Vender a Birchbox y dirigir empresas con Sergio Balcells - Podcast 93 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  startup  insights  tories  de
[00:06] 
[00:06] inning  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:08] 
[00:08] startups  negocio  y  tecnología  podéis
[00:10] 
[00:10] verlo  en  mi  punto  net  barra  podcast  y
[00:12] 
[00:12] escucharlo  a  través  de  spotify  itunes
[00:14] 
[00:14] google  podcast  y  box  y  otras  plataformas
[00:17] 
[00:17] [Música]
[00:21] 
[00:21] bienvenido  una  semana  más  al  podcast  de
[00:23] 
[00:23] nick  yo  soy  bernat  ferrero  socio  de  nick
[00:25] 
[00:25] estas  semanas  hoy  con  jordi  romero  socio
[00:27] 
[00:27] de  factorial  a  través  y  con  sergio  valls
[00:29] 
[00:29] 6  que  tan  sergio  muy  buenos  encantados
[00:31] 
[00:31] para  hacer  sergio  es  un  emprendedor
[00:33] 
[00:33] ejecutivo  de  varias  compañías  me  ha
[00:36] 
[00:36] vendido  compañías  ha  participado  como
[00:38] 
[00:38] llenar  manager  en  grandes  compañías  que
[00:40] 
[00:40] en  españa  el  sector  clasificados  y  yo  no
[00:46] 
[00:46] y  finalmente  un  abogado  se  nace  y  se
[00:49] 
[00:49] muere
[00:50] 
[00:50] y  soy  abogado  y  economista  y  estudiar  un
[00:53] 
[00:53] poquito  muy  bien  así
[00:54] 
[00:54] he  visto  que  usted  de  siete  años  en
[00:56] 
[00:56] trabajando  abogados  y  si  efectivamente
[00:58] 
[00:58] yo  empiezo  ahora  que  económicas  en  la
[01:01] 
[01:01] pompeu  cerca  y  acabo  un  tiempo  de  cuenta
[01:04] 
[01:04] que  a  mí  no  me  gusta  más  el  derecho  o
[01:06] 
[01:06] pensaba  que  me  gusta  el  derecho  y  acabó
[01:07] 
[01:07] esto  se  acabó  la  carrera  de  económicas  y
[01:09] 
[01:09] me  pongo  hacer  derecho  que  cursando
[01:10] 
[01:10] muchas  asignaturas  es  una  historia  y
[01:12] 
[01:12] acabó  haciendo  derecho  otra  cuando  sales
[01:13] 
[01:13] con  económicas  y  derechos  como  la  última
[01:15] 
[01:15] es  la  más  reciente  que  viene  lo  más
[01:17] 
[01:17] normal  es  que  salgas  de  abogado  entre  en
[01:19] 
[01:19] un  gran  despacho  más  grande  español  para
[01:22] 
[01:22] casi  en  su  casa  y  ahí  descubrió  que
[01:24] 
[01:24] entre  estudiar  derecho  y  ejercer  como
[01:27] 
[01:27] abogado  pues  hay  una  diferencia  sea
[01:28] 
[01:28] estudiar  si  que  te  gustó
[01:30] 
[01:30] sí  sí  siempre  les  dieron  gusto  por
[01:31] 
[01:31] ejercer  no  tanto  no
[01:34] 
[01:34] no  voy  a  hacer  comentarios  estuviste
[01:36] 
[01:36] siete  años  para  darte  cuentas  no  tan
[01:39] 
[01:39] malo  no  podía  serlo  no  en  gran  despacho
[01:41] 
[01:41] es  distinto  yo  creo  tras  cuenta  que  al
[01:43] 
[01:43] final  hay  alguna  conversación  de  hay  que
[01:45] 
[01:45] vender  miedo  a  los  clientes  cuando  no  se
[01:46] 
[01:46] vende  hay  que  las  leyes  están  para
[01:48] 
[01:48] asustar  según  la  manera  en  una  parte
[01:50] 
[01:50] estábamos  de  cómo  es  distinto  porque
[01:52] 
[01:52] éstas  son  mucho  más  facilitador  fichas
[01:55] 
[01:55] un  abogado  quien  indicó  donde  sea
[01:57] 
[01:57] cualquier  empresa  lo  que  quiero  es  que
[01:58] 
[01:58] se  solucionen  contrato  lo  que  te  lo
[01:59] 
[01:59] pongas  rojo  y  se  empieza  a  enzarzar  con
[02:01] 
[02:01] él  con  la  contraparte  no  por  decirlo  así
[02:03] 
[02:03] entonces  bueno  lo  considero  intenté  pero
[02:06] 
[02:06] a  mí  lo  que  me  gustaba  era  el  negocio
[02:08] 
[02:08] según  tomás  vi  que  no  me  gustara  el
[02:10] 
[02:10] ejercicio  desde  el  primer  día  sino
[02:12] 
[02:12] cuando  entras  intensa  las  operaciones  y
[02:14] 
[02:14] lo  que  me  surgían  y  yo  quiero  participar
[02:15] 
[02:15] en  las  operaciones  no  quiero  ser  que
[02:17] 
[02:17] hace  el  documento  de  papel  y  por  eso
[02:19] 
[02:19] entonces  inició  luego  la  carrera  más
[02:21] 
[02:21] emprendedora  pero  sí  sí  de  formación  y
[02:23] 
[02:23] gozo  el  cambio  ejemplo  como  curioso
[02:25] 
[02:25] ejercicio  siempre  me  explico  yo  iba  al
[02:27] 
[02:27] dir  diagonal
[02:28] 
[02:28] del  gimnasio  y  cada  mediodía  veo
[02:31] 
[02:31] chavales  que  a  una  camiseta  que  ponía
[02:33] 
[02:33] trovit  y  se  olvida  muy  felicidad
[02:35] 
[02:35] y  esperando  al  grupo  pero  literalmente
[02:38] 
[02:38] como  una  lava  como  les  explicaba
[02:45] 
[02:45] descubrí  que  estaba  ahí  pero  me
[02:51] 
[02:51] dirigieron  los  iñakis  y  compañía  a  jesús
[02:59] 
[02:59] y  entonces  fuimos  mejor  que  migrantes
[03:03] 
[03:03] que  con  este  que  siempre  está  liando
[03:04] 
[03:04] conseguir  ante  un  grandísimo  emprendedor
[03:06] 
[03:06] el  mentor  y  demás  entes  me  acerqué  un
[03:09] 
[03:09] día  por  ahí  por  sid  roque  por  cero  me
[03:11] 
[03:11] quiero  montar  una  empresa  esto  mola
[03:13] 
[03:13] mucho  y  6  muscular  y  con  vuestras
[03:14] 
[03:14] camisetas  en  tu  vida  qué  cuentas
[03:18] 
[03:18] empresas  un  taller  ninguna  pero  tengo  un
[03:20] 
[03:20] montón  de  ganas
[03:26] 
[03:26] estoy  montando  a  perujo  autor  y  no
[03:28] 
[03:28] necesito  incluso  todos  los  demás
[03:29] 
[03:29] carreras  necesitas  mucho  tiempo  que
[03:32] 
[03:32] sabes  hacer  yo  digo  que  es  en  aviones
[03:33] 
[03:33] vender  también  me  dicen  mis  amigos  que
[03:35] 
[03:35] cuando  cualquiera  vende  una  casa  un  piso
[03:37] 
[03:37] un  patinete  lo  que  fuera  a  mí  me  encanta
[03:38] 
[03:38] y  se  me  da  bien
[03:40] 
[03:40] consideró
[03:45] 
[03:45] [Música]
[03:47] 
[03:47] para  extraer  estos  y  pulsar  enter
[03:51] 
[03:51] vosotros  a  grandes  empresas  y  demás  pero
[03:53] 
[03:53] con  un  pacto  que  yo  quiero  montar  algo
[03:58] 
[03:58] de  startup  sí  correcto  pero  de  2010  y
[04:03] 
[04:03] demás  no  el  emprendedor
[04:04] 
[04:04] la  crisis  se  acaba  de  empezar  la  gente
[04:07] 
[04:07] más  bien  se  aferraba  a  otro  tipo  de
[04:08] 
[04:08] trabajos  más  seguros  y  demás  no  no  había
[04:10] 
[04:10] un  boom  más  de  lo  contrario  no  creo  que
[04:12] 
[04:12] haces  sigue  yo  recuerdo  tuve  que  tomar
[04:14] 
[04:14] una  decisión  muy  potente  porque  una  muy
[04:16] 
[04:16] gran  empresa  le  ofreció  ir  a  trabajar  de
[04:17] 
[04:17] abogado  y  como  buen  sueldo
[04:18] 
[04:18] [Música]
[04:20] 
[04:20] pero  verá
[04:22] 
[04:22] y  rechazar  eso  por  meterte  ahí  con  un
[04:26] 
[04:26] sueldo  pírrico  etcétera  etcétera  pues
[04:28] 
[04:28] era  una  apuesta  importante  exterior  y
[04:29] 
[04:29] que  creo  que  el  mundo  va  por  ahí  y  me
[04:31] 
[04:31] apetece  meterme  en  este  en  este  mundillo
[04:33] 
[04:33] muy  similar  de  estas  oficinas  que  eres
[04:36] 
[04:36] una  energía  distinta  de  las  demás  ya
[04:38] 
[04:38] nacerá  como  2012  con  un  salario  o  misión
[04:41] 
[04:41] o  una  parte  importante  que  si  el  plan  es
[04:43] 
[04:43] ahora  no  era  lo  relevante  sinceramente
[04:44] 
[04:44] oportunamente  tenía  mi  capital  etcétera
[04:47] 
[04:47] no  era  para  mí  está  comprando  un
[04:49] 
[04:49] aprendizaje  el  sueldo  a  mí  me  daba
[04:51] 
[04:51] hablando  el  planteo  lo  puede  decir  me  da
[04:53] 
[04:53] bastante  igual  no  era  un  factor  para  el
[04:55] 
[04:55] aprendizaje  el  compromiso  entre  comillas
[04:57] 
[04:57] de  tiréis  nuevos  un  modelo  interesante
[04:59] 
[04:59] vamos  a  montar  una  cesta  no  vengo  hacer
[05:01] 
[05:01] de  comercial  sin  contar  mi  propia
[05:02] 
[05:03] empresa  y  visteis  el  modelo  y  vimos  el
[05:05] 
[05:05] modelo  efectivamente  a  cabo  de  nueve
[05:06] 
[05:06] meses  para  que  los  prometido  pero  en  el
[05:08] 
[05:08] área  de  sequía  cámaras  bien  funcionó  muy
[05:11] 
[05:11] bien  hice  unas  ventas  brutales  las
[05:13] 
[05:13] operaciones  más  de  que  ya  que  fuisteis
[05:14] 
[05:14] te  acuerdas  y  hace  que  hace  años  pero
[05:16] 
[05:16] digo  porque  una  de  las  sorpresas  más
[05:18] 
[05:18] fuertes  que  hicimos  fue  vendiendo  unos
[05:19] 
[05:19] cupones  de  media  markt  que  no  sé  cómo
[05:21] 
[05:21] les  convencí  de  que  nos  hicieran  un  vale
[05:23] 
[05:23] de  20  por  25  euros  compra  mente  y  hasta
[05:26] 
[05:26] 25  algo  así
[05:27] 
[05:27] de  doscientos  mil  euros  en  un  fin  de
[05:30] 
[05:30] semana
[05:38] 
[05:38] tuvo  un  pollo  exacto  es  necesario  del
[05:42] 
[05:42] acaba  de  pasar  yo  sabré  que  hemos
[05:43] 
[05:43] vendido  y  fue  un  fue  muy  divertido  la
[05:46] 
[05:46] verdad  recuerdo  con  mucho  lo  hemos  dicho
[05:50] 
[05:50] antes
[05:53] 
[05:53] hemos  llegado  a  cero  estaba  trabajando
[05:56] 
[05:56] en  2010
[06:01] 
[06:01] abandonaste  la  práctica  de  la  abogacía
[06:04] 
[06:04] para  siempre  sí  sí  sí  luego  me  ha
[06:07] 
[06:07] servido  evidentemente  ese
[06:09] 
[06:09] desafortunadamente  tenemos  que  ser  de
[06:10] 
[06:10] abogados  a  todos  pero  pero  sí  sí  nos
[06:14] 
[06:14] hemos  puesto  a  gente  de  abogados
[06:22] 
[06:22] pero  como  todo  es  el  que  le  guste  porque
[06:24] 
[06:24] tengo  muchos  amigos  que  les  encanta  y
[06:26] 
[06:26] muchos  de  ellos  han  llegado  a  socios  y
[06:28] 
[06:28] será  una  realidad  antes  ticamente  pero
[06:30] 
[06:30] les  gusta  ese  ejercicio  que  a  mí  no
[06:31] 
[06:31] tanto  como  surgir  la  mont  elaboró  sobre
[06:33] 
[06:33] de  varias  conversaciones  de  ir  viendo
[06:34] 
[06:34] de  los  que  funcionaban  en  otros  países
[06:38] 
[06:38] es  curioso  porque  darle  a  la  vida  cómo
[06:39] 
[06:39] cambian  las  modas  es  un  tema  que  puede
[06:42] 
[06:42] ser  interesante
[06:44] 
[06:44] en  aquella  época  no  estaba  nada  bien
[06:45] 
[06:45] visto  de  los  copy  cats  por  lo  que
[06:47] 
[06:47] tuvimos  que  darle  bastante  toque
[06:50] 
[06:50] personal  y  humano  y  aquí  sí  que  hay
[06:52] 
[06:52] parte  de  invención  entre  comillas  y
[06:54] 
[06:54] cuando  lo  vendíamos  a  la  calle  que  mi
[06:56] 
[06:56] mujer  que  le  encantaba  la  cosmética  pero
[06:58] 
[06:58] siempre  se  ha  encontrado  con  el  problema
[06:59] 
[06:59] de  que  le  dan  muestras  que  no  son
[07:01] 
[07:01] adecuadas  para  su  tipo  de  piel  cuando  va
[07:03] 
[07:03] al  corte  inglés  la  bla  bla  etcétera  y  me
[07:05] 
[07:05] acuerdo  que  tuvimos  que  hacer  todo  un
[07:06] 
[07:06] discurso  porque  en  aquella  época
[07:07] 
[07:07] tuitivas  a  cavieres  o  quien  fuera  y  la
[07:09] 
[07:09] pregunta  no  era  de  sixto  funcional  sino
[07:11] 
[07:11] qué  idea  tan  original  que  has  tenido
[07:13] 
[07:13] etcétera  el  mundo  de  los  vice  se  ha
[07:15] 
[07:15] evolucionado  mucho  y  especialmente  lo
[07:16] 
[07:16] contrario  es  demuéstrame  que  ha
[07:17] 
[07:17] funcionado  un  país  sino  difícilmente  te
[07:20] 
[07:20] voy  a  invertir  el  extremo  pero  aquí  no
[07:23] 
[07:23] había  ninguna  cultura  esto  es  lo
[07:24] 
[07:24] recuerdo  muy  mucho  en  esta  línea
[07:28] 
[07:28] de  estar  copiando  algo  tras  nuestro
