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TRUCOS para Ganar DINERO GRATIS, Negocios FÁCILES de COPIAR y el COLAPSO de KTM #76 — vídeo y transcripción

spicy4tuna.com 2026-04-18 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

hoy hablaremos sobre la gran crisis financiera de la empresa KTM y de la película gran Torino también comentaremos sobre un tipo de negocios que solucionan un problema muy sencillo y además son fáciles de copiar y para fácil de copiar desvelaremos una estrategia que puede implementar cualquier empresa y que permite literalmente tener dinero gratis y para terminar os explicaré lo que hemos hecho en mi nueva empresa de teclas Y por último hablaremos de Mr beast y los problemas que está teniendo sin más dilación empezamos bienvenidos al episodio número 76 de spicy fortuna he vuelto y estamos con euge Álvaro y Willy qué tal chicos Cómo estáis muy bien y tu viaje qué tal Pues bien ya de vuelta de Londres ahora os contaré un poquito las historias Pero bueno estamos puntuales A las 6 de la tarde Como cada jueves y recordad que nos podéis escuchar también en podimo como ya sabéis ahora subimos todos nuestros episodios en podimo en formato vídeo y sin anuncios y ahí tenéis la posibilidad de comentar participar en encuestas exclusivas si deseáis probar podimo durante 30 días gratis y disfrutar de nuestro podcast sin anuncios y de otros como Wild project tengo un plan o can selet podéis hacerlo en el enlace que encontraréis en la descripción o en space fortuna.com barpimo importante el tema de que es sin anuncios no que mucha gente se queja de que salan muchos anuncios Pues en podimo lo tenéis sin anuncios y damos las gracias a podimo por apoyar al podcast y por permitirnos tener ese espacio de de libertad y de expresión y en nuestra defensa Direct en YouTube los pone automáticamente YouTube eh o sea que y de hecho dentro de poco va a ser automático para todos los canales O sea que ya el creador no va a tener ni siquiera el control de decidir Cuántos anuncios ponen cada en cada vídeo O sea que muy loco que no está introduciendo los anuncios maliciosamente eh No no es el caso no pero es que ha hay gente que se queja que dice Oye me saltan muchos anuncios y tal pues Pues es lo que hay también te digo al final o pagas con tiempo o pagas con dinero entonces es gratis pues al final pagas un poco con tu tiempo es la realidad el mundo funciona así no Oye pues nada deciros que falté en el último podcast me encantó ya os lo dije que me pareció un podcast increíble y dibujé el árbol os reíste bastante de mi dibujo no entiendo por qué si era un dibujo super creativo aunque yo no soy muy O sea yo no creo mucho en los resultados del test pero explica O sea qué es esto el Por qué dibujamos un árbol Sí es que no lo entiendo no es queora yo estaba un sábado ahí Que bueno con con con mi niña dije venga vamos a pintar un árbol lo pinté yo eh Y hice una foto sego le hice una foto y la subimos a la newsletter Sí a ver esto en cuando estudié psicología en la en la carrera era Era solo una asignatura pero es un test que por lo visto está está demostrado lo utilizan para para niños y para determinar personalidades que tengan Entonces sí que lo tienen estudiado y a a Costa de examinar pues miles de árboles que han pintado miles de niños y ver luego qué situaciones personales ha vivido cada uno de ellos pues han sacado ciertos patrones como la continuidad de los trazos é se aprietas mucho aprietas poco si haces una copa del árbol muy voluminosa si la Haces menos voluminosa si dibujas A lo mejor un árbol no lo que te puedas imaginar sio a lo mejor alguien pinta un árbol que sea como un abeto de un árbol de navidad o a lo mejor alguien pinta en en mi clase recuerdo que un compañero pintó un sauce sabes que que claro digo tío eso tiene que demostrar que algo por ahí arriba no te está funcionando bien tío si te digo un árbol pintas un árbol Pues el tronco y y y el este no pero bueno la gente pinta a veces pinta animalitos si le haces señas o marcas en el tronco significa que al altura a la que sea a la que hayas dibujado Pues que se un agujero en en el tronco eso suele denotar me parece tú dibujaste un agujero me parece creo que eso denota un un trauma o algo o algo específico que te ha marcado y la altura del tronco marca la edad Estás a punto de suicidar pero muy oros O sea yo leí mi descripción y me dijo has ocupado toda la página es extrovertido lo cont exo bueno igualmente Sí pero eso Puede que sea también condicionado porque yo mandé mandé mi primer primera foto entonces claro yig es el horóscopo habéis visto el tes que ha creado un seguidor del podcast de qué spic eres lo habéis probado est muy guapo yo soy yo yo soy yo o sea estuvo vuestras mujeres Porque la mía es Yo también mi mujer mi mujer es yo no lo he hecho tío mujer que no veríssimo lo he compartido En mi en mi linkedin porque creo que es un tema muy gu vamos a ponerlo newsletter vamos a ponerlo es que hablamos hace yo traje el tema de del negocio de los quizes de hacer este tipo de Pues si eres el personaje de Harry Potter o toda la industria que había sobre este tema y este seguidor ha hecho un test de 12 preguntas ojo que son 12 preguntas eh que habrá hecho el test y realmente hay una fórmula detrás porque seguramente yo he puesto alguna pregunta que no era yo pero si el 80% haces las preguntas de uno de nosotros sale que es esa persona bueno hablando de hablando de de Harry Potter he estado en en Londres con con mi mujer y unos amigos que han se han sumado al viaje y estuve los estudios de Warner de Harry Potter habéis estado Yo he estado en el parque atracciones este que te hacen pero yo no en el de Londres yo en el de California est California Bueno y qué tal Muy Guay yo cre que soy un mega friky Me encantó la verdad Y además pude poner en práctica un poco estos meses de you Talk no que que aquí hago la coña pero hostias tuve que hablar en inglés superb solo tuve una anécdota muy divertida que que fue un poco fail que le pedí una coke Zero a a la a una una chica que estaba ahí de camar era y me trajo un capuchino o sea le pedí coiro digo no Sorry kiro Y entonces la chica también ella no era nativa con lo cual igual fue un problema tanto del receptor como del emisor no pero no la verdad que bastante bien eh nos hizo un tiempo de locos o sea solto los los siete días Eh espectacular y no la verdad que escuché el podcast me pareció s super interesante me hubiera gustado estar para decir algunas cosas para reírme mucho con lo de la paja me parece espectacular lo de la paja yo no me enteré que dije eso tío no pero es que F descojonando y digo por qué os reís fue fue brutal y y nada la verdad que el viaje muy bien era principalmente ocio eh Y ahora ya estoy aquí un mesecito tranquilo y por tanto no faltaré porque vamos he visto que he faltado yo pero Willy sigue sin faltar ningún episodio no está a punto de faltar hoy eh se he escrito Hace media hora diciendo estoy me encuentro un poco mal Pasa una noche horrible Yo creo que ayer eh comí algo que no me sentó bien creo yo porque comí lo mismo que mi mujer todo durante todo el día excepto una cosa que pedimos un un tartar de atún y me dijo uy se ve un poco amoníaco y dije yo probé y dije que va si está bueno y me lo comí sabía K h7 hablando de sabor en en Reino Unido tienen un problema serio pero muy serio eh con el café o sea te cobran por un café 5 pounds que son 6 y el café es malísimo o sea es caro y malo el lugar de incapto que es bueno y barato no es totalmente lo contrario y es un café aguado eh No sé asqueroso O sea yo sinceramente fatal la nota mala de UK el café por eso estabas pidiendo la coke Zero coraf malí y carísimo Y por cierto bastante Caro en Londres bastante caro o sea me ha sorprendido lo Caro que es Londres no record no lo recordaba tan caro la última vez que estuve qué fue que fue hace 8 o 9 años o ya hace tiempo la inflación tal inflación ha habido un brexit han pasado cosas Sabes No pero sí que es verdad que que que bueno estuve un poco emente grandioso dueño del mundo y ahora que se ha quedado como como un poco rezagado no es un poco Bueno hay una cosa de Londres que a mí me me gusta mucho que que es en los museos o algunos son gratuitos Sí cierto Entonces tú tú quieres ir al National gallery y demás y es Es gratis entonces tú entras vas al British museum también Creo que también este estea gratis Y tú entras haces la visita y luego hay un hay un sitio para que dejes un donativo de Oye te ha gustado lo que has visto y demás Ayúdanos a conservar las obras y al final normalmente pues sueles dejar sueles dejar Más de lo que hubiese costado la entrada entiendo que cuando eres estudiante a lo mejor no dejas nada pero creo que es una manera muy interesante de al final de financiar el museo y financiar la cultura totalmente Bueno aunque lo que también vi desde Londres bastante atónito como un tío pues pues un tío Sensato un tío centrado no un tío políticamente correcto como Álvaro ha tiido en Twitter una batalla campal No qué ha pasado nada que el tema el tema de las pensiones es un tema a ver yo quería abrir el melón de la insostenibilidad de las pensiones no quiero abrir el melón aquí ahora porque es es inviable Ya lo hemos tocado alguna vez hecho en en el podcast en el pasado eh Pero bueno puse puse un comentario en en Twitter eh un poco irónico para intentar abrir abrir el debate pero claro como es un tema tabú pues se se me lanzó todo el mundo y y claro pues diciendo además muchas cosas que que yo no había dicho sabes en plan ya claro te quieres cargar las pensiones y vuel a leer Miss Twitch que en ningún momento he dicho he dicho eso eh Hay uno que porque porque ávaro dice que las pensiones son un ponci vale que o sea mi mi tweet era iba iba un poquito a pinchar eh iba a decir No dije buen ponzi tienen montado los políticos con esto de las pensiones o sea lo que hiciste fue Llamar ponci a un ponci o sea tampoco Llamar ponci al sistema de reparto de las pensiones que yo Considero que se puede defender que es un ponci como diría rajoy un plato es un plato y un vaso es un vaso Pues un ponci es un ponci y Y si tú lo haces en el sector privado es ilegal no estamos todos de acuerdo Yo yo sobre todo el el el argumento que que venía utilizando y además de hecho hubo hubo un momento ya con con toda la gente que tal digo a ver si me estoy equivocando que a mí siempre me gusta pues digo Siempre estoy abierto a cambiar de opinión entonces me abrí un nuevo chat con chat gpt y le digo compañero vamos a hablar conoces bien el sistema de de de de pensiones de España no Y me dice Sí dice vale e el sistema de pensiones español actual es un ponzi verdadero falso es la es ese fue el prompt que que le puse y me puso falso pero con matices entonces me me dio una serie de argumentos le digo por qué falso con matices y no verdadero con matices y dice porque creo que es más eh es más falso que verdadera esa afirmación eh Porque dice que el Ponce implica un engaño que que no se que no se da con el sistema de pensiones bla bla bla Entonces yo le dije Vale pero no se da el engaño porque hasta ahora todo el mundo ha podido cobrar pero en el momento que llegue una generación que no pueda cobrar Entonces no esa generación habrá sido engañada y también pienso que hay un cierto engaño porque aunque sea transparente el cómo funciona es tan complejo Que el común de los mortales no sabe cómo funciona y gente se piensa que está cotizando pensiones para que se metan en una caja y que luego se lo van a dar de lo que él ha aportado Y eso no funciona así entonces sí que tiene un componente de engaño y chpt cambió de opinión al final y me dijo cambio de opinión creo que Efectivamente es falso con matices es para que se callara est eres el pesado de Twitter lárgate Pero al final yo que vi el debate y es un tema que hemos hablado muchísimo me da la sensación de que la gente que dice que no es un ponzi simplemente lo dicen porque no atribuyen malicia al acto es decir que lo atribuyen a torpeza de los políticos que se ingeniaron este sistema y a lo mejor es verdad o sea la pregunta es cuando esto se diseñó se diseñó pensando en que iban a engañar a la gente probablemente no El problema es que la intención para mí eh queda a un lado y lo que importa es lo que ha pasado y lo que ha pasado es que es un sistema donde cada vez hay menos población cada vez hay menos jóvenes y es un sistema que es insostenible a largo plazo yo euge te compro que puede ser un ponci sobrevenido es decir que inicialmente no era un planteamiento ponci pero hoy saben que de aquí 100 años pero cómo paras No no es sobrevenido o sea es desde el inicio es es un sistema que necesita de nuevas aportaciones y de nuevos miembros para para que no peroo si tú en ese momento piensas y es verdad tú ves la realidad de que cada vez hay más niños la pirámide de población así sí sí sí que dices esto nunca va a petar claro o sea yo lo atribuyo a torpeza no a malicia a los políticos puede puede ser de todas formas si al final yo constaté dos cosas eh la primera lo de que que lo vemos pcion no me importa tres [ __ ] o sea lo que importa es lo que es Y que ahora mismo es un sistema que es insostenible y que hay que sentarse a hablar como adultos todos los políticos no nosotros y tienen que decir vale tenemos un problema quizás no explota hoy pero dentro de 10 años dentro de 20 años sí que va a explotar entonces eh Cómo cómo [ __ ] lo reglamos porque esto tiene un coste político muy muy grande el tocar ahí porque hay muchos votos de los pensionistas que están en juego y es por lo que no lo hac y es un problema que se va a acelerar y es un problema que va más es decir que la gente no crea que ahora de repente vamos a empezar a tener todos seis hijos que las curvas de cada ve tenemos menos hijos que esto de repente acelera y hay jóvenes no tú ya ya no puedo no pero pero es tu culpa Pero es que es eso se intenta arreglar con la inmigración Tampoco tampoco es la solución tal Entonces el público tampoco la segunda cosa que constaté es que el nivel es bastante bajito eh de la gente que que respondía y era como un odio visceral casi fanatismo uno dijo para ponci capitalismo dices tío me que son que son dos cosas no Pero y y también dice no porque la bucha de las pensiones tal y yo tío no sabes ni lo que es la bucha de las pensiones que es un ajuste contable o sea y dice No pero ahora se está llenando la hucha de las pensiones Sí o sí se llena un poquito la ucha de las pensiones y y también la deuda sabes O sea que no no igualmente te digo eh la mentalidad socialista es que el dinero no es de nadie y Por tanto se crea por generación espontánea y por tanto cuando las pensiones por las contribuciones no se puedan cubrir cogeremos de los impuestos de los ricos y los utizados para pagar Es decir el principio último es no no no te preocupes dinero hay infinito no infinito dinero y eso Y sí que había gente que lo que sostenía dice no se pueden financiar ilimitadamente a través de deuda Y esa deuda la financiamos a través de inflación que digo bueno Vale es un plan es un plan te reconozco que es un plan peroo ese plan ni siquiera ataca a los ricos sabes atacas a la población Med ahora mismo deuda está atacando a todos pero bueno en fin que esto Esto es un melón es venga cuéntanos Cómo hacer dinero gratis que el socialista le es algo que va a prestar atención vale eh dinero gratis uno ponzis funciona para crear dinero dos eh No yo quería traeros una una estrategia legal de eh Cómo conseguir dinero gratis un pce no modelo de negocio para conseguir dinero gratis eh es válido para cualquier tipo de empresa tenga un producto o servicio sea físico o sea digital cualquier empresa que tenga un un producto bueno y que tenga buena marca es un algo un modelo de negocio que debería estudiar implementar vale huela estafos huela estafos solamente para empresas con un producto bueno has dicho empresa empresas que que tengan un producto bueno entiendo que cualquier empresa cualquier emprendedor piensa que su producto Es bueno o por lo menos lo ha desarrollado para que sea bueno estrategia Y esto es una es una estrategia que se basa en la creación de un producto sobre tu producto Ah y crear un producto sobre tu producto y Es legal y Es legal y es dinero gratis rápido titic Tac adiviné monos qué qué pensáis que es un ponci no est ya se ha dicho tú qué crees que es no sé no tengo ni idea algo digital copiaras ilimitadas no tiene puede ser digital o puede ser físico y y sirve para productos físicos o para productos digitales implica tokenizar cosas no nada nada de tokens y [ __ ] pcis tío legal eh pero el toquen Es legal vale Ah implica Te lo te lo encuentras en en tiendas en en supermercados y demás o sea os va a explotar la cabeza cupones parecido tarjetas regalo tarjetas regalo dinero gratis regalo ya está O sea quiero decir tú le estás cobrando dinero a tu cliente y no le estás entregando ningún producto ni ningún servicio le estás entregando La promesa de que cuando llegue el momento le vas a dar un bien o un servicio vale está estudiado que el 70 por de la gente que gasta las tarjetas regalo luego consume más dinero del que del que tenía la tarjeta y muchas ni lo consumen muchas ni lo consumen caducan porque la gente se olvida de cuándo tiene que tiene que hacer esto con lo cual lo que inicialmente era un pasivo para la empresa porque dice [ __ ] tengo una obligación tengo que prestar un servicio proporcionar un producto llega a ser simplemente revenue gratis porque no has entregado nada bueno sabes que es todavía mejor que eso o sea te hackeo más el que compra tarjeta regalo para regalarlas es que esa es la Esa es la estrategia porque las tarjetas regalo no se compran eh Para usarlas tú o no tanto sino que es para dárselas a otra persona con lo cual qué estás haciendo Estás llegando a nuevos clientes te está ayudando tu tu propio consumidor que te está dando dinero gratis encima te está barat el coste de adquisición de clientes el otro día pensaba justo con smartbox sabes la empresa que que vende se dedican a eso Cuánta Peña le habrán regalado un smartbox y le ha caducado y le ha caducado que por cierto a mí me c tocó uno y llamé y me dijeron que no había ningún problema Y tal Pero cuántos smartbox habrán comprado que claro esto la compañía intermediaria funciona que ellos cogen 100 le pagan 80 al hotel donde vayas y se quedan 20 Claro si no vas a ningún hotel se queda con los 100 con cero coste pero cero coste de nada porque no tien ni el cartón es lo único que han pagado pero es que las tarjetas regalos se pueden hacer digitales también puedes hacer tarjeta regalo de lo que quieras o sea nosotros por ejemplo en en Spice fortuna tenemos ahora el el 22 de marzo en en Madrid el evento de la quinta silla podríamos hacer tarjeta regalo de las Quintas sillas es decir Oye tarjeta regalo 20 30 de el evento de la quinta silla y si no vamos en 3 años 5 años a tu ciudad te devolvemos el dinero pero eso nos ayuda a medir la demanda es algo que tú puedes comprar para luego regalárselo a alguien y es Caja instantánea que ya que ya ganas ahora cómo cómo implemento esta estrategia Hay algún programa o sea directamente vendo a existe existen páginas web que te lo integran de manera digital si quieres Si quieres hacerlo o sea hay proveedores que se especializan en esto porque esto muchas empresas lo utilizan como fuente de financiación o sea este ejemplo que os he puesto del evento de la quinta silla Por cierto quedan ciento y poco entradas eh o sea que si queréis reservar la vuestra es Ahora o nunca está en la descripción de 1000 y algo e Ya quedan muy pocas 1 y pico o sea va seguramente o sea pudiera darse el caso de que cuando salga este episodio ya está en sold out pero echad un vistazo no lo penséis demasiado que que eso se agota pero e digo que para para nuestros eventos por ejemplo sería sería una tarjeta que sería digital eh más que Física Pero hay muchos Apple o PlayStation y demás sí sí lo he visto un montón en las tiendas que vas Ahí pones Netflix eh incluso de videojuegos Claro pero aunque todo el mundo lo puede aplicar Pues yo lo pienso en mi despacho y no no acabo de ver cómo puedo aplicar pero sobre todo cosas regalables o sea todo lo que sea regalable de Oye llega un cumpleaños y le regalas algo a alguien un viaje un hotel eso tiene todo el sentido del mundo hacerlo o sea qué empresa hoy no está haciendo esto que pueda ser regalable el producto siempre puedes encontrar alguna manera de de poder hacerlo pero tienes que tener ese ese producto que el producto hable también de tu de tu marca que entonces sea cuando lo regales digamos estés haciendo ese marketing y lo que digo es que hay muchos muchos proveedores que te proporcionan este servicio para que no tengas que desarrollar tú toda la mecánica y toda la plataforma de pagos de cómo de cómo hacer de cómo hacer los cobros Y luego proveer el servicio el producto y y claro esto al final no deja de ser una fuente de finan para las empresas El ejemplo de este que decía yo de la quinta silla de spicy si nosotros sacamos esto y decimos venga eh tarjeta regalo la quinta silla 30 vale No sabemos A cuánto van a ser los precios de las entradas de nuestros futuros eventos Pero bueno un cupón de 30 de 30 que que tienes ahí para para gastármelo ayudar a detectar demanda es decir a lo mejor hay 100 personas que que se compran la tarjeta en Santander Pero hay 2000 que se lo compran en Bilbao con lo cual cuando tengamos que decidir dónde vamos a hacer nuestro evento pues decimos [ __ ] Pues igual en Bilbao tenemos más posibilidades de hacer sold out que en Santander cuando pasen los 3 años 5 años que pongamos de caducidad a los de Santander decimos Oye no hemos hecho ningún evento en tu ciudad te devolvemos el dinero pues si eran 30 y eran 100 personas pues son 3000 3000 que nos hemos financiado durante 3 años 5 años a coste cero solo como apunte importante a nivel a nivel contable es muy curioso porque cuando tú haces una venta de una tarjeta regalo eso no es un ingreso en tu cuenta de resultados eso es un ingreso anticipado Qué significa que tú eso lo tienes como un contingente porque si no pudieras prestar el servicio tenías que devolver ese dinero con lo cual hasta que no realizas el servicio no pasas de ingreso anticipado a ingreso no te computa como un ingreso no hay compañías que han falseado las cuentas con con este tema y es muy importante tener en cuenta que hasta que no se materializa el servicio y Por tanto se consolida y por tanto no tienes una obligación como empresa para con el consumidor hasta ese momento no es ingreso Y aquí lo que me gustaría saber es un smartbox por ejemplo en qué momento del tiempo lo pas se cuando caduca es que sería sería interesante ver o Descargar las cuentas de smartbox porque de deben tener un un un pasivo de contingencias eh provisionado muy fuerte Porque tú efectivamente recibes el ingreso pero tú te tienes que habilitar en ese mismo momento la partida de gasto correspondiente como si lo fueses a canjear Aunque todavía no lo hayas canjeado Y eso está en tu pasivo por eso el ingreso se se contrarresta y no es ingreso no aflora eh Como saldo positivo en tu cuenta de pérdidas y ganancias hasta que no efectivamente o caduca la tarjeta o prestas el servicio si prestas el servicio con el margen que te corresponda y si caduca con todo el margen así Yo vi un podcast creo que fue suyo de smartbox y comentaban esto que si no recuerdo mal que si todo el mundo fuese y canjeas los regalos perdían dinero hecho dinero además gasio no si va a todo el mundo igual no caben Pero además como vendí en parte en retail es decir hay parte de la comisión muy grande de hecho que que se queda el establecimiento Entonces les pasaba esto pero les ido bastante bien o sea significa que el margen de intermediación que cobra smartbox no cubre el coste fijo de estructura de la compañía solo hacen así cuentan de que en la gente no vaya a todo el mundo o o o sea vive de gente como yo no pero el gimnasio es Exactamente igual y no solo eso tienen un fondo de maniobra tan positivo que seguramente en la cuenta de resultados de smartbox tengamos unos ingresos financieros muy fuertes porque claro todo eso es dinero anticipado que tú te financias gratis ese dinero lo puedes poner a trabajar claro y quiero decir lo pagan al al sitio de la experiencia cuando el cliente va correcto claro te estás financiando muchísimo Antes seguramente al tío del Hotel o de tal le pagas a 30 60 días no le vas a pagar instantáneo cl la cosa es que lo inviertas en productos seguros que que no compres bitcoin pero si compras bitcoin de hecho ayer un cliente di ayer un cliente me dice Álvaro estará contento eh con la caída de bitcoin y yo no tampoco creo que esté contento pero por todas las conversaciones pero lo voy mirando cada día eh Y Qué diferencia hay esto con vender eh bonos de 10 por ejemplo es decir no es una forma también de es es parecido o sea es es buscar eh o sea Qué es bonos de 10o por ejemplo ofreces un servicio masaje y de repente dices vale ofrezco un Bono de 10 y hay un pequeño descuento pero mucha gente no lo acaba cumplir el plo Bono de 10 o sea que quiero decir para los billetes del autobús tío el metro que puedes comprar un billete por por uno y pico o o 10 viajes por o es como tarjeta regalo de 10 cupones te están regalando solo si llegas a es parecido Bueno sabéis comoo monteo mi primer negocio tío con 16 años era un ponci parecido Ah yo monté un estudio de grabación en Barcelona vale alquilamos un local compramos equipos una inversión de 18000 claro con 16 años est empezando bachillerato era complicado no y más siendo pobre como sabéis no entonces lo que cogí con mi mejor amigo con Nico dijimos Mira vamos a hacer un proyecto vamos a hablar con 15 20 personas y les vamos a decir Oye yo voy a montar un proyecto Te vendo anticipadamente los servicios vale tú me pagas 1000000 € de Ticket por todo un año de servicios que yo yo me comprometo a darte de esta fecha a esta fecha vale tienes derecho a venir 20 veces vale Y te hago un ticket super pequeño un ticket que hablamos de la mitad de precio de Mercado La mitad eh que casi íbamos a pérdida y hubiéramos ido a pérdida si todo el mundo lo hubiera utilizado Pero qué pasó nos financiamos con nuestros clientes hicimos la inversión cumplimos con los timings previstos pero mucha gente No utilizó el bono en su totalidad de hecho el la ocupación fue del 50% con lo cual cuando yo puse el precio de Mercado a la mitad realmente acabé cobrando el precio de Mercado y es una estrategia que nos funcionó muy bien o sea aplicaste la teoría del fre mone de Álvaro mi primer negocio o sea esto hace unos 18 19 años a ver esto de vender papelitos y tal también fue la titulización de las hipotecas que causó eso es otra cosa Oy pero por ejemplo yo en mi caso que para Navidad mucha gente quiere regalar algún curso mío Hay algún servicio en el que te hagan el servicio de enviar la tarjeta regalo a casa del cliente Porque mucha gente no quiere o sea lo que quiere es el día de Navidad darle algo a su hijo o o a su colega sabes y quey hay mucha muchas veces o familias que que a lo mejor pues según el regalo que sea Pues a lo mejor imprimes un cupón y tú mismo te creas el cupón para decir esto vale por eh o incluso el corte inglés tiene formato físico con cartulina super bien para que lo puedas entregar físicamente Entonces sí respondendo a tu pregunta hay empresas que lo hacen tanto en digital como en pues esto Me lo voy a investigar lo voy a testear este año y cuenta muy bien Y cuánto creéis que es el tamaño de Mercado solo en Estados Unidos de las tarjetas regalo Cuánta pasta se mueve al año en tarjeta regalo en Estados Unidos más de 20.000 millones 20.000 millones 100,000 millones 100,000 millones eso son 100 billon esto son 20 americanos 20 billón dos 2s y medio 200500 millones 2500 millones 20 millones y 20,000 millones perdón y 100000 100,000 millones eh euge 27000 millones H 27 bil es una un dineral o sea todo esto es financiación gratis hacia las empresas que implementan esta estrategia creo que Estados Unidos hasta lo han regulado no porque Starbucks esto lo hace un huevo y no sé si lo habían como acabado de regular de alguna forma No no tengo ni idea pero Starbucks sé que tiene un plan de estos o sea yo hice un villo de emprenda aprendiendo que decía Starbucks es un banco y es verdad O sea tú analizas y recauda tanta pasta previa en a través de Swap que la gente precompra cafés etcétera y mucha gente no acaba consumiendo yo sabéis sabéis para qué lo lo he utilizado mucho por simplicidad contable cuando cuando grabo vídeos de de los juegos de móvil claro como hago muchas microtransacciones a mí me resulta mucho más sencillo de en lugar de tener que trackear todos los recibos de la tarjeta de de Apple o o de Google que vayan a mi a mi cuenta yo lo que hago es en lugar de vincular mi tarjeta de crédito les cargo saldo entonces voy a la tienda y le digo Oye ves todo ese mostrador ahí de de tarjetas Pues dame dame todas sabes Y entonces cargo cargo de saldo y luego voy tirando de ahí y es ese recibo el que el que yo imputo como gasto de mi actividad como nota técnica como fiscalista tengo que decirlo eh ha existido siempre una controversia sobre cuándo devenga el IVA de estas operaciones vale Cuando haces la compra claro aquí hay un hack bastante interesante y es que el IVA tiene una regla anticipada de bengo cuando se produce el cobro vale el cobro de venga al iva aunque no se entregue el bien o el servicio vale siempre y cuando el IVA se determinable Qué significa que si yo tengo un Bono polivalente que significa que yo puedo canjearlo por muchos hoteles si hay un hotel que está en canari yo no sé qué iba a aplicar a esta transacción y como no sé qué iba a aplicar a esta transacción hasta que no se produa la transacción no puedo demar el impuesto entonces mucha gente lo que hacía es un Bono polivalente con un hotel en Canarias Entonces no tenía que adelantar el IVA la compañía intermediaria o sea esto es un poco un po o por eso o por eso ahora que lo estoy pensando te ponen cantidades de dinero en lugar de vale Por qué s yo esto en concreto por por este este libro vale por 30 vale por 50 porque claro Yo no sé lo que te vas a comprar con esos 50 y claro y la última nota también esta fosa es que realmente esto es es un utility token es un tiene la misma función que un utility es lo mismo o se tú compras un utility es utility lo canjeas por un bien o un servicio lo único que lo de token de ponerlo en la en la bl toen token significa ficha claro o sea es una tarjeta en lugar de trackear lo en una blockchain tiene un número de serie y loas Y qué se queda el por ejemplo un corte inglés si están las tarjetas de 50 de Apple ganan algo o no No sé si gana algo más que la caja eh fíjate porque porque claro caja dices nada o sea poder facturar más nada Sí yo yo es que no lo sé pero entonces no no lo no lo venderían depende a ver Es que est este es un argumento que te compro por ejemplo para las tarjetas iTunes o las tarjetas de Apple porque Apple siempre te puede decir Bueno pues entonces no vendo no vendo mis productos en tu en tu tienda y digo Bueno pues igual sí que me interesa tener los iphones y y y te vendo las tarjetas también pero claro las tarjetas que hay de regalo de Netflix por ejemplo Alo algo se deben llevar tip tipo como si fuese una afiliación pues No pero si Netflix hace el cálculo y dice Oye el 30% no va a canjear esto ya me estoy sacando un 30% piensa que como normalmente será para regalárselas a alguien estoy adquiriendo un cliente nuevo y encima el lifetime value no va a ser solo de 50 s tendrán algo de margen pero no lo sé también te digo aprovechando que tienes caja en tu compañía utilízala y qué mejor momento para introducir nuestro sponsor finom cuenta para empresas como ya sabéis finom es un neobanco que permite crear una cuenta de empresa con Iván español para pymes autónomos y startups en menos de 24 horas y desde de la comodidad de tu casa para los que no sepan lo que es un neobanco se trata de una entidad financiera 100% digital que ofrece servicios bancarios a través de aplicaciones móviles y plataformas en línea al no contar con sucursales físicas como los bancos tradicionales puede permitirse ofrecer comisiones mucho más bajas y una experiencia de usuario simplificada y moderna con herramientas avanzadas para la gestión financiera como facturación inteligente análisis de gastos a tiempo real y servicios adicionales como cashback y tarjetas virtuales todo el que haya abierto una cuenta de empresa de banca tradicional sabe que es un proceso muy burocrático y que puede llegar a largarse hasta un mes o más donde constantemente te piden más documentación tuya de tus accionistas de la empresa y acaba por convertirse en una pesadilla de hecho en la mesa tenemos a un usuario fiel de finom Álvaro cuéntanos tu experiencia a ver yo la última empresa que que constituí en era una sociedad limitada en en España justo antes de empezar de empezar a operar estábamos haciendo el trámite Pues el de toda la vida con banca tradicional y Y bueno pues teníamos el el dinero del capital social inicial bloqueado eh nos hicieron ir Me parece que tres veces a a firmar papeles a la a la sucursal todavía no estaba desbloqueado el dinero ni estaba activa la cuenta porque había que ir una cuarta vez y y justamente nos entró finom como patrocinador y digo Bueno vamos a ver si es tan fácil Ya tengo la sociedad en marcha perfectamente con lo cual vamos a ver si es verdad que se puede que se puede abrir una cuenta para una sociedad todo online y sin complicaciones eh Bueno pues literal 24 horas Ya teníamos nuestro iban funcionando y les mandé los mismos papeles que había mandado al al banco tradicional y y lo lo bastantear lo validaron y y todo perfecto y desde entonces estamos operando tanto en euros como en dólares con con la cuenta de fino luego también la plataforma está diseñada justamente para hacer trámites en línea con lo cual eh de Cara a gestionar pues una una empresa puedes eh puedes o hacerlo tú mismo o puedes delegarlo fácilmente tienen una plataforma donde de una manera muy fácil puedes controlar las diferentes tarjetas que quieres tener asociadas a las cuentas corrientes tienen tarjetas virtuales también que es muy cómodo porque hay muchas veces que para el día a día o la operativa somos una empresa que trabaja en remoto con lo cual tarjetas virtuales nos viene fantástico O sea que vamos que que muy bien y muy muy recomendable la verdad Bueno pues ya sabéis eh si queréis subiros a la ola de los neobancos finom es nuestro Partner oficial y tenéis toda la información en el enlace de la descripción el primer comentario fijado Y si nos escucháis en Spotify en spacy fortuna.com bar finom Pues yo Ho os quería explicar una estrategia que hemos llevado en ergonomics que es la empresa que compramos con lolito y con stx que es una empresa que hace soluciones para gamers no que en este caso tenemos solamente teclas de momento pero es como nuestra punta de lanza y el otro día en la reunión espera Espera espera cuenta un poquito más de lo de lo de las teclas o sea hacis teclas pero para para para qué o sea es decir claro el problema que tenemos nosotros es que es un producto nuevo es decir hacemos teclas con diferente volumen y distintas con diferente textura y rugosidad para los teclados para la gente que es muy pro y te ayuda por ejemplo mucha gente Eh sudado muchísimo con el teclado qué hace que de esta forma no se te resbalen tanto lo que viene siendo los los dedos y con el sudor que esto ya ocurre por ejemplo en los mandos eh de de consola y demás o por ejemplo hay gente que repente estás jugando a cualquier juego y le das al la tecla que no es no fat finger te confundes Por qué Porque no sabes cómo cur sin embargo si cada textura es distinta en cada tecla sí que lo tienes y hay gente que se lo pone igual en wsd que es con lo que se suelen mover los personajes y demás entonces claro nuestro problema es Oye Cómo podemos hacer entender a la gente que esto es la leche y que lo prueben pero claro la gente no se atreve a hacer una compra de 20 y pico euros Y a todo esto se le ocurrió otro día en la reunión y lo primero que pregunté es cuánto nos va a costar esto porque querían regalar eh teclas a 1000 personas digo a ver estamos empezando con la empresa nos regalar 1000 teclas me parece una demencia Entonces el lo que se les ocurrió fue hacer un regalo eh A través de redes sociales pusimos un formulario en Instagram y lo que ocurrió fue que íbamos a regalar una tecla y dijimos bueno con una tecla ya pueden ver cómo es se la pueden poner en el teclado y Esto hace que cada vez que estén ellos jugando o estén en el teclado se acuerden es decir es que todo el día estás en el teclado del ordenador Y ves que vale Ya sé ya sé cuál es mi mi tecla de hecho mucha gente está jugando y de repente tocas esa tecla Y dices vale Ya me ubico en el teclado que muchas veces ocurre y lo ocurre con esto es que teníamos gente que esta un poco dubitativa y sin darle mucho bombo nosotros en nuestras redes sociales me refiero a lolito stx y a mí lo que ocurrió fue que con los segidores que tenemos en elonomics hicimos el Oye 1000 personas van a recibir 1000 teclas en momento lo hicimos solamente en España por temas de envíos y demás y lo ocurrió fue queada en 20 minutos ya se llenaron y había 1300 personas que la mayoría Eran todas de España y esto hizo que después había que revisar obviamente muy tedioso todas las direcciones que estuviesen bien Una una 1000 una barbaridad pero les enviamos las 1000 teclas y lo que ha ocurrido ha sido que ahora mismo le estarán llegando seguramente porque utilizamos un correo postal que es distinto Y es que si tú vas por ejemplo a correos o haces cualquier tipo de envío tienes un precio Pero hay un sistema que tiene correos para hacer publicidad masiva que a veces utilizan con los partidos políticos o simplemente gente que hace mucha publicidad y es eh un una especie de correo que en este caso como ya llega y te hacen como algo a volumen podíamos enviar mucho más barato de tal manera que el precio ha sido en torno a 1 poder poner una tecla en la casa de una persona o sea el envío es un euro a todo 1 euro solo o sea con una tecla envio te sale a céntimos el envío es lo más caro no no no pero 1 eur 1 eur quiere decir que cada envío es 1 eur cada envío es o sea 1000 eur 1000 teclas claro ent el coste de producción de cada tecla vale o sea 1o y medio o una cosa así torno un euro muy cerca del euro y esto qu hace que de repente tenemos ahora mismo 1000 lits bueno 1300 de gente que esta muy interesada para el que no lo entienda es un cliente potencial un cliente potencial que yo creo que entiendo estarán agradecidos que les ha llegado gratis que a día de hoy no tenía nada gratis así como así además eh se lo hemos podido enviar y como son pequeñitas te llega una tecla dentro de un sobre normal esto ha hecho que hemos podido hacerlo mediante correo convencional que ya te digo correos una nota o algo una nota dando las gracias cupón de tu primera compra un cupón eso no sé si lo puedo decir pero bueno si un cupón con un descuento bueno o se a mí la estrategia Me está pareciendo brillante conseguido y Ah en unas semanas os contaré Cómo ha sido el retorno pero de momento es decir yo el otro día se lo pregunté un poco así por encima de o le dije Cuánto es tener un lit por 1 eur es decir tener un posible comprador por 1 eur que ya tiene producto en casa y que está de alguna forma agradecido porque les ha enviado algo gratis O sea al final Eh Esto del cliente potencial depende mucho de lo que perciba ese cliente potencial O sea tú pagar a Facebook ads y que te entre un cliente potencial pero que le dé igual tu marca no tiene casi valor Pero tú lo que has conseguido es que alguien le llegue a casa un producto gratis que ya has aumentado su reciprocidad estás haciendo que pruebe el producto estás haciendo que se siente en deuda O sea estás consiguiendo un cliente potencial de un muy alto eh cualificación Esa persona MM y además con el cupón que me parece increíble la la idea te permite trackear Cuántos de estos de la acción van a comprar otra vez Entonces si tú ves que recomprar el 50% dices vale vamos a regalar esta vez 10.000 claro es decir te permite ver también Es verdad que todo dependerá de si el producto les convence eso es un punto fundamental o si el el producto les convence y el precio les parece razonable o sea son variables no de de de calidad y de PR hay hay que tener en cuenta no pero es que simplemente para responder a la pregunta de si el producto les convence que es una pregunta Que que se tiene con cualquier producto y en cualquier empresa quiero decir el tener esa información tan fideliza y por por 1000 o sea es solo solo por eso solo por saber el el check del feedback del usuario midiendo ese feedback con la correlación no de cuánta gente luego compra el producto entero creo que ya solo por eso merecería la pena a mí creo que esto es importante y lo hemos hecho principalmente porque no podemos competir en precio con nadie porque no hay nadie que haga esto así como nosotros Entonces un producto nuevo entonces Nuestro objetivo es que la gente lo pruebe Entonces como cuando quieres yo que sé hacer una bebida con cafeína que es s sana y tienes que dar a la gente y picar piedra y los supermercados probar que la gente pruebe no y aquí es un poco lo mismo y sobre todo testeando esto pero me ha parecido muy curioso también la parte de hacerlo por correos porque por ejemplo en España hay mucha tradición de recoger las cartas del buzón cada vez además llegan menos cartas Entonces cuando te llegan la gente las Lee más de hecho creo que hay como un 90 por de de de gente que lee lo que les llega en publicidad porque no es mucha y además creo que hay como un 50% de gente que cuando te llega algo que es un panfleto de publicidad si una oferta es buena luego va a la tienda va al local y hace la compra es decir que poder enviar de forma masiva a día de hoy me ha parecido increíblemente barato muy barato claro y con una tecla no no haces nada porque para jugar necesitas cinco o seis como mínimo a ver te puedes claro yo por ejemplo en mi teclado tengo Siete teclas puestas siete Sí pero claro si el problema Está que muchas veces para que no sea no sea Gamer lo que ocurre es que te pones a jugar y te pierdes Y estás tocando habilidades luego volver a la dirección luego tal y la habilidad del cuatro y estás dando al tres y ahí ya claro piensas que estás tocando el tres y has tocado el cuatro y pensas que estás tocando el cuatro y tocas el cinco y hace que todo lo que ibas a hacer lo haces mal a tomado por culo claro y esto se te Lía o sea porque porque claro esto para para que el que nos esté escuchando lo entienda bien si no si no ha visto nunca el producto o sea son son unas teclas que son para reemplazarlas que puedas tener en tu teclado Vale entonces quitas la W y y pones esta tecla y tienen como una textura tipo como si fuera braile y cada y cada una tiene una textura distinta suficiente como para que tú no tengas que mirar exactamente al teclado que qué pasa porque eso también te pasa al escribir eh está escribiendo y por lo que sea te has despistado tal Y de repente estás desplazado un una tecla a la derecha o a la izquierda me ha parecido muy curioso y haré seguimiento en en un par de semanas o tres traeré có ha sido los resultados si ha merecido la pena o no De hecho y hac un poco comparable con el digital al final no sea más que como un webinar gratuito no O sea tu tu muestra no es un físico sino es algo de valor no Entonces tú le invitas a un webinar gratuito él prueba el producto que eres tú y si le convence te lo compra pero me gusta más el físico o sea siempre que puedas enviar algo físico siempre que la gente pueda tocar algo es más emocional es mucho más emocional es más palpable eh Hay menos menos e resistencia Porque todo lo el webinars gratuitos clases gratuitas todo esto lo ha tanta gente que y mucha gente Además sabe lo que va a pasar me vas a estar hablando de eh cuatro cosas de creencias limitantes y luego me vas a vender un producto en cambio físico es muy es muy fácil de ver es como me vas a mandar una tecla a casa y luego además puedes hacer la misma persuasión Porque si escribes bien la carta que luego envías con la tecla y pones un cupón o haces una venta ahí tiene un valor muy fuerte la reciprocidad he recibido algo que Guay me andado un cupón compro Igualmente yo prefiero que me lo traiga Willy disfrazado de Papá Noel eso para mí es la la mejor opción sería increíble el El único problema que yo veo con las teclas que que ya lo hemos hablado es que el valor de repetición del cliente es bajo es decir el ticket medio A lo mejor son 20 y pico euros y luego a lo mejor esa persona no vuelve a comprar e en e-commerce los e-commerce que más tienden a funcionar a largo plazo son e-commerce donde las cosas se repitan es decir eh la impresora la tinta la vas a tener que estar comprando constantemente porque se te acaba sí pero si eres capaz de de lanzar una una colección de teclas que sean de alguna forma coleccionables no y consigues yo que sé la tecla de la tecla mágica de Willy claro eso Los Seguidores de pueden percibirlo no como un producto por la utilidad propiamente sino por un tema de colección para es un producto que es muy fácilmente licenci o sea de comprar licencias para hay varios modelos o sea lo primero que queremos testear es si realmente es útil sea que que yo lo probé y y mis compañeros y gente jugadores profesionales hos enviado dicen que sí pero quiero ver si a la gente le interesa como para pagarlo y luego se puede hacer muchos drops y diferentes colecciones y licenciar y demás para mí el objetivo final es que llegar a retail porque es un algo que es muy impulsivo que en la tienda ocupa poco espacio y sin embargo o sea creo que podría funcionar muy bien pero hay varias fases y hemos entrado en la empresa hace un par de meses sí Y creo que que es un primer paso Guay y porque al final no deja de ser para un Nicho de gente que juega per Nicho que es que es es un buen Nicho pero saltará en un futuro al Nicho que dice Álvaro de escribir pues entonces es todo el mundo claro esto O sea funcionaría para alguien que quiere escribir y quiere escribir más rápido y no quiere perderse habría que habría que poner ya no tanto como en Gamer que tienes las cuatro teclas para moverte sino que tendrías que imprimir encima A lo mejor la el nombre la letra vamos es cada cada esta pero yo para algo así sí que lo veo sobre todo no necesitas para escribir que estén en todas necesitas la posición de de donde van tus índices son cu C teclas pero yo al final con con esta con esta empresa eh que que creo que lo hemos hablado además alguna alguna vez si si tú pintas un un dafo de estos de los que le gustan a a Mark en la casilla de amenazas esta empresa para mí tiene una amenaza muy fuerte que que es la la Barrera de entrada la Barrera de entrada es super baja y el y el problema es que vosotros estáis haciendo ahora mismo todo el esfuerzo de dar a conocer un nuevo producto un producto que no existe en el mercado y que tú le estás diciendo a la gente Ey esto te interesa y esta nueva cosa que hemos inventado eh tiene que formar parte de tu vida entonces ese esfuerzo y ese coste lo estáis comiendo vosotros una vez que ya hayáis convencido a la gente es en la fase en la que estáis de que es un producto que es necesario y que es Útil para ellos El problema es que es muy fácil de imitar entonces puede llegar otro ya has dicho antes no hay nadie que esté compitiendo con nosotros y que pueda competir con nosotros en precio alguien que no haga ese esfuerzo que no tenga que hacer ese esfuerzo puede llegar y empezar a producir teclas similares mucho más baratos y entonces claro aquí el tema está en que para intentar quitarte esta amenaza lo que lo que para mí eh o por donde yo tiraría es en acelerar toda esa fase de decir el objetivo final es llegar a retail No no es que eso hay que acelerarlo porque el llegar a retail es lo que te pone la la Barrera de entrada de cualquier imitador que quiera que quiera entrar decir vale entra tú en retail Sí pero entrar en retail es muy complicado no lo descartaría a medio plazo pero sobre todo quiero verificar esta parte que claro no me quiero poner ahora a producir y sé 10,000 unidades y que me Li y que no lo compre nadie Entonces si se lo envío a 1000 personas y no sé cuál sería un retorno OK Pero que me compre un 10 un 20% digo vale hay gente que lo compra y más vamos teniendo seguimiento no os ha devuelto prácticamente nadie las únicas es como menos de un 1% de gente que nos devuelve es porque justamente con su teclado tiene un teclado especial y no comp que sí pero no es comp pero hablas de la gente que lo ha comprado al precio completo no la tecla que la regalado esta super feo esto pero bueno Ya contando en un par de semanas a ver qué tal a mí me parece apasionante eh o sea el este porque porque es un proyecto que que aun con todas estas amenazas y demás que que pueda tener creo que estáis siguiendo los pasos adecuados y que estáis haciendo todos los test correctos al final hay una hay una cosa La amenaza Es evidente eh que tú abres haces esfuerzo de abrir mercado y el otro entra sin ese esfuerzo no Y entonces compite con ventaja yo cre tienes dos dos cosas Una la marca la marca es un elemento que protege tu producto tu marca es tu marca y no te la pueden copiar vale Y la otra es la la protección de la propiedad industrial vale Y eso es un punto que que habría que ver si es posible o no en este caso lo veo complicado pero si tú eres capaz de patentar lo que estás vendiendo eso te permite proteger lo que hacen las farmacéuticas No pues de alguna forma hacen un gran esfuerzo de desarrollo y luego lo protegen no Entonces en este caso si fuera un producto que se puede proteger en material propiedad intelectual o propiedad Industrial sería la [ __ ] pero claro una una tecla qué patentas cada grabado de de esto [ __ ] y te pongo los puntitos en lugar de mirando hacia arriba hacia abajo y yo creo que no entrás marca es marca es es marca y Y si puedes levantar tú artificialmente alguna Barrera de entrada a través de distribución O sea si tú estableces unos canales de distribución buenos que también esta base de datos de elits que os estáis construyendo con estas iniciativas es otra Barrera de entrada porque eso es alguien que alguien nuevo que entre no no tiene sabes esto Esto es gente que te entra un competidor que te vende a mitad de precio y tú tienes un listado de emails de gente que ha probado el producto y al que les puedes lanzar una oferta agresiva del momento o o los Pro models en plan yo sí quiero las teclas Quiero las teclas de lolito o ex quio Willy me da igual en Shane vendan una Random porque es que no las quieren porque en sh porque en Shane está todo baratísimo tío cualquier anunci estas cosas algún espor más que quer reventar hay de todo tío mi mujer a veces empieza a verlo y aparte un día hablaremos de estas Apps que han integrado la gamificación en sh y en temu hay hasta videojuegos tío que puedes jugar con con un juego del perrito y alimentarlo y te dan recompensas que luego te dan más descuentos o sea yo flipo yo me acuerdo me acuerdo que en temu hice una campaña para mi canal de YouTube y me y me dijeron vale tienes que te damos un cupón y tienes que comprarte cosas y luego enseñarlas en en el vídeo las Stories no me acuerdo lo que lo que tenía que hacer eh No sé tío eran 100 o 200 era poco y y llegó un momento que digo tío ya no sé qué más comprarme por favor dej me pasó lo mismo con con con aliexpress creo y y no O sea no podía parar de comprar y me compraste un masaj ador de pies yo yo estaba de tío estos destornilladores pues tío para las herramientas sabes no los necesit y además han hecho rollo un fit rollo Instagram y a veces veo a mi mujer en vez de ver Instagram hacer el fit de de Shane y digo qué haces noada a ver descubrir y [ __ ] o sea claro han copiado todas las técnicas de algoritmos de gamificación están puestas ahí en masa para que la gente com y los productos no están siempre hay una rotación super grande para que esté siempre buscando es tra un d Quiero quiero intear más en esto el lado oscuro de las aplicaciones chinas bien Pues yo hoy traigo un tema preparado que es algo en mí poco poco usual Ah porque vi hace unos meses que una una compañía eh Muy conocida eh entraba en preconcurso de acreedores vale un preconcurso es cuando la compañía no puede hacer frente a sus pagos a corto plazo no obstante puede ser solvente a largo no pero el administrador de la compañía o el órgano de administración de alguna forma manda una notificación al órgano competente diciendo Tengo un problema no puedo pagar vamos a ver cómo nos organizamos para solventarlo no eh y es una compañía que fabrica motos vale Yo de motos no sé vale bueno Solo sé que si me subo a una me caigo vale con lo cual no No hablaré temas técnicos hablaré del tema de la compañía si os digo motos Qué marca os viene a la cabeza Yamaha KTM mir se lo había dicho antes precisamente con gorra con gorra me queda bien Red Bull además Bueno me la compré en el gran premio de vale eh Bueno pues KTM es una Ya está no ya he hecho la broma eh KTM es una marca eh de motocicletas que bueno hace también bicicletas pero 90 por de su de su negocio es motociclismo no es una marca que en 2000 sobre todo en 2010 estaba disparad sima vale es decir funcionando muy bien Hasta el punto que hizo la acción de promoción más bestia que puede hacer una fabricante de motos que se entrar en moto GP a competir no en el 17 eh KTM entró hasta el momento a tire en motogp Por qué Porque en 2010 en un momento de crecimiento brutal se asoció con una fabricante India vale que entró en el captable y le dio una liquidez muy fuerte y comenzó a comprar pues compró gas gas ha comprado varias otras marcas y a incluso tiene fábricas en todo el mundo eh Y bueno es una compañía grande que funciona muy bien entonces la pregunta más lógica es qué ha ocurrido para ser un líder mundial en fabricación y distribución de motos todo tipo de motos pero yo recuerdo muchos amigos que tenían la KTM de montaña la de campo Sí yo también es la que la que recuerdo como la icónica una naranja que es así de y la scooter eraa pues Yamaha Vespa etcétera Bueno ese es uno de los puntos KTM ahora se está enfocando un mercado un poco de más alto nivel con lo cual está dejando un poquito la parte retail más low cost fuera vale Y eso es uno de los factores que creo que han afectado No también deciros si el 25% de la compañía cotiza en bolsa vale con lo cual tiene que un 25% de la compañía cotiza en bolsa esto Cómo se puede hacer Bueno tú haces una opv tú sacas a a bolsa al mercado continuo una parte de tu compañía y la gente pues compra los valores pero en bolsa siempre cotiza solo una parte de las compañías oa cotiza en bolsa cuánto un 25 exactamente Es decir toda tesla no cotiza entera en bolsa el 75 lo tiene el founder más la compañía est India y el 25% cotiza en bolsa que por cierto lleva una castaña del 80% vale o sea va bastante mal no Por qué va mal pues va mal porque hablamos de una comp compañía y tengo aquí un poco los datos que he ido recopilando una compañía que está eh fabricando 350.000 motos al año casi 1000 motos Al Día de fabricación vale una compañía que eh registró 324 millones de beneficio el año pasado 324 millones de beneficio no de facturación de beneficio hablamos de facturación de 2600 millones de euros pues es una salvajada o sea un margen d el 10 y el 15% o sea una compañía está superb gorda No vale qué ha pasado en el bueno y aquí hay un Matiz es española No no es austríaca es austriaca Es austriaca vale No no no australiana austriaca Australia canguros Austria KTM vale Qué ha pasado con KTM tiene dos dos problemas uno sabéis la diferencia entre beneficio y cashflow no que lo hemos hablado muchas veces no tú puedes tener sobre el papel un beneficio de la [ __ ] pero perder dinero perder dinero en términos de Cash Flow no O sea por ejemplo KTM registró 324 millones de beneficio no obstante eh perdió caja o sea tenía menos caja vale Por qué Pues porque KTM Qué hace fabricar mucho y cuando fabricas en físico qué haces almacenas Y cuando almacenas Qué haces tener dinero inmovilizado en stock Vale entonces Bueno pues KTM tenía problemas de Cash Flow entonces para daros un dato en 2024 porque los datos eados son del 23 eh en el 24 eh ha caído la facturación en 27 y tiene un Eva negativo de 100 millones ya de via vale Pero si tiene 600 millones menos de caja [ __ ] qué ha pasado KTM ha comenzado a hacer emisiones de deuda ha comenzado a intentar financiarse con emisiones que lo ha conseguido pero hasta llegar a un punto que actualmente debe casi 3000 millones de euros claro una compañía que en el 23 que es el último año donde gano dinero ganaba 300 debe 3000 es decir debe 10 años de resultado positivo de resultado positivo no de cashflow Eh qué pasa que ahora quiere salir al mercado a financiarse y nadie le deja dinero Y qué Market cap tiene ahora en bolsa claro el problema es que la compañía está valorada hoy en bolsa 320 millones que es el beneficio de un año mu es muy poco que es más de lo que necesita hoy para poder hacer frente a sus proveedores [ __ ] o sea está en una situación francamente delicada Entonces qué hace una compañía cuando se encuentra en una situación de concurso lo que hace básicamente es [ __ ] y nombrar un administrador concursal que es una persona pu ser independiente que lo que hace es decir a ver qué activos tiene esta compañía Pero ha entrado ya en concurso o está en preconcurso ya en concurso de hecho tenían 90 días para solucionarlo y justo hace unas semanas eh No no sol esta empresa no es no es demasiado grande para que caiga en Austria a ver eh to bck to Fall desde lean Brothers es una es un axioma salvo que el estado intervenga y le dé una ayuda Pública para qué no porque sí sí claro si la idea es muy buena pero me refiero a que lo que ocurre es que una empresa de las más grandes que hay dentro de Austria y da trabajo muchísima gente entonces hay ya no si me parece parce increíble pero que esto ocurre y estn Mirando a ver si cons cuando entrado han entrado a analizar el Por qué Porque una pregunta es Oye por qué O sea qué qué [ __ ] has hecho no bueno la La respuesta es que habido una caída de ventas en el 24 en Europa y en Estados Unidos en Estados Unidos porque el mercado se está reduciendo y en Europa porque están proliferando otras marcas como Yamaha o chinos que vien una moto por dos duros y le estamos aquí dejando que enten oa básicamente lo que ha pasado es que han ha hecho una previsión de que iban a vender más motos y el mercado se les ha ido para abajo y con tienes esas motos paralizadas correcto y adás que es un proceso que también viene de la pandemia es decir hubo porque también producen bicis y demás y la gente estaba como loca por salir y les ha ocurrido a empresas de bicis también que de repente empieza a producir de aquí a dos años la demanda va a ser igual claro te dan señales equivocadas y no eres consciente de que esa demanda está hinchada y la han pedido y ahora se han dado cuenta que no las han vendido claro y y Cuando debes 3000 millones que los tipos de interés por lo que sea eh suban un 3% por lo que sea eh claro eso te pica vender átomos eh es mejor bits qué ocurre que Ah claro se encuentra una situación complicada entonces eh analizando el Por qué pues han visto una caída de ventas también he leído porque me he documentado varios en varios vídeos y varios artículos que había muchos consumidores no contenidos con la calidad que daba problemas las motos daban problemas algunas tiradas yo no lo sé eh Ya digo que yo de motos no tengo ni puñetera idea Pero ha habido una sensación en el mercado de que no tenía tanta calidad como inicialmente se se planteaba no luego también hay que decir que en una empresa que que vende producto físico si desde que lo produces hasta que lo vendes normalmente pasa bastante tiempo tienes mucha menos capacidad de hacer previsiones En cambio cuando fuimos a Almería eh agroponiente que venden pepinos venden tal al día claro sus previsiones aunque dicen que van muy tensionados porque es Mucho estrés constantemente prediciendo el mercado pero tienes una una predicción un feedback del mercado constante o sea ellos mueven pepinos producen tanto y venden tanto al día que mañana dicen Oye ha bajado la venta produce menos compra menos O sea de hecho en en mis tareas de documentación para para explicar este tema hoy eh tiene un vídeo sabis Quién es Cristian Barros os suena bueno Cristian Barros tiene un vídeo hablando sobre este tema de hace tres meses de cuando entr un preconcurso muy chulo con mucha información Así que aprovecho para citarle ya que me he documentado eh Y vecino nuestro ya O sea que ya y qué ocurre cuando tienes una O sea tienes motos y de repente quebra la empresa que el servicio claro o sea aquí lo que está haciendo ahora la el administrador concursal Qué es decir Oye yo tengo activos suficientes para responder a la deuda pero tú Imagínate que tienes un stock de 200,000 motos vale si yo lo aplico el precio de Mercado a esas motos el revenu que voy a tener me sirve para pagar la deuda o sea tengo activos que me a largo plazo puedo responder pero a corto no Entonces qué está haciendo Están vendiendo participaciones en otras compañías por ejemplo una operación que hicieron fue comprar por 40 millones eh un fabricante o una marca italiana ahora lo están vendiendo o sea están comenzando a vender activos que no son esenciales para funcio de Vale entonces es una fórmula muy típica por ejemplo Y esto es un caso también que que no tiene nada que ver pero lo explico No cuando el gobierno de España tenía una un problema de liquidez hace hace años pues se vendieron ciertos ciertas industrias públicas al sector privado se se privatizó parte de los activos del Estado pues es una empresa es lo mismo una empresa puede vender activos para [ __ ] liquidez para dotar sub pero sí pero Y esa teoría de que tus activos valen a precio de Mercado ese dinero o sea es decir no se lo están comprando o sea eso eso a los bancos tampoco les sirve con la casa sab El problema suyo es que está tan jodida en el mercado que vale 300 y pico millones que no no puede vender activos suyos para hacer frente a su deuda tanto hecho yo alguien se lo compraría O sea la cosa es las motos tú las tienes contabilizadas a tu valor de producción o o valor de adquisición en el en el balance vale Pero yo sé que una moto que me cuesta producir 10,000 en el mercado vale 25 Entonces cuando yo proyecto mi potencialidad de ingresos yo tengo en cuenta mis unidades por 25 suponiendo que soy capaz de colocarlo 25 Vale entonces el administrador concursal que dice oye aquí hay muchos activos muchos productos que se pueden vender y cuando tú vendas ese producto tendrás cashflow que servirá para pagar entonces también ha pasado una cosa muy curiosa que si miras los saldos con proveedores y clientes les deben más dinero de lo que los proveedores tienen pendientes de cobro Ah sí O sea han adelantado dinero a muchos proveedores con lo cual la deuda de proveedor ha bajado en cambio tienen más clientes pendientes de cobro entonces están en una posición de problema de cas Flow clarísimo a ver pero yo hay una cosa que no entiendo porque he entrado a mirar el gráfico de de la bolsa y todas las variables de de la empresa esta que se llama pierer mobility cor y y claro estos cotizaban por encima de 90 eur por acción en enero del 2022 pero el Market cap o sea en eh Porque el precio de acción es irrelevante no ya lo sé pero para que te hagas una idea del Torton O sea no no puedo saber el Market cap Aquí tengo que hacer la la esta pero el tort va de 90 que han llegado a cotizar a se en diciembre del año pasado o sea si ahora están en 300 y pico Pues imagínate ahora Ah ahora están en 18 más o menos O sea el Market cap A lo mejor era de 4000 millones no 1300 ahora está de 300 no no no porque ha hablado del mínimo ha bajado ha bajado casi un 90 ha bajado un 90 por con lo cual para sacar para sacar el Market cap tienes que hacer los 300 entre 0,1 unos 3000 más o menos 3 millones de 3000 millones a 300 Vale entonces esto buen Perdón una pregunta esto es el porcentaje del 25% o es toda la empresa lo que vale No esto es toda la empresa lo que vale pero solo está cotizando el 25% de todas las empresas solo cotiz una parte e muy pocas tienen todo todo flotante vale e vale pero es que lo que estaba mirando aquí es aparte de tremendo tremendo ón y sabiendo que tienen este problema de liquidez y de caja eh estoy viendo bueno clasificación de los analistas el consenso es mantener pero claro los precio objetivo es 21 eur o sea muy lejos de los 90 que tenían ta ta ta dividendos la empresa da un dividendo un retorno por dividendos del 2,77 por.
