Un MUNDO sin LLAVES, RENTABILIDAD y AI EXPLICATIVA | Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:09] 
[00:09] bueno  bienvenidos  todos  un  jueves  más  a
[00:12] 
[00:12] la  tertulia  de  inic  hoy  estamos  Jordi
[00:14] 
[00:14] Romero  César  migueláñez  y  Nicolás  alame
[00:17] 
[00:17] qué  tal  Nico  qué  tal  Cómo  estás  Nico
[00:19] 
[00:20] pasaba  por  aquí  de  hecho  me  vendía  venía
[00:22] 
[00:22] a  venderme  algo  y  cuando  se  ha  dado
[00:24] 
[00:24] cuenta  estaba  aquí  sentada  en  el  sofá
[00:26] 
[00:26] bueno  en  verdad  venía  a  intentar  cerrar
[00:27] 
[00:27] un  acuerdo  con
[00:28] 
[00:28] factoria  No  no  es  el  primero  que  viene
[00:32] 
[00:32] viene  a  por  lana  y  sale  trasquilado  Y
[00:35] 
[00:35] eso  es  y  aquí  estoy  Bueno  tú  eres  del
[00:37] 
[00:37] ceo  de  Aquiles  correcto  y  Aquiles  es
[00:40] 
[00:40] este  sistema  que  utilizamos  para  abrir
[00:42] 
[00:42] las  puertas  correcto  aquí  en  en  inic  en
[00:44] 
[00:44] todas  partes  no  correcto  Qué  es  Aquiles
[00:46] 
[00:46] explica  un  Pit  rápido  pues  e  Aquiles  es
[00:50] 
[00:50] una  empresa  que  básicamente  permite  que
[00:53] 
[00:53] cualquier  persona  física  o  empresa  que
[00:56] 
[00:56] gestione  uno  o  varios  espacios  los  pueda
[00:58] 
[00:58] gestionar  de  forma  100%  en  remoto  es
[01:00] 
[01:00] decir  que  no  se  tenga  que  desplazar
[01:01] 
[01:02] nadie  físicamente  al  espacio  para  nada
[01:04] 
[01:04] que  tenga  que  ver  con  dar  acceso  a
[01:06] 
[01:06] alguien  o  quitárselo  entonces  para  que
[01:08] 
[01:08] esto  sea  una  realidad  instalamos  una
[01:09] 
[01:09] serie  de  dispositivos  físicos  en  los
[01:11] 
[01:11] accesos  damos  un  panel  de  administración
[01:13] 
[01:13] a  los  gestores  que  les  va  a  permitir
[01:15] 
[01:15] crear  usuarios  limitarlos  por  franja
[01:17] 
[01:17] horaria  geolocalización  etcétera  y  una
[01:20] 
[01:20] aplicación  móvil  entre  otros  métodos  de
[01:22] 
[01:22] acceso  para  los  usuarios  para  que  pues
[01:24] 
[01:24] puedan  de  forma  Autónoma  hacer  uso  de
[01:26] 
[01:26] ese  permiso  que  le  han  otorgado  y  todo
[01:28] 
[01:28] eso  Por  supuesto  con  la  mayor
[01:29] 
[01:29] transparencia  para  los  administradores  a
[01:31] 
[01:31] nivel  de  Quién  ha  accedido  cuándo  por
[01:32] 
[01:32] dónde  e  y  y  y  poder  revocar  el  acceso
[01:36] 
[01:36] con  tan  solo  un  clic  Útil  para
[01:39] 
[01:39] coliving  operadores  de  build  to  rent
[01:41] 
[01:41] coworkings  business  centers  en  muchos  de
[01:44] 
[01:44] vosotros  que  tengáis  oficinas  y  que
[01:45] 
[01:45] uséis  llaves  tarjetas  o  ollas  dactilares
[01:47] 
[01:47] etcétera  etcétera  y  todo  esto  con  un
[01:49] 
[01:49] modelo  negocio  de  de  servicio  producto
[01:52] 
[01:52] propio  instalación  propia  servicio
[01:54] 
[01:54] soporte  247  y  cuota  mensual  que  cobramos
[01:56] 
[01:57] a  nuestros  clientes  Qué  buen  vendedor  es
[01:59] 
[01:59] eh  que  es  muy  buen  vendedor  además
[02:01] 
[02:01] normalmente  lleva  en  la  mochila  varios
[02:03] 
[02:03] gadgets  no  cada  vez  que  nos  vemos  dices
[02:05] 
[02:05] a  ver  una  puerta  una  puerta  y  te  pones  a
[02:07] 
[02:07] instalar  algo  y  y  Oye  una  puerta  más
[02:10] 
[02:10] digitalizada  bu  que  valoro  mucho  el
[02:12] 
[02:12] tiempo  de  las  personas  y  a  la  que  tengo
[02:14] 
[02:14] la  mínima  oportunidad  de  que  alguien
[02:15] 
[02:15] destine  el  100%  de  su  atención  a
[02:17] 
[02:17] escuchar  lo  que  vengo  a  ofrecerle  pues
[02:20] 
[02:20] no  quiero  por  no  llevar  un  dispositivo
[02:23] 
[02:23] de  ejemplo  puedes  perder  esa  oportunidad
[02:25] 
[02:25] pero  es  verdad  la  penúltima  vez  que  te
[02:26] 
[02:26] vi  montamos  eso  de  ahí  en  la  puerta  de
[02:28] 
[02:28] hecho  este  que  está  ah  lo  montaste  en  la
[02:31] 
[02:31] demo  siem  y  se  quedó  Ahí  está  sí  sí  una
[02:34] 
[02:34] forma  de  explicar  la  escalabilidad  que
[02:35] 
[02:35] os  podemos  aportar  Bueno  a  vuestros
[02:37] 
[02:37] clientes  y  a  ver  si  se  hacen  clientes
[02:39] 
[02:39] comunes  Claro  que  sí  Bueno  gracias  por
[02:42] 
[02:42] por  hacerme  que  me  siente  aquí  de  forma
[02:45] 
[02:45] aleatoria  una  una  de  las  cosas  que  aquí
[02:48] 
[02:48] pasan  muchas  startups  eh  las  startups
[02:51] 
[02:51] típicamente  están  muy  orientadas  a
[02:52] 
[02:52] crecimiento  a  veces  a  crecimiento  de
[02:54] 
[02:54] cualquier  manera  no  eh  buscando  rondas
[02:56] 
[02:56] de  financiación  y  tal  vosotros  siempre
[02:59] 
[02:59] habéis  sido  muy  precavidos  Incluso  en  el
[03:01] 
[03:01] año  2021  cuando  todo  el  mundo  estaba
[03:03] 
[03:03] levantando  rondas  a  a  a  saco  vosotros  no
[03:06] 
[03:06] no  nosotros  vamos  a  buscar  la
[03:08] 
[03:08] rentabilidad  vamos  a  crecer  más  más
[03:10] 
[03:10] lentamente  no  queremos  crecer  rápido
[03:13] 
[03:13] bueno  a  ver  sí  queremos  crecer  rápido
[03:16] 
[03:16] pero  no  a  cualquier  precio  eso  sería  un
[03:18] 
[03:18] poco  la  la  la  la  reflexión  o  sea  por
[03:23] 
[03:23] experiencias  pasadas  muy  subjetivas  e  he
[03:26] 
[03:26] padecido  lo  que  significa  ceder  mucho
[03:28] 
[03:28] porcentaje  de  una  compañía
[03:30] 
[03:30] a  alguien  que  no  forma  parte  del  equipo
[03:32] 
[03:32] fundador  y  que  por  tanto  tiene  otro
[03:34] 
[03:34] interés
[03:35] 
[03:35] e  que  el  equipo  fundador  desde  un  punto
[03:38] 
[03:38] de  vista  de  temporalidad  en  el  proyecto
[03:39] 
[03:39] y  demás  Y  eso  ha  hecho  que  en  cuando
[03:41] 
[03:41] todo  va  bien  es  fantástico  y  cuando  las
[03:43] 
[03:43] cosas  no  van  tan  bien  vale  pues  ese
[03:45] 
[03:46] desalineamiento  se  pone  más  de
[03:47] 
[03:47] manifiesto  y  cuando  no  hay  una
[03:49] 
[03:49] comunicación  permanente  en  el  día  a  día
[03:51] 
[03:51] entre  parte  de  la  propiedad  y  el  equipo
[03:54] 
[03:54] gestor  aunque  sea  el  equipo  gestor  parte
[03:55] 
[03:55] de  la  propiedad  Pues  igual  estás
[03:57] 
[03:57] desalineado  Te  desvirtúa  no  eres  capaz
[03:59] 
[03:59] de  de  transmitirle  realmente  hacia  donde
[04:00] 
[04:00] quieres  que  vaya  a  la  compañía  y  demás  Y
[04:02] 
[04:02] eso  resulta  en  que  por  lo  que  has
[04:04] 
[04:04] firmado  estás  fuera  del  proyecto  en
[04:07] 
[04:07] pocas  horas  un  Board  Y  estás  out  Esto  no
[04:10] 
[04:10] es  hipotético  no  estás  hablando  de  un
[04:11] 
[04:11] caso  real  una  realidad  sí  correcto  y  y
[04:14] 
[04:14] una  realidad  que  se  llama  podemos  decir
[04:16] 
[04:16] sí  Bueno  verse  verse  una  empresa  que  ya
[04:18] 
[04:18] que  ya  no  existe  de  hecho  e  y
[04:21] 
[04:21] automáticamente  estás  fuera  y  eso  pues
[04:22] 
[04:22] bueno  eh  eh  No  no  no  es  algo  que  que  que
[04:27] 
[04:27] me  gustara  En  aquel  momento  y  la  otra
[04:29] 
[04:29] cosa  que  puede  suceder  es  que  e  el  nivel
[04:32] 
[04:32] de  exigencia  por  parte  de  del  fondo
[04:34] 
[04:34] profesionalizado  a  veces  no  tiene  nada
[04:35] 
[04:35] que  ver  con  lo  que  realmente  necesita  la
[04:37] 
[04:37] compañía  en  nuestro  caso  por  ejemplo  en
[04:39] 
[04:39] Aquiles  Oye  A  mí  que  me  venga  un
[04:40] 
[04:40] analista  y  me  diga  tienes  previsto
[04:42] 
[04:42] entrar  en  Italia  Pues  yo  le  voy  a
[04:43] 
[04:43] preguntar  por  qué  quieres  que  entre  en
[04:44] 
[04:44] Italia  Porque  dime  que  porque  ahora  se
[04:47] 
[04:47] lleva  se  llevao  Dime  qué  volumen  tiene
[04:49] 
[04:49] el  sector  Real  Estate  por  ejemplo  en
[04:51] 
[04:51] España  y  si  no  eres  capaz  de  tú  analista
[04:52] 
[04:52] cuantificar  Melo  por  ejemplo  que  no  soy
[04:54] 
[04:54] ni  capaz  yo  de  cuantificar  eso  también
[04:55] 
[04:55] es  hipotético  o  eso  es  real  eso  real
[04:57] 
[04:57] todo  es  real  todo  es  real  todo  real  pues
[04:59] 
[04:59] Oye  si  ni  siquiera  yo  puedo
[05:01] 
[05:01] cuantificarlo  a  nivel  de  todas  las
[05:02] 
[05:02] puertas  que  pueden  existir  no  me  hagas
[05:03] 
[05:03] irme  a  Italia  no  me  hagas  Traducir  el
[05:05] 
[05:05] contenido  comercial  no  me  hagas  Buscar  a
[05:06] 
[05:06] gente  que  sepa  idiomas  y  que  me  pida
[05:07] 
[05:07] mucho  dinero  tío  catapult  aquí  Bueno  o
[05:10] 
[05:10] sea  una  serie  de  de  de  bueno  formas  de
[05:13] 
[05:13] pensar  diferentes  Y  eso  es  lo  que  hizo
[05:15] 
[05:15] que  intentáramos  no  Buscar  capital  de
[05:18] 
[05:18] ventur  de  ventur  capital  básicamente
[05:20] 
[05:20] Entonces  nos  hemos  financiado  con  bancos
[05:22] 
[05:22] y  ahora  pues  bueno  en  búsqueda  de  la  de
[05:24] 
[05:24] la  rentabilidad  primer  año  de  vinda
[05:25] 
[05:26] positivo  o  sea  que  muy  contentos  el  23  o
[05:27] 
[05:27] 24  23  sabid  da  positivo  Enhorabuena
[05:31] 
[05:31] Muchas  gracias  Y  eso  que  hemos  pagado
[05:34] 
[05:34] bonuses  extraordinarios  si  no  sería  más
[05:36] 
[05:36] muy  bien  pero  bueno  mu  muy  contento  cero
[05:39] 
[05:39] inversión  No  o  sea  hemos  tenido
[05:41] 
[05:41] inversión  nosotros  en  total  de  inversión
[05:43] 
[05:43] hemos  tenido  1.9  millones  de  euros  de
[05:47] 
[05:47] business  Angels  family  offic  sobre  todo
[05:49] 
[05:49] business  Angels  correcto  Sí  el  equipo
[05:51] 
[05:51] fundador  también  hemos  acompañado  sobre
[05:53] 
[05:53] todo  en  la  última  en  la  última  ronda
[05:55] 
[05:55] Bueno  hay  hay  interés  en  montar  una
[05:57] 
[05:57] compañía  que  tenga  sentido  desde  el
[05:59] 
[05:59] punto  de  vista  vista  de  o  sea  yo  no  soy
[06:00] 
[06:00] buen  empresario  en  realidad  si  no  soy
[06:03] 
[06:03] capaz  de  pagar  a  los  propietarios  de  la
[06:05] 
[06:05] compañía  una  plusvalía  por  cada  acción
[06:06] 
[06:06] que  tienen  o  generar  dividendos  de  una
[06:08] 
[06:08] forma  o  de  la  otra  o  por  venta  de  las
[06:09] 
[06:10] participaciones  o  por  dividendos  y  por
[06:12] 
[06:12] mucho  que  me  autoc  convenza  de  que  si  lo
[06:13] 
[06:13] soy  en  caso  contrario  pues  no  es  la
[06:15] 
[06:15] realidad  entonces  estoy  muy  focalizado
[06:17] 
[06:17] en  conseguir  eso  al  menos  mientras  yo
[06:18] 
[06:18] esté  al  frente  en  caso  de  que  pues  deba
[06:20] 
[06:20] no  estarlo  por  supuesto  No  lo  estaré
[06:22] 
[06:23] pero  Pero  al  menos  aquí  Es  decisión  tuya
[06:25] 
[06:25] estar  al  frente  o  no  correcto  correcto  a
[06:27] 
[06:27] cambio  de  veras  es  bueno  estábamos  muy
[06:30] 
[06:30] diluidos  En  aquel  momento  y  bueno  pero
[06:32] 
[06:32] bueno  es  otro  modelo  es  otro  modelo  que
[06:34] 
[06:34] es  totalmente  loable  y  respetable  y  yo
[06:37] 
[06:37] quien  quien  quien  su  propósito  en  la
[06:39] 
[06:39] vida  sea  x  quien  esto  esta  forma  de
[06:42] 
[06:42] crecer  se  alinee  con  ese  propósito  y  se
[06:44] 
[06:44] sienta  cómodo  Y  es  que  Oye  hay  20,000  y
[06:47] 
[06:47] otras  casuísticas  por  eso  hablo  desde  un
[06:49] 
[06:49] punto  de  vista  muy  subjetivo  en  ningún
[06:50] 
[06:50] caso  estoy  diciendo  que  sea  lo  lo  lo
[06:52] 
[06:52] menos  adecuado  Eh  hablo  de  en  base  a  esa
[06:55] 
[06:55] experiencia  Pues  esta  otra  decimos
[06:58] 
[06:58] factur  desde  el  principio  intentar  tirar
[06:59] 
[06:59] nosotros  solos  con  eso  el  caso  de  bers  e
[07:02] 
[07:03] vosotros  fuisteis  fundadores  no  con
[07:05] 
[07:05] Borja  Bueno  yo  enad  no  fui  fundador  era
[07:07] 
[07:07] Boro  financiero  Darío  y  dos  sí  correcto
[07:10] 
[07:10] y  dos  personas  más  eso  es  e  Entonces  se
[07:14] 
[07:14] vendió  a  Square  correcto  nosotros  no
[07:17] 
[07:17] estábamos  ya  en  ese  momento  o  sea
[07:19] 
[07:19] vosotros  salisteis  o  os  echaron  coro
[07:21] 
[07:21] Bueno  en  realidad  algunas  personas  sí
[07:23] 
[07:23] otras  personas  No  pero  digamos  que  se
[07:25] 
[07:25] desalineado  con  con  lo  que  buscaba  la
[07:27] 
[07:27] propiedad  en  ese  momento  o  sea  si
[07:29] 
[07:29] estaban  buscando  una  estrategia  que  es
[07:30] 
[07:30] de  crecimiento  mediante  usuarios
[07:31] 
[07:32] finalmente  eh  desde  el  equipo  directivo
[07:34] 
[07:34] se  pensaba  que  la  forma  más  adecuada  era
[07:35] 
[07:35] rentabilizar  lo  que  ya  tenía  ver  picado
[07:38] 
[07:38] a  nivel  tecnológico  a  través  de  una  Api
[07:40] 
[07:40] venderlo  como  lo  que  fuera  un  stripe
[07:41] 
[07:42] para  un  procesador  de  pagos  y  demás  y
[07:43] 
[07:43] finalmente  como  estábamos  tan
[07:45] 
[07:45] desalineados  y  las  métricas  pues
[07:47] 
[07:47] literalmente  no  se  crecía  como  se
[07:49] 
[07:49] esperaba  que  se  creciera  eh  implicó  una
[07:51] 
[07:51] profesionalización  del  equipo  directivo
[07:52] 
[07:52] supuestamente  que  resultó  una  venta
[07:55] 
[07:55] Square  Y  pues  el  tiempo  no  quiero  decir
[07:58] 
[07:58] que  que  que  haya  dado  la  razón  a  nadie
[08:00] 
[08:00] pero  sí  que  es  cierto  que  un  modelo  que
[08:01] 
[08:01] al  final  no  consigue  rentabilizarlo  en
[08:03] 
[08:03] ninguna  forma  pues  tiene  los  días
[08:04] 
[08:04] contados  si  es  que  el  capital  es  finito
[08:06] 
[08:06] y  la  propiedad  no  quiere  seguir
[08:08] 
[08:08] invirtiendo  más  capital  O  sea  tú  estás
[08:09] 
[08:09] diciendo  que  la  venta  no  fue  un  gran
[08:12] 
[08:12] éxito  en  realidad  no  tengo  ni  idea  de  si
[08:15] 
[08:15] fue  éxito  o  no  ya  no  estaba  ahí  desde  el
[08:17] 
[08:17] 2017  esto  pasó  en  2019  mi  100%  del
[08:20] 
[08:20] tiempo  mi  200  por  están  aquí  les  poro
[08:22] 
[08:22] todo  lo  que  pasó  los  detalles  como  pasa
[08:24] 
[08:24] mucho  también  en  este  sector
[08:25] 
[08:25] Eh  no  tengo  ni  idea  de  cu  los  fundadores
[08:28] 
[08:28] no  participar  de  ninguna  manera  en  este
[08:30] 
[08:30] exit  no  tengo  ni  idea  vale  es  algo  que
[08:33] 
[08:33] se  llevó  con  mucha  confidencialidad
[08:35] 
[08:35] entre  la  propiedad  de  la  compañía  y
[08:36] 
[08:36] demás  y  habían  cláusulas  que  Oye
[08:39] 
[08:39] imposibilitaban  o  digamos  penalizan  el
[08:41] 
[08:41] hablar  de  lo  que  había  sucedido  en  esa
[08:43] 
[08:43] compañía  Por  no  tener  ni  idea  sabes  de
[08:45] 
[08:45] cláusulas
[08:46] 
[08:46] Bueno  o  sea  pues  no  quiero  decir  yo  lo
[08:49] 
[08:49] que  sé  es  que  se  me  ha  contado  lo  que
[08:52] 
[08:52] puedo  saber  poco  más  me  queda  clarísimo
[08:55] 
[08:56] vale  Oy  vamos  intentan  liar
[08:58] 
[08:58] esto  aquí  Abre  puertas  yo  venía  a
[09:00] 
[09:00] venderles  cuatro  cosas  tío  Pero  pero
[09:03] 
[09:03] bueno  en  fin  nada  que  todo  el  mundo  O
[09:06] 
[09:06] sea  no  es  todo  Oro  lo  que  reluce  ni
[09:08] 
[09:08] tampoco  existen  las  versiones  100%
[09:10] 
[09:10] verídicas  de  las  cosas  todo  está  en
[09:12] 
[09:12] función  del  punto  de  vista  de  las
[09:13] 
[09:13] personas  que  lo  han  vivido  y  que  lo  han
[09:14] 
[09:14] participado  a  partir  de  aquí  exito  para
[09:17] 
[09:17] todos  vamos  a  hablar  un  poco  de  de
[09:19] 
[09:19] actualidad  eh  tenemos  un  aquí  tenemos  un
[09:21] 
[09:21] WhatsApp  donde  vamos  compartiendo
[09:23] 
[09:23] durante  la  semana  de  noticias  y  en  esta
[09:25] 
[09:25] primera  sección  hablamos  de  de  Novedades
[09:28] 
[09:28] e  cosas  que  hemos  leído  y  tal  las
[09:30] 
[09:30] compartimos  visto  y  una  de  las  cosas  que
[09:32] 
[09:32] hemos  compartido  últimamente  es  el
[09:34] 
[09:34] request  for  startups  de  White  combinator
[09:37] 
[09:37] eh  ambos  lo  habéis  compartido  No  sé  si
[09:41] 
[09:41] habéis  visto  algo  que  os  ha  llamado  la
[09:42] 
[09:42] atención  algún  sector  e  bueno  explicamos
[09:45] 
[09:45] que  es  el  request  for  startups  primero
[09:47] 
[09:47] al  final  y  combinator  que  es  la
[09:50] 
[09:50] aceleradora  más  conocida  del  mundo
[09:52] 
[09:52] seguramente  saca  de  vez  en  cuando  una
[09:54] 
[09:54] lista  de  request  for  startups  que
[09:57] 
[09:57] significa  pues  peticiones  de  startup  no
[09:59] 
[09:59] e  que  es  una  manera  también  de  de  decir
[10:02] 
[10:02] si  aplicas  con  una  de  estas  ideas  Tienes
[10:05] 
[10:05] muchos  más  números  de  que  te  aceptemos
[10:06] 
[10:06] en  White  combinator  No  esto  son  como
[10:08] 
[10:08] categorías  de  ideas  donde  ellos  están
[10:11] 
[10:11] particularmente  interesados
[10:12] 
[10:12] e  y  y  nada  las  publican  en  en  su  blog
[10:17] 
[10:17] para  que  la  gente  pues  las  vea  y  Oye
[10:18] 
[10:18] pues  si  tienes  una  idea  que  encaja  con
[10:19] 
[10:19] alguna  de  esas  cosas  o  alguna  de  esas
[10:21] 
[10:21] cosas  te  da  pie  a  tener  una  idea  eh  Para
[10:24] 
[10:24] presentarte  a  white  combinator  pues  la
[10:26] 
[10:26] cosa  es  eso  que  tienes  como  más  números
[10:27] 
[10:27] de  que  de  que  te  cojan  Aunque  luego
[10:29] 
[10:29] depende  principalmente  del  equipo
[10:30] 
[10:30] fundador  que  que  aplique  no  e  entonces
[10:33] 
[10:33] temas  Así  un  poco  eh  que  han  comentado
[10:36] 
[10:36] eh  Hay  mucho  Machine  mucho  Machine
[10:38] 
[10:39] learning  eh  Por  ejemplo  Cómo  aplicar  eh
[10:41] 
[10:41] Machine  learning  a  robótica  eh  Cómo
[10:44] 
[10:44] utilizar  Machine  learning  para  simular
[10:46] 
[10:46] el  mundo  real  el  mundo  físico  real  eh
[10:49] 
[10:49] dicen  que  hay  muchas  simulaciones  eh
[10:52] 
[10:52] basadas  en  sistemas  anteriores  tanto  de
[10:54] 
[10:54] eh  predicciones  estadísticas  e  y  cosas
[10:58] 
[10:58] así  con  algoritmos  un  poco  antiguos  que
[11:01] 
[11:01] intentan  simular  Pues  cómo  se  comportan
[11:02] 
[11:02] eh  los  átomos  y  las  moléculas  en  el
[11:04] 
[11:04] mundo  para  poder  hacer  predicciones  Pues
[11:06] 
[11:06] de  meteorología  eh  terremotos  como  cosas
[11:09] 
[11:09] de  este  tipo  no  y  lo  que  dicen  es  [ __ ]
[11:10] 
[11:10] pues  vamos  a  utilizar  estos  algoritmos
[11:12] 
[11:12] nuevos  o  este  este  eh  e  Cómo  se  di  esta
[11:16] 
[11:16] arquitectura  nueva  eh  que  son  los
[11:17] 
[11:17] Transformers  con  los  llms  etcétera
[11:19] 
[11:19] etcétera  e  Porque  pueden  aproximar
[11:21] 
[11:21] bastante  el  resultado  de  estas  otras
[11:22] 
[11:22] simulaciones  que  son  muy  costosas  en  en
[11:24] 
[11:24] computación  no  e  hablan  también  de  pues
[11:28] 
[11:28] nuevas  compa  lías  espaciales  defendiendo
[11:30] 
[11:30] que  por  ejemplo  si  comparas  con  hace  10
[11:31] 
[11:31] años  e  el  lanzar  un  satélite  a  la
[11:34] 
[11:34] atmosfera  el  precio  se  ha  reducido  10
[11:37] 
[11:37] veces
[11:38] 
[11:38] e  y  que  va  a  seguir  reduciéndose  no  con
[11:41] 
[11:41] con  empresas  Como  spacex  por  ejemplo  y
[11:42] 
[11:42] que  ellos  dicen  [ __ ]  montar  una
[11:45] 
[11:45] empresa  que  es  lanza  un  satélite  y  hace
[11:47] 
[11:48] cosas  con  ello  no  es  tan  más  difícil  que
[11:50] 
[11:50] montar  una  empresa  de  software  realmente
[11:51] 
[11:51] cuando  te  pones  a  hacerlo  o  que  montar
[11:53] 
[11:53] un  un  modelo  de  Inteligencia  artificial
[11:56] 
[11:56] o  sea  el  capex  no  es  muy  diferente
[11:58] 
[11:58] exacto  e  entonces  lo  que  dicen  Es  que
[12:00] 
[12:00] esto  va  a  abrir  la  puerta  a  un  montón
[12:01] 
[12:01] más  de  casos  de  uso  de  empresas  que
[12:03] 
[12:03] lanzan  satélites  e  para  hacer  cosas
[12:06] 
[12:06] nuevas  básicamente  eh  están  interesados
[12:08] 
[12:08] en  climate  Tech  Aunque  es  un  poco  muy
[12:11] 
[12:11] genérico  hay  unas  cuantas  ahí  que  que  se
[12:13] 
[12:13] nota  que  hicieron  los  deberes  en  el
[12:14] 
[12:14] último  minuto  eh  Porque  eso  como
[12:16] 
[12:16] funciona  es  que  les  piden  a  los  partners
[12:17] 
[12:17] ideas  y  las  propuestas  vienen  de
[12:19] 
[12:19] partners  y  se  nota  el  que  se  lo  ha
[12:20] 
[12:20] corrado  más  y  el  que  se  lo  ha  corrado
[12:21] 
[12:21] menos  eh  climate
[12:23] 
[12:23] Tech  no  el  planeta  es  importante  vale  eh
[12:27] 
[12:27] No  sé  algo  más  concreto  algo  más  más  de
[12:29] 
[12:29] ahora  a  mí  me  ha  sorprendido  César  que
[12:30] 
[12:30] hay  una  tendencia  bastante  bestia  a  dar
[12:34] 
[12:34] permiso  para  innovar  en  defensa  no  Esta
[12:38] 
[12:38] es  una  tendencia  que  yo  creo  que  a  nivel
[12:40] 
[12:40] político  o  social  no  era  un  poco  tabú  No
[12:43] 
[12:43] todo  lo  que  son  armas  y  y  militar  Y  tal
[12:47] 
[12:47] eh  por  el  mundo  Tec  estaba  bastante
[12:50] 
[12:50] ignorado  y  de  hecho  había  un  loco  no  que
[12:51] 
[12:52] es  Palmer  lui  que  es  el  fundador  de
[12:54] 
[12:54] anduril  que  fue  el  fundador  de  de  oculus
[12:57] 
[12:57] que  está  haciendo  una  empresa  de  de  de
[13:00] 
[13:00] defens  Tech  muy  grande  no  y  que  parece
[13:02] 
[13:02] que  ser  que  va  muy  bien  y  palantir  pero
[13:05] 
[13:05] aparte  de  esto  no  había  startups  de
[13:07] 
[13:07] defense  Tech  y  ahora  White  combinator  yo
[13:09] 
[13:09] como  lo  leo  es  White  combinator  da
[13:11] 
[13:11] permiso  para  hacer  empresas  de  defens
[13:13] 
[13:13] Tech  aplicar  a  whitec  y  que  y  que  no  se
[13:15] 
[13:16] vean  con  estigma  o  con  tabú  ya  es
[13:18] 
[13:18] curioso  también  cómo  lo  lo  mencionan  en
