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Worldcast #62 | Jesús Monleón - Invertir en Startups, Exits, Venture Capital, etc... — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

deport villach ha vendido por 200 millones de euros y kantox por 120 millones pero pues hubo algunos que invirtieron y otros no Yo tuve la suerte de invertir en deport Village pero no invertí en Kant es un poco un juego de póker a este lo voy a poner vale Qué pasa si me sale bien esos 5000 en depor Village cuando se vende acaban siendo medio millón de euros yo con el fondo sí que le puse 40.000 esos 40.000 se convirtieron en 3,2 millones 80 veces s 3,2 millones de euros y un día lo llamo dice Oye que se va a vender cuánto me toca y 800000 pavos claro pag dice [ __ ] 10000 una de cada 10 sale bien Por tanto mínimo 10 en estas fases iniciales luego lo siguiente que digo es Oye ojo porque no sabes cuándo va a salir la buena nadie sabe qué va a pasar Cuántos se van al garete se van al garete muchos menos de los que parecen solo se van al garete un 30 un 40% el resto te acaban devolviendo el dinero yo he ganado mucho dinero invirtiendo en startups pero sí digamos con Esas reglas o con esos patrones de ir diversificado con cierto tiempo entre un 10 y un 15% son outliers outliers Qué quiere decir el el y Esos son los que te pagan la O sea la megafiesta Ibiza es esa Bueno pues ya estamos grabando hoy nos toca Una San Miguel con Jesús bienvenido pues muchas gracias Qué tal todo bien perfecto la verdad verdad que encantado tío Bueno te decía que intercambio no que la semana pasada estuve yo con en tu podcast Cómo se llama el podcast n el podcast de Seat Rocket y de for founders brutal Así que la verdad que encantado tío me fue como super inspirador eh había escuchado vale pero la verdad que tío verte en directo y todo la verdad que a ver también es otro tema porque aquí nos vamos por las ramas acabamos hablando de gallinas voladoras de ovnis de todo entonces Bueno pues quien me quiera escuchar un poco en un entorno más más serio hablando de bueno no amos en inversiones En emprendimiento y demás pues siempre se quejan de que es un poco serio nuestro podcast pero s a lo mejor me sale así sabes o sea a ver yo lo que sí puedo puedo llegar a entender a lo mejor es que le cuesta entenderlo a muchas personas por el vocabulario sabes que en el mundo de de de Venture capital y inversiones y demás hay palabras que las tienes muy interiorizadas que tú dices dealflow y das Ya por hecho que todo el mundo sabe lo que es dflow pero luego en la calle realmente mucha gente no sabe o se tu tu podcast es bastante bastante Nicho no se ha enfocado en público muy concreto Sí sí sí la verdad es que yo no me doy cuenta porque es como tu jerga todos los días No Vas hablando todo el día de esto incluso los propios emprendedores que estamos muy metidos en en las movidas de internet no estamos todo el día no y te parece como lo normal y pues bueno es un poco lo que lo que hay a ver si mejoramos claro Bueno y este podcast también para mí es especial Porque llevo tres o cuatro meses dando el [ __ ] con que estoy preparando un proyecto relacionado con inversiones y y ya Por fin lo tengo aquí puesto club de inversion startups que ya lo mencionamos en el tuyo Solo que les dije que todavía no lo sacaran para no hacer spoiler la inversión en startups no es para ti o eso te han dicho Qué ganas tenía de presentarles Blast mi club de inversión invertir en startup siempre ha estado reservado para una élite de inversores ad que son quienes han tenido los medios financieros y el conocimiento y eso que estamos hablando de la clase de activos con mejor rendimiento de los últimos 15 años pero hemos venido a democratizar junto con mi cofounder Thomas fundador del unicorni francés mero.com hemos creado un movimiento a partir del cual la inversión en startups queda democratizada accesible para todos y accesible para ti somos un club de inversión privado con diferentes membresías que se adaptan a se puede entrar con un ticket desde tan solo 1000 muy simple mi equipo y yo seleccionamos las mejores oportunidades una o dos veces al mes seleccionamos un proyecto para entrar en su Ronda de inversión lo presentamos ante el club y les damos toda la información necesaria para que puedan entrar en cada uno de los deals bajo las mismas condiciones que nosotros es decir reunimos el capital entre todos y nos sentamos en la mesa de los grandes hacemos entrevistas con los fundadores traemos expertos en la materia incluso yo mismo de forma personal te daré mi perspectiva sobre cada una de las oportunidades de inversión por supuesto nosotros nos encargamos de la parte legal jurídica papeleo negociaciones valoraciones etcétera de forma que tu posición dentro del Club consista en interpretar toda la información que te damos para poder tomar decisiones de inversión de calidad todavía no puedo decirte la fecha en la que abriremos la venta de membresías pero puedo adelantarte que serán plazas limitadas por lo que te aconsejo que te inscribas en la lista de espera a través de nuestro sitio web para que no te quedes fuera pero bueno aquí te tenemos hoy que tú eres Yo creo que una persona top España Aunque me han dicho que eres que no te gusta echarte flores pero pero top España en el juego de de inversiones de Venture capital Entonces si quieres hacemos Un paso un poco por tu recorrido desde el principio que creo que tienes una historia bastante potente bueno a ver yo es muy larga eh Ya te he dicho que luego tú tú me dices yo me enfoco pero básicamente yo empecé con estaba la uni y ya quería Bueno antes de nada yo monté con 16 años un kosco helados [ __ ] yo empecé con una heladería también Sí sí por eso por eso el otro día cuando lo dijiste y lo monté con tres primos y tú imagínate Pues convencer a tu padre para decirle Oye ves a pedir los permisos Porque queremos montar una heladería Bueno una heladería un kiosco sabes el típico kiosco no sé si pero con permisos y todo no todo legal tío todo legal porque no no te dejan el típico kosco de era de cami y que vendía golosinas y vendías helados la verdad que los helados tenían muy poco margen y pues empezamos así no luego esty montando de negocies pero la uni yo veo internet y se me abren los ojos V yo ya yo en la uni Bueno también pasé por mi momento de bolsa no de de venga voy a voy a hacer trading de de bolsa eh voy a empezar con la bolsa y de la verdad que ahí tengo anécdotas pues eh Yo viví el momento de que cuando salía bolsa una empresa le daban un descuento al minoritario o sea por ejemplo decía no va a salir telepizza y si tú por comprar tienes un 10% En aquel momento un 5% de descuento y tú decías pues tío pues yo voy y compro y hagan un 5% que tú dirás bueno puje vaya chorrada porque por un 5% pero claro y lo que pasaba es que como había tanta gente pidiendo esa acción pues subía de precio No yo la primera vez yo compré Adolfo Domínguez y y [ __ ] subió la verdad Adolfo Domínguez en la ipo en ipo de salida bolsa porque te aseguraba un descuento H Y subió y no solo a mí sino que a mi novia a mi novia de aquel momento y a otros colegas compramos acciones pero nos dieron claro era se llamaba prorrateo tú pedías 60.000 pero mejor te tocaban 1000 pero son 1000 subían Entonces yo lo que vi í un negocio de la bomba porque decía tío pues cada vez que hay un ipo yo voy a todos mis colegas les abro una cuenta entonces yo iba en la uni y a todos mis colegas de la uni les abría una cuenta pum pum pum pum p p y cuando había un ipo pedíamos todos y yo tenía el business decía Oye mira vosotros tranquis que yo si hay pérdidas os lo garantizo obviamente no tenía un chavo pérdidas Y si hay beneficios fi F fi F fif de la uni firmando todos los compañeros y Pero y Pero había un momento la cnmv no te obligaba a poner el dinero tardabas TR días en poner el dinero o sea tú ibas y pedías acciones o sea pedías o yo quiero Dame 60.000 de telefónica pero no m sino a estos 30 colegas de aquí de la clase que les abierto cuenta entonces a cada uno nos daban 1000 el mismo día vendías el mismo día habías subido y aparte tenías un descuento por lo tanto hacías sjor un 10% de rentabilidad por no sé cuántos todo eso Fue genial hasta que un día pues hubo una que fue Tabacalera que no fue bien y parme hasta la hasta vamos perdimos mucho dinero y te quedaste endeudado con con los colegas de la uni Bueno más endeudado no O sea hubo un día que me dice un colega era una No me acuerdo qué compañía de vinos era me dice Oye tío tú te has dado cuenta que hemos pedido y si nos dan el porcentaje o sea el dinero porque tú siempre jugabas a pedir más dinero tú pedías 60.000 eur Pero tú pensabas que te iban a dar 1000 o 2000 tú pedías lo máximo y eso te dan 1000 o 2000 en función de la demanda Claro en función de la demanda me dice un colega dice tú te das cuenta que si nos dan todo el dinero que hemos perdido porque Claro que yo se iba ampliando eh cada vez más gente la clase al lado la otra clase Te tenemos el 10% la compañía esta digo Ju chaval Y entonces aquellos cuando te empiezas a asustar decir [ __ ] aquí ya hubo dos que ni ganamos ni perdimos pero la última perdimos y perdimos todo lo que habíamos ganado en los últimos dos años lo perdimos mi hermana que había comprado acciones de telefónica y se había olvidado ganó más que yo así que nunca más he hecho bolsa Pero bueno eso fue la experiencia Entonces el de la cme v porque con mi primo Jordi Pues nos conocía perfectamente bajaba nos echaba la bronca tal ahí en en B Barcelona y en la uni yo siempre quería montar negocios y especialmente digitales y así que bueno quise montar una bolsa de empleo esto En qué año es esto es el año 98 999 eso eran los inicios de internet prácticamente o sea como como negocios de internet Sí yo ahí conocía infojobs e infojobs un día yo quería montar una bolsa de trabajo en internet y conocí a la gente de infojobs y la gente de infojobs me dijo tío Bueno fui a verlos estaban en vella Terra Ay perdón en sardañola eran tres tíos le digo Oye que quiero montar lo mismo que tenéis vosotros y el tío me lo explica í Nacho González sí tienes que hacer esto tienes que hacer lo otro pum Pam Pam no al final yo hosti si le han montado esto para qué lo voy a montar yo yo en la uni empiezo a trabajar como becario en delite en auditoría luego me fichan para fusiones y adquisiciones la verdad que ganaba Una pasta inhumana ha el primer año pues me compré un coche la verdad que molaba no ese tipo vi eh pero yo me daba cuenta que no es lo que quería hacer yo el tío escribía hacía powerp y le cambiaba los colores del Power Point a mi jefe y yo dije tío a mí lo que me Mola es lo que había hecho ese de infojobs tío Entonces pensando pensando le di con montar en magister.com Pues con montar Y eso lo monté con los tres primos del kosco de aus y una novia exnovia eh después o sea es una historia como muy larga y se mete infojobs el propietario de infojob que grupo com y nos invierte en esa compañía o sea esto de magister se en magister.com s una bolsa de empleo tal cual no pasó a ser un portal de formación o sea era yo dije [ __ ] qué puedo montar si este de info lo ha petado qué puedo montar yo que la apete Entonces yo abría el diario entonces tú veías pisos hosa pues ya está idealista Acaba de lanar ya estaba en aquel momento ya estaba así habían varios vale oye y luego En aquel momento había mucho publicidad de cursos y dije pues tío pues un Buscador de cursos a tomar por culo yo tenía otra visión Pero bueno es una historia muy larga total long Story short después de montar magister Eh me peleo nos peleamos con con negocios con familia Bueno ent vas aprendiendo no no nos emp peleamos con con la familia o sea no nos peleamos con la familia lo que sí que hay un socio que es un socio estratégico que es grupo intercom o sea nosotros las pasamos canutas yo el primer yo monté el plan de negocio y fui a mi jefe en delo le digo Oye tío esto lo vamos a petar y me dice bueno el primer año cuánto vas a facturar le digo 1,2 millones de euros el pavo yo me acuerdo perfectamente estábamos comiendo pum p p dice cuándo va a facturar digo 1,2 millones el pavo levantas las cejas como diciendo vaya [ __ ] colgado y yo noté la mirada dije digo qué pasa que no me crees no se lo dije así pero diciendo Qué pasa Tú sabes lo que facturamos el primer año cuánto 300 pavos 300 sabes lo que hicimos con los 300 nos corrimos una fiesta del copón Sabes porque yo claro veíamos que íbamos a quebrar tú Imagínate que tú en tu cabeza tú has convencido a tus primos de dio vamos a montar un impresón O sea tú ves eso de silicón Vale pues ahí nosotros y tú dices tío Esto va a ser lo más grande entonces mis primos iban a entrar también a trabajar a delite y a consultoras y Y yo le dije no no no dejéis tío esto no es para vosotros se los convenciste tú a todos no a todos Yo tengo mi tío que viene a casa me pica la puerta y dice tú tú eses un desgraciado me dice en catalán me dijo desgraciado dijo palabras más fuertes dijo si tú te quieres tirar por la ventana te tiras tú pero la familia la dejas dice a ver qué vas a hacer qué van a hacer mis hijos digo no que vamos a montar un portal para buscar cursos por internet mi tío comienza a insultarme dice pero qué me estás contando es internet que es qué cursos y Qué nada vosotros Volver al curro qué es lo que tenéis que hacer Así que esa es un poco la historia de cómo arrancamos magister y con tú imagínate esa ambición de poder llegar a a ser como una super empresa facturas 300 pavos yo veía que íbamos a quebrar Lu dice [ __ ] pues y pues con 300 pavos recuerdo perfectamente que lo que me viene josele josele también trabajaba conmigo en la uni Ah trabajaba estudiaba conmigo en la uni día lo vi en la uni y le dije Oye por qué no vienes con nosotros a magister nos ayudas gratis así aprendes te vas formando que pin que Pam y vendió 300 pavos de publicidad forramos la página te cegos era nuestro que nos compró y le forramos la página web Durante un año todo de magister.com era de tacos pero no encontrábamos el modelo de negocio Así que lo que decidimos es [ __ ] los 300 pavos y pensando que íbamos a cerrar pues nos fuimos tío nos pegamos una cena del copón una fiesta en aquel entonces en el año 2001 se con 300 pavos te daba para irte de fiesta o sea que y nada pues eso un poco después de magister o sea donde empiezan las las peleas con grupo intercom es básicamente grupo intercom Nosotros somos unos ingenuos Okay nosotros eh montamos tío de magister yo venía de hacer fusiones y adquisiciones me consideraba como un tío hiper profesional pero no firmé nada pero venías de hacer fusiones Y adquisiciones dónde en deloit en delite vale sea tú Imagínate tú tu primer curro es delite fusión y adquisiciones te piensas que eres el [ __ ] amo tío y te coges tío y te montas tu startup y no firmas nada Pero por qué Porque la persona con la que hablas Te fías del todo no haces nada Qué pasa que magister hay un momento que le damos con la tecla hay un momento nosotros pensamos que íbamos a quebrar nosotros entre los primos teníamos un acuerdo que teníamos que estar un año currando a partir de ese año nos podíamos ir cualquiera de nosotros si no llegamos a objetivos s esto Dan con la tecla después de lo que dices de la fiesta sí sí un día yo veía que tomar por culo quebrada la compañía pero tú imagínate un año tío ahí pegando tío nosotros curramos como jabatos y aquello tío no había forma tío de que y teníamos mucho tráfico yo tenía los centros de formación que nos llamaba y decía Guay magister es la bomba me ha llenado los cursos y yo le decía tío pues págame me decían hombre es que no sé si vienen de magister o no exactamente dio tío aunque sea algo O sea no había encontrado sí que tenía mucho tráfico pero no encontraba cómo me pagaban y un día me llama el de ceac que era de cursos a distancia y me llama y me dice Oye tío tú podrías hacer una cosa Que es que en lugar de poner tú imagínate en el portal de magister estaba la información del curso y ponía el número de teléfono del Centro Educativo y el email para que tú le contactaras me dice tú no podrías quitar el teléfono y el email y poner una cajita y que la gente Deje su número de teléfono y sus datos Y entonces yo te pago a ti dio hombre tío est una empresa seria no voy a decir a ti una cosa y a lo demás otra tío todo una empresa seria tal cuá tío Bueno pero te pagaríamos 30 por cada persona que deje su dato de contacto hombre tío 30 tampoco es mucho y tal Bueno deja que hable con mi primo Te digo algo mi primo no digo con el cto que pin que vamos a ver p cuelga el teléfono dio Juan Ramón Dale al botón a este que este nos paga la última fiesta esta empresa le pusimos un botón que era déjanos tus datos de contacto la historia es mucho más larga porque yo lo que hago es que mis otros primos rellenen datos por terceros sabes para para intentar sacar lo máximo Pero bueno básicamente la historia larga es que eso empieza a despegar la gente empieza a dejar sus datos de contacto y cada centro formación nos va a pagar 30 40 entonces que una compañía que tenía su tráfico le das con la tecla y empieza a despegar claro muy bien Qué pasa ahí que que el socio grupo intercom había ido tomando la mayoría de la compañía porque iba aportando cada vez dinero y tenía la mayoría Entonces nosotros dijimos no éramos conscientes de eso nosotros pensamos que la empresa era nuestra y nosotros lo que nos pasó es que un día tío dic o sea se habían ido diluyendo sin saberlo sí [ __ ] porque la compañía porque ellos le iban aportando Nosotros sí que llegamos a un acuerdo cuando hicimos yo voy a poner yo dije no vamos a poner 300.000 eur por el 49 por.
pero no pusieron 300.000 pusieron 500.000 ent llegado el día Nosotros tampoco y nos daba igual a nosotros Porque en el fondo ya nos parecía bien ellos ponían el dinero nosotros el trabajo no y un día la empresa tío claro la está petando tú imagínate O sea tú imagínate de de un año facturar 300 el primer año que facturamos mejor un millón de euros y ganar pasta O sea que yo decir [ __ ] tío pero si esto es la bomba lo pasa Que éramos un caos teníamos ya te digo el más mayor era yo y tenía 22 o 23 años no había orden ni concierto La gente llegaba allí había plantas de marihuana por todos los sitios o sea de verdad que aquello no tenía forma y es verdad que que nosotros estábamos un poco verdes gestionando compañías Mira tú eras perfil Tech o perfil business business pero mi primo Juan Ramón era el Tec vale vale o sea yo lo que hice fue pero tú siendo perfil business tenías Claro que que el futuro iba por la parte digital no y que querías hacer negocios digitales eso de alibaba este sí sí porque yo veía muy claro que internet era la revolución Claro igual que ahora la gente y es verdad eh tío tú cuando eres joven tío vas con la ilusión de petar la no igual yo veo lo de blockchain y me dice no que el blockchain es la [ __ ] digo vale vale tío vale eso ya lo he vivido yo o sea y entiendo tu ilusión los jóvenes son los que pueden disrupter un sistema porque de verdad piensan que lo nuevo puede ser la bomba sin embargo los que venimos estamos un tiempo en la industria no quieres que la industria se mueva claro o sea me explico yo iba a la vanguardia en pape le decía Vais a morir Yo fui al consejo de administración de adeco con 23 años y le dije tío de adeco no infojobs vamos os va a reventar de aquí no queda nada los adeco qué cara pusieron Este es un pirado y yo me acuerdo muchas veces porque a veces me se sientan chavales de blocken y me dice no los bancos van a morir digo Este es un pirado pero se lo cree a lo mejor pasa o no pasa Claro pero la disrupción suele pasar por la gente joven porque está tan alocada y tiene tan poco a perder que hace las grandes disrupciones hombre yo yo creo que es un requisito también fundamental de los grandes emprendedores los que cambian industria es optimismo el decir es que si no me lo creo yo no se lo cree no se lo cree nadie y te lo crees y te lo crees 100% Sí pero tú cuando tienes un negocio en la vanguardia En aquel momento factura no sé 300 millones de euros y te dice que unos chavales en papel hay que en digital montando una bolsa de trabajo la van a petar y dice pero tú cómo cobras dice No yo lo doy gratis de La Vanguardia dice este tío es tonto Qué le pasa y y yo lo entiendo Te voy a poner un caso que es más reciente gual poop contra segundamano.es segunda mano pues seguramente Pues a lo mejor tú no lo ubicas segunda mano era una página primero segunda mano pasa a ser en papel se llamaba primera Man en Cataluña segunda mano en el resto de España eraan papel y tú podías Buscar anuncios en papel de para comprar y vender cosas montan su web y yo te diría que hasta el año 2015 son los ambos y cómo monetizan es si tú tienes un anuncio si quieres pasar en primera posición pagas pero segunda mano son la bomba facturan y tal y aparecen unos locos con el móvil que llaman WAP los de segunda mano Qué hacen se ríen Claro Por qué dice tú este loco del wop que va con móvil dice cómo va a monetizar chaval no no sé cómo voy a monetizar pero es la bomba pero que la bomba si el negocio está en digital en el en la web no en Mobile sabes qué ha pasado con segunda mano tú no desapareció queda Mil anuncios queda bueno porque lo compraron Pero si sí pero segunda mano como segunda mano.
es se lo cargaron es que es lo que pasa casi siempre no que no la ven venir o sea si no booking pues la Hubiera comprado la la industria hotelera por alguna pata y y Uber los de los taxis y hay un hay un libro que es El dilema El dilema del innovador que a mí me encantó lo recomiendo a saco es un super libro habla de casos muy antiguos pero El dilema del innovador realmente es que el que el que Innova de verdad y disrupt a una industria no Es lógico ni natural Porque si tú un estudiante de un mba de Harvard de Stanford tío tú le dicen Oye vamos vamos a poner el caso o sea el caso de wallapop de wallapop Qué es móvil cuánta gente tiene móvil en España pa En aquel momento a lo mejor imagínate 2015 o 2016 un 20% de la población de cómo monetiza no lo saben claro el mba Harvard staford que dice [ __ ] tiene una forma de pensar dice eso no vines el de segunda mano no 20 millones de bda cómo monetiza no Los profesionales ponen dinero pagan por aparecer los primeros en gualapo no cl el de mba le dice Pero cómo vas a invertir o por qué vas a matar tu negocio que es la gallina de los huevos de oro en pivotar a un modelo que no se sabe cómo es Entonces ese dilema claro lo que hace que la gente que está sentada ganando mucho dinero no quiera innovar en montar un modelo totalmente novedoso que no se sabe por dónde va a ir pero lo va a matar pero Y entonces es que es lógico o sea lo ilógico es crearte un negocio que te va a canibalizar y tú donde estás ganando 20 millones de pavos comiences a perder dinero tal cual tal cual porque tú creas que aquello es el futuro básicamente el resumen del libro lo que dice que una empresa grande que está funcionando si quiere crear una Innovación disruptiva tiene que sacarla de dentro de la compañía para que para petar cl que es un caso a mí me encantó ese libro porque yo creo que es chungo montar una startup pero imagínate chungo y te va bien lo difícil es sacar el segundo producto o el tercer producto que te vaya bien o sea como o sea cómo dentro de la misma startup claro yo lo he vivido eso no en trovit trovit llegó a generar 8 millones de euros En qué consistía trovit trovit era un bus Bueno es un Buscador de anuncios clasificados sea agregaba cogía todas las ofertas de las bolsas de empleo y te las ponía allí o por ejemplo si buscabas un un piso te C Aba idealista fotocasa todos los portales y tú hacías una búsqueda pum y te redirigida nosotros generamos 8 millones de bda est esta la fundas tú después de no Esta es yo me uno al proyecto cuando son cuatro para llevar la parte de negocio vale me uno me uno como accionista y parte del equipo directivo y estoy en el Board hasta que pues la compañía se vende vale o sea esto esto para tener un orden cronológico es después de venga yo te explico mi historia rápidamente monto magister s no me va bien con los socios vale la historia aquella se ha quedado ahí en el Limbo pero básicamente es yo lo que me doy cuenta que le he montado el negocio a un pavo claro al que te estaba diluyendo a ti a que me estaba diluyendo le he montado el business tío y se ha quedado él con la empresa y yo al final me veo que tengo un 7% de la empresa yo a título personal [ __ ] y yo pasaba de cobrar mi primer en delite el primer año cobré 60.000 pavos que estoy hablando el año 2000 eh o 99 60 60.000 con el bonus eh eran como 30.000 más un bonus de 30.000 a cobrar 300 al mes y Claro tú te dices pues yo tengo un 5 un 6% de esta empresa y luego este tío cuando empieza a ir bien me dice lo que tengo que hacer digo No porque vamos a hacer los primos decimos no vamos a internacional no vamos a hacer una ronda Esto va a ser la bomba y tío sabes que dice él Dice a ver a ver Venid para aquí chavales aquí no vamos a hacer nada no que sí porque va a ser la bomba porque la vamos a apretar dice No pero no vamos a hacerlo porque esta empresa es mía va bien y yo no quiero hacer internacional por qué no no quiero poner Mars dinero estoy sacando Entonces cuando yo me he dado cuenta que esa empresa se la ha montado a él es de [ __ ] madre que eso me pasara con 23 años Claro porque nunca más me ha pasado las empresas son mías y el que quiera se sube a mi carro sabes o sea y no me ha vuelto a pasar mals lo de no mirarme un contrato sí como inversor eh pero entonces cronológicamente dejo aquello y y con tu 7% ahí Qué haces te lo compran Sí al cabo de un año lo vendo lo mal vendo a ellos también Sí vale lo mal vend sí porque ostras a lo mejor lo vendí el magister ha vendido hace poco por 50 millones de euros pero magister fue un uno de los grandes portales en España llegó a valer mucho dinero Con qué con qué edad lo vendes yo tendría 24 años o así 24 y Por cuánto si se puede decir es que no me acuerdo vi cuatro chavos dice muy bien la jugada porque es Mira estaba tan cansado de ellos y y tal que la verdad es que vendí una parte con una opción a recomprar selo a 3 años por si iba bien pero no quería saber nada más de ellos Vale y al cabo de TR años le recompra la parte y ahí sí Que gané más dinero la realidad es que un día que que el dinero que gané pues me lo gasté y no te sé decir en qué pero seguramente fue en fiestas copas viajes O sea me lo pasé muy bien claro pero no con 23 24 claro y un día mi madre Me dice Bueno a ver si te compras un piso digo Bueno pues Con qué dinero dice pues con lo que te ganaste en el magister digo bu Pues eso ya no hay nada pero cuando mi madre se enfada conmigo dice V te a comprar un piso porque te lo digo yo no entonces después de magister he decido que esto de emprender es una estafa a nivel épico y que yo lo que tengo que hacer es t Volver al mundo financiero ganar dinero y tío volver otra vez a la línea o sea yo lo que siento es le he montado la empresa a otro me he acabado enfadando con mis primos con mucha tensión eh mucha ansiedad yo pasé mucha ansiedad de darle vueltas y vueltas nosotros trabajábamos muchas horas todos los fines de semana se era los obsesos del trabajo no Y dije tío vuélvete al origen vuelve al mundo financiero canad me fui a la caxa eh y allí a Capital riesgo y entonces el presidente de la caixa decide que quiere montar un fondo de capital riesgo se había leído un libro de estos emprendedores y yjo voy ahí en sil vale hay un tío que ha montado un una Movida en un garaje quiero hacer lo mismo entonces pues conjuntamente con Carlos trench otra persona que fichan arrancamos un proyecto se llama emprendedor 21 y ahí pues estoy como 6 7 años invirtiendo en startups en fases iniciales es estamos hablando del año 2000 3 te meten de lleno un proyecto que consiste en invertir en en startups no es de lleno la historia Es que a mí me fichan para hacer capital riesgo grande para hacer pan ricos y caavo yo estoy ahí un año y al cabo el año digo Bueno tío esto sabes lo Yo pensaba que me gustaba lo de las finanzas yo lo quiero volver a emprender porque esto es un Marron ao 1 y entonces me dice no no te vayas porque el prit tiene un proyecto nuevo y creo que que cuadraría bien aquí y me lo explicaron yo dije buah vi la luz porque dije tío Esto es lo mío claro entonces durante 6 años Estuve allí la verdad que me hizo un nombre d toda la industria etcétera invertimos En privalia fuimos el primer inversor de privalia la verdad es que dentro de la caa hacía lo que quería y yo un día decido dejarlo porque Eh quiero volver a emprender o sea yo lo que veo digo Estoy financiándote o sea depende de otra persona depende de ti Tú como emprendedor con lo tuyo depende de ti claro bueno total eh que dije iba a volver a emprender pero no sabía en qué y dentro de la caixa la verdad es que me ganaba bien la vida y me lo pasaba bien y un día dije tío pues voy a dejar el curro sin tener nada y un día pues dejé el curro me fui y entonces los de trovit me dijeron Oye pues Por qué no le decamos Un día a la semana te decas Un día a la semana y nos ayudas lo tenían arrancado y ahí te avisan y te se llamaba curro buscador y ñ aquí cenarro vino a verme a la caa a pedirme dinero yo cuando te le dije mira tío lo voy a dejar y me dice oye pues Por qué no con él pues Oye por qué no casas Un día a la semana y pues yo Después de un día a la semana dos días y luego me fui involucrando con trovit hasta dedicarme full time a a trovit trovit es un proyecto que va muy bien Yo me Yo me dedico a hacer toda la parte comercial de negocio y ahí tenías un peso relevante en el cap Table no no la verdad que ahí la [ __ ] fuerte tío porque es una empresa que se vende por 100 kg buo 100 kil no perdona es una empresa que se vende por 80 millones más el dinero que había en la caja pero yo en el fondo quería montar lo mío entonces yo sí que tengo un tengo un porcentaje que no está mal para mí pero en aquel momento mi obsesión era bueno estos les ayudo les hecho un cable estoy aquí un tiempo y me monto lo mío lo que fue lo que y ahí fue mi error porque mi error fue tío pues si esto va bien y tal foco está como decir venga Quiero hacer muchas cosas a la vez yo les ayudo estoy pero bueno voy pensando mi proyecto que yo haré en el futuro entonces creo que podía haber tenido algo más allí pero la verdad estoy super agradecido con lo que tuve porque con lo que tuve a esa venta yo nunca esperaba que aquel proyecto se vendiera por tanto dinero yo mi gran ilusión era pagar la hipoteca al piso ent sé que la gente Aquí empieza montando unicornios o que quiere montar unicornios yo tío mi ilusión era decir buah yo El día que no tenga hipoteca Esto va a ser la bomba o sea yo ahí sí que pensé toda la pasta que te ha dejado en el magister en lugar de haber pagado la hipoteca y yo decía bua con este porcentaje un día se venderá por 5 millones yo me pago mi piso pum pum y venga para adelante chicos no Y eso es verdad que es como una falta de ambición Eh Al cabo de 5 años o así de de trovit ahí seguías involucrado en la operativa ya estaba fuera sí sí sí sí como como O sea que el exit te pilló dentro vamos no no no el exit me pilla fuera si en el consejo de administración pero fuera porque yo decido en un momento dado decir veo una nueva oportunidad de negocio que es el no sé si tú lo hab has escuchado pero el modelo grupón de vender ofertas no con descuento lo veo en Estados Unidos digo convenzo a mi socio del de soft Tonic digo tío este hay que montarlo tío hosti softonic hacía tiempo que no que no escuchaba Sí porque es que en grupo intercom estaba infojobs softonic e magister noticias.
comom tu imag del año 2000 sí el año 2000 tío donde estaba la peña se llamaba shareware intercom.com la gente de softonic la gente infojobs la gente de magister den noticias.com O sea que yo era un hervidero y la verdad que era muy Guay total el long Story short que que con os te explico mientras yo estoy en trovit en paralelo monto Seat Rocket Qué es Seat Rocket a mí lo que me pasaba es que me venía mucha gente a pedirme dinero y yo veía que hacían lo mismo que yo decía bueno tío tú tú necesitas dinero pero tú no solo necesitas dinero tú lo que necesitas también es tío no te juntes te puedes juntar con tus primos pero venían a pedirte dinero O sea ya habías hecho el exit ya no no no no cuando yo estaba en la caixa me venían a pedir dinero Ah vale vale Y luego también que venirte tu pasta sí como ves Angel también me vienen a pedir cuando estabas en la cxa Sí cuando estoy en la cala cuando dejo la calxa y me uno a trovit me viene la gente me viene a pedir porque la gente me ve como ostras este tío montó de magister este tío ha sido inversoro yo monto mi blog se llama blog de emprendedores y la gente me empieza a venir y yo veo tío que la gente tiene un problema es tío tu proyecto es super interesante seguramente pues tiene muchos riesgos pero estás haciendo los mismos problemas que yo te están metiendo un socio estratégico te están metiendo eh con tu familia no has pensado el modelo de negocio o sea se te has iluminado a la hora de montar el negocio No has hablado ni con tus competidores o sea muchas cosas que decías [ __ ] tío y lo la gente necesita que que les eches un cable entonces vimos en aquel momento White combinator en Estados Unidos dijo vamos a montar Seat Rocket y Seat Rocket básicamente nos juntamos 10 emprendedores históricos del año 2000 el fundador de infojobs el fundador de idealista el fundador de atrápalo de idreams dijimos t vamos a ayudar a la gente que está arrancando negocios a que no cometan los mismos problemas y esto esto era sin ánimo de de lucro no O sea era lo hicimos porque nos apetecía como sí comoo decir y lo que sí que decidimos es porque Por qué no ponemos 200000 y les invertimos 20000 pero el dinero sale de cada uno de nosotros no sale de Seat Rocket pero como Angel como Angel Entonces montamos se Rocket y se convierte en un dealflow de la [ __ ] no bueno porque sí Yo siempre digo tío es que al cabo de 15 años en un mercado que ha sido creciente Claro si no le ha dado alguna yo digo pues muy malos que seamos pues alguna le han dado buena tío Entonces s que han hemos tenido exits muy buenos hemos allí pues ha pasado holded que yo creo que S como un 80x o un 70x desde que vinieron pero claro Hold de chavales Y qué tamaño de tickets le O sea tú por ejemplo yendo a tu a tus inversiones personales como Angel qué tamaño de Ticket le vas metiendo a las compañías yo cuando empiezo 2000 hace 15 años o yo te digo No yo no tengo dinero o sea me explico salgo de un banco trabajo pero me he gastado mi pasta personal Eh me he metido en otra startup Claro porque el exit de de trovit de trovit llega no me acuerdo el año pero lés con Rocket Entonces yo lo que decido es que todo lo que yo gano lo invierto en startups vale Y en Seat Rocket Yo sé que ahora suena muy mal pero el año 2008 20.000 estaba bien Sí claro pero era escucha que no es que España fuera un desastre es que White comp gu combinator ponía 20.000 por startup Lu lo que hicimos es Qué hacen los americanos les ponen 20,000 pavos cuánto le ponemos nosotros 20,000 pavos y poníamos 20,000 pavos y como éramos 10 mentores poníamos 2000 cada uno en las tres mejores seleccioná vamos startups y nos venían 10 startups pero claro tú imagínate En aquel momento fue el hit pues no había nada aquello pensar España el año 2008 era un desierto a la hora de Buscar financiación entonces Oye que el fundador de idealista el fundador de Dreams el fundador de tal se pueden tomar cervezas con vosotros os van a escuchar y si les Mola A lo mejor os ponen hasta 20.000 pavos claro la idea nuestra dec Rocket es lo que a mí me hubiera gustado tener cuando yo tenía 20 años ya tío gente que ha pasado por lo mismo que yo sabes o que que tiene la experiencia de esa travesía del desierto para esa ansiedad Cómo encontrar el product Market fit Qué hacer con tus primos Cuando esto no va bien qué hacer sabes en todas esas situaciones que me ponga el dinero que me ayude pero que yo lidero la compañía entonces montamos Ay magister se Rocket con esa filosofía de tio vamos a ayudar a esta gente que está arrancando en fases iniciales s Rocket es una asociación sin ánimo de lucro lo que pasa es que si nosotros poníamos el dinero a título personal claro qué ha pasado que a lo largo del tiempo Pues mira el segundo batch la segunda edición ganan tres compañías sol me acuerdo de dos una es de B Village y la otra es kantox dep por Village se vende por 200 millones de euros o sea esto era como una una medio competición que hacían a nivel interno y y las tres que ganaban eran las que vale vale más que competición te explico el concepto el concepto es durante una semana vienes y estás con nosotros vienen todas ahí vienen 10 compañías aplican como 200 seleccionamos a 10 12 compañías de esas vienen al Campus de emprendedores una semana una semana y en una semana tío tú vas a conocer al de infojobs al de idealista al de la moto sea a todos los que a todos los de la industria los vas a conocer y a lo mejor los convences tío para que te inviertan y si no y luego te dejamos un sitio físico para que curres en nuestras oficinas durante se meses y una cosa para que te inviertan todos juntos O cada uno por separado o sea tus inversiones están replicadas en el resto de miembros de de c ro como empezamos fue como como tú dices todos votamos todos a una vale venga levantamos la mano y todos ponemos a ese proyecto Las tres ganadoras son esta esta y esta qué pasaba que todos le habíamos puesto pasta a tres compañías pero la gente era como una democracia como [ __ ] este a mí no me ha gustado este A mí tampoco y luego el otro decía buen pues si yo si le he puesto 2000 no le voy a dedicar tiempo Eh entonces nos dimos cuenta que que aquello no funcionaba claro y a los 3 años lo cambiamos para que cada uno le ponga la pasta que quiera la la diferencia es que uno Levanta la mano nosotros cuando acaba el campus nos vamos a comer y uno Levanta la mano y dice Mira a mí este proyecto me gusta por esto por esto por esto yo le voy a adicar tiempo le voy a decar tiempo y le voy a poner 10,000 pavos o 5000 porque lo importante no es el dinero sino el tiempo que le pone cada uno porque tío tú a lo mejor estás fajado vale Y yo pues tengo menos patrimonio que tú pero tenemos las mismas horas sabes si si yo le dedico parte de mi tiempo es que un recurso limitado O sea que entraban como advisor fuerte en cada s nosotros la la filosofía es o les echamos un cable o no Yo no creo en programas donde haya mento sabes dice no es que te vamos a acelerar Tu compañía di pero eso qué es yo te pongo pasta y te voy a ayudar con mis contactos con lo que a mí me ha pasado con todos estos lo han vivido a mí que explica dice no es que te hago un programa Este programa te hace volar digo Sí hombre Sí tú vuelas lo que quieras yo te pongo la pasta y ya te digo yo que no hay mejor programa de aceleración que te ponga yo la pasta y te diga te presenta mis contactos pero porque me da mi pasta No tal cu entonces ahí tú me preguntas qué tickets ponías o qué inversiones hacías inicialmente eran 2000 y luego ya pasaba a ser es si yo lideraba a lo mejor ponía 15,000 si era un follower de que me sumaba algún grupo pues ponía esto En primera ronda siempre no siempre no por ejemplo no a casos de Super éxito que hemos tenido de por Village vino yo creo que no vendía nada pero ya tenía la web hecha habit tisimo tenía la idea en la cabeza pero no lo había ejecutado Powerpoint sabes Sí pero sobre todo sí que nos pasaba es que mucha gente que conocíamos Jordi ver davits imo o sea lo conocíamos de que había estado en grupo intercom montando una startup con ellos Entonces me viene referenciado bipa de juren de deport Village viene de Dreams Entonces el cmo founder nos recomienda nos lo recomienda o sea viene mucho la recomendación cuando son Power points especialmente viene la recomendación nos dimos bueno y ahí empezamos a invertir qué pasa pues te digo el segundo campus el segundo hay una comida donde hay tres ganadores el tercero no me acuerdo pero me acuerdo de dos depor Village y kantox depor Village ha vendido por dos millones de euros y kantox por 120 millones Yo siempre digo digo aquella comida tío valía 350 millones de euros pero pues hubo algunos que invirtieron y otros no Yo tuve la suerte de invertir en deport Village pero no invertí en kantox qué pasa que los múltiplos que consigues son aberrantes porque a ver es aberrantes con todo el cariño porque habrá Peña que lo critique o no pero claro tú juegas a un es un poco un juego de póker venga a este le voy a poner vale que Qué pasa si me sale bien esos 5000 eur en en deport Village cuando se vende acaban siendo medio millón de euros Claro en kantox No lo sé porque Pero bueno tenemos otros casos no que durante 15 años de los tres ganadores de cada edición Que en total más o menos son como unas 80 compañías hay siete compañías que consigues un múltiplo de más de 20 veces unos de 100 unos de 60 No claro y claro lo que te salen son unos números pues muy buenos porque solo con una que era de por Village te retorna 100 veces y aunque hubieras invertido las 100 compañías perder ya no pierde dinero solo con esa y te quedarían 99 compañías todavía que alguna va bien claro yo si digo o sea por eso nosotros lo que hacemos en el en el club de inversión justo lo que te comentaba el otro día que con las membresías los forzamos de alguna forma a diversificar es decir Oye estás en la membresía x puedes invertir hasta 30.000 pero tienes que diversificarlo en 10 tickets diferentes porque yo creo que o sea sobre todo dando Dando tanto acceso democratizo tanto de repente llega un founder que te lo vende de [ __ ] madre y la gente también puede que se emocione y diga [ __ ] pues yo creo en este proyecto yo voy con todo aquí y [ __ ] hay que entender que al final el juego es justo lo que tú dices a lo mejor es tirar 10 y te dan dos tres y o las que sea Sí yo creo que es obligatorio diversificar o sea yo lo que he aprendido vale yo no tenía ni [ __ ] idea todo esto O sea yo ahora pues digo Oye a veces doy charla no el si Rocket enseñamos Cómo funciona esto Tal cual pero en base a que no es que ha perdido mucho dinero he ganado pero podría haber ganado mucho más lógico o sea yo lo que digo es esto es probabilístico una de cada 10 sale bien Por lo tanto mínimo 10 en estas fases iniciales eh luego lo siguiente que digo Oye ojo porque no sabes cuándo va a salir la buena salir Sale entonces lo que dice Jason calacanis que es un business Angel muy famoso de de Estados Unidos que invirtió en Uber es de esto como jugar al casino a la Ruleta vale tú dices rojo o negro te vo a poner el caso y tú vas y le dices vo 100 al rojo pum sale el negro me cago en la [ __ ] pum ponle 200 para recuperar por lo menos 200 pavos al rojo y vuelve a salir el negro dice bueno Pues ponle 400 al rojo pum le tira sale al negro otra vez porque hay 50 50% probabilidad no sabes cuándo va a sal el rojo pero sabes que va a salir en algún momento 800 pavos pues ya pican 800 pavos al rojo al negro no sé la economía de la gente pero vamos y ya cuando vas por 3000 y todavía no ha salido el rojo Tú sabes que en algún momento va a salir pero es muy duro para tu cabeza seguir invirtiendo en compañía pum pum pum pum pum pum pero en algún momento va a darle y luego las compañías tardan aproximadamente entre si entre te diría entre se a 10 años en venderse entonces tú el año tres tú estás metiéndole a las compañías estás invirtiendo pero tú no ves retorno di [ __ ] No es una inversión líquida claro le estás metiendo al sees te está saliendo el negro porque aparte lo tú cuando arrancas Yo sé que tú has sido muy exitoso no pero tú arrancas tú Imagínate que yo invierto en ti y te y [ __ ] justo me engancho la heladería que te va bien pero no es lo otro claro Y tú cuánto tiempo pasaste entre la ladería a ti te fue rápido No un año te fue rápido hay gente que tarda 3 años en montar el negocio hasta que le da no el caso de magister tardamos dos años Pues tú el año dos dices bu chaval acabo de tirar la pasta estos cabrones no encuentran el modelo de negocio No le funciona y tal no entonces hay para mí hay per pero en promedio de cada 10 que has tirado tú cuántas se te quedan por el camino qu a ver dijiste que te sale una de 10 pero en promedio has pegado más no sí pero yo te explico uno de cada 10 es un pelotazo claro ahí estamos hablando del del potente Sí pero el potente del holded del holded ese te paga la fiesta tío claro o sea el de holded tío tú Imagínate tú imagínate viene a Rocket tío y le pones ajol de 10000 y te vas a m me ha pasado un mentor que estaba México me llama me dice oye eso me gusta no los conozco me lo recomiend lo que quiera yo Bueno pues a mí me gustan pero no sé pin Pam y le pone 10,000 tú le metiste 10.000 es un ejemplo real yo le puse menos tío yo yo tío la soy muy malo tío sea a mí me ha ido bien pero por descarte porque es verdad que he tenido muchas oportunidades muy humilde eh No no porque he tenido suerte tío bueno suerte no he estado jugando muchoo el que juega mucho aluno le da tío Entonces yo le da alguna yo le puse menos dinero a Hold pero luego sí que te explico donde la bien yo con el fondo sí que le puse 40.000 esos 40.000 se convirtieron en 3,2 millones o 80 veces s 3,2 millones de euros Si al que le puso 10.000 pavos el mexicano no es español David boronat no había visto nunca los de holded y un día lo llamo dice Oye que se va a vender dice cuánto me toca de 800000 pavos claro el pavo dice [ __ ] hosa le puse 10,000 es que con 800,000 pavos es como podía haber invertido en 80 compañías a razón de siempre hay un 10% entre un 10 y un 15% son outliers outliers que quiere decir el opti el opti y Esos son los que te pagan la O sea la la megafiesta Ibiza es esa luego tienes un 30 un 40% de compañías que te hacen menos múltiplo que a lo mejor te hacen entre un 2 y un 6% Ay perdón un 2 un 