el el dividendo está establecido en medio Euro por acción tiene un payout radio un payout ratio de -1,7 por porque Claro está en pérdidas y está dando dividendo el último dividendo fue del 24 de abril de 2024 entonces Eh Mi pregunta es eh qué qué haces dando dividendos si tienes un problema de caja buena pregunta muy buena pregunta a ver yo también creo que el proga de caja se en el último año y medio quizá la política de viendo estaba ya marcada de antes No lo sé Bueno o sea quiero decir había reducido la mitad su capitalización bursátil eh al comienzo del 2024 sí eh con lo cual y el 2024 cerraron con pérdidas con las que has comentado entonces o sea bueno el caso y y por lo que yo traía esto es por dos razones vale voy a hacer un films and Business pero en en en caso aplicado de empresa vale Ah por un lado eh que cuando una compañía tiene está en crisis y entra en un concurso y hay un administrador concursal lo primero que hace son varias cosas no una recordar la plantilla porque todas las compañías que tienen miles de trabajadores se han dado cuenta que cuando echas a un 10% todo funciona igual con lo cual es quizás tan sobredimensionados en en términos de personal lo cual es una salida de caja porque echar a personal implica salida de caja inmediata que luego a largo evidentemente tienes el ahorro de Los sueldos que no pagas no y luego otra cosa es vender activos no estratégicos que es Oye yo he comprado cosas Durante este esta expansión que no me ha funcionado lo lo vendo Pero cuál es el problema cuando vendes rápido que vendes mal que vendes mal entonces eh ese tradeoff entre vender rápido o vender bien el administador concursal su función es intentar cerrar esto lo mejor posible entonces a veces se precipita y vende activos no tan bien como debería No ni con la cama suficiente y esto lo saco a colación del segundo aprendizaje que quiero compartiros y es que cuando en 2010 le entró fabricante indio vale tuvieron un gran auge de liquidez Vale y hay una cosa que se estudio interio económica que se llama el efecto renta el efecto renta es algo que le pasa a todo ser humano y a toda empresa y es que cuando tienes más dinero por lo que sea gastas más qué pasa y esto yo lo cuento yo por experiencia cuando yo voy a ofrecer mis servicios a una empresa una startup yo tengo muy claro cuándo vendo Y cuándo no sabéis cuándo vendo mis servicios cuando acaban de completar una ronda cuando acaban de completar una ronda que tiene las arcas llenas yo voy con mi servicio con mi verbo rea y me lo compran En cambio cuando la compañía está en horas bajas y voy a vender mi servicio por más bien que lo haga no lo vendo o lo vendo más barato porque el ceome negocia a la baja qué ocurre que cuando tú tienes las arcas llenas no negocias a la baja nada dices que sí a todo y vamos a comprar no sé qué y vamos a expandirnos y tal Y cuando llegan las fagas flacas tienes este problema un problema de superamiento a a Santo de que una compañía como esta se endeuda en 3000 millones de euros no tiene sentido que te digo Bueno Podría tener sentido si tu expectativa de venta de motos era increíble y has tenido un problema de de de que has medido mal tu previsión o que igual tú el mercado puede cambiar o o la calidad de tu producto puede ser no tan buena y por tanto no te compran tanto no pero aquí desde luego ha habido un error de planificación absoluto Y quizá han pecado del efecto renta de que la compañía tenía mucha liquidez y comenzado a hacer operaciones y comprar fábricas en no sé dónde y ahora pues tienen un problema de de deuda y no hay que olvidar que tú no controlas el tipo de interés del Banco Central con lo cual si tú estás financiado a tipo variable como suele ocurrir cuando tienes una deuda tan grande como te suban un par de puntos te hacen mucho mucho mucho daño Sí pero y no solo eh esta este problema de estimaciones eh eh después de la pandemia ocurrió porque la pandemia distorsionó mucho Y entonces Claro tú tenías una una un crecimiento de la demanda que no se corresponde con el crecimiento de la demanda que iba a seguir ocurriendo es decir que porque justo después de salir del covid la demanda hubiese subido en un 20% en un 30% en un 50% no significa que todos los años a partir de ahora van a seguir creciendo en ese en ese mismo importe Porque algo algo parecido por ejemplo también nos ocurrió en los en los esports a nivel sectorial que que claro todo se todo se infló de precio porque el crecimiento de audiencias que tuvo que tuvo ese sector durante la pandemia que todo el mundo Estaba encerrado en casa y que era lo único que funcionaba Pues claro eh evidenciaba dices [ __ ] Pues que si seguimos creciendo a este ritmo pues eh claro somos somos aquí la NASA pero pero no no ocurrió han despedido ya a casi 1000 trabajadores y Ah y otro dato relevante es que se ha abierto una investigación por parte del regulador en Austria por posible a entre comillas falta de información a mercado con lo cual pues no solo tenene un problema de suenas Yo también tengo un problema de es que lo de lo lo de dar dividendo es fuerte o sea quiero decir por mucho que tengas beneficio reservas o lo hagas con cargo a reservas pero tío Si tienes problemas serios de de caja es la [ __ ] tío yo cuando veo estos casos me Me choca porque dices [ __ ] Estás arriba del todo Eres una bestia te alías con un tío en India sales en motogp a competir eh Tienes fábricas en todo el mundo eres un gigante increíble y de repente de un día para otro en un par de años debes 3000 millones y estás en la quiebra se está metiendo con los coches también porque eh Paul el coche suyo que tiene que que tiene puesto con la matrícula de Batman es un coche KTM un c ha coches ahora o sea para poder hacer No lo voy a explicar mal eh pero como para poder sacar eh a la venta tienes que primero hacer como un testeo o para poder correr en carreras de coches tienes que hacer primero vender como unos 300 o 500 unidades para que la gente una vez que no s tienes que tenerlos a la venta y entonces hicieron la venta y él compró uno porque si no no te dejan como correr en carreras o sacar el coche oficial o algo así entonces estaban obligados a hacerlo y están metiendo ya en temas de competición el coche dice que es espectacular o sea mucho mejor que un Lamborghini es un coch de carreras sí sí no a ver yo te digo que con Kat no tengo ningún problema me encanta la marca me he comprado la gorra y todo o sea imaginaos lo lo fiel que soy a la marca no no entiendo de motos y no sé no las razones pero creo que er un tema interesante sobre todo para ver no El el cómo cambia no de un día para otro hoy estás patrocinando un equipo de moto GP que creo que no hay nada más gordo que eso es decir y y otro día estás en patrocinan el equipo es dueño es dueño dueño sea el próximo SP a ver si me acuerdo y os traigo el caso de ha entrado un nuevo equipo a la Fórmula 1 Este es mi mi tema que cadilac pero para el próximo para el próximo podcast son los coches que van subiendo y bajando es Sí sí es totalmente lo opuesto que que me imagin Fórmula 1 Sí pues bueno han entrado y va a haber dos coches más en la parrilla vale muy bien está muy bien vale pues yo voy a hablaros de una empresa española que es una de las empresas de Software que lo está petando desde hace mucho tiempo y además es una empresa un tipo de empresa de Software que para mí entra una categoría de empresas de softwares que solucionan una cosa muy precisa lo hacen muy bien es una tarea que se repite y además tienen un efecto de red haciendo que crezcan casi solas estoy hablando de typeform typeform es una empresa que está en Cataluña es una empresa que el año pasado facturó unos 100 millones y hacen formularios vale un formulario es una cosa simple que muchísimas empresas utilizan pues para recaptar información de sus usuarios para captar leads para hacer encuestas para hacer un montón de cosas y ellos lo único que hicieron fue [ __ ] un formulario antiguo y que realmente era el típico formulario que veis en internet que te da pereza rellenar O sea que tienen muchas casillas el nombre el teléfono y dijeron Oye esto de primeras a mucha gente le tira para atrás ven como 25 casillas y no empiezan a rellenar nada y tform eh su gran insight fue Oye vamos a diseñar un producto vamos a cambiar el formulario y lo que hacen es que en vez de tú ver las 25 preguntas solo ves una Cuál es tu nombre lo rellenas siguiente vale Y cuál es tu email lo rellenas siguiente Qué edad tienes entonces te permiten hacer formularios que con este simple truco de no darle toda la información visual de lo que van a tener que hacer al al espectador o al cliente consiguen que los formularios se rellenen con un alto porcentaje el coste hundido eh cuando ya llevas cuatro dices ya ahora no paro porque ya he puesto cuatro hay veces que llevas un buen rato y ves ahí abajo pequeñito en plan llevas un 12 del formulario dices Ah poro Sí pero aumenta eso al menos a ver las 25 preguntas de golpe que a m me me dan náuseas yo cuando ni habría empezado seguramente Entonces esc esto para los caices de los bancos tío podría funcionar bastante bien eh pero tú ves el cice Y dices malo no abro cuenta sabes totalmente que es así eh Y esus porque es una empresa de de Barcelona con founders de Barcelona lo han hecho superb el modelo más ha sido Premium es decir tú puedes usarlo totalmente gratuito y pagas solamente por por funciones extra yo he pagado mucho tiempo tform y es una pasada incluso hay empresas como Power Power NBA que toda su formación la han hecho con por lo menos la la habían hecho con tform es decir las lecciones que hacían en vez de solamente ser un vídeo te ponían e una pequeña reflexión de la lección tú podías continuar te preguntaban algo donde tú podías elegir diferentes opciones como para prepararte para lección y ya por último en el propio tyf te ponían el vídeo de la lección haciendo que las clases fueran mucho más dinámicas y más interactivas Cuáles son esas funciones extra que que mencionas algú algún ejemplo porque yo de typhone sé que es como los formularios de Google pero más bonitos Ah por lo de pagar sí por pagar qué Qué función extra te dan por lo de pagar te permiten hacer mucha más lógica de Pues si haces clic aquí te vas a esta otra y tal te permiten hacer que sea sin la marca tform vale O sea que marca blanca y que te permiten eh conseguir más respuestas es decir si en la gratuita A lo mejor está limitado no sé si a 10.000 respuestas si estás haciéndolo en masa por ejemplo Power mba les debe pagar una pasta porque tienes a miles de alumnos haciendo todo el día est test no V pero yo aquí venía a a a poner de manifiesto una cosa que es [ __ ] en los softwares la gente los productos en general la gente se complica mucho a la hora de crear estos productos y hay un tipo de softwares que a mí me gustan mucho que son softwares que hacen cosas muy simples eh Ty form no hace 40.000 cosas hace formularios eh mejores que el resto cenly que es otro Software que también factura 200 millones hace una cosa muy simple te permite coordinar eh calendarios con la persona la que tú estás Eh queriendo quedar antiguamente Tú hablabas con alguien cuándo quedamos a las 5 a las 6 a ver si te va bien y ya ni eso Si quieres gestionar a tres personas yo tengo un caso de éxito Con gelli en el despacho lo uso y funciona perfecto de hecho eh antes era mensaje del cliente vale a a recepción recepción deriva al fiscalista el fiscalista le manda un correo Hola puedo estos días a mí no me van bien me van bien estos otros Oye mira que al final me van mejor estos días vale quedamos a esta hora Oye no me has mandado el enlace o en alguno de esos correos que alguien se olvide de responder y adiós al lit en cambio con el enlace de directamente nos ahorramos siete intercambios de correos eh nos ahorramos tener que estar mirando la agenda te te agendan y te pagan anticipadamente pones el link de pago Y te paga la consultante tú pagas cenly o sea qué pagas Pues sinceramente no lo sé peroa por por qué pagas me refiero y yo yo no pago eh tamb siempre limitan por lo mismo limitan por número de cuentas número de usuarios si por ejemplo quieres usarlo tú el cenly para ti no hay problema a cambio lo que hacen es que cuando tú vayas a pasar tu cenly vas a hacerle promo de cenly claro una función que siempre vas a tener que pagar si quieres es cambiar el logo de de la empresa y a la empresa le va Genial que haya clientes gratuitos porque tienen prescriptores si tú eres un pequeño cliente que lo usas para cuatro o cinco reuniones al mes y comision comision ellos imagino que en la plataforma de pagos algo algo de es lev no no no te dejan poner stripe yo tengo puesto PayPal con con cely no sé si pago cely yo creo que sí que pago algo pero no sé y y debe ser poco porque si no No sabría con PayPal y me me agendan automáticamente y me pagan antes de la reunión y funciona perfecto de hecho esto serg lo implementó en el despacho y tío perfecto o sea cero quejas Mira sabes para qué lo lo he usado Yo cuando tenía este proceso de selección que tenía que que contratar montar un equipo de 10 personas claro cuando empiezas hacer el proceso de selección al principio Vale pues filtras los primeros currículums vas haciendo la primera entrevista segunda entrevista tercera entrevista cuarta entrevista quinta entrevista entonces eh claro mientras tú vas avanzando gente va entrando nueva gente que también vas avanzando entonces cada uno está en una fase distinta Claro si es un proceso para una plaza donde tienes solo a tres cuatro perfiles puedes hacer lo que decía euge de Oye dime huecos donde podamos hacer esta entrevista y demás claro cuando tienes a cinco tíos en la cuarta entrevista a 10 personas en la tercera a 20 en no sé qué Y luego tienes que hacer casi un una respuesta masiva a todos los que vienen el primer corte claro Yo tengo cuatro links de calend distintos en cada uno habilitados media hora y en distintas franjas horarias y yo directamente y los iba chutando de en plan de Busca un hueco Busca un hueco porque si no te vuelves loco esto sería increíble para eh médicos dentistas fisios peluquerías pero pero de cajón a a mi peluquero le le le dije tío estoy hasta los huevos de tener que hablar contigo por WhatsApp esperar porque estás cortando el pelo y tienes que dejar de hacer lo que estás haciendo para darme tal Hazte un calend se lo hizo y y y puedes pagar puedes hacer prepago porque eso sí que es dinero gratis no no hace no hace no hace prepago increíble Pero puede podría ponerlo gente que me falla soy un dentista y cobro un pasto en la hora y de repente me fallan tres clientes podría podría hacerlo o fisios y entrenadores la ineficiencia de la gente que te falla o sea yo tengo la agenda full Bucket absolutamente Si me fallas me estás jodiendo a ver a mí me hacer un favor porque tengo Cos que hacer pero pero si yo soy un fisio y estoy esperando y no te presentas más a la gente se la pela la gente te Cancela 10 minutos antes o no te dice nada la gente es impresentable y cuando yo alguna ve hacer a prago de fuerza mayor le digo Oye disculpa no va a volver a ocurrir porque tío respeto el tiempo del otro sabes que a veces por mi trabajo y por mi por mi por mis mil frentes me ocurre que tengo que Cancelar o o llego tarde y no puedo evitarlo y y respeto mucho el trabajo del otro y el tiempo pero la Gente no respeta nada o sea te atiendo gratuito te recibo gratuitamente un día y no te presentas Pues a tomar por culo cobra todo el mundo y a la [ __ ] y es en el punto que estoy yo ahora estoy que yo cobra todo el mundo solo no cobro si alguien viene amigo de un cliente que ya viene referenciado Entonces pues no le cobro por por cortesía hacia mi cliente pero macho es que es es impresentable Es impresentable bueno y y cenly viene a solucionar este tipo de problemas de incluso que te paguen por adelantado y todo el rollo otro que también entra Dentro de este de este tipo de Software que esta analizando y luego diré las características que tienen para que alguno replique o que piense no en esto a la hora de empezar un proyecto es signatur también soy cliente y funciona de [ __ ] madre es un software que te permite ahorrarte tiempo de firmas de papeles de historias y además vuelve a tener algo muy interesante que es que tiene una función gratuita en la que muchos no pagan o sea yo no tengo que pagar por firmar un signat pero me estás haciendo promo cada vez que vas un signaturit no sé si lo veis Pero al final de firmar te dice quieres probar signaturit pero yo pago y pago bastante signaturit a mí a mí me hablan me apuñalan pero pero a ver es un servicio que funciona muy bien Es decir funcionas muy bien Me eres de utilidad y y me ahorras papel y me cuando me toca firmar un sinatur lo agradezco Además ya han puesto hasta tienes que hacer tres cosas pinchas en el verde en el margen te lleva directo clic firma firma me gustaría hacer un @a guber de andorra a ver si los formularios de gobierno se pueden hacer por signaturit Mao porque increíble que yo siempre que me envían uno en plan de imprimir y todo el primero que acabo es responder puedo firmarlo en signatur pero es que es hasta ecológico [ __ ] defiendo el medio ambiente tío es que es verdad rsc es rsc tío es que no lo que yo pago para piensa que nosotros firmamos muchos documentos Entonces al final acaba el año Igual me he gastado 8 9000 pavos en signaturit eh o sea es dinero una pregunta e porque signaturit salió después que que los líderes de Mercado yo por ejemplo nunca nunca he pagado signaturit he firmado muchas cosas en signaturit porque la contraparte es la es que lo envía eh nosotros creo que utilizamos Hello Sign que lo compró Adobe Eh entonces está dokus Hello Sign hay hay muchas plataformas s Now etcétera entonces e no sé quién quién fue antes no sé si alguno aporta o sea signatur aporta algo distinto que no hagan los otros eh o si esto también es un es un tipo de negocio que puedes empezar y da igual el número de competidores que que haya hay un tema de certificaciones de de certificaciones de la firma digital que creo que docusign también lo tiene eh pero luego hay otros que no te garantizan como la trazabilidad o no te mandan el tracking algo a mí me dijeron que docusign cumplía con los estándares que yo necesitaba y por eso tengo docusign pero Pero ha yo tod todos los usados lo cumplen lo que pasa es que con sinatur la cosa que tiene es que como como es empresa española no me parece de no estoy seguro esta yo creo que sí por lo menos hay hay muchos fondos que que sí que han invertido pero claro el que sea española te puede dar una cierta garantía de decir vale si cumple con todos los estándares para que este contrato firmado a través de esta plataforma tenga validez en juicio como yo solo voy a tener previsiblemente juicios en España pues me interesa claro y y por el contrario las otras que son más masivas sabes las de adobe y demás pues claro sabes que en Estados Unidos bajan un po bastante el el requisito aunque también te digo que en todos estos contratos que firmas online muchas veces te dice en caso de disputa serán los juzgados de Singapur y tal y en caso de disputa estás tú que me voy a ir a Singapur a litigar por esto según signaturit Son ellos los líderes en Europa en solución integral de transacciones digitales y tienen oficina en Valencia y en Barcelona Yo entiendo que son español es que es que yo he visto que muchos fondos en vure capital españoles han invertido en en signatur Y eso suele ser síntoma de que es una empresa española al al final son son proyectos que se si os fijáis cumplen varias características el primero de todo es que resuelven un problema real y sobre todo que se repite en el tiempo es decir no están solucionando una cosa de una vez están solucionando un problema que repetidas veces en la vida de personas o empresas van a ocurrir Oye hay un problema de agenda de calendarios es una cosa que se repite Oye formularios es una cosa que una empresa si tienes un poco de presencia digital siempre vas a estar haciendo formularios nuevos el tema de las firmas es una cosa que siempre vas a estar firmando cosas entonces encontrar un problema que no sea de una vez que sea que se repita en el tiempo te permite una cosa muy interesante que justo hablábamos antes que es la vida total del cliente es una cosa que va a estar usando constantemente luego por otro lado están resolviendo un problema específico no están resolviendo estas empresas cinco o seis problemas a la vez es una cosa muy simple yo cuando a veces veo cenly y digo esta empresa factura 200 millones y solo resuelven una cosa y luego veo otra gente que tiene unos softwares complicadísimo que hacen 80,000 cosas pienso [ __ ] me quedo con Celis es un negocio más simple donde tienen un foco absoluto en un problema claro y lo han dominado hasta la saciedad y luego por último También tienen economías de red es decir que si os fijáis Son productos que la propia usabilidad del producto estás dando a conocer el producto a terceros que eso es maravilloso Es un problema que se repite Pero además intrínsecamente en el producto no hay marketing si te fijas en tform en cenly no hacen anuncios su propio producto escala por sí mismo o sea se da a conocer y yo creo que son productos que yo traigo aquí a la mesa para que cuando estés empezando [ __ ] y una cosa que recomiendo es analizate una semana Qué problemas ocurren o qué tienes que hacer que te dé pereza y piensa en soluciones para hacer esa cosa en concreto mejor o si no se te ocurre ninguna en vez de empezar a ser innovador de la [ __ ] copia uno de estos es lo que siempre decimos cuando eres un novato intentas crear mercados nuevos y tener el 100% de un mercado nuevo cuando ahora ya te haces un un poco más maduro a nivel de emprendimiento dices [ __ ] prefiero el 1% del mercado de cenly y es verdad han salido muchos competidores de cenly con otras estrategias o más baratos o con otras funcionalidades que se han hecho un hueco en el mercado pero es difícil eh Porque calend por ejemplo Google sí que sé que que tiene algo integrado no sé dónde pero sea a mí sí que me ha llegado de sobre todo los trabajadores de YouTube te mandan un un este que digo [ __ ] un calend Y es de Google la estrategia de Google siempre es lo hago gratis y de aquí 10 años diré que vale 1 eur Claro sí no no pero que me llama la atención de digo vale entiendo que no te sale la cuenta comprar directamente calend porque programar esto es muy fácil más para para un Google pero aún así no tengo la sensación o la si no tengo la sensación de que Google se haya comido ninguna cuota importante de Mercado La sigue teniendo calend veo más calendis que que lo de Google pero por ejemplo si yo tuviera que competir contra cenly haría algo basándome en lo que tú has dicho de voy a hacer el cenly para dentistas Y seguramente hablando con ellos y haciendo muchas entrevistas Te darás cuenta que a lo mejor ellos quieren algo específico que cenly no tiene y si no es así entonces vas al siguiente Nicho Oye los dentistas no necesitan nada más que canell vamos a los entrenadores personales Necesitas algo más es curioso porque [ __ ] a ver yo vengo de Ade no y y en Ade no te explican nada de esto O sea a mí en la carrera no sé si a ti te explicaron algo pero de de búsqueda de herramientas de intentar simplificar de Buscar el Nicho a mí no me han explicado nunca nada de esto en la carrera jamás bueno es una es una carrera que te ayuda a administrar y dirigir empresas ya pero pero [ __ ] No hacerlas pero no pero precisamente la la la la integración de herramientas como como signaturit como calleli yo creo que son son cosas que un un emprendedor debería conocer porque un emprendedor tú es lo que se ahorra contratando a celli dolores de cabeza gestión te lo ahorras no pero y luego es es ir pensar más allá porque yo os contaba antes El ejemplo de mi peluquero le le aconsej usar ya lo usa desde hace un año y claro lo último que le dije es digo ahora tienes que ir al siguiente paso y es que yo en lugar de tener que de tener que ir y de vez en cuando me acuerdo digo [ __ ] Necesito un corte de pelo Entonces voy al calendi lo veo lo veo todo lleno y que tengo que esperarme todavía dos semanas más lo que tienes que hacer es poner un QR más grande que que todo tu mostrador para que yo una vez que vaya a cortarme el pelo y me y y pague en ese momento es como reserva tu siguiente tu siguiente cita porque sabes a ciencia cierta que es lo que dice uj es una es una cosa que se va a repetir en el tiempo sabes que en cuatro o c semanas necesitas otro corte de pelo Oye un mail automático a las TR semanas que ponga mírate las greñas hippi es estara muy guapo eh Y y que vaya subiendo el tono según se va acercando a ver [ __ ] hippi estaría estaría muy guapo Pues mira hablando de formaciones os quería compartir que voy a ser profesor de otro de otro programa formativo que hago con la universidad de las esperides no sé si con la gorra así puesta sí est iba a decir puedes quitarte la voy a ser profesor repito repito Hola alumnos Hola hola jóvenes señor B Exacto vale Qué pasa tronco vale venga va seriedad que esto es serio me han ofrecido ser profesor ser docente en otra formación vale esta vez con la universidad de las esperides que no sé si sabéis que es la Universidad donde San Juan Ramón rayo de hecho Juan Ramón Rayo es uno de los profesores también Pau anó que es buen amigo También vecino de andorra también es es eh es profesor y es una formación eh pensada para aquellos que digan ostras Quiero diversificar quiero invertir quiero hacer de alguna forma inversión Pues en en mercados financieros en Real Estate eh Dónde puedo estudiar una formación que me expliquen los elementos esenciales Para yo poder de alguna forma entre comillas invertir con con rigor no Por así decirlo pero tú dentro del curso qué clase vas a dar a ver yo no tengo ni idea de invertir en nada vale con lo cual pues no puedo dar clase de inversión pero sí que es muy importante que cuando inviertes hay una cosa que se llama impuestos y esos impuestos merman tu rentabilidad de hecho cuando tú miras la rentabilidad está la bruta y está la neta en términos impositivos no entonces yo voy a dar una formación que junto con ser y Andrés con abogado cripto que estará conmigo para la parte más de activos digitales a formación fiscal sobre sus inversiones O sea si inviertes en Real Estate si inviertes en en mercados financieros Cómo tributan tus rendimientos que obtengas Y de qué forma Pues en tu declaración de la renta puedes optimizar lo máximo posible tus inversiones eso es muy interesante porque con los planes de pensiones muchas veces hay un hay un efecto que la rentabilidad que tienen los planes de pensiones como invierten en cosas muy seguras no suele ser muy elevada Y entonces te da la falsa sensación de que de que ostras esto como que no renta nada pero los planes de pensiones suelen tener mucha parte que está exenta dentro del irpf hasta cierto límite de aportaciones Entonces si tienes en cuenta el ahorro fiscal en ese caso te aumenta la rentabilidad la rentabilidad del producto o sea es justamente el efecto contrario a cuando tienes retenciones porque has tenido una ganancia que te Minor la la rentabilidad en el caso de las aportaciones a fondos de pensiones por pequeños imp pero te puede aumentar la rentabilidad a mí esto me ha pasado con las inversiones En bolsa no sé Yo no llevo nada de esto pero el otro día bueno hace unos meses me dijeron Oye sabes que llevas dos años haciendo esto mal y si hubieras hecho no sé si en vez de tenerlo el nombre de empresa tu hubieras en tu cartera personal y tal igual estás pagando un 1% más o x por más en el tramo de 0 a 100.000 o algo así era y digo ostras nos estamos peleando por conseguir un 0,5 1% más de rentabilidad y de resulta que lo estoy perdiendo en hacer un click sabes o cambiar o hacer una transferencia Y esto es verdad que muchas veces estás mirando por un sitio Y estás descuidando otra parte a ver la formación bajo mi punto de vista ofrece una una formación amplia de hecho es multimercado o sea tanto Real Estate como como inversiones financieras creo que está bien De hecho lo impulsa visual Factory que que es un canal bastante conocido en YouTube y lo hace con la universidad de las esperides que para mí es un es un Player es un Partner fiable a quién le puedo interesar Yo creo que el el target tampoco es tan no es muy concreto es cualquier persona que que quiera ver Cómo invertir sus ahorros su dinero eh de forma consciente y de forma y con conocimiento de causa no y que quiera saber eh qué estas inversiones van a tributar Y cómo tiene que hacerlo para de alguna forma Pues optimizar un poco esa tributación no Entonces yo lo que voy a hacer es dejar el enlace en el en los comentarios y en la descripción vale Y ahí podéis ver los profesores el temario yo sinceramente cuando he visto el profesorado que hay he dicho aquí entro porque creo que hay gente muy válida entonces Bueno pues Sencillamente lo quería comentar y explicar a todo el mundo que se hará un webinar que es el día el día 23 de marzo vale con lo cual la semana que viene así que quien esté interesado que que se apunte y en los enlaces de la descripción hay descuentos cupones o algo bueno hay algún descuen tillo por ahí O sea que como profe algo Sí sí sí Ya he negociado para que haya un descuen tillo para cualquier persona que entre a través de nuestro canal bueno cambiando un poco de tema vosotros sabéis Cuánto dinero gana la empresa de Mr beis con todo el canal de YouTube es decir 100% el contenido de YouTube gana neto o revenue neto facturación per beneficio el canal de YouTube solo no las empresas de choc todos canales de YouTube en español todos no no solo sus canales de YouTube cer 50 millones cero claro beneficio cero le cuesta dinero Ah bueno porque porque invierte invierte todo De hecho debe debe ser negativo debe ser incluso negativo o tendente c le cuesta varios cientos de millones y de hecho eso no es tendente a cero claro qué es lo que ocurre que hay mucha gente que está preocupada porque Mr beast tiene un canal de YouTube que le va super bien de hecho ahora ha hecho la serie de bast games que la he terminado es espectacular os la recomiendo eh han perdido dice que ha perdido 100 millones con la serie de Mr beast perdón de beast games en Amazon o sea le han pagado con rollo 300 millones y él se ha gastado 100 millones más para hacer la serie siempre en todos los vídeos en todo se gasta más de lo que debería [ __ ] eso sí que es un ponci chaval Qué locura vaya Pon es un ponci de autoflagelación sabes es un autop ponci y bueno Entonces de dónde saca el dinero resulta que él tiene dos empresas dentro de resulta que hay drogas bueno resulta que Llama a tres amigos que a su vez llaman otros vale bueno y lo que lo que hacen es que ahora mismo tienen 500 trabajadores en su empresa de producción de contenido que es los vídeos de YouTube y también lo utilizado para para l games pero lo que ocurre es que está la otra pata que es donde vende productos é por ejemplo vende juguetes en Walmart y en un montón de sitios pero también tiene la a parte de hecho col latinas antes incluso tenía la parte de también hamburguesas que se le fue a pique y ya hemos hablado aquí que incluso la habían demandado luego había contrademanda veremos cómo queda esa parte Pero él tiene un problema y es que gasta muchísimo más de lo que está generando incluso con la el aumento que está haciendo con los chocolatinas está viendo que ni aún así aunque tengan previsto que hacen un 100% de de crecimiento cada año con las chocolatinas que son festives ni con esto está consiguiendo que salgi bien los números entonces aquí tiene varias opciones está haciendo una ronda de financiación que creo son entre 200 y 400 millones no sé por qué parte de la empresa y luego él de hecho puso un tweet hace un par de años donde decía que con fist BS es decir la marca de chocolatinas y la hamburguesa quería hacer que todo este conglomerado saliese a bolsa y él dijo Oye estoy pensando en salir a bolsa lo único que no sé es si me va a llevar demasiados dores de cabeza Y puso un tweet así como en 2023 esto está lley también estará Ah ahí dentro en el pack no será sociedad ahora mismo imagino que habrá hecho parte de la sociedad con con Logan Ball y ksi bueno con Prime y no sé cómo cómo será Pero él sin embargo está haciendo y tiene previsto sacar muchos más productos tiene una pata que va a ser bebidas también no sé cómo va a competir esto con con Prime tiene otra pata que va a ser cereales también para seguir monetizando su audiencia Dentro de este sector y luego también tiene otra pata que va a ser videojuegos de hecho tiene un estudio es verdad tiene un estudio de videojuego que van a sacar varios videojuegos este año y el año que viene no sé cómo van a conseguir entrar ahí ni romper con el mercado también tiene el Sas que no sé cuánto dinero estará dando que es un software que tiene ahora mismo no sé cuánta gente lo está pagando yo lo dejé de pagar de hecho porque lo que hacía este software era que te decía Cuáles eran los vídeos que estaban destacando en cada sector para que tú los pudieras utilizar para tu canal de YouTube sin embargo era bastante caro creo que eran como 50 50 al mes 50 al mes y claro la información a él sí que igual le sirve porque tal y como funci ahora YouTube es que tú ves por ejemplo qué ha funcionado en el sector viento de vehículos y de repente dices vale Alguien que ha reparado un vehículo ha funcionado muy bien y si lo hago yo en Gaming y reparo un pc Gamer Entonces los formatos que están funcionando como que se han dado cuenta que a YouTube le gustan y Esto hace que me lo pueda llevar y lo pueda un poco modelar en nuestro caso sería Arreglando una empresa Imagínate Entonces hemos visto que esto funciona dentro de los coches dentro de reparar haer Gaming y también Igual dentro de nuestro sector y esto tiene una empresa que no sé cómo está yendo de bien Yo no creo que demasiado bien porque si no hablaría mucho más bi stats dices Sí esto además y esto no no le va a llegar de ninguna manera a Mr bis pero hemos hablado antes justamente de tarjetas regalo tiene un negocio que es perfecto para poner las tarjetas regalo y que no lo y que no lo tiene y os os cuento un un Pain real que hemos tenido que hemos tenido nosotros en en Nuestra Empresa nosotros eh somos somos Partner del del programa de academia de creadores que que impulsa supercel Y entonces a a un cierto número de de creadores que que digamos que tienen grupos de que los mentorizado eh una de las cosas que les ofrecemos es una suscripción gratuita durante durante x número de meses para que puedan entrar en en vi stats y puedan ver todas las estadísticas y que les recomiende digamos el algoritmo Cuáles son las cosas que que pueden funcionar para por si eso les ayuda también a mejorar y que mejoren sus canales es es un dolor de cabeza y creo que lo vamos a quitar el hecho de tramitar todo esto porque como no tienen un cupón de regalo y y no hay ninguna manera en la que yo pueda comprárselo con cargo a otra persona para que lo utilice otra persona pues es es una [ __ ] que al final dice no cómprate esto y luego me mandas el ticket y yo te lo reembolso y tal eso es un dolor de cabeza y les pusimos un correo y demás y dice no no tenemos pensado todavía implementarlo o sea no sé muy bien Cuál es la la línea de desarrollo con ese con ese software pero no le están sacando ni la décima parte del potencial que tiene tampoco tienen Api para los datos que ellos ya extraen maquetar losos con su con su propio esto y y venderlos no O sea la parte un poco de esto por lo que salió es que ellos ya tenían esta herramienta a nivel interno sí no no y y la herramienta Es útil pero quiero decir no no la estás monetizando bien No no me refiero que ellos la tenían y la usaban para ellos y ahora decían vale entre 5 y 10 me estoy gastando 200 millones no no me va de esto y yo creo que va un poco por ahí pero claro Yo no sé qué problemas tiene ahora mismo Mr beast porque más gente sale a bolsa No ahora mismo yo lo que veo es en el si analizamos un poco un dafo yo creo que lo que puede no con la parte de amenazas que decíamos antes yo yo veo principalmente que se está metiendo mucho con temas como muy sociales no como le ha ocurrido con voy a África y hago 100 100 pozos e doy a la gente recupero la vista a 1000 personas que pone muy en evidencia que otras uns y gente que se gana muy bien la vida sin hacer demasiado o lo que la gente esperaba que podían hacer y esto es poner una Diana que lo que ha hecho sido que un tío que no tenía demasiadas críticas de repente las tenga y dices vale o sea por qué no por cuando la gente hace las cosas bien se lía por ejemplo una cosa que está empezando a comentar ahora y es que él tiene su empresa de chocolatinas pero por lo visto es algo como super común en en todo el mundo y Es que todas las empresas de chocolatinas o de chocolate van a creo que sea el Congo o bueno dos o tres países que hay en África y lo exá de allí y es Norma que utilicen eh empleo infantil super común y nadie hace nada para evitarlo y él dijo Oye cómo que estamos utilizando aquí emple infantil vamos a voy a ir a hablar con el coo de las empresas de no sé varias de las más grandes del sector a ver qué podemos hacer para evitar y todo el mundo decía que no que esto es algo normal Bueno hay una empresa que sí que lo hace bien que es con la que habla se llama Tony chocolati o ton es una empresa Europea y que precisamente hablaba con él porque su misión de esta empresa chocolate era evitar el el empleo infantil Pero todas las demás decían que no que era lo normal y que no se había hecho nada en muchos años y cómo lo iban a hacer ahora entonces él qué es lo que hace dice vale Voy a ir a mirar ahora y me voy a poner a a arreglar esto pero claro dice cómo lo arreglas Ahora si quieres poner a arreglar esto lo que tienes que hacer es vale voy a empezar a no permitir que venga alguien que sea eh menor de edad vale en este caso tengo que pagar mucha un sueldo mucho mayor vale pero es que esta gente estos chavales tendrían que estar en la escuela pero es que en ese pueblo no hay escuelas Vale Voy a construir escuelas Entonces se empieza a meter por un agujero que su único objetivo es dice voy a arreglar todo esto y en un año o dos años les voy a poner la cala colorada y voy a hacer público qué empresa utilizan y explotan a a los niños y cuáles no pero claro aquí te estás metiendo otra vez en un momento y decir te quieres poner a pelearte que que sería lo evidente no es decir que me parece espectacular pero vemos por ejemplo lo que le ha ocurrido ahora a elon Mask que le están reventando todos los concesionarios los coches Y todo porque ha destapado que había en Estados Unidos un montón de gente viviendo del dinero que estaban robando el gobierno he escuchado a ver si escuchado bueno ha ido al podcast de Joe rogan y hablaba un poco de de cómo estaba destapando los miles de millones que se están usando para gilipolleces Incluso te habla de la estafa de las ongs que las ongs no dejan de ser brazos ejecutores del gobierno de cosas ilegales que no podría hacer el gobierno creas una ong la financias tú y tienes una ong que hace lo que tú quieres que puede ser desde eh hacer publicaciones de información que el gobierno no podría hacer o movidas que no os creáis que hacen cosas bondadosas por el mundo Ho muchas veces se meten en el bolsillo traer immigrantes ilegales a las costas eso es bastante bueno compran votos eso es una forma al final traes a gente le pagas de todo y al final sabes que te van a a pagar el voto pero más con esto sobre todo es como vale me estoy metiendo y lo más lo explicaba dice hay muchísima gente que aquí hay trillions es decir hay miles y miles de millones que le estoy quitando a alguien que que no hacía nada además que no hacía nada y a sus hijos les llevaba al colegio y demás Y ahora esta gente se ha quedado sin empleo dice y tengo riesgo tengo que hacerlo poco a poco porque si no esta gente me va a querer matar No no ya lo dice dice sé que me quieren matar claro Entonces es decir mi servici está metiendo en un en una movida que en esta parte social está poniendo la cara colorada a muchas empresas y que igual se le Lía y al final no nos olvidemos de que Mr beast depende de YouTube pero pero es acojonante que tengas estar preocupado no Ya por decirle a un ladrón que deje de robar es acojonante eh pero esta parte pero Es lógico estás atacando un sistema y el sistema se defiende Sí claro no no O sea el más lo dice dice que yo no puedo no hacer esto O sea quiero proteger a la sociedad a largo plazo y es lo que hay hay un tema con Mr bis que es lo que estaba mirando mirando ahora que es que lleva tres cu meses seguidos de de reducción en las visitas mensuales de todos sus vídeos en YouTube que nunca ha tenido nunca Encadenados Así que es cierto que hay algunos meses que han sido muy buenos con lo cual los siguientes bajan la bajan las visitas pero estoy viendo aquí en la serie en la serie histórica y nunca había encadenado más de dos meses seguidos eh de de bajada entonces Claro si tú entras en su canal en su canal de YouTube ves que que los vídeos sí que es cierto que tiene algunos que son que que siguen siendo moderadamente virales ni siquiera voy a decir muy virales por ejemplo pasé 100 horas en las pirámides cerraron todas las pirámides para que el tío fuera a grabar y que estuviera dentro sin tur y sin y sin nada eso tocho pero claro ese vídeo tiene 158 millones de visualizaciones todavía tiene que ganar muchas más visionados conforme pasa el tiempo pero claro es que ya antes cada vídeo que subía era mínimo 200 millones de visionados y ahora sí que hay muchos vídeos que incluso algunos de los últimos no llegan ni siquiera a 100 millones ayudé a 200 personas a caminar otra vez 91 millones cada minuto una persona se eliminada 97 millones el más reciente 100 personas 100 círculos un ganador medio millón de dólares 69 millones esto no era tan habitual verlo verlo antes y lo lo que ves de vídeos que le pegan bien pues es vence a Cristiano Ronaldo gana un millón de dólares pues Vale Sí a m esto es decir Hay un problema es que estás dependiendo de YouTube y YouTube al final hemos visto como que ha ocurrido y conocemos gente en instagram si quieren te banean y ya está y se acabó y conocemos gente que les ha pasado o de repente te hacen un Shadow b que significa que tus publicaciones tienen un alcance restringido y esto en YouTube de repente Oye a este tío es convencer a una persona o a 10 le pagas un un millón o lo que pasa es decir que estás dependiendo de que tus visitas de repente Álvaro dice Uy ya no llegan a 100 millones ya no llegan a 90 ya ya no llegan a 80 ya no es Guay Entonces ya ya no se recomienda te lo pueden hacer ya ya pero una cosa es no recomendar tu vídeo otra cosa es banearte eh ojo con Los baneos estafos es lo mismo pero es que ha ocurrido se ha ocurrido en youtu un Shadow Ban es es igual de potente que un baneo ojo con Los baneos estafos porque habrán juicios eh o sea Pero vale Pero cuándo en 5 añoso pero me refiero antes de hacer esta foso piénsatelo eso es un mensaje a a alguna persona que ya sabe quién es Sí pero cuando te hacen un sado van o te limitan el alcance que esto lo han hecho en YouTube muchas veces o simplemente por fallos de repente yo conozco gente que le ha reconocido YouTube sí perdona había una cosa mal con tu vde con tu canal y hace 6 meses no se recomendaba la gente que se tenía que recomendar y esto ocurre Entonces cuando esto está ocurriendo y dependes todo de una plataforma que no es tuya qué haces en ese momento porque Mr beis se está quemando todo el dinero de hecho hace unos episodios recordáis que yo os decía que me había venido una empresa y la he vuelto a hacer ahora y varias veces en los últimos años que te compran el catálogo antiguo eh Mr B por ejemplo tiene muchos vídeos que son Evergreen es decir Estos son vídeos que te duran para siempre te da igual ver las pirámides de Egipto ahora que dentro de 10 años ese vídeo va a funcionar bien entonces hay gente que te dice vale tu vídeo Está generando muy resumido está generando 100 millones al año te lo compro Durante los próximos 3 años estimamos que va a hacer yo sé cada año 100 millones pues te pago 300 millones ahora y Mr beis ha vendido parte de su catálogo antiguo incluso canales en otros idiomas para poder financiarse a día de hoy pero está Todo bajo una premisa de que le va a funcionar bien YouTube y yo creo está tocando los huevos a mucha gente que igual se puede enfadar y gente que que no no le gusta enfadarse gente que tiene mucho poder y a mí esto me daría miedo sobre todo viendo como al mismo de los mas es que están haciendo una campaña que Trump de hecho esta noche ha dicho todo el mundo que ataque un concesionario de tesla es un delito no sé contra el contra el gobierno o contra el estado terorismo terrorismo bueno esto esto da para otro tema porque lo de que salga el presidente de est de un gobierno diciendo me he comprado este coche de una empresa privada y demás Qué pasa Qué pasa con esto yo he visto fotos con que que el Trump se ha comprado un modelo s de tesla y ha hecho toda la performance y además toda la performance con los periodistas mientras estaba diciendo acabamos de llegar a un acuerdo de alto fuego con Ucrania no sé qué tal Barack Obama lo hizo con Five guys también Sí pero o sea no pasa nada O sea no s el presidente se compra un coche como una hamburguesa No pasa nada bueno que dice no esto mientras no promocion un token todo Guay esto es América esto no sé qué ya sí esto es América esto no sé qué tal esto estás invirtiendo en América y el elon ma también se ha calentado y dice Sí de hecho como acto de fe por Estados Unidos vamos a duplicar la producción de teslas en los próximos en los próximos dos años interna en Estados Unidos sabes y viva América y usa y tal y yo tío o sea tus acciones se están haciendo así porque te está bajando la demanda de coches y tú vas aumentar la producción cuánto va cuánto va tesla menos Creo que estaba 200 y pero va como menos 60 por sí Bueno Depende depende desde cuándo mires pero que mirábamos KTM pero que quieres ver en lo en lo que va de año te lo digo ahora sí en los últimos tres meses sí Pues mira ha pas ha pasado de 480 que ha llegado que ha llegado a tocar a 200 20 ahora está ahora está un poquito más alta eh ahora está 240 quea 50% 6% Sí bueno lo que es una una corrección severa Bueno yo tengo una pregunta eh Y es qué tramis morenos Uh uh he visto la peli esta eh has visto an Torino Cómo que la peli esta tío si es es Es un peliculón muy buena esta película di la peli esta tío así como Bueno yo gran Torino es una película que voy a comentar en fields and Business que comenzamos la sección y esta sí la recomiendo hay películas que no recomiendo Esta sí la recomiendo Es un peliculón increíble la habré visto unas seis o siete veces y la volví a ver para refrescar hacer un refresh Hace unos días no eh gran Torino eh protagonizada Por cen isw que hace de Wal W kovalski vale eh ciudadano americano típica casa con la banderita un tío Bueno un tío de la old school no ex veterano de guerra peleo en Corea y la pel comienza con el el entierro de su mujer vale su mujer fallece un señor de unos 60 años más o menos 60 y pico años diría ya jubilado Ah y bueno eh este señor 70 eh0 bueno no no recuerdo n no recuerdo nad de cinen como W kovalski Pero bueno un señor mayor que es su mujer Ha fallecido y bueno Pues básicamente es el típico tío borde el típico tío borde es el típico tío o sea lo tiene todo es un es un es un completo eh es racista homófobo eh borde en general y no respeta nada no es un tío pero es buen tío es decir no quiero blanquear a nadie pero pero es un tío que su fondo es bueno pero su capa superficial es faltosa no entonces bueno vive en un barrio que por cuestiones Eh demográficas pues se llena de inmigrantes vale inmigrantes pues eh más latinos eh más eh más negros más y sobre todo chinos No chinos o asiáticos en general no y pues él es muy racista contra toda esta gente y dice jod estoy en Corea peleando con los chinos ya vienen aquí los chinos un poco Esa es la la reflexión Pero bueno también es racista con Los italianos no porque hay una conversación con su peluquero que le llama espaguetti de [ __ ] o sea cosas así muy muy faltosas no Bueno e bski eh la historia la película va sobre cómo él después de la muerte de su mujer se adapta a su nueva vida y el tío se pasa el día en el porche con su perra eh previendo cerveza vale Y en la casa de al lado entran unos unos asiáticos vale en ese entorno conflictivo de inmigración tal tal se generan bandas es un barrio conflictivo no entonces bueno eh Wall tiene familia tiene dos hijos pero dos hijos que no le hacen ni [ __ ] caso porque dicen papá es un borde de [ __ ] Cuando si tú eres un borde conmigo y con mis hijos paso de ti entonces te llamo para tu cumpleaños Vengo al entierro de mi madre pero no me llames porque no tengo la que hablar contigo y paso de ti no incluso lo intenta tener un geriátrico que el que se vaya a tomar por culo Vale entonces tu familia no te hace ni caso Estás solo no tienes muchos amigos la verdad que no tiene mucha mucha vida social y en estas es que una de las bandas orientales eh al niño que se ha instalado en la casa de al lado un niño que Tendrá 15 años o 16 años vale Tao él le llama atontado lo cual me parece bastante curioso Pues a Tao le dicen que tiene entrar en la banda pero se lo dicen un poco coaccionando le porque si no entra en la banda no tiene protección entonces vendrán los negros y le pegará entonces un poco es un tema de supervivencia no eh El entorno es muy importante una de las lecciones eh de films and Business entonces para poder entrar en la banda le Proponen que robe el coche de Wal kovalski que es un gran Torino del 72 que no que no lo usa la peli se llama gran Torino por eso y que está todo el día cuando no está en el porche lo está limpiando y correcto entonces bueno eh eh Tao va al taller va al garaje y intenta robar el coche sin éxito porque Tao es un atontado y no lo consigue robar y W lo ve lo encañona y el tío sale corriendo Vale entonces al día siguiente a los pocos días a la hermana de Tao la hermana mayor de Tao una chica Oriental vienen unos negros y la increpan Vale y y le intentan pues parece que la quieren forzar no está un poco la cosa así caldeada entonces Wal pasa con el coche Y en lugar de pasar de largo si tú eres un racista dices me da igual o que le pasa a esta no pero él que es buena persona se para y es cuando pronuncia la frase famosa de que qué tramis morenos increíble El tío se baja del coche se saca la pipa y dice qué [ __ ] pasa aquí y entonces salva la chica entonces la chica Vuelve a casa y le cuenta a su familia Oye el vecino racista me ha salvado entonces toda la familia y toda la comunidad asiática del barrio le comieza a traer regalos en plan gracias por salvar a la chica y el tío dice rollito de primavera te quieres ir aquí o sea no quiero tus regalos No pero le le le le comienzan a hacer como un como un un onboarding de Oye es es Es un es un [ __ ] arding de un arding de restaurante asiático de toma toma rollito de primavera toma comida asiática Gracias y le regalan plantas y tal no y el tío en plan que no quiero entonces viene la chica y le dice Oye eh montamos una fiesta de cumpleaños de no sé quién quieres venir a casa y el tío dice a ver eh ella le llama yogurt creo Bueno no sé no sé cómo le llama eh No esa es otra bueno la cosa es que el tío va a casa y le atienden superb y el tío se queda un poco sorprendido en plan estos orientales me tratan mejor que mi familia entonces ahí donde comienza a hacer un poco el cambio de soy un racista de [ __ ] a soy un tío que me he dado cuenta que pues que que la raza no no no no condiciona ni determina nada no Y bueno pues poco a poco lo que ocurre es que Tao le confiesa que él fue quien intentó robar el coche y entonces la familia le ofrece a Tao unas semanas para trabajar para él para compensarle el agravio y y la y la humillación de su familia por la actuación de Tao no entonces Tao le comienza ayudar a él comienza a ayudar a algunos vecinos y se hacen amigos entonces él le da consejos de Cómo ligar con la chica de cómo de de pues le enseña a reparar cosas le regala herramientas entonces Walt se vuelve como un poco el padre que Tao no tiene no y bueno la película es muy bonita Eh no voy a contar el final en este caso porque me parece que no no no procede pero es una película que trae varias lecciones de empresa vale la primera elección de empresa y esto es un punto que no he comentado cuando la mujer muere le dice al sacerdote de la del barrio que cuide de Walt porque sabe que es un tío complicado y el sacerdote le pica la puerta casi cada día para intentar ayudarle no y Walt todo el rato le dice a ver tú niño Vete a [ __ ] un niño o sea cosas así muy en plan No quiero tu ayuda no pero el sacerdote continúa insistiendo insiste insiste insiste y al final consigue ayudar a Walt no entonces un primer punto para un emprendedor es la insistencia a veces eh lo hemos dicho aquí a veces hay que insistir de forma estratégica no hay que ser un pesado pero a veces ser un pesado funciona y en el caso de de la película gran Torino el el sacerdote a pesar de los rechazos continuos de Walt consigue insistiendo su objetivo que es a ayudar a w en esa transición no Esa es la primera enseñanza que yo que yo veo la segunda es que muchas veces tenemos ideas preconcebidas no de los del departamento de no sé qué no trabajan bien No pues los asiáticos son no sé qué pero cuando tú entras y ves lo que hay dentro Puedes cambiar de opinión y creo que es muy importante tener la mente abierta no creo que Álvaro antes ha dicho yo tengo la mente abierta a cambiar no esa expresión que ha dicho Álvaro creo que es un poco lo que a wde faltaba W estaba cerrado chino rollito de primavera italiano espaguetti y negro [ __ ] y de ahí no salgo no no tío en la vida hay que tener la venta abierta y hay que intentar aprender igual descubres que hay cosas que que tú creías de una forma y son de otra y luego la lección más más importante la la que para mí es vital y que no es muy evidente es que en todas las empresas hay un W kowalski en todas las empresas No yo eh lejos del simil de la película yo hablaba de los dementores no un dementor habéis visto Harry Potter los dementores son los seres esos oscur los que te chupan la energía no que que que que custodian azcaban no eh yo tenía un trabajador que para mí Era un dementor que por ahí por donde pasaba chuab la energía de la gente que tenía ganas de trabajar porque afectaba no es que no sumara es que restaba y fuerte no como el gobierno de España más o menos Entonces qué qué ocurre que tienes Wal kobal en la empresa y ante eso tú tienes que tomar decisiones no una decisión es despedirle si le despides se acabó W kowalski pero igual tienes un activo muy bueno detrás de esa faceta borde estúpida no Entonces igual tú quieres aprovechar ese activo luego puedes hacer lo que hacía la familia de Walt que es le ignoro tengo un tío borde intento no hablar con él y le ignoro cuál es el problema que si tú eres una familia y tú tienes tus hijos y tal ignoras al abuelo bueno no juega en tu vida no te contamina pero la empresa W kovalski que tú no le haces caso sigue ahí y afecta a otros miembros del equipo con lo cual la opción de la familia de Wal de no hacer nada y ignorarle en el mundo de la empresa mi consejo es que nunca lo hagas Nunca dejes un W kowalski suelto en la empresa porque solo puede perjudicarte y luego está la opción de la hermana de Tao que lo que hace es este tío es un [ __ ] borde porque es un [ __ ] borde y es un racista y lo sabemos todos pero aún así hago un esfuerzo de onboarding de decir vengo a a darte las gracias por lo que has hecho por mí y te enseño todo lo que yo tengo en mi familia y te demostramos que somos buena gente y que por tanto tus prejuicios son infundados y de este modo consigue transformar un W kowalski racista homófobo borde de la del principio a el W kovalski que actúa como padre de Tao y que al final salva la vida a Tao bueno Y al final no os lo contaré pero quiero decir que esa evolución de de de de Clean isw no se debe a una iniciativa propia sino a que alguien de fuera viene y le dice Oye yo te voy a ayudar entonces en el mundo de la empresa pasa lo mismo si tienes una persona conflictiva intenta hacer un onboarding intenta solucionarlo porque a veces detrás de esa de esa carcasa que puede ser negativa puedes tener un activo muy interesante evidentemente la empresa tiene que destinar recursos y querer hacerlo no si no la otra opción es el despido qué os parece muy bien habéis visto Tonino sí es un peliculón es un peliculón me he dejado algo as irrelevante Álvaro que tú sé que te gusta mucho la peli de Gran Torino no sé no sé cuántas veces la ha visto pero no diría diría que que de la peli está Está todo bien estaba pensando en las reflexiones que que sí que sí que es interesante no el hecho de de de estar siempre abierto a a ver diferentes puntos de vista y Y eso no esto no no implica que no te hagas ninguna opinión y que que te sientes en una mesa diciendo bueno a ver qué me cuentan y y el que me convenza pues pues ya está pero sí que el tener una actitud de sentarte eh tú defiendes tu postura de Oye yo creo que hay que hacer esto y tengo mis argumentos por este motivo este este este pero sentarte con una actitud de decir a ver si me convences de lo contrario sabes pero con la voluntad de Es que quiero que me convenzas sabes pero tú tienes que seguir firme no en tu en tus argumentos que para eso los has buscado o sea eso yo creo que sí que es sí que es importante en lo último sin embargo no yo no estoy tan de acuerdo con la reflexión que tú sacas o sea yo creo que esos eh esos activos que pueden ser eh que pueden ser muy productivos en la empresa Pero que te merman la cultura de la compañía yo creo que más que te más que tender a arreglarlos que esa es la tendencia natural hay que intentar detectarlos y expulsarlos fuera de la organización O sea yo mi consejo sería lo opuesto Claro pero yo creo que no pero estamos de acuerdo es decir yo lo que digo que no puedes ignorarlo ordas y lo solucionas o lo despides No pero si tienes un buen activo [ __ ] si Neymar te sale de fiesta todas las noches y llega reventado la solución no es echar a Neymar la solución es decir a Neymar tío céntrate No estoy tan de acuerdo eh Mira yo yo yo por ejemplo divides divides los los empleados o sea te haces como como una matriz entonces eh divides en función de rendimiento o productividad que tenga que tenga esa persona y afinidad con la cultura de la empresa vale gente que no tenga ninguna clase de afinidad con la cultura de la empresa que sea negativo en cultura de la empresa y que sea baja productividad ese está claro ese fuera es se detectan muy rápido además esos perfiles el que es muy productivo Y que además tiene muy buen rollo con la empresa encaja la perfección parece que está hecho a medida en la la posición y demás ese por supuesto tienes que detectarlo y potenciarlo vale eso esos dos están muy claros pero el problema viene con qué pasa con la gente que es la persona de equipo de la empresa de que te hace piña que que que ayuda y demás pero que luego él individualmente es es Es un lastre en el sentido de que no llega a objetivos no no tiene productividad etcétera tienes ese caso y luego tienes el otro caso el tío que es muy bueno que es tu mejor comercial es que el 30% de la facturación de la empresa viene de Viene solo de este tío etcétera Pero que que es que es un [ __ ] que es como como el tío este que es un borde que que es el dementor de la de la empresa yo para mí tiene mucho más sentido poner recursos de la de la compañía en el que encaja en la cultura de la empresa para hacerle productivo mucho más que en intentar a una persona cambiarle la forma de ser para que para que encaje dentro de la cultura de la empresa Ese es ese es mi mi Take con esto es Es una muy buena reflexión qué qué piensas Bueno al final yo creo que como tú dices Marc hay que abordarlo eh lo que dices Álvaro Es lógico no haces la matriz y y despides a o sea empiezas por las Manzanas más podridas y vas subiendo del árbol Sí pero yo no creo en el concepto de manzana podrida propiamente yo creo que hay personas que están de culo y lo que hay que hacer es ponerlos de cara o sea pero es muy difícil eh que la gente camb que es que tú con esto y a mí me ha pasado te auto engañas tío porque dices No no es que esto y y no está no es tan yo he tenido gente que ha cambiado durante unos meses y luego la tendencia sigue la misma ha vuelto cóm Cómo es el efecto luego porque yo he notado y nos he pasado varias veces con gente que no era nada bueno que simplemente no cumplía los timings y iba en contra y de hecho creaba mal ambiente un poco lo que nos acababa ocurriendo cuando estábamos salvándole era que el resto de la gente se decía tío este tío eh está haciendo todo mal y aún así estamos está todavía en la empresa y el efecto cuando finalmente se le despidió y bueno casi se fue él no el sentimiento fue Oye O sea no como que no habíamos sido suficientemente estrictos con alguien que lo había hecho mal o que no encajaba del todo y creo que haberle echado en el momento que tocaba cuando hizo una falta que para mí era suficientemente grave y nos dejó al resto del equipo mal lo que ocurrió fue si lo hubiéramos echado ahí hubiésemos reforzado mucho la cultura de la empresa y hubiésemos visto que estamos diciendo vale este tío que por muy gra que fuese no ha cumplido estamos empoderando al resto de trabajadores que estaban ahí y lo que hicimos fue lo contrario se la dejamos pasar y se nos lió bueno Esto es lo que pasó en Netflix que de repente tuvieron un año super malo tuvieron que echar por culpa del año malo a a mucha gente despidieron no sé si fue al 20 o al 30% a la plantilla obviamente espon a los peores a los que menos rendían y curiosamente la productividad general de la empresa subió más que con el 30% a la plantilla anterior porque ese 70 que se quedó en plantilla eh al no tener el lastre de ver a tu compañero que no hace nada y está a borde y solo está rodeado de gente productiva y con ganas se pusieron todos a trabajar mucho más sio es distinto eh Porque una cosa es la productividad y otra cosa es la actitud no Tú puedes ser productivo Pero ten una actitud de [ __ ] O puedes ser una actitud muy positiva y ser un improductivo Yo sí pero si tienes una actitud de [ __ ] bajas la productividad del otro porque te dan menos ganas de enir al trabajo o de repente el tío no viene a la hora y tú has llegado y dices pues yo mañana no vendré el problema de estos es que es que sus buenos resultados tapan la actitud de [ __ ] y y claro al final se te acaban enquistado y tardas mucho en tomar en tomar las decisiones y de hecho un consejo para para cualquier para cualquier persona no ya para el emprendedor sino cualquier persona que trabaje por cuenta ajena es es una es una gilipo de consejo Pero se amable tío o sea O sea quiero decir No seas un [ __ ] borde en tu trabajo porque eso automáticamente ya te coloca en una en una parte de la matriz en la que va a hacer que sea mucho más difícil el que te el que te saquen tal cual tal cual yoo mi filosofía siempre intentar Cuando veo a alguien que está de culo intentar ponerlo de cara y pongo los recursos que yo considero necesarios Y si aún así no hay forma de ponerlo de cara entonces lo que hago es abordar y prescindir la persona pero yo creo que sí que que alguien esté de culo no significa que esté podrido significa que en ese momento sus todas sus variables no están bien alineadas lo que hay que intentar primero es solucionarlo y si no lo soluciono entonces tomar acción y echarlo lo que no hay que hacer Nunca es tener un tío de culo y decir Bueno ya de aquí el mes que viene ya lo miraremos no no hay que abordar los problemas hay hay que afrontarlos eso es lo más importante no ignorarlo O sea no decir no le pongo ahí en un despacho ahí apartado y así no habla con nadie y no y no me contamina el equipo porque eso eso sí que no funciona De todas formas eh yo lo que digo es simplemente como la teoría eh que es como a modo de reflexión luego en en situación real in situ Las cosas no son no son tan claras eh Bueno pues hasta aquí el episodio de hoy recordad que la semana que viene nos veremos en la quinta silla en Madrid quedan pocas entradas Así que comprad lasas agradecimientos a los dos sponsors de de este episodio que son finom y podimo nos podéis escuchar sin anuncios en podimo y antes de acabar también decir que eh Ya se está o sea estará resuelto el concurso de lbox souls que sorteamos que fueran a la villa spicy y con todo pagado y todo y esto lo podéis ver en la cuenta de lbox souls para ver quién ha sido el ganador genial de Instagram en la cuenta de Instagram y nada con ganas de ver Quién ha ganado y que nos pasen fotos cuando vayan ahí Yo quiero ver todo el viaje documentado por lo menos recordad que la newsletter es gratis os podéis apuntar a newsletter que compartiremos mucho contenido y y creo que hasta aquí no Ya está nos vemos el próximo episodio que vaya muy bien chao chao

Descripción

Bienvenidos a un nuevo episodio de Spicy4tuna, en el día de hoy hablaremos de la polémica sobre las pensiones, el colapso financiero de KTM, trucos de Álvaro845 para ganar dinero “gratis”, de la película Gran Torino, negocios fáciles de copiar, los problemas de Mr. Beast y actualizamos el estado de la empresa de Willyrex “3rgonomics”.

