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VENDÍ mi proyecto UNIVERSITARIO por 113 MILLONES € | Xavi Ginesta, Voxel | #330 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

nuestra filosofía siempre ha sido lo que ganamos un año es lo que vamos a invertir en Innovación el año siguiente antes de la pandemia y sobre todo después de la pandemia avalanchas de de inversores no es aquello de los inversores cuando los necesitas nunca los encuentras pero cuando los necesitas no paran de bombardear no Cuando haces este exit cómo cambia tu mentalidad o sea cómo cambia tu vida porque no todo el mundo recibe una cifra tan importante de dinero pero si no cambiamos el mindset si precisamente los que más tienen son los que más prisioneros están del mindset de casset son los que más quieren seguir acumulando para tener cada vez más tú no quieres acumular más no no lo cual no significa que quiera tirar el dinero por la ventana tampoco eh En lugar de hibernar vamos a innovar Esa fue la mejor decisión que hemos tomado en nuestra historia nunca hemos innovado tanto en la historia de boxel como en el periodo de la pandemia fue la mejor oferta no fue la mejor oferta te diría que hay decenas de millones decenas de millones de euros más era una locura mejor que por Cuanto más mejor no Claro obvio no para mí no era tan obvio o sea para mí 25 años creando una empresa como la que había creado con la cultura y demás no era como para ahora vender al mejor postor y echar por tierra todo ese trabajo Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de esta semana estoy con chavier ginesta el fundador de voxel voxel que empezó como una bodega vinos a ser lo que somos ahora no yto vendía casi nada formando a una herramienta de factura electrónica para el sector concretamente de hostelería chavi que estudió un phd en Nueva York y volvió a Barcelona para ser profesor en la sle y acabó generando una spinoff de la universidad para crear voxel que fue creciendo paulatinamente un 20% anual hasta los 141 millones de euros antes del covid un equipo de 200 personas a pesar de que su sector entero Tuvo una caída brutal durante el covid y hubo un rebote muy importante a la salida del covid que acabó culminando en la venta de la empresa a amadeus por 113 millones de euros más ernout Xavi va a compartir con nosotros su visión única de lo que es el capitalismo consciente y Cuál ha sido la cultura de boxel que la ha llevado a ganar el base Place to work dos años consecutivos sin más os dejo con chavi y el increíble caso de boxel este episodio es posible gracias a Microsoft Microsoft aparte de ser un Partner deik también lo es de factorial y hoy os Quiero compartir tres cosas que estamos haciendo conjuntamente entre Microsoft y factorial la primera es que Microsoft nos ha ayudado a sorrell todos nuestros nuevos productos con Inteligencia artificial utilizando las apis de Open Ai productos tipo ch gpt pero en versión Enterprise la segunda es que estamos trabajando cada vez más con azure la plataforma en la nube de Microsoft que nos permite ofrecer seguridad y escalabilidad a nivel Enterprise para nuestros clientes estamos yendo al mercado juntos gracias al Canal de Microsoft estamos consiguiendo llegar a a más clientes de la mano de Microsoft finalmente compartir que Microsoft tiene programas como founders Hub que permite acceso a créditos tanto de azure Open Ai como de todas las otras plataformas en la nube de Microsoft formaciones acceso a talleres eventos de networking especializados y a su marketplace para comercializar junto con Microsoft os recomiendo que lo miréis hay un enlace en la descripción Gracias Microsoft Bienvenido a las historias de startups deic bienvenidos una semana más al podcast de inic Yo soy Bernard Ferrero y estoy con chavi ginesta qué tal Buenos días Cómo estás Ah bernad gracias por la invitación Estoy muy a gusto Gracias a ti por venir tú eres el fundador de boxel e que es una empresa de pagos en el sector turístico que se ha vendido a amadeus sí hace relativamente poco cuánto tiempo hace Ah pues fue el el no me olvidaré la fecha porque fue el 29 de febrero O sea que celebraremos la efemer de cada 4 años 29 de febrero ostra vale Vale y se vendió a amadeus por una cifra alrededor de los 113 millones de euros Esto es lo que se ha publicado Sí hay una parte de arnut que no está publicada pero sí parte vija digamos not ahora no te preocupes que te preguntaré los detalles pero vamos vamos a los orígenes bueno primero de todo Qué es voxel cuál es el Pit de voxel que tú no has levantado pasta con lo cual no has tenido que hacer el Pit a nadie no no bueno en los inicios de de box lo intentábamos hacer pero no no conseg no tuvimos mucho éxito y y esto nos llevó a a a intentar sobrevivir sin inversores no Y esto nos llevó también a probar nos dio la flexibilidad para probar 1000 cosas Hasta que logramos encontrar ese ese Nicho donde de rentabilidad pero si si te preguntan hoy Qué hace boxel Qué es boxel hoy Pues básicamente boxel hoy es una empresa líder mundial en el mundo de la facturación y el pago electrónico dentro de lo que es el sector hospitality no lo que son agencias de viajes hoteles y demás o sea pago electrónico pago electrónico empezamos con la factura electrónica no cómo automatizar el el envío de facturas entre los sistemas de gestión de hoteleros y agencias de viaje Ah para que procesaran sus pagos de forma más automática y luego ya nos metimos directamente en el pago en sí es decir ya Cerramos el el circuito con lo cual es factura y pago todo el circuito hoy se está hablando mucho de factura electrónica porque hay una regulación que no sabemos muy bien cuándo entra en efecto pero que va a cambiar la forma de facturar todos los negocios en Europa pero hace 25 años quién hablaba de factura electrónica en el sector turístico nadie o sea predicamos en el en el desierto y esta fue la suerte Como nadie lo hacía fuimos los primeros y nos convertimos en líderes conseguimos crear un un negocio basado en el paradigma de de plataforma no a donde tenemos una serie de de clientes en un lado de la plataforma y proveedores en el otro lado de la plataforma los proveedores son los que envían las facturas a los clientes los clientes son los que pagan las facturas y estos negocios se basan en el poder de la red no Cuantos más nodos tiene la red más fidelidad existe entre los usuarios que cambiar de red es un problema si tus clientes o proveedores no están en la otra red los negocios en plataforma tienen tienen mucho éxito por esto no Y nosotros en ese momento no sabíamos ni ni que lo que estábamos creando era un negocio en plataforma luego lo descubrimos porque vimos el el grado de fidelización increíble que que generamos eso pero ti tienen éxito a partir de cierta masa crítica pero luego para tener esa masa crítica tiene el mismo problema al revés que es que si los otros no tienen el servicio fos muy buenos Ah creando Esa esa masa crítica no teníamos muchos recursos porque de hecho poxel es un spinoff de la Universidad de de La Salle de ingeniería de La Salle yo Yo estudié telecos en la salle me fui a estudiar un un doctorado en Estados Unidos y cuando volví Ah pues me ficharon para arrancar lo que era el programa de estudios en multimedia que en aquel momento estamos hablando de los Ah finales de los 90 era algo muy innovador y y querían crear er una carrera que no existía En aquel momento en Europa y y desde la salle se me ocurrió pues hacer lo que había visto en Estados Unidos que hacían todos los profesores que es crear su propia empresa y hacer un spinoff y boxel pues fue eso Y entonces desde ahí Ah pues eso también nos dio una cierta credibilidad no con con las empresas a las que nos dirigíamos para venderles que esto tenía un potencial de crecimiento y que nos ayudaran a ser early adopters para conseguir esa masa crítica de la que hablabas y la verdad que tuvimos tuos mucho éxito y Y a partir de ahí todo fue mucho más fácil vamos a la historia entonces tú estudas un doctorado en nguu Bueno una la politécnica de Nueva York que en aquel momento era independiente de nguu y recientemente fue absorbida por nguu Y de qué era el doctorado allá no existe como tal la carrera de telecomunicaciones todo lo que tiene que ver con ingeniería electrónica y demás le llaman electrical engineering y es en lo que yo especialicé Yo trabajé dentro de El digamos que la Facultad de electrical engineering me especialicé en temas de procesado y compresión de imagen vale cosa que no tiene nada que ver con el negocio o sea yo creo que ir a ir a Estados Unidos y hacer un doctorado no me sirvió de forma directa para los negocios pero sí que me sirvió para dos cosas no una por el idioma a la la internacionalización de boxel no se entiende sin el nivel de inglés que yo adquirí en En aquel momento y y luego sobre todo también para Ah desarrollar el la capacidad de investigar no en el el el concepto aprender a investigar no aprender para mí investigar es ir al fondo de la cuestiones no poner parches a los problemas no no atacar los síntomas de los problemas sino entender el por qué existe un problema y atacar ese problema y esto nos fue muy útil a efectos de desarrollar nuestro Ah modelo de negocio a Cuál era el problema que queríamos solucionar en la industria turística y y el discurso que hay detrás el discurso teórico que hay detrás de nuestro negocio es muy potente en este sentido y en este sentido sí que fue muy importante hacer el doctorado Pero tú vienes o sea Vení del mundo académico no porque hacer un doctorado es como unas inquietudes de conocimiento puro no y luego acabas montando una empresa de dónde te viene el montar una empresa tienes familia emprendedora H lo habes visto a alguien no la verdad que es todas las grandes decisiones en mi vida no sé de dónde han salido eh pero han sido como impulsos que he sentido que muchas veces iban en contra de la razón de hecho yo no quería hacer un doctorado pero yo estaba yo fui a Estados Unidos porque cuando Terminé la carrera hice un intercambio y me fui a trabajar a Holanda en la Philips y conocía gente que me hablaron de la posibilidad de hacer un máster en Estados Unidos y me apetecía viajar en aquel momento Entonces me fui a hacer un máster a bueno hice solicité para varias universidades me cogieron en esta en la politécnica de Nueva York y me fui a Nueva York y tuve un año tan increíble que lo que yo quería era seguir viviendo en Nueva York y la solución fue hacer el doctorado pero yo no quería hacer un doctorado lo pas me lo pasé bien haciendo el doctorado y me pues me fue relativamente ú lo acabé y por qué te lo pasabas también en Nueva York bueno Nueva York es una ciudad increíble si has a Nueva York no hace falta palabras ya ya lo habrás vivido En aquel momento era el el contraste era más fuerte Barcelona era un pueblo est antes de las olimpiadas Barcelona yo recuerdo cuando y me fui a Nueva York era difícil escuchar a alguien hablando en inglés por la calle entonces ir a una ciudad tan cosmopolita como como Nueva York fue para mí como no sé como si ahora te vienes de de un pueblo de 20 habitantes en los pirine de los pirineos y vienes a Barcelona el contraste fue de ese calibre yo para mí ahora la diferencia entre Barcelona y Nueva York h en muchos aspectos Barcelona supera Nueva York yo creo que en conjunto Barcelona es una mejor ciudad que Nueva York donde vivir pero en aquel momento es que no era ni comparable no y y para mí era estar pues como alucinando constantemente la vida ya y ap aparte el hecho de hacerlo como estudiantes sin las responsabilidades que vienen cuando dejas de estudiar y tienes que montar una familia y todo esto era Era un lujo no poder vivir esa vida en una ciudad como aquella una experiencia increíble conociste algún emprendedor en Nueva York conocí algunas personas del mundo de los negocios pero pero no no fue Yo diría que no fue determinante nadie de lo que conocí allá conocí muchos estudiantes y vi vi como en en Estados Unidos era normal que desde la universidad se lanzaran startups Esto sí que lo lo vi muy claro no Y esto sí que me impactó y me influenció a efectos de luego en la universidad cuando estuve de vuelta que fuera lo natural no Aunque aquí no lo era En aquel momento también o sea posiblemente fue la si no la primera una de las primeras startups que que sal sig siendo yo creo sigue no siéndolo hoy O sea no no es no es habitual que nazcan las startups de las universidades camente desgraciadamente no no no no acabo de entender por qué pero pero es una pena o sea yo creo que hablamos mucho del del capital riesgo y no y no se habla nada del talento riesgo si en algún lugar existe talento en disposición de ser arriesgado es en la universidad y a veces son un poco oximo oxímoron no el el asumir riesgo y el trabajar en una universidad pueden llegar a ser un poco contradictorios bueno para los para los alumnos no bueno los alumnos Todavía están por hacer Ah pero pero pero pero que tienes el talento está allá Es decir que si tú eres un profesor de la universidad tienes una fuente de talento inconmensurable allá a tu disposición No ya entonces sí que Es cierto que lo que dices desde el punto de vista del profesor esto de oximoron aquí se ve así pero no es o sea en Estados Unidos no se ve así o sea oximoron es lo contrario es no hacerlo De hecho hay universidades que te exigen que tengas un pie en el mundo de los negocios bien asentado para poder ser profesor titular de la universidad y si no pues pues te echan lo contrario que aquí entonces tú vuelves hablas con la salle Y dices quiero montar una spinoff fue al revés O sea yo volví porque me llamaron desde la salle y y lo del spinoff surgió de forma natural no es que yo pido permiso ni nada sino que aparece la opción de con otro profesor Ah de de hacer una empresa y y la montamos con otro profesor con otro profesor y la montamos luego resulta que este profesor Pues bueno por razones económicas tiene que dejarlo Y entonces me quedo yo con lo del riesgo decía Exacto exacto no y me quedo yo con Bueno de hecho éramos tres porque éramos yo mi mujer y este profesor y nos nos quedamos solos y ahí viene una travesía del desierto importante lo de las noches Sin dormir y demás porque la cosa No termina de funcionar y no llegas a fin de mes fue duro hasta que encontramos el enfoque en nuestro negocio original la empresa se llama boxel media porque nos dedicamos a hacer proyectos multimedia llave en mano de pronto uno de estos proyectos pensamos que puede ser un negocio en sí mismo era una bodega de vinos virtuales y esta bodega de vinos virtuales no terminó de funcionar Pero en cambio nos puso en contacto con fabricantes de vino de aquí del pnes que nos dijeron Oye por qué no hacemos un b2b y le vendemos a nuestros restaurantes y creamos una plataforma de de de venta online para restaurantes para que compraran los vinos a a nuestros partners y como eso sí que funcionó empezamos a ampliar el scope de lo que se vendía a través de la plataforma entraron cadenas de hoteles que también tener restaurantes y teníamos un sistema empezamos a crear un sistema de iprocurement para restauradores no cadenas hoteleras y demás y el gran salto viene cuando las cadenas hoteleras nos dicen Oye es que nosotros tenemos clientes internacionales que son las agencias de viaje que también les tenemos que enviar facturas O sea que lo mismo que hacemos recibiendo facturas de nuestros proveedores lo podemos hacer enviando facturas a nuestros clientes internacionales que son agencias y ahí es donde pegamos el gran salto que es el Salto de la internacionalización empezamos a trabajar con los grandes turoperadores mundiales y y pasamos de ser una bodega de vinos a ser lo que somos ahora no esto qué año fue Pues mira est boxer la fundamos en els Perdón en el 98 finales del 98 prácticamente en el 99 y este salto realmente se produce hacia el 2004 o sea hubo La travesía del desierto duró varios años hasta que empezamos a enfocar y progresivamente en 2004 descubrís el caso de uso de agencias de vie Exacto Ahí es donde des pero empezáis en el 98 y el el profesor que vuelve la universidad no está en el captable lo recompra o sale No Sencillamente El Bueno El razones económicas tenía que que dejarlo y dedicarse a otras cosas que le solventará la vida digamos y y él pues pues se sale a deja acciones vende sus acciones y desaparece de la de la foto cuando dices spinoff de la universidad significa que la universidad tiene un porcentaje de la empresa no no no la universidad no tenía ningún porcentaje de la empresa entonces no es un spinoff No no es un spinoff el sentido que lo montamos a profesores de la universidad a Yo creo que si hubiéramos tenido que pasar por el filtro de esto la universidad lo tiene que aprobar y tal En aquel momento El mindset hubiera sido una barrera para hacer No claro Es que aquí tenemos historias de horror eh de de universidades que han participado y luego no han acabado entender lo que es es un es un spinoff virtual éramos profesores de la universidad que creamos esto pero realmente lo creamos desde la universidad Porque lo creamos con alumnos a de hecho la primera versión de boxel fueron proyectos final de carrera de varios alumnos de la universidad y esto durante dos o tres años Fue así luego ya terminamos soltando completamente la dependencia de la universidad pero en aquel momento la sal no tenía un departamento de transferencia tenía un departamento de transferencia tecnología que hacía proyectos llaves en mano y de hecho parte de de mi encargo de mi función en la universidad era crear el área de multimedia dentro del centro de transferencia de tecnología vale Entonces teníamos ese centro de transferencia de tecnología que hacíamos proyectos llave en mano y aparte de forma independiente creamos esta empresa que intentaba ser un negocio que trascendía lo que era la mera transferencia de tecnología vale Y es un negocio que al final intenta hacer pagos de todo tipo al principio es 2004 donde descubrís este caso de uso y Qué hacéis con los otros negocios los de los vinos y restaurantes esto lo lo Cerramos porque no no era un negocio rentable en ese momento vender vinos por internet era demasiado pronto ahora ahora es muy rentable pero en aquel momento no pero no era no era exactamente por internet no porque era el sistema de facturación solo si lo he entendido bien no es que se vendiera al consumidor final por internet no no lo que originalmente éramos era una bodega virtual era o sea cuando era el modelo el modelo 2c era una bodega virtual Entonces se compraba vino y te lo enviamos a casa os Y cuánto vendía pues pues casi nada ese era el problema no que no no era no era un negocio en aquel momento era muy muy complicado es que estamos hablando de una época que los modems iban a 4k no sé si recuerdas era horroroso internet la World wide web era lamentable muy lento todo entonces y no había el mindset todavía de compra online en Estados Unidos funcionaba más porque siempre se había comprado a distancia aquí no Entonces era muy complicado Vale entonces 2004 descubrir este caso de uso movéis el negocio a hoteles a venderle a hoteles un sistema de facturación electrónica correcto correcto para que los todo lo que compraban sobre todo de alimentación y bebidas a sus proveedores se los pudieran facturar electrónicamente y pudieran agilizar los procesos de pago que previ pero alimentación y bebidas de un hotel Esto no es local no es internacional No no es que empezamos local Exacto estamos local Y por qué tiene que ser electrónico la factura no Tiene que serlo de hecho al principio no lo era Era en papel pero claro procesar facturas en papel Pues lleva mucho tiempo porque se de hacer a mano cuando la factura es electrónica la puedes integrar en tu rp y puedes hacer la conciliación automática y disparar el pago automático y te ahorras el 99% del del coste de procesar esa factura m eso significa que el frutero que es el proveedor tiene que mandarle una factura electrónica al hotel Bueno a la mayor parte de los proveedores de las cadenas de restauración sean hoteleras o o no son grandes empresas que tienen rps que no no tienen problema en en enviar la factura electrónica sí que es cierto que en en algunos hoteles Pues yo recuerdo haber tenido que ir a hablar con no el frutero pero casi no con gente que que no tenía prácticamente ni un ordenador Y entonces tuvimos que montar sistemas que llamamos de webbilling no para que la gente pua entrar a una página web rellenar un formulario darle al botón de enviar y y ya está y ahí pues simplemente necesitabas un ordenador con acceso a internet no Pero afortunadamente el 90 por más de los casos ya estaban más informatizados proveedores ent cuando hablas de eprocurement qué significa eprocurement eprocurement en términos es sería toda la cadena de abastecimiento No desde que desde lo que es la gestión de inventarios pasando por la gestión del pedido la recepción del albarán conciliación del albarán ent lo que tú has pedido lo que realmente has recibido finalmente la recepción de la factura la conciliación de la factura y el pago de la factura no toda esta cadena sería el eprocurement nosotros empezamos realmente con el pedido y la factura no no entramos en en tema de gestión de inventarios luego os desarrollando sistemas que iban ampliando a nuestro abanico de servicios pero realmente nuestro negocio el nuestro Core business es la factura hasta hace mucho exclusivamente la factura y el pedido y el pedido Qué es el pedido el pedido electrónico o sea enviarle igual que la factura se puede procesar automáticamente el pedido que antes enviaba por fax por email y ahora se envía electrónico desde un rp hasta otro rp se procesa automáticamente y te ahorras los errores y el tiempo de procesado manual de ese pedido o sea el pedido de fruta por poner el ejemplo de la fruta no de quiero tantas manzanas y tal o sea esto es líneas de de un alar sale de un rp sale de de un presupuesto digamos primero ties un sistema de gestión de inventario Ah Y tienes un sistema que te que te hace un prepedido y dice Mira esta semana en base a cálculos sofisticados vas a necesitar tanto de esto tanto de esto tanto de esto est est se convierte en un orden de compra ha alguien que lo aprueba no lo convierte en una orden de compra y se enva en el hotel o en el restaurante Sí hay un departamento de compras que es el que se encarga de aprobar esto Esto se envía electrónicamente hacia el rp del del proveedor correspondiente que lo Integra y lo procesa automáticamente pero tú no tienes un rp con todas las referencias de pedidos de productos O sea tú lo que haces es la factura nosotros nosotros no tenemos Exacto nosotros el hotel tiene un rp el proveedor tiene rp Sí tú estás en el medio sí Exacto nosotros un momento que que empezamos a montar sistemas como lo que tú dices no de gestión para pero es que al final todo el mundo tenía sistemas como SAP y cosas así mucho más sofisticados que nosotros era una pérdida de tiempo ponernos a hacer eso no para los más pequeñitos que no tenían nada servía pero al final el el coste de oportunidad no no compensaba no porque la oportunidad era muy pequeña y el coste de hacer eso era muy grande entonces encontráis el valor en integrar con con los saps de turno m o sea construir las integraciones correcto con con la para poner en marcha nuestro sistema nuestros clientes le tienen que pedir a a su a su software no puede ser el SAP de turno navision o lo que sea le tienen que pedir que se integre con nosotros no Entonces nosotros colaboramos con el con el integrador para para hacer para para hacer posible esta comunicación sea la aprobación del pedido pasa dentro del navision o SAP y luego hay un momento donde se dice pagar y esto pasa por voxel primero hay un momento donde se genera el pedido este pedido el rp genera un fichero y este fichero se lo envía a voxel y boxel es quien procesa el pedido y se lo envía al destinatario correspondiente genera una cus de recibo y luego ya a partir de aquí se dispara toda la cadena Pues ahora envío el albarán y finalmente envío la factura y finalmente se paga la factura y todo esto es información que viaja en forma de ficheros normalmente xml o sea viaja el pedido el albarán y la factura todo esto viaja a través de boxel Sí y luego se paga a través de boxel también y luego cada cliente decide Cómo quiere pagar puede pagar por sus propios medios o puede pagar a través de boxel antes todo el mundo pagaba por sus propios medios y desde hace unos pocos años no hemos ido introduciendo medios de pago para que se pueda pagar también a través de boxel sin sin tener que hacerlo por uno mismo digamos y y vosotros creáis un estándar porque en aquella época no había estándar de hecho hoy todavía no hay ningún estándar Claro pero en aquella época menos se creéis alguna forma de comunicación deos definimos nuestro propio estándar que se convierte en el estándar de facto de la industria no existen estándares Hoy está el no sé si has oído hablar del Edi Edi es un estándar pero es un estándar que en el fondo se ha diseñado para las necesidades de los sectores que lo impulsaron No pues el sector de del retail el sector de la automoción hay dos o tres grandes sectores que que tienen volúmenes transaccionales gigantes que por eso inventaron el Edi y generaron un estándar que se acomodaba sus necesidades Pero cuando vimos Cómo aplicar ese estándar al sector turístico Pues claro en ese estándar no existe el concepto de número de reserva de El guest no está hay campos de información que no están en el estándar y por tanto Ah tuvimos que que adaptarlo y y generamos nuestro propio estándar es que ya digo se ha convertido en el estándar de facto de la industria de la industria hotelera de la industria hotelera y bueno del sector turístico en general no en todo el mundo Eh pues al en España sí y fuera de España en muchos países los que utilizan a a facturación Electrónica lo hacen con nuestro con nuestro formato vale Pero antes hablado del caso de uso de un cliente o una agencia de viajes eh que quiere la quiere que el hotel le mande la factura no bien pero luego me has hablado del del proveedor de fruta del Hotel eh que también le tiene que mandar la factura al hotel eso son dos direcciones diferentes claro el hotel está en medio el hotel puede ser cliente de un proveedor de fruta o puede ser proveedor de un agencia de viajes Entonces el hotel necesita enviar y recibir facturas correcto pero son muy diferentes las casuísticas de la agencia de viajes internacional integraciones independientes del proveedor local Sí sí son dos integraciones es completamente independientes y de hecho trabajamos con departamentos diferentes Cuando hacemos tipo de proyectos Pero al final lo que aglutina es todo el problema del hotel de facturación se lo resuelve voxel totalmente al final la idea es nosotros nos encargamos de la facturación nos conectamos a tu rp y olvídate de enviar facturas por otros medios y con eso te ahorras todos los costes de conciliación y de errores eliminas básicamente todos los costes derivados del procesado manual de facturas que son tiempo y errores básicamente no consigues hacer las cosas mucho más eficientemente mucho más rápido y sin errores Cómo era el proceso de venta tú ibas a ver un hotel y le explicabas Esto bueno Ah el proceso de venta es algo que descubrimos ah que era Era es un proceso muy interesante no porque en las en los modelos de plataforma Ah existe el concepto del cliente tractor no Ah normalmente tú tienes una red y hay nodos en la red que se comunican y y tiene que haber siempre un lado de la red que es el que tira del otro lado Entonces nosotros descubrimos que el cliente que es el que paga las facturas es el que tiene el principal interés en recibir las facturas electrónicamente porque un cliente recibe en el sector turístico un cliente puede recibir literalmente millones de facturas al año millones no un tour operador que hace millones de reservas recibe millones de no Entonces estos clientes hacer las cosas automáticamente versus hacer a mano es un cambio en su departamento de contable de decenas o centenas de personas no Entonces estos de alguna forma eran los que decían yo adopto esto y como cliente le pido a mis proveedores que también lo adopten Entonces nosotros nuestra venta era fundamentalmente conseguir este tipo de clientes tractores tour operadores duran tour operadores agencias de viaje agencias de viaje y ellos eran los que Lu presionaban al hotel Exacto pero luego para el otro lado del negocio cuando el hotel se tenía que conectar con sus proveedores era al revés era el hotel quien le pedía a sus proveedores que le enviaran las facturas de esta forma entonces hemos dependiendo de lo que estás vendiendo Y a quién se lo estás vendiendo empiezas a venderlo en por un lado o por otro no curioso porque en España no hay una gran penetración o no había una gran penetración de factura electrónica no ser que quisieras vender administración pública la mayor parte de negocios no trabajan con factura electrónica claro es que la la percepción que se tiene desde el mundo b2c digamos es esa no pero en el en el mundo b2b los sectores más transaccionales la factura electrónica existe desde hace much tiempo o sea el Edi desde hace más de 30 años y esto se utiliza pues empresas como caprabo como las grandes empresas que tienen grandes volúmenes transaccionales introdujeron la factura electrónica hace tiempo No tanto por una cuestión de eliminar el papel como de automatizar procesos no el nosotros tuvimos la suerte realmente que esta tendencia aún no había penetrado en el sector turístico que es otro gran sector transaccional y es increíble que no hubiera entrado ahí por suerte no había entrado y fuimos nosotros los que la introdujimos y por eso crecimos a la velocidad que lo hicimos Y cómo fue este crecimiento desde 2004 princi fue fue muy rápido a nivel de España fue exponencial al principio pues capturamos la gran mayoría de las grandes cadenas hoteleras y de las grandes agencias de viajes y y y saturamos bastante rápido lo que era el mercado español y ahí fue cuando ya empezamos a crecer internacionalmente y sí que el campo es es es inmenso no porque estamos hablando Fíjate que la la el turismo es representa un tercio un tercio de las exportaciones globales de servicios es una barbaridad de España no no del mundo del mundo del mundo un tercio que son exportación de servicios de cualquier tipo turismo es un tercio la salvajada Entonces el claro la ver mucha gente nos pregunta y por qué no operário es un sector inmenso no y de hecho parte de la la razón de de la fusión con amadeos es porque mos es un monstruo posiblemente la empresa más grande del sector turístico justo con booking.com y expedia y ellos ya trabajan con prácticamente todas las agencias de viajes del mundo y a efectos de expandir nuestro negocio de forma sólida y rápida al resto del planeta pues ir de la mano de amadeus es representa un acelerador increíble parece curioso que no se les hubiera ocurrido a madus de hacer eso no Bueno de hecho no es que no se les a ver aquí también pasa lo mismo mados tiene un negocio mega rentable que no tiene nada que ver con hacer facturación electrónica la factura electrónica está muy bien pero es un Nicho de Mercado es a a la factura electrónica tiene unos márgenes muy pequeños es un negocio de grandes volúmenes y estaba en otro negocio que es el de la reserva que es mucho más rentable vale Y y por tanto su foco Era ese entonces ahora que ya cubren pues todo el mercado dic Bueno ahora Cómo podemos expandir nuestro negocio y es cuando ven oportunidades en nichos como el nuestro no Y en lugar de desarrollarlo ellos mismos pues les salen mucho más para ellos es mucho más eficiente no a llegar a acuerdos como el que Hemos llegado Cuál es el negocio de la factura electrónica pues es un negocio transaccional final cob cobas unos céntimos por por factura emitida y la la lógica de negocio Es que desde el punto de vista de El cliente su coste de procesar facturas manualmente es mucho más alto que el coste que le representa que representa nuestro servicio de facturar de perdón de procesarlas digitalmente no ahí está el negocio nuestro negocio es ahorrarle dinero a a los clientes que utilizan nuestro servicio y cómo llegáis este precio concreto este céntimo porque tú tienes que cronometrar una persona que está contabilizando una factura y decir esto te ha costado no no no lo hicimos así hubiera estado de hecho hubiera sido genial tenerlo porque nuestros clientes no son muchos casos ni siquiera conscientes de de lo mucho que gastan en en las ineficiencias porque no es solo la persona que procesa la factura y la contabiliza es cuando hay un error y te llaman para ver qué ha pasado o cuando por lo que sea se te ha perdido una factura y no la has pagado y te llaman todas estas llamadas para gestión de incidencias es donde está el principal coste de la facturación a mano y eso es lo que elimina justamente la la facturación electrónica entonces Ah si hubiéramos tenido estos datos hubiera sido genial lo hubiéramos vendido mucho más fácil yo creo que había la noción intuitiva por parte de nuestros clientes que ahí tenía mucha gente que haciendo cosas estúpidas no que es para hacer cosas a mano y ese es el tipo de trabajo que que no aporta valor y que podían hacer las cosas mucho más eficientemente de forma de forma digital No y esa intuición es la que nos permitía vender pero no teníamos los datos exactos no Entonces al final el precio fue una cuestión de de de de encontrar Dónde estaba el punto medio entre lo que nosotros creíamos que podíamos cobrar y lo que los clientes intuían que debían pagar en base al ahorro de costes que les suponíamos ese juego no que se hubiéramos tenido dados objetivos seguramente podríamos cobrar mucho más Eh pero en ese momento no los teníamos así que siempre fue por factura eh No fue un coste de suscripción tuvimos en ciertos con certos clientes íbamos a coste por suscripción a tarifa anual y de hecho esto nos salvó en el covid eh Porque en el covid las transacciones bajaron a cero literalmente o sea se prohibió el turismo durante el covid y todos los clientes que tenían nuestro servicio que pagaban una cuota de mantenimiento anual durante el covid siguieron pagando esa cuota de mantenimiento porque era simplemente mantenimiento Y a lo mejor les redujimos la cuota pero siguieron pagándola no porque ese mantenimiento incluía eh lo que era el repositorio de transacciones y todo esto que lo necesitaban mantener no Y esto hizo que nuestros ingresos no bajaran a cero bajaron igual Pues no sé pasamos de de la reducción Yo creo que es cayó un 40% una cosa así nuestro pero no está mal es decir pasar de un 100 a un 60 mal tal y como están las cosas no cuando nuestros clientes estaban bajando al 20 o al 10 nosotros estuvimos super bien o sea nuestro negocio era bastante sólido en este sentido no lo pasamos mal pero no lo pasamos como casi nadie en el sector Cómo fue la evolución de crecimiento en facturación por ejemplo desde 2004 hasta el covid siempre nos hemos movido en en cifras en torno al 20 25% anual de crecimiento anual antes del covid año 2019 te acuerdas cuál fue la facturación me acuerdo la cifra exacta pero estábamos rondando los 13 o 14 millones de euros una cosa así piensa que la factura electrónica es un negocio de céntimos por factura tienes queer muchas facturas para facturar millones 14 millones son muchas facturas no muchas facturas y y estaban principalmente en España estas facturas vuestros clientes est nuestro negocio pongamos que del orden de un 50% tranquilamente o algo más Incluso en aquel entonces era España y ahora se ha ido reduciendo porque está creciendo internacionalmente y creo que España pues terminar siendo quizá un 25% una cosa así porque sobre todo ahora con la adquisición de de amadeus el negocio internacional crecerá más rápidamente año 2021 y 2022 hay un crecimiento hay un rebote importante de turismo no bueno nosotros salimos de la pandemia más fuerte de lo que entramos en ella es decir esto est fue nuestra máxima nosotros una de las gracias de boxel es que más allá de lo que es el negocio hemos tenido siempre un un propósito muy muy potente alineado con el la felicidad en el trabajo no nosotros siempre decíamos que nuestro propósito no era la factura sino que la factura generaba el negocio que nos permitía crear tejido empresarial feliz no y éramos una empresa de hecho fuimos el best Place to working en en en España quedamos terceros en el ranking del best Place to work durante dos años consecutivos primeros en Cataluña terceros en España y esa esa Esa esa cultura es la que realmente fue la clave de nuestro éxito y sobre todo la clave de nuestra supervivencia en el covid porque nosotros dijimos vamos a salir de la pandemia más fuerte de lo que entramos esta fue la decisión tomamos un préstamo para tener un margen de seguridad teníamos colchón pero queríamos estar seguros y de hecho la mitad de ese préstamo lo invertimos en la compra de una startup australiana porque dijimos en lugar de hibernar vamos a innovar est fue la mejor decisión que hemos tomado en nuestra historia nunca hemos innovado tanto tanto en la historia de boxel como en el periodo de la pandemia y fue porque al no tener trabajo peticiones de clientes todos los recursos los destinamos a a innovación y cuando salimos de la pandemia teníamos un producto que no tenía nadie más cuál era Bueno hab de hecho parte de ese producto era justamente el producto de pagos no pudimos invertir mucho en pago electrónico hasta entonces la factura nos ocupaba el 90 por del tiempo que sabíamos que teníamos que meternos en pago pero no teníamos nunca tiempo para hacerlo la pandemia nos dio ese tiempo y ya digo salimos de la pandemia más realmente se cumplió la profecía salimos mucho más fuertes en el 2020 Bueno cuando el el primer año ya postpandemia ya estamos por encima de las cifras del 2019 En 2023 cuál es la facturación el año pasado el año pasado tuvimos si no recuerdo mal unos 18 millones más o menos habíamos crecido negativamente qué parte esta facturación venía de intermediar los pagos pues aproximadamente 15% o así ya era algo estaba creciendo vale 20% entre un 15 y un 20% de 2004 a 2023 casi 20 años el negocio crece un 20% anual de cer 18 millones sí quizás al principio fue más de un 20% porque cuando partes de cero es muy fácil decir he Doblado no Pero sí llega un punto en que estamos en siempre dos dígitos A lo mejor alguna vez un 15 algo debajo del 20 pero siempre por encima de los dos siempre dos dígitos de crecimiento siempre evita positivo excepto en la pandemia la pandemia Ah obviamente bajamos la facturación de un 100 a un 60 cuánta gente erais En aquel momento pues unas 200 personas y ahí donde pedisteis unco de estos que había para el sect pedimos unco y pedimos un PR Sí sí pedimos sí exacto y con eso con eso surfeamos literalmente la pandemia en en algún momento te has planteado eh ir a buscar capital No de hecho para para internacionalizar para ir más rápido para abrir nuevos productos comprar empresas de hecho no la Bueno nos lo planteamos en la pandemia terminamos cogiendo un préstamo pero estamos estuvimos mirando inversores pero nos dimos cuenta que no era el mejor momento para para para valorar la empresa no en plena pandemia con lo cual no pero antes de la pandemia y incluso después de la pandemia teníamos literalmente a sobre todo después de la pandemia avalanchas de de inversores no es aquello de los inversores cuando los necesitas nunca los encuentras pero cuando no los necesitas no paran de bombardear no es que literalmente cada semana teníamos ofertas encima de la mesa y yo es que ya ni ni ni habría los emails no cuando ya haba de que iba la historia no no no no ni lo ni lo consideraba porque mi intención cuando Monte boxel no era a Monte boxel para venderla era monto boxel porque es lo que me apetece y quiero disfrutar de el proceso no del el viaje no y y claro el viaje a medida que empezó a volverse cada vez más atractivo porque el éxito empresarial vino acompañado de un gran éxito cultural comentaba no la gente en boxel tú entras en nuestra oficina se respira una energía increíble hace 4 días hicimos nuestro summit anual con nuestros clientes vinieron como 300 personas al al evento y la gente marcho fascinada O sea no dan crédito a a a Cómo en un evento de negocios pasan cosas que no tienen nada que ver con los negocios pero como estas cosas que pasan en el evento que tienen que ver con son cosas inspiracionales y actividades que se hacen más para inspirar que para vender luego se producen reuniones a nosotros nos gusta hablar más que del Speed networking del Slow networking no creamos contextos donde la gente puede tener charlas significativas que trascienden el negocio y que luego cuando terminas hablando del negocio la energía hace que el negocio fluya mucho mejor no Y esto ha sido algo que nosotros hemos descubierto para nosotros el gran descubrimiento de empresarial que yo he hecho con con esta experiencia es la importancia de la cultura no cuando ves que una cultura centrada en las personas que persigue su felicidad en lugar de o sea queremos realmente genuinamente que la gente se lo pase bien cuando montas una cultura así el el negocio es un resultado colateral Inevitable no porque la cultura es la base del engagement todo el mundo se mata en Cómo generamos engagement tal al final es tan sencillo como ser Genuino en querer lo mejor para tu equipo si tú eres Genuino en querer lo mejor para tu equipo el engagement que eso gestione es salvaje y la pandemia fue la prueba del algodón para nosotros lo que sucedió en la pandemia fue Fue increíble como la gente se unió y como la gente hizo todo lo que estaba en sus manos para que la trans la la el tránsito durante la pandemia fuera lo más amable posible y suframos lo mínimo posible fue no hicisteis ningún herte hicimos como un herte parcial no para para reducir el el el coste pero pero no echamos a nadie Ah y salimos del erte antes de que terminaran el periodo de los ertes es decir cuando ya vimos que ya teníamos músculo suficiente para tirar y que la cosa iba para adante Salimos el evita Cómo evolucionó durante todo este tiempo durante la pandemia durante la pandemia cuando salimos tuos un crecimiento del 40% porque pasamos directamente a cifras por encima del 2019 prepandemia y ahora volvemos a estar en las cifras del del 20 20 y pico por de crecimiento que que es de donde veníamos pero el evit en términos de sobre revenue Okay Ah claro el evita es algo que yo nunca nunca he mirado y de hecho Qué suerte Eh sí eso una suerte eh nunca nunca me ha preocupado nunca no has levantado pasta y no has mirado el evita no porque el evida es algo que tú puedes jugar y guarar con el evida y hacer lo que te dé la gana literalmente tú puedes no no digo el evida dejara a reportar pero sí que me refiero el el Cash Flow al final no el Cash Flow operativo que genera el negocio Okay yo el Cash Flow el cashflow sí que lo miro No eso sí el evita no porque al final tú puedes jugar con los números y decidir que ahora activo desarrollos o no los activo y en función de lo que hago Tengo un mejor evita o no Entonces tú puedes jugar con las activaciones como quieras y y ahí se puede se puede hacer magia con el evita no el el cashflow nuestra filosofía siempre ha sido lo que ganamos un año es lo que vamos a invertir en Innovación el año siguiente hemos sido una empresa que nuestra inversión e Innovación siempre ha sido ha sido una apuesta fundamental no nunca he repartido dividendo Sí hemos repartido dividendos Sí sí e pero dividendos al margen dividendos al margen dividendos al margen s hemos cuando hemos repartido dividendos siempre hemos repartido una cifra entre el 15 y el 20% una cosa Ahora hace tiempo que no ya desde desde la pandemia que no repartimos dividendos porque estamos en fase Pues de recuperación no también pero ah poniendo los dividendos al margen nuestra filosofía siempre ha sido a invertir eh invertir en crecimiento entonces nuestra plantilla siempre ha ido creciendo de forma orgánica en base al al beneficio que hemos ido generando tú no has levantado dinero nunca bueno durante un momento levantaste 300,000 pero luego recompras los inversores no se entendido bien al principio e entonces tú has sido el socio único porque tu socio inicial fue la universidad no sí sí lo que pasa yo no tenía al 100% porque sí que un momento en que yo pues bueno decidí reconocer