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Vender una startup a King y volver a la aventura con Kasaz, con Sébastien Marion - Podcast #66 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast venir mi punto net para podcast y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos una semana más what the lightning estos sueños a las princesas migueláñez director de producto de factorial ok y con sebastián marion y ceo de casas y doctor en informática cosa curiosa para un emprendedor y persona también que ha arrancado un startup un crm social que vendió aquí que trabajó un tiempo aquí y que luego se vino a barcelona arrancar casa correcto que tal sebastián bueno muy bien gracias para invitarme hoy explican es un poco cuál es tu historia de dónde vienes cómo ha empezado por cómo es eso que es pasado se ha seguido la carrera académica y luego te has pasado al mundo de la de las tartas vida emprender bueno empezó mí mis estudios en francia y bueno continúa en inglaterra como un blog una carrera de grado ahora tema una licencia durante de hora grado y decidió continuar a continuar un poco y empezó un pie trino una doctora doctorado y y bueno no lo hizo pero pero pero no estaba lo que yo quiere hacer es de cierto no lo hizo por defecto o no y bueno al final lo realizó y empezó a tocar un poco diferentes cosas a crear crear aplicaciones crear aplicaciones en facebook quitar y bueno al final al final si mi amigo lanzamos como que la ley la idea al principio no tenía nada que ver con lo que vendimos al final pero pero bueno es un producto que ha cambiado mucho con el tiempo para encontrar al market fit un poco que hacía como fallo bueno a lo que lo que lo que hicimos al principio estaba la idea que había demasiados maneras de comunicar a vías ya facebook linkedin a skype y todos los mensajeros instantáneos como m en msn y otros y el problema claro es que la persona que te contacta debe decidir cómo cómo contactarte y debe de dar acceso a todos estos canales y al final tú como recibidor del área del mensaje no tiene selección como como como en qué medio le vas a y la idea estaba de cambiar esto y decir por qué no ponemos el recipiente de la comunicación y el control entonces intentamos decir bueno cuando yo recibo un mensaje si es mi familia yo quiero un sms cuando un whatsapp o cuando cuando es trabajo quiero demeritar y tal y empezó a montar algo así lo que pasa es que no teníamos ninguna experiencia de startups y estaba estábamos muy inmaduros y el todo el movimiento del in startup no estaba no exista va en 2007 y entonces bueno hicimos muchas errores y aprendido aprendimos mucho pero después de tres años nos fijamos que bueno el software que estábamos desarrollando estaba demasiado complicado demasiado complicado demasiados cosas no funcionaba bien y bueno vimos que para continuar así necesitábamos levantar dinero pero había la crisis de 2009 nosotros no teníamos [Música] bueno es imposible levantar dinero no y bueno entonces empezamos a pensar pero cómo vamos a ganar dinero no porque ya estábamos perdiendo el dinero desde tres años y no teníamos nada que demostrar y bueno empezamos a pensar y quitar la vista vino y hay empresas que podrían pagar por eso y empieza empezamos convertir nuestra solución de un mensajero instantáneo porque teníamos tecnología muy bueno bastante bastante interesante y complicarlo que se podría conectar cuando todas estas estas formas de comunicar y el tecnología era extra pero no no no estaba como cómo se llaman como agentes no qué que son bots sí sí teníamos bots pero también los canales de comunicación porque estos protocolos son cerrados y nosotros sabíamos por eso digo es cara pero por ahí no hay más no fue cerrada no bueno si ya había utilizábamos como ya ver pero con conectores especiales para que ahora el protocolo no y bueno estaba muy interesante y entonces empezamos a manchar bueno se puede utilizar en business o no y sí que se podía empezamos a crear un crm de este tipo para ayudar a a las empresas que tienen como videojuegos de comunicar con los niños bueno a los niños sí porque soy un pívot por qué por qué los videojuegos que tienen que tenían una audiencia muy joven de menos de 13 años y finalmente no utilizaban mucho los mensajeros instantáneos y por eso nosotros empezamos a trabajar con ellos y desde el fondo por ejemplo el poder del juego podrían enviar un mensaje soy el pan donde el juego te echamos de menos que vuelves a jugar no abrieron los mensajes de marketing y cosas así exactamente si este soporte así como reactivación reactivación a los niños si bien ms no como había instalado no es linkedin o yahoo messenger msn messenger y si q1 y estas formas y cómo funcionaba porque tú tenías que añadir un contacto a los niños así como contactos y empresa de videojuegos bueno nosotros en día vamos una una propuesta de añadir [Música] una invitación y los niños aceptaban y a partir de este momento podrían contestar también con él con el fondo por ejemplo si empezamos a hacer esto desagrada realmente hemos tenido clientes porque el problema es que sí que teníamos con libertad graffé decimos para marcarlas agradablemente calientes así eso es y eso es porque porque hay este este tema de rating del casón como en conseguir situación del caso eso es un concepto bueno de startups no que sí que puedes encontrar usuarios bueno usuarios del principio no pero hay un momento cuando empezar los siguientes clientes es muy difícil y este a este bueno este parte no lo hemos conseguido es decir que había un punto no podríamos encontrar más clientes y estaba después de cuatro o cinco clientes y claro esto está con un problema y por eso estábamos manteniendo tecnología pero que no tenía futuro para cinco clientes sí cosa por eso dices que era un problema tener clientes porque nos permitía tomar una decisión atrevida es la vamos a cambiar exactamente y sería mucho mejor si no tiene sus clientes esto nos pasa un poco todo al final y muchas veces pasa que los clientes que te empiezan a consumir el producto en la primera fase no son los clientes que luego te escalan el negocio si entonces hay momentos que tienes que tomar la decisión de decir no voy a descontinuar algo que ha servido mis clientes iniciales y voy a centrarme focalizarme en algo que igual sirve a los clientes de escala esto es un agua y cuesta mucho decidir y bueno entonces empezamos a abrir una nueva línea y bueno había dos nuevas líneas una que estaba como social media management system es decir un sistema que ayudaba a mantener las páginas facebook y las las cuentas twitter de grandes empresas empezamos a trabajar con el bebé otros grandes y había un punto aquí cada mensaje de la bbc que se haga en facebook o en twitter pasaba por nuestra plataforma y esto claro es una gran responsabilidad pero esto no tiene nada que ver con lo del panda y los niños no nada que ver nada que ver pero sí que bueno lo que pasó es que empezamos a pensar bueno el problema de los mensajes instantáneos es que estaban muriendo es que es que la ola estaba social y nosotros estábamos demasiado lentes a letra en social no pero entonces pensamos bueno con cómo lo podemos y por eso empezamos con esto pero también continuamos con earth y rm pero adaptado al social y tenemos teníamos estas dos soluciones al final una gana a hacerse de redes social que teníamos más y más clientes y más potencial y bueno un día a facebook que empezó a abrir el canal d ayuda a que las aplicaciones podrían enviar mensajes a los usuarios y aparte de este punto al tocar un poco trabajábamos con muchas muchas grandes empresas que sean a educación giucich aunque sean sonido digital pero también empezamos a trabajar con videojuegos y los videojuegos que estaban en facebook para ellos estaban estaban gorro y bueno al final trabajamos con seis de los diez más grandes y en 2014 kings de candy cruise nos compró pero había un montón de crm con aquella época de social no tipo de nivel por ejemplo me suena nosotros nos habíamos utilizado que tenía es distinto bueno nosotros estábamos enfocado en captar la la información del usuario cuando conecta con la aplicación no trabajando nosotros estábamos un profesor de datos para la empresa y poníamos todo en el cr-v y hacíamos que es fácil de preguntar cosas al cerebelo también todos los usuarios que no han jugado desde 5 días y que aquí están en barcelona y tal pero lo que es diferente también es que nosotros lo podríamos hacer a escala a miles de millones de usuarios porque que teníais especial bueno tendríamos una tecnología tecnología que desarrolla vamos a parar para hacer esto no que estaba basado bueno había un montón de cosas pero al final lo que estaba único es que nuestra base de datos estaba amazon redshift y que nos permitiría tener una base de datos relacional pero que podía escalar si está estructurado correctamente y bueno estamos los únicos con este tipo de solución y por eso las empresas que tenían miles de millones de usuarios estábamos la única solución es tan interesante cuánta gente haréis cuando vendisteis cuando mucho estábamos como 15 15 y vuestra revenue me re moment bueno al fin al final estaba como como un millón un millón y medio o algo así sea realmente pequeño en revenue si pequeño lo que pasa es que estaba creciendo muy rápido muy rápido antes de hacer un millón en el año el año antes estábamos a 200 mil soles entonces estábamos creciendo un 100 con 36 claramente producto market fit cloud y mientras estáis empezando a crecer 26 un ciento bastante inicial si lo que pasa es que nosotros habíamos estábamos en este en este producto desde la empresa desde como 7 años y estaba muy duro al principio las tres cuatro o cinco primeros años y también teníamos este riesgo que que aunque seamos muy fuerte en social móvil estaba llegando y nosotros no teníamos el canal de notificaciones de móvil y para desarrollar una solución buena tarea como por lo menos un año y había riesgo que facebook cierre en nuestro canal y si eso lo hacen para nosotros estaba un drama por eso creíamos que estaba estaba el buen momento de vender la oferta estaba bueno y bueno ahora cogemos tú eres el socio mayoritario de este negocio estábamos 33 fundadores a partes iguales partes iguales y los 336 de acuerdo así es que es que claro si la oferta estaba buena y estábamos cansados en zonas públicas esta mañana sí sí sí estaba 12 millones de libras pero ya hay que habíamos levantar un poco entonces sí claro estaba 4 cada uno bueno pero inversores de inversores también sí pero poco teníamos habíamos el inventario como 400.000 libras sólo entonces no habíamos dado mucho aquí teníamos como empleados que tenían esta opción sí que tenían bastante y cómo fue el proceso cómo te llama un día kim y te dice oye te compro bueno lo que pasa es que nosotros estábamos intentando venderles nuestra solución a fuisteis vosotros que fuisteis de haber largo claro claro y el yo se estaban buscando por una solución así y nueve años como cliente o queréis vender la empresa no queríamos que sean nuestros estudiantes a vale vale pero empezamos este este diálogo no y una prueba y y lo que pasa es que al final miran a la empresa y nos dijeron bueno soy sólo 15 y qué tal si los compramos bueno parece sentido porque no con el equipo o sea todos se movieron aquí sí bueno como los 80 por ciento los únicos que no movieron bueno creo que analizar el único estaba alimentado alimentado pero tampoco él tenía esto entonces estaba contento y después dos años dos años sí claro bueno sí pero estaba sólo temporal no había ningún tema de performance ya porque lo que pasa es que estaba nos compraron por ellos y el yo solo entonces no teníamos nada más clientes y tal como para ellos para utilizarlo internamente como objetivo sólo quedaron dos años en la compañía y si se llama en inglés el rating ping de las tumbas le llaman best in peace bueno lo podríamos hacer así pero en agua salada en realidad trabajamos con muy muy duro muy duro y bueno es que es diferente también en una una empresa más grande es que nosotros estábamos en modo startup es decir trabajando muy duro y muchas horas y tal y tal al punto que llegas en una gran empresa de fijas que las cosas son diferentes a la gente a las cinco de la tarde se va y hay muchas reuniones y porque no sabían de algo también más desarrolladora digital pero al final al final estábamos mucho más lentos con más gente pero creo que es una una buena fue una experiencia porque claro te lo muestra pero muestra no es un tema de tener a gente sino que tetera poco gente pero tener los mejores esto esto es como condiciones éxito y hacer las cosas adecuadas claro claro entonces cuando pasan dos años y un día bueno pero sí no y quien está en barcelona bueno sí sí son bastante grandes en barcelona tienen como 700 empleados y lo que pasa es que aquí tienen sus equipos de srm por eso los traslada hasta aquí sí sí sí por eso porque no vivía no estábamos en londres antes pero bueno nos dijeron que debíamos de harvard sonaban bueno porque no pasa nada y peor no siempre es una buena cosa barcelona bueno bueno es la cosa es que barcelona sin dinero claro que puede ser duro pero con dinero es más fácil y más y la experiencia en king en general el resumen de dos años en king es qué tipo de empresa skin bueno es muy muy ágil no al final es una tradición con los de lentos juego como como de frisia que para una empresa grande es ágil y claro hace un esfuerzo para hacer ser más ágiles lo que le pasa es que no tiene nada que ver cuando una startup está bueno y el rey venid ekin viene de tres juegos motores de videojuegos dos juegos si voy al de craig sharon principalmente no si es el principal hay otros como familias a gravitar pero candy cruces el merlán grande y lo sigue siendo sí sí sí sí es que es que ha sido una sorpresa para ellos también es que es que ha sido generando mucho mucho dinero es un poco más lotería no sé exactamente si lo conseguirá hacer pero no al tema tomar es que es la cosa con suerte no el tema de la suerte también es que si provoca un poco ellos estaban desarrollando el videojuego desde si no me equivoco desde los 2000 antes de encontrar con mi cruz entonces bueno los primeros videojuegos estaban buenos pero no estaban acá ni cursi y un día así quieren comprar encontraron con directo ni cross y esto ha cambiado todo seguro que hay más gente que lleva desde los 2.000 haciendo juegos y si se muere de asco bueno pero sí está claro que pero ellos tenían una bueno un proceso que estaban desarrollando muchísimos juegos muchísimos pequeños juegos y probando y probando y probando probando y bueno así que un día había esto que funcionaba bien porque fuiste director de producto sí sí sí pero al final lo que yo estaba haciendo es integrando con mi fai dentro de the king y se llegó a integrar un proyecto que se acabó con éxito sí sí sí si no estaban están utilizado y también quedó claro claro que el que hará que la notificación que tienes en tu móvil de kandy cruces de nuestro sistema entonces sale de ahí y qué haces bueno cuando venía aquí en el barcelona empezó a buscar una casa a comprar y bueno lo que vi es que el mercado inmobiliario estaba en la locura si miras a los portales inmobiliarios son de los años 2000 no tienen nada que ver con una vende por ejemplo y otra cosa es que los datos son muy malos es decir hay muchos anuncios falsos anuncios duplicados y hay como es cannes y vimos en español estas estafas y las ubicaciones siempre son incorrectas y bueno eso es un rama al tiempo de empezar a buscar una vivienda no están deliberadamente incorrectas porque sí exactamente porque no quieren que encuentran al propietario no medios en agencias que emplean los anuncios no tienen que encuentra el propietario sí y que no se salten a la agencia exactamente porque inicialmente los agentes no tienen exclusividad perfecto pero tampoco los portales no no tienen por una por qué porque ellos cargan porque el anuncio cuando se almacenan choque hay almas que ganan entonces es claro hay un problema también de modelos de negocio no y bueno y esto yo estaba con solo por mucho tiempo y después de desarrollar the king y bueno tuve como seis meses de vacaciones pero pero siempre estaba pensando y estaba empezando a hablar con amigos emprendedores inversores y tal y