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Vender 25M€ en ALQUILER TEMPORAL | Stanley Fourteau de Ukio | Podcast #298 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

cada una de estas cosas que han tocado el airbnb porque es tan caros airbnb o los hoteles porque se ha limitado muchísimo en Barcelona por ejemplo la construcción de hoteles porque es tan cara la vivienda porque es que es muy difícil poner un piso es mucho mejor tenerlo vacío para un propietario especulador que está pensando en el largo plazo de su compra que poner lo que arriesgarse en un alquiler Vete a Barcelona en idealista y mira el precio de la venta Pero qué pasa cuando una crisis un mundo tiene que alquilar un apartamento Porque no tienen más casas Entonces si miras el precio del alquiler si coges la base de los últimos 15 años hay una variación de 20% El problema es que mucha gente piensa que regulación va a ayudar pero no ayuda bienvenidos al nuevo episodio del podcast esta semana Jordi Romero y yo estamos con Stanley for top uno de los dos fundadores de ukyo ukyo es un negocio de Real State o una protect que se dedica al alquiler de media Estancia este espacio de negocio que queda entre la corta Estancia y vacacional el negocio de airbnb y la larga estancia y el alquiler de toda la vida ellos ofrecen pisos que puedes alquilar por meses con todos los muebles y todas las decoración ya hechas Incluso un servicio de cambio de sábanas tan descubrió este negocio en airbnb cuando era el de Brasil y vio la tendencia de crecimiento del alquiler de media Estancia Fue entonces cuando se juntó con su hermano Y decidieron empezar ukyo un modelo que ha levantado más de 40 millones de euros y la mitad de eso en deuda en solo tres años han pasado de cero a más de 800 pisos en gestión y más de 25 millones de euros en facturación Jordi yo nos quedamos muy sorprendidos de la ejecución y la velocidad con la que estos dos hermanos han conseguido levantar el modelo y este podcast es posible como siempre gracias a factorial la plataforma de recursos humanos que permite olvidarse de la burocracia y automatizar todas las gestiones desde la selección la gestión de los contratos y las nóminas el control horario y las vacaciones y todo lo relacionado con mantener retener y motivar desde el dese Muchas gracias factorial recordad que si queréis probar factoría podéis hacerlo en factorial hr.es y decir que venís de mi parte y os vamos a dar un trato especial y por último Gracias a todos vosotros por darnos tan buen feedback por hacernos comentarios en el vídeo de YouTube ponernos like seguirnos hacernos reviews en Spotify Apple podcast os lo agradecemos muchísimo y Gracias también a los que venís físicamente los jueves de ítem y participáis activamente con nosotros sin más os dejo con el caso de ukyo y Stanley Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast Ferrero hoy estoy con Jordi Romero qué tal Jordi y con Stanford Hola qué tal están ex fundador de ukio explícanos que suki entonces ukyo es una es una empresa que estamos creando una marca de la vivienda básicamente tenemos apartamentos que están totalmente amueblados listos para vivir para estancias mensuales entonces tú tienes una empresa que es totalmente digital desde el inicio al fin por momento que tú buscas un apartamento el momento que tú sales de un apartamento si tú quieres quedar tres meses o 4 meses tienes todo lo que quieres en en un clic Entonces tu negocio estaría a medio camino entre lo que sería la corta Estancia el vacacional el airbnb y lo que es la larga estancia pues multianual contratos normales de alquiler no O sea en medio este segmento medio de gente que tiene una temporalidad pues viene a probar una ciudad o está un poco tiempo y tal no tiene una solución antes de vosotros digamos no no tenía una solución concreta exactamente estamos exactamente entre vacacional y larga estancia tenéis amueblado o sea dais de la solución y a veces en mano que puedes entrar y vivir exactamente cuando miras el segmento que estamos entrando es un nuevo segmento es un segmento que realmente ni hay una palabra en España se llama temporal en los Estados Unidos se llama no hay mucho mucha información sobre este sector cuando hay vacacional no y hemos visto erving vi realmente venir con fuerzas en 2008 hasta 2 hasta hoy Y también cuando piensas en alquiler a larga estancia es algo que hoy en día Hay muchas barreras de entrada no es digital Entonces tienes que llamar un broker tienes que Mostrar muchas informaciones sobre sobre tu perfil tienes que dar dos meses de fianza tienes que también hacen inversión en muebles porque en la general no están nublados Y esto no conviene con realmente el futuro de la movilidad de hoy este segmento está creciendo muchísimo desde los últimos 20 años y lo he visto cuando yo estaba en el bim VIP y es por eso que he visto la oportunidad Cuando empecé como Brasil de Brasil era solamente dos o tres por ciento de el tráfico de la plataforma las estancias medianas medianas y hoy en día cómo las definíais en el bien bien más de un mes que claramente no son unas vacaciones no claramente no son de vacaciones y era solamente 3% del negocio y yo fui director de latinoamérica y realmente el objetivo nuestro era la conversión los equipos centrales de San Francisco han dicho Oye yo voy a enviarte tráfico vosotros tenéis que garantizar que la gente puede encontrar lo que buscan entonces nuestro kpi número uno era conversión entonces obviamente estábamos mirando todos los segmentos para garantizar que tenía música exactamente lo que necesitábamos en la plataforma y era solamente 3% y ha llegado a ser 20% prepandemia entonces antes de la pandemia ya era 20% y sabemos por por los números de erving hoy por ejemplo 18% de sus bookings de noches mismo hoy en el mundo en el mundo son para estancias por más de 30 días con lo cual sigue está airbnb en este segmento es más es que yo creo que con toda la presión regulatoria que ha tenido airbnb ha tenido que espabilarse y Buscar otros segmentos una vez teniendo los Host y las casas no porque muchas casas las han quitado de airbnb porque no permitió las ciudades operar en corta Estancia no Entonces a mí por ejemplo me pasó en mi casa y yo a veces lo había tenido mi casa en airbnb y un día recibí un email en la ciudad de Barcelona que decían Oye menos de un mes no puedes alquilar incluyendo mi casa donde yo vivo dices [ __ ] en mi casa no puedo hacer lo que me dé la gana No no sí sí por eso no no no no no no no diréis por eso ya pero está en Barcelona no debería limitar claro no esto Esto es regulatoria pero yo yo en términos de de de de yo creo que naturalmente tiene que tener algún tipo de regulación en el segmento de la corta distancia pero no cada cada mercado tiene sus ideas creo que hoy en día las grandes ciudades la mayoría en términos de regulación dervi del segmento de Ervin B ya están puestos Entonces por ejemplo en París no puedes alquilar por más de 120 días al año entonces Esto hace que no hay inversores que compran apartamentos y lo hacen como propietario no lo puedes tener más de 120 noches alquilado a través de una plataforma yo creo que eso es la mejor solución que Barcelona porque Mira si tú yo creo que hay muchas ventajas para para anfitriones para alquilar por una semana si no estás si vas de vacaciones a menorca Y tú tienes tu piso libre porque aquí no puedes alquilarlo por una semana Y si alguien se siente solo y quiere compartir con alguien con turistas que vengan o con quien sea por qué la gente no puede hacer lo que le dé la gana en su casa mientras vive él en su casa no de acuerdos por eso que anécdota Yo me sentía solo en mi casa en el centro y alquiló una habitación en airbnb a la que hoy es su mujer y conocí a mi mujer así es la única persona que lean por casarse así sí sí sí sí sí teníamos una habitación en airbnb y vino una una chica Suiza si si hace 10 años de esto ahora [Música] es decir tenemos un piso grande y nos iba muy bien porque compartíamos el coste del piso éramos dos que dos tres depende la época Y tenemos una habitación vacía y era como un compañero de piso pero que iba cambiando no era el mismo compañero de piso era uno que iba cambiando hay un regulador un burócrata en algún sitio que decide que esto ya tú ya no puedes encontrar a tu mujer [Música] yo estoy solo para contestar de nuevo Lo que he dicho es que no Es que creo que debería tener una regulación muy severa como tiene en Barcelona que tienes que tener una resistencia no dado por el ayuntamiento yo creo que eso limita mucho y es una lástima yo creo que natural depuración tener un mercado negro entiendo pero yo entiendo también limitar de tener grandes inversores como un Blackstone que incide de comprar montón de apartamentos en el centro para ponerlos solo en airbnb yo creo que hay que tener un un equilibrio no y creo que esos Eso es lo importante pero que generar incentivos siempre desde el positivo de generar incentivos Fiscales y tal para que la gente genere arbitraje o sea vivienda verdad [Risas] muy pequeña no un arbitraje No pasa nada vivienda vivienda que la gente genera vivienda que la saquen alquiler no puede generar muchos incentivos a que pase esto no necesitamos mucha más vivienda en ciudades como Barcelona y Madrid hace falta vivienda por todos lados evidentemente no pero no sé si este tipo de políticas tan restrictivas no hacen que la gente venga aquí a invertir o a generar vivienda entonces una pregunta para los ignorantes en general se puede al un piso para un año más o un año tres años cinco años siete años no con un mínimo de distancia de un año es lo típico cuando alquilas un piso normal en España si tú eres propietario por la ley de la vivienda no son especialistas Pero lo que yo en poco especialista yo yo entiendo un poco es que cuando tú estás alquilando un apartamento como un inquilino y es tu vivienda habitual donde estoy viviendo en primaria allá tú tienes derechos por la ley de la vivienda vale que te permite de quedar cinco años entonces el propietario tiene que dejarte en este apartamento por cinco años pero este mínimo de un año no lo dice La Ley es una fuerza de Mercado no se dice sí que por la ley si es tu vivienda habitual tú tienes un se llama obligado cumplimiento de entre 6 y 12 meses Vale y esto es muy restrictivo es exactamente lo que nosotros queremos crear es cuando piensas en el sector de alquiler hoy de verdad ese yo he preguntado a mi padre y los años 60 él alquilaba exactamente la misma manera iba a visitar 10 pisos tuve que Mostrar todos sus no soy toda la información sobre su trabajo etcétera Quién era tuve que ver el tuvo que ver el propietario no en persona para firmar el contrato en persona y todo esto y esto es exactamente lo que estamos haciendo hoy pero hay dos dimensiones no porque hay una que es la experiencia de alquilar que es lo que estás diciendo tú que se podría digitalizar el alquiler a largo plazo o el de medio plazo o sea eso que estás diciendo aplica todo pero hay otra que es el plazo no porque vosotros podéis alquilar por menos de un año o sea que qué modalidad es que cambia Vale entonces por la ley tú tienes si alguien vive en un apartamento por una temporalidad que es tiene un máximo no es su vivienda habitual que es entre 11 un mes y 11 meses pero pero si alguien dice yo voy a una Embajada de Turquía por una misión de un año y medio y mi vivienda habitual es en Turquía y voy a volver un año y medio podemos alquilar por un año y medio o sea si tú puedes justificar que está limitado en el tiempo o bien porque es menos menos de un año o bien porque puedes de alguna manera explicar que es un proyecto temporal entonces no hay problema si puedo alquilar temporalmente debajo de la ley de la vivienda lo que pasa es que bueno esto yo creo que es muy muy débil el propietario ahí porque si alguien se queda ahí clac en la vivienda dice yo no me voy Qué pasa Tengo que pagar no bueno pagarla en España es el problema en muchos muchos países en Europa Francia también en Portugal de la ocupación de la ocupación Aunque paguen mucha gente puede acabar cayendo la ley de la ley de la vivienda no porque se puede justificar hoy no es que yo vivo aquí y al final me quedo aquí lo que sea y luego pero firman un tenemos términos y condiciones que tienen que decir que ellos eso no es su vivienda habitual Entonces tenemos y es reforzable realmente sí es tenemos más protecciones por esto sí sí que no son cinco años si el propietario de una empresa son siete años a ponerlo en alquiler porque no puedes tocar el precio durante todo este tiempo da igual lo que pase no no puedes totalmente entonces claro te lo tienes que pensar muy bien normal que te pidan la nómina No que te hagan un análisis no es normal en casa literalmente pero es muy restrictivo eso es el problema y la verdad es que hoy en día la una de las razones principales para alguien no hacer mudanza o realmente pasar un tiempo en una ciudad Nueva es la acomodación porque hoy tú pagas el problema enorme es un problema enorme porque porque o tú te quedas en un erving o un hotel que es 3 a 4 veces el precio de un alquiler sin muebles y Oh o tú tienes que hacer No que hemos dicho todo offline y hacer una dedicación de inversión en capex de fianza y todo esto Y entonces queremos dar más Fíjate que todos estos precios vienen de La regulación y hoy voy a parecer que soy muy antirregulación eh pero ostras cada una de estas cosas que han tocado airbnb Por qué es tan calor airbnb o los hoteles porque se ha limitado muchísimo en Barcelona por ejemplo la construcción de hoteles porque es tan cara la vivienda porque es que es muy difícil poner un piso es mucho mejor tenerlo vacío para un propietario especulador que está pensando en el largo plazo de su compra que poner lo que arriesgarse en un alquiler con lo cual al final es que no hay incentivos y por eso los precios Son los que son nosotros traemos a mucha gente aquí en Barcelona de todo el mundo cierto el resto de España y Europa es un auténtico drama todo este proceso de encontrar un piso y tal está todo el mundo ahí bien Aparte que las condiciones se tienen que pagar No sé cuántos meses de depósito y de garantía y luego la inmobiliaria que es un mundo súper opaco donde aparecen pagos de todos lados no Esa es la realidad que hay hoy en el mercado totalmente no y y el problema es que mucha gente piensa que regulación va a ayudar pero no ayuda Ojalá no tocaran no por por ejemplo por ejemplo en Berlín ellos han puesto un índice no de limitar el precio del alquiler y acaban de quitarlo porque no estaba ayudando claro la verdad es que al final pensamos que hacer ciertas cosas va a ayudar la situación pero no ayuda y creo que eso es un tema que necesitamos encontrar soluciones como o con mirar Cómo podemos construir más viviendas pero pero hay que encontrar una solución volviendo un momento a lo que estabas hablando antes de las ciudades y airbnb de las limitaciones dicho Francia eran 120 días sin Barcelona mínimo o bien tienes licencia pero eso es para alquilar un apartamento entero o bien más de un mes no en Barcelona exactamente yo puedo alquilar mi piso donde vivo más de un mes Sí así donde tú vives entonces [Música] compartido tienes una habitación libre eso yo creo que sí puedes vale pero más de un mes Bueno entonces a nivel mundial no sé si sigues en la empresa y lo que ha pasado pero en Nueva York también ha habido un últimamente últimamente sí es un juicio muy importante Cuál es la situación de Herbie amigo le va a quedar negocio claro la cosa con el que yo yo les digo para mí es tiene un Network effect brutal tiene mucha fuerza has comentado el inicio de este podcast diciendo Oye pero él tuvo que cambiar para media distancia él vino ha hecho nada es el mercado que cambia ellos ellos tienen una plataforma es un monopolio no hay nadie nadie no lo era eh lo es ahora pero en su momento habían varias plataformas sí se ha convertido en un mono Claro pero tenía tenía el mejor producto y es por eso que han ganado es todo relacionado al producto especialmente para el anfitrión y para el usuario Entonces si miras algo de hermimbique Están increíbles que ellos han puesto mucho énfasis en el diseño los fundadores son Industry no son del mundo de negocios y esto ahora claramente son del mundo del negocio Ahora sí eran diseñadores experiencia de usuario y crear y Cuál era el gran problema con corta distancia porque ellos no han inventado el corta distancia existe desde siglos pero lo que era el gran problema es que tú no sabes con quién estás hablando si tú vas a alquilar un apartamento en la época aérea por cracks hizo lo que sea ellos te dicen pero tienes que pagarme porque si no no voy reservar tu apartamento y del mismo lado si alguien dice yo no conozco que va a venir aquí entonces ellos han creado una plataforma a donde han criado un Trust Exacto una plataforma de Trust confiantes por eso que tú puedes hacer un linting Connect Facebook Connect poner tu password todo esto da tranquilidad para los dos en airbnb pero la otra persona tampoco la conoce y es más que ni la ves ahora la cajita porque no puedes elegir y tener un Valles Si eso incluso cuando vas al apartamento muchas veces no hay nadie todos pero quiere decir que al final lo que acabas confiando es en el bien vino te da un seguro te da unas garantías no te dice Oye no te preocupes cualquier problema yo me encargo no Claro pero pero contestando a tu pregunta sobre sobre si queda negocio que cuánto piensa es los ingresos de Nueva York para para el da una estimación con la gente dice Ah Nueva York va a afectar mucho no el crecimiento de ingresos de airbnb es 0.5% Max no Esto entonces por qué porque cada pequeña ciudad que vas hay un herme me entonces tú tienes que pensar Ellos tienen ingresos es enorme ahora es verdad que están muy fuertes en los Estados Unidos y uno ropa no y tienen que ahora realmente crecer en nuevas regiones yo por ejemplo estaba en latam siempre luchando para recursos que no no era no era fácil pero pedías con algún Player grande no no Simplemente no había mercado No es simplemente que teníamos la gente no especialmente en Latinoamérica hay la parte del peligro de realmente más fuerte Obviamente que no ropa en los Estados Unidos pero ahí es más importante el trast Entonces no Exacto es más importante el trasero hay mucho para crecer allá todavía y hay mucho para crecer en Asia Asia es muy complicado porque hay muchos idiomas diferentes es un poco ropa en el sentido que cada país tiene sus sus leyes no pero también allá todos cada país tiene su idioma Entonces es muy difícil crecer allá pero ellos tienen mucho para crecer allá entonces yo soy muy bulletch en airbnb porque no solamente es la parte de la corta Estancia pero también todo el segmento que nosotros media distancia crees que va a ir ahí Ah sí ya es 20% de su negocio volviendo a auqui para entender o sea vosotros decidís porque tu Pitch es digitalizamos la experiencia de encontrar un piso y tal porque la media Estancia podrías haber digitalizado la larga estancia claro es un muy muy buen punto hemos empezado con la con la media instancia porque es algo que es muy mal servido es algo que hay una oportunidad enorme entonces queríamos ir para ese segmento pero no diré no vamos a limitarnos para no oír el segmento de larga estancia en algún momento está bien servido precisamente por airbnb no tú lo has dicho 20% es una plataforma que funciona muy bien experiencia de usuario buenísima porque no está bien servida por el bien No esté bien servido por airbnb porque hay una cosa sobre la media instancia que es muy interesante es que no es un monopolio como la corte cuando tú buscas un apartamento por tres días va a servirme Pero si tú quieres un mal apartamento por cuatro meses si sabes a dónde las personas van adivina a idealista exactamente entonces Ervin vino domina el segmento Entonces tú vas a ir tú vas a ver que la el propietario tú puedes decir por qué que yo va a tener un gran problema porque si yo soy propietario voy a amueblar el apartamento y voy a ponerlo en el binding y ya está tú vas a tener un montón de competidores solo por propietarios pequeños pero el problema es que mantener una ocupación elevado para justificar los márgenes que coges es muy complicado Y tú tienes que tener equipos y estrategias para mantener una ocupación muy elevado antes por eso que es muy difícil atacar ese segmento O sea estás diciendo que ir bien no está optimizado para maximizar la ocupación de un pichón concreto exactamente porque la demanda es una casuística de propietario diferente y es disperso también Es malo experto la ocupación lo hemos intentado por ejemplo cuando yo estaba en el obviamente yo como el director decimos Oye tenemos que atacar este problema no de la conversión de entonces hemos la la idea era de hablar con grandes propietarios no que tienen muchos apartamentos y diciendo Oye por qué vosotros no amuebles en los apartamentos y ponerlos para media Estancia pero lo que hemos visto es que ellos Lo ponía en el mimbí pero la ocupación era 70% 60% y con los márgenes que estaban cogiendo no justificaba versus amueblar no amueblar y alquilarlo alargue o sea hay dos fuerzas que estás comentando no tú decías explícitamente que desde San Francisco airbnb te decía en latam maximiza la conversión de tráfico de gest no de huéspedes a transacción Y esa es una posible optimización y hay otra muy diferente que es maximiza la ocupación de este no es lo mismo Exacto tú dónde inviertes No porque si tú quieres maximizar no no pones más supply no pones más oferta hasta que no la tienes saturada en cambio Si quieres optimizar hay gente que ya están el máximo número de transacciones posibles y lo puedes hacer con más supply o con más o con más reservas del supply que tengas no pero pero una cosa una cosa las dos formas de hacer lo mismo solo para solo para explicar porque hay que porque creo que que tal vez no me he explicado bien no es no tenemos nunca mirábamos si mirábamos ocupación pero miramos ocupación Porque después de un cierto ocupación está saturado tienes que poner vale pero pero estoy hablando del sector donde actuamos donde actúa porque porque no como estés cómo estés grandes Players tienen muchos apartamentos hemos intentado decirles hoy en vez de hacerlo a larga estancia sin muebles de la manera tradicional porque no amuebla Pero ellos es para este solo para este proyecto Ellos tenían que tener márgenes más elevados que la larga estancia y como erminó domina el sector del de de no hay suficiente ocupación para justificar Entonces ellos no ponían Y esto es el problema y es exactamente por ejemplo cuando la gente dice oye estás criando el kio y trabajaba en erving porque estás creando un competidor en no somos un competidor la verdad es profesionalizamos supply para airbnb ellos nos quieren mucho porque tenemos todos nuestros apartamentos en su plataforma ahora es menos el 10% No esas reservas vienen de mí entonces no es una fuente muy importante para nosotros la mayor parte de nuestras reservas vienen en directo online ojo que la ocupación tampoco es tan importante o sea es más es lo que es importante para propietario es la rentabilidad no ocupación claro o sea pero cuando vas a corto plazo y cuando vas a corto plazo el precio por noche es alto claro claro es muy estacional o sea puedes tener una época del año que tengas que te pague más como más largas la estancia más tienes que ajustar el precio más tienes que asegurarte que la ocupación es alta para poder dar un precio competitivo que se acerca al de Oye no pues ya me compro los muebles en IKEA que total son 2000 € exactamente por tu segmento tú optimizas diferente que lo que optimiza un airbnb con lo cual hay una oportunidad de Mercado exactamente exactamente una pregunta Alejandro ahí están Hace 2 años estuvo Alejandro es lo que voy a decir vale fundador de spot contando lo mismo muy parecido muy parecido no que le había detectado esta oportunidad Sí sí que y de hecho él se enfocaba Pues a ejecutivos bueno tenía como varios tareas si no recuerdo mal pero uno era ejecutivos que necesitan un piso rápido y que no tienen la oportunidad de venir a verlo y todo esto no y Desde la distancia tienen es una plataforma crea el trast otra vez de fiarse en lo que está viendo y pagar por ello sin tener demasiados problemas y entrar no Y él empezó con pues ofreciendo este servicio por WhatsApp haciendo vídeos en apartamentos y la gente diciéndole Ok y luego esto lo bueno profesionalizó y generó spot pero después de Home ostras llegó un momento donde le costó seguir escalando no O sea parecía que entre La regulación entre los distintos problemas del captar usuarios en otros mercados y traerlos en tu mercado Pero al final es muy transaccional o sea es un muy One off no hay no hay mucha repetitividad contaba varios problemas no pero se habían quedado un poco estancados sí es una gran diferencia entre ser una plataforma y ser un operador Nosotros somos un operador vale nosotros tenemos los activos por vuestros no son nuestros Pero tenemos contratos de 10 años a donde nosotros somos las personas que operan este apartamento y es muy importante entender la diferencia y es y viene exactamente el punto que estaba diciendo que no hay un Player que domina el sector del media instante o temporal o ni tiene palabra y es por eso que yo yo Alejandro es una persona que respeto mucho y incluso he tenido varias conversaciones con él pero es muy difícil competir en el en ese sector porque estás compitiendo realmente no con erving pero con idealista idealista domina totalmente el sector de alquileres de apartamentos exactamente pero se mete menos en la transacción entonces lo que pasa es lo típico que dicen Oye te para reservar tienes que pagar el firmeza este número de cuenta de tal tú mandas ahí el dinero y luego llegas y no hay ni piso ni hay no no Claro claro no no no entiendo la solución que ellos están intentando pero el problema es que tiene Ellos están en el medio entre airbnb Que obviamente ahora están invirtiendo mucho en tráfico para la media distancia Entonces es difícil competir con él mini no que vale Ya 100 mil millones y con idealista Entonces ellos el negocio de ellos es tráfico No ese es el negocio es una plataforma no es supply position no de apartamentos poner todos los apartamentos posibles y también garantizar que hay gente que lo alquila directamente en la plataforma nosotros es muy distinto nosotros tenemos apartamentos en Spotify ponemos apartamentos no es un negocio es nuestro riesgo es la ocupación nosotros nuestro riesgo es nosotros pagamos alquileres si hay gente dentro del apartamento o no pero y toda la inversión en capex los muebles y la pintura Pero somos una marca de la vivienda también o no no compramos a largo plazo para empezar a comprar porque tenemos todos los datos súper importantes para saber si un activo es un buen precio porque sabemos exactamente dónde la demanda viene para nuestro sector Que obviamente tener márgenes mucho más interesantes que en la larga estancia pero nosotros la fuerza de nuestro negocio es Cuál era el gran problema en la media distancia es la calidad yo les invito después esa conversación de mirar en Barcelona o en Madrid un apartamento de larga estancia de media Estancia En el mini vas a ver que no hay cosas de calidad porque es el mismo problema que hemos dicho los propietarios no ven como pueden hacerlo personalmente para invertir en tener algo de calidad Entonces es muy complicado nosotros Cuál es la gran ventaja para el propietario es que el propietario con nosotros tiene por 7 a 10 años un alquiler garantizado Y esto es muy bueno porque hoy en día hay una rotación aquí de 18 meses a 20 meses y en inquilino y cada vez que tiene una rotación tiene 1 o 2 meses vacíos también tiene que pagar fide agencias para [ __ ] un nuevo inquilino eso es como no paga el inquilino Esto sí pero la ley ha cambiado Entonces ahora con la ley de la vivienda el propietario tiene que pagar entonces de 20 meses de alquiler ganan 17 y nosotros damos 20 y también hacemos la gestión Entonces si tú da la gestión a alguien pagas un 5% a 7% anual con nosotros ganan 20 a 25% y quiénes son los propietarios tenemos somos agnóstico al tipo de propietario tenemos propietarios que son tengo mi pisito que es mi piso de inversión tenemos propietarios que son family Office tenemos fondos o simís pero mayor la mayoría son propietarios de entre 0 a 30 apartamentos es un Rango muy grande de 0 a 30 apartamentos hay una categoría que es de cero a uno que haya un porcentaje muy grande sí esto Esto sí tenemos la definición de Gran tenedor si no recuerdo mal ha cambiado y ahora cinco o tres ha bajado Sí sí O sea que hay un montón de grandes que la curva de gente que tiene un piso o empresas o dos o más de dos es muchísimo hay un long Tail muy grande de propietarios de uno o dos pisos y luego muy pocos de 10 o más claro son dos tipos de animales muy diferentes esto y es una gran parte que es de 0 a 5 pero naturalmente cuando piensas en volumen como tenemos edificios etcétera vale en términos en número de propietarios tenemos una la mayoría son de 0 a 3 apartamentos pero en términos de de volumen de apartamentos es más de grandes propietarios pero vamos a entender el negocio vamos a poner por ejemplo que Jordi tiene un piso hipotéticamente Jordi tiene un piso y vamos efectivamente [Risas] yo yo si yo tuviera pisos en Barcelona yo me encantaría Me encantaría alquilar ropa números que tú lo puedes alquilar en idealista vacío por 1000 euros vale al mes ya no quedan de esos eh vamos vamos a imaginar porque es un piso Premium de tres habitaciones en el sample izquierda 1500 1500 1500 pero no 1500 1500 me da igual 1500 euros Vale pues un piso que en idealista vacío un poco sucio y que quizá hay que arreglar alguna cosita no porque los pisos en Barcelona o en España no se dan perfectos no los típicos pisos normales se dan que hay que currárselos un poco para que estén bien de vivir vale todo ese piso qué le ofreces al propietario lo mismo que saquen idealista más menos y que le exige a cambio entonces lo que nosotros en general exigimos es el precio del mercado Vale entonces el precio Mercado A qué compromiso qué compromiso eh a cinco o siete años como lo que pedimos es mínimo siete años y nos gustamos obviamente 10 años si tú te comprometes también a 7 o 10 el compromiso nosotros tenemos un obligado cumplimiento de 12 meses y después de esto después de 30 días podemos dar un preaviso pero para darle idea hemos solamente Hemos salido de un apartamento real por por márgenes etcétera desde poca demandas la verdad no ni era por márgenes era porque la calidad no era al nivel que quieren vale en qué sentido nosotros yo yo uso mucha información que yo he aprendido en airbnb sobre la calidad de las apartamentos teníamos un equipo sabía exactamente Cuáles son las caridades para maximizar conversión en la plataforma y también que gente no piensa y no habla pero el interior es súper importante es la foto la foto pero también la experiencia porque Obviamente si si la persona [Música] una reserva piensa en la duración de este anfitrión por años ya pero entonces la calidad puede ser mil cosas puede ser que te hayan tratado bien pues hay que te han dejado un regalito puede ser necesariamente [Música] es verdad Pero la mayor parte del rating Es relacionado a la al apartamento Sí sí pero pero bueno pagas 1500 euros normal y lo que lo que es verdad es que decimos Mira nosotros vamos a invertir en ese apartamento vale vamos a invertir una inversión cuánto vamos a hacer este ejemplo 1500 euros más o menos una inversión de unos 10.000 euros vale Y eso es pintura cocina es una reforma es una reforma una pequeña reforma pero lo que hacemos Es tenemos un equipo de manitas especializados que mejoran la calidad del apartamento enchufes en los lugares lámparas tal damos un facelift no al apartamento y muebles y muebles incluyen los propietarios es un alquiler a largo plazo dentro de 7 años esto no les da igual porque naturalmente valoriza el apartamento Porque si tú tienes fotos increíbles y se puede hacemos un Home staging tú pagas cada mes pase lo que pase no no no sepamos que además pase lo que pase pero pero para un propietario le gusta que nosotros estamos dejando su apartamento de una manera más bonita se lo alquiló por el precio de Mercado y tengo unas fotos chulísimas y más o menos lo han arreglado un poco si al cabo de cinco años y esas fotos las voy a utilizar si me dejáis para poner el pasado Sin amueblar Pero dices puede ser así el piso no O sea bien amueblado tiene un staging Exactamente para el propietario es que ellos no damos una solución vale eso me gusta Exacto Exacto tú eres tú tienes una empresa enorme tú tienes muchas responsabilidades no sé si tienes niños pero también entonces Y también queremos diversificar nuestros bienes Entonces no quieres solamente invertir en la bolsa tiene quieres También comprar un apartamento Entonces yo creo que que para este tipo de perfil es perfecto porque tú tienes el siempre me venden cosas Es verdad que tú tienes una hipoteca que quieres pagar de todo mes si tú sabes que tú vas a ganar cada mes el hipoteca más un poquito y no tienes que preocuparte De nada Y también recuerda de una cosa que es muy importante vale que creo que es una parte muy importante es que cuando tú adquieras un apartamento a larga estancia no tienes el derecho de entrar en apartamento Entonces por 5 años no sabes el estado del apartamento nosotros tenemos un equipo de limpieza que hace limpieza semanal que saca fotos Entonces nosotros nos interesa el estado del apartamento Porque cuando hay un chequeout Después de cinco meses el piso tu apartamento es nuestro producto tenemos que mantenerlo a un nivel y un estándar Bueno entonces tú tienes esta tranquilidad también entonces esto es súper bueno Y también tienes doble capa de finanzas tenemos finanzas que nosotros pagamos a ti Y también nosotros tenemos fianza no es tan elevado que el afiante que te pagamos a ti pero tenemos también una protección del del inquilino nuestro qué fianza pagáis porque nosotros pagamos el mercado que son dos meses de fianza dos meses en este ejemplo pagaríamos a Jordi 3 minutos y nosotros cobramos 1500 del inquilino [Música] no pero y cada mes 1500 euros con un con un contrato de a siete años siete años y no tenemos inteligencia porque hacemos uso distinto de vivienda vale Y tiene que tener permiso especial el piso o cualquier piso sirve no cualquier residencia y 7 años Tú puedes poner el contrato que quieras puedes poner 10 años podemos poner tres podemos poner 7 y es esforzable es solo para propietario para el propietario piensa que nosotros invertimos Entonces nosotros no nos interesa no no no es bueno el hecho de que estés ahí siete años bloqueado normal también lo tienes también normal puede no pagarte con nosotros si no pagamos por dos meses yo creo que hay una cosa que has pasado muy rápido por encima pero que desde mi punto de vista es muy importante es que tú mantienes el estado del piso muy alto porque tú lo tienes que estar entregando constantemente en cambio un piso normal se va deteriorando exactamente al cabo de los siete años un piso donde pueda haber una persona como nosotras viviendo en ella se va deteriorando no pero es verdad claro Exactamente esa mancha de la pared pues no me molesta Tú vas a ir le vas a pintar y no hay gente que dice Oye si os pasa algo vosotros eso de las de startup está muy bien pero he oído he leído que las startups mueren también no hay ningún propietario que diga eso claro hay muchos Pero lo bueno con nuestro negocio y cuando Sabes Yo yo decidí emprender que fue una gran decisión y me encantaría escuchar vuestra historia también Algún momento pero no es que es que yo quería hacer un negocio que sabía que iba a ser rentable porque esto es muy importante de de de poder mantener no una cierta tranquilidad que el negocio va a sobrevivir y lo bueno con nuestro negocio Es que hoy en día Si queremos parar totalmente y no crezcamos seríamos súper rentables ahora hemos hemos levantado deuda que acabamos de levantar una ronda de deuda y ahora con esta deuda no necesitaremos levantar más si seguimos de la manera que estamos pero ojo con la deuda que hay que devolverla Bueno entraremos ahí pero bueno solamente esto que que que me deja muy contento es que con el crecimiento siguiendo creciendo a un nivel extremadamente elevado seremos rentables en 2025 vale volvemos al piso este hipotético económico 10.000 euros de inversión tres mil euros de fianza 1500 euros de alquiler al mes tú cuánto tiempo tardas en tenerlo listo y por cuanto lo alquilas más o menos vale entonces Cuánto tiempo tarda para para para tenerlo listo lo intentamos hacerlo lo más rápido posible Obviamente que para nosotros es súper importante entonces media lo tenemos listo en 20 a 25 días yo creo que es muy importante es muy es muy importante también decir que nosotros tenemos un equipo de diseñadores y cada apartamento es distinto yo estaba mirando hace un rato y hay pisos muy chulos Y eso es muy importante porque queremos realmente que las personas se sienten en casa para sentirte en casa Tiene que tener alma tiene que tener algo que es un icono Entonces eso es una parte muy importante no voy a hablar exactamente De cuánto alquilamos Porque no quiero no quiero decir exactamente todo pero yo diría que tú puedes pensar que nuestro payback es entre 12 a 15 meses no nos vamos a hacer derivadas O sea al final podemos ir a idealista y mirar pisos en la zona no puedes calcular significa pagarlos fianza No no es inversión no o sea son los Diez mil euros entonces Diez mil euros pues son 500 euros por 12 son 6000 euros pues unos 600 euros más sobre los 1500 mil Depende depende qué más eh Por lo que he estado mirando en la página web y he visto pisos chulísimos de 3.000 3.500 euros al mes que yo creo que ese piso vacío me costaría unos 1.500 como mucho 2.000 euros depende yo a Ojo he visto un 2x del precio Depende depende de los activos realmente depende del tiempo que lo alquiles un mes es mucho más caro que 10 meses claro la duración es cambia por baja el precio claro mensual naturalmente naturalmente si hay negociación No no es un precio fijo estándar que un algoritmo que Paz tenemos tenemos un equipo de revenue que tiene un estrategia de precio que cambia dependiendo de la demanda dependiendo de la nacionalidad dependiendo de la duración pero del apartamento también o sea el propietario puede negociar con ukio puede decir Oye propietario bueno puedo hacer una fiesta puede negociar pero tenemos restricciones en 12 meses habéis pagado la reforma y ahí empieza la rentabilidad exactamente y hay que pagar el tipo de interés de la deuda que habéis levantado Claro pero es más importante hay que pagar el coste del inquilino del captar el inquilino no esto lo bueno es que es es bajo para nosotros tenemos mucho Cuál es el milagro hoy captar clientes El Milagro es que nosotros es un negocio que la gente no piensa piensa que es muy vitus Sí pero más de 50% en nuestro negocio es b2b y ellos caro es caro Pero hay un que es muy elevado Entonces el momento que tenemos un cliente le da un ejemplo tenemos Being Company no de consulting que ellos alquilan con nosotros tenemos Danone por ejemplo este clientes hay una repetición muy elevado pero habrá un comercial una persona que gestiona esta cuenta no que cobraron sueldo claro Sí sí sí pero esto no suele ser barato sí Pero lo bueno es que nosotros no somos como un erving que es tres días Tenemos un inquilino la media estancia de nosotros es 4 a 5 meses entonces tú necesitas dos o tres inquilinos al año para llenar tu apartamento y me parece bastante o sea y estoy intentando pensar los economics O sea tú tienes un doble economics porque por un lado de captación quiero decir tienes que captar a Jordi al propietario que también dinero no hemos considerado tienes que hacer un marketing dedicado al propietario Y más si vas de Long Tail y luego tienes que hacer un marketing o la combinación que es muy cara normalmente la combinación de las dos cosas para captar al inquilino Entonces por poco que te cueste te va a costar otro año más no el coste de adquisición No no es muy bajo porque también hay mucho hay mucho tráfico que viene para nosotros directo y por qué que esto pasa pueden vernos en una plataforma como un airbnb o un clongaeton pueden ver nuestro nombre no estoy diciendo que lo sé pero y nos hacen un Google 80% de nuestro negocio es directo para darte vídeo vale directo significa que no pagáis una comisión a una plataforma exactamente 80% no pagamos una cosa para decirte estamos [Música] alquilar alquiler temporal Barcelona estamos en la página 45 tenemos que mejorar el esyo mucho pero Y esto no existe Exacto solamente página uno que existe entonces y mismo debajo no no existe tanto entonces obviamente es algo que vamos a invertir mucho pero y esto con volumen vamos a tener que invertir natural Cuántos apartamentos tenemos 800 apartamentos hoy 800 apartamentos La idea es de acabar el año que viene con unos 1500 y en términos de como ingresos de este año vamos a cerrar con 24 25 millones de euros con posibilidad de tener unos casi el doble el año que 45 a 48 millones de revenue 1500 apartamentos Perdona eso los números rápidos con una media de 10.000 euros son 15 millones de capex o sea 15 millones han ido a reformar pisos cuando llegues a los 1.500 pisos de hoy no hemos hemos levantado 9 millones de dólares 8 millones de euros aprox vale Y después la serie hemos recibido un aporte de financiación de 17 millones más deuda deudas 10 millones más entonces 27 en total pero vamos a decir quitando la deuda vale total 25 millones vale todavía tenemos un casposición muy confortable estamos a 9 millones vale de Cash Y entonces hemos invertido 16 