Vender zapatillas en Kickstarter: el caso Tropicfeel - Podcast 117 — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:05] 
[00:05] bienvenidos  a  éstas  también  site  stories
[00:07] 
[00:07] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:12] 
[00:12] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] camerún  diseña  y  produce  artículos
[00:16] 
[00:16] promocionales  para  tu  próxima  acción  de
[00:18] 
[00:18] marketing  gracias  a  un  amplio  catálogo
[00:20] 
[00:20] de  productos  que  podrás  personalizar  de
[00:22] 
[00:22] la  forma  más  fácil  sorprende  a  todos  con
[00:24] 
[00:24] regalos  publicitarios  con  las  mejores
[00:26] 
[00:26] técnicas  de  impresión  y  una  calidad
[00:28] 
[00:28] excelente
[00:29] 
[00:29] kamal  un  pasión  por  la  impresión  y  la
[00:32] 
[00:32] personalización  descubre  más  en  camerún
[00:34] 
[00:34] puntocom  bienvenido  una  semana  más  al
[00:37] 
[00:37] poder  de  indie
[00:38] 
[00:38] yo  soy  bernat  ferrero  socia  de  nick
[00:39] 
[00:39] drake  juan  rodríguez  teóricamente  de
[00:41] 
[00:41] agua  tardes  y  con  alberta  espinas  que
[00:43] 
[00:43] tal  vez  todos  muy  bien  buenas  tardes  a
[00:45] 
[00:45] ver  todo  para  contar  cómo  funciona  el
[00:48] 
[00:48] mundo  del  crowdfunding  y  qué  bueno  es  un
[00:51] 
[00:51] fenómeno  nuevo  creciente  y  que  mueve
[00:54] 
[00:54] masas
[00:55] 
[00:55] hoy  nos  contarás  un  poco  explicando  un
[00:57] 
[00:57] poco  cuál  es  tu  historia  en  twitter  es
[01:00] 
[01:00] del  fundador  de  otro  pick  film  pero
[01:01] 
[01:01] ahora  han  de  explicar  astro  perfil  antes
[01:03] 
[01:03] cuéntanos  cómo  empezaste  en  el
[01:04] 
[01:04] crowdfunding  si  antes  bueno  antes  de
[01:06] 
[01:06] entrar  en
[01:07] 
[01:07] o  tropic  si  lo  la  ventura  tropic  si  yo
[01:10] 
[01:10] acabé  la  carrera  tengo  26  años  y  acabé
[01:13] 
[01:13] la  carrera  estuve  haciendo  unas
[01:15] 
[01:15] prácticas  en  accenture  y  la  verdad  pues
[01:18] 
[01:18] ahí  en  la  estructura  piramidal  el
[01:20] 
[01:20] trabajo  con  el  cliente  no  acabo  de  ser
[01:23] 
[01:23] lo  mío  y  tuve  la  fortuna  de  conocer  a
[01:25] 
[01:25] pepe  borrell  que  es  el  director  general
[01:29] 
[01:29] de  crowd  cuba-españa  crowd  que  es  la
[01:31] 
[01:31] plataforma  líder  de  the  crowd  funding  de
[01:33] 
[01:33] inversión  de  equity  crowdfunding  en
[01:35] 
[01:35] europa  y  acababa  de  abrir  hace  un  año  y
[01:37] 
[01:37] poco  en  sus  oficinas  en  españa  porque
[01:41] 
[01:41] creían  que  el  mercado  español  pues  tenía
[01:42] 
[01:43] mucho  potencial
[01:44] 
[01:44] nada  yo  estuve  con  crowd  club  durante
[01:47] 
[01:47] durante  un  año  un  año  chulísimo  en  el
[01:50] 
[01:50] que  aprendí  muchísimo  del  ecosistema
[01:51] 
[01:51] emprendedor  y  del  mundo  fundraising
[01:55] 
[01:55] capital  riesgo
[01:57] 
[01:57] de  todos  los  sectores  porque  al  final
[01:58] 
[01:58] porque  lo  que  pasaron  cantidad  de
[02:00] 
[02:00] proyectos  y  algún  momento  bueno  me  fui
[02:02] 
[02:02] de  vacaciones  y  durante  aquellas
[02:04] 
[02:04] vacaciones  bueno  volví  con  la  idea  que
[02:06] 
[02:06] luego  comentaremos  pero  si  la  pregunta
[02:09] 
[02:09] es  un  poco  más  para  el  crowdfunding  no
[02:11] 
[02:11] pues  olvide  a  esas  vacaciones  con  una
[02:13] 
[02:13] idea  empecé  a  mirar  y  la  verdad  que
[02:15] 
[02:15] pensé  que  podía  tener  salida  la  idea  de
[02:17] 
[02:17] crear  una  zapatilla  súper  versátil  que
[02:19] 
[02:19] te  sirviera  para  todo  y  se  dio  la
[02:21] 
[02:21] casualidad  que  por  aquel  entonces  se
[02:23] 
[02:23] aprobaba  la  regulación  no  la  cnmv  que  es
[02:25] 
[02:25] la  comisión  nacional  de  mercados  y
[02:28] 
[02:28] valores  aprobaba  la  regulación  de  sobre
[02:31] 
[02:31] el  crowdfunding  en  españa  sobre  el
[02:32] 
[02:32] equity  crowdfunding  en  la  que  definía
[02:35] 
[02:35] como  los  pequeños  inversores  iban  a
[02:37] 
[02:37] entrar  al  capital  de  las  empresas  y
[02:40] 
[02:40] entonces
[02:42] 
[02:42] la  decisión  que  se  tomó  no  era  ahora  ha
[02:46] 
[02:46] dicho  de  hoy  no  en  mi  opinión  la  mejor
[02:49] 
[02:49] de  cara  al  emprendedor  porque  él  estaba
[02:51] 
[02:51] sorprende  eso
[02:56] 
[02:56] de  la  cnmv  gente  muy  mayor  yo  creo  no
[02:59] 
[02:59] decidiendo  el  futuro  de  un  modelo  de
[03:03] 
[03:03] negocio  de  una  industria  súper
[03:05] 
[03:05] disruptiva  y  súper  innovadora  que
[03:07] 
[03:07] pretende  meter  a  miles  de  personas
[03:11] 
[03:11] en  participaciones  de  empresas  que  están
[03:13] 
[03:13] arrancando  no  porque  dice  es  que  no  era
[03:15] 
[03:15] favorable  bueno  al  final  sí  ya  es
[03:18] 
[03:18] difícil  gestionar  una  empresa  con  tres
[03:20] 
[03:20] socios  no  con  tus  propios  socios  amigos
[03:22] 
[03:22] familiares  o  personas  en  las  que  confía
[03:23] 
[03:23] sí  imagínate  gestionarla  con  300
[03:26] 
[03:26] personas  300  personas  que  tienen  voz  que
[03:28] 
[03:28] tienen  voto  y  que  han  de  estar  presentes
[03:31] 
[03:31] en  la  toma  de  decisiones  en  reino  unido
[03:34] 
[03:34] la  manera  de  hacerlo  era  completamente
[03:36] 
[03:36] diferente  bueno  es  completamente
[03:37] 
[03:37] diferente  al  final  hay  lo  que  hacen  es
[03:39] 
[03:39] vehiculizar  a  todo  el  mundo  en  1  min  y
[03:42] 
[03:42] entonces  al  final  tú  lo  que  tienes  es
[03:44] 
[03:44] simplemente  un  inversor  que  agrupa  a  los
[03:46] 
[03:46] mil  5.000  hemos  visto  casos  de  hasta
[03:49] 
[03:49] 7000  8000  inversores  vehiculizados  y
[03:52] 
[03:52] agrupados  en  un  solo  una  sola  persona  no
[03:55] 
[03:55] vienen  araña  como  son  cómo  funcionan  y
[03:57] 
[03:57] en  españa  lo  que  la  cnmv  aprobó  la  cnmv
[04:00] 
[04:00] decidió  es  que  el  pequeño  inversor  está
[04:02] 
[04:02] asumiendo  riesgos  demasiado  elevados
[04:04] 
[04:04] como  para  no  tener  voz  y  voto  dentro  del
[04:06] 
[04:06] capital  de  la  empresa  entonces  debían
[04:09] 
[04:09] estar  en  el  cap  table  no  podían  estar
[04:11] 
[04:11] vehiculizados  se  puede  hacer  un  tema  de
[04:14] 
[04:14] sindicación  que  al  final  es  que  habla
[04:15] 
[04:15] solamente  uno  pero  simple  sigue
[04:18] 
[04:18] teniendo  el  derecho  y  tienen  que  estar
[04:20] 
[04:20] firmando  todos  los  papeles  y  tienen  que
[04:22] 
[04:22] tener  presencia  el  rédito  de  pancho
[04:24] 
[04:24] villa  por  ejemplo  a  ver  nadie  te  obliga
[04:27] 
[04:27] tampoco  ir  a  buscar  crowdfunding  pero
[04:30] 
[04:30] realmente  no  sé  para  entenderlo
[04:32] 
[04:32] condición  vehiculizados  dices
[04:33] 
[04:33] representados  a  través  de  una  sociedad
[04:35] 
[04:35] un  exacto  se  a  través  de  una  sociedad  si
[04:38] 
[04:38] en  el  caso  del  reino  unido  no  sé  si  es
[04:41] 
[04:41] bien  bien  una  sociedad  lo  que  aquí  se
[04:43] 
[04:43] hacía  anteriormente
[04:45] 
[04:45] por  ejemplo  en  the  crowd  en  cheque  sigue
[04:47] 
[04:47] abierto  y  siguen  haciendo  siguen
[04:50] 
[04:50] haciendo  rondas  los  vehiculiza  van  en
[04:52] 
[04:52] una  sl  ahora  la  verdad  que  no  sé  muy
[04:55] 
[04:55] bien  como  lo  están  haciendo  y  cómo  se
[04:57] 
[04:57] elige  la  representación  de  este  cl  esto
[05:00] 
[05:00] es  algo  que  se  llega  en  en  un  acuerdo
[05:03] 
[05:03] entre  la  propia  plataforma  y  la  empresa
[05:05] 
[05:05] obviamente  no  se  escoge  a  tu  primo  ni  a
[05:07] 
[05:07] tu  tía  ni  a  tu  amigo  se  escoge  una
[05:10] 
[05:10] persona  que  viene  a  representar  bien  a
[05:11] 
[05:11] los  pequeños  inversores  probablemente
[05:13] 
[05:13] esto  era  una  de  las  cosas  que  la  cnmv
[05:14] 
[05:14] debió  pensar  menudos  chiringuitos  y  aquí
[05:17] 
[05:17] me  pones  a  tu  primo  a  defender  a  mil
[05:21] 
[05:21] personas  oa  proteger  a  mil  personas  no  a
[05:23] 
[05:23] hablar  por  mil  personas
[05:25] 
[05:25] tiene  varios  emprendedores  que  han
[05:26] 
[05:26] recurrido  al  draft  funding  y  entre  ellos
[05:29] 
[05:29] clavo  por  ejemplo  en  un  globo  paso  por
[05:31] 
[05:31] graf  tándem  y  globo  hizo  y  la  primera  no
[05:34] 
[05:34] debieron  hacer  family  friends  y  luego  sí
[05:36] 
[05:36] que  abrieron  en  kraft  en  gel  y  es  un
[05:38] 
[05:38] poco  abusa  y  donde  donde  empieza  todo
[05:41] 
[05:41] con  global  final  yo  creo  que  el  mundo
[05:43] 
[05:43] del  del  crowdfunding  aporta  muchísimo
[05:45] 
[05:45] más  que  simplemente  financiación  en  el
[05:48] 
[05:48] caso  de  global  lo  mejor  era  una  etapa
[05:50] 
[05:50] muy  inicial  pero  seguro  que  las  personas
[05:52] 
[05:52] que  entraron  en  globo  en  aquella  etapa
[05:54] 
[05:54] debieron  promover  el  negocio  como  los
[05:56] 
[05:56] que  más  no  hay  a  lo  mejor  entre  la  gente
[05:58] 
[05:58] de  20  a  40  años  que  eran  los  activos
[06:02] 
[06:02] para  los  usuarios  probablemente  más
[06:03] 
[06:03] activos  de  globo
[06:05] 
[06:05] en  aquel  entonces  pues  lo  que  lo  debía
[06:06] 
[06:06] usar  muy  poquita  gente  y  de  vías  a  tener
[06:08] 
[06:08] pues  a  cien  doscientas  personas
[06:10] 
[06:10] diciéndole  a  todos  sus  amigos  primos
[06:12] 
[06:12] familiares  en  la  cena  de  navidad  que
[06:14] 
[06:14] utilizaran  globo  que  se  descargarán
[06:16] 
[06:16] globo  no  mentes  yo  creo  que  eso  se  ha
[06:17] 
[06:17] visto  a  día  de  hoy  en  empresas  en  reino
[06:19] 
[06:19] unido  pues  revolutum  11  que  acuden  al
[06:23] 
[06:23] crowdfunding  que  reservan  una  parte  de
[06:24] 
[06:24] sus  rondas  de  financiación  para
[06:26] 
[06:26] realmente  convertir  a  sus  usuarios  o
[06:30] 
[06:30] clientes
[06:31] 
[06:31] inversores  en  propietarios  y  luego  en
[06:33] 
[06:33] embajadores  de  la  marca  nos  y  cuando
[06:35] 
[06:35] dices  que  no  hay  que  en  españa  no  se
[06:37] 
[06:37] puede  vehiculizar  lo  que  significa  es
[06:39] 
[06:39] que  realmente  son  socios  como  cualquier
[06:41] 
[06:41] otro  y  tienes  que  convocar  los
[06:43] 
[06:43] descuentos  generales  y  tienen  tienen  que
[06:45] 
[06:45] aprobar  cualquier  decisión  societaria
[06:48] 