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· Alvaro845: https://www.instagram.com/alvaro845/

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CAPÍTULOS

00:00:00 INTRODUCCIÓN
00:07:43 POLÉMICA DE LAS PENSIONES
00:30:36 LA EMPRESA DE WILLY 3RGONOMICS
00:46:27 EL COLAPSO DE KTM
01:04:51 NEGOCIOS FÁCILES DE COPIAR
01:21:10 LOS PROBLEMAS DE MR. BEAST
01:40:58 FILMS & BUSINESS

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[00:00] hoy  hablaremos  sobre  la  gran  crisis
[00:01] 
[00:01] financiera  de  la  empresa  KTM  y  de  la
[00:03] 
[00:03] película  gran  Torino  también
[00:05] 
[00:05] comentaremos  sobre  un  tipo  de  negocios
[00:08] 
[00:08] que  solucionan  un  problema  muy  sencillo
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[00:09] y  además  son  fáciles  de  copiar  y  para
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[00:11] fácil  de  copiar  desvelaremos  una
[00:13] 
[00:13] estrategia  que  puede  implementar
[00:14] 
[00:14] cualquier  empresa  y  que  permite
[00:16] 
[00:16] literalmente  tener  dinero  gratis  y  para
[00:18] 
[00:18] terminar  os  explicaré  lo  que  hemos  hecho
[00:20] 
[00:20] en  mi  nueva  empresa  de  teclas  Y  por
[00:22] 
[00:22] último  hablaremos  de  Mr  beast  y  los
[00:24] 
[00:24] problemas  que  está  teniendo  sin  más
[00:25] 
[00:25] dilación  empezamos  bienvenidos  al
[00:28] 
[00:28] episodio  número  76  de  spicy  fortuna  he
[00:31] 
[00:31] vuelto  y  estamos  con  euge  Álvaro  y  Willy
[00:33] 
[00:33] qué  tal  chicos  Cómo  estáis  muy  bien  y  tu
[00:35] 
[00:35] viaje  qué  tal  Pues  bien  ya  de  vuelta  de
[00:37] 
[00:37] Londres  ahora  os  contaré  un  poquito  las
[00:39] 
[00:39] historias  Pero  bueno  estamos  puntuales  A
[00:41] 
[00:41] las  6  de  la  tarde  Como  cada  jueves  y
[00:43] 
[00:43] recordad  que  nos  podéis  escuchar  también
[00:45] 
[00:45] en  podimo  como  ya  sabéis  ahora  subimos
[00:47] 
[00:47] todos  nuestros  episodios  en  podimo  en
[00:49] 
[00:49] formato  vídeo  y  sin  anuncios  y  ahí
[00:50] 
[00:50] tenéis  la  posibilidad  de  comentar
[00:52] 
[00:52] participar  en  encuestas  exclusivas  si
[00:54] 
[00:54] deseáis  probar  podimo  durante  30  días
[00:55] 
[00:55] gratis  y  disfrutar  de  nuestro  podcast
[00:57] 
[00:57] sin  anuncios  y  de  otros  como  Wild
[00:58] 
[00:58] project  tengo  un  plan  o  can  selet  podéis
[01:00] 
[01:00] hacerlo  en  el  enlace  que  encontraréis  en
[01:02] 
[01:02] la  descripción  o  en  space  fortuna.com
[01:04] 
[01:04] barpimo  importante  el  tema  de  que  es  sin
[01:06] 
[01:06] anuncios  no  que  mucha  gente  se  queja  de
[01:08] 
[01:08] que  salan  muchos  anuncios  Pues  en  podimo
[01:09] 
[01:09] lo  tenéis  sin  anuncios  y  damos  las
[01:11] 
[01:11] gracias  a  podimo  por  apoyar  al  podcast  y
[01:12] 
[01:13] por  permitirnos  tener  ese  espacio  de  de
[01:14] 
[01:15] libertad  y  de  expresión  y  en  nuestra
[01:16] 
[01:16] defensa  Direct  en  YouTube  los  pone
[01:18] 
[01:18] automáticamente  YouTube  eh  o  sea  que  y
[01:19] 
[01:19] de  hecho  dentro  de  poco  va  a  ser
[01:21] 
[01:21] automático  para  todos  los  canales  O  sea
[01:22] 
[01:22] que  ya  el  creador  no  va  a  tener  ni
[01:24] 
[01:24] siquiera  el  control  de  decidir  Cuántos
[01:25] 
[01:25] anuncios  ponen  cada  en  cada  vídeo  O  sea
[01:27] 
[01:27] que  muy  loco  que  no  está  introduciendo
[01:29] 
[01:29] los  anuncios  maliciosamente  eh  No  no  es
[01:31] 
[01:31] el  caso  no  pero  es  que  ha  hay  gente  que
[01:33] 
[01:33] se  queja  que  dice  Oye  me  saltan  muchos
[01:34] 
[01:34] anuncios  y  tal  pues  Pues  es  lo  que  hay
[01:37] 
[01:37] también  te  digo  al  final  o  pagas  con
[01:38] 
[01:38] tiempo  o  pagas  con  dinero  entonces  es
[01:40] 
[01:40] gratis  pues  al  final  pagas  un  poco  con
[01:41] 
[01:41] tu  tiempo  es  la  realidad  el  mundo
[01:43] 
[01:43] funciona  así  no  Oye  pues  nada  deciros
[01:46] 
[01:46] que  falté  en  el  último  podcast  me
[01:47] 
[01:47] encantó  ya  os  lo  dije  que  me  pareció  un
[01:49] 
[01:49] podcast  increíble  y  dibujé  el  árbol  os
[01:50] 
[01:50] reíste  bastante  de  mi  dibujo  no  entiendo
[01:52] 
[01:52] por  qué  si  era  un  dibujo  super
[01:54] 
[01:54] creativo  aunque  yo  no  soy  muy  O  sea  yo
[01:57] 
[01:57] no  creo  mucho  en  los  resultados  del  test
[01:59] 
[01:59] pero  explica  O  sea  qué  es  esto  el  Por
[02:01] 
[02:01] qué  dibujamos  un  árbol  Sí  es  que  no  lo
[02:03] 
[02:03] entiendo  no  es  queora  yo  estaba  un
[02:04] 
[02:04] sábado  ahí  Que  bueno  con  con  con  mi  niña
[02:07] 
[02:07] dije  venga  vamos  a  pintar  un  árbol  lo
[02:09] 
[02:09] pinté  yo  eh  Y  hice  una  foto  sego  le  hice
[02:12] 
[02:12] una  foto  y  la  subimos  a  la  newsletter  Sí
[02:14] 
[02:14] a  ver  esto  en  cuando  estudié  psicología
[02:17] 
[02:17] en  la  en  la  carrera  era  Era  solo  una
[02:19] 
[02:19] asignatura  pero  es  un  test  que  por  lo
[02:20] 
[02:20] visto  está  está  demostrado  lo  utilizan
[02:22] 
[02:22] para  para  niños  y  para  determinar
[02:24] 
[02:24] personalidades  que  tengan  Entonces  sí
[02:26] 
[02:26] que  lo  tienen  estudiado  y  a  a  Costa  de
[02:28] 
[02:28] examinar  pues  miles  de  árboles  que  han
[02:30] 
[02:30] pintado  miles  de  niños  y  ver  luego  qué
[02:32] 
[02:32] situaciones  personales  ha  vivido  cada
[02:33] 
[02:33] uno  de  ellos  pues  han  sacado  ciertos
[02:35] 
[02:35] patrones  como  la  continuidad  de  los
[02:36] 
[02:36] trazos  é  se  aprietas  mucho  aprietas  poco
[02:38] 
[02:38] si  haces  una  copa  del  árbol  muy
[02:40] 
[02:40] voluminosa  si  la  Haces  menos  voluminosa
[02:42] 
[02:42] si  dibujas  A  lo  mejor  un  árbol  no  lo  que
[02:44] 
[02:44] te  puedas  imaginar  sio  a  lo  mejor
[02:45] 
[02:45] alguien  pinta  un  árbol  que  sea  como  un
[02:47] 
[02:47] abeto  de  un  árbol  de  navidad  o  a  lo
[02:48] 
[02:48] mejor  alguien  pinta  en  en  mi  clase
[02:50] 
[02:50] recuerdo  que  un  compañero  pintó  un  sauce
[02:52] 
[02:52] sabes  que  que  claro  digo  tío  eso  tiene
[02:54] 
[02:54] que  demostrar  que  algo  por  ahí  arriba  no
[02:55] 
[02:55] te  está  funcionando  bien  tío  si  te  digo
[02:56] 
[02:56] un  árbol  pintas  un  árbol  Pues  el  tronco
[02:59] 
[02:59] y  y  y  el  este  no  pero  bueno  la  gente
[03:01] 
[03:01] pinta  a  veces  pinta  animalitos  si  le
[03:03] 
[03:03] haces  señas  o  marcas  en  el  tronco
[03:06] 
[03:06] significa  que  al  altura  a  la  que  sea  a
[03:09] 
[03:09] la  que  hayas  dibujado  Pues  que  se  un
[03:11] 
[03:11] agujero  en  en  el  tronco  eso  suele
[03:13] 
[03:13] denotar  me  parece  tú  dibujaste  un
[03:14] 
[03:14] agujero  me  parece  creo  que  eso  denota  un
[03:17] 
[03:17] un  trauma  o  algo  o  algo  específico  que
[03:19] 
[03:19] te  ha  marcado  y  la  altura  del  tronco
[03:21] 
[03:21] marca  la  edad  Estás  a  punto  de  suicidar
[03:23] 
[03:23] pero  muy
[03:24] 
[03:24] oros  O  sea  yo  leí  mi  descripción  y  me
[03:26] 
[03:26] dijo  has  ocupado  toda  la  página  es
[03:28] 
[03:28] extrovertido  lo  cont  exo  bueno
[03:30] 
[03:30] igualmente  Sí  pero  eso  Puede  que  sea
[03:32] 
[03:32] también  condicionado  porque  yo  mandé
[03:34] 
[03:34] mandé  mi  primer  primera  foto  entonces
[03:36] 
[03:36] claro  yig  es  el  horóscopo  habéis  visto
[03:39] 
[03:39] el  tes  que  ha  creado  un  seguidor  del
[03:41] 
[03:41] podcast  de  qué  spic  eres  lo  habéis
[03:43] 
[03:43] probado  est  muy  guapo  yo  soy  yo  yo  soy
[03:44] 
[03:45] yo  o  sea  estuvo  vuestras  mujeres  Porque
[03:47] 
[03:47] la  mía  es  Yo  también  mi  mujer  mi  mujer
[03:49] 
[03:49] es
[03:50] 
[03:50] yo  no  lo  he  hecho  tío  mujer  que  no
[03:53] 
[03:53] veríssimo  lo  he  compartido  En  mi  en  mi
[03:55] 
[03:55] linkedin  porque  creo  que  es  un  tema  muy
[03:56] 
[03:56] gu  vamos  a  ponerlo  newsletter  vamos  a
[03:58] 
[03:58] ponerlo  es  que  hablamos  hace  yo  traje  el
[04:00] 
[04:00] tema  de  del  negocio  de  los  quizes  de
[04:02] 
[04:02] hacer  este  tipo  de  Pues  si  eres  el
[04:04] 
[04:04] personaje  de  Harry  Potter  o  toda  la
[04:05] 
[04:05] industria  que  había  sobre  este  tema  y
[04:07] 
[04:07] este  seguidor  ha  hecho  un  test  de  12
[04:08] 
[04:08] preguntas  ojo  que  son  12  preguntas  eh
[04:11] 
[04:11] que  habrá  hecho  el  test  y  realmente  hay
[04:13] 
[04:13] una  fórmula  detrás  porque  seguramente  yo
[04:16] 
[04:16] he  puesto  alguna  pregunta  que  no  era  yo
[04:17] 
[04:17] pero  si  el  80%  haces  las  preguntas  de
[04:21] 
[04:21] uno  de  nosotros  sale  que  es  esa  persona
[04:23] 
[04:23] bueno  hablando  de  hablando  de  de  Harry
[04:25] 
[04:26] Potter  he  estado  en  en  Londres  con  con
[04:28] 
[04:28] mi  mujer  y  unos  amigos  que  han  se  han
[04:30] 
[04:30] sumado  al  viaje  y  estuve  los  estudios  de
[04:32] 
[04:33] Warner  de  Harry  Potter  habéis  estado  Yo
[04:34] 
[04:34] he  estado  en  el  parque  atracciones  este
[04:36] 
[04:37] que  te  hacen  pero  yo  no  en  el  de  Londres
[04:39] 
[04:39] yo  en  el  de  California  est  California
[04:40] 
[04:40] Bueno  y  qué  tal  Muy  Guay  yo  cre  que  soy
[04:42] 
[04:42] un  mega  friky  Me  encantó  la  verdad  Y
[04:44] 
[04:44] además  pude  poner  en  práctica  un  poco
[04:46] 
[04:46] estos  meses  de  you  Talk  no  que  que  aquí
[04:48] 
[04:48] hago  la  coña  pero  hostias  tuve  que
[04:49] 
[04:49] hablar  en  inglés  superb  solo  tuve  una
[04:51] 
[04:51] anécdota  muy  divertida  que  que  fue  un
[04:53] 
[04:53] poco  fail  que  le  pedí  una  coke  Zero  a  a
[04:56] 
[04:56] la  a  una  una  chica  que  estaba  ahí  de
[04:59] 
[04:59] camar  era  y  me  trajo  un
[05:01] 
[05:01] capuchino  o  sea  le  pedí  coiro  digo  no
[05:04] 
[05:04] Sorry  kiro  Y  entonces  la  chica  también
[05:06] 
[05:06] ella  no  era  nativa  con  lo  cual  igual  fue
[05:08] 
[05:08] un  problema  tanto  del  receptor  como  del
[05:09] 
[05:09] emisor  no  pero  no  la  verdad  que  bastante
[05:11] 
[05:11] bien  eh  nos  hizo  un  tiempo  de  locos  o
[05:14] 
[05:14] sea  solto  los  los  siete  días  Eh
[05:16] 
[05:16] espectacular  y  no  la  verdad  que  escuché
[05:18] 
[05:18] el  podcast  me  pareció  s  super
[05:20] 
[05:20] interesante  me  hubiera  gustado  estar
[05:21] 
[05:21] para  decir  algunas  cosas  para  reírme
[05:23] 
[05:23] mucho  con  lo  de  la  paja  me  parece
[05:25] 
[05:25] espectacular  lo  de  la  paja  yo  no  me
[05:27] 
[05:27] enteré  que  dije  eso  tío  no  pero  es  que  F
[05:29] 
[05:29] descojonando  y  digo  por  qué  os  reís  fue
[05:32] 
[05:32] fue  brutal  y  y  nada  la  verdad  que  el
[05:33] 
[05:33] viaje  muy  bien  era  principalmente  ocio
[05:36] 
[05:36] eh  Y  ahora  ya  estoy  aquí  un  mesecito
[05:38] 
[05:38] tranquilo  y  por  tanto  no  faltaré  porque
[05:40] 
[05:40] vamos  he  visto  que  he  faltado  yo  pero
[05:42] 
[05:42] Willy  sigue  sin  faltar  ningún  episodio
[05:44] 
[05:44] no  está  a  punto  de  faltar  hoy  eh  se  he
[05:45] 
[05:46] escrito  Hace  media  hora  diciendo  estoy
[05:47] 
[05:47] me  encuentro  un  poco  mal  Pasa  una  noche
[05:49] 
[05:49] horrible  Yo  creo  que  ayer
[05:51] 
[05:51] eh  comí  algo  que  no  me  sentó  bien  creo
[05:54] 
[05:54] yo  porque  comí  lo  mismo  que  mi  mujer
[05:56] 
[05:56] todo  durante  todo  el  día  excepto  una
[05:58] 
[05:58] cosa  que  pedimos  un  un  tartar  de  atún  y
[06:00] 
[06:00] me  dijo  uy  se  ve  un  poco  amoníaco  y  dije
[06:02] 
[06:02] yo  probé  y  dije  que  va  si  está  bueno  y
[06:04] 
[06:04] me  lo  comí  sabía  K
[06:06] 
[06:06] h7  hablando  de  sabor  en  en  Reino  Unido
[06:09] 
[06:09] tienen  un  problema  serio  pero  muy  serio
[06:11] 
[06:11] eh  con  el  café  o  sea  te  cobran  por  un
[06:13] 
[06:13] café  5  pounds  que  son  6  y  el  café  es
[06:15] 
[06:15] malísimo  o  sea  es  caro  y  malo  el  lugar
[06:17] 
[06:17] de  incapto  que  es  bueno  y  barato  no  es
[06:20] 
[06:20] totalmente  lo  contrario  y  es  un  café
[06:21] 
[06:21] aguado  eh  No  sé  asqueroso  O  sea  yo
[06:24] 
[06:24] sinceramente  fatal  la  nota  mala  de  UK  el
[06:27] 
[06:27] café  por  eso  estabas  pidiendo  la  coke
[06:28] 
[06:28] Zero  coraf  malí  y  carísimo  Y  por  cierto
[06:33] 
[06:33] bastante  Caro  en  Londres  bastante  caro  o
[06:35] 
[06:35] sea  me  ha  sorprendido  lo  Caro  que  es
[06:36] 
[06:36] Londres  no  record  no  lo  recordaba  tan
[06:38] 
[06:38] caro  la  última  vez  que  estuve  qué  fue
[06:40] 
[06:40] que  fue  hace  8  o  9  años  o  ya  hace  tiempo
[06:44] 
[06:44] la  inflación  tal  inflación  ha  habido  un
[06:46] 
[06:46] brexit  han  pasado  cosas  Sabes  No  pero  sí
[06:48] 
[06:48] que  es  verdad  que  que  que  bueno  estuve
[06:50] 
[06:50] un  poco
[06:59] 
[06:59] emente  grandioso  dueño  del  mundo  y  ahora
[07:01] 
[07:01] que  se  ha  quedado  como  como  un  poco
[07:03] 
[07:03] rezagado  no  es  un  poco  Bueno  hay  una
[07:05] 
[07:05] cosa  de  Londres  que  a  mí  me  me  gusta
[07:07] 
[07:07] mucho  que  que  es  en  los  museos  o  algunos
[07:10] 
[07:10] son  gratuitos  Sí  cierto  Entonces  tú  tú
[07:13] 
[07:13] quieres  ir  al  National  gallery  y  demás  y
[07:16] 
[07:16] es  Es  gratis  entonces  tú  entras  vas  al
[07:19] 
[07:19] British  museum  también  Creo  que  también
[07:21] 
[07:21] este  estea  gratis  Y  tú  entras  haces  la
[07:23] 
[07:23] visita  y  luego  hay  un  hay  un  sitio  para
[07:25] 
[07:25] que  dejes  un  donativo  de  Oye  te  ha
[07:27] 
[07:27] gustado  lo  que  has  visto  y  demás
[07:28] 
[07:28] Ayúdanos  a  conservar  las  obras  y  al
[07:30] 
[07:30] final  normalmente  pues  sueles  dejar
[07:31] 
[07:31] sueles  dejar  Más  de  lo  que  hubiese
[07:33] 
[07:33] costado  la  entrada  entiendo  que  cuando
[07:34] 
[07:34] eres  estudiante  a  lo  mejor  no  dejas  nada
[07:36] 
[07:36] pero  creo  que  es  una  manera  muy
[07:38] 
[07:38] interesante  de  al  final  de  financiar  el
[07:40] 
[07:40] museo  y  financiar  la  cultura  totalmente
[07:43] 
[07:43] Bueno  aunque  lo  que  también  vi  desde
[07:44] 
[07:44] Londres  bastante  atónito  como  un  tío
[07:47] 
[07:47] pues  pues  un  tío  Sensato  un  tío  centrado
[07:49] 
[07:49] no  un  tío  políticamente  correcto  como
[07:51] 
[07:51] Álvaro  ha  tiido  en  Twitter  una  batalla
[07:54] 
[07:55] campal
[07:56] 
[07:56] No  qué  ha  pasado  nada
[08:00] 
[08:00] que  el  tema  el  tema  de  las  pensiones  es
[08:03] 
[08:03] un  tema  a  ver  yo  quería  abrir  el  melón
[08:05] 
[08:05] de  la  insostenibilidad  de  las  pensiones
[08:07] 
[08:07] no  quiero  abrir  el  melón  aquí  ahora
[08:08] 
[08:08] porque  es  es  inviable  Ya  lo  hemos  tocado
[08:09] 
[08:09] alguna  vez  hecho  en  en  el  podcast  en  el
[08:11] 
[08:11] pasado  eh  Pero  bueno  puse  puse  un
[08:14] 
[08:14] comentario  en  en  Twitter  eh  un  poco
[08:18] 
[08:18] irónico  para  intentar  abrir  abrir  el
[08:20] 
[08:20] debate  pero  claro  como  es  un  tema  tabú
[08:22] 
[08:22] pues  se  se  me  lanzó  todo  el  mundo  y  y
[08:25] 
[08:25] claro  pues  diciendo  además  muchas  cosas
[08:27] 
[08:27] que  que  yo  no  había  dicho  sabes  en  plan
[08:29] 
[08:29] ya  claro  te  quieres  cargar  las  pensiones
[08:30] 
[08:30] y  vuel  a  leer  Miss  Twitch  que  en  ningún
[08:32] 
[08:32] momento  he  dicho  he  dicho  eso  eh  Hay  uno
[08:33] 
[08:33] que  porque  porque  ávaro  dice  que  las
[08:35] 
[08:35] pensiones  son  un  ponci  vale  que  o  sea  mi
[08:37] 
[08:37] mi  tweet  era  iba  iba  un  poquito  a
[08:39] 
[08:39] pinchar  eh  iba  a  decir  No  dije  buen
[08:41] 
[08:41] ponzi  tienen  montado  los  políticos  con
[08:43] 
[08:43] esto  de  las  pensiones  o  sea  lo  que
[08:44] 
[08:44] hiciste  fue  Llamar  ponci  a  un  ponci  o
[08:46] 
[08:46] sea  tampoco  Llamar  ponci  al  sistema  de
[08:47] 
[08:47] reparto  de  las  pensiones  que  yo
[08:49] 
[08:49] Considero  que  se  puede  defender  que  es
[08:50] 
[08:50] un  ponci  como  diría  rajoy  un  plato  es  un
[08:52] 
[08:52] plato  y  un  vaso  es  un  vaso  Pues  un  ponci
[08:53] 
[08:53] es  un  ponci  y  Y  si  tú  lo  haces  en  el
[08:55] 
[08:55] sector  privado  es  ilegal  no  estamos
[08:57] 
[08:57] todos  de  acuerdo  Yo  yo  sobre  todo  el  el
[08:59] 
[08:59] el  argumento  que  que  venía  utilizando  y
[09:01] 
[09:01] además  de  hecho  hubo  hubo  un  momento  ya
[09:03] 
[09:03] con  con  toda  la  gente  que  tal  digo  a  ver
[09:04] 
[09:04] si  me  estoy  equivocando  que  a  mí  siempre
[09:06] 
[09:06] me  gusta  pues  digo  Siempre  estoy  abierto
[09:08] 
[09:08] a  cambiar  de  opinión  entonces  me  abrí  un
[09:11] 
[09:11] nuevo  chat  con  chat  gpt  y  le  digo
[09:12] 
[09:13] compañero  vamos  a  hablar  conoces  bien  el
[09:14] 
[09:14] sistema  de  de  de  de  pensiones  de  España
[09:16] 
[09:16] no  Y  me  dice  Sí  dice  vale
[09:18] 
[09:18] e  el  sistema  de  pensiones  español  actual
[09:22] 
[09:22] es  un  ponzi  verdadero  falso  es  la  es  ese
[09:24] 
[09:24] fue  el  prompt  que  que  le  puse  y  me  puso
[09:26] 
[09:27] falso  pero  con  matices  entonces  me  me
[09:28] 
[09:28] dio  una  serie  de  argumentos  le  digo  por
[09:30] 
[09:30] qué  falso  con  matices  y  no  verdadero  con
[09:31] 
[09:31] matices  y  dice  porque  creo  que  es  más  eh
[09:34] 
[09:34] es  más  falso  que  verdadera  esa
[09:35] 
[09:35] afirmación  eh  Porque  dice  que  el  Ponce
[09:37] 
[09:37] implica  un  engaño  que  que  no  se  que  no
[09:40] 
[09:40] se  da  con  el  sistema  de  pensiones  bla
[09:41] 
[09:41] bla  bla  Entonces  yo  le  dije  Vale  pero  no
[09:43] 
[09:43] se  da  el  engaño  porque  hasta  ahora  todo
[09:45] 
[09:45] el  mundo  ha  podido  cobrar  pero  en  el
[09:46] 
[09:46] momento  que  llegue  una  generación  que  no
[09:48] 
[09:48] pueda  cobrar  Entonces  no  esa  generación
[09:50] 
[09:50] habrá  sido  engañada  y  también  pienso  que
[09:52] 
[09:52] hay  un  cierto  engaño  porque  aunque  sea
[09:55] 
[09:55] transparente  el  cómo  funciona  es  tan
[09:57] 
[09:57] complejo  Que  el  común  de  los  mortales  no
[09:58] 
[09:58] sabe  cómo  funciona  y  gente  se  piensa  que
[10:00] 
[10:00] está  cotizando  pensiones  para  que  se
[10:02] 
[10:02] metan  en  una  caja  y  que  luego  se  lo  van
[10:04] 
[10:04] a  dar  de  lo  que  él  ha  aportado  Y  eso  no
[10:05] 
[10:05] funciona  así  entonces  sí  que  tiene  un
[10:07] 
[10:07] componente  de  engaño  y  chpt  cambió  de
[10:08] 
[10:08] opinión  al  final  y  me  dijo  cambio  de
[10:10] 
[10:10] opinión  creo  que  Efectivamente  es  falso
[10:12] 
[10:12] con  matices  es  para  que  se  callara
[10:15] 
[10:15] est  eres  el  pesado  de  Twitter  lárgate
[10:17] 
[10:17] Pero  al  final  yo  que  vi  el  debate  y  es
[10:20] 
[10:20] un  tema  que  hemos  hablado  muchísimo  me
[10:22] 
[10:22] da  la  sensación  de  que  la  gente  que  dice
[10:23] 
[10:23] que  no  es  un  ponzi  simplemente  lo  dicen
[10:26] 
[10:26] porque  no  atribuyen  malicia  al  acto  es
[10:29] 
[10:29] decir  que  lo  atribuyen  a  torpeza  de  los
[10:32] 
[10:32] políticos  que  se  ingeniaron  este  sistema
[10:34] 
[10:34] y  a  lo  mejor  es  verdad  o  sea  la  pregunta
[10:36] 
[10:36] es  cuando  esto  se  diseñó  se  diseñó
[10:39] 
[10:39] pensando  en  que  iban  a  engañar  a  la
[10:41] 
[10:41] gente  probablemente  no  El  problema  es
[10:44] 
[10:44] que  la  intención  para  mí  eh  queda  a  un
[10:47] 
[10:47] lado  y  lo  que  importa  es  lo  que  ha
[10:49] 
[10:49] pasado  y  lo  que  ha  pasado  es  que  es  un
[10:50] 
[10:50] sistema  donde  cada  vez  hay  menos
[10:52] 
[10:52] población  cada  vez  hay  menos  jóvenes  y
[10:54] 
[10:54] es  un  sistema  que  es  insostenible  a
[10:55] 
[10:55] largo  plazo  yo  euge  te  compro  que  puede
[10:57] 
[10:57] ser  un  ponci  sobrevenido  es  decir  que
[10:59] 
[10:59] inicialmente  no  era  un  planteamiento
[11:00] 
[11:00] ponci  pero  hoy  saben  que  de  aquí  100
[11:03] 
[11:03] años  pero  cómo  paras  No  no  es
[11:05] 
[11:05] sobrevenido  o  sea  es  desde  el  inicio  es
[11:07] 
[11:07] es  un  sistema  que  necesita  de  nuevas
[11:08] 
[11:08] aportaciones  y  de  nuevos  miembros  para
[11:10] 
[11:10] para  que  no  peroo  si  tú  en  ese  momento
[11:12] 
[11:12] piensas  y  es  verdad  tú  ves  la  realidad
[11:14] 
[11:14] de  que  cada  vez  hay  más  niños  la
[11:15] 
[11:15] pirámide  de  población  así  sí  sí  sí  que
[11:17] 
[11:17] dices  esto  nunca  va  a  petar  claro  o  sea
[11:19] 
[11:19] yo  lo  atribuyo  a  torpeza  no  a  malicia  a
[11:21] 
[11:21] los  políticos  puede  puede  ser  de  todas
[11:24] 
[11:24] formas  si  al  final  yo  constaté  dos  cosas
[11:26] 
[11:26] eh  la  primera  lo  de  que  que  lo  vemos
[11:29] 
[11:29] pcion  no  me  importa  tres  [ __ ]  o  sea
[11:31] 
[11:31] lo  que  importa  es  lo  que  es  Y  que  ahora
[11:32] 
[11:32] mismo  es  un  sistema  que  es  insostenible
[11:34] 
[11:34] y  que  hay  que  sentarse  a  hablar  como
[11:35] 
[11:35] adultos  todos  los  políticos  no  nosotros
[11:37] 
[11:37] y  tienen  que  decir  vale  tenemos  un
[11:38] 
[11:38] problema  quizás  no  explota  hoy  pero
[11:40] 
[11:40] dentro  de  10  años  dentro  de  20  años  sí
[11:42] 
[11:42] que  va  a  explotar  entonces  eh  Cómo  cómo
[11:44] 
[11:44] [ __ ]  lo  reglamos  porque  esto  tiene  un
[11:46] 
[11:46] coste  político  muy  muy  grande  el  tocar
[11:48] 
[11:48] ahí  porque  hay  muchos  votos  de  los
[11:49] 
[11:49] pensionistas  que  están  en  juego  y  es  por
[11:50] 
[11:50] lo  que  no  lo  hac  y  es  un  problema  que  se
[11:52] 
[11:52] va  a  acelerar  y  es  un  problema  que  va
[11:53] 
[11:53] más  es  decir  que  la  gente  no  crea  que
[11:55] 
[11:55] ahora  de  repente  vamos  a  empezar  a  tener
[11:57] 
[11:57] todos  seis  hijos  que  las  curvas  de
[12:00] 
[12:00] cada  ve  tenemos  menos  hijos  que  esto  de
[12:02] 
[12:02] repente  acelera  y  hay  jóvenes  no  tú  ya
[12:07] 
[12:07] ya  no  puedo  no  pero  pero  es  tu  culpa
[12:10] 
[12:10] Pero  es  que  es  eso  se  intenta  arreglar
[12:13] 
[12:13] con  la  inmigración  Tampoco  tampoco  es  la
[12:14] 
[12:14] solución  tal  Entonces  el  público  tampoco
[12:17] 
[12:18] la  segunda  cosa  que  constaté  es  que  el
[12:19] 
[12:19] nivel  es  bastante  bajito  eh  de  la  gente
[12:21] 
[12:21] que  que  respondía  y  era  como  un  odio
[12:23] 
[12:23] visceral  casi  fanatismo  uno  dijo  para
[12:26] 
[12:26] ponci  capitalismo  dices  tío  me
[12:29] 
[12:29] que  son  que  son  dos  cosas  no  Pero  y  y
[12:31] 
[12:31] también  dice  no  porque  la  bucha  de  las
[12:32] 
[12:33] pensiones  tal  y  yo  tío  no  sabes  ni  lo
[12:34] 
[12:34] que  es  la  bucha  de  las  pensiones  que  es
[12:35] 
[12:35] un  ajuste  contable  o  sea  y  dice  No  pero
[12:37] 
[12:37] ahora  se  está  llenando  la  hucha  de  las
[12:38] 
[12:38] pensiones  Sí  o  sí  se  llena  un  poquito  la
[12:40] 
[12:40] ucha  de  las  pensiones  y  y  también  la
[12:42] 
[12:42] deuda  sabes  O  sea  que  no  no  igualmente
[12:45] 
[12:45] te  digo  eh  la  mentalidad  socialista  es
[12:47] 
[12:47] que  el  dinero  no  es  de  nadie  y  Por  tanto
[12:49] 
[12:49] se  crea  por  generación  espontánea  y  por
[12:51] 
[12:51] tanto  cuando  las  pensiones  por  las
[12:53] 
[12:53] contribuciones  no  se  puedan  cubrir
[12:55] 
[12:55] cogeremos  de  los  impuestos  de  los  ricos
[12:56] 
[12:56] y  los  utizados  para  pagar  Es  decir  el
[12:58] 
[12:58] principio  último  es  no  no  no  te
[13:00] 
[13:00] preocupes  dinero  hay  infinito  no
[13:01] 
[13:02] infinito  dinero  y  eso  Y  sí  que  había
[13:03] 
[13:04] gente  que  lo  que  sostenía  dice  no  se
[13:05] 
[13:05] pueden  financiar  ilimitadamente  a  través
[13:06] 
[13:06] de  deuda  Y  esa  deuda  la  financiamos  a
[13:08] 
[13:08] través  de  inflación  que  digo  bueno  Vale
[13:10] 
[13:10] es  un  plan  es  un  plan  te  reconozco  que
[13:11] 
[13:11] es  un  plan  peroo  ese  plan  ni  siquiera
[13:14] 
[13:14] ataca  a  los  ricos  sabes  atacas  a  la
[13:15] 
[13:15] población
[13:17] 
[13:17] Med  ahora  mismo  deuda  está  atacando  a
[13:20] 
[13:20] todos  pero  bueno  en  fin  que  esto  Esto  es
[13:21] 
[13:21] un  melón  es  venga  cuéntanos  Cómo  hacer
[13:25] 
[13:25] dinero  gratis  que  el  socialista  le  es
[13:27] 
[13:27] algo  que  va  a  prestar  atención  vale  eh
[13:30] 
[13:30] dinero  gratis  uno
[13:32] 
[13:32] ponzis  funciona  para  crear  dinero  dos  eh
[13:36] 
[13:36] No  yo  quería  traeros  una  una  estrategia
[13:38] 
[13:38] legal  de  eh  Cómo  conseguir  dinero  gratis
[13:41] 
[13:41] un  pce  no  modelo  de  negocio  para
[13:44] 
[13:44] conseguir  dinero  gratis  eh  es  válido
[13:47] 
[13:47] para  cualquier  tipo  de  empresa  tenga  un
[13:49] 
[13:49] producto  o  servicio  sea  físico  o  sea
[13:51] 
[13:52] digital  cualquier  empresa  que  tenga  un
[13:55] 
[13:55] un  producto  bueno  y  que  tenga  buena
[13:56] 
[13:56] marca  es  un  algo  un  modelo  de  negocio
[14:00] 
[14:00] que  debería  estudiar  implementar  vale
[14:02] 
[14:02] huela  estafos  huela  estafos  solamente
[14:04] 
[14:04] para  empresas  con  un  producto  bueno  has
[14:07] 
[14:07] dicho  empresa  empresas  que  que  tengan  un
[14:09] 
[14:09] producto  bueno  entiendo  que  cualquier
[14:10] 
[14:10] empresa  cualquier  emprendedor  piensa  que
[14:12] 
[14:12] su  producto  Es  bueno  o  por  lo  menos  lo
[14:13] 
[14:13] ha  desarrollado  para  que  sea  bueno
[14:14] 
[14:14] estrategia  Y  esto  es  una  es  una
[14:16] 
[14:16] estrategia  que  se  basa  en  la  creación  de
[14:17] 
[14:17] un  producto  sobre  tu  producto  Ah  y  crear
[14:19] 
[14:19] un  producto  sobre  tu  producto  y  Es  legal
[14:21] 
[14:21] y  Es  legal  y  es  dinero  gratis  rápido
[14:22] 
[14:22] titic  Tac  adiviné  monos  qué  qué  pensáis
[14:26] 
[14:26] que  es  un  ponci  no  est  ya  se  ha  dicho  tú
[14:29] 
[14:29] qué  crees  que  es  no  sé  no  tengo  ni  idea
[14:31] 
[14:31] algo  digital  copiaras  ilimitadas  no
[14:34] 
[14:34] tiene  puede  ser  digital  o  puede  ser
[14:35] 
[14:35] físico  y  y  sirve  para  productos  físicos
[14:37] 
[14:37] o  para  productos  digitales  implica
[14:38] 
[14:39] tokenizar  cosas  no
[14:41] 
[14:41] nada  nada  de  tokens  y  [ __ ]  pcis  tío
[14:44] 
[14:44] legal  eh  pero  el  toquen  Es  legal  vale  Ah
[14:48] 
[14:48] implica  Te  lo  te  lo  encuentras  en  en
[14:50] 
[14:50] tiendas  en  en  supermercados  y  demás  o
[14:52] 
[14:52] sea  os  va  a  explotar  la  cabeza  cupones
[14:55] 
[14:55] parecido  tarjetas  regalo  tarjetas  regalo
[14:58] 
[14:58] dinero  gratis  regalo  ya  está  O  sea
[14:59] 
[14:59] quiero  decir  tú  le  estás  cobrando  dinero
[15:01] 
[15:01] a  tu  cliente  y  no  le  estás  entregando
[15:03] 
[15:03] ningún  producto  ni  ningún  servicio  le
[15:05] 
[15:05] estás  entregando  La  promesa  de  que
[15:06] 
[15:06] cuando  llegue  el  momento  le  vas  a  dar  un
[15:08] 
[15:08] bien  o  un  servicio  vale  está  estudiado
[15:10] 
[15:10] que  el  70  por  de  la  gente  que  gasta  las
[15:13] 
[15:13] tarjetas  regalo  luego  consume  más  dinero
[15:15] 
[15:15] del  que  del  que  tenía  la  tarjeta  y
[15:17] 
[15:17] muchas  ni  lo  consumen  muchas  ni  lo
[15:19] 
[15:19] consumen  caducan  porque  la  gente  se
[15:20] 
[15:20] olvida  de  cuándo  tiene  que  tiene  que
[15:23] 
[15:23] hacer  esto  con  lo  cual  lo  que
[15:24] 
[15:24] inicialmente  era  un  pasivo  para  la
[15:25] 
[15:25] empresa  porque  dice  [ __ ]  tengo  una
[15:27] 
[15:27] obligación  tengo  que  prestar  un  servicio
[15:28] 
[15:29] proporcionar  un  producto  llega  a  ser
[15:31] 
[15:31] simplemente  revenue  gratis  porque  no  has
[15:33] 
[15:33] entregado  nada  bueno  sabes  que  es
[15:34] 
[15:34] todavía  mejor  que  eso  o  sea  te  hackeo
[15:36] 
[15:36] más  el  que  compra  tarjeta  regalo  para
[15:40] 
[15:40] regalarlas  es  que  esa  es  la  Esa  es  la
[15:42] 
[15:42] estrategia  porque  las  tarjetas  regalo  no
[15:44] 
[15:44] se  compran  eh  Para  usarlas  tú  o  no  tanto
[15:47] 
[15:47] sino  que  es  para  dárselas  a  otra  persona
[15:49] 
[15:49] con  lo  cual  qué  estás  haciendo  Estás
[15:51] 
[15:51] llegando  a  nuevos  clientes  te  está
[15:53] 
[15:53] ayudando  tu  tu  propio  consumidor  que  te
[15:55] 
[15:55] está  dando  dinero  gratis  encima  te  está
[15:56] 
[15:56] barat  el  coste  de  adquisición  de
[15:57] 
[15:57] clientes  el  otro  día  pensaba  justo  con
[15:59] 
[15:59] smartbox  sabes  la  empresa  que  que  vende
[16:01] 
[16:01] se  dedican  a  eso  Cuánta  Peña  le  habrán
[16:04] 
[16:04] regalado  un  smartbox  y  le  ha  caducado  y
[16:05] 
[16:05] le  ha  caducado  que  por  cierto  a  mí  me  c
[16:07] 
[16:07] tocó  uno  y  llamé  y  me  dijeron  que  no
[16:09] 
[16:09] había  ningún  problema  Y  tal  Pero  cuántos
[16:11] 
[16:11] smartbox  habrán  comprado  que  claro  esto
[16:13] 
[16:13] la  compañía  intermediaria  funciona  que
[16:15] 
[16:15] ellos  cogen  100  le  pagan  80  al  hotel
[16:17] 
[16:17] donde  vayas  y  se  quedan  20  Claro  si  no
[16:19] 
[16:19] vas  a  ningún  hotel  se  queda  con  los  100
[16:21] 
[16:21] con  cero  coste  pero  cero  coste  de  nada
[16:23] 
[16:23] porque  no  tien  ni  el  cartón  es  lo  único
[16:25] 
[16:25] que  han  pagado  pero  es  que  las  tarjetas
[16:27] 
[16:27] regalos  se  pueden  hacer  digitales
[16:28] 
[16:28] también  puedes  hacer  tarjeta  regalo  de
[16:29] 
[16:29] lo  que  quieras  o  sea  nosotros  por
[16:30] 
[16:30] ejemplo  en  en  Spice  fortuna  tenemos
[16:32] 
[16:33] ahora  el  el  22  de  marzo  en  en  Madrid  el
[16:35] 
[16:35] evento  de  la  quinta  silla  podríamos
[16:37] 
[16:37] hacer  tarjeta  regalo  de  las  Quintas
[16:38] 
[16:38] sillas  es  decir  Oye  tarjeta  regalo  20  30
[16:42] 
[16:42] de  el  evento  de  la  quinta  silla  y  si  no
[16:45] 
[16:45] vamos  en  3  años  5  años  a  tu  ciudad  te
[16:47] 
[16:47] devolvemos  el  dinero  pero  eso  nos  ayuda
[16:49] 
[16:49] a  medir  la  demanda  es  algo  que  tú  puedes
[16:51] 
[16:51] comprar  para  luego  regalárselo  a  alguien
[16:52] 
[16:52] y  es  Caja  instantánea  que  ya  que  ya
[16:54] 
[16:54] ganas  ahora  cómo  cómo  implemento  esta
[16:55] 
[16:55] estrategia  Hay  algún  programa  o  sea
[16:57] 
[16:57] directamente  vendo  a
[16:59] 
[16:59] existe  existen  páginas  web  que  te  lo
[17:00] 
[17:00] integran  de  manera  digital  si  quieres  Si
[17:02] 
[17:02] quieres  hacerlo  o  sea  hay  proveedores
[17:04] 
[17:04] que  se  especializan  en  esto  porque  esto
[17:06] 
[17:06] muchas  empresas  lo  utilizan  como  fuente
[17:08] 
[17:08] de  financiación  o  sea  este  ejemplo  que
[17:09] 
[17:09] os  he  puesto  del  evento  de  la  quinta
[17:10] 
[17:10] silla  Por  cierto  quedan  ciento  y  poco
[17:13] 
[17:13] entradas  eh  o  sea  que  si  queréis
[17:14] 
[17:14] reservar  la  vuestra  es  Ahora  o  nunca
[17:16] 
[17:16] está  en  la  descripción  de  1000  y  algo  e
[17:18] 
[17:18] Ya  quedan  muy  pocas  1  y  pico  o  sea  va
[17:20] 
[17:20] seguramente  o  sea  pudiera  darse  el  caso
[17:22] 
[17:22] de  que  cuando  salga  este  episodio  ya
[17:23] 
[17:23] está  en  sold  out  pero  echad  un  vistazo
[17:25] 
[17:25] no  lo  penséis  demasiado  que  que  eso  se
[17:26] 
[17:26] agota  pero  e  digo  que  para  para  nuestros
[17:29] 
[17:29] eventos  por  ejemplo  sería  sería  una
[17:31] 
[17:31] tarjeta  que  sería  digital  eh  más  que
[17:33] 
[17:33] Física  Pero  hay  muchos  Apple  o
[17:36] 
[17:36] PlayStation  y  demás  sí  sí  lo  he  visto  un
[17:37] 
[17:37] montón  en  las  tiendas  que  vas  Ahí  pones
[17:40] 
[17:40] Netflix  eh  incluso  de  videojuegos  Claro
[17:43] 
[17:43] pero  aunque  todo  el  mundo  lo  puede
[17:44] 
[17:44] aplicar  Pues  yo  lo  pienso  en  mi  despacho
[17:45] 
[17:45] y  no  no  acabo  de  ver  cómo  puedo  aplicar
[17:47] 
[17:47] pero  sobre  todo  cosas  regalables  o  sea
[17:49] 
[17:49] todo  lo  que  sea  regalable  de  Oye  llega
[17:51] 
[17:51] un  cumpleaños  y  le  regalas  algo  a
[17:52] 
[17:52] alguien  un  viaje  un  hotel  eso  tiene  todo
[17:55] 
[17:55] el  sentido  del  mundo  hacerlo  o  sea  qué
[17:57] 
[17:57] empresa  hoy  no  está  haciendo  esto  que
[17:59] 
[17:59] pueda  ser  regalable  el  producto  siempre
[18:01] 
[18:01] puedes  encontrar  alguna  manera  de  de
[18:03] 
[18:03] poder  hacerlo  pero  tienes  que  tener  ese
[18:04] 
[18:04] ese  producto  que  el  producto  hable
[18:07] 
[18:07] también  de  tu  de  tu  marca  que  entonces
[18:09] 
[18:09] sea  cuando  lo  regales  digamos  estés
[18:11] 
[18:11] haciendo  ese  marketing  y  lo  que  digo  es
[18:13] 
[18:13] que  hay  muchos  muchos  proveedores  que  te
[18:14] 
[18:14] proporcionan  este  servicio  para  que  no
[18:16] 
[18:16] tengas  que  desarrollar  tú  toda  la
[18:17] 
[18:17] mecánica  y  toda  la  plataforma  de  pagos
[18:19] 
[18:20] de  cómo  de  cómo  hacer  de  cómo  hacer  los
[18:22] 
[18:22] cobros  Y  luego  proveer  el  servicio  el
[18:25] 
[18:25] producto  y  y  claro  esto  al  final  no  deja
[18:27] 
[18:27] de  ser  una  fuente  de  finan  para  las
[18:29] 
[18:29] empresas  El  ejemplo  de  este  que  decía  yo
[18:30] 
[18:30] de  la  quinta  silla  de  spicy  si  nosotros
[18:32] 
[18:32] sacamos  esto  y  decimos  venga  eh  tarjeta
[18:34] 
[18:35] regalo  la  quinta  silla  30  vale  No
[18:37] 
[18:37] sabemos  A  cuánto  van  a  ser  los  precios
[18:38] 
[18:39] de  las  entradas  de  nuestros  futuros
[18:40] 
[18:40] eventos  Pero  bueno  un  cupón  de  30  de  30
[18:42] 
[18:42] que  que  tienes  ahí  para  para  gastármelo
[18:52] 
[18:52] ayudar  a  detectar  demanda  es  decir  a  lo
[18:55] 
[18:55] mejor  hay  100  personas  que  que  se
[18:57] 
[18:57] compran  la  tarjeta  en  Santander  Pero  hay
[18:59] 
[18:59] 2000  que  se  lo  compran  en  Bilbao  con  lo
[19:01] 
[19:01] cual  cuando  tengamos  que  decidir  dónde
[19:03] 
[19:03] vamos  a  hacer  nuestro  evento  pues
[19:04] 
[19:04] decimos  [ __ ]  Pues  igual  en  Bilbao
[19:06] 
[19:06] tenemos  más  posibilidades  de  hacer  sold
[19:07] 
[19:07] out  que  en  Santander  cuando  pasen  los  3
[19:09] 
[19:09] años  5  años  que  pongamos  de  caducidad  a
[19:10] 
[19:11] los  de  Santander  decimos  Oye  no  hemos
[19:12] 
[19:12] hecho  ningún  evento  en  tu  ciudad  te
[19:13] 
[19:13] devolvemos  el  dinero  pues  si  eran  30  y
[19:16] 
[19:16] eran  100  personas  pues  son  3000  3000  que
[19:18] 
[19:18] nos  hemos  financiado  durante  3  años  5
[19:20] 
[19:20] años  a  coste  cero  solo  como  apunte
[19:22] 
[19:22] importante  a  nivel  a  nivel  contable  es
[19:24] 
[19:24] muy  curioso  porque  cuando  tú  haces  una
[19:26] 
[19:26] venta  de  una  tarjeta  regalo  eso  no  es  un
[19:28] 
[19:28] ingreso  en  tu  cuenta  de  resultados  eso
[19:30] 
[19:30] es  un  ingreso  anticipado  Qué  significa
[19:32] 
[19:32] que  tú  eso  lo  tienes  como  un  contingente
[19:34] 
[19:34] porque  si  no  pudieras  prestar  el
[19:35] 
[19:35] servicio  tenías  que  devolver  ese  dinero
[19:37] 
[19:37] con  lo  cual  hasta  que  no  realizas  el
[19:39] 
[19:39] servicio  no  pasas  de  ingreso  anticipado
[19:41] 
[19:41] a  ingreso  no  te  computa  como  un  ingreso
[19:42] 
[19:42] no  hay  compañías  que  han  falseado  las
[19:44] 
[19:44] cuentas  con  con  este  tema  y  es  muy
[19:46] 
[19:46] importante  tener  en  cuenta  que  hasta  que
[19:47] 
[19:47] no  se  materializa  el  servicio  y  Por
[19:49] 
[19:49] tanto  se  consolida  y  por  tanto  no  tienes
[19:51] 
[19:51] una  obligación  como  empresa  para  con  el
[19:53] 
[19:53] consumidor  hasta  ese  momento  no  es
[19:55] 
[19:55] ingreso  Y  aquí  lo  que  me  gustaría  saber
[19:57] 
[19:57] es  un  smartbox  por  ejemplo  en  qué
[20:00] 
[20:00] momento  del  tiempo  lo  pas  se  cuando
[20:02] 
[20:02] caduca  es  que  sería  sería  interesante
[20:05] 
[20:05] ver  o  Descargar  las  cuentas  de  smartbox
[20:07] 
[20:07] porque  de  deben  tener  un  un  un  pasivo  de
[20:10] 
[20:10] contingencias  eh  provisionado  muy  fuerte
[20:12] 
[20:13] Porque  tú  efectivamente  recibes  el
[20:14] 
[20:14] ingreso  pero  tú  te  tienes  que  habilitar
[20:16] 
[20:16] en  ese  mismo  momento  la  partida  de  gasto
[20:18] 
[20:18] correspondiente  como  si  lo  fueses  a
[20:20] 
[20:20] canjear  Aunque  todavía  no  lo  hayas
[20:21] 
[20:21] canjeado  Y  eso  está  en  tu  pasivo  por  eso
[20:23] 
[20:23] el  ingreso  se  se  contrarresta  y  no  es
[20:25] 
[20:25] ingreso  no  aflora  eh  Como  saldo  positivo
[20:27] 
[20:27] en  tu  cuenta  de  pérdidas  y  ganancias
[20:28] 
[20:28] hasta  que  no  efectivamente  o  caduca  la
[20:30] 
[20:30] tarjeta  o  prestas  el  servicio  si  prestas
[20:32] 
[20:32] el  servicio  con  el  margen  que  te
[20:33] 
[20:33] corresponda  y  si  caduca  con  todo  el
[20:35] 
[20:35] margen  así  Yo  vi  un  podcast  creo  que  fue
[20:37] 
[20:38] suyo  de  smartbox  y  comentaban  esto  que
[20:40] 
[20:40] si  no  recuerdo  mal  que  si  todo  el  mundo
[20:42] 
[20:42] fuese  y  canjeas  los  regalos  perdían
[20:46] 
[20:46] dinero  hecho  dinero  además  gasio  no  si
[20:48] 
[20:48] va  a  todo  el  mundo  igual  no  caben  Pero
[20:51] 
[20:51] además  como  vendí  en  parte  en  retail  es
[20:53] 
[20:53] decir  hay  parte  de  la  comisión  muy
[20:54] 
[20:54] grande  de  hecho  que  que  se  queda  el
[20:56] 
[20:56] establecimiento  Entonces  les  pasaba  esto
[20:58] 
[20:58] pero  les  ido  bastante  bien  o  sea
[21:00] 
[21:00] significa  que  el  margen  de
[21:01] 
[21:01] intermediación  que  cobra  smartbox  no
[21:04] 
[21:04] cubre  el  coste  fijo  de  estructura  de  la
[21:05] 
[21:05] compañía  solo  hacen  así  cuentan  de  que
[21:08] 
[21:08] en  la  gente  no  vaya  a  todo  el  mundo  o  o
[21:11] 
[21:11] o  sea  vive  de  gente  como  yo  no  pero  el
[21:13] 
[21:13] gimnasio  es  Exactamente  igual  y  no  solo
[21:15] 
[21:15] eso  tienen  un  fondo  de  maniobra  tan
[21:16] 
[21:16] positivo  que  seguramente  en  la  cuenta  de
[21:18] 
[21:18] resultados  de  smartbox  tengamos  unos
[21:20] 
[21:20] ingresos  financieros  muy  fuertes  porque
[21:21] 
[21:21] claro  todo  eso  es  dinero  anticipado  que
[21:23] 
[21:23] tú  te  financias  gratis  ese  dinero  lo
[21:25] 
[21:25] puedes  poner  a  trabajar  claro  y  quiero
[21:28] 
[21:28] decir  lo  pagan  al  al  sitio  de  la
[21:30] 
[21:30] experiencia  cuando  el  cliente  va
[21:32] 
[21:32] correcto  claro  te  estás  financiando
[21:34] 
[21:34] muchísimo  Antes  seguramente  al  tío  del
[21:36] 
[21:36] Hotel  o  de  tal  le  pagas  a  30  60  días  no
[21:39] 
[21:39] le  vas  a  pagar  instantáneo  cl  la  cosa  es
[21:40] 
[21:40] que  lo  inviertas  en  productos  seguros
[21:42] 
[21:42] que  que  no  compres  bitcoin  pero  si
[21:44] 
[21:44] compras  bitcoin  de  hecho  ayer  un  cliente
[21:46] 
[21:46] di  ayer  un  cliente  me  dice  Álvaro  estará
[21:48] 
[21:48] contento  eh  con  la  caída  de  bitcoin  y  yo
[21:50] 
[21:50] no  tampoco  creo  que  esté  contento  pero
[21:51] 
[21:51] por  todas  las  conversaciones  pero  lo  voy
[21:53] 
[21:53] mirando  cada  día  eh  Y  Qué  diferencia  hay
[21:55] 
[21:55] esto  con  vender  eh  bonos  de  10  por
[21:58] 
[21:58] ejemplo  es  decir  no  es  una  forma  también
[22:00] 
[22:00] de  es  es  parecido  o  sea  es  es  buscar  eh
[22:03] 
[22:03] o  sea  Qué  es  bonos  de  10o  por  ejemplo
[22:05] 
[22:05] ofreces  un  servicio  masaje  y  de  repente
[22:07] 
[22:08] dices  vale  ofrezco  un  Bono  de  10  y  hay
[22:10] 
[22:10] un  pequeño  descuento  pero  mucha  gente  no
[22:12] 
[22:12] lo  acaba  cumplir  el  plo  Bono  de  10  o  sea
[22:15] 
[22:15] que  quiero  decir  para  los  billetes  del
[22:16] 
[22:16] autobús  tío  el  metro  que  puedes  comprar
[22:18] 
[22:18] un  billete  por  por  uno  y  pico  o  o  10
[22:21] 
[22:21] viajes  por  o  es  como  tarjeta  regalo  de
[22:23] 
[22:23] 10  cupones  te  están  regalando  solo  si
[22:25] 
[22:25] llegas  a  es  parecido  Bueno  sabéis  comoo
[22:27] 
[22:27] monteo  mi  primer  negocio  tío  con  16  años
[22:29] 
[22:29] era  un  ponci  parecido  Ah  yo  monté  un
[22:33] 
[22:33] estudio  de  grabación  en  Barcelona  vale
[22:34] 
[22:34] alquilamos  un  local  compramos  equipos
[22:36] 
[22:36] una  inversión  de  18000  claro  con  16  años
[22:39] 
[22:39] est  empezando  bachillerato  era
[22:41] 
[22:41] complicado  no  y  más  siendo  pobre  como
[22:43] 
[22:43] sabéis  no  entonces  lo  que  cogí  con  mi
[22:45] 
[22:45] mejor  amigo  con  Nico  dijimos  Mira  vamos
[22:47] 
[22:47] a  hacer  un  proyecto  vamos  a  hablar  con
[22:48] 
[22:48] 15  20  personas  y  les  vamos  a  decir  Oye
[22:50] 
[22:50] yo  voy  a  montar  un  proyecto  Te  vendo
[22:53] 
[22:53] anticipadamente  los  servicios  vale  tú  me
[22:55] 
[22:55] pagas  1000000  €  de  Ticket  por  todo  un
[22:57] 
[22:57] año  de  servicios  que  yo  yo  me  comprometo
[22:58] 
[22:59] a  darte  de  esta  fecha  a  esta  fecha  vale
[23:01] 
[23:01] tienes  derecho  a  venir  20  veces  vale  Y
[23:04] 
[23:04] te  hago  un  ticket  super  pequeño  un
[23:06] 
[23:06] ticket  que  hablamos  de  la  mitad  de
[23:07] 
[23:07] precio  de  Mercado  La  mitad  eh  que  casi
[23:09] 
[23:09] íbamos  a  pérdida  y  hubiéramos  ido  a
[23:12] 
[23:12] pérdida  si  todo  el  mundo  lo  hubiera
[23:13] 
[23:13] utilizado  Pero  qué  pasó  nos  financiamos
[23:15] 
[23:15] con  nuestros  clientes  hicimos  la
[23:17] 
[23:17] inversión  cumplimos  con  los  timings
[23:18] 
[23:18] previstos  pero  mucha  gente  No  utilizó  el
[23:21] 
[23:21] bono  en  su  totalidad  de  hecho  el  la
[23:24] 
[23:24] ocupación  fue  del  50%  con  lo  cual  cuando
[23:27] 
[23:27] yo  puse  el  precio  de  Mercado  a  la  mitad
[23:28] 
[23:28] realmente  acabé  cobrando  el  precio  de
[23:30] 
[23:30] Mercado  y  es  una  estrategia  que  nos
[23:31] 
[23:31] funcionó  muy  bien  o  sea  aplicaste  la
[23:33] 
[23:33] teoría  del  fre  mone  de  Álvaro  mi  primer
[23:35] 
[23:35] negocio  o  sea  esto  hace  unos  18  19  años
[23:38] 
[23:38] a  ver  esto  de  vender  papelitos  y  tal
[23:39] 
[23:39] también  fue  la  titulización  de  las
[23:41] 
[23:41] hipotecas  que
[23:43] 
[23:43] causó  eso  es  otra  cosa  Oy  pero  por
[23:46] 
[23:46] ejemplo  yo  en  mi  caso  que  para  Navidad
[23:48] 
[23:48] mucha  gente  quiere  regalar  algún  curso
[23:50] 
[23:50] mío  Hay  algún  servicio  en  el  que  te
[23:54] 
[23:54] hagan  el  servicio  de  enviar  la  tarjeta
[23:55] 
[23:55] regalo  a  casa  del  cliente  Porque  mucha
[23:57] 
[23:57] gente  no  quiere  o  sea  lo  que  quiere  es
[24:00] 
[24:00] el  día  de  Navidad  darle  algo  a  su  hijo  o
[24:05] 
[24:05] o  a  su  colega  sabes  y  quey  hay  mucha
[24:08] 
[24:08] muchas  veces  o  familias  que  que  a  lo
[24:09] 
[24:09] mejor  pues  según  el  regalo  que  sea  Pues
[24:11] 
[24:11] a  lo  mejor  imprimes  un  cupón  y  tú  mismo
[24:14] 
[24:14] te  creas  el  cupón  para  decir  esto  vale
[24:16] 
[24:16] por  eh  o  incluso  el  corte  inglés  tiene
[24:18] 
[24:18] formato  físico  con  cartulina  super  bien
[24:20] 
[24:20] para  que  lo  puedas  entregar  físicamente
[24:22] 
[24:22] Entonces  sí  respondendo  a  tu  pregunta
[24:23] 
[24:23] hay  empresas  que  lo  hacen  tanto  en
[24:24] 
[24:24] digital  como  en  pues  esto  Me  lo  voy  a
[24:26] 
[24:26] investigar  lo  voy  a  testear  este  año  y
[24:28] 
[24:28] cuenta  muy  bien  Y  cuánto  creéis  que  es
[24:30] 
[24:31] el  tamaño  de  Mercado  solo  en  Estados
[24:32] 
[24:32] Unidos  de  las  tarjetas  regalo  Cuánta
[24:34] 
[24:34] pasta  se  mueve  al  año  en  tarjeta  regalo
[24:36] 
[24:36] en  Estados  Unidos  más  de  20.000  millones
[24:39] 
[24:39] 20.000  millones  100,000  millones  100,000
[24:42] 
[24:42] millones  eso  son  100  billon  esto  son  20
[24:45] 
[24:45] americanos  20  billón  dos  2s  y
[24:48] 
[24:48] medio  200500  millones  2500  millones  20
[24:51] 
[24:52] millones  y  20,000  millones  perdón  y
[24:54] 
[24:54] 100000  100,000  millones  eh  euge  27000
[24:57] 
[24:57] millones  H  27  bil  es  una  un  dineral  o
[25:00] 
[25:00] sea  todo  esto  es  financiación  gratis
[25:02] 
[25:03] hacia  las  empresas  que  implementan  esta
[25:04] 
[25:04] estrategia  creo  que  Estados  Unidos  hasta
[25:06] 
[25:06] lo  han  regulado  no  porque  Starbucks  esto
[25:07] 
[25:08] lo  hace  un  huevo  y  no  sé  si  lo  habían
[25:09] 
[25:09] como  acabado  de  regular  de  alguna  forma
[25:11] 
[25:12] No  no  tengo  ni  idea  pero  Starbucks  sé
[25:13] 
[25:13] que  tiene  un  plan  de  estos  o  sea  yo  hice
[25:15] 
[25:15] un  villo  de  emprenda  aprendiendo  que
[25:16] 
[25:16] decía  Starbucks  es  un  banco  y  es  verdad
[25:18] 
[25:18] O  sea  tú  analizas  y  recauda  tanta  pasta
[25:21] 
[25:21] previa  en  a  través  de  Swap  que  la  gente
[25:25] 
[25:25] precompra  cafés  etcétera  y  mucha  gente
[25:28] 
[25:28] no  acaba  consumiendo  yo  sabéis  sabéis
[25:30] 
[25:30] para  qué  lo  lo  he  utilizado  mucho  por
[25:32] 
[25:32] simplicidad  contable  cuando  cuando  grabo
[25:35] 
[25:35] vídeos  de  de  los  juegos  de  móvil  claro
[25:37] 
[25:37] como  hago  muchas  microtransacciones  a  mí
[25:39] 
[25:39] me  resulta  mucho  más  sencillo  de  en
[25:41] 
[25:41] lugar  de  tener  que  trackear  todos  los
[25:42] 
[25:42] recibos  de  la  tarjeta  de  de  Apple  o  o  de
[25:45] 
[25:45] Google  que  vayan  a  mi  a  mi  cuenta  yo  lo
[25:47] 
[25:47] que  hago  es  en  lugar  de  vincular  mi
[25:49] 
[25:49] tarjeta  de  crédito  les  cargo  saldo
[25:51] 
[25:51] entonces  voy  a  la  tienda  y  le  digo  Oye
[25:52] 
[25:52] ves  todo  ese  mostrador  ahí  de  de
[25:54] 
[25:54] tarjetas  Pues  dame  dame  todas  sabes  Y
[25:57] 
[25:57] entonces  cargo  cargo  de  saldo  y  luego
[25:59] 
[25:59] voy  tirando  de  ahí  y  es  ese  recibo  el
[26:01] 
[26:01] que  el  que  yo  imputo  como  gasto  de  mi
[26:03] 
[26:03] actividad  como  nota  técnica  como
[26:05] 
[26:05] fiscalista  tengo  que  decirlo  eh  ha
[26:07] 
[26:07] existido  siempre  una  controversia  sobre
[26:08] 
[26:08] cuándo  devenga  el  IVA  de  estas
[26:10] 
[26:10] operaciones  vale  Cuando  haces  la  compra
[26:12] 
[26:12] claro  aquí  hay  un  hack  bastante
[26:14] 
[26:14] interesante  y  es  que  el  IVA  tiene  una
[26:15] 
[26:15] regla  anticipada  de  bengo  cuando  se
[26:17] 
[26:17] produce  el  cobro  vale  el  cobro  de  venga
[26:18] 
[26:18] al  iva  aunque  no  se  entregue  el  bien  o
[26:19] 
[26:19] el  servicio  vale  siempre  y  cuando  el  IVA
[26:21] 
[26:21] se  determinable  Qué  significa  que  si  yo
[26:23] 
[26:23] tengo  un  Bono  polivalente  que  significa
[26:25] 
[26:25] que  yo  puedo  canjearlo  por  muchos
[26:26] 
[26:26] hoteles  si  hay  un  hotel  que  está  en
[26:27] 
[26:27] canari
[26:28] 
[26:28] yo  no  sé  qué  iba  a  aplicar  a  esta
[26:30] 
[26:30] transacción  y  como  no  sé  qué  iba  a
[26:32] 
[26:32] aplicar  a  esta  transacción  hasta  que  no
[26:33] 
[26:33] se  produa  la  transacción  no  puedo  demar
[26:35] 
[26:36] el  impuesto  entonces  mucha  gente  lo  que
[26:37] 
[26:37] hacía  es  un  Bono  polivalente  con  un
[26:39] 
[26:39] hotel  en  Canarias  Entonces  no  tenía  que
[26:41] 
[26:41] adelantar  el  IVA  la  compañía
[26:42] 
[26:42] intermediaria  o  sea  esto  es  un  poco  un
[26:44] 
[26:44] po  o  por  eso  o  por  eso  ahora  que  lo
[26:45] 
[26:45] estoy  pensando  te  ponen  cantidades  de
[26:47] 
[26:47] dinero  en  lugar  de  vale  Por  qué  s  yo
[26:50] 
[26:50] esto  en  concreto  por  por  este  este  libro
[26:52] 
[26:52] vale  por  30  vale  por  50  porque  claro  Yo
[26:56] 
[26:56] no  sé  lo  que  te  vas  a  comprar  con  esos
[26:57] 
[26:57] 50  y  claro  y  la  última  nota  también  esta
[26:59] 
[26:59] fosa  es  que  realmente  esto  es  es  un
[27:01] 
[27:01] utility  token  es  un  tiene  la  misma
[27:03] 
[27:03] función  que  un  utility  es  lo  mismo  o  se
[27:05] 
[27:05] tú  compras  un  utility  es  utility  lo
[27:06] 
[27:06] canjeas  por  un  bien  o  un  servicio  lo
[27:08] 
[27:08] único  que  lo  de  token  de  ponerlo  en  la
[27:10] 
[27:10] en  la  bl  toen  token  significa  ficha
[27:12] 
[27:12] claro  o  sea  es  una  tarjeta  en  lugar  de
[27:14] 
[27:14] trackear  lo  en  una  blockchain  tiene  un
[27:16] 
[27:16] número  de  serie  y  loas  Y  qué  se  queda  el
[27:19] 
[27:19] por  ejemplo  un  corte  inglés  si  están  las
[27:22] 
[27:22] tarjetas  de  50  de  Apple  ganan  algo  o  no
[27:25] 
[27:25] No  sé  si  gana  algo  más  que  la  caja  eh
[27:28] 
[27:28] fíjate  porque  porque  claro  caja  dices
[27:30] 
[27:30] nada  o  sea  poder  facturar  más  nada  Sí  yo
[27:33] 
[27:33] yo  es  que  no  lo  sé  pero  entonces  no  no
[27:35] 
[27:35] lo  no  lo
[27:36] 
[27:36] venderían  depende  a  ver  Es  que  est  este
[27:39] 
[27:39] es  un  argumento  que  te  compro  por
[27:40] 
[27:40] ejemplo  para  las  tarjetas  iTunes  o  las
[27:41] 
[27:41] tarjetas  de  Apple  porque  Apple  siempre
[27:43] 
[27:43] te  puede  decir  Bueno  pues  entonces  no
[27:44] 
[27:44] vendo  no  vendo  mis  productos  en  tu  en  tu
[27:46] 
[27:46] tienda  y  digo  Bueno  pues  igual  sí  que  me
[27:47] 
[27:47] interesa  tener  los  iphones  y  y  y  te
[27:50] 
[27:50] vendo  las  tarjetas  también  pero  claro
[27:52] 
[27:52] las  tarjetas  que  hay  de  regalo  de
[27:53] 
[27:53] Netflix  por
[27:54] 
[27:54] ejemplo  Alo  algo  se  deben  llevar  tip
[27:56] 
[27:56] tipo  como  si  fuese  una  afiliación  pues
[27:58] 
[27:58] No  pero  si  Netflix  hace  el  cálculo  y
[27:59] 
[27:59] dice  Oye  el  30%  no  va  a  canjear  esto  ya
[28:02] 
[28:02] me  estoy  sacando  un  30%  piensa  que  como
[28:04] 
[28:04] normalmente  será  para  regalárselas  a
[28:06] 
[28:06] alguien  estoy  adquiriendo  un  cliente
[28:08] 
[28:08] nuevo  y  encima  el  lifetime  value  no  va  a
[28:10] 
[28:10] ser  solo  de  50  s  tendrán  algo  de  margen
[28:12] 
[28:12] pero  no  lo  sé  también  te  digo
[28:13] 
[28:13] aprovechando  que  tienes  caja  en  tu
[28:15] 
[28:15] compañía  utilízala  y  qué  mejor  momento
[28:17] 
[28:17] para  introducir  nuestro  sponsor  finom
[28:20] 
[28:20] cuenta  para  empresas  como  ya  sabéis
[28:22] 
[28:22] finom  es  un  neobanco  que  permite  crear
[28:23] 
[28:23] una  cuenta  de  empresa  con  Iván  español
[28:25] 
[28:25] para  pymes  autónomos  y  startups  en  menos
[28:26] 
[28:27] de  24  horas  y  desde  de  la  comodidad  de
[28:28] 
[28:28] tu  casa  para  los  que  no  sepan  lo  que  es
[28:29] 
[28:29] un  neobanco  se  trata  de  una  entidad
[28:31] 
[28:31] financiera  100%  digital  que  ofrece
[28:33] 
[28:33] servicios  bancarios  a  través  de
[28:34] 
[28:34] aplicaciones  móviles  y  plataformas  en
[28:35] 
[28:35] línea  al  no  contar  con  sucursales
[28:37] 
[28:37] físicas  como  los  bancos  tradicionales
[28:38] 
[28:38] puede  permitirse  ofrecer  comisiones
[28:40] 
[28:40] mucho  más  bajas  y  una  experiencia  de
[28:42] 
[28:42] usuario  simplificada  y  moderna  con
[28:44] 
[28:44] herramientas  avanzadas  para  la  gestión
[28:45] 
[28:45] financiera  como  facturación  inteligente
[28:47] 
[28:47] análisis  de  gastos  a  tiempo  real  y
[28:49] 
[28:49] servicios  adicionales  como  cashback  y
[28:50] 
[28:50] tarjetas  virtuales  todo  el  que  haya
[28:52] 
[28:52] abierto  una  cuenta  de  empresa  de  banca
[28:53] 
[28:53] tradicional  sabe  que  es  un  proceso  muy
[28:55] 
[28:55] burocrático  y  que  puede  llegar  a
[28:56] 
[28:56] largarse  hasta  un  mes  o  más  donde
[28:58] 
[28:58] constantemente  te  piden  más
[28:59] 
[28:59] documentación  tuya  de  tus  accionistas  de
[29:01] 
[29:01] la  empresa  y  acaba  por  convertirse  en
[29:03] 
[29:03] una  pesadilla  de  hecho  en  la  mesa
[29:04] 
[29:04] tenemos  a  un  usuario  fiel  de  finom
[29:06] 
[29:06] Álvaro  cuéntanos  tu  experiencia  a  ver  yo
[29:09] 
[29:09] la  última  empresa  que  que  constituí  en
[29:11] 
[29:11] era  una  sociedad  limitada  en  en  España
[29:13] 
[29:13] justo  antes  de  empezar  de  empezar  a
[29:15] 
[29:15] operar  estábamos  haciendo  el  trámite
[29:16] 
[29:16] Pues  el  de  toda  la  vida  con  banca
[29:17] 
[29:17] tradicional  y  Y  bueno  pues  teníamos  el
[29:20] 
[29:20] el  dinero  del  capital  social  inicial
[29:22] 
[29:22] bloqueado  eh  nos  hicieron  ir  Me  parece
[29:25] 
[29:25] que  tres  veces  a  a  firmar  papeles  a  la  a
[29:28] 
[29:28] la  sucursal  todavía  no  estaba
[29:29] 
[29:29] desbloqueado  el  dinero  ni  estaba  activa
[29:30] 
[29:30] la  cuenta  porque  había  que  ir  una  cuarta
[29:32] 
[29:32] vez  y  y  justamente  nos  entró  finom  como
[29:34] 
[29:34] patrocinador  y  digo  Bueno  vamos  a  ver  si
[29:36] 
[29:36] es  tan  fácil  Ya  tengo  la  sociedad  en
[29:38] 
[29:38] marcha  perfectamente  con  lo  cual  vamos  a
[29:39] 
[29:39] ver  si  es  verdad  que  se  puede  que  se
[29:41] 
[29:41] puede  abrir  una  cuenta  para  una  sociedad
[29:42] 
[29:42] todo  online  y  sin  complicaciones  eh
[29:44] 
[29:44] Bueno  pues  literal  24  horas  Ya  teníamos
[29:46] 
[29:46] nuestro  iban  funcionando  y  les  mandé  los
[29:48] 
[29:48] mismos  papeles  que  había  mandado  al  al
[29:50] 
[29:50] banco  tradicional  y  y  lo  lo  bastantear
[29:53] 
[29:53] lo  validaron  y  y  todo  perfecto  y  desde
[29:55] 
[29:55] entonces  estamos  operando  tanto  en  euros
[29:56] 
[29:56] como  en  dólares  con  con  la  cuenta  de
[29:58] 
[29:58] fino  luego  también  la  plataforma  está
[29:59] 
[29:59] diseñada  justamente  para  hacer  trámites
[30:01] 
[30:01] en  línea  con  lo  cual  eh  de  Cara  a
[30:03] 
[30:03] gestionar  pues  una  una  empresa  puedes  eh
[30:06] 
[30:06] puedes  o  hacerlo  tú  mismo  o  puedes
[30:07] 
[30:07] delegarlo  fácilmente  tienen  una
[30:09] 
[30:09] plataforma  donde  de  una  manera  muy  fácil
[30:11] 
[30:11] puedes  controlar  las  diferentes  tarjetas
[30:13] 
[30:13] que  quieres  tener  asociadas  a  las
[30:14] 
[30:14] cuentas  corrientes  tienen  tarjetas
[30:15] 
[30:15] virtuales  también  que  es  muy  cómodo
[30:16] 
[30:16] porque  hay  muchas  veces  que  para  el  día
[30:18] 
[30:18] a  día  o  la  operativa  somos  una  empresa
[30:19] 
[30:19] que  trabaja  en  remoto  con  lo  cual
[30:21] 
[30:21] tarjetas  virtuales  nos  viene  fantástico
[30:22] 
[30:22] O  sea  que  vamos  que  que  muy  bien  y  muy
[30:24] 
[30:24] muy  recomendable  la  verdad  Bueno  pues  ya
[30:25] 
[30:25] sabéis  eh  si  queréis  subiros  a  la  ola  de
[30:27] 
[30:27] los  neobancos  finom  es  nuestro  Partner
[30:29] 
[30:29] oficial  y  tenéis  toda  la  información  en
[30:30] 
[30:30] el  enlace  de  la  descripción  el  primer
[30:32] 
[30:32] comentario  fijado  Y  si  nos  escucháis  en
[30:33] 
[30:33] Spotify  en  spacy  fortuna.com  bar  finom
[30:36] 
[30:36] Pues  yo  Ho  os  quería  explicar  una
[30:38] 
[30:38] estrategia  que  hemos  llevado  en
[30:39] 
[30:39] ergonomics  que  es  la  empresa  que
[30:40] 
[30:40] compramos  con  lolito  y  con  stx  que  es
[30:42] 
[30:42] una  empresa  que  hace  soluciones  para
[30:44] 
[30:44] gamers  no  que  en  este  caso  tenemos
[30:45] 
[30:45] solamente  teclas  de  momento  pero  es  como
[30:48] 
[30:48] nuestra  punta  de  lanza  y  el  otro  día  en
[30:50] 
[30:50] la  reunión  espera  Espera  espera  cuenta
[30:52] 
[30:52] un  poquito  más  de  lo  de  lo  de  las  teclas
[30:53] 
[30:53] o  sea  hacis  teclas  pero  para  para  para
[30:55] 
