Worldcast #31– David Costarrosa | Dropshipping, eCommerce, Producto ganador, Estrategia marketing... — vídeo y transcripción

[00:00] el  dropshipping  realmente  se  ha
[00:01] 
[00:01] demonizado  mucho  la  palabra  por  el
[00:02] 
[00:02] desconocimiento  de  la  misma  como
[00:04] 
[00:04] encuentra  un  producto  ganador  digamos  la
[00:06] 
[00:06] gente  quiere  ganar  dinero  rápido  desde
[00:07] 
[00:07] casa  se  pone  a  hacer  500  cosas  a  la  vez
[00:09] 
[00:09] durante  muy  poco  tiempo  cada  una  de
[00:11] 
[00:11] ellas  entonces  nunca  masteriza  Nada  qué
[00:12] 
[00:12] ratio  de  acierto  suele  ver  más
[00:19] 
[00:19] Bueno  pues  estamos  grabando  bienvenido
[00:21] 
[00:21] David  qué  tal  Muchas  gracias  por
[00:22] 
[00:22] invitarme  a  este  podcast  un  placer  un
[00:24] 
[00:24] placer  tenerte  aquí  de  valencia  viernes
[00:27] 
[00:27] debo  decirte  que  encontré  tu  perfil
[00:29] 
[00:29] porque  Bueno  ahora  ahora  tengo
[00:30] 
[00:30] intenciones  de  meterme  a  ecommerce  es
[00:32] 
[00:33] algo  que  me  parece  súper  interesante  me
[00:34] 
[00:34] parece  que  es  una  tecnología  o  sea  una
[00:36] 
[00:36] industria  ganadora  100%  o  sea en  una
[00:39] 
[00:39] industria  que  va  en  crecimiento  que  que
[00:40] 
[00:40] solo  que  no  va  a  parar  de  crecer  no  y  y
[00:43] 
[00:43] me  hablaron  muy  bien  de  ti  varias  varias
[00:45] 
[00:45] personas  y  justo  decidí  escribirte  me
[00:47] 
[00:47] respondiste  y  dije  Bueno  encantado  la
[00:49] 
[00:49] verdad  de  participar  como  el  tuyo
[00:51] 
[00:51] Enhorabuena  por  lo  que  has  montado  y
[00:52] 
[00:52] esperemos  aportar  algo  de  valor  a  la
[00:54] 
[00:54] audiencia  la  verdad  que  llevamos  poquito
[00:56] 
[00:56] pero  estamos  súper  contentos  con  la
[00:58] 
[00:58] respuesta  Pues  mira  si  quieres  un  poco
[00:59] 
[00:59] de  Cara  a  la  audiencia  para  que  sepan
[01:00] 
[01:00] por  dónde  van  a  ir  los  tiros  nada
[01:02] 
[01:02] introdúcete  Tú  mismo  cuenta  un  poco lo
[01:04] 
[01:04] que  lo  que  haces  a  qué  te  dedicas  Y  cuál
[01:06] 
[01:06] es  tu  especialidad  claro  No  claro  Sí
[01:08] 
[01:08] mira  yo  me  dedico  básicamente  con
[01:10] 
[01:10] ecommerce  en  2017  siempre  he  movido  en
[01:12] 
[01:12] ese  Nicho  empecé  haciendo  dropshipping
[01:14] 
[01:14] desde  china  que  imagino  que  sabréis  lo
[01:16] 
[01:16] que  es  porque  se  puso  súper  de  moda  yo
[01:17] 
[01:18] le  llamo  las  criptomonedas  de  7  porque
[01:19] 
[01:19] fue  como  una  tendencia  súper  súper
[01:21] 
[01:21] grande  y  realmente  a  lo  largo  de  estos
[01:24] 
[01:24] de  estos  últimos  años  lo  que  he  ido
[01:25] 
[01:25] haciendo  es  cada  vez  intentar  mejorar  el
[01:28] 
[01:28] servicio  dejar  hacer  desde  china  empezar
[01:29] 
[01:29] a  importar  mi  propio  stock  y  a  día  de
[01:31] 
[01:31] hoy vendo  Pues  tengo  varias  tiendas
[01:32] 
[01:32] vendo  mis  tiendas  online  también  vendo
[01:34] 
[01:34] en  Amazon  y  también  tengo  un  centro
[01:35] 
[01:36] logístico  en  Valencia  donde  procesamos
[01:37] 
[01:37] unos  mil  1500  envíos  diarios  para
[01:40] 
[01:40] nosotros  y  para  nuestros  clientes  es  lo
[01:42] 
[01:42] que  sea  un  full  filme  en  3pl  vale  vale
[01:44] 
[01:44] Qué  bueno  claro  o  sea Supongo  que
[01:46] 
[01:46] observando  lo  que  hacen  las  grandes
[01:48] 
[01:48] también  te  das  cuenta  de  cuáles  eran  las
[01:49] 
[01:49] tendencias  de  ecommerce  no  y  viendo  que
[01:52] 
[01:52] Amazon  por  ejemplo  Apuesta  por  por  cada
[01:54] 
[01:54] vez  mejor  servicio  por  enviarte  ya  si
[01:56] 
[01:56] puede  a  las  4  o  5  horas  no  que  es  por lo
[01:59] 
[01:59] que  por  lo  que apuesta  últimamente  en
[02:00] 
[02:00] las  grandes  ciudades  te  das  cuenta  que  a
[02:02] 
[02:02] lo  mejor es  el  modelo  de  dropshipping
[02:05] 
[02:05] igual  es  un  poco  complicado  En  ese
[02:06] 
[02:06] sentido  a  la  hora  de  construir  una  marca
[02:07] 
[02:07] no  O  sea sobre  todo  si  es  desde  china
[02:09] 
[02:09] realmente  es  muy antiguo  simplemente
[02:11] 
[02:11] vender  sin  stock  lo  que  pasa  cuando
[02:13] 
[02:13] empecé  yo  con  dropshipping  realmente  los
[02:15] 
[02:15] que  empezamos  en  el  yo  fui  de  los  de  los
[02:17] 
[02:17] primeros  Por  así  decirlo  en  España  yo
[02:20] 
[02:20] desconocía  lo  que  pasaba  en  China
[02:21] 
[02:21] Entonces  yo  estaba  convencido  que  era
[02:23] 
[02:23] que  era  posible  crear  un  modelo  de
[02:25] 
[02:25] negocio  estable  a  largo  plazo  con
[02:26] 
[02:26] dropshipping  De  hecho  fui  a  China  cuatro
[02:28] 
[02:28] veces  a  conocer  que  sucedía  dentro  de
[02:30] 
[02:30] China  que  Sur  que  dónde  están  mis
[02:31] 
[02:31] paquetes  porque  tardaron  tanto  en  llegar
[02:33] 
[02:33] y  realmente  con  el  tiempo  te  vas  dando
[02:34] 
[02:34] cuenta  que  hay  muchas  fugas  en  digamos
[02:36] 
[02:36] en  lo  que  es  el  proceso  logístico  y  por
[02:39] 
[02:39] eso  decidí  Pues  pivotar  un  modelo  de
[02:41] 
[02:41] negocio  donde  ofreciese  envíos  más
[02:42] 
[02:42] rápidos  porque  estábamos  donde  por  medio
[02:44] 
[02:44] porque  realmente  nadie  va  a  esperar  15
[02:45] 
[02:45] días  a  que  le  llegue  un  pedido  de  forma
[02:47] 
[02:47] de  forma  escalable  es  imposible  Claro  en
[02:50] 
[02:50] el mejor  de  los  casos  incluso  No  desde
[02:51] 
[02:51] Sí  sí  me  sorprenderías
[02:55] 
[02:55] dropshipping  hiciste  el  como  la
[02:58] 
[02:58] especificación  de  que  desde  china  Porque
[03:00] 
[03:00] también  se  hace  dropshipping  desde  desde
[03:02] 
[03:02] otros  países  por  lo  general  no  suele  ser
[03:04] 
[03:04] el  dropshipping  es  que  es  un  modelo  de
[03:05] 
[03:05] negocio  en  el  que  vende  sin  stock  te
[03:07] 
[03:07] pongo  un  ejemplo  y  tengo  una  marca  que
[03:08] 
[03:08] se  llama  la  huerta  de  Romero  donde
[03:09] 
[03:09] vendemos  fruta  y  verdura  online  Vale
[03:10] 
[03:10] entonces  qué  pasa  que  realmente  tengo
[03:12] 
[03:12] ahora  mismo  no  me  acuerdo de  memoria
[03:13] 
[03:13] pero  igual  200  referencias  vale  más  o
[03:15] 
[03:15] menos  Entonces  cómo  almacenas  200
[03:17] 
[03:17] referencias  de  fruta  y  verduras  tomar
[03:19] 
[03:19] pastas  complicado  no  porque  al  final  es
[03:20] 
[03:20] un  género  no  son  tornillos  es  perecedero
[03:22] 
[03:22] entonces  llega  un  acuerdo  con  un
[03:24] 
[03:24] mayorista  y  yo  lo  que  hago  es  vendo  y  al
[03:27] 
[03:27] día  siguiente  le  hago  un  pedido  Entonces
[03:28] 
[03:28] el  este  señor  me  envía  solo  lo  que  yo  he
[03:31] 
[03:31] vendido  es  dropshipping  desde  España
[03:32] 
[03:32] Entonces  es  una  marca  de  dropshipping
[03:34] 
[03:34] desde  España  con  el  cliente  contento
[03:36] 
[03:36] porque  leía  todo  en  48  horas  por  tanto
[03:37] 
[03:37] el  dropshipping  realmente  se  ha
[03:39] 
[03:39] demonizado  mucho  la  palabra  por  el
[03:40] 
[03:40] desconocimiento  de  la  misma  pero
[03:41] 
[03:41] realmente  el  dropshipping  se  puede  hacer
[03:43] 
[03:43] de  muchas  maneras  bien  y  mal  desde  china
[03:45] 
[03:45] mal  desde  España  desde  lo  más  cerca  de
[03:46] 
[03:46] tu  cliente  bien  en  ese  sentido  y  a  día
[03:49] 
[03:49] de  hoy  sigues  recomendando  dropshipping
[03:51] 
[03:51] porque  a  mí  por  lo  menos me  parece  una
[03:53] 
[03:53] forma  digamos  de  empezar  a  [ __ ]
[03:56] 
[03:56] experiencia  a  validar  una  idea  a  ver si
[03:58] 
[03:58] hay  una  demanda  no  al  final  al  final  de
[04:01] 
[04:01] los  shipping  es  una  manera  de  testear
[04:03] 
[04:03] productos  con  poco  presupuesto  porque
[04:05] 
[04:05] puedes  vender  cualquier  producto  que
[04:07] 
[04:07] esté  Pues  en  aliexpress  en  alibaba  y
[04:09] 
[04:09] demás  y  simplemente  mandar  tráfico  con
[04:10] 
[04:10] Facebook  con  tiktok  como  sea  y  con
[04:13] 
[04:13] poquito  presupuesto  testear  una  idea
[04:14] 
[04:14] Entonces  yo  lo  veo  una  academia  Porque
[04:17] 
[04:17] para  empezar  a  familiarizarte  con  el
[04:19] 
[04:19] media  vagini  con  el  ecommerce  y  demás
[04:20] 
[04:20] muy  buena  pero  sí  que  es  verdad  que
[04:22] 
[04:22] tienes  que  ser  lo  suficientemente  maduro
[04:24] 
[04:24] como  para  en  el  momento  que  encuentres
[04:25] 
[04:25] un  producto  ganador  una  idea  ganadora
[04:27] 
[04:27] transicionará  a  marca  lo  antes  posible  y
[04:30] 
[04:30] a  través  del  producto  porque  si  no  no  tu
[04:32] 
[04:32] negocio  No  no  va  a  durar  demasiado
[04:33] 
[04:33] tiempo
[04:34] 
[04:34] vale  Y  ahora  mismo  o  sea  el  full  filment
[04:39] 
[04:39] Center  que  tiene  cómo  funciona  cómo  es
[04:41] 
[04:41] ese  modelo  de  negocio  que  no  estoy  muy
[04:42] 
[04:42] familiarizado  vale  realmente  un  full
[04:44] 
[04:44] filmen  Center  es  un  almacén  de  toda  la
[04:46] 
[04:46] vida  pero  con  mucho  hincapié  la
[04:49] 
[04:49] tecnología  me  explico  realmente  montar
[04:50] 
[04:51] un  almacén  es  abrir  una  nave  y  poner
[04:52] 
[04:52] cuatro  estanterías  Por  así  decirlo  no  De
[04:54] 
[04:54] hecho  tú  por  ejemplo  hablas  con
[04:55] 
[04:55] cualquier  Courier  con  mrv  con  correo
[04:56] 
[04:56] Exprés  y  le  dices  Oye  puedo  almacenar
[04:58] 
[04:58] mis  productos  en  tu  almacén  y  me  haces
[04:59] 
[04:59] tú  lo  que  es  la  preparación  de  pedidos  y
[05:01] 
[05:01] te  van  a decir  que  sí  pero  con  un  Excel
[05:02] 
[05:02] tan  no  sé  cuánto  Entonces  mi  full  filmen
[05:04] 
[05:04] tiene  una  tecnología  hecha  medida  un
[05:06] 
[05:06] desarrollo  hecho  por  nosotros  en  el  que
[05:07] 
[05:07] nos  conectamos  de  manera  nativa  a  tu
[05:09] 
[05:09] tienda  o  a  tu  tienda  de  Amazon  y  digamos
[05:11] 
[05:11] que  tus  pedidos  se  vuelquen  a  nuestro
[05:12] 
[05:12] software  los  preparamos  te  subimos  el
[05:14] 
[05:14] tracking  number  tienes  el  stock  en
[05:15] 
[05:15] tiempo  real  Porque  todos  epistolea  y  se
[05:17] 
[05:17] contabiliza  en  tiempo  real  es  decir  te
[05:19] 
[05:19] damos  una  serie  de  herramientas
[05:20] 
[05:20] tecnológicas  para  que  puedas  llevar  tu
[05:22] 
[05:22] negocio  y  bajo  control  si  tú  te  pones  a
[05:23] 
[05:23] vender  a  montar  hacer  tú  tus  propios
[05:25] 
[05:25] paquetes  además  de  que  pierdes  un  tiempo
[05:27] 
[05:27] valioso  que  no  puedes  dedicar  otras
[05:28] 
[05:28] tareas  que  generan  más  ingresos  para  la
[05:30] 
[05:30] empresa como  puede  ser  el  marketing
[05:31] 
[05:31] también  piensa  que  te  falta  tecnología  O
[05:34] 