[06:48] como  la  venta  de  la  empresa  o  aplican  el
[06:50] 
[06:50] capital  de  etcéteras  pero  es  teniendo
[06:52] 
[06:52] tan  poca  representación  si  perdemos  un
[06:54] 
[06:54] poco  operativo  o  poco  operativa  al  final
[06:56] 
[06:56] es  es  operativo  es  realmente  tienes  que
[06:58] 
[06:58] enviar  el  signature  y  está  a  300
[06:59] 
[06:59] personas  y  espera  que  firmen  300
[07:01] 
[07:01] entonces  yo  como  emprendedor  me  tengo
[07:02] 
[07:02] que  preocupar  de  perseguir  a  que  300
[07:04] 
[07:04] personas  que  han  puesto  300  euros  brasil
[07:08] 
[07:08] e  ir  a  firmar  ese  papel  porque  si  no
[07:09] 
[07:09] pues  no  puedo  dar  el  siguiente  paso
[07:11] 
[07:11] porque  la  sindicalización  no  da
[07:13] 
[07:13] suficiente  seguridad  jurídica  desde  su
[07:15] 
[07:15] punto  de  vista  es  un  tema  ampliamente
[07:17] 
[07:17] discutido  yo  no  tengo  ni  idea  la  verdad
[07:20] 
[07:20] yo  no  me  meto  esos  fueron  los  de  la
[07:23] 
[07:23] comisión  nacional  de  mercados  y  valores
[07:24] 
[07:24] que  decidieron  que  no  era  suficiente  yo
[07:26] 
[07:26] no  que  aprendiste  en  este  tiempo  en  el
[07:29] 
[07:29] crowdfunding  craft  club  realmente  ahora
[07:32] 
[07:32] un  amigo  que  viene  y  quiere  levantar
[07:33] 
[07:33] dinero  le  recomiendas  que  levante  dinero
[07:35] 
[07:35] con  tweety  crowdfunding
[07:37] 
[07:37] al  final  depende  mucho  de  la  modalidad
[07:39] 
[07:39] la  empresa  y  de  tu  modelo  de  negocio  de
[07:42] 
[07:42] la  empresa  de  tu  modelo  de  negocio  yo
[07:43] 
[07:43] creo  que  no  está  hecho  para  todos  los
[07:45] 
[07:45] modelos  de  negocio  yo  creo  que  todo
[07:47] 
[07:47] aquel  modelo  de  negocio  empresa  que  vaya
[07:50] 
[07:50] directo  a  un  consumidor  se  lo
[07:53] 
[07:53] recomendaría  sin  duda  si  tú  lo  ves  como
[07:55] 
[07:55] canal  de  adquisición  de  clientes  de
[07:57] 
[07:57] proyección  variable  en  fidelización  o
[07:59] 
[08:00] sea  al  final  yo  lo  ejemplificó  mucho  con
[08:02] 
[08:02] con  el  ejemplo  que  lo  comparo  es  con  mi
[08:05] 
[08:05] madre  yo  cuando  empecé  con  tropic  field
[08:07] 
[08:07] la  persona  que  más  zapatillas  a  día  de
[08:09] 
[08:09] hoy  pues  espero  que  no  sea  ella  no  pero
[08:11] 
[08:11] a  día  hasta  ayer  la  que  más  zapatillas
[08:13] 
[08:13] había  vendido  the  tropics  y  era  mi  madre
[08:14] 
[08:14] porque  pues  porque  soy  su  hijo  y  quiere
[08:17] 
[08:17] que  nos  vaya  bien  las  cosas  no  entonces
[08:19] 
[08:19] al  final  si  tienes  una  legión  de  madres
[08:21] 
[08:21] pues  lee  tu  negocio  tiene  más
[08:24] 
[08:24] posibilidades  de  que  te  vaya  bien  no
[08:25] 
[08:25] entonces  yo  creo  que  el  crowdfunding  el
[08:28] 
[08:28] equity  crowdfunding  es  una  herramienta
[08:30] 
[08:30] perfecta  para  conseguir  esto  no  hay
[08:32] 
[08:32] otras  empresas  que  tienen  programas  de
[08:34] 
[08:34] fidelización  en  los  que  son  más  puntos  o
[08:36] 
[08:36] por  nueve  cafés  te  dan  otro  pues  yo  creo
[08:38] 
[08:38] que  como  empresa  que  va  directamente  al
[08:40] 
[08:40] consumidor  pues  puedes  tener  esa
[08:42] 
[08:42] herramienta  y  al  final
[08:44] 
[08:44] es  muy  barato  entre  lo  que  cabe  el
[08:46] 
[08:46] dinero  lo  vas  a  necesitar  igualmente
[08:48] 
[08:48] pues  porque  no  en  vez  de  cogerlo  de  un
[08:50] 
[08:50] partner  o  un  colaborador  un  vice  o  como
[08:54] 
[08:54] le  quiera  llamar  un  business  center  pues
[08:55] 
[08:55] lo  coges  de  todos  tus  clientes  unas
[08:58] 
[08:58] hincha  no  se  aprovecha  para  hinchar
[08:59] 
[08:59] también  la  aclaración  en  el  tipo  de
[09:01] 
[09:01] cosas  seguro  que  hay  gente  que  lo  hace  y
[09:04] 
[09:04] hay  gente  también  que  acude  todavía
[09:05] 
[09:05] crowdfunding  como  última  opción  es  decir
[09:07] 
[09:07] ostras  yo  no  puedo  recaudar  dinero  pues
[09:09] 
[09:09] pues  por  ahí  seguro  que  hay  gente  en  la
[09:11] 
[09:11] plataforma  registrada  que  si  le  vendo  el
[09:13] 
[09:13] producto  el  proyecto  así  basa  en  todos
[09:16] 
[09:16] los  casos  encontraré  todo  seguro  que
[09:17] 
[09:17] también  hay  gente  que  aprovecha  para
[09:18] 
[09:18] enganchar  a  un  inversor  y  convencerle  y
[09:21] 
[09:21] inflar  la  valoración  y  lucrarse  entre
[09:23] 
[09:23] ellos  se  da  a  ver  hay  de  todo  yo  creo  en
[09:27] 
[09:27] cualquier  caso  tú  lo  recomiendas  como
[09:28] 
[09:28] para  marcas  más  emocionales  más  consumer
[09:31] 
[09:31] más  no  que  tenemos  y  sobre  todo  el  que
[09:32] 
[09:32] establece  una  relación  6  con  sus
[09:35] 
[09:35] consumidores  vale  problemas  tipos  de
[09:38] 
[09:38] crowdfunding  no  sólo  equity  grado
[09:40] 
[09:40] funding  también  hay  rewards  gran  fan  en
[09:43] 
[09:43] un  producto  trato  en  mi  producto  como  si
[09:45] 
[09:45] al  al  final  y  también  arrancó  no  hace
[09:49] 
[09:49] mucho  el  inmobiliario  y
[09:50] 
[09:50] creció  muchísimo  craven  y  al  final  yo
[09:55] 
[09:55] creo  que  es  el  que  más  dinero  mueve
[09:57] 
[09:57] ahora  mismo  ya  no  crece  tanto  el  de  río
[09:59] 
[09:59] work  crowdfunding  quizá  ya  no  crece
[10:01] 
[10:01] tanto  y  que  más  está  creciendo  es  el  del
[10:03] 
[10:03] equity  crowdfunding  ahora  por  también
[10:05] 
[10:05] porque  se  está  empezando  a  entender  y  se
[10:07] 
[10:07] está  empezando  a  regular  más  el  resto  de
[10:10] 
[10:10] crowdfunding  a  lo  mejor  necesitan  un
[10:11] 
[10:11] poco  menos  de  regulación  porque  es  un
[10:13] 
[10:13] nuevo  lenin  son  es  deuda  y  el  de  rigor
[10:16] 
[10:16] simplemente  lo  que  nosotros  hacemos  no
[10:19] 
[10:19] que  es  donde  nosotros  empezamos  con
[10:20] 
[10:20] tropic  field  es  diseñamos  un  producto
[10:24] 
[10:24] que  consideramos  que  es  innovador  y
[10:26] 
[10:26] disruptivo  que  no  hay  ninguno  parecido
[10:28] 
[10:28] en  el  mercado  y  decidimos  lanzarlo  en
[10:31] 
[10:31] kickstarter  que  es  la  plataforma  número
[10:33] 
[10:33] uno  no  entonces  sigamos  con  tu  historia
[10:35] 
[10:35] y  la  verdad  es  interesante  no  te  fuiste
[10:36] 
[10:36] de  vacaciones  de  tailandia  y  que  paso
[10:40] 
[10:40] firme  fui  con  varios  amigos  por  el
[10:42] 
[10:42] sudeste  asiático  de  viaje  con  la  mochila
[10:44] 
[10:44] no  y  al  final  te  preguntas  incluso  antes
[10:48] 
[10:48] de  ir  en  aquel  viaje  ostras  que  te
[10:49] 
[10:49] llevas  porque  al  final  nos  vamos
[10:51] 
[10:51] veintipico  días  vamos  a  llover  vamos  a
[10:54] 
[10:54] caminar  mucho  tal  bueno  pues  al  final
[10:55] 
[10:55] acabas  ganando  tres  pares  de  zapatillas
[10:57] 
[10:57] de  cardio  dando  unas  chanclas  y  para
[11:00] 
[11:00] cada  mañana  te  despiertas  y  tienes  que
[11:03] 
[11:03] pensar  vale  que  me  pongo  los  pies  pero
[11:05] 
[11:05] no  solo  los  pies  yo  creo  que  es  al  final
[11:06] 
[11:06] en  que  me  llevo  y  no  porque  no  tienes  ni
[11:09] 
[11:09] idea  de  lo  que  vas  a  hacer  ni  dónde  vas
[11:10] 
[11:10] a  estar  ni  qué  climatología  puede  llegar
[11:12] 
[11:12] a  hacer  porque  pues  en  cada  destino  es
[11:15] 
[11:15] un  mundo  diferente  y  entonces  en  aquel
[11:18] 
[11:18] momento  pues  yo  llevaba  unas  zapatillas
[11:20] 
[11:20] de  carbón  unas  prácticamente  una
[11:22] 
[11:22] zapatilla  de  río  del  decatlón  y  mis
[11:26] 
[11:26] amigos  iban  sobre  todo  unas  zapatillas
[11:28] 
[11:28] deportivas  y  entonces  aquello  de  ostras
[11:31] 
[11:31] mis  zapatillas  no  son  cómodas  pero  son
[11:33] 
[11:33] super  versátiles  porque  yo  me  puedo
[11:34] 
[11:34] meter  en  las  cascadas  sin  sufrir  de  lo
[11:37] 
[11:37] que  hay  debajo  puedo  ir  en  el  barco
[11:38] 
[11:38] puede  hacer  rafting  luego  salgo  de
[11:40] 
[11:40] fiesta  con  lo  mismo  pero  al  final  sus
[11:41] 
[11:41] zapatillas  son  mil  veces  más  cómodas  que
[11:43] 
[11:43] las  mías  el  problema  es  que  luego  tienen
[11:46] 
[11:46] que  llegar  a  que  hacéis  las  cambian
[11:47] 
[11:47] porque  están  sucias  y  no  tienen  y  con
[11:48] 
[11:48] eso  sucio  está  mojar  y  de  edad  tienen
[11:50] 
[11:50] que  cambiar  entonces  la  vista  una
[11:52] 
[11:52] oportunidad  y  una  oportunidad  y  viste  la
[11:54] 
[11:54] partida  de  zapatillas
[11:59] 
[11:59] al  final
[12:02] 
[12:02] en  aquel  momento  el  referente  para  mí
[12:05] 
[12:05] era  era  pompei
[12:07] 
[12:07] y  para  mí  el  pompey  acababa  de  empezar
[12:09] 
[12:09] hace  poquito  y  eran  unos  chicos  en
[12:11] 
[12:11] madrid
[12:12] 
[12:12] que  habían  montado  un  bien  viví  un
[12:15] 
[12:15] ecommerce  de  zapatillas  y  que  se  estaban
[12:18] 
[12:18] aparecido  en  todos  lados  y  que  les  iba
[12:20] 
[12:20] les  iba  súper  bien  no  hay  otra  cosa  en
[12:22] 
[12:22] esta  idea  de  las  zapatillas  brutal  se
[12:24] 
[12:24] venden  zapatillas  como  churros  vamos  a
[12:26] 
[12:26] montar  esto  a  partir  de  ahí  yo  creo  que
[12:29] 
[12:29] la  idea  enseguida  a  medida  que  empezamos
[12:32] 
[12:32] evoluciona  mucho  no  nos  damos  cuenta  que
[12:34] 
[12:34] estamos  en  un  sector  completamente
[12:36] 
[12:36] diferente  al  de  la  moda  que  estamos
[12:37] 
[12:37] hablando  de  viajeros  que  tenemos  una
[12:39] 
[12:39] oportunidad  realmente  de
[12:42] 
[12:42] inspirar  o  crear  una  comunidad  muy  muy
[12:45] 
[12:45] grande  y  ahí  entonces  empezamos  poco  a
[12:47] 
[12:47] poco  a  dibujar  que  quiere  ser  tropic
[12:49] 
[12:49] fila  a  largo  plazo  pero  bueno  yo  creo
[12:52] 
[12:52] que  todo  empieza  muy  desde  cuando
[12:56] 
[12:56] tuviste  tailandia  con  la  idea  de  para
[12:58] 
[12:58] ello  tengo  experiencia  en  crowdfunding  y
[13:01] 
[13:01] tengo  experiencia  porque  hoy  son  la
[13:03] 
[13:03] oportunidad  en  las  zapatillas  que  no
[13:05] 
[13:05] existen  y  deberían  existir  no  entonces
[13:08] 
[13:08] que  aceptó  en  aquel  momento  nogales  son
[13:10] 
[13:10] los  cuales  son  siguientes  pasos  que
[13:12] 
[13:12] haces  pues  hablar  con  pp  y  con  uriol
[13:15] 
[13:15] quedan  los  jefes  mis  jefes  y  decirles