las contribuciones que habían hecho ciertas personas a ser lo que hoy somos y y cedí una parte del accionariado a personas clave en la organización más o menos cerca de 20% una cosa Vale esto En qué en qué año bueno Esto fue sucediendo a lo largo de los años pero básicamente fue en esa etapa del 2004 al 2009 más o menos muy inicial eh Y estas personas que recibieron este stock En aquel momento Siguen trabajando hoyas clave fue fue importante esta esta decisión tuya sí sí sí fue clave y les ha ido bien y les ha ido bien porque ahora pues también con la venta pues se han visto beneficiadas cómo es este proceso de venta muy muy interesante la verdad que el hecho de estar sometido a ese Bom bardeo de ofertas constantes simplifica todo porque no es lo mismo ir tú a buscar que que te vengan a buscar no se te ponen una posición negociadora muy diferente para mí la principal decisión del proceso de venta es entender Por qué Quiero vender no y y para mí pues entender que voxel ha formado parte de mi crecimiento personal que me ha permitido descubrir pues lo que a mí me hace feliz no a a que no tiene tanto que ver con las posesiones materiales como con el proceso y el camino que sigues en tu desarrollo en este caso profesional a través de la empresa cuando yo veo que este vehículo me ha llevado a a descubrir cosas que están alineadas con lo que yo realmente soy con lo que a mí me gusta y y descubro que mi pasión empieza a canalizarse hacia cosas que ya no son puramente el negocio y que cada vez me implico en cosas que ya no son el negocio Como por ejemplo cuando antes hablábamos antes de micrófono este festival que lanzamos desde bos boxel no el festival de la consciencia es algo que no tiene ningún ánimo de lucro es al contrario no es creo que tienes un propósito de despertar consciencias de de de despertar esta visión de que de que todos estamos en el mismo barco y que tenemos que empezar a cuidar del barco y no de nuestra posición dentro del barco pero todo esto lo hacías estando en boxel esto lo hacías estando en boxel cuando con lo cual podías seguir haciéndolo estando en boxel Sí pero llego al punto que veo que que que por un lado boxel tiene unas oportunidades de crecimiento increíbles que cada oportunidad es digna de montar una empresa por sí misma no y que mi ánimo de quererlo hacer todo sin inversores a que respondía inicialmente a un propósito Genuino de hacer pues no no querer depender de inversores a la hora de desarrollar la cultura de una determinada manera esto se convierte ya en un propósito empieza a ser algo ya más egoico de lo quiero hacer yo a por mis narices sin ayuda externa no Y entonces ya ya ya deja de ser tan Genuino empieza a ser ya un poco egoico no Y y me doy cuenta que ese ego está frenando el potencial de crecimiento de boxel y Y encima está creando tensiones internas porque la gente empieza a ir desbordada no tenemos los recursos para cometer todas estas oportunidades y no podemos crecer orgánicamente al ritmo que necesitamos y la y la gente se está estresando Porque no tenemos recursos suficientes ni músculo financiero empiezo a ver que por ahí hay una una razón importante para mirar hacia inversiones externas cuando A eso le sumo que de mi lado hay una pasión que como t dices ya ya la estaba desplegando a través de boxel pero podía hacer muchas más cosas y no las estaba haciendo porque tampoco tenía el músculo financiero para hacerlas y A eso se le suma una tercera componente que es el bombardeo constante que es como el recordatorio Oye que está esto aquí que está est aquí ofertas de inversión estos tres elementos confluyen en un momento en el tiempo donde yo pues me abro a considerar opciones ahí aparece amadeus cuando ya está en proceso de apertura aparece amadeus y dec bueno Okay voy voy a explorar opciones empiezo por amadeus no Y entonces se abre otro proceso que es el decir vale Okay si vamos a a considerar partners Cuáles son las condiciones en base a la cual vamos a decidir Cuál es el mejor Partner yo lo yo hablé con muchas personas al respecto y sobre todo con empresas que se dedican a esto no y básicamente todo el mundo me hab hablaba de maximizar la valoración de la empresa no especialmente si vendes claro no por Cuanto más mejor no Claro obvio no es como los céntimos es como los céntimos de la factura electrónica no O sea tienes que maximizar el para mí no era tan obvio o sea para mí 25 años creando una empresa como la que había creado con la cultura y demás no era como para ahora vender a lo mejor postor y echar por tierra todo ese trabajo no Para mí era muy importante en primer lugar que esa cultura fuera respetada y que la empresa que se incorporara o que incorporara a boxel no hubiera un choque cultural para mí eso era Era fundamental lo segundo era que la razón de hacer eso también tenía que estar alineada con el beneficio global de las personas que integran boxel y de la propia empresa es decir que se pusiera un crecimiento y una mayor posib posibilidad de explotar el potencial de boxel en cuanto a las oportunidades de mercado por tanto ya no era tanto una cuestión de la inyección financiera que pudiera aportar ese Partner a boxel como también las sinergias industriales que pudieran surgir no pero esto es un poco la responsabilidad del que compra no el que paga es el que tiene que buscar la sinergia si tú ves tu empresa como algo que lo quieres vender y te importa un pepino Lo que le pase entiendo que ena tras 25 años no te importa un pepino pero pero al final tú estás cambiando el control de la empresa o sea lo que puede pasar ahí en digamos que que para mí yo no tengo Yo pierdo el control de lo que va a pasar pero me intereso por lo que puede pasar y intento que la operación redunde en el mayor beneficio de de todas las partes no solo en el mío no pero digamos el momento en que vendes ya de alguna forma estás perdiendo este control per tú podías seguir podías ir a buscar capital por ejemplo y asegurarte del futuro de estas personas o esta empresa Pero tú en el momento que estás cediendo el control a esto estás renunciando correcto pero lo que yo sí que puedo es intentar asegurarme de lo que lo que va a pasar cuando yo ya no esté Ah esté alineado con mis valores no y cuáles eran las alternativas por ejemplo aparte de amadeus había otros compradores sí eh pero no te puedo dar los nombres porque hay acuerdos de confidencialidad vaya y lo que hicimos es básicamente poner encima de de la mesa estos criterios que te estaba contando no el choque cultural el fit cultural no que fuera el mejor posible las sinergias industriales aparte de lo que es la inyección financiera y luego también la la autonomía es decir que boxel pudiera continuar siendo lo que era no y que que no estuviera sometida a a a a los hay un cierto lo que tú decías antes no hay un cierto control que se tiene que establecer pero que que hubiera un límite razonable a ese control no que pud cóm estructura esto es una declaración de intenciones o es contractual bueno lo primero es poner las intenciones encima de la mesa muy claras habían estas tres eran las principales y la cuarta era muy bien si todo esto se cumple hablemos de la valoración no entonces recibimos bastantes ofertas Muchísimas las descartamos porque ya no cumplían el punto uno y el dos no porque por ejemplo todo lo que eran típicos visis ahí las sinergias industriales eran muy mínimas no no aportaban mucho no compren el 100% de la empresa bueno Ah había había private equities igual otro modelo financiero la priv lo que era private equity no eran normalmente lo que podían aportar aunque te venden que sig Era muy poco no con lo cual ya nos empezamos a focalizar solo en partners industriales no y luego dentro los parnes industriales estaba el tema del Fit cultural no que bueno había que lo tenían más que otros no y el que no lo tenía por qué cómo lo veías bueno porque pues hicimos cosas como como hablar con clientes hablar con personas Al final partiendo de la base que tú conoces a los que te están como son todos de la industria pues ya los conoces a todos O sea que ya ya ya teníamos una idea bastante Clara es que son muchos son muchos eran partners ya nuestros er aquí o clientes con lo cual ya los conocemos su cultura Pero y los conocemos o de forma directa o a través de de otros clientes que sí que conocemos mejor con lo cual ya teníamos una noción de las culturas de unos y otros no sí que investigamos un poco más pero al final es cierto que hay una componente subjetiva no que dices Bueno oye Ah ah no se puede Esto no se puede al final garantizar por escrito tú puedes partir de una declaración de intenciones y te la puedes creer más o menos y y luego al final hay una cuestión de fondo que es nosotros estamos convencidos que nuestro éxito es fruto en gran medida de esta cultura si tú destruyes esa cultura el éxito va a desaparecer y Pues tú sabrás lo que quieres hacer no y y bueno con amadeus realmente fue el mejor mix de todas las de Todos Los criterios de los que te hablado era la mejor cultura amadeu de las que hablamos Sí sí totalmente y y y fue la mejor oferta y la mejor oferta no fue la mejor oferta pero ahí es donde nos fue bien tener otras ofertas encima de la mesa para decir mira es como hay que igualar estas amadeus m me encantas me iré a la cama contigo pero es que aquí entonces pudimos negociar al alza y no llegaron a igualar la otra pero sí que redujimos el Gap sustancialmente a un punto que vale Okay pues la diferencia era importante o sea estamos hablando en cantidad de millones de euros renunciamos a una cantidad importante eh tenéis una segunda oferta de un private equity por ejemplo mejor que no no private equity era un era un industrial con millones varios millones de euros por encima de diría que hay decenas de millones decenas de millones de euros más sí era una locura fuera por ejemplo 150 no no no decenas no Ah dices tú la sí exacto no te digo esta cifra pero si estamos hablando de algunas decenas más también es cierto que era una empresa americana y las empresas americanas son muchísimo más agresivas con estas cosas no una empresa española se mueven parámetros europeos su oferta inicial era muy razonable la inicial y la que terminaron haciendo era muy buena no tanto como la otra pero es que hay que reconocer que la otra era una empresa era una locura prácticamente pero la otra Qué problema había la cultura la cultura no era mala no no yo creo que no está mal el tema era las sinergias o sea realmente la otra lo que nos aporta amadeus lo que ahora podemos hacer con amadeus no lo podemos vamos a hacer con ninguna otra o sea madus pero esto es que Y por qué no lo paga adeus esto es que no no lo acabo de entender No es que es lo que nos aporta madus a nosotros no pero vosotros ya no sois nadie o sea tú ya no estás en el c Table sí dex es decir nosotros a amadeus le aportamos menos que a esta otra empresa que Estaba dispuesta a pagar más el Gap esta otra empresa americana que nos pagaba más es porque precisamente como no está en tan introducida en la industria como amadeus lo que nosotros le aportamos a ella es más valioso ellos valoraban más para amadeus con lo cual hay más sinergias por eso lo pagan por eso lo pagan entonces amadeus dice Oye yo valoro mucho lo que me aportas pero lo que me aportas vale esto y entonces bueno es que esta otra valora esto otro digo ya pero es que para mí esto no me aporta tanto entonces logramos mala suerte no es que no lo acabo de entender entiendo que no lo entiendas o sea por di la cultura tampoco estaba mal sí puesto de otra forma am y tú dirás Y a ti qué te importa esto no Pero puesto puesto de otra forma voxel lo que es ahora voxel en el contexto de la otra empresa de aquí 2 años no alcanzaría las metas que va a alcanzar ahora Gracias a que elegimos a amadeus y la gente que está ahora en boxel eh De aquí dos años estará mejor de lo que hubiera estado si hubiéramos ido a esa otra empresa o sea Tú lo llevaste a un proceso interno de consulta entre las entiendo el management de voxel O sea no no es que nos pusimos a hacer un proceso democrático con toda la empresa nosotros directamente un grupo muy reducido de personas de la alta dirección nos sentamos y valoramos desde un punto de vista empresarial a boxel lo que es la empresa hoy iba a estar de aquí 5 años en un caso Y en el otro no y no había color no había color Yo entiendo que me puedas decir Bueno pero a ti qué te importa cuando te has sido si boxel ya no es boxel es amadeos o sea esto lo tiene que valorar el que el que lo paga no Cuál es la sinergia y no que puede hacer con esta empresa entiendo yo entiendo que hay un factor cultural y que efectivamente la gente se tiene que sentir cómoda también pero pero al final es hay una componente racional sí y y al final te das cuenta que que la razón forma parte de nuestra inteligencia es una parte muy importante pero que hay otras partes de nuestra inteligencia que no son racionales emocionales y que son emocionales y que no sé si vienen del corazón o de dónde pero que también que te decían que generan generan una una cierta intuición y y que te hacen pensar que las cosas Pues a lo mejor no son exactamente como las dice la razón no luego también hay que tener en cuenta que una cosa es la oferta inicial y otra la que sale de la due diligence la du diligence pueden surgir cosas y lo que era la oferta total surgieron cosas no no no De hecho no surgió nada pero am pero es lo que en aquel momento pensabais o sea la cuestión es cuando te hacen una oferta y encima de la mesa pone una cifra que es el máximo no la cifra es podemos llegar aquí luego esa cifra hay que ver cómo se dividen ernout Cómo se divide la parte fija y variable y y bueno Entonces digamos que las diferencias estaban en el tope no cómo eso iba a acabar la foto final no lo sabíamos eso no se sabe hasta que haces la du dice buale Okay aquí hemos visto cosas que no eran como pensábamos Y entonces viene la rebaja no Y dice Bueno si se cumple esto Entonces esto no y ahí donde vienen los herns Bueno pues Ah no sé cómo habría terminado la foto con esta otra empresa la otra oferta no era la cifra Total no era Cash up Front no había una cifra total pero que no estaba claro qué parte parte iba a ser y no lo sí que es cierto que la parte que ellos decían Esta es la parte fija ya era superior a era muy superior a la a la actual con con amadeos no pero esa parte es que no está garantizada aunque te digan Esta es la parte fija esto es muy importante que cualquier emprendedor lo sepa O sea a ti te dicen Esta es la par te hacen una oferta dicen Mira esta parte es fija y esta parte es condicional pero luego viene la la du diligence y donde dije digo digo Diego tranquilamente decir mira yo pensaba que las cosas eran de una forma que ahora veo que no son y para mí la parte fija ahora es menos esto puede pasar de hecho acostumb pas esto no cómo negocias también esta letter of intent no qué puede pasar en la diligence es algo que también puedes anticipar en la oferta ya sí pero es muy complicado es muy complicado que o sea ningún inversor te va a dejar que va a hacer una una Loy donde te atado de manos de pies y manos a su oferta puedes tú forzarle sobre todo en un proceso competitivo A especificar qué Qué puede encontrar Y qué efecto puede tener en la oferta No sí pero siempre hay huecos siempre hay no sé al menos yo tampoco te crees que tenga tanta experiencia eh pero es muy muy difácil es muy difícil que no se quieran cubrir con cosas vosotros tenéis Alguna algún tema de maney algún broker que os ayudara no no no no fue muy muy sencillo todo es que realmente fue muy sencillo eh establecimos nuestras condiciones que son las que te dije antes vimos muy claro que tenía que ser amadeus vale Y luego hicimos una du diligence que bueno pues la du diligence es un [ __ ] no que te voy a contar pero no surgió nada important en la due diligence luego vino la redacción del del contrato spa Y ahí sí que bueno claro los ahí Ves donde los los abogados se ganan su sueldo no a Cuanto más complicaciones tení un buen abogado nosos teníamos un muy buen abogado y ellos pues tenían su equipo y ahí es donde donde Donde se alargó más todo fue ahí con los abogados del otro lado pues yendo a máximos no Y poniendo condiciones inverosímiles que no tienen ni pies ni cabeza y y los de tu lado identificando todas esas tonterías y diciéndo las que diciéndoles que hay que quitarlas cuánto tiempo llevó este proceso Esto llevó más que la negociación propiamente O sea la negociación fue relativamente rápida muy poco tiempo nos pusimos en dos semanas o hbre no tan rápida eh No la negociación del acuerdo fue al dos meses luego la du fueron tres y luego lo otro Fueron cuatro cinco Porque la redacción del fue largo esto eh cuando empezamos a redactar el spa por lo menos trenes la concentración en el negocio cuando está a punto de pasar un evento tan importante nosotros Hicimos lo que no hace nadie somos una empresa rara y es les dijimos a todo el mundo lo que he explicado antes lo explicamos lo que queríamos hacer el por qué lo queríamos hacer porque habíamos detectado estas oportunidades no y entendíamos que hacía falta hacer una inversión y explicamos transparentemente Cuáles eran los criterios de decisión para que la gente estuviera tranquila o sea nosotros no nos imaginábamos no decir nada a nadie y al día siguiente que la gente se enterara por la nota de prensa que se había vendido esto no Claro que es lo que hace todo el mundo Prácticamente todo el mundo no bueno Más que nada porque Añadir ruido en una negociación Es peligroso Eh bueno en nuestro caso sí es cierto eh De hecho de hecho hemos visto casos de durante amadeus cortó unas negociaciones casi cerradas porque se filtró una una noticia con otro otro cliente donde iban a hacer una inversión más grande que la nuestra y la filtración aportó a la negociación con el otro cliente el otro cliente nosotros a ver Ah dijimos lo que se podía decir y pactamos con amadeus lo que podíamos decir eh e por tanto a nuestro equipo no le hablamos nunca de nombres ni no dijimos quién Quiénes son los candidatos muchos se lo olían pero nunca dijimos el nombre Ah no dijisteis que era madus no no dijimos que estábamos hablando con varias empresas noo claro la gente al final ve que tiene reuniones arriba y abajo con con con ciertas empresas y seemp aer tu calendario es público no pero pero pero al final la gente se entera porque a veces venían a boxel no y ellos veían que teníamos muchas reuniones la gente se lo olía pero no lo sabía es que es incierto eh también para para la la organización decir Oye qué pasará comprarán la empresa nos echarán recores pero nosotros lo gestionamos de manera que gestionamos o sea generamos ilusión Ah porque la gente al explicarles Mirad estáis estamos est pasando por un momento de de agobio económico porque [ __ ] hay muchas oportunidades os estamos haciendo currar igual más de la cuenta y vais estresados Y tal Pero que sepáis que estamos buscando Cómo poner solución a este tema Entonces esto no los va a hacer currar eh No no los va cuando vamos a tener más recursos es decir No es que les estemos haciendo currar a lo que pasa es que les estemos haciendo currar por encima de sus posibilidades porque tenemos 50 oportunidades que las queremos aprovechar todas y no tenemos suficientes recursos a eso que me refería con amadeos van a urrar igual pero van a urrar con los recursos necesarios no otra y dices el deal puesto 113 millones de euros más ernout O sea el te obliga a ti estar y al equipo de management a estar un periodo de tiempo de cu 3 años 2 años Sí bueno en mi caso no porque estoy desvinculado del negocio yo estoy más en la parte cultural nos pilló la transacción en un proceso que estábamos trascendiendo el paradigma de ser un Best Place to work a ser un Best Place to grow y y ahora Estamos enfrascados en ese proceso y yo pues lo estaba colider con otras personas y yo sigo implicado es lo que me gusta además la la parte de la cultura y y sigo pero más por placer que por obligación cuándo haces este exit cómo cambia tu mentalidad Cómo cambia tu vida porque no todo el mundo recibe eh Para mí claro como la razón por la que hago el exit no es porque yo quisiera hacerlo es decir yo no soy un emprendedor que monta una empresa para venderla y la vendo cuanto antes posible Yo si hubiera querido venderla habría podido vender hace mucho mucho antes de los 25 años no no no habría esperado tanto tiempo por tanto la razón de venderla es porque ya estoy en un proceso de cambio y veo vender la empresa como parte de ese proceso como casi la culminación de una fase Ah veo como un proceso natural con lo cual para mí es forma parte del cambio no es que cambie mi vida es que mi vida está cambiando y eso me lleva a seguir fluyendo en la dirección del cambio no la la diferencia yo ahora por ejemplo pues cosas que ya estaba haciendo como impulsar el festival de la consciencia del cual te hablaba antes Ah pues ahora lo voy a hacer A través de una fundación Pues yo he decidido que la práctica totalidad de ese dinero en lugar de pues comprarme un yate o un helicóptero y dedicar mi vida a jugar aprender a jugar al Golf y estas cosas que no no me no me atraen ni Golf ni helicóptero no no no no le veo la gracia o sea para mí la felicidad es otra cosa y y y lo que quiero es justamente alinearme con esa cosa no y decido Pues he decidido Pues que voy a invertir ese dinero en su práctica totalidad en una fundación que que ya he constituido y que va a tener como como objetivo impulsar iniciativas que nos que ayuden a que la humanidad continúe evolucionando que los negocios continúen evolucionando en en la dirección que tienen que evolucionar no Ah y para mí eso significa que que todos comprendamos nos conozcamos mejor a nosotros mismos que entendamos mejor qué es lo que nos hace felices que nuestro mindset que ahora mismo es un mindset basado en la escasez todos los negocios se basan en el paradigma de escasez no un negocio tiene como objetivo combatir una fuente de escasez no cuando se acaba la escasez se acaba el negocio Pero es que claro hemos sido tan buenos en los últimos siglos combatiendo la escasez que que es que nos estamos puliendo todas las fuentes de escasez estamos literalmente construyendo un mundo de abundancia y por tanto estamos entrando en un mundo donde las herramientas que nos han servido para gestionar la escasez este mindset de escasez del cual hablaba dejan de ser tan útiles como lo han sido hasta ahora y por tanto hemos de ir aprendiendo poco a poco a sustituir el mindset de escasez por un mindset de abundancia y esto implica a reinterpretar pues nuestra relación con el dinero a entender que las cosas ya no tenemos que hacerlas Solo por dinero Como las hemos hecho hasta ahora nos ha servido para salir del mundo de escasez pero ahora ya hemos de empezar a inyectar propósito en todo lo que hacemos no las cosas hay gente que tiene más escasez que otros en cuanto dinero hay gente que correcto necesita dinero viv correcto Entonces yo creo que la responsabilidad yo lo que siento es que los que tenemos más dinero Ah yo siento el peso de la responsabilidad de ayudar al resto a salir de esa escasez no pero si no cambiamos el mindset si precisamente los que más tienen son los que más prisioneros están del mindset de escasez son los que más quieren seguir acumulando para tener cada vez más porque es que es así desgraciadamente Ah yo lo s tú no quieres acumular más no no lo cual no significa que quiera tirar el dinero por la ventana tampoco eh o sea yo lo que quiero es ahora mi reto es entender Cómo puedo optimizar el dinero que he recibido Cómo puedo retornar eso en valor a la sociedad no Y eso es lo que voy a intentar descubrir con la fundación pero no te preocupa mantener o multiplicar el patrimonio por ejemplo pues yo que sé ponerlo en un en un vehículo de inversión que garantice de entrada que que combate la inflación que eso es otro gran problema que tenemos eh yo yo Yo siempre digo ser consciente no es ser tonto eh o sea ser consciente cuando dicho que quieres meter la práctica de totalidad en una fundación no significa que la ponga hoy de hecho hoy será una estupidez porque significaría que me lo una fundación no sé si sabes cómo va Pero tienes que no cómo va Y por qué una fundación cuando tú metes el dinero en tu en una fundación de entrada tiene una aliciente que es que pagas menos impuestos y esos esos impuestos que dejas de pagar Pues los inviertes patrimonio de patrimonio y hay un tax break no cuando cto y ahora no me acuerdo ni cu cu es Pero hay un cierto porcentaje de lo que te tocaría pagar de de irpf digamos no que que te lo ahorras no pero el dinero que entra en la fundación luego Ah se tiene que gastar en 5 años o sea que si yo lo pusiera todo de golpe en 5 años me lo tendría que haber Pulido eso no sería la forma más eficiente de de invertirlo con lo cual y ahora voy a invertir una cantidad que es la que necesita la fundación para hacer lo que quiero hacer a corto plazo y cada año iré inyectando mientras ando el dinero que tengo pues loé vehículos de inversión que me permitan incrementar ese patrimonio para que sea El combustible que irá necesitando la fundación pero el propósito de ese dinero como decía antes no es invertirlo en generación de patrimonio personal en forma de casas o o helicópteros sino en en valor social que se canalizará a través de otro vehículo que es la fundación vale y volviendo a la cultura de voxel e había planes de stock options por ejemplo entre los trabajadores no no al no ser una saa era todo bastante complicado estaba el tema de las phantoms y esto que lo investigamos en su momento y ya ni siquiera recuerdo muy bien Cuál era el problema pero creo que tenía que ver con con temas como es que si la valoración de la empresa aumenta Ah y tú tienes phantoms o cosas de estas Tú tienes que pagar impuestos sin haber capitalizado esto sería el caso de acciones ordinarias o o de opciones pero Precisamente lo que tien las las phantoms es que son gratuitas y y no me acuerdo queé es lo que pasaba con las s sí tienes razón no me acuerdo en su momento miramos opciones y como que no nos convenció ninguna Entonces yo lo que hice es que cuando se vendió boxel yo dije que iba a destinar un porcentaje de lo que ingresé lo que ingresamos a a todas estas personas a las cuales Ah se hubiera ido dando acciones por ser fieles a la empresa en concreto yo decidí que las personas que llevaban más de 5 años en la empresa y que en particular habían atravesado la pandemia siendo fieles a a la organización pues se les iba a retribuir en forma de agradecimiento y un Bono a que destiné una cantidad de millones que ahora no están en mi banco porque decidí repartirlos entré a todas esas personas que llevaban más de 5 años con nosotros y el que llevaba 4 años y 10 meses qué putada claro Bueno hay hay que poner una línea no pero hay que bu esa línea siempre estará ahí no Entonces sí desgraciadamente Esto es así Pero hay gente muy contenta en boxel yo creo que todos están muy contentos incluso los que no recibieron esto están contentos porque ah al final ven que somos Genuinos no a que que entienden que la lógica que aplicamos es una lógica perfectamente válida no y bueno te ha tocado no te ha tocado mala suerte pero no están enfadados contentos lo están todos Cómo es un día típico tuyo hoy a día de hoy Bueno ahora estoy en en en fase de un poco a dejar soltar cosas no O sea que parte de mi día Ahora tiene que ver con soltar cosas que hacía antes y y y y [ __ ] otras no Entonces yo lo que una de las decisiones que que he tomado yo parte del proceso personal del que te hablé antes pues tiene que ver con con cosas que he ido haciendo los últimos años una de ellas es introducirme en el mundo de la meditación Ah y ahora pues bueno me he vuelto adicto prácticamente yo necesito cada día y cada por lo menos dos o tres veces al año Necesito hacer digo necesito en mayúsculas eh un un retiro de silencio no sé si has estado alguna vez ni meditaciones ni nada De hecho se te ve en paz eh Se te ve como Bueno me lo ocur rado eh No hace unos años no se me veía igual pero pero sí un retiro de silencio un retiro de meditación donde paso s u 8 días meditando en silencio 7 horas al día es es es hardcore entonces en el campo sí voy bueno son retiros organizados no me voy yo solo se puede hacer solo pero es más duro no son retiros organizados que tienen este objetivo no apaciguar la mente no con otra gente sí norment ha grupos no está prohibido hablar solo los ves sí puedes hacer No pues la idea es respetar el silencio del otro porque tu objetivo es llegar a un punto donde la mente está ahí calmada no puedes O sea realmente lo bueno que tiene el retiro es que llegas a estados donde puedes estar observando tu mente y viendo como no emerge ni un solo pensamiento cuando llegas ahí la sensación de paz que adquieres y de felicidad genuina cuando sientes que no necesitas nada no que no necesitas ni pensar para estar en paz y para estar feliz no llegar ahí es no te aburres eh No es curioso porque es que no te aburres estás disfrutas de eso es muy curioso cuando la sensación de estar viendo tu mente sin generar ningún pensamiento y que de hecho te quedas como pasm Cómo es lo único que pienses cómo es posible no aho esto es un pensamiento Sí pero bueno que te surge pero que es como que sientes eso no sientes esa sensación de Wow No de [ __ ] y no no está pasando nada y te puedeser una hora así una hora con la mente Así es muy salvaje prueba cuando te lavas los dientes no voy a pensar en nada voy a pensar cómo me estoy lavando Haz la prueba y verás que eres incapaz de hacerlo no puedes estar mejor lo haces un día intenta hacerlo dos el primer día porque es tu reto pero no eres capaz de hacerlo dos o tres días segidos es imposible cuando tú logras ver eso porque haces un retiro y llegas a ese est ad te das cuenta del nivel de ruido mental al que estás sometido tú no te duchas solo nunca te estás duchando con tu jefe o con quien sea pero tú estás constantemente pensando en algo o en alguien constante y no puedes parar Y eso tiene cosas buenas porque Bueno al final hemos hecho cosas increíbles los seres humanos gracias a la capacidad de pensar Pero la capacidad de pensar ahora se nos ha descarrilado completamente no entonces bueno La pregunta era A qué me dedico no mi día a día Pues bueno yo ahora intento que que mi día empiece meditando dedicar una hora a meditar una hora a leer una hora hacer ejercicio y y intento Levantarme muy temprano lo cual significa que intento acostarme muy temprano Bueno muy temprano es no antes de las 11 entre las 10 perdón no después de las 11 no a partir de las 10 idealmente que de forma me pueda levantar sobre las 6 y eso me permite pues tener mi hora de meditación mi hora de lectura mi hora de ejercicio y empiezo el día sobre las 10 de la mañana habiendo pasado 4 horas conmigo mismo en un estado de paz mental profundo y vas vas a trabajar Cada día yo yo yo digo que desde hace muchos años no porque me haya vendido la empresa no desde hace muchos años el concepto de trabajo para mí ha desaparecido como tal para mí trabajar que por cierto trabajo viene de latín tripalium tripalium era un yugo de tortura donde se sometía a los esclavos el trabajo entendido con como hacer algo que no te gusta para sobrevivir una forma de esclavitud light si quieres pero es una forma de esclavitud a la cual están sometidos Yo creo que el 90 de los seres humanos muy pocos tienen el privilegio Pues como tú seguramente de hacer lo que te da la gana porque lo disfrutas y lo harías Igualmente aunque no porque ya tienes la vida solucionada y lo haces de hecho esto que estás haciendo ahora no te aporta ningún ingreso económico y lo haces porque lo haces esto no es trabajo para ti No pues yo desde hace muchos años Considero que ya no trabajaba no entonces me pregunta si voy pues ahora menos no Ah qué hago ahora pues ahora pues estoy enfrascado con temas de la fundación tenemos iniciativas como la del festival Entonces yo colaboro con estas iniciativas pero ahora yo ya me tomo mi lo que sería mi dedicación profesional que hasta ahora sí que había tenido mucho que ver con hacer y tirar del carro e impulsar ahora veo más mi función desde la perspectiva del facilitar es decir crear el contexto yo me veo plantando semillas que puedan convertirse con el tiempo en ecosistemas globales de cambio de mindset para mí el festival es una de estas semillas es algo que yo he plantado la semilla he facilitado que esta semilla pueda crecer con apoyo económico la he cuidado la he regado pero yo no tiro del carro o sea hay una directora hay un equipo que son los que impulsan el festival y yo me lo miro cuando me necesitan ayudo estoy al servicio de estas semillas y para mí Esa es mi función cambio de mindset de qué a qué literalmente lo que he explicado antes del cambio Perdón del mindset de escasez que ahora domina nuestra cultura que es un mindset que es realmente es un software que ha evolucionado sobre el Hardware cerebral de supervivencia al cual estamos todos sometidos nuestra esto es un tema neurocientífico eh es indiscutible nuestra todos los cerebros de cualquier ser vivo están izados para la supervivencia pero sobre este hardware tú puedes montar software no y el mindset es un software entes el mindset de escasez es el que nos domina ahora Ahora nos movemos bajo un mindset que es que vemos que nos falta de todo y queremos más queremos más más más entonces para mí el siguiente paso evolutivo es dejar de percibir esta escasez dejar de empezar Perdón empezar a percibir la abundancia que el progreso tecnológico está generando piensa que estamos a nada de que la energía tengamos fuentes de energía prácticamente infinitas con la energía de fusión nada no sabemos no sabemos cuándo una realidad de momento de momento la energía sigue condicionando el mundo y la economía momento pero estamos en términos evolutivos estamos a nada estamos a décadas de que exista energía nuclear de fusión o fuentes de energía que permitan acceder a cantidades de inimaginables hoy en día a coste prácticamente cero de hecho tendr lo que es la red eléctrica será como una igual que internet que es de acceso gratuito la red eléctrica terminará siendo de acceso casi gratuito no porque tendremos fuentes de energía que nos permitirán acceder a a ella de forma a un coste marginal nulo no Esto va a pasar Cuándo es verdad aún no te puedo decir una cifra pero yo creo que estamos a décadas no no a siglos la realidad es que mucha gente que nos escuche pensará bueno Yo es que lo que me gusta llegar al alquiler aagar alquiler y a fin de mes no O sea que que sí que igual en el futuro habrá pero Ahá abundancia pero hoy sigue habiendo es hoy seguimos prisioneros de de la escasez pero es importante que empecemos a percibir cómo nos acercamos hacia esta abundancia porque ya la tenemos a tocar o sea está la energía es una fuente luego la la la escasez de inteligencia la estamos la vamos a suplir con la Inteligencia artificial O sea la Inteligencia artificial va a superar la humana ya casi que la está superando y tendremos acceso a ella también de forma prácticamente gratuita Ah y y y si la Inteligencia artificial no avanza lo suficientemente rápido para eso está la computación cuántica que va a trascender la ley de mur que nos permitía doblar la velocidad de proceso año tras año estamos hablando de aumentar en millones de veces la velocidad de proceso de los superordenadores que tenemos actualmente o sea estamos hablando de que vamos a pegar un salto estamos avanzando hacia la singularidad O sea en cuanto tengamos energía infinita a inteligencia inimaginable para cuando estamos hablando de que los superordenadores del futuro serán más inteligentes que la humanidad en su conjunto un superordenador no cuando estamos hablando de esta capacidad de de computación absolutamente inimaginable hoy en día gracias a A la computación cuántica estamos hablando de cómo diferentes frentes tecnológicos nos acercan al dominio de la transformación de la materia en lo que se nos pase por la imaginación es decir transformar Arena del desierto en comida será una cuestión de energía porque dominaremos los procesos hoy en día son lentos procesos biológicos los dominaremos a nivel tecnológico y podremos tener abundancia de lo que nos dé la gana y esto está relativamente cerca no tú lo vivirás esto yo espero que sí es pero que sí sego que estamos A pocas décadas de esto no y lo que es cierto es que la transición de hoy a ese punto donde ya no haya marcha atrás será un un un proceso donde habrá sufrimiento porque desaparecerán trabajos y pasarán cosas que no serán agradables Cuál es el reto de la humanidad cambiar el mindset para que ese proceso no sea tan doloroso que inventemos mecanismos ahora se habla de la renta básica universal no bueno elon Mask hace una semana no hablaba de la renta básica universal hablaba de la renta alta universal es que no no es ni básic no es básica estamos hab hemos de empezar a hablar de cómo todo el mundo tiene todo lo que necesita y punto No por qué porque porque ya estamos avanzando hacia un mundo donde no hay razón para que unos tengan que tener muchísimo más que otros es decir habrá algunos que igual tienen muchísimo más pero los que tienen menos tienen que estar muy por encima de donde están hoy muy por Enma no eso no significa que todo el mundo pueda ir por el mundo en helicóptero pero sí que significa que nadie tenga que sufrir por por sobrevivir o por tener un nivel de de vida por encima del del vital no ah digno yo creo que vamos hacia allá y tu pregunta de Hacia dónde tiene que cambiar el mindset Pues para mí es hacia este mindset de abundancia hacia cambiar nuestra relación con el dinero empezar a entender que el dinero empezar a percibir el dinero o a usar el dinero como la naturaleza usa el oxígeno en la naturaleza nada acumula oxígeno nada Nosotros en nuestro mindset de escasez usamos el dinero en modo queremos tener más pero mucho más o sea los que más tienen son los que más quieren tener y nunca tienen suficiente esto es una estupidez Aprender a usar el dinero como la como la naturaleza usa el oxígeno creo que es el siguiente reto es decir aprender a compartirlo a compartir la riqueza no es eliminar el dinero es aprender a relacionarnos diferente una etapa posterior al capitalismo postcapitalismo está hablando claro fíjate que para mí Qué es el capitalismo no es que el capitalismo empezó en el siglo XV posiblemente mucho antes de que Adam Smith identificara que había una serie de Naciones que prosperaban y otras no él no le puso nombre en el siglo XVII y luego en el XIX car Marx le puso nombre no pero esto ya venía pasando Desde el siglo XV y karl Marx le puso nombre a lo que pasaba en ese instante pero lo que vio la foto que vio karl Marx en ese momento no era la foto que tenemos hoy Entonces el capital lo que llamamos capitalismo nos hemos quedado con el nombre una una cosa que es un proceso que para mí es la colaboración humana la colaboración humana ha pasado de ser la colaboración tribal en la antigüedad donde nos movíamos por parámetros de reciprocidad la reciprocidad era un obstáculo a la colaboración a gran escala No porque si yo necesito que 1000 personas me hagan un favor y y solo tengo que devolver a las 1000 estoy [ __ ] No pero en el momento que invento el dinero [ __ ] soluciono el problema de la reciprocidad tú me haces un favor yo haga el comercio no el capitalismo es el trabajo acumulación inversión capitalismo es encontrar una manera útil y eficiente de colaborar a escala masiva trascendiendo la necesidad de la reciprocidad One to One concepto de reciprocidad está impregnado en nuestra mente hemos pero conseguir ser recíprocos a través del dinero y a través del intercambio libre hace que logremos hacer cosas increíbles increíbles Qué pasa que cuando el la frontera entre lo que hacemos o lo que dejamos de hacer es la rentabilidad te das cuenta que hay cosas que no son rentables pero que crearían mucho valor por ejemplo la investigación científica en ciertos Campos Como por ejemplo las enfermedades autoinmunes como las padecen uno de cada 50 millones nadie Investiga eso por qué Porque no es rentable crearía valor investigar eso Claro pero nadie lo hace porque no es suficientemente rentable Por qué a hay empresas farmacéuticas que en lugar de invertir millones en en curar enfermedades los invierten en cronificar lasas las dos cosas están bien pero es mejor curarlas no pero cronificar lasas es más rentable y y Ah si nos vamos al extremo porque hacemos cosas Que obviamente destruyen valor no como el Fast Fashion el Fast Fashion es una forma de destruir valor social y natural el Fast Fashion se basa en la industria que es una industria que se basa en la escasez mental no de de de estar a la moda No yo necesito cambiar mi armario cada 3 meses eso es una estupidez no lo necesitas pero hemos creado una sensación de que eso sí que es necesario no y hay toda una industria que se basa en eso y hay empresas como Shane Supongo que conoces O temu que lo que que lo que hacen Es cualquiera de las dos sumadas eh representan tres hay 100 boeings de los más grandes que hay no me acuerdo el modelo cada día m no sabía me me gusta la comparación es una locura no entonces claro Ah hemos pasado Fíjate los negocios los negocios son herramientas de combate de la escasez de [ __ ] madre siempre y cuando la escasez nos estemos fijando en fuentes de escasez Real que hemos de combatir hemos pasado de monetizar productos y servicios Ah para para combatir fentes de de escasez natural y satisfacer nuestras necesidades reales hemos pasado repito de monetizar productos y servicios para satisfacer nuestras necesidades reales a crear necesidades artificiales para poder seguir monetizando y estamos entrando en esta dinámica donde los negocios hay una parte de los negocios que no tienen que ver con satisfacer una necesidad real sino que tienen que ver con hacer estupideces no Y esta es la parte la parte que que está mal de la economía capitalista actual yo creo que inyectar propósito en las en lo que hacen las organizaciones en los negocios esto que algunos llaman capitalismo consciente es fundamental para dejar de hacer estupideces no Y para que empecemos a focalizarnos en ya tenos una herramienta increíble la mejor herramienta que ha inventado la humanidad es el dinero y el concepto de negocio está muy bien pero cuando ponemos una frontera cuanto a lo que es rentable a la hora de hacer negocios y eso es lo único que importa Bueno hasta ahora nos ha ido bien pero ahora empieza a a ser un problema hemos de empezar a trascender el paradigma de la rentabilidad y fijarnos en el paradigma de la sostenibilidad la sostenibilidad emerge cuando está muy bien hacer negocios pero a detrás del negocio tiene que ha un propósito alineado con la evolución natural y que no implique destruir ni valor social ni valor ecológico muy bien a mí me encanta la filosofía estaría debatiendo con digo sobre algunos de estos temas que has dicho pero ya sería trascendería el propósito del podcast de inck donde hablamos de propiamente de negocio y de historias de negocio que la tuya ha sido realmente espectacular en el caso de boxel no y y bueno y te Seguiremos desde luego en en todas estas actividades en la fundación que harás Muchísimas gracias por por contar la con contar tu historia A toda nuestra audiencia gracias a vosotros ha sido un placer estar estar aquí estoy a vuestra disposición Muy bien pues hasta la semana que viene

Descripción

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Esta semana regresamos con nuestro podcast y hoy tenemos el placer de presentar a: ¡Xavi Ginesta, Founder y ex-CEO de Voxel!

Voxel ha obtenido grandes logros con su plataforma de facturación electrónica, mejorando a empresas hoteleras la trazabilidad y seguridad de sus transacciones. La clave de su éxito ha sido la integración y eficiencia de procesos, manteniendo una cultura de innovación constante, como Xavi destaca varias veces.

La trayectoria profesional de Xavi es impresionante, desde sus inicios desarrollando proyectos empresariales durante sus estudios universitarios hasta llegar al sector financiero y liderar Voxel.

En el podcast, también hablaremos con Xavi sobre la reciente y exitosa venta de Voxel a Amadeus Capital, por 113 MILLONES de euros, lo que augura un futuro aún más prometedor para la empresa.

Xavi es un verdadero referente en tecnología empresarial, así que no te puedes perder este episodio.

