Vendimos Quipu, una startup de Itnig - Podcast #264 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcastnic  esta  semana  Jordi  Romero  y  yo
[00:04] 
[00:04] vamos  a  entrevistar  a  ruggedovaño
[00:06] 
[00:06] cofundador  de  kipu  es  una  de  las
[00:10] 
[00:10] primeras  startups  creadas  por  ignique  la
[00:13] 
[00:13] empezamos  hace  9  años  como  un  software
[00:16] 
[00:16] de  gestión  de  facturas  que  utilizábamos
[00:18] 
[00:18] para  uso  interno  equipo  pasé  una  tapa  de
[00:20] 
[00:20] descubrimiento  de  product  luego  una
[00:23] 
[00:23] etapa  de  Venture  capital  y  luego  una
[00:25] 
[00:25] tapa  de  bootstrapping  hasta  su  venta
[00:27] 
[00:27] hace  un  mes  entre  Jordi  ruge  y  yo  vamos
[00:32] 
[00:32] a  contaros  cada  uno  su  parte  Cómo  ha
[00:36] 
[00:36] sido  esta  Aventura  lo  que  hemos
[00:38] 
[00:38] aprendido  Cómo  ha  sido el  proceso  de
[00:39] 
[00:39] venta  y  porque  hemos  vendido  En
[00:41] 
[00:41] definitiva  Una  aventura  más  que  creo  que
[00:43] 
[00:43] nos  va  a  dejar  indiferente  y  el  podcast
[00:46] 
[00:46] de  esta  semana  es  posible  gracias  a  the
[00:48] 
[00:48] next  de  webham  os  dejo  con  ellos  que  os
[00:51] 
[00:51] lo  explicarán  Mucho  mejor  gracias  verdad
[00:53] 
[00:53] mi  nombre  es  Dani  wardance  Y  soy
[00:55] 
[00:55] responsable  de  The  nest  aquí  en  España
[00:57] 
[00:57] Qué  es  de  nest  Buy  Nosotros  somos
[00:59] 
[00:59] líderes  en  la  externalización  de  la
[01:02] 
[01:02] experiencia  del  cliente  para  startups  Y
[01:04] 
[01:04] skatelabs  a  qué  me refiero  con  esto
[01:06] 
[01:06] Nosotros  somos  líderes  en  el  servicio  de
[01:09] 
[01:09] atención  al  cliente  en  experiencia  del
[01:11] 
[01:11] usuario  en  servicio  de  ventas  hasta
[01:13] 
[01:13] moderación  de  contenido  somos  140.000
[01:16] 
[01:16] empleados  en  más  de  200  países  hablando
[01:19] 
[01:19] 80  idiomas  con  una  disponibilidad  24/7
[01:22] 
[01:22] para  que  vosotros  como  skyla  ostentéis
[01:25] 
[01:25] en  el  Core  de  vuestro  negocio  y  nosotros
[01:27] 
[01:27] seamos  el  Partner  que  os  acompaña  con
[01:28] 
[01:28] ese  crecimiento  si  queréis  más
[01:30] 
[01:30] información  me  podéis  contactar  a  mi
[01:31] 
[01:31] mail
[01:32] 
[01:32] daniel.ardance  arroba  webjel.com  o  si
[01:36] 
[01:36] preferís  podéis  ir  a  nuestra  web  que  es
[01:38] 
[01:38] The
[01:39] 
[01:39] next.webgel.com  Gracias  Dani  Gracias
[01:42] 
[01:42] denes  y  webham  y  gracias  a  factorial  es
[01:46] 
[01:46] la  plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:48] 
[01:48] permite  unificar  toda  la  información  del
[01:51] 
[01:51] empleado  en  un  solo  sitio  automatizar
[01:53] 
[01:53] todos  los  procesos  desde  el  reclumen  la
[01:56] 
[01:56] plataforma  en  review  las  nóminas  gestión
[01:59] 
[01:59] de  gastos  información  y  darle  a  cada
[02:01] 
[02:01] manager  la  información  real  de  su  equipo
[02:05] 
[02:05] Gracias  tutorial  por  hacer  posibles  de
[02:08] 
[02:08] podcast  Y  gracias  como  no  a  todos
[02:11] 
[02:11] vosotros  que  últimamente  estáis
[02:13] 
[02:13] publicando  los  minutos  escuchados  del
[02:16] 
[02:16] podcast  en  Spotify  tanto  en  Twitter  como
[02:19] 
[02:19] en  instagram  en  todas partes  Gracias  sin
[02:23] 
[02:23] más  os  dejo  con  Rocío  baño  Jordi  Romero
[02:26] 
[02:26] ya  mismo  y  la  historia  de  Kitty  el
[02:29] 
[02:29] emprendimiento  mueve  el  mundo  aquí
[02:32] 
[02:32] aprendemos  de  las  personas  que  lo  ponen
[02:35] 
[02:35] en  marcha
[02:37] 
[02:37] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[02:40] 
[02:40] dayne
[02:42] 
[02:42] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:44] 
[02:44] esta  semana  estoy  con  Jordi  Romero
[02:52] 
[02:52] es  una  persona  de  la  casa  que  he  estado
[02:54] 
[02:54] en  otros  podcast  es  el  fundador  de
[02:57] 
[02:57] equipo  y  que  además  Ahora  tienes
[03:02] 
[03:02] novedades  frescas  no
[03:04] 
[03:04] claramente  qué  ha  pasado
[03:07] 
[03:07] Pues
[03:09] 
[03:09] básicamente  ha  habido una  adquisición  y
[03:12] 
[03:12] pues  una  empresa  pues  ha  comprado  el
[03:15] 
[03:15] 100%  del  capital  y  nos  hemos  juntado
[03:18] 
[03:18] Pues  con  un  Player  francés  y  lo  que
[03:21] 
[03:21] estamos  buscando  aquí  es  había  mucha
[03:23] 
[03:23] sinergias  a  nivel  de  producto  de  Mercado
[03:25] 
[03:25] y  Bueno  un  poco  ahora  explicaremos  mejor
[03:28] 
[03:28] no  pero  básicamente  nosotros  veíamos  que
[03:32] 
[03:32] hay  una  oportunidad  a  corto  plazo  muy
[03:34] 
[03:34] bestia  en  el  mercado  no  de
[03:35] 
[03:35] digitalización
[03:37] 
[03:37] especialmente  ligado  a  la  aparición  de
[03:39] 
[03:39] la  obligatoriedad  de  la  factura
[03:40] 
[03:40] electrónica  y  tal  Y  tenemos  precedentes
[03:43] 
[03:43] en  otros  mercados  Como  por  ejemplo
[03:44] 
[03:44] italiano  no  que  el  líder  es  como
[03:46] 
[03:46] nosotros  pues  pasan  de  10.000  clientes  a
[03:47] 
[03:47] 200  300.000  y  bueno  entendíamos  que  no
[03:52] 
[03:52] podíamos  desaprovechar  la  oportunidad  y
[03:54] 
[03:54] al  final  aquí  hemos  venido  poco  a  ganar
[03:56] 
[03:56] y
[03:58] 
[03:58] la  intención  era  Pues  aliarnos  con  unos
[04:01] 
[04:01] nuevos  socios  que  nos  permitiera  Pues
[04:04] 
[04:04] asegurarnos  por  nada  de  seguro  en  esta
[04:07] 
[04:07] vida  no  pero  pero  tener  más  números  para
[04:08] 
[04:08] para  capitalizar  la  oportunidad  No  ahora
[04:11] 
[04:11] entraremos  en  la  transacción  antes  que
[04:14] 
[04:14] eso  qué  es  equipo  y  puso  un  software  de
[04:17] 
[04:17] un  Sas  de  precontabilidad  básicamente
[04:20] 
[04:20] nos  ocupamos  de  la  tarea  administrativa
[04:23] 
[04:23] facturación  ingresos  gastos  pagos
[04:27] 
[04:27] tesorería  no  que  es  un  poco
[04:30] 
[04:30] el  día  a  día  de  un  negocio  de  un
[04:33] 
[04:33] autónomo  de  una  empresa  y  además  son
[04:35] 
[04:35] tareas  que  son  de  tipo  obligado  no  todo
[04:37] 
[04:37] el  mundo lo  tiene  que  hacer  sea  es  una
[04:38] 
[04:38] empresa  muy  grande  o  sea  es  un  autónomo
[04:39] 
[04:39] y  representa  más  o  menos  el  80%  de  la
[04:42] 
[04:42] carga  administrativa  y  contable  no  que
[04:45] 
[04:45] existe  y  nosotros  pues  metemos
[04:47] 
[04:47] tecnología  para  agilizar  pues  la
[04:50] 
[04:50] recepción  el  procesado  y  que  el
[04:52] 
[04:52] empresario  pues  tenga  la  información
[04:53] 
[04:53] accesible  y  lo  más  actualizada  posible
[04:55] 
[04:55] no  recepción  y  procesado  de  qué  pues  de
[04:58] 
[04:58] facturas  de  movimientos  del  banco  de
[05:01] 
[05:01] cobros  de  pagos  y  toda  la  documentación
[05:04] 
[05:04] y  digitalizar  toda  la  documentación  que
[05:06] 
[05:06] hay  detrás  de  esto  no  que  hoy  en  día  Aún
[05:09] 
[05:09] es  mucho  en  papel  y  básicamente  la
[05:12] 
[05:12] obligatoriedad  es  que  esta  información
[05:13] 
[05:13] esté  digitalizada  al  final  Qué  significa
[05:15] 
[05:15] obligatoriedad  Pues  que  si  Hacienda
[05:17] 
[05:17] Hacienda  cuando  cuando  pregunta  no  entra
[05:21] 
[05:21] en  una  empresa  y  dice  Oye  a  ver  quiero
[05:22] 
[05:22] ver  X  no  nuevamente  de  facturas  libro  La
[05:26] 
[05:26] primera  vez  que  me  pidieron  Esto  me
[05:27] 
[05:27] asusté  porque  no  tenía  yo  ningún  libro
[05:28] 
[05:28] de  facturas
[05:33] 
[05:33] como  rellenas
[05:42] 
[05:42] y  básicamente  hoy  en  día  pues  Hacienda
[05:45] 
[05:45] lo  que  te  pide  siempre  de  partida  es  la
[05:48] 
[05:48] base  que  es  las  facturas  no  o  sea las
[05:51] 
[05:51] facturas  las  facturas  y  esto  es  el
[05:52] 
[05:52] registro  de  estas  facturas  que  tiene  que
[05:54] 
[05:54] ser  en  un  Excel  Pero  vale  es  que  no  es
[05:56] 
[05:56] lo  mismo  las  dos  cosas  se  te  piden  una
[05:59] 
[05:59] lista  claro
[06:03] 
[06:03] [Música]
[06:06] 
[06:06] y  luego  pues  lo  que  el  chirría  pues  lo
[06:09] 
[06:09] contrastan  con  con  la  factura  que  tiene
[06:11] 
[06:11] que  ser  digital  no  puedes  mandarle  un
[06:13] 
[06:13] papel  eso  es  obligatorio  es  obligatorio
[06:15] 
[06:15] desde  hace  bastantes  años  se  tiene  que
[06:17] 
[06:17] ser  digital  no  no  puedes  mandarle  un
[06:19] 
[06:19] papel  no  puedes  ir  con  papeles  físicos
[06:21] 
[06:21] desde  hace  ya  unos  cuantos  años
[06:23] 
[06:23] y  Qué  es  el  cambio  que  has  dicho  que  ha
[06:26] 
[06:26] incentivado  también  que  vengan  Players
[06:28] 
[06:28] más  grandes  a  buscar  oportunidades  como
[06:29] 
[06:30] equipo  o  sea ahora  básicamente  esto  es
[06:32] 
[06:32] una  ley  que  salió  hace  menos  de  dos
[06:34] 
[06:34] meses  que  básicamente  da  un  ya  tres  años
[06:37] 
[06:37] a  todas  las  empresas  autónomos  de  este
[06:39] 
[06:39] país
[06:40] 
[06:40] a  que  para  emitir  una  factura  tenga  que
[06:44] 
[06:44] ser  con  un  formato  concreto  vamos  a
[06:46] 
[06:46] llamarle  factura  electrónica  para  que
[06:47] 
[06:47] nos  entendamos  Que  básicamente  será
[06:50] 
[06:50] emitir  un  PDF  que  lo  vas  a  mandar  vía
[06:53] 
[06:53] Hacienda  y  haciéndote  va  a  devolver  un
[06:55] 
[06:55] QR  con  un  identificador  único  el  QR
[06:57] 
[06:57] contiene  la  información  esencial  de  la
[06:59] 
[06:59] factura  vale  Y  este  proceso  de
[07:02] 
[07:02] validación  Pues  será  obligado  no  Y
[07:04] 
[07:04] entonces  si  tú  no  tienes  tiempo  real
[07:05] 
[07:05] diariamente  tiempo  real  diferencias  que
[07:08] 
[07:08] va  a  ser en  tiempo  real  es  decir  tú  para
[07:09] 
[07:09] que  esa  factura  tenga  validez  tiene  que
[07:12] 
[07:12] tener  ese  sello  No  de  Hacienda  Entonces
[07:14] 
[07:14] esto  especialmente  se  ha  hecho en  el
[07:16] 
[07:16] marco  de  dos  cosas  de  la  lucha  contra  el
[07:19] 
[07:19] fraude  por  un  lado  y  por  otro  lado  en  la
[07:21] 
[07:21] lucha  contra  la  morosidad  no  y  es
[07:23] 
[07:23] obligatorio  que  haya  una  fecha  de
[07:24] 
[07:24] vencimiento  y  por  lo  tanto  si
[07:26] 
[07:26] te  protege  figura  No  la  teoría  dice  que
[07:29] 
[07:29] te  protege  ante  Pues  incumplimientos  de
[07:31] 
[07:31] pago  no  porque  pues  porque
[07:35] 
[07:35] luego  se  ejecuta  a  nivel  judicial
[07:38] 
[07:38] No  lo  sé  pero  Hacienda  tiene  ya  la
[07:41] 
[07:41] prueba  que  hay  una  fecha  de  vencimiento
[07:42] 
[07:42] que  eso  no  ha  sido pagado  y  de  Cara  a
[07:44] 
[07:44] reclamar  esos  mundos  sobre  las  deudas
[07:47] 
[07:47] entre  compañías  correcto  y  al  final  de
[07:49] 
[07:49] algún  modo  Igual  que  a  ti  te  mandan  el
[07:51] 
[07:51] borrador  de  la  renta  pues  te  van  a
[07:53] 
[07:53] mandar  y  a  borradores  de  IVA  que  se
[07:56] 
[07:56] tienen  que  acabar  de  completar  porque  no
[07:57] 
[07:57] todas  las  facturas  van  a  ser  españolas
[07:58] 
[07:58] no  que  uno  tiene  en  el negocio  No  pero
[08:00] 
[08:00] ya  van  a  tener  mucha  visibilidad
[08:01] 
[08:01] especialmente  de  lo  que  emites  que  es  lo
[08:03] 
[08:03] que  Y  eso  es  solo  España  no  es  europeo  Y
[08:06] 
[08:06] esto  es  algo  que  en  Italia  ya  sucedió
[08:08] 
[08:08] hace  hace  unos  años  ya  está  implementado
[08:11] 
[08:11] a  todo  el mundo  en  Italia  y  que  en
[08:14] 
[08:14] Francia  hay  unos  timings  idénticos  a
[08:17] 
[08:17] España  a  nivel  de  momento  y  que  y  que
[08:21] 
[08:21] bueno  los  nórdicos  ya  están  muy
[08:23] 
[08:23] digitalizados  ya  vamos  a  decir  que  hay
[08:25] 
[08:25] mejores  prácticas  Pero  esto  por  ejemplo
[08:27] 
[08:27] también  está  sucedido  en  México  hace
[08:29] 
[08:29] unos  cuantos  años  Brasil  es  una  práctica
[08:32] 
[08:32] extendida  a  nivel  mundial  y  más  o  menos
[08:34] 
[08:34] cambia  La  regulación  un  poquito  pero  la
[08:36] 
[08:36] esencia  es  la  misma  y  esto  es  lo  que
[08:37] 
[08:37] obliga  a  un  autónomo  o  una  pyme  que
[08:39] 
[08:39] entiendo  que  es  el  target  de  equipo  a
[08:42] 
[08:42] tener  que  hacerlo  con  un  software  ágil  y
[08:44] 
[08:44] no  hacerlo  con  un  mando  un  email  a  un
[08:46] 
[08:46] gestor  le  digo  hazme  una  factura  Y  ya  me
[08:47] 
[08:47] la  mandarás  ya  la  procesaremos  no  como
[08:49] 
[08:49] se  hacía  antes  para  lo  que  está  pasando
[08:52] 
[08:52] y  que  tú  pases  por  por  su  aro  no  y
[08:55] 
[08:55] Consecuentemente  esto  también  hay
[08:58] 
[08:58] también  muchas  leyes  que  lo  que  van  a
[09:00] 
[09:00] forzar  es  que  obligatoriamente  te  vayas
[09:02] 
[09:02] a  usar  un  Sas  Porque  además  de  que  claro
[09:05] 
[09:05] tiene  que  estar  conectada  con  una  piel
[09:06] 
[09:06] Hacienda  por  lo  tanto tiene  que  haber
[09:08] 
[09:08] algún  tipo  de  conectividad  luego  también
[09:09] 
[09:09] hay  donar  regulación  Dentro  de  este
[09:12] 
[09:12] paquete  que  sacaron  Pues  vinculado  a  que
[09:14] 
[09:14] a  que  ascienda  por  ejemplo  nos  puede
[09:17] 
[09:17] pedir  a  los  fabricantes  de  software  no
[09:19] 
[09:19] los  datos  de  un  cliente  Pues  hay  una
[09:21] 
[09:21] inspección  judicial  tal  yo  tengo  la
[09:22] 
[09:22] obligatoriedad  que  antes  pues  se  iban  a
[09:24] 
[09:24] la  oficina  no  con  una  orden  no  a
[09:27] 
[09:27] requisar  los  ordenadores  No  pues  da
[09:30] 
[09:30] igual  que  le  piden  a  un  banco  los
[09:31] 
[09:31] movimientos  los  movimientos  de  una
[09:34] 
[09:34] compañía  o  de  una  persona  le  pueden
[09:35] 
[09:35] pedir  a  proveedor  de  software  el
[09:37] 
[09:37] registro  Entonces  esto  todavía  no  está
[09:39] 
[09:39] pasando  esto  es  una  teoría  tuya  no  no  no
[09:41] 
[09:41] Estos  son  leyes  que  existen  problemas
[09:43] 
[09:43] que  tardan  poner  unos  plazos  de
[09:45] 
[09:45] implementación  Y  realmente  la  [ __ ]  no
[09:48] 
[09:48] hay  una  ley  vamos  a  decirle  al  equipo
[09:51] 
[09:51] que  obliga  a  que  todo  el  mundo  tenga  un
[09:54] 
[09:54] software  correcto  tú  no  tienes
[09:55] 
[09:55] familiares  ministros  ni  nada  no  estaría
[09:58] 
[09:58] bien  Pero  lo  habría  hecho  antes
[10:01] 
[10:01] lo  mejor  que  te  puede  pasar  No  claro  o
[10:04] 
[10:04] sea  al  final  diríamos  que  llevamos  10
[10:07] 
[10:07] años  evangelizando  no  he  leadopters  y
[10:10] 
[10:10] gente  que  bueno  pues  que  quiere  trabajar
[10:13] 
[10:13] de  forma  moderna  o  sea  simplificar  y
[10:16] 
[10:16] estos  cambios  vamos  a  decir  exógenos  no
[10:18] 
[10:18] que  aparecen  y  que  cambian  un  poco  y
[10:20] 
[10:20] aceleran  todo  estos  procesos  no  sentado
[10:23] 
[10:23] una  serie  de  paradigmas  no  por  ejemplo
[10:24] 
[10:24] un  café  no  negocio  de  calle  tiene  que
[10:28] 
[10:28] tener  conectividad  que  igual  lo  damos
[10:31] 
[10:31] por  sentado  pero  igual  no  todo  el  mundo
[10:32] 
[10:32] tiene  conectividad  no  O  sea tú  cuando
[10:34] 
[10:34] haces  un  ticket  se  entiende  que  tú  estás
[10:36] 
[10:36] emitiendo  un  ticket  una  factura  por  un
[10:37] 
[10:37] servicio  un  producto  En  aquel  momento  en
[10:40] 
[10:40] directo  tienes  que  estar  informando  a
[10:41] 
[10:41] Hacienda  si  estaba  en  chiringuitos  en  el
[10:43] 
[10:43] pirineo  donde  no  llega  no  llega  ningún
[10:46] 
[10:46] tipo  de  conectividad
[10:48] 
[10:48] o  sea veremos  a  ver cómo  se  traduce  a
[10:51] 
[10:51] nivel  del  exigentes  que  se  pongan  no
[10:53] 
[10:53] porque  esto  está  por  ver  esto  ya  está
[10:55] 
[10:55] empezando  ahora  no  es  muy  reciente  pero
[10:56] 
[10:56] claro  Sí  sí  hoy  no  está  nadie  todavía
[10:58] 
[10:58] obligado  hoy  de  hecho  tal  como  está  O
[11:01] 
[11:01] sea  la  ley  pero  no  hay  requerimiento
[11:03] 
[11:03] técnico  por  lo  tanto  no  nos  podemos
[11:04] 
[11:04] programarlo  y  Hacienda  se  ha  dado  seis
[11:07] 
[11:07] meses  para  sacar  los  requerimientos  esto
[11:09] 
[11:09] ha  salido  final  de  septiembre  pues  más
[11:10] 
[11:10] seis  meses  vale  eso  es  muy típico  de  las
[11:12] 
[11:12] leyes  aquí  en  España
[11:15] 
[11:15] el  detalle  ya  los  subcontrataremos  a  ver
[11:20] 
[11:20] esto  ya  no  solo  la  cuestión  de
[11:22] 
[11:22] facturación  sino  del  uso  de  esas  o  sea
[11:24] 
[11:24] porque  Claro  en  este  Mercado  La  mayoría
[11:26] 
[11:26] Players  Los  de  toda  la  vida  vamos  a
[11:28] 
[11:28] decir  no  son  Sas  Quién  es  el  incumbente
[11:31] 
[11:31] de  emitir  facturas  en  España  a  ver  en
[11:34] 
[11:34] general  la  mayoría  de  gente  O  sea  más  o
[11:37] 
[11:37] menos  España  menos  del  15%  usan
[11:40] 
[11:40] softwares  de  este  estilo  vale  Y  cómo  lo
[11:42] 
[11:42] hacen  el  85%  a  mano  Excel  sistema
[11:45] 
[11:45] [Música]
[11:49] 
[11:49] y  luego obviamente  pues  el  comercio  Pues
[11:52] 
[11:52] nada
[11:57] 
[11:57] me  acuerdo  hace  un  millón  de  años  cuando
[11:59] 
[11:59] Jordi  me  enseñó  empezamos
[12:05] 
[12:05] 18  años  así  o  que  empezamos  a  emitir
[12:09] 
[12:09] facturas  y  había  En  aquel  momento  Bueno
[12:12] 
[12:12] yo  creo  que  ya  existía  En  aquel  momento
[12:13] 
[12:13] había  desde  la  línea  de  la  del  gobierno
[12:17] 
[12:17] y  del  gobierno  del  banco  tú  podías
[12:19] 
[12:19] presentar  un  modelo  directamente  sin
[12:20] 
[12:20] necesidad  de  gestor  ni  nada  y  hacer  tu
[12:22] 