[13:18] 
[13:18] nuestras  que  va  a  pasar  con  esto  es  la
[13:19] 
[13:19] regulación  donde  queda  españa  en  el  esto
[13:24] 
[13:24] y  ellos  la  verdad  que  fueron  muy
[13:25] 
[13:25] sinceros  y  no  tenemos  ni  idea  realmente
[13:28] 
[13:29] esto  es  un  frenazo
[13:31] 
[13:31] no  sé  si  vamos  a  empezar  a  llevar  más
[13:33] 
[13:33] más  dilsa  reino  unido  si  realmente  aquí
[13:36] 
[13:36] van  a  seguir  saliendo  oportunidades  de
[13:38] 
[13:38] hacer  empresas  cada  vez  más  chulas  pero
[13:40] 
[13:40] es  complicado  o  sea  es  complicado  que
[13:42] 
[13:42] empresas  chulas  y  grandes  quieran  hacer
[13:44] 
[13:44] calzado  en  españa  ahora  a  día  de  hoy
[13:46] 
[13:46] trabajan  de  space  crowd  que  españa  ha
[13:48] 
[13:48] cerrado  y  lleva  a  todos  los  días  a  reino
[13:51] 
[13:51] unido  y  la  verdad  es  que  es  un  gran
[13:52] 
[13:52] éxito  o  sea  poder  financiarse  en  una
[13:54] 
[13:54] plataforma  internacional  para  que  como
[13:56] 
[13:56] cree  ocupes  es  brutal  entonces  pues
[13:58] 
[13:58] ellos  son  sinceros  y  me  dicen  esto  y
[14:00] 
[14:00] desde  bueno  pues  me  quedo  pensando
[14:01] 
[14:01] pensando  pensando  y  hubo  una  persona  que
[14:05] 
[14:05] yo  en  un  proyecto  que  habíamos
[14:07] 
[14:07] financiado  en  crowd  club  que  hacía
[14:08] 
[14:09] calzado  y  decidió  preguntarle  hoy  he
[14:11] 
[14:11] tenido  esta  idea  de  hacer  unas
[14:12] 
[14:12] zapatillas  pero  no  tengo  ni  idea  de
[14:15] 
[14:15] hacer  de  zapatillas  ni  ni  ni  hacer  nada
[14:17] 
[14:17] que  hago  y  mira  yo  voy  ahora  a  ver  su
[14:21] 
[14:21] fábrica  estaba  en  almansa  y  yo  voy  a  ir
[14:23] 
[14:23] de  aquí  dos  semanas  almansa  la  fábrica
[14:25] 
[14:25] yo  sí  si  tienes  una  ficha  técnica  o  algo
[14:27] 
[14:27] si  quieres  lo  bajamos  y  preguntamos  y  si
[14:30] 
[14:30] en  mi  fábrica  no  se  puede  hacer  que  lo
[14:31] 
[14:31] dudo
[14:32] 
[14:32] te  presento  otras  de  una  cogí  me  fui  y
[14:36] 
[14:36] me  pedí  vacaciones  me  fui  con  él
[14:38] 
[14:38] y  acabé  estando  casi  10  días  desde
[14:43] 
[14:43] almansa  hasta  abajo  del  todo  en  elche
[14:45] 
[14:45] fábrica  por  fábrica  nuevos  los
[14:47] 
[14:47] fabricantes  españoles  de  calzados  son
[14:49] 
[14:49] muy  majos  y  cuando  llegas  a  uno  iba  iba
[14:51] 
[14:51] solo  m  porque  él  me  abandonó  en  almansa
[14:52] 
[14:52] y  dale  bueno  ahora  llama  este  llegar
[14:55] 
[14:55] picar  la  puerta  vale  te  atienden  son
[14:56] 
[14:56] bajísimos  bueno  pero  esto  no  lo  podemos
[14:58] 
[14:58] hacer  aquí  porque  esto  nos  enseña  hacia
[15:00] 
[15:00] el  diseño  llevamos  entonces  otro  amigo
[15:03] 
[15:03] bueno  un  amigo  de  mi  primo  estaba  en  el
[15:06] 
[15:06] mundo  de  la  alpargata  y  tenía  un
[15:08] 
[15:08] diseñador  y  su  diseñador  me  hizo  el
[15:10] 
[15:10] primer  dibujo  yo  le  dije  quiero  juntar
[15:12] 
[15:12] esta  caída  esta  zapatilla  que  puede
[15:14] 
[15:14] hacerlo  entonces  me  hizo  un  primer
[15:15] 
[15:15] dibujo  que  a  día  de  hoy  no  se  parece  en
[15:17] 
[15:17] nada  nada  nada  a  lo  que  es  nuestra
[15:19] 
[15:19] primera  zapatilla  pero  bueno  lo  tengo  en
[15:21] 
[15:21] la  oficina  todavía
[15:25] 
[15:25] y  nada  ni  un  momento  que  llegue  a  uno
[15:27] 
[15:27] que  me  dijo  vete  a  ver  a  este  hombre  no
[15:29] 
[15:29] yo  he  visto  y  me  dice  pues  si  ese  no
[15:31] 
[15:31] puede  aquí  en  españa  no  vas  a  poder
[15:33] 
[15:33] hacer  esta  zapatilla  en  este  momento  en
[15:35] 
[15:35] estas  condiciones  y  el  problema  cuál  era
[15:38] 
[15:38] el  coste  no  no  el  coste  no  el  problema
[15:40] 
[15:40] de  la  tecnología  de  la  suela  o  sea  las
[15:42] 
[15:42] suelas  deportivas  requieren  una
[15:45] 
[15:45] maquinaria  que  es  de
[15:47] 
[15:47] moldes  de  hierro  y  de  moldes  de  hierro
[15:50] 
[15:50] en  el  que  se  mete  un  material  que  se  va
[15:55] 
[15:55] y  se  expande  y  entonces  esta  maquinaria
[15:57] 
[15:57] en  españa  no  no  la  tenemos  ahora  parece
[15:59] 
[15:59] que  está  volviendo  pero  es  maquinaria
[16:01] 
[16:01] que  era  muy  pesada  muy  grande  que  ocupa
[16:02] 
[16:02] muchísimo  y  que  no  era  rentable  entonces
[16:05] 
[16:05] aquí  en  españa  pues  no  existe  la  máquina
[16:07] 
[16:07] de  valores  de  zapatillas  deportivas  más
[16:09] 
[16:09] bien  que  seguir  arriba  de  las  que  yo
[16:10] 
[16:10] todos  todos  y  todas  las  todo  lo  que  son
[16:12] 
[16:12] las  suelas  blancas  que  veis  en
[16:14] 
[16:14] zapatillas  pues  son  de  eva  expandida
[16:16] 
[16:16] entonces  al  final  es  primero  se  hace  en
[16:18] 
[16:18] un  molde  pequeño  y  se  mete  el  material
[16:21] 
[16:21] un  molde  pequeño  y  cuando  se  abre  el
[16:23] 
[16:23] material  se  expande  y  entonces  cogen  ese
[16:26] 
[16:26] material  expandido  lo  meten  en  otro
[16:27] 
[16:27] molde  y  le  dan  la  forma  al  final  por
[16:29] 
[16:29] ejemplo  con  cada  con  un  molde  se  puede
[16:32] 
[16:32] llegar  a  hacer  al  día  solamente  80  o  90
[16:35] 
[16:35] pares  de  suelas  con  lo  cual  requiere  es
[16:38] 
[16:38] un  espacio  muy  grande  para  poder  hacer
[16:40] 
[16:40] muchas  suelas  y  es  por  eso  que  aquí  en
[16:41] 
[16:41] españa  esta  maquinaria  no  se  tiene
[16:43] 
[16:43] porque  no  tiene  sentido  porque  no  es  no
[16:45] 
[16:45] es  rentable  realmente  y  eso  ya  lleva  a
[16:47] 
[16:47] eso  te  lleva  al  china  y  eso  lo  lleva
[16:48] 
[16:48] empecemos  empezamos  en  vietnam
[16:51] 
[16:51] empezamos  en  vietnam  una  de  las  personas
[16:52] 
[16:52] que  conocí  que  tenía
[16:54] 
[16:54] a  un  showroom  de  zapatillas  de  suelas  y
[16:58] 
[16:58] tal  me  dijo  tras  buenos  quédate  con  mi
[17:01] 
[17:01] contacto  porque  yo  tengo  otros  contactos
[17:03] 
[17:03] y  tal  y  le  escribí  y  me  dijo  bueno  pues
[17:04] 
[17:04] conozco  una  persona  en  vietnam  y
[17:06] 
[17:06] empezamos  en  vietnam  en  bien  obras  en
[17:08] 
[17:08] plural  es  tu  víctima  entonces  aquí  en
[17:10] 
[17:10] dos  o  tres  meses  después  de  arrancarse
[17:13] 
[17:13] junto  conmigo  un  amigo  que  estuvo
[17:16] 
[17:16] conmigo  durante  un  año  y  la  verdad  que
[17:18] 
[17:18] fue  clave  en  todo  el  arranque  de  tropic
[17:20] 
[17:20] sibila  día  de  hoy  ya  no  está  con
[17:21] 
[17:21] nosotros  pero  pero  la  verdad  que  bueno
[17:25] 
[17:25] que  fue  mano  a  mano  durante  mucho  tiempo
[17:28] 
[17:28] con  muchísimos  marrones  al  final  tampoco
[17:31] 
[17:31] tiene  ni  idea  de  calzado  y  arrancamos  en
[17:33] 
[17:33] vietnam  a  hacer  una  zapatilla  pero
[17:36] 
[17:36] existe  es  un  vuelo  y  fuisteis  bien  o  no
[17:38] 
[17:38] o  por  desde  aquí  podés  verla  desde  aquí
[17:41] 
[17:41] no  nos  alibaba  era  la  persona  está  con
[17:43] 
[17:43] la  que  contactamos  en  vietnam  pero  es
[17:46] 
[17:46] una  persona  barcelona  es  una  es  un
[17:48] 
[17:48] hombre  mayor  debe  tener  ahora  65  años  y
[17:51] 
[17:51] tiene  su  familia  en  barcelona  y  me  dijo
[17:53] 
[17:53] mira  pues  voy  a  venir  a  barcelona  no  sé
[17:55] 
[17:55] qué  día  prepararlo  todo  y  me  lo  explicas
[17:57] 
[17:57] y  está  personal  nos  hizo  al  principio  un
[17:59] 
[17:59] poco  de  mentor  prácticamente  o  sea
[18:01] 
[18:01] desinteresadamente  casi  casi
[18:05] 
[18:05] para  ganar  dinero  porque  hicimos  2000
[18:07] 
[18:07] zapatillas  cuando  zapatillas  eso  no  está
[18:14] 
[18:14] bien  la  persona  que  conocí  en  alicante
[18:16] 
[18:16] nos  puso  en  contacto  al  ser  de  barcelona
[18:19] 
[18:19] pues  vengo  aquí  y  debió  ver  él  me  dijo
[18:22] 
[18:22] una  frase  muy  bien  que  me  acordaré
[18:24] 
[18:24] siempre  al  final  es  estar  yo  tengo  hijos
[18:27] 
[18:27] también  y  tal  y  a  mí  me  han  ayudado
[18:29] 
[18:29] muchísimo  a  llegar  hasta  donde  ha
[18:30] 
[18:30] llegado  creo  que  he  tenido  bastante
[18:31] 
[18:31] éxito  en  la  vida  y  es  gracias  a  todos
[18:34] 
[18:34] los  consejos  y  toda  la  ayuda  que  he
[18:35] 
[18:35] recibido  no  entonces  si  yo  puedo  dar  lo
[18:38] 
[18:39] mismo  lo  voy  a  hacer  no  y  espero  que
[18:41] 
[18:41] alguien  lo  puede  hacer  también  con  mis
[18:42] 
[18:42] hijos  entonces  sus  hijos  tienen  justo
[18:44] 
[18:44] más  o  menos  miedo  me  dijo
[18:47] 
[18:47] me  acogió  como  diciendo  a  mis  hijos  no
[18:49] 
[18:49] le  interesan  nada  los  caras  del  calzado
[18:50] 
[18:50] ya  tengo  una  hija  y  un  hijo  que  sea
[18:53] 
[18:53] no  quiere  saber  nada  del  calzado  vuelven
[18:55] 
[18:55] a  te  lo  explico  a  ti  y  él  me  explico  de
[18:58] 
[18:58] todo  o  sea  al  final  con  él  pues
[18:59] 
[18:59] estuvimos  luego  nos  volvimos  hacer  otra
[19:02] 
[19:02] producción  porque  lo  movimos  a  china
[19:03] 
[19:03] para  darle  muchísima  más  calidad  al
[19:05] 
[19:05] zapato  pero  la  primera  producción  de
[19:07] 
[19:07] 2000  zapatos  que  hiciste  con  ella  ese
[19:09] 
[19:09] zapato  al  final  era  un  mínimo  producto
[19:11] 
[19:11] viable  todo  lo  que  utilizamos  era
[19:13] 
[19:13] materiales  y  moldes  de  mercado  no
[19:16] 
[19:16] invertimos  prácticamente  nada
[19:18] 
[19:18] simplemente  en  el  coste  de  la  zapatilla
[19:19] 
[19:19] y  esas  zapatillas  las  vendimos
[19:22] 
[19:22] principalmente  en  el  markets  o  sea
[19:25] 
[19:25] íbamos  a  marc  eso  montamos  un  pop-up
[19:27] 
[19:27] montamos  nuestra  propia  página  web  nos
[19:29] 
[19:29] dimos  cuenta  que  vender  por  internet  es
[19:31] 
[19:31] muy  difícil  y  verdad  por  internet  es  muy
[19:36] 
[19:36] difícil  y  nada  vendimos  a  2000
[19:39] 
[19:39] zapatillas  en  5  ó  6  meses  mientras  las
[19:43] 
[19:43] vendíamos  aprendimos  muchísimo  de
[19:44] 
[19:44] realmente  qué  es  lo  que  buscaba  el
[19:46] 
[19:46] cliente  para  qué  entonces  veníamos  la
[19:48] 
[19:48] zapatilla  como  lasa  para  la  primera
[19:49] 
[19:49] zapatilla  deportiva  acuática  o  sea  era
[19:51] 
[19:51] una  zapatilla  deportiva  una  nike  pero
[19:53] 
[19:54] que  la  podías  mojar  y  aprendimos  que  la