6x Qué quiere decir le pusiste 10,000 y le ha sacado 60.000 que ojo para m Yo siempre lo digo tío tú le pones 10.000 si te vuelve alguien 20.000 yo dice no es que no ha sido nuestra industria dice es que no ha sido ha sido un fracaso digo el fracaso será para ti Sabes porque yo 10000 euros los he ganado Cuántos se van al garete se van al garete muchos menos de los que parecen solo se van al garete un 30 un 40% el resto te acaban devolviendo el dinero Sí es que hay compañías también que no consiguen escalar escalar pero dicen Oye pues nos mantenemos aquí o sea pivot hasta ser rentables y nos quedamos Aquí bueno y después tú sabes Cuántos años tardó deport Village tío en que deport Village tío en que fuese un super negocio Ah bueno que se vendiese 13 años los siete primeros años estuvo picando piedra ahí como bueno Y si un día que tienes que traer aquí a did que es el de trading que factura como 500 millones eso hasta los primeros años yo yo pensaba lo conozco bien que iba a quebrar digo pero este tío es un loco con esto y es una empresa que hoy factura 500 millones o sea nadie sabe qué va a pasar o sea tío es es un juego por eso te digo que es probabilístico tienes que tener una cartera amplia no sabes cuándo te va a tocar pero tío paciencia porque tocar te toca yo he ganado mucho dinero invirtiendo en startups pero sí digamos con Esas reglas o con esos patrones de ir diversificado con un cierto tiempo y pudi sueles esperar exit para salirte o te en rondas posteriores Y esto te digo yo mi mi librillo esto también yo he cometido errores muy heavies tío y por ejemplo no qué te pasa tío un un business Angel si el business Angel es el que invierte con su dinero el ventour capital es que tiene dinero de otros incluso instituciones y lo invierte Vale cuando es tu dinero tío es que no te gusta perder pu a nadie le gusta perder 10,000 sabes Entonces cuando tú imagínate no eh pero mentalmente estás muy sesgado por las emociones un Venture capital suele ser más profesional o sea el tío [ __ ] Med es que no su dinero tú con tu dinero pues entonces qué te pasa Nosotros que me pasa es en habit tisimo hacemos un también un creo que fue un 80 un 60x no de gente le pones 4000 le sacas 240,000 pavos y Claro tú dice bueno Y ahora qué hago con el dinero porque había hecho como dos ventas que me habían ido bien Oy con la entonces me viene una una que yo había invertido tebox Pablo Pablo villalba no había invertido era un tío tan Este era Este era bernad el deck trabajaba con él puede ser no eh No el Jordi jord Jordi Romero Jordi es verdad es verdad Jordi Romero Si lo expli lo explicado alguna vez y Pablo villalba era un tío que viene al se Rocket que en mitad se Rocket se pelea con su socio y dice que va a montar una startup que hace lo mismo que una en Estados Unidos que en la bomba y digo tío Pablo por favor eh No toques las narices tío que no pero yo vo a montar Esto va a ser la bomba y el tío cada día me llamaba no Jesús inviértelo que parece que tú pones dinero Mira yo si quieres tío te pongo 2000 y tú luego me vas pagando la mesa a cada mes yo que sé me paga 200 pavos como tal Killer prácticamente es bueno Pero espera le das una mesa literal sí buen una mesa para que vinieran mis oficinas yo le dije mira tío yo no te quiero invertir Porque eres muy pesado y esto no va a ir a ningún sitio Pero mira tío eres tan pesado tan pesado que te voy a poner te voy a poner algo pero te vi sea te dejo una mesa a cambio de 2000 en acciones a cambio de equity sí a cambio de equity te dejo una mesa a cambio de equity mesa por equity mesa por equity tal cual Ya tío yo estoy un avión a parte me acuerdo perfectamente iba eso para estar cerca de ti que lo mentores un poco y demás o era en plan tío cállate y no yo yo aquello fue a ver te tengo que decir Pablo villalba es un crack es un genio este tío tiene potencial porque eso sí que se ve o la gente que tiene chispa pero Tío dice te acaba de pelear con tu socio eh al 50% eh [ __ ] lo que haces es complicado eh Y yo lo hago por dos motivos uno porque sí que me parece que tiene chispa y dos porque a veces a veces no a mí me pasa muchas veces es que como parece que yo un good Signal o sea una señal buena al mercado como si yo estoy metido ahí ahora sí que me importa la reputación Pero antes era bueno tío Qué quieres tío venirte aquí para que parezca que estás en sir Rock Pues vente tío sabes seguro que nos aportas a la comunidad de se Rocket básicamente mesa por equity y un día estoy en un avión me llam me dice bueno que depende de ti el voto la empresa no sé qué del ceo Pum Pam y Bueno digo tío yo lo que quiero cuánto me daríais por mi aciones me dice 120,000 [ __ ] [ __ ] 120.000 pavos claro yo estoy hablando aquí de dinero pero mucho dinero todo esto no la gente pensar que también pierdo mucho vale pero pensar que lo he hecho con 2000 eur con 5000 y a lo largo del tiempo te he dicho yo no tengo dinero o queis un por 60 Sí y bueno yo quito es con mi socio el que montamos sin Rocket digo Vicente tío me dice tío Esto va a salir a bolsa Pero cómo va a salir la bolsa Vicente Sí si ese tío es un crack es un genio yo dice Aparte ya tenemos dinero porque hemos vendido hab vís imo Qué vamos a hacer con el dinero tío si no sabemos dónde meterlo pues déjalo y que vaya la empresa sea quebró no no que br pero nos dieron acciones de otra la de la mesa la de la mesa luego al cabo de 6 años o de 3 años no acabo valiendo nada O sea que los 1200000 nunca se porque el problema del Qué problema hice dos uno pensar emocionalmente Cuál es emocionalmente decir tío ya tengo pasta para que voy a por 120.000 Ah eso qué es Yo pensaba que perdía 2000 pero de verdad perdía 120.000 si me explico luego con el tiempo sí que dice [ __ ] colega Entonces yo me he acostumbrado a dos cosas cuando yo tengo un múltiplo significativo vendo tío Es que esto esto de tío yo muchas veces mi padre no sabe de internet ni es una persona normal un trabajador que ha trabajado en una fábrica pero yo a mi padre le digo papa Eh me pagan 120,000 pavos dice ese Qué hace digo no que hace un software dice cuánto pierde no pierde mucho dinero padre dice véndelo ya o sea es que yo siempre digo a la gente tío de internet nos vuelve locos el dinero nos pensamos que esto es el monte es orégano Entonces tú vas al del bar le dices No es que yo tengo unas tartas dice cuánto pierde no pierdo un millón al año cuánto facturo 50 millones dice claro yo voy a mi primo de teruel me dice tú eres tonto qué te pasa tío Cómo cómo puedes perder un millón siempre se pierde la perspectiva eh yo me acuerdo Yo tenía varios amigos muy metidos en en cripto Ahora cuando estuvo bueno en en alza y claro ellos me decían Ah bueno Esto me hizo un un por siete más o menos tú sabes lo que es un 700 por y y y era como algo Ah bueno normal Entonces como como se acostumbran tampoco supieron salirse a tiempo y se comieron ahora el Sí sí el bajón yo yo tengo una teoría es aparte de un múltiplo tío hay que vender aunque sea una parte si no quieres todo luego dos si el emprendedor no lo ves Claro hay que vender pero yo creo que vender es bueno porque te da liquidez Para volver a invertir Y eso que te he dicho de La ruleta o sea pasan muchos años mientras vas invirtiendo no generas liquidez Yo sé que hay otra gente que tiene la teoría es hay que aguantar hasta el final pero tú Imagínate la gente que vendió en la segunda Ronda de holded en el se Rocket hubo mucha gente que que puso dinero en la primera ronda a 1 millón y a 4 millones se salió en un año esa gente luego pues dice ostras se perdo un me he perdido un tal no entonces la es Cuándo me tengo que salir o cuándo me tengo que quedar yo creo que hombre tú eres partidario de salidas progresivas Yo sí tío yo tocar dinero a mí me gusta y con tengo un colega que J oliv dice esto hay que ir cortando el jamón poco a poco sabes o sea tío cuando hay dinero pues hombre tocar algo salvo que tú lo veas super Claro que es un Winner que es la bomba si estás dentro de la compañía lo vas a saber vale pero si no es muy difícil entonces yo estoy muy O sea softonic que tú has comprado softonic llega a generar 25 millones de bidda de bidda son los beneficios antes de impuestos vale eh de impuestos y amortizaciones 25 millones hoy esa compañía se vendió pero no lo recuerdo pero por sobre todo puede ser sobre los 300 millones de euros un colega mío Bueno un colega no el ceo Tomás Diego el fundador decide no vender nada porque dice que eso va Lo va a sacar al nasdaq yo me acuerdo un día que iba con él sentado en en el telesilla y le decía tío Tomás Cómo que no vendiste Tío dice no dice yo lo veía muy claro aunque sea tío un millón cabrón o sea es lo que te quiero decir no o sea es a veces perdemos la perspectiva Se fue hasta el final se fue hasta el final y fue a cero a cero no pero la empezar vamos cuando tendría Tomás pero tendría un 25 un 30% de la compañía hizo dinero previamente con los dividendos y tal Uf Teo duele eh pero si hay hay casos pasa y por eso yo siempre digo a la gente que bueno que hay que ir saliendo poco a poco pues está bien pero es verdad que el dinero grande o sea los grandes exit son hasta el final claro Per bueno no sé yo sí lógico a ver aquí cuánto antes entres y más tarde te vayas pues clo pero mejor normalmente no pero también lo puedes Palmar sabes O sea que entonces ahí ese equilibrio no yo creo que está bien no que ir generando Cash A lo mejor muchos dicen buen es que es de cobarde vender la mitad Bueno sí sí pero yo no pierdo sabes o sea ha una frase que dice Luis Martín cabid dice nadie se arrepiente de haber vendido y mucho de no haber vendido no conozco a nadie eso no conozco a nadie que haya que se arrepienta de haber vendido y muchos de no haber vendido Así es así es o sea porque que ha vendido es que he vendido barato pu es otro tipo de arrepentimiento claro que el que que el que no ha vendido tú imagínate el de softonic dice ese sí que se arrepiente de verdad colega pero en la casa en la industria hay muchos casos porque el capital riesgo juega a eso es que uno de cada 10 le sale bien claro y tú dices gu Es que este es un bombazo y luego acaba desapareciendo el mapa parece desaparece nuestro radar no y es algo característico también del entorno o sea de los modelos de negocio muy escalables los modelos de de internet tecnológicos o sea de repente ahora ahora está pasando más que nunca te llega los de chat gpt te ponen ahí cuatro funcionalidades y revientan a a todo el mundo ahora lo anunciaron ayer o antes de ayer que vamos que es que se van a pulir a decenas y decenas y decenas de de de herramientas que valen no sé no sé cuánto estarán valoradas pero yo el otro día hablaba con un proyecto un amigo mío una compañía que tiene levantado más de 300 millones de euros que se dga al tema de de impuestos y me dice bueno que mi principal amenaza es que salga un chaval y con chat gbd haga lo que yo hago y yo digo o sea O sea que seguramente lo harán ellos y s lo que te comentaba antes no te tienes seguramente lo acabarán haciendo ellos para no que no lo caniz un tercero si no sean ellos mismos porque se han dado cuenta pero tú imagínate un negocio sabes que ya genera no sé cuánta facturación tal Y lo que está pasando mucho con Inteligencia artificial Es que muchos proyectos me viene me dice tío no consigo levantar financiación digo Por qué Y dice porque la mayoría de inversión de inversores como va tan rápido No saben Cuál es el bueno y piensan que se va a automach acar sabes o sea chat gpt puede sacar mañana una funcionalidad que me va a hacer desaparecer a mí me ha pasado que me ha llegado un proyecto del tema de traducciones no de esto de de doblaje automático y yo me lo miraba Pero conforme me lo iba mirando el proyecto en ese en tres semanas aparecieron cuatro claro Es que esto Esto me está a mí me están entrando también una un montón de dex O sea a mí me entra mucho volumen también porque me entran proyectos de mi propia comunidad de de las personas que me siguen entonces ahí no está tan filtrado lo el de flow que tendrás tú probablemente será más escaso o sea en cuanto a volumen de no serán cientos y cientos pero también viene viene más filtrado y yo el principal problema que veo con proyectos de Inteligencia artificial es que lo plantean como un qué y para mí es es un cóm O sea tú tienes que encontrar un problema que solucionar y utilizar la Inteligencia artificial para solucionarlo mejor más barato más eficiente pero lo que lo que me presentan a mí todo el rato es un qu oye te vendo una Inteligencia artificial qué Y luego es una interfaz bonita conectado a la Api de chat gpt o de op y digo es que claro esto tiene tan pocas barreras de entrada porque cualquiera te hace una interfaz bonita te lo conecta la app y te salen otros 25 con la misma idea en la misma semana Ese es ese es el tema un poco sí sí yo lo que sí que veo es que la Inteligencia artificial es un tsunami que nos va a arrasar yo cada día o sea yo estoy en contacto constantemente con compañías o sea con o sea con startups todo el día hablo con startups Vale y tío es que todo el mundo estamos trabajando en cosas internas o sea este viernes en s Rocket organizamos una charla de cómo hacemos Eh barkibu varia gente que nos vamos a juntar para ver cómo estamos haciendo para responder automáticamente los tickets de atención al cliente que sean automáticos pero el otro día el de doméstica me estaba enseñando Cómo doblaban ya los vídeos y que se habían cargado a no sé cuánta gente de estudios porque estaban doblando los vídeos ya automáticamente es que dices tío esto es un tsunami heavy sí es heavy es heavy heavy ahora o sea Nosotros con Bueno ahora tengo la la de Blast pero yo tengo una marca de sudaderas y ahora nos hemos cargado los modelos ahora me pongo yo en las fotos y luego con Inteligencia artificial decimos Quiero un chino tatuado hasta el cuello que tenga cara de peleador de la UFC y te ponen a un tío con una cicatriz aquí y le vas modificando dic no que tenga la mandíbula más cuadrada y más cara de mala persona y lo pone No no es acojonante porque cualquier estat estaba pensando en un colega mío sabad que yo soy socio eh deene una empresa de vinilos ten vinilo.com que [ __ ] hace vinilos y y hace cu meses que está con la Inteligencia artificial y dice tío Es que esto es una Revolución en toda regla y yo sí que veo que va a ser un tsunami ahora por ejemplo yo invertí en una compañía se llama Leonardo a que es competencia de m jarne vale es cuál es es Es una empresa bastante tocha australiana que flipar yo invertimos con unos colega se llama tucal el grupo y cada vez que nos envían el report nos saltaa como la lagrimilla porque decía bueno tío Pero estos tíos no sé ahora estoy diciendo números de memoria Pero estos tíos han conseguido facturar 3 millones al mes en 5 meses sí sí sí es muy heavy muy heavy ahora lo que sí que V dice Bueno pero aquí está el del M yarne este está el del dale está el de yo que está el de la moto digo Aquí a ver quién va a ganar la batalla que est es lo mismo factura tres pero mañana se va a cero hecho tres no sé si factura tres o factura dos no me acuerdo exactamente pero números que yo no estoy acostumbrado pasar de cero a volum a un millón en 4 meses no estoy acostumbrado Pero eso la Inteligencia artificial lo está consiguiendo pero tienes lo que yo sí que por ejemplo a la hora de invertir me fijo mucho es Qué defens habilidad tienes O sea qué barreras de entrada Claro que est lo va a copiar todo el mundo sí o no No pues tío pues Vale dinero y y no solo eso sino cuando ya he invertido en un proyecto me fijo mucho he decir Oye yo por ejemplo dice vendes Yo sí veo cuándo vendes dicho no cuando alcanzo un múltiplo vale Y me ha ido muy bien uno dos cuando del emprendedor no me Mola sabes yo que sé me ha dicho alguna cosa que no me cuadra algún gesto Bueno lo que sea no no gesto eh No explico sí que a lo mejor lo ves que se quiere que está aburrido ya del proyecto sí o simplemente tío imagínate esto es una travesía al Desierto t una travesía tú te apetece hacer la travesía del desierto con cierta gente hay veces que dice al cabo de 3 km dice pues yo con este no voy tío ni a Marte es el [ __ ] amo pero no que sabes nada porque en el mundo de la startup tienes que ir con cu no con cuidado Pero tienes que ir en grupo con club de inversión con tú solo lo normal es que Ah si tengo que acabar acabo eh Obama que me está llamando Ah vale vale Eh entonces bueno y te decía y otro factor por el cual yo decido vender y digo [ __ ] esto tiene Baja ventajas competitivas o sea quiere decir mañana puede venir otro a hacerlo no Entonces tú el otro día me hablabas de la pollería no me decía bueno es que me salió competidor por todo el mundo pues di hombre pues está claro que seguramente yo te hubiera dicho por lo que has hecho No pero que puede ser un buen y pueden ser super buenos negocios pero ya hay ese momento que digo Oye pues yo casi porque hay que reinventarse Hay que inventar la siguiente y yo digo Oye pues yo me Quiero bajar porque sí que lo He descubierto al cabo del tiempo es que si no hay una ventaja competitiva en el mundo digital te vas a cero te dice un tío que montó una empresa se llamado ferum Cuando antes estaba explicando Mi historia mi vida montamos offerum llegamos a facturar 30 millones de euros 100 trabajadores medio millón de vida Yo pensaba que era el [ __ ] amo que era el rey midas trovit como un tiro 8 millones de V he montado lo de glamor que suscripción de cosméticos que va como un tiro tengo ahí tengo ofer offerum lo fusionamos con vamos a facturar no sé 100 millones de euros yo no sé el evida pero era un o 2 millones de euros acabo valiendo cero por qué porque no tenía ventaja competitiva Qué pasa cuando Si todos publicamos te voy a poner este caso porque este caso tío es de libro tú Imagínate qué tal offerum le bonus groupon todos hacemos lo mismo publicamos ofertas de eh restaurantes de servicios de cosmética de tratamientos de cosmética de lo que sea y yo tío el primer día saco un tratamiento para el pelo que vale 120 en la tienda pero yo lo dejo a 80 al siguiente mi competidor que hace lo saca a 79 yo al día sí sabes a cuánto acabamos vendiendo esos tratamientos A cuánto a 29 y y El Punto de partida era 80 o era un número sí sí s sí no no no te lo juro creo que era tratamiento de queratina y yo decía [ __ ] tío estamos Pando los negocios de España qué pasaba que cada uno teníamos herramientas que mirabas el precio del otro claro y tú decías cuánto lo tiene ese a 39 Ponlo a 38 cl la gente te va comprando esos negocios paulatinamente fueron a menos a menos a menos a menos qué pasó que no hubo negocio para ninguno claro se quema se quema entonces ostras quién hizo dinero en ofer [ __ ] el que lo supo ver y se vendió en secundario nuestras acciones eso sí que ganaron dinero claro no O yo que sé o le bonus se vendió a living social lo vendió por no sé cuántos millones pero luego living social valió llegó a valer Cero en España no pero pasa entonces yo te digo Oye hay que vender Cuándo hay que vender cuando ves que que yo no va pero claro cuando hay una fiesta muy grande no sé si me explico la gente más lista Yo no me considero listo pero sí que me considero tío avispado pero cuando tú estás en la fiesta dices tío Esto está generando 2 millones que un día se va a acabar Cómo se va a acabar pero las fiestas se acaban y vemos que la innovación es un tsunami que arrasa Con todo O sea o tienes una ventaja o no te pongo otro ejemplo infojobs infojobs se crea en el 97 o algo así más o menos infojobs tiene una ventaja competitiva y desde el 97 a día de hoy habrá generado no t exagero pero más de 200 o 300 millones de bda y así y sigue siendo el número uno en España Cuál cuál dirías que es su ventaja competitiva principal es marca un efecto Network no un efecto Network a más oferta más demanda a más demanda más oferta es como Instagram si todo el mundo está allí yo tengo que estar allí porque si no estoy no voy a estar solo no es una ventaja competitiva que es muy clara y y Esto para mí es lo es la fase más la parte más challenging del del modelo de negocio del marketplace del que sea ya cuando es en tiempo real o sea a mí el modelo de Uber me parece complicadísimo Porque si tú o sea para arrancar imaginando el principio digo si tienes conductores pero no hay personas utilizando la aplicación los conductores no van a estar no te da cuenta ni ni 4 días diciendo Aquí voy a esperar a que me entre una carrera estoy toda la tarde sentado en el coche y no me entra nada a tomar por culo me dice instalo esto pero si los clientes te entran 20,000 clientes en San Francisco y tienes a 10 conductores y le Pon no te recogemos en 3 horas O sea tiene que ser un equilibrio o sea como modelo de negocio Me parece muy [ __ ] eh No no [ __ ] tú sabes tío Cómo empezó info un día que venga Nacho y te lo explique ellos cogían las ofertas de que habían los diarios las picaban a mano las creaban ellos creaban pero tú sabes como claro y en el magister también yo tú imagínate llamabas a los centros de formación de Oye usted quiere aparecer en mi página web gratis decía Cómo que gratis Teo alguna estafa no no yo no quiero aparecer arrancase más gente que sería otra cosa internet ahí eh Pues la gente claro te llamaba estafador no se F porque Claro porque había visto claro no se fiaba pero yo ahora a mí me pasa en México no yo soy el ceo de go trender que es una aplicación de compra y venta de ropa de segunda mano y te la fundaste tú es una historia larga tamb yo invertí que estás ahora mismo Sí sí yo soy soy el ceo invertí pero vamos es una historia también un poco larga pero si fue del equipo que impulsó el proyecto vale Y aquí el tema es por ejemplo si ubicas vinted es un vinted en México en Colombia es si tú necesitas que haya ropa porque si traes compradores y no hay ropa pues tío la gente no no dice esto vaya [ __ ] sin embargo Si la gente publica ropa y no vende te lo comes con patatas sabes Entonces es ese equilibrio Yo siempre digo que se tiene que cocinar A fuego lento Pero hay un momento que va solo es un es otro tsunami es enorme Pero bueno es no es fácil eh invertir pero yo sí que te digo que se sí que se puede ganar dinero sí que me parece un activo de riesgo pero un activo donde puede haber mucha rentabilidad Yo sin embargo hay que hacerlo con cabeza como tú dices diversificado eh estar ahí sabes o sea estar un poco viviéndolo no O sea que te guste no te guste un poquito el el mundillo porque yo creo que es muy divertido porque son empresas al final final cuando tú inviertes por ejemplo en bolsa no tienes no tienes acceso a tanta información o sea por ejemplo como hemos planteado nosotros el el club de inversión de cara al miembro del club que está dentro de un servidor privado traemos a los fundadores para que les den el Pit ellos les pueden hacer preguntas luego traemos a un analista experto en el tema que explique cómo funciona el modelo de negocio yo también doy mi visión con lo que veo que pueden ser amenazas con lo que hay que tener cuidado lo que veo que puede tener potencial ellos al final tienen su comunidad como de networking dentro solo les presentamos proyectos filtrados O sea que que ya han pasado un análisis y y creo que [ __ ] ahí se despierta un gusanillo de Que ellos hacen su su networking o sea este club está funcionando en Francia ya y allí pues se van a cenar comentan las inversiones es divertido claro esto es como lo del Seat Rocket claro la gente esto se Rocket empieza cuatro colegas que nos vamos a cenar juntos ahora lo vendo guale la bomba 15 años habilidades brutales en el fondo yo me acuerdo que un colega me dijo tío esto es más caro que el club de Polo de Barcelona yo no le puedo justificar a mi mujer que cada año pongo 12000 pavos aquí no veo un chavo y me voy de cena con vosotros porque dice para irme de cena no pongo 12000 pavos pero en el fondo yo empiezo siendo business Angel porque a mí Claro tú tienes tu compañía pero te gusta la de los demás y tú dices tío Eso pasa Y pasa con las mujeres también no pero realmente con las start dice [ __ ] ese Mola o ese tío es un crack pues t voy a ponerle un poco o o ese no tiene los problemas que tengo yo con esto lo otro dice [ __ ] Ojalá yo claro to todo Sí sí pero en el fondo lo que tú dices yo quiero estar con ese porque Quiero aprender de ese quiero hacer ese viaje esa travesía al Desierto con ese pavo y yo no lo hacía no lo hacíamos con el afán de ganar dinero con el afán decir [ __ ] tío y de verdad lo que más te llena ser business Angel obviamente luego yo explico aquí de dinero y la peña le Mola el dinero pero de verdad es que te levas gente con la que conoces con la que aprendes y que va mucho más allá y eso no tiene precio o sea yo la gente que he conocido el Network que he conocido Yo siempre decía al principio de todo s Rocket yo hago más dinero con el haciendo business con los mentores de se Rocket que con las startups eso lo decía los siete primeros años ya digo que eso pero eh ese alrededor Yo hace muchos años cuando la caixa traje Ke Forum que era un club de inversión también de Estados Unidos a España y fui muchas veces allí a Estados Unidos para ver cómo funcion y verdad es que el club de colegas que se acaba montando donde hablas de inversiones donde hablas de otras cosas donde no solo haces ese negocio sino que haces otras cosas Yo creo que sí que aporta mucho valor ahora mismo estás invertido en 60 me comentaste el otro día más o menos no 60 te explico yo tengo inversiones a título personal luego como que es una sociedad que montamos cont con varios amigos Este es el fondo no es una sociedad de business Angels y Lu que tenías en cláusula lo del tec No sí efectivamente o sea yo no que por eso me dijiste que para el club Me podrías pasar algo de disc s Sí digo te puedo compartir d flowers Rocket que podáis participar etcétera y luego tengo un fondo de capital riesgo que se llama for founders donde yo invierto activamente en startups Entonces yo tengo exclusividad de invertir a través de esa compañía o sea a mí eso es una compañía es tengo dos fondos el primero fue de 12 millones y el segundo es de 50 millones y invierto en compañías entre 100.000 a 2 millones de euros por empresa vale Yo estoy especializado a hacer inversiones entre 100.000 o 50.000 y 200 o 300,000 o sea muy early stage pero yo tengo una cláusula de que yo solo puedo invertir a través de este vehículo vale a nivel de tecnología cosas que no son tecnológicas Sí que puedo invertir a título personal pero previamente lo he tenido que comunicar Este es un sector que está regulado bueno como el otro día comentaba muy regulado lo sabes perfectamente digo por tu movida Y tal Pero estamos regulados por unas normativas un pacto de socios y se es muy estricto y muy pulcro en lo que yo puedo hacer y lo que no puedo hacer para que la gente que nos da dinero a nosotros si lo invertimos en su nombre no di ostras las buenas las hace Jesús por su cuenta y las malas me las que a mí esto te lo impone la las cnmv directamente la cnmv No yo tengo inversores insti propias cláusulas dentro de dentro del fondo tengo un pacto que los inversores institucionales o sea lo la gente ya con mucho dinero te dice mira Jesús yo solo te pongo dinero sí tú no inviertes en otros sitios si tú hay un estándar en la industria Claro si tú tal si tú tal si tú tal no Entonces eso es la forma en la que se trabaja Está muy regulado la cnmv aprueba esos papeles si la cnmv no le gustan los papeles no te los aprueba es un estándar en la industria es y es sentido común o sea yo lo que no quiero yo lo tío Yo siempre digo que los negocios te puede ir bien o te puede ir mal y que muchas veces que vaya bien y vaya mal no depende de ti sino depende del del contexto pero lo que no puedes hacer es tener una mala gestión porque eso tío si te va mal y tienes una mala gestión tío que vas a quedar retratado V bueno Entonces es un poco como como invierto entonces a través de de de esos vehículos primeros que te he dicho a título personal No puedo invertir en cosas que sean tecnológicas o cosas que porque el fondo estamos especializados en tecnología claro o sea y a título personal Entonces estás invirtiendo en lo que yo que sé pues yo por ejemplo invertí hace poco en una cadena que hacen Que hacen uñas vale Y por qué Pues porque la tía que lo ha montado pues una ex gralia ex crack es una bueno ex crack no es crack y ha estado en varias startups y ha decidido que va a montarse O sea a mí me parece ojo en el mundo de los inversores hay la tendencia a decir que lo que Mola y lo que Escala son los productos Tech y que pueden valer One billion te digo yo invertí en mi colega que hacía vinilos para poner la pared y tío y cada año genera ahora no pero generaba medio millón o 700000 pavos de vida Lo que pasa que luego los múltiplos de victa a la hora de venderla sí no son tan altos Pero tú durante 10 años has ido recibiendo dividendos claro eso sí claro entonces tú pusiste imagínate pusiste 10.000 y te han devuelto ya en 10 años pues cada año te da 10.000 y tú cada año sin hacer nada Hay un tío que te paga 10.000 pavos tío pues si eso eso es la bomba y los B dic no es que el múltiplo es un fracaso porque eso que Val un día que va a valer 5 millones digo Bueno a m que valga lo que quieras pero es una empresa buena que genera vidas que tiene su defensividad y a mí cada año me paga tío yo a mi padre le digo papa tú venderías esta empresa de Cuánto gana dice medio kilo cada año te da dividendos no di sí cuánto te paga de 10.000 pavos mi padre dice bu chaval Pero cómo vas a vender te esa que pierde véndelas a que perdemos la perspectiva que en el ámbito te dicen que que que tienes evda y te miran mal pero qué haces entonces un poco lo que yo te quiero transmitir ahí Es que desde mi punto hay negocios que tú decías que se acaban convirtiendo más en autoempleo pero pueden ser buenos negocios para un business Angel para un BC para un Venture capital a veces no te voy a explicar esto porque sí que es importante me explico tú sí le has puesto 10,000 en un proyecto y llega a generar medio millón de bit cada año te reparte dividendos y te da 100000 pavos tú tienes una rentabilidad porque ese dinero es tuyo tú con 10000 pavos te vas a te vas a Bali cada año claro vamos a ver cada año tú imagínate tío que cada año hay una empresa que te paga un Bali la bomba Claro porque es a título personal y lo consumes tú ese dinero sin embargo el negocio del BC claro el fondo tiene 50 millones y cada año recibe 100.000 en dividendos pues qué dice yo Qué hago con esto porque el B su negocio yo tengo 50 millones de euros y tengo que devolverle a mis inversores 150 millones por eso necesito ventas de compañías claro no necesito evitas tal cual o sea Claro si tú eres inversor de trovit tú Imagínate que fueras inversor de trovit como BC y tienes un fondo de 50 millones y tienes que devolverle a tu elpis 150 millones el piso en accionistas vale s y tienes el el 10% de trovit y cada año te genera 700,000 en dividendos tú a título personal sería un gran negocio Pero a nivel de fondo tú dices Bueno ya yo tengo volver 150 millones yo lo que quiero es que trovit valga 200 millones yo venda mi 10% mi 15% y con eso devuelva dinero a mis accionistas y v recuperando esos 150 millones pero los dividendos no me sirven en nada y aparte lo que quiero es que esos beneficios lo siga poniendo en la empresa para que crezca más y no valga 200 y no valga 500 claro ahí y ahí te salga el layer ese de que un 10% o sea uno te pague la fiesta de todo el fondo Claro pero y al tener tantas inversiones abiertas supongo que tu tiempo será selectivo O sea no le dedicarás x tiempo acompañarlos en esa travesía que que comentas con pocos No sí pero por eso invertir en grupo Mola vale porque o sea yo lo que vi es que lo que yo hacía no escalaba tú puedes ayudar a tres o cuatro pero no puedes ayudar a 60 claro cuál que yo es que que me de cuenta es [ __ ] Es que aquí está el fundador de atrápalo marek fodor que dijo en esa comida de canto yo Estos chavales me los creo y les voy a dedicar un día a la semana y les voy a ayudar yo que dije el fodor este el marek está loco va a perder hasta la camisa pero yo tenía que haber actuado diferente si marek le va a ayudar le va a destinar tiempo y le va a invertir porque no le pongo yo dinero porque eso te escala no s si me explico imag en tu club Pues a ver uno o dos que va a ayudar alguna empresa eso sí que Escala claro no Y además que que si entran porque sea lo nuestro lo democratizando a tickets incluso desde desde 1000 eur Entonces el tener que puedan entrar tantas personas en bloque J al final conviertes Pues imagínate entran 800 personas a la misma ronda Pues tienes 800 Embajadores prácticamente que dices [ __ ] esta marca yo siento que tengo un un pedacito de esto Yo la voy a ayudar y la voy a mover En la medid que pued o sea está claro Sí y o sea primero me apalanco en otra gente que sí que ayudar Yo sí que no invierto en una compañía que no haya alguien que le esté ayudando Entonces yo pongo pasta donde haya alguien que le llamo Un lad investor que está ayudando a esa compañía y también para mí hay otro factor que sí que es muy relevante es que yo no voy a consejos Esto va a sonar muy mal ahora si tú tienes un problema llámame no te una cerveza y yo te echo un cable pero creo que en el dentro de la industria hay mucha tontería y sé que lo va lo van a a pues se puede malinterpretar pero se va a los boards a los consejos de administración y y la gente te pone allí una hora y media reportándose y no te está diciendo la verdad de cómo está si está [ __ ] si tiene un problema con El Financiero tiene un problema con el c tú imagínate una startup que están haciendo me hace una presentación de powerp porque esto el budget el presupuesto el año que viene cco millones de euros esto no sé qué y ahora ha hecho una estrategia de branding tío Siéntate ahí cómo va con tu socio Cómo va la El Financiero Qué pasa tío con el comercial qué no es que me llevo mal es que tengo este problema yo prefiero que me llames cuando tienes un problema que yo te puedo echar un cable decir mira tío ya he vivido te estás peleando con tu socio venga te voy a echar un cable Oye es que no le doy con la tecla de cómo monetizar digo tranqui que eso lo vivido yo en el magister no te pongas nervioso Oye tengo problemas con la mujer porque no sé qué porque las horas que le dedico la ansiedad yo eso te puedo echar un cable pero es Llámame tú cuando tienes un problema pero eso no sale los BS porque los bors como hay más inversores los emprendedor quiere quedar bien claro y no puede decirle tío estoy [ __ ] a mí me puedes llamar dice tío estoy [ __ ] primero porque yo te entiendo porque yo estaba ahí tío es que no me tienes que explicar tu vida tío o sea y si me la vendes muy de que tu vida es cojonuda no me la creo porque no conozco ningún emprendedor que le vaya todo bien [ __ ] esto lo veía Yo trabajé unos meses en una en una startup de fintech en Londres y [ __ ] yo veía todo el rato como que hacían un esfuerzo muy grande por actuar como una empresa más grande de lo que eran sabes o sea de organizar reuniones innecesarias como si fueran vodafone cuando [ __ ] eran una empresa muy pequeña y perdían el tiempo en en las tonterías estas lo lo lo que tú dices justo sabes cosas que que se arreglarían mucho más fácil con con agilidad con informalidad incluso y era todo como un procedimiento una convocatoria una preparar presentaciones y y movías que que sí yo lo veía como una como una pérdida de tiempo desde dentro también o sea para los empleados y todo movilizas un equipo entero que lo paralizas ahí lo haces preparar tú tienes que presentar el resultado de Las dos últimas semanas de esto t esto te lo puedo explicar en tres palabras me estás haciendo hacer una presentación y y memorizar tu medio speech eso yo lo veo mucho sobre todo en fases iniciales no y por eso Mola que te inviertan business Angels que han pasado por ahí porque te van a entender O sea si tú tío que has montado tus movidas ahora coges y le inviertes a un chaval tío tú vas a empatizar muchísimo y vas a poder apoyarle porque yo que sé tú habrás tenido tus problemas tus movidas pero te viene y te lo explica no le vas a decir buah una x es un cabrón no te vo poner dinero no vamos a solucionarlo yo he pasado por ahí yo sé no sabes pero yo creo que es ese tío eso sí que aporta como business Angel per tú tratas de ser la figura que te hubiera gustado tener claramente tío o sea yo lo pasé mal con 22 años tío se pasa Yo sé que tú el otro día dijiste [ __ ] hubo momentos mal pero J en principio bien pero tío se pasa mal Hay días que lo pasas mal y yo mi cabeza iba tío y hoy también me pasa eh yo Ho checado en las ventas estamos en récord no en México pum estoy contento mañana yo que sé imagínate que hoy ahora en México tenemos un Back y las ventas caen bua vaya la [ __ ] tal no sé qué O sea tío tu cabeza va para arriba va para abajo hay que saber desvincular ahí sí y tío yo me entre comillas puedo echar un cabl a emprendedores pero la mía misma va bien A veces yo voy a correr con mare fodo le explio mis problemas y tío lo ve con otras perspectivas diciendo tío es que me estás contando y ese apoyo Mola no y no Mola solo porque vas a ganar dinero y porque estás Ayudando a alguien no es porque tío que de verdad te llena te llena a ti y más allá Pues yo que sé y me voy a surfear con Peña que le he invertido y somos colegas sabes es que no tiene por qué ser claro Sí que a veces el inversor tiene la fama esta como de de tiburón que va a a a expropiar la empresa prácticamente per y yo lo he visto eso eh lo he visto porque dig en mi caso fue la primera y lo he visto te va a explicar una los fondos de capital riesgo tienen una cláusula habitualmente que le llaman liquidation preference 1x quiere decir que si yo te puesto un millón tú me devuelves un millón Vale entonces er una compañía que se había invertido 3 mill yo era business Angel creo la nombro creo en mi en mi blog Pero bueno ha pasado mucho tiempo eh Te acuerdas de series le Bueno no sé si series le luego se convirtió en teiso Bueno una compañía de Bueno ni idea se le habían puesto ahora estoy hablando de memoria per lo mejor 2 millones de pavos nos llega una oferta eh y la oferta era de 4,0000 de euros pero el primer pago eran 2,000000 estoy poniendo números ejemplo eh Porque no me acuerdo exactamente 2 millones de euros y el segundo pago 2 millones más vale entonces el fondo de capital riesgo dice no no amigo los 2 millones primeros son para mí y el emprendedor dice hombre cómo que para ti nos van a pagar cuatro pero divididos en dos dos y dos pues se pelearon y no se llevado un acuerdo yo hacía un múltiple A lo mejor de un 4 o 5x no era la bomba pero si había puesto 5000 me llevaba 20.000 yo me acuerdo de llamar al B diciendo tío pero sois unos capullos y tú emprendedor o sea Busquemos un punto de equilibrio o sea yo no te digo que haya tiburon mismo pero sí que hay a veces ego de [ __ ] en la mesa y yo pum tengo creo que seido profesionalizando mucho la industria pero si que hay inversores que hay que ponerle dos dedos de frente porque el emprendedor ya te voy a decir lo que a mí me ha pasado tío Es la primera vez que lo hace que es lo que le dije yo tío Mira este tío el emprendedor se está equivocando porque es verdad que lo firmó Pero tú tío que tienes 20 años más que él experiencia de hacer ventas cada TR días no cada tres días pero cada año hace cinco tío se hiciste firmar sabiéndolo claro se hiciste firmar y [ __ ] un poco de tacto un poco de sentarte porque aquí cuando uno tiene huevos el otro tiene más el otro tiene más y la empresa se va a la [ __ ] hombre pero también la parte inversora tiene que guardar una reputación en el mercado no pero la reputación del inversor dirías que no es tan relevante no la reputación o sea el inversor tiene dos reputaciones uno si el dinero te lo ha dado un tercero tú Imagínate que mi dinero de Cara a losis Exacto mis elp me dado mi dinero que yo tenga un retorno claro os le dice buen que han machacado el emprendedor me da igual pero luego yo tengo una reputación que es con el emprendedor claro si yo quiero que me vengan los mejores emprendedores yo tengo que tener la mejor reputación entonces te voy a poner un ejemplo y mis elpis sí que les importa có trato al emprendedor y si no Qué es más importante para mí mi reputación con mis accionistas o con el emprendedor y con el emprendedor Por qué Porque contra mejores emprendedores tenga y los mejores quieran venir conmigo mejores retornos voy a tener y í afuera tendré cola del pis de accionistas que quieren invertir en mi fondo O sea hay que cambiarse La chaqueta Y eso en Estados Unidos lo tiene muy claro y en España yo creo que ahora también pero sí que ha habido momentos donde yo incluso trabajando en la caa [ __ ] he sido agresivo lo O sea que decir pero ahora pues tío Cada vez soy más leve y cómo ves el panorama de de startups en España bien no no yo yo creo que inviertes casi todo nacional yo solo todo producto nacional tío a nivel fiscal mejor no pues no lo había pens no lo había pensado pero si la deducción esta de menos Ah pero yo no no no me la aplico tío porque es un rollo patatero y básica Bueno no te lo voy a explicar pero es una historia muy larga de de que tienes que no vender las compañías en un periodo de tiempo resulta que justamente las que me apliqué las vendí antes de tiempo puces tuve que pagar intereses recarga y no sé qué historia dije tío para 3 que gano tío pues fuera no pago más y pago mis impuestos y me olvidan tío no básicamente España porque yo básicamente invierto o sea yo invierto principalmente en españoles que están en España o están en Londres o están en en Estados Unidos o en México a mí me da igual donde estén pero sí que tiene que haber un vínculo con ellos vale no O sea yo me viene un alemán y que está en Alemania y me viene a mí a pedir dinero yo lo primero lo que pienso digo bu Por qué viene a mí Sabes o sea quién soy yo en su país tendrán 20 mon leones como como yo porque viene a mí entonces no invierto ahora por ejemplo un colega que es colega del otro que está en Estados Unidos y está montando una startup y es español y que ti me han puesto un contacto con él o bueno no es español pero es tengo un vínculo con él Entonces sí noos nos referimos puede ser un extranjero que vive en España típico guiri que ha trabajado en en edreams y que se entera de quién eres y dice este es el tío que necesit sí pues mi socio es el fundador de edreams entonces [ __ ] este la bomba que pin que pan que no sé qué vemos su proyecto y nos gusta y le invertimos Pero principalmente ahora lo que sí que intento es que no sea producto español o sea me explico que no sea solo para España sino que sea internacional o sea yo lo que intento es decir Oye a mí me da igual de dónde seas Y dónde vivas y donde seas Pero que sea para todo el mundo o que sea lo suficientemente grande y lo que sí que que tú me preguntas Cuál es el panorama tío Veo gente cada vez más capacitada con más ambición o sea yo me veo hoy Yo cuando tenía 23 años era un capullo tío o sea es que no había salido de España o sea tío la primera vez que fui a Londres tío dije guavo esto Qué es tío Pero cómo cómo de grande Qué hago yo vendiendo cursos en en España pues tío pues si esto es un mundo y Sabes Yo veo que claro esto tío ha cambiado muchísimo tío la los los jóvenes españoles tío los Start taperos españoles se quieren comer el mundo y los del año 2000 lo que queríamos se ha globalizado también la mentalidad est buo ha cambiado porque el año 2000 tú le decías lo que te dicho eh Le decías que querías ser emprendedor y venía a tu familia a tu casa a decirte desgraciado Qué haces con tu vida claro eso ya no pasa ahora vas a la gente va a las escuelas de negocio y quiere salir siendo emprendedor ya no quiere ir a trabajar a a una auditora noo ha cambiado la mentalidad Pero bueno Yo creo que el momento invertir es Cuando nadie invierte y ahora la gente no está invirtiendo esto es un negocio anticíclico Pero bueno también hay que estar la industria hay que conocerla o sea tiene sus pormenores es una industria con muchas barreras de entrada también no o sea son son pocas las personas que invierten en startups O sea tú conocer serán un puñado a nivel nacional y se conocerán Sí la verdad es que la realidad Porque montamos Rock porque los proyectos iban pasando de unos a otros Yo siempre digo digo Bueno pues es que esto debe ser como los subasteros no que se pasaban las cosas unos a otras no y es verdad Claro que es un círculo relativamente cerrado y es verdad que para acceder desde fuera no hay ningún problema eh de que accedas pero requiere como su tiempo es verdad que sumarte a mí mucha gente me dice bu Cómo puedes ha invertir digo tío súmate con gente con tu club el del is el de se Rocket el del que quiera pero hacerlo solo si no viene de la industria es una temeridad muy complicado como decirme a mí di no me voy a meter a invertir en Real Estate Bueno yo el de mi barrio lo controlaré no s me explico claro eso hasta más sencillo pero [ __ ] entender solo el hecho de darle la valoración adecuada a una empresa porque porque a veces [ __ ] te llegan startups que sí que tienen potencial tienen talento detrás cuánto estás facturando estamos haciendo 8000 al mes y Y cuál es tu valuación no un millón y claro alguien que que está acostumbrado a negocios normales o que simplemente hace el cuento de la vieja y hace sus cálculos dice pero esto qué estafa es esta entonces o sea el dar la valoración y luego los procedimientos O sea que no te la cuelen ahí en los contratos o sea es un follón yo ahí siempre pongo el ejemplo yo digo yo he hecho todos los errores como business Angel o sea como emprendedor y como business Angel yo un día tío vamos a vender una empresa estamos todos los del S Rocket allí o sea no te pienses que éramos los que era yo y tres colegas del Barrio O sea gente respetable bueno dice el fondo el private equity que va a