[07:30] 
[07:30] discurso  no  era  somos  un  copycat  de
[07:31] 
[07:31] aquellos  americanos  que  lo  han  hecho  muy
[07:32] 
[07:32] bien  y  vamos  a  intentar  replicarlo  sino
[07:34] 
[07:34] todas  las  calidades  dijo  eso  es  curioso
[07:37] 
[07:37] porque  estoy  en  el  podcast  precisamente
[07:39] 
[07:39] criticando  esa  cultura  de  que  aquí
[07:41] 
[07:41] criticamos  del  copycat  cuando  esta  es
[07:43] 
[07:43] una  exhibición  este  estudio  lo  ha  hecho
[07:44] 
[07:44] mejor  que  el  otro  y  eso  es  normal
[07:47] 
[07:47] aquí  decimos  tiene  copiado  no  empezamos
[07:49] 
[07:49] buscando  cómo  hacer  así  ya  que  voy  a
[07:50] 
[07:50] decir  que  habías  lo  que  hiciera  pero  sí
[07:52] 
[07:52] que  buscaba  dos  o  tres  más  la  historia
[07:54] 
[07:54] personal  que  el  referente  servando  año
[07:56] 
[07:56] 2010  2011  entonces  ahora  así  que  la
[07:58] 
[07:58] referencia  es  más  ha  visto  ejemplos  de
[08:01] 
[08:01] éxito  no  sea  el  mundo  es  grande  y  hay
[08:05] 
[08:05] muchos  número  2  y  número  3  que  han
[08:07] 
[08:07] ganado  número  uno  exacto  cierto  pero
[08:08] 
[08:08] insisto  esa  cultura  es  bastante  reciente
[08:10] 
[08:10] en  cinco  o  seis  años  que  después  de
[08:12] 
[08:12] vaciar  lo  que  erró  que  todo  lo  hace  en
[08:13] 
[08:13] 2011  en  españa  y  nadie  señaló  que  la
[08:15] 
[08:15] fotito  internet  no  lo  sabe  todo  el  mundo
[08:16] 
[08:16] y  no  tenía  buena  reputación  sin  tener  la
[08:21] 
[08:21] van  consiguiendo  cosas  pero  sí  sí  no  es
[08:23] 
[08:23] una  no  es  una  marca  que  gana  mucha
[08:25] 
[08:25] simpatía  a  menos  alguien  no  bueno  es  la
[08:27] 
[08:27] diversión  es  muy  clara  su  cultura
[08:29] 
[08:29] empresarial  y  de  nuevo  pues  es
[08:32] 
[08:32] interesante  comentarlo  cuando  estamos
[08:34] 
[08:34] en  el  futuro  su  cultura  es  muy  clara  por
[08:36] 
[08:36] esto  y  eso  sí  que  es  un  modelo  bastante
[08:39] 
[08:39] los  perfiles  son  mas  killers  etcétera
[08:41] 
[08:41] pretenden  dominar  un  mercado  cualquier
[08:43] 
[08:43] coste  se  filtraron  aquellos  y  miles  de
[08:45] 
[08:45] diseñadores  ha  muerto  en  muchos  años
[08:46] 
[08:46] donde  ejercía  a  uno  de  su  equipo  sus
[08:49] 
[08:49] nietos  y  sus  familiares  se  arrepentirán
[08:51] 
[08:51] si  no  logras  el  éxito  con  lo  que  tenemos
[08:52] 
[08:52] pues  tenemos  de  ser  número  uno  a
[08:54] 
[08:54] cualquier  precio  y  bueno
[08:56] 
[08:56] cada  uno  va  evolucionando  en  su  vida  y
[08:58] 
[08:58] el  mejor  lo  que  en  aquella  época  pues  te
[09:00] 
[09:00] parecía  que  podía  parecer  interesante
[09:01] 
[09:01] luego  a  evolucionar  si  no  lo  ves  no  lo
[09:04] 
[09:04] ves  igual  también  es  injusto  a  veces
[09:06] 
[09:06] juzgar  el  pasado  desde  la  óptica  del
[09:07] 
[09:07] presente  de  hecho  fenómeno  aún  copycat
[09:10] 
[09:10] de  groupon
[09:15] 
[09:15] el  amor  ver  a  un  picante  débil  2  de
[09:18] 
[09:18] béisbol  si  el  modelo  de  suscripción  y
[09:21] 
[09:21] como  fuera  arranque  de  la  compañía  el
[09:23] 
[09:23] día  del  primer  día  nos  llegan  muy
[09:26] 
[09:26] tú  sólo  con  el  bumper  de  jesús
[09:32] 
[09:32] un  técnico  de  vélez  que  venía  de  trovit
[09:35] 
[09:35] también  y  eso  como  equipo  fundador  si
[09:37] 
[09:37] comparamos  cuatro  pero  activos  éramos  de
[09:40] 
[09:40] la  mujer  discutir  y  yo  precisamente  dos
[09:42] 
[09:42] personas  además  le  dijimos  hay  que
[09:44] 
[09:44] lanzar  porque  habíamos  leído  que  roque
[09:45] 
[09:45] decía  que  lanzaría  en  septiembre  y
[09:47] 
[09:47] estará  junio  de  2011  y  tenemos  que
[09:51] 
[09:51] lanzar  como  sea  y  nacemos  dos  personas  y
[09:53] 
[09:53] que  lanzaste  es  exigencia  que  en  qué
[09:54] 
[09:54] consistirán  emocionado  en  el  peronismo
[09:56] 
[09:56] consiste  en  unas  cajitas  por  suscripción
[09:58] 
[09:58] de  cosméticos  básicamente  en  un  modelo
[10:00] 
[10:00] muy  sencillo  todos  hasta  que  ahora  vemos
[10:02] 
[10:02] que  hay  varias  modelos  de  suscripción
[10:03] 
[10:03] pero  nosotros  nos  lanzamos  por  el
[10:06] 
[10:06] vertical  de  cosmética  pensando  que  hay
[10:08] 
[10:08] una  oportunidad  que  las  mujeres
[10:09] 
[10:09] realmente  podrían  estar  interesadas  en
[10:11] 
[10:11] recibir  cada  mes  una  cajita  con  muestras
[10:13] 
[10:13] mensuales  por  un  precio  muy  asequible
[10:16] 
[10:16] nos  dirigimos  me  dijo  a  las  500  marcas
[10:19] 
[10:19] de  cosmética  que  hay  en  españa  sean
[10:22] 
[10:22] filiales  o  empresas  de  aquí  que  hay
[10:24] 
[10:24] mucha  industria  de  cosmética  descubrir  y
[10:26] 
[10:26] durante  todo  un  verano  prácticamente  me
[10:28] 
[10:28] dediqué  a  conocer  absolutamente  todas
[10:29] 
[10:29] las  marcas  y  hace  tres  meses  hacer
[10:30] 
[10:30] cajitas  que  cada  semana  has  dicho  o  cada
[10:34] 
[10:34] mes  los  pedidos  mensuales  mensuales
[10:36] 
[10:36] visitas  vista
[10:39] 
[10:39] empecé  vendiendo  esto  acercándome  a
[10:42] 
[10:42] l'oréal  calle  josefa  valcárcel  on  a
[10:45] 
[10:45] claudina  cordobés  siempre  llegando  con
[10:47] 
[10:47] una  tarjeta  recién  hecha  casi  en  el
[10:48] 
[10:48] metro
[10:51] 
[10:51] elaboró  signos  y  vengo  a  pedir  de
[10:54] 
[10:54] muestras
[10:54] 
[10:54] entonces  bastarán  que  las  marcas  nos
[10:56] 
[10:56] dieron  vuestras  cosméticas  que  las
[10:57] 
[10:57] pondré  en  unas  cajitas  preciosas  las
[11:00] 
[11:00] publicaremos  una  web  fantástica  donde
[11:02] 
[11:02] acudirán  un  montón  de  chicas  y  podrás
[11:04] 
[11:04] hacer  llegar  sus  muestras  a  las  personas
[11:06] 
[11:06] adecuadas  en  vez  de  repartir  las
[11:07] 
[11:07] primeras  de  repartirlas
[11:09] 
[11:09] 'el  corte  inglés'  las  tinas  otras  veces
[11:11] 
[11:11] pues  tienen  que  repartir  las  las
[11:13] 
[11:13] muestras  y  vez  este  donativo  a  mí  con
[11:15] 
[11:15] tal  de  deshacerse  de  ella  si  es  normal
[11:16] 
[11:16] pues  ellos  los  voy  a  llenar  un  público
[11:18] 
[11:18] segmentado  que  lo  va  a  valorar  y  encima
[11:19] 
[11:19] tendremos  un  y  comerse  la  tienda  donde
[11:21] 
[11:21] podrán
[11:28] 
[11:28] enséñame  un  poco  comverse  no  teníamos
[11:31] 
[11:31] nada  seguimos  literalmente  con  un  motor
[11:33] 
[11:33] que  prácticamente  un  dibujo  cuantas
[11:35] 
[11:35] muestras  pedían  cien  mil  100.000  nos
[11:37] 
[11:37] empezamos  por  quinientos  500  números
[11:38] 
[11:39] lanzaba  bastante  los  casos  si  es  un
[11:44] 
[11:44] estafador  me  parece  mucho  que  le  vayamos
[11:46] 
[11:46] a  hacer  daño  a  la  gente  porque  está  7m  y
[11:49] 
[11:49] te  preguntan  cuántos  horas  después  vamos
[11:50] 
[11:50] a  tener  500  bocas  mentir  evidentemente
[11:53] 
[11:53] tenía  es  cero
[11:57] 
[11:57] la  gente  pagaba  por  eso  si  pagaba  10
[11:59] 
[11:59] euros  diez  euros  al  mes
[12:02] 
[12:02] por  recibir  muestras  a  ver  muestras  te
[12:06] 
[12:06] digo  nosotros  aceptamos  sólo  un  tipo  de
[12:08] 
[12:08] cuentas  los  detalles  no  hubo  extras  lo
[12:10] 
[12:10] que  te  puedan  dar  el  57  que  se  llama  los
[12:12] 
[12:12] sobrecitos  eso  nadie  para  por  un
[12:14] 
[12:14] sobrecito  intentamos  que  fueron  16
[12:16] 
[12:16] dentro  de  las  horas  de  viaje
[12:20] 
[12:20] etcétera  que  diga  soy  él  alonso  de  la
[12:23] 
[12:23] muestra  si  tú  sacas  un  perfume  vale  60
[12:25] 
[12:25] euros  50  mililitros  de  me  están  dando  10
[12:27] 
[12:27] aguirre  light  es  siempre  el  probador  de
[12:29] 
[12:29] la  caja  compensaba  el  el  coste  de  la
[12:33] 
[12:33] caja  pero  vosotros  no  paga  vais  por  la
[12:35] 
[12:35] muestra  intenta  vice  no  parte
[12:37] 
[12:37] inicialmente  no  inicialmente  no
[12:39] 
[12:39] descubrimos  del  modelo  escala  va  mal  y
[12:42] 
[12:42] al  final  ya  que  marque  500  valórate  de
[12:44] 
[12:44] quién  es  pero  cuando  tenías  diez  mil
[12:45] 
[12:45] 10.000  yo  decía  es  que  tengo  un  problema
[12:47] 
[12:47] para  cuesta  para  entrar  es  encuesta
[12:49] 
[12:49] pasta  eficiente  otra  cosa  que  viene  si
[12:51] 
[12:51] cuando  llegamos  a  ese  nivel
[12:52] 
[12:52] evidentemente  y  ya  estaba  justificando
[12:54] 
[12:54] que  realmente  es  una  masa  crítica  de
[12:55] 
[12:55] usuarias  súper  comprometidas  etcétera
[12:57] 
[12:57] etcétera
[12:58] 
[12:58] y  realmente  las  muestras  eran  distintas
[13:02] 
[13:02] sí  sí  por  supuesto  yo  intentábamos
[13:04] 
[13:04] segmentar  dentro  de  lo  posible  por  los
[13:07] 
[13:07] tipos  de  usuarios  regionales  y  acá  nos
[13:09] 
[13:09] ha  dicho  serna  era  la  misma  caja  para
[13:10] 
[13:10] todos  y  no  otra  cosa  que  no  fuera  todo
[13:12] 
[13:12] lo  customizado  que  uno  querría  ver  con
[13:14] 
[13:14] 10.000  chicas  pero  vienen  atrás  las
[13:15] 
[13:15] chicas  para  registrarse  importante
[13:17] 
[13:17] rellenar  un  perfil  de  belleza  un  beauty
[13:18] 
[13:18] profile  de  más  de  30  preguntas  o  sea  que
[13:20] 
[13:20] nos  decía  que  era  alérgica  a  algo  que
[13:21] 
[13:21] tenía  algún  tipo  eran  rubias  simplemente
[13:23] 
[13:23] vale  porque  estábamos  hacer  llegar
[13:25] 
[13:25] productos  adecuados  a  su  tipo  de  piel
[13:27] 
[13:27] tipo  de  cabello  como  él  'guaje'  se  hace
[13:31] 
[13:31] ahora  con  los  vinos  pero  bueno  son  seres
[13:32] 
[13:32] de  un  producto  final
[13:34] 
[13:34] producto  nos  la  muestra  que  sirve  para
[13:37] 
[13:37] descubrir  una  propuesta  de  valor
[13:38] 
[13:38] correcto  pero  claro  aprovechar  una  buena
[13:41] 
[13:41] vez  descubierto  y  bueno  dos  temas  la
[13:45] 
[13:45] mujer  también  tema  cosmética  tiene
[13:49] 
[13:49] cierta  infidelidad  es  decir  me  gusta
[13:51] 
[13:51] probar  cosas  no  encontrar  una  chica  de
[13:54] 
[13:54] 20  años  con  agua  dicho  hay  seguro  desde
[13:57] 
[13:57] luego  esa  no  era  cliente  ya  que  de  ahí  a
[13:58] 
[13:58] probar  un  perfume  drum  es  bueno  si  te
[14:01] 
[14:01] digas  todas  las  empresas  muchas  mujeres
[14:03] 
[14:03] cada  día  probando  diferentes  perfumes
[14:04] 
[14:04] entonces
[14:05] 
[14:05] podéis  ver  poderlo  tener  pero  hay  una
[14:10] 
[14:10] segmentación  es  la  que  va  a  recibir  cada
[14:11] 
[14:11] mes  páginas  distintas  con  una  presunta  y
[14:14] 
[14:14] con  el  mayor  intento  logro  de  intentar
[14:16] 
[14:16] hacer  una  estabilización  máxima  sí  que
[14:20] 
[14:20] es  un  tipo  de  producto  que  duraba  una
[14:21] 
[14:21] clienta
[14:23] 
[14:23] es  una  buena  pregunta  lo  teníamos
[14:24] 
[14:24] tampoco  la  estén  mal  y  que  por  lo  que
[14:27] 
[14:27] recuerdo  no  llegaba  al  año  era  como  se
[14:31] 
[14:31] ve  que  estudiar  muy  mucho  más  de  nueve
[14:33] 
[14:33] meses  a  lo  mejor
[14:34] 
[14:34] 10
[14:36] 
[14:36] pero  algo  importante  el  valor  de  la  ser