[12:22] cálculo
[12:24] 
[12:24] fue  mal  asesoramiento  Seguramente  me
[12:27] 
[12:27] dijo  Esto  te  lo  haces  tú  que  es  fácil  y
[12:29] 
[12:29] luego  descubrí  que  era  mucho  más  valioso
[12:30] 
[12:30] tener  un  buen  Gestor  y  realmente  la
[12:32] 
[12:32] mayoría  de  empresas  en  España  para  hacer
[12:34] 
[12:34] la  parte  de  compliance  no  más  a  la  de
[12:36] 
[12:36] gestión  Pero  bueno  hemos  hablado  hasta
[12:38] 
[12:38] ahora  de  compliant  de  obligatoriedad  con
[12:40] 
[12:40] las  administraciones
[12:41] 
[12:41] de  informar  lo  que  está  haciendo  y  pagar
[12:43] 
[12:43] impuestos  No  pues  esto  la  mayor  parte  de
[12:46] 
[12:46] las  empresas  y  autónomos  lo  hacen  con
[12:47] 
[12:47] gestor  concretamente  el  80  90
[12:51] 
[12:51] por  ciento  Vale  has  hablado  una
[12:55] 
[12:55] herramienta  de  precontabilidad
[12:57] 
[12:57] y  la  contabilidad  a  nosotros
[13:00] 
[13:00] esto  ha  sido una  discusión  histórica
[13:02] 
[13:02] durante  estos  10  años  yo  preguntes  pero
[13:05] 
[13:05] hace  un  rato
[13:07] 
[13:07] bueno  nosotros  nos  focalizamos  no  en  lo
[13:11] 
[13:11] que  comentaba  no  en  objetivos  que  el
[13:14] 
[13:14] cliente  tenga  la  información  de  negocio
[13:15] 
[13:15] accesible  al  día  no  y  por  otro  lado  pues
[13:17] 
[13:17] nos  ocupamos  de  estas  tareas  de  tipo
[13:18] 
[13:18] diario  la  contabilidad  no  es  una  tarea
[13:20] 
[13:20] de  tipo  diario  no  es  una  obligatoriedad
[13:21] 
[13:21] que  tienes  al  cabo  del  año  obviamente
[13:23] 
[13:23] llevarlo  al  10  siempre  es  una  práctica
[13:25] 
[13:25] no
[13:26] 
[13:26] y  que  la  contabilidad  tiene  cierta
[13:29] 
[13:29] complejidad  Pero  añade  bueno  nuestra
[13:32] 
[13:32] opinión  es  que  añade  muy  poco  valor  a  lo
[13:33] 
[13:33] que  es  lo  que  es  el  negocio  No  es  decir
[13:35] 
[13:35] para  una  persona  no  contable  no  es  que
[13:38] 
[13:38] al  final  que  es  todo  el  mundo yo  por
[13:40] 
[13:40] ejemplo  claro  hacemos  un  cierre  pero
[13:41] 
[13:41] este  cierre  luego  lo  traducimos  a
[13:43] 
[13:43] negocio  No  y  el  cierre  contable  que
[13:45] 
[13:45] tiene  el  equipo  no  como  empresa  nosotros
[13:47] 
[13:47] tenemos  no  no  hay  Claro  que  contabilidad
[13:50] 
[13:50] detrás  porque  le  mandas  contable  pero  lo
[13:52] 
[13:52] convertimos  esa  información  a  pues  me  da
[13:54] 
[13:54] igual  que  cuenta  contables  no  importa  si
[13:56] 
[13:56] es  de  marketing  o  de  ventas  no  y  yo  que
[13:59] 
[13:59] sé  un  software  puede  estar  en  la  misma
[14:00] 
[14:00] categoría  contable  pero  a  mí me  preocupa
[14:02] 
[14:02] si  este  software  lo  usa  marketing  o
[14:03] 
[14:03] ventas  y  va  a  un  presupuesto  u  otro  no
[14:05] 
[14:05] Entonces  poco  la  línea  siempre  ha  sido
[14:07] 
[14:07] esta  no  esa  información  accionable  de
[14:09] 
[14:09] negocio  No  y  la  contabilidad  es  obligada
[14:11] 
[14:11] no  Este  es  un  poco  la  historia  y
[14:13] 
[14:13] nosotros  pues  en  su  momento  decidimos
[14:15] 
[14:15] conectarnos  con  las  soluciones  contables
[14:17] 
[14:17] del  mercado  no  y  en  particular  escogimos
[14:19] 
[14:19] primero  a  tres  y  luego  sage  que  que
[14:22] 
[14:22] representa  el  55%  y  trabajar  con  las
[14:26] 
[14:26] asesorías  no  Al  final  el  asesor  tiene
[14:29] 
[14:29] básicamente  sincronizados  con  software
[14:30] 
[14:30] de  contabilidad  del  mercado  correcto  y
[14:32] 
[14:32] mapear  lo  que  es  la  realidad  no  porque
[14:35] 
[14:35] estás  diciendo  marketing  o  ventas  eso  es
[14:36] 
[14:36] un  poco  lo  que  es  la  realidad  mapearla
[14:39] 
[14:39] no  y  permitirle  al  usuario  que  pueda
[14:41] 
[14:41] categorizar  tanto  los  ingresos  como  los
[14:43] 
[14:43] gastos  en  estas  categorías  del  mundo
[14:46] 
[14:46] Real  de  la  realidad  y  luego  utilizar  la
[14:48] 
[14:48] contabilidad  simplemente  como  un  esquema
[14:49] 
[14:49] como  un  sistema  para  presentar  cumplir
[14:51] 
[14:51] con  obligaciones
[14:53] 
[14:53] y  presentar  impuestos  y  luego  hay  la
[14:56] 
[14:56] segunda  parte  que  es  la  jodida  de  verdad
[14:57] 
[14:57] no  que  son  los  impuestos  porque  la
[14:58] 
[14:58] contabilidad  más  o  menos es  igual  en
[14:59] 
[15:00] todo  el  mundo no  y  de  hecho  la
[15:02] 
[15:02] contabilidad  es  etiquetar  cosas  no  al
[15:03] 
[15:03] fondo  sí  no  y  el  lenguaje  que  es  la
[15:06] 
[15:06] doble  entrada  es  igual  en  casi  todo  el
[15:09] 
[15:09] mundo  pero  en  casi  todo  el  mundo
[15:11] 
[15:11] y  esto  Esto  es  más o  menos escalable  y
[15:15] 
[15:15] rápidamente  sencillo  localizar  en  otros
[15:17] 
[15:17] sitios  el  tema  es  los  impuestos  ahí  sí
[15:20] 
[15:20] que  es  se  abre  un  universo  infinito  no
[15:23] 
[15:23] que  se  conoce  como  la  última  milla  no  y
[15:26] 
[15:26] que  hace  realmente  [ __ ]  no  el
[15:29] 
[15:29] localizar  este  tipo  de  productos  en
[15:30] 
[15:30] otros  sitios  y  es  la  Barrera  de  entrada
[15:32] 
[15:32] natural  que  tienen  Los  Players
[15:33] 
[15:33] consolidados  del  mercado  y  que  bueno  que
[15:36] 
[15:36] por  ejemplo  una  asesoría  que  se  dedica  a
[15:38] 
[15:38] esto  pues  cambiar  este  tipo  de
[15:40] 
[15:40] soluciones  que  les  funciona
[15:42] 
[15:42] pero  no  hay  mucha  tecnología  O  cada  vez
[15:44] 
[15:44] menos  vamos  a  decir  no  con  los  años  no
[15:46] 
[15:46] pero  funciona  hace  los  impuestos  bien  y
[15:49] 
[15:49] esto  es  sagrado  no  entonces  pues  nos
[15:52] 
[15:52] aprovechamos  entre  comillas  no  de  este
[15:53] 
[15:53] motor  que  tiene  que  existe  ya  está
[15:56] 
[15:56] inventado  es  decir  no  cuando  hablamos  de
[15:58] 
[15:58] impuestos  hay  distintos  tipos  de
[15:59] 
[15:59] impuestos  de  ahí  los  impuestos
[16:00] 
[16:00] directamente  al  consumo  o  impuestos
[16:02] 
[16:02] indirectos  que  ahí  sí  que  tienes  que
[16:04] 
[16:04] entrar  siendo  una  herramienta  de
[16:06] 
[16:06] preguntabilidad  no  no  puedes  obviar  el
[16:08] 
[16:08] impuesto  indirecto  el  IVA
[16:11] 
[16:11] luego  hay  una  serie  de  impuestos  que  son
[16:14] 
[16:14] retenciones  es  un  impuestos  de  bueno  de
[16:16] 
[16:16] la  renta  etcétera  de  las  personas
[16:17] 
[16:17] físicas  pero  que  también  pasan  por  las
[16:19] 
[16:19] facturas  no  Y  la  empresa  tiene  al  final
[16:22] 
[16:22] la  obligatoria
[16:27] 
[16:27] porque  un  final  cualquier  negocio  tiene
[16:29] 
[16:29] una  doble  función  tiene  para  impuestos
[16:31] 
[16:31] pero  también  tiene  que  hacer  pagar
[16:33] 
[16:33] impuestos  a  otros  y  retener  un
[16:36] 
[16:36] recaudador  entonces  bueno  Y  luego  ahí
[16:38] 
[16:38] los  impuestos  ya  propiamente  de  negocios
[16:40] 
[16:40] del  negocio  de  los  beneficios  del
[16:42] 
[16:42] negocio  del
[16:44] 
[16:44] de  sociedades
[16:46] 
[16:46] que  que  ahí  sí  que  no  Esto  está  muy  muy
[16:50] 
[16:50] desacoplada  del  día  a  día  digamos  al
[16:52] 
[16:52] final  nosotros  tenemos  la  información
[16:53] 
[16:53] necesaria  para  poder  completar  esto  y
[16:55] 
[16:55] cuando  lo  mandamos  a  programar  contable
[16:56] 
[16:56] pues  se  completa  automáticamente
[16:57] 
[16:57] básicamente  Este  es  el  resumen  no
[16:59] 
[16:59] Entonces  nosotros  ya  tenemos  la
[17:00] 
[17:00] información  esencial  que  permite  crear
[17:02] 
[17:02] no  estos  modelos  pero  el  todo  aparte  la
[17:06] 
[17:06] diversidad  de  modelos  infinitas  la
[17:07] 
[17:07] lógica  que  hay  detrás  los  cambios  que
[17:09] 
[17:09] hay  detrás  pues  esto  ya  se  ocupa  el
[17:11] 
[17:11] software  de  poner  las  cosas  en  su  sitio
[17:12] 
[17:12] Y  cómo  captáis  los  tickets  y  facturas
[17:15] 
[17:15] que  emiten  las  empresas  básicamente
[17:19] 
[17:19] nosotros  al  final  pues  obviamente  puedes
[17:21] 
[17:21] emitir  facturas  pero  lo  que  hacemos  Es
[17:23] 
[17:23] pues  capturar  distintas  fuentes  de
[17:24] 
[17:24] ingresos  y  gastos  y  puedes  qué  Fuentes
[17:27] 
[17:27] emitir  una  factura  puedes  subir  una
[17:28] 
[17:28] factura  Y  tenemos  un  sistema  que
[17:30] 
[17:30] automáticamente  procesa  esta  factura  no
[17:32] 
[17:32] busque  un  ocr  bueno  Busca  en  ese
[17:35] 
[17:35] documento  extrae  la  información  esencial
[17:37] 
[17:37] que  necesitamos  y  la  y  popular  programa
[17:40] 
[17:40] luego  nos  conectamos  con  bancos  y
[17:42] 
[17:42] hacemos  el  match  para  saber  si  algo  está
[17:44] 
[17:44] pagado  o  no no  y  el  apunte  contable  que
[17:46] 
[17:46] hay  detrás  no  pasa  automáticamente
[17:47] 
[17:47] también  entonces  la  conciliación  es  la
[17:50] 
[17:50] conciliación  bancaria  y  esencialmente  es
[17:53] 
[17:53] esto  un  poco  más  elaborado  pero  pero  en
[17:56] 
[17:56] esencia  estamos  hablando  de  facturas  y
[17:57] 
[17:57] movimientos  de  tesorería  no  pero  sí  que
[17:59] 
[17:59] hacéis  los  impuestos  luego  básicos  para
[18:02] 
[18:02] autónomos  y  empresas  muy  pequeñas  No  sí
[18:04] 
[18:04] a  ver esto  esto  de  hecho  un  poco  empezó
[18:07] 
[18:07] así  claro  las  batallita  un  poco  de
[18:08] 
[18:08] inicio  no  O  sea nosotros  empezamos  en
[18:10] 
[18:10] Mitad  2013  más  o  menos  de  hecho  antes
[18:13] 
[18:13] explicárselo  asesor  yo  fui  autónomo
[18:14] 
[18:15] antes  lo  hice  todo  mal  me  cayeron  todas
[18:17] 
[18:18] las  multas  para  ver  y  solo  emitía  una
[18:19] 
[18:19] [ __ ]  factura  o  sea fue  lamentable  y  me
[18:23] 
[18:23] lo  intenté  currar  de  leer  a  charlas  de
[18:26] 
[18:26] persona  activa  y  tal  o  sea  todo  y  todo
[18:28] 
[18:28] mal  y  por  lo  tanto  es  una  buena  práctica
[18:31] 
[18:31] usar  un  asesor  porque  al  final  te  la  vas
[18:33] 
[18:33] a  comer  doblada  no  y  un  poco  en  El
[18:36] 
[18:36] aprendiz  durante  ese  primer  medio  año
[18:37] 
[18:37] que  construimos  un  poco  el  producto  pues
[18:40] 
[18:40] dos  grandes  aprendizajes  uno  que  hacer
[18:42] 
[18:42] una  herramienta  facturación  no  no
[18:43] 
[18:43] aportará  suficiente  valor  a  rellenar  un
[18:45] 
[18:45] Excel  no  muy  bonito  pero  eso  me  apaño
[18:48] 
[18:48] con  mis  plantillas  y  tal  y  la  y  ahí  es
[18:51] 
[18:51] donde  pues  hicimos  un  motorcillo  que  si
[18:53] 
[18:53] tú  subías  ingresos  y  gastos  los
[18:54] 
[18:54] impuestos  esenciales  se  rellenaban  no
[18:57] 
[18:57] dices  vos  te  hacemos  impuestos  Sí  pero
[18:59] 
[18:59] no  100%  problema  es  que  tú  no  puedes  ir
[19:02] 
[19:02] a  una  asesoría  venderle  No  mira  hago  los
[19:05] 
[19:05] más  importantes  no  tío  o  sea  todos  o
[19:07] 
[19:07] nada  esto  es  un  poco  el  problema  no  y
[19:09] 
[19:09] ahí  empiezo  a  pagar  la  gente  porque  la
[19:11] 
[19:11] historia  no  te  hacen  los  impuestos  no
[19:12] 
[19:12] entonces  Esto  fue  un  Punto  de  partida  y
[19:14] 
[19:14] además  ese  año  fue  el  primer  año  que  el
[19:16] 
[19:16] asesor  no  podía  presentar  en  papel  y  a
[19:18] 
[19:18] impuestos  antes  Iván  Pues  con  papeles  a
[19:20] 
[19:20] Hacienda  y  entregaban  los  impuestos
[19:21] 
[19:21] entonces  para  autónomos  que  fue  un  poco
[19:24] 
[19:24] El  Punto  de  partida  los  asesorías
[19:25] 
[19:25] empezaron  a  comprar  también  por  el  hecho
[19:27] 
[19:27] de  completar  esos  impuestos  esenciales  a
[19:29] 
[19:29] clientes  sencillos  no  autónomos
[19:31] 
[19:31] sencillos  no  Y  la  otra  cosa  que  vimos  es
[19:33] 
[19:33] que  todo  el  mundo  decía  [ __ ]  Sí  muy
[19:35] 
[19:35] bonito  pero  pero  voy  a  hablar  con  mi
[19:37] 
[19:37] asesor  porque  mi  asesor  me  dice  que  haga
[19:38] 
[19:39] esto  no  voy  a  cambiar  si  me  dice  esto  yo
[19:41] 
[19:41] lo  hago  no  Y  esto  era  común
[19:44] 
[19:44] Y  entonces  nos  fuimos  a  ver  al  asesor  no
[19:46] 
[19:46] y  teníamos  la  idea  feliz  de  cierre  un
[19:48] 
[19:48] asesor  tiene  muchos  negocios  y  voy  a
[19:51] 
[19:51] tener  muchos  clientes  de  golpe  no  luego
[19:53] 
[19:53] cuesta  un  poco más  que  esto  pero
[19:55] 
[19:55] es  muy  bonito  luego  cuesta  un  poco más
[19:58] 
[19:58] de  trabajo  no  y  Esto  fue  un  poco  El
[20:00] 
[20:00] Punto  de  partida  lo  cual  también  un  poco
[20:02] 
[20:02] el  reto  era  pues  hacer  una  herramienta
[20:04] 
[20:04] que  fuera  y  lo  es  no  muy  sencilla  para
[20:05] 
[20:06] para  alguien  que  no  tiene  ni  idea  que  la
[20:07] 
[20:07] mayoría  del  mundo  no  del  mercado  y  para
[20:10] 
[20:10] la  vez  el  tío  que  más  sabe  que  es  el
[20:12] 
[20:12] asesor  no  y  un  poco este  siempre  ha  sido
[20:13] 
[20:13] el  reto  no  hacer  algo  suficientemente
[20:15] 
[20:15] potente  no  para  que  sea  sencillo  para
[20:17] 
[20:17] uno  pero  robusto  para  para  para  el
[20:19] 
[20:19] asesor  no  en  esta  batalla  ha  habido
[20:21] 
[20:21] distintos  puntos  de  vista  no  y  ha  habido
[20:24] 
[20:24] softwares  que  han  entendido  a  desa
[20:27] 
[20:27] intermediar  a  eliminar  el  Gestor  y  ha
[20:30] 
[20:30] habido otros  que  han  dicho  no  no  el
[20:32] 
[20:32] gestor  seguirá  siendo  importante
[20:33] 
[20:33] precisamente  por  toda  la  complejidad  de
[20:35] 
[20:35] impuestos  y  regulatoria  que  tenemos  en
[20:37] 
[20:37] nuestro  país  las  empresas  necesitan
[20:39] 
[20:39] alguien  que  les  dé  la  mano
[20:42] 
[20:42] Vamos  a  darle  herramientas  al  gestor
[20:44] 
[20:44] para  que  se  modernice  no  para  que  para
[20:46] 
[20:46] que  dé  se  Centre  en  aquello  que
[20:48] 
[20:48] realmente  da  valor  y  no  Simplemente  en
[20:50] 
[20:50] administrar  en  mover  papeles  y  en  hacer
[20:53] 
[20:53] cosas  que  puede  hacer  una  máquina  y  un
[20:55] 
[20:55] poco  lauge  de  equipo  ha  sido  darle
[20:58] 
[20:58] herramientas  tanto  la  empresa  como  al
[21:00] 
[21:00] gestor  para  eliminar  la  burocracia  y
[21:02] 
[21:02] todo  automatizarlo  todo  lo  que  lo  que
[21:04] 
[21:04] sea  posible  pero  sin  eliminar  el  gestor
[21:07] 
[21:07] claro  Nosotros  somos  un  Aliado  al  asesor
[21:09] 
[21:09] al  final  tanto  el  servicio  como  como  la
[21:11] 
[21:11] tecnología  es  un  medio  no  porque  al
[21:13] 
[21:13] final  quieres  que  el  negocio  pues  tenga
[21:15] 
[21:15] su  información  no  de  negocio  y  trabajen
[21:17] 
[21:17] sincronía  con  un  tío  muy  importante  como
[21:19] 
[21:19] es  el asesor  esto  es  un  poco  nuestra
[21:20] 
[21:20] visión  no  normalmente  la  relación  que
[21:23] 
[21:23] hay  hoy  en  día  es  bastante  asíncrona  yo
[21:24] 
[21:24] le  mando  las  cosas  al  final  del
[21:25] 
[21:25] trimestre  y  luego  te  enteras  demasiado
[21:27] 
[21:27] que  ha  pasado no  te  puede  mandar  un  cabo
[21:29] 
[21:29] de  un  mes  el  impuesto  cerrado  pero  no  no
[21:32] 
[21:32] no  no  no  no  hay  una  relación  sincrona
[21:35] 
[21:35] que  es  lo  que  al  final nosotros
[21:36] 
[21:36] intentamos  fomentar  que  asesor  esté
[21:38] 
[21:38] presente  no  tengas  que  mandar  nada  a
[21:39] 
[21:39] nadie  sino  que  él  está  allí  sus
[21:42] 
[21:42] validaciones  hace  una  serie  de  operativa
[21:44] 
[21:44] que  deducciones  parciales  yo  que  sé
[21:46] 
[21:46] cosas  que  no  son  tan  obvias  a  ojos  de
[21:47] 
[21:47] alguien  que  lo  hacen  quipu  y  cuando  está
[21:50] 
[21:50] listo  pilla  la  información  y  hace  los
[21:52] 
[21:52] impuestos  y  ahí  es  ese  constante  no  Y
[21:56] 
[21:56] esto  es  un  poco nuestra  filosofía  no  y
[21:58] 
[21:58] mucha  gente  lo  que  está  también  fue
[22:00] 
[22:00] hacer  una  asesoría  con  software  no
[22:01] 
[22:01] también  hay  cambio  de  este  modelo  no
[22:03] 
[22:03] nosotros  ahí  la  asesoría  online  no
[22:06] 
[22:06] gestoría  online  ya  ha  desarrollado  por
[22:08] 
[22:08] su  propio  software  y  tal  y  cual  no  esto
[22:10] 
[22:10] también  ha  existido  Entonces  cuando
[22:11] 
[22:11] nosotros  teníamos  muy  claro  pues  vamos  a
[22:13] 
[22:13] hacer  tecnología  hacer  esto  bien  y
[22:15] 
[22:15] empoderar  a  un  sector  y  no  canalizarlo
[22:18] 
[22:18] Además  es  que  al  final  y  es  nuestro
[22:21] 
[22:21] negocio  ni  nos  interesa  hacer  este
[22:23] 
[22:23] negocio  Pero  sí  que  después  hay  un  tema
[22:26] 
[22:26] que  es  que  diríamos  que  al  cliente  final
[22:28] 
[22:28] no  le  cambias  la  vida  como  negocio  o  sea
[22:30] 
[22:30] le  ayudas  en  la  parte  administrativa
[22:32] 
[22:32] pero  si  alguien  vende  zapatos  le  cambias
[22:34] 
[22:34] la  vida ayudándole  vender  más  zapatos  y
[22:36] 
[22:36] más  caros  o  lo  que sea  no  pero  la
[22:39] 
[22:39] asesoría  Precisamente  es  el  único
[22:40] 
[22:40] negocio  que  el  Core  actividades  hacer
[22:42] 
[22:42] esto  Entonces  ahí  sí  que  cuando
[22:44] 
[22:44] trabajamos  con  el  asesor  hay  un  impacto
[22:46] 
[22:46] muy  notorio  en  su  pianiel  en  su  negocio
[22:49] 
[22:49] No  Y  esto  es  un  poco la  clave  del  éxito
[22:52] 
[22:52] no  que  tuvimos  asesor
[22:55] 
[22:55] como  le  cambiamos  sustancialmente  la
[22:57] 
[22:57] vida
[22:58] 
[22:58] egoístamente  entre  comillas  no  añade
[23:00] 
[23:00] clientes  en  la  plataforma  y  no  es  que
[23:04] 
[23:04] revenda  o  sea  lo  que  él  es  el  primer
[23:06] 
[23:06] interesado  porque  le  optimiza  sus