tal para comparar sus opiniones y sólo hablando con la gente hemos mejorado el producto como como como cinco veces solo hablando no desarrollando nada y cuando entonces cuando empezamos ya lo teníamos bastante claro recupere el proyecto entonces lo que hacemos es que somos el único portal que te dice la verdad solo somos el único con clay mencionó que aislados hasta que alguien pague para los portales de un poco bueno pero esto esto claro no lo queremos hacer nunca te destacaremos en amarillo y tal y tal porque esto es malo para el cliente el comprador no lo que es importante para compradores es que el encuentro lo que a él le interesa entonces somos el único que tiene la información verificada cada piso ha sido verificado no haya no haya anuncios falsos no hay duplicados la ubicación siempre está conectada todo es correcto y por eso y también es un bar muy moderno con más comunes vende entonces en casas a encontrar un piso es bastante fácil es no tiene nada que ver con nuestros competidores nuestra nuestra cliente sigue siendo la agencia inmobiliaria que publica los pisos sí sí sí bueno aceptamos los dos pero principalmente están agencias pero la agencia sólo sale de una agencia pública un piso sí vale si de momento los que hacemos es eso es qué la agencia que publica el piso la primera tiene exclusividad en este piso en casa no otra agencia lo puede publicar y esto no tiene por qué ser la mejor la primera para no tiene por qué ser la mejor es la más rápida que no significa la mejor claro pero también pero nos ayuda a captar clientes más más rápido no y entonces empezamos así pero claro un día vamos a cambiar un día pronto pero lo que cambiará es que no quiere que haya duplicados porque esto es malo pero cuando un comprador encuentra algún piso que le interesa nosotros diremos bueno esto está en venta por esta agencia de esta agencia y esta agencia y ahora recuerdo muy mala memoria pero método de acordar cuando discutimos este modelo hace un año y medio así si estábamos discutiendo este modelo de negocio y de hecho en ese momento estamos planteando internamente ningún negocio y luego descartamos y donde lo que queríamos es darle la vuelta este modelo de negocio y basarnos en la en la agencia inmobiliaria que lo veíamos como un problema más que una ventaja para digamos para propietario la transacción el propietario y al que el inquilino bueno nos enfocamos más en el problema de alquiler entonces veíamos cómo desde intermediar como un valor entonces montar un modelo negocios sobre el intermediario no iba a cambiar el mercado es un poco la tesis que internamente discutíamos de hecho con césar personas y estamos discutiendo mucho este modelo entonces cuál es la que aporta casa en esta industria qué es lo que aporta de nuevo y por qué debería llevarse al mercado bueno somos realmente el portal inmobiliario el más cómodo es decir que en para quien comenta para el comprador no para comprar y alquiler no hay de momento no el momento no pero claro que tenemos ideas pero de momento sueles compraventa y bueno la idea es que es que si te vas a nuestros competidores vas a perder muchísimo tiempo vas a perder horas y vas a llamar pero no que esto está vendido o que esto es lo que sea y al final cuando yo estaba comprando pisos porque ponen mi mojarlo lo hace profesionalmente a lo que al final nosotros hacemos es que hablamos con agentes y ellos nos dicen cuando hay algo porque al final lo que pasa es que estos portales si quieran pesas con ellos pero pero al final no te ayudan y ya hablan directamente con él o con el agente entonces forcarei penedès ahora dices un idealista fotocasa habitaclia exacto ni en el top 3 se en alquiler para alquiler esto es eso es simplemente intermedian es un modelo de negocio es bueno venderle la promoción el destacado a la agencia y darle una herramienta de gestión a la agencia inmobiliaria correcto y con eso un idealista factura pues igual 50 millones de siervos si no me equivoco pero pero tampoco no es mucho es decir que por ejemplo en el reino unido hay dos líderes su plan y rightmove y que hará factura como 230 mil millones para 230 millones para el señor que a uno de estos que era uno entonces claro hay hay oportunidades yo es que tú lo que dices es idealista factura 50 millones vendiendo a la inmobiliaria y permitiendo que todos publiquen y les vende a todos actualización de todos me quedo con uno con un anuncio no por piso si uno nos van desde la da por ese mismo piso ya no vas a facturar para todos las inmobiliarias son las que son crecer que va a tener más capacidad de inversión claro pero nosotros tenemos tenemos también un modelo de negocio diferente nosotros no queremos facturar t para listar un piso no hacemos mucho sentido nosotros lista republicana es gratis lo que sí te facturamos es cada vez que tendríamos un líder entonces nosotros sólo queremos enviar un lead cuando cuando hace sentir uno pero si ayudamos al comprador a encontrar el piso que le interesa claro va a ser un nit y para nosotros al final es mejor sí sabéis más performance sí exactamente cuando miras la industria de marketing es lo que ha pasado google ha venido con con google adwords y ha cambiado ha cambiado al mundo con este modelo y ahora todo el marketing excepto la televisión y tal el offline pero todo el marketing online es un tema de performance y por qué idealista en fotocasa no van a la performance bueno ellos dos son muy bueno muy antiguos les digamos no es decir que ellos tienen tienen este modelo de negocio que cargan por publicación para ellos cambiar de modelos de negocio es un gran cambio es un gran cambio y deberían empezar a verificar todo deberían empezar a quitar todos los anuncios duplicados falsos y tal y tal y bueno creo que son en una posición que no quieren tomar el riesgo yo alguna vez de hablar con jesús encinar a fernando encinar no lo conozco pero su obsesión te puede decir en el caso idealista su obsesión ha sido desde su fundación la experiencia usuario después precisamente su discurso cuando hablamos este tema él denunció duplicado o denunció falso es una de sus principales preocupaciones dónde ponen mucho foco y toda la forma de encontrar y descubrir pisos ha sido para ellos su punto clave como han conquistado el mercado sí que es verdad que empezaron pues hace 15 años vuela es el tema es que es que es que hace 15 años estaban buenos pero no han cambiado y que ha cambiado en el mercado para nosotros una nueva oportunidad que es lo que ha cambiado para decir ahora bueno claro claro hay herramientas como como er venden o que nos ha mostrado que el mundo puede ser diferente el mundo pero el bien be transacción intermedia toda la transacción touré para hacer bien pero aquí no aquí el modelo es el de idealista sí pero esto sí si es que te puedes fiar te puedes fiar tienen un sistema para fiarse que es diferente que se basan en votos de usuarios no pero al final te fías sabes que si el piso te dice que está aquí es porque está aquí y cuando empiezas a hablar con canal sabes que no es un boom es que un estado sabes que no es una estafa y esto es importantísimo cambia todo no pierdes tiempo pero sí que en la mitad lista por ejemplo pierdes muchísimo tiempo y nosotros entonces es por eso que queremos ser mucho más comunidad bien ve que te puedes fijar en casas la manera de que te fijas es que nosotros verificamos entonces es diferente pero previamente bueno tenemos verificamos a todos los metros cuadrados canela con él y la dirección con el astro y bueno eso es el segundo nivel y el primer nivel es que cuando firmamos un contrato con una agencia inmobiliaria sí se comprometen a decir la verdad y eso es el primer paso claro en la lista nos dicen entonces hay dos pasos y con eso aseguramos la fiabilidad del anuncio y qué volumen tiene a día de hoy como de grandes casas bueno tenemos como 20 por ciento de la oferta en barcelona hemos lanzado hace menos de un año entonces ya es bastante con toca un poco dinero y claro el objetivo para el año que viene es de llegar a 60 80 por ciento del mercado en barcelona y en la oferta de la oferta pero cuando cuando estás a este punto como comprador si pasas porque estás no te vas no te vas porque no hace sentido a empezar de nuevo con nosotros es que 60 a 80 por ciento de la oferta es suficiente y como no capta jce compradores compradores es un tema de marketing hacemos mucho andan en facebook facebook twitter instagram y tal hacemos mucho performance marketing también de momento estamos trabajando mucho nuestra nuestra se o al final de que tenemos muchas cosas que cada vez que hacemos algo lo hacemos bien tenemos un blog con artículos que son muy interesantes tenemos guías de compra de cada barrio en barcelona que son muy completos y bueno y estamos trabajando en esto y también no tendremos una una sorpresa no sé si va a salir antes del fin del año o al principio del año que viene pero una sorpresa offline que creo que ahora bastante ruido [Risas] algo que sirviera por aquélla [Música] y claro es el tema es que nosotros no podemos competir haciendo la misma cosa porque ellos tienen más tienen debemos ser más originales más diferentes y esto es la idea y creo que porque va a ser bastante interesante lo que quiero que están sacando en este podcast hemos tenido a albert bosch por ejemplo the hawley ellos también están en la compra en la compraventa de pisos pero ellos intermedia en la transacción de hecho son una agencia online claro claro que es competidor tuyo o no no es un amigo son clientes sus amigos y clientes sí sí sí sí sí sí conozco muy bien alberto es un muy buen tío pero pero el factura a factura creo que comentó 33 mil euros por de tres a cinco mil euros por piso vendido sí de estos cinco minutos los ves pasar digamos no coges una parte está cinco mil euros no no no es que al final ellos son una agencia inmobiliaria online y nosotros trabajamos con agencias inmobiliarias que sea offline y online porque ellos al final deben publicar sus pisos deben vender los pisos entonces le ponen en de arista en fotocasa y tal y tal y en casas desde estos cinco minutos tú cuentas te queda cuánto recobres él y está bueno nosotros que hagamos / bueno el medio es ocho euros o chéveres del link y cuántos les genera una venta esta noche tiene de esta métrica cuando para un 90 bueno entre 10 10 es el mediocre o 18 hay ocho euros 88 euros del lead 10 electo 90 80 euros 90 al vernos ahora siguientes números decía la agencia tradicional cobra 15 mil euros por un piso de obras 5 mil 380 sí pero claro aclaró es diferente nosotros es decir nosotros encontramos clientes y vendedores y les dejamos hablar pero al final a nosotros demostrar la herramienta tecnológica es decir nosotros podemos trabajar a una escala que es completamente la calera que son las piezas que se venden sí claro pensó bien en las principales ciudades pero son 500.000 para no que cada año 500.000 si cada año en españa hay una agencia online nunca llegar a un número así entonces es un modelo muy diferente o sea el tamaño en españa que no soy bueno haciendo cálculos 500.000 por 80 por 80 aquí las 500 mil por 80 unos 40 millones el tamaño máximo si estás pensando en internet internacionalización claro claro claro claro y esto sólo es el primer paso de nuestro modelo de negocio esto es menos de lo que factura idealista si en tamaño de mercado porque claro porque idealista de factura por cada por por todo para hacer en amarillo para ser primero para hacer lo que sea igual por eso pues claro la hora de crecer hay que inventarse claro pero bueno no creo que es muy bueno para el cliente pero creo que hay maneras de hacerlo quizás mucho mucho mejor mucho mejor y nosotros queríamos que queremos hacer un poco más lejos en la transacción por ejemplo y es decir ayudar al vendedor en todo el proceso de venta y eso creo que si puedes hacer algo en este lugar herramientas de gestión sí sí sí y con más comodidad vende pero para la compraventa es decir a ser el contrato en la mentalidad creo que si puedes hacer esto puedes ganar más dinero y ayudar a todo el mundo que todo el mundo sea contento que la gente está enfadada de lo que pagan en interista yo hablo cuando cuentan con agencias cada día hay son muy bien tratadas pero siguen pagando es un clásico porque este momento no tienen una alternativa claro pero está cambiando estamos aquí y cuento soy yo y ahora somos 858 y como esa diferencia de hasta ahora bueno los los fundadores han puesto el dinero claro yo he puesto el dinero pero a mi cofundador también hay tres es un tío genial él ha vendido su empresa por 18 millones de dólares y teje en los eeuu y cómodos emprendedor xxi claro hay un club para el que nosotros nos conocemos desde hace 15 años sabes que empezamos nuestros estudios juntos y vamos a inglaterra juntos pero después yo continúo en doctorado él se volvía a francia para continuar sus estudios y entonces yo creo mi empresa él creó el suyo y bueno pero al final hemos vendido ambos en 2014 y entonces bueno nos llamamos y decidimos de hacer estar juntos a la par o hay uno que lidera 6 bueno yo tengo el 51 porque al final estaba prohibido y ahora estáis en pleno en plena campaña de crowdfunding sí y cómo va cómo funciona la del crowdfunding bueno la idea es que quiera para que cada pequeño inversor no puede invertir en una startup puede ser como 100 inversores por ejemplo el mínimo ticket es de 3.000 euros en el cloud en joe desde tres mil euros pero a partir de este número son multiplicadores de tres mil no puedes sentarte a 3000 6.006 en también lo que quieras y cómo va bueno hemos lanzado hace 25 días algo así tenemos 37 % 2 fundaron cuánto dinero es esto cuando levanta y bueno estamos buscando 250.000 y quedan que eran como 35 días entonces estamos estamos bien y bueno esperamos que alas las vacaciones van a van a ayudar y bueno a la audiencia que me está escuchando ya sabe el ingrediente crowd danger y buscar casa con acá y con z correcto este nombre de dónde viene bueno y bueno muchas casas pero claro es difícil encontrar encontrar el dominio del camp nou entonces entonces es algo que sonia bien nunca es bueno si es lo que queríamos en realidad es casa puntocom con 11 pero aparte dice a un tío que se llama 10 besos y que parece que tiene bastante dinero ya entonces no quería vender entonces bueno igual podía invertir tiempo planes a largo plazo de casas si queréis abrir conquistar el mundo queréis vender como hemos dicho en el pasado si no tenemos ningún plan de vender es que es que en realidad los fundadores inútil no debíamos empezar de nuevo pero pero no lo hicimos por qué por qué porque vimos que había habían cosas que debían cambiar entonces nuestro objetivo es cambiar las cosas no es vender no no tenemos ningún plan de vender a corto plazo hasta que hasta que hemos llegado al objetivo que es ser el número uno no solo en españa pero también en portugal también en italia en francia y en alemania son los marca de los principales donde creemos que hay oportunidad muy bien puede cesar me dejó alguna pregunta pues no se recreó deseamos lo mejor un proyecto interesante ambicioso realmente hay muchas transacciones un mercado grande probablemente evolucionar y libere y de otras fórmulas por el camino de capturar valor y mucha suerte muchas gracias por batir para poder suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com raiting itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a nuestra newsletter semanal en haití punto net [Música]

Descripción

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y César Migueláñez (Factorial) entrevistan a Sébastien Marion CEO y founder de Kasaz.

Sebastien aprendió como fundar, crecer y vender Comufy, un CRM social que se vendió a King por £12M justo cuando encontró el product/market fit. Luego se convirtió en product manager en King, la mina de oro de videojuegos que inventó Candy Crush.

Kasaz es una plataforma inmobiliaria que se creó a partir de la experiencia que tubo Sébastien al mudarse a Barcelona.
La plataforma apunta a remplazar el lugar en el mercado que ocupan actualmente otras plataformas como Idealista y Fotocasa. La propuesta de valor es la experiencia que ofrece al usuario.

Escuche el proyecto que tiene Sebastien para ocupar esta posición en el mercado de bienes inmobiliarios.