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Índex:
00:00:00 - Introducción
00:05:00 - Comienzos de Voxel
00:10:00 - Trayectoria académica y empresarial
00:15:00 - Evolución del negocio
00:20:00 - Facturación electrónica
00:30:00 - Expansión en el sector turístico
00:35:00 - Supervivencia durante la pandemia
00:40:00 - Importancia de la cultura empresarial
00:45:00 - Decisión de vender y reparto de beneficios
01:05:00 - Gestión del proceso de venta
01:15:00 - Recompensa a empleados leales
01:20:00 - Perspectiva sobre el trabajo y la abundancia
01:30:00 - Rentabilidad y sostenibilidad

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[00:00] nuestra  filosofía  siempre  ha  sido  lo  que
[00:02] 
[00:02] ganamos  un  año  es  lo  que  vamos  a
[00:05] 
[00:05] invertir  en  Innovación  el  año  siguiente
[00:07] 
[00:07] antes  de  la  pandemia  y  sobre  todo
[00:09] 
[00:09] después  de  la  pandemia  avalanchas  de  de
[00:11] 
[00:11] inversores  no  es  aquello  de  los
[00:12] 
[00:12] inversores  cuando  los  necesitas  nunca
[00:14] 
[00:14] los  encuentras  pero  cuando  los  necesitas
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[00:16] no  paran  de  bombardear  no  Cuando  haces
[00:18] 
[00:18] este  exit  cómo  cambia  tu  mentalidad  o
[00:21] 
[00:21] sea  cómo  cambia  tu  vida  porque  no  todo
[00:24] 
[00:24] el  mundo  recibe  una  cifra  tan  importante
[00:26] 
[00:26] de  dinero  pero  si  no  cambiamos  el
[00:28] 
[00:28] mindset  si  precisamente  los  que  más
[00:30] 
[00:30] tienen  son  los  que  más  prisioneros  están
[00:31] 
[00:31] del  mindset  de  casset  son  los  que  más
[00:34] 
[00:34] quieren  seguir  acumulando  para  tener
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[00:35] cada  vez  más  tú  no  quieres  acumular  más
[00:38] 
[00:38] no  no  lo  cual  no  significa  que  quiera
[00:40] 
[00:41] tirar  el  dinero  por  la  ventana  tampoco
[00:42] 
[00:42] eh  En  lugar  de  hibernar  vamos  a  innovar
[00:44] 
[00:44] Esa  fue  la  mejor  decisión  que  hemos
[00:46] 
[00:46] tomado  en  nuestra  historia  nunca  hemos
[00:48] 
[00:48] innovado  tanto  en  la  historia  de  boxel
[00:50] 
[00:50] como  en  el  periodo  de  la  pandemia  fue  la
[00:52] 
[00:52] mejor  oferta  no  fue  la  mejor  oferta  te
[00:54] 
[00:54] diría  que  hay  decenas  de  millones
[00:56] 
[00:56] decenas  de  millones  de  euros  más  era  una
[00:58] 
[00:58] locura  mejor  que
[01:01] 
[01:01] por  Cuanto  más  mejor  no  Claro  obvio  no
[01:03] 
[01:03] para  mí  no  era  tan  obvio  o  sea  para  mí
[01:06] 
[01:06] 25  años  creando  una  empresa  como  la  que
[01:08] 
[01:08] había  creado  con  la  cultura  y  demás  no
[01:10] 
[01:10] era  como  para  ahora  vender  al  mejor
[01:12] 
[01:12] postor  y  echar  por  tierra  todo  ese
[01:13] 
[01:13] trabajo  Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio
[01:15] 
[01:15] del  podcast  de  esta  semana  estoy  con
[01:17] 
[01:17] chavier  ginesta  el  fundador  de  voxel
[01:20] 
[01:20] voxel  que  empezó  como  una  bodega  vinos  a
[01:24] 
[01:24] ser  lo  que  somos  ahora  no  yto
[01:26] 
[01:26] vendía  casi
[01:28] 
[01:28] nada  formando  a  una  herramienta  de
[01:32] 
[01:32] factura  electrónica  para  el  sector
[01:34] 
[01:34] concretamente  de  hostelería  chavi  que
[01:37] 
[01:37] estudió  un  phd  en  Nueva  York  y  volvió  a
[01:39] 
[01:40] Barcelona  para  ser  profesor  en  la  sle  y
[01:41] 
[01:41] acabó  generando  una  spinoff  de  la
[01:43] 
[01:43] universidad  para  crear  voxel  que  fue
[01:45] 
[01:45] creciendo  paulatinamente  un  20%  anual
[01:48] 
[01:48] hasta  los  141  millones  de  euros  antes
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[01:51] del  covid  un  equipo  de  200  personas  a
[01:54] 
[01:54] pesar  de  que  su  sector  entero  Tuvo  una
[01:56] 
[01:56] caída  brutal  durante  el  covid  y  hubo  un
[02:00] 
[02:00] rebote  muy  importante  a  la  salida  del
[02:02] 
[02:02] covid  que  acabó  culminando  en  la  venta
[02:04] 
[02:04] de  la  empresa  a  amadeus  por  113  millones
[02:07] 
[02:07] de  euros  más  ernout  Xavi  va  a  compartir
[02:11] 
[02:11] con  nosotros  su  visión  única  de  lo  que
[02:13] 
[02:13] es  el  capitalismo  consciente  y  Cuál  ha
[02:15] 
[02:15] sido  la  cultura  de  boxel  que  la  ha
[02:17] 
[02:17] llevado  a  ganar  el  base  Place  to  work
[02:19] 
[02:19] dos  años  consecutivos  sin  más  os  dejo
[02:21] 
[02:21] con  chavi  y  el  increíble  caso  de  boxel
[02:24] 
[02:24] este  episodio  es  posible  gracias  a
[02:26] 
[02:26] Microsoft  Microsoft  aparte  de  ser  un
[02:28] 
[02:28] Partner  deik  también  lo  es  de  factorial
[02:30] 
[02:30] y  hoy  os  Quiero  compartir  tres  cosas  que
[02:32] 
[02:32] estamos  haciendo  conjuntamente  entre
[02:34] 
[02:34] Microsoft  y  factorial  la  primera  es  que
[02:36] 
[02:37] Microsoft  nos  ha  ayudado  a  sorrell  todos
[02:38] 
[02:39] nuestros  nuevos  productos  con
[02:40] 
[02:40] Inteligencia  artificial  utilizando  las
[02:42] 
[02:42] apis  de  Open  Ai  productos  tipo  ch  gpt
[02:44] 
[02:44] pero  en  versión  Enterprise  la  segunda  es
[02:47] 
[02:47] que  estamos  trabajando  cada  vez  más  con
[02:48] 
[02:48] azure  la  plataforma  en  la  nube  de
[02:50] 
[02:50] Microsoft  que  nos  permite  ofrecer
[02:51] 
[02:52] seguridad  y  escalabilidad  a  nivel
[02:53] 
[02:53] Enterprise  para  nuestros  clientes
[02:55] 
[02:55] estamos  yendo  al  mercado  juntos  gracias
[02:57] 
[02:57] al  Canal  de  Microsoft  estamos
[02:58] 
[02:58] consiguiendo  llegar  a  a  más  clientes  de
[03:00] 
[03:00] la  mano  de  Microsoft  finalmente
[03:02] 
[03:02] compartir  que  Microsoft  tiene  programas
[03:03] 
[03:03] como  founders  Hub  que  permite  acceso  a
[03:05] 
[03:06] créditos  tanto  de  azure  Open  Ai  como  de
[03:08] 
[03:08] todas  las  otras  plataformas  en  la  nube
[03:09] 
[03:09] de  Microsoft  formaciones  acceso  a
[03:12] 
[03:12] talleres  eventos  de  networking
[03:13] 
[03:13] especializados  y  a  su  marketplace  para
[03:16] 
[03:16] comercializar  junto  con  Microsoft  os
[03:17] 
[03:17] recomiendo  que  lo  miréis  hay  un  enlace
[03:19] 
[03:19] en  la  descripción  Gracias  Microsoft
[03:21] 
[03:21] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[03:25] 
[03:25] deic  bienvenidos  una  semana  más  al
[03:27] 
[03:27] podcast  de  inic  Yo  soy  Bernard  Ferrero  y
[03:30] 
[03:30] estoy  con  chavi  ginesta  qué  tal  Buenos
[03:32] 
[03:32] días  Cómo  estás  Ah  bernad  gracias  por  la
[03:35] 
[03:35] invitación  Estoy  muy  a  gusto  Gracias  a
[03:37] 
[03:37] ti  por  venir  tú  eres  el  fundador  de
[03:39] 
[03:39] boxel  e  que  es  una  empresa  de
[03:42] 
[03:42] pagos  en  el  sector  turístico  que  se  ha
[03:45] 
[03:45] vendido  a  amadeus  sí  hace  relativamente
[03:50] 
[03:50] poco  cuánto  tiempo  hace  Ah  pues  fue  el
[03:53] 
[03:53] el  no  me  olvidaré  la  fecha  porque  fue  el
[03:54] 
[03:54] 29  de  febrero  O  sea  que  celebraremos  la
[03:57] 
[03:57] efemer  de  cada  4  años  29  de  febrero
[04:00] 
[04:00] ostra  vale  Vale  y  se  vendió  a  amadeus
[04:03] 
[04:03] por  una  cifra  alrededor  de  los  113
[04:06] 
[04:06] millones  de  euros  Esto  es  lo  que  se  ha
[04:08] 
[04:08] publicado  Sí  hay  una  parte  de  arnut  que
[04:10] 
[04:10] no  está  publicada  pero  sí  parte  vija
[04:13] 
[04:14] digamos  not  ahora  no  te  preocupes  que  te
[04:17] 
[04:17] preguntaré  los  detalles  pero  vamos  vamos
[04:19] 
[04:19] a  los  orígenes  bueno  primero  de  todo  Qué
[04:21] 
[04:21] es  voxel  cuál  es  el  Pit  de  voxel  que  tú
[04:23] 
[04:23] no  has  levantado  pasta  con  lo  cual  no
[04:24] 
[04:24] has  tenido  que  hacer  el  Pit  a  nadie  no
[04:28] 
[04:28] no  bueno  en  los  inicios  de  de  box  lo
[04:31] 
[04:31] intentábamos  hacer  pero  no  no  conseg  no
[04:33] 
[04:33] tuvimos  mucho  éxito  y  y  esto  nos  llevó  a
[04:37] 
[04:37] a  a  intentar  sobrevivir  sin  inversores
[04:40] 
[04:40] no  Y  esto  nos  llevó  también  a  probar  nos
[04:42] 
[04:42] dio  la  flexibilidad  para  probar  1000
[04:44] 
[04:44] cosas  Hasta  que  logramos  encontrar  ese
[04:47] 
[04:47] ese  Nicho  donde  de  rentabilidad  pero  si
[04:51] 
[04:51] si  te  preguntan  hoy  Qué  hace  boxel  Qué
[04:53] 
[04:53] es  boxel  hoy  Pues  básicamente  boxel  hoy
[04:56] 
[04:56] es  una  empresa  líder  mundial
[05:00] 
[05:00] en  el  mundo  de  la  facturación  y  el  pago
[05:03] 
[05:03] electrónico  dentro  de  lo  que  es  el
[05:05] 
[05:05] sector  hospitality  no  lo  que  son
[05:08] 
[05:09] agencias  de  viajes  hoteles  y  demás  o  sea
[05:13] 
[05:13] pago  electrónico  pago  electrónico
[05:16] 
[05:16] empezamos  con  la  factura  electrónica  no
[05:18] 
[05:18] cómo  automatizar  el  el  envío  de  facturas
[05:22] 
[05:22] entre  los  sistemas  de  gestión  de
[05:25] 
[05:25] hoteleros  y  agencias  de  viaje  Ah  para
[05:28] 
[05:28] que  procesaran  sus  pagos  de  forma  más
[05:30] 
[05:30] automática  y  luego  ya  nos  metimos
[05:32] 
[05:32] directamente  en  el  pago  en  sí  es  decir
[05:34] 
[05:34] ya  Cerramos  el  el  circuito  con  lo  cual
[05:36] 
[05:36] es  factura  y  pago  todo  el  circuito  hoy
[05:39] 
[05:39] se  está  hablando  mucho  de  factura
[05:40] 
[05:40] electrónica  porque  hay  una  regulación
[05:42] 
[05:42] que  no  sabemos  muy  bien  cuándo  entra  en
[05:44] 
[05:44] efecto  pero  que  va  a  cambiar  la  forma  de
[05:46] 
[05:46] facturar  todos  los  negocios  en  Europa
[05:48] 
[05:48] pero  hace  25  años  quién  hablaba  de
[05:50] 
[05:50] factura  electrónica  en  el  sector
[05:53] 
[05:53] turístico  nadie  o  sea  predicamos  en  el
[05:55] 
[05:55] en  el  desierto  y  esta  fue  la  suerte  Como
[05:58] 
[05:58] nadie  lo  hacía  fuimos  los  primeros  y  nos
[06:01] 
[06:01] convertimos  en  líderes  conseguimos  crear
[06:03] 
[06:03] un  un
[06:05] 
[06:05] negocio  basado  en  el  paradigma  de  de
[06:07] 
[06:07] plataforma  no  a  donde  tenemos  una  serie
[06:10] 
[06:10] de  de  clientes  en  un  lado  de  la
[06:12] 
[06:12] plataforma  y  proveedores  en  el  otro  lado
[06:14] 
[06:14] de  la  plataforma  los  proveedores  son  los
[06:16] 
[06:16] que  envían  las  facturas  a  los  clientes
[06:18] 
[06:18] los  clientes  son  los  que  pagan  las
[06:19] 
[06:19] facturas  y  estos  negocios  se  basan  en  el
[06:23] 
[06:24] poder  de  la  red  no  Cuantos  más  nodos
[06:25] 
[06:25] tiene  la  red  más  fidelidad  existe  entre
[06:28] 
[06:28] los  usuarios  que  cambiar  de  red  es  un
[06:31] 
[06:31] problema  si  tus  clientes  o  proveedores
[06:33] 
[06:33] no  están  en  la  otra  red  los  negocios  en
[06:36] 
[06:36] plataforma  tienen  tienen  mucho  éxito  por
[06:38] 
[06:38] esto  no  Y  nosotros  en  ese  momento  no
[06:39] 
[06:39] sabíamos  ni  ni  que  lo  que  estábamos
[06:41] 
[06:41] creando  era  un  negocio  en  plataforma
[06:44] 
[06:44] luego  lo  descubrimos  porque  vimos  el  el
[06:46] 
[06:46] grado  de  fidelización  increíble  que  que
[06:49] 
[06:49] generamos  eso  pero  ti  tienen  éxito  a
[06:51] 
[06:51] partir  de  cierta  masa  crítica  pero  luego
[06:53] 
[06:53] para  tener  esa  masa  crítica  tiene  el
[06:55] 
[06:55] mismo  problema  al  revés  que  es  que  si
[06:57] 
[06:57] los  otros  no  tienen  el  servicio  fos  muy
[07:00] 
[07:00] buenos  Ah  creando  Esa  esa  masa
[07:04] 
[07:04] crítica  no  teníamos  muchos  recursos
[07:06] 
[07:06] porque  de  hecho  poxel  es  un  spinoff  de
[07:08] 
[07:08] la  Universidad  de  de  La  Salle  de
[07:09] 
[07:10] ingeniería  de  La  Salle  yo  Yo  estudié
[07:11] 
[07:11] telecos  en  la  salle  me  fui  a  estudiar  un
[07:14] 
[07:14] un  doctorado  en  Estados  Unidos  y  cuando
[07:16] 
[07:16] volví  Ah  pues  me  ficharon  para  arrancar
[07:19] 
[07:19] lo  que  era  el  programa  de  estudios  en
[07:21] 
[07:21] multimedia  que  en  aquel  momento  estamos
[07:22] 
[07:22] hablando  de  los  Ah  finales  de  los  90  era
[07:26] 
[07:26] algo  muy  innovador  y  y  querían  crear  er
[07:29] 
[07:29] una  carrera  que  no  existía  En  aquel
[07:30] 
[07:30] momento  en  Europa  y  y  desde  la  salle  se
[07:33] 
[07:33] me  ocurrió  pues  hacer  lo  que  había  visto
[07:35] 
[07:35] en  Estados  Unidos  que  hacían  todos  los
[07:36] 
[07:36] profesores  que  es  crear  su  propia
[07:38] 
[07:38] empresa  y  hacer  un  spinoff  y  boxel  pues
[07:40] 
[07:40] fue  eso  Y  entonces  desde  ahí  Ah  pues  eso
[07:44] 
[07:44] también  nos  dio  una  cierta  credibilidad
[07:46] 
[07:46] no  con  con  las  empresas  a  las  que  nos
[07:49] 
[07:49] dirigíamos  para  venderles  que  esto  tenía
[07:52] 
[07:52] un  potencial  de  crecimiento  y  que  nos
[07:53] 
[07:53] ayudaran  a  ser  early  adopters  para
[07:55] 
[07:55] conseguir  esa  masa  crítica  de  la  que
[07:57] 
[07:57] hablabas  y  la  verdad  que  tuvimos  tuos
[07:59] 
[07:59] mucho  éxito  y  Y  a  partir  de  ahí  todo  fue
[08:02] 
[08:02] mucho  más  fácil  vamos  a  la  historia
[08:04] 
[08:04] entonces  tú  estudas  un  doctorado  en  nguu
[08:07] 
[08:08] Bueno  una  la  politécnica  de  Nueva  York
[08:10] 
[08:10] que  en  aquel  momento  era  independiente
[08:12] 
[08:12] de  nguu  y  recientemente  fue  absorbida
[08:15] 
[08:15] por  nguu  Y  de  qué  era  el  doctorado  allá
[08:17] 
[08:17] no  existe  como  tal  la  carrera  de
[08:20] 
[08:20] telecomunicaciones  todo  lo  que  tiene  que
[08:22] 
[08:22] ver  con  ingeniería  electrónica  y  demás
[08:23] 
[08:23] le  llaman  electrical  engineering  y  es  en
[08:26] 
[08:26] lo  que  yo
[08:27] 
[08:27] especialicé  Yo  trabajé  dentro  de  El
[08:31] 
[08:31] digamos  que  la  Facultad  de  electrical
[08:33] 
[08:33] engineering  me  especialicé  en  temas  de
[08:36] 
[08:36] procesado  y  compresión  de  imagen  vale
[08:40] 
[08:40] cosa  que  no  tiene  nada  que  ver  con  el
[08:42] 
[08:42] negocio  o  sea  yo  creo  que  ir  a  ir  a
[08:45] 
[08:45] Estados  Unidos  y  hacer  un
[08:47] 
[08:47] doctorado  no  me  sirvió  de  forma  directa
[08:49] 
[08:49] para  los  negocios  pero  sí  que  me  sirvió
[08:51] 
[08:51] para  dos  cosas  no  una  por  el  idioma  a  la
[08:55] 
[08:55] la  internacionalización  de  boxel  no  se
[08:57] 
[08:57] entiende  sin  el  nivel  de  inglés  que  yo
[08:58] 
[08:58] adquirí  en  En  aquel  momento  y  y  luego
[09:01] 
[09:01] sobre  todo  también  para
[09:03] 
[09:03] Ah  desarrollar  el  la  capacidad  de
[09:06] 
[09:07] investigar  no  en  el  el  el
[09:09] 
[09:09] concepto  aprender  a  investigar  no
[09:12] 
[09:12] aprender  para  mí  investigar  es  ir  al
[09:14] 
[09:14] fondo  de  la  cuestiones  no  poner  parches
[09:16] 
[09:17] a  los  problemas  no  no  atacar  los
[09:18] 
[09:18] síntomas  de  los  problemas  sino  entender
[09:20] 
[09:20] el  por  qué  existe  un  problema  y  atacar
[09:23] 
[09:23] ese  problema  y  esto  nos  fue  muy  útil  a
[09:25] 
[09:25] efectos  de  desarrollar  nuestro  Ah  modelo
[09:28] 
[09:28] de  negocio  a  Cuál  era  el  problema  que
[09:30] 
[09:30] queríamos  solucionar  en  la  industria
[09:31] 
[09:32] turística  y  y  el  discurso  que  hay  detrás
[09:35] 
[09:35] el  discurso  teórico  que  hay  detrás  de
[09:37] 
[09:37] nuestro  negocio  es  muy  potente  en  este
[09:40] 
[09:40] sentido  y  en  este  sentido  sí  que  fue  muy
[09:42] 
[09:42] importante  hacer  el  doctorado  Pero  tú
[09:44] 
[09:45] vienes  o  sea  Vení  del  mundo  académico  no
[09:47] 
[09:47] porque  hacer  un  doctorado  es  como  unas
[09:50] 
[09:50] inquietudes  de  conocimiento  puro  no  y
[09:54] 
[09:54] luego  acabas  montando  una  empresa  de
[09:56] 
[09:56] dónde  te  viene  el  montar  una  empresa
[09:58] 
[09:58] tienes  familia  emprendedora  H  lo  habes
[10:00] 
[10:00] visto  a  alguien  no  la  verdad  que  es
[10:03] 
[10:03] todas  las  grandes  decisiones  en  mi  vida
[10:05] 
[10:05] no  sé  de  dónde  han  salido  eh  pero  han
[10:06] 
[10:06] sido  como  impulsos  que  he  sentido  que
[10:08] 
[10:08] muchas  veces  iban  en  contra  de  la  razón
[10:10] 
[10:10] de  hecho  yo  no  quería  hacer  un  doctorado
[10:13] 
[10:13] pero  yo  estaba  yo  fui  a  Estados  Unidos
[10:15] 
[10:15] porque  cuando  Terminé  la  carrera  hice  un
[10:18] 
[10:18] intercambio  y  me  fui  a  trabajar  a
[10:21] 
[10:21] Holanda  en  la  Philips  y  conocía  gente
[10:24] 
[10:24] que  me  hablaron  de  la  posibilidad  de
[10:25] 
[10:25] hacer  un  máster  en  Estados  Unidos  y  me
[10:28] 
[10:28] apetecía  viajar  en  aquel  momento
[10:30] 
[10:30] Entonces  me  fui  a  hacer  un  máster  a
[10:32] 
[10:32] bueno  hice  solicité  para  varias
[10:35] 
[10:35] universidades  me  cogieron  en  esta  en  la
[10:37] 
[10:37] politécnica  de  Nueva  York  y  me  fui  a
[10:39] 
[10:39] Nueva  York  y  tuve  un  año  tan  increíble
[10:42] 
[10:42] que  lo  que  yo  quería  era  seguir  viviendo
[10:44] 
[10:44] en  Nueva  York  y  la  solución  fue  hacer  el
[10:45] 
[10:45] doctorado  pero  yo  no  quería  hacer  un
[10:47] 
[10:47] doctorado  lo  pas  me  lo  pasé  bien
[10:49] 
[10:49] haciendo  el  doctorado  y  me  pues  me  fue
[10:51] 
[10:51] relativamente  ú  lo  acabé  y  por  qué  te  lo
[10:54] 
[10:54] pasabas  también  en  Nueva  York  bueno
[10:56] 
[10:56] Nueva  York  es  una  ciudad  increíble  si
[10:58] 
[10:58] has  a  Nueva  York  no  hace  falta  palabras
[11:01] 
[11:01] ya  ya  lo  habrás  vivido  En  aquel  momento
[11:03] 
[11:03] era  el  el  contraste  era  más  fuerte
[11:06] 
[11:06] Barcelona  era  un  pueblo  est  antes  de  las
[11:08] 
[11:08] olimpiadas  Barcelona  yo  recuerdo  cuando
[11:10] 
[11:10] y  me  fui  a  Nueva  York  era  difícil
[11:12] 
[11:12] escuchar  a  alguien  hablando  en  inglés
[11:14] 
[11:14] por  la  calle  entonces  ir  a  una  ciudad
[11:16] 
[11:16] tan  cosmopolita  como  como  Nueva  York  fue
[11:19] 
[11:19] para  mí  como  no  sé  como  si  ahora  te
[11:21] 
[11:21] vienes  de  de  un  pueblo  de  20  habitantes
[11:23] 
[11:23] en  los  pirine  de  los  pirineos  y  vienes  a
[11:25] 
[11:25] Barcelona  el  contraste  fue  de  ese
[11:27] 
[11:27] calibre  yo  para  mí  ahora  la  diferencia
[11:29] 
[11:29] entre  Barcelona  y  Nueva  York  h  en  muchos
[11:32] 
[11:32] aspectos  Barcelona  supera  Nueva  York  yo
[11:33] 
[11:33] creo  que  en  conjunto  Barcelona  es  una
[11:35] 
[11:35] mejor  ciudad  que  Nueva  York  donde  vivir
[11:37] 
[11:37] pero  en  aquel  momento  es  que  no  era  ni
[11:39] 
[11:39] comparable  no  y  y  para  mí  era  estar  pues
[11:42] 
[11:43] como  alucinando  constantemente  la  vida
[11:45] 
[11:45] ya  y  ap  aparte  el  hecho  de  hacerlo  como
[11:48] 
[11:48] estudiantes  sin  las  responsabilidades
[11:49] 
[11:50] que  vienen  cuando  dejas  de  estudiar  y
[11:51] 
[11:51] tienes  que  montar  una  familia  y  todo
[11:53] 
[11:53] esto  era  Era  un  lujo  no  poder  vivir  esa
[11:56] 
[11:56] vida  en  una  ciudad  como  aquella  una
[11:59] 
[11:59] experiencia  increíble  conociste  algún
[12:00] 
[12:01] emprendedor  en  Nueva  York  conocí  algunas
[12:02] 
[12:02] personas  del  mundo  de  los  negocios  pero
[12:04] 
[12:04] pero  no  no  fue  Yo  diría  que  no  fue
[12:06] 
[12:06] determinante  nadie  de  lo  que  conocí  allá
[12:09] 
[12:09] conocí  muchos  estudiantes  y  vi  vi  como
[12:14] 
[12:14] en  en  Estados  Unidos  era  normal  que
[12:16] 
[12:16] desde  la  universidad  se  lanzaran
[12:18] 
[12:18] startups  Esto  sí  que  lo  lo  vi  muy  claro
[12:21] 
[12:21] no  Y  esto  sí  que  me  impactó  y  me
[12:23] 
[12:23] influenció  a  efectos  de  luego  en  la
[12:25] 
[12:25] universidad  cuando  estuve  de  vuelta
[12:29] 
[12:29] que  fuera  lo  natural  no  Aunque  aquí  no
[12:30] 
[12:30] lo  era  En  aquel  momento  también  o  sea
[12:32] 
[12:32] posiblemente  fue  la  si  no  la  primera  una
[12:34] 
[12:34] de  las  primeras  startups  que  que  sal  sig
[12:36] 
[12:36] siendo  yo  creo  sigue  no  siéndolo  hoy  O
[12:40] 
[12:40] sea  no  no  es  no  es  habitual  que  nazcan
[12:43] 
[12:43] las  startups  de  las  universidades
[12:44] 
[12:44] camente  desgraciadamente  no  no  no  no
[12:47] 
[12:47] acabo  de  entender  por  qué  pero  pero  es
[12:49] 
[12:49] una  pena  o  sea  yo  creo  que  hablamos
[12:52] 
[12:52] mucho  del  del  capital  riesgo  y  no  y  no
[12:54] 
[12:54] se  habla  nada  del  talento  riesgo  si  en
[12:56] 
[12:56] algún  lugar  existe  talento  en
[12:58] 
[12:58] disposición  de  ser  arriesgado  es  en  la
[13:00] 
[13:00] universidad  y  a  veces  son  un  poco  oximo
[13:04] 
[13:04] oxímoron  no  el  el  asumir  riesgo  y  el
[13:07] 
[13:07] trabajar  en  una
[13:08] 
[13:08] universidad  pueden  llegar  a  ser  un  poco
[13:11] 
[13:11] contradictorios  bueno  para  los  para  los
[13:14] 
[13:14] alumnos  no  bueno  los  alumnos  Todavía
[13:16] 
[13:16] están  por  hacer  Ah  pero  pero  pero  pero
[13:18] 
[13:18] que  tienes  el  talento  está  allá  Es  decir
[13:20] 
[13:20] que  si  tú  eres  un  profesor  de  la
[13:22] 
[13:22] universidad  tienes  una  fuente  de  talento
[13:24] 
[13:24] inconmensurable  allá  a  tu  disposición  No
[13:27] 
[13:27] ya  entonces  sí  que  Es  cierto  que  lo  que
[13:29] 
[13:29] dices  desde  el  punto  de  vista  del
[13:31] 
[13:31] profesor  esto  de  oximoron  aquí  se  ve  así
[13:33] 
[13:33] pero  no  es  o  sea  en  Estados  Unidos  no  se
[13:35] 
[13:35] ve  así  o  sea  oximoron  es  lo  contrario  es
[13:37] 
[13:37] no  hacerlo  De  hecho  hay  universidades
[13:39] 
[13:39] que  te  exigen  que  tengas  un  pie  en  el
[13:42] 
[13:42] mundo  de  los  negocios  bien  asentado  para
[13:43] 
[13:43] poder  ser  profesor  titular  de  la
[13:45] 
[13:45] universidad  y  si  no  pues  pues  te  echan
[13:47] 
[13:48] lo  contrario  que  aquí  entonces  tú
[13:49] 
[13:49] vuelves  hablas  con  la  salle  Y  dices
[13:52] 
[13:52] quiero  montar  una  spinoff  fue  al  revés  O
[13:55] 
[13:55] sea  yo  volví  porque  me  llamaron  desde  la
[13:58] 
[13:58] salle  y  y  lo  del  spinoff
[14:03] 
[14:03] surgió  de  forma  natural  no  es  que  yo
[14:05] 
[14:05] pido  permiso  ni  nada  sino  que  aparece  la
[14:08] 
[14:08] opción  de  con  otro  profesor
[14:10] 
[14:10] Ah  de  de  hacer  una  empresa  y  y  la
[14:16] 
[14:16] montamos  con  otro  profesor  con  otro
[14:19] 
[14:19] profesor  y  la  montamos  luego  resulta  que
[14:23] 
[14:23] este  profesor  Pues  bueno  por  razones
[14:25] 
[14:25] económicas  tiene  que  dejarlo  Y  entonces
[14:27] 
[14:27] me  quedo  yo  con  lo  del  riesgo  decía
[14:30] 
[14:30] Exacto  exacto  no  y  me  quedo  yo  con  Bueno
[14:34] 
[14:34] de  hecho  éramos  tres  porque  éramos  yo  mi
[14:35] 
[14:35] mujer  y  este  profesor  y  nos  nos  quedamos
[14:38] 
[14:38] solos  y  ahí  viene  una  travesía  del
[14:40] 
[14:40] desierto  importante  lo  de  las  noches  Sin
[14:42] 
[14:42] dormir  y  demás  porque  la  cosa  No  termina
[14:44] 
[14:44] de  funcionar  y  no  llegas  a  fin  de  mes
[14:46] 
[14:46] fue  duro  hasta  que  encontramos  el
[14:48] 
[14:48] enfoque  en  nuestro  negocio  original  la
[14:51] 
[14:51] empresa  se  llama  boxel  media  porque  nos
[14:52] 
[14:52] dedicamos  a  hacer  proyectos  multimedia
[14:54] 
[14:54] llave  en  mano  de  pronto  uno  de  estos
[14:56] 
[14:56] proyectos  pensamos  que  puede  ser  un
[14:57] 
[14:57] negocio  en  sí  mismo  era  una  bodega  de
[14:59] 
[14:59] vinos  virtuales  y  esta  bodega  de  vinos
[15:01] 
[15:02] virtuales  no  terminó  de  funcionar  Pero
[15:03] 
[15:03] en  cambio  nos  puso  en  contacto  con
[15:05] 
[15:05] fabricantes  de  vino  de  aquí  del  pnes  que
[15:07] 
[15:07] nos  dijeron  Oye  por  qué  no  hacemos  un
[15:09] 
[15:09] b2b  y  le  vendemos  a  nuestros
[15:11] 
[15:11] restaurantes  y  creamos  una  plataforma  de
[15:13] 
[15:14] de  de  venta  online  para  restaurantes
[15:16] 
[15:16] para  que  compraran  los  vinos  a  a
[15:19] 
[15:19] nuestros  partners  y  como  eso  sí  que
[15:22] 
[15:22] funcionó  empezamos  a  ampliar  el  scope  de
[15:25] 
[15:25] lo  que  se  vendía  a  través  de  la
[15:26] 
[15:26] plataforma  entraron  cadenas  de  hoteles
[15:28] 
[15:28] que  también  tener  restaurantes  y
[15:30] 
[15:30] teníamos  un  sistema  empezamos  a  crear  un
[15:32] 
[15:32] sistema  de  iprocurement  para
[15:34] 
[15:34] restauradores  no  cadenas  hoteleras  y
[15:36] 
[15:36] demás  y  el  gran  salto  viene  cuando  las
[15:38] 
[15:38] cadenas  hoteleras  nos  dicen  Oye  es  que
[15:40] 
[15:40] nosotros  tenemos  clientes
[15:41] 
[15:41] internacionales  que  son  las  agencias  de
[15:43] 
[15:43] viaje  que  también  les  tenemos  que  enviar
[15:45] 
[15:45] facturas  O  sea  que  lo  mismo  que  hacemos
[15:47] 
[15:47] recibiendo  facturas  de  nuestros
[15:49] 
[15:49] proveedores  lo  podemos  hacer  enviando
[15:50] 
[15:50] facturas  a  nuestros  clientes
[15:52] 
[15:52] internacionales  que  son  agencias  y  ahí
[15:54] 
[15:54] es  donde  pegamos  el  gran  salto  que  es  el
[15:56] 
[15:56] Salto  de  la  internacionalización
[15:57] 
[15:57] empezamos  a  trabajar  con  los  grandes
[15:59] 
[15:59] turoperadores  mundiales  y  y  pasamos  de
[16:02] 
[16:02] ser  una  bodega  de  vinos  a  ser  lo  que
[16:04] 
[16:04] somos  ahora  no  esto  qué  año
[16:07] 
[16:07] fue  Pues  mira  est  boxer  la  fundamos  en
[16:10] 
[16:10] els  Perdón  en  el  98  finales  del  98
[16:14] 
[16:14] prácticamente  en  el  99  y  este  salto
[16:17] 
[16:17] realmente  se  produce  hacia  el  2004  o  sea
[16:20] 
[16:20] hubo  La  travesía  del  desierto  duró
[16:21] 
[16:21] varios  años  hasta  que  empezamos  a
[16:23] 
[16:23] enfocar  y  progresivamente  en  2004
[16:25] 
[16:25] descubrís  el  caso  de  uso  de  agencias  de
[16:28] 
[16:28] vie
[16:30] 
[16:30] Exacto  Ahí  es  donde  des  pero  empezáis  en
[16:32] 
[16:32] el  98  y  el  el  profesor  que  vuelve  la
[16:37] 
[16:37] universidad  no  está  en  el  captable  lo
[16:39] 
[16:39] recompra  o  sale  No  Sencillamente  El
[16:42] 
[16:42] Bueno  El  razones  económicas  tenía  que
[16:46] 
[16:46] que  dejarlo  y  dedicarse  a  otras  cosas
[16:48] 
[16:48] que  le  solventará  la  vida  digamos  y  y  él
[16:51] 
[16:51] pues  pues  se  sale  a  deja  acciones  vende
[16:55] 
[16:55] sus  acciones  y  desaparece  de  la  de  la
[16:58] 
[16:58] foto  cuando  dices  spinoff  de  la
[16:59] 
[16:59] universidad  significa  que  la  universidad
[17:01] 
[17:01] tiene  un  porcentaje  de  la  empresa  no  no
[17:04] 
[17:04] no  la  universidad  no  tenía  ningún
[17:05] 
[17:06] porcentaje  de  la  empresa  entonces  no  es
[17:08] 
[17:08] un  spinoff  No  no  es  un  spinoff  el
[17:10] 
[17:10] sentido  que  lo  montamos  a  profesores  de
[17:13] 
[17:13] la  universidad  a  Yo  creo  que  si
[17:15] 
[17:15] hubiéramos  tenido  que  pasar  por  el
[17:16] 
[17:16] filtro  de  esto  la  universidad  lo  tiene
[17:19] 
[17:19] que  aprobar  y  tal  En  aquel  momento  El
[17:20] 
[17:20] mindset  hubiera  sido  una  barrera  para
[17:23] 
[17:23] hacer  No  claro  Es  que  aquí  tenemos
[17:24] 
[17:24] historias  de  horror  eh  de  de
[17:26] 
[17:26] universidades  que  han  participado  y
[17:27] 
[17:27] luego  no  han  acabado  entender  lo  que  es
[17:29] 
[17:29] es
[17:30] 
[17:30] un  es  un  spinoff  virtual  éramos
[17:33] 
[17:33] profesores  de  la  universidad  que  creamos
[17:34] 
[17:34] esto  pero  realmente  lo  creamos  desde  la
[17:36] 
[17:36] universidad  Porque  lo  creamos  con
[17:37] 
[17:37] alumnos
[17:38] 
[17:38] a  de  hecho  la  primera  versión  de  boxel
[17:42] 
[17:42] fueron  proyectos  final  de  carrera  de
[17:44] 
[17:44] varios  alumnos  de  la  universidad  y  esto
[17:47] 
[17:47] durante  dos  o  tres  años  Fue  así  luego  ya
[17:49] 
[17:49] terminamos  soltando  completamente  la
[17:51] 
[17:51] dependencia  de  la  universidad  pero  en
[17:53] 
[17:53] aquel  momento  la  sal  no  tenía  un
[17:54] 
[17:54] departamento  de
[17:56] 
[17:56] transferencia  tenía  un  departamento  de
[17:58] 
[17:58] transferencia  tecnología  que  hacía
[17:59] 
[17:59] proyectos  llaves  en  mano  y  de  hecho
[18:02] 
[18:03] parte  de  de  mi  encargo  de  mi  función  en
[18:05] 
[18:05] la  universidad  era  crear  el  área  de
[18:08] 
[18:08] multimedia  dentro  del  centro  de
[18:09] 
[18:09] transferencia  de  tecnología  vale
[18:11] 
[18:11] Entonces  teníamos  ese  centro  de
[18:13] 
[18:13] transferencia  de  tecnología  que  hacíamos
[18:14] 
[18:14] proyectos  llave  en  mano  y  aparte  de
[18:16] 
[18:16] forma  independiente  creamos  esta  empresa
[18:18] 
[18:18] que  intentaba  ser  un  negocio  que
[18:21] 
[18:21] trascendía  lo  que  era  la  mera
[18:22] 
[18:22] transferencia  de  tecnología  vale  Y  es  un
[18:24] 
[18:24] negocio  que  al  final  intenta  hacer  pagos
[18:26] 
[18:26] de  todo  tipo  al  principio  es  2004  donde
[18:30] 
[18:30] descubrís  este  caso  de  uso  y  Qué  hacéis
[18:31] 
[18:31] con  los  otros  negocios  los  de  los  vinos
[18:33] 
[18:33] y  restaurantes  esto  lo  lo  Cerramos
[18:35] 
[18:35] porque  no  no  era  un  negocio  rentable  en
[18:37] 
[18:37] ese  momento  vender  vinos  por  internet
[18:39] 
[18:39] era  demasiado  pronto  ahora  ahora  es  muy
[18:41] 
[18:41] rentable  pero  en  aquel  momento  no  pero
[18:43] 
[18:43] no  era  no  era  exactamente  por  internet
[18:45] 
[18:45] no  porque  era  el  sistema  de  facturación
[18:47] 
[18:47] solo  si  lo  he  entendido  bien  no  es  que
[18:49] 
[18:49] se  vendiera  al  consumidor  final  por
[18:50] 
[18:50] internet  no  no  lo  que  originalmente
[18:54] 
[18:54] éramos  era  una  bodega  virtual  era  o  sea
[18:57] 
[18:57] cuando  era  el  modelo  el  modelo  2c  era
[19:00] 
[19:00] una  bodega  virtual  Entonces  se  compraba
[19:02] 
[19:02] vino  y  te  lo  enviamos  a  casa  os  Y  cuánto
[19:05] 
[19:05] vendía  pues  pues  casi  nada  ese  era  el
[19:09] 
[19:09] problema  no  que  no  no  era  no  era  un
[19:10] 
[19:10] negocio  en  aquel  momento  era  muy  muy
[19:12] 
[19:12] complicado  es  que  estamos  hablando  de
[19:14] 
[19:14] una  época  que  los  modems  iban  a  4k  no  sé
[19:17] 
[19:17] si  recuerdas  era  horroroso  internet  la
[19:20] 
[19:20] World  wide  web  era  lamentable  muy  lento
[19:23] 
[19:23] todo  entonces  y  no  había  el  mindset
[19:26] 
[19:26] todavía  de  compra  online  en  Estados
[19:28] 
[19:28] Unidos  funcionaba  más  porque  siempre  se
[19:30] 
[19:30] había  comprado  a  distancia  aquí  no
[19:31] 
[19:31] Entonces  era  muy  complicado  Vale
[19:34] 
[19:34] entonces  2004  descubrir  este  caso  de  uso
[19:37] 
[19:37] movéis  el  negocio  a  hoteles  a  venderle  a
[19:40] 
[19:40] hoteles  un  sistema  de  facturación
[19:43] 
[19:43] electrónica  correcto  correcto  para  que
[19:47] 
[19:47] los  todo  lo  que  compraban  sobre  todo  de
[19:49] 
[19:49] alimentación  y  bebidas  a  sus  proveedores
[19:51] 
[19:51] se  los  pudieran  facturar
[19:53] 
[19:53] electrónicamente  y  pudieran  agilizar  los
[19:56] 
[19:56] procesos  de  pago  que  previ  pero
[19:58] 
[19:58] alimentación  y  bebidas  de  un  hotel  Esto
[20:01] 
[20:01] no  es  local  no  es  internacional  No  no  es
[20:04] 
[20:04] que  empezamos  local  Exacto  estamos  local
[20:07] 
[20:07] Y  por  qué  tiene  que  ser  electrónico  la
[20:09] 
[20:09] factura  no  Tiene  que  serlo  de  hecho  al
[20:11] 
[20:11] principio  no  lo  era  Era  en  papel  pero
[20:13] 
[20:13] claro  procesar  facturas  en  papel  Pues
[20:16] 
[20:16] lleva  mucho  tiempo  porque  se  de  hacer  a
[20:18] 
[20:18] mano  cuando  la  factura  es  electrónica  la
[20:19] 
[20:19] puedes  integrar  en  tu  rp  y  puedes  hacer
[20:22] 
[20:22] la  conciliación  automática  y  disparar  el
[20:23] 
[20:24] pago  automático  y  te  ahorras  el  99%  del
[20:27] 
[20:27] del  coste  de  procesar  esa  factura  m  eso
[20:30] 
[20:30] significa  que  el  frutero  que  es  el
[20:33] 
[20:33] proveedor  tiene  que  mandarle  una  factura
[20:35] 
[20:35] electrónica  al  hotel  Bueno  a  la  mayor
[20:38] 
[20:38] parte  de  los  proveedores  de  las  cadenas
[20:40] 
[20:41] de  restauración  sean  hoteleras  o  o  no
[20:44] 
[20:44] son  grandes  empresas  que  tienen  rps  que
[20:47] 
[20:47] no  no  tienen  problema  en  en  enviar  la
[20:49] 
[20:49] factura  electrónica  sí  que  es  cierto  que
[20:51] 
[20:51] en  en  algunos  hoteles  Pues  yo  recuerdo
[20:54] 
[20:54] haber  tenido  que  ir  a  hablar  con  no  el
[20:56] 
[20:56] frutero  pero  casi  no  con  gente  que  que
[20:58] 
[20:58] no  tenía  prácticamente  ni  un  ordenador  Y
[21:01] 
[21:01] entonces  tuvimos  que  montar  sistemas  que
[21:02] 
[21:02] llamamos  de  webbilling  no  para  que  la
[21:04] 
[21:04] gente  pua  entrar  a  una  página  web
[21:06] 
[21:06] rellenar  un  formulario  darle  al  botón  de
[21:08] 
[21:08] enviar  y  y  ya  está  y  ahí  pues
[21:10] 
[21:10] simplemente  necesitabas  un  ordenador  con
[21:12] 
[21:12] acceso  a  internet
[21:13] 
[21:13] no  Pero  afortunadamente  el  90  por  más  de
[21:17] 
[21:17] los  casos  ya  estaban  más  informatizados
[21:20] 
[21:20] proveedores  ent  cuando  hablas  de
[21:23] 
[21:23] eprocurement  qué  significa
[21:25] 
[21:25] eprocurement  eprocurement  en  términos  es
[21:29] 
[21:29] sería  toda  la  cadena  de  abastecimiento
[21:31] 
[21:31] No  desde
[21:33] 
[21:33] que  desde  lo  que  es  la  gestión  de
[21:36] 
[21:36] inventarios  pasando  por  la  gestión  del
[21:38] 
[21:38] pedido  la  recepción  del  albarán
[21:40] 
[21:40] conciliación  del  albarán  ent  lo  que  tú
[21:42] 
[21:42] has  pedido  lo  que  realmente  has  recibido
[21:44] 
[21:44] finalmente  la  recepción  de  la  factura  la
[21:46] 
[21:46] conciliación  de  la  factura  y  el  pago  de
[21:48] 
[21:48] la  factura  no  toda  esta  cadena  sería  el
[21:51] 
[21:51] eprocurement  nosotros  empezamos
[21:52] 
[21:52] realmente  con  el  pedido  y  la  factura  no
[21:56] 
[21:56] no  entramos  en  en  tema  de  gestión  de
[21:57] 
[21:57] inventarios  luego  os
[21:59] 
[21:59] desarrollando  sistemas  que  iban
[22:01] 
[22:01] ampliando  a  nuestro  abanico  de  servicios
[22:04] 
[22:04] pero  realmente  nuestro  negocio  el
[22:05] 
[22:05] nuestro  Core  business  es  la
[22:08] 
[22:08] factura  hasta  hace  mucho  exclusivamente
[22:11] 
[22:11] la  factura  y  el  pedido  y  el  pedido  Qué
[22:15] 
[22:15] es  el  pedido  el  pedido  electrónico  o  sea
[22:17] 
[22:17] enviarle  igual  que  la  factura  se  puede
[22:19] 
[22:19] procesar  automáticamente  el  pedido  que
[22:21] 
[22:21] antes  enviaba  por  fax  por  email  y  ahora
[22:24] 
[22:24] se  envía  electrónico  desde  un  rp  hasta
[22:26] 
[22:26] otro  rp  se  procesa  automáticamente  y  te
[22:28] 
[22:28] ahorras  los  errores  y  el  tiempo  de
[22:30] 
[22:30] procesado  manual  de  ese  pedido  o  sea  el
[22:32] 
[22:32] pedido  de  fruta  por  poner  el  ejemplo  de
[22:34] 
[22:34] la  fruta  no  de  quiero  tantas  manzanas  y
[22:36] 
[22:36] tal  o  sea  esto  es  líneas  de  de  un  alar
[22:40] 
[22:40] sale  de  un  rp  sale  de  de  un  presupuesto
[22:42] 
[22:42] digamos  primero  ties  un  sistema  de
[22:44] 
[22:44] gestión  de  inventario  Ah  Y  tienes  un
[22:47] 
[22:47] sistema  que  te  que  te  hace  un  prepedido
[22:49] 
[22:49] y  dice  Mira  esta  semana  en  base  a
[22:51] 
[22:51] cálculos  sofisticados  vas  a  necesitar
[22:54] 
[22:54] tanto  de  esto  tanto  de  esto  tanto  de
[22:55] 
[22:55] esto  est  est  se  convierte  en  un  orden  de
[22:57] 
[22:57] compra  ha  alguien  que  lo  aprueba  no  lo
[22:59] 
[22:59] convierte  en  una  orden  de  compra  y  se
[23:01] 
[23:01] enva  en  el  hotel  o  en  el  restaurante  Sí
[23:05] 
[23:05] hay  un  departamento  de  compras  que  es  el
[23:07] 
[23:07] que  se  encarga  de  aprobar  esto  Esto  se
[23:09] 
[23:09] envía  electrónicamente  hacia  el  rp  del
[23:11] 
[23:11] del  proveedor  correspondiente  que  lo
[23:13] 
[23:13] Integra  y  lo  procesa
[23:15] 
[23:15] automáticamente  pero  tú  no  tienes  un  rp
[23:18] 
[23:18] con  todas  las  referencias  de  pedidos  de
[23:21] 
[23:21] productos  O  sea  tú  lo  que  haces  es  la
[23:23] 
[23:23] factura  nosotros  nosotros  no  tenemos
[23:25] 
[23:25] Exacto  nosotros  el  hotel  tiene  un  rp  el
[23:27] 
[23:27] proveedor  tiene  rp  Sí  tú  estás  en  el
[23:29] 
[23:29] medio  sí  Exacto  nosotros  un  momento  que
[23:32] 
[23:32] que  empezamos  a  montar  sistemas  como  lo
[23:33] 
[23:33] que  tú  dices  no  de  gestión  para  pero  es
[23:36] 
[23:36] que  al  final  todo  el  mundo  tenía
[23:37] 
[23:37] sistemas  como  SAP  y  cosas  así  mucho  más
[23:39] 
[23:39] sofisticados  que  nosotros  era  una
[23:41] 
[23:41] pérdida  de  tiempo  ponernos  a  hacer  eso
[23:43] 
[23:43] no  para  los  más  pequeñitos  que  no  tenían
[23:44] 
[23:44] nada  servía  pero  al  final  el  el  coste  de
[23:47] 
[23:48] oportunidad  no  no  compensaba  no  porque
[23:50] 
[23:50] la  oportunidad  era  muy  pequeña  y  el
[23:52] 
[23:52] coste  de  hacer  eso  era  muy  grande
[23:53] 
[23:53] entonces  encontráis  el  valor  en  integrar
[23:56] 
[23:56] con  con  los  saps  de  turno  m  o  sea
[23:58] 
[23:58] construir  las
[24:00] 
[24:00] integraciones  correcto  con  con  la  para
[24:03] 
[24:03] poner  en  marcha  nuestro  sistema  nuestros
[24:05] 
[24:05] clientes  le  tienen  que  pedir  a  a  su  a  su
[24:08] 
[24:08] software  no  puede  ser  el  SAP  de  turno
[24:11] 
[24:11] navision  o  lo  que  sea  le  tienen  que
[24:12] 
[24:12] pedir  que  se  integre  con  nosotros  no
[24:15] 
[24:15] Entonces
[24:16] 
[24:16] nosotros  colaboramos  con  el  con  el