[13:20] 
[13:20] el  artículo  e  esta  parte  la  la  de  las
[13:22] 
[13:22] empresas  de  defensa  eh  Porque  el  otro
[13:24] 
[13:24] día  Vi  la  entrevista  de  taker  carlson  y
[13:26] 
[13:26] Putin  que  no  sé  si  habéis  visto  eh  pero
[13:29] 
[13:29] precisamente  Putin  no  no  sé  si  amenaza  o
[13:33] 
[13:33] habla  de  amena  Ya  habla  de  de  que  hay
[13:37] 
[13:37] cierta  posibilidad  de  que  el  mundo  tal  y
[13:39] 
[13:39] como  lo  conocemos  vaya  a  cambiar  vale  lo
[13:40] 
[13:40] deja  un  poco  así  Y  es  que  justo  esta
[13:42] 
[13:42] frase  es  la  que  utilizan  en  el  en  el
[13:44] 
[13:44] artículo  este  de  de  way  combinator
[13:46] 
[13:46] diciendo  que  el  mundo  está  cambiando  y
[13:49] 
[13:49] que  necesitamos  más  empresas  que
[13:50] 
[13:50] inviertan  en  sistemas  de  defensa  Qué
[13:53] 
[13:54] pena  para  ver  qué  pasa  Qué  pena  dicho
[13:56] 
[13:56] esto  eh  gran  parte  de  la  tecnología
[13:58] 
[13:59] sobre  la  que  nosotros  estamos
[14:00] 
[14:00] construyendo  cosas  viene  de  badges  de
[14:02] 
[14:02] defensa  incluyendo  internet  eh  Y  y
[14:06] 
[14:06] silicon  Bley  de  hecho  lo
[14:08] 
[14:08] cunda  esfuerzos  pre  y  post  Segunda
[14:11] 
[14:12] Guerra  Mundial  haciendo  centros  de
[14:14] 
[14:14] investigación  y  bueno  está  la  Nasa  que
[14:15] 
[14:15] no  es  del  todo  defensa  pero  no  sé  qué  es
[14:17] 
[14:18] pero  que  bueno  que  hay  mucha  tecnología
[14:19] 
[14:19] que  usamos  nosotros  que  viene  del
[14:21] 
[14:21] departamento  de  defensa  de  Estados
[14:22] 
[14:22] Unidos  total  eh  más  cosas  que  mencionan
[14:25] 
[14:25] spatial  computing  eh  computación
[14:27] 
[14:27] espacial  Supongo  que  se  sé  v  y  ar  para
[14:32] 
[14:32] que  nos  entendamos  e  con  lanzamiento  de
[14:34] 
[14:34] pues  la  oculus  3  Vision  Pro  pues  tiene
[14:36] 
[14:36] sentido  no  que  que  se  exploren  ciertas
[14:38] 
[14:38] vías  de  negocio  eh  montando  aplicaciones
[14:41] 
[14:41] para  para  este  tipo  de  interfaces  e
[14:43] 
[14:43] mencionan  rps  rps  justo  lo  voy  a  decir  e
[14:47] 
[14:47] Aunque  me  parece  que  el  approach  son  un
[14:49] 
[14:49] poco  vagos  y  y  realmente  es  algo  que  ya
[14:51] 
[14:51] está  pasando  y  que  ya  ya  han  fundando
[14:52] 
[14:52] empresas  que  hacen  rps  nuevos  muchos
[14:55] 
[14:55] años  eh  aquí  de  hecho  tenemos  el  caso
[14:57] 
[14:57] por  ejemplo  de  adc  que  pasó  por  por
[14:59] 
[14:59] White  combinator  e  y  ellos  hacen  un  rp
[15:03] 
[15:03] verticalizado  para  restaurantes  que  es
[15:04] 
[15:04] lo  que  no  mencionan  tanto  en  el  en  el
[15:05] 
[15:05] artículo  o  sea  no  Yo  pienso  que  el
[15:07] 
[15:07] futuro  de  los  rps  para  snb  va  mucho  por
[15:10] 
[15:10] la  verticalización  no  no  tanto  como  los
[15:12] 
[15:12] rps  crees  soci  factorial  Eh  bueno  por
[15:15] 
[15:15] eso  verticalización  de  recursos  humanos
[15:18] 
[15:18] no  pero  e  para  para  sbis  pues  tiene
[15:21] 
[15:21] sentido  no  meter  un  net  Suite  que  es
[15:22] 
[15:22] gigante  tiene  un  coste  un  coste  muy  muy
[15:24] 
[15:24] grande  eh  También  en  cuanto  al  servicio
[15:26] 
[15:26] que  te  lo  monta  etcétera  etcétera  eh
[15:28] 
[15:28] sino  que  necesitamos  pues  rps  modernos  e
[15:31] 
[15:31] mencionan  otras  cosas  que  que  también
[15:33] 
[15:33] son  muy  muy  frecuentes  no  por  ejemplo
[15:35] 
[15:35] developer  Tools  inspiradas  por  por
[15:39] 
[15:39] herramientas  internas  existentes  que
[15:40] 
[15:40] esto  es  algo  que  siempre  ha  pasado  no  el
[15:41] 
[15:42] developer  que  monta  una  una  aplicación
[15:44] 
[15:44] para  resolver  un  problema  que  tiene  y
[15:46] 
[15:46] luego  lo  acaba  convirtiendo  en  una
[15:47] 
[15:47] startup  muchos  software  Open  source  que
[15:50] 
[15:50] conocemos  que  también  lo  mencionan  por
[15:51] 
[15:51] ejemplo  commercial  Open  source  companies
[15:53] 
[15:54] también  se  basan  en  esto  no  Generalmente
[15:55] 
[15:55] pues  es  un  developer  que  tiene  un
[15:57] 
[15:57] problema  e  monta  la  solución
[15:59] 
[15:59] internamente  en  la  empresa  y  luego  lo
[16:00] 
[16:00] acaba  producti  y  montando  su  propia
[16:02] 
[16:02] empresa  en  base  a  eso  e  es  un  caso  muy
[16:05] 
[16:05] muy  típico  eh  más  temas  de  eii  eh  Hay
[16:08] 
[16:08] una  de  eii  que  es  interesante  no  que  de
[16:10] 
[16:10] hecho  la  semana  pasada  vino  un  Pitch  de
[16:11] 
[16:12] un  rpa  eh  que  dice  eii  para  o  sea
[16:15] 
[16:15] modelos  pequeños  de  Ai  para  automatizar
[16:18] 
[16:18] procesos  manuales  de  backoffice  internos
[16:20] 
[16:20] no  que  es  donde  normalment  se  mete  Bueno
[16:22] 
[16:23] pues  mucha  gente  no  Manos  picando
[16:25] 
[16:25] procesos  internos  se  mete  algún  rpa  no
[16:27] 
[16:27] que  es  un  robot  que  interactúa  con
[16:29] 
[16:29] Software  que  no  tienen  Api  pero  que  hace
[16:32] 
[16:32] como  que  que  es  una  persona  pero  no  es
[16:34] 
[16:34] una  persona  dice  Oye  por  qué  no  metes
[16:36] 
[16:36] una  Inteligencia  artificial  para
[16:37] 
[16:37] automatizar  todos  estos  procesos  de
[16:38] 
[16:38] backoffice  que  la  verdad  es  que  es  poco
[16:40] 
[16:40] sexy  eh  es  bastante  adoc  no  significa
[16:44] 
[16:44] que  cada  empresa  tiene  su  proceso  con  lo
[16:45] 
[16:45] cual  no  hay  muchas  appis  y  plataformas
[16:47] 
[16:47] preciosas  y  fáciles  de  usar  pero  si  la
[16:49] 
[16:49] aa  es  suficientemente  inteligente  para
[16:51] 
[16:51] rápido  configurar  lo  que  tienes  que
[16:53] 
[16:53] hacer  pues  pues  hay  muchas  horas  que
[16:54] 
[16:54] puedes  ahorrar  a  las  empresas  con  lo
[16:56] 
[16:56] cual  mucho  dinero  que  puedes  eh  ahorrar
[16:58] 
[16:58] o  o  capturar  haciendo  esto  que  esto  por
[17:00] 
[17:00] ejemplo  una  implementación  eh  que  ya
[17:01] 
[17:01] hemos  visto  en  el  mercado  es  la  de  que
[17:04] 
[17:04] lo  comentamos  justo  aquí  en  la  de  rabbit
[17:06] 
[17:06] el  dispositivo  este  naranja  e  que  lo
[17:09] 
[17:09] puedes  programar  enseñándole  Cómo
[17:11] 
[17:11] utilizar  una  aplicación  es  básicamente
[17:13] 
[17:13] eso  al  final  entrenan  un  un  modelo
[17:15] 
[17:15] pequeñito  eh  con  los  pasos  que  tiene  que
[17:17] 
[17:17] seguir  Y  es  capaz  de  pues  entender  una
[17:18] 
[17:18] interfaz  y  saber  dónde  tiene  que  hacer
[17:19] 
[17:19] clic  para  cada  cosa
[17:21] 
[17:21] eem  no  paran  de  hacer  anuncios  en
[17:23] 
[17:23] Twitter  por  cierto  no  par  de  salir  yo  me
[17:24] 
[17:24] no  en  instagram  Rabbit  veo  20  veces  al
[17:27] 
[17:27] día  el  cacharro  este  r1  no  se  llama  o
[17:29] 
[17:29] algo  así  sí  sí  e  quies  no  no  Instagram
[17:33] 
[17:33] no  la  rentabilidad  todo  esto  que  todo
[17:35] 
[17:36] esto  de  automatización  de  procesos
[17:37] 
[17:37] internos  que  me  parece  espectacular  para
[17:39] 
[17:39] la  cuenta  de  resultados  que  que  mejore
[17:42] 
[17:42] em  y  tanto  que  lo  aplicamos  y  es
[17:58] 
[17:58] que  son  las  únicas  que  vale  la  pena  ir
[17:59] 
[17:59] ahí  y  explicar  un  el  pitos  de
[18:02] 
[18:02] automatización  más  con  la  rpa  donde  hay
[18:04] 
[18:04] tanto  esfuerzo  de  de  programación  de
[18:06] 
[18:06] configuración  eso  es  eh  sin  embargo  las
[18:09] 
[18:09] pymes  pues  tienen  más  variabilidad  y
[18:11] 
[18:11] menos  procesos  repetitivos  o  menos  veces
[18:13] 
[18:13] repetidas  sí  o  bueno  digamos  que  te
[18:15] 
[18:15] esperas  mucho  más  a  contratar  Quizás
[18:16] 
[18:16] hasta  que  no  puedes  darle  el  100%  de
[18:18] 
[18:18] carga  de  trabajo  a  una  persona  nueva  no
[18:20] 
[18:20] contratas  Entonces  ent  ese  tiempo  no
[18:23] 
[18:23] pues  esas  tareas  las  hacen  otras
[18:25] 
[18:25] personas  van  hasta  el  cuello  tal  hac
[18:27] 
[18:27] opid  Entonces  coo  si  puedes  automatizar
[18:29] 
[18:29] lasas  y  y  las  personas  están  focalizadas
[18:31] 
[18:31] lo  que  tienen  que  focalizar  no  tienes
[18:32] 
[18:32] que  contratar  [ __ ]  brutal  Lo  que  sí  es
[18:35] 
[18:35] cierto  es  que  no  hay  una  no  se  puede
[18:36] 
[18:36] apif  porque  cada  empresa  es  un  mundo
[18:38] 
[18:38] nivel  de  procesos  y  automatizó  esto  yo
[18:40] 
[18:40] hago  esto  yo  hago  esto  de  aquí  Ese  es  el
[18:42] 
[18:42] tema  apif  automáticamente  no  de  manera
[18:44] 
[18:45] inteligente  hay  otra  que  destaco  que  es
[18:47] 
[18:47] Ai  to  build  Enterprise  Software  que  eso
[18:49] 
[18:49] no  lo  sé  esto  es  el  gran  Pit  de  chamad
[18:52] 
[18:52] para  Ja  paatilla  que  ahora  está  todo  el
[18:53] 
[18:53] día  hablando  y  creo  que  de  hecho  ha
[18:55] 
[18:55] empezado  una  incubadora  que  se  llama
[18:57] 
[18:57] 8010
[18:59] 
[18:59] Alo  así  no  que  dice  yo  te  voy  creo  que
[19:01] 
[19:01] es  8  te  voy  a  hacer  un  un  software
[19:04] 
[19:04] usando  Ai  voy  a  hacer  un  software
[19:06] 
[19:06] Enterprise  para  tu  empresa  que  haga  lo
[19:08] 
[19:08] que  tú  necesitas  el  80%  de  lo  que  hacen
[19:11] 
[19:11] los  softwares  existen  pero  te  voy  a
[19:12] 
[19:12] cobrar  solo  el  10%  y  yo  creo  que  eso  es
[19:15] 
[19:15] una  flipada  porque  todavía  no  estamos
[19:17] 
[19:17] ahí  o  sea  no  es  tan  fácil  fabricar  un
[19:20] 
[19:20] software  Enterprise  con  toda  la
[19:22] 
[19:22] complejidad  y  todos  los  15000  casos  de
[19:25] 
[19:25] uso  luego  la
[19:26] 
[19:26] seguridad  permiso  accesos  escalabilidad
[19:29] 
[19:29] con  un  Ai  diciéndole  haz  un  software  no
[19:32] 
[19:32] Hazme  un  rp  Hazme  un  netsite  Hazme  un
[19:34] 
[19:34] Aquiles  Hazme  un  factoria  bueno  buena
[19:36] 
[19:36] suerte  chaval  entonces  bueno  ellos  lo
[19:38] 
[19:38] ponen  Aquí  como  categoría  a  mí  esto  me
[19:39] 
[19:39] parece  un  brind  al  sol  pero  ya  veremos
[19:41] 
[19:41] yo  creo  que  esta  gente  están  todo  el  día
[19:42] 
[19:42] jugando  a  póker  se  han  convertido  en
[19:44] 
[19:44] bluffers  profesionales  se  les  ha
[19:45] 
[19:45] olvidado  lo  que  es  construir  cosas  están
[19:47] 
[19:47] haciendo  fun  Racing  no  pero  todo  el  día
[19:49] 
[19:49] a  ver  este  es  el  hombre  que  que
[19:51] 
[19:51] popularizó  o  hizo  tan  famosa  las  spacks
[19:53] 
[19:53] no  eh  ha  hecho  otras  cosas  pero  sí  entre
[19:56] 
[19:56] ellas  s  al  final  no  qued  El  Rey  de  las
[19:59] 
[19:59] spacks  le  llamaban  en
[20:00] 
[20:00] bloomberg  ahora  el  siguiente  no  la
[20:03] 
[20:03] incubadora  de  startup  de  ses  hechos  por
[20:06] 
[20:06] ahí  hay  bueno  eso  al  menos  lo  hace  con
[20:07] 
[20:07] su
[20:08] 
[20:08] dinero  Más  que  nada  porque  no  consigo
[20:10] 
[20:10] levantar  pasta  de  nadie  es  otra  cosa
[20:12] 
[20:12] famosamente  después  de  las  spacks  hice
[20:15] 
[20:15] un  proceso  de  fan  Racing  que  acabó  en
[20:16] 
[20:17] nada
[20:17] 
[20:17] Saludos  pero  Jordi  me  parece  esta  cosa
[20:20] 
[20:20] conectada  con  perd  un
[20:27] 
[20:27] micro  cha  sí  es  como  al  final  es
[20:30] 
[20:30] conectada  con  otra  categoría  es  como  a
[20:32] 
[20:32] que  podemos  entender  y  aprender  porque
[20:34] 
[20:34] al  final  si  es  como  tú  estás  diciendo
[20:36] 
[20:36] podemos  poner  una  tarea  ahy  por  favor
[20:38] 
[20:38] construyen  para  nosotros  un  un  software
[20:41] 
[20:41] Enterprise  pero  no  sabemos  qué  va  a
[20:42] 
[20:42] pasar  por  qué  está  pasando  y  cómo
[20:44] 
[20:44] podemos  cambiar  esto  y  Why  cominat  está
[20:47] 
[20:47] preguntando  exactamente  podemos
[20:49] 
[20:49] encontrar  un  negocio  que  pueda  dar  una  Y
[20:52] 
[20:52] con  toda  confianza  que  nos  podemos  dar
[20:54] 
[20:54] después  a  médicos  y  todo  el  mundo  para
[20:56] 
[20:56] saber  que  vale  No  hay  algo  raro  pasando
[20:58] 
[20:58] no  es  solo  un  parot  que  está  diciendo  Sí
[21:01] 
[21:01] sí  sí  mu  muy  explicable  y  por  eso  sí  es
[21:03] 
[21:04] otro  tema  importante  y  conectada  o  sea  e
[21:06] 
[21:06] explicable  que  puedes  definir  para
[21:08] 
[21:08] tontos  Qué  es  Qué  significa  e  explicable
[21:11] 
[21:11] es  que  es  difícil  eh  A  mí  me  cuesta
[21:13] 
[21:13] entenderlo  sí  por  puedo  definir  otra
[21:17] 
[21:17] tema  por  qué  no  podemos  explicar  ella
[21:18] 
[21:18] ahora  porque  es  como  un  tan  cada  modelo
[21:21] 
[21:21] Tiene  tantos  millones  de  parámetros  que
[21:24] 
[21:24] solo  tiramos  ahí  estos  como  entries  o
[21:27] 
[21:27] algú  unos  inputs  y  vemos  outputs  y  como
[21:31] 
[21:31] outcom  pero  no  sabemos  qué  está  pasando
[21:33] 
[21:33] dentro  es  como  caja  negra  pero  tan
[21:34] 
[21:34] grande  que  nadie  ahora  puede  explicar
[21:37] 
[21:37] qué  está  pasando  dentro  por  eso  si  hay
[21:39] 
[21:39] un  bug  o  si  hay  un  cosa  que  está  pasando
[21:41] 
[21:42] también  no  podemos  no  sabemos  Por  qué  Y
[21:44] 
[21:44] cómo  arreglar  esto  es  solo  hay  teorías
[21:46] 
[21:46] solo  hay  cosas  por  eso  Claro  si  tú
[21:48] 
[21:48] hablas  de  cosas  de  medicina  o  de  de
[21:52] 
[21:52] otras  tópicos  sí  muy  críticos  y  donde
[21:56] 
[21:56] cada  error  es  muy  costoso  Claro  que  no
[21:58] 
[21:58] podemos  decir  que  vale  99%  más  o  menos
[22:01] 
[22:01] funciona  en  este  caso  sí  tenemos  que
[22:04] 
[22:04] tener  explicación  muy  buena  como  entro
[22:07] 
[22:07] dentro  funciona  en  este  caso  Sí  o  sea
[22:09] 
[22:09] explainable  Ai  no  existe  hoy  es  una
[22:12] 
[22:12] teoría  o  es  una  cosa  que  se  está
[22:15] 
[22:15] buscando  vale  si  vino  pichear  alguien
[22:18] 
[22:18] que  hacía  explainable  una  vez  aquí  hace
[22:20] 
[22:21] tiempo  hace  un  año  y  sea  muy  al
[22:23] 
[22:23] principio  casi  te  diría  antes  de  ech  gpt
[22:25] 
[22:25] pero  es  una  categoría  donde  se  está
[22:27] 
[22:27] desarrollando  O  sea  qué  es  lo  que  se
[22:29] 
[22:29] está  pensando  en
[22:31] 
[22:31] explain  está  preguntando  por  este
[22:32] 
[22:32] negocio  si  ellos  va  recibir  o  no  recibir
[22:35] 
[22:35] es  otro  tema  hay  uno  de  los  request  for
[22:37] 
[22:37] startups  que  se  llama
[22:41] 
[22:41] explainable  y  ya  para
[22:43] 
[22:43] acabar  hacen  bastante  foco  también  en  en
[22:46] 
[22:46] healthtech
[22:47] 
[22:47] tecnología  para  la
[22:49] 
[22:49] salud  por  ejemplo  una  de  las  categorías
[22:52] 
[22:52] es  una  forma  de  acabar  con  el  cáncer  tal
[22:54] 
[22:54] cual
[22:56] 
[22:56] directamente  muy  conc
[22:58] 
[22:58] muy  está  Guay  Pero  bueno  claro  es  ellos
[23:00] 
[23:00] tampoco  a  dar  solución  No  a  decir  cóm
[23:02] 
[23:03] hacerlo  decir  lo  que  quieren  para  mí  ese
[23:05] 
[23:05] tipo  de  artículos  son  el  clickbait
[23:06] 
[23:06] definitivo  eh  Porque  Oye  dónde  hay
[23:08] 
[23:08] oportunidad  todo  el  mundo  emprendedores
[23:10] 
[23:10] de  aquí  todo  el  mundo  está  buscando
[23:11] 
[23:11] oportunidad  pues  espa  que  White
[23:12] 
[23:12] combinator  te  va  a  decir  dónde  hay
[23:14] 
[23:14] oportunidad  no  Y  luego  qué  pasa  que  el
[23:16] 
[23:16] analista  le  va  Nico  y  le  dice  Oye  Abre
[23:18] 
[23:18] Abre  Italia  tío  o  ha  la  cura  de  no  sé
[23:20] 
[23:20] qué  sabes  porque  lo  han  leído  Ah  para
[23:22] 
[23:22] abrir  puertas  no  preguntan  cada  cosa  que
[23:25] 
[23:25] sabes  eso  que  de  pequeños  decíais  cómo
[23:28] 
[23:28] puede  ser  que  mis  padres  no  les  interese
[23:29] 
[23:29] Saber  esto  del  teléfono  pero  si  está
[23:31] 
[23:31] tirado  venga  Métete  en  todo  no  te  metías
[23:33] 
[23:33] en  todas  las  redes  sociales  tal  cual  y
[23:34] 
[23:34] ahora  ya  estás  en  el  punto  donde  buah  ya
[23:37] 
[23:37] me  da  igual  lo  que  venga  ya  me  he
[23:38] 
[23:38] quedado  donde  me  he  quedado  sabes  tío
[23:40] 
[23:40] que  eres  muy  joven  muen  el  tiktok  ni  lo
[23:43] 
[23:43] tocado  yo  ya  no
[23:45] 
[23:45] sé  pero  pero  no  que  te  hace  hacer  scroll
[23:48] 
[23:48] todo  el  rato  y  te  enganchas  se  hace  una
[23:50] 
[23:50] cosa  en  el
[23:51] 
[23:52] cerebro  vaya  vaya  debate  se  montó
[23:55] 
[23:55] posterior  a  la  tertulia  alrededor  del
[23:58] 
[23:58] bueno  esta  semana  hemos  generado
[23:59] 
[23:59] polémica  eh  entre  esto  y  que  yo
[24:00] 
[24:01] interrumpo  como  acabo  de  hacer  contigo
[24:02] 
[24:02] eh  sin  parar  eh  Nos  tienen  fritos  que
[24:05] 
[24:05] tenéis  razón  bueno  eh  qué  más  se  algo
[24:10] 
[24:10] más  queda  al  más  eh  Hay  una  categoría
[24:11] 
[24:11] que  se  llama  better  Enterprise  glue  eh
[24:14] 
[24:14] Mejor  pegamento  Enterprise  bueno  zier
[24:16] 
[24:16] moderno  no  que  quizá  es  de  I
[24:18] 
[24:18] interoperabilidad  entre  herramientas
[24:20] 
[24:20] Enterprise  que  tiene  sentido  eh  o  sea  yo
[24:22] 
[24:22] creo  que  ahora  mismo  por  ejemplo
[24:23] 
[24:23] nosotros  lo  veíamos  eh  Como  casos  de  uso
[24:26] 
[24:26] hacemos  muchas  integraciones  donde
[24:28] 
[24:28] tenemos  que  importar  datos  de  una
[24:29] 
[24:29] plataforma  a  otra  una  tiene  un  formato
[24:31] 
[24:31] super  chungo  propietario  que  no  tiene
[24:33] 
[24:33] nada  que  ver  con  el  otro  entonces  darle
[24:34] 
[24:34] a  un  modelo  Oye  transfórmame  los  datos
[24:36] 
[24:37] sabes  o  sea  apágate  léete  la
[24:38] 
[24:38] documentación  Haz  prueba  y  error  y
[24:40] 
[24:40] tráemelos  a  mi  formato  esto  es  factible
[24:43] 
[24:43] y  realmente  es  game  changing  eso  sí  que
[24:46] 
[24:46] es  verdad  o  sea  ahí  todo  lo  que  es  crm
[24:48] 
[24:48] tengo  unos  datos  erp  tengo  otros  y  mi
[24:50] 
[24:50] software  tiene  otros  pues  sí  que  es
[24:52] 
[24:52] cierto  que  habl  hablad  ordenadores  no
[24:54] 
[24:54] correcto  es  un  problemón  no  Pásame  tu
[24:56] 
[24:56] app  y  no  Pásamela  tu  ya  no  ostras  tío  Es
[24:58] 
[24:58] que  esto  me  lo  pide  en  este  formato  esto
[24:59] 
[24:59] en  este  otro  eh  es  la  clave  Nosotros
[25:01] 
[25:01] hemos  un  tiado  de  zapier  a  muerte  Sí  sí
[25:04] 
[25:04] Us  zapier
[25:06] 
[25:06] norment  Sí  Sí  cada  vez  menos  pero  al
[25:08] 
[25:08] principio  cuando  no  teníamos  tantas
[25:10] 
[25:10] personas  disponibles  a  nivel  técnico
[25:11] 
[25:11] para  echarnos  un  cable  en  herramientas
[25:13] 
[25:13] internas  tenía  que  ser  Oye  cuando  sea  de
[25:15] 
[25:15] alta  al  cliente  aquí  Necesito  que  en  el
[25:17] 
[25:17] crm  se  de  alta  y  se  envíe  este  mail  por
[25:18] 
[25:18] ejemplo  y  ahora  que  dices  menos  qué  es
[25:20] 
[25:20] lo  que  utilizáis  Bueno  hacemos  nosotros
[25:22] 
[25:22] apelos  sea  integramos  sí  sí  sí  O  sea
[25:24] 
[25:24] hemos  establecido  ahora  un  modelo  eh  o
[25:26] 
[25:26] sea  hemos  ido  muy  precavidos  también  es
[25:28] 
[25:28] porque  pongo  mucho  en  valor  el
[25:30] 
[25:30] conocimiento  técnico  que  tenemos  en
[25:31] 
[25:32] aquiler  o  sea  el  cto  es  una  bestia  y
[25:34] 
[25:34] hemos  optado  por  el  saludo  deí  que
[25:38] 
[25:38] podcast  est  alún  podcast  y  y  ya
[25:41] 
[25:41] establecio  pues  bueno  una  serie  de
[25:43] 
[25:43] herramientas  siempre  que  ponemos  Open
[25:45] 
[25:45] source  pues  mucho  mejor  y  que  sean  progr
[25:48] 
[25:48] programables  por  nosotros  no  para
[25:50] 
[25:50] adecuarse  perfectamente  a  nuestro  caso
[25:53] 
[25:53] de  uso  como  compañía  o  nuestros  procesos
[25:55] 
[25:55] como  compañía  yce  mejor  perdona  porque
[25:59] 
[25:59] valores  o  porque  es  gratis  primero
[26:00] 
[26:01] porque  es  gratis  lo  cual  la  gente
[26:02] 
[26:02] alucinar  O  sea  para  que  toda  la
[26:03] 
[26:03] infraestructura  Aquí  les  funcione  como
[26:04] 
[26:04] funcione  como  compañía  nosotros  en
[26:06] 
[26:06] herramientas  no  pagamos  más  de  entre
[26:08] 
[26:08] Google  Cloud  que  se  lleva  el  80%  si
[26:10] 
[26:10] quieres  del  presupuesto  en  herramientas
[26:12] 
[26:12] Pues  no  sé  no  más  de  3000  al  mes  que  eso
[26:15] 
[26:15] a  veces  los  que  paga  vamos  un  cuarto  lo
[26:17] 
[26:17] que  paga  alguien  en  el  Cloud  para  una
[26:18] 
[26:18] infraestructura  como  la  que  tenemos
[26:19] 
[26:19] nosotros  usando  de  todas  herramientas  e
[26:21] 
[26:21] RM  rps  etcétera  y  lo  segundo  porque
[26:23] 
[26:24] puedes  o  sea  puedes  customizar  Oye
[26:28] 
[26:28] efectivamente  no  quiero  que  el  equipo  de
[26:29] 
[26:29] ventas  pueda  clicar  este  botón  y
[26:31] 
[26:31] tumbarme  el  número  de  unidades  en  stock
[26:33] 
[26:33] de  no  sé  qué  pues  Oye  este  botón  está
[26:34] 
[26:34] capado  para  usuarios  del  tipo  comercial
[26:36] 
[26:36] Pues  eso  buena  suerte  si  quieres  con  una
[26:39] 
[26:39] herramienta  bestia  ponte  en  contacto  con
[26:41] 
[26:41] su  equipo  customer  succes  Oy  Este  es  mi
[26:43] 
[26:43] caso  de  uso  cá  Pame  esto  Tal  lo  hacemos
[26:44] 
[26:44] nosotros  no  estás  contando  el  coste  de
[26:46] 
[26:46] tener  a  tu
[26:48] 
[26:48] c  C  Bueno  un  programador  desactivando  un
[26:50] 
[26:51] B  coste  oportunidad  de  que  esté  haciendo
[26:52] 
[26:52] eso  en  vez  de  otras  cosas  oportunidad  y
[26:54] 
[26:54] coste  de  de  euros  per  así  coro  Pero