millones y ya ya vamos a tener tienes que pensar que cada apartamento no es que tú inviertes de una vez y después has invertido esto este es apartamentos están financiando no la expansión también No lo sé cuando ya después del año cuando ya se ha devuelto y se ha recuperado la inversión empiezan a generar Cash Flow que puedes invertir en el resto de es rentable hoy hoy nuestro híbrida de este año va a ser positivo y el año que viene pero es porque nos tenemos nuestro nuestros muebles como un bien No claro vamos a ser presentables en 2025 recomiendo mucho si la gente no ha visto a Warren buffett y a Charlie muner que hacen sus charlas anu siempre dice que evita es Bush y ternings por esta razón lo que depende el modelo de negocio en este caso está claro No porque casi todo es balance todas las reformas necesitas saber Oye pero genera caso o no genera Cash para seguir viviendo para crecer no totalmente totalmente Es verdad yo yo miro un negocio de la misma manera estás ganando dinero no en caso no y vamos a ser rentables 2025 Pero lo bueno con nuestro negocio es que todo depende de de la velocidad que vamos entonces si nosotros queremos parar de crecer obviamente o crecer mucho más más espacio estamos añadiendo unos 40 apartamentos por mes ahora si nosotros queremos ir de 40 a 20 seríamos rentables año que viene bueno es que la velocidad tiene multidimensional pero tienes que conseguir propietarios de una velocidad inquilinos de la misma velocidad no tienes que conseguir que todo vaya al mismo ritmo lucash y Cash sí lo bueno Pero lo bueno es que tenemos una tasa de 95% desde que empezamos Sí pero esto me genera mucha curiosidad Aquí hay una magia aquí hay un secreto porque la gente que no está escuchando dice pero a ver cómo sin invertir en ppc no he dicho que no gasta en ppc todo el mundo viene tráfico directo la gente se levanta dice seguir creciendo la gente no levanta diciendo quiero ujio pero la gente van a plataformas que buscan alquileres mensuales nosotros estamos allá los idealistas de los países y los idealistas los los airbnbs Hay un montón de plataformas hay unos 30 que estamos y Ven y dicen Ah Guau ese apartamentos son mucho más chulos que cualquier uno de la plataforma es por eso que cuando digo que realmente gustamos todos los datos que he aprendido en ermin me es verdad tenemos criterios extremamente elevados para apartamentos que cogemos y también tenemos diseño que es de muy alto nivel y esto da una es un poco porque hay que gente tiene Apple pero eso es un Huawei Huawei es 300 euros pero tienes un Apple porque tenemos un poco un software cerrado en ese sentido no tenemos un diseño tenemos un un también un servicio al cliente que es distinto si tú tuvieras que jugártelo todo en una carta en decir me voy al bitube a los beings de turno o me voy al retailer O sea a la parte de vitusí En plataformas cuál te jugarías a largo plazo yo como todo es siempre bueno tener porque es constante no vosotros sabéis muy bien Esto no y y lo malo también es lo bueno en lo malo pero es es Es es constante no Y sabes que con el crecimiento vas a tener una tasa ocupación de unos 50% o 60% te van a apretar no quieren precio quieren una serie de condiciones una serie de regulaciones que tienen que cumplir te tienes que homologar como proveedor te va a pedir un montón de burocracia muchas cosas no Y luego tienes que tener un agente que le coja el teléfono a esta persona no O que directamente le llame no Esa es la parte mala del bitubí si la la claro tienes que tener un agente Pero también es hay un hay una parte que es previsible No eso sí eso es bueno entonces cuando es previsible tú sabes exactamente y también pueden indicarte donde ellos quieren que tenga más más apartamento Entonces te garantizan una demanda futuro no [Música] una gran compañía que has hecho antes ya te dice Oye yo tengo cinco personas siempre en Berlín Tengo 10 siempre en París y tú dices Oye pues eso ya me justifica hacer el capex de unas inversiones porque solo con estos clientes ya más o menos voy a tener una ocupación sin depender de la gente que se despierta y va a Google y pone ISO media media duración exactamente poner anuncio en las plataformas y [ __ ] llamadas Sí hay hay esta parte y también la parte de vitusí tenemos retención en vichu Sí eso existe porque hay gente que son Realmente los no más no que pueden trabajar o tienen por ejemplo cuatro oficinas en Europa y van de una oficina al otro a cada tres meses para para pasar tiempo con sus equipos no Entonces tenemos una retención de que es interesante también y creemos crear una red eso es algo que realmente nos Mola tuvimos un cliente por ejemplo que se ha ido en los cuatro mercados que teníamos en el momento en París Perdón en Berlín Lisboa Barcelona y Madrid pero tienes que tener un volumen un crítico más para realmente crear una red más importante entonces por eso que es importante hacer expansión en nuevos mercados tenemos que estar en Londres queremos ir a Milán Ese es el otro problema de btby Porque si llevas de un acuerdo con valora mucho tu capilaridad mundial claro No imagino entonces Ah que no estás en Estados Unidos Pues voy a buscar un Player que está en Estados Unidos te puede pasar te puede pasar pero en general son más por región sí y no lo hay no no hay Player global ahora mismo hay americanos y hay europeos Sí sí sí hay empleo global amplio global es nuestro mayor competidor se llama blueground vale Ellos tienen una estrategia muy distinta a nosotros es Enterprise es un poco es un poco como nosotros somos el vicio no de la hamburguesas no y ellos son el McDonald's no es un poco Esto vale Que ellos hacen y Qué significa esto es que todos los apartamentos son envuelvados iguales vale o sea es aburrido es es estándar es estándar y el precio no digo esto por por mal pero pero es verdad y el precio parecido parecido y de hecho o sea me has hecho recordar que no me acordaba que yo estuve en Estados Unidos en cerca de San Francisco en un sitio que creo que se llamaba extended America o extended América es Horrible Horrible y no ha venido como un alma también alma Exacto quieres salir de allá Desde un mes o dos meses o cosas así y era absolutamente desagradable pero me fui de un mes dos meses pero imagino que el erving era carísimo incluso bueno era Tenía el encanto pero eran baratos Ah vale Okay entonces era baratos porque eso es más difícil encontrar no eran lujosos porque lo que lo que pasa con el pero es exactamente lo que eso es el problema que queremos resolver vale horrible pero deprimente exactamente Y esto es exactamente lo que queremos cambiar queremos que tú llegas y tú puedes sentirte en casa y tener todo lo que quieres y tener la facilidad no de hacerlo digitalmente y poder encontrar una acomodación en las principales ciudades del mundo no eso eso es realmente pero es un sector que es enorme y es un sector que no es solamente todo tipo de personas hay divorcios hay problemas con fuga de agua segmento descubrimos muchas cosas tienes 24 horas para encontrar un sitio amueblado y con mucha alma entonces tienes que ir directo no pero pero pero es un segmento enorme y lo lo increíble de ese sector es solo solo está creciendo y más y más gente cómo captas a un divorciado o sea de nuevo vale para entender cuánta gente Soy soy yo somos 170 personas en núcleo pero tienes que pensar que la mayor parte del equipo son equipos que crecen con velocidad Entonces tenemos un equipo equipos que crecen más con número de apartamentos que es el equipo de operaciones no que cuidan de problemas de de los apartamentos cuánta gente es de operaciones en operaciones hoy Somos unos 40 en los en los 40 personas que tienen 800 pisos básicamente pero creemos que una persona puede gestionar pero unos 30 apartamentos y esta gente está local a todas las ciudades donde operáis obviamente pero hay cosas de tecnología que estamos creando herramientas internas que mejoran pero pero por ejemplo podemos centralizar muchas cosas Entonces por ejemplo si vamos a Londres en vez de contratar a alguien de Londres todos los problemas pueden venir de un call center aquí que tenemos Si es un problema de aire podemos llamar a la persona de aire en Londres para para arreglarlo Pero obviamente tiene que tener gente underground eso es el equipo que crece con número de apartamentos operaciones y también ventas no en ventas de entonces acabamos de crear el equipo de bt2b Vale entonces porque estamos dupling Down en YouTube Vamos puede ser que tengáis una ex factorial ahí tenemos dos factorials tenemos Celina sí saluda es increíble y también tenemos a malak es verdad es nuestro jefe de btc Entonces estamos muy contentos gracias no estaban no no no no no han estado ambos años en factores Y entonces para contestar unos 25 personas en los dos equipos ventas sí es el que contesta el teléfono que hay en la página web y en las plataformas y más proactivo exactamente exactamente y naturalmente estamos criando un equipo de tecnología que va a ayudar con el eye para tener respuestas más rápidas y ayudar a cuando escalamos de No necesariamente tener que escalar de una manera linear este equipo me faltan 100 personas la mayoría son para expansión y lo bueno con expansión es que no no pero dicho 40 de operaciones 25 de venta entonces hay muchos hay muchos entonces de esto tenemos un equipo de design que son unas 35 40 personas la parte creativa pero creativa de los pisos exactamente y también hay los que hacen toda la instalación Entonces tenemos un equipo de manitas de más de 20 a 30 personas [Música] también y también tenemos el equipo de position tenemos un equipo que compra no O sea la que va a buscar pisos con potencial propietarios tenemos en total entre los cinco mercados el 40 pisos [Música] esto es suma no Exacto Vale y estáis repartidos por mercados si estamos repartidos por todos los mercados entonces operamos en Barcelona Madrid y París vale What's next Londres eso es el bic El Paso allá Creo que lo que nos gustaríamos tener es un aporte de financiación para ir a Londres porque obviamente es una inversión que tenemos que hacer que es que va a ser caro muy caro Londres todo lo que toques vale Y cómo está repartido la gente que gente hay local Y qué gente hay en headquarters en Barcelona la gente local máximo hay 25 personas en un mercado entonces la mayoría unos 100 personas están en Barcelona Quiénes son las que están en el mercado son los que hacen los que hacen la parte de instalación diseñadores están en mercados locales y quién lidera la oficina no tenemos líder no hay country manager o no no somos estos toda las empresas no tienen esta gran pregunta descentralizados [Música] nosotros vamos por siete dimensiones cada seis meses alguien tiene una idea diferente [Música] porque hicimos como instruction en 7 años que estaba ya casi 10 veces no Entonces yo aprendí mucho es que yo creo que la mejor manera de mirar el negocio es de ser más centralizados especialmente para nuestro tipo de negocio porque porque cada función no tiene sus particularidades y tiene que tener alguien que sabe exactamente criar procesos para esta función Entonces te doy un ejemplo si tuvimos un City manager en cada mercado no habría interacciones entre los equipos de operaciones en cada en cada ciudad porque todo el mundo reportaría el city manager pero operaciones de problemas de apar es mucho mejor tener una figura que es el director de operaciones que sabe poner procesos en la parte de operaciones específicamente desde Barcelona en todos los mercados y que ellos reportan a él y bueno que esté grabado esto porque dentro de un año te volveremos a preguntar y dirás no realmente bueno igual que como [Música] de vez en cuando se va se va cambiando y una pregunta desde un punto de vista de servicio que le ofrecéis al inquilino porque no hemos entrado un poco en el detalle no hemos hablado de pisos amueblados de media Estancia pero Qué incluye o sea incluye el agua la electricidad internet Exacto incluye lavandería servicio de comida no lo sé limpieza o sea hasta dónde llegas y hasta dónde podrías llegar muy muy buena pregunta Bueno eso es un otro lío que resolvemos es cambiar tu nombre de un lío Buenas noches casi electricidad 5 minutos y Movistar Uy no me hables del de la fibra el señor de la fibra que viene de siempre con un cable que le falta bueno para contestar hacemos servicios hoteleros en España entonces tú tienes limpieza semanal incluido quieres o no quieras incluido una vez a la semana cambiamos exactamente pero no puedes pero tú puedes si tú no quieres te puedes decir no quiero todo está incluido en el precio vamos a decir o sea esos esos son en España vale sábanas cocina baños suelos cristales todo el piso lavandería también no no hacemos tu ropa pero pero para las sábanas y las toallas así como un hotel como un hotel y lo que ofrecemos pero queremos hacerlo de una manera más tecnológica porque ahora es muy ese hecho todo offline y eso es un poco operacionalmente un una pesadilla es damos obviamente vídeos añadidos no Entonces si tú quieres Eso está incluido en el precio eso no está incluido los números que hemos dicho antes que aquí hay un hay un Open tenemos un servicio de concierge Vale entonces lo que lo que si tú por ejemplo quieres saber Quieres una ayuda con tenemos obviamente guías de las mejores cosas de hacer en la ciudad tal Pero tenemos Si quieres lavandería en vez de tener tú quieres lavandería tenemos la posibilidad de darte lavandería que tú pagas a más vale si tú quieres Por ejemplo si no lo hacéis vosotros eh Por ejemplo mucha gente pregunta sobre el nie o lo que sea parte más un poco más lo que hacemos Es trabajamos con un Player un proveedor que nosotros recomendamos y después si tenéis un marketplace de servicio exacto y lo que queremos hacer es tenerlo todo en la app Ok hacer integración hacemos gimnasio también por ejemplo tenemos Vale entonces si en vez de imagina tú llegas a Barcelona tú quieres ir al gimnasio Claro tú vas a guiar en la app de alquilas directamente y tiene que ser o el precio del Mercado o más barato para catering chef Katherine no hemos entrado todavía pero es un nextep que creo que deberíamos tener de menos mañana se me ocurre nada más masajes ya no sé qué más pedirle no teníamos un servicio de masaje vale pero de nuevo hemos queremos criar el app para poner para poder hacerlo más digital es bastante Premium todo lo que nos hablas es bastante Premium Sí o sea el por ejemplo el piso el apartamento más barato en Barcelona en que En qué precio está lo podemos mirar en la web el precio más barato creo que [Música] 1700 será un piso pequeñito pequeñito pero muy bonito exactamente y el biling cómo funciona quién paga la empresa o el inquilino depende pero cuando es btv es la empresa y cuando es un virus sí es más Pero puede ser que vienen de una empresa y paga el inquilino directamente Pero obviamente son reembolsados por por la empresa Pero el biling lo que hacemos es eso es algo que es muy único que tenemos que es un sistema de pago que es mensual entonces cada mes te cobramos si vas a todos los pisos se paga mensuales domiciliación domicilio no tenemos no tenemos domiciliación vamos a vamos a empezar a hacerlo para 30-35% de la gente que son europeos pero eso es algo que vamos a desarrollar en los próximos meses pero pero todos los otros Players que tenemos bluegram que he mencionado ellos cobran todo de golpe vale Y no hay es muy caro es mucha Entonces esto queremos realmente dar esta facilidad para los los consumidores ya que hemos saludado a x factoryers también saludamos a Pau Sí Sí justamente expectorial Sí muy bien entonces el biling bueno el biling entiendo que tiene que ser una un poco pesadilla no te has dicho que soy innovadores innovadores en el sentido de Qué exactamente porque en el pago mensual Sí porque lo que lo que pasa es un poco como un suscripción Moro que tenemos no y te cobramos te pones pones tu tarjeta y te cobra más a cada mes eso es algo que no existe realmente en el sector de tu tienes domiciliación que es offline pero no hay alguien que lo hace directamente tú puedes hacerlo en airbnb pero no es tan común de entendiendo ya un poco vuestra estructura de costes un poco mejor cuando dices que el problema aquí es un o la clave es la velocidad no cómo habéis determinado vuestra velocidad porque no ir diez veces más rápido por qué Si miras los este sector es un sector que tú tienes que fijarte mucho en la selección de los bienes no y también al precio del alquiler lo que pasa es que si tú pones muchas presiones en los equipos de ventas de adquisición de apartamentos y diciendo tenemos que creer desde kicks lo que acaba pasando es la selección de los bienes no son de buen nivel y también los precios de alquileres suben mucho al precio del mercado hemos visto estos problemas con wework por ejemplo hemos visto esos problemas con sonder que es de hoteles que no es exactamente el mismo sector y los dos ahora están con grandes problemas Entonces yo creo que es muy importante hacer tener mucho control en los bienes que escoges y también en en los precios por ejemplo en nuestros equipos tenemos en algoritmo de exactamente el precio de alquiler usando un montón de datos del mercado diciendo este apartamento con estas calidades y tú haces un listado de todas las cosas sobre el apartamento el máximo alquiler que podemos pagar para este partido x hace falta un algoritmo realmente yo creo que se abusa mucho Data Science cuando se vende esto O sea no es más simple que todo esto no voy a decir que tenemos un equipo de día designers para para esto y lo que es lo que al final hay un precio metro cuadrado que es un algoritmo pero probablemente la variable más importante para su negocio Pero pero recuerda Recuerda que el precio por metro cuadrado no es muy buena manera de realmente saber porque un apartamento de 50 metros cuadrados tiene un precio por metro cuadrado más elevado que un apartamento de 200 metros cuadrados Tenemos muchos apartamentos pero el algoritmo es muy simple Aunque hagas este Dónde está Dónde está la magia por ejemplo pero el algoritmo es simple pero no es tan simple como piensas porque hay hay varios Hay muchísimas variables Cuáles son las importantes por ejemplo entonces usamos datos del mercado nos damos datos internos de idealista por ejemplo y portales parecidos o sea veis los precios que hay en el mercado exactamente pero pero cambia porque hay entonces claro hay muchos datos allá tienes datos también de internos nuestros entonces sabemos por ejemplo que ciertos varios tienen alquileres muy rentables que son muy muy bajos muy favorables pero que tiene una demanda enorme que ya son por ejemplo en Barcelona alguna algunos varios por ejemplo uno un barrio que creo que va a crecer mucho para nosotros y creo que hoy en día el mercado no lo ha visto creo que es por proximidad de un barrio que es muy mala fama es San Antonio por ejemplo Exactamente no hemos entrado pero no significa que no entraremos pero pero te doy Este ejemplo creo que por proximidad raval no raval tiene muy mala fama pero son apartamentos que en general tiene un precio que parece por metro cuadrado o en comparación con zonas muy cercanas son mejores y sigue teniendo una tenéis mucho de champla poble y mirando en la página web es Zona Prime porque en zona Prime como nosotros tenemos el riesgo de ocupación zona Prime siempre va a tener una demanda elevada Y eso es por eso que realmente concentramos en dona Eso quiere decir esto del algoritmo Open door o modelo en general de Einstein buyer en inmobiliario casi se basa enteramente operaciones al final yo estoy pensando en sois una startup hay un componente tecnológico Pero hay un componente enorme de comercial y de operaciones no O sea al final eso va de encontrar buenas piezas buenos apartamentos de reformarlos rápido barato bien hacer un mantenimiento abajo coste y de generar demanda online no de generar tecnología van de la mano y con la tecnología en este negocio No Y dónde dónde impacta más lo fuerte de tecnología en ese negocio Es realmente en las herramientas internas tú ves como tecnología puede disminuir costes de una manera muy elevado te doy un ejemplo en un Back Office para gestión de reservas tenemos relieve check outs extensiones etcétera antes era todo manual imagina cuando estábamos empezando no teníamos tecnología pero eso es un un ejemplo específico no por toda la información sobre el apartamento a la Caldera Tuvo un problema Hace seis meses o sabes toda esta información nos da la posibilidad nos ayuda a ser más eficientes para ser más preventivo versus reactivo no y y Estos son cosas te estaba dando dos ejemplos pequeños pero hay muchas herramientas y es por eso que tenemos un ingeniero ingeniería que viene de mercadona que sea mi manol que sabe muy bien exactamente criar herramientas internas porque lo ha hecho en mercadona que es muy parecido Hay cosas por ejemplo de inventario Hay cosas hay muchas partes del negocio que tecnología puede ayudar ahora decir que es deep techno no es deep Tech es un físico product con tecnología pero cuando miras el sector en sí es un sector que debería tener destrucción es un sector que es el más antiguo desde el momento que estábamos Cómo se dice en español cazadores y recolectores cuando eramos cazadores recolectores y fuimos a la agricultura con el cual fue la primera cosa que hicimos casas Entonces el sector viene es una de las primeras industrias que existe y hoy en día es todavía totalmente no digital y es verdad comercial es una parte muy comercial Pero por qué pensamos que hay agencias en cada esquina de cada de cada marca por qué pensamos Por qué piensas sabes por qué es muy fácil porque es que no hay una empresa que hizo disrupción de agencias de alquiler a larga estancia Por qué los propietarios quieren alquilar a Carles mi amigo que es el hijo de no sé qué que viene de aquí pisito es un mercado donde se ha complicado tanto la gestión que parece Pues un ecosistema entero de gente que te ayuda en esta transacción pero por sus ineficiencias de intrí por eso que la reputación es muy importante y es por eso que hay un Network allá que no es una web que nosotros sabemos tecnológica pero aún Network que afecta también de de reputación no dejéis de ser una agencia en el fondo pero más integrada más No más versión no hacemos compraventa de departamento hacemos largas cuando ha sido a levantar capital no porque habéis levantado 25 millones creo que has dicho antes en total de equity no de capital Cómo se valora una compañía como ukyo que múltiplos usas por ejemplo en Sas en softwares a Services eh arrr veces algo No claro entonces en vuestro caso Cómo se valoran la compañía como esta es una muy buena pregunta y con el mercado de valores lo ha cambiado mucho los últimos dos años el número ha cambiado mucho pero sobre qué se calcula el número ha cambiado mucho pero la manera que íbamos es deberíamos cuando yo he hablado de revenue deberíamos siempre hablar de One que es el mismo que una rrs margin para ti es lo que te paga el inquilino menos lo que tú le pagas a propietario y todos los costes de limpieza etcétera exactamente él es es lo que pagan los inquilinos menos alquiler limpieza y suministros vale eso es el giamón Y eso es tu revenue más o menos que utilizas como como base de múltiplo ya tenemos de 10 millones Vale entonces es un múltiplo sobre ese número típicamente lo que se utiliza para valorar la compañía y obviamente no tenemos la misma los mismos múltiplos que un porque un Sas es algo que es un b2b Pero tenemos una pata que tenemos esto que estamos criando pero lo que hemos estimado sería algo relacionado al el pricesters de un the por ejemplo Entonces estás entre 20 a 25 price vale Y nosotros fácilmente de gianmon podemos llegar a 40% a neringham Entonces si dices 4 10 millones es nuestro hoy si llegamos a 40-50 por ciento estamos Entre cuatro y cinco millones de narincom multiplica esto por unos exacto no lo que has hecho antes 25 exactamente Entonces ya es un retorno financiero más o menos fácil de explicar ahí le subes el crecimiento obviamente no como más crecer como deberían serlo siempre no O sea de lo que tiene sentido siempre acabas ahí tienes que acabar ahí la pregunta es si justifica hacer otro cálculo por el camino Parece ser el señor mercado dice esto Mister Márquez y para y para entender la pregunta que te he hecho antes sea en la Barrera la escalabilidad que al final es lo que le interesa que invierte no porque tengo dinero Cómo puedo convertir dinero en retorno es básicamente el encontrar pisos pero Pero lo bueno es que es Residencial entonces hay una cantidad muy elevado de apartamentos y cuando piensas hemos hablado un poco de números no que estamos a 800 apartamentos no necesitas un volumen no es como vosotros pensando no en millones en tráfico y todo esto si llegas a 8.000 10.000 apartamentos está con vamos a tener ingresos de yo creo que unos 400 millones no Entonces es puedes tener un muy buen negocio sin tener una cantidad no en en el mundo de Tech que parece muy grande no 8000 apartamentos cuando comparas con el Mimi que tiene 7 millones de listings en el mundo pero es un negocio que en este sentido es más parecido como con un Chipotle no o un franquicias hay un parte Pero hay en parte de tecnológicos pero la manera de crecer realmente es de seguir haciendo expansión entonces Ni hemos entrado en Nueva York que en ley en Miami en San Paulo en un punto de de tener confianza en el modelo y de tener resiliencia porque yo me planteo tener que pagar un alquiler cada mes a alguien con un compromiso que firmado es como un pasivo en hebio se tiene que conseguir ocupar esto no Pero si encima le añades la deuda no y saber que tienes que con un plazo pactado tienes que volver esta deuda no tienes como una presión ahí decir Oye tiene que estar creciendo siempre Este modelo No porque si no se te come no lo bueno lo bueno es que si vamos a suponer que es es una buena pregunta Pero lo bueno con ese negocio es que nosotros tuvimos No no fui fácil para nosotros Porque estamos en la pandemia cuando empezamos tuvimos varios waves no de Delta omicron la Guerra de Ucrania inflación y todo y todo el mundo diciendo Oye pero los vas a ver los márgenes van a bajar o la ocupación va a bajar y no hemos sentido nada obviamente tenemos una cantidad de apartamentos más más bajo Pero lo bueno con ese negocio es que cómo estamos tenemos activos Prime no en en zonas Prime lo peor que podemos hacer si si tenemos que pagar nuestra deuda y necesitamos realmente garantizar Obviamente el deudor tenemos que pagar en primero paramos y crecer los equipos se quedan hacemos otras cosas pero para crecer porque la inversión de 40 apartamentos hemos hecho los cálculos estamos hablando de unos No todos son Diez mil euros pero vamos a decir para los números fáciles tres mil euros de fianza y mil y Diez mil euros estás hablando de 13.000 euros por apartamento multiplica eso por 40 sabes 500.000 estamos hablando medio millón medio millón por mes entonces el momento que tú paras Boom veo Milán ya no el problema no es tanto parar de crecer como decrecer O sea tú no puedes decrecer pero no tenemos intención Pero recuerda que no es lo peor que puede pasar es que crea una crisis inmobiliaria año 2008 en España nunca baja claro los inversores me hacen a mí esa pregunta entonces la respuesta pero es muy fácil Vete a Barcelona en idealista y mira el precio de la venta vale en 2008 hasta 2023 te vas a ver que obviamente hubo una queda de 50 a 70% del precio de la venta vale en 2008 Pero qué pasa cuando una crisis todo el mundo tiene que alquilar un apartamento Porque no tiene más casas Entonces si miras el precio del alquiler si coges la base de los últimos 15 años hay una variación de 20% para arriba para abajo y [ __ ] es bueno con nuestro contratos si baja a 20 30% hablamos con el propietario Oye el mercado ha cambiado podemos salir que tenemos el derecho de salir pero para ti no te interesa podemos negociar para este momento una disminución del precio por 20% y si no se está haciendo el ceo de wewer que ahora mismo no uno por uno llamando todos los me gusta tanto a mí como propietario ya eh Ya esta llamada no me gusta no no está llamando pero cuando suben tú como propietario no puedes llamar porque estás Atrapado 7 años o sea es solo baja pero nunca sube Claro pero pero si piensas también si estás en en zona prime en general si miras una curva de Barcelona o desde los años 90 hasta hoy o en cualquier ciudad grande que estamos es un poco más claro Hay momentos que quedan poco pero [Música] nosotros tienen mucho riesgo no no digo mal desde el modelo pero compran un apartamento a corto plazo compran y venden en menos de un año Claro pero en este momento puede tener una crisis te pillan Sí pero bueno más probable es que sea dentro de los 7 y 10 años que tienes un contrato de alquiler Sí pero el la queda no va a ser necesariamente tan drástica Ese es eso hay un año de obligación naturalmente en la pintura no pero los muebles y Los enchufes todos los llevaste enchufes también aquí me he encontrado pisos con Los enchufes arrancados llevamos ya un buen rato preguntas un poco fuera de lo que es el negocio Por qué se llama ukyo yo conozco un concepto ulloe en Japón que es un estilo de arte tiene algo que ver con esto o no tiene nada que ver con esto Qué significa en Japón es significa vivir en el momento y también es un mundo fluctuante vale Esa es la definición en japonés del inmobiliario Entonces entonces para contestar esta pregunta la definición iba mucho con lo que estamos creando Porque queremos que la gente no se no se no viven la misma ciudad todo el año claro Okay entonces cambio por la definición por la definición pero también hay una parte muy importante quería decir que es que el punto com estaba disponible y el japonés el Japón lo que me ha sorprendido Cuando yo fui allá para mi luna de miel con mi mujer es la la importancia de la perfección y del detalle y queremos crear un negocio que hay una perfección desde el inicio hasta el fin y es por eso que yo pongo mucho énfasis en la calidad del apartamento en el diseño en la caída del servicio al cliente porque crear una marca es realmente tener esta perfección y por eso que tenemos mucha admiración para la cultura japonesa y una de nuestras culturas nuestros valores esmerribe Porque queremos realmente tener este lazo con la cultura japonesa que creo que es muy importante para para los empleados muy bien el horizonte de eukio cuál es cuál es lo más lejos que te imaginas de hecho 400 millones de euros con con el horizonte de eukio Star Global en todos los mercados grandes diría las grandes metropolitanas del mundo me gustaría tener una visión de también entrar en larga estancia porque hay gente que le encantaría tener una experiencia totalmente digital amueblado por dos años entonces esto es un sector que vale trillones de oros y también como hemos mencionado tener una pata que puede ser un fondo que compra apartamentos en el en el nombre de kio con otro tipo de inversores obviamente Entonces esto es un poco la visión Es realmente crear una marca global de la vivienda en ese sentido Esta última parte no está muy alineada con las tendencias regulatorias donde no sé o sea donde se están poniendo fricciones a que grandes grupos inversores compren muchas propiedades y las exploten No claro depende en España depende porque si piensas una propiedad es muy cara no Entonces si tenemos 20 y 30.000 apartamentos en el mundo tendríamos como propiedad menos de un 500 sabes Entonces no sería una cosa muy muy grande pero tenemos muchos datos que son muy importantes y muy relevantes para inversores Entonces esto podemos optimizarlos y la visión sería de hacer una epío en el nasdaq eso es lo que tiene ilusión sí ir más allá de 400 millones más de un vídeo en el nivel de facturación tienes algún Horizonte bueno tienes que siempre no pero sí yo sí si podemos llegar a una valoración de unos cinco de Diez mil millones te llama Blackstone vamos a decir no cómo se llaman el ceo algo así y te dice Oye he escuchado el podcast que lo escucho cada semana me interesa tu negocio y te ofrece 100 millones de euros Cash hoy tú vendes no no eh 100 millones caes hoy no vendes no y 200 tampoco vale porque el mercado es enorme nadie está atacándolo y creo que hay una y tenemos mucho mucho para crecer y tenemos hoy también una un punto que creo que es muy importante es hay un efecto fuerte pero un ejemplo brunon ha entrado en iberia y ahora están invirtiendo no están invirtiendo en los mercados más porque tuvieron una dificultad de entrar en el mercado y creo que lo más rápido vamos y hacemos expansión más podemos tener este Network dentro de los apartamentos con reputación con con el volumen de propietarios que pueden darnos apartamentos etcétera entonces hay un mercado enorme tu cofundador es tu hermano sí empezasteis juntos sí quién tuvo la idea yo no quiero decir que fui yo porque no pasa nada fui yo pero él también estaba mirando mucho ese sector Entonces fui yo diría que es un poco un conjunto porque él estaba trabajando en hotel que era el we World competidor en Nueva York y él son unas startup de hoteles no unas tortas de coworking Y cómo se llama había levantado 400 millones se llamaban hotel [Música] y era el jefe de producto sois de familia de este sector o sea porque los dos estáis trabajando por nada no no no somos no no no no no no estamos casualidad casualidad es como las estrellas se han alineados no pero siempre queríamos hacer una empresa juntos somos como somos como gemelos porque tenemos año y pico de diferencia Quién es el mayor mi hermano y él era mucho más la parte producto y tecnología ha empezado su carrera en singa por dos años fui a iay llevando todos los juegos en el Mobile y también estaba en headspace el jefe de productos de meditación Entonces él tenía las habilidades que yo no tenía yo y ahora mucho más marketing business gm sabes Este perfil de qué familia de eruditos no un poco o sea estudiasteis tú en Stanford hice Colombia envía y mi hermano Colombia y si somos muy académicos también en ese sentido que nacisteis en París y fuisteis luego a vivir a Londres Nacimos en París es un poco complicado hemos mudado unos 3-4 veces entre este medio tiempo entre tres y nueve vuestros padres mi padre trabajaba en una empresa farmacéutica y fue enviado a muchos en muchos lados pero paramos en Londres y es allá que realmente fuimos criado en Londres pero yo creo que lo que fui muy bueno de nuestra creación Es realmente las ganas de hacerlo nosotros no Y de tener el Push de los padres de criar nuestro lo nuestro y creo que esto fue muy importante para nosotros y Siempre os habéis llevado muy bien tú y tu hermano súper bien tenéis Claro que queréis hacer algo juntos teníamos siempre Claro que queríamos hacer algo juntos y lo yo puedo decir una cosa que los inversores cuando empezamos y Estamos buscando financiación ponía no una de las cosas que le daba miedo de invertir eramos hermanos y exactamente qué quería decir es totalmente el contrario porque yo y mi hermano jamás el negocio es importante pero nuestra relación y la familia mucho más importante Entonces igual Ese es el Red Track para el inversor no no puede ser el refrán pero yo creo que yo veo Yo escucho mucho los inversores que me dicen hoy cuando la situación no va bien muchos de los cofundadores pelean hay muchos hay muchos hay muchos problemas entre cofundadores no confían en en el otro uno habla con inversor y habla mal del otro sabes y esto jamás pasaría con nosotros y esto empezasteis a partes iguales empezasteis a partes iguales y tú eres el si yo soy tu hermano para decirte la verdad estaría súper Ok de ser cocidos manejamos la empresa como si fuéramos una decisión importante sin su Ok y él también somos realmente cosidos y no hay más más founders eso es solo dos somos Solo nosotros dos exactamente y el equipo ejecutivo es crecido en casa o fichado en el mercado hay un poco delosos hay nuestro bípedo diseño Luis es crecido desde casa tenemos nuestro director de operaciones que es desde casa y pero los nuevos fichajes como vosotros sabéis Pao el bpy de Saints el bppy de supply fueron gente que entraron hace un año Entonces no lo hemos dicho pero solo llevais tres años si solo me llamamos menos de tres años porque realmente cogemos los primeros apartamentos Bueno si es verdad en en octubre noviembre de 2020 pero teníamos para darles idea hasta mayo de 2021 teníamos menos de 25 apartamentos entonces realmente somos un episodio rápido Sí sí sí sí sí Enhorabuena Gracias pero a vosotros sois la imperación estábamos ahí comiéndonos los mocos porque nos costó o sea pasamos una travesía en el desierto los primeros tres años concretamente claro luego en el fue en el cuarto empezamos a escalar más escalar más No pero pero eso es la pregunta que harías Cómo tuvieron la resiliencia Después de tres años porque es algo que es lo más importante es lo más importante hay que traerla de casa Sí sí claro claro es creer mucho en ti En ti En la idea no en la idea si hace falta No lo único que no te cambias es a ti mismo todo lo demás lo puedes cambiar última pregunta que es una combinación de preguntas tienes una referencia a una persona concreta que te haya influido a ti personalmente en Cómo hace Cómo trabajas en como aspiración o sea un líder por el que hayas trabajado o alguien que has leído o un libro o un podcast o la combinación de Sí bueno yo voy a decir la cosa que es un poco obvio Pero tu hermano no no no no lo admiro mucho pero pero no tanto es mi hermano no no puedes admirar tanto pero no yo diría realmente es una gran admiración trabajaste cercano muy cercano porque yo yo estaba con él yo empecé en el bindi cuando tenía 100 empleados 150 empleados yo era yo desarrollaba todo el mercado de Brasil y tuvimos mucho contacto y lo que me inspira mucho de él es que él tiene él realmente cree en la misión de su empresa y lo transmite a todo el mundo y tiene una capacidad de hacer todo el mundo tener esta motivación interna por la misión que es muy admirable para mí también toda la parte de realmente poner mucha énfasis en el diseño es algo que yo he aprendido mucho la creación de una marca que él ha que ha logrado de tener esto como un verbo no que es es increíble lo que ha hecho y también la era quien actúa cuando cosas van mal y esto es muy importante Por ejemplo durante la pandemia la manera que él tuvo que dejar a 40% de la empresa lo ha hecho con tanto amor ha dado bueno beneficios increíbles pero no solamente esto ha puesto un equipo de recluten para las personas que estaba sin empleo de su equipo y creo que eso es muy importante de tener los valores en el lugar cierto porque no solamente por la marca no solamente por el negocio porque obviamente yo creo que ayuda pero es también para la cultura que crías dentro de la empresa y la cultura de erving vi era la cultura más fuerte que yo he visto en desde que desde que yo empecé a trabajar y esto es algo que admiro mucho libro y podcast libro y podcast yo acabo de escuchar su podcast el más recién que muestra mucho sus flaquezas Ah vale Pero dices de brechas y voy a decir la broma el libro de brianchesky y el podcast y pensaba que estaba preguntando un libro un podcast no no no libro [Música] vale que me encanta no sé si habéis leído que muestra que realmente tenemos limitaciones y nosotros yo creo que me ha dado mucho una visión de de del mundo que que me ha influenciado mucho en mi vida se piensa Entonces yo lo recomiendo mucho no es algo de negocios pero es algo que personal y y porque Doblado o algo que siga es una publicación recurrente Yo sigo mucho me encanta política y de economist lo leo Todas las semanas pero alguien también que quería poner allá es el Obama no Barack Obama para mí es algo que alguien que admiro mucho y incluso yo digo a todos mis empleados que él ha dado una entrevista a donde alguien le ha preguntado Oye cuál es un consejo que darías a los jóvenes para para tener éxito en sus carreras y él le ha dicho es muy fácil todo que viene en tu mesa todo que tú tienes que hacer Hazlo súper bien y Just Get Down no la gente pueden decirte sobre problemas pueden articularse súper bien de Por qué que las cosas no han pasado de la manera que queríamos pero la gente que tiene realmente visibilidad dentro en organización es cuando tú das una cosa para ellos y lo hacen súper bien son gente que realmente crecen en la empresa y yo creo parece complicado y no lo es eh Solo hay que hacer las cosas muy bien pero no están complicados no es tan complicado y realmente yo creo que es esto es más acción que palabras y eso es muy importante hoy están Muchísimas gracias por compartir tu historia increíble Muchas gracias y mucha suerte Muchas gracias a vosotros por tener la semana que viene hasta luego somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camarón equipo y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking la startups y organizamos eventos dia Rios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde ítem invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Esta semana hablamos del negocio inmobiliario, el alquiler a medio plazo y la digitalización de un sector que se resiste a evolucionar. Nuestro invitado es Stanley Fourteau, co-fundador y CEO de Ukio.

Ukio es una marca digital de viviendas a medio plazo que se situa entre el modelo del alquiler tradicional y el corto plazo de AirBnb. De hecho, Stanley ha trabajado durante 7 años en Airbnb y ha visto de cerca su crecimiento estratosférico. Ukio, sin embargo, nos muestra un modelo más específico, que pone por delante la calidad de las viviendas y el diseño de las mismas.

En este podcast indagamos, además, en la ley de la vivienda y en las dificultades del alquiler por las dos partes: del propietario y del inquilino.