[23:08] 
[23:08] procesos  y  además  me  da  más  valor  al
[23:09] 
[23:09] cliente  lo  de  la  sincronía  y  un  poco  la
[23:11] 
[23:11] visión  no  antes  pues  primeros  clientes
[23:14] 
[23:14] eran  más  visionarios  no  y  hoy  en  día
[23:16] 
[23:16] pues  cada  vez  Pues  es  que  no  tienen  más
[23:17] 
[23:17] narices  que  empezar  a  meter  este  tipo  de
[23:19] 
[23:19] cosas  no  soy  con  gestorías  con  muchas
[23:22] 
[23:22] gestorías  que  utilicen  quipu  con  sus
[23:25] 
[23:25] clientes  como  son  la  ventanilla  digital
[23:28] 
[23:28] online  de  su  gestoría  No  sí  al  final  es
[23:32] 
[23:32] o  sea Ellos  tienen  su  programa
[23:34] 
[23:34] contabilidad  como  backoffice  donde  no
[23:35] 
[23:35] mete  mano  al  cliente y  mejor  que  no
[23:36] 
[23:36] metan  mano  allí  no  Y  la  herramienta  de
[23:38] 
[23:38] interacción  porque  al  final el  cliente
[23:40] 
[23:40] tiene  que  mandarle  las  cosas  al  asesor
[23:41] 
[23:41] igualmente  entonces  le  damos  una
[23:43] 
[23:43] herramienta  que  le  agiliza  un  poco
[23:44] 
[23:44] también  al  cliente  final  el  informar
[23:46] 
[23:46] luego  el  asesor  no  aparte  de  que  ve  que
[23:48] 
[23:48] pasa  en  su  negocio  todo  esto  no  y  el
[23:51] 
[23:51] proceso  es  mucho  más  fluido  entonces
[23:53] 
[23:53] cómo  es  vuestro  Market  nosotros
[23:55] 
[23:55] básicamente  captamos  a  autónomos  y
[23:58] 
[23:58] empresas  típicamente  estamos  hablando  de
[23:59] 
[23:59] empresas  de  hasta  25  empleados  no  sobre
[24:02] 
[24:02] todo  pequeñas  prestadores  de  servicios
[24:04] 
[24:04] típicamente  es  nuestro  Target  que
[24:07] 
[24:07] también  es  un  poco  el  gran  volumen  del
[24:09] 
[24:09] mercado  no
[24:10] 
[24:10] y  luego  a  partir  de  ahí  o  los  captamos
[24:13] 
[24:13] por  canales  online  tipo  de  adquisición
[24:16] 
[24:16] de  marketing  donde  está  especialmente
[24:18] 
[24:18] focalizado  y  luego  lo  que  hacemos  es
[24:20] 
[24:20] nuestro  equipo  de  ventas  está
[24:22] 
[24:22] especialmente  dedicado  a  captar
[24:23] 
[24:23] asesorías  no  y  una  vez  se  cierra  una
[24:26] 
[24:26] asesoría  pasa  a  manos  de  nuestro  equipo
[24:28] 
[24:28] de  subsés  que  trabaja  con  un  asesor  y  le
[24:31] 
[24:31] ayuda  no  a  poner  en  marcha  equipo  que  es
[24:34] 
[24:34] una  cuestión  más  de  operaciones  no  es
[24:36] 
[24:36] como  un  consultor  de  operaciones  no  que
[24:37] 
[24:37] le  ayuda  a  arrancar  a  una  forma  de
[24:39] 
[24:39] trabajar  distinta  a  la que  a  la  que  hoy
[24:41] 
[24:42] en  día  están  acostumbrados  a  hacer  con
[24:44] 
[24:44] suerte  era  cartera  de  cliente  con  su
[24:45] 
[24:45] cartera  de  clientes  con  el  equipo  que
[24:47] 
[24:47] hay  no  y  todas  las  historias  que  hay
[24:49] 
[24:49] detrás  de  esto  que  no  es  sencillo
[24:50] 
[24:50] tampoco  no  fricción  no  como
[24:52] 
[24:52] complementamos  su  programa  de
[24:54] 
[24:54] contabilidad  hay  menos  fricción  porque
[24:55] 
[24:55] no  les  tocamos  esto  y  le  añadimos  como
[24:58] 
[24:58] una  Es  un  complemento  nuestra  capa  extra
[25:00] 
[25:00] que  le  añade  tecnología  Y  esa  relación
[25:03] 
[25:03] con  él  con  el  cliente  no  y  es  digital  La
[25:05] 
[25:06] gestoría  o  sea  es
[25:07] 
[25:07] la  tecnología  o  es  muy  arcaico  y  cuesta
[25:10] 
[25:10] mucho  convencerla  claro  tiende  a  ser
[25:12] 
[25:12] arcaica  no  o  sea  es  la  gran  mayoría  del
[25:14] 
[25:14] mercado  no  así  que  los  primeros  tenía
[25:16] 
[25:16] era  más  visionarios  no  hace  10  años  hoy
[25:18] 
[25:18] en  día  saben  que  nos  queda  otra  y
[25:21] 
[25:21] precisamente  porque  es  arcaica  les  les
[25:23] 
[25:23] quema  no  cada  vez  más  y  la  asesoría  es
[25:26] 
[25:26] un  negocio  que  los  márgenes  cada  vez  se
[25:28] 
[25:28] han  ido  reduciendo  y  por  lo  tanto  y  no
[25:31] 
[25:31] es  un  negocio  que  crezca  ni  que  escale
[25:33] 
[25:33] muy  que  escale  bien  no  Entonces
[25:35] 
[25:35] necesitan  no  crecer  sino  ser  más
[25:37] 
[25:37] rentables  con  lo  que  tienen  de  entrada
[25:38] 
[25:38] no  luego  crecer  ok  No  pero  Pero  de
[25:41] 
[25:41] entrada  a  ser  más  rentables  no  y  les
[25:43] 
[25:43] come  los  cambios  regulatorios  les  coman
[25:45] 
[25:45] los  como  el  margen  todo  esto  les  Vais  a
[25:47] 
[25:47] una  tendencia  en  esa  transformación  a
[25:50] 
[25:50] consolidarse  o  sea  lo  que  está  pasando
[25:51] 
[25:51] habrá  dos  o  tres  grandes  cadenas  de
[25:53] 
[25:53] gestorías  o  sea  dos  o  tres  no  habrá  más
[25:55] 
[25:55] pero  pero  esto  es  lo  que  ya  está  pasando
[25:57] 
[25:57] y  esto  O  sea  igual  que  se  está
[25:59] 
[25:59] concentrando  en  la  parte  de  software  en
[26:00] 
[26:00] la  parte  de  servicios  está  concentrando
[26:01] 
[26:01] a  una  velocidad  de  consolidación  brutal
[26:03] 
[26:03] es  un  Praga
[26:07] 
[26:08] hay  muchos  formatos  hay  desde  algún
[26:10] 
[26:10] paratequity  hasta  hasta  una  marca  no  Y
[26:13] 
[26:13] tienes  como  el  paraguas  de  esa  marca  y
[26:14] 
[26:14] mantener  la  independencia  pero  cosas  de
[26:17] 
[26:17] este  estilo  y  está  pasando  claro  es  que
[26:20] 
[26:20] también  hay  una  realidad  que  hay  muchas
[26:22] 
[26:22] empresas  que  están  vamos  a  decir
[26:23] 
[26:23] envejecidas  no  y  los  cambios  que  vienen
[26:25] 
[26:25] pues  da  pereza  no  y  al  final
[26:27] 
[26:27] generacionales  no  incluso  o  sea  se
[26:29] 
[26:29] jubila  no  se  mueren  los  dueños  de  la
[26:30] 
[26:30] gestoría  y  viene  la  próxima  generación
[26:32] 
[26:32] Entonces  si  no  llega  esa  próxima
[26:35] 
[26:35] generación  pues  pues  vendes  tu  negocio
[26:37] 
[26:37] es  lo  que  está  pasando  mayormente  Mira
[26:39] 
[26:39] yo  cuando  estudié  Este  mercado  hace  8
[26:41] 
[26:41] años
[26:42] 
[26:42] vi  que  era  claro  caso  de  Mercado  en
[26:45] 
[26:45] transformación  y  un  mercado  ineficiente
[26:47] 
[26:47] no  porque  estudié  o  sea  Vi  que  había
[26:49] 
[26:49] entre  60  y  80.000  asesorías  registradas
[26:51] 
[26:51] con  el  cena  propiamente  de  gestoría  en
[26:55] 
[26:55] España  en  España  luego  cuando  rasca  ves
[26:57] 
[26:57] que  realmente  gestorías  profesionales
[26:59] 
[26:59] con  empleado  y  tal  entre  15  y  20.000
[27:01] 
[27:01] menos  muchas  menos  no
[27:03] 
[27:03] muchísimas  son  muchísimos  años
[27:07] 
[27:07] vas  rascando  no  Y  dices  ostia  que  tenía
[27:09] 
[27:09] una  cartera  importante  a  clientes  vamos
[27:10] 
[27:10] a  decir  más  de  10  millones  de  euros
[27:12] 
[27:12] centenares
[27:15] 
[27:15] menos  de  mil  mucho  menos  de  1.000
[27:17] 
[27:17] estamos  hablando  de  que  es  un  mercado
[27:19] 
[27:19] totalmente  fragmentado  mercado  del
[27:20] 
[27:20] contable  de  Barrio  O  sea la  mitad  son
[27:22] 
[27:22] autónomos  o  autónomos  con  alguien  que
[27:24] 
[27:24] ayuda  y  la  mitad  son  tamaño  medio  de
[27:26] 
[27:26] contable  fiscal  pues  cinco  empleados  250
[27:29] 
[27:29] clientes  este  sería  el  tamaño  tipo  de  la
[27:31] 
[27:31] que  es  una  empresa  no  un  autónomo  no
[27:33] 
[27:33] como  asesoría  pues  en  Francia  el  tamaño
[27:35] 
[27:35] medio  son  100  empleados
[27:38] 
[27:38] 100  empleados  en  la  locura
[27:42] 
[27:42] es  que  habrá  más  asesorías  de  100
[27:45] 
[27:45] empleados
[27:49] 
[27:49] y  tal  y  sumas  todo  y  da  esto  no  pero  es
[27:52] 
[27:52] un  problema  que  ha  pasado muchos  en
[27:54] 
[27:54] muchos  sectores  de  servicio  donde  la
[27:56] 
[27:56] proximidad  de  la  capilaridad  geográfica
[27:58] 
[27:58] era  muy  importante  Por  ejemplo  corredor
[27:59] 
[27:59] de  confianza  o  sea quién  piensa  hoy  en
[28:02] 
[28:02] día  alguien  joven  que  tiene  que  tener  un
[28:04] 
[28:04] corredor  de  confianza  y  eso  es  raro  pero
[28:07] 
[28:07] en  general
[28:09] 
[28:09] pero  también  porque  tenemos  empresa  y
[28:11] 
[28:11] tenemos  problemas  de  seguros  más  grandes
[28:14] 
[28:14] personas  normales
[28:18] 
[28:18] tener  un  gestor  cerca  de  tu  casa  tener
[28:21] 
[28:21] un  corredor  cerca  de  tu  casa
[28:23] 
[28:23] que  me  voy  a  casar  me  voy  a  divorciar
[28:26] 
[28:26] tengo  una  hipoteca  tengo  el  IVA  tengo
[28:28] 
[28:28] una  inspección  de  Hacienda  tú  vas  a  una
[28:30] 
[28:30] persona  que  es  tu  gestor  de  confianza
[28:31] 
[28:31] que  te  lo  arregla  todo  es  una  persona
[28:33] 
[28:33] que  es  economista  es  medio  abogado  es  un
[28:35] 
[28:36] poco  lo  que  pueda  y  eso  y  por  eso  es  así
[28:38] 
[28:38] el  tema  mucho  valor  por  eso  existe
[28:39] 
[28:39] mercado  pero  la  proximidad  geográfica  es
[28:42] 
[28:42] tan  importante  en  las  nuevas
[28:43] 
[28:43] generaciones  no  crees  que  realmente
[28:44] 
[28:44] alguien  le  importa  que  esté  en  una  en
[28:46] 
[28:46] una  tienda  de  a  pie  de  calle  con  un
[28:48] 
[28:48] cartel  en  la  entrada  y  mira  al  abogado
[28:50] 
[28:50] que  nos  ha  llevado  las  últimas  dos
[28:53] 
[28:53] operaciones  en  factorial  todavía  no  lo
[28:55] 
[28:55] conozco  en  persona  imagínate
[28:57] 
[28:57] A  ver  tú  lo  que  quieres  es  un  buen
[28:59] 
[28:59] servicio  y  en  inmediatez  Yo  creo  que  es
[29:01] 
[29:01] un  poco  lo  y  precio  y  precio  acorde  al
[29:04] 
[29:04] valor
[29:06] 
[29:06] que  pueda  dar  pero  yo  creo  que  estamos
[29:08] 
[29:08] hablando  de  empresas  muy  pequeñitas  y  de
[29:10] 
[29:10] autónomos  que  el  precio  es  muy
[29:11] 
[29:11] importante
[29:12] 
[29:12] seguir  la  razón  por  la  cual  empecé  sin
[29:15] 
[29:15] gestoría  es  porque  lo  de  pagar  250  euros
[29:17] 
[29:17] al  mes  cuando  yo  facturaba  quizá  300
[29:19] 
[29:19] pues  no  me  parecía  muy  buena  idea  luego
[29:21] 
[29:21] ya  llegó  un  momento en  el  que  empieza  a
[29:23] 
[29:23] tener  sentido  Pero  pero  o  sea  es  una
[29:25] 
[29:25] barrera  de  entrada  importante  hablando
[29:27] 
[29:27] de  autónomos  una  pregunta  que  antes  lo
[29:28] 
[29:28] has  dicho dos  veces  pero  para  entender
[29:29] 
[29:29] kiku  hoy  sigue  trabajando  con  gesto
[29:31] 
[29:31] Perdona  con  el  autónomos  y  con  pymes
[29:34] 
[29:34] solo  con  pymes  Sí
[29:39] 
[29:39] con  split  de  negocio  entre  autónomos  y
[29:43] 
[29:43] pymes  más  o  menos  pues  más  o  menos
[29:46] 
[29:46] estamos  hablando  de
[29:48] 
[29:48] la  mitad  de  autónomos  a  mitad  de
[29:50] 
[29:50] empresas
[29:50] 
[29:50] esto  ha  cambiado  pero  empezamos  y  hemos
[29:55] 
[29:55] conseguido  producto  pensando  en  la
[29:57] 
[29:57] empresa  más  grande  que  utiliza  equipo
[29:59] 
[29:59] Quizá  no  la  más  rara  pero  la  número  5
[30:02] 
[30:02] más  grande  o  sea  una  empresa  grande
[30:09] 
[30:09] pero  eso  ya  lo  consideramos  grande
[30:11] 
[30:11] grande  en  equipo  o  sea  la  realidad  de
[30:13] 
[30:13] equipo  es  empresas  de  0  a  10  empleados
[30:16] 
[30:16] la  gran  mayoría
[30:23] 
[30:23] que  es  el  que  al  final es  el  90%  del
[30:26] 
[30:26] mercado  el  número  de  personas  si  en
[30:29] 
[30:29] dinero  ya  es  otra  cosa  Este  es  el drama
[30:31] 
[30:31] de  los  autónomos
[30:33] 
[30:33] nuestro  tema  es  pues  sepamos  un  segmento
[30:36] 
[30:36] Pues  que  tiene  un  precio  que  paga  medio
[30:39] 
[30:39] pues  es  bajo  Cuál  es  pues  ahora  mismo
[30:43] 
[30:43] estamos  ya  por  encima  de  los 20  euros  20
[30:46] 
[30:46] euros  al  mes  por  cliente  medio  Vale  y
[30:50] 
[30:51] y  luego  chorrea  más  no  porque  cierran  la
[30:53] 
[30:53] mitad  de  nuestros  clientes
[31:06] 
[31:06] un  segmento  duro  correcto  que  sea
[31:10] 
[31:10] volumen  y  luego  está  el  tema  del  no  tú
[31:13] 
[31:13] has  hablado  debo  tomar  Market  por  un
[31:15] 
[31:15] lado  ser  el  driven  con  ventas  con  equipo
[31:17] 
[31:17] de  ventas  que  la  gestoría  y  por  otro
[31:20] 
[31:20] lado  digital  online  no  que  es  de  la
[31:23] 
[31:23] parte  más  de  autónomo  Aunque  Seguramente
[31:25] 
[31:25] se  retroalimentan  no  online  captas
[31:27] 
[31:27] gestorías  y  desde  gestoría  desde  luego
[31:30] 
[31:30] pues  también  autónomos
[31:31] 
[31:31] Cómo  es  la  captación  de  autónomos  cómo
[31:34] 
[31:34] cómo  la  hace  equipo
[31:36] 
[31:36] online  básicamente  orgánicos
[31:38] 
[31:38] especialmente  es  nuestro  contenido
[31:40] 
[31:40] contenido
[31:42] 
[31:42] escrito  y  en  vídeo  desde  hace  ya  un  año
[31:45] 
[31:45] hemos  metido  mucha  chicha  a  vídeo  y
[31:49] 
[31:49] es  orgánico  casi  todo  y  hay  componente
[31:52] 
[31:52] de  un  bachet  de  ppc  importante  o  no  no
[31:55] 
[31:55] Hoy  en  día  no  hemos  probado  muchas  cosas
[31:57] 
[31:57] en  nuestra  historia  pero  hoy  en  día  pues
[31:58] 
[31:58] nos  hemos  focalizado  ser
[32:01] 
[32:01] sino  los  mejores  somos
[32:04] 
[32:04] o  sea  cualquier  búsqueda  relacionada  con
[32:07] 
[32:07] el  sector  estamos  en  Top  tres  siempre
[32:09] 
[32:09] Y  esto  es  algo que  construimos  desde  el
[32:11] 
[32:12] minuto  uno  eh  De  hecho  esto  parte  de  la
[32:14] 
[32:14] idea  de  que  bueno  de  hacer  un  producto
[32:15] 
[32:15] el  producto  era  la  suma  de  la  tecnología
[32:17] 
[32:17] y  de  un  contenido  que  ayudara  no  al
[32:20] 
[32:21] cliente  a  poder  gestionar  su  negocio  No
[32:22] 
[32:22] y  esto  pues  se  convirtió  en  una
[32:24] 
[32:24] estrategia  de  captación  brutal  y  hoy  en
[32:26] 
[32:26] día  Pues  tiene  un  peso  básico  no  después
[32:28] 
[32:28] dar  un  Rango  de  número  de  clientes  que
[32:30] 
[32:30] maneja  hoy  equipo  si  nosotros  ahora
[32:32] 
[32:32] mismo  estamos  por  encima  de  los  8.000
[32:34] 
[32:34] clientes  y
[32:37] 
[32:37] Y  sí
[32:39] 
[32:39] 8000  por  20  por  12  me  da  20  sería  lo  que
[32:43] 
[32:43] me  da  casi  dos  millones  de  arr  sí
[32:47] 
[32:47] diríamos  que  los  que  entran  nuevos  o  más
[32:50] 
[32:50] de  20  euros  lo  tienes  una  carta  una
[32:52] 
[32:52] cartera  aquí  os  estaríamos  entre  un
[32:53] 
[32:53] millón  y  medio  y  dos  de  rr  por  ahí
[32:59] 
[32:59] y  vamos  al  capítulo
[33:01] 
[33:01] España  vale  centenar  de  clientes  por  ahí
[33:05] 
[33:05] randoms  pero  no  valen  hay  una  anécdota
[33:07] 
[33:07] que  me  acuerdo  cuando  equipo  empezó  a
[33:09] 
[33:09] vender  en  Francia  que  es  lo  primero  que
[33:12] 
[33:12] os  dijeron  que  es  lo  primero  que  pasó
[33:13] 
[33:13] vamos  a  primero  becario  para  hacer
[33:15] 
[33:15] contenido  no  y  lleva  un  tío  y  dice  lo
[33:19] 
[33:19] del  nombre
[33:24] 
[33:24] no  Y  puso  una  Es  una  herramienta  de
[33:27] 
[33:27] contabilidad  inca  no  es  como  un  ábaco
[33:29] 
[33:29] pues  lo  que  usan  los  incas  para  contar
[33:31] 
[33:31] cosas  no  dice  no  Qué  pasa  tío  es  que
[33:34] 
[33:34] equipo  en  francés
[33:36] 
[33:36] como  se  pronuncia  es  apesta  que  no  huele
[33:39] 
[33:39] bien  huele  mal  sea  vuestra  marca  en
[33:42] 
[33:42] Francia  no  funciona  muy  bien  pero  pero
[33:45] 
[33:45] equipo  con  otro  nombre  hizo  una  mamá  en
[33:47] 
[33:47] Francia  y  luego  volvió  sí  a  enfocarse
[33:50] 
[33:50] solo
[33:51] 
[33:51] y  bueno  estuvimos  decimos  un  año  y  tal
[33:54] 
[33:54] decimos  algunas  pruebas  y  tal  y  siguen
[33:57] 
[33:57] esos  clientes  eh  ahí  o  sea tenéis  algún
[33:59] 
[33:59] Francia  de  España ahora
[34:03] 
[34:03] es  increíble  los  cambios  estos  Cómo  se
[34:06] 
[34:06] arrastran  los  Legacy  los  clientes  Cómo
[34:08] 
[34:08] cuesta  Llamar  la  decisión  hay  que  tomar
[34:11] 
[34:11] la  decisión  difícil  de  decir  vamos  a
[34:13] 
[34:13] vamos  a  pedirle  al  cliente  que  se  vaya
[34:14] 
[34:14] no  nosotros  cortamos  o  sea en  su  momento
[34:17] 
[34:17] cortamos
[34:18] 
[34:18] especialmente  el  tema  de  los bancos  no
[34:20] 
[34:20] teníamos  bancos  franceses  dejamos  dar
[34:22] 
[34:22] este  servicio  al  cliente  que  incluso
[34:24] 
[34:24] facturas
[34:27] 
[34:27] no  nos  acuerden  que  están  pagando
[34:33] 
[34:33] 25  tíos
[34:36] 
[34:36] y  vamos  al  capítulo  de  La  historia  no  si
[34:39] 
[34:39] vamos  al  origen  origen  de  equipo
[34:43] 
[34:43] tú  no  estabas  todavía
[34:45] 
[34:45] Cuéntame  más  normal
[34:48] 
[34:48] cambiaron  de  silla  cambiemos  de  silla  no
[34:50] 
[34:50] no
[34:52] 
[34:52] nace  como  una  época  donde  enig  pues  no
[34:56] 
[34:56] no  concebíamos  el  comprar  un  software  se
[34:58] 
[34:58] nosotros  éramos  gente  que  hacíamos
[35:00] 
[35:00] dinero  no  tenemos  eso
[35:08] 
[35:08] pagar  por  un  software  entonces
[35:11] 
[35:11] obviamente  pues  desarrollamos  todo
[35:15] 
[35:15] desarrollador  joven  que  sus  horas  son
[35:17] 
[35:17] gratis  porque  no  la  sabe  valorar  todavía
[35:19] 
[35:19] pues  lo  hace  todo  desarrollando  un
[35:21] 
[35:21] software  de  gestión  de  productividad  de
[35:23] 
[35:23] tareas  de  proyectos  y  de  facturas  y  de
[35:27] 
[35:27] facturas
[35:27] 
[35:27] que  de  hecho  le  pusimos  un  nombre  se
[35:30] 
[35:30] llamaba
[35:37] 
[35:37] y  ostras  con  esto  hacíamos  La  factoría  y
[35:40] 
[35:40] se  lo  enseñamos  a  la  gente  y  decía  Oye
[35:41] 
[35:41] esto  esto  Mola  no  no  tendrías  que  vender
[35:44] 
[35:44] no
[35:46] 
[35:46] vale  20  euros