[14:38] 
[14:38] y  el  valor  económico  de  las  cajitas  de
[14:41] 
[14:41] una  caja  mala  que  un  día  te  envía  y  la
[14:44] 
[14:44] caja  va  la  empezamos  a  definir  que  era
[14:45] 
[14:45] que  no  tiene  una  marca  de  referencia
[14:47] 
[14:47] cosmética  como  son  españa  en  las  de  500
[14:50] 
[14:50] marcas  que  distribuye  en  españa  desde
[14:52] 
[14:52] las  boreales  que  son  empresas  francesas
[14:53] 
[14:53] que  sólo  distribuyen  no  producen  pero
[14:55] 
[14:55] hay  muchísima  empresa  de  cosmética
[14:57] 
[14:57] hemos  visto  aún  más  cosmética  vegetal
[15:00] 
[15:00] valdés  de  diferentes  tipos  de  cosmética
[15:05] 
[15:05] y  el  hecho  de  no  tener  una  buena  caja
[15:07] 
[15:07] hacía  que  la  gente  quiera  echarme
[15:09] 
[15:09] inmediatamente  otras  cosas  que  también
[15:11] 
[15:11] se  suscriban  mes  siguiente  a  la  que  las
[15:13] 
[15:13] blogueras  de  turno  empezaban  a  hablar
[15:15] 
[15:15] bien  de  la  caja  del  mes  de  mayo
[15:16] 
[15:16] rápidamente  se  volvían  volvían  de  un
[15:19] 
[15:19] cliente  daba  90  100  euros
[15:21] 
[15:21] así  en  su  vida
[15:26] 
[15:26] y  la  captación  captación  fue  muy
[15:29] 
[15:29] orgánica  de  tener  pocas  en  facebook  no
[15:30] 
[15:30] funcionaba  como  ahora  yo  me  dediqué
[15:33] 
[15:33] bastante  hacer  diari  y  marketing  pero
[15:35] 
[15:35] muy  de  guerrilla  absolutamente  de
[15:37] 
[15:37] acuerdo  el  primer  evento
[15:41] 
[15:41] aniversario  de  un  artista  es  imposible
[15:46] 
[15:46] esto  costará  5  mil  euros  lo  que  sea
[15:48] 
[15:48] porque  nos  vamos  a  ver  vamos  a  intentar
[15:49] 
[15:49] estudiar  cómo  lo  podemos  conseguir
[15:51] 
[15:51] vientos  cualidades  del  equipo  y  hacer
[15:52] 
[15:52] que  estamos  en  barcelona  activa  de
[15:54] 
[15:54] acercó  lo  que  hay  enfrente  la  terraza
[15:56] 
[15:56] preciosa  y  habló  con  responsable  de
[15:58] 
[15:58] eventos  esta  terraza  donde  está  llena  el
[16:01] 
[16:01] viernes  y  el  sábado  lo  que  estamos  en
[16:03] 
[16:03] verano
[16:03] 
[16:03] fantástico  y  el  martes  cuánta  gente
[16:05] 
[16:05] tienes  al  martes  está  más  vacío  tal  y  si
[16:08] 
[16:08] te  digo  que  aquí  con  200  chicas
[16:10] 
[16:10] interesadas  en  el  propio  con  gusto  por
[16:12] 
[16:12] cosmética  y  pero  también  quizás  por
[16:14] 
[16:14] librerías
[16:21] 
[16:21] hombre  podría  ser  interesante  y  lo  tengo
[16:24] 
[16:25] animales  por  proyecto  las  marcas  puede
[16:26] 
[16:26] que  te  parecería  tener  un  stand  en  una
[16:28] 
[16:28] tierra  preciosa  perfecto  que  hay  cuánto
[16:31] 
[16:31] vale  y  dice  estuve  lento  réflex  porque
[16:32] 
[16:32] ese  evento  no  sólo  universal  de  gratis
[16:34] 
[16:34] sino  que  podía  haber  salido  pagando  por
[16:36] 
[16:36] las  marcas  personas
[16:37] 
[16:37] el  objetivo  hacer  dinero  trae  te  monta
[16:39] 
[16:39] tu  cada  marca  consignación  pintauñas  por
[16:42] 
[16:42] eso  tuve  útil  de  túneles  bar  cia  neil
[16:45] 
[16:45] por  cuando  tiene  ley  y  es  que  trajes
[16:47] 
[16:47] prensa  para  que  esto  convencer  a  todo  el
[16:49] 
[16:49] mundo  es  hoy  encima  le  vamos  a  dar
[16:51] 
[16:51] gonzález  por  ahí  el  artículo  creo  en  la
[16:53] 
[16:53] vanguardia  oms  donde  salieron  varios
[16:54] 
[16:54] medios  del  primer  evento  clamor  un
[16:56] 
[16:56] aniversario  etcétera
[16:58] 
[16:58] qué  conseguimos  de  gracias  a
[17:01] 
[17:01] a  esta  acción  de  enviar  márquez
[17:04] 
[17:04] muy  bien  ya  tenemos  un  perdón  a  tenemos
[17:09] 
[17:09] un  ruido  externa  nosotros  en  otro  piso
[17:12] 
[17:12] pero  vale  y  el  tema  de  las  cajas  me
[17:15] 
[17:15] interesa  mucho  porque  esta  final  sea  una
[17:17] 
[17:17] tendencia  de  mercado
[17:19] 
[17:19] de  los  primeros  fueron  dollars  el  club
[17:22] 
[17:22] con  el  tema  de  la  diferencia  en  el
[17:25] 
[17:25] producto  propio  era  un  producto
[17:26] 
[17:26] commodity  que  todo  el  mundo  necesitaba
[17:28] 
[17:28] recurrentemente  y  que  explicó  muy  bien
[17:31] 
[17:31] creo  concepto  una  marca  muy  chula  al
[17:33] 
[17:33] realísimo  y  lo  vendieron  muy  bien
[17:35] 
[17:35] sabemos  no  sé  si  les  funciona  igual  de
[17:37] 
[17:37] bien
[17:39] 
[17:39] es  un  el  más  complicado  la  gente  se
[17:42] 
[17:42] emociona  en  eeuu  funciona  muy  bien
[17:44] 
[17:44] porque  hay  mucha  tradición  y  la  gente
[17:47] 
[17:47] está  comprada  acostumbrada  a  comprar  el
[17:48] 
[17:48] reader's  digest  o  es  la  revista  de
[17:49] 
[17:49] estrangular  a  compra  donde  vivían  los
[17:51] 
[17:51] años  70  en  españa  la  gente  no  se  habían
[17:53] 
[17:53] suscrito  a  nada
[17:55] 
[17:55] por  temas  muy  altos  deben  de  tener  a
[17:57] 
[17:57] logísticas  en  eeuu  200  km  del  modo  más
[18:00] 
[18:00] cercano  españa  en  la  ciudad  urbanitas
[18:02] 
[18:02] la  gente  tiene  cerca  un  corte  inglés  a
[18:04] 
[18:04] mano  la  mayoría  la  gente  y
[18:08] 
[18:08] posteriormente  ha  habido  muchos  intentos
[18:10] 
[18:10] y  va  leyendo  en  aquella  época  y  que
[18:14] 
[18:14] decían  o  vas  a  puntos  muy  commodities  ya
[18:16] 
[18:16] sabes  lo  que  es  y  que  no  te  importa  de
[18:18] 
[18:18] regularidad
[18:21] 
[18:21] en  esta  puesta  en  funciones  black  sox  si
[18:23] 
[18:24] me  equivoco  de  que  tienes  de  ejecutivo
[18:25] 
[18:25] cada  tres  meses  mandan  de  seis  pares  de
[18:27] 
[18:27] camisas  ir  al  ser  esto  no  ha  funcionado
[18:28] 
[18:28] que  en  españa  se  ha  intentado  el  mismo
[18:31] 
[18:31] dólares
[18:31] 
[18:31] yo  lo  uso  con  los  buenos  amigos  del
[18:33] 
[18:33] jaume  y  david  de  ulabox  y  es  tienen  el
[18:35] 
[18:35] servicio  de  llegó  ayer  la  gillette
[18:38] 
[18:38] contratado  con  gillette  pero  yo  recibo
[18:40] 
[18:40] cada  seis  meses  para  que  tengan  hecho
[18:41] 
[18:41] maquinilla  de  tres  cuchillas  que  me  va
[18:43] 
[18:43] la  batería  pero  vamos  no  se  ha  vendido
[18:45] 
[18:45] ha  sido  un  año  tan  exitoso  todos  en  un
[18:48] 
[18:48] modelo  de  suscripción  y  funciona  por  lo
[18:50] 
[18:50] que  leía  en  o  no  es  teoría  me  decían  que
[18:52] 
[18:52] funcionaba  con  commodities  es  decir  con
[18:53] 
[18:53] regularidad  o  con  productos  realmente  de
[18:56] 
[18:56] mucho  de  mucha  pasión  como  decir  lo
[18:58] 
[18:58] definía  el  artículo  americano  que  leí  en
[18:59] 
[18:59] la  época  pero  que  digas
[19:01] 
[19:01] tengo  mucho  interés  por  estudiar
[19:02] 
[19:02] cosmética  por  ejemplo  es  un  business  muy
[19:04] 
[19:04] grande  y  en  españa  eran  más  de  seis  mil
[19:06] 
[19:06] millones  de  euros  del  tamaño  de  mercado
[19:07] 
[19:07] tetra  y  realmente  la  pasión  que  tiene
[19:10] 
[19:10] las  mujeres  por  la  cosmética  y  cada  vez
[19:12] 
[19:12] más  los  hombres  era  un  hecho  en  otro
[19:14] 
[19:14] nicho  vino  social  y  yo  no  sé  ni  el
[19:16] 
[19:16] tamaño  de  mercado  ni  ni  si  es  una  súper
[19:18] 
[19:18] pasión  quizá  así  pero  en  españa  quizás
[19:22] 
[19:22] lo  esperes  más  nicho  es  más  nicho
[19:26] 
[19:26] youtuber  de  vino  como  youtuber  de  la
[19:28] 
[19:28] ética
[19:30] 
[19:30] la  captación  ahí  también  fue  muy
[19:32] 
[19:32] relevantes  influencers  no  antes  quizá  de
[19:34] 
[19:34] que  se  llamaron  a  sí  exacto  está  buscado
[19:38] 
[19:38] esta  está  activo  un  imagino  conseguimos
[19:41] 
[19:41] que  paula  echevarría  hablar
[19:59] 
[19:59] representante
[20:02] 
[20:02] en  el  negocio  haciendo
[20:05] 
[20:05] un  móvil  que  lo  busquen  millones  de
[20:08] 
[20:08] seguidores  y  a  lo  mejor  por  un  título  de
[20:10] 
[20:10] día  por  a  60.000  euros  sin  despeinarse
[20:12] 
[20:12] ni  a  que  nos  lo  hizo  gratis  el  primero
[20:14] 
[20:14] porque  euros
[20:24] 
[20:24] mujeres  sorprendido  porque  sobre
[20:29] 
[20:29] cosmética
[20:31] 
[20:31] [Risas]
[20:33] 
[20:33] [Música]
[20:36] 
[20:36] 90  euros
[20:41] 
[20:41] imaginar  tenemos  margen  alto  del
[20:45] 
[20:45] transporte  la  caja  de  transporte  50
[20:47] 
[20:47] menos  menos  30
[20:51] 
[20:51] de  dos  euros  de  eurostar  y  la  caja
[20:55] 
[20:55] unos  20  euros  por  igual  por  usuario  unos
[20:59] 
[20:59] 20  euros  por  usuario  de  coste  de  no  de
[21:02] 
[21:02] valor  en  vida  el  coste  de  dos  euros  por
[21:07] 
[21:07] el  transporte  en  cuánta  gente  va  por  la
[21:08] 
[21:08] caja  te  quedan  siete  y  medio  estoy
[21:10] 
[21:10] cogiendo  los  90  euros  se  me  estoy
[21:12] 
[21:12] quedando  en  próximamente  un  20  un  30  por
[21:15] 
[21:15] ciento  de  costes  márgenes  márgenes  la
[21:18] 
[21:18] imagen  será  ser  costera  este  cierto
[21:20] 
[21:20] eficiente  estirpe  es  menos  porque  lleva
[21:21] 
[21:21] nos  olvidemos  que  parte  díaz  de  los  10
[21:23] 
[21:23] son  8  71  eso  se  me  acuerdo  nadie  mi
[21:25] 
[21:25] punto  es  el  margen  de  contribución  es
[21:27] 
[21:27] positivo  si  en  sí  sigue  si  el  modelo
[21:29] 
[21:29] está  basado  en  que  tenés  gratis  el
[21:31] 
[21:31] cuento  que  tienes  que  empezar  a  pagarlo
[21:33] 
[21:33] a  éste  por  problema  del  modelo  y  clara
[21:36] 
[21:36] de  escala  que  este  es  uno  de  los
[21:37] 
[21:37] problemas  que  tienen  modelos  selecciones
[21:38] 
[21:38] carga  eficientes  que  es  lo  que  les  pasa
[21:39] 
[21:39] un  poco  a  rocket  cuando  entraron  con  con
[21:42] 
[21:42] gloss  y  box
[21:44] 
[21:44] desembarcó  23  personas  en  madrid
[21:47] 
[21:47] perfectamente  y  archivo  que  españa  en  la
[21:50] 
[21:50] campaña  de  piar  brutal  etc  con  23
[21:53] 
[21:53] personas  y  oficinas  en  madrid  y  tal  en
[21:56] 
[21:56] el  centro  están  edificios  precioso
[21:58] 
[21:58] porque  yo  voy  a  verlos  dice  que
[21:59] 
[21:59] acercarse  toda  esta  gente  hay  que
[22:00] 
[22:00] conocerlos  por  competidores  siempre  creo
[22:02] 
[22:02] que  sin  compartir  lo  que  me  quieres
[22:04] 
[22:04] compartir  pero  conocerlos  y  tal  es  el
[22:06] 
[22:06] modelo  al  final  era  arras  grande  una
[22:08] 
[22:08] marca  e  irse  a  por  price  de  una  tienda
[22:10] 
[22:10] por  drive  a  rivales  extra  como  cloud
[22:12] 
[22:12] classic  de  hecho  en  eeuu  hay  una
[22:14] 
[22:14] estrategia  es  ir  hacia  el  e-commerce  y
[22:16] 
[22:16] que  la  muestra  sirva  para  conseguir
[22:18] 
[22:18] compradores  fieles  y  que  compre  repulsa
[22:20] 
[22:20] es  incluso  hay  un  paso  más  ya  que  6  si
[22:23] 
[22:23] soy  una  marca  tan  potente  que  puede
[22:25] 
[22:25] producir  mi  propia  marca  cosmética
[22:26] 
[22:26] porque  si  al  margen  es  votar  si  tú
[22:27] 
[22:27] consigues  hacer  eso  que  no  esté  bien
[22:29] 
[22:29] obviamente  crear  una  marca  todos  sabemos
[22:32] 
[22:32] lo  que  cuesta  sangre  sudor  y  lágrimas
[22:34] 
[22:34] pero  podríamos  decir  que  los  modelos
[22:36] 