[05:34] sea  tú  te  imaginas  hacer  mil  pedidos  al
[05:35] 
[05:35] día  sin  software  o  sea  yo  me  vuelvo  loco
[05:37] 
[05:37] porque  yo  cuando  empecé  Empecé  con  Excel
[05:38] 
[05:39] se  me  acuerdo  que  era  cuantas
[05:40] 
[05:40] maquinillas  afeitar  quedan  muchas  muchas
[05:42] 
[05:42] cuantas  son  sabes  entonces  realmente
[05:44] 
[05:44] Nosotros  siempre  hemos  puesto  mucho  el
[05:45] 
[05:45] foco  en  la tecnología  y  por  eso  y  por
[05:47] 
[05:47] eso  estamos  muy  contentos  porque
[05:48] 
[05:48] realmente  a  día  de  hoy  estamos  muy  bien
[05:49] 
[05:49] posicionados  claro  y  a  la  hora  de  tu
[05:52] 
[05:52] estructura  interna  O  sea a  mí algo  que
[05:55] 
[05:55] me  gusta  del  ecommerce  a  priori
[05:57] 
[05:57] corrígeme  si  es  un  planteamiento
[05:58] 
[05:58] equivocado  pero  es  que  es  un  negocio
[06:00] 
[06:00] bastante  matemático  entre  comillas  no  O
[06:04] 
[06:04] sea no  yo  que  por  ejemplo  me  dedico  más
[06:06] 
[06:06] al  sector  de  hostelería  principalmente
[06:08] 
[06:08] veo  que  en  el  ecommerce  Pues  tú  ves
[06:11] 
[06:11] cuando  un  anuncio  es  rentable  y  cuando
[06:12] 
[06:12] no  O  sea si  si  tú  metes  cinco  a  un
[06:14] 
[06:14] anuncio  y  te  devuelve  el  equivalente  a
[06:16] 
[06:16] un  margen  a  a  un  beneficio  de  10  Pues  de
[06:20] 
[06:20] repente  se  convierte  en
[06:22] 
[06:22] un  anuncio  rentable  y  hay  que  echarle
[06:24] 
[06:24] más  gasolina  al  fuego  y  si  le  sumamos
[06:26] 
[06:26] que  los  algoritmos  aprenden  y  cada  vez
[06:28] 
[06:28] Son  son  mejores  pero  también  se  gasta
[06:30] 
[06:30] esto  O  sea  Supongo  que  sí  el  producto
[06:34] 
[06:34] dice  no  no  que  a  lo  mejor puedes  empezar
[06:36] 
[06:36] con  un  coste  por  compra  de  una
[06:39] 
[06:39] relativamente  bajo  y  que  vaya  subiendo
[06:41] 
[06:41] ese  coste  tiende  a  bajar  no  fres
[06:43] 
[06:43] fluctuante  realmente  o  sea  puedes
[06:45] 
[06:45] mantenerlo  más  o  menos  estable  pero
[06:46] 
[06:46] tienes  que  aprender  a  vivir  con  la
[06:47] 
[06:47] inestabilidad  porque  al  final  es
[06:49] 
[06:49] Facebook  es  Facebook  no  por  eso  siempre
[06:51] 
[06:51] es  recomendable  tener  muy  buenos
[06:53] 
[06:53] márgenes  en  los  productos  para  que  si
[06:55] 
[06:55] viene  un  día  malo  pues  pueda  seguir
[06:57] 
[06:57] ganando  dinero  independientemente  de  que
[06:58] 
[06:58] te  haya  subido  el  coste  por  compra  y
[07:00] 
[07:00] también  pues  hay  muchas  estrategias  Como
[07:01] 
[07:01] por  ejemplo  tener  un  ecommerce  como  por
[07:04] 
[07:04] ejemplo que  tengo  yo  de  fruta  y  demás
[07:05] 
[07:05] que  es  un  único  mes  de  recurrencia  que
[07:07] 
[07:07] una  vez  que  fidelizas  al  cliente  Pues
[07:08] 
[07:09] hay  mucha  gente  que  vuelve  sin  necesidad
[07:10] 
[07:10] de  pasar  por  un  anuncio  en  sentido  pero
[07:11] 
[07:11] realmente  o  sea  lo  que  no  se  puede  medir
[07:13] 
[07:13] no  se  puede  escalar  yo  creo  que  ningún
[07:15] 
[07:15] tipo  de  negocio  entonces  realmente  yo  en
[07:18] 
[07:18] todos  los  negocios  que  hago  siempre
[07:19] 
[07:19] realmente  antes  de  escalarlo  tengo  que
[07:21] 
[07:21] tener  muy  claro  los  números  que  son
[07:22] 
[07:22] rentables  y  no  y  nunca  voy  a  Ojo  porque
[07:24] 
[07:24] es  una  locura  hacer  es  solamente  Claro
[07:26] 
[07:26] claro  pero  me  refiero  que  por  ejemplo
[07:27] 
[07:27] para  cuando  Goico  Grill  paga  ads  para
[07:30] 
[07:30] que  para  que  te  salgan  en  instagram  en
[07:32] 
[07:32] realmente  va  a  ser  totalmente  imposible
[07:33] 
[07:33] que  mida  ese  retorno  no  de  cada  campaña
[07:37] 
[07:37] o  sea es  como  que  queda  mucho  muy  muy  en
[07:39] 
[07:39] el  aire  todo  es  la  parte  que  más
[07:41] 
[07:41] atractiva  me  parece  de  ecommerce  que
[07:43] 
[07:43] sabe  de  dónde  o  sea  metes  el  pick  le
[07:45] 
[07:45] metes  el  Pixel  Y  sabes  de  dónde  está
[07:47] 
[07:47] viniendo  cada  cosa  o  sea  tienes  mucho
[07:50] 
[07:50] control  realmente  puedes  medir  las
[07:51] 
[07:51] impresiones  Eso  sí  realmente  las  veces
[07:53] 
[07:53] que  tu  anuncio  lo  ha  visto  la  gente  si
[07:55] 
[07:55] no  tienes  un  call  to  action  claro  de
[07:56] 
[07:56] conversión  pues  al  final  es  lo  que  se
[07:58] 
[07:58] llama  Brandon  warners  no  como  digamos  en
[07:59] 
[07:59] español  pero  como  potenciar  digamos  la
[08:02] 
[08:02] visibilidad  de  la  marca  que  esto  lo
[08:03] 
[08:03] hacen  ya  grandes  marcas  no  realmente  un
[08:04] 
[08:04] emprendedor  que  empieza  con  y  Commerce
[08:06] 
[08:06] no  se  puede  no  no  es  inteligente
[08:09] 
[08:09] invertir  en  ese  tipo  de  campañas  sino
[08:11] 
[08:11] campañas  de  conversión  puras  y  duras  que
[08:12] 
[08:12] tú  sabes  que  Oye  pues  tú  has  pagado  5  €
[08:14] 
[08:14] por  una  conversión  de  30  y  eso  es  así no
[08:16] 
[08:16] no  no  tiene  más  misterio  Y  sí  que  es
[08:18] 
[08:18] mucho  más  medible  y  mucho  más  sencillo
[08:19] 
[08:19] de  la  razón  y  mira  y  a  la  hora  de
[08:21] 
[08:21] empezar  que  suele  ser  mejor  o  sea  dentro
[08:24] 
[08:24] de  Commerce  porque  entiendo  que  al  hacer
[08:26] 
[08:26] o  sea  al  hacer  ads  Cuanto  más  Nicho  sea
[08:28] 
[08:28] tu  negocio  pues  más  fácil  tienes  de
[08:30] 
[08:30] llegar  a  la  gente  adecuada  y  optimizar
[08:32] 
[08:32] tu  presupuesto  no  pero
[08:34] 
[08:34] O  sea si  tuvieras  que  recomendar  a
[08:36] 
[08:36] alguien que  está  empezando  recomendarías
[08:38] 
[08:38] que  fuera  por  un  dos  tres  menos  de  cinco
[08:43] 
[08:43] productos  Nicho  o  algo  más  genérico  para
[08:46] 
[08:46] a  ver  yo  es  que  todo  lo  que  hago  en  los
[08:49] 
[08:49] negocios  lo  empiezo  siempre  con  un  mvp
[08:51] 
[08:51] lo  más  barato  posible  no  O  sea  no  meato
[08:53] 
[08:53] no  no  me  muevo  ni  por  sensaciones  ni  por
[08:55] 
[08:55] corazonadas  me  muevo  por  datos  no
[08:57] 
[08:57] Entonces  yo  lo  que  le  recomiendo  la
[08:59] 
[08:59] gente  que  quiere  empezar  con  el  Commerce
[09:01] 
[09:01] tradicionales  digo  cuando  tradicionales
[09:03] 
[09:03] que  luego  está  bastante  por  medio  que  es
[09:04] 
[09:04] otra  liga  vale  realmente  no  te  cierres  a
[09:07] 
[09:07] ningún  Nicho  para  empezar  ves  probando
[09:09] 
[09:09] productos  y  cuando  encuentres  un
[09:10] 
[09:10] producto  que  funcione  de  verdad  ya
[09:12] 
[09:12] construyes  un  Nicho  alrededor  de  él
[09:14] 
[09:14] también  ya  no  solo  por  el  tema  del
[09:15] 
[09:15] tráfico  de  pago  sino  por  el  tema  de  que
[09:17] 
[09:17] también  la  gente  pues  puedes  tener  más
[09:19] 
[09:19] ventas  cruzadas  en  una  tienda  Nicho  una
[09:20] 
[09:20] tienda  genérica  puedes  tener  más
[09:21] 
[09:21] recurrencia  tiene  más  sentido  todo  no  al
[09:23] 
[09:23] final  pero  sí  que  yo  empiezo  yo  no  me
[09:25] 
[09:25] caso  con  nada  Es  decir  No  digo  no  voy  a
[09:26] 
[09:26] montar  un  ecommerce  de  mascotas  Porque
[09:28] 
[09:28] sí  porque  me  apetece  no  voy  a  probar
[09:29] 
[09:29] productos  de  mascotas  y  encuentre  uno
[09:30] 
[09:30] bueno  bien  y  si  no  pues  pasa  otro  Nicho
[09:31] 
[09:31] no  me  caso  con  nada  realmente  vale  Y  tú
[09:34] 
[09:34] y  tu  para  validar  un  producto  desde
[09:36] 
[09:36] ceros  antes  comentaba  un  poco  de
[09:38] 
[09:38] dropshipping  a  día  de  hoy  lo  sigues
[09:39] 
[09:39] haciendo  igual  o  sea  como  como
[09:41] 
[09:41] encuentras  un  producto  ganador  digamos
[09:43] 
[09:43] yo  mira  a  día  de  hoy Aunque  parezca  un
[09:46] 
[09:46] poco extraño  lo  que  voy  a  decir  vendo
[09:47] 
[09:47] mucho  contra  reembolso  vale  que  es  una
[09:49] 
[09:49] metodología  de  pago  bastante  arcaica
[09:51] 
[09:51] pero  que  hay  muchísima  gente  que  la
[09:52] 
[09:52] sigue  utilizando  tiene  muchos  años  bueno
[09:54] 
[09:54] hay  grandes  empresas  que  facturan
[09:56] 
[09:56] millones  como  galería  el  coleccionista
[09:57] 
[09:57] Bueno  hay  varias  de  ese  estilo  que
[09:59] 
[09:59] siguen  viendo  contra  reembolso  yo
[10:01] 
[10:01] sorprendería  la  audiencia  contra
[10:03] 
[10:03] reembolso  que  hay  en  Europa  Entonces
[10:04] 
[10:04] como  principalmente  me  vendo  contra
[10:06] 
[10:06] reembolso  lo  que  hago  es  prueba  un
[10:07] 
[10:07] producto  sin  tenerlo  en  mis manos  sin
[10:08] 
[10:08] stock  sin  nada  o  sea directamente  con
[10:10] 
[10:10] fotos  y  ya  está  y  lo  pruebo  entonces
[10:11] 
[10:11] Imagínate  que  lo  pruebo  y  funciona  de
[10:13] 
[10:13] acuerdo  pues  lo  que  hago  es  paro  las
[10:15] 
[10:15] campañas  llamo  a  todos  los  clientes  uno
[10:17] 
[10:17] a  uno  y  les  digo  Oye  disculpa  que  me
[10:18] 
[10:18] quedo  sin  stock  y  que  no  voy  a  poder
[10:20] 
[10:20] servirte  el  pedido  me  llegarán  unos  15
[10:22] 
[10:22] días  y  si  te  parece  por  la  molestia
[10:23] 
[10:23] hasta  un  pequeño  descuento  hay  gente  que
[10:25] 
[10:25] dice  no  pues  no  no  cancélamelo  y  gente
[10:27] 
[10:27] dice  vale  me  espero  entonces  vale  la
[10:28] 
[10:28] pena  probar  sin  stock  y  solo  comprar
[10:31] 
[10:31] Cuando  sabes  que  lo  que  vas  a  comprar
[10:32] 
[10:32] funciona  y  no  al  revés  claro  o  sea
[10:35] 
[10:35] utiliza  solo  contra  el  reembolso  en  esta
[10:37] 
[10:37] primera  etapa  Es  que  yo  vendo
[10:39] 
[10:39] principalmente  en  España  y  en  Portugal  y
[10:42] 
[10:42] en  Europa  del  este  que  son  siempre  me
[10:43] 
[10:43] han  gustado  los  mercados  digamos  no  top
[10:45] 
[10:45] a  mí  personalmente  porque  son  mercados
[10:47] 
[10:47] en  los  que  es  más  fácil  vender  y
[10:48] 
[10:48] realmente  al  final  la  cultura  de  cada
[10:50] 
[10:50] mercado  es  muy  importante  para  adaptar
[10:51] 
[10:51] la  pasarela  de  pago  y  realmente  esto  el
[10:54] 
[10:54] mundo  comprando  reembolso  y  en  España  y
[10:56] 
[10:56] Portugal  es  mucho  más  fácil  vender
[10:58] 
[10:58] contra  reembolsos  de  mi  punto  de  vista
[10:59] 
[10:59] que  vender  con  tarjeta  y  PayPal  porque
[11:00] 
[11:00] también  Creo  que  según  lo  que yo  he
[11:03] 
[11:03] visto  los  últimos  años  el  dropshipping
[11:05] 
[11:05] desde  China  y  las  malas  prácticas  han
[11:06] 
[11:06] hecho  bastante  daño  y  cada  vez  la  gente
[11:08] 
[11:08] tiene  más  desconfianza  comprar  en  un
[11:11] 
[11:11] anuncio  de  redes  sociales  Entonces
[11:13] 
[11:13] contraembolso  les  da  la  seguridad  de  que
[11:14] 
[11:14] Oye  que  lo  pagan  cuando  les  llegue
[11:16] 