[35:51] 
[35:51] no  cobramos  por  ello  lo  utilizamos
[35:53] 
[35:53] internamente  pero  un  día  dijimos  Oye  por
[35:55] 
[35:55] qué  no  esto  lo  monetizamos  y  montamos  un
[35:58] 
[35:58] equipo  alrededor  No  alrededor  de  fitnik
[36:00] 
[36:00] y  tal  y  habla  me  acuerdo  hablando  con
[36:02] 
[36:02] Romero  que  me  dice  oye  pues  Yo  tengo  un
[36:04] 
[36:04] amigo  Yo  tengo  un  amigo  del  cole  que
[36:07] 
[36:07] esto  te  lo  da  pero  de  [ __ ]  madre  y  así
[36:11] 
[36:12] conocimos  a  Rusia  no  amigo  del  cole  de
[36:14] 
[36:14] Romero  compañeros  institutos  Rusia
[36:17] 
[36:17] Estaba  perdido  por  Berlín  o  volviendo  de
[36:19] 
[36:19] Berlín  un  poco  me  contabas  unas
[36:21] 
[36:21] historias  que  yo  No  todavía  no  entiendo
[36:22] 
[36:22] hoy  hacías  unas  cosas  ahí  de  estadística
[36:25] 
[36:25] y  de  estudiaste  un  máster  no
[36:37] 
[36:37] no  recomiendo
[36:40] 
[36:40] y  luego  Claudio  cabe  2008  que  el  mundo
[36:43] 
[36:43] se  fue  a  tomar  por  culo  no  entonces  ahí
[36:45] 
[36:45] obviamente  busca  trabajo  imposible  no  y
[36:48] 
[36:48] luego  me  puse  a  estudiar  o  sea mi  idea
[36:50] 
[36:50] era  curar  un  par  de  años  irme  a  Alemania
[36:52] 
[36:52] y  hacer un  máster  de  economía  aplicada
[36:54] 
[36:54] que  es  estadística  aplicada  a  la
[36:56] 
[36:56] economía  que  es  porque  me  gustaba  así
[36:58] 
[36:58] como  académico  y  tal  luego  me  puse  a  ese
[37:01] 
[37:01] máster  lo  hizo  en  autónomo  porque  no
[37:02] 
[37:02] tenía  dinero  para  irme  a  Alemania
[37:03] 
[37:03] básicamente  y
[37:06] 
[37:06] estuve  eran  dos  años  era  Era  muy
[37:08] 
[37:08] orientado  al  mundo  académico  No  yo  tú
[37:11] 
[37:11] querías  ser  profesor  Bueno  me  gustaba  o
[37:15] 
[37:15] sea tenía  inquietud  la  estadística
[37:16] 
[37:16] siempre  me  ha  gustado  tenía  inquietud  y
[37:17] 
[37:17] me  puse  a  esto  no  luego  descubrí  que
[37:21] 
[37:21] dedicarme  O  sea me  gusta  pero  no  para
[37:22] 
[37:22] dedicarme  a  ello  Vale  entonces  acabé  el
[37:25] 
[37:25] máster  Hasta  tengo  un  paper  publicado
[37:27] 
[37:27] que  me  hace  Al  menos  que  sirva  para  algo
[37:30] 
[37:30] lo  que  hago  no  y  no  se  me  ocurre  y  tal  Y
[37:32] 
[37:32] está  en  un  sitio  importante
[37:34] 
[37:34] y  me  puse  a  currar  en  la  generalitat  en
[37:38] 
[37:38] el  departamento  de  turismo  en
[37:39] 
[37:39] Pues  el  observatorio  de  estadístico  de
[37:43] 
[37:43] turismo  tal  Y  pues  año  y  medio  mientras
[37:46] 
[37:46] estudiaba  y  luego  tal  Y  tuve  medio  año
[37:49] 
[37:49] acabando  proyectos  como  freelance  ahí  es
[37:51] 
[37:51] donde  lo  hice  todo  mal  para  la
[37:53] 
[37:53] generalitat  porque  no  contrataba  a  nadie
[37:54] 
[37:54] en  ese  en  esa  época  obviamente  pero
[37:56] 
[37:56] estaba  todo  hecho  un  asco  y  haciendo
[37:59] 
[37:59] amigos  no  como  ahora  que  está  mucho
[38:01] 
[38:01] mejor  bueno
[38:03] 
[38:03] en  2008-2009  era  mal  momento  mal  momento
[38:06] 
[38:06] vale  Y  entonces  en  qué  momento  recibes
[38:09] 
[38:09] la  llamada
[38:10] 
[38:10] a  currar  a  Berlín  con  una  beca  de  la
[38:13] 
[38:13] Unión  Europea  y  tal  y  justo  de  hecho  me
[38:15] 
[38:15] llama  el  domingo  que  volví  a  estar  en  el
[38:17] 
[38:17] aeropuerto  me  llama  Jordi  casualmente  y
[38:19] 
[38:19] me  dónde  estás  Yo  acabo  de  aterrizar  y
[38:20] 
[38:20] unas  maletas  te  vienen  mañana  claro  yo
[38:24] 
[38:24] sabía  que  era  el  amigo  que  había
[38:25] 
[38:25] estudiado  Ade  nosotros  éramos  todos
[38:27] 
[38:27] informáticos  y  queremos  hacer  una  cosa
[38:29] 
[38:29] de  finanzas  y  había  un  tío  que  más  o
[38:31] 
[38:31] menos  había  estudiado  finanzas  y  pues
[38:33] 
[38:33] listo  inquieto  no  perdido  Sí  a  ver yo
[38:36] 
[38:36] había  intentado  empecé  cuando  de  hecho
[38:38] 
[38:38] en  2008  cuando  acabe  intenté  emprender
[38:40] 
[38:40] una  movida  con  mi  primo  no  las
[38:42] 
[38:42] guerrillas  las  guerrillas  correcto  y
[38:45] 
[38:45] Pero  bueno  Esto  más  o  menos para  matar
[38:47] 
[38:47] el  mono  no  y  mi  tío  a  la  nariz  en  todo
[38:49] 
[38:49] lo  que  podía  y  tal  y  siempre  estoy
[38:50] 
[38:50] aprendiendo  inquietud  propia  porque  no
[38:51] 
[38:51] puedo  estar  quieto  no  y
[38:53] 
[38:53] me  apuntó  un  bombardeo  abriendo  tanto
[38:56] 
[38:56] pero  en  su  momento  sí  no  y  nada  y
[38:59] 
[38:59] básicamente  y  hacía  un  año  me  hubiese
[39:01] 
[39:01] explicado  La  Movida  de  indie  que  tampoco
[39:02] 
[39:02] entendía  nada
[39:04] 
[39:05] correcto
[39:06] 
[39:06] y  Nada  luego  pues  estuvimos  que  dos  tres
[39:10] 
[39:10] meses  trabajando  sobre  equipo  no  sobre
[39:12] 
[39:12] luego  fue  equipo  no  y  ahí  es  donde
[39:16] 
[39:16] conocí  a  mi  socio  Albert  Claro  porque
[39:18] 
[39:18] siempre  me  acuerdo  la  primer  día  que
[39:20] 
[39:20] viniste  que  hiciste  una  presentación
[39:25] 
[39:26] Sí  que  no  entendí  nada  de  también  pero
[39:28] 
[39:28] lo  que  pude  ver  es  que  era  un  tío  súper
[39:31] 
[39:31] entusiasmo  muy  motivado  entusiasta  qué
[39:34] 
[39:34] tal  se  [ __ ]  no  sé  seguro  que
[39:36] 
[39:36] encontrará  este  este  hombre  encontrará
[39:38] 
[39:38] donde  está  la  oportunidad  no  Y  nosotros
[39:40] 
[39:40] en  aquella  época  en  que  estamos
[39:42] 
[39:42] empezando  a  darnos  cuenta  que  lo  de  los
[39:44] 
[39:44] servicios  si  está  muy  bien  pero  que
[39:46] 
[39:46] mejor  que  hacer  productos
[39:47] 
[39:47] teníamos  seteos  que  nos  duraban  un  día
[39:50] 
[39:50] porque  cada  vez  que  teníamos  el  nuevo
[39:52] 
[39:52] rugger  que  había  sido  el  cofundador  de
[39:54] 
[39:54] índic  ceto  de  ignic  pasó  a  ser  cto  de
[39:57] 
[39:57] camarón  entonces  pues  el  siguiente  que
[39:59] 
[40:00] tenía  su  mano  derecha  que  era  al  ver
[40:01] 
[40:01] pasó  a  ser cto  de  ítemnic
[40:04] 
[40:04] Entonces  nos  vino  la  idea  de  fitnik  y  de
[40:07] 
[40:07] tal  vamos  a  montar  fitnik  entonces  pasó
[40:08] 
[40:08] a  ser el  cto  de  fitnik  no  y  bueno  y  tú
[40:13] 
[40:13] heredaste  En  aquel  momento  pues  una
[40:15] 
[40:15] aplicación  que  no  estaba  cuando  tenía
[40:17] 
[40:17] ninguna  orientación  comercial  y  un
[40:21] 
[40:21] seteoros  empezar  el  primer  día  con  un
[40:24] 
[40:24] cto  no  es  fácil  Bueno  pero  esto  O  sea
[40:27] 
[40:27] básicamente  que  había  era  developers
[40:29] 
[40:29] básicamente  la  historia
[40:31] 
[40:31] éramos  todos  desarrolladores
[40:41] 
[40:41] mano  a  mano
[40:44] 
[40:44] básicamente  ese  medio  añora  pues  la
[40:47] 
[40:47] puerta  yo  hacía  puerta  fría  me  iba  a
[40:49] 
[40:49] haber  autónomos  y  empresas  a  entender
[40:50] 
[40:51] cómo  trabajaban  y  hacer  un  poco rotman
[40:53] 
[40:53] no  sobre  esto  y  a  ver cómo  se  podía
[40:55] 
[40:55] monetizar  esto
[40:56] 
[40:56] Bueno  pues  todavía  costaba  la  vida  no
[40:58] 
[40:58] monetizar  esto  porque  es  cuánto  tiempo
[41:01] 
[41:01] pasó  hasta  la  primera  factura  primera
[41:04] 
[41:04] factura  la  primera  factura  es  en
[41:06] 
[41:06] septiembre  a  Romero  ventures  que  esto  es
[41:11] 
[41:11] históricamente
[41:15] 
[41:15] no  luego  el  primer  cliente  vamos  a  decir
[41:18] 
[41:18] no  de  la  casa
[41:19] 
[41:19] pues  empezamos  un  Julio  fue  un  noviembre
[41:21] 
[41:21] o  sea  Imagína  vale
[41:27] 
[41:27] cuando  tú  llegaste
[41:30] 
[41:30] facturas  a  clientes
[41:31] 
[41:31] [Risas]
[41:43] 
[41:43] Pues  ahora  tengo  dudas  si  ese  creo  que
[41:46] 
[41:46] es  un  chaval  que  se  llama  Jordi  y  que  no
[41:48] 
[41:48] era  yo  seguro
[41:49] 
[41:49] contigo
[42:00] 
[42:00] y  creo  eh  o  sea yo  me  o  sea lo  que  sí
[42:03] 
[42:03] que  me  acuerdo  es  que  estaba  de  estaba
[42:05] 
[42:05] ese  día  fuera  no  de  viaje  por  ahí  y  me
[42:09] 
[42:09] escribieron  primer  cliente
[42:12] 
[42:12] y  por  eso  ese  día  sí  que  lo  tengo
[42:14] 
[42:14] bastante  marcado  no  Y  porque
[42:16] 
[42:16] estás  durmiendo  tomando  una  caña  y
[42:18] 
[42:18] alguien  pone  su  tarjeta  de  crédito  y  te
[42:20] 
[42:20] paga  10  euros  Sí  sí  tal  cual  y
[42:23] 
[42:23] un  poco más  en  detalle  de  cosas  así  como
[42:26] 
[42:26] o  sea  nosotros  O  sea  que  te  ofrecimos  a
[42:28] 
[42:28] ti
[42:30] 
[42:30] a  ver en  general  yo  yo  a  ver  yo  no  tengo
[42:32] 
[42:32] ni  [ __ ]  en  general  de  nada  pero  en  ese
[42:35] 
[42:35] esa  época  menos  O  sea  era  Como  todos
[42:38] 
[42:38] no  al  contrario  o  sea yo  creo  que  un
[42:41] 
[42:41] poco  aquí  la  gracia  ha  sido  las  luchas
[42:42] 
[42:42] compartidas  no
[42:44] 
[42:44] y  ya  está  y  al  final  Pues  aquí
[42:46] 
[42:46] precisamente  los  tres  que  estamos  aquí
[42:48] 
[42:48] tenemos  luchas  bastante  parecidas  cada
[42:50] 
[42:50] uno  con  su  movida  pero  pero  estás  un
[42:52] 
[42:52] poco  la  gracia  no  Y  esto  es  para mí  sido
[42:55] 
[42:55] La  magia  de  un  sueldazo
[43:00] 
[43:00] duro  luego  levantamos
[43:10] 
[43:10] Claro  pero  pero  bueno  no  era  algo  eran
[43:14] 
[43:14] 300  euros
[43:15] 
[43:15] Cuando  entró  el  dinero
[43:19] 
[43:19] pero  pero  bueno  pagamos  en  equity  Sí
[43:24] 
[43:24] bueno  obviamente  de  una  empresa  que  no
[43:26] 
[43:26] existía  todavía  era  un  era  un  papel
[43:30] 
[43:30] pero  ahí  pasa  una  cosa  muy  curiosa  que
[43:33] 
[43:33] son  estas  casualidades  que  no  solo
[43:35] 
[43:35] tenemos  una  idea  Bueno  medio  proyecto  un
[43:37] 
[43:37] cto  de  golpe  el  amigo  de  Jordi  no  nos
[43:40] 
[43:40] pasa  una  cosa  también  que  es  relevante
[43:42] 
[43:42] que  es  que  el  golpe  nos  llegan  a  itnik
[43:45] 
[43:45] nos  contactan  unas  personas  unas  unas
[43:48] 
[43:48] una  persona  que  era  empresaria  otra  que
[43:50] 
[43:50] tenía  una  gestoría  qué  querían
[43:52] 
[43:52] desarrollar  un  software  de
[43:53] 
[43:54] administración  para  autónomos
[43:57] 
[43:57] y  pues  esto  Esto  fue  en  julio  cuando
[43:59] 
[43:59] cuando  empezamos  De  hecho  cuando
[44:01] 
[44:01] constituimos  y  dijimos  ya  lo  hacemos
[44:04] 
[44:04] nosotros  que  literalmente  entraron  por
[44:06] 
[44:06] la  puerta
[44:07] 
[44:07] eventualidad
[44:10] 
[44:10] de  la  empresaria  un  saludo  a  Laura
[44:16] 
[44:16] totalmente  y  que  les  animó  a  Pues  a
[44:20] 
[44:20] invertir  no  las  startups  y  no  sé  cómo
[44:23] 
[44:23] acabaron  En  inning
[44:28] 
[44:28] qué  les  no  realmente  lo  que  lo  que
[44:31] 
[44:31] realmente  queréis  es  invertir  en  este
[44:33] 
[44:33] equipo  que  está  haciendo  eso  bueno
[44:35] 
[44:35] porque  tiene  sentido  porque  quería
[44:37] 
[44:37] hacerlo  y  no  crean  ellos  picarlo
[44:38] 
[44:38] obviamente  o  sea  y  o  sea buscaban
[44:41] 
[44:41] invertir  en  algo  no  ponerse  a
[44:42] 
[44:42] desarrollar  porque  tenían  sus  trabajos
[44:43] 
[44:43] no  pero  proponiendo  el  o  sea venían  como
[44:46] 
[44:46] agencia  de  desarrollo  eh  claro  querían
[44:49] 
[44:49] hacer  una  empresa  de  ellas  claro  pagarle
[44:51] 
[44:51] a  alguien  que  hiciera  el  Software  que
[44:52] 
[44:52] tenían  en  la  cabeza  qué  les  dijimos  No
[44:54] 
[44:54] no  eso  es  más  complicado  que  esto
[44:55] 
[44:55] necesitas
[44:56] 
[44:56] el  desarrollo
[45:01] 
[45:01] entonces  básicamente
[45:03] 
[45:03] acaban  invirtiendo  Sí  en  septiembre  en
[45:06] 
[45:06] ese  papel  o  sea  eso  que  era  un  papel  de
[45:08] 
[45:08] un  día  para  otro  de  golpe  y  hay  un
[45:09] 
[45:09] equipo  y  de  golpe  entran  cien  mil  euros
[45:12] 
[45:12] por  la  puerta  que  esto  nos  dura  dos  años
[45:15] 
[45:15] qué  tiempos  aquellos
[45:19] 
[45:19] Y  tal  Pero  sí  sí
[45:21] 
[45:21] apalancado  con  enisas  duran  son  50.000
[45:25] 
[45:25] euros  o  sea con  150.000  euros  tiramos
[45:27] 
[45:27] hasta  2015  que  luego  levantamos  otra
[45:29] 
[45:29] porque  durante  bastante  tiempo  fuisteis
[45:32] 
[45:32] vosotros  dos  éramos  cinco  o  seis  cinco
[45:35] 
[45:35] seis  más  o  menos  pues  tuvimos
[45:37] 
[45:38] una  persona  que  hacía  el  diseño  y  el
[45:40] 
[45:40] fronter  no  maquetador  esa  época  vamos  a
[45:42] 
[45:42] decir  No
[45:44] 
[45:44] es  que era  maquetador
[45:46] 
[45:46] y  ventas  Y  sí  pero  bueno  a  nivel  de  o
[45:50] 
[45:50] sea nivel  tal  luego  pinchamos
[45:51] 
[45:51] eventualmente  un  también  otro  backen  y
[45:54] 
[45:54] con  eso  más  o  menos  con  un  par  de  entra
[45:57] 
[45:57] alberti  y  otro  backen  pues  tiramos  y  el
[45:59] 
[45:59] diseñador  fronten  esto  Durante  los
[46:01] 
[46:01] primeros  años  de  vida  y  luego  pues
[46:04] 
[46:04] incorporamos  a  bueno  enseguida  Tuvimos
[46:06] 
[46:06] una  persona  de  marketing  que  estaba
[46:08] 
[46:08] índic  donde  esta  gente  que  íbamos
[46:10] 
[46:10] moviendo  de  índice  a  las  empresas
[46:16] 
[46:16] y  luego  teníamos  a  luego  ya  sí  que
[46:20] 
[46:20] incorporamos  a  como  dos  personas  Jordi
[46:23] 
[46:23] de  marketing  que  es  conocido  también  de
[46:25] 
[46:25] la  casa
[46:29] 
[46:29] y  en  el  enlace  aquí  y  el  y  luego  tuvimos
[46:32] 
[46:32] a  lluvia  que  hacía  seo  y  tal  y  Julia  que
[46:36] 
[46:36] hacía  contenido  soporte  tal  Y  con  eso  y
[46:37] 
[46:37] luego  incorporamos  a  unas  dos  personas
[46:39] 
[46:39] de  ventas  y  con  eso  tiramos  durante  son
[46:41] 
[46:41] equipos  pequeñito  muy  generalista
[46:46] 
[46:46] Juniors  todos  primer  trabajo  Casi  todos
[46:49] 
[46:49] y  de  ir  probando  no  hasta  hasta
[46:51] 
[46:51] encontrar  petróleo  y  luego  levantamos
[46:54] 
[46:54] esto  es  un buen  aprendizaje  porque  hay
[46:56] 
[46:56] gente  que  empieza  ya  muy  a  saco  con  un
[46:58] 
[46:58] plan  vosotros  dijisteis  no  hemos
[47:00] 
[47:00] encontrado  petróleo  todavía  vamos  a
[47:02] 
[47:02] aguantar  el  máximo  tiempo  posible  bueno
[47:04] 
[47:04] petróleo  empezaban  a  haber  clientes
[47:06] 
[47:06] empezaba  a  ver  gente  que  no  sí  pero  pero
[47:08] 
[47:09] a  gotitas
[47:10] 
[47:10] también  yo  creo  que  el  tema  o  sea  hoy  si
[47:13] 
[47:13] empieza  otra  cosa  empezaría  también
[47:14] 
[47:14] distinto  no  no  haría  de  esta  forma
[47:16] 
[47:16] porque  uno  también  echaba  un  poco  más  no
[47:17] 
[47:17] sé  si  te  iría  bien  porque  ya  te
[47:19] 
[47:19] pensarías  que  sabes  todo  lo  que  sabes
[47:20] 
[47:20] hoy  de  equipo  no  pero
[47:27] 
[47:27] nadie  tiene  ni  [ __ ]  idea  o  sea esto  es
[47:30] 
[47:30] la  única  cosa  que  es  constante  no  sabes
[47:31] 
[47:31] lo  que  no  sabes  todavía  esto  Estamos  de
[47:33] 
[47:33] acuerdo  pero  pero  hay  unos  unos  básicos
[47:35] 
[47:35] que  los  ves  a  venir  un  poco  más  vamos  a
[47:37] 
[47:37] decir  vale  un  poquito  más  sí
[47:40] 
[47:40] Bueno  entonces  esto
[47:44] 
[47:44] empezamos  hace  9  años  casi  10  2015
[47:49] 
[47:49] levantamos  la  segunda  ronda  con  business
[47:52] 
[47:52] Angels  vale
[47:54] 
[47:54] básicamente  No  sí  la  mayoría  sí
[47:57] 
[47:57] gente  del  entorno  ígne  que  bueno  ve  que
[48:00] 
[48:00] está  creciendo  Que  ya  hay  un  producto
[48:02] 
[48:02] que  funciona  que  tal  y  deciden  invertir
[48:04] 
[48:04] y  esto  hasta  dónde  nos  lleva  y  esto  nos
[48:09] 
[48:09] lleva  hasta
[48:10] 
[48:10] son
[48:12] 
[48:12] 250.000  euros  más  o  menos  más  cenizas  lo
[48:15] 
[48:15] típico  tal  Y  luego  esto  ya  nos  vamos  a
[48:18] 
[48:18] 2018  que  entra  el  primer  visir  y  primer
[48:24] 
[48:24] y  último  primer  y  último  porque
[48:26] 
[48:26] previamente
[48:28] 
[48:28] ahora  no  me  acuerdo  pero  no  la
[48:31] 
[48:31] contratación  del  ceo  es  antes  o  después
[48:33] 
[48:33] es  después
[48:35] 
[48:35] antes  del  billete  antes  del  bici  no
[48:39] 
[48:39] O  a  la  vez
[48:42] 
[48:42] porque  en  un  momento  dado
[48:44] 
[48:44] o  sea nos  planteamos  que  Oye  queremos
[48:47] 
[48:47] crecer  más  rápido
[48:49] 
[48:49] y  tú  estás  muy  centrado  en  producto  y
[48:53] 
[48:53] vemos  o  descubrimos  que  tenemos  que
[48:55] 
[48:55] hacer  un  go  to  Market  mucho  más  agresivo
[48:57] 
[48:57] y  tenemos  que  incorporar  una  figura  más
[49:00] 
[49:00] de  más  de  ventas  más  de  más  de  venta
[49:02] 
[49:02] tradicional  No  Y  ahí  igual  nos  vamos  al
[49:06] 
[49:06] otro  extremo  no  buscamos  una  persona  muy
[49:08] 
[49:08] de  ventas  de  verdad  de  una  empresa
[49:10] 
[49:10] tradicional  que  la  agilidad  de  la
[49:13] 
[49:13] startup  el  cambio  constante  y  tal  e
[49:15] 
[49:15] igual  no  es  su  entorno  más  más  cómodo
[49:17] 
[49:17] Pero  bueno  intentamos  ir  a  buscar  una
[49:20] 
[49:20] persona  que  venga  de  ventas  y  le  damos
[49:22] 
[49:22] la  dirección  de  equipo
[49:25] 
[49:25] que  esto  sí  fichamos  sí  2016  2017  porque
[49:30] 
[49:30] levantamos  la  ronda  Angel  de  factorial
[49:33] 
[49:33] en  aquel  año  sí  porque  es  un  año  Durante
[49:36] 
[49:36] un  año  estuvo  estuvo  Ramón  y  un  poco  que
[49:39] 
[49:39] es  un  fichamos  como  ceo  para  que
[49:41] 
[49:41] liderara  la  parte  comercial  nosotros  al
[49:42] 
[49:42] final  las  realidades  que  sentó  las  bases
[49:44] 