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00:00:00 En este episodio…
00:02:30 Qué es Ukio - alquiler temporal, extended stay
00:06:20 Regulación - ley de vivienda
00:17:40 AirBnb
00:27:50 Spotahome
00:34:40 Vamos a hacer los numeros - ejemplo piso Jordi
00:47:30 Volumen y rentabilidad
01:01:20 Equipos de Ukio
01:13:20 Innovar en billing
01:21:25 Valoración y significado del nombre
01:32:00 Horizonte de Ukio
01:41:00 Influencias

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[00:00] cada  una  de  estas  cosas  que  han  tocado
[00:01] 
[00:01] el  airbnb  porque  es  tan  caros  airbnb  o
[00:03] 
[00:03] los  hoteles  porque  se  ha  limitado
[00:04] 
[00:04] muchísimo  en  Barcelona  por  ejemplo  la
[00:06] 
[00:06] construcción  de  hoteles  porque  es  tan
[00:07] 
[00:07] cara  la  vivienda  porque  es  que  es  muy
[00:09] 
[00:09] difícil  poner  un  piso  es  mucho  mejor
[00:11] 
[00:11] tenerlo  vacío  para  un  propietario
[00:13] 
[00:13] especulador  que  está  pensando  en  el
[00:15] 
[00:15] largo  plazo  de  su  compra  que  poner  lo
[00:17] 
[00:17] que  arriesgarse  en  un  alquiler  Vete  a
[00:19] 
[00:19] Barcelona  en  idealista  y  mira  el  precio
[00:21] 
[00:21] de  la  venta  Pero  qué  pasa  cuando  una
[00:23] 
[00:23] crisis  un  mundo  tiene  que  alquilar  un
[00:25] 
[00:25] apartamento  Porque  no  tienen  más  casas
[00:26] 
[00:26] Entonces  si  miras  el  precio  del  alquiler
[00:28] 
[00:28] si  coges  la  base  de  los  últimos  15  años
[00:31] 
[00:31] hay  una  variación  de  20%  El  problema  es
[00:34] 
[00:34] que  mucha  gente  piensa  que  regulación  va
[00:37] 
[00:37] a  ayudar pero  no  ayuda  bienvenidos  al
[00:39] 
[00:39] nuevo  episodio  del  podcast  esta  semana
[00:41] 
[00:41] Jordi  Romero  y  yo  estamos  con  Stanley
[00:43] 
[00:43] for  top  uno  de  los  dos  fundadores  de
[00:45] 
[00:45] ukyo  ukyo  es  un  negocio  de  Real  State  o
[00:48] 
[00:48] una  protect  que  se  dedica  al  alquiler  de
[00:51] 
[00:51] media  Estancia  este  espacio  de  negocio
[00:53] 
[00:54] que  queda  entre  la  corta  Estancia  y
[00:55] 
[00:55] vacacional  el  negocio  de  airbnb  y  la
[00:58] 
[00:58] larga  estancia  y  el  alquiler  de  toda  la
[01:00] 
[01:00] vida  ellos  ofrecen  pisos  que  puedes
[01:02] 
[01:02] alquilar  por  meses  con  todos  los  muebles
[01:05] 
[01:05] y  todas  las  decoración  ya  hechas  Incluso
[01:07] 
[01:07] un  servicio  de  cambio  de  sábanas  tan
[01:09] 
[01:09] descubrió  este  negocio  en  airbnb  cuando
[01:11] 
[01:11] era  el  de  Brasil  y  vio  la  tendencia  de
[01:14] 
[01:14] crecimiento  del  alquiler  de  media
[01:16] 
[01:16] Estancia  Fue  entonces  cuando  se  juntó
[01:18] 
[01:18] con  su  hermano  Y  decidieron  empezar  ukyo
[01:20] 
[01:20] un  modelo  que  ha  levantado  más  de  40
[01:22] 
[01:22] millones  de  euros  y  la  mitad  de  eso  en
[01:24] 
[01:24] deuda  en  solo  tres  años  han  pasado  de
[01:26] 
[01:26] cero  a  más  de  800  pisos  en  gestión  y  más
[01:29] 
[01:29] de  25  millones  de  euros  en  facturación
[01:32] 
[01:32] Jordi  yo  nos  quedamos  muy  sorprendidos
[01:34] 
[01:34] de  la  ejecución  y  la  velocidad  con  la
[01:36] 
[01:36] que  estos  dos  hermanos  han  conseguido
[01:38] 
[01:38] levantar  el  modelo  y  este  podcast  es
[01:41] 
[01:41] posible  como  siempre  gracias  a  factorial
[01:43] 
[01:43] la  plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:45] 
[01:45] permite  olvidarse  de  la  burocracia  y
[01:46] 
[01:46] automatizar  todas  las  gestiones  desde  la
[01:49] 
[01:49] selección
[01:50] 
[01:50] la  gestión  de  los  contratos  y  las
[01:54] 
[01:54] nóminas  el  control  horario  y  las
[01:55] 
[01:55] vacaciones  y  todo  lo  relacionado  con
[01:57] 
[01:57] mantener  retener  y  motivar  desde  el  dese
[02:00] 
[02:00] Muchas  gracias  factorial  recordad  que  si
[02:03] 
[02:03] queréis  probar  factoría  podéis  hacerlo
[02:05] 
[02:05] en  factorial
[02:07] 
[02:07] hr.es  y  decir  que  venís  de  mi  parte  y  os
[02:10] 
[02:10] vamos  a  dar  un  trato  especial  y  por
[02:11] 
[02:11] último  Gracias  a  todos  vosotros  por
[02:14] 
[02:14] darnos  tan  buen  feedback  por  hacernos
[02:16] 
[02:16] comentarios  en  el  vídeo  de  YouTube
[02:17] 
[02:17] ponernos  like  seguirnos  hacernos  reviews
[02:20] 
[02:20] en  Spotify  Apple  podcast  os  lo
[02:21] 
[02:21] agradecemos  muchísimo  y  Gracias  también
[02:23] 
[02:23] a  los  que  venís  físicamente  los  jueves
[02:24] 
[02:24] de  ítem  y  participáis  activamente  con
[02:27] 
[02:27] nosotros  sin  más  os  dejo  con  el  caso  de
[02:29] 
[02:29] ukyo  y  Stanley  Bienvenido  a  las
[02:33] 
[02:33] historias  de  startups  de
[02:37] 
[02:37] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:39] 
[02:39] Ferrero  hoy  estoy  con  Jordi  Romero  qué
[02:41] 
[02:42] tal  Jordi  y  con  Stanford  Hola  qué  tal
[02:44] 
[02:44] están
[02:46] 
[02:46] ex  fundador  de  ukio  explícanos  que  suki
[02:49] 
[02:49] entonces  ukyo  es  una  es  una  empresa  que
[02:54] 
[02:54] estamos  creando  una  marca  de  la  vivienda
[02:56] 
[02:56] básicamente  tenemos  apartamentos  que
[02:59] 
[02:59] están  totalmente  amueblados  listos  para
[03:02] 
[03:02] vivir
[03:03] 
[03:03] para  estancias  mensuales  entonces  tú
[03:06] 
[03:06] tienes  una  empresa  que  es  totalmente
[03:08] 
[03:08] digital  desde  el  inicio  al  fin  por
[03:11] 
[03:11] momento  que  tú  buscas  un  apartamento  el
[03:13] 
[03:13] momento  que  tú  sales  de  un  apartamento
[03:14] 
[03:15] si  tú  quieres  quedar  tres  meses  o  4
[03:17] 
[03:17] meses  tienes  todo  lo  que quieres  en  en
[03:20] 
[03:20] un  clic  Entonces  tu  negocio  estaría  a
[03:24] 
[03:24] medio  camino  entre  lo  que  sería  la  corta
[03:26] 
[03:26] Estancia  el  vacacional  el  airbnb  y  lo
[03:30] 
[03:30] que  es  la  larga  estancia  pues  multianual
[03:32] 
[03:32] contratos  normales  de  alquiler  no  O  sea
[03:35] 
[03:35] en  medio  este  segmento  medio  de  gente
[03:37] 
[03:37] que  tiene  una  temporalidad  pues  viene  a
[03:40] 
[03:40] probar  una  ciudad  o  está  un  poco  tiempo
[03:41] 
[03:41] y  tal  no  tiene  una  solución
[03:45] 
[03:45] antes  de  vosotros  digamos  no  no  tenía
[03:47] 
[03:47] una  solución  concreta  exactamente
[03:49] 
[03:49] estamos  exactamente  entre  vacacional  y
[03:52] 
[03:52] larga  estancia  tenéis  amueblado  o  sea
[03:54] 
[03:54] dais  de  la  solución  y  a  veces  en  mano
[03:56] 
[03:56] que  puedes  entrar  y  vivir  exactamente
[03:59] 
[03:59] cuando  miras  el  segmento  que  estamos
[04:02] 
[04:02] entrando  es  un  nuevo  segmento  es  un
[04:04] 
[04:04] segmento  que  realmente  ni  hay  una
[04:06] 
[04:06] palabra  en  España  se  llama  temporal  en
[04:09] 
[04:09] los  Estados  Unidos  se  llama
[04:11] 
[04:11] no  hay  mucho  mucha  información  sobre
[04:14] 
[04:14] este  sector  cuando
[04:16] 
[04:16] hay  vacacional  no  y  hemos  visto  erving
[04:20] 
[04:20] vi  realmente  venir  con  fuerzas  en  2008
[04:23] 
[04:23] hasta  2  hasta  hoy  Y  también  cuando
[04:26] 
[04:26] piensas  en  alquiler  a  larga  estancia
[04:30] 
[04:30] es  algo  que  hoy  en  día  Hay  muchas
[04:34] 
[04:34] barreras  de  entrada  no  es  digital
[04:38] 
[04:38] Entonces  tienes  que  llamar  un  broker
[04:40] 
[04:40] tienes  que  Mostrar  muchas  informaciones
[04:42] 
[04:42] sobre  sobre  tu  perfil  tienes  que  dar  dos
[04:44] 
[04:44] meses  de  fianza  tienes  que  también  hacen
[04:46] 
[04:46] inversión  en  muebles  porque  en  la
[04:48] 
[04:48] general  no  están  nublados  Y  esto  no
[04:50] 
[04:50] conviene  con  realmente  el  futuro  de  la
[04:53] 
[04:53] movilidad  de  hoy
[04:54] 
[04:54] este  segmento  está  creciendo  muchísimo
[04:58] 
[04:58] desde
[05:00] 
[05:00] los  últimos  20  años  y  lo  he  visto  cuando
[05:03] 
[05:03] yo  estaba  en  el  bim  VIP  y  es  por  eso  que
[05:05] 
[05:05] he  visto la  oportunidad  Cuando  empecé
[05:07] 
[05:07] como
[05:08] 
[05:08] Brasil  de  Brasil  era  solamente  dos  o
[05:12] 
[05:12] tres  por  ciento  de  el  tráfico  de  la
[05:16] 
[05:16] plataforma  las  estancias  medianas
[05:18] 
[05:18] medianas  y  hoy  en  día  cómo  las  definíais
[05:21] 
[05:21] en  el  bien  bien
[05:24] 
[05:24] más  de  un  mes  que  claramente  no  son  unas
[05:26] 
[05:26] vacaciones  no  claramente  no  son  de
[05:28] 
[05:28] vacaciones  y  era  solamente  3%  del
[05:30] 
[05:30] negocio  y  yo  fui  director  de
[05:33] 
[05:33] latinoamérica  y  realmente  el  objetivo
[05:35] 
[05:35] nuestro  era  la  conversión  los  equipos
[05:39] 
[05:39] centrales  de  San  Francisco  han  dicho  Oye
[05:41] 
[05:41] yo  voy  a  enviarte  tráfico  vosotros
[05:43] 
[05:43] tenéis  que  garantizar  que  la  gente  puede
[05:46] 
[05:46] encontrar  lo  que  buscan  entonces  nuestro
[05:48] 
[05:48] kpi  número  uno  era  conversión  entonces
[05:50] 
[05:50] obviamente  estábamos  mirando  todos  los
[05:53] 
[05:53] segmentos  para  garantizar  que  tenía
[05:55] 
[05:55] música  exactamente  lo  que  necesitábamos
[05:57] 
[05:57] en  la  plataforma  y  era  solamente  3%  y  ha
[06:00] 
[06:00] llegado  a  ser  20%  prepandemia  entonces
[06:03] 
[06:03] antes  de  la pandemia  ya  era  20%  y
[06:06] 
[06:06] sabemos  por  por  los  números  de  erving
[06:10] 
[06:10] hoy  por  ejemplo  18%  de  sus  bookings  de
[06:13] 
[06:13] noches  mismo  hoy  en  el  mundo  en  el  mundo
[06:16] 
[06:16] son  para  estancias  por  más  de  30  días
[06:21] 
[06:21] con  lo  cual  sigue  está  airbnb  en  este
[06:23] 
[06:23] segmento  es  más  es  que  yo  creo  que  con
[06:25] 
[06:25] toda  la  presión  regulatoria  que  ha
[06:27] 
[06:27] tenido  airbnb  ha  tenido  que  espabilarse
[06:30] 
[06:30] y  Buscar  otros  segmentos  una  vez
[06:31] 
[06:31] teniendo  los  Host  y  las  casas  no  porque
[06:33] 
[06:33] muchas  casas  las  han  quitado  de  airbnb
[06:36] 
[06:36] porque  no  permitió  las  ciudades  operar
[06:39] 
[06:39] en  corta  Estancia  no  Entonces  a  mí  por
[06:41] 
[06:41] ejemplo  me  pasó  en  mi  casa  y  yo  a  veces
[06:44] 
[06:44] lo  había  tenido  mi  casa  en  airbnb  y  un
[06:46] 
[06:46] día  recibí  un  email  en  la  ciudad  de
[06:47] 
[06:48] Barcelona  que  decían  Oye  menos  de  un  mes
[06:49] 
[06:49] no  puedes  alquilar  incluyendo  mi  casa
[06:53] 
[06:53] donde  yo  vivo  dices  [ __ ]  en  mi  casa no
[06:55] 
[06:55] puedo  hacer  lo  que me  dé  la  gana  No  no
[06:59] 
[06:59] sí  sí  por  eso
[07:02] 
[07:02] no  no  no  no  no  no  no  diréis  por  eso  ya
[07:05] 
[07:05] pero
[07:06] 
[07:06] está  en  Barcelona  no  debería  limitar
[07:08] 
[07:08] claro  no  esto  Esto  es  regulatoria  pero
[07:11] 
[07:11] yo  yo  en  términos  de
[07:14] 
[07:14] de  de  de
[07:16] 
[07:16] yo  creo  que  naturalmente  tiene  que  tener
[07:19] 
[07:19] algún  tipo  de  regulación  en  el  segmento
[07:22] 
[07:22] de  la  corta  distancia  pero  no  cada  cada
[07:26] 
[07:26] mercado  tiene  sus  ideas  creo  que  hoy  en
[07:30] 
[07:30] día  las  grandes  ciudades  la  mayoría  en
[07:32] 
[07:32] términos  de  regulación  dervi  del
[07:34] 
[07:34] segmento  de  Ervin  B  ya  están  puestos
[07:36] 
[07:36] Entonces  por  ejemplo  en  París  no  puedes
[07:38] 
[07:38] alquilar  por  más  de  120  días  al  año
[07:40] 
[07:40] entonces  Esto  hace  que  no  hay  inversores
[07:44] 
[07:44] que  compran  apartamentos  y  lo  hacen  como
[07:47] 
[07:47] propietario  no  lo  puedes  tener  más  de
[07:49] 
[07:49] 120  noches  alquilado  a  través  de  una
[07:52] 
[07:52] plataforma  yo  creo  que  eso  es  la  mejor
[07:55] 
[07:55] solución
[07:57] 
[07:57] que  Barcelona  porque  Mira  si  tú  yo  creo
[08:01] 
[08:01] que  hay  muchas  ventajas  para  para
[08:03] 
[08:03] anfitriones  para  alquilar  por  una  semana
[08:07] 
[08:07] si  no  estás  si  vas  de  vacaciones  a
[08:09] 
[08:09] menorca  Y  tú  tienes  tu  piso  libre  porque
[08:11] 
[08:11] aquí  no  puedes  alquilarlo  por  una  semana
[08:13] 
[08:13] Y  si  alguien  se  siente  solo  y  quiere
[08:15] 
[08:15] compartir  con  alguien  con  turistas  que
[08:18] 
[08:18] vengan  o  con  quien  sea  por  qué  la  gente
[08:19] 
[08:19] no  puede  hacer  lo  que  le  dé  la  gana  en
[08:21] 
[08:21] su casa  mientras  vive  él  en  su  casa  no
[08:23] 
[08:23] de  acuerdos  por  eso  que  anécdota  Yo  me
[08:27] 
[08:27] sentía  solo  en  mi  casa  en  el  centro  y
[08:29] 
[08:29] alquiló  una  habitación  en  airbnb  a  la
[08:31] 
[08:31] que  hoy  es  su  mujer  y  conocí  a  mi  mujer
[08:32] 
[08:32] así
[08:34] 
[08:34] es  la  única  persona
[08:36] 
[08:36] que  lean  por  casarse  así  sí  sí  sí  sí  sí
[08:39] 
[08:39] teníamos  una  habitación  en  airbnb  y  vino
[08:42] 
[08:42] una  una  chica  Suiza  si  si  hace  10  años
[08:45] 
[08:45] de  esto  ahora
[08:47] 
[08:47] [Música]
[08:48] 
[08:48] es  decir  tenemos  un  piso  grande
[08:54] 
[08:54] y  nos  iba  muy  bien  porque  compartíamos
[08:56] 
[08:56] el  coste  del  piso  éramos  dos  que  dos
[08:59] 
[08:59] tres  depende  la  época  Y  tenemos  una
[09:01] 
[09:01] habitación  vacía  y  era  como  un  compañero
[09:03] 
[09:03] de  piso  pero  que  iba  cambiando  no  era  el
[09:05] 
[09:05] mismo compañero  de  piso  era  uno  que  iba
[09:07] 
[09:07] cambiando  hay  un  regulador  un  burócrata
[09:09] 
[09:09] en  algún  sitio  que  decide  que  esto  ya  tú
[09:11] 
[09:11] ya  no  puedes  encontrar  a  tu  mujer
[09:13] 
[09:13] [Música]
[09:15] 
[09:15] yo  estoy  solo  para  contestar  de  nuevo  Lo
[09:18] 
[09:18] que  he  dicho  es  que  no  Es  que  creo  que
[09:21] 
[09:21] debería  tener  una  regulación  muy  severa
[09:23] 
[09:23] como  tiene  en  Barcelona  que  tienes  que
[09:25] 
[09:25] tener  una  resistencia  no  dado  por  el
[09:27] 
[09:27] ayuntamiento  yo  creo  que  eso  limita
[09:29] 
[09:30] mucho  y  es  una  lástima  yo  creo  que
[09:32] 
[09:32] natural  depuración  tener  un  mercado
[09:34] 
[09:34] negro  entiendo  pero  yo  entiendo  también
[09:38] 
[09:38] limitar  de  tener  grandes  inversores  como
[09:40] 
[09:40] un  Blackstone  que  incide  de  comprar
[09:43] 
[09:43] montón  de  apartamentos  en  el  centro  para
[09:46] 
[09:46] ponerlos  solo  en  airbnb  yo  creo  que  hay
[09:48] 
[09:48] que  tener  un  un  equilibrio  no  y  creo  que
[09:52] 
[09:52] esos  Eso  es  lo  importante  pero  que
[09:54] 
[09:54] generar  incentivos  siempre  desde  el
[09:57] 
[09:57] positivo  de  generar  incentivos  Fiscales
[09:59] 
[09:59] y  tal  para  que  la  gente  genere  arbitraje
[10:02] 
[10:02] o  sea  vivienda  verdad
[10:06] 
[10:06] [Risas]
[10:10] 
[10:10] muy  pequeña  no  un  arbitraje
[10:14] 
[10:14] No  pasa  nada  vivienda  vivienda  que  la
[10:17] 
[10:17] gente  genera  vivienda  que  la  saquen
[10:18] 
[10:18] alquiler  no  puede  generar  muchos
[10:20] 
[10:20] incentivos  a  que  pase  esto  no
[10:21] 
[10:21] necesitamos  mucha  más  vivienda  en
[10:22] 
[10:22] ciudades  como  Barcelona  y  Madrid  hace
[10:24] 
[10:24] falta  vivienda  por  todos  lados
[10:25] 
[10:25] evidentemente  no  pero  no  sé  si  este  tipo
[10:28] 
[10:28] de  políticas  tan  restrictivas  no  hacen
[10:30] 
[10:30] que  la  gente  venga  aquí  a  invertir  o  a
[10:32] 
[10:32] generar  vivienda  entonces  una  pregunta
[10:34] 
[10:34] para  los  ignorantes  en  general  se  puede
[10:37] 
[10:37] al  un  piso  para  un  año  más  o  un  año  tres
[10:41] 
[10:41] años  cinco  años  siete  años  no  con  un
[10:42] 
[10:42] mínimo  de  distancia  de  un  año  es  lo
[10:43] 
[10:43] típico  cuando  alquilas  un  piso  normal  en
[10:46] 
[10:46] España  si  tú  eres  propietario
[10:48] 
[10:48] por  la  ley  de  la  vivienda  no  son
[10:51] 
[10:51] especialistas  Pero  lo  que  yo  en  poco
[10:53] 
[10:53] especialista
[10:55] 
[10:55] yo  yo  entiendo  un  poco
[10:58] 
[10:58] es  que  cuando  tú  estás  alquilando  un
[11:02] 
[11:02] apartamento  como  un  inquilino  y  es  tu
[11:05] 
[11:06] vivienda  habitual  donde  estoy  viviendo
[11:09] 
[11:09] en  primaria  allá  tú  tienes  derechos  por
[11:12] 
[11:12] la  ley  de  la  vivienda  vale  que  te
[11:15] 
[11:15] permite  de  quedar  cinco  años  entonces  el
[11:17] 
[11:17] propietario  tiene  que  dejarte  en  este
[11:19] 
[11:19] apartamento  por  cinco  años  pero  este
[11:21] 
[11:21] mínimo  de  un  año  no  lo  dice  La  Ley  es
[11:23] 
[11:23] una  fuerza  de  Mercado  no  se  dice  sí  que
[11:27] 
[11:27] por  la  ley  si  es  tu  vivienda  habitual  tú
[11:30] 
[11:30] tienes  un  se  llama  obligado  cumplimiento
[11:32] 
[11:32] de  entre  6  y  12  meses  Vale  y
[11:37] 
[11:37] esto  es  muy  restrictivo  es  exactamente
[11:40] 
[11:40] lo  que  nosotros  queremos  crear  es  cuando
[11:43] 
[11:43] piensas  en  el  sector  de  alquiler  hoy  de
[11:47] 
[11:47] verdad  ese  yo  he  preguntado  a  mi  padre  y
[11:50] 
[11:50] los  años  60  él  alquilaba  exactamente  la
[11:53] 
[11:53] misma  manera
[11:55] 
[11:55] iba  a  visitar  10  pisos  tuve  que  Mostrar
[11:59] 
[11:59] todos  sus  no  soy  toda  la  información
[12:02] 
[12:02] sobre  su  trabajo  etcétera  Quién  era  tuve
[12:05] 
[12:05] que  ver  el  tuvo  que  ver  el  propietario
[12:09] 
[12:09] no  en  persona  para  firmar  el  contrato  en
[12:12] 
[12:12] persona  y  todo  esto  y  esto  es
[12:13] 
[12:13] exactamente  lo  que  estamos  haciendo  hoy
[12:14] 
[12:14] pero  hay  dos  dimensiones  no  porque  hay
[12:17] 
[12:17] una  que  es  la  experiencia  de  alquilar
[12:19] 
[12:19] que  es  lo que  estás  diciendo  tú  que  se
[12:21] 
[12:21] podría  digitalizar  el  alquiler  a  largo
[12:23] 
[12:23] plazo  o  el  de  medio  plazo  o  sea  eso  que
[12:26] 
[12:26] estás  diciendo  aplica  todo  pero  hay  otra
[12:27] 
[12:27] que  es  el  plazo  no  porque  vosotros
[12:29] 
[12:29] podéis  alquilar  por  menos  de  un  año  o
[12:31] 
[12:31] sea que  qué  modalidad  es  que  cambia  Vale
[12:34] 
[12:34] entonces  por  la  ley  tú  tienes  si  alguien
[12:37] 
[12:37] vive  en  un  apartamento  por  una
[12:39] 
[12:39] temporalidad  que  es  tiene  un  máximo  no
[12:43] 
[12:43] es  su  vivienda  habitual  que  es  entre  11
[12:45] 
[12:45] un  mes  y  11  meses  pero  pero  si  alguien
[12:50] 
[12:50] dice  yo  voy  a  una  Embajada  de  Turquía
[12:54] 
[12:54] por  una  misión  de  un  año  y  medio  y  mi
[12:57] 
[12:57] vivienda  habitual  es  en  Turquía  y  voy  a
[13:01] 
[13:01] volver  un  año  y  medio  podemos  alquilar
[13:03] 
[13:03] por  un  año  y  medio  o  sea si  tú  puedes
[13:04] 
[13:04] justificar  que  está  limitado  en  el
[13:07] 
[13:07] tiempo  o  bien  porque  es  menos  menos  de
[13:09] 
[13:09] un  año  o  bien  porque  puedes  de  alguna
[13:11] 
[13:11] manera  explicar  que  es  un  proyecto
[13:12] 
[13:12] temporal  entonces  no  hay  problema  si
[13:14] 
[13:14] puedo  alquilar  temporalmente  debajo  de
[13:16] 
[13:16] la  ley  de  la  vivienda  lo  que  pasa  es  que
[13:18] 
[13:18] bueno  esto  yo  creo  que  es  muy  muy  débil
[13:20] 
[13:20] el  propietario  ahí  porque  si  alguien  se
[13:23] 
[13:23] queda  ahí  clac
[13:24] 
[13:24] en  la  vivienda  dice  yo  no  me  voy  Qué
[13:26] 
[13:26] pasa
[13:27] 
[13:27] Tengo  que  pagar  no
[13:29] 
[13:29] bueno
[13:33] 
[13:33] pagarla
[13:36] 
[13:36] en  España  es  el  problema  en  muchos
[13:40] 
[13:40] muchos  países  en  Europa
[13:44] 
[13:44] Francia  también  en  Portugal  de  la
[13:48] 
[13:48] ocupación  de  la  ocupación
[13:53] 
[13:53] Aunque  paguen
[13:55] 
[13:55] mucha  gente  puede  acabar  cayendo  la  ley
[13:58] 
[13:58] de  la  ley  de  la  vivienda  no  porque  se
[14:00] 
[14:00] puede  justificar  hoy  no  es  que yo  vivo
[14:02] 
[14:02] aquí  y  al  final  me  quedo  aquí  lo  que  sea
[14:04] 
[14:04] y  luego  pero  firman  un  tenemos  términos
[14:08] 
[14:08] y  condiciones  que  tienen  que  decir  que
[14:11] 
[14:11] ellos  eso  no  es  su  vivienda  habitual
[14:14] 
[14:14] Entonces  tenemos  y  es  reforzable
[14:16] 
[14:16] realmente  sí  es  tenemos  más  protecciones
[14:20] 
[14:20] por  esto  sí  sí  que  no  son  cinco  años  si
[14:23] 
[14:23] el  propietario  de  una empresa  son  siete
[14:24] 
[14:24] años
[14:30] 
[14:30] a  ponerlo  en  alquiler  porque  no  puedes
[14:34] 
[14:34] tocar  el  precio  durante  todo  este  tiempo
[14:35] 
[14:35] da  igual  lo  que  pase  no  no  puedes
[14:37] 
[14:37] totalmente  entonces  claro  te  lo  tienes
[14:39] 
[14:39] que  pensar  muy  bien  normal  que  te  pidan
[14:41] 
[14:41] la  nómina  No  que  te  hagan  un  análisis  no
[14:44] 
[14:44] es  normal
[14:46] 
[14:46] en  casa literalmente  pero  es  muy
[14:50] 
[14:50] restrictivo  eso  es  el problema  y  la
[14:52] 
[14:52] verdad  es  que  hoy  en  día  la  una  de  las
[14:56] 
[14:56] razones  principales  para  alguien  no
[14:58] 
[14:58] hacer  mudanza  o  realmente  pasar  un
[15:02] 
[15:02] tiempo  en  una  ciudad  Nueva  es  la
[15:03] 
[15:03] acomodación  porque  hoy  tú  pagas  el
[15:06] 
[15:06] problema enorme  es  un  problema  enorme
[15:07] 
[15:07] porque  porque  o  tú  te  quedas  en  un
[15:11] 
[15:11] erving  o  un  hotel  que  es  3  a  4  veces  el
[15:14] 
[15:14] precio  de  un  alquiler  sin  muebles  y  Oh  o
[15:19] 
[15:19] tú  tienes  que  hacer  No  que  hemos  dicho
[15:20] 
[15:20] todo  offline  y  hacer  una  dedicación  de
[15:23] 
[15:23] inversión  en  capex  de  fianza  y  todo  esto
[15:26] 
[15:26] Y  entonces  queremos  dar  más
[15:29] 
[15:29] Fíjate  que  todos  estos  precios  vienen  de
[15:31] 
[15:31] La  regulación  y  hoy  voy  a  parecer  que
[15:33] 
[15:33] soy  muy  antirregulación  eh  pero  ostras
[15:35] 
[15:35] cada  una  de  estas  cosas  que  han  tocado
[15:37] 
[15:37] airbnb  Por  qué  es  tan  calor  airbnb  o  los
[15:39] 
[15:39] hoteles  porque  se  ha  limitado  muchísimo
[15:41] 
[15:41] en  Barcelona  por  ejemplo  la  construcción
[15:42] 
[15:42] de  hoteles  porque  es  tan cara  la
[15:44] 
[15:45] vivienda  porque  es  que  es  muy  difícil
[15:46] 
[15:46] poner  un  piso  es  mucho  mejor  tenerlo
[15:49] 
[15:49] vacío  para  un  propietario  especulador
[15:51] 
[15:51] que  está  pensando  en  el  largo  plazo  de
[15:53] 
[15:53] su  compra  que  poner  lo  que  arriesgarse
[15:55] 
[15:55] en  un  alquiler  con  lo  cual  al  final  es
[15:58] 
[15:58] que  no  hay  incentivos  y  por  eso  los
[15:59] 
[15:59] precios  Son  los  que  son  nosotros  traemos
[16:01] 
[16:01] a  mucha  gente  aquí  en  Barcelona  de  todo
[16:02] 
[16:02] el  mundo  cierto  el  resto  de  España  y
[16:05] 
[16:05] Europa  es  un  auténtico  drama  todo  este
[16:09] 
[16:09] proceso  de  encontrar  un  piso  y  tal  está
[16:10] 
[16:10] todo  el  mundo ahí  bien  Aparte  que  las
[16:13] 
[16:13] condiciones  se  tienen  que  pagar  No  sé
[16:14] 
[16:14] cuántos  meses  de  depósito  y  de  garantía
[16:17] 
[16:17] y  luego  la  inmobiliaria  que  es  un  mundo
[16:20] 
[16:20] súper  opaco  donde  aparecen  pagos  de
[16:23] 
[16:23] todos  lados  no  Esa  es  la realidad  que
[16:26] 
[16:26] hay  hoy  en  el  mercado  totalmente  no  y
[16:30] 
[16:30] y  el  problema  es  que  mucha  gente  piensa
[16:32] 
[16:32] que  regulación  va  a  ayudar pero  no  ayuda
[16:36] 
[16:36] Ojalá  no  tocaran  no  por  por  ejemplo  por
[16:39] 
[16:39] ejemplo  en  Berlín  ellos  han  puesto  un
[16:42] 
[16:42] índice  no  de  limitar  el  precio  del
[16:46] 
[16:46] alquiler  y  acaban  de  quitarlo  porque  no
[16:48] 
[16:48] estaba  ayudando  claro  la  verdad  es  que
[16:50] 
[16:50] al  final  pensamos  que  hacer  ciertas
[16:54] 
[16:54] cosas  va  a  ayudar  la  situación  pero  no
[16:56] 
[16:56] ayuda  y  creo  que  eso  es  un  tema  que
[17:00] 
[17:00] necesitamos  encontrar  soluciones  como  o
[17:04] 
[17:04] con  mirar  Cómo  podemos  construir  más
[17:07] 
[17:07] viviendas  pero  pero  hay  que  encontrar
[17:10] 
[17:10] una  solución  volviendo  un  momento  a  lo
[17:13] 
[17:13] que  estabas  hablando  antes  de  las
[17:14] 
[17:14] ciudades  y  airbnb  de  las  limitaciones
[17:16] 
[17:16] dicho  Francia  eran  120  días  sin
[17:18] 
[17:18] Barcelona  mínimo  o  bien  tienes  licencia
[17:21] 
[17:21] pero  eso  es  para  alquilar  un  apartamento
[17:23] 
[17:23] entero  o  bien  más  de  un  mes  no  en
[17:25] 
[17:25] Barcelona  exactamente  yo  puedo  alquilar
[17:29] 
[17:29] mi  piso  donde  vivo  más  de  un  mes  Sí  así
[17:32] 
[17:32] donde  tú  vives  entonces
[17:36] 
[17:36] [Música]
[17:38] 
[17:38] compartido  tienes  una  habitación  libre
[17:40] 
[17:40] eso  yo  creo  que  sí  puedes  vale  pero  más
[17:43] 
[17:43] de  un  mes  Bueno
[17:45] 
[17:45] entonces
[17:46] 
[17:47] a  nivel  mundial  no  sé  si  sigues
[17:50] 
[17:50] en  la  empresa  y  lo  que  ha  pasado pero
[17:53] 
[17:53] en  Nueva  York  también  ha  habido  un
[17:56] 
[17:56] últimamente  últimamente  sí  es  un  juicio
[17:58] 
[17:58] muy  importante
[18:00] 
[18:00] Cuál  es  la  situación  de  Herbie  amigo  le
[18:03] 
[18:03] va  a quedar  negocio  claro  la  cosa  con  el
[18:07] 
[18:07] que  yo  yo  les  digo  para  mí  es  tiene  un
[18:11] 
[18:11] Network  effect  brutal  tiene  mucha  fuerza
[18:15] 
[18:15] has  comentado  el  inicio  de  este  podcast
[18:17] 
[18:17] diciendo  Oye  pero  él  tuvo  que  cambiar
[18:20] 
[18:20] para  media  distancia  él  vino  ha  hecho
[18:22] 
[18:22] nada  es  el  mercado  que  cambia  ellos
[18:25] 
[18:25] ellos  tienen  una  plataforma  es  un
[18:27] 
[18:27] monopolio  no  hay  nadie  nadie  no  lo  era
[18:30] 
[18:30] eh  lo  es  ahora  pero  en  su  momento  habían
[18:32] 
[18:32] varias  plataformas  sí  se  ha  convertido
[18:34] 
[18:34] en  un  mono  Claro  pero  tenía  tenía  el
[18:37] 
[18:37] mejor  producto  y  es  por  eso  que  han
[18:39] 
[18:39] ganado  es  todo  relacionado  al  producto
[18:41] 
[18:41] especialmente  para  el  anfitrión  y  para
[18:43] 
[18:43] el  usuario  Entonces  si  miras  algo  de
[18:46] 
[18:46] hermimbique  Están  increíbles  que  ellos
[18:48] 
[18:48] han  puesto  mucho
[18:49] 
[18:49] énfasis  en  el  diseño  los  fundadores  son
[18:52] 
[18:52] Industry  no  son  del  mundo  de  negocios  y
[18:56] 
[18:56] esto  ahora  claramente  son  del  mundo  del
[18:59] 
[18:59] negocio  Ahora  sí  eran  diseñadores
[19:02] 
[19:02] experiencia  de  usuario
[19:06] 
[19:06] y  crear  y  Cuál  era  el  gran  problema  con
[19:10] 
[19:10] corta  distancia  porque  ellos  no  han
[19:12] 
[19:12] inventado  el  corta  distancia  existe
[19:14] 
[19:14] desde  siglos  pero  lo  que  era  el  gran
[19:18] 
[19:18] problema  es  que  tú  no  sabes  con  quién
[19:20] 
[19:20] estás  hablando  si  tú  vas  a  alquilar  un
[19:22] 
[19:22] apartamento  en  la  época  aérea  por  cracks
[19:25] 
[19:25] hizo  lo  que  sea  ellos  te  dicen  pero
[19:27] 
[19:27] tienes  que  pagarme  porque  si  no  no  voy
[19:29] 
[19:29] reservar  tu  apartamento  y  del  mismo  lado
[19:32] 
[19:32] si  alguien  dice  yo  no  conozco  que  va  a
[19:34] 
[19:34] venir  aquí  entonces  ellos  han  creado  una
[19:36] 
[19:36] plataforma  a  donde  han  criado  un  Trust
[19:39] 
[19:39] Exacto  una  plataforma  de  Trust
[19:41] 
[19:41] confiantes  por  eso  que  tú  puedes  hacer
[19:43] 
[19:43] un  linting  Connect  Facebook  Connect
[19:45] 
[19:45] poner  tu  password  todo  esto  da
[19:50] 
[19:50] tranquilidad  para  los  dos
[19:53] 
[19:53] en  airbnb  pero  la  otra  persona  tampoco
[19:55] 
[19:55] la  conoce  y  es  más  que  ni  la  ves  ahora
[20:01] 
[20:01] la  cajita  porque  no  puedes  elegir  y
[20:03] 
[20:03] tener  un  Valles  Si  eso
[20:06] 
[20:06] incluso  cuando  vas  al  apartamento  muchas
[20:08] 
[20:08] veces  no  hay  nadie  todos
[20:11] 
[20:11] pero  quiere  decir  que  al  final  lo  que
[20:13] 
[20:13] acabas  confiando  es  en  el  bien  vino  te
[20:15] 
[20:15] da  un  seguro  te  da  unas  garantías  no  te
[20:17] 
[20:17] dice  Oye  no  te  preocupes  cualquier
[20:18] 
[20:18] problema  yo  me  encargo  no  Claro  pero
[20:20] 
[20:20] pero  contestando  a  tu  pregunta  sobre
[20:22] 
[20:22] sobre  si  queda  negocio
[20:26] 
[20:26] que  cuánto  piensa  es  los  ingresos  de
[20:29] 
[20:29] Nueva  York  para  para  el
[20:32] 
[20:32] da  una  estimación
[20:35] 
[20:35] con  la  gente  dice  Ah  Nueva  York
[20:38] 
[20:38] va  a  afectar  mucho  no  el  crecimiento  de
[20:41] 
[20:41] ingresos  de  airbnb  es
[20:46] 
[20:46] 0.5%  Max  no  Esto  entonces  por  qué  porque
[20:50] 
[20:50] cada  pequeña  ciudad  que  vas  hay  un  herme
[20:54] 
[20:54] me  entonces  tú  tienes  que  pensar  Ellos
[20:55] 
[20:55] tienen  ingresos
[20:59] 
[20:59] es  enorme  ahora  es  verdad  que  están  muy
[21:04] 
[21:04] fuertes  en  los  Estados  Unidos  y  uno  ropa
[21:06] 
[21:06] no  y  tienen  que  ahora  realmente  crecer
[21:10] 
[21:10] en  nuevas  regiones  yo  por  ejemplo  estaba
[21:13] 
[21:13] en  latam  siempre  luchando  para  recursos
[21:16] 
[21:16] que  no  no  era  no  era  fácil  pero  pedías
[21:20] 
[21:20] con  algún  Player  grande  no  no
[21:22] 
[21:22] Simplemente  no  había  mercado
[21:24] 
[21:24] No  es  simplemente  que  teníamos  la  gente
[21:26] 
[21:27] no  especialmente  en  Latinoamérica  hay  la
[21:30] 
[21:30] parte  del  peligro  de  realmente  más
[21:33] 
[21:33] fuerte  Obviamente  que  no  ropa  en  los
[21:35] 
[21:35] Estados  Unidos  pero  ahí  es  más
[21:36] 
[21:36] importante  el  trast  Entonces  no  Exacto
[21:38] 
[21:38] es  más  importante  el  trasero  hay  mucho
[21:40] 
[21:40] para  crecer  allá  todavía  y  hay  mucho
[21:42] 
[21:42] para  crecer  en  Asia  Asia  es  muy
[21:44] 
[21:44] complicado  porque  hay  muchos  idiomas
[21:47] 
[21:47] diferentes  es  un  poco  ropa  en  el  sentido
[21:50] 
[21:50] que  cada  país  tiene  sus  sus  leyes  no
[21:53] 
[21:53] pero  también  allá  todos  cada  país  tiene
[21:56] 
[21:56] su  idioma  Entonces  es  muy  difícil  crecer
[21:58] 
[21:58] allá  pero  ellos  tienen  mucho  para  crecer
[22:00] 
[22:00] allá  entonces  yo  soy  muy  bulletch  en
[22:02] 
[22:03] airbnb  porque  no  solamente  es  la  parte
[22:04] 
[22:04] de  la  corta  Estancia  pero  también  todo
[22:07] 
[22:07] el  segmento  que  nosotros  media  distancia
[22:10] 
[22:10] crees  que  va  a  ir  ahí  Ah  sí  ya  es  20%  de
[22:14] 
[22:14] su  negocio
[22:16] 
[22:16] volviendo  a  auqui  para  entender  o  sea
[22:18] 
[22:18] vosotros  decidís  porque  tu  Pitch  es
[22:20] 
[22:20] digitalizamos  la  experiencia
[22:22] 
[22:22] de  encontrar  un  piso  y  tal  porque  la
[22:25] 
[22:25] media  Estancia  podrías  haber
[22:26] 
[22:26] digitalizado  la  larga  estancia  claro  es
[22:29] 
[22:29] un  muy  muy  buen  punto  hemos  empezado  con
[22:31] 
[22:31] la  con  la  media  instancia  porque  es  algo
[22:33] 
[22:33] que  es  muy  mal  servido  es  algo  que  hay
[22:37] 
[22:37] una  oportunidad  enorme  entonces
[22:39] 
[22:39] queríamos  ir  para  ese  segmento  pero  no
[22:42] 
[22:42] diré  no  vamos  a  limitarnos  para  no  oír
[22:45] 
[22:45] el  segmento  de  larga  estancia  en  algún
[22:47] 
[22:47] momento  está  bien  servido  precisamente
[22:49] 
[22:49] por  airbnb  no  tú  lo  has  dicho 20%  es  una
[22:51] 
[22:51] plataforma  que  funciona  muy  bien
[22:52] 
[22:52] experiencia  de  usuario  buenísima  porque
[22:55] 
[22:55] no  está  bien  servida  por  el  bien  No  esté
[22:57] 
[22:57] bien  servido  por  airbnb  porque  hay  una
[22:59] 
[22:59] cosa  sobre  la  media  instancia  que  es  muy
[23:01] 
[23:01] interesante  es  que  no  es  un  monopolio
[23:04] 
[23:04] como  la  corte  cuando  tú  buscas  un
[23:07] 
[23:07] apartamento  por  tres  días  va  a  servirme
[23:09] 
[23:09] Pero  si  tú  quieres  un  mal  apartamento
[23:11] 
[23:11] por  cuatro  meses  si  sabes  a  dónde  las
[23:13] 
[23:13] personas  van
[23:15] 
[23:15] adivina  a  idealista  exactamente  entonces
[23:18] 
[23:18] Ervin  vino  domina  el  segmento  Entonces
[23:21] 
[23:21] tú  vas  a  ir  tú  vas  a  ver  que  la  el
[23:24] 
[23:24] propietario  tú  puedes  decir  por  qué  que
[23:27] 
[23:27] yo  va  a  tener  un  gran  problema  porque  si
[23:29] 
[23:29] yo  soy  propietario  voy  a  amueblar  el
[23:30] 
[23:30] apartamento  y  voy  a  ponerlo  en  el
[23:32] 
[23:32] binding  y  ya  está  tú  vas  a  tener  un
[23:33] 
[23:33] montón  de  competidores  solo  por
[23:35] 
[23:35] propietarios  pequeños  pero  el  problema
[23:37] 
[23:37] es  que
[23:38] 
[23:38] mantener  una  ocupación  elevado  para
[23:41] 
[23:41] justificar  los  márgenes  que  coges  es  muy
[23:45] 
[23:45] complicado  Y  tú  tienes  que  tener  equipos
[23:48] 
[23:48] y  estrategias  para  mantener  una
[23:51] 
[23:51] ocupación  muy  elevado  antes  por  eso  que
[23:53] 
[23:53] es  muy  difícil  atacar  ese  segmento  O  sea
[23:56] 
[23:56] estás  diciendo  que  ir  bien  no  está
[23:57] 
[23:57] optimizado  para  maximizar  la  ocupación
[23:59] 
[23:59] de  un  pichón  concreto  exactamente  porque
[24:01] 
[24:01] la  demanda  es  una  casuística  de
[24:04] 
[24:04] propietario  diferente  y  es  disperso
[24:07] 
[24:07] también  Es  malo  experto  la  ocupación  lo
[24:10] 
[24:10] hemos  intentado  por  ejemplo  cuando  yo
[24:12] 
[24:12] estaba  en  el  obviamente  yo  como  el
[24:14] 
[24:14] director
[24:15] 
[24:15] decimos  Oye  tenemos  que  atacar  este
[24:17] 
[24:17] problema  no  de  la  conversión  de  entonces
[24:21] 
[24:21] hemos  la  la  idea  era  de  hablar  con
[24:26] 
[24:26] grandes  propietarios  no  que  tienen
[24:28] 
[24:28] muchos  apartamentos  y  diciendo  Oye  por
[24:30] 
[24:30] qué  vosotros  no  amuebles  en  los
[24:32] 
[24:32] apartamentos  y  ponerlos  para  media
[24:34] 
[24:34] Estancia  pero  lo  que  hemos  visto  es  que
[24:36] 
[24:36] ellos  Lo  ponía  en  el  mimbí  pero  la
[24:39] 
[24:39] ocupación  era  70%  60%  y  con  los  márgenes
[24:43] 
[24:43] que  estaban  cogiendo  no  justificaba
[24:45] 
[24:45] versus  amueblar  no  amueblar  y  alquilarlo
[24:49] 
[24:49] alargue  o  sea  hay  dos  fuerzas  que  estás
[24:51] 
[24:51] comentando  no  tú  decías  explícitamente
[24:53] 
[24:53] que  desde  San  Francisco  airbnb  te  decía
[24:55] 
[24:55] en  latam  maximiza  la  conversión  de
[24:58] 
[24:58] tráfico  de  gest  no  de  huéspedes  a
[25:01] 
[25:01] transacción  Y  esa  es  una  posible
[25:03] 
[25:03] optimización  y  hay  otra  muy  diferente
[25:05] 
[25:05] que  es  maximiza  la  ocupación  de  este  no
[25:09] 
[25:09] es  lo  mismo
[25:12] 
[25:12] Exacto  tú  dónde  inviertes  No  porque  si
[25:14] 
[25:14] tú  quieres  maximizar
[25:15] 
[25:15] no  no  pones  más  supply  no  pones  más
[25:18] 
[25:18] oferta  hasta  que  no  la  tienes  saturada
[25:20] 
[25:20] en  cambio  Si  quieres  optimizar  hay  gente
[25:22] 
[25:22] que  ya  están  el  máximo número  de
[25:24] 
[25:24] transacciones  posibles  y  lo  puedes  hacer
[25:25] 
[25:25] con  más  supply  o  con  más  o  con  más
[25:30] 
[25:30] reservas  del  supply  que  tengas  no  pero
[25:32] 
[25:32] pero  una  cosa  una  cosa  las  dos  formas  de
[25:34] 
[25:34] hacer  lo  mismo  solo  para  solo  para
[25:36] 
[25:36] explicar  porque  hay  que  porque  creo  que
[25:37] 
[25:37] que  tal  vez  no  me  he  explicado  bien  no
[25:41] 
[25:41] es  no  tenemos  nunca  mirábamos  si
[25:44] 
[25:44] mirábamos  ocupación  pero  miramos
[25:47] 
[25:47] ocupación  Porque  después  de  un  cierto
[25:48] 
[25:48] ocupación  está  saturado  tienes  que  poner
[25:50] 
[25:50] vale  pero  pero  estoy  hablando  del  sector
[25:54] 
[25:54] donde  actuamos  donde  actúa  porque  porque
[26:00] 
[26:00] no  como  estés  cómo  estés  grandes  Players
[26:04] 
[26:04] tienen  muchos  apartamentos  hemos
[26:07] 
[26:07] intentado  decirles  hoy  en  vez  de  hacerlo
[26:09] 