[19:56] 
[19:56] gente
[19:58] 
[19:58] porque  estábamos  en  un  market  estuvimos
[19:59] 
[20:00] 30  días  en  la  costa  brava  en  un  market  y
[20:02] 
[20:02] ahí  la  gente  pues  las  compraba  y  volvía
[20:04] 
[20:04] y  repetía  entonces  preguntaba  que
[20:08] 
[20:08] repetíamos  grabar  no  había  alguna  gente
[20:11] 
[20:11] sigue  pero  otras  no  y  bueno  al  final  se
[20:15] 
[20:15] las  compran  para  sus  amigos  o  para  decir
[20:17] 
[20:17] si  no  no  no  se  rompían  o  lo  que
[20:20] 
[20:20] funcionaban  bien  la  zapatilla  no  tenían
[20:22] 
[20:22] su  funcionalidad
[20:24] 
[20:24] hicieron  mucho  daño  a  mucha  gente  o  sea
[20:26] 
[20:26] le  hicimos  sangrar  por  el  tobillo  a
[20:27] 
[20:27] muchísima  gente  de  hecho  yo  mismo  el  que
[20:29] 
[20:29] eran  dos  mil  pares  de  zapatillas  y  de
[20:31] 
[20:31] diferentes  tamaños  colores  nombre  mujer
[20:34] 
[20:34] o  sea  realmente  unisex  de  tres  colores
[20:36] 
[20:36] desde  la  talla  36  a  la  45
[20:42] 
[20:42] y  nada
[20:46] 
[20:46] si  la  gente  bueno  al  final  yo  mismo  no
[20:48] 
[20:48] lo  hicimos  nos  llegaron  las  zapatillas  y
[20:50] 
[20:50] vamos  a  hacer  el  vídeo  del  lanzamiento
[20:51] 
[20:51] de  la  de  la  zapatilla  no  con  un  amigo
[20:54] 
[20:54] que  hace  vídeo  ya  que  a  día  de  hoy  pues
[20:56] 
[20:56] trabajo  con  nosotros  y  nuestro  director
[20:57] 
[20:57] creativo  no  que  me  dice  llama  corta  de
[20:59] 
[20:59] toda  la  vida  el  día  que  melià  este
[21:01] 
[21:01] ayúdame  a  hacer  un  vídeo  20  a  ibiza
[21:04] 
[21:04] conmigo  hacer  un  vídeo  y  a  día  de  hoy  me
[21:06] 
[21:06] tienes  aquí  anclado  en  la  mesa
[21:08] 
[21:08] trabajando  mucho  y  pasándolo  muy  bien
[21:10] 
[21:10] pero  trabajando  muchísimo  y  yo  mismo  en
[21:13] 
[21:13] el  pse  que  viaje  pues  las  zapatillas  las
[21:15] 
[21:15] llevaba  en  la  mano  y  me  las  ponía  para
[21:17] 
[21:17] el  vídeo  y  prácticamente  me  las  quita
[21:18] 
[21:18] porque  me  hacía  mucho  no  aguantaba  a  una
[21:21] 
[21:21] serie  de  gente  compraba  y  ahora  antes
[21:23] 
[21:23] entraba  más  la  gente  que  es  en  grande  se
[21:24] 
[21:24] venía  en  los  senos  quejaba  y  entonces
[21:26] 
[21:26] aprueban  al  finales  las  veníamos  muy
[21:29] 
[21:29] baratas  era  que  a  zapatillas  las
[21:30] 
[21:30] vendíamos  a  49  euros  o  sea  era  sabemos
[21:33] 
[21:33] esto  no  es  lo  que  queremos  nos  ha  salido
[21:35] 
[21:35] mal
[21:36] 
[21:36] algunos  la  primera  zapatilla  con  49
[21:38] 
[21:38] euros  comprarla  probarla  y  darnos
[21:40] 
[21:40] feedback  y  ahí  aprendimos  no  y  entonces
[21:42] 
[21:42] contratamos  a  una  diseñadora
[21:45] 
[21:45] que  nos  ayuda  a  llevar  el  producto  al
[21:47] 
[21:47] siguiente  nivel  nos  asociamos  con  nuevos
[21:49] 
[21:49] proveedores  ya  buscamos  unos  proveedores
[21:51] 
[21:51] buscamos  unos  fabricantes  para  llevar  el
[21:53] 
[21:53] producto  un  paso  más  allá  a  china  a
[21:55] 
[21:55] china  y  desde  aquí  también  y  desde  aquí
[21:57] 
[21:57] y  entonces  es  durante  este  tiempo
[21:59] 
[21:59] también  que  encuentras
[22:00] 
[22:00] buscando  y  mirando  más  cosas  sobre  el
[22:03] 
[22:03] crowdfunding  encontramos  una  empresa
[22:05] 
[22:05] bueno  que  ya  la  seguida  me  dio  hace
[22:07] 
[22:07] tiempo  y  al  final  compro  muchísimas
[22:08] 
[22:08] cosas  en  kickstarter  índigo  que  se  llama
[22:11] 
[22:11] peak  design  y  peak  design  al  final
[22:14] 
[22:14] aparece  en  2011  una  marca  de  moda  para
[22:17] 
[22:17] fotógrafos  se  hace  de  ropa  y  accesorios
[22:20] 
[22:20] para  fotógrafos  y  han  hecho  ya
[22:23] 
[22:23] actualmente  10  campañas  o  nueve  campañas
[22:26] 
[22:26] en  kickstarter  una  cada  año
[22:28] 
[22:28] partiré  crowder  es  tu  canal  de  venta  es
[22:31] 
[22:31] un  canal  más  de  venta  yo  creo
[22:32] 
[22:32] especialmente  a  día  de  hoy  si  sé  a  día
[22:35] 
[22:35] de  hoy  representa  un  porcentaje  muy
[22:37] 
[22:37] elevado  de  nuestras  ventas  pero  explica
[22:39] 
[22:39] el  caso  es  que  todavía  no  estamos  en  el
[22:43] 
[22:43] producto  que  está  esta  vida
[22:44] 
[22:44] desarrollando  un  producto  no  sé  dónde  se
[22:46] 
[22:46] encuentra  speak  dicen  que  es  una  agencia
[22:48] 
[22:48] que  se  dedique  a  hacer
[22:49] 
[22:49] la  agencia  no  no  es  una  marca  de  un
[22:53] 
[22:53] colocó  hay  acceso  como  un  competidor  de
[22:55] 
[22:55] ropa  y  accesorios  para  fotografía  de  que
[22:57] 
[22:57] te  inspira  ti  que  te  inspira  decir
[22:59] 
[22:59] ostras  en  kickstarter  no  es  simplemente
[23:01] 
[23:01] que  no  aquí  estar  tener  mucha  gente  lo
[23:03] 
[23:03] concibe  como  la  plataforma  en  la  que  si
[23:06] 
[23:06] tengo  una  idea  y  soy  un  tío  creativo
[23:08] 
[23:08] innovador  pues  la  puede  llevar  a  la
[23:09] 
[23:09] realidad  esta  gente  lo  ve  de  otra  manera
[23:11] 
[23:11] tú  quiere  ser  una  especie  de  coronel
[23:13] 
[23:13] tapiocca  no  eres  algo  a  nivel  tropic
[23:16] 
[23:16] phil  sí  o  sea  nosotros  lo  que  queremos
[23:17] 
[23:17] es  vestir  al  viajero  de  los  pies  a  la
[23:19] 
[23:19] cabeza  mientras  podemos  inspirar  le  a
[23:23] 
[23:23] viajar  de  una  manera  más  responsable  no
[23:24] 
[23:24] creemos  que  las  marcas  tienen  a  día  de
[23:26] 
[23:26] hoy  una  responsabilidad  muy  grande
[23:29] 
[23:29] porque  es  por  todos  los  hechos  políticos
[23:34] 
[23:34] socioculturales  que  están  sucediendo  y
[23:36] 
[23:36] nos  gustaría  pues  aportar  nuestro
[23:39] 
[23:39] granito  de  arena  no  igual  que  yo  creo
[23:40] 
[23:40] que  ha  conseguido  hacer  patagonia  pues
[23:42] 
[23:42] poder  poderlo  hacer  nosotros  relacionado
[23:44] 
[23:44] al  viaje  vuelve  al  al  momento  en  que  ves
[23:48] 
[23:48] 26  como  una  referencia  de  una  marca  que
[23:51] 
[23:51] vende  a  través  de  kickstarter  como  canal
[23:53] 
[23:53] sea  al  final  el  fundador  de  aprendizaje
[23:54] 
[23:54] hace  una  conferencia
[23:56] 
[23:56] y  lo  que  viene  a  decir  estos  nosotros
[23:58] 
[23:58] construimos  nuestra  marca  desde  cero  a
[24:02] 
[24:02] través  de  kickstarter  en  kickstarter  no
[24:05] 
[24:05] sólo  hemos  podido  convertir  nuestras
[24:06] 
[24:06] ideas  en  nuestras  ideas  de  productos
[24:08] 
[24:08] locas  en  dinero  de  una  manera  súper
[24:11] 
[24:11] rápida  y  con  pocos  riesgos  porque  al
[24:13] 
[24:13] final  kickstarter  lo  que  te  permite  es
[24:15] 
[24:15] no  tenerte  que  es  tocar  nosotros  ahora
[24:18] 
[24:18] mismo  trabajamos  con  tres  almacenes  no
[24:19] 
[24:19] tenemos  un  almacén  en  hong  kong  uno  en
[24:21] 
[24:21] parís  y  uno  en  uno  en  los  ángeles  si
[24:24] 
[24:24] cada  producto  nuevo  tenemos  que  comprar
[24:26] 
[24:26] el  stock  en  once  tallas  o  de  igual  si
[24:29] 
[24:29] hacemos  mochilas  pues  es  tocarnos  en
[24:31] 
[24:31] tres  colores  en  tres  almacenes  tenemos
[24:33] 
[24:33] que  bueno  sufrimos  una  tensión  de  caja
[24:36] 
[24:36] muy  grande  y  luego  ese  producto  no
[24:38] 
[24:38] funciona
[24:39] 
[24:39] entonces  nosotros  preferimos  para
[24:41] 
[24:41] estarnos  el  dinero  en  vez  de  esto  que  en
[24:43] 
[24:43] publicidad  entonces  preparamos  muy  buen
[24:45] 
[24:46] contenido  lanzamos  a  través  de
[24:48] 
[24:48] kickstarter  y  nos  gastamos  dinero  en
[24:50] 
[24:50] promocionar  eso  a  través  de  social  media
[24:53] 
[24:53] no  a  través  de  facebook  instagram  sólo
[24:55] 
[24:55] con  agencia  entonces  lo  que  nos  damos
[24:58] 
[24:58] cuenta  no  es  que  hay  un  patrón  que  se
[25:00] 
[25:00] repite  en  todas  las  campañas  no  sólo  en
[25:02] 
[25:02] las  de  c's
[25:03] 
[25:03] son  un  solo  en  peak  designs  y  no  en  el
[25:04] 
[25:04] resto  de  campañas  de  éxito  en
[25:06] 
[25:06] kickstarter  hay  un  patrón  que  es  que
[25:09] 
[25:09] cuando  tú  bajas  y  consumes  todo  el
[25:10] 
[25:10] contenido  de  la  campaña  abajo  del  todo
[25:12] 
[25:12] tienen  todos  un  banner  que  promocionan
[25:15] 
[25:15] agencias  de  marketing  digital  que  están
[25:16] 
[25:16] especializadas  en  canfranc  dignamente  de
[25:18] 
[25:18] nuestras  bueno  yo  puedo  tener  una
[25:20] 
[25:20] persona  que  sabe  marketing  digital  pues
[25:22] 
[25:22] no  hago  para  qué  voy  a  una  agencia
[25:23] 
[25:23] no  pues  yo  el  valioso  y  al  revés  no  yo
[25:25] 
[25:25] creo  que  las  cosas  que  funcionan  y  que
[25:27] 
[25:27] hacen  los  mejores  hay  que  copiar  las  sin
[25:29] 
[25:29] preguntarte  el  por  qué  no  simplemente  te
[25:32] 
[25:32] va  a  valer  más  dinero  vas  a  ganar  menos
[25:33] 
[25:33] dinero  pero  probablemente  si  el  que  ha
[25:36] 
[25:36] triunfado  siete  veces  a  la  octava  vez
[25:37] 
[25:37] vuelve  a  contratar  una  agencia  es  que
[25:40] 
[25:40] sólo  debe  ser  muy  difícil  es  bueno
[25:42] 
[25:42] empezamos  a  hacer  un  análisis  de
[25:43] 
[25:43] agencias  y  encontramos  una  agencia  en
[25:46] 
[25:46] israel  que  más  allá  también  de
[25:48] 
[25:48] ofrecernos  los  servicios  de  marketing
[25:49] 
[25:49] digital  nos  dice  que  puede
[25:53] 
[25:53] y  poner  dinero  o  ayudarnos  a  financiar
[25:56] 
[25:56] los  anuncios  nosotros  llegamos  a  que  el
[25:57] 
[25:57] entonces  hemos  llegado  hasta  aquí  con
[26:00] 
[26:00] habiendo  hecho  solo  una  ronda  de
[26:02] 
[26:02] financiación  de  40  mil  euros  con  un
[26:05] 
[26:05] préstamo  de  niza  de  60.000  y  gracias  a
[26:08] 
[26:08] la  colaboración  con  esta  agencia  en
[26:10] 
[26:10] israel  nosotros  hemos  podido  financiar
[26:12] 
[26:12] nuestro  crecimiento  hasta  día  de  hoy  no
[26:14] 
[26:14] hasta  vídeo  que  hemos  vendido  pues  120
[26:16] 
[26:16] mil  unidades  de  diferentes  productos  y
[26:19] 
[26:19] con  una  facturación  acumulada  de  casi  7
[26:22] 
[26:22] millones  entonces  nosotros  llegamos  al
[26:24] 
[26:24] día  de  hoy  gracias  a  esta  agencia  por
[26:27] 
[26:27] ejemplo  esta  agencia  al  final  lo  que
[26:28] 
[26:28] viene  dice  ostras  tienes  en  las  cuentas
[26:30] 