[30:55] qué  o  sea  es  decir  claro  el  problema  que
[30:57] 
[30:57] tenemos  nosotros  es  que  es  un  producto
[31:00] 
[31:00] nuevo  es  decir  hacemos  teclas  con
[31:02] 
[31:02] diferente  volumen  y  distintas  con
[31:04] 
[31:04] diferente  textura  y  rugosidad  para  los
[31:06] 
[31:06] teclados  para  la  gente  que  es  muy  pro  y
[31:08] 
[31:08] te  ayuda  por  ejemplo  mucha  gente  Eh
[31:10] 
[31:10] sudado  muchísimo  con  el  teclado  qué  hace
[31:11] 
[31:11] que  de  esta  forma  no  se  te  resbalen
[31:13] 
[31:13] tanto  lo  que  viene  siendo  los  los  dedos
[31:15] 
[31:15] y  con  el  sudor  que  esto  ya  ocurre  por
[31:17] 
[31:17] ejemplo  en  los  mandos  eh  de  de  consola  y
[31:19] 
[31:19] demás  o  por  ejemplo  hay  gente  que
[31:21] 
[31:21] repente  estás  jugando  a  cualquier  juego
[31:22] 
[31:22] y  le  das  al  la  tecla  que  no  es  no  fat
[31:24] 
[31:24] finger  te  confundes  Por  qué  Porque  no
[31:26] 
[31:26] sabes  cómo  cur  sin  embargo  si  cada
[31:28] 
[31:28] textura  es  distinta  en  cada  tecla  sí  que
[31:31] 
[31:31] lo  tienes  y  hay  gente  que  se  lo  pone
[31:32] 
[31:32] igual  en  wsd  que  es  con  lo  que  se  suelen
[31:34] 
[31:34] mover  los  personajes  y  demás  entonces
[31:36] 
[31:36] claro  nuestro  problema  es  Oye  Cómo
[31:38] 
[31:38] podemos  hacer  entender  a  la  gente  que
[31:40] 
[31:40] esto  es  la  leche  y  que  lo  prueben  pero
[31:42] 
[31:42] claro  la  gente  no  se  atreve  a  hacer  una
[31:44] 
[31:44] compra  de  20  y  pico  euros  Y  a  todo  esto
[31:47] 
[31:47] se  le  ocurrió  otro  día  en  la  reunión  y
[31:49] 
[31:49] lo  primero  que  pregunté  es  cuánto  nos  va
[31:50] 
[31:50] a  costar  esto  porque  querían  regalar  eh
[31:53] 
[31:53] teclas  a  1000  personas  digo  a  ver
[31:55] 
[31:55] estamos  empezando  con  la  empresa  nos
[31:57] 
[31:57] regalar  1000  teclas  me  parece  una
[31:59] 
[31:59] demencia  Entonces  el  lo  que  se  les
[32:01] 
[32:01] ocurrió  fue  hacer  un  regalo  eh  A  través
[32:04] 
[32:04] de  redes  sociales  pusimos  un  formulario
[32:05] 
[32:06] en  Instagram  y  lo  que  ocurrió  fue  que
[32:07] 
[32:07] íbamos  a  regalar  una  tecla  y  dijimos
[32:09] 
[32:09] bueno  con  una  tecla  ya  pueden  ver  cómo
[32:10] 
[32:11] es  se  la  pueden  poner  en  el  teclado  y
[32:12] 
[32:12] Esto  hace  que  cada  vez  que  estén  ellos
[32:14] 
[32:14] jugando  o  estén  en  el  teclado  se
[32:16] 
[32:16] acuerden  es  decir  es  que  todo  el  día
[32:18] 
[32:18] estás  en  el  teclado  del  ordenador  Y  ves
[32:20] 
[32:20] que  vale  Ya  sé  ya  sé  cuál  es  mi  mi  tecla
[32:22] 
[32:22] de  hecho  mucha  gente  está  jugando  y  de
[32:23] 
[32:24] repente  tocas  esa  tecla  Y  dices  vale  Ya
[32:25] 
[32:25] me  ubico  en  el  teclado  que  muchas  veces
[32:27] 
[32:27] ocurre  y  lo  ocurre  con  esto  es  que
[32:29] 
[32:29] teníamos  gente  que  esta  un  poco
[32:31] 
[32:31] dubitativa  y  sin  darle  mucho  bombo
[32:33] 
[32:33] nosotros  en  nuestras  redes  sociales  me
[32:35] 
[32:35] refiero  a  lolito  stx  y  a  mí  lo  que
[32:37] 
[32:37] ocurrió  fue  que  con  los  segidores  que
[32:39] 
[32:39] tenemos  en  elonomics  hicimos  el  Oye  1000
[32:42] 
[32:42] personas  van  a  recibir  1000  teclas  en
[32:43] 
[32:43] momento  lo  hicimos  solamente  en  España
[32:44] 
[32:44] por  temas  de  envíos  y  demás  y  lo  ocurrió
[32:47] 
[32:47] fue  queada  en  20  minutos  ya  se  llenaron
[32:50] 
[32:50] y  había  1300  personas  que  la  mayoría
[32:52] 
[32:52] Eran  todas  de  España  y  esto  hizo  que
[32:55] 
[32:55] después  había  que  revisar  obviamente  muy
[32:57] 
[32:57] tedioso  todas  las  direcciones  que
[32:58] 
[32:58] estuviesen  bien  Una  una  1000  una
[33:00] 
[33:00] barbaridad  pero  les  enviamos  las  1000
[33:03] 
[33:03] teclas  y  lo  que  ha  ocurrido  ha  sido  que
[33:06] 
[33:06] ahora  mismo  le  estarán  llegando
[33:07] 
[33:07] seguramente  porque  utilizamos  un  correo
[33:09] 
[33:09] postal  que  es  distinto  Y  es  que  si  tú
[33:11] 
[33:11] vas  por  ejemplo  a  correos  o  haces
[33:12] 
[33:12] cualquier  tipo  de  envío  tienes  un  precio
[33:15] 
[33:15] Pero  hay  un  sistema  que  tiene  correos
[33:17] 
[33:17] para  hacer  publicidad  masiva  que  a  veces
[33:20] 
[33:20] utilizan  con  los  partidos  políticos  o
[33:21] 
[33:21] simplemente  gente  que  hace  mucha
[33:23] 
[33:23] publicidad  y  es  eh  un  una  especie  de
[33:26] 
[33:26] correo  que  en  este  caso  como  ya  llega  y
[33:28] 
[33:28] te  hacen  como  algo  a  volumen  podíamos
[33:30] 
[33:30] enviar  mucho  más  barato  de  tal  manera
[33:32] 
[33:32] que  el  precio  ha  sido  en  torno  a  1  poder
[33:35] 
[33:35] poner  una  tecla  en  la  casa  de  una
[33:37] 
[33:37] persona  o  sea  el  envío  es  un  euro  a  todo
[33:39] 
[33:39] 1  euro  solo  o  sea  con  una  tecla  envio  te
[33:42] 
[33:42] sale  a  céntimos  el  envío  es  lo  más  caro
[33:45] 
[33:45] no  no  no  pero  1  eur  1  eur  quiere  decir
[33:48] 
[33:48] que  cada  envío  es  1  eur  cada  envío  es  o
[33:49] 
[33:49] sea  1000  eur  1000  teclas  claro
[33:53] 
[33:53] ent  el  coste  de  producción  de  cada  tecla
[33:55] 
[33:55] vale  o  sea  1o  y  medio  o  una  cosa  así
[33:57] 
[33:57] torno  un  euro  muy  cerca  del  euro  y  esto
[33:59] 
[33:59] qu  hace  que  de  repente  tenemos  ahora
[34:01] 
[34:01] mismo  1000  lits  bueno  1300  de  gente  que
[34:04] 
[34:04] esta  muy  interesada  para  el  que  no  lo
[34:06] 
[34:06] entienda  es  un  cliente  potencial  un
[34:08] 
[34:08] cliente  potencial  que  yo  creo  que
[34:10] 
[34:10] entiendo  estarán  agradecidos  que  les  ha
[34:12] 
[34:12] llegado  gratis  que  a  día  de  hoy  no  tenía
[34:13] 
[34:13] nada  gratis  así  como  así  además  eh  se  lo
[34:16] 
[34:16] hemos  podido  enviar  y  como  son
[34:18] 
[34:18] pequeñitas  te  llega  una  tecla  dentro  de
[34:20] 
[34:20] un  sobre  normal  esto  ha  hecho  que  hemos
[34:22] 
[34:22] podido  hacerlo  mediante  correo
[34:24] 
[34:24] convencional  que  ya  te  digo  correos  una
[34:26] 
[34:26] nota  o  algo  una  nota  dando  las  gracias
[34:29] 
[34:29] cupón  de  tu  primera  compra  un  cupón  eso
[34:31] 
[34:31] no  sé  si  lo  puedo  decir  pero  bueno  si  un
[34:33] 
[34:33] cupón  con  un  descuento  bueno  o  se  a  mí
[34:36] 
[34:36] la  estrategia  Me  está  pareciendo
[34:37] 
[34:37] brillante  conseguido  y  Ah  en  unas
[34:39] 
[34:39] semanas  os  contaré  Cómo  ha  sido  el
[34:40] 
[34:40] retorno  pero  de  momento  es  decir  yo  el
[34:43] 
[34:43] otro  día  se  lo  pregunté  un  poco  así  por
[34:44] 
[34:44] encima  de  o  le  dije  Cuánto  es  tener  un
[34:47] 
[34:47] lit  por  1  eur  es  decir  tener  un  posible
[34:49] 
[34:49] comprador  por  1  eur  que  ya  tiene
[34:51] 
[34:51] producto  en  casa  y  que  está  de  alguna
[34:53] 
[34:53] forma  agradecido  porque  les  ha  enviado
[34:55] 
[34:55] algo  gratis  O  sea  al  final  Eh  Esto  del
[34:58] 
[34:58] cliente  potencial  depende  mucho  de  lo
[35:00] 
[35:00] que  perciba  ese  cliente  potencial  O  sea
[35:02] 
[35:02] tú  pagar  a  Facebook  ads  y  que  te  entre
[35:06] 
[35:06] un  cliente  potencial  pero  que  le  dé
[35:07] 
[35:07] igual  tu  marca  no  tiene  casi  valor  Pero
[35:10] 
[35:10] tú  lo  que  has  conseguido  es  que  alguien
[35:12] 
[35:12] le  llegue  a  casa  un  producto  gratis  que
[35:15] 
[35:15] ya  has  aumentado  su  reciprocidad  estás
[35:17] 
[35:17] haciendo  que  pruebe  el  producto  estás
[35:19] 
[35:19] haciendo  que  se  siente  en  deuda  O  sea
[35:21] 
[35:21] estás  consiguiendo  un  cliente  potencial
[35:23] 
[35:23] de  un  muy  alto  eh  cualificación  Esa
[35:27] 
[35:27] persona
[35:29] 
[35:29] MM  y  además  con  el  cupón  que  me  parece
[35:33] 
[35:33] increíble  la  la  idea  te  permite  trackear
[35:36] 
[35:36] Cuántos  de  estos  de  la  acción  van  a
[35:37] 
[35:37] comprar  otra  vez  Entonces  si  tú  ves  que
[35:40] 
[35:40] recomprar  el  50%  dices  vale  vamos  a
[35:43] 
[35:43] regalar  esta  vez  10.000  claro  es  decir
[35:46] 
[35:46] te  permite  ver  también  Es  verdad  que
[35:48] 
[35:48] todo  dependerá  de  si  el  producto  les
[35:49] 
[35:49] convence  eso  es  un  punto  fundamental  o
[35:51] 
[35:51] si  el  el  producto  les  convence  y  el
[35:53] 
[35:53] precio  les  parece  razonable  o  sea  son
[35:55] 
[35:55] variables  no  de  de  de  calidad  y  de  PR
[35:58] 
[35:58] hay  hay  que  tener  en  cuenta  no  pero  es
[35:59] 
[35:59] que  simplemente  para  responder  a  la
[36:01] 
[36:01] pregunta  de  si  el  producto  les  convence
[36:02] 
[36:02] que  es  una  pregunta  Que  que  se  tiene  con
[36:04] 
[36:04] cualquier  producto  y  en  cualquier
[36:05] 
[36:05] empresa  quiero  decir  el  tener  esa
[36:07] 
[36:07] información  tan  fideliza  y  por  por  1000
[36:10] 
[36:10] o  sea  es  solo  solo  por  eso  solo  por
[36:12] 
[36:12] saber  el  el  check  del  feedback  del
[36:14] 
[36:14] usuario  midiendo  ese  feedback  con  la
[36:16] 
[36:16] correlación  no  de  cuánta  gente  luego
[36:17] 
[36:18] compra  el  producto  entero  creo  que  ya
[36:20] 
[36:20] solo  por  eso  merecería  la  pena  a  mí  creo
[36:21] 
[36:22] que  esto  es  importante  y  lo  hemos  hecho
[36:23] 
[36:23] principalmente  porque  no  podemos
[36:25] 
[36:25] competir  en  precio  con  nadie  porque  no
[36:27] 
[36:27] hay  nadie  que  haga  esto  así  como
[36:29] 
[36:29] nosotros  Entonces  un  producto  nuevo
[36:31] 
[36:31] entonces  Nuestro  objetivo  es  que  la
[36:32] 
[36:32] gente  lo  pruebe  Entonces  como  cuando
[36:33] 
[36:34] quieres  yo  que  sé  hacer  una  bebida  con
[36:36] 
[36:36] cafeína  que  es  s  sana  y  tienes  que  dar  a
[36:39] 
[36:39] la  gente  y  picar  piedra  y  los
[36:40] 
[36:40] supermercados  probar  que  la  gente  pruebe
[36:42] 
[36:42] no  y  aquí  es  un  poco  lo  mismo  y  sobre
[36:44] 
[36:44] todo  testeando  esto  pero  me  ha  parecido
[36:45] 
[36:45] muy  curioso  también  la  parte  de  hacerlo
[36:47] 
[36:47] por  correos  porque  por  ejemplo  en  España
[36:49] 
[36:49] hay  mucha  tradición  de  recoger  las
[36:51] 
[36:51] cartas  del  buzón  cada  vez  además  llegan
[36:53] 
[36:53] menos  cartas  Entonces  cuando  te  llegan
[36:55] 
[36:55] la  gente  las  Lee  más  de  hecho  creo  que
[36:57] 
[36:57] hay  como  un  90  por  de  de  de  gente  que
[37:00] 
[37:00] lee  lo  que  les  llega  en  publicidad
[37:02] 
[37:02] porque  no  es  mucha  y  además  creo  que  hay
[37:04] 
[37:04] como  un  50%  de  gente  que  cuando  te  llega
[37:06] 
[37:06] algo  que  es  un  panfleto  de  publicidad  si
[37:08] 
[37:08] una  oferta  es  buena  luego  va  a  la  tienda
[37:10] 
[37:10] va  al  local  y  hace  la  compra  es  decir
[37:12] 
[37:12] que  poder  enviar  de  forma  masiva  a  día
[37:14] 
[37:14] de  hoy  me  ha  parecido  increíblemente
[37:16] 
[37:16] barato  muy  barato  claro  y  con  una  tecla
[37:18] 
[37:18] no  no  haces  nada  porque  para  jugar
[37:20] 
[37:20] necesitas  cinco  o  seis  como  mínimo  a  ver
[37:22] 
[37:22] te  puedes  claro  yo  por  ejemplo  en  mi
[37:24] 
[37:24] teclado  tengo  Siete  teclas  puestas  siete
[37:27] 
[37:27] Sí  pero  claro  si  el  problema  Está  que
[37:29] 
[37:29] muchas  veces  para  que  no  sea  no  sea
[37:31] 
[37:31] Gamer  lo  que  ocurre  es  que  te  pones  a
[37:32] 
[37:32] jugar  y  te  pierdes  Y  estás  tocando
[37:35] 
[37:35] habilidades  luego  volver  a  la  dirección
[37:37] 
[37:37] luego  tal  y  la  habilidad  del  cuatro  y
[37:39] 
[37:39] estás  dando  al  tres  y  ahí  ya  claro
[37:41] 
[37:41] piensas  que  estás  tocando  el  tres  y  has
[37:42] 
[37:42] tocado  el  cuatro  y  pensas  que  estás
[37:44] 
[37:44] tocando  el  cuatro  y  tocas  el  cinco  y
[37:45] 
[37:45] hace  que  todo  lo  que  ibas  a  hacer  lo
[37:47] 
[37:47] haces  mal  a  tomado  por  culo  claro  y  esto
[37:49] 
[37:49] se  te  Lía  o  sea  porque  porque  claro  esto
[37:51] 
[37:51] para  para  que  el  que  nos  esté  escuchando
[37:52] 
[37:52] lo  entienda  bien  si  no  si  no  ha  visto
[37:54] 
[37:54] nunca  el  producto  o  sea  son  son  unas
[37:55] 
[37:55] teclas  que  son  para  reemplazarlas  que
[37:56] 
[37:57] puedas  tener  en  tu  teclado  Vale  entonces
[37:58] 
[37:58] quitas  la  W  y  y  pones  esta  tecla  y
[38:01] 
[38:01] tienen  como  una  textura  tipo  como  si
[38:02] 
[38:02] fuera  braile  y  cada  y  cada  una  tiene  una
[38:05] 
[38:05] textura  distinta  suficiente  como  para
[38:07] 
[38:07] que  tú  no  tengas  que  mirar  exactamente
[38:09] 
[38:09] al  teclado  que  qué  pasa  porque  eso
[38:10] 
[38:10] también  te  pasa  al  escribir  eh  está
[38:12] 
[38:12] escribiendo  y  por  lo  que  sea  te  has
[38:13] 
[38:13] despistado  tal  Y  de  repente  estás
[38:15] 
[38:15] desplazado  un  una  tecla  a  la  derecha  o  a
[38:17] 
[38:17] la  izquierda  me  ha  parecido  muy  curioso
[38:18] 
[38:18] y  haré  seguimiento  en  en  un  par  de
[38:20] 
[38:20] semanas  o  tres  traeré  có  ha  sido  los
[38:23] 
[38:23] resultados  si  ha  merecido  la  pena  o  no
[38:24] 
[38:24] De  hecho  y  hac  un  poco  comparable  con  el
[38:26] 
[38:26] digital  al  final  no  sea  más  que  como  un
[38:28] 
[38:28] webinar  gratuito  no  O  sea  tu  tu  muestra
[38:31] 
[38:31] no  es  un  físico  sino  es  algo  de  valor  no
[38:33] 
[38:33] Entonces  tú  le  invitas  a  un  webinar
[38:35] 
[38:35] gratuito  él  prueba  el  producto  que  eres
[38:37] 
[38:37] tú  y  si  le  convence  te  lo  compra  pero  me
[38:40] 
[38:40] gusta  más  el  físico  o  sea  siempre  que
[38:43] 
[38:43] puedas  enviar  algo  físico  siempre  que  la
[38:44] 
[38:44] gente  pueda  tocar  algo  es  más  emocional
[38:46] 
[38:46] es  mucho  más  emocional  es  más  palpable
[38:48] 
[38:48] eh  Hay  menos  menos  e  resistencia  Porque
[38:53] 
[38:53] todo  lo  el  webinars  gratuitos  clases
[38:55] 
[38:55] gratuitas  todo  esto  lo  ha  tanta  gente
[38:57] 
[38:57] que
[38:58] 
[38:58] y  mucha  gente  Además  sabe  lo  que  va  a
[38:59] 
[38:59] pasar  me  vas  a  estar  hablando  de  eh
[39:02] 
[39:02] cuatro  cosas  de  creencias  limitantes  y
[39:04] 
[39:04] luego  me  vas  a  vender  un  producto  en
[39:05] 
[39:05] cambio  físico  es  muy  es  muy  fácil  de  ver
[39:08] 
[39:08] es  como  me  vas  a  mandar  una  tecla  a  casa
[39:10] 
[39:10] y  luego  además  puedes  hacer  la  misma
[39:12] 
[39:12] persuasión  Porque  si  escribes  bien  la
[39:13] 
[39:13] carta  que  luego  envías  con  la  tecla  y
[39:15] 
[39:16] pones  un  cupón  o  haces  una  venta  ahí
[39:18] 
[39:18] tiene  un  valor  muy  fuerte  la
[39:20] 
[39:20] reciprocidad  he  recibido  algo  que  Guay
[39:22] 
[39:22] me  andado  un  cupón  compro  Igualmente  yo
[39:23] 
[39:24] prefiero  que  me  lo  traiga  Willy
[39:24] 
[39:25] disfrazado  de  Papá  Noel  eso  para  mí  es
[39:26] 
[39:26] la  la  mejor  opción  sería  increíble  el  El
[39:28] 
[39:29] único  problema  que  yo  veo  con  las  teclas
[39:30] 
[39:30] que  que  ya  lo  hemos  hablado  es  que  el
[39:31] 
[39:32] valor  de  repetición  del  cliente  es  bajo
[39:34] 
[39:34] es  decir  el  ticket  medio  A  lo  mejor  son
[39:37] 
[39:37] 20  y  pico  euros  y  luego  a  lo  mejor  esa
[39:39] 
[39:39] persona  no  vuelve  a  comprar  e  en
[39:41] 
[39:41] e-commerce  los  e-commerce  que  más
[39:43] 
[39:43] tienden  a  funcionar  a  largo  plazo  son
[39:45] 
[39:45] e-commerce  donde  las  cosas  se  repitan  es
[39:47] 
[39:47] decir
[39:49] 
[39:49] eh  la  impresora  la  tinta  la  vas  a  tener
[39:52] 
[39:52] que  estar  comprando  constantemente
[39:53] 
[39:53] porque  se  te  acaba  sí  pero  si  eres  capaz
[39:55] 
[39:55] de  de  lanzar  una  una  colección
[39:58] 
[39:58] de  teclas  que  sean  de  alguna  forma
[40:00] 
[40:00] coleccionables  no  y  consigues  yo  que  sé
[40:02] 
[40:02] la  tecla  de  la  tecla  mágica  de  Willy
[40:05] 
[40:05] claro  eso  Los  Seguidores  de  pueden
[40:07] 
[40:07] percibirlo  no  como  un  producto  por  la
[40:10] 
[40:10] utilidad  propiamente  sino  por  un  tema  de
[40:12] 
[40:12] colección  para  es  un  producto  que  es  muy
[40:15] 
[40:15] fácilmente  licenci  o  sea  de  comprar
[40:17] 
[40:17] licencias  para  hay  varios  modelos  o  sea
[40:19] 
[40:19] lo  primero  que  queremos  testear  es  si
[40:20] 
[40:20] realmente  es  útil  sea  que  que  yo  lo
[40:23] 
[40:23] probé  y  y  mis  compañeros  y  gente
[40:25] 
[40:26] jugadores  profesionales  hos  enviado
[40:27] 
[40:27] dicen  que  sí  pero  quiero  ver  si  a  la
[40:29] 
[40:29] gente  le  interesa  como  para  pagarlo  y
[40:31] 
[40:31] luego  se  puede  hacer  muchos  drops  y
[40:32] 
[40:32] diferentes  colecciones  y  licenciar  y
[40:34] 
[40:34] demás  para  mí  el  objetivo  final  es  que
[40:37] 
[40:37] llegar  a  retail  porque  es  un  algo  que  es
[40:39] 
[40:39] muy  impulsivo  que  en  la  tienda  ocupa
[40:41] 
[40:41] poco  espacio  y  sin  embargo  o  sea  creo
[40:43] 
[40:43] que  podría  funcionar  muy  bien  pero  hay
[40:45] 
[40:45] varias  fases  y  hemos  entrado  en  la
[40:46] 
[40:46] empresa  hace  un  par  de  meses  sí  Y  creo
[40:49] 
[40:49] que  que  es  un  primer  paso  Guay  y  porque
[40:52] 
[40:52] al  final  no  deja  de  ser  para  un  Nicho  de
[40:53] 
[40:53] gente  que  juega  per  Nicho  que  es  que  es
[40:56] 
[40:56] es  un  buen  Nicho  pero  saltará  en  un
[40:59] 
[40:59] futuro  al  Nicho  que  dice  Álvaro  de
[41:00] 
[41:00] escribir  pues  entonces  es  todo  el  mundo
[41:02] 
[41:03] claro  esto  O  sea  funcionaría  para
[41:04] 
[41:04] alguien  que  quiere  escribir  y  quiere
[41:06] 
[41:06] escribir  más  rápido  y  no  quiere  perderse
[41:08] 
[41:08] habría  que  habría  que  poner  ya  no  tanto
[41:10] 
[41:10] como  en  Gamer  que  tienes  las  cuatro
[41:11] 
[41:11] teclas  para  moverte  sino  que  tendrías
[41:13] 
[41:13] que  imprimir  encima  A  lo  mejor
[41:16] 
[41:16] la  el  nombre  la  letra  vamos  es  cada  cada
[41:19] 
[41:19] esta  pero  yo  para  algo  así  sí  que  lo  veo
[41:21] 
[41:21] sobre  todo  no  necesitas  para  escribir
[41:23] 
[41:23] que  estén  en  todas  necesitas  la  posición
[41:24] 
[41:24] de  de  donde  van  tus  índices  son  cu  C
[41:27] 
[41:27] teclas  pero  yo  al  final  con  con  esta  con
[41:30] 
[41:30] esta  empresa  eh  que  que  creo  que  lo
[41:33] 
[41:33] hemos  hablado  además  alguna  alguna  vez
[41:34] 
[41:34] si  si  tú  pintas  un  un  dafo  de  estos  de
[41:36] 
[41:36] los  que  le  gustan  a  a  Mark  en  la  casilla
[41:39] 
[41:39] de  amenazas  esta  empresa  para  mí  tiene
[41:41] 
[41:41] una  amenaza  muy  fuerte  que  que  es  la  la
[41:44] 
[41:44] Barrera  de  entrada  la  Barrera  de  entrada
[41:45] 
[41:46] es  super  baja  y  el  y  el  problema  es  que
[41:49] 
[41:49] vosotros  estáis  haciendo  ahora  mismo
[41:50] 
[41:50] todo  el  esfuerzo  de  dar  a  conocer  un
[41:51] 
[41:51] nuevo  producto  un  producto  que  no  existe
[41:53] 
[41:53] en  el  mercado  y  que  tú  le  estás  diciendo
[41:54] 
[41:54] a  la  gente  Ey  esto  te  interesa  y  esta
[41:58] 
[41:58] nueva  cosa  que  hemos  inventado
[41:59] 
[41:59] eh  tiene  que  formar  parte  de  tu  vida
[42:01] 
[42:02] entonces  ese  esfuerzo  y  ese  coste  lo
[42:03] 
[42:03] estáis  comiendo  vosotros  una  vez  que  ya
[42:05] 
[42:05] hayáis  convencido  a  la  gente  es  en  la
[42:06] 
[42:06] fase  en  la  que  estáis  de  que  es  un
[42:07] 
[42:08] producto  que  es  necesario  y  que  es  Útil
[42:09] 
[42:09] para  ellos  El  problema  es  que  es  muy
[42:11] 
[42:11] fácil  de  imitar  entonces  puede  llegar
[42:13] 
[42:13] otro  ya  has  dicho  antes  no  hay  nadie  que
[42:14] 
[42:14] esté  compitiendo  con  nosotros  y  que
[42:15] 
[42:15] pueda  competir  con  nosotros  en  precio
[42:17] 
[42:17] alguien  que  no  haga  ese  esfuerzo  que  no
[42:18] 
[42:18] tenga  que  hacer  ese  esfuerzo  puede
[42:20] 
[42:20] llegar  y  empezar  a  producir  teclas
[42:22] 
[42:22] similares  mucho  más  baratos  y  entonces
[42:24] 
[42:24] claro  aquí  el  tema  está  en  que  para
[42:26] 
[42:26] intentar  quitarte  esta  amenaza  lo  que  lo
[42:29] 
[42:29] que  para  mí  eh  o  por  donde  yo  tiraría  es
[42:31] 
[42:31] en  acelerar  toda  esa  fase  de  decir  el
[42:32] 
[42:33] objetivo  final  es  llegar  a  retail  No  no
[42:34] 
[42:34] es  que  eso  hay  que  acelerarlo  porque  el
[42:36] 
[42:36] llegar  a  retail  es  lo  que  te  pone  la  la
[42:38] 
[42:38] Barrera  de  entrada  de  cualquier  imitador
[42:40] 
[42:40] que  quiera  que  quiera  entrar  decir  vale
[42:42] 
[42:42] entra  tú  en  retail  Sí  pero  entrar  en
[42:44] 
[42:44] retail  es  muy
[42:46] 
[42:46] complicado  no  lo  descartaría  a  medio
[42:49] 
[42:49] plazo  pero  sobre  todo  quiero  verificar
[42:52] 
[42:52] esta  parte  que  claro  no  me  quiero  poner
[42:54] 
[42:54] ahora  a  producir  y  sé  10,000  unidades  y
[42:56] 
[42:56] que  me  Li  y  que  no  lo  compre  nadie
[42:58] 
[42:58] Entonces  si  se  lo  envío  a  1000  personas
[42:59] 
[42:59] y  no  sé  cuál  sería  un  retorno  OK  Pero
[43:01] 
[43:01] que  me  compre  un  10  un  20%  digo  vale  hay
[43:04] 
[43:04] gente  que  lo  compra  y  más  vamos  teniendo
[43:06] 
[43:06] seguimiento  no  os  ha  devuelto
[43:07] 
[43:07] prácticamente  nadie  las  únicas  es  como
[43:10] 
[43:10] menos  de  un  1%  de  gente  que  nos  devuelve
[43:12] 
[43:12] es  porque  justamente  con  su  teclado
[43:14] 
[43:14] tiene  un  teclado  especial  y  no  comp  que
[43:16] 
[43:16] sí  pero  no  es  comp  pero  hablas  de  la
[43:18] 
[43:18] gente  que  lo  ha  comprado  al  precio
[43:19] 
[43:19] completo  no  la  tecla  que  la
[43:22] 
[43:22] regalado  esta  super  feo  esto  pero  bueno
[43:26] 
[43:26] Ya  contando  en  un  par  de  semanas  a  ver
[43:28] 
[43:28] qué  tal  a  mí  me  parece  apasionante  eh  o
[43:30] 
[43:30] sea  el  este  porque  porque  es  un  proyecto
[43:31] 
[43:31] que  que  aun  con  todas  estas  amenazas  y
[43:34] 
[43:34] demás  que  que  pueda  tener  creo  que
[43:36] 
[43:36] estáis  siguiendo  los  pasos  adecuados  y
[43:37] 
[43:37] que  estáis  haciendo  todos  los  test
[43:38] 
[43:39] correctos  al  final  hay  una  hay  una  cosa
[43:40] 
[43:40] La  amenaza  Es  evidente  eh  que  tú  abres
[43:42] 
[43:42] haces  esfuerzo  de  abrir  mercado  y  el
[43:44] 
[43:44] otro  entra  sin  ese  esfuerzo  no  Y
[43:45] 
[43:45] entonces  compite  con  ventaja  yo  cre
[43:47] 
[43:47] tienes  dos  dos  cosas  Una  la  marca  la
[43:49] 
[43:49] marca  es  un  elemento  que  protege  tu
[43:51] 
[43:51] producto  tu  marca  es  tu  marca  y  no  te  la
[43:53] 
[43:53] pueden  copiar  vale  Y  la  otra  es  la  la
[43:55] 
[43:55] protección  de  la  propiedad  industrial
[43:57] 
[43:57] vale  Y  eso  es  un  punto  que  que  habría
[43:58] 
[43:59] que  ver  si  es  posible  o  no  en  este  caso
[44:00] 
[44:00] lo  veo  complicado  pero  si  tú  eres  capaz
[44:02] 
[44:02] de  patentar  lo  que  estás  vendiendo  eso
[44:04] 
[44:04] te  permite  proteger  lo  que  hacen  las
[44:06] 
[44:06] farmacéuticas  No  pues  de  alguna  forma
[44:07] 
[44:07] hacen  un  gran  esfuerzo  de  desarrollo  y
[44:08] 
[44:09] luego  lo  protegen  no  Entonces  en  este
[44:10] 
[44:10] caso  si  fuera  un  producto  que  se  puede
[44:12] 
[44:12] proteger  en  material  propiedad
[44:13] 
[44:13] intelectual  o  propiedad  Industrial  sería
[44:15] 
[44:15] la  [ __ ]  pero  claro  una  una
[44:17] 
[44:17] tecla  qué  patentas  cada  grabado  de  de
[44:20] 
[44:20] esto  [ __ ]  y  te  pongo  los  puntitos  en
[44:22] 
[44:22] lugar  de  mirando  hacia  arriba  hacia
[44:24] 
[44:24] abajo  y  yo  creo  que  no  entrás  marca  es
[44:27] 
[44:27] marca  es  es  marca  y  Y  si  puedes  levantar
[44:30] 
[44:30] tú  artificialmente  alguna  Barrera  de
[44:31] 
[44:31] entrada  a  través  de  distribución  O  sea
[44:33] 
[44:33] si  tú  estableces  unos  canales  de
[44:34] 
[44:34] distribución  buenos  que  también  esta
[44:37] 
[44:37] base  de  datos  de  elits  que  os  estáis
[44:38] 
[44:38] construyendo  con  estas  iniciativas  es
[44:40] 
[44:40] otra  Barrera  de  entrada  porque  eso  es
[44:42] 
[44:42] alguien  que  alguien  nuevo  que  entre  no
[44:43] 
[44:43] no  tiene  sabes  esto  Esto  es  gente  que  te
[44:45] 
[44:45] entra  un  competidor  que  te  vende  a  mitad
[44:47] 
[44:47] de  precio  y  tú  tienes  un  listado  de
[44:48] 
[44:48] emails  de  gente  que  ha  probado  el
[44:50] 
[44:50] producto  y  al  que  les  puedes  lanzar  una
[44:51] 
[44:51] oferta  agresiva  del  momento  o  o  los  Pro
[44:53] 
[44:53] models  en  plan  yo  sí  quiero  las  teclas
[44:55] 
[44:55] Quiero  las  teclas  de  lolito  o
[45:01] 
[45:02] ex  quio  Willy  me  da  igual  en  Shane
[45:05] 
[45:05] vendan  una  Random  porque  es  que  no  las
[45:07] 
[45:07] quieren  porque  en  sh  porque  en  Shane
[45:09] 
[45:09] está  todo  baratísimo  tío  cualquier
[45:12] 
[45:12] anunci  estas  cosas  algún  espor  más  que
[45:15] 
[45:16] quer  reventar  hay  de  todo  tío  mi  mujer  a
[45:18] 
[45:18] veces  empieza  a  verlo  y  aparte  un  día
[45:20] 
[45:20] hablaremos  de  estas  Apps  que  han
[45:22] 
[45:22] integrado  la  gamificación  en  sh  y  en
[45:24] 
[45:24] temu  hay  hasta  videojuegos  tío  que
[45:26] 
[45:26] puedes  jugar  con  con  un  juego  del
[45:28] 
[45:28] perrito  y  alimentarlo  y  te  dan
[45:29] 
[45:29] recompensas  que  luego  te  dan  más
[45:31] 
[45:31] descuentos  o  sea  yo  flipo  yo  me  acuerdo
[45:32] 
[45:32] me  acuerdo  que  en  temu  hice  una  campaña
[45:34] 
[45:34] para  mi  canal  de  YouTube  y  me  y  me
[45:35] 
[45:35] dijeron  vale  tienes  que  te  damos  un
[45:37] 
[45:37] cupón  y  tienes  que  comprarte  cosas  y
[45:39] 
[45:39] luego  enseñarlas  en  en  el  vídeo  las
[45:40] 
[45:40] Stories  no  me  acuerdo  lo  que  lo  que
[45:41] 
[45:42] tenía  que  hacer  eh  No  sé  tío  eran  100  o
[45:44] 
[45:44] 200  era  poco  y  y  llegó  un  momento  que
[45:47] 
[45:47] digo  tío  ya  no  sé  qué  más  comprarme  por
[45:48] 
[45:48] favor  dej  me  pasó  lo  mismo  con  con  con
[45:51] 
[45:51] aliexpress  creo  y  y  no  O  sea  no  podía
[45:54] 
[45:54] parar  de  comprar  y  me  compraste  un  masaj
[45:55] 
[45:55] ador  de  pies  yo  yo  estaba  de  tío  estos
[45:58] 
[45:58] destornilladores  pues  tío  para  las
[45:59] 
[45:59] herramientas  sabes  no  los  necesit  y
[46:01] 
[46:01] además  han  hecho  rollo  un  fit  rollo
[46:03] 
[46:03] Instagram  y  a  veces  veo  a  mi  mujer  en
[46:04] 
[46:05] vez  de  ver  Instagram  hacer  el  fit  de  de
[46:06] 
[46:06] Shane  y  digo  qué  haces  noada  a  ver
[46:08] 
[46:08] descubrir  y  [ __ ]  o  sea  claro  han
[46:11] 
[46:11] copiado  todas  las  técnicas  de  algoritmos
[46:13] 
[46:13] de  gamificación  están  puestas  ahí  en
[46:16] 
[46:16] masa  para  que  la  gente  com  y  los
[46:18] 
[46:18] productos  no  están  siempre  hay  una
[46:19] 
[46:19] rotación  super  grande  para  que  esté
[46:21] 
[46:21] siempre  buscando  es  tra  un  d  Quiero
[46:23] 
[46:23] quiero  intear  más  en  esto  el  lado  oscuro
[46:25] 
[46:25] de  las  aplicaciones  chinas
[46:27] 
[46:27] bien  Pues  yo  hoy  traigo  un  tema
[46:28] 
[46:28] preparado  que  es  algo  en  mí  poco  poco
[46:31] 
[46:31] usual  Ah  porque  vi  hace  unos  meses  que
[46:34] 
[46:34] una  una  compañía  eh  Muy  conocida  eh
[46:38] 
[46:38] entraba  en  preconcurso  de  acreedores
[46:40] 
[46:40] vale  un  preconcurso  es  cuando  la
[46:41] 
[46:41] compañía  no  puede  hacer  frente  a  sus
[46:42] 
[46:42] pagos  a  corto  plazo  no  obstante  puede
[46:44] 
[46:44] ser  solvente  a  largo  no  pero  el
[46:45] 
[46:45] administrador  de  la  compañía  o  el  órgano
[46:47] 
[46:47] de  administración  de  alguna  forma  manda
[46:49] 
[46:49] una  notificación  al  órgano  competente
[46:51] 
[46:51] diciendo  Tengo  un  problema  no  puedo
[46:52] 
[46:52] pagar  vamos  a  ver  cómo  nos  organizamos
[46:54] 
[46:54] para  solventarlo  no  eh
[46:57] 
[46:57] y  es  una  compañía  que  fabrica  motos  vale
[46:59] 
[46:59] Yo  de  motos  no  sé  vale  bueno  Solo  sé  que
[47:01] 
[47:01] si  me  subo  a  una  me  caigo  vale  con  lo
[47:03] 
[47:03] cual  no  No  hablaré  temas  técnicos
[47:05] 
[47:05] hablaré  del  tema  de  la  compañía  si  os
[47:07] 
[47:07] digo  motos  Qué  marca  os  viene  a  la
[47:10] 
[47:10] cabeza  Yamaha
[47:13] 
[47:13] KTM
[47:15] 
[47:15] mir  se  lo  había  dicho  antes
[47:17] 
[47:17] precisamente  con  gorra  con  gorra  me
[47:20] 
[47:20] queda
[47:21] 
[47:21] bien  Red  Bull  además  Bueno  me  la  compré
[47:24] 
[47:24] en  el  gran  premio  de  vale  eh  Bueno  pues
[47:28] 
[47:28] KTM  es  una  Ya  está  no  ya  he  hecho  la
[47:30] 
[47:30] broma  eh  KTM  es  una  marca  eh  de
[47:33] 
[47:33] motocicletas  que  bueno  hace  también
[47:35] 
[47:35] bicicletas  pero  90  por  de  su  de  su
[47:37] 
[47:37] negocio  es  motociclismo  no  es  una  marca
[47:40] 
[47:40] que  en  2000  sobre  todo  en  2010  estaba
[47:43] 
[47:43] disparad  sima  vale  es  decir  funcionando
[47:44] 
[47:44] muy  bien  Hasta  el  punto  que  hizo  la
[47:47] 
[47:47] acción  de  promoción  más  bestia  que  puede
[47:49] 
[47:49] hacer  una  fabricante  de  motos  que  se
[47:50] 
[47:50] entrar  en  moto  GP  a  competir  no  en  el  17
[47:52] 
[47:53] eh  KTM  entró  hasta  el  momento  a  tire  en
[47:57] 
[47:57] motogp  Por  qué  Porque  en  2010  en  un
[48:00] 
[48:00] momento  de  crecimiento  brutal  se  asoció
[48:03] 
[48:03] con  una  fabricante  India  vale  que  entró
[48:07] 
[48:07] en  el  captable  y  le  dio  una  liquidez  muy
[48:09] 
[48:09] fuerte  y  comenzó  a  comprar  pues  compró
[48:11] 
[48:11] gas  gas  ha  comprado  varias  otras  marcas
[48:14] 
[48:14] y  a  incluso  tiene  fábricas  en  todo  el
[48:16] 
[48:16] mundo  eh  Y  bueno  es  una  compañía  grande
[48:18] 
[48:19] que  funciona  muy  bien  entonces  la
[48:21] 
[48:21] pregunta  más  lógica  es  qué  ha  ocurrido
[48:24] 
[48:24] para  ser  un  líder  mundial  en  fabricación
[48:27] 
[48:27] y  distribución  de  motos  todo  tipo  de
[48:29] 
[48:29] motos  pero  yo  recuerdo  muchos  amigos  que
[48:30] 
[48:30] tenían  la  KTM  de  montaña  la  de  campo  Sí
[48:33] 
[48:33] yo  también  es  la  que  la  que  recuerdo
[48:34] 
[48:34] como  la  icónica  una  naranja  que  es  así
[48:36] 
[48:36] de  y  la  scooter  eraa  pues  Yamaha  Vespa
[48:39] 
[48:39] etcétera  Bueno  ese  es  uno  de  los  puntos
[48:42] 
[48:42] KTM  ahora  se  está  enfocando  un  mercado
[48:44] 
[48:44] un  poco  de  más  alto  nivel  con  lo  cual
[48:46] 
[48:46] está  dejando  un  poquito  la  parte  retail
[48:48] 
[48:48] más  low  cost  fuera  vale  Y  eso  es  uno  de
[48:50] 
[48:50] los  factores  que  creo  que  han  afectado
[48:52] 
[48:52] No  también  deciros  si  el  25%  de  la
[48:54] 
[48:54] compañía  cotiza  en  bolsa  vale  con  lo
[48:56] 
[48:56] cual  tiene  que  un  25%  de  la  compañía
[48:58] 
[48:58] cotiza  en  bolsa  esto  Cómo  se  puede  hacer
[49:00] 
[49:00] Bueno  tú  haces  una  opv  tú  sacas  a  a
[49:02] 
[49:02] bolsa  al  mercado  continuo  una  parte  de
[49:04] 
[49:04] tu  compañía  y  la  gente  pues  compra  los
[49:05] 
[49:05] valores  pero  en  bolsa  siempre  cotiza
[49:07] 
[49:07] solo  una  parte  de  las  compañías  oa
[49:09] 
[49:09] cotiza  en  bolsa  cuánto  un  25  exactamente
[49:12] 
[49:12] Es  decir  toda  tesla  no  cotiza  entera  en
[49:14] 
[49:14] bolsa  el  75  lo  tiene  el  founder  más  la
[49:17] 
[49:17] compañía  est  India  y  el  25%  cotiza  en
[49:19] 
[49:19] bolsa  que  por  cierto  lleva  una  castaña
[49:21] 
[49:21] del  80%  vale  o  sea  va  bastante  mal  no
[49:24] 
[49:24] Por  qué  va  mal  pues  va  mal  porque
[49:25] 
[49:25] hablamos  de  una  comp  compañía  y  tengo
[49:27] 
[49:27] aquí  un  poco  los  datos  que  he  ido
[49:28] 
[49:28] recopilando  una  compañía  que  está  eh
[49:30] 
[49:30] fabricando  350.000  motos  al  año  casi
[49:35] 
[49:35] 1000  motos  Al  Día  de  fabricación  vale
[49:38] 
[49:38] una  compañía  que  eh  registró  324
[49:42] 
[49:42] millones  de  beneficio  el  año  pasado  324
[49:45] 
[49:45] millones  de  beneficio  no  de  facturación
[49:46] 
[49:46] de  beneficio  hablamos  de  facturación  de
[49:48] 
[49:48] 2600  millones  de  euros  pues  es  una
[49:51] 
[49:51] salvajada  o  sea  un  margen  d  el  10  y  el
[49:53] 
[49:53] 15%  o  sea  una  compañía  está  superb  gorda
[49:56] 
[49:56] No  vale  qué  ha  pasado  en  el  bueno  y  aquí
[49:58] 
[49:58] hay  un  Matiz  es  española  No  no  es
[50:01] 
[50:01] austríaca  es  austriaca  Es  austriaca  vale
[50:03] 
[50:03] No  no  no  australiana  austriaca  Australia
[50:06] 
[50:06] canguros  Austria  KTM
[50:08] 
[50:08] vale  Qué  ha  pasado  con  KTM  tiene  dos  dos
[50:11] 
[50:11] problemas  uno  sabéis  la  diferencia  entre
[50:13] 
[50:13] beneficio  y  cashflow  no  que  lo  hemos
[50:15] 
[50:15] hablado  muchas  veces  no  tú  puedes  tener
[50:16] 
[50:16] sobre  el  papel  un  beneficio  de  la  [ __ ]
[50:18] 
[50:18] pero  perder  dinero  perder  dinero  en
[50:20] 
[50:20] términos  de  Cash  Flow  no  O  sea  por
[50:22] 
[50:22] ejemplo  KTM  registró  324  millones  de
[50:25] 
[50:25] beneficio  no  obstante
[50:27] 
[50:27] eh  perdió  caja  o  sea  tenía  menos  caja
[50:31] 
[50:31] vale  Por  qué  Pues  porque  KTM  Qué  hace
[50:34] 
[50:34] fabricar  mucho  y  cuando  fabricas  en
[50:35] 
[50:35] físico  qué  haces  almacenas  Y  cuando
[50:37] 
[50:37] almacenas  Qué  haces  tener  dinero
[50:38] 
[50:38] inmovilizado  en  stock  Vale  entonces
[50:41] 
[50:41] Bueno  pues  KTM  tenía  problemas  de  Cash
[50:42] 
[50:42] Flow  entonces  para  daros  un  dato  en  2024
[50:45] 
[50:45] porque  los  datos  eados  son  del  23  eh  en
[50:47] 
[50:47] el  24  eh  ha  caído  la  facturación  en  27  y
[50:51] 
[50:51] tiene  un  Eva  negativo  de  100  millones  ya
[50:53] 
[50:53] de  via  vale  Pero  si  tiene  600  millones
[50:56] 
[50:56] menos  de  caja  [ __ ]  qué  ha  pasado  KTM
[50:59] 
[50:59] ha  comenzado  a  hacer  emisiones  de  deuda
[51:01] 
[51:01] ha  comenzado  a  intentar  financiarse  con
[51:03] 
[51:03] emisiones  que  lo  ha  conseguido  pero
[51:05] 
[51:05] hasta  llegar  a  un  punto  que  actualmente
[51:07] 
[51:07] debe  casi  3000  millones  de  euros  claro
[51:11] 
[51:11] una  compañía  que  en  el  23  que  es  el
[51:13] 
[51:13] último  año  donde  gano  dinero  ganaba  300
[51:15] 
[51:15] debe  3000  es  decir  debe  10  años  de
[51:18] 
[51:18] resultado  positivo  de  resultado  positivo
[51:21] 
[51:21] no  de  cashflow  Eh  qué  pasa  que  ahora
[51:23] 
[51:23] quiere  salir  al  mercado  a  financiarse  y
[51:25] 
[51:25] nadie  le  deja  dinero  Y  qué  Market  cap
[51:27] 
[51:27] tiene  ahora  en  bolsa  claro  el  problema
[51:29] 
[51:29] es  que  la  compañía  está  valorada  hoy  en
[51:30] 
[51:30] bolsa  320  millones  que  es  el  beneficio
[51:33] 
[51:33] de  un  año  mu  es  muy  poco  que  es  más  de
[51:36] 
[51:36] lo  que  necesita  hoy  para  poder  hacer
[51:38] 
[51:38] frente  a  sus  proveedores  [ __ ]  o  sea
[51:41] 
[51:41] está  en  una  situación  francamente
[51:42] 
[51:42] delicada  Entonces  qué  hace  una  compañía
[51:44] 
[51:44] cuando  se  encuentra  en  una  situación  de
[51:45] 
[51:45] concurso  lo  que  hace  básicamente  es
[51:47] 
[51:47] [ __ ]  y  nombrar  un  administrador
[51:48] 
[51:49] concursal  que  es  una  persona  pu  ser
[51:50] 
[51:50] independiente  que  lo  que  hace  es  decir  a
[51:52] 
[51:52] ver  qué  activos  tiene  esta  compañía  Pero
[51:54] 
[51:54] ha  entrado  ya  en  concurso  o  está  en
[51:55] 
[51:55] preconcurso  ya  en  concurso  de  hecho
[51:57] 
[51:57] tenían  90  días  para  solucionarlo  y  justo
[51:59] 
[51:59] hace  unas  semanas  eh  No  no  sol  esta
[52:01] 
[52:01] empresa  no  es  no  es  demasiado  grande
[52:03] 
[52:03] para  que  caiga  en  Austria  a  ver  eh  to
[52:07] 
[52:07] bck  to  Fall  desde  lean  Brothers  es  una
[52:11] 
[52:11] es  un  axioma  salvo  que  el  estado
[52:12] 
[52:12] intervenga  y  le  dé  una  ayuda  Pública
[52:14] 
[52:14] para  qué  no  porque  sí  sí  claro  si  la
[52:17] 
[52:17] idea  es  muy  buena  pero  me  refiero  a  que
[52:18] 
[52:18] lo  que  ocurre  es  que  una  empresa  de  las
[52:20] 
[52:20] más  grandes  que  hay  dentro  de  Austria  y
[52:23] 
[52:23] da  trabajo  muchísima  gente  entonces  hay
[52:25] 
[52:25] ya  no  si  me  parece  parce  increíble  pero
[52:27] 
[52:27] que  esto  ocurre  y  estn  Mirando  a  ver  si
[52:29] 
[52:29] cons  cuando  entrado  han  entrado  a
[52:31] 
[52:31] analizar  el  Por  qué  Porque  una  pregunta
[52:33] 
[52:33] es  Oye  por  qué  O  sea  qué  qué  [ __ ]  has
[52:35] 
[52:35] hecho  no  bueno  la  La  respuesta  es  que
[52:37] 
[52:37] habido  una  caída  de  ventas  en  el  24  en
[52:38] 
[52:38] Europa  y  en  Estados  Unidos  en  Estados
[52:40] 
[52:40] Unidos  porque  el  mercado  se  está
[52:41] 
[52:41] reduciendo  y  en  Europa  porque  están
[52:43] 
[52:43] proliferando  otras  marcas  como  Yamaha  o
[52:46] 
[52:46] chinos  que  vien  una  moto  por  dos  duros  y
[52:48] 
[52:48] le  estamos  aquí  dejando  que  enten  oa
[52:49] 
[52:49] básicamente  lo  que  ha  pasado  es  que  han
[52:51] 
[52:51] ha  hecho  una  previsión  de  que  iban  a
[52:52] 
[52:52] vender  más  motos  y  el  mercado  se  les  ha
[52:55] 
[52:55] ido  para  abajo  y  con  tienes  esas  motos
[52:57] 
[52:57] paralizadas  correcto  y  adás  que  es  un
[52:59] 
[52:59] proceso  que  también  viene  de  la  pandemia
[53:01] 
[53:01] es  decir  hubo  porque  también  producen
[53:02] 
[53:02] bicis  y  demás  y  la  gente  estaba  como
[53:04] 
[53:04] loca  por  salir  y  les  ha  ocurrido  a
[53:05] 
[53:05] empresas  de  bicis  también  que  de  repente
[53:07] 
[53:07] empieza  a  producir  de  aquí  a  dos  años  la
[53:09] 
[53:09] demanda  va  a  ser  igual  claro  te  dan
[53:11] 
[53:11] señales  equivocadas  y  no  eres  consciente
[53:13] 
[53:13] de  que  esa  demanda  está  hinchada  y  la
[53:15] 
[53:15] han  pedido  y  ahora  se  han  dado  cuenta
[53:16] 
[53:16] que  no  las  han  vendido  claro  y  y  Cuando
[53:18] 
[53:18] debes  3000  millones  que  los  tipos  de
[53:20] 
[53:20] interés  por  lo  que  sea  eh  suban  un  3%
[53:23] 
[53:23] por  lo  que  sea  eh  claro  eso  te  pica
[53:26] 
[53:26] vender  átomos  eh  es  mejor
[53:28] 
[53:28] bits  qué  ocurre  que  Ah  claro  se
[53:31] 
[53:31] encuentra  una  situación  complicada
[53:32] 
[53:32] entonces  eh  analizando  el  Por  qué  pues
[53:34] 
[53:34] han  visto  una  caída  de  ventas  también  he
[53:37] 
[53:37] leído  porque  me  he  documentado  varios  en
[53:38] 
[53:38] varios  vídeos  y  varios  artículos  que
[53:40] 
[53:40] había  muchos  consumidores  no  contenidos
[53:42] 
[53:42] con  la  calidad  que  daba  problemas  las
[53:43] 
[53:43] motos  daban  problemas  algunas  tiradas  yo
[53:46] 
[53:46] no  lo  sé  eh  Ya  digo  que  yo  de  motos  no
[53:47] 
[53:47] tengo  ni  puñetera  idea  Pero  ha  habido
[53:50] 
[53:50] una  sensación  en  el  mercado  de  que  no
[53:51] 
[53:51] tenía  tanta  calidad  como  inicialmente  se
[53:53] 
[53:53] se  planteaba  no  luego  también  hay  que
[53:54] 
[53:54] decir  que  en  una  empresa  que  que  vende
[53:57] 
[53:57] producto  físico  si  desde  que  lo  produces
[54:01] 
[54:01] hasta  que  lo  vendes  normalmente  pasa
[54:03] 
[54:03] bastante  tiempo  tienes  mucha  menos
[54:05] 
[54:05] capacidad  de  hacer  previsiones  En  cambio
[54:07] 
[54:07] cuando  fuimos  a  Almería  eh  agroponiente
[54:09] 
[54:09] que  venden  pepinos  venden  tal  al  día
[54:11] 
[54:11] claro  sus  previsiones  aunque  dicen  que
[54:13] 
[54:13] van  muy  tensionados  porque  es  Mucho
[54:15] 
[54:15] estrés  constantemente  prediciendo  el
[54:17] 
[54:17] mercado  pero  tienes  una  una  predicción
[54:19] 
[54:19] un  feedback  del  mercado  constante  o  sea
[54:22] 
[54:22] ellos  mueven
[54:23] 
[54:23] pepinos  producen  tanto  y  venden  tanto  al
[54:26] 
[54:26] día  que  mañana  dicen  Oye  ha  bajado  la
[54:28] 
[54:28] venta  produce  menos  compra  menos  O  sea
[54:29] 
[54:29] de  hecho  en  en  mis  tareas  de
[54:31] 
[54:31] documentación  para  para  explicar  este
[54:33] 
[54:33] tema  hoy  eh  tiene  un  vídeo  sabis  Quién
[54:35] 
[54:35] es  Cristian  Barros  os  suena  bueno
[54:37] 
[54:37] Cristian  Barros  tiene  un  vídeo  hablando
[54:38] 
[54:38] sobre  este  tema  de  hace  tres  meses  de
[54:39] 
[54:39] cuando  entr  un  preconcurso  muy  chulo  con
[54:41] 
[54:41] mucha  información  Así  que  aprovecho  para
[54:43] 
[54:43] citarle  ya  que  me  he  documentado  eh  Y
[54:45] 
[54:45] vecino  nuestro  ya  O  sea  que  ya  y  qué
[54:46] 
[54:46] ocurre  cuando  tienes  una  O  sea  tienes
[54:50] 
[54:50] motos  y  de  repente  quebra  la  empresa  que
[54:52] 
[54:52] el  servicio  claro  o  sea  aquí  lo  que  está
[54:55] 
[54:55] haciendo  ahora  la  el  administrador
[54:56] 
[54:56] concursal  Qué  es  decir  Oye  yo  tengo
[54:58] 
[54:58] activos  suficientes  para  responder  a  la
[55:00] 
[55:00] deuda  pero  tú  Imagínate  que  tienes  un
[55:01] 
[55:01] stock  de  200,000  motos  vale  si  yo  lo
[55:04] 
[55:04] aplico  el  precio  de  Mercado  a  esas  motos
[55:06] 
[55:06] el  revenu  que  voy  a  tener  me  sirve  para
[55:08] 
[55:08] pagar  la  deuda  o  sea  tengo  activos  que
[55:10] 
[55:10] me  a  largo  plazo  puedo  responder  pero  a
[55:12] 
[55:12] corto  no  Entonces  qué  está  haciendo
[55:14] 
[55:14] Están  vendiendo  participaciones  en  otras
[55:16] 
[55:16] compañías  por  ejemplo  una  operación  que
[55:18] 
[55:18] hicieron  fue  comprar  por  40  millones  eh
[55:20] 
[55:20] un  fabricante  o  una  marca  italiana  ahora
[55:22] 
[55:22] lo  están  vendiendo  o  sea  están
[55:23] 
[55:23] comenzando  a  vender  activos  que  no  son
[55:25] 
[55:25] esenciales  para  funcio  de  Vale  entonces
[55:28] 
[55:28] es  una  fórmula  muy  típica  por  ejemplo  Y
[55:30] 
[55:30] esto  es  un  caso  también  que  que  no  tiene
[55:32] 
[55:32] nada  que  ver  pero  lo  explico  No  cuando
[55:34] 
[55:34] el  gobierno  de  España  tenía  una  un
[55:35] 
[55:35] problema  de  liquidez  hace  hace  años  pues
[55:37] 
[55:38] se  vendieron  ciertos  ciertas  industrias
[55:41] 
[55:41] públicas  al  sector  privado  se  se
[55:43] 
[55:43] privatizó  parte  de  los  activos  del
[55:45] 
[55:45] Estado  pues  es  una  empresa  es  lo  mismo
[55:47] 
[55:47] una  empresa  puede  vender  activos  para
[55:49] 
[55:49] [ __ ]  liquidez  para  dotar  sub  pero  sí
[55:52] 
[55:52] pero  Y  esa  teoría  de  que  tus  activos
[55:54] 
[55:54] valen  a  precio  de  Mercado  ese  dinero  o
[55:57] 
[55:57] sea  es  decir  no  se  lo  están  comprando  o
[55:59] 
[55:59] sea  eso  eso  a  los  bancos  tampoco  les
[56:00] 
[56:00] sirve  con  la  casa  sab  El  problema  suyo
[56:03] 
[56:03] es  que  está  tan  jodida  en  el  mercado  que
[56:05] 
[56:05] vale  300  y  pico  millones  que  no  no  puede
[56:08] 
[56:09] vender  activos  suyos  para  hacer  frente  a
[56:10] 
[56:10] su  deuda  tanto  hecho  yo  alguien  se  lo
[56:12] 
[56:12] compraría  O  sea  la  cosa  es  las  motos  tú
[56:13] 
[56:14] las  tienes  contabilizadas  a  tu  valor  de
[56:15] 
[56:15] producción  o  o  valor  de  adquisición  en
[56:17] 
[56:17] el  en  el  balance  vale  Pero  yo  sé  que  una
[56:19] 
[56:19] moto  que  me  cuesta  producir  10,000  en  el
[56:21] 
[56:21] mercado  vale  25  Entonces  cuando  yo
[56:23] 
[56:23] proyecto  mi  potencialidad  de  ingresos  yo
[56:25] 
[56:25] tengo  en  cuenta  mis  unidades  por  25
[56:27] 
[56:27] suponiendo  que  soy  capaz  de  colocarlo  25
[56:29] 
[56:29] Vale  entonces  el  administrador  concursal
[56:31] 
[56:31] que  dice  oye  aquí  hay  muchos  activos
[56:33] 
[56:33] muchos  productos  que  se  pueden  vender  y
[56:35] 
[56:35] cuando  tú  vendas  ese  producto  tendrás
[56:37] 
[56:37] cashflow  que  servirá  para  pagar  entonces
[56:38] 
[56:38] también  ha  pasado  una  cosa  muy  curiosa
[56:40] 
[56:40] que  si  miras  los  saldos  con  proveedores
[56:41] 
[56:42] y  clientes  les  deben  más  dinero  de  lo
[56:44] 
[56:44] que  los  proveedores  tienen  pendientes  de
[56:46] 
[56:46] cobro  Ah  sí  O  sea  han  adelantado  dinero
[56:49] 
[56:49] a  muchos  proveedores  con  lo  cual  la
[56:50] 
[56:50] deuda  de  proveedor  ha  bajado  en  cambio
[56:52] 
[56:52] tienen  más  clientes  pendientes  de  cobro
[56:54] 
[56:54] entonces  están  en  una  posición  de
[56:56] 
[56:56] problema  de  cas  Flow  clarísimo  a  ver
[56:58] 
[56:58] pero  yo  hay  una  cosa  que  no  entiendo
[56:59] 
[56:59] porque  he  entrado  a  mirar  el  gráfico  de
[57:01] 
[57:01] de  la  bolsa  y  todas  las  variables  de  de
[57:04] 
[57:04] la  empresa  esta  que  se  llama  pierer
[57:05] 
[57:05] mobility  cor  y  y  claro  estos  cotizaban
[57:08] 
[57:08] por  encima  de  90  eur  por  acción  en  enero
[57:12] 
[57:12] del  2022  pero  el  Market  cap  o  sea  en  eh
[57:16] 
[57:16] Porque  el  precio  de  acción  es
[57:18] 
[57:18] irrelevante  no  ya  lo  sé  pero  para  que  te
[57:19] 
[57:20] hagas  una  idea  del  Torton  O  sea  no  no
[57:21] 
[57:21] puedo  saber  el  Market  cap  Aquí  tengo  que
[57:23] 
[57:23] hacer  la  la  esta  pero  el  tort  va  de  90
[57:26] 
[57:26] que  han  llegado  a  cotizar  a  se  en
[57:28] 
[57:28] diciembre  del  año  pasado  o  sea  si  ahora
[57:30] 
[57:30] están  en  300  y  pico  Pues  imagínate  ahora
[57:33] 
[57:33] Ah  ahora  están  en  18  más  o  menos  O  sea
[57:35] 
[57:35] el  Market  cap  A  lo  mejor  era  de  4000
[57:37] 
[57:37] millones  no  1300  ahora  está  de  300  no  no
[57:40] 
[57:40] no  porque  ha  hablado  del  mínimo  ha
[57:42] 
[57:42] bajado  ha  bajado  casi  un  90  ha  bajado  un
[57:45] 
[57:45] 90  por  con  lo  cual  para  sacar  para  sacar
[57:48] 
[57:48] el  Market  cap  tienes  que  hacer  los  300
[57:50] 
[57:50] entre  0,1  unos  3000  más  o  menos  3
[57:53] 
[57:53] millones  de  3000  millones  a  300  Vale
[57:56] 
[57:56] entonces  esto  buen  Perdón  una  pregunta
[57:58] 
[57:58] esto  es  el  porcentaje  del  25%  o  es  toda
[58:02] 
[58:02] la  empresa  lo  que  vale  No  esto  es  toda
[58:04] 
[58:04] la  empresa  lo  que  vale  pero  solo  está
[58:05] 
[58:05] cotizando  el  25%  de  todas  las  empresas
[58:07] 
[58:07] solo  cotiz  una  parte  e  muy  pocas  tienen
[58:09] 
[58:09] todo  todo  flotante  vale  e  vale  pero  es
[58:11] 
[58:11] que  lo  que  estaba  mirando  aquí  es  aparte
[58:13] 
[58:13] de  tremendo  tremendo  ón  y  sabiendo  que
[58:15] 
[58:15] tienen  este  problema  de  liquidez  y  de
[58:17] 
[58:17] caja  eh  estoy  viendo  bueno  clasificación
[58:19] 
[58:19] de  los  analistas  el  consenso  es  mantener
[58:21] 
[58:21] pero  claro  los  precio  objetivo  es  21  eur
[58:24] 
[58:24] o  sea  muy  lejos  de  los  90  que  tenían  ta
[58:26] 
[58:26] ta  ta  dividendos  la  empresa  da  un
[58:29] 
[58:29] dividendo  un  retorno  por  dividendos  del
[58:30] 
[58:30] 2,77  por.  el  el  dividendo  está
[58:33] 
[58:33] establecido  en  medio  Euro  por  acción
[58:36] 
[58:36] tiene  un  payout  radio  un  payout  ratio  de
[58:39] 
[58:39] -1,7  por  porque  Claro  está  en  pérdidas  y
[58:42] 
[58:42] está  dando  dividendo  el  último  dividendo
[58:43] 
[58:43] fue  del  24  de  abril  de  2024  entonces  Eh
[58:47] 
[58:47] Mi  pregunta  es  eh  qué  qué  haces  dando
[58:50] 
[58:50] dividendos  si  tienes  un  problema  de  caja
[58:52] 
[58:52] buena  pregunta  muy  buena  pregunta  a  ver
[58:54] 
[58:54] yo  también  creo  que  el  proga  de  caja  se
[58:56] 
[58:56] en  el  último  año  y  medio  quizá  la
[58:57] 
[58:57] política  de  viendo  estaba  ya  marcada  de
[58:58] 
[58:58] antes  No  lo  sé  Bueno  o  sea  quiero  decir
[59:01] 
[59:01] había  reducido  la  mitad  su
[59:02] 
[59:02] capitalización  bursátil  eh  al  comienzo
[59:03] 
[59:03] del  2024  sí  eh  con  lo  cual  y  el  2024
[59:07] 
[59:07] cerraron  con  pérdidas  con  las  que  has
[59:08] 
[59:08] comentado  entonces  o  sea  bueno  el  caso  y
[59:11] 
[59:11] y  por  lo  que  yo  traía  esto  es  por  dos
[59:13] 
[59:13] razones  vale  voy  a  hacer  un  films  and
[59:15] 
[59:15] Business  pero  en  en  en  caso  aplicado  de
[59:17] 
[59:17] empresa  vale  Ah  por  un  lado  eh  que
[59:20] 
[59:20] cuando  una  compañía  tiene  está  en  crisis
[59:21] 
[59:21] y  entra  en  un  concurso  y  hay  un
[59:22] 
[59:22] administrador  concursal  lo  primero  que
[59:24] 
[59:24] hace  son  varias  cosas  no  una  recordar  la
[59:26] 
[59:26] plantilla  porque  todas  las  compañías  que
[59:27] 
[59:27] tienen  miles  de  trabajadores  se  han  dado
[59:30] 
[59:30] cuenta  que  cuando  echas  a  un  10%  todo
[59:32] 
[59:32] funciona  igual  con  lo  cual  es  quizás  tan
[59:34] 
[59:34] sobredimensionados  en  en  términos  de
[59:35] 
[59:35] personal  lo  cual  es  una  salida  de  caja
[59:37] 
[59:37] porque  echar  a  personal  implica  salida
[59:39] 
[59:40] de  caja  inmediata  que  luego  a  largo
[59:41] 
[59:41] evidentemente  tienes  el  ahorro  de  Los
[59:42] 
[59:43] sueldos  que  no  pagas  no  y  luego  otra
[59:44] 
[59:44] cosa  es  vender  activos  no  estratégicos
[59:46] 
[59:46] que  es  Oye  yo  he  comprado  cosas  Durante
[59:48] 
[59:48] este  esta  expansión  que  no  me  ha
[59:50] 
[59:50] funcionado  lo  lo  vendo  Pero  cuál  es  el
[59:52] 
[59:52] problema  cuando  vendes  rápido  que  vendes
[59:54] 
[59:54] mal  que  vendes  mal  entonces  eh  ese
[59:56] 
[59:56] tradeoff  entre  vender  rápido  o  vender
[59:58] 
[59:58] bien  el  administador  concursal  su
[60:00] 
[60:00] función  es  intentar  cerrar  esto  lo  mejor
[60:01] 
[60:02] posible  entonces  a  veces  se  precipita  y
[60:04] 
[60:04] vende  activos  no  tan  bien  como  debería
[60:06] 
[60:06] No  ni  con  la  cama  suficiente  y  esto  lo
[60:09] 
[60:09] saco  a  colación  del  segundo  aprendizaje
[60:11] 
[60:11] que  quiero  compartiros  y  es  que  cuando
[60:13] 
[60:13] en  2010  le  entró  fabricante  indio  vale
[60:16] 
[60:16] tuvieron  un  gran  auge  de  liquidez  Vale  y
[60:19] 
[60:19] hay  una  cosa  que  se  estudio  interio
[60:20] 
[60:20] económica  que  se  llama  el  efecto  renta
[60:22] 
[60:22] el  efecto  renta  es  algo  que  le  pasa  a
[60:23] 
[60:23] todo  ser  humano  y  a  toda  empresa  y  es
[60:25] 
[60:25] que  cuando  tienes  más  dinero  por  lo  que
[60:27] 
[60:27] sea  gastas  más  qué  pasa  y  esto  yo  lo
[60:30] 
[60:30] cuento  yo  por  experiencia  cuando  yo  voy
[60:31] 
[60:31] a  ofrecer  mis  servicios  a  una  empresa
[60:33] 
[60:33] una  startup  yo  tengo  muy  claro  cuándo
[60:37] 
[60:37] vendo  Y  cuándo  no  sabéis  cuándo  vendo
[60:39] 
[60:39] mis  servicios  cuando  acaban  de  completar
[60:41] 
[60:41] una  ronda  cuando  acaban  de  completar  una
[60:43] 
[60:43] ronda  que  tiene  las  arcas  llenas  yo  voy
[60:44] 
[60:44] con  mi  servicio  con  mi  verbo  rea  y  me  lo
[60:46] 
[60:47] compran  En  cambio  cuando  la  compañía
[60:49] 
[60:49] está  en  horas  bajas  y  voy  a  vender  mi
[60:52] 
[60:52] servicio  por  más  bien  que  lo  haga  no  lo
[60:54] 
[60:54] vendo  o  lo  vendo  más  barato  porque  el
[60:56] 
[60:56] ceome  negocia  a  la  baja  qué  ocurre  que
[60:59] 
[60:59] cuando  tú  tienes  las  arcas  llenas  no
[61:01] 
[61:01] negocias  a  la  baja  nada  dices  que  sí  a
[61:02] 
[61:02] todo  y  vamos  a  comprar  no  sé  qué  y  vamos
[61:04] 
[61:04] a  expandirnos  y  tal  Y  cuando  llegan  las
[61:06] 
[61:06] fagas  flacas  tienes  este  problema  un
[61:08] 
[61:08] problema  de  superamiento  a  a  Santo  de
[61:10] 
[61:10] que  una  compañía  como  esta  se  endeuda  en
[61:12] 
[61:12] 3000  millones  de  euros  no  tiene  sentido
[61:15] 
[61:15] que  te  digo  Bueno  Podría  tener  sentido
[61:17] 
[61:17] si  tu  expectativa  de  venta  de  motos  era
[61:19] 
[61:19] increíble  y  has  tenido  un  problema  de  de
[61:21] 
[61:21] de  que  has  medido  mal  tu  previsión  o  que
[61:24] 
[61:24] igual  tú  el  mercado  puede  cambiar  o  o  la
[61:26] 
[61:26] calidad  de  tu  producto  puede  ser  no  tan
[61:27] 
[61:27] buena  y  por  tanto  no  te  compran  tanto  no
[61:29] 
[61:29] pero  aquí  desde  luego  ha  habido  un  error
[61:31] 
[61:31] de  planificación  absoluto  Y  quizá  han
[61:33] 
[61:33] pecado  del  efecto  renta  de  que  la
[61:35] 
[61:35] compañía  tenía  mucha  liquidez  y
[61:36] 
[61:36] comenzado  a  hacer  operaciones  y  comprar
[61:37] 
[61:38] fábricas  en  no  sé  dónde  y  ahora  pues
[61:39] 
[61:39] tienen  un  problema  de  de  deuda  y  no  hay
[61:42] 
[61:42] que  olvidar  que  tú  no  controlas  el  tipo
[61:43] 
[61:43] de  interés  del  Banco  Central  con  lo  cual
[61:45] 
[61:45] si  tú  estás  financiado  a  tipo  variable
[61:47] 
[61:47] como  suele  ocurrir  cuando  tienes  una
[61:49] 
[61:49] deuda  tan  grande  como  te  suban  un  par  de
[61:50] 
[61:50] puntos  te  hacen  mucho  mucho  mucho  daño
[61:52] 
[61:52] Sí  pero  y  no  solo  eh  esta  este  problema
[61:55] 
[61:55] de  estimaciones  eh  eh  después  de  la
[61:58] 
[61:58] pandemia  ocurrió  porque  la  pandemia
[61:59] 
[61:59] distorsionó  mucho  Y  entonces  Claro  tú
[62:01] 
[62:01] tenías  una  una  un  crecimiento  de  la
[62:04] 
[62:04] demanda  que  no  se  corresponde  con  el
[62:06] 
[62:06] crecimiento  de  la  demanda  que  iba  a
[62:07] 
[62:07] seguir  ocurriendo  es  decir  que  porque
[62:08] 
[62:08] justo  después  de  salir  del  covid  la
[62:10] 
[62:10] demanda  hubiese  subido  en  un  20%  en  un
[62:13] 
[62:13] 30%  en  un  50%  no  significa  que  todos  los
[62:15] 
[62:15] años  a  partir  de  ahora  van  a  seguir
[62:17] 
[62:17] creciendo  en  ese  en  ese  mismo  importe
[62:18] 
[62:18] Porque  algo  algo  parecido  por  ejemplo
[62:20] 
[62:20] también  nos  ocurrió  en  los  en  los
[62:21] 
[62:21] esports  a  nivel  sectorial  que  que  claro
[62:24] 
[62:24] todo  se  todo  se  infló  de  precio  porque
[62:25] 
[62:25] el  crecimiento  de  audiencias  que  tuvo
[62:27] 
[62:27] que  tuvo  ese  sector  durante  la  pandemia
[62:29] 
[62:29] que  todo  el  mundo  Estaba  encerrado  en
[62:30] 
[62:30] casa  y  que  era  lo  único  que  funcionaba
[62:31] 
[62:31] Pues  claro  eh  evidenciaba  dices  [ __ ]
[62:34] 
[62:34] Pues  que  si  seguimos  creciendo  a  este
[62:35] 
[62:35] ritmo  pues  eh  claro  somos  somos  aquí  la
[62:37] 
[62:37] NASA  pero  pero  no  no  ocurrió  han
[62:40] 
[62:40] despedido  ya  a  casi  1000  trabajadores  y
[62:42] 
[62:42] Ah  y  otro  dato  relevante  es  que  se  ha
[62:44] 
[62:45] abierto  una  investigación  por  parte  del
[62:46] 
[62:46] regulador  en  Austria
[62:48] 
[62:48] por  posible
[62:50] 
[62:50] a  entre  comillas  falta  de  información  a
[62:53] 
[62:53] mercado  con  lo  cual  pues  no  solo  tenene
[62:56] 
[62:56] un  problema  de  suenas  Yo  también  tengo
[62:57] 
[62:57] un  problema  de  es  que  lo  de  lo  lo  de  dar
[62:58] 
[62:58] dividendo  es  fuerte  o  sea  quiero  decir
[63:00] 
[63:00] por  mucho  que  tengas  beneficio  reservas
[63:01] 
[63:01] o  lo  hagas  con  cargo  a  reservas  pero  tío
[63:03] 
[63:03] Si  tienes  problemas  serios  de  de  caja  es
[63:06] 
[63:06] la  [ __ ]  tío  yo  cuando  veo  estos  casos
[63:07] 
[63:07] me  Me  choca  porque  dices  [ __ ]  Estás
[63:09] 
[63:09] arriba  del  todo  Eres  una  bestia  te  alías
[63:11] 
[63:11] con  un  tío  en  India  sales  en  motogp  a
[63:13] 
[63:13] competir  eh  Tienes  fábricas  en  todo  el