[11:16] Entonces  el  digamos  que  el  coste  por
[11:18] 
[11:18] compra  es  muchísimo  menor  y  el  ratio  de
[11:20] 
[11:20] conversión  es  muchísimo  mayor  Claro
[11:22] 
[11:22] claro  pero  pero  solo  vendes  contra  el
[11:24] 
[11:24] reembolso  empezado  por  ejemplo  en  Europa
[11:26] 
[11:26] del  Este  sí  también  que  no  sabía  que  era
[11:27] 
[11:27] tan  hermoso  en  España  empecé  ofreciendo
[11:31] 
[11:31] varios  métodos  de  pago  bueno  en  la  marca
[11:34] 
[11:34] de  la  fruta  sí  que  tarjeta  pero  en
[11:36] 
[11:36] muchas  tiendas  que  tengo  empecé
[11:37] 
[11:37] ofreciendo  varios  métodos  de  pago  y  me
[11:39] 
[11:39] di  cuenta  que  que  no  sé  un  90  y  largos
[11:42] 
[11:42] por  ciento  de  pedidos  serán  contra
[11:43] 
[11:43] reembolso  en  una  barbaridad  O  sea  que  el
[11:45] 
[11:45] propio  algoritmo  de  Facebook  es  como  que
[11:47] 
[11:47] sabe  perfectamente  que  vendo  contra
[11:49] 
[11:49] reembolso  y  yo  creo  que  solo  le  muestra
[11:51] 
[11:51] mis  anuncios  a  gente  que  es  usuario  de
[11:53] 
[11:53] ese  tipo  de  pago  no  Entonces  yo  al
[11:55] 
[11:55] principio  cuando  cuando  empecé  con  esto
[11:57] 
[11:57] ignorantemente  pensaba  que  pensaba  que
[11:59] 
[11:59] se  iba  a  dividir  un  poquito  de  50-50
[12:01] 
[12:01] pero  nada  90  y  pico  largos  contra
[12:03] 
[12:03] reembolso  al  final  quité  la  tarjeta  y
[12:04] 
[12:04] dejé  un  formulario  y  Listo  Ya  está  y  al
[12:07] 
[12:07] final  entiendo  que  en  el mundo  del
[12:08] 
[12:08] ecommerce  o  sea  tiene  entre  comillas  la
[12:10] 
[12:10] libertad  también  de  probar  diferentes
[12:12] 
[12:12] mercados  de  una  forma  bastante  más  fácil
[12:14] 
[12:14] que  en  negocios  más  tradicionales
[12:15] 
[12:15] lógicamente  no  porque  o  sea  al  final  con
[12:18] 
[12:18] con  entidades  como  la  tuya  con  con  un
[12:21] 
[12:21] centro  de  full  filmen  pues  puedes  probar
[12:23] 
[12:23] qué  tal  funciona  Pues  en  Alemania  o
[12:24] 
[12:24] incluso  en  Estados  Unidos  Y  supongo  que
[12:26] 
[12:27] muchas  personas  de  no  dedicadas  al
[12:30] 
[12:30] ecommerce  ni  siquiera  llegarán  a  ver  su
[12:32] 
[12:32] producto  o  sea  que  igual  tienen  el  desde
[12:35] 
[12:35] aquí  Pero  lo  llevan  venden  en  Estados
[12:37] 
[12:37] Unidos  y  tienen  su  centro  allí  no  sí
[12:39] 
[12:39] tengo  amigos  que  venden  en  Estados
[12:40] 
[12:40] Unidos  bastante  Tengo  clientes
[12:43] 
[12:43] colombianos  Tengo  clientes  italianos
[12:45] 
[12:45] Tengo  clientes  marroquíes  que
[12:48] 
[12:48] simplemente  pues  les  apetece  abrir
[12:49] 
[12:49] mercado  y  es  tan  sencillo  como  importar
[12:51] 
[12:51] un  producto  a  España  de  China  y  luego
[12:54] 
[12:54] hacer  unos  unas  campañas  con  la
[12:56] 
[12:56] segmentación  España  y  tener  un  Aliado  en
[12:58] 
[12:58] una  guaja  o  es  un full  filmen  que  te
[13:00] 
[13:00] despachó  los  pedidos  y  listo  entonces
[13:01] 
[13:01] con  poca  estructura  realmente  pues
[13:03] 
[13:03] empezar  a  ganar  a  ganar  bastante  dinero
[13:04] 
[13:04] claro  claro  y  cómo  porque  yo  veo  en  la
[13:08] 
[13:09] narrativa  de  emprendedores  y  demás  a  día
[13:12] 
[13:12] de  hoy que  que  como  que  se  escuchan
[13:13] 
[13:13] mucho  tres  cosas  no  principalmente
[13:15] 
[13:15] trading  dropshipping  y  Commerce  no  que
[13:18] 
[13:18] es  lo  que  alrededor  de  lo  cual  se
[13:20] 
[13:20] construye  un  montón  de  contenido  en
[13:21] 
[13:21] YouTube  en  redes  sociales  muchas  mucha
[13:24] 
[13:24] gente  intentando  vender  cursos  y  de  todo
[13:25] 
[13:25] entonces  por  ejemplo  Ayer  tuvimos  Aquí
[13:27] 
[13:27] sentado  a  un  Trader  me  sorprendió  un
[13:30] 
[13:30] montón  me  decía  que  solo  el  3%  de  los
[13:32] 
[13:32] traders  logran  ser  rentables  en  el  caso
[13:35] 
[13:35] del  e-commerce  como  de  difícil  te  parece
[13:38] 
[13:38] o  sea  que  qué  ratio  de  acierto  suele  ver
[13:42] 
[13:42] más  o  menos  o  sea es  bastante  la  gente
[13:44] 
[13:44] que  lo  intenta  y  lo  hace  bien  le  sale
[13:47] 
[13:47] bien  yo  creo  que  a  ver  bastante  sería
[13:49] 
[13:49] demasiado  benévolo  decir  bastante  porque
[13:51] 
[13:51] al  final  es  un  emprendimiento  y
[13:52] 
[13:52] emprender  es  muy  complicado  yo  creo  que
[13:54] 
[13:54] en  todos  los  nichos  Pero  al  final  el  en
[13:57] 
[13:57] el  e-commerce  tienes  bastante  control
[13:59] 
[13:59] sobre  lo  que  haces  al  final  es  vender
[14:01] 
[14:01] por  internet  cosas  Entonces  al  final  si
[14:04] 
[14:04] tú  sigues  una  metodología  de  testeo  y
[14:05] 
[14:05] tienes  que  dar  los  números  y  eres
[14:07] 
[14:07] constante  Porque  mucha  gente  realmente
[14:08] 
[14:08] es  que  se  lo  deja  en  el  emprendimiento
[14:10] 
[14:10] pues  ya  lo  dices  tú  no  está  de  moda  el
[14:12] 
[14:12] trading  en  el  dropshipping  y  las  criptas
[14:13] 
[14:13] y  no  sé  cuánto  entonces  la  gente  quiere
[14:14] 
[14:14] ganar  dinero  rápido  desde  casa  se  pone  a
[14:16] 
[14:16] hacer  500  cosas  a  la vez  durante  muy
[14:18] 
[14:18] poco  tiempo  cada  una  de  ellas  entonces
[14:19] 
[14:19] nunca  masteriza  nada  Yo  realmente  he
[14:22] 
[14:22] visto  pasar  muchos  objetos  brillantes  a
[14:23] 
[14:23] mi  alrededor  en  mi  carrera  y  nunca  he
[14:25] 
[14:25] cogido  ninguno  porque  he  estado  muy
[14:27] 
[14:27] centrado  en  el  comercio  Y  masterizándolo
[14:29] 
[14:29] entonces  qué  porcentaje  de  gente  tiene
[14:31] 
[14:31] éxito  les  conozco  pero  desde  luego  que
[14:33] 
[14:33] yo  Por  ejemplo  yo  tengo  la  formación  y
[14:35] 
[14:35] tengo  alumnos  que  han  tenido  éxito  si  no
[14:37] 
[14:37] no  vendería  formaciones  porque  me
[14:38] 
[14:38] sentiría  muy  mal  en  ese  sentido  Y  bueno
[14:40] 
[14:40] pues  la  verdad  es  que no  te  voy  a  decir
[14:42] 
[14:42] súper  alto  pero  sí  que  no  un  3%  Desde
[14:44] 
[14:44] luego  por  eso  digo  porque  viéndolo  desde
[14:47] 
[14:47] fuera  o  sea  parece  algo  que  es  más  fácil
[14:50] 
[14:50] digamos  que  porque  lo  que  lo  que  decía
[14:52] 
[14:52] el  Trader  es  que  está  realmente  estás
[14:54] 
[14:54] compitiendo  contra  gente  que  manipula  el
[14:56] 
[14:56] mercado  y  que  sí  sabe  Mucho  más  que  tú
[14:57] 
[14:57] entonces  ese  3%  es  lo  que  es  lo  que  él
[15:00] 
[15:00] decía  los  que  están  fuera  de  la  caja  y
[15:01] 
[15:01] consiguen  entender  también  que  están  Los
[15:04] 
[15:04] pececitos  que  van  a  venir  los  tiburones
[15:05] 
[15:05] y  ir  un  poco detrás  de  los  tiburones  o
[15:08] 
[15:08] sea entendiendo  también  lo  que  es  la
[15:09] 
[15:09] parte  de  manipulación  del  mercado  Pero
[15:11] 
[15:11] al  final  ecommerce  sobre  todo  creo  que
[15:14] 
[15:14] si  tienes  un  producto  con  muy  luego
[15:16] 
[15:16] estará  la  parte  de  apretar  todas  las
[15:18] 
[15:18] tuercas  y  dejar  el  la  estructura
[15:21] 
[15:21] perfecta  no  pero  si  tienes  un  producto
[15:22] 
[15:22] con  muchísimo  margen  que  el  que  sé  que
[15:25] 
[15:25] los  haya  y  cosas  que  las  compras  por
[15:26] 
[15:26] china  a  2  euros  50  El  otro  día  vi  con
[15:30] 
[15:30] estaba  hablando  con
[15:32] 
[15:32] el  page
[15:34] 
[15:34] la  entrevista  que  hicieron  No  y  al  final
[15:37] 
[15:37] de  al  final  del  vídeo  Bueno  o  sea te
[15:41] 
[15:41] ponías  a  verlo  con  él  con  las  tensiones
[15:43] 
[15:43] esta  de  1688
[15:45] 
[15:45] Y  ves  un  producto  que  Aparentemente  pues
[15:48] 
[15:48] es  la  [ __ ]  no  y  que  y  que  puedes  si
[15:51] 
[15:51] haces  el  branding  lo  suficientemente
[15:52] 
[15:52] bien  y  unos  buenos  anuncios  lo  vendes
[15:55] 
[15:55] con  un  buen  paque  y  en  Supongo  o  sea
[15:56] 
[15:56] será  crear  una  marca  alrededor  de  él
[15:58] 
[15:58] pues  al  final  consigues  unos  márgenes
[16:00] 
[16:00] que  es  difícil  fallar  si  tienes  un  buen
[16:03] 
[16:03] producto  y  mucho  mucho  margen  entiendo
[16:05] 
[16:05] no  correcto  sí  Y  además  también  que
[16:07] 
[16:07] bueno  yo  no  hago  trading  pero  por  lo  que
[16:08] 
[16:08] me  comentas  hay  como  unos  factores
[16:10] 
[16:10] externos  que  tú  no  controlas  que  pueden
[16:12] 
[16:12] influir  en  tu  negocio  realmente  no
[16:13] 
[16:13] entonces  en  el  comercio  bueno  está
[16:15] 
[16:15] Facebook  que  al  final  no  pues  somos
[16:17] 
[16:18] bastante  Facebook  dependientes  Pero
[16:19] 
[16:19] bueno  también  está  tiktok  lo  está  Google
[16:20] 
[16:20] está  YouTube  es  decir  al  final
[16:22] 
[16:22] dependemos  un  poco  de  las  redes  sociales
[16:23] 
[16:23] para  anunciarnos  pero  no  haya  agentes
[16:25] 
[16:25] externos  que  manipulen  el  mercado  como
[16:27] 
[16:27] tal  Entonces  al  final  creo  que  es  una  es
[16:30] 
[16:30] un  es  un  Nicho  que  bueno  pues  que  un
[16:32] 
[16:32] emprendedor  puede  perfectamente
[16:33] 
[16:33] elaborarse  un  futuro  sin  necesidad  de
[16:35] 
[16:35] depender  de  factores  externos  que  no
[16:37] 
[16:37] controla  Claro  sí  es  también  muy  fácil
[16:39] 
[16:39] de  mover  digamos  no  O  sea si  no  estás
[16:42] 
[16:42] contento  de  repente  con  las  nuevas  con
[16:45] 
[16:45] la  fiscalidad  en  España  pues  tiene
[16:48] 
[16:48] cierta  Libertad  en  ese  sentido  no  es
[16:51] 
[16:51] algo  que  puedes  llevar  desde  tu
[16:52] 
[16:52] ordenador  o  sea  siempre  puedes
[16:53] 
[16:53] Establecer  un  equipo  aquí  y  demás  pero
[16:55] 
[16:55] que  también  mucha  gente  Supongo  que
[16:58] 
[16:58] funcionará  con  agencias  externas  que  a
[17:00] 
[17:00] lo mejor  el  el  Cómo  se  dice medio  sí  lo
[17:05] 
[17:05] tendrá  en  externalizado  en  agencia
[17:07] 
[17:07] Supongo  no  cuando  llega  sobre  todo
[17:08] 
[17:08] cuando  llevas  a  un  nivel  tú  puedes
[17:10] 
[17:10] masterizarlo  Tú  mismo  pero  suele  pasar  a
[17:13] 
[17:13] ser  rentable  este  realizar  esa  parte  no
[17:14] 
[17:14] bastalizar  muchas  partes  del  del  negocio
[17:16] 
[17:16] Eh  sí  a  ver  realmente  al  final  tú  tienes
[17:19] 
[17:19] que  dedicarte  a  lo que  mejor  se  te  dé  No
[17:20] 
[17:20] tú  no  puedes  ser  un  10  en  todo  entonces
[17:22] 
[17:22] pues  puede  ser  un  siete  una  cosa  un  ocho
[17:24] 
[17:24] en  otro  un  cinco  en  otra  Entonces  el
[17:26] 
[17:26] equipo  es  clave  yo  creo  en  cualquier
[17:27] 
[17:27] negocio  en  el  ecommerce  también  sí  que
[17:29] 
[17:29] es  verdad  que  es  un  negocio  que  puedes
[17:30] 
[17:30] facturar  bastante  con  poca  estructura
[17:33] 