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[02:22] cambiado  mucho  con  el  tiempo  para
[02:25] 
[02:25] encontrar  al  market  fit
[02:29] 
[02:29] un  poco  que  hacía  como  fallo  bueno  a  lo
[02:34] 
[02:34] que  lo  que  lo  que  hicimos  al  principio
[02:35] 
[02:35] estaba  la  idea  que  había  demasiados
[02:38] 
[02:38] maneras  de  comunicar  a  vías  ya  facebook
[02:42] 
[02:42] linkedin  a  skype  y  todos  los  mensajeros
[02:47] 
[02:47] instantáneos  como  m  en  msn  y  otros  y  el
[02:53] 
[02:53] problema  claro  es  que  la  persona  que  te
[02:56] 
[02:56] contacta  debe  decidir  cómo  cómo
[02:58] 
[02:58] contactarte
[02:59] 
[02:59] y  debe  de  dar  acceso  a  todos  estos
[03:01] 
[03:01] canales  y  al  final  tú  como  recibidor  del
[03:05] 
[03:05] área  del  mensaje  no  tiene  selección  como
[03:11] 
[03:11] como  como
[03:13] 
[03:13] en  qué  medio  le  vas  a  y  la  idea
[03:18] 
[03:18] estaba  de  cambiar  esto  y  decir  por  qué
[03:21] 
[03:21] no  ponemos  el  recipiente  de  la
[03:24] 
[03:24] comunicación  y  el  control  entonces
[03:28] 
[03:28] intentamos  decir  bueno  cuando  yo  recibo
[03:31] 
[03:31] un  mensaje  si  es  mi  familia  yo  quiero  un
[03:34] 
[03:34] sms  cuando  un  whatsapp  o  cuando  cuando
[03:39] 
[03:39] es  trabajo  quiero  demeritar  y  tal  y
[03:42] 
[03:42] empezó  a  montar  algo  así  lo  que  pasa  es
[03:45] 
[03:45] que  no  teníamos  ninguna  experiencia  de
[03:48] 
[03:48] startups  y  estaba  estábamos  muy
[03:51] 
[03:51] inmaduros  y  el  todo  el  movimiento  del  in
[03:56] 
[03:56] startup  no  estaba  no  exista  va  en  2007  y
[04:01] 
[04:01] entonces  bueno  hicimos  muchas  errores  y
[04:04] 
[04:04] aprendido  aprendimos  mucho  pero  después
[04:07] 
[04:07] de  tres  años  nos  fijamos  que  bueno  el
[04:10] 
[04:10] software  que  estábamos  desarrollando
[04:13] 
[04:13] estaba  demasiado  complicado  demasiado
[04:16] 
[04:16] complicado  demasiados  cosas
[04:19] 
[04:19] no  funcionaba  bien  y  bueno  vimos  que
[04:23] 
[04:23] para  continuar  así
[04:25] 
[04:25] necesitábamos  levantar  dinero  pero  había
[04:28] 
[04:28] la  crisis  de  2009  nosotros  no  teníamos
[04:32] 
[04:32] [Música]
[04:33] 
[04:33] bueno  es  imposible  levantar  dinero  no  y
[04:37] 
[04:37] bueno  entonces  empezamos  a  pensar  pero
[04:40] 
[04:40] cómo  vamos  a  ganar  dinero  no  porque  ya
[04:43] 
[04:43] estábamos  perdiendo  el  dinero  desde  tres
[04:45] 
[04:45] años  y  no  teníamos  nada  que  demostrar
[04:49] 
[04:49] y  bueno  empezamos  a  pensar  y  quitar  la
[04:53] 
[04:53] vista  vino  y  hay  empresas  que  podrían
[04:57] 
[04:57] pagar  por  eso  y  empieza
[05:00] 
[05:00] empezamos  convertir  nuestra  solución  de
[05:03] 
[05:03] un  mensajero  instantáneo  porque  teníamos
[05:06] 
[05:06] tecnología  muy  bueno  bastante  bastante
[05:09] 
[05:09] interesante  y  complicarlo  que  se  podría
[05:11] 
[05:11] conectar  cuando  todas  estas  estas  formas
[05:14] 
[05:14] de  comunicar  y  el  tecnología  era  extra
[05:18] 
[05:18] pero  no  no  no  estaba  como  cómo  se  llaman
[05:24] 
[05:24] como  agentes  no  qué
[05:28] 
[05:28] que  son  bots  sí  sí  teníamos  bots  pero
[05:31] 
[05:31] también  los  canales  de  comunicación
[05:32] 
[05:32] porque  estos  protocolos  son  cerrados  y
[05:35] 
[05:35] nosotros  sabíamos  por  eso  digo  es  cara
[05:38] 
[05:38] pero  por  ahí  no  hay  más  no  fue  cerrada
[05:41] 
[05:41] no  bueno  si  ya  había  utilizábamos  como
[05:46] 
[05:46] ya  ver  pero  con  conectores  especiales
[05:48] 
[05:48] para  que  ahora  el  protocolo  no  y  bueno
[05:53] 
[05:53] estaba  muy  interesante  y  entonces
[05:55] 
[05:55] empezamos  a  manchar  bueno  se  puede
[05:57] 
[05:57] utilizar  en  business  o  no  y  sí  que  se
[06:00] 
[06:00] podía  empezamos  a  crear  un  crm  de  este
[06:04] 
[06:04] tipo  para  ayudar  a
[06:07] 
[06:07] a  las  empresas  que  tienen  como
[06:10] 
[06:10] videojuegos
[06:12] 
[06:12] de  comunicar  con  los  niños  bueno  a  los
[06:15] 
[06:15] niños  sí  porque  soy  un  pívot  por  qué  por
[06:21] 
[06:21] qué  los  videojuegos  que  tienen  que
[06:23] 
[06:23] tenían  una  audiencia  muy  joven  de  menos
[06:26] 
[06:26] de  13  años  y  finalmente  no  utilizaban
[06:29] 
[06:29] mucho  los  mensajeros  instantáneos  y  por
[06:33] 
[06:33] eso  nosotros  empezamos  a  trabajar  con
[06:35] 
[06:35] ellos  y  desde  el  fondo  por  ejemplo  el
[06:39] 
[06:39] poder  del  juego  podrían  enviar  un
[06:41] 
[06:41] mensaje  soy  el  pan  donde  el  juego  te
[06:44] 
[06:44] echamos  de  menos  que  vuelves  a  jugar  no
[06:47] 
[06:47] abrieron  los  mensajes  de  marketing  y
[06:49] 
[06:49] cosas  así  exactamente  si  este  soporte
[06:51] 
[06:51] así  como  reactivación  reactivación  a  los
[06:54] 
[06:54] niños  si  bien  ms  no  como  había  instalado
[07:00] 
[07:00] no  es  linkedin  o  yahoo  messenger  msn
[07:04] 
[07:04] messenger  y  si  q1  y  estas  formas  y  cómo
[07:11] 
[07:11] funcionaba  porque  tú  tenías  que  añadir
[07:13] 
[07:13] un  contacto  a  los  niños  así  como
[07:15] 
[07:15] contactos  y  empresa  de  videojuegos  bueno
[07:17] 
[07:17] nosotros  en  día  vamos
[07:19] 
[07:19] una
[07:21] 
[07:21] una  propuesta  de  añadir
[07:22] 
[07:22] [Música]
[07:26] 
[07:26] una  invitación  y  los  niños  aceptaban  y  a
[07:30] 
[07:30] partir  de  este  momento  podrían  contestar
[07:32] 
[07:32] también  con  él  con  el  fondo  por  ejemplo
[07:36] 
[07:36] si  empezamos  a  hacer  esto
[07:41] 
[07:41] desagrada  realmente  hemos  tenido
[07:44] 
[07:44] clientes  porque  el  problema  es  que  sí
[07:47] 
[07:47] que  teníamos  con  libertad  graffé  decimos
[07:49] 
[07:49] para  marcarlas  agradablemente  calientes
[07:55] 
[07:55] así  eso  es  y  eso  es  porque  porque  hay
[07:58] 
[07:58] este  este  tema  de  rating  del  casón  como
[08:02] 
[08:02] en  conseguir  situación  del  caso  eso  es
[08:04] 
[08:04] un  concepto  bueno  de  startups  no  que  sí
[08:08] 
[08:08] que  puedes  encontrar  usuarios
[08:12] 
[08:12] bueno  usuarios  del  principio  no  pero  hay
[08:15] 
[08:15] un  momento  cuando  empezar  los  siguientes
[08:17] 
[08:17] clientes  es  muy  difícil  y  este  a  este
[08:23] 
[08:23] bueno  este  parte  no  lo  hemos  conseguido
[08:27] 
[08:27] es  decir  que  había  un  punto  no  podríamos
[08:30] 
[08:30] encontrar  más  clientes  y  estaba  después
[08:34] 
[08:34] de  cuatro  o  cinco  clientes  y  claro  esto
[08:36] 
[08:36] está  con  un  problema  y  por  eso  estábamos
[08:38] 
[08:38] manteniendo  tecnología  pero  que  no  tenía
[08:41] 
[08:41] futuro  para  cinco  clientes  sí  cosa  por
[08:45] 
[08:45] eso  dices  que  era  un  problema  tener
[08:47] 
[08:47] clientes  porque  nos  permitía  tomar  una
[08:49] 
[08:49] decisión  atrevida  es  la  vamos  a  cambiar
[08:51] 
[08:51] exactamente  y  sería  mucho  mejor  si  no
[08:53] 
[08:53] tiene  sus  clientes  esto  nos  pasa  un  poco
[08:55] 
[08:55] todo
[08:56] 
[08:56] al  final  y  muchas  veces  pasa  que  los
[08:58] 
[08:58] clientes  que  te  empiezan  a  consumir  el
[09:00] 
[09:00] producto  en  la  primera  fase  no  son  los
[09:02] 
[09:02] clientes  que  luego  te  escalan  el  negocio
[09:04] 
[09:04] si  entonces  hay  momentos  que  tienes  que
[09:06] 
[09:06] tomar  la  decisión  de  decir  no  voy  a
[09:08] 
[09:08] descontinuar  algo  que  ha  servido  mis
[09:10] 
[09:10] clientes  iniciales  y  voy  a  centrarme
[09:12] 
[09:12] focalizarme  en  algo  que  igual  sirve  a
[09:14] 
[09:14] los  clientes  de  escala
[09:16] 
[09:16] esto  es  un  agua  y  cuesta  mucho  decidir
[09:20] 
[09:20] y  bueno  entonces  empezamos  a  abrir  una
[09:25] 
[09:25] nueva  línea  y  bueno  había  dos  nuevas
[09:28] 
[09:28] líneas  una  que  estaba  como  social  media
[09:32] 
[09:32] management  system
[09:34] 
[09:34] es  decir  un  sistema  que  ayudaba  a
[09:36] 
[09:36] mantener  las  páginas  facebook  y  las  las
[09:40] 
[09:40] cuentas  twitter  de  grandes  empresas
[09:42] 
[09:42] empezamos  a  trabajar  con  el  bebé
[09:45] 
[09:45] otros  grandes  y  había  un  punto  aquí  cada
[09:49] 
[09:49] mensaje  de  la  bbc  que  se  haga  en
[09:52] 
[09:52] facebook  o  en  twitter  pasaba  por  nuestra
[09:54] 
[09:54] plataforma
[09:56] 
[09:56] y  esto  claro  es  una  gran  responsabilidad
[09:58] 
[09:58] pero  esto  no  tiene  nada  que  ver  con  lo
[10:00] 
[10:00] del  panda  y  los  niños  no  nada  que  ver
[10:02] 
[10:02] nada  que  ver  pero  sí  que  bueno  lo  que
[10:07] 
[10:07] pasó  es  que  empezamos  a  pensar  bueno  el
[10:10] 
[10:10] problema  de  los  mensajes  instantáneos  es
[10:13] 
[10:13] que  estaban  muriendo  es  que  es  que  la
[10:18] 
[10:18] ola  estaba  social  y  nosotros  estábamos
[10:22] 
[10:22] demasiado  lentes  a  letra  en  social
[10:26] 
[10:26] no
[10:27] 
[10:27] pero  entonces  pensamos  bueno  con  cómo  lo
[10:31] 
[10:31] podemos  y  por  eso  empezamos  con
[10:33] 
[10:33] esto  pero  también  continuamos  con  earth
[10:36] 
[10:36] y  rm  pero  adaptado  al  social  y  tenemos
[10:39] 
[10:39] teníamos  estas  dos  soluciones  al  final
[10:42] 
[10:42] una  gana  a  hacerse  de  redes  social  que
[10:45] 
[10:45] teníamos  más  y  más  clientes  y  más
[10:48] 
[10:48] potencial  y  bueno  un  día  a  facebook  que
[10:52] 
[10:52] empezó  a
[10:54] 
[10:54] abrir  el  canal  d
[10:57] 
[10:57] ayuda  a  que  las  aplicaciones  podrían
[11:00] 
[11:00] enviar  mensajes  a  los  usuarios  y  aparte
[11:05] 
[11:05] de  este  punto
[11:09] 
[11:09] al  tocar  un  poco  trabajábamos  con  muchas
[11:13] 
[11:13] muchas  grandes  empresas  que  sean  a
[11:16] 
[11:16] educación  giucich  aunque  sean  sonido
[11:19] 
[11:19] digital  pero  también  empezamos  a
[11:21] 
[11:21] trabajar  con  videojuegos  y  los
[11:23] 
[11:23] videojuegos  que  estaban  en  facebook  para
[11:26] 
[11:26] ellos  estaban  estaban  gorro  y  bueno  al
[11:30] 
[11:30] final  trabajamos  con  seis  de  los  diez
[11:32] 
[11:32] más  grandes  y  en  2014
[11:35] 
[11:35] kings  de  candy  cruise  nos  compró  pero
[11:38] 
[11:38] había  un  montón  de  crm  con  aquella  época
[11:40] 
[11:40] de  social  no  tipo  de  nivel  por  ejemplo
[11:43] 
[11:43] me  suena  nosotros  nos  habíamos  utilizado
[11:46] 
[11:46] que  tenía  es  distinto  bueno  nosotros
[11:50] 
[11:50] estábamos  enfocado  en  captar  la  la
[11:55] 
[11:55] información  del  usuario  cuando  conecta
[11:57] 
[11:57] con  la  aplicación  no  trabajando  nosotros
[12:00] 
[12:00] estábamos  un  profesor  de  datos
[12:04] 
[12:04] para  la  empresa  y  poníamos  todo  en  el
[12:08] 
[12:08] cr-v  y  hacíamos  que  es  fácil
[12:13] 
[12:13] de  preguntar  cosas  al  cerebelo  también
[12:16] 
[12:16] todos  los  usuarios  que  no  han  jugado
[12:19] 
[12:19] desde  5  días  y  que  aquí  están  en
[12:22] 
[12:22] barcelona  y  tal  pero  lo  que  es  diferente
[12:23] 
[12:23] también  es  que  nosotros  lo  podríamos
[12:25] 
[12:25] hacer  a  escala  a  miles  de  millones  de
[12:28] 
[12:28] usuarios  porque  que  teníais  especial
[12:30] 
[12:31] bueno  tendríamos  una  tecnología
[12:33] 
[12:33] tecnología  que  desarrolla  vamos  a  parar
[12:37] 
[12:37] para  hacer  esto  no  que  estaba  basado
[12:40] 
[12:40] bueno  había  un  montón  de  cosas  pero  al
[12:43] 
[12:43] final  lo  que  estaba  único  es  que  nuestra
[12:46] 
[12:46] base  de  datos  estaba  amazon  redshift
[12:49] 
[12:49] y  que  nos  permitiría  tener  una  base  de
[12:54] 
[12:54] datos  relacional  pero  que  podía  escalar
[12:59] 
[12:59] si  está  estructurado  correctamente  y
[13:01] 
[13:01] bueno  estamos  los  únicos  con  este  tipo
[13:04] 
[13:04] de  solución  y  por  eso  las  empresas  que
[13:08] 
[13:08] tenían  miles  de  millones  de  usuarios
[13:10] 
[13:10] estábamos  la  única  solución
[13:14] 
[13:14] es  tan  interesante  cuánta  gente  haréis
[13:17] 
[13:17] cuando  vendisteis  cuando  mucho  estábamos
[13:19] 
[13:19] como  15  15  y  vuestra  revenue  me  re
[13:23] 
[13:23] moment  bueno  al  fin  al  final  estaba  como
[13:26] 
[13:26] como  un  millón  un  millón  y  medio  o  algo
[13:28] 
[13:28] así  sea  realmente  pequeño  en  revenue  si
[13:30] 
[13:30] pequeño  lo  que  pasa  es  que  estaba
[13:32] 
[13:32] creciendo  muy  rápido  muy  rápido  antes  de
[13:36] 
[13:36] hacer  un  millón  en  el  año
[13:38] 
[13:38] el  año  antes  estábamos  a  200  mil  soles
[13:41] 
[13:41] entonces  estábamos  creciendo  un  100  con
[13:43] 
[13:43] 36  claramente  producto  market  fit  cloud
[13:45] 
[13:45] y  mientras  estáis  empezando  a  crecer  26
[13:48] 
[13:48] un  ciento  bastante  inicial  si  lo  que
[13:50] 
[13:50] pasa  es  que  nosotros  habíamos  estábamos
[13:54] 
[13:54] en  este
[13:57] 
[13:57] en  este  producto  desde  la  empresa  desde
[14:00] 
[14:00] como  7  años  y  estaba  muy  duro  al
[14:04] 
[14:04] principio  las  tres  cuatro  o  cinco
[14:06] 
[14:06] primeros  años  y  también  teníamos  este
[14:10] 
[14:11] riesgo  que  que  aunque  seamos  muy  fuerte
[14:14] 
[14:14] en  social
[14:16] 
[14:16] móvil  estaba  llegando  y  nosotros  no
[14:19] 
[14:19] teníamos  el  canal  de  notificaciones  de
[14:22] 