[63:16] 
[63:16] mundo  eres  un  gigante  increíble  y  de
[63:18] 
[63:18] repente  de  un  día  para  otro  en  un  par  de
[63:20] 
[63:20] años  debes  3000  millones  y  estás  en  la
[63:22] 
[63:22] quiebra  se  está  metiendo  con  los  coches
[63:23] 
[63:24] también  porque  eh  Paul
[63:26] 
[63:26] el  coche  suyo  que  tiene
[63:28] 
[63:28] que  que  tiene  puesto  con  la  matrícula  de
[63:30] 
[63:31] Batman  es  un  coche  KTM  un  c  ha  coches
[63:34] 
[63:34] ahora  o  sea  para  poder  hacer  No  lo  voy  a
[63:36] 
[63:36] explicar  mal  eh  pero  como  para  poder
[63:37] 
[63:37] sacar  eh  a  la  venta  tienes  que  primero
[63:40] 
[63:40] hacer  como  un  testeo  o  para  poder  correr
[63:41] 
[63:41] en  carreras  de  coches  tienes  que  hacer
[63:43] 
[63:43] primero  vender  como  unos  300  o  500
[63:45] 
[63:45] unidades  para  que  la  gente  una  vez  que
[63:48] 
[63:48] no  s  tienes  que  tenerlos  a  la  venta  y
[63:50] 
[63:50] entonces  hicieron  la  venta  y  él  compró
[63:52] 
[63:52] uno  porque  si  no  no  te  dejan  como  correr
[63:54] 
[63:54] en  carreras  o  sacar  el  coche  oficial  o
[63:56] 
[63:56] algo  así  entonces  estaban  obligados  a
[63:58] 
[63:58] hacerlo  y  están  metiendo  ya  en  temas  de
[63:59] 
[63:59] competición  el  coche  dice  que  es
[64:01] 
[64:01] espectacular  o  sea  mucho  mejor  que  un
[64:02] 
[64:02] Lamborghini  es  un  coch  de  carreras  sí  sí
[64:04] 
[64:04] no  a  ver  yo  te  digo  que  con  Kat  no  tengo
[64:06] 
[64:06] ningún  problema  me  encanta  la  marca  me
[64:08] 
[64:08] he  comprado  la  gorra  y  todo  o  sea
[64:09] 
[64:09] imaginaos  lo  lo  fiel  que  soy  a  la  marca
[64:11] 
[64:11] no  no  entiendo  de  motos  y  no  sé  no  las
[64:13] 
[64:13] razones  pero  creo  que  er  un  tema
[64:14] 
[64:14] interesante  sobre  todo  para  ver  no  El  el
[64:16] 
[64:16] cómo  cambia  no  de  un  día  para  otro  hoy
[64:18] 
[64:18] estás  patrocinando  un  equipo  de  moto  GP
[64:21] 
[64:21] que  creo  que  no  hay  nada  más  gordo  que
[64:22] 
[64:22] eso  es  decir  y  y  otro  día  estás  en
[64:24] 
[64:24] patrocinan  el  equipo
[64:26] 
[64:26] es  dueño  es  dueño  dueño  sea  el  próximo
[64:28] 
[64:28] SP  a  ver  si  me  acuerdo  y  os  traigo  el
[64:30] 
[64:30] caso  de  ha  entrado  un  nuevo  equipo  a  la
[64:31] 
[64:31] Fórmula  1  Este  es  mi  mi  tema  que  cadilac
[64:35] 
[64:35] pero  para  el  próximo  para  el  próximo
[64:37] 
[64:37] podcast  son  los  coches  que  van  subiendo
[64:40] 
[64:40] y  bajando  es  Sí  sí  es  totalmente  lo
[64:42] 
[64:42] opuesto  que  que  me  imagin  Fórmula  1  Sí
[64:44] 
[64:44] pues  bueno  han  entrado  y  va  a  haber  dos
[64:47] 
[64:47] coches  más  en  la  parrilla  vale  muy  bien
[64:49] 
[64:49] está  muy  bien  vale  pues  yo  voy  a
[64:51] 
[64:51] hablaros  de  una  empresa  española  que  es
[64:53] 
[64:53] una  de  las  empresas  de  Software  que  lo
[64:55] 
[64:56] está  petando  desde  hace  mucho  tiempo  y
[64:58] 
[64:58] además  es  una  empresa  un  tipo  de  empresa
[65:00] 
[65:00] de  Software  que  para  mí  entra  una
[65:02] 
[65:02] categoría  de  empresas  de  softwares  que
[65:03] 
[65:03] solucionan  una  cosa  muy  precisa  lo  hacen
[65:06] 
[65:06] muy  bien  es  una  tarea  que  se  repite  y
[65:08] 
[65:08] además  tienen  un  efecto  de  red  haciendo
[65:09] 
[65:09] que  crezcan  casi  solas  estoy  hablando  de
[65:12] 
[65:12] typeform  typeform  es  una  empresa  que
[65:15] 
[65:15] está  en  Cataluña  es  una  empresa  que  el
[65:17] 
[65:17] año  pasado  facturó  unos  100  millones  y
[65:19] 
[65:19] hacen  formularios  vale  un  formulario  es
[65:22] 
[65:22] una  cosa  simple  que  muchísimas  empresas
[65:25] 
[65:25] utilizan  pues  para  recaptar  información
[65:27] 
[65:27] de  sus  usuarios  para  captar  leads  para
[65:30] 
[65:30] hacer  encuestas  para  hacer  un  montón  de
[65:32] 
[65:32] cosas  y  ellos  lo  único  que  hicieron  fue
[65:34] 
[65:34] [ __ ]  un  formulario  antiguo  y  que
[65:36] 
[65:36] realmente  era  el  típico  formulario  que
[65:38] 
[65:38] veis  en  internet  que  te  da  pereza
[65:40] 
[65:40] rellenar  O  sea  que  tienen  muchas
[65:41] 
[65:41] casillas  el  nombre  el  teléfono  y  dijeron
[65:44] 
[65:44] Oye  esto  de  primeras  a  mucha  gente  le
[65:46] 
[65:46] tira  para  atrás  ven  como  25  casillas  y
[65:48] 
[65:48] no  empiezan  a  rellenar  nada  y  tform  eh
[65:51] 
[65:51] su  gran  insight  fue  Oye  vamos  a  diseñar
[65:53] 
[65:53] un  producto  vamos  a  cambiar  el
[65:54] 
[65:54] formulario  y  lo  que  hacen  es  que  en  vez
[65:56] 
[65:56] de  tú  ver  las  25  preguntas  solo  ves  una
[65:59] 
[65:59] Cuál  es  tu  nombre  lo  rellenas  siguiente
[66:03] 
[66:03] vale  Y  cuál  es  tu  email  lo  rellenas
[66:05] 
[66:05] siguiente  Qué  edad  tienes  entonces  te
[66:08] 
[66:08] permiten  hacer  formularios  que  con  este
[66:10] 
[66:10] simple  truco  de  no  darle  toda  la
[66:13] 
[66:13] información  visual  de  lo  que  van  a  tener
[66:15] 
[66:15] que  hacer  al  al  espectador  o  al  cliente
[66:17] 
[66:18] consiguen  que  los  formularios  se
[66:19] 
[66:19] rellenen  con  un  alto  porcentaje  el  coste
[66:22] 
[66:22] hundido  eh  cuando  ya  llevas  cuatro  dices
[66:23] 
[66:23] ya  ahora  no  paro  porque  ya  he  puesto
[66:24] 
[66:25] cuatro  hay  veces  que  llevas  un  buen  rato
[66:27] 
[66:27] y  ves  ahí  abajo  pequeñito  en  plan  llevas
[66:28] 
[66:28] un  12  del  formulario  dices  Ah
[66:31] 
[66:32] poro  Sí  pero  aumenta  eso  al  menos  a  ver
[66:35] 
[66:35] las  25  preguntas  de  golpe  que  a  m  me  me
[66:38] 
[66:38] dan  náuseas  yo  cuando  ni  habría  empezado
[66:40] 
[66:40] seguramente  Entonces  esc  esto  para  los
[66:42] 
[66:42] caices  de  los  bancos  tío  podría
[66:43] 
[66:43] funcionar  bastante  bien  eh  pero  tú  ves
[66:45] 
[66:45] el  cice  Y  dices  malo  no  abro  cuenta
[66:47] 
[66:47] sabes  totalmente  que  es  así  eh  Y  esus
[66:49] 
[66:49] porque  es  una  empresa  de  de  Barcelona
[66:51] 
[66:51] con  founders  de  Barcelona  lo  han  hecho
[66:54] 
[66:54] superb  el  modelo  más  ha  sido  Premium  es
[66:56] 
[66:56] decir  tú  puedes  usarlo  totalmente
[66:58] 
[66:58] gratuito  y  pagas  solamente  por  por
[67:00] 
[67:00] funciones  extra  yo  he  pagado  mucho
[67:02] 
[67:02] tiempo  tform  y  es  una  pasada  incluso  hay
[67:04] 
[67:04] empresas  como  Power  Power  NBA  que  toda
[67:07] 
[67:07] su  formación  la  han  hecho  con  por  lo
[67:10] 
[67:10] menos  la  la  habían  hecho  con  tform  es
[67:12] 
[67:12] decir  las  lecciones  que  hacían  en  vez  de
[67:15] 
[67:15] solamente  ser  un  vídeo  te  ponían  e  una
[67:18] 
[67:18] pequeña  reflexión  de  la  lección  tú
[67:20] 
[67:20] podías  continuar  te  preguntaban  algo
[67:23] 
[67:23] donde  tú  podías  elegir  diferentes
[67:25] 
[67:25] opciones  como  para  prepararte  para
[67:27] 
[67:27] lección  y  ya  por  último  en  el  propio  tyf
[67:29] 
[67:29] te  ponían  el  vídeo  de  la  lección
[67:31] 
[67:31] haciendo  que  las  clases  fueran  mucho  más
[67:32] 
[67:32] dinámicas  y  más  interactivas  Cuáles  son
[67:35] 
[67:35] esas  funciones  extra  que  que  mencionas
[67:36] 
[67:36] algú  algún  ejemplo  porque  yo  de  typhone
[67:38] 
[67:39] sé  que  es  como  los  formularios  de  Google
[67:40] 
[67:40] pero  más  bonitos  Ah  por  lo  de  pagar  sí
[67:44] 
[67:44] por  pagar  qué  Qué  función  extra  te  dan
[67:46] 
[67:46] por  lo  de  pagar  te  permiten  hacer  mucha
[67:47] 
[67:47] más  lógica  de  Pues  si  haces  clic  aquí  te
[67:51] 
[67:51] vas  a  esta  otra  y  tal  te  permiten  hacer
[67:53] 
[67:53] que  sea  sin  la  marca  tform  vale  O  sea
[67:56] 
[67:56] que  marca  blanca  y  que  te  permiten  eh
[67:59] 
[67:59] conseguir  más  respuestas  es  decir  si  en
[68:02] 
[68:02] la  gratuita  A  lo  mejor  está  limitado  no
[68:03] 
[68:03] sé  si  a  10.000  respuestas  si  estás
[68:06] 
[68:06] haciéndolo  en  masa  por  ejemplo  Power  mba
[68:08] 
[68:08] les  debe  pagar  una  pasta  porque  tienes  a
[68:11] 
[68:11] miles  de  alumnos  haciendo  todo  el  día
[68:12] 
[68:12] est  test  no  V  pero  yo  aquí  venía  a  a  a
[68:16] 
[68:16] poner  de  manifiesto  una  cosa  que  es
[68:18] 
[68:18] [ __ ]  en  los  softwares  la  gente  los
[68:21] 
[68:21] productos  en  general  la  gente  se
[68:22] 
[68:22] complica  mucho  a  la  hora  de  crear  estos
[68:24] 
[68:24] productos  y  hay  un  tipo  de  softwares  que
[68:26] 
[68:26] a  mí  me  gustan  mucho  que  son  softwares
[68:28] 
[68:28] que  hacen  cosas  muy  simples  eh  Ty  form
[68:31] 
[68:31] no  hace  40.000  cosas  hace  formularios  eh
[68:35] 
[68:35] mejores  que  el  resto  cenly  que  es  otro
[68:38] 
[68:38] Software  que  también  factura  200
[68:40] 
[68:40] millones  hace  una  cosa  muy  simple  te
[68:42] 
[68:42] permite  coordinar  eh  calendarios  con  la
[68:45] 
[68:45] persona  la  que  tú  estás  Eh  queriendo
[68:48] 
[68:48] quedar  antiguamente  Tú  hablabas  con
[68:50] 
[68:50] alguien  cuándo  quedamos  a  las  5  a  las  6
[68:52] 
[68:53] a  ver  si  te  va  bien  y  ya  ni  eso  Si
[68:55] 
[68:55] quieres  gestionar  a  tres  personas  yo
[68:57] 
[68:57] tengo  un  caso  de  éxito  Con  gelli  en  el
[68:59] 
[68:59] despacho  lo  uso  y  funciona  perfecto  de
[69:02] 
[69:02] hecho  eh  antes  era  mensaje  del  cliente
[69:06] 
[69:06] vale  a  a  recepción  recepción  deriva  al
[69:09] 
[69:09] fiscalista  el  fiscalista  le  manda  un
[69:11] 
[69:11] correo  Hola  puedo  estos  días  a  mí  no  me
[69:13] 
[69:13] van  bien  me  van  bien  estos  otros  Oye
[69:15] 
[69:15] mira  que  al  final  me  van  mejor  estos
[69:16] 
[69:16] días  vale  quedamos  a  esta  hora  Oye  no  me
[69:18] 
[69:18] has  mandado  el  enlace  o  en  alguno  de
[69:20] 
[69:20] esos  correos  que  alguien  se  olvide  de
[69:21] 
[69:21] responder  y  adiós  al  lit  en  cambio  con
[69:23] 
[69:23] el  enlace  de  directamente  nos  ahorramos
[69:26] 
[69:26] siete  intercambios  de  correos  eh  nos
[69:28] 
[69:28] ahorramos  tener  que  estar  mirando  la
[69:29] 
[69:29] agenda  te  te  agendan  y  te  pagan
[69:32] 
[69:32] anticipadamente  pones  el  link  de  pago  Y
[69:34] 
[69:34] te  paga  la  consultante  tú  pagas  cenly  o
[69:36] 
[69:36] sea  qué  pagas  Pues  sinceramente  no  lo  sé
[69:38] 
[69:38] peroa  por  por  qué  pagas  me  refiero  y  yo
[69:41] 
[69:41] yo  no  pago  eh  tamb  siempre  limitan  por
[69:42] 
[69:42] lo  mismo  limitan  por  número  de  cuentas
[69:44] 
[69:44] número  de  usuarios  si  por  ejemplo
[69:46] 
[69:46] quieres  usarlo  tú  el  cenly  para  ti  no
[69:48] 
[69:48] hay  problema  a  cambio  lo  que  hacen  es
[69:50] 
[69:50] que  cuando  tú  vayas  a  pasar  tu  cenly  vas
[69:52] 
[69:52] a  hacerle  promo  de  cenly  claro  una
[69:54] 
[69:54] función  que  siempre  vas  a  tener  que
[69:56] 
[69:56] pagar  si  quieres  es  cambiar  el  logo  de
[69:59] 
[69:59] de  la  empresa  y  a  la  empresa  le  va
[70:01] 
[70:01] Genial  que  haya  clientes  gratuitos
[70:02] 
[70:02] porque  tienen  prescriptores  si  tú  eres
[70:04] 
[70:04] un  pequeño  cliente  que  lo  usas  para
[70:06] 
[70:06] cuatro  o  cinco  reuniones  al  mes  y
[70:08] 
[70:08] comision  comision  ellos  imagino  que  en
[70:10] 
[70:10] la  plataforma  de  pagos  algo  algo  de  es
[70:11] 
[70:11] lev  no  no  no  te  dejan  poner  stripe  yo
[70:14] 
[70:14] tengo  puesto  PayPal  con  con  cely  no  sé
[70:17] 
[70:17] si  pago  cely  yo  creo  que  sí  que  pago
[70:18] 
[70:18] algo  pero  no  sé  y  y  debe  ser  poco  porque
[70:20] 
[70:20] si  no  No
[70:22] 
[70:22] sabría  con  PayPal  y  me  me  agendan
[70:25] 
[70:25] automáticamente  y  me  pagan  antes  de  la
[70:27] 
[70:27] reunión  y  funciona  perfecto  de  hecho
[70:29] 
[70:29] esto  serg  lo  implementó  en  el  despacho  y
[70:31] 
[70:31] tío  perfecto  o  sea  cero  quejas  Mira
[70:34] 
[70:34] sabes  para  qué  lo  lo  he  usado  Yo  cuando
[70:36] 
[70:36] tenía  este  proceso  de  selección  que
[70:37] 
[70:37] tenía  que  que  contratar  montar  un  equipo
[70:39] 
[70:39] de  10  personas  claro  cuando  empiezas
[70:41] 
[70:41] hacer  el  proceso  de  selección  al
[70:42] 
[70:42] principio  Vale  pues  filtras  los  primeros
[70:44] 
[70:44] currículums  vas  haciendo  la  primera
[70:45] 
[70:45] entrevista  segunda  entrevista  tercera
[70:47] 
[70:47] entrevista  cuarta  entrevista  quinta
[70:49] 
[70:49] entrevista  entonces  eh  claro  mientras  tú
[70:51] 
[70:51] vas  avanzando  gente  va  entrando  nueva
[70:53] 
[70:53] gente  que  también  vas  avanzando  entonces
[70:55] 
[70:55] cada  uno  está  en  una  fase  distinta  Claro
[70:58] 
[70:58] si  es  un  proceso  para  una  plaza  donde
[71:02] 
[71:02] tienes  solo  a  tres  cuatro  perfiles
[71:03] 
[71:03] puedes  hacer  lo  que  decía  euge  de  Oye
[71:06] 
[71:06] dime  huecos  donde  podamos  hacer  esta
[71:07] 
[71:07] entrevista  y  demás  claro  cuando  tienes  a
[71:10] 
[71:10] cinco  tíos  en  la  cuarta  entrevista  a  10
[71:12] 
[71:12] personas  en  la  tercera  a  20  en  no  sé  qué
[71:15] 
[71:15] Y  luego  tienes  que  hacer  casi  un  una
[71:16] 
[71:17] respuesta  masiva  a  todos  los  que  vienen
[71:18] 
[71:18] el  primer  corte  claro  Yo  tengo  cuatro
[71:21] 
[71:21] links  de  calend  distintos  en  cada  uno
[71:22] 
[71:23] habilitados  media  hora  y  en  distintas
[71:25] 
[71:25] franjas  horarias  y  yo  directamente  y  los
[71:27] 
[71:27] iba  chutando  de  en  plan  de  Busca  un
[71:28] 
[71:28] hueco  Busca  un  hueco  porque  si  no  te
[71:29] 
[71:29] vuelves  loco  esto  sería  increíble  para
[71:31] 
[71:32] eh  médicos  dentistas  fisios  peluquerías
[71:35] 
[71:35] pero  pero  de  cajón  a  a  mi  peluquero  le
[71:38] 
[71:38] le  le  dije  tío  estoy  hasta  los  huevos  de
[71:40] 
[71:40] tener  que  hablar  contigo  por  WhatsApp
[71:42] 
[71:43] esperar  porque  estás  cortando  el  pelo  y
[71:44] 
[71:44] tienes  que  dejar  de  hacer  lo  que  estás
[71:46] 
[71:46] haciendo  para  darme  tal  Hazte  un  calend
[71:47] 
[71:48] se  lo  hizo  y  y  y  puedes  pagar  puedes
[71:50] 
[71:50] hacer  prepago  porque  eso  sí  que  es
[71:51] 
[71:51] dinero  gratis  no  no  hace  no  hace  no  hace
[71:54] 
[71:54] prepago  increíble  Pero  puede  podría
[71:56] 
[71:56] ponerlo  gente  que  me  falla  soy  un
[71:57] 
[71:57] dentista  y  cobro  un  pasto  en  la  hora  y
[71:59] 
[71:59] de  repente  me  fallan  tres  clientes
[72:01] 
[72:01] podría  podría  hacerlo  o  fisios  y
[72:04] 
[72:04] entrenadores  la  ineficiencia  de  la  gente
[72:06] 
[72:06] que  te  falla  o  sea  yo  tengo  la  agenda
[72:08] 
[72:08] full  Bucket  absolutamente  Si  me  fallas
[72:10] 
[72:10] me  estás  jodiendo  a  ver  a  mí  me  hacer  un
[72:11] 
[72:11] favor  porque  tengo  Cos  que  hacer  pero
[72:13] 
[72:13] pero  si  yo  soy  un  fisio  y  estoy
[72:15] 
[72:15] esperando  y  no  te  presentas  más  a  la
[72:17] 
[72:17] gente  se  la  pela  la  gente  te  Cancela  10
[72:19] 
[72:19] minutos  antes  o  no  te  dice  nada  la  gente
[72:21] 
[72:21] es  impresentable  y  cuando  yo  alguna  ve
[72:23] 
[72:23] hacer  a  prago  de  fuerza  mayor  le  digo
[72:24] 
[72:24] Oye  disculpa  no  va  a  volver  a  ocurrir
[72:26] 
[72:26] porque  tío  respeto  el  tiempo  del  otro
[72:28] 
[72:28] sabes  que  a  veces  por  mi  trabajo  y  por
[72:30] 
[72:30] mi  por  mi  por  mis  mil  frentes  me  ocurre
[72:32] 
[72:32] que  tengo  que  Cancelar  o  o  llego  tarde  y
[72:34] 
[72:34] no  puedo  evitarlo  y  y  respeto  mucho  el
[72:36] 
[72:36] trabajo  del  otro  y  el  tiempo  pero  la
[72:38] 
[72:38] Gente  no  respeta  nada  o  sea  te  atiendo
[72:41] 
[72:41] gratuito  te  recibo  gratuitamente  un  día
[72:43] 
[72:43] y  no  te  presentas  Pues  a  tomar  por  culo
[72:45] 
[72:45] cobra  todo  el  mundo  y  a  la  [ __ ]  y  es
[72:47] 
[72:47] en  el  punto  que  estoy  yo  ahora  estoy  que
[72:48] 
[72:48] yo  cobra  todo  el  mundo  solo  no  cobro  si
[72:50] 
[72:50] alguien  viene  amigo  de  un  cliente  que  ya
[72:52] 
[72:52] viene  referenciado  Entonces  pues  no  le
[72:54] 
[72:54] cobro  por  por  cortesía  hacia  mi  cliente
[72:56] 
[72:56] pero  macho  es  que  es  es  impresentable  Es
[72:59] 
[72:59] impresentable  bueno  y  y  cenly  viene  a
[73:01] 
[73:01] solucionar  este  tipo  de  problemas  de
[73:03] 
[73:04] incluso  que  te  paguen  por  adelantado  y
[73:05] 
[73:05] todo  el  rollo  otro  que  también  entra
[73:07] 
[73:07] Dentro  de  este  de  este  tipo  de  Software
[73:09] 
[73:09] que  esta  analizando  y  luego  diré  las
[73:11] 
[73:11] características  que  tienen  para  que
[73:12] 
[73:12] alguno  replique  o  que  piense  no  en  esto
[73:14] 
[73:14] a  la  hora  de  empezar  un  proyecto  es
[73:17] 
[73:17] signatur  también  soy  cliente  y  funciona
[73:19] 
[73:19] de  [ __ ]  madre  es  un  software  que  te
[73:21] 
[73:21] permite  ahorrarte  tiempo  de  firmas  de
[73:23] 
[73:23] papeles  de  historias  y  además  vuelve  a
[73:26] 
[73:26] tener  algo  muy  interesante  que  es  que
[73:27] 
[73:27] tiene  una  función  gratuita  en  la  que
[73:29] 
[73:29] muchos  no  pagan  o  sea  yo  no  tengo  que
[73:31] 
[73:31] pagar  por  firmar  un  signat  pero  me  estás
[73:32] 
[73:32] haciendo  promo  cada  vez  que  vas  un
[73:34] 
[73:34] signaturit  no  sé  si  lo  veis  Pero  al
[73:35] 
[73:36] final  de  firmar  te  dice  quieres  probar
[73:37] 
[73:37] signaturit  pero  yo  pago  y  pago  bastante
[73:39] 
[73:39] signaturit  a  mí  a  mí  me  hablan  me
[73:41] 
[73:41] apuñalan  pero  pero  a  ver  es  un  servicio
[73:43] 
[73:43] que  funciona  muy  bien  Es  decir  funcionas
[73:45] 
[73:45] muy  bien  Me  eres  de  utilidad  y  y  me
[73:48] 
[73:48] ahorras  papel  y  me  cuando  me  toca  firmar
[73:50] 
[73:50] un  sinatur  lo  agradezco  Además  ya  han
[73:52] 
[73:52] puesto  hasta  tienes  que  hacer  tres  cosas
[73:54] 
[73:54] pinchas  en  el  verde  en  el  margen  te
[73:55] 
[73:55] lleva  directo  clic  firma  firma  me
[73:58] 
[73:58] gustaría  hacer  un  @a  guber  de  andorra  a
[74:00] 
[74:00] ver  si  los  formularios  de  gobierno  se
[74:01] 
[74:01] pueden  hacer  por  signaturit  Mao  porque
[74:02] 
[74:03] increíble  que  yo  siempre  que  me  envían
[74:04] 
[74:04] uno  en  plan  de  imprimir  y  todo  el
[74:06] 
[74:06] primero  que  acabo  es  responder  puedo
[74:08] 
[74:08] firmarlo  en  signatur  pero  es  que  es
[74:10] 
[74:10] hasta  ecológico  [ __ ]  defiendo  el  medio
[74:11] 
[74:11] ambiente  tío  es  que  es  verdad  rsc  es  rsc
[74:14] 
[74:14] tío  es  que  no  lo  que  yo  pago  para  piensa
[74:17] 
[74:17] que  nosotros  firmamos  muchos  documentos
[74:18] 
[74:18] Entonces  al  final  acaba  el  año  Igual  me
[74:20] 
[74:20] he  gastado  8  9000  pavos  en  signaturit  eh
[74:22] 
[74:22] o  sea  es  dinero  una  pregunta  e  porque
[74:25] 
[74:25] signaturit  salió  después  que  que  los
[74:29] 
[74:29] líderes  de  Mercado  yo  por  ejemplo  nunca
[74:31] 
[74:31] nunca  he  pagado  signaturit  he  firmado
[74:33] 
[74:33] muchas  cosas  en  signaturit  porque  la
[74:35] 
[74:35] contraparte  es  la  es  que  lo  envía  eh
[74:37] 
[74:37] nosotros  creo  que  utilizamos  Hello  Sign
[74:41] 
[74:41] que  lo  compró  Adobe  Eh  entonces  está
[74:44] 
[74:44] dokus  Hello  Sign  hay  hay  muchas
[74:46] 
[74:46] plataformas  s  Now  etcétera  entonces  e  no
[74:50] 
[74:50] sé  quién  quién  fue  antes  no  sé  si  alguno
[74:52] 
[74:52] aporta  o  sea  signatur  aporta  algo
[74:55] 
[74:55] distinto  que  no  hagan  los  otros  eh  o  si
[74:57] 
[74:57] esto  también  es  un  es  un  tipo  de  negocio
[74:59] 
[74:59] que  puedes  empezar  y  da  igual  el  número
[75:01] 
[75:01] de  competidores  que  que  haya  hay  un  tema
[75:03] 
[75:03] de  certificaciones  de  de  certificaciones
[75:05] 
[75:05] de  la  firma  digital  que  creo  que
[75:06] 
[75:06] docusign  también  lo  tiene  eh  pero  luego
[75:10] 
[75:10] hay  otros  que  no  te  garantizan  como  la
[75:12] 
[75:12] trazabilidad  o  no  te  mandan  el  tracking
[75:14] 
[75:14] algo  a  mí  me  dijeron  que  docusign
[75:16] 
[75:16] cumplía  con  los  estándares  que  yo
[75:17] 
[75:17] necesitaba  y  por  eso  tengo  docusign  pero
[75:19] 
[75:19] Pero  ha  yo  tod  todos  los  usados  lo
[75:21] 
[75:21] cumplen  lo  que  pasa  es  que  con  sinatur
[75:24] 
[75:24] la  cosa  que  tiene  es  que  como  como  es
[75:26] 
[75:26] empresa  española  no  me  parece  de  no
[75:28] 
[75:28] estoy  seguro  esta  yo  creo  que  sí  por  lo
[75:30] 
[75:30] menos  hay  hay  muchos  fondos  que  que  sí
[75:32] 
[75:32] que  han  invertido  pero  claro  el  que  sea
[75:35] 
[75:35] española  te  puede  dar  una  cierta
[75:37] 
[75:37] garantía  de  decir  vale  si  cumple  con
[75:39] 
[75:39] todos  los  estándares  para  que  este
[75:40] 
[75:40] contrato  firmado  a  través  de  esta
[75:41] 
[75:41] plataforma  tenga  validez  en  juicio  como
[75:43] 
[75:43] yo  solo  voy  a  tener  previsiblemente
[75:45] 
[75:45] juicios  en  España  pues  me  interesa  claro
[75:47] 
[75:47] y  y  por  el  contrario  las  otras  que  son
[75:50] 
[75:50] más  masivas  sabes  las  de  adobe  y  demás
[75:52] 
[75:52] pues  claro  sabes  que  en  Estados  Unidos
[75:54] 
[75:54] bajan  un  po  bastante  el  el  requisito
[75:56] 
[75:56] aunque  también  te  digo  que  en  todos
[75:57] 
[75:57] estos  contratos  que  firmas  online  muchas
[76:00] 
[76:00] veces  te  dice  en  caso  de  disputa  serán
[76:01] 
[76:01] los  juzgados  de  Singapur  y  tal  y  en  caso
[76:03] 
[76:03] de  disputa  estás  tú  que  me  voy  a  ir  a
[76:05] 
[76:05] Singapur  a  litigar  por  esto  según
[76:07] 
[76:07] signaturit  Son  ellos  los  líderes  en
[76:09] 
[76:09] Europa  en  solución  integral  de
[76:11] 
[76:11] transacciones  digitales  y  tienen  oficina
[76:13] 
[76:13] en  Valencia  y  en  Barcelona  Yo  entiendo
[76:15] 
[76:15] que  son  español  es  que  es  que  yo  he
[76:17] 
[76:17] visto  que  muchos  fondos  en  vure  capital
[76:18] 
[76:18] españoles  han  invertido  en  en  signatur  Y
[76:20] 
[76:20] eso  suele  ser  síntoma  de  que  es  una
[76:21] 
[76:21] empresa  española  al  al  final  son  son
[76:24] 
[76:24] proyectos  que  se  si  os  fijáis  cumplen
[76:25] 
[76:25] varias  características  el  primero  de
[76:26] 
[76:27] todo  es  que  resuelven  un  problema  real  y
[76:29] 
[76:29] sobre  todo  que  se  repite  en  el  tiempo  es
[76:31] 
[76:31] decir  no  están  solucionando  una  cosa  de
[76:33] 
[76:33] una  vez  están  solucionando  un  problema
[76:35] 
[76:35] que  repetidas  veces  en  la  vida  de
[76:38] 
[76:38] personas  o  empresas  van  a  ocurrir  Oye
[76:40] 
[76:40] hay  un  problema  de  agenda  de  calendarios
[76:41] 
[76:41] es  una  cosa  que  se  repite  Oye
[76:43] 
[76:44] formularios  es  una  cosa  que  una  empresa
[76:46] 
[76:46] si  tienes  un  poco  de  presencia  digital
[76:48] 
[76:48] siempre  vas  a  estar  haciendo  formularios
[76:50] 
[76:51] nuevos  el  tema  de  las  firmas  es  una  cosa
[76:53] 
[76:53] que  siempre  vas  a  estar  firmando  cosas
[76:55] 
[76:55] entonces  encontrar  un  problema  que  no
[76:57] 
[76:57] sea  de  una  vez  que  sea  que  se  repita  en
[76:59] 
[76:59] el  tiempo  te  permite  una  cosa  muy
[77:01] 
[77:01] interesante  que  justo  hablábamos  antes
[77:02] 
[77:02] que  es  la  vida  total  del  cliente  es  una
[77:05] 
[77:05] cosa  que  va  a  estar  usando
[77:06] 
[77:06] constantemente  luego  por  otro  lado  están
[77:09] 
[77:09] resolviendo  un  problema  específico  no
[77:10] 
[77:11] están  resolviendo  estas  empresas  cinco  o
[77:12] 
[77:12] seis  problemas  a  la  vez  es  una  cosa  muy
[77:14] 
[77:14] simple  yo  cuando  a  veces  veo  cenly  y
[77:16] 
[77:16] digo  esta  empresa  factura  200  millones  y
[77:17] 
[77:18] solo  resuelven  una  cosa  y  luego  veo  otra
[77:20] 
[77:20] gente  que  tiene  unos  softwares
[77:21] 
[77:21] complicadísimo  que  hacen  80,000  cosas
[77:24] 
[77:24] pienso  [ __ ]  me  quedo  con  Celis  es  un
[77:25] 
[77:25] negocio  más  simple  donde  tienen  un  foco
[77:28] 
[77:28] absoluto  en  un  problema  claro  y  lo  han
[77:29] 
[77:30] dominado  hasta  la  saciedad  y  luego  por
[77:32] 
[77:32] último  También  tienen  economías  de  red
[77:35] 
[77:35] es  decir  que  si  os  fijáis  Son  productos
[77:37] 
[77:37] que  la  propia  usabilidad  del  producto
[77:39] 
[77:39] estás  dando  a  conocer  el  producto  a
[77:41] 
[77:41] terceros  que  eso  es  maravilloso  Es  un
[77:44] 
[77:44] problema  que  se  repite  Pero  además
[77:45] 
[77:45] intrínsecamente  en  el  producto  no  hay
[77:47] 
[77:47] marketing  si  te  fijas  en  tform  en  cenly
[77:50] 
[77:50] no  hacen  anuncios  su  propio  producto
[77:53] 
[77:53] escala  por  sí  mismo  o  sea  se  da  a
[77:55] 
[77:55] conocer  y  yo  creo  que  son  productos  que
[77:57] 
[77:57] yo  traigo  aquí  a  la  mesa  para  que  cuando
[77:58] 
[77:58] estés  empezando  [ __ ]  y  una  cosa  que
[78:01] 
[78:01] recomiendo  es  analizate  una  semana  Qué
[78:04] 
[78:04] problemas  ocurren  o  qué  tienes  que  hacer
[78:06] 
[78:06] que  te  dé  pereza  y  piensa  en  soluciones
[78:08] 
[78:08] para  hacer  esa  cosa  en  concreto  mejor  o
[78:11] 
[78:11] si  no  se  te  ocurre  ninguna  en  vez  de
[78:13] 
[78:13] empezar  a  ser  innovador  de  la  [ __ ]
[78:16] 
[78:16] copia  uno  de  estos  es  lo  que  siempre
[78:18] 
[78:18] decimos  cuando  eres  un  novato  intentas
[78:20] 
[78:20] crear  mercados  nuevos  y  tener  el  100%  de
[78:22] 
[78:22] un  mercado  nuevo  cuando  ahora  ya  te
[78:24] 
[78:24] haces  un  un  poco  más  maduro  a  nivel  de
[78:26] 
[78:26] emprendimiento  dices  [ __ ]  prefiero  el
[78:27] 
[78:27] 1%  del  mercado  de  cenly  y  es  verdad  han
[78:30] 
[78:30] salido  muchos  competidores  de  cenly  con
[78:33] 
[78:33] otras  estrategias  o  más  baratos  o  con
[78:35] 
[78:36] otras  funcionalidades  que  se  han  hecho
[78:37] 
[78:37] un  hueco  en  el  mercado  pero  es  difícil
[78:40] 
[78:40] eh  Porque  calend  por  ejemplo  Google  sí
[78:42] 
[78:42] que  sé  que  que  tiene  algo  integrado  no
[78:44] 
[78:44] sé  dónde  pero  sea  a  mí  sí  que  me  ha
[78:45] 
[78:45] llegado  de  sobre  todo  los  trabajadores
[78:47] 
[78:47] de  YouTube  te  mandan  un  un  este  que  digo
[78:49] 
[78:49] [ __ ]  un  calend  Y  es  de  Google  la
[78:51] 
[78:51] estrategia  de  Google  siempre  es  lo  hago
[78:52] 
[78:52] gratis  y  de  aquí  10  años  diré  que  vale  1
[78:55] 
[78:55] eur  Claro  sí  no  no  pero  que  me  llama  la
[78:57] 
[78:58] atención  de  digo  vale  entiendo  que  no  te
[79:00] 
[79:00] sale  la  cuenta  comprar  directamente
[79:01] 
[79:02] calend  porque  programar  esto  es  muy
[79:05] 
[79:05] fácil  más  para  para  un  Google  pero  aún
[79:08] 
[79:08] así  no  tengo  la  sensación  o  la  si  no
[79:11] 
[79:11] tengo  la  sensación  de  que  Google  se  haya
[79:12] 
[79:12] comido  ninguna  cuota  importante  de
[79:13] 
[79:13] Mercado  La  sigue  teniendo  calend  veo  más
[79:15] 
[79:15] calendis  que  que  lo  de  Google  pero  por
[79:16] 
[79:16] ejemplo  si  yo  tuviera  que  competir
[79:18] 
[79:18] contra  cenly  haría  algo  basándome  en  lo
[79:20] 
[79:20] que  tú  has  dicho  de  voy  a  hacer  el  cenly
[79:23] 
[79:23] para  dentistas  Y  seguramente  hablando
[79:25] 
[79:25] con  ellos  y  haciendo  muchas  entrevistas
[79:27] 
[79:27] Te  darás  cuenta  que  a  lo  mejor  ellos
[79:29] 
[79:29] quieren  algo  específico  que  cenly  no
[79:31] 
[79:31] tiene  y  si  no  es  así  entonces  vas  al
[79:34] 
[79:34] siguiente  Nicho  Oye  los  dentistas  no
[79:35] 
[79:35] necesitan  nada  más  que  canell  vamos  a
[79:38] 
[79:38] los  entrenadores  personales  Necesitas
[79:40] 
[79:40] algo  más  es  curioso  porque  [ __ ]  a  ver
[79:42] 
[79:42] yo  vengo  de  Ade  no  y  y  en  Ade  no  te
[79:44] 
[79:44] explican  nada  de  esto  O  sea  a  mí  en  la
[79:46] 
[79:46] carrera  no  sé  si  a  ti  te  explicaron  algo
[79:48] 
[79:48] pero  de  de  búsqueda  de  herramientas  de
[79:50] 
[79:50] intentar  simplificar  de  Buscar  el  Nicho
[79:51] 
[79:51] a  mí  no  me  han  explicado  nunca  nada  de
[79:53] 
[79:53] esto  en  la  carrera  jamás  bueno  es  una  es
[79:55] 
[79:55] una  carrera  que  te  ayuda  a  administrar  y
[79:57] 
[79:58] dirigir  empresas  ya  pero  pero  [ __ ]  No
[80:01] 
[80:01] hacerlas  pero  no  pero  precisamente  la  la
[80:03] 
[80:03] la  la  integración  de  herramientas  como
[80:05] 
[80:05] como  signaturit  como  calleli  yo  creo  que
[80:08] 
[80:08] son  son  cosas  que  un  un  emprendedor
[80:10] 
[80:10] debería  conocer  porque  un  emprendedor  tú
[80:12] 
[80:12] es  lo  que  se  ahorra  contratando  a  celli
[80:14] 
[80:14] dolores  de  cabeza  gestión  te  lo  ahorras
[80:17] 
[80:17] no  pero  y  luego  es  es  ir  pensar  más  allá
[80:19] 
[80:19] porque  yo  os  contaba  antes  El  ejemplo  de
[80:21] 
[80:21] mi  peluquero  le  le  aconsej  usar  ya  lo
[80:25] 
[80:25] usa  desde  hace  un  año  y  claro  lo  último
[80:27] 
[80:27] que  le  dije  es  digo  ahora  tienes  que  ir
[80:28] 
[80:28] al  siguiente  paso  y  es  que  yo  en  lugar
[80:31] 
[80:31] de  tener  que  de  tener  que  ir  y  de  vez  en
[80:33] 
[80:33] cuando  me  acuerdo  digo  [ __ ]  Necesito  un
[80:34] 
[80:35] corte  de  pelo  Entonces  voy  al  calendi  lo
[80:36] 
[80:36] veo  lo  veo  todo  lleno  y  que  tengo  que
[80:38] 
[80:38] esperarme  todavía  dos  semanas  más  lo  que
[80:40] 
[80:40] tienes  que  hacer  es  poner  un  QR  más
[80:42] 
[80:42] grande  que  que  todo  tu  mostrador  para
[80:44] 
[80:44] que  yo  una  vez  que  vaya  a  cortarme  el
[80:46] 
[80:46] pelo  y  me  y  y  pague  en  ese  momento  es
[80:48] 
[80:48] como  reserva  tu  siguiente  tu  siguiente
[80:50] 
[80:50] cita  porque  sabes  a  ciencia  cierta  que
[80:51] 
[80:51] es  lo  que  dice  uj  es  una  es  una  cosa  que
[80:53] 
[80:53] se  va  a  repetir  en  el  tiempo  sabes  que
[80:54] 
[80:54] en  cuatro  o  c  semanas  necesitas  otro
[80:56] 
[80:56] corte  de  pelo  Oye  un  mail  automático  a
[80:59] 
[80:59] las  TR  semanas  que  ponga  mírate  las
[81:01] 
[81:01] greñas  hippi  es  estara  muy  guapo  eh  Y  y
[81:04] 
[81:04] que  vaya  subiendo  el  tono  según  se  va
[81:05] 
[81:06] acercando  a  ver  [ __ ]  hippi  estaría
[81:09] 
[81:09] estaría  muy  guapo  Pues  mira  hablando  de
[81:12] 
[81:12] formaciones  os  quería  compartir  que  voy
[81:14] 
[81:14] a  ser  profesor  de  otro  de  otro  programa
[81:17] 
[81:17] formativo  que  hago  con  la  universidad  de
[81:20] 
[81:20] las  esperides  no  sé  si  con  la  gorra  así
[81:22] 
[81:22] puesta  sí  est  iba  a  decir  puedes
[81:24] 
[81:24] quitarte  la
[81:25] 
[81:25] voy  a  ser  profesor  repito  repito  Hola
[81:27] 
[81:28] alumnos  Hola  hola  jóvenes  señor  B  Exacto
[81:32] 
[81:32] vale  Qué  pasa  tronco  vale  venga  va
[81:35] 
[81:35] seriedad  que  esto  es  serio  me  han
[81:37] 
[81:37] ofrecido  ser  profesor  ser  docente  en
[81:39] 
[81:39] otra  formación  vale  esta  vez  con  la
[81:41] 
[81:41] universidad  de  las  esperides  que  no  sé
[81:43] 
[81:43] si  sabéis  que  es  la  Universidad  donde
[81:44] 
[81:44] San  Juan  Ramón  rayo  de  hecho  Juan  Ramón
[81:46] 
[81:46] Rayo  es  uno  de  los  profesores  también
[81:47] 
[81:47] Pau  anó  que  es  buen  amigo  También  vecino
[81:50] 
[81:50] de  andorra  también  es  es  eh  es  profesor
[81:53] 
[81:53] y  es  una  formación  eh  pensada  para
[81:56] 
[81:56] aquellos  que  digan  ostras  Quiero
[81:57] 
[81:58] diversificar  quiero  invertir  quiero
[81:59] 
[81:59] hacer  de  alguna  forma  inversión  Pues  en
[82:01] 
[82:01] en  mercados  financieros  en  Real  Estate
[82:03] 
[82:03] eh  Dónde  puedo  estudiar  una  formación
[82:06] 
[82:06] que  me  expliquen  los  elementos
[82:07] 
[82:07] esenciales  Para  yo  poder  de  alguna  forma
[82:09] 
[82:09] entre  comillas  invertir  con  con  rigor  no
[82:11] 
[82:11] Por  así  decirlo  pero  tú  dentro  del  curso
[82:13] 
[82:13] qué  clase  vas  a  dar  a  ver  yo  no  tengo  ni
[82:15] 
[82:15] idea  de  invertir  en  nada  vale  con  lo
[82:16] 
[82:17] cual  pues  no  puedo  dar  clase  de
[82:18] 
[82:18] inversión  pero  sí  que  es  muy  importante
[82:19] 
[82:19] que  cuando  inviertes  hay  una  cosa  que  se
[82:21] 
[82:21] llama  impuestos  y  esos  impuestos  merman
[82:23] 
[82:23] tu  rentabilidad  de  hecho  cuando  tú  miras
[82:25] 
[82:25] la  rentabilidad  está  la  bruta  y  está  la
[82:27] 
[82:27] neta  en  términos  impositivos  no  entonces
[82:29] 
[82:29] yo  voy  a  dar  una  formación  que  junto  con
[82:30] 
[82:30] ser  y  Andrés  con  abogado  cripto  que
[82:32] 
[82:32] estará  conmigo  para  la  parte  más  de
[82:33] 
[82:33] activos  digitales  a  formación  fiscal
[82:37] 
[82:37] sobre  sus  inversiones  O  sea  si  inviertes
[82:39] 
[82:39] en  Real  Estate  si  inviertes  en  en
[82:41] 
[82:41] mercados  financieros  Cómo  tributan  tus
[82:43] 
[82:43] rendimientos  que  obtengas  Y  de  qué  forma
[82:44] 
[82:44] Pues  en  tu  declaración  de  la  renta
[82:46] 
[82:46] puedes  optimizar  lo  máximo  posible  tus
[82:49] 
[82:49] inversiones  eso  es  muy  interesante
[82:51] 
[82:51] porque  con  los  planes  de  pensiones
[82:52] 
[82:52] muchas  veces  hay  un  hay  un  efecto  que  la
[82:54] 
[82:54] rentabilidad  que  tienen  los  planes  de
[82:55] 
[82:55] pensiones  como  invierten  en  cosas  muy
[82:56] 
[82:57] seguras  no  suele  ser  muy  elevada  Y
[82:58] 
[82:58] entonces  te  da  la  falsa  sensación  de  que
[83:00] 
[83:00] de  que  ostras  esto  como  que  no  renta
[83:02] 
[83:02] nada  pero  los  planes  de  pensiones  suelen
[83:04] 
[83:04] tener  mucha  parte  que  está  exenta  dentro
[83:06] 
[83:06] del  irpf  hasta  cierto  límite  de
[83:08] 
[83:08] aportaciones  Entonces  si  tienes  en
[83:10] 
[83:10] cuenta  el  ahorro  fiscal  en  ese  caso  te
[83:13] 
[83:13] aumenta  la  rentabilidad  la  rentabilidad
[83:15] 
[83:15] del  producto  o  sea  es  justamente  el
[83:16] 
[83:16] efecto  contrario  a  cuando  tienes
[83:18] 
[83:18] retenciones  porque  has  tenido  una
[83:19] 
[83:19] ganancia  que  te  Minor  la  la  rentabilidad
[83:21] 
[83:21] en  el  caso  de  las  aportaciones  a  fondos
[83:23] 
[83:23] de  pensiones  por  pequeños  imp  pero  te
[83:25] 
[83:25] puede  aumentar  la  rentabilidad  a  mí  esto
[83:26] 
[83:26] me  ha  pasado  con  las  inversiones  En
[83:28] 
[83:28] bolsa  no  sé  Yo  no  llevo  nada  de  esto
[83:30] 
[83:30] pero  el  otro  día  bueno  hace  unos  meses
[83:32] 
[83:32] me  dijeron  Oye  sabes  que  llevas  dos  años
[83:33] 
[83:33] haciendo  esto  mal  y  si  hubieras  hecho  no
[83:36] 
[83:36] sé  si  en  vez  de  tenerlo  el  nombre  de
[83:37] 
[83:37] empresa  tu  hubieras  en  tu  cartera
[83:38] 
[83:38] personal  y  tal  igual  estás  pagando  un  1%
[83:41] 
[83:41] más  o  x  por  más  en  el  tramo  de  0  a
[83:44] 
[83:44] 100.000  o  algo  así  era  y  digo  ostras  nos
[83:47] 
[83:47] estamos  peleando  por  conseguir  un  0,5  1%
[83:50] 
[83:50] más  de  rentabilidad  y  de  resulta  que  lo
[83:51] 
[83:51] estoy  perdiendo  en  hacer  un  click  sabes
[83:54] 
[83:54] o  cambiar  o  hacer  una  transferencia  Y
[83:56] 
[83:56] esto  es  verdad  que  muchas  veces  estás
[83:57] 
[83:57] mirando  por  un  sitio  Y  estás  descuidando
[83:59] 
[83:59] otra  parte  a  ver  la  formación  bajo  mi
[84:02] 
[84:02] punto  de  vista  ofrece  una  una  formación
[84:04] 
[84:04] amplia  de  hecho  es  multimercado  o  sea
[84:06] 
[84:06] tanto  Real  Estate  como  como  inversiones
[84:07] 
[84:07] financieras  creo  que  está  bien  De  hecho
[84:09] 
[84:09] lo  impulsa  visual  Factory  que  que  es  un
[84:12] 
[84:12] canal  bastante  conocido  en  YouTube  y  lo
[84:13] 
[84:13] hace  con  la  universidad  de  las  esperides
[84:15] 
[84:15] que  para  mí  es  un  es  un  Player  es  un
[84:16] 
[84:16] Partner  fiable  a  quién  le  puedo
[84:18] 
[84:18] interesar  Yo  creo  que  el  el  target
[84:20] 
[84:20] tampoco  es  tan  no  es  muy  concreto  es
[84:22] 
[84:22] cualquier  persona  que  que  quiera  ver
[84:25] 
[84:25] Cómo  invertir  sus  ahorros  su  dinero  eh
[84:27] 
[84:27] de  forma  consciente  y  de  forma  y  con
[84:29] 
[84:29] conocimiento  de  causa  no  y  que  quiera
[84:30] 
[84:30] saber  eh  qué  estas  inversiones  van  a
[84:32] 
[84:32] tributar  Y  cómo  tiene  que  hacerlo  para
[84:33] 
[84:33] de  alguna  forma  Pues  optimizar  un  poco
[84:35] 
[84:35] esa  tributación  no  Entonces  yo  lo  que
[84:37] 
[84:37] voy  a  hacer  es  dejar  el  enlace  en  el  en
[84:39] 
[84:39] los  comentarios  y  en  la  descripción  vale
[84:41] 
[84:41] Y  ahí  podéis  ver  los  profesores  el
[84:42] 
[84:42] temario  yo  sinceramente  cuando  he  visto
[84:45] 
[84:45] el  profesorado  que  hay  he  dicho  aquí
[84:48] 
[84:48] entro  porque  creo  que  hay  gente  muy
[84:49] 
[84:49] válida  entonces  Bueno  pues  Sencillamente
[84:51] 
[84:51] lo  quería  comentar  y  explicar  a  todo  el
[84:52] 
[84:52] mundo  que  se  hará  un  webinar  que  es  el
[84:55] 
[84:55] día  el  día  23  de  marzo  vale  con  lo  cual
[84:58] 
[84:58] la  semana  que  viene  así  que  quien  esté
[85:00] 
[85:00] interesado  que  que  se  apunte  y  en  los
[85:01] 
[85:01] enlaces  de  la  descripción  hay  descuentos
[85:03] 
[85:03] cupones  o  algo  bueno  hay  algún  descuen
[85:06] 
[85:06] tillo  por  ahí  O  sea  que  como  profe  algo
[85:08] 
[85:08] Sí  sí  sí  Ya  he  negociado  para  que  haya
[85:09] 
[85:09] un  descuen  tillo  para  cualquier  persona
[85:11] 
[85:11] que  entre  a  través  de  nuestro  canal
[85:12] 
[85:12] bueno  cambiando  un  poco  de  tema  vosotros
[85:14] 
[85:14] sabéis  Cuánto  dinero  gana  la  empresa  de
[85:16] 
[85:16] Mr  beis  con  todo  el  canal  de  YouTube  es
[85:19] 
[85:19] decir  100%  el  contenido  de  YouTube  gana
[85:21] 
[85:21] neto  o  revenue  neto  facturación
[85:24] 
[85:24] per  beneficio  el  canal  de  YouTube  solo
[85:26] 
[85:26] no  las  empresas  de  choc  todos  canales  de
[85:28] 
[85:28] YouTube  en  español  todos  no  no  solo  sus
[85:31] 
[85:31] canales  de  YouTube  cer  50
[85:33] 
[85:33] millones  cero  claro  beneficio  cero  le
[85:36] 
[85:36] cuesta  dinero  Ah  bueno  porque  porque
[85:38] 
[85:38] invierte  invierte  todo  De  hecho  debe
[85:41] 
[85:41] debe  ser  negativo  debe  ser  incluso
[85:42] 
[85:42] negativo  o  tendente  c  le  cuesta  varios
[85:44] 
[85:44] cientos  de  millones  y  de  hecho  eso  no  es
[85:47] 
[85:47] tendente  a  cero  claro  qué  es  lo  que
[85:49] 
[85:49] ocurre  que  hay  mucha  gente  que  está
[85:51] 
[85:51] preocupada  porque  Mr  beast  tiene  un
[85:53] 
[85:53] canal  de  YouTube  que  le  va  super  bien  de
[85:54] 
[85:54] hecho  ahora  ha  hecho  la  serie  de  bast
[85:56] 
[85:56] games  que  la  he  terminado  es
[85:57] 
[85:57] espectacular  os  la  recomiendo  eh  han
[86:00] 
[86:00] perdido  dice  que  ha  perdido  100  millones
[86:01] 
[86:01] con  la  serie  de  Mr  beast  perdón  de  beast
[86:04] 
[86:04] games  en  Amazon  o  sea  le  han  pagado  con
[86:06] 
[86:06] rollo  300  millones  y  él  se  ha  gastado
[86:08] 
[86:08] 100  millones  más  para  hacer  la  serie
[86:10] 
[86:10] siempre  en  todos  los  vídeos  en  todo  se
[86:12] 
[86:12] gasta  más  de  lo  que  debería  [ __ ]  eso  sí
[86:15] 
[86:15] que  es  un  ponci  chaval  Qué  locura  vaya
[86:17] 
[86:17] Pon  es  un  ponci  de  autoflagelación  sabes
[86:20] 
[86:20] es  un  autop  ponci  y  bueno  Entonces  de
[86:23] 
[86:23] dónde  saca  el  dinero  resulta  que  él
[86:24] 
[86:24] tiene  dos  empresas  dentro  de  resulta  que
[86:27] 
[86:27] hay
[86:28] 
[86:28] drogas  bueno  resulta  que  Llama  a  tres
[86:31] 
[86:31] amigos  que  a  su  vez  llaman  otros  vale
[86:35] 
[86:35] bueno  y  lo  que  lo  que  hacen  es  que  ahora
[86:37] 
[86:37] mismo  tienen  500  trabajadores  en  su
[86:39] 
[86:39] empresa  de  producción  de  contenido  que
[86:41] 
[86:41] es  los  vídeos  de  YouTube  y  también  lo
[86:44] 
[86:44] utilizado  para  para  l  games  pero  lo  que
[86:46] 
[86:46] ocurre  es  que  está  la  otra  pata  que  es
[86:48] 
[86:48] donde  vende  productos  é  por  ejemplo
[86:50] 
[86:50] vende  juguetes  en  Walmart  y  en  un  montón
[86:52] 
[86:52] de  sitios  pero  también  tiene  la  a parte
[86:54] 
[86:54] de  hecho  col  latinas  antes  incluso  tenía
[86:56] 
[86:56] la  parte  de  también  hamburguesas  que  se
[86:58] 
[86:58] le  fue  a  pique  y  ya  hemos  hablado  aquí
[87:00] 
[87:00] que  incluso  la  habían  demandado  luego
[87:02] 
[87:02] había
[87:03] 
[87:03] contrademanda  veremos  cómo  queda  esa
[87:05] 
[87:05] parte  Pero  él  tiene  un  problema  y  es  que
[87:07] 
[87:07] gasta  muchísimo  más  de  lo  que  está
[87:09] 
[87:09] generando  incluso  con  la  el  aumento  que
[87:11] 
[87:11] está  haciendo  con  los  chocolatinas  está
[87:14] 
[87:14] viendo  que  ni  aún  así  aunque  tengan
[87:16] 
[87:16] previsto  que  hacen  un  100%  de  de
[87:18] 
[87:18] crecimiento  cada  año  con  las
[87:19] 
[87:19] chocolatinas  que  son  festives  ni  con
[87:22] 
[87:22] esto  está  consiguiendo  que  salgi  bien
[87:24] 
[87:24] los  números  entonces  aquí  tiene  varias
[87:26] 
[87:26] opciones  está  haciendo  una  ronda  de
[87:28] 
[87:28] financiación  que  creo  son  entre  200  y
[87:30] 
[87:30] 400  millones  no  sé  por  qué  parte  de  la
[87:32] 
[87:32] empresa  y  luego  él  de  hecho  puso  un
[87:34] 
[87:34] tweet  hace  un  par  de  años  donde  decía
[87:36] 
[87:36] que  con  fist  BS  es  decir  la  marca  de
[87:38] 
[87:38] chocolatinas  y  la  hamburguesa  quería
[87:40] 
[87:40] hacer  que  todo  este  conglomerado  saliese
[87:42] 
[87:42] a  bolsa  y  él  dijo  Oye  estoy  pensando  en
[87:44] 
[87:44] salir  a  bolsa  lo  único  que  no  sé  es  si
[87:46] 
[87:46] me  va  a  llevar  demasiados  dores  de
[87:48] 
[87:48] cabeza  Y  puso  un  tweet  así  como  en  2023
[87:51] 
[87:51] esto  está  lley  también  estará  Ah  ahí
[87:53] 
[87:53] dentro  en  el  pack  no  será  sociedad  ahora
[87:55] 
[87:55] mismo  imagino  que  habrá  hecho  parte  de
[87:57] 
[87:57] la  sociedad  con  con  Logan  Ball  y  ksi
[88:00] 
[88:00] bueno  con  Prime  y  no  sé  cómo  cómo  será
[88:02] 
[88:02] Pero  él  sin  embargo  está  haciendo  y
[88:04] 
[88:04] tiene  previsto  sacar  muchos  más
[88:05] 
[88:05] productos  tiene  una  pata  que  va  a  ser
[88:07] 
[88:07] bebidas  también  no  sé  cómo  va  a  competir
[88:09] 
[88:09] esto  con  con  Prime  tiene  otra  pata  que
[88:11] 
[88:11] va  a  ser  cereales  también  para  seguir
[88:13] 
[88:13] monetizando  su  audiencia  Dentro  de  este
[88:15] 
[88:15] sector  y  luego  también  tiene  otra  pata
[88:17] 
[88:17] que  va  a  ser  videojuegos  de  hecho  tiene
[88:20] 
[88:20] un  estudio  es  verdad  tiene  un  estudio  de
[88:21] 
[88:21] videojuego  que  van  a  sacar  varios
[88:22] 
[88:22] videojuegos  este  año  y  el  año  que  viene
[88:25] 
[88:25] no  sé  cómo  van  a  conseguir  entrar  ahí  ni
[88:28] 
[88:28] romper  con  el  mercado  también  tiene  el
[88:30] 
[88:30] Sas  que  no  sé  cuánto  dinero  estará  dando
[88:31] 
[88:31] que  es  un  software  que  tiene  ahora  mismo
[88:34] 
[88:34] no  sé  cuánta  gente  lo  está  pagando  yo  lo
[88:35] 
[88:35] dejé  de  pagar  de  hecho  porque  lo  que
[88:37] 
[88:37] hacía  este  software  era  que  te  decía
[88:40] 
[88:40] Cuáles  eran  los  vídeos  que  estaban
[88:41] 
[88:41] destacando  en  cada  sector  para  que  tú
[88:43] 
[88:43] los  pudieras  utilizar  para  tu  canal  de
[88:44] 
[88:45] YouTube  sin  embargo  era  bastante  caro
[88:46] 
[88:46] creo  que  eran  como  50  50  al  mes  50  al
[88:49] 
[88:49] mes  y  claro  la  información  a  él  sí  que
[88:52] 
[88:52] igual  le  sirve  porque  tal  y  como  funci
[88:54] 
[88:54] ahora  YouTube  es  que  tú  ves  por  ejemplo
[88:56] 
[88:56] qué  ha  funcionado  en  el  sector  viento  de
[88:59] 
[88:59] vehículos  y  de  repente  dices  vale
[89:01] 
[89:01] Alguien  que  ha  reparado  un  vehículo  ha
[89:02] 
[89:02] funcionado  muy  bien  y  si  lo  hago  yo  en
[89:04] 
[89:04] Gaming  y  reparo  un  pc  Gamer  Entonces  los
[89:08] 
[89:08] formatos  que  están  funcionando  como  que
[89:10] 
[89:10] se  han  dado  cuenta  que  a  YouTube  le
[89:11] 
[89:11] gustan  y  Esto  hace  que  me  lo  pueda
[89:13] 
[89:13] llevar  y  lo  pueda  un  poco  modelar  en
[89:16] 
[89:16] nuestro  caso  sería  Arreglando  una
[89:17] 
[89:17] empresa  Imagínate  Entonces  hemos  visto
[89:20] 
[89:20] que  esto  funciona  dentro  de  los  coches
[89:21] 
[89:22] dentro  de  reparar  haer  Gaming  y  también
[89:25] 
[89:25] Igual  dentro  de  nuestro  sector  y  esto
[89:27] 
[89:27] tiene  una  empresa  que  no  sé  cómo  está
[89:28] 
[89:28] yendo  de  bien  Yo  no  creo  que  demasiado
[89:30] 
[89:30] bien  porque  si  no  hablaría  mucho  más  bi
[89:32] 
[89:32] stats  dices  Sí  esto  además  y  esto  no  no
[89:36] 
[89:36] le  va  a  llegar  de  ninguna  manera  a  Mr
[89:37] 
[89:37] bis  pero  hemos  hablado  antes  justamente
[89:39] 
[89:39] de  tarjetas  regalo  tiene  un  negocio  que
[89:41] 
[89:41] es  perfecto  para  poner  las  tarjetas
[89:42] 
[89:42] regalo  y  que  no  lo  y  que  no  lo  tiene  y
[89:44] 
[89:44] os  os  cuento  un  un  Pain  real  que  hemos
[89:47] 
[89:47] tenido  que  hemos  tenido  nosotros  en  en
[89:48] 
[89:48] Nuestra  Empresa  nosotros  eh  somos  somos
[89:51] 
[89:51] Partner  del  del  programa  de  academia  de
[89:53] 
[89:53] creadores  que  que  impulsa  supercel  Y
[89:55] 
[89:55] entonces  a  a  un  cierto  número  de  de
[89:57] 
[89:57] creadores  que  que  digamos  que  tienen
[89:59] 
[89:59] grupos  de  que  los  mentorizado  eh  una  de
[90:02] 
[90:02] las  cosas  que  les  ofrecemos  es  una
[90:04] 
[90:04] suscripción  gratuita  durante  durante  x
[90:06] 
[90:06] número  de  meses  para  que  puedan  entrar
[90:08] 
[90:08] en  en  vi  stats  y  puedan  ver  todas  las
[90:09] 
[90:09] estadísticas  y  que  les  recomiende
[90:10] 
[90:10] digamos  el  algoritmo  Cuáles  son  las
[90:12] 
[90:12] cosas  que  que  pueden  funcionar  para  por
[90:14] 
[90:14] si  eso  les  ayuda  también  a  mejorar  y  que
[90:16] 
[90:16] mejoren  sus  canales  es  es  un  dolor  de
[90:18] 
[90:18] cabeza  y  creo  que  lo  vamos  a  quitar  el
[90:20] 
[90:20] hecho  de  tramitar  todo  esto  porque  como
[90:21] 
[90:21] no  tienen  un  cupón  de  regalo  y  y  no  hay
[90:23] 
[90:23] ninguna  manera  en  la  que  yo  pueda
[90:24] 
[90:24] comprárselo  con  cargo  a  otra  persona
[90:26] 
[90:26] para  que  lo  utilice  otra  persona  pues  es
[90:28] 
[90:28] es  una  [ __ ]  que  al  final  dice  no
[90:29] 
[90:29] cómprate  esto  y  luego  me  mandas  el
[90:30] 
[90:30] ticket  y  yo  te  lo  reembolso  y  tal  eso  es
[90:32] 
[90:32] un  dolor  de  cabeza  y  les  pusimos  un
[90:33] 
[90:33] correo  y  demás  y  dice  no  no  tenemos
[90:34] 
[90:34] pensado  todavía  implementarlo  o  sea  no
[90:36] 
[90:36] sé  muy  bien  Cuál  es  la  la  línea  de
[90:37] 
[90:37] desarrollo  con  ese  con  ese  software  pero
[90:40] 
[90:40] no  le  están  sacando  ni  la  décima  parte
[90:42] 
[90:42] del  potencial  que  tiene  tampoco  tienen
[90:43] 
[90:43] Api  para  los  datos  que  ellos  ya  extraen
[90:45] 
[90:46] maquetar  losos  con  su  con  su  propio  esto
[90:48] 
[90:48] y  y  venderlos  no  O  sea  la  parte  un  poco
[90:50] 
[90:50] de  esto  por  lo  que  salió  es  que  ellos  ya
[90:52] 
[90:52] tenían  esta  herramienta  a  nivel  interno
[90:55] 
[90:55] sí  no  no  y  y  la  herramienta  Es  útil  pero
[90:57] 
[90:57] quiero  decir  no  no  la  estás  monetizando
[90:58] 
[90:58] bien  No  no  me  refiero  que  ellos  la
[91:00] 
[91:00] tenían  y  la  usaban  para  ellos  y  ahora
[91:03] 
[91:03] decían  vale  entre  5  y  10  me  estoy
[91:06] 
[91:06] gastando  200  millones  no  no  me  va  de
[91:07] 
[91:07] esto  y  yo  creo  que  va  un  poco  por  ahí
[91:10] 
[91:10] pero  claro  Yo  no  sé  qué  problemas  tiene
[91:11] 
[91:11] ahora  mismo  Mr  beast  porque  más  gente
[91:13] 
[91:13] sale  a  bolsa  No  ahora  mismo  yo  lo  que
[91:15] 
[91:16] veo  es  en  el  si  analizamos  un  poco  un
[91:18] 
[91:18] dafo  yo  creo  que  lo  que  puede  no  con  la
[91:21] 
[91:21] parte  de  amenazas  que  decíamos  antes  yo
[91:23] 
[91:23] yo  veo  principalmente  que  se  está
[91:25] 
[91:25] metiendo  mucho  con  temas  como  muy
[91:27] 
[91:28] sociales  no  como  le  ha  ocurrido  con  voy
[91:30] 
[91:30] a  África  y  hago  100  100  pozos  e  doy  a  la
[91:34] 
[91:34] gente  recupero  la  vista  a  1000  personas
[91:36] 
[91:36] que  pone  muy  en  evidencia  que  otras  uns
[91:39] 
[91:39] y  gente  que  se  gana  muy  bien  la  vida  sin
[91:41] 
[91:42] hacer  demasiado  o  lo  que  la  gente
[91:44] 
[91:44] esperaba  que  podían  hacer  y  esto  es
[91:46] 
[91:46] poner  una  Diana  que  lo  que  ha  hecho  sido
[91:48] 
[91:48] que  un  tío  que  no  tenía  demasiadas
[91:49] 
[91:49] críticas  de  repente  las  tenga  y  dices
[91:52] 
[91:52] vale  o  sea  por  qué  no  por  cuando  la
[91:55] 
[91:55] gente  hace  las  cosas  bien  se  lía  por
[91:56] 
[91:56] ejemplo  una  cosa  que  está  empezando  a
[91:58] 
[91:58] comentar  ahora  y  es  que  él  tiene  su
[91:59] 
[91:59] empresa  de  chocolatinas  pero  por  lo
[92:02] 
[92:02] visto  es  algo  como  super  común  en  en
[92:05] 
[92:05] todo  el  mundo  y  Es  que  todas  las
[92:06] 
[92:06] empresas  de  chocolatinas  o  de  chocolate
[92:08] 
[92:08] van  a  creo  que  sea  el  Congo  o  bueno  dos
[92:11] 
[92:11] o  tres  países  que  hay  en  África  y  lo  exá
[92:14] 
[92:14] de  allí  y  es  Norma  que  utilicen  eh
[92:17] 
[92:17] empleo  infantil  super  común  y  nadie  hace
[92:20] 
[92:20] nada  para  evitarlo  y  él  dijo  Oye  cómo
[92:22] 
[92:22] que  estamos  utilizando  aquí  emple
[92:23] 
[92:23] infantil  vamos  a  voy  a  ir  a  hablar  con
[92:25] 
[92:25] el  coo  de  las  empresas  de  no  sé  varias
[92:27] 
[92:27] de  las  más  grandes  del  sector  a  ver  qué
[92:29] 
[92:29] podemos  hacer  para  evitar  y  todo  el
[92:31] 
[92:31] mundo  decía  que  no  que  esto  es  algo
[92:32] 
[92:32] normal  Bueno  hay  una  empresa  que  sí  que
[92:34] 
[92:34] lo  hace  bien  que  es  con  la  que  habla  se
[92:36] 
[92:36] llama  Tony  chocolati  o  ton  es  una
[92:38] 
[92:38] empresa  Europea  y  que  precisamente
[92:40] 
[92:40] hablaba  con  él  porque  su  misión  de  esta
[92:42] 
[92:42] empresa  chocolate  era  evitar  el  el
[92:44] 
[92:44] empleo  infantil  Pero  todas  las  demás
[92:46] 
[92:46] decían  que  no  que  era  lo  normal  y  que  no
[92:48] 
[92:48] se  había  hecho  nada  en  muchos  años  y
[92:50] 
[92:50] cómo  lo  iban  a  hacer  ahora  entonces  él
[92:52] 
[92:52] qué  es  lo  que  hace  dice  vale  Voy  a  ir  a
[92:54] 
[92:54] mirar  ahora  y  me  voy  a  poner  a  a
[92:56] 
[92:56] arreglar  esto  pero  claro  dice  cómo  lo
[92:58] 
[92:58] arreglas  Ahora  si  quieres  poner  a
[93:00] 
[93:00] arreglar  esto  lo  que  tienes  que  hacer  es
[93:02] 
[93:02] vale  voy  a  empezar  a  no  permitir  que
[93:04] 
[93:05] venga  alguien  que  sea  eh  menor  de  edad
[93:07] 
[93:07] vale  en  este  caso  tengo  que  pagar  mucha
[93:10] 
[93:10] un  sueldo  mucho  mayor  vale  pero  es  que
[93:12] 
[93:12] esta  gente  estos  chavales  tendrían  que
[93:14] 
[93:14] estar  en  la  escuela  pero  es  que  en  ese
[93:15] 
[93:15] pueblo  no  hay  escuelas  Vale  Voy  a
[93:17] 
[93:17] construir  escuelas  Entonces  se  empieza  a
[93:18] 
[93:18] meter  por  un  agujero  que  su  único
[93:21] 
[93:21] objetivo  es  dice  voy  a  arreglar  todo
[93:22] 
[93:22] esto  y  en  un  año  o  dos  años  les  voy  a
[93:24] 
[93:24] poner  la  cala  colorada  y  voy  a  hacer
[93:26] 
[93:26] público  qué  empresa  utilizan  y  explotan
[93:28] 
[93:28] a  a  los  niños  y  cuáles  no  pero  claro
[93:31] 
[93:31] aquí  te  estás  metiendo  otra  vez  en  un
[93:32] 
[93:32] momento  y  decir  te  quieres  poner  a
[93:34] 
[93:34] pelearte  que  que  sería  lo  evidente  no  es
[93:36] 
[93:36] decir  que  me  parece  espectacular  pero
[93:37] 
[93:37] vemos  por  ejemplo  lo  que  le  ha  ocurrido
[93:39] 
[93:39] ahora  a  elon  Mask  que  le  están
[93:41] 
[93:41] reventando  todos  los  concesionarios  los
[93:43] 
[93:43] coches  Y  todo  porque  ha  destapado  que
[93:45] 
[93:45] había  en  Estados  Unidos  un  montón  de
[93:47] 
[93:47] gente  viviendo  del  dinero  que  estaban
[93:49] 
[93:49] robando  el  gobierno  he  escuchado  a  ver
[93:51] 
[93:51] si  escuchado  bueno  ha  ido  al  podcast  de
[93:53] 
[93:54] Joe  rogan  y  hablaba  un  poco  de  de  cómo
[93:56] 
[93:56] estaba  destapando  los  miles  de  millones
[93:58] 
[93:58] que  se  están  usando  para
[94:01] 
[94:01] gilipolleces  Incluso  te  habla  de  la
[94:03] 
[94:03] estafa  de  las  ongs  que  las  ongs  no  dejan
[94:05] 
[94:05] de  ser  brazos  ejecutores  del  gobierno  de
[94:08] 
[94:08] cosas  ilegales  que  no  podría  hacer  el
[94:10] 
[94:10] gobierno  creas  una  ong  la  financias  tú  y
[94:12] 
[94:12] tienes  una  ong  que  hace  lo  que  tú
[94:15] 
[94:15] quieres  que  puede  ser  desde
[94:16] 
[94:16] eh
[94:19] 
[94:19] hacer  publicaciones  de  información  que
[94:21] 
[94:21] el  gobierno  no  podría  hacer  o  movidas
[94:24] 
[94:24] que  no  os  creáis  que  hacen  cosas
[94:27] 
[94:27] bondadosas  por  el  mundo  Ho  muchas  veces
[94:29] 
[94:29] se  meten  en  el  bolsillo  traer
[94:30] 
[94:30] immigrantes  ilegales  a  las  costas  eso  es
[94:33] 
[94:33] bastante  bueno  compran  votos  eso  es  una
[94:35] 
[94:35] forma  al  final  traes  a  gente  le  pagas  de
[94:37] 
[94:37] todo  y  al  final  sabes  que  te  van  a  a
[94:40] 
[94:40] pagar  el  voto  pero  más  con  esto  sobre
[94:42] 
[94:42] todo  es  como  vale  me  estoy  metiendo  y  lo
[94:45] 
[94:45] más  lo  explicaba  dice  hay  muchísima
[94:47] 
[94:47] gente  que  aquí  hay  trillions  es  decir
[94:49] 
[94:49] hay  miles  y  miles  de  millones  que  le
[94:52] 
[94:52] estoy  quitando  a  alguien  que  que  no
[94:54] 
[94:54] hacía  nada  además  que  no  hacía  nada  y  a
[94:56] 
[94:56] sus  hijos  les  llevaba  al  colegio  y  demás
[94:58] 
[94:58] Y  ahora  esta  gente  se  ha  quedado  sin
[95:00] 
[95:00] empleo  dice  y  tengo  riesgo  tengo  que
[95:02] 
[95:02] hacerlo  poco  a  poco  porque  si  no  esta
[95:04] 
[95:04] gente  me  va  a  querer  matar  No  no  ya  lo
[95:05] 
[95:05] dice  dice  sé  que  me  quieren  matar  claro
[95:07] 
[95:07] Entonces  es  decir  mi  servici  está
[95:09] 
[95:09] metiendo  en  un  en  una  movida  que  en  esta
[95:12] 
[95:12] parte  social  está  poniendo  la  cara
[95:13] 
[95:13] colorada  a  muchas  empresas  y  que  igual
[95:16] 
[95:16] se  le  Lía  y  al  final  no  nos  olvidemos  de
[95:18] 
[95:18] que  Mr  beast  depende  de  YouTube  pero
[95:20] 
[95:20] pero  es  acojonante  que  tengas  estar
[95:22] 
[95:22] preocupado  no  Ya  por  decirle  a  un  ladrón
[95:25] 
[95:25] que  deje  de  robar  es  acojonante  eh  pero
[95:28] 
[95:28] esta  parte  pero  Es  lógico  estás  atacando
[95:30] 
[95:30] un  sistema  y  el  sistema  se  defiende  Sí
[95:32] 
[95:32] claro  no  no  O  sea  el  más  lo  dice  dice
[95:34] 
[95:34] que  yo  no  puedo  no  hacer  esto  O  sea
[95:37] 
[95:37] quiero  proteger  a  la  sociedad  a  largo
[95:38] 
[95:38] plazo  y  es  lo  que  hay  hay  un  tema  con  Mr
[95:41] 