[26:30] diez  mil  euros  cinco  mil  euros  con  cinco
[26:32] 
[26:32] mil  euros  aunque  este  producto  tiene  muy
[26:34] 
[26:34] buena  pinta  y  este  vídeo  nosotros
[26:36] 
[26:36] habíamos  preparado  toda  la  campaña  o  sea
[26:38] 
[26:38] nuestra  estrategia  fue  hemos  de
[26:40] 
[26:40] convencer  a  esta  agencia  porque  es  la
[26:41] 
[26:41] única  que  a  día  de  hoy  ofrece  el  dinero
[26:43] 
[26:43] por  adelantado  o  al  menos  la  única  que
[26:45] 
[26:45] lo  dice  abiertamente  vamos  a  preparar
[26:47] 
[26:47] toda  la  campaña  y  nos  lo  jugamos  toda
[26:49] 
[26:49] esta  carta  si  sale  bien
[26:50] 
[26:50] cojonudo  si  no  sabe  bien  pues  a  ver  qué
[26:53] 
[26:53] sale
[26:54] 
[26:54] y  nada  preparamos  todo  el  vídeo  toda  la
[26:56] 
[26:56] campaña  tal  no  sé  qué  y  nos  asociamos
[27:00] 
[27:00] con  ellos  y  empezamos  a  trabajar  qué
[27:02] 
[27:02] tipo  de  bill  puedes  hacer  con  agencias
[27:03] 
[27:03] que  sé  que  una  parte  de  la  seguían  en  la
[27:06] 
[27:06] parte  de  la  del  beneficio  es  decir  con
[27:09] 
[27:09] ellos  cada  una  trabaja  a  su  manera  están
[27:11] 
[27:11] nosotros  por  ejemplo  este  segundo  año
[27:13] 
[27:13] son  términos  que  no  puedo  decir  pero
[27:14] 
[27:14] cada  año  hemos  trabajado  en  unas
[27:16] 
[27:16] condiciones  diferentes
[27:18] 
[27:18] la  medida  también  en  el  que  puedes
[27:22] 
[27:22] generar  una  confianza  pero  el  año  pasado
[27:23] 
[27:23] el  primer  año  sí  que  trabajamos  con  un
[27:25] 
[27:25] porcentaje  sobre  los  beneficios
[27:26] 
[27:26] significa  que  primero  cobra  kickstarter
[27:29] 
[27:29] su  comisión  luego  cobra  vamos  nosotros
[27:33] 
[27:33] el  producto  y  el  envío  que  ya  habíamos
[27:36] 
[27:36] firmado  por  contrato  lo  que  nos  valdría
[27:37] 
[27:37] luego  cobraban  ellos  el  gasto  marketing
[27:39] 
[27:39] que  habían  hecho  en  plataforma  en
[27:41] 
[27:42] facebook  y  en  lo  demás  se  supone  que  es
[27:44] 
[27:44] beneficio  entonces  pues  ese  beneficio
[27:46] 
[27:46] nos  lo  repartíamos  y  lo  supone  si  no  hay
[27:49] 
[27:49] devoluciones  no  hay  las  fundaciones  de
[27:51] 
[27:51] las  con  esto  las  vegas  nueva  york  ellos
[27:54] 
[27:54] cobran  y  fuera  pero  bueno  no  al  final  a
[27:57] 
[27:57] nosotros  es  aquello  lo  que  nos  da  es  la
[28:01] 
[28:01] posibilidad  de  darnos  a  conocer  al  mundo
[28:02] 
[28:02] nosotros  lanzamos  el  veintipico  de  abril
[28:05] 
[28:05] el  24  abril  era  una  campaña  de  51  días  y
[28:07] 
[28:07] en  51  días  en  24  horas  habíamos  vendido
[28:10] 
[28:10] más  de  100  mil  euros  y  en  51  días  pues
[28:14] 
[28:14] hicimos  vendimos  35  mil  pares  de
[28:16] 
[28:16] zapatillas  está  completamente  fuera  de
[28:19] 
[28:19] lo  que  hubiéramos  imaginado  y  por  valor
[28:23] 
[28:23] de  2,2  millones  de  euros  no  vendimos  a
[28:24] 
[28:24] 26  mil  pesos  al  mes  de  campaña  en  la
[28:26] 
[28:26] primera  campaña  y  la  agencia  que  que
[28:28] 
[28:28] puede  hacer  que  parte  de  esta  parte
[28:33] 
[28:33] cualquier  volumen  de  magnitud  te  puede
[28:36] 
[28:36] representar  una  agencia  porque  al  final
[28:37] 
[28:38] es  un  canal  de  captación  nosotros
[28:41] 
[28:41] estamos  invirtiendo  el  resto  y  commerce
[28:43] 
[28:43] está  invirtiendo  en  el  marketing  en  cmpc
[28:46] 
[28:46] aquí  está  todo  concentrado  de  un  solo
[28:48] 
[28:48] canal  donde  pones  todos  los  recursos
[28:49] 
[28:49] bueno  esto  es  en  2018  o  sea  nosotros
[28:53] 
[28:53] este  año  2019  es  diferente  al  final  en
[28:56] 
[28:56] 2018  cuando  empezamos  nuestro  único
[28:58] 
[28:58] canal  es  crowdfunding  a  día  de  hoy
[29:00] 
[29:00] nosotros  vendemos  a  través  de
[29:01] 
[29:01] crowdfunding  en  un  periodo  concreto  del
[29:04] 
[29:04] año  pero  luego  tenemos  el  commerce
[29:06] 
[29:06] abierto  y  al  final  funciona  exactamente
[29:08] 
[29:08] igual  o  sea  hay  tráfico  orgánico  ya
[29:11] 
[29:11] tráfico  de  pago  la  única  diferencia  es
[29:14] 
[29:14] con  quién  gestionas  o  con  quién  genera
[29:17] 
[29:17] es  el  tráfico  de  pago  no  en  el  caso  del
[29:19] 
[29:19] trabajando  y  lo  hacemos  con  una  agencia
[29:20] 
[29:20] especializada  en  crowdfunding  en  el  caso
[29:22] 
[29:22] del  e-commerce  a  día  de  hoy  lo  estamos
[29:23] 
[29:23] haciendo  nosotros  mismos  y  ahora
[29:25] 
[29:25] arrancaremos  una  prueba  con  una  agencia
[29:27] 
[29:27] en  eeuu  especialista  en  y  commerce  que
[29:30] 
[29:30] invierte  más  de  360  millones  al  año  en
[29:34] 
[29:34] performance  de  facebook  entonces  al
[29:36] 
[29:36] final  es  quien  pilota  el  coche  para
[29:39] 
[29:39] gestionar  la  creación  de  tráfico
[29:40] 
[29:40] orgánico  no  hay  de  tráfico  de  pago  el
[29:42] 
[29:42] tráfico  orgánico  al  final  viene  de  situ
[29:44] 
[29:44] como  marca  o  como  empresa  has  hecho  los
[29:46] 
[29:46] deberes  en  el  sentido  de
[29:48] 
[29:48] creación  de  valor  no  hay  de  realmente
[29:51] 
[29:51] asociar  tu  marca  a  un  propósito  en  el
[29:54] 
[29:54] que  los  fundadores  y  el  equipo  crea  y
[29:58] 
[29:58] que  realmente  se  pueda  ser  capaz  de
[30:01] 
[30:01] comunicar  pero  el  principio  de  nuestro
[30:03] 
[30:03] negocio  arranca  con  una  serie  de
[30:05] 
[30:05] clientes  target  que  están  en  kickstarter
[30:08] 
[30:08] ya  porque  son  gente  que  no  consume  o  no
[30:11] 
[30:11] no  es  de  la  primera  parte  la  traza  el  40
[30:15] 
[30:15] por  ciento  de  nuestros  compradores  en  la
[30:17] 
[30:17] primera  en  que  starter  hicimos  nuestra
[30:20] 
[30:20] primera  campaña  teníamos  26  mil
[30:21] 
[30:21] comprados  26.284  compradores  y  de  los
[30:24] 
[30:24] cuales  el  41  por  ciento  eran  nuevos  en
[30:26] 
[30:26] la  plataforma  eso  significa  que  les
[30:28] 
[30:28] habíamos  impactado  a  través  de  facebook
[30:29] 
[30:29] instagram  les  había  gustado  el  contenido
[30:31] 
[30:31] que  les  habíamos  hecho  a  dan  al  clic  se
[30:33] 
[30:33] registran  en  kickstarter  y  compran  en
[30:35] 
[30:35] kickstarter  haidar  el  problema  que
[30:38] 
[30:38] tienes  es  que  no  conocen  las  entrañas  no
[30:41] 
[30:41] aparece  una  manera  x  starter  y  no  son
[30:42] 
[30:42] conscientes  que  están  comprando  un
[30:44] 
[30:44] producto  si  con  un  descuento  si  lo
[30:45] 
[30:45] entienden  pero  no  entienden  que  están
[30:47] 
[30:47] comprando  para  recibirla  aquí  tres  en
[30:48] 
[30:48] cuatro  meses  esto  no  entiende  vulgares
[30:51] 
[30:51] son  nuevos  se  tiran  de  cabeza  en  un
[30:53] 
[30:53] vídeo  que  les  inspira  muchísimo  que  les
[30:55] 
[30:55] una  zapatilla  y  les  genera  una  necesidad
[30:58] 
[30:58] yo  creo  porque  en  esto  sí  que  creo  que
[31:00] 
[31:00] lo  hemos  conseguido  hacer  bien  y  se
[31:03] 
[31:03] tiran  cosas  lo  añaden  y  añaden  a  su
[31:05] 
[31:05] carrito  parece  una  manera  compran  y
[31:07] 
[31:07] algunos  son  más  conscientes  que  otros  de
[31:09] 
[31:09] que  eso  es  una  plataforma  de
[31:10] 
[31:10] crowdfunding  en  el  que  están  haciendo
[31:11] 
[31:11] una  pregunta  una  compra  anticipada  y  que
[31:14] 
[31:14] se  les  va  a  entregar  aquí  cuatro  meses  y
[31:15] 
[31:15] que  tomar  servers  tenemos  customer
[31:17] 
[31:17] service  pero  por  aquel  entonces
[31:18] 
[31:18] arrasaron  claro  nosotros  era  que
[31:20] 
[31:20] entonces  éramos  cuatro  personas  cuando
[31:23] 
[31:23] llegó  el  momento  de  decir  que  íbamos  a
[31:26] 
[31:26] entregar  tarde  los  tickets  volaban  o  sea
[31:30] 
[31:30] que  espera  un  pico  brutal  en  septiembre
[31:33] 
[31:33] dijimos  que  entregaríamos  en  agosto  en
[31:35] 
[31:35] septiembre  nos  producimos  encontrar
[31:36] 
[31:36] codiciosa  actualización  de  que  íbamos  a
[31:38] 
[31:38] entrar  al  tarde  porque  entremedio
[31:39] 
[31:39] sufrimos  también  una  denuncia  por
[31:42] 
[31:42] trademark  en  nosotros  que  empezamos  como
[31:44] 
[31:44] la  marca  tropic  y  ahora  somos  tropic  fil
[31:46] 
[31:46] no  hay  esto  es  porque  recibimos  una
[31:48] 
[31:48] denuncia  el  en  agosto  de  una  marca  de
[31:51] 
[31:51] reino  unido  que  trace  marc  que  habían
[31:54] 
[31:54] hecho  una  vez  unas  flick  flock  sede
[31:55] 
[31:55] estas  que  se  regalaban  con  en  verano  con
[31:57] 
[31:57] las  cremas  y  que  estaban  registrados  en
[32:00] 
[32:00] calzado  y  que  lo  tiramos  para  atrás  o
[32:03] 
[32:03] que  nos  demandaban  y  nos  llevan  al
[32:04] 
[32:05] juicio  en  reino  unido  entonces  tuvimos
[32:07] 
[32:07] que  rehacer  todo  el  packaging
[32:09] 
[32:09] bueno  todo  eso  fue  un  fregado  pero  pero
[32:13] 
[32:13] al  final  para  ver  si  me  había  pasado  más
[32:20] 
[32:20] de  una  vez  es  que  me  tiras  ya  nosotros
[32:22] 
[32:22] nos  tiramos  al  final  arrancó  es  un
[32:25] 
[32:25] negocio  con  expectativas  sólo  uso  con
[32:28] 
[32:28] una  ambición  que  sí  que  es  verdad  que  es
[32:30] 
[32:30] ser  una  marca  mundial  pero  no  eres  al
[32:32] 
[32:32] principio  yo  creo  consciente  de  que
[32:35] 
[32:35] impacto  que  qué  velocidad  puedes  llegar
[32:38] 
[32:38] a  tener
[32:39] 
[32:39] a  la  que  te  coges  la  velocidad  pues  te
[32:41] 
[32:41] salen  gnomos  de  debajo  de  todos  la  2  025
[32:44] 
[32:44] ven  zapatillas  que  26  en  la  primera
[32:46] 
[32:46] campaña  las  enviaban  directamente  es  de
[32:47] 
[32:47] china
[32:48] 
[32:48] si  lo  enviamos  todo  desde  un  centro
[32:51] 
[32:51] logístico  en  hong  kong
[32:53] 
[32:53] cuántas  reclamaciones  tuvieses  qué
[32:55] 
[32:55] porcentaje  mucho  no  sabría  decirte  el
[32:57] 
[32:57] porcentaje  pero  hemos  tenido  problemas  a
[32:59] 
[32:59] día  a  día  d
[33:01] 
[33:01] de  2019  arrancar  2019  todavía  aún
[33:06] 
[33:06] estábamos  limpiando  algunas  personas  que
[33:08] 
[33:08] las  zapatillas  no  les  habían  ido  bien  o
[33:11] 
[33:11] tal  porque  tuvimos  un  pico  muy  grande  y
[33:13] 
[33:13] nos  costó  mucho  realmente  construir  un
[33:15] 
[33:15] equipo  de  operaciones  que  pudiera  dar
[33:17] 