[22:36] podrían  ir  por  ahí  y  que  pasó  compró  se
[22:39] 
[22:39] vendió  la  compañía  nosotros  nos  juntamos
[22:40] 
[22:40] con  los  franceses  primero  cuenta  de  que
[22:42] 
[22:42] estaban  haciendo  algo  muy  similar  y  nos
[22:44] 
[22:44] juntamos  con  ellos  y  al  cabo  de  muy  poco
[22:46] 
[22:46] nervios  de  iguales  de  parecidos  o  fue
[22:49] 
[22:49] uno  compra  al  otro
[22:50] 
[22:50] fue  un  mes
[22:53] 
[22:53] y  puede  hablar  poco  y  lo  comentaba  antes
[22:56] 
[22:56] de  económicos  y  demás  en  ese  aspecto
[22:58] 
[22:58] pero  learning  por  ejemplo  interesante
[23:00] 
[23:00] como  abogado  además  como  teníamos  el
[23:05] 
[23:05] mismo  tamaño  prácticamente  pero  ellos
[23:06] 
[23:06] tienen  dinero  en  caja
[23:08] 
[23:08] en  total
[23:11] 
[23:11] si  rechazaba  voluntariamente  en  aquella
[23:15] 
[23:15] época  dinero  muchas  visitas  pruebas  y
[23:17] 
[23:17] vamos  tenemos  que  aceptar  tenemos
[23:19] 
[23:19] positivos  funcionamos  para  evitar
[23:20] 
[23:20] positivo  y  con  estructura  muy  linda  y
[23:23] 
[23:23] absolutamente  creciendo  más  por  mi
[23:25] 
[23:25] propia  naturaleza  decir  no  me  gusta
[23:27] 
[23:27] gastar  más  lo  que  tengo  y  no  me  gusta
[23:29] 
[23:29] pedir  dinero  en  un  modelo  que  no  se
[23:30] 
[23:30] quedan  funcionando  por  discusiones
[23:32] 
[23:32] charlas  el  hyeres  evita  posición  difícil
[23:34] 
[23:34] porque  en  cierto  modo  la  suscripción  es
[23:37] 
[23:37] totalmente  imposible
[23:39] 
[23:39] hay  que  invertir  al  principio  en  las
[23:40] 
[23:40] cajas  en  captar  a  los  usuarios  si
[23:43] 
[23:43] persisten  seguidos  son  marcas  y  al
[23:44] 
[23:44] principio  se  intente  cuando  compraba  las
[23:46] 
[23:46] dos  mil  primeras  cajas  no  pero  era  muy
[23:49] 
[23:49] bajo
[23:50] 
[23:50] primero  un  6  nada
[23:51] 
[23:51] quince  mil  euros  sí  pero  no  invirtió
[23:56] 
[23:56] [Música]
[23:58] 
[23:58] subsiguiente  a  nivel  particular  hay  que
[24:00] 
[24:00] pensar  que  me  había  puesto  un  negocio
[24:06] 
[24:06] tenía  sus  inversores  no  estaba  para
[24:07] 
[24:07] invertir  en  participadas  que  por  algo
[24:08] 
[24:08] tenían  estos  inversores  ni  monleón
[24:12] 
[24:12] yo  tenía  demanda  ya  tenía  tenía  un
[24:16] 
[24:16] mercado  o  tener  una  audiencia  sí
[24:17] 
[24:17] seguramente  hicimos  una  campaña  con  una
[24:22] 
[24:22] campaña  así  como  todo  el  perfil  que
[24:26] 
[24:26] atraes  cuando  vas  a  precio  a  través  un
[24:28] 
[24:28] timo  y  clientes  no  compres  se  quiere
[24:30] 
[24:30] suscribir  la  cajita  sólo  quiero  lo
[24:31] 
[24:31] barato  sólo  quiero  barato  en  el  mes  es
[24:33] 
[24:33] mala  tenía  el  pollo  entonces  tiene
[24:36] 
[24:36] mérito  de  arrancar
[24:38] 
[24:38] así  lo  hicimos  lo  hicimos  entonces  lo
[24:40] 
[24:40] que  tiene  los  franceses  los  de  fusiones
[24:42] 
[24:42] si  tienes  muy  similares  hasta  cuánto
[24:43] 
[24:43] llega  stage  independientes  más  o  menos
[24:45] 
[24:45] número  de  suscriptores  revenue
[24:48] 
[24:48] algún  número  10  12  mil  usuarios  12  mil
[24:51] 
[24:51] suscriptores  en  españa  solo  es  mucho  y
[24:58] 
[24:58] sin  ningún  tipo  de  es  de  inversión
[25:02] 
[25:02] adicional  de  hecho  yo  rechazaba
[25:03] 
[25:04] quizás  erróneamente  uno  luego  todo
[25:05] 
[25:05] pasado  siempre  es  fácil  verlo  porque
[25:07] 
[25:07] decía  pero  con  todos  interés
[25:09] 
[25:09] venían  con  curiosos  toros  bicis
[25:11] 
[25:11] contenían  en  que  ha  invertido  porque
[25:13] 
[25:13] estamos  haciendo  mucho  ruido  y  tal  y
[25:14] 
[25:14] prometer  dinero  y  yo  les  decía  comprar
[25:16] 
[25:16] honestidad  como  siempre  escribimos  esto
[25:19] 
[25:19] escala  bien  me  está  costando  un  huevo
[25:20] 
[25:20] llenar  la  caja  del  mes  que  viene  con
[25:21] 
[25:21] diez  mil  usuarios  ya  estoy  sufriendo
[25:23] 
[25:23] como  tenía  15.000  tengo  un  problema  muy
[25:25] 
[25:25] grande  posición  aquí  la  canales  y  cada
[25:27] 
[25:27] mes  la  caja  se  cerraba  pero  por  efe
[25:29] 
[25:29] enviado  ni  a  whatsapp  de  directores  de
[25:31] 
[25:31] marketing  diciéndole  mira  he  descubierto
[25:33] 
[25:33] en  el  mañana  algo  tiene  tu  marca
[25:39] 
[25:39] viernes  20  de  mes  pensando  cuatro
[25:44] 
[25:44] productos
[25:49] 
[25:49] pero
[25:50] 
[25:50] me  has  convencido  no  estás  5  vinimos  al
[25:53] 
[25:53] sporting  de  atrás  mundo
[25:54] 
[25:54] creo  que  instalando  puse  un  sábado  tarde
[25:56] 
[25:56] no  me  lo  estoy  jugando  pero  las  marcas
[25:58] 
[25:58] repetían  sí  pero  no  menos  frecuente
[26:01] 
[26:01] las  marcas  entre  pendiente  en  infinidad
[26:04] 
[26:04] de  productos  descuentos  punto  de  arte
[26:05] 
[26:05] gloria  infinitos  infinitos  y  si  la  marca
[26:08] 
[26:08] prometía  pues  que  no  siempre  está  con  un
[26:11] 
[26:11] lanzamiento  con  unas  muestras  que  eso
[26:12] 
[26:12] obviamente  toda  esa  planificación  es  la
[26:14] 
[26:14] que  la  parte  más  complicada  del  modelo
[26:16] 
[26:16] chuli  vos  estabas  fusiona  states  y  de
[26:20] 
[26:20] allí  luego  y  luego  la  resultante  de
[26:24] 
[26:24] estas  dos  vendimos  a  los  franceses  a  los
[26:26] 
[26:26] americanos  abiertos
[26:28] 
[26:28] y  cómo  fue  el  proceso  a  ver  contra  si
[26:32] 
[26:32] tenía  como  nosotros  en  el  concert  box
[26:33] 
[26:33] transport  antes  no  era  la  fusión  entre
[26:35] 
[26:35] iguales  porque  bastante  aprendizajes  ahí
[26:38] 
[26:38] no  tenemos  que  ser  los  mismos  usuarios
[26:40] 
[26:40] pero  ellos  tienen  un  billón  de  euros  en
[26:41] 
[26:41] el  banco  ya  tenía  vice  y  cada  vez  es
[26:43] 
[26:43] quien  vale  más
[26:44] 
[26:44] esto  lo  pronto  vosotros  siempre  más
[26:46] 
[26:46] potente  conseguido  llegar  hasta  diez  mil
[26:48] 
[26:48] usuarios  sólo  con  un  millón  el  banco  tal
[26:51] 
[26:51] cual
[26:59] 
[26:59] [Música]
[27:00] 
[27:00] 3
[27:14] 
[27:14] porque  si  tiene  que  claro  sobre  el
[27:17] 
[27:17] precio  este  es  un  caso  muy  interesante
[27:18] 
[27:18] no  es  del  millón  para  mentar  este  millón
[27:20] 
[27:20] esta  competencia  sobre  valorar  las
[27:21] 
[27:21] agencias  y  cuando  tú  me  has  hecho  ronda
[27:23] 
[27:23] que  vale
[27:26] 
[27:26] entonces  cuando  te  fusionas  con  una
[27:29] 
[27:29] compañía  que  a  objetivizados  hace  poco
[27:31] 
[27:31] el  valor  y  tú  no  tienes  el  valor  tiene
[27:33] 
[27:33] un  problemón
[27:38] 
[27:38] el  número  que  tienes  en  un  papel
[27:40] 
[27:41] los  usuarios  y  10.000  suscriptores  un
[27:45] 
[27:45] millón  de  euros  de  facturación  hablando
[27:46] 
[27:46] de  la  taquilla  pero  si  tu  palabra  contra
[27:48] 
[27:48] el  registro  mercantil  más  efectivamente
[27:52] 
[27:52] si  se  entiende  el  reto  se  extiende  lo
[27:55] 
[27:55] único  que  voy  a  decir  es  que  no  fue  de
[27:56] 
[27:56] iguales
[27:58] 
[27:58] y  por  tanto  también  en  la  france  el
[28:00] 
[28:00] salir  a  la  venta  americana  de  alguna
[28:05] 
[28:05] manera  seguimos  un  poco  hasta  killer
[28:06] 
[28:06] arrastrados  lógicamente  porque  no  éramos
[28:08] 
[28:08] mayoritarios  hablando  totalmente  en
[28:10] 
[28:10] plano  no  pasaste  a  ser  el  ceo  de  juegos
[28:13] 
[28:13] a  españa  sin  perdón  último  primero  fui
[28:17] 
[28:17] desde  olivos  tras  seis  meses  que  es  lo
[28:19] 
[28:19] que  tratamos  luego  pusieron  los  con  los
[28:20] 
[28:20] americanos  y  si  sigue  efectiva  y  ahí
[28:22] 
[28:23] empezó  a  tu  carrera  de  señora  manager
[28:25] 
[28:25] después  de  la  parte  este  es  una  muy
[28:29] 
[28:29] bonita
[28:29] 
[28:29] y  los  aprendizajes  humanos  y  que  es  la
[28:32] 
[28:32] parte  que  más  me  llevo  y  lo  que  para  mí
[28:33] 
[28:33] es  el  cambio  que  más  he  vivido  como
[28:34] 
[28:34] persona  subir  antes  este  tipo  de
[28:37] 
[28:37] crecimiento  y  para  mí  tan  rápido  esto
[28:39] 
[28:39] ocurrió  en  dos  años  2011-2013  buenos
[28:41] 
[28:41] donde  sea  este  personal  muy  importante  y
[28:43] 
[28:43] familiar
[28:44] 
[28:44] realmente  me  recuerda  a  la  familia  como
[28:45] 
[28:45] un  tío  casi  ha  marcado  que  el  sábado
[28:47] 
[28:47] estaba  sufriendo  por  no  tenerlos  ustedes
[28:49] 
[28:49] muestras  hablando  en  plata  del  tal  cuál
[28:51] 
[28:51] es  el  plan  de  cosmética
[28:56] 
[28:56] sábado
[29:00] 
[29:00] surgiendo  y  doy  gracias  el  apoyo  a  mi
[29:03] 
[29:03] mujer  la  que  adoro  y  se  prestó  para  las
[29:05] 
[29:05] primeras  cajitas  para  hacer  vídeos  de
[29:08] 
[29:08] lentitud  en  la  mesa  en  casa  en  habla  de
[29:10] 
[29:11] esta  caja  en  caja  de  junio  de  2011  si  la
[29:13] 
[29:13] encontraréis  la  pobreza  donde  bueno
[29:16] 
[29:16] algún  desgaste  muy  grande  me  quitan  ya  a
[29:19] 
[29:19] nivel  de  equipos  que  te  das  cuenta  que
[29:20] 
[29:20] oyendo  a  otra  gente  eran  es  muy  buena
[29:22] 
[29:22] pregunta  pasamos  a  selección  a  23
[29:23] 
[29:23] personas  en  su  momento  álgido
[29:25] 
[29:25] físicamente  en  tres  presos  porque  los
[29:27] 
[29:27] gestionan  33  personas  y  yo  admiro  el  que
[29:29] 
[29:29] se  acaba  de  hacerlo  pero  el  que  no  se
[29:30] 
[29:30] llegó  que  iba  a  acabar  de  esto  fue  [ __ ]
[29:32] 
[29:32] irme  allí  es  es  lo  que  se  me  ocurrió  en
[29:34] 
[29:34] aquella  época  hacer  un  png
[29:35] 
[29:35] es  algo  que  recomiendo  recomendaba  en  la
[29:38] 
[29:38] época  ahora  quizás  año  2009  otros  sitios
[29:40] 
[29:40] de  formación  interesante  más  tres  faltas
[29:42] 
[29:42] de  los  más  contras  en  tecnología  y  demás
[29:44] 
[29:44] pero  ahí  y  mira  que  no  hay  cosas  con  las
[29:47] 
[29:47] que  puedan  comulgar  tanto  con  ideología
[29:49] 
[29:49] que  pueden  tener  más  de  fondo  pero  perdí
[29:51] 
[29:51] mucha  importancia  las  personas  porque  el
[29:53] 
[29:53] desgaste  más  duro  que  tenía  sea  porque
[29:55] 
[29:56] este  tío  no  me  responde  los  medios  es
[29:57] 
[29:57] sábado  esta  chica  que  tengo  aquí  de
[29:59] 
[29:59] comercial  que  sabía  no  es  la  fundadora
[30:00] 
[30:00] es  muy  básico  pero  antes  nos  pasó  y
[30:03] 
[30:03] vivió  esas  sonrisas  que  a  lo  mejor  uno
[30:06] 
[30:06] bueno  pues  desde  otra  gente  cosas  de
[30:09] 
[30:09] injustos  pero  lo  ves  a  posteriori
[30:11] 
[30:11] entonces  niño  se  sirvió  mucho  esos  seis
[30:14] 
[30:14] meses  de  inmersión  el  metro  al  caso  no
[30:17] 
[30:17] que  es  lo  de  menos  pero  siguen  a  hablar
[30:19] 
[30:19] con  otras  personas  tener  otra  otra
[30:20] 
[30:20] visión  y  te  ayuda  a  mejorar  terry  o
[30:23] 
[30:23] hacer  meditación  y  cosas  que  seguramente
[30:25] 
[30:25] están  un  poco  crazy  y  hablar  de  esto
[30:26] 
[30:26] aquí  a  lo  mejor  desde  el  foro  pero  pero
[30:28] 
[30:28] al  contrario  es  lo  que  me  permitió  creo