[26:09] a  larga  estancia  sin  muebles  de  la
[26:12] 
[26:12] manera  tradicional  porque  no  amuebla
[26:15] 
[26:15] Pero  ellos  es  para  este  solo  para  este
[26:19] 
[26:19] proyecto  Ellos  tenían  que  tener  márgenes
[26:22] 
[26:22] más  elevados  que  la  larga  estancia  y
[26:24] 
[26:24] como  erminó  domina  el  sector  del  de  de
[26:28] 
[26:28] no  hay  suficiente  ocupación
[26:30] 
[26:30] para  justificar  Entonces  ellos  no  ponían
[26:32] 
[26:32] Y  esto  es  el  problema  y  es  exactamente
[26:34] 
[26:34] por  ejemplo  cuando  la  gente  dice  oye
[26:36] 
[26:36] estás  criando  el  kio  y  trabajaba  en
[26:39] 
[26:39] erving  porque  estás  creando  un
[26:41] 
[26:41] competidor  en  no  somos  un  competidor  la
[26:44] 
[26:44] verdad  es  profesionalizamos  supply  para
[26:46] 
[26:46] airbnb  ellos  nos  quieren  mucho  porque
[26:48] 
[26:48] tenemos  todos  nuestros  apartamentos  en
[26:50] 
[26:50] su  plataforma  ahora
[26:52] 
[26:52] es  menos  el  10%  No  esas  reservas  vienen
[26:55] 
[26:55] de  mí  entonces  no  es  una  fuente  muy
[26:57] 
[26:57] importante  para  nosotros  la  mayor  parte
[26:59] 
[26:59] de  nuestras  reservas  vienen  en  directo
[27:01] 
[27:01] online  ojo  que  la  ocupación  tampoco  es
[27:04] 
[27:04] tan  importante  o  sea es  más  es  lo  que  es
[27:06] 
[27:06] importante  para  propietario  es  la
[27:07] 
[27:07] rentabilidad  no
[27:10] 
[27:10] ocupación  claro  o  sea  pero  cuando  vas  a
[27:13] 
[27:13] corto  plazo  y  cuando  vas  a  corto  plazo
[27:15] 
[27:15] el  precio  por  noche  es  alto  claro  claro
[27:19] 
[27:19] es  muy  estacional  o  sea puedes  tener  una
[27:21] 
[27:21] época  del  año  que  tengas  que  te  pague
[27:24] 
[27:24] más  como  más  largas  la  estancia  más
[27:26] 
[27:26] tienes  que  ajustar  el  precio  más  tienes
[27:28] 
[27:28] que  asegurarte  que  la  ocupación  es  alta
[27:31] 
[27:31] para  poder  dar  un  precio  competitivo  que
[27:33] 
[27:33] se  acerca  al  de  Oye  no  pues  ya  me  compro
[27:35] 
[27:35] los  muebles  en  IKEA  que  total  son  2000  €
[27:37] 
[27:37] exactamente
[27:40] 
[27:40] por  tu  segmento  tú  optimizas  diferente
[27:43] 
[27:43] que  lo  que  optimiza  un  airbnb  con  lo
[27:45] 
[27:45] cual  hay  una  oportunidad  de  Mercado
[27:46] 
[27:46] exactamente  exactamente  una  pregunta
[27:48] 
[27:48] Alejandro  ahí  están  Hace  2  años  estuvo
[27:52] 
[27:52] Alejandro  es  lo  que  voy  a decir vale
[27:54] 
[27:54] fundador  de  spot  contando  lo  mismo  muy
[27:57] 
[27:57] parecido  muy  parecido  no  que  le  había
[27:59] 
[27:59] detectado  esta  oportunidad  Sí  sí  que  y
[28:02] 
[28:02] de  hecho  él  se  enfocaba  Pues  a
[28:03] 
[28:03] ejecutivos  bueno  tenía  como  varios
[28:05] 
[28:05] tareas  si  no  recuerdo  mal  pero  uno  era
[28:07] 
[28:07] ejecutivos  que  necesitan  un  piso  rápido
[28:09] 
[28:09] y  que  no  tienen  la  oportunidad  de  venir
[28:10] 
[28:10] a  verlo  y  todo  esto  no  y  Desde  la
[28:13] 
[28:13] distancia  tienen  es  una plataforma  crea
[28:16] 
[28:16] el  trast  otra  vez  de  fiarse  en  lo  que
[28:18] 
[28:18] está  viendo  y  pagar  por  ello  sin  tener
[28:21] 
[28:21] demasiados  problemas  y  entrar  no  Y  él
[28:23] 
[28:23] empezó  con  pues  ofreciendo  este  servicio
[28:25] 
[28:25] por  WhatsApp  haciendo  vídeos  en
[28:27] 
[28:27] apartamentos  y  la  gente  diciéndole  Ok  y
[28:30] 
[28:30] luego  esto  lo  bueno  profesionalizó  y
[28:33] 
[28:33] generó  spot  pero  después  de  Home  ostras
[28:36] 
[28:36] llegó  un  momento  donde
[28:38] 
[28:38] le  costó  seguir  escalando  no  O  sea
[28:41] 
[28:41] parecía  que  entre  La  regulación  entre
[28:45] 
[28:45] los  distintos  problemas  del  captar
[28:46] 
[28:46] usuarios  en  otros  mercados  y  traerlos  en
[28:49] 
[28:49] tu  mercado  Pero  al  final  es  muy
[28:51] 
[28:51] transaccional  o  sea  es  un  muy  One  off  no
[28:53] 
[28:53] hay  no  hay  mucha  repetitividad
[28:56] 
[28:56] contaba  varios  problemas  no  pero  se
[28:58] 
[28:58] habían  quedado  un  poco  estancados  sí
[29:00] 
[29:00] es  una  gran  diferencia  entre  ser  una
[29:04] 
[29:04] plataforma  y  ser  un  operador  Nosotros
[29:06] 
[29:06] somos  un  operador  vale  nosotros  tenemos
[29:08] 
[29:08] los  activos  por  vuestros  no  son  nuestros
[29:12] 
[29:12] Pero  tenemos  contratos  de  10  años  a
[29:15] 
[29:15] donde  nosotros  somos  las  personas  que
[29:17] 
[29:17] operan  este  apartamento
[29:24] 
[29:24] y  es  muy  importante  entender  la
[29:27] 
[29:27] diferencia  y  es  y  viene  exactamente  el
[29:30] 
[29:30] punto  que  estaba  diciendo  que  no  hay
[29:33] 
[29:33] un  Player  que  domina  el  sector  del  media
[29:36] 
[29:36] instante  o  temporal  o  ni  tiene  palabra  y
[29:40] 
[29:40] es  por  eso  que
[29:42] 
[29:42] yo  yo  Alejandro  es  una  persona  que
[29:45] 
[29:45] respeto  mucho  y  incluso  he  tenido  varias
[29:48] 
[29:48] conversaciones  con  él  pero  es  muy
[29:50] 
[29:51] difícil  competir  en  el  en  ese  sector
[29:54] 
[29:54] porque  estás  compitiendo  realmente  no
[29:57] 
[29:57] con  erving  pero  con  idealista  idealista
[30:00] 
[30:00] domina  totalmente  el  sector  de
[30:04] 
[30:04] alquileres
[30:06] 
[30:06] de  apartamentos  exactamente  pero  se  mete
[30:09] 
[30:09] menos  en  la  transacción  entonces  lo  que
[30:11] 
[30:11] pasa  es  lo  típico  que  dicen  Oye  te  para
[30:13] 
[30:13] reservar  tienes  que  pagar  el  firmeza
[30:15] 
[30:15] este  número  de  cuenta  de  tal  tú  mandas
[30:17] 
[30:17] ahí  el  dinero  y  luego  llegas  y  no  hay  ni
[30:19] 
[30:19] piso  ni  hay  no  no  Claro  claro  no  no  no
[30:22] 
[30:22] entiendo  la  solución  que  ellos  están
[30:24] 
[30:24] intentando  pero  el  problema  es  que tiene
[30:26] 
[30:26] Ellos  están  en  el  medio  entre  airbnb  Que
[30:29] 
[30:29] obviamente  ahora  están  invirtiendo  mucho
[30:31] 
[30:31] en  tráfico  para  la  media  distancia
[30:33] 
[30:33] Entonces  es  difícil  competir  con  él  mini
[30:36] 
[30:36] no  que  vale  Ya  100  mil  millones  y  con
[30:41] 
[30:41] idealista  Entonces  ellos  el  negocio  de
[30:43] 
[30:43] ellos  es  tráfico  No  ese  es  el negocio  es
[30:47] 
[30:47] una  plataforma  no  es  supply  position  no
[30:50] 
[30:50] de  apartamentos  poner  todos  los
[30:51] 
[30:51] apartamentos  posibles  y  también
[30:52] 
[30:52] garantizar  que  hay  gente  que  lo  alquila
[30:55] 
[30:55] directamente  en  la  plataforma  nosotros
[30:57] 
[30:57] es  muy  distinto  nosotros  tenemos
[30:59] 
[30:59] apartamentos  en  Spotify  ponemos
[31:02] 
[31:02] apartamentos  no  es  un  negocio  es  nuestro
[31:04] 
[31:04] riesgo  es  la  ocupación  nosotros  nuestro
[31:08] 
[31:08] riesgo  es  nosotros  pagamos  alquileres  si
[31:11] 
[31:11] hay  gente  dentro  del  apartamento  o  no
[31:13] 
[31:13] pero  y  toda  la  inversión  en  capex  los
[31:16] 
[31:16] muebles  y  la  pintura  Pero  somos  una
[31:19] 
[31:19] marca  de  la  vivienda
[31:23] 
[31:23] también  o  no  no  compramos  a  largo  plazo
[31:31] 
[31:31] para  empezar  a  comprar  porque  tenemos
[31:33] 
[31:33] todos  los  datos  súper  importantes  para
[31:36] 
[31:36] saber  si  un  activo  es  un  buen  precio
[31:39] 
[31:39] porque  sabemos  exactamente  dónde  la
[31:42] 
[31:42] demanda  viene  para  nuestro  sector  Que
[31:43] 
[31:43] obviamente  tener  márgenes  mucho  más
[31:45] 
[31:45] interesantes  que  en  la  larga  estancia
[31:48] 
[31:48] pero  nosotros  la  fuerza  de  nuestro
[31:52] 
[31:52] negocio  es  Cuál  era  el  gran  problema  en
[31:54] 
[31:54] la  media  distancia  es  la  calidad  yo  les
[31:57] 
[31:57] invito  después  esa  conversación  de  mirar
[31:59] 
[31:59] en  Barcelona  o  en  Madrid  un  apartamento
[32:02] 
[32:02] de  larga  estancia  de  media  Estancia  En
[32:05] 
[32:05] el  mini  vas  a  ver  que  no  hay  cosas  de
[32:07] 
[32:07] calidad
[32:08] 
[32:08] porque  es  el  mismo  problema  que  hemos
[32:11] 
[32:11] dicho  los  propietarios  no  ven  como
[32:13] 
[32:13] pueden  hacerlo  personalmente  para
[32:16] 
[32:16] invertir  en  tener  algo  de  calidad
[32:18] 
[32:18] Entonces  es  muy  complicado  nosotros  Cuál
[32:21] 
[32:21] es  la  gran  ventaja  para  el  propietario
[32:23] 
[32:23] es  que  el  propietario  con  nosotros  tiene
[32:26] 
[32:26] por  7  a  10  años  un  alquiler  garantizado
[32:30] 
[32:30] Y  esto  es  muy  bueno  porque  hoy  en  día
[32:33] 
[32:33] hay  una  rotación  aquí  de  18  meses  a  20
[32:35] 
[32:35] meses  y  en  inquilino  y  cada  vez  que
[32:37] 
[32:37] tiene  una  rotación  tiene  1  o  2  meses
[32:39] 
[32:39] vacíos  también  tiene  que  pagar  fide
[32:43] 
[32:43] agencias  para  [ __ ]  un  nuevo  inquilino
[32:45] 
[32:45] eso  es  como  no  paga  el  inquilino  Esto  sí
[32:49] 
[32:49] pero  la  ley  ha  cambiado  Entonces  ahora
[32:51] 
[32:51] con  la  ley  de  la  vivienda
[32:54] 
[32:54] el  propietario  tiene  que  pagar  entonces
[32:57] 
[32:57] de  20  meses  de  alquiler  ganan  17  y
[33:01] 
[33:01] nosotros  damos  20  y  también  hacemos  la
[33:03] 
[33:03] gestión  Entonces  si  tú  da  la  gestión  a
[33:06] 
[33:06] alguien  pagas  un  5%  a  7%  anual  con
[33:09] 
[33:09] nosotros  ganan  20  a  25%  y  quiénes  son
[33:13] 
[33:13] los  propietarios
[33:14] 
[33:14] tenemos  somos  agnóstico  al  tipo  de
[33:17] 
[33:17] propietario  tenemos  propietarios  que  son
[33:18] 
[33:18] tengo  mi  pisito  que  es  mi  piso  de
[33:20] 
[33:20] inversión  tenemos  propietarios  que  son
[33:23] 
[33:23] family  Office  tenemos  fondos  o  simís
[33:26] 
[33:26] pero  mayor  la  mayoría  son  propietarios
[33:29] 
[33:29] de  entre  0  a  30  apartamentos
[33:32] 
[33:32] es  un  Rango  muy  grande  de  0  a  30
[33:35] 
[33:35] apartamentos
[33:38] 
[33:38] hay  una  categoría  que  es  de  cero  a  uno
[33:41] 
[33:41] que  haya  un  porcentaje  muy  grande  sí
[33:43] 
[33:43] esto  Esto  sí  tenemos
[33:45] 
[33:45] la  definición  de  Gran  tenedor  si  no
[33:49] 
[33:49] recuerdo  mal  ha  cambiado  y  ahora  cinco  o
[33:52] 
[33:52] tres  ha  bajado  Sí  sí  O  sea que  hay  un
[33:55] 
[33:55] montón  de  grandes  que  la  curva  de  gente
[33:58] 
[33:58] que  tiene  un  piso  o  empresas  o  dos  o  más
[34:02] 
[34:02] de  dos  es  muchísimo  hay  un  long  Tail  muy
[34:05] 
[34:05] grande  de  propietarios  de  uno  o  dos
[34:07] 
[34:07] pisos  y  luego  muy  pocos  de  10  o  más
[34:10] 
[34:10] claro  son  dos  tipos  de  animales  muy
[34:12] 
[34:12] diferentes  esto  y  es  una  gran  parte  que
[34:16] 
[34:16] es  de  0  a  5  pero  naturalmente  cuando
[34:22] 
[34:22] piensas  en  volumen  como  tenemos
[34:25] 
[34:25] edificios  etcétera  vale  en  términos  en
[34:28] 
[34:28] número  de  propietarios  tenemos  una  la
[34:30] 
[34:30] mayoría  son  de  0  a  3  apartamentos  pero
[34:33] 
[34:33] en  términos  de
[34:34] 
[34:35] de  volumen  de  apartamentos  es  más  de
[34:39] 
[34:39] grandes  propietarios  pero  vamos  a
[34:42] 
[34:42] entender  el  negocio  vamos  a  poner  por
[34:43] 
[34:43] ejemplo  que  Jordi  tiene  un  piso
[34:44] 
[34:44] hipotéticamente
[34:46] 
[34:46] Jordi  tiene  un  piso  y  vamos
[34:47] 
[34:47] efectivamente
[34:50] 
[34:50] [Risas]
[34:57] 
[34:57] yo  yo  si  yo  tuviera
[35:01] 
[35:01] pisos  en  Barcelona  yo  me  encantaría  Me
[35:04] 
[35:04] encantaría
[35:05] 
[35:05] alquilar  ropa
[35:08] 
[35:08] números
[35:11] 
[35:11] que  tú  lo  puedes  alquilar  en  idealista
[35:14] 
[35:14] vacío  por  1000  euros  vale  al  mes
[35:18] 
[35:18] ya  no  quedan  de  esos  eh  vamos  vamos  a
[35:21] 
[35:21] imaginar
[35:26] 
[35:26] porque  es  un  piso  Premium  de  tres
[35:29] 
[35:29] habitaciones  en  el  sample  izquierda
[35:35] 
[35:35] 1500  1500  1500  pero  no  1500  1500  me  da
[35:41] 
[35:41] igual  1500  euros  Vale  pues  un  piso  que
[35:44] 
[35:44] en  idealista  vacío  un  poco  sucio  y  que
[35:48] 
[35:48] quizá  hay  que  arreglar  alguna  cosita  no
[35:50] 
[35:50] porque  los  pisos  en  Barcelona  o  en
[35:51] 
[35:51] España  no  se  dan  perfectos  no  los
[35:53] 
[35:53] típicos  pisos  normales  se  dan  que  hay
[35:55] 
[35:55] que  currárselos  un  poco  para  que  estén
[35:56] 
[35:56] bien  de  vivir  vale  todo  ese  piso
[35:59] 
[35:59] qué  le  ofreces  al  propietario  lo  mismo
[36:01] 
[36:01] que  saquen  idealista  más  menos  y  que  le
[36:04] 
[36:04] exige  a  cambio  entonces  lo  que  nosotros
[36:07] 
[36:07] en  general  exigimos  es  el  precio  del
[36:10] 
[36:10] mercado  Vale  entonces  el  precio  Mercado
[36:12] 
[36:12] A  qué  compromiso
[36:14] 
[36:14] qué  compromiso  eh  a  cinco  o  siete  años
[36:16] 
[36:16] como
[36:17] 
[36:17] lo  que  pedimos  es  mínimo  siete  años  y
[36:20] 
[36:20] nos  gustamos  obviamente  10  años  si  tú  te
[36:24] 
[36:24] comprometes  también  a  7  o  10  el
[36:26] 
[36:26] compromiso  nosotros  tenemos  un  obligado
[36:28] 
[36:28] cumplimiento  de  12  meses  y  después  de
[36:29] 
[36:30] esto  después  de  30  días  podemos  dar  un
[36:32] 
[36:32] preaviso  pero  para  darle  idea  hemos
[36:35] 
[36:35] solamente  Hemos  salido  de  un  apartamento
[36:39] 
[36:39] real  por  por
[36:42] 
[36:42] márgenes  etcétera  desde  poca  demandas
[36:46] 
[36:46] la  verdad  no  ni  era  por  márgenes  era
[36:49] 
[36:49] porque  la  calidad  no  era  al  nivel  que
[36:52] 
[36:52] quieren  vale
[36:54] 
[36:54] en  qué  sentido  nosotros  yo  yo  uso  mucha
[36:58] 
[36:58] información  que  yo  he  aprendido  en
[37:00] 
[37:00] airbnb  sobre  la  calidad  de  las
[37:03] 
[37:03] apartamentos  teníamos  un  equipo
[37:05] 
[37:05] sabía  exactamente  Cuáles  son  las
[37:08] 
[37:08] caridades  para  maximizar  conversión  en
[37:10] 
[37:10] la  plataforma  y  también  que  gente  no
[37:12] 
[37:12] piensa  y  no  habla  pero  el  interior  es
[37:15] 
[37:15] súper  importante  es  la  foto  la  foto  pero
[37:19] 
[37:19] también  la  experiencia  porque  Obviamente
[37:21] 
[37:21] si  si  la  persona
[37:25] 
[37:25] [Música]
[37:27] 
[37:27] una  reserva  piensa  en  la  duración  de
[37:30] 
[37:30] este  anfitrión  por  años  ya  pero  entonces
[37:32] 
[37:32] la  calidad  puede  ser  mil  cosas  puede  ser
[37:34] 
[37:34] que  te  hayan  tratado  bien  pues  hay  que
[37:35] 
[37:35] te  han  dejado  un  regalito  puede  ser
[37:37] 
[37:37] necesariamente
[37:39] 
[37:39] [Música]
[37:42] 
[37:42] es  verdad  Pero  la  mayor  parte  del  rating
[37:45] 
[37:45] Es  relacionado  a  la  al  apartamento  Sí  sí
[37:48] 
[37:48] pero  pero  bueno
[37:53] 
[37:53] pagas  1500  euros  normal  y  lo  que  lo  que
[37:58] 
[37:58] es  verdad  es  que  decimos  Mira  nosotros
[38:00] 
[38:00] vamos  a  invertir  en  ese  apartamento  vale
[38:02] 
[38:02] vamos  a  invertir  una  inversión  cuánto
[38:04] 
[38:04] vamos  a  hacer  este  ejemplo  1500  euros
[38:07] 
[38:07] más  o  menos  una  inversión  de  unos  10.000
[38:09] 
[38:09] euros  vale  Y  eso  es  pintura  cocina
[38:14] 
[38:14] es  una  reforma  es  una  reforma
[38:16] 
[38:16] una  pequeña  reforma  pero  lo  que  hacemos
[38:19] 
[38:19] Es  tenemos  un  equipo  de  manitas
[38:21] 
[38:21] especializados  que  mejoran  la  calidad
[38:23] 
[38:23] del  apartamento  enchufes  en  los  lugares
[38:26] 
[38:26] lámparas  tal  damos  un  facelift  no  al
[38:29] 
[38:29] apartamento  y  muebles  y  muebles  incluyen
[38:32] 
[38:32] los  propietarios
[38:34] 
[38:34] es  un  alquiler  a  largo  plazo  dentro  de  7
[38:36] 
[38:36] años  esto
[38:38] 
[38:38] no  les  da  igual  porque  naturalmente
[38:43] 
[38:43] valoriza  el  apartamento  Porque  si  tú
[38:45] 
[38:45] tienes  fotos  increíbles  y  se  puede
[38:47] 
[38:47] hacemos  un  Home  staging
[38:52] 
[38:52] tú  pagas  cada  mes  pase  lo  que pase  no  no
[38:55] 
[38:55] no  sepamos  que  además  pase  lo  que pase
[38:57] 
[38:57] pero  pero  para  un  propietario  le  gusta
[38:59] 
[38:59] que  nosotros  estamos  dejando  su
[39:01] 
[39:01] apartamento  de  una  manera  más  bonita
[39:06] 
[39:06] se  lo  alquiló  por  el  precio  de  Mercado  y
[39:10] 
[39:10] tengo  unas  fotos  chulísimas  y  más  o
[39:12] 
[39:12] menos  lo  han  arreglado  un  poco  si  al
[39:15] 
[39:15] cabo  de  cinco  años  y  esas  fotos  las  voy
[39:17] 
[39:17] a  utilizar  si  me  dejáis  para  poner  el
[39:19] 
[39:19] pasado
[39:23] 
[39:23] Sin  amueblar  Pero  dices  puede  ser  así  el
[39:25] 
[39:25] piso  no  O  sea bien  amueblado  tiene  un
[39:28] 
[39:28] staging  Exactamente
[39:36] 
[39:36] para  el  propietario  es  que  ellos  no
[39:38] 
[39:38] damos  una  solución  vale  eso  me  gusta
[39:42] 
[39:42] Exacto  Exacto  tú  eres  tú  tienes  una
[39:45] 
[39:45] empresa  enorme  tú  tienes  muchas
[39:48] 
[39:48] responsabilidades  no  sé  si  tienes  niños
[39:49] 
[39:49] pero  también  entonces
[39:53] 
[39:53] Y  también  queremos  diversificar  nuestros
[39:56] 
[39:56] bienes  Entonces  no  quieres  solamente
[39:57] 
[39:57] invertir  en  la  bolsa  tiene  quieres
[39:59] 
[39:59] También  comprar  un  apartamento  Entonces
[40:01] 
[40:01] yo  creo  que  que  para  este  tipo  de  perfil
[40:04] 
[40:04] es  perfecto  porque  tú  tienes  el  siempre
[40:07] 
[40:07] me  venden  cosas
[40:14] 
[40:14] Es  verdad  que  tú  tienes  una  hipoteca  que
[40:16] 
[40:16] quieres  pagar  de  todo  mes  si  tú  sabes
[40:18] 
[40:18] que  tú  vas  a  ganar  cada  mes  el  hipoteca
[40:20] 
[40:20] más  un  poquito  y  no  tienes  que
[40:23] 
[40:23] preocuparte  De  nada  Y  también  recuerda
[40:25] 
[40:25] de  una  cosa  que  es  muy  importante  vale
[40:27] 
[40:27] que  creo  que  es  una  parte  muy  importante
[40:29] 
[40:29] es  que  cuando  tú  adquieras  un
[40:31] 
[40:31] apartamento  a  larga  estancia  no  tienes
[40:35] 
[40:35] el  derecho  de  entrar  en  apartamento
[40:36] 
[40:36] Entonces  por  5  años  no  sabes  el  estado
[40:38] 
[40:38] del  apartamento  nosotros  tenemos  un
[40:40] 
[40:40] equipo  de  limpieza  que  hace  limpieza
[40:42] 
[40:42] semanal  que  saca  fotos  Entonces  nosotros
[40:45] 
[40:45] nos  interesa  el  estado  del  apartamento
[40:47] 
[40:47] Porque  cuando  hay  un  chequeout  Después
[40:49] 
[40:49] de  cinco  meses  el  piso  tu  apartamento  es
[40:52] 
[40:52] nuestro  producto  tenemos  que  mantenerlo
[40:54] 
[40:54] a  un  nivel  y  un  estándar  Bueno  entonces
[40:56] 
[40:56] tú  tienes  esta  tranquilidad  también
[40:58] 
[40:58] entonces  esto  es  súper  bueno  Y  también
[41:00] 
[41:00] tienes  doble  capa  de  finanzas  tenemos
[41:02] 
[41:02] finanzas  que  nosotros  pagamos  a  ti  Y
[41:05] 
[41:05] también  nosotros  tenemos  fianza  no  es
[41:08] 
[41:08] tan  elevado  que  el  afiante  que  te
[41:09] 
[41:09] pagamos  a  ti  pero  tenemos  también  una
[41:10] 
[41:10] protección  del  del  inquilino  nuestro  qué
[41:13] 
[41:13] fianza  pagáis  porque  nosotros  pagamos  el
[41:16] 
[41:16] mercado  que  son  dos  meses  de  fianza  dos
[41:18] 
[41:18] meses  en  este  ejemplo  pagaríamos  a  Jordi
[41:20] 
[41:21] 3  minutos  y  nosotros  cobramos  1500  del
[41:23] 
[41:24] inquilino
[41:25] 
[41:25] [Música]
[41:32] 
[41:32] no  pero  y  cada  mes  1500  euros  con  un  con
[41:36] 
[41:36] un  contrato  de  a  siete años  siete  años  y
[41:38] 
[41:38] no  tenemos  inteligencia
[41:42] 
[41:42] porque  hacemos  uso  distinto  de  vivienda
[41:44] 
[41:44] vale  Y  tiene  que  tener  permiso  especial
[41:48] 
[41:48] el  piso  o  cualquier  piso  sirve  no
[41:50] 
[41:50] cualquier  residencia  y  7  años  Tú  puedes
[41:53] 
[41:53] poner  el  contrato  que  quieras  puedes
[41:55] 
[41:55] poner  10  años
[41:56] 
[41:56] podemos  poner  tres  podemos  poner  7  y  es
[41:59] 
[41:59] esforzable  es  solo  para  propietario  para
[42:02] 
[42:03] el  propietario
[42:13] 
[42:13] piensa  que  nosotros  invertimos  Entonces
[42:19] 
[42:19] nosotros  no  nos  interesa  no  no  no
[42:22] 
[42:22] es  bueno el  hecho  de  que  estés  ahí  siete
[42:26] 
[42:26] años  bloqueado  normal  también  lo  tienes
[42:28] 
[42:28] también
[42:31] 
[42:31] normal  puede  no  pagarte
[42:35] 
[42:35] con  nosotros  si  no  pagamos  por  dos  meses
[42:38] 
[42:38] yo  creo  que  hay  una  cosa que  has  pasado
[42:40] 
[42:40] muy  rápido  por  encima  pero  que  desde  mi
[42:42] 
[42:42] punto  de  vista  es  muy  importante  es  que
[42:44] 
[42:44] tú  mantienes  el  estado  del  piso  muy  alto
[42:47] 
[42:47] porque  tú  lo  tienes  que  estar  entregando
[42:49] 
[42:49] constantemente  en  cambio  un  piso  normal
[42:51] 
[42:51] se  va  deteriorando  exactamente  al  cabo
[42:53] 
[42:53] de  los  siete  años  un  piso  donde  pueda
[42:56] 
[42:56] haber  una  persona  como  nosotras  viviendo
[42:57] 
[42:57] en  ella  se  va  deteriorando
[43:00] 
[43:00] no  pero  es  verdad  claro
[43:08] 
[43:08] Exactamente  esa  mancha  de  la  pared  pues
[43:11] 
[43:11] no  me  molesta  Tú  vas  a  ir  le  vas  a
[43:13] 
[43:13] pintar  y  no  hay  gente  que  dice  Oye  si  os
[43:15] 
[43:15] pasa  algo  vosotros  eso  de  las  de  startup
[43:17] 
[43:17] está  muy  bien  pero  he  oído  he  leído  que
[43:19] 
[43:19] las  startups  mueren  también  no  hay
[43:20] 
[43:20] ningún  propietario  que  diga  eso  claro
[43:23] 
[43:23] hay  muchos  Pero  lo  bueno  con  nuestro
[43:25] 
[43:25] negocio  y  cuando  Sabes  Yo  yo  decidí
[43:29] 
[43:29] emprender  que  fue  una  gran  decisión  y  me
[43:32] 
[43:33] encantaría  escuchar  vuestra  historia
[43:34] 
[43:34] también  Algún  momento  pero
[43:37] 
[43:37] no  es  que  es  que
[43:40] 
[43:40] yo  quería  hacer  un  negocio  que  sabía  que
[43:43] 
[43:43] iba  a  ser rentable  porque  esto  es  muy
[43:46] 
[43:46] importante  de  de  de  poder  mantener  no
[43:51] 
[43:51] una  cierta  tranquilidad  que  el  negocio
[43:54] 
[43:54] va  a  sobrevivir  y  lo  bueno  con  nuestro
[43:56] 
[43:56] negocio  Es  que  hoy  en  día  Si  queremos
[43:58] 
[43:58] parar  totalmente  y  no  crezcamos  seríamos
[44:01] 
[44:01] súper  rentables
[44:02] 
[44:02] ahora  hemos  hemos  levantado  deuda  que
[44:06] 
[44:06] acabamos  de  levantar  una  ronda  de  deuda
[44:08] 
[44:08] y  ahora  con  esta  deuda  no  necesitaremos
[44:11] 
[44:11] levantar  más  si  seguimos  de  la  manera
[44:13] 
[44:13] que  estamos  pero  ojo  con  la  deuda  que
[44:16] 
[44:16] hay  que  devolverla
[44:18] 
[44:18] Bueno  entraremos  ahí  pero  bueno
[44:21] 
[44:21] solamente  esto  que  que  que  me  deja  muy
[44:25] 
[44:25] contento  es  que  con  el  crecimiento
[44:27] 
[44:27] siguiendo  creciendo  a  un  nivel
[44:29] 
[44:29] extremadamente  elevado  seremos  rentables
[44:32] 
[44:32] en  2025  vale  volvemos  al  piso  este
[44:36] 
[44:36] hipotético  económico  10.000  euros  de
[44:37] 
[44:37] inversión
[44:39] 
[44:39] tres  mil  euros  de  fianza  1500  euros  de
[44:43] 
[44:43] alquiler  al  mes  tú  cuánto  tiempo  tardas
[44:46] 
[44:46] en  tenerlo  listo  y  por  cuanto  lo
[44:48] 
[44:48] alquilas  más  o  menos  vale  entonces
[44:50] 
[44:50] Cuánto  tiempo  tarda  para  para  para
[44:54] 
[44:54] tenerlo  listo  lo  intentamos  hacerlo  lo
[44:57] 
[44:57] más  rápido  posible  Obviamente  que  para
[44:59] 
[44:59] nosotros  es  súper  importante  entonces
[45:03] 
[45:03] media  lo  tenemos  listo  en  20  a  25  días
[45:08] 
[45:08] yo  creo  que  es  muy  importante  es  muy  es
[45:11] 
[45:11] muy  importante  también  decir  que
[45:12] 
[45:12] nosotros  tenemos  un  equipo  de
[45:14] 
[45:14] diseñadores
[45:14] 
[45:14] y  cada  apartamento  es  distinto  yo  estaba
[45:18] 
[45:18] mirando  hace  un  rato y  hay  pisos  muy
[45:20] 
[45:20] chulos  Y  eso  es  muy  importante  porque
[45:21] 
[45:21] queremos  realmente  que  las  personas  se
[45:23] 
[45:23] sienten  en  casa  para  sentirte  en  casa
[45:25] 
[45:25] Tiene  que  tener  alma  tiene  que  tener
[45:27] 
[45:27] algo  que  es  un  icono  Entonces  eso  es  una
[45:31] 
[45:31] parte  muy  importante  no  voy  a  hablar
[45:32] 
[45:32] exactamente  De  cuánto  alquilamos  Porque
[45:34] 
[45:34] no  quiero  no  quiero  decir  exactamente
[45:37] 
[45:37] todo  pero  yo  diría  que  tú  puedes  pensar
[45:41] 
[45:41] que  nuestro  payback  es  entre  12  a  15
[45:45] 
[45:45] meses  no  nos  vamos  a  hacer  derivadas  O
[45:48] 
[45:48] sea al  final podemos  ir  a  idealista  y
[45:50] 
[45:50] mirar  pisos  en  la  zona  no
[45:53] 
[45:53] puedes  calcular  significa  pagarlos
[45:59] 
[45:59] fianza  No  no  es  inversión  no
[46:02] 
[46:02] o  sea son  los  Diez  mil  euros  entonces
[46:05] 
[46:05] Diez  mil  euros  pues  son  500  euros  por  12
[46:07] 
[46:07] son  6000  euros  pues  unos  600  euros  más
[46:12] 
[46:12] sobre  los  1500  mil
[46:17] 
[46:17] Depende  depende  qué  más  eh  Por  lo  que he
[46:20] 
[46:20] estado mirando  en  la  página  web
[46:27] 
[46:27] y  he  visto  pisos  chulísimos
[46:30] 
[46:30] de  3.000  3.500  euros  al  mes  que  yo  creo
[46:34] 
[46:34] que  ese  piso  vacío  me  costaría  unos
[46:36] 
[46:36] 1.500  como  mucho  2.000  euros  depende  yo
[46:40] 
[46:40] a  Ojo  he  visto  un  2x  del  precio  Depende
[46:44] 
[46:44] depende  de
[46:46] 
[46:46] los  activos  realmente  depende  del  tiempo
[46:49] 
[46:49] que  lo  alquiles  un  mes  es  mucho  más  caro
[46:51] 
[46:51] que  10  meses  claro
[46:54] 
[46:54] la  duración  es  cambia  por  baja  el  precio
[46:57] 
[46:57] claro  mensual  naturalmente  naturalmente
[47:00] 
[47:00] si  hay  negociación  No  no  es  un  precio
[47:01] 
[47:01] fijo  estándar  que  un  algoritmo  que  Paz
[47:04] 
[47:04] tenemos  tenemos  un  equipo  de  revenue  que
[47:07] 
[47:07] tiene  un  estrategia  de  precio  que  cambia
[47:10] 
[47:10] dependiendo  de  la  demanda  dependiendo  de
[47:12] 
[47:12] la  nacionalidad  dependiendo  de  la
[47:14] 
[47:14] duración  pero  del  apartamento  también  o
[47:17] 
[47:17] sea el  propietario  puede  negociar  con
[47:18] 
[47:18] ukio  puede  decir  Oye  propietario
[47:23] 
[47:23] bueno  puedo  hacer  una  fiesta
[47:25] 
[47:25] puede  negociar  pero  tenemos
[47:28] 
[47:28] restricciones
[47:31] 
[47:31] en  12  meses  habéis  pagado  la  reforma  y
[47:34] 
[47:34] ahí  empieza  la  rentabilidad  exactamente
[47:36] 
[47:36] y  hay  que  pagar  el  tipo  de  interés  de  la
[47:39] 
[47:39] deuda  que  habéis  levantado  Claro  pero  es
[47:41] 
[47:41] más  importante  hay  que  pagar  el  coste
[47:43] 
[47:43] del  inquilino  del  captar  el  inquilino  no
[47:44] 
[47:44] esto  lo  bueno  es  que  es  es  bajo  para
[47:49] 
[47:49] nosotros  tenemos  mucho  Cuál  es  el
[47:53] 
[47:53] milagro  hoy
[47:55] 
[47:55] captar  clientes  El  Milagro  es  que
[47:58] 
[47:58] nosotros  es  un  negocio  que  la  gente  no
[48:01] 
[48:01] piensa  piensa  que  es  muy  vitus  Sí  pero
[48:04] 
[48:04] más  de  50%  en  nuestro  negocio  es  b2b  y
[48:07] 
[48:07] ellos
[48:10] 
[48:10] caro  es  caro  Pero  hay  un  que  es  muy
[48:14] 
[48:14] elevado  Entonces  el  momento  que  tenemos
[48:15] 
[48:15] un  cliente  le  da  un  ejemplo  tenemos
[48:17] 
[48:17] Being  Company  no  de  consulting  que  ellos
[48:21] 
[48:21] alquilan  con  nosotros  tenemos  Danone  por
[48:23] 
[48:23] ejemplo
[48:24] 
[48:24] este  clientes  hay  una  repetición  muy
[48:26] 
[48:26] elevado  pero  habrá  un  comercial  una
[48:28] 
[48:28] persona  que  gestiona  esta  cuenta  no  que
[48:31] 
[48:31] cobraron  sueldo  claro  Sí  sí  sí pero  esto
[48:33] 
[48:33] no  suele  ser  barato  sí  Pero  lo  bueno  es
[48:36] 
[48:36] que  nosotros  no  somos  como  un  erving  que
[48:40] 
[48:40] es  tres  días  Tenemos  un  inquilino  la
[48:41] 
[48:41] media  estancia  de  nosotros  es  4  a  5
[48:43] 
[48:43] meses  entonces  tú  necesitas  dos  o  tres
[48:46] 
[48:46] inquilinos  al  año  para  llenar  tu
[48:49] 
[48:49] apartamento
[48:51] 
[48:51] y  me  parece  bastante  o  sea  y  estoy
[48:55] 
[48:55] intentando  pensar  los  economics  O  sea tú
[48:56] 
[48:56] tienes  un  doble  economics  porque  por  un
[48:58] 
[48:58] lado  de  captación  quiero  decir  tienes
[48:59] 
[48:59] que  captar  a  Jordi  al  propietario  que
[49:02] 
[49:02] también  dinero  no  hemos  considerado
[49:04] 
[49:04] tienes  que  hacer  un  marketing  dedicado
[49:06] 
[49:06] al  propietario  Y  más  si  vas  de  Long  Tail
[49:08] 
[49:08] y  luego  tienes  que  hacer  un  marketing  o
[49:12] 
[49:12] la  combinación  que  es  muy  cara
[49:13] 
[49:13] normalmente  la  combinación  de  las  dos
[49:14] 
[49:14] cosas
[49:15] 
[49:15] para  captar  al  inquilino  Entonces  por
[49:18] 
[49:18] poco  que  te  cueste  te  va  a  costar  otro
[49:20] 
[49:21] año  más  no  el  coste  de  adquisición  No  no
[49:25] 
[49:25] es  muy bajo  porque  también  hay  mucho  hay
[49:29] 
[49:29] mucho  tráfico  que  viene  para  nosotros
[49:30] 
[49:30] directo  y  por  qué  que  esto  pasa  pueden
[49:33] 
[49:33] vernos  en  una  plataforma  como  un  airbnb
[49:36] 
[49:36] o  un  clongaeton  pueden  ver  nuestro
[49:40] 
[49:40] nombre  no  estoy  diciendo  que  lo  sé  pero
[49:42] 
[49:42] y  nos  hacen  un  Google  80%  de  nuestro
[49:46] 
[49:46] negocio  es  directo  para  darte  vídeo  vale
[49:51] 
[49:51] directo  significa  que  no  pagáis  una
[49:53] 
[49:53] comisión  a  una  plataforma  exactamente
[49:56] 
[49:56] 80%  no  pagamos  una  cosa
[50:01] 
[50:01] para  decirte  estamos
[50:03] 
[50:03] [Música]
[50:05] 
[50:05] alquilar  alquiler  temporal  Barcelona
[50:08] 
[50:08] estamos  en  la  página 45  tenemos  que
[50:11] 
[50:11] mejorar  el  esyo  mucho  pero  Y  esto  no
[50:15] 
[50:15] existe  Exacto  solamente  página  uno  que
[50:18] 
[50:18] existe  entonces  y  mismo  debajo  no  no
[50:21] 
[50:21] existe  tanto  entonces  obviamente  es  algo
[50:23] 
[50:23] que  vamos  a  invertir  mucho  pero  y  esto
[50:26] 
[50:26] con  volumen  vamos  a  tener  que  invertir
[50:28] 
[50:28] natural
[50:29] 
[50:29] Cuántos  apartamentos  tenemos  800
[50:32] 
[50:32] apartamentos  hoy
[50:35] 
[50:35] 800  apartamentos  La  idea  es  de  acabar  el
[50:39] 
[50:39] año  que  viene  con  unos  1500
[50:43] 
[50:43] y  en  términos  de  como  ingresos  de  este
[50:47] 
[50:47] año  vamos  a  cerrar  con  24  25  millones  de
[50:50] 
[50:50] euros  con  posibilidad  de  tener  unos  casi
[50:55] 
[50:55] el  doble  el  año  que  45  a  48  millones  de
[50:59] 
[50:59] revenue
[51:00] 
[51:00] 1500  apartamentos  Perdona  eso  los
[51:03] 
[51:03] números  rápidos  con  una  media  de  10.000
[51:04] 
[51:04] euros  son  15  millones  de  capex  o  sea  15
[51:07] 
[51:07] millones  han  ido  a  reformar  pisos  cuando
[51:10] 
[51:10] llegues  a  los  1.500  pisos
[51:13] 
[51:13] de  hoy  no  hemos  hemos  levantado  9
[51:18] 
[51:18] millones  de  dólares  8  millones  de  euros
[51:22] 
[51:22] aprox  vale
[51:25] 
[51:25] Y  después  la  serie  hemos
[51:28] 
[51:28] recibido  un  aporte  de  financiación  de
[51:32] 
[51:32] 17  millones
[51:34] 
[51:34] más  deuda  deudas  10  millones  más
[51:38] 
[51:38] entonces  27  en  total  pero  vamos  a  decir
[51:40] 
[51:40] quitando  la  deuda  vale
[51:43] 
[51:43] total  25  millones  vale
[51:46] 
[51:46] todavía  tenemos  un  casposición  muy
[51:49] 
[51:49] confortable  estamos  a  9  millones  vale  de
[51:55] 
[51:55] Cash
[51:56] 
[51:56] Y  entonces  hemos  invertido
[51:59] 
[51:59] 16  millones  y  ya  ya  vamos  a  tener  tienes
[52:06] 
[52:06] que  pensar  que  cada  apartamento  no  es
[52:08] 
[52:08] que  tú  inviertes  de  una  vez  y  después
[52:10] 
[52:10] has  invertido  esto  este  es  apartamentos
[52:13] 
[52:13] están  financiando  no  la  expansión
[52:16] 
[52:16] también  No  lo  sé  cuando  ya  después  del
[52:18] 
[52:18] año  cuando  ya  se  ha  devuelto  y  se  ha
[52:21] 
[52:21] recuperado  la  inversión  empiezan  a
[52:22] 
[52:22] generar  Cash  Flow  que  puedes  invertir  en
[52:24] 
[52:24] el  resto  de  es  rentable
[52:27] 
[52:27] hoy  hoy  nuestro
[52:31] 
[52:31] híbrida  de  este  año  va  a  ser  positivo  y
[52:34] 
[52:34] el  año  que  viene  pero  es  porque  nos
[52:37] 
[52:37] tenemos  nuestro  nuestros  muebles  como  un
[52:42] 
[52:42] bien  No  claro
[52:46] 
[52:46] vamos  a  ser  presentables  en  2025
[52:49] 
[52:49] recomiendo  mucho  si  la  gente  no  ha  visto
[52:53] 
[52:53] a  Warren  buffett  y  a  Charlie  muner  que
[52:55] 
[52:55] hacen  sus  charlas  anu  siempre  dice  que
[52:58] 
[52:58] evita  es  Bush  y  ternings  por  esta  razón
[53:00] 
[53:00] lo  que  depende  el  modelo  de  negocio  en
[53:02] 
[53:02] este  caso  está  claro  No  porque  casi  todo
[53:04] 
[53:04] es  balance  todas  las  reformas
[53:15] 
[53:15] necesitas  saber  Oye  pero  genera  caso  o
[53:18] 
[53:18] no  genera  Cash  para  seguir  viviendo  para
[53:20] 
[53:20] crecer  no  totalmente  totalmente
[53:22] 
[53:22] Es  verdad  yo  yo
[53:25] 
[53:25] miro  un  negocio  de  la  misma  manera  estás
[53:27] 
[53:27] ganando  dinero  no  en  caso  no
[53:30] 
[53:30] y  vamos  a  ser  rentables  2025  Pero  lo
[53:33] 
[53:33] bueno  con  nuestro  negocio  es  que  todo
[53:35] 
[53:35] depende  de  de  la  velocidad  que  vamos
[53:38] 
[53:38] entonces  si  nosotros  queremos  parar  de
[53:40] 
[53:40] crecer  obviamente  o  crecer  mucho  más  más
[53:44] 
[53:44] espacio  estamos  añadiendo  unos  40
[53:46] 
[53:46] apartamentos  por  mes  ahora  si  nosotros
[53:49] 
[53:49] queremos  ir  de  40  a  20  seríamos
[53:51] 
[53:51] rentables  año  que  viene  bueno  es  que  la
[53:53] 
[53:53] velocidad  tiene  multidimensional  pero
[53:55] 
[53:55] tienes  que  conseguir  propietarios  de  una
[53:57] 
[53:57] velocidad  inquilinos  de  la  misma
[53:59] 
[53:59] velocidad  no  tienes  que  conseguir  que
[54:02] 
[54:02] todo  vaya  al  mismo  ritmo  lucash  y  Cash
[54:05] 
[54:05] sí  lo  bueno  Pero  lo  bueno  es  que  tenemos
[54:07] 
[54:07] una  tasa  de  95%  desde  que  empezamos  Sí
[54:11] 
[54:11] pero  esto  me  genera  mucha  curiosidad
[54:12] 
[54:12] Aquí  hay  una  magia  aquí  hay  un  secreto
[54:15] 
[54:15] porque  la  gente  que  no  está  escuchando
[54:18] 
[54:18] dice  pero  a  ver  cómo  sin  invertir  en  ppc
[54:20] 
[54:20] no  he  dicho que  no  gasta  en  ppc  todo  el
[54:24] 
[54:24] mundo viene  tráfico  directo
[54:26] 
[54:26] la  gente  se  levanta  dice  seguir
[54:28] 
[54:28] creciendo
[54:31] 
[54:31] la  gente  no  levanta  diciendo  quiero  ujio
[54:35] 
[54:35] pero  la  gente  van  a  plataformas  que
[54:39] 
[54:39] buscan  alquileres  mensuales
[54:43] 
[54:43] nosotros  estamos  allá  los  idealistas  de
[54:46] 
[54:46] los  países  y  los  idealistas  los  los
[54:50] 
[54:50] airbnbs  Hay  un  montón  de  plataformas  hay
[54:54] 
[54:54] unos  30  que  estamos  y  Ven  y  dicen  Ah
[54:57] 
[54:57] Guau  ese  apartamentos  son  mucho  más
[54:59] 
[54:59] chulos  que  cualquier  uno  de  la
[55:01] 
[55:01] plataforma  es  por  eso  que  cuando  digo
[55:03] 
[55:03] que  realmente  gustamos  todos  los  datos
[55:05] 
[55:05] que  he  aprendido  en  ermin  me  es  verdad
[55:07] 
[55:07] tenemos  criterios  extremamente  elevados
[55:09] 
[55:09] para  apartamentos  que  cogemos  y  también
[55:11] 
[55:11] tenemos  diseño  que  es  de  muy  alto  nivel
[55:14] 
[55:14] y  esto  da  una  es  un  poco  porque  hay  que
[55:18] 
[55:18] gente  tiene  Apple  pero  eso  es  un  Huawei
[55:20] 
[55:20] Huawei  es  300  euros  pero  tienes  un  Apple
[55:24] 
[55:24] porque  tenemos  un  poco  un  software
[55:26] 
[55:26] cerrado  en  ese  sentido  no  tenemos  un
[55:28] 
[55:28] diseño  tenemos  un  un  también  un  servicio
[55:32] 
[55:32] al  cliente  que  es  distinto  si  tú
[55:34] 
[55:34] tuvieras  que  jugártelo  todo  en  una  carta
[55:35] 
[55:36] en  decir  me  voy  al  bitube  a  los  beings
[55:39] 