[33:17] abasto  a  toda  esa  cantidad  de  gente  no
[33:19] 
[33:19] la  segunda  campaña  de  zapatillas
[33:21] 
[33:21] tuvieses  tanta  venta  como  la  primera
[33:23] 
[33:23] pues  se  resintió  de  la  primera  para
[33:25] 
[33:25] tener  menos  no  no  la  primera  campaña  fue
[33:28] 
[33:28] muy  bien  no  sé  al  final  como  en  todo
[33:30] 
[33:30] tienes  problemas  siempre  cuando  pasas  de
[33:33] 
[33:33] 2  mil  a  35  mil  al  final  es  que  el  año
[33:35] 
[33:35] cerramos  con  55  mil  pares  de  zapatillas
[33:37] 
[33:37] vendidas  no  lo  sabe  realmente  hasta  2012
[33:40] 
[33:40] 2018  entonces  realmente  vendimos
[33:42] 
[33:42] muchísimas  zapatillas  y  seguíamos  siendo
[33:46] 
[33:46] tres  o  sea  no  era  un  tema  de  no  querer
[33:50] 
[33:50] no  era  un  tema  de  no  poder  y  al  final
[33:52] 
[33:52] pues  claro  hay  paquetes  que  se  pierden
[33:55] 
[33:55] nos  realmente  nosotros  no  podemos  hacer
[33:57] 
[33:57] nada  tienes  contrata  un  centro  logístico
[34:00] 
[34:00] lo  amparaban  a  aduanas  vendimos  en  todo
[34:03] 
[34:03] el  mundo  también  es  una  cosa  que  hemos
[34:04] 
[34:04] aprendido  no  hay  países  que  no  están
[34:06] 
[34:06] preparados  a  enviar  a  la  polinesia
[34:08] 
[34:08] francesa  la  que  depositó  al  mercado  de
[34:10] 
[34:10] eeuu  para  enviar  por  ejemplo  la
[34:13] 
[34:13] polinesia  francesa  o  enviar  a  sudáfrica
[34:14] 
[34:14] en  sudáfrica  nos  hemos  encontrado  que  a
[34:16] 
[34:16] la  mayoría  de  gente  se  lo  paran  aduanas
[34:18] 
[34:18] y  no  es  que  le  digan  has  de  pagar  un
[34:20] 
[34:20] impuesto  no  es  que  es  chantaje  o  sea
[34:22] 
[34:22] directamente  le  chantajean  a  que  el
[34:24] 
[34:24] paquete  no  puede  entrar  porque  a  no  ser
[34:26] 
[34:26] que  es  que  hacéis  con  eso  bueno  pues
[34:29] 
[34:29] intentar  solucionar  se  lo  pero  muchas
[34:30] 
[34:30] veces  es  si  no  está  en  nuestras  manos
[34:32] 
[34:32] sea  nosotros  intentamos  ver  había  otras
[34:34] 
[34:34] zapatillas  por  ejemplo  que  un  amigo  que
[34:36] 
[34:36] vive  en  panamá  y  le  hemos  enviado  cuatro
[34:38] 
[34:38] zapatillas  y  no  le  llegan  nunca  devolver
[34:40] 
[34:40] dinero  en  ese  caso  devolvemos  dinero
[34:41] 
[34:41] también  al  final  nosotros  para  nosotros
[34:43] 
[34:43] más  importante  es  el  cliente  realmente
[34:45] 
[34:45] no  lo  consideramos  en  un  cliente  no  hay
[34:47] 
[34:47] me  gusta  decir  que  realmente  es  una
[34:49] 
[34:49] comunidad  y  intentamos  evitar  la  palabra
[34:51] 
[34:51] cliente  customer  para  llamarles
[34:53] 
[34:53] comunidad  intentamos  tratarles  como  si
[34:55] 
[34:55] fueran  nuestras  familiares  o  amigos  qué
[34:57] 
[34:57] porcentaje  de  la  gente  que  compró  una
[34:58] 
[34:58] zapatilla  la  prima  vez  compró  la  segunda
[35:00] 
[35:00] día  de  hoy  un  15  por  ciento  el  15  por
[35:02] 
[35:02] ciento  de  repetición
[35:05] 
[35:05] y  si  no  los  israelís  no  hubieran
[35:14] 
[35:14] trabajado  más  que  nosotros  no  ellos
[35:15] 
[35:15] ellos  cobraron  sólo  a  personas  que  aman
[35:17] 
[35:17] los  beneficios  compartidos  de  los  costes
[35:21] 
[35:21] con  beneficios  no  lo  logramos  y  resulta
[35:25] 
[35:25] que  los  problemas  de  las  devoluciones  y
[35:26] 
[35:26] darnos  atrás  con  ellos  o  sea  básicamente
[35:29] 
[35:29] sobre  un  precio  teórico  ellos  se
[35:31] 
[35:31] quedaban  un  porcentaje  andrés  como
[35:32] 
[35:32] porcentaje  de  ventas  si  no  prácticamente
[35:34] 
[35:34] si  bien  son  los  magos  se  debería
[35:36] 
[35:36] exponerse  al  final  vosotros  quedaría  y
[35:38] 
[35:38] kickstarter  qué  parte  se  queda  con  eso
[35:40] 
[35:40] un  8%  mucho  porque  todo  lo  que  se  llega
[35:43] 
[35:43] a  perder  se  negocia  no  un  negocio  es
[35:45] 
[35:45] para  luego  todos  de  hecho  tienen  un  5%  y
[35:47] 
[35:47] esto  dicen  que  cobran  un  5%  de  ellos  y
[35:49] 
[35:49] que  la  pase  de  la  pagos  con  3%  que  es  un
[35:52] 
[35:52] poco  raro  porque  strike  trabaja  por
[35:53] 
[35:53] mucho  menos  se  puede  decir  hoy  que
[35:55] 
[35:55] margen  operativo  tienes  nosotros  estamos
[35:57] 
[35:57] por  encima  del  75%  el  margen  operativo
[36:00] 
[36:00] al  margen  un  nuevo  margen  operativo  de
[36:02] 
[36:02] contribución  de  contribuye  a  bruto
[36:03] 
[36:03] margen  bruto  cosas  de  marca  nosotros  por
[36:05] 
[36:05] ejemplo  el  margen  de  contribución  si
[36:07] 
[36:07] quitamos  ahora  todas  las  comisiones  de
[36:09] 
[36:09] esta  gente
[36:10] 
[36:10] es  muy  complicado  decirlo  porque  al
[36:14] 
[36:14] final  estamos  desde  2018  2019  hemos
[36:17] 
[36:17] cambiado  muchísimas  cosas  en  cuanto  a
[36:18] 
[36:18] logística  hemos  cambiado  de  partner
[36:21] 
[36:21] logístico  para  ir  a  mejor  los  costes  de
[36:24] 
[36:24] marketing  son  muy  diferentes  en
[36:25] 
[36:25] ecommerce  que  en  crowdfunding  las
[36:27] 
[36:27] comisiones  de  las  agentes  con  las  que
[36:28] 
[36:28] trabajamos  entonces  trabajamos  con
[36:30] 
[36:30] diferentes  planes  pero  es  diferente  todo
[36:33] 
[36:33] mal
[36:35] 
[36:35] esto  fue  la  primer  campaña  y  luego  una
[36:38] 
[36:38] pregunta  que  tengo  y  es  como  como  han
[36:41] 
[36:41] seguido  desarrollando  la  parte  de
[36:43] 
[36:43] investigación  del  producto  en  sí  porque
[36:45] 
[36:45] hasta  qué  punto  vosotros  sois  una
[36:46] 
[36:46] compañía  de  marketing  de  marca  de  pensar
[36:50] 
[36:50] una  propuesta  de  valor  emocional  con  un
[36:52] 
[36:52] target  yus  de  etcétera  o  de  producto  de
[36:55] 
[36:55] pensar  realmente  el  plástico  o  la
[36:57] 
[36:57] zapatilla  está  yo  entiendo  que  tenéis
[37:00] 
[37:00] competencia  al  tenéis  competidores  que
[37:02] 
[37:02] hoy  en  tanto  el  día  pensando  en  cómo
[37:03] 
[37:03] hacer  la  mejor  zapatilla  de  nosotros
[37:06] 
[37:06] intentamos  también  ser  una  de  esas
[37:07] 
[37:07] empresas  nuevas  al  final  para  mí
[37:10] 
[37:10] nuestra  empresa  gira  en  torno  a  muchas
[37:12] 
[37:12] cosas  pero  principalmente  gira  en  torno
[37:14] 
[37:14] a  la  innovación  de  producto  y  al
[37:17] 
[37:17] contenido  no  yo  creo  que  sin  una  cosa
[37:19] 
[37:19] sea  una  marca  sino  una  cosa  sin  la  otra
[37:22] 
[37:22] no  hoy  en  día  no  va  a  llegar  a  ninguna
[37:24] 
[37:24] parte  entonces  por  un  lado  el  producto
[37:27] 
[37:27] nuestros  productos  tienen  procesos  de
[37:29] 
[37:29] innovación  muy  largos  intentamos
[37:31] 
[37:31] trabajar  a  estamos  ya  trabajando  en  la
[37:32] 
[37:32] diversificación  de  nuestro  de  nuestra
[37:35] 
[37:35] marca  no  vamos  a  lanzar  vamos  a  pasar  de
[37:37] 
[37:37] cuatro  productos  a  probablemente  14  el
[37:40] 
[37:40] año
[37:41] 
[37:41] hay  muchos  de  esos  productos  que
[37:43] 
[37:43] requieren  un  proceso  de  innovación  que
[37:46] 
[37:46] lo  zapatilla  no  no  no
[37:48] 
[37:48] nosotros  tenemos  una  filosofía  de
[37:49] 
[37:49] producto  muy  concreta  que  al  final  lo
[37:52] 
[37:52] que  viene  a  decir  es  no  vendas  dos  cosas
[37:56] 
[37:56] si  puedes  vender  una  sea  intenta  hacer
[37:57] 
[37:57] cosas  funcionales  pero  versátiles  y  por
[37:59] 
[37:59] otro  lado  más  sme  hay  menos  es  más  no
[38:03] 
[38:03] entonces  no  queremos  ofrecerle  el  para
[38:05] 
[38:05] todos  y  g6  y  el  grado  para  ver  cosas  la
[38:08] 
[38:08] vida  yo  creo  que  no  al  final  es  porque
[38:12] 
[38:12] vamos  a  ofrecerte  la  posibilidad  no
[38:13] 
[38:13] estés  calzado  calzado  tan  concreto  que
[38:15] 
[38:15] llamamos  all  terrain  para  todos  los
[38:18] 
[38:18] terrenos  te  vamos  a  ofrecer  la
[38:19] 
[38:19] posibilidad  de  10  estilos  diferentes
[38:21] 
[38:21] pero  que  con  cuatro  o  con  tres  vas  que
[38:24] 
[38:24] chutas  no  sea  desde  ir  más  más  técnico
[38:27] 
[38:27] al  más  urbano  y  así  pues  el  equipo  de
[38:29] 
[38:29] diseño  se  puede  centrar  en  mejorar  las
[38:31] 
[38:31] prestaciones  de  este  producto  o  sea  si
[38:33] 
[38:33] tú  tienes  un  equipo  que  lo  tiene  ese
[38:34] 
[38:34] enfocado  a  la  diversificación  de  un
[38:36] 
[38:36] producto  que  ya  vendes  estás  invirtiendo
[38:39] 
[38:39] mal  su  tiempo  se  está  gestionando  mal
[38:41] 
[38:41] sus  recursos  saques  de  normal  un  recurso
[38:42] 
[38:43] que  al  final  es  la  operación  en  china
[38:44] 
[38:44] como  en  contra  en  contrastes  pues  allí
[38:46] 
[38:46] la  obtenéis  a  alguien
[38:48] 
[38:48] cómo  funciona  es  en  la  operación  con
[38:50] 
[38:50] china
[38:52] 
[38:52] es  un  proveedor  de  zapatillas  que  hace
[38:54] 
[38:54] también  para  más  gente  si  trabajamos  con
[38:56] 
[38:56] una  con  una  empresa  o  una  empresa  trader
[38:59] 
[38:59] al  final  la  empresa  trading  lo  que  hace
[39:02] 
[39:02] es  tiene  una
[39:04] 
[39:04] una  idea  de  esto  de  fábricas  un  abanico
[39:07] 
[39:07] de  fábricas  de  resumido  va  de  allí  se  sé
[39:09] 
[39:09] si  es  un  socio  español  con  un  socio
[39:11] 
[39:11] chino  y  entonces  es  pues  trabajan  para
[39:13] 
[39:13] marcas  bastante  conocidas  y  mucha  gente
[39:16] 
[39:16] se  va  a  margen  del  proceso  35
[39:20] 
[39:20] si  a  mí  me  sorprende  decente  en  por
[39:22] 
[39:22] ciento  el  margen  bruto  sean  son  al  final
[39:25] 
[39:25] y  piensan  en  nosotros  realmente
[39:27] 
[39:27] trabajamos  con  un  producto  que  es
[39:29] 
[39:29] bastante  de  alta  calidad  o  sea  con
[39:32] 
[39:32] componentes  sostenibles  y  reciclados
[39:35] 
[39:35] nosotros  desde  en  2018  también  hacemos
[39:37] 
[39:37] vamos  poco  a  poco  nosotros  seguimos  un
[39:39] 
[39:39] poco  el  arrancamos  con  un  envite  hacemos
[39:43] 
[39:43] un  producto  realmente  funcional  que
[39:46] 
[39:46] realmente  va  a  cumplir  con  las
[39:47] 
[39:47] expectativas  del  cliente  y  entonces  en
[39:49] 
[39:49] 2019  nos  preguntamos  nuestras  realmente
[39:51] 
[39:51] queremos  inspirar  a  un  montón  de
[39:53] 
[39:53] viajeros  estamos  hablando  de  la  de
[39:54] 
[39:54] viajar  responde  de  forma  responsable  ten
[39:56] 
[39:56] cuidado  con  el  medio  ambiente  está  no  sé