[26:56] 
[26:56] bueno  el  hecho  de  que  que  ese  bón  sea
[26:58] 
[26:58] puls  también  tiene  un  coste  una
[27:00] 
[27:00] penalización  muy  elevada  pero  mientras
[27:03] 
[27:03] no  lo  hagas  en  recursos  humanos  el  costo
[27:04] 
[27:04] Me  parece
[27:06] 
[27:06] bien  Oye  tú  has  probado  Vision  Pro  eh  No
[27:11] 
[27:11] es  difícil  porque  no  he  llegado  en
[27:12] 
[27:12] Europa  Pero  pero  bueno  a  Jordi  le
[27:15] 
[27:15] querían  mandar  uno  sabes  quién  lo  ha
[27:16] 
[27:16] probado  quién  Mark  Zuckerberg  Exacto  me
[27:20] 
[27:20] lo  has  puesto  votando  no  Exacto  Exacto
[27:23] 
[27:23] ha  subido  un  vídeo  en  Twitter  nosotros
[27:25] 
[27:25] estamos  hablando  Marcel  que  está  por  ahí
[27:27] 
[27:27] detrás  está  intentando  hablar  con  Tim
[27:29] 
[27:29] Cook  a  ver  si  nos  manda  uno  pero  de
[27:31] 
[27:31] momento  Tim  no  le  coge  el  teléfono  eh
[27:34] 
[27:34] pero  ayer  salió  un  vídeo  de  Marx
[27:36] 
[27:36] Zuckerberg  que  a  mí  me  ha  sorprendido  y
[27:38] 
[27:38] de  hecho  también  ha  generado  bastante
[27:40] 
[27:40] discusión  mi  comentario  sobre  sobre  este
[27:42] 
[27:42] vídeo  pero  bueno  Marx  Zuckerberg
[27:44] 
[27:44] fundador  de  Facebook  meta  ceo  eh  hace  un
[27:47] 
[27:47] vídeo  donde  dice  Oye  por  fin  he  probado
[27:49] 
[27:49] el  el  Apple  Vision  Pro  no  y  empieza
[27:52] 
[27:52] bastante  humilde  no  diciendo  Oye  yo  pues
[27:55] 
[27:55] tenía  mucha  curiosidad  y  mi  mi
[27:58] 
[27:58] expectativa  era  que  el  el  meta  Quest  3
[28:01] 
[28:01] no  que  es  el  cacharro  de  de  meta  eh
[28:03] 
[28:03] sería  la  opción  valiu  no  O  sea  el  que
[28:07] 
[28:07] precio  coste  era  la  mejor  o  sea  en
[28:09] 
[28:09] calidad  precio  sería  la  mejor  pero  como
[28:12] 
[28:12] dando  a  entender  que  calidad  seguramente
[28:13] 
[28:13] Apple  sería  la  mejor  teniendo  en  cuenta
[28:15] 
[28:15] que  cuesta  teniendo  en  cuenta  que  cuesta
[28:16] 
[28:16] 3500  en  lugar  de  00  y  el  tío  dice  Pues
[28:19] 
[28:19] sabes  qué  meta  cuest  es  mejor  incluso
[28:22] 
[28:22] sin  tener  en  cuenta  que  vale  siete  veces
[28:24] 
[28:24] menos  no  Entonces  se  pone  a  listar  dice
[28:26] 
[28:26] oye  es  más  cómoda  pesa  un  poco  menos  eh
[28:29] 
[28:29] puedes  eh  ver  vídeos  puedes  ver  YouTube
[28:32] 
[28:32] deja  caer  por  ahí  que  Apple  Vision  Pro
[28:34] 
[28:34] no  tiene  aplicación  de  YouTube  que  solo
[28:36] 
[28:36] hablamos  hace  dos  o  tres  semanas  no  lo
[28:38] 
[28:38] dice  él  pero  tampoco  tiene  Netflix
[28:39] 
[28:39] tampoco  tiene  Spotify  Apple  Vision  pro  y
[28:41] 
[28:41] metaquest  en  principio  como  es  más
[28:42] 
[28:42] abierto  No  no  tiene  ese  problema  de  de
[28:44] 
[28:44] App  Store  y  pone  de  ejemplo  que  el  el  el
[28:48] 
[28:48] pass  through  que  significa  no  lo  que  ves
[28:50] 
[28:50] tú  cuando  tienes  la  máscara  puesta  y
[28:53] 
[28:53] hace  un  ejemplo  grabándose  él  dice  Oye
[28:55] 
[28:56] que  que  ni  tan  mal
[28:57] 
[28:57] no  es  que  toda  la  conversación  la  está
[28:59] 
[28:59] grabando  un  compañero  con  el  propio  Y  la
[29:02] 
[29:02] verdad  es  que  yo  no  he  usado  el  Apple
[29:04] 
[29:04] Vision  Pro  pero  no  parece  órdenes  de
[29:07] 
[29:07] magnitud  peor  no  eh  A  mí  yo  Por  qué
[29:09] 
[29:09] comento  esto  porque  me  sorprende  un
[29:12] 
[29:12] vídeo  tan  directo  no  Hola  competidor
[29:15] 
[29:15] directo  eh  con  relativamente  justicia  en
[29:18] 
[29:18] su  análisis  porque  es  es  todo  el
[29:20] 
[29:20] objetivo  que  puede  ser  el  ceo  de  una
[29:22] 
[29:22] empresa  competencia  directa  no  pero
[29:24] 
[29:24] Alaba  un  poco  al  producto  de  Apple  pero
[29:26] 
[29:26] [ __ ]  la  gente  nuevamente  no  hace  esto
[29:28] 
[29:28] no  no  sale  Y  dice  Oye  competencia
[29:29] 
[29:29] directa  no  está  mal  lo  que  has  hecho
[29:31] 
[29:31] aquí  aquí  pero  Oye  el  mío  en  todo  esto
[29:33] 
[29:33] es  mejor  y  abierto  y  la  gente
[29:35] 
[29:35] comentándole  y  reaccionando  y  tal  mucha
[29:38] 
[29:38] gente  cuando  he  puesto  Este  vídeo  y
[29:39] 
[29:39] diciendo  Oye  yo  soy  fan  de  Apple  y  en
[29:41] 
[29:41] general  asumo  que  el  producto  de  Apple
[29:42] 
[29:42] siempre  es  el  mejor  pero  en  este  caso
[29:45] 
[29:45] pues  compro  lo  que  dice  Marc  o  sea
[29:47] 
[29:47] compro  lo  que  dice  Marc  y  me  parece
[29:49] 
[29:49] cojonudo  que  el  tío  sea  tan  directo  y
[29:51] 
[29:51] tan  transparente  que  hay  dos  cosas  donde
[29:53] 
[29:53] yo  creo  que  que  o  no  las  menciona  o  se
[29:56] 
[29:56] equivoca  una  de  ellas  es  eh  el  sistema
[29:59] 
[29:59] de  interacción  human  ordenador  es  decir
[30:01] 
[30:01] en  en  las  Quest  e  tiene  hand  tracking  o
[30:05] 
[30:05] sea  tiene  tracking  de  manos  e  pero  no  de
[30:09] 
[30:09] ojos  Eso  lo  dice  eh  dice  dice  light
[30:12] 
[30:12] tracking  de  la  pinion  pro  es  increíble
[30:14] 
[30:14] no  dice  que  antes  lo  tenían  que  lo
[30:15] 
[30:15] quitaron  exacto  y  que  lo  vuelven  lo
[30:17] 
[30:18] quieren  volver  a  meter  perfecto  pero  no
[30:19] 
[30:19] lo  tiene  las  Quest  3  y  en  App  Pro  todo
[30:22] 
[30:22] el  mundo  dice  que  es  increíble  Exacto
[30:23] 
[30:24] Entonces  ya  solo  con  con  la  base  de  cómo
[30:26] 
[30:26] interactúas  con  el  con  el  aparato  eh
[30:28] 
[30:28] creo  que  cambia  bastante  yo  tengo  las
[30:29] 
[30:29] Quest  2s  Es  verdad  que  es  modelo
[30:31] 
[30:31] anterior  un  poco  de  sensores  un  poco
[30:33] 
[30:33] peores  eh  pero  es  que  cuesta  mucho  tío
[30:34] 
[30:34] usar  las  manos  para  para  apuntar  a  cosas
[30:36] 
[30:36] y  hacer  clic  cuesta  mucho  y  tiene  un
[30:38] 
[30:38] montón  de  errores  un  montón  e  entonces
[30:41] 
[30:41] creo  que  en  el  en  el  sentido  de  la
[30:42] 
[30:42] interacción  con  la  propia  máquina  eh
[30:45] 
[30:45] Apple  le  da  1000  vueltas  a  Quest  ahora
[30:47] 
[30:47] mismo  y  la  otra  es  el  ecosistema  de
[30:49] 
[30:49] desarrollo  que  tiene  Apple  que  no  tiene
[30:51] 
[30:51] eh  No  tiene  meta  Sí  pero  o  sea  estoy  de
[30:56] 
[30:56] acuerdo  que  Apple  tiene  tiene  mucho  más
[30:57] 
[30:57] ecosistema  de  desarrollo  pero  también
[30:58] 
[30:59] tiene  una  agencia  tributaria  de  [ __ ]
[31:01] 
[31:01] madre  que  meta  no  tiene  no  O  sea  ahí
[31:05] 
[31:05] precisamente  Mark  acaba  diciendo  eh  en
[31:08] 
[31:08] Las  Guerras  del  pc  ganó  Microsoft  con  un
[31:11] 
[31:11] sistema  abierto  No  porque  el  sistema
[31:12] 
[31:12] operativo  de  Microsoft  Windows  eh  era
[31:15] 
[31:15] compatible  con  los  clones  o  sea  gente
[31:16] 
[31:16] que  hacía  PCS  tipo  IBM  sin  ser  IBM  Apple
[31:20] 
[31:20] famosamente  hizo  el  macintosh  y  el  Apple
[31:22] 
[31:22] y  tal  eh  propietario  y  ganó  Microsoft  O
[31:25] 
[31:25] sea  la  cuota  de  Mercado  de  PC  micr  bien
[31:27] 
[31:27] y  y  mar  puede  decir  lo  que  luego  Mobile
[31:29] 
[31:29] ganó  Apple  con  un  sistema  totalmente
[31:30] 
[31:30] cerrado  vale  para  o  sea  uno  a  uno  ahí
[31:33] 
[31:33] Exacto  bueno  ganó  no  sé  si  ganó  eh  nunca
[31:37] 
[31:37] tuvo  más  del  50%  de  cuota  de  Mercado  en
[31:39] 
[31:39] ningún  país  del  mundo  en  euros  bueno  en
[31:42] 
[31:42] euros  en  euros  [ __ ]  en  euros  ganó  de
[31:46] 
[31:46] de  piza
[31:49] 
[31:49] paliza  espera  sobre  pasó  Samsung  en
[31:53] 
[31:53] números  de  ventas  también  en  números  de
[31:55] 
[31:55] teléfonos  deves  Sí  en  todo  el  mundo  no  y
[31:58] 
[31:58] en  euros  muchísimo  o  sea  en  eur  much
[32:00] 
[32:00] much  en  euros  siempre  en  euros
[32:02] 
[32:02] siempre  App  Store  y  comisiones  y  tal  eso
[32:05] 
[32:05] es  increíble  el  negocio  Mobile  de  Apple
[32:07] 
[32:07] mi  punto  con  esto  era  eh  Okay  está  muy
[32:09] 
[32:09] bien  que  Marx  hacker  coja  y  diga  que
[32:11] 
[32:11] ecosistema  abierto  bla  bla  bla  pero
[32:13] 
[32:13] también  o  sea  la  realidad  es  que  hoy
[32:15] 
[32:15] justo  lo  leía  en  Twitter  eh  Ya  hay  más
[32:17] 
[32:17] aplicaciones  en  la  App  Store  de  de  las
[32:20] 
[32:20] de  las  Vision  Pro  aplicaciones  hechas
[32:22] 
[32:22] para  visón  Pro  nativas  que  laore  Met  cre
[32:25] 
[32:25] creo  que  leí  miles  sí  Sí  sí  entonces  o
[32:28] 
[32:28] sea  está  bien  que  que  lo  diga  Pero  la
[32:29] 
[32:29] realidad  es  que  la  gente  está  construo
[32:32] 
[32:32] Netflix  ni  Spotify  YouTube  me  mata  eh  es
[32:34] 
[32:34] una  putada  grande  va  tienes  la  web  eh
[32:36] 
[32:36] Tienes  la  web  Sí  pero  no  hay  ni  offline
[32:38] 
[32:38] Entonces  vas  a  ir  un  avión  a  mirar
[32:40] 
[32:40] vídeos  de  YouTube  no  pillas  el  WiFi  en
[32:42] 
[32:42] el  avión  tú  eh  son  10  tío  te  gastas  3500
[32:47] 
[32:47] y  no  te  quedan  los  10  para  comprarte  el
[32:51] 
[32:51] WiFi  Pues  eso  no  sé  yo  soy  bastante  más
[32:55] 
[32:55] fan  de  de  la  interacción  de  las  Vision
[32:58] 
[32:58] pro  y  creo  que  Apple  es  históricamente
[33:00] 
[33:01] mucho  mejor  que  cualquier  otra  compañía
[33:03] 
[33:03] en  montar  interfaces
[33:04] 
[33:04] con  y  general  y  desde  aquí  si  Team  nos
[33:08] 
[33:08] escucha  que  nos  mande  una  tres  para  cada
[33:12] 
[33:12] uno  Bueno  tú  quieres  comentar  algo  de
[33:15] 
[33:15] gemini  que  has  probado  gemini  no  sí  sí
[33:19] 
[33:19] porque  hay  como  periodo  de  pruebo  gratis
[33:22] 
[33:22] que  puedes  usar  probar  pero  gin  la
[33:24] 
[33:24] alternativa  chat  gpt  de  Google
[33:27] 
[33:27] sí  antes  era  Bart  ahora  es  chemini  pero
[33:31] 
[33:31] ahora  no  es  nueva  Brand  de  Google  de
[33:34] 
[33:34] chpt  en  realidad  sí  y  no  estoy  flipando
[33:37] 
[33:38] de  los  resultados  porque  al  final  estoy
[33:39] 
[33:39] usando  chat  gpt  cada  día  para  código
[33:42] 
[33:42] para  Explícame  esta  cosa  Explícame  otra
[33:44] 
[33:44] cosa  lo  utilizas  cada  día  cada  día  sí
[33:48] 
[33:48] por  ejemplo  hay  Us  caso  caso  de  uso  que
[33:51] 
[33:51] estoy  usando  mucho  estoy  recibiendo  por
[33:53] 
[33:53] ejemplo  revisando  códigos  de  código  de
[33:56] 
[33:56] prueba  que  nos  está  enviando  candidatos
[34:00] 
[34:00] a  factorial  y  a  veces  lenguajes
[34:03] 
[34:03] diferentes  no  es  solo  nuestra  stack  y  es
[34:05] 
[34:05] muy  fácil  poner  esto  chat  gpt  y  decir
[34:08] 
[34:08] que  vale  Explícame  este  Explícame  este
[34:10] 
[34:10] otro  código  y  me  gusta  mucho  por  ejemplo
[34:12] 
[34:12] es  un  caso  de  uso  y  hay  un  mon  para
[34:14] 
[34:14] filtrar  candidatos  y  ver  el  stack  no  es
[34:16] 
[34:16] para  filtrar  es  para  yo  tengo  una
[34:18] 
[34:18] hipótesis  y  para  tengo  confirmar  puedo
[34:20] 
[34:20] ir  aprender  esto  el  lenguaje  de
[34:23] 
[34:23] programación  o  ver  exactamente  esta  cosa
[34:25] 
[34:25] o  es  más  rápido  preguntar  a  explicarme
[34:27] 
[34:27] esta  parte  de  código  te  lo  Explica  en
[34:29] 
[34:29] lenguaje  natural  normal  sí  sí  sí  sí  sí
[34:31] 
[34:31] Ah  Es  es  y  tú  con  eso  valoras  el
[34:34] 
[34:34] candidato  no  estoy  valorando  si  mi
[34:36] 
[34:36] hipótesis  Está  correcto  que  es  hay  un
[34:38] 
[34:38] Back  no  hay  un  Back  es  puedes  mejorar  O
[34:40] 
[34:40] no  es  para  mí  es  una  hipótesis  también
[34:41] 
[34:41] usar  en  entrevista  que  vamos  a  tener  Por
[34:43] 
[34:43] qué  es  en  esta  manera  o  en  otra  manera
[34:46] 
[34:46] Cómo  podemos  mejorar  O  quitar  esta  parte
[34:49] 
[34:49] y  cómo  lo  utilizas  lo  utilizas  en  la
[34:50] 
[34:50] propia
[34:51] 
[34:51] web  siempre  web  Sí  vale  Sí  y  int  usar  lo
[34:57] 
[34:57] mismo  con  gemini  y  los  resultados  como
[34:59] 
[34:59] no  esn  diferentes  y  vale  para  mí  no  es
[35:02] 
[35:02] como  un  paso  adelante  a  veces  paso  atrás
[35:06] 
[35:06] porque  también  no  explicando  código  tan
[35:08] 
[35:08] tan  bueno  como  charat  gpt  está  haciendo
[35:09] 
[35:09] porque  char  gpt  sí  está  haciendo  está
[35:11] 
[35:12] haciendo  un  montón  de  ejemplos  estn
[35:13] 
[35:13] haciendo  cosas  diferentes  y  gemini  es
[35:16] 
[35:16] muy  básico  en  este
[35:18] 
[35:18] caso  pero  yo  también  veo  una  oportunidad
[35:20] 
[35:20] grandísimo  porque  Google  tiene  un  montón
[35:22] 
[35:22] de  datos  integraciones  Google  Maps
[35:24] 
[35:24] Google  Search  todas  cosas  sí  Gmail  Gmail
[35:28] 
[35:28] Sí  claro  que  puedes  si  al  final  puedes
[35:30] 
[35:30] preguntar  que  dame  Muéstrame  todos  los
[35:33] 
[35:33] emails  que  tengo  hoy  importantes  o  no  sé
[35:35] 
[35:35] que  cómo  Búscame  un  restaurante  que
[35:37] 
[35:37] interesa  a  mí  con  base  de  todos  los
[35:39] 
[35:40] datos  que  hay  por  ahí  en  Google  esta  Va
[35:44] 
[35:44] puede  ganar  chat  gpt  al  final  porque
[35:45] 
[35:46] chat  gpt  es  como  una  herramienta  Es  más
[35:47] 
[35:47] buena  pero  no  falta  datos  el  feedback  de
[35:50] 
[35:50] mucha  gente  sobre  esto  está  haciendo  Oye
[35:53] 
[35:53] Google  en  la  carrera  del  Ai  hace  unos  bl
[35:56] 
[35:56] pues  muy  buenos  y  unos  vídeos  muy  chulos
[35:58] 
[35:58] pero  unos  productos  que  no  son  tan
[35:59] 
[35:59] chulos  Y  eso  parece  que  en  gemini  1.5  se
[36:03] 
[36:03] sigue  dando  no  pero  que  es  también
[36:06] 
[36:06] interesante  que  Open  Ai  esta  semana  o
[36:08] 
[36:08] semana  pasada  también  hay  cambios  ahora
[36:11] 
[36:11] Hay  temporal  chats  que  solo  usas  a  la
[36:13] 
[36:13] vez  y  hay  memoria  por  eso  va  micamente
[36:16] 
[36:17] aprender  cosas  de  ti  y  porque  hay  antes
[36:19] 
[36:19] era  un  custom  custom  settings  o  no  No  me
[36:22] 
[36:22] acuerdo  comoo  el  nombre  tú  puedes
[36:24] 
[36:24] escribir  que  vale  Yo  soy  ya  soy  T  so  vp
[36:27] 
[36:27] ingeniería  bla  bla  bla  bla  todas  las
[36:28] 
[36:28] cosas  y  auténticamente  expandir  contexto
[36:31] 
[36:31] de  chat  gpt  para  tus  preferencias  ahora
[36:35] 
[36:35] chat  gpt  va  aadir  esto  de  cada  chat  va  a
[36:39] 
[36:39] aprender  de  ti  más  y  más  y  más  y
[36:40] 
[36:40] construir  como  un  perfil  para  ti  y  es  un
[36:43] 
[36:43] paso  detrás  adelante  muy  importante  un
[36:46] 
[36:46] paso  hacia  her  no  la  película  her  Exacto
[36:49] 
[36:50] todo  el  mundo  está  pensando  que  vale
[36:51] 
[36:51] cuándo  cuándo  vamos  es  que  es  curioso
[36:53] 
[36:53] Porque  además  puedes  acceder  a  la
[36:54] 
[36:54] memoria  y  editarla  entonces  puedes  ver
[36:56] 
[36:56] como  todos  los  detalles  que  ha  guardado
[36:57] 
[36:57] sobre  ti  sobre  tu  perfil  e  y  modificar
[37:00] 
[37:00] lo  que  no  esté  bien  añadir  los  que  tú
[37:01] 
[37:01] quieras  etcétera  etcétera  para  que  se
[37:03] 
[37:03] Monte  como  una  idea  de  de  quién  eres  tú
[37:05] 
[37:05] Nico  usas  ch  gpt  yo  no  lo  uso  pero  sí
[37:07] 
[37:07] que  lo  usa  gente  del  equipo  por  ejemplo
[37:09] 
[37:09] el  otro  día  teníamos  que  justificar  si
[37:12] 
[37:12] estamos  haciendo  nueva  web  eh  Y  era  lo
[37:16] 
[37:16] preguntamos  al  al  a  la  Inteligencia
[37:18] 
[37:18] artificial  No  pues  cómo  poder  justificar
[37:20] 
[37:20] una  frase  muy  corta  que  somos  tres  veces
[37:22] 
[37:22] más  caros  que  la  competencia  y  Y
[37:24] 
[37:24] entonces  pum  soltó  como  y  te  salió  el
[37:27] 
[37:27] Pit  que  has  hecho  al  principio  no  no  no
[37:29] 
[37:29] soltó  como  40  frases  y  decías  y  ahora
[37:31] 
[37:31] aún  más  O  sea  aún  en  menos  palabras  y
[37:33] 
[37:33] aún  en  menos  palabras  di  [ __ ]  tío  Pero
[37:36] 
[37:36] si  aquí  estás  adorándote  Pues  no  sé  el
[37:39] 
[37:39] salario  de  de  Un  responsable  de
[37:40] 
[37:40] marketing  tal  cual  yo  eso  yo  eso  lo  hago
[37:43] 
[37:43] mucho  también  cuando  quieres  encontrar
[37:44] 
[37:44] un  sinónimo  pero  que  tenga  cierto  ángulo
[37:46] 
[37:46] eh  se  lo  explicas  y  te  lo  saca  y  siempre
[37:49] 
[37:49] aierta  a  mí  me  falta  o  sea  para  lo  que
[37:51] 
[37:51] yo  he  intentado  utilizarlo  y  no  me  ha
[37:53] 
[37:53] funcionado  mucho  es  o  sea  mí  me
[37:54] 
[37:54] encantaría  el  poder  sacar  no  sé  da  Dame
[37:57] 
[37:57] no  sé  el  ratio  de  endeudamiento  de  tal
[37:59] 
[37:59] competidor  Dame  las  cuentas  anuales  de
[38:01] 
[38:01] no  sé  quién  o  sea  cosas  que  se  entromete
[38:03] 
[38:03] con  la  gdpr  Supongo  de  de  todo  kiski  no
[38:06] 
[38:06] O  sea  si  los  datos  son  públicos  o  por
[38:08] 
[38:08] ejemplo  ya  ent  no  son  ni  bueno  alunos
[38:12] 
[38:12] que  Oye  pues  los  pagas  y  los  tienes
[38:14] 
[38:14] Aunque  Pero  bueno  por  ejemplo  no  s  voy  a
[38:16] 
[38:17] una  feria  no  pues  Oye  quiero  lame  en
[38:18] 
[38:19] esta  feria  todos  los  participantes  que
[38:20] 
[38:20] han  habido  de  mi  sector  porque  si  no
[38:22] 
[38:22] tengo  que  ir  yo  manualmente  a  esa  web  ir
[38:25] 
[38:25] a  Exhibit
[38:27] 
[38:27] descargarlo  etcétera  etcétera  no  Bueno  a
[38:29] 
[38:29] mí  no  me  ha  servido  mucho  para  lo  que  yo
[38:31] 
[38:31] buscaba  también  es  cierto  que  no  no  no
[38:32] 
[38:32] encontrado  una  aplicabilidad  exacta  para
[38:33] 
[38:33] mi  Job  description  eh  pero  cuando  la
[38:35] 
[38:35] encuentre  seguro  que  la  utilizaré
[38:36] 
[38:36] description  que  con  la  mochila  que  es  ir
[38:38] 
[38:38] buena  suerte  es  ir  a  pagar  fuegos  todo
[38:40] 
[38:40] el  día  no  es  ser  bombero  ví  de  momento
[38:42] 
[38:42] ahí  no  sé  si  si  me  encha  un  cable  Pero
[38:45] 
[38:45] bueno  En  definitiva  e  Claro  que  es  es
[38:47] 
[38:47] muy  útil  muy  bien  Oye  pues  vamos  a  la  a
[38:51] 
[38:51] la  siguiente  sección  me  me  dejo  algo
[38:53] 
[38:53] Jordi  que  siempre  me  dices  No  es  que  no
[38:54] 
[38:54] me  dejas  comentar  todo  Todo  bien  todo
[38:56] 
[38:56] bien  venga  en  la  siguiente  sección
[38:59] 
[38:59] hablamos  con  la  gente  del  público  Cómo
[39:01] 
[39:01] ir  de  cer  a  un  millón  de  euros  es  el
[39:03] 
[39:03] tópico  me  encanta  que  me  lo  expliques  eh
[39:05] 
[39:05] o  sea  en  plan  Junior  en  la  materia  yo  Eh
[39:08] 
[39:08] bueno  [ __ ]  te  lo  he  explicado  antes  no
[39:09] 
[39:10] habías  venido  nunca  no  por  eso  eh  puedo
[39:11] 
[39:11] empezar  yo  con  una  pregunta  venga  que  es
[39:13] 
[39:13] Nico  Cómo  cómo  fuisteis  de  cero  millón
[39:16] 
[39:16] vosotros  buf  con  sangre  sudor  cuánto
[39:19] 
[39:19] tiempo  tardasteis  pues
[39:21] 
[39:21] eh  4  años  vale  más  o  menos  Qué  pasó  en
[39:25] 
[39:25] esos  4  años  eh  un  covid  una  guerra
[39:28] 
[39:28] hombre  no  sea  de  cero  a  uno  digo  Bueno
[39:32] 
[39:32] si  entre  estas  cosas  ha  pasado  ha  pasado
[39:33] 
[39:33] todo  eso  o  sea  Nosotros  somos  una
[39:35] 
[39:35] empresa  que  para  poder  prestar  el
[39:36] 
[39:36] servicio  necesitamos  Hardware  eso  para
[39:38] 
[39:38] empezar  ya  cambia  los  timings  de  de
[39:41] 
[39:41] poder  lanzar  una  solución  al  mercado  O
[39:43] 
[39:43] al  menos  solución  adecuada  para  poder
[39:45] 
[39:45] facturar  a  tope  o  crecer  a  tope  una  vez
[39:48] 
[39:48] que  sacamos  nosotros  el  mvp  para  el  cual
[39:50] 
[39:50] tardamos  pues  como  8  meses  en  tenerlo
[39:52] 
[39:52] después  fue  el  reto  de  captar  los
[39:55] 
[39:55] primeros  clientes  estos  primeros
[39:57] 
[39:57] clientes  H  pues  para  poder  crecer  O  sea
[39:59] 
[39:59] no  eran  clientes  muy  grandes  por  tanto
[40:01] 
[40:01] el  crecimiento  que  nos  podría  dar  un
[40:03] 
[40:03] cliente  que  tiene  pues  1000  viviendas
[40:05] 
[40:05] que  ya  te  podría  permitir  llegar  a  1
[40:06] 
[40:06] millón  pues  10  empresas  de  estas  Pues  el
[40:09] 
[40:09] tier  de  clientes  era  muy  bajo  al
[40:10] 
[40:10] principio  no  por  tanto  ese  ese  Oye  pues
[40:14] 
[40:14] no  tenéis  un  producto  universal  por
[40:16] 
[40:16] tanto  Pese  a  que  la  utopía  de  la
[40:17] 
[40:17] propuesta  de  valor  que  ofrecéis  es
[40:19] 
[40:19] buenísima  que  es  ahorrar  unos  costes
[40:21] 
[40:21] operativos
[40:22] 
[40:22] espectaculares  al  final  en  nuestra
[40:24] 
[40:24] cabeza  todo  tiene  sentido  no  pero  sí  oyo
[40:26] 
[40:26] que  es  estoy  eliminando  la  cuenta
[40:27] 
[40:27] resultados  una  partida  espectacular  nvp
[40:29] 
[40:29] no  valí  el  nvp  valía  pero  no  valía  para
[40:32] 
[40:32] grandes  tenedores  grandes  tenedores  es
[40:33] 
[40:33] lo  que  nos  daba  nosotros  esa
[40:35] 
[40:35] escalabilidad  en  el  crecimiento  cu  Ibas
[40:36] 
[40:36] con  clicos  iamos  con  clicos  clicos  que
[40:39] 
[40:39] nos  permitían  validar  por  ejemplo  pues
[40:40] 
[40:40] Oye  quizás  la  propuesta  de  valor  sí
[40:43] 
[40:43] tiene  sentido  y  además  el  modelo
[40:44] 
[40:44] operativo  que  es  de  nosotros  instalamos
[40:46] 
[40:46] ponemos  en  marcha  ofrecemos  soporte  para
[40:50] 
[40:50] cerrar  A  quién  vendiste  para  ir  de  cer  a
[40:53] 
[40:53] un
[40:54] 
[40:54] millón  hicimos  cambios  en  producto  en
[40:57] 
[40:57] nuestro  caso  fue  cambios  en  producto  de
[40:59] 
[40:59] qué  a  qué  eh  producto  mucho  más