[17:33] porque  a  ver fiscalmente  hablando  Bueno
[17:36] 
[17:36] pues  tributarás  eso  el  tema  es  un  tema
[17:37] 
[17:37] aparte  pero  realmente  tú  perfectamente
[17:39] 
[17:39] puedes  estar  vendiendo  en  Estados  Unidos
[17:42] 
[17:42] tener  el  customer  service  en  Filipinas
[17:44] 
[17:44] por  ejemplo  que  hablan  inglés  y  te  sale
[17:46] 
[17:46] barato  por  ejemplo  un  filipino  mucho  más
[17:47] 
[17:47] que  un  estadounidense  evidentemente  no  y
[17:49] 
[17:49] realmente  tú  tener  Bueno  mejor  pues  tu
[17:51] 
[17:51] equipo  de  marketing  en  España  y  con
[17:53] 
[17:53] poquita  gente  funcionar  Y  encima  pues  al
[17:56] 
[17:56] equipo  de  customer  service  de  Filipinas
[17:57] 
[17:57] No  son  no  son  los  contratos  son
[18:00] 
[18:00] freelance  entonces  también  te  permite
[18:01] 
[18:01] menguar  y  crecer  en  base  un  poco a  como
[18:04] 
[18:04] vaya  al  mercado  en  ese  sentido  claro  Y
[18:06] 
[18:06] supongo  que  o  sea si  tuvieras  que
[18:08] 
[18:08] recomendar  a  alguien  pues  por  ejemplo
[18:09] 
[18:09] que  está  empezando  con  el  tema  del
[18:10] 
[18:10] ecommerce  entiendo  que  es  ir  un  poco
[18:12] 
[18:12] masterizando  paso  por  paso  no  O  sea de
[18:14] 
[18:15] nada  servirá  intentar  meterse  con  eh
[18:17] 
[18:17] Google  adwords  tiktoks  y  Facebook  a  la
[18:20] 
[18:20] vez  sino  a  lo mejor  Supongo  que  empezar
[18:21] 
[18:21] por  por  Facebook
[18:23] 
[18:23] qué  procedimiento  recomendaría  seguir  a
[18:26] 
[18:26] lo  mejor  Yo  realmente  creo  que  hay
[18:28] 
[18:28] muchísima  información  en  internet  y  hay
[18:30] 
[18:30] mucha  gente  que  le  encanta  consumir
[18:31] 
[18:31] muchísima  información  y  no  pasar  a  la
[18:34] 
[18:34] acción  y  realmente  a  mí  me  gusta  mucho
[18:36] 
[18:36] simplificar  las  cosas  yo  utilizo
[18:38] 
[18:38] prácticamente  el  90%  de  mi  tráfico  de
[18:41] 
[18:41] pago  es  de  Facebook  utilizo  muy  poco
[18:43] 
[18:43] tiktok  y  Google  ads  solo  lo  utilizo  en
[18:45] 
[18:45] una  marca  y  me  va  bien  no  Entonces  al
[18:47] 
[18:47] final  creo  que  hay  una  una  obsesión  por
[18:49] 
[18:49] conocer  todas  las  tendencias  del  mercado
[18:51] 
[18:51] y  todas  las  plataformas  pero  para  una
[18:52] 
[18:52] persona  que  está  empezando  con  que  se
[18:54] 
[18:54] familiarice  con  Facebook  hay  mil  cursos
[18:56] 
[18:56] gratuitos  en  YouTube  sobre  Facebook  es
[18:58] 
[18:58] suficiente  además  que  realmente  piensa
[18:59] 
[18:59] que  a  Facebook  le  interesa  que  su
[19:02] 
[19:02] plataforma  sea  fácil  de  utilizar  porque
[19:04] 
[19:04] le  interesa  que  la  gente  la  use  entonces
[19:05] 
[19:05] no  es  súper  complicada  como  la  gente  se
[19:07] 
[19:07] piensa  el  algoritmo  ha  evoluciona
[19:08] 
[19:08] muchísimo  y  cada  vez  más  es  más  simple
[19:11] 
[19:11] que  antes
[19:12] 
[19:12] vale  Y  en  o  sea  en  el  curso  que  tienes
[19:15] 
[19:15] que  por  dónde  va  pasando  el  curso
[19:18] 
[19:18] digamos  por  dónde  empieza  por  qué  orden
[19:20] 
[19:20] Yo  tengo  un  montón  de  cursos  en  YouTube
[19:22] 
[19:22] gratuitos  y  Bueno  pues  eso  básicamente
[19:25] 
[19:25] lo  que  hago  en  los  cursos  de  YouTube  es
[19:27] 
[19:27] crear  una  tienda  Busco  un  producto  en
[19:28] 
[19:28] directo  lo  pruebo  y  muestro  que  funciona
[19:31] 
[19:31] el  e-commerce  a  veces  me  equivoco  Pero
[19:32] 
[19:32] bueno  en  directo  muestra  todo  en  directo
[19:34] 
[19:34] sale  un  vídeo  sale  un  vídeo  donde  me
[19:36] 
[19:36] Acosta  tres  meses  de  hacer  porque  he
[19:38] 
[19:38] abierto  desde  cero  una  una  cuenta  de
[19:40] 
[19:40] Amazon  importado  de  producto  me  han
[19:42] 
[19:42] perdido  un  paquete  lo  graba  todo  el  saco
[19:44] 
[19:44] productos  o  sea son  como  cursos  en
[19:46] 
[19:46] directo  gratuitos  en  YouTube  que  es  un
[19:47] 
[19:47] poco  lo  que  ha  hecho crecer  mi  canal
[19:48] 
[19:48] realmente  En  ese  sentido
[19:50] 
[19:50] y  a  la  hora  de  buscar  un  producto
[19:54] 
[19:54] ganador  tienes  alguna  una  serie  de
[19:56] 
[19:56] recomendaciones  salvo  supongo  que  no  sea
[19:59] 
[19:59] extremadamente  voluminoso  por  costes  de
[20:01] 
[20:01] envío  que  no  sea  frágil  en  productos  con
[20:03] 
[20:03] mucha  igual  algo  de  complementos
[20:05] 
[20:05] alimenticios  y  demás  puede  ser
[20:07] 
[20:07] complicado  a  nivel  regulación  no  curiosa
[20:10] 
[20:10] porque  realmente  Cuanto  más  barreras  de
[20:12] 
[20:12] entrada  hay  en  un  negocio  Generalmente
[20:13] 
[20:13] mayor  es  el  retorno  a  la inversión  No
[20:15] 
[20:15] entonces  Si  tú  te  vas  a  un  producto
[20:16] 
[20:16] voluminoso  es  un  [ __ ]  de  producto  pero
[20:19] 
[20:19] al  serlo  poca  gente  te  va  a  hacer
[20:20] 
[20:21] competencia  entonces  Este  es  un  poco  más
[20:22] 
[20:22] avanzado  pero  realmente  piensa  que
[20:24] 
[20:24] cuando  tú  importas  de  China  básicamente
[20:26] 
[20:26] hay  como  hay  como  tres  maneras  de
[20:28] 
[20:28] importar  Vale  pues  importar  por  avión
[20:30] 
[20:30] puedes  importar  por  barco  pues  importar
[20:32] 
[20:32] por  tren  vale  España  entonces  si  tú
[20:34] 
[20:34] tendrás  un  producto  voluminoso  por  por
[20:37] 
[20:37] barco  por  tren  vas  a  conseguir  poner  un
[20:40] 
[20:40] producto  en  España  voluminoso  barato
[20:42] 
[20:42] porque  lo  has  traído  en  un  método  de
[20:44] 
[20:44] envío  que  es  mucho  más  barato  y
[20:45] 
[20:45] realmente  va  a  ser  mucho  más  complicado
[20:47] 
[20:47] que  te  copien  No  si  por  ejemplo  empiezas
[20:50] 
[20:50] con  vendes  productos  ligeros  que  es  lo
[20:51] 
[20:51] que  realmente  yo  para  empezar  lo  el
[20:53] 
[20:53] prototipo  luminosos  más  avanzado  sí  que
[20:55] 
[20:55] te  recomiendo  En  ese  sentido  utilizar  el
[20:56] 
[20:56] avión  porque  puede  te  llega  el  producto
[20:57] 
[20:57] en  15  días  máximo  Y  si  productos
[20:59] 
[20:59] pequeñitos  Que  pesen  poco  que  ocupen
[21:00] 
[21:00] poco  para  que  no  te  cruzan  los  costes  de
[21:02] 
[21:02] envío  que  son  bastante  caros  y  siempre
[21:03] 
[21:03] comprar  esto  con  cabeza  poco  a  poco  no
[21:05] 
[21:05] compres  muchísima  cantidad  sin  haber
[21:07] 
[21:07] probado  primero  el  producto  y  lo  bueno
[21:08] 
[21:08] que  importar  por  avión  te  da  una
[21:10] 
[21:10] flexibilidad  de  que  de  que  puedes  ir
[21:12] 
[21:12] comprando  poco  a  poco  y  reponiendo  y  no
[21:14] 
[21:14] y  en  ese  sentido  No  no  es  capitalizarte
[21:16] 
[21:16] demasiado  Claro  si  aunque  pierdes  margen
[21:18] 
[21:18] no  por  los  costes  de  envío  pero  Pero
[21:19] 
[21:19] puedes  ir  escalando  lo  de  una  forma  o
[21:21] 
[21:21] sea  de  nada  sirve  un  producto  que  a  lo
[21:24] 
[21:24] mejor  no  has  testeado  hacer  un  pedido
[21:25] 
[21:25] enorme  y  por  barco  sino  que  mejor  perder
[21:29] 
[21:29] ese  margen  de  beneficio  que  se  te  va  en
[21:31] 
[21:31] el  coste  de  transporte  no  y  empezar  por
[21:33] 
[21:33] ahí  al  final es  evolucionar  no  tú
[21:35] 
[21:35] Imagínate  que  vas  a  vender  yo  que  sé
[21:36] 
[21:36] pues  unos  leggings  por  ejemplo Pues  a  lo
[21:38] 
[21:38] mejor primero  empiezas  importandolos  en
[21:40] 
[21:40] avión  y  utilizas  para  hacer  los  anuncios
[21:42] 
[21:42] fotos  de  aliexpress  anuncios  que  hayas
[21:44] 
[21:44] visto  por  ahí  de  Estados  Unidos  y  tal  es
[21:46] 
[21:46] un  batiburrillo  con  eso  que  te  cuesta  00
[21:47] 
[21:47] € y  los  pruebas  si  funcionan  ya  pasamos
[21:50] 
[21:50] a  la  siguiente  fase  que  es  hacer  tus
[21:51] 
[21:51] propios  anuncios  tu  propia  fotos
[21:53] 
[21:53] brandear  por  ejemplo  yo  que  sé  pues  la
[21:54] 
[21:54] bolsita  los  leggins  pero  no  antes  no
[21:56] 
[21:56] Entonces  yo  siempre  empiezo  digamos  por
[21:58] 
[21:58] lo  más  sencillo  y  Voy  avanzando  en  base
[22:00] 
[22:00] a  los  resultados  siempre  Vale  y  de  cara
[22:04] 
[22:04] por  ejemplo  comentamos  antes  que  vendes
[22:05] 
[22:05] en  Europa  del  este  no  entonces  ahí
[22:08] 
[22:08] Supongo  que  contrata  servicios  similares
[22:10] 
[22:10] a  los  tuyos  o  hasta  hasta  dónde  vale  la
[22:13] 
[22:13] pena  enviar  desde  España  Por  ejemplo  No
[22:15] 
[22:15] yo  en  Europa  el  este  trabajo  con  un
[22:16] 
[22:16] Partner  en  Rumanía  tengo  un  amigo  que
[22:18] 
[22:18] tiene  un  almacén  allí  en  Rumanía  y  cubro
[22:20] 
[22:20] Pues  en  rumaníaslovaquia  República  Checa
[22:23] 
[22:23] Polonia  toda  esa  zona  no  y  Realmente  si
[22:26] 
[22:26] te  digo  la  verdad  como  son  idiomas  cada
[22:28] 
[22:28] país  es  un  idioma  diferente  y  son  tan
[22:30] 
[22:30] complicados  lo  único  que  hago  es  [ __ ]  a
[22:32] 
[22:33] mi  equipo  y  voy  con  un  traductor  de
[22:34] 
[22:34] Google  porque  es  que  me  es  imposible  O
[22:35] 
[22:36] sea  me  aparecía  una  locura  empezar  a
[22:37] 
[22:37] empezar  a  buscar  a  gente  de  cada  país  y
[22:39] 
[22:39] siempre  empiece  con  gente  española  con
[22:41] 
[22:41] traductor  y  Realmente  está  muy  arraigada
[22:43] 
[22:43] la  cultura  el  contrarrembolso  en  esos
[22:44] 
[22:45] países  entonces  de  yo  que  sé  de
[22:48] 
[22:48] cada  100  envíos  que  envías  igual  Se
[22:50] 
[22:50] entregan  95  y  5  no  sabes  entonces  que  no
[22:53] 
[22:53] hace  falta  hablar  demasiado  por  el
[22:54] 
[22:54] cliente  no  hace  falta  Llamar  al  cliente
[22:55] 
[22:55] si  podemos  hacer  una  comunicación  muy
[22:57] 
[22:57] básica  por  chat  y  con  un  traductor
[22:58] 
[22:58] podemos  funcionar  realmente  pero  o  sea
[23:01] 
[23:01] para  pero  para  envíos  por  ejemplo  decir
[23:03] 
[23:03] quiero  en  qué  momento  deja  de  valer  la
[23:07] 
[23:07] pena  enviar  desde  España  pues  España  es
[23:10] 
[23:10] un  país  geográficamente  no  muy  bien
[23:11] 
[23:11] ubicado  porque  realmente  nosotros  solo
[23:13] 
[23:13] somos  competitivos  a  nivel  de  envíos  en
[23:15] 
[23:15] tarifas  te  hablo  de  en  España  dentro  del
[23:18] 
[23:18] territorio  nacional  y  Portugal
[23:20] 
[23:20] Francia  ya  se  encarece  bastante  Pese  a
[23:23] 
[23:23] que  está  pegado  España  No  me  preguntes
[23:24] 
[23:24] por  qué  Italia  también  se  encarece
[23:26] 
[23:26] bastante  entonces  realmente  para  mover
[23:28] 
[23:28] el  resto  de  Europa  con  precios  más
[23:30] 
[23:30] competitivos  yo  quizá  me  iría  a  una  a  un
[23:33] 
[23:33] almacén  en  Europa  del  este  porque
[23:35] 
[23:35] consigues  mejores  precios  de  envíos  y