[14:22] móvil  y  para  desarrollar  una  solución
[14:25] 
[14:25] buena  tarea  como  por  lo  menos  un  año  y
[14:29] 
[14:29] había  riesgo  que  facebook  cierre  en
[14:34] 
[14:34] nuestro  canal  y  si  eso  lo  hacen  para
[14:37] 
[14:37] nosotros  estaba  un  drama  por  eso
[14:39] 
[14:39] creíamos  que  estaba  estaba  el  buen
[14:42] 
[14:42] momento  de  vender  la  oferta  estaba  bueno
[14:44] 
[14:44] y  bueno  ahora  cogemos  tú  eres  el  socio
[14:47] 
[14:47] mayoritario  de  este  negocio  estábamos  33
[14:50] 
[14:50] fundadores  a  partes  iguales  partes
[14:52] 
[14:52] iguales
[14:53] 
[14:53] y  los  336  de  acuerdo
[14:56] 
[14:56] así  es  que  es  que  claro  si  la  oferta
[14:59] 
[14:59] estaba  buena  y  estábamos  cansados  en
[15:01] 
[15:01] zonas  públicas  esta  mañana  sí  sí  sí
[15:03] 
[15:03] estaba  12  millones  de  libras  pero  ya  hay
[15:08] 
[15:08] que  habíamos  levantar  un  poco  entonces
[15:10] 
[15:10] sí  claro  estaba  4  cada  uno  bueno  pero
[15:16] 
[15:16] inversores  de  inversores  también  sí  pero
[15:19] 
[15:19] poco  teníamos  habíamos  el  inventario
[15:23] 
[15:23] como  400.000  libras
[15:26] 
[15:26] sólo  entonces  no  habíamos  dado  mucho
[15:31] 
[15:31] aquí  teníamos
[15:34] 
[15:34] como  empleados  que  tenían  esta  opción  sí
[15:38] 
[15:38] que  tenían  bastante
[15:41] 
[15:41] y  cómo  fue  el  proceso  cómo  te  llama  un
[15:43] 
[15:43] día  kim  y  te  dice  oye  te  compro  bueno  lo
[15:46] 
[15:46] que  pasa  es  que  nosotros  estábamos
[15:48] 
[15:48] intentando  venderles  nuestra  solución  a
[15:52] 
[15:52] fuisteis  vosotros  que  fuisteis  de  haber
[15:53] 
[15:53] largo  claro  claro  y  el  yo  se  estaban
[15:56] 
[15:56] buscando  por  una  solución  así  y  nueve
[15:58] 
[15:59] años  como  cliente  o  queréis  vender  la
[16:00] 
[16:00] empresa  no  queríamos  que  sean  nuestros
[16:04] 
[16:04] estudiantes  a  vale  vale
[16:07] 
[16:07] pero  empezamos  este  este  diálogo  no  y
[16:10] 
[16:10] una  prueba  y
[16:14] 
[16:14] y  lo  que  pasa  es  que  al  final
[16:16] 
[16:16] miran  a  la  empresa  y  nos  dijeron  bueno
[16:19] 
[16:19] soy  sólo  15  y  qué  tal  si  los  compramos
[16:26] 
[16:26] bueno  parece  sentido  porque  no  con  el
[16:30] 
[16:30] equipo  o  sea  todos  se  movieron  aquí  sí
[16:32] 
[16:32] bueno  como  los  80  por  ciento  los  únicos
[16:35] 
[16:35] que  no  movieron  bueno  creo  que  analizar
[16:38] 
[16:38] el  único  estaba  alimentado  alimentado
[16:41] 
[16:41] pero  tampoco  él  tenía  esto  entonces
[16:44] 
[16:44] estaba  contento  y  después  dos  años  dos
[16:52] 
[16:52] años
[16:57] 
[16:57] sí  claro  bueno  sí  pero  estaba  sólo
[17:03] 
[17:03] temporal
[17:04] 
[17:04] no  había  ningún  tema  de  performance  ya
[17:06] 
[17:06] porque  lo  que  pasa  es  que
[17:09] 
[17:09] estaba  nos  compraron  por  ellos  y  el  yo
[17:13] 
[17:13] solo  entonces  no  teníamos  nada  más
[17:16] 
[17:16] clientes  y  tal  como  para  ellos
[17:20] 
[17:20] para  utilizarlo  internamente  como
[17:24] 
[17:24] objetivo  sólo  quedaron  dos  años  en  la
[17:28] 
[17:28] compañía  y  si  se  llama  en  inglés  el
[17:35] 
[17:35] rating  ping  de  las  tumbas
[17:37] 
[17:37] le  llaman  best  in  peace  bueno  lo
[17:45] 
[17:45] podríamos  hacer  así  pero  en  agua  salada
[17:47] 
[17:47] en  realidad  trabajamos  con  muy  muy  duro
[17:50] 
[17:50] muy  duro  y  bueno  es  que  es  diferente
[17:54] 
[17:54] también  en  una  una  empresa  más  grande  es
[17:56] 
[17:56] que  nosotros  estábamos  en  modo  startup
[18:00] 
[18:00] es  decir  trabajando  muy  duro  y  muchas
[18:03] 
[18:03] horas  y  tal  y  tal
[18:05] 
[18:05] al  punto  que  llegas  en  una  gran  empresa
[18:08] 
[18:08] de  fijas  que  las  cosas  son  diferentes
[18:14] 
[18:14] a  la  gente  a  las  cinco  de  la  tarde  se  va
[18:15] 
[18:15] y  hay  muchas  reuniones  y  porque  no
[18:20] 
[18:20] sabían  de  algo  también  más
[18:21] 
[18:21] desarrolladora  digital  pero  al  final
[18:27] 
[18:27] al  final  estábamos  mucho  más  lentos
[18:30] 
[18:30] con  más  gente  pero  creo  que  es  una  una
[18:33] 
[18:33] buena
[18:35] 
[18:35] fue  una  experiencia  porque  claro  te  lo
[18:38] 
[18:38] muestra  pero  muestra  no  es  un  tema  de
[18:41] 
[18:41] tener  a  gente  sino  que  tetera  poco  gente
[18:43] 
[18:43] pero  tener  los  mejores  esto  esto  es  como
[18:46] 
[18:46] condiciones  éxito
[18:48] 
[18:48] y  hacer  las  cosas  adecuadas  claro  claro
[18:53] 
[18:53] entonces  cuando  pasan  dos  años  y  un  día
[18:58] 
[18:58] bueno  pero  sí  no
[19:10] 
[19:10] y  quien  está  en  barcelona  bueno  sí  sí
[19:13] 
[19:13] son  bastante  grandes  en  barcelona  tienen
[19:17] 
[19:17] como  700  empleados
[19:20] 
[19:20] y  lo  que  pasa  es  que  aquí  tienen  sus
[19:23] 
[19:23] equipos  de  srm  por  eso  los  traslada
[19:25] 
[19:25] hasta  aquí  sí  sí  sí  por  eso  porque  no
[19:27] 
[19:27] vivía  no  estábamos  en  londres  antes
[19:32] 
[19:32] pero  bueno  nos  dijeron  que  debíamos  de
[19:34] 
[19:34] harvard  sonaban  bueno  porque  no  pasa
[19:36] 
[19:36] nada  y  peor  no  siempre  es  una  buena  cosa
[19:40] 
[19:40] barcelona
[19:43] 
[19:43] bueno  bueno  es  la  cosa  es  que  barcelona
[19:48] 
[19:48] sin  dinero  claro  que  puede  ser  duro  pero
[19:51] 
[19:51] con  dinero  es  más  fácil  y  más
[20:02] 
[20:02] y  la  experiencia  en  king
[20:05] 
[20:05] en  general  el  resumen  de  dos  años  en
[20:08] 
[20:08] king  es  qué  tipo  de  empresa  skin  bueno
[20:11] 
[20:11] es  muy  muy  ágil  no  al  final  es  una
[20:14] 
[20:14] tradición  con  los  de  lentos  juego  como
[20:17] 
[20:17] como  de  frisia  que  para  una  empresa
[20:19] 
[20:19] grande  es  ágil
[20:21] 
[20:21] y  claro  hace  un  esfuerzo  para  hacer  ser
[20:23] 
[20:23] más  ágiles
[20:25] 
[20:25] lo  que  le  pasa  es  que  no  tiene  nada  que
[20:28] 
[20:28] ver  cuando  una  startup  está  bueno
[20:31] 
[20:31] y  el  rey  venid  ekin  viene  de  tres  juegos
[20:35] 
[20:35] motores  de  videojuegos  dos  juegos  si  voy
[20:38] 
[20:38] al  de  craig  sharon  principalmente  no  si
[20:41] 
[20:41] es  el  principal  hay  otros  como  familias
[20:43] 
[20:43] a  gravitar  pero  candy  cruces  el  merlán
[20:46] 
[20:46] grande  y  lo  sigue  siendo
[20:49] 
[20:49] sí  sí  sí  sí  es  que  es  que  ha  sido  una
[20:52] 
[20:52] sorpresa  para  ellos  también  es  que  es
[20:55] 
[20:55] que  ha  sido  generando  mucho  mucho  dinero
[21:00] 
[21:00] es  un  poco  más  lotería  no  sé  exactamente
[21:03] 
[21:03] si  lo  conseguirá  hacer  pero  no  al  tema
[21:07] 
[21:07] tomar  es  que  es  la  cosa  con  suerte  no  el
[21:11] 
[21:11] tema  de  la  suerte  también  es  que  si
[21:13] 
[21:13] provoca  un  poco
[21:14] 
[21:14] ellos  estaban  desarrollando  el
[21:17] 
[21:17] videojuego  desde  si  no  me  equivoco  desde
[21:20] 
[21:20] los  2000
[21:21] 
[21:21] antes  de  encontrar  con  mi  cruz  entonces
[21:24] 
[21:24] bueno  los  primeros  videojuegos  estaban
[21:27] 
[21:27] buenos  pero  no  estaban  acá  ni  cursi  y  un
[21:29] 
[21:29] día  así  quieren  comprar  encontraron  con
[21:32] 
[21:32] directo  ni  cross  y  esto  ha  cambiado  todo
[21:35] 
[21:35] seguro  que  hay  más  gente  que  lleva  desde
[21:37] 
[21:37] los  2.000  haciendo  juegos  y  si  se  muere
[21:39] 
[21:39] de  asco  bueno  pero  sí  está  claro  que
[21:42] 
[21:42] pero  ellos  tenían  una
[21:48] 
[21:48] bueno  un  proceso  que  estaban
[21:50] 
[21:50] desarrollando  muchísimos  juegos
[21:52] 
[21:52] muchísimos  pequeños  juegos  y  probando  y
[21:54] 
[21:54] probando  y  probando  probando  y  bueno  así
[21:57] 
[21:57] que  un  día  había  esto  que  funcionaba
[21:59] 
[21:59] bien  porque  fuiste  director  de  producto
[22:01] 
[22:01] sí  sí  sí  pero  al  final  lo  que  yo  estaba
[22:04] 
[22:04] haciendo  es  integrando  con  mi  fai  dentro
[22:08] 
[22:08] de  the  king
[22:11] 
[22:11] y  se  llegó  a  integrar  un  proyecto  que  se
[22:15] 
[22:15] acabó  con  éxito
[22:16] 
[22:16] sí  sí  sí  si  no  estaban  están  utilizado  y
[22:19] 
[22:19] también  quedó  claro  claro  que  el  que
[22:21] 
[22:21] hará  que  la  notificación  que  tienes  en
[22:24] 
[22:24] tu  móvil  de  kandy  cruces  de  nuestro
[22:26] 
[22:26] sistema
[22:28] 
[22:28] entonces  sale  de  ahí  y  qué  haces  bueno
[22:31] 
[22:31] cuando  venía  aquí  en  el  barcelona  empezó
[22:35] 
[22:35] a  buscar  una  casa  a  comprar
[22:38] 
[22:38] y  bueno  lo  que  vi  es  que  el  mercado
[22:40] 
[22:40] inmobiliario  estaba  en  la  locura
[22:43] 
[22:43] si  miras  a  los  portales  inmobiliarios
[22:45] 
[22:45] son  de  los  años  2000  no  tienen  nada  que
[22:48] 
[22:48] ver  con  una  vende  por  ejemplo  y  otra
[22:52] 
[22:52] cosa  es  que  los  datos  son  muy  malos
[22:56] 
[22:56] es  decir  hay  muchos  anuncios  falsos
[22:58] 
[22:58] anuncios  duplicados  y  hay  como  es  cannes
[23:04] 
[23:04] y  vimos  en  español
[23:07] 
[23:07] estas  estafas  y  las  ubicaciones  siempre
[23:10] 
[23:10] son  incorrectas  y  bueno  eso  es  un  rama
[23:14] 
[23:14] al  tiempo  de  empezar
[23:18] 
[23:18] a  buscar  una  vivienda  no  están
[23:21] 
[23:21] deliberadamente  incorrectas  porque  sí
[23:23] 
[23:23] exactamente  porque  no  quieren  que
[23:25] 
[23:25] encuentran  al  propietario  no  medios  en
[23:27] 
[23:28] agencias  que  emplean  los  anuncios  no
[23:29] 
[23:29] tienen  que  encuentra  el  propietario  sí  y
[23:31] 
[23:31] que  no  se  salten  a  la  agencia
[23:32] 
[23:32] exactamente  porque  inicialmente  los
[23:35] 
[23:35] agentes  no  tienen  exclusividad  perfecto
[23:38] 
[23:38] pero  tampoco  los  portales  no  no  tienen
[23:42] 
[23:42] por  una  por  qué  porque  ellos  cargan
[23:45] 
[23:45] porque  el  anuncio  cuando  se  almacenan
[23:47] 
[23:47] choque  hay  almas  que  ganan  entonces  es
[23:50] 
[23:50] claro  hay  un  problema  también  de  modelos
[23:53] 
[23:53] de  negocio  no
[23:55] 
[23:55] y  bueno  y  esto
[23:58] 
[23:58] yo  estaba  con  solo  por  mucho  tiempo  y
[24:01] 
[24:01] después  de  desarrollar  the  king  y  bueno
[24:05] 
[24:05] tuve  como  seis  meses  de  vacaciones
[24:09] 
[24:09] pero  pero  siempre  estaba  pensando  y
[24:12] 
[24:13] estaba  empezando  a  hablar  con  amigos
[24:15] 
[24:15] emprendedores  inversores  y  tal  y  tal
[24:18] 
[24:18] para  comparar  sus  opiniones  y  sólo
[24:23] 
[24:23] hablando  con  la  gente  hemos  mejorado  el
[24:26] 
[24:26] producto  como  como  como  cinco  veces  solo
[24:30] 
[24:30] hablando  no  desarrollando  nada
[24:33] 
[24:33] y  cuando  entonces  cuando  empezamos  ya  lo
[24:36] 
[24:36] teníamos  bastante  claro  recupere  el
[24:38] 
[24:38] proyecto  entonces  lo  que  hacemos  es  que
[24:40] 
[24:40] somos  el  único  portal  que  te  dice  la
[24:42] 
[24:42] verdad  solo  somos  el  único  con  clay
[24:45] 
[24:45] mencionó  que  aislados  hasta  que  alguien
[24:47] 
[24:47] pague  para  los  portales  de  un  poco  bueno
[24:52] 
[24:52] pero  esto  esto  claro  no  lo  queremos
[24:54] 
[24:54] hacer  nunca  te  destacaremos  en  amarillo
[24:57] 
[24:57] y  tal  y  tal  porque  esto  es  malo  para  el
[25:00] 
[25:00] cliente
[25:02] 
[25:02] el  comprador  no  lo  que  es  importante
[25:04] 
[25:04] para  compradores  es  que  el  encuentro  lo
[25:07] 
[25:07] que  a  él  le  interesa  entonces  somos  el
[25:10] 
[25:10] único  que  tiene  la  información
[25:12] 
[25:12] verificada  cada  piso  ha  sido  verificado
[25:16] 
[25:16] no  haya  no  haya  anuncios  falsos  no  hay
[25:17] 
[25:17] duplicados  la  ubicación  siempre  está
[25:19] 
[25:19] conectada  todo  es  correcto  y  por  eso  y
[25:22] 
[25:22] también  es  un  bar  muy  moderno  con  más
[25:24] 
[25:24] comunes  vende  entonces  en  casas  a
[25:29] 
[25:29] encontrar  un  piso  es  bastante  fácil  es
[25:34] 
[25:34] no  tiene  nada  que  ver  con  nuestros
[25:37] 
[25:37] competidores
[25:40] 
[25:40] nuestra  nuestra  cliente  sigue  siendo  la
[25:41] 
[25:42] agencia  inmobiliaria  que  publica  los
[25:43] 
[25:43] pisos  sí  sí  sí  bueno  aceptamos  los  dos
[25:46] 
[25:46] pero  principalmente  están  agencias  pero
[25:48] 
[25:48] la  agencia
[25:50] 
[25:50] sólo  sale  de  una  agencia  pública  un  piso
[25:52] 
[25:52] sí  vale  si  de  momento  los  que  hacemos  es
[25:55] 
[25:55] eso  es  qué
[25:57] 
[25:57] la  agencia  que  publica  el  piso  la
[26:01] 
[26:01] primera  tiene  exclusividad  en  este  piso
[26:04] 
[26:04] en  casa  no  otra  agencia  lo  puede
[26:06] 
[26:06] publicar
[26:07] 
[26:07] y  esto  no  tiene  por  qué  ser  la  mejor  la
[26:09] 
[26:09] primera  para  no  tiene  por  qué  ser  la
[26:11] 
[26:11] mejor  es  la  más  rápida  que  no  significa
[26:13] 
[26:13] la  mejor  claro  pero  también  pero  nos
[26:17] 
[26:17] ayuda  a  captar  clientes  más  más  rápido
[26:21] 
[26:21] no  y  entonces  empezamos  así  pero  claro
[26:25] 
[26:25] un  día  vamos  a  cambiar  un  día  pronto
[26:28] 
[26:28] pero  lo  que  cambiará  es  que  no  quiere
[26:31] 
[26:31] que  haya  duplicados  porque  esto  es  malo
[26:33] 
[26:33] pero  cuando  un  comprador  encuentra  algún
[26:36] 
[26:36] piso  que  le  interesa  nosotros  diremos