[24:18] 
[24:18] integrador  para  para  hacer  para  para
[24:21] 
[24:22] hacer  posible  esta  comunicación  sea  la
[24:24] 
[24:24] aprobación  del  pedido  pasa  dentro  del
[24:26] 
[24:26] navision  o  SAP  y  luego  hay  un  momento
[24:29] 
[24:29] donde  se  dice  pagar  y  esto  pasa  por
[24:32] 
[24:32] voxel  primero  hay  un  momento  donde  se
[24:35] 
[24:35] genera  el  pedido  este  pedido  el  rp
[24:37] 
[24:37] genera  un  fichero  y  este  fichero  se  lo
[24:39] 
[24:39] envía  a  voxel  y  boxel  es  quien  procesa
[24:42] 
[24:42] el  pedido  y  se  lo  envía  al  destinatario
[24:44] 
[24:44] correspondiente  genera  una  cus  de  recibo
[24:47] 
[24:47] y  luego  ya  a  partir  de  aquí  se  dispara
[24:48] 
[24:48] toda  la  cadena  Pues  ahora  envío  el
[24:50] 
[24:50] albarán  y  finalmente  envío  la  factura  y
[24:52] 
[24:52] finalmente  se  paga  la  factura  y  todo
[24:53] 
[24:53] esto  es  información  que  viaja  en  forma
[24:55] 
[24:55] de  ficheros  normalmente  xml  o  sea  viaja
[24:59] 
[24:59] el  pedido  el  albarán  y  la  factura  todo
[25:02] 
[25:02] esto  viaja  a  través  de  boxel
[25:04] 
[25:04] Sí  y  luego  se  paga  a  través  de  boxel
[25:07] 
[25:07] también  y  luego  cada  cliente  decide  Cómo
[25:11] 
[25:11] quiere  pagar  puede  pagar  por  sus  propios
[25:12] 
[25:12] medios  o  puede  pagar  a  través  de  boxel
[25:15] 
[25:15] antes  todo  el  mundo  pagaba  por  sus
[25:17] 
[25:17] propios  medios  y  desde  hace  unos  pocos
[25:18] 
[25:18] años  no  hemos  ido  introduciendo  medios
[25:21] 
[25:21] de  pago  para  que  se  pueda  pagar  también
[25:23] 
[25:23] a  través  de  boxel  sin  sin  tener  que
[25:26] 
[25:26] hacerlo  por  uno  mismo  digamos  y  y
[25:28] 
[25:28] vosotros  creáis  un  estándar  porque  en
[25:29] 
[25:30] aquella  época  no  había  estándar  de  hecho
[25:31] 
[25:31] hoy  todavía  no  hay  ningún  estándar  Claro
[25:33] 
[25:33] pero  en  aquella  época  menos  se  creéis
[25:36] 
[25:36] alguna  forma  de  comunicación
[25:38] 
[25:38] deos  definimos  nuestro  propio  estándar
[25:40] 
[25:40] que  se  convierte  en  el  estándar  de  facto
[25:42] 
[25:42] de  la  industria  no  existen  estándares
[25:44] 
[25:44] Hoy  está  el  no  sé  si  has  oído  hablar  del
[25:46] 
[25:46] Edi  Edi  es  un  estándar  pero  es  un
[25:49] 
[25:49] estándar  que  en  el  fondo  se  ha  diseñado
[25:51] 
[25:51] para  las  necesidades  de  los  sectores  que
[25:53] 
[25:53] lo  impulsaron  No  pues  el  sector
[25:55] 
[25:55] de  del  retail  el  sector  de  la  automoción
[25:58] 
[25:58] hay  dos  o  tres  grandes  sectores  que  que
[26:00] 
[26:00] tienen  volúmenes  transaccionales
[26:02] 
[26:02] gigantes  que  por  eso  inventaron  el  Edi  y
[26:04] 
[26:04] generaron  un  estándar  que  se  acomodaba
[26:06] 
[26:06] sus  necesidades  Pero  cuando  vimos  Cómo
[26:08] 
[26:08] aplicar  ese  estándar  al  sector  turístico
[26:10] 
[26:10] Pues  claro  en  ese  estándar  no  existe  el
[26:12] 
[26:12] concepto  de  número  de  reserva
[26:15] 
[26:15] de  El  guest  no  está  hay  campos  de
[26:19] 
[26:19] información  que  no  están  en  el  estándar
[26:21] 
[26:21] y  por  tanto  Ah  tuvimos  que  que  adaptarlo
[26:24] 
[26:24] y  y  generamos  nuestro  propio  estándar  es
[26:27] 
[26:27] que  ya  digo
[26:29] 
[26:29] se  ha  convertido  en  el  estándar  de  facto
[26:31] 
[26:31] de  la  industria  de  la  industria  hotelera
[26:32] 
[26:32] de  la  industria  hotelera  y  bueno  del
[26:35] 
[26:35] sector  turístico  en  general  no  en  todo
[26:36] 
[26:36] el  mundo
[26:37] 
[26:37] Eh  pues  al  en  España  sí  y  fuera  de
[26:41] 
[26:41] España  en  muchos  países  los  que  utilizan
[26:44] 
[26:44] a  a  facturación  Electrónica  lo  hacen  con
[26:46] 
[26:47] nuestro  con  nuestro  formato  vale  Pero
[26:49] 
[26:49] antes  hablado  del  caso  de  uso  de  un
[26:51] 
[26:51] cliente  o  una  agencia  de  viajes
[26:54] 
[26:54] eh  que  quiere  la  quiere  que  el  hotel  le
[26:56] 
[26:56] mande  la  factura  no  bien  pero  luego  me
[26:59] 
[26:59] has  hablado  del  del  proveedor  de  fruta
[27:02] 
[27:02] del  Hotel  eh  que  también  le  tiene  que
[27:05] 
[27:05] mandar  la  factura  al  hotel  eso  son  dos
[27:07] 
[27:07] direcciones  diferentes  claro  el  hotel
[27:09] 
[27:09] está  en  medio  el  hotel  puede  ser  cliente
[27:11] 
[27:11] de  un  proveedor  de  fruta  o  puede  ser
[27:14] 
[27:14] proveedor  de  un  agencia  de  viajes
[27:16] 
[27:16] Entonces  el  hotel  necesita  enviar  y
[27:18] 
[27:18] recibir  facturas  correcto  pero  son  muy
[27:21] 
[27:21] diferentes  las  casuísticas  de  la  agencia
[27:23] 
[27:23] de  viajes  internacional  integraciones
[27:25] 
[27:25] independientes  del  proveedor  local  Sí  sí
[27:27] 
[27:27] son  dos  integraciones  es  completamente
[27:28] 
[27:28] independientes  y  de  hecho  trabajamos  con
[27:30] 
[27:30] departamentos  diferentes  Cuando  hacemos
[27:32] 
[27:32] tipo  de  proyectos  Pero  al  final  lo  que
[27:34] 
[27:34] aglutina  es  todo  el  problema  del  hotel
[27:36] 
[27:36] de  facturación  se  lo  resuelve  voxel
[27:39] 
[27:39] totalmente  al  final  la  idea  es  nosotros
[27:42] 
[27:42] nos  encargamos  de  la  facturación  nos
[27:45] 
[27:45] conectamos  a  tu  rp  y  olvídate  de  enviar
[27:47] 
[27:47] facturas  por  otros  medios  y  con  eso  te
[27:49] 
[27:49] ahorras  todos  los  costes  de  conciliación
[27:51] 
[27:51] y
[27:52] 
[27:52] de  errores  eliminas  básicamente  todos
[27:56] 
[27:56] los  costes  derivados  del  procesado
[27:58] 
[27:58] manual  de  facturas  que  son  tiempo  y
[28:01] 
[28:01] errores  básicamente  no  consigues  hacer
[28:03] 
[28:03] las  cosas  mucho  más  eficientemente  mucho
[28:05] 
[28:05] más  rápido  y  sin  errores  Cómo  era  el
[28:08] 
[28:08] proceso  de  venta  tú  ibas  a  ver  un  hotel
[28:10] 
[28:10] y  le  explicabas  Esto  bueno  Ah  el  proceso
[28:14] 
[28:14] de  venta  es  algo  que  descubrimos  ah  que
[28:16] 
[28:16] era  Era  es  un  proceso  muy  interesante  no
[28:18] 
[28:18] porque  en  las  en  los  modelos  de
[28:20] 
[28:20] plataforma  Ah  existe  el  concepto  del
[28:23] 
[28:23] cliente  tractor  no  Ah  normalmente  tú
[28:25] 
[28:25] tienes  una  red  y  hay  nodos  en  la  red  que
[28:27] 
[28:27] se  comunican  y  y  tiene  que  haber  siempre
[28:29] 
[28:29] un  lado  de  la  red  que  es  el  que  tira  del
[28:30] 
[28:30] otro  lado  Entonces  nosotros  descubrimos
[28:33] 
[28:33] que  el  cliente  que  es  el  que  paga  las
[28:35] 
[28:35] facturas  es  el  que  tiene  el  principal
[28:38] 
[28:38] interés  en  recibir  las  facturas
[28:40] 
[28:40] electrónicamente
[28:41] 
[28:41] porque  un  cliente  recibe  en  el  sector
[28:45] 
[28:45] turístico  un  cliente  puede  recibir
[28:46] 
[28:46] literalmente  millones  de  facturas  al  año
[28:48] 
[28:48] millones  no  un  tour  operador  que  hace
[28:50] 
[28:50] millones  de  reservas  recibe  millones  de
[28:52] 
[28:52] no  Entonces  estos  clientes  hacer  las
[28:55] 
[28:55] cosas  automáticamente  versus  hacer  a
[28:58] 
[28:58] mano  es  un  cambio  en  su  departamento  de
[29:00] 
[29:00] contable  de  decenas  o  centenas  de
[29:03] 
[29:03] personas  no  Entonces  estos  de  alguna
[29:06] 
[29:06] forma  eran  los  que  decían  yo  adopto  esto
[29:09] 
[29:09] y  como  cliente  le  pido  a  mis  proveedores
[29:11] 
[29:11] que  también  lo  adopten  Entonces  nosotros
[29:13] 
[29:13] nuestra  venta  era  fundamentalmente
[29:15] 
[29:15] conseguir  este  tipo  de  clientes
[29:17] 
[29:17] tractores  tour  operadores  duran  tour
[29:19] 
[29:19] operadores  agencias  de  viaje  agencias  de
[29:21] 
[29:21] viaje  y  ellos  eran  los  que  Lu
[29:24] 
[29:24] presionaban  al  hotel  Exacto  pero  luego
[29:27] 
[29:27] para  el  otro  lado  del  negocio  cuando  el
[29:29] 
[29:29] hotel  se  tenía  que  conectar  con  sus
[29:31] 
[29:31] proveedores  era  al  revés  era  el  hotel
[29:33] 
[29:33] quien  le  pedía  a  sus  proveedores  que  le
[29:35] 
[29:35] enviaran  las  facturas  de  esta  forma
[29:38] 
[29:38] entonces
[29:39] 
[29:39] hemos  dependiendo  de  lo  que  estás
[29:41] 
[29:41] vendiendo  Y  a  quién  se  lo  estás
[29:43] 
[29:43] vendiendo  empiezas  a  venderlo  en  por  un
[29:45] 
[29:45] lado  o  por  otro  no  curioso  porque  en
[29:48] 
[29:48] España  no  hay  una  gran  penetración  o  no
[29:49] 
[29:50] había  una  gran  penetración  de  factura
[29:51] 
[29:51] electrónica  no  ser  que  quisieras  vender
[29:52] 
[29:52] administración  pública  la  mayor  parte  de
[29:55] 
[29:55] negocios  no  trabajan  con  factura
[29:57] 
[29:57] electrónica
[29:58] 
[29:58] claro  es  que  la  la  percepción  que  se
[30:01] 
[30:01] tiene  desde  el  mundo  b2c  digamos  es  esa
[30:04] 
[30:04] no  pero  en  el  en  el  mundo  b2b  los
[30:07] 
[30:07] sectores  más  transaccionales  la  factura
[30:09] 
[30:09] electrónica  existe  desde  hace  much
[30:10] 
[30:11] tiempo  o  sea  el  Edi  desde  hace  más  de  30
[30:13] 
[30:13] años  y  esto  se  utiliza  pues  empresas
[30:16] 
[30:16] como  caprabo
[30:18] 
[30:18] como  las  grandes  empresas  que  tienen
[30:21] 
[30:21] grandes  volúmenes  transaccionales
[30:23] 
[30:23] introdujeron  la  factura  electrónica  hace
[30:25] 
[30:25] tiempo  No  tanto  por  una  cuestión  de
[30:26] 
[30:26] eliminar  el  papel  como  de  automatizar
[30:28] 
[30:28] procesos  no  el  nosotros  tuvimos  la
[30:30] 
[30:30] suerte  realmente  que  esta  tendencia  aún
[30:33] 
[30:33] no  había  penetrado  en  el  sector
[30:34] 
[30:34] turístico  que  es  otro  gran  sector
[30:36] 
[30:36] transaccional  y  es  increíble  que  no
[30:37] 
[30:37] hubiera  entrado  ahí  por  suerte  no  había
[30:40] 
[30:40] entrado  y  fuimos  nosotros  los  que  la
[30:41] 
[30:41] introdujimos  y  por  eso  crecimos  a  la
[30:43] 
[30:43] velocidad  que  lo  hicimos  Y  cómo  fue  este
[30:45] 
[30:45] crecimiento  desde  2004  princi  fue  fue
[30:48] 
[30:48] muy  rápido  a  nivel  de  España  fue
[30:50] 
[30:50] exponencial  al  principio  pues  capturamos
[30:52] 
[30:52] la  gran  mayoría  de  las  grandes  cadenas
[30:54] 
[30:54] hoteleras  y  de  las  grandes  agencias  de
[30:56] 
[30:56] viajes  y  y  y  saturamos  bastante  rápido
[30:59] 
[30:59] lo  que  era  el  mercado  español  y  ahí  fue
[31:02] 
[31:02] cuando  ya  empezamos  a  crecer
[31:03] 
[31:03] internacionalmente  y  sí  que  el  campo  es
[31:05] 
[31:05] es  es  inmenso  no  porque  estamos  hablando
[31:08] 
[31:08] Fíjate  que  la  la  el  turismo  es
[31:11] 
[31:11] representa  un  tercio  un  tercio  de  las
[31:14] 
[31:14] exportaciones  globales  de
[31:16] 
[31:16] servicios  es  una  barbaridad  de  España  no
[31:19] 
[31:19] no  del  mundo  del  mundo  del  mundo  un
[31:22] 
[31:22] tercio  que  son  exportación  de  servicios
[31:25] 
[31:25] de  cualquier  tipo  turismo  es  un  tercio
[31:28] 
[31:28] la  salvajada  Entonces  el  claro  la  ver
[31:32] 
[31:32] mucha  gente  nos  pregunta  y  por  qué  no
[31:36] 
[31:36] operário  es  un  sector  inmenso  no  y  de
[31:39] 
[31:39] hecho  parte  de  la  la  razón  de  de  la
[31:41] 
[31:41] fusión  con  amadeos  es  porque  mos  es  un
[31:45] 
[31:45] monstruo  posiblemente  la  empresa  más
[31:47] 
[31:47] grande  del  sector  turístico  justo  con
[31:49] 
[31:49] booking.com  y
[31:51] 
[31:51] expedia  y  ellos  ya  trabajan  con
[31:53] 
[31:53] prácticamente  todas  las  agencias  de
[31:55] 
[31:55] viajes  del  mundo  y  a  efectos  de  expandir
[31:58] 
[31:58] nuestro  negocio  de  forma  sólida  y  rápida
[32:01] 
[32:01] al  resto  del  planeta  pues  ir  de  la  mano
[32:04] 
[32:04] de  amadeus  es  representa  un  acelerador
[32:06] 
[32:06] increíble  parece  curioso  que  no  se  les
[32:09] 
[32:09] hubiera  ocurrido  a  madus  de  hacer  eso  no
[32:11] 
[32:11] Bueno  de  hecho  no  es  que  no  se  les  a  ver
[32:13] 
[32:13] aquí  también  pasa  lo  mismo  mados  tiene
[32:14] 
[32:14] un  negocio  mega  rentable  que  no  tiene
[32:17] 
[32:17] nada  que  ver  con  hacer  facturación
[32:18] 
[32:18] electrónica  la  factura  electrónica  está
[32:19] 
[32:19] muy  bien  pero  es  un  Nicho  de  Mercado  es
[32:21] 
[32:21] a  a  la  factura  electrónica  tiene  unos
[32:24] 
[32:24] márgenes  muy  pequeños  es  un  negocio  de
[32:26] 
[32:26] grandes  volúmenes  y  estaba  en  otro
[32:28] 
[32:28] negocio  que  es  el  de  la  reserva  que  es
[32:30] 
[32:30] mucho  más  rentable  vale  Y  y  por  tanto  su
[32:34] 
[32:34] foco  Era  ese  entonces  ahora  que  ya
[32:37] 
[32:37] cubren  pues  todo  el  mercado  dic  Bueno
[32:39] 
[32:39] ahora  Cómo  podemos  expandir  nuestro
[32:40] 
[32:40] negocio  y  es  cuando  ven  oportunidades  en
[32:42] 
[32:42] nichos  como  el  nuestro  no  Y  en  lugar  de
[32:44] 
[32:44] desarrollarlo  ellos  mismos  pues  les
[32:46] 
[32:46] salen  mucho  más  para  ellos  es  mucho  más
[32:49] 
[32:49] eficiente  no  a  llegar  a  acuerdos  como  el
[32:50] 
[32:50] que  Hemos  llegado  Cuál  es  el  negocio  de
[32:52] 
[32:52] la  factura  electrónica  pues  es  un
[32:55] 
[32:55] negocio  transaccional  final  cob  cobas
[32:58] 
[32:58] unos  céntimos  por  por  factura  emitida  y
[33:01] 
[33:01] la  la  lógica  de  negocio  Es
[33:05] 
[33:05] que  desde  el  punto  de  vista  de  El
[33:07] 
[33:07] cliente  su  coste  de  procesar  facturas
[33:10] 
[33:10] manualmente  es  mucho  más  alto  que  el
[33:12] 
[33:12] coste  que  le  representa  que  representa
[33:15] 
[33:15] nuestro  servicio  de  facturar  de  perdón
[33:17] 
[33:17] de  procesarlas  digitalmente  no  ahí  está
[33:20] 
[33:20] el  negocio  nuestro  negocio  es  ahorrarle
[33:22] 
[33:22] dinero  a  a  los  clientes  que  utilizan
[33:26] 
[33:26] nuestro  servicio  y  cómo  llegáis  este
[33:27] 
[33:27] precio  concreto  este  céntimo  porque  tú
[33:30] 
[33:30] tienes  que  cronometrar  una  persona  que
[33:32] 
[33:32] está  contabilizando  una  factura  y  decir
[33:34] 
[33:34] esto  te  ha  costado  no  no  no  lo  hicimos
[33:37] 
[33:37] así  hubiera  estado  de  hecho  hubiera  sido
[33:38] 
[33:39] genial  tenerlo
[33:40] 
[33:40] porque  nuestros  clientes  no  son  muchos
[33:43] 
[33:43] casos  ni  siquiera  conscientes  de  de  lo
[33:45] 
[33:45] mucho  que  gastan  en  en  las  ineficiencias
[33:48] 
[33:48] porque  no  es  solo  la  persona  que  procesa
[33:50] 
[33:50] la  factura  y  la  contabiliza  es  cuando
[33:52] 
[33:52] hay  un  error  y  te  llaman  para  ver  qué  ha
[33:56] 
[33:56] pasado  o  cuando  por  lo  que  sea  se  te  ha
[33:58] 
[33:58] perdido  una  factura  y  no  la  has  pagado  y
[34:00] 
[34:00] te  llaman  todas  estas  llamadas  para
[34:02] 
[34:02] gestión  de  incidencias  es  donde  está  el
[34:03] 
[34:04] principal  coste  de  la  facturación  a  mano
[34:07] 
[34:07] y  eso  es  lo  que  elimina  justamente  la  la
[34:09] 
[34:09] facturación  electrónica  entonces  Ah  si
[34:11] 
[34:12] hubiéramos  tenido  estos  datos  hubiera
[34:13] 
[34:13] sido  genial  lo  hubiéramos  vendido  mucho
[34:14] 
[34:14] más  fácil  yo  creo  que  había  la  noción
[34:16] 
[34:16] intuitiva  por  parte  de  nuestros  clientes
[34:17] 
[34:17] que  ahí  tenía  mucha  gente  que  haciendo
[34:19] 
[34:19] cosas  estúpidas  no  que  es  para  hacer
[34:20] 
[34:20] cosas  a  mano  y  ese  es  el  tipo  de  trabajo
[34:23] 
[34:23] que  que  no  aporta  valor  y  que  podían
[34:26] 
[34:26] hacer  las  cosas  mucho  más  eficientemente
[34:28] 
[34:28] de  forma  de  forma  digital  No  y  esa
[34:31] 
[34:31] intuición  es  la  que  nos  permitía  vender
[34:32] 
[34:32] pero  no  teníamos  los  datos  exactos  no
[34:35] 
[34:35] Entonces  al  final  el  precio  fue  una
[34:37] 
[34:37] cuestión  de  de  de  de  encontrar  Dónde
[34:40] 
[34:40] estaba  el  punto  medio  entre  lo  que
[34:42] 
[34:42] nosotros  creíamos  que  podíamos  cobrar  y
[34:44] 
[34:44] lo  que  los  clientes  intuían  que  debían
[34:46] 
[34:46] pagar  en  base  al  ahorro  de  costes  que
[34:48] 
[34:48] les
[34:48] 
[34:48] suponíamos  ese  juego  no  que  se
[34:51] 
[34:51] hubiéramos  tenido  dados  objetivos
[34:52] 
[34:52] seguramente  podríamos  cobrar  mucho  más
[34:54] 
[34:54] Eh  pero  en  ese  momento  no  los  teníamos
[34:56] 
[34:56] así  que  siempre  fue  por  factura  eh  No
[34:59] 
[34:59] fue  un  coste  de
[35:01] 
[35:01] suscripción
[35:03] 
[35:03] tuvimos  en  ciertos  con  certos  clientes
[35:06] 
[35:06] íbamos  a  coste  por  suscripción  a  tarifa
[35:08] 
[35:08] anual  y  de  hecho  esto  nos  salvó  en  el
[35:10] 
[35:10] covid  eh  Porque  en  el  covid  las
[35:13] 
[35:13] transacciones  bajaron  a  cero
[35:15] 
[35:15] literalmente  o  sea  se  prohibió  el
[35:17] 
[35:17] turismo  durante  el  covid  y  todos  los
[35:19] 
[35:19] clientes  que  tenían  nuestro  servicio  que
[35:21] 
[35:21] pagaban  una  cuota  de  mantenimiento  anual
[35:23] 
[35:23] durante  el  covid  siguieron  pagando  esa
[35:25] 
[35:25] cuota  de  mantenimiento  porque  era
[35:26] 
[35:26] simplemente  mantenimiento  Y  a  lo  mejor
[35:29] 
[35:30] les  redujimos  la  cuota  pero  siguieron
[35:32] 
[35:32] pagándola  no  porque  ese  mantenimiento
[35:34] 
[35:34] incluía  eh  lo  que  era  el  repositorio  de
[35:37] 
[35:37] transacciones  y  todo  esto  que  lo
[35:38] 
[35:39] necesitaban  mantener  no  Y  esto  hizo  que
[35:41] 
[35:41] nuestros  ingresos  no  bajaran  a  cero
[35:43] 
[35:43] bajaron  igual  Pues  no  sé  pasamos  de  de
[35:47] 
[35:47] la  reducción  Yo  creo  que
[35:48] 
[35:48] es  cayó  un  40%  una  cosa  así  nuestro  pero
[35:52] 
[35:52] no  está  mal  es  decir  pasar  de  un  100  a
[35:54] 
[35:54] un  60  mal  tal  y  como  están  las  cosas  no
[35:57] 
[35:57] cuando  nuestros  clientes  estaban  bajando
[35:58] 
[35:58] al  20  o  al  10  nosotros  estuvimos  super
[36:01] 
[36:01] bien  o  sea  nuestro  negocio  era  bastante
[36:03] 
[36:03] sólido  en  este  sentido  no  lo  pasamos  mal
[36:05] 
[36:05] pero  no  lo  pasamos  como  casi  nadie  en  el
[36:08] 
[36:08] sector  Cómo  fue  la  evolución  de
[36:10] 
[36:10] crecimiento  en  facturación  por  ejemplo
[36:12] 
[36:12] desde  2004  hasta  el  covid  siempre  nos
[36:15] 
[36:15] hemos  movido  en  en  cifras  en  torno  al  20
[36:17] 
[36:18] 25%  anual  de  crecimiento  anual  antes  del
[36:22] 
[36:22] covid  año  2019  te  acuerdas  cuál  fue  la
[36:25] 
[36:25] facturación
[36:28] 
[36:28] me  acuerdo  la  cifra  exacta  pero
[36:29] 
[36:29] estábamos  rondando  los  13  o  14  millones
[36:31] 
[36:31] de  euros  una  cosa  así  piensa  que  la
[36:33] 
[36:33] factura  electrónica  es  un  negocio  de
[36:35] 
[36:35] céntimos  por  factura  tienes  queer  muchas
[36:37] 
[36:37] facturas  para  facturar  millones  14
[36:39] 
[36:39] millones  son  muchas  facturas  no  muchas
[36:41] 
[36:41] facturas  y  y  estaban  principalmente  en
[36:44] 
[36:44] España  estas  facturas  vuestros  clientes
[36:46] 
[36:46] est  nuestro
[36:47] 
[36:47] negocio  pongamos  que  del  orden  de  un  50%
[36:51] 
[36:51] tranquilamente  o  algo  más  Incluso  en
[36:53] 
[36:53] aquel  entonces  era  España  y  ahora  se  ha
[36:56] 
[36:56] ido  reduciendo  porque  está  creciendo
[36:57] 
[36:57] internacionalmente  y  creo  que  España
[36:59] 
[36:59] pues  terminar  siendo  quizá  un  25%  una
[37:02] 
[37:02] cosa  así  porque  sobre  todo  ahora  con  la
[37:03] 
[37:03] adquisición  de  de  amadeus  el  negocio
[37:07] 
[37:07] internacional  crecerá  más  rápidamente
[37:09] 
[37:09] año  2021  y  2022  hay  un  crecimiento  hay
[37:12] 
[37:12] un  rebote  importante  de  turismo  no  bueno
[37:15] 
[37:15] nosotros  salimos  de  la  pandemia  más
[37:18] 
[37:18] fuerte  de  lo  que  entramos  en  ella  es
[37:19] 
[37:19] decir  esto  est  fue  nuestra  máxima
[37:22] 
[37:22] nosotros  una  de  las  gracias  de  boxel  es
[37:24] 
[37:24] que  más  allá  de  lo  que  es  el  negocio
[37:28] 
[37:28] hemos  tenido  siempre  un  un  propósito  muy
[37:30] 
[37:30] muy  potente  alineado  con  el  la  felicidad
[37:32] 
[37:32] en  el  trabajo  no  nosotros  siempre
[37:34] 
[37:34] decíamos  que  nuestro  propósito  no  era  la
[37:36] 
[37:36] factura  sino  que  la  factura  generaba  el
[37:37] 
[37:37] negocio  que  nos  permitía  crear  tejido
[37:40] 
[37:40] empresarial  feliz  no  y  éramos  una
[37:42] 
[37:42] empresa  de  hecho  fuimos  el  best  Place  to
[37:44] 
[37:44] working  en  en  en  España  quedamos
[37:47] 
[37:47] terceros  en  el  ranking  del  best  Place  to
[37:49] 
[37:49] work  durante  dos  años  consecutivos
[37:50] 
[37:50] primeros  en  Cataluña  terceros  en  España
[37:53] 
[37:53] y
[37:54] 
[37:54] esa  esa  Esa  esa  cultura
[37:58] 
[37:58] es  la
[37:59] 
[37:59] que  realmente  fue  la  clave  de  nuestro
[38:01] 
[38:01] éxito  y  sobre  todo  la  clave  de  nuestra
[38:03] 
[38:03] supervivencia  en  el  covid  porque
[38:04] 
[38:04] nosotros  dijimos  vamos  a  salir  de  la
[38:07] 
[38:07] pandemia  más  fuerte  de  lo  que  entramos
[38:08] 
[38:08] esta  fue  la  decisión  tomamos  un  préstamo
[38:11] 
[38:11] para  tener  un  margen  de  seguridad
[38:12] 
[38:12] teníamos  colchón  pero  queríamos  estar
[38:14] 
[38:14] seguros  y  de  hecho  la  mitad  de  ese
[38:16] 
[38:16] préstamo  lo  invertimos  en  la  compra  de
[38:18] 
[38:18] una  startup  australiana  porque  dijimos
[38:20] 
[38:20] en  lugar  de  hibernar  vamos  a  innovar  est
[38:22] 
[38:22] fue  la  mejor  decisión  que  hemos  tomado
[38:24] 
[38:24] en  nuestra
[38:25] 
[38:25] historia  nunca  hemos  innovado  tanto
[38:27] 
[38:27] tanto  en  la  historia  de  boxel  como  en  el
[38:28] 
[38:28] periodo  de  la  pandemia  y  fue  porque  al
[38:31] 
[38:31] no  tener  trabajo  peticiones  de  clientes
[38:34] 
[38:34] todos  los  recursos  los  destinamos  a  a
[38:36] 
[38:36] innovación  y  cuando  salimos  de  la
[38:37] 
[38:37] pandemia  teníamos  un  producto  que  no
[38:39] 
[38:39] tenía  nadie  más  cuál  era  Bueno  hab  de
[38:42] 
[38:42] hecho  parte  de  ese  producto  era
[38:44] 
[38:44] justamente  el  producto  de  pagos  no
[38:46] 
[38:46] pudimos  invertir  mucho  en  pago
[38:48] 
[38:48] electrónico  hasta  entonces  la  factura
[38:50] 
[38:50] nos  ocupaba  el  90  por  del  tiempo  que
[38:52] 
[38:52] sabíamos  que  teníamos  que  meternos  en
[38:54] 
[38:54] pago  pero  no  teníamos  nunca  tiempo  para
[38:55] 
[38:55] hacerlo  la  pandemia  nos  dio  ese  tiempo  y
[38:59] 
[38:59] ya  digo  salimos  de  la  pandemia  más
[39:01] 
[39:01] realmente  se  cumplió  la  profecía  salimos
[39:03] 
[39:03] mucho  más  fuertes  en  el  2020  Bueno
[39:05] 
[39:05] cuando  el  el  primer  año  ya  postpandemia
[39:08] 
[39:08] ya  estamos  por  encima  de  las  cifras  del
[39:12] 
[39:12] 2019  En
[39:14] 
[39:14] 2023  cuál  es  la  facturación  el  año
[39:17] 
[39:17] pasado  el  año
[39:20] 
[39:20] pasado  tuvimos  si  no  recuerdo  mal  unos
[39:23] 
[39:23] 18  millones  más  o  menos  habíamos  crecido
[39:27] 
[39:27] negativamente  qué  parte  esta  facturación
[39:29] 
[39:29] venía  de  intermediar  los
[39:31] 
[39:31] pagos  pues
[39:35] 
[39:35] aproximadamente  15%  o  así  ya  era  algo
[39:39] 
[39:39] estaba  creciendo
[39:42] 
[39:42] vale  20%  entre  un  15  y  un  20%  de  2004  a
[39:47] 
[39:47] 2023  casi  20  años  el  negocio  crece  un
[39:51] 
[39:52] 20%
[39:54] 
[39:54] anual  de  cer  18  millones  sí  quizás  al
[39:59] 
[39:59] principio  fue  más  de  un  20%  porque
[40:00] 
[40:00] cuando  partes  de  cero  es  muy  fácil  decir
[40:02] 
[40:02] he  Doblado  no  Pero  sí  llega  un  punto  en
[40:05] 
[40:05] que  estamos  en  siempre  dos  dígitos  A  lo
[40:08] 
[40:08] mejor  alguna  vez  un  15  algo  debajo  del
[40:10] 
[40:10] 20  pero  siempre  por  encima  de  los  dos
[40:11] 
[40:11] siempre  dos  dígitos  de  crecimiento
[40:13] 
[40:13] siempre  evita  positivo  excepto  en  la
[40:16] 
[40:16] pandemia  la  pandemia  Ah  obviamente
[40:19] 
[40:19] bajamos  la  facturación  de  un  100  a  un  60
[40:22] 
[40:22] cuánta  gente  erais  En  aquel  momento  pues
[40:23] 
[40:23] unas  200  personas  y  ahí  donde  pedisteis
[40:27] 
[40:27] unco  de  estos  que  había  para  el  sect
[40:29] 
[40:29] pedimos  unco  y  pedimos  un  PR  Sí  sí
[40:32] 
[40:32] pedimos  sí
[40:33] 
[40:33] exacto  y  con  eso  con  eso  surfeamos
[40:37] 
[40:37] literalmente  la
[40:39] 
[40:40] pandemia  en  en  algún  momento  te  has
[40:42] 
[40:42] planteado  eh  ir  a  buscar  capital  No  de
[40:47] 
[40:47] hecho  para  para  internacionalizar  para
[40:49] 
[40:49] ir  más  rápido  para  abrir  nuevos
[40:51] 
[40:51] productos  comprar  empresas  de  hecho  no
[40:54] 
[40:54] la  Bueno  nos  lo  planteamos  en  la
[40:56] 
[40:56] pandemia  terminamos  cogiendo  un  préstamo
[40:58] 
[40:59] pero  estamos  estuvimos  mirando
[41:00] 
[41:00] inversores  pero  nos  dimos  cuenta  que  no
[41:02] 
[41:02] era  el  mejor  momento  para  para  para
[41:05] 
[41:05] valorar  la  empresa  no  en  plena  pandemia
[41:06] 
[41:06] con  lo  cual  no  pero  antes  de  la  pandemia
[41:09] 
[41:09] y  incluso  después  de  la  pandemia
[41:11] 
[41:11] teníamos  literalmente  a  sobre  todo
[41:14] 
[41:14] después  de  la  pandemia  avalanchas  de  de
[41:16] 
[41:16] inversores  no  es  aquello  de  los
[41:18] 
[41:18] inversores  cuando  los  necesitas  nunca
[41:20] 
[41:20] los  encuentras  pero  cuando  no  los
[41:21] 
[41:21] necesitas  no  paran  de  bombardear  no  es
[41:24] 
[41:24] que  literalmente  cada  semana  teníamos
[41:26] 
[41:26] ofertas  encima  de  la  mesa
[41:28] 
[41:28] y  yo  es  que  ya  ni  ni  ni  habría  los
[41:30] 
[41:30] emails  no  cuando  ya  haba  de  que  iba  la
[41:32] 
[41:32] historia  no  no  no  no  ni  lo  ni  lo
[41:35] 
[41:35] consideraba  porque  mi  intención  cuando
[41:38] 
[41:38] Monte  boxel  no  era  a  Monte  boxel  para
[41:41] 
[41:42] venderla  era  monto  boxel  porque  es  lo
[41:44] 
[41:44] que  me  apetece  y  quiero  disfrutar  de  el
[41:46] 
[41:46] proceso  no  del  el  viaje  no  y  y  claro  el
[41:50] 
[41:50] viaje  a  medida  que  empezó  a  volverse
[41:51] 
[41:51] cada  vez  más  atractivo  porque  el  éxito
[41:54] 
[41:54] empresarial  vino  acompañado  de  un  gran
[41:55] 
[41:55] éxito  cultural  comentaba  no  la  gente  en
[41:58] 
[41:58] boxel  tú  entras  en  nuestra  oficina  se
[42:00] 
[42:01] respira  una  energía  increíble  hace  4
[42:04] 
[42:04] días  hicimos  nuestro  summit  anual  con
[42:07] 
[42:07] nuestros
[42:08] 
[42:08] clientes  vinieron  como  300  personas  al
[42:11] 
[42:11] al  evento  y  la  gente  marcho  fascinada  O
[42:15] 
[42:15] sea  no  dan  crédito  a  a  a  Cómo  en  un
[42:18] 
[42:18] evento  de  negocios  pasan  cosas  que  no
[42:21] 
[42:21] tienen  nada  que  ver  con  los  negocios
[42:23] 
[42:23] pero  como  estas  cosas  que  pasan  en  el
[42:25] 
[42:25] evento  que  tienen  que  ver  con  son  cosas
[42:27] 
[42:27] inspiracionales  y  actividades  que  se
[42:29] 
[42:29] hacen  más  para  inspirar  que  para  vender
[42:33] 
[42:33] luego  se  producen  reuniones  a  nosotros
[42:37] 
[42:37] nos  gusta  hablar  más  que  del  Speed
[42:38] 
[42:38] networking  del  Slow  networking  no
[42:40] 
[42:40] creamos  contextos  donde  la  gente
[42:43] 
[42:43] puede  tener  charlas  significativas  que
[42:46] 
[42:46] trascienden  el  negocio  y  que  luego
[42:48] 
[42:48] cuando  terminas  hablando  del
[42:51] 
[42:51] negocio  la  energía  hace  que  el  negocio
[42:54] 
[42:54] fluya  mucho  mejor  no  Y  esto  ha  sido  algo
[42:57] 
[42:57] que  nosotros  hemos  descubierto  para
[42:58] 
[42:58] nosotros  el  gran  descubrimiento  de
[43:00] 
[43:00] empresarial  que  yo  he  hecho  con  con  esta
[43:02] 
[43:02] experiencia  es  la  importancia  de  la
[43:04] 
[43:04] cultura  no  cuando  ves  que  una  cultura
[43:07] 
[43:07] centrada  en  las  personas  que  persigue  su
[43:10] 
[43:10] felicidad  en  lugar  de  o  sea  queremos
[43:13] 
[43:13] realmente  genuinamente  que  la  gente  se
[43:14] 
[43:15] lo  pase  bien  cuando  montas  una  cultura
[43:17] 
[43:17] así  el  el  negocio  es  un  resultado
[43:21] 
[43:21] colateral  Inevitable  no  porque  la
[43:24] 
[43:24] cultura  es  la  base  del  engagement  todo
[43:27] 
[43:27] el  mundo  se  mata  en  Cómo  generamos
[43:28] 
[43:28] engagement  tal  al  final  es  tan  sencillo
[43:30] 
[43:30] como  ser  Genuino  en  querer  lo  mejor  para
[43:33] 
[43:33] tu  equipo  si  tú  eres  Genuino  en  querer
[43:35] 
[43:35] lo  mejor  para  tu  equipo  el  engagement
[43:36] 
[43:37] que  eso  gestione  es  salvaje  y  la
[43:39] 
[43:39] pandemia  fue  la  prueba  del  algodón  para
[43:41] 
[43:41] nosotros  lo  que  sucedió  en  la  pandemia
[43:43] 
[43:43] fue  Fue  increíble  como  la  gente  se  unió
[43:46] 
[43:46] y  como  la  gente  hizo  todo  lo  que  estaba
[43:49] 
[43:49] en  sus  manos  para  que  la  trans  la  la  el
[43:53] 
[43:53] tránsito  durante  la  pandemia  fuera  lo
[43:56] 
[43:56] más  amable  posible  y  suframos  lo  mínimo
[43:58] 
[43:58] posible  fue  no  hicisteis  ningún
[44:00] 
[44:01] herte  hicimos  como  un  herte  parcial  no
[44:04] 
[44:04] para  para  reducir  el  el  el  coste  pero
[44:10] 
[44:10] pero  no  echamos  a  nadie
[44:12] 
[44:12] Ah  y  salimos  del  erte  antes  de  que
[44:15] 
[44:15] terminaran  el  periodo  de  los  ertes  es
[44:17] 
[44:17] decir  cuando  ya  vimos  que  ya  teníamos
[44:18] 
[44:18] músculo  suficiente  para  tirar  y  que  la
[44:20] 
[44:20] cosa  iba  para  adante  Salimos  el  evita
[44:23] 
[44:23] Cómo  evolucionó  durante  todo  este  tiempo
[44:27] 
[44:27] durante  la  pandemia  durante  la
[44:30] 
[44:30] pandemia  cuando  salimos  tuos  un
[44:32] 
[44:32] crecimiento  del  40%  porque  pasamos
[44:35] 
[44:35] directamente  a  cifras  por  encima  del
[44:37] 
[44:38] 2019  prepandemia  y  ahora  volvemos  a
[44:40] 
[44:40] estar  en  las  cifras  del  del  20  20  y  pico
[44:42] 
[44:42] por  de  crecimiento  que  que  es  de  donde
[44:43] 
[44:43] veníamos  pero  el  evit  en  términos  de
[44:46] 
[44:46] sobre  revenue  Okay  Ah  claro  el  evita  es
[44:51] 
[44:51] algo  que  yo  nunca  nunca  he  mirado  y  de
[44:54] 
[44:54] hecho  Qué  suerte  Eh  sí  eso  una  suerte  eh
[44:58] 
[44:58] nunca  nunca  me  ha  preocupado  nunca  no
[45:00] 
[45:00] has  levantado  pasta  y  no  has  mirado  el
[45:02] 
[45:02] evita  no  porque  el  evida  es  algo  que  tú
[45:05] 
[45:05] puedes  jugar  y  guarar  con  el  evida  y
[45:09] 
[45:09] hacer  lo  que  te  dé  la  gana  literalmente
[45:11] 
[45:11] tú  puedes  no  no  digo  el  evida  dejara  a
[45:13] 
[45:13] reportar  pero  sí  que  me  refiero  el  el
[45:15] 
[45:15] Cash  Flow  al  final  no  el  Cash  Flow
[45:17] 
[45:17] operativo  que  genera  el  negocio  Okay  yo
[45:20] 
[45:20] el  Cash  Flow  el  cashflow  sí  que  lo  miro
[45:21] 
[45:21] No  eso  sí  el  evita  no  porque  al  final  tú
[45:25] 
[45:25] puedes  jugar  con  los  números  y  decidir
[45:26] 
[45:26] que  ahora  activo  desarrollos  o  no  los
[45:29] 
[45:29] activo  y  en  función  de  lo  que  hago  Tengo
[45:30] 
[45:30] un  mejor  evita  o  no  Entonces  tú  puedes
[45:32] 
[45:32] jugar  con  las  activaciones  como  quieras
[45:34] 
[45:34] y  y  ahí  se  puede  se  puede  hacer  magia
[45:36] 
[45:36] con  el  evita
[45:38] 
[45:38] no  el  el  cashflow  nuestra  filosofía
[45:41] 
[45:41] siempre  ha  sido  lo  que  ganamos  un  año  es
[45:46] 
[45:46] lo  que  vamos  a  invertir  en  Innovación  el
[45:48] 
[45:48] año  siguiente  hemos  sido  una  empresa  que
[45:49] 
[45:49] nuestra  inversión  e  Innovación  siempre
[45:52] 
[45:52] ha  sido  ha  sido  una  apuesta  fundamental
[45:55] 
[45:55] no  nunca  he  repartido  dividendo
[45:57] 
[45:57] Sí  hemos  repartido  dividendos  Sí  sí
[46:01] 
[46:01] e
[46:03] 
[46:03] pero  dividendos  al  margen  dividendos  al
[46:06] 
[46:06] margen  dividendos  al
[46:08] 
[46:08] margen  s  hemos  cuando  hemos  repartido
[46:11] 
[46:11] dividendos  siempre  hemos  repartido  una
[46:12] 
[46:12] cifra  entre  el  15  y  el  20%  una  cosa
[46:14] 
[46:14] Ahora  hace  tiempo  que  no  ya  desde  desde
[46:16] 
[46:16] la  pandemia  que  no  repartimos  dividendos
[46:19] 
[46:19] porque  estamos  en  fase  Pues  de
[46:20] 
[46:20] recuperación  no  también  pero
[46:23] 
[46:23] ah  poniendo  los  dividendos  al  margen
[46:26] 
[46:26] nuestra  filosofía  siempre  ha  sido  a
[46:28] 
[46:28] invertir  eh  invertir  en  crecimiento
[46:30] 
[46:31] entonces  nuestra  plantilla  siempre  ha
[46:32] 
[46:32] ido  creciendo  de  forma  orgánica  en  base
[46:34] 
[46:34] al  al  beneficio  que  hemos  ido  generando
[46:36] 
[46:36] tú  no  has  levantado  dinero  nunca  bueno
[46:39] 
[46:39] durante  un  momento  levantaste  300,000
[46:41] 
[46:41] pero  luego  recompras  los  inversores  no
[46:42] 
[46:42] se  entendido  bien  al  principio  e
[46:45] 
[46:46] entonces  tú  has  sido  el  socio  único
[46:48] 
[46:48] porque  tu  socio
[46:50] 
[46:50] inicial  fue  la  universidad  no  sí  sí  lo
[46:53] 
[46:53] que  pasa  yo  no  tenía  al  100%  porque  sí
[46:55] 
[46:55] que
[46:58] 
[46:58] un  momento  en  que  yo  pues  bueno  decidí
[47:00] 
[47:00] reconocer  las  contribuciones  que  habían
[47:01] 
[47:02] hecho  ciertas  personas  a  ser  lo  que  hoy
[47:04] 
[47:04] somos  y  y  cedí  una  parte  del
[47:07] 
[47:07] accionariado  a  personas  clave  en  la
[47:09] 
[47:09] organización  más  o
[47:11] 
[47:11] menos  cerca  de  20%  una  cosa  Vale  esto  En
[47:16] 
[47:16] qué  en  qué  año  bueno  Esto  fue  sucediendo
[47:18] 
[47:18] a  lo  largo  de  los  años  pero  básicamente
[47:21] 
[47:21] fue  en  esa  etapa  del  2004  al  2009  más  o
[47:25] 
[47:25] menos  muy  inicial  eh  Y  estas  personas
[47:29] 
[47:29] que  recibieron  este  stock  En  aquel
[47:31] 
[47:31] momento  Siguen  trabajando
[47:33] 
[47:33] hoyas  clave  fue  fue  importante  esta  esta
[47:37] 
[47:37] decisión  tuya  sí  sí  sí  fue  clave  y  les
[47:41] 
[47:41] ha  ido  bien  y  les  ha  ido  bien  porque
[47:43] 
[47:43] ahora  pues  también  con  la  venta  pues  se
[47:46] 
[47:46] han  visto  beneficiadas  cómo  es  este
[47:48] 
[47:48] proceso  de
[47:50] 
[47:50] venta  muy  muy  interesante  la  verdad  que
[47:54] 
[47:54] el  hecho  de  estar  sometido  a  ese  Bom
[47:56] 
[47:56] bardeo  de  ofertas  constantes  simplifica
[47:58] 
[47:58] todo  porque  no  es  lo  mismo  ir  tú  a
[47:59] 
[47:59] buscar  que  que  te  vengan  a  buscar  no  se
[48:01] 
[48:01] te  ponen  una  posición  negociadora  muy
[48:04] 
[48:04] diferente  para  mí  la  principal  decisión
[48:08] 
[48:08] del  proceso  de  venta  es  entender  Por  qué
[48:10] 
[48:10] Quiero  vender  no  y  y  para  mí  pues
[48:13] 
[48:14] entender  que
[48:15] 
[48:15] voxel  ha  formado  parte  de  mi  crecimiento
[48:18] 
[48:18] personal  que  me  ha  permitido
[48:21] 
[48:21] descubrir  pues  lo  que  a  mí  me  hace  feliz
[48:24] 
[48:24] no  a  a  que  no  tiene  tanto  que  ver  con
[48:26] 
[48:27] las  posesiones  materiales  como  con  el
[48:29] 
[48:29] proceso  y  el  camino  que  sigues  en  tu
[48:30] 
[48:30] desarrollo  en  este  caso  profesional  a
[48:32] 
[48:32] través  de  la  empresa  cuando  yo  veo  que
[48:33] 
[48:33] este  vehículo  me  ha  llevado  a  a
[48:36] 
[48:36] descubrir  cosas  que  están  alineadas  con
[48:38] 
[48:38] lo  que  yo  realmente  soy  con  lo  que  a  mí
[48:40] 
[48:40] me  gusta  y  y  descubro  que  mi  pasión
[48:44] 
[48:44] empieza  a  canalizarse  hacia  cosas  que  ya
[48:47] 
[48:47] no  son  puramente  el  negocio  y  que  cada
[48:48] 
[48:48] vez  me  implico  en  cosas  que  ya  no  son  el
[48:50] 
[48:50] negocio  Como  por  ejemplo  cuando  antes
[48:53] 
[48:53] hablábamos  antes  de  micrófono  este
[48:54] 
[48:54] festival  que  lanzamos  desde  bos  boxel  no
[48:57] 
[48:57] el  festival  de  la  consciencia  es  algo
[48:59] 
[48:59] que  no  tiene  ningún  ánimo  de  lucro  es  al
[49:01] 
[49:01] contrario  no  es  creo  que  tienes  un
[49:02] 
[49:02] propósito  de  despertar  consciencias  de
[49:05] 
[49:05] de  de  despertar  esta  visión  de  que  de
[49:08] 
[49:08] que  todos  estamos  en  el  mismo  barco  y
[49:09] 
[49:10] que  tenemos  que  empezar  a  cuidar  del
[49:11] 
[49:11] barco  y  no  de  nuestra  posición  dentro
[49:13] 
[49:13] del  barco  pero  todo  esto  lo  hacías
[49:15] 
[49:15] estando  en  boxel  esto  lo  hacías  estando
[49:16] 
[49:16] en  boxel  cuando  con  lo  cual  podías
[49:17] 
[49:17] seguir  haciéndolo  estando  en  boxel  Sí
[49:19] 
[49:19] pero  llego  al  punto  que  veo  que  que  que
[49:22] 
[49:22] por  un  lado
[49:23] 
[49:23] boxel  tiene  unas  oportunidades  de
[49:25] 
[49:25] crecimiento  increíbles  que  cada
[49:27] 
[49:27] oportunidad  es  digna  de  montar  una
[49:28] 
[49:29] empresa  por  sí  misma  no  y  que  mi  ánimo
[49:33] 
[49:33] de  quererlo  hacer  todo  sin  inversores  a
[49:36] 
[49:36] que  respondía  inicialmente  a  un
[49:37] 
[49:38] propósito  Genuino  de  hacer  pues  no  no
[49:40] 
[49:40] querer  depender  de  inversores  a  la  hora
[49:41] 
[49:41] de  desarrollar  la  cultura  de  una
[49:42] 
[49:42] determinada  manera  esto  se  convierte  ya
[49:45] 
[49:45] en  un  propósito  empieza  a  ser  algo  ya
[49:47] 
[49:47] más  egoico  de  lo  quiero  hacer  yo  a  por
[49:50] 
[49:50] mis  narices  sin  ayuda  externa  no  Y
[49:52] 
[49:52] entonces  ya  ya  ya  deja  de  ser  tan
[49:54] 
[49:54] Genuino  empieza  a  ser  ya  un  poco  egoico
[49:56] 
[49:56] no  Y  y  me  doy  cuenta  que  ese  ego  está
[49:58] 
[49:58] frenando  el  potencial  de  crecimiento  de