[23:37] 
[23:37] mano  de  obra  más  barata  en  el sentido  y
[23:40] 
[23:40] también  algo  importante  creo  a  la  hora
[23:42] 
[23:42] de  empezar  o  empezar  a  escalar  en  qué
[23:45] 
[23:45] momento  consideras  que  es  mejor  opción
[23:47] 
[23:47] pasar  a  un  centro  de  fusión  porque
[23:49] 
[23:49] Supongo  que  al  final  todo  el  que  empieza
[23:51] 
[23:51] Pues  empieza  con  su  propio  stock  donde
[23:53] 
[23:53] lo  pueda  meter  no  más  que  más  que  En  qué
[23:56] 
[23:56] en  qué  puntos  rentable  o  sea porque
[23:58] 
[23:58] tampoco  conozco  y  es  algo  que  me
[23:59] 
[23:59] interesa  más  saber  a  nivel  personal  Cómo
[24:01] 
[24:01] funciona  el  modelo  de  negocio  o  sea
[24:03] 
[24:03] Supongo  que  es  rentable  en  el  momento
[24:05] 
[24:05] que  tiene  suficiente  rotación  Supongo
[24:07] 
[24:07] que  pagarás  también  un  alquiler  por  el
[24:09] 
[24:09] tiempo  que  está  el  producto  ahí  parado
[24:11] 
[24:11] No  sí  a  ver  realmente
[24:13] 
[24:13] hacer  paquetes  hacer  pedidos  es  una
[24:15] 
[24:15] tarea  muy  tediosa  y  que  realmente  te
[24:18] 
[24:18] está  quitando  un  tiempo  muy  valioso  para
[24:20] 
[24:20] dedicárselo  a  otras  áreas  de  negocio
[24:21] 
[24:21] mucho  mucho  más  mucho  más
[24:24] 
[24:24] beneficios  a  nivel  económico  no  entonces
[24:27] 
[24:27] en  qué  momento  renta  pasaron  full  film
[24:29] 
[24:29] Yo  casi  que  te  diría  que  no  desde  el
[24:32] 
[24:32] minuto  uno  evidentemente  porque  es  hace
[24:34] 
[24:34] mucha  ilusión  tu  primer  pedido  hacerlo
[24:36] 
[24:36] tú  tu  primeros  pedidos  pero  realmente
[24:37] 
[24:37] piensa  que  para  tú  vender  yo  que  sé  50
[24:40] 
[24:40] unidades  Al  Día  de  producto  que  tampoco
[24:41] 
[24:41] es  una  barbaridad  te  hace  falta  alquilar
[24:43] 
[24:43] un  local  empleados  con  sus  respectivas
[24:46] 
[24:46] nóminas  y  demás  suministros  tener  algún
[24:49] 
[24:49] tipo  de  tecnología  para  controlar  tu
[24:50] 
[24:50] stock  no  tener  estanterías  invertir  en
[24:53] 
[24:53] sabes  Entonces  al  final  dices  me  voy  a
[24:54] 
[24:54] liar  a  eso  realmente  porque  en  un  full
[24:56] 
[24:56] film  que  al  final  Yo  solo  pago  Sí  para
[24:58] 
[24:58] un  almacenamiento  que  es  mucho  más
[24:59] 
[25:00] barato  porque  al  final  piensa  que  al
[25:02] 
[25:02] final  lo  compartimos  con  más  gente  y  al
[25:04] 
[25:04] final  tú  solo  vas  a  pagar  por  pedido
[25:05] 
[25:05] despachado  si  te  apetece  irte  de
[25:09] 
[25:09] vacaciones  en  agosto  y  dejar  de  vender  y
[25:11] 
[25:11] tal  no  tienes  empleados  a  los  que  pagar
[25:12] 
[25:12] porque  solo  pagas  por  pedido  en  ese
[25:13] 
[25:13] sentido  no  te  apetece  o  te  pones  a
[25:16] 
[25:16] escalar  muy  fuerte  y  a  sacar  muchos
[25:17] 
[25:17] pedidos  sabes  que  hay  manos  de  sobra
[25:18] 
[25:18] para  poder  aguantar  ese  volumen  sin
[25:20] 
[25:20] necesidad  de  que  tú  contrates  a  más
[25:21] 
[25:21] gente  no  Entonces  al  final  hay  como  una
[25:24] 
[25:24] guerra  entre  gente  que  no  le  gusta
[25:25] 
[25:25] trabajar  con  full  films  y  gente  que  sí
[25:27] 
[25:27] porque  hay  gente  que  le  encanta  tener  su
[25:28] 
[25:28] producto  en  las  manos  todo  el  rato  y
[25:30] 
[25:30] demás  pero  yo  me  gustaría  debatir  con
[25:32] 
[25:32] esa  gente  porque  al  final  no  le  veo  la
[25:33] 
[25:33] nivel  de  escalabilidad  no  le  veo  no  le
[25:35] 
[25:35] veo  ventajas  hacerlo  tú  mismo  realmente
[25:36] 
[25:36] salvo  que  tenga  que  tengas  decías  tú
[25:39] 
[25:39] meterte  en  el  fregado  Pues  de  montar  un
[25:41] 
[25:41] almacén  para  ti  mismo  de  invertir  en
[25:43] 
[25:43] tecnología  y  demás  no  yo  pero  entonces
[25:45] 
[25:45] el  modelo  de  negocios  ese  simplemente
[25:47] 
[25:47] como  una  una  comisión  por  por  cada  una
[25:50] 
[25:50] de  las  ventas  Cómo  cómo  funciona  Supongo
[25:51] 
[25:51] que  será  por  el  por  el  tamaño  no  por  el
[25:53] 
[25:54] precio  de  venta  final  no  no  nosotros
[25:55] 
[25:55] simplemente  cobramos  por  un  picking  y  un
[25:56] 
[25:57] packing  es  decir  nosotros  cobramos  por
[25:58] 
[25:58] cada  pedido  que  te  preparamos  y  luego
[26:00] 
[26:00] viene  el  mensajería  y  se  los  lleva  y
[26:01] 
[26:01] acaba  mi  trabajo Acaba  o  sea  empieza
[26:03] 
[26:03] cuando  tú  te  entra  un  pedido  y  acaba
[26:05] 
[26:05] cuando  el  repartidor  se  lo  lleva  el
[26:07] 
[26:07] curioso  lo  lleva  en  su  camión  y  a  partir
[26:08] 
[26:08] de  ahí pues  es  la  mensajería  quien
[26:10] 
[26:10] reparte  vale  Y  se  ahorra  en  costes  de
[26:12] 
[26:12] envío  a  los  costes  que  podría  conseguir
[26:13] 
[26:13] una  persona  de  forma  particular
[26:14] 
[26:14] totalmente  de  hecho  al  final  tú  piensas
[26:16] 
[26:16] que  tú  ahora  mismo  vas  a  tocar  la  puerta
[26:18] 
[26:18] yo  que  sé  de  correos  Exprés  y  dice  Hola
[26:20] 
[26:20] buenas  tardes  Tengo  una  idea  de
[26:21] 
[26:21] ecommerce  que  todavía  no  sé  cuántos  voy
[26:23] 
[26:23] a tener  pero  es  la  [ __ ]  la  idea  no  sé
[26:24] 
[26:24] cuánto  están  acostumbradas  a  escuchar
[26:26] 
[26:26] ese  discurso  muchas  veces  Entonces  como
[26:27] 
[26:27] no  les  interesa  porque  eres  un  cliente
[26:29] 
[26:29] pequeño  te  van  a  ver  un  precio  de  envío
[26:30] 
[26:30] alto  y  yo  al  final  como  tengo  más  de
[26:32] 
[26:32] 1000  envíos  diarios  pues  tengo  muy
[26:34] 
[26:34] buenos  precios  de  envío  y  me  ha  pasado
[26:35] 
[26:35] en  ocasiones  que  en  varias  ocasiones  que
[26:38] 
[26:38] has  que  mi  cliente  ha  ahorrado  ha
[26:40] 
[26:40] ahorrado  bastante  dinero  trabajando
[26:41] 
[26:41] conmigo  en  lugar  de  llevarlo  él  y  luego
[26:43] 
[26:43] también  mucha  gente  que  dice  que  se  lo
[26:45] 
[26:45] monta  por  ellos  mismos  porque  se  vienen
[26:46] 
[26:46] arriba  y  demás  y  cuando  ya  llevan  ahí  un
[26:48] 
[26:48] año  dicen  esto  es  un  [ __ ]  de  mucho
[26:49] 
[26:49] cuidado  voy  a  cerrar  esto  y  lo  de  Lego
[26:51] 
[26:51] Sabes  porque  al  final  pierdes  estructura
[26:52] 
[26:52] claro
[26:53] 
[26:53] Cuanto  más  delegues  yo  creo  que  más
[26:56] 
[26:56] control  tiene  sobre  lo  que  te  dediques
[26:58] 
[26:58] tú  lo  que  te  gusta  Sí  y  te  ayuda  te
[27:02] 
[27:02] ayuda  a  escalar  Pero  entonces  un  full
[27:03] 
[27:03] firme  centers  Por  ejemplo  si  tienen  un
[27:06] 
[27:06] te  elige  de  alguna  forma  a  ti  o  sea
[27:07] 
[27:07] elige  trabajar  contigo  porque  si  tienes
[27:09] 
[27:09] un  producto  por  ejemplo  un  ecommerce  que
[27:10] 
[27:10] que  prácticamente  no  tiene  rotación  que
[27:13] 
[27:13] a  lo  mejor  invierte  demasiado  poco  y
[27:15] 
[27:15] tienes  que  tener  ese  producto  en  tu
[27:16] 
[27:16] almacén  o  sea  en  tu  caso  eso  sería
[27:17] 
[27:17] serían  pérdidas  para  ti  a  ver  yo  al
[27:19] 
[27:19] principio  porque  yo  realmente  esto  lo
[27:21] 
[27:21] monté  sin  tener  ni  idea  de  logística  O
[27:23] 
[27:23] sea  yo  he  ido  aprendiendo  con  los  años
[27:24] 
[27:24] no  De  hecho  el  primero  lo  monté  en  China
[27:26] 
[27:26] Por  cierto  el  fracaso  el  primer  vipping
[27:28] 
[27:28] nació  en  China  o  sea yo  me  fui  a  China  y
[27:31] 
[27:31] monté  un  full  firmemente  ahí  porque  la
[27:32] 
[27:32] idea  era  empezar  en  China  pero  bueno
[27:33] 
[27:33] fracasé  en  España  Entonces  yo  realmente
[27:36] 
[27:36] cuando  un  cliente  pregunta  por  vipping
[27:38] 
[27:38] que  muchas  veces  lo  hacen  porque  han
[27:39] 
[27:39] visto  algún  vídeo  mío  de  YouTube  Yo
[27:41] 
[27:41] realmente  les  digo  que  no  a  muchos
[27:43] 
[27:43] Porque  muchos  no  me  es  rentable  trabajar
[27:45] 
[27:45] con  ellos  o  porque  no  tienen  volumen
[27:46] 
[27:46] suficiente  Y  al  final  una  persona  de  un
[27:48] 
[27:48] pedido  al  día  tiene  el  mismo derecho  a
[27:50] 
[27:50] quejarse  tiene  el  mismo derecho  a
[27:52] 
[27:52] recibir  atención  que  uno  de  100  y
[27:53] 
[27:53] realmente  Una  persona  un  pedido  al  día
[27:55] 
[27:55] Pues  yo  estoy  perdiendo  dinero  con  ella
[27:56] 
[27:56] claro  por  eso  exijo  un  mínimo  de  10-15  y
[27:58] 
[27:58] luego  también  hay  ecommerce  que  tienen
[27:59] 
[27:59] peculiaridades  que  a  mí  no  me  interesan
[28:01] 
[28:01] porque  tienen  productos  gigantes  A  lo
[28:03] 
[28:03] mejor  con  poca  rotación  o  porque  tienen
[28:05] 
[28:05] tropecientos  mil  skus  o  sea  referencias
[28:08] 
[28:08] y  ocupan  un  montón  de  espacio  y  al  final
[28:10] 
[28:10] yo  siempre  analizo  muy  bien  al  cliente
[28:12] 
[28:12] primero  y  decido  si  me  interesa  trabajar
[28:14] 
[28:14] con  él  la  buena  propuesta  y  si  le
[28:16] 
[28:16] interesa  pues  trabajamos  juntos  y  si  no
[28:17] 
[28:17] no  pero  yo  realmente  le  digo  que  no  a
[28:19] 
[28:19] mucha  gente  Claro  claro  lógico  lógico
[28:23] 
[28:23] desconocimiento  pero  Aprenderé  a  hacer
[28:25] 
[28:25] que  no  es  una  de  las  cosas  que  mejor  me
[28:26] 
[28:26] ha  ido realmente  claro  y  además  Supongo
[28:28] 
[28:28] que  tendrás  en  el  momento  que  dices  que
[28:29] 
[28:29] sí  tendrás  también  cierto  compromiso  con
[28:31] 
[28:31] ellos  no  O  sea  no  no  podrá  No  pues  no  me
[28:35] 
[28:35] interesa  no  me  interesa  Llévate  tu
[28:37] 
[28:37] producto  claro  me  ha  pasado alguna  vez
[28:39] 
[28:39] de  absorto  al  principio  no  de  cerrar
[28:42] 
[28:42] alguna  marca  mal  cerrada
[28:44] 
[28:44] presupuestarla  mal  y  estar  perdiendo
[28:47] 
[28:47] dinero  con  un  cliente  que  eso  es  una
[28:49] 
[28:49] sensación  horrorosa  porque  estás
[28:50] 
[28:50] trabajando  y  perdiendo  dinero  no  y
[28:52] 
[28:52] realmente  me  ha  tocado  alguna  vez  pues
[28:54] 
[28:54] sentarme  con  un  cliente  decir  Oye  mira
[28:55] 
[28:55] Perdona  evidentemente  no  te  voy  a  dejar
[28:57] 
[28:57] de  dar  servicio  pero  tengo  que
[28:58] 
[28:58] triplicarte  los  precios  porque  es  que  no
[28:59] 
[29:00] es  rentable  y  se  han  ido ellos  realmente
[29:01] 
[29:01] no  y  ahora  a  nivel  ya  más  más  estudio
[29:05] 
[29:05] particular  a  nivel  profesional  en  qué  te
[29:07] 
[29:07] estás  enfocando  o  sea cuál  cuáles  son
[29:09] 
[29:09] tus  objetivos  ahora  mismo  de  expansión  o
[29:12] 
[29:12] proyectos  masterizar  simplemente  seguir
[29:14] 
[29:14] con  lo  que  en  lo  que  anda  como  cómo  te
[29:16] 
[29:16] enfocas  ahora  yo  realmente  lo  que  hago
[29:18] 
[29:18] principalmente  es  vender  con  mis  tiendas