[39:57] 
[39:57] qué  y  estamos  haciendo  un  producto  que
[39:58] 
[39:59] está
[40:00] 
[40:00] generando  muchísimo  weiss  venga  vamos
[40:04] 
[40:04] alinearnos  ya  en  cuanto  al  producto
[40:05] 
[40:05] también  sabemos  que  eso  implica  que
[40:07] 
[40:07] nuestros  costes  aumenten  nuestro  margen
[40:10] 
[40:10] disminuya  pero  hemos  de  ir  empezando  a
[40:12] 
[40:12] hacer  cosas  realmente  que  estén
[40:14] 
[40:14] alineadas  a  los  valores  de  nuestra  marca
[40:15] 
[40:15] mentes  en  2019  hay  una  parte  del  año  que
[40:18] 
[40:18] estamos  con  el  ecommerce  y  la  empresa
[40:21] 
[40:21] prácticamente  cerrada  porque  decidimos
[40:23] 
[40:23] no  fabricar  más  del  producto  que  ya
[40:25] 
[40:25] habíamos  hecho  porque  no  tenía  ningún
[40:27] 
[40:27] componente  es  sostenible  y  tenemos  que
[40:29] 
[40:29] empezar  a  buscar  nuevos  proveedores  otra
[40:31] 
[40:31] vez  está  respondiendo  a  la  pregunta  de
[40:32] 
[40:32] qué  hacemos  a  nosotros  a  nivel
[40:33] 
[40:33] innovación  es  cuestionarnos  todo  el  rato
[40:36] 
[40:36] que  lo  que  tenemos  en  el  mercado
[40:38] 
[40:38] funciona  es  decir  ostras  no  te  pienses
[40:41] 
[40:41] que  porque  hayas  vendido  55  mil
[40:43] 
[40:43] zapatillas  esta  zapatilla  ya  es  la  mejor
[40:44] 
[40:44] y  que  va  a  seguir  siéndolo  tres  años
[40:47] 
[40:47] decidimos  que  no  que  no  lo  es  que
[40:49] 
[40:49] necesitamos  encontrar  unos  proveedores
[40:50] 
[40:50] que  necesitamos  empezar  a  utilizar
[40:51] 
[40:51] materiales  reciclados  y  haber  hecho
[40:53] 
[40:53] campañas  este  año  nosotros  hemos  hecho
[40:55] 
[40:55] este  año  una  campaña  para  lanzar  esta
[40:57] 
[40:57] segunda  zapatilla  intentamos  trabajar
[40:59] 
[40:59] con  cada  vez  que  abrimos  una  categoría
[41:01] 
[41:01] de  producto  lanzamos  la  categoría
[41:03] 
[41:03] relanzamos  la  categoría
[41:04] 
[41:04] la  consolidamos  y  entonces  abriremos
[41:06] 
[41:06] en  marzo  y  otras  de  haber  hecho  una
[41:09] 
[41:09] campaña  en  todo  año  sí  y  cuánto  habéis
[41:11] 
[41:12] vendido  que  hacen  zapatilla  en  más  que
[41:14] 
[41:14] arte  y  lo  hicimos  dos  millones  lo  mismo
[41:16] 
[41:16] lo  mismo  que  50  mil  euros  menos  50  mil
[41:19] 
[41:19] euros  menos  al  año  pasado
[41:24] 
[41:24] qué  porcentaje  de  tu  venta  en  esta
[41:26] 
[41:26] campaña  ha  sido  de  e-commerce  y  qué
[41:28] 
[41:28] pregunta  que  ha  sido  de  1919  nosotros
[41:34] 
[41:34] llevamos  facturados  a  día  de  hoy
[41:37] 
[41:37] 3
[41:39] 
[41:39] 5  millones  más  o  menos  de  los  cuales  hay
[41:43] 
[41:43] 2  millones  que  vienen  de  kickstarter  sí
[41:45] 
[41:45] y  unos  500.000  que  vienen  de  índigo  que
[41:50] 
[41:50] es  otra  plataforma  en  la  que  estamos
[41:52] 
[41:52] como  marketplace  a  partir  de  ahí  hemos
[41:54] 
[41:54] adiós  al  1  y  medio  2  y  500  o  sea  dos  y
[41:57] 
[41:57] medio  varios  así  dos  y  dos  y  medio  en
[41:59] 
[41:59] plataformas  de  crowdfunding  sí  vale
[42:01] 
[42:01] luego  el  resto  viene  de  e-commerce  y
[42:03] 
[42:03] otras  operaciones  en  marketplaces  y
[42:06] 
[42:06] ventas  a  virtud  o  sea  nosotros  no  nos
[42:09] 
[42:09] consideramos  un
[42:12] 
[42:12] player  digital  sí  por  supuesto  pero  a
[42:16] 
[42:16] día  de  hoy  somos  conscientes  que  el  75%
[42:18] 
[42:18] del  negocio  sucede  fuera  del  online
[42:21] 
[42:21] entonces  no  porque  creamos  que  el  online
[42:23] 
[42:23] es  un  canal  súper  escalable  y  que
[42:25] 
[42:25] realmente  va  a  más
[42:27] 
[42:27] queremos  perdernos  el  resto  del  negocio
[42:30] 
[42:30] no  aunque  el  grueso  vuestro  negocio  no
[42:32] 
[42:32] solo  online  desde  online
[42:33] 
[42:33] concretamente  descartando  a  día  de  hoy
[42:36] 
[42:36] un  canal  de  pagar  de  arranque  para
[42:38] 
[42:38] conseguir  es  muy  importante  y  qué  quiere
[42:40] 
[42:40] decir  a  online  offline  multicanal
[42:43] 
[42:43] villarreal  mía  el  año  pasado  no  teníamos
[42:44] 
[42:44] y  comerse  este  año  tenemos  hemos  estado
[42:46] 
[42:46] seis  meses  abiertos  por  todo  el  trabajo
[42:47] 
[42:48] este  que  hemos  hecho  de  recuperar  o
[42:50] 
[42:50] volver  al  origen  de  ser  una  marca
[42:52] 
[42:52] realmente  alineada  con  nuestros  valores
[42:54] 
[42:54] y  en  seis  meses  pues  llevamos  casi  un
[42:56] 
[42:56] millón  de  euros  en  ni  commerce  no  en  el
[42:58] 
[42:58] comercio  invertir  en  en  shows  ya
[43:00] 
[43:00] empresas  más  sociales  entonces  no  pero
[43:02] 
[43:02] mucha  gente  viene  recomendaciones  y
[43:05] 
[43:05] tráfico  orgánico  venta  orgánica  top
[43:07] 
[43:07] telecom  estaba  en  eeuu  el  principal
[43:08] 
[43:08] frente  incluso
[43:11] 
[43:11] depende  cada  mes  pero  si  está  muy
[43:13] 
[43:13] igualado  eeuu  reino  unido  alemania  y
[43:16] 
[43:16] nosotros  invertimos  en  parte  de  nuestro
[43:19] 
[43:19] tiempo  dedicamos  a  ver  proyectos  de
[43:21] 
[43:21] emprendedores  y  tal  y  un  tren  claro  de
[43:24] 
[43:24] los  proyectos  de  directo  consumen  y  al
[43:27] 
[43:27] final  es  este  estadio  de  alguien  que
[43:29] 
[43:29] tenía  una  idea  de  un  producto  he
[43:31] 
[43:31] encontrado  alguien  en  china  que  lo  hace
[43:33] 
[43:33] y  ha  creado  una  marca  un  y  comercio  no
[43:35] 
[43:35] nos  vemos  habitualmente  la  que  el  canal
[43:37] 
[43:37] principal  sea  kickstarter  esto  no  es  ni
[43:42] 
[43:42] comer  ni  comer  vertical  la  promete  una
[43:45] 
[43:45] categoría  de  productos  que  se  han  creado
[43:47] 
[43:47] ciertos  modelos  y  que  lo  están  vendiendo
[43:50] 
[43:50] y  que  dependen  principalmente  a  través
[43:51] 
[43:51] de  canales  sociales  y  que  tienen  cierta
[43:53] 
[43:53] atracción  inicial  luego  muchas  veces
[43:55] 
[43:55] cuesta  seguir  escalando  esta  atracción
[43:57] 
[43:57] porque  al  final  se  llega  aún  a  un  techo
[43:59] 
[43:59] con  los  canales  es  social  muchas  veces
[44:01] 
[44:01] antes  era  más  fácil  con  el  algoritmo
[44:03] 
[44:03] anterior  de  facebook  ahora  cada  vez  es
[44:05] 
[44:05] más  pero  siguen  apareciendo
[44:06] 
[44:06] entonces  que  normalmente  lo  que
[44:09] 
[44:09] discutimos  de  nuestros  modelos  es  es  que
[44:11] 
[44:11] vemos  pocas  barreras
[44:13] 
[44:13] entrada  al  final  cualquier  persona  puede
[44:15] 
[44:15] hacer  lo  mismo  hacia  el  final  crear  un
[44:17] 
[44:17] producto  y  tener  controlada  la  operación
[44:20] 
[44:20] para  poder  vender  la  escala  tener
[44:22] 
[44:22] controlada  la  captación  para  poder
[44:24] 
[44:24] llegar  al  cliente  +6  de  forma  escalable
[44:26] 
[44:26] no  es  trivial  no  depende  porque  yo  creo
[44:31] 
[44:31] que  uno  de  los  techos  que  tiene  la  gente
[44:33] 
[44:33] no  es  más  que  no  es  el  el  social  yo  creo
[44:35] 
[44:35] que  es  la  internacionalización
[44:37] 
[44:37] por  una  parte  yo  creo  que  lo  que  cuesta
[44:40] 
[44:40] mucho  al  directo  consumer  que
[44:44] 
[44:44] probablemente  del  que  estamos  hablando
[44:46] 
[44:46] es  tal  es  que  tiene  el  80  y  90  por
[44:47] 
[44:47] ciento  de  su  negocio  en  españa  nosotros
[44:49] 
[44:49] al  revés  nos  tenemos  el  95  por  ciento  de
[44:51] 
[44:51] nuestro  negocio  fuera  de  españa  salud  y
[44:53] 
[44:53] se  entrega  que  entregas  en  tres  meses  no
[44:56] 
[44:56] grabar  ahora  tenemos  y  gracias  que
[44:58] 
[44:58] entregar  el  alma  cuatro  horas  igual
[45:00] 
[45:00] tener  al  día  mucho  el  modelo  de  negocio
[45:01] 
[45:01] nosotros  entregamos  ahora  de  cuatro  a
[45:02] 
[45:03] seis  días  en  todo  el  mundo  hemos  pasado
[45:04] 
[45:04] de  tener  sólo  un  almacén  en  hong  kong  a
[45:07] 
[45:07] tener  un  almacén  en  hong  kong  uno  en
[45:08] 
[45:08] parís  y  uno  en  los  ángeles  y  empezamos  a
[45:09] 
[45:09] complicar  el  negocio  claro  stock  y  ahí
[45:11] 
[45:11] esperamos  hablar  del  plan  de  operación
[45:13] 
[45:13] que  que  los  zapatillas  de  hombres  de
[45:15] 
[45:15] mujer  de  verdad
[45:16] 
[45:16] rojas  azules  34  35  38
[45:24] 
[45:24] la  barrera  de  entrada
[45:26] 
[45:26] la  verdad  entrada  es  la
[45:28] 
[45:28] internacionalización  es  decir  cómo
[45:30] 
[45:30] consigues  internacionalizar  yo  creo  que
[45:31] 
[45:31] nosotros  hemos  tenido  esa  alineamiento
[45:34] 
[45:34] nosotros  los  astros  no  tuvimos  una  idea
[45:37] 
[45:37] que  la  verdad  que  es  un  producto  que
[45:39] 
[45:39] genera  un  efecto  wow
[45:41] 
[45:41] escogimos  el  storytelling  y  el  target
[45:44] 
[45:44] adecuado  no  que  era  el  viajero  que
[45:46] 
[45:46] realmente  estaba  buscando  un  producto
[45:47] 
[45:47] así  y  el  canal  acertado  no  que  es  un
[45:50] 
[45:50] canal  que  te  permite  que  es  conocido  en
[45:54] 
[45:54] todo  el  mundo  no  yo  creo  que  si
[45:55] 
[45:55] hubiéramos  gastado  todo  ese  dinero  que
[45:57] 
[45:57] nos  gastamos  en  marketing  digital  -la
[45:59] 
[45:59] para  la  primera  campaña  para  dirigir  el
[46:00] 
[46:00] tráfico  en  nuestro  ecommerce  no  nos
[46:02] 
[46:02] hubiera  comprado  prácticamente  nadie  no
[46:04] 
[46:04] porque  al  final  que  confianza  me  da  una
[46:06] 
[46:06] marca  que  se  llama  tropic  field  que
[46:09] 
[46:09] vende  una  zapatilla  que  dice  que  es
[46:10] 
[46:10] perfecta  para  el  viajero
[46:12] 
[46:12] no  son  de  aquí  son  de  barcelona  que  me
[46:15] 
[46:15] cuentan  yo  soy  un  tío  que  viene  este
[46:18] 
[46:18] miami  eeuu  donde  no  me  interesa  entonces
[46:22] 
[46:22] kickstarter  yo  creo  que  te  da  ese  plus
[46:23] 
[46:23] no  final  para  nosotros  que  instales  una
[46:25] 
[46:25] lanzadera  y  ahora  ya  estamos  lanzados  y
[46:27] 
[46:27] nuestro  negocio  pasa  por  ecommerce  y
[46:30] 
[46:30] retail  el  crowdfunding  vamos  a  seguir
[46:33] 
[46:33] acudiendo  al  crowdfunding  cada  año  para
[46:35] 
[46:35] reducir  nuestro  riesgo  en  la
[46:37] 
[46:37] diversificación  de  producto  y  seguir
[46:38] 
[46:38] creando  una  comunidad  realmente  de  gente
[46:41] 
[46:41] fiel  no  lo  que  nos  encontramos  es  que  la