[55:39] de  turno  o  me  voy  al  retailer  O  sea  a  la
[55:42] 
[55:42] parte  de  vitusí  En  plataformas
[55:45] 
[55:45] cuál  te  jugarías  a  largo  plazo  yo  como
[55:49] 
[55:49] todo  es  siempre  bueno  tener
[55:52] 
[55:52] porque  es  constante  no  vosotros  sabéis
[55:56] 
[55:56] muy  bien  Esto  no  y  y  lo  malo  también  es
[56:00] 
[56:00] lo  bueno  en  lo  malo  pero
[56:02] 
[56:02] es  es  Es  es  constante  no  Y  sabes  que  con
[56:07] 
[56:07] el  crecimiento  vas  a  tener  una  tasa
[56:10] 
[56:10] ocupación  de  unos  50%  o  60%
[56:17] 
[56:17] te  van  a  apretar  no  quieren  precio
[56:20] 
[56:20] quieren  una  serie  de  condiciones  una
[56:23] 
[56:23] serie  de  regulaciones  que  tienen  que
[56:24] 
[56:24] cumplir  te  tienes  que  homologar  como
[56:25] 
[56:25] proveedor  te  va  a  pedir  un  montón  de
[56:27] 
[56:27] burocracia  muchas  cosas  no  Y  luego
[56:28] 
[56:28] tienes  que  tener  un  agente  que  le  coja
[56:30] 
[56:30] el  teléfono  a  esta  persona  no  O  que
[56:32] 
[56:32] directamente  le  llame  no  Esa  es  la parte
[56:34] 
[56:34] mala  del  bitubí  si  la  la  claro  tienes
[56:38] 
[56:38] que  tener  un  agente  Pero  también  es  hay
[56:42] 
[56:42] un  hay  una  parte  que  es
[56:45] 
[56:45] previsible  No  eso  sí  eso  es  bueno
[56:49] 
[56:49] entonces
[56:50] 
[56:50] cuando  es  previsible  tú  sabes
[56:52] 
[56:52] exactamente  y  también  pueden  indicarte
[56:55] 
[56:55] donde  ellos  quieren  que  tenga  más  más
[56:59] 
[56:59] apartamento  Entonces  te  garantizan  una
[57:01] 
[57:01] demanda  futuro  no
[57:02] 
[57:02] [Música]
[57:05] 
[57:05] una  gran  compañía  que  has  hecho  antes  ya
[57:08] 
[57:08] te  dice  Oye  yo  tengo  cinco  personas
[57:09] 
[57:09] siempre  en  Berlín  Tengo  10  siempre  en
[57:12] 
[57:12] París  y  tú  dices  Oye  pues  eso  ya  me
[57:14] 
[57:14] justifica  hacer  el  capex  de  unas
[57:16] 
[57:16] inversiones  porque  solo  con  estos
[57:18] 
[57:18] clientes  ya  más  o  menos  voy  a  tener  una
[57:19] 
[57:19] ocupación  sin  depender  de  la  gente  que
[57:21] 
[57:21] se  despierta  y  va  a  Google  y  pone  ISO
[57:24] 
[57:24] media  media  duración  exactamente
[57:27] 
[57:27] poner  anuncio  en  las  plataformas  y  [ __ ]
[57:29] 
[57:30] llamadas
[57:32] 
[57:32] Sí  hay  hay  esta  parte  y  también  la  parte
[57:36] 
[57:36] de  vitusí  tenemos  retención  en  vichu  Sí
[57:40] 
[57:40] eso  existe  porque  hay  gente  que  son
[57:42] 
[57:42] Realmente  los  no  más  no  que  pueden
[57:44] 
[57:44] trabajar  o  tienen  por  ejemplo  cuatro
[57:47] 
[57:47] oficinas  en  Europa  y  van  de  una  oficina
[57:50] 
[57:50] al  otro  a  cada  tres  meses  para  para
[57:54] 
[57:54] pasar  tiempo  con  sus  equipos  no  Entonces
[57:55] 
[57:55] tenemos  una  retención  de  que  es
[57:58] 
[57:58] interesante  también  y  creemos  crear  una
[58:00] 
[58:00] red  eso  es  algo  que  realmente  nos  Mola
[58:03] 
[58:03] tuvimos  un  cliente  por  ejemplo  que  se  ha
[58:06] 
[58:06] ido en  los  cuatro  mercados  que  teníamos
[58:07] 
[58:07] en  el  momento  en  París  Perdón  en  Berlín
[58:11] 
[58:11] Lisboa  Barcelona  y  Madrid  pero
[58:14] 
[58:14] tienes  que  tener  un  volumen  un  crítico
[58:17] 
[58:17] más  para  realmente  crear  una  red  más
[58:19] 
[58:19] importante  entonces  por  eso  que  es
[58:21] 
[58:21] importante  hacer  expansión  en  nuevos
[58:23] 
[58:23] mercados  tenemos  que  estar  en  Londres
[58:25] 
[58:25] queremos  ir  a  Milán  Ese  es  el otro
[58:27] 
[58:27] problema  de  btby  Porque  si  llevas  de  un
[58:29] 
[58:29] acuerdo  con  valora  mucho  tu  capilaridad
[58:31] 
[58:31] mundial  claro  No  imagino  entonces  Ah  que
[58:35] 
[58:35] no  estás  en  Estados  Unidos Pues  voy  a
[58:36] 
[58:36] buscar  un  Player  que  está  en  Estados
[58:37] 
[58:37] Unidos te  puede  pasar  te  puede  pasar
[58:39] 
[58:39] pero  en  general  son  más  por  región  sí  y
[58:44] 
[58:44] no  lo  hay  no  no  hay  Player  global  ahora
[58:46] 
[58:46] mismo
[58:47] 
[58:47] hay  americanos  y  hay  europeos  Sí  sí  sí
[58:50] 
[58:50] hay  empleo  global  amplio  global  es
[58:52] 
[58:52] nuestro  mayor  competidor  se  llama
[58:54] 
[58:54] blueground  vale
[58:56] 
[58:56] Ellos  tienen  una  estrategia  muy  distinta
[58:58] 
[58:58] a  nosotros  es  Enterprise  es  un  poco  es
[59:01] 
[59:01] un  poco  como  nosotros  somos  el  vicio  no
[59:04] 
[59:04] de  la  hamburguesas  no  y  ellos  son  el
[59:07] 
[59:07] McDonald's  no  es  un  poco  Esto  vale  Que
[59:10] 
[59:10] ellos  hacen  y  Qué  significa  esto  es  que
[59:13] 
[59:13] todos  los  apartamentos  son  envuelvados
[59:15] 
[59:15] iguales  vale  o  sea  es  aburrido  es  es
[59:18] 
[59:18] estándar  es  estándar  y  el  precio  no  digo
[59:22] 
[59:22] esto  por  por  mal  pero  pero  es  verdad  y
[59:26] 
[59:26] el  precio  parecido  parecido  y  de  hecho  o
[59:29] 
[59:29] sea me  has  hecho  recordar  que  no  me
[59:31] 
[59:31] acordaba  que  yo  estuve  en  Estados  Unidos
[59:32] 
[59:32] en  cerca  de  San  Francisco  en  un  sitio
[59:35] 
[59:35] que  creo  que  se  llamaba  extended  America
[59:37] 
[59:37] o  extended  América  es  Horrible  Horrible
[59:40] 
[59:40] y  no  ha  venido  como  un
[59:43] 
[59:43] alma  también  alma
[59:45] 
[59:45] Exacto  quieres  salir  de  allá  Desde  un
[59:48] 
[59:48] mes  o  dos  meses  o  cosas  así  y  era
[59:50] 
[59:50] absolutamente  desagradable  pero  me  fui
[59:54] 
[59:54] de  un  mes  dos  meses  pero  imagino  que  el
[59:58] 
[59:58] erving  era  carísimo  incluso  bueno
[60:02] 
[60:02] era  Tenía  el  encanto  pero  eran  baratos
[60:05] 
[60:05] Ah  vale  Okay  entonces  era  baratos  porque
[60:07] 
[60:07] eso  es  más  difícil  encontrar  no  eran
[60:09] 
[60:09] lujosos  porque  lo  que lo  que  pasa  con  el
[60:11] 
[60:11] pero  es  exactamente  lo  que  eso  es  el
[60:13] 
[60:13] problema  que  queremos  resolver  vale
[60:16] 
[60:16] horrible  pero
[60:18] 
[60:18] deprimente  exactamente  Y  esto  es
[60:20] 
[60:20] exactamente  lo  que  queremos  cambiar
[60:21] 
[60:21] queremos  que  tú  llegas  y  tú  puedes
[60:24] 
[60:24] sentirte  en  casa  y  tener  todo  lo  que
[60:27] 
[60:27] quieres  y  tener  la  facilidad  no  de
[60:29] 
[60:29] hacerlo  digitalmente  y  poder  encontrar
[60:32] 
[60:32] una  acomodación  en  las  principales
[60:34] 
[60:34] ciudades  del  mundo  no  eso  eso  es
[60:37] 
[60:37] realmente  pero  es  un  sector  que  es
[60:40] 
[60:40] enorme  y  es  un  sector  que  no  es
[60:41] 
[60:42] solamente
[60:43] 
[60:43] todo  tipo  de  personas  hay  divorcios  hay
[60:46] 
[60:46] problemas  con  fuga  de  agua
[60:49] 
[60:49] segmento
[60:52] 
[60:52] descubrimos  muchas  cosas  tienes  24  horas
[60:55] 
[60:55] para  encontrar  un  sitio  amueblado  y  con
[60:57] 
[60:57] mucha  alma  entonces
[61:02] 
[61:02] tienes  que  ir  directo  no  pero  pero  pero
[61:04] 
[61:05] es  un  segmento  enorme  y  lo  lo  increíble
[61:08] 
[61:08] de  ese  sector  es  solo  solo  está
[61:11] 
[61:11] creciendo  y  más  y  más  gente  cómo  captas
[61:13] 
[61:13] a  un  divorciado  o  sea  de  nuevo
[61:20] 
[61:20] vale  para  entender  cuánta  gente  Soy  soy
[61:23] 
[61:23] yo  somos  170  personas  en  núcleo  pero
[61:26] 
[61:26] tienes  que  pensar  que  la  mayor  parte  del
[61:28] 
[61:28] equipo  son  equipos  que  crecen  con
[61:32] 
[61:32] velocidad  Entonces  tenemos  un  equipo
[61:34] 
[61:34] equipos  que  crecen  más  con  número  de
[61:37] 
[61:37] apartamentos  que  es  el equipo  de
[61:39] 
[61:39] operaciones  no  que  cuidan  de  problemas
[61:40] 
[61:40] de  de  los  apartamentos  cuánta  gente  es
[61:43] 
[61:43] de  operaciones  en  operaciones  hoy  Somos
[61:45] 
[61:45] unos  40  en  los  en  los  40  personas  que
[61:49] 
[61:49] tienen  800  pisos
[61:51] 
[61:51] básicamente  pero  creemos  que  una  persona
[61:55] 
[61:55] puede  gestionar  pero  unos  30
[61:59] 
[61:59] apartamentos
[62:00] 
[62:00] y  esta  gente  está  local  a  todas  las
[62:03] 
[62:03] ciudades  donde  operáis  obviamente  pero
[62:05] 
[62:06] hay  cosas  de  tecnología  que  estamos
[62:07] 
[62:07] creando  herramientas  internas  que
[62:09] 
[62:09] mejoran
[62:16] 
[62:16] pero  pero  por  ejemplo  podemos
[62:18] 
[62:18] centralizar  muchas  cosas  Entonces  por
[62:20] 
[62:20] ejemplo  si  vamos  a  Londres  en  vez  de
[62:22] 
[62:22] contratar  a  alguien  de  Londres  todos  los
[62:24] 
[62:24] problemas  pueden  venir  de  un  call  center
[62:26] 
[62:26] aquí  que
[62:28] 
[62:28] tenemos  Si  es  un  problema  de  aire
[62:30] 
[62:30] podemos  llamar  a  la  persona  de  aire  en
[62:32] 
[62:32] Londres  para  para  arreglarlo  Pero
[62:34] 
[62:34] obviamente  tiene  que  tener  gente
[62:36] 
[62:36] underground  eso  es  el  equipo  que  crece
[62:38] 
[62:39] con  número  de  apartamentos  operaciones  y
[62:40] 
[62:40] también  ventas  no
[62:43] 
[62:43] en  ventas  de  entonces  acabamos  de  crear
[62:46] 
[62:46] el  equipo  de  bt2b  Vale
[62:49] 
[62:49] entonces  porque  estamos  dupling  Down  en
[62:52] 
[62:52] YouTube  Vamos  puede  ser  que  tengáis  una
[62:54] 
[62:54] ex  factorial  ahí  tenemos  dos  factorials
[62:57] 
[62:57] tenemos  Celina
[63:00] 
[63:00] sí  saluda
[63:02] 
[63:02] es  increíble  y  también  tenemos  a  malak
[63:08] 
[63:08] es  verdad
[63:10] 
[63:10] es  nuestro  jefe  de  btc  Entonces
[63:16] 
[63:16] estamos  muy  contentos  gracias  no  estaban
[63:19] 
[63:19] no  no  no  no  no
[63:21] 
[63:21] han  estado  ambos  años  en  factores
[63:24] 
[63:24] Y
[63:26] 
[63:26] entonces  para  contestar  unos  25  personas
[63:29] 
[63:29] en  los  dos  equipos  ventas
[63:34] 
[63:34] sí  es  el  que  contesta  el  teléfono  que
[63:37] 
[63:37] hay  en  la  página  web  y  en  las
[63:39] 
[63:39] plataformas
[63:41] 
[63:41] y  más  proactivo  exactamente  exactamente
[63:44] 
[63:44] y  naturalmente  estamos  criando  un  equipo
[63:48] 
[63:48] de  tecnología  que  va  a  ayudar  con  el  eye
[63:51] 
[63:51] para  tener  respuestas  más  rápidas  y
[63:54] 
[63:54] ayudar  a  cuando  escalamos  de  No
[63:57] 
[63:57] necesariamente  tener  que  escalar  de  una
[63:58] 
[63:58] manera  linear  este  equipo  me  faltan  100
[64:01] 
[64:01] personas
[64:02] 
[64:02] la  mayoría  son  para  expansión  y  lo  bueno
[64:05] 
[64:05] con  expansión  es  que  no  no  pero  dicho  40
[64:08] 
[64:08] de  operaciones  25  de  venta
[64:12] 
[64:12] entonces  hay  muchos  hay  muchos  entonces
[64:16] 
[64:16] de  esto  tenemos  un  equipo  de  design  que
[64:18] 
[64:18] son  unas  35  40  personas
[64:27] 
[64:27] la  parte  creativa  pero  creativa  de  los
[64:30] 
[64:30] pisos
[64:33] 
[64:33] exactamente  y  también  hay  los  que  hacen
[64:36] 
[64:36] toda  la  instalación  Entonces  tenemos  un
[64:38] 
[64:38] equipo  de  manitas  de  más  de  20  a  30
[64:40] 
[64:40] personas
[64:43] 
[64:43] [Música]
[64:46] 
[64:46] también  y  también  tenemos  el  equipo  de
[64:49] 
[64:49] position  tenemos  un  equipo  que  compra  no
[64:52] 
[64:52] O  sea  la  que  va  a  buscar  pisos  con
[64:55] 
[64:55] potencial  propietarios  tenemos
[65:02] 
[65:02] en  total  entre  los  cinco  mercados  el  40
[65:06] 
[65:06] pisos
[65:09] 
[65:09] [Música]
[65:14] 
[65:14] esto  es  suma  no  Exacto
[65:23] 
[65:23] Vale  y  estáis  repartidos  por  mercados  si
[65:26] 
[65:26] estamos  repartidos  por  todos  los
[65:28] 
[65:28] mercados
[65:30] 
[65:30] entonces  operamos  en  Barcelona  Madrid
[65:33] 
[65:33] y  París  vale
[65:37] 
[65:37] What's  next  Londres  eso  es  el  bic  El
[65:43] 
[65:43] Paso  allá  Creo  que
[65:45] 
[65:45] lo  que  nos  gustaríamos  tener  es
[65:50] 
[65:50] un  aporte  de  financiación  para  ir  a
[65:53] 
[65:53] Londres  porque  obviamente  es  una
[65:55] 
[65:55] inversión  que  tenemos  que  hacer  que  es
[65:56] 
[65:56] que  va  a  ser caro  muy  caro  Londres  todo
[65:58] 
[65:58] lo  que  toques
[66:01] 
[66:01] vale  Y  cómo  está  repartido  la  gente  que
[66:04] 
[66:04] gente  hay  local  Y  qué  gente  hay  en
[66:06] 
[66:06] headquarters  en  Barcelona
[66:08] 
[66:08] la  gente  local  máximo  hay  25  personas  en
[66:12] 
[66:12] un  mercado  entonces  la  mayoría  unos  100
[66:16] 
[66:16] personas  están  en  Barcelona
[66:19] 
[66:19] Quiénes  son  las  que  están  en  el  mercado
[66:21] 
[66:21] son  los  que  hacen
[66:23] 
[66:23] los  que  hacen  la  parte  de  instalación
[66:26] 
[66:26] diseñadores  están  en  mercados  locales  y
[66:30] 
[66:30] quién  lidera  la  oficina  no  tenemos  líder
[66:33] 
[66:33] no  hay  country  manager  o
[66:36] 
[66:36] no  no  somos  estos  toda  las  empresas  no
[66:40] 
[66:40] tienen  esta  gran  pregunta
[66:42] 
[66:42] descentralizados
[66:43] 
[66:43] [Música]
[66:47] 
[66:47] nosotros  vamos  por  siete  dimensiones
[66:52] 
[66:52] cada  seis  meses  alguien  tiene  una  idea
[66:54] 
[66:54] diferente
[66:54] 
[66:54] [Música]
[66:56] 
[66:56] porque  hicimos  como  instruction  en  7
[67:00] 
[67:00] años  que  estaba  ya  casi  10  veces  no
[67:03] 
[67:03] Entonces  yo  aprendí  mucho  es  que  yo  creo
[67:05] 
[67:05] que  la  mejor  manera  de  mirar  el  negocio
[67:08] 
[67:08] es  de  ser  más  centralizados
[67:09] 
[67:09] especialmente  para  nuestro  tipo  de
[67:11] 
[67:11] negocio  porque  porque
[67:13] 
[67:13] cada  función  no  tiene  sus
[67:16] 
[67:16] particularidades  y  tiene  que  tener
[67:18] 
[67:18] alguien  que  sabe  exactamente  criar
[67:21] 
[67:21] procesos  para  esta  función  Entonces  te
[67:23] 
[67:23] doy  un  ejemplo  si  tuvimos  un  City
[67:25] 
[67:25] manager  en  cada  mercado  no  habría
[67:27] 
[67:27] interacciones  entre  los  equipos  de
[67:29] 
[67:29] operaciones  en  cada  en  cada  ciudad
[67:31] 
[67:31] porque  todo  el  mundo reportaría  el  city
[67:33] 
[67:33] manager  pero  operaciones  de  problemas  de
[67:35] 
[67:36] apar  es  mucho  mejor  tener  una  figura  que
[67:38] 
[67:38] es  el  director  de  operaciones  que  sabe
[67:41] 
[67:41] poner  procesos  en  la  parte  de
[67:42] 
[67:42] operaciones  específicamente  desde
[67:44] 
[67:44] Barcelona  en  todos  los  mercados  y  que
[67:47] 
[67:47] ellos  reportan  a  él  y  bueno  que  esté
[67:49] 
[67:49] grabado  esto  porque  dentro  de  un  año  te
[67:50] 
[67:51] volveremos  a  preguntar  y  dirás  no
[67:52] 
[67:52] realmente  bueno  igual  que  como
[67:55] 
[67:55] [Música]
[67:59] 
[67:59] de  vez  en cuando  se  va  se  va  cambiando  y
[68:02] 
[68:02] una  pregunta  desde  un  punto  de  vista  de
[68:04] 
[68:04] servicio  que  le  ofrecéis  al  inquilino
[68:06] 
[68:06] porque  no  hemos  entrado  un  poco  en  el
[68:08] 
[68:08] detalle  no  hemos  hablado  de  pisos
[68:09] 
[68:09] amueblados  de  media  Estancia  pero  Qué
[68:12] 
[68:12] incluye  o  sea  incluye
[68:15] 
[68:15] el  agua  la  electricidad  internet  Exacto
[68:19] 
[68:19] incluye  lavandería  servicio  de  comida  no
[68:22] 
[68:22] lo  sé  limpieza  o  sea hasta  dónde  llegas
[68:24] 
[68:24] y  hasta  dónde  podrías  llegar  muy  muy
[68:26] 
[68:26] buena  pregunta  Bueno  eso  es  un  otro  lío
[68:29] 
[68:29] que  resolvemos  es  cambiar  tu  nombre  de
[68:32] 
[68:32] un  lío
[68:35] 
[68:35] Buenas  noches
[68:42] 
[68:42] casi  electricidad  5  minutos
[68:51] 
[68:51] y  Movistar  Uy  no  me  hables  del  de  la
[68:56] 
[68:56] fibra  el  señor  de  la fibra  que  viene  de
[68:59] 
[68:59] siempre  con  un  cable  que  le  falta  bueno
[69:02] 
[69:02] para  contestar  hacemos  servicios
[69:05] 
[69:05] hoteleros  en  España  entonces  tú  tienes
[69:07] 
[69:07] limpieza  semanal  incluido  quieres  o  no
[69:10] 
[69:10] quieras  incluido  una  vez  a  la  semana
[69:12] 
[69:12] cambiamos  exactamente
[69:19] 
[69:19] pero  no  puedes  pero  tú  puedes  si  tú  no
[69:23] 
[69:23] quieres  te  puedes  decir  no  quiero  todo
[69:24] 
[69:24] está  incluido  en  el  precio  vamos  a  decir
[69:25] 
[69:25] o  sea  esos  esos  son  en  España  vale
[69:28] 
[69:28] sábanas  cocina  baños  suelos  cristales
[69:31] 
[69:31] todo  el  piso  lavandería  también
[69:33] 
[69:33] no  no  hacemos  tu  ropa  pero  pero  para  las
[69:38] 
[69:38] sábanas  y  las  toallas  así  como  un  hotel
[69:40] 
[69:40] como  un  hotel
[69:43] 
[69:43] y  lo  que  ofrecemos  pero  queremos  hacerlo
[69:46] 
[69:46] de  una  manera  más  tecnológica  porque
[69:48] 
[69:48] ahora  es  muy
[69:49] 
[69:49] ese  hecho  todo  offline  y  eso  es  un  poco
[69:52] 
[69:52] operacionalmente  un  una  pesadilla  es
[69:56] 
[69:56] damos  obviamente
[69:59] 
[69:59] vídeos  añadidos  no  Entonces  si  tú
[70:01] 
[70:01] quieres  Eso  está  incluido  en  el  precio
[70:03] 
[70:03] eso  no  está  incluido
[70:07] 
[70:07] los  números  que  hemos  dicho  antes  que
[70:09] 
[70:09] aquí  hay  un  hay  un  Open  tenemos  un
[70:11] 
[70:11] servicio  de  concierge  Vale  entonces  lo
[70:13] 
[70:13] que  lo  que  si  tú  por  ejemplo  quieres
[70:15] 
[70:15] saber  Quieres  una  ayuda  con  tenemos
[70:19] 
[70:19] obviamente  guías  de  las  mejores  cosas  de
[70:21] 
[70:21] hacer  en  la  ciudad  tal  Pero  tenemos  Si
[70:23] 
[70:23] quieres  lavandería  en  vez  de  tener  tú
[70:26] 
[70:26] quieres  lavandería  tenemos  la
[70:29] 
[70:29] posibilidad  de  darte  lavandería  que  tú
[70:31] 
[70:31] pagas  a  más  vale  si  tú  quieres  Por
[70:33] 
[70:33] ejemplo  si  no  lo  hacéis  vosotros  eh
[70:40] 
[70:40] Por  ejemplo  mucha  gente  pregunta  sobre
[70:42] 
[70:42] el  nie  o  lo  que  sea  parte  más  un  poco
[70:46] 
[70:46] más
[70:47] 
[70:47] lo  que  hacemos  Es  trabajamos  con  un
[70:50] 
[70:50] Player  un  proveedor  que  nosotros
[70:53] 
[70:53] recomendamos  y  después  si  tenéis  un
[70:56] 
[70:56] marketplace  de  servicio
[70:59] 
[70:59] exacto  y  lo  que queremos  hacer  es
[71:01] 
[71:01] tenerlo  todo  en  la  app  Ok  hacer
[71:03] 
[71:03] integración
[71:04] 
[71:04] hacemos  gimnasio  también  por  ejemplo
[71:06] 
[71:06] tenemos  Vale
[71:09] 
[71:09] entonces  si  en  vez  de  imagina  tú  llegas
[71:12] 
[71:12] a  Barcelona  tú  quieres  ir  al  gimnasio
[71:13] 
[71:13] Claro  tú  vas  a  guiar  en  la  app  de
[71:16] 
[71:16] alquilas  directamente  y  tiene  que  ser  o
[71:19] 
[71:19] el  precio  del  Mercado  o  más  barato  para
[71:23] 
[71:23] catering  chef  Katherine  no  hemos  entrado
[71:26] 
[71:26] todavía  pero  es  un  nextep  que  creo  que
[71:29] 
[71:29] deberíamos  tener  de  menos  mañana  se  me
[71:31] 
[71:31] ocurre  nada  más  masajes  ya  no  sé  qué  más
[71:33] 
[71:33] pedirle
[71:35] 
[71:35] no  teníamos  un  servicio  de  masaje  vale
[71:38] 
[71:38] pero  de  nuevo  hemos  queremos  criar  el
[71:43] 
[71:43] app  para  poner  para  poder  hacerlo  más
[71:45] 
[71:45] digital  es  bastante  Premium  todo  lo  que
[71:47] 
[71:47] nos  hablas  es  bastante  Premium  Sí  o  sea
[71:49] 
[71:49] el  por  ejemplo  el  piso  el  apartamento
[71:51] 
[71:51] más  barato  en  Barcelona  en  que  En  qué
[71:55] 
[71:55] precio  está  lo  podemos  mirar  en  la  web
[71:56] 
[71:56] el  precio  más  barato  creo  que
[71:59] 
[71:59] [Música]
[72:01] 
[72:01] 1700
[72:02] 
[72:02] será  un  piso  pequeñito  pequeñito  pero
[72:05] 
[72:05] muy  bonito  exactamente  y  el  biling  cómo
[72:07] 
[72:07] funciona  quién  paga  la  empresa  o  el
[72:09] 
[72:09] inquilino
[72:10] 
[72:10] depende  pero  cuando  es  btv  es  la  empresa
[72:14] 
[72:14] y  cuando  es  un  virus  sí  es  más  Pero
[72:18] 
[72:18] puede  ser  que  vienen  de  una  empresa  y
[72:20] 
[72:20] paga  el  inquilino  directamente  Pero
[72:22] 
[72:22] obviamente  son  reembolsados  por  por  la
[72:25] 
[72:25] empresa  Pero  el  biling  lo  que  hacemos  es
[72:28] 
[72:28] eso  es  algo que  es  muy  único  que  tenemos
[72:30] 
[72:30] que  es  un  sistema  de  pago  que  es  mensual
[72:33] 
[72:33] entonces  cada  mes  te  cobramos  si  vas  a
[72:36] 
[72:36] todos
[72:37] 
[72:37] los  pisos  se  paga  mensuales
[72:41] 
[72:41] domiciliación  domicilio  no  tenemos  no
[72:45] 
[72:45] tenemos  domiciliación  vamos  a  vamos  a
[72:48] 
[72:48] empezar  a  hacerlo  para  30-35%  de  la
[72:52] 
[72:52] gente  que  son  europeos  pero  eso  es  algo
[72:55] 
[72:55] que  vamos  a  desarrollar
[72:56] 
[72:56] en  los  próximos  meses  pero  pero  todos
[73:00] 
[73:00] los  otros  Players  que  tenemos  bluegram
[73:02] 
[73:02] que  he  mencionado  ellos  cobran  todo  de
[73:04] 
[73:04] golpe  vale  Y  no  hay  es  muy  caro  es  mucha
[73:08] 
[73:08] Entonces  esto  queremos  realmente  dar
[73:10] 
[73:10] esta  facilidad  para  los  los  consumidores
[73:12] 
[73:12] ya  que  hemos  saludado  a  x  factoryers
[73:14] 
[73:14] también  saludamos  a  Pau  Sí  Sí  justamente
[73:19] 
[73:19] expectorial  Sí  muy  bien  entonces  el
[73:22] 
[73:22] biling  bueno  el  biling  entiendo  que
[73:24] 
[73:24] tiene  que  ser  una  un  poco pesadilla  no
[73:25] 
[73:25] te  has  dicho que  soy  innovadores
[73:27] 
[73:27] innovadores  en  el  sentido  de  Qué
[73:30] 
[73:30] exactamente  porque  en  el  pago  mensual  Sí
[73:33] 
[73:33] porque  lo  que  lo  que  pasa  es  un  poco
[73:36] 
[73:36] como  un  suscripción  Moro  que  tenemos  no
[73:38] 
[73:38] y  te  cobramos  te  pones  pones  tu  tarjeta
[73:40] 
[73:40] y  te  cobra  más  a  cada  mes  eso  es  algo
[73:42] 
[73:42] que  no  existe  realmente  en  el  sector  de
[73:46] 
[73:46] tu  tienes  domiciliación  que  es  offline
[73:49] 
[73:49] pero  no  hay  alguien  que  lo  hace
[73:51] 
[73:51] directamente  tú  puedes  hacerlo  en  airbnb
[73:54] 
[73:54] pero  no  es  tan común  de  entendiendo  ya
[73:57] 
[73:57] un  poco vuestra  estructura  de  costes  un
[73:58] 
[73:58] poco mejor  cuando  dices  que  el  problema
[74:00] 
[74:00] aquí  es  un  o  la  clave  es  la  velocidad  no
[74:03] 
[74:03] cómo  habéis  determinado  vuestra
[74:04] 
[74:04] velocidad  porque  no  ir  diez  veces  más
[74:06] 
[74:06] rápido
[74:07] 
[74:07] por  qué  Si  miras  los
[74:11] 
[74:11] este  sector  es  un  sector  que  tú  tienes
[74:14] 
[74:14] que  fijarte  mucho  en  la  selección  de  los
[74:17] 
[74:17] bienes  no  y  también  al  precio  del
[74:20] 
[74:20] alquiler  lo  que  pasa  es  que  si  tú  pones
[74:22] 
[74:22] muchas  presiones  en  los  equipos  de
[74:23] 
[74:24] ventas  de  adquisición  de  apartamentos  y
[74:25] 
[74:25] diciendo  tenemos  que  creer  desde  kicks
[74:27] 
[74:27] lo  que  acaba  pasando  es  la  selección  de
[74:31] 
[74:31] los  bienes  no  son  de  buen  nivel  y
[74:34] 
[74:34] también  los  precios  de  alquileres  suben
[74:36] 
[74:36] mucho  al  precio  del  mercado  hemos  visto
[74:38] 
[74:39] estos  problemas  con
[74:40] 
[74:40] wework  por  ejemplo  hemos  visto  esos
[74:42] 
[74:42] problemas  con  sonder  que  es  de  hoteles
[74:44] 
[74:44] que  no  es  exactamente  el  mismo sector  y
[74:46] 
[74:46] los  dos  ahora  están  con  grandes
[74:49] 
[74:49] problemas  Entonces  yo  creo  que  es  muy
[74:51] 
[74:51] importante  hacer  tener  mucho  control  en
[74:55] 
[74:55] los  bienes  que  escoges  y  también  en  en
[74:59] 
[74:59] los  precios  por  ejemplo  en  nuestros
[75:01] 
[75:01] equipos  tenemos  en  algoritmo  de
[75:03] 
[75:03] exactamente  el  precio  de  alquiler  usando
[75:05] 
[75:05] un  montón  de  datos
[75:06] 
[75:06] del  mercado  diciendo  este  apartamento
[75:09] 
[75:09] con  estas  calidades  y  tú  haces  un
[75:11] 
[75:11] listado  de  todas  las  cosas  sobre  el
[75:12] 
[75:12] apartamento  el  máximo  alquiler  que
[75:14] 
[75:14] podemos  pagar  para  este  partido  x  hace
[75:16] 
[75:16] falta  un  algoritmo  realmente  yo  creo  que
[75:18] 
[75:18] se  abusa  mucho  Data  Science  cuando  se
[75:22] 
[75:22] vende  esto  O  sea no  es  más  simple  que
[75:24] 
[75:24] todo  esto
[75:25] 
[75:25] no  voy  a  decir  que  tenemos  un  equipo  de
[75:28] 
[75:28] día  designers  para  para  esto  y  lo  que  es
[75:30] 
[75:30] lo  que  al  final  hay  un  precio  metro
[75:32] 
[75:32] cuadrado  que  es  un  algoritmo  pero
[75:35] 
[75:35] probablemente  la  variable  más  importante
[75:36] 
[75:36] para  su  negocio  Pero  pero
[75:38] 
[75:38] recuerda  Recuerda  que  el  precio  por
[75:42] 
[75:42] metro  cuadrado  no  es  muy  buena  manera  de
[75:44] 
[75:44] realmente  saber  porque  un  apartamento  de
[75:47] 
[75:47] 50  metros  cuadrados  tiene  un  precio  por
[75:48] 
[75:48] metro  cuadrado  más  elevado  que  un
[75:50] 
[75:50] apartamento  de  200  metros  cuadrados
[75:51] 
[75:51] Tenemos  muchos  apartamentos  pero  el
[75:53] 
[75:53] algoritmo  es  muy  simple  Aunque  hagas
[75:55] 
[75:55] este  Dónde  está  Dónde  está  la  magia  por
[75:58] 
[75:58] ejemplo  pero  el  algoritmo  es  simple  pero
[76:00] 
[76:00] no  es  tan  simple  como  piensas  porque  hay
[76:03] 
[76:03] hay  varios  Hay  muchísimas  variables
[76:06] 
[76:06] Cuáles  son  las  importantes  por  ejemplo
[76:09] 
[76:09] entonces  usamos  datos
[76:12] 
[76:12] del  mercado  nos  damos  datos  internos
[76:15] 
[76:15] de  idealista  por  ejemplo  y  portales
[76:18] 
[76:18] parecidos  o  sea  veis  los  precios  que  hay
[76:20] 
[76:20] en  el  mercado  exactamente  pero  pero
[76:22] 
[76:22] cambia  porque  hay  entonces  claro  hay
[76:24] 
[76:24] muchos  datos  allá  tienes  datos  también
[76:26] 
[76:26] de  internos  nuestros  entonces  sabemos
[76:29] 
[76:29] por  ejemplo  que  ciertos  varios  tienen
[76:31] 
[76:31] alquileres  muy  rentables  que  son  muy  muy
[76:34] 
[76:34] bajos  muy  favorables  pero  que  tiene  una
[76:37] 
[76:37] demanda  enorme  que  ya  son  por  ejemplo  en
[76:40] 
[76:40] Barcelona  alguna  algunos  varios  por
[76:43] 
[76:43] ejemplo  uno  un  barrio  que  creo  que  va  a
[76:44] 
[76:44] crecer  mucho  para  nosotros  y  creo  que
[76:48] 
[76:48] hoy  en  día  el  mercado  no  lo  ha  visto
[76:50] 
[76:50] creo  que  es  por  proximidad  de  un  barrio
[76:53] 
[76:53] que  es  muy  mala  fama  es  San  Antonio  por
[76:55] 
[76:55] ejemplo
[76:57] 
[76:57] Exactamente
[77:03] 
[77:03] no  hemos  entrado  pero  no  significa  que
[77:05] 
[77:05] no  entraremos  pero  pero  te  doy  Este
[77:08] 
[77:08] ejemplo  creo  que  por  proximidad  raval  no
[77:11] 
[77:11] raval  tiene  muy  mala  fama  pero  son
[77:13] 
[77:13] apartamentos  que  en  general  tiene  un
[77:15] 
[77:15] precio  que  parece  por  metro  cuadrado  o
[77:18] 
[77:18] en  comparación  con  zonas  muy  cercanas
[77:20] 
[77:20] son  mejores  y  sigue  teniendo  una  tenéis
[77:25] 
[77:25] mucho  de  champla  poble  y  mirando  en  la
[77:28] 
[77:28] página  web
[77:30] 
[77:30] es  Zona  Prime  porque  en  zona  Prime  como
[77:33] 
[77:33] nosotros  tenemos  el  riesgo  de  ocupación
[77:36] 
[77:36] zona  Prime  siempre  va  a  tener  una
[77:39] 
[77:39] demanda  elevada  Y  eso  es  por  eso  que
[77:41] 
[77:41] realmente  concentramos  en  dona  Eso
[77:43] 
[77:43] quiere  decir  esto  del  algoritmo  Open
[77:45] 
[77:45] door  o  modelo  en  general  de  Einstein
[77:47] 
[77:47] buyer  en  inmobiliario  casi  se  basa
[77:50] 
[77:50] enteramente
[77:52] 
[77:52] operaciones  al  final  yo  estoy  pensando
[77:55] 
[77:55] en  sois  una  startup
[77:58] 
[77:58] hay  un  componente  tecnológico  Pero  hay
[78:02] 
[78:02] un  componente  enorme  de  comercial  y  de
[78:05] 
[78:05] operaciones  no  O  sea al  final  eso  va  de
[78:07] 
[78:07] encontrar  buenas  piezas  buenos
[78:10] 
[78:10] apartamentos  de  reformarlos  rápido
[78:12] 
[78:12] barato  bien  hacer  un  mantenimiento  abajo
[78:14] 
[78:14] coste  y  de  generar  demanda  online  no  de
[78:17] 
[78:17] generar
[78:18] 
[78:18] tecnología  van  de  la mano  y  con  la
[78:21] 
[78:21] tecnología
[78:23] 
[78:23] en  este  negocio  No  Y  dónde  dónde  impacta
[78:26] 
[78:26] más  lo  fuerte  de  tecnología  en  ese
[78:29] 
[78:29] negocio  Es  realmente  en  las  herramientas
[78:31] 
[78:31] internas  tú  ves  como  tecnología  puede
[78:34] 
[78:34] disminuir  costes  de  una  manera  muy
[78:36] 
[78:36] elevado  te  doy  un  ejemplo  en  un  Back
[78:39] 
[78:39] Office  para  gestión  de  reservas  tenemos
[78:43] 
[78:43] relieve  check  outs  extensiones  etcétera
[78:46] 
[78:46] antes  era  todo  manual  imagina  cuando
[78:47] 
[78:47] estábamos  empezando  no  teníamos
[78:49] 
[78:49] tecnología  pero  eso  es  un  un  ejemplo
[78:51] 
[78:51] específico  no  por  toda  la  información
[78:54] 
[78:54] sobre  el  apartamento  a  la  Caldera  Tuvo
[78:57] 
[78:57] un  problema  Hace  seis  meses  o  sabes  toda
[79:00] 
[79:00] esta  información  nos  da  la  posibilidad
[79:03] 
[79:03] nos  ayuda  a  ser  más  eficientes  para  ser
[79:07] 
[79:07] más  preventivo  versus  reactivo  no  y  y
[79:10] 
[79:10] Estos  son  cosas
[79:12] 
[79:12] te  estaba  dando  dos  ejemplos  pequeños
[79:14] 
[79:14] pero  hay  muchas  herramientas  y  es  por
[79:16] 
[79:16] eso  que  tenemos  un  ingeniero  ingeniería
[79:19] 
[79:19] que  viene  de  mercadona  que  sea  mi  manol
[79:22] 
[79:22] que  sabe  muy  bien  exactamente  criar
[79:26] 
[79:26] herramientas  internas  porque  lo  ha  hecho
[79:28] 
[79:28] en  mercadona  que  es  muy  parecido  Hay
[79:30] 
[79:30] cosas  por  ejemplo  de  inventario  Hay
[79:31] 
[79:31] cosas  hay  muchas  partes  del  negocio  que
[79:35] 
[79:35] tecnología  puede  ayudar  ahora  decir  que
[79:38] 
[79:38] es  deep  techno  no  es  deep  Tech  es  un
[79:41] 
[79:41] físico  product  con  tecnología  pero
[79:43] 
[79:43] cuando  miras  el  sector  en  sí  es  un
[79:47] 
[79:47] sector  que  debería  tener  destrucción  es
[79:50] 
[79:50] un  sector  que  es  el  más  antiguo  desde  el
[79:53] 
[79:53] momento  que  estábamos  Cómo  se  dice  en
[79:56] 
[79:56] español  cazadores  y  recolectores  cuando
[79:58] 
[79:58] eramos  cazadores  recolectores  y  fuimos  a
[80:00] 
[80:00] la  agricultura  con  el  cual  fue  la
[80:02] 
[80:02] primera  cosa  que  hicimos  casas  Entonces
[80:04] 
[80:04] el  sector  viene  es  una  de  las  primeras
[80:07] 
[80:07] industrias  que  existe  y  hoy  en  día  es
[80:09] 
[80:09] todavía  totalmente  no  digital  y  es
[80:13] 
[80:13] verdad  comercial  es  una  parte  muy
[80:16] 
[80:16] comercial  Pero  por  qué  pensamos  que  hay
[80:18] 
[80:18] agencias  en  cada  esquina  de  cada  de  cada
[80:20] 
[80:20] marca
[80:22] 
[80:22] por  qué pensamos  Por  qué  piensas  sabes
[80:24] 
[80:24] por  qué  es  muy  fácil  porque  es  que  no
[80:26] 
[80:26] hay  una  empresa  que  hizo  disrupción  de
[80:29] 
[80:29] agencias  de  alquiler  a  larga  estancia
[80:31] 
[80:31] Por  qué  los  propietarios  quieren
[80:34] 
[80:34] alquilar  a  Carles  mi  amigo  que  es  el
[80:37] 
[80:37] hijo  de  no  sé  qué  que  viene  de  aquí
[80:40] 
[80:40] pisito
[80:43] 
[80:43] es  un  mercado  donde  se  ha  complicado
[80:46] 
[80:46] tanto  la  gestión  que  parece  Pues  un
[80:48] 
[80:48] ecosistema  entero  de  gente  que  te  ayuda
[80:50] 
[80:50] en  esta  transacción  pero  por  sus
[80:52] 
[80:52] ineficiencias  de  intrí  por  eso  que  la
[80:56] 
[80:56] reputación  es  muy  importante  y  es  por
[80:59] 
[80:59] eso  que  hay  un  Network  allá  que  no  es
[81:01] 
[81:01] una  web  que  nosotros  sabemos  tecnológica
[81:03] 
[81:03] pero  aún  Network  que  afecta  también  de
[81:06] 
[81:06] de  reputación  no  dejéis  de  ser  una
[81:09] 
[81:09] agencia  en  el  fondo  pero  más  integrada
[81:11] 
[81:11] más  No  más  versión  no  hacemos
[81:14] 
[81:14] compraventa  de  departamento  hacemos
[81:17] 
[81:17] largas
[81:19] 
[81:19] cuando  ha  sido  a  levantar  capital  no
[81:22] 
[81:22] porque  habéis  levantado  25  millones  creo
[81:24] 
[81:24] que  has  dicho antes  en  total  de  equity
[81:26] 
[81:26] no  de  capital
[81:28] 
[81:28] Cómo  se  valora  una  compañía  como  ukyo
[81:31] 
[81:31] que  múltiplos  usas  por  ejemplo  en  Sas  en
[81:33] 
[81:33] softwares  a  Services  eh  arrr
[81:37] 
[81:37] veces  algo  No  claro  entonces  en  vuestro
[81:40] 
[81:40] caso  Cómo  se  valoran  la  compañía  como
[81:41] 
[81:41] esta  es  una  muy  buena  pregunta  y  con  el
[81:45] 
[81:45] mercado  de  valores  lo  ha  cambiado  mucho
[81:47] 
[81:47] los  últimos  dos  años  el  número  ha
[81:48] 
[81:48] cambiado  mucho  pero  sobre  qué  se  calcula
[81:50] 
[81:50] el  número  ha  cambiado  mucho  pero  la
[81:52] 
[81:52] manera  que  íbamos
[81:54] 
[81:54] es  deberíamos  cuando  yo  he  hablado  de
[81:57] 
[81:57] revenue  deberíamos  siempre  hablar  de  One
[82:00] 
[82:00] que  es  el  mismo  que  una  rrs  margin  para
[82:03] 
[82:03] ti  es  lo  que  te  paga  el  inquilino  menos
[82:06] 
[82:06] lo  que  tú  le  pagas  a  propietario  y  todos
[82:07] 
[82:07] los  costes  de  limpieza  etcétera
[82:11] 
[82:11] exactamente  él  es
[82:13] 
[82:13] es  lo  que  pagan  los  inquilinos  menos
[82:17] 
[82:17] alquiler  limpieza  y
[82:19] 
[82:20] suministros  vale  eso  es  el  giamón
[82:24] 
[82:24] Y  eso  es  tu  revenue  más  o  menos que
[82:27] 
[82:27] utilizas  como  como  base  de  múltiplo  ya
[82:30] 
[82:30] tenemos
[82:31] 
[82:31] de  10  millones  Vale  entonces  es  un
[82:35] 
[82:35] múltiplo  sobre  ese  número  típicamente  lo
[82:37] 
[82:37] que  se  utiliza  para  valorar  la  compañía
[82:48] 
[82:48] y  obviamente  no  tenemos  la  misma  los
[82:52] 
[82:52] mismos  múltiplos  que  un  porque  un  Sas  es
[82:56] 
[82:56] algo  que  es  un  b2b  Pero  tenemos  una  pata
[82:59] 
[82:59] que  tenemos  esto  que  estamos  criando
[83:01] 
[83:01] pero  lo  que  hemos  estimado  sería  algo
[83:04] 
[83:04] relacionado  al  el  pricesters  de  un  the
[83:08] 
[83:08] por  ejemplo  Entonces  estás  entre  20  a  25
[83:12] 
[83:12] price  vale  Y  nosotros  fácilmente  de
[83:17] 
[83:17] gianmon  podemos  llegar  a  40%  a  neringham
[83:20] 
[83:20] Entonces  si  dices
[83:24] 
[83:24] 4  10  millones  es  nuestro
[83:27] 
[83:27] hoy  si  llegamos  a  40-50  por  ciento
[83:31] 
[83:31] estamos  Entre  cuatro  y  cinco  millones  de
[83:32] 
[83:32] narincom  multiplica  esto  por  unos
[83:36] 
[83:36] exacto  no  lo  que  has  hecho antes  25
[83:38] 
[83:38] exactamente  Entonces  ya
[83:41] 
[83:41] es  un  retorno  financiero  más  o  menos
[83:43] 
[83:43] fácil  de  explicar  ahí  le  subes  el
[83:47] 
[83:47] crecimiento  obviamente  no  como  más
[83:49] 
[83:49] crecer  como  deberían  serlo  siempre  no  O
[83:51] 
[83:51] sea  de  lo  que  tiene  sentido
[83:53] 
[83:53] siempre  acabas  ahí  tienes  que  acabar  ahí
[83:55] 
[83:55] la  pregunta  es  si  justifica  hacer  otro
[83:58] 
[83:58] cálculo  por  el  camino
[84:00] 
[84:00] Parece  ser  el  señor  mercado  dice  esto
[84:02] 
[84:02] Mister  Márquez  y  para  y  para  entender  la
[84:06] 
[84:06] pregunta  que  te  he  hecho antes  sea  en  la
[84:07] 
[84:07] Barrera  la  escalabilidad  que  al  final  es
[84:09] 
[84:09] lo  que  le  interesa  que  invierte  no
[84:10] 
[84:10] porque  tengo  dinero  Cómo  puedo  convertir
[84:11] 
[84:11] dinero  en  retorno  es  básicamente  el
[84:13] 
[84:13] encontrar  pisos
[84:17] 
[84:17] pero  Pero  lo  bueno  es  que  es  Residencial
[84:19] 
[84:19] entonces  hay  una  cantidad  muy  elevado  de
[84:22] 
[84:22] apartamentos  y
[84:25] 
[84:25] cuando  piensas  hemos  hablado  un  poco  de
[84:27] 
[84:27] números  no  que  estamos  a  800
[84:29] 
[84:29] apartamentos  no  necesitas  un  volumen  no
[84:32] 
[84:32] es  como  vosotros  pensando  no  en  millones
[84:35] 
[84:35] en  tráfico  y  todo  esto  si  llegas  a  8.000
[84:39] 
[84:39] 10.000  apartamentos  está  con  vamos  a
[84:41] 
[84:41] tener  ingresos  de
[84:43] 
[84:43] yo  creo  que  unos  400  millones  no
[84:46] 
[84:46] Entonces  es  puedes  tener  un  muy  buen
[84:48] 
[84:48] negocio  sin  tener  una  cantidad  no  en  en