comprar esta startup que que que que tenemos un No compit qué qui decir un no compit es que yo no puedo trabajar ni crear una empresa igual que esa yo le digo pero qué me está contando Pero si yo puse 5000 pavos hace 10 años Yo haré lo que me dé la gana qué me va a decir ese tío a mí que yo no puedo trabajar en eso Oy Por qué nos piden eso a nosotros si somos accionistas tú imagínate que es accionista de telefónica y te dicen tío tú no vas a poder trabajar en vodafone ni crear ninguna operadora di qué me explicas tío ent digo por meterle un ticket como Angel y yo le digo Oye pero por qué el que compra quiere ponerme a mí un no compit que ese tío que se piensa que soy yo a lo mejor se piensa que soy el los masco o algo pero Y entonces el tío dice no pero es que esto ya lo tenéis firmado Cómo que tenemos fir dice s aquí el pacto este que tenéis habéis firmado todos el fundador de no sé tod En aquel momento el fundador de Dreams el fundador tal habéis firmado todos que tenéis un no compit dio eso cuando lo firmamos sacar los papeles dice hace TR años digo sea básicamente ninguno de nosotros nos habíamos leído ningún pacto de socio lo habíamos firmado alegremente hay que con cuidado porque vas firmando por ahí porque puse 5000 te viene el papel y todos te dice Oye que hay una ronda de que invertir rápido pum está todo en inglés con abogados firmas Sí y luego dice [ __ ] tío se he cometido todos los errores luego también me pasó otra vez ya acabo con esta y no te doy mala chapa tío pero te acabo esta que también es buena un día vienen los emprendedores después de 6 años en la compañía no que vamos a vender nosotros una parte de la compañía y [ __ ] Pues sí sí vos a vender y nos van a dar 3 millones de euros yo le digo Oye cabrón y nosotros qué Yo también quiero vender no pero es que tenéis una cláusula que vosotros no podéis vender di pero qué cláusula es esa Tío dice Cuál eso cuando lo firmamos sí firmaste una cláusula que que vosotros vendí los últimos yo me cago en las narices tío digo entonces la verdad que cuando tienes buena relación con la gente O sea tú imagínate o sea gente que Aparentemente somos tíos listos y que nos dedicamos a esto no nos habemos leído los contratos entonces básicamente lo lo que hicimos ahí pues fue tal hablamos y llegamos a un acuerdo y pudimos salir y la verdad que la buena relación con los emprendedores hace que a veces aunque no tengas firmadas las cosas puedan pasar Sí pero lo que tú dices es que tío Por eso yo digo solo invierto en compañías que hay alguien que se mira las cosas porque si no firmamos como borregos todo eh venga alegremente y te dice buah chavalos hipotecado nuestra casa y no se hemos dado cuenta sabes no adás que que entre ustedes como dices tú no somos un círculo de personas respetables digo alguno estar atento todo esto están todos diciendo Bueno ya se lo habrá leído aquí Jesús tío este se tío tal cual va así eh o sea me dicho tío a partir de ahora uno se le las cosas hace falta que ese tío entre más barato No sé el responsable sí no no y por eso hay que hacerlo así por eso te he dicho yo no es que haya yo he ido aprendiendo tío en estos 15 años porque si hubiera sabido lo que sé hoy seguramente Pues me ha ido muy bien pero porque también el mercado ha así alcista claro sabes o sea es que tío yo siempre digo tío es que había que ser muy malo para no ganar dinero tío sab esto es como todo el real est sube y tú pierdes pues hombre Hay que ser muy malo tío O sea que a ti a ti cuál te parece el mejor momento para para invertir o sea basado en tu experiencia dices cuando nadie compra Pero porque yo por ejemplo veo por ejemplo la crisis de 2008 sabes que se rompe se despedazan todas las Industrias y ahí es donde surgen un montón de grietas que que las startups como que que entran sabes las Industrias que están super establecidas de repente se despedazan y salen como oportunidades o sea los tiempos de crisis te parecen a mí ostras es que yo sé que suena mal y es verdad que no tienes que tener desgracias ajenas Pero bueno Esto no lo digo yo el mundo del bisi del inversor de bueno del Venture capital que son los que invierten en startups ganan más dinero Esto está estudiado con muchos informes eh ganan más dinero cuando han invertido en una fase en una crisis pero que esto ya no lo digo yo que es que no hay que ser muy listo no O sea como en cualquier asset si tú inviertes en real State el 2008 y tú lo vendes el 2000 22 o igual 2018 te fajas no Entonces cuando momentos complicados Por qué primero hay menos dinero en el mercado y por lo tanto entras más barato es ya está es obvio segundo T endedores que hay y creando empresas el ahora hoy es porque realmente quieren ser emprendedores los que había hace dos años dejaban Google lo dejaban mckinsey porque levantaban 3 millones de euros y seguían cobrando 150.000 pavos esos hoy no emprenden porque nadie quiere dejar su curro sabiendo que no va levantar 3 millones de euros y que tal vez no hay siguiente Ronda de los que te quedan Ahora solo de verdad Esos son los que van a luchar como jabatos t yo lo que busco es gente tío que esto es muy duro Que aquí hay una travesía al Desierto que no ganan los más guapos ganan tío los más resilientes y tienen que haber factores alrededor eh pero tío eso yo sí que veo que es muy importante esto duro duro de narices hay que estar y hay que estar para todas no entonces [ __ ] la gente que se lo cree de verdad gente que es emprendedora que lo lleva la sangre [ __ ] ese tío se va a dejar los huevos en un momento de crisis pues ha que sabes y qué importante O sea que se desprende de todo el podcast de todo lo que has ido diciendo a lo largo del podcast como desde fuera se piensa que al final es un juego de invertir en ideas y tú hablas todo rato de invertir en personas si te fijas es que de verdad tío las empresas las crean personas tío no lo que sí que es cierto te voy a poner un ejemplo vale Y este es muy buo O sea a mí primero esto de invertir Mola en fases iniciales porque creas vínculos muy fuertes con gente dos aprendes un huevo Claro porque lo ves En primera fila te relacionas con otros coinversiones que puedes hacer otro tipo de negocios y luego es un asset que te da dinero Vale entonces todo aquí ha habido varios no había gente que decía no no yo ha puesto a mercados No yo ha puesto a equipos para mí el equipo no es es lo más relevante La pregunta es cómo sabes que es un buen equipo no que estudado en Harvard bueno es que yo mi exits ninguna ha estudiado en Harvard ni en Stanford Entonces cómo detectar que ese tío bueno es complicado yo siempre lo digo no y siempre también lo dice Luis Martín caviedes que este tío es un crack vale Luis es un business Angel que es un genio no entonces el tío dice tío el primer consejo es cuando me entero de que va de verdad la startup Porque tú cuando han venido a buscar dinero todo fantástico el primer consejo empieza los lloros y el tercer consejo tú ya sabes de qué p coge al emprendedor No lo que pasa es que aquí hay una simetría de que tú el día que inviertes todo es bonito esto es como la Con todo el respeto con las parejas no tú tío a los 6 meses de estar con tu novia pues tú o sea antes cuando estás de novios digámoslo así o emparentado te no todo fantástico No ahora el primer día que te vas a vivir con ella a los se meses al primer día Ya V dice jod vaya defectillos tienes eh Mejor suena o al revés también o sea los hombres no la la mujer dice [ __ ] este tío que deja las cosas tiradas por ahí con los Majo que parecía no y el sexto mes dice pues este es un cabrón sabes no o no dice Pues yo puedo convivir con estos defectos no lo que te quiero decir es que es difícil evaluar un equipo muy desde el principio muy difícil necesitas tiempo necesitas convivir y otro ejemplo que pongo siempre tío es qué es más importante en la Fórmula 1 Fernando Alonso o lleva el Ferrari pero ahora quién gana Red Bull quién son los Gan bueno s ni [ __ ] idea Bueno pongamos Ferrari J si yo a ti Tú de Fórmula 1 sabes conducir Fórmula 1 qué [ __ ] pues Vale pero yo si te do un Fórmula 1 a ti tío dijo Bueno este tío a lo mejor no ganas pero a lo mejor quedas entre los 10 primeros a base de practicar si tey un Ferrari si lo ve a Fernando Alonso un seati biza o el peor coche de la escudería que lo ha tenido ha ganado algo no no está claroo necesitamos dos factores que el coche sea el Ferrari que es el mercado y el piloto sea Fernando Alonso Lo que pasa que a lo mejor no sabes que es Fernando Alonso y lo descubre al cabo de 5 años o sea la gente crece tío O sea tú con 21 años has crecido no a donde estás Pero es que yo muchos inversores dice bu Es que es muy joven digo tío tranqui que la gente crece profesionalmente y hay que dejarle la oportunidad de crecer Entonces yo digo que hay dos factores el equipo que es Fernando Alonso y el mercado que es el coche si esos dos juntas creas a layers lo que pasa que el primer día no sabes ni que es Fernando Alonso ni que es un Ferrari y es donde está la dificultad de invertir el año 13 es obvio que de por Village era obvio que valdría 200 millones pero el año uno y el año 5 nadie lo sabía Entonces ahí es tener ese olfato ahí pues Jesús lo dejamos aquí venga Perdona que te metio aquí la chapa tío brutal o sea sido super interesante nada Yo creo que va a gustar mucho gracias por venir Muy bien gracias a ti venga chao

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[00:00] deport  villach  ha  vendido  por  200
[00:01] 
[00:01] millones  de  euros  y  kantox  por  120
[00:03] 
[00:03] millones  pero  pues  hubo  algunos  que
[00:05] 
[00:05] invirtieron  y  otros  no  Yo  tuve  la  suerte
[00:07] 
[00:07] de  invertir  en  deport  Village  pero  no
[00:08] 
[00:08] invertí  en  Kant  es  un  poco  un  juego  de
[00:11] 
[00:11] póker  a  este  lo  voy  a  poner  vale  Qué
[00:13] 
[00:13] pasa  si  me  sale  bien  esos  5000  en  depor
[00:17] 
[00:17] Village  cuando  se  vende  acaban  siendo
[00:19] 
[00:19] medio  millón  de  euros  yo  con  el  fondo  sí
[00:22] 
[00:22] que  le  puse  40.000  esos  40.000  se
[00:25] 
[00:25] convirtieron  en  3,2  millones  80  veces  s
[00:29] 
[00:29] 3,2  millones  de  euros  y  un  día  lo  llamo
[00:31] 
[00:31] dice  Oye  que  se  va  a  vender  cuánto  me
[00:33] 
[00:33] toca  y  800000  pavos  claro  pag  dice
[00:37] 
[00:37] [ __ ]  10000  una  de  cada  10  sale  bien
[00:39] 
[00:40] Por  tanto  mínimo  10  en  estas  fases
[00:42] 
[00:42] iniciales  luego  lo  siguiente  que  digo  es
[00:44] 
[00:44] Oye  ojo  porque  no  sabes  cuándo  va  a
[00:46] 
[00:46] salir  la  buena  nadie  sabe  qué  va  a  pasar
[00:48] 
[00:48] Cuántos  se  van  al  garete  se  van  al
[00:50] 
[00:50] garete  muchos  menos  de  los  que  parecen
[00:52] 
[00:52] solo  se  van  al  garete  un  30  un  40%  el
[00:56] 
[00:56] resto  te  acaban  devolviendo  el  dinero  yo
[00:59] 
[00:59] he  ganado  mucho  dinero  invirtiendo  en
[01:01] 
[01:01] startups  pero  sí  digamos  con  Esas  reglas
[01:04] 
[01:04] o  con  esos  patrones  de  ir  diversificado
[01:07] 
[01:07] con  cierto  tiempo  entre  un  10  y  un  15%
[01:10] 
[01:10] son  outliers  outliers  Qué  quiere  decir
[01:11] 
[01:11] el  el  y  Esos  son  los  que  te  pagan  la  O
[01:16] 
[01:16] sea  la  megafiesta  Ibiza  es
[01:21] 
[01:21] esa  Bueno  pues  ya  estamos  grabando  hoy
[01:24] 
[01:24] nos  toca  Una  San  Miguel  con  Jesús
[01:26] 
[01:26] bienvenido  pues  muchas  gracias  Qué  tal
[01:28] 
[01:28] todo  bien  perfecto  la  verdad  verdad  que
[01:30] 
[01:30] encantado  tío  Bueno  te  decía  que
[01:31] 
[01:31] intercambio  no  que  la  semana  pasada
[01:33] 
[01:33] estuve  yo  con  en  tu  podcast  Cómo  se
[01:34] 
[01:34] llama  el  podcast  n  el  podcast  de  Seat
[01:36] 
[01:36] Rocket  y  de  for  founders  brutal  Así  que
[01:39] 
[01:39] la  verdad  que  encantado  tío  me  fue  como
[01:41] 
[01:41] super  inspirador
[01:42] 
[01:42] eh  había  escuchado  vale  pero  la  verdad
[01:45] 
[01:45] que  tío  verte  en  directo  y  todo  la
[01:47] 
[01:47] verdad  que  a  ver  también  es  otro  tema
[01:49] 
[01:49] porque  aquí  nos  vamos  por  las  ramas
[01:51] 
[01:51] acabamos  hablando  de  gallinas  voladoras
[01:52] 
[01:52] de  ovnis  de  todo  entonces  Bueno  pues
[01:54] 
[01:54] quien  me  quiera  escuchar  un  poco  en  un
[01:56] 
[01:56] entorno  más  más  serio  hablando  de  bueno
[01:59] 
[01:59] no  amos  en  inversiones  En  emprendimiento
[02:01] 
[02:01] y  demás  pues  siempre  se  quejan  de  que  es
[02:04] 
[02:04] un  poco  serio  nuestro  podcast  pero  s  a
[02:08] 
[02:08] lo  mejor  me  sale  así  sabes  o  sea  a  ver
[02:09] 
[02:09] yo  lo  que  sí  puedo  puedo  llegar  a
[02:11] 
[02:11] entender  a  lo  mejor  es  que  le  cuesta
[02:14] 
[02:14] entenderlo  a  muchas  personas  por  el
[02:15] 
[02:15] vocabulario  sabes  que  en  el  mundo  de  de
[02:17] 
[02:17] de  Venture  capital  y  inversiones  y  demás
[02:20] 
[02:20] hay  palabras  que  las  tienes  muy
[02:21] 
[02:21] interiorizadas  que  tú  dices  dealflow  y
[02:23] 
[02:24] das  Ya  por  hecho  que  todo  el  mundo  sabe
[02:25] 
[02:25] lo  que  es  dflow  pero  luego  en  la  calle
[02:27] 
[02:27] realmente  mucha  gente  no  sabe  o  se  tu  tu
[02:30] 
[02:30] podcast  es  bastante  bastante  Nicho  no  se
[02:32] 
[02:32] ha  enfocado  en  público  muy  concreto  Sí
[02:34] 
[02:34] sí  sí  la  verdad  es  que  yo  no  me  doy
[02:36] 
[02:36] cuenta  porque  es  como  tu  jerga  todos  los
[02:38] 
[02:38] días  No  Vas  hablando  todo  el  día  de  esto
[02:41] 
[02:41] incluso  los  propios  emprendedores  que
[02:42] 
[02:42] estamos  muy  metidos  en  en  las  movidas  de
[02:45] 
[02:45] internet  no  estamos  todo  el  día  no  y  te
[02:47] 
[02:47] parece  como  lo  normal  y  pues  bueno  es  un
[02:50] 
[02:50] poco  lo  que  lo  que  hay  a  ver  si
[02:52] 
[02:52] mejoramos  claro  Bueno  y  este  podcast
[02:54] 
[02:54] también  para  mí  es  especial  Porque  llevo
[02:56] 
[02:56] tres  o  cuatro  meses  dando  el  [ __ ]  con
[02:58] 
[02:58] que  estoy  preparando  un  proyecto
[03:00] 
[03:00] relacionado  con  inversiones  y  y  ya  Por
[03:01] 
[03:01] fin  lo  tengo  aquí  puesto  club  de
[03:04] 
[03:04] inversion  startups  que  ya  lo  mencionamos
[03:05] 
[03:05] en  el  tuyo  Solo  que  les  dije  que  todavía
[03:07] 
[03:07] no  lo  sacaran  para  no  hacer  spoiler  la
[03:09] 
[03:09] inversión  en  startups  no  es  para  ti  o
[03:12] 
[03:12] eso  te  han
[03:14] 
[03:14] dicho  Qué  ganas  tenía  de  presentarles
[03:17] 
[03:17] Blast  mi  club  de
[03:24] 
[03:24] inversión  invertir  en  startup  siempre  ha
[03:26] 
[03:26] estado  reservado  para  una  élite  de
[03:28] 
[03:28] inversores  ad  que  son  quienes  han  tenido
[03:31] 
[03:31] los  medios  financieros  y  el  conocimiento
[03:33] 
[03:33] y  eso  que  estamos  hablando  de  la  clase
[03:35] 
[03:35] de  activos  con  mejor  rendimiento  de  los
[03:37] 
[03:37] últimos  15
[03:38] 
[03:39] años  pero  hemos  venido  a  democratizar
[03:42] 
[03:42] junto  con  mi  cofounder  Thomas  fundador
[03:44] 
[03:44] del  unicorni  francés  mero.com  hemos
[03:47] 
[03:47] creado  un  movimiento  a  partir  del  cual
[03:49] 
[03:49] la  inversión  en  startups  queda
[03:51] 
[03:52] democratizada  accesible  para  todos  y
[03:54] 
[03:54] accesible  para  ti  somos  un  club  de
[03:56] 
[03:56] inversión  privado  con  diferentes
[03:58] 
[03:58] membresías  que  se  adaptan  a  se  puede
[04:00] 
[04:00] entrar  con  un  ticket  desde  tan  solo
[04:03] 
[04:03] 1000  muy  simple  mi  equipo  y  yo
[04:05] 
[04:05] seleccionamos  las  mejores  oportunidades
[04:08] 
[04:08] una  o  dos  veces  al  mes  seleccionamos  un
[04:10] 
[04:10] proyecto  para  entrar  en  su  Ronda  de
[04:11] 
[04:11] inversión  lo  presentamos  ante  el  club  y
[04:14] 
[04:14] les  damos  toda  la  información  necesaria
[04:16] 
[04:16] para  que  puedan  entrar  en  cada  uno  de
[04:18] 
[04:18] los  deals  bajo  las  mismas  condiciones
[04:20] 
[04:20] que  nosotros  es  decir  reunimos  el
[04:22] 
[04:22] capital  entre  todos  y  nos  sentamos  en  la
[04:25] 
[04:25] mesa  de  los
[04:27] 
[04:27] grandes  hacemos  entrevistas  con  los
[04:29] 
[04:29] fundadores
[04:30] 
[04:30] traemos  expertos  en  la  materia  incluso
[04:32] 
[04:32] yo  mismo  de  forma  personal  te  daré  mi
[04:34] 
[04:35] perspectiva  sobre  cada  una  de  las
[04:36] 
[04:36] oportunidades  de  inversión  por  supuesto
[04:38] 
[04:38] nosotros  nos  encargamos  de  la  parte
[04:40] 
[04:40] legal  jurídica  papeleo  negociaciones
[04:43] 
[04:43] valoraciones  etcétera  de  forma  que  tu
[04:45] 
[04:45] posición  dentro  del  Club  consista  en
[04:47] 
[04:47] interpretar  toda  la  información  que  te
[04:49] 
[04:49] damos  para  poder  tomar  decisiones  de
[04:52] 
[04:52] inversión  de  calidad  todavía  no  puedo
[04:54] 
[04:54] decirte  la  fecha  en  la  que  abriremos  la
[04:56] 
[04:56] venta  de  membresías  pero  puedo
[04:57] 
[04:57] adelantarte  que  serán  plazas  limitadas
[05:00] 
[05:00] por  lo  que  te  aconsejo  que  te  inscribas
[05:02] 
[05:02] en  la  lista  de  espera  a  través  de
[05:04] 
[05:04] nuestro  sitio  web  para  que  no  te  quedes
[05:08] 
[05:08] fuera  pero  bueno  aquí  te  tenemos  hoy  que
[05:10] 
[05:10] tú  eres  Yo  creo  que  una  persona  top
[05:13] 
[05:13] España  Aunque  me  han  dicho  que  eres  que
[05:15] 
[05:15] no  te  gusta  echarte  flores  pero  pero  top
[05:18] 
[05:18] España  en  el  juego  de  de  inversiones  de
[05:21] 
[05:21] Venture  capital  Entonces  si  quieres
[05:24] 
[05:24] hacemos  Un  paso  un  poco  por  tu  recorrido
[05:26] 
[05:26] desde  el  principio  que  creo  que  tienes
[05:27] 
[05:27] una  historia  bastante  potente  bueno  a
[05:30] 
[05:30] ver  yo  es  muy  larga  eh  Ya  te  he  dicho
[05:32] 
[05:32] que  luego  tú  tú  me  dices  yo  me  enfoco
[05:34] 
[05:34] pero  básicamente  yo  empecé
[05:37] 
[05:37] con  estaba  la  uni  y  ya  quería  Bueno
[05:40] 
[05:40] antes  de  nada  yo  monté  con  16  años  un
[05:42] 
[05:42] kosco  helados  [ __ ]  yo  empecé  con  una
[05:45] 
[05:45] heladería  también  Sí  sí  por  eso  por  eso
[05:46] 
[05:46] el  otro  día  cuando  lo  dijiste  y  lo  monté
[05:50] 
[05:50] con  tres  primos  y  tú  imagínate  Pues
[05:52] 
[05:52] convencer  a  tu  padre  para  decirle  Oye
[05:53] 
[05:53] ves  a  pedir  los  permisos  Porque  queremos
[05:55] 
[05:55] montar  una  heladería  Bueno  una  heladería
[05:57] 
[05:57] un  kiosco  sabes  el  típico  kiosco  no  sé
[05:59] 
[05:59] si  pero  con  permisos  y  todo  no  todo
[06:01] 
[06:01] legal  tío  todo  legal  porque  no  no  te
[06:03] 
[06:03] dejan  el  típico  kosco  de  era  de  cami  y
[06:06] 
[06:06] que  vendía  golosinas  y  vendías  helados
[06:08] 
[06:08] la  verdad  que  los  helados  tenían  muy
[06:09] 
[06:09] poco  margen  y  pues  empezamos  así  no
[06:12] 
[06:12] luego  esty  montando  de  negocies  pero  la
[06:14] 
[06:14] uni  yo  veo  internet  y  se  me  abren  los
[06:17] 
[06:17] ojos  V  yo  ya  yo  en  la  uni  Bueno  también
[06:20] 
[06:20] pasé  por  mi  momento  de  bolsa  no  de  de
[06:23] 
[06:23] venga  voy  a  voy  a  hacer  trading  de  de
[06:26] 
[06:26] bolsa  eh  voy  a  empezar  con  la  bolsa  y  de
[06:29] 
[06:29] la  verdad  que  ahí  tengo  anécdotas  pues
[06:31] 
[06:31] eh  Yo  viví  el  momento  de  que  cuando
[06:35] 
[06:35] salía  bolsa  una  empresa  le  daban  un
[06:37] 
[06:37] descuento  al  minoritario  o  sea  por
[06:39] 
[06:39] ejemplo  decía  no  va  a  salir  telepizza  y
[06:42] 
[06:42] si  tú  por  comprar  tienes  un  10%  En  aquel
[06:44] 
[06:44] momento  un  5%  de  descuento  y  tú  decías
[06:48] 
[06:48] pues  tío  pues  yo  voy  y  compro  y  hagan  un
[06:51] 
[06:51] 5%  que  tú  dirás  bueno  puje  vaya  chorrada
[06:54] 
[06:54] porque  por  un
[06:55] 
[06:55] 5%  pero  claro  y  lo  que  pasaba  es  que
[06:58] 
[06:58] como  había  tanta  gente  pidiendo  esa
[07:01] 
[07:01] acción  pues  subía  de  precio  No  yo  la
[07:04] 
[07:04] primera  vez  yo  compré  Adolfo
[07:06] 
[07:06] Domínguez  y  y  [ __ ]  subió  la  verdad
[07:10] 
[07:10] Adolfo  Domínguez  en  la  ipo  en  ipo  de
[07:13] 
[07:13] salida  bolsa  porque  te  aseguraba  un
[07:14] 
[07:14] descuento  H  Y  subió  y  no  solo  a  mí  sino
[07:18] 
[07:18] que  a  mi  novia  a  mi  novia  de  aquel
[07:20] 
[07:20] momento  y  a  otros  colegas  compramos
[07:24] 
[07:24] acciones  pero  nos  dieron  claro  era  se
[07:26] 
[07:26] llamaba  prorrateo  tú  pedías  60.000  pero
[07:29] 
[07:29] mejor  te  tocaban  1000  pero  son  1000
[07:33] 
[07:33] subían  Entonces  yo  lo  que  vi  í  un
[07:36] 
[07:36] negocio  de  la  bomba  porque  decía  tío
[07:37] 
[07:37] pues  cada  vez  que  hay  un  ipo  yo  voy  a
[07:40] 
[07:40] todos  mis  colegas  les  abro  una  cuenta
[07:43] 
[07:43] entonces  yo  iba  en  la  uni  y  a  todos  mis
[07:45] 
[07:45] colegas  de  la  uni  les  abría  una  cuenta
[07:46] 
[07:46] pum  pum  pum  pum  p  p  y  cuando  había  un
[07:49] 
[07:49] ipo  pedíamos  todos  y  yo  tenía  el
[07:51] 
[07:51] business  decía  Oye  mira  vosotros
[07:53] 
[07:53] tranquis  que  yo  si  hay  pérdidas  os  lo
[07:56] 
[07:56] garantizo  obviamente  no  tenía  un
[07:58] 
[07:58] chavo  pérdidas  Y  si  hay  beneficios  fi  F
[08:04] 
[08:04] fi  F  fif  de  la  uni  firmando  todos  los
[08:07] 
[08:07] compañeros  y  Pero  y  Pero  había  un
[08:11] 
[08:11] momento  la  cnmv  no  te  obligaba  a  poner
[08:13] 
[08:13] el  dinero  tardabas  TR  días  en  poner  el
[08:15] 
[08:15] dinero  o  sea  tú  ibas  y  pedías  acciones  o
[08:19] 
[08:19] sea  pedías  o  yo  quiero  Dame  60.000  de
[08:24] 
[08:24] telefónica  pero  no  m  sino  a  estos  30
[08:27] 
[08:27] colegas  de  aquí  de  la  clase  que  les
[08:28] 
[08:28] abierto  cuenta  entonces  a  cada  uno  nos
[08:30] 
[08:30] daban  1000  el  mismo  día  vendías  el  mismo
[08:33] 
[08:33] día  habías  subido  y  aparte  tenías  un
[08:35] 
[08:35] descuento  por  lo  tanto  hacías  sjor  un
[08:37] 
[08:37] 10%  de  rentabilidad  por  no  sé  cuántos
[08:40] 
[08:40] todo  eso  Fue  genial  hasta  que  un  día
[08:42] 
[08:42] pues  hubo  una  que  fue  Tabacalera  que  no
[08:45] 
[08:45] fue  bien  y  parme  hasta  la  hasta  vamos
[08:49] 
[08:49] perdimos  mucho  dinero  y  te  quedaste
[08:50] 
[08:50] endeudado  con  con  los  colegas  de  la  uni
[08:52] 
[08:52] Bueno  más  endeudado  no  O  sea  hubo  un  día
[08:54] 
[08:54] que  me  dice  un  colega  era  una  No  me
[08:56] 
[08:56] acuerdo  qué  compañía  de  vinos  era  me
[08:59] 
[08:59] dice  Oye  tío  tú  te  has  dado  cuenta  que
[09:01] 
[09:01] hemos  pedido  y  si  nos  dan  el  porcentaje
[09:03] 
[09:03] o  sea  el  dinero  porque  tú  siempre
[09:05] 
[09:05] jugabas  a
[09:07] 
[09:07] pedir  más  dinero  tú  pedías  60.000  eur
[09:11] 
[09:11] Pero  tú  pensabas  que  te  iban  a  dar  1000
[09:13] 
[09:13] o  2000  tú  pedías  lo  máximo  y  eso  te  dan
[09:16] 
[09:16] 1000  o  2000  en  función  de  la  demanda
[09:18] 
[09:18] Claro  en  función  de  la  demanda  me  dice
[09:20] 
[09:20] un  colega  dice  tú  te  das  cuenta  que  si
[09:22] 
[09:22] nos  dan  todo  el  dinero  que  hemos  perdido
[09:23] 
[09:23] porque  Claro  que  yo  se  iba  ampliando  eh
[09:24] 
[09:25] cada  vez  más  gente  la  clase  al  lado  la
[09:27] 
[09:27] otra  clase  Te  tenemos  el  10%  la  compañía
[09:29] 
[09:30] esta  digo  Ju  chaval  Y  entonces  aquellos
[09:32] 
[09:32] cuando  te  empiezas  a  asustar  decir
[09:33] 
[09:33] [ __ ]  aquí  ya  hubo  dos  que  ni  ganamos
[09:36] 
[09:36] ni  perdimos  pero  la  última  perdimos  y
[09:38] 
[09:38] perdimos  todo  lo  que  habíamos  ganado  en
[09:39] 
[09:39] los  últimos  dos  años  lo  perdimos  mi
[09:43] 
[09:43] hermana  que  había  comprado  acciones  de
[09:44] 
[09:44] telefónica  y  se  había  olvidado  ganó  más
[09:46] 
[09:46] que  yo  así  que  nunca  más  he  hecho  bolsa
[09:49] 
[09:49] Pero  bueno  eso  fue  la  experiencia
[09:50] 
[09:50] Entonces  el  de  la  cme  v  porque  con  mi
[09:53] 
[09:53] primo  Jordi  Pues  nos  conocía
[09:54] 
[09:54] perfectamente  bajaba  nos  echaba  la
[09:57] 
[09:57] bronca  tal  ahí  en  en  B  Barcelona  y  en  la
[10:01] 
[10:01] uni  yo  siempre  quería  montar  negocios  y
[10:03] 
[10:03] especialmente
[10:04] 
[10:04] digitales  y  así  que  bueno  quise  montar
[10:08] 
[10:08] una  bolsa  de  empleo  esto  En  qué  año  es
[10:10] 
[10:10] esto  es  el  año  98
[10:12] 
[10:12] 999  eso  eran  los  inicios  de  internet
[10:15] 
[10:15] prácticamente  o  sea  como  como  negocios
[10:17] 
[10:17] de  internet  Sí  yo  ahí  conocía  infojobs  e
[10:21] 
[10:21] infojobs  un  día  yo  quería  montar  una
[10:23] 
[10:23] bolsa  de  trabajo  en  internet  y  conocí  a
[10:25] 
[10:25] la  gente  de  infojobs  y  la  gente  de
[10:26] 
[10:26] infojobs  me  dijo  tío  Bueno  fui  a  verlos
[10:28] 
[10:28] estaban  en  vella  Terra  Ay  perdón  en
[10:30] 
[10:30] sardañola  eran  tres  tíos  le  digo  Oye  que
[10:32] 
[10:32] quiero  montar  lo  mismo  que  tenéis
[10:33] 
[10:34] vosotros  y  el  tío  me  lo  explica  í  Nacho
[10:35] 
[10:35] González  sí  tienes  que  hacer  esto  tienes
[10:37] 
[10:37] que  hacer  lo  otro  pum  Pam  Pam  no  al
[10:39] 
[10:39] final  yo  hosti  si  le  han  montado  esto
[10:41] 
[10:41] para  qué  lo  voy  a  montar  yo  yo  en  la  uni
[10:44] 
[10:44] empiezo  a  trabajar  como  becario  en
[10:46] 
[10:46] delite  en  auditoría  luego  me  fichan  para
[10:50] 
[10:50] fusiones  y  adquisiciones  la  verdad  que
[10:53] 
[10:53] ganaba  Una  pasta  inhumana  ha  el  primer
[10:55] 
[10:55] año  pues  me  compré  un  coche  la  verdad
[10:57] 
[10:57] que  molaba  no  ese  tipo  vi  eh  pero  yo  me
[11:01] 
[11:01] daba  cuenta  que  no  es  lo  que  quería
[11:02] 
[11:02] hacer  yo  el  tío  escribía  hacía  powerp  y
[11:05] 
[11:05] le  cambiaba  los  colores  del  Power  Point
[11:07] 
[11:07] a  mi  jefe  y  yo  dije  tío  a  mí  lo  que  me
[11:09] 
[11:09] Mola  es  lo  que  había  hecho  ese  de
[11:11] 
[11:11] infojobs  tío  Entonces  pensando  pensando
[11:13] 
[11:13] le  di  con  montar  en  magister.com  Pues
[11:17] 
[11:17] con  montar  Y  eso  lo  monté  con  los  tres
[11:18] 
[11:18] primos  del  kosco  de  aus  y  una  novia
[11:21] 
[11:21] exnovia  eh  después  o  sea  es  una  historia
[11:24] 
[11:24] como  muy  larga  y  se  mete  infojobs  el
[11:28] 
[11:28] propietario  de  infojob  que  grupo  com  y
[11:30] 
[11:30] nos  invierte  en  esa  compañía  o  sea  esto
[11:33] 
[11:33] de  magister  se  en  magister.com  s  una
[11:36] 
[11:36] bolsa  de  empleo  tal  cual  no  pasó  a  ser
[11:38] 
[11:38] un  portal  de  formación  o  sea  era  yo  dije
[11:41] 
[11:41] [ __ ]  qué  puedo  montar  si  este  de  info  lo
[11:44] 
[11:44] ha  petado  qué  puedo  montar  yo  que  la
[11:46] 
[11:46] apete  Entonces  yo  abría  el  diario
[11:47] 
[11:47] entonces  tú  veías  pisos  hosa  pues  ya
[11:49] 
[11:49] está  idealista  Acaba  de  lanar  ya  estaba
[11:51] 
[11:51] en  aquel  momento  ya  estaba  así  habían
[11:53] 
[11:53] varios  vale  oye  y  luego  En  aquel  momento
[11:56] 
[11:56] había  mucho  publicidad  de  cursos  y  dije
[11:59] 
[11:59] pues  tío  pues  un  Buscador  de  cursos  a
[12:00] 
[12:00] tomar  por  culo  yo  tenía  otra  visión  Pero
[12:02] 
[12:02] bueno  es  una  historia  muy  larga  total
[12:04] 
[12:04] long  Story  short  después  de  montar
[12:06] 
[12:06] magister
[12:08] 
[12:08] Eh  me  peleo  nos  peleamos  con  con
[12:12] 
[12:12] negocios  con  familia  Bueno  ent  vas
[12:15] 
[12:15] aprendiendo  no  no  nos  emp  peleamos  con
[12:18] 
[12:18] con  la  familia  o  sea  no  nos  peleamos  con
[12:21] 
[12:21] la  familia  lo  que  sí  que  hay  un  socio
[12:23] 
[12:23] que  es  un  socio  estratégico  que  es  grupo
[12:25] 
[12:25] intercom  o  sea  nosotros  las  pasamos
[12:27] 
[12:27] canutas  yo  el  primer  yo  monté  el  plan  de
[12:30] 
[12:30] negocio  y  fui  a  mi  jefe  en  delo  le  digo
[12:33] 
[12:33] Oye  tío  esto  lo  vamos  a  petar  y  me  dice
[12:36] 
[12:36] bueno  el  primer  año  cuánto  vas  a
[12:37] 
[12:37] facturar  le  digo  1,2  millones  de  euros
[12:41] 
[12:41] el  pavo  yo  me  acuerdo  perfectamente
[12:42] 
[12:42] estábamos  comiendo  pum  p  p  dice  cuándo
[12:45] 
[12:45] va  a  facturar  digo  1,2  millones  el  pavo
[12:47] 
[12:47] levantas  las  cejas  como  diciendo  vaya
[12:49] 
[12:49] [ __ ]  colgado  y  yo  noté  la  mirada  dije
[12:53] 
[12:53] digo  qué  pasa  que  no  me  crees  no  se  lo
[12:54] 
[12:54] dije  así  pero  diciendo  Qué  pasa  Tú  sabes
[12:57] 
[12:57] lo  que  facturamos  el  primer  año  cuánto
[13:00] 
[13:00] 300  pavos
[13:02] 
[13:02] 300  sabes  lo  que  hicimos  con  los  300  nos
[13:06] 
[13:06] corrimos  una  fiesta  del  copón  Sabes
[13:08] 
[13:08] porque  yo  claro  veíamos  que  íbamos  a
[13:10] 
[13:10] quebrar  tú  Imagínate  que  tú  en  tu  cabeza
[13:12] 
[13:12] tú  has  convencido  a  tus  primos  de  dio
[13:15] 
[13:15] vamos  a  montar  un  impresón  O  sea  tú  ves
[13:17] 
[13:17] eso  de  silicón  Vale  pues  ahí  nosotros  y
[13:21] 
[13:21] tú  dices  tío  Esto  va  a  ser  lo  más  grande
[13:23] 
[13:23] entonces  mis  primos  iban  a  entrar
[13:25] 
[13:25] también  a  trabajar  a  delite  y  a
[13:28] 
[13:28] consultoras  y  Y  yo  le  dije  no  no  no
[13:29] 
[13:29] dejéis  tío  esto  no  es  para  vosotros  se
[13:32] 
[13:32] los  convenciste  tú  a  todos  no  a  todos  Yo
[13:34] 
[13:34] tengo  mi  tío  que  viene  a  casa  me  pica  la
[13:37] 
[13:37] puerta  y  dice  tú  tú  eses  un  desgraciado
[13:40] 
[13:40] me  dice  en  catalán  me  dijo  desgraciado
[13:42] 
[13:42] dijo  palabras  más  fuertes  dijo  si  tú  te
[13:44] 
[13:44] quieres  tirar  por  la  ventana  te  tiras  tú
[13:46] 
[13:46] pero  la  familia  la  dejas  dice  a  ver  qué
[13:49] 
[13:49] vas  a  hacer  qué  van  a  hacer  mis  hijos
[13:50] 
[13:50] digo  no  que  vamos  a  montar  un  portal
[13:52] 
[13:52] para  buscar  cursos  por
[13:54] 
[13:54] internet  mi  tío  comienza  a  insultarme
[13:56] 
[13:56] dice  pero  qué  me  estás  contando  es
[13:59] 
[13:59] internet  que  es  qué  cursos  y  Qué  nada
[14:01] 
[14:01] vosotros  Volver  al  curro  qué  es  lo  que
[14:03] 
[14:03] tenéis  que  hacer  Así  que  esa  es  un  poco
[14:05] 
[14:05] la  historia  de  cómo  arrancamos  magister
[14:08] 
[14:08] y  con  tú  imagínate  esa  ambición  de  poder
[14:10] 
[14:10] llegar  a  a  ser  como  una  super  empresa
[14:13] 
[14:13] facturas  300  pavos  yo  veía  que  íbamos  a
[14:15] 
[14:15] quebrar  Lu  dice  [ __ ]  pues  y  pues  con
[14:19] 
[14:19] 300  pavos  recuerdo  perfectamente  que  lo
[14:22] 
[14:22] que  me  viene  josele  josele  también
[14:25] 
[14:25] trabajaba  conmigo  en  la  uni  Ah  trabajaba
[14:27] 
[14:27] estudiaba  conmigo  en  la  uni  día  lo  vi  en
[14:29] 
[14:29] la  uni  y  le  dije  Oye  por  qué  no  vienes
[14:30] 
[14:30] con  nosotros  a  magister  nos  ayudas
[14:32] 
[14:32] gratis  así  aprendes  te  vas  formando  que
[14:35] 
[14:35] pin  que  Pam  y  vendió  300  pavos  de
[14:38] 
[14:38] publicidad  forramos  la  página  te  cegos
[14:41] 
[14:41] era  nuestro  que  nos  compró  y  le  forramos
[14:44] 
[14:44] la  página  web  Durante  un  año  todo  de
[14:46] 
[14:46] magister.com  era  de  tacos  pero  no
[14:49] 
[14:49] encontrábamos  el  modelo  de  negocio  Así
[14:52] 
[14:52] que  lo  que  decidimos  es  [ __ ]  los  300
[14:54] 
[14:54] pavos  y  pensando  que  íbamos  a  cerrar
[14:55] 
[14:55] pues  nos  fuimos  tío  nos  pegamos  una  cena
[14:58] 
[14:58] del  copón  una  fiesta  en  aquel  entonces
[15:00] 
[15:01] en  el  año  2001  se  con  300  pavos  te  daba
[15:03] 
[15:03] para  irte  de  fiesta  o  sea  que  y  nada
[15:06] 
[15:06] pues  eso  un  poco  después  de  magister  o
[15:08] 
[15:09] sea  donde  empiezan  las  las  peleas  con
[15:12] 
[15:12] grupo  intercom  es  básicamente  grupo
[15:15] 
[15:15] intercom  Nosotros  somos  unos  ingenuos
[15:18] 
[15:18] Okay  nosotros
[15:19] 
[15:19] eh  montamos  tío  de  magister  yo  venía  de
[15:22] 
[15:22] hacer  fusiones  y  adquisiciones  me
[15:24] 
[15:24] consideraba  como  un  tío  hiper
[15:26] 
[15:26] profesional  pero  no  firmé  nada
[15:29] 
[15:29] pero  venías  de  hacer  fusiones  Y
[15:31] 
[15:31] adquisiciones  dónde  en  deloit  en  delite
[15:33] 
[15:33] vale  sea  tú  Imagínate  tú  tu  primer  curro
[15:35] 
[15:35] es  delite  fusión  y  adquisiciones  te
[15:37] 
[15:37] piensas  que  eres  el  [ __ ]  amo  tío  y  te
[15:39] 
[15:39] coges  tío  y  te  montas  tu  startup  y  no
[15:42] 
[15:42] firmas  nada  Pero  por  qué  Porque  la
[15:45] 
[15:45] persona  con  la  que  hablas  Te  fías  del
[15:46] 
[15:46] todo  no  haces
[15:49] 
[15:49] nada  Qué  pasa  que  magister  hay  un
[15:52] 
[15:52] momento  que  le  damos  con  la  tecla  hay  un
[15:55] 
[15:55] momento  nosotros  pensamos  que  íbamos  a
[15:56] 
[15:56] quebrar  nosotros  entre  los  primos
[15:57] 
[15:57] teníamos  un  acuerdo  que  teníamos  que
[15:59] 
[15:59] estar  un  año  currando  a  partir  de  ese
[16:02] 
[16:02] año  nos  podíamos  ir  cualquiera  de
[16:04] 
[16:04] nosotros  si  no  llegamos  a  objetivos  s
[16:06] 
[16:06] esto  Dan  con  la  tecla  después  de  lo  que
[16:07] 
[16:07] dices  de  la  fiesta  sí  sí  un  día  yo  veía
[16:10] 
[16:10] que  tomar  por
[16:11] 
[16:11] culo  quebrada  la  compañía  pero  tú
[16:14] 
[16:14] imagínate  un  año  tío  ahí  pegando  tío
[16:16] 
[16:16] nosotros  curramos  como  jabatos  y  aquello
[16:19] 
[16:19] tío  no  había  forma  tío  de  que  y  teníamos
[16:21] 
[16:21] mucho  tráfico  yo  tenía  los  centros  de
[16:24] 
[16:24] formación  que  nos  llamaba  y  decía  Guay
[16:26] 
[16:26] magister  es  la  bomba  me  ha  llenado  los
[16:29] 
[16:29] cursos  y  yo  le  decía  tío  pues  págame  me
[16:32] 
[16:32] decían  hombre  es  que  no  sé  si  vienen  de
[16:34] 
[16:34] magister  o  no  exactamente  dio  tío  aunque
[16:37] 
[16:37] sea  algo  O  sea  no  había  encontrado  sí
[16:40] 
[16:40] que  tenía  mucho  tráfico  pero  no
[16:41] 
[16:41] encontraba  cómo  me  pagaban  y  un  día  me
[16:44] 
[16:44] llama  el  de  ceac  que  era  de  cursos  a
[16:46] 
[16:46] distancia  y  me  llama  y  me  dice  Oye  tío
[16:50] 
[16:50] tú  podrías  hacer  una  cosa  Que  es  que  en
[16:52] 
[16:52] lugar  de  poner  tú  imagínate  en  el  portal
[16:54] 
[16:54] de  magister  estaba  la  información  del
[16:56] 
[16:56] curso  y  ponía  el  número  de  teléfono  del
[16:59] 
[16:59] Centro  Educativo  y  el  email  para  que  tú
[17:01] 
[17:01] le  contactaras  me  dice  tú  no  podrías
[17:03] 
[17:04] quitar  el  teléfono  y  el  email  y  poner
[17:06] 
[17:06] una  cajita  y  que  la  gente  Deje  su  número
[17:08] 
[17:08] de  teléfono  y  sus  datos  Y  entonces  yo  te
[17:13] 
[17:13] pago  a  ti  dio  hombre  tío  est  una  empresa
[17:15] 
[17:15] seria  no  voy  a  decir  a  ti  una  cosa  y  a
[17:18] 
[17:18] lo  demás  otra  tío  todo  una  empresa  seria
[17:20] 
[17:20] tal  cuá  tío  Bueno  pero  te  pagaríamos  30
[17:23] 
[17:23] por  cada  persona  que  deje  su  dato  de
[17:25] 
[17:25] contacto  hombre  tío  30  tampoco  es  mucho
[17:28] 
[17:28] y  tal  Bueno  deja  que  hable  con  mi  primo
[17:30] 
[17:30] Te  digo  algo  mi  primo  no  digo  con  el  cto
[17:32] 
[17:32] que  pin  que  vamos  a  ver  p  cuelga  el
[17:34] 
[17:34] teléfono  dio  Juan  Ramón  Dale  al  botón  a
[17:37] 
[17:37] este  que  este  nos  paga  la  última  fiesta
[17:39] 
[17:39] esta  empresa  le  pusimos  un  botón  que  era
[17:41] 
[17:41] déjanos  tus  datos  de
[17:43] 
[17:43] contacto  la  historia  es  mucho  más  larga
[17:46] 
[17:46] porque  yo  lo  que  hago  es  que  mis  otros
[17:47] 
[17:47] primos  rellenen  datos  por  terceros  sabes
[17:49] 
[17:50] para  para  intentar  sacar  lo  máximo  Pero
[17:52] 
[17:52] bueno  básicamente  la  historia  larga  es
[17:53] 
[17:54] que  eso  empieza  a  despegar  la  gente
[17:56] 
[17:56] empieza  a  dejar  sus  datos  de  contacto  y
[17:58] 
[17:58] cada  centro  formación  nos  va  a  pagar  30
[18:00] 
[18:00] 40  entonces  que  una  compañía  que  tenía
[18:02] 
[18:02] su  tráfico  le  das  con  la  tecla  y  empieza
[18:04] 
[18:04] a  despegar  claro  muy  bien  Qué  pasa  ahí
[18:07] 
[18:07] que  que  el  socio  grupo  intercom  había
[18:11] 
[18:11] ido  tomando  la  mayoría  de  la  compañía
[18:13] 
[18:13] porque  iba  aportando  cada  vez  dinero  y
[18:16] 
[18:16] tenía  la  mayoría  Entonces  nosotros
[18:17] 
[18:17] dijimos  no  éramos  conscientes  de  eso
[18:19] 
[18:20] nosotros  pensamos  que  la  empresa  era
[18:21] 
[18:21] nuestra  y  nosotros  lo  que  nos  pasó  es
[18:24] 
[18:24] que  un  día  tío  dic  o  sea  se  habían  ido
[18:25] 
[18:26] diluyendo  sin  saberlo  sí  [ __ ]  porque
[18:28] 
[18:29] la  compañía  porque  ellos  le  iban
[18:30] 
[18:30] aportando  Nosotros  sí  que  llegamos  a  un
[18:32] 
[18:32] acuerdo  cuando  hicimos  yo  voy  a  poner  yo
[18:34] 
[18:34] dije  no  vamos  a  poner  300.000  eur  por  el
[18:36] 
[18:36] 49  por.  pero  no  pusieron  300.000
[18:40] 
[18:40] pusieron  500.000  ent  llegado  el  día
[18:44] 
[18:44] Nosotros  tampoco  y  nos  daba  igual  a
[18:46] 
[18:46] nosotros  Porque  en  el  fondo  ya  nos
[18:48] 
[18:48] parecía  bien  ellos  ponían  el  dinero
[18:50] 
[18:50] nosotros  el  trabajo  no  y  un
[18:53] 
[18:53] día  la  empresa  tío  claro  la  está  petando
[18:56] 
[18:56] tú  imagínate  O  sea  tú  imagínate  de  de  un
[18:59] 
[18:59] año  facturar  300  el  primer  año  que
[19:01] 
[19:01] facturamos  mejor  un  millón  de  euros  y
[19:04] 
[19:04] ganar  pasta  O  sea  que  yo  decir  [ __ ]  tío
[19:07] 
[19:07] pero  si  esto  es  la  bomba  lo  pasa  Que
[19:08] 
[19:08] éramos  un  caos  teníamos  ya  te  digo  el
[19:10] 
[19:10] más  mayor  era  yo  y  tenía  22  o  23  años  no
[19:12] 
[19:12] había  orden  ni  concierto  La  gente
[19:14] 
[19:14] llegaba  allí  había  plantas  de  marihuana
[19:16] 
[19:16] por  todos  los  sitios  o  sea  de  verdad  que
[19:17] 
[19:18] aquello  no  tenía  forma  y  es  verdad  que
[19:20] 
[19:20] que  nosotros  estábamos  un  poco  verdes
[19:22] 
[19:22] gestionando  compañías  Mira  tú  eras
[19:24] 
[19:24] perfil  Tech  o  perfil  business  business
[19:27] 
[19:27] pero  mi  primo  Juan  Ramón  era  el  Tec  vale
[19:30] 
[19:30] vale  o  sea  yo  lo  que  hice  fue  pero  tú
[19:32] 
[19:32] siendo  perfil  business  tenías  Claro  que
[19:34] 
[19:34] que  el  futuro  iba  por  la  parte  digital
[19:36] 
[19:36] no  y  que  querías  hacer  negocios
[19:38] 
[19:38] digitales  eso  de  alibaba  este  sí  sí
[19:41] 
[19:41] porque  yo  veía  muy  claro  que  internet
[19:43] 
[19:43] era  la  revolución  Claro  igual  que  ahora
[19:46] 
[19:47] la  gente  y  es  verdad  eh  tío  tú  cuando
[19:48] 
[19:48] eres  joven  tío  vas  con  la  ilusión  de
[19:50] 
[19:50] petar  la  no  igual  yo  veo  lo  de
[19:52] 
[19:52] blockchain  y  me  dice  no  que  el
[19:54] 
[19:54] blockchain  es  la  [ __ ]  digo  vale  vale
[19:56] 
[19:56] tío  vale  eso  ya  lo  he  vivido  yo  o  sea  y
[19:58] 
[19:58] entiendo  tu  ilusión  los  jóvenes  son  los
[20:02] 
[20:02] que  pueden  disrupter  un  sistema  porque
[20:04] 
[20:04] de  verdad  piensan  que  lo  nuevo  puede  ser
[20:08] 
[20:08] la  bomba  sin  embargo  los  que  venimos
[20:09] 
[20:09] estamos  un  tiempo  en  la  industria  no
[20:11] 
[20:12] quieres  que  la  industria  se  mueva  claro
[20:13] 
[20:13] o  sea  me  explico  yo  iba  a  la  vanguardia
[20:16] 
[20:16] en  pape  le  decía  Vais  a  morir  Yo  fui  al
[20:19] 
[20:19] consejo  de  administración  de  adeco  con
[20:21] 
[20:21] 23  años  y  le  dije  tío  de  adeco  no
[20:24] 
[20:24] infojobs  vamos  os  va  a  reventar  de  aquí
[20:27] 
[20:27] no  queda  nada
[20:29] 
[20:29] los  adeco  qué  cara  pusieron  Este  es  un
[20:31] 
[20:31] pirado  y  yo  me  acuerdo  muchas  veces
[20:34] 
[20:34] porque  a  veces  me  se  sientan  chavales  de
[20:36] 
[20:36] blocken  y  me  dice  no  los  bancos  van  a
[20:38] 
[20:38] morir  digo  Este  es  un  pirado  pero  se  lo
[20:40] 
[20:40] cree  a  lo  mejor  pasa  o  no  pasa  Claro
[20:42] 
[20:42] pero  la  disrupción  suele  pasar  por  la
[20:44] 
[20:44] gente  joven  porque  está  tan  alocada  y
[20:46] 
[20:46] tiene  tan  poco  a  perder  que  hace  las
[20:48] 
[20:48] grandes  disrupciones  hombre  yo  yo  creo
[20:50] 
[20:50] que  es  un  requisito  también  fundamental
[20:53] 
[20:53] de  los  grandes  emprendedores  los  que
[20:54] 
[20:54] cambian  industria  es  optimismo  el  decir
[20:56] 
[20:57] es  que  si  no  me  lo  creo  yo  no  se  lo  cree
[20:58] 
[20:58] no  se  lo  cree  nadie  y  te  lo  crees  y  te
[21:01] 
[21:01] lo  crees  100%  Sí  pero  tú  cuando  tienes
[21:03] 
[21:03] un  negocio  en  la  vanguardia  En  aquel
[21:04] 
[21:04] momento  factura  no  sé  300  millones  de
[21:07] 
[21:07] euros  y  te  dice  que  unos  chavales  en
[21:09] 
[21:09] papel
[21:10] 
[21:10] hay  que  en  digital  montando  una  bolsa  de
[21:13] 
[21:13] trabajo  la  van  a  petar  y  dice  pero  tú
[21:16] 
[21:16] cómo  cobras  dice  No  yo  lo  doy  gratis  de
[21:19] 
[21:19] La  Vanguardia  dice  este  tío  es  tonto  Qué
[21:21] 
[21:21] le  pasa  y  y  yo  lo  entiendo  Te  voy  a
[21:24] 
[21:24] poner  un  caso  que  es  más
[21:27] 
[21:27] reciente  gual  poop  contra
[21:31] 
[21:31] segundamano.es  segunda  mano  pues
[21:34] 
[21:35] seguramente  Pues  a  lo  mejor  tú  no  lo
[21:36] 
[21:36] ubicas  segunda  mano  era  una  página
[21:38] 
[21:38] primero  segunda  mano  pasa  a  ser  en  papel
[21:41] 
[21:41] se  llamaba  primera  Man  en  Cataluña
[21:42] 
[21:42] segunda  mano  en  el  resto  de  España  eraan
[21:44] 
[21:44] papel  y  tú  podías  Buscar  anuncios  en
[21:46] 
[21:46] papel  de  para  comprar  y  vender  cosas
[21:48] 
[21:48] montan  su  web  y  yo  te  diría  que  hasta  el
[21:51] 
[21:51] año
[21:52] 
[21:52] 2015  son  los
[21:54] 
[21:54] ambos  y  cómo  monetizan  es  si  tú  tienes
[21:57] 
[21:57] un  anuncio
[21:59] 
[21:59] si  quieres  pasar  en  primera  posición
[22:01] 
[22:01] pagas  pero  segunda  mano  son  la  bomba
[22:04] 
[22:04] facturan  y  tal  y  aparecen  unos  locos  con
[22:06] 
[22:06] el  móvil  que  llaman  WAP  los  de  segunda
[22:10] 
[22:10] mano  Qué  hacen  se  ríen  Claro  Por  qué
[22:13] 
[22:13] dice  tú  este  loco  del  wop  que  va  con
[22:16] 
[22:16] móvil  dice  cómo  va  a  monetizar
[22:20] 
[22:20] chaval  no  no  sé  cómo  voy  a  monetizar
[22:22] 
[22:22] pero  es  la  bomba  pero  que  la  bomba  si  el
[22:24] 
[22:24] negocio  está  en  digital  en  el  en  la  web
[22:27] 
[22:27] no  en  Mobile
[22:29] 
[22:29] sabes  qué  ha  pasado  con  segunda  mano  tú
[22:31] 
[22:31] no  desapareció  queda  Mil  anuncios  queda
[22:34] 
[22:34] bueno  porque  lo  compraron  Pero  si  sí
[22:38] 
[22:38] pero  segunda  mano  como  segunda  mano.  es
[22:40] 
[22:40] se  lo  cargaron  es  que  es  lo  que  pasa
[22:42] 
[22:42] casi  siempre  no  que  no  la  ven  venir  o
[22:44] 
[22:44] sea  si  no  booking  pues  la  Hubiera
[22:46] 
[22:46] comprado  la  la  industria  hotelera  por
[22:48] 
[22:48] alguna  pata  y  y  Uber  los  de  los  taxis  y
[22:51] 
[22:51] hay  un  hay  un  libro  que  es  El  dilema  El
[22:54] 
[22:54] dilema  del  innovador  que  a  mí  me  encantó
[22:56] 
[22:56] lo  recomiendo  a  saco  es  un  super  libro
[22:58] 
[22:58] habla  de  casos  muy  antiguos  pero  El
[23:00] 
[23:00] dilema  del  innovador
[23:03] 
[23:03] realmente  es
[23:06] 
[23:06] que  el  que  el  que  Innova  de  verdad  y
[23:08] 
[23:08] disrupt  a  una  industria  no  Es  lógico  ni
[23:12] 
[23:12] natural  Porque  si  tú  un  estudiante  de  un
[23:14] 
[23:14] mba  de  Harvard  de  Stanford  tío  tú  le
[23:18] 
[23:18] dicen  Oye  vamos  vamos  a  poner  el  caso  o
[23:22] 
[23:22] sea  el  caso  de  wallapop  de  wallapop  Qué
[23:25] 
[23:25] es  móvil  cuánta  gente  tiene  móvil  en
[23:27] 
[23:27] España  pa  En  aquel  momento  a  lo  mejor
[23:29] 
[23:29] imagínate  2015  o  2016  un  20%  de  la
[23:33] 
[23:33] población  de  cómo  monetiza  no  lo  saben
[23:36] 
[23:36] claro  el  mba  Harvard  staford  que  dice
[23:38] 
[23:38] [ __ ]  tiene  una  forma  de  pensar  dice
[23:40] 
[23:40] eso  no  vines  el  de  segunda  mano  no  20
[23:44] 
[23:44] millones  de  bda  cómo  monetiza  no  Los
[23:48] 
[23:48] profesionales  ponen  dinero  pagan  por
[23:50] 
[23:50] aparecer  los  primeros  en
[23:55] 
[23:55] gualapo  no  cl  el  de  mba  le  dice
[23:59] 
[23:59] Pero  cómo  vas  a  invertir  o  por  qué  vas  a
[24:01] 
[24:02] matar  tu  negocio  que  es  la  gallina  de
[24:04] 
[24:04] los  huevos  de
[24:05] 
[24:05] oro  en  pivotar  a  un  modelo  que  no  se
[24:09] 
[24:09] sabe  cómo  es  Entonces  ese  dilema  claro
[24:13] 
[24:13] lo  que  hace  que  la  gente  que  está
[24:14] 
[24:14] sentada  ganando  mucho  dinero  no  quiera
[24:18] 
[24:18] innovar  en  montar  un  modelo  totalmente
[24:20] 
[24:20] novedoso  que  no  se  sabe  por  dónde  va  a