[29:20] 
[29:20] online  que  solo  tengo  bastante  delegado
[29:21] 
[29:21] en  mi  equipo  de  media  balling  luego
[29:24] 
[29:24] también  tenemos  vendemos  en  Amazon
[29:25] 
[29:25] bastante  que  solo  Lleva  más  mi  socio  y
[29:27] 
[29:27] bueno  y  otro  chico  que  tenemos  y  luego
[29:29] 
[29:29] tenemos  vipping  no  pero  Yo  realmente
[29:30] 
[29:30] estoy  muy  centrado  ahora  mismo  en  me
[29:33] 
[29:33] apetece  crear  contenido  en  YouTube  y  es
[29:35] 
[29:35] como  que  he  vuelto  me  dejé  YouTube  una
[29:36] 
[29:36] temporada  y  he  vuelto  más  porque  ya  he
[29:38] 
[29:38] conseguido  después  de  unos  cuantos  años
[29:40] 
[29:40] poder  delegar  los  negocios  y  disfruto
[29:43] 
[29:43] mucho  creando  contenido  y  creo  que  hoy
[29:44] 
[29:44] en  día  las  empresas  es  clave  que  creen
[29:47] 
[29:47] contenido  para  para  tener  presencia
[29:49] 
[29:49] online  y  la  gente  al  final  viene  mucho  a
[29:52] 
[29:52] bipping  por  mí  no  realmente  Entonces  yo
[29:54] 
[29:54] soy  Yo  abro  mucho  negocio  si  estoy  en
[29:56] 
[29:56] redes  sociales  estoy  subiendo  contenido
[29:57] 
[29:57] reels  vídeos  de  YouTube  y  estoy  muy
[29:59] 
[29:59] centrado  en  eso  evidentemente  siempre
[30:01] 
[30:01] tengo  un  ojo  puesto  en  biping  no  pero  yo
[30:03] 
[30:03] estoy  mucho  tiempo  deslomándome  por  esa
[30:05] 
[30:05] empresa  y  perdí  el  foco  en  lo  que
[30:07] 
[30:07] realmente  se  me  da  a  mí mejor  que  era
[30:09] 
[30:09] tanto  las  redes  sociales  como  también
[30:11] 
[30:11] vender  productos  por  internet  porque
[30:13] 
[30:13] realmente  vivió  al  principio  yo  con  mi
[30:14] 
[30:14] pin  perdí  dinero  muchas  veces  yo  vi  pin
[30:16] 
[30:16] empezar  a  ser rentable  hace  menos  de  un
[30:18] 
[30:18] año  con  bipi  o  sea  y  realmente  para  tú  o
[30:20] 
[30:20] sea yo  no  tengo  inversores  detrás  ni  ni
[30:22] 
[30:22] Vengo  del  ecosistema  starter  ni  nada  Yo
[30:24] 
[30:24] todo  lo  levantaba  músculo  entonces
[30:25] 
[30:25] realmente  yo  he  tenido  que  vender  muchos
[30:27] 
[30:27] productos  por  internet  para  poder
[30:28] 
[30:28] sufragar  las  pérdidas  que  me  generaba  a
[30:31] 
[30:31] día  de  hoy todos  los  negocios  que  tengo
[30:33] 
[30:33] son  pero  durante  mucho  tiempo  VIP  no  lo
[30:35] 
[30:35] ha  sido y  me  ha  quitado  mucha  energía  y
[30:37] 
[30:37] a  día  de  hoy  que  ya  lo  es  Ya  puedo
[30:38] 
[30:38] permitirme  el  lujo  de  dedicarme  otras
[30:40] 
[30:40] cosas  de  algo  que  te  gustan  los  nuevos
[30:42] 
[30:42] que  me  gusta  más  que  te  vaya  a  traer
[30:44] 
[30:44] tanto  beneficio  como  como  youtuber  Pero
[30:46] 
[30:46] simplemente  sientes  esa  si  Supongo  que
[30:49] 
[30:49] es  gratificante  no  el  sentir  que  ayudas
[30:50] 
[30:50] que  otras  personas  progresan  gracias  a
[30:52] 
[30:52] tu  contenido  porque  siempre  es  contenido
[30:53] 
[30:53] de  valor  O  sea  no  no  haces  bailecitos  en
[30:55] 
[30:55] YouTube
[30:57] 
[30:57] por  lo  que he  visto Vale  y  pasando  un
[30:59] 
[30:59] poco al  tema  de  Amazon  qué  tanto  porque
[31:03] 
[31:03] ese  es  otro  de  lo  que  hablábamos  antes
[31:04] 
[31:04] de  trading
[31:07] 
[31:07] porque  he  visto O  sea  que  que  tienen
[31:10] 
[31:10] bastante  feas  y  es  complicado  aunque
[31:12] 
[31:12] tienes  que  tener  bastante  margen  no  para
[31:14] 
[31:14] que  sea  rentable  vender  en  Amazon  Bueno
[31:17] 
[31:17] ahí  es  que  Amazon  es  tan  grande  ten  en
[31:19] 
[31:19] cuenta  que  la  cuota  de  Mercado  de  Amazon
[31:21] 
[31:21] de  Estados  Unidos en  el  comercio
[31:22] 
[31:22] prácticamente  un  50%  Entonces  es  una
[31:25] 
[31:25] barbaridad  o  sea una  de  cada  dos  pedidos
[31:27] 
[31:27] que  se  realizan  online  en  Estados  Unidos
[31:29] 
[31:29] es  en  Amazon  no  y  en  Europa  hablo  un
[31:32] 
[31:32] poco  de  memoria  pero  creo  que  creo
[31:33] 
[31:33] estaba  en  torno  al  20  y  creciendo
[31:35] 
[31:35] Entonces  al  final  piensa  que  el  comercio
[31:37] 
[31:37] electrónico  tiende  a  centralizarse  mucho
[31:39] 
[31:39] pues  como  igual  que  tú  antes  comprabas
[31:41] 
[31:41] el  pescado  de  la  Pescadería  el  pan  en  la
[31:43] 
[31:43] panadería  y  demás Ahora  te  vas  a
[31:44] 
[31:44] mercadonas  a  lo  que seas  un  sibarita  no
[31:46] 
[31:46] entonces  el  tema  de  Amazon  realmente  nos
[31:49] 
[31:49] subimos  al  tren  de  Amazon  porque  vemos
[31:50] 
[31:50] que  está  comiendo  mucha  cuota  de
[31:51] 
[31:51] MercadoLibre  tradicional  y  el  tema  de
[31:53] 
[31:53] los  márgenes  depende  hay  productos  que
[31:55] 
[31:55] sí  productos  que  no  pero  más  o  menos yo
[31:57] 
[31:57] llevo  un  margen  de  entre  un  20  y  un  25%
[32:00] 
[32:00] neto  yo  en  Amazon  pero  yo  importo  en
[32:03] 
[32:03] contenido  que  me  queda  que  me  queda
[32:05] 
[32:05] trayendo  el  producto  de  la  manera  más
[32:08] 
[32:08] barata  es  decir  en  contenedor
[32:09] 
[32:09] Generalmente  o  sea en  avión  quizá  puedes
[32:11] 
[32:11] empezar  a  testear  con  avión  con  menos
[32:13] 
[32:13] margen  y  luego  ya  cuando  tienes  el
[32:14] 
[32:14] producto  validado  El  otro  es  por
[32:16] 
[32:16] contenedor  y  ahorras  costes  En  ese
[32:17] 
[32:17] sentido  Supongo  que  será  también  un
[32:19] 
[32:19] juego  donde  es  muy importante  el  seo  no
[32:21] 
[32:21] dentro  de  Amazon  como  tal  fundamental  Sí
[32:24] 
[32:24] a  ver tú  en  Amazon  la  diferencia  de
[32:25] 
[32:25] e-commerce  vamos  a  poner  un  ejemplo  de
[32:27] 
[32:27] un  anuncio  en  Facebook  por  ejemplo  y
[32:28] 
[32:28] Amazon  un  anuncio  en  Facebook es  un
[32:30] 
[32:30] marketing  disruptivo  es  decir  tú  no
[32:31] 
[32:31] estás  en  modo  compra  y  por  intereses
[32:34] 
[32:34] pues  te  muestran  a  un producto  que  el
[32:36] 
[32:36] algoritmo  cree  que  por  tu  personalidad  Y
[32:38] 
[32:38] por  lo  que sabe  ti  te  puede  llegar  a
[32:40] 
[32:40] interesar  tú  no  habías  pensado  en
[32:41] 
[32:41] comprar  nada  pero  te  sale  Te  sorprende
[32:43] 
[32:43] te  llega  al  corazón  Por  así  decirlo  y  lo
[32:45] 
[32:45] compras  de  manera  impulsiva  en  Amazon
[32:46] 
[32:46] funciona  por  intención  de  búsqueda  tú  no
[32:48] 
[32:48] puedes  crear  una  demanda  en  Amazon  O  sea
[32:51] 
[32:51] tú  no  puedes  porque  hay  mucha  gente  me
[32:52] 
[32:52] dice  no  tengo  una  idea  de  producto  que
[32:54] 
[32:54] nunca  antes  visto  pues  si  nunca  antes
[32:55] 
[32:55] visto  ya  tú  mismo  estás  diciendo  que  es
[32:57] 
[32:57] mala  idea  realmente  en  Amazon  no  porque
[32:58] 
[32:58] en  Amazon  la  gente  se  mete  cafetera
[33:00] 
[33:00] italiana  papelera  de  oficinas
[33:02] 
[33:02] sandwichera  no  sé  qué  realmente  tienes
[33:03] 
[33:03] que  ir  a  productos  que  tengan  demanda
[33:05] 
[33:05] simplemente  que  puede  parecer  más
[33:07] 
[33:07] aburridos  a  priori  pero  más  estables
[33:09] 
[33:09] que  tienen  eso  que  tienen  búsquedas  al
[33:11] 
[33:11] final  de  YouTube  es  cuando  creas  lo  que
[33:15] 
[33:15] la  gente  ya  está  yendo  a  buscar  y  tus
[33:17] 
[33:17] etiquetas  van  a  corto  el  vídeo  es  bueno
[33:18] 
[33:18] es  donde  consigues  visitas  claro
[33:21] 
[33:21] al  principio  que  no  lo  entendía  bien  y
[33:23] 
[33:23] yo  he  empezado  a  hablar de  lo  que  yo
[33:24] 
[33:24] quería  y  no  tenía  views  y  hasta  cuando
[33:26] 
[33:26] tienes  que  hablar  tienes  que
[33:27] 
[33:27] prostituirte  un  poco  Por  así  decirlo  y
[33:29] 
[33:29] hablar  de  lo  que  la  audiencia  quiere  si
[33:31] 
[33:31] quieres  crecer  en  YouTube  si  da  igual
[33:32] 
[33:32] crecer  simplemente  por  tu  cuenta  pues
[33:34] 
[33:34] pues  ahora  lo  que  te  dé  la  gana  si  ya
[33:35] 
[33:35] cuando  eres  grande  ya  es  diferente  Pues
[33:37] 
[33:37] tienes  tu  comunidad  y  te  impulsas  los
[33:39] 
[33:39] vídeos  Sí  y  dentro  de  Facebook  que
[33:42] 
[33:42] dirías  que  es  lo  O  sea  qué  dirías  que
[33:45] 
[33:45] tiene  más  importancia  los  creativos  la
[33:47] 
[33:47] la  el  segmentar  bien  la  audiencia  los
[33:50] 
[33:50] creativos  100%  los  creativos
[33:52] 
[33:52] y  demás  paso  a  la historia  hace  tiempo
[33:54] 
[33:54] es  muy  muy  relevante  o  sea el  algoritmo
[33:56] 
[33:56] sabe  tanto  ya  que  prácticamente  Sin
[33:58] 
[33:58] poner  intereses  funciona  igual  de  bien
[33:59] 
[33:59] el  Facebook  es  100%  creatividad
[34:05] 
[34:05] la  audiencia  puedes  poner  simplemente
[34:07] 
[34:07] Reino  Unido  Entonces  el  algoritmo
[34:09] 
[34:09] empieza  a  enseñar  tu  tu  creativo  y  en
[34:11] 
[34:12] función  de  las  personas  que  muestren
[34:14] 
[34:14] mayor  interés  o  que  se  quede  más  tiempo
[34:15] 
[34:15] viéndolo  interactúen  más  con  él  empieza
[34:17] 
[34:17] a  buscar de  forma  súper  inteligente
[34:19] 
[34:20] personas
[34:21] 
[34:21] como  Luca  likes
[34:23] 
[34:23] es  un  tipo  de  audiencia  similar  pero  si
[34:26] 
[34:26] os  digo  empieza  a  entender  al  tipo  de
[34:29] 
[34:29] persona  al  que  le  puede  interesar  y  ya
[34:31] 
[34:31] se  centra  en  esas  audiencias  o  sea que  a
[34:33] 
[34:33] la  construir  campañas  mejor  no  decir
[34:35] 
[34:35] Bueno  pues  mi  ropa  le  puede  interesar  a
[34:37] 
[34:37] gente  que  escuche  Drake  coleccionistas
[34:39] 
[34:39] de  sneakers  y  tal  si  no  es  mejor  dejarlo
[34:40] 
[34:40] abierto  pero  a  ver  si  sí  es  verdad  que
[34:43] 
[34:43] si  el  país  es  muy  grande  por  ejemplo
[34:44] 
[34:44] Imagínate  que  vas  a vender  en  Estados
[34:46] 
[34:46] Unidos  o  en  México  que  al  ser  tan  grande
[34:47] 
[34:47] la  audiencia  Pues  sí  que  puedes  empezar
[34:49] 
[34:49] con  intereses  y  demás  primero  para  que
[34:51] 
[34:51] el  algoritmo  vaya  trabajando  pero  llega
[34:52] 
[34:52] un  momento  cuando  has  invertido  es
[34:54] 
[34:54] bastante  dinero  que  ya  directamente  va
[34:56] 
[34:56] sin  intereses  porque  ya  sabe
[34:57] 
[34:57] perfectamente  el  algoritmo  aquí  le  puede
[35:00] 
[35:00] interesar  tu  producto  Y  a  quién  no
[35:01] 
[35:01] entonces  ya  es  100%  creatividad  en
[35:04] 
[35:04] Facebook  es  creatividad  eso  no  hay  nada
[35:05] 
[35:05] escrito  no  al  final  es  lo  que  funciona
[35:08] 
[35:08] mucho  mejor  los  anuncios  caseros  que  los
[35:10] 
[35:10] anuncios  super  supertop  ahora  está  muy
[35:12] 
[35:12] de  moda  por  ejemplo  en  lo  que  se  llama
[35:13] 
[35:13] que  es  el  contenido  general  por  el
[35:16] 
[35:16] usuario  no  el  típico  ya  no  influencer  no