[49:44] no  de  lo  que  luego  es  bastante  que  en  la
[49:46] 
[49:46] casa  no  el  modelito  de  albaund  que
[49:49] 
[49:49] tenemos
[49:50] 
[49:50] en  general  tampoco  en  general  no
[49:53] 
[49:53] habíamos  dicho  Nunca  una  estrategia  de
[49:54] 
[49:54] ventas  de  la  realidad  es  que  le
[49:57] 
[49:57] intentasteis  fichar  si  no  me  acuerdo  mal
[49:58] 
[49:58] como
[50:00] 
[50:00] y  luego  ahí  le  hizo  un  Race  y  dijo  Me
[50:03] 
[50:03] vengo  pero  soy  ceo  bueno  no  más  o  menos
[50:05] 
[50:05] De  hecho  quería  hacer  como  de  consultor
[50:07] 
[50:07] de  ventas  a  toda  la  casa  y  nos  decimos
[50:09] 
[50:09] un  Race  vale
[50:12] 
[50:12] acabó  acabo  de  ceo  pero  no  era  la  idea
[50:14] 
[50:14] original  de  la  vamos  a  buscar  un  ceo  era
[50:16] 
[50:16] vamos  a  buscar  un  director  de  ventas  y
[50:17] 
[50:17] acabo  de  ceo  Sí  sí  fuera  como  fuera  ya
[50:19] 
[50:19] no  nos  acordamos  ninguno  y  no  y  se  sentó
[50:23] 
[50:23] las  bases  no  yo  creo  de
[50:25] 
[50:25] de  una  máquina  no  con  sdr
[50:29] 
[50:29] consecutive  con  un  crm  no  sé  o  sea cosas
[50:32] 
[50:32] que  son  muy  básicas  hoy  en  día  no  y  que
[50:34] 
[50:34] contratáis  una  vendedora  que  luego
[50:35] 
[50:35] actualmente  es  la  directora  de  ventas  de
[50:37] 
[50:37] factorial  no  que  es  mi  tía  Sí  de  hecho
[50:42] 
[50:42] no  antes  yo  estaba  ya  justo  justo  al
[50:45] 
[50:45] momento  en  que  entra  también  el  director
[50:47] 
[50:47] de  ventas
[50:49] 
[50:49] antes
[50:51] 
[50:51] [Música]
[50:53] 
[50:53] y  bueno  y  yo  esta  fue  la  base  luego  al
[50:58] 
[50:58] cabo  de  un  año  Pues  también  nos  dimos
[50:59] 
[50:59] cuenta  que  necesitamos  más  producto
[51:01] 
[51:01] básicamente  que  no  era  suficiente  no  y
[51:05] 
[51:05] en  ese  momento  Pues  un  poco  tiramos  para
[51:08] 
[51:08] atrás  todo  esto  no  nos  volvemos  a
[51:10] 
[51:10] centrar  en  dos  cosas  no  en  producto  por
[51:12] 
[51:12] un  lado  este  este  dilema  que  lo  tiene
[51:15] 
[51:15] muchas  startup  no  decir  Oye  no  tengo
[51:18] 
[51:18] auto  Market  o  sea nunca  sabes  si  el
[51:20] 
[51:20] problema  es  el  go  to  Market  correcto  O
[51:23] 
[51:23] sea no  hay  una  forma  certera  entender  si
[51:26] 
[51:26] realmente  te  estás  equivocando  en  el
[51:28] 
[51:28] proyecto  me  va  a  tomar que  no  Entonces
[51:29] 
[51:29] tienes  que  invertir  en  las  dos  cosas  yo
[51:30] 
[51:30] siempre  digo  que  son  la  misma  cosa  que
[51:32] 
[51:33] no  hay  productos  en  guatema  que  no  hay
[51:34] 
[51:34] marketing  producto  no  Y  si  esto  no  es  un
[51:36] 
[51:36] engranaje  único  y  perfecto  No  no  es
[51:38] 
[51:38] difícil  que  funcione  no  Y  en  aquel
[51:40] 
[51:40] momento  bueno  invertimos  mucho  en
[51:42] 
[51:42] automarket  y  luego  pues  auto  Market
[51:43] 
[51:44] generó  una  especie  de  excusa  también
[51:46] 
[51:47] sé  yo  lo  veo  así  eh  Pon  una  excusa  de
[51:49] 
[51:49] falta  producto  y  bueno  nos  quedamos  ahí
[51:51] 
[51:51] un  poco atrapados  y  no  acabamos  de
[51:53] 
[51:53] crecer  lo  que  esperábamos
[51:54] 
[51:54] y  es  en  este  entorno  donde  veíamos  una
[51:57] 
[51:57] oportunidad  grande  pero  que  nos  está
[51:59] 
[51:59] faltando  recursos  para  ejecutar  nos
[52:00] 
[52:00] hagamos  convenciendo  de  que  nos  faltan
[52:02] 
[52:02] recursos  y  es  donde  vamos  a  buscar  bici
[52:05] 
[52:05] decimos  Bueno  vamos  a  levantar  pasta
[52:08] 
[52:08] también  hay  una  cosa  cuando  ponéis  un
[52:09] 
[52:09] ceo  de  fuera  que  además  viene  de
[52:11] 
[52:11] empresas  más  grandes  todo  lo  que  sabe
[52:14] 
[52:14] hacer  cuesta  dinero  Sí  claro  porque  un
[52:16] 
[52:16] founder  como  rolle  o  como  Alberto  como
[52:18] 
[52:18] Nosotros  sabemos  hacer  muchas  cosas  sin
[52:20] 
[52:20] dinero  y  es  una  de  las  pocas  cosas  que
[52:21] 
[52:21] sabemos  hacer  a  principios  muchas  cosas
[52:23] 
[52:23] sin  dinero  Pero  cuando  traes  alguien  que
[52:25] 
[52:25] cuando  no  tiene  certidumbre  tiene  valor
[52:26] 
[52:26] infinito  probando  mucha  vida  entonces
[52:29] 
[52:29] una  de  las  cosas  que  pasó  es  que  todo
[52:31] 
[52:31] costaba  dinero  y  claro  Sí  sí  entonces
[52:33] 
[52:33] hay  que  ir  a  buscar  dinero  y  Bueno  yo
[52:37] 
[52:37] creo  hicimos  Dos  Grandes  cosas  no  yo
[52:39] 
[52:39] creo  uno  fue  invertir  en  producto  no  y
[52:41] 
[52:41] tecnología  y  incorporamos  un  cpu  11to  y
[52:45] 
[52:45] un  equipo  importante  no  y  luego  yo
[52:48] 
[52:48] también  puse  focos  a  trabajar  con  la
[52:50] 
[52:50] asesoría  no  porque  veíamos  que  teníamos
[52:52] 
[52:52] la  base  que  estaban  contentos  pero  que
[52:54] 
[52:54] no  acabamos  de  penetrar  en  sus  carteras
[52:56] 
[52:56] suficientes  no  y  Me  dediqué  a  esto
[52:58] 
[52:58] durante  durante  dos  años  a  full  no  que
[53:01] 
[53:01] es  verdad  que  ha  tenido
[53:03] 
[53:03] muy  buen  resultado  y  cambiado  la  vida  un
[53:06] 
[53:06] poquito  y  un  poco  Esto  fue  el  plan  no
[53:09] 
[53:09] que  fuimos  ejecutando  no  hasta  hasta
[53:12] 
[53:12] final  de  2020  no  antes  que  eso  el  bici
[53:15] 
[53:15] que  incorporamos  esto  fue  un  momento
[53:17] 
[53:17] donde  yo  de  hecho  ya  que  estamos  aquí  me
[53:19] 
[53:19] incorporé  o  me  involucré  un  poco  más
[53:21] 
[53:21] porque  yo  había  sido
[53:24] 
[53:24] no  había  entrado  ya  Juan  he  dejado
[53:27] 
[53:27] camarón  en  2016  creo
[53:29] 
[53:29] me  involucre  más  en  quipu  yo  monté  la
[53:32] 
[53:32] esta  ronda  fui  a  ver  a  varios  inversores
[53:36] 
[53:36] varios  bicis  concretamente  los  que
[53:38] 
[53:38] entraron
[53:39] 
[53:39] son  cnb  y  era  una  gente  que  no  solo
[53:43] 
[53:43] invertía  dinero  no  en  este  caso  sino  que
[53:46] 
[53:46] era  eran  las  personas  que  más  sabían  de
[53:49] 
[53:49] este  espacio  que  yo  había  conocido  en  mi
[53:50] 
[53:50] vida  se  me  fascinaba  hablar  con  ellos  de
[53:54] 
[53:54] precisamente  de  este  espacio  de  pequeña
[53:57] 
[53:57] empresa  y  de  gestoría  no  ellos  eran  los
[54:00] 
[54:00] fundadores  de  Exacto  que  había  sido  uno
[54:02] 
[54:02] de  los  grandes  rps  que  había  creado
[54:04] 
[54:04] Europa
[54:05] 
[54:05] y  sigue  siéndolo  no  eran  varios  socios
[54:09] 
[54:09] muy  de  producto  muy  de  trabajar  a  la
[54:13] 
[54:13] típica  gente  trabajando  en  12  horas  7
[54:15] 
[54:15] días  a  la  semana  metidos  discutiendo
[54:17] 
[54:17] mucho  habían  tenido  algunos  roces  entre
[54:20] 
[54:20] ellos  importantes  y  les  había  llevado  a
[54:23] 
[54:23] vender  Exacto  Entonces  dos  de  estos
[54:26] 
[54:26] socios  de  Exacto  habían  montado  otro
[54:28] 
[54:28] negocio
[54:29] 
[54:29] en  el  mismo  espacio  es  decir  nunca
[54:32] 
[54:32] habían  parado
[54:33] 
[54:33] que  era  yuki  Yuca  Counting  que  era  el
[54:37] 
[54:37] Software  que  estaba  liderando  o  estaba
[54:39] 
[54:39] consiguiendo  una  posición  de  Liderazgo
[54:40] 
[54:40] cuando  los  conocimos  tan  más  de  10  12
[54:42] 
[54:42] millones  de  euros  de  rr  en  Holanda
[54:45] 
[54:45] concretamente  muy  centrados  ahí
[54:49] 
[54:49] Bélgica  y  Tenían  un  modelo  precisamente
[54:52] 
[54:52] también  de  dar  herramientas  y  dar
[54:54] 
[54:54] soporte  al  gestor
[54:56] 
[54:56] no  Y  entonces  bueno  yo  me  planteé  a
[54:58] 
[54:58] rotterdam  con  un  bueno  es  que  es  una
[55:02] 
[55:02] historia  curiosa  porque  me  robaron  la
[55:04] 
[55:04] mochila  yendo  yendo  a  rotterdam  me  roban
[55:07] 
[55:07] la  mochila  con  lo  cual  llego  con  las
[55:09] 
[55:09] manos  en  los  bolsillos  O  sea  no  tenía  ni
[55:11] 
[55:11] el  portátil  para  hacer  la  presentación
[55:13] 
[55:13] cosa  que  no  me  había  pasado  nunca  Pero
[55:15] 
[55:15] bueno
[55:16] 
[55:16] le  expliqué  el  proyecto  la  oportunidad
[55:18] 
[55:18] tal  Bueno  estoy  iterando  Y  la  verdad  es
[55:21] 
[55:21] que  fue  bastante  bien  nos  entendimos  y
[55:23] 
[55:23] acaban  deciden  acabar  invirtiendo  un
[55:26] 
[55:26] millón  de  euros
[55:29] 
[55:29] Y
[55:31] 
[55:31] eso  es  en  2018
[55:34] 
[55:34] Sí  y  Bueno  hay  un  poco  seguimos  un  poco
[55:37] 
[55:37] desarrollando  lo  que  estábamos  hablando
[55:39] 
[55:39] antes  no  precisamente  fue  con  producto  y
[55:41] 
[55:41] foco  en  asesoría  no  en  Cómo  penetrar
[55:43] 
[55:43] bien  y  trabajar  con  asesor  y  al  final  de
[55:46] 
[55:46] 2020  Pues  estamos  otra  vez  que  o
[55:50] 
[55:50] levantamos  tenemos  otro  cambio  de  ceo  Ah
[55:53] 
[55:53] correcto  es  importante  Sí  en  esta
[55:57] 
[55:57] historia  no  pues  ya  no  sé  cómo  aparece
[55:59] 
[55:59] bueno  vemos  que  el  tema  del  go  to  Market
[56:02] 
[56:02] está  muy  ocupado  con  las  gestorías
[56:05] 
[56:05] el  que  estaba  luchando  con  los  dedos  de
[56:07] 
[56:07] la  verdad  no  es  que  es  interesante  no
[56:09] 
[56:09] porque  sabemos  que  [ __ ]  que  pensamos
[56:11] 
[56:11] que  la  clave  Pues  igual  no  está  en  la
[56:12] 
[56:12] clave  No  necesitamos  más  producto
[56:13] 
[56:13] necesitamos
[56:15] 
[56:15] por  casualidad  Pues  también  conocemos  al
[56:17] 
[56:18] que  es  el  número  2  de  la  gestoría  más
[56:20] 
[56:20] grande  del  mundo
[56:25] 
[56:25] el  ceo  llevaba  la  compañía  no  una
[56:28] 
[56:28] compañía  más  de  8.000  personas  por  todo
[56:30] 
[56:30] el  mundo  haciendo  precisamente  pues
[56:32] 
[56:32] servicios  profesionales  corporativos
[56:34] 
[56:34] contabilidad  taxes  etcétera  no  de
[56:37] 
[56:37] grandes  multinacionales  grupo  tmf  y  esa
[56:40] 
[56:40] persona  estaba  ya  un  poco  harta  cómo  le
[56:42] 
[56:42] conocemos
[56:44] 
[56:44] Pues  en  un  proceso  con  un  headhunter  con
[56:47] 
[56:47] un  headhunter  que  teníamos  que  nos  va
[56:49] 
[56:49] presentando  gente  y  tal  vamos  conociendo
[56:51] 
[56:51] y  uno  de  estos  que  conocemos  esa  dan
[56:53] 
[56:53] crack
[56:54] 
[56:54] entonces  vemos  una  persona  con  una
[56:57] 
[56:57] capacidad  estratégica  con  una  idea  del
[57:00] 
[57:00] mercado  muy  muy  buena  la  verdad  que
[57:01] 
[57:01] aprendemos  mucho  nos  sirve  para
[57:04] 
[57:04] orientarnos  y  para  entender  En  qué  punto
[57:06] 
[57:06] estamos  no  y  cuál  es  el  panorama  a  nivel
[57:07] 
[57:07] mundial  de  nuestro  espacio
[57:10] 
[57:10] y  pasa  a  liderar  equipo
[57:13] 
[57:13] no  Entonces  es  una  figura  distinta  no  le
[57:16] 
[57:16] da  otro  otro  otro sentido  él  también
[57:17] 
[57:17] invierte  en  la compañía  él  sale  de  un
[57:20] 
[57:20] proceso  precisamente  de  maní  donde  una
[57:22] 
[57:22] prueba  de  había  comprado  grupo  tmf  si  no
[57:25] 
[57:25] recuerdo  mal  no  Y  entonces  él  sale  y
[57:28] 
[57:28] decide  invertir  en  eso  porque  él  también
[57:29] 
[57:30] estaba  buscando  proyectos  startups  donde
[57:32] 
[57:32] hubiera  mucha  más  agilidad  mucho  más
[57:35] 
[57:35] tarde
[57:37] 
[57:38] servicio  Pues  un  poco estará  a  otro lado
[57:40] 
[57:40] no  del  producto  y  tal
[57:42] 
[57:42] luego  en  el  tiempo  que  es  demasiado  ágil
[57:45] 
[57:45] demasiado  flexible  el  mundo  de  startup  y
[57:48] 
[57:48] acaba  de  alguna  forma  volviendo  otro
[57:50] 
[57:50] negocio  más  parecido  a  lo que  hacía
[57:52] 
[57:52] anteriormente  con  el  tiempo  pero  bueno
[57:53] 
[57:53] fue  una  figura  clave
[58:03] 
[58:03] lo  suficiente  para  darnos  cuenta  que
[58:05] 
[58:05] siempre  habíamos  tenido  aseo
[58:09] 
[58:09] bueno  a  ver  a  ver  yo  en  general siempre
[58:12] 
[58:12] está  O  sea a  ver  yo  doy  un  tema  que  es
[58:14] 
[58:14] que  yo  lo  que  siempre  digo  es  que  yo  por
[58:16] 
[58:16] encima  de  todo  soy  soy  socio  no  y  al
[58:19] 
[58:19] fondo
[58:19] 
[58:19] founder  socio  y  que  lo  que  yo  haga  a
[58:23] 
[58:23] nivel  operativo  dentro  de  la  compañía  es
[58:26] 
[58:26] relevante  estoy  donde  más  valor  pues
[58:27] 
[58:27] puede  aportar  a  la  compañía  que  es  lo
[58:29] 
[58:29] que  me  interesa  más  que  un  cargo  una
[58:31] 
[58:31] posición  no  es  tan  obvio  si  hay  mucha
[58:34] 
[58:34] gente  que  no  no  lo  hubiera  vivido  así  no
[58:37] 
[58:37] O  sea  el  hecho  de  entran  dos  personas  a
[58:40] 
[58:40] gestionar  tu  empresa
[58:41] 
[58:41] no  y  cederles  espacio  dejarles  hacer  no
[58:44] 
[58:44] y  tener  la  humildad  para  para  entender  a
[58:47] 
[58:47] ver  qué  nos  puede  aportar  esa  persona
[58:48] 
[58:48] pues  esto  no  no  todo  el  mundo lo  hace  no
[58:52] 
[58:52] sé  pero  bueno  no  [ __ ]  yo  por  ejemplo
[58:55] 
[58:55] con  cuando  me  pongo  con  el  tema  asesoría
[58:57] 
[58:57] es  azul  en  subsés  pues  veo  que  en
[58:59] 
[59:00] oportunidad  de  la  [ __ ]  allí  no  y  que
[59:01] 
[59:01] vale  la  pena  pues  dedicar  Todas  las
[59:03] 
[59:03] energías  a  esto  porque  ahí  va  a  haber  un
[59:05] 
[59:05] retorno  no  Cómo  fue  dejar  de  ser  feo  o
[59:08] 
[59:08] sea darle  el  bebé
[59:10] 
[59:10] a  una  persona  que  empiece  a  tomar  todas
[59:13] 
[59:13] las  decisiones
[59:14] 
[59:14] que  tampoco
[59:16] 
[59:16] un  poco  sí  Qué  pasó  un  poco  sí  que  pasó
[59:19] 
[59:19] pero
[59:20] 
[59:20] [Música]
[59:21] 
[59:21] al  final  también  porque  a  mí no  me  gusta
[59:24] 
[59:24] el  concepto  cocido  no  pero  contaremos
[59:27] 
[59:27] operado  mucho  de  este  por  ejemplo de
[59:28] 
[59:28] esta  forma  no  y  al  final  a  mí  me  dejaban
[59:32] 
[59:32] hacer  todo  no  y  yo  también  dejaba  hacer
[59:34] 
[59:34] y  dar  este  si  no  confías  en  esta  persona
[59:37] 
[59:37] pues  entonces  no  tiene  sentido  tener
[59:39] 
[59:39] allí  no  Entonces  es  un  poco  la  trampa  no
[59:42] 
[59:42] porque  al  final  Estoy  en  los  dos  sitios
[59:43] 
[59:43] soy  empleado
[59:47] 
[59:47] puede  poner  y  poner  y  quitar  ceos  no
[59:50] 
[59:50] Entonces  nada  también  una  postura  que
[59:52] 
[59:52] tenía  dos  tengo  dos  sombreros  no
[59:53] 
[59:53] teníamos  sombreros  no  entonces  a  ver
[59:56] 
[59:56] daba  claro  dar  espacio  bueno  la  gente
[59:58] 
[59:58] tiene  que  sorprender  y  aporta  por
[59:59] 
[59:59] cualquier  persona  sino  que  fiche  no  hace
[60:01] 
[60:01] falta  que  sean  feo  no  y  y  al  final  la
[60:05] 
[60:05] gracia  es  otro  de  arte  de  gente  de  buena
[60:07] 
[60:07] que  aceleren  un  poco todo  ese  proceso  no
[60:09] 
[60:09] no  fue  especialmente  traumático  para
[60:12] 
[60:12] nada  año  2019
[60:15] 
[60:15] final  del  2019  nos  damos  cuenta  que  el
[60:19] 
[60:19] plan  de  negocio  que  planteamos  de  un
[60:20] 
[60:20] crecimiento  muy  agresivo
[60:21] 
[60:21] que  tampoco  con  un  millón  de  euros
[60:23] 
[60:23] tampoco  son  tantos  recursos  para  hacer
[60:26] 
[60:26] un  crecimiento
[60:27] 
[60:27] realmente  tan  agresivo  no  y  en  un
[60:29] 
[60:29] mercado  que  recientemente  crecientemente
[60:31] 
[60:31] recibía  más  financiación  otros  Players
[60:33] 
[60:33] donde  subían  los  costes  de  adquisición
[60:35] 
[60:35] nosotros  tradicionalmente  habíamos
[60:37] 
[60:37] venido  mucho  del  orgánico  de  estar  muy
[60:38] 
[60:39] centrados  en  un  crecimiento  más  más  con
[60:41] 
[60:41] costes  más  bajos
[60:42] 
[60:42] vemos  que  no  podemos  cumplir  con  el  plan
[60:44] 
[60:45] de  negocio  que  en  la  parte  de  b2b  Lleva
[60:47] 
[60:47] más  tiempo  de  lo  que  la  gestoría  lleva
[60:50] 
[60:50] más  tiempo  de  lo  que  preveíamos  con  lo
[60:53] 
[60:53] cual  vemos  que  tenemos  que  hacer  una
[60:54] 
[60:54] reestructuración  muy  importante  Sí  a  ver
[60:57] 
[60:57] hay  un  punto  que  bueno  uno  podría  llegar
[60:59] 
[60:59] a  levantar  pasta  pero  pierde  el  control
[61:01] 
[61:01] de  la  compañía  porque  esto  también  puede
[61:03] 
[61:03] pasar  no  A  qué  condiciones  sobre  todo
[61:05] 
[61:05] también  porque  era  una  situación  donde
[61:07] 
[61:07] no  había  muchas  alternativas  con  la
[61:09] 
[61:09] estructura  tenemos  unas  40  personas
[61:11] 
[61:11] entre  30  y  40  personas  es  un  equipo  de
[61:13] 
[61:13] producto  más  o  menos  grande  y  tal  y
[61:16] 
[61:16] veíamos  que  no  íbamos  a  ejecutar  en
[61:18] 
[61:18] tiempo  correcto  el  plan  de  negocio  que
[61:21] 
[61:21] habíamos  planteado
[61:22] 
[61:22] entonces  hacemos  planteamos  una
[61:24] 
[61:24] transacción
[61:25] 
[61:25] podríamos  ir  a  buscar  financiación  es
[61:27] 
[61:27] una  opción  y  la  otra  opción  era  hacer
[61:30] 
[61:30] una  reestructuración  no  traumática  no
[61:33] 
[61:33] que  es  lo  que  nos  planteamos  y  ahí  es
[61:35] 
[61:35] donde tenemos  el  hermano  factorial
[61:37] 
[61:37] aquí  va  apareciendo  diferentes  jugadores
[61:42] 
[61:42] en  la  película  Sí  o  sea  En  aquel  momento
[61:45] 
[61:45] factorial  acababa  de  encontrar  petróleo
[61:47] 
[61:47] no  usando  la  metáfora  de  antes  empezamos
[61:49] 
[61:49] a  crecer  mucho  en  ventas  cogimos  un
[61:52] 
[61:52] momento  y  unas  métricas  muy  muy  muy  muy
[61:55] 
[61:55] buenas  y  dijimos  podemos  levantar  una
[61:58] 
[61:58] muy  buena  ronda  en  factorial  y  de
[62:01] 
[62:01] repente  pues  tenemos  pulmón  para  decir
[62:02] 
[62:02] vamos  a  crecer  crecer  crecer  vamos  a
[62:04] 