[50:00] 
[50:01] boxel  y  Y  encima  está  creando  tensiones
[50:04] 
[50:04] internas  porque  la  gente  empieza  a  ir
[50:06] 
[50:06] desbordada  no  tenemos  los  recursos  para
[50:08] 
[50:08] cometer  todas  estas  oportunidades  y  no
[50:11] 
[50:11] podemos  crecer  orgánicamente  al  ritmo
[50:13] 
[50:13] que  necesitamos  y  la  y  la  gente  se  está
[50:16] 
[50:16] estresando  Porque  no  tenemos  recursos
[50:18] 
[50:18] suficientes  ni  músculo
[50:19] 
[50:19] financiero  empiezo  a  ver  que  por  ahí  hay
[50:22] 
[50:22] una  una  razón  importante  para  mirar
[50:24] 
[50:24] hacia  inversiones  externas  cuando  A  eso
[50:25] 
[50:25] le  sumo  que  de  mi  lado  hay  una  pasión
[50:30] 
[50:30] que  como  t  dices  ya  ya  la  estaba
[50:33] 
[50:33] desplegando  a  través  de  boxel  pero  podía
[50:35] 
[50:35] hacer  muchas  más  cosas  y  no  las  estaba
[50:38] 
[50:38] haciendo  porque  tampoco  tenía  el  músculo
[50:39] 
[50:39] financiero  para  hacerlas  y  A  eso  se  le
[50:41] 
[50:41] suma  una  tercera  componente  que  es  el
[50:43] 
[50:43] bombardeo  constante  que  es  como  el
[50:44] 
[50:44] recordatorio  Oye  que  está  esto  aquí  que
[50:46] 
[50:46] está  est  aquí  ofertas  de  inversión  estos
[50:49] 
[50:49] tres  elementos  confluyen  en  un  momento
[50:51] 
[50:51] en  el  tiempo  donde  yo  pues  me  abro  a
[50:54] 
[50:54] considerar  opciones  ahí  aparece  amadeus
[50:56] 
[50:56] cuando  ya  está  en  proceso  de  apertura
[50:59] 
[50:59] aparece  amadeus  y  dec  bueno  Okay  voy  voy
[51:02] 
[51:02] a  explorar  opciones  empiezo  por  amadeus
[51:04] 
[51:04] no
[51:06] 
[51:06] Y  entonces  se  abre  otro  proceso  que  es
[51:09] 
[51:09] el  decir  vale  Okay  si  vamos  a  a
[51:11] 
[51:11] considerar  partners  Cuáles  son  las
[51:13] 
[51:13] condiciones  en  base  a  la  cual  vamos  a
[51:15] 
[51:15] decidir  Cuál  es  el  mejor  Partner  yo  lo
[51:18] 
[51:18] yo  hablé  con  muchas  personas  al  respecto
[51:20] 
[51:20] y  sobre  todo  con  empresas  que  se  dedican
[51:23] 
[51:23] a  esto  no  y  básicamente  todo  el  mundo  me
[51:26] 
[51:26] hab  hablaba  de  maximizar  la  valoración
[51:28] 
[51:28] de  la  empresa  no  especialmente  si  vendes
[51:31] 
[51:31] claro  no  por  Cuanto  más  mejor  no  Claro
[51:34] 
[51:34] obvio  no  es  como  los  céntimos  es  como
[51:37] 
[51:37] los  céntimos  de  la  factura  electrónica
[51:38] 
[51:38] no  O  sea  tienes  que  maximizar  el  para  mí
[51:41] 
[51:41] no  era  tan  obvio  o  sea  para  mí  25  años
[51:43] 
[51:43] creando  una  empresa  como  la  que  había
[51:45] 
[51:45] creado  con  la  cultura  y  demás  no  era
[51:47] 
[51:47] como  para  ahora  vender  a  lo  mejor  postor
[51:49] 
[51:49] y  echar  por  tierra  todo  ese  trabajo  no
[51:51] 
[51:51] Para  mí  era  muy  importante  en  primer
[51:53] 
[51:53] lugar  que  esa  cultura  fuera  respetada  y
[51:56] 
[51:56] que
[51:57] 
[51:57] la  empresa  que  se  incorporara  o  que
[52:01] 
[52:01] incorporara  a
[52:02] 
[52:02] boxel  no  hubiera  un  choque  cultural  para
[52:05] 
[52:05] mí  eso  era  Era
[52:07] 
[52:07] fundamental  lo  segundo  era  que  la  razón
[52:10] 
[52:10] de  hacer  eso  también  tenía  que  estar
[52:12] 
[52:12] alineada  con  el  beneficio  global  de  las
[52:15] 
[52:15] personas  que  integran  boxel  y  de  la
[52:17] 
[52:17] propia  empresa  es  decir  que  se  pusiera
[52:19] 
[52:19] un  crecimiento  y  una  mayor  posib
[52:22] 
[52:23] posibilidad  de  explotar  el  potencial  de
[52:24] 
[52:24] boxel  en  cuanto  a  las  oportunidades  de
[52:26] 
[52:26] mercado  por  tanto  ya  no  era  tanto  una
[52:28] 
[52:28] cuestión  de  la  inyección  financiera  que
[52:30] 
[52:30] pudiera  aportar  ese  Partner  a  boxel  como
[52:34] 
[52:34] también  las  sinergias  industriales  que
[52:36] 
[52:36] pudieran  surgir  no  pero  esto  es  un  poco
[52:39] 
[52:39] la  responsabilidad  del  que  compra  no  el
[52:40] 
[52:40] que  paga  es  el  que  tiene  que  buscar  la
[52:42] 
[52:42] sinergia  si  tú  ves  tu  empresa  como  algo
[52:45] 
[52:45] que  lo  quieres  vender  y  te  importa  un
[52:46] 
[52:46] pepino  Lo  que  le  pase  entiendo  que  ena
[52:48] 
[52:48] tras  25  años  no  te  importa  un  pepino
[52:51] 
[52:51] pero  pero  al  final  tú  estás  cambiando  el
[52:54] 
[52:54] control  de  la  empresa  o  sea  lo  que  puede
[52:55] 
[52:55] pasar  ahí  en  digamos  que  que  para  mí  yo
[52:59] 
[52:59] no  tengo  Yo  pierdo  el  control  de  lo  que
[53:00] 
[53:00] va  a  pasar  pero  me  intereso  por  lo  que
[53:02] 
[53:03] puede  pasar  y  intento  que  la
[53:06] 
[53:06] operación  redunde  en  el  mayor  beneficio
[53:09] 
[53:09] de  de  todas  las  partes  no  solo  en  el  mío
[53:11] 
[53:11] no  pero  digamos  el  momento  en  que  vendes
[53:13] 
[53:13] ya  de  alguna  forma  estás  perdiendo  este
[53:15] 
[53:15] control  per  tú  podías  seguir  podías  ir  a
[53:17] 
[53:17] buscar  capital  por  ejemplo  y  asegurarte
[53:19] 
[53:19] del  futuro  de  estas  personas  o  esta
[53:21] 
[53:21] empresa  Pero  tú  en  el  momento  que  estás
[53:23] 
[53:23] cediendo  el  control  a  esto  estás
[53:25] 
[53:25] renunciando  correcto  pero  lo  que  yo  sí
[53:28] 
[53:28] que  puedo  es  intentar  asegurarme  de  lo
[53:31] 
[53:31] que  lo  que  va  a  pasar  cuando  yo  ya  no
[53:33] 
[53:33] esté  Ah  esté  alineado  con  mis  valores  no
[53:37] 
[53:37] y  cuáles  eran  las  alternativas  por
[53:39] 
[53:39] ejemplo  aparte  de  amadeus  había  otros
[53:41] 
[53:41] compradores  sí  eh  pero  no  te  puedo  dar
[53:44] 
[53:44] los  nombres  porque  hay  acuerdos  de
[53:45] 
[53:45] confidencialidad  vaya  y  lo  que  hicimos
[53:48] 
[53:49] es  básicamente  poner  encima  de  de  la
[53:51] 
[53:51] mesa  estos  criterios  que  te  estaba
[53:52] 
[53:52] contando  no  el  choque
[53:54] 
[53:54] cultural  el  fit  cultural  no  que  fuera  el
[53:57] 
[53:57] mejor  posible  las  sinergias  industriales
[54:00] 
[54:00] aparte  de  lo  que  es  la  inyección
[54:01] 
[54:01] financiera  y  luego  también  la  la
[54:03] 
[54:03] autonomía  es  decir  que  boxel  pudiera
[54:05] 
[54:05] continuar  siendo  lo  que  era  no  y  que  que
[54:08] 
[54:08] no  estuviera  sometida  a  a  a  a  los  hay  un
[54:14] 
[54:15] cierto  lo  que  tú  decías  antes  no  hay  un
[54:16] 
[54:16] cierto  control  que  se  tiene  que
[54:17] 
[54:17] establecer  pero  que  que  hubiera  un
[54:19] 
[54:19] límite  razonable  a  ese  control  no  que
[54:21] 
[54:21] pud  cóm  estructura  esto  es  una
[54:22] 
[54:22] declaración  de  intenciones  o  es
[54:24] 
[54:24] contractual  bueno  lo  primero  es  poner
[54:27] 
[54:27] las  intenciones  encima  de  la  mesa  muy
[54:29] 
[54:29] claras  habían  estas  tres  eran  las
[54:30] 
[54:31] principales  y  la  cuarta  era  muy  bien  si
[54:32] 
[54:32] todo  esto  se  cumple  hablemos  de  la
[54:34] 
[54:34] valoración  no  entonces  recibimos
[54:37] 
[54:37] bastantes
[54:38] 
[54:38] ofertas  Muchísimas  las  descartamos
[54:40] 
[54:40] porque  ya  no  cumplían  el  punto  uno  y  el
[54:42] 
[54:42] dos  no  porque  por  ejemplo  todo  lo  que
[54:44] 
[54:44] eran  típicos  visis  ahí  las  sinergias
[54:47] 
[54:47] industriales  eran  muy  mínimas  no  no
[54:49] 
[54:49] aportaban  mucho  no  compren  el  100%  de  la
[54:51] 
[54:51] empresa  bueno
[54:53] 
[54:53] Ah  había  había  private  equities  igual
[54:56] 
[54:56] otro  modelo  financiero  la  priv  lo  que
[54:59] 
[55:00] era  private
[55:01] 
[55:01] equity  no  eran  normalmente  lo  que  podían
[55:05] 
[55:05] aportar  aunque  te  venden  que  sig  Era  muy
[55:07] 
[55:07] poco  no  con  lo  cual  ya  nos  empezamos  a
[55:10] 
[55:10] focalizar  solo  en  partners  industriales
[55:12] 
[55:12] no  y  luego  dentro  los  parnes
[55:14] 
[55:14] industriales  estaba  el  tema  del  Fit
[55:15] 
[55:15] cultural  no  que  bueno  había  que  lo
[55:18] 
[55:18] tenían  más  que  otros  no  y  el  que  no  lo
[55:21] 
[55:21] tenía  por  qué  cómo  lo  veías  bueno  porque
[55:24] 
[55:24] pues  hicimos  cosas  como  como  hablar  con
[55:27] 
[55:27] clientes  hablar  con  personas  Al  final
[55:31] 
[55:31] partiendo  de  la  base  que  tú  conoces  a
[55:34] 
[55:34] los  que  te  están  como  son  todos  de  la
[55:36] 
[55:36] industria  pues  ya  los  conoces  a  todos  O
[55:38] 
[55:38] sea  que  ya  ya  ya  teníamos  una  idea
[55:40] 
[55:40] bastante  Clara  es  que  son  muchos  son
[55:42] 
[55:42] muchos  eran  partners  ya  nuestros  er  aquí
[55:45] 
[55:45] o  clientes  con  lo  cual  ya  los  conocemos
[55:48] 
[55:48] su  cultura  Pero  y  los  conocemos  o  de
[55:50] 
[55:50] forma  directa  o  a  través  de  de  otros
[55:52] 
[55:52] clientes  que  sí  que  conocemos  mejor  con
[55:55] 
[55:55] lo  cual  ya  teníamos  una  noción  de  las
[55:57] 
[55:57] culturas  de  unos  y  otros  no  sí  que
[55:59] 
[55:59] investigamos  un  poco  más  pero  al  final
[56:01] 
[56:01] es  cierto  que  hay  una  componente
[56:02] 
[56:02] subjetiva  no  que  dices  Bueno  oye  Ah  ah
[56:05] 
[56:05] no  se  puede  Esto  no  se  puede  al  final
[56:07] 
[56:07] garantizar  por  escrito  tú  puedes  partir
[56:10] 
[56:10] de  una  declaración  de  intenciones  y  te
[56:13] 
[56:13] la  puedes  creer  más  o  menos  y  y  luego  al
[56:17] 
[56:17] final  hay  una  cuestión  de  fondo  que  es
[56:19] 
[56:19] nosotros  estamos  convencidos  que  nuestro
[56:20] 
[56:20] éxito  es  fruto  en  gran  medida  de  esta
[56:22] 
[56:22] cultura  si  tú  destruyes  esa  cultura  el
[56:24] 
[56:24] éxito  va  a  desaparecer  y  Pues  tú  sabrás
[56:26] 
[56:26] lo  que  quieres  hacer  no  y  y  bueno  con
[56:29] 
[56:29] amadeus  realmente  fue  el  mejor  mix  de
[56:32] 
[56:32] todas  las  de  Todos  Los  criterios  de  los
[56:33] 
[56:33] que  te  hablado  era  la  mejor  cultura
[56:36] 
[56:36] amadeu  de  las  que  hablamos  Sí
[56:40] 
[56:40] sí  totalmente
[56:43] 
[56:43] y  y  y  fue  la  mejor  oferta  y  la  mejor
[56:46] 
[56:46] oferta  no  fue  la  mejor  oferta  pero  ahí
[56:48] 
[56:48] es  donde  nos  fue  bien  tener  otras
[56:49] 
[56:49] ofertas  encima  de  la  mesa  para  decir
[56:51] 
[56:51] mira  es  como  hay  que  igualar  estas
[56:54] 
[56:54] amadeus  m  me  encantas  me  iré  a  la  cama
[56:58] 
[56:58] contigo  pero  es  que  aquí  entonces
[57:01] 
[57:01] pudimos  negociar  al  alza  y  no  llegaron  a
[57:03] 
[57:03] igualar  la  otra  pero  sí  que  redujimos  el
[57:06] 
[57:06] Gap  sustancialmente  a  un  punto  que  vale
[57:08] 
[57:08] Okay  pues  la  diferencia  era  importante  o
[57:10] 
[57:10] sea  estamos  hablando  en  cantidad  de
[57:12] 
[57:12] millones  de
[57:13] 
[57:13] euros  renunciamos  a  una  cantidad
[57:16] 
[57:16] importante  eh  tenéis  una  segunda  oferta
[57:19] 
[57:19] de  un  private  equity  por  ejemplo  mejor
[57:22] 
[57:22] que  no  no  private  equity  era  un  era  un
[57:25] 
[57:25] industrial
[57:27] 
[57:27] con  millones  varios  millones  de  euros
[57:30] 
[57:30] por  encima  de  diría  que  hay  decenas  de
[57:33] 
[57:33] millones  decenas  de  millones  de  euros
[57:35] 
[57:35] más  sí  era  una  locura  fuera  por  ejemplo
[57:37] 
[57:37] 150  no  no  no  decenas  no  Ah  dices  tú  la
[57:41] 
[57:41] sí  exacto  no  te  digo  esta  cifra  pero  si
[57:43] 
[57:43] estamos  hablando  de  algunas  decenas
[57:47] 
[57:47] más  también  es  cierto  que  era  una
[57:49] 
[57:49] empresa
[57:50] 
[57:50] americana  y  las  empresas  americanas  son
[57:53] 
[57:53] muchísimo  más  agresivas  con  estas  cosas
[57:55] 
[57:55] no  una  empresa  española  se  mueven
[57:57] 
[57:57] parámetros  europeos  su  oferta  inicial
[58:00] 
[58:00] era  muy  razonable  la  inicial  y  la  que
[58:02] 
[58:02] terminaron  haciendo  era  muy  buena  no
[58:04] 
[58:04] tanto  como  la  otra  pero  es  que  hay  que
[58:06] 
[58:06] reconocer  que  la  otra  era  una  empresa
[58:07] 
[58:07] era  una  locura  prácticamente  pero  la
[58:09] 
[58:09] otra  Qué  problema  había  la
[58:11] 
[58:11] cultura  la
[58:14] 
[58:14] cultura  no  era  mala  no  no  yo  creo  que  no
[58:17] 
[58:17] está  mal  el  tema  era  las  sinergias  o  sea
[58:20] 
[58:20] realmente  la  otra  lo  que  nos  aporta
[58:22] 
[58:23] amadeus  lo  que  ahora  podemos  hacer  con
[58:24] 
[58:24] amadeus  no  lo  podemos  vamos  a  hacer  con
[58:26] 
[58:26] ninguna  otra  o  sea  madus  pero  esto  es
[58:28] 
[58:28] que  Y  por  qué  no  lo  paga  adeus  esto  es
[58:30] 
[58:30] que  no  no  lo  acabo  de  entender  No  es  que
[58:31] 
[58:31] es  lo  que  nos  aporta  madus  a  nosotros  no
[58:33] 
[58:33] pero  vosotros  ya  no  sois  nadie  o  sea  tú
[58:36] 
[58:36] ya  no  estás  en  el  c  Table  sí  dex  es
[58:39] 
[58:39] decir  nosotros  a  amadeus  le  aportamos
[58:42] 
[58:42] menos  que  a  esta  otra  empresa  que  Estaba
[58:44] 
[58:44] dispuesta  a  pagar  más  el  Gap  esta  otra
[58:47] 
[58:47] empresa  americana  que  nos  pagaba  más  es
[58:49] 
[58:49] porque  precisamente  como  no  está
[58:52] 
[58:52] en  tan  introducida  en  la  industria  como
[58:54] 
[58:54] amadeus  lo  que  nosotros  le  aportamos  a
[58:57] 
[58:57] ella  es  más  valioso  ellos  valoraban  más
[59:00] 
[59:00] para  amadeus  con  lo  cual  hay  más
[59:02] 
[59:02] sinergias  por  eso  lo  pagan  por  eso  lo
[59:04] 
[59:04] pagan  entonces  amadeus  dice  Oye  yo
[59:07] 
[59:07] valoro  mucho  lo  que  me  aportas  pero  lo
[59:09] 
[59:09] que  me  aportas  vale  esto  y  entonces
[59:11] 
[59:11] bueno  es  que  esta  otra  valora  esto  otro
[59:12] 
[59:13] digo  ya  pero  es  que  para  mí  esto  no  me
[59:14] 
[59:14] aporta  tanto  entonces  logramos  mala
[59:16] 
[59:16] suerte  no  es  que  no  lo  acabo  de
[59:20] 
[59:20] entender  entiendo  que  no  lo  entiendas  o
[59:23] 
[59:23] sea  por  di  la  cultura  tampoco  estaba  mal
[59:27] 
[59:27] sí  puesto  de  otra  forma
[59:31] 
[59:31] am  y  tú  dirás  Y  a  ti  qué  te  importa  esto
[59:34] 
[59:34] no  Pero  puesto  puesto  de  otra  forma
[59:37] 
[59:37] voxel  lo  que  es  ahora  voxel  en  el
[59:40] 
[59:40] contexto  de  la  otra  empresa  de  aquí  2
[59:44] 
[59:44] años  no  alcanzaría  las  metas  que  va  a
[59:47] 
[59:47] alcanzar  ahora  Gracias  a  que  elegimos  a
[59:49] 
[59:49] amadeus  y  la  gente  que  está  ahora  en
[59:53] 
[59:53] boxel  eh  De  aquí  dos  años  estará  mejor
[59:57] 
[59:57] de  lo  que  hubiera  estado  si  hubiéramos
[59:58] 
[59:58] ido  a  esa  otra  empresa  o  sea  Tú  lo
[60:00] 
[60:00] llevaste  a  un  proceso  interno  de
[60:03] 
[60:03] consulta  entre  las  entiendo  el
[60:05] 
[60:05] management  de  voxel  O  sea  no  no  es  que
[60:08] 
[60:08] nos  pusimos  a  hacer  un  proceso
[60:09] 
[60:09] democrático  con  toda  la  empresa  nosotros
[60:11] 
[60:11] directamente  un  grupo  muy  reducido  de
[60:14] 
[60:14] personas  de  la  alta  dirección  nos
[60:16] 
[60:16] sentamos  y  valoramos  desde  un  punto  de
[60:19] 
[60:19] vista  empresarial  a
[60:22] 
[60:22] boxel  lo  que  es  la  empresa  hoy
[60:26] 
[60:26] iba  a  estar  de  aquí  5  años  en  un  caso  Y
[60:28] 
[60:28] en  el  otro  no  y  no  había  color  no  había
[60:32] 
[60:32] color  Yo  entiendo  que  me  puedas  decir
[60:34] 
[60:34] Bueno  pero  a  ti  qué  te  importa  cuando  te
[60:35] 
[60:36] has  sido  si  boxel  ya  no  es  boxel  es
[60:37] 
[60:37] amadeos  o  sea  esto  lo  tiene  que  valorar
[60:40] 
[60:40] el  que  el  que  lo  paga  no  Cuál  es  la
[60:43] 
[60:43] sinergia  y  no  que  puede  hacer  con  esta
[60:45] 
[60:45] empresa  entiendo  yo  entiendo  que  hay  un
[60:47] 
[60:47] factor  cultural  y  que  efectivamente  la
[60:49] 
[60:49] gente  se  tiene  que  sentir  cómoda  también
[60:51] 
[60:51] pero  pero  al  final  es  hay  una  componente
[60:54] 
[60:54] racional  sí  y  y  al  final  te  das  cuenta
[60:57] 
[60:57] que  que  la  razón  forma  parte  de  nuestra
[60:59] 
[60:59] inteligencia  es  una  parte  muy  importante
[61:01] 
[61:01] pero  que  hay  otras  partes  de  nuestra
[61:03] 
[61:03] inteligencia  que  no  son  racionales
[61:04] 
[61:04] emocionales  y  que  son  emocionales  y  que
[61:06] 
[61:06] no  sé  si  vienen  del  corazón  o  de  dónde
[61:09] 
[61:09] pero  que  también  que  te  decían  que
[61:11] 
[61:11] generan  generan  una  una  cierta  intuición
[61:13] 
[61:13] y  y  que  te  hacen  pensar  que  las  cosas
[61:16] 
[61:16] Pues  a  lo  mejor  no  son  exactamente  como
[61:18] 
[61:18] las  dice  la  razón  no  luego  también  hay
[61:20] 
[61:20] que  tener  en  cuenta  que  una  cosa  es  la
[61:22] 
[61:22] oferta  inicial  y  otra  la  que  sale  de  la
[61:24] 
[61:24] due  diligence  la  du  diligence  pueden
[61:26] 
[61:26] surgir  cosas  y  lo  que  era  la  oferta
[61:27] 
[61:27] total  surgieron  cosas  no  no  no  De  hecho
[61:31] 
[61:31] no  surgió  nada  pero  am  pero  es  lo  que  en
[61:34] 
[61:34] aquel  momento  pensabais  o  sea  la
[61:36] 
[61:36] cuestión  es  cuando  te  hacen  una  oferta  y
[61:37] 
[61:37] encima  de  la  mesa  pone  una  cifra  que  es
[61:39] 
[61:39] el  máximo  no  la  cifra  es  podemos  llegar
[61:41] 
[61:41] aquí  luego  esa  cifra  hay  que  ver  cómo  se
[61:42] 
[61:42] dividen  ernout  Cómo  se  divide  la  parte
[61:44] 
[61:44] fija  y  variable  y  y  bueno  Entonces
[61:47] 
[61:47] digamos  que  las  diferencias  estaban  en
[61:49] 
[61:49] el  tope
[61:50] 
[61:50] no  cómo  eso  iba  a  acabar  la  foto  final
[61:54] 
[61:54] no  lo  sabíamos  eso  no  se  sabe  hasta  que
[61:56] 
[61:56] haces  la  du  dice  buale  Okay  aquí  hemos
[61:57] 
[61:58] visto  cosas  que  no  eran  como  pensábamos
[61:59] 
[61:59] Y  entonces  viene  la  rebaja  no  Y  dice
[62:01] 
[62:01] Bueno  si  se  cumple  esto  Entonces  esto  no
[62:04] 
[62:04] y  ahí  donde  vienen  los  herns  Bueno  pues
[62:07] 
[62:07] Ah  no  sé  cómo  habría  terminado  la  foto
[62:10] 
[62:10] con  esta  otra  empresa  la  otra  oferta  no
[62:13] 
[62:13] era  la  cifra  Total  no  era  Cash  up
[62:15] 
[62:15] Front  no  había  una  cifra  total  pero  que
[62:18] 
[62:18] no  estaba  claro  qué  parte  parte  iba  a
[62:20] 
[62:20] ser  y  no  lo  sí  que  es  cierto  que  la
[62:22] 
[62:22] parte  que  ellos  decían  Esta  es  la  parte
[62:24] 
[62:24] fija  ya  era  superior  a  era  muy  superior
[62:28] 
[62:28] a  la  a  la  actual  con  con  amadeos  no  pero
[62:31] 
[62:31] esa  parte  es  que  no  está  garantizada
[62:33] 
[62:33] aunque  te  digan  Esta  es  la  parte  fija
[62:36] 
[62:36] esto  es  muy  importante  que  cualquier
[62:37] 
[62:37] emprendedor  lo  sepa  O  sea  a  ti  te  dicen
[62:39] 
[62:39] Esta  es  la  par  te  hacen  una  oferta  dicen
[62:41] 
[62:41] Mira  esta  parte  es  fija  y  esta  parte  es
[62:43] 
[62:43] condicional  pero  luego  viene  la  la  du
[62:45] 
[62:45] diligence  y  donde  dije  digo  digo  Diego
[62:47] 
[62:47] tranquilamente  decir  mira  yo  pensaba  que
[62:50] 
[62:50] las  cosas  eran  de  una  forma  que  ahora
[62:51] 
[62:51] veo  que  no  son  y  para  mí  la  parte  fija
[62:53] 
[62:53] ahora  es  menos  esto  puede  pasar  de  hecho
[62:56] 
[62:56] acostumb  pas  esto  no  cómo  negocias
[62:59] 
[62:59] también  esta  letter  of  intent  no  qué
[63:02] 
[63:02] puede  pasar  en  la  diligence  es  algo  que
[63:04] 
[63:04] también  puedes  anticipar  en  la  oferta  ya
[63:07] 
[63:07] sí  pero  es  muy  complicado  es  muy
[63:08] 
[63:09] complicado  que  o  sea  ningún  inversor  te
[63:10] 
[63:10] va  a  dejar  que  va  a  hacer  una  una  Loy
[63:14] 
[63:14] donde  te  atado  de  manos  de  pies  y  manos
[63:17] 
[63:17] a  su
[63:20] 
[63:20] oferta  puedes  tú  forzarle  sobre  todo  en
[63:22] 
[63:22] un  proceso  competitivo  A  especificar  qué
[63:25] 
[63:26] Qué  puede  encontrar  Y  qué  efecto  puede
[63:27] 
[63:27] tener  en  la  oferta
[63:30] 
[63:30] No  sí  pero  siempre  hay  huecos  siempre
[63:33] 
[63:34] hay  no  sé  al  menos  yo  tampoco  te  crees
[63:36] 
[63:36] que  tenga  tanta  experiencia  eh  pero  es
[63:38] 
[63:38] muy  muy  difácil  es  muy  difícil  que  no  se
[63:41] 
[63:41] quieran  cubrir  con  cosas  vosotros  tenéis
[63:44] 
[63:44] Alguna  algún  tema  de  maney  algún  broker
[63:47] 
[63:47] que  os  ayudara  no  no  no  no  fue  muy  muy
[63:50] 
[63:50] sencillo  todo  es  que  realmente  fue  muy
[63:52] 
[63:52] sencillo  eh  establecimos  nuestras
[63:54] 
[63:54] condiciones  que  son  las  que  te  dije
[63:57] 
[63:57] antes  vimos  muy  claro  que  tenía  que  ser
[63:59] 
[63:59] amadeus  vale  Y  luego  hicimos  una  du
[64:02] 
[64:02] diligence  que  bueno  pues  la  du  diligence
[64:04] 
[64:04] es  un  [ __ ]  no  que  te  voy  a  contar  pero
[64:08] 
[64:08] no  surgió  nada  important  en  la  due
[64:10] 
[64:10] diligence  luego  vino  la  redacción  del
[64:13] 
[64:13] del  contrato  spa  Y  ahí  sí  que  bueno
[64:17] 
[64:17] claro  los  ahí  Ves  donde  los  los  abogados
[64:19] 
[64:19] se  ganan  su  sueldo  no  a  Cuanto  más
[64:21] 
[64:21] complicaciones  tení  un  buen  abogado
[64:23] 
[64:23] nosos  teníamos  un  muy  buen  abogado  y
[64:26] 
[64:27] ellos  pues  tenían  su  equipo  y  ahí  es
[64:29] 
[64:29] donde  donde  Donde  se  alargó  más  todo  fue
[64:32] 
[64:32] ahí  con  los  abogados  del  otro  lado  pues
[64:34] 
[64:34] yendo  a  máximos  no  Y  poniendo
[64:35] 
[64:36] condiciones  inverosímiles  que  no  tienen
[64:37] 
[64:37] ni  pies  ni  cabeza  y  y  los  de  tu  lado
[64:40] 
[64:40] identificando  todas  esas  tonterías  y
[64:42] 
[64:42] diciéndo  las  que  diciéndoles  que  hay  que
[64:43] 
[64:44] quitarlas  cuánto  tiempo  llevó  este
[64:46] 
[64:46] proceso  Esto  llevó  más  que  la
[64:48] 
[64:48] negociación  propiamente  O  sea  la
[64:50] 
[64:50] negociación  fue  relativamente
[64:52] 
[64:52] rápida  muy  poco  tiempo  nos  pusimos  en
[64:54] 
[64:54] dos  semanas  o  hbre  no  tan  rápida  eh  No
[64:59] 
[64:59] la  negociación  del  acuerdo  fue  al  dos
[65:03] 
[65:03] meses  luego  la  du
[65:06] 
[65:06] fueron  tres  y  luego  lo  otro  Fueron
[65:09] 
[65:09] cuatro  cinco  Porque  la  redacción  del  fue
[65:11] 
[65:12] largo  esto
[65:13] 
[65:13] eh  cuando  empezamos  a  redactar  el
[65:17] 
[65:17] spa  por  lo  menos  trenes  la  concentración
[65:20] 
[65:20] en  el  negocio  cuando  está  a  punto  de
[65:21] 
[65:21] pasar  un  evento  tan  importante  nosotros
[65:24] 
[65:24] Hicimos  lo  que  no  hace  nadie  somos  una
[65:26] 
[65:26] empresa  rara  y  es  les  dijimos  a  todo  el
[65:28] 
[65:28] mundo  lo  que  he  explicado  antes  lo
[65:31] 
[65:31] explicamos  lo  que  queríamos  hacer  el  por
[65:35] 
[65:35] qué  lo  queríamos  hacer  porque  habíamos
[65:37] 
[65:37] detectado  estas  oportunidades  no  y
[65:40] 
[65:40] entendíamos  que  hacía  falta  hacer  una
[65:42] 
[65:42] inversión  y  explicamos  transparentemente
[65:45] 
[65:45] Cuáles  eran  los  criterios  de  decisión
[65:47] 
[65:47] para  que  la  gente  estuviera  tranquila  o
[65:48] 
[65:48] sea  nosotros  no  nos  imaginábamos  no
[65:51] 
[65:51] decir  nada  a  nadie  y  al  día  siguiente
[65:53] 
[65:53] que  la  gente  se  enterara  por  la  nota  de
[65:55] 
[65:55] prensa
[65:56] 
[65:56] que  se  había  vendido  esto  no  Claro  que
[65:58] 
[65:58] es  lo  que  hace  todo  el  mundo
[65:59] 
[65:59] Prácticamente  todo  el  mundo  no  bueno  Más
[66:00] 
[66:00] que  nada  porque  Añadir  ruido  en  una
[66:02] 
[66:02] negociación  Es  peligroso  Eh  bueno  en
[66:04] 
[66:04] nuestro  caso  sí  es  cierto  eh  De  hecho  de
[66:07] 
[66:07] hecho  hemos  visto  casos  de  durante
[66:10] 
[66:10] amadeus  cortó  unas  negociaciones  casi
[66:12] 
[66:13] cerradas  porque  se  filtró  una  una
[66:16] 
[66:16] noticia  con  otro  otro  cliente  donde  iban
[66:18] 
[66:18] a  hacer  una  inversión  más  grande  que  la
[66:20] 
[66:20] nuestra  y  la  filtración  aportó  a  la
[66:23] 
[66:23] negociación  con  el  otro  cliente  el  otro
[66:26] 
[66:26] cliente  nosotros  a  ver  Ah  dijimos  lo  que
[66:31] 
[66:31] se  podía  decir  y  pactamos  con  amadeus  lo
[66:32] 
[66:33] que  podíamos  decir  eh  e  por  tanto  a
[66:35] 
[66:35] nuestro  equipo  no  le  hablamos  nunca  de
[66:37] 
[66:37] nombres  ni  no  dijimos  quién  Quiénes  son
[66:40] 
[66:40] los  candidatos  muchos  se  lo  olían  pero
[66:43] 
[66:43] nunca  dijimos  el  nombre  Ah  no  dijisteis
[66:45] 
[66:45] que  era  madus  no  no  dijimos  que
[66:47] 
[66:47] estábamos  hablando  con  varias  empresas
[66:48] 
[66:49] noo  claro  la  gente  al  final  ve  que  tiene
[66:51] 
[66:51] reuniones  arriba  y  abajo  con  con  con
[66:53] 
[66:53] ciertas  empresas  y  seemp  aer  tu
[66:56] 
[66:56] calendario  es
[66:57] 
[66:57] público  no  pero  pero  pero  al  final  la
[67:01] 
[67:02] gente  se  entera  porque  a  veces  venían  a
[67:04] 
[67:04] boxel  no  y  ellos  veían  que  teníamos
[67:06] 
[67:06] muchas  reuniones  la  gente  se  lo  olía
[67:09] 
[67:09] pero  no  lo  sabía  es  que  es  incierto  eh
[67:11] 
[67:11] también  para  para  la  la  organización
[67:13] 
[67:13] decir  Oye  qué  pasará  comprarán  la
[67:15] 
[67:15] empresa  nos
[67:16] 
[67:16] echarán  recores  pero  nosotros  lo
[67:18] 
[67:18] gestionamos  de  manera  que  gestionamos  o
[67:20] 
[67:20] sea  generamos  ilusión  Ah  porque  la  gente
[67:23] 
[67:23] al  explicarles  Mirad  estáis  estamos  est
[67:25] 
[67:25] pasando  por  un  momento  de  de  agobio
[67:27] 
[67:27] económico  porque  [ __ ]  hay  muchas
[67:29] 
[67:29] oportunidades  os  estamos  haciendo  currar
[67:31] 
[67:31] igual  más  de  la  cuenta  y  vais  estresados
[67:33] 
[67:33] Y  tal  Pero  que  sepáis  que  estamos
[67:35] 
[67:35] buscando  Cómo  poner  solución  a  este  tema
[67:36] 
[67:36] Entonces
[67:37] 
[67:37] esto  no  los  va  a  hacer  currar  eh  No  no
[67:40] 
[67:40] los  va  cuando  vamos  a  tener  más  recursos
[67:43] 
[67:43] es  decir  No  es  que  les  estemos  haciendo
[67:45] 
[67:45] currar
[67:46] 
[67:46] a  lo  que  pasa  es  que  les  estemos
[67:48] 
[67:48] haciendo  currar  por  encima  de  sus
[67:49] 
[67:49] posibilidades  porque  tenemos  50
[67:51] 
[67:51] oportunidades  que  las  queremos
[67:52] 
[67:52] aprovechar  todas  y  no  tenemos
[67:53] 
[67:53] suficientes  recursos  a  eso  que  me
[67:55] 
[67:55] refería
[67:56] 
[67:56] con  amadeos  van  a  urrar  igual  pero  van  a
[67:58] 
[67:58] urrar  con  los  recursos  necesarios  no
[68:02] 
[68:02] otra  y  dices  el  deal  puesto  113  millones
[68:05] 
[68:05] de  euros  más
[68:08] 
[68:08] ernout  O  sea  el  te  obliga  a  ti  estar  y
[68:11] 
[68:11] al  equipo  de  management  a  estar  un
[68:15] 
[68:15] periodo  de  tiempo  de  cu  3  años  2  años  Sí
[68:18] 
[68:18] bueno  en  mi  caso  no  porque  estoy
[68:20] 
[68:20] desvinculado  del  negocio  yo  estoy  más  en
[68:22] 
[68:22] la  parte  cultural
[68:25] 
[68:25] nos  pilló  la  transacción  en  un  proceso
[68:27] 
[68:27] que  estábamos  trascendiendo  el  paradigma
[68:29] 
[68:29] de  ser  un  Best  Place  to  work  a  ser  un
[68:31] 
[68:31] Best  Place  to  grow  y  y  ahora  Estamos
[68:34] 
[68:34] enfrascados  en  ese  proceso  y  yo  pues  lo
[68:36] 
[68:36] estaba  colider  con  otras  personas  y  yo
[68:38] 
[68:38] sigo  implicado  es  lo  que  me  gusta  además
[68:40] 
[68:40] la  la  parte  de  la  cultura  y  y  sigo  pero
[68:44] 
[68:44] más  por  placer  que  por
[68:46] 
[68:46] obligación  cuándo  haces  este  exit  cómo
[68:50] 
[68:50] cambia  tu  mentalidad  Cómo  cambia  tu  vida
[68:54] 
[68:54] porque  no  todo  el  mundo  recibe
[68:58] 
[68:58] eh  Para  mí  claro  como  la  razón  por  la
[69:01] 
[69:01] que  hago  el  exit  no  es  porque  yo
[69:03] 
[69:03] quisiera  hacerlo  es  decir  yo  no  soy  un
[69:05] 
[69:05] emprendedor  que  monta  una  empresa  para
[69:06] 
[69:07] venderla  y  la  vendo  cuanto  antes  posible
[69:09] 
[69:09] Yo  si  hubiera  querido  venderla  habría
[69:10] 
[69:10] podido  vender  hace  mucho  mucho  antes  de
[69:11] 
[69:11] los  25  años  no  no  no  habría  esperado
[69:14] 
[69:14] tanto  tiempo  por  tanto  la  razón  de
[69:17] 
[69:17] venderla  es  porque  ya  estoy  en  un
[69:19] 
[69:19] proceso  de  cambio  y  veo  vender  la
[69:22] 
[69:22] empresa  como  parte  de  ese  proceso  como
[69:23] 
[69:24] casi  la  culminación  de  una  fase  Ah  veo
[69:26] 
[69:26] como  un  proceso  natural  con  lo  cual  para
[69:29] 
[69:29] mí  es  forma  parte  del  cambio  no  es  que
[69:32] 
[69:32] cambie  mi  vida  es  que  mi  vida  está
[69:33] 
[69:33] cambiando  y  eso  me  lleva  a  seguir
[69:36] 
[69:36] fluyendo  en  la  dirección  del  cambio  no
[69:38] 
[69:38] la  la  diferencia  yo  ahora  por  ejemplo
[69:40] 
[69:40] pues  cosas  que  ya  estaba  haciendo  como
[69:42] 
[69:42] impulsar  el  festival  de  la  consciencia
[69:44] 
[69:44] del  cual  te  hablaba  antes
[69:46] 
[69:46] Ah  pues  ahora  lo  voy  a  hacer  A  través  de
[69:49] 
[69:49] una  fundación  Pues  yo  he  decidido  que  la
[69:51] 
[69:51] práctica  totalidad  de  ese  dinero  en
[69:53] 
[69:53] lugar  de  pues  comprarme  un  yate  o  un
[69:55] 
[69:55] helicóptero  y  dedicar  mi  vida  a  jugar
[69:57] 
[69:57] aprender  a  jugar  al  Golf  y  estas  cosas
[69:59] 
[69:59] que  no  no  me  no  me  atraen  ni  Golf  ni
[70:02] 
[70:02] helicóptero  no  no  no  no  le  veo  la  gracia
[70:05] 
[70:05] o  sea  para  mí  la  felicidad  es  otra  cosa
[70:09] 
[70:09] y  y  y  lo  que  quiero  es  justamente
[70:11] 
[70:11] alinearme  con  esa  cosa  no  y  decido  Pues
[70:14] 
[70:14] he  decidido  Pues  que  voy  a  invertir  ese
[70:16] 
[70:16] dinero  en  su  práctica  totalidad  en  una
[70:19] 
[70:19] fundación  que  que  ya  he  constituido  y
[70:22] 
[70:22] que  va  a  tener  como  como  objetivo
[70:26] 
[70:26] impulsar  iniciativas  que  nos  que  ayuden
[70:30] 
[70:30] a  que  la  humanidad  continúe
[70:31] 
[70:31] evolucionando  que  los  negocios  continúen
[70:34] 
[70:34] evolucionando  en  en  la  dirección  que
[70:36] 
[70:36] tienen  que  evolucionar  no  Ah  y  para  mí
[70:40] 
[70:40] eso  significa
[70:42] 
[70:42] que  que  todos  comprendamos  nos
[70:44] 
[70:44] conozcamos  mejor  a  nosotros  mismos  que
[70:46] 
[70:46] entendamos  mejor  qué  es  lo  que  nos  hace
[70:48] 
[70:48] felices  que  nuestro  mindset  que  ahora
[70:50] 
[70:50] mismo  es  un  mindset  basado  en  la  escasez
[70:53] 
[70:53] todos  los  negocios  se  basan  en  el
[70:54] 
[70:54] paradigma  de  escasez  no  un  negocio  tiene
[70:56] 
[70:56] como  objetivo  combatir  una  fuente  de
[70:58] 
[70:58] escasez  no  cuando  se  acaba  la  escasez  se
[71:01] 
[71:01] acaba  el  negocio  Pero  es  que  claro  hemos
[71:02] 
[71:02] sido  tan  buenos  en  los  últimos  siglos
[71:04] 
[71:05] combatiendo  la  escasez  que  que  es  que
[71:06] 
[71:06] nos  estamos  puliendo  todas  las  fuentes
[71:08] 
[71:08] de  escasez  estamos  literalmente
[71:09] 
[71:09] construyendo  un  mundo  de  abundancia  y
[71:13] 
[71:13] por  tanto  estamos  entrando  en  un  mundo
[71:15] 
[71:15] donde  las  herramientas  que  nos  han
[71:17] 
[71:17] servido  para  gestionar  la  escasez  este
[71:19] 
[71:19] mindset  de  escasez  del  cual  hablaba
[71:22] 
[71:22] dejan  de  ser  tan  útiles  como  lo  han  sido
[71:23] 
[71:24] hasta  ahora  y  por  tanto  hemos  de  ir
[71:25] 
[71:25] aprendiendo  poco  a  poco  a  sustituir  el
[71:28] 
[71:28] mindset  de  escasez  por  un  mindset  de
[71:29] 
[71:30] abundancia  y  esto  implica  a
[71:32] 
[71:32] reinterpretar  pues  nuestra  relación  con
[71:34] 
[71:34] el  dinero  a  entender  que  las  cosas  ya  no
[71:38] 
[71:39] tenemos  que  hacerlas  Solo  por  dinero
[71:40] 
[71:40] Como  las  hemos  hecho  hasta  ahora  nos  ha
[71:42] 
[71:42] servido  para  salir  del  mundo  de  escasez
[71:44] 
[71:44] pero  ahora  ya  hemos  de  empezar  a
[71:46] 
[71:46] inyectar  propósito  en  todo  lo  que
[71:47] 
[71:47] hacemos  no  las  cosas  hay  gente  que  tiene
[71:50] 
[71:50] más  escasez  que  otros  en  cuanto  dinero
[71:53] 
[71:53] hay  gente  que  correcto  necesita  dinero
[71:55] 
[71:55] viv  correcto  Entonces  yo  creo  que  la
[71:57] 
[71:57] responsabilidad  yo  lo  que  siento  es  que
[71:59] 
[71:59] los  que  tenemos  más  dinero
[72:01] 
[72:01] Ah  yo  siento  el  peso  de  la
[72:03] 
[72:03] responsabilidad  de  ayudar  al  resto  a
[72:06] 
[72:06] salir  de  esa  escasez  no  pero  si  no
[72:08] 
[72:08] cambiamos  el  mindset  si  precisamente  los
[72:10] 
[72:10] que  más  tienen  son  los  que  más
[72:12] 
[72:12] prisioneros  están  del  mindset  de  escasez
[72:14] 
[72:14] son  los  que  más  quieren  seguir
[72:15] 
[72:15] acumulando  para  tener  cada  vez  más
[72:18] 
[72:18] porque  es  que  es  así  desgraciadamente  Ah
[72:21] 
[72:21] yo  lo  s  tú  no  quieres  acumular  más  no  no
[72:24] 
[72:24] lo  cual  no  significa  que  quiera  tirar  el
[72:26] 
[72:26] dinero  por  la  ventana  tampoco  eh  o  sea
[72:28] 
[72:28] yo  lo  que  quiero  es  ahora  mi  reto  es
[72:31] 
[72:31] entender  Cómo  puedo  optimizar  el  dinero
[72:34] 
[72:34] que  he  recibido  Cómo  puedo  retornar  eso
[72:36] 
[72:36] en  valor  a  la  sociedad  no  Y  eso  es  lo
[72:39] 
[72:39] que  voy  a  intentar  descubrir  con  la
[72:41] 
[72:41] fundación  pero  no  te  preocupa  mantener  o
[72:43] 
[72:43] multiplicar  el  patrimonio  por  ejemplo
[72:45] 
[72:45] pues  yo  que  sé  ponerlo  en  un  en  un
[72:46] 
[72:46] vehículo  de  inversión  que  garantice  de
[72:49] 
[72:49] entrada  que  que  combate  la  inflación  que
[72:51] 
[72:51] eso  es  otro  gran  problema  que  tenemos  eh
[72:54] 
[72:54] yo  yo  Yo  siempre  digo  ser  consciente  no
[72:56] 
[72:56] es  ser  tonto  eh  o  sea  ser  consciente
[72:59] 
[72:59] cuando  dicho  que  quieres  meter  la
[73:00] 
[73:00] práctica  de  totalidad  en  una  fundación
[73:02] 
[73:02] no  significa  que  la  ponga  hoy  de  hecho
[73:04] 
[73:04] hoy  será  una  estupidez  porque
[73:05] 
[73:05] significaría  que  me  lo  una  fundación  no
[73:07] 
[73:07] sé  si  sabes  cómo  va  Pero  tienes  que  no
[73:08] 
[73:08] cómo  va  Y  por  qué  una  fundación  cuando
[73:10] 
[73:10] tú  metes  el  dinero  en  tu  en  una
[73:11] 
[73:11] fundación  de  entrada  tiene  una  aliciente
[73:13] 
[73:13] que  es  que  pagas  menos  impuestos  y  esos
[73:15] 
[73:15] esos  impuestos  que  dejas  de  pagar  Pues
[73:17] 
[73:17] los  inviertes  patrimonio  de  patrimonio  y
[73:20] 
[73:20] hay  un  tax  break  no
[73:22] 
[73:22] cuando  cto  y  ahora  no  me  acuerdo  ni  cu
[73:25] 
[73:25] cu  es  Pero  hay  un  cierto  porcentaje  de
[73:26] 
[73:26] lo  que  te  tocaría  pagar  de  de  irpf
[73:28] 
[73:28] digamos  no  que  que  te  lo  ahorras  no  pero
[73:32] 
[73:32] el  dinero  que  entra  en  la
[73:33] 
[73:33] fundación  luego  Ah  se  tiene  que  gastar
[73:37] 
[73:37] en  5  años  o  sea  que  si  yo  lo  pusiera
[73:38] 
[73:38] todo  de  golpe  en  5  años  me  lo  tendría
[73:40] 
[73:40] que  haber  Pulido  eso  no  sería  la  forma
[73:42] 
[73:42] más  eficiente  de  de  invertirlo  con  lo
[73:44] 
[73:45] cual  y  ahora  voy  a  invertir  una  cantidad
[73:48] 
[73:48] que  es  la  que  necesita  la  fundación  para
[73:49] 
[73:49] hacer  lo  que  quiero  hacer  a  corto  plazo
[73:52] 
[73:52] y  cada  año  iré  inyectando  mientras  ando
[73:55] 
[73:55] el  dinero  que  tengo  pues  loé  vehículos
[73:58] 
[73:58] de  inversión  que  me  permitan  incrementar
[74:01] 
[74:01] ese  patrimonio  para  que  sea  El
[74:04] 
[74:04] combustible  que  irá  necesitando  la
[74:05] 
[74:05] fundación  pero  el  propósito  de  ese
[74:08] 
[74:08] dinero  como  decía  antes  no  es  invertirlo
[74:10] 
[74:10] en  generación  de  patrimonio  personal  en
[74:12] 
[74:12] forma  de  casas  o  o  helicópteros  sino  en
[74:17] 
[74:17] en  valor  social  que  se  canalizará  a
[74:20] 
[74:20] través  de  otro  vehículo  que  es  la
[74:23] 
[74:23] fundación  vale
[74:25] 
[74:25] y  volviendo  a  la  cultura  de  voxel  e
[74:28] 
[74:28] había  planes  de  stock  options  por
[74:30] 
[74:30] ejemplo  entre  los  trabajadores  no  no  al
[74:32] 
[74:32] no  ser  una  saa  era  todo  bastante
[74:34] 
[74:34] complicado  estaba  el  tema  de  las
[74:35] 
[74:35] phantoms  y  esto  que  lo  investigamos  en
[74:37] 
[74:37] su  momento  y  ya  ni  siquiera  recuerdo  muy
[74:39] 
[74:39] bien  Cuál  era  el  problema  pero  creo  que
[74:41] 
[74:41] tenía  que  ver  con  con  temas  como  es  que
[74:44] 
[74:44] si  la  valoración  de  la  empresa  aumenta
[74:46] 
[74:46] Ah  y  tú
[74:48] 
[74:49] tienes  phantoms  o  cosas  de  estas  Tú
[74:52] 
[74:52] tienes  que  pagar  impuestos  sin  haber
[74:53] 
[74:53] capitalizado  esto  sería  el  caso  de
[74:57] 
[74:57] acciones  ordinarias  o  o  de  opciones  pero
[75:01] 
[75:01] Precisamente  lo  que  tien  las  las
[75:03] 
[75:03] phantoms  es  que  son  gratuitas  y  y  no  me
[75:05] 
[75:05] acuerdo  queé  es  lo  que  pasaba  con  las  s
[75:07] 
[75:07] sí  tienes  razón  no  me  acuerdo  en  su
[75:08] 
[75:08] momento  miramos  opciones  y  como  que  no
[75:11] 
[75:11] nos  convenció  ninguna  Entonces  yo  lo  que
[75:12] 
[75:13] hice  es  que  cuando  se  vendió
[75:16] 
[75:16] boxel  yo  dije  que  iba  a  destinar  un
[75:18] 
[75:18] porcentaje  de  lo  que  ingresé  lo  que
[75:22] 
[75:22] ingresamos  a
[75:25] 
[75:25] a  todas  estas  personas  a  las  cuales
[75:27] 
[75:27] Ah  se  hubiera  ido  dando  acciones  por  ser
[75:31] 
[75:31] fieles  a  la  empresa  en  concreto  yo
[75:32] 
[75:32] decidí  que  las  personas  que  llevaban  más
[75:34] 