[24:22] 
[24:22] ir  pero  lo  va  a
[24:24] 
[24:24] matar  pero  Y  entonces  es  que  es  lógico  o
[24:27] 
[24:27] sea  lo  ilógico
[24:29] 
[24:30] es  crearte  un  negocio  que  te  va  a
[24:32] 
[24:32] canibalizar  y  tú  donde  estás  ganando  20
[24:34] 
[24:34] millones  de  pavos  comiences  a  perder
[24:37] 
[24:37] dinero  tal  cual  tal  cual  porque  tú  creas
[24:40] 
[24:40] que  aquello  es  el  futuro  básicamente  el
[24:42] 
[24:42] resumen  del  libro  lo  que  dice  que  una
[24:44] 
[24:44] empresa  grande  que  está  funcionando  si
[24:47] 
[24:47] quiere  crear  una  Innovación  disruptiva
[24:49] 
[24:49] tiene  que  sacarla  de  dentro  de  la
[24:51] 
[24:51] compañía  para  que  para  petar  cl  que  es
[24:54] 
[24:54] un  caso  a  mí  me  encantó  ese  libro  porque
[24:56] 
[24:57] yo  creo  que  es  chungo  montar  una  startup
[24:58] 
[24:58] pero  imagínate  chungo  y  te  va  bien  lo
[25:01] 
[25:01] difícil  es  sacar  el  segundo  producto  o
[25:03] 
[25:03] el  tercer  producto  que  te  vaya  bien  o
[25:05] 
[25:05] sea  como  o  sea  cómo  dentro  de  la  misma
[25:07] 
[25:07] startup  claro  yo  lo  he  vivido  eso  no  en
[25:10] 
[25:10] trovit  trovit  llegó  a  generar  8  millones
[25:13] 
[25:13] de  euros  En  qué  consistía  trovit  trovit
[25:15] 
[25:15] era  un  bus  Bueno  es  un  Buscador  de
[25:17] 
[25:17] anuncios  clasificados  sea  agregaba  cogía
[25:19] 
[25:19] todas  las  ofertas  de  las  bolsas  de
[25:21] 
[25:21] empleo  y  te  las  ponía  allí  o  por  ejemplo
[25:23] 
[25:24] si  buscabas  un  un  piso  te  C  Aba
[25:28] 
[25:28] idealista  fotocasa  todos  los  portales  y
[25:31] 
[25:31] tú  hacías  una  búsqueda  pum  y  te
[25:33] 
[25:33] redirigida  nosotros  generamos  8  millones
[25:35] 
[25:35] de  bda  est  esta  la  fundas  tú  después  de
[25:39] 
[25:39] no  Esta  es  yo  me  uno  al  proyecto  cuando
[25:42] 
[25:42] son  cuatro  para  llevar  la  parte  de
[25:44] 
[25:44] negocio  vale  me  uno  me  uno  como
[25:46] 
[25:46] accionista  y  parte  del  equipo  directivo
[25:49] 
[25:49] y  estoy  en  el  Board  hasta  que  pues  la
[25:51] 
[25:51] compañía  se  vende  vale  o  sea  esto  esto
[25:53] 
[25:53] para  tener  un  orden  cronológico  es
[25:55] 
[25:55] después  de  venga  yo  te  explico  mi
[25:57] 
[25:57] historia  rápidamente  monto  magister  s  no
[26:00] 
[26:00] me  va  bien  con  los  socios  vale  la
[26:02] 
[26:02] historia  aquella  se  ha  quedado  ahí  en  el
[26:03] 
[26:03] Limbo  pero  básicamente  es  yo  lo  que  me
[26:05] 
[26:05] doy  cuenta  que  le  he  montado  el
[26:07] 
[26:07] negocio  a  un  pavo  claro  al  que  te  estaba
[26:10] 
[26:11] diluyendo  a  ti  a  que  me  estaba  diluyendo
[26:12] 
[26:12] le  he  montado  el  business  tío  y  se  ha
[26:14] 
[26:14] quedado  él  con  la  empresa  y  yo  al  final
[26:15] 
[26:15] me  veo  que  tengo  un  7%  de  la  empresa  yo
[26:17] 
[26:17] a  título  personal  [ __ ]  y  yo  pasaba  de
[26:19] 
[26:19] cobrar  mi  primer  en  delite  el  primer  año
[26:22] 
[26:22] cobré  60.000  pavos  que  estoy  hablando  el
[26:25] 
[26:25] año  2000  eh  o  99  60  60.000  con  el  bonus
[26:30] 
[26:30] eh  eran  como  30.000  más  un  bonus  de
[26:33] 
[26:33] 30.000  a  cobrar  300  al  mes  y  Claro  tú  te
[26:38] 
[26:38] dices  pues  yo  tengo  un  5  un  6%  de  esta
[26:40] 
[26:40] empresa  y  luego  este  tío  cuando  empieza
[26:43] 
[26:43] a  ir  bien  me  dice  lo  que  tengo  que  hacer
[26:46] 
[26:46] digo  No  porque  vamos  a  hacer  los  primos
[26:47] 
[26:47] decimos  no  vamos  a  internacional  no
[26:50] 
[26:50] vamos  a  hacer  una  ronda  Esto  va  a  ser  la
[26:51] 
[26:51] bomba  y  tío  sabes  que  dice  él  Dice  a  ver
[26:55] 
[26:55] a  ver  Venid  para  aquí  chavales  aquí  no
[26:57] 
[26:57] vamos  a  hacer  nada  no  que  sí  porque  va  a
[27:00] 
[27:00] ser  la  bomba  porque  la  vamos  a  apretar
[27:01] 
[27:02] dice  No  pero  no  vamos  a  hacerlo  porque
[27:04] 
[27:04] esta  empresa  es  mía  va  bien  y  yo  no
[27:07] 
[27:07] quiero  hacer  internacional  por  qué  no  no
[27:09] 
[27:09] quiero  poner  Mars  dinero  estoy  sacando
[27:11] 
[27:11] Entonces  cuando  yo  me  he  dado  cuenta  que
[27:12] 
[27:12] esa  empresa  se  la  ha  montado  a  él  es  de
[27:15] 
[27:15] [ __ ]  madre  que  eso  me  pasara  con  23  años
[27:17] 
[27:18] Claro  porque  nunca  más  me  ha  pasado  las
[27:19] 
[27:19] empresas  son  mías  y  el  que  quiera  se
[27:21] 
[27:21] sube  a  mi  carro  sabes  o  sea  y  no  me  ha
[27:24] 
[27:24] vuelto  a  pasar  mals  lo  de  no  mirarme  un
[27:25] 
[27:25] contrato  sí  como  inversor  eh  pero
[27:28] 
[27:28] entonces  cronológicamente  dejo  aquello  y
[27:30] 
[27:30] y  con  tu  7%  ahí  Qué  haces  te  lo  compran
[27:33] 
[27:33] Sí  al  cabo  de  un  año  lo  vendo  lo  mal
[27:34] 
[27:34] vendo  a  ellos  también  Sí  vale  lo  mal
[27:37] 
[27:37] vend  sí  porque  ostras  a  lo  mejor  lo
[27:40] 
[27:40] vendí  el  magister  ha  vendido  hace  poco
[27:42] 
[27:42] por  50  millones  de  euros  pero  magister
[27:46] 
[27:46] fue  un  uno  de  los  grandes  portales  en
[27:47] 
[27:47] España  llegó  a  valer  mucho  dinero  Con
[27:49] 
[27:49] qué  con  qué  edad  lo
[27:51] 
[27:51] vendes  yo  tendría  24  años  o  así  24  y  Por
[27:54] 
[27:54] cuánto  si  se  puede  decir  es  que  no  me
[27:56] 
[27:56] acuerdo  vi  cuatro  chavos  dice  muy  bien
[27:58] 
[27:58] la  jugada  porque  es  Mira  estaba  tan
[27:59] 
[28:00] cansado  de  ellos  y  y  tal  que  la  verdad
[28:02] 
[28:02] es  que  vendí  una  parte  con  una  opción  a
[28:05] 
[28:05] recomprar  selo  a  3  años  por  si  iba  bien
[28:07] 
[28:07] pero  no  quería  saber  nada  más  de  ellos
[28:08] 
[28:08] Vale  y  al  cabo  de  TR  años  le  recompra  la
[28:11] 
[28:11] parte  y  ahí  sí  Que  gané  más  dinero  la
[28:13] 
[28:13] realidad  es  que  un  día  que  que  el  dinero
[28:16] 
[28:16] que
[28:16] 
[28:16] gané  pues  me  lo  gasté  y  no  te  sé  decir
[28:19] 
[28:19] en  qué  pero  seguramente  fue  en  fiestas
[28:21] 
[28:21] copas  viajes  O  sea  me  lo  pasé  muy  bien
[28:23] 
[28:23] claro  pero  no  con  23  24  claro  y  un  día
[28:26] 
[28:26] mi  madre  Me  dice  Bueno  a  ver  si  te
[28:27] 
[28:27] compras  un  piso  digo  Bueno  pues  Con  qué
[28:29] 
[28:29] dinero  dice  pues  con  lo  que  te  ganaste
[28:32] 
[28:32] en  el  magister  digo  bu  Pues  eso  ya  no
[28:34] 
[28:34] hay  nada  pero  cuando  mi  madre  se  enfada
[28:36] 
[28:36] conmigo  dice  V  te  a  comprar  un  piso
[28:38] 
[28:38] porque  te  lo  digo  yo  no  entonces  después
[28:40] 
[28:40] de  magister  he  decido  que  esto  de
[28:42] 
[28:42] emprender  es  una  estafa  a  nivel  épico  y
[28:45] 
[28:45] que  yo  lo  que  tengo  que  hacer  es  t
[28:47] 
[28:47] Volver  al  mundo  financiero  ganar  dinero
[28:49] 
[28:49] y  tío  volver  otra  vez  a  la  línea  o  sea
[28:51] 
[28:51] yo  lo  que  siento  es  le  he  montado  la
[28:53] 
[28:53] empresa  a  otro  me  he  acabado  enfadando
[28:55] 
[28:55] con  mis  primos  con  mucha  tensión
[28:58] 
[28:58] eh  mucha  ansiedad  yo  pasé  mucha  ansiedad
[29:02] 
[29:02] de  darle  vueltas  y  vueltas  nosotros
[29:04] 
[29:04] trabajábamos
[29:05] 
[29:05] muchas  horas  todos  los  fines  de  semana
[29:08] 
[29:08] se  era  los  obsesos  del  trabajo  no  Y  dije
[29:10] 
[29:10] tío  vuélvete  al  origen  vuelve  al  mundo
[29:13] 
[29:13] financiero  canad  me  fui  a  la  caxa  eh  y
[29:16] 
[29:16] allí  a  Capital
[29:18] 
[29:18] riesgo  y  entonces  el  presidente  de  la
[29:21] 
[29:21] caixa  decide  que  quiere  montar  un  fondo
[29:24] 
[29:24] de  capital  riesgo  se  había  leído  un
[29:25] 
[29:25] libro  de  estos  emprendedores  y  yjo  voy
[29:27] 
[29:27] ahí  en  sil  vale  hay  un  tío  que  ha
[29:28] 
[29:28] montado  un  una  Movida  en  un  garaje
[29:30] 
[29:30] quiero  hacer  lo  mismo  entonces  pues
[29:33] 
[29:33] conjuntamente  con  Carlos  trench  otra
[29:35] 
[29:35] persona  que  fichan  arrancamos  un
[29:37] 
[29:37] proyecto  se  llama  emprendedor  21  y  ahí
[29:39] 
[29:39] pues  estoy  como  6  7  años  invirtiendo  en
[29:41] 
[29:41] startups  en  fases  iniciales  es  estamos
[29:44] 
[29:44] hablando  del  año  2000  3  te  meten  de
[29:47] 
[29:47] lleno  un  proyecto  que  consiste  en
[29:48] 
[29:48] invertir  en  en  startups  no  es  de  lleno
[29:51] 
[29:51] la  historia  Es  que  a  mí  me  fichan  para
[29:52] 
[29:52] hacer  capital  riesgo  grande  para  hacer
[29:54] 
[29:54] pan  ricos  y  caavo  yo  estoy  ahí  un  año  y
[29:56] 
[29:56] al  cabo  el  año  digo  Bueno  tío
[29:58] 
[29:58] esto  sabes  lo  Yo  pensaba  que  me  gustaba
[30:00] 
[30:00] lo  de  las  finanzas  yo  lo  quiero  volver  a
[30:02] 
[30:02] emprender  porque  esto  es  un  Marron  ao
[30:05] 
[30:05] 1  y  entonces  me  dice  no  no  te  vayas
[30:07] 
[30:07] porque  el  prit  tiene  un  proyecto  nuevo  y
[30:09] 
[30:09] creo  que  que  cuadraría  bien  aquí  y  me  lo
[30:13] 
[30:13] explicaron  yo  dije  buah  vi  la  luz  porque
[30:15] 
[30:15] dije  tío  Esto  es  lo  mío  claro  entonces
[30:17] 
[30:17] durante  6  años  Estuve  allí  la  verdad  que
[30:19] 
[30:19] me  hizo  un  nombre  d  toda  la  industria
[30:20] 
[30:21] etcétera  invertimos  En  privalia  fuimos
[30:23] 
[30:23] el  primer  inversor  de  privalia  la  verdad
[30:25] 
[30:25] es  que  dentro  de  la  caa  hacía  lo  que
[30:26] 
[30:26] quería  y  yo  un  día  decido
[30:29] 
[30:29] dejarlo  porque
[30:31] 
[30:31] Eh  quiero  volver  a  emprender  o  sea  yo  lo
[30:35] 
[30:35] que  veo  digo  Estoy  financiándote
[30:45] 
[30:45] o  sea  depende  de  otra  persona  depende  de
[30:47] 
[30:47] ti  Tú  como  emprendedor  con  lo  tuyo
[30:49] 
[30:49] depende  de  ti  claro  bueno  total  eh  que
[30:53] 
[30:53] dije  iba  a  volver  a  emprender  pero  no
[30:54] 
[30:54] sabía  en  qué  y  dentro  de  la  caixa  la
[30:56] 
[30:56] verdad  es  que  me  ganaba  bien  la  vida  y
[30:57] 
[30:57] me  lo  pasaba  bien  y  un  día  dije  tío  pues
[30:59] 
[30:59] voy  a  dejar  el  curro  sin  tener
[31:02] 
[31:02] nada  y  un  día  pues  dejé  el  curro  me  fui
[31:05] 
[31:05] y  entonces  los  de  trovit  me  dijeron  Oye
[31:08] 
[31:08] pues  Por  qué  no  le  decamos  Un  día  a  la
[31:09] 
[31:09] semana  te  decas  Un  día  a  la  semana  y  nos
[31:11] 
[31:11] ayudas  lo  tenían  arrancado  y  ahí  te
[31:13] 
[31:13] avisan  y  te  se  llamaba  curro  buscador  y
[31:16] 
[31:16] ñ  aquí  cenarro  vino  a  verme  a  la  caa  a
[31:17] 
[31:17] pedirme  dinero  yo  cuando  te  le  dije  mira
[31:20] 
[31:20] tío  lo  voy  a  dejar  y  me  dice  oye  pues
[31:21] 
[31:21] Por  qué  no  con  él  pues  Oye  por  qué  no
[31:22] 
[31:23] casas  Un  día  a  la  semana  y  pues  yo
[31:24] 
[31:24] Después  de  un  día  a  la  semana  dos  días  y
[31:26] 
[31:26] luego  me  fui  involucrando  con  trovit
[31:28] 
[31:28] hasta  dedicarme  full  time  a  a  trovit
[31:31] 
[31:31] trovit  es  un  proyecto  que  va  muy  bien  Yo
[31:33] 
[31:33] me  Yo  me  dedico  a  hacer  toda  la  parte
[31:35] 
[31:35] comercial  de  negocio  y  ahí  tenías  un
[31:37] 
[31:37] peso  relevante  en  el  cap  Table  no  no  la
[31:40] 
[31:40] verdad  que  ahí  la  [ __ ]  fuerte  tío
[31:41] 
[31:41] porque  es  una  empresa  que  se  vende  por
[31:42] 
[31:42] 100  kg  buo  100  kil  no  perdona  es  una
[31:44] 
[31:44] empresa  que  se  vende  por  80  millones  más
[31:46] 
[31:46] el  dinero  que  había  en  la  caja  pero  yo
[31:49] 
[31:49] en  el  fondo  quería  montar  lo  mío
[31:50] 
[31:50] entonces  yo  sí  que  tengo  un  tengo  un
[31:52] 
[31:52] porcentaje  que  no  está  mal  para  mí  pero
[31:55] 
[31:56] en  aquel  momento  mi  obsesión  era  bueno
[31:57] 
[31:57] estos  les  ayudo  les  hecho  un  cable  estoy
[31:59] 
[31:59] aquí  un  tiempo  y  me  monto  lo  mío  lo  que
[32:02] 
[32:02] fue  lo  que  y  ahí  fue  mi
[32:04] 
[32:04] error  porque  mi  error
[32:07] 
[32:07] fue  tío  pues  si  esto  va  bien  y  tal  foco
[32:10] 
[32:10] está  como  decir  venga  Quiero  hacer
[32:12] 
[32:12] muchas  cosas  a  la  vez  yo  les  ayudo  estoy
[32:15] 
[32:15] pero  bueno  voy  pensando  mi  proyecto  que
[32:17] 
[32:17] yo  haré  en  el  futuro  entonces  creo  que
[32:20] 
[32:20] podía  haber  tenido  algo  más  allí  pero  la
[32:22] 
[32:22] verdad  estoy  super  agradecido  con  lo  que
[32:24] 
[32:24] tuve  porque  con  lo  que  tuve  a  esa  venta
[32:26] 
[32:26] yo  nunca  esperaba  que  aquel  proyecto  se
[32:27] 
[32:27] vendiera  por  tanto  dinero  yo  mi  gran
[32:30] 
[32:30] ilusión  era  pagar  la  hipoteca  al  piso
[32:32] 
[32:33] ent  sé  que  la  gente  Aquí  empieza
[32:34] 
[32:35] montando  unicornios  o  que  quiere  montar
[32:36] 
[32:37] unicornios  yo  tío  mi  ilusión  era  decir
[32:39] 
[32:39] buah  yo  El  día  que  no  tenga  hipoteca
[32:40] 
[32:40] Esto  va  a  ser  la  bomba  o  sea  yo  ahí  sí
[32:42] 
[32:42] que  pensé  toda  la  pasta  que  te  ha  dejado
[32:44] 
[32:44] en  el  magister  en  lugar  de  haber  pagado
[32:46] 
[32:46] la  hipoteca  y  yo  decía  bua  con  este
[32:48] 
[32:48] porcentaje  un  día  se
[32:49] 
[32:49] venderá  por  5  millones  yo  me  pago  mi
[32:53] 
[32:53] piso  pum  pum  y  venga  para  adelante
[32:55] 
[32:55] chicos  no  Y  eso  es  verdad  que  es  como
[32:57] 
[32:57] una  falta  de  ambición
[32:59] 
[32:59] Eh  Al  cabo  de  5  años  o  así  de  de  trovit
[33:03] 
[33:03] ahí  seguías  involucrado  en  la  operativa
[33:05] 
[33:05] ya  estaba  fuera  sí  sí  sí  sí  como  como  O
[33:09] 
[33:09] sea  que  el  exit  te  pilló  dentro  vamos  no
[33:11] 
[33:11] no  no  el  exit  me  pilla  fuera  si  en  el
[33:13] 
[33:13] consejo  de  administración  pero  fuera
[33:15] 
[33:15] porque  yo  decido  en  un  momento  dado
[33:18] 
[33:18] decir  veo  una  nueva  oportunidad  de
[33:19] 
[33:19] negocio  que  es  el  no  sé  si  tú  lo  hab  has
[33:22] 
[33:22] escuchado  pero  el  modelo  grupón  de
[33:25] 
[33:25] vender  ofertas  no  con  descuento  lo  veo
[33:27] 
[33:27] en  Estados  Unidos
[33:28] 
[33:28] digo  convenzo  a  mi  socio  del  de  soft
[33:32] 
[33:32] Tonic  digo  tío  este  hay  que  montarlo  tío
[33:34] 
[33:34] hosti  softonic  hacía  tiempo  que  no  que
[33:37] 
[33:37] no  escuchaba  Sí  porque  es  que  en  grupo
[33:38] 
[33:38] intercom  estaba  infojobs  softonic  e
[33:42] 
[33:42] magister  noticias.  comom  tu  imag  del  año
[33:47] 
[33:47] 2000  sí  el  año  2000  tío  donde  estaba  la
[33:50] 
[33:50] peña  se  llamaba  shareware  intercom.com
[33:52] 
[33:52] la  gente  de  softonic  la  gente  infojobs
[33:55] 
[33:55] la  gente  de  magister  den  noticias.com  O
[33:57] 
[33:57] sea  que  yo  era  un  hervidero  y  la  verdad
[33:59] 
[33:59] que  era  muy  Guay  total  el  long  Story
[34:02] 
[34:02] short  que  que
[34:05] 
[34:05] con  os  te  explico  mientras  yo  estoy  en
[34:08] 
[34:08] trovit  en  paralelo  monto  Seat  Rocket  Qué
[34:12] 
[34:12] es  Seat  Rocket  a  mí  lo  que  me  pasaba  es
[34:14] 
[34:14] que  me  venía  mucha  gente  a  pedirme
[34:15] 
[34:15] dinero  y  yo  veía  que  hacían  lo  mismo  que
[34:18] 
[34:18] yo  decía  bueno  tío  tú  tú  necesitas
[34:20] 
[34:20] dinero  pero  tú  no  solo  necesitas  dinero
[34:21] 
[34:21] tú  lo  que  necesitas  también  es  tío  no  te
[34:24] 
[34:24] juntes  te  puedes  juntar  con  tus  primos
[34:26] 
[34:26] pero  venían  a  pedirte  dinero  O  sea  ya
[34:28] 
[34:28] habías  hecho  el  exit  ya  no  no  no  no
[34:30] 
[34:30] cuando  yo  estaba  en  la  caixa  me  venían  a
[34:32] 
[34:32] pedir  dinero  Ah  vale  vale  Y  luego
[34:34] 
[34:34] también  que  venirte  tu  pasta  sí  como  ves
[34:37] 
[34:37] Angel  también  me  vienen  a  pedir  cuando
[34:40] 
[34:40] estabas  en  la  cxa  Sí  cuando  estoy  en  la
[34:42] 
[34:42] cala  cuando  dejo  la  calxa  y  me  uno  a
[34:44] 
[34:44] trovit  me  viene  la  gente  me  viene  a
[34:46] 
[34:46] pedir  porque  la  gente  me  ve  como  ostras
[34:47] 
[34:47] este  tío  montó  de  magister  este  tío  ha
[34:50] 
[34:50] sido  inversoro  yo  monto  mi  blog  se  llama
[34:52] 
[34:52] blog  de  emprendedores  y  la  gente  me
[34:54] 
[34:54] empieza  a  venir  y  yo  veo  tío  que  la
[34:56] 
[34:56] gente  tiene  un  problema  es  tío  tu
[34:58] 
[34:58] proyecto  es  super
[35:00] 
[35:00] interesante  seguramente  pues  tiene
[35:02] 
[35:02] muchos  riesgos  pero  estás  haciendo  los
[35:03] 
[35:03] mismos  problemas  que  yo  te  están
[35:05] 
[35:05] metiendo  un  socio  estratégico  te  están
[35:08] 
[35:08] metiendo  eh  con  tu  familia  no  has
[35:11] 
[35:11] pensado  el  modelo  de  negocio  o  sea  se  te
[35:13] 
[35:13] has  iluminado  a  la  hora  de  montar  el
[35:15] 
[35:15] negocio  No  has  hablado  ni  con  tus
[35:16] 
[35:16] competidores  o  sea  muchas  cosas  que
[35:18] 
[35:18] decías  [ __ ]  tío  y  lo  la  gente  necesita
[35:22] 
[35:22] que  que  les  eches  un  cable  entonces
[35:25] 
[35:25] vimos  en  aquel  momento  White  combinator
[35:26] 
[35:26] en  Estados  Unidos  dijo  vamos  a  montar
[35:28] 
[35:28] Seat  Rocket  y  Seat  Rocket  básicamente
[35:30] 
[35:30] nos  juntamos  10  emprendedores  históricos
[35:33] 
[35:33] del  año  2000  el  fundador  de  infojobs  el
[35:36] 
[35:36] fundador  de  idealista  el  fundador  de
[35:39] 
[35:39] atrápalo  de  idreams  dijimos  t  vamos  a
[35:42] 
[35:42] ayudar  a  la  gente  que  está  arrancando
[35:44] 
[35:44] negocios  a  que  no  cometan  los  mismos
[35:46] 
[35:46] problemas  y  esto  esto  era  sin  ánimo  de
[35:49] 
[35:49] de  lucro  no  O  sea  era  lo  hicimos  porque
[35:51] 
[35:51] nos  apetecía  como  sí  comoo  decir  y  lo
[35:56] 
[35:56] que  sí  que  decidimos  es  porque  Por  qué
[35:57] 
[35:57] no  ponemos  200000  y  les  invertimos  20000
[36:01] 
[36:01] pero  el  dinero  sale  de  cada  uno  de
[36:02] 
[36:02] nosotros  no  sale  de  Seat  Rocket  pero
[36:04] 
[36:04] como  Angel  como  Angel  Entonces  montamos
[36:08] 
[36:08] se  Rocket  y  se  convierte  en  un  dealflow
[36:10] 
[36:10] de  la  [ __ ]  no  bueno  porque  sí  Yo
[36:12] 
[36:12] siempre  digo  tío  es  que  al  cabo  de  15
[36:14] 
[36:14] años  en  un  mercado  que  ha  sido  creciente
[36:17] 
[36:17] Claro  si  no  le  ha  dado  alguna  yo  digo
[36:19] 
[36:19] pues  muy  malos  que  seamos  pues  alguna  le
[36:21] 
[36:21] han  dado  buena  tío  Entonces  s  que  han
[36:23] 
[36:23] hemos  tenido  exits  muy  buenos  hemos  allí
[36:25] 
[36:25] pues  ha  pasado
[36:26] 
[36:26] holded  que  yo  creo  que  S  como  un  80x  o
[36:29] 
[36:29] un  70x  desde  que  vinieron  pero  claro
[36:32] 
[36:32] Hold  de  chavales  Y  qué  tamaño  de  tickets
[36:34] 
[36:34] le  O  sea  tú  por  ejemplo  yendo  a  tu  a  tus
[36:37] 
[36:37] inversiones  personales  como  Angel  qué
[36:39] 
[36:39] tamaño  de  Ticket  le  vas  metiendo  a  las
[36:42] 
[36:42] compañías  yo  cuando  empiezo  2000  hace  15
[36:46] 
[36:46] años  o  yo  te  digo  No  yo  no  tengo  dinero
[36:48] 
[36:48] o  sea  me  explico  salgo  de  un  banco
[36:51] 
[36:51] trabajo  pero  me  he  gastado  mi  pasta
[36:53] 
[36:54] personal  Eh  me  he  metido  en  otra  startup
[36:57] 
[36:57] Claro  porque  el  exit  de  de  trovit  de
[37:00] 
[37:00] trovit  llega  no  me  acuerdo  el  año  pero
[37:02] 
[37:02] lés  con
[37:04] 
[37:04] Rocket  Entonces  yo  lo  que  decido  es  que
[37:06] 
[37:06] todo  lo  que  yo  gano  lo  invierto  en
[37:08] 
[37:08] startups  vale  Y  en  Seat  Rocket  Yo  sé  que
[37:11] 
[37:11] ahora  suena  muy  mal  pero  el  año  2008
[37:15] 
[37:15] 20.000  estaba  bien  Sí  claro  pero  era
[37:18] 
[37:18] escucha  que  no  es  que  España  fuera  un
[37:20] 
[37:20] desastre  es  que  White  comp  gu  combinator
[37:22] 
[37:22] ponía  20.000  por  startup  Lu  lo  que
[37:25] 
[37:25] hicimos  es  Qué  hacen  los  americanos  les
[37:27] 
[37:27] ponen  20,000  pavos  cuánto  le  ponemos
[37:28] 
[37:28] nosotros  20,000  pavos  y  poníamos  20,000
[37:31] 
[37:31] pavos  y  como  éramos  10  mentores  poníamos
[37:33] 
[37:33] 2000  cada  uno  en  las  tres  mejores
[37:37] 
[37:37] seleccioná  vamos
[37:39] 
[37:39] startups  y  nos  venían  10  startups  pero
[37:42] 
[37:42] claro  tú  imagínate  En  aquel  momento  fue
[37:44] 
[37:44] el  hit  pues  no  había  nada  aquello  pensar
[37:46] 
[37:46] España  el  año  2008  era  un  desierto  a  la
[37:49] 
[37:49] hora  de  Buscar
[37:50] 
[37:50] financiación  entonces  Oye  que  el
[37:52] 
[37:53] fundador  de  idealista  el  fundador  de
[37:54] 
[37:55] Dreams  el  fundador  de  tal  se  pueden
[37:57] 
[37:57] tomar  cervezas  con  vosotros  os  van  a
[37:59] 
[37:59] escuchar  y  si  les  Mola  A  lo  mejor  os
[38:01] 
[38:01] ponen  hasta  20.000  pavos  claro  la  idea
[38:05] 
[38:05] nuestra  dec  Rocket  es  lo  que  a  mí  me
[38:07] 
[38:07] hubiera  gustado  tener  cuando  yo  tenía  20
[38:08] 
[38:08] años  ya  tío  gente  que  ha  pasado  por  lo
[38:11] 
[38:11] mismo  que
[38:12] 
[38:12] yo  sabes  o  que  que  tiene  la  experiencia
[38:16] 
[38:16] de  esa  travesía  del  desierto  para  esa
[38:17] 
[38:17] ansiedad  Cómo  encontrar  el  product
[38:19] 
[38:19] Market  fit  Qué  hacer  con  tus  primos
[38:22] 
[38:22] Cuando  esto  no  va  bien  qué  hacer  sabes
[38:24] 
[38:24] en  todas  esas  situaciones  que  me  ponga
[38:26] 
[38:26] el  dinero
[38:28] 
[38:28] que  me  ayude  pero  que  yo  lidero  la
[38:30] 
[38:31] compañía  entonces  montamos  Ay  magister
[38:33] 
[38:33] se  Rocket  con  esa  filosofía  de  tio  vamos
[38:36] 
[38:36] a  ayudar  a  esta  gente  que  está
[38:37] 
[38:37] arrancando  en  fases  iniciales  s  Rocket
[38:39] 
[38:39] es  una  asociación  sin  ánimo  de  lucro  lo
[38:41] 
[38:41] que  pasa  es  que  si  nosotros  poníamos  el
[38:42] 
[38:42] dinero  a  título  personal  claro  qué  ha
[38:45] 
[38:45] pasado  que  a  lo  largo  del  tiempo  Pues
[38:47] 
[38:47] mira  el  segundo  batch  la  segunda
[38:50] 
[38:50] edición  ganan  tres  compañías  sol  me
[38:53] 
[38:53] acuerdo  de  dos  una  es  de  B  Village  y  la
[38:56] 
[38:56] otra  es  kantox  dep  por  Village  se  vende
[39:00] 
[39:00] por  200  millones  de  euros  o  sea  esto  era
[39:02] 
[39:02] como  una  una  medio  competición  que
[39:04] 
[39:04] hacían  a  nivel  interno  y  y  las  tres  que
[39:06] 
[39:06] ganaban  eran  las  que  vale  vale  más  que
[39:09] 
[39:09] competición  te  explico  el  concepto  el
[39:11] 
[39:11] concepto  es  durante  una
[39:13] 
[39:13] semana  vienes  y  estás  con  nosotros
[39:16] 
[39:16] vienen  todas  ahí  vienen  10  compañías
[39:18] 
[39:18] aplican  como
[39:20] 
[39:20] 200  seleccionamos  a  10  12  compañías  de
[39:24] 
[39:24] esas  vienen  al  Campus  de  emprendedores
[39:27] 
[39:27] una  semana  una  semana  y  en  una  semana
[39:29] 
[39:29] tío  tú  vas  a  conocer  al  de  infojobs  al
[39:31] 
[39:31] de  idealista  al  de  la  moto  sea  a  todos
[39:34] 
[39:34] los  que  a  todos  los  de  la  industria  los
[39:35] 
[39:35] vas  a
[39:36] 
[39:36] conocer  y  a  lo  mejor  los  convences  tío
[39:39] 
[39:39] para  que  te  inviertan  y  si  no  y  luego  te
[39:42] 
[39:42] dejamos  un  sitio  físico  para  que  curres
[39:45] 
[39:45] en  nuestras  oficinas  durante  se  meses  y
[39:47] 
[39:47] una  cosa  para  que  te  inviertan  todos
[39:49] 
[39:49] juntos  O  cada  uno  por  separado  o  sea  tus
[39:52] 
[39:52] inversiones  están  replicadas  en  el  resto
[39:54] 
[39:54] de  miembros  de  de  c  ro  como  empezamos
[39:57] 
[39:57] fue  como  como  tú  dices  todos  votamos
[40:01] 
[40:01] todos  a  una  vale  venga  levantamos  la
[40:03] 
[40:03] mano  y  todos  ponemos  a  ese  proyecto  Las
[40:07] 
[40:07] tres  ganadoras  son  esta  esta  y  esta  qué
[40:09] 
[40:09] pasaba  que  todos  le  habíamos  puesto
[40:12] 
[40:12] pasta  a  tres  compañías  pero  la  gente  era
[40:14] 
[40:14] como  una  democracia  como  [ __ ]  este  a  mí
[40:17] 
[40:17] no  me  ha  gustado  este  A  mí  tampoco  y
[40:20] 
[40:21] luego  el  otro  decía  buen  pues  si  yo  si
[40:22] 
[40:22] le  he  puesto  2000  no  le  voy  a  dedicar
[40:24] 
[40:24] tiempo  Eh  entonces  nos  dimos  cuenta  que
[40:27] 
[40:27] que  aquello  no  funcionaba  claro  y  a  los
[40:29] 
[40:29] 3  años  lo  cambiamos  para  que  cada  uno  le
[40:32] 
[40:32] ponga  la  pasta  que  quiera  la  la
[40:34] 
[40:34] diferencia  es  que  uno  Levanta  la  mano
[40:36] 
[40:36] nosotros  cuando  acaba  el  campus  nos
[40:37] 
[40:37] vamos  a  comer  y  uno  Levanta  la  mano  y
[40:39] 
[40:39] dice  Mira  a  mí  este  proyecto  me  gusta
[40:41] 
[40:41] por  esto  por  esto  por  esto  yo  le  voy  a
[40:43] 
[40:43] adicar
[40:44] 
[40:44] tiempo  le  voy  a  decar  tiempo  y  le  voy  a
[40:47] 
[40:47] poner  10,000  pavos  o
[40:50] 
[40:50] 5000  porque  lo  importante  no  es  el
[40:53] 
[40:53] dinero  sino  el  tiempo  que  le  pone  cada
[40:55] 
[40:55] uno  porque  tío  tú  a  lo  mejor  estás
[40:56] 
[40:56] fajado  vale  Y  yo  pues  tengo  menos
[40:59] 
[40:59] patrimonio  que  tú  pero  tenemos  las
[41:01] 
[41:01] mismas  horas  sabes  si  si  yo  le  dedico
[41:04] 
[41:04] parte  de  mi  tiempo  es  que  un  recurso
[41:07] 
[41:07] limitado  O  sea  que  entraban  como  advisor
[41:09] 
[41:09] fuerte  en  cada  s  nosotros  la  la
[41:10] 
[41:10] filosofía  es  o  les  echamos  un  cable  o  no
[41:14] 
[41:14] Yo  no  creo  en  programas  donde  haya  mento
[41:17] 
[41:17] sabes  dice  no  es  que  te  vamos  a  acelerar
[41:18] 
[41:18] Tu  compañía  di  pero  eso  qué  es  yo  te
[41:21] 
[41:21] pongo  pasta  y  te  voy  a  ayudar  con  mis
[41:22] 
[41:22] contactos  con  lo  que  a  mí  me  ha  pasado
[41:24] 
[41:24] con  todos  estos  lo  han  vivido  a  mí  que
[41:27] 
[41:27] explica  dice  no  es  que  te  hago  un
[41:28] 
[41:28] programa  Este  programa  te  hace  volar
[41:29] 
[41:29] digo  Sí  hombre  Sí  tú  vuelas  lo  que
[41:31] 
[41:31] quieras  yo  te  pongo  la  pasta  y  ya  te
[41:32] 
[41:32] digo  yo  que  no  hay  mejor  programa  de
[41:34] 
[41:34] aceleración  que  te  ponga  yo  la  pasta  y
[41:36] 
[41:36] te  diga  te  presenta  mis  contactos  pero
[41:37] 
[41:37] porque  me  da  mi  pasta  No  tal  cu  entonces
[41:42] 
[41:42] ahí  tú  me  preguntas  qué  tickets  ponías  o
[41:45] 
[41:45] qué  inversiones  hacías  inicialmente  eran
[41:46] 
[41:47] 2000  y  luego  ya  pasaba  a  ser  es  si  yo
[41:50] 
[41:50] lideraba  a  lo  mejor  ponía  15,000  si  era
[41:52] 
[41:52] un  follower  de  que  me  sumaba  algún  grupo
[41:56] 
[41:56] pues  ponía  esto  En  primera  ronda  siempre
[41:58] 
[41:58] no
[42:00] 
[42:00] siempre  no  por  ejemplo  no  a  casos  de
[42:03] 
[42:03] Super  éxito  que  hemos  tenido  de  por
[42:05] 
[42:05] Village  vino  yo  creo  que  no  vendía  nada
[42:07] 
[42:07] pero  ya  tenía  la  web  hecha  habit  tisimo
[42:09] 
[42:09] tenía  la  idea  en  la  cabeza  pero  no  lo
[42:11] 
[42:11] había  ejecutado  Powerpoint  sabes  Sí  pero
[42:14] 
[42:14] sobre  todo  sí  que  nos  pasaba  es  que
[42:16] 
[42:16] mucha  gente  que  conocíamos  Jordi  ver
[42:18] 
[42:18] davits  imo  o  sea  lo  conocíamos  de  que
[42:21] 
[42:22] había  estado  en  grupo  intercom  montando
[42:23] 
[42:23] una  startup  con  ellos  Entonces  me  viene
[42:26] 
[42:26] referenciado  bipa  de  juren  de  deport
[42:28] 
[42:28] Village  viene  de  Dreams  Entonces  el  cmo
[42:31] 
[42:31] founder  nos
[42:33] 
[42:33] recomienda  nos  lo  recomienda  o  sea  viene
[42:35] 
[42:35] mucho  la  recomendación  cuando  son  Power
[42:37] 
[42:37] points  especialmente  viene  la
[42:39] 
[42:39] recomendación  nos  dimos  bueno  y  ahí
[42:41] 
[42:41] empezamos  a  invertir  qué  pasa  pues  te
[42:43] 
[42:43] digo  el  segundo
[42:45] 
[42:45] campus  el
[42:47] 
[42:47] segundo  hay  una  comida  donde  hay  tres
[42:50] 
[42:50] ganadores  el  tercero  no  me  acuerdo  pero
[42:52] 
[42:52] me  acuerdo  de  dos  depor  Village  y  kantox
[42:55] 
[42:55] depor  Village  ha  vendido  por  dos
[42:57] 
[42:57] millones  de  euros  y  kantox  por  120
[42:59] 
[42:59] millones  Yo  siempre  digo  digo  aquella
[43:01] 
[43:01] comida  tío  valía  350  millones  de
[43:04] 
[43:04] euros  pero  pues  hubo  algunos  que
[43:06] 
[43:06] invirtieron  y  otros  no  Yo  tuve  la  suerte
[43:08] 
[43:08] de  invertir  en  deport  Village  pero  no
[43:10] 
[43:10] invertí  en
[43:10] 
[43:11] kantox  qué  pasa  que  los  múltiplos  que
[43:13] 
[43:13] consigues  son
[43:14] 
[43:14] aberrantes  porque  a  ver  es  aberrantes
[43:17] 
[43:17] con  todo  el  cariño  porque  habrá  Peña  que
[43:19] 
[43:19] lo  critique  o  no  pero  claro  tú  juegas  a
[43:20] 
[43:20] un  es  un  poco  un  juego  de
[43:23] 
[43:23] póker  venga  a  este  le  voy  a  poner  vale
[43:26] 
[43:26] que  Qué  pasa  si  me  sale  bien  esos  5000
[43:30] 
[43:30] eur  en  en  deport  Village  cuando  se  vende
[43:36] 
[43:36] acaban  siendo  medio  millón  de  euros
[43:38] 
[43:38] Claro  en  kantox  No  lo  sé  porque  Pero
[43:41] 
[43:41] bueno  tenemos  otros  casos  no  que  durante
[43:43] 
[43:43] 15  años  de  los  tres  ganadores  de  cada
[43:47] 
[43:47] edición  Que  en  total  más  o  menos  son
[43:49] 
[43:49] como  unas  80
[43:50] 
[43:50] compañías  hay  siete  compañías  que
[43:54] 
[43:54] consigues  un  múltiplo  de  más  de  20  veces
[43:56] 
[43:56] unos  de  100  unos  de  60  No  claro  y  claro
[44:00] 
[44:00] lo  que  te  salen  son  unos  números  pues
[44:01] 
[44:01] muy  buenos
[44:02] 
[44:02] porque  solo  con  una  que  era  de  por
[44:05] 
[44:05] Village  te  retorna  100  veces  y  aunque
[44:08] 
[44:08] hubieras  invertido  las  100  compañías
[44:10] 
[44:10] perder  ya  no  pierde  dinero  solo  con  esa
[44:11] 
[44:11] y  te  quedarían  99  compañías  todavía  que
[44:14] 
[44:14] alguna  va  bien  claro  yo  si  digo  o  sea
[44:16] 
[44:16] por  eso  nosotros  lo  que  hacemos  en  el  en
[44:18] 
[44:19] el  club  de  inversión  justo  lo  que  te
[44:21] 
[44:21] comentaba  el  otro  día  que  con  las
[44:22] 
[44:22] membresías  los  forzamos  de  alguna  forma
[44:24] 
[44:24] a  diversificar  es  decir  Oye  estás  en  la
[44:26] 
[44:26] membresía  x  puedes  invertir
[44:29] 
[44:29] hasta  30.000  pero  tienes  que
[44:32] 
[44:32] diversificarlo  en  10  tickets  diferentes
[44:34] 
[44:34] porque  yo  creo  que  o  sea  sobre  todo
[44:36] 
[44:36] dando  Dando  tanto  acceso  democratizo
[44:39] 
[44:39] tanto  de  repente  llega  un  founder  que  te
[44:41] 
[44:41] lo  vende  de  [ __ ]  madre  y  la  gente
[44:43] 
[44:43] también  puede  que  se  emocione  y  diga
[44:45] 
[44:45] [ __ ]  pues  yo  creo  en  este  proyecto  yo
[44:47] 
[44:47] voy  con  todo  aquí  y  [ __ ]  hay  que
[44:49] 
[44:49] entender  que  al  final  el  juego  es  justo
[44:51] 
[44:51] lo  que  tú  dices  a  lo  mejor  es  tirar  10  y
[44:54] 
[44:54] te  dan  dos  tres  y  o  las  que  sea  Sí  yo
[44:58] 
[44:58] creo  que  es
[45:00] 
[45:00] obligatorio  diversificar  o  sea  yo  lo  que
[45:02] 
[45:02] he  aprendido  vale  yo  no  tenía  ni  [ __ ]
[45:03] 
[45:03] idea  todo  esto  O  sea  yo  ahora  pues  digo
[45:06] 
[45:06] Oye  a  veces  doy  charla  no  el  si  Rocket
[45:08] 
[45:08] enseñamos  Cómo  funciona  esto  Tal  cual
[45:10] 
[45:10] pero  en  base  a  que  no  es  que  ha  perdido
[45:12] 
[45:12] mucho  dinero  he  ganado  pero  podría  haber
[45:16] 
[45:16] ganado  mucho  más  lógico  o  sea  yo  lo  que
[45:17] 
[45:17] digo  es  esto  es  probabilístico  una  de
[45:20] 
[45:20] cada  10  sale  bien  Por  lo  tanto  mínimo  10
[45:24] 
[45:24] en  estas  fases  iniciales  eh  luego  lo
[45:26] 
[45:26] siguiente  que  digo  Oye
[45:28] 
[45:28] ojo  porque  no  sabes  cuándo  va  a  salir  la
[45:31] 
[45:31] buena  salir  Sale  entonces  lo  que  dice
[45:34] 
[45:34] Jason  calacanis  que  es  un  business  Angel
[45:36] 
[45:36] muy  famoso  de  de  Estados  Unidos  que
[45:37] 
[45:37] invirtió  en  Uber  es  de  esto  como  jugar
[45:40] 
[45:40] al  casino  a  la  Ruleta  vale  tú  dices  rojo
[45:44] 
[45:44] o  negro  te  vo  a  poner  el  caso  y  tú  vas  y
[45:47] 
[45:47] le  dices  vo  100  al  rojo  pum  sale  el
[45:49] 
[45:49] negro  me  cago  en  la  [ __ ]  pum  ponle  200
[45:51] 
[45:51] para  recuperar  por  lo  menos  200  pavos  al
[45:55] 
[45:55] rojo  y  vuelve  a  salir  el  negro  dice
[45:58] 
[45:58] bueno  Pues  ponle
[45:59] 
[45:59] 400  al  rojo  pum  le  tira  sale  al  negro
[46:03] 
[46:03] otra  vez  porque  hay  50  50%  probabilidad
[46:05] 
[46:05] no  sabes  cuándo  va  a  sal  el  rojo  pero
[46:07] 
[46:07] sabes  que  va  a  salir  en  algún
[46:09] 
[46:09] momento  800  pavos  pues  ya  pican  800
[46:12] 
[46:12] pavos  al  rojo  al  negro  no  sé  la  economía
[46:14] 
[46:14] de  la  gente  pero  vamos  y  ya  cuando  vas
[46:17] 
[46:17] por  3000  y  todavía  no  ha  salido  el  rojo
[46:19] 
[46:19] Tú  sabes  que  en  algún  momento  va  a  salir
[46:21] 
[46:21] pero  es  muy  duro  para  tu  cabeza  seguir
[46:24] 
[46:24] invirtiendo  en  compañía  pum  pum  pum  pum
[46:26] 
[46:26] pum  pum  pero  en  algún  momento  va  a  darle
[46:29] 
[46:29] y  luego  las  compañías  tardan
[46:31] 
[46:31] aproximadamente  entre
[46:33] 
[46:34] si  entre  te  diría  entre  se  a  10  años  en
[46:38] 
[46:38] venderse  entonces  tú  el  año  tres  tú
[46:41] 
[46:41] estás  metiéndole  a  las  compañías  estás
[46:44] 
[46:44] invirtiendo  pero  tú  no  ves  retorno  di
[46:47] 
[46:47] [ __ ]  No  es  una  inversión  líquida  claro
[46:49] 
[46:49] le  estás  metiendo  al  sees  te  está
[46:51] 
[46:51] saliendo  el  negro  porque  aparte  lo  tú
[46:53] 
[46:53] cuando  arrancas  Yo  sé  que  tú  has  sido
[46:54] 
[46:54] muy  exitoso  no  pero  tú  arrancas  tú
[46:57] 
[46:57] Imagínate  que  yo  invierto  en  ti  y  te  y
[46:59] 
[46:59] [ __ ]  justo  me  engancho  la  heladería  que
[47:03] 
[47:03] te  va  bien  pero  no  es  lo  otro  claro  Y  tú
[47:07] 
[47:07] cuánto  tiempo  pasaste  entre  la  ladería  a
[47:09] 
[47:09] ti  te  fue  rápido  No  un  año  te  fue  rápido
[47:11] 
[47:11] hay  gente  que  tarda  3  años  en  montar  el
[47:14] 
[47:14] negocio  hasta  que  le  da  no  el  caso  de
[47:15] 
[47:15] magister  tardamos  dos  años  Pues  tú  el
[47:18] 
[47:18] año  dos  dices  bu  chaval  acabo  de  tirar
[47:19] 
[47:19] la  pasta  estos  cabrones  no  encuentran  el
[47:21] 
[47:21] modelo  de  negocio  No  le  funciona  y  tal
[47:24] 
[47:24] no  entonces  hay  para  mí  hay  per  pero  en
[47:26] 
[47:26] promedio  de  cada  10  que  has  tirado  tú
[47:28] 
[47:28] cuántas  se  te  quedan  por  el  camino  qu  a
[47:31] 
[47:31] ver  dijiste  que  te  sale  una  de  10  pero
[47:33] 
[47:33] en  promedio  has  pegado  más  no  sí  pero  yo
[47:37] 
[47:37] te  explico  uno  de  cada  10  es  un  pelotazo
[47:39] 
[47:40] claro  ahí  estamos  hablando  del  del
[47:41] 
[47:41] potente  Sí  pero  el  potente  del  holded
[47:44] 
[47:44] del  holded  ese  te  paga  la  fiesta  tío
[47:46] 
[47:46] claro  o  sea  el  de  holded  tío  tú
[47:48] 
[47:48] Imagínate  tú  imagínate  viene  a  Rocket
[47:50] 
[47:50] tío  y  le  pones  ajol  de  10000  y  te  vas  a
[47:54] 
[47:54] m  me  ha  pasado  un  mentor  que  estaba
[47:56] 
[47:56] México  me  llama  me  dice  oye  eso  me  gusta
[47:58] 
[47:58] no  los  conozco  me  lo  recomiend  lo  que
[48:00] 
[48:00] quiera  yo  Bueno  pues  a  mí  me  gustan  pero
[48:02] 
[48:02] no  sé  pin  Pam  y  le  pone  10,000  tú  le
[48:05] 
[48:05] metiste  10.000  es  un  ejemplo  real  yo  le
[48:07] 
[48:07] puse  menos  tío  yo  yo  tío  la  soy  muy  malo
[48:10] 
[48:10] tío  sea  a  mí  me  ha  ido  bien  pero  por
[48:12] 
[48:12] descarte  porque  es  verdad  que  he  tenido
[48:14] 
[48:14] muchas  oportunidades  muy  humilde  eh  No
[48:16] 
[48:16] no  porque  he  tenido  suerte  tío  bueno
[48:17] 
[48:17] suerte  no  he  estado  jugando  muchoo  el
[48:19] 
[48:19] que  juega  mucho  aluno  le  da  tío  Entonces
[48:21] 
[48:21] yo  le  da  alguna  yo  le  puse  menos  dinero
[48:23] 
[48:23] a  Hold  pero  luego  sí  que  te  explico
[48:25] 
[48:25] donde  la
[48:27] 
[48:27] bien  yo  con  el  fondo  sí  que  le  puse
[48:30] 
[48:30] 40.000  esos  40.000  se  convirtieron  en
[48:33] 
[48:33] 3,2  millones  o  80  veces  s  3,2  millones
[48:37] 
[48:37] de  euros  Si  al  que  le  puso  10.000  pavos
[48:41] 
[48:41] el  mexicano  no  es  español  David  boronat
[48:44] 
[48:44] no  había  visto  nunca  los  de  holded  y  un
[48:46] 
[48:46] día  lo  llamo  dice  Oye  que  se  va  a  vender
[48:48] 
[48:48] dice  cuánto  me  toca  de  800000  pavos
[48:52] 
[48:52] claro  el  pavo  dice  [ __ ]  hosa  le  puse
[48:54] 
[48:55] 10,000  es  que  con  800,000  pavos  es  como
[48:57] 
[48:57] podía  haber  invertido  en  80  compañías  a
[49:00] 
[49:00] razón  de  siempre  hay  un  10%  entre  un  10
[49:04] 
[49:04] y  un  15%  son  outliers  outliers  que
[49:06] 
[49:06] quiere  decir  el  opti  el  opti  y  Esos  son
[49:09] 
[49:09] los  que  te  pagan  la  O  sea  la  la
[49:12] 
[49:12] megafiesta  Ibiza  es  esa  luego  tienes  un
[49:16] 
[49:16] 30  un  40%  de  compañías  que  te  hacen
[49:18] 
[49:18] menos  múltiplo  que  a  lo  mejor  te  hacen
[49:20] 
[49:20] entre  un  2  y  un  6%  Ay  perdón  un  2  un  6x
[49:25] 
[49:25] Qué  quiere  decir  le  pusiste  10,000
[49:27] 
[49:27] y  le  ha  sacado  60.000  que  ojo  para  m  Yo
[49:31] 
[49:31] siempre  lo  digo  tío  tú  le  pones  10.000
[49:33] 
[49:33] si  te  vuelve  alguien  20.000  yo  dice  no
[49:36] 
[49:36] es  que  no  ha  sido  nuestra  industria  dice
[49:38] 
[49:38] es  que  no  ha  sido  ha  sido  un  fracaso
[49:40] 
[49:40] digo  el  fracaso  será  para  ti  Sabes
[49:41] 
[49:41] porque  yo  10000  euros  los  he  ganado
[49:45] 
[49:45] Cuántos  se  van  al  garete  se  van  al
[49:46] 
[49:46] garete  muchos  menos  de  los  que  parecen
[49:48] 
[49:48] solo  se  van  al  garete  un  30  un  40%  el
[49:53] 
[49:53] resto  te  acaban  devolviendo  el  dinero  Sí
[49:56] 
[49:56] es  que  hay  compañías  también  que  no
[49:58] 
[49:58] consiguen  escalar  escalar  pero  dicen  Oye
[49:59] 
[49:59] pues  nos  mantenemos  aquí  o  sea  pivot
[50:02] 
[50:02] hasta  ser  rentables  y  nos  quedamos  Aquí
[50:04] 
[50:04] bueno  y  después  tú  sabes  Cuántos  años
[50:07] 
[50:07] tardó  deport  Village  tío  en  que  deport
[50:11] 
[50:11] Village  tío  en  que  fuese  un  super
[50:12] 
[50:12] negocio  Ah  bueno  que  se  vendiese  13  años
[50:16] 
[50:16] los  siete  primeros  años  estuvo  picando
[50:18] 
[50:18] piedra  ahí  como  bueno  Y  si  un  día  que
[50:21] 
[50:21] tienes  que  traer  aquí  a  did  que  es  el  de
[50:23] 
[50:23] trading  que  factura  como  500  millones
[50:25] 
[50:25] eso  hasta  los  primeros  años  yo  yo
[50:28] 
[50:28] pensaba  lo  conozco  bien  que  iba  a
[50:30] 
[50:30] quebrar  digo  pero  este  tío  es  un  loco
[50:31] 
[50:31] con  esto  y  es  una  empresa  que  hoy
[50:33] 
[50:33] factura  500  millones  o  sea  nadie  sabe
[50:37] 
[50:37] qué  va  a  pasar  o  sea  tío  es  es  un  juego
[50:40] 
[50:40] por  eso  te  digo  que  es  probabilístico
[50:41] 
[50:41] tienes  que  tener  una  cartera  amplia  no
[50:43] 
[50:43] sabes  cuándo  te  va  a  tocar  pero  tío
[50:45] 
[50:45] paciencia  porque  tocar  te  toca  yo  he
[50:48] 
[50:48] ganado  mucho  dinero  invirtiendo  en
[50:51] 
[50:51] startups  pero  sí  digamos  con  Esas  reglas
[50:54] 
[50:54] o  con  esos  patrones  de  ir  diversificado
[50:57] 
[50:57] con  un  cierto  tiempo  y  pudi  sueles
[51:01] 
[51:01] esperar  exit  para  salirte  o  te  en  rondas
[51:05] 
[51:05] posteriores  Y  esto  te  digo  yo  mi  mi
[51:08] 
[51:08] librillo  esto  también  yo  he  cometido
[51:09] 
[51:09] errores  muy  heavies  tío  y  por  ejemplo  no
[51:13] 
[51:13] qué  te  pasa  tío  un  un  business  Angel  si
[51:16] 
[51:16] el  business  Angel  es  el  que  invierte  con
[51:18] 
[51:18] su  dinero  el  ventour  capital  es  que
[51:19] 
[51:19] tiene  dinero  de  otros  incluso
[51:21] 
[51:21] instituciones  y  lo  invierte  Vale  cuando
[51:24] 
[51:24] es  tu  dinero  tío  es  que  no  te  gusta
[51:26] 
[51:27] perder  pu  a  nadie  le  gusta  perder  10,000
[51:29] 
[51:29] sabes  Entonces  cuando  tú  imagínate  no  eh
[51:33] 
[51:33] pero  mentalmente  estás  muy  sesgado  por
[51:36] 
[51:36] las  emociones  un  Venture  capital  suele
[51:39] 
[51:39] ser  más  profesional  o  sea  el  tío  [ __ ]
[51:41] 
[51:41] Med  es  que  no  su  dinero  tú  con  tu  dinero
[51:44] 
[51:44] pues  entonces  qué  te  pasa  Nosotros  que
[51:46] 
[51:46] me  pasa  es  en  habit  tisimo  hacemos  un
[51:48] 
[51:48] también  un  creo  que  fue  un  80  un  60x  no
[51:51] 
[51:51] de  gente  le  pones  4000  le  sacas  240,000
[51:55] 
[51:55] pavos
[51:56] 
[51:56] y  Claro  tú  dice  bueno  Y  ahora  qué  hago
[51:58] 
[51:58] con  el  dinero  porque  había  hecho  como
[51:59] 
[51:59] dos  ventas  que  me  habían  ido  bien  Oy  con
[52:02] 
[52:02] la  entonces  me  viene  una  una  que  yo
[52:05] 
[52:05] había  invertido  tebox  Pablo  Pablo
[52:08] 
[52:08] villalba  no  había  invertido  era  un  tío
[52:10] 
[52:10] tan  Este  era  Este  era  bernad  el  deck
[52:12] 
[52:12] trabajaba  con  él  puede  ser  no  eh  No  el
[52:15] 
[52:15] Jordi  jord  Jordi  Romero  Jordi  es  verdad
[52:17] 
[52:17] es  verdad  Jordi  Romero  Si  lo  expli  lo
[52:19] 
[52:19] explicado  alguna  vez
[52:20] 
[52:20] y  Pablo  villalba  era  un  tío  que  viene  al
[52:24] 
[52:24] se  Rocket  que  en  mitad  se  Rocket  se
[52:27] 
[52:27] pelea  con  su  socio  y  dice  que  va  a
[52:29] 
[52:29] montar  una  startup  que  hace  lo  mismo  que
[52:31] 
[52:31] una  en  Estados  Unidos  que  en  la  bomba  y
[52:33] 
[52:33] digo  tío  Pablo  por  favor  eh  No  toques
[52:35] 
[52:35] las  narices  tío  que  no  pero  yo  vo  a
[52:37] 
[52:37] montar  Esto  va  a  ser  la  bomba  y  el  tío
[52:39] 
[52:39] cada  día  me  llamaba  no  Jesús
[52:50] 
[52:50] inviértelo  que  parece  que  tú  pones
[52:52] 
[52:52] dinero  Mira  yo  si  quieres  tío  te  pongo
[52:54] 
[52:54] 2000  y  tú  luego  me  vas  pagando  la  mesa  a
[52:56] 
[52:56] cada  mes  yo  que  sé  me  paga  200  pavos
[52:58] 
[52:58] como  tal  Killer  prácticamente  es  bueno
[53:01] 
[53:01] Pero  espera  le  das  una  mesa  literal  sí
[53:03] 
[53:03] buen  una  mesa  para  que  vinieran  mis
[53:04] 
[53:04] oficinas  yo  le  dije  mira  tío  yo  no  te
[53:06] 
[53:07] quiero  invertir  Porque  eres  muy  pesado  y
[53:08] 
[53:08] esto  no  va  a  ir  a  ningún  sitio  Pero  mira
[53:09] 
[53:09] tío  eres  tan  pesado  tan  pesado  que  te
[53:11] 
[53:11] voy  a  poner  te  voy  a  poner  algo  pero  te
[53:13] 
[53:13] vi  sea  te  dejo  una  mesa  a  cambio  de  2000
[53:16] 
[53:16] en  acciones  a  cambio  de  equity  sí  a
[53:17] 
[53:18] cambio  de  equity  te  dejo  una  mesa  a
[53:19] 
[53:19] cambio  de  equity  mesa  por  equity  mesa
[53:21] 
[53:21] por  equity  tal
[53:22] 
[53:22] cual  Ya  tío  yo  estoy  un  avión  a  parte  me
[53:25] 
[53:25] acuerdo  perfectamente  iba  eso  para  estar
[53:27] 
[53:27] cerca  de  ti  que  lo  mentores  un  poco  y
[53:28] 
[53:28] demás  o  era  en  plan  tío  cállate  y  no  yo
[53:32] 
[53:32] yo  aquello  fue  a  ver  te  tengo  que  decir
[53:33] 
[53:33] Pablo  villalba  es  un  crack  es  un  genio
[53:36] 
[53:36] este  tío  tiene  potencial  porque  eso  sí
[53:38] 
[53:38] que  se  ve  o  la  gente  que  tiene  chispa
[53:39] 
[53:39] pero  Tío  dice  te  acaba  de  pelear  con  tu
[53:41] 
[53:41] socio  eh  al  50%  eh  [ __ ]  lo  que  haces  es
[53:46] 
[53:46] complicado
[53:48] 
[53:48] eh  Y  yo  lo  hago  por  dos  motivos  uno
[53:51] 
[53:51] porque  sí  que  me  parece  que  tiene  chispa
[53:53] 
[53:53] y  dos  porque  a  veces  a  veces  no  a  mí  me
[53:57] 
[53:57] pasa  muchas  veces  es  que  como  parece  que
[53:58] 
[53:58] yo  un  good  Signal  o  sea  una  señal  buena
[54:01] 
[54:01] al  mercado  como  si  yo  estoy  metido  ahí
[54:03] 
[54:03] ahora  sí  que  me  importa  la  reputación
[54:05] 
[54:05] Pero  antes  era  bueno  tío  Qué  quieres  tío
[54:07] 
[54:07] venirte  aquí  para  que  parezca  que  estás
[54:09] 
[54:09] en  sir  Rock  Pues  vente  tío  sabes  seguro
[54:11] 
[54:11] que  nos  aportas  a  la  comunidad  de  se
[54:13] 
[54:13] Rocket  básicamente  mesa  por  equity  y  un
[54:16] 
[54:16] día  estoy  en  un  avión  me  llam  me  dice
[54:18] 
[54:18] bueno  que  depende  de  ti  el  voto  la
[54:21] 
[54:21] empresa  no  sé  qué  del  ceo  Pum  Pam  y
[54:23] 
[54:23] Bueno  digo  tío  yo  lo  que  quiero  cuánto
[54:25] 
[54:25] me  daríais  por  mi  aciones  me  dice
[54:27] 
[54:27] 120,000  [ __ ]  [ __ ]  120.000  pavos
[54:31] 
[54:31] claro  yo  estoy  hablando  aquí  de  dinero
[54:32] 
[54:32] pero  mucho  dinero  todo  esto  no  la  gente
[54:35] 