[41:01] 
[41:01] universal  autoinstalable  y  que  no
[41:03] 
[41:03] requiriera  eh  Pues  de  de  depender  de  lo
[41:06] 
[41:06] que  tiene  el  cliente  en  su  lado  para
[41:08] 
[41:08] nosotros  podera  abriste  el  número  de
[41:10] 
[41:10] clientes  potenciales  que  podías  tener
[41:11] 
[41:12] haciendo  y  el  tier  de  clientes
[41:13] 
[41:14] potenciales  Oye  con  esta  feature  por
[41:15] 
[41:15] ejemplo  ya  no  han  tratac  con  estos
[41:16] 
[41:16] clientes  sino  además  clientes  muy
[41:18] 
[41:18] bestias  y  levantaste  algo  de  dinero
[41:20] 
[41:20] antes  de  esos  de  ese  primer  millón  sí
[41:23] 
[41:23] cuánto  Pues  todo  lo
[41:25] 
[41:25] que
[41:27] 
[41:27] era  vale  era  antes  de  conseguir  esto  s
[41:29] 
[41:29] vale  No  tengo  más  preguntas  señoría
[41:32] 
[41:32] venga  vamos  al  al  público  Hay  algún
[41:34] 
[41:34] voluntario  para  empezar  si  no  veo  que
[41:37] 
[41:37] hay  por  aquí  blume
[41:40] 
[41:40] no  podéis  pasar  el  micro  siempre  cuando
[41:43] 
[41:43] veo  startups  que  que  conozco  pasó  pas
[41:46] 
[41:46] buenas  Qué  tal  Oye  explicados  Qué  hacéis
[41:49] 
[41:49] vosotros  Eh  Pues  nosotros  somos  una
[41:51] 
[41:51] empresa  de  Medicina  estética  que
[41:53] 
[41:53] llevamos  a  cabo  tratamientos  faciales
[41:57] 
[41:57] muy  rápidos  sencillos  de  15  minutos  que
[41:59] 
[41:59] no  requieren  preparación  previa  ni
[42:01] 
[42:01] recuperación  y  nos  metimos  el  mundo  de
[42:04] 
[42:04] la  medicina  estética  porque  es  un  sector
[42:05] 
[42:05] Ultra  fragmentado  que  no  tiene
[42:07] 
[42:07] tecnología  y  vimos  que  podíamos
[42:09] 
[42:09] convertirnos  en  en  un  Player  muy
[42:11] 
[42:11] importante  a  nivel  nacional  y  si  Dios
[42:13] 
[42:14] quiere  internacional  habéis  ido  hacer  un
[42:16] 
[42:16] millón  de  euros  justito  pero  sí  sí  sí  sí
[42:20] 
[42:20] hemos  LG  Hemos  llegado  al  millón  Sí  en
[42:22] 
[42:22] un  año  y  medio  y  perdona  Qué  es  eso  para
[42:25] 
[42:25] los  ignorantes  eh  qué  tratamientos  Qué
[42:28] 
[42:28] significa  esto  en  la  práctica  Qué  cuesta
[42:29] 
[42:30] quién  lo  hace  hay  hay  varios  tipos  es  es
[42:32] 
[42:32] digital  te  tienen  que  pinchar  te  tienen
[42:34] 
[42:34] que  cortar  o  sea  son  Prácticamente  todo
[42:36] 
[42:36] inyecciones  y  son  antiarrugas  o  por
[42:39] 
[42:39] ejemplo  la  gente  que  bruxa  pues  te
[42:42] 
[42:42] mejora  el  bruxismo  aumentos  de  de  morder
[42:45] 
[42:45] durante  la  noche  Exacto  Exacto  en  lugar
[42:47] 
[42:47] de  ponerte  la  férula  pues  te  pinchamos  e
[42:50] 
[42:50] hay  tratamientos  también  para  la  caída
[42:52] 
[42:52] del  cabello  muy  común  en  los  hombres  y
[42:54] 
[42:54] las  mujeres  también  pero  no  tanto
[42:57] 
[42:57] bueno  ofrecemos  en  general  son
[42:58] 
[42:58] tratamientos  que  son  inyecciones  son
[43:00] 
[43:00] inyecciones  15  minutos  las  hacéis  en
[43:02] 
[43:02] centros  propios  centros  propios
[43:04] 
[43:04] actualmente  tenemos  un  centro  habíamos
[43:06] 
[43:06] llegado  a  tener  cinco  centros  Pero  bueno
[43:08] 
[43:08] hicimos  un  pivot  Y  sí  sí  tenemos  un
[43:11] 
[43:11] centro  en  Barcelona  calet  tu  quien  se
[43:13] 
[43:13] quiera  venir  encantado  explícanos  el
[43:15] 
[43:15] pivot  este  Qué  pasó  el  pivot  es  que
[43:19] 
[43:19] gastamos  mucha  pasta  Supongo  que  como
[43:21] 
[43:21] todas  las  startups  para  el  nivel  de  caja
[43:22] 
[43:23] que  teníamos  no  Entonces  estamos  muy  C
[43:26] 
[43:26] en  facturación  la  facturación  llegaba
[43:28] 
[43:28] pero  los  gastos  llegaban
[43:30] 
[43:30] también  gast  lle  llegaban  más  entonces
[43:33] 
[43:33] claro  dijimos  qué  [ __ ]  hacemos  no  eh
[43:36] 
[43:36] nosotros  estamos  en  un  mercado  que
[43:37] 
[43:37] básicamente  depende  de  la  recurrencia  e
[43:40] 
[43:40] de  la  repetición  y  y  básicamente  Nos
[43:43] 
[43:43] daba  igual  invertir  en  un  mercado  que  en
[43:45] 
[43:45] otro  diversificar  la  inversión  O  meterla
[43:47] 
[43:47] toda  en  un  único  mercado  no  Entonces  al
[43:50] 
[43:51] principio  pues  empiezas  con  las  ganas  y
[43:52] 
[43:52] dices  [ __ ]  primero  voy  a  ofrecer  un
[43:54] 
[43:54] servicio  de  [ __ ]  madre  donde  esté  y  y
[43:56] 
[43:56] además  voy  a  crecer  a  lo  grande  no  eh  Y
[43:58] 
[43:58] de  repente  nos  vimos  que  estamos
[43:59] 
[43:59] haciendo  las  dos  cosas  habíamos  perdido
[44:00] 
[44:00] el  foco  teníamos  un  equipo  cojonudo  pero
[44:02] 
[44:02] grande  de  narices  eh  para  el  nivel  de
[44:04] 
[44:04] facturación  que  teníamos  y  dijimos
[44:06] 
[44:06] [ __ ]  aquí  hay  que  centrarse  porque  si
[44:07] 
[44:07] no  nos  centran  no  e  Y  entonces  dijimos
[44:10] 
[44:10] [ __ ]  el  objetivo  de  facturación  lo
[44:11] 
[44:11] tenemos  que  conseguir  pero  también  el
[44:13] 
[44:13] objetivo  de  rentabilidad  no  e  y  nos
[44:15] 
[44:16] pareció  mucho  más  inteligente  recoger
[44:18] 
[44:18] centrarnos  únicamente  en  Barcelona  eh
[44:20] 
[44:20] conseguir  los  objetivos  de  facturación
[44:21] 
[44:21] del  año  que  hemos  conseguido  este  millón
[44:23] 
[44:23] de  euros  eh  mejorar  los  objetivos  de
[44:25] 
[44:25] rentabilidad  que  reducimos  costes  eh  dar
[44:27] 
[44:27] un  mucho  mejor  servicio  y  un  poco  seguir
[44:29] 
[44:29] la  estrategia  vicio  no  es  decir  hosa  lo
[44:31] 
[44:31] voy  a  intentar  petar  en  barna  y  cuando
[44:32] 
[44:32] lo  haya  petado  pues  ya  salgo  al  mundo  no
[44:34] 
[44:34] la  estrategia  de  de  vicio  Sí  bueno
[44:36] 
[44:36] intentar  centrarme  en  un  mercado  y
[44:37] 
[44:37] cuando  ya  estoy  O  sea  ya  entiendo  cómo
[44:39] 
[44:39] funcionan  las  operaciones  entiendo  cómo
[44:40] 
[44:41] funciona  tengo  el  playbook  operativo
[44:42] 
[44:42] dijéramos  salgo  y  lo  replico  no  eh  es
[44:45] 
[44:45] mucho  más  fácil  levantar  capital  porque
[44:47] 
[44:47] has  demostrado  nosotros  en  Barcelona  por
[44:48] 
[44:48] ejemplo  ya  somos  rentables  es  decir  la
[44:50] 
[44:50] clínica  de  Barcelona  no  nos  consume  caja
[44:52] 
[44:52] sino  que  nos  da  caja  para  headquarters
[44:54] 
[44:54] eem  y  ahora  es  mucho  más  sencillo  y
[44:56] 
[44:56] estamos  una  posición  una  posición
[44:58] 
[44:58] bastante  más  fuerte  para  salir  a  buscar
[45:00] 
[45:00] capital  y  replicar  este  modelo  eh  en
[45:02] 
[45:02] otros  mercados  no  y  la  tecnología  qué
[45:04] 
[45:04] rol  tiene  en  Bloom  pues  te  diría  que
[45:07] 
[45:07] todo  em  lo  más  importante  que  hemos
[45:09] 
[45:09] conseguido  yo  creo  en  este  proceso  es
[45:11] 
[45:11] entender  al  paciente
[45:13] 
[45:13] em  e  invertir  el  dinero  donde  creemos
[45:16] 
[45:16] que  es  Útil  para  el  paciente  no  eh
[45:19] 
[45:19] nosotros  qué  es  lo  que  hacemos  e  al
[45:21] 
[45:22] final  para  hacerte  un  tratamiento  tú  lo
[45:23] 
[45:23] que  te  llevas  que  es  necesitas  la  mano
[45:25] 
[45:25] del  doctor  no  que  al  final  es  el
[45:26] 
[45:26] especialista  el  producto  e  y  y  luego  un
[45:30] 
[45:30] local  habilitado  no  eh  Pero  al  final  lo
[45:32] 
[45:32] que  tú  te  estás  llevando  a  casaa  no  se
[45:34] 
[45:34] me  estaba  oyendo  sí  no  eh  lo  que  tú  te
[45:36] 
[45:36] llevas  a  casa  es  producto  bien  puesto  no
[45:38] 
[45:38] no  no  que  las  sillas  pues  sean  de  de
[45:41] 
[45:41] Ikea  o  que  sean  de  la  tienda  más  Premium
[45:43] 
[45:43] de  Barcelona  no  Entonces  nosotros  no
[45:44] 
[45:44] invertimos  en  capex  y  ese  dinero  lo
[45:46] 
[45:46] destinamos  Por  una  parte  a  tecnología  y
[45:48] 
[45:48] entender  al  paciente  y  por  otra  parte  e
[45:51] 
[45:51] a  productos  de  mayor  calidad  Entonces
[45:53] 
[45:53] qué  es  Bloom  productos  de  mayor  calidad
[45:55] 
[45:55] eso  significa  que  no  puedes  obtener  el
[45:57] 
[45:57] mismo  producto  en  otro  centro  no  lo
[45:58] 
[45:58] puedes  obtener  mejores  doctores
[46:00] 
[46:00] imposible  los  puedes  tener  en  otro
[46:02] 
[46:02] centro  Sí  porque  al  final  los  doctores
[46:03] 
[46:03] son  autónomos  en  el  sector  son  todos
[46:05] 
[46:05] autónomos  em  ahora  qué  es  lo  que  no
[46:07] 
[46:07] puedes  obtener  el  mejor  doctor  con  el
[46:10] 
[46:10] mejor  producto  al  precio  que  nosotros  lo
[46:12] 
[46:12] ofrecemos  por  qué  porque  nosotros  no
[46:15] 
[46:15] invertimos  en  capex  invertimos  además  en
[46:17] 
[46:17] tecnología  mejoramos  mucho  el  proceso
[46:19] 
[46:19] operativo  por  lo  tanto  reducimos  costes
[46:21] 
[46:21] te  damos  lo  que  tú  quieres  y  un  precio
[46:23] 
[46:23] más  barato  entendido  dos  preguntas  e
[46:26] 
[46:26] Cuántos  socios  sois  tres  bueno  socios
[46:29] 
[46:29] fundadores  eh  visto  Ah  después  tenéis
[46:31] 
[46:31] inversores  Vale  y  otra  pregunta  por
[46:34] 
[46:34] curiosidad  porque  sí  que  es  cierto  que
[46:36] 
[46:36] el  mundo  de  la  estética  está  tirando  un
[46:37] 
[46:37] montón  un  mismo  cliente  que  va  a  hacerse
[46:39] 
[46:39] un  tratamiento  Cuántos  tratamientos
[46:41] 
[46:41] puede  hacerse  a  lo  largo  de  O  sea  la
[46:43] 
[46:43] vida  útil  de  un  cliente  con  vosotros
[46:45] 
[46:45] Cuántos  tratamientos  son  aox  vale
[46:47] 
[46:47] Nosotros  le  llamamos  pacientes  porque  al
[46:48] 
[46:49] final  estamos  dentro  del  mundo  médico  O
[46:50] 
[46:50] sea  no  son  clientes  pacientes  y  esto
[46:54] 
[46:54] entras  y  principio  si  todo  funciona  no
[46:58] 
[46:58] sales  eh  No  sales  en  el  buen  sentido  Eh
[47:00] 
[47:00] me  refiero  eh  Son  tratamientos
[47:02] 
[47:02] temporales  no  son  tratamientos
[47:04] 
[47:04] permanentes  por  lo  tanto  son
[47:05] 
[47:05] tratamientos  que  te  tienes  que  ir
[47:07] 
[47:07] haciendo  de  forma  frecuente  pero  sí  que
[47:08] 
[47:08] es  verdad  que  por  ejemplo  hay  un
[47:09] 
[47:09] tratamiento  que  es  La  mesoterapia  facial
[47:11] 
[47:11] que  son  vitaminas  en  la  cara  que  es  más
[47:13] 
[47:13] efectivo  y  complementario  a  las  cremas  y
[47:16] 
[47:16] tu  crema  te  pones  todos  los  días  una
[47:18] 
[47:18] mesoterapia  no  te  la  haces  todos  los
[47:19] 
[47:19] días  te  haces  una  vez  cada  6  meses  igual
[47:21] 
[47:21] no  o  un  peeling  que  te  haces  un  peeling
[47:22] 
[47:22] al  año  no  visto  y  a  nivel  de  competencia
[47:24] 
[47:24] porque  sí  que  es  cierto  hay  un  montón  de
[47:25] 
[47:25] gente  que  está  metiendo  y  no  parece  que
[47:27] 
[47:27] la  Barrera  de  entrada  sea  conocimiento
[47:30] 
[47:30] técnico  o  científico  en  la  materia  Esto
[47:32] 
[47:32] va  de  ejecutar  va  de  quien  venda  mejor
[47:34] 
[47:34] que  s  no  Esto  va  de  ejecutar  y  de
[47:36] 
[47:36] posicionarte  bien  Nosotros  por  suerte  al
[47:38] 
[47:38] final  yo  creo  que  cuando  montas  una
[47:39] 
[47:39] startup  también  tienes  que  tener  un
[47:40] 
[47:40] punto  de  suerte  siempre  eh  Ninguno  de
[47:42] 
[47:42] los  tres  socios  fundadores  somos  médicos
[47:43] 
[47:43] eh  hemos  estado  siempre  muy  relacionados
[47:46] 
[47:46] de  médicos
[47:47] 
[47:47] e  pero  tuvimos  la  Gran  suerte  de  que  el
[47:50] 
[47:50] drct  Jaime  tufet  que  es  el  el
[47:52] 
[47:52] vicepresidente  de  la  sociedad  española
[47:53] 
[47:53] de  Medicina
[47:54] 
[47:54] estética
[47:56] 
[47:56] que  al  final  es  la  persona  no  te  diría
[47:58] 
[47:58] que  más  sabe  Pero  prácticamente  que  más
[47:59] 
[47:59] sabe  medicina  estética  Confío  en
[48:03] 
[48:03] nosotros  estoy  cascado  eh  salud  e  FES
[48:07] 
[48:07] una  persona  que  confió  en  nosotros  y  eso
[48:08] 
[48:08] nos  ha  dado  una  ventaja  competitiva  que
[48:10] 
[48:10] te  diría  que  ese  asset  que  tenemos  no  lo
[48:12] 
[48:12] tiene  nadie  eso  nos  ha  abierto
[48:13] 
[48:13] muchísimas  puertas  a  nivel  médico  y  es
[48:16] 
[48:16] una  ventaja  bastante  grande  además  la
[48:18] 
[48:18] tecnología  que  hemos  desarrollado  la
[48:19] 
[48:19] hemos  desarrollado  in  housee  y  un  Player
[48:21] 
[48:21] que  quiera  entrar  Ahora  desarrollar  esa
[48:23] 
[48:23] tecnología  creo  que  sería  complicado  a
[48:25] 
[48:26] no  ser  que  nosotros  nos  perdamos  muchoo
[48:28] 
[48:28] muy  bien  muy  bien  pues  mucha  suerte  La
[48:32] 
[48:32] necesitamos  pero  gracias  venga
[48:35] 
[48:35] preguntas  o  comentarios  Quién  ha  llegado
[48:39] 
[48:39] al  millón  de  euros
[48:41] 
[48:41] aquí  algún  brazo  pero  muy  tímido  eh  poco
[48:45] 
[48:45] poco  brazo  veo  a  los  100000  Alguien  ha
[48:48] 
[48:48] llegado  a  los  100000  anuales  bueno  algún
[48:51] 
[48:51] brazo  menos  tímido  y  alguien  está
[48:54] 
[48:54] intentando  llegar  al  millón  de  eur
[48:57] 
[48:57] Vale  y  el  resto  tan  tranquilos  aquí  eh
[49:01] 
[49:01] de  boyers  hay  hay  poca  gente  intentando
[49:03] 
[49:03] ir  al  millón  hoy  eh  Sí  es  curioso  eh  Hay
[49:07] 
[49:07] mucha  más
[49:10] 
[49:10] guración
[49:12] 
[49:12] eurosa  lo  resumimos  como  ir  de  0  millón
[49:14] 
[49:14] de  euros  Pero  bueno  la  primera  etapa  no
[49:18] 
[49:18] arrancar  hay  mucha  gente  en  el  cero  y
[49:22] 
[49:22] luego  arrancan  y  puede  ir  bien  o  mal  no
[49:23] 
[49:24] pero  mucha  o  sea  cuesta  mucho  ese  salir
[49:26] 
[49:26] de  la  atmósfera  que  es  el
[49:30] 
[49:30] cero  sí  general  Sí  Oye  si  no  hay
[49:34] 
[49:34] preguntas  yo  tengo  más  preguntas  eh  para
[49:36] 
[49:36] gente  seguro  que  no  hay  ninguna  pregunta
[49:37] 
[49:37] Ah  mira  aquí  hay  una  bueno  Mi  pregunta
[49:40] 
[49:40] es  Eh  si  podéis  contar  un  poco  o  alguna
[49:45] 
[49:45] sugerencia  en  cuanto  a  ir  a  buscar  una
[49:48] 
[49:48] primera  ronda  sí  prit  o  en  cuanto  a
[49:52] 
[49:52] a  enfocado  al  emprendedor  e  qué  Qué
[49:57] 
[49:57] porcentaje  de  equity  por  ejemplo  eh
[49:59] 
[49:59] sería  lo  correcto  de  ir  a  intercambiar
[50:03] 
[50:03] por  por  una  ronda  o  o  si  podíais  contar
[50:06] 
[50:06] alguna  sugerencia  que  que  vosotros
[50:11] 
[50:11] eh  sabía
[50:13] 
[50:14] eh  A  ver  en  realidad  no  tengo  una
[50:17] 
[50:17] respuesta  exacta  100%  científica  que
[50:19] 
[50:19] funcione  lo  que  sí  te  puedo  decir  es  que
[50:22] 
[50:22] para  que  tu  proyecto  arranque  con  dinero
[50:24] 
[50:24] de  otros  Eh  Al  final  pues  tendrás  que
[50:27] 
[50:27] hacer  o  sea  siempre  van  a  haber  costes
[50:29] 
[50:29] de  oportunidad  siempre  podrías  haberlo
[50:30] 
[50:30] optimizado  más  y  no  vale  mirar  con  ojos
[50:32] 
[50:32] del  f  o  sea  con  ojos  de  de  cuando  ya
[50:34] 
[50:34] todo  te  vaya  bien  decir  ostras  di  mucho
[50:36] 
[50:36] equity  en  el  pasado  eh  yo  lo  que  te
[50:39] 
[50:39] diría  aquí  es  e  lo  que  te  permita
[50:42] 
[50:42] arrancar  es  decir  hay  gente  que  trae
[50:44] 
[50:44] planes  de  negocio  a  20  años  y  dices  a
[50:46] 
[50:46] ver  en  realidad  igual  solamente  necesito
[50:49] 
[50:49] el  capital  para  el  primer  año  y
[50:51] 
[50:51] necesitar  el  capital  para  el  primer  año
[50:53] 
[50:53] implica  que  no  tengo  que  dar  tant  tanto
[50:55] 
[50:55] porcentaje  de  la  compañía  porque  si  tú
[50:57] 
[50:57] quieres  Oye  pues  yo  que  sé  mi  plan  de
[50:59] 
[50:59] negocio  puede  requerir  100  millones  de
[51:01] 
[51:01] euros  claro  yo  por  si  ahora  Busco  100
[51:03] 
[51:03] millones  de  euros  qué  doy  el  100%  de  la
[51:06] 
[51:06] empresa  voy  a  dar  no  porque  nadie  me  va
[51:07] 
[51:07] a  comprar  esa  valoración  entonces  oa  al
[51:09] 
[51:09] final  es  el  mix  de  Primero  haz  un  plan
[51:12] 
[51:12] de  negocio  o  sea  Qué  necesito  para  este
[51:14] 
[51:14] primer  segundo  año  y  en  función  de  esto
[51:16] 
[51:16] Pues  si  son  pues  no  s  un  millón  de  euros
[51:19] 
[51:19] por  ejemplo  eh  aquí  es  decir  tú  qué
[51:22] 
[51:22] quiero  dar  pues  quiero  dar  como  mucho  un
[51:24] 
[51:24] 10%  es  decir  quiero  vender  mi  proyecto  y
[51:26] 
[51:26] decir  que  ahora  vale  10  millones  de
[51:27] 
[51:27] euros  pues  alguien  te  lo  va  a  comprar
[51:28] 
[51:28] cuando  no  tienes  nada  pues  [ __ ]  va  a
[51:30] 
[51:30] ser  difícil  no  en  cambio  pues  H  Si  ves
[51:33] 
[51:33] que  se  está  levantando  a  valoraciones  de
[51:34] 
[51:34] 2  millones  Pues  igual  sí  que  tiene
[51:36] 
[51:36] sentido  que  digas  ostras  pues  o  o  doy
[51:38] 
[51:38] más  porcentaje  o  busco  menos  capital
[51:41] 
[51:41] entonces
[51:42] 
[51:42] mm  eso  por  un  lado  va  a  depender  del
[51:45] 
[51:45] proyecto  lo  que  requieran  tus
[51:47] 
[51:47] necesidades  Pero  sobre  todo  las
[51:48] 
[51:48] necesidades  del  negocio  que  la  gente  se
[51:50] 
[51:50] está  no  como  [ __ ]  no  busco  10  millones
[51:52] 
[51:52] porque  sí  Bueno  [ __ ]  igual  Es  que  mi
[51:54] 
[51:54] negocio  no  lo  requiere  y  después  otra
[51:55] 
[51:55] cosa  es  transparencia  y  asertividad  a  la
[51:58] 
[51:58] hora  de  comunicar  con  el  socio
[51:59] 
[51:59] capitalista  que  vas  a  tener  Oye  de  nada
[52:03] 
[52:03] sirve  que  tú  aceptes  algo  y  no  estés  muy
[52:05] 
[52:05] contento  y  transmitas  que  sí  que  lo
[52:07] 
[52:07] estás  porque  eso  te  va  a  acabar  quemando
[52:08] 
[52:08] día  a  día  y  os  vais  a  desalinear  poco  a
[52:11] 
[52:11] poco  entonces  bueno  Esa  es  mi
[52:13] 
[52:13] recomendación  eh  los  que  tienen
[52:14] 
[52:14] experiencia  bestia  son  ellos  yo
[52:16] 
[52:16] simplemente  es  eh  lo  que  yo  no  haría
[52:18] 
[52:18] sobre  todo  es  ir  con  con  con  necesidades
[52:23] 
[52:23] no  claras  punto  número  uno  y  muy  de
[52:25] 
[52:25] alineado  de  de  la  necesidad  del  mercado
[52:27] 
[52:27] siempre  pueden  haber  no  casos  puntuales
[52:29] 
[52:29] en  los  que  te  sale  bien  el  tiro  de
[52:31] 
[52:31] quedarte  mucho  porcentaje  Pero  bueno
[52:33] 
[52:33] e  yo  creo  que  hay  una  hay  una  cosa  Que
[52:36] 
[52:36] que  inventa  el  Venture  capital  que  es  el
[52:38] 
[52:39] tema  que  hablamos  con  jordy  muchas  veces
[52:40] 
[52:40] no  el  tema  de  los  milestones  no  tú  tú
[52:43] 
[52:43] defines  tú  rompes  tus  necesidades  de
[52:45] 
[52:45] financiación  tú  puedes  tener  un  plan  a
[52:47] 
[52:47] 20  años  pero  no  creo  que  nadie  vaya  con
[52:48] 
[52:48] un  plan  de  negocio  a  20  años  eh  hoy  O
[52:50] 
[52:50] sea  no  no  lo  he  visto  nunca  mir  que
[52:52] 
[52:52] hemos  visto  cosas  raras  per  no  hemos
[52:53] 
[52:53] visto  un  plan  de  de  20  años  Pero  y  O  sea
[52:57] 
[52:57] tú  tienes  que  pensar  Cuál  es  mi
[52:58] 
[52:58] siguiente  milestone  no  hasta  dónde  puedo
[53:00] 
[53:00] llegar  con  esto  no  Y  luego  hasta  dónde
[53:02] 
[53:02] puedo  llegar  no  intentar  ver  lo  más
[53:03] 
[53:03] lejos  posible  dentro  de  la  razonabilidad
[53:05] 
[53:05] de  donde  estás  hoy  que  es  pura
[53:07] 
[53:07] incertidumbre  tienes  todo  por  hacer  pero
[53:10] 
[53:10] sí  que  intentar  en  este  milestone  hasta
[53:12] 
[53:12] el  siguiente  milestone  eh  Cuál  es  el
[53:15] 
[53:15] mínimo  capital  necesario  con  lo  cual
[53:18] 
[53:18] también  la  mínima  dilución  que  voy  a
[53:19] 
[53:19] tener  para  poder  llegar  no  eh  Y  yo  creo
[53:23] 
[53:24] que  este  es  el  arte  tampoco
[53:25] 
[53:25] se  puede  definir  una  ciencia  exacta  No  a
[53:27] 
[53:27] mí  a  veces  me  preguntan  Oye  Cuánto
[53:28] 
[53:28] dinero  necesito  [ __ ]  No  lo  sé  si  te
[53:30] 
[53:30] digo  poco  y  luego  te  quas  sin  caja  me
[53:32] 
[53:32] vas  a  llamar  me  decir  Oye  me  me  he
[53:34] 
[53:34] muerto  en  una  esquina  eh  Porque  porque
[53:37] 
[53:37] no  he  llegado  no  tienes  que  valorar
[53:39] 
[53:39] Cuánto  tiempo  vas  a  tener  Y  cuánto  vas  a
[53:41] 
[53:41] conseguir  cosas  para  el  siguiente  mest
[53:42] 
[53:43] sigiente  mest  puede  ser  la  rentabilidad
[53:44] 
[53:44] en  un  negocio  pequeño  eh  con  poco
[53:48] 
[53:48] estructura  de  costes  si  no  puedes  tener
[53:50] 
[53:50] muchos  programadores  probablemente  para
[53:52] 
[53:52] llegar  a  la  rentabilidad  con  el  primer
[53:53] 
[53:53] milestone  o  puede  ser  siguiente  ronda  y
[53:55] 
[53:55] para  para  para  ir  a  la  siguiente  ronda
[53:57] 
[53:57] tienes  que  entender  a  ver  qué  es  lo  que
[53:59] 
[53:59] el  mercado  Busca  qué  necesita  cómo  cómo
[54:02] 
[54:02] se  consigue  financiación  Eh  entonces
[54:05] 
[54:05] bueno  eh  Hay  distintas  cosas  no  siempre
[54:07] 
[54:07] decimos  en  la  serie  a  va  cambiando  No
[54:10] 
[54:10] pero  en  la  serie  a  ya  tienes  que  tener
[54:12] 
[54:12] cierta  tracción  demostrada  no  no  solo
[54:14] 
[54:14] que  tienes  un  un  producto  y  un  servicio
[54:17] 
[54:17] y  tienes  un  cliente  Sino  tienes  ya
[54:18] 
[54:18] tracción  demostrada  no  eh  Bueno  pu  Ahí
[54:21] 
[54:21] es  donde  este  concepto  de  seriedad  se
[54:24] 
[54:24] prit  eh  series  B  es  son  un  poco  los
[54:27] 
[54:27] milestones  que  se  definen  para  ir
[54:29] 
[54:29] levantando  capital  y  puedes  ver  lo  que
[54:30] 
[54:30] están  haciendo  todos  los  competidores  y
[54:32] 
[54:32] en  qué  punto  están  se  publican  las
[54:34] 