[84:51] 
[84:51] el  mundo de  Tech  que  parece  muy  grande
[84:53] 
[84:53] no  8000  apartamentos  cuando  comparas  con
[84:56] 
[84:56] el  Mimi  que  tiene  7  millones  de  listings
[84:58] 
[84:58] en  el  mundo  pero  es  un  negocio  que  en
[85:02] 
[85:02] este  sentido  es  más  parecido  como  con  un
[85:04] 
[85:04] Chipotle  no  o  un
[85:08] 
[85:08] franquicias
[85:12] 
[85:12] hay  un  parte
[85:14] 
[85:14] Pero  hay  en  parte  de  tecnológicos
[85:18] 
[85:18] pero  la  manera  de  crecer  realmente  es  de
[85:22] 
[85:22] seguir  haciendo  expansión  entonces
[85:25] 
[85:25] Ni  hemos  entrado  en  Nueva  York  que  en
[85:28] 
[85:28] ley  en  Miami  en  San  Paulo  en  un  punto  de
[85:33] 
[85:33] de  tener  confianza  en  el  modelo  y  de
[85:36] 
[85:36] tener  resiliencia  porque  yo  me  planteo
[85:38] 
[85:38] tener  que  pagar  un  alquiler  cada  mes  a
[85:40] 
[85:40] alguien  con  un  compromiso  que  firmado  es
[85:42] 
[85:42] como  un  pasivo  en  hebio  se  tiene  que
[85:45] 
[85:45] conseguir  ocupar  esto  no  Pero  si  encima
[85:46] 
[85:46] le  añades  la  deuda  no  y  saber  que  tienes
[85:49] 
[85:49] que  con  un  plazo  pactado  tienes  que
[85:51] 
[85:51] volver  esta  deuda  no  tienes  como  una
[85:53] 
[85:54] presión  ahí  decir  Oye  tiene  que  estar
[85:57] 
[85:57] creciendo  siempre  Este  modelo  No  porque
[85:58] 
[85:58] si  no  se  te  come  no  lo  bueno  lo  bueno  es
[86:02] 
[86:02] que si  vamos  a  suponer  que
[86:04] 
[86:04] es  es una  buena  pregunta  Pero  lo  bueno
[86:07] 
[86:07] con  ese  negocio  es  que  nosotros  tuvimos
[86:09] 
[86:09] No  no  fui  fácil  para  nosotros  Porque
[86:12] 
[86:12] estamos  en  la  pandemia  cuando  empezamos
[86:14] 
[86:14] tuvimos
[86:16] 
[86:16] varios  waves  no  de  Delta  omicron  la
[86:20] 
[86:21] Guerra  de  Ucrania  inflación  y  todo  y
[86:23] 
[86:23] todo  el  mundo diciendo  Oye  pero  los  vas
[86:25] 
[86:25] a  ver  los  márgenes  van  a  bajar  o  la
[86:28] 
[86:28] ocupación  va  a  bajar y  no  hemos  sentido
[86:29] 
[86:30] nada  obviamente  tenemos  una  cantidad  de
[86:32] 
[86:32] apartamentos  más  más  bajo  Pero  lo  bueno
[86:34] 
[86:34] con  ese  negocio  es  que  cómo  estamos
[86:36] 
[86:36] tenemos  activos  Prime  no  en  en  zonas
[86:39] 
[86:39] Prime  lo  peor  que  podemos  hacer  si  si
[86:43] 
[86:43] tenemos  que  pagar  nuestra  deuda  y
[86:45] 
[86:45] necesitamos  realmente  garantizar
[86:47] 
[86:47] Obviamente  el  deudor  tenemos  que  pagar
[86:49] 
[86:49] en  primero
[86:50] 
[86:50] paramos  y  crecer
[86:52] 
[86:52] los  equipos  se  quedan  hacemos  otras
[86:54] 
[86:54] cosas  pero  para  crecer  porque  la
[86:57] 
[86:57] inversión  de  40  apartamentos  hemos  hecho
[87:00] 
[87:00] los  cálculos  estamos  hablando  de  unos  No
[87:03] 
[87:03] todos  son  Diez  mil  euros  pero  vamos  a
[87:05] 
[87:05] decir  para  los  números  fáciles  tres  mil
[87:07] 
[87:07] euros  de  fianza  y  mil  y  Diez  mil  euros
[87:09] 
[87:09] estás  hablando  de  13.000  euros  por
[87:10] 
[87:10] apartamento  multiplica  eso  por  40
[87:13] 
[87:13] sabes  500.000  estamos  hablando  medio
[87:16] 
[87:16] millón  medio  millón  por  mes  entonces  el
[87:19] 
[87:19] momento  que  tú  paras  Boom  veo  Milán  ya
[87:22] 
[87:22] no  el  problema  no  es  tanto parar  de
[87:25] 
[87:25] crecer  como  decrecer  O  sea  tú  no  puedes
[87:26] 
[87:26] decrecer
[87:36] 
[87:36] pero  no  tenemos  intención  Pero  recuerda
[87:39] 
[87:39] que
[87:40] 
[87:40] no  es  lo  peor  que  puede  pasar  es  que
[87:44] 
[87:44] crea  una  crisis  inmobiliaria  año  2008  en
[87:48] 
[87:48] España
[87:49] 
[87:50] nunca  baja  claro
[87:58] 
[87:59] los  inversores  me  hacen  a  mí  esa
[88:01] 
[88:01] pregunta  entonces
[88:03] 
[88:03] la  respuesta  pero  es  muy  fácil  Vete  a
[88:06] 
[88:06] Barcelona  en  idealista  y  mira  el  precio
[88:08] 
[88:08] de  la  venta  vale  en  2008  hasta  2023  te
[88:12] 
[88:12] vas  a  ver  que  obviamente  hubo  una  queda
[88:14] 
[88:14] de  50  a  70%  del  precio  de  la  venta  vale
[88:18] 
[88:18] en  2008  Pero  qué  pasa  cuando  una  crisis
[88:21] 
[88:21] todo  el  mundo tiene  que  alquilar  un
[88:23] 
[88:23] apartamento  Porque  no  tiene  más  casas
[88:24] 
[88:24] Entonces  si  miras  el  precio  del  alquiler
[88:27] 
[88:27] si  coges  la  base  de  los  últimos  15  años
[88:30] 
[88:30] hay  una  variación  de  20%  para  arriba
[88:34] 
[88:34] para  abajo  y  [ __ ]  es  bueno  con  nuestro
[88:37] 
[88:37] contratos  si  baja  a  20  30%  hablamos  con
[88:41] 
[88:41] el  propietario  Oye  el  mercado  ha
[88:43] 
[88:43] cambiado
[88:45] 
[88:45] podemos  salir  que  tenemos  el  derecho  de
[88:47] 
[88:47] salir  pero  para  ti  no  te  interesa
[88:50] 
[88:50] podemos  negociar  para  este  momento  una
[88:53] 
[88:53] disminución  del  precio  por  20%  y  si  no
[88:57] 
[88:57] se  está  haciendo  el  ceo  de  wewer  que
[88:59] 
[88:59] ahora  mismo  no  uno  por  uno  llamando
[89:00] 
[89:00] todos  los  me  gusta  tanto  a  mí como
[89:02] 
[89:02] propietario  ya  eh  Ya  esta  llamada  no  me
[89:04] 
[89:04] gusta  no  no  está  llamando  pero  cuando
[89:08] 
[89:08] suben  tú  como  propietario  no  puedes
[89:10] 
[89:10] llamar  porque  estás  Atrapado  7  años  o
[89:12] 
[89:12] sea es  solo  baja  pero  nunca  sube  Claro
[89:15] 
[89:15] pero  pero  si  piensas  también  si  estás  en
[89:17] 
[89:18] en  zona  prime  en  general  si  miras  una
[89:20] 
[89:20] curva  de  Barcelona  o  desde  los  años  90
[89:24] 
[89:24] hasta  hoy  o  en  cualquier  ciudad  grande
[89:27] 
[89:27] que  estamos  es  un  poco  más  claro  Hay
[89:30] 
[89:30] momentos  que  quedan  poco  pero
[89:34] 
[89:34] [Música]
[89:36] 
[89:36] nosotros
[89:38] 
[89:38] tienen  mucho  riesgo  no  no  digo  mal  desde
[89:42] 
[89:42] el  modelo  pero  compran  un  apartamento
[89:44] 
[89:45] a  corto  plazo  compran  y  venden  en  menos
[89:47] 
[89:47] de  un  año  Claro  pero  en  este  momento
[89:50] 
[89:50] puede  tener  una  crisis  te  pillan  Sí  pero
[89:52] 
[89:52] bueno  más  probable  es  que sea  dentro  de
[89:54] 
[89:54] los  7  y  10  años  que  tienes  un  contrato
[89:55] 
[89:55] de  alquiler  Sí  pero  el  la  queda  no  va  a
[89:59] 
[89:59] ser  necesariamente  tan  drástica  Ese  es
[90:02] 
[90:02] eso  hay  un  año  de  obligación
[90:05] 
[90:05] naturalmente
[90:10] 
[90:10] en  la  pintura  no  pero  los  muebles  y  Los
[90:12] 
[90:12] enchufes  todos  los  llevaste  enchufes
[90:14] 
[90:14] también
[90:15] 
[90:15] aquí
[90:16] 
[90:17] me  he  encontrado pisos  con  Los  enchufes
[90:19] 
[90:19] arrancados
[90:21] 
[90:21] llevamos  ya  un  buen  rato  preguntas  un
[90:24] 
[90:24] poco  fuera  de  lo  que  es  el  negocio
[90:26] 
[90:26] Por  qué  se  llama  ukyo  yo  conozco  un
[90:29] 
[90:29] concepto  ulloe  en  Japón  que  es  un  estilo
[90:32] 
[90:32] de  arte  tiene  algo  que  ver  con  esto  o  no
[90:34] 
[90:34] tiene  nada  que  ver  con  esto
[90:36] 
[90:36] Qué  significa  en  Japón  es  significa
[90:39] 
[90:39] vivir  en  el  momento  y
[90:43] 
[90:43] también  es  un  mundo fluctuante  vale  Esa
[90:47] 
[90:47] es  la definición  en  japonés  del
[90:48] 
[90:48] inmobiliario
[90:52] 
[90:52] Entonces  entonces
[90:54] 
[90:54] para  contestar  esta  pregunta  la
[90:57] 
[90:57] definición  iba  mucho  con  lo  que  estamos
[91:00] 
[91:00] creando  Porque  queremos  que  la  gente  no
[91:02] 
[91:02] se  no  se  no  viven  la  misma  ciudad  todo
[91:05] 
[91:05] el  año  claro  Okay  entonces  cambio  por  la
[91:07] 
[91:07] definición  por  la  definición  pero
[91:09] 
[91:09] también  hay  una  parte  muy  importante
[91:11] 
[91:11] quería  decir  que  es  que  el  punto  com
[91:13] 
[91:13] estaba  disponible
[91:16] 
[91:16] y  el  japonés  el  Japón  lo  que  me  ha
[91:20] 
[91:20] sorprendido  Cuando  yo  fui  allá  para  mi
[91:22] 
[91:22] luna  de  miel  con  mi  mujer  es  la  la
[91:26] 
[91:26] importancia  de  la  perfección  y  del
[91:29] 
[91:29] detalle  y  queremos  crear  un  negocio  que
[91:32] 
[91:32] hay  una  perfección  desde  el  inicio  hasta
[91:34] 
[91:34] el  fin  y  es  por  eso  que  yo  pongo  mucho
[91:37] 
[91:37] énfasis  en  la  calidad  del  apartamento  en
[91:39] 
[91:39] el  diseño  en  la  caída  del  servicio  al
[91:41] 
[91:41] cliente  porque  crear  una  marca  es
[91:43] 
[91:43] realmente  tener  esta  perfección  y  por
[91:46] 
[91:46] eso  que  tenemos  mucha  admiración  para  la
[91:48] 
[91:48] cultura  japonesa  y  una  de  nuestras
[91:51] 
[91:51] culturas  nuestros  valores
[91:53] 
[91:53] esmerribe  Porque  queremos  realmente
[91:55] 
[91:55] tener  este  lazo  con  la  cultura  japonesa
[91:58] 
[91:58] que  creo  que  es  muy  importante  para  para
[92:00] 
[92:00] los  empleados
[92:02] 
[92:02] muy  bien  el  horizonte  de  eukio  cuál  es
[92:05] 
[92:05] cuál  es  lo  más  lejos  que  te  imaginas  de
[92:07] 
[92:07] hecho  400  millones  de  euros  con  con  el
[92:10] 
[92:10] horizonte  de  eukio  Star  Global  en  todos
[92:13] 
[92:13] los  mercados  grandes  diría  las  grandes
[92:16] 
[92:16] metropolitanas  del  mundo
[92:19] 
[92:19] me  gustaría  tener  una  visión  de  también
[92:23] 
[92:23] entrar  en  larga  estancia  porque  hay
[92:25] 
[92:25] gente  que  le  encantaría  tener  una
[92:27] 
[92:27] experiencia  totalmente  digital  amueblado
[92:29] 
[92:29] por  dos  años  entonces  esto  es  un  sector
[92:32] 
[92:32] que  vale  trillones  de  oros  y  también
[92:36] 
[92:36] como  hemos  mencionado  tener  una  pata  que
[92:39] 
[92:39] puede  ser  un  fondo  que  compra
[92:41] 
[92:41] apartamentos  en  el  en  el  nombre  de  kio
[92:45] 
[92:45] con  otro  tipo  de  inversores  obviamente
[92:48] 
[92:48] Entonces  esto  es  un  poco  la  visión  Es
[92:51] 
[92:51] realmente  crear  una  marca  global  de  la
[92:53] 
[92:53] vivienda  en  ese  sentido
[92:55] 
[92:55] Esta  última  parte  no  está  muy  alineada
[92:57] 
[92:57] con  las  tendencias  regulatorias  donde  no
[93:01] 
[93:01] sé  o  sea  donde  se  están  poniendo
[93:02] 
[93:02] fricciones  a  que  grandes  grupos
[93:05] 
[93:05] inversores  compren  muchas  propiedades  y
[93:07] 
[93:07] las  exploten  No  claro  depende  en  España
[93:10] 
[93:10] depende
[93:12] 
[93:12] porque  si  piensas
[93:16] 
[93:16] una  propiedad  es  muy  cara  no  Entonces  si
[93:18] 
[93:18] tenemos  20  y  30.000  apartamentos  en  el
[93:21] 
[93:21] mundo  tendríamos  como  propiedad  menos  de
[93:25] 
[93:25] un  500  sabes  Entonces  no  sería  una  cosa
[93:28] 
[93:28] muy  muy  grande  pero  tenemos  muchos  datos
[93:30] 
[93:30] que  son  muy  importantes  y  muy  relevantes
[93:32] 
[93:32] para  inversores  Entonces  esto  podemos
[93:34] 
[93:34] optimizarlos  y  la  visión  sería  de  hacer
[93:38] 
[93:38] una  epío  en  el  nasdaq
[93:40] 
[93:40] eso  es  lo que  tiene  ilusión  sí  ir  más
[93:44] 
[93:44] allá  de  400  millones  más  de  un  vídeo  en
[93:45] 
[93:45] el  nivel  de  facturación  tienes  algún
[93:47] 
[93:47] Horizonte  bueno  tienes  que  siempre
[93:51] 
[93:51] no  pero  sí  yo  sí  si  podemos  llegar  a  una
[93:56] 
[93:56] valoración  de  unos  cinco  de  Diez  mil
[93:58] 
[93:58] millones
[94:03] 
[94:03] te  llama  Blackstone  vamos  a  decir  no
[94:06] 
[94:06] cómo  se  llaman
[94:08] 
[94:08] el  ceo
[94:10] 
[94:10] algo  así  y  te  dice  Oye  he  escuchado  el
[94:14] 
[94:15] podcast  que  lo  escucho  cada  semana
[94:22] 
[94:22] me  interesa  tu  negocio  y  te  ofrece  100
[94:25] 
[94:25] millones  de  euros  Cash  hoy  tú  vendes
[94:29] 
[94:29] no  no  eh  100  millones  caes  hoy  no  vendes
[94:35] 
[94:35] no  y  200  tampoco
[94:37] 
[94:37] vale
[94:38] 
[94:38] porque  el  mercado  es  enorme  nadie  está
[94:41] 
[94:41] atacándolo  y
[94:43] 
[94:43] creo  que  hay  una  y  tenemos  mucho  mucho
[94:47] 
[94:47] para  crecer  y  tenemos  hoy  también  una  un
[94:50] 
[94:50] punto  que  creo  que  es  muy  importante  es
[94:52] 
[94:52] hay  un  efecto  fuerte  pero  un  ejemplo
[94:55] 
[94:55] brunon  ha  entrado  en  iberia
[94:58] 
[94:58] y  ahora  están  invirtiendo  no  están
[95:01] 
[95:01] invirtiendo  en  los  mercados  más  porque
[95:03] 
[95:03] tuvieron  una  dificultad  de  entrar  en  el
[95:06] 
[95:06] mercado  y  creo  que  lo  más  rápido  vamos  y
[95:09] 
[95:09] hacemos  expansión  más  podemos  tener  este
[95:12] 
[95:12] Network  dentro  de  los  apartamentos  con
[95:13] 
[95:13] reputación  con  con  el  volumen  de
[95:17] 
[95:17] propietarios  que  pueden  darnos
[95:18] 
[95:18] apartamentos  etcétera  entonces  hay  un
[95:19] 
[95:19] mercado  enorme  tu  cofundador  es  tu
[95:22] 
[95:22] hermano  sí
[95:24] 
[95:24] empezasteis  juntos  sí  quién  tuvo  la  idea
[95:29] 
[95:29] yo  no  quiero  decir  que  fui  yo  porque  no
[95:33] 
[95:33] pasa  nada
[95:35] 
[95:35] fui  yo  pero  él  también  estaba  mirando
[95:38] 
[95:38] mucho  ese  sector  Entonces  fui  yo  diría
[95:41] 
[95:41] que  es  un  poco  un  conjunto  porque  él
[95:43] 
[95:43] estaba  trabajando  en  hotel  que  era  el  we
[95:45] 
[95:45] World  competidor  en  Nueva  York  y  él  son
[95:49] 
[95:49] unas  startup  de  hoteles  no  unas  tortas
[95:51] 
[95:51] de  coworking
[95:54] 
[95:54] Y  cómo  se  llama había  levantado  400
[95:56] 
[95:56] millones
[95:57] 
[95:57] se  llamaban  hotel
[95:59] 
[95:59] [Música]
[96:03] 
[96:03] y  era  el  jefe  de  producto  sois  de
[96:05] 
[96:06] familia  de  este  sector  o  sea porque  los
[96:08] 
[96:08] dos  estáis  trabajando  por  nada  no  no  no
[96:12] 
[96:12] somos  no  no  no  no  no  no  estamos
[96:14] 
[96:14] casualidad
[96:15] 
[96:15] casualidad  es  como  las  estrellas  se  han
[96:19] 
[96:19] alineados  no  pero  siempre  queríamos
[96:21] 
[96:21] hacer  una  empresa  juntos  somos  como
[96:24] 
[96:24] somos  como  gemelos  porque  tenemos  año  y
[96:28] 
[96:28] pico  de  diferencia  Quién  es  el mayor  mi
[96:30] 
[96:30] hermano  y
[96:33] 
[96:33] él  era  mucho  más  la  parte  producto  y
[96:36] 
[96:36] tecnología  ha  empezado  su  carrera  en
[96:38] 
[96:38] singa  por  dos  años  fui  a  iay  llevando
[96:42] 
[96:42] todos  los  juegos  en  el  Mobile  y  también
[96:46] 
[96:46] estaba  en  headspace  el  jefe  de  productos
[96:49] 
[96:49] de
[96:50] 
[96:50] meditación
[96:52] 
[96:52] Entonces  él  tenía  las  habilidades  que  yo
[96:55] 
[96:55] no  tenía  yo  y  ahora  mucho  más  marketing
[96:57] 
[96:57] business  gm  sabes  Este  perfil  de  qué
[97:01] 
[97:01] familia  de  eruditos  no  un  poco  o  sea
[97:03] 
[97:03] estudiasteis  tú  en  Stanford
[97:06] 
[97:06] hice  Colombia  envía  y  mi  hermano
[97:08] 
[97:09] Colombia  y  si  somos  muy  académicos
[97:12] 
[97:12] también  en  ese  sentido  que  nacisteis  en
[97:15] 
[97:15] París  y  fuisteis  luego  a  vivir  a  Londres
[97:17] 
[97:17] Nacimos  en  París  es  un  poco  complicado
[97:20] 
[97:20] hemos  mudado  unos  3-4  veces  entre  este
[97:24] 
[97:24] medio  tiempo  entre  tres  y  nueve  vuestros
[97:27] 
[97:27] padres
[97:27] 
[97:27] mi  padre  trabajaba  en  una  empresa
[97:29] 
[97:29] farmacéutica  y  fue  enviado  a  muchos  en
[97:32] 
[97:32] muchos  lados  pero
[97:34] 
[97:34] paramos  en  Londres  y  es  allá  que
[97:37] 
[97:37] realmente  fuimos  criado  en  Londres  pero
[97:40] 
[97:40] yo  creo  que  lo  que  fui  muy  bueno  de
[97:42] 
[97:42] nuestra  creación  Es  realmente  las  ganas
[97:44] 
[97:44] de
[97:45] 
[97:45] hacerlo  nosotros  no  Y  de  tener  el  Push
[97:48] 
[97:48] de  los  padres  de  criar  nuestro  lo
[97:51] 
[97:51] nuestro  y  creo  que  esto  fue  muy
[97:53] 
[97:53] importante  para  nosotros  y  Siempre  os
[97:54] 
[97:54] habéis  llevado  muy  bien  tú  y  tu  hermano
[97:55] 
[97:55] súper  bien  tenéis  Claro  que  queréis
[97:58] 
[97:58] hacer  algo  juntos
[97:59] 
[97:59] teníamos  siempre  Claro  que  queríamos
[98:01] 
[98:01] hacer  algo  juntos  y  lo  yo  puedo  decir
[98:04] 
[98:04] una  cosa  que  los  inversores  cuando
[98:07] 
[98:07] empezamos  y  Estamos  buscando
[98:08] 
[98:08] financiación  ponía  no  una  de  las  cosas
[98:11] 
[98:11] que  le  daba  miedo  de  invertir  eramos
[98:14] 
[98:14] hermanos
[98:16] 
[98:16] y  exactamente  qué  quería  decir  es
[98:19] 
[98:19] totalmente  el  contrario  porque  yo  y  mi
[98:21] 
[98:21] hermano  jamás
[98:23] 
[98:23] el  negocio  es  importante  pero  nuestra
[98:26] 
[98:26] relación  y  la  familia  mucho  más
[98:28] 
[98:28] importante  Entonces  igual  Ese  es  el Red
[98:30] 
[98:30] Track  para  el  inversor  no  no  puede  ser
[98:33] 
[98:33] el  refrán  pero  yo  creo  que  yo  veo  Yo
[98:35] 
[98:35] escucho  mucho  los  inversores  que  me
[98:36] 
[98:36] dicen  hoy  cuando  la  situación  no  va  bien
[98:38] 
[98:38] muchos  de  los cofundadores  pelean  hay
[98:40] 
[98:40] muchos  hay  muchos  hay  muchos  problemas
[98:42] 
[98:42] entre  cofundadores  no  confían  en  en  el
[98:45] 
[98:45] otro  uno  habla  con  inversor  y  habla  mal
[98:48] 
[98:48] del  otro  sabes  y  esto  jamás  pasaría  con
[98:52] 
[98:52] nosotros  y  esto  empezasteis  a  partes
[98:55] 
[98:55] iguales
[98:56] 
[98:56] empezasteis  a  partes  iguales
[98:59] 
[98:59] y  tú  eres  el  si  yo  soy  tu  hermano
[99:04] 
[99:05] para  decirte  la  verdad
[99:07] 
[99:07] estaría  súper  Ok  de  ser  cocidos
[99:10] 
[99:10] manejamos  la  empresa  como  si  fuéramos
[99:14] 
[99:14] una  decisión  importante  sin  su  Ok  y  él
[99:18] 
[99:18] también  somos  realmente  cosidos  y  no  hay
[99:21] 
[99:21] más  más  founders  eso  es  solo  dos  somos
[99:24] 
[99:24] Solo  nosotros  dos  exactamente
[99:26] 
[99:26] y  el  equipo  ejecutivo  es  crecido  en  casa
[99:29] 
[99:29] o  fichado  en  el  mercado
[99:31] 
[99:31] hay  un  poco delosos
[99:33] 
[99:33] hay  nuestro  bípedo  diseño  Luis  es
[99:36] 
[99:36] crecido  desde  casa
[99:38] 
[99:38] tenemos  nuestro  director  de  operaciones
[99:40] 
[99:40] que  es  desde  casa
[99:42] 
[99:42] y  pero  los  nuevos  fichajes  como  vosotros
[99:46] 
[99:46] sabéis  Pao  el  bpy  de  Saints  el  bppy  de
[99:50] 
[99:50] supply  fueron  gente  que  entraron  hace  un
[99:53] 
[99:53] año  Entonces  no  lo  hemos  dicho  pero  solo
[99:56] 
[99:56] llevais  tres  años  si  solo  me  llamamos
[99:58] 
[99:58] menos  de  tres  años
[100:04] 
[100:04] porque  realmente  cogemos  los  primeros
[100:07] 
[100:07] apartamentos  Bueno  si  es  verdad  en  en
[100:10] 
[100:10] octubre  noviembre  de  2020  pero  teníamos
[100:12] 
[100:12] para  darles  idea  hasta  mayo  de  2021
[100:16] 
[100:16] teníamos  menos  de  25  apartamentos
[100:20] 
[100:20] entonces  realmente  somos  un  episodio
[100:22] 
[100:22] rápido
[100:23] 
[100:23] Sí  sí  sí  sí  sí  Enhorabuena  Gracias  pero
[100:26] 
[100:26] a  vosotros  sois  la  imperación  estábamos
[100:30] 
[100:30] ahí  comiéndonos  los  mocos  porque  nos
[100:32] 
[100:32] costó  o  sea pasamos  una  travesía  en  el
[100:34] 
[100:34] desierto  los  primeros  tres  años
[100:35] 
[100:35] concretamente  claro  luego  en  el  fue  en
[100:37] 
[100:37] el cuarto  empezamos  a  escalar  más
[100:39] 
[100:39] escalar  más  No  pero  pero  eso  es  la
[100:42] 
[100:42] pregunta  que  harías  Cómo  tuvieron  la
[100:44] 
[100:44] resiliencia  Después  de  tres  años  porque
[100:46] 
[100:46] es  algo  que  es  lo más  importante  es  lo
[100:49] 
[100:49] más  importante  hay  que  traerla  de  casa
[100:50] 
[100:50] Sí  sí  claro  claro  es  creer  mucho  en  ti
[100:55] 
[100:55] En  ti  En  la  idea  no  en  la  idea  si  hace
[100:58] 
[100:58] falta  No
[100:59] 
[100:59] lo  único  que  no  te  cambias  es  a  ti  mismo
[101:01] 
[101:01] todo  lo  demás  lo  puedes  cambiar  última
[101:04] 
[101:04] pregunta  que  es  una  combinación  de
[101:06] 
[101:06] preguntas
[101:08] 
[101:08] tienes  una  referencia  a  una persona
[101:09] 
[101:09] concreta  que  te  haya  influido  a  ti
[101:12] 
[101:12] personalmente  en  Cómo  hace  Cómo  trabajas
[101:14] 
[101:14] en  como  aspiración  o  sea  un  líder  por  el
[101:18] 
[101:18] que  hayas  trabajado  o  alguien  que  has
[101:19] 
[101:19] leído  o  un  libro  o  un  podcast  o  la
[101:22] 
[101:22] combinación  de  Sí  bueno  yo  voy  a  decir
[101:25] 
[101:25] la  cosa  que  es  un  poco  obvio  Pero  tu
[101:27] 
[101:27] hermano  no  no  no  no
[101:30] 
[101:30] lo  admiro  mucho  pero  pero  no  tanto
[101:35] 
[101:35] es  mi  hermano  no  no  puedes  admirar  tanto
[101:37] 
[101:38] pero  no  yo  diría  realmente
[101:41] 
[101:41] es  una  gran  admiración
[101:43] 
[101:43] trabajaste  cercano
[101:45] 
[101:45] muy  cercano  porque  yo  yo  estaba  con  él
[101:48] 
[101:48] yo  empecé  en  el  bindi  cuando  tenía  100
[101:50] 
[101:50] empleados  150  empleados  yo  era  yo
[101:53] 
[101:53] desarrollaba  todo  el  mercado  de  Brasil  y
[101:55] 
[101:55] tuvimos  mucho  contacto  y  lo  que  me
[101:59] 
[101:59] inspira  mucho  de  él  es  que  él  tiene
[102:04] 
[102:04] él  realmente  cree  en  la  misión  de  su
[102:08] 
[102:08] empresa  y
[102:09] 
[102:09] lo  transmite  a  todo  el  mundo y  tiene  una
[102:13] 
[102:13] capacidad  de  hacer  todo  el  mundo  tener
[102:17] 
[102:17] esta  motivación  interna  por  la  misión
[102:19] 
[102:19] que  es  muy  admirable  para  mí  también
[102:22] 
[102:22] toda  la  parte  de  realmente  poner  mucha
[102:25] 
[102:25] énfasis  en  el  diseño  es  algo  que  yo  he
[102:29] 
[102:29] aprendido  mucho  la  creación  de  una  marca
[102:31] 
[102:31] que  él  ha  que  ha  logrado  de  tener  esto
[102:35] 
[102:35] como  un  verbo  no  que  es  es  increíble  lo
[102:38] 
[102:38] que  ha  hecho y  también  la
[102:41] 
[102:41] era  quien  actúa  cuando  cosas  van  mal  y
[102:44] 
[102:44] esto  es  muy  importante  Por  ejemplo
[102:47] 
[102:47] durante  la  pandemia  la  manera  que  él
[102:50] 
[102:50] tuvo  que  dejar  a  40%  de  la  empresa  lo  ha
[102:54] 
[102:54] hecho con  tanto  amor
[102:56] 
[102:56] ha  dado  bueno  beneficios  increíbles  pero
[103:00] 
[103:00] no  solamente  esto
[103:01] 
[103:01] ha  puesto  un  equipo  de  recluten  para  las
[103:05] 
[103:05] personas  que  estaba  sin  empleo  de  su
[103:08] 
[103:08] equipo  y  creo  que  eso  es  muy  importante
[103:11] 
[103:11] de  tener  los  valores  en  el  lugar  cierto
[103:14] 
[103:14] porque  no  solamente  por  la  marca  no
[103:17] 
[103:17] solamente  por  el  negocio  porque
[103:18] 
[103:18] obviamente  yo  creo  que  ayuda  pero  es
[103:20] 
[103:20] también  para  la  cultura  que  crías  dentro
[103:22] 
[103:22] de  la  empresa  y  la  cultura  de  erving  vi
[103:25] 
[103:25] era  la  cultura  más  fuerte  que  yo  he
[103:27] 
[103:27] visto  en  desde  que  desde  que  yo  empecé  a
[103:31] 
[103:31] trabajar  y  esto  es  algo  que  admiro  mucho
[103:35] 
[103:35] libro  y  podcast  libro  y  podcast  yo  acabo
[103:39] 
[103:39] de  escuchar  su  podcast  el  más  recién  que
[103:42] 
[103:42] muestra  mucho  sus  flaquezas  Ah  vale  Pero
[103:45] 
[103:45] dices  de  brechas  y  voy  a  decir  la  broma
[103:47] 
[103:47] el  libro  de  brianchesky  y  el  podcast
[103:50] 
[103:50] y  pensaba  que  estaba  preguntando  un
[103:52] 
[103:52] libro  un  podcast  no  no  no
[103:55] 
[103:55] libro
[103:56] 
[103:56] [Música]
[103:58] 
[103:58] vale  que  me  encanta  no  sé  si  habéis
[104:00] 
[104:00] leído  que  muestra  que  realmente  tenemos
[104:03] 
[104:03] limitaciones  y  nosotros  yo  creo  que  me
[104:07] 
[104:07] ha  dado  mucho  una  visión  de  de  del  mundo
[104:11] 
[104:11] que  que  me  ha  influenciado  mucho  en  mi
[104:14] 
[104:14] vida  se  piensa  Entonces  yo  lo  recomiendo
[104:15] 
[104:15] mucho  no  es  algo  de  negocios  pero  es
[104:17] 
[104:17] algo  que  personal  y  y  porque  Doblado  o
[104:23] 
[104:23] algo  que  siga  es  una  publicación
[104:24] 
[104:24] recurrente  Yo  sigo  mucho  me  encanta
[104:27] 
[104:27] política  y  de  economist  lo  leo  Todas  las
[104:30] 
[104:30] semanas  pero  alguien  también  que  quería
[104:32] 
[104:32] poner  allá  es  el  Obama  no Barack  Obama
[104:36] 
[104:36] para  mí  es  algo  que  alguien  que  admiro
[104:38] 
[104:38] mucho  y  incluso  yo  digo  a  todos  mis
[104:40] 
[104:40] empleados  que  él  ha  dado
[104:43] 
[104:43] una  entrevista  a  donde  alguien  le  ha
[104:47] 
[104:47] preguntado  Oye  cuál  es  un  consejo  que
[104:49] 
[104:49] darías  a  los  jóvenes  para  para  tener
[104:50] 
[104:50] éxito  en  sus  carreras  y  él  le  ha  dicho
[104:53] 
[104:53] es  muy  fácil
[104:55] 
[104:55] todo  que  viene  en  tu  mesa  todo  que  tú
[104:58] 
[104:58] tienes  que  hacer
[105:02] 
[105:02] Hazlo  súper  bien  y  Just  Get  Down  no  la
[105:05] 
[105:05] gente  pueden  decirte  sobre  problemas
[105:08] 
[105:08] pueden  articularse  súper  bien  de  Por  qué
[105:11] 
[105:11] que  las  cosas  no  han  pasado  de  la  manera
[105:13] 
[105:13] que  queríamos  pero  la  gente  que  tiene
[105:15] 
[105:15] realmente  visibilidad  dentro  en
[105:17] 
[105:17] organización  es  cuando  tú  das  una  cosa
[105:19] 
[105:19] para  ellos  y  lo  hacen  súper  bien  son
[105:22] 
[105:22] gente  que  realmente  crecen  en  la  empresa
[105:24] 
[105:24] y  yo  creo  parece  complicado  y  no  lo  es
[105:26] 
[105:26] eh  Solo  hay  que  hacer  las  cosas  muy  bien
[105:28] 
[105:28] pero  no  están
[105:30] 
[105:30] complicados
[105:33] 
[105:33] no  es  tan  complicado  y  realmente  yo  creo
[105:36] 
[105:36] que  es  esto  es  más  acción  que  palabras  y
[105:38] 
[105:38] eso  es  muy  importante
[105:40] 
[105:40] hoy  están  Muchísimas  gracias  por
[105:43] 
[105:43] compartir  tu  historia  increíble  Muchas
[105:45] 
[105:45] gracias  y  mucha  suerte  Muchas  gracias  a
[105:47] 
[105:47] vosotros  por  tener  la  semana  que  viene
[105:49] 
[105:49] hasta  luego  somos  un  ecosistema  de
[105:52] 
[105:52] startup  de  Barcelona  creadores  de
[105:54] 
[105:54] camarón  equipo  y  Factory  al  entre  otras
[105:56] 
[105:56] ofrecemos  más  de  5.000  metros  cuadrados
[105:58] 
[105:58] de  coworking  la  startups  y  organizamos
[106:00] 
[106:00] eventos  dia  Rios para  discutir  negocio  y
[106:02] 
[106:02] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  ítem
[106:05] 
[106:05] invertimos  en  equipos  con  capacidad  de
[106:07] 
[106:07] construir  grandes  productos  y  negocios
[106:08] 
[106:08] te  esperamos

Transcripción completa

cada una de estas cosas que han tocado el airbnb porque es tan caros airbnb o los hoteles porque se ha limitado muchísimo en Barcelona por ejemplo la construcción de hoteles porque es tan cara la vivienda porque es que es muy difícil poner un piso es mucho mejor tenerlo vacío para un propietario especulador que está pensando en el largo plazo de su compra que poner lo que arriesgarse en un alquiler Vete a Barcelona en idealista y mira el precio de la venta Pero qué pasa cuando una crisis un mundo tiene que alquilar un apartamento Porque no tienen más casas Entonces si miras el precio del alquiler si coges la base de los últimos 15 años hay una variación de 20% El problema es que mucha gente piensa que regulación va a ayudar pero no ayuda bienvenidos al nuevo episodio del podcast esta semana Jordi Romero y yo estamos con Stanley for top uno de los dos fundadores de ukyo ukyo es un negocio de Real State o una protect que se dedica al alquiler de media Estancia este espacio de negocio que queda entre la corta Estancia y vacacional el negocio de airbnb y la larga estancia y el alquiler de toda la vida ellos ofrecen pisos que puedes alquilar por meses con todos los muebles y todas las decoración ya hechas Incluso un servicio de cambio de sábanas tan descubrió este negocio en airbnb cuando era el de Brasil y vio la tendencia de crecimiento del alquiler de media Estancia Fue entonces cuando se juntó con su hermano Y decidieron empezar ukyo un modelo que ha levantado más de 40 millones de euros y la mitad de eso en deuda en solo tres años han pasado de cero a más de 800 pisos en gestión y más de 25 millones de euros en facturación Jordi yo nos quedamos muy sorprendidos de la ejecución y la velocidad con la que estos dos hermanos han conseguido levantar el modelo y este podcast es posible como siempre gracias a factorial la plataforma de recursos humanos que permite olvidarse de la burocracia y automatizar todas las gestiones desde la selección la gestión de los contratos y las nóminas el control horario y las vacaciones y todo lo relacionado con mantener retener y motivar desde el dese Muchas gracias factorial recordad que si queréis probar factoría podéis hacerlo en factorial hr.es y decir que venís de mi parte y os vamos a dar un trato especial y por último Gracias a todos vosotros por darnos tan buen feedback por hacernos comentarios en el vídeo de YouTube ponernos like seguirnos hacernos reviews en Spotify Apple podcast os lo agradecemos muchísimo y Gracias también a los que venís físicamente los jueves de ítem y participáis activamente con nosotros sin más os dejo con el caso de ukyo y Stanley Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast Ferrero hoy estoy con Jordi Romero qué tal Jordi y con Stanford Hola qué tal están ex fundador de ukio explícanos que suki entonces ukyo es una es una empresa que estamos creando una marca de la vivienda básicamente tenemos apartamentos que están totalmente amueblados listos para vivir para estancias mensuales entonces tú tienes una empresa que es totalmente digital desde el inicio al fin por momento que tú buscas un apartamento el momento que tú sales de un apartamento si tú quieres quedar tres meses o 4 meses tienes todo lo que quieres en en un clic Entonces tu negocio estaría a medio camino entre lo que sería la corta Estancia el vacacional el airbnb y lo que es la larga estancia pues multianual contratos normales de alquiler no O sea en medio este segmento medio de gente que tiene una temporalidad pues viene a probar una ciudad o está un poco tiempo y tal no tiene una solución antes de vosotros digamos no no tenía una solución concreta exactamente estamos exactamente entre vacacional y larga estancia tenéis amueblado o sea dais de la solución y a veces en mano que puedes entrar y vivir exactamente cuando miras el segmento que estamos entrando es un nuevo segmento es un segmento que realmente ni hay una palabra en España se llama temporal en los Estados Unidos se llama no hay mucho mucha información sobre este sector cuando hay vacacional no y hemos visto erving vi realmente venir con fuerzas en 2008 hasta 2 hasta hoy Y también cuando piensas en alquiler a larga estancia es algo que hoy en día Hay muchas barreras de entrada no es digital Entonces tienes que llamar un broker tienes que Mostrar muchas informaciones sobre sobre tu perfil tienes que dar dos meses de fianza tienes que también hacen inversión en muebles porque en la general no están nublados Y esto no conviene con realmente el futuro de la movilidad de hoy este segmento está creciendo muchísimo desde los últimos 20 años y lo he visto cuando yo estaba en el bim VIP y es por eso que he visto la oportunidad Cuando empecé como Brasil de Brasil era solamente dos o tres por ciento de el tráfico de la plataforma las estancias medianas medianas y hoy en día cómo las definíais en el bien bien más de un mes que claramente no son unas vacaciones no claramente no son de vacaciones y era solamente 3% del negocio y yo fui director de latinoamérica y realmente el objetivo nuestro era la conversión los equipos centrales de San Francisco han dicho Oye yo voy a enviarte tráfico vosotros tenéis que garantizar que la gente puede encontrar lo que buscan entonces nuestro kpi número uno era conversión entonces obviamente estábamos mirando todos los segmentos para garantizar que tenía música exactamente lo que necesitábamos en la plataforma y era solamente 3% y ha llegado a ser 20% prepandemia entonces antes de la pandemia ya era 20% y sabemos por por los números de erving hoy por ejemplo 18% de sus bookings de noches mismo hoy en el mundo en el mundo son para estancias por más de 30 días con lo cual sigue está airbnb en este segmento es más es que yo creo que con toda la presión regulatoria que ha tenido airbnb ha tenido que espabilarse y Buscar otros segmentos una vez teniendo los Host y las casas no porque muchas casas las han quitado de airbnb porque no permitió las ciudades operar en corta Estancia no Entonces a mí por ejemplo me pasó en mi casa y yo a veces lo había tenido mi casa en airbnb y un día recibí un email en la ciudad de Barcelona que decían Oye menos de un mes no puedes alquilar incluyendo mi casa donde yo vivo dices [ __ ] en mi casa no puedo hacer lo que me dé la gana No no sí sí por eso no no no no no no no diréis por eso ya pero está en Barcelona no debería limitar claro no esto Esto es regulatoria pero yo yo en términos de de de de yo creo que naturalmente tiene que tener algún tipo de regulación en el segmento de la corta distancia pero no cada cada mercado tiene sus ideas creo que hoy en día las grandes ciudades la mayoría en términos de regulación dervi del segmento de Ervin B ya están puestos Entonces por ejemplo en París no puedes alquilar por más de 120 días al año entonces Esto hace que no hay inversores que compran apartamentos y lo hacen como propietario no lo puedes tener más de 120 noches alquilado a través de una plataforma yo creo que eso es la mejor solución que Barcelona porque Mira si tú yo creo que hay muchas ventajas para para anfitriones para alquilar por una semana si no estás si vas de vacaciones a menorca Y tú tienes tu piso libre porque aquí no puedes alquilarlo por una semana Y si alguien se siente solo y quiere compartir con alguien con turistas que vengan o con quien sea por qué la gente no puede hacer lo que le dé la gana en su casa mientras vive él en su casa no de acuerdos por eso que anécdota Yo me sentía solo en mi casa en el centro y alquiló una habitación en airbnb a la que hoy es su mujer y conocí a mi mujer así es la única persona que lean por casarse así sí sí sí sí sí teníamos una habitación en airbnb y vino una una chica Suiza si si hace 10 años de esto ahora [Música] es decir tenemos un piso grande y nos iba muy bien porque compartíamos el coste del piso éramos dos que dos tres depende la época Y tenemos una habitación vacía y era como un compañero de piso pero que iba cambiando no era el mismo compañero de piso era uno que iba cambiando hay un regulador un burócrata en algún sitio que decide que esto ya tú ya no puedes encontrar a tu mujer [Música] yo estoy solo para contestar de nuevo Lo que he dicho es que no Es que creo que debería tener una regulación muy severa como tiene en Barcelona que tienes que tener una resistencia no dado por el ayuntamiento yo creo que eso limita mucho y es una lástima yo creo que natural depuración tener un mercado negro entiendo pero yo entiendo también limitar de tener grandes inversores como un Blackstone que incide de comprar montón de apartamentos en el centro para ponerlos solo en airbnb yo creo que hay que tener un un equilibrio no y creo que esos Eso es lo importante pero que generar incentivos siempre desde el positivo de generar incentivos Fiscales y tal para que la gente genere arbitraje o sea vivienda verdad [Risas] muy pequeña no un arbitraje No pasa nada vivienda vivienda que la gente genera vivienda que la saquen alquiler no puede generar muchos incentivos a que pase esto no necesitamos mucha más vivienda en ciudades como Barcelona y Madrid hace falta vivienda por todos lados evidentemente no pero no sé si este tipo de políticas tan restrictivas no hacen que la gente venga aquí a invertir o a generar vivienda entonces una pregunta para los ignorantes en general se puede al un piso para un año más o un año tres años cinco años siete años no con un mínimo de distancia de un año es lo típico cuando alquilas un piso normal en España si tú eres