[30:30] 
[30:30] en  ese  cambio  y  entonces  muy  curioso
[30:32] 
[30:32] porque  estando  en  el  iese
[30:34] 
[30:34] networking  tiene  realmente  me  parecen
[30:36] 
[30:36] unos  y  estaba  mirando  de  montar  un  tema
[30:38] 
[30:38] de  gafas  de  sol  baratas  los  nombres  y
[30:40] 
[30:41] hackers  gross  esta  cara  pero  yo  que  no
[30:42] 
[30:42] lo  había  habido  habían  los  franceses  que
[30:44] 
[30:44] está  algo  parecido  y  me  fui  a  dos  ferias
[30:46] 
[30:46] francesa  y  está  a  punto  pero  ya  había
[30:48] 
[30:48] cambia  un  poco  la  tendencia  debería  que
[30:50] 
[30:50] quiero  necesitaba  más  hasta
[30:52] 
[30:52] estaba  cerrando  un  poquito  más  con  mi
[30:57] 
[30:57] mujer  que  estuvimos  aquí  y  natalia  igual
[30:59] 
[30:59] que  estaba  en  esa  transformación  que
[31:02] 
[31:02] creo  que  acaba  de  completar  pero  sí
[31:04] 
[31:04] decir  que  estoy  vendiendo  las  fas  chinas
[31:07] 
[31:07] con  marca  white  no  sé  no  me  sentía  tan
[31:09] 
[31:09] poco  como  si  algo  ha  aprendido  y  de
[31:12] 
[31:12] vender  cosmética  a  cajas  de  algo  que
[31:15] 
[31:15] tampoco  sabía  que  creo  que  había  hecho
[31:16] 
[31:16] la  mar  de  bien  para  no  venir  del  sector
[31:18] 
[31:18] durante  dos  años  un  experto  en  médica
[31:21] 
[31:21] por  un  maquillaje  etcétera  pero  quería
[31:23] 
[31:23] ver  cosas  con  un  poco  más  de  sentido
[31:24] 
[31:24] entonces  pendiente  sólo  de  las  gafas  la
[31:26] 
[31:26] abandonamos  justo  el  monte  que  aparece
[31:28] 
[31:28] existe  y  estamos  buscando  en  nada  más  es
[31:31] 
[31:31] para  un  portal  de  clasificados
[31:33] 
[31:33] instituciones  de  clasificar
[31:37] 
[31:37] una  época  el  viaje  personal  me  gustan
[31:41] 
[31:41] los  coches  cómo  se  hace  esto  además  el
[31:44] 
[31:44] departamento  editorial  etcétera  y  la
[31:46] 
[31:46] estructura  pues  la  voy  a  conocer
[31:47] 
[31:47] diferentes  y  asumir  que  yo  no  vendo
[31:49] 
[31:49] sector  pero  que  aprendo  rápido  porque  he
[31:50] 
[31:50] vendido  cosmética  y  vender  desde  la
[31:56] 
[31:56] historia  porque  en  coche
[31:58] 
[31:58] sí  sí  sí  es  un  poco  la  historia  toma  el
[32:01] 
[32:01] grupo  anuntis  en  2013  del  que  tenía  el
[32:04] 
[32:04] 75  por  ciento  de  hacer  la  compra  del
[32:06] 
[32:06] resto  del  25  por  ciento  de  este  tipo  de
[32:07] 
[32:07] humanas  bien  totalmente  nuevo  lo  cual  es
[32:09] 
[32:09] un  chico  y  cultural  importante  porque
[32:11] 
[32:11] setecientas  personas  que  de  repente  le
[32:13] 
[32:13] dices  todo  lo  anterior  tiene  11  managers
[32:16] 
[32:16] o  10  más  nuevos
[32:21] 
[32:21] [Música]
[32:22] 
[32:22] y  entonces  entramos  en  coches  net
[32:30] 
[32:30] básicamente  y  entonces  con  un  reto  de  40
[32:34] 
[32:34] personas  y  esta  es  la  primera  vez  que
[32:35] 
[32:35] eres  feo  no  emprendedor  digan
[32:37] 
[32:37] exactamente
[32:44] 
[32:44] pero  la  parte  de  españa  seguía  siendo
[32:46] 
[32:46] tuya  el  cap  table  no  si  pero  el  equipo
[32:49] 
[32:49] de  españa  era  tu  equipo  desde  el
[32:50] 
[32:50] principio  porque  los  franceses  y  los
[32:52] 
[32:52] americanos  estaban  celebrando  en  tu  casa
[32:59] 
[32:59] pero  ahí  no  existen  actualmente  infante
[33:02] 
[33:02] las  bases  han  jugado  y  te  presentan
[33:03] 
[33:03] algún  equipo  nuevo  y  hay  un  choque  de
[33:05] 
[33:05] gobiernos  aprendizajes  brutales  como  fue
[33:07] 
[33:07] estás
[33:08] 
[33:08] complicado  al  principio  cuánto  tardas  en
[33:12] 
[33:12] sentirte  en  casa  pues  un  par  de  meses
[33:16] 
[33:16] buenos  miembros  que  muchísimos  son  estar
[33:17] 
[33:17] también  dos  meses  igual  competencia  que
[33:19] 
[33:19] el  acabó  de  crear  en  enero  y  a  los  15
[33:21] 
[33:21] días  y  demás  y  era  casa  absolutamente
[33:25] 
[33:25] 2000  día  1  prácticamente  es  distinto
[33:26] 
[33:26] porque  me  creó  el  equipo  de  nuevo
[33:27] 
[33:27] etcétera  formas  el  equipo  que  había
[33:29] 
[33:29] sufrido  muchísimos  cambios  de  tener  tres
[33:31] 
[33:31] de  las  bases  de  un  año  en  coches  sin
[33:33] 
[33:33] coches  entonces  y  con  perfiles  distintos
[33:37] 
[33:37] no  bien  trabajados  departamento  de
[33:38] 
[33:38] editorial  con  gente  muchísimo  más
[33:39] 
[33:39] mayores  de  edad  y  demás  y  que  te  está
[33:42] 
[33:42] esperando  no  para  darte  la  bienvenida  a
[33:43] 
[33:43] las  17  en  el  resto  por  supuesto  con
[33:46] 
[33:46] carlos  ameri  gente  siempre  tiene  ganas
[33:47] 
[33:47] de  mejorar  y  que  le  vaya  bien  pero
[33:49] 
[33:49] también  en  una  empresa  con  20  años  de
[33:51] 
[33:51] historia  pues  también  hay  unos  hay  gente
[33:53] 
[33:53] que  dice  a  ver  cómo  vendrá  este  nuevo  no
[33:54] 
[33:54] ver  de  qué  pie  calza  y  en  más  política
[33:57] 
[33:57] no  empecé  a  mil  personas  yo  no  estaba
[33:59] 
[33:59] acostumbrada  a  nivel  de  política  en
[34:01] 
[34:01] españa  y  en  españa  46  puntocom  dice  que
[34:11] 
[34:11] tenemos  que  hacer  nuestros  puntos
[34:15] 
[34:15] enseguida  mejor  dominio  líder  en  cuanto
[34:22] 
[34:22] a  tráfico  y  demás  pero  fue  un  reto  e
[34:24] 
[34:24] innegablemente  y  creo  que  ese  saldo  la
[34:26] 
[34:26] mar  de  bien  y  conseguimos  unir  al  equipo
[34:28] 
[34:28] y  demás  de  la  mejor  manera  y  también  no
[34:31] 
[34:31] tenías  motos  y  coches  net  y  que  tenía
[34:35] 
[34:35] bajo  el  mismo  paraguas  varias  marcas
[34:37] 
[34:37] motos  coches
[34:41] 
[34:41] cuatro  verticales  en  españa  jobs  como
[34:44] 
[34:44] jobs  real  state  con  foto  casa
[34:53] 
[34:53] casa  y  con  hábitat  que  recientemente  y
[34:58] 
[34:58] los  generalistas  que  era  época  sólo
[34:59] 
[34:59] segundo
[35:05] 
[35:05] bastante  entonces  llegando  esto
[35:09] 
[35:09] efectivamente  este  portal  de  motor  en  el
[35:11] 
[35:11] líder  en  aquella  época  claramente  en  el
[35:13] 
[35:13] sector  caja  sobre  un  motor
[35:17] 
[35:17] de  coches  una  mano  si  pudiera  ver  si  hay
[35:21] 
[35:21] casos  por  publicar  los  los  profesionales
[35:24] 
[35:24] son  los  que  los  que  pasan  así  es
[35:26] 
[35:26] efectivamente  los  otros  partículas  de
[35:30] 
[35:30] los  talleres  los  capturan  coches.net
[35:35] 
[35:35] no  puedo  decir  que  sus  cuentas
[35:45] 
[35:45] pero  a  nivel  de  orden  de  más  de  100
[35:48] 
[35:48] millones
[35:52] 
[35:53] 183  españa  tres  verticales  y  un  imán
[35:57] 
[35:57] generalista  podemos  sacar  sus
[35:58] 
[35:58] estimaciones  y  alguna  vez  más  de  lo  que
[36:02] 
[36:02] fuera  las  facturas  que  los  analistas
[36:06] 
[36:06] tienen  salido  por  eso  existen
[36:09] 
[36:09] generalistas  incluye  a  todos  dirigir  el
[36:13] 
[36:13] tráfico  de  uno  a  otro  porque  el  anuncio
[36:15] 
[36:15] de  segunda  mano  monetización  etcétera
[36:17] 
[36:17] pero  bueno  es  la  historia  bonita  y  es
[36:19] 
[36:19] que  estando  llevando  coches  net  de
[36:20] 
[36:20] repente  se  decide  comprar  mil  anuncios
[36:22] 
[36:22] que  esto  fue  sonado  no  distorsionada  por
[36:24] 
[36:24] la  operación  muy  bestia  en  2014
[36:27] 
[36:27] todo  esto  es  público  y  demás  porque  es
[36:29] 
[36:29] sujeta  a  la  autorización  de  la  comisión
[36:32] 
[36:32] nacional  del  mercado  valores  porque  era
[36:35] 
[36:35] demasiado  grande  o  sea  posible  mano  por
[36:42] 
[36:42] unos  players  que  se  opusieron  y  que  si
[36:45] 
[36:45] estos  dos  junto  a  quién  había  quién  eran
[36:46] 
[36:46] los  otros  players  que  el  motor
[36:48] 
[36:48] principalmente  les  demos  al  auto  y  demás
[36:50] 
[36:50] que  decían  oye  si  todos  se  unen  si
[36:52] 
[36:52] segunda  mano  coches  net  y  mil  anuncios
[36:55] 
[36:55] de  lejos  si  interesa
[37:02] 
[37:02] [Música]
[37:05] 
[37:05] muchísimos  meses  de  negociación
[37:09] 
[37:09] 11  de  febrero  2014  está  firmado  el  disco
[37:14] 
[37:14] de  este  hombre
[37:15] 
[37:15] fundador  de  mil  anuncios  con  la  página
[37:19] 
[37:19] web  de  barcos  esperando  a  comprar  no
[37:27] 
[37:27] conozco  pero
[37:29] 
[37:29] absolutamente  super  lo  profile  muy
[37:33] 
[37:33] gomina  el  humilde  no  gastaba  en  un  duro
[37:35] 
[37:36] decoración  madrid  donde  la  compañía  iban
[37:37] 
[37:37] al  día  48  polvo  del  98  300  mil
[37:40] 
[37:40] kilómetros  en  una  web  que  vende  coches
[37:48] 
[37:48] estamos  en  2014  de  300  mil  kilómetros
[37:51] 
[37:51] que  acaba  de  ganar  50  millones  directos
[37:54] 
[37:54] a  bolsillos  y  si  nadie
[37:56] 
[37:56] el  tema  fue  extra  peak  total  de  hecho  no
[37:58] 
[37:58] tenía  casi  equipo  no  efectivamente  tiene
[38:00] 
[38:00] muy  poco  equipito  siete  personas  más  o
[38:01] 
[38:01] menos  entramos  y  el  caso  de  waldo  cuando
[38:08] 
[38:08] vuelta  con  lo  que  también  están  las
[38:10] 
[38:10] moscas  vale  prendió  muy  temprano  a  ebay
[38:13] 
[38:13] de  hecho  tan  temprano  ya  constituido  la
[38:15] 
[38:15] sociedad  2005  2011  estuvo  solo
[38:21] 
[38:21] literalmente  hasta  que  luego  sin  comprar
[38:23] 
[38:24] tus  clases
[38:25] 
[38:25] y  socio  de  hecho  dicen  las  malas  lenguas
[38:30] 
[38:30] que  dicen  que  se  acercó  para  comprarle
[38:31] 
[38:31] porque  sólo  trae  el  director  xeral  de
[38:32] 
[38:32] vigo  que  se  acabó  quedando  por  hijo  esto
[38:34] 
[38:34] tiene  un  valor  enorme  me  quedo  contigo
[38:36] 
[38:36] el  director  general  en  españa  de  compra
[38:39] 
[38:39] este  y  dice  no  me  puedo  comentar  todo
[38:45] 
[38:45] pero  aprendizajes  que  sí  que  hay  dentro
[38:46] 
[38:46] de  los  ángulos  de  color  como  creo  que  es
[38:49] 
[38:49] replicable  sinceramente  el  día  de  hoy
[38:52] 
[38:52] es  el  momento  adecuado  2005  se  tiene  que
[38:54] 
[38:54] enfocar  en  el  lugar  adecuado  en  poco  más
[38:56] 
[38:56] de  hora  muy  súper  potente  del  día  que
[38:58] 
[38:58] esté  discutido  programa  es  innegable  las
[39:02] 
[39:02] cosas  como  son
[39:02] 
[39:02] tardó  mucho  en  tener  una  elección  entre
[39:05] 
[39:05] ello
[39:11] 
[39:11] los  otros  países  del  mundo  no  desconozco
[39:14] 
[39:14] pero  además  sí  que  tenían  pero  sí  que
[39:17] 
[39:17] era  un  poco  más  lento  de  hay  que  tener
[39:19] 
[39:19] la  magnitud  una  empresa  mundial  de  este
[39:22] 
[39:22] tamaño  porque  las  cosas  se  hacen  con
[39:24] 
[39:24] mucha  rapidez  por  el  tamaño  que  tiene
[39:26] 
[39:26] pero  será  que  sí  que  cuando  tú  veces
[39:27] 
[39:27] tienes  que  hablar  con  la  central  del  cto
[39:31] 
[39:31] de  noruega  las  cosas  se  retrasan  no  que
[39:34] 
[39:34] por  eso  existen  las  startups  y  al  final
[39:35] 
[39:35] y  si  no  es  que  seamos  más  listos  que
[39:37] 
[39:37] tenemos  manos  a  perder  y  más  rápido
[39:41] 
[39:41] esto  si  no  y  si  fallas  corregidos  si  es
[39:44] 