[26:38] 
[26:38] bueno  esto  está  en  venta  por  esta
[26:40] 
[26:40] agencia  de  esta  agencia  y  esta  agencia
[26:43] 
[26:43] y  ahora  recuerdo  muy  mala  memoria  pero
[26:46] 
[26:46] método  de  acordar  cuando  discutimos  este
[26:48] 
[26:48] modelo  hace  un  año  y  medio  así  si
[26:52] 
[26:52] estábamos  discutiendo  este  modelo  de
[26:54] 
[26:54] negocio  y  de  hecho  en  ese  momento
[26:55] 
[26:55] estamos  planteando  internamente  ningún
[26:57] 
[26:57] negocio  y  luego  descartamos  y  donde  lo
[27:01] 
[27:01] que  queríamos
[27:02] 
[27:02] es  darle  la  vuelta  este  modelo  de
[27:04] 
[27:04] negocio  y  basarnos  en  la  en  la  agencia
[27:07] 
[27:07] inmobiliaria  que  lo  veíamos  como  un
[27:09] 
[27:09] problema  más  que  una  ventaja  para
[27:11] 
[27:11] digamos  para  propietario  la  transacción
[27:14] 
[27:14] el  propietario  y  al  que  el  inquilino
[27:17] 
[27:17] bueno  nos  enfocamos  más  en  el  problema
[27:19] 
[27:19] de  alquiler  entonces  veíamos  cómo  desde
[27:21] 
[27:21] intermediar  como  un  valor  entonces
[27:23] 
[27:23] montar  un  modelo  negocios  sobre  el
[27:25] 
[27:25] intermediario  no  iba  a  cambiar  el
[27:26] 
[27:26] mercado  es  un  poco  la  tesis  que
[27:28] 
[27:28] internamente  discutíamos  de  hecho  con
[27:30] 
[27:31] césar  personas  y  estamos  discutiendo
[27:33] 
[27:33] mucho  este  modelo
[27:35] 
[27:35] entonces  cuál  es  la  que  aporta  casa
[27:39] 
[27:39] en  esta  industria  qué  es  lo  que  aporta
[27:41] 
[27:41] de  nuevo  y  por  qué  debería  llevarse  al
[27:44] 
[27:44] mercado  bueno  somos  realmente  el  portal
[27:49] 
[27:49] inmobiliario  el  más  cómodo
[27:51] 
[27:51] es  decir  que  en  para  quien  comenta  para
[27:55] 
[27:55] el  comprador  no  para  comprar  y  alquiler
[27:58] 
[27:58] no  hay  de  momento  no  el  momento  no  pero
[28:01] 
[28:01] claro  que  tenemos  ideas  pero  de  momento
[28:03] 
[28:03] sueles  compraventa
[28:05] 
[28:05] y  bueno  la  idea  es  que  es  que  si  te  vas
[28:07] 
[28:07] a  nuestros  competidores  vas  a  perder
[28:11] 
[28:11] muchísimo  tiempo  vas  a  perder  horas  y
[28:13] 
[28:13] vas  a  llamar  pero  no  que  esto  está
[28:15] 
[28:15] vendido  o  que  esto  es  lo  que  sea
[28:18] 
[28:18] y  al  final  cuando  yo  estaba  comprando
[28:21] 
[28:21] pisos  porque  ponen  mi  mojarlo  lo  hace
[28:24] 
[28:24] profesionalmente  a  lo  que  al  final
[28:27] 
[28:27] nosotros  hacemos  es  que  hablamos  con
[28:30] 
[28:30] agentes  y  ellos  nos  dicen  cuando  hay
[28:32] 
[28:32] algo  porque  al  final  lo  que  pasa  es  que
[28:35] 
[28:35] estos  portales  si  quieran  pesas  con
[28:37] 
[28:37] ellos  pero  pero  al  final  no  te  ayudan  y
[28:40] 
[28:40] ya  hablan  directamente  con  él  o  con  el
[28:44] 
[28:44] agente  entonces  forcarei  penedès  ahora
[28:45] 
[28:45] dices  un  idealista  fotocasa
[28:48] 
[28:48] habitaclia  exacto  ni  en  el  top  3  se  en
[28:52] 
[28:52] alquiler  para  alquiler
[28:55] 
[28:55] esto  es  eso  es  simplemente  intermedian
[28:58] 
[28:58] es  un  modelo  de  negocio  es
[29:01] 
[29:01] bueno  venderle  la  promoción  el  destacado
[29:04] 
[29:04] a  la  agencia  y  darle  una  herramienta  de
[29:06] 
[29:06] gestión  a  la  agencia  inmobiliaria
[29:08] 
[29:08] correcto  y  con  eso  un  idealista  factura
[29:10] 
[29:10] pues  igual  50  millones  de  siervos  si  no
[29:15] 
[29:15] me  equivoco  pero  pero  tampoco  no  es
[29:17] 
[29:17] mucho  es  decir  que  por  ejemplo  en  el
[29:20] 
[29:20] reino  unido  hay  dos  líderes  su  plan  y
[29:23] 
[29:23] rightmove  y  que  hará  factura  como  230
[29:28] 
[29:28] mil  millones  para  230  millones  para  el
[29:33] 
[29:34] señor  que  a  uno  de  estos  que  era  uno
[29:35] 
[29:35] entonces  claro  hay  hay  oportunidades  yo
[29:39] 
[29:39] es  que  tú  lo  que  dices  es  idealista
[29:42] 
[29:43] factura  50  millones  vendiendo  a  la
[29:44] 
[29:44] inmobiliaria  y  permitiendo  que  todos
[29:46] 
[29:46] publiquen  y  les  vende  a  todos
[29:48] 
[29:48] actualización  de  todos  me  quedo  con  uno
[29:49] 
[29:49] con  un  anuncio  no  por  piso  si  uno  nos
[29:54] 
[29:54] van  desde  la  da  por  ese  mismo  piso  ya  no
[29:57] 
[29:57] vas  a  facturar  para  todos
[29:59] 
[29:59] las  inmobiliarias  son  las  que  son  crecer
[30:02] 
[30:02] que  va  a  tener  más  capacidad  de
[30:03] 
[30:03] inversión  claro  pero  nosotros  tenemos
[30:05] 
[30:05] tenemos  también  un  modelo  de  negocio
[30:07] 
[30:07] diferente  nosotros  no  queremos  facturar
[30:10] 
[30:10] t  para  listar  un  piso  no  hacemos  mucho
[30:13] 
[30:13] sentido  nosotros  lista  republicana  es
[30:17] 
[30:17] gratis  lo  que  sí  te  facturamos  es  cada
[30:19] 
[30:19] vez  que  tendríamos  un  líder  entonces
[30:21] 
[30:21] nosotros  sólo  queremos  enviar  un  lead
[30:24] 
[30:24] cuando  cuando  hace  sentir  uno  pero  si
[30:28] 
[30:29] ayudamos  al  comprador  a  encontrar  el
[30:31] 
[30:31] piso  que  le  interesa  claro  va  a  ser  un
[30:34] 
[30:34] nit  y  para  nosotros  al  final  es  mejor
[30:39] 
[30:39] sí
[30:41] 
[30:41] sabéis  más  performance  sí  exactamente
[30:44] 
[30:44] cuando  miras  la  industria  de  marketing
[30:47] 
[30:47] es  lo  que  ha  pasado  google  ha  venido  con
[30:50] 
[30:50] con  google  adwords  y  ha  cambiado  ha
[30:53] 
[30:53] cambiado  al  mundo  con  este  modelo  y
[30:55] 
[30:55] ahora  todo  el  marketing  excepto  la
[30:58] 
[30:58] televisión  y  tal  el  offline  pero  todo  el
[31:00] 
[31:00] marketing  online  es  un  tema  de
[31:02] 
[31:02] performance  y  por  qué  idealista  en
[31:03] 
[31:03] fotocasa  no  van  a  la  performance  bueno
[31:07] 
[31:07] ellos  dos  son  muy  bueno  muy  antiguos  les
[31:11] 
[31:11] digamos  no  es  decir  que  ellos  tienen
[31:13] 
[31:13] tienen  este  modelo  de  negocio  que  cargan
[31:16] 
[31:16] por  publicación  para  ellos  cambiar  de
[31:19] 
[31:19] modelos  de  negocio  es  un  gran  cambio  es
[31:23] 
[31:23] un  gran  cambio  y  deberían  empezar  a
[31:24] 
[31:24] verificar  todo  deberían  empezar  a  quitar
[31:27] 
[31:27] todos  los  anuncios  duplicados  falsos  y
[31:29] 
[31:29] tal  y  tal  y  bueno  creo  que  son  en  una
[31:33] 
[31:33] posición  que  no  quieren  tomar  el  riesgo
[31:38] 
[31:38] yo  alguna  vez  de  hablar  con  jesús
[31:41] 
[31:41] encinar  a  fernando  encinar  no  lo  conozco
[31:44] 
[31:44] pero  su  obsesión  te  puede  decir  en  el
[31:48] 
[31:48] caso  idealista  su  obsesión  ha  sido  desde
[31:51] 
[31:51] su  fundación  la  experiencia  usuario
[31:53] 
[31:53] después  precisamente  su  discurso  cuando
[31:55] 
[31:55] hablamos  este  tema  él  denunció  duplicado
[31:58] 
[31:58] o  denunció  falso  es  una  de  sus
[32:00] 
[32:00] principales  preocupaciones  dónde  ponen
[32:02] 
[32:02] mucho  foco  y  toda  la  forma  de  encontrar
[32:04] 
[32:04] y  descubrir  pisos  ha  sido  para  ellos  su
[32:07] 
[32:07] punto  clave  como  han  conquistado  el
[32:09] 
[32:09] mercado  sí  que  es  verdad  que  empezaron
[32:11] 
[32:11] pues  hace  15  años  vuela
[32:13] 
[32:13] es  el  tema  es  que  es  que  es  que  hace  15
[32:15] 
[32:15] años  estaban  buenos
[32:18] 
[32:18] pero  no  han  cambiado  y  que  ha  cambiado
[32:20] 
[32:20] en  el  mercado  para  nosotros  una  nueva
[32:24] 
[32:24] oportunidad  que  es  lo  que  ha  cambiado
[32:25] 
[32:25] para  decir  ahora
[32:27] 
[32:27] bueno  claro  claro
[32:31] 
[32:31] hay  herramientas  como  como  er  venden  o
[32:34] 
[32:34] que  nos  ha  mostrado  que  el  mundo  puede
[32:36] 
[32:36] ser  diferente  el  mundo  pero  el  bien  be
[32:38] 
[32:38] transacción  intermedia  toda  la
[32:41] 
[32:41] transacción
[32:41] 
[32:41] touré  para  hacer  bien  pero  aquí  no  aquí
[32:44] 
[32:44] el  modelo  es  el  de  idealista  sí  pero
[32:46] 
[32:46] esto  sí  si  es  que  te  puedes  fiar  te
[32:53] 
[32:53] puedes  fiar  tienen  un  sistema  para
[32:55] 
[32:55] fiarse  que  es  diferente  que  se  basan  en
[32:58] 
[32:58] votos  de  usuarios  no  pero  al  final  te
[33:00] 
[33:00] fías  sabes  que  si  el  piso  te  dice  que
[33:03] 
[33:03] está  aquí  es  porque  está  aquí
[33:05] 
[33:05] y  cuando  empiezas  a  hablar  con  canal
[33:08] 
[33:08] sabes  que  no  es  un  boom  es  que  un  estado
[33:12] 
[33:12] sabes  que  no  es  una  estafa
[33:15] 
[33:15] y  esto  es  importantísimo  cambia  todo
[33:19] 
[33:19] no  pierdes  tiempo  pero  sí  que  en  la
[33:23] 
[33:23] mitad  lista  por  ejemplo  pierdes
[33:25] 
[33:25] muchísimo  tiempo  y  nosotros  entonces  es
[33:27] 
[33:27] por  eso  que  queremos  ser  mucho  más
[33:29] 
[33:29] comunidad  bien  ve  que  te  puedes  fijar  en
[33:32] 
[33:32] casas  la  manera  de  que  te  fijas  es  que
[33:35] 
[33:35] nosotros  verificamos  entonces  es
[33:37] 
[33:37] diferente  pero  previamente  bueno  tenemos
[33:41] 
[33:41] verificamos  a  todos  los  metros  cuadrados
[33:44] 
[33:44] canela
[33:45] 
[33:45] con  él  y  la  dirección  con  el  astro  y
[33:50] 
[33:50] bueno  eso  es  el  segundo  nivel  y  el
[33:53] 
[33:53] primer  nivel  es  que  cuando  firmamos  un
[33:55] 
[33:55] contrato  con  una  agencia  inmobiliaria
[33:58] 
[33:58] sí
[34:00] 
[34:00] se  comprometen  a  decir  la  verdad  y  eso
[34:03] 
[34:03] es  el  primer  paso  claro  en  la  lista  nos
[34:05] 
[34:05] dicen
[34:06] 
[34:06] entonces  hay  dos  pasos  y  con  eso
[34:09] 
[34:09] aseguramos  la  fiabilidad  del  anuncio
[34:13] 
[34:13] y  qué  volumen  tiene  a  día  de  hoy  como  de
[34:16] 
[34:16] grandes  casas  bueno  tenemos  como  20  por
[34:20] 
[34:20] ciento  de  la  oferta  en  barcelona  hemos
[34:23] 
[34:23] lanzado  hace  menos  de  un  año  entonces  ya
[34:26] 
[34:26] es  bastante  con  toca  un  poco  dinero  y
[34:29] 
[34:29] claro  el  objetivo  para  el  año  que  viene
[34:30] 
[34:30] es  de  llegar  a  60  80  por  ciento  del
[34:33] 
[34:33] mercado  en  barcelona  y  en  la  oferta  de
[34:36] 
[34:36] la  oferta  pero  cuando  cuando  estás  a
[34:38] 
[34:38] este  punto  como  comprador  si  pasas
[34:42] 
[34:42] porque  estás  no  te  vas  no  te  vas  porque
[34:45] 
[34:45] no  hace  sentido  a  empezar  de  nuevo  con
[34:48] 
[34:48] nosotros  es  que  60  a  80  por  ciento  de  la
[34:53] 
[34:53] oferta  es  suficiente
[34:56] 
[34:56] y  como  no  capta  jce  compradores
[34:59] 
[34:59] compradores  es  un  tema  de  marketing
[35:02] 
[35:02] hacemos  mucho  andan  en  facebook  facebook
[35:06] 
[35:06] twitter  instagram  y  tal
[35:08] 
[35:08] hacemos  mucho  performance  marketing
[35:10] 
[35:10] también  de  momento  estamos  trabajando
[35:13] 
[35:13] mucho  nuestra  nuestra  se  o  al  final  de
[35:17] 
[35:17] que  tenemos  muchas  cosas  que  cada  vez
[35:20] 
[35:20] que  hacemos  algo  lo  hacemos  bien  tenemos
[35:23] 
[35:23] un  blog  con  artículos  que  son  muy
[35:25] 
[35:25] interesantes  tenemos  guías  de  compra  de
[35:30] 
[35:30] cada  barrio  en  barcelona  que  son  muy
[35:32] 
[35:32] completos
[35:33] 
[35:33] y  bueno  y  estamos  trabajando  en  esto  y
[35:38] 
[35:38] también  no  tendremos  una  una  sorpresa  no
[35:41] 
[35:41] sé  si  va  a  salir  antes  del  fin  del  año  o
[35:43] 
[35:43] al  principio  del  año  que  viene  pero  una
[35:45] 
[35:45] sorpresa  offline  que  creo  que  ahora
[35:49] 
[35:49] bastante  ruido
[35:54] 
[35:54] [Risas]
[35:57] 
[35:57] algo  que  sirviera  por  aquélla
[36:01] 
[36:01] [Música]
[36:05] 
[36:05] y  claro  es  el  tema  es  que  nosotros  no
[36:09] 
[36:09] podemos  competir
[36:12] 
[36:12] haciendo  la  misma  cosa  porque  ellos
[36:14] 
[36:14] tienen  más  tienen
[36:17] 
[36:17] debemos  ser  más  originales  más
[36:20] 
[36:20] diferentes  y  esto  es  la  idea  y  creo  que
[36:24] 
[36:24] porque  va  a  ser  bastante  interesante  lo
[36:26] 
[36:26] que  quiero  que  están  sacando  en  este
[36:29] 
[36:29] podcast  hemos  tenido  a  albert  bosch  por
[36:31] 
[36:31] ejemplo  the  hawley
[36:34] 
[36:34] ellos  también  están  en  la  compra  en  la
[36:36] 
[36:36] compraventa  de  pisos  pero  ellos
[36:38] 
[36:38] intermedia  en  la  transacción  de  hecho
[36:41] 
[36:41] son  una  agencia  online  claro  claro  que
[36:44] 
[36:44] es  competidor  tuyo
[36:45] 
[36:45] o  no  no  es  un  amigo  son  clientes  sus
[36:48] 
[36:48] amigos  y  clientes  sí  sí  sí  sí  sí  sí
[36:51] 
[36:51] conozco  muy  bien  alberto  es  un  muy  buen
[36:53] 
[36:53] tío  pero  pero  el  factura  a  factura
[36:59] 
[36:59] creo  que  comentó  33  mil  euros  por  de
[37:02] 
[37:02] tres  a  cinco  mil  euros  por  piso  vendido
[37:05] 
[37:05] sí
[37:06] 
[37:06] de  estos  cinco  minutos  los  ves  pasar
[37:09] 
[37:09] digamos  no  coges  una  parte  está  cinco
[37:11] 
[37:11] mil  euros  no  no  no  es  que  al  final  ellos
[37:14] 
[37:14] son  una  agencia  inmobiliaria  online  y
[37:17] 
[37:17] nosotros  trabajamos  con  agencias
[37:19] 
[37:19] inmobiliarias  que  sea  offline  y  online
[37:22] 
[37:22] porque  ellos  al  final  deben  publicar  sus
[37:25] 
[37:25] pisos  deben  vender  los  pisos  entonces  le
[37:27] 
[37:27] ponen  en  de  arista  en  fotocasa  y  tal  y
[37:29] 