[75:34] de  5  años  en  la  empresa  y  que  en
[75:36] 
[75:36] particular  habían  atravesado  la  pandemia
[75:38] 
[75:38] siendo  fieles  a  a  la  organización  pues
[75:41] 
[75:41] se  les  iba  a  retribuir  en  forma  de
[75:43] 
[75:43] agradecimiento  y  un  Bono
[75:45] 
[75:45] a  que  destiné  una  cantidad  de  millones
[75:48] 
[75:49] que  ahora  no  están  en  mi  banco  porque
[75:51] 
[75:51] decidí  repartirlos  entré  a
[75:55] 
[75:55] todas  esas  personas  que  llevaban  más  de
[75:57] 
[75:57] 5  años  con  nosotros  y  el  que  llevaba  4
[76:00] 
[76:00] años  y  10  meses  qué  putada  claro  Bueno
[76:03] 
[76:03] hay  hay  que  poner  una  línea  no  pero  hay
[76:05] 
[76:05] que  bu  esa  línea  siempre  estará  ahí  no
[76:07] 
[76:07] Entonces  sí  desgraciadamente  Esto  es  así
[76:10] 
[76:10] Pero  hay  gente  muy  contenta  en  boxel  yo
[76:13] 
[76:13] creo  que  todos  están  muy  contentos
[76:14] 
[76:15] incluso  los  que  no  recibieron  esto  están
[76:16] 
[76:16] contentos  porque
[76:18] 
[76:18] ah  al  final  ven  que  somos  Genuinos  no  a
[76:22] 
[76:22] que  que  entienden  que  la  lógica  que
[76:25] 
[76:25] aplicamos  es  una  lógica  perfectamente
[76:27] 
[76:27] válida  no  y  bueno  te  ha  tocado  no  te  ha
[76:30] 
[76:30] tocado  mala  suerte  pero  no  están
[76:32] 
[76:32] enfadados  contentos  lo  están  todos  Cómo
[76:35] 
[76:35] es  un  día  típico  tuyo  hoy  a  día  de  hoy
[76:38] 
[76:38] Bueno  ahora  estoy  en  en  en  fase  de  un
[76:40] 
[76:40] poco  a  dejar  soltar  cosas  no  O  sea  que
[76:44] 
[76:44] parte  de  mi  día  Ahora  tiene  que  ver  con
[76:45] 
[76:45] soltar  cosas  que  hacía  antes  y  y  y  y
[76:49] 
[76:49] [ __ ]  otras  no  Entonces  yo  lo  que  una  de
[76:52] 
[76:52] las  decisiones  que  que  he  tomado  yo
[76:54] 
[76:55] parte  del  proceso  personal  del  que  te
[76:56] 
[76:56] hablé  antes  pues  tiene  que  ver  con  con
[76:59] 
[76:59] cosas  que  he  ido
[77:01] 
[77:01] haciendo  los  últimos  años  una  de  ellas
[77:03] 
[77:03] es  introducirme  en  el  mundo  de  la
[77:05] 
[77:05] meditación  Ah  y  ahora  pues  bueno  me  he
[77:08] 
[77:08] vuelto  adicto  prácticamente  yo  necesito
[77:11] 
[77:11] cada  día  y  cada  por  lo  menos  dos  o  tres
[77:13] 
[77:14] veces  al  año  Necesito  hacer  digo
[77:15] 
[77:15] necesito  en  mayúsculas  eh  un  un  retiro
[77:18] 
[77:18] de  silencio  no  sé  si  has  estado  alguna
[77:20] 
[77:20] vez  ni  meditaciones  ni  nada  De  hecho  se
[77:22] 
[77:22] te  ve  en  paz  eh  Se  te  ve  como
[77:26] 
[77:26] Bueno  me  lo  ocur  rado  eh  No  hace  unos
[77:29] 
[77:29] años  no  se  me  veía  igual  pero  pero  sí  un
[77:34] 
[77:34] retiro  de  silencio  un  retiro  de
[77:35] 
[77:35] meditación  donde  paso  s  u  8  días
[77:38] 
[77:38] meditando  en
[77:39] 
[77:39] silencio  7  horas  al
[77:42] 
[77:42] día  es  es  es  hardcore  entonces  en  el
[77:47] 
[77:47] campo  sí  voy  bueno  son  retiros
[77:49] 
[77:49] organizados  no  me  voy  yo  solo  se  puede
[77:52] 
[77:52] hacer  solo  pero  es  más  duro  no  son
[77:54] 
[77:54] retiros  organizados  que  tienen  este
[77:56] 
[77:56] objetivo  no  apaciguar  la  mente  no  con
[77:58] 
[77:58] otra  gente  sí  norment  ha  grupos  no  está
[78:02] 
[78:02] prohibido  hablar  solo  los  ves  sí  puedes
[78:04] 
[78:04] hacer  No  pues  la  idea  es  respetar  el
[78:06] 
[78:06] silencio  del  otro  porque  tu  objetivo  es
[78:09] 
[78:09] llegar  a  un  punto  donde  la  mente  está
[78:11] 
[78:11] ahí  calmada  no  puedes  O  sea  realmente  lo
[78:14] 
[78:14] bueno  que  tiene  el  retiro  es  que  llegas
[78:17] 
[78:17] a  estados  donde  puedes  estar  observando
[78:20] 
[78:20] tu  mente  y  viendo  como  no  emerge  ni  un
[78:22] 
[78:22] solo  pensamiento  cuando  llegas  ahí  la
[78:24] 
[78:24] sensación  de  paz  que  adquieres  y  de
[78:27] 
[78:27] felicidad  genuina  cuando  sientes  que  no
[78:29] 
[78:29] necesitas  nada  no  que  no  necesitas  ni
[78:31] 
[78:31] pensar  para  estar  en  paz  y  para  estar
[78:33] 
[78:34] feliz  no  llegar  ahí  es  no  te  aburres  eh
[78:37] 
[78:37] No  es  curioso  porque  es  que  no  te
[78:39] 
[78:39] aburres  estás  disfrutas  de  eso  es  muy
[78:41] 
[78:42] curioso  cuando  la  sensación  de  estar
[78:44] 
[78:44] viendo  tu  mente  sin  generar  ningún
[78:45] 
[78:45] pensamiento  y  que  de  hecho  te  quedas
[78:47] 
[78:47] como  pasm  Cómo  es  lo  único  que  pienses
[78:49] 
[78:49] cómo  es  posible  no  aho  esto  es  un
[78:51] 
[78:51] pensamiento  Sí  pero  bueno  que  te  surge
[78:52] 
[78:52] pero  que  es  como  que  sientes  eso  no
[78:54] 
[78:54] sientes  esa  sensación  de  Wow  No  de
[78:56] 
[78:56] [ __ ]  y  no  no  está  pasando  nada  y  te
[78:58] 
[78:58] puedeser  una  hora  así  una  hora  con  la
[79:01] 
[79:01] mente  Así  es  muy  salvaje  prueba  cuando
[79:04] 
[79:04] te  lavas  los  dientes  no  voy  a  pensar  en
[79:07] 
[79:07] nada  voy  a  pensar  cómo  me  estoy  lavando
[79:09] 
[79:09] Haz  la  prueba  y  verás  que  eres  incapaz
[79:12] 
[79:12] de  hacerlo  no  puedes  estar  mejor  lo
[79:14] 
[79:14] haces  un  día  intenta  hacerlo  dos  el
[79:16] 
[79:16] primer  día  porque  es  tu  reto  pero  no
[79:17] 
[79:18] eres  capaz  de  hacerlo  dos  o  tres  días
[79:19] 
[79:19] segidos  es  imposible  cuando  tú  logras
[79:22] 
[79:22] ver  eso  porque  haces  un  retiro  y  llegas
[79:24] 
[79:24] a  ese  est  ad  te  das  cuenta  del  nivel  de
[79:26] 
[79:26] ruido  mental  al  que  estás  sometido  tú  no
[79:29] 
[79:29] te  duchas  solo  nunca  te  estás  duchando
[79:32] 
[79:32] con  tu  jefe  o  con  quien  sea  pero  tú
[79:34] 
[79:34] estás  constantemente  pensando  en  algo  o
[79:37] 
[79:37] en  alguien  constante  y  no  puedes  parar  Y
[79:40] 
[79:40] eso  tiene  cosas  buenas  porque  Bueno  al
[79:43] 
[79:43] final  hemos  hecho  cosas  increíbles  los
[79:45] 
[79:45] seres  humanos  gracias  a  la  capacidad  de
[79:46] 
[79:46] pensar  Pero  la  capacidad  de  pensar  ahora
[79:48] 
[79:48] se  nos  ha  descarrilado  completamente  no
[79:51] 
[79:51] entonces  bueno  La  pregunta  era  A  qué  me
[79:53] 
[79:53] dedico  no  mi  día  a  día  Pues  bueno  yo
[79:55] 
[79:55] ahora  intento  que  que  mi  día  empiece
[79:58] 
[79:58] meditando  dedicar  una  hora  a  meditar  una
[80:01] 
[80:01] hora  a  leer  una  hora  hacer  ejercicio  y
[80:06] 
[80:06] y  intento  Levantarme  muy  temprano  lo
[80:09] 
[80:09] cual  significa  que  intento  acostarme  muy
[80:11] 
[80:11] temprano  Bueno  muy  temprano  es  no  antes
[80:13] 
[80:13] de  las  11  entre  las  10  perdón  no  después
[80:15] 
[80:16] de  las  11  no  a  partir  de  las  10
[80:17] 
[80:17] idealmente  que  de  forma  me  pueda
[80:19] 
[80:19] levantar  sobre  las  6  y  eso  me  permite
[80:21] 
[80:21] pues  tener  mi  hora  de  meditación  mi  hora
[80:23] 
[80:23] de  lectura  mi  hora  de  ejercicio  y
[80:25] 
[80:25] empiezo  el  día  sobre  las  10  de  la  mañana
[80:28] 
[80:28] habiendo  pasado  4  horas  conmigo  mismo  en
[80:30] 
[80:30] un  estado  de  paz  mental  profundo  y  vas
[80:34] 
[80:34] vas  a  trabajar  Cada
[80:35] 
[80:35] día  yo  yo  yo  digo  que  desde  hace  muchos
[80:38] 
[80:38] años  no  porque  me  haya  vendido  la
[80:39] 
[80:39] empresa  no  desde  hace  muchos  años  el
[80:41] 
[80:41] concepto  de  trabajo  para  mí  ha
[80:42] 
[80:42] desaparecido  como  tal  para  mí  trabajar
[80:45] 
[80:45] que  por  cierto  trabajo  viene  de  latín
[80:48] 
[80:48] tripalium  tripalium  era  un  yugo  de
[80:50] 
[80:50] tortura  donde  se  sometía  a  los  esclavos
[80:52] 
[80:52] el  trabajo  entendido  con  como  hacer  algo
[80:55] 
[80:55] que  no  te  gusta  para  sobrevivir  una
[80:57] 
[80:57] forma  de  esclavitud  light  si  quieres
[81:00] 
[81:00] pero  es  una  forma  de  esclavitud  a  la
[81:01] 
[81:01] cual  están  sometidos  Yo  creo  que  el  90
[81:03] 
[81:03] de  los  seres  humanos  muy  pocos  tienen  el
[81:06] 
[81:06] privilegio  Pues  como  tú  seguramente  de
[81:08] 
[81:08] hacer  lo  que  te  da  la  gana  porque  lo
[81:10] 
[81:10] disfrutas  y  lo  harías  Igualmente  aunque
[81:12] 
[81:12] no  porque  ya  tienes  la  vida  solucionada
[81:14] 
[81:14] y  lo  haces  de  hecho  esto  que  estás
[81:15] 
[81:15] haciendo  ahora  no  te  aporta  ningún
[81:16] 
[81:16] ingreso  económico  y  lo  haces  porque  lo
[81:18] 
[81:18] haces  esto  no  es  trabajo  para  ti  No  pues
[81:20] 
[81:20] yo  desde  hace  muchos  años  Considero  que
[81:23] 
[81:23] ya  no  trabajaba  no  entonces  me  pregunta
[81:26] 
[81:26] si  voy  pues  ahora  menos  no  Ah  qué  hago
[81:29] 
[81:29] ahora  pues  ahora  pues  estoy  enfrascado
[81:32] 
[81:32] con  temas  de  la  fundación  tenemos
[81:33] 
[81:33] iniciativas  como  la  del  festival
[81:35] 
[81:35] Entonces  yo  colaboro  con  estas
[81:37] 
[81:37] iniciativas  pero  ahora  yo  ya  me  tomo  mi
[81:40] 
[81:40] lo  que  sería  mi  dedicación  profesional
[81:42] 
[81:42] que  hasta  ahora  sí  que  había  tenido
[81:44] 
[81:44] mucho  que  ver  con  hacer  y  tirar  del
[81:47] 
[81:47] carro  e
[81:48] 
[81:48] impulsar  ahora  veo  más  mi  función  desde
[81:52] 
[81:52] la  perspectiva  del  facilitar  es  decir
[81:54] 
[81:54] crear  el  contexto  yo  me  veo  plantando
[81:57] 
[81:57] semillas  que  puedan  convertirse  con  el
[82:00] 
[82:01] tiempo  en  ecosistemas  globales  de  cambio
[82:03] 
[82:03] de  mindset  para  mí  el  festival  es  una  de
[82:04] 
[82:04] estas  semillas  es  algo  que  yo  he
[82:05] 
[82:05] plantado  la  semilla  he  facilitado  que
[82:08] 
[82:08] esta  semilla  pueda  crecer  con  apoyo
[82:10] 
[82:10] económico  la  he  cuidado  la  he  regado
[82:13] 
[82:13] pero  yo  no  tiro  del  carro  o  sea  hay  una
[82:15] 
[82:15] directora  hay  un  equipo  que  son  los  que
[82:18] 
[82:18] impulsan  el  festival  y  yo  me  lo  miro
[82:20] 
[82:20] cuando  me  necesitan  ayudo  estoy  al
[82:23] 
[82:23] servicio  de  estas  semillas  y  para  mí  Esa
[82:25] 
[82:25] es  mi  función  cambio  de  mindset  de  qué  a
[82:28] 
[82:28] qué  literalmente  lo  que  he  explicado
[82:30] 
[82:31] antes  del  cambio  Perdón  del  mindset  de
[82:34] 
[82:34] escasez  que  ahora  domina  nuestra  cultura
[82:37] 
[82:37] que  es  un  mindset  que  es  realmente  es  un
[82:40] 
[82:40] software  que  ha  evolucionado  sobre  el
[82:43] 
[82:43] Hardware  cerebral  de  supervivencia  al
[82:45] 
[82:45] cual  estamos  todos  sometidos  nuestra
[82:48] 
[82:48] esto  es  un  tema  neurocientífico  eh  es
[82:50] 
[82:50] indiscutible  nuestra  todos  los  cerebros
[82:52] 
[82:53] de  cualquier  ser  vivo  están  izados  para
[82:55] 
[82:55] la  supervivencia  pero  sobre  este
[82:56] 
[82:57] hardware  tú  puedes  montar  software  no  y
[82:58] 
[82:58] el  mindset  es  un  software  entes  el
[83:00] 
[83:00] mindset  de  escasez  es  el  que  nos  domina
[83:03] 
[83:03] ahora  Ahora  nos  movemos  bajo  un  mindset
[83:07] 
[83:07] que  es  que  vemos  que  nos  falta  de  todo  y
[83:09] 
[83:09] queremos  más  queremos  más  más  más
[83:10] 
[83:10] entonces  para  mí  el  siguiente  paso
[83:12] 
[83:12] evolutivo  es  dejar  de  percibir  esta
[83:15] 
[83:15] escasez  dejar  de  empezar  Perdón  empezar
[83:19] 
[83:19] a  percibir  la  abundancia  que  el  progreso
[83:22] 
[83:22] tecnológico  está  generando  piensa  que
[83:25] 
[83:25] estamos  a  nada  de  que  la  energía
[83:27] 
[83:27] tengamos  fuentes  de  energía
[83:28] 
[83:28] prácticamente  infinitas  con  la  energía
[83:30] 
[83:30] de
[83:31] 
[83:31] fusión  nada  no  sabemos  no  sabemos
[83:36] 
[83:36] cuándo  una  realidad  de  momento  de
[83:39] 
[83:39] momento  la  energía  sigue  condicionando
[83:40] 
[83:40] el  mundo  y  la  economía  momento  pero
[83:42] 
[83:42] estamos  en  términos  evolutivos  estamos  a
[83:44] 
[83:44] nada  estamos  a  décadas  de  que  exista
[83:46] 
[83:46] energía  nuclear  de  fusión  o  fuentes  de
[83:49] 
[83:49] energía  que  permitan  acceder  a
[83:53] 
[83:53] cantidades  de
[83:55] 
[83:55] inimaginables  hoy  en  día  a  coste
[83:57] 
[83:57] prácticamente  cero  de  hecho  tendr  lo  que
[83:59] 
[83:59] es  la  red  eléctrica  será  como  una  igual
[84:01] 
[84:01] que  internet  que  es  de  acceso  gratuito
[84:03] 
[84:03] la  red  eléctrica  terminará  siendo  de
[84:04] 
[84:04] acceso  casi  gratuito  no  porque  tendremos
[84:06] 
[84:06] fuentes  de  energía  que  nos  permitirán
[84:09] 
[84:09] acceder  a  a  ella  de  forma  a  un  coste
[84:13] 
[84:13] marginal  nulo  no  Esto  va  a  pasar  Cuándo
[84:15] 
[84:15] es  verdad  aún  no  te  puedo  decir  una
[84:17] 
[84:17] cifra  pero  yo  creo  que  estamos  a  décadas
[84:18] 
[84:18] no  no  a  siglos  la  realidad  es  que  mucha
[84:20] 
[84:20] gente  que  nos  escuche  pensará  bueno  Yo
[84:21] 
[84:21] es  que  lo  que  me  gusta  llegar  al
[84:23] 
[84:23] alquiler  aagar  alquiler  y  a  fin  de  mes
[84:25] 
[84:25] no  O  sea  que  que  sí  que  igual  en  el
[84:27] 
[84:27] futuro  habrá  pero  Ahá  abundancia  pero
[84:30] 
[84:30] hoy  sigue  habiendo  es  hoy  seguimos
[84:33] 
[84:33] prisioneros  de  de  la  escasez  pero  es
[84:36] 
[84:36] importante  que  empecemos  a  percibir  cómo
[84:38] 
[84:38] nos  acercamos  hacia  esta  abundancia
[84:40] 
[84:40] porque  ya  la  tenemos  a  tocar  o  sea  está
[84:42] 
[84:42] la  energía  es  una  fuente  luego  la  la  la
[84:44] 
[84:44] escasez  de  inteligencia  la  estamos  la
[84:46] 
[84:46] vamos  a  suplir  con  la  Inteligencia
[84:48] 
[84:48] artificial  O  sea  la  Inteligencia
[84:49] 
[84:49] artificial  va  a  superar  la  humana  ya
[84:51] 
[84:51] casi  que  la  está  superando  y  tendremos
[84:53] 
[84:53] acceso  a  ella  también  de  forma
[84:54] 
[84:54] prácticamente  gratuita  Ah  y  y  y  si  la
[84:58] 
[84:58] Inteligencia  artificial  no  avanza  lo
[84:59] 
[84:59] suficientemente  rápido  para  eso  está  la
[85:02] 
[85:02] computación  cuántica  que  va  a  trascender
[85:04] 
[85:04] la  ley  de  mur  que  nos  permitía  doblar  la
[85:07] 
[85:07] velocidad  de  proceso  año  tras  año
[85:09] 
[85:09] estamos  hablando  de  aumentar  en  millones
[85:10] 
[85:10] de  veces  la  velocidad  de  proceso  de  los
[85:12] 
[85:12] superordenadores  que  tenemos  actualmente
[85:14] 
[85:14] o  sea  estamos  hablando  de  que  vamos  a
[85:16] 
[85:16] pegar  un
[85:17] 
[85:17] salto  estamos  avanzando  hacia  la
[85:19] 
[85:19] singularidad  O  sea  en  cuanto  tengamos
[85:22] 
[85:22] energía  infinita  a
[85:24] 
[85:24] inteligencia  inimaginable  para  cuando
[85:27] 
[85:27] estamos  hablando  de  que  los
[85:28] 
[85:28] superordenadores  del  futuro  serán  más
[85:30] 
[85:30] inteligentes  que  la  humanidad  en  su
[85:32] 
[85:32] conjunto  un  superordenador  no  cuando
[85:35] 
[85:35] estamos  hablando  de  esta  capacidad  de  de
[85:37] 
[85:37] computación  absolutamente  inimaginable
[85:39] 
[85:39] hoy  en  día  gracias  a  A  la  computación
[85:41] 
[85:41] cuántica  estamos  hablando  de  cómo
[85:43] 
[85:43] diferentes  frentes  tecnológicos  nos
[85:45] 
[85:45] acercan  al  dominio  de  la  transformación
[85:48] 
[85:48] de  la  materia  en  lo  que  se  nos  pase  por
[85:50] 
[85:50] la  imaginación  es  decir  transformar
[85:51] 
[85:51] Arena  del  desierto  en  comida  será  una
[85:53] 
[85:53] cuestión  de  energía  porque  dominaremos
[85:55] 
[85:55] los  procesos  hoy  en  día  son  lentos
[85:58] 
[85:58] procesos  biológicos  los  dominaremos  a
[86:00] 
[86:00] nivel  tecnológico  y  podremos  tener
[86:03] 
[86:03] abundancia  de  lo  que  nos  dé  la  gana  y
[86:05] 
[86:05] esto  está  relativamente  cerca  no  tú  lo
[86:07] 
[86:08] vivirás  esto  yo  espero  que  sí  es  pero
[86:10] 
[86:10] que  sí  sego  que  estamos  A  pocas  décadas
[86:13] 
[86:13] de  esto  no  y  lo  que  es  cierto  es  que  la
[86:16] 
[86:16] transición  de  hoy  a  ese  punto  donde  ya
[86:20] 
[86:20] no  haya  marcha  atrás  será  un  un  un
[86:23] 
[86:23] proceso  donde
[86:25] 
[86:25] habrá  sufrimiento  porque  desaparecerán
[86:27] 
[86:27] trabajos  y  pasarán  cosas  que  no  serán
[86:31] 
[86:31] agradables  Cuál  es  el  reto  de  la
[86:32] 
[86:32] humanidad  cambiar  el  mindset  para  que
[86:35] 
[86:35] ese  proceso  no  sea  tan  doloroso  que
[86:37] 
[86:37] inventemos  mecanismos  ahora  se  habla  de
[86:39] 
[86:39] la  renta  básica  universal  no  bueno  elon
[86:42] 
[86:42] Mask  hace  una  semana  no  hablaba  de  la
[86:44] 
[86:44] renta  básica  universal  hablaba  de  la
[86:45] 
[86:45] renta  alta  universal  es  que  no  no  es  ni
[86:48] 
[86:48] básic  no  es  básica  estamos  hab  hemos  de
[86:50] 
[86:50] empezar  a  hablar  de  cómo  todo  el  mundo
[86:51] 
[86:51] tiene  todo  lo  que  necesita  y  punto  No
[86:54] 
[86:54] por  qué  porque  porque  ya  estamos
[86:56] 
[86:56] avanzando  hacia  un  mundo  donde  no  hay
[86:58] 
[86:58] razón  para  que  unos  tengan  que  tener
[87:00] 
[87:00] muchísimo  más  que  otros  es  decir  habrá
[87:02] 
[87:02] algunos  que  igual  tienen  muchísimo  más
[87:04] 
[87:04] pero  los  que  tienen  menos  tienen  que
[87:07] 
[87:07] estar  muy  por  encima  de  donde  están  hoy
[87:09] 
[87:09] muy  por  Enma  no  eso  no  significa  que
[87:11] 
[87:11] todo  el  mundo  pueda  ir  por  el  mundo  en
[87:13] 
[87:13] helicóptero  pero  sí  que  significa  que
[87:15] 
[87:15] nadie  tenga  que  sufrir
[87:17] 
[87:17] por  por  sobrevivir  o  por  tener  un  nivel
[87:20] 
[87:20] de  de  vida  por  encima  del  del  vital  no
[87:23] 
[87:23] ah  digno  yo  creo  que  vamos  hacia  allá  y
[87:28] 
[87:28] tu  pregunta  de  Hacia  dónde  tiene  que
[87:30] 
[87:30] cambiar  el  mindset  Pues  para  mí  es  hacia
[87:32] 
[87:32] este  mindset  de  abundancia  hacia  cambiar
[87:35] 
[87:35] nuestra  relación  con  el  dinero  empezar  a
[87:37] 
[87:37] entender  que  el  dinero  empezar  a
[87:40] 
[87:40] percibir  el  dinero  o  a  usar  el  dinero
[87:42] 
[87:42] como  la  naturaleza  usa  el  oxígeno  en  la
[87:44] 
[87:44] naturaleza  nada  acumula  oxígeno  nada
[87:49] 
[87:49] Nosotros  en  nuestro  mindset  de  escasez
[87:52] 
[87:52] usamos  el  dinero  en  modo
[87:54] 
[87:54] queremos  tener  más  pero  mucho  más  o  sea
[87:57] 
[87:57] los  que  más  tienen  son  los  que  más
[87:58] 
[87:58] quieren  tener  y  nunca  tienen  suficiente
[88:00] 
[88:00] esto  es  una
[88:01] 
[88:01] estupidez  Aprender  a  usar  el  dinero  como
[88:04] 
[88:04] la  como  la  naturaleza  usa  el  oxígeno
[88:07] 
[88:07] creo  que  es  el  siguiente  reto  es  decir
[88:09] 
[88:09] aprender  a  compartirlo  a  compartir  la
[88:11] 
[88:11] riqueza  no  es  eliminar  el  dinero  es
[88:14] 
[88:14] aprender  a  relacionarnos
[88:17] 
[88:17] diferente  una  etapa  posterior  al
[88:20] 
[88:20] capitalismo  postcapitalismo  está
[88:22] 
[88:22] hablando  claro  fíjate  que  para  mí  Qué  es
[88:24] 
[88:24] el  capitalismo  no  es  que  el  capitalismo
[88:27] 
[88:27] empezó  en  el  siglo  XV  posiblemente  mucho
[88:30] 
[88:30] antes  de  que  Adam  Smith  identificara  que
[88:32] 
[88:32] había  una  serie  de  Naciones  que
[88:33] 
[88:34] prosperaban  y  otras  no  él  no  le  puso
[88:35] 
[88:35] nombre  en  el  siglo  XVII  y  luego  en  el
[88:38] 
[88:38] XIX  car  Marx  le  puso  nombre  no  pero  esto
[88:41] 
[88:41] ya  venía  pasando  Desde  el  siglo  XV  y
[88:43] 
[88:43] karl  Marx  le  puso  nombre  a  lo  que  pasaba
[88:44] 
[88:44] en  ese  instante  pero  lo  que  vio  la  foto
[88:46] 
[88:46] que  vio  karl  Marx  en  ese  momento  no  era
[88:49] 
[88:49] la  foto  que  tenemos  hoy  Entonces  el
[88:51] 
[88:51] capital  lo  que  llamamos  capitalismo  nos
[88:53] 
[88:53] hemos  quedado  con  el  nombre  una  una  cosa
[88:55] 
[88:55] que  es  un  proceso  que  para  mí  es  la
[88:57] 
[88:57] colaboración  humana  la  colaboración
[88:59] 
[88:59] humana  ha  pasado  de  ser  la  colaboración
[89:01] 
[89:01] tribal  en  la  antigüedad  donde  nos
[89:03] 
[89:03] movíamos  por  parámetros  de  reciprocidad
[89:06] 
[89:06] la  reciprocidad  era  un  obstáculo  a  la
[89:09] 
[89:09] colaboración  a  gran  escala  No  porque  si
[89:11] 
[89:11] yo  necesito  que  1000  personas  me  hagan
[89:13] 
[89:13] un  favor  y  y  solo  tengo  que  devolver  a
[89:14] 
[89:14] las  1000  estoy  [ __ ]  No  pero  en  el
[89:17] 
[89:17] momento  que  invento  el  dinero  [ __ ]
[89:20] 
[89:20] soluciono  el  problema  de  la  reciprocidad
[89:22] 
[89:22] tú  me  haces  un  favor  yo
[89:25] 
[89:25] haga  el  comercio  no  el  capitalismo  es  el
[89:28] 
[89:28] trabajo  acumulación  inversión
[89:30] 
[89:30] capitalismo  es  encontrar  una  manera  útil
[89:34] 
[89:34] y  eficiente  de  colaborar  a  escala  masiva
[89:37] 
[89:37] trascendiendo  la  necesidad  de  la
[89:39] 
[89:39] reciprocidad  One  to  One  concepto  de
[89:42] 
[89:42] reciprocidad  está  impregnado  en  nuestra
[89:44] 
[89:44] mente  hemos  pero  conseguir  ser
[89:46] 
[89:46] recíprocos  a  través  del  dinero  y  a
[89:48] 
[89:48] través  del  intercambio  libre  hace  que
[89:50] 
[89:51] logremos  hacer  cosas  increíbles
[89:53] 
[89:53] increíbles
[89:54] 
[89:54] Qué  pasa  que  cuando  el  la  frontera  entre
[89:58] 
[89:58] lo  que  hacemos  o  lo  que  dejamos  de  hacer
[90:00] 
[90:00] es  la  rentabilidad  te  das  cuenta  que  hay
[90:03] 
[90:03] cosas  que  no  son  rentables  pero  que
[90:05] 
[90:05] crearían  mucho  valor  por  ejemplo  la
[90:07] 
[90:07] investigación  científica  en  ciertos
[90:09] 
[90:09] Campos  Como  por  ejemplo  las  enfermedades
[90:11] 
[90:11] autoinmunes  como  las  padecen  uno  de  cada
[90:13] 
[90:13] 50  millones  nadie  Investiga  eso  por  qué
[90:16] 
[90:16] Porque  no  es  rentable  crearía  valor
[90:18] 
[90:18] investigar  eso  Claro  pero  nadie  lo  hace
[90:20] 
[90:20] porque  no  es  suficientemente  rentable
[90:22] 
[90:22] Por  qué  a  hay  empresas  farmacéuticas  que
[90:25] 
[90:25] en  lugar  de  invertir  millones  en  en
[90:29] 
[90:29] curar  enfermedades  los  invierten  en
[90:31] 
[90:31] cronificar  lasas  las  dos  cosas  están
[90:33] 
[90:33] bien  pero  es  mejor  curarlas  no  pero
[90:35] 
[90:35] cronificar  lasas  es  más  rentable  y  y  Ah
[90:38] 
[90:38] si  nos  vamos  al  extremo  porque  hacemos
[90:40] 
[90:40] cosas  Que  obviamente  destruyen  valor  no
[90:43] 
[90:43] como  el  Fast  Fashion  el  Fast  Fashion  es
[90:45] 
[90:45] una  forma  de  destruir  valor  social  y
[90:47] 
[90:47] natural  el  Fast  Fashion  se  basa  en  la
[90:49] 
[90:49] industria  que  es  una  industria  que  se
[90:51] 
[90:51] basa  en  la  escasez  mental  no  de  de  de
[90:55] 
[90:55] estar  a  la  moda  No  yo  necesito  cambiar
[90:57] 
[90:57] mi  armario  cada  3  meses  eso  es  una
[90:59] 
[90:59] estupidez  no  lo  necesitas  pero  hemos
[91:01] 
[91:01] creado  una  sensación  de  que  eso  sí  que
[91:03] 
[91:03] es  necesario  no  y  hay  toda  una  industria
[91:06] 
[91:06] que  se  basa  en  eso  y  hay  empresas  como
[91:09] 
[91:09] Shane  Supongo  que  conoces  O  temu  que  lo
[91:12] 
[91:12] que  que  lo  que  hacen  Es  cualquiera  de
[91:14] 
[91:14] las  dos  sumadas  eh  representan  tres  hay
[91:19] 
[91:19] 100  boeings  de  los  más  grandes  que  hay
[91:21] 
[91:22] no  me  acuerdo  el  modelo  cada  día  m  no
[91:24] 
[91:24] sabía  me  me  gusta  la  comparación  es  una
[91:27] 
[91:27] locura  no  entonces  claro
[91:30] 
[91:30] Ah  hemos  pasado  Fíjate  los  negocios  los
[91:34] 
[91:34] negocios  son  herramientas  de  combate  de
[91:38] 
[91:38] la  escasez  de  [ __ ]  madre  siempre  y
[91:40] 
[91:40] cuando  la  escasez  nos  estemos  fijando  en
[91:42] 
[91:42] fuentes  de  escasez  Real  que  hemos  de
[91:45] 
[91:45] combatir  hemos  pasado  de  monetizar
[91:48] 
[91:48] productos  y  servicios
[91:50] 
[91:50] Ah  para  para  combatir  fentes  de  de
[91:55] 
[91:55] escasez  natural  y  satisfacer  nuestras
[91:58] 
[91:58] necesidades  reales  hemos  pasado  repito
[92:01] 
[92:01] de  monetizar  productos  y  servicios  para
[92:04] 
[92:04] satisfacer  nuestras  necesidades  reales  a
[92:07] 
[92:07] crear  necesidades  artificiales  para
[92:09] 
[92:09] poder  seguir  monetizando  y  estamos
[92:11] 
[92:11] entrando  en  esta  dinámica  donde  los
[92:13] 
[92:13] negocios  hay  una  parte  de  los  negocios
[92:16] 
[92:16] que  no  tienen  que  ver  con  satisfacer  una
[92:19] 
[92:19] necesidad  real  sino  que  tienen  que  ver
[92:21] 
[92:21] con  hacer  estupideces  no  Y  esta  es  la
[92:23] 
[92:23] parte  la  parte  que  que  está  mal  de  la
[92:25] 
[92:25] economía  capitalista  actual  yo  creo  que
[92:28] 
[92:28] inyectar
[92:29] 
[92:29] propósito  en  las  en  lo  que  hacen  las
[92:32] 
[92:32] organizaciones  en  los  negocios  esto  que
[92:35] 
[92:35] algunos  llaman  capitalismo  consciente  es
[92:37] 
[92:37] fundamental  para  dejar  de  hacer
[92:39] 
[92:39] estupideces  no  Y  para  que  empecemos  a
[92:41] 
[92:41] focalizarnos  en  ya  tenos  una  herramienta
[92:43] 
[92:43] increíble  la  mejor  herramienta  que  ha
[92:45] 
[92:45] inventado  la  humanidad  es  el  dinero  y  el
[92:47] 
[92:48] concepto  de  negocio  está  muy  bien  pero
[92:50] 
[92:50] cuando  ponemos  una
[92:52] 
[92:52] frontera  cuanto  a  lo  que  es  rentable  a
[92:55] 
[92:55] la  hora  de  hacer  negocios  y  eso  es  lo
[92:56] 
[92:56] único  que  importa  Bueno  hasta  ahora  nos
[92:59] 
[92:59] ha  ido  bien  pero  ahora  empieza  a  a  ser
[93:00] 
[93:00] un  problema  hemos  de  empezar  a
[93:02] 
[93:02] trascender  el  paradigma  de  la
[93:03] 
[93:03] rentabilidad  y  fijarnos  en  el  paradigma
[93:06] 
[93:06] de  la  sostenibilidad  la  sostenibilidad
[93:08] 
[93:08] emerge  cuando  está  muy  bien  hacer
[93:10] 
[93:10] negocios  pero  a  detrás  del  negocio  tiene
[93:13] 
[93:13] que  ha  un  propósito  alineado  con  la
[93:14] 
[93:15] evolución  natural  y  que  no  implique
[93:16] 
[93:16] destruir  ni  valor  social  ni  valor
[93:18] 
[93:18] ecológico  muy  bien  a  mí  me  encanta  la
[93:21] 
[93:21] filosofía  estaría  debatiendo  con  digo
[93:23] 
[93:24] sobre  algunos  de  estos  temas  que  has
[93:25] 
[93:25] dicho  pero  ya  sería  trascendería  el
[93:27] 
[93:27] propósito  del  podcast  de  inck  donde
[93:29] 
[93:29] hablamos  de  propiamente  de  negocio  y  de
[93:31] 
[93:31] historias  de  negocio  que  la  tuya  ha  sido
[93:34] 
[93:34] realmente  espectacular  en  el  caso  de
[93:36] 
[93:36] boxel  no  y  y  bueno  y  te  Seguiremos  desde
[93:39] 
[93:39] luego  en  en  todas  estas  actividades  en
[93:41] 
[93:41] la  fundación  que  harás  Muchísimas
[93:44] 
[93:44] gracias  por  por  contar  la  con  contar  tu
[93:46] 
[93:46] historia  A  toda  nuestra  audiencia
[93:48] 
[93:48] gracias  a  vosotros  ha  sido  un  placer
[93:50] 
[93:50] estar  estar  aquí  estoy  a  vuestra
[93:53] 
[93:53] disposición  Muy  bien  pues  hasta  la
[93:55] 
[93:55] semana  que  viene

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nuestra filosofía siempre ha sido lo que ganamos un año es lo que vamos a invertir en Innovación el año siguiente antes de la pandemia y sobre todo después de la pandemia avalanchas de de inversores no es aquello de los inversores cuando los necesitas nunca los encuentras pero cuando los necesitas no paran de bombardear no Cuando haces este exit cómo cambia tu mentalidad o sea cómo cambia tu vida porque no todo el mundo recibe una cifra tan importante de dinero pero si no cambiamos el mindset si precisamente los que más tienen son los que más prisioneros están del mindset de casset son los que más quieren seguir acumulando para tener cada vez más tú no quieres acumular más no no lo cual no significa que quiera tirar el dinero por la ventana tampoco eh En lugar de hibernar vamos a innovar Esa fue la mejor decisión que hemos tomado en nuestra historia nunca hemos innovado tanto en la historia de boxel como en el periodo de la pandemia fue la mejor oferta no fue la mejor oferta te diría que hay decenas de millones decenas de millones de euros más era una locura mejor que por Cuanto más mejor no Claro obvio no para mí no era tan obvio o sea para mí 25 años creando una empresa como la que había creado con la cultura y demás no era como para ahora vender al mejor postor y echar por tierra todo ese trabajo Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de esta semana estoy con chavier ginesta el fundador de voxel voxel que empezó como una bodega vinos a ser lo que somos ahora no yto vendía casi nada formando a una herramienta de factura electrónica para el sector concretamente de hostelería chavi que estudió un phd en Nueva York y volvió a Barcelona para ser profesor en la sle y acabó generando una spinoff de la universidad para crear voxel que fue creciendo paulatinamente un 20% anual hasta los 141 millones de euros antes del covid un equipo de 200 personas a pesar de que su sector entero Tuvo una caída brutal durante el covid y hubo un rebote muy importante a la salida del covid que acabó culminando en la venta de la empresa a amadeus por 113 millones de euros más ernout Xavi va a compartir con nosotros su visión única de lo que es el capitalismo consciente y Cuál ha sido la cultura de boxel que la ha llevado a ganar el base Place to work dos años consecutivos sin más os dejo con chavi y el increíble caso de boxel este episodio es posible gracias a Microsoft Microsoft aparte de ser un Partner deik también lo es de factorial y hoy os Quiero compartir tres cosas que estamos haciendo conjuntamente entre Microsoft y factorial la primera es que Microsoft nos ha ayudado a sorrell todos nuestros nuevos productos con Inteligencia artificial utilizando las apis de Open Ai productos tipo ch gpt pero en versión Enterprise la segunda es que estamos trabajando cada vez más con azure la plataforma en la nube de Microsoft que nos permite ofrecer seguridad y escalabilidad a nivel Enterprise para nuestros clientes estamos yendo al mercado juntos gracias al Canal de Microsoft estamos consiguiendo llegar a a más clientes de la mano de Microsoft finalmente compartir que Microsoft tiene programas como founders Hub que permite acceso a créditos tanto de azure Open Ai como de todas las otras plataformas en la nube de Microsoft formaciones acceso a talleres eventos de networking especializados y a su marketplace para comercializar junto con Microsoft os recomiendo que lo miréis hay un enlace en la descripción Gracias Microsoft Bienvenido a las historias de startups deic bienvenidos una semana más al podcast de inic Yo soy Bernard Ferrero y estoy con chavi ginesta qué tal Buenos días Cómo estás Ah bernad gracias por la invitación Estoy muy a gusto Gracias a ti por venir tú eres el fundador de boxel e que es una empresa de pagos en el sector turístico que se ha vendido a amadeus sí hace relativamente poco cuánto tiempo hace Ah pues fue el el no me olvidaré la fecha porque fue el 29 de febrero O sea que celebraremos la efemer de cada 4 años 29 de febrero ostra vale Vale y se vendió a amadeus por una cifra alrededor de los 113 millones de euros Esto es lo que se ha publicado Sí hay una parte de arnut que no está publicada pero sí parte vija digamos not ahora no te preocupes que te preguntaré los detalles pero vamos vamos a los orígenes bueno primero de todo Qué es voxel cuál es el Pit de voxel que tú no has levantado pasta con lo cual no has tenido que hacer el Pit a nadie no no bueno en los inicios de de box lo intentábamos hacer pero no no conseg no tuvimos mucho éxito y y esto nos llevó a a a intentar sobrevivir sin inversores no Y esto nos llevó también a probar nos dio la flexibilidad para probar 1000 cosas Hasta que logramos encontrar ese ese Nicho donde de rentabilidad pero si si te preguntan hoy Qué hace boxel Qué es boxel hoy Pues básicamente boxel hoy es una empresa líder mundial en el mundo de la facturación y el pago electrónico dentro de lo que es el sector hospitality no lo que son agencias de viajes hoteles y demás o sea pago electrónico pago electrónico empezamos con la factura electrónica no cómo automatizar el el envío de facturas entre los sistemas de gestión de hoteleros y agencias de viaje Ah para que procesaran sus pagos de forma más automática y luego ya nos metimos directamente en el pago en sí es decir ya Cerramos el el circuito con lo cual es factura y pago todo el circuito hoy se está hablando mucho de factura electrónica porque hay una regulación que no sabemos muy bien cuándo entra en efecto pero que va a cambiar la forma de facturar todos los negocios en Europa pero hace 25 años quién hablaba de factura electrónica en el sector turístico nadie o sea predicamos en el en el desierto y esta fue la suerte Como nadie lo hacía fuimos los primeros y nos convertimos en líderes conseguimos crear un un negocio basado en el paradigma de de plataforma no a donde tenemos una serie de de clientes en un lado de la plataforma y proveedores en el otro lado de la plataforma los proveedores son los que envían las facturas a los clientes los clientes son los que pagan las facturas y estos negocios se basan en el poder de la red no Cuantos más nodos tiene la red más fidelidad existe entre los usuarios que cambiar de red es un problema si tus clientes o proveedores no están en la otra red los negocios en plataforma tienen tienen mucho éxito por esto no Y nosotros en ese momento no sabíamos ni ni que lo que estábamos creando era un negocio en plataforma luego lo descubrimos porque vimos el el grado de fidelización increíble que que generamos eso pero ti tienen éxito a partir de cierta masa crítica pero luego para tener esa masa crítica tiene el mismo problema al revés que es que si los otros no tienen el servicio fos muy buenos Ah creando Esa esa masa crítica no teníamos muchos recursos porque de hecho poxel es un spinoff de la Universidad de de La Salle de ingeniería de La Salle yo Yo estudié telecos en la salle me fui a estudiar un un doctorado en Estados Unidos y cuando volví Ah pues me ficharon para arrancar lo que era el programa de estudios en multimedia que en aquel momento estamos hablando de los Ah finales de los 90 era algo muy innovador y y querían crear er una carrera que no existía En aquel momento en Europa y y desde la salle se me ocurrió pues hacer lo que había visto en Estados Unidos que hacían todos los profesores que es crear su propia empresa y hacer un spinoff y boxel pues fue eso Y entonces desde ahí Ah pues eso también nos dio una cierta credibilidad no con con las empresas a las que nos dirigíamos para venderles que esto tenía un potencial de crecimiento y que nos ayudaran a ser early adopters para conseguir esa masa crítica de la que hablabas y la verdad que tuvimos tuos mucho éxito y Y a partir de ahí todo fue mucho más fácil vamos a la historia entonces tú estudas un doctorado en nguu Bueno una la politécnica de Nueva York que en aquel momento era independiente de nguu y recientemente fue absorbida por nguu Y de qué era el doctorado allá no existe como tal la carrera de telecomunicaciones todo lo que tiene que ver con ingeniería electrónica y demás le llaman electrical engineering y es en lo que yo especialicé Yo trabajé dentro de El digamos que la Facultad de electrical engineering me especialicé en temas de procesado y compresión de imagen vale cosa que no tiene nada que ver con el negocio o sea yo creo que ir a ir a Estados Unidos y hacer un doctorado no me sirvió de forma directa para los negocios pero sí que me sirvió para dos cosas no una por el idioma a la la internacionalización de boxel no se entiende sin el nivel de inglés que yo adquirí en En aquel momento y y luego sobre todo también para Ah desarrollar el la capacidad de investigar no en el el el concepto aprender a investigar no aprender para mí investigar es ir al fondo de la cuestiones no poner parches a los problemas no no atacar los síntomas de los problemas sino entender el por qué existe un problema y atacar ese problema y esto nos fue muy útil a efectos de desarrollar nuestro Ah modelo de negocio a Cuál era el problema que queríamos solucionar en la industria turística y y el discurso que hay detrás el discurso teórico que hay detrás de nuestro negocio es muy potente en este sentido y en este sentido sí que fue muy importante hacer el doctorado Pero tú vienes o sea Vení del mundo académico no porque hacer un doctorado es como unas inquietudes de conocimiento puro no y luego acabas montando una empresa de dónde te viene el montar una empresa tienes familia emprendedora H lo habes visto a alguien no la verdad que es todas las grandes decisiones en mi vida no sé de dónde han salido eh pero han sido como impulsos que he sentido que muchas veces iban en contra de la razón de hecho yo no quería hacer un doctorado pero yo estaba yo fui a Estados Unidos porque cuando Terminé la carrera hice un intercambio y me fui a trabajar a Holanda en la Philips y conocía gente que me hablaron de la posibilidad de hacer un máster en Estados Unidos y me apetecía viajar en aquel momento Entonces me fui a hacer un máster a bueno hice solicité para varias universidades me cogieron en esta en la politécnica de Nueva York y me fui a Nueva York y tuve un año tan increíble que lo que yo quería era seguir viviendo en Nueva York y la solución fue hacer el doctorado pero yo no quería hacer un doctorado lo pas me lo pasé bien haciendo el doctorado y me pues me fue relativamente ú lo acabé y por qué te lo pasabas también en Nueva York bueno Nueva York es una ciudad increíble si has a Nueva York no hace falta palabras ya ya lo habrás vivido En aquel momento era el el contraste era más fuerte Barcelona era un pueblo est antes de las olimpiadas Barcelona yo recuerdo cuando y me fui a Nueva York era difícil escuchar a alguien hablando en inglés por la calle entonces ir a una ciudad tan cosmopolita