[39:44] que  ya  no  devolver  o  al  deseo  a
[39:45] 
[39:45] sudáfrica  los  de  las  respuestas  más
[39:47] 
[39:47] media  ni  si  la  cagas  nadie  se  entera  de
[39:51] 
[39:51] repente
[39:56] 
[39:56] conseguido  cuánta  gente  había  siete
[39:59] 
[39:59] cuando  una  vez  adquirido  si  luego  el
[40:02] 
[40:02] equipo  de  gestión  del  conocimiento  y
[40:09] 
[40:09] demás  pero  el  programador  que  había
[40:13] 
[40:13] hecho  el  código  y  lo  que  quiero
[40:34] 
[40:34] publicaba  que  no  teníamos  más  mínimos
[40:38] 
[40:38] requisitos  de  seguridad  por  supuesto  los
[40:41] 
[40:41] servidores  estaban  en  el  público
[40:48] 
[40:48] ese  programa  entonces  el  resto  se
[40:52] 
[40:52] programaba  en  el  servidor  de  producción
[40:53] 
[40:53] al  entrar  al  servidor
[41:10] 
[41:10] de  16  personas  que  sí  digo  atención  al
[41:19] 
[41:19] cliente  sería  absolutamente  injusto  pero
[41:21] 
[41:21] es  como  es  visto  por  muchas  otras
[41:22] 
[41:22] personas
[41:24] 
[41:24] el  carmen  díaz  del  equipo  de  producto  de
[41:26] 
[41:27] estas  seis  personas  en  el  plan  del
[41:28] 
[41:28] proyecto  están  atendiendo  a  los  clientes
[41:29] 
[41:30] responde  mail  las  que  es  un  equipo  de
[41:31] 
[41:31] producto  mejor  equipo  producto  que  en
[41:33] 
[41:33] este  mundo  espero  porque  ellos  saben
[41:35] 
[41:35] perfectamente  lo  que  lo  que  el  usuario
[41:37] 
[41:37] piensa  en  mil  anuncios  con  un  tráfico  de
[41:39] 
[41:39] 4  millones  de  visitas  al  día  en  la  época
[41:41] 
[41:41] si  tres  personas  me  dicen  que  hay  que
[41:44] 
[41:44] crear  una  nueva  categoría  porque  no  son
[41:46] 
[41:46] tres  hay  3.000  detrás  que  no  me  lo  están
[41:48] 
[41:48] diciendo  y  que  lo  piensa  me  formó  otra
[41:50] 
[41:50] cosa  por  muy  divertida  puede  carecer
[41:52] 
[41:52] enseñaros  la  magia  deseo  de  verdad  no
[41:55] 
[41:55] hay  magia  porque  yo  hago  caso  los
[41:57] 
[41:57] usuarios  aunque  esta  estructura  de
[41:59] 
[41:59] categorías  que  queremos  limitar  en
[42:00] 
[42:00] segundos  y  ciencia  y  de  trànsit
[42:02] 
[42:02] incinerados  en  el  excel  o  la  macro  hoja
[42:04] 
[42:04] de  papel  pulgadas  subcategorías  de
[42:06] 
[42:06] nómina  yo  me  pidieron  crear  la  categoría
[42:09] 
[42:09] de  recambios  de  coches  clásicos  coches
[42:11] 
[42:11] presentados  de  coches  clásicos  y  alguien
[42:13] 
[42:13] le  pidió  tres  personas  por  decirlo  así
[42:15] 
[42:15] que  el  número  que  determinaba  tres  mil
[42:22] 
[42:22] es  tan  difícil  entonces  esa  era  la  forma
[42:28] 
[42:28] pero  en  el  fondo  de  lo  que  el  resto  de
[42:30] 
[42:30] empresas  en  el  mundo  se  den  cuenta  de  la
[42:32] 
[42:32] potencia  que  tenía  que  ir  que  aquellas
[42:34] 
[42:34] personas  de  aquel  equipo  que  cuando
[42:36] 
[42:36] luego  se  reclasificará  internamente  es  a
[42:37] 
[42:37] esto  es  atención  al  cliente  en  el  equipo
[42:39] 
[42:39] de  producto  pero  normalmente  el  producto
[42:41] 
[42:41] es  un  producto  del  último  que  lo  haremos
[42:42] 
[42:43] mañana  aquí  un  focus  group  traeremos  a
[42:44] 
[42:44] 20  personas  a  los  bocadillos  buenos  y
[42:46] 
[42:46] estamos  estudiándolos  por  detrás  a  ver
[42:48] 
[42:48] qué  hacen  y  cómo  se  comportan  y  como  una
[42:49] 
[42:49] guerra  y  luego  cogiendo  una  app  que  nos
[42:51] 
[42:51] permite  ver  los  puntos  de  calor  y  demás
[42:53] 
[42:53] decidiremos  de  aquí  seis  meses  cómo  va  a
[42:55] 
[42:55] ser  la  nueva  página  el  hombre  la  cia
[42:57] 
[42:57] diariamente  y  esa  evolución  constante  de
[42:59] 
[42:59] otra  cosa  que  sí  aprendí  mucho  insiste
[43:01] 
[43:01] del  ceo  mundial  robert  y  que  decía
[43:05] 
[43:05] algunos  clasificadores  frecuencia  el  the
[43:07] 
[43:07] hundred  million  business  el  negocio  de
[43:09] 
[43:09] los  detalles  no  es  que  un  día  la  silver
[43:14] 
[43:14] bullet  bala  de  plata  con  esto  ya  lo
[43:15] 
[43:15] vamos  a  apretar  contrario  si  existiera
[43:18] 
[43:18] esa  bala  de  grado  de  demanda  de  plata
[43:19] 
[43:19] todo  lo  replicar  y  al  día  siguiente  pero
[43:21] 
[43:21] esos  pequeños  y  seis  diarios  learning
[43:24] 
[43:24] learning  brutal
[43:32] 
[43:32] instar  todo  decía  que  mucha  gente  quiere
[43:35] 
[43:35] saber  qué  hacen  las  empresas  todas  las
[43:37] 
[43:37] grandes  customer  service  donde  está  en
[43:40] 
[43:40] la  planta  de  abajo  y  que  no  moleste  a
[43:41] 
[43:41] los  de  menor  coste  organizado  esté
[43:42] 
[43:42] realizado  porque  quiero  es  entrar  con
[43:45] 
[43:45] unas  plantillas  de  hoy  ya  te  apañas  ya
[43:48] 
[43:48] lo  pasaremos  a  te  que  no  nos  interesa  si
[43:50] 
[43:50] nos  interesa  muchas  gracias
[43:52] 
[43:52] muy  pocas  tienes  al  lado  y  con  pleno
[43:54] 
[43:54] acceso  al  de  vela  pero  en  base  a
[43:56] 
[43:56] conseguir  mantener  esa  estructura  y  las
[43:59] 
[43:59] mejores  cosas  y  de  nuevo  no  tocar  mucho
[44:03] 
[44:03] algo  exitoso  ostras  ajusta  lo  básico
[44:07] 
[44:07] pero  no  los  rompas  hay  muchísimo
[44:09] 
[44:09] conocimiento  que  esa  humildad  que  puede
[44:10] 
[44:10] ser  una  de  las  características  que  hacen
[44:11] 
[44:11] faltan  hermanas  y  demás  totalmente  que
[44:14] 
[44:14] vienes  con  el  rey  pero  ese  de  que  los
[44:16] 
[44:16] equipos  de  productor  ejemplos  de
[44:17] 
[44:17] atención  al  cliente  no  sé  dónde  están
[44:18] 
[44:18] aquí  o  donde  sea  son  los  que  tienen  el
[44:20] 
[44:20] conocimiento  máximo  más  y  mirarles  voz  a
[44:23] 
[44:23] parte  que  los  empodera  los  días  felices
[44:25] 
[44:25] que  hay  gente  que  se  sentían  como  el
[44:30] 
[44:30] producto  basado  en  estrategia
[44:36] 
[44:36] de  esa  empresa  también  está  ventas  el
[44:39] 
[44:39] equipo  de  ventas  tratan  de  carson  no
[44:41] 
[44:41] existe  porque  es  gente  que  no  haga  la
[44:42] 
[44:42] web  totalmente
[44:50] 
[44:50] tenemos  que  acelerar  que  también  es  un
[44:55] 
[44:55] desagrado  efectivamente  eficientes
[44:57] 
[44:57] tendréis  ix  es  la  que  está  disfrutando
[44:59] 
[44:59] mucho  que  está  en  madrid  porque
[45:00] 
[45:00] recordemos  que  si  no  que  está  madrid
[45:01] 
[45:01] sentido  que  si  estuviera  en  barcelona
[45:05] 
[45:05] también  me  desplazó  a  madrid  y  vivo  hay
[45:06] 
[45:06] dos  años  de  los  mejores  que  tenía  en  mi
[45:09] 
[45:09] vida
[45:09] 
[45:09] profesional  y  disfrutan  del  equipo  pero
[45:11] 
[45:11] cada  semana  una  vez  volver  a  vivir  aquí
[45:20] 
[45:20] ya  me  quedaré  a  vivir
[45:22] 
[45:22] yo  quiero  volver  con  mi  familia  cada
[45:24] 
[45:24] semana
[45:32] 
[45:32] [Risas]
[45:44] 
[45:44] también  rusos  afincados  en  luxemburgo
[45:47] 
[45:47] que  suena  suena  fantástico  seguro  se
[45:52] 
[45:52] volvió  a  ver  y  bueno  lo  cual  entonces
[45:55] 
[45:55] traído  estamos  lanzando  un  clasificado
[45:57] 
[45:57] súper  potente  en  george  y  que  para  mí
[45:59] 
[45:59] tiene  muchas  similitudes  con  lo  que
[46:00] 
[46:00] estaba  viendo  que  le  pasaban  mil
[46:01] 
[46:01] anuncios  que  estábamos  poniendo  la
[46:02] 
[46:02] batalla  contra  oa  la  popa  porque  no
[46:04] 
[46:04] éramos  habéis  no  teníamos  que
[46:06] 
[46:06] localización  no  teníamos  chat  y  que
[46:08] 
[46:08] venía  a  hacer  lo  mismo  el  sector  es
[46:10] 
[46:10] opcional  y  traigo  una  con  la  que  puedes
[46:12] 
[46:12] hablar  con  gente  que  tiene  negocios
[46:14] 
[46:14] cerca  o  candidatos
[46:17] 
[46:17] estamos
[46:21] 
[46:21] en  el  sector  serio
[46:24] 
[46:24] realmente  funcionó
[46:36] 
[46:36] para  los  usuarios  económicamente  puede
[46:39] 
[46:39] funcionar
[46:43] 
[46:43] complicado
[46:46] 
[46:46] en  eso  tenemos  que  fusiona  mucho  al
[46:48] 
[46:48] fisio  que  es  el  régimen  sería  30.000
[46:51] 
[46:51] personas  de  los  sounders
[46:54] 
[46:54] aprendizajes  ahí  cada  mercado  600  cuando
[46:57] 
[46:57] vasos  verticales  con  crouch  ops  no
[46:58] 
[46:58] tienen  aquí  en  el  mercado  español  con  el
[47:00] 
[47:00] mercado  inglés  otros  van  y  conseguimos
[47:02] 
[47:02] la  tracción  puntal  pasamos  de  0  a  5
[47:04] 
[47:04] millones  de  usuarios  en  menos  de  dos
[47:06] 
[47:06] años  que  tuvimos  con  el  apoyo  en  este
[47:08] 
[47:08] caso
[47:12] 
[47:12] funcionó  etc
[47:17] 
[47:17] en  españa
[47:23] 
[47:23] por  ejemplo  creo  que  siempre  explican
[47:26] 
[47:26] que  uno  de  sus  momentos  fue  un  medio
[47:28] 
[47:28] faure  with  it  con  inglaterra  que  se  les
[47:30] 
[47:30] funcionó  muy  bien  nada  en  españa  en  el
[47:32] 
[47:32] segundo  boom  fin  recuerdo
[47:39] 
[47:39] una  característica  que  tiene  españa  es
[47:42] 
[47:42] relativamente  fácil  captar  usuarios
[47:44] 
[47:44] candidatos  porque  tiene  su  país  con
[47:46] 
[47:46] mucho  paro  están  dispuestos  a  inglaterra
[47:50] 
[47:50] 5%  de  paro  es  muy  distinto  que
[47:53] 
[47:53] básicamente  están  viendo  la  tele  en  un
[47:54] 
[47:54] centro  de  gente
[47:56] 
[47:56] en  españa  pero  willing  to  pay  es  mucho
[48:03] 
[48:03] menor  porque  en  un  mercado  de  separar
[48:05] 
[48:05] las  empresas  tienen  la  sartén  por  el
[48:07] 
[48:07] mango  en  tanto  este  título  directivo
[48:09] 
[48:09] candidato  segmentado  súper  bien  que
[48:10] 
[48:10] puedes  hablar  con  ella  pero  amigos  y
[48:12] 
[48:12] mcdonald  y  tengo  23  en  el  saludo  a  los
[48:15] 
[48:15] anuales
[48:17] 
[48:17] entonces  bien  está  muy  chulo  y  el
[48:20] 
[48:20] producto  era  muy  potente  esa  interacción
[48:22] 
[48:22] te  puede  fichar  a  alguien  y  ocurría
[48:23] 
[48:23] literalmente  me  encantaba  ir  a  hacer  una
[48:25] 
[48:25] prueba  mercado  donde  fuera  decirle  que
[48:27] 
[48:27] te  preocupa  que  le  dices  reponedores  lo
[48:28] 
[48:28] que  fuera  podemos  no  dejarlo  en  la  mesa
[48:30] 
[48:30] en  la  reunión  acabar  largo  con  60
[48:32] 
[48:32] candidatos  pues  que  al  primer  minuto  ya
[48:34] 
[48:34] teníamos  tres  y  eso  es  brutal  cuánto
[48:38] 
[48:38] está  dispuesto  a  pagar  etc  etc  los  los
[48:40] 
[48:40] shows  del  mercado  blue  colash  30  y  unas
[48:42] 
[48:42] peculiaridades  complejas  como  todos
[48:45] 
[48:45] sabemos  cuál  es  el  problema  del  modelo
[48:46] 
[48:46] porque  no  porque  no  escala  porque  no  hay
[48:48] 
[48:48] un  gran  player  que  lidera  de  aceptación
[48:51] 
[48:51] que  tenemos  un  modelo  de  clasificados
[48:53] 
[48:53] donde  el  negocio  la  profesión  al  igual
[48:55] 
[48:55] que  fue  shop  digital  y  muchos  muchos
[48:58] 
[48:58] mercados  se  van  al  transaccional  o  no
[49:00] 
[49:00] pero  aquí  no  deja  de  ser  agencia  no  deja
[49:03] 
[49:03] de  ser  agencia  el  transaccional  en  jobs
[49:05] 
[49:05] no  no  hay  un  producto  que  automaticen  la
[49:08] 
[49:08] transacción  del  trabajo  todavía  en  el