[46:42] 
[46:42] gente
[46:45] 
[46:45] se  siente  muy  partícipe  de  realmente  el
[46:47] 
[46:47] desarrollo  de  ese  producto  y  de  nuestra
[46:49] 
[46:49] marca  gracias  a  que  les  vinculamos  a
[46:50] 
[46:51] través  de  crowdfunding  y  eso  nosotros
[46:53] 
[46:53] nos  dan  muchísimo  valor  y  realmente  es
[46:56] 
[46:56] lo  que  luego  te  permite  la  otra  pata  yo
[46:58] 
[46:58] creo  que  una  de  las  barreras  de  entrada
[46:59] 
[46:59] es  la  internacionalización  la  otra  es  la
[47:01] 
[47:01] innovación  en  producto  que  yo  no  creo
[47:02] 
[47:03] que  sea  fácil  hay  mucha  gente  haciendo
[47:04] 
[47:04] productos  yendo  a  china  a  un
[47:05] 
[47:05] producto  nuestros  productos  los
[47:07] 
[47:07] diseñamos  de  cero  nosotros  es  decir
[47:09] 
[47:09] traemos  una  idea  planteamos  qué
[47:13] 
[47:13] necesidades  tiene  el  viajero  hablamos
[47:15] 
[47:15] con  nuestra  comunidad  hablamos  con  la
[47:17] 
[47:17] gente  hacemos  porque  los  cursos  nos  dice
[47:19] 
[47:19] que  nosotros  hacemos  de  verdad  los
[47:24] 
[47:24] siguientes  pasos  y  ahora  ahora  que  viene
[47:27] 
[47:27] cuál  es  el  reto  siguiente  tuyo  para
[47:28] 
[47:28] nosotros  ahora  la  diversificación  de
[47:30] 
[47:30] producto  es  decir  el  reto  en  2019  era
[47:32] 
[47:32] demostrarnos  que  sabíamos  que  éramos
[47:35] 
[47:35] capaces  de  volver  a  hacer  otra  campaña
[47:36] 
[47:36] exitosa  en  kickstarter  no  que  trabajan  y
[47:38] 
[47:38] era  algo  que  se  puede  hacer  una  vez  se
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[47:39] puede  hacer  más  y  abrir  el  e-commerce  no
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[47:41] hay  demostración  la  operación  era  bien
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[47:44] intrínseco  para  nosotros  las  operaciones
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[47:45] es  es  básico  nosotros  el  equipo  más
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[47:48] grande  que  tenemos  o  que  los  primera
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[47:50] gente  que  contratamos  era  de  operaciones
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[47:52] nos  dimos  cuenta  en  2018  que  si  no
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[47:55] tienes  un  buen  servicio  que  si  no  eres
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[47:56] capaz  de  ofrecer  todo  ese  buen  servicio
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[47:59] a  todo  el  mundo  tu  negocio  cerrará
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[48:01] cuando  sois  16  y  luego  nos  dimos  cuenta
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[48:05] no  que  la  otra  pata  en  fundamento  era  el
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[48:06] contenido  entonces  empezamos  a  contratar
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[48:08] gente  también  en  ese  área  nuestro
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[48:12] próximo  paso  es  funding  funding  ahora
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[48:15] antes  de  cerrar  el  año  abriremos  una
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[48:18] campaña  en  crowd  club  en  enero  de  2020
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[48:21] haré  de  kuyt  y  haré  los  'equity
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[48:23] crowdfunding  la  idea  de  al  final
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[48:26] nosotros  habíamos  intentado  ser  una
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[48:28] empresa  autosuficiente  lo  que  pasa  que
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[48:30] nos  hemos  dado  cuenta  en  la  palabra
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[48:32] ambición  a  veces  se  coge  se  coge  mal
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[48:34] pero  es  que  somos  un  proyecto  muy
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[48:35] ambicioso  que  realmente  quiere  inspirar
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[48:37] a  muchísima  gente  y  cambiar  la  manera  en
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[48:40] que  la  gente  viaja  y  no  quiere  hacerlo  a
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[48:42] 100  personas  ni  a  1000  personas  queremos
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[48:44] hacerlo  a  millones  y  para  hacerlo  a
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[48:46] millones
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[48:48] para  escalar  tan  rápido  necesitas
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[48:50] necesitarás  gastan  pastos  al  escalar
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[48:52] cuánta  pasta  ahora  mismo  estamos
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[48:55] planteando  una  ronda  de  un  millón  de
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[48:57] euros  estamos  crecido  también  mucho
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[48:59] soporte  por  parte  de  los  bancos  que  es
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[49:02] ha  sido  complicado  pero  ahora  pues  nos
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[49:04] hemos  estructurado  bien  tenemos  buenos
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[49:06] números  y  estamos  recibiendo  una  buena
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[49:08] muy  buen  feedback  por  parte  del  sabadell
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[49:10] y  de  la  casa  y  yo  creo  que  a  los  bancos
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[49:19] les  cuesta  mucho  pero  al  final  a  medida
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[49:22] que  tú  vas  mostrando  y  vas  cumpliendo  y
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[49:24] entonces  nosotros  creo  que  hemos  podido
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[49:26] ofrecer  esto  no  en  somos  un  negocio  que
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[49:27] necesita  mucho  circulante  y  si  vamos
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[49:29] demostrando  que  cumplimos  con  las  fechas
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[49:32] de  pago  y  que  somos  solventes  pues  oye
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[49:35] por  qué  no  poder  darnos  más  no  al  final
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[49:36] necesitamos  para  llegar  a  poder  inspirar
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[49:39] a  millones  necesitadas  millones  no
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[49:41] porque  al  final  no  es  vuestro  gusto  el
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[49:43] ciclo  de  conversión  de  caja  como  se
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[49:45] llame  la  palabra  del  horno
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[49:47] en  el  que  conquista  tres  buenísimo  el
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[49:51] problema  será  ahora  vamos  a  complicar
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[49:52] ahora  sabes  lo  que  nos  da  cuando  tenemos
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[49:54] un  flujo  de  caja  operativo  para  y  comete
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[49:56] negativo  y  que  tiene  cesar  damos  por  los
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[49:59] procesos  de  producción  que  hacer  nos
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[50:00] damos  90  días  el  barco  para  enviar  los
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[50:02] eeuu  tala  30  para  llegar  a  barcelona
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[50:04] también  hay  a  francia  también  y  al  final
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[50:06] necesitamos  realmente  poder  financiar
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[50:09] este  crecimiento  y  por  el  simple  hecho
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[50:11] de  que  si  realmente  tenemos  queremos  ir
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[50:15] más  allá  del  producto  no  hay  queremos
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[50:17] realmente  generar  un  impacto  en  la
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[50:19] sociedad  pues  es  mejor  darle  velocidad  y
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[50:22] volumen  al  negocio  para  que  el  impacto
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[50:25] que  tú  puedas  tener  realmente  sea  sea  el
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[50:28] buscado  la  gente  va  a  poder  invertir  en
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[50:30] crowd  club  england  erró  españa  en  reino
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[50:33] unido  o  sea  va  a  ir  película  donde  estar
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[50:36] inmunizados  pero  no  tienen  nada  malo  que
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[50:38] al  final  para  él  para  el  inversor
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[50:41] realmente  de  hecho  es  y  considero  que  es
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[50:43] mejor  te  quitas  un  problema  no  tengo  que
[50:46] 
[50:46] estar  pensando  en  si  tengo  que  firmar
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[50:47] sino  qué  tal  tengo  una  persona  que  sé
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[50:49] que  va  a  estar  velando  por  derecho
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[50:57] al  final  se  reporta  pero  pero  si  no  soy
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[51:01] alberto  muy  interesante  y  seguiremos
[51:04] 
[51:04] siguiendo  muchas  gracias  muchísimas
[51:05] 
[51:05] gracias
[51:08] 
[51:08] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
[51:10] 
[51:10] youtube.com
[51:12] 
[51:12] spotify  itunes  google  podcast  y  box  y
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