[54:35] pensar  que  también  pierdo  mucho  vale
[54:36] 
[54:36] pero  pensar  que  lo  he  hecho  con  2000  eur
[54:39] 
[54:39] con  5000  y  a  lo  largo  del  tiempo  te  he
[54:41] 
[54:41] dicho  yo  no  tengo  dinero  o  queis  un  por
[54:44] 
[54:44] 60  Sí
[54:47] 
[54:47] y  bueno  yo  quito  es  con  mi  socio  el  que
[54:51] 
[54:51] montamos  sin  Rocket  digo  Vicente  tío  me
[54:54] 
[54:54] dice  tío  Esto  va  a  salir  a  bolsa  Pero
[54:56] 
[54:56] cómo  va  a  salir  la  bolsa  Vicente  Sí  si
[54:58] 
[54:58] ese  tío  es  un  crack  es  un  genio  yo  dice
[55:01] 
[55:01] Aparte  ya  tenemos  dinero  porque  hemos
[55:03] 
[55:03] vendido  hab  vís  imo  Qué  vamos  a  hacer
[55:04] 
[55:04] con  el  dinero  tío  si  no  sabemos  dónde
[55:06] 
[55:06] meterlo  pues  déjalo  y  que  vaya  la
[55:10] 
[55:10] empresa  sea  quebró  no  no  que  br  pero  nos
[55:12] 
[55:12] dieron  acciones  de  otra  la  de  la  mesa  la
[55:14] 
[55:14] de  la  mesa  luego  al  cabo  de  6  años  o  de
[55:17] 
[55:17] 3  años  no  acabo  valiendo  nada  O  sea  que
[55:19] 
[55:19] los  1200000  nunca  se  porque  el  problema
[55:22] 
[55:22] del  Qué  problema  hice  dos  uno  pensar
[55:27] 
[55:27] emocionalmente  Cuál  es  emocionalmente
[55:29] 
[55:29] decir  tío  ya  tengo  pasta  para  que  voy  a
[55:31] 
[55:31] por  120.000  Ah  eso  qué  es  Yo  pensaba  que
[55:34] 
[55:34] perdía  2000  pero  de  verdad  perdía
[55:38] 
[55:38] 120.000  si  me  explico  luego  con  el
[55:40] 
[55:40] tiempo  sí  que  dice  [ __ ]  colega  Entonces
[55:42] 
[55:42] yo  me  he  acostumbrado  a  dos  cosas  cuando
[55:45] 
[55:45] yo  tengo  un  múltiplo  significativo
[55:48] 
[55:48] vendo  tío  Es  que  esto  esto  de  tío  yo
[55:52] 
[55:52] muchas  veces  mi  padre  no  sabe  de
[55:54] 
[55:54] internet  ni  es  una  persona  normal  un
[55:57] 
[55:57] trabajador  que  ha  trabajado  en  una
[55:58] 
[55:58] fábrica  pero  yo  a  mi  padre  le  digo  papa
[56:00] 
[56:00] Eh  me  pagan  120,000  pavos  dice  ese  Qué
[56:03] 
[56:03] hace  digo  no  que  hace  un  software  dice
[56:05] 
[56:05] cuánto  pierde  no  pierde  mucho  dinero
[56:07] 
[56:07] padre  dice  véndelo  ya  o  sea  es  que  yo
[56:09] 
[56:09] siempre  digo  a  la  gente  tío  de  internet
[56:12] 
[56:12] nos  vuelve  locos  el  dinero  nos  pensamos
[56:14] 
[56:14] que  esto  es  el  monte  es  orégano  Entonces
[56:16] 
[56:16] tú  vas  al  del  bar  le  dices  No  es  que  yo
[56:17] 
[56:17] tengo  unas  tartas  dice  cuánto  pierde  no
[56:19] 
[56:19] pierdo  un  millón  al  año  cuánto  facturo
[56:22] 
[56:22] 50  millones  dice  claro  yo  voy  a  mi  primo
[56:24] 
[56:24] de  teruel  me  dice  tú  eres  tonto  qué  te
[56:25] 
[56:25] pasa  tío  Cómo  cómo  puedes  perder  un
[56:27] 
[56:28] millón  siempre  se  pierde  la  perspectiva
[56:29] 
[56:29] eh  yo  me  acuerdo  Yo  tenía  varios  amigos
[56:32] 
[56:32] muy  metidos  en  en  cripto  Ahora  cuando
[56:34] 
[56:34] estuvo  bueno  en  en  alza  y  claro  ellos  me
[56:37] 
[56:37] decían  Ah  bueno  Esto  me  hizo  un  un  por
[56:40] 
[56:40] siete  más  o
[56:41] 
[56:41] menos  tú  sabes  lo  que  es  un  700
[56:45] 
[56:45] por  y  y  y  era  como  algo  Ah  bueno  normal
[56:49] 
[56:49] Entonces  como  como  se  acostumbran
[56:52] 
[56:52] tampoco  supieron  salirse  a  tiempo  y  se
[56:54] 
[56:54] comieron  ahora  el  Sí  sí  el  bajón
[56:57] 
[56:57] yo  yo  tengo  una  teoría  es  aparte  de  un
[56:59] 
[56:59] múltiplo  tío  hay  que  vender  aunque  sea
[57:01] 
[57:01] una  parte  si  no  quieres  todo  luego  dos
[57:03] 
[57:03] si  el  emprendedor  no  lo  ves  Claro  hay
[57:06] 
[57:06] que  vender  pero  yo  creo  que  vender  es
[57:09] 
[57:09] bueno  porque  te  da  liquidez  Para  volver
[57:10] 
[57:11] a  invertir  Y  eso  que  te  he  dicho  de  La
[57:12] 
[57:12] ruleta  o  sea  pasan  muchos  años  mientras
[57:14] 
[57:14] vas  invirtiendo  no  generas  liquidez  Yo
[57:16] 
[57:16] sé  que  hay  otra  gente  que  tiene  la
[57:18] 
[57:18] teoría  es  hay  que  aguantar  hasta  el
[57:19] 
[57:19] final  pero  tú  Imagínate  la  gente  que
[57:22] 
[57:22] vendió  en  la  segunda  Ronda  de  holded  en
[57:24] 
[57:24] el  se  Rocket  hubo  mucha  gente  que  que
[57:26] 
[57:26] puso  dinero  en  la  primera  ronda  a  1
[57:28] 
[57:28] millón  y  a  4  millones  se  salió  en  un
[57:31] 
[57:32] año  esa  gente  luego  pues  dice  ostras  se
[57:37] 
[57:37] perdo  un  me  he  perdido  un  tal  no
[57:38] 
[57:38] entonces  la  es  Cuándo  me  tengo  que  salir
[57:41] 
[57:41] o  cuándo  me  tengo  que  quedar  yo  creo  que
[57:43] 
[57:43] hombre  tú  eres  partidario  de  salidas
[57:44] 
[57:44] progresivas  Yo  sí  tío  yo  tocar  dinero  a
[57:47] 
[57:47] mí  me  gusta  y  con  tengo  un  colega  que  J
[57:50] 
[57:50] oliv  dice  esto  hay  que  ir  cortando  el
[57:51] 
[57:51] jamón  poco  a  poco  sabes  o  sea  tío  cuando
[57:54] 
[57:54] hay  dinero  pues  hombre  tocar  algo  salvo
[57:56] 
[57:56] que  tú  lo  veas  super  Claro  que  es  un
[57:58] 
[57:58] Winner  que  es  la  bomba  si  estás  dentro
[58:00] 
[58:00] de  la  compañía  lo  vas  a  saber  vale  pero
[58:03] 
[58:03] si  no  es  muy  difícil  entonces  yo  estoy
[58:05] 
[58:05] muy  O  sea  softonic  que  tú  has  comprado
[58:07] 
[58:07] softonic  llega  a  generar  25  millones  de
[58:09] 
[58:09] bidda  de  bidda  son  los  beneficios  antes
[58:11] 
[58:11] de  impuestos  vale  eh  de  impuestos  y
[58:13] 
[58:13] amortizaciones  25  millones  hoy  esa
[58:16] 
[58:16] compañía  se  vendió  pero  no  lo  recuerdo
[58:17] 
[58:17] pero  por  sobre  todo  puede  ser  sobre  los
[58:19] 
[58:19] 300  millones  de  euros  un  colega  mío
[58:22] 
[58:22] Bueno  un  colega  no  el  ceo  Tomás  Diego  el
[58:26] 
[58:26] fundador  decide  no  vender  nada  porque
[58:30] 
[58:30] dice  que  eso  va  Lo  va  a  sacar  al  nasdaq
[58:32] 
[58:32] yo  me  acuerdo  un  día  que  iba  con  él
[58:34] 
[58:34] sentado  en  en  el  telesilla  y  le  decía
[58:37] 
[58:37] tío  Tomás  Cómo  que  no  vendiste  Tío  dice
[58:39] 
[58:39] no  dice  yo  lo  veía  muy
[58:41] 
[58:41] claro  aunque  sea  tío  un  millón
[58:44] 
[58:44] cabrón  o  sea  es  lo  que  te  quiero  decir
[58:46] 
[58:46] no  o  sea  es  a  veces  perdemos  la
[58:49] 
[58:49] perspectiva  Se  fue  hasta  el  final  se  fue
[58:51] 
[58:51] hasta  el  final  y  fue  a  cero  a  cero  no
[58:53] 
[58:53] pero  la  empezar
[58:55] 
[58:55] vamos  cuando  tendría  Tomás  pero  tendría
[58:57] 
[58:57] un  25  un  30%  de  la  compañía  hizo  dinero
[58:59] 
[58:59] previamente  con  los  dividendos  y  tal  Uf
[59:02] 
[59:02] Teo  duele  eh  pero  si  hay  hay  casos  pasa
[59:06] 
[59:06] y  por  eso  yo  siempre  digo  a  la  gente  que
[59:09] 
[59:09] bueno  que  hay  que  ir  saliendo  poco  a
[59:10] 
[59:10] poco  pues  está  bien  pero  es  verdad  que
[59:13] 
[59:13] el  dinero  grande  o  sea  los  grandes  exit
[59:16] 
[59:16] son  hasta  el  final  claro  Per  bueno  no  sé
[59:18] 
[59:18] yo  sí  lógico  a  ver  aquí  cuánto  antes
[59:20] 
[59:20] entres  y  más  tarde  te  vayas  pues  clo
[59:23] 
[59:23] pero  mejor  normalmente  no  pero  también
[59:26] 
[59:26] lo  puedes  Palmar  sabes  O  sea  que
[59:28] 
[59:28] entonces  ahí  ese  equilibrio  no  yo  creo
[59:31] 
[59:31] que  está  bien  no  que  ir  generando  Cash  A
[59:33] 
[59:33] lo  mejor  muchos  dicen  buen  es  que  es  de
[59:35] 
[59:35] cobarde  vender  la  mitad  Bueno  sí  sí  pero
[59:37] 
[59:37] yo  no  pierdo  sabes  o  sea  ha  una  frase
[59:39] 
[59:39] que  dice  Luis  Martín  cabid  dice  nadie  se
[59:41] 
[59:41] arrepiente  de  haber  vendido  y  mucho  de
[59:44] 
[59:44] no  haber  vendido  no  conozco  a  nadie  eso
[59:46] 
[59:46] no  conozco  a  nadie  que  haya  que  se
[59:48] 
[59:48] arrepienta  de  haber  vendido  y  muchos  de
[59:51] 
[59:51] no  haber  vendido  Así  es  así  es  o  sea
[59:54] 
[59:54] porque  que  ha  vendido  es  que  he  vendido
[59:55] 
[59:55] barato  pu  es  otro  tipo  de
[59:56] 
[59:56] arrepentimiento  claro  que  el  que  que  el
[59:59] 
[59:59] que  no  ha  vendido  tú  imagínate  el  de
[60:00] 
[60:00] softonic  dice  ese  sí  que  se  arrepiente
[60:02] 
[60:02] de  verdad
[60:03] 
[60:03] colega  pero  en  la  casa  en  la  industria
[60:05] 
[60:05] hay  muchos
[60:07] 
[60:07] casos  porque  el  capital  riesgo  juega  a
[60:10] 
[60:10] eso  es  que  uno  de  cada  10  le  sale  bien
[60:12] 
[60:12] claro  y  tú  dices  gu  Es  que  este  es  un
[60:16] 
[60:16] bombazo  y  luego  acaba  desapareciendo  el
[60:18] 
[60:18] mapa  parece  desaparece  nuestro  radar  no
[60:21] 
[60:21] y  es  algo  característico  también  del
[60:23] 
[60:23] entorno  o  sea  de  los  modelos  de  negocio
[60:25] 
[60:25] muy  escalables  los  modelos  de  de
[60:26] 
[60:26] internet  tecnológicos  o  sea  de  repente
[60:29] 
[60:29] ahora  ahora  está  pasando  más  que  nunca
[60:30] 
[60:30] te  llega  los  de  chat  gpt  te  ponen  ahí
[60:33] 
[60:33] cuatro  funcionalidades  y  revientan  a  a
[60:36] 
[60:36] todo  el  mundo  ahora  lo  anunciaron  ayer  o
[60:38] 
[60:38] antes  de  ayer  que  vamos  que  es  que  se
[60:40] 
[60:40] van  a  pulir  a  decenas  y  decenas  y
[60:43] 
[60:43] decenas  de  de  de  herramientas  que  valen
[60:45] 
[60:45] no  sé  no  sé  cuánto  estarán  valoradas
[60:47] 
[60:47] pero  yo  el  otro  día  hablaba  con  un
[60:48] 
[60:48] proyecto  un  amigo  mío  una  compañía  que
[60:51] 
[60:51] tiene  levantado  más  de  300  millones  de
[60:53] 
[60:53] euros  que  se  dga  al  tema  de  de  impuestos
[60:56] 
[60:56] y  me  dice  bueno  que  mi  principal  amenaza
[61:00] 
[61:00] es  que  salga  un  chaval  y  con  chat  gbd
[61:03] 
[61:03] haga  lo  que  yo  hago  y  yo
[61:06] 
[61:06] digo  o  sea  O  sea  que  seguramente  lo
[61:09] 
[61:09] harán  ellos  y  s  lo  que  te  comentaba
[61:11] 
[61:11] antes  no  te  tienes  seguramente  lo
[61:13] 
[61:13] acabarán  haciendo  ellos  para  no  que  no
[61:14] 
[61:14] lo  caniz  un  tercero  si  no  sean  ellos
[61:16] 
[61:16] mismos  porque  se  han  dado  cuenta  pero  tú
[61:18] 
[61:18] imagínate  un  negocio  sabes  que  ya  genera
[61:20] 
[61:20] no  sé  cuánta  facturación  tal  Y  lo  que
[61:22] 
[61:22] está  pasando  mucho  con  Inteligencia
[61:23] 
[61:23] artificial  Es  que  muchos  proyectos  me
[61:26] 
[61:26] viene  me  dice  tío  no  consigo  levantar
[61:28] 
[61:28] financiación  digo  Por  qué  Y  dice  porque
[61:31] 
[61:31] la  mayoría  de  inversión  de  inversores
[61:33] 
[61:33] como  va  tan
[61:34] 
[61:34] rápido  No  saben  Cuál  es  el  bueno  y
[61:37] 
[61:37] piensan  que  se  va  a  automach  acar  sabes
[61:40] 
[61:40] o  sea  chat  gpt  puede  sacar  mañana  una
[61:42] 
[61:42] funcionalidad  que  me  va  a  hacer
[61:44] 
[61:44] desaparecer  a  mí  me  ha  pasado  que  me  ha
[61:47] 
[61:47] llegado  un  proyecto  del  tema  de
[61:49] 
[61:49] traducciones  no  de  esto  de  de  doblaje
[61:52] 
[61:52] automático  y  yo  me  lo  miraba  Pero
[61:54] 
[61:54] conforme  me  lo  iba  mirando  el  proyecto
[61:56] 
[61:56] en  ese  en  tres  semanas  aparecieron
[61:58] 
[61:58] cuatro  claro  Es  que  esto  Esto  me  está  a
[62:01] 
[62:01] mí  me  están  entrando  también  una  un
[62:03] 
[62:03] montón  de  dex  O  sea  a  mí  me  entra  mucho
[62:05] 
[62:05] volumen  también  porque  me  entran
[62:06] 
[62:06] proyectos  de  mi  propia  comunidad  de  de
[62:08] 
[62:08] las  personas  que  me  siguen  entonces  ahí
[62:11] 
[62:11] no  está  tan  filtrado  lo  el  de  flow  que
[62:13] 
[62:13] tendrás  tú  probablemente
[62:15] 
[62:15] será  más  escaso  o  sea  en  cuanto  a
[62:17] 
[62:17] volumen  de  no  serán  cientos  y  cientos
[62:19] 
[62:19] pero  también  viene  viene  más  filtrado  y
[62:21] 
[62:21] yo  el  principal  problema  que  veo  con
[62:23] 
[62:23] proyectos  de  Inteligencia  artificial  es
[62:25] 
[62:25] que  lo  plantean  como  un  qué  y  para  mí  es
[62:29] 
[62:29] es  un  cóm  O  sea  tú  tienes  que  encontrar
[62:31] 
[62:31] un  problema  que  solucionar  y  utilizar  la
[62:33] 
[62:33] Inteligencia  artificial  para
[62:35] 
[62:35] solucionarlo  mejor  más  barato  más
[62:37] 
[62:37] eficiente  pero  lo  que  lo  que  me
[62:39] 
[62:39] presentan  a  mí  todo  el  rato  es  un  qu  oye
[62:41] 
[62:41] te  vendo  una  Inteligencia  artificial  qué
[62:44] 
[62:44] Y  luego  es  una  interfaz  bonita  conectado
[62:46] 
[62:46] a  la  Api  de  chat  gpt  o  de  op  y  digo  es
[62:51] 
[62:51] que  claro  esto  tiene  tan  pocas  barreras
[62:52] 
[62:52] de  entrada  porque  cualquiera  te  hace  una
[62:54] 
[62:54] interfaz  bonita  te  lo  conecta  la  app  y
[62:56] 
[62:56] te  salen  otros  25  con  la  misma  idea  en
[62:59] 
[62:59] la  misma  semana  Ese  es  ese  es  el  tema  un
[63:01] 
[63:01] poco  sí  sí  yo  lo  que  sí  que  veo  es  que
[63:03] 
[63:03] la  Inteligencia  artificial  es  un  tsunami
[63:05] 
[63:05] que  nos  va  a  arrasar  yo  cada  día  o  sea
[63:07] 
[63:07] yo  estoy  en  contacto  constantemente  con
[63:10] 
[63:10] compañías  o  sea  con  o  sea  con  startups
[63:13] 
[63:13] todo  el  día  hablo  con  startups  Vale  y
[63:16] 
[63:16] tío  es  que  todo  el  mundo  estamos
[63:18] 
[63:18] trabajando  en  cosas  internas  o  sea  este
[63:21] 
[63:21] viernes  en  s  Rocket  organizamos  una
[63:23] 
[63:23] charla  de  cómo  hacemos  Eh
[63:26] 
[63:26] barkibu  varia  gente  que  nos  vamos  a
[63:28] 
[63:28] juntar  para  ver  cómo  estamos  haciendo
[63:30] 
[63:30] para  responder  automáticamente  los
[63:31] 
[63:31] tickets  de  atención  al  cliente  que  sean
[63:33] 
[63:33] automáticos  pero  el  otro  día  el  de
[63:35] 
[63:35] doméstica  me  estaba  enseñando  Cómo
[63:37] 
[63:37] doblaban  ya  los  vídeos  y  que  se  habían
[63:38] 
[63:38] cargado  a  no  sé  cuánta  gente  de  estudios
[63:41] 
[63:41] porque  estaban  doblando  los  vídeos  ya
[63:42] 
[63:42] automáticamente  es  que  dices  tío  esto  es
[63:44] 
[63:45] un  tsunami  heavy  sí  es  heavy  es  heavy
[63:47] 
[63:47] heavy  ahora  o  sea  Nosotros  con  Bueno
[63:50] 
[63:50] ahora  tengo  la  la  de  Blast  pero  yo  tengo
[63:52] 
[63:52] una  marca  de  sudaderas  y  ahora  nos  hemos
[63:54] 
[63:54] cargado  los  modelos  ahora  me  pongo  yo  en
[63:56] 
[63:56] las  fotos  y  luego  con  Inteligencia
[63:57] 
[63:57] artificial  decimos  Quiero  un  chino
[63:59] 
[63:59] tatuado  hasta  el  cuello  que  tenga  cara
[64:01] 
[64:01] de  peleador  de  la  UFC  y  te  ponen  a  un
[64:05] 
[64:05] tío  con  una  cicatriz  aquí  y  le  vas
[64:08] 
[64:08] modificando  dic  no  que  tenga  la
[64:10] 
[64:10] mandíbula  más  cuadrada  y  más  cara  de
[64:12] 
[64:12] mala  persona  y  lo  pone  No  no  es
[64:15] 
[64:15] acojonante  porque  cualquier  estat  estaba
[64:17] 
[64:17] pensando  en  un  colega  mío  sabad  que  yo
[64:19] 
[64:19] soy  socio  eh  deene  una  empresa  de
[64:22] 
[64:22] vinilos  ten  vinilo.com  que  [ __ ]  hace
[64:24] 
[64:24] vinilos  y  y  hace  cu  meses  que  está  con
[64:27] 
[64:27] la  Inteligencia  artificial  y  dice  tío  Es
[64:29] 
[64:29] que  esto  es  una  Revolución  en  toda  regla
[64:31] 
[64:31] y  yo  sí  que  veo  que  va  a  ser  un  tsunami
[64:33] 
[64:33] ahora  por  ejemplo  yo  invertí  en  una
[64:35] 
[64:36] compañía  se  llama  Leonardo  a  que  es
[64:39] 
[64:39] competencia  de  m  jarne  vale  es  cuál  es
[64:43] 
[64:43] es  Es  una  empresa  bastante  tocha
[64:45] 
[64:45] australiana  que  flipar  yo  invertimos  con
[64:49] 
[64:49] unos  colega  se  llama  tucal  el  grupo  y
[64:51] 
[64:51] cada  vez  que  nos  envían  el  report  nos
[64:53] 
[64:53] saltaa  como  la  lagrimilla  porque  decía
[64:55] 
[64:55] bueno  tío  Pero  estos  tíos  no  sé  ahora
[64:57] 
[64:57] estoy  diciendo  números  de  memoria  Pero
[64:58] 
[64:58] estos  tíos  han  conseguido  facturar  3
[65:00] 
[65:00] millones  al  mes  en  5  meses  sí  sí  sí  es
[65:03] 
[65:03] muy  heavy  muy  heavy  ahora  lo  que  sí  que
[65:05] 
[65:05] V  dice  Bueno  pero  aquí  está  el  del  M
[65:07] 
[65:07] yarne  este  está  el  del  dale  está  el  de
[65:11] 
[65:11] yo  que  está  el  de  la  moto  digo  Aquí  a
[65:13] 
[65:13] ver  quién  va  a  ganar  la  batalla  que  est
[65:14] 
[65:14] es  lo  mismo  factura  tres  pero  mañana  se
[65:16] 
[65:16] va  a  cero  hecho  tres  no  sé  si  factura
[65:19] 
[65:19] tres  o  factura  dos  no  me  acuerdo
[65:21] 
[65:21] exactamente  pero  números  que  yo  no  estoy
[65:23] 
[65:23] acostumbrado  pasar  de  cero  a  volum  a  un
[65:26] 
[65:26] millón  en  4  meses  no  estoy  acostumbrado
[65:29] 
[65:29] Pero  eso  la  Inteligencia  artificial  lo
[65:30] 
[65:30] está  consiguiendo  pero  tienes  lo  que  yo
[65:32] 
[65:32] sí  que  por  ejemplo  a  la  hora  de  invertir
[65:34] 
[65:34] me  fijo  mucho  es  Qué  defens  habilidad
[65:37] 
[65:37] tienes  O  sea  qué  barreras  de  entrada
[65:39] 
[65:39] Claro  que  est  lo  va  a  copiar  todo  el
[65:41] 
[65:41] mundo  sí  o  no  No  pues  tío  pues  Vale
[65:44] 
[65:44] dinero  y  y  no  solo  eso  sino  cuando  ya  he
[65:47] 
[65:47] invertido  en  un  proyecto  me  fijo  mucho
[65:48] 
[65:48] he  decir
[65:50] 
[65:50] Oye  yo  por  ejemplo  dice  vendes  Yo  sí  veo
[65:54] 
[65:54] cuándo  vendes  dicho  no  cuando  alcanzo  un
[65:56] 
[65:56] múltiplo  vale  Y  me  ha  ido  muy  bien  uno
[65:59] 
[65:59] dos  cuando  del  emprendedor  no  me  Mola
[66:01] 
[66:01] sabes  yo  que  sé  me  ha  dicho  alguna  cosa
[66:03] 
[66:03] que  no  me  cuadra  algún  gesto  Bueno  lo
[66:05] 
[66:05] que  sea  no  no  gesto  eh  No  explico  sí  que
[66:07] 
[66:07] a  lo  mejor  lo  ves  que  se  quiere  que  está
[66:09] 
[66:09] aburrido  ya  del  proyecto  sí  o
[66:12] 
[66:12] simplemente  tío  imagínate  esto  es  una
[66:14] 
[66:14] travesía  al  Desierto  t  una  travesía  tú
[66:16] 
[66:16] te  apetece  hacer  la  travesía  del
[66:18] 
[66:18] desierto  con  cierta  gente  hay  veces  que
[66:20] 
[66:20] dice  al  cabo  de  3  km  dice  pues  yo  con
[66:22] 
[66:22] este  no  voy  tío  ni  a  Marte
[66:25] 
[66:25] es  el  [ __ ]  amo  pero  no  que  sabes  nada
[66:27] 
[66:27] porque  en  el  mundo  de  la  startup  tienes
[66:30] 
[66:30] que  ir  con  cu  no  con  cuidado  Pero  tienes
[66:32] 
[66:32] que  ir  en  grupo  con  club  de  inversión
[66:35] 
[66:35] con  tú  solo  lo  normal  es  que  Ah  si  tengo
[66:39] 
[66:39] que  acabar  acabo  eh  Obama  que  me  está
[66:41] 
[66:41] llamando  Ah  vale  vale
[66:44] 
[66:44] Eh  entonces  bueno  y  te  decía  y  otro
[66:48] 
[66:48] factor  por  el  cual  yo  decido  vender  y
[66:50] 
[66:50] digo  [ __ ]  esto  tiene  Baja  ventajas
[66:54] 
[66:54] competitivas  o  sea  quiere  decir  mañana
[66:56] 
[66:56] puede  venir  otro  a  hacerlo  no  Entonces
[66:58] 
[66:58] tú  el  otro  día  me  hablabas  de  la
[66:59] 
[66:59] pollería  no  me  decía  bueno  es  que  me
[67:01] 
[67:01] salió  competidor  por  todo  el  mundo  pues
[67:04] 
[67:04] di  hombre  pues  está  claro  que
[67:06] 
[67:06] seguramente  yo  te  hubiera  dicho  por  lo
[67:07] 
[67:08] que  has  hecho  No  pero  que  puede  ser  un
[67:09] 
[67:09] buen  y  pueden  ser  super  buenos  negocios
[67:12] 
[67:12] pero  ya  hay  ese  momento  que  digo  Oye
[67:14] 
[67:14] pues  yo  casi  porque  hay  que  reinventarse
[67:16] 
[67:16] Hay  que  inventar  la  siguiente  y  yo  digo
[67:18] 
[67:18] Oye  pues  yo  me  Quiero  bajar  porque  sí
[67:20] 
[67:20] que  lo  He  descubierto  al  cabo  del
[67:22] 
[67:22] tiempo  es  que  si  no  hay  una  ventaja
[67:26] 
[67:26] competitiva  en  el  mundo  digital  te  vas  a
[67:28] 
[67:28] cero  te  dice  un  tío  que  montó  una
[67:31] 
[67:31] empresa  se  llamado  ferum  Cuando  antes
[67:32] 
[67:32] estaba  explicando  Mi  historia  mi  vida
[67:34] 
[67:34] montamos  offerum  llegamos  a  facturar  30
[67:37] 
[67:37] millones  de  euros  100  trabajadores  medio
[67:39] 
[67:39] millón  de  vida  Yo  pensaba  que  era  el
[67:41] 
[67:41] [ __ ]  amo  que  era  el  rey  midas  trovit
[67:44] 
[67:44] como  un  tiro  8  millones  de  V  he  montado
[67:46] 
[67:46] lo  de  glamor  que  suscripción  de
[67:47] 
[67:47] cosméticos  que  va  como  un  tiro  tengo  ahí
[67:50] 
[67:51] tengo  ofer
[67:53] 
[67:53] offerum  lo  fusionamos  con  vamos  a
[67:56] 
[67:56] facturar  no  sé  100  millones  de  euros  yo
[67:58] 
[67:58] no  sé  el  evida  pero  era  un  o  2  millones
[68:00] 
[68:00] de  euros  acabo  valiendo
[68:04] 
[68:04] cero  por  qué  porque  no  tenía  ventaja
[68:08] 
[68:08] competitiva  Qué  pasa  cuando  Si  todos
[68:11] 
[68:11] publicamos  te  voy  a  poner  este  caso
[68:12] 
[68:12] porque  este  caso  tío  es  de  libro  tú
[68:14] 
[68:14] Imagínate  qué  tal  offerum  le  bonus
[68:18] 
[68:18] groupon  todos  hacemos  lo  mismo
[68:20] 
[68:20] publicamos
[68:21] 
[68:21] ofertas  de  eh  restaurantes
[68:25] 
[68:25] de  servicios  de  cosmética  de
[68:27] 
[68:27] tratamientos  de  cosmética  de  lo  que  sea
[68:30] 
[68:30] y  yo  tío  el  primer  día  saco  un
[68:33] 
[68:33] tratamiento  para  el  pelo  que  vale  120  en
[68:37] 
[68:37] la  tienda  pero  yo  lo  dejo  a  80  al
[68:40] 
[68:40] siguiente  mi  competidor  que  hace  lo  saca
[68:42] 
[68:42] a  79  yo  al  día  sí  sabes  a  cuánto
[68:44] 
[68:44] acabamos  vendiendo  esos  tratamientos  A
[68:46] 
[68:46] cuánto  a  29  y  y  El  Punto  de  partida  era
[68:50] 
[68:50] 80  o  era  un  número  sí  sí  s  sí  no  no  no
[68:52] 
[68:52] te  lo  juro  creo  que  era  tratamiento  de
[68:54] 
[68:54] queratina  y  yo  decía  [ __ ]  tío  estamos
[68:57] 
[68:57] Pando  los  negocios  de  España  qué  pasaba
[69:00] 
[69:00] que  cada  uno  teníamos  herramientas  que
[69:02] 
[69:02] mirabas  el  precio  del  otro  claro  y  tú
[69:04] 
[69:04] decías  cuánto  lo  tiene  ese  a  39  Ponlo  a
[69:08] 
[69:08] 38  cl  la  gente  te  va  comprando  esos
[69:11] 
[69:11] negocios  paulatinamente  fueron  a  menos  a
[69:13] 
[69:13] menos  a  menos  a  menos  qué  pasó  que  no
[69:16] 
[69:16] hubo  negocio  para  ninguno  claro  se  quema
[69:19] 
[69:19] se  quema  entonces  ostras  quién  hizo
[69:23] 
[69:23] dinero  en  ofer  [ __ ]  el  que  lo  supo  ver
[69:26] 
[69:26] y  se  vendió  en  secundario  nuestras
[69:28] 
[69:28] acciones  eso  sí  que  ganaron  dinero  claro
[69:31] 
[69:31] no  O  yo  que  sé  o  le  bonus  se  vendió  a
[69:33] 
[69:33] living  social  lo  vendió  por  no  sé
[69:35] 
[69:35] cuántos  millones  pero  luego  living
[69:37] 
[69:37] social  valió  llegó  a  valer  Cero  en
[69:39] 
[69:39] España  no  pero  pasa  entonces  yo  te  digo
[69:43] 
[69:43] Oye  hay  que  vender  Cuándo  hay  que  vender
[69:45] 
[69:45] cuando  ves  que  que  yo  no  va  pero  claro
[69:48] 
[69:48] cuando  hay  una  fiesta  muy  grande  no  sé
[69:50] 
[69:50] si  me
[69:51] 
[69:51] explico  la  gente  más  lista  Yo  no  me
[69:53] 
[69:53] considero  listo  pero  sí  que  me  considero
[69:55] 
[69:55] tío  avispado  pero  cuando  tú  estás  en  la
[69:57] 
[69:57] fiesta  dices  tío  Esto  está  generando  2
[70:00] 
[70:00] millones  que  un  día  se  va  a  acabar  Cómo
[70:01] 
[70:01] se  va  a
[70:02] 
[70:02] acabar  pero  las  fiestas  se  acaban  y
[70:05] 
[70:05] vemos  que  la  innovación  es  un  tsunami
[70:07] 
[70:07] que  arrasa  Con  todo  O  sea  o  tienes  una
[70:10] 
[70:10] ventaja  o  no  te  pongo  otro  ejemplo
[70:12] 
[70:12] infojobs  infojobs  se  crea  en  el  97  o
[70:15] 
[70:15] algo  así  más  o  menos  infojobs  tiene  una
[70:17] 
[70:17] ventaja  competitiva  y  desde  el  97  a  día
[70:21] 
[70:21] de  hoy  habrá  generado  no  t  exagero  pero
[70:25] 
[70:25] más  de  200  o  300  millones  de  bda  y  así  y
[70:29] 
[70:29] sigue  siendo  el  número  uno  en  España
[70:31] 
[70:31] Cuál  cuál  dirías  que  es  su  ventaja
[70:33] 
[70:33] competitiva  principal  es  marca  un  efecto
[70:35] 
[70:35] Network  no  un  efecto  Network  a  más
[70:37] 
[70:37] oferta  más  demanda  a  más  demanda  más
[70:39] 
[70:39] oferta  es  como  Instagram  si  todo  el
[70:41] 
[70:41] mundo  está  allí  yo  tengo  que  estar  allí
[70:42] 
[70:42] porque  si  no  estoy  no  voy  a  estar  solo
[70:44] 
[70:44] no  es  una  ventaja  competitiva  que  es  muy
[70:46] 
[70:46] clara  y  y  Esto  para  mí  es  lo  es  la  fase
[70:49] 
[70:49] más  la  parte  más  challenging  del  del
[70:52] 
[70:52] modelo  de  negocio  del  marketplace  del
[70:54] 
[70:54] que  sea  ya  cuando  es  en  tiempo  real  o
[70:56] 
[70:56] sea  a  mí  el  modelo  de  Uber  me  parece
[70:58] 
[70:58] complicadísimo  Porque  si  tú  o  sea  para
[71:01] 
[71:01] arrancar  imaginando  el  principio  digo  si
[71:05] 
[71:05] tienes  conductores  pero  no  hay  personas
[71:07] 
[71:07] utilizando  la  aplicación  los  conductores
[71:09] 
[71:10] no  van  a  estar  no  te  da  cuenta  ni  ni  4
[71:13] 
[71:13] días  diciendo  Aquí  voy  a  esperar  a  que
[71:15] 
[71:15] me  entre  una  carrera  estoy  toda  la  tarde
[71:17] 
[71:17] sentado  en  el  coche  y  no  me  entra  nada  a
[71:18] 
[71:19] tomar  por  culo  me  dice  instalo  esto  pero
[71:21] 
[71:21] si  los  clientes  te  entran  20,000
[71:24] 
[71:24] clientes  en  San  Francisco  y  tienes  a  10
[71:26] 
[71:26] conductores  y  le  Pon  no  te  recogemos  en
[71:28] 
[71:28] 3  horas  O  sea  tiene  que  ser  un
[71:30] 
[71:30] equilibrio  o  sea  como  modelo  de  negocio
[71:32] 
[71:32] Me  parece  muy  [ __ ]  eh  No  no  [ __ ]  tú
[71:35] 
[71:35] sabes  tío  Cómo  empezó  info  un  día  que
[71:38] 
[71:38] venga  Nacho  y  te  lo  explique  ellos
[71:40] 
[71:40] cogían  las  ofertas  de  que  habían  los
[71:42] 
[71:42] diarios  las  picaban  a  mano  las  creaban
[71:44] 
[71:44] ellos  creaban  pero  tú  sabes  como  claro  y
[71:47] 
[71:47] en  el  magister  también  yo  tú  imagínate
[71:50] 
[71:50] llamabas  a  los  centros  de  formación  de
[71:51] 
[71:51] Oye  usted  quiere  aparecer  en  mi  página
[71:53] 
[71:53] web  gratis  decía  Cómo  que  gratis  Teo
[71:56] 
[71:56] alguna  estafa  no  no  yo  no  quiero
[71:57] 
[71:57] aparecer  arrancase  más  gente  que  sería
[71:59] 
[71:59] otra  cosa  internet  ahí  eh  Pues  la  gente
[72:01] 
[72:01] claro  te  llamaba  estafador  no  se  F
[72:03] 
[72:03] porque  Claro  porque  había  visto  claro  no
[72:05] 
[72:05] se  fiaba  pero  yo  ahora  a  mí  me  pasa  en
[72:08] 
[72:08] México  no  yo  soy  el  ceo  de  go  trender
[72:10] 
[72:10] que  es  una  aplicación  de  compra  y  venta
[72:11] 
[72:11] de  ropa  de  segunda  mano  y  te  la  fundaste
[72:15] 
[72:15] tú  es  una  historia  larga  tamb  yo  invertí
[72:18] 
[72:18] que  estás  ahora  mismo  Sí  sí  yo  soy  soy
[72:20] 
[72:20] el  ceo  invertí  pero  vamos  es  una
[72:22] 
[72:22] historia  también  un  poco  larga  pero  si
[72:25] 
[72:25] fue  del  equipo  que  impulsó  el  proyecto
[72:27] 
[72:27] vale  Y  aquí  el  tema  es  por  ejemplo  si
[72:31] 
[72:31] ubicas  vinted  es  un  vinted  en  México  en
[72:32] 
[72:32] Colombia  es  si  tú  necesitas  que  haya
[72:36] 
[72:36] ropa  porque  si  traes  compradores  y  no
[72:37] 
[72:37] hay  ropa  pues  tío  la  gente  no  no  dice
[72:41] 
[72:41] esto  vaya  [ __ ]  sin  embargo  Si  la  gente
[72:42] 
[72:42] publica  ropa  y  no  vende  te  lo  comes  con
[72:45] 
[72:45] patatas  sabes  Entonces  es  ese  equilibrio
[72:48] 
[72:48] Yo  siempre  digo  que  se  tiene  que  cocinar
[72:49] 
[72:49] A  fuego  lento  Pero  hay  un
[72:52] 
[72:52] momento  que  va  solo  es  un  es  otro
[72:54] 
[72:54] tsunami
[72:56] 
[72:56] es  enorme  Pero  bueno  es  no  es  fácil
[73:00] 
[73:00] eh  invertir  pero  yo  sí  que  te  digo  que
[73:03] 
[73:03] se  sí  que  se  puede  ganar  dinero  sí  que
[73:05] 
[73:06] me  parece  un  activo  de  riesgo  pero  un
[73:07] 
[73:07] activo  donde  puede  haber  mucha
[73:09] 
[73:09] rentabilidad  Yo  sin  embargo  hay  que
[73:11] 
[73:11] hacerlo  con  cabeza  como  tú  dices
[73:12] 
[73:12] diversificado  eh  estar  ahí  sabes  o  sea
[73:15] 
[73:15] estar  un  poco  viviéndolo  no  O  sea  que  te
[73:18] 
[73:18] guste  no  te  guste  un  poquito  el  el
[73:20] 
[73:20] mundillo  porque  yo  creo  que  es  muy
[73:22] 
[73:22] divertido  porque  son  empresas  al  final
[73:25] 
[73:25] final  cuando  tú  inviertes  por  ejemplo  en
[73:26] 
[73:26] bolsa  no  tienes  no  tienes  acceso  a  tanta
[73:30] 
[73:30] información  o  sea  por  ejemplo  como  hemos
[73:32] 
[73:32] planteado  nosotros  el  el  club  de
[73:34] 
[73:34] inversión  de  cara  al  miembro  del  club
[73:36] 
[73:36] que  está  dentro  de  un  servidor  privado
[73:38] 
[73:38] traemos  a  los  fundadores  para  que  les
[73:39] 
[73:40] den  el  Pit  ellos  les  pueden  hacer
[73:41] 
[73:41] preguntas  luego  traemos  a  un  analista
[73:43] 
[73:43] experto  en  el  tema  que  explique  cómo
[73:45] 
[73:45] funciona  el  modelo  de  negocio  yo  también
[73:47] 
[73:47] doy  mi  visión  con  lo  que  veo  que  pueden
[73:49] 
[73:49] ser  amenazas  con  lo  que  hay  que  tener
[73:51] 
[73:51] cuidado  lo  que  veo  que  puede  tener
[73:52] 
[73:53] potencial  ellos  al  final  tienen  su
[73:55] 
[73:55] comunidad  como  de  networking  dentro  solo
[73:56] 
[73:57] les  presentamos  proyectos  filtrados  O
[73:59] 
[73:59] sea  que  que  ya  han  pasado  un  análisis  y
[74:02] 
[74:02] y  creo  que  [ __ ]  ahí  se  despierta  un
[74:04] 
[74:04] gusanillo  de  Que  ellos  hacen  su  su
[74:05] 
[74:05] networking  o  sea  este  club  está
[74:07] 
[74:07] funcionando  en  Francia  ya  y  allí  pues  se
[74:10] 
[74:10] van  a  cenar  comentan  las
[74:12] 
[74:12] inversiones  es  divertido  claro  esto  es
[74:14] 
[74:14] como  lo  del  Seat  Rocket  claro  la  gente
[74:17] 
[74:17] esto  se  Rocket  empieza  cuatro  colegas
[74:19] 
[74:19] que  nos  vamos  a  cenar  juntos  ahora  lo
[74:22] 
[74:22] vendo  guale  la  bomba  15  años  habilidades
[74:25] 
[74:25] brutales  en  el  fondo  yo  me  acuerdo  que
[74:28] 
[74:28] un  colega  me  dijo  tío  esto  es  más  caro
[74:29] 
[74:29] que  el  club  de  Polo  de  Barcelona  yo  no
[74:31] 
[74:31] le  puedo  justificar  a  mi  mujer  que  cada
[74:33] 
[74:33] año  pongo  12000  pavos  aquí  no  veo  un
[74:37] 
[74:37] chavo  y  me  voy  de  cena  con  vosotros
[74:38] 
[74:38] porque  dice  para  irme  de  cena  no  pongo
[74:39] 
[74:39] 12000  pavos  pero  en  el  fondo  yo  empiezo
[74:42] 
[74:42] siendo  business
[74:44] 
[74:44] Angel  porque  a  mí  Claro  tú  tienes  tu
[74:47] 
[74:47] compañía  pero  te  gusta  la  de  los  demás  y
[74:51] 
[74:51] tú  dices  tío  Eso  pasa  Y  pasa  con  las
[74:53] 
[74:53] mujeres  también  no  pero  realmente  con
[74:55] 
[74:55] las  start  dice  [ __ ]  ese  Mola  o  ese  tío
[74:58] 
[74:58] es  un  crack  pues  t  voy  a  ponerle  un  poco
[75:00] 
[75:00] o  o  ese  no  tiene  los  problemas  que  tengo
[75:02] 
[75:02] yo  con  esto  lo  otro  dice  [ __ ]  Ojalá  yo
[75:05] 
[75:05] claro  to  todo  Sí  sí  pero  en  el  fondo  lo
[75:08] 
[75:08] que  tú  dices  yo  quiero  estar  con  ese
[75:10] 
[75:10] porque  Quiero  aprender  de  ese  quiero
[75:11] 
[75:11] hacer  ese  viaje  esa  travesía  al  Desierto
[75:13] 
[75:13] con  ese  pavo  y  yo  no  lo  hacía  no  lo
[75:16] 
[75:16] hacíamos  con  el  afán  de  ganar  dinero  con
[75:18] 
[75:18] el  afán  decir  [ __ ]  tío  y  de  verdad  lo
[75:20] 
[75:20] que  más  te  llena  ser  business  Angel
[75:23] 
[75:23] obviamente  luego  yo  explico  aquí  de
[75:25] 
[75:25] dinero  y  la  peña  le  Mola  el  dinero  pero
[75:27] 
[75:27] de  verdad  es  que  te  levas  gente  con  la
[75:29] 
[75:29] que  conoces  con  la  que  aprendes  y  que  va
[75:32] 
[75:32] mucho  más  allá  y  eso  no  tiene  precio  o
[75:35] 
[75:35] sea  yo  la  gente  que  he  conocido  el
[75:37] 
[75:37] Network  que  he  conocido  Yo  siempre  decía
[75:39] 
[75:39] al  principio  de  todo  s  Rocket  yo  hago
[75:40] 
[75:40] más  dinero  con  el  haciendo  business  con
[75:43] 
[75:43] los  mentores  de  se  Rocket  que  con  las
[75:45] 
[75:45] startups  eso  lo  decía  los  siete  primeros
[75:47] 
[75:47] años  ya  digo  que  eso  pero
[75:50] 
[75:50] eh  ese  alrededor  Yo  hace  muchos  años
[75:54] 
[75:54] cuando  la  caixa  traje  Ke  Forum  que  era
[75:56] 
[75:57] un  club  de  inversión  también  de  Estados
[75:59] 
[75:59] Unidos  a  España  y  fui  muchas  veces  allí
[76:01] 
[76:01] a  Estados  Unidos  para  ver  cómo  funcion  y
[76:03] 
[76:03] verdad  es  que  el  club  de  colegas  que  se
[76:04] 
[76:04] acaba  montando  donde  hablas  de
[76:06] 
[76:06] inversiones  donde  hablas  de  otras  cosas
[76:08] 
[76:08] donde  no  solo  haces  ese  negocio  sino  que
[76:09] 
[76:09] haces  otras  cosas  Yo  creo  que  sí  que
[76:11] 
[76:11] aporta  mucho
[76:13] 
[76:13] valor  ahora  mismo  estás  invertido  en  60
[76:16] 
[76:16] me  comentaste  el  otro  día  más  o  menos  no
[76:18] 
[76:18] 60  te  explico  yo  tengo  inversiones  a
[76:21] 
[76:21] título  personal  luego  como
[76:25] 
[76:25] que  es  una  sociedad  que  montamos  cont
[76:26] 
[76:26] con  varios  amigos  Este  es  el  fondo  no  es
[76:29] 
[76:29] una  sociedad  de  business  Angels  y  Lu  que
[76:32] 
[76:32] tenías  en  cláusula  lo  del  tec  No  sí
[76:35] 
[76:35] efectivamente  o  sea  yo  no  que  por  eso  me
[76:37] 
[76:37] dijiste  que  para  el  club  Me  podrías
[76:38] 
[76:38] pasar  algo  de  disc  s  Sí  digo  te  puedo
[76:40] 
[76:40] compartir  d  flowers  Rocket  que  podáis
[76:42] 
[76:42] participar  etcétera  y  luego  tengo  un
[76:45] 
[76:45] fondo  de  capital  riesgo  que  se  llama  for
[76:47] 
[76:47] founders  donde  yo  invierto  activamente
[76:49] 
[76:49] en  startups  Entonces  yo  tengo
[76:52] 
[76:52] exclusividad  de  invertir  a  través  de  esa
[76:54] 
[76:54] compañía  o  sea  a  mí  eso  es  una  compañía
[76:57] 
[76:57] es  tengo  dos  fondos  el  primero  fue  de  12
[76:59] 
[76:59] millones  y  el  segundo  es  de  50  millones
[77:02] 
[77:02] y  invierto  en  compañías  entre  100.000  a
[77:04] 
[77:04] 2  millones  de  euros  por  empresa  vale  Yo
[77:07] 
[77:07] estoy  especializado  a  hacer  inversiones
[77:09] 
[77:09] entre  100.000  o  50.000  y  200  o  300,000  o
[77:13] 
[77:13] sea  muy  early  stage  pero  yo  tengo  una
[77:16] 
[77:16] cláusula  de  que  yo  solo  puedo  invertir  a
[77:20] 
[77:20] través  de  este  vehículo  vale  a  nivel  de
[77:22] 
[77:22] tecnología  cosas  que  no  son  tecnológicas
[77:25] 
[77:25] Sí  que  puedo  invertir  a  título  personal
[77:27] 
[77:27] pero  previamente  lo  he  tenido  que
[77:28] 
[77:28] comunicar  Este  es  un  sector  que  está
[77:31] 
[77:31] regulado  bueno  como  el  otro  día
[77:32] 
[77:32] comentaba  muy  regulado  lo  sabes
[77:34] 
[77:34] perfectamente  digo  por  tu  movida  Y  tal
[77:37] 
[77:37] Pero  estamos  regulados  por  unas
[77:38] 
[77:38] normativas  un  pacto  de  socios  y  se  es
[77:41] 
[77:41] muy  estricto  y  muy  pulcro  en  lo  que  yo
[77:44] 
[77:44] puedo  hacer  y  lo  que  no  puedo  hacer  para
[77:47] 
[77:47] que  la  gente  que  nos  da  dinero  a
[77:48] 
[77:48] nosotros  si  lo  invertimos  en  su  nombre
[77:50] 
[77:50] no  di  ostras  las  buenas  las  hace  Jesús
[77:52] 
[77:52] por  su  cuenta  y  las  malas  me  las  que  a
[77:55] 
[77:55] mí  esto  te  lo  impone  la  las  cnmv
[77:57] 
[77:57] directamente  la  cnmv  No  yo  tengo
[77:59] 
[77:59] inversores  insti  propias  cláusulas
[78:01] 
[78:01] dentro  de  dentro  del
[78:03] 
[78:03] fondo  tengo  un  pacto  que  los  inversores
[78:06] 
[78:06] institucionales  o  sea  lo  la  gente  ya  con
[78:09] 
[78:09] mucho  dinero  te  dice  mira  Jesús  yo  solo
[78:11] 
[78:11] te  pongo  dinero  sí  tú  no  inviertes  en
[78:14] 
[78:14] otros  sitios  si  tú  hay  un  estándar  en  la
[78:17] 
[78:17] industria  Claro  si  tú  tal  si  tú  tal  si
[78:21] 
[78:21] tú  tal  no  Entonces  eso  es  la  forma  en  la
[78:24] 
[78:24] que  se  trabaja  Está  muy  regulado  la  cnmv
[78:26] 
[78:26] aprueba  esos  papeles  si  la  cnmv  no  le
[78:29] 
[78:30] gustan  los  papeles  no  te  los
[78:31] 
[78:31] aprueba  es  un  estándar  en  la  industria
[78:33] 
[78:33] es  y  es  sentido  común  o  sea  yo  lo  que  no
[78:36] 
[78:36] quiero  yo  lo  tío  Yo  siempre  digo  que  los
[78:38] 
[78:38] negocios  te  puede  ir  bien  o  te  puede  ir
[78:39] 
[78:39] mal  y  que  muchas  veces  que  vaya  bien  y
[78:42] 
[78:42] vaya  mal  no  depende  de  ti  sino  depende
[78:44] 
[78:44] del  del  contexto  pero  lo  que  no  puedes
[78:47] 
[78:47] hacer  es  tener  una  mala  gestión  porque
[78:49] 
[78:49] eso  tío  si  te  va  mal  y  tienes  una  mala
[78:51] 
[78:51] gestión  tío  que  vas  a  quedar  retratado  V
[78:53] 
[78:53] bueno  Entonces  es  un  poco  como  como
[78:56] 
[78:56] invierto  entonces  a  través  de  de  de  esos
[79:00] 
[79:00] vehículos  primeros  que  te  he  dicho  a
[79:01] 
[79:01] título  personal  No  puedo  invertir  en
[79:02] 
[79:02] cosas  que  sean  tecnológicas  o  cosas  que
[79:05] 
[79:05] porque  el  fondo  estamos  especializados
[79:07] 
[79:07] en  tecnología  claro  o  sea  y  a  título
[79:10] 
[79:10] personal  Entonces  estás  invirtiendo  en
[79:12] 
[79:12] lo  que  yo  que  sé  pues  yo  por  ejemplo
[79:14] 
[79:14] invertí  hace  poco  en  una  cadena  que
[79:18] 
[79:18] hacen  Que  hacen  uñas  vale  Y  por  qué  Pues
[79:22] 
[79:22] porque  la  tía  que  lo  ha  montado  pues  una
[79:24] 
[79:24] ex  gralia  ex  crack  es  una  bueno  ex  crack
[79:27] 
[79:27] no  es  crack  y  ha  estado  en  varias
[79:29] 
[79:29] startups  y  ha  decidido  que  va  a  montarse
[79:31] 
[79:31] O  sea  a  mí  me  parece  ojo  en  el  mundo  de
[79:34] 
[79:34] los  inversores  hay  la  tendencia  a  decir
[79:37] 
[79:37] que  lo  que  Mola  y  lo  que  Escala  son  los
[79:40] 
[79:40] productos  Tech  y  que  pueden  valer  One
[79:43] 
[79:43] billion  te  digo  yo  invertí  en  mi  colega
[79:45] 
[79:45] que  hacía  vinilos  para  poner  la  pared  y
[79:48] 
[79:48] tío  y  cada  año  genera  ahora  no  pero
[79:51] 
[79:51] generaba  medio  millón  o  700000  pavos  de
[79:53] 
[79:53] vida  Lo  que  pasa  que  luego  los  múltiplos
[79:55] 
[79:55] de  victa  a  la  hora  de
[79:57] 
[79:57] venderla  sí  no  son  tan  altos  Pero  tú
[79:59] 
[79:59] durante  10  años  has  ido  recibiendo
[80:02] 
[80:02] dividendos  claro  eso  sí  claro  entonces
[80:05] 
[80:05] tú  pusiste  imagínate  pusiste
[80:07] 
[80:07] 10.000  y  te  han  devuelto  ya  en  10  años
[80:11] 
[80:11] pues  cada  año  te  da  10.000  y  tú  cada  año
[80:14] 
[80:14] sin  hacer  nada  Hay  un  tío  que  te  paga
[80:15] 
[80:15] 10.000  pavos  tío  pues  si  eso  eso  es  la
[80:18] 
[80:19] bomba  y  los  B  dic  no  es  que  el  múltiplo
[80:22] 
[80:22] es  un  fracaso  porque  eso  que  Val  un  día
[80:25] 
[80:25] que  va  a  valer  5  millones  digo  Bueno  a  m
[80:27] 
[80:27] que  valga  lo  que  quieras  pero  es  una
[80:28] 
[80:28] empresa
[80:29] 
[80:29] buena  que  genera  vidas  que  tiene  su
[80:33] 
[80:33] defensividad  y  a  mí  cada  año  me  paga  tío
[80:35] 
[80:35] yo  a  mi  padre  le  digo  papa  tú  venderías
[80:37] 
[80:37] esta  empresa  de  Cuánto  gana  dice  medio
[80:42] 
[80:42] kilo  cada  año  te  da  dividendos  no  di  sí
[80:44] 
[80:44] cuánto  te  paga  de  10.000  pavos  mi  padre
[80:46] 
[80:46] dice  bu  chaval  Pero  cómo  vas  a  vender  te
[80:50] 
[80:50] esa  que  pierde  véndelas  a  que  perdemos
[80:53] 
[80:53] la  perspectiva  que  en  el  ámbito  te  dicen
[80:55] 
[80:55] que  que  que  tienes  evda  y  te  miran  mal
[80:58] 
[80:58] pero  qué  haces  entonces  un  poco  lo  que
[81:01] 
[81:01] yo  te  quiero  transmitir  ahí  Es  que  desde
[81:04] 
[81:04] mi  punto  hay  negocios  que  tú  decías  que
[81:07] 
[81:07] se  acaban  convirtiendo  más  en  autoempleo
[81:09] 
[81:09] pero  pueden  ser  buenos  negocios  para  un
[81:11] 
[81:11] business  Angel  para  un  BC  para  un
[81:13] 
[81:13] Venture  capital  a  veces  no  te  voy  a
[81:15] 
[81:16] explicar  esto  porque  sí  que  es
[81:16] 
[81:16] importante  me  explico  tú  sí  le  has
[81:19] 
[81:19] puesto  10,000  en  un  proyecto  y  llega  a
[81:23] 
[81:23] generar  medio  millón  de  bit  cada  año  te
[81:24] 
[81:25] reparte  dividendos  y  te  da  100000  pavos
[81:26] 
[81:27] tú  tienes  una  rentabilidad  porque  ese
[81:29] 
[81:29] dinero  es  tuyo  tú  con  10000  pavos  te  vas
[81:32] 
[81:32] a  te  vas  a  Bali  cada  año  claro  vamos  a
[81:34] 
[81:34] ver  cada  año  tú  imagínate  tío  que  cada
[81:36] 
[81:36] año  hay  una  empresa  que  te  paga  un
[81:39] 
[81:39] Bali  la  bomba  Claro  porque  es  a  título
[81:42] 
[81:42] personal  y  lo  consumes  tú  ese  dinero  sin
[81:43] 
[81:43] embargo  el  negocio  del  BC  claro  el
[81:47] 
[81:47] fondo  tiene  50  millones  y  cada  año
[81:51] 
[81:51] recibe
[81:53] 
[81:53] 100.000  en  dividendos  pues  qué  dice  yo
[81:57] 
[81:57] Qué  hago  con  esto  porque  el  B  su  negocio
[82:00] 
[82:00] yo  tengo  50  millones  de  euros  y  tengo
[82:02] 
[82:02] que  devolverle  a  mis  inversores  150
[82:04] 
[82:04] millones  por  eso  necesito  ventas  de
[82:06] 
[82:06] compañías  claro  no  necesito  evitas  tal
[82:09] 
[82:09] cual  o  sea  Claro  si  tú  eres  inversor  de
[82:11] 
[82:11] trovit  tú  Imagínate  que  fueras  inversor
[82:12] 
[82:12] de  trovit  como  BC  y  tienes  un  fondo  de
[82:15] 
[82:15] 50  millones  y  tienes  que  devolverle  a  tu
[82:16] 
[82:16] elpis  150  millones  el  piso  en
[82:19] 
[82:19] accionistas  vale  s  y  tienes  el  el  10%  de
[82:23] 
[82:23] trovit  y  cada  año  te  genera
[82:25] 
[82:25] 700,000  en  dividendos  tú  a  título
[82:28] 
[82:28] personal  sería  un  gran  negocio  Pero  a
[82:29] 
[82:29] nivel  de  fondo  tú  dices  Bueno  ya  yo
[82:31] 
[82:31] tengo  volver  150  millones  yo  lo  que
[82:33] 
[82:33] quiero  es  que  trovit  valga  200
[82:36] 
[82:36] millones  yo  venda  mi  10%  mi  15%  y  con
[82:40] 
[82:41] eso  devuelva  dinero  a  mis  accionistas  y
[82:42] 
[82:42] v  recuperando  esos  150  millones  pero  los
[82:44] 
[82:44] dividendos  no  me  sirven  en  nada  y  aparte
[82:46] 
[82:46] lo  que  quiero  es  que  esos  beneficios  lo
[82:48] 
[82:48] siga  poniendo  en  la  empresa  para  que
[82:50] 
[82:50] crezca  más  y  no  valga  200  y  no  valga  500
[82:53] 
[82:53] claro  ahí
[82:55] 
[82:55] y  ahí  te  salga  el  layer  ese  de  que  un
[82:57] 
[82:57] 10%  o  sea  uno  te  pague  la  fiesta  de  todo
[83:01] 
[83:01] el  fondo  Claro  pero  y  al  tener  tantas
[83:04] 
[83:04] inversiones  abiertas  supongo  que  tu
[83:05] 
[83:05] tiempo  será  selectivo  O  sea  no  le
[83:08] 
[83:08] dedicarás  x  tiempo  acompañarlos  en  esa
[83:12] 
[83:12] travesía  que  que  comentas  con  pocos  No
[83:16] 
[83:16] sí  pero  por  eso  invertir  en  grupo  Mola
[83:18] 
[83:18] vale  porque  o  sea  yo  lo  que  vi  es  que  lo
[83:20] 
[83:20] que  yo  hacía  no  escalaba  tú  puedes
[83:22] 
[83:22] ayudar  a  tres  o  cuatro  pero  no  puedes
[83:24] 
[83:24] ayudar  a  60  claro  cuál  que  yo  es  que  que
[83:27] 
[83:27] me  de  cuenta  es  [ __ ]  Es  que  aquí  está
[83:30] 
[83:30] el  fundador  de  atrápalo  marek  fodor  que
[83:33] 
[83:33] dijo  en  esa  comida  de  canto  yo  Estos
[83:36] 
[83:36] chavales  me  los  creo  y  les  voy  a  dedicar
[83:38] 
[83:38] un  día  a  la  semana  y  les  voy  a
[83:40] 
[83:40] ayudar  yo  que  dije  el  fodor  este  el
[83:43] 
[83:43] marek  está  loco  va  a  perder  hasta  la
[83:44] 
[83:44] camisa  pero  yo  tenía  que  haber  actuado
[83:47] 
[83:47] diferente  si  marek  le  va  a  ayudar  le  va
[83:49] 
[83:49] a  destinar  tiempo  y  le  va  a  invertir
[83:50] 
[83:50] porque  no  le  pongo  yo  dinero  porque  eso
[83:54] 
[83:54] te  escala  no  s  si  me  explico  imag  en  tu
[83:56] 
[83:56] club  Pues  a  ver  uno  o  dos  que  va  a
[83:58] 
[83:59] ayudar  alguna  empresa  eso  sí  que  Escala
[84:01] 
[84:01] claro  no  Y  además  que  que  si  entran
[84:03] 
[84:03] porque  sea  lo  nuestro  lo  democratizando
[84:05] 
[84:05] a  tickets  incluso  desde  desde  1000  eur
[84:08] 
[84:08] Entonces  el  tener  que  puedan  entrar
[84:10] 
[84:10] tantas  personas  en  bloque  J  al  final
[84:12] 
[84:13] conviertes  Pues  imagínate  entran  800
[84:15] 
[84:15] personas  a  la  misma  ronda  Pues  tienes
[84:17] 
[84:17] 800  Embajadores  prácticamente  que  dices
[84:19] 
[84:19] [ __ ]  esta  marca  yo  siento  que  tengo  un
[84:21] 
[84:21] un  pedacito  de  esto  Yo  la  voy  a  ayudar  y
[84:23] 
[84:23] la  voy  a  mover  En  la  medid  que  pued  o
[84:25] 
[84:25] sea  está  claro  Sí  y  o  sea  primero  me
[84:27] 
[84:28] apalanco  en  otra  gente  que  sí  que  ayudar
[84:30] 
[84:30] Yo  sí  que  no  invierto  en  una  compañía
[84:31] 
[84:31] que  no  haya  alguien  que  le  esté  ayudando
[84:33] 