[49:10] 
[49:10] mercado  hoy  correcto  o  sea  no  consigues
[49:12] 
[49:12] ir  a  hacer  un  chip  para  ya  cobrar  por
[49:14] 
[49:14] candidato  evidentemente  las  regulaciones
[49:17] 
[49:17] no  es  tan  trivial
[49:18] 
[49:18] mediar  en  la  contratación  no  estás
[49:19] 
[49:19] vendiendo  vestidos  zapatillas  lo  que
[49:21] 
[49:21] fuera  a  transaccionar  por  sus  vestidos  y
[49:25] 
[49:25] zapatillas  pero  y  hay  varios  problemas
[49:29] 
[49:29] uno  se  rompe  en  españa  la  hui  ling
[49:32] 
[49:32] estuve  la  predisposición  al  pago  de  las
[49:34] 
[49:34] empresas  cuando  tienes  máximo  el  nivel
[49:43] 
[49:43] de  padre  en  cada  lado  afecta  mucho
[49:45] 
[49:45] eficientemente  yo  no  los  players
[49:49] 
[49:49] existentes  fueron  muy  hábiles  y  esperar
[49:52] 
[49:52] un  poco  a  que  se  pelearan  los  nuevos
[49:53] 
[49:53] hitos  se  gastó  mucho  dinero  marketing
[49:56] 
[49:56] por  ejemplo  y  creo  que  ahí  pues  bueno  el
[49:58] 
[49:58] incumbente  hizo  hizo  francamente  bien
[50:01] 
[50:01] también  es  cierto  que  en  ese  sector  al
[50:05] 
[50:05] menos  en  españa  es  un  pez  muy  potente  y
[50:07] 
[50:07] eso  sin  duda  no  es  que  cubre  todas  las
[50:09] 
[50:09] necesidades  de  los  directivos  recursos
[50:10] 
[50:10] humanos  aunque  un  buen  proveedor  que  le
[50:13] 
[50:13] surten  a  todos  sus  problemas  en  una
[50:15] 
[50:15] corporate  el  coste  no  es  a  veces  el
[50:16] 
[50:16] factor  más  relevante  si  las  soluciones
[50:18] 
[50:18] del  grupo  latam  en  el  directivo  pues  no
[50:20] 
[50:20] tiene  que  formar  a  300  personas  en  la
[50:22] 
[50:22] nueva  app  de  tus  lo  que  sí  me  soluciona
[50:24] 
[50:24] los  camareros  tengo  los  directivos
[50:26] 
[50:26] entonces  yo  creo  que  las  especificidades
[50:28] 
[50:28] de  hecho  nadie  venía  en  ningunas  de
[50:30] 
[50:30] estas  tapas  que  estamos  diciendo  del
[50:31] 
[50:31] sector  venía  de  una  empresa  de  empleo  y
[50:34] 
[50:34] entonces  era  adaptar  lo  que  habíamos
[50:37] 
[50:37] visto  que  igual  a  cómo  funcionaba  por
[50:38] 
[50:38] qué  por  qué  no  funciona  para  ellos  es
[50:39] 
[50:39] brillante  luego  débil  y  sin  details  y  al
[50:43] 
[50:43] final  todo  este  modelo  está  migrando  si
[50:45] 
[50:45] hemos  visto  los  primeros  french  open
[50:46] 
[50:46] talent  hacia  un  modelo  de  agente  de
[50:49] 
[50:49] intermediar  de  intermediación  o
[50:51] 
[50:51] transaccionar  si  realmente  a  [ __ ]  todo
[50:54] 
[50:54] el  proceso  y  efectivamente  tienes  y
[50:55] 
[50:55] parece  que  son  los  que  teniendo  más  bien
[50:57] 
[50:57] el  resto  que  está  yendo  más  lento  un
[50:59] 
[50:59] poco  pero  está  costando  vamos  a  igual
[51:01] 
[51:01] comportamiento  de  la  agencia  que  no  está
[51:03] 
[51:03] también  en  este  espacio  no  si  os  a
[51:05] 
[51:05] nosotros  por  un  modelo  de  go  bastante
[51:08] 
[51:08] clasificado  pero  no  cobrando  por  ofertas
[51:11] 
[51:11] de  los  dos  su  vuelco  se  define  como  un
[51:13] 
[51:13] medio  de  comunicación  para  el  empleo  lo
[51:15] 
[51:15] que  hacemos  es  crear  contenido  como
[51:17] 
[51:17] medio  de  comunicación
[51:20] 
[51:20] [Música]
[51:27] 
[51:27] los  de  los  de  vicente  irán  al  hamburgo
[51:29] 
[51:29] descentralizarse  y  demás  y  es  un  placer
[51:32] 
[51:32] y  además  puesto  aparecen  los  de  un
[51:34] 
[51:34] proyecto  muy  similar  pero  el  sector
[51:38] 
[51:38] jobson  pilar  no  por  dentro  del  sector
[51:39] 
[51:39] empleo  pero  focalizado  en  guárico  todos
[51:42] 
[51:42] los  aprendizajes  en  españa  yo  lo  que  veo
[51:44] 
[51:44] es  que  los  señores  de  mercado  no  miden
[51:46] 
[51:46] hoy  ellos  por  reponedores  ya  venta  por
[51:48] 
[51:48] la  web  lo  que  me  falta  absoluta  perfiles
[51:51] 
[51:51] digitales  es  alguien  a  quien  no  cree
[51:54] 
[51:54] activamente  en  otros  cuando  diga  el
[51:56] 
[51:56] proyecto  y  encima  como  lo  hacemos  una
[51:57] 
[51:57] forma  totalmente  poco  escalable  pero  muy
[51:59] 
[51:59] útil  y  muy  difícil  de  competir
[52:04] 
[52:04] para  el  espanyol
[52:10] 
[52:10] abierto  en  enero  de  este  año  aquí  en
[52:15] 
[52:15] barcelona  pero  admite  disco  totalmente
[52:17] 
[52:17] nacional  de  los  que  hacéis  por  las
[52:19] 
[52:19] empresas  no  sólo  para  los  demás  muchas
[52:21] 
[52:21] son  audiencias  fotos
[52:24] 
[52:24] [Risas]
[52:26] 
[52:26] pues  dos  cosas  para  los  candidatos  y
[52:28] 
[52:28] para  las  empresas  empresa  que  mostrarle
[52:30] 
[52:30] talento  como  traemos  ese  talento  pero
[52:32] 
[52:32] creando  contenidos  de  nosotros  de  las
[52:33] 
[52:33] 120  personas  que  es  un  vuelco  que  es  una
[52:35] 
[52:35] empresa  creada  en  2015  en  francia  y  con
[52:37] 
[52:37] más  de  120  personas  a  bordo  más  la  mitad
[52:39] 
[52:39] de  ese  equipo  ese  tipo  de  contenidos
[52:42] 
[52:42] periodistas  etcétera  están  redactando
[52:43] 
[52:43] artículos  grabando  vídeos  sobre  el  mundo
[52:46] 
[52:46] del  empleo  todo  el  mundo  el  empleo  que
[52:47] 
[52:47] decir  que  ted  explicó  como  los  robots
[52:49] 
[52:49] pueden  discutir  tu  trabajo  de  aquí  dos
[52:51] 
[52:51] días  de  qué  va  el  tema  demasiado  largo
[52:53] 
[52:53] en  inteligencia  artificial  hasta  cómo
[52:55] 
[52:55] gestionar  un  jefe  tóxico  como
[52:57] 
[52:57] comunicarle  a  tu  manager  que  estás
[52:58] 
[52:58] embarazadas  todo  un  scout  del  medio  de
[53:01] 
[53:01] comunicación  sobre  empleo  decimos  que  al
[53:03] 
[53:03] igual  que  existe  un  bogey  para  la  que  me
[53:05] 
[53:05] gusta  la  moda  o  un  solo  auto  para  que
[53:06] 
[53:06] los  otros  coches  nosotros  queremos  ser  y
[53:08] 
[53:08] somos  en  medio  y  como  dicen  que  estará
[53:10] 
[53:10] sujeto  sobre  tu  carrera  profesional  y
[53:12] 
[53:12] por  qué  porque  hay  una  nueva  generación
[53:13] 
[53:13] de  trabajadores  que  llaman  millennials  y
[53:15] 
[53:15] generación  zetas  que  nos  pertenece  y  si
[53:17] 
[53:17] conocéis  bien  que  están  buscando  unirse
[53:19] 
[53:19] a  los  proyectos  ya  no  sólo  por  el  dinero
[53:22] 
[53:22] el  sueldo  sino  por  el  proyecto  sino  que
[53:24] 
[53:24] buscan  algo  que  se  adecue  a  sus  a  sus
[53:26] 
[53:26] valores  de  su  cultura  y  dentro  de  la
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[53:28] empresa  porque  veo  para  que  el  proyecto
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[53:29] me  atraiga  y  demás
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[53:32] de  largo  de  tres  meses  y  no  tener  nada
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[53:35] esto  nos  parece  muy  evidente  la
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[53:37] generación  precedente
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[53:38] formó  parte  o  que  tengo  bastante
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[53:40] espíritu  millennial  pero  no  soy  de  esa
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[53:42] generación  y  explicaré  ahora  o
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[53:43] previamente  cuando  entré  cuatrecasas  de
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[53:45] concesiones  porque  la  que  más  pagaba
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[53:47] está  muy  mal  decirlo  ahora  suena  muy  mal
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[53:48] pero  bastante  mercenario  todo  decíamos
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[53:50] igualdad  época  de  fortuna  mente  hemos
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[53:52] cambiado  pero  antes  de  la  parámetros  hoy
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[53:55] en  día  afortunadamente  no  es  una  próxima
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[53:57] es  constructivo  que  glass  2  por  ejemplo
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[54:00] hacemos  y  constructivos  la  palabra  no  lo
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[54:03] que  sí  que  desde  luego  es  mucho  más
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[54:04] operativo  nosotros  vamos  a  grabar  las
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[54:06] empresas  que  hace  vuelco  constructivo  si
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[54:10] no  puedes  criticar
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[54:15] puntos  y  desde  luego  si  ofrecemos  las
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[54:18] empresas  la  posibilidad  de  hacer  su  por
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[54:20] ejemplo  es  grande  y  decir  puede  según
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[54:21] pérez  compatibles  con  glasgow  sino  a
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[54:23] vuestro  contenido  lo  puede  ir  a  subir  a
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[54:25] gasto  por  ejemplo  por  ejemplo  no  hay
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[54:27] ningún  problema  con  esto  tenemos
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[54:28] efectivamente  pero  desde  luego  que
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[54:30] interesaría  muchísimo  porque  poder  ver
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[54:32] las  empresas  como  son  por  dentro  que
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[54:34] permite  es  criticar  eso  es  más
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[54:36] tripadvisor  de  alguna  manera  de  nosotros
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[54:37] pero  no  me  place  para  con  el  mismo  bache
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[54:40] de  la  empresa
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[54:41] eso  sí  todo  lo  que  eso  le  ocurre  a  todos
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[54:42] los  de  recurso  humano  se  imagina  los
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[54:44] factoriales  los  demás  todos  estamos  ahí
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[54:45] y  al  final  paquete  recursos  es  el  que  es
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[54:47] y  cada  nueva  herramienta  aunque  sea  un
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[54:49] área  tan  distinta  como  puede  ser
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[54:51] administración  nóminas  o  publicación  de
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[54:55] ofertas  eficiente  compites  a  mi  gente
[54:57] 
[54:57] que  me  dice  compites  con  linkedin  que  no
[54:58] 
[54:58] compito  con  linkedin  que  lo  que  pretendo
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[55:00] es  que  la  gente  pueda  los  usuarios  los
[55:02] 
[55:02] candidatos  en  welcome  to  the  jungle  o  no