como como Nueva York fue para mí como no sé como si ahora te vienes de de un pueblo de 20 habitantes en los pirine de los pirineos y vienes a Barcelona el contraste fue de ese calibre yo para mí ahora la diferencia entre Barcelona y Nueva York h en muchos aspectos Barcelona supera Nueva York yo creo que en conjunto Barcelona es una mejor ciudad que Nueva York donde vivir pero en aquel momento es que no era ni comparable no y y para mí era estar pues como alucinando constantemente la vida ya y ap aparte el hecho de hacerlo como estudiantes sin las responsabilidades que vienen cuando dejas de estudiar y tienes que montar una familia y todo esto era Era un lujo no poder vivir esa vida en una ciudad como aquella una experiencia increíble conociste algún emprendedor en Nueva York conocí algunas personas del mundo de los negocios pero pero no no fue Yo diría que no fue determinante nadie de lo que conocí allá conocí muchos estudiantes y vi vi como en en Estados Unidos era normal que desde la universidad se lanzaran startups Esto sí que lo lo vi muy claro no Y esto sí que me impactó y me influenció a efectos de luego en la universidad cuando estuve de vuelta que fuera lo natural no Aunque aquí no lo era En aquel momento también o sea posiblemente fue la si no la primera una de las primeras startups que que sal sig siendo yo creo sigue no siéndolo hoy O sea no no es no es habitual que nazcan las startups de las universidades camente desgraciadamente no no no no acabo de entender por qué pero pero es una pena o sea yo creo que hablamos mucho del del capital riesgo y no y no se habla nada del talento riesgo si en algún lugar existe talento en disposición de ser arriesgado es en la universidad y a veces son un poco oximo oxímoron no el el asumir riesgo y el trabajar en una universidad pueden llegar a ser un poco contradictorios bueno para los para los alumnos no bueno los alumnos Todavía están por hacer Ah pero pero pero pero que tienes el talento está allá Es decir que si tú eres un profesor de la universidad tienes una fuente de talento inconmensurable allá a tu disposición No ya entonces sí que Es cierto que lo que dices desde el punto de vista del profesor esto de oximoron aquí se ve así pero no es o sea en Estados Unidos no se ve así o sea oximoron es lo contrario es no hacerlo De hecho hay universidades que te exigen que tengas un pie en el mundo de los negocios bien asentado para poder ser profesor titular de la universidad y si no pues pues te echan lo contrario que aquí entonces tú vuelves hablas con la salle Y dices quiero montar una spinoff fue al revés O sea yo volví porque me llamaron desde la salle y y lo del spinoff surgió de forma natural no es que yo pido permiso ni nada sino que aparece la opción de con otro profesor Ah de de hacer una empresa y y la montamos con otro profesor con otro profesor y la montamos luego resulta que este profesor Pues bueno por razones económicas tiene que dejarlo Y entonces me quedo yo con lo del riesgo decía Exacto exacto no y me quedo yo con Bueno de hecho éramos tres porque éramos yo mi mujer y este profesor y nos nos quedamos solos y ahí viene una travesía del desierto importante lo de las noches Sin dormir y demás porque la cosa No termina de funcionar y no llegas a fin de mes fue duro hasta que encontramos el enfoque en nuestro negocio original la empresa se llama boxel media porque nos dedicamos a hacer proyectos multimedia llave en mano de pronto uno de estos proyectos pensamos que puede ser un negocio en sí mismo era una bodega de vinos virtuales y esta bodega de vinos virtuales no terminó de funcionar Pero en cambio nos puso en contacto con fabricantes de vino de aquí del pnes que nos dijeron Oye por qué no hacemos un b2b y le vendemos a nuestros restaurantes y creamos una plataforma de de de venta online para restaurantes para que compraran los vinos a a nuestros partners y como eso sí que funcionó empezamos a ampliar el scope de lo que se vendía a través de la plataforma entraron cadenas de hoteles que también tener restaurantes y teníamos un sistema empezamos a crear un sistema de iprocurement para restauradores no cadenas hoteleras y demás y el gran salto viene cuando las cadenas hoteleras nos dicen Oye es que nosotros tenemos clientes internacionales que son las agencias de viaje que también les tenemos que enviar facturas O sea que lo mismo que hacemos recibiendo facturas de nuestros proveedores lo podemos hacer enviando facturas a nuestros clientes internacionales que son agencias y ahí es donde pegamos el gran salto que es el Salto de la internacionalización empezamos a trabajar con los grandes turoperadores mundiales y y pasamos de ser una bodega de vinos a ser lo que somos ahora no esto qué año fue Pues mira est boxer la fundamos en els Perdón en el 98 finales del 98 prácticamente en el 99 y este salto realmente se produce hacia el 2004 o sea hubo La travesía del desierto duró varios años hasta que empezamos a enfocar y progresivamente en 2004 descubrís el caso de uso de agencias de vie Exacto Ahí es donde des pero empezáis en el 98 y el el profesor que vuelve la universidad no está en el captable lo recompra o sale No Sencillamente El Bueno El razones económicas tenía que que dejarlo y dedicarse a otras cosas que le solventará la vida digamos y y él pues pues se sale a deja acciones vende sus acciones y desaparece de la de la foto cuando dices spinoff de la universidad significa que la universidad tiene un porcentaje de la empresa no no no la universidad no tenía ningún porcentaje de la empresa entonces no es un spinoff No no es un spinoff el sentido que lo montamos a profesores de la universidad a Yo creo que si hubiéramos tenido que pasar por el filtro de esto la universidad lo tiene que aprobar y tal En aquel momento El mindset hubiera sido una barrera para hacer No claro Es que aquí tenemos historias de horror eh de de universidades que han participado y luego no han acabado entender lo que es es un es un spinoff virtual éramos profesores de la universidad que creamos esto pero realmente lo creamos desde la universidad Porque lo creamos con alumnos a de hecho la primera versión de boxel fueron proyectos final de carrera de varios alumnos de la universidad y esto durante dos o tres años Fue así luego ya terminamos soltando completamente la dependencia de la universidad pero en aquel momento la sal no tenía un departamento de transferencia tenía un departamento de transferencia tecnología que hacía proyectos llaves en mano y de hecho parte de de mi encargo de mi función en la universidad era crear el área de multimedia dentro del centro de transferencia de tecnología vale Entonces teníamos ese centro de transferencia de tecnología que hacíamos proyectos llave en mano y aparte de forma independiente creamos esta empresa que intentaba ser un negocio que trascendía lo que era la mera transferencia de tecnología vale Y es un negocio que al final intenta hacer pagos de todo tipo al principio es 2004 donde descubrís este caso de uso y Qué hacéis con los otros negocios los de los vinos y restaurantes esto lo lo Cerramos porque no no era un negocio rentable en ese momento vender vinos por internet era demasiado pronto ahora ahora es muy rentable pero en aquel momento no pero no era no era exactamente por internet no porque era el sistema de facturación solo si lo he entendido bien no es que se vendiera al consumidor final por internet no no lo que originalmente éramos era una bodega virtual era o sea cuando era el modelo el modelo 2c era una bodega virtual Entonces se compraba vino y te lo enviamos a casa os Y cuánto vendía pues pues casi nada ese era el problema no que no no era no era un negocio en aquel momento era muy muy complicado es que estamos hablando de una época que los modems iban a 4k no sé si recuerdas era horroroso internet la World wide web era lamentable muy lento todo entonces y no había el mindset todavía de compra online en Estados Unidos funcionaba más porque siempre se había comprado a distancia aquí no Entonces era muy complicado Vale entonces 2004 descubrir este caso de uso movéis el negocio a hoteles a venderle a hoteles un sistema de facturación electrónica correcto correcto para que los todo lo que compraban sobre todo de alimentación y bebidas a sus proveedores se los pudieran facturar electrónicamente y pudieran agilizar los procesos de pago que previ pero alimentación y bebidas de un hotel Esto no es local no es internacional No no es que empezamos local Exacto estamos local Y por qué tiene que ser electrónico la factura no Tiene que serlo de hecho al principio no lo era Era en papel pero claro procesar facturas en papel Pues lleva mucho tiempo porque se de hacer a mano cuando la factura es electrónica la puedes integrar en tu rp y puedes hacer la conciliación automática y disparar el pago automático y te ahorras el 99% del del coste de procesar esa factura m eso significa que el frutero que es el proveedor tiene que mandarle una factura electrónica al hotel Bueno a la mayor parte de los proveedores de las cadenas de restauración sean hoteleras o o no son grandes empresas que tienen rps que no no tienen problema en en enviar la factura electrónica sí que es cierto que en en algunos hoteles Pues yo recuerdo haber tenido que ir a hablar con no el frutero pero casi no con gente que que no tenía prácticamente ni un ordenador Y entonces tuvimos que montar sistemas que llamamos de webbilling no para que la gente pua entrar a una página web rellenar un formulario darle al botón de enviar y y ya está y ahí pues simplemente necesitabas un ordenador con acceso a internet no Pero afortunadamente el 90 por más de los casos ya estaban más informatizados proveedores ent cuando hablas de eprocurement qué significa eprocurement eprocurement en términos es sería toda la cadena de abastecimiento No desde que desde lo que es la gestión de inventarios pasando por la gestión del pedido la recepción del albarán conciliación del albarán ent lo que tú has pedido lo que realmente has recibido finalmente la recepción de la factura la conciliación de la factura y el pago de la factura no toda esta cadena sería el eprocurement nosotros empezamos realmente con el pedido y la factura no no entramos en en tema de gestión de inventarios luego os desarrollando sistemas que iban ampliando a nuestro abanico de servicios pero realmente nuestro negocio el nuestro Core business es la factura hasta hace mucho exclusivamente la factura y el pedido y el pedido Qué es el pedido el pedido electrónico o sea enviarle igual que la factura se puede procesar automáticamente el pedido que antes enviaba por fax por email y ahora se envía electrónico desde un rp hasta otro rp se procesa automáticamente y te ahorras los errores y el tiempo de procesado manual de ese pedido o sea el pedido de fruta por poner el ejemplo de la fruta no de quiero tantas manzanas y tal o sea esto es líneas de de un alar sale de un rp sale de de un presupuesto digamos primero ties un sistema de gestión de inventario Ah Y tienes un sistema que te que te hace un prepedido y dice Mira esta semana en base a cálculos sofisticados vas a necesitar tanto de esto tanto de esto tanto de esto est est se convierte en un orden de compra ha alguien que lo aprueba no lo convierte en una orden de compra y se enva en el hotel o en el restaurante Sí hay un departamento de compras que es el que se encarga de aprobar esto Esto se envía electrónicamente hacia el rp del del proveedor correspondiente que lo Integra y lo procesa automáticamente pero tú no tienes un rp con todas las referencias de pedidos de productos O sea tú lo que haces es la factura nosotros nosotros no tenemos Exacto nosotros el hotel tiene un rp el proveedor tiene rp Sí tú estás en el medio sí Exacto nosotros un momento que que empezamos a montar sistemas como lo que tú dices no de gestión para pero es que al final todo el mundo tenía sistemas como SAP y cosas así mucho más sofisticados que nosotros era una pérdida de tiempo ponernos a hacer eso no para los más pequeñitos que no tenían nada servía pero al final el el coste de oportunidad no no compensaba no porque la oportunidad era muy pequeña y el coste de hacer eso era muy grande entonces encontráis el valor en integrar con con los saps de turno m o sea construir las integraciones correcto con con la para poner en marcha nuestro sistema nuestros clientes le tienen que pedir a a su a su software no puede ser el SAP de turno navision o lo que sea le tienen que pedir que se integre con nosotros no Entonces nosotros colaboramos con el con el integrador para para hacer para para hacer posible esta comunicación sea la aprobación del pedido pasa dentro del navision o SAP y luego hay un momento donde se dice pagar y esto pasa por voxel primero hay un momento donde se genera el pedido este pedido el rp genera un fichero y este fichero se lo envía a voxel y boxel es quien procesa el pedido y se lo envía al destinatario correspondiente genera una cus de recibo y luego ya a partir de aquí se dispara toda la cadena Pues ahora envío el albarán y finalmente envío la factura y finalmente se paga la factura y todo esto es información que viaja en forma de ficheros normalmente xml o sea viaja el pedido el albarán y la factura todo esto viaja a través de boxel Sí y luego se paga a través de boxel también y luego cada cliente decide Cómo quiere pagar puede pagar por sus propios medios o puede pagar a través de boxel antes todo el mundo pagaba por sus propios medios y desde hace unos pocos años no hemos ido introduciendo medios de pago para que se pueda pagar también a través de boxel sin sin tener que hacerlo por uno mismo digamos y y vosotros creáis un estándar porque en aquella época no había estándar de hecho hoy todavía no hay ningún estándar Claro pero en aquella época menos se creéis alguna forma de comunicación deos definimos nuestro propio estándar que se convierte en el estándar de facto de la industria no existen estándares Hoy está el no sé si has oído hablar del Edi Edi es un estándar pero es un estándar que en el fondo se ha diseñado para las necesidades de los sectores que lo impulsaron No pues el sector de del retail el sector de la automoción hay dos o tres grandes sectores que que tienen volúmenes transaccionales gigantes que por eso inventaron el Edi y generaron un estándar que se acomodaba sus necesidades Pero cuando vimos Cómo aplicar ese estándar al sector turístico Pues claro en ese estándar no existe el concepto de número de reserva de El guest no está hay campos de información que no están en el estándar y por tanto Ah tuvimos que que adaptarlo y y generamos nuestro propio estándar es que ya digo se ha convertido en el estándar de facto de la industria de la industria hotelera de la industria hotelera y bueno del sector turístico en general no en todo el mundo Eh pues al en España sí y fuera de España en muchos países los que utilizan a a facturación Electrónica lo hacen con nuestro con nuestro formato vale Pero antes hablado del caso de uso de un cliente o una agencia de viajes eh que quiere la quiere que el hotel le mande la factura no bien pero luego me has hablado del del proveedor de fruta del Hotel eh que también le tiene que mandar la factura al hotel eso son dos direcciones diferentes claro el hotel está en medio el hotel puede ser cliente de un proveedor de fruta o puede ser proveedor de un agencia de viajes Entonces el hotel necesita enviar y recibir facturas correcto pero son muy diferentes las casuísticas de la agencia de viajes internacional integraciones independientes del proveedor local Sí sí son dos integraciones es completamente independientes y de hecho trabajamos con departamentos diferentes Cuando hacemos tipo de proyectos Pero al final lo que aglutina es todo el problema del hotel de facturación se lo resuelve voxel totalmente al final la idea es nosotros nos encargamos de la facturación nos conectamos a tu rp y olvídate de enviar facturas por otros medios y con eso te ahorras todos los costes de conciliación y de errores eliminas básicamente todos los costes derivados del procesado manual de facturas que son tiempo y errores básicamente no consigues hacer las cosas mucho más eficientemente mucho más rápido y sin errores Cómo era el proceso de venta tú ibas a ver un hotel y le explicabas Esto bueno Ah el proceso de venta es algo que descubrimos ah que era Era es un proceso muy interesante no porque en las en los modelos de plataforma Ah existe el concepto del cliente tractor no Ah normalmente tú tienes una red y hay nodos en la red que se comunican y y tiene que haber siempre un lado de la red que es el que tira del otro lado Entonces nosotros descubrimos que el cliente que es el que paga las facturas es el que tiene el principal interés en recibir las facturas electrónicamente porque un cliente recibe en el sector turístico un cliente puede recibir literalmente millones de facturas al año millones no un tour operador que hace millones de reservas recibe millones de no Entonces estos clientes hacer las cosas automáticamente versus hacer a mano es un cambio en su departamento de contable de decenas o centenas de personas no Entonces estos de alguna forma eran los que decían yo adopto esto y como cliente le pido a mis proveedores que también lo adopten Entonces nosotros nuestra venta era fundamentalmente conseguir este tipo de clientes tractores tour operadores duran tour operadores agencias de viaje agencias de viaje y ellos eran los que Lu presionaban al hotel Exacto pero luego para el otro lado del negocio cuando el hotel se tenía que conectar con sus proveedores era al revés era el hotel quien le pedía a sus proveedores que le enviaran las facturas de esta forma entonces hemos dependiendo de lo que estás vendiendo Y a quién se lo estás vendiendo empiezas a venderlo en por un lado o por otro no curioso porque en España no hay una gran penetración o no había una gran penetración de factura electrónica no ser que quisieras vender administración pública la mayor parte de negocios no trabajan con factura electrónica claro es que la la percepción que se tiene desde el mundo b2c digamos es esa no pero en el en el mundo b2b los sectores más transaccionales la factura electrónica existe desde hace much tiempo o sea el Edi desde hace más de 30 años y esto se utiliza pues empresas como caprabo como las grandes empresas que tienen grandes volúmenes transaccionales introdujeron la factura electrónica hace tiempo No tanto por una cuestión de eliminar el papel como de automatizar procesos no el nosotros tuvimos la suerte realmente que esta tendencia aún no había penetrado en el sector turístico que es otro gran sector transaccional y es increíble que no hubiera entrado ahí por suerte no había entrado y fuimos nosotros los que la introdujimos y por eso crecimos a la velocidad que lo hicimos Y cómo fue este crecimiento desde 2004 princi fue fue muy rápido a nivel de España fue exponencial al principio pues capturamos la gran mayoría de las grandes cadenas hoteleras y de las grandes agencias de viajes y y y saturamos bastante rápido lo que era el mercado español y ahí fue cuando ya empezamos a crecer internacionalmente y sí que el campo es es es inmenso no porque estamos hablando Fíjate que la la el turismo es representa un tercio un tercio de las exportaciones globales de servicios es una barbaridad de España no no del mundo del mundo del mundo un tercio que son exportación de servicios de cualquier tipo turismo es un tercio la salvajada Entonces el claro la ver mucha gente nos pregunta y por qué no operário es un sector inmenso no y de hecho parte de la la razón de de la fusión con amadeos es porque mos es un monstruo posiblemente la empresa más grande del sector turístico justo con booking.com y expedia y ellos ya trabajan con prácticamente todas las agencias de viajes del mundo y a efectos de expandir nuestro negocio de forma sólida y rápida al resto del planeta pues ir de la mano de amadeus es representa un acelerador increíble parece curioso que no se les hubiera ocurrido a madus de hacer eso no Bueno de hecho no es que no se les a ver aquí también pasa lo mismo mados tiene un negocio mega rentable que no tiene nada que ver con hacer facturación electrónica la factura electrónica está muy bien pero es un Nicho de Mercado es a a la factura electrónica tiene unos márgenes muy pequeños es un negocio de grandes volúmenes y estaba en otro negocio que es el de la reserva que es mucho más rentable vale Y y por tanto su foco Era ese entonces ahora que ya cubren pues todo el mercado dic Bueno ahora Cómo podemos expandir nuestro negocio y es cuando ven oportunidades en nichos como el nuestro no Y en lugar de desarrollarlo ellos mismos pues les salen mucho más para ellos es mucho más eficiente no a llegar a acuerdos como el que Hemos llegado Cuál es el negocio de la factura electrónica pues es un negocio transaccional final cob cobas unos céntimos por por factura emitida y la la lógica de negocio Es que desde el punto de vista de El cliente su coste de procesar facturas manualmente es mucho más alto que el coste que le representa que representa nuestro servicio de facturar de perdón de procesarlas digitalmente no ahí está el negocio nuestro negocio es ahorrarle dinero a a los clientes que utilizan nuestro servicio y cómo llegáis este precio concreto este céntimo porque tú tienes que cronometrar una persona que está contabilizando una factura y decir esto te ha costado no no no lo hicimos así hubiera estado de hecho hubiera sido genial tenerlo porque nuestros clientes no son muchos casos ni siquiera conscientes de de lo mucho que gastan en en las ineficiencias porque no es solo la persona que procesa la factura y la contabiliza es cuando hay un error y te llaman para ver qué ha pasado o cuando por lo que sea se te ha perdido una factura y no la has pagado y te llaman todas estas llamadas para gestión de incidencias es donde está el principal coste de la facturación a mano y eso es lo que elimina justamente la la facturación electrónica entonces Ah si hubiéramos tenido estos datos hubiera sido genial lo hubiéramos vendido mucho más fácil yo creo que había la noción intuitiva por parte de nuestros clientes que ahí tenía mucha gente que haciendo cosas estúpidas no que es para hacer cosas a mano y ese es el tipo de trabajo que que no aporta valor y que podían hacer las cosas mucho más eficientemente de forma de forma digital No y esa intuición es la que nos permitía vender pero no teníamos los datos exactos no Entonces al final el precio fue una cuestión de de de de encontrar Dónde estaba el punto medio entre lo que nosotros creíamos que podíamos cobrar y lo que los clientes intuían que debían pagar en base al ahorro de costes que les suponíamos ese juego no que se hubiéramos tenido dados objetivos seguramente podríamos cobrar mucho más Eh pero en ese momento no los teníamos así que siempre fue por factura eh No fue un coste de suscripción tuvimos en ciertos con certos clientes íbamos a coste por suscripción a tarifa anual y de hecho esto nos salvó en el covid eh Porque en el covid las transacciones bajaron a cero literalmente o sea se prohibió el turismo durante el covid y todos los clientes que tenían nuestro servicio que pagaban una cuota de mantenimiento anual durante el covid siguieron pagando esa cuota de mantenimiento porque era simplemente mantenimiento Y a lo mejor les redujimos la cuota pero siguieron pagándola no porque ese mantenimiento incluía eh lo que era el repositorio de transacciones y todo esto que lo necesitaban mantener no Y esto hizo que nuestros ingresos no bajaran a cero bajaron igual Pues no sé pasamos de de la reducción Yo creo que es cayó un 40% una cosa así nuestro pero no está mal es decir pasar de un 100 a un 60 mal tal y como están las cosas no cuando nuestros clientes estaban bajando al 20 o al 10 nosotros estuvimos super bien o sea nuestro negocio era bastante sólido en este sentido no lo pasamos mal pero no lo pasamos como casi nadie en el sector Cómo fue la evolución de crecimiento en facturación por ejemplo desde 2004 hasta el covid siempre nos hemos movido en en cifras en torno al 20 25% anual de crecimiento anual antes del covid año 2019 te acuerdas cuál fue la facturación me acuerdo la cifra exacta pero estábamos rondando los 13 o 14 millones de euros una cosa así piensa que la factura electrónica es un negocio de céntimos por factura tienes queer muchas facturas para facturar millones 14 millones son muchas facturas no muchas facturas y y estaban principalmente en España estas facturas vuestros clientes est nuestro negocio pongamos que del orden de un 50% tranquilamente o algo más Incluso en aquel entonces era España y ahora se ha ido reduciendo porque está creciendo internacionalmente y creo que España pues terminar siendo quizá un 25% una cosa así porque sobre todo ahora con la adquisición de de amadeus el negocio internacional crecerá más rápidamente año 2021 y 2022 hay un crecimiento hay un rebote importante de turismo no bueno nosotros salimos de la pandemia más fuerte de lo que entramos en ella es decir esto est fue nuestra máxima nosotros una de las gracias de boxel es que más allá de lo que es el negocio hemos tenido siempre un un propósito muy muy potente alineado con el la felicidad en el trabajo no nosotros siempre decíamos que nuestro propósito no era la factura sino que la factura generaba el negocio que nos permitía crear tejido empresarial feliz no y éramos una empresa de hecho fuimos el best Place to working en en en España quedamos terceros en el ranking del best Place to work durante dos años consecutivos primeros en Cataluña terceros en España y esa esa Esa esa cultura es la que realmente fue la clave de nuestro éxito y sobre todo la clave de nuestra supervivencia en el covid porque nosotros dijimos vamos a salir de la pandemia más fuerte de lo que entramos esta fue la decisión tomamos un préstamo para tener un margen de seguridad teníamos colchón pero queríamos estar seguros y de hecho la mitad de ese préstamo lo invertimos en la compra de una startup australiana porque dijimos en lugar de hibernar vamos a innovar est fue la mejor decisión que hemos tomado en nuestra historia nunca hemos innovado tanto tanto en la historia de boxel como en el periodo de la pandemia y fue porque al no tener trabajo peticiones de clientes todos los recursos los destinamos a a innovación y cuando salimos de la pandemia teníamos un producto que no tenía nadie más cuál era Bueno hab de hecho parte de ese producto era justamente el producto de pagos no pudimos invertir mucho en pago electrónico hasta entonces la factura nos ocupaba el 90 por del tiempo que sabíamos que teníamos que meternos en pago pero no teníamos nunca tiempo para hacerlo la pandemia nos dio ese tiempo y ya digo salimos de la pandemia más realmente se cumplió la profecía salimos mucho más fuertes en el 2020 Bueno cuando el el primer año ya postpandemia ya estamos por encima de las cifras del 2019 En 2023 cuál es la facturación el año pasado el año pasado tuvimos si no recuerdo mal unos 18 millones más o menos habíamos crecido negativamente qué parte esta facturación venía de intermediar los pagos pues aproximadamente 15% o así ya era algo estaba creciendo vale 20% entre un 15 y un 20% de 2004 a 2023 casi 20 años el negocio crece un 20% anual de cer 18 millones sí quizás al principio fue más de un 20% porque cuando partes de cero es muy fácil decir he Doblado no Pero sí llega un punto en que estamos en siempre dos dígitos A lo mejor alguna vez un 15 algo debajo del 20 pero siempre por encima de los dos siempre dos dígitos de crecimiento siempre evita positivo excepto en la pandemia la pandemia Ah obviamente bajamos la facturación de un 100 a un 60 cuánta gente erais En aquel momento pues unas 200 personas y ahí donde pedisteis unco de estos que había para el sect pedimos unco y pedimos un PR Sí sí pedimos sí exacto y con eso con eso surfeamos literalmente la pandemia en en algún momento te has planteado eh ir a buscar capital No de hecho para para internacionalizar para ir más rápido para abrir nuevos productos comprar empresas de hecho no la Bueno nos lo planteamos en la pandemia terminamos cogiendo un préstamo pero estamos estuvimos mirando inversores pero nos dimos cuenta que no era el mejor momento para para para valorar la empresa no en plena pandemia con lo cual no pero antes de la pandemia y incluso después de la pandemia teníamos literalmente a sobre todo después de la pandemia avalanchas de de inversores no es aquello de los inversores cuando los necesitas nunca los encuentras pero cuando no los necesitas no paran de bombardear no es que literalmente cada semana teníamos ofertas encima de la mesa y yo es que ya ni ni ni habría los emails no cuando ya haba de que iba la historia no no no no ni lo ni lo consideraba porque mi intención cuando Monte boxel no era a Monte boxel para venderla era monto boxel porque es lo que me apetece y quiero disfrutar de el proceso no del el viaje no y y claro el viaje a medida que empezó a volverse cada vez más atractivo porque el éxito empresarial vino acompañado de un gran éxito cultural comentaba no la gente en boxel tú entras en nuestra oficina se respira una energía increíble hace 4 días hicimos nuestro summit anual con nuestros clientes vinieron como 300 personas al al evento y la gente marcho fascinada O sea no dan crédito a a a Cómo en un evento de negocios pasan cosas que no tienen nada que ver con los negocios pero como estas cosas que pasan en el evento que tienen que ver con son cosas inspiracionales y actividades que se hacen más para inspirar que para vender luego se producen reuniones a nosotros nos gusta hablar más que del Speed networking del Slow networking no creamos contextos donde la gente puede tener charlas significativas que trascienden el negocio y que luego cuando terminas hablando del negocio la energía hace que el negocio fluya mucho mejor no Y esto ha sido algo que nosotros hemos descubierto para nosotros el gran descubrimiento de empresarial que yo he hecho con con esta experiencia es la importancia de la cultura no cuando ves que una cultura centrada en las personas que persigue su felicidad en lugar de o sea queremos realmente genuinamente que la gente se lo pase bien cuando montas una cultura así el el negocio es un resultado colateral Inevitable no porque la cultura es la base del engagement todo el mundo se mata en Cómo generamos engagement tal al final es tan sencillo como ser Genuino en querer lo mejor para tu equipo si tú eres Genuino en querer lo mejor para tu equipo el engagement que eso gestione es salvaje y la pandemia fue la prueba del algodón para nosotros lo que sucedió en la pandemia fue Fue increíble como la gente se unió y como la gente hizo todo lo que estaba en sus manos para que la trans la la el tránsito durante la pandemia fuera lo más amable posible y suframos lo mínimo posible fue no hicisteis ningún herte hicimos como un herte parcial no para para reducir el el el coste pero pero no echamos a nadie Ah y salimos del erte antes de que terminaran el periodo de los ertes es decir cuando ya vimos que ya teníamos músculo suficiente para tirar y que la cosa iba para adante Salimos el evita Cómo evolucionó durante todo este tiempo durante la pandemia durante la pandemia cuando salimos tuos un crecimiento del 40% porque pasamos directamente a cifras por encima del 2019 prepandemia y ahora volvemos a estar en las cifras del del 20 20 y pico por de crecimiento que que es de donde veníamos pero el evit en términos de sobre revenue Okay Ah claro el evita es algo que yo nunca nunca he mirado y de hecho Qué suerte Eh sí eso una suerte eh nunca nunca me ha preocupado nunca no has levantado pasta y no has mirado el evita no porque el evida es algo que tú puedes jugar y guarar con el evida y hacer lo que te dé la gana literalmente tú puedes no no digo el evida dejara a reportar pero sí que me refiero el el Cash Flow al final no el Cash Flow operativo que genera el negocio Okay yo el Cash Flow el cashflow sí que lo miro No eso sí el evita no porque al final tú puedes jugar con los números y decidir que ahora activo desarrollos o no los activo y en función de lo que hago Tengo un mejor evita o no Entonces tú puedes jugar con las activaciones como quieras y y ahí se puede se puede hacer magia con el evita no el el cashflow nuestra filosofía siempre ha sido lo que ganamos un año es lo que vamos a invertir en Innovación el año siguiente hemos sido una empresa que nuestra inversión e Innovación siempre ha sido ha sido una apuesta fundamental no nunca he repartido dividendo Sí hemos repartido dividendos Sí sí e pero dividendos al margen dividendos al margen dividendos al margen s hemos cuando hemos repartido dividendos siempre hemos repartido una cifra entre el 15 y el 20% una cosa Ahora hace tiempo que no ya desde desde la pandemia que no repartimos dividendos porque estamos en fase Pues de recuperación no también pero ah poniendo los dividendos al margen nuestra filosofía siempre ha sido a invertir eh invertir en crecimiento entonces nuestra plantilla siempre ha ido creciendo de forma orgánica en base al al beneficio que hemos ido generando tú no has levantado dinero nunca bueno durante un momento levantaste 300,000 pero luego recompras los inversores no se entendido bien al principio e entonces tú has sido el socio único porque tu socio inicial fue la universidad no sí sí lo que pasa yo no tenía al 100% porque sí que un momento en que yo pues bueno decidí reconocer las contribuciones que habían hecho ciertas personas a ser lo que hoy somos y y cedí una parte del accionariado a personas clave en la organización más o menos cerca de 20% una cosa Vale esto En qué en qué año bueno Esto fue sucediendo a lo largo de los años pero básicamente fue en esa etapa del 2004 al 2009 más o menos muy inicial eh Y estas personas que recibieron este stock En aquel momento Siguen trabajando hoyas clave fue fue importante esta esta decisión tuya sí sí sí fue clave y les ha ido bien y les ha ido bien porque ahora pues también con la venta pues se han visto beneficiadas cómo es este proceso de venta muy muy interesante la verdad que el hecho de estar sometido a ese Bom bardeo de ofertas constantes simplifica todo porque no es lo mismo ir tú a buscar que que te vengan a buscar no se te ponen una posición negociadora muy diferente para mí la principal decisión del proceso de venta es entender Por qué Quiero vender no y y para mí pues entender que voxel ha formado parte de mi crecimiento personal que me ha permitido descubrir pues lo que a mí me hace feliz no a a que no tiene tanto que ver con las posesiones materiales como con el proceso y el camino que sigues en tu desarrollo en este caso profesional a través de la empresa cuando yo veo que este vehículo me ha llevado a a descubrir cosas que están alineadas con lo que yo realmente soy con lo que a mí me gusta y y descubro que mi pasión empieza a canalizarse hacia cosas que ya no son puramente el negocio y que cada vez me implico en cosas que ya no son el negocio Como por ejemplo cuando antes hablábamos antes de micrófono este festival que lanzamos desde bos boxel no el festival de la consciencia es algo que no tiene ningún ánimo de lucro es al contrario no es creo que tienes un propósito de despertar consciencias de de de despertar esta visión de que de que todos estamos en el mismo barco y que tenemos que empezar a cuidar del barco y no de nuestra posición dentro del barco pero todo esto lo hacías estando en boxel esto lo hacías estando en boxel cuando con lo cual podías seguir haciéndolo estando en boxel Sí pero llego al punto que veo que que que por un lado boxel tiene unas oportunidades de crecimiento increíbles que cada oportunidad es digna de montar una empresa por sí misma no y que mi ánimo de quererlo hacer todo sin inversores a que respondía inicialmente a un propósito Genuino de hacer pues no no querer depender de inversores a la hora de desarrollar la cultura de una determinada manera esto se convierte ya en un propósito empieza a ser algo ya más egoico de lo quiero hacer yo a por mis narices sin ayuda externa no Y entonces ya ya ya deja de ser tan Genuino empieza a ser ya un poco egoico no Y y me doy cuenta que ese ego está frenando el potencial de crecimiento de boxel y Y encima está creando tensiones internas porque la gente empieza a ir desbordada no tenemos los recursos para cometer todas estas oportunidades y no podemos crecer orgánicamente al ritmo que necesitamos y la y la gente se está estresando Porque no tenemos recursos suficientes ni músculo financiero empiezo a ver que por ahí hay una una razón importante para mirar hacia inversiones externas cuando A eso le sumo que de mi lado hay una pasión que como t dices ya ya la estaba desplegando a través de boxel pero podía hacer muchas más cosas y no las estaba haciendo porque tampoco tenía el músculo financiero para hacerlas y A eso se le suma una tercera componente que es el bombardeo constante que es como el recordatorio Oye que está esto aquí que está est aquí ofertas de inversión estos tres elementos confluyen en un momento en el tiempo donde yo pues me abro a considerar opciones ahí aparece amadeus cuando ya está en proceso de apertura aparece amadeus y dec bueno Okay voy voy a explorar opciones empiezo por amadeus no Y entonces se abre otro proceso que es el decir vale Okay si vamos a a considerar partners Cuáles son las condiciones en base a la cual vamos a decidir Cuál es el mejor Partner yo lo yo hablé con muchas personas al respecto y sobre todo con empresas que se dedican a esto no y básicamente todo el mundo me hab hablaba de maximizar la valoración de la empresa no especialmente si vendes claro no por Cuanto más mejor no Claro obvio no es como los céntimos es como los céntimos de la factura electrónica no O sea tienes que maximizar el para mí no era tan obvio o sea para mí 25 años creando una empresa como la que había creado con la cultura y demás no era como para ahora vender a lo mejor postor y echar por tierra todo ese trabajo no Para mí era muy importante en primer lugar que esa cultura fuera respetada y que la empresa que se incorporara o que incorporara a boxel no hubiera un choque cultural para mí eso era Era fundamental lo segundo era que la razón de hacer eso también tenía que estar alineada con el beneficio global de las personas que integran boxel y de la propia empresa es decir que se pusiera un crecimiento y una mayor posib posibilidad de explotar el potencial