[84:33] Entonces  yo  pongo  pasta  donde  haya
[84:35] 
[84:36] alguien  que  le  llamo  Un  lad  investor  que
[84:38] 
[84:38] está  ayudando  a  esa  compañía  y  también
[84:40] 
[84:40] para  mí  hay  otro  factor  que  sí  que  es
[84:42] 
[84:42] muy
[84:42] 
[84:43] relevante  es  que  yo  no  voy  a  consejos
[84:46] 
[84:46] Esto  va  a  sonar  muy  mal  ahora  si  tú
[84:49] 
[84:49] tienes  un  problema  llámame  no  te  una
[84:51] 
[84:51] cerveza  y  yo  te  echo  un  cable  pero  creo
[84:53] 
[84:53] que  en  el  dentro  de  la  industria  hay
[84:55] 
[84:55] mucha  tontería  y  sé  que  lo
[84:58] 
[84:58] va  lo  van  a  a  pues  se  puede
[85:01] 
[85:01] malinterpretar  pero  se  va  a  los  boards  a
[85:04] 
[85:04] los  consejos  de  administración  y  y  la
[85:06] 
[85:06] gente  te  pone  allí  una  hora  y  media
[85:08] 
[85:08] reportándose  y  no  te  está  diciendo  la
[85:10] 
[85:10] verdad  de  cómo  está  si  está  [ __ ]  si
[85:12] 
[85:12] tiene  un  problema  con  El  Financiero
[85:14] 
[85:14] tiene  un  problema  con  el  c  tú  imagínate
[85:16] 
[85:16] una  startup  que  están  haciendo  me  hace
[85:18] 
[85:18] una  presentación  de  powerp  porque  esto
[85:21] 
[85:21] el  budget  el  presupuesto  el  año  que
[85:22] 
[85:22] viene  cco  millones  de  euros  esto  no  sé
[85:26] 
[85:26] qué  y  ahora  ha  hecho  una  estrategia  de
[85:28] 
[85:28] branding  tío  Siéntate  ahí  cómo  va  con  tu
[85:32] 
[85:32] socio  Cómo  va  la  El  Financiero  Qué  pasa
[85:35] 
[85:35] tío  con  el  comercial  qué  no  es  que  me
[85:37] 
[85:37] llevo  mal  es  que  tengo  este  problema  yo
[85:39] 
[85:39] prefiero  que  me  llames  cuando  tienes  un
[85:40] 
[85:40] problema  que  yo  te  puedo  echar  un  cable
[85:42] 
[85:42] decir  mira  tío  ya  he  vivido  te  estás
[85:44] 
[85:44] peleando  con  tu  socio  venga  te  voy  a
[85:45] 
[85:45] echar  un  cable  Oye  es  que  no  le  doy  con
[85:47] 
[85:47] la  tecla  de  cómo  monetizar  digo  tranqui
[85:50] 
[85:50] que  eso  lo  vivido  yo  en  el  magister  no
[85:51] 
[85:51] te  pongas  nervioso  Oye  tengo  problemas
[85:54] 
[85:54] con  la  mujer  porque  no  sé  qué  porque  las
[85:56] 
[85:56] horas  que  le  dedico  la  ansiedad  yo  eso
[85:58] 
[85:58] te  puedo  echar  un  cable  pero  es  Llámame
[86:00] 
[86:00] tú  cuando  tienes  un  problema  pero  eso  no
[86:02] 
[86:02] sale  los  BS  porque  los  bors  como  hay  más
[86:05] 
[86:05] inversores  los  emprendedor  quiere  quedar
[86:07] 
[86:07] bien  claro  y  no  puede  decirle  tío  estoy
[86:09] 
[86:10] [ __ ]  a  mí  me  puedes  llamar  dice  tío
[86:12] 
[86:12] estoy  [ __ ]  primero  porque  yo  te
[86:14] 
[86:14] entiendo  porque  yo  estaba  ahí  tío  es  que
[86:15] 
[86:15] no  me  tienes  que  explicar  tu  vida  tío  o
[86:17] 
[86:17] sea  y  si  me  la  vendes  muy  de  que  tu  vida
[86:18] 
[86:18] es  cojonuda  no  me  la  creo  porque  no
[86:22] 
[86:22] conozco  ningún  emprendedor  que  le  vaya
[86:24] 
[86:24] todo  bien  [ __ ]  esto  lo  veía  Yo  trabajé
[86:28] 
[86:28] unos  meses  en  una  en  una  startup  de
[86:30] 
[86:30] fintech  en  Londres  y  [ __ ]  yo  veía  todo
[86:32] 
[86:32] el  rato  como  que  hacían  un  esfuerzo  muy
[86:34] 
[86:34] grande  por  actuar  como  una  empresa  más
[86:36] 
[86:36] grande  de  lo  que  eran  sabes  o  sea  de
[86:38] 
[86:38] organizar  reuniones  innecesarias  como  si
[86:41] 
[86:41] fueran  vodafone  cuando  [ __ ]  eran  una
[86:44] 
[86:44] empresa  muy  pequeña  y  perdían  el  tiempo
[86:45] 
[86:45] en  en  las  tonterías  estas  lo  lo  lo  que
[86:48] 
[86:48] tú  dices  justo  sabes  cosas  que  que  se
[86:50] 
[86:50] arreglarían  mucho  más  fácil  con  con
[86:52] 
[86:52] agilidad  con  informalidad  incluso  y  era
[86:56] 
[86:56] todo  como  un  procedimiento  una
[86:58] 
[86:58] convocatoria  una  preparar  presentaciones
[87:01] 
[87:01] y  y  movías  que  que  sí  yo  lo  veía  como
[87:04] 
[87:04] una  como  una  pérdida  de  tiempo  desde
[87:05] 
[87:05] dentro  también  o  sea  para  los  empleados
[87:07] 
[87:07] y  todo  movilizas  un  equipo  entero  que  lo
[87:09] 
[87:09] paralizas  ahí  lo  haces  preparar  tú
[87:11] 
[87:11] tienes  que  presentar  el  resultado  de  Las
[87:14] 
[87:14] dos  últimas  semanas  de  esto  t  esto  te  lo
[87:17] 
[87:17] puedo  explicar  en  tres  palabras  me  estás
[87:18] 
[87:18] haciendo  hacer  una  presentación  y  y
[87:21] 
[87:21] memorizar  tu  medio  speech  eso  yo  lo  veo
[87:24] 
[87:24] mucho  sobre  todo  en  fases  iniciales  no  y
[87:27] 
[87:27] por  eso  Mola  que  te  inviertan  business
[87:28] 
[87:28] Angels  que  han  pasado  por  ahí  porque  te
[87:31] 
[87:31] van  a  entender  O  sea  si  tú  tío  que  has
[87:32] 
[87:32] montado  tus  movidas  ahora  coges  y  le
[87:35] 
[87:35] inviertes  a  un  chaval  tío  tú  vas  a
[87:37] 
[87:37] empatizar  muchísimo  y  vas  a  poder
[87:40] 
[87:41] apoyarle  porque  yo  que  sé  tú  habrás
[87:42] 
[87:42] tenido  tus  problemas  tus  movidas  pero  te
[87:44] 
[87:44] viene  y  te  lo  explica  no  le  vas  a  decir
[87:46] 
[87:46] buah  una  x  es  un  cabrón  no  te  vo  poner
[87:48] 
[87:48] dinero  no  vamos  a  solucionarlo  yo  he
[87:50] 
[87:51] pasado  por  ahí  yo  sé  no  sabes  pero  yo
[87:55] 
[87:55] creo  que  es  ese  tío  eso  sí  que  aporta
[87:58] 
[87:58] como  business  Angel  per  tú  tratas  de  ser
[88:00] 
[88:01] la  figura  que  te  hubiera  gustado  tener
[88:02] 
[88:02] claramente  tío  o  sea  yo  lo  pasé  mal  con
[88:04] 
[88:05] 22  años  tío  se  pasa  Yo  sé  que  tú  el  otro
[88:07] 
[88:07] día  dijiste  [ __ ]  hubo  momentos  mal
[88:08] 
[88:08] pero  J  en  principio  bien  pero  tío  se
[88:10] 
[88:10] pasa  mal  Hay  días  que  lo  pasas  mal  y  yo
[88:13] 
[88:13] mi  cabeza  iba  tío  y  hoy  también  me  pasa
[88:14] 
[88:14] eh  yo  Ho  checado  en  las  ventas  estamos
[88:16] 
[88:16] en  récord  no  en  México  pum  estoy
[88:18] 
[88:18] contento  mañana  yo  que  sé  imagínate  que
[88:20] 
[88:20] hoy  ahora  en  México  tenemos  un  Back  y
[88:22] 
[88:22] las  ventas  caen  bua  vaya  la  [ __ ]  tal
[88:24] 
[88:24] no  sé  qué  O  sea  tío  tu  cabeza  va  para
[88:27] 
[88:27] arriba  va  para
[88:28] 
[88:28] abajo  hay  que  saber  desvincular  ahí  sí  y
[88:32] 
[88:32] tío  yo  me  entre  comillas  puedo  echar  un
[88:33] 
[88:33] cabl  a  emprendedores  pero  la  mía  misma
[88:36] 
[88:36] va  bien  A  veces  yo  voy  a  correr  con  mare
[88:39] 
[88:39] fodo  le  explio  mis  problemas  y  tío  lo  ve
[88:41] 
[88:41] con  otras  perspectivas  diciendo  tío  es
[88:42] 
[88:42] que  me  estás  contando  y  ese  apoyo
[88:47] 
[88:47] Mola  no  y  no  Mola  solo  porque  vas  a
[88:49] 
[88:49] ganar
[88:50] 
[88:50] dinero  y  porque  estás  Ayudando  a  alguien
[88:53] 
[88:53] no  es  porque  tío  que  de  verdad  te  llena
[88:56] 
[88:56] te  llena  a  ti  y  más  allá  Pues  yo  que  sé
[88:59] 
[88:59] y  me  voy  a  surfear  con  Peña  que  le  he
[89:00] 
[89:00] invertido  y  somos  colegas  sabes  es  que
[89:03] 
[89:03] no  tiene  por  qué  ser  claro  Sí  que  a
[89:06] 
[89:06] veces  el  inversor  tiene  la  fama  esta
[89:07] 
[89:07] como  de  de  tiburón  que  va  a  a  a
[89:11] 
[89:11] expropiar  la  empresa  prácticamente  per  y
[89:13] 
[89:13] yo  lo  he  visto  eso  eh  lo  he  visto  porque
[89:15] 
[89:15] dig  en  mi  caso  fue  la  primera  y  lo  he
[89:17] 
[89:17] visto  te  va  a  explicar  una  los  fondos  de
[89:20] 
[89:21] capital  riesgo  tienen  una  cláusula
[89:22] 
[89:22] habitualmente  que  le  llaman  liquidation
[89:24] 
[89:24] preference  1x  quiere  decir  que  si  yo  te
[89:26] 
[89:26] puesto  un  millón  tú  me  devuelves  un
[89:29] 
[89:29] millón  Vale  entonces  er  una  compañía  que
[89:31] 
[89:31] se  había  invertido  3  mill  yo  era
[89:32] 
[89:32] business  Angel  creo  la  nombro  creo  en  mi
[89:36] 
[89:36] en  mi  blog  Pero  bueno  ha  pasado  mucho
[89:38] 
[89:38] tiempo  eh  Te  acuerdas  de  series  le  Bueno
[89:41] 
[89:41] no  sé  si  series  le  luego  se  convirtió  en
[89:42] 
[89:42] teiso  Bueno  una  compañía  de  Bueno  ni
[89:45] 
[89:45] idea  se  le  habían  puesto  ahora  estoy
[89:46] 
[89:46] hablando  de  memoria  per  lo  mejor  2
[89:48] 
[89:48] millones  de  pavos  nos  llega  una  oferta
[89:53] 
[89:53] eh  y  la  oferta  era  de  4,0000  de
[89:57] 
[89:57] euros  pero  el  primer  pago  eran  2,000000
[90:00] 
[90:00] estoy  poniendo  números  ejemplo  eh  Porque
[90:02] 
[90:02] no  me  acuerdo  exactamente  2  millones  de
[90:04] 
[90:04] euros  y  el  segundo  pago  2  millones  más
[90:07] 
[90:07] vale  entonces  el  fondo  de  capital  riesgo
[90:10] 
[90:10] dice  no  no  amigo  los  2  millones  primeros
[90:13] 
[90:13] son  para  mí  y  el  emprendedor  dice  hombre
[90:16] 
[90:16] cómo  que  para  ti  nos  van  a  pagar  cuatro
[90:19] 
[90:20] pero  divididos  en  dos  dos  y  dos  pues  se
[90:23] 
[90:23] pelearon
[90:24] 
[90:24] y  no  se  llevado  un  acuerdo  yo  hacía  un
[90:26] 
[90:26] múltiple  A  lo  mejor  de  un  4  o  5x  no  era
[90:28] 
[90:28] la  bomba  pero  si  había  puesto  5000  me
[90:30] 
[90:30] llevaba  20.000  yo  me  acuerdo  de  llamar
[90:31] 
[90:31] al  B  diciendo  tío  pero  sois  unos
[90:33] 
[90:33] capullos  y  tú  emprendedor  o  sea
[90:37] 
[90:37] Busquemos  un  punto  de  equilibrio  o  sea
[90:39] 
[90:39] yo  no  te  digo  que  haya  tiburon  mismo
[90:42] 
[90:42] pero  sí  que  hay  a  veces  ego  de  [ __ ]
[90:43] 
[90:43] en  la  mesa  y  yo  pum  tengo  creo  que  seido
[90:47] 
[90:47] profesionalizando  mucho  la  industria
[90:49] 
[90:49] pero  si  que  hay  inversores  que  hay  que
[90:51] 
[90:51] ponerle  dos  dedos  de  frente
[90:54] 
[90:54] porque  el  emprendedor  ya  te  voy  a  decir
[90:56] 
[90:56] lo  que  a  mí  me  ha  pasado  tío  Es  la
[90:57] 
[90:57] primera  vez  que  lo  hace  que  es  lo  que  le
[90:59] 
[90:59] dije  yo  tío  Mira  este  tío  el  emprendedor
[91:01] 
[91:01] se  está
[91:01] 
[91:01] equivocando  porque  es  verdad  que  lo
[91:04] 
[91:04] firmó  Pero  tú  tío  que  tienes  20  años  más
[91:07] 
[91:07] que  él  experiencia  de  hacer  ventas  cada
[91:10] 
[91:10] TR  días  no  cada  tres  días  pero  cada  año
[91:12] 
[91:12] hace  cinco  tío  se  hiciste  firmar
[91:16] 
[91:16] sabiéndolo  claro  se  hiciste  firmar  y
[91:18] 
[91:18] [ __ ]  un  poco  de  tacto  un  poco  de
[91:19] 
[91:19] sentarte  porque  aquí  cuando  uno  tiene
[91:21] 
[91:21] huevos  el  otro  tiene  más  el  otro  tiene
[91:22] 
[91:22] más  y  la  empresa  se  va  a  la  [ __ ]
[91:24] 
[91:24] hombre  pero  también  la  parte  inversora
[91:26] 
[91:26] tiene  que  guardar  una  reputación  en  el
[91:29] 
[91:29] mercado  no  pero  la  reputación  del
[91:32] 
[91:32] inversor  dirías  que  no  es  tan  relevante
[91:35] 
[91:35] no  la  reputación  o  sea  el  inversor  tiene
[91:39] 
[91:39] dos  reputaciones  uno  si  el  dinero  te  lo
[91:41] 
[91:41] ha  dado  un
[91:43] 
[91:43] tercero  tú  Imagínate  que  mi  dinero  de
[91:45] 
[91:45] Cara  a  losis  Exacto  mis  elp  me  dado  mi
[91:48] 
[91:48] dinero  que  yo  tenga  un  retorno
[91:50] 
[91:50] claro  os  le  dice  buen  que  han  machacado
[91:52] 
[91:52] el  emprendedor  me  da  igual
[91:55] 
[91:55] pero  luego  yo  tengo  una  reputación  que
[91:57] 
[91:57] es  con  el  emprendedor  claro  si  yo  quiero
[92:00] 
[92:00] que  me  vengan  los  mejores  emprendedores
[92:02] 
[92:02] yo  tengo  que  tener  la  mejor
[92:03] 
[92:03] reputación  entonces  te  voy  a  poner  un
[92:06] 
[92:06] ejemplo  y  mis
[92:07] 
[92:07] elpis  sí  que  les  importa  có  trato  al
[92:11] 
[92:11] emprendedor  y  si  no  Qué  es  más
[92:14] 
[92:14] importante  para  mí  mi  reputación  con  mis
[92:16] 
[92:16] accionistas  o  con  el  emprendedor  y  con
[92:19] 
[92:19] el  emprendedor  Por  qué  Porque  contra
[92:21] 
[92:21] mejores  emprendedores  tenga  y  los
[92:24] 
[92:24] mejores  quieran  venir  conmigo  mejores
[92:26] 
[92:26] retornos  voy  a  tener  y  í  afuera  tendré
[92:29] 
[92:29] cola  del  pis  de  accionistas  que  quieren
[92:32] 
[92:32] invertir  en  mi  fondo  O  sea  hay  que
[92:34] 
[92:34] cambiarse  La  chaqueta  Y  eso  en  Estados
[92:36] 
[92:36] Unidos  lo  tiene  muy  claro  y  en  España  yo
[92:38] 
[92:38] creo  que  ahora  también  pero  sí  que  ha
[92:40] 
[92:40] habido  momentos  donde  yo  incluso
[92:42] 
[92:42] trabajando  en  la  caa  [ __ ]  he  sido
[92:45] 
[92:45] agresivo  lo  O  sea  que  decir  pero  ahora
[92:48] 
[92:48] pues  tío  Cada  vez  soy  más  leve  y  cómo
[92:52] 
[92:52] ves  el  panorama  de  de  startups  en
[92:54] 
[92:54] España  bien  no  no  yo  yo  creo  que
[92:57] 
[92:57] inviertes  casi  todo  nacional  yo  solo
[93:00] 
[93:00] todo  producto  nacional  tío  a  nivel
[93:02] 
[93:02] fiscal  mejor  no  pues  no  lo  había  pens  no
[93:05] 
[93:05] lo  había  pensado  pero  si  la  deducción
[93:07] 
[93:07] esta  de  menos  Ah  pero  yo  no  no  no  me  la
[93:09] 
[93:09] aplico  tío  porque  es  un  rollo  patatero  y
[93:13] 
[93:13] básica  Bueno  no  te  lo  voy  a  explicar
[93:15] 
[93:15] pero  es  una  historia  muy  larga  de  de  que
[93:17] 
[93:17] tienes  que  no  vender  las  compañías  en  un
[93:19] 
[93:19] periodo  de  tiempo  resulta  que  justamente
[93:21] 
[93:21] las  que  me  apliqué  las  vendí  antes  de
[93:23] 
[93:23] tiempo  puces  tuve  que  pagar  intereses
[93:25] 
[93:25] recarga  y  no  sé  qué  historia  dije  tío
[93:27] 
[93:27] para  3  que  gano  tío  pues  fuera  no  pago
[93:30] 
[93:30] más  y  pago  mis  impuestos  y  me  olvidan
[93:32] 
[93:32] tío  no  básicamente  España  porque  yo
[93:34] 
[93:34] básicamente  invierto  o  sea  yo  invierto
[93:37] 
[93:37] principalmente  en  españoles  que  están  en
[93:39] 
[93:39] España  o  están  en  Londres  o  están
[93:42] 
[93:42] en  en  Estados  Unidos  o  en  México  a  mí  me
[93:45] 
[93:45] da  igual  donde  estén  pero  sí  que  tiene
[93:47] 
[93:47] que  haber  un  vínculo  con  ellos  vale  no  O
[93:49] 
[93:49] sea  yo  me  viene  un  alemán  y  que  está  en
[93:51] 
[93:51] Alemania  y  me  viene  a  mí  a  pedir  dinero
[93:53] 
[93:53] yo  lo  primero  lo  que  pienso  digo  bu  Por
[93:54] 
[93:54] qué  viene  a  mí  Sabes  o  sea  quién  soy  yo
[93:58] 
[93:58] en  su  país  tendrán  20  mon  leones  como
[94:00] 
[94:00] como  yo  porque  viene  a  mí  entonces  no
[94:02] 
[94:02] invierto  ahora  por  ejemplo  un  colega  que
[94:05] 
[94:06] es  colega  del  otro  que  está  en  Estados
[94:07] 
[94:07] Unidos  y  está  montando  una  startup  y  es
[94:09] 
[94:09] español  y  que  ti  me  han  puesto  un
[94:12] 
[94:12] contacto  con  él  o  bueno  no  es  español
[94:13] 
[94:13] pero  es  tengo  un  vínculo  con  él  Entonces
[94:17] 
[94:17] sí  noos  nos  referimos  puede  ser  un
[94:19] 
[94:19] extranjero  que  vive  en
[94:21] 
[94:21] España  típico  guiri  que  ha  trabajado  en
[94:24] 
[94:24] en  edreams  y  que  se  entera  de  quién  eres
[94:26] 
[94:26] y  dice  este  es  el  tío  que  necesit  sí
[94:28] 
[94:28] pues  mi  socio  es  el  fundador  de  edreams
[94:30] 
[94:30] entonces  [ __ ]  este  la  bomba  que  pin
[94:32] 
[94:32] que  pan  que  no  sé  qué  vemos  su  proyecto
[94:33] 
[94:33] y  nos  gusta  y  le  invertimos  Pero
[94:35] 
[94:35] principalmente  ahora  lo  que  sí  que
[94:37] 
[94:37] intento  es  que  no  sea  producto  español  o
[94:39] 
[94:39] sea  me  explico  que  no  sea  solo  para
[94:41] 
[94:41] España  sino  que  sea  internacional  o  sea
[94:44] 
[94:44] yo  lo  que  intento  es  decir  Oye  a  mí  me
[94:45] 
[94:45] da  igual  de  dónde  seas  Y  dónde  vivas  y
[94:46] 
[94:46] donde  seas  Pero  que  sea  para  todo  el
[94:48] 
[94:48] mundo  o  que  sea  lo  suficientemente
[94:50] 
[94:50] grande  y  lo  que  sí  que  que  tú  me
[94:52] 
[94:52] preguntas  Cuál  es  el  panorama  tío  Veo
[94:54] 
[94:54] gente  cada  vez  más  capacitada  con  más
[94:56] 
[94:56] ambición  o  sea  yo  me  veo  hoy  Yo  cuando
[94:58] 
[94:58] tenía  23  años  era  un  capullo  tío  o  sea
[95:01] 
[95:01] es  que  no  había  salido  de  España  o  sea
[95:03] 
[95:03] tío  la  primera  vez  que  fui  a  Londres  tío
[95:05] 
[95:05] dije  guavo  esto  Qué  es  tío  Pero  cómo
[95:08] 
[95:08] cómo  de  grande  Qué  hago  yo  vendiendo
[95:10] 
[95:10] cursos  en  en  España  pues  tío  pues  si
[95:13] 
[95:13] esto  es  un  mundo  y  Sabes  Yo  veo  que
[95:15] 
[95:15] claro  esto  tío  ha  cambiado  muchísimo  tío
[95:17] 
[95:17] la  los  los  jóvenes  españoles  tío  los
[95:20] 
[95:20] Start  taperos  españoles  se  quieren  comer
[95:22] 
[95:22] el  mundo
[95:24] 
[95:24] y  los  del  año  2000  lo  que  queríamos  se
[95:27] 
[95:27] ha  globalizado  también  la  mentalidad  est
[95:29] 
[95:29] buo  ha  cambiado  porque  el  año  2000  tú  le
[95:30] 
[95:30] decías  lo  que  te  dicho  eh  Le  decías  que
[95:33] 
[95:33] querías  ser  emprendedor  y  venía  a  tu
[95:34] 
[95:34] familia  a  tu  casa  a  decirte  desgraciado
[95:35] 
[95:35] Qué  haces  con  tu  vida  claro  eso  ya  no
[95:38] 
[95:38] pasa  ahora  vas  a  la  gente  va  a  las
[95:40] 
[95:40] escuelas  de  negocio  y  quiere
[95:43] 
[95:43] salir  siendo  emprendedor  ya  no  quiere  ir
[95:45] 
[95:45] a  trabajar  a  a  una  auditora  noo  ha
[95:50] 
[95:50] cambiado  la  mentalidad  Pero  bueno  Yo
[95:52] 
[95:52] creo  que  el  momento  invertir  es  Cuando
[95:54] 
[95:54] nadie  invierte  y  ahora  la  gente  no  está
[95:56] 
[95:56] invirtiendo  esto  es  un  negocio
[95:59] 
[95:59] anticíclico  Pero  bueno  también  hay  que
[96:01] 
[96:01] estar  la  industria  hay  que  conocerla  o
[96:02] 
[96:02] sea  tiene  sus  pormenores  es  una
[96:04] 
[96:04] industria  con  muchas  barreras  de  entrada
[96:06] 
[96:06] también  no  o  sea  son  son  pocas  las
[96:08] 
[96:08] personas  que  invierten  en  startups  O  sea
[96:10] 
[96:10] tú  conocer  serán  un  puñado  a  nivel
[96:12] 
[96:12] nacional  y  se  conocerán  Sí  la  verdad  es
[96:14] 
[96:14] que  la  realidad  Porque  montamos  Rock
[96:16] 
[96:16] porque  los  proyectos  iban  pasando  de
[96:17] 
[96:17] unos  a  otros  Yo  siempre  digo  digo  Bueno
[96:19] 
[96:19] pues  es  que  esto  debe  ser  como  los
[96:21] 
[96:21] subasteros  no  que  se  pasaban  las  cosas
[96:23] 
[96:23] unos  a  otras  no  y  es  verdad  Claro  que  es
[96:26] 
[96:26] un  círculo  relativamente  cerrado  y  es
[96:28] 
[96:28] verdad  que  para  acceder  desde  fuera  no
[96:30] 
[96:30] hay  ningún  problema  eh  de  que  accedas
[96:32] 
[96:32] pero  requiere  como  su  tiempo  es  verdad
[96:33] 
[96:33] que  sumarte  a  mí  mucha  gente  me  dice  bu
[96:36] 
[96:36] Cómo  puedes  ha  invertir  digo  tío  súmate
[96:37] 
[96:37] con  gente  con  tu  club  el  del  is  el  de  se
[96:42] 
[96:42] Rocket  el  del  que  quiera  pero  hacerlo
[96:45] 
[96:45] solo  si  no  viene  de  la  industria  es  una
[96:46] 
[96:46] temeridad
[96:47] 
[96:47] muy  complicado  como  decirme  a  mí  di  no
[96:50] 
[96:50] me  voy  a  meter  a  invertir  en  Real  Estate
[96:52] 
[96:52] Bueno  yo  el  de  mi  barrio  lo  controlaré
[96:54] 
[96:54] no  s  me  explico  claro  eso  hasta  más
[96:56] 
[96:57] sencillo  pero  [ __ ]  entender  solo  el
[96:59] 
[96:59] hecho  de  darle  la  valoración
[97:01] 
[97:01] adecuada  a  una  empresa  porque  porque  a
[97:04] 
[97:04] veces  [ __ ]  te  llegan  startups  que  sí
[97:06] 
[97:06] que  tienen  potencial  tienen  talento
[97:07] 
[97:07] detrás  cuánto  estás  facturando  estamos
[97:09] 
[97:09] haciendo  8000  al  mes  y  Y  cuál  es  tu
[97:14] 
[97:14] valuación  no  un  millón  y  claro  alguien
[97:17] 
[97:17] que  que  está  acostumbrado  a  negocios
[97:19] 
[97:19] normales  o  que  simplemente  hace  el
[97:21] 
[97:21] cuento  de  la  vieja  y  hace  sus  cálculos
[97:23] 
[97:23] dice  pero  esto  qué  estafa  es  esta
[97:27] 
[97:27] entonces  o  sea  el  dar  la  valoración  y
[97:29] 
[97:29] luego  los  procedimientos  O  sea  que  no  te
[97:31] 
[97:31] la  cuelen  ahí  en  los  contratos  o  sea  es
[97:34] 
[97:34] un  follón  yo  ahí  siempre  pongo  el
[97:35] 
[97:35] ejemplo  yo  digo  yo  he  hecho  todos  los
[97:38] 
[97:38] errores  como  business  Angel  o  sea  como
[97:41] 
[97:41] emprendedor  y  como  business  Angel  yo  un
[97:43] 
[97:43] día  tío  vamos  a  vender  una
[97:45] 
[97:46] empresa  estamos  todos  los  del  S  Rocket
[97:48] 
[97:48] allí  o  sea  no  te  pienses  que  éramos  los
[97:49] 
[97:50] que  era  yo  y  tres  colegas  del  Barrio  O
[97:51] 
[97:51] sea  gente  respetable
[97:55] 
[97:55] bueno  dice  el  fondo  el  private  equity
[97:57] 
[97:57] que  va  a  comprar  esta  startup  que  que
[98:01] 
[98:01] que  que  tenemos  un  No  compit  qué  qui
[98:03] 
[98:03] decir  un  no  compit  es  que  yo  no  puedo
[98:05] 
[98:05] trabajar  ni  crear  una  empresa  igual  que
[98:09] 
[98:09] esa  yo  le  digo  pero  qué  me  está  contando
[98:12] 
[98:12] Pero  si  yo  puse  5000  pavos  hace  10  años
[98:15] 
[98:15] Yo  haré  lo  que  me  dé  la  gana  qué  me  va  a
[98:18] 
[98:18] decir  ese  tío  a  mí  que  yo  no  puedo
[98:20] 
[98:20] trabajar  en
[98:21] 
[98:21] eso  Oy  Por  qué  nos  piden  eso  a  nosotros
[98:23] 
[98:24] si  somos  accionistas  tú  imagínate  que  es
[98:25] 
[98:25] accionista  de  telefónica  y  te  dicen  tío
[98:28] 
[98:28] tú  no  vas  a  poder  trabajar  en  vodafone
[98:30] 
[98:31] ni  crear  ninguna  operadora  di  qué  me
[98:33] 
[98:33] explicas  tío  ent  digo  por  meterle  un
[98:36] 
[98:36] ticket  como  Angel  y  yo  le  digo  Oye  pero
[98:39] 
[98:39] por  qué  el  que  compra  quiere  ponerme  a
[98:42] 
[98:42] mí  un  no  compit  que  ese  tío  que  se
[98:44] 
[98:44] piensa  que  soy  yo  a  lo  mejor  se  piensa
[98:46] 
[98:46] que  soy  el  los  masco  o  algo  pero  Y
[98:49] 
[98:49] entonces  el  tío  dice  no  pero  es  que  esto
[98:50] 
[98:50] ya  lo  tenéis  firmado  Cómo  que  tenemos
[98:53] 
[98:53] fir
[98:53] 
[98:53] dice  s  aquí  el  pacto  este  que  tenéis
[98:56] 
[98:56] habéis  firmado  todos  el  fundador
[98:58] 
[98:58] de  no  sé  tod  En  aquel  momento  el
[99:01] 
[99:01] fundador  de  Dreams  el  fundador  tal
[99:03] 
[99:03] habéis  firmado  todos  que  tenéis  un  no
[99:05] 
[99:05] compit  dio  eso  cuando  lo  firmamos  sacar
[99:08] 
[99:08] los  papeles  dice  hace  TR  años  digo  sea
[99:13] 
[99:13] básicamente  ninguno  de  nosotros  nos
[99:14] 
[99:14] habíamos  leído  ningún  pacto  de  socio  lo
[99:16] 
[99:16] habíamos  firmado  alegremente
[99:19] 
[99:19] hay  que  con  cuidado  porque  vas  firmando
[99:21] 
[99:21] por  ahí  porque  puse  5000  te  viene  el
[99:25] 
[99:25] papel  y  todos  te  dice  Oye  que  hay  una
[99:26] 
[99:26] ronda  de  que  invertir  rápido  pum  está
[99:28] 
[99:28] todo  en  inglés  con
[99:29] 
[99:29] abogados
[99:30] 
[99:31] firmas  Sí  y  luego  dice  [ __ ]  tío  se  he
[99:34] 
[99:34] cometido  todos  los  errores  luego  también
[99:36] 
[99:36] me  pasó  otra  vez  ya  acabo  con  esta  y  no
[99:37] 
[99:37] te  doy  mala  chapa  tío  pero  te  acabo  esta
[99:39] 
[99:39] que  también  es  buena  un  día  vienen  los
[99:41] 
[99:41] emprendedores  después  de  6  años  en  la
[99:43] 
[99:43] compañía  no  que  vamos  a  vender  nosotros
[99:45] 
[99:45] una  parte  de  la  compañía  y  [ __ ]  Pues
[99:49] 
[99:49] sí  sí  vos  a  vender  y  nos  van  a  dar  3
[99:50] 
[99:50] millones  de  euros  yo  le  digo  Oye  cabrón
[99:53] 
[99:53] y  nosotros  qué  Yo  también  quiero  vender
[99:56] 
[99:56] no  pero  es  que  tenéis  una  cláusula  que
[99:59] 
[99:59] vosotros  no  podéis  vender  di  pero  qué
[100:01] 
[100:01] cláusula  es  esa  Tío  dice  Cuál  eso  cuando
[100:03] 
[100:03] lo
[100:04] 
[100:04] firmamos  sí  firmaste  una  cláusula  que
[100:08] 
[100:08] que  vosotros  vendí  los  últimos  yo  me
[100:10] 
[100:10] cago  en  las  narices  tío  digo  entonces  la
[100:13] 
[100:13] verdad  que  cuando  tienes  buena  relación
[100:14] 
[100:14] con  la  gente  O  sea  tú  imagínate  o  sea
[100:16] 
[100:16] gente  que  Aparentemente  somos  tíos
[100:18] 
[100:18] listos  y  que  nos  dedicamos  a  esto  no  nos
[100:19] 
[100:19] habemos  leído  los  contratos  entonces
[100:22] 
[100:22] básicamente  lo  lo  que  hicimos  ahí  pues
[100:23] 
[100:24] fue  tal  hablamos  y  llegamos  a  un  acuerdo
[100:26] 
[100:26] y  pudimos  salir  y  la  verdad  que  la  buena
[100:29] 
[100:29] relación  con  los  emprendedores  hace  que
[100:31] 
[100:31] a  veces  aunque  no  tengas  firmadas  las
[100:32] 
[100:32] cosas  puedan  pasar  Sí  pero  lo  que  tú
[100:35] 
[100:35] dices  es  que  tío  Por  eso  yo  digo  solo
[100:37] 
[100:37] invierto  en  compañías  que  hay  alguien
[100:39] 
[100:39] que  se  mira  las  cosas  porque  si  no
[100:40] 
[100:40] firmamos  como  borregos  todo  eh  venga
[100:42] 
[100:42] alegremente  y  te  dice  buah  chavalos
[100:45] 
[100:45] hipotecado  nuestra  casa  y  no  se  hemos
[100:46] 
[100:46] dado  cuenta  sabes  no  adás  que  que  entre
[100:48] 
[100:48] ustedes  como  dices  tú  no  somos  un
[100:49] 
[100:49] círculo  de  personas  respetables  digo
[100:52] 
[100:52] alguno  estar  atento  todo  esto  están
[100:54] 
[100:54] todos  diciendo  Bueno  ya  se  lo  habrá
[100:55] 
[100:55] leído  aquí  Jesús  tío  este  se  tío  tal
[100:58] 
[100:58] cual  va  así  eh  o  sea  me  dicho  tío  a
[101:01] 
[101:01] partir  de  ahora  uno  se  le  las  cosas  hace
[101:03] 
[101:03] falta  que  ese  tío  entre  más  barato  No  sé
[101:06] 
[101:06] el  responsable  sí  no  no  y  por  eso  hay
[101:08] 
[101:08] que  hacerlo  así  por  eso  te  he  dicho  yo
[101:10] 
[101:10] no  es  que  haya  yo  he  ido  aprendiendo  tío
[101:12] 
[101:12] en  estos  15  años  porque  si  hubiera
[101:14] 
[101:14] sabido  lo  que  sé  hoy  seguramente  Pues  me
[101:17] 
[101:18] ha  ido  muy  bien  pero  porque  también  el
[101:19] 
[101:19] mercado  ha  así  alcista  claro  sabes  o  sea
[101:22] 
[101:22] es  que  tío  yo  siempre  digo  tío  es  que
[101:23] 
[101:23] había  que  ser  muy  malo  para  no  ganar
[101:24] 
[101:24] dinero  tío  sab  esto  es  como  todo  el  real
[101:27] 
[101:27] est  sube  y  tú  pierdes  pues  hombre  Hay
[101:29] 
[101:29] que  ser  muy  malo  tío  O  sea  que  a  ti  a  ti
[101:30] 
[101:30] cuál  te  parece  el  mejor  momento  para
[101:33] 
[101:33] para  invertir  o  sea  basado  en  tu
[101:34] 
[101:34] experiencia  dices  cuando  nadie  compra
[101:37] 
[101:37] Pero  porque  yo  por  ejemplo  veo  por
[101:39] 
[101:39] ejemplo  la  crisis  de  2008  sabes  que  se
[101:43] 
[101:43] rompe  se  despedazan  todas  las  Industrias
[101:46] 
[101:46] y  ahí  es  donde  surgen  un  montón  de
[101:47] 
[101:47] grietas  que  que  las  startups  como  que
[101:49] 
[101:49] que  entran  sabes  las  Industrias  que
[101:51] 
[101:51] están  super  establecidas  de  repente  se
[101:53] 
[101:53] despedazan  y  salen  como  oportunidades  o
[101:56] 
[101:56] sea  los  tiempos  de  crisis  te  parecen  a
[101:59] 
[101:59] mí  ostras  es  que  yo  sé  que  suena  mal  y
[102:02] 
[102:02] es  verdad  que  no  tienes  que  tener
[102:04] 
[102:04] desgracias  ajenas  Pero  bueno  Esto  no  lo
[102:06] 
[102:06] digo
[102:06] 
[102:07] yo  el  mundo  del  bisi  del  inversor  de
[102:10] 
[102:10] bueno  del  Venture  capital  que  son  los
[102:12] 
[102:12] que  invierten  en  startups  ganan  más
[102:14] 
[102:14] dinero  Esto  está  estudiado  con  muchos
[102:16] 
[102:16] informes  eh  ganan  más  dinero  cuando  han
[102:19] 
[102:19] invertido  en  una  fase  en  una  crisis  pero
[102:23] 
[102:23] que  esto  ya  no  lo  digo  yo  que  es  que  no
[102:24] 
[102:24] hay  que  ser  muy  listo  no  O  sea  como  en
[102:26] 
[102:26] cualquier  asset  si  tú  inviertes  en  real
[102:29] 
[102:29] State  el  2008  y  tú  lo  vendes  el
[102:33] 
[102:33] 2000  22  o  igual  2018  te  fajas
[102:37] 
[102:37] no  Entonces  cuando  momentos
[102:41] 
[102:41] complicados  Por  qué  primero  hay  menos
[102:44] 
[102:44] dinero  en  el  mercado  y  por  lo  tanto
[102:47] 
[102:47] entras  más
[102:49] 
[102:49] barato  es  ya  está  es  obvio  segundo  T
[102:53] 
[102:53] endedores  que  hay  y  creando  empresas  el
[102:55] 
[102:56] ahora  hoy  es  porque  realmente  quieren
[102:58] 
[102:58] ser  emprendedores  los  que  había  hace  dos
[103:00] 
[103:00] años  dejaban  Google  lo  dejaban
[103:03] 
[103:04] mckinsey  porque  levantaban  3  millones  de
[103:06] 
[103:06] euros  y  seguían  cobrando  150.000  pavos
[103:10] 
[103:10] esos  hoy  no
[103:12] 
[103:12] emprenden  porque  nadie  quiere  dejar  su
[103:15] 
[103:15] curro  sabiendo  que  no  va  levantar  3
[103:17] 
[103:17] millones  de  euros  y  que  tal  vez  no  hay
[103:19] 
[103:19] siguiente  Ronda  de  los  que  te  quedan
[103:21] 
[103:21] Ahora  solo  de  verdad  Esos  son  los  que
[103:23] 
[103:23] van  a  luchar  como  jabatos  t  yo  lo  que
[103:25] 
[103:25] busco  es  gente  tío  que  esto  es  muy  duro
[103:27] 
[103:27] Que  aquí  hay  una  travesía  al  Desierto
[103:29] 
[103:29] que  no  ganan  los  más  guapos  ganan  tío
[103:32] 
[103:32] los  más
[103:33] 
[103:33] resilientes  y  tienen  que  haber  factores
[103:36] 
[103:36] alrededor  eh  pero  tío  eso  yo  sí  que  veo
[103:39] 
[103:39] que  es  muy  importante  esto  duro  duro  de
[103:42] 
[103:42] narices  hay  que  estar  y  hay  que  estar
[103:44] 
[103:44] para  todas  no  entonces  [ __ ]  la  gente
[103:46] 
[103:46] que  se  lo  cree  de  verdad  gente  que  es
[103:48] 
[103:48] emprendedora  que  lo  lleva  la  sangre  [ __ ]
[103:50] 
[103:50] ese  tío  se  va  a  dejar  los  huevos  en  un
[103:53] 
[103:53] momento  de  crisis  pues  ha  que  sabes  y
[103:56] 
[103:56] qué  importante  O  sea  que  se  desprende  de
[103:58] 
[103:58] todo  el  podcast  de  todo  lo  que  has  ido
[104:00] 
[104:00] diciendo  a  lo  largo  del  podcast  como
[104:03] 
[104:03] desde  fuera  se  piensa  que  al  final  es  un
[104:06] 
[104:06] juego  de  invertir  en  ideas  y  tú  hablas
[104:08] 
[104:08] todo  rato  de  invertir  en  personas  si  te
[104:11] 
[104:11] fijas  es  que  de  verdad  tío  las  empresas
[104:14] 
[104:14] las  crean  personas  tío  no  lo  que  sí  que
[104:17] 
[104:17] es  cierto  te  voy  a  poner  un  ejemplo  vale
[104:18] 
[104:18] Y  este  es  muy  buo  O  sea  a  mí  primero
[104:21] 
[104:21] esto  de  invertir  Mola  en  fases  iniciales
[104:24] 
[104:24] porque  creas  vínculos  muy  fuertes  con
[104:26] 
[104:26] gente  dos  aprendes  un  huevo  Claro  porque
[104:29] 
[104:29] lo  ves  En  primera  fila  te  relacionas  con
[104:31] 
[104:32] otros  coinversiones  que  puedes  hacer
[104:35] 
[104:35] otro  tipo  de  negocios  y  luego  es  un
[104:37] 
[104:37] asset  que  te  da  dinero  Vale  entonces
[104:39] 
[104:39] todo  aquí  ha  habido  varios  no  había
[104:41] 
[104:41] gente  que  decía  no  no  yo  ha  puesto  a
[104:42] 
[104:42] mercados  No  yo  ha  puesto  a  equipos  para
[104:45] 
[104:45] mí  el  equipo  no  es  es  lo  más  relevante
[104:49] 
[104:49] La  pregunta  es  cómo  sabes  que  es  un  buen
[104:51] 
[104:51] equipo  no  que  estudado  en  Harvard  bueno
[104:54] 
[104:54] es  que  yo  mi  exits  ninguna  ha  estudiado
[104:56] 
[104:56] en  Harvard  ni  en
[104:58] 
[104:58] Stanford  Entonces  cómo  detectar  que  ese
[105:00] 
[105:00] tío  bueno  es  complicado  yo  siempre  lo
[105:02] 
[105:02] digo  no  y  siempre  también  lo  dice  Luis
[105:04] 
[105:04] Martín  caviedes  que  este  tío  es  un  crack
[105:06] 
[105:06] vale  Luis  es  un  business  Angel  que  es  un
[105:08] 
[105:08] genio  no  entonces  el  tío  dice  tío  el
[105:10] 
[105:10] primer  consejo  es  cuando  me  entero  de
[105:11] 
[105:11] que  va  de  verdad  la  startup  Porque  tú
[105:13] 
[105:13] cuando  han  venido  a  buscar  dinero  todo
[105:15] 
[105:15] fantástico  el  primer  consejo  empieza  los
[105:16] 
[105:16] lloros  y  el  tercer  consejo  tú  ya  sabes
[105:20] 
[105:20] de  qué  p  coge  al  emprendedor  No  lo  que
[105:23] 
[105:23] pasa  es  que  aquí  hay  una  simetría  de  que
[105:25] 
[105:25] tú  el  día  que  inviertes  todo  es  bonito
[105:27] 
[105:27] esto  es  como  la  Con  todo  el  respeto  con
[105:29] 
[105:29] las  parejas  no  tú  tío  a  los  6  meses  de
[105:32] 
[105:32] estar  con  tu  novia  pues  tú  o  sea  antes
[105:34] 
[105:34] cuando  estás  de  novios  digámoslo  así  o
[105:38] 
[105:38] emparentado  te  no  todo  fantástico  No
[105:41] 
[105:41] ahora  el  primer  día  que  te  vas  a  vivir
[105:43] 
[105:43] con  ella  a  los  se  meses  al  primer  día  Ya
[105:46] 
[105:46] V  dice  jod  vaya  defectillos  tienes
[105:48] 
[105:48] eh  Mejor  suena  o  al  revés  también  o  sea
[105:51] 
[105:51] los  hombres  no  la  la  mujer  dice  [ __ ]
[105:54] 
[105:54] este  tío  que  deja  las  cosas  tiradas  por
[105:55] 
[105:55] ahí  con  los  Majo  que  parecía  no  y  el
[105:58] 
[105:58] sexto  mes  dice  pues  este  es  un  cabrón
[106:00] 
[106:00] sabes  no  o  no  dice  Pues  yo  puedo
[106:03] 
[106:03] convivir  con  estos  defectos  no  lo  que  te
[106:06] 
[106:06] quiero  decir  es  que  es  difícil  evaluar
[106:09] 
[106:09] un  equipo  muy  desde  el  principio  muy
[106:12] 
[106:12] difícil  necesitas  tiempo  necesitas
[106:13] 
[106:13] convivir  y  otro  ejemplo  que  pongo
[106:15] 
[106:15] siempre  tío  es  qué  es  más  importante  en
[106:18] 
[106:18] la  Fórmula  1  Fernando  Alonso  o  lleva  el
[106:20] 
[106:20] Ferrari  pero  ahora  quién  gana  Red  Bull
[106:23] 
[106:23] quién  son  los  Gan  bueno  s  ni  [ __ ]  idea
[106:24] 
[106:24] Bueno  pongamos  Ferrari  J  si  yo  a  ti  Tú
[106:27] 
[106:27] de  Fórmula  1  sabes  conducir  Fórmula  1
[106:30] 
[106:30] qué  [ __ ]  pues  Vale  pero  yo  si  te  do
[106:32] 
[106:32] un  Fórmula  1  a  ti  tío  dijo  Bueno  este
[106:34] 
[106:34] tío  a  lo  mejor  no  ganas  pero  a  lo  mejor
[106:37] 
[106:37] quedas  entre  los  10  primeros  a  base  de
[106:38] 
[106:39] practicar  si  tey  un  Ferrari  si  lo  ve  a
[106:41] 
[106:41] Fernando  Alonso  un  seati  biza  o  el  peor
[106:44] 
[106:44] coche  de  la  escudería  que  lo  ha  tenido
[106:45] 
[106:45] ha  ganado  algo  no  no  está  claroo
[106:48] 
[106:48] necesitamos  dos  factores  que  el  coche
[106:51] 
[106:51] sea  el  Ferrari  que  es  el  mercado  y  el
[106:54] 
[106:54] piloto  sea  Fernando  Alonso  Lo  que  pasa
[106:56] 
[106:56] que  a  lo  mejor  no  sabes  que  es  Fernando
[106:57] 
[106:57] Alonso  y  lo  descubre  al  cabo  de  5  años  o
[107:00] 
[107:00] sea  la  gente  crece  tío  O  sea  tú  con  21
[107:03] 
[107:04] años  has  crecido  no  a  donde  estás  Pero
[107:07] 
[107:07] es  que  yo  muchos  inversores  dice  bu  Es
[107:09] 
[107:09] que  es  muy  joven  digo  tío  tranqui  que  la
[107:11] 
[107:11] gente  crece  profesionalmente  y  hay  que
[107:14] 
[107:14] dejarle  la  oportunidad  de  crecer
[107:16] 
[107:16] Entonces  yo  digo  que  hay  dos  factores  el
[107:18] 
[107:18] equipo  que  es  Fernando  Alonso  y  el
[107:20] 
[107:20] mercado  que  es  el  coche  si  esos  dos
[107:22] 
[107:22] juntas  creas  a  layers  lo  que  pasa  que  el
[107:25] 
[107:25] primer  día  no  sabes  ni  que  es  Fernando
[107:26] 
[107:26] Alonso  ni  que  es  un  Ferrari  y  es  donde
[107:29] 
[107:29] está  la  dificultad  de  invertir  el  año  13
[107:32] 
[107:32] es  obvio  que  de  por  Village  era  obvio
[107:34] 
[107:34] que  valdría  200  millones  pero  el  año  uno
[107:37] 
[107:37] y  el  año  5  nadie  lo  sabía  Entonces  ahí
[107:40] 
[107:40] es  tener  ese  olfato  ahí  pues  Jesús  lo
[107:42] 
[107:42] dejamos  aquí  venga  Perdona  que  te  metio
[107:44] 
[107:44] aquí  la  chapa  tío  brutal  o  sea  sido
[107:47] 
[107:47] super  interesante  nada  Yo  creo  que  va  a
[107:49] 
[107:49] gustar  mucho  gracias  por  venir  Muy  bien
[107:51] 
[107:51] gracias  a  ti  venga  chao

Transcripción completa

deport villach ha vendido por 200 millones de euros y kantox por 120 millones pero pues hubo algunos que invirtieron y otros no Yo tuve la suerte de invertir en deport Village pero no invertí en Kant es un poco un juego de póker a este lo voy a poner vale Qué pasa si me sale bien esos 5000 en depor Village cuando se vende acaban siendo medio millón de euros yo con el fondo sí que le puse 40.000 esos 40.000 se convirtieron en 3,2 millones 80 veces s 3,2 millones de euros y un día lo llamo dice Oye que se va a vender cuánto me toca y 800000 pavos claro pag dice [ __ ] 10000 una de cada 10 sale bien Por tanto mínimo 10 en estas fases iniciales luego lo siguiente que digo es Oye ojo porque no sabes cuándo va a salir la buena nadie sabe qué va a pasar Cuántos se van al garete se van al garete muchos menos de los que parecen solo se van al garete un 30 un 40% el resto te acaban devolviendo el dinero yo he ganado mucho dinero invirtiendo en startups pero sí digamos con Esas reglas o con esos patrones de ir diversificado con cierto tiempo entre un 10 y un 15% son outliers outliers Qué quiere decir el el y Esos son los que te pagan la O sea la megafiesta Ibiza es esa Bueno pues ya estamos grabando hoy nos toca Una San Miguel con Jesús bienvenido pues muchas gracias Qué tal todo bien perfecto la verdad verdad que encantado tío Bueno te decía que intercambio no que la semana pasada estuve yo con en tu podcast Cómo se llama el podcast n el podcast de Seat Rocket y de for founders brutal Así que la verdad que encantado tío me fue como super inspirador eh había escuchado vale pero la verdad que tío verte en directo y todo la verdad que a ver también es otro tema porque aquí nos vamos por las ramas acabamos hablando de gallinas voladoras de ovnis de todo entonces Bueno pues quien me quiera escuchar un poco en un entorno más más serio hablando de bueno no amos en inversiones En emprendimiento y demás pues siempre se quejan de que es un poco serio nuestro podcast pero s a lo mejor me sale así sabes o sea a ver yo lo que sí puedo puedo llegar a entender a lo mejor es que le cuesta entenderlo a muchas personas por el vocabulario sabes que en el mundo de de de Venture capital y inversiones y demás hay palabras que las tienes muy interiorizadas que tú dices dealflow y das Ya por hecho que todo el mundo sabe lo que es dflow pero luego en la calle realmente mucha gente no sabe o se tu tu podcast es bastante bastante Nicho no se ha enfocado en público muy concreto Sí sí sí la verdad es que yo no me doy cuenta porque es como tu jerga todos los días No Vas hablando todo el día de esto incluso los propios emprendedores que estamos muy metidos en en las movidas de internet no estamos todo el día no y te parece como lo normal y pues bueno es un poco lo que lo que hay a ver si mejoramos claro Bueno y este podcast también para mí es especial Porque llevo tres o cuatro meses dando el [ __ ] con que estoy preparando un proyecto relacionado con inversiones y y ya Por fin lo tengo aquí puesto club de inversion startups que ya lo mencionamos en el tuyo Solo que les dije que todavía no lo sacaran para no hacer spoiler la inversión en startups no es para ti o eso te han dicho Qué ganas tenía de presentarles Blast mi club de inversión invertir en startup siempre ha estado reservado para una élite de inversores ad que son quienes han tenido los medios financieros y el conocimiento y eso que estamos hablando de la clase de activos con mejor rendimiento de los últimos 15 años pero hemos venido a democratizar junto con mi cofounder Thomas fundador del unicorni francés mero.com hemos creado un movimiento a partir del cual la inversión en startups queda democratizada accesible para todos y accesible para ti somos un club de inversión privado con diferentes membresías que se adaptan a se puede entrar con un ticket desde tan solo 1000 muy simple mi equipo y yo seleccionamos las mejores oportunidades una o dos veces al mes seleccionamos un proyecto para entrar en su Ronda de inversión lo presentamos ante el club y les damos toda la información necesaria para que puedan entrar en cada uno de los deals bajo las mismas condiciones que nosotros es decir reunimos el capital entre todos y nos sentamos en la mesa de los grandes hacemos entrevistas con los fundadores traemos expertos en la materia incluso yo mismo de forma personal te daré mi perspectiva sobre cada una de las oportunidades de inversión por supuesto nosotros nos encargamos de la parte legal jurídica papeleo negociaciones valoraciones etcétera de forma que tu posición dentro del Club consista en interpretar toda la información que te damos para poder tomar decisiones de inversión de calidad todavía no puedo decirte la fecha en la que abriremos la venta de membresías pero puedo adelantarte que serán plazas limitadas por lo que te aconsejo que te inscribas en la lista de espera a través de nuestro sitio web para que no te quedes fuera pero bueno aquí te tenemos hoy que tú eres Yo creo que una persona top España Aunque me han dicho que eres que no te gusta echarte flores pero pero top España en el juego de de inversiones de Venture capital Entonces si quieres hacemos Un paso un poco por tu recorrido desde el principio que creo que tienes una historia bastante potente bueno a ver yo es muy larga eh Ya te he dicho que luego tú tú me dices yo me enfoco pero básicamente yo empecé con estaba la uni y ya quería Bueno antes de nada yo monté con 16 años un kosco helados [ __ ] yo empecé con una heladería también Sí sí por eso por eso el otro día cuando lo dijiste y lo monté con tres primos y tú imagínate Pues convencer a tu padre para decirle Oye ves a pedir los permisos Porque queremos montar una heladería Bueno una heladería un kiosco sabes el típico kiosco no sé si pero con permisos y todo no todo legal tío todo legal porque no no te dejan el típico kosco de era de cami y que vendía golosinas y vendías helados la verdad que los helados tenían muy poco margen y pues empezamos así no luego esty montando de negocies pero la uni yo veo internet y se me abren los ojos V yo ya yo en la uni Bueno también pasé por mi momento de bolsa no de de venga voy a voy a hacer trading de de bolsa eh voy a empezar con la bolsa y de la verdad que ahí tengo anécdotas pues eh Yo viví el momento de que cuando salía bolsa una empresa le daban un descuento al minoritario o sea por ejemplo decía no va a salir telepizza y si tú por comprar tienes un 10% En aquel momento un 5% de descuento y tú decías pues tío pues yo voy y compro y hagan un 5% que tú dirás bueno puje vaya chorrada porque por un 5% pero claro y lo que pasaba es que como había tanta gente pidiendo esa acción pues subía de precio No yo la primera vez yo compré Adolfo Domínguez y y [ __ ] subió la verdad Adolfo Domínguez en la ipo en ipo de salida bolsa porque te aseguraba un descuento H Y subió y no solo a mí sino que a mi novia a mi novia de aquel momento y a otros colegas compramos acciones pero nos dieron claro era se llamaba prorrateo tú pedías 60.000 pero mejor te tocaban 1000 pero son 1000 subían Entonces yo lo que vi í un negocio de la bomba porque decía tío pues cada vez que hay un ipo yo voy a todos mis colegas les abro una cuenta entonces yo iba en la uni y a todos mis colegas de la uni les abría una cuenta pum pum pum pum p p y cuando había un ipo pedíamos todos y yo tenía el business decía Oye mira vosotros tranquis que yo si hay pérdidas os lo garantizo obviamente no tenía un chavo pérdidas Y si hay beneficios fi F fi F fif de la uni firmando todos los compañeros y Pero y Pero había un momento la cnmv no te obligaba a poner el dinero tardabas TR días en poner el dinero o sea tú ibas y pedías acciones o sea pedías o yo quiero Dame 60.000 de telefónica pero no m sino a estos 30 colegas de aquí de la clase que les abierto cuenta entonces a cada uno nos daban 1000 el mismo día vendías el mismo día habías subido y aparte tenías un descuento por lo tanto hacías sjor un 10% de rentabilidad por no sé cuántos todo eso Fue genial hasta que un día pues hubo una que fue Tabacalera que no fue bien y parme hasta la hasta vamos perdimos mucho dinero y te quedaste endeudado con con los colegas de la uni Bueno más endeudado no O sea hubo un día que me dice un colega era una No me acuerdo qué compañía de vinos era me dice Oye tío tú te has dado cuenta que hemos pedido y si nos dan el porcentaje o sea el dinero porque tú siempre jugabas a pedir más dinero tú pedías 60.000 eur Pero tú pensabas que te iban a dar 1000 o 2000 tú pedías lo máximo y eso te dan 1000 o 2000 en función de la demanda Claro en función de la demanda me dice un colega dice tú te das cuenta que si nos dan todo el dinero que hemos perdido porque Claro que yo se iba ampliando eh cada vez más gente la clase al lado la otra clase Te tenemos el 10% la compañía esta digo Ju chaval Y entonces aquellos cuando te empiezas a asustar decir [ __ ] aquí ya hubo dos que ni ganamos ni perdimos pero la última perdimos y perdimos todo lo que habíamos ganado en los últimos dos años lo perdimos mi hermana que había comprado acciones de telefónica y se había olvidado ganó más que yo así que nunca más he hecho bolsa