[37:29] tal  y  en  casas  desde  estos  cinco  minutos
[37:32] 
[37:32] tú  cuentas  te  queda
[37:33] 
[37:33] cuánto  recobres  él  y  está  bueno  nosotros
[37:36] 
[37:36] que  hagamos
[37:38] 
[37:38] /  bueno  el  medio  es  ocho  euros  o
[37:42] 
[37:42] chéveres  del  link  y  cuántos  les  genera
[37:45] 
[37:45] una  venta  esta  noche  tiene  de  esta
[37:46] 
[37:46] métrica  cuando  para  un  90  bueno  entre  10
[37:50] 
[37:50] 10  es  el  mediocre  o  18
[37:54] 
[37:54] hay  ocho  euros  88  euros  del  lead  10
[37:58] 
[37:58] electo  90  80  euros  90
[38:01] 
[38:01] al  vernos  ahora  siguientes  números  decía
[38:03] 
[38:03] la  agencia  tradicional  cobra  15  mil
[38:07] 
[38:07] euros  por  un  piso  de  obras  5  mil  380  sí
[38:13] 
[38:13] pero  claro  aclaró  es  diferente  nosotros
[38:16] 
[38:16] es  decir  nosotros  encontramos  clientes  y
[38:19] 
[38:19] vendedores  y  les  dejamos  hablar  pero  al
[38:23] 
[38:23] final  a  nosotros  demostrar  la
[38:27] 
[38:27] herramienta  tecnológica  es  decir
[38:29] 
[38:29] nosotros  podemos  trabajar  a  una  escala
[38:31] 
[38:31] que  es  completamente  la  calera  que  son
[38:33] 
[38:33] las  piezas  que  se  venden  sí  claro  pensó
[38:36] 
[38:36] bien  en  las  principales  ciudades  pero
[38:38] 
[38:38] son  500.000  para  no  que  cada  año  500.000
[38:41] 
[38:41] si  cada  año  en  españa  hay  una  agencia
[38:44] 
[38:44] online  nunca  llegar  a  un  número  así
[38:47] 
[38:47] entonces  es  un  modelo  muy  diferente
[38:52] 
[38:52] o  sea  el  tamaño  en  españa  que  no  soy
[38:56] 
[38:56] bueno  haciendo  cálculos  500.000  por  80
[38:59] 
[39:00] por  80
[39:02] 
[39:02] aquí  las  500  mil  por  80  unos  40  millones
[39:08] 
[39:08] el  tamaño  máximo  si  estás  pensando  en
[39:12] 
[39:12] internet  internacionalización  claro
[39:14] 
[39:14] claro  claro  claro  y  esto  sólo  es  el
[39:17] 
[39:17] primer  paso  de  nuestro  modelo  de  negocio
[39:19] 
[39:19] esto  es  menos  de  lo  que  factura
[39:21] 
[39:21] idealista  si  en  tamaño  de  mercado  porque
[39:24] 
[39:24] claro  porque  idealista  de  factura  por
[39:26] 
[39:26] cada  por  por  todo  para  hacer  en  amarillo
[39:29] 
[39:29] para  ser  primero  para  hacer  lo  que  sea
[39:31] 
[39:31] igual  por  eso  pues  claro  la  hora  de
[39:35] 
[39:35] crecer  hay  que  inventarse  claro  pero
[39:40] 
[39:40] bueno  no  creo  que  es  muy  bueno  para  el
[39:42] 
[39:42] cliente  pero  creo  que  hay  maneras  de
[39:44] 
[39:44] hacerlo  quizás  mucho  mucho  mejor  mucho
[39:47] 
[39:47] mejor  y  nosotros  queríamos  que  queremos
[39:51] 
[39:51] hacer  un  poco  más  lejos  en  la
[39:52] 
[39:52] transacción  por  ejemplo  y  es  decir
[39:54] 
[39:54] ayudar  al  vendedor
[39:57] 
[39:57] en  todo  el  proceso  de  venta  y  eso  creo
[40:01] 
[40:01] que  si  puedes  hacer  algo  en  este  lugar
[40:03] 
[40:03] herramientas  de  gestión  sí  sí  sí  y  con
[40:07] 
[40:07] más  comodidad  vende  pero  para  la
[40:09] 
[40:09] compraventa
[40:10] 
[40:10] es  decir  a  ser  el  contrato  en  la
[40:13] 
[40:13] mentalidad  creo  que  si  puedes  hacer  esto
[40:15] 
[40:15] puedes  ganar  más  dinero  y  ayudar  a  todo
[40:18] 
[40:18] el  mundo  que  todo  el  mundo  sea  contento
[40:19] 
[40:19] que  la  gente  está  enfadada  de  lo  que
[40:22] 
[40:22] pagan  en  interista  yo  hablo  cuando
[40:24] 
[40:24] cuentan  con  agencias  cada  día  hay  son
[40:27] 
[40:27] muy  bien  tratadas  pero  siguen  pagando  es
[40:29] 
[40:29] un  clásico  porque  este  momento  no  tienen
[40:31] 
[40:31] una  alternativa  claro
[40:33] 
[40:33] pero  está  cambiando  estamos  aquí
[40:36] 
[40:36] y  cuento  soy  yo  y  ahora  somos  858
[40:42] 
[40:42] y  como  esa  diferencia  de  hasta  ahora
[40:44] 
[40:44] bueno  los  los  fundadores  han  puesto  el
[40:49] 
[40:49] dinero  claro  yo  he  puesto  el  dinero  pero
[40:51] 
[40:51] a  mi  cofundador  también  hay  tres  es  un
[40:53] 
[40:53] tío  genial  él  ha  vendido  su  empresa  por
[40:55] 
[40:55] 18  millones  de  dólares
[41:00] 
[41:00] y  teje  en  los  eeuu  y  cómodos  emprendedor
[41:07] 
[41:07] xxi  claro  hay  un  club  para  el  que
[41:12] 
[41:12] nosotros  nos  conocemos  desde  hace  15
[41:15] 
[41:15] años  sabes  que  empezamos
[41:16] 
[41:16] nuestros  estudios  juntos  y  vamos  a
[41:19] 
[41:19] inglaterra  juntos  pero  después  yo
[41:22] 
[41:22] continúo  en  doctorado  él  se  volvía  a
[41:26] 
[41:26] francia  para  continuar  sus  estudios  y
[41:29] 
[41:29] entonces  yo  creo  mi  empresa
[41:31] 
[41:31] él  creó  el  suyo  y  bueno  pero  al  final
[41:35] 
[41:35] hemos  vendido  ambos  en  2014  y  entonces
[41:39] 
[41:39] bueno
[41:41] 
[41:41] nos  llamamos  y  decidimos  de  hacer  estar
[41:45] 
[41:45] juntos
[41:46] 
[41:46] a  la  par  o  hay  uno  que  lidera  6  bueno  yo
[41:50] 
[41:50] tengo  el  51
[41:52] 
[41:52] porque  al  final  estaba  prohibido
[41:57] 
[41:57] y  ahora  estáis  en  pleno  en  plena  campaña
[42:01] 
[42:01] de  crowdfunding  sí  y  cómo  va  cómo
[42:07] 
[42:07] funciona  la  del  crowdfunding  bueno  la
[42:10] 
[42:10] idea  es  que  quiera
[42:12] 
[42:12] para  que  cada  pequeño  inversor  no  puede
[42:16] 
[42:16] invertir  en  una  startup  puede  ser  como
[42:19] 
[42:19] 100  inversores  por  ejemplo  el  mínimo
[42:21] 
[42:21] ticket  es  de  3.000  euros  en  el  cloud  en
[42:25] 
[42:25] joe
[42:26] 
[42:26] desde  tres  mil  euros  pero  a  partir  de
[42:29] 
[42:29] este  número  son  multiplicadores  de  tres
[42:31] 
[42:32] mil  no  puedes  sentarte  a  3000  6.006  en
[42:34] 
[42:34] también  lo  que  quieras
[42:36] 
[42:36] y  cómo  va  bueno  hemos  lanzado  hace  25
[42:40] 
[42:40] días  algo  así  tenemos  37  %  2  fundaron
[42:44] 
[42:44] cuánto  dinero  es  esto
[42:46] 
[42:46] cuando  levanta  y  bueno  estamos  buscando
[42:49] 
[42:49] 250.000  y  quedan  que  eran  como  35  días
[42:54] 
[42:54] entonces  estamos  estamos  bien  y  bueno
[42:57] 
[42:57] esperamos  que  alas
[43:02] 
[43:02] las  vacaciones  van  a  van  a  ayudar  y
[43:06] 
[43:06] bueno  a  la  audiencia  que  me  está
[43:07] 
[43:07] escuchando  ya  sabe  el  ingrediente  crowd
[43:08] 
[43:08] danger  y  buscar  casa  con  acá  y  con  z
[43:12] 
[43:12] correcto  este  nombre  de  dónde  viene
[43:18] 
[43:18] bueno  y  bueno  muchas  casas
[43:24] 
[43:24] pero  claro  es  difícil  encontrar
[43:26] 
[43:26] encontrar  el  dominio  del  camp  nou
[43:28] 
[43:28] entonces  entonces  es  algo  que  sonia  bien
[43:32] 
[43:32] nunca  es  bueno  si  es  lo  que  queríamos  en
[43:41] 
[43:41] realidad  es  casa  puntocom  con  11  pero
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[43:44] aparte  dice  a  un  tío  que  se  llama  10
[43:46] 
[43:46] besos  y  que  parece  que  tiene  bastante
[43:50] 
[43:50] dinero  ya  entonces  no  quería  vender
[43:53] 
[43:53] entonces  bueno  igual  podía  invertir
[44:00] 
[44:00] tiempo  planes  a  largo  plazo  de  casas  si
[44:05] 
[44:05] queréis  abrir  conquistar  el  mundo
[44:07] 
[44:07] queréis  vender  como  hemos  dicho  en  el
[44:10] 
[44:10] pasado  si  no  tenemos  ningún  plan  de
[44:13] 
[44:13] vender  es  que  es  que  en  realidad  los
[44:16] 
[44:16] fundadores  inútil  no  debíamos  empezar  de
[44:22] 
[44:22] nuevo
[44:23] 
[44:23] pero  pero  no  lo  hicimos  por  qué  por  qué
[44:26] 
[44:26] porque  vimos  que  había  habían  cosas  que
[44:28] 
[44:28] debían  cambiar  entonces  nuestro  objetivo
[44:31] 
[44:31] es  cambiar  las  cosas  no  es  vender  no  no
[44:33] 
[44:33] tenemos  ningún  plan  de  vender  a  corto
[44:36] 
[44:36] plazo  hasta  que  hasta  que  hemos  llegado
[44:38] 
[44:38] al  objetivo  que  es  ser  el  número  uno  no
[44:41] 
[44:41] solo  en  españa  pero  también  en  portugal
[44:43] 
[44:43] también  en  italia  en  francia  y  en
[44:45] 
[44:45] alemania  son  los  marca  de  los
[44:47] 
[44:47] principales  donde  creemos  que  hay
[44:50] 
[44:50] oportunidad
[44:52] 
[44:52] muy  bien  puede  cesar  me  dejó  alguna
[44:54] 
[44:54] pregunta
[44:57] 
[44:57] pues  no  se  recreó  deseamos  lo  mejor  un
[45:03] 
[45:03] proyecto  interesante  ambicioso  realmente
[45:05] 
[45:05] hay  muchas  transacciones  un  mercado
[45:07] 
[45:07] grande  probablemente  evolucionar  y
[45:08] 
[45:08] libere  y  de  otras  fórmulas  por  el  camino
[45:10] 
[45:10] de  capturar  valor  y  mucha  suerte
[45:15] 
[45:15] muchas  gracias  por  batir  para  poder
[45:21] 
[45:21] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
[45:24] 
[45:24] youtube.com  raiting  itunes  y  box  o  rss
[45:27] 
[45:27] para  no  perderos  ningún  episodio  también
[45:30] 
[45:30] lo  podéis  recibir  en  vuestro  correo
[45:31] 
[45:31] suscribiéndose  a  nuestra  newsletter
[45:33] 
[45:33] semanal  en  haití  punto  net
[45:35] 
[45:35] [Música]

Transcripción completa

bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast venir mi punto net para podcast y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos una semana más what the lightning estos sueños a las princesas migueláñez director de producto de factorial ok y con sebastián marion y ceo de casas y doctor en informática cosa curiosa para un emprendedor y persona también que ha arrancado un startup un crm social que vendió aquí que trabajó un tiempo aquí y que luego se vino a barcelona arrancar casa correcto que tal sebastián bueno muy bien gracias para invitarme hoy explican es un poco cuál es tu historia de dónde vienes cómo ha empezado por cómo es eso que es pasado se ha seguido la carrera académica y luego te has pasado al mundo de la de las tartas vida emprender bueno empezó mí mis estudios en francia y bueno continúa en inglaterra como un blog una carrera de grado ahora tema una licencia durante de hora grado y decidió continuar a continuar un poco y empezó un pie trino una doctora doctorado y y bueno no lo hizo pero pero pero no estaba lo que yo quiere hacer es de cierto no lo hizo por defecto o no y bueno al final lo realizó y empezó a tocar un poco diferentes cosas a crear crear aplicaciones crear aplicaciones en facebook quitar y bueno al final al final si mi amigo lanzamos como que la ley la idea al principio no tenía nada que ver con lo que vendimos al final pero pero bueno es un producto que ha cambiado mucho con el tiempo para encontrar al market fit un poco que hacía como fallo bueno a lo que lo que lo que hicimos al principio estaba la idea que había demasiados maneras de comunicar a vías ya facebook linkedin a skype y todos los mensajeros instantáneos como m en msn y otros y el problema claro es que la persona que te contacta debe decidir cómo cómo contactarte y debe de dar acceso a todos estos canales y al final tú como recibidor del área del mensaje no tiene selección como como como en qué medio le vas a y la idea estaba de cambiar esto y decir por qué no ponemos el recipiente de la comunicación y el control entonces intentamos decir bueno cuando yo recibo un mensaje si es mi familia yo quiero un sms cuando un whatsapp o cuando cuando es trabajo quiero demeritar y tal y empezó a montar algo así lo que pasa es que no teníamos ninguna experiencia de startups y estaba estábamos muy inmaduros y el todo el movimiento del in startup no estaba no exista va en 2007 y entonces bueno hicimos muchas errores y aprendido aprendimos mucho pero después de tres años nos fijamos que bueno el software que estábamos desarrollando estaba demasiado complicado demasiado complicado demasiados cosas no funcionaba bien y bueno vimos que para continuar así necesitábamos levantar dinero pero había la crisis de 2009 nosotros no teníamos [Música] bueno es imposible levantar dinero no y bueno entonces empezamos a pensar pero cómo vamos a ganar dinero no porque ya estábamos perdiendo el dinero desde tres años y no teníamos nada que demostrar y bueno empezamos a pensar y quitar la vista vino y hay empresas que podrían pagar por eso y empieza empezamos convertir nuestra solución de un mensajero instantáneo porque teníamos tecnología muy bueno bastante bastante interesante y complicarlo que se podría conectar cuando todas estas estas formas de comunicar y el tecnología era extra pero no no no estaba como cómo se llaman como agentes no qué que son bots sí sí teníamos bots pero también los canales de comunicación porque estos protocolos son cerrados y nosotros sabíamos por eso digo es cara pero por ahí no hay más no fue cerrada no bueno si ya había utilizábamos como ya ver pero con conectores especiales para que ahora el protocolo no y bueno estaba muy interesante y entonces empezamos a manchar bueno se puede utilizar en business o no y sí que se podía empezamos a crear un crm de este tipo para ayudar a a las empresas que tienen como videojuegos de comunicar con los niños bueno a los niños sí porque soy un pívot por qué por qué los videojuegos que tienen que tenían una audiencia muy joven de menos de 13 años y finalmente no utilizaban mucho los mensajeros instantáneos y por eso nosotros empezamos a trabajar con ellos y desde el fondo por ejemplo el poder del juego podrían enviar un mensaje soy el pan donde el juego te echamos de menos que vuelves a jugar no abrieron los mensajes de marketing y cosas así exactamente si este soporte así como reactivación reactivación a los niños si bien ms no como había instalado no es linkedin o yahoo