[54:35] rondas  normalmente  no  publican  el  número
[54:37] 
[54:37] de  de  clientes  que  tienen  número  de
[54:39] 
[54:39] facturación  va  cambiando  también  pero  si
[54:41] 
[54:41] lo  vas  siguiendo  vas  entendiendo  un  poco
[54:42] 
[54:42] Cuáles  son  los  maestrs  de  cada  ronda  y
[54:44] 
[54:44] ahí  mínimo  capital  necesario  para  llegar
[54:46] 
[54:46] al  siguiente  maestro  y  quieres  una
[54:49] 
[54:49] respuesta  enlatada  y  si  eres  Sas  por
[54:52] 
[54:52] casualidad  sofw  as  a  service  Ah  no  yo  yo
[54:54] 
[54:54] no  estoy  aprendiendo  era  general  es
[54:56] 
[54:56] teoría  vale  Bueno  pues  si  si  si  alguien
[54:59] 
[54:59] le  interesa  esto  en  el  mundo  Sas  hay  un
[55:02] 
[55:02] hay  un  recurso  que  está  bastante  bien
[55:04] 
[55:04] que  es  de  christop  jans  que  es  el
[55:07] 
[55:07] fundador  y  managing  Partner  de9  capital
[55:09] 
[55:09] que  es  socio  nuestro  factorial  que  tiene
[55:11] 
[55:11] una  servilleta  que  se  llama  de  Sas
[55:14] 
[55:14] funding  napkin  no  la  servilleta  de  la
[55:18] 
[55:18] inversión  en  el  software  service
[55:20] 
[55:20] Entonces  si  buscáis  Sas  napkin  chr  jans
[55:24] 
[55:24] o  snapking  lo  encontraréis  sale  una
[55:27] 
[55:27] servilleta  porque  literalmente  luego  lo
[55:28] 
[55:28] imprimen  servilletas  de  restaurante  y  lo
[55:29] 
[55:29] reparten  los  eventos  y  tal  y  tiene  una
[55:31] 
[55:31] matriz  no  y  te  pone  prit  s  serie  a  serie
[55:34] 
[55:34] b  y  te  dice  no  pues  lo  que  te  vas  a
[55:36] 
[55:36] diluir  premon  tamaño  de  ronda  métricas
[55:39] 
[55:39] que  tienes  que  demostrar  qué  cosas
[55:41] 
[55:41] tienes  que  estar  resolviendo  y  la  a
[55:43] 
[55:43] cierta  bastante  y  la  va  renovando  no
[55:45] 
[55:45] entonces  tiene  la  del  2018  la  del  2020
[55:47] 
[55:47] la  del  22  la  del  23  Entonces  yo  en
[55:50] 
[55:50] general  Yo  creo  que  es  un  direccional
[55:52] 
[55:52] mene  es  acertado  si  queréis  mirar  eso
[55:54] 
[55:55] luego  en  YouTube  si  ponemos  hacer  magia
[55:56] 
[55:56] y  Que  aparezca  estaría  Guay
[56:00] 
[56:00] vale  graba  en  directo  Pero  bueno  mucha
[56:04] 
[56:04] magia  venga  más  más
[56:08] 
[56:08] preguntas  Hola  Mi  nombre  es  ferrán
[56:11] 
[56:11] eh  yo  la  pregunta  que  tengo  es  si
[56:14] 
[56:14] nosotros  estamos  bueno  eh  llevamos
[56:17] 
[56:17] trabajando  un  año  en  en  en  la  empresa
[56:20] 
[56:20] Pero  de  manera  parttime  vale  porque  cada
[56:22] 
[56:22] uno  tiene  nuestros  trabajos  y  le  metemos
[56:25] 
[56:25] el  tiempo  y  el  dinero  que  podemos  vale
[56:27] 
[56:27] Cómo  de  mal  visto  está  esto  de  Cara  a
[56:30] 
[56:30] cuando  vayamos  a  buscar  nuestra  primera
[56:32] 
[56:32] ronda  de
[56:34] 
[56:34] financiación  para  quien
[56:37] 
[56:37] quiera  subirse  al
[56:41] 
[56:41] tren  yo  personalmente  para  mí  muy  mal
[56:44] 
[56:44] para  mí
[56:47] 
[56:47] eh  Porque  no  me  gustaría  que  con  el
[56:50] 
[56:50] dinero  que  me  ha  costado  tanto  conseguir
[56:51] 
[56:51] cojo  los  B  igual  no  ha  cado  tanto
[56:53] 
[56:53] conseguir  Pero  quien  ha  puesto  el  dinero
[56:55] 
[56:55] igual  Sí  pues  [ __ ]  quieren  un  full
[56:58] 
[56:58] foco  de  la  persona  que  va  a  hacer  uso  de
[57:00] 
[57:00] ese  dinero  para  lo  que  ha  dicho  que  va  a
[57:01] 
[57:01] hacer  uso  de  ese  dinero  entre  otras
[57:03] 
[57:03] cosas  puede  estar  el  salario  Claro  que
[57:05] 
[57:05] sí  para  que  no  tenga  que  tener  ese  otro
[57:08] 
[57:08] parttime  Job  pero  lo  que  está  clarísimo
[57:10] 
[57:10] es  que  si  hay  otro  competidor  que  está
[57:11] 
[57:11] intentando  lanzar  lo  mismo  me  da  cero
[57:14] 
[57:14] garantía  de  potencial  éxito  el  hecho  de
[57:17] 
[57:17] que  uno  esté  full  time  y  el  otro  no  mi
[57:20] 
[57:20] punto  de  vista  eh  subjetivo  100%  Eh  sí
[57:22] 
[57:22] sí  pero  o  sea  o  seaa  a  lo  que  te
[57:25] 
[57:25] refieres  es  que  si  yo  ahora  si  nosotros
[57:27] 
[57:27] estamos  trabajando  e  aart  Time  Si
[57:30] 
[57:30] fuéramos  a  buscar  una  ronda  lo  verías  e
[57:32] 
[57:33] o  sea  sería  negativo  en  tu  caso  Yo  creo
[57:35] 
[57:35] que  sí  Bueno  o  sea  la  ronda  es  para
[57:36] 
[57:36] estar  full  time  Sí  entonces  depende  un
[57:39] 
[57:39] poco  yo  creo  no  porque  al  final  lo  que
[57:40] 
[57:40] el  inversor  quiere  ver  es  que  estás
[57:42] 
[57:42] maximizando  Eh  la  probabilidad  de  éxito
[57:45] 
[57:45] entonces  si  te  mete  pasta  y  tú  estás
[57:48] 
[57:48] haciendo  la  mitad  de  tu  jornada  en  otro
[57:50] 
[57:50] sitio  nada  cl  cl  clar  perdón  entonces  me
[57:52] 
[57:52] he  explicado  mal  eh  lo  que  decía  es  o
[57:55] 
[57:55] sea  en  el  momento  que  nosotros  vayamos  a
[57:56] 
[57:56] busscar  a  mí  lo  que  me  gustaría  es  poder
[57:59] 
[57:59] dedicarme  al  100%  pero  solo  Si  cierras
[58:01] 
[58:01] la
[58:02] 
[58:02] ronda  o
[58:04] 
[58:04] antesa  el  resumen  es  tú  la  pregunta  tuya
[58:07] 
[58:07] es  cómo  de  mal  visto  está  mi  mi  opinión
[58:11] 
[58:11] es  muy  mal  visto  y  y  hay  excepciones
[58:15] 
[58:15] pero  en  general  el  inversor  dirá  tú
[58:16] 
[58:16] quieres  que  arriesgue  mi  pasta  y  tú  no
[58:18] 
[58:18] arriesgas  eh  dejar  tu  trabajo  pues  buena
[58:21] 
[58:21] suerte  pero  yo  estoy  O  sea  a  ver
[58:25] 
[58:25] es  es  un  yo  desde  mi  punto  t  preguntas
[58:27] 
[58:27] una  opinión  Luego  si  no  te  gusta  no  no
[58:29] 
[58:29] no  no  no  Claro  claro  s  para  eso  está  no
[58:31] 
[58:31] O  sea  este  punto  que  que  vosotros  la
[58:33] 
[58:33] hais  desde  vuestro  punto  de  vista  con  la
[58:35] 
[58:35] experiencia  que  tenéis  y  todo  el  proceso
[58:37] 
[58:37] que  lleváis  encima  Pero  es  curioso  no
[58:40] 
[58:40] porque  o  sea  si  yo  me  he  tirado  un  año
[58:43] 
[58:43] trabajando  con  todo  el  tiempo  que  he
[58:45] 
[58:45] tenido  y  he  sacado  A  lo  mejor  que  desde
[58:47] 
[58:47] mi  punto  de  vista  tenemos  un  producto
[58:49] 
[58:49] bastante  chulo  Y  además  le  hemos
[58:51] 
[58:51] dedicado  dinero  o  sea  se  me  hace  extraño
[58:54] 
[58:54] de  que
[58:56] 
[58:56] tenga  que  renunciar  como  a  mi  trabajo
[58:58] 
[58:58] para  poderlo  pasar  peor  o  sea  tener  otra
[59:01] 
[59:01] preocupación  más  no  que  no  me  permita
[59:04] 
[59:04] tener  el
[59:06] 
[59:06] foco  en  el  en  el  proyecto  no  pero  es  que
[59:09] 
[59:09] tú  no  tienes  que  renunciar  a  Nada  igual
[59:10] 
[59:10] que  el  inversor  tampoco  tiene  que
[59:12] 
[59:12] renunciar  a  ese  dinero  para  dártelo
[59:13] 
[59:13] sabes  o  sea  todo  el  mundo  es  libre  de
[59:14] 
[59:15] hacer  lo  que  quiera  no  Claro  claro  no  me
[59:16] 
[59:16] refiero  el  inversor  no  va  a  soltar  la
[59:18] 
[59:18] pasta  en  general  si  no  hay  alguien  ahí
[59:20] 
[59:20] que  ha  arriesgado  y  que  está
[59:22] 
[59:22] comprometido  a  empujar  tirar  del
[59:26] 
[59:26] carro  pase  lo  que  pase  Y  asuma  riesgo  en
[59:29] 
[59:29] general  sí  que  es  verdad  que  es  muy
[59:30] 
[59:31] frecuente  hacer  un  mvp  en  en  tus  ratos
[59:33] 
[59:33] libres  montar  un  producto  demostrar  algo
[59:36] 
[59:36] de  tracción  demostrar  que  tienes  algo  y
[59:37] 
[59:37] que  tienes  la  capacidad  de  montarlo  y
[59:39] 
[59:39] decir  [ __ ]  pues  vamos  full  time  y
[59:41] 
[59:41] levantamos  pasta  es  mu  pero  ese  orden
[59:43] 
[59:43] ese  Matiz  Para  mí  es  importante  pue  ser
[59:46] 
[59:46] puede  ser  el  día  siguiente  Por  qué  es
[59:47] 
[59:47] tan  importante  [ __ ]  porque  la  gente  dice
[59:49] 
[59:49] si  te  lo  crees  tanto  por  qué  no
[59:51] 
[59:51] arriesgas  tú  porque  yo  arriesgar  a  mí
[59:53] 
[59:53] 100000  pavos  o  500000  1000  pavos  y  tú  no
[59:55] 
[59:55] arriesgas  eh  tener  que  encontrar  otro
[59:57] 
[59:57] trabajo  tanto  no  te  lo  crees  No  yo  te
[59:59] 
[59:59] entiendo  eh  yo  mi  consejo  es  si  de
[60:02] 
[60:02] verdad  tú  crees  internamente  Y
[60:04] 
[60:05] obviamente  tus  valores  internos  tienen
[60:06] 
[60:06] que  estar  alineados  con  ser  sincero  en
[60:07] 
[60:07] ese  sentido  eh  Y  de  verdad  vas  a  dejarlo
[60:09] 
[60:09] todo  full  time  y  demás  y  lo  sabes
[60:10] 
[60:10] perfectamente  que  recibas  un  euro  vas  a
[60:12] 
[60:12] dejarlo  porque  también  es  cierto  que  Oye
[60:14] 
[60:14] cada  uno  tiene  su  situación  financiera
[60:16] 
[60:16] personal  y  el  coste  de  oportunidad  de
[60:17] 
[60:17] [ __ ]  por  estar  haciendo  esto  ya  es  el
[60:19] 
[60:19] hecho  de  estarlo  haciendo  buf  No  sé  si
[60:21] 
[60:21] igual  puedes  tener  hijos  o  algo  y  dices
[60:23] 
[60:23] [ __ ]  es  más  complejo  Que  alguien  que
[60:24] 
[60:24] no  no  pero  entonces  no  se  lo  digas  pero
[60:27] 
[60:27] no  se  lo  digas  no  por  un  tema  de
[60:28] 
[60:28] ocultarle  la  verdad  sino  por  un  tema  de
[60:29] 
[60:30] que  como  funcionan  estas  relaciones  Es
[60:31] 
[60:31] de  confianza  y  [ __ ]  si  tengo  otras
[60:33] 
[60:33] alternativas  y  alguien  me  da  más
[60:35] 
[60:35] confianza  Yo  no  sé  que  esa  persona  en  su
[60:36] 
[60:36] día  a  día  es  un  tío  muy  leal
[60:38] 
[60:38] transparente  comprometido  consigo  mismo
[60:40] 
[60:40] y  demás  si  tú  sabes  que  lo  eres  no  lo
[60:42] 
[60:42] digas  Claro  pero  en  nuestro  caso  el
[60:44] 
[60:44] problema  que  tenemos  comparando  con
[60:47] 
[60:47] normalmente  la  gente  que  traéis  y  bueno
[60:50] 
[60:50] también  en  tu  caso  es  que  tú  desde  el
[60:52] 
[60:52] primer  momento  tú  vas  o  sea  en  nuestro
[60:55] 
[60:55] perdón  eh  Nosotros  somos  una  principio
[60:58] 
[60:58] de  una  red  social  Entonces  es  como  muy
[61:00] 
[61:00] difícil  O  sea  que  lleguemos  en  poco
[61:02] 
[61:02] tiempo  a  la
[61:03] 
[61:03] monetización  Entonces  en  ese  sentido  lo
[61:06] 
[61:06] veo  como  más  complicado  No  porque  si
[61:08] 
[61:08] ahorro  ya  trabajas  no  hay  que  ahorrar
[61:10] 
[61:10] hay  que  volver  a  casa  a  los  padres  hay
[61:11] 
[61:11] que  claro  claro  No  No  Y  ahí  me  encuentro
[61:14] 
[61:14] por  eso  estoy  Bueno  e  estáis  en  el
[61:18] 
[61:18] camino  si  es  si  es  ese  el  hecho  mi
[61:20] 
[61:20] opinión  estáis  en  el  camino  y  si  y
[61:22] 
[61:22] tienes  la  capacidad  de  verbalizarlo  así
[61:23] 
[61:23] tal  cual  al  final  una  relación  personal
[61:25] 
[61:25] humana  con  con  el  concepto  inversores
[61:27] 
[61:27] inversores  Oye  le  estás  dando  un  trozo
[61:29] 
[61:29] de  tu  pastel  Supuestamente  si  de  verdad
[61:31] 
[61:31] te  crees  que  es  un  pastel  otra  cosa  es
[61:32] 
[61:32] que  te  sientas  impostor  y  sientas  que
[61:34] 
[61:34] ule  he  recibido  2  millones  de  euros  Sí
[61:36] 
[61:36] pero  le  acabas  de  dar  un  10%  no  te
[61:38] 
[61:38] sientas  tan  orgulloso  entonces  y  la
[61:39] 
[61:39] responsabilidad  que  lleva  luego
[61:40] 
[61:40] gestionar  ese  dinero  para  que  vaya  bien
[61:42] 
[61:42] claro  entonces  Bueno  al  final  si  de
[61:44] 
[61:44] verdad  es  así  pues  puedes  comunicarlo
[61:47] 
[61:47] Pero  bueno  yo  a  priori  mi  primera
[61:49] 
[61:49] respuesta  Así  en  frío  sin  conocer  tem
[61:50] 
[61:50] más  etcétera  Pues  sería  Uh  yo  lo  vería
[61:52] 
[61:52] mal  o  digamos  en  mi  tesis  de  inversión
[61:54] 
[61:54] no  plantearía  estos  casos  al  final  es
[61:56] 
[61:56] como  todo  o  sea  depende  de  de  las  cartas
[61:58] 
[61:58] que  tengas  si  tienes  una  carta  que  es
[62:00] 
[62:01] [ __ ]  tengo  una  red  social  y  he
[62:02] 
[62:02] conseguido  10  millones  de  usuarios  en  un
[62:04] 
[62:04] mes  eh  da  igual  si  estás  trabajando  en
[62:07] 
[62:07] un  sitio  o  si  estás  full  time  eh  Ahora
[62:09] 
[62:09] si  no  tienes  ninguna  de  estas  cartas  eh
[62:12] 
[62:12] Y  y  estás  en  tu  trabajo  full  time  y  no
[62:15] 
[62:15] hasta  que  no  arrancas  no  te  vas  a
[62:17] 
[62:17] plantear  el  full  time  en  en  la  red
[62:19] 
[62:19] social  y  tal  pues  obviamente  sí  que
[62:20] 
[62:20] tiene  un  efecto  negativo  Pero  yo  lo  que
[62:23] 
[62:23] cuestiono  es  que  tengo  un  efecto  nega
[62:24] 
[62:24] muy  muy  grande  cuando  tienes  algo  que
[62:26] 
[62:26] funciona  sabes  Entonces  si  intentas
[62:28] 
[62:28] maximizar  algo  que  funciona  y  enseñar
[62:30] 
[62:30] esas  cartas  no  es  tan  relevante  el  hecho
[62:33] 
[62:33] de  que  estés  full  time  o  no  sabes  eso  es
[62:35] 
[62:35] si  funciona  o  no  estás  part  time  no  sé
[62:38] 
[62:38] para  mí  todos  Part  Times  no  hacen  un
[62:39] 
[62:39] full  time  ni  tres  Part  Times  no  hacer  un
[62:41] 
[62:41] full  time  se  estar  full  time  en  algo
[62:44] 
[62:44] significa  que  te  levantas  por  la  mañana
[62:45] 
[62:45] piensas  en  algo  te  vas  a  dormir  piensas
[62:47] 
[62:47] en  algo  sí  sí  sabes  si  tú  estás  en
[62:49] 
[62:49] varias  cosas  difícilmente  vas  vas  a
[62:51] 
[62:51] hacer  algo  grande  en  un  mercado  difícil
[62:53] 
[62:53] competitivo
[62:54] 
[62:55] lleva  lleva  mucho  tiempo  esto  eh  lleva
[62:56] 
[62:56] mucho  esfuerzo  Como  para  estar  haciendo
[62:59] 
[62:59] cuando  te  sobra  el  tiempo  ahora  es  una
[63:01] 
[63:01] muy  buena  forma  de  arrancar  como  se  ha
[63:02] 
[63:02] dicho  eh  es  una  buena  forma  de  hecho
[63:04] 
[63:04] casi  todos  los  negocios  arrancan  así  eh
[63:06] 
[63:06] todos  los  negocios  pasan  por  una  etapa
[63:07] 
[63:07] de  de  parttime  de  consultoría  mientras
[63:09] 
[63:09] está  haciendo  mil  formas  eh  pero  pero
[63:14] 
[63:14] cuando  tú  vas  a  buscar  a  terceros  y  les
[63:16] 
[63:16] dices  Oye  he  encontrado  petróleo  esto  es
[63:18] 
[63:18] la  oportunidad  del  siglo  Y  tal  Pero  no
[63:20] 
[63:20] me  merece  la  pena  todavía  dejar  mi
[63:22] 
[63:22] trabajo  un  poco  contradictorio
[63:24] 
[63:24] básicamente  es  esto  que  puede  haber
[63:25] 
[63:25] casos  Seguro  seguro  pero  ya  tienes  que
[63:29] 
[63:29] entrar  en  es  que  también  es  cierto  que  a
[63:30] 
[63:30] veces  no  saben  si  han  encontrado
[63:31] 
[63:31] petróleo  eso  entiendo  no  dices  [ __ ]  no
[63:33] 
[63:34] encontrado  petróleo  estoy  rascando
[63:35] 
[63:35] ayúdame  a  rascar  no  neito  dinero  para
[63:37] 
[63:37] para  excavar  todavía  porque  ni  siquiera
[63:38] 
[63:38] sé  pues  bueno  tienes  que  ser
[63:40] 
[63:40] transparente  y  decir  estoy  en  esa  fase
[63:41] 
[63:41] Neo  dinero  pero  no  me  arriesgo  yo
[63:43] 
[63:43] arriesgo  Claro  claro  pero  eso  son  los
[63:45] 
[63:45] friend  family  and  fulls  que  son  más
[63:47] 
[63:47] fulls  que  otra  cosa  eh  No  son  tan  los
[63:50] 
[63:50] bcis  o  los  inversores  más  profesionales
[63:52] 
[63:52] o  incluso  los  business  Angels  hay  un  hay
[63:54] 
[63:54] una  fase  para  todos  en  esta  fase  pues
[63:58] 
[63:58] eh  puls  Pues  como  todo  depende  de  las
[64:01] 
[64:01] cartas  que  tengas  si  has  monado  algo  que
[64:03] 
[64:03] tiene  millones  de  usuarios  Puos  tener
[64:05] 
[64:05] muchas  opiniones  que  dan  absolutamente
[64:06] 
[64:06] igual  luego  cada  uno  hace  lo  que  lo  que
[64:07] 
[64:08] hace  eso  es  Sí  sí  mea  más  preguntas
[64:10] 
[64:10] gracias  buena  suerte  si  no  pasaremos  a
[64:13] 
[64:13] los  peach  eh  que  vive  en  casa  los  padres
[64:15] 
[64:16] no  está  mal  eh  tampoco  se  ve  muy  bien
[64:18] 
[64:18] lavandería  y  cocina  gratis  no  Oy  he
[64:20] 
[64:20] visto  a  zaballos  por  ahí  puede  ser  que
[64:22] 
[64:22] esté  zaballos  por  aquí  a  ver  se  ha
[64:24] 
[64:24] escondido  míralo  ahí  pas  el
[64:27] 
[64:28] micro  viene  menos  gente  a  la  tertulia  no
[64:30] 
[64:30] sé
[64:31] 
[64:31] por  Oye
[64:34] 
[64:34] Alex  no  voy  a  venir
[64:38] 
[64:38] más  nos  puedes  explicar  qu  es  ese
[64:40] 
[64:40] concepto  de  factorial  que  se  llama
[64:42] 
[64:42] product  Services  Alex  trabaja  en
[64:44] 
[64:44] factorial  líder  un  área  que  se  llama
[64:45] 
[64:45] product
[64:48] 
[64:48] Services  puedes  levantar
[64:53] 
[64:53] claro  explicanos  Qué  hacéis  vosotros  que
[64:56] 
[64:56] creo  Creo  que  puede  ser  interesante  para
[64:58] 
[64:58] para  empresas  multiproducto  que  están
[65:00] 
[65:00] planteando  lanzar  nuevas  líneas  de
[65:02] 
[65:02] producto  y  que  no  saben  cómo  llevar  al
[65:04] 
[65:04] al  go  to  Market  cómo  cómo  lo  haces  tú
[65:07] 
[65:08] bueno  primero  de  todo  aprovechar  el
[65:09] 
[65:09] momento  porque  estamos  Buscando  Talento
[65:13] 
[65:13] vendedores  con  mucho  talento  y  muchas
[65:15] 
[65:15] ganas  Así  que  luego  aprovechar  a  pasar
[65:18] 
[65:18] por  aquí  decir  hola  estar  encantado  de
[65:20] 
[65:20] conoceros  cuál  es  tu  mail  por  si  quieres
[65:23] 
[65:23] dejarlo  zaballos  @factory  punco  eh  Pero
[65:26] 
[65:26] bueno  hablemos  sobre  talento  y  con  ganas
[65:29] 
[65:29] respondiendo  tu  duda  bernad  product
[65:31] 
[65:31] Services  es  es  algo  más  extendido  de  lo
[65:33] 
[65:33] que  pensábamos  en  el  mundo  Sas  factorial
[65:36] 
[65:36] está  enfocado  únicamente  a  vender
[65:37] 
[65:37] herramienta  de  de  de  recursos  humanos  y
[65:41] 
[65:41] nos  hemos  dado  cuenta  que  la  herramienta
[65:43] 
[65:43] necesita  de  ayuda  de  expertos  no  para
[65:46] 
[65:47] configurarla  sino  para  aprovecharla  de
[65:49] 
[65:49] la  mejor  forma  no  Entonces  nos  hemos
[65:51] 
[65:52] centrado  en  tres  principales  áreas  lo
[65:53] 
[65:53] que  está  talento  finanzas  y  payroll  que
[65:56] 
[65:56] son  herramientas  que  necesitan  de
[65:57] 
[65:57] consultoría  de  ayuda  de  soporte  de  gente
[66:00] 
[66:00] técnica  y  muy  buena  no  entonces  vendemos
[66:02] 
[66:02] la  herramienta  y  vendemos  un  soporte
[66:04] 
[66:04] sobre  todo  para  aprovecharla  al  máximo
[66:07] 
[66:07] no  muchos  clientes  nos  decen  vale  pero
[66:09] 
[66:09] contrato  la  herramienta  de  performance
[66:11] 
[66:11] quiero  hacer  una  valuación  de  desempeño
[66:12] 
[66:12] pero  por  dónde  empiezo  y  hay  una
[66:14] 
[66:14] oportunidad  de  negocio  brutal  no
[66:15] 
[66:15] entonces  hemos  contratado  consultores  eh
[66:18] 
[66:18] de  talento  para  que  puedan  dar  ese
[66:20] 
[66:20] servicio  y  les  enseñamos  de  desde  cero
[66:23] 
[66:23] qué  pregunta  hacer
[66:24] 
[66:24] Cómo  plantearse  una  evaluación  de
[66:26] 
[66:26] desempeño  qué  objetivos  tienen  qué
[66:27] 
[66:27] misión  tienen  y  de  ahí  tenemos  una
[66:30] 
[66:30] oportunidad  enorme  no  en  esos  productos
[66:32] 
[66:32] más  consultivos  y  así  es  como  lo  estamos
[66:35] 
[66:35] montando  no  sé  si  resuelvo  tu  duda
[66:37] 
[66:37] Bernard  Sí  o  sea  yo  creo  que  esto  es  es
[66:40] 
[66:40] un  un  experimento  interesante  que  hemos
[66:41] 
[66:41] hecho  en  Factor  y  el  que  tenemos  el  reto
[66:43] 
[66:43] de  multiproducto  que  es  un  uno  de  los
[66:45] 
[66:45] problemas  que  que  muchas  veces  se
[66:47] 
[66:47] plantea  aquí  en  las  tertulias  no  de  Oye
[66:49] 
[66:49] cómo  eh  puedo  enseñar  a  mi  go  to  Market
[66:52] 
[66:52] a  mi  equipo  de  marketing  y  y  a  mis  a  mis
[66:54] 
[66:54] vendedores  a  vender  no  solo  un  producto
[66:56] 
[66:56] sino  múltiples  líneas  de  productos  no
[66:58] 
[66:59] una  de  las  formas  que  que  tenemos  en
[67:00] 
[67:00] factorial  es  mediante  pues  equipos
[67:04] 
[67:04] expertos  en  dominios  concretos  eh  que
[67:06] 
[67:06] son  los  que  hacen  las  primeras  eh  el
[67:09] 
[67:09] primer  Go  Market  un  producto  y  los  que
[67:11] 
[67:11] ofrecen  valor  añadido  de  servicios  por
[67:13] 
[67:14] encima  del  producto  con  lo  cual  acaban
[67:16] 
[67:16] acumulando  la  experiencia  Pues  en  el
[67:18] 
[67:18] caso  como  dece  Alex  no  de  evaluaciones
[67:20] 
[67:20] de  desempeño  Eh  pues  Cómo  hacer  una
[67:23] 
[67:23] evaluación  de  desempeño
[67:25] 
[67:25] a  través  de  todo  el  año  no  todo  el  ciclo
[67:26] 
[67:26] de  de  pues  preparar  a  los  managers  No
[67:29] 
[67:29] pues  todo  el  proceso  entero  no  O  cómo
[67:31] 
[67:31] hacer  un  proceso  de  payroll  totalmente
[67:32] 
[67:32] automatizado  esto  ya  va  más  allá  de  la
[67:34] 
[67:34] herramienta  es  un  tema  ya  de  mindset  no
[67:36] 
[67:36] de  forma  de  pensar  y  y  en  eso  pues
[67:39] 
[67:39] estamos  viendo  que  que  es  una  forma
[67:41] 
[67:41] interesante  no  de  de  llevar  el  al  go  to
[67:44] 
[67:44] Market  a  multiproducto  luego  cuando
[67:45] 
[67:45] ellos  demuestran  que  tienen  éxito  el
[67:47] 
[67:47] equipo  de  marketing  y  el  equipo  de
[67:48] 
[67:48] ventas  se  va  a  interesar  cómo  lo  habéis
[67:50] 
[67:50] hecho  tal  y  poco  a  poco  se  va  propagando
[67:52] 
[67:52] el  eh  bueno  la  nueva  forma  de  vender  el
[67:55] 
[67:55] producto  no
[67:57] 
[67:57] total  vale  oye  gracias  Alex  a  vosotros
[68:00] 
[68:00] Oye  yo  he  visto  entre  público  a  otro
[68:02] 
[68:02] emprendedor  David  fundador  de  goin
[68:05] 
[68:05] hombre  te  pasamos  el  micro  Alex  Tírale
[68:08] 
[68:09] el  micro  aavid  no  no  se  lo
[68:11] 
[68:11] tires  ya  se
[68:14] 
[68:14] lo  Hola  qué  haces  por  aquí  cuéntanos  Qué