[95:41] bis  que  es  lo  que  estaba  mirando  mirando
[95:43] 
[95:43] ahora  que  es  que  lleva  tres  cu  meses
[95:46] 
[95:46] seguidos  de  de  reducción  en  las  visitas
[95:50] 
[95:50] mensuales  de  todos  sus  vídeos  en  YouTube
[95:52] 
[95:53] que  nunca  ha  tenido  nunca  Encadenados
[95:55] 
[95:55] Así  que  es  cierto  que  hay  algunos  meses
[95:56] 
[95:56] que  han  sido  muy  buenos  con  lo  cual  los
[95:57] 
[95:57] siguientes  bajan  la  bajan  las  visitas
[95:59] 
[96:00] pero  estoy  viendo  aquí  en  la  serie  en  la
[96:01] 
[96:01] serie  histórica  y  nunca  había  encadenado
[96:03] 
[96:03] más  de  dos  meses  seguidos  eh  de  de
[96:06] 
[96:06] bajada  entonces  Claro  si  tú  entras  en  su
[96:09] 
[96:09] canal  en  su  canal  de  YouTube  ves  que  que
[96:12] 
[96:12] los  vídeos  sí  que  es  cierto  que  tiene
[96:13] 
[96:13] algunos  que  son  que  que  siguen  siendo
[96:15] 
[96:15] moderadamente  virales  ni  siquiera  voy  a
[96:16] 
[96:17] decir  muy  virales  por  ejemplo  pasé  100
[96:18] 
[96:18] horas  en  las  pirámides  cerraron  todas
[96:20] 
[96:20] las  pirámides  para  que  el  tío  fuera  a
[96:22] 
[96:22] grabar  y  que  estuviera  dentro  sin  tur  y
[96:23] 
[96:23] sin  y  sin  nada  eso  tocho  pero  claro  ese
[96:25] 
[96:25] vídeo  tiene  158  millones  de
[96:27] 
[96:27] visualizaciones  todavía  tiene  que  ganar
[96:28] 
[96:28] muchas  más  visionados  conforme  pasa  el
[96:30] 
[96:30] tiempo  pero  claro  es  que  ya  antes  cada
[96:33] 
[96:33] vídeo  que  subía  era  mínimo  200  millones
[96:36] 
[96:36] de  visionados  y  ahora  sí  que  hay  muchos
[96:38] 
[96:38] vídeos  que  incluso  algunos  de  los
[96:40] 
[96:40] últimos  no  llegan  ni  siquiera  a  100
[96:41] 
[96:41] millones  ayudé  a  200  personas  a  caminar
[96:43] 
[96:43] otra  vez  91  millones  cada  minuto  una
[96:45] 
[96:45] persona  se  eliminada  97  millones  el  más
[96:47] 
[96:47] reciente  100  personas  100  círculos  un
[96:49] 
[96:49] ganador  medio  millón  de  dólares  69
[96:51] 
[96:51] millones  esto  no  era  tan  habitual  verlo
[96:53] 
[96:53] verlo  antes  y  lo  lo  que  ves  de  vídeos
[96:55] 
[96:55] que  le  pegan  bien  pues  es  vence  a
[96:57] 
[96:58] Cristiano  Ronaldo  gana  un  millón  de
[96:59] 
[96:59] dólares  pues  Vale  Sí  a  m  esto  es  decir
[97:01] 
[97:01] Hay  un  problema  es  que  estás  dependiendo
[97:02] 
[97:02] de  YouTube  y  YouTube  al  final  hemos
[97:04] 
[97:05] visto  como  que  ha  ocurrido  y  conocemos
[97:07] 
[97:07] gente  en  instagram  si  quieren  te  banean
[97:09] 
[97:09] y  ya  está  y  se  acabó  y  conocemos  gente
[97:11] 
[97:11] que  les  ha  pasado  o  de  repente  te  hacen
[97:13] 
[97:13] un  Shadow  b  que  significa  que  tus
[97:15] 
[97:15] publicaciones  tienen  un  alcance
[97:17] 
[97:17] restringido  y  esto  en  YouTube  de  repente
[97:19] 
[97:19] Oye  a  este  tío  es  convencer  a  una
[97:21] 
[97:21] persona  o  a  10  le  pagas  un  un  millón  o
[97:24] 
[97:24] lo  que  pasa  es  decir  que  estás
[97:25] 
[97:25] dependiendo  de  que  tus  visitas  de
[97:27] 
[97:27] repente  Álvaro  dice  Uy  ya  no  llegan  a
[97:28] 
[97:28] 100  millones  ya  no  llegan  a  90  ya  ya  no
[97:31] 
[97:31] llegan  a  80  ya  no  es  Guay  Entonces  ya  ya
[97:34] 
[97:34] no  se  recomienda  te  lo  pueden  hacer  ya
[97:36] 
[97:36] ya  pero  una  cosa  es  no  recomendar  tu
[97:38] 
[97:38] vídeo  otra  cosa  es  banearte  eh  ojo  con
[97:39] 
[97:39] Los  baneos  estafos  es  lo  mismo  pero  es
[97:41] 
[97:41] que  ha  ocurrido  se  ha  ocurrido  en  youtu
[97:43] 
[97:43] un  Shadow  Ban  es  es  igual  de  potente  que
[97:45] 
[97:45] un  baneo  ojo  con  Los  baneos  estafos
[97:47] 
[97:47] porque  habrán  juicios  eh  o  sea  Pero  vale
[97:50] 
[97:50] Pero  cuándo  en  5  añoso  pero  me  refiero
[97:52] 
[97:52] antes  de  hacer  esta  foso  piénsatelo  eso
[97:55] 
[97:55] es  un  mensaje  a  a  alguna  persona  que  ya
[97:56] 
[97:56] sabe  quién  es  Sí  pero  cuando  te  hacen  un
[97:59] 
[97:59] sado  van  o  te  limitan  el  alcance  que
[98:01] 
[98:01] esto  lo  han  hecho  en  YouTube  muchas
[98:02] 
[98:02] veces  o  simplemente  por  fallos  de
[98:03] 
[98:03] repente  yo  conozco  gente  que  le  ha
[98:05] 
[98:05] reconocido  YouTube  sí  perdona  había  una
[98:07] 
[98:07] cosa  mal  con  tu  vde  con  tu  canal  y  hace
[98:10] 
[98:10] 6  meses  no  se  recomendaba  la  gente  que
[98:11] 
[98:11] se  tenía  que  recomendar  y  esto  ocurre
[98:14] 
[98:14] Entonces  cuando  esto  está  ocurriendo  y
[98:16] 
[98:16] dependes  todo  de  una  plataforma  que  no
[98:18] 
[98:18] es  tuya  qué  haces  en  ese  momento  porque
[98:21] 
[98:21] Mr  beis  se  está  quemando  todo  el  dinero
[98:23] 
[98:23] de  hecho  hace  unos  episodios  recordáis
[98:24] 
[98:24] que  yo  os  decía  que  me  había  venido  una
[98:26] 
[98:26] empresa  y  la  he  vuelto  a  hacer  ahora  y
[98:28] 
[98:28] varias  veces  en  los  últimos  años  que  te
[98:30] 
[98:30] compran  el  catálogo  antiguo  eh  Mr  B  por
[98:33] 
[98:33] ejemplo  tiene  muchos  vídeos  que  son
[98:34] 
[98:34] Evergreen  es  decir  Estos  son  vídeos  que
[98:36] 
[98:36] te  duran  para  siempre  te  da  igual  ver
[98:37] 
[98:37] las  pirámides  de  Egipto  ahora  que  dentro
[98:38] 
[98:38] de  10  años  ese  vídeo  va  a  funcionar  bien
[98:41] 
[98:41] entonces  hay  gente  que  te  dice  vale  tu
[98:42] 
[98:42] vídeo  Está  generando  muy  resumido  está
[98:45] 
[98:45] generando  100  millones  al  año  te  lo
[98:47] 
[98:47] compro  Durante  los  próximos  3  años
[98:49] 
[98:49] estimamos  que  va  a  hacer  yo  sé  cada  año
[98:51] 
[98:51] 100  millones  pues  te  pago  300  millones
[98:53] 
[98:53] ahora  y  Mr  beis  ha  vendido  parte  de  su
[98:55] 
[98:55] catálogo  antiguo  incluso  canales  en
[98:57] 
[98:57] otros  idiomas  para  poder  financiarse  a
[98:59] 
[98:59] día  de  hoy  pero  está  Todo  bajo  una
[99:00] 
[99:00] premisa  de  que  le  va  a  funcionar  bien
[99:02] 
[99:02] YouTube  y  yo  creo  está  tocando  los
[99:04] 
[99:04] huevos  a  mucha  gente  que  igual  se  puede
[99:07] 
[99:07] enfadar  y  gente  que  que  no  no  le  gusta
[99:09] 
[99:10] enfadarse  gente  que  tiene  mucho  poder  y
[99:12] 
[99:12] a  mí  esto  me  daría  miedo  sobre  todo
[99:13] 
[99:13] viendo  como  al  mismo  de  los  mas  es  que
[99:15] 
[99:15] están  haciendo  una  campaña  que  Trump  de
[99:18] 
[99:18] hecho  esta  noche  ha  dicho  todo  el  mundo
[99:19] 
[99:19] que  ataque  un  concesionario  de  tesla  es
[99:21] 
[99:21] un  delito  no  sé  contra  el  contra  el
[99:24] 
[99:25] gobierno  o  contra  el  estado  terorismo
[99:27] 
[99:27] terrorismo  bueno  esto  esto  da  para  otro
[99:29] 
[99:29] tema  porque  lo  de  que  salga  el
[99:31] 
[99:31] presidente  de  est  de  un  gobierno
[99:33] 
[99:33] diciendo  me  he  comprado  este  coche  de
[99:36] 
[99:36] una  empresa  privada  y  demás  Qué  pasa  Qué
[99:38] 
[99:39] pasa  con  esto  yo  he  visto  fotos  con  que
[99:42] 
[99:42] que  el  Trump  se  ha  comprado  un  modelo  s
[99:44] 
[99:44] de  tesla  y  ha  hecho  toda  la  performance
[99:45] 
[99:45] y  además  toda  la  performance  con  los
[99:47] 
[99:47] periodistas  mientras  estaba  diciendo
[99:47] 
[99:47] acabamos  de  llegar  a  un  acuerdo  de  alto
[99:49] 
[99:49] fuego  con  Ucrania  no  sé  qué  tal  Barack
[99:51] 
[99:51] Obama  lo  hizo  con  Five  guys  también  Sí
[99:53] 
[99:53] pero  o  sea  no  pasa  nada  O  sea  no  s  el
[99:56] 
[99:56] presidente  se  compra  un  coche  como  una
[99:58] 
[99:58] hamburguesa  No  pasa  nada  bueno  que  dice
[100:00] 
[100:00] no  esto  mientras  no  promocion  un  token
[100:01] 
[100:01] todo  Guay  esto  es  América  esto  no  sé  qué
[100:03] 
[100:03] ya  sí  esto  es  América  esto  no  sé  qué  tal
[100:05] 
[100:05] esto  estás  invirtiendo  en  América  y  el
[100:07] 
[100:07] elon  ma  también  se  ha  calentado  y  dice
[100:09] 
[100:09] Sí  de  hecho  como  acto  de  fe  por  Estados
[100:11] 
[100:11] Unidos  vamos  a  duplicar  la  producción  de
[100:14] 
[100:14] teslas  en  los  próximos  en  los  próximos
[100:16] 
[100:16] dos  años  interna  en  Estados  Unidos  sabes
[100:18] 
[100:18] y  viva  América  y  usa  y  tal  y  yo  tío  o
[100:21] 
[100:21] sea  tus  acciones  se  están  haciendo  así
[100:23] 
[100:23] porque  te  está  bajando  la  demanda  de
[100:24] 
[100:24] coches  y  tú  vas  aumentar  la  producción
[100:26] 
[100:26] cuánto  va  cuánto  va  tesla  menos  Creo  que
[100:28] 
[100:28] estaba  200  y  pero  va  como  menos  60  por
[100:31] 
[100:31] sí  Bueno  Depende  depende  desde  cuándo
[100:33] 
[100:33] mires
[100:34] 
[100:34] pero  que  mirábamos  KTM  pero  que  quieres
[100:37] 
[100:37] ver  en  lo  en  lo  que  va  de  año  te  lo  digo
[100:39] 
[100:39] ahora  sí  en  los  últimos  tres  meses  sí
[100:42] 
[100:42] Pues  mira  ha  pas  ha  pasado  de  480  que  ha
[100:44] 
[100:44] llegado  que  ha  llegado  a  tocar  a
[100:47] 
[100:47] 200  20  ahora  está  ahora  está  un  poquito
[100:50] 
[100:50] más  alta  eh  ahora  está  240  quea  50%  6%
[100:54] 
[100:54] Sí  bueno  lo  que  es  una  una  corrección
[100:57] 
[100:57] severa  Bueno  yo  tengo  una  pregunta  eh  Y
[101:00] 
[101:00] es  qué  tramis  morenos  Uh  uh  he  visto  la
[101:05] 
[101:05] peli  esta  eh  has  visto  an  Torino  Cómo
[101:06] 
[101:07] que  la  peli  esta  tío  si  es  es  Es  un
[101:08] 
[101:08] peliculón  muy  buena  esta  película  di  la
[101:10] 
[101:10] peli  esta  tío  así  como  Bueno  yo  gran
[101:12] 
[101:13] Torino  es  una  película  que  voy  a
[101:14] 
[101:14] comentar  en  fields  and  Business  que
[101:15] 
[101:15] comenzamos  la  sección  y  esta  sí  la
[101:17] 
[101:17] recomiendo  hay  películas  que  no
[101:18] 
[101:18] recomiendo  Esta  sí  la  recomiendo  Es  un
[101:20] 
[101:20] peliculón  increíble  la  habré  visto  unas
[101:21] 
[101:22] seis  o  siete  veces  y  la  volví  a  ver  para
[101:23] 
[101:24] refrescar  hacer  un  refresh  Hace  unos
[101:25] 
[101:25] días  no  eh  gran  Torino  eh  protagonizada
[101:29] 
[101:29] Por  cen  isw  que  hace  de  Wal  W  kovalski
[101:32] 
[101:32] vale  eh  ciudadano  americano  típica  casa
[101:35] 
[101:35] con  la  banderita  un  tío  Bueno  un  tío  de
[101:37] 
[101:37] la  old  school  no  ex  veterano  de  guerra
[101:38] 
[101:38] peleo  en  Corea  y  la  pel  comienza  con  el
[101:41] 
[101:41] el  entierro  de  su  mujer  vale  su  mujer
[101:44] 
[101:44] fallece  un  señor  de  unos  60  años  más  o
[101:46] 
[101:46] menos  60  y  pico  años  diría  ya  jubilado
[101:49] 
[101:49] Ah  y  bueno  eh  este  señor  70  eh0  bueno  no
[101:53] 
[101:53] no  recuerdo  n  no  recuerdo  nad  de  cinen
[101:56] 
[101:56] como  W  kovalski  Pero  bueno  un  señor
[101:58] 
[101:58] mayor  que  es  su  mujer  Ha  fallecido  y
[101:59] 
[101:59] bueno  Pues  básicamente  es  el  típico  tío
[102:01] 
[102:01] borde  el  típico  tío  borde  es  el  típico
[102:04] 
[102:04] tío  o  sea  lo  tiene  todo  es  un  es  un  es
[102:06] 
[102:06] un  completo  eh  es  racista  homófobo  eh
[102:11] 
[102:11] borde  en  general  y  no  respeta  nada  no  es
[102:14] 
[102:14] un  tío  pero  es  buen  tío  es
[102:17] 
[102:17] decir  no  quiero  blanquear  a  nadie  pero
[102:19] 
[102:19] pero  es  un  tío  que  su  fondo  es  bueno
[102:22] 
[102:22] pero  su  capa  superficial  es  faltosa  no
[102:24] 
[102:24] entonces  bueno  vive  en  un  barrio  que  por
[102:26] 
[102:26] cuestiones  Eh  demográficas  pues  se  llena
[102:28] 
[102:28] de  inmigrantes  vale  inmigrantes  pues  eh
[102:31] 
[102:31] más  latinos  eh  más  eh  más  negros  más  y
[102:35] 
[102:35] sobre  todo  chinos  No  chinos  o  asiáticos
[102:38] 
[102:38] en  general  no  y  pues  él  es  muy  racista
[102:40] 
[102:40] contra  toda  esta  gente  y  dice  jod  estoy
[102:42] 
[102:42] en  Corea  peleando  con  los  chinos  ya
[102:43] 
[102:43] vienen  aquí  los  chinos  un  poco  Esa  es  la
[102:44] 
[102:44] la  reflexión  Pero  bueno  también  es
[102:45] 
[102:45] racista  con  Los  italianos  no  porque  hay
[102:47] 
[102:47] una  conversación  con  su  peluquero  que  le
[102:49] 
[102:49] llama  espaguetti  de  [ __ ]  o  sea  cosas
[102:50] 
[102:50] así  muy  muy  faltosas  no  Bueno  e  bski  eh
[102:53] 
[102:53] la  historia  la  película  va  sobre  cómo  él
[102:56] 
[102:56] después  de  la  muerte  de  su  mujer  se
[102:57] 
[102:57] adapta  a  su  nueva  vida  y  el  tío  se  pasa
[102:59] 
[102:59] el  día  en  el  porche  con  su  perra  eh
[103:01] 
[103:01] previendo  cerveza  vale  Y  en  la  casa  de
[103:03] 
[103:03] al  lado  entran  unos  unos  asiáticos  vale
[103:06] 
[103:06] en  ese  entorno  conflictivo  de
[103:08] 
[103:08] inmigración  tal  tal  se  generan  bandas  es
[103:10] 
[103:10] un  barrio  conflictivo  no  entonces  bueno
[103:13] 
[103:13] eh  Wall  tiene  familia  tiene  dos  hijos
[103:15] 
[103:15] pero  dos  hijos  que  no  le  hacen  ni  [ __ ]
[103:16] 
[103:16] caso  porque  dicen  papá  es  un  borde  de
[103:18] 
[103:18] [ __ ]  Cuando  si  tú  eres  un  borde
[103:20] 
[103:20] conmigo  y  con  mis  hijos  paso  de  ti
[103:22] 
[103:22] entonces  te  llamo  para  tu  cumpleaños
[103:24] 
[103:24] Vengo  al  entierro  de  mi  madre  pero  no  me
[103:26] 
[103:26] llames  porque  no  tengo  la  que  hablar
[103:27] 
[103:27] contigo  y  paso  de  ti  no  incluso  lo
[103:29] 
[103:29] intenta  tener  un  geriátrico  que  el  que
[103:31] 
[103:31] se  vaya  a  tomar  por  culo  Vale  entonces
[103:33] 
[103:33] tu  familia  no  te  hace  ni  caso  Estás  solo
[103:34] 
[103:35] no  tienes  muchos  amigos  la  verdad  que  no
[103:36] 
[103:36] tiene  mucha  mucha  vida  social  y  en  estas
[103:39] 
[103:39] es  que  una  de  las  bandas  orientales  eh
[103:42] 
[103:42] al  niño  que  se  ha  instalado  en  la  casa
[103:44] 
[103:44] de  al  lado  un  niño  que  Tendrá  15  años  o
[103:46] 
[103:46] 16  años  vale  Tao  él  le  llama  atontado  lo
[103:49] 
[103:50] cual  me  parece  bastante  curioso  Pues  a
[103:52] 
[103:52] Tao  le  dicen  que  tiene  entrar  en  la
[103:53] 
[103:53] banda  pero  se  lo  dicen  un  poco
[103:55] 
[103:55] coaccionando  le  porque  si  no  entra  en  la
[103:56] 
[103:56] banda  no  tiene  protección  entonces
[103:58] 
[103:58] vendrán  los  negros  y  le  pegará  entonces
[104:00] 
[104:00] un  poco  es  un  tema  de  supervivencia  no
[104:01] 
[104:01] eh  El  entorno  es  muy  importante  una  de
[104:03] 
[104:03] las  lecciones  eh  de  films  and  Business
[104:05] 
[104:05] entonces  para  poder  entrar  en  la  banda
[104:07] 
[104:07] le  Proponen  que  robe  el  coche  de  Wal
[104:10] 
[104:10] kovalski  que  es  un  gran  Torino  del
[104:12] 
[104:12] 72  que  no  que  no  lo  usa  la  peli  se  llama
[104:14] 
[104:14] gran  Torino  por  eso  y  que  está  todo  el
[104:16] 
[104:16] día  cuando  no  está  en  el  porche  lo  está
[104:18] 
[104:18] limpiando  y  correcto  entonces  bueno  eh
[104:20] 
[104:20] eh  Tao  va  al  taller  va  al  garaje  y
[104:23] 
[104:23] intenta  robar  el  coche  sin  éxito  porque
[104:24] 
[104:24] Tao  es  un  atontado  y  no  lo  consigue
[104:26] 
[104:26] robar  y  W  lo  ve  lo  encañona  y  el  tío
[104:28] 
[104:28] sale  corriendo  Vale  entonces  al  día
[104:31] 
[104:31] siguiente  a  los  pocos  días  a  la  hermana
[104:33] 
[104:33] de  Tao  la  hermana  mayor  de  Tao  una  chica
[104:35] 
[104:35] Oriental  vienen  unos  negros  y  la
[104:37] 
[104:37] increpan  Vale  y  y  le  intentan  pues
[104:40] 
[104:40] parece  que  la  quieren  forzar  no  está  un
[104:41] 
[104:41] poco  la  cosa  así  caldeada  entonces  Wal
[104:43] 
[104:43] pasa  con  el  coche  Y  en  lugar  de  pasar  de
[104:45] 
[104:45] largo  si  tú  eres  un  racista  dices  me  da
[104:47] 
[104:47] igual  o  que  le  pasa  a  esta  no  pero  él
[104:48] 
[104:48] que  es  buena  persona  se  para  y  es  cuando
[104:51] 
[104:51] pronuncia  la  frase  famosa  de  que  qué
[104:53] 
[104:53] tramis  morenos  increíble  El  tío  se  baja
[104:55] 
[104:55] del  coche  se  saca  la  pipa  y  dice  qué
[104:57] 
[104:57] [ __ ]  pasa  aquí  y  entonces  salva  la  chica
[104:59] 
[104:59] entonces  la  chica  Vuelve  a  casa  y  le
[105:01] 
[105:01] cuenta  a  su  familia  Oye  el  vecino
[105:03] 
[105:03] racista  me  ha  salvado  entonces  toda  la
[105:06] 
[105:06] familia  y  toda  la  comunidad  asiática  del
[105:08] 
[105:08] barrio  le  comieza  a  traer  regalos  en
[105:09] 
[105:10] plan  gracias  por  salvar  a  la  chica  y  el
[105:12] 
[105:12] tío  dice  rollito  de  primavera  te  quieres
[105:15] 
[105:15] ir  aquí  o  sea  no  quiero  tus  regalos  No
[105:17] 
[105:17] pero  le  le  le  le  comienzan  a  hacer  como
[105:19] 
[105:19] un  como  un  un  onboarding  de  Oye
[105:23] 
[105:23] es  es  Es  un  es  un  [ __ ]  arding  de  un
[105:26] 
[105:26] arding  de  restaurante  asiático  de  toma
[105:28] 
[105:28] toma  rollito  de  primavera  toma  comida
[105:29] 
[105:30] asiática  Gracias  y  le  regalan  plantas  y
[105:32] 
[105:32] tal  no  y  el  tío  en  plan  que  no  quiero
[105:33] 
[105:33] entonces  viene  la  chica  y  le  dice  Oye  eh
[105:35] 
[105:35] montamos  una  fiesta  de  cumpleaños  de  no
[105:37] 
[105:37] sé  quién  quieres  venir  a  casa  y  el  tío
[105:39] 
[105:39] dice  a  ver  eh  ella  le  llama  yogurt  creo
[105:42] 
[105:42] Bueno  no  sé  no  sé  cómo  le  llama  eh  No
[105:44] 
[105:44] esa  es  otra  bueno  la  cosa  es  que  el  tío
[105:46] 
[105:46] va  a  casa  y  le  atienden  superb  y  el  tío
[105:48] 
[105:48] se  queda  un  poco  sorprendido  en  plan
[105:50] 
[105:50] estos  orientales  me  tratan  mejor  que  mi
[105:51] 
[105:51] familia  entonces  ahí  donde  comienza  a
[105:53] 
[105:53] hacer  un  poco  el  cambio  de  soy  un
[105:54] 
[105:54] racista  de  [ __ ]  a  soy  un  tío  que  me  he
[105:56] 
[105:56] dado  cuenta  que  pues  que  que  la  raza  no
[105:58] 
[105:58] no  no  no  condiciona  ni  determina  nada  no
[106:01] 
[106:01] Y  bueno  pues  poco  a  poco  lo  que  ocurre
[106:03] 
[106:03] es  que  Tao  le  confiesa  que  él  fue  quien
[106:05] 
[106:05] intentó  robar  el  coche  y  entonces  la
[106:06] 
[106:06] familia  le  ofrece  a  Tao  unas  semanas
[106:09] 
[106:09] para  trabajar  para  él  para  compensarle
[106:11] 
[106:11] el  agravio  y  y  la  y  la  humillación  de  su
[106:13] 
[106:14] familia  por  la  actuación  de  Tao  no
[106:15] 
[106:15] entonces  Tao  le  comienza  ayudar  a  él
[106:17] 
[106:17] comienza  a  ayudar  a  algunos  vecinos  y  se
[106:19] 
[106:19] hacen  amigos  entonces  él  le  da  consejos
[106:20] 
[106:20] de  Cómo  ligar  con  la  chica  de  cómo  de  de
[106:22] 
[106:23] pues  le  enseña  a  reparar  cosas  le  regala
[106:24] 
[106:24] herramientas  entonces  Walt  se  vuelve
[106:27] 
[106:27] como  un  poco  el  padre  que  Tao  no  tiene
[106:29] 
[106:29] no  y  bueno  la  película  es  muy  bonita  Eh
[106:32] 
[106:32] no  voy  a  contar  el  final  en  este  caso
[106:33] 
[106:33] porque  me  parece  que  no  no  no  procede
[106:35] 
[106:35] pero  es  una  película  que  trae  varias
[106:37] 
[106:38] lecciones  de  empresa  vale  la  primera
[106:39] 
[106:39] elección  de  empresa  y  esto  es  un  punto
[106:41] 
[106:41] que  no  he  comentado  cuando  la  mujer
[106:43] 
[106:43] muere  le  dice  al  sacerdote  de  la  del
[106:45] 
[106:45] barrio  que  cuide  de  Walt  porque  sabe  que
[106:47] 
[106:47] es  un  tío  complicado  y  el  sacerdote  le
[106:49] 
[106:49] pica  la  puerta  casi  cada  día  para
[106:51] 
[106:51] intentar  ayudarle  no  y  Walt  todo  el  rato
[106:53] 
[106:53] le  dice  a  ver  tú  niño  Vete  a  [ __ ]  un
[106:55] 
[106:55] niño  o  sea  cosas  así  muy  en  plan  No
[106:57] 
[106:57] quiero  tu  ayuda  no  pero  el  sacerdote
[106:59] 
[106:59] continúa  insistiendo  insiste  insiste
[107:02] 
[107:02] insiste  y  al  final  consigue  ayudar  a
[107:04] 
[107:04] Walt  no  entonces  un  primer  punto  para  un
[107:06] 
[107:06] emprendedor  es  la  insistencia  a  veces  eh
[107:09] 
[107:09] lo  hemos  dicho  aquí  a  veces  hay  que
[107:10] 
[107:10] insistir  de  forma  estratégica  no  hay  que
[107:11] 
[107:11] ser  un  pesado  pero  a  veces  ser  un  pesado
[107:13] 
[107:13] funciona  y  en  el  caso  de  de  la  película
[107:15] 
[107:15] gran  Torino  el  el  sacerdote  a  pesar  de
[107:17] 
[107:17] los  rechazos  continuos  de  Walt  consigue
[107:20] 
[107:20] insistiendo  su  objetivo  que  es  a  ayudar
[107:23] 
[107:23] a  w  en  esa  transición  no  Esa  es  la
[107:25] 
[107:25] primera  enseñanza  que  yo  que  yo  veo  la
[107:28] 
[107:28] segunda  es  que  muchas  veces  tenemos
[107:30] 
[107:30] ideas  preconcebidas  no  de  los  del
[107:32] 
[107:32] departamento  de  no  sé  qué  no  trabajan
[107:34] 
[107:34] bien  No  pues  los  asiáticos  son  no  sé  qué
[107:36] 
[107:36] pero  cuando  tú  entras  y  ves  lo  que  hay
[107:39] 
[107:39] dentro  Puedes  cambiar  de  opinión  y  creo
[107:42] 
[107:42] que  es  muy  importante  tener  la  mente
[107:43] 
[107:43] abierta  no  creo  que  Álvaro  antes  ha
[107:45] 
[107:45] dicho  yo  tengo  la  mente  abierta  a
[107:47] 
[107:47] cambiar  no  esa  expresión  que  ha  dicho
[107:49] 
[107:49] Álvaro  creo  que  es  un  poco  lo  que  a  wde
[107:51] 
[107:51] faltaba  W  estaba  cerrado  chino  rollito
[107:53] 
[107:53] de  primavera  italiano  espaguetti  y  negro
[107:56] 
[107:57] [ __ ]  y  de  ahí  no  salgo  no  no  tío  en
[107:59] 
[107:59] la  vida  hay  que  tener  la  venta  abierta  y
[108:00] 
[108:00] hay  que  intentar  aprender  igual
[108:02] 
[108:02] descubres  que  hay  cosas  que  que  tú
[108:03] 
[108:03] creías  de  una  forma  y  son  de  otra  y
[108:06] 
[108:06] luego  la  lección  más  más  importante  la
[108:09] 
[108:09] la  que  para  mí  es  vital  y  que  no  es  muy
[108:10] 
[108:11] evidente  es  que  en  todas  las  empresas
[108:13] 
[108:13] hay  un  W  kowalski  en  todas  las  empresas
[108:15] 
[108:15] No  yo  eh  lejos  del  simil  de  la  película
[108:18] 
[108:18] yo  hablaba  de  los  dementores  no  un
[108:19] 
[108:19] dementor  habéis  visto  Harry  Potter  los
[108:21] 
[108:21] dementores  son  los  seres  esos  oscur  los
[108:22] 
[108:22] que  te  chupan  la  energía  no  que  que  que
[108:25] 
[108:25] que  custodian  azcaban  no  eh  yo  tenía  un
[108:28] 
[108:28] trabajador  que  para  mí  Era  un  dementor
[108:29] 
[108:29] que  por  ahí  por  donde  pasaba  chuab  la
[108:31] 
[108:31] energía  de  la  gente  que  tenía  ganas  de
[108:33] 
[108:33] trabajar  porque  afectaba  no  es  que  no
[108:35] 
[108:35] sumara  es  que  restaba  y  fuerte  no  como
[108:36] 
[108:37] el  gobierno  de  España  más  o  menos
[108:38] 
[108:38] Entonces  qué  qué  ocurre  que  tienes  Wal
[108:41] 
[108:41] kobal  en  la  empresa  y  ante  eso  tú  tienes
[108:43] 
[108:44] que  tomar  decisiones  no  una  decisión  es
[108:46] 
[108:46] despedirle  si  le  despides  se  acabó  W
[108:49] 
[108:49] kowalski  pero  igual  tienes  un  activo  muy
[108:51] 
[108:51] bueno  detrás  de  esa  faceta  borde
[108:53] 
[108:53] estúpida  no  Entonces  igual  tú  quieres
[108:55] 
[108:56] aprovechar  ese  activo  luego  puedes  hacer
[108:58] 
[108:58] lo  que  hacía  la  familia  de  Walt  que  es
[109:00] 
[109:00] le  ignoro  tengo  un  tío  borde  intento  no
[109:02] 
[109:02] hablar  con  él  y  le  ignoro  cuál  es  el
[109:04] 
[109:04] problema  que  si  tú  eres  una  familia  y  tú
[109:06] 
[109:06] tienes  tus  hijos  y  tal  ignoras  al  abuelo
[109:09] 
[109:09] bueno  no  juega  en  tu  vida  no  te
[109:11] 
[109:11] contamina  pero  la  empresa  W  kovalski  que
[109:13] 
[109:13] tú  no  le  haces  caso  sigue  ahí  y  afecta  a
[109:17] 
[109:17] otros  miembros  del  equipo  con  lo  cual  la
[109:18] 
[109:18] opción  de  la  familia  de  Wal  de  no  hacer
[109:21] 
[109:21] nada  y  ignorarle  en  el  mundo  de  la
[109:23] 
[109:23] empresa  mi  consejo  es  que  nunca  lo  hagas
[109:25] 
[109:25] Nunca  dejes  un  W  kowalski  suelto  en  la
[109:28] 
[109:28] empresa  porque  solo  puede  perjudicarte  y
[109:30] 
[109:30] luego  está  la  opción  de  la  hermana  de
[109:32] 
[109:32] Tao  que  lo  que  hace  es  este  tío  es  un
[109:34] 
[109:34] [ __ ]  borde  porque  es  un  [ __ ]  borde  y  es
[109:37] 
[109:37] un  racista  y  lo  sabemos  todos  pero  aún
[109:39] 
[109:39] así  hago  un  esfuerzo  de  onboarding  de
[109:42] 
[109:42] decir  vengo  a  a  darte  las  gracias  por  lo
[109:44] 
[109:44] que  has  hecho  por  mí  y  te  enseño  todo  lo
[109:46] 
[109:46] que  yo  tengo  en  mi  familia  y  te
[109:48] 
[109:48] demostramos  que  somos  buena  gente  y  que
[109:51] 
[109:51] por  tanto  tus  prejuicios  son  infundados
[109:53] 
[109:53] y  de  este  modo  consigue  transformar  un  W
[109:55] 
[109:55] kowalski  racista  homófobo  borde  de  la
[109:59] 
[109:59] del  principio  a  el  W  kovalski  que  actúa
[110:02] 
[110:02] como  padre  de  Tao  y  que  al  final  salva
[110:04] 
[110:04] la  vida  a  Tao  bueno  Y  al  final  no  os  lo
[110:06] 
[110:06] contaré  pero  quiero  decir  que  esa
[110:07] 
[110:07] evolución  de  de  de  de  Clean  isw  no  se
[110:10] 
[110:10] debe  a  una  iniciativa  propia  sino  a  que
[110:13] 
[110:13] alguien  de  fuera  viene  y  le  dice  Oye  yo
[110:14] 
[110:14] te  voy  a  ayudar  entonces  en  el  mundo  de
[110:16] 
[110:16] la  empresa  pasa  lo  mismo  si  tienes  una
[110:18] 
[110:18] persona  conflictiva  intenta  hacer  un
[110:20] 
[110:20] onboarding  intenta  solucionarlo  porque  a
[110:21] 
[110:21] veces  detrás  de  esa  de  esa  carcasa  que
[110:24] 
[110:24] puede  ser  negativa  puedes  tener  un
[110:26] 
[110:26] activo  muy  interesante  evidentemente  la
[110:28] 
[110:28] empresa  tiene  que  destinar  recursos  y
[110:29] 
[110:29] querer  hacerlo  no  si  no  la  otra  opción
[110:31] 
[110:31] es  el  despido  qué  os  parece  muy  bien
[110:34] 
[110:34] habéis  visto  Tonino  sí  es  un  peliculón
[110:37] 
[110:37] es  un  peliculón  me  he  dejado  algo  as
[110:38] 
[110:38] irrelevante  Álvaro  que  tú  sé  que  te
[110:40] 
[110:40] gusta  mucho  la  peli  de  Gran  Torino  no  sé
[110:42] 
[110:42] no  sé  cuántas  veces  la  ha  visto  pero  no
[110:43] 
[110:43] diría  diría  que  que  de  la  peli  está  Está
[110:45] 
[110:45] todo  bien  estaba  pensando  en  las
[110:47] 
[110:47] reflexiones  que  que  sí  que  sí  que  es
[110:50] 
[110:50] interesante  no  el  hecho  de  de  de  estar
[110:53] 
[110:53] siempre  abierto  a  a  ver  diferentes
[110:55] 
[110:55] puntos  de  vista  y  Y  eso  no  esto  no  no
[110:57] 
[110:57] implica  que  no  te  hagas  ninguna  opinión
[110:59] 
[110:59] y  que  que  te  sientes  en  una  mesa
[111:00] 
[111:00] diciendo  bueno  a  ver  qué  me  cuentan  y  y
[111:02] 
[111:02] el  que  me  convenza  pues  pues  ya  está
[111:04] 
[111:04] pero  sí  que  el  tener  una  actitud  de
[111:06] 
[111:06] sentarte  eh  tú  defiendes  tu  postura  de
[111:09] 
[111:09] Oye  yo  creo  que  hay  que  hacer  esto  y
[111:11] 
[111:11] tengo  mis  argumentos  por  este  motivo
[111:12] 
[111:12] este  este  este  pero  sentarte  con  una
[111:14] 
[111:14] actitud  de  decir  a  ver  si  me  convences
[111:15] 
[111:15] de  lo  contrario  sabes  pero  con  la
[111:17] 
[111:17] voluntad  de  Es  que  quiero  que  me
[111:18] 
[111:18] convenzas  sabes  pero  tú  tienes  que
[111:20] 
[111:20] seguir  firme  no  en  tu  en  tus  argumentos
[111:22] 
[111:22] que  para  eso  los  has  buscado  o  sea  eso
[111:24] 
[111:24] yo  creo  que  sí  que  es  sí  que  es
[111:25] 
[111:25] importante  en  lo  último  sin  embargo  no
[111:26] 
[111:26] yo  no  estoy  tan  de  acuerdo  con  la
[111:28] 
[111:28] reflexión  que  tú  sacas  o  sea  yo  creo  que
[111:30] 
[111:30] esos  eh  esos  activos  que  pueden  ser  eh
[111:33] 
[111:33] que  pueden  ser  muy  productivos  en  la
[111:35] 
[111:35] empresa  Pero  que  te  merman  la  cultura  de
[111:36] 
[111:36] la  compañía  yo  creo  que  más  que  te  más
[111:38] 
[111:38] que  tender  a  arreglarlos  que  esa  es  la
[111:40] 
[111:41] tendencia  natural  hay  que  intentar
[111:43] 
[111:43] detectarlos  y  expulsarlos  fuera  de  la
[111:44] 
[111:44] organización  O  sea  yo  mi  consejo  sería
[111:46] 
[111:46] lo  opuesto  Claro  pero  yo  creo  que  no
[111:48] 
[111:48] pero  estamos  de  acuerdo  es  decir  yo  lo
[111:50] 
[111:50] que  digo  que  no  puedes  ignorarlo  ordas  y
[111:52] 
[111:53] lo  solucionas  o  lo  despides  No  pero  si
[111:54] 
[111:55] tienes  un  buen  activo  [ __ ]  si  Neymar
[111:57] 
[111:57] te  sale  de  fiesta  todas  las  noches  y
[111:59] 
[111:59] llega  reventado  la  solución  no  es  echar
[112:01] 
[112:01] a  Neymar  la  solución  es  decir  a  Neymar
[112:02] 
[112:02] tío  céntrate  No  estoy  tan  de  acuerdo  eh
[112:04] 
[112:04] Mira  yo  yo  yo  por  ejemplo  divides
[112:06] 
[112:06] divides  los  los  empleados  o  sea  te  haces
[112:09] 
[112:09] como  como  una  matriz  entonces  eh  divides
[112:11] 
[112:12] en  función  de  rendimiento  o
[112:13] 
[112:13] productividad  que  tenga  que  tenga  esa
[112:14] 
[112:14] persona  y  afinidad  con  la  cultura  de  la
[112:16] 
[112:16] empresa  vale  gente  que  no  tenga  ninguna
[112:20] 
[112:20] clase  de  afinidad  con  la  cultura  de  la
[112:21] 
[112:21] empresa  que  sea  negativo  en  cultura  de
[112:23] 
[112:23] la  empresa  y  que  sea  baja  productividad
[112:25] 
[112:25] ese  está  claro  ese  fuera  es  se  detectan
[112:28] 
[112:28] muy  rápido  además  esos  perfiles  el  que
[112:30] 
[112:30] es  muy  productivo  Y  que  además  tiene  muy
[112:32] 
[112:32] buen  rollo  con  la  empresa  encaja  la
[112:34] 
[112:34] perfección  parece  que  está  hecho  a
[112:36] 
[112:36] medida  en  la  la  posición  y  demás  ese  por
[112:37] 
[112:37] supuesto  tienes  que  detectarlo  y
[112:39] 
[112:39] potenciarlo  vale  eso  esos  dos  están  muy
[112:41] 
[112:41] claros  pero  el  problema  viene  con  qué
[112:43] 
[112:43] pasa  con  la  gente  que  es  la  persona  de
[112:45] 
[112:45] equipo  de  la  empresa  de  que  te  hace  piña
[112:47] 
[112:48] que  que  que  ayuda  y  demás  pero  que  luego
[112:49] 
[112:49] él  individualmente  es  es  Es  un  lastre  en
[112:52] 
[112:52] el  sentido  de  que  no  llega  a  objetivos
[112:53] 
[112:53] no  no  tiene  productividad  etcétera
[112:55] 
[112:55] tienes  ese  caso  y  luego  tienes  el  otro
[112:56] 
[112:56] caso  el  tío  que  es  muy  bueno  que  es  tu
[112:59] 
[112:59] mejor  comercial  es  que  el  30%  de  la
[113:01] 
[113:01] facturación  de  la  empresa  viene  de  Viene
[113:02] 
[113:02] solo  de  este  tío  etcétera  Pero  que  que
[113:04] 
[113:04] es  que  es  un  [ __ ]  que  es  como  como  el
[113:05] 
[113:06] tío  este  que  es  un  borde  que  que  es  el
[113:07] 
[113:08] dementor  de  la  de  la  empresa  yo  para  mí
[113:10] 
[113:10] tiene  mucho  más  sentido  poner  recursos
[113:12] 
[113:12] de  la  de  la  compañía  en  el  que  encaja  en
[113:14] 
[113:14] la  cultura  de  la  empresa  para  hacerle
[113:15] 
[113:15] productivo  mucho  más  que  en  intentar  a
[113:17] 
[113:17] una  persona  cambiarle  la  forma  de  ser
[113:19] 
[113:19] para  que  para  que  encaje  dentro  de  la
[113:20] 
[113:20] cultura  de  la  empresa  Ese  es  ese  es  mi
[113:22] 
[113:22] mi  Take  con  esto  es  Es  una  muy  buena
[113:24] 
[113:24] reflexión  qué  qué  piensas  Bueno  al  final
[113:28] 
[113:28] yo  creo  que  como  tú  dices  Marc  hay  que
[113:30] 
[113:30] abordarlo  eh  lo  que  dices  Álvaro  Es
[113:32] 
[113:32] lógico  no  haces  la  matriz  y  y  despides  a
[113:35] 
[113:35] o  sea  empiezas  por  las  Manzanas  más
[113:37] 
[113:37] podridas  y  vas  subiendo  del  árbol  Sí
[113:39] 
[113:39] pero  yo  no  creo  en  el  concepto  de
[113:41] 
[113:41] manzana  podrida  propiamente  yo  creo  que
[113:42] 
[113:42] hay  personas  que  están  de  culo  y  lo  que
[113:44] 
[113:44] hay  que  hacer  es  ponerlos  de  cara  o  sea
[113:46] 
[113:46] pero  es  muy  difícil  eh  que  la  gente  camb
[113:48] 
[113:48] que  es  que  tú  con  esto  y  a  mí  me  ha
[113:49] 
[113:49] pasado  te  auto  engañas  tío  porque  dices
[113:51] 
[113:51] No  no  es  que  esto  y  y  no  está  no  es  tan
[113:53] 
[113:53] yo  he  tenido  gente  que  ha  cambiado
[113:54] 
[113:54] durante  unos  meses  y  luego  la  tendencia
[113:57] 
[113:57] sigue  la  misma  ha  vuelto  cóm  Cómo  es  el
[114:00] 
[114:00] efecto  luego  porque  yo  he  notado  y  nos
[114:02] 
[114:02] he  pasado  varias  veces  con  gente  que  no
[114:04] 
[114:04] era  nada  bueno  que  simplemente  no
[114:06] 
[114:06] cumplía  los  timings  y  iba  en  contra  y  de
[114:08] 
[114:08] hecho  creaba  mal  ambiente  un  poco  lo  que
[114:10] 
[114:11] nos  acababa  ocurriendo  cuando  estábamos
[114:12] 
[114:12] salvándole  era  que  el  resto  de  la  gente
[114:15] 
[114:15] se  decía  tío  este  tío  eh  está  haciendo
[114:17] 
[114:17] todo  mal  y  aún  así  estamos  está  todavía
[114:20] 
[114:20] en  la  empresa  y  el  efecto  cuando
[114:22] 
[114:22] finalmente  se  le  despidió  y  bueno  casi
[114:24] 
[114:24] se  fue  él  no  el  sentimiento  fue  Oye  O
[114:27] 
[114:27] sea  no  como  que  no  habíamos  sido
[114:28] 
[114:28] suficientemente  estrictos  con  alguien
[114:30] 
[114:30] que  lo  había  hecho  mal  o  que  no  encajaba
[114:32] 
[114:32] del  todo  y  creo  que  haberle  echado  en  el
[114:35] 
[114:35] momento  que  tocaba  cuando  hizo  una  falta
[114:37] 
[114:37] que  para  mí  era  suficientemente  grave  y
[114:39] 
[114:39] nos  dejó  al  resto  del  equipo  mal  lo  que
[114:41] 
[114:41] ocurrió  fue  si  lo  hubiéramos  echado  ahí
[114:43] 
[114:43] hubiésemos  reforzado  mucho  la  cultura  de
[114:45] 
[114:45] la  empresa  y  hubiésemos  visto  que
[114:47] 
[114:47] estamos  diciendo  vale  este  tío  que  por
[114:48] 
[114:48] muy  gra  que  fuese  no  ha  cumplido  estamos
[114:51] 
[114:51] empoderando  al  resto  de  trabajadores  que
[114:52] 
[114:52] estaban  ahí  y  lo  que  hicimos  fue  lo
[114:54] 
[114:54] contrario  se  la  dejamos  pasar  y  se  nos
[114:56] 
[114:56] lió  bueno  Esto  es  lo  que  pasó  en  Netflix
[114:58] 
[114:58] que  de  repente  tuvieron  un  año  super
[115:00] 
[115:00] malo  tuvieron  que  echar  por  culpa  del
[115:02] 
[115:02] año  malo  a  a  mucha  gente  despidieron  no
[115:05] 
[115:05] sé  si  fue  al  20  o  al  30%  a  la  plantilla
[115:07] 
[115:07] obviamente  espon  a  los  peores  a  los  que
[115:10] 
[115:10] menos  rendían  y  curiosamente  la
[115:12] 
[115:12] productividad  general  de  la  empresa
[115:14] 
[115:14] subió  más  que  con  el  30%  a  la  plantilla
[115:16] 
[115:16] anterior  porque  ese  70  que  se  quedó  en
[115:20] 
[115:20] plantilla  eh  al  no  tener  el  lastre  de
[115:23] 
[115:23] ver  a  tu  compañero  que  no  hace  nada  y
[115:24] 
[115:24] está  a  borde  y  solo  está  rodeado  de
[115:26] 
[115:26] gente  productiva  y  con  ganas  se  pusieron
[115:28] 
[115:28] todos  a  trabajar  mucho  más  sio  es
[115:30] 
[115:30] distinto  eh  Porque  una  cosa  es  la
[115:31] 
[115:31] productividad  y  otra  cosa  es  la  actitud
[115:33] 
[115:33] no  Tú  puedes  ser  productivo  Pero  ten  una
[115:35] 
[115:35] actitud  de  [ __ ]  O  puedes  ser  una
[115:36] 
[115:36] actitud  muy  positiva  y  ser  un
[115:37] 
[115:37] improductivo  Yo  sí  pero  si  tienes  una
[115:39] 
[115:39] actitud  de  [ __ ]  bajas  la  productividad
[115:41] 
[115:41] del  otro  porque  te  dan  menos  ganas  de
[115:42] 
[115:42] enir  al  trabajo  o  de  repente  el  tío  no
[115:44] 
[115:44] viene  a  la  hora  y  tú  has  llegado  y  dices
[115:45] 
[115:45] pues  yo  mañana  no  vendré  el  problema  de
[115:47] 
[115:47] estos  es  que  es  que  sus  buenos
[115:49] 
[115:49] resultados  tapan  la  actitud  de  [ __ ]  y
[115:52] 
[115:52] y  claro  al  final  se  te  acaban  enquistado
[115:54] 
[115:54] y  tardas  mucho  en  tomar  en  tomar  las
[115:56] 
[115:56] decisiones  y  de  hecho  un  consejo  para
[115:58] 
[115:58] para  cualquier  para  cualquier  persona  no
[116:00] 
[116:00] ya  para  el  emprendedor  sino  cualquier
[116:01] 
[116:01] persona  que  trabaje  por  cuenta  ajena  es
[116:04] 
[116:04] es  una  es  una  gilipo  de  consejo  Pero  se
[116:06] 
[116:06] amable  tío  o  sea  O  sea  quiero  decir  No
[116:09] 
[116:09] seas  un  [ __ ]  borde  en  tu  trabajo  porque
[116:12] 
[116:12] eso  automáticamente  ya  te  coloca  en  una
[116:14] 
[116:14] en  una  parte  de  la  matriz  en  la  que  va  a
[116:16] 
[116:16] hacer  que  sea  mucho  más  difícil  el  que
[116:18] 
[116:18] te  el  que  te  saquen  tal  cual  tal  cual
[116:20] 
[116:20] yoo  mi  filosofía  siempre  intentar  Cuando
[116:22] 
[116:22] veo  a  alguien  que  está  de  culo  intentar
[116:24] 
[116:24] ponerlo  de  cara  y  pongo  los  recursos  que
[116:26] 
[116:26] yo  considero  necesarios  Y  si  aún  así  no
[116:28] 
[116:28] hay  forma  de  ponerlo  de  cara  entonces  lo
[116:30] 
[116:30] que  hago  es  abordar  y  prescindir  la
[116:31] 
[116:31] persona  pero  yo  creo  que  sí  que  que
[116:33] 
[116:33] alguien  esté  de  culo  no  significa  que
[116:35] 
[116:35] esté  podrido  significa  que  en  ese
[116:36] 
[116:36] momento  sus  todas  sus  variables  no  están
[116:39] 
[116:39] bien  alineadas  lo  que  hay  que  intentar
[116:40] 
[116:40] primero  es  solucionarlo  y  si  no  lo
[116:41] 
[116:41] soluciono  entonces  tomar  acción  y
[116:43] 
[116:43] echarlo  lo  que  no  hay  que  hacer  Nunca  es
[116:44] 
[116:44] tener  un  tío  de  culo  y  decir  Bueno  ya  de
[116:47] 
[116:47] aquí  el  mes  que  viene  ya  lo  miraremos  no
[116:48] 
[116:48] no  hay  que  abordar  los  problemas  hay  hay
[116:50] 
[116:50] que  afrontarlos  eso  es  lo  más  importante
[116:51] 
[116:52] no  ignorarlo  O  sea  no  decir  no  le  pongo
[116:53] 
[116:53] ahí  en  un  despacho  ahí  apartado  y  así  no
[116:55] 
[116:55] habla  con  nadie  y  no  y  no  me  contamina
[116:57] 
[116:57] el  equipo  porque  eso  eso  sí  que  no
[116:58] 
[116:58] funciona  De  todas  formas  eh  yo  lo  que
[116:59] 
[116:59] digo  es  simplemente  como  la  teoría  eh
[117:01] 
[117:01] que  es  como  a  modo  de  reflexión  luego  en
[117:03] 
[117:03] en  situación  real  in  situ  Las  cosas  no
[117:04] 
[117:04] son  no  son  tan  claras  eh  Bueno  pues
[117:06] 
[117:06] hasta  aquí  el  episodio  de  hoy  recordad
[117:08] 
[117:08] que  la  semana  que  viene  nos  veremos  en
[117:09] 
[117:09] la  quinta  silla  en  Madrid  quedan  pocas
[117:11] 
[117:11] entradas  Así  que  comprad  lasas
[117:12] 
[117:12] agradecimientos  a  los  dos  sponsors  de  de
[117:14] 
[117:14] este  episodio  que  son  finom  y  podimo  nos
[117:17] 
[117:17] podéis  escuchar  sin  anuncios  en  podimo  y
[117:20] 
[117:20] antes  de  acabar  también  decir  que  eh  Ya
[117:22] 
[117:22] se  está  o  sea  estará  resuelto  el
[117:24] 
[117:24] concurso  de  lbox  souls  que  sorteamos  que
[117:26] 
[117:27] fueran  a  la  villa  spicy  y  con  todo
[117:29] 
[117:29] pagado  y  todo  y  esto  lo  podéis  ver  en  la
[117:31] 
[117:31] cuenta  de  lbox  souls  para  ver  quién  ha
[117:33] 
[117:33] sido  el  ganador  genial  de  Instagram  en
[117:36] 
[117:36] la  cuenta  de  Instagram  y  nada  con  ganas
[117:39] 
[117:39] de  ver  Quién  ha  ganado  y  que  nos  pasen
[117:41] 
[117:41] fotos  cuando  vayan  ahí  Yo  quiero  ver
[117:43] 
[117:43] todo  el  viaje  documentado  por  lo  menos
[117:45] 
[117:45] recordad  que  la  newsletter  es  gratis  os
[117:48] 
[117:48] podéis  apuntar  a  newsletter  que
[117:50] 
[117:50] compartiremos  mucho  contenido  y  y  creo
[117:52] 
[117:52] que  hasta  aquí  no  Ya  está  nos  vemos  el
[117:55] 
[117:55] próximo  episodio  que  vaya  muy  bien  chao
[117:57] 
[117:57] chao

Transcripción completa

hoy hablaremos sobre la gran crisis financiera de la empresa KTM y de la película gran Torino también comentaremos sobre un tipo de negocios que solucionan un problema muy sencillo y además son fáciles de copiar y para fácil de copiar desvelaremos una estrategia que puede implementar cualquier empresa y que permite literalmente tener dinero gratis y para terminar os explicaré lo que hemos hecho en mi nueva empresa de teclas Y por último hablaremos de Mr beast y los problemas que está teniendo sin más dilación empezamos bienvenidos al episodio número 76 de spicy fortuna he vuelto y estamos con euge Álvaro y Willy qué tal chicos Cómo estáis muy bien y tu viaje qué tal Pues bien ya de vuelta de Londres ahora os contaré un poquito las historias Pero bueno estamos puntuales A las 6 de la tarde Como cada jueves y recordad que nos podéis escuchar también en podimo como ya sabéis ahora subimos todos nuestros episodios en podimo en formato vídeo y sin anuncios y ahí tenéis la posibilidad de comentar participar en encuestas exclusivas si deseáis probar podimo durante 30 días gratis y disfrutar de nuestro podcast sin anuncios y de otros como Wild project tengo un plan o can selet podéis hacerlo en el enlace que encontraréis en la descripción o en space fortuna.com barpimo importante el tema de que es sin anuncios no que mucha gente se queja de que salan muchos anuncios Pues en podimo lo tenéis sin anuncios y damos las gracias a podimo por apoyar al podcast y por permitirnos tener ese espacio de de libertad y de expresión y en nuestra defensa Direct en YouTube los pone automáticamente YouTube eh o sea que y de hecho dentro de poco va a ser automático para todos los canales O sea que ya el creador no va a tener ni siquiera el control de decidir Cuántos anuncios ponen cada en cada vídeo O sea que muy loco que no está introduciendo los anuncios maliciosamente eh No no es el caso no pero es que ha hay gente que se queja que dice Oye me saltan muchos anuncios y tal pues Pues es lo que hay también te digo al final o pagas con tiempo o pagas con dinero entonces es gratis pues al final pagas un poco con tu tiempo es la realidad el mundo funciona así no Oye pues nada deciros que falté en el último podcast me encantó ya os lo dije que me pareció un podcast increíble y dibujé el árbol os reíste bastante de mi dibujo no entiendo por qué si era un dibujo super creativo aunque yo no soy muy O sea yo no creo mucho en los resultados del test pero explica O sea qué es esto el Por qué dibujamos un árbol Sí es que no lo entiendo no es queora yo estaba un sábado ahí Que bueno con con con mi niña dije venga vamos a pintar un árbol lo pinté yo eh Y hice una foto sego le hice una foto y la subimos a la newsletter Sí a ver esto en cuando estudié psicología en la en la carrera era Era solo una asignatura pero es un test que por lo visto está está demostrado lo utilizan para para niños y para determinar personalidades que tengan Entonces sí que lo tienen estudiado y a a Costa de examinar pues miles de árboles que han pintado miles de niños y ver luego qué situaciones personales ha vivido cada uno de ellos pues han sacado ciertos patrones como la continuidad de los trazos é se aprietas mucho aprietas poco si haces una copa del árbol muy voluminosa si la Haces menos voluminosa si dibujas A lo mejor un árbol no lo que te puedas imaginar sio a lo mejor alguien pinta un árbol que sea como un abeto de un árbol de navidad o a lo mejor alguien pinta en en mi clase recuerdo que un compañero pintó un sauce sabes que que claro digo tío eso tiene que demostrar que algo por ahí arriba no te está funcionando bien tío si te digo un árbol pintas un árbol Pues el tronco y y y el este no pero bueno la gente pinta a veces pinta animalitos si le haces señas o marcas en el tronco significa que al altura a la que sea a la que hayas dibujado Pues que se un agujero en en el tronco eso suele denotar me parece tú dibujaste un agujero me parece creo que eso denota un un trauma o algo o algo específico que te ha marcado y la altura del tronco marca la edad Estás a punto de suicidar pero muy oros O sea yo leí mi descripción y me dijo has ocupado toda la página es extrovertido lo cont exo bueno igualmente Sí pero eso Puede que sea también condicionado porque yo mandé mandé mi primer primera foto entonces claro yig es el horóscopo habéis visto el tes que ha creado un seguidor del podcast de qué spic eres lo habéis probado est muy guapo yo soy yo yo soy yo o sea estuvo vuestras mujeres Porque la mía es Yo también mi mujer mi mujer es yo no lo he hecho tío mujer que no veríssimo lo he compartido En mi en mi linkedin porque creo que es un tema muy gu vamos a ponerlo newsletter vamos a ponerlo es que hablamos hace yo traje el tema de del negocio de los quizes de hacer este tipo de Pues si eres el personaje de Harry Potter o toda la industria que había sobre este tema y este seguidor ha hecho un test de 12 preguntas ojo que son 12 preguntas eh que habrá hecho el test y realmente hay una fórmula detrás porque seguramente yo he puesto alguna pregunta que no era yo pero si el 80% haces las preguntas de uno de nosotros sale que es esa persona bueno hablando de hablando de de Harry Potter he estado en en Londres con con mi mujer y unos amigos que han se han sumado al viaje y estuve los estudios de Warner de Harry Potter habéis estado Yo he estado en el parque atracciones este que te hacen pero yo no en el de Londres yo en el de California est California Bueno y qué tal Muy Guay yo cre que soy un mega friky Me encantó la verdad Y además pude poner en práctica un poco estos meses de you Talk no que que aquí hago la coña pero hostias tuve que hablar en inglés superb solo tuve una anécdota muy divertida que que fue un poco fail que le pedí una coke Zero a a la a una una chica que estaba ahí de camar era y me trajo un capuchino o sea le pedí coiro digo no Sorry kiro Y entonces la chica también ella no era nativa con lo cual igual fue un problema tanto del receptor como del emisor no pero no la verdad que bastante bien eh nos hizo un tiempo de locos o sea solto los los siete días Eh espectacular y no la verdad que escuché el podcast me pareció s super interesante me hubiera gustado estar para decir algunas cosas para reírme mucho con lo de la paja me parece espectacular lo de la paja yo no me enteré que dije eso tío no pero es que F descojonando y digo por qué os reís fue fue brutal y y nada la verdad que el viaje muy bien era principalmente ocio eh Y ahora ya estoy aquí un mesecito tranquilo y por tanto no faltaré porque vamos he visto que he faltado yo pero Willy sigue sin faltar ningún episodio no está a punto de faltar hoy eh se he escrito Hace media hora diciendo estoy me encuentro un poco mal Pasa una noche horrible Yo creo que ayer eh comí algo que no me sentó bien creo yo porque comí lo mismo que mi mujer todo durante todo el día excepto una cosa que pedimos un un tartar de atún y me dijo uy se ve un poco amoníaco y dije yo probé y dije que va si está bueno y me lo comí sabía K h7 hablando de sabor en en Reino Unido tienen un problema serio pero muy serio eh con el café o sea te cobran por un café 5 pounds que son 6 y el café es malísimo o sea es caro y malo el lugar de incapto que es bueno y barato no es totalmente lo contrario y es un café aguado eh No sé asqueroso O sea yo sinceramente fatal la nota mala de UK el café por eso estabas pidiendo la coke Zero coraf malí y carísimo Y por cierto bastante Caro en Londres bastante caro o sea me ha sorprendido lo Caro que es Londres no record no lo recordaba tan caro la última vez que estuve qué fue que fue hace 8 o 9 años o ya hace tiempo la inflación tal inflación ha habido un brexit han pasado cosas Sabes No pero sí que es verdad que que que bueno estuve un poco emente grandioso dueño del mundo y ahora que se ha quedado como como un poco rezagado no es un poco Bueno hay una cosa de Londres que a mí me me gusta mucho que que es en los museos o algunos son gratuitos Sí cierto Entonces tú tú quieres ir al National gallery y demás y es Es gratis entonces tú entras vas al British museum también Creo que también este estea gratis Y tú entras haces la visita y luego hay un hay un sitio para que dejes un donativo de Oye te ha gustado lo que has visto y demás Ayúdanos a conservar las obras y al final normalmente pues sueles dejar sueles dejar Más de lo que hubiese costado la entrada entiendo que cuando eres estudiante a lo mejor no dejas nada pero creo que es una manera muy interesante de al final de financiar el museo y financiar la cultura totalmente Bueno aunque lo que también vi desde Londres bastante atónito como un tío pues pues un tío Sensato un tío centrado no un tío políticamente correcto como Álvaro ha tiido en Twitter una batalla campal No qué ha pasado nada que el tema el tema de las pensiones es un tema a ver yo quería abrir el melón de la insostenibilidad de las pensiones no quiero abrir el melón aquí ahora porque es es inviable Ya lo hemos tocado alguna vez hecho en en el podcast en el pasado eh Pero bueno puse puse un comentario en en Twitter eh un poco irónico para intentar abrir abrir el debate pero claro como es un tema tabú pues se se me lanzó todo el mundo y y claro pues diciendo además muchas cosas que que yo no había dicho sabes en plan ya claro te quieres cargar las pensiones y vuel a leer Miss Twitch que en ningún momento he dicho he dicho eso eh Hay uno que porque porque ávaro dice que las pensiones son un ponci vale que o sea mi mi tweet era iba iba un poquito a pinchar eh iba a decir No dije buen ponzi tienen montado los políticos con esto de las pensiones o sea lo que hiciste fue Llamar ponci a un ponci o sea tampoco Llamar ponci al sistema de reparto de las pensiones que yo Considero que se puede defender que es un ponci como diría rajoy un plato es un plato y un vaso es un vaso Pues un ponci es un ponci y Y si tú lo haces en el sector privado es ilegal no estamos todos de acuerdo Yo yo sobre todo el el el argumento que que venía utilizando y además de hecho hubo hubo un momento ya con con toda la gente que tal digo a ver si me estoy equivocando que a mí siempre me gusta pues digo Siempre estoy abierto a cambiar de opinión entonces me abrí un nuevo chat con chat gpt y le digo compañero vamos a hablar conoces bien el sistema de de de de pensiones de España no Y me dice Sí dice vale e el sistema de pensiones español actual es un ponzi verdadero falso es la es ese fue el prompt que que le puse y me puso falso pero con matices entonces me me dio una serie de argumentos le digo por qué falso con matices y no verdadero con matices y dice porque creo que es más eh es más falso que verdadera esa afirmación eh Porque dice que el Ponce implica un engaño que que no se que no se da con el sistema de pensiones bla bla bla Entonces yo le dije Vale pero no se da el engaño porque hasta ahora todo el mundo ha podido cobrar pero en el momento que llegue una generación que no pueda cobrar Entonces no esa generación habrá sido engañada y también pienso que hay un cierto engaño porque aunque sea transparente el cómo funciona es tan complejo Que el común de los mortales no sabe cómo funciona y gente se piensa que está cotizando pensiones para que se metan en una caja y que luego se lo van a dar de lo que él ha aportado Y eso no funciona así entonces sí que tiene un componente de engaño y chpt cambió de opinión al final y me dijo cambio de opinión creo que Efectivamente es falso con matices es para que se callara est eres el pesado de Twitter lárgate Pero al final yo que vi el debate y es un tema que hemos hablado muchísimo me da la sensación de que la gente que dice que no es un ponzi simplemente lo dicen porque no atribuyen malicia al acto es decir que lo atribuyen a torpeza de los políticos que se ingeniaron este sistema y a lo mejor es verdad o sea la pregunta es cuando esto se diseñó se diseñó pensando en que iban a engañar a la gente probablemente no El problema es que la intención para mí eh queda a un lado y lo que importa es lo que ha pasado y lo que ha pasado es que es un sistema donde cada vez hay menos población cada vez hay menos jóvenes y es un sistema que es insostenible a largo plazo yo euge te compro que puede ser un ponci sobrevenido es decir que inicialmente no era un planteamiento ponci pero hoy saben que de aquí 100 años pero cómo paras No no es sobrevenido o sea es desde el inicio es es un sistema que necesita de nuevas aportaciones y de nuevos miembros para para que no peroo si tú en ese momento piensas y es verdad tú ves la realidad de que cada vez hay más niños la pirámide de población así sí sí sí que dices esto nunca va a petar claro o sea yo lo atribuyo a torpeza no a malicia a los políticos puede puede ser de todas formas si al final yo constaté dos cosas eh la primera lo de que que lo vemos pcion no me importa tres [ __ ] o sea lo que importa es lo que es Y que ahora mismo es un sistema que es insostenible y que hay que sentarse a hablar como adultos todos los políticos no nosotros y tienen que decir vale tenemos un problema quizás no explota hoy pero dentro de 10 años dentro de 20 años sí que va a explotar entonces eh Cómo cómo [ __ ] lo reglamos porque esto tiene un coste político muy muy grande el tocar ahí porque hay muchos votos de los pensionistas que están en juego y es por lo que no lo hac y es un problema que se va a acelerar y es un problema que va más es decir que la gente no crea que ahora de repente vamos a empezar a tener todos seis hijos que las curvas de cada ve tenemos menos hijos que esto de repente acelera y hay jóvenes no tú ya ya no puedo no pero pero es tu culpa Pero es que es eso se intenta arreglar con la inmigración Tampoco tampoco es la solución tal Entonces el público tampoco la segunda cosa que constaté es que el nivel es bastante bajito eh de la gente que que respondía y era como un odio visceral casi fanatismo uno dijo para ponci capitalismo dices tío me que son que son dos cosas no Pero y y también dice no porque la bucha de las pensiones tal y yo tío no sabes ni lo que es la bucha de las pensiones que es un ajuste contable o sea y dice No pero ahora se está llenando la hucha de las pensiones Sí o sí se llena un poquito la ucha de las pensiones y y también la deuda sabes O sea que no no igualmente te digo eh la mentalidad socialista es que el dinero no es de nadie y Por tanto se crea por generación espontánea y por tanto cuando las pensiones por las contribuciones no se puedan cubrir cogeremos de los impuestos de los ricos y los utizados para pagar Es decir el principio último es no no no te preocupes dinero hay infinito no infinito dinero y eso Y sí que había gente que lo que sostenía dice no se pueden financiar ilimitadamente a través de deuda Y esa deuda la financiamos a través de inflación que digo bueno Vale es un plan es un plan te reconozco que es un plan peroo ese plan ni siquiera ataca a los ricos sabes atacas a la población Med ahora mismo deuda está atacando a todos pero bueno en fin que esto Esto es un melón es venga cuéntanos Cómo hacer dinero gratis que el socialista le es algo que va a prestar atención vale eh dinero gratis uno ponzis funciona para crear dinero dos eh No yo quería traeros una una estrategia legal de eh Cómo conseguir dinero gratis un pce no modelo de negocio para conseguir dinero gratis eh es válido para cualquier tipo de empresa tenga un producto o servicio sea físico o sea digital cualquier empresa que tenga un un producto bueno y que tenga buena marca es un algo un modelo de negocio que debería estudiar implementar vale huela estafos huela estafos solamente para empresas con un producto bueno has dicho empresa empresas que que tengan un producto bueno entiendo que cualquier empresa cualquier emprendedor piensa que su producto Es bueno o por lo menos lo ha desarrollado para que sea bueno estrategia Y esto es una es una estrategia que se basa en la creación de un producto sobre tu producto Ah y crear un producto sobre tu producto y Es legal y Es legal y es dinero gratis rápido titic Tac adiviné monos qué qué pensáis que es un ponci no est ya se ha dicho tú