messenger msn messenger y si q1 y estas formas y cómo funcionaba porque tú tenías que añadir un contacto a los niños así como contactos y empresa de videojuegos bueno nosotros en día vamos una una propuesta de añadir [Música] una invitación y los niños aceptaban y a partir de este momento podrían contestar también con él con el fondo por ejemplo si empezamos a hacer esto desagrada realmente hemos tenido clientes porque el problema es que sí que teníamos con libertad graffé decimos para marcarlas agradablemente calientes así eso es y eso es porque porque hay este este tema de rating del casón como en conseguir situación del caso eso es un concepto bueno de startups no que sí que puedes encontrar usuarios bueno usuarios del principio no pero hay un momento cuando empezar los siguientes clientes es muy difícil y este a este bueno este parte no lo hemos conseguido es decir que había un punto no podríamos encontrar más clientes y estaba después de cuatro o cinco clientes y claro esto está con un problema y por eso estábamos manteniendo tecnología pero que no tenía futuro para cinco clientes sí cosa por eso dices que era un problema tener clientes porque nos permitía tomar una decisión atrevida es la vamos a cambiar exactamente y sería mucho mejor si no tiene sus clientes esto nos pasa un poco todo al final y muchas veces pasa que los clientes que te empiezan a consumir el producto en la primera fase no son los clientes que luego te escalan el negocio si entonces hay momentos que tienes que tomar la decisión de decir no voy a descontinuar algo que ha servido mis clientes iniciales y voy a centrarme focalizarme en algo que igual sirve a los clientes de escala esto es un agua y cuesta mucho decidir y bueno entonces empezamos a abrir una nueva línea y bueno había dos nuevas líneas una que estaba como social media management system es decir un sistema que ayudaba a mantener las páginas facebook y las las cuentas twitter de grandes empresas empezamos a trabajar con el bebé otros grandes y había un punto aquí cada mensaje de la bbc que se haga en facebook o en twitter pasaba por nuestra plataforma y esto claro es una gran responsabilidad pero esto no tiene nada que ver con lo del panda y los niños no nada que ver nada que ver pero sí que bueno lo que pasó es que empezamos a pensar bueno el problema de los mensajes instantáneos es que estaban muriendo es que es que la ola estaba social y nosotros estábamos demasiado lentes a letra en social no pero entonces pensamos bueno con cómo lo podemos y por eso empezamos con esto pero también continuamos con earth y rm pero adaptado al social y tenemos teníamos estas dos soluciones al final una gana a hacerse de redes social que teníamos más y más clientes y más potencial y bueno un día a facebook que empezó a abrir el canal d ayuda a que las aplicaciones podrían enviar mensajes a los usuarios y aparte de este punto al tocar un poco trabajábamos con muchas muchas grandes empresas que sean a educación giucich aunque sean sonido digital pero también empezamos a trabajar con videojuegos y los videojuegos que estaban en facebook para ellos estaban estaban gorro y bueno al final trabajamos con seis de los diez más grandes y en 2014 kings de candy cruise nos compró pero había un montón de crm con aquella época de social no tipo de nivel por ejemplo me suena nosotros nos habíamos utilizado que tenía es distinto bueno nosotros estábamos enfocado en captar la la información del usuario cuando conecta con la aplicación no trabajando nosotros estábamos un profesor de datos para la empresa y poníamos todo en el cr-v y hacíamos que es fácil de preguntar cosas al cerebelo también todos los usuarios que no han jugado desde 5 días y que aquí están en barcelona y tal pero lo que es diferente también es que nosotros lo podríamos hacer a escala a miles de millones de usuarios porque que teníais especial bueno tendríamos una tecnología tecnología que desarrolla vamos a parar para hacer esto no que estaba basado bueno había un montón de cosas pero al final lo que estaba único es que nuestra base de datos estaba amazon redshift y que nos permitiría tener una base de datos relacional pero que podía escalar si está estructurado correctamente y bueno estamos los únicos con este tipo de solución y por eso las empresas que tenían miles de millones de usuarios estábamos la única solución es tan interesante cuánta gente haréis cuando vendisteis cuando mucho estábamos como 15 15 y vuestra revenue me re moment bueno al fin al final estaba como como un millón un millón y medio o algo así sea realmente pequeño en revenue si pequeño lo que pasa es que estaba creciendo muy rápido muy rápido antes de hacer un millón en el año el año antes estábamos a 200 mil soles entonces estábamos creciendo un 100 con 36 claramente producto market fit cloud y mientras estáis empezando a crecer 26 un ciento bastante inicial si lo que pasa es que nosotros habíamos estábamos en este en este producto desde la empresa desde como 7 años y estaba muy duro al principio las tres cuatro o cinco primeros años y también teníamos este riesgo que que aunque seamos muy fuerte en social móvil estaba llegando y nosotros no teníamos el canal de notificaciones de móvil y para desarrollar una solución buena tarea como por lo menos un año y había riesgo que facebook cierre en nuestro canal y si eso lo hacen para nosotros estaba un drama por eso creíamos que estaba estaba el buen momento de vender la oferta estaba bueno y bueno ahora cogemos tú eres el socio mayoritario de este negocio estábamos 33 fundadores a partes iguales partes iguales y los 336 de acuerdo así es que es que claro si la oferta estaba buena y estábamos cansados en zonas públicas esta mañana sí sí sí estaba 12 millones de libras pero ya hay que habíamos levantar un poco entonces sí claro estaba 4 cada uno bueno pero inversores de inversores también sí pero poco teníamos habíamos el inventario como 400.000 libras sólo entonces no habíamos dado mucho aquí teníamos como empleados que tenían esta opción sí que tenían bastante y cómo fue el proceso cómo te llama un día kim y te dice oye te compro bueno lo que pasa es que nosotros estábamos intentando venderles nuestra solución a fuisteis vosotros que fuisteis de haber largo claro claro y el yo se estaban buscando por una solución así y nueve años como cliente o queréis vender la empresa no queríamos que sean nuestros estudiantes a vale vale pero empezamos este este diálogo no y una prueba y y lo que pasa es que al final miran a la empresa y nos dijeron bueno soy sólo 15 y qué tal si los compramos bueno parece sentido porque no con el equipo o sea todos se movieron aquí sí bueno como los 80 por ciento los únicos que no movieron bueno creo que analizar el único estaba alimentado alimentado pero tampoco él tenía esto entonces estaba contento y después dos años dos años sí claro bueno sí pero estaba sólo temporal no había ningún tema de performance ya porque lo que pasa es que estaba nos compraron por ellos y el yo solo entonces no teníamos nada más clientes y tal como para ellos para utilizarlo internamente como objetivo sólo quedaron dos años en la compañía y si se llama en inglés el rating ping de las tumbas le llaman best in peace bueno lo podríamos hacer así pero en agua salada en realidad trabajamos con muy muy duro muy duro y bueno es que es diferente también en una una empresa más grande es que nosotros estábamos en modo startup es decir trabajando muy duro y muchas horas y tal y tal al punto que llegas en una gran empresa de fijas que las cosas son diferentes a la gente a las cinco de la tarde se va y hay muchas reuniones y porque no sabían de algo también más desarrolladora digital pero al final al final estábamos mucho más lentos con más gente pero creo que es una una buena fue una experiencia porque claro te lo muestra pero muestra no es un tema de tener a gente sino que tetera poco gente pero tener los mejores esto esto es como condiciones éxito y hacer las cosas adecuadas claro claro entonces cuando pasan dos años y un día bueno pero sí no y quien está en barcelona bueno sí sí son bastante grandes en barcelona tienen como 700 empleados y lo que pasa es que aquí tienen sus equipos de srm por eso los traslada hasta aquí sí sí sí por eso porque no vivía no estábamos en londres antes pero bueno nos dijeron que debíamos de harvard sonaban bueno porque no pasa nada y peor no siempre es una buena cosa barcelona bueno bueno es la cosa es que barcelona sin dinero claro que puede ser duro pero con dinero es más fácil y más y la experiencia en king en general el resumen de dos años en king es qué tipo de empresa skin bueno es muy muy ágil no al final es una tradición con los de lentos juego como como de frisia que para una empresa grande es ágil y claro hace un esfuerzo para hacer ser más ágiles lo que le pasa es que no tiene nada que ver cuando una startup está bueno y el rey venid ekin viene de tres juegos motores de videojuegos dos juegos si voy al de craig sharon principalmente no si es el principal hay otros como familias a gravitar pero candy cruces el merlán grande y lo sigue siendo sí sí sí sí es que es que ha sido una sorpresa para ellos también es que es que ha sido generando mucho mucho dinero es un poco más lotería no sé exactamente si lo conseguirá hacer pero no al tema tomar es que es la cosa con suerte no el tema de la suerte también es que si provoca un poco ellos estaban desarrollando el videojuego desde si no me equivoco desde los 2000 antes de encontrar con mi cruz entonces bueno los primeros videojuegos estaban buenos pero no estaban acá ni cursi y un día así quieren comprar encontraron con directo ni cross y esto ha cambiado todo seguro que hay más gente que lleva desde los 2.000 haciendo juegos y si se muere de asco bueno pero sí está claro que pero ellos tenían una bueno un proceso que estaban desarrollando muchísimos juegos muchísimos pequeños juegos y probando y probando y probando probando y bueno así que un día había esto que funcionaba bien porque fuiste director de producto sí sí sí pero al final lo que yo estaba haciendo es integrando con mi fai dentro de the king y se llegó a integrar un proyecto que se acabó con éxito sí sí sí si no estaban están utilizado y también quedó claro claro que el que hará que la notificación que tienes en tu móvil de kandy cruces de nuestro sistema entonces sale de ahí y qué haces bueno cuando venía aquí en el barcelona empezó a buscar una casa a comprar y bueno lo que vi es que el mercado inmobiliario estaba en la locura si miras a los portales inmobiliarios son de los años 2000 no tienen nada que ver con una vende por ejemplo y otra cosa es que los datos son muy malos es decir hay muchos anuncios falsos anuncios duplicados y hay como es cannes y vimos en español estas estafas y las ubicaciones siempre son incorrectas y bueno eso es un rama al tiempo de empezar a buscar una vivienda no están deliberadamente incorrectas porque sí exactamente porque no quieren que encuentran al propietario no medios en agencias que emplean los anuncios no tienen que encuentra el propietario sí y que no se salten a la agencia exactamente porque inicialmente los agentes no tienen exclusividad perfecto pero tampoco los portales no no tienen por una por qué porque ellos cargan porque el anuncio cuando se almacenan choque hay almas que ganan entonces es claro hay un problema también de modelos de negocio no y bueno y esto yo estaba con solo por mucho tiempo y después de desarrollar the king y bueno tuve como seis meses de vacaciones pero pero siempre estaba pensando y estaba empezando a hablar con amigos emprendedores inversores y tal y tal para comparar sus opiniones y sólo hablando con la gente hemos mejorado el producto como como como cinco veces solo hablando no desarrollando nada y cuando entonces cuando empezamos ya lo teníamos bastante claro recupere el proyecto entonces lo que hacemos es que somos el único portal que te dice la verdad solo somos el único con clay mencionó que aislados hasta que alguien pague para los portales de un poco bueno pero esto esto claro no lo queremos hacer nunca te destacaremos en amarillo y tal y tal porque esto es malo para el cliente el comprador no lo que es importante para compradores es que el encuentro lo que a él le interesa entonces somos el único que tiene la información verificada cada piso ha sido verificado no haya no haya anuncios falsos no hay duplicados la ubicación siempre está conectada todo es correcto y por eso y también es un bar muy moderno con más comunes vende entonces en casas a encontrar un piso es bastante fácil es no tiene nada que ver con nuestros competidores nuestra nuestra cliente sigue siendo la agencia inmobiliaria que publica los pisos sí sí sí bueno aceptamos los dos pero principalmente están agencias pero la agencia sólo sale de una agencia pública un piso sí vale si de momento los que hacemos es eso es qué la agencia que publica el piso la primera tiene exclusividad en este piso en casa no otra agencia lo puede publicar y esto no tiene por qué ser la mejor la primera para no tiene por qué ser la mejor es la más rápida que no significa la mejor claro pero también pero nos ayuda a captar clientes más más rápido no y entonces empezamos así pero claro un día vamos a cambiar un día pronto pero lo que cambiará es que no quiere que haya duplicados porque esto es malo pero cuando un comprador encuentra algún piso que le interesa nosotros diremos bueno esto está en venta por esta agencia de esta agencia y esta agencia y ahora recuerdo muy mala memoria