[68:17] 
[68:17] hacéis  en  me  liado  me  han  liado  ver
[68:20] 
[68:20] algún  Pit  de  por  aquí  pues  bueno  Mira  no
[68:23] 
[68:23] ha  facturado  este  año  37  millones  O  sea
[68:25] 
[68:25] que  est  has  levantado  la  mano  antes  no
[68:26] 
[68:26] porque  es  que  he  escuchado  acaba  de
[68:28] 
[68:28] entrar  y  he  escuchado  nos  qued  un  millón
[68:30] 
[68:30] y  digo  un  millón  qué  sabes  no  sabía  que
[68:32] 
[68:32] era  mill  al  dí  un  millón  al  día  no  Hemos
[68:35] 
[68:35] llegado  estamos  tal  Pero  bueno  goin  es
[68:38] 
[68:38] una  fintec  que  ayuda  a  la  gente  a
[68:40] 
[68:40] gestionar  mejor  sus  finanzas  personales
[68:42] 
[68:42] llevamos  como  6  años  y  esto  estamos  en
[68:46] 
[68:46] 3,7  millones  anuales  ahora  más  o  menos
[68:49] 
[68:49] Cómo  ha  evolucionado  el  producto  la
[68:51] 
[68:51] propuesta  de  valor  en  estos  años  desde
[68:53] 
[68:53] que  hicimos  el  pod  que  hace  no  sé  4  años
[68:55] 
[68:55] o  así  sí  sí  hace  bastante  que  tú  decías
[68:57] 
[68:57] que  no  podríamos  monetizar
[68:59] 
[68:59] eh  Y  jord  y  yo  Yo  creo  que  tú  más  bernad
[69:04] 
[69:04] seguro  Seguro  seguro  que  tú  eh  bueno
[69:06] 
[69:06] Pues  básicamente  lo  que  hicimos  fuimos
[69:09] 
[69:09] un  poco  más  hacia  el  concepto  este  super
[69:11] 
[69:11] finte  up  un  poco  que  al  final  acaba
[69:13] 
[69:13] siendo  un  marketplace  de  productos  no  un
[69:15] 
[69:15] poco  empezamos  a  partir  de  la  premisa  de
[69:17] 
[69:17] que
[69:18] 
[69:18] eh  la  fragmentación  en  las  Tools
[69:21] 
[69:21] financieras  causa  mucho  Pain  porque  al
[69:23] 
[69:23] final  tienes  una  para  mandar  dinero  una
[69:26] 
[69:26] para  invertir  una  para  transferir  una
[69:29] 
[69:30] para  tal  no  Y  entonces  nosotros  lo  que
[69:31] 
[69:31] empezamos  a  hacer  es  unificar  todo  de
[69:33] 
[69:33] manera  que  tú  a  través  de  Open  banking
[69:35] 
[69:35] pues  te  descargas  GO  gratis  lo  conectas
[69:38] 
[69:38] con  tu  banco  de  toda  la  vida  pues  por
[69:39] 
[69:39] ejemplo  deb  banco  y  entonces  tienes  las
[69:41] 
[69:41] mejores  funcionalidades  de  las  fintech
[69:43] 
[69:43] mejores  del  mundo  pero  sin  cambiar  de
[69:44] 
[69:44] banco  no  O  sea  tienes  dos  alternativas
[69:47] 
[69:47] o  Cambiar  toda  tu  vida  a  un  revolut  que
[69:49] 
[69:49] ya  tiene  todas  las  features  estas  o
[69:52] 
[69:52] seguir  usando  el  banco  de  toda  la  vida
[69:53] 
[69:53] pero  tener  nuestras  features  on  top  Y
[69:55] 
[69:55] entonces  el  hecho  de  empezar  a  sacar
[69:58] 
[69:58] nuevos  modelos  de  negocio  y  lo  fácil  que
[70:00] 
[70:00] era  para  nosotros  ir  como  sacando  ahora
[70:02] 
[70:02] sacamos  cashbacks  ahora  sacamos  suris
[70:04] 
[70:04] ahora  sacamos  un  Premium  ahora  sacamos
[70:06] 
[70:06] investment  fees  ahora  empezamos  a
[70:07] 
[70:07] monetizar  los  assets  Under  management
[70:09] 
[70:09] porque  han  cambiado  los  tipos  de  interés
[70:10] 
[70:10] y  ahora  son  positivos  ahora  tal  tal  tal
[70:13] 
[70:13] pues  se  han  ido  sumando  muchas  cosas  que
[70:14] 
[70:14] al  final  pues  cada  una  de  ellas  la
[70:16] 
[70:16] verdad  es  que  está  muy  diversificado
[70:18] 
[70:18] todos  los  Sources  of  income  pero  la  suma
[70:21] 
[70:21] total  pues  ya  da  números  median
[70:24] 
[70:24] interesantes  ha  habido  algún  momento  de
[70:26] 
[70:26] breakthrough  que  algo  que  descubriste
[70:28] 
[70:28] que  os  hizo  empezar  a  crecer  o  a
[70:30] 
[70:30] monetizar  Pues  mira  me  me  sabe  mal  decir
[70:33] 
[70:33] que  no  porque  es  como  poco  romántico  no
[70:35] 
[70:35] porque  normalmente  sipr  no  mea  de  la
[70:37] 
[70:37] respuesta  eh  la  gente  siempre  se  espera
[70:38] 
[70:38] una  receta  pero  nunca  un  a  no  un  eureca
[70:42] 
[70:42] Me  encantaría  poder  decir  un  Wow  sí
[70:44] 
[70:44] encontramos  esto  y  Fue  genial  No  la
[70:46] 
[70:46] verdad  que  ha  sido  muy  prueba  y  error
[70:48] 
[70:48] muy  cagarla  mil  veces  poco  a  poco  y
[70:51] 
[70:51] sobre  todo  nosotros  ha  sido  más  la  suma
[70:53] 
[70:53] que  que  que  otra  cosa  sí  que  es  verdad
[70:54] 
[70:55] que  a  nosotros  lo  de  los  tipos  de
[70:56] 
[70:56] interés  que  empezaran  a  subir  hasta
[70:58] 
[70:58] aproximadamente  el  4%  nos  ha  cambiado  la
[71:00] 
[71:00] vida  porque  nosotros  tenemos  muchos
[71:02] 
[71:02] assets  Under  management  Entonces  ahora
[71:04] 
[71:04] es  captar  depósitos  nos  da  más  dinero  no
[71:07] 
[71:07] Y  aparte  como  muchos  captar  depósitos
[71:09] 
[71:09] nos  da  más  dinero  y  después  monetizamos
[71:11] 
[71:11] las  retiradas  Pero  si  tú  quieres  retirar
[71:12] 
[71:12] puedes  retirar  gratuito  pero  tarda  48
[71:15] 
[71:15] horas  Si  quieres  retirar  instantáneo
[71:17] 
[71:17] tienes  que  pagar  una  fei  o  si  no  ya
[71:19] 
[71:19] compras  una  tarjeta  regalo  o  lo  compras
[71:20] 
[71:20] a  un  marketplace  de  nuestros  providers
[71:22] 
[71:22] Entonces  ya  izamos  casi  toda  la  ecuación
[71:25] 
[71:25] Entonces  esto  nosotros  es  ha  sido  la
[71:28] 
[71:28] suma  de  cosas  pero  sí  que  es  verdad  que
[71:30] 
[71:30] un  poco  el  Macro  nos  ha  desfavorecido
[71:33] 
[71:33] para  levantar  capital  como  ya  sabréis
[71:35] 
[71:35] pero  nos  ha  favorecido  a  nivel  business
[71:37] 
[71:37] models  sois  rentables  no  pero  por  muy
[71:40] 
[71:40] poco  tipo  40.000  eur  o  sea  estábamos
[71:43] 
[71:43] Mira  para  que  os  hais  una  idea  quemamos
[71:45] 
[71:45] unos  430.000  eur  hace  un  año  al  mes  y
[71:48] 
[71:48] ahora  quemamos  unos  40.000  eur  al  mes  o
[71:50] 
[71:50] sea  estamos  muy  cerquita  pero  no  somos
[71:52] 
[71:52] rentables  aú  y  habéis  levantado  más
[71:54] 
[71:54] rondas  en  este  tiempo  Sí  hemos  levantado
[71:57] 
[71:57] 133,5  millones  de  dólares  en  total  quizá
[72:00] 
[72:00] cuando  vinimos  a  vuestro  podcast  quizá
[72:02] 
[72:02] habíamos  levantado  cuatro  o  cinco  muy
[72:05] 
[72:06] bien  Enhorabuena
[72:07] 
[72:07] gracias  Muy  bien  vale  pues  Oye  pasamos  a
[72:10] 
[72:10] si  no  hay  más  preguntas  Una  última
[72:12] 
[72:12] pregunta  más  emprendedores  inocentes  que
[72:14] 
[72:14] hayan  venido  deidos  aquí  entre  el
[72:18] 
[72:18] público  acaba  de  anunciar  openi  el  Dali
[72:22] 
[72:22] de  vídeo  sora  ahora  mismo  sora  queo  los
[72:27] 
[72:27] vídeos  son  acojonantes  sí  los  has  visto
[72:29] 
[72:29] ahora  no  porque  lo  anunciado  literal
[72:32] 
[72:32] Hace  media  hora  anunciado  Hace  media
[72:34] 
[72:34] hora  Eh  bueno  jugaremos  y  la  semana  que
[72:37] 
[72:37] viene  comentamos  no  Exacto  venga  vamos  a
[72:39] 
[72:40] por  los  pites  vamos  al
[72:41] 
[72:41] peach  Cuál  es  el  primero  Frances  Ah  vale
[72:46] 
[72:46] Ahí
[72:48] 
[72:48] está  Mike  cómo  cómo  qué  has  dicho
[72:58] 
[72:59] qué  tal  quieres  venir  aquí  Ah  vale  de
[73:02] 
[73:02] locos
[73:04] 
[73:04] cuadrado  aquí
[73:06] 
[73:06] arriba  cojona  un  poco  pero  te  ve  todo  el
[73:09] 
[73:09] mundo  respor  de
[73:11] 
[73:11] catl  le  doy  ya  de  una  Bueno  pues  yo  soy
[73:15] 
[73:15] Mike  soy  cod  te  lo  [ __ ]  dije  vale  somos
[73:19] 
[73:19] una  marca  un  proyecto  pero  lo  definimos
[73:21] 
[73:21] más  bien  como  un  m  tenos  una  comunidad
[73:23] 
[73:24] de  más  de  un  millón  de  seguidores  en
[73:25] 
[73:25] Instagram  y  todo  empezó  porque  empezamos
[73:28] 
[73:28] a  pintar  frases  en  el  baño  de  casa  esas
[73:30] 
[73:30] frases  le  hacíamos  fotos  las  subimos  a
[73:32] 
[73:32] Instagram  y  las  y  la  gente  utiliza  esas
[73:34] 
[73:34] esas  frases  para  ligar  lasas  comparte
[73:36] 
[73:36] por  DM  y  demás  a  partir  de  ahí  dijimos
[73:39] 
[73:39] Cómo  monetizamos  Esto  entonces  de  las
[73:41] 
[73:41] mejores  frases  las  empezamos  a  poner  en
[73:43] 
[73:43] camisetas  Y  a  partir  de  ahí  hemos
[73:45] 
[73:45] montado  cinco  cinco  líneas  cinco  modelos
[73:48] 
[73:48] de  negocio  tenemos  un  e-commerce  tenemos
[73:50] 
[73:50] una  tienda  física  en  Madrid  detrás  del
[73:52] 
[73:52] primar  de  camba  hacemos  colaboraciones
[73:55] 
[73:55] con  marcas  Tenemos  también  una  parte  de
[73:57] 
[73:57] fiestas  y  eventos  hemos  hecho  25  este
[74:00] 
[74:00] verano  de  entre  15  y  5000  personas  y
[74:03] 
[74:03] luego  también  hacemos  servicios  de
[74:04] 
[74:04] agencia  digamos  para  otros  clientes
[74:07] 
[74:07] llevamos  por  ejemplo  teatro  barcelo  que
[74:08] 
[74:08] es  una  discoteca  en  Madrid  hemos  hecho
[74:10] 
[74:10] la  campaña  de  navidad  de  manolitos  y  y
[74:13] 
[74:13] demás  no  Entonces  al  final
[74:16] 
[74:16] eem  lo  que  hacemos  Es  lanzar  un  montón
[74:20] 
[74:20] de  productos  y  servicios  que  encajan  con
[74:22] 
[74:22] los  valores  de  la  marca  somos  una  una
[74:25] 
[74:25] una  marca  Pues  con  una  un  tono  de
[74:27] 
[74:27] comunicación  muy  transgresor  muy  muy
[74:29] 
[74:29] rebelde  en  ese  sentido  Y  actualmente
[74:32] 
[74:32] Estamos  buscando  una  ronda  de
[74:34] 
[74:34] 980,000  tenemos  más  o  menos  ya  un  tercio
[74:36] 
[74:36] eh  de  ella
[74:38] 
[74:38] e  y  el  objetivo  de  esta  ronda  es
[74:40] 
[74:40] invertir  el  60  por  en  equipo  porque
[74:43] 
[74:43] hacen  falta  manos  somos  14  ahora  mismo
[74:46] 
[74:46] el  25%  en  nuevas  nuevos  modelos  de
[74:49] 
[74:49] negocio  queremos  lanzar  un  modelo  de
[74:51] 
[74:51] suscripción  queremos  meternos  en
[74:53] 
[74:53] experiencias  de  un  de  un  ticket  un  poco
[74:56] 
[74:56] de  un  nivel  adquisitivo  más  alto  con
[74:58] 
[74:58] fiestas  en  barcos  en  Ibiza  y  tal  Y  luego
[75:02] 
[75:02] el  15%  final  para  consolidar  las  las
[75:06] 
[75:06] vías  de  monetización  que  actualmente
[75:07] 
[75:07] pues  ya  tenemos  no  Entonces  nada  os
[75:09] 
[75:09] animo  si  no  lo  conocíais  a  a  seguirnos  o
[75:12] 
[75:12] a  buscarlo  en  instagram  se  llama  telepo
[75:14] 
[75:14] dije  Y  a  partir  de  ahí  pues  cualquier
[75:16] 
[75:16] cosa  nos
[75:22] 
[75:22] decís
[75:25] 
[75:25] has  dicho  que  sois  un  vibe  un  m  un  m  eso
[75:28] 
[75:28] Perdona  eh  o  sea  tengo  vuestro  deck  no
[75:32] 
[75:32] con  lo  que  me  ayuda  un  poco  porque  si  no
[75:33] 
[75:33] me  cuesta  entenderlo  eh  o  sea  eso  es  una
[75:35] 
[75:35] marca  sí  se  puede  decir  que  concepto  una
[75:38] 
[75:38] marca  hacéis  ropa  hacemos  ropa  hacemos
[75:41] 
[75:41] eventos  fiestas  eventos  o  el  negocio  o
[75:44] 
[75:44] sea  qué  vendéis  Cuál  es  el  producto
[75:45] 
[75:45] principal  de  dónde  sale  la  mayor  parte
[75:47] 
[75:47] del  dinero  justo  es  una  pregunta  que  nos
[75:48] 
[75:48] hace  mucho  y  precisamente  si  no  nos
[75:50] 
[75:50] hemos  enfocado  a  una  es  porque  creo  que
[75:53] 
[75:53] estamos  facturando  medio  millón  de  euros
[75:54] 
[75:54] más  o  menos  y  todas  las  verticales  nos
[75:56] 
[75:56] están  arrojando  más  o  menos  la  misma
[75:58] 
[75:58] facturación  bruta  que  no  el  mismo
[76:00] 
[76:00] beneficio  y  las  verticales  son  ropa  que
[76:02] 
[76:02] es  un  e-commerce  sí  la  tienda  física  que
[76:04] 
[76:04] la  categorizamos  como  algo  diferente  más
[76:07] 
[76:07] o  menos  lo  mismo  la  parte  de
[76:08] 
[76:08] colaboraciones  con  marcas  patrocinios
[76:10] 
[76:10] que  utilizan  nuestra  comunidad  justo  o
[76:14] 
[76:14] os  patrocinan  el  Instagram  o  qué  como  si
[76:16] 
[76:16] fuerais  un  influencer  vamos  a  decir
[76:18] 
[76:18] justo  sí  eh  luego  está  la  parte  de
[76:21] 
[76:21] nuestras  propias  fiestas  su  eventos  que
[76:24] 
[76:24] que  vendéis  entradas  no  Exactamente  no
[76:26] 
[76:26] funcionamos  como  promotora  pero  podría
[76:28] 
[76:28] parecerse  a  a  ser  una  promotora  de
[76:30] 
[76:30] eventos  Cómo  facturis  cómo  ganá  dinero
[76:32] 
[76:32] con  las  fiestas  ahí  directamente
[76:33] 
[76:33] facturamos  con  unos  F  fijos  entre  lo  que
[76:36] 
[76:36] son  marcas  que  les  interesa  que  nosotros
[76:38] 
[76:38] Hagamos  una  fiesta  y  los  márgenes  que
[76:40] 
[76:40] arroja  la  propia  sala  o  sea  ponéis  un
[76:41] 
[76:41] nombre  a  una  fiesta  y  os  lleváis  un
[76:42] 
[76:42] pellizco  justo  se  llama  la  [ __ ]  fiesta
[76:44] 
[76:44] Sí  me  lo  imaginaba  Oye  cuando  yo  era
[76:47] 
[76:47] pequeño  eh  [ __ ]  y  [ __ ]  era  un  adjetivo  y
[76:50] 
[76:50] se  ha  convertido  en  un  adverbio  sí  somos
[76:52] 
[76:52] una  eso  cómo  ha  pasado  somos  una  marca
[76:55] 
[76:55] muy  castiza  en  ese  sentido  somos  muy  de
[76:57] 
[76:57] Madrid  y  el  utilizar  el  [ __ ]  delante  de
[76:59] 
[76:59] eh  Pero  antes  se  utilizaba  como  adjetivo
[77:01] 
[77:01] y  ahora  como  adverbio  no  O  sea
[77:04] 
[77:04] lógicamente  no  no  te  sabría  decir  pero
[77:07] 
[77:07] pero  sí  en  Madrid  lo
[77:09] 
[77:09] usbi  no  te  lo  [ __ ]  dije  esto  es
[77:11] 
[77:11] incorrecto  en  español  o  sea  ahora  no
[77:13] 
[77:13] porque  los  os  están  vivos  con  lo  cual
[77:15] 
[77:15] esta  gente  ha  decidido  que  sí  pero  antes
[77:17] 
[77:17] es  una  [ __ ]  [ __ ]  no  [ __ ]  es  un
[77:19] 
[77:19] nombre  El  adjetivo  [ __ ]  bueno  es  igual
[77:21] 
[77:22] eh  A  dónde  va  esto  no  O  sea  la  marca
[77:25] 
[77:25] esta  está  de  moda  es  Guay  la  gente
[77:26] 
[77:26] compra  la  ropa  va  a  las  fiestas  Pero
[77:28] 
[77:28] cuál  e  Cómo  evoluciona  cómo  te  imaginas
[77:31] 
[77:31] esto  Pues  mira  venimos  haciendo  un  por
[77:34] 
[77:34] dos  en  facturación  anual  cada  año
[77:37] 
[77:37] Entonces  el  objetivo  de  este  año  es
[77:39] 
[77:39] superar  el  millón  de  euros  1.2
[77:42] 
[77:42] eem  esto  sin  sin  lo  que  es  toda  la  parte
[77:45] 
[77:45] del  dinero  de  la  ronda  y  Y  si
[77:48] 
[77:48] conseguimos  levantar  la  ronda  Pues  los
[77:50] 
[77:50] índices  obviamente  van  a  subir  pero  có
[77:53] 
[77:53] imagino  de  aquí  a  3  años  vendiendo  en
[77:55] 
[77:55] Latinoamérica  que  es  algo  que  no  hemos
[77:56] 
[77:56] expandido  todavía  también  vamos  a  montar
[77:58] 
[77:58] la  parte  de  I  fucking  to  you  que  es  toda
[78:00] 
[78:00] la  parte  de  la  misma  marca  en  inglés
[78:02] 
[78:02] para  vender  tanto  en  Europa  como  en
[78:04] 
[78:04] Estados  Unidos  y  Lu  eso  habéis  hecho
[78:06] 
[78:07] algo  de  inglés  o  inglés  tenemos  ya
[78:09] 
[78:09] traducidas  más  de  1000  frases  Pero  ha
[78:11] 
[78:11] funcionado  algo  ha  pillado  lo  hemos
[78:13] 
[78:13] hecho  digamos  en  pequeños  sectores  de
[78:15] 
[78:15] hemos  hecho  bet  testers  Por  así  decirlo
[78:19] 
[78:19] e  y  y  siempre  con  gente  de  habla  inglesa
[78:23] 
[78:23] nativa  porque  aunque  yo  sepa  inglés  yo
[78:25] 
[78:25] no  soy  gracioso  en  inglés  yo  necesito  a
[78:28] 
[78:28] alguien  que  entienda  los  las  inside
[78:30] 
[78:30] jokes  tanto  de  España  como  de  allí  y  y
[78:33] 
[78:33] traduzca  estos  mensajes  no  y  a  nivel  de
[78:36] 
[78:36] eventos  y  ocio  pues  esperamos  en  vez  de
[78:37] 
[78:37] hacer  25  fiestas  de  100  a  5000  personas
[78:41] 
[78:41] hacer  un  festival  de  30.000  40.000
[78:43] 
[78:43] 50.000  personas  última  pregunta  me  cayo
[78:46] 
[78:46] esa  persona  nativa  inglesa  que  es
[78:49] 
[78:49] graciosa  sí  eh  Claro  tú  qué  le
[78:51] 
[78:51] aportas  Pues  en  concreto  se  llama  Lewis
[78:54] 
[78:54] es  de  Manchester  hizo  su  erasmus  en
[78:56] 
[78:56] Palencia  entonces  habla  español  perfecto
[78:58] 
[78:59] ya  pero  si  es  tan  graciosa  y  puede  crear
[79:00] 
[79:00] la  marca  esa  propia  persona  no  que  es  lo
[79:02] 
[79:02] que  habéis  hecho  vosotros  justo  Por  qué
[79:04] 
[79:04] no  lo  hace  y  se  queda  al  100%  claro
[79:06] 
[79:07] podría  hacerlo  efectivamente  la  cosa  es
[79:09] 
[79:09] que  si  él  coge  por  ejemplo  ahora  y  crea
[79:11] 
[79:11] la  marca  realmente  no  tiene  un  valor  a
[79:15] 
[79:15] lo  que  nosotros  le  damos  valor  es  a  toda
[79:16] 
[79:16] la  estructura  que  hay  detrás  que  hace
[79:18] 
[79:18] que  eso  se  monetize  si  no  eh  cuentas  en
[79:21] 
[79:21] instagram  monar  un  e-commerce  clo  justo
[79:24] 
[79:24] cuentas  en  instagram  como  la  nuestra  con
[79:25] 
[79:25] más  seguidores  hay  muchas  de  frases  o
[79:27] 
[79:27] sea  hay  de  2  3  millones  ahora  que  hayan
[79:30] 
[79:30] montado  una  infraestructura  y  todo  una
[79:32] 
[79:32] serie  de  servicios  alrededor  que  los
[79:34] 
[79:34] monetic  y  demás  que  yo  conozca  ninguna
[79:37] 
[79:37] somos  los  número  uno  junto  con  [ __ ]
[79:39] 
[79:39] modernos  que  ellos  van  a  otro  Target  con
[79:41] 
[79:41] [ __ ]  tío  Bueno  al  menos  Ahí  es  un
[79:44] 
[79:44] adjetivo  van  a  un  Target  un  poco  más
[79:46] 
[79:46] adulto  vale  una
[79:49] 
[79:49] pregunta  pregunta  has  dicho  has  dicho  a
[79:51] 
[79:51] nivel  de  facturación  eh
[79:53] 
[79:53] que  los  cinco  modelos  os  dan  Exactamente
[79:55] 
[79:55] lo  mismo  más  o  menos  a  nivel  de  revenue
[79:57] 
[79:58] pero  no  de  margen  justo  puedes
[80:00] 
[80:00] ordenarnos  por  margen  Eh  Pues  sí  lo  que
[80:03] 
[80:03] menos  rentabilidad  nos  da  es  la  tienda
[80:05] 
[80:05] física  luego  el  e-commerce  porque  va
[80:07] 
[80:07] pues  decir  los  números  También  sí  e  más
[80:10] 
[80:10] o  menos  todas  ellas  nos  arrojan  un  pelín
[80:13] 
[80:13] más  de  100.000  de  facturación  tenemos
[80:15] 
[80:15] cinco  de  ellas  entonces  lo  que  es  la  el
[80:18] 
[80:18] ecommerce  nos  factura  Cent  y  pico  1000
[80:19] 
[80:19] eur  y  en  margen  cuánto  es  margen  Pues
[80:23] 
[80:23] debe  ser  en  torno  a  un
[80:25] 
[80:25] 20%  la  tienda  física  aún  menos  porque
[80:27] 
[80:27] tiene  costes  adheridos  de  la  propia
[80:30] 
[80:30] tienda  la  parte  de  colaboraciones  con
[80:33] 
[80:33] marcas  patrocinios  y  demás  nos  genera
[80:34] 
[80:34] una  rentabilidad  de  un  98  por  la  parte
[80:38] 
[80:38] de  las  fiestas  también  nos  arroja  una
[80:40] 
[80:40] rentabilidad  muy  alta  porque  no  comision
[80:42] 
[80:42] de  yo  no  veo  un  euro  de  las  copas  no  veo
[80:44] 
[80:44] un  euro  de  las  entradas  yo  funciono  como
[80:46] 
[80:46] una  especie
[80:47] 
[80:47] de  organizador  de  eventos  y  luego  la
[80:51] 
[80:51] parte  de  de  servicio
[80:53] 
[80:53] a  otras  empresas  a  otras  marcas  que
[80:55] 
[80:55] quieren
[80:57] 
[80:57] digamos  que  les  hagamos  servicios  de
[80:59] 
[80:59] marketing  de  copy  o  de  creatividad
[81:01] 
[81:01] etcétera  Pues  también  aportan  un  margen
[81:03] 
[81:03] de  entorno  a  un  70  porque  hay  que
[81:05] 
[81:05] imputar  costes  de  equipo  pero  son
[81:08] 
[81:08] márgenes  bastante  grandes
[81:10] 
[81:10] Entonces  qué  ocurre  que  no  descartamos
[81:13] 
[81:13] ninguna  porque  también  todo  es  escalable
[81:15] 
[81:15] en  su  bueno  igual  es  muy  incipiente
[81:16] 
[81:17] también  quizás  fuese  una  pega  un  Boom  y
[81:19] 
[81:19] para  eso  estáis  buscando  capital  de
[81:21] 
[81:21] inversores  tío  Pues  mira  No  hemos  tenido
[81:23] 
[81:23] ronda  Nunca  es  decir  Hemos  llegado  hasta
[81:25] 
[81:25] aquí  haciendo  bootstrapping
[81:26] 
[81:26] completamente  somos  rentables  desde  el
[81:28] 
[81:28] día  3  eh  Y  estamos  buscando  ronda  no
[81:32] 
[81:32] porque  necesitemos  el  dinero  sino  porque
[81:34] 
[81:34] queremos  acelerar  Yo  siempre  digo  que
[81:36] 
[81:36] estamos  como  en  el  mismo  circuito  yo
[81:38] 
[81:38] yaes  este  circuito  puedo  seguir  yo  ya  sé
[81:40] 
[81:40] lo  que  voy  a  hacer  este  año  yo  Este  año
[81:42] 
[81:42] voy  a  llegar  a  un  millón  y  ya  está  ahora
[81:43] 
[81:43] quiero  pasta  y  quiero  hacer  3  millones
[81:45] 
[81:45] este  año  y  bancos  no  bancos  no  lo  habéis
[81:47] 
[81:47] mirado  de  hecho  Banco  Santander  que  es
[81:49] 
[81:49] el  que  más  tal  nos  nos  ha  propuesto
[81:52] 
[81:52] hacer  un  un  medio  millón  de  euros  o  sea
[81:54] 
[81:54] más  o  menos  la  mitad  de  la  ronda  a  un
[81:56] 
[81:56] Venture  dep  que  se  llama  que  básicamente
[81:59] 
[81:59] tienes  que  luego  devolver  el  el  importe
[82:01] 
[82:02] y  en  nuestro  caso  como  las  métricas  son
[82:04] 
[82:04] bastante  sólidas  No  no  lo  vemos  como
[82:06] 
[82:06] mala  opción  estamos  prolongando  un
[82:08] 
[82:08] poquito  eso  porque  al  final  siempre
[82:10] 
[82:10] prefieres  obviamente  tener  el  captable
[82:11] 
[82:12] alguien  que  aporte  valor  pasta  y  que  no
[82:14] 
[82:14] tengas  que  devolverla  [ __ ]  No  no
[82:17] 
[82:17] devolverla  en  el  sentido  de  un  préstamo
[82:19] 
[82:20] con  unas  unas  comisiones  no  entendido
[82:22] 
[82:22] Bueno  pues  suerte  Pues  nada  Muchas
[82:24] 
[82:24] gracias  vale  Eh  bueno  vamos  al  vamos  al
[82:28] 
[82:28] feedback  ya  no  te  puede  preguntar  nada
[82:30] 
[82:30] pero  bueno  ya  han  preguntado  mis
[82:31] 
[82:31] compañeros  No  no  es  igual  Mira  yo  el
[82:34] 
[82:34] multiproducto  es  difícil  pero  el
[82:35] 
[82:36] multinegocio  es  es  Es  extremamente
[82:38] 
[82:38] complicado  O  sea  tú  tienes  distintas
[82:40] 