Pero bueno eso fue la experiencia Entonces el de la cme v porque con mi primo Jordi Pues nos conocía perfectamente bajaba nos echaba la bronca tal ahí en en B Barcelona y en la uni yo siempre quería montar negocios y especialmente digitales y así que bueno quise montar una bolsa de empleo esto En qué año es esto es el año 98 999 eso eran los inicios de internet prácticamente o sea como como negocios de internet Sí yo ahí conocía infojobs e infojobs un día yo quería montar una bolsa de trabajo en internet y conocí a la gente de infojobs y la gente de infojobs me dijo tío Bueno fui a verlos estaban en vella Terra Ay perdón en sardañola eran tres tíos le digo Oye que quiero montar lo mismo que tenéis vosotros y el tío me lo explica í Nacho González sí tienes que hacer esto tienes que hacer lo otro pum Pam Pam no al final yo hosti si le han montado esto para qué lo voy a montar yo yo en la uni empiezo a trabajar como becario en delite en auditoría luego me fichan para fusiones y adquisiciones la verdad que ganaba Una pasta inhumana ha el primer año pues me compré un coche la verdad que molaba no ese tipo vi eh pero yo me daba cuenta que no es lo que quería hacer yo el tío escribía hacía powerp y le cambiaba los colores del Power Point a mi jefe y yo dije tío a mí lo que me Mola es lo que había hecho ese de infojobs tío Entonces pensando pensando le di con montar en magister.com Pues con montar Y eso lo monté con los tres primos del kosco de aus y una novia exnovia eh después o sea es una historia como muy larga y se mete infojobs el propietario de infojob que grupo com y nos invierte en esa compañía o sea esto de magister se en magister.com s una bolsa de empleo tal cual no pasó a ser un portal de formación o sea era yo dije [ __ ] qué puedo montar si este de info lo ha petado qué puedo montar yo que la apete Entonces yo abría el diario entonces tú veías pisos hosa pues ya está idealista Acaba de lanar ya estaba en aquel momento ya estaba así habían varios vale oye y luego En aquel momento había mucho publicidad de cursos y dije pues tío pues un Buscador de cursos a tomar por culo yo tenía otra visión Pero bueno es una historia muy larga total long Story short después de montar magister Eh me peleo nos peleamos con con negocios con familia Bueno ent vas aprendiendo no no nos emp peleamos con con la familia o sea no nos peleamos con la familia lo que sí que hay un socio que es un socio estratégico que es grupo intercom o sea nosotros las pasamos canutas yo el primer yo monté el plan de negocio y fui a mi jefe en delo le digo Oye tío esto lo vamos a petar y me dice bueno el primer año cuánto vas a facturar le digo 1,2 millones de euros el pavo yo me acuerdo perfectamente estábamos comiendo pum p p dice cuándo va a facturar digo 1,2 millones el pavo levantas las cejas como diciendo vaya [ __ ] colgado y yo noté la mirada dije digo qué pasa que no me crees no se lo dije así pero diciendo Qué pasa Tú sabes lo que facturamos el primer año cuánto 300 pavos 300 sabes lo que hicimos con los 300 nos corrimos una fiesta del copón Sabes porque yo claro veíamos que íbamos a quebrar tú Imagínate que tú en tu cabeza tú has convencido a tus primos de dio vamos a montar un impresón O sea tú ves eso de silicón Vale pues ahí nosotros y tú dices tío Esto va a ser lo más grande entonces mis primos iban a entrar también a trabajar a delite y a consultoras y Y yo le dije no no no dejéis tío esto no es para vosotros se los convenciste tú a todos no a todos Yo tengo mi tío que viene a casa me pica la puerta y dice tú tú eses un desgraciado me dice en catalán me dijo desgraciado dijo palabras más fuertes dijo si tú te quieres tirar por la ventana te tiras tú pero la familia la dejas dice a ver qué vas a hacer qué van a hacer mis hijos digo no que vamos a montar un portal para buscar cursos por internet mi tío comienza a insultarme dice pero qué me estás contando es internet que es qué cursos y Qué nada vosotros Volver al curro qué es lo que tenéis que hacer Así que esa es un poco la historia de cómo arrancamos magister y con tú imagínate esa ambición de poder llegar a a ser como una super empresa facturas 300 pavos yo veía que íbamos a quebrar Lu dice [ __ ] pues y pues con 300 pavos recuerdo perfectamente que lo que me viene josele josele también trabajaba conmigo en la uni Ah trabajaba estudiaba conmigo en la uni día lo vi en la uni y le dije Oye por qué no vienes con nosotros a magister nos ayudas gratis así aprendes te vas formando que pin que Pam y vendió 300 pavos de publicidad forramos la página te cegos era nuestro que nos compró y le forramos la página web Durante un año todo de magister.com era de tacos pero no encontrábamos el modelo de negocio Así que lo que decidimos es [ __ ] los 300 pavos y pensando que íbamos a cerrar pues nos fuimos tío nos pegamos una cena del copón una fiesta en aquel entonces en el año 2001 se con 300 pavos te daba para irte de fiesta o sea que y nada pues eso un poco después de magister o sea donde empiezan las las peleas con grupo intercom es básicamente grupo intercom Nosotros somos unos ingenuos Okay nosotros eh montamos tío de magister yo venía de hacer fusiones y adquisiciones me consideraba como un tío hiper profesional pero no firmé nada pero venías de hacer fusiones Y adquisiciones dónde en deloit en delite vale sea tú Imagínate tú tu primer curro es delite fusión y adquisiciones te piensas que eres el [ __ ] amo tío y te coges tío y te montas tu startup y no firmas nada Pero por qué Porque la persona con la que hablas Te fías del todo no haces nada Qué pasa que magister hay un momento que le damos con la tecla hay un momento nosotros pensamos que íbamos a quebrar nosotros entre los primos teníamos un acuerdo que teníamos que estar un año currando a partir de ese año nos podíamos ir cualquiera de nosotros si no llegamos a objetivos s esto Dan con la tecla después de lo que dices de la fiesta sí sí un día yo veía que tomar por culo quebrada la compañía pero tú imagínate un año tío ahí pegando tío nosotros curramos como jabatos y aquello tío no había forma tío de que y teníamos mucho tráfico yo tenía los centros de formación que nos llamaba y decía Guay magister es la bomba me ha llenado los cursos y yo le decía tío pues págame me decían hombre es que no sé si vienen de magister o no exactamente dio tío aunque sea algo O sea no había encontrado sí que tenía mucho tráfico pero no encontraba cómo me pagaban y un día me llama el de ceac que era de cursos a distancia y me llama y me dice Oye tío tú podrías hacer una cosa Que es que en lugar de poner tú imagínate en el portal de magister estaba la información del curso y ponía el número de teléfono del Centro Educativo y el email para que tú le contactaras me dice tú no podrías quitar el teléfono y el email y poner una cajita y que la gente Deje su número de teléfono y sus datos Y entonces yo te pago a ti dio hombre tío est una empresa seria no voy a decir a ti una cosa y a lo demás otra tío todo una empresa seria tal cuá tío Bueno pero te pagaríamos 30 por cada persona que deje su dato de contacto hombre tío 30 tampoco es mucho y tal Bueno deja que hable con mi primo Te digo algo mi primo no digo con el cto que pin que vamos a ver p cuelga el teléfono dio Juan Ramón Dale al botón a este que este nos paga la última fiesta esta empresa le pusimos un botón que era déjanos tus datos de contacto la historia es mucho más larga porque yo lo que hago es que mis otros primos rellenen datos por terceros sabes para para intentar sacar lo máximo Pero bueno básicamente la historia larga es que eso empieza a despegar la gente empieza a dejar sus datos de contacto y cada centro formación nos va a pagar 30 40 entonces que una compañía que tenía su tráfico le das con la tecla y empieza a despegar claro muy bien Qué pasa ahí que que el socio grupo intercom había ido tomando la mayoría de la compañía porque iba aportando cada vez dinero y tenía la mayoría Entonces nosotros dijimos no éramos conscientes de eso nosotros pensamos que la empresa era nuestra y nosotros lo que nos pasó es que un día tío dic o sea se habían ido diluyendo sin saberlo sí [ __ ] porque la compañía porque ellos le iban aportando Nosotros sí que llegamos a un acuerdo cuando hicimos yo voy a poner yo dije no vamos a poner 300.000 eur por el 49 por. pero no pusieron 300.000 pusieron 500.000 ent llegado el día Nosotros tampoco y nos daba igual a nosotros Porque en el fondo ya nos parecía bien ellos ponían el dinero nosotros el trabajo no y un día la empresa tío claro la está petando tú imagínate O sea tú imagínate de de un año facturar 300 el primer año que facturamos mejor un millón de euros y ganar pasta O sea que yo decir [ __ ] tío pero si esto es la bomba lo pasa Que éramos un caos teníamos ya te digo el más mayor era yo y tenía 22 o 23 años no había orden ni concierto La gente llegaba allí había plantas de marihuana por todos los sitios o sea de verdad que aquello no tenía forma y es verdad que que nosotros estábamos un poco verdes gestionando compañías Mira tú eras perfil Tech o perfil business business pero mi primo Juan Ramón era el Tec vale vale o sea yo lo que hice fue pero tú siendo perfil business tenías Claro que que el futuro iba por la parte digital no y que querías hacer negocios digitales eso de alibaba este sí sí porque yo veía muy claro que internet era la revolución Claro igual que ahora la gente y es verdad eh tío tú cuando eres joven tío vas con la ilusión de petar la no igual yo veo lo de blockchain y me dice no que el blockchain es la [ __ ] digo vale vale tío vale eso ya lo he vivido yo o sea y entiendo tu ilusión los jóvenes son los que pueden disrupter un sistema porque de verdad piensan que lo nuevo puede ser la bomba sin embargo los que venimos estamos un tiempo en la industria no quieres que la industria se mueva claro o sea me explico yo iba a la vanguardia en pape le decía Vais a morir Yo fui al consejo de administración de adeco con 23 años y le dije tío de adeco no infojobs vamos os va a reventar de aquí no queda nada los adeco qué cara pusieron Este es un pirado y yo me acuerdo muchas veces porque a veces me se sientan chavales de blocken y me dice no los bancos van a morir digo Este es un pirado pero se lo cree a lo mejor pasa o no pasa Claro pero la disrupción suele pasar por la gente joven porque está tan alocada y tiene tan poco a perder que hace las grandes disrupciones hombre yo yo creo que es un requisito también fundamental de los grandes emprendedores los que cambian industria es optimismo el decir es que si no me lo creo yo no se lo cree no se lo cree nadie y te lo crees y te lo crees 100% Sí pero tú cuando tienes un negocio en la vanguardia En aquel momento factura no sé 300 millones de euros y te dice que unos chavales en papel hay que en digital montando una bolsa de trabajo la van a petar y dice pero tú cómo cobras dice No yo lo doy gratis de La Vanguardia dice este tío es tonto Qué le pasa y y yo lo entiendo Te voy a poner un caso que es más reciente gual poop contra segundamano.es segunda mano pues seguramente Pues a lo mejor tú no lo ubicas segunda mano era una página primero segunda mano pasa a ser en papel se llamaba primera Man en Cataluña segunda mano en el resto de España eraan papel y tú podías Buscar anuncios en papel de para comprar y vender cosas montan su web y yo te diría que hasta el año 2015 son los ambos y cómo monetizan es si tú tienes un anuncio si quieres pasar en primera posición pagas pero segunda mano son la bomba facturan y tal y aparecen unos locos con el móvil que llaman WAP los de segunda mano Qué hacen se ríen Claro Por qué dice tú este loco del wop que va con móvil dice cómo va a monetizar chaval no no sé cómo voy a monetizar pero es la bomba pero que la bomba si el negocio está en digital en el en la web no en Mobile sabes qué ha pasado con segunda mano tú no desapareció queda Mil anuncios queda bueno porque lo compraron Pero si sí pero segunda mano como segunda mano. es se lo cargaron es que es lo que pasa casi siempre no que no la ven venir o sea si no booking pues la Hubiera comprado la la industria hotelera por alguna pata y y Uber los de los taxis y hay un hay un libro que es El dilema El dilema del innovador que a mí me encantó lo recomiendo a saco es un super libro habla de casos muy antiguos pero El dilema del innovador realmente es que el que el que Innova de verdad y disrupt a una industria no Es lógico ni natural Porque si tú un estudiante de un mba de Harvard de Stanford tío tú le dicen Oye vamos vamos a poner el caso o sea el caso de wallapop de wallapop Qué es móvil cuánta gente tiene móvil en España pa En aquel momento a lo mejor imagínate 2015 o 2016 un 20% de la población de cómo monetiza no lo saben claro el mba Harvard staford que dice [ __ ] tiene una forma de pensar dice eso no vines el de segunda mano no 20 millones de bda cómo monetiza no Los profesionales ponen dinero pagan por aparecer los primeros en gualapo no cl el de mba le dice Pero cómo vas a invertir o por qué vas a matar tu negocio que es la gallina de los huevos de oro en pivotar a un modelo que no se sabe cómo es Entonces ese dilema claro lo que hace que la gente que está sentada ganando mucho dinero no quiera innovar en montar un modelo totalmente novedoso que no se sabe por dónde va a ir pero lo va a matar pero Y entonces es que es lógico o sea lo ilógico es crearte un negocio que te va a canibalizar y tú donde estás ganando 20 millones de pavos comiences a perder dinero tal cual tal cual porque tú creas que aquello es el futuro básicamente el resumen del libro lo que dice que una empresa grande que está funcionando si quiere crear una Innovación disruptiva tiene que sacarla de dentro de la compañía para que para petar cl que es un caso a mí me encantó ese libro porque yo creo que es chungo montar una startup pero imagínate chungo y te va bien lo difícil es sacar el segundo producto o el tercer producto que te vaya bien o sea como o sea cómo dentro de la misma startup claro yo lo he vivido eso no en trovit trovit llegó a generar 8 millones de euros En qué consistía trovit trovit era un bus Bueno es un Buscador de anuncios clasificados sea agregaba cogía todas las ofertas de las bolsas de empleo y te las ponía allí o por ejemplo si buscabas un un piso te C Aba idealista fotocasa todos los portales y tú hacías una búsqueda pum y te redirigida nosotros generamos 8 millones de bda est esta la fundas tú después de no Esta es yo me uno al proyecto cuando son cuatro para llevar la parte de negocio vale me uno me uno como accionista y parte del equipo directivo y estoy en el Board hasta que pues la compañía se vende vale o sea esto esto para tener un orden cronológico es después de venga yo te explico mi historia rápidamente monto magister s no me va bien con los socios vale la historia aquella se ha quedado ahí en el Limbo pero básicamente es yo lo que me doy cuenta que le he montado el negocio a un pavo claro al que te estaba diluyendo a ti a que me estaba diluyendo le he montado el business tío y se ha quedado él con la empresa y yo al final me veo que tengo un 7% de la empresa yo a título personal [ __ ] y yo pasaba de cobrar mi primer en delite el primer año cobré 60.000 pavos que estoy hablando el año 2000 eh o 99 60 60.000 con el bonus eh eran como 30.000 más un bonus de 30.000 a cobrar 300 al mes y Claro tú te dices pues yo tengo un 5 un 6% de esta empresa y luego este tío cuando empieza a ir bien me dice lo que tengo que hacer digo No porque vamos a hacer los primos decimos no vamos a internacional no vamos a hacer una ronda Esto va a ser la bomba y tío sabes que dice él Dice a ver a ver Venid para aquí chavales aquí no vamos a hacer nada no que sí porque va a ser la bomba porque la vamos a apretar dice No pero no vamos a hacerlo porque esta empresa es mía va bien y yo no quiero hacer internacional por qué no no quiero poner Mars dinero estoy sacando Entonces cuando yo me he dado cuenta que esa empresa se la ha montado a él es de [ __ ] madre que eso me pasara con 23 años Claro porque nunca más me ha pasado las empresas son mías y el que quiera se sube a mi carro sabes o sea y no me ha vuelto a pasar mals lo de no mirarme un contrato sí como inversor eh pero entonces cronológicamente dejo aquello y y con tu 7% ahí Qué haces te lo compran Sí al cabo de un año lo vendo lo mal vendo a ellos también Sí vale lo mal vend sí porque ostras a lo mejor lo vendí el magister ha vendido hace poco por 50 millones de euros pero magister fue un uno de los grandes portales en España llegó a valer mucho dinero Con qué con qué edad lo vendes yo tendría 24 años o así 24 y Por cuánto si se puede decir es que no me acuerdo vi cuatro chavos dice muy bien la jugada porque es Mira estaba tan cansado de ellos y y tal que la verdad es que vendí una parte con una opción a recomprar selo a 3 años por si iba bien pero no quería saber nada más de ellos Vale y al cabo de TR años le recompra la parte y ahí sí Que gané más dinero la realidad es que un día que que el dinero que gané pues me lo gasté y no te sé decir en qué pero seguramente fue en fiestas copas viajes O sea me lo pasé muy bien claro pero no con 23 24 claro y un día mi madre Me dice Bueno a ver si te compras un piso digo Bueno pues Con qué dinero dice pues con lo que te ganaste en el magister digo bu Pues eso ya no hay nada pero cuando mi madre se enfada conmigo dice V te a comprar un piso porque te lo digo yo no entonces después de magister he decido que esto de emprender es una estafa a nivel épico y que yo lo que tengo que hacer es t Volver al mundo financiero ganar dinero y tío volver otra vez a la línea o sea yo lo que siento es le he montado la empresa a otro me he acabado enfadando con mis primos con mucha tensión eh mucha ansiedad yo pasé mucha ansiedad de darle vueltas y vueltas nosotros trabajábamos muchas horas todos los fines de semana se era los obsesos del trabajo no Y dije tío vuélvete al origen vuelve al mundo financiero canad me fui a la caxa eh y allí a Capital riesgo y entonces el presidente de la caixa decide que quiere montar un fondo de capital riesgo se había leído un libro de estos emprendedores y yjo voy ahí en sil vale hay un tío que ha montado un una Movida en un garaje quiero hacer lo mismo entonces pues conjuntamente con Carlos trench otra persona que fichan arrancamos un proyecto se llama emprendedor 21 y ahí pues estoy como 6 7 años invirtiendo en startups en fases iniciales es estamos hablando del año 2000 3 te meten de lleno un proyecto que consiste en invertir en en startups no es de lleno la historia Es que a mí me fichan para hacer capital riesgo grande para hacer pan ricos y caavo yo estoy ahí un año y al cabo el año digo Bueno tío esto sabes lo Yo pensaba que me gustaba lo de las finanzas yo lo quiero volver a emprender porque esto es un Marron ao 1 y entonces me dice no no te vayas porque el prit tiene un proyecto nuevo y creo que que cuadraría bien aquí y me lo explicaron yo dije buah vi la luz porque dije tío Esto es lo mío claro entonces durante 6 años Estuve allí la verdad que me hizo un nombre d toda la industria etcétera invertimos En privalia fuimos el primer inversor de privalia la verdad es que dentro de la caa hacía lo que quería y yo un día decido dejarlo porque Eh quiero volver a emprender o sea yo lo que veo digo Estoy financiándote o sea depende de otra persona depende de ti Tú como emprendedor con lo tuyo depende de ti claro bueno total eh que dije iba a volver a emprender pero no sabía en qué y dentro de la caixa la verdad es que me ganaba bien la vida y me lo pasaba bien y un día dije tío pues voy a dejar el curro sin tener nada y un día pues dejé el curro me fui y entonces los de trovit me dijeron Oye pues Por qué no le decamos Un día a la semana te decas Un día a la semana y nos ayudas lo tenían arrancado y ahí te avisan y te se llamaba curro buscador y ñ aquí cenarro vino a verme a la caa a pedirme dinero yo cuando te le dije mira tío lo voy a dejar y me dice oye pues Por qué no con él pues Oye por qué no casas Un día a la semana y pues yo Después de un día a la semana dos días y luego me fui involucrando con trovit hasta dedicarme full time a a trovit trovit es un proyecto que va muy bien Yo me Yo me dedico a hacer toda la parte comercial de negocio y ahí tenías un peso relevante en el cap Table no no la verdad que ahí la [ __ ] fuerte tío porque es una empresa que se vende por 100 kg buo 100 kil no perdona es una empresa que se vende por 80 millones más el dinero que había en la caja pero yo en el fondo quería montar lo mío entonces yo sí que tengo un tengo un porcentaje que no está mal para mí pero en aquel momento mi obsesión era bueno estos les ayudo les hecho un cable estoy aquí un tiempo y me monto lo mío lo que fue lo que y ahí fue mi error porque mi error fue tío pues si esto va bien y tal foco está como decir venga Quiero hacer muchas cosas a la vez yo les ayudo estoy pero bueno voy pensando mi proyecto que yo haré en el futuro entonces creo que podía haber tenido algo más allí pero la verdad estoy super agradecido con lo que tuve porque con lo que tuve a esa venta yo nunca esperaba que aquel proyecto se vendiera por tanto dinero yo mi gran ilusión era pagar la hipoteca al piso ent sé que la gente Aquí empieza montando unicornios o que quiere montar unicornios yo tío mi ilusión era decir buah yo El día que no tenga hipoteca Esto va a ser la bomba o sea yo ahí sí que pensé toda la pasta que te ha dejado en el magister en lugar de haber pagado la hipoteca y yo decía bua con este porcentaje un día se venderá por 5 millones yo me pago mi piso pum pum y venga para adelante chicos no Y eso es verdad que es como una falta de ambición Eh Al cabo de 5 años o así de de trovit ahí seguías involucrado en la operativa ya estaba fuera sí sí sí sí como como O sea que el exit te pilló dentro vamos no no no el exit me pilla fuera si en el consejo de administración pero fuera porque yo decido en un momento dado decir veo una nueva oportunidad de negocio que es el no sé si tú lo hab has escuchado pero el modelo grupón de vender ofertas no con descuento lo veo en Estados Unidos digo convenzo a mi socio del de soft Tonic digo tío este hay que montarlo tío hosti softonic hacía tiempo que no que no escuchaba Sí porque es que en grupo intercom estaba infojobs softonic e magister noticias. comom tu imag del año 2000 sí el año 2000 tío donde estaba la peña se llamaba shareware intercom.com la gente de softonic la gente infojobs la gente de magister den noticias.com O sea que yo era un hervidero y la verdad que era muy Guay total el long Story short que que con os te explico mientras yo estoy en trovit en paralelo monto Seat Rocket Qué es Seat Rocket a mí lo que me pasaba es que me venía mucha gente a pedirme dinero y yo veía que hacían lo mismo que yo decía bueno tío tú tú necesitas dinero pero tú no solo necesitas dinero tú lo que necesitas también es tío no te juntes te puedes juntar con tus primos pero venían a pedirte dinero O sea ya habías hecho el exit ya no no no no cuando yo estaba en la caixa me venían a pedir dinero Ah vale vale Y luego también que venirte tu pasta sí como ves Angel también me vienen a pedir cuando estabas en la cxa Sí cuando estoy en la cala cuando dejo la calxa y me uno a trovit me viene la gente me viene a pedir porque la gente me ve como ostras este tío montó de magister este tío ha sido inversoro yo monto mi blog se llama blog de emprendedores y la gente me empieza a venir y yo veo tío que la gente tiene un problema es tío tu proyecto es super interesante seguramente pues tiene muchos riesgos pero estás haciendo los mismos problemas que yo te están metiendo un socio estratégico te están metiendo eh con tu familia no has pensado el modelo de negocio o sea se te has iluminado a la hora de montar el negocio No has hablado ni con tus competidores o sea muchas cosas que decías [ __ ] tío y lo la gente necesita que que les eches un cable entonces vimos en aquel momento White combinator en Estados Unidos dijo vamos a montar Seat Rocket y Seat Rocket básicamente nos juntamos 10 emprendedores históricos del año 2000 el fundador de infojobs el fundador de idealista el fundador de atrápalo de idreams dijimos t vamos a ayudar a la gente que está arrancando negocios a que no cometan los mismos problemas y esto esto era sin ánimo de de lucro no O sea era lo hicimos porque nos apetecía como sí comoo decir y lo que sí que decidimos es porque Por qué no ponemos 200000 y les invertimos 20000 pero el dinero sale de cada uno de nosotros no sale de Seat Rocket pero como Angel como Angel Entonces montamos se Rocket y se convierte en un dealflow de la [ __ ] no bueno porque sí Yo siempre digo tío es que al cabo de 15 años en un mercado que ha sido creciente Claro si no le ha dado alguna yo digo pues muy malos que seamos pues alguna le han dado buena tío Entonces s que han hemos tenido exits muy buenos hemos allí pues ha pasado holded que yo creo que S como un 80x o un 70x desde que vinieron pero claro Hold de chavales Y qué tamaño de tickets le O sea tú por ejemplo yendo a tu a tus inversiones personales como Angel qué tamaño de Ticket le vas metiendo a las compañías yo cuando empiezo 2000 hace 15 años o yo te digo No yo no tengo dinero o sea me explico salgo de un banco trabajo pero me he gastado mi pasta personal Eh me he metido en otra startup Claro porque el exit de de trovit de trovit llega no me acuerdo el año pero lés con Rocket Entonces yo lo que decido es que todo lo que yo gano lo invierto en startups vale Y en Seat Rocket Yo sé que ahora suena muy mal pero el año 2008 20.000 estaba bien Sí claro pero era escucha que no es que España fuera un desastre es que White comp gu combinator ponía 20.000 por startup Lu lo que hicimos es Qué hacen los americanos les ponen 20,000 pavos cuánto le ponemos nosotros 20,000 pavos y poníamos 20,000 pavos y como éramos 10 mentores poníamos 2000 cada uno en las tres mejores seleccioná vamos startups y nos venían 10 startups pero claro tú imagínate En aquel momento fue el hit pues no había nada aquello pensar España el año 2008 era un desierto a la hora de Buscar financiación entonces Oye que el fundador de idealista el fundador de Dreams el fundador de tal se pueden tomar cervezas con vosotros os van a escuchar y si les Mola A lo mejor os ponen hasta 20.000 pavos claro la idea nuestra dec Rocket es lo que a mí me hubiera gustado tener cuando yo tenía 20 años ya tío gente que ha pasado por lo mismo que yo sabes o que que tiene la experiencia de esa travesía del desierto para esa ansiedad Cómo encontrar el product Market fit Qué hacer con tus primos Cuando esto no va bien qué hacer sabes en todas esas situaciones que me ponga el dinero que me ayude pero que yo lidero la compañía entonces montamos Ay magister se Rocket con esa filosofía de tio vamos a ayudar a esta gente que está arrancando en fases iniciales s Rocket es una asociación sin ánimo de lucro lo que pasa es que si nosotros poníamos el dinero a título personal claro qué ha pasado que a lo largo del tiempo Pues mira el segundo batch la segunda edición ganan tres compañías sol me acuerdo de dos una es de B Village y la otra es kantox dep por Village se vende por 200 millones de euros o sea esto era como una una medio competición que hacían a nivel interno y y las tres que ganaban eran las que vale vale más que competición te explico el concepto el concepto es durante una semana vienes y estás con nosotros vienen todas ahí vienen 10 compañías aplican como 200 seleccionamos a 10 12 compañías de esas vienen al Campus de emprendedores una semana una semana y en una semana tío tú vas a conocer al de infojobs al de idealista al de la moto sea a todos los que a todos los de la industria los vas a conocer y a lo mejor los convences tío para que te inviertan y si no y luego te dejamos un sitio físico para que curres en nuestras oficinas durante se meses y una cosa para que te inviertan todos juntos O cada uno por separado o sea tus inversiones están replicadas en el resto de miembros de de c ro como empezamos fue como como tú dices todos votamos todos a una vale venga levantamos la mano y todos ponemos a ese proyecto Las tres ganadoras son esta esta y esta qué pasaba que todos le habíamos puesto pasta a tres compañías pero la gente era como una democracia como [ __ ] este a mí no me ha gustado este A mí tampoco y luego el otro decía buen pues si yo si le he puesto 2000 no le voy a dedicar tiempo Eh entonces nos dimos cuenta que que aquello no funcionaba claro y a los 3 años lo cambiamos para que cada uno le ponga la pasta que quiera la la diferencia es que uno Levanta la mano nosotros cuando acaba el campus nos vamos a comer y uno Levanta la mano y dice Mira a mí este proyecto me gusta por esto por esto por esto yo le voy a adicar tiempo le voy a decar tiempo y le voy a poner 10,000 pavos o 5000 porque lo importante no es el dinero sino el tiempo que le pone cada uno porque tío tú a lo mejor estás fajado vale Y yo pues tengo menos patrimonio que tú pero tenemos las mismas horas sabes si si yo le dedico parte de mi tiempo es que un recurso limitado O sea que entraban como advisor fuerte en cada s nosotros la la filosofía es o les echamos un cable o no Yo no creo en programas donde haya mento sabes dice no es que te vamos a acelerar Tu compañía di pero eso qué es yo te pongo pasta y te voy a ayudar con mis contactos con lo que a mí me ha pasado con todos estos lo han vivido a mí que explica dice no es que te hago un programa Este programa te hace volar digo Sí hombre Sí tú vuelas lo que quieras yo te pongo la pasta y ya te digo yo que no hay mejor programa de aceleración que te ponga yo la pasta y te diga te presenta mis contactos pero porque me da mi pasta No tal cu entonces ahí tú me preguntas qué tickets ponías o qué inversiones hacías inicialmente eran 2000 y luego ya pasaba a ser es si yo lideraba a lo mejor ponía 15,000 si era un follower de que me sumaba algún grupo pues ponía esto En primera ronda siempre no siempre no por ejemplo no a casos de Super éxito que hemos tenido de por Village vino yo creo que no vendía nada pero ya tenía la web hecha habit tisimo tenía la idea en la cabeza pero no lo había ejecutado Powerpoint sabes Sí pero sobre todo sí que nos pasaba es que mucha gente que conocíamos Jordi ver davits imo o sea lo conocíamos de que había estado en grupo intercom montando una startup con ellos Entonces me viene referenciado bipa de juren de deport Village viene de Dreams Entonces el cmo founder nos recomienda nos lo recomienda o sea viene mucho la recomendación cuando son Power points especialmente viene la recomendación nos dimos bueno y ahí empezamos a invertir qué pasa pues te digo el segundo campus el segundo hay una comida donde hay tres ganadores el tercero no me acuerdo pero me acuerdo de dos depor Village y kantox depor Village ha vendido por dos millones de euros y kantox por 120 millones Yo siempre digo digo aquella comida tío valía 350 millones de euros pero pues hubo algunos que invirtieron y otros no Yo tuve la suerte de invertir en deport Village pero no invertí en kantox qué pasa que los múltiplos que consigues son aberrantes porque a ver es aberrantes con todo el cariño porque habrá Peña que lo critique o no pero claro tú juegas a un es un poco un juego de póker venga a este le voy a poner vale que Qué pasa si me sale bien esos 5000 eur en en deport Village cuando se vende acaban siendo medio millón de euros Claro en kantox No lo sé porque Pero bueno tenemos otros casos no que durante 15 años de los tres ganadores de cada edición Que en total más o menos son como unas 80 compañías hay siete compañías que consigues un múltiplo de más de 20 veces unos de 100 unos de 60 No claro y claro lo que te salen son unos números pues muy buenos porque solo con una que era de por Village te retorna 100 veces y aunque hubieras invertido las 100 compañías perder ya no pierde dinero solo con esa y te quedarían 99 compañías todavía que alguna va bien claro yo si digo o sea por eso nosotros lo que hacemos en el en el club de inversión justo lo que te comentaba el otro día que con las membresías los forzamos de alguna forma a diversificar es decir Oye estás en la membresía x puedes invertir hasta 30.000 pero tienes que diversificarlo en 10 tickets diferentes porque yo creo que o sea sobre todo dando Dando tanto acceso democratizo tanto de repente llega un founder que te lo vende de [ __ ] madre y la gente también puede que se emocione y diga [ __ ] pues yo creo en este proyecto yo voy con todo aquí y [ __ ] hay que entender que al final el juego es justo lo que tú dices a lo mejor es tirar 10 y te dan dos tres y o las que sea Sí yo creo que es obligatorio diversificar o sea yo lo que he aprendido vale yo no tenía ni [ __ ] idea todo esto O sea yo ahora pues digo Oye a veces doy charla no el si Rocket enseñamos Cómo funciona esto Tal cual pero en base a que no es que ha perdido mucho dinero he ganado pero podría haber ganado mucho más lógico o sea yo lo que digo es esto es probabilístico una de cada 10 sale bien Por lo tanto mínimo 10 en estas fases iniciales eh luego lo siguiente que digo Oye ojo porque no sabes cuándo va a salir la buena salir Sale entonces lo que dice Jason calacanis que es un business Angel muy famoso de de Estados Unidos que invirtió en Uber es de esto como jugar al casino a la Ruleta vale tú dices rojo o negro te vo a poner el caso y tú vas y le dices vo 100 al rojo pum sale el negro me cago en la [ __ ] pum ponle 200 para recuperar por lo menos 200 pavos al rojo y vuelve a salir el negro dice bueno Pues ponle 400 al rojo pum le tira sale al negro otra vez porque hay 50 50% probabilidad no sabes cuándo va a sal el rojo pero sabes que va a salir en algún momento 800 pavos pues ya pican 800 pavos al rojo al negro no sé la economía de la gente pero vamos y ya cuando vas por 3000 y todavía no ha salido el rojo Tú sabes que en algún momento va a salir pero es muy duro para tu cabeza seguir invirtiendo en compañía pum pum pum pum pum pum pero en algún momento va a darle y luego las compañías tardan aproximadamente entre si entre te diría entre se a 10 años en venderse entonces tú el año tres tú estás metiéndole a las compañías estás invirtiendo pero tú no ves retorno di [ __ ] No es una inversión líquida claro le estás metiendo al sees te está saliendo el negro porque aparte lo tú cuando arrancas Yo sé que tú has sido muy exitoso no pero tú arrancas tú Imagínate que yo invierto en ti y te y [ __ ] justo me engancho la heladería que te va bien pero no es lo otro claro Y tú cuánto tiempo pasaste entre la ladería a ti te fue rápido No un año te fue rápido hay gente que tarda 3 años en montar el negocio hasta que le da no el caso de magister tardamos dos años Pues tú el año dos dices bu chaval acabo de tirar la pasta estos cabrones no encuentran el modelo de negocio No le funciona y tal no entonces hay para mí hay per pero en promedio de cada 10 que has tirado tú cuántas se te quedan por el camino qu a ver dijiste que te sale una de 10 pero en promedio has pegado más no sí pero yo te explico uno de cada 10 es un pelotazo claro ahí estamos hablando del del potente Sí pero el potente del holded del holded ese te paga la fiesta tío claro o sea el de holded tío tú Imagínate tú imagínate viene a Rocket tío y le pones ajol de 10000 y te vas a m me ha pasado un mentor que estaba México me llama me dice oye eso me gusta no los conozco me lo recomiend lo que quiera yo Bueno pues a mí me gustan pero no sé pin Pam y le pone 10,000 tú le metiste 10.000 es un ejemplo real yo le puse menos tío yo yo tío la soy muy malo tío sea a mí me ha ido bien pero por descarte porque es verdad que he tenido muchas oportunidades muy humilde eh No no porque he tenido suerte tío bueno suerte no he estado jugando muchoo el que juega mucho aluno le da tío Entonces yo le da alguna yo le puse menos dinero a Hold pero luego sí que te explico donde la bien yo con el fondo sí que le puse 40.000 esos 40.000 se convirtieron en 3,2 millones o 80 veces s 3,2 millones de euros Si al que le puso 10.000 pavos el mexicano no es español David boronat no había visto nunca los de holded y un día lo llamo dice Oye que se va a vender dice cuánto me toca de 800000 pavos claro el pavo dice [ __ ] hosa le puse 10,000 es que con 800,000 pavos es como podía haber invertido en 80 compañías a razón de siempre hay un 10% entre un 10 y un 15% son outliers outliers que quiere decir el opti el opti y Esos son los que te pagan la O sea la la megafiesta Ibiza es esa luego tienes un 30 un 40% de compañías que te hacen menos múltiplo que a lo mejor te hacen entre un 2 y un 6% Ay perdón un 2 un 6x Qué quiere decir le pusiste 10,000 y le ha sacado 60.000 que ojo para m Yo siempre lo digo tío tú le pones 10.000 si te vuelve alguien 20.000 yo dice no es que no ha sido nuestra industria dice es que no ha sido ha sido un fracaso digo el fracaso será para ti Sabes porque yo 10000 euros los he ganado Cuántos se van al garete se van al garete muchos menos de los que parecen solo se van al garete un 30 un 40% el resto te acaban devolviendo el dinero Sí es que hay compañías también que no consiguen escalar escalar pero dicen Oye pues nos mantenemos aquí o sea pivot hasta ser rentables y nos quedamos Aquí bueno y después tú sabes Cuántos años tardó deport Village tío en que deport Village tío en que fuese un super negocio Ah bueno que se vendiese 13 años los siete primeros años estuvo picando piedra ahí como bueno Y si un día que tienes que traer aquí a did que es el de trading que factura como 500 millones eso hasta los primeros años yo yo pensaba lo conozco bien que iba a quebrar digo pero este tío es un loco con esto y es una empresa que hoy factura 500 millones o sea nadie sabe qué va a pasar o sea tío es es un juego por eso te digo que es probabilístico tienes que tener una cartera amplia no sabes cuándo te va a tocar pero tío paciencia porque tocar te toca yo he ganado mucho dinero invirtiendo en startups pero sí digamos con Esas reglas o con esos patrones de ir diversificado con un cierto tiempo y pudi sueles esperar exit para salirte o te en rondas posteriores Y esto te digo yo mi mi librillo esto también yo he cometido errores muy heavies tío y por ejemplo no qué te pasa tío un un business Angel si el business Angel es el que invierte con su dinero el ventour capital es que tiene dinero de otros incluso instituciones y lo invierte Vale cuando es tu dinero tío es que no te gusta perder pu a nadie le gusta perder 10,000 sabes Entonces cuando tú imagínate no eh pero mentalmente estás muy sesgado por las emociones un Venture capital suele ser más profesional o sea el tío [ __ ] Med es que no su dinero tú con tu dinero pues entonces qué te pasa Nosotros que me pasa es en habit tisimo hacemos un también un creo que fue un 80 un 60x no de gente le pones 4000 le sacas 240,000 pavos y Claro tú dice bueno Y ahora qué hago con el dinero porque había hecho como dos ventas que me habían ido bien Oy con la entonces me viene una una que yo había invertido tebox Pablo Pablo villalba no había invertido era un tío tan Este era Este era bernad el deck trabajaba con él puede ser no eh No el Jordi jord Jordi Romero Jordi es verdad es verdad Jordi Romero Si lo expli lo explicado alguna vez y Pablo villalba era un tío que viene al se Rocket que en mitad se Rocket se pelea con su socio y dice que va a montar una startup que hace lo mismo que una en Estados Unidos que en la bomba y digo tío Pablo por favor eh No toques las narices tío que no pero yo vo a montar Esto va a ser la bomba y el tío cada día me llamaba no Jesús inviértelo que parece que tú pones dinero Mira yo si quieres tío te pongo 2000 y tú luego me vas pagando la mesa a cada mes yo que sé me paga 200 pavos como tal Killer prácticamente es bueno Pero espera le das una mesa literal sí buen una mesa para que vinieran mis oficinas yo le dije mira tío yo no te quiero invertir Porque eres muy pesado y esto no va a ir a ningún sitio Pero mira tío eres tan pesado tan pesado que te voy a poner te voy a poner algo pero te vi sea te dejo una mesa a cambio de 2000 en acciones a cambio de equity sí a cambio de equity te dejo una mesa a cambio de equity mesa por equity mesa por equity tal cual Ya tío yo estoy un avión a parte me acuerdo perfectamente iba eso para estar cerca de ti que lo mentores un poco y demás o era en plan tío cállate y no yo yo aquello fue a ver te tengo que decir Pablo villalba es un crack es un genio este tío tiene potencial porque eso sí que se ve o la gente que tiene chispa pero Tío dice te acaba de pelear con tu socio eh al 50% eh [ __ ] lo que haces es complicado eh Y yo lo hago por dos motivos uno porque sí que me parece que tiene chispa y dos porque a veces a veces no a mí me pasa muchas veces es que como parece que yo un good Signal o sea una señal buena al mercado como si yo estoy metido ahí ahora sí que me importa la reputación Pero antes era bueno tío Qué quieres tío venirte aquí para que parezca que estás en sir Rock Pues vente tío sabes seguro que nos aportas a la comunidad de se Rocket básicamente mesa por equity y un día estoy en un avión me llam me dice bueno que depende de ti el voto la empresa no sé qué del ceo Pum Pam y Bueno digo tío yo lo que quiero cuánto me daríais por mi aciones me dice 120,000 [ __ ] [ __ ] 120.000 pavos claro yo estoy hablando aquí de dinero pero mucho dinero todo esto no la gente pensar que también pierdo mucho vale pero pensar que lo he hecho con 2000 eur con 5000 y a lo largo del tiempo te he dicho yo no tengo dinero o queis un por 60 Sí y bueno yo quito es con mi socio el que montamos sin Rocket digo Vicente tío me dice tío Esto va a salir a bolsa Pero cómo va a salir la bolsa Vicente Sí si ese tío es un crack es un genio yo dice Aparte ya tenemos dinero porque hemos vendido hab vís imo Qué vamos a hacer con el dinero tío si no sabemos dónde meterlo pues déjalo y que vaya la empresa sea quebró no no que br pero nos dieron acciones de otra la de la mesa la de la mesa luego al cabo de 6 años o de 3 años no acabo valiendo nada O sea que los 1200000 nunca se porque el problema del Qué problema hice dos uno pensar emocionalmente Cuál es emocionalmente decir tío ya tengo pasta para que voy a por 120.000 Ah eso qué es Yo pensaba que perdía 2000 pero de verdad perdía 120.000 si me explico luego con el tiempo sí que dice [ __ ] colega Entonces yo me he acostumbrado a dos cosas cuando yo tengo un múltiplo significativo vendo tío Es que esto esto de tío yo muchas veces mi padre no sabe de internet ni es una persona normal un trabajador que ha trabajado en una fábrica pero yo a mi padre le digo papa Eh me pagan 120,000 pavos dice ese Qué hace digo no que hace un software dice cuánto pierde no pierde mucho dinero padre dice véndelo ya o sea es que yo siempre digo a la gente tío de internet nos vuelve locos el dinero nos pensamos que esto es el monte es orégano Entonces tú vas al del bar le dices No es que yo tengo unas tartas dice cuánto pierde no pierdo un millón al año cuánto facturo 50 millones dice claro yo voy a mi primo de teruel me dice tú eres tonto qué te pasa tío Cómo cómo puedes perder un millón siempre se pierde la perspectiva eh yo me acuerdo Yo tenía varios amigos muy metidos en en cripto Ahora cuando estuvo bueno en en alza y claro ellos me decían Ah bueno Esto me hizo un un por siete más o menos tú sabes lo que es un 700 por y y y era como algo Ah bueno normal Entonces como como se acostumbran tampoco supieron salirse a tiempo y se comieron ahora el Sí sí el bajón yo yo tengo una teoría es aparte de un múltiplo tío hay que vender aunque sea una parte si no quieres todo luego dos si el emprendedor no lo ves Claro hay que vender pero yo creo que vender es bueno porque te da liquidez Para volver a invertir Y eso que te he dicho de La ruleta o sea pasan muchos años mientras vas invirtiendo no generas liquidez Yo sé que hay otra gente que tiene la teoría es hay que aguantar hasta el final pero tú Imagínate la gente que vendió en la segunda Ronda de holded en el se Rocket hubo mucha gente que que puso dinero en la primera ronda a 1 millón y a 4 millones se salió en un año esa gente luego pues dice ostras se perdo un me he perdido un tal no entonces la es Cuándo me tengo que salir o cuándo me tengo que quedar yo creo que hombre tú eres partidario de salidas progresivas Yo sí tío yo tocar dinero a mí me gusta y con tengo un colega que J oliv dice esto hay que ir cortando el jamón poco a poco sabes o sea tío cuando hay dinero pues hombre tocar algo salvo que tú lo veas super Claro que es un Winner que es la bomba si estás dentro de la compañía lo vas a saber vale pero si no es muy difícil entonces yo estoy muy O sea softonic que tú has comprado softonic llega a generar 25 millones de bidda de bidda son los beneficios antes de impuestos vale eh de impuestos y amortizaciones 25 millones hoy esa compañía se vendió pero no lo recuerdo pero por sobre todo puede ser sobre los 300 millones de euros un colega mío Bueno un colega no el ceo Tomás Diego el fundador decide no vender nada porque dice que eso va Lo va a sacar al nasdaq yo me acuerdo un día que iba con él sentado en en el telesilla y le decía tío Tomás Cómo que no vendiste Tío dice no dice yo lo veía muy claro aunque sea tío un millón cabrón o sea es lo que te quiero decir no o sea es a veces perdemos la perspectiva Se fue hasta el final se fue hasta el final y fue a cero a cero no pero la empezar vamos cuando tendría Tomás pero tendría un 25 un 30% de la compañía hizo dinero previamente con los dividendos y tal Uf Teo duele eh pero si hay hay casos pasa y por eso yo siempre digo a la gente que bueno que hay que ir saliendo poco a poco pues está bien pero es verdad que el dinero grande o sea los grandes exit son hasta el final claro Per bueno no sé yo sí lógico a ver aquí cuánto antes entres y más tarde te vayas pues clo pero mejor normalmente no pero también lo puedes Palmar sabes O sea que entonces ahí ese equilibrio no yo creo que está bien