[62:04] invertir  muchísimo  y  creemos  que  podemos
[62:06] 
[62:06] tener  retorno  no  y  en  el  mismo  momento
[62:08] 
[62:08] en  equipo  estábamos  diciendo  Oye  no
[62:11] 
[62:11] tenemos  pulmón  necesitamos
[62:13] 
[62:13] ser  más  eficientes  tenemos  demasiada
[62:16] 
[62:16] gente  gente  que  nos  ha  costado  la  vida
[62:18] 
[62:18] contratar  que  tienen  un  talento
[62:19] 
[62:19] increíble  que  tienen  un  nohow  y  una
[62:21] 
[62:21] visión  muy  muy  potente  y  ahí  dijimos  Oye
[62:24] 
[62:24] o  sea uno  más  uno  Son  dos  no  vamos  a
[62:26] 
[62:26] vamos  a  sentarnos  alrededor  de  la mesa  y
[62:29] 
[62:29] de  hecho  nos  planteamos  varios
[62:31] 
[62:31] escenarios  o  sea nos  llegamos  a  plantear
[62:33] 
[62:33] factores  a  comprar  equipo  y  se  fusionan
[62:36] 
[62:36] y  son  una  misma  empresa  y  los  dos
[62:37] 
[62:37] hacemos  La  Misión  compartida  Final
[62:38] 
[62:38] dijimos  no  son  demasiadas  cosas  cada  uno
[62:40] 
[62:40] hace  lo  suyo  vamos  a  vamos  a  hacerlo  en
[62:43] 
[62:43] Caminos  Diferentes  pero  factores  le
[62:45] 
[62:45] interesa  mucho  equipo  sobre  todo  de
[62:47] 
[62:47] tecnología  y  de  producto  pero  entre  todo
[62:49] 
[62:49] entre  otras  personas  que  acabaron
[62:52] 
[62:52] formando  clave  de  partes  clave  del
[62:55] 
[62:55] equipo  de  factores  hicimos  una  operación
[62:57] 
[62:57] en  la  cual  factorial  compró  parte  del
[62:59] 
[62:59] equipo  de  equipo
[63:00] 
[63:00] y  con  eso  pues  pues  aceleramos  a  gas  y
[63:05] 
[63:05] bueno  obviamente  no  pues  hemos  seguido
[63:06] 
[63:06] creciendo  mucho  equipo  aparte  de  tener
[63:09] 
[63:09] más  recursos  tenía  menos  costes  con  lo
[63:11] 
[63:11] cual  pues  una  bombona  de  oxígeno  brutal
[63:15] 
[63:15] no  O  sea nosotros  en  ese  punto  teníamos
[63:18] 
[63:18] el  tema  de  que  claro  nos  podíamos  meter
[63:21] 
[63:21] o  sea  tenemos  un  negocio
[63:22] 
[63:22] con  miles  de  clientes  importantes  un
[63:26] 
[63:26] buen  producto
[63:28] 
[63:28] perlévate  en  el mercado
[63:30] 
[63:30] y  que  nos  podíamos  meter  en  rentabilidad
[63:32] 
[63:32] en  ser  profeta  o  en  tener  beneficios  no
[63:34] 
[63:34] y  tampoco  lo  que  hicimos  y  seguir
[63:36] 
[63:36] operando  la  compañía  sin  que  se
[63:37] 
[63:37] complicara  el  asunto  no  y  un  poco  Ahí  lo
[63:40] 
[63:40] que  dijimos  es  bueno  vamos  a
[63:43] 
[63:43] decimos  los  dos  primeros  años  Pues  un
[63:46] 
[63:46] 25%
[63:48] 
[63:48] gerberg  el  20  y  el  21  el  2020  final  del
[63:52] 
[63:52] 19  principio
[63:54] 
[63:54] diciembre  del  19  empezamos  a  ejecutarla
[64:09] 
[64:09] pasan  a  ser  para  salir  en  personas
[64:14] 
[64:14] de  pequeño  un  equipo  pequeño  y  hacemos
[64:18] 
[64:18] un  plan  teníamos  bastante  certidumbre  o
[64:21] 
[64:21] sea también  es  que  digamos  un  punto  que
[64:22] 
[64:22] nosotros  tenemos  bastante  certidumbre  en
[64:25] 
[64:25] lo  que  podemos  captar  no
[64:27] 
[64:27] tanto  a  todo  tipo  o  sea en  el  online  y
[64:31] 
[64:31] en  asesorías  y  lo  que  penetramos  o  sea
[64:33] 
[64:33] hay  mucha  certidumbre  por  lo  tanto
[64:34] 
[64:34] hicimos  un  plan  que  de  hecho  lo
[64:36] 
[64:36] superamos  incluso  no  hicimos  un  plano
[64:38] 
[64:38] que  es  escenario  no  para  asegurar  no
[64:40] 
[64:40] Palmar  y  un  poco  el  plan  era  Bueno  pues
[64:43] 
[64:43] hacer  este  plan  que  sabemos  que  podemos
[64:45] 
[64:45] hacer  seguro  no
[64:47] 
[64:47] con  la  tesis  de  todo  lo  que  generamos  o
[64:50] 
[64:50] reinvertimos  no  y  Durante  los  dos
[64:52] 
[64:52] primeros  años  Pues  crecemos  a  esto  no
[64:54] 
[64:54] alrededor  de  25%
[64:56] 
[64:56] vamos  creciendo  progresivamente  la  todas
[64:59] 
[64:59] las  áreas  no  de  la  compañía  y  este
[65:03] 
[65:03] último  año  pues  vamos  a  crecer  casi  el
[65:05] 
[65:05] 50%.  ahí  sí  que  le  metemos  gas  al  asunto
[65:08] 
[65:08] también  porque  vamos  generando  recursos
[65:09] 
[65:09] y  metemos  gas  pero  sin  capital  externo
[65:11] 
[65:11] sin  capital  externo
[65:15] 
[65:15] el  término  que  se  cambia  el  mindset  y
[65:18] 
[65:18] pasar  de  crecer  crecer  crecer  a  vamos  a
[65:21] 
[65:21] crecer  rentablemente  vamos  a  mirar  el
[65:23] 
[65:23] evita  esto  es  la  película
[65:26] 
[65:26] este  famoso  desconocido  el  evita  vamos  a
[65:30] 
[65:30] abrazarlo  no  y  vamos  a  intentar  montar
[65:32] 
[65:33] un  negocio  rentable  y  que  aquí  hay  un
[65:34] 
[65:34] tema  que  es  que  nosotros  habíamos  Pues
[65:36] 
[65:36] que  muchos  de  nuestros  competidores  Pues
[65:38] 
[65:38] sufrirían  porque  sabemos  lo  que  es
[65:40] 
[65:40] [ __ ]  captar  lo  que  cuesta  y  lo  [ __ ]
[65:42] 
[65:42] que  es  el  mercado  y  sabíamos  que  mucha
[65:44] 
[65:44] gente  pues  sufriría  no  por  el  camino  y
[65:45] 
[65:45] que  había  el  horizonte  de  la  factura
[65:47] 
[65:47] electrónica  y  que  tenemos  que  estar
[65:48] 
[65:48] preparados  para  ese  día  no  estar  un  poco
[65:50] 
[65:50] el  plan  era  este  no  Supongo  pasando  De
[65:53] 
[65:53] hecho  no  Y  para  explicar  un  poco más
[65:56] 
[65:56] antes  que  eso  la  transacción  esa
[65:58] 
[65:58] transacción  fue  una  compra  de  activos  de
[66:00] 
[66:00] activos  que  en  este  caso  pues  eran
[66:01] 
[66:01] activos  intangibles  eran  eran  personas
[66:04] 
[66:04] no  por  parte  de  factorio  que  pase  un  día
[66:07] 
[66:07] para  otro  este  año  2019  era  daño  que  tú
[66:09] 
[66:09] tuviste  Ay  Noa  No  sí  esto  pasó  en  abril
[66:12] 
[66:12] de  2020  la  transacción  nosotros
[66:15] 
[66:15] empezamos  a  hablarlo  a  finales  de  2019
[66:18] 
[66:18] y  ainhoa  nació  en  noviembre  2019  Sí  o
[66:22] 
[66:22] sea fue  el  final  del  19  principio  del  20
[66:24] 
[66:24] porque  tardó  eso  no  fue  de  un  sea  en  tu
[66:26] 
[66:26] cabeza  las  cosas  pasan  en  un  instante
[66:28] 
[66:28] pero  luego  pues  hay  que  hacer  cosas
[66:31] 
[66:31] pero  si  tardamos  unos  tres  meses  más  o
[66:33] 
[66:33] menos  en  que  en  que  acabará  sucediendo
[66:36] 
[66:36] todo  esto  sí  sí  Para  mí  fue  también  un
[66:38] 
[66:38] maestro  una  fecha  importante  porque  fue
[66:40] 
[66:40] el  momento  donde  yo  decidí  dejar  de
[66:42] 
[66:42] hacer  todo  lo  que  hacían  Nick  correcto
[66:47] 
[66:47] el  11  de  noviembre  nació  ainhoa  y  el  11
[66:50] 
[66:50] de  noviembre  estuve  cuatro  semanas  donde
[66:52] 
[66:52] no  vine  a  la oficina  o  sea Hablamos  por
[66:54] 
[66:54] chat  Y  tal  Pero  no  estaba  en  el  día  y
[66:56] 
[66:56] las  operaciones  y  tú  pasaste  a  llevarla
[66:58] 
[66:58] todo  el  equipo  que  llevaba  yo  o  sea
[67:00] 
[67:00] todas  las  cosas  que  estaban  reportando  a
[67:02] 
[67:02] mí Durante  un  mes  las  heredaste  y  luego
[67:05] 
[67:05] a  final  de  año  es  cuando  oficialmente  te
[67:08] 
[67:08] incorporastema  factorial  Sí  sí  O  sea
[67:10] 
[67:10] justo  después  de  esto  y  ahí  decidimos
[67:12] 
[67:12] levantar  una  serie  Y  cerrar  esa
[67:14] 
[67:14] operación  y  un  poco pasó  todo  todo  en
[67:16] 
[67:16] muy  pocos  meses  luego  viene  covid  y
[67:18] 
[67:18] luego  llega  el  covid
[67:21] 
[67:21] muy  intensos  y  qué  bueno  lo  pasamos
[67:24] 
[67:24] bastante  bastante  bien  No  claro  te
[67:26] 
[67:27] genera  otra  vez  incertidumbre  no  en  todo
[67:28] 
[67:28] el  panorama  pero  más  o  menos
[67:30] 
[67:30] suerte  que  nos  pilló  de  fan  Racing  o
[67:32] 
[67:32] alguna  cosa  así  gastando  y  apurándolos
[67:41] 
[67:41] o  sea todos  más  o  menos  tranquilos  y  hay
[67:44] 
[67:44] gente  que  se  levantó  de  la  Silla
[67:45] 
[67:45] físicamente  Se  movió  al  otro  lado  de  la
[67:48] 
[67:48] oficina  y  se  sentó  en  factores  o  sea  en
[67:50] 
[67:50] enero  de
[67:51] 
[67:51] cinco  metros  claro  había  gente  que
[67:55] 
[67:55] estaba  vendiendo  equipo  a  tope  o  está
[67:57] 
[67:57] construyendo  y  pasaba  a  construir
[67:59] 
[67:59] producto  para  factores  o  vender  factores
[68:03] 
[68:03] no  entiendo  cómo  funciona  también
[68:05] 
[68:05] funciona  bastante  bien
[68:08] 
[68:08] estamos  encantadísimos  también
[68:10] 
[68:10] encantadísimo  porque  al  final  nos
[68:12] 
[68:12] conocemos  hay  una  cultura  muy  parecida
[68:14] 
[68:14] a  nivel  hay
[68:16] 
[68:16] similar  o  sea  no  sé  cosas  que  también
[68:19] 
[68:19] están  un  poco el  asunto  no  Y
[68:21] 
[68:21] ese  es  15  personas  que  se  quedaban  ahí
[68:23] 
[68:23] el  día  el  día  2  Después  de  esa
[68:25] 
[68:25] transacción  cómo  lo  vivían  cómo  lo
[68:28] 
[68:28] vivieron  Esto  sí  porque  ellos
[68:31] 
[68:31] porque  ellos  como  no  cómo  es  esta  este
[68:33] 
[68:33] día  dos  Bueno  pues  hay  una  un  nuevo
[68:36] 
[68:36] escenario  hay  un  nuevo  reto  aquí  en  la
[68:38] 
[68:39] casa  también  me  han  pasado  pasan  cosas
[68:40] 
[68:40] cada  año  cada  dos  años  de  forma  muy
[68:42] 
[68:42] salvaje  No  Y  estás  un  poco la  gracia  y
[68:44] 
[68:44] la  gente  Pues  que  también  está  aquí  Pues
[68:45] 
[68:45] un  poco  parte  del  día  a  día  casi
[68:50] 
[68:50] Ejecutan  además  Ejecutan  y  ponen  y
[68:54] 
[68:54] construimos  un  poco  del  equipo  del
[68:56] 
[68:56] mañana  eh  o  sea  porque  al  final  por  el
[68:59] 
[68:59] camino  de  estos  casi  tres  años  no
[69:01] 
[69:01] después  de  evaporación  pues  tenemos
[69:03] 
[69:03] Bueno  de  hecho  el  equipo  ejecutivo  Pues
[69:05] 
[69:05] fichamos  un  al  que  luego  es  el  cmo  en
[69:08] 
[69:08] abril  en  pandemia  no  luego  fichamos  a  un
[69:12] 
[69:12] cto  hace  ya  un  año  y  pico  no  Y  tú
[69:14] 
[69:14] vuelves  a  ser  feo  y  yo  vuelvo  a  ser  ceo
[69:16] 
[69:16] correcto
[69:17] 
[69:17] al  cabo  de  inicios  de  2021  operamos  con
[69:21] 
[69:21] dan  a  ver  con  dan  dan  consolida  la
[69:24] 
[69:24] empresa  ese  2020  muchísimo  no  la
[69:26] 
[69:26] limpiamos  para  que  todo  estuviera  pues
[69:29] 
[69:29] al  día  perfecto
[69:31] 
[69:32] todo  ordenado  y  de  hecho  a  mi  principal
[69:34] 
[69:34] la  preocupación  el  día  1  era  tener
[69:37] 
[69:37] visibilidad  lo  que  pasaba  el  negocio  un
[69:38] 
[69:38] pueblo  de  equipo  no  lo  que  hacemos  que
[69:39] 
[69:39] no  estaba  bien  resuelto  y  ver  esto
[69:43] 
[69:43] también  nos  cambió  la  vida  tener  métrica
[69:44] 
[69:44] real  Time  de  lo  que  pasaba  Y  tal  eso  o
[69:47] 
[69:47] sea  de  alguna  forma  consolidamos  lo  que
[69:49] 
[69:49] teníamos  no  porque  al  final cuando  uno
[69:51] 
[69:51] crece  va  igual  lo  que tienes  aquí  en  el
[69:53] 
[69:53] armario
[69:55] 
[69:55] y  pusimos  orden  en  la  casa  esto  dan
[69:59] 
[69:59] ayudó  danés  un  diésel  no  que  va  a  su
[70:02] 
[70:03] ritmo  no  es  el  ritmo  startup  de  locuras
[70:05] 
[70:05] sino  pero  fuimos  considerando  la
[70:07] 
[70:07] compañía  no  especialmente  de  2020  fue  la
[70:09] 
[70:09] clave  no  limpiamos  cosas  y  por  el  camino
[70:13] 
[70:13] pues  de  hecho  la  responsable  de  ventas
[70:15] 
[70:15] Victoria  pues  entró  como  becaria  al
[70:17] 
[70:17] final  2019  y  se  convirtió  en  la  en  la
[70:20] 
[70:20] que  está  liderando  hoy  en  día  no  ventas
[70:22] 
[70:22] y  escalamos  no  pues  casi  40  personas  que
[70:25] 
[70:25] somos  a  fecha  de  hoy  no  y  en  parte  es  de
[70:29] 
[70:29] un  equipo  que  construimos  que  no
[70:31] 
[70:31] enero  de  2020  el  equipo  Victoria  Sí  pero
[70:35] 
[70:35] bueno  llevaba  dos  meses  era  becaria  O
[70:36] 
[70:36] sea  casi  todo
[70:39] 
[70:39] claro  o  sea y  han  pasado  mucha  gente  hay
[70:41] 
[70:41] gente  que  aún  sigue  no  de  que  vivió  esa
[70:43] 
[70:43] transacción  pero  pero  también
[70:44] 
[70:44] reconstruimos  la  empresa  no  y  era  una
[70:46] 
[70:46] nueva  era  una  nueva  empresa  Pero  no
[70:48] 
[70:48] nueva  historia  no  y  una  nueva pantalla
[70:49] 
[70:49] cuándo  decidimos  vender  la  compañía
[70:52] 
[70:52] antes  que  esto  yo  tengo  una  pregunta
[70:54] 
[70:54] porque  hemos  hablado  de  que  entró  un
[70:56] 
[70:56] bici
[70:57] 
[70:57] y  el  bici  en  general  pero  lo  que  estamos
[70:59] 
[70:59] explicando  parece  una  historia
[71:00] 
[71:00] fantástica  la  empresa  es  rentable  pero
[71:03] 
[71:03] al  bici  no  quiere  una  empresa  rentable
[71:05] 
[71:05] totalmente  crece  un  15-200%  el  bici
[71:09] 
[71:09] quiere  un  pelotazo  quiere  un  por  cien  se
[71:11] 
[71:11] la  juega  y  prefiere  cerrar  la  compañía
[71:13] 
[71:13] pero  haber  intentado  hacer  un  por  cien
[71:15] 
[71:15] que  un  15%  de  crecimiento  al  año  Cómo
[71:17] 
[71:17] cómo  fue  esta  relación  de  decir  Oye  no
[71:20] 
[71:20] vamos  a  hacer  un  por  cien  vamos  a  ser
[71:22] 
[71:22] rentables  y  ya  veremos  qué  pasa  Yo  creo
[71:24] 
[71:24] que  aquí
[71:25] 
[71:25] pues  es  una  persona  del  sector  que
[71:27] 
[71:27] conoce  lo  que  hacíamos  y  esto  ayudó
[71:29] 
[71:29] ayudado  siempre  mucho  no  y  al  uso  no  es
[71:33] 
[71:33] un  visal  uso  es  como  si  lo  hubiera  sido
[71:35] 
[71:35] si  lo  hubiera  sido
[71:36] 
[71:36] Y  esta  es  la realidad  si  lo  hubiese  sido
[71:39] 
[71:39] probablemente  distinto  habría  sido  un
[71:41] 
[71:41] problema  que  tienes  ahí  una  persona  en
[71:43] 
[71:43] el  captable  que  con  preferty  que
[71:46] 
[71:46] significa  que  si  no  tienes  múltiplos
[71:48] 
[71:48] locos  de  crecimiento  tiene  toda  la
[71:50] 
[71:50] compañía  en  cualquier  escenario
[71:53] 
[71:53] [Música]
[71:54] 
[71:54] o  sea  el  primero  de  Wiki
[71:57] 
[71:57] sigue  sigue  estando  ahí  lo  que  pasa  es
[71:59] 
[71:59] que  esta  Plaza  estás  planteando  otra
[72:00] 
[72:00] velocidad  de  crecimiento
[72:02] 
[72:02] un  retorno  Modesto  sí  que  un  bici  le
[72:06] 
[72:06] molesta  un  retorno  Modesto  acepta  igual
[72:08] 
[72:08] limitar  el  potencial  de  retorno  pero  no
[72:11] 
[72:11] y  apoya  apoya  Este  cambio
[72:14] 
[72:14] no  suelo  digamos  el  suelo  no  renuncia  eh
[72:18] 
[72:18] tirar  dinero
[72:23] 
[72:23] que  vendió  pero  que  hacía  lo  mismo  casi
[72:26] 
[72:26] no  y  el  camino este  esta  compañía  que
[72:29] 
[72:29] habían  montado  el  este  este  visísimo
[72:33] 
[72:33] yuki  la  vende  la  vende  y  tenía  la
[72:36] 
[72:36] oficina  por  cierto  ahí
[72:38] 
[72:38] detrás
[72:39] 
[72:39] están  en  la  misma  oficina
[72:52] 
[72:52] siempre  ha  sido  muy  soporte  los  guarda
[72:56] 
[72:56] invernad  que  tú  que  conoces
[72:57] 
[72:57] perfectamente  equipo  porque  llevas  toda
[72:59] 
[72:59] la  vida  como  índice
[73:03] 
[73:03] y  luego  y  luego  [ __ ]  dan  que  viene  de
[73:07] 
[73:07] ser  pues  de  los  que  más  sabe  del  mundo
[73:10] 
[73:10] de  gestoría  en  el  mundo  casi  y  un  tío
[73:12] 
[73:12] que  ha  hecho dos  y  Lucas  que  ha  hecho
[73:14] 
[73:14] dos  empresas  de  software
[73:16] 
[73:16] y  entonces  bueno
[73:23] 
[73:23] no  Y  esto  [ __ ]  esto  ayudó  mucho
[73:26] 
[73:26] obviamente  lo  que  sí  que  es  cierto que
[73:28] 
[73:28] yo  creo  que  jugó  antes  y  un después
[73:31] 
[73:31] final  2021  no
[73:32] 
[73:32] ahí  siendo  yo  ceo  pues  veo  la
[73:34] 
[73:34] oportunidad  de  poderlo  meter  un  poco  más
[73:36] 
[73:36] de  gas  al  asunto  porque  realmente
[73:37] 
[73:38] tenemos  unas  métricas  o  sea muy
[73:40] 
[73:40] predictibles  o  sea podemos  equivocar
[73:42] 
[73:42] pero  nos  equivocamos  demasiado  no  y  por
[73:44] 
[73:44] lo  tanto  a  nivel  y  sabemos  hacer  las
[73:46] 
[73:46] cosas  para  que  sean  rentables  adecuados
[73:48] 
[73:48] etcétera  y  tal  Y  pues  le  metemos  un  poco
[73:50] 
[73:51] más  de  gas  no  al  asunto  y  lo  ejecutamos
[73:54] 
[73:54] este  año  no  y
[73:58] 
[73:58] [ __ ]  y  con  y  sale  la  ley  de  la  factura
[74:00] 
[74:00] electrónica  por  lo  tanto  esto  ya  cada
[74:02] 
[74:02] vez  es  más  real  no  esta  historia  que
[74:03] 
[74:03] decíamos  va  a  llegar no  va  a llegar  pues
[74:05] 
[74:05] pues  de  entrada  y  hay  una  ley  no  bueno
[74:07] 
[74:07] momento  en  que  decides  o  decidimos  o
[74:10] 
[74:10] pensamos  porque  se  puede  decidir  eh  pero
[74:13] 
[74:13] luego  tiene  que  pasar  vamos  a  vender
[74:15] 
[74:15] cómo  cómo  Va  esto  O  sea  hay  una  realidad
[74:17] 
[74:17] que  es  que  desde
[74:19] 
[74:19] desde  precisamente  desde  2020  empezamos
[74:22] 
[74:22] a  hay  gente  que  empieza  a  ponerse  en
[74:25] 
[74:25] contacto  con  nosotros  que  ha  ido a  más  O
[74:27] 
[74:27] sea  en  2020  habían  cuatro  en  2021  40  y
[74:31] 
[74:31] en  2022  400  o  sea una  cosa  increíble  a
[74:34] 
[74:34] 300  mucho  o  sea  de  verdad  que  es  una
[74:37] 
[74:37] cosa  exagerada  400  empresas  se  han
[74:39] 
[74:39] puesto  en  contacto contigo
[74:42] 
[74:42] o  sea  cosas  muy  raras  iban  llegando  a
[74:45] 
[74:45] novias  y  novios
[74:47] 
[74:47] la  ventana  y  no  veíamos  el  final  de  la
[74:49] 
[74:49] cola  no  pero  al  final  tiene  ahí
[74:53] 
[74:53] que  puede  tener  sentido  no  pero
[74:55] 
[74:55] [Música]
[75:01] 
[75:01] equipo  no  hace  un  autrich  de  estoy  en
[75:05] 
[75:05] venta  Entonces  en  un  momento
[75:08] 
[75:08] trabajamos  vemos  Que  bueno  pues  es  una
[75:11] 