de boxel en cuanto a las oportunidades de mercado por tanto ya no era tanto una cuestión de la inyección financiera que pudiera aportar ese Partner a boxel como también las sinergias industriales que pudieran surgir no pero esto es un poco la responsabilidad del que compra no el que paga es el que tiene que buscar la sinergia si tú ves tu empresa como algo que lo quieres vender y te importa un pepino Lo que le pase entiendo que ena tras 25 años no te importa un pepino pero pero al final tú estás cambiando el control de la empresa o sea lo que puede pasar ahí en digamos que que para mí yo no tengo Yo pierdo el control de lo que va a pasar pero me intereso por lo que puede pasar y intento que la operación redunde en el mayor beneficio de de todas las partes no solo en el mío no pero digamos el momento en que vendes ya de alguna forma estás perdiendo este control per tú podías seguir podías ir a buscar capital por ejemplo y asegurarte del futuro de estas personas o esta empresa Pero tú en el momento que estás cediendo el control a esto estás renunciando correcto pero lo que yo sí que puedo es intentar asegurarme de lo que lo que va a pasar cuando yo ya no esté Ah esté alineado con mis valores no y cuáles eran las alternativas por ejemplo aparte de amadeus había otros compradores sí eh pero no te puedo dar los nombres porque hay acuerdos de confidencialidad vaya y lo que hicimos es básicamente poner encima de de la mesa estos criterios que te estaba contando no el choque cultural el fit cultural no que fuera el mejor posible las sinergias industriales aparte de lo que es la inyección financiera y luego también la la autonomía es decir que boxel pudiera continuar siendo lo que era no y que que no estuviera sometida a a a a los hay un cierto lo que tú decías antes no hay un cierto control que se tiene que establecer pero que que hubiera un límite razonable a ese control no que pud cóm estructura esto es una declaración de intenciones o es contractual bueno lo primero es poner las intenciones encima de la mesa muy claras habían estas tres eran las principales y la cuarta era muy bien si todo esto se cumple hablemos de la valoración no entonces recibimos bastantes ofertas Muchísimas las descartamos porque ya no cumplían el punto uno y el dos no porque por ejemplo todo lo que eran típicos visis ahí las sinergias industriales eran muy mínimas no no aportaban mucho no compren el 100% de la empresa bueno Ah había había private equities igual otro modelo financiero la priv lo que era private equity no eran normalmente lo que podían aportar aunque te venden que sig Era muy poco no con lo cual ya nos empezamos a focalizar solo en partners industriales no y luego dentro los parnes industriales estaba el tema del Fit cultural no que bueno había que lo tenían más que otros no y el que no lo tenía por qué cómo lo veías bueno porque pues hicimos cosas como como hablar con clientes hablar con personas Al final partiendo de la base que tú conoces a los que te están como son todos de la industria pues ya los conoces a todos O sea que ya ya ya teníamos una idea bastante Clara es que son muchos son muchos eran partners ya nuestros er aquí o clientes con lo cual ya los conocemos su cultura Pero y los conocemos o de forma directa o a través de de otros clientes que sí que conocemos mejor con lo cual ya teníamos una noción de las culturas de unos y otros no sí que investigamos un poco más pero al final es cierto que hay una componente subjetiva no que dices Bueno oye Ah ah no se puede Esto no se puede al final garantizar por escrito tú puedes partir de una declaración de intenciones y te la puedes creer más o menos y y luego al final hay una cuestión de fondo que es nosotros estamos convencidos que nuestro éxito es fruto en gran medida de esta cultura si tú destruyes esa cultura el éxito va a desaparecer y Pues tú sabrás lo que quieres hacer no y y bueno con amadeus realmente fue el mejor mix de todas las de Todos Los criterios de los que te hablado era la mejor cultura amadeu de las que hablamos Sí sí totalmente y y y fue la mejor oferta y la mejor oferta no fue la mejor oferta pero ahí es donde nos fue bien tener otras ofertas encima de la mesa para decir mira es como hay que igualar estas amadeus m me encantas me iré a la cama contigo pero es que aquí entonces pudimos negociar al alza y no llegaron a igualar la otra pero sí que redujimos el Gap sustancialmente a un punto que vale Okay pues la diferencia era importante o sea estamos hablando en cantidad de millones de euros renunciamos a una cantidad importante eh tenéis una segunda oferta de un private equity por ejemplo mejor que no no private equity era un era un industrial con millones varios millones de euros por encima de diría que hay decenas de millones decenas de millones de euros más sí era una locura fuera por ejemplo 150 no no no decenas no Ah dices tú la sí exacto no te digo esta cifra pero si estamos hablando de algunas decenas más también es cierto que era una empresa americana y las empresas americanas son muchísimo más agresivas con estas cosas no una empresa española se mueven parámetros europeos su oferta inicial era muy razonable la inicial y la que terminaron haciendo era muy buena no tanto como la otra pero es que hay que reconocer que la otra era una empresa era una locura prácticamente pero la otra Qué problema había la cultura la cultura no era mala no no yo creo que no está mal el tema era las sinergias o sea realmente la otra lo que nos aporta amadeus lo que ahora podemos hacer con amadeus no lo podemos vamos a hacer con ninguna otra o sea madus pero esto es que Y por qué no lo paga adeus esto es que no no lo acabo de entender No es que es lo que nos aporta madus a nosotros no pero vosotros ya no sois nadie o sea tú ya no estás en el c Table sí dex es decir nosotros a amadeus le aportamos menos que a esta otra empresa que Estaba dispuesta a pagar más el Gap esta otra empresa americana que nos pagaba más es porque precisamente como no está en tan introducida en la industria como amadeus lo que nosotros le aportamos a ella es más valioso ellos valoraban más para amadeus con lo cual hay más sinergias por eso lo pagan por eso lo pagan entonces amadeus dice Oye yo valoro mucho lo que me aportas pero lo que me aportas vale esto y entonces bueno es que esta otra valora esto otro digo ya pero es que para mí esto no me aporta tanto entonces logramos mala suerte no es que no lo acabo de entender entiendo que no lo entiendas o sea por di la cultura tampoco estaba mal sí puesto de otra forma am y tú dirás Y a ti qué te importa esto no Pero puesto puesto de otra forma voxel lo que es ahora voxel en el contexto de la otra empresa de aquí 2 años no alcanzaría las metas que va a alcanzar ahora Gracias a que elegimos a amadeus y la gente que está ahora en boxel eh De aquí dos años estará mejor de lo que hubiera estado si hubiéramos ido a esa otra empresa o sea Tú lo llevaste a un proceso interno de consulta entre las entiendo el management de voxel O sea no no es que nos pusimos a hacer un proceso democrático con toda la empresa nosotros directamente un grupo muy reducido de personas de la alta dirección nos sentamos y valoramos desde un punto de vista empresarial a boxel lo que es la empresa hoy iba a estar de aquí 5 años en un caso Y en el otro no y no había color no había color Yo entiendo que me puedas decir Bueno pero a ti qué te importa cuando te has sido si boxel ya no es boxel es amadeos o sea esto lo tiene que valorar el que el que lo paga no Cuál es la sinergia y no que puede hacer con esta empresa entiendo yo entiendo que hay un factor cultural y que efectivamente la gente se tiene que sentir cómoda también pero pero al final es hay una componente racional sí y y al final te das cuenta que que la razón forma parte de nuestra inteligencia es una parte muy importante pero que hay otras partes de nuestra inteligencia que no son racionales emocionales y que son emocionales y que no sé si vienen del corazón o de dónde pero que también que te decían que generan generan una una cierta intuición y y que te hacen pensar que las cosas Pues a lo mejor no son exactamente como las dice la razón no luego también hay que tener en cuenta que una cosa es la oferta inicial y otra la que sale de la due diligence la du diligence pueden surgir cosas y lo que era la oferta total surgieron cosas no no no De hecho no surgió nada pero am pero es lo que en aquel momento pensabais o sea la cuestión es cuando te hacen una oferta y encima de la mesa pone una cifra que es el máximo no la cifra es podemos llegar aquí luego esa cifra hay que ver cómo se dividen ernout Cómo se divide la parte fija y variable y y bueno Entonces digamos que las diferencias estaban en el tope no cómo eso iba a acabar la foto final no lo sabíamos eso no se sabe hasta que haces la du dice buale Okay aquí hemos visto cosas que no eran como pensábamos Y entonces viene la rebaja no Y dice Bueno si se cumple esto Entonces esto no y ahí donde vienen los herns Bueno pues Ah no sé cómo habría terminado la foto con esta otra empresa la otra oferta no era la cifra Total no era Cash up Front no había una cifra total pero que no estaba claro qué parte parte iba a ser y no lo sí que es cierto que la parte que ellos decían Esta es la parte fija ya era superior a era muy superior a la a la actual con con amadeos no pero esa parte es que no está garantizada aunque te digan Esta es la parte fija esto es muy importante que cualquier emprendedor lo sepa O sea a ti te dicen Esta es la par te hacen una oferta dicen Mira esta parte es fija y esta parte es condicional pero luego viene la la du diligence y donde dije digo digo Diego tranquilamente decir mira yo pensaba que las cosas eran de una forma que ahora veo que no son y para mí la parte fija ahora es menos esto puede pasar de hecho acostumb pas esto no cómo negocias también esta letter of intent no qué puede pasar en la diligence es algo que también puedes anticipar en la oferta ya sí pero es muy complicado es muy complicado que o sea ningún inversor te va a dejar que va a hacer una una Loy donde te atado de manos de pies y manos a su oferta puedes tú forzarle sobre todo en un proceso competitivo A especificar qué Qué puede encontrar Y qué efecto puede tener en la oferta No sí pero siempre hay huecos siempre hay no sé al menos yo tampoco te crees que tenga tanta experiencia eh pero es muy muy difácil es muy difícil que no se quieran cubrir con cosas vosotros tenéis Alguna algún tema de maney algún broker que os ayudara no no no no fue muy muy sencillo todo es que realmente fue muy sencillo eh establecimos nuestras condiciones que son las que te dije antes vimos muy claro que tenía que ser amadeus vale Y luego hicimos una du diligence que bueno pues la du diligence es un [ __ ] no que te voy a contar pero no surgió nada important en la due diligence luego vino la redacción del del contrato spa Y ahí sí que bueno claro los ahí Ves donde los los abogados se ganan su sueldo no a Cuanto más complicaciones tení un buen abogado nosos teníamos un muy buen abogado y ellos pues tenían su equipo y ahí es donde donde Donde se alargó más todo fue ahí con los abogados del otro lado pues yendo a máximos no Y poniendo condiciones inverosímiles que no tienen ni pies ni cabeza y y los de tu lado identificando todas esas tonterías y diciéndo las que diciéndoles que hay que quitarlas cuánto tiempo llevó este proceso Esto llevó más que la negociación propiamente O sea la negociación fue relativamente rápida muy poco tiempo nos pusimos en dos semanas o hbre no tan rápida eh No la negociación del acuerdo fue al dos meses luego la du fueron tres y luego lo otro Fueron cuatro cinco Porque la redacción del fue largo esto eh cuando empezamos a redactar el spa por lo menos trenes la concentración en el negocio cuando está a punto de pasar un evento tan importante nosotros Hicimos lo que no hace nadie somos una empresa rara y es les dijimos a todo el mundo lo que he explicado antes lo explicamos lo que queríamos hacer el por qué lo queríamos hacer porque habíamos detectado estas oportunidades no y entendíamos que hacía falta hacer una inversión y explicamos transparentemente Cuáles eran los criterios de decisión para que la gente estuviera tranquila o sea nosotros no nos imaginábamos no decir nada a nadie y al día siguiente que la gente se enterara por la nota de prensa que se había vendido esto no Claro que es lo que hace todo el mundo Prácticamente todo el mundo no bueno Más que nada porque Añadir ruido en una negociación Es peligroso Eh bueno en nuestro caso sí es cierto eh De hecho de hecho hemos visto casos de durante amadeus cortó unas negociaciones casi cerradas porque se filtró una una noticia con otro otro cliente donde iban a hacer una inversión más grande que la nuestra y la filtración aportó a la negociación con el otro cliente el otro cliente nosotros a ver Ah dijimos lo que se podía decir y pactamos con amadeus lo que podíamos decir eh e por tanto a nuestro equipo no le hablamos nunca de nombres ni no dijimos quién Quiénes son los candidatos muchos se lo olían pero nunca dijimos el nombre Ah no dijisteis que era madus no no dijimos que estábamos hablando con varias empresas noo claro la gente al final ve que tiene reuniones arriba y abajo con con con ciertas empresas y seemp aer tu calendario es público no pero pero pero al final la gente se entera porque a veces venían a boxel no y ellos veían que teníamos muchas reuniones la gente se lo olía pero no lo sabía es que es incierto eh también para para la la organización decir Oye qué pasará comprarán la empresa nos echarán recores pero nosotros lo gestionamos de manera que gestionamos o sea generamos ilusión Ah porque la gente al explicarles Mirad estáis estamos est pasando por un momento de de agobio económico porque [ __ ] hay muchas oportunidades os estamos haciendo currar igual más de la cuenta y vais estresados Y tal Pero que sepáis que estamos buscando Cómo poner solución a este tema Entonces esto no los va a hacer currar eh No no los va cuando vamos a tener más recursos es decir No es que les estemos haciendo currar a lo que pasa es que les estemos haciendo currar por encima de sus posibilidades porque tenemos 50 oportunidades que las queremos aprovechar todas y no tenemos suficientes recursos a eso que me refería con amadeos van a urrar igual pero van a urrar con los recursos necesarios no otra y dices el deal puesto 113 millones de euros más ernout O sea el te obliga a ti estar y al equipo de management a estar un periodo de tiempo de cu 3 años 2 años Sí bueno en mi caso no porque estoy desvinculado del negocio yo estoy más en la parte cultural nos pilló la transacción en un proceso que estábamos trascendiendo el paradigma de ser un Best Place to work a ser un Best Place to grow y y ahora Estamos enfrascados en ese proceso y yo pues lo estaba colider con otras personas y yo sigo implicado es lo que me gusta además la la parte de la cultura y y sigo pero más por placer que por obligación cuándo haces este exit cómo cambia tu mentalidad Cómo cambia tu vida porque no todo el mundo recibe eh Para mí claro como la razón por la que hago el exit no es porque yo quisiera hacerlo es decir yo no soy un emprendedor que monta una empresa para venderla y la vendo cuanto antes posible Yo si hubiera querido venderla habría podido vender hace mucho mucho antes de los 25 años no no no habría esperado tanto tiempo por tanto la razón de venderla es porque ya estoy en un proceso de cambio y veo vender la empresa como parte de ese proceso como casi la culminación de una fase Ah veo como un proceso natural con lo cual para mí es forma parte del cambio no es que cambie mi vida es que mi vida está cambiando y eso me lleva a seguir fluyendo en la dirección del cambio no la la diferencia yo ahora por ejemplo pues cosas que ya estaba haciendo como impulsar el festival de la consciencia del cual te hablaba antes Ah pues ahora lo voy a hacer A través de una fundación Pues yo he decidido que la práctica totalidad de ese dinero en lugar de pues comprarme un yate o un helicóptero y dedicar mi vida a jugar aprender a jugar al Golf y estas cosas que no no me no me atraen ni Golf ni helicóptero no no no no le veo la gracia o sea para mí la felicidad es otra cosa y y y lo que quiero es justamente alinearme con esa cosa no y decido Pues he decidido Pues que voy a invertir ese dinero en su práctica totalidad en una fundación que que ya he constituido y que va a tener como como objetivo impulsar iniciativas que nos que ayuden a que la humanidad continúe evolucionando que los negocios continúen evolucionando en en la dirección que tienen que evolucionar no Ah y para mí eso significa que que todos comprendamos nos conozcamos mejor a nosotros mismos que entendamos mejor qué es lo que nos hace felices que nuestro mindset que ahora mismo es un mindset basado en la escasez todos los negocios se basan en el paradigma de escasez no un negocio tiene como objetivo combatir una fuente de escasez no cuando se acaba la escasez se acaba el negocio Pero es que claro hemos sido tan buenos en los últimos siglos combatiendo la escasez que que es que nos estamos puliendo todas las fuentes de escasez estamos literalmente construyendo un mundo de abundancia y por tanto estamos entrando en un mundo donde las herramientas que nos han servido para gestionar la escasez este mindset de escasez del cual hablaba dejan de ser tan útiles como lo han sido hasta ahora y por tanto hemos de ir aprendiendo poco a poco a sustituir el mindset de escasez por un mindset de abundancia y esto implica a reinterpretar pues nuestra relación con el dinero a entender que las cosas ya no tenemos que hacerlas Solo por dinero Como las hemos hecho hasta ahora nos ha servido para salir del mundo de escasez pero ahora ya hemos de empezar a inyectar propósito en todo lo que hacemos no las cosas hay gente que tiene más escasez que otros en cuanto dinero hay gente que correcto necesita dinero viv correcto Entonces yo creo que la responsabilidad yo lo que siento es que los que tenemos más dinero Ah yo siento el peso de la responsabilidad de ayudar al resto a salir de esa escasez no pero si no cambiamos el mindset si precisamente los que más tienen son los que más prisioneros están del mindset de escasez son los que más quieren seguir acumulando para tener cada vez más porque es que es así desgraciadamente Ah yo lo s tú no quieres acumular más no no lo cual no significa que quiera tirar el dinero por la ventana tampoco eh o sea yo lo que quiero es ahora mi reto es entender Cómo puedo optimizar el dinero que he recibido Cómo puedo retornar eso en valor a la sociedad no Y eso es lo que voy a intentar descubrir con la fundación pero no te preocupa mantener o multiplicar el patrimonio por ejemplo pues yo que sé ponerlo en un en un vehículo de inversión que garantice de entrada que que combate la inflación que eso es otro gran problema que tenemos eh yo yo Yo siempre digo ser consciente no es ser tonto eh o sea ser consciente cuando dicho que quieres meter la práctica de totalidad en una fundación no significa que la ponga hoy de hecho hoy será una estupidez porque significaría que me lo una fundación no sé si sabes cómo va Pero tienes que no cómo va Y por qué una fundación cuando tú metes el dinero en tu en una fundación de entrada tiene una aliciente que es que pagas menos impuestos y esos esos impuestos que dejas de pagar Pues los inviertes patrimonio de patrimonio y hay un tax break no cuando cto y ahora no me acuerdo ni cu cu es Pero hay un cierto porcentaje de lo que te tocaría pagar de de irpf digamos no que que te lo ahorras no pero el dinero que entra en la fundación luego Ah se tiene que gastar en 5 años o sea que si yo lo pusiera todo de golpe en 5 años me lo tendría que haber Pulido eso no sería la forma más eficiente de de invertirlo con lo cual y ahora voy a invertir una cantidad que es la que necesita la fundación para hacer lo que quiero hacer a corto plazo y cada año iré inyectando mientras ando el dinero que tengo pues loé vehículos de inversión que me permitan incrementar ese patrimonio para que sea El combustible que irá necesitando la fundación pero el propósito de ese dinero como decía antes no es invertirlo en generación de patrimonio personal en forma de casas o o helicópteros sino en en valor social que se canalizará a través de otro vehículo que es la fundación vale y volviendo a la cultura de voxel e había planes de stock options por ejemplo entre los trabajadores no no al no ser una saa era todo bastante complicado estaba el tema de las phantoms y esto que lo investigamos en su momento y ya ni siquiera recuerdo muy bien Cuál era el problema pero creo que tenía que ver con con temas como es que si la valoración de la empresa aumenta Ah y tú tienes phantoms o cosas de estas Tú tienes que pagar impuestos sin haber capitalizado esto sería el caso de acciones ordinarias o o de opciones pero Precisamente lo que tien las las phantoms es que son gratuitas y y no me acuerdo queé es lo que pasaba con las s sí tienes razón no me acuerdo en su momento miramos opciones y como que no nos convenció ninguna Entonces yo lo que hice es que cuando se vendió boxel yo dije que iba a destinar un porcentaje de lo que ingresé lo que ingresamos a a todas estas personas a las cuales Ah se hubiera ido dando acciones por ser fieles a la empresa en concreto yo decidí que las personas que llevaban más de 5 años en la empresa y que en particular habían atravesado la pandemia siendo fieles a a la organización pues se les iba a retribuir en forma de agradecimiento y un Bono a que destiné una cantidad de millones que ahora no están en mi banco porque decidí repartirlos entré a todas esas personas que llevaban más de 5 años con nosotros y el que llevaba 4 años y 10 meses qué putada claro Bueno hay hay que poner una línea no pero hay que bu esa línea siempre estará ahí no Entonces sí desgraciadamente Esto es así Pero hay gente muy contenta en boxel yo creo que todos están muy contentos incluso los que no recibieron esto están contentos porque ah al final ven que somos Genuinos no a que que entienden que la lógica que aplicamos es una lógica perfectamente válida no y bueno te ha tocado no te ha tocado mala suerte pero no están enfadados contentos lo están todos Cómo es un día típico tuyo hoy a día de hoy Bueno ahora estoy en en en fase de un poco a dejar soltar cosas no O sea que parte de mi día Ahora tiene que ver con soltar cosas que hacía antes y y y y [ __ ] otras no Entonces yo lo que una de las decisiones que que he tomado yo parte del proceso personal del que te hablé antes pues tiene que ver con con cosas que he ido haciendo los últimos años una de ellas es introducirme en el mundo de la meditación Ah y ahora pues bueno me he vuelto adicto prácticamente yo necesito cada día y cada por lo menos dos o tres veces al año Necesito hacer digo necesito en mayúsculas eh un un retiro de silencio no sé si has estado alguna vez ni meditaciones ni nada De hecho se te ve en paz eh Se te ve como Bueno me lo ocur rado eh No hace unos años no se me veía igual pero pero sí un retiro de silencio un retiro de meditación donde paso s u 8 días meditando en silencio 7 horas al día es es es hardcore entonces en el campo sí voy bueno son retiros organizados no me voy yo solo se puede hacer solo pero es más duro no son retiros organizados que tienen este objetivo no apaciguar la mente no con otra gente sí norment ha grupos no está prohibido hablar solo los ves sí puedes hacer No pues la idea es respetar el silencio del otro porque tu objetivo es llegar a un punto donde la mente está ahí calmada no puedes O sea realmente lo bueno que tiene el retiro es que llegas a estados donde puedes estar observando tu mente y viendo como no emerge ni un solo pensamiento cuando llegas ahí la sensación de paz que adquieres y de felicidad genuina cuando sientes que no necesitas nada no que no necesitas ni pensar para estar en paz y para estar feliz no llegar ahí es no te aburres eh No es curioso porque es que no te aburres estás disfrutas de eso es muy curioso cuando la sensación de estar viendo tu mente sin generar ningún pensamiento y que de hecho te quedas como pasm Cómo es lo único que pienses cómo es posible no aho esto es un pensamiento Sí pero bueno que te surge pero que es como que sientes eso no sientes esa sensación de Wow No de [ __ ] y no no está pasando nada y te puedeser una hora así una hora con la mente Así es muy salvaje prueba cuando te lavas los dientes no voy a pensar en nada voy a pensar cómo me estoy lavando Haz la prueba y verás que eres incapaz de hacerlo no puedes estar mejor lo haces un día intenta hacerlo dos el primer día porque es tu reto pero no eres capaz de hacerlo dos o tres días segidos es imposible cuando tú logras ver eso porque haces un retiro y llegas a ese est ad te das cuenta del nivel de ruido mental al que estás sometido tú no te duchas solo nunca te estás duchando con tu jefe o con quien sea pero tú estás constantemente pensando en algo o en alguien constante y no puedes parar Y eso tiene cosas buenas porque Bueno al final hemos hecho cosas increíbles los seres humanos gracias a la capacidad de pensar Pero la capacidad de pensar ahora se nos ha descarrilado completamente no entonces bueno La pregunta era A qué me dedico no mi día a día Pues bueno yo ahora intento que que mi día empiece meditando dedicar una hora a meditar una hora a leer una hora hacer ejercicio y y intento Levantarme muy temprano lo cual significa que intento acostarme muy temprano Bueno muy temprano es no antes de las 11 entre las 10 perdón no después de las 11 no a partir de las 10 idealmente que de forma me pueda levantar sobre las 6 y eso me permite pues tener mi hora de meditación mi hora de lectura mi hora de ejercicio y empiezo el día sobre las 10 de la mañana habiendo pasado 4 horas conmigo mismo en un estado de paz mental profundo y vas vas a trabajar Cada día yo yo yo digo que desde hace muchos años no porque me haya vendido la empresa no desde hace muchos años el concepto de trabajo para mí ha desaparecido como tal para mí trabajar que por cierto trabajo viene de latín tripalium tripalium era un yugo de tortura donde se sometía a los esclavos el trabajo entendido con como hacer algo que no te gusta para sobrevivir una forma de esclavitud light si quieres pero es una forma de esclavitud a la cual están sometidos Yo creo que el 90 de los seres humanos muy pocos tienen el privilegio Pues como tú seguramente de hacer lo que te da la gana porque lo disfrutas y lo harías Igualmente aunque no porque ya tienes la vida solucionada y lo haces de hecho esto que estás haciendo ahora no te aporta ningún ingreso económico y lo haces porque lo haces esto no es trabajo para ti No pues yo desde hace muchos años Considero que ya no trabajaba no entonces me pregunta si voy pues ahora menos no Ah qué hago ahora pues ahora pues estoy enfrascado con temas de la fundación tenemos iniciativas como la del festival Entonces yo colaboro con estas iniciativas pero ahora yo ya me tomo mi lo que sería mi dedicación profesional que hasta ahora sí que había tenido mucho que ver con hacer y tirar del carro e impulsar ahora veo más mi función desde la perspectiva del facilitar es decir crear el contexto yo me veo plantando semillas que puedan convertirse con el tiempo en ecosistemas globales de cambio de mindset para mí el festival es una de estas semillas es algo que yo he plantado la semilla he facilitado que esta semilla pueda crecer con apoyo económico la he cuidado la he regado pero yo no tiro del carro o sea hay una directora hay un equipo que son los que impulsan el festival y yo me lo miro cuando me necesitan ayudo estoy al servicio de estas semillas y para mí Esa es mi función cambio de mindset de qué a qué literalmente lo que he explicado antes del cambio Perdón del mindset de escasez que ahora domina nuestra cultura que es un mindset que es realmente es un software que ha evolucionado sobre el Hardware cerebral de supervivencia al cual estamos todos sometidos nuestra esto es un tema neurocientífico eh es indiscutible nuestra todos los cerebros de cualquier ser vivo están izados para la supervivencia pero sobre este hardware tú puedes montar software no y el mindset es un software entes el mindset de escasez es el que nos domina ahora Ahora nos movemos bajo un mindset que es que vemos que nos falta de todo y queremos más queremos más más más entonces para mí el siguiente paso evolutivo es dejar de percibir esta escasez dejar de empezar Perdón empezar a percibir la abundancia que el progreso tecnológico está generando piensa que estamos a nada de que la energía tengamos fuentes de energía prácticamente infinitas con la energía de fusión nada no sabemos no sabemos cuándo una realidad de momento de momento la energía sigue condicionando el mundo y la economía momento pero estamos en términos evolutivos estamos a nada estamos a décadas de que exista energía nuclear de fusión o fuentes de energía que permitan acceder a cantidades de inimaginables hoy en día a coste prácticamente cero de hecho tendr lo que es la red eléctrica será como una igual que internet que es de acceso gratuito la red eléctrica terminará siendo de acceso casi gratuito no porque tendremos fuentes de energía que nos permitirán acceder a a ella de forma a un coste marginal nulo no Esto va a pasar Cuándo es verdad aún no te puedo decir una cifra pero yo creo que estamos a décadas no no a siglos la realidad es que mucha gente que nos escuche pensará bueno Yo es que lo que me gusta llegar al alquiler aagar alquiler y a fin de mes no O sea que que sí que igual en el futuro habrá pero Ahá abundancia pero hoy sigue habiendo es hoy seguimos prisioneros de de la escasez pero es importante que empecemos a percibir cómo nos acercamos hacia esta abundancia porque ya la tenemos a tocar o sea está la energía es una fuente luego la la la escasez de inteligencia la estamos la vamos a suplir con la Inteligencia artificial O sea la Inteligencia artificial va a superar la humana ya casi que la está superando y tendremos acceso a ella también de forma prácticamente gratuita Ah y y y si la Inteligencia artificial no avanza lo suficientemente rápido para eso está la computación cuántica que va a trascender la ley de mur que nos permitía doblar la velocidad de proceso año tras año estamos hablando de aumentar en millones de veces la velocidad de proceso de los superordenadores que tenemos actualmente o sea estamos hablando de que vamos a pegar un salto estamos avanzando hacia la singularidad O sea en cuanto tengamos energía infinita a inteligencia inimaginable para cuando estamos hablando de que los superordenadores del futuro serán más inteligentes que la humanidad en su conjunto un superordenador no cuando estamos hablando de esta capacidad de de computación absolutamente inimaginable hoy en día gracias a A la computación cuántica estamos hablando de cómo diferentes frentes tecnológicos nos acercan al dominio de la transformación de la materia en lo que se nos pase por la imaginación es decir transformar Arena del desierto en comida será una cuestión de energía porque dominaremos los procesos hoy en día son lentos procesos biológicos los dominaremos a nivel tecnológico y podremos tener abundancia de lo que nos dé la gana y esto está relativamente cerca no tú lo vivirás esto yo espero que sí es pero que sí sego que estamos A pocas décadas de esto no y lo que es cierto es que la transición de hoy a ese punto donde ya no haya marcha atrás será un un un proceso donde habrá sufrimiento porque desaparecerán trabajos y pasarán cosas que no serán agradables Cuál es el reto de la humanidad cambiar el mindset para que ese proceso no sea tan doloroso que inventemos mecanismos ahora se habla de la renta básica universal no bueno elon Mask hace una semana no hablaba de la renta básica universal hablaba de la renta alta universal es que no no es ni básic no es básica estamos hab hemos de empezar a hablar de cómo todo el mundo tiene todo lo que necesita y punto No por qué porque porque ya estamos avanzando hacia un mundo donde no hay razón para que unos tengan que tener muchísimo más que otros es decir habrá algunos que igual tienen muchísimo más pero los que tienen menos tienen que estar muy por encima de donde están hoy muy por Enma no eso no significa que todo el mundo pueda ir por el mundo en helicóptero pero sí que significa que nadie tenga que sufrir por por sobrevivir o por tener un nivel de de vida por encima del del vital no ah digno yo creo que vamos hacia allá y tu pregunta de Hacia dónde tiene que cambiar el mindset Pues para mí es hacia este mindset de abundancia hacia cambiar nuestra relación con el dinero empezar a entender que el dinero empezar a percibir el dinero o a usar el dinero como la naturaleza usa el oxígeno en la naturaleza nada acumula oxígeno nada Nosotros en nuestro mindset de escasez usamos el dinero en modo queremos tener más pero mucho más o sea los que más tienen son los que más quieren tener y nunca tienen suficiente esto es una estupidez Aprender a usar el dinero como la como la naturaleza usa el oxígeno creo que es el siguiente reto es decir aprender a compartirlo a compartir la riqueza no es eliminar el dinero es aprender a relacionarnos diferente una etapa posterior al capitalismo postcapitalismo está hablando claro fíjate que para mí Qué es el capitalismo no es que el capitalismo empezó en el siglo XV posiblemente mucho antes de que Adam Smith identificara que había una serie de Naciones que prosperaban y otras no él no le puso nombre en el siglo XVII y luego en el XIX car Marx le puso nombre no pero esto ya venía pasando Desde el siglo XV y karl Marx le puso nombre a lo que pasaba en ese instante pero lo que vio la foto que vio karl Marx en ese momento no era la foto que tenemos hoy Entonces el capital lo que llamamos capitalismo nos hemos quedado con el nombre una una cosa que es un proceso que para mí es la colaboración humana la colaboración humana ha pasado de ser la colaboración tribal en la antigüedad donde nos movíamos por parámetros de reciprocidad la reciprocidad era un obstáculo a la colaboración a gran escala No porque si yo necesito que 1000 personas me hagan un favor y y solo tengo que devolver a las 1000 estoy [ __ ] No pero en el momento que invento el dinero [ __ ] soluciono el problema de la reciprocidad tú me haces un favor yo haga el comercio no el capitalismo es el trabajo acumulación inversión capitalismo es encontrar una manera útil y eficiente de colaborar a escala masiva trascendiendo la necesidad de la reciprocidad One to One concepto de reciprocidad está impregnado en nuestra mente hemos pero conseguir ser recíprocos a través del dinero y a través del intercambio libre hace que logremos hacer cosas increíbles increíbles Qué pasa que cuando el la frontera entre lo que hacemos o lo que dejamos de hacer es la rentabilidad te das cuenta que hay cosas que no son rentables pero que crearían mucho valor por ejemplo la investigación científica en ciertos Campos Como por ejemplo las enfermedades autoinmunes como las padecen uno de cada 50 millones nadie Investiga eso por qué Porque no es rentable crearía valor investigar eso Claro pero nadie lo hace porque no es suficientemente rentable Por qué a hay empresas farmacéuticas que en lugar de invertir millones en en curar enfermedades los invierten en cronificar lasas las dos cosas están bien pero es mejor curarlas no pero cronificar lasas es más rentable y y Ah si nos vamos al extremo porque hacemos cosas Que obviamente destruyen valor no como el Fast Fashion el Fast Fashion es una forma de destruir valor social y natural el Fast Fashion se basa en la industria que es una industria que se basa en la escasez mental no de de de estar a la moda No yo necesito cambiar mi armario cada 3 meses eso es una estupidez no lo necesitas pero hemos creado una sensación de que eso sí que es necesario no y hay toda una industria que se basa en eso y hay empresas como Shane Supongo que conoces O temu que lo que que lo que hacen Es cualquiera de las dos sumadas eh representan tres hay 100 boeings de los más grandes que hay no me acuerdo el modelo cada día m no sabía me me gusta la comparación es una locura no entonces claro Ah hemos pasado Fíjate los negocios los negocios son herramientas de combate de la escasez de [ __ ] madre siempre y cuando la escasez nos estemos fijando en fuentes de escasez Real que hemos de combatir hemos pasado de monetizar productos y servicios Ah para para combatir fentes de de escasez natural y satisfacer nuestras necesidades reales hemos pasado repito de monetizar productos y servicios para satisfacer nuestras necesidades reales a crear necesidades artificiales para poder seguir monetizando y estamos entrando en esta dinámica donde los negocios hay una parte de los negocios que no tienen que ver con satisfacer una necesidad real sino que tienen que ver con hacer estupideces no Y esta es la parte la parte que que está mal de la economía capitalista actual yo creo que inyectar propósito en las en lo que hacen las organizaciones en los negocios esto que algunos llaman capitalismo consciente es fundamental para dejar de hacer estupideces no Y para que empecemos a focalizarnos en ya tenos una herramienta increíble la mejor herramienta que ha inventado la humanidad es el dinero y el concepto de negocio está muy bien pero cuando ponemos una frontera cuanto a lo que es rentable a la hora de hacer negocios y eso es lo único que importa Bueno hasta ahora nos ha ido bien pero ahora empieza a a ser un problema hemos de empezar a trascender el paradigma de la rentabilidad y fijarnos en el paradigma de la sostenibilidad la sostenibilidad emerge cuando está muy bien hacer negocios pero a detrás del negocio tiene que ha un propósito alineado con la evolución natural y que no implique destruir ni valor social ni valor ecológico muy bien a mí me encanta la filosofía estaría debatiendo con digo sobre algunos de estos temas que has dicho pero ya sería trascendería el propósito del podcast de inck donde hablamos de propiamente de negocio y de historias de negocio que la tuya ha sido realmente espectacular en el caso de boxel no y y bueno y te Seguiremos desde luego en en todas estas actividades en la fundación que harás Muchísimas gracias por por contar la con contar tu historia A toda nuestra audiencia gracias a vosotros ha sido un placer estar estar aquí estoy a vuestra disposición Muy bien pues hasta la semana que viene