qué crees que es no sé no tengo ni idea algo digital copiaras ilimitadas no tiene puede ser digital o puede ser físico y y sirve para productos físicos o para productos digitales implica tokenizar cosas no nada nada de tokens y [ __ ] pcis tío legal eh pero el toquen Es legal vale Ah implica Te lo te lo encuentras en en tiendas en en supermercados y demás o sea os va a explotar la cabeza cupones parecido tarjetas regalo tarjetas regalo dinero gratis regalo ya está O sea quiero decir tú le estás cobrando dinero a tu cliente y no le estás entregando ningún producto ni ningún servicio le estás entregando La promesa de que cuando llegue el momento le vas a dar un bien o un servicio vale está estudiado que el 70 por de la gente que gasta las tarjetas regalo luego consume más dinero del que del que tenía la tarjeta y muchas ni lo consumen muchas ni lo consumen caducan porque la gente se olvida de cuándo tiene que tiene que hacer esto con lo cual lo que inicialmente era un pasivo para la empresa porque dice [ __ ] tengo una obligación tengo que prestar un servicio proporcionar un producto llega a ser simplemente revenue gratis porque no has entregado nada bueno sabes que es todavía mejor que eso o sea te hackeo más el que compra tarjeta regalo para regalarlas es que esa es la Esa es la estrategia porque las tarjetas regalo no se compran eh Para usarlas tú o no tanto sino que es para dárselas a otra persona con lo cual qué estás haciendo Estás llegando a nuevos clientes te está ayudando tu tu propio consumidor que te está dando dinero gratis encima te está barat el coste de adquisición de clientes el otro día pensaba justo con smartbox sabes la empresa que que vende se dedican a eso Cuánta Peña le habrán regalado un smartbox y le ha caducado y le ha caducado que por cierto a mí me c tocó uno y llamé y me dijeron que no había ningún problema Y tal Pero cuántos smartbox habrán comprado que claro esto la compañía intermediaria funciona que ellos cogen 100 le pagan 80 al hotel donde vayas y se quedan 20 Claro si no vas a ningún hotel se queda con los 100 con cero coste pero cero coste de nada porque no tien ni el cartón es lo único que han pagado pero es que las tarjetas regalos se pueden hacer digitales también puedes hacer tarjeta regalo de lo que quieras o sea nosotros por ejemplo en en Spice fortuna tenemos ahora el el 22 de marzo en en Madrid el evento de la quinta silla podríamos hacer tarjeta regalo de las Quintas sillas es decir Oye tarjeta regalo 20 30 de el evento de la quinta silla y si no vamos en 3 años 5 años a tu ciudad te devolvemos el dinero pero eso nos ayuda a medir la demanda es algo que tú puedes comprar para luego regalárselo a alguien y es Caja instantánea que ya que ya ganas ahora cómo cómo implemento esta estrategia Hay algún programa o sea directamente vendo a existe existen páginas web que te lo integran de manera digital si quieres Si quieres hacerlo o sea hay proveedores que se especializan en esto porque esto muchas empresas lo utilizan como fuente de financiación o sea este ejemplo que os he puesto del evento de la quinta silla Por cierto quedan ciento y poco entradas eh o sea que si queréis reservar la vuestra es Ahora o nunca está en la descripción de 1000 y algo e Ya quedan muy pocas 1 y pico o sea va seguramente o sea pudiera darse el caso de que cuando salga este episodio ya está en sold out pero echad un vistazo no lo penséis demasiado que que eso se agota pero e digo que para para nuestros eventos por ejemplo sería sería una tarjeta que sería digital eh más que Física Pero hay muchos Apple o PlayStation y demás sí sí lo he visto un montón en las tiendas que vas Ahí pones Netflix eh incluso de videojuegos Claro pero aunque todo el mundo lo puede aplicar Pues yo lo pienso en mi despacho y no no acabo de ver cómo puedo aplicar pero sobre todo cosas regalables o sea todo lo que sea regalable de Oye llega un cumpleaños y le regalas algo a alguien un viaje un hotel eso tiene todo el sentido del mundo hacerlo o sea qué empresa hoy no está haciendo esto que pueda ser regalable el producto siempre puedes encontrar alguna manera de de poder hacerlo pero tienes que tener ese ese producto que el producto hable también de tu de tu marca que entonces sea cuando lo regales digamos estés haciendo ese marketing y lo que digo es que hay muchos muchos proveedores que te proporcionan este servicio para que no tengas que desarrollar tú toda la mecánica y toda la plataforma de pagos de cómo de cómo hacer de cómo hacer los cobros Y luego proveer el servicio el producto y y claro esto al final no deja de ser una fuente de finan para las empresas El ejemplo de este que decía yo de la quinta silla de spicy si nosotros sacamos esto y decimos venga eh tarjeta regalo la quinta silla 30 vale No sabemos A cuánto van a ser los precios de las entradas de nuestros futuros eventos Pero bueno un cupón de 30 de 30 que que tienes ahí para para gastármelo ayudar a detectar demanda es decir a lo mejor hay 100 personas que que se compran la tarjeta en Santander Pero hay 2000 que se lo compran en Bilbao con lo cual cuando tengamos que decidir dónde vamos a hacer nuestro evento pues decimos [ __ ] Pues igual en Bilbao tenemos más posibilidades de hacer sold out que en Santander cuando pasen los 3 años 5 años que pongamos de caducidad a los de Santander decimos Oye no hemos hecho ningún evento en tu ciudad te devolvemos el dinero pues si eran 30 y eran 100 personas pues son 3000 3000 que nos hemos financiado durante 3 años 5 años a coste cero solo como apunte importante a nivel a nivel contable es muy curioso porque cuando tú haces una venta de una tarjeta regalo eso no es un ingreso en tu cuenta de resultados eso es un ingreso anticipado Qué significa que tú eso lo tienes como un contingente porque si no pudieras prestar el servicio tenías que devolver ese dinero con lo cual hasta que no realizas el servicio no pasas de ingreso anticipado a ingreso no te computa como un ingreso no hay compañías que han falseado las cuentas con con este tema y es muy importante tener en cuenta que hasta que no se materializa el servicio y Por tanto se consolida y por tanto no tienes una obligación como empresa para con el consumidor hasta ese momento no es ingreso Y aquí lo que me gustaría saber es un smartbox por ejemplo en qué momento del tiempo lo pas se cuando caduca es que sería sería interesante ver o Descargar las cuentas de smartbox porque de deben tener un un un pasivo de contingencias eh provisionado muy fuerte Porque tú efectivamente recibes el ingreso pero tú te tienes que habilitar en ese mismo momento la partida de gasto correspondiente como si lo fueses a canjear Aunque todavía no lo hayas canjeado Y eso está en tu pasivo por eso el ingreso se se contrarresta y no es ingreso no aflora eh Como saldo positivo en tu cuenta de pérdidas y ganancias hasta que no efectivamente o caduca la tarjeta o prestas el servicio si prestas el servicio con el margen que te corresponda y si caduca con todo el margen así Yo vi un podcast creo que fue suyo de smartbox y comentaban esto que si no recuerdo mal que si todo el mundo fuese y canjeas los regalos perdían dinero hecho dinero además gasio no si va a todo el mundo igual no caben Pero además como vendí en parte en retail es decir hay parte de la comisión muy grande de hecho que que se queda el establecimiento Entonces les pasaba esto pero les ido bastante bien o sea significa que el margen de intermediación que cobra smartbox no cubre el coste fijo de estructura de la compañía solo hacen así cuentan de que en la gente no vaya a todo el mundo o o o sea vive de gente como yo no pero el gimnasio es Exactamente igual y no solo eso tienen un fondo de maniobra tan positivo que seguramente en la cuenta de resultados de smartbox tengamos unos ingresos financieros muy fuertes porque claro todo eso es dinero anticipado que tú te financias gratis ese dinero lo puedes poner a trabajar claro y quiero decir lo pagan al al sitio de la experiencia cuando el cliente va correcto claro te estás financiando muchísimo Antes seguramente al tío del Hotel o de tal le pagas a 30 60 días no le vas a pagar instantáneo cl la cosa es que lo inviertas en productos seguros que que no compres bitcoin pero si compras bitcoin de hecho ayer un cliente di ayer un cliente me dice Álvaro estará contento eh con la caída de bitcoin y yo no tampoco creo que esté contento pero por todas las conversaciones pero lo voy mirando cada día eh Y Qué diferencia hay esto con vender eh bonos de 10 por ejemplo es decir no es una forma también de es es parecido o sea es es buscar eh o sea Qué es bonos de 10o por ejemplo ofreces un servicio masaje y de repente dices vale ofrezco un Bono de 10 y hay un pequeño descuento pero mucha gente no lo acaba cumplir el plo Bono de 10 o sea que quiero decir para los billetes del autobús tío el metro que puedes comprar un billete por por uno y pico o o 10 viajes por o es como tarjeta regalo de 10 cupones te están regalando solo si llegas a es parecido Bueno sabéis comoo monteo mi primer negocio tío con 16 años era un ponci parecido Ah yo monté un estudio de grabación en Barcelona vale alquilamos un local compramos equipos una inversión de 18000 claro con 16 años est empezando bachillerato era complicado no y más siendo pobre como sabéis no entonces lo que cogí con mi mejor amigo con Nico dijimos Mira vamos a hacer un proyecto vamos a hablar con 15 20 personas y les vamos a decir Oye yo voy a montar un proyecto Te vendo anticipadamente los servicios vale tú me pagas 1000000 € de Ticket por todo un año de servicios que yo yo me comprometo a darte de esta fecha a esta fecha vale tienes derecho a venir 20 veces vale Y te hago un ticket super pequeño un ticket que hablamos de la mitad de precio de Mercado La mitad eh que casi íbamos a pérdida y hubiéramos ido a pérdida si todo el mundo lo hubiera utilizado Pero qué pasó nos financiamos con nuestros clientes hicimos la inversión cumplimos con los timings previstos pero mucha gente No utilizó el bono en su totalidad de hecho el la ocupación fue del 50% con lo cual cuando yo puse el precio de Mercado a la mitad realmente acabé cobrando el precio de Mercado y es una estrategia que nos funcionó muy bien o sea aplicaste la teoría del fre mone de Álvaro mi primer negocio o sea esto hace unos 18 19 años a ver esto de vender papelitos y tal también fue la titulización de las hipotecas que causó eso es otra cosa Oy pero por ejemplo yo en mi caso que para Navidad mucha gente quiere regalar algún curso mío Hay algún servicio en el que te hagan el servicio de enviar la tarjeta regalo a casa del cliente Porque mucha gente no quiere o sea lo que quiere es el día de Navidad darle algo a su hijo o o a su colega sabes y quey hay mucha muchas veces o familias que que a lo mejor pues según el regalo que sea Pues a lo mejor imprimes un cupón y tú mismo te creas el cupón para decir esto vale por eh o incluso el corte inglés tiene formato físico con cartulina super bien para que lo puedas entregar físicamente Entonces sí respondendo a tu pregunta hay empresas que lo hacen tanto en digital como en pues esto Me lo voy a investigar lo voy a testear este año y cuenta muy bien Y cuánto creéis que es el tamaño de Mercado solo en Estados Unidos de las tarjetas regalo Cuánta pasta se mueve al año en tarjeta regalo en Estados Unidos más de 20.000 millones 20.000 millones 100,000 millones 100,000 millones eso son 100 billon esto son 20 americanos 20 billón dos 2s y medio 200500 millones 2500 millones 20 millones y 20,000 millones perdón y 100000 100,000 millones eh euge 27000 millones H 27 bil es una un dineral o sea todo esto es financiación gratis hacia las empresas que implementan esta estrategia creo que Estados Unidos hasta lo han regulado no porque Starbucks esto lo hace un huevo y no sé si lo habían como acabado de regular de alguna forma No no tengo ni idea pero Starbucks sé que tiene un plan de estos o sea yo hice un villo de emprenda aprendiendo que decía Starbucks es un banco y es verdad O sea tú analizas y recauda tanta pasta previa en a través de Swap que la gente precompra cafés etcétera y mucha gente no acaba consumiendo yo sabéis sabéis para qué lo lo he utilizado mucho por simplicidad contable cuando cuando grabo vídeos de de los juegos de móvil claro como hago muchas microtransacciones a mí me resulta mucho más sencillo de en lugar de tener que trackear todos los recibos de la tarjeta de de Apple o o de Google que vayan a mi a mi cuenta yo lo que hago es en lugar de vincular mi tarjeta de crédito les cargo saldo entonces voy a la tienda y le digo Oye ves todo ese mostrador ahí de de tarjetas Pues dame dame todas sabes Y entonces cargo cargo de saldo y luego voy tirando de ahí y es ese recibo el que el que yo imputo como gasto de mi actividad como nota técnica como fiscalista tengo que decirlo eh ha existido siempre una controversia sobre cuándo devenga el IVA de estas operaciones vale Cuando haces la compra claro aquí hay un hack bastante interesante y es que el IVA tiene una regla anticipada de bengo cuando se produce el cobro vale el cobro de venga al iva aunque no se entregue el bien o el servicio vale siempre y cuando el IVA se determinable Qué significa que si yo tengo un Bono polivalente que significa que yo puedo canjearlo por muchos hoteles si hay un hotel que está en canari yo no sé qué iba a aplicar a esta transacción y como no sé qué iba a aplicar a esta transacción hasta que no se produa la transacción no puedo demar el impuesto entonces mucha gente lo que hacía es un Bono polivalente con un hotel en Canarias Entonces no tenía que adelantar el IVA la compañía intermediaria o sea esto es un poco un po o por eso o por eso ahora que lo estoy pensando te ponen cantidades de dinero en lugar de vale Por qué s yo esto en concreto por por este este libro vale por 30 vale por 50 porque claro Yo no sé lo que te vas a comprar con esos 50 y claro y la última nota también esta fosa es que realmente esto es es un utility token es un tiene la misma función que un utility es lo mismo o se tú compras un utility es utility lo canjeas por un bien o un servicio lo único que lo de token de ponerlo en la en la bl toen token significa ficha claro o sea es una tarjeta en lugar de trackear lo en una blockchain tiene un número de serie y loas Y qué se queda el por ejemplo un corte inglés si están las tarjetas de 50 de Apple ganan algo o no No sé si gana algo más que la caja eh fíjate porque porque claro caja dices nada o sea poder facturar más nada Sí yo yo es que no lo sé pero entonces no no lo no lo venderían depende a ver Es que est este es un argumento que te compro por ejemplo para las tarjetas iTunes o las tarjetas de Apple porque Apple siempre te puede decir Bueno pues entonces no vendo no vendo mis productos en tu en tu tienda y digo Bueno pues igual sí que me interesa tener los iphones y y y te vendo las tarjetas también pero claro las tarjetas que hay de regalo de Netflix por ejemplo Alo algo se deben llevar tip tipo como si fuese una afiliación pues No pero si Netflix hace el cálculo y dice Oye el 30% no va a canjear esto ya me estoy sacando un 30% piensa que como normalmente será para regalárselas a alguien estoy adquiriendo un cliente nuevo y encima el lifetime value no va a ser solo de 50 s tendrán algo de margen pero no lo sé también te digo aprovechando que tienes caja en tu compañía utilízala y qué mejor momento para introducir nuestro sponsor finom cuenta para empresas como ya sabéis finom es un neobanco que permite crear una cuenta de empresa con Iván español para pymes autónomos y startups en menos de 24 horas y desde de la comodidad de tu casa para los que no sepan lo que es un neobanco se trata de una entidad financiera 100% digital que ofrece servicios bancarios a través de aplicaciones móviles y plataformas en línea al no contar con sucursales físicas como los bancos tradicionales puede permitirse ofrecer comisiones mucho más bajas y una experiencia de usuario simplificada y moderna con herramientas avanzadas para la gestión financiera como facturación inteligente análisis de gastos a tiempo real y servicios adicionales como cashback y tarjetas virtuales todo el que haya abierto una cuenta de empresa de banca tradicional sabe que es un proceso muy burocrático y que puede llegar a largarse hasta un mes o más donde constantemente te piden más documentación tuya de tus accionistas de la empresa y acaba por convertirse en una pesadilla de hecho en la mesa tenemos a un usuario fiel de finom Álvaro cuéntanos tu experiencia a ver yo la última empresa que que constituí en era una sociedad limitada en en España justo antes de empezar de empezar a operar estábamos haciendo el trámite Pues el de toda la vida con banca tradicional y Y bueno pues teníamos el el dinero del capital social inicial bloqueado eh nos hicieron ir Me parece que tres veces a a firmar papeles a la a la sucursal todavía no estaba desbloqueado el dinero ni estaba activa la cuenta porque había que ir una cuarta vez y y justamente nos entró finom como patrocinador y digo Bueno vamos a ver si es tan fácil Ya tengo la sociedad en marcha perfectamente con lo cual vamos a ver si es verdad que se puede que se puede abrir una cuenta para una sociedad todo online y sin complicaciones eh Bueno pues literal 24 horas Ya teníamos nuestro iban funcionando y les mandé los mismos papeles que había mandado al al banco tradicional y y lo lo bastantear lo validaron y y todo perfecto y desde entonces estamos operando tanto en euros como en dólares con con la cuenta de fino luego también la plataforma está diseñada justamente para hacer trámites en línea con lo cual eh de Cara a gestionar pues una una empresa puedes eh puedes o hacerlo tú mismo o puedes delegarlo fácilmente tienen una plataforma donde de una manera muy fácil puedes controlar las diferentes tarjetas que quieres tener asociadas a las cuentas corrientes tienen tarjetas virtuales también que es muy cómodo porque hay muchas veces que para el día a día o la operativa somos una empresa que trabaja en remoto con lo cual tarjetas virtuales nos viene fantástico O sea que vamos que que muy bien y muy muy recomendable la verdad Bueno pues ya sabéis eh si queréis subiros a la ola de los neobancos finom es nuestro Partner oficial y tenéis toda la información en el enlace de la descripción el primer comentario fijado Y si nos escucháis en Spotify en spacy fortuna.com bar finom Pues yo Ho os quería explicar una estrategia que hemos llevado en ergonomics que es la empresa que compramos con lolito y con stx que es una empresa que hace soluciones para gamers no que en este caso tenemos solamente teclas de momento pero es como nuestra punta de lanza y el otro día en la reunión espera Espera espera cuenta un poquito más de lo de lo de las teclas o sea hacis teclas pero para para para qué o sea es decir claro el problema que tenemos nosotros es que es un producto nuevo es decir hacemos teclas con diferente volumen y distintas con diferente textura y rugosidad para los teclados para la gente que es muy pro y te ayuda por ejemplo mucha gente Eh sudado muchísimo con el teclado qué hace que de esta forma no se te resbalen tanto lo que viene siendo los los dedos y con el sudor que esto ya ocurre por ejemplo en los mandos eh de de consola y demás o por ejemplo hay gente que repente estás jugando a cualquier juego y le das al la tecla que no es no fat finger te confundes Por qué Porque no sabes cómo cur sin embargo si cada textura es distinta en cada tecla sí que lo tienes y hay gente que se lo pone igual en wsd que es con lo que se suelen mover los personajes y demás entonces claro nuestro problema es Oye Cómo podemos hacer entender a la gente que esto es la leche y que lo prueben pero claro la gente no se atreve a hacer una compra de 20 y pico euros Y a todo esto se le ocurrió otro día en la reunión y lo primero que pregunté es cuánto nos va a costar esto porque querían regalar eh teclas a 1000 personas digo a ver estamos empezando con la empresa nos regalar 1000 teclas me parece una demencia Entonces el lo que se les ocurrió fue hacer un regalo eh A través de redes sociales pusimos un formulario en Instagram y lo que ocurrió fue que íbamos a regalar una tecla y dijimos bueno con una tecla ya pueden ver cómo es se la pueden poner en el teclado y Esto hace que cada vez que estén ellos jugando o estén en el teclado se acuerden es decir es que todo el día estás en el teclado del ordenador Y ves que vale Ya sé ya sé cuál es mi mi tecla de hecho mucha gente está jugando y de repente tocas esa tecla Y dices vale Ya me ubico en el teclado que muchas veces ocurre y lo ocurre con esto es que teníamos gente que esta un poco dubitativa y sin darle mucho bombo nosotros en nuestras redes sociales me refiero a lolito stx y a mí lo que ocurrió fue que con los segidores que tenemos en elonomics hicimos el Oye 1000 personas van a recibir 1000 teclas en momento lo hicimos solamente en España por temas de envíos y demás y lo ocurrió fue queada en 20 minutos ya se llenaron y había 1300 personas que la mayoría Eran todas de España y esto hizo que después había que revisar obviamente muy tedioso todas las direcciones que estuviesen bien Una una 1000 una barbaridad pero les enviamos las 1000 teclas y lo que ha ocurrido ha sido que ahora mismo le estarán llegando seguramente porque utilizamos un correo postal que es distinto Y es que si tú vas por ejemplo a correos o haces cualquier tipo de envío tienes un precio Pero hay un sistema que tiene correos para hacer publicidad masiva que a veces utilizan con los partidos políticos o simplemente gente que hace mucha publicidad y es eh un una especie de correo que en este caso como ya llega y te hacen como algo a volumen podíamos enviar mucho más barato de tal manera que el precio ha sido en torno a 1 poder poner una tecla en la casa de una persona o sea el envío es un euro a todo 1 euro solo o sea con una tecla envio te sale a céntimos el envío es lo más caro no no no pero 1 eur 1 eur quiere decir que cada envío es 1 eur cada envío es o sea 1000 eur 1000 teclas claro ent el coste de producción de cada tecla vale o sea 1o y medio o una cosa así torno un euro muy cerca del euro y esto qu hace que de repente tenemos ahora mismo 1000 lits bueno 1300 de gente que esta muy interesada para el que no lo entienda es un cliente potencial un cliente potencial que yo creo que entiendo estarán agradecidos que les ha llegado gratis que a día de hoy no tenía nada gratis así como así además eh se lo hemos podido enviar y como son pequeñitas te llega una tecla dentro de un sobre normal esto ha hecho que hemos podido hacerlo mediante correo convencional que ya te digo correos una nota o algo una nota dando las gracias cupón de tu primera compra un cupón eso no sé si lo puedo decir pero bueno si un cupón con un descuento bueno o se a mí la estrategia Me está pareciendo brillante conseguido y Ah en unas semanas os contaré Cómo ha sido el retorno pero de momento es decir yo el otro día se lo pregunté un poco así por encima de o le dije Cuánto es tener un lit por 1 eur es decir tener un posible comprador por 1 eur que ya tiene producto en casa y que está de alguna forma agradecido porque les ha enviado algo gratis O sea al final Eh Esto del cliente potencial depende mucho de lo que perciba ese cliente potencial O sea tú pagar a Facebook ads y que te entre un cliente potencial pero que le dé igual tu marca no tiene casi valor Pero tú lo que has conseguido es que alguien le llegue a casa un producto gratis que ya has aumentado su reciprocidad estás haciendo que pruebe el producto estás haciendo que se siente en deuda O sea estás consiguiendo un cliente potencial de un muy alto eh cualificación Esa persona MM y además con el cupón que me parece increíble la la idea te permite trackear Cuántos de estos de la acción van a comprar otra vez Entonces si tú ves que recomprar el 50% dices vale vamos a regalar esta vez 10.000 claro es decir te permite ver también Es verdad que todo dependerá de si el producto les convence eso es un punto fundamental o si el el producto les convence y el precio les parece razonable o sea son variables no de de de calidad y de PR hay hay que tener en cuenta no pero es que simplemente para responder a la pregunta de si el producto les convence que es una pregunta Que que se tiene con cualquier producto y en cualquier empresa quiero decir el tener esa información tan fideliza y por por 1000 o sea es solo solo por eso solo por saber el el check del feedback del usuario midiendo ese feedback con la correlación no de cuánta gente luego compra el producto entero creo que ya solo por eso merecería la pena a mí creo que esto es importante y lo hemos hecho principalmente porque no podemos competir en precio con nadie porque no hay nadie que haga esto así como nosotros Entonces un producto nuevo entonces Nuestro objetivo es que la gente lo pruebe Entonces como cuando quieres yo que sé hacer una bebida con cafeína que es s sana y tienes que dar a la gente y picar piedra y los supermercados probar que la gente pruebe no y aquí es un poco lo mismo y sobre todo testeando esto pero me ha parecido muy curioso también la parte de hacerlo por correos porque por ejemplo en España hay mucha tradición de recoger las cartas del buzón cada vez además llegan menos cartas Entonces cuando te llegan la gente las Lee más de hecho creo que hay como un 90 por de de de gente que lee lo que les llega en publicidad porque no es mucha y además creo que hay como un 50% de gente que cuando te llega algo que es un panfleto de publicidad si una oferta es buena luego va a la tienda va al local y hace la compra es decir que poder enviar de forma masiva a día de hoy me ha parecido increíblemente barato muy barato claro y con una tecla no no haces nada porque para jugar necesitas cinco o seis como mínimo a ver te puedes claro yo por ejemplo en mi teclado tengo Siete teclas puestas siete Sí pero claro si el problema Está que muchas veces para que no sea no sea Gamer lo que ocurre es que te pones a jugar y te pierdes Y estás tocando habilidades luego volver a la dirección luego tal y la habilidad del cuatro y estás dando al tres y ahí ya claro piensas que estás tocando el tres y has tocado el cuatro y pensas que estás tocando el cuatro y tocas el cinco y hace que todo lo que ibas a hacer lo haces mal a tomado por culo claro y esto se te Lía o sea porque porque claro esto para para que el que nos esté escuchando lo entienda bien si no si no ha visto nunca el producto o sea son son unas teclas que son para reemplazarlas que puedas tener en tu teclado Vale entonces quitas la W y y pones esta tecla y tienen como una textura tipo como si fuera braile y cada y cada una tiene una textura distinta suficiente como para que tú no tengas que mirar exactamente al teclado que qué pasa porque eso también te pasa al escribir eh está escribiendo y por lo que sea te has despistado tal Y de repente estás desplazado un una tecla a la derecha o a la izquierda me ha parecido muy curioso y haré seguimiento en en un par de semanas o tres traeré có ha sido los resultados si ha merecido la pena o no De hecho y hac un poco comparable con el digital al final no sea más que como un webinar gratuito no O sea tu tu muestra no es un físico sino es algo de valor no Entonces tú le invitas a un webinar gratuito él prueba el producto que eres tú y si le convence te lo compra pero me gusta más el físico o sea siempre que puedas enviar algo físico siempre que la gente pueda tocar algo es más emocional es mucho más emocional es más palpable eh Hay menos menos e resistencia Porque todo lo el webinars gratuitos clases gratuitas todo esto lo ha tanta gente que y mucha gente Además sabe lo que va a pasar me vas a estar hablando de eh cuatro cosas de creencias limitantes y luego me vas a vender un producto en cambio físico es muy es muy fácil de ver es como me vas a mandar una tecla a casa y luego además puedes hacer la misma persuasión Porque si escribes bien la carta que luego envías con la tecla y pones un cupón o haces una venta ahí tiene un valor muy fuerte la reciprocidad he recibido algo que Guay me andado un cupón compro Igualmente yo prefiero que me lo traiga Willy disfrazado de Papá Noel eso para mí es la la mejor opción sería increíble el El único problema que yo veo con las teclas que que ya lo hemos hablado es que el valor de repetición del cliente es bajo es decir el ticket medio A lo mejor son 20 y pico euros y luego a lo mejor esa persona no vuelve a comprar e en e-commerce los e-commerce que más tienden a funcionar a largo plazo son e-commerce donde las cosas se repitan es decir eh la impresora la tinta la vas a tener que estar comprando constantemente porque se te acaba sí pero si eres capaz de de lanzar una una colección de teclas que sean de alguna forma coleccionables no y consigues yo que sé la tecla de la tecla mágica de Willy claro eso Los Seguidores de pueden percibirlo no como un producto por la utilidad propiamente sino por un tema de colección para es un producto que es muy fácilmente licenci o sea de comprar licencias para hay varios modelos o sea lo primero que queremos testear es si realmente es útil sea que que yo lo probé y y mis compañeros y gente jugadores profesionales hos enviado dicen que sí pero quiero ver si a la gente le interesa como para pagarlo y luego se puede hacer muchos drops y diferentes colecciones y licenciar y demás para mí el objetivo final es que llegar a retail porque es un algo que es muy impulsivo que en la tienda ocupa poco espacio y sin embargo o sea creo que podría funcionar muy bien pero hay varias fases y hemos entrado en la empresa hace un par de meses sí Y creo que que es un primer paso Guay y porque al final no deja de ser para un Nicho de gente que juega per Nicho que es que es es un buen Nicho pero saltará en un futuro al Nicho que dice Álvaro de escribir pues entonces es todo el mundo claro esto O sea funcionaría para alguien que quiere escribir y quiere escribir más rápido y no quiere perderse habría que habría que poner ya no tanto como en Gamer que tienes las cuatro teclas para moverte sino que tendrías que imprimir encima A lo mejor la el nombre la letra vamos es cada cada esta pero yo para algo así sí que lo veo sobre todo no necesitas para escribir que estén en todas necesitas la posición de de donde van tus índices son cu C teclas pero yo al final con con esta con esta empresa eh que que creo que lo hemos hablado además alguna alguna vez si si tú pintas un un dafo de estos de los que le gustan a a Mark en la casilla de amenazas esta empresa para mí tiene una amenaza muy fuerte que que es la la Barrera de entrada la Barrera de entrada es super baja y el y el problema es que vosotros estáis haciendo ahora mismo todo el esfuerzo de dar a conocer un nuevo producto un producto que no existe en el mercado y que tú le estás diciendo a la gente Ey esto te interesa y esta nueva cosa que hemos inventado eh tiene que formar parte de tu vida entonces ese esfuerzo y ese coste lo estáis comiendo vosotros una vez que ya hayáis convencido a la gente es en la fase en la que estáis de que es un producto que es necesario y que es Útil para ellos El problema es que es muy fácil de imitar entonces puede llegar otro ya has dicho antes no hay nadie que esté compitiendo con nosotros y que pueda competir con nosotros en precio alguien que no haga ese esfuerzo que no tenga que hacer ese esfuerzo puede llegar y empezar a producir teclas similares mucho más baratos y entonces claro aquí el tema está en que para intentar quitarte esta amenaza lo que lo que para mí eh o por donde yo tiraría es en acelerar toda esa fase de decir el objetivo final es llegar a retail No no es que eso hay que acelerarlo porque el llegar a retail es lo que te pone la la Barrera de entrada de cualquier imitador que quiera que quiera entrar decir vale entra tú en retail Sí pero entrar en retail es muy complicado no lo descartaría a medio plazo pero sobre todo quiero verificar esta parte que claro no me quiero poner ahora a producir y sé 10,000 unidades y que me Li y que no lo compre nadie Entonces si se lo envío a 1000 personas y no sé cuál sería un retorno OK Pero que me compre un 10 un 20% digo vale hay gente que lo compra y más vamos teniendo seguimiento no os ha devuelto prácticamente nadie las únicas es como menos de un 1% de gente que nos devuelve es porque justamente con su teclado tiene un teclado especial y no comp que sí pero no es comp pero hablas de la gente que lo ha comprado al precio completo no la tecla que la regalado esta super feo esto pero bueno Ya contando en un par de semanas a ver qué tal a mí me parece apasionante eh o sea el este porque porque es un proyecto que que aun con todas estas amenazas y demás que que pueda tener creo que estáis siguiendo los pasos adecuados y que estáis haciendo todos los test correctos al final hay una hay una cosa La amenaza Es evidente eh que tú abres haces esfuerzo de abrir mercado y el otro entra sin ese esfuerzo no Y entonces compite con ventaja yo cre tienes dos dos cosas Una la marca la marca es un elemento que protege tu producto tu marca es tu marca y no te la pueden copiar vale Y la otra es la la protección de la propiedad industrial vale Y eso es un punto que que habría que ver si es posible o no en este caso lo veo complicado pero si tú eres capaz de patentar lo que estás vendiendo eso te permite proteger lo que hacen las farmacéuticas No pues de alguna forma hacen un gran esfuerzo de desarrollo y luego lo protegen no Entonces en este caso si fuera un producto que se puede proteger en material propiedad intelectual o propiedad Industrial sería la [ __ ] pero claro una una tecla qué patentas cada grabado de de esto [ __ ] y te pongo los puntitos en lugar de mirando hacia arriba hacia abajo y yo creo que no entrás marca es marca es es marca y Y si puedes levantar tú artificialmente alguna Barrera de entrada a través de distribución O sea si tú estableces unos canales de distribución buenos que también esta base de datos de elits que os estáis construyendo con estas iniciativas es otra Barrera de entrada porque eso es alguien que alguien nuevo que entre no no tiene sabes esto Esto es gente que te entra un competidor que te vende a mitad de precio y tú tienes un listado de emails de gente que ha probado el producto y al que les puedes lanzar una oferta agresiva del momento o o los Pro models en plan yo sí quiero las teclas Quiero las teclas de lolito o ex quio Willy me da igual en Shane vendan una Random porque es que no las quieren porque en sh porque en Shane está todo baratísimo tío cualquier anunci estas cosas algún espor más que quer reventar hay de todo tío mi mujer a veces empieza a verlo y aparte un día hablaremos de estas Apps que han integrado la gamificación en sh y en temu hay hasta videojuegos tío que puedes jugar con con un juego del perrito y alimentarlo y te dan recompensas que luego te dan más descuentos o sea yo flipo yo me acuerdo me acuerdo que en temu hice una campaña para mi canal de YouTube y me y me dijeron vale tienes que te damos un cupón y tienes que comprarte cosas y luego enseñarlas en en el vídeo las Stories no me acuerdo lo que lo que tenía que hacer eh No sé tío eran 100 o 200 era poco y y llegó un momento que digo tío ya no sé qué más comprarme por favor dej me pasó lo mismo con con con aliexpress creo y y no O sea no podía parar de comprar y me compraste un masaj ador de pies yo yo estaba de tío estos destornilladores pues tío para las herramientas sabes no los necesit y además han hecho rollo un fit rollo Instagram y a veces veo a mi mujer en vez de ver Instagram hacer el fit de de Shane y digo qué haces noada a ver descubrir y [ __ ] o sea claro han copiado todas las técnicas de algoritmos de gamificación están puestas ahí en masa para que la gente com y los productos no están siempre hay una rotación super grande para que esté siempre buscando es tra un d Quiero quiero intear más en esto el lado oscuro de las aplicaciones chinas bien Pues yo hoy traigo un tema preparado que es algo en mí poco poco usual Ah porque vi hace unos meses que una una compañía eh Muy conocida eh entraba en preconcurso de acreedores vale un preconcurso es cuando la compañía no puede hacer frente a sus pagos a corto plazo no obstante puede ser solvente a largo no pero el administrador de la compañía o el órgano de administración de alguna forma manda una notificación al órgano competente diciendo Tengo un problema no puedo pagar vamos a ver cómo nos organizamos para solventarlo no eh y es una compañía que fabrica motos vale Yo de motos no sé vale bueno Solo sé que si me subo a una me caigo vale con lo cual no No hablaré temas técnicos hablaré del tema de la compañía si os digo motos Qué marca os viene a la cabeza Yamaha KTM mir se lo había dicho antes precisamente con gorra con gorra me queda bien Red Bull además Bueno me la compré en el gran premio de vale eh Bueno pues KTM es una Ya está no ya he hecho la broma eh KTM es una marca eh de motocicletas que bueno hace también bicicletas pero 90 por de su de su negocio es motociclismo no es una marca que en 2000 sobre todo en 2010 estaba disparad sima vale es decir funcionando muy bien Hasta el punto que hizo la acción de promoción más bestia que puede hacer una fabricante de motos que se entrar en moto GP a competir no en el 17 eh KTM entró hasta el momento a tire en motogp Por qué Porque en 2010 en un momento de crecimiento brutal se asoció con una fabricante India vale que entró en el captable y le dio una liquidez muy fuerte y comenzó a comprar pues compró gas gas ha comprado varias otras marcas y a incluso tiene fábricas en todo el mundo eh Y bueno es una compañía grande que funciona muy bien entonces la pregunta más lógica es qué ha ocurrido para ser un líder mundial en fabricación y distribución de motos todo tipo de motos pero yo recuerdo muchos amigos que tenían la KTM de montaña la de campo Sí yo también es la que la que recuerdo como la icónica una naranja que es así de y la scooter eraa pues Yamaha Vespa etcétera Bueno ese es uno de los puntos KTM ahora se está enfocando un mercado un poco de más alto nivel con lo cual está dejando un poquito la parte retail más low cost fuera vale Y eso es uno de los factores que creo que han afectado No también deciros si el 25% de la compañía cotiza en bolsa vale con lo cual tiene que un 25% de la compañía cotiza en bolsa esto Cómo se puede hacer Bueno tú haces una opv tú sacas a a bolsa al mercado continuo una parte de tu compañía y la gente pues compra los valores pero en bolsa siempre cotiza solo una parte de las compañías oa cotiza en bolsa cuánto un 25 exactamente Es decir toda tesla no cotiza entera en bolsa el 75 lo tiene el founder más la compañía est India y el 25% cotiza en bolsa que por cierto lleva una castaña del 80% vale o sea va bastante mal no Por qué va mal pues va mal porque hablamos de una comp compañía y tengo aquí un poco los datos que he ido recopilando una compañía que está eh fabricando 350.000 motos al año casi 1000 motos Al Día de fabricación vale una compañía que eh registró 324 millones de beneficio el año pasado 324 millones de beneficio no de facturación de beneficio hablamos de facturación de 2600 millones de euros pues es una salvajada o sea un margen d el 10 y el 15% o sea una compañía está superb gorda No vale qué ha pasado en el bueno y aquí hay un Matiz es española No no es austríaca es austriaca Es austriaca vale No no no australiana austriaca Australia canguros Austria KTM vale Qué ha pasado con KTM tiene dos dos problemas uno sabéis la diferencia entre beneficio y cashflow no que lo hemos hablado muchas veces no tú puedes tener sobre el papel un beneficio de la [ __ ] pero perder dinero perder dinero en términos de Cash Flow no O sea por ejemplo KTM registró 324 millones de beneficio no obstante eh perdió caja o sea tenía menos caja vale Por qué Pues porque KTM Qué hace fabricar mucho y cuando fabricas en físico qué haces almacenas Y cuando almacenas Qué haces tener dinero inmovilizado en stock Vale entonces Bueno pues KTM tenía problemas de Cash Flow entonces para daros un dato en 2024 porque los datos eados son del 23 eh en el 24 eh ha caído la facturación en 27 y tiene un Eva negativo de 100 millones ya de via vale Pero si tiene 600 millones menos de caja [ __ ] qué ha pasado KTM ha comenzado a hacer emisiones de deuda ha comenzado a intentar financiarse con emisiones que lo ha conseguido pero hasta llegar a un punto que actualmente debe casi 3000 millones de euros claro una compañía que en el 23 que es el último año donde gano dinero ganaba 300 debe 3000 es decir debe 10 años de resultado positivo de resultado positivo no de cashflow Eh qué pasa que ahora quiere salir al mercado a financiarse y nadie le deja dinero Y qué Market cap tiene ahora en bolsa claro el problema es que la compañía está valorada hoy en bolsa 320 millones que es el beneficio de un año mu es muy poco que es más de lo que necesita hoy para poder hacer frente a sus proveedores [ __ ] o sea está en una situación francamente delicada Entonces qué hace una compañía cuando se encuentra en una situación de concurso lo que hace básicamente es [ __ ] y nombrar un administrador concursal que es una persona pu ser independiente que lo que hace es decir a ver qué activos tiene esta compañía Pero ha entrado ya en concurso o está en preconcurso ya en concurso de hecho tenían 90 días para solucionarlo y justo hace unas semanas eh No no sol esta empresa no es no es demasiado grande para que caiga en Austria a ver eh to bck to Fall desde lean Brothers es una es un axioma salvo que el estado intervenga y le dé una ayuda Pública para qué no porque sí sí claro si la idea es muy buena pero me refiero a que lo que ocurre es que una empresa de las más grandes que hay dentro de Austria y da trabajo muchísima gente entonces hay ya no si me parece parce increíble pero que esto ocurre y estn Mirando a ver si cons cuando entrado han entrado a analizar el Por qué Porque una pregunta es Oye por qué O sea qué qué [ __ ] has hecho no bueno la La respuesta es que habido una caída de ventas en el 24 en Europa y en Estados Unidos en Estados Unidos porque el mercado se está reduciendo y en Europa porque están proliferando otras marcas como Yamaha o chinos que vien una moto por dos duros y le estamos aquí dejando que enten oa básicamente lo que ha pasado es que han ha hecho una previsión de que iban a vender más motos y el mercado se les ha ido para abajo y con tienes esas motos paralizadas correcto y adás que es un proceso que también viene de la pandemia es decir hubo porque también producen bicis y demás y la gente estaba como loca por salir y les ha ocurrido a empresas de bicis también que de repente empieza a producir de aquí a dos años la demanda va a ser igual claro te dan señales equivocadas y no eres consciente de que esa demanda está hinchada y la han pedido y ahora se han dado cuenta que no las han vendido claro y y Cuando debes 3000 millones que los tipos de interés por lo que sea eh suban un 3% por lo que sea eh claro eso te pica vender átomos eh es mejor bits qué ocurre que Ah claro se encuentra una situación complicada entonces eh analizando el Por qué pues han visto una caída de ventas también he leído porque me he documentado varios en varios vídeos y varios artículos que había muchos consumidores no contenidos con la calidad que daba problemas las motos daban problemas algunas tiradas yo no lo sé eh Ya digo que yo de motos no tengo ni puñetera idea Pero ha habido una sensación en el mercado de que no tenía tanta calidad como inicialmente se se planteaba no luego también hay que decir que en una empresa que que vende producto físico si desde que lo produces hasta que lo vendes normalmente pasa bastante tiempo tienes mucha menos capacidad de hacer previsiones En cambio cuando fuimos a Almería eh agroponiente que venden pepinos venden tal al día claro sus previsiones aunque dicen que van muy tensionados porque es Mucho estrés constantemente prediciendo el mercado pero tienes una una predicción un feedback del mercado constante o sea ellos mueven pepinos producen tanto y venden tanto al día que mañana dicen Oye ha bajado la venta produce menos compra menos O sea de hecho en en mis tareas de documentación para para explicar este tema hoy eh tiene un vídeo sabis Quién es Cristian Barros os suena bueno Cristian Barros tiene un vídeo hablando sobre este tema de hace tres meses de cuando entr un preconcurso muy chulo con mucha información Así que aprovecho para citarle ya que me he documentado eh Y vecino nuestro ya O sea que ya y qué ocurre cuando tienes una O sea tienes motos y de repente quebra la empresa que el servicio claro o sea aquí lo que está haciendo ahora la el administrador concursal Qué es decir Oye yo tengo activos suficientes para responder a la deuda pero tú Imagínate que tienes un stock de 200,000 motos vale si yo lo aplico el precio de Mercado a esas motos el revenu que voy a tener me sirve para pagar la deuda o sea tengo activos que me a largo plazo puedo responder pero a corto no Entonces qué está haciendo Están vendiendo participaciones en otras compañías por ejemplo una operación que hicieron fue comprar por 40 millones eh un fabricante o una marca italiana ahora lo están vendiendo o sea están comenzando a vender activos que no son esenciales para funcio de Vale entonces es una fórmula muy típica por ejemplo Y esto es un caso también que que no tiene nada que ver pero lo explico No cuando el gobierno de España tenía una un problema de liquidez hace hace años pues se vendieron ciertos ciertas industrias públicas al sector privado se se privatizó parte de los activos del Estado pues es una empresa es lo mismo una empresa puede vender activos para [ __ ] liquidez para dotar sub pero sí pero Y esa teoría de que tus activos valen a precio de Mercado ese dinero o sea es decir no se lo están comprando o sea eso eso a los bancos tampoco les sirve con la casa sab El problema suyo es que está tan jodida en el mercado que vale 300 y pico millones que no no puede vender activos suyos para hacer frente a su deuda tanto hecho yo alguien se lo compraría O sea la cosa es las motos tú las tienes contabilizadas a tu valor de producción o o valor de adquisición en el en el balance vale Pero yo sé que una moto que me cuesta producir 10,000 en el mercado vale 25 Entonces cuando yo proyecto mi potencialidad de ingresos yo tengo en cuenta mis unidades por 25 suponiendo que soy capaz de colocarlo 25 Vale entonces el administrador concursal que dice oye aquí hay muchos activos muchos productos que se pueden vender y cuando tú vendas ese producto tendrás cashflow que servirá para pagar entonces también ha pasado una cosa muy curiosa que si miras los saldos con proveedores y clientes les deben más dinero de lo que los proveedores tienen pendientes de cobro Ah sí O sea han adelantado dinero a muchos proveedores con lo cual la deuda de proveedor ha bajado en cambio tienen más clientes pendientes de cobro entonces están en una posición de problema de cas Flow clarísimo a ver pero yo hay una cosa que no entiendo porque he entrado a mirar el gráfico de de la bolsa y todas las variables de de la empresa esta que se llama pierer mobility cor y y claro estos cotizaban por encima de 90 eur por acción en enero del 2022 pero el Market cap o sea en eh Porque el precio de acción es irrelevante no ya lo sé pero para que te hagas una idea del Torton O sea no no puedo saber el Market cap Aquí tengo que hacer la la esta pero el tort va de 90 que han llegado a cotizar a se en diciembre del año pasado o sea si ahora están en 300 y pico Pues imagínate ahora Ah ahora están en 18 más o menos O sea el Market cap A lo mejor era de 4000 millones no 1300 ahora está de 300 no no no porque ha hablado del mínimo ha bajado ha bajado casi un 90 ha bajado un 90 por con lo cual para sacar para sacar el Market cap tienes que hacer los 300 entre 0,1 unos 3000 más o menos 3 millones de 3000 millones a 300 Vale entonces esto buen Perdón una pregunta esto es el porcentaje del 25% o es toda la empresa lo que vale No esto es toda la empresa lo que vale pero solo está cotizando el 25% de todas las empresas solo cotiz una parte e muy pocas tienen todo todo flotante vale e vale pero es que lo que estaba mirando aquí es aparte de tremendo tremendo ón y sabiendo que tienen este problema de liquidez y de caja eh estoy viendo bueno clasificación de los analistas el consenso es mantener pero claro los precio objetivo es 21 eur o sea muy lejos de los 90 que tenían ta ta ta dividendos la empresa da un dividendo un retorno por dividendos del 2,77 por. el el dividendo está establecido en medio Euro por acción tiene un payout radio un payout ratio de -1,7 por porque Claro está en pérdidas y está dando dividendo el último dividendo fue del 24 de abril de 2024 entonces Eh Mi pregunta es eh qué qué haces dando dividendos si tienes un problema de caja buena pregunta muy buena pregunta a ver yo también creo que el proga de caja se en el último año y medio quizá la política de viendo estaba ya marcada de antes No lo sé Bueno o sea quiero decir había reducido la mitad su capitalización bursátil eh al comienzo del 2024 sí eh con lo cual y el 2024 cerraron con pérdidas con las que has comentado entonces o sea bueno el caso y y por lo que yo traía esto es por dos razones vale voy a hacer un films and Business pero en en en caso aplicado de empresa vale Ah por un lado eh que cuando una compañía tiene está en crisis y entra en un concurso y hay un administrador concursal lo primero que hace son varias cosas no una recordar la plantilla porque todas las compañías que tienen miles de trabajadores se han dado cuenta que cuando echas a un 10% todo funciona igual con lo cual es quizás tan sobredimensionados en en términos de personal lo cual es una salida de caja porque echar a personal implica salida de caja inmediata que luego a largo evidentemente tienes el ahorro de Los sueldos que no pagas no y luego otra cosa es vender activos no estratégicos que es Oye yo he comprado cosas Durante este esta expansión que no me ha funcionado lo lo vendo Pero cuál es el problema cuando vendes rápido que vendes mal que vendes mal entonces eh ese tradeoff entre vender rápido o vender bien el administador concursal su función es intentar cerrar esto lo mejor posible entonces a veces se precipita y vende activos no tan bien como debería No ni con la cama suficiente y esto lo saco a colación del segundo aprendizaje que quiero compartiros y es que cuando en 2010 le entró fabricante indio vale tuvieron un gran auge de liquidez Vale y hay una cosa que se estudio interio económica que se llama el efecto renta el efecto renta es algo que le pasa a todo ser humano y a toda empresa y es que cuando tienes más dinero por lo que sea gastas más qué pasa y esto yo lo cuento yo por experiencia cuando yo voy a ofrecer mis servicios a una empresa una startup yo tengo muy claro cuándo vendo Y cuándo no sabéis cuándo vendo mis servicios cuando acaban de completar una ronda cuando acaban de completar una ronda que tiene las arcas llenas yo voy con mi servicio con mi verbo rea y me lo compran En cambio cuando la compañía está en horas bajas y voy a vender mi servicio por más bien que lo haga no lo vendo o lo vendo más barato porque el ceome negocia a la baja qué ocurre que cuando tú tienes las arcas llenas no negocias a la baja nada dices que sí a todo y vamos a comprar no sé qué y vamos a expandirnos y tal Y cuando llegan las fagas flacas tienes este problema un problema de superamiento a a Santo de que una compañía como esta se endeuda en 3000 millones de euros no tiene sentido que te digo Bueno Podría tener sentido si tu expectativa de venta de motos era increíble y has tenido un problema de de de que has medido mal tu previsión o que igual tú el mercado puede cambiar o o la calidad de tu producto puede ser no tan buena y por tanto no te compran tanto no pero aquí desde luego ha habido un error de planificación absoluto Y quizá han pecado del efecto renta de que la compañía tenía mucha liquidez y comenzado a hacer operaciones y comprar fábricas en no sé dónde y ahora pues tienen un problema de de deuda y no hay que olvidar que tú no controlas el tipo de interés del Banco Central con lo cual si tú estás financiado a tipo variable como suele ocurrir cuando tienes una deuda tan grande como te suban un par de puntos te hacen mucho mucho mucho daño Sí pero y no solo eh esta este problema de estimaciones eh eh después de la pandemia ocurrió porque la pandemia distorsionó mucho Y entonces Claro tú tenías una una un crecimiento de la demanda que no se corresponde con el crecimiento de la demanda que iba a seguir ocurriendo es decir que porque justo después de salir del covid la demanda hubiese subido en un 20% en un 30% en un 50% no significa que todos los años a partir de ahora van a seguir creciendo en ese en ese mismo importe Porque algo algo parecido por ejemplo también nos ocurrió en los en los esports a nivel sectorial que que claro todo se todo se infló de precio porque el crecimiento de audiencias que tuvo que tuvo ese sector durante la pandemia que todo el mundo Estaba encerrado en casa y que era lo único que funcionaba Pues claro eh evidenciaba dices [ __ ] Pues que si seguimos creciendo a este ritmo pues eh claro somos somos aquí la NASA pero pero no no ocurrió han despedido ya a casi 1000 trabajadores y Ah y otro dato relevante es que se ha abierto una investigación por parte del regulador en Austria por posible a entre comillas falta de información a mercado con lo cual pues no solo tenene un problema de suenas Yo también tengo un problema de es que lo de lo lo de dar dividendo es fuerte o sea quiero decir por mucho que tengas beneficio reservas o lo hagas con cargo a reservas pero tío Si tienes problemas serios de de caja es la [ __ ] tío yo cuando veo estos casos me Me choca porque dices [ __ ] Estás arriba del todo Eres una bestia te alías con un tío en India sales en motogp a competir eh Tienes fábricas en todo el mundo eres un gigante increíble y de repente de un día para otro en un par de años debes 3000 millones y estás en la quiebra se está metiendo con los coches también porque eh Paul el coche suyo que tiene que que tiene puesto con la matrícula de Batman es un coche KTM un c ha coches ahora o sea para poder hacer No lo voy a explicar mal eh pero como para poder sacar eh a la venta tienes que primero hacer como un testeo o para poder correr en carreras de coches tienes que hacer primero vender como unos 300 o 500 unidades para que la gente una vez que no s tienes que tenerlos a la venta y entonces hicieron la venta y él compró uno porque si no no te dejan como correr en carreras o sacar el coche oficial o algo así entonces estaban obligados a hacerlo y están metiendo ya en temas de competición el coche dice que es espectacular o sea mucho mejor que un Lamborghini es un coch de carreras sí sí no a ver yo te digo que con Kat no tengo ningún problema me encanta la marca me he comprado la gorra y todo o sea imaginaos lo lo fiel que soy a la marca no no entiendo de motos y no sé no las razones pero creo que er un tema interesante sobre todo para ver no El el cómo cambia no de un día para otro hoy estás patrocinando un equipo de moto GP que creo que no hay nada más gordo que eso es decir y y otro día estás en patrocinan el equipo es dueño es dueño dueño sea el próximo SP a ver si me acuerdo y os traigo el caso de ha entrado un nuevo equipo a la Fórmula 1 Este es mi mi tema que cadilac pero para el próximo para el próximo podcast son los coches que van subiendo y bajando es Sí sí es totalmente lo opuesto que que me imagin Fórmula 1 Sí pues bueno han entrado y va a haber dos coches más en la parrilla vale muy bien está muy bien vale pues yo voy a hablaros de una empresa española que es una de las empresas de Software que lo está petando desde hace mucho tiempo y además es una empresa un tipo de empresa de Software que para mí entra una categoría de empresas de softwares que solucionan una cosa muy precisa lo hacen muy bien es una tarea que se repite y además tienen un efecto de red haciendo que crezcan casi solas estoy hablando de typeform typeform es una empresa que está en Cataluña es una empresa que el año pasado facturó unos 100 millones y hacen formularios vale un formulario es una cosa simple que muchísimas empresas utilizan pues para recaptar información de sus usuarios para captar leads para hacer encuestas para hacer un montón de cosas y ellos lo único que hicieron fue [ __ ] un formulario antiguo y que realmente era el típico formulario que veis en internet que te da pereza rellenar O sea que tienen muchas casillas el nombre el teléfono y dijeron Oye esto de primeras a mucha gente le tira para atrás ven como 25 casillas y no empiezan a rellenar nada y tform eh su gran insight fue Oye vamos a diseñar un producto vamos a cambiar el formulario y lo que hacen es que en vez de tú ver las 25 