no que ir generando Cash A lo mejor muchos dicen buen es que es de cobarde vender la mitad Bueno sí sí pero yo no pierdo sabes o sea ha una frase que dice Luis Martín cabid dice nadie se arrepiente de haber vendido y mucho de no haber vendido no conozco a nadie eso no conozco a nadie que haya que se arrepienta de haber vendido y muchos de no haber vendido Así es así es o sea porque que ha vendido es que he vendido barato pu es otro tipo de arrepentimiento claro que el que que el que no ha vendido tú imagínate el de softonic dice ese sí que se arrepiente de verdad colega pero en la casa en la industria hay muchos casos porque el capital riesgo juega a eso es que uno de cada 10 le sale bien claro y tú dices gu Es que este es un bombazo y luego acaba desapareciendo el mapa parece desaparece nuestro radar no y es algo característico también del entorno o sea de los modelos de negocio muy escalables los modelos de de internet tecnológicos o sea de repente ahora ahora está pasando más que nunca te llega los de chat gpt te ponen ahí cuatro funcionalidades y revientan a a todo el mundo ahora lo anunciaron ayer o antes de ayer que vamos que es que se van a pulir a decenas y decenas y decenas de de de herramientas que valen no sé no sé cuánto estarán valoradas pero yo el otro día hablaba con un proyecto un amigo mío una compañía que tiene levantado más de 300 millones de euros que se dga al tema de de impuestos y me dice bueno que mi principal amenaza es que salga un chaval y con chat gbd haga lo que yo hago y yo digo o sea O sea que seguramente lo harán ellos y s lo que te comentaba antes no te tienes seguramente lo acabarán haciendo ellos para no que no lo caniz un tercero si no sean ellos mismos porque se han dado cuenta pero tú imagínate un negocio sabes que ya genera no sé cuánta facturación tal Y lo que está pasando mucho con Inteligencia artificial Es que muchos proyectos me viene me dice tío no consigo levantar financiación digo Por qué Y dice porque la mayoría de inversión de inversores como va tan rápido No saben Cuál es el bueno y piensan que se va a automach acar sabes o sea chat gpt puede sacar mañana una funcionalidad que me va a hacer desaparecer a mí me ha pasado que me ha llegado un proyecto del tema de traducciones no de esto de de doblaje automático y yo me lo miraba Pero conforme me lo iba mirando el proyecto en ese en tres semanas aparecieron cuatro claro Es que esto Esto me está a mí me están entrando también una un montón de dex O sea a mí me entra mucho volumen también porque me entran proyectos de mi propia comunidad de de las personas que me siguen entonces ahí no está tan filtrado lo el de flow que tendrás tú probablemente será más escaso o sea en cuanto a volumen de no serán cientos y cientos pero también viene viene más filtrado y yo el principal problema que veo con proyectos de Inteligencia artificial es que lo plantean como un qué y para mí es es un cóm O sea tú tienes que encontrar un problema que solucionar y utilizar la Inteligencia artificial para solucionarlo mejor más barato más eficiente pero lo que lo que me presentan a mí todo el rato es un qu oye te vendo una Inteligencia artificial qué Y luego es una interfaz bonita conectado a la Api de chat gpt o de op y digo es que claro esto tiene tan pocas barreras de entrada porque cualquiera te hace una interfaz bonita te lo conecta la app y te salen otros 25 con la misma idea en la misma semana Ese es ese es el tema un poco sí sí yo lo que sí que veo es que la Inteligencia artificial es un tsunami que nos va a arrasar yo cada día o sea yo estoy en contacto constantemente con compañías o sea con o sea con startups todo el día hablo con startups Vale y tío es que todo el mundo estamos trabajando en cosas internas o sea este viernes en s Rocket organizamos una charla de cómo hacemos Eh barkibu varia gente que nos vamos a juntar para ver cómo estamos haciendo para responder automáticamente los tickets de atención al cliente que sean automáticos pero el otro día el de doméstica me estaba enseñando Cómo doblaban ya los vídeos y que se habían cargado a no sé cuánta gente de estudios porque estaban doblando los vídeos ya automáticamente es que dices tío esto es un tsunami heavy sí es heavy es heavy heavy ahora o sea Nosotros con Bueno ahora tengo la la de Blast pero yo tengo una marca de sudaderas y ahora nos hemos cargado los modelos ahora me pongo yo en las fotos y luego con Inteligencia artificial decimos Quiero un chino tatuado hasta el cuello que tenga cara de peleador de la UFC y te ponen a un tío con una cicatriz aquí y le vas modificando dic no que tenga la mandíbula más cuadrada y más cara de mala persona y lo pone No no es acojonante porque cualquier estat estaba pensando en un colega mío sabad que yo soy socio eh deene una empresa de vinilos ten vinilo.com que [ __ ] hace vinilos y y hace cu meses que está con la Inteligencia artificial y dice tío Es que esto es una Revolución en toda regla y yo sí que veo que va a ser un tsunami ahora por ejemplo yo invertí en una compañía se llama Leonardo a que es competencia de m jarne vale es cuál es es Es una empresa bastante tocha australiana que flipar yo invertimos con unos colega se llama tucal el grupo y cada vez que nos envían el report nos saltaa como la lagrimilla porque decía bueno tío Pero estos tíos no sé ahora estoy diciendo números de memoria Pero estos tíos han conseguido facturar 3 millones al mes en 5 meses sí sí sí es muy heavy muy heavy ahora lo que sí que V dice Bueno pero aquí está el del M yarne este está el del dale está el de yo que está el de la moto digo Aquí a ver quién va a ganar la batalla que est es lo mismo factura tres pero mañana se va a cero hecho tres no sé si factura tres o factura dos no me acuerdo exactamente pero números que yo no estoy acostumbrado pasar de cero a volum a un millón en 4 meses no estoy acostumbrado Pero eso la Inteligencia artificial lo está consiguiendo pero tienes lo que yo sí que por ejemplo a la hora de invertir me fijo mucho es Qué defens habilidad tienes O sea qué barreras de entrada Claro que est lo va a copiar todo el mundo sí o no No pues tío pues Vale dinero y y no solo eso sino cuando ya he invertido en un proyecto me fijo mucho he decir Oye yo por ejemplo dice vendes Yo sí veo cuándo vendes dicho no cuando alcanzo un múltiplo vale Y me ha ido muy bien uno dos cuando del emprendedor no me Mola sabes yo que sé me ha dicho alguna cosa que no me cuadra algún gesto Bueno lo que sea no no gesto eh No explico sí que a lo mejor lo ves que se quiere que está aburrido ya del proyecto sí o simplemente tío imagínate esto es una travesía al Desierto t una travesía tú te apetece hacer la travesía del desierto con cierta gente hay veces que dice al cabo de 3 km dice pues yo con este no voy tío ni a Marte es el [ __ ] amo pero no que sabes nada porque en el mundo de la startup tienes que ir con cu no con cuidado Pero tienes que ir en grupo con club de inversión con tú solo lo normal es que Ah si tengo que acabar acabo eh Obama que me está llamando Ah vale vale Eh entonces bueno y te decía y otro factor por el cual yo decido vender y digo [ __ ] esto tiene Baja ventajas competitivas o sea quiere decir mañana puede venir otro a hacerlo no Entonces tú el otro día me hablabas de la pollería no me decía bueno es que me salió competidor por todo el mundo pues di hombre pues está claro que seguramente yo te hubiera dicho por lo que has hecho No pero que puede ser un buen y pueden ser super buenos negocios pero ya hay ese momento que digo Oye pues yo casi porque hay que reinventarse Hay que inventar la siguiente y yo digo Oye pues yo me Quiero bajar porque sí que lo He descubierto al cabo del tiempo es que si no hay una ventaja competitiva en el mundo digital te vas a cero te dice un tío que montó una empresa se llamado ferum Cuando antes estaba explicando Mi historia mi vida montamos offerum llegamos a facturar 30 millones de euros 100 trabajadores medio millón de vida Yo pensaba que era el [ __ ] amo que era el rey midas trovit como un tiro 8 millones de V he montado lo de glamor que suscripción de cosméticos que va como un tiro tengo ahí tengo ofer offerum lo fusionamos con vamos a facturar no sé 100 millones de euros yo no sé el evida pero era un o 2 millones de euros acabo valiendo cero por qué porque no tenía ventaja competitiva Qué pasa cuando Si todos publicamos te voy a poner este caso porque este caso tío es de libro tú Imagínate qué tal offerum le bonus groupon todos hacemos lo mismo publicamos ofertas de eh restaurantes de servicios de cosmética de tratamientos de cosmética de lo que sea y yo tío el primer día saco un tratamiento para el pelo que vale 120 en la tienda pero yo lo dejo a 80 al siguiente mi competidor que hace lo saca a 79 yo al día sí sabes a cuánto acabamos vendiendo esos tratamientos A cuánto a 29 y y El Punto de partida era 80 o era un número sí sí s sí no no no te lo juro creo que era tratamiento de queratina y yo decía [ __ ] tío estamos Pando los negocios de España qué pasaba que cada uno teníamos herramientas que mirabas el precio del otro claro y tú decías cuánto lo tiene ese a 39 Ponlo a 38 cl la gente te va comprando esos negocios paulatinamente fueron a menos a menos a menos a menos qué pasó que no hubo negocio para ninguno claro se quema se quema entonces ostras quién hizo dinero en ofer [ __ ] el que lo supo ver y se vendió en secundario nuestras acciones eso sí que ganaron dinero claro no O yo que sé o le bonus se vendió a living social lo vendió por no sé cuántos millones pero luego living social valió llegó a valer Cero en España no pero pasa entonces yo te digo Oye hay que vender Cuándo hay que vender cuando ves que que yo no va pero claro cuando hay una fiesta muy grande no sé si me explico la gente más lista Yo no me considero listo pero sí que me considero tío avispado pero cuando tú estás en la fiesta dices tío Esto está generando 2 millones que un día se va a acabar Cómo se va a acabar pero las fiestas se acaban y vemos que la innovación es un tsunami que arrasa Con todo O sea o tienes una ventaja o no te pongo otro ejemplo infojobs infojobs se crea en el 97 o algo así más o menos infojobs tiene una ventaja competitiva y desde el 97 a día de hoy habrá generado no t exagero pero más de 200 o 300 millones de bda y así y sigue siendo el número uno en España Cuál cuál dirías que es su ventaja competitiva principal es marca un efecto Network no un efecto Network a más oferta más demanda a más demanda más oferta es como Instagram si todo el mundo está allí yo tengo que estar allí porque si no estoy no voy a estar solo no es una ventaja competitiva que es muy clara y y Esto para mí es lo es la fase más la parte más challenging del del modelo de negocio del marketplace del que sea ya cuando es en tiempo real o sea a mí el modelo de Uber me parece complicadísimo Porque si tú o sea para arrancar imaginando el principio digo si tienes conductores pero no hay personas utilizando la aplicación los conductores no van a estar no te da cuenta ni ni 4 días diciendo Aquí voy a esperar a que me entre una carrera estoy toda la tarde sentado en el coche y no me entra nada a tomar por culo me dice instalo esto pero si los clientes te entran 20,000 clientes en San Francisco y tienes a 10 conductores y le Pon no te recogemos en 3 horas O sea tiene que ser un equilibrio o sea como modelo de negocio Me parece muy [ __ ] eh No no [ __ ] tú sabes tío Cómo empezó info un día que venga Nacho y te lo explique ellos cogían las ofertas de que habían los diarios las picaban a mano las creaban ellos creaban pero tú sabes como claro y en el magister también yo tú imagínate llamabas a los centros de formación de Oye usted quiere aparecer en mi página web gratis decía Cómo que gratis Teo alguna estafa no no yo no quiero aparecer arrancase más gente que sería otra cosa internet ahí eh Pues la gente claro te llamaba estafador no se F porque Claro porque había visto claro no se fiaba pero yo ahora a mí me pasa en México no yo soy el ceo de go trender que es una aplicación de compra y venta de ropa de segunda mano y te la fundaste tú es una historia larga tamb yo invertí que estás ahora mismo Sí sí yo soy soy el ceo invertí pero vamos es una historia también un poco larga pero si fue del equipo que impulsó el proyecto vale Y aquí el tema es por ejemplo si ubicas vinted es un vinted en México en Colombia es si tú necesitas que haya ropa porque si traes compradores y no hay ropa pues tío la gente no no dice esto vaya [ __ ] sin embargo Si la gente publica ropa y no vende te lo comes con patatas sabes Entonces es ese equilibrio Yo siempre digo que se tiene que cocinar A fuego lento Pero hay un momento que va solo es un es otro tsunami es enorme Pero bueno es no es fácil eh invertir pero yo sí que te digo que se sí que se puede ganar dinero sí que me parece un activo de riesgo pero un activo donde puede haber mucha rentabilidad Yo sin embargo hay que hacerlo con cabeza como tú dices diversificado eh estar ahí sabes o sea estar un poco viviéndolo no O sea que te guste no te guste un poquito el el mundillo porque yo creo que es muy divertido porque son empresas al final final cuando tú inviertes por ejemplo en bolsa no tienes no tienes acceso a tanta información o sea por ejemplo como hemos planteado nosotros el el club de inversión de cara al miembro del club que está dentro de un servidor privado traemos a los fundadores para que les den el Pit ellos les pueden hacer preguntas luego traemos a un analista experto en el tema que explique cómo funciona el modelo de negocio yo también doy mi visión con lo que veo que pueden ser amenazas con lo que hay que tener cuidado lo que veo que puede tener potencial ellos al final tienen su comunidad como de networking dentro solo les presentamos proyectos filtrados O sea que que ya han pasado un análisis y y creo que [ __ ] ahí se despierta un gusanillo de Que ellos hacen su su networking o sea este club está funcionando en Francia ya y allí pues se van a cenar comentan las inversiones es divertido claro esto es como lo del Seat Rocket claro la gente esto se Rocket empieza cuatro colegas que nos vamos a cenar juntos ahora lo vendo guale la bomba 15 años habilidades brutales en el fondo yo me acuerdo que un colega me dijo tío esto es más caro que el club de Polo de Barcelona yo no le puedo justificar a mi mujer que cada año pongo 12000 pavos aquí no veo un chavo y me voy de cena con vosotros porque dice para irme de cena no pongo 12000 pavos pero en el fondo yo empiezo siendo business Angel porque a mí Claro tú tienes tu compañía pero te gusta la de los demás y tú dices tío Eso pasa Y pasa con las mujeres también no pero realmente con las start dice [ __ ] ese Mola o ese tío es un crack pues t voy a ponerle un poco o o ese no tiene los problemas que tengo yo con esto lo otro dice [ __ ] Ojalá yo claro to todo Sí sí pero en el fondo lo que tú dices yo quiero estar con ese porque Quiero aprender de ese quiero hacer ese viaje esa travesía al Desierto con ese pavo y yo no lo hacía no lo hacíamos con el afán de ganar dinero con el afán decir [ __ ] tío y de verdad lo que más te llena ser business Angel obviamente luego yo explico aquí de dinero y la peña le Mola el dinero pero de verdad es que te levas gente con la que conoces con la que aprendes y que va mucho más allá y eso no tiene precio o sea yo la gente que he conocido el Network que he conocido Yo siempre decía al principio de todo s Rocket yo hago más dinero con el haciendo business con los mentores de se Rocket que con las startups eso lo decía los siete primeros años ya digo que eso pero eh ese alrededor Yo hace muchos años cuando la caixa traje Ke Forum que era un club de inversión también de Estados Unidos a España y fui muchas veces allí a Estados Unidos para ver cómo funcion y verdad es que el club de colegas que se acaba montando donde hablas de inversiones donde hablas de otras cosas donde no solo haces ese negocio sino que haces otras cosas Yo creo que sí que aporta mucho valor ahora mismo estás invertido en 60 me comentaste el otro día más o menos no 60 te explico yo tengo inversiones a título personal luego como que es una sociedad que montamos cont con varios amigos Este es el fondo no es una sociedad de business Angels y Lu que tenías en cláusula lo del tec No sí efectivamente o sea yo no que por eso me dijiste que para el club Me podrías pasar algo de disc s Sí digo te puedo compartir d flowers Rocket que podáis participar etcétera y luego tengo un fondo de capital riesgo que se llama for founders donde yo invierto activamente en startups Entonces yo tengo exclusividad de invertir a través de esa compañía o sea a mí eso es una compañía es tengo dos fondos el primero fue de 12 millones y el segundo es de 50 millones y invierto en compañías entre 100.000 a 2 millones de euros por empresa vale Yo estoy especializado a hacer inversiones entre 100.000 o 50.000 y 200 o 300,000 o sea muy early stage pero yo tengo una cláusula de que yo solo puedo invertir a través de este vehículo vale a nivel de tecnología cosas que no son tecnológicas Sí que puedo invertir a título personal pero previamente lo he tenido que comunicar Este es un sector que está regulado bueno como el otro día comentaba muy regulado lo sabes perfectamente digo por tu movida Y tal Pero estamos regulados por unas normativas un pacto de socios y se es muy estricto y muy pulcro en lo que yo puedo hacer y lo que no puedo hacer para que la gente que nos da dinero a nosotros si lo invertimos en su nombre no di ostras las buenas las hace Jesús por su cuenta y las malas me las que a mí esto te lo impone la las cnmv directamente la cnmv No yo tengo inversores insti propias cláusulas dentro de dentro del fondo tengo un pacto que los inversores institucionales o sea lo la gente ya con mucho dinero te dice mira Jesús yo solo te pongo dinero sí tú no inviertes en otros sitios si tú hay un estándar en la industria Claro si tú tal si tú tal si tú tal no Entonces eso es la forma en la que se trabaja Está muy regulado la cnmv aprueba esos papeles si la cnmv no le gustan los papeles no te los aprueba es un estándar en la industria es y es sentido común o sea yo lo que no quiero yo lo tío Yo siempre digo que los negocios te puede ir bien o te puede ir mal y que muchas veces que vaya bien y vaya mal no depende de ti sino depende del del contexto pero lo que no puedes hacer es tener una mala gestión porque eso tío si te va mal y tienes una mala gestión tío que vas a quedar retratado V bueno Entonces es un poco como como invierto entonces a través de de de esos vehículos primeros que te he dicho a título personal No puedo invertir en cosas que sean tecnológicas o cosas que porque el fondo estamos especializados en tecnología claro o sea y a título personal Entonces estás invirtiendo en lo que yo que sé pues yo por ejemplo invertí hace poco en una cadena que hacen Que hacen uñas vale Y por qué Pues porque la tía que lo ha montado pues una ex gralia ex crack es una bueno ex crack no es crack y ha estado en varias startups y ha decidido que va a montarse O sea a mí me parece ojo en el mundo de los inversores hay la tendencia a decir que lo que Mola y lo que Escala son los productos Tech y que pueden valer One billion te digo yo invertí en mi colega que hacía vinilos para poner la pared y tío y cada año genera ahora no pero generaba medio millón o 700000 pavos de vida Lo que pasa que luego los múltiplos de victa a la hora de venderla sí no son tan altos Pero tú durante 10 años has ido recibiendo dividendos claro eso sí claro entonces tú pusiste imagínate pusiste 10.000 y te han devuelto ya en 10 años pues cada año te da 10.000 y tú cada año sin hacer nada Hay un tío que te paga 10.000 pavos tío pues si eso eso es la bomba y los B dic no es que el múltiplo es un fracaso porque eso que Val un día que va a valer 5 millones digo Bueno a m que valga lo que quieras pero es una empresa buena que genera vidas que tiene su defensividad y a mí cada año me paga tío yo a mi padre le digo papa tú venderías esta empresa de Cuánto gana dice medio kilo cada año te da dividendos no di sí cuánto te paga de 10.000 pavos mi padre dice bu chaval Pero cómo vas a vender te esa que pierde véndelas a que perdemos la perspectiva que en el ámbito te dicen que que que tienes evda y te miran mal pero qué haces entonces un poco lo que yo te quiero transmitir ahí Es que desde mi punto hay negocios que tú decías que se acaban convirtiendo más en autoempleo pero pueden ser buenos negocios para un business Angel para un BC para un Venture capital a veces no te voy a explicar esto porque sí que es importante me explico tú sí le has puesto 10,000 en un proyecto y llega a generar medio millón de bit cada año te reparte dividendos y te da 100000 pavos tú tienes una rentabilidad porque ese dinero es tuyo tú con 10000 pavos te vas a te vas a Bali cada año claro vamos a ver cada año tú imagínate tío que cada año hay una empresa que te paga un Bali la bomba Claro porque es a título personal y lo consumes tú ese dinero sin embargo el negocio del BC claro el fondo tiene 50 millones y cada año recibe 100.000 en dividendos pues qué dice yo Qué hago con esto porque el B su negocio yo tengo 50 millones de euros y tengo que devolverle a mis inversores 150 millones por eso necesito ventas de compañías claro no necesito evitas tal cual o sea Claro si tú eres inversor de trovit tú Imagínate que fueras inversor de trovit como BC y tienes un fondo de 50 millones y tienes que devolverle a tu elpis 150 millones el piso en accionistas vale s y tienes el el 10% de trovit y cada año te genera 700,000 en dividendos tú a título personal sería un gran negocio Pero a nivel de fondo tú dices Bueno ya yo tengo volver 150 millones yo lo que quiero es que trovit valga 200 millones yo venda mi 10% mi 15% y con eso devuelva dinero a mis accionistas y v recuperando esos 150 millones pero los dividendos no me sirven en nada y aparte lo que quiero es que esos beneficios lo siga poniendo en la empresa para que crezca más y no valga 200 y no valga 500 claro ahí y ahí te salga el layer ese de que un 10% o sea uno te pague la fiesta de todo el fondo Claro pero y al tener tantas inversiones abiertas supongo que tu tiempo será selectivo O sea no le dedicarás x tiempo acompañarlos en esa travesía que que comentas con pocos No sí pero por eso invertir en grupo Mola vale porque o sea yo lo que vi es que lo que yo hacía no escalaba tú puedes ayudar a tres o cuatro pero no puedes ayudar a 60 claro cuál que yo es que que me de cuenta es [ __ ] Es que aquí está el fundador de atrápalo marek fodor que dijo en esa comida de canto yo Estos chavales me los creo y les voy a dedicar un día a la semana y les voy a ayudar yo que dije el fodor este el marek está loco va a perder hasta la camisa pero yo tenía que haber actuado diferente si marek le va a ayudar le va a destinar tiempo y le va a invertir porque no le pongo yo dinero porque eso te escala no s si me explico imag en tu club Pues a ver uno o dos que va a ayudar alguna empresa eso sí que Escala claro no Y además que que si entran porque sea lo nuestro lo democratizando a tickets incluso desde desde 1000 eur Entonces el tener que puedan entrar tantas personas en bloque J al final conviertes Pues imagínate entran 800 personas a la misma ronda Pues tienes 800 Embajadores prácticamente que dices [ __ ] esta marca yo siento que tengo un un pedacito de esto Yo la voy a ayudar y la voy a mover En la medid que pued o sea está claro Sí y o sea primero me apalanco en otra gente que sí que ayudar Yo sí que no invierto en una compañía que no haya alguien que le esté ayudando Entonces yo pongo pasta donde haya alguien que le llamo Un lad investor que está ayudando a esa compañía y también para mí hay otro factor que sí que es muy relevante es que yo no voy a consejos Esto va a sonar muy mal ahora si tú tienes un problema llámame no te una cerveza y yo te echo un cable pero creo que en el dentro de la industria hay mucha tontería y sé que lo va lo van a a pues se puede malinterpretar pero se va a los boards a los consejos de administración y y la gente te pone allí una hora y media reportándose y no te está diciendo la verdad de cómo está si está [ __ ] si tiene un problema con El Financiero tiene un problema con el c tú imagínate una startup que están haciendo me hace una presentación de powerp porque esto el budget el presupuesto el año que viene cco millones de euros esto no sé qué y ahora ha hecho una estrategia de branding tío Siéntate ahí cómo va con tu socio Cómo va la El Financiero Qué pasa tío con el comercial qué no es que me llevo mal es que tengo este problema yo prefiero que me llames cuando tienes un problema que yo te puedo echar un cable decir mira tío ya he vivido te estás peleando con tu socio venga te voy a echar un cable Oye es que no le doy con la tecla de cómo monetizar digo tranqui que eso lo vivido yo en el magister no te pongas nervioso Oye tengo problemas con la mujer porque no sé qué porque las horas que le dedico la ansiedad yo eso te puedo echar un cable pero es Llámame tú cuando tienes un problema pero eso no sale los BS porque los bors como hay más inversores los emprendedor quiere quedar bien claro y no puede decirle tío estoy [ __ ] a mí me puedes llamar dice tío estoy [ __ ] primero porque yo te entiendo porque yo estaba ahí tío es que no me tienes que explicar tu vida tío o sea y si me la vendes muy de que tu vida es cojonuda no me la creo porque no conozco ningún emprendedor que le vaya todo bien [ __ ] esto lo veía Yo trabajé unos meses en una en una startup de fintech en Londres y [ __ ] yo veía todo el rato como que hacían un esfuerzo muy grande por actuar como una empresa más grande de lo que eran sabes o sea de organizar reuniones innecesarias como si fueran vodafone cuando [ __ ] eran una empresa muy pequeña y perdían el tiempo en en las tonterías estas lo lo lo que tú dices justo sabes cosas que que se arreglarían mucho más fácil con con agilidad con informalidad incluso y era todo como un procedimiento una convocatoria una preparar presentaciones y y movías que que sí yo lo veía como una como una pérdida de tiempo desde dentro también o sea para los empleados y todo movilizas un equipo entero que lo paralizas ahí lo haces preparar tú tienes que presentar el resultado de Las dos últimas semanas de esto t esto te lo puedo explicar en tres palabras me estás haciendo hacer una presentación y y memorizar tu medio speech eso yo lo veo mucho sobre todo en fases iniciales no y por eso Mola que te inviertan business Angels que han pasado por ahí porque te van a entender O sea si tú tío que has montado tus movidas ahora coges y le inviertes a un chaval tío tú vas a empatizar muchísimo y vas a poder apoyarle porque yo que sé tú habrás tenido tus problemas tus movidas pero te viene y te lo explica no le vas a decir buah una x es un cabrón no te vo poner dinero no vamos a solucionarlo yo he pasado por ahí yo sé no sabes pero yo creo que es ese tío eso sí que aporta como business Angel per tú tratas de ser la figura que te hubiera gustado tener claramente tío o sea yo lo pasé mal con 22 años tío se pasa Yo sé que tú el otro día dijiste [ __ ] hubo momentos mal pero J en principio bien pero tío se pasa mal Hay días que lo pasas mal y yo mi cabeza iba tío y hoy también me pasa eh yo Ho checado en las ventas estamos en récord no en México pum estoy contento mañana yo que sé imagínate que hoy ahora en México tenemos un Back y las ventas caen bua vaya la [ __ ] tal no sé qué O sea tío tu cabeza va para arriba va para abajo hay que saber desvincular ahí sí y tío yo me entre comillas puedo echar un cabl a emprendedores pero la mía misma va bien A veces yo voy a correr con mare fodo le explio mis problemas y tío lo ve con otras perspectivas diciendo tío es que me estás contando y ese apoyo Mola no y no Mola solo porque vas a ganar dinero y porque estás Ayudando a alguien no es porque tío que de verdad te llena te llena a ti y más allá Pues yo que sé y me voy a surfear con Peña que le he invertido y somos colegas sabes es que no tiene por qué ser claro Sí que a veces el inversor tiene la fama esta como de de tiburón que va a a a expropiar la empresa prácticamente per y yo lo he visto eso eh lo he visto porque dig en mi caso fue la primera y lo he visto te va a explicar una los fondos de capital riesgo tienen una cláusula habitualmente que le llaman liquidation preference 1x quiere decir que si yo te puesto un millón tú me devuelves un millón Vale entonces er una compañía que se había invertido 3 mill yo era business Angel creo la nombro creo en mi en mi blog Pero bueno ha pasado mucho tiempo eh Te acuerdas de series le Bueno no sé si series le luego se convirtió en teiso Bueno una compañía de Bueno ni idea se le habían puesto ahora estoy hablando de memoria per lo mejor 2 millones de pavos nos llega una oferta eh y la oferta era de 4,0000 de euros pero el primer pago eran 2,000000 estoy poniendo números ejemplo eh Porque no me acuerdo exactamente 2 millones de euros y el segundo pago 2 millones más vale entonces el fondo de capital riesgo dice no no amigo los 2 millones primeros son para mí y el emprendedor dice hombre cómo que para ti nos van a pagar cuatro pero divididos en dos dos y dos pues se pelearon y no se llevado un acuerdo yo hacía un múltiple A lo mejor de un 4 o 5x no era la bomba pero si había puesto 5000 me llevaba 20.000 yo me acuerdo de llamar al B diciendo tío pero sois unos capullos y tú emprendedor o sea Busquemos un punto de equilibrio o sea yo no te digo que haya tiburon mismo pero sí que hay a veces ego de [ __ ] en la mesa y yo pum tengo creo que seido profesionalizando mucho la industria pero si que hay inversores que hay que ponerle dos dedos de frente porque el emprendedor ya te voy a decir lo que a mí me ha pasado tío Es la primera vez que lo hace que es lo que le dije yo tío Mira este tío el emprendedor se está equivocando porque es verdad que lo firmó Pero tú tío que tienes 20 años más que él experiencia de hacer ventas cada TR días no cada tres días pero cada año hace cinco tío se hiciste firmar sabiéndolo claro se hiciste firmar y [ __ ] un poco de tacto un poco de sentarte porque aquí cuando uno tiene huevos el otro tiene más el otro tiene más y la empresa se va a la [ __ ] hombre pero también la parte inversora tiene que guardar una reputación en el mercado no pero la reputación del inversor dirías que no es tan relevante no la reputación o sea el inversor tiene dos reputaciones uno si el dinero te lo ha dado un tercero tú Imagínate que mi dinero de Cara a losis Exacto mis elp me dado mi dinero que yo tenga un retorno claro os le dice buen que han machacado el emprendedor me da igual pero luego yo tengo una reputación que es con el emprendedor claro si yo quiero que me vengan los mejores emprendedores yo tengo que tener la mejor reputación entonces te voy a poner un ejemplo y mis elpis sí que les importa có trato al emprendedor y si no Qué es más importante para mí mi reputación con mis accionistas o con el emprendedor y con el emprendedor Por qué Porque contra mejores emprendedores tenga y los mejores quieran venir conmigo mejores retornos voy a tener y í afuera tendré cola del pis de accionistas que quieren invertir en mi fondo O sea hay que cambiarse La chaqueta Y eso en Estados Unidos lo tiene muy claro y en España yo creo que ahora también pero sí que ha habido momentos donde yo incluso trabajando en la caa [ __ ] he sido agresivo lo O sea que decir pero ahora pues tío Cada vez soy más leve y cómo ves el panorama de de startups en España bien no no yo yo creo que inviertes casi todo nacional yo solo todo producto nacional tío a nivel fiscal mejor no pues no lo había pens no lo había pensado pero si la deducción esta de menos Ah pero yo no no no me la aplico tío porque es un rollo patatero y básica Bueno no te lo voy a explicar pero es una historia muy larga de de que tienes que no vender las compañías en un periodo de tiempo resulta que justamente las que me apliqué las vendí antes de tiempo puces tuve que pagar intereses recarga y no sé qué historia dije tío para 3 que gano tío pues fuera no pago más y pago mis impuestos y me olvidan tío no básicamente España porque yo básicamente invierto o sea yo invierto principalmente en españoles que están en España o están en Londres o están en en Estados Unidos o en México a mí me da igual donde estén pero sí que tiene que haber un vínculo con ellos vale no O sea yo me viene un alemán y que está en Alemania y me viene a mí a pedir dinero yo lo primero lo que pienso digo bu Por qué viene a mí Sabes o sea quién soy yo en su país tendrán 20 mon leones como como yo porque viene a mí entonces no invierto ahora por ejemplo un colega que es colega del otro que está en Estados Unidos y está montando una startup y es español y que ti me han puesto un contacto con él o bueno no es español pero es tengo un vínculo con él Entonces sí noos nos referimos puede ser un extranjero que vive en España típico guiri que ha trabajado en en edreams y que se entera de quién eres y dice este es el tío que necesit sí pues mi socio es el fundador de edreams entonces [ __ ] este la bomba que pin que pan que no sé qué vemos su proyecto y nos gusta y le invertimos Pero principalmente ahora lo que sí que intento es que no sea producto español o sea me explico que no sea solo para España sino que sea internacional o sea yo lo que intento es decir Oye a mí me da igual de dónde seas Y dónde vivas y donde seas Pero que sea para todo el mundo o que sea lo suficientemente grande y lo que sí que que tú me preguntas Cuál es el panorama tío Veo gente cada vez más capacitada con más ambición o sea yo me veo hoy Yo cuando tenía 23 años era un capullo tío o sea es que no había salido de España o sea tío la primera vez que fui a Londres tío dije guavo esto Qué es tío Pero cómo cómo de grande Qué hago yo vendiendo cursos en en España pues tío pues si esto es un mundo y Sabes Yo veo que claro esto tío ha cambiado muchísimo tío la los los jóvenes españoles tío los Start taperos españoles se quieren comer el mundo y los del año 2000 lo que queríamos se ha globalizado también la mentalidad est buo ha cambiado porque el año 2000 tú le decías lo que te dicho eh Le decías que querías ser emprendedor y venía a tu familia a tu casa a decirte desgraciado Qué haces con tu vida claro eso ya no pasa ahora vas a la gente va a las escuelas de negocio y quiere salir siendo emprendedor ya no quiere ir a trabajar a a una auditora noo ha cambiado la mentalidad Pero bueno Yo creo que el momento invertir es Cuando nadie invierte y ahora la gente no está invirtiendo esto es un negocio anticíclico Pero bueno también hay que estar la industria hay que conocerla o sea tiene sus pormenores es una industria con muchas barreras de entrada también no o sea son son pocas las personas que invierten en startups O sea tú conocer serán un puñado a nivel nacional y se conocerán Sí la verdad es que la realidad Porque montamos Rock porque los proyectos iban pasando de unos a otros Yo siempre digo digo Bueno pues es que esto debe ser como los subasteros no que se pasaban las cosas unos a otras no y es verdad Claro que es un círculo relativamente cerrado y es verdad que para acceder desde fuera no hay ningún problema eh de que accedas pero requiere como su tiempo es verdad que sumarte a mí mucha gente me dice bu Cómo puedes ha invertir digo tío súmate con gente con tu club el del is el de se Rocket el del que quiera pero hacerlo solo si no viene de la industria es una temeridad muy complicado como decirme a mí di no me voy a meter a invertir en Real Estate Bueno yo el de mi barrio lo controlaré no s me explico claro eso hasta más sencillo pero [ __ ] entender solo el hecho de darle la valoración adecuada a una empresa porque porque a veces [ __ ] te llegan startups que sí que tienen potencial tienen talento detrás cuánto estás facturando estamos haciendo 8000 al mes y Y cuál es tu valuación no un millón y claro alguien que que está acostumbrado a negocios normales o que simplemente hace el cuento de la vieja y hace sus cálculos dice pero esto qué estafa es esta entonces o sea el dar la valoración y luego los procedimientos O sea que no te la cuelen ahí en los contratos o sea es un follón yo ahí siempre pongo el ejemplo yo digo yo he hecho todos los errores como business Angel o sea como emprendedor y como business Angel yo un día tío vamos a vender una empresa estamos todos los del S Rocket allí o sea no te pienses que éramos los que era yo y tres colegas del Barrio O sea gente respetable bueno dice el fondo el private equity que va a comprar esta startup que que que que tenemos un No compit qué qui decir un no compit es que yo no puedo trabajar ni crear una empresa igual que esa yo le digo pero qué me está contando Pero si yo puse 5000 pavos hace 10 años Yo haré lo que me dé la gana qué me va a decir ese tío a mí que yo no puedo trabajar en eso Oy Por qué nos piden eso a nosotros si somos accionistas tú imagínate que es accionista de telefónica y te dicen tío tú no vas a poder trabajar en vodafone ni crear ninguna operadora di qué me explicas tío ent digo por meterle un ticket como Angel y yo le digo Oye pero por qué el que compra quiere ponerme a mí un no compit que ese tío que se piensa que soy yo a lo mejor se piensa que soy el los masco o algo pero Y entonces el tío dice no pero es que esto ya lo tenéis firmado Cómo que tenemos fir dice s aquí el pacto este que tenéis habéis firmado todos el fundador de no sé tod En aquel momento el fundador de Dreams el fundador tal habéis firmado todos que tenéis un no compit dio eso cuando lo firmamos sacar los papeles dice hace TR años digo sea básicamente ninguno de nosotros nos habíamos leído ningún pacto de socio lo habíamos firmado alegremente hay que con cuidado porque vas firmando por ahí porque puse 5000 te viene el papel y todos te dice Oye que hay una ronda de que invertir rápido pum está todo en inglés con abogados firmas Sí y luego dice [ __ ] tío se he cometido todos los errores luego también me pasó otra vez ya acabo con esta y no te doy mala chapa tío pero te acabo esta que también es buena un día vienen los emprendedores después de 6 años en la compañía no que vamos a vender nosotros una parte de la compañía y [ __ ] Pues sí sí vos a vender y nos van a dar 3 millones de euros yo le digo Oye cabrón y nosotros qué Yo también quiero vender no pero es que tenéis una cláusula que vosotros no podéis vender di pero qué cláusula es esa Tío dice Cuál eso cuando lo firmamos sí firmaste una cláusula que que vosotros vendí los últimos yo me cago en las narices tío digo entonces la verdad que cuando tienes buena relación con la gente O sea tú imagínate o sea gente que Aparentemente somos tíos listos y que nos dedicamos a esto no nos habemos leído los contratos entonces básicamente lo lo que hicimos ahí pues fue tal hablamos y llegamos a un acuerdo y pudimos salir y la verdad que la buena relación con los emprendedores hace que a veces aunque no tengas firmadas las cosas puedan pasar Sí pero lo que tú dices es que tío Por eso yo digo solo invierto en compañías que hay alguien que se mira las cosas porque si no firmamos como borregos todo eh venga alegremente y te dice buah chavalos hipotecado nuestra casa y no se hemos dado cuenta sabes no adás que que entre ustedes como dices tú no somos un círculo de personas respetables digo alguno estar atento todo esto están todos diciendo Bueno ya se lo habrá leído aquí Jesús tío este se tío tal cual va así eh o sea me dicho tío a partir de ahora uno se le las cosas hace falta que ese tío entre más barato No sé el responsable sí no no y por eso hay que hacerlo así por eso te he dicho yo no es que haya yo he ido aprendiendo tío en estos 15 años porque si hubiera sabido lo que sé hoy seguramente Pues me ha ido muy bien pero porque también el mercado ha así alcista claro sabes o sea es que tío yo siempre digo tío es que había que ser muy malo para no ganar dinero tío sab esto es como todo el real est sube y tú pierdes pues hombre Hay que ser muy malo tío O sea que a ti a ti cuál te parece el mejor momento para para invertir o sea basado en tu experiencia dices cuando nadie compra Pero porque yo por ejemplo veo por ejemplo la crisis de 2008 sabes que se rompe se despedazan todas las Industrias y ahí es donde surgen un montón de grietas que que las startups como que que entran sabes las Industrias que están super establecidas de repente se despedazan y salen como oportunidades o sea los tiempos de crisis te parecen a mí ostras es que yo sé que suena mal y es verdad que no tienes que tener desgracias ajenas Pero bueno Esto no lo digo yo el mundo del bisi del inversor de bueno del Venture capital que son los que invierten en startups ganan más dinero Esto está estudiado con muchos informes eh ganan más dinero cuando han invertido en una fase en una crisis pero que esto ya no lo digo yo que es que no hay que ser muy listo no O sea como en cualquier asset si tú inviertes en real State el 2008 y tú lo vendes el 2000 22 o igual 2018 te fajas no Entonces cuando momentos complicados Por qué primero hay menos dinero en el mercado y por lo tanto entras más barato es ya está es obvio segundo T endedores que hay y creando empresas el ahora hoy es porque realmente quieren ser emprendedores los que había hace dos años dejaban Google lo dejaban mckinsey porque levantaban 3 millones de euros y seguían cobrando 150.000 pavos esos hoy no emprenden porque nadie quiere dejar su curro sabiendo que no va levantar 3 millones de euros y que tal vez no hay siguiente Ronda de los que te quedan Ahora solo de verdad Esos son los que van a luchar como jabatos t yo lo que busco es gente tío que esto es muy duro Que aquí hay una travesía al Desierto que no ganan los más guapos ganan tío los más resilientes y tienen que haber factores alrededor eh pero tío eso yo sí que veo que es muy importante esto duro duro de narices hay que estar y hay que estar para todas no entonces [ __ ] la gente que se lo cree de verdad gente que es emprendedora que lo lleva la sangre [ __ ] ese tío se va a dejar los huevos en un momento de crisis pues ha que sabes y qué importante O sea que se desprende de todo el podcast de todo lo que has ido diciendo a lo largo del podcast como desde fuera se piensa que al final es un juego de invertir en ideas y tú hablas todo rato de invertir en personas si te fijas es que de verdad tío las empresas las crean personas tío no lo que sí que es cierto te voy a poner un ejemplo vale Y este es muy buo O sea a mí primero esto de invertir Mola en fases iniciales porque creas vínculos muy fuertes con gente dos aprendes un huevo Claro porque lo ves En primera fila te relacionas con otros coinversiones que puedes hacer otro tipo de negocios y luego es un asset que te da dinero Vale entonces todo aquí ha habido varios no había gente que decía no no yo ha puesto a mercados No yo ha puesto a equipos para mí el equipo no es es lo más relevante La pregunta es cómo sabes que es un buen equipo no que estudado en Harvard bueno es que yo mi exits ninguna ha estudiado en Harvard ni en Stanford Entonces cómo detectar que ese tío bueno es complicado yo siempre lo digo no y siempre también lo dice Luis Martín caviedes que este tío es un crack vale Luis es un business Angel que es un genio no entonces el tío dice tío el primer consejo es cuando me entero de que va de verdad la startup Porque tú cuando han venido a buscar dinero todo fantástico el primer consejo empieza los lloros y el tercer consejo tú ya sabes de qué p coge al emprendedor No lo que pasa es que aquí hay una simetría de que tú el día que inviertes todo es bonito esto es como la Con todo el respeto con las parejas no tú tío a los 6 meses de estar con tu novia pues tú o sea antes cuando estás de novios digámoslo así o emparentado te no todo fantástico No ahora el primer día que te vas a vivir con ella a los se meses al primer día Ya V dice jod vaya defectillos tienes eh Mejor suena o al revés también o sea los hombres no la la mujer dice [ __ ] este tío que deja las cosas tiradas por ahí con los Majo que parecía no y el sexto mes dice pues este es un cabrón sabes no o no dice Pues yo puedo convivir con estos defectos no lo que te quiero decir es que es difícil evaluar un equipo muy desde el principio muy difícil necesitas tiempo necesitas convivir y otro ejemplo que pongo siempre tío es qué es más importante en la Fórmula 1 Fernando Alonso o lleva el Ferrari pero ahora quién gana Red Bull quién son los Gan bueno s ni [ __ ] idea Bueno pongamos Ferrari J si yo a ti Tú de Fórmula 1 sabes conducir Fórmula 1 qué [ __ ] pues Vale pero yo si te do un Fórmula 1 a ti tío dijo Bueno este tío a lo mejor no ganas pero a lo mejor quedas entre los 10 primeros a base de practicar si tey un Ferrari si lo ve a Fernando Alonso un seati biza o el peor coche de la escudería que lo ha tenido ha ganado algo no no está claroo necesitamos dos factores que el coche sea el Ferrari que es el mercado y el piloto sea Fernando Alonso Lo que pasa que a lo mejor no sabes que es Fernando Alonso y lo descubre al cabo de 5 años o sea la gente crece tío O sea tú con 21 años has crecido no a donde estás Pero es que yo muchos inversores dice bu Es que es muy joven digo tío tranqui que la gente crece profesionalmente y hay que dejarle la oportunidad de crecer Entonces yo digo que hay dos factores el equipo que es Fernando Alonso y el mercado que es el coche si esos dos juntas creas a layers lo que pasa que el primer día no sabes ni que es Fernando Alonso ni que es un Ferrari y es donde está la dificultad de invertir el año 13 es obvio que de por Village era obvio que valdría 200 millones pero el año uno y el año 5 nadie lo sabía Entonces ahí es tener ese olfato ahí pues Jesús lo dejamos aquí venga Perdona que te metio aquí la chapa tío brutal o sea sido super interesante nada Yo creo que va a gustar mucho gracias por venir Muy bien gracias a ti venga chao