[82:40] estructuras  de  negocio  estructuras  de
[82:42] 
[82:42] costes  de  go  to  Market  de  producto
[82:44] 
[82:44] e  Entonces  esto  se  puede  hacer  a  pequeña
[82:47] 
[82:47] escala  hacerlo  a  gran  escala  es
[82:48] 
[82:48] extremamente  caro  Entonces  yo  creo  que
[82:51] 
[82:51] si  tienes  un  negocio  que  puedes
[82:53] 
[82:53] balancear  y  puedes  generar  beneficios  y
[82:55] 
[82:55] puedes  escalar  no  entiendo  por  qué  irte
[82:57] 
[82:57] a  buscar  financiación  no  dices  no  hay
[82:59] 
[82:59] que  devolverlo  bueno  el  inversor  quiere
[83:01] 
[83:01] que  lo  devuelvas  o  sea  quiere  que  lo
[83:03] 
[83:03] devuelvas  y  Y  si  tú  puedes  conseguir
[83:04] 
[83:04] financiación  de  un  banco  con  una  cuenta
[83:07] 
[83:07] de  resultados  en  positivo  y  que  permiten
[83:09] 
[83:09] que  no  te  diluyes  Oye  si  realmente  crees
[83:13] 
[83:13] en  tu  negocio  y  crees  que  tu  equity  Vale
[83:15] 
[83:15] entonces  es  un  no  brainer  O  sea  yo  te
[83:17] 
[83:17] dira  te  diría  voy  a  buscar  financiación
[83:19] 
[83:19] ojo  con  el  ventur  dep  que  tiene  unas
[83:21] 
[83:21] condiciones  muy  agresivas  no  es  la  mejor
[83:23] 
[83:23] opción  de  financiación  pero  pero
[83:25] 
[83:25] seguramente  el  banco  es  la  mejor  opción
[83:27] 
[83:27] Entonces  yo  prefiero  invertir  en  algo
[83:29] 
[83:29] muy  simple  muy  muy  simple  algo  diferente
[83:31] 
[83:31] que  cambia  un  mercado  que  cambia  un
[83:33] 
[83:33] problema  que  resuelve  un  problema  de  una
[83:35] 
[83:35] forma  muy  distinta  en  un  mercado  y  que
[83:37] 
[83:37] con  dinero  metiendo  dinero  esto  pues
[83:39] 
[83:39] puede  escalar  No  aquí  me  cuesta  mucho  de
[83:42] 
[83:42] imaginar  mentalmente  las  dinámicas  en
[83:44] 
[83:44] las  cuales  eh  es  Euro  que  entra  por  por
[83:47] 
[83:47] tu  puerta  Cómo  se  distribuye  entre  todos
[83:48] 
[83:48] estos  negocios  y  cómo  cómo  lleva  la
[83:50] 
[83:50] escalabilidad  eh  gusta  mucho  entender  y
[83:53] 
[83:53] por  eso  no  no  consideraría  la
[83:56] 
[83:56] inversión  Yo  te  diría  ostra  aprovecha
[83:59] 
[83:59] que  tienes  un  negocio  que  es  rentable
[84:01] 
[84:01] para  seguir  creciendo  si  os  ha
[84:03] 
[84:03] funcionado  Por  qué  no  seguir  haciéndolo
[84:06] 
[84:06] y  estirar  al  máximo  el  concepto  porque
[84:08] 
[84:08] normalmente  estas  marcas  lo  que  hacen  es
[84:09] 
[84:09] cuando  ostra  Encuentran  una  oportunidad
[84:11] 
[84:11] las  tiran  las  tiran  las  tiran  todo  lo
[84:13] 
[84:13] que  puedan  hasta  que  hasta  que  se  acaba
[84:16] 
[84:16] muchas  veces  no  Y  replicarlo
[84:18] 
[84:18] internacionalmente  ostra  lo  ve  difícil
[84:20] 
[84:20] lo  ve  difícil  no  Pero  bueno  me  mucha
[84:24] 
[84:24] incertidumbre
[84:26] 
[84:26] Eh  sí  lo  primero  O  sea  Enhorabuena
[84:28] 
[84:28] porque  crear  un  mood  y  un  movimiento  y
[84:31] 
[84:31] un  following  tan  bestia  eh  es  muy
[84:34] 
[84:34] difícil  no  o  sea  es  un  poco  Lightning  in
[84:36] 
[84:37] a  bottle  o  sea  mucha  gente  lo  intenta  y
[84:38] 
[84:38] nadie  sabe  por  qué  y  de  repente  alguno
[84:40] 
[84:40] lo  consigue  y  con  los  números  que  nos
[84:42] 
[84:42] enseñas  y  que  y  que  he  visto  pues  parece
[84:44] 
[84:44] que  lo  habéis  hecho  eh  si  además  creas
[84:47] 
[84:47] un  negocio  eso  ya  es  la  [ __ ]  porque  ya
[84:49] 
[84:50] menos  gente  todavía  sabe  crear  un  poco
[84:51] 
[84:51] de  negocio  ahí  Y  encima  es  rentable  no  o
[84:53] 
[84:53] sea  es  un  negocio  de  verdad  con  lo  cual
[84:54] 
[84:55] eso  tiene  mucho  mérito  eh  Ahora  como
[84:57] 
[84:57] inversor  invertir  en  un  mood  pues  ya  no
[84:59] 
[84:59] me  parece  tan  atractivo  porque  intento
[85:02] 
[85:02] entender  Okay  Cuál  es  el  negocio  No  vale
[85:03] 
[85:03] han  creado  esta  marca  Este  following  es
[85:06] 
[85:06] el  final  es  un  un  un  culto  no  O  sea  hay
[85:09] 
[85:09] un  un  movimiento  que  habéis  creado  que
[85:10] 
[85:10] la  gente  pues  le  hacéis  gracia  cree  que
[85:13] 
[85:13] estáis  alineados  con  ellos  y  os  compra
[85:15] 
[85:15] los  productos  y  va  a  las  fiestas  porque
[85:17] 
[85:17] le  gusta  esta  marca  vale  Esto
[85:20] 
[85:20] internacionalizar  me  parece  un  a  María
[85:23] 
[85:23] eh  o  sea  seguro  que  lo  conseguís  pero
[85:26] 
[85:26] Será  muy  difícil  a  mí  me  parece  muy  muy
[85:27] 
[85:27] muy  difícil  y  y  y  me  parece  tan  difícil
[85:29] 
[85:30] que  diría  Oye  el  que  el  que  lo
[85:31] 
[85:31] internacionalice  se  lo  quedará  100%  no  o
[85:34] 
[85:34] qué  motivos  tiene  para  hacerlo  con
[85:35] 
[85:35] vosotros  no  sé  yo  si  crear  un  e-commerce
[85:37] 
[85:37] de  productos  que  ya  existen  con  una
[85:39] 
[85:39] marca  es  tan  difícil  no  crear  un  retail
[85:41] 
[85:41] Pues  también  pero  tampoco  tiene  un
[85:43] 
[85:43] activo  tecnológico  sabes  con  propiedad
[85:46] 
[85:46] intelectual  que  te  has  estado  años
[85:48] 
[85:48] creando  millones  de  euros  invirtiendo  y
[85:50] 
[85:50] es  fácil  de  proteger  es  más  difícil  de
[85:51] 
[85:51] proteger  Esto  entonces  como  inversión  de
[85:53] 
[85:53] capital  riesgo  me  cuesta  de  verla
[85:56] 
[85:56] eh  yo  creo  que  hay  inversores  más
[85:58] 
[85:58] consumer  Nosotros  somos  un  poquito  más
[86:00] 
[86:00] b2b  un  poquito  más  de  software  y  de
[86:02] 
[86:02] cosas  pues  que  son  como  fáciles  de
[86:04] 
[86:04] entender  y  un  poquito  más  racionales  el
[86:06] 
[86:06] tema  de  crear  una  marca  y  más  emocional
[86:09] 
[86:09] tiene  mucho  potencial  Pero  quizá  no  es
[86:11] 
[86:11] nuestra  especialidad  y  yo  no  me  yo  no  Me
[86:13] 
[86:13] sentiría  cómodo  invirtiendo
[86:14] 
[86:14] eh  dicho  esto  O  sea  Enhorabuena  y  no  os
[86:17] 
[86:17] hace  falta  la  inversión  que  es  que  es  lo
[86:18] 
[86:18] mejor  que  os  puede  pasar  Sabes  Yo  ahí
[86:20] 
[86:20] con  lo  que  me  dio  Nico  n  te  han  dicho  y
[86:22] 
[86:23] estoy  100%  alineado  si  con  un  banco  una
[86:25] 
[86:25] deuda  que  sí  que  tienes  que  devolver
[86:27] 
[86:27] como  todo  el  capital  pero  solo  tienes
[86:29] 
[86:29] que  devolver  con  un  pequeño  tipo  de
[86:31] 
[86:31] interés  en  contra  de  un  inversor  de
[86:33] 
[86:33] capital  que  quiere  devolverlo  por  5  por
[86:35] 
[86:35] 10  o  por  100  eh  yo  creo  que  si  tienes  un
[86:38] 
[86:38] negocio  rentable  con  buenos  márgenes  y
[86:39] 
[86:39] que  tú  controlas  pues  parece  más
[86:41] 
[86:41] interesante  que  lo  del  equity  que  luego
[86:43] 
[86:43] te  despiertas  un  día  y  han  hecho  un  bard
[86:45] 
[86:45] y  y  ya  no  estás  No  la  expectativa  que
[86:48] 
[86:48] tiene  un  BC  es  entre  el  20  y  el  30%  de
[86:51] 
[86:51] rentabilidad  un  banco  nunca  te  va  a
[86:53] 
[86:53] pedir  Eso  sí  pero  o  sea  contando  que
[86:55] 
[86:55] muchas  mueren  eh  Claro  claro  o  sea
[86:57] 
[86:58] espera  un  100x  claro  y  el  peor  de  los
[87:00] 
[87:00] casos  un  10x  porque  muchas  se  mueren
[87:02] 
[87:02] Exacto  el  banco  Espera  que  no  te  mueras
[87:04] 
[87:04] con  lo  cual  a  nosotros  no  nos  da  dinero
[87:05] 
[87:05] el  banco  Pero  a  ti  que  ganas  dinero  sí
[87:07] 
[87:07] que  te  lo  va  a  dar  y  luego  te  va  a  pedir
[87:10] 
[87:10] poquita  rentabilidad
[87:12] 
[87:12] sabes  esto  es  feedback  o  feed  a  ver
[87:17] 
[87:17] obviamente  coincido  Enhorabuena  o  sea
[87:20] 
[87:20] empezar  algo  desde  cero  y  que  de  dinero
[87:21] 
[87:21] es  fantástico  y  me  parece  que  hay  que
[87:23] 
[87:23] quitarse  el  sombrero  Ahora  yo  hay  una
[87:25] 
[87:25] cosa  que  siempre  he  diferenciado  mucho
[87:27] 
[87:27] es  lo  que  es  montar  un  negocio  o  sea
[87:30] 
[87:30] diferencio  mucho  entre  la  palabra
[87:31] 
[87:31] negocio  y  empresa  negocio  lo  veo  con  una
[87:33] 
[87:33] entidad  Pues  mira  meto  1  euro  aquí  y
[87:36] 
[87:36] mira  sin  mucha  estrategia  y  demás  saco
[87:38] 
[87:38] euros  abajo  no  en  cambio  una  empresa  me
[87:40] 
[87:40] parece  algo  con  más  alma  más  entidad  una
[87:42] 
[87:42] propuesta  valor  mucho  más  definida  un
[87:44] 
[87:44] foco  mucho  más  eh  agresivo  definido
[87:48] 
[87:48] quizás  un  plan  estratégico  a  3  años  Oye
[87:51] 
[87:51] eh  que  toca  todas  las  partes  no  de  una
[87:53] 
[87:54] compañía  la  parte  operativa  la  parte  de
[87:55] 
[87:55] marketing  la  parte  de  venta  la  parte  de
[87:57] 
[87:57] financiación  y  en  en  en  te  lo  [ __ ]  dije
[88:02] 
[88:02] al  menos  en  la  fase  actual  y  tal  como
[88:04] 
[88:04] has  definido  que  [ __ ]  todavía  Bueno
[88:07] 
[88:07] pues  para  qué  matar  cualquiera  de  las
[88:08] 
[88:08] cinco  si  cualquiera  de  las  cinco  pueda
[88:09] 
[88:09] ser  el  estar  No  ahora  mismo  en  el  punto
[88:11] 
[88:11] actual  [ __ ]  yo  tiraría  con  con  dinero
[88:14] 
[88:14] con  dinero  no  de  no  de  O  sea  no  me
[88:17] 
[88:17] diluir  probaría  vería  qué  tal  intentaría
[88:20] 
[88:20] en  este  tiempo  ir  buscando  cuál  es  esa
[88:21] 
[88:21] estrella  que  me  puede  convertir  algo  que
[88:23] 
[88:23] es  un  negocio  en  una  empresa  ahora  como
[88:25] 
[88:25] negocio  yo  se  invertiría  como  negocio
[88:27] 
[88:27] Oye  mira  hemos  encontrado  aquí  algo  que
[88:29] 
[88:29] metemos  dinero  y  y  y  y  sacamos  que  igual
[88:32] 
[88:32] puede  durar  durante  5  años  esto  pero
[88:33] 
[88:33] mira  habré  recuperado  inversión  y  Oye
[88:35] 
[88:35] genero  no  el  primer  año  por  cada  Euro
[88:37] 
[88:37] que  invierto  pues  pues  beneficio  pero
[88:39] 
[88:39] como  empresa  yo  creo  que  todavía  estáis
[88:41] 
[88:41] en  ese  punto  de  Oye  no  me  diluyo  lo  lo
[88:43] 
[88:43] decido  no  Y  entonces  ya  esté  mucho  más
[88:45] 
[88:45] decidido  Pam  incluso  defiendo  una  mejor
[88:47] 
[88:47] valoración  inclusive  con  algo  que  es
[88:48] 
[88:48] rentable  no  pero  bueno  yo  Enhorabuena
[88:50] 
[88:50] Claro  que  sí  muy  bien  bien  muchas
[88:53] 
[88:53] gracias  e  bueno  poco  más  que  Añadir
[88:56] 
[88:56] e  poco  más  que  Añadir  se  ha  dicho  todo
[89:00] 
[89:00] gracias  buen  gracias  Gracias  chicos  Muy
[89:02] 
[89:02] bien
[89:06] 
[89:06] gracias  venga  tenemos  un  segundo  Pitch
[89:09] 
[89:09] hoy  estetical  estetical  estetical  es  la
[89:14] 
[89:14] tercera  tercera  vez  sí  o  no  récord  Eres
[89:18] 
[89:18] el  primero  juraría  que  eres  el  primero
[89:20] 
[89:20] en  pitar  tres  veces  [ __ ]  que  y  siempre
[89:23] 
[89:23] con  buenas  noticias  No  qué  presión  ahora
[89:25] 
[89:25] [ __ ]  e  la  última  vez  que  vine  me  dijiste
[89:28] 
[89:28] Bernard  que  volviese  cuando  duplicas  el
[89:30] 
[89:30] mrr  y  vengo  triplicando  olo
[89:35] 
[89:35] así  y  nada  Creo  que  estren  ese
[89:38] 
[89:38] cacharrito  a  ver  si  si  lo  cuadro  lo
[89:40] 
[89:40] mismo  gracias  por  recordármelo
[89:42] 
[89:42] Eh  bueno  Hola  soy  David  Aranda  y  soy  el
[89:44] 
[89:44] ceo  estetical  mi  madre  hace  30  años  que
[89:47] 
[89:47] tiene  un  centro  de  belleza  y  yo  desde
[89:48] 
[89:48] que  soy  pequeño  tengo  uso  de  razón  pues
[89:50] 
[89:50] he  estado  siempre  correteando  por  ahí  y
[89:52] 
[89:52] Siempre  la  recuerdo  con  la  libreta  ioli
[89:53] 
[89:53] llevando  la  agenda  después  de  trabajar
[89:55] 
[89:55] 10  horas  saca  la  calculadora  y  se  pone  a
[89:57] 
[89:57] cerrar  caja  y  a  todo  esto  sonando  el
[89:59] 
[89:59] teléfono  sin  parar  porque  cuando  está
[90:00] 
[90:00] con  un  cliente  no  lo  puedo  acoger  y
[90:02] 
[90:02] pierde  clientes  y  y  llamadas  a  diario
[90:05] 
[90:05] hace  años  decidimos  crear  una  solución  a
[90:07] 
[90:07] este  problema  y  creemos  estetical
[90:08] 
[90:08] estetical  es  una  solución  oling  One  para
[90:10] 
[90:10] el  sector  Beauty  donde  estamos
[90:12] 
[90:12] digitalizando  un  sector  que  aún  el  50%
[90:14] 
[90:14] de  los  negocios  usa  libreta  I  voli  para
[90:16] 
[90:16] gestionar  sus  sus  negocios  sacan  la
[90:18] 
[90:18] calculadora  eh  Para  gestionar  el  cierre
[90:21] 
[90:21] de  caja  y  pieren  llamadas  y  clientes  a
[90:23] 
[90:23] diario  nuestro  producto  realmente  es
[90:25] 
[90:25] multiproducto  hoy  que  se  hablaba  mucho
[90:26] 
[90:26] de  esto  del  multiproducto  donde  tenemos
[90:28] 
[90:28] el  software  de  gestión  que  es  un  rp  que
[90:30] 
[90:30] está  en  la  nube  donde  no  solamente
[90:32] 
[90:32] gestiona  la  agenda  sino  también  pues  eh
[90:34] 
[90:34] turnos  trabajadores  clientes  stock
[90:36] 
[90:36] facturación  métricas  estadísticas  que  es
[90:39] 
[90:39] realmente  lo  que  necesitan  en  su  día  a
[90:40] 
[90:40] día  nuestros  clientes  luego  tenemos  la
[90:42] 
[90:42] app  que  es  una  pues  para  que  los
[90:44] 
[90:44] clientes  finales  cojan  reserva  las  24
[90:46] 
[90:46] horas  el  widget  para  que  nuestros
[90:48] 
[90:48] clientes  capten  clientela  nueva  a  través
[90:51] 
[90:51] de  redes  sociales  Google  web  WhatsApp  y
[90:54] 
[90:54] la  recepción  de  llamadas  Entonces
[90:56] 
[90:56] nosotros  nos  hiper  verticalizado  el
[90:58] 
[90:58] Nicho  donde  realmente  nuestra  Visión  Es
[91:01] 
[91:01] que  apalancados  en  el  Sas  hacer  una
[91:03] 
[91:03] estrategia  única  de  propuesta  de  valor
[91:05] 
[91:05] con  absel  tecnológicos  como  inicialmente
[91:09] 
[91:09] tuvimos  en  el  mismo  producto  la
[91:11] 
[91:11] recepción  de  llamadas  que  lo  hemos
[91:12] 
[91:12] separado  tenemos  con  un  13  por  de  de
[91:16] 
[91:16] aceptación  en  nuestros  clientes  tenemos
[91:18] 
[91:18] el  WhatsApp  donde  tenemos  el  95  de  de
[91:22] 
[91:22] nuestro  primer  app  selling  que  es  número
[91:24] 
[91:24] brutal  luego  tenemos  la  iasa  service
[91:27] 
[91:27] donde  que  es  un  recomendador  con
[91:28] 
[91:28] Inteligencia  artificial  propia  la  pasa
[91:31] 
[91:31] service  que  es  una  marca  Blanca  prepago
[91:33] 
[91:33] que  es  para  cobrar  fianza  para  evitar  no
[91:37] 
[91:37] show  de  las  citas  y  el  WhatsApp  business
[91:40] 
[91:40] el  WhatsApp  marketing  automatizado  y
[91:42] 
[91:42] bueno  os  digo  algunas  métricas
[91:44] 
[91:44] actualmente  tenemos  ahora  mismo  285
[91:47] 
[91:47] clientes  305000  usuarios  más  de  200000
[91:52] 
[91:52] reservas  bookings  en  nuestra  tecnología
[91:55] 
[91:55] estamos  ahora  en  13k  de  mrr  19  cas  de
[91:58] 
[91:58] facturación  un  ratio  c  value  de  por  8  y
[92:02] 
[92:02] un  320  por  de  crecimiento  year  of  year
[92:06] 
[92:06] el  año  pasado  y  un  2%  de  charne  el  mes
[92:10] 
[92:10] pasado  y  nada  la  semana  pasada  abrí
[92:12] 
[92:12] ronda  otra  vez  Buscamos  550,000  que
[92:16] 
[92:16] serán  350  privados  apalancados  con  200
[92:18] 
[92:18] de  nisa  y  para  qué  nosotros  ya  tenemos
[92:21] 
[92:21] fit  Y  tenemos  el  go  to  Market  ya
[92:23] 
[92:23] validado  el  70  por  de  la  ronda  es  para
[92:26] 
[92:26] escalar  ventas  eh  Y  el  15%  y  operaciones
[92:30] 
[92:30] y  como  vamos  un  poco  lados  de  tiempo
[92:31] 
[92:31] luego  ahora  resolvemos  dudas  Gracias  por
[92:33] 
[92:33] haberme  invitado  hoy  por  tercera
[92:36] 
[92:36] [Aplausos]
[92:38] 
[92:38] vez
[92:39] 
[92:39] Oye  Enhorabuena  por  las  métricas  eh
[92:42] 
[92:42] gracias  muchas  gracias  No  ha  sido
[92:45] 
[92:45] fácil  Cuál  es  la  la  principal  razón  del
[92:50] 
[92:50] chorn  sí  en  esto  estamos  trabajando
[92:53] 
[92:53] ahora  en  una  estrategia  con  los  cortes
[92:55] 
[92:55] porque  tal  y  como  vamos  mejorando
[92:56] 
[92:56] producto  baja  el  charn  y
[92:59] 
[92:59] ahí  pues  dos  cosas  Una  que  faltan
[93:03] 
[93:03] funcionalidades  en  su  momento  han  ido
[93:05] 
[93:05] faltando  funcionalidades  hasta  que  las
[93:06] 
[93:06] hemos  ido  desarrollando  porque  al  final
[93:08] 
[93:08] decimos  que  el  producto  está  pero  nunca
[93:10] 
[93:10] está  siempre  lo  estamos  mejorando  y
[93:11] 
[93:11] poniendo  nuevas
[93:12] 
[93:12] funcionalidades  y  luego  que  qué
[93:15] 
[93:15] funcionalidades  Pues  yo  que  sé  por
[93:17] 
[93:17] ejemplo  esta  ahora  mismo  estamos
[93:19] 
[93:19] trabajando  en  en  un  módulo  de  business
[93:21] 
[93:21] intelligence  para  que  nuestros  clientes
[93:23] 
[93:23] tomen  mejores  Decisiones  Con  datos  por
[93:25] 
[93:25] ejemplo  y  C  te  va  a  vender  algo  Luego
[93:29] 
[93:29] hablamos  Sí  bueno  hoy  Google  me  quería
[93:31] 
[93:31] vender  la  moto  por  3500  al  mes  les  les
[93:35] 
[93:35] he  dicho  que  lo  estamos  haciendo
[93:36] 
[93:36] nosotros  realmente  con  con  un  poco  de  de
[93:39] 
[93:39] ella  propia  O  sea  la  tecnología  es
[93:41] 
[93:41] nuestra  y  y  luego  es  hacer  un  Front
[93:43] 
[93:43] bonito  y  que  nuestro  cliente  realmente
[93:45] 
[93:45] tiene  que  entender  lo  fácil  que  es  lo
[93:47] 
[93:47] complicado  al  final  y  la  otra  razón  y  la
[93:51] 
[93:51] otra  Pues  porque  no  se  adaptan  porque  es
[93:54] 
[93:54] cierto  que  nuestro  Bayer  persona  el  50%
[93:57] 
[93:57] de  los  centros  aún  usan  libreta  y  voli  y
[93:59] 
[93:59] la  que  hay  gente  que  nos  entra  con  60
[94:01] 
[94:01] años  en  una  semana  lo  domina  y  dice  bu
[94:03] 
[94:03] Esto  es  lo  mejor  que  me  ha  pasado  y  hay
[94:04] 
[94:04] gente  pues  que  nos  acostumbra  ent  han  de
[94:07] 
[94:07] baja  porque  no  lo  llegan  a  entender  ella
[94:09] 
[94:09] o  o  boicotea  el  equipo  que  su  equipo
[94:12] 
[94:12] puede  ser  no  la  dueña  de  Centro  que
[94:13] 
[94:13] siempre  está  más  interesada  sino  pues  la
[94:15] 
[94:15] esteticista  de  turno  la  peluquera  de
[94:17] 
[94:17] turno  que  dice  mete  negas  mete  negativos
[94:20] 
[94:20] Oye  pues  que  no  me  adapto  prefiero
[94:22] 
[94:22] seguir  usando  la  libreta  que  es  pero  es
[94:24] 
[94:24] un  porcentaje  muy  muy  pequeño  o  sea  muy
[94:26] 
[94:26] residual  pues  hecho  un  2%  de  chor
[94:29] 
[94:29] mensual  sí  has  dicho  el  último  mes
[94:32] 
[94:32] Exacto  sí  de  media  del  año  pasado  un  4%
[94:35] 
[94:35] un  4%  enero  pues  debido  igual  a  nuevas
[94:39] 
[94:39] funcionalidades  o  que  mejora  producto  un
[94:42] 
[94:42] 2%  el  mes  pasado  o  sea  un  cliente  dura
[94:44] 
[94:44] un  año  y  y  poco  un  año  y  medio  menos  eh
[94:48] 
[94:48] de  media  no  no
[94:52] 
[94:52] no  no  sé  cómo  la  has  calculado  pero
[94:55] 
[94:55] haciendo  el  compounding  del  4%  mensual
[94:59] 
[94:59] sí  eh  Sí  mira  aquí  tenemos  un  aquí
[95:02] 
[95:02] tenemos  un  dilema  porque  tenemos  uno  el
[95:05] 
[95:05] producto  el  que  entra  directo  a  call  y
[95:07] 
[95:07] luego  tenemos  a  la  hora  de  vender  el  Sas
[95:09] 
[95:09] tenemos  dos  productos  el  que  compra
[95:11] 
[95:11] mensual  y  el  que  compra  anual  el  que
[95:12] 
[95:12] compra  anual  directamente  el  primer  mes
[95:14] 
[95:14] nos  cubre  el  cac  y  tiene  ese  proceso  de
[95:15] 
[95:16] adaptación  a  que  en  ese  año  pues  usarlo
[95:19] 
[95:19] entenderlo  y  luego  no  se  nos  va  y  luego
[95:21] 
[95:21] tenemos  el  que  nos  coge  el  el  mensual
[95:24] 
[95:24] que  es  un  drama  el  cliente  que  nos  coge
[95:25] 
[95:25] el  mensual  porque  igual  el  ticket  es
[95:28] 
[95:28] bajo  paga  poco  como  paga  poco  dice  esa
[95:31] 
[95:31] pereza  de  empezar  a  usarlo  y  igual  Ahí
[95:33] 
[95:33] es  donde  tenemos  el  mayor  charn  es  el
[95:34] 
[95:34] software  mensual  que  es  muy  residual  o
[95:37] 
[95:37] sea  es  de  el  ticket  más  pequeño  pero  que
[95:39] 
[95:39] menos  nos  afecta  al  final  hombre  claro
[95:41] 
[95:41] el  anual  no  puede  hacer  charn  eso  ayuda
[95:44] 
[95:44] Bueno  sí  al  año  pero  cuando  ya  ha  pasado
[95:46] 
[95:46] el  año  ya  eh  Ya  se  acostumbrado  y  y
[95:49] 
[95:50] luego  lo  difícil  es  irse  cuando  está
[95:52] 
[95:52] trabajando  con  nosotros  Porque  aportamos
[95:53] 
[95:53] lo  aportamos  mucho  y  su  negocio  al  final
[95:55] 
[95:55] está  en  nuestra  mano  cuánto  paga  al  año
[95:57] 
[95:57] de  media  un  cliente
[95:58] 
[95:58] eh  del  Sas
[96:01] 
[96:01] 234  al  año  el  primer  año  o  sea  tenemos
[96:05] 
[96:05] una  tengo  una  estrategia  de  en  el  primer
[96:08] 
[96:08] año  les  digo  que  tiene  se  meses  gratis
[96:10] 
[96:10] en  la  Y  a  partir  del  segundo  año  tres
[96:12] 
[96:12] meses  gratis  realmente  del  primer  año  al
[96:14] 
[96:14] segundo  año  les  les  subo  el  50%  el
[96:16] 
[96:16] precio  y  y  como  siguen  viendo  meses
[96:19] 
[96:19] gratis  pues  entra  muy  bien  está  esta
[96:21] 
[96:21] estrategia  y  estamos  empezando  y  esa  la
[96:24] 
[96:24] saqué  en  marzo  del  año  no  en  enero  del
[96:26] 
[96:26] año  pasado  y  ahora  el  mes  pasado  y  este
[96:30] 
[96:30] estamos  renovando  ya  a  50%  más  de  precio
[96:33] 
[96:33] el  cliente  que  más  paga  cuánto  paga  el
[96:36] 
[96:36] cliente  que  más  me  paga  son  1300  al  mes
[96:39] 
[96:39] y  Qué  perfil  tiene  pues  tiene  dos
[96:42] 
[96:42] centros  con  17  trabajadores  y  tiene
[96:46] 
[96:46] todos  los  productos  que  tenemos  el  Sas
[96:48] 
[96:48] el  WhatsApp  y  el  Call  cuando  dicho