propietario por la ley de la vivienda no son especialistas Pero lo que yo en poco especialista yo yo entiendo un poco es que cuando tú estás alquilando un apartamento como un inquilino y es tu vivienda habitual donde estoy viviendo en primaria allá tú tienes derechos por la ley de la vivienda vale que te permite de quedar cinco años entonces el propietario tiene que dejarte en este apartamento por cinco años pero este mínimo de un año no lo dice La Ley es una fuerza de Mercado no se dice sí que por la ley si es tu vivienda habitual tú tienes un se llama obligado cumplimiento de entre 6 y 12 meses Vale y esto es muy restrictivo es exactamente lo que nosotros queremos crear es cuando piensas en el sector de alquiler hoy de verdad ese yo he preguntado a mi padre y los años 60 él alquilaba exactamente la misma manera iba a visitar 10 pisos tuve que Mostrar todos sus no soy toda la información sobre su trabajo etcétera Quién era tuve que ver el tuvo que ver el propietario no en persona para firmar el contrato en persona y todo esto y esto es exactamente lo que estamos haciendo hoy pero hay dos dimensiones no porque hay una que es la experiencia de alquilar que es lo que estás diciendo tú que se podría digitalizar el alquiler a largo plazo o el de medio plazo o sea eso que estás diciendo aplica todo pero hay otra que es el plazo no porque vosotros podéis alquilar por menos de un año o sea que qué modalidad es que cambia Vale entonces por la ley tú tienes si alguien vive en un apartamento por una temporalidad que es tiene un máximo no es su vivienda habitual que es entre 11 un mes y 11 meses pero pero si alguien dice yo voy a una Embajada de Turquía por una misión de un año y medio y mi vivienda habitual es en Turquía y voy a volver un año y medio podemos alquilar por un año y medio o sea si tú puedes justificar que está limitado en el tiempo o bien porque es menos menos de un año o bien porque puedes de alguna manera explicar que es un proyecto temporal entonces no hay problema si puedo alquilar temporalmente debajo de la ley de la vivienda lo que pasa es que bueno esto yo creo que es muy muy débil el propietario ahí porque si alguien se queda ahí clac en la vivienda dice yo no me voy Qué pasa Tengo que pagar no bueno pagarla en España es el problema en muchos muchos países en Europa Francia también en Portugal de la ocupación de la ocupación Aunque paguen mucha gente puede acabar cayendo la ley de la ley de la vivienda no porque se puede justificar hoy no es que yo vivo aquí y al final me quedo aquí lo que sea y luego pero firman un tenemos términos y condiciones que tienen que decir que ellos eso no es su vivienda habitual Entonces tenemos y es reforzable realmente sí es tenemos más protecciones por esto sí sí que no son cinco años si el propietario de una empresa son siete años a ponerlo en alquiler porque no puedes tocar el precio durante todo este tiempo da igual lo que pase no no puedes totalmente entonces claro te lo tienes que pensar muy bien normal que te pidan la nómina No que te hagan un análisis no es normal en casa literalmente pero es muy restrictivo eso es el problema y la verdad es que hoy en día la una de las razones principales para alguien no hacer mudanza o realmente pasar un tiempo en una ciudad Nueva es la acomodación porque hoy tú pagas el problema enorme es un problema enorme porque porque o tú te quedas en un erving o un hotel que es 3 a 4 veces el precio de un alquiler sin muebles y Oh o tú tienes que hacer No que hemos dicho todo offline y hacer una dedicación de inversión en capex de fianza y todo esto Y entonces queremos dar más Fíjate que todos estos precios vienen de La regulación y hoy voy a parecer que soy muy antirregulación eh pero ostras cada una de estas cosas que han tocado airbnb Por qué es tan calor airbnb o los hoteles porque se ha limitado muchísimo en Barcelona por ejemplo la construcción de hoteles porque es tan cara la vivienda porque es que es muy difícil poner un piso es mucho mejor tenerlo vacío para un propietario especulador que está pensando en el largo plazo de su compra que poner lo que arriesgarse en un alquiler con lo cual al final es que no hay incentivos y por eso los precios Son los que son nosotros traemos a mucha gente aquí en Barcelona de todo el mundo cierto el resto de España y Europa es un auténtico drama todo este proceso de encontrar un piso y tal está todo el mundo ahí bien Aparte que las condiciones se tienen que pagar No sé cuántos meses de depósito y de garantía y luego la inmobiliaria que es un mundo súper opaco donde aparecen pagos de todos lados no Esa es la realidad que hay hoy en el mercado totalmente no y y el problema es que mucha gente piensa que regulación va a ayudar pero no ayuda Ojalá no tocaran no por por ejemplo por ejemplo en Berlín ellos han puesto un índice no de limitar el precio del alquiler y acaban de quitarlo porque no estaba ayudando claro la verdad es que al final pensamos que hacer ciertas cosas va a ayudar la situación pero no ayuda y creo que eso es un tema que necesitamos encontrar soluciones como o con mirar Cómo podemos construir más viviendas pero pero hay que encontrar una solución volviendo un momento a lo que estabas hablando antes de las ciudades y airbnb de las limitaciones dicho Francia eran 120 días sin Barcelona mínimo o bien tienes licencia pero eso es para alquilar un apartamento entero o bien más de un mes no en Barcelona exactamente yo puedo alquilar mi piso donde vivo más de un mes Sí así donde tú vives entonces [Música] compartido tienes una habitación libre eso yo creo que sí puedes vale pero más de un mes Bueno entonces a nivel mundial no sé si sigues en la empresa y lo que ha pasado pero en Nueva York también ha habido un últimamente últimamente sí es un juicio muy importante Cuál es la situación de Herbie amigo le va a quedar negocio claro la cosa con el que yo yo les digo para mí es tiene un Network effect brutal tiene mucha fuerza has comentado el inicio de este podcast diciendo Oye pero él tuvo que cambiar para media distancia él vino ha hecho nada es el mercado que cambia ellos ellos tienen una plataforma es un monopolio no hay nadie nadie no lo era eh lo es ahora pero en su momento habían varias plataformas sí se ha convertido en un mono Claro pero tenía tenía el mejor producto y es por eso que han ganado es todo relacionado al producto especialmente para el anfitrión y para el usuario Entonces si miras algo de hermimbique Están increíbles que ellos han puesto mucho énfasis en el diseño los fundadores son Industry no son del mundo de negocios y esto ahora claramente son del mundo del negocio Ahora sí eran diseñadores experiencia de usuario y crear y Cuál era el gran problema con corta distancia porque ellos no han inventado el corta distancia existe desde siglos pero lo que era el gran problema es que tú no sabes con quién estás hablando si tú vas a alquilar un apartamento en la época aérea por cracks hizo lo que sea ellos te dicen pero tienes que pagarme porque si no no voy reservar tu apartamento y del mismo lado si alguien dice yo no conozco que va a venir aquí entonces ellos han creado una plataforma a donde han criado un Trust Exacto una plataforma de Trust confiantes por eso que tú puedes hacer un linting Connect Facebook Connect poner tu password todo esto da tranquilidad para los dos en airbnb pero la otra persona tampoco la conoce y es más que ni la ves ahora la cajita porque no puedes elegir y tener un Valles Si eso incluso cuando vas al apartamento muchas veces no hay nadie todos pero quiere decir que al final lo que acabas confiando es en el bien vino te da un seguro te da unas garantías no te dice Oye no te preocupes cualquier problema yo me encargo no Claro pero pero contestando a tu pregunta sobre sobre si queda negocio que cuánto piensa es los ingresos de Nueva York para para el da una estimación con la gente dice Ah Nueva York va a afectar mucho no el crecimiento de ingresos de airbnb es 0.5% Max no Esto entonces por qué porque cada pequeña ciudad que vas hay un herme me entonces tú tienes que pensar Ellos tienen ingresos es enorme ahora es verdad que están muy fuertes en los Estados Unidos y uno ropa no y tienen que ahora realmente crecer en nuevas regiones yo por ejemplo estaba en latam siempre luchando para recursos que no no era no era fácil pero pedías con algún Player grande no no Simplemente no había mercado No es simplemente que teníamos la gente no especialmente en Latinoamérica hay la parte del peligro de realmente más fuerte Obviamente que no ropa en los Estados Unidos pero ahí es más importante el trast Entonces no Exacto es más importante el trasero hay mucho para crecer allá todavía y hay mucho para crecer en Asia Asia es muy complicado porque hay muchos idiomas diferentes es un poco ropa en el sentido que cada país tiene sus sus leyes no pero también allá todos cada país tiene su idioma Entonces es muy difícil crecer allá pero ellos tienen mucho para crecer allá entonces yo soy muy bulletch en airbnb porque no solamente es la parte de la corta Estancia pero también todo el segmento que nosotros media distancia crees que va a ir ahí Ah sí ya es 20% de su negocio volviendo a auqui para entender o sea vosotros decidís porque tu Pitch es digitalizamos la experiencia de encontrar un piso y tal porque la media Estancia podrías haber digitalizado la larga estancia claro es un muy muy buen punto hemos empezado con la con la media instancia porque es algo que es muy mal servido es algo que hay una oportunidad enorme entonces queríamos ir para ese segmento pero no diré no vamos a limitarnos para no oír el segmento de larga estancia en algún momento está bien servido precisamente por airbnb no tú lo has dicho 20% es una plataforma que funciona muy bien experiencia de usuario buenísima porque no está bien servida por el bien No esté bien servido por airbnb porque hay una cosa sobre la media instancia que es muy interesante es que no es un monopolio como la corte cuando tú buscas un apartamento por tres días va a servirme Pero si tú quieres un mal apartamento por cuatro meses si sabes a dónde las personas van adivina a idealista exactamente entonces Ervin vino domina el segmento Entonces tú vas a ir tú vas a ver que la el propietario tú puedes decir por qué que yo va a tener un gran problema porque si yo soy propietario voy a amueblar el apartamento y voy a ponerlo en el binding y ya está tú vas a tener un montón de competidores solo por propietarios pequeños pero el problema es que mantener una ocupación elevado para justificar los márgenes que coges es muy complicado Y tú tienes que tener equipos y estrategias para mantener una ocupación muy elevado antes por eso que es muy difícil atacar ese segmento O sea estás diciendo que ir bien no está optimizado para maximizar la ocupación de un pichón concreto exactamente porque la demanda es una casuística de propietario diferente y es disperso también Es malo experto la ocupación lo hemos intentado por ejemplo cuando yo estaba en el obviamente yo como el director decimos Oye tenemos que atacar este problema no de la conversión de entonces hemos la la idea era de hablar con grandes propietarios no que tienen muchos apartamentos y diciendo Oye por qué vosotros no amuebles en los apartamentos y ponerlos para media Estancia pero lo que hemos visto es que ellos Lo ponía en el mimbí pero la ocupación era 70% 60% y con los márgenes que estaban cogiendo no justificaba versus amueblar no amueblar y alquilarlo alargue o sea hay dos fuerzas que estás comentando no tú decías explícitamente que desde San Francisco airbnb te decía en latam maximiza la conversión de tráfico de gest no de huéspedes a transacción Y esa es una posible optimización y hay otra muy diferente que es maximiza la ocupación de este no es lo mismo Exacto tú dónde inviertes No porque si tú quieres maximizar no no pones más supply no pones más oferta hasta que no la tienes saturada en cambio Si quieres optimizar hay gente que ya están el máximo número de transacciones posibles y lo puedes hacer con más supply o con más o con más reservas del supply que tengas no pero pero una cosa una cosa las dos formas de hacer lo mismo solo para solo para explicar porque hay que porque creo que que tal vez no me he explicado bien no es no tenemos nunca mirábamos si mirábamos ocupación pero miramos ocupación Porque después de un cierto ocupación está saturado tienes que poner vale pero pero estoy hablando del sector donde actuamos donde actúa porque porque no como estés cómo estés grandes Players tienen muchos apartamentos hemos intentado decirles hoy en vez de hacerlo a larga estancia sin muebles de la manera tradicional porque no amuebla Pero ellos es para este solo para este proyecto Ellos tenían que tener márgenes más elevados que la larga estancia y como erminó domina el sector del de de no hay suficiente ocupación para justificar Entonces ellos no ponían Y esto es el problema y es exactamente por ejemplo cuando la gente dice oye estás criando el kio y trabajaba en erving porque estás creando un competidor en no somos un competidor la verdad es profesionalizamos supply para airbnb ellos nos quieren mucho porque tenemos todos nuestros apartamentos en su plataforma ahora es menos el 10% No esas reservas vienen de mí entonces no es una fuente muy importante para nosotros la mayor parte de nuestras reservas vienen en directo online ojo que la ocupación tampoco es tan importante o sea es más es lo que es importante para propietario es la rentabilidad no ocupación claro o sea pero cuando vas a corto plazo y cuando vas a corto plazo el precio por noche es alto claro claro es muy estacional o sea puedes tener una época del año que tengas que te pague más como más largas la estancia más tienes que ajustar el precio más tienes que asegurarte que la ocupación es alta para poder dar un precio competitivo que se acerca al de Oye no pues ya me compro los muebles en IKEA que total son 2000 € exactamente por tu segmento tú optimizas diferente que lo que optimiza un airbnb con lo cual hay una oportunidad de Mercado exactamente exactamente una pregunta Alejandro ahí están Hace 2 años estuvo Alejandro es lo que voy a decir vale fundador de spot contando lo mismo muy parecido muy parecido no que le había detectado esta oportunidad Sí sí que y de hecho él se enfocaba Pues a ejecutivos bueno tenía como varios tareas si no recuerdo mal pero uno era ejecutivos que necesitan un piso rápido y que no tienen la oportunidad de venir a verlo y todo esto no y Desde la distancia tienen es una plataforma crea el trast otra vez de fiarse en lo que está viendo y pagar por ello sin tener demasiados problemas y entrar no Y él empezó con pues ofreciendo este servicio por WhatsApp haciendo vídeos en apartamentos y la gente diciéndole Ok y luego esto lo bueno profesionalizó y generó spot pero después de Home ostras llegó un momento donde le costó seguir escalando no O sea parecía que entre La regulación entre los distintos problemas del captar usuarios en otros mercados y traerlos en tu mercado Pero al final es muy transaccional o sea es un muy One off no hay no hay mucha repetitividad contaba varios problemas no pero se habían quedado un poco estancados sí es una gran diferencia entre ser una plataforma y ser un operador Nosotros somos un operador vale nosotros tenemos los activos por vuestros no son nuestros Pero tenemos contratos de 10 años a donde nosotros somos las personas que operan este apartamento y es muy importante entender la diferencia y es y viene exactamente el punto que estaba diciendo que no hay un Player que domina el sector del media instante o temporal o ni tiene palabra y es por eso que yo yo Alejandro es una persona que respeto mucho y incluso he tenido varias conversaciones con él pero es muy difícil competir en el en ese sector porque estás compitiendo realmente no con erving pero con idealista idealista domina totalmente el sector de alquileres de apartamentos exactamente pero se mete menos en la transacción entonces lo que pasa es lo típico que dicen Oye te para reservar tienes que pagar el firmeza este número de cuenta de tal tú mandas ahí el dinero y luego llegas y no hay ni piso ni hay no no Claro claro no no no entiendo la solución que ellos están intentando pero el problema es que tiene Ellos están en el medio entre airbnb Que obviamente ahora están invirtiendo mucho en tráfico para la media distancia Entonces es difícil competir con él mini no que vale Ya 100 mil millones y con idealista Entonces ellos el negocio de ellos es tráfico No ese es el negocio es una plataforma no es supply position no de apartamentos poner todos los apartamentos posibles y también garantizar que hay gente que lo alquila directamente en la plataforma nosotros es muy distinto nosotros tenemos apartamentos en Spotify ponemos apartamentos no es un negocio es nuestro riesgo es la ocupación nosotros nuestro riesgo es nosotros pagamos alquileres si hay gente dentro del apartamento o no pero y toda la inversión en capex los muebles y la pintura Pero somos una marca de la vivienda también o no no compramos a largo plazo para empezar a comprar porque tenemos todos los datos súper importantes para saber si un activo es un buen precio porque sabemos exactamente dónde la demanda viene para nuestro sector Que obviamente tener márgenes mucho más interesantes que en la larga estancia pero nosotros la fuerza de nuestro negocio es Cuál era el gran problema en la media distancia es la calidad yo les invito después esa conversación de mirar en Barcelona o en Madrid un apartamento de larga estancia de media Estancia En el mini vas a ver que no hay cosas de calidad porque es el mismo problema que hemos dicho los propietarios no ven como pueden hacerlo personalmente para invertir en tener algo de calidad Entonces es muy complicado nosotros Cuál es la gran ventaja para el propietario es que el propietario con nosotros tiene por 7 a 10 años un alquiler garantizado Y esto es muy bueno porque hoy en día hay una rotación aquí de 18 meses a 20 meses y en inquilino y cada vez que tiene una rotación tiene 1 o 2 meses vacíos también tiene que pagar fide agencias para [ __ ] un nuevo inquilino eso es como no paga el inquilino Esto sí pero la ley ha cambiado Entonces ahora con la ley de la vivienda el propietario tiene que pagar entonces de 20 meses de alquiler ganan 17 y nosotros damos 20 y también hacemos la gestión Entonces si tú da la gestión a alguien pagas un 5% a 7% anual con nosotros ganan 20 a 25% y quiénes son los propietarios tenemos somos agnóstico al tipo de propietario tenemos propietarios que son tengo mi pisito que es mi piso de inversión tenemos propietarios que son family Office tenemos fondos o simís pero mayor la mayoría son propietarios de entre 0 a 30 apartamentos es un Rango muy grande de 0 a 30 apartamentos hay una categoría que es de cero a uno que haya un porcentaje muy grande sí esto Esto sí tenemos la definición de Gran tenedor si no recuerdo mal ha cambiado y ahora cinco o tres ha bajado Sí sí O sea que hay un montón de grandes que la curva de gente que tiene un piso o empresas o dos o más de dos es muchísimo hay un long Tail muy grande de propietarios de uno o dos pisos y luego muy pocos de 10 o más claro son dos tipos de animales muy diferentes esto y es una gran parte que es de 0 a 5 pero naturalmente cuando piensas en volumen como tenemos edificios etcétera vale en términos en número de propietarios tenemos una la mayoría son de 0 a 3 apartamentos pero en términos de de volumen de apartamentos es más de grandes propietarios pero vamos a entender el negocio vamos a poner por ejemplo que Jordi tiene un piso hipotéticamente Jordi tiene un piso y vamos efectivamente [Risas] yo yo si yo tuviera pisos en Barcelona yo me encantaría Me encantaría alquilar ropa números que tú lo puedes alquilar en idealista vacío por 1000 euros vale al mes ya no quedan de esos eh vamos vamos a imaginar porque es un piso Premium de tres habitaciones en el sample izquierda 1500 1500 1500 pero no 1500 1500 me da igual 1500 euros Vale pues un piso que en idealista vacío un poco sucio y que quizá hay que arreglar alguna cosita no porque los pisos en Barcelona o en España no se dan perfectos no los típicos pisos normales se dan que hay que currárselos un poco para que estén bien de vivir vale todo ese piso qué le ofreces al propietario lo mismo que saquen idealista más menos y que le exige a cambio entonces lo que nosotros en general exigimos es el precio del mercado Vale entonces el precio Mercado A qué compromiso qué compromiso eh a cinco o siete años como lo que pedimos es mínimo siete años y nos gustamos obviamente 10 años si tú te comprometes también a 7 o 10 el compromiso nosotros tenemos un obligado cumplimiento de 12 meses y después de esto después de 30 días podemos dar un preaviso pero para darle idea hemos solamente Hemos salido de un apartamento real por por márgenes etcétera desde poca demandas la verdad no ni era por márgenes era porque la calidad no era al nivel que quieren vale en qué sentido nosotros yo yo uso mucha información que yo he aprendido en airbnb sobre la calidad de las apartamentos teníamos un equipo sabía exactamente Cuáles son las caridades para maximizar conversión en la plataforma y también que gente no piensa y no habla pero el interior es súper importante es la foto la foto pero también la experiencia porque Obviamente si si la persona [Música] una reserva piensa en la duración de este anfitrión por años ya pero entonces la calidad puede ser mil cosas puede ser que te hayan tratado bien pues hay que te han dejado un regalito puede ser necesariamente [Música] es verdad Pero la mayor parte del rating Es relacionado a la al apartamento Sí sí pero pero bueno pagas 1500 euros normal y lo que lo que es verdad es que decimos Mira nosotros vamos a invertir en ese apartamento vale vamos a invertir una inversión cuánto vamos a hacer este ejemplo 1500 euros más o menos una inversión de unos 10.000 euros vale Y eso es pintura cocina es una reforma es una reforma una pequeña reforma pero lo que hacemos Es tenemos un equipo de manitas especializados que mejoran la calidad del apartamento enchufes en los lugares lámparas tal damos un facelift no al apartamento y muebles y muebles incluyen los propietarios es un alquiler a largo plazo dentro de 7 años esto no les da igual porque naturalmente valoriza el apartamento Porque si tú tienes fotos increíbles y se puede hacemos un Home staging tú pagas cada mes pase lo que pase no no no sepamos que además pase lo que pase pero pero para un propietario le gusta que nosotros estamos dejando su apartamento de una manera más bonita se lo alquiló por el precio de Mercado y tengo unas fotos chulísimas y más o menos lo han arreglado un poco si al cabo de cinco años y esas fotos las voy a utilizar si me dejáis para poner el pasado Sin amueblar Pero dices puede ser así el piso no O sea bien amueblado tiene un staging Exactamente para el propietario es que ellos no damos una solución vale eso me gusta Exacto Exacto tú eres tú tienes una empresa enorme tú tienes muchas responsabilidades no sé si tienes niños pero también entonces Y también queremos diversificar nuestros bienes Entonces no quieres solamente invertir en la bolsa tiene quieres También comprar un apartamento Entonces yo creo que que para este tipo de perfil es perfecto porque tú tienes el siempre me venden cosas Es verdad que tú tienes una hipoteca que quieres pagar de todo mes si tú sabes que tú vas a ganar cada mes el hipoteca más un poquito y no tienes que preocuparte De nada Y también recuerda de una cosa que es muy importante vale que creo que es una parte muy importante es que cuando tú adquieras un apartamento a larga estancia no tienes el derecho de entrar en apartamento Entonces por 5 años no sabes el estado del apartamento nosotros tenemos un equipo de limpieza que hace limpieza semanal que saca fotos Entonces nosotros nos interesa el estado del apartamento Porque cuando hay un chequeout Después de cinco meses el piso tu apartamento es nuestro producto tenemos que mantenerlo a un nivel y un estándar Bueno entonces tú tienes esta tranquilidad también entonces esto es súper bueno Y también tienes doble capa de finanzas tenemos finanzas que nosotros pagamos a ti Y también nosotros tenemos fianza no es tan elevado que el afiante que te pagamos a ti pero tenemos también una protección del del inquilino nuestro qué fianza pagáis porque nosotros pagamos el mercado que son dos meses de fianza dos meses en este ejemplo pagaríamos a Jordi 3 minutos y nosotros cobramos 1500 del inquilino [Música] no pero y cada mes 1500 euros con un con un contrato de a siete años siete años y no tenemos inteligencia porque hacemos uso distinto de vivienda vale Y tiene que tener permiso especial el piso o cualquier piso sirve no cualquier residencia y 7 años Tú puedes poner el contrato que quieras puedes poner 10 años podemos poner tres podemos poner 7 y es esforzable es solo para propietario para el propietario piensa que nosotros invertimos Entonces nosotros no nos interesa no no no es bueno el hecho de que estés ahí siete años bloqueado normal también lo tienes también normal puede no pagarte con nosotros si no pagamos por dos meses yo creo que hay una cosa que has pasado muy rápido por encima pero que desde mi punto de vista es muy importante es que tú mantienes el estado del piso muy alto porque tú lo tienes que estar entregando constantemente en cambio un piso normal se va deteriorando exactamente al cabo de los siete años un piso donde pueda haber una persona como nosotras viviendo en ella se va deteriorando no pero es verdad claro Exactamente esa mancha de la pared pues no me molesta Tú vas a ir le vas a pintar y no hay gente que dice Oye si os pasa algo vosotros eso de las de startup está muy bien pero he oído he leído que las startups mueren también no hay ningún propietario que diga eso claro hay muchos Pero lo bueno con nuestro negocio y cuando Sabes Yo yo decidí emprender que fue una gran decisión y me encantaría escuchar vuestra historia también Algún momento pero no es que es que yo quería hacer un negocio que sabía que iba a ser rentable porque esto es muy importante de de de poder mantener no una cierta tranquilidad que el negocio va a sobrevivir y lo bueno con nuestro negocio Es que hoy en día Si queremos parar totalmente y no crezcamos seríamos súper rentables ahora hemos hemos levantado deuda que acabamos de levantar una ronda de deuda y ahora con esta deuda no necesitaremos levantar más si seguimos de la manera que estamos pero ojo con la deuda que hay que devolverla Bueno entraremos ahí pero bueno solamente esto que que que me deja muy contento es que con el crecimiento siguiendo creciendo a un nivel extremadamente elevado seremos rentables en 2025 vale volvemos al piso este hipotético económico 10.000 euros de inversión tres mil euros de fianza 1500 euros de alquiler al mes tú cuánto tiempo tardas en tenerlo listo y por cuanto lo alquilas más o menos vale entonces Cuánto tiempo tarda para para para tenerlo listo lo intentamos hacerlo lo más rápido posible Obviamente que para nosotros es súper importante entonces media lo tenemos listo en 20 a 25 días yo creo que es muy importante es muy es muy importante también decir que nosotros tenemos un equipo de diseñadores y cada apartamento es distinto yo estaba mirando hace un rato y hay pisos muy chulos Y eso es muy importante porque queremos realmente que las personas se sienten en casa para sentirte en casa Tiene que tener alma tiene que tener algo que es un icono Entonces eso es una parte muy importante no voy a hablar exactamente De cuánto alquilamos Porque no quiero no quiero decir exactamente todo pero yo diría que tú puedes pensar que nuestro payback es entre 12 a 15 meses no nos vamos a hacer derivadas O sea al final podemos ir a idealista y mirar pisos en la zona no puedes calcular significa pagarlos fianza No no es inversión no o sea son los Diez mil euros entonces Diez mil euros pues son 500 euros por 12 son 6000 euros pues unos 600 euros más sobre los 1500 mil Depende depende qué más eh Por lo que he estado mirando en la página web y he visto pisos chulísimos de 3.000 3.500 euros al mes que yo creo que ese piso vacío me costaría unos 1.500 como mucho 2.000 euros depende yo a Ojo he visto un 2x del precio Depende depende de los activos realmente depende del tiempo que lo alquiles un mes es mucho más caro que 10 meses claro la duración es cambia por baja el precio claro mensual naturalmente naturalmente si hay negociación No no es un precio fijo estándar que un algoritmo que Paz tenemos tenemos un equipo de revenue que tiene un estrategia de precio que cambia dependiendo de la demanda dependiendo de la nacionalidad dependiendo de la duración pero del apartamento también o sea el propietario puede negociar con ukio puede decir Oye propietario bueno puedo hacer una fiesta puede negociar pero tenemos restricciones en 12 meses habéis pagado la reforma y ahí empieza la rentabilidad exactamente y hay que pagar el tipo de interés de la deuda que habéis levantado Claro pero es más importante hay que pagar el coste del inquilino del captar el inquilino no esto lo bueno es que es es bajo para nosotros tenemos mucho Cuál es el milagro hoy captar clientes El Milagro es que nosotros es un negocio que la gente no piensa piensa que es muy vitus Sí pero más de 50% en nuestro negocio es b2b y ellos caro es caro Pero hay un que es muy elevado Entonces el momento que tenemos un cliente le da un ejemplo tenemos Being Company no de consulting que ellos alquilan con nosotros tenemos Danone por ejemplo este clientes hay una repetición muy elevado pero habrá un comercial una persona que gestiona esta cuenta no que cobraron sueldo claro Sí sí sí pero esto no suele ser barato sí Pero lo bueno es que nosotros no somos como un erving que es tres días Tenemos un inquilino la media estancia de nosotros es 4 a 5 meses entonces tú necesitas dos o tres inquilinos al año para llenar tu apartamento y me parece bastante o sea y estoy intentando pensar los economics O sea tú tienes un doble economics porque por un lado de captación quiero decir tienes que captar a Jordi al propietario que también dinero no hemos considerado tienes que hacer un marketing dedicado al propietario Y más si vas de Long Tail y luego tienes que hacer un marketing o la combinación que es muy cara normalmente la combinación de las dos cosas para captar al inquilino Entonces por poco que te cueste te va a costar otro año más no el coste de adquisición No no es muy bajo porque también hay mucho hay mucho tráfico que viene para nosotros directo y por qué que esto pasa pueden vernos en una plataforma como un airbnb o un clongaeton pueden ver nuestro nombre no estoy diciendo que lo sé pero y nos hacen un Google 80% de nuestro negocio es directo para darte vídeo vale directo significa que no pagáis una comisión a una plataforma exactamente 80% no pagamos una cosa para decirte estamos [Música] alquilar alquiler temporal Barcelona estamos en la página 45 tenemos que mejorar el esyo mucho pero Y esto no existe Exacto solamente página uno que existe entonces y mismo debajo no no existe tanto entonces obviamente es algo que vamos a invertir mucho pero y esto con volumen vamos a tener que invertir natural Cuántos apartamentos tenemos 800 apartamentos hoy 800 apartamentos La idea es de acabar el año que viene con unos 1500 y en términos de como ingresos de este año vamos a cerrar con 24 25 millones de euros con posibilidad de tener unos casi el doble el año que 45 a 48 millones de revenue 1500 apartamentos Perdona eso los números rápidos con una media de 10.000 euros son 15 millones de capex o sea 15 millones han ido a reformar pisos cuando llegues a los 1.500 pisos de hoy no hemos hemos levantado 9 millones de dólares 8 millones de euros aprox vale Y después la serie hemos recibido un aporte de financiación de 17 millones más deuda deudas 10 millones más entonces 27 en total pero vamos a decir quitando la deuda vale total 25 millones vale todavía tenemos un casposición muy confortable estamos a 9 millones vale de Cash Y entonces hemos invertido 16 millones y ya ya vamos a tener tienes que pensar que cada apartamento no es que tú inviertes de una vez y después has invertido esto este es apartamentos están financiando no la expansión también No lo sé cuando ya después del año cuando ya se ha devuelto y se ha recuperado la inversión empiezan a generar Cash Flow que puedes invertir en el resto de es rentable hoy hoy nuestro híbrida de este año va a ser positivo y el año que viene pero es porque nos tenemos nuestro nuestros muebles como un bien No claro vamos a ser presentables en 2025 recomiendo mucho si la gente no ha visto a Warren buffett y a Charlie muner que hacen sus charlas anu siempre dice que evita es Bush y ternings por esta razón lo que depende el modelo de negocio en este caso está claro No porque casi todo es balance todas las reformas necesitas saber Oye pero genera caso o no genera Cash para seguir viviendo para crecer no totalmente totalmente Es verdad yo yo miro un negocio de la misma manera estás ganando dinero no en caso no y vamos a ser rentables 2025 Pero lo bueno con nuestro negocio es que todo depende de de la velocidad que vamos entonces si nosotros queremos parar de crecer obviamente o crecer mucho más más espacio estamos añadiendo unos 40 apartamentos por mes ahora si nosotros queremos ir de 40 a 20 seríamos rentables año que viene bueno es que la velocidad tiene multidimensional pero tienes que conseguir propietarios de una velocidad inquilinos de la misma velocidad no tienes que conseguir que todo vaya al mismo ritmo lucash y Cash sí lo bueno Pero lo bueno es que tenemos una tasa de 95% desde que empezamos Sí pero esto me genera mucha curiosidad Aquí hay una magia aquí hay un secreto porque la gente que no está escuchando dice pero a ver cómo sin invertir en ppc no he dicho que no gasta en ppc todo el mundo viene tráfico directo la gente se levanta dice seguir creciendo la gente no levanta diciendo quiero ujio pero la gente van a plataformas que buscan alquileres mensuales nosotros estamos allá los idealistas de los países y los idealistas los los airbnbs Hay un montón de plataformas hay unos 30 que estamos y Ven y dicen Ah Guau ese apartamentos son mucho más chulos que cualquier uno de la plataforma es por eso que cuando digo que realmente gustamos todos los datos que he aprendido en ermin me es verdad tenemos criterios extremamente elevados para apartamentos que cogemos y también tenemos diseño que es de muy alto nivel y esto da una es un poco porque hay que gente tiene Apple pero eso es un Huawei Huawei es 300 euros pero tienes un Apple porque tenemos un poco un software cerrado en ese sentido no tenemos un diseño tenemos un un también un servicio al cliente que es distinto si tú tuvieras que jugártelo todo en una carta en decir me voy al bitube a los beings de turno o me voy al retailer O sea a la parte de vitusí En plataformas cuál te jugarías a largo plazo yo como todo es siempre bueno tener porque es constante no vosotros sabéis muy bien Esto no y y lo malo también es lo bueno en lo malo pero es es Es es constante no Y sabes que con el crecimiento vas a tener una tasa ocupación de unos 50% o 60% te van a apretar no quieren precio quieren una serie de condiciones una serie de regulaciones que tienen que cumplir te tienes que homologar como proveedor te va a pedir un montón de burocracia muchas cosas no Y luego tienes que tener un agente que le coja el teléfono a esta persona no O que directamente le llame no Esa es la parte mala del bitubí si la la claro tienes que tener un agente Pero también es hay un hay una parte que es previsible No eso sí eso es bueno entonces cuando es previsible tú sabes exactamente y también pueden indicarte donde ellos quieren que tenga más más apartamento Entonces te garantizan una demanda futuro no [Música] una gran compañía que has hecho antes ya te dice Oye yo tengo cinco personas siempre en Berlín Tengo 10 siempre en París y tú dices Oye pues eso ya me justifica hacer el capex de unas inversiones porque solo con estos clientes ya más o menos voy a tener una ocupación sin depender de la gente que se despierta y va a Google y pone ISO media media duración exactamente poner anuncio en las plataformas y [ __ ] llamadas Sí hay hay esta parte y también la parte de vitusí tenemos retención en vichu Sí eso existe porque hay gente que son Realmente los no más no que pueden trabajar o tienen por ejemplo cuatro oficinas en Europa y van de una