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[55:04] al  excelente  candidatos  que  no  sólo
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[55:05] tenemos  gente  que  busca  trabajo  sino  que
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[55:07] quiere  estar  informado  de  que  seis
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[55:08] growth  hacking  estamos  a  un  podcast  un
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[55:10] vídeo  hablando  pero  no  nosotros  de
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[55:12] growth  aquí  sino  que  traemos  a  un  hacker
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[55:14] experto  que  te  dice  este  es  mi  día  a  día
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[55:15] y  esto  no  consiste  y  esta  es  mi
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[55:17] información  pues  la  mente  en  ese  saco  no
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[55:19] me  interesa  para  las  empresas  lo  que
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[55:20] hacemos  el  espíritu  y  todo  nos  acercamos
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[55:22] decimos  hay  te  voy  a  grabar  en  estas
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[55:24] oficinas  tres  vídeo  entrevistas  a  los
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[55:26] tres  estrellitas  para  que  sabemos  que  el
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[55:27] talento  atrae  talento  voy  a  hacer
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[55:29] fotografías  y  voy  a  mostrar  tu  mejor
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[55:30] cara  en  france  modelos  de  clientes  a  los
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[55:33] señores  de  desde  un  carrefour  central
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[55:35] siempre  nos  está  hablando  de  reponedor
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[55:37] versión  de  los  perfiles  que  fichan  y
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[55:38] tuve  las  oficinas  de  carrefour  en  el
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[55:40] perfil  de  welcome  con  gimnasio
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[55:41] lavandería  guardería
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[55:43] y  a  lo  mejor  iba  botepronto  que  lo  que
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[55:46] le  pasa  a  muchas  corporation  españa
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[55:47] también  no  me  plantearía  en  la  vida
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[55:49] trabajar  en  carrefour  porque  parece  poco
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[55:51] sexy  y  luego  de  esas  oficinas  ves  el
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[55:53] proyecto  best  videos  de  tus  compañeros
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[55:55] si  lees  a  la  chavala  que  lleva  community
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[55:57] bank  al  que  recurre  trabajo  ven  que  una
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[55:59] universidad  potente  de  ley  de  parís
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[56:00] desde  ahí  pues  parece  que  son  bastante
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[56:02] más  digitales  que  muchas  cartas  que
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[56:04] corre  por  aquí  por  parís  como  por
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[56:05] barcelona  el  modelo  de  negocio  luego  de
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[56:08] eso  ofrecerles  a  las  empresas  ese  perfil
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[56:10] por  perfil  compramos  con  el  perfil  vamos
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[56:12] simplemente  por  el  perfil  que  es  incluye
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[56:16] grabarlas  no  pues  no  pero  no  por
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[56:19] aplicaciones  no  residentes  lo  que  damos
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[56:22] es  vamos  la  oficina  el  equipo  producción
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[56:24] grabar  rueda  las  tres  vídeo  entrevistas
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[56:26] los  males  de  forma  si  la  gente  quiere
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[56:28] pagar  el  extra  del  vídeo  las  fotografías
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[56:31] publicación  del  perfil  publicación  de
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[56:32] ilimitadas  ofertas  nuestra  negocio  no  es
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[56:34] competir  con  un  señor  defensor  de
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[56:36] linkedin  son  absolutamente
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[56:38] complementarios  pero  decimos  publicar
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[56:40] las  ofertas  que  quieran  no  te  voy  a
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[56:41] cobrar  si  eres  el  tráfico  que  tiene  pero
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[56:45] en  francés  en  francia
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[56:49] exactamente  el  mismo  es  publicar  lo  que
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[56:53] que  mucha  gente  entre  por  linkedin
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[56:57] en  escrito  y  te  dice  empresa  fantástica
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[57:00] los  gases  que  se  necesitan  estar  tal  tal
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[57:02] y  tal  pero  tú  no  es  la  empresa  y  una  vez
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[57:05] de  prescripción  de  cn  o  de  gente  en  la
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[57:07] que  quieras  de  las  empresas  se  crece  un
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[57:09] 80%  como  veis  lo  que  hace  diferente  a
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[57:14] una  empresa  es  las  personas  que  están
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[57:16] dentro  y  nosotros  que  permitimos  verlo
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[57:17] en  el  modelo  es  un  paquete  fijo  que  te
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[57:19] incluye  todo  esto  incluso  un  ats  hemos
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[57:21] desarrollado  un  pequeño  software  de
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[57:22] gestión  si  para  sí  te  permite  publicar
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[57:25] ofertas  puede  permitir  recibirlas  de
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[57:26] alguna  manera  por  eso  pero  no  es  nuestro
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[57:28] negocio  no  queremos  ser  un  ats  ni
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[57:30] queremos  ser  un  portal  de  empleo
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[57:32] queremos  ser
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[57:33] las  comparaciones  repitió  un  poco  el  cne
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[57:36] crisis  de  empleo  que  puedas  aprender
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[57:38] sobre  el  mundo
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[57:40] de  hacerlas  que  estas  comparaciones  para
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[57:43] que  la  gente  las  entienda
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[57:45] va  más  en  la  línea  de  dar  contenido
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[57:47] súper  potente  sobre  la  carrera
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[57:49] profesional  porque  es  algo  que  la
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[57:50] mayoría  de  personas  o  sea  es  porque  un
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[57:52] amigo  está  costa  te  ha  contado  una
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[57:54] historia  de  cómo  va  esta  empresa  el
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[57:55] glasgow  lo  que  sea  pero  no  tienes  un
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[57:57] sitio  al  que  acudir  bien  pues  que  llevas
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[58:03] muchos  años  liderando  proyectos  de  otros
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[58:06] después  de  haber  empezado  tuyo  y  volver
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[58:09] a  emprender  sin  duda  no  no  sé  cuánto
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[58:10] pero  sin  duda  tiene  condiciones  y  es  la
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[58:16] idea  es  el  equipo  es  el  momento  no  a
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[58:19] remontes  claramente  igual  que  hubiese
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[58:20] encantado  aportó  también  creo  que  cada
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[58:22] vez  es  un  poco  más  complicado  triunfar
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[58:25] en  el  mundo  entre  poner  y  no  porque  lo
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[58:27] sea  sigue  algo  no  será  para  crear  ni  el
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[58:30] próximo  unicornio  ni  nada  que  es  algo
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[58:32] que  tenga  sentido  y  me  guste  con  las
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[58:34] personas  que  solamente  vengan  de
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[58:35] experiencias  previos  y  nuevas  que  se
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[58:36] quieran  unir  sin  duda  porque  pienso  que
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[58:39] me  gustan  y  generar  de  equipos  y
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[58:41] proyectos  de  cero  no  tengo  ninguna  duda
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[58:43] que  llevo  esa  de  una  emprendedora
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[58:45] absolutamente  pero  no  es  bienvenido
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[58:47] welcome  y  yo  estoy  disfrutando  muchísimo
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[58:49] más  verde
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[58:51] iremos  siguiendo  un  placer
[58:59] 
[59:00] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
[59:02] 
[59:02] youtube.com  lightning  spotify  itunes
[59:04] 
[59:04] google  podcast  y  box  y  otras  plataformas
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[59:25] [Música]