[35:18] 
[35:18] sino  el  típico  cliente  o  sea  un  avatar
[35:21] 
[35:21] que  sea  lo  más  similar  a  tu  cliente  que
[35:22] 
[35:22] Oye  me  ha  llamado  este  producto  es  súper
[35:23] 
[35:23] contento  además  todo  eso  funciona  súper
[35:25] 
[35:25] bien  y  Súper  casero  Entonces  no  hace
[35:26] 
[35:26] falta  grandes  inversiones  En  en
[35:29] 
[35:29] creatividad  es  para  para  conseguir
[35:30] 
[35:30] resultados  muy  buenos  pero  yo  creo  que
[35:32] 
[35:32] hoy  en  día  son  tantos  los  estímulos
[35:35] 
[35:35] publicitarios  que  recibimos  Que
[35:36] 
[35:36] prácticamente  nos  autoconfiguramos  para
[35:38] 
[35:38] ignorarlos  no  Entonces  igual  es  por  eso
[35:40] 
[35:40] que  cuanto  menos  publicidad  aparezca  si
[35:43] 
[35:43] más  orgánico  Claro  claro  Cuanto  más
[35:44] 
[35:44] orgánico  parezca  más  puede  ser  que  te
[35:46] 
[35:46] quedes  a  verlos  igual  te  sale  una
[35:48] 
[35:48] historia  y  de  algo  mega  producido  y
[35:49] 
[35:49] automáticamente  te  fuiste  Pero  si  te
[35:51] 
[35:51] sale  alguien  decir  yo  sigo  hasta  de
[35:54] 
[35:54] repente  te  das  cuenta  que  esponsorizado
[35:55] 
[35:55] no  igual  correcto  capta  más  la  atención
[35:58] 
[35:58] o  sea que  Que  dirías  que  para  tener
[36:01] 
[36:01] éxito  con  campañas  de  Facebook  lo  ideal
[36:04] 
[36:04] es  centrar  los  esfuerzos  más  en  en  lo
[36:06] 
[36:06] creativo  no  solo  en  lo  visual  sino  en
[36:08] 
[36:08] conceptos  no  Y  supongo  que probar  mucho
[36:10] 
[36:10] también  No  sí  probar  mucho  testear
[36:12] 
[36:12] probar  y  muchas  muchas  cosas  y  hasta  dar
[36:15] 
[36:15] con  la  tecla  y  ahí  luego  eso  se  llaman
[36:16] 
[36:16] los  ángulos  de  venta  no  al  final  o  sea
[36:19] 
[36:19] realmente  hay  muchísimos  tipos  de
[36:20] 
[36:21] clientes  que  compran  productos  por
[36:23] 
[36:23] diferentes  razones  no  Entonces  por
[36:26] 
[36:26] ejemplo  yo  que  sé  yo  tengo  un  vendo  una
[36:28] 
[36:28] ducha  mineral  vale  que  es  una  ducha  que
[36:30] 
[36:30] tiene  una  especie  de  bolitas  minerales  y
[36:31] 
[36:31] demás  y  que  bueno  pues  que  en  teoría
[36:32] 
[36:32] pues  purifica  no  sé qué  Vale  entonces
[36:34] 
[36:34] realmente  hay  gente  que  te  la  compra
[36:37] 
[36:37] porque  lo  digo  porque  le  pregunta  a  mis
[36:39] 
[36:39] clientes  que  te  la  compra  por  las  bolas
[36:41] 
[36:41] minerales  gente  que  te  la  compra
[36:42] 
[36:42] Simplemente  porque  tiene  más  presión  la
[36:44] 
[36:44] ducha  gente  que  te  la  compra  por  otras
[36:46] 
[36:46] razones  entonces  como  que  sabes  tienes
[36:48] 
[36:48] que  elegir  bien  el  ángulo  de  venta  hacia
[36:51] 
[36:51] qué  punto  de  dolor  del  cliente  vas  a
[36:52] 
[36:52] atacar  no  o  sea porque  realmente  también
[36:54] 
[36:54] el  storytelling  es  muy  importante  no
[36:56] 
[36:56] vender  de  manera  súper  genérica  no  50%
[36:58] 
[36:58] de  descuento  te  llega  al  día  siguiente
[36:59] 
[36:59] tal  como  si  fuese  un mercadillo  no  hay
[37:01] 
[37:01] claramente  tener  saber  atacar  bien  el
[37:02] 
[37:02] ángulo  el  ángulo  de  marketing  correcto
[37:04] 
[37:04] de  cada  producto  y  testear  muchos
[37:06] 
[37:06] estilos  de  ángulos
[37:08] 
[37:08] y  luego  a  ver  Supongo  que  mucha  gente
[37:12] 
[37:12] pensará  priori  que  si  tú  pruebas  10
[37:14] 
[37:14] anuncios  y  tienes  uno  que  tiene  un  coste
[37:16] 
[37:16] por  compra  menor  que  los  demás  pues  ser
[37:18] 
[37:18] lo  mejor  será  Desactivar  todos  los  demás
[37:20] 
[37:20] y  e  ir  a  por  ese  pero  no  necesariamente
[37:23] 
[37:23] tiene  que  ser  así  no
[37:24] 
[37:24] porque  al  final  piensa  que  que  esto  me
[37:28] 
[37:28] lo  explicó  un  mediavallo  en  el  otro  día
[37:29] 
[37:29] en  un  podcast  que  hice  con  él  que  al
[37:31] 
[37:31] final  es
[37:33] 
[37:33] es  necesario  que  existan  los  otros
[37:34] 
[37:34] anuncios  para  que  sixta  ese  anuncio  de
[37:36] 
[37:36] coste  por  compra  barato  no  de  alguna
[37:38] 
[37:38] manera  es  como  que  si  los  apagas
[37:40] 
[37:40] seguramente  lo  que  harás  será  subir  ese
[37:42] 
[37:42] coste  por  compra  de  ese  anuncio  ganador
[37:43] 
[37:43] yo  no  apago  anuncios  prácticamente  nunca
[37:47] 
[37:47] tiene  que  ser  un  anuncio  con  unas
[37:49] 
[37:49] métricas  desastrosas  muy  bestia  para
[37:51] 
[37:51] pagarlo  sino  simplemente  es  que  te  digo
[37:53] 
[37:53] es  que  algoritmo  es  tan  inteligente  que
[37:55] 
[37:55] realmente  querer  hackearlo  tú  no  es  una
[37:58] 
[37:58] buena  idea  ni  mucho  menos  claro  o  sea
[38:00] 
[38:00] pero  pero  aunque  no  los  apagues  Supongo
[38:03] 
[38:03] que  los  enseña  menos  no  va  estirando
[38:05] 
[38:05] presupuesto  al  más  ganador  en  ese
[38:07] 
[38:07] sentido
[38:08] 
[38:08] se  Supongo  que  también  tendrá  cierto
[38:10] 
[38:10] sentido  Bueno  lo  que  dice  mucho  Gary  vi
[38:12] 
[38:12] de  Jack  Hook  o  sea de  de  de  te  muestro
[38:15] 
[38:15] pero  no  te  muestro  siempre  lo  mismo  o
[38:17] 
[38:17] sea lo  mejor  el  que  convierte  el  anuncio
[38:19] 
[38:19] que  realmente  hace  que  se  venda  el
[38:21] 
[38:21] producto  es  este  pero  igual  es  necesario
[38:22] 
[38:22] darte  impactos  publicitarios  primero  de
[38:25] 
[38:25] para  que  me  conozcas  no  O  sea  Supongo
[38:28] 
[38:28] que  también  dentro  del  ecommerce  Es  que
[38:30] 
[38:30] es  muy  amplio  muy  amplio  que  a  lo  mejor
[38:32] 
[38:32] no  vas  a vender  un  producto  caro  pues
[38:35] 
[38:35] hay  gente  que  lo  que  hace  primero  es  una
[38:37] 
[38:37] campaña  en  la  que  te  no  te  manda  la
[38:39] 
[38:39] tienda  Te  manda  una  noticia  por  ejemplo
[38:41] 
[38:41] claro  sabes  sobre  los  beneficios  cinco
[38:43] 
[38:43] beneficios  de  lo  que  sea  no  y  poco  a
[38:45] 
[38:45] poco  te  vas  trabajando  por  impactos  al
[38:47] 
[38:47] cliente  porque  es  una  venta  más  cara  no
[38:48] 
[38:48] Entonces  es  tan  amplio  que  puedes  hacer
[38:50] 
[38:50] muchísimas  cosas  luego  también  está  el
[38:52] 
[38:52] retargeting  que  es  gente  que  no  te  ha
[38:53] 
[38:53] comprado  pero  ya  las  pixelado  con  el
[38:55] 
[38:55] píxel  de  tu  tienda  y  le  mandas  un
[38:57] 
[38:57] anuncio  más  diferente  porque  como  que  ya
[38:59] 
[38:59] te  conoce  está  más  cerca  de  finalizar  el
[39:01] 
[39:01] embudo  de  ventas  y  a  lo  mejor en
[39:02] 
[39:02] muestras  un  anuncio  diferente  ya  sabes
[39:04] 
[39:04] Oye  he  visto que  están  en  la  tienda no
[39:06] 
[39:06] has  comprado  que  sepas  que  tenemos
[39:07] 
[39:07] es  súper  amplio  sí  Y  sobre  todo  veo  que
[39:11] 
[39:11] hay  un  digamos  ciertas  marcas  que
[39:13] 
[39:13] necesitan  un  recorrido  O  sea que  la
[39:15] 
[39:15] curva  de  crecimiento  es  mucho  más  lenta
[39:16] 
[39:16] aunque  sea  aunque  puede  llegar  más  lejos
[39:18] 
[39:18] también  no  pero  o  sea  por  ejemplo
[39:19] 
[39:19] nosotros  empezamos  esta  marca  de  ropa
[39:21] 
[39:21] hace  nada  Hace  dos  meses  y  entiendo  que
[39:25] 
[39:25] claro  alguien  para  que  me  compre  una
[39:26] 
[39:26] sudadera  de  tu  marca  no  es  Oye  en  el
[39:29] 
[39:29] anuncio  me  gusta  la  compro  no  O  sea
[39:31] 
[39:31] tienes  que  crear  una  marca  que  tiene  que
[39:33] 
[39:33] ser  de  Oye  lo  vi  en  un  podcast  luego  lo
[39:36] 
[39:36] vi  en  mi  influencer  favorito  luego  me
[39:38] 
[39:38] saltó  un  antes  luego  se  lo  vi  que
[39:40] 
[39:40] hicieron  un  evento  y  fue  mi  prima  Mari  y
[39:44] 
[39:44] luego  me  salió  otro  anuncio  y  ahí  es
[39:45] 
[39:45] cuando  entro  a  la página  web  y  acabas
[39:47] 
[39:47] comprando  sin  embargo  si  vendes  un
[39:49] 
[39:49] humificador  de  estos  por  ejemplo  para
[39:52] 
[39:52] para  la  oficina  Pues  a  lo  mejor  es  algo
[39:53] 
[39:53] que  lo  ves  y  dice  cuánto  cuesta  13  €  lo
[39:56] 
[39:56] quiero  pues  no  O  sea que  que  hay  hay
[39:58] 
[39:58] grandes  diferencias  según  lo  que  lo  que
[40:00] 
[40:00] quieras  construir  realmente  y  cuando
[40:02] 
[40:02] cuando  te  decía  al  principio  que  me
[40:03] 
[40:03] quiero  meter  a  ecommerce  O  sea  que  es
[40:06] 
[40:06] algo que  me  interesa  hablo  de  e-commerce
[40:08] 
[40:08] más  puro  sabes  de  más  de  de  eso  de  una
[40:11] 
[40:11] de  compras  más  impulsivas  más  rápidas
[40:13] 
[40:13] más  más  medibles  digamos  Sí  a  ver  Es  que
[40:15] 
[40:15] yo  mira  yo  tengo  dos  marcas  vale  una  se
[40:16] 
[40:16] llama  bobbygrin  ya  vendemos  cbd  y  otra
[40:19] 
[40:19] se  llama  la  huerta  de  Romero  vale  que
[40:21] 
[40:21] vendemos  frutas  y  verduras  en  Bobby  no
[40:23] 
[40:23] podemos  hacer  anuncios  porque  no  dejan
[40:25] 
[40:25] hacer  anuncios  de  cbd  entonces  todo  el
[40:26] 
[40:26] tráfico  es  por  Instagram  Vale  pues  por
[40:29] 
[40:29] contenido  y  demás  y  por  seo  y  por  email
[40:31] 
[40:31] marketing  y  tal  y  realmente  y  en  la
[40:34] 
[40:34] huerta  de  Romero  sí  que  podemos  hacer  as
[40:35] 
[40:35] pero  también  también  bueno  lleva
[40:36] 
[40:36] bastante  trabajo  en  el  sentido  del
[40:37] 
[40:37] marketing  entonces  realmente  el  e-commer
[40:39] 
[40:39] es  que  tú  dices  que  es  el  e-commerce
[40:41] 
[40:41] está  impulsivo  y  demás  al  final  es  muy
[40:43] 
[40:43] cómodo  es  muy  cómodo  porque  es  muy
[40:45] 
[40:45] flexible  y  yo  las  dos  marcas  que  tengo
[40:47] 
[40:47] es  mucho  trabajo  realmente  Entonces  es
[40:51] 
[40:51] en  gran  parte  Romanticismo  realmente  un
[40:53] 
[40:53] poco  Sabes  porque  dices  es  que  el
[40:56] 
[40:56] esfuerzo  sí  es  más  bonito  Mola  más  es
[40:59] 
[40:59] más  así  más  reconfortante  pero  realmente
[41:00] 
[41:00] gano  mucho  más  dinero  vendiendo
[41:02] 
[41:02] productos  de  la  manera  que  me  estamos
[41:04] 
[41:04] hablando  anteriormente  no  Entonces  yo
[41:05] 
[41:05] creo  que  que  si  vas  a  montar  una  marca
[41:07] 
[41:07] porque  una  marca  ser  rentables  de  minuto
[41:09] 
[41:09] uno  es  complicado  entonces  Realmente  si
[41:11] 
[41:11] no  te  puedes  permitir  no  ser  rentable
[41:13] 
[41:13] desde  el  minuto uno  Tienes  que  tener  una
[41:16] 
[41:16] otra  vía  de  negocio  que  sí  que  lo  sea
[41:17] 
[41:17] para  sufragar  la  otra  no  Entonces  en  ese
[41:19] 
[41:19] sentido por  eso  combina  ambos  tipos  de
[41:20] 
[41:20] Commerce  Sí  yo  creo  que  la  diferencia
[41:22] 
[41:22] está  en  que  una  cosa  es  un  negocio  y
[41:23] 