[75:11] opción  no  y  al  final  lo  que  teníamos
[75:14] 
[75:14] miedo  era  bueno  en  este  escenario  de
[75:16] 
[75:16] estar  solos  y  de  hacer  el  negocio  y  tal
[75:18] 
[75:18] y  cual  en  profeta  Por  tal  Igualmente  se
[75:20] 
[75:21] nos  pasa  la  oportunidad  no  Porque  no
[75:23] 
[75:23] tenemos  O  sea si  al  final el  escenario
[75:25] 
[75:25] de  Italia  que  decíamos  que  las  compañías
[75:27] 
[75:27] pasaron  de  10  a  300.000  clientes  Esto  no
[75:29] 
[75:29] es  gratis tampoco  entonces  Bueno  pues
[75:31] 
[75:31] por  el  camino  y  asegurar  el  captar  la
[75:34] 
[75:34] oportunidad  y  darle  una  nueva  vida  no  y
[75:36] 
[75:36] dar  salido  al  socio  actual  Bueno  pues
[75:38] 
[75:39] era  Era  una  opción  que  tenía  sentido  no
[75:42] 
[75:42] manteniendo  yo  seguir  en  el  proyecto  que
[75:45] 
[75:45] al  final  lo  que  lo  que  me  motiva  no  O
[75:47] 
[75:47] sea  por  lo  tanto  también  Buscar  a
[75:49] 
[75:49] alguien  que  tenga  sentido  no  y  que  nos
[75:50] 
[75:51] compre  un  poco  esta  película  Pero
[75:52] 
[75:52] entonces  sí  o  no  equipo  Busca  alguien
[75:54] 
[75:54] Entonces  en  ese  momento
[75:55] 
[75:56] empezamos  a  trabajar  con  un  advisor  con
[76:00] 
[76:00] crea  vale  o  sea  vamos  a  buscar  un
[76:02] 
[76:02] invento  en  banker  correcto  que  hace  un
[76:05] 
[76:05] poco  o  sea que  te  hace  y  un  mensaje  ahí
[76:07] 
[76:07] Cuál  es  me  están  llegando  novias  Búscame
[76:09] 
[76:09] las  buenas  es  me  están  llegando  novias
[76:11] 
[76:11] vamos  a  por  un  lado  a  preparar  la
[76:14] 
[76:14] documentación  de  todo  ello  vale  es  un
[76:16] 
[76:16] trabajo  a  nivel  por  un  lado y  a  nivel
[76:19] 
[76:19] financiero  que  es  totalmente  mucho  curro
[76:20] 
[76:20] y  no  tenemos  gente  fijaos  para  poder
[76:22] 
[76:22] hacer  esto
[76:23] 
[76:23] y  luego  pues  vamos  a  atender  por  un  lado
[76:27] 
[76:27] y  por  otro  lado  a  picar  puertas  y  ver
[76:29] 
[76:29] qué  pasa  no  Llamar  a  las  puertas  y  a  ver
[76:31] 
[76:31] cómo  si  hablábamos  a  explorar  y  lo  vamos
[76:33] 
[76:33] a  hacer  bien  Sí  y  llegado  el  caso  pues
[76:35] 
[76:36] poder  generar  un  escenario  competitivo
[76:37] 
[76:37] bueno
[76:39] 
[76:39] Esto  cuesta  Pues  concretamente  un  3%
[76:46] 
[76:46] en  Cataluña  es  un  clásico
[76:48] 
[76:48] Pero  bueno  entiendo  que  eso  es
[76:51] 
[76:51] negociable  dependerá  un  porcentaje  de  la
[76:53] 
[76:53] transacción  sea  cual  sea  y  tal  vez  vale
[76:56] 
[76:56] alrededor  de  esto  y  cómo  ha  ido  porque
[76:59] 
[76:59] he  escuchado  rumores  de  que  de  que  ha
[77:02] 
[77:02] habido  ha  habido  novias  que  no  han
[77:03] 
[77:03] acabado  bien  entonces  bueno  durante  todo
[77:05] 
[77:06] este  camino
[77:07] 
[77:07] en  unas  muchas  porque  yo  creo  que
[77:10] 
[77:10] cometimos  el  error  de  pensar  que  hubo
[77:12] 
[77:12] una  primera  aproximación  que  lo  veíamos
[77:15] 
[77:15] muy  clara  y  dábamos  por  sentado  que  ya
[77:18] 
[77:18] está  No  es  que  me  acuerdo  una
[77:20] 
[77:20] conversación  con  Miranda  que  el  abogado
[77:27] 
[77:27] en  la  transacción  está  pero  y  él  decía
[77:29] 
[77:29] tío  es  que  yo  no  te  quiero  pagar  la
[77:30] 
[77:30] factura  tío  porque  es  que estoy  hasta
[77:33] 
[77:33] hecho
[77:35] 
[77:35] que  estoy  hasta  hecho
[77:37] 
[77:37] son  dos  semanas
[77:43] 
[77:43] todos  son  correcto  Y  él  decía  No  ya
[77:46] 
[77:46] verás  que  no  ya  verás  que  no  que  esto
[77:47] 
[77:47] Lleva  más  tiempo  lo  que  piensa  y  está
[77:49] 
[77:49] convencido  de  que  este  estaba  hecho  dos
[77:51] 
[77:51] años  después
[77:54] 
[77:54] un  año  después  yo  creo  que  sí  la  notaría
[77:57] 
[77:57] el  otro  día  tío  pero  sí  a  ver  o  sea
[78:01] 
[78:01] todo  el  sector  es  que  al  final  por  el
[78:04] 
[78:04] camino  el  mercado  se  ha  concentrado  y
[78:05] 
[78:05] han  habido  han  entrado  varias
[78:07] 
[78:07] adquisiciones  han  entrado  especialmente
[78:09] 
[78:09] europeos
[78:13] 
[78:14] del  sol  se  vende  a  Team  System
[78:18] 
[78:18] luego
[78:19] 
[78:19] Ceci  te  entra  en  España  comprando  Grupo
[78:22] 
[78:22] Primavera  qué  Grupo  Primavera  se  monta  a
[78:24] 
[78:24] partir  de  ykon  correcto
[78:32] 
[78:32] muy  activo  por  ahí  con  su  rentabilidad
[78:36] 
[78:36] escuchando  a  las  novias  y  por  el  camino
[78:39] 
[78:39] pues  hay  con  su  rentabilidad
[78:49] 
[78:49] se  ha  reventado  un  poquito  el  mercado
[78:51] 
[78:51] Pues  básicamente  el  mandato  era  hasta
[78:53] 
[78:53] hace  2  meses  crece  el  300%  y  quema  pasta
[78:56] 
[78:56] a  veces  al  60  y  vas  hacia  la
[78:59] 
[78:59] rentabilidad  pues  te  lo  compro  o  sea
[79:01] 
[79:01] también  factorial  seguimos  con  el
[79:03] 
[79:03] mandato  anterior  pero  un  poco lo  que
[79:07] 
[79:07] está  pasando  y  por  el  camino  pues  se
[79:10] 
[79:10] caen
[79:11] 
[79:11] o  no  avanzan  los  transacciones  que
[79:14] 
[79:14] estaban  muy  cerca  y  alguna  más  por
[79:15] 
[79:15] detrás  que  también  parecía  cerca  y  no
[79:17] 
[79:17] pero  Qué  significa  muy  cerca  A  dónde  se
[79:19] 
[79:19] llegó  O  sea  en  una  hay  una  una
[79:23] 
[79:23] que  es  una  no  una  es  una  empresa  no
[79:27] 
[79:27] un  gigante  del  sector  no  europeo  que
[79:31] 
[79:31] pone  encima  la  mesa  una  oferta  no
[79:34] 
[79:34] vinculante  una  lobay  vale  con  su
[79:38] 
[79:38] dudiligence  y  toda  la  movida  se  hace
[79:41] 
[79:41] todo  esto  se  hace  todo  no  al  final  vale
[79:44] 
[79:44] contrato  a  falta  de  empezar  a  hacer  los
[79:47] 
[79:47] contratos  ya  no  se  había  empezado  a
[79:49] 
[79:49] hacer  el  contrato  no  era  el  siguiente
[79:50] 
[79:50] paso
[79:56] 
[79:56] ya  lo  sabían  absolutamente  todo  el
[79:58] 
[79:58] negocio  también  jode  mucho  no  que
[79:59] 
[79:59] alguien  se  lo  das  todo  es  que  el  tema  de
[80:01] 
[80:01] la  selva  yo  creo  no  sé  O  sea  tú  tienes
[80:03] 
[80:03] una  oferta  no  vinculante  te  ven  todo  por
[80:06] 
[80:06] dentro
[80:07] 
[80:07] brutal  porque
[80:10] 
[80:11] porque  luego
[80:13] 
[80:13] lo  que  haces  hacer  es  constatar  que  lo
[80:16] 
[80:16] que  has  dicho  antes  de  la  loai  es  cierto
[80:18] 
[80:18] Sí  pero  te  han  hecho  gastar  dinero  y
[80:20] 
[80:20] tiempo
[80:24] 
[80:24] extra  no  les  da  mucho  más  valor  de  sabes
[80:27] 
[80:27] pero  perder  mucho  tiempo  y  dinero  Esto
[80:28] 
[80:28] sí  y  mucho  es  que  no  tenemos  un  equipo  y
[80:30] 
[80:30] una  distracción  y  pérdida  de  foco  y  un
[80:34] 
[80:34] problema  de  gestión  de  socios  entiendo
[80:36] 
[80:36] donde  tú  dices  vamos  a  vender  el  mes  que
[80:38] 
[80:38] viene  se  te  queda  tonto  y  estas  cosas  y
[80:40] 
[80:40] luego  dices  no  hemos  vendido  es  la
[80:42] 
[80:42] gestión  de  las  emociones  de  verdad
[80:50] 
[80:50] claramente  no  O  sea
[80:53] 
[80:53] la  mejor  noticia  de  este  año  en  realidad
[80:55] 
[80:55] es  que  estando  yo  entre  comillas
[80:56] 
[80:56] distraído  el  negocio  funcionado  como
[80:59] 
[80:59] nunca  no  Y  esto  Exacto
[81:03] 
[81:03] hombre  Sí
[81:05] 
[81:05] al  final  necesito  estar  en  todas  partes
[81:08] 
[81:08] malvamos  Eh
[81:09] 
[81:09] Al  final  y  el  negocio  pues  tenía  una
[81:12] 
[81:12] inercia  que  el  equipo  obviamente  pues  ha
[81:15] 
[81:15] hecho  un  papel  increíble  pero  pero  esto
[81:18] 
[81:18] es  lo más  importante  no  Y  si  se  cae  una
[81:20] 
[81:20] primera  operación  y  se  vuelve
[81:24] 
[81:24] ya  estaba  se  daba  por  sentado  esto  O  sea
[81:27] 
[81:27] la  primera  operación  que  sé  que  hay
[81:29] 
[81:29] hasta  se  daba  por  hecha  la  gente  estaba
[81:31] 
[81:31] celebrando
[81:33] 
[81:33] vale  razón  por  la  que  se  cae
[81:36] 
[81:36] Pues  básicamente  porque  no  habían  hecho
[81:38] 
[81:38] los  deberes
[81:39] 
[81:39] qué  significaron  profesionales  en  un
[81:42] 
[81:42] escenario  competitivo  lanzan  una  oferta
[81:44] 
[81:44] no  han  hecho  los  deberes  de  analizar  la
[81:47] 
[81:47] información  previa  no  de  la  sino  la  de
[81:49] 
[81:49] antes  de  la  de  diligence  y  luego  al
[81:51] 
[81:51] final  el  propio  mercado  No
[81:57] 
[81:57] pusieron  excusas  desde  el  sur  que  ya  lo
[82:01] 
[82:01] sabían  vale  que  ya  sabemos  que  nuestro
[82:04] 
[82:04] segmento  es  más  alto  que  en  un  parque
[82:08] 
[82:08] especialmente  alto  tenemos  un  tour  Pues
[82:11] 
[82:12] en  línea  un  poco  al  segmento  de
[82:13] 
[82:13] freelance
[82:14] 
[82:14] altísimo  o  sea
[82:16] 
[82:17] excusas  baratas  de  cosas  que  ya  sabías
[82:19] 
[82:19] ya  tenía  esta  información  no  hacía  falta
[82:22] 
[82:22] para  llegar  a  esta  conclusión  y  luego  se
[82:24] 
[82:24] desenroscan  en  factorial  que  ven
[82:27] 
[82:27] fantasmas  en  todas  partes  que  no  hay
[82:29] 
[82:29] ningún  [ __ ]  sentido  la  amenazan  en  la
[82:32] 
[82:32] situación  de  Mercado  los  múltiplos  que
[82:34] 
[82:34] están  cayendo  no  hay  nada  habíamos
[82:37] 
[82:37] llegado
[82:42] 
[82:42] y  esto  la  Pero  la  realidad  es  que  no
[82:44] 
[82:44] habían  hecho  los  deberes  vale  no  habían
[82:46] 
[82:46] hecho  los  deberes  es  la  realidad
[82:53] 
[82:53] Cuál  es  el  definitivo
[82:56] 
[82:56] porque  sé  qué  pasa  en  ese  tercer  vil  el
[83:00] 
[83:00] que  por  cierto  es  el  mejor  dile  Sí
[83:05] 
[83:05] están  montañas  rusas  no  decir  Oye  qué
[83:08] 
[83:08] tal  hemos  perdido  ostras  viene  hundir
[83:09] 
[83:09] mucho  mejor  se  vuelve  a  caer  o  sea hubo
[83:12] 
[83:12] unos  segundos
[83:13] 
[83:13] que  estuvimos  muchísimos  meses  era  un
[83:17] 
[83:17] poco casi  asambleario  no  viendo  a  todo
[83:19] 
[83:19] el  equipo  ejecutivo  no  sé
[83:21] 
[83:21] infinito  perdemos  también  muchísimo
[83:23] 
[83:23] hasta  dónde  llega  en  ese  momento se  cae
[83:25] 
[83:25] Pues  justo  antes  de  lanzar  la  oferta
[83:29] 
[83:29] pero  ya  haciendo  casi  una  decisión
[83:32] 
[83:32] previa  con  el  tema  que  estuvimos
[83:33] 
[83:33] similares  los  dos  muy  muy  avanzados  pero
[83:36] 
[83:36] sin  oferta  O  sea  sí  estaban  teniendo  los
[83:38] 
[83:38] deberes  pero  lentos  vamos  a  decir  y  ahí
[83:40] 
[83:40] sí  que  este  se  cae  porque  se  va  a  tomar
[83:42] 
[83:42] por  culo  al  mercado
[83:48] 
[83:48] y  ahora  si  llega  el  tercero  y  el  tercero
[83:52] 
[83:52] pasa  un  poco  a  farnos  cuando  de  hecho
[83:55] 
[83:55] empiezo  a  hablar con  ellos  antes  de  que
[83:56] 
[83:56] se  cayera  el  otro  porque  viene  insistido
[83:59] 
[83:59] y  tal  Y  habían  dado  o  sea habían  sido
[84:00] 
[84:00] bastante  insistores
[84:07] 
[84:08] y  nada  Y  en  este  caso  pues  vamos  rápido
[84:12] 
[84:12] va  muy  rápido  son  muy  listos  hacen  o  sea
[84:15] 
[84:15] son  muy  Smart  son  muy  listos  piña  las
[84:16] 
[84:16] cosas  hacen  los  deberes  no  Y  tú  ya
[84:19] 
[84:19] tienes  más  experiencia  de  hombre  tengo
[84:22] 
[84:22] la  información  preparada
[84:24] 
[84:24] el  último momento  también  yo  creo  que
[84:27] 
[84:27] también  tiene  que  haber  antes  que  decías
[84:28] 
[84:28] tú  lo  de  la  psicología  tiene  que  haber
[84:30] 
[84:30] hay  un  factor  importante  que  es  tú  como
[84:32] 
[84:32] ya  seguramente  eres  escéptico  porque  se
[84:35] 
[84:35] te  han  caído  dos  y  ya  vas  ahí  un  poco
[84:37] 
[84:37] más  de  A  ver  no  me  hagas  perder  el
[84:38] 
[84:38] tiempo  me  vas  un  poco  Quizá  en  ti  mismo
[84:41] 
[84:41] absolutamente
[84:42] 
[84:42] a  la mesa  porque  porque  no  lo  necesitas
[84:45] 
[84:45] ya  se  te  han  caído  dos  ya  has  aceptado
[84:46] 
[84:46] que  no  vas  a vender  los  [ __ ]
[84:50] 
[84:50] yo  quería  operar  el  negocio  que  les  den
[84:52] 
[84:52] por  culo  a  todos  básicamente  y  claro  es
[84:55] 
[84:55] que  ya  llega  un  punto  y  dices  Bueno
[85:02] 
[85:02] pero  que  esto  seguramente  te  dio  una
[85:04] 
[85:04] confianza  y  una  psicología  que  te
[85:06] 
[85:06] permitió  ir  pues  más  al  grano  No  a  decir
[85:08] 
[85:08] hoy  Esto  es  lo  que  hay  a  esto  me
[85:10] 
[85:10] interesa  esto  no  me  interesa  también
[85:11] 
[85:11] esta  gente  son  de  este  estilo  que  hacen
[85:14] 
[85:14] los  deberes  no  hacen  perder  tiempo  o  sea
[85:16] 
[85:16] es  que  este  es  el tema  eh  no  tener  que
[85:18] 
[85:18] explicar  la  misma cosa  40  veces  que  es
[85:20] 
[85:20] lo  que pasa  es  un  tema  y  quiénes  son
[85:22] 
[85:22] esta  gente  entonces
[85:25] 
[85:25] básicamente  Quién  compra  o  sea  quien
[85:28] 
[85:28] compra  al  100%  de  la  compañía  o  sea que
[85:31] 
[85:31] no  que  es  un  que  es  un  erp  francés  vale
[85:35] 
[85:35] que  especialmente  es  bueno  en  la  parte
[85:38] 
[85:38] de  crm  O  sea desde  un  poco hace  todo  el
[85:40] 
[85:40] ciclo  desde  desde  el  lead  no  hasta
[85:43] 
[85:43] cobrar
[85:44] 
[85:44] y  básicamente  pues  buscaban  dos  cosas  no
[85:49] 
[85:49] un  mercado  entrar  en  un  nuevo  mercado  no
[85:51] 
[85:51] y  España  es  uno  de  los  claramente
[85:54] 
[85:54] interesantes  pero  se  ha  visto  en  el
[85:55] 
[85:55] mercado  lo  que  está  pasando  y  por  otro
[85:56] 
[85:57] lado  que  hubiera  sinergias  de  producto
[85:59] 
[85:59] no  y  en  nuestro  caso  como  la
[86:01] 
[86:01] localización  el  localizar  ese  esto
[86:03] 
[86:03] importa  pues  era  una  vía  de  entrada  no
[86:05] 
[86:05] muy  importante  en  el  mercado  no  entonces
[86:09] 
[86:09] Pero  quien  O  sea  la  historia  detrás  es
[86:12] 
[86:12] pues  hay  un  privilecuity  que  es
[86:14] 
[86:14] providente  strategy  Grove  y  LG  que  es  un
[86:17] 
[86:17] vehículo  de  un  muy  grande  del  mundo  que
[86:20] 
[86:20] se  llama  Providence  americanos  Pues
[86:23] 
[86:23] básicamente  esto  es  un vehículo
[86:24] 
[86:24] orientado  a
[86:27] 
[86:27] small  Market  Europa  no  y  que  básicamente
[86:31] 
[86:31] lo  que  hacen  es  pues  parten  de  una
[86:33] 
[86:33] adquisición  que  es  Elsy  no  y
[86:36] 
[86:36] construyendo
[86:37] 
[86:38] correcto
[86:41] 
[86:41] y  hacen  que  el  valor  de  esta  no  del
[86:44] 
[86:44] Chelsea  que  al  final  acaba  siendo  un
[86:45] 
[86:45] holding  no  donde  hay  empresas  dentro
[86:47] 
[86:47] pues  crezca  a  nivel  orgánico  y
[86:49] 
[86:49] inorgánico  comprando  compañías  y
[86:51] 
[86:51] haciendo  crecer  los  propios  negocios  de
[86:53] 
[86:53] optimizar  el  crecimiento  y  buscar
[86:54] 
[86:54] sinergias  con  otras  compañías  que  le
[86:57] 
[86:57] pueden  Añadir  valor  tanto  producto  como
[86:58] 
[86:58] Market  en  cosas  que  no  no  hacen  ellos
[87:02] 
[87:02] es  una empresa  excelso  otra  aquí  Pues  un
[87:05] 
[87:05] módulo
[87:10] 
[87:10] holding  vale  que  tiene  la  mayoría  de
[87:13] 
[87:13] hecho  vale  de  los  cuales  este  holding
[87:16] 
[87:16] tiene  el  100%  de  todas  las  compañías
[87:17] 
[87:17] vale  vale
[87:19] 
[87:19] en  mi  caso  por  ejemplo  ahora  tengo  o  sea
[87:23] 
[87:23] mercantilmente  no  el  tiempo  hay  ese
[87:25] 
[87:25] holding  que  es  100%  propietario  de
[87:26] 
[87:26] equipo  y  de  hecho  yo  he  reinvertido  una
[87:29] 
[87:29] parte  en  el  holding  vale  que  tiene  Pues
[87:32] 
[87:32] todo  ese  portfolio  vale  un  poco  la
[87:34] 
[87:34] historia  entonces  básicamente  el  private
[87:37] 
[87:37] y  lo  que  busca  es  en  un  Horizonte  a  5
[87:39] 
[87:39] años  multiplicar  el  valor  de  ese
[87:42] 
[87:42] portfolio  al  nivel  de  crecimiento
[87:44] 
[87:44] orgánico  urbano  inorgánico  pues  como
[87:46] 
[87:46] mínimo  por  cinco  y  básicamente  apoya
[87:50] 
[87:50] en  lo  que  es  la  parte  de  manay  no  de
[87:53] 
[87:53] Cell  de  Mercado  y  hacer  operaciones  y
[87:56] 
[87:56] poniendo  por  ahí  60  directivos  que  hacen
[87:59] 
[87:59] Como  de  consultores  que  tú  los  necesitas
[88:00] 
[88:00] Pues  los  tienes  gratis  y
[88:02] 
[88:02] que  te  pueden  ayudar  pero  aquí  seguirá
[88:04] 
[88:04] operando  como  empresa  independiente  a
[88:07] 
[88:07] nivel  de  producto  y  equipo  correcto
[88:08] 
[88:08] Perdón  equipo
[88:11] 
[88:11] a  nivel  de  equipo  seguí  siendo
[88:14] 
[88:14] independientes  acord  entonces  a  un  año
[88:16] 
[88:16] vista  en  particular  La  idea  es  vamos  a
[88:19] 
[88:19] decir  no  molestar  el  funcionamiento
[88:20] 
[88:20] natural  de  la  compañía  y  bajar  en  un
[88:23] 
[88:23] escenario  de  integración  vale  en  donde
[88:26] 
[88:26] de  forma  natural  Pues  el  equipo  de
[88:29] 
[88:29] equipo  lidera  el  mercado  español  y  los
[88:32] 
[88:32] el  francés  que  es  el que  conocen  vale  Y
[88:33] 
[88:33] ahí  hay  una  parte  de  groselling  pues
[88:35] 
[88:35] Vale  nosotros  vendiendo  selfies  en
[88:37] 
[88:37] España  porque  conocemos  al  mercado  Y
[88:39] 
[88:39] tenemos  ya  la  maquinilla  no  y  lo  mismo  y
[88:42] 
[88:42] después  de  este  año  empezar  a  mezclarse
[88:44] 
[88:44] un  poco más  o  lo  que  surja  entonces  pues
[88:47] 
[88:47] por  ejemplo  no  ellos  adquirieron  hace  a
[88:50] 
[88:50] principios  porque  esta  operación  la  de
[88:52] 
[88:52] comprar  selfie  bueno  comprar  no  de
[88:54] 
[88:54] invertir  en  Chelsea  pasó  hace  8  meses  o
[88:57] 