preguntas solo ves una Cuál es tu nombre lo rellenas siguiente vale Y cuál es tu email lo rellenas siguiente Qué edad tienes entonces te permiten hacer formularios que con este simple truco de no darle toda la información visual de lo que van a tener que hacer al al espectador o al cliente consiguen que los formularios se rellenen con un alto porcentaje el coste hundido eh cuando ya llevas cuatro dices ya ahora no paro porque ya he puesto cuatro hay veces que llevas un buen rato y ves ahí abajo pequeñito en plan llevas un 12 del formulario dices Ah poro Sí pero aumenta eso al menos a ver las 25 preguntas de golpe que a m me me dan náuseas yo cuando ni habría empezado seguramente Entonces esc esto para los caices de los bancos tío podría funcionar bastante bien eh pero tú ves el cice Y dices malo no abro cuenta sabes totalmente que es así eh Y esus porque es una empresa de de Barcelona con founders de Barcelona lo han hecho superb el modelo más ha sido Premium es decir tú puedes usarlo totalmente gratuito y pagas solamente por por funciones extra yo he pagado mucho tiempo tform y es una pasada incluso hay empresas como Power Power NBA que toda su formación la han hecho con por lo menos la la habían hecho con tform es decir las lecciones que hacían en vez de solamente ser un vídeo te ponían e una pequeña reflexión de la lección tú podías continuar te preguntaban algo donde tú podías elegir diferentes opciones como para prepararte para lección y ya por último en el propio tyf te ponían el vídeo de la lección haciendo que las clases fueran mucho más dinámicas y más interactivas Cuáles son esas funciones extra que que mencionas algú algún ejemplo porque yo de typhone sé que es como los formularios de Google pero más bonitos Ah por lo de pagar sí por pagar qué Qué función extra te dan por lo de pagar te permiten hacer mucha más lógica de Pues si haces clic aquí te vas a esta otra y tal te permiten hacer que sea sin la marca tform vale O sea que marca blanca y que te permiten eh conseguir más respuestas es decir si en la gratuita A lo mejor está limitado no sé si a 10.000 respuestas si estás haciéndolo en masa por ejemplo Power mba les debe pagar una pasta porque tienes a miles de alumnos haciendo todo el día est test no V pero yo aquí venía a a a poner de manifiesto una cosa que es [ __ ] en los softwares la gente los productos en general la gente se complica mucho a la hora de crear estos productos y hay un tipo de softwares que a mí me gustan mucho que son softwares que hacen cosas muy simples eh Ty form no hace 40.000 cosas hace formularios eh mejores que el resto cenly que es otro Software que también factura 200 millones hace una cosa muy simple te permite coordinar eh calendarios con la persona la que tú estás Eh queriendo quedar antiguamente Tú hablabas con alguien cuándo quedamos a las 5 a las 6 a ver si te va bien y ya ni eso Si quieres gestionar a tres personas yo tengo un caso de éxito Con gelli en el despacho lo uso y funciona perfecto de hecho eh antes era mensaje del cliente vale a a recepción recepción deriva al fiscalista el fiscalista le manda un correo Hola puedo estos días a mí no me van bien me van bien estos otros Oye mira que al final me van mejor estos días vale quedamos a esta hora Oye no me has mandado el enlace o en alguno de esos correos que alguien se olvide de responder y adiós al lit en cambio con el enlace de directamente nos ahorramos siete intercambios de correos eh nos ahorramos tener que estar mirando la agenda te te agendan y te pagan anticipadamente pones el link de pago Y te paga la consultante tú pagas cenly o sea qué pagas Pues sinceramente no lo sé peroa por por qué pagas me refiero y yo yo no pago eh tamb siempre limitan por lo mismo limitan por número de cuentas número de usuarios si por ejemplo quieres usarlo tú el cenly para ti no hay problema a cambio lo que hacen es que cuando tú vayas a pasar tu cenly vas a hacerle promo de cenly claro una función que siempre vas a tener que pagar si quieres es cambiar el logo de de la empresa y a la empresa le va Genial que haya clientes gratuitos porque tienen prescriptores si tú eres un pequeño cliente que lo usas para cuatro o cinco reuniones al mes y comision comision ellos imagino que en la plataforma de pagos algo algo de es lev no no no te dejan poner stripe yo tengo puesto PayPal con con cely no sé si pago cely yo creo que sí que pago algo pero no sé y y debe ser poco porque si no No sabría con PayPal y me me agendan automáticamente y me pagan antes de la reunión y funciona perfecto de hecho esto serg lo implementó en el despacho y tío perfecto o sea cero quejas Mira sabes para qué lo lo he usado Yo cuando tenía este proceso de selección que tenía que que contratar montar un equipo de 10 personas claro cuando empiezas hacer el proceso de selección al principio Vale pues filtras los primeros currículums vas haciendo la primera entrevista segunda entrevista tercera entrevista cuarta entrevista quinta entrevista entonces eh claro mientras tú vas avanzando gente va entrando nueva gente que también vas avanzando entonces cada uno está en una fase distinta Claro si es un proceso para una plaza donde tienes solo a tres cuatro perfiles puedes hacer lo que decía euge de Oye dime huecos donde podamos hacer esta entrevista y demás claro cuando tienes a cinco tíos en la cuarta entrevista a 10 personas en la tercera a 20 en no sé qué Y luego tienes que hacer casi un una respuesta masiva a todos los que vienen el primer corte claro Yo tengo cuatro links de calend distintos en cada uno habilitados media hora y en distintas franjas horarias y yo directamente y los iba chutando de en plan de Busca un hueco Busca un hueco porque si no te vuelves loco esto sería increíble para eh médicos dentistas fisios peluquerías pero pero de cajón a a mi peluquero le le le dije tío estoy hasta los huevos de tener que hablar contigo por WhatsApp esperar porque estás cortando el pelo y tienes que dejar de hacer lo que estás haciendo para darme tal Hazte un calend se lo hizo y y y puedes pagar puedes hacer prepago porque eso sí que es dinero gratis no no hace no hace no hace prepago increíble Pero puede podría ponerlo gente que me falla soy un dentista y cobro un pasto en la hora y de repente me fallan tres clientes podría podría hacerlo o fisios y entrenadores la ineficiencia de la gente que te falla o sea yo tengo la agenda full Bucket absolutamente Si me fallas me estás jodiendo a ver a mí me hacer un favor porque tengo Cos que hacer pero pero si yo soy un fisio y estoy esperando y no te presentas más a la gente se la pela la gente te Cancela 10 minutos antes o no te dice nada la gente es impresentable y cuando yo alguna ve hacer a prago de fuerza mayor le digo Oye disculpa no va a volver a ocurrir porque tío respeto el tiempo del otro sabes que a veces por mi trabajo y por mi por mi por mis mil frentes me ocurre que tengo que Cancelar o o llego tarde y no puedo evitarlo y y respeto mucho el trabajo del otro y el tiempo pero la Gente no respeta nada o sea te atiendo gratuito te recibo gratuitamente un día y no te presentas Pues a tomar por culo cobra todo el mundo y a la [ __ ] y es en el punto que estoy yo ahora estoy que yo cobra todo el mundo solo no cobro si alguien viene amigo de un cliente que ya viene referenciado Entonces pues no le cobro por por cortesía hacia mi cliente pero macho es que es es impresentable Es impresentable bueno y y cenly viene a solucionar este tipo de problemas de incluso que te paguen por adelantado y todo el rollo otro que también entra Dentro de este de este tipo de Software que esta analizando y luego diré las características que tienen para que alguno replique o que piense no en esto a la hora de empezar un proyecto es signatur también soy cliente y funciona de [ __ ] madre es un software que te permite ahorrarte tiempo de firmas de papeles de historias y además vuelve a tener algo muy interesante que es que tiene una función gratuita en la que muchos no pagan o sea yo no tengo que pagar por firmar un signat pero me estás haciendo promo cada vez que vas un signaturit no sé si lo veis Pero al final de firmar te dice quieres probar signaturit pero yo pago y pago bastante signaturit a mí a mí me hablan me apuñalan pero pero a ver es un servicio que funciona muy bien Es decir funcionas muy bien Me eres de utilidad y y me ahorras papel y me cuando me toca firmar un sinatur lo agradezco Además ya han puesto hasta tienes que hacer tres cosas pinchas en el verde en el margen te lleva directo clic firma firma me gustaría hacer un @a guber de andorra a ver si los formularios de gobierno se pueden hacer por signaturit Mao porque increíble que yo siempre que me envían uno en plan de imprimir y todo el primero que acabo es responder puedo firmarlo en signatur pero es que es hasta ecológico [ __ ] defiendo el medio ambiente tío es que es verdad rsc es rsc tío es que no lo que yo pago para piensa que nosotros firmamos muchos documentos Entonces al final acaba el año Igual me he gastado 8 9000 pavos en signaturit eh o sea es dinero una pregunta e porque signaturit salió después que que los líderes de Mercado yo por ejemplo nunca nunca he pagado signaturit he firmado muchas cosas en signaturit porque la contraparte es la es que lo envía eh nosotros creo que utilizamos Hello Sign que lo compró Adobe Eh entonces está dokus Hello Sign hay hay muchas plataformas s Now etcétera entonces e no sé quién quién fue antes no sé si alguno aporta o sea signatur aporta algo distinto que no hagan los otros eh o si esto también es un es un tipo de negocio que puedes empezar y da igual el número de competidores que que haya hay un tema de certificaciones de de certificaciones de la firma digital que creo que docusign también lo tiene eh pero luego hay otros que no te garantizan como la trazabilidad o no te mandan el tracking algo a mí me dijeron que docusign cumplía con los estándares que yo necesitaba y por eso tengo docusign pero Pero ha yo tod todos los usados lo cumplen lo que pasa es que con sinatur la cosa que tiene es que como como es empresa española no me parece de no estoy seguro esta yo creo que sí por lo menos hay hay muchos fondos que que sí que han invertido pero claro el que sea española te puede dar una cierta garantía de decir vale si cumple con todos los estándares para que este contrato firmado a través de esta plataforma tenga validez en juicio como yo solo voy a tener previsiblemente juicios en España pues me interesa claro y y por el contrario las otras que son más masivas sabes las de adobe y demás pues claro sabes que en Estados Unidos bajan un po bastante el el requisito aunque también te digo que en todos estos contratos que firmas online muchas veces te dice en caso de disputa serán los juzgados de Singapur y tal y en caso de disputa estás tú que me voy a ir a Singapur a litigar por esto según signaturit Son ellos los líderes en Europa en solución integral de transacciones digitales y tienen oficina en Valencia y en Barcelona Yo entiendo que son español es que es que yo he visto que muchos fondos en vure capital españoles han invertido en en signatur Y eso suele ser síntoma de que es una empresa española al al final son son proyectos que se si os fijáis cumplen varias características el primero de todo es que resuelven un problema real y sobre todo que se repite en el tiempo es decir no están solucionando una cosa de una vez están solucionando un problema que repetidas veces en la vida de personas o empresas van a ocurrir Oye hay un problema de agenda de calendarios es una cosa que se repite Oye formularios es una cosa que una empresa si tienes un poco de presencia digital siempre vas a estar haciendo formularios nuevos el tema de las firmas es una cosa que siempre vas a estar firmando cosas entonces encontrar un problema que no sea de una vez que sea que se repita en el tiempo te permite una cosa muy interesante que justo hablábamos antes que es la vida total del cliente es una cosa que va a estar usando constantemente luego por otro lado están resolviendo un problema específico no están resolviendo estas empresas cinco o seis problemas a la vez es una cosa muy simple yo cuando a veces veo cenly y digo esta empresa factura 200 millones y solo resuelven una cosa y luego veo otra gente que tiene unos softwares complicadísimo que hacen 80,000 cosas pienso [ __ ] me quedo con Celis es un negocio más simple donde tienen un foco absoluto en un problema claro y lo han dominado hasta la saciedad y luego por último También tienen economías de red es decir que si os fijáis Son productos que la propia usabilidad del producto estás dando a conocer el producto a terceros que eso es maravilloso Es un problema que se repite Pero además intrínsecamente en el producto no hay marketing si te fijas en tform en cenly no hacen anuncios su propio producto escala por sí mismo o sea se da a conocer y yo creo que son productos que yo traigo aquí a la mesa para que cuando estés empezando [ __ ] y una cosa que recomiendo es analizate una semana Qué problemas ocurren o qué tienes que hacer que te dé pereza y piensa en soluciones para hacer esa cosa en concreto mejor o si no se te ocurre ninguna en vez de empezar a ser innovador de la [ __ ] copia uno de estos es lo que siempre decimos cuando eres un novato intentas crear mercados nuevos y tener el 100% de un mercado nuevo cuando ahora ya te haces un un poco más maduro a nivel de emprendimiento dices [ __ ] prefiero el 1% del mercado de cenly y es verdad han salido muchos competidores de cenly con otras estrategias o más baratos o con otras funcionalidades que se han hecho un hueco en el mercado pero es difícil eh Porque calend por ejemplo Google sí que sé que que tiene algo integrado no sé dónde pero sea a mí sí que me ha llegado de sobre todo los trabajadores de YouTube te mandan un un este que digo [ __ ] un calend Y es de Google la estrategia de Google siempre es lo hago gratis y de aquí 10 años diré que vale 1 eur Claro sí no no pero que me llama la atención de digo vale entiendo que no te sale la cuenta comprar directamente calend porque programar esto es muy fácil más para para un Google pero aún así no tengo la sensación o la si no tengo la sensación de que Google se haya comido ninguna cuota importante de Mercado La sigue teniendo calend veo más calendis que que lo de Google pero por ejemplo si yo tuviera que competir contra cenly haría algo basándome en lo que tú has dicho de voy a hacer el cenly para dentistas Y seguramente hablando con ellos y haciendo muchas entrevistas Te darás cuenta que a lo mejor ellos quieren algo específico que cenly no tiene y si no es así entonces vas al siguiente Nicho Oye los dentistas no necesitan nada más que canell vamos a los entrenadores personales Necesitas algo más es curioso porque [ __ ] a ver yo vengo de Ade no y y en Ade no te explican nada de esto O sea a mí en la carrera no sé si a ti te explicaron algo pero de de búsqueda de herramientas de intentar simplificar de Buscar el Nicho a mí no me han explicado nunca nada de esto en la carrera jamás bueno es una es una carrera que te ayuda a administrar y dirigir empresas ya pero pero [ __ ] No hacerlas pero no pero precisamente la la la la integración de herramientas como como signaturit como calleli yo creo que son son cosas que un un emprendedor debería conocer porque un emprendedor tú es lo que se ahorra contratando a celli dolores de cabeza gestión te lo ahorras no pero y luego es es ir pensar más allá porque yo os contaba antes El ejemplo de mi peluquero le le aconsej usar ya lo usa desde hace un año y claro lo último que le dije es digo ahora tienes que ir al siguiente paso y es que yo en lugar de tener que de tener que ir y de vez en cuando me acuerdo digo [ __ ] Necesito un corte de pelo Entonces voy al calendi lo veo lo veo todo lleno y que tengo que esperarme todavía dos semanas más lo que tienes que hacer es poner un QR más grande que que todo tu mostrador para que yo una vez que vaya a cortarme el pelo y me y y pague en ese momento es como reserva tu siguiente tu siguiente cita porque sabes a ciencia cierta que es lo que dice uj es una es una cosa que se va a repetir en el tiempo sabes que en cuatro o c semanas necesitas otro corte de pelo Oye un mail automático a las TR semanas que ponga mírate las greñas hippi es estara muy guapo eh Y y que vaya subiendo el tono según se va acercando a ver [ __ ] hippi estaría estaría muy guapo Pues mira hablando de formaciones os quería compartir que voy a ser profesor de otro de otro programa formativo que hago con la universidad de las esperides no sé si con la gorra así puesta sí est iba a decir puedes quitarte la voy a ser profesor repito repito Hola alumnos Hola hola jóvenes señor B Exacto vale Qué pasa tronco vale venga va seriedad que esto es serio me han ofrecido ser profesor ser docente en otra formación vale esta vez con la universidad de las esperides que no sé si sabéis que es la Universidad donde San Juan Ramón rayo de hecho Juan Ramón Rayo es uno de los profesores también Pau anó que es buen amigo También vecino de andorra también es es eh es profesor y es una formación eh pensada para aquellos que digan ostras Quiero diversificar quiero invertir quiero hacer de alguna forma inversión Pues en en mercados financieros en Real Estate eh Dónde puedo estudiar una formación que me expliquen los elementos esenciales Para yo poder de alguna forma entre comillas invertir con con rigor no Por así decirlo pero tú dentro del curso qué clase vas a dar a ver yo no tengo ni idea de invertir en nada vale con lo cual pues no puedo dar clase de inversión pero sí que es muy importante que cuando inviertes hay una cosa que se llama impuestos y esos impuestos merman tu rentabilidad de hecho cuando tú miras la rentabilidad está la bruta y está la neta en términos impositivos no entonces yo voy a dar una formación que junto con ser y Andrés con abogado cripto que estará conmigo para la parte más de activos digitales a formación fiscal sobre sus inversiones O sea si inviertes en Real Estate si inviertes en en mercados financieros Cómo tributan tus rendimientos que obtengas Y de qué forma Pues en tu declaración de la renta puedes optimizar lo máximo posible tus inversiones eso es muy interesante porque con los planes de pensiones muchas veces hay un hay un efecto que la rentabilidad que tienen los planes de pensiones como invierten en cosas muy seguras no suele ser muy elevada Y entonces te da la falsa sensación de que de que ostras esto como que no renta nada pero los planes de pensiones suelen tener mucha parte que está exenta dentro del irpf hasta cierto límite de aportaciones Entonces si tienes en cuenta el ahorro fiscal en ese caso te aumenta la rentabilidad la rentabilidad del producto o sea es justamente el efecto contrario a cuando tienes retenciones porque has tenido una ganancia que te Minor la la rentabilidad en el caso de las aportaciones a fondos de pensiones por pequeños imp pero te puede aumentar la rentabilidad a mí esto me ha pasado con las inversiones En bolsa no sé Yo no llevo nada de esto pero el otro día bueno hace unos meses me dijeron Oye sabes que llevas dos años haciendo esto mal y si hubieras hecho no sé si en vez de tenerlo el nombre de empresa tu hubieras en tu cartera personal y tal igual estás pagando un 1% más o x por más en el tramo de 0 a 100.000 o algo así era y digo ostras nos estamos peleando por conseguir un 0,5 1% más de rentabilidad y de resulta que lo estoy perdiendo en hacer un click sabes o cambiar o hacer una transferencia Y esto es verdad que muchas veces estás mirando por un sitio Y estás descuidando otra parte a ver la formación bajo mi punto de vista ofrece una una formación amplia de hecho es multimercado o sea tanto Real Estate como como inversiones financieras creo que está bien De hecho lo impulsa visual Factory que que es un canal bastante conocido en YouTube y lo hace con la universidad de las esperides que para mí es un es un Player es un Partner fiable a quién le puedo interesar Yo creo que el el target tampoco es tan no es muy concreto es cualquier persona que que quiera ver Cómo invertir sus ahorros su dinero eh de forma consciente y de forma y con conocimiento de causa no y que quiera saber eh qué estas inversiones van a tributar Y cómo tiene que hacerlo para de alguna forma Pues optimizar un poco esa tributación no Entonces yo lo que voy a hacer es dejar el enlace en el en los comentarios y en la descripción vale Y ahí podéis ver los profesores el temario yo sinceramente cuando he visto el profesorado que hay he dicho aquí entro porque creo que hay gente muy válida entonces Bueno pues Sencillamente lo quería comentar y explicar a todo el mundo que se hará un webinar que es el día el día 23 de marzo vale con lo cual la semana que viene así que quien esté interesado que que se apunte y en los enlaces de la descripción hay descuentos cupones o algo bueno hay algún descuen tillo por ahí O sea que como profe algo Sí sí sí Ya he negociado para que haya un descuen tillo para cualquier persona que entre a través de nuestro canal bueno cambiando un poco de tema vosotros sabéis Cuánto dinero gana la empresa de Mr beis con todo el canal de YouTube es decir 100% el contenido de YouTube gana neto o revenue neto facturación per beneficio el canal de YouTube solo no las empresas de choc todos canales de YouTube en español todos no no solo sus canales de YouTube cer 50 millones cero claro beneficio cero le cuesta dinero Ah bueno porque porque invierte invierte todo De hecho debe debe ser negativo debe ser incluso negativo o tendente c le cuesta varios cientos de millones y de hecho eso no es tendente a cero claro qué es lo que ocurre que hay mucha gente que está preocupada porque Mr beast tiene un canal de YouTube que le va super bien de hecho ahora ha hecho la serie de bast games que la he terminado es espectacular os la recomiendo eh han perdido dice que ha perdido 100 millones con la serie de Mr beast perdón de beast games en Amazon o sea le han pagado con rollo 300 millones y él se ha gastado 100 millones más para hacer la serie siempre en todos los vídeos en todo se gasta más de lo que debería [ __ ] eso sí que es un ponci chaval Qué locura vaya Pon es un ponci de autoflagelación sabes es un autop ponci y bueno Entonces de dónde saca el dinero resulta que él tiene dos empresas dentro de resulta que hay drogas bueno resulta que Llama a tres amigos que a su vez llaman otros vale bueno y lo que lo que hacen es que ahora mismo tienen 500 trabajadores en su empresa de producción de contenido que es los vídeos de YouTube y también lo utilizado para para l games pero lo que ocurre es que está la otra pata que es donde vende productos é por ejemplo vende juguetes en Walmart y en un montón de sitios pero también tiene la a parte de hecho col latinas antes incluso tenía la parte de también hamburguesas que se le fue a pique y ya hemos hablado aquí que incluso la habían demandado luego había contrademanda veremos cómo queda esa parte Pero él tiene un problema y es que gasta muchísimo más de lo que está generando incluso con la el aumento que está haciendo con los chocolatinas está viendo que ni aún así aunque tengan previsto que hacen un 100% de de crecimiento cada año con las chocolatinas que son festives ni con esto está consiguiendo que salgi bien los números entonces aquí tiene varias opciones está haciendo una ronda de financiación que creo son entre 200 y 400 millones no sé por qué parte de la empresa y luego él de hecho puso un tweet hace un par de años donde decía que con fist BS es decir la marca de chocolatinas y la hamburguesa quería hacer que todo este conglomerado saliese a bolsa y él dijo Oye estoy pensando en salir a bolsa lo único que no sé es si me va a llevar demasiados dores de cabeza Y puso un tweet así como en 2023 esto está lley también estará Ah ahí dentro en el pack no será sociedad ahora mismo imagino que habrá hecho parte de la sociedad con con Logan Ball y ksi bueno con Prime y no sé cómo cómo será Pero él sin embargo está haciendo y tiene previsto sacar muchos más productos tiene una pata que va a ser bebidas también no sé cómo va a competir esto con con Prime tiene otra pata que va a ser cereales también para seguir monetizando su audiencia Dentro de este sector y luego también tiene otra pata que va a ser videojuegos de hecho tiene un estudio es verdad tiene un estudio de videojuego que van a sacar varios videojuegos este año y el año que viene no sé cómo van a conseguir entrar ahí ni romper con el mercado también tiene el Sas que no sé cuánto dinero estará dando que es un software que tiene ahora mismo no sé cuánta gente lo está pagando yo lo dejé de pagar de hecho porque lo que hacía este software era que te decía Cuáles eran los vídeos que estaban destacando en cada sector para que tú los pudieras utilizar para tu canal de YouTube sin embargo era bastante caro creo que eran como 50 50 al mes 50 al mes y claro la información a él sí que igual le sirve porque tal y como funci ahora YouTube es que tú ves por ejemplo qué ha funcionado en el sector viento de vehículos y de repente dices vale Alguien que ha reparado un vehículo ha funcionado muy bien y si lo hago yo en Gaming y reparo un pc Gamer Entonces los formatos que están funcionando como que se han dado cuenta que a YouTube le gustan y Esto hace que me lo pueda llevar y lo pueda un poco modelar en nuestro caso sería Arreglando una empresa Imagínate Entonces hemos visto que esto funciona dentro de los coches dentro de reparar haer Gaming y también Igual dentro de nuestro sector y esto tiene una empresa que no sé cómo está yendo de bien Yo no creo que demasiado bien porque si no hablaría mucho más bi stats dices Sí esto además y esto no no le va a llegar de ninguna manera a Mr bis pero hemos hablado antes justamente de tarjetas regalo tiene un negocio que es perfecto para poner las tarjetas regalo y que no lo y que no lo tiene y os os cuento un un Pain real que hemos tenido que hemos tenido nosotros en en Nuestra Empresa nosotros eh somos somos Partner del del programa de academia de creadores que que impulsa supercel Y entonces a a un cierto número de de creadores que que digamos que tienen grupos de que los mentorizado eh una de las cosas que les ofrecemos es una suscripción gratuita durante durante x número de meses para que puedan entrar en en vi stats y puedan ver todas las estadísticas y que les recomiende digamos el algoritmo Cuáles son las cosas que que pueden funcionar para por si eso les ayuda también a mejorar y que mejoren sus canales es es un dolor de cabeza y creo que lo vamos a quitar el hecho de tramitar todo esto porque como no tienen un cupón de regalo y y no hay ninguna manera en la que yo pueda comprárselo con cargo a otra persona para que lo utilice otra persona pues es es una [ __ ] que al final dice no cómprate esto y luego me mandas el ticket y yo te lo reembolso y tal eso es un dolor de cabeza y les pusimos un correo y demás y dice no no tenemos pensado todavía implementarlo o sea no sé muy bien Cuál es la la línea de desarrollo con ese con ese software pero no le están sacando ni la décima parte del potencial que tiene tampoco tienen Api para los datos que ellos ya extraen maquetar losos con su con su propio esto y y venderlos no O sea la parte un poco de esto por lo que salió es que ellos ya tenían esta herramienta a nivel interno sí no no y y la herramienta Es útil pero quiero decir no no la estás monetizando bien No no me refiero que ellos la tenían y la usaban para ellos y ahora decían vale entre 5 y 10 me estoy gastando 200 millones no no me va de esto y yo creo que va un poco por ahí pero claro Yo no sé qué problemas tiene ahora mismo Mr beast porque más gente sale a bolsa No ahora mismo yo lo que veo es en el si analizamos un poco un dafo yo creo que lo que puede no con la parte de amenazas que decíamos antes yo yo veo principalmente que se está metiendo mucho con temas como muy sociales no como le ha ocurrido con voy a África y hago 100 100 pozos e doy a la gente recupero la vista a 1000 personas que pone muy en evidencia que otras uns y gente que se gana muy bien la vida sin hacer demasiado o lo que la gente esperaba que podían hacer y esto es poner una Diana que lo que ha hecho sido que un tío que no tenía demasiadas críticas de repente las tenga y dices vale o sea por qué no por cuando la gente hace las cosas bien se lía por ejemplo una cosa que está empezando a comentar ahora y es que él tiene su empresa de chocolatinas pero por lo visto es algo como super común en en todo el mundo y Es que todas las empresas de chocolatinas o de chocolate van a creo que sea el Congo o bueno dos o tres países que hay en África y lo exá de allí y es Norma que utilicen eh empleo infantil super común y nadie hace nada para evitarlo y él dijo Oye cómo que estamos utilizando aquí emple infantil vamos a voy a ir a hablar con el coo de las empresas de no sé varias de las más grandes del sector a ver qué podemos hacer para evitar y todo el mundo decía que no que esto es algo normal Bueno hay una empresa que sí que lo hace bien que es con la que habla se llama Tony chocolati o ton es una empresa Europea y que precisamente hablaba con él porque su misión de esta empresa chocolate era evitar el el empleo infantil Pero todas las demás decían que no que era lo normal y que no se había hecho nada en muchos años y cómo lo iban a hacer ahora entonces él qué es lo que hace dice vale Voy a ir a mirar ahora y me voy a poner a a arreglar esto pero claro dice cómo lo arreglas Ahora si quieres poner a arreglar esto lo que tienes que hacer es vale voy a empezar a no permitir que venga alguien que sea eh menor de edad vale en este caso tengo que pagar mucha un sueldo mucho mayor vale pero es que esta gente estos chavales tendrían que estar en la escuela pero es que en ese pueblo no hay escuelas Vale Voy a construir escuelas Entonces se empieza a meter por un agujero que su único objetivo es dice voy a arreglar todo esto y en un año o dos años les voy a poner la cala colorada y voy a hacer público qué empresa utilizan y explotan a a los niños y cuáles no pero claro aquí te estás metiendo otra vez en un momento y decir te quieres poner a pelearte que que sería lo evidente no es decir que me parece espectacular pero vemos por ejemplo lo que le ha ocurrido ahora a elon Mask que le están reventando todos los concesionarios los coches Y todo porque ha destapado que había en Estados Unidos un montón de gente viviendo del dinero que estaban robando el gobierno he escuchado a ver si escuchado bueno ha ido al podcast de Joe rogan y hablaba un poco de de cómo estaba destapando los miles de millones que se están usando para gilipolleces Incluso te habla de la estafa de las ongs que las ongs no dejan de ser brazos ejecutores del gobierno de cosas ilegales que no podría hacer el gobierno creas una ong la financias tú y tienes una ong que hace lo que tú quieres que puede ser desde eh hacer publicaciones de información que el gobierno no podría hacer o movidas que no os creáis que hacen cosas bondadosas por el mundo Ho muchas veces se meten en el bolsillo traer immigrantes ilegales a las costas eso es bastante bueno compran votos eso es una forma al final traes a gente le pagas de todo y al final sabes que te van a a pagar el voto pero más con esto sobre todo es como vale me estoy metiendo y lo más lo explicaba dice hay muchísima gente que aquí hay trillions es decir hay miles y miles de millones que le estoy quitando a alguien que que no hacía nada además que no hacía nada y a sus hijos les llevaba al colegio y demás Y ahora esta gente se ha quedado sin empleo dice y tengo riesgo tengo que hacerlo poco a poco porque si no esta gente me va a querer matar No no ya lo dice dice sé que me quieren matar claro Entonces es decir mi servici está metiendo en un en una movida que en esta parte social está poniendo la cara colorada a muchas empresas y que igual se le Lía y al final no nos olvidemos de que Mr beast depende de YouTube pero pero es acojonante que tengas estar preocupado no Ya por decirle a un ladrón que deje de robar es acojonante eh pero esta parte pero Es lógico estás atacando un sistema y el sistema se defiende Sí claro no no O sea el más lo dice dice que yo no puedo no hacer esto O sea quiero proteger a la sociedad a largo plazo y es lo que hay hay un tema con Mr bis que es lo que estaba mirando mirando ahora que es que lleva tres cu meses seguidos de de reducción en las visitas mensuales de todos sus vídeos en YouTube que nunca ha tenido nunca Encadenados Así que es cierto que hay algunos meses que han sido muy buenos con lo cual los siguientes bajan la bajan las visitas pero estoy viendo aquí en la serie en la serie histórica y nunca había encadenado más de dos meses seguidos eh de de bajada entonces Claro si tú entras en su canal en su canal de YouTube ves que que los vídeos sí que es cierto que tiene algunos que son que que siguen siendo moderadamente virales ni siquiera voy a decir muy virales por ejemplo pasé 100 horas en las pirámides cerraron todas las pirámides para que el tío fuera a grabar y que estuviera dentro sin tur y sin y sin nada eso tocho pero claro ese vídeo tiene 158 millones de visualizaciones todavía tiene que ganar muchas más visionados conforme pasa el tiempo pero claro es que ya antes cada vídeo que subía era mínimo 200 millones de visionados y ahora sí que hay muchos vídeos que incluso algunos de los últimos no llegan ni siquiera a 100 millones ayudé a 200 personas a caminar otra vez 91 millones cada minuto una persona se eliminada 97 millones el más reciente 100 personas 100 círculos un ganador medio millón de dólares 69 millones esto no era tan habitual verlo verlo antes y lo lo que ves de vídeos que le pegan bien pues es vence a Cristiano Ronaldo gana un millón de dólares pues Vale Sí a m esto es decir Hay un problema es que estás dependiendo de YouTube y YouTube al final hemos visto como que ha ocurrido y conocemos gente en instagram si quieren te banean y ya está y se acabó y conocemos gente que les ha pasado o de repente te hacen un Shadow b que significa que tus publicaciones tienen un alcance restringido y esto en YouTube de repente Oye a este tío es convencer a una persona o a 10 le pagas un un millón o lo que pasa es decir que estás dependiendo de que tus visitas de repente Álvaro dice Uy ya no llegan a 100 millones ya no llegan a 90 ya ya no llegan a 80 ya no es Guay Entonces ya ya no se recomienda te lo pueden hacer ya ya pero una cosa es no recomendar tu vídeo otra cosa es banearte eh ojo con Los baneos estafos es lo mismo pero es que ha ocurrido se ha ocurrido en youtu un Shadow Ban es es igual de potente que un baneo ojo con Los baneos estafos porque habrán juicios eh o sea Pero vale Pero cuándo en 5 añoso pero me refiero antes de hacer esta foso piénsatelo eso es un mensaje a a alguna persona que ya sabe quién es Sí pero cuando te hacen un sado van o te limitan el alcance que esto lo han hecho en YouTube muchas veces o simplemente por fallos de repente yo conozco gente que le ha reconocido YouTube sí perdona había una cosa mal con tu vde con tu canal y hace 6 meses no se recomendaba la gente que se tenía que recomendar y esto ocurre Entonces cuando esto está ocurriendo y dependes todo de una plataforma que no es tuya qué haces en ese momento porque Mr beis se está quemando todo el dinero de hecho hace unos episodios recordáis que yo os decía que me había venido una empresa y la he vuelto a hacer ahora y varias veces en los últimos años que te compran el catálogo antiguo eh Mr B por ejemplo tiene muchos vídeos que son Evergreen es decir Estos son vídeos que te duran para siempre te da igual ver las pirámides de Egipto ahora que dentro de 10 años ese vídeo va a funcionar bien entonces hay gente que te dice vale tu vídeo Está generando muy resumido está generando 100 millones al año te lo compro Durante los próximos 3 años estimamos que va a hacer yo sé cada año 100 millones pues te pago 300 millones ahora y Mr beis ha vendido parte de su catálogo antiguo incluso canales en otros idiomas para poder financiarse a día de hoy pero está Todo bajo una premisa de que le va a funcionar bien YouTube y yo creo está tocando los huevos a mucha gente que igual se puede enfadar y gente que que no no le gusta enfadarse gente que tiene mucho poder y a mí esto me daría miedo sobre todo viendo como al mismo de los mas es que están haciendo una campaña que Trump de hecho esta noche ha dicho todo el mundo que ataque un concesionario de tesla es un delito no sé contra el contra el gobierno o contra el estado terorismo terrorismo bueno esto esto da para otro tema porque lo de que salga el presidente de est de un gobierno diciendo me he comprado este coche de una empresa privada y demás Qué pasa Qué pasa con esto yo he visto fotos con que que el Trump se ha comprado un modelo s de tesla y ha hecho toda la performance y además toda la performance con los periodistas mientras estaba diciendo acabamos de llegar a un acuerdo de alto fuego con Ucrania no sé qué tal Barack Obama lo hizo con Five guys también Sí pero o sea no pasa nada O sea no s el presidente se compra un coche como una hamburguesa No pasa nada bueno que dice no esto mientras no promocion un token todo Guay esto es América esto no sé qué ya sí esto es América esto no sé qué tal esto estás invirtiendo en América y el elon ma también se ha calentado y dice Sí de hecho como acto de fe por Estados Unidos vamos a duplicar la producción de teslas en los próximos en los próximos dos años interna en Estados Unidos sabes y viva América y usa y tal y yo tío o sea tus acciones se están haciendo así porque te está bajando la demanda de coches y tú vas aumentar la producción cuánto va cuánto va tesla menos Creo que estaba 200 y pero va como menos 60 por sí Bueno Depende depende desde cuándo mires pero que mirábamos KTM pero que quieres ver en lo en lo que va de año te lo digo ahora sí en los últimos tres meses sí Pues mira ha pas ha pasado de 480 que ha llegado que ha llegado a tocar a 200 20 ahora está ahora está un poquito más alta eh ahora está 240 quea 50% 6% Sí bueno lo que es una una corrección severa Bueno yo tengo una pregunta eh Y es qué tramis morenos Uh uh he visto la peli esta eh has visto an Torino Cómo que la peli esta tío si es es Es un peliculón muy buena esta película di la peli esta tío así como Bueno yo gran Torino es una película que voy a comentar en fields and Business que comenzamos la sección y esta sí la recomiendo hay películas que no recomiendo Esta sí la recomiendo Es un peliculón increíble la habré visto unas seis o siete veces y la volví a ver para refrescar hacer un refresh Hace unos días no eh gran Torino eh protagonizada Por cen isw que hace de Wal W kovalski vale eh ciudadano americano típica casa con la banderita un tío Bueno un tío de la old school no ex veterano de guerra peleo en Corea y la pel comienza con el el entierro de su mujer vale su mujer fallece un señor de unos 60 años más o menos 60 y pico años diría ya jubilado Ah y bueno eh este señor 70 eh0 bueno no no recuerdo n no recuerdo nad de cinen como W kovalski Pero bueno un señor mayor que es su mujer Ha fallecido y bueno Pues básicamente es el típico tío borde el típico tío borde es el típico tío o sea lo tiene todo es un es un es un completo eh es racista homófobo eh borde en general y no respeta nada no es un tío pero es buen tío es decir no quiero blanquear a nadie pero pero es un tío que su fondo es bueno pero su capa superficial es faltosa no entonces bueno vive en un barrio que por cuestiones Eh demográficas pues se llena de inmigrantes vale inmigrantes pues eh más latinos eh más eh más negros más y sobre todo chinos No chinos o asiáticos en general no y pues él es muy racista contra toda esta gente y dice jod estoy en Corea peleando con los chinos ya vienen aquí los chinos un poco Esa es la la reflexión Pero bueno también es racista con Los italianos no porque hay una conversación con su peluquero que le llama espaguetti de [ __ ] o sea cosas así muy muy faltosas no Bueno e bski eh la historia la película va sobre cómo él después de la muerte de su mujer se adapta a su nueva vida y el tío se pasa el día en el porche con su perra eh previendo cerveza vale Y en la casa de al lado entran unos unos asiáticos vale en ese entorno conflictivo de inmigración tal tal se generan bandas es un barrio conflictivo no entonces bueno eh Wall tiene familia tiene dos hijos pero dos hijos que no le hacen ni [ __ ] caso porque dicen papá es un borde de [ __ ] Cuando si tú eres un borde conmigo y con mis hijos paso de ti entonces te llamo para tu cumpleaños Vengo al entierro de mi madre pero no me llames porque no tengo la que hablar contigo y paso de ti no incluso lo intenta tener un geriátrico que el que se vaya a tomar por culo Vale entonces tu familia no te hace ni caso Estás solo no tienes muchos amigos la verdad que no tiene mucha mucha vida social y en estas es que una de las bandas orientales eh al niño que se ha instalado en la casa de al lado un niño que Tendrá 15 años o 16 años vale Tao él le llama atontado lo cual me parece bastante curioso Pues a Tao le dicen que tiene entrar en la banda pero se lo dicen un poco coaccionando le porque si no entra en la banda no tiene protección entonces vendrán los negros y le pegará entonces un poco es un tema de supervivencia no eh El entorno es muy importante una de las lecciones eh de films and Business entonces para poder entrar en la banda le Proponen que robe el coche de Wal kovalski que es un gran Torino del 72 que no que no lo usa la peli se llama gran Torino por eso y que está todo el día cuando no está en el porche lo está limpiando y correcto entonces bueno eh eh Tao va al taller va al garaje y intenta robar el coche sin éxito porque Tao es un atontado y no lo consigue robar y W lo ve lo encañona y el tío sale corriendo Vale entonces al día siguiente a los pocos días a la hermana de Tao la hermana mayor de Tao una chica Oriental vienen unos negros y la increpan Vale y y le intentan pues parece que la quieren forzar no está un poco la cosa así caldeada entonces Wal pasa con el coche Y en lugar de pasar de largo si tú eres un racista dices me da igual o que le pasa a esta no pero él que es buena persona se para y es cuando pronuncia la frase famosa de que qué tramis morenos increíble El tío se baja del coche se saca la pipa y dice qué [ __ ] pasa aquí y entonces salva la chica entonces la chica Vuelve a casa y le cuenta a su familia Oye el vecino racista me ha salvado entonces toda la familia y toda la comunidad asiática del barrio le comieza a traer regalos en plan gracias por salvar a la chica y el tío dice rollito de primavera te quieres ir aquí o sea no quiero tus regalos No pero le le le le comienzan a hacer como un como un un onboarding de Oye es es Es un es un [ __ ] arding de un arding de restaurante asiático de toma toma rollito de primavera toma comida asiática Gracias y le regalan plantas y tal no y el tío en plan que no quiero entonces viene la chica y le dice Oye eh montamos una fiesta de cumpleaños de no sé quién quieres venir a casa y el tío dice a ver eh ella le llama yogurt creo Bueno no sé no sé cómo le llama eh No esa es otra bueno la cosa es que el tío va a casa y le atienden superb y el tío se queda un poco sorprendido en plan estos orientales me tratan mejor que mi familia entonces ahí donde comienza a hacer un poco el cambio de soy un racista de [ __ ] a soy un tío que me he dado cuenta que pues que que la raza no no no no condiciona ni determina nada no Y bueno pues poco a poco lo que ocurre es que Tao le confiesa que él fue quien intentó robar el coche y entonces la familia le ofrece a Tao unas semanas para trabajar para él para compensarle el agravio y y la y la humillación de su familia por la actuación de Tao no entonces Tao le comienza ayudar a él comienza a ayudar a algunos vecinos y se hacen amigos entonces él le da consejos de Cómo ligar con la chica de cómo de de pues le enseña a reparar cosas le regala herramientas entonces Walt se vuelve como un poco el padre que Tao no tiene no y bueno la película es muy bonita Eh no voy a contar el final en este caso porque me parece que no no no procede pero es una película que trae varias lecciones de empresa vale la primera elección de empresa y esto es un punto que no he comentado cuando la mujer muere le dice al sacerdote de la del barrio que cuide de Walt porque sabe que es un tío complicado y el sacerdote le pica la puerta casi cada día para intentar ayudarle no y Walt todo el rato le dice a ver tú niño Vete a [ __ ] un niño o sea cosas así muy en plan No quiero tu ayuda no pero el sacerdote continúa insistiendo insiste insiste insiste y al final consigue ayudar a Walt no entonces un primer punto para un emprendedor es la insistencia a veces eh lo hemos dicho aquí a veces hay que insistir de forma estratégica no hay que ser un pesado pero a veces ser un pesado funciona y en el caso de de la película gran Torino el el sacerdote a pesar de los rechazos continuos de Walt consigue insistiendo su objetivo que es a ayudar a w en esa transición no Esa es la primera enseñanza que yo que yo veo la segunda es que muchas veces tenemos ideas preconcebidas no de los del departamento de no sé qué no trabajan bien No pues los asiáticos son no sé qué pero cuando tú entras y ves lo que hay dentro Puedes cambiar de opinión y creo que es muy importante tener la mente abierta no creo que Álvaro antes ha dicho yo tengo la mente abierta a cambiar no esa expresión que ha dicho Álvaro creo que es un poco lo que a wde faltaba W estaba cerrado chino rollito de primavera italiano espaguetti y negro [ __ ] y de ahí no salgo no no tío en la vida hay que tener la venta abierta y hay que intentar aprender igual descubres que hay cosas que que tú creías de una forma y son de otra y luego la lección más más importante la la que para mí es vital y que no es muy evidente es que en todas las empresas hay un W kowalski en todas las empresas No yo eh lejos del simil de la película yo hablaba de los dementores no un dementor habéis visto Harry Potter los dementores son los seres esos oscur los que te chupan la energía no que que que que custodian azcaban no eh yo tenía un trabajador que para mí Era un dementor que por ahí por donde pasaba chuab la energía de la gente que tenía ganas de trabajar porque afectaba no es que no sumara es que restaba y fuerte no como el gobierno de España más o menos Entonces qué qué ocurre que tienes Wal kobal en la empresa y ante eso tú tienes que tomar decisiones no una decisión es despedirle si le despides se acabó W kowalski pero igual tienes un activo muy bueno detrás de esa faceta borde estúpida no Entonces igual tú quieres aprovechar ese activo luego puedes hacer lo que hacía la familia de Walt que es le ignoro tengo un tío borde intento no hablar con él y le ignoro cuál es el problema que si tú eres una familia y tú tienes tus hijos y tal ignoras al abuelo bueno no juega en tu vida no te contamina pero la empresa W kovalski que tú no le haces caso sigue ahí y afecta a otros miembros del equipo con lo cual la opción de la familia de Wal de no hacer nada y ignorarle en el mundo de la empresa mi consejo es que nunca lo hagas Nunca dejes un W kowalski suelto en la empresa porque solo puede perjudicarte y luego está la opción de la hermana de Tao que lo que hace es este tío es un [ __ ] borde porque es un [ __ ] borde y es un racista y lo sabemos todos pero aún así hago un esfuerzo de onboarding de decir vengo a a darte las gracias por lo que has hecho por mí y te enseño todo lo que yo tengo en mi familia y te demostramos que somos buena gente y que por tanto tus prejuicios son infundados y de este modo consigue transformar un W kowalski racista homófobo borde de la del principio a el W kovalski que actúa como padre de Tao y que al final salva la vida a Tao bueno Y al final no os lo contaré pero quiero decir que esa evolución de de de de Clean isw no se debe a una iniciativa propia sino a que alguien de fuera viene y le dice Oye yo te voy a ayudar entonces en el mundo de la empresa pasa lo mismo si tienes una persona conflictiva intenta hacer un onboarding intenta solucionarlo porque a veces detrás de esa de esa carcasa que puede ser negativa puedes tener un activo muy interesante evidentemente la empresa tiene que destinar recursos y querer hacerlo no si no la otra opción es el despido qué os parece muy bien habéis visto Tonino sí es un peliculón es un peliculón me he dejado algo as irrelevante Álvaro que tú sé que te gusta mucho la peli de Gran Torino no sé no sé cuántas veces la ha visto pero no diría diría que que de la peli está Está todo bien estaba pensando en las reflexiones que que sí que sí que es interesante no el hecho de de de estar siempre abierto a a ver diferentes puntos de vista y Y eso no esto no no implica que no te hagas ninguna opinión y que que te sientes en una mesa diciendo bueno a ver qué me cuentan y y el que me convenza pues pues ya está pero sí que el tener una actitud de sentarte eh tú defiendes tu postura de Oye yo creo que hay que hacer esto y tengo mis argumentos por este motivo este este este pero sentarte con una actitud de decir a ver si me convences de lo contrario sabes pero con la voluntad de Es que quiero que me convenzas sabes pero tú tienes que seguir firme no en tu en tus argumentos que para eso los has buscado o sea eso yo creo que sí que es sí que es importante en lo último sin embargo no yo no estoy tan de acuerdo con la reflexión que tú sacas o sea yo creo que esos eh esos activos que pueden ser eh que pueden ser muy productivos en la empresa Pero que te merman la cultura de la compañía yo creo que más que te más que tender a arreglarlos que esa es la tendencia natural hay que intentar detectarlos y expulsarlos fuera de la organización O sea yo mi consejo sería lo opuesto Claro pero yo creo que no pero estamos de acuerdo es decir yo lo que digo que no puedes ignorarlo ordas y lo solucionas o lo despides No pero si tienes un buen activo [ __ ] si Neymar te sale de fiesta todas las noches y llega reventado la solución no es echar a Neymar la solución es decir a Neymar tío céntrate No estoy tan de acuerdo eh Mira yo yo yo por ejemplo divides divides los los empleados o sea te haces como como una matriz entonces eh divides en función de rendimiento o productividad que tenga que tenga esa persona y afinidad con la cultura de la empresa vale gente que no tenga ninguna clase de afinidad con la cultura de la empresa que sea negativo en cultura de la empresa y que sea baja productividad ese está claro ese fuera es se detectan muy rápido además esos perfiles el que es muy productivo Y que además tiene muy buen rollo con la empresa encaja la perfección parece que está hecho a medida en la la posición y demás ese por supuesto tienes que detectarlo y potenciarlo vale eso esos dos están muy claros pero el problema viene con qué pasa con la gente que es la persona de equipo de la empresa de que te hace piña que que que ayuda y demás pero que luego él individualmente es es Es un lastre en el sentido de que no llega a objetivos no no tiene productividad etcétera tienes ese caso y luego tienes el otro caso el tío que es muy bueno que es tu mejor comercial es que el 30% de la facturación de la empresa viene de Viene solo de este tío etcétera Pero que que es que es un [ __ ] que es como como el tío este que es un borde que que es el dementor de la de la empresa yo para mí tiene mucho más sentido poner recursos de la de la compañía en el que encaja en la cultura de la empresa para hacerle productivo mucho más que en intentar a una persona cambiarle la forma de ser para que para que encaje dentro de la cultura de la empresa Ese es ese es mi mi Take con esto es Es una muy buena reflexión qué qué piensas Bueno al final yo creo que como tú dices Marc hay que abordarlo eh lo que dices Álvaro Es lógico no haces la matriz y y despides a o sea empiezas por las Manzanas más podridas y vas subiendo del árbol Sí pero yo no creo en el concepto de manzana podrida propiamente yo creo que hay personas que están de culo y lo que hay que hacer es ponerlos de cara o sea pero es muy difícil eh que la gente camb que es que tú con esto y a mí me ha pasado te auto engañas tío porque dices No no es que esto y y no está no es tan yo he tenido gente que ha cambiado durante unos meses y luego la tendencia sigue la misma ha vuelto cóm Cómo es el efecto luego porque yo he notado y nos he pasado varias veces con gente que no era nada bueno que simplemente no cumplía los timings y iba en contra y de hecho creaba mal ambiente un poco lo que nos acababa ocurriendo cuando estábamos salvándole era que el resto de la gente se decía tío este tío eh está haciendo todo mal y aún así estamos está todavía en la empresa y el efecto cuando finalmente se le despidió y bueno casi se fue él no el sentimiento fue Oye O sea no como que no habíamos sido suficientemente estrictos con alguien que lo había hecho mal o que no encajaba del todo y creo que haberle echado en el momento que tocaba cuando hizo una falta que para mí era suficientemente grave y nos dejó al resto del equipo mal lo que ocurrió fue si lo hubiéramos echado ahí hubiésemos reforzado mucho la cultura de la empresa y hubiésemos visto que estamos diciendo vale este tío que por muy gra que fuese no ha cumplido estamos empoderando al resto de trabajadores que estaban ahí y lo que hicimos fue lo contrario se la dejamos pasar y se nos lió bueno Esto es lo que pasó en Netflix que de repente tuvieron un año super malo tuvieron que echar por culpa del año malo a a mucha gente despidieron no sé si fue al 20 o al 30% a la plantilla obviamente espon a los peores a los que menos rendían y curiosamente la productividad general de la empresa subió más que con el 30% a la plantilla anterior porque ese 70 que se quedó en plantilla eh al no tener el lastre de ver a tu compañero que no hace nada y está a borde y solo está rodeado de gente productiva y con ganas se pusieron todos a trabajar mucho más sio es distinto eh Porque una cosa es la productividad y otra cosa es la actitud no Tú puedes ser productivo Pero ten una actitud de [ __ ] O puedes ser una actitud muy positiva y ser un improductivo Yo sí pero si tienes una actitud de [ __ ] bajas la productividad del otro porque te dan menos ganas de enir al trabajo o de repente el tío no viene a la hora y tú has llegado y dices pues yo mañana no vendré el problema de estos es que es que sus buenos resultados tapan la actitud de [ __ ] y y claro al final se te acaban enquistado y tardas mucho en tomar en tomar las decisiones y de hecho un consejo para para cualquier para cualquier persona no ya para el emprendedor sino cualquier persona que trabaje por cuenta ajena es es una es una gilipo de consejo Pero se amable tío o sea O sea quiero decir No seas un [ __ ] borde en tu trabajo porque eso automáticamente ya te coloca en una en una parte de la matriz en la que va a hacer que sea mucho más difícil el que te el que te saquen tal cual tal cual yoo mi filosofía siempre intentar Cuando veo a alguien que está de culo intentar ponerlo de cara y pongo los recursos que yo considero necesarios Y si aún así no hay forma de ponerlo de cara entonces lo que hago es abordar y prescindir la persona pero yo creo que sí que que alguien esté de culo no significa que esté podrido significa que en ese momento sus todas sus variables no están bien alineadas lo que hay que intentar primero es solucionarlo y si no lo soluciono entonces tomar acción y echarlo lo que no hay que hacer Nunca es tener un tío de culo y decir Bueno ya de aquí el mes que viene ya lo miraremos no no hay que abordar los problemas hay hay que afrontarlos eso es lo más importante no ignorarlo O sea no decir no le pongo ahí en un despacho ahí apartado y así no habla con nadie y no y no me contamina el equipo porque eso eso sí que no funciona De todas formas eh yo lo que digo es simplemente como la teoría eh que es como a modo de reflexión luego en en situación real in situ Las cosas no son no son tan claras eh Bueno pues hasta aquí el episodio de hoy recordad que la semana que viene nos veremos en la quinta silla en Madrid quedan pocas entradas Así que comprad lasas agradecimientos a los dos sponsors de de este episodio que son finom y podimo nos podéis escuchar sin anuncios en podimo y antes de acabar también decir que eh Ya se está o sea estará resuelto el concurso de lbox souls que sorteamos que fueran a la villa spicy y con todo pagado y todo y esto lo podéis ver en la cuenta de lbox souls para ver quién ha sido el ganador genial de Instagram en la cuenta de Instagram y nada con ganas de ver Quién ha ganado y que nos pasen fotos cuando vayan ahí Yo quiero ver todo el viaje documentado por lo menos recordad que la newsletter es gratis os podéis apuntar a newsletter que compartiremos mucho contenido y y creo que hasta aquí no Ya está nos vemos el próximo episodio que vaya muy bien chao chao