pero método de acordar cuando discutimos este modelo hace un año y medio así si estábamos discutiendo este modelo de negocio y de hecho en ese momento estamos planteando internamente ningún negocio y luego descartamos y donde lo que queríamos es darle la vuelta este modelo de negocio y basarnos en la en la agencia inmobiliaria que lo veíamos como un problema más que una ventaja para digamos para propietario la transacción el propietario y al que el inquilino bueno nos enfocamos más en el problema de alquiler entonces veíamos cómo desde intermediar como un valor entonces montar un modelo negocios sobre el intermediario no iba a cambiar el mercado es un poco la tesis que internamente discutíamos de hecho con césar personas y estamos discutiendo mucho este modelo entonces cuál es la que aporta casa en esta industria qué es lo que aporta de nuevo y por qué debería llevarse al mercado bueno somos realmente el portal inmobiliario el más cómodo es decir que en para quien comenta para el comprador no para comprar y alquiler no hay de momento no el momento no pero claro que tenemos ideas pero de momento sueles compraventa y bueno la idea es que es que si te vas a nuestros competidores vas a perder muchísimo tiempo vas a perder horas y vas a llamar pero no que esto está vendido o que esto es lo que sea y al final cuando yo estaba comprando pisos porque ponen mi mojarlo lo hace profesionalmente a lo que al final nosotros hacemos es que hablamos con agentes y ellos nos dicen cuando hay algo porque al final lo que pasa es que estos portales si quieran pesas con ellos pero pero al final no te ayudan y ya hablan directamente con él o con el agente entonces forcarei penedès ahora dices un idealista fotocasa habitaclia exacto ni en el top 3 se en alquiler para alquiler esto es eso es simplemente intermedian es un modelo de negocio es bueno venderle la promoción el destacado a la agencia y darle una herramienta de gestión a la agencia inmobiliaria correcto y con eso un idealista factura pues igual 50 millones de siervos si no me equivoco pero pero tampoco no es mucho es decir que por ejemplo en el reino unido hay dos líderes su plan y rightmove y que hará factura como 230 mil millones para 230 millones para el señor que a uno de estos que era uno entonces claro hay hay oportunidades yo es que tú lo que dices es idealista factura 50 millones vendiendo a la inmobiliaria y permitiendo que todos publiquen y les vende a todos actualización de todos me quedo con uno con un anuncio no por piso si uno nos van desde la da por ese mismo piso ya no vas a facturar para todos las inmobiliarias son las que son crecer que va a tener más capacidad de inversión claro pero nosotros tenemos tenemos también un modelo de negocio diferente nosotros no queremos facturar t para listar un piso no hacemos mucho sentido nosotros lista republicana es gratis lo que sí te facturamos es cada vez que tendríamos un líder entonces nosotros sólo queremos enviar un lead cuando cuando hace sentir uno pero si ayudamos al comprador a encontrar el piso que le interesa claro va a ser un nit y para nosotros al final es mejor sí sabéis más performance sí exactamente cuando miras la industria de marketing es lo que ha pasado google ha venido con con google adwords y ha cambiado ha cambiado al mundo con este modelo y ahora todo el marketing excepto la televisión y tal el offline pero todo el marketing online es un tema de performance y por qué idealista en fotocasa no van a la performance bueno ellos dos son muy bueno muy antiguos les digamos no es decir que ellos tienen tienen este modelo de negocio que cargan por publicación para ellos cambiar de modelos de negocio es un gran cambio es un gran cambio y deberían empezar a verificar todo deberían empezar a quitar todos los anuncios duplicados falsos y tal y tal y bueno creo que son en una posición que no quieren tomar el riesgo yo alguna vez de hablar con jesús encinar a fernando encinar no lo conozco pero su obsesión te puede decir en el caso idealista su obsesión ha sido desde su fundación la experiencia usuario después precisamente su discurso cuando hablamos este tema él denunció duplicado o denunció falso es una de sus principales preocupaciones dónde ponen mucho foco y toda la forma de encontrar y descubrir pisos ha sido para ellos su punto clave como han conquistado el mercado sí que es verdad que empezaron pues hace 15 años vuela es el tema es que es que es que hace 15 años estaban buenos pero no han cambiado y que ha cambiado en el mercado para nosotros una nueva oportunidad que es lo que ha cambiado para decir ahora bueno claro claro hay herramientas como como er venden o que nos ha mostrado que el mundo puede ser diferente el mundo pero el bien be transacción intermedia toda la transacción touré para hacer bien pero aquí no aquí el modelo es el de idealista sí pero esto sí si es que te puedes fiar te puedes fiar tienen un sistema para fiarse que es diferente que se basan en votos de usuarios no pero al final te fías sabes que si el piso te dice que está aquí es porque está aquí y cuando empiezas a hablar con canal sabes que no es un boom es que un estado sabes que no es una estafa y esto es importantísimo cambia todo no pierdes tiempo pero sí que en la mitad lista por ejemplo pierdes muchísimo tiempo y nosotros entonces es por eso que queremos ser mucho más comunidad bien ve que te puedes fijar en casas la manera de que te fijas es que nosotros verificamos entonces es diferente pero previamente bueno tenemos verificamos a todos los metros cuadrados canela con él y la dirección con el astro y bueno eso es el segundo nivel y el primer nivel es que cuando firmamos un contrato con una agencia inmobiliaria sí se comprometen a decir la verdad y eso es el primer paso claro en la lista nos dicen entonces hay dos pasos y con eso aseguramos la fiabilidad del anuncio y qué volumen tiene a día de hoy como de grandes casas bueno tenemos como 20 por ciento de la oferta en barcelona hemos lanzado hace menos de un año entonces ya es bastante con toca un poco dinero y claro el objetivo para el año que viene es de llegar a 60 80 por ciento del mercado en barcelona y en la oferta de la oferta pero cuando cuando estás a este punto como comprador si pasas porque estás no te vas no te vas porque no hace sentido a empezar de nuevo con nosotros es que 60 a 80 por ciento de la oferta es suficiente y como no capta jce compradores compradores es un tema de marketing hacemos mucho andan en facebook facebook twitter instagram y tal hacemos mucho performance marketing también de momento estamos trabajando mucho nuestra nuestra se o al final de que tenemos muchas cosas que cada vez que hacemos algo lo hacemos bien tenemos un blog con artículos que son muy interesantes tenemos guías de compra de cada barrio en barcelona que son muy completos y bueno y estamos trabajando en esto y también no tendremos una una sorpresa no sé si va a salir antes del fin del año o al principio del año que viene pero una sorpresa offline que creo que ahora bastante ruido [Risas] algo que sirviera por aquélla [Música] y claro es el tema es que nosotros no podemos competir haciendo la misma cosa porque ellos tienen más tienen debemos ser más originales más diferentes y esto es la idea y creo que porque va a ser bastante interesante lo que quiero que están sacando en este podcast hemos tenido a albert bosch por ejemplo the hawley ellos también están en la compra en la compraventa de pisos pero ellos intermedia en la transacción de hecho son una agencia online claro claro que es competidor tuyo o no no es un amigo son clientes sus amigos y clientes sí sí sí sí sí sí conozco muy bien alberto es un muy buen tío pero pero el factura a factura creo que comentó 33 mil euros por de tres a cinco mil euros por piso vendido sí de estos cinco minutos los ves pasar digamos no coges una parte está cinco mil euros no no no es que al final ellos son una agencia inmobiliaria online y nosotros trabajamos con agencias inmobiliarias que sea offline y online porque ellos al final deben publicar sus pisos deben vender los pisos entonces le ponen en de arista en fotocasa y tal y tal y en casas desde estos cinco minutos tú cuentas te queda cuánto recobres él y está bueno nosotros que hagamos / bueno el medio es ocho euros o chéveres del link y cuántos les genera una venta esta noche tiene de esta métrica cuando para un 90 bueno entre 10 10 es el mediocre o 18 hay ocho euros 88 euros del lead 10 electo 90 80 euros 90 al vernos ahora siguientes números decía la agencia tradicional cobra 15 mil euros por un piso de obras 5 mil 380 sí pero claro aclaró es diferente nosotros es decir nosotros encontramos clientes y vendedores y les dejamos hablar pero al final a nosotros demostrar la herramienta tecnológica es decir nosotros podemos trabajar a una escala que es completamente la calera que son las piezas que se venden sí claro pensó bien en las principales ciudades pero son 500.000 para no que cada año 500.000 si cada año en españa hay una agencia online nunca llegar a un número así entonces es un modelo muy diferente o sea el tamaño en españa que no soy bueno haciendo cálculos 500.000 por 80 por 80 aquí las 500 mil por 80 unos 40 millones el tamaño máximo si estás pensando en internet internacionalización claro claro claro claro y esto sólo es el primer paso de nuestro modelo de negocio esto es menos de lo que factura idealista si en tamaño de mercado porque claro porque idealista de factura por cada por por todo para hacer en amarillo para ser primero para hacer lo que sea igual por eso pues claro la hora de crecer hay que inventarse claro pero bueno no creo que es muy bueno para el cliente pero creo que hay maneras de hacerlo quizás mucho mucho mejor mucho mejor y nosotros queríamos que queremos hacer un poco más lejos en la transacción por ejemplo y es decir ayudar al vendedor en todo el proceso de venta y eso creo que si puedes hacer algo en este lugar herramientas de gestión sí sí sí y con más comodidad vende pero para la compraventa es decir a ser el contrato en la mentalidad creo que si puedes hacer esto puedes ganar más dinero y ayudar a todo el mundo que todo el mundo sea contento que la gente está enfadada de lo que pagan en interista yo hablo cuando cuentan con agencias cada día hay son muy bien tratadas pero siguen pagando es un clásico porque este momento no tienen una alternativa claro pero está cambiando estamos aquí y cuento soy yo y ahora somos 858 y como esa diferencia de hasta ahora bueno los los fundadores han puesto el dinero claro yo he puesto el dinero pero a mi cofundador también hay tres es un tío genial él ha vendido su empresa por 18 millones de dólares y teje en los eeuu y cómodos emprendedor xxi claro hay un club para el que nosotros nos conocemos desde hace 15 años sabes que empezamos nuestros estudios juntos y vamos a inglaterra juntos pero después yo continúo en doctorado él se volvía a francia para continuar sus estudios y entonces yo creo mi empresa él creó el suyo y bueno pero al final hemos vendido ambos en 2014 y entonces bueno nos llamamos y decidimos de hacer estar juntos a la par o hay uno que lidera 6 bueno yo tengo el 51 porque al final estaba prohibido y ahora estáis en pleno en plena campaña de crowdfunding sí y cómo va cómo funciona la del crowdfunding bueno la idea es que quiera para que cada pequeño inversor no puede invertir en una startup puede ser como 100 inversores por ejemplo el mínimo ticket es de 3.000 euros en el cloud en joe desde tres mil euros pero a partir de este número son multiplicadores de tres mil no puedes sentarte a 3000 6.006 en también lo que quieras y cómo va bueno hemos lanzado hace 25 días algo así tenemos 37 % 2 fundaron cuánto dinero es esto cuando levanta y bueno estamos buscando 250.000 y quedan que eran como 35 días entonces estamos estamos bien y bueno esperamos que alas las vacaciones van a van a ayudar y bueno a la audiencia que me está escuchando ya sabe el ingrediente crowd danger y buscar casa con acá y con z correcto este nombre de dónde viene bueno y bueno muchas casas pero claro es difícil encontrar encontrar el dominio del camp nou entonces entonces es algo que sonia bien nunca es bueno si es lo que queríamos en realidad es casa puntocom con 11 pero aparte dice a un tío que se llama 10 besos y que parece que tiene bastante dinero ya entonces no quería vender entonces bueno igual podía invertir tiempo planes a largo plazo de casas si queréis abrir conquistar el mundo queréis vender como hemos dicho en el pasado si no tenemos ningún plan de vender es que es que en realidad los fundadores inútil no debíamos empezar de nuevo pero pero no lo hicimos por qué por qué porque vimos que había habían cosas que debían cambiar entonces nuestro objetivo es cambiar las cosas no es vender no no tenemos ningún plan de vender a corto plazo hasta que hasta que hemos llegado al objetivo que es ser el número uno no solo en españa pero también en portugal también en italia en francia y en alemania son los marca de los principales donde creemos que hay oportunidad muy bien puede cesar me dejó alguna pregunta pues no se recreó deseamos lo mejor un proyecto interesante ambicioso realmente hay muchas transacciones un mercado grande probablemente evolucionar y libere y de otras fórmulas por el camino de capturar valor y mucha suerte muchas gracias por batir para poder suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com raiting itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a nuestra newsletter semanal en haití punto net [Música]