[96:51] 
[96:51] muchas  veces  el  Sas  Qué  es  lo  otro
[96:54] 
[96:54] eh  el  Call  la  recepción  de  llamadas  que
[96:57] 
[96:57] tiene  Pero  eso  eso  es  que  tú  tienes
[96:59] 
[96:59] gente  lo  que  ya  hacías  no  tienes  una
[97:01] 
[97:01] centralita  ex  lo  que  inicialmente  cuando
[97:03] 
[97:03] lo  saqué  era  todo  un  paquete  que  fue  un
[97:05] 
[97:05] gran  error  eso  vale  sigues  ofreciendo
[97:07] 
[97:07] Eso  sí  sí  un  13  y  los  13000  de  mrr
[97:09] 
[97:09] incluyen  centralita  incluye  Sí  sí  vale
[97:12] 
[97:12] qué  parte  es  software  y  qué  parte  es  un
[97:14] 
[97:14] 7%  software  70  por  de  los
[97:18] 
[97:18] 13000  9000  y  pico  son  software  puro  Sí
[97:22] 
[97:22] exactamente  y  ahí  tienes  un  margen  bruto
[97:24] 
[97:24] aproximadamente  90  largos  95  y  los  4000
[97:28] 
[97:28] que  quedan  es  centralita  principalmente
[97:31] 
[97:31] perdón  O  sea  de  mrr  hablas  No  porque
[97:33] 
[97:33] facturación  de  mrr  Mr  Sí  y  de  WhatsApp
[97:38] 
[97:38] porque  Qué  significa  WhatsApp  WhatsApp
[97:40] 
[97:40] saqué  un  app  selling  de  para  hacer
[97:42] 
[97:42] recordatorios  por  WhatsApp  para  en  lugar
[97:43] 
[97:43] que  te  llegue  el  SMS  del  siglo  XX  pues
[97:46] 
[97:46] es  con  WhatsApp  no  eso  es  recordatorio
[97:48] 
[97:48] simplemente  sí  pero  esto  lo  regalé  el
[97:50] 
[97:50] primer  año  y  luego  lo  metí  con  melling
[97:53] 
[97:53] por  5  por  trabajador  y  lo  han  cogido  el
[97:55] 
[97:55] 95  para  m  esto  es  software  también  no
[97:57] 
[97:57] porque  también  tendrá  un  margen  tendrá
[97:59] 
[97:59] margen  parecido  al  del  Software  tengo  Sí
[98:01] 
[98:01] sí  Bueno  un  un  70  más  o  menos  vale
[98:04] 
[98:04] porque  se  paga  los  se  pagan  los  Whats
[98:06] 
[98:06] pagas  un  proveedor  una  Api  para  mandar
[98:08] 
[98:08] los  WhatsApps  y  en  los  últimos  meses  eh
[98:13] 
[98:13] Cómo  va  el  crecimiento  no  o  sea  cuál  es
[98:15] 
[98:15] el  el  crecimiento  mes  a  mes  que  estás
[98:19] 
[98:19] consiguiendo  tener  Y  de  dónde  lo  sacas
[98:21] 
[98:21] 20  de  media  estoy  con  20  clientes  al  mes
[98:23] 
[98:24] yo  cre  en  euros  en  euros  20  clientes  por
[98:28] 
[98:28] 200  al  año  no  eran  eh  más  no  eran  200  al
[98:31] 
[98:31] año  20  clientes  al  mes  que  el  75  por  son
[98:34] 
[98:35] de  de  software  anual  vale  Sí  pero  en  mrr
[98:38] 
[98:38] estarás  metiendo  entre  600  y  800  vale
[98:41] 
[98:41] iba  a  decir  600  sí  600  eur  al  mes  más  o
[98:44] 
[98:45] menos  vale  Y  de  dónde  lo  sacas  los
[98:48] 
[98:48] clientes  estos  20  clientes  pues  esto  es
[98:52] 
[98:52] de  lo  que  mejor  que  tenemos  Y  tenemos  un
[98:53] 
[98:53] go  to  Market  ya  muy  predecible  que  lo
[98:56] 
[98:56] creamos  esta  este  departamento  hace  en
[98:59] 
[98:59] mayo  del  2022  hace  un  año  y  medio  y  y  y
[99:03] 
[99:03] mantengo  el  mismo  departamento  una
[99:04] 
[99:04] comercial  a  30  horas  y  nos  entra  eh
[99:07] 
[99:07] tengo  campañas  a  través  de  meta  que  me
[99:08] 
[99:08] entran  l  de  meta  y  las  sdrs  a  Puerta
[99:10] 
[99:10] fría  la  cosa  es  que  nos  hemos  dado
[99:12] 
[99:12] cuenta  que  las  sdrs  es  un  drama  y  no
[99:14] 
[99:14] escala  porque  a  través  de  meta  estoy
[99:16] 
[99:16] cerrando  el  30%  de  elits  de  meta  a  venta
[99:19] 
[99:19] que  es  una  brutalidad  y  de  sdr  estoy
[99:22] 
[99:22] cerrando  el  6%  y  el  lit  o  sea  el  C  de
[99:25] 
[99:25] sdr  me  sale  a  260  y  el  C  de  meta  me  sale
[99:29] 
[99:29] 88  entonces  la  estrategia  de  esta  ronda
[99:31] 
[99:31] es  meter  más  pasta  en  meta  que  al  final
[99:33] 
[99:33] solamente  es  llamar  al  lit  y  agendar  que
[99:35] 
[99:35] del  lit  de  meta  al  95  por  va  demo  y  el
[99:38] 
[99:38] 32  por  va  venta  O  sea  esc  qué  dice  el
[99:41] 
[99:42] anuncio  de  meta  pues  son  vídeos  son  Qué
[99:45] 
[99:45] pasa  en  el  vídeo  Pues  el  fanel  es
[99:47] 
[99:47] creamos  un  vídeo  tenemos  varios  en  el
[99:49] 
[99:49] cual  la  gente  pica  el  vídeo  va  una
[99:50] 
[99:50] landing  le  creamos  un  montón  de  valor  y
[99:52] 
[99:52] un  montón  de  ctas  por  todo  sitio  Cuál  es
[99:54] 
[99:54] el  el  claim  del  el  software  la  app  eh
[99:59] 
[99:59] recordat  es  de  cita  por  WhatsApp  gestión
[100:01] 
[100:01] digitaliza  tu  negocio  hay  diferentes
[100:03] 
[100:03] copies  que  van
[100:06] 
[100:06] funcionando  esto  os  funciona  en  España
[100:08] 
[100:08] entiendo  estamos  en  España  porque  solo
[100:11] 
[100:11] hemos  atacado  España  y  de  reboque  dos
[100:12] 
[100:12] centros  de  andorra  que  que  les  entró  las
[100:15] 
[100:15] ads  y  nos  contrataron  vale  como  de
[100:18] 
[100:18] internacionaliza  es  el  software  tal  al
[100:21] 
[100:21] final  es  cambiar  ya  está  desarrollada
[100:23] 
[100:23] con  tecnología  para  cambiar  idioma  y  es
[100:25] 
[100:25] solo  idioma  o  hay  una  parte  regulatoria
[100:28] 
[100:28] lo  único  que  hay  que  cambiar  es  el  en
[100:30] 
[100:30] facturación  como  también  gestionar  la
[100:31] 
[100:31] facturación  poner  el  tax  los  impuestos
[100:33] 
[100:33] de  cada  país  que  esto  ya  lo  tenemos
[100:34] 
[100:34] hecho  porque  en  Canarias  no  hay  IVA  y
[100:36] 
[100:36] está  igual  que  en  andorra  que  es  el  si
[100:38] 
[100:38] también  ya  lo  tenemos  Okay  pero  no
[100:40] 
[100:40] habéis  vendido  ninguna  cuenta  fuera
[100:41] 
[100:41] porque  no  habéis  probado  en  andorra
[100:44] 
[100:44] andorra  no  cuenta  no  no  lo  hemos
[100:46] 
[100:46] intentado  de  hecho  me  me  llamaron  de  de
[100:48] 
[100:48] latam  el  año  pasado  y  de  Estados  Unidos
[100:50] 
[100:50] diciendo  que  en  Estados  Unidos  no  había
[100:51] 
[100:51] un  software  en  español  que  me  extrañó
[100:53] 
[100:53] mucho  y  luego  investigué  un  poco  y  hay
[100:55] 
[100:55] más  gente  hablando  español  en  Estados
[100:56] 
[100:56] Unidos  que  en  España  entonces  para  yo
[100:58] 
[100:58] tengo  claro  para  internacionalizar  el
[101:00] 
[101:00] primer  quiero  ir  directamente  a  Estados
[101:01] 
[101:01] Unidos  aparte  nuestra  propuesta  de  valor
[101:04] 
[101:04] no  hay  algo  así  parecido  y  el  ticket  es
[101:06] 
[101:06] el  triple  que  es  nuestro  aquí  en  España
[101:09] 
[101:09] no  hay  un  rp  para  sí  s  rp  sí  que  hay
[101:11] 
[101:11] pero  no  con  la  propuesta  de  App  privada
[101:13] 
[101:14] con  lo  del  col  que  noos  explicado  Cómo
[101:16] 
[101:16] es  la  estrategia  de  internacionalizar
[101:17] 
[101:18] pero  no  es  con  personas  que  no  es  cala
[101:19] 
[101:19] una  [ __ ]  sino  es  con  tecnología  de  de
[101:21] 
[101:21] voicebot  por  Inteligencia  artificial
[101:25] 
[101:25] y  Y  sí  sí  es  la  estrategia  asnos  venga
[101:29] 
[101:29] vamos  al  feedback  César  e  a  ver  suena
[101:33] 
[101:33] interesante  me  ha  parecido  un  ticket
[101:35] 
[101:35] bajo  la  verdad  por  cada  una  de  las  de
[101:37] 
[101:37] las  cuentas  Pero  es  verdad  que  el  cac  es
[101:38] 
[101:38] es  bajo  también  no  sé  comoo  de  grande  es
[101:40] 
[101:41] el  mercado  Así  que  no  sé  cómo  de  grande
[101:42] 
[101:42] es  la  oportunidad
[101:44] 
[101:44] em  la  parte  de  la
[101:46] 
[101:46] internacionalización  Eh  me  ha  gustado  tu
[101:48] 
[101:48] respuesta  pero  me  la  miraría  con  más
[101:51] 
[101:51] detalle  eh  Y  eso  Enhorabuena  y  suerte
[101:57] 
[101:57] gracias  Bueno  e  Enhorabuena  también  y  a
[102:02] 
[102:02] ver  efectivamente  a  mí  me  faltan  también
[102:04] 
[102:04] datos  de  parte  de  Mercado  no  sé  Cuán
[102:06] 
[102:06] grande  es  No  sé  tampoco  no  no  cuán
[102:09] 
[102:09] grande  sino  [ __ ]  no  sé  si  el  solamente
[102:13] 
[102:13] hay  marcas  que  tienen  una  clínica  o  hay
[102:15] 
[102:15] algunas  o  sea  queréis  atacar  algunas  que
[102:16] 
[102:16] tengan  20  o  sea  no  sé  si  las  20  ya  tiene
[102:18] 
[102:18] una  solución  O  esto  es  más  para  gente
[102:19] 
[102:19] que  tiene  solamente  una  puedo
[102:22] 
[102:22] contestarlo
[102:23] 
[102:23] claro  como  has  venido  tres  veces  ya  no
[102:25] 
[102:25] viene  de  aquí  en  esta  sección
[102:26] 
[102:27] normalmente  no  ya  no  vale  Pero  te  damos
[102:29] 
[102:29] una  excepción  10  segundos  Ah  el  mercado
[102:31] 
[102:31] es  aquí  en  España  80.000  centros  a  nivel
[102:33] 
[102:33] mundial  13  millones  vale  esos  80.000
[102:35] 
[102:35] casi  todos  entiendo  que  están  atomizados
[102:37] 
[102:37] y  hay  muy  10  segundos  visto  bueno
[102:40] 
[102:41] entonces  luego  lo  hablamos  si  quieres
[102:42] 
[102:42] visto  y  después  decías  el  tema  de  de
[102:45] 
[102:45] ventas  ahí  es  cuando  has  comentado  que
[102:46] 
[102:46] necesitas  el  capital  para  para  vender
[102:47] 
[102:47] más  eh  de  nuevo  H  no  sé  es  rentable  la
[102:52] 
[102:52] compañía  entiendo  que  no  no  vale  Cuántos
[102:54] 
[102:54] sois  Ya  sé  que  es  otra  pregunta  lo  digo
[102:57] 
[102:57] porque  hay  una  parte  de  feedback  que  me
[102:58] 
[102:58] interesa  dar  ahora  mismo  en  el  equipo
[102:59] 
[102:59] full  time  9  en  total  10  vale  nueve  una
[103:02] 
[103:03] tontería  de  feedback  pero  para  mí  es
[103:04] 
[103:04] crucial  esto  en  algunos  casos  cuando  has
[103:07] 
[103:07] ido  comentando  hablabas  todo  rato  en
[103:08] 
[103:08] primera  persona  al  singular  como  yo  la
[103:11] 
[103:11] tengo  vendiendo  yo  he  cogido  y  yo  e  en
[103:13] 
[103:13] vez  del  nosotros  y  eso  para  mí  es
[103:15] 
[103:15] crucial  a  hora  de  transmitir  la
[103:16] 
[103:16] propuesta  valor  seria  como  compañía  muy
[103:20] 
[103:20] estable  Eh  bueno  transmitir  que  hay  un
[103:23] 
[103:23] equipo  detrás  no  al  principio  no  sabía
[103:24] 
[103:24] si  sí  o  si  no  si  estabas  tú  solo  me  ha
[103:26] 
[103:26] dado  esa  sensación  y  ahora  cuando  decir
[103:28] 
[103:28] dices  que  ti  más  personas  detrás  [ __ ]
[103:29] 
[103:29] pues  puedo  entender  que  igual  no  es
[103:31] 
[103:31] rentable  con  estas  personas  y  requieres
[103:33] 
[103:33] más  ventur  quizás  no  pero  a  mí  me  gusta
[103:36] 
[103:36] el  el  concepto  de  rp  sí  que  he  vivido
[103:38] 
[103:38] también  de  primera  mano  por  temas  que  ya
[103:40] 
[103:40] te  contaré  eh  el  no  tener  esto  en  una
[103:42] 
[103:42] clínica  pues  más  de  belleza  o  estética  y
[103:46] 
[103:46] y  veo  que  hay  oportunidad  o  sea  no  no  lo
[103:49] 
[103:49] que  quizás  yo  apostaría  es  por  un  modelo
[103:50] 
[103:50] tipo  holded  No  sé  si  lo  conocéis  también
[103:53] 
[103:53] full  inversión  en  paid  no  sdrs  0  tal
[103:57] 
[103:57] intentar  que  el  signup  sea  automático
[103:58] 
[103:58] por  parte  del  cliente  y  que  sea  Ultra
[104:01] 
[104:01] self  explained  con  con  tutorial  y  demás
[104:04] 
[104:04] y  ya  hacia  ese  modelo  pero  pinta  muy
[104:08] 
[104:08] bien  Oye  buen  buen  invitado  eh  Nico  aquí
[104:11] 
[104:11] con  tu  no  no  sé  si  esta  es  la  forma  de
[104:13] 
[104:13] hacerlo  noo  No  mejor  que  nosotros
[104:15] 
[104:15] eh  Oye  lo  primero  es  eh  siento  un  un
[104:20] 
[104:20] totalmente  injustificado  orgullo  de  de
[104:24] 
[104:24] la  evolución  de  estetical  Y  de  tus
[104:26] 
[104:26] piches  pu  ese  acojonante  era  fácil
[104:28] 
[104:28] mejorarlo  era  también  es  cierto  vale  o
[104:31] 
[104:31] sea  era  fácil  mejorar  pero  la  mejor  es
[104:33] 
[104:33] increíble  O  sea  tú  viniste  aquí  que  me
[104:34] 
[104:34] acuerdo  que  me  lo  decías  con  una
[104:35] 
[104:35] humildad  increíble  perdid  simo  tú  decías
[104:38] 
[104:38] habláis  que  no  entiendo  nada  decís  todo
[104:40] 
[104:40] de  conceptos  y  de  acrónimos  y  tal  eh  Y
[104:44] 
[104:44] ahora  vienes  aquí  con  un  pis  de  [ __ ]
[104:46] 
[104:46] madre  con  un  negocio  unas  métricas  una
[104:48] 
[104:48] una  cantidad  de  de  aprendizaje  y  tal  o
[104:51] 
[104:51] sea  es  Aunque  no  te  hayamos  invertido
[104:53] 
[104:53] pero  solo  por  el  hecho  de  haberte
[104:54] 
[104:54] escuchado  No  ahora  por  tercera  vez  digo
[104:56] 
[104:56] [ __ ]  qué  mejora  tan  bestia  no  O  sea  si
[104:58] 
[104:58] si  el  1%  ha  sido  gracias  a  escuchar
[105:00] 
[105:00] podcast  y  contenido  y  tal  pues  ya  me
[105:03] 
[105:03] llena  muchísimo  de  de  ilusión  de  ver  una
[105:05] 
[105:05] evolución  así  Muchas  gracias  las
[105:07] 
[105:07] métricas  tiene  muy  buena  pinta  la  verdad
[105:11] 
[105:11] es  que  tiene  muy  buena  pinta  a  mí
[105:13] 
[105:13] e  siendo  s  s  sincero  me  quedan  dos  dudas
[105:18] 
[105:18] y  una  es  tú  real  ente  vosotros  como  dice
[105:22] 
[105:22] Nico  tenéis  un  producto  que  solo
[105:25] 
[105:25] vosotros  habéis  sabido  hacer  y  que  nadie
[105:28] 
[105:28] verá  la  oportunidad  y  os  podrá  venir  a
[105:30] 
[105:31] competir  y  la  otra  es  ahora  sí  que  no  te
[105:33] 
[105:33] dejo  contestar  luego  hablamos  tranquilo
[105:35] 
[105:35] y  la  otra  es  eh  A  dónde  quieres  llegar
[105:38] 
[105:38] con  esto  no  porque  estáis  creciendo  ese
[105:41] 
[105:41] 3x  año  a  año  en  las  métricas  yo  no  lo
[105:43] 
[105:43] acabo  de  ver  entonces  entender  no  cuá
[105:45] 
[105:45] sea  sí  que  veo  crecimiento  Pero
[105:46] 
[105:46] últimamente  no  tanto  eh  y  pienso  no  cómo
[105:49] 
[105:49] Cuánto  gas  se  le  puede  puede  meter  a
[105:50] 
[105:51] esto  para  que  justifique  un  Venture
[105:52] 
[105:52] capital  versus  Oye  tú  optimizar  un
[105:55] 
[105:55] poquito  por  aquí  por  ahí  con  esos  13,000
[105:58] 
[105:58] os  recurrentes  mensuales  si  además
[106:00] 
[106:00] cobras  anual  si  además  puedes
[106:01] 
[106:01] apalancarte  un  poquito  pues  ya  te
[106:03] 
[106:03] acercas  a  unos  Cash  fls  que  te  permiten
[106:04] 
[106:04] tener  una  pequeña  estructura  y  tal  eh
[106:07] 
[106:07] Cómo  de  lejos  estarías  de  tener  un
[106:08] 
[106:08] negocio  rentable  y  ir  haciendo
[106:10] 
[106:10] microinversiones  y  y  ir  y  no  necesitar
[106:13] 
[106:13] el  Venture  scale  no  que  significa  meter
[106:16] 
[106:16] medio  millón  luego  5  millones  luego  50
[106:19] 
[106:19] millones  y  Necesitas  estar  facturando
[106:21] 
[106:21] aquí  500  millones  de  euros  con  unos
[106:23] 
[106:23] evitas  de  200  sabes  que  eso  es  muy
[106:25] 
[106:25] difícil  de  conseguir  y  poquísimas
[106:27] 
[106:27] empresas  del  planeta  lo  pueden  conseguir
[106:29] 
[106:29] y  yo  no  tengo  ni  idea  de  si  ese  mercado
[106:31] 
[106:31] lo  justifica  no  O  sea  con  esas  dos  dudas
[106:33] 
[106:33] eh  o  sea  tengo  ganas  de  mirar  he  visto
[106:36] 
[106:36] el  deck  pero  tengo  ganas  de  mirar  con
[106:37] 
[106:37] más  detalle  a  las  métricas  y  preguntarte
[106:38] 
[106:38] un  poquito  más  pero  sobre  todo
[106:40] 
[106:40] Enhorabuena  Porque  es  flipante  desde  el
[106:43] 
[106:43] primer  día  que  apareciste  por  aquí  que
[106:44] 
[106:44] no  sé  cuánto  tiempo  hace  traje  corbata
[106:45] 
[106:45] eh  eh  pero  pero  es  es  muy  chulo  eh  A  ver
[106:50] 
[106:50] seguido  a  la  evolución  de  estetical
[106:51] 
[106:51] Durante  este  tiempo  Muchas  gracias  Jordi
[106:54] 
[106:54] a  ver  eh  poco  Añadir  yo  yo  a  mí  me
[106:59] 
[106:59] preocupa  el  tamaño  de  Mercado  me
[107:00] 
[107:00] preocupa  el  tamaño  del  mercado  y  me
[107:01] 
[107:01] preocupa  la  la  velocidad  de  crecimiento
[107:04] 
[107:04] o  sea  el  el  ticket  ya  no  tengo  ni  idea
[107:06] 
[107:06] de  lo  que  dije  las  últimas  veces  vale
[107:07] 
[107:07] Empezando  por  aquí  seguramente  es  todo
[107:09] 
[107:09] lo  contrario  pero  o  sea  veo  que  el
[107:11] 
[107:11] ticket  es  muy  pequeño  eh  No  200  300  eur
[107:15] 
[107:16] anuales  por  cliente  es  insoportable  O
[107:18] 
[107:18] sea  a  medida  que  vas  intentando  buscar
[107:21] 
[107:21] nuevos  canales  de  adquisición  el  cac
[107:23] 
[107:23] siempre  va  a  subir  con  lo  cual  van  solo
[107:25] 
[107:25] va  a  ir  a  mal  Solo  va  a  ir  a  empeorar  El
[107:27] 
[107:27] cac  and  value  que  decías  Por  cierto  el
[107:29] 
[107:29] life  and  value  es  incierto  eh  yo  veo  más
[107:32] 
[107:32] claro  el  payback  period  no  entender
[107:35] 
[107:35] cuándo  recuperar  el  coste  adquisición
[107:36] 
[107:36] del  cliente  que  la  estan  Val  que  veremos
[107:39] 
[107:39] No  pero  en  general  estos  es  economics  es
[107:42] 
[107:42] muy  difícil  montar  un  modelo  de
[107:44] 
[107:44] crecimiento  pero  en  en  este  abanico  que
[107:46] 
[107:46] tienes  de  de  segmentos  de  cliente  tienes
[107:48] 
[107:48] algún  Cliente  por  lo  que  veo  que  es
[107:50] 
[107:50] bastante  grande  que  le  da  servicio  que
[107:52] 
[107:52] es  sticky  y  Oye  hay  más  de  estos  cuántos
[107:56] 
[107:56] hay  de  estos  no  Cuántas  hay  de  de  de
[107:58] 
[107:58] centros  de  belleza  que  sean  multitienda
[108:00] 
[108:00] que  sean  más  de  más  de  15  empleados  eh  Y
[108:04] 
[108:04] Y  si  si  te  focalizar  en  estos  es  que
[108:06] 
[108:06] verás  que  seguramente  descubrirás  que
[108:07] 
[108:07] las  features  las  necesidades  que  tienen
[108:09] 
[108:09] el  go  to  Market  es  muy  diferente  Qué
[108:11] 
[108:11] pasaría  si  enfocar  a  tu  empresa  a  este
[108:13] 
[108:13] tipo  de  clientes  y  te  enfocará  a
[108:15] 
[108:15] buscarlos  ya  no  solo  en  España  sino
[108:18] 
[108:18] internacionalmente  yo  creo  que  los  ses
[108:20] 
[108:20] verticales  que  han  funcionado
[108:22] 
[108:22] desafortunadamente  no  han  ido  al  smb
[108:24] 
[108:24] digo  desafortunadamente  porque  nosotros
[108:25] 
[108:25] estamos  muy  focalizados  en  el  smb  pero
[108:27] 
[108:27] no  somos  verticales  no  somos  verticales
[108:29] 
[108:29] César  Nosotros  somos  eh  agnósticos  En
[108:32] 
[108:32] cuanto  a  industria  Eh  entonces  pero  pero
[108:35] 
[108:35] estamos  enfocados  a  resolver  muchos
[108:37] 
[108:37] problemas  eh  en  en  en  la  pyme  no  Pero  tú
[108:40] 
[108:40] estás  focalizado  en  el  centro  de  belleza
[108:42] 
[108:42] entonces  hay  suficiente  dinero  en  las
[108:44] 
[108:44] clínicas  grandes  es  lo  que  estoy
[108:46] 
[108:46] pensando  mientras  hablas  No  las  clínicas
[108:48] 
[108:48] grandes  que  donde  se  puede  montar  un
[108:50] 
[108:50] negocio  go  to  Market  que  de  que  sea
[108:52] 
[108:52] eficiente  o  o  te  quedarás  corto  a  medio
[108:56] 
[108:56] plazo  no  eh  si  si  yo  entendiera  que  que
[108:59] 
[108:59] ahí  hay  hay  una  oportunidad  y  que  no  hay
[109:01] 
[109:01] competencia  a  nivel  internacional  para
[109:02] 
[109:02] este  tipo  de  clientes  que  normalmente
[109:04] 
[109:04] acceden  a  otros  mercados  están  más
[109:05] 
[109:05] sofisticados  etcétera  entonces  puede  ser
[109:07] 
[109:07] una  oportunidad  interesante  Eso  es  lo
[109:09] 
[109:09] que  me  quedado  en  el  segmento  de  200
[109:11] 
[109:11] euros  anuales  veo  muy
[109:14] 
[109:14] difícil  el  chorn  no  va  no  va  a  cambiar  o
[109:17] 
[109:17] sea  va  a  cambiar  un  poco  pero  no  va  a
[109:18] 
[109:18] cambiar  esencialmente  porque  hay  una
[109:20] 
[109:20] rotación  estructural  en  este  segmento  es
[109:23] 
[109:23] muy  difícil
[109:24] 
[109:24] reducirlo  entonces  veo  muy  difícil
[109:26] 
[109:26] montar  un  negocio  ahí  pero  no  me  hagas
[109:29] 
[109:29] caso  muchas  gracias  muchas  gracias
[109:32] 
[109:32] muchas
[109:37] 
[109:37] gracias  tendríamos  que
[109:39] 
[109:39] poner  con  el  permiso  de  David  los  tres
[109:42] 
[109:42] piches  uno  al  lado  del  otro  porque  es
[109:45] 
[109:45] bastante  épico  cóm  decimos  cosas
[109:49] 
[109:49] contradictorias  a  cada  semana  ya  sabes
[109:50] 
[109:51] que  hicimos  tonterías  Que  por  cierto
[109:53] 
[109:53] acaba  de  salir  No  sé  si  lo  has  visto  en
[109:55] 
[109:55] el  WhatsApp  acaba  de  salir  una  persona
[109:57] 
[109:57] reaccionando  a  un  feedback  que  dimos
[110:00] 
[110:00] nosotros  la  semana  pasada  o  hace  dos
[110:01] 
[110:01] semanas  a  un  emprendedor  la  semana  que
[110:03] 
[110:03] viene  tenemos  que  hacer  reacción  a  la
[110:05] 
[110:05] reacción  de  que  damos  aquí  en  en  los
[110:07] 
[110:07] pites  ha  una  cosa  que  ha  salido  ha
[110:09] 
[110:09] salido  la  palabra
[110:11] 
[110:11] holded  no  y  un  modelo  de  negocio
[110:14] 
[110:14] Eh  Pues  con  un  ticket  muy  bajo  un  ticket
[110:17] 
[110:17] medio  muy  bajo  y  que  han  conseguido
[110:19] 
[110:19] mucha  mucha  escala
[110:20] 
[110:20] Próximamente  os  contaremos  en
[110:22] 
[110:22] profundidad  o  entraremos  en  profundidad
[110:24] 
[110:24] en  esta  historia  no  aquí  lo  dejo  No  aquí
[110:26] 
[110:26] lo  dejas  no  si  lo  has  contado  todo  ya  no
[110:28] 
[110:28] sab  si  se  podía  decir  va  haber  podcast
[110:30] 
[110:30] de  Hold  muy  recomendado  el  lunes  que
[110:33] 
[110:33] viene  David  o  no  lunes  que  viene  o  sea
[110:36] 
[110:36] que  ya  spoiler  hecho  Oye  gracias  por
[110:38] 
[110:38] venir  y  nos  vemos  todos  los  jueves  Aquí
[110:49] 
[110:49] gracias
[110:51] 
[110:51] y