[41:23] otro  es  una  marca  no  y  yo  siempre  me
[41:26] 
[41:26] hago  una  una  pregunta  digo  si
[41:28] 
[41:28] conseguimos  posicionar  por  ejemplo  la
[41:29] 
[41:29] marca  full  con  lo  suficiente  más
[41:31] 
[41:31] adelante  nuestros  clientes  la  gente que
[41:33] 
[41:33] nos  conoce  cerrará  los  ojos  y  le
[41:35] 
[41:35] preguntarás  Oye  Imagínate  cómo  sería  un
[41:38] 
[41:38] hotel  de  full  con  y  se  lo  imaginan
[41:40] 
[41:40] perfectamente  porque  conocen  tu  estilo  y
[41:41] 
[41:41] demás  si  tú  simplemente  vendes  este  vaso
[41:44] 
[41:44] y  a  la  gente  le  gusta  cierra  los  ojos
[41:46] 
[41:46] cómo  sería  un  vaso  de  o  sea  un  hotel  de
[41:49] 
[41:49] mi  marca  de  vasos  no  pues  no  no  hay  nada
[41:51] 
[41:51] es  un  negocio  simplemente
[41:52] 
[41:52] posicionar  la  marca  la  palabra  clave  en
[41:55] 
[41:55] Amazon  es  que  ya  está  más  por  buen
[41:56] 
[41:56] camino  porque  las  marcas  cecotec  por
[41:58] 
[41:58] ejemplo  hay  mucha  gente  que  busca
[42:00] 
[42:00] hervidor  cecotec  porque  saben  que
[42:02] 
[42:02] secotec  es  una  marca  muy  bien
[42:03] 
[42:03] posicionada  en  menaje  el  hogar  y  ya
[42:05] 
[42:05] Busca  en  cecotec  o  yo  que  sé  o  afiliados
[42:07] 
[42:07] de  cuchillos  arcos  que  es  creo  que  la
[42:09] 
[42:09] marca  más  famosa  a  finales  de  cuchillos
[42:10] 
[42:10] Entonces  en  ese  sentido  Ya  te  conviertes
[42:12] 
[42:12] en  una  keyword  y  todo  sabes  en  Amazon  es
[42:14] 
[42:14] cuando  realmente  eres  una  marca  Pero  eso
[42:15] 
[42:15] cuesta  tiempo  de  conseguir  Claro  Lo  más
[42:18] 
[42:18] complicado  seguir  de  hecho  y  hay  muchas
[42:21] 
[42:21] O  sea hay  marcas  que  lo  hacen  muy  bien  y
[42:22] 
[42:22] lo  consiguen  o  sea Nike  o  Apple  son
[42:25] 
[42:25] marcas  que  tú  te  imaginas  un  restaurante
[42:26] 
[42:26] de  Apple  y  te  lo  imaginas  pero  luego  y
[42:29] 
[42:29] hay  mega  negocios  o  sea  como  puede  ser
[42:31] 
[42:31] nh  barriot  que  les  cambias  el  cartel  y
[42:35] 
[42:35] no  te  enteras  de  que  es  un  hotel
[42:36] 
[42:36] diferente  al  otro  Eso  justo  lo  comentaba
[42:38] 
[42:38] ayer  con  con  Jason  emprendedor  ayer  Aquí
[42:40] 
[42:40] también  y  mira  otro  tema  que  creo  que  ha
[42:43] 
[42:43] caído  en  desuso  pero  me  parece  que  es
[42:45] 
[42:45] potente  y  barato  el  email  marketing  que
[42:48] 
[42:48] se  habla  cada  vez  menos  de  él  no  que  qué
[42:51] 
[42:51] te  parece  a  ti Cómo  era  a  mí  me  parece
[42:52] 
[42:52] brutal  yo  si  te  suscribes  a  mi
[42:53] 
[42:53] newsletter  te  voy  a  dar  una  brasa  que
[42:55] 
[42:55] vas  a  alucinar  llamando  casi  un  email  al
[42:58] 
[42:58] día  pero  tres  o  cuatro  a  la semana  mando
[42:59] 
[42:59] fácil  es  una  herramienta  buenísima  y
[43:02] 
[43:02] realmente  la  gente  la  infravalora  de
[43:05] 
[43:05] hecho  creo  que  es  un  buen  Nicho  porque
[43:07] 
[43:07] ya  un  poco por  poner  un  ejemplo  alguna
[43:10] 
[43:10] he  pensado  en  delegarlo  que  he  hecho
[43:11] 
[43:12] tengo  un  copy  que  me  lo  lleva  pero
[43:12] 
[43:12] alguna  vez  busqué  una  agencia  y
[43:15] 
[43:15] realmente  cuando  buscas  una  agencia  en
[43:16] 
[43:16] España  es  agencia  de  marketing  de  todo
[43:18] 
[43:18] igual  te  hago  un  logo  que  te  hago  una
[43:20] 
[43:20] web  que  te  hago  lo  que sea  y  no  he  visto
[43:21] 
[43:21] agencias  especializadas  en  email
[43:23] 
[43:23] marketing  en  España  no  he  encontrado  y
[43:25] 
[43:25] realmente  creo  que  es  un  Nicho  brutal
[43:27] 
[43:27] porque  de  verdad  que
[43:29] 
[43:29] o  sea  yo  sé  perfectamente  tengo  tengo
[43:32] 
[43:32] referencias  de  que  hay  Commerce  que  el
[43:34] 
[43:34] 40%  de  su  facturación  es  por  email
[43:36] 
[43:36] marketing  sabes  entonces  ojo  con  el
[43:38] 
[43:38] email  marketing  que  nos  pensamos  que  es
[43:40] 
[43:40] algo  totalmente  obsoleto  y  ni  muchísimo
[43:42] 
[43:42] menos  es  una  pieza  clave  Y  supongo  que
[43:44] 
[43:44] será  muy  potente  también  a  la  hora  de
[43:46] 
[43:46] buscar  la  recompras  no  de  un  cliente  de
[43:48] 
[43:48] conseguir  al  cliente  recurrente  Así  que
[43:50] 
[43:50] ya  te  ha  comprado  o  sea a  lo mejor  un
[43:52] 
[43:52] email  en  frío  que  te  entra  pues  es  más
[43:55] 
[43:55] complicado  pero  cuando  una  persona  ya  te
[43:57] 
[43:57] ha  comprado  el  recibir  novedades  hoy
[44:00] 
[44:00] hemos  sacado  este  producto  ahora  tenemos
[44:01] 
[44:01] una  oferta  X  Ya  si  te  has  ganado  su
[44:04] 
[44:04] confianza  si  tienes  un  buen  producto  y
[44:05] 
[44:05] ha  estado contento  contigo  Yo  creo  que
[44:06] 
[44:06] puede  ser  También  buen  buena  herramienta
[44:08] 
[44:08] no  o  sea es  un  mundo  bastante
[44:09] 
[44:09] interesante  porque  hay  muchos  tipos  de
[44:11] 
[44:11] estrategias  no  pero  realmente  O  sea  tú
[44:14] 
[44:14] tienes  que  conseguir  que  cuando  alguien
[44:15] 
[44:15] entre  en  tu  tienda  yo  personalmente
[44:16] 
[44:16] pienso  que  tienes  que  conseguir  por  lo
[44:18] 
[44:18] menos su  email  por  eso  en  todas  mis
[44:19] 
[44:19] marcas  Siempre  sale  un  pop  Cuando  entras
[44:21] 
[44:21] y  digo  Mira  no  me  conoces  por  ejemplo  el
[44:23] 
[44:23] acb  ahora  lo  hemos  cambiado  pero  antes
[44:25] 
[44:25] Te  decíamos  no  nos  conoces  pero  si
[44:27] 
[44:27] quieres  llevarte  un  ebook  gratuito  sobre
[44:28] 
[44:28] los  principales  usos  del  cbd  déjanos  tu
[44:30] 
[44:30] email  y  te  lo  mandamos  Ya  tengo  tu  email
[44:32] 
[44:32] Entonces  ya  puedo  entonces  realmente  yo
[44:34] 
[44:34] no  hago  campañas  super  agresivas  de
[44:35] 
[44:35] marketing  sino  yo  lo  que hago  es  más  o
[44:37] 
[44:37] menos  seis  semanas  ofreciendo  valor  y
[44:40] 
[44:40] luego  la  siguiente  semana  ya  una  campaña
[44:42] 
[44:42] promocional  Pues  tampoco  va  a  estar
[44:44] 
[44:44] machacando  constantemente  con  ofertas  es
[44:46] 
[44:46] muy  bueno  también  hacer  un  storytelling
[44:48] 
[44:48] en  el email  marketing  y  aportar  valor  o
[44:49] 
[44:49] sea tomarte  una  manera  como  tal  no  y  no
[44:51] 
[44:51] Simplemente  centrarte  en  vender  si
[44:53] 
[44:53] utilizarlo  como  una  manera  de  estar  en
[44:55] 
[44:55] contacto  con  tus  clientes  que  no  se
[44:56] 
[44:56] olviden  de  ti  tener  también  por  ejemplo
[44:57] 
[44:57] automatizado  cuando  un  cliente  hace  60
[45:00] 
[45:00] días  que  no  te  compra  Mándale  un
[45:01] 
[45:01] descuento  cuando  es  su  cumpleaños  cuando
[45:03] 
[45:03] no  sé  qué  sabes  es  muy  amplio  el  email
[45:05] 
[45:05] marketing  realmente
[45:06] 
[45:06] y  hay  algo  en  particular  que  no  te  guste
[45:09] 
[45:09] del  e-commerce  o  algo  que  veas  que
[45:11] 
[45:11] parece  muy  fácil  desde  fuera  y  luego  no
[45:14] 
[45:14] es  así  Alguna  algún  contra  por  lo
[45:17] 
[45:17] general  bueno  en  el  e-commerce
[45:19] 
[45:19] utilizando  Facebook  así  y  demás  los
[45:21] 
[45:21] contras  que  hay  es  el  propio  Facebook
[45:22] 
[45:22] que  al  final  es  una  plataforma  que  nos
[45:24] 
[45:24] guste  No  pues  dependemos  de  ella  y  no  me
[45:25] 
[45:25] gusta  depender  de  nadie  dependemos  de  A
[45:27] 
[45:27] cuánto  está  la  publicidad  porque  sé  que
[45:29] 
[45:29] se  mide  por  el  cpm  porque  coste  por  mil
[45:31] 
[45:31] impresiones  que  ahora  ha  bajado  bastante
[45:32] 
[45:33] si  algo  tenía  que  ver  con  los  despidos
[45:34] 
[45:34] que  han  habido  en  Facebook  pero  es
[45:35] 
[45:35] curioso  ha  bajado  bastante  el  cpm  Pero
[45:37] 
[45:37] hay  épocas  por  ejemplo  un  q4  que  es  el
[45:40] 
[45:40] cuarto  trimestre  del  año  sube  mucho  el
[45:41] 
[45:41] cpm  y  es  complicado  competir  En  ese
[45:43] 
[45:43] sentido  no  eso  no  me  gusta  mucho  tampoco
[45:45] 
[45:45] y  luego  también  pues  bueno  Pues  al  final
[45:46] 
[45:46] tampoco  me  gusta  ser  muy  china
[45:48] 
[45:48] dependiente  al  final  todos  lo  somos
[45:50] 
[45:50] demasiado  y  China  funciona  bien  Pero
[45:53] 
[45:53] bueno  ya  ha  habido una  pandemia  ya  han
[45:55] 
[45:55] habido  ha  subido  mucho  los  fletes  y  no
[45:57] 
[45:57] estaría  además  empezará  a  buscar
[45:59] 
[45:59] alternativas  a  China  y  no  y  no
[46:00] 
[46:00] Simplemente  ir  todo  el  mundo a  morir  a
[46:02] 
[46:02] China  en  ese  sentido  vale  Y  pues  mira
[46:05] 
[46:05] antes  de  terminar  si  quieres  hablar  un
[46:07] 
[46:07] poco  de  los  cursos  o  algo  así  lo
[46:10] 
[46:10] dejaremos  todo  linkeado  De  todas  formas
[46:11] 
[46:11] debajo  Para  que  vean  tu  canal  de  YouTube
[46:12] 
[46:12] ahí  que  hay  entrevistas  y  he  visto
[46:14] 
[46:14] varias  y  vi  la  de  cómo  era  Luis  del
[46:17] 
[46:17] colombiano  José  Aló  Luis  Felipe  Felipe
[46:21] 
[46:21] Felipe  el  del  medio  vaere  Felipe  Vergara
[46:25] 
[46:25] Felipe  Vergara  eso  me  gustó  mucho  y
[46:26] 
[46:26] también  la  de  page  había  hay  cursos
[46:29] 
[46:29] donde  está  muy  bien  está  muy  bien  tu
[46:30] 
[46:30] canal  de  YouTube  y  luego  el  tema  de  los
[46:32] 
[46:32] cursos  que  justo  por  eso  básicamente  un
[46:34] 
[46:34] canal  de  YouTube  que  recomiendo  a  la
[46:36] 
[46:36] gente  que  se  empape  de  él  y  primero  que
[46:38] 
[46:38] vea  que  aprende  que  vea  y  Que  decida  si
[46:41] 
[46:41] le  gusta  porque  si  algo  no  te  gusta  tú
[46:43] 
[46:43] no  hagas  nada  por  dinero  simplemente
[46:44] 
[46:44] porque  te  auguró  un  futuro  poco
[46:46] 
[46:46] prometedor  no  yo  por  ejemplo  no  hago
[46:47] 
[46:47] trading  porque  no  me  gusta  Si  lo  respeto
[46:49] 
[46:49] profundamente  no  me  gusta  Entonces  si
[46:51] 
[46:51] vas  a  decidir  empezar  con  ecommerce  Mira
[46:53] 
[46:54] primero  mi  canal  de  YouTube  que  es  David
[46:55] 
[46:55] Costa  Rosa  y  si  realmente  te  gusta
[46:57] 
[46:57] prueba  y  según  la  necesitas  ayuda  pues
[46:59] 
[46:59] nos  contactas  y  encantados  de  ayudarte  a
[47:01] 
[47:01] nivel de  formación  Pero  hay  suficiente
[47:03] 
[47:03] contenido  gratuito  para  empezar  sin
[47:04] 
[47:04] ningún  tipo  de  problema  y  tienes  o  sea
[47:06] 
[47:06] tienes  el  curso  no  mentorías  también
[47:08] 
[47:08] tienes  ahí  un  ecosistema  creado  gratis  y
[47:11] 
[47:11] cuando  ganes  dinero  ya  vendrás  a  mí  a
[47:13] 
[47:13] comprarme  un  curso  pero  primero  intento
[47:14] 
[47:14] que  ganes  dinero  gratis  Qué  bueno pues
[47:16] 
[47:16] David  lo  dejamos  por  aquí  brutal
[47:19] 
[47:19] Muchísimas  gracias