oficina al otro a cada tres meses para para pasar tiempo con sus equipos no Entonces tenemos una retención de que es interesante también y creemos crear una red eso es algo que realmente nos Mola tuvimos un cliente por ejemplo que se ha ido en los cuatro mercados que teníamos en el momento en París Perdón en Berlín Lisboa Barcelona y Madrid pero tienes que tener un volumen un crítico más para realmente crear una red más importante entonces por eso que es importante hacer expansión en nuevos mercados tenemos que estar en Londres queremos ir a Milán Ese es el otro problema de btby Porque si llevas de un acuerdo con valora mucho tu capilaridad mundial claro No imagino entonces Ah que no estás en Estados Unidos Pues voy a buscar un Player que está en Estados Unidos te puede pasar te puede pasar pero en general son más por región sí y no lo hay no no hay Player global ahora mismo hay americanos y hay europeos Sí sí sí hay empleo global amplio global es nuestro mayor competidor se llama blueground vale Ellos tienen una estrategia muy distinta a nosotros es Enterprise es un poco es un poco como nosotros somos el vicio no de la hamburguesas no y ellos son el McDonald's no es un poco Esto vale Que ellos hacen y Qué significa esto es que todos los apartamentos son envuelvados iguales vale o sea es aburrido es es estándar es estándar y el precio no digo esto por por mal pero pero es verdad y el precio parecido parecido y de hecho o sea me has hecho recordar que no me acordaba que yo estuve en Estados Unidos en cerca de San Francisco en un sitio que creo que se llamaba extended America o extended América es Horrible Horrible y no ha venido como un alma también alma Exacto quieres salir de allá Desde un mes o dos meses o cosas así y era absolutamente desagradable pero me fui de un mes dos meses pero imagino que el erving era carísimo incluso bueno era Tenía el encanto pero eran baratos Ah vale Okay entonces era baratos porque eso es más difícil encontrar no eran lujosos porque lo que lo que pasa con el pero es exactamente lo que eso es el problema que queremos resolver vale horrible pero deprimente exactamente Y esto es exactamente lo que queremos cambiar queremos que tú llegas y tú puedes sentirte en casa y tener todo lo que quieres y tener la facilidad no de hacerlo digitalmente y poder encontrar una acomodación en las principales ciudades del mundo no eso eso es realmente pero es un sector que es enorme y es un sector que no es solamente todo tipo de personas hay divorcios hay problemas con fuga de agua segmento descubrimos muchas cosas tienes 24 horas para encontrar un sitio amueblado y con mucha alma entonces tienes que ir directo no pero pero pero es un segmento enorme y lo lo increíble de ese sector es solo solo está creciendo y más y más gente cómo captas a un divorciado o sea de nuevo vale para entender cuánta gente Soy soy yo somos 170 personas en núcleo pero tienes que pensar que la mayor parte del equipo son equipos que crecen con velocidad Entonces tenemos un equipo equipos que crecen más con número de apartamentos que es el equipo de operaciones no que cuidan de problemas de de los apartamentos cuánta gente es de operaciones en operaciones hoy Somos unos 40 en los en los 40 personas que tienen 800 pisos básicamente pero creemos que una persona puede gestionar pero unos 30 apartamentos y esta gente está local a todas las ciudades donde operáis obviamente pero hay cosas de tecnología que estamos creando herramientas internas que mejoran pero pero por ejemplo podemos centralizar muchas cosas Entonces por ejemplo si vamos a Londres en vez de contratar a alguien de Londres todos los problemas pueden venir de un call center aquí que tenemos Si es un problema de aire podemos llamar a la persona de aire en Londres para para arreglarlo Pero obviamente tiene que tener gente underground eso es el equipo que crece con número de apartamentos operaciones y también ventas no en ventas de entonces acabamos de crear el equipo de bt2b Vale entonces porque estamos dupling Down en YouTube Vamos puede ser que tengáis una ex factorial ahí tenemos dos factorials tenemos Celina sí saluda es increíble y también tenemos a malak es verdad es nuestro jefe de btc Entonces estamos muy contentos gracias no estaban no no no no no han estado ambos años en factores Y entonces para contestar unos 25 personas en los dos equipos ventas sí es el que contesta el teléfono que hay en la página web y en las plataformas y más proactivo exactamente exactamente y naturalmente estamos criando un equipo de tecnología que va a ayudar con el eye para tener respuestas más rápidas y ayudar a cuando escalamos de No necesariamente tener que escalar de una manera linear este equipo me faltan 100 personas la mayoría son para expansión y lo bueno con expansión es que no no pero dicho 40 de operaciones 25 de venta entonces hay muchos hay muchos entonces de esto tenemos un equipo de design que son unas 35 40 personas la parte creativa pero creativa de los pisos exactamente y también hay los que hacen toda la instalación Entonces tenemos un equipo de manitas de más de 20 a 30 personas [Música] también y también tenemos el equipo de position tenemos un equipo que compra no O sea la que va a buscar pisos con potencial propietarios tenemos en total entre los cinco mercados el 40 pisos [Música] esto es suma no Exacto Vale y estáis repartidos por mercados si estamos repartidos por todos los mercados entonces operamos en Barcelona Madrid y París vale What's next Londres eso es el bic El Paso allá Creo que lo que nos gustaríamos tener es un aporte de financiación para ir a Londres porque obviamente es una inversión que tenemos que hacer que es que va a ser caro muy caro Londres todo lo que toques vale Y cómo está repartido la gente que gente hay local Y qué gente hay en headquarters en Barcelona la gente local máximo hay 25 personas en un mercado entonces la mayoría unos 100 personas están en Barcelona Quiénes son las que están en el mercado son los que hacen los que hacen la parte de instalación diseñadores están en mercados locales y quién lidera la oficina no tenemos líder no hay country manager o no no somos estos toda las empresas no tienen esta gran pregunta descentralizados [Música] nosotros vamos por siete dimensiones cada seis meses alguien tiene una idea diferente [Música] porque hicimos como instruction en 7 años que estaba ya casi 10 veces no Entonces yo aprendí mucho es que yo creo que la mejor manera de mirar el negocio es de ser más centralizados especialmente para nuestro tipo de negocio porque porque cada función no tiene sus particularidades y tiene que tener alguien que sabe exactamente criar procesos para esta función Entonces te doy un ejemplo si tuvimos un City manager en cada mercado no habría interacciones entre los equipos de operaciones en cada en cada ciudad porque todo el mundo reportaría el city manager pero operaciones de problemas de apar es mucho mejor tener una figura que es el director de operaciones que sabe poner procesos en la parte de operaciones específicamente desde Barcelona en todos los mercados y que ellos reportan a él y bueno que esté grabado esto porque dentro de un año te volveremos a preguntar y dirás no realmente bueno igual que como [Música] de vez en cuando se va se va cambiando y una pregunta desde un punto de vista de servicio que le ofrecéis al inquilino porque no hemos entrado un poco en el detalle no hemos hablado de pisos amueblados de media Estancia pero Qué incluye o sea incluye el agua la electricidad internet Exacto incluye lavandería servicio de comida no lo sé limpieza o sea hasta dónde llegas y hasta dónde podrías llegar muy muy buena pregunta Bueno eso es un otro lío que resolvemos es cambiar tu nombre de un lío Buenas noches casi electricidad 5 minutos y Movistar Uy no me hables del de la fibra el señor de la fibra que viene de siempre con un cable que le falta bueno para contestar hacemos servicios hoteleros en España entonces tú tienes limpieza semanal incluido quieres o no quieras incluido una vez a la semana cambiamos exactamente pero no puedes pero tú puedes si tú no quieres te puedes decir no quiero todo está incluido en el precio vamos a decir o sea esos esos son en España vale sábanas cocina baños suelos cristales todo el piso lavandería también no no hacemos tu ropa pero pero para las sábanas y las toallas así como un hotel como un hotel y lo que ofrecemos pero queremos hacerlo de una manera más tecnológica porque ahora es muy ese hecho todo offline y eso es un poco operacionalmente un una pesadilla es damos obviamente vídeos añadidos no Entonces si tú quieres Eso está incluido en el precio eso no está incluido los números que hemos dicho antes que aquí hay un hay un Open tenemos un servicio de concierge Vale entonces lo que lo que si tú por ejemplo quieres saber Quieres una ayuda con tenemos obviamente guías de las mejores cosas de hacer en la ciudad tal Pero tenemos Si quieres lavandería en vez de tener tú quieres lavandería tenemos la posibilidad de darte lavandería que tú pagas a más vale si tú quieres Por ejemplo si no lo hacéis vosotros eh Por ejemplo mucha gente pregunta sobre el nie o lo que sea parte más un poco más lo que hacemos Es trabajamos con un Player un proveedor que nosotros recomendamos y después si tenéis un marketplace de servicio exacto y lo que queremos hacer es tenerlo todo en la app Ok hacer integración hacemos gimnasio también por ejemplo tenemos Vale entonces si en vez de imagina tú llegas a Barcelona tú quieres ir al gimnasio Claro tú vas a guiar en la app de alquilas directamente y tiene que ser o el precio del Mercado o más barato para catering chef Katherine no hemos entrado todavía pero es un nextep que creo que deberíamos tener de menos mañana se me ocurre nada más masajes ya no sé qué más pedirle no teníamos un servicio de masaje vale pero de nuevo hemos queremos criar el app para poner para poder hacerlo más digital es bastante Premium todo lo que nos hablas es bastante Premium Sí o sea el por ejemplo el piso el apartamento más barato en Barcelona en que En qué precio está lo podemos mirar en la web el precio más barato creo que [Música] 1700 será un piso pequeñito pequeñito pero muy bonito exactamente y el biling cómo funciona quién paga la empresa o el inquilino depende pero cuando es btv es la empresa y cuando es un virus sí es más Pero puede ser que vienen de una empresa y paga el inquilino directamente Pero obviamente son reembolsados por por la empresa Pero el biling lo que hacemos es eso es algo que es muy único que tenemos que es un sistema de pago que es mensual entonces cada mes te cobramos si vas a todos los pisos se paga mensuales domiciliación domicilio no tenemos no tenemos domiciliación vamos a vamos a empezar a hacerlo para 30-35% de la gente que son europeos pero eso es algo que vamos a desarrollar en los próximos meses pero pero todos los otros Players que tenemos bluegram que he mencionado ellos cobran todo de golpe vale Y no hay es muy caro es mucha Entonces esto queremos realmente dar esta facilidad para los los consumidores ya que hemos saludado a x factoryers también saludamos a Pau Sí Sí justamente expectorial Sí muy bien entonces el biling bueno el biling entiendo que tiene que ser una un poco pesadilla no te has dicho que soy innovadores innovadores en el sentido de Qué exactamente porque en el pago mensual Sí porque lo que lo que pasa es un poco como un suscripción Moro que tenemos no y te cobramos te pones pones tu tarjeta y te cobra más a cada mes eso es algo que no existe realmente en el sector de tu tienes domiciliación que es offline pero no hay alguien que lo hace directamente tú puedes hacerlo en airbnb pero no es tan común de entendiendo ya un poco vuestra estructura de costes un poco mejor cuando dices que el problema aquí es un o la clave es la velocidad no cómo habéis determinado vuestra velocidad porque no ir diez veces más rápido por qué Si miras los este sector es un sector que tú tienes que fijarte mucho en la selección de los bienes no y también al precio del alquiler lo que pasa es que si tú pones muchas presiones en los equipos de ventas de adquisición de apartamentos y diciendo tenemos que creer desde kicks lo que acaba pasando es la selección de los bienes no son de buen nivel y también los precios de alquileres suben mucho al precio del mercado hemos visto estos problemas con wework por ejemplo hemos visto esos problemas con sonder que es de hoteles que no es exactamente el mismo sector y los dos ahora están con grandes problemas Entonces yo creo que es muy importante hacer tener mucho control en los bienes que escoges y también en en los precios por ejemplo en nuestros equipos tenemos en algoritmo de exactamente el precio de alquiler usando un montón de datos del mercado diciendo este apartamento con estas calidades y tú haces un listado de todas las cosas sobre el apartamento el máximo alquiler que podemos pagar para este partido x hace falta un algoritmo realmente yo creo que se abusa mucho Data Science cuando se vende esto O sea no es más simple que todo esto no voy a decir que tenemos un equipo de día designers para para esto y lo que es lo que al final hay un precio metro cuadrado que es un algoritmo pero probablemente la variable más importante para su negocio Pero pero recuerda Recuerda que el precio por metro cuadrado no es muy buena manera de realmente saber porque un apartamento de 50 metros cuadrados tiene un precio por metro cuadrado más elevado que un apartamento de 200 metros cuadrados Tenemos muchos apartamentos pero el algoritmo es muy simple Aunque hagas este Dónde está Dónde está la magia por ejemplo pero el algoritmo es simple pero no es tan simple como piensas porque hay hay varios Hay muchísimas variables Cuáles son las importantes por ejemplo entonces usamos datos del mercado nos damos datos internos de idealista por ejemplo y portales parecidos o sea veis los precios que hay en el mercado exactamente pero pero cambia porque hay entonces claro hay muchos datos allá tienes datos también de internos nuestros entonces sabemos por ejemplo que ciertos varios tienen alquileres muy rentables que son muy muy bajos muy favorables pero que tiene una demanda enorme que ya son por ejemplo en Barcelona alguna algunos varios por ejemplo uno un barrio que creo que va a crecer mucho para nosotros y creo que hoy en día el mercado no lo ha visto creo que es por proximidad de un barrio que es muy mala fama es San Antonio por ejemplo Exactamente no hemos entrado pero no significa que no entraremos pero pero te doy Este ejemplo creo que por proximidad raval no raval tiene muy mala fama pero son apartamentos que en general tiene un precio que parece por metro cuadrado o en comparación con zonas muy cercanas son mejores y sigue teniendo una tenéis mucho de champla poble y mirando en la página web es Zona Prime porque en zona Prime como nosotros tenemos el riesgo de ocupación zona Prime siempre va a tener una demanda elevada Y eso es por eso que realmente concentramos en dona Eso quiere decir esto del algoritmo Open door o modelo en general de Einstein buyer en inmobiliario casi se basa enteramente operaciones al final yo estoy pensando en sois una startup hay un componente tecnológico Pero hay un componente enorme de comercial y de operaciones no O sea al final eso va de encontrar buenas piezas buenos apartamentos de reformarlos rápido barato bien hacer un mantenimiento abajo coste y de generar demanda online no de generar tecnología van de la mano y con la tecnología en este negocio No Y dónde dónde impacta más lo fuerte de tecnología en ese negocio Es realmente en las herramientas internas tú ves como tecnología puede disminuir costes de una manera muy elevado te doy un ejemplo en un Back Office para gestión de reservas tenemos relieve check outs extensiones etcétera antes era todo manual imagina cuando estábamos empezando no teníamos tecnología pero eso es un un ejemplo específico no por toda la información sobre el apartamento a la Caldera Tuvo un problema Hace seis meses o sabes toda esta información nos da la posibilidad nos ayuda a ser más eficientes para ser más preventivo versus reactivo no y y Estos son cosas te estaba dando dos ejemplos pequeños pero hay muchas herramientas y es por eso que tenemos un ingeniero ingeniería que viene de mercadona que sea mi manol que sabe muy bien exactamente criar herramientas internas porque lo ha hecho en mercadona que es muy parecido Hay cosas por ejemplo de inventario Hay cosas hay muchas partes del negocio que tecnología puede ayudar ahora decir que es deep techno no es deep Tech es un físico product con tecnología pero cuando miras el sector en sí es un sector que debería tener destrucción es un sector que es el más antiguo desde el momento que estábamos Cómo se dice en español cazadores y recolectores cuando eramos cazadores recolectores y fuimos a la agricultura con el cual fue la primera cosa que hicimos casas Entonces el sector viene es una de las primeras industrias que existe y hoy en día es todavía totalmente no digital y es verdad comercial es una parte muy comercial Pero por qué pensamos que hay agencias en cada esquina de cada de cada marca por qué pensamos Por qué piensas sabes por qué es muy fácil porque es que no hay una empresa que hizo disrupción de agencias de alquiler a larga estancia Por qué los propietarios quieren alquilar a Carles mi amigo que es el hijo de no sé qué que viene de aquí pisito es un mercado donde se ha complicado tanto la gestión que parece Pues un ecosistema entero de gente que te ayuda en esta transacción pero por sus ineficiencias de intrí por eso que la reputación es muy importante y es por eso que hay un Network allá que no es una web que nosotros sabemos tecnológica pero aún Network que afecta también de de reputación no dejéis de ser una agencia en el fondo pero más integrada más No más versión no hacemos compraventa de departamento hacemos largas cuando ha sido a levantar capital no porque habéis levantado 25 millones creo que has dicho antes en total de equity no de capital Cómo se valora una compañía como ukyo que múltiplos usas por ejemplo en Sas en softwares a Services eh arrr veces algo No claro entonces en vuestro caso Cómo se valoran la compañía como esta es una muy buena pregunta y con el mercado de valores lo ha cambiado mucho los últimos dos años el número ha cambiado mucho pero sobre qué se calcula el número ha cambiado mucho pero la manera que íbamos es deberíamos cuando yo he hablado de revenue deberíamos siempre hablar de One que es el mismo que una rrs margin para ti es lo que te paga el inquilino menos lo que tú le pagas a propietario y todos los costes de limpieza etcétera exactamente él es es lo que pagan los inquilinos menos alquiler limpieza y suministros vale eso es el giamón Y eso es tu revenue más o menos que utilizas como como base de múltiplo ya tenemos de 10 millones Vale entonces es un múltiplo sobre ese número típicamente lo que se utiliza para valorar la compañía y obviamente no tenemos la misma los mismos múltiplos que un porque un Sas es algo que es un b2b Pero tenemos una pata que tenemos esto que estamos criando pero lo que hemos estimado sería algo relacionado al el pricesters de un the por ejemplo Entonces estás entre 20 a 25 price vale Y nosotros fácilmente de gianmon podemos llegar a 40% a neringham Entonces si dices 4 10 millones es nuestro hoy si llegamos a 40-50 por ciento estamos Entre cuatro y cinco millones de narincom multiplica esto por unos exacto no lo que has hecho antes 25 exactamente Entonces ya es un retorno financiero más o menos fácil de explicar ahí le subes el crecimiento obviamente no como más crecer como deberían serlo siempre no O sea de lo que tiene sentido siempre acabas ahí tienes que acabar ahí la pregunta es si justifica hacer otro cálculo por el camino Parece ser el señor mercado dice esto Mister Márquez y para y para entender la pregunta que te he hecho antes sea en la Barrera la escalabilidad que al final es lo que le interesa que invierte no porque tengo dinero Cómo puedo convertir dinero en retorno es básicamente el encontrar pisos pero Pero lo bueno es que es Residencial entonces hay una cantidad muy elevado de apartamentos y cuando piensas hemos hablado un poco de números no que estamos a 800 apartamentos no necesitas un volumen no es como vosotros pensando no en millones en tráfico y todo esto si llegas a 8.000 10.000 apartamentos está con vamos a tener ingresos de yo creo que unos 400 millones no Entonces es puedes tener un muy buen negocio sin tener una cantidad no en en el mundo de Tech que parece muy grande no 8000 apartamentos cuando comparas con el Mimi que tiene 7 millones de listings en el mundo pero es un negocio que en este sentido es más parecido como con un Chipotle no o un franquicias hay un parte Pero hay en parte de tecnológicos pero la manera de crecer realmente es de seguir haciendo expansión entonces Ni hemos entrado en Nueva York que en ley en Miami en San Paulo en un punto de de tener confianza en el modelo y de tener resiliencia porque yo me planteo tener que pagar un alquiler cada mes a alguien con un compromiso que firmado es como un pasivo en hebio se tiene que conseguir ocupar esto no Pero si encima le añades la deuda no y saber que tienes que con un plazo pactado tienes que volver esta deuda no tienes como una presión ahí decir Oye tiene que estar creciendo siempre Este modelo No porque si no se te come no lo bueno lo bueno es que si vamos a suponer que es es una buena pregunta Pero lo bueno con ese negocio es que nosotros tuvimos No no fui fácil para nosotros Porque estamos en la pandemia cuando empezamos tuvimos varios waves no de Delta omicron la Guerra de Ucrania inflación y todo y todo el mundo diciendo Oye pero los vas a ver los márgenes van a bajar o la ocupación va a bajar y no hemos sentido nada obviamente tenemos una cantidad de apartamentos más más bajo Pero lo bueno con ese negocio es que cómo estamos tenemos activos Prime no en en zonas Prime lo peor que podemos hacer si si tenemos que pagar nuestra deuda y necesitamos realmente garantizar Obviamente el deudor tenemos que pagar en primero paramos y crecer los equipos se quedan hacemos otras cosas pero para crecer porque la inversión de 40 apartamentos hemos hecho los cálculos estamos hablando de unos No todos son Diez mil euros pero vamos a decir para los números fáciles tres mil euros de fianza y mil y Diez mil euros estás hablando de 13.000 euros por apartamento multiplica eso por 40 sabes 500.000 estamos hablando medio millón medio millón por mes entonces el momento que tú paras Boom veo Milán ya no el problema no es tanto parar de crecer como decrecer O sea tú no puedes decrecer pero no tenemos intención Pero recuerda que no es lo peor que puede pasar es que crea una crisis inmobiliaria año 2008 en España nunca baja claro los inversores me hacen a mí esa pregunta entonces la respuesta pero es muy fácil Vete a Barcelona en idealista y mira el precio de la venta vale en 2008 hasta 2023 te vas a ver que obviamente hubo una queda de 50 a 70% del precio de la venta vale en 2008 Pero qué pasa cuando una crisis todo el mundo tiene que alquilar un apartamento Porque no tiene más casas Entonces si miras el precio del alquiler si coges la base de los últimos 15 años hay una variación de 20% para arriba para abajo y [ __ ] es bueno con nuestro contratos si baja a 20 30% hablamos con el propietario Oye el mercado ha cambiado podemos salir que tenemos el derecho de salir pero para ti no te interesa podemos negociar para este momento una disminución del precio por 20% y si no se está haciendo el ceo de wewer que ahora mismo no uno por uno llamando todos los me gusta tanto a mí como propietario ya eh Ya esta llamada no me gusta no no está llamando pero cuando suben tú como propietario no puedes llamar porque estás Atrapado 7 años o sea es solo baja pero nunca sube Claro pero pero si piensas también si estás en en zona prime en general si miras una curva de Barcelona o desde los años 90 hasta hoy o en cualquier ciudad grande que estamos es un poco más claro Hay momentos que quedan poco pero [Música] nosotros tienen mucho riesgo no no digo mal desde el modelo pero compran un apartamento a corto plazo compran y venden en menos de un año Claro pero en este momento puede tener una crisis te pillan Sí pero bueno más probable es que sea dentro de los 7 y 10 años que tienes un contrato de alquiler Sí pero el la queda no va a ser necesariamente tan drástica Ese es eso hay un año de obligación naturalmente en la pintura no pero los muebles y Los enchufes todos los llevaste enchufes también aquí me he encontrado pisos con Los enchufes arrancados llevamos ya un buen rato preguntas un poco fuera de lo que es el negocio Por qué se llama ukyo yo conozco un concepto ulloe en Japón que es un estilo de arte tiene algo que ver con esto o no tiene nada que ver con esto Qué significa en Japón es significa vivir en el momento y también es un mundo fluctuante vale Esa es la definición en japonés del inmobiliario Entonces entonces para contestar esta pregunta la definición iba mucho con lo que estamos creando Porque queremos que la gente no se no se no viven la misma ciudad todo el año claro Okay entonces cambio por la definición por la definición pero también hay una parte muy importante quería decir que es que el punto com estaba disponible y el japonés el Japón lo que me ha sorprendido Cuando yo fui allá para mi luna de miel con mi mujer es la la importancia de la perfección y del detalle y queremos crear un negocio que hay una perfección desde el inicio hasta el fin y es por eso que yo pongo mucho énfasis en la calidad del apartamento en el diseño en la caída del servicio al cliente porque crear una marca es realmente tener esta perfección y por eso que tenemos mucha admiración para la cultura japonesa y una de nuestras culturas nuestros valores esmerribe Porque queremos realmente tener este lazo con la cultura japonesa que creo que es muy importante para para los empleados muy bien el horizonte de eukio cuál es cuál es lo más lejos que te imaginas de hecho 400 millones de euros con con el horizonte de eukio Star Global en todos los mercados grandes diría las grandes metropolitanas del mundo me gustaría tener una visión de también entrar en larga estancia porque hay gente que le encantaría tener una experiencia totalmente digital amueblado por dos años entonces esto es un sector que vale trillones de oros y también como hemos mencionado tener una pata que puede ser un fondo que compra apartamentos en el en el nombre de kio con otro tipo de inversores obviamente Entonces esto es un poco la visión Es realmente crear una marca global de la vivienda en ese sentido Esta última parte no está muy alineada con las tendencias regulatorias donde no sé o sea donde se están poniendo fricciones a que grandes grupos inversores compren muchas propiedades y las exploten No claro depende en España depende porque si piensas una propiedad es muy cara no Entonces si tenemos 20 y 30.000 apartamentos en el mundo tendríamos como propiedad menos de un 500 sabes Entonces no sería una cosa muy muy grande pero tenemos muchos datos que son muy importantes y muy relevantes para inversores Entonces esto podemos optimizarlos y la visión sería de hacer una epío en el nasdaq eso es lo que tiene ilusión sí ir más allá de 400 millones más de un vídeo en el nivel de facturación tienes algún Horizonte bueno tienes que siempre no pero sí yo sí si podemos llegar a una valoración de unos cinco de Diez mil millones te llama Blackstone vamos a decir no cómo se llaman el ceo algo así y te dice Oye he escuchado el podcast que lo escucho cada semana me interesa tu negocio y te ofrece 100 millones de euros Cash hoy tú vendes no no eh 100 millones caes hoy no vendes no y 200 tampoco vale porque el mercado es enorme nadie está atacándolo y creo que hay una y tenemos mucho mucho para crecer y tenemos hoy también una un punto que creo que es muy importante es hay un efecto fuerte pero un ejemplo brunon ha entrado en iberia y ahora están invirtiendo no están invirtiendo en los mercados más porque tuvieron una dificultad de entrar en el mercado y creo que lo más rápido vamos y hacemos expansión más podemos tener este Network dentro de los apartamentos con reputación con con el volumen de propietarios que pueden darnos apartamentos etcétera entonces hay un mercado enorme tu cofundador es tu hermano sí empezasteis juntos sí quién tuvo la idea yo no quiero decir que fui yo porque no pasa nada fui yo pero él también estaba mirando mucho ese sector Entonces fui yo diría que es un poco un conjunto porque él estaba trabajando en hotel que era el we World competidor en Nueva York y él son unas startup de hoteles no unas tortas de coworking Y cómo se llama había levantado 400 millones se llamaban hotel [Música] y era el jefe de producto sois de familia de este sector o sea porque los dos estáis trabajando por nada no no no somos no no no no no no estamos casualidad casualidad es como las estrellas se han alineados no pero siempre queríamos hacer una empresa juntos somos como somos como gemelos porque tenemos año y pico de diferencia Quién es el mayor mi hermano y él era mucho más la parte producto y tecnología ha empezado su carrera en singa por dos años fui a iay llevando todos los juegos en el Mobile y también estaba en headspace el jefe de productos de meditación Entonces él tenía las habilidades que yo no tenía yo y ahora mucho más marketing business gm sabes Este perfil de qué familia de eruditos no un poco o sea estudiasteis tú en Stanford hice Colombia envía y mi hermano Colombia y si somos muy académicos también en ese sentido que nacisteis en París y fuisteis luego a vivir a Londres Nacimos en París es un poco complicado hemos mudado unos 3-4 veces entre este medio tiempo entre tres y nueve vuestros padres mi padre trabajaba en una empresa farmacéutica y fue enviado a muchos en muchos lados pero paramos en Londres y es allá que realmente fuimos criado en Londres pero yo creo que lo que fui muy bueno de nuestra creación Es realmente las ganas de hacerlo nosotros no Y de tener el Push de los padres de criar nuestro lo nuestro y creo que esto fue muy importante para nosotros y Siempre os habéis llevado muy bien tú y tu hermano súper bien tenéis Claro que queréis hacer algo juntos teníamos siempre Claro que queríamos hacer algo juntos y lo yo puedo decir una cosa que los inversores cuando empezamos y Estamos buscando financiación ponía no una de las cosas que le daba miedo de invertir eramos hermanos y exactamente qué quería decir es totalmente el contrario porque yo y mi hermano jamás el negocio es importante pero nuestra relación y la familia mucho más importante Entonces igual Ese es el Red Track para el inversor no no puede ser el refrán pero yo creo que yo veo Yo escucho mucho los inversores que me dicen hoy cuando la situación no va bien muchos de los cofundadores pelean hay muchos hay muchos hay muchos problemas entre cofundadores no confían en en el otro uno habla con inversor y habla mal del otro sabes y esto jamás pasaría con nosotros y esto empezasteis a partes iguales empezasteis a partes iguales y tú eres el si yo soy tu hermano para decirte la verdad estaría súper Ok de ser cocidos manejamos la empresa como si fuéramos una decisión importante sin su Ok y él también somos realmente cosidos y no hay más más founders eso es solo dos somos Solo nosotros dos exactamente y el equipo ejecutivo es crecido en casa o fichado en el mercado hay un poco delosos hay nuestro bípedo diseño Luis es crecido desde casa tenemos nuestro director de operaciones que es desde casa y pero los nuevos fichajes como vosotros sabéis Pao el bpy de Saints el bppy de supply fueron gente que entraron hace un año Entonces no lo hemos dicho pero solo llevais tres años si solo me llamamos menos de tres años porque realmente cogemos los primeros apartamentos Bueno si es verdad en en octubre noviembre de 2020 pero teníamos para darles idea hasta mayo de 2021 teníamos menos de 25 apartamentos entonces realmente somos un episodio rápido Sí sí sí sí sí Enhorabuena Gracias pero a vosotros sois la imperación estábamos ahí comiéndonos los mocos porque nos costó o sea pasamos una travesía en el desierto los primeros tres años concretamente claro luego en el fue en el cuarto empezamos a escalar más escalar más No pero pero eso es la pregunta que harías Cómo tuvieron la resiliencia Después de tres años porque es algo que es lo más importante es lo más importante hay que traerla de casa Sí sí claro claro es creer mucho en ti En ti En la idea no en la idea si hace falta No lo único que no te cambias es a ti mismo todo lo demás lo puedes cambiar última pregunta que es una combinación de preguntas tienes una referencia a una persona concreta que te haya influido a ti personalmente en Cómo hace Cómo trabajas en como aspiración o sea un líder por el que hayas trabajado o alguien que has leído o un libro o un podcast o la combinación de Sí bueno yo voy a decir la cosa que es un poco obvio Pero tu hermano no no no no lo admiro mucho pero pero no tanto es mi hermano no no puedes admirar tanto pero no yo diría realmente es una gran admiración trabajaste cercano muy cercano porque yo yo estaba con él yo empecé en el bindi cuando tenía 100 empleados 150 empleados yo era yo desarrollaba todo el mercado de Brasil y tuvimos mucho contacto y lo que me inspira mucho de él es que él tiene él realmente cree en la misión de su empresa y lo transmite a todo el mundo y tiene una capacidad de hacer todo el mundo tener esta motivación interna por la misión que es muy admirable para mí también toda la parte de realmente poner mucha énfasis en el diseño es algo que yo he aprendido mucho la creación de una marca que él ha que ha logrado de tener esto como un verbo no que es es increíble lo que ha hecho y también la era quien actúa cuando cosas van mal y esto es muy importante Por ejemplo durante la pandemia la manera que él tuvo que dejar a 40% de la empresa lo ha hecho con tanto amor ha dado bueno beneficios increíbles pero no solamente esto ha puesto un equipo de recluten para las personas que estaba sin empleo de su equipo y creo que eso es muy importante de tener los valores en el lugar cierto porque no solamente por la marca no solamente por el negocio porque obviamente yo creo que ayuda pero es también para la cultura que crías dentro de la empresa y la cultura de erving vi era la cultura más fuerte que yo he visto en desde que desde que yo empecé a trabajar y esto es algo que admiro mucho libro y podcast libro y podcast yo acabo de escuchar su podcast el más recién que muestra mucho sus flaquezas Ah vale Pero dices de brechas y voy a decir la broma el libro de brianchesky y el podcast y pensaba que estaba preguntando un libro un podcast no no no libro [Música] vale que me encanta no sé si habéis leído que muestra que realmente tenemos limitaciones y nosotros yo creo que me ha dado mucho una visión de de del mundo que que me ha influenciado mucho en mi vida se piensa Entonces yo lo recomiendo mucho no es algo de negocios pero es algo que personal y y porque Doblado o algo que siga es una publicación recurrente Yo sigo mucho me encanta política y de economist lo leo Todas las semanas pero alguien también que quería poner allá es el Obama no Barack Obama para mí es algo que alguien que admiro mucho y incluso yo digo a todos mis empleados que él ha dado una entrevista a donde alguien le ha preguntado Oye cuál es un consejo que darías a los jóvenes para para tener éxito en sus carreras y él le ha dicho es muy fácil todo que viene en tu mesa todo que tú tienes que hacer Hazlo súper bien y Just Get Down no la gente pueden decirte sobre problemas pueden articularse súper bien de Por qué que las cosas no han pasado de la manera que queríamos pero la gente que tiene realmente visibilidad dentro en organización es cuando tú das una cosa para ellos y lo hacen súper bien son gente que realmente crecen en la empresa y yo creo parece complicado y no lo es eh Solo hay que hacer las cosas muy bien pero no están complicados no es tan complicado y realmente yo creo que es esto es más acción que palabras y eso es muy importante hoy están Muchísimas gracias por compartir tu historia increíble Muchas gracias y mucha suerte Muchas gracias a vosotros por tener la semana que viene hasta luego somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camarón equipo y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de 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