[88:57] sea  que  es  también  bastante  recién  lo
[88:58] 
[88:58] primero  que  hicieron  fue  comprar  una
[88:59] 
[88:59] compañía  que  hace  gestión  y  televisión
[89:03] 
[89:03] de  tesorería  que  me  ha  dicho  que
[89:05] 
[89:05] queríamos  hacer  de  hecho  pues  este  es  el
[89:07] 
[89:07] punto  de  partida  como  obvio  no  de  es  una
[89:11] 
[89:11] y  luego  a  partir  de  ahí  ver  cómo
[89:13] 
[89:13] localizamos  su  producto  en  España  es  un
[89:15] 
[89:15] poco el  trabajo  y  como  eventualmente
[89:17] 
[89:17] pues  vas  integrando  un  poco  la  cultura
[89:19] 
[89:19] de  las compañías  y  no  sé  cosas  no  Y  el
[89:22] 
[89:22] private  que  hay  detrás  de
[89:27] 
[89:27] sí  perdona  También  comprar  una  compañía
[89:30] 
[89:30] en  Barcelona  no  Sí  bueno  ha  comprado
[89:35] 
[89:35] en  España  Pues  también  compró  mapa
[89:38] 
[89:38] porque  creo  que  también
[89:41] 
[89:41] Sí  sí  son  muy  activos
[89:44] 
[89:44] y  lo  hace  muy  bien
[89:47] 
[89:47] que  solo  es  una  parte  de  un  monstruo
[89:50] 
[89:50] enorme  que  es  Providence  es  el  brazo
[89:52] 
[89:52] europeo  de  ese  segmento  de  ese  segmento
[89:56] 
[89:56] que  es  un  [ __ ]  que  no  sé  Y  luego  su
[89:59] 
[89:59] negocio  seguramente  es  vendérselo  a  un
[90:01] 
[90:01] más  grande
[90:02] 
[90:02] en  algunos  casos
[90:05] 
[90:05] Vale  y  la  transacción  como  está  formada
[90:08] 
[90:08] sin  entrar  en  detalles  pues  entiendo  que
[90:09] 
[90:09] no  se  puede  no  podemos
[90:12] 
[90:12] pero  está  formada  con  una  parte  from  y
[90:16] 
[90:16] un  Snow
[90:18] 
[90:18] hay  una  parte  hay  una  parte  de  afront
[90:21] 
[90:21] fija  no  y  hay  un  arnaut  aparte  como
[90:25] 
[90:25] variable  no  que  va  a  los  socios  a
[90:27] 
[90:27] prorrata
[90:28] 
[90:28] siguiendo  los  objetivos  de  Air  de  arr  no
[90:33] 
[90:33] recurrente  anual  y  manteniendo  la
[90:36] 
[90:36] probabilidad  esto  es  un  poco  las
[90:38] 
[90:38] condiciones  a  un  año  vista  no  que  es  un
[90:40] 
[90:40] escenario  un  poco de  equipo  solo  de
[90:43] 
[90:43] tiranillas  luego  para  la  mente  como  un
[90:45] 
[90:45] valle  de  expansión  y  tal  Y  ahí  metes
[90:47] 
[90:47] otros  costes  no  que  van
[90:48] 
[90:48] independientemente  de  la  base  esta  no  y
[90:51] 
[90:51] Tengo  una  pregunta  para  un  amigo  la
[90:53] 
[90:53] venta  de  Chelsea  cuenta  para  el  auto
[90:57] 
[90:57] claro  entonces  aquí  hay  un  tema  que  es
[91:00] 
[91:00] que  sea  hay  un  presupuesto  aparte  de  lo
[91:03] 
[91:03] que  es  expansión  internacional  entonces
[91:05] 
[91:05] hay  ingresos  que  se  reconocen  no  en
[91:07] 
[91:07] equipo  sino  en  el  en  el  en  el  plan
[91:10] 
[91:10] internacional  con  unos  costes  asociados
[91:12] 
[91:12] es  decir  si  meten  más  gente  de  ventas
[91:15] 
[91:15] soporte  producto  etcétera  va  a  ese
[91:18] 
[91:18] presupuesto  también  se  tiene  que  ver  la
[91:20] 
[91:20] pregunta
[91:22] 
[91:22] no
[91:24] 
[91:24] está  100%  definido  Pero  la  idea  es  un
[91:26] 
[91:26] poco  esta  vale  Vale  pero  Total  que  queda
[91:29] 
[91:29] un  año
[91:30] 
[91:30] exacto  y  más  o  menos proporcionalmente
[91:33] 
[91:33] entre  la  parte  que  se  ejecuta  el  día  de
[91:37] 
[91:37] la  firma  y  la  parte  que  viene  a  futuro
[91:38] 
[91:38] que  estamos  hablando  en  Mitad  mitad  un
[91:40] 
[91:40] tercio  dos  tercios  dos  tercios  un  tercio
[91:42] 
[91:42] no  es  más  dos  tercios  dos  tercios  en  el
[91:45] 
[91:45] momento  de  la firma  un  tercio  en  un  año
[91:48] 
[91:48] o  dos  en  un  año  o  en  dos  en  un  año  la
[91:51] 
[91:51] gran  mayoría
[91:53] 
[91:53] y  esto  O  sea operaciones  típicas
[91:57] 
[91:57] este  tamaño  de  negocio  con  rentabilidad
[92:00] 
[92:00] es  justicia  y  tal  estamos  hablando  de
[92:02] 
[92:02] múltiplos  de  10  15  x  se  suena  más  o
[92:06] 
[92:06] menos  bien  Así  que  no  puedes  decir  más
[92:09] 
[92:09] el  chacto  pero  es  lo  típico  de  una
[92:11] 
[92:11] compañía  que  está  creciendo  Pues  eso
[92:13] 
[92:13] entre  un  50  y  un  70%  y  que  gasta  muy
[92:16] 
[92:16] poquito  o  no  gasta  final  se  va  múltiplos
[92:18] 
[92:18] de  6  a  14  serían  la  horquilla  entonces
[92:22] 
[92:22] aquí  ya  depende  de  potencial  eso  es  lo
[92:25] 
[92:25] que  te  han  vendido  yo  es  a  ti  no  te  han
[92:26] 
[92:26] hecho  un  análisis  de  Mercado  y  te  han
[92:27] 
[92:27] dicho  Mira  tú  estás  aquí  para
[92:28] 
[92:28] convencerte  de  que
[92:30] 
[92:30] un  poco no  estás  nada  mal  en  este  eje  no
[92:35] 
[92:35] vamos  a  dejar  de  dar  por  ahí  si  no  no  tú
[92:38] 
[92:38] has  firmado  que  no  puedes  contar  este  el
[92:40] 
[92:40] detalle  no
[92:41] 
[92:41] lo  cuentes  sí  no  a  ver  nosotros  lo  que
[92:44] 
[92:44] buscábamos  aparte  de  un  retorno  para
[92:46] 
[92:46] socio  y  dar  después  de  10  años  era  darle
[92:50] 
[92:50] tener  recursos  Después  de  tres  años  de
[92:53] 
[92:53] ir  a  pulmón  no  poder  volver  a  tener
[92:55] 
[92:55] recursos  para  crecer  ahora  que  ya  se  ha
[92:57] 
[92:57] limpiado  la  casa  sí  no  y  una  nueva
[92:59] 
[92:59] pantalla  y  no  sé  es  un  poco  la  gracia  no
[93:02] 
[93:02] y  nuevos  retos  no  sé  y  ahora  kipu  forma
[93:05] 
[93:05] parte  de  un  grupo  francés
[93:07] 
[93:07] tenemos  que  volver  a  cambiar  el  nombre  o
[93:10] 
[93:10] qué  ha  pasado aquí  allí  seguramente  pues
[93:12] 
[93:12] vamos  a  ir  con  selfie  ya  está  porque  ya
[93:14] 
[93:14] existe  la  marca  y  no  hace  falta
[93:15] 
[93:15] inventarse  una  marca  nueva  cada  vez  que
[93:17] 
[93:17] hablan  con  quipu  pues  no  demasiado
[93:25] 
[93:25] pero  sí  no  no  y  cómo  ha  sido la  relación
[93:27] 
[93:27] os  lleváis  bien  han  venido  ellos  aquí
[93:29] 
[93:29] habéis  ido  vosotros  allí  Sí  a  ver  esto  O
[93:32] 
[93:32] sea la  operación  esta  se  cerró  además  en
[93:34] 
[93:34] agosto  o  sea una  cosa  una  locura  fue  muy
[93:36] 
[93:36] rápida  estos  tíos  son  muy  rápidos  hacen
[93:38] 
[93:38] los  deberes  y
[93:39] 
[93:39] fue  como  en  dos  semanas
[93:42] 
[93:42] habíamos  servido  la  información  ellos
[93:44] 
[93:44] habían  hecho  un  reporte  de  la  [ __ ]  que
[93:46] 
[93:46] no  hay  O  sea  que  obviamente  ya  saben
[93:47] 
[93:47] financieramente  más  que  nosotros  mismos
[93:49] 
[93:49] no  con  ese  récord  al  cabo  de  una  semana
[93:51] 
[93:51] estaban  presentando  una  oferta
[93:54] 
[93:54] un  mes  de  dos  semanas  de  cerrar  los
[93:58] 
[93:58] contratos  de  compraventa
[94:00] 
[94:00] no  me  ha  quedado claro  o  sea básicamente
[94:02] 
[94:02] durante  última  de  Julio  primera  de
[94:05] 
[94:05] agosto  se  sirve  hay  como  una  reunión
[94:07] 
[94:07] cada  día  de  una  hora  se  va  a  ir  viendo
[94:08] 
[94:08] información  no  y  explicando  el  negocio  y
[94:11] 
[94:11] estas  cosas  y  ahí  hacen  la  oferta  no  hay
[94:13] 
[94:13] allí  me  voy  de  vacaciones  la  segunda  la
[94:15] 
[94:15] tercera  de  agosto  le  digo  te  hacen  duros
[94:17] 
[94:17] deberes  tíos  ya  tenéis  información
[94:18] 
[94:18] déjame  en  paz  al  cabo  de  una semana  he
[94:20] 
[94:20] tenido  un  récord  de  la  [ __ ]  son  las
[94:23] 
[94:23] [ __ ]  máquinas  realmente
[94:25] 
[94:25] una  semana  la  siguiente  déjame  en  paz  no
[94:27] 
[94:27] a  la  vuelta  hacen  como  una  cubanay  no  de
[94:31] 
[94:31] eso
[94:33] 
[94:33] y  a  la tarde  ya  estaban  lanzando  la
[94:36] 
[94:36] oferta  oferta  O  sea  no  se  cerró  nada
[94:38] 
[94:38] simplemente  y  luego  es  una  semana
[94:42] 
[94:42] negociar  y  hablar  con  el  Board  y
[94:46] 
[94:46] formalidades
[94:47] 
[94:47] los  prefertec
[94:49] 
[94:49] [Música]
[94:51] 
[94:51] si  hay  mucho  trabajo  ahí  todavía  hasta
[94:53] 
[94:53] que  no  se  cierra  cierra  cierra  luego  un
[94:55] 
[94:55] mes  de  full  vale  Y  luego  dos  semanas
[94:59] 
[94:59] Especialmente  con  abogados  dos  tres
[95:01] 
[95:01] semanas  a  full o  sea  unos  2  meses  desde
[95:03] 
[95:03] oferta  hasta  firma  Sí  sí  dos  meses  y
[95:07] 
[95:07] medio  diríamos
[95:15] 
[95:15] la  pasta  que  es  la  pasta  que  eso  es  lo
[95:17] 
[95:17] que  oficializa  el  cierre  aprendizaje
[95:19] 
[95:19] para  el  futuro  se  cierra  cuando  llega  el
[95:22] 
[95:22] dinero  al  banco  bueno  pero  hay  una  parte
[95:26] 
[95:26] que  firmar  el  contrato  de  compraventa
[95:30] 
[95:30] se  podría  haber  caído  si  ellos  no
[95:32] 
[95:32] hubieran  encontrado  financiación  para  la
[95:34] 
[95:34] operación
[95:39] 
[95:39] es  un  poco el  punto  entre  una  cosa  y  la
[95:42] 
[95:42] otra  en  Nuestra  Empresa  que  es  pequeñita
[95:43] 
[95:43] luego  otras  cosas  más  grandes  no  eran  20
[95:47] 
[95:47] Million  y  no  por  mucho  múltiplos
[95:49] 
[95:49] [Música]
[95:52] 
[95:52] a  decir  la  suya  o  sea vale  o  sea no
[95:55] 
[95:55] había  riesgos  de  gobiernos  aquí  en  este
[95:59] 
[95:59] caso  no  y  luego  a  partir  de  ahí  pues  sí
[96:01] 
[96:01] que  es  un  ejercicio  de  pues  vamos  allí
[96:03] 
[96:03] los  vienen  conocer  las  compañías  y  la
[96:06] 
[96:06] idea  no  molestarnos  demasiado
[96:07] 
[96:07] básicamente  durante  a  muy  corto  plazo  a
[96:10] 
[96:10] mí  especialmente  sí  pero  hay  en  un
[96:12] 
[96:12] equipo  Pues  también  los  de  pies  y  lanzan
[96:15] 
[96:15] un  Excel  de  500  puntos  de  integración
[96:17] 
[96:17] que  fijamos
[96:18] 
[96:18] preferencias  a  un  día  una  semana  un  mes
[96:22] 
[96:22] uno
[96:23] 
[96:23] hacemos  un  un  año  vista  no  de  cosas  que
[96:26] 
[96:26] nosotros  definimos  las  prioridades  Pues
[96:28] 
[96:28] ahora  Estamos  el  reporting  No  pues
[96:31] 
[96:31] hablando  con  El  Financiero  de  psg  para
[96:33] 
[96:33] consolidar  el  reporting  no  para  porque
[96:35] 
[96:35] el  reportines  de  grupo  al  final  sabes
[96:38] 
[96:38] cosas  de  estas  el  equipo  está  contento
[96:40] 
[96:40] el  equipo  está  contento  la  noticia  pues
[96:43] 
[96:43] entró  muy  muy  bien  que  es  una
[96:45] 
[96:45] oportunidad  muy  chula  para  para  todos  no
[96:46] 
[96:46] de  seguir  creciendo  Y  pues  nuevas
[96:48] 
[96:48] experiencias  no  y  nuevas  oportunidades
[96:50] 
[96:50] para  todos  y  ha  habido  mucha  química  y
[96:54] 
[96:54] mucho  encaje  cultural  eso  era  muy
[96:55] 
[96:55] importante  obviamente  en  toda  esta
[96:56] 
[96:56] historia  no
[96:58] 
[96:58] y  el  feeling  hay  una  parte  de  feeling  no
[97:01] 
[97:01] y  también  pues  aprendiendo  de  otros
[97:04] 
[97:04] casos  no  que  puede  que  no  hubiera  tanto
[97:06] 
[97:06] feeling  no  tanta  química  y  tal  Pues  aquí
[97:08] 
[97:08] pues  ha  sido  todo  muy  fácil  no  y  está
[97:11] 
[97:11] yendo  muy  muy  bien  tú  estás  contento  yo
[97:15] 
[97:15] estoy  muy  contento  si  sí  estoy  muy
[97:16] 
[97:16] contento  O  sea  al  final  yo  tengo  la
[97:18] 
[97:18] ansiedad  de  seguir  avanzando  no  en  esta
[97:20] 
[97:20] historia  y  nuevas  pantallas  y  tal  y
[97:22] 
[97:22] Y  esto  es  mi  ansiedad  o  sea lo  que  no
[97:24] 
[97:24] podías  estar  se  está  muy  bien  donde  el
[97:27] 
[97:27] punto  donde  estábamos  no  de  Pero  más  no
[97:30] 
[97:30] un  poco  es  un  poco  más  no  y  no  vas
[97:33] 
[97:33] historias  nuevas  experiencias  rodearme
[97:34] 
[97:34] de  gente  que  a  mí  hasta  la  fecha  lo  que
[97:38] 
[97:38] he  visto pues  es  bastante  impresionante
[97:41] 
[97:41] nuevos  socios  no  sé  no  sé  yo  creo  que  es
[97:44] 
[97:44] la  suma  de  cambios  necesarios  no
[97:45] 
[97:45] necesita  ha  cambiado  algo  a  mí  me  ha
[97:49] 
[97:49] cambiado  algo
[97:50] 
[97:50] no  No  tampoco  tanto
[97:56] 
[97:56] la  vida  un  poco es  que  tampoco  no  es
[97:59] 
[97:59] vas  haciendo  la  idea  no  iba  trabajando
[98:02] 
[98:02] pues  con  otras  miras  y  no  sé  está  bien
[98:06] 
[98:06] Bueno  pues  Este  es  otro  otro  capítulo  en
[98:09] 
[98:09] la  historia  de  ignic  en  conjunto  no  que
[98:12] 
[98:12] que  interesante  no  y  que  bueno  grandes
[98:14] 
[98:14] de  aprendizaje
[98:15] 
[98:15] sí  no  sé  la  verdad  es  que
[98:19] 
[98:19] bueno  es  una  al  final  yo  creo  que  lo
[98:22] 
[98:22] peor  que  uno  le  puede  pasar  es  es  A
[98:24] 
[98:24] dónde  vas  no  estás  allí  Y  tal  Pero
[98:27] 
[98:27] pero  también  estamos  en  un  o  sea
[98:29] 
[98:29] Nosotros  siempre  hemos  querido  pues
[98:30] 
[98:30] liderar  este  mercado  no  y  Buscar  la  vía
[98:33] 
[98:33] para  para  liderar  un  mercado  Nicho  o  no
[98:36] 
[98:36] sé  hay  sitio  para  varios  Players  No  pero
[98:38] 
[98:38] yo  creo  que  esto  es  lo  más  importante  no
[98:41] 
[98:41] porque  si  no  dónde  vas  yo  no  me  veo  aquí
[98:43] 
[98:43] 30  años  o  sea  al  final  no  O  sea yo  lo
[98:46] 
[98:46] disfruto  y  disfruto  mucho  con  lo  que
[98:47] 
[98:47] hago  y  realmente  esto  es  un proyecto  a
[98:50] 
[98:50] cinco  años  vista  de  entrada  y  tengo
[98:53] 
[98:53] muchas  ganas  son  cinco  años  Sí
[98:57] 
[98:57] bueno
[98:59] 
[98:59] si  hay  distintos  hay  uno  del  Hernán  dos
[99:02] 
[99:02] de  un  besting  vale
[99:06] 
[99:06] un  proyecto  un  poco  es  a  cuatro  o  cinco
[99:09] 
[99:09] años  vista  hemos  motiva  mucho  el
[99:11] 
[99:11] proyecto  no  y  una  cosa  es  y  tú  eres
[99:14] 
[99:14] socio  nuevo  proyecto  yo  soy  socio  una
[99:17] 
[99:17] parte  sea  de  la  venta  Pues  yo  los
[99:21] 
[99:21] founders  los  hemos  tenido  que  reinvertir
[99:22] 
[99:22] en  el  grupo  no  por  contrato  lo  captamos
[99:26] 
[99:26] y  tal
[99:27] 
[99:27] y  pero  pues  está  bien  esta  es  la gracia
[99:29] 
[99:29] no  Entonces  a  mí  no  quiero  O  sea no  yo
[99:32] 
[99:32] no  quiero  hacer  un  negocio  esto  que  esté
[99:33] 
[99:33] 40  años  o  si  no  sé  pero  no  es  la  idea
[99:35] 
[99:35] original  lo  que  tengo  es  lo  que  quieres
[99:37] 
[99:37] estar  motivado  no  y  que  vaya  a  algún
[99:39] 
[99:39] sitio  y  nuevo  retos  y  me  gusta
[99:41] 
[99:41] profundizar  en  las  cosas  y  rascar  y  tal
[99:43] 
[99:43] Y  está  al  final  de  la  historia  no
[99:46] 
[99:46] siempre  digo  no  lo  que  uno  venda  o  haga
[99:49] 
[99:49] es  irrelevante  lo  que  importa  es  al
[99:51] 
[99:51] final  lo  que  igual  se  vende  software  o
[99:54] 
[99:54] vendes  zapatos  al  final  la  problemática
[99:57] 
[99:57] los  retos  para  mí  van  más  al  resto  Y
[100:00] 
[100:00] pasarlo  bien  Sí  disfrutarlo  y  hacer  un
[100:02] 
[100:02] poco  lo  que  me  salga  las  narices  que
[100:03] 
[100:03] esto  también  que  ya  veremos  Bueno  pero
[100:06] 
[100:06] de  entrada  un  poco  las  reglas  las  reglas
[100:08] 
[100:08] las  tienen  sentido  luego  veremos  Cómo
[100:10] 
[100:10] pasa  pero  dentro  también  Al  final
[100:12] 
[100:12] reportado  unos  socios  Y  entonces  hacía
[100:14] 
[100:14] lo  que  quería  Bueno  si  me  tenía  que
[100:15] 
[100:15] probar  los  socios  las  cuentas  o  sea  Pues
[100:19] 
[100:19] un  poco  la  misma  historia  no  Entonces
[100:20] 
[100:20] esto  se  respeta  y  es  lo  que  esperan  de
[100:22] 
[100:22] mí  o  sea  también  es  un  poco  la
[100:23] 
[100:24] expectativa  no  luego  veremos  Cómo  se
[100:26] 
[100:26] traduce  pero
[100:27] 
[100:27] todo  esto
[100:29] 
[100:29] razonable  O  sea una  cosa  de  hacer  lo  que
[100:31] 
[100:31] me  da  la  gana  otra  cosa  es
[100:32] 
[100:32] O  sea al  final pues  escuchas  a  la  gente
[100:35] 
[100:35] Pues  llegas  a  consensos  cosas  que  te  han
[100:37] 
[100:37] sentido  no  sé  también  quiero  el
[100:38] 
[100:38] challenge  con  otro  tío  con  get  lista  no
[100:41] 
[100:41] muy  bien  Oye  pues  Enhorabuena  Yo  creo
[100:44] 
[100:44] que  el  punto  más  importante  que  resume
[100:46] 
[100:46] toda  esta  historia  es  otra  vez  que  no  es
[100:48] 
[100:48] la  primera  vez  que  lo  vemos  aquí  en  el
[100:49] 
[100:49] podcast  es  la  resiliencia  pues  tenía  una
[100:52] 
[100:52] resiliencia  brutal  has  tenido  una
[100:54] 
[100:54] capacidad  de  empujar  y  motivar  a  gente
[100:57] 
[100:57] con  mucho  talento  para  llegar  hasta  aquí
[100:59] 
[100:59] donde  Hemos  llegado  hoy  y  has  tenido  un
[101:01] 
[101:01] buen  rollo  una  positividad  en  las  buenas
[101:03] 
[101:03] y  en  las  manos  una  humildad  que  muy  poca
[101:07] 
[101:07] gente  tiene  y  poder  estar  contando  este
[101:10] 
[101:10] otro  nuevo  episodio  9  años  después  con
[101:13] 
[101:13] un  equipo  con  más  de  8.000  clientes  con
[101:15] 
[101:15] [ __ ]  tiene  mucho  mérito  sé  que  no  era
[101:18] 
[101:18] buena  gracias
[101:20] 
[101:20] y  nada  Gracias  Jordi  nos  vemos  la  semana
[101:24] 
[101:24] que  viene  hasta  luego  somos  un
[101:26] 
[101:26] ecosistema  de  startup  de  Barcelona
[101:27] 
[101:27] creadores  de  camarón  equipo  y  factorial
[101:30] 
[101:30] entre  otras  ofrecemos  más  de  5.000
[101:32] 
[101:32] metros  cuadrados  de  coworking  a  startups
[101:34] 
[101:34] y  organizamos  eventos  diarios  para
[101:36] 
[101:36] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[101:38] 
[101:38] saciedad  desde  iblic  fan  invertimos  en
[101:40] 
[101:40] equipos  con  capacidad  de  construir
[101:42] 
[101:42] grandes  productos  y  negocios  te
[101:44] 
[101:44] esperamos