Toda la historia de Playfulbet tras su "exit" con Pol Ruiz - Podcast #54 — vídeo y transcripción

[00:00] cómo
[00:07] 
[00:07] bienvenidos  a  estar  también  side  story
[00:09] 
[00:09] dating  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:11] 
[00:11] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] podcast  fellini  punto  net  para  botas  y
[00:16] 
[00:16] escuchando  a  través  de  itunes
[00:20] 
[00:20] bienvenidos  a  la  cuestión  de  una  semana
[00:23] 
[00:23] mal  que  estamos  aquí  esta  semana  con
[00:25] 
[00:25] fernández  que  es  director  financiero  en
[00:27] 
[00:27] factorial  y  en  quipo  y  hace  unos  años  de
[00:31] 
[00:31] la  directo  financiero  en  place  volver
[00:32] 
[00:32] lleva  la  dirección  financiera  de  varios
[00:34] 
[00:34] negocios  de  inning  y  esta  semana  con
[00:36] 
[00:36] paul  ruiz  que  ha  sido  fundador  y  ceo
[00:40] 
[00:40] durante  un  tiempo  y  no  sé  si  es  siendo
[00:43] 
[00:43] cero  de  playful  bet  no  no  vale
[00:47] 
[00:47] play  for  better  el  negocio  que  empezó  en
[00:50] 
[00:50] el  día  cero  que  ha  tenido  momentos  de  un
[00:53] 
[00:53] boom  brutal  y  es  un  negocio  vitus  y  que
[00:57] 
[00:57] tiene  que  ver  con  con  un  juego  de
[00:59] 
[00:59] apuestas  y  luego  ha  tenido  momentos  más
[01:03] 
[01:03] complicados  y  finalmente  ha  acabado
[01:05] 
[01:05] vendiéndose  a  un  resumen  muy  rápido
[01:08] 
[01:08] desde  el  beta  ahora  entraremos  en
[01:09] 
[01:09] detalles  acabado  vendiendo  se  hace  unos
[01:12] 
[01:12] meses  a  exo  clic
[01:18] 
[01:18] se  aplicase  como  una  empresa  dentro  de
[01:21] 
[01:21] europa  y  más  vale  entonces  pues  bueno
[01:26] 
[01:26] nos  gustaría  explicar  la  historia  entera
[01:29] 
[01:29] si  puede  ser  resumida  en  media  hora  para
[01:32] 
[01:32] saber  si  desde  cómo  empezó  esto  este
[01:35] 
[01:35] proyecto  este  negocio  de  pre  disolver  y
[01:38] 
[01:38] cómo  acabó  vendiéndose  y  antes  que  eso
[01:41] 
[01:41] sería  interesante  que  nos  explicará  su
[01:43] 
[01:43] historia  por  antes  de  empezar  playful
[01:45] 
[01:45] bites  antes  de  que  nos  conociéramos  de
[01:47] 
[01:47] hace  muchos  años  2012  pero  antes  de  eso
[01:51] 
[01:51] de  que  hiciste  tú  qué  querías  bueno  pues
[01:55] 
[01:56] yo  estaba
[01:58] 
[01:58] bueno  mientras  estaba  antes  incluso  de
[02:00] 
[02:00] empezar  la  universidad  el  primer  año  de
[02:02] 
[02:02] universidad  siempre  sido  un  poco
[02:05] 
[02:05] inquieto  y  ver  como  vías  digamos  para
[02:08] 
[02:08] para  generar  negocio  un  poco  por  mí
[02:11] 
[02:11] mismo  y  bueno  no  hay  un  momento  pues
[02:13] 
[02:13] antes  de  empezar  porque  te  trabajaba  en
[02:15] 
[02:15] esto  hacía  cosas  en  el  mundo  del  póker
[02:18] 
[02:18] online  como  afiliado  jugador  un  poco  de
[02:22] 
[02:22] un  poco  de  todo
[02:25] 
[02:25] hasta  que  bueno  hasta  que  hasta  que  por
[02:28] 
[02:28] regulación  pues  ya
[02:30] 
[02:30] a  muchos  nos  tocó  hacer  otra  cosa  o
[02:34] 
[02:34] emigrar  si  seguía  si  quería  seguir
[02:37] 
[02:37] trabajando  en  el  poker  online  o
[02:40] 
[02:40] procuración  muchas  cosas
[02:46] 
[02:46] 18  18  años  con  18  no  te  planteas  emigrar
[02:52] 
[02:52] pero  cuando  fue  la  regulación  tenía  22
[02:55] 
[02:55] 18  26  22  fue  la  regulación  del  juego
[03:02] 
[03:02] y  se  ganaba  dinero  con  eso
[03:06] 
[03:06] bueno  yo  no  pero  yo  esta  era  el  estar  en
[03:11] 
[03:11] la  gama  y  digamos  o  la  gama  media-baja
[03:15] 
[03:15] seguro  que  según  me  que  perspectiva  lo
[03:18] 
[03:18] mires  pero  gente  de  mi  entorno  en  el
[03:21] 
[03:21] momento  sí  mucho
[03:24] 
[03:24] y  entonces  de  ahí  cuando  hubo  este
[03:27] 
[03:27] cambio  regulatorio  buscaste  otras  formas
[03:29] 
[03:29] de  ganar  dinero  16  si  estás  en  el  sector
[03:33] 
[03:33] online  pues  aunque  hemos  especializado
[03:38] 
[03:38] en  gobierno  pero  ya  vas  viendo  bases
[03:41] 
[03:41] según  tus  inquietudes  te  vas  metiendo
[03:44] 
[03:44] también  en  lo  que  es  el  sector  in  global
[03:45] 
[03:45] veis  que  hay  apuestas  deportivas  en  el
[03:47] 
[03:47] casino  bingo  y  yo  siempre  me  interesé  un
[03:50] 
[03:50] poco  también  por  el  sector  en  global
[03:52] 
[03:52] que  más  cosas  había  que  sé  sobre  todo  el
[03:56] 
[03:56] punto  de  vista  profesional  que  pero  las
[03:58] 
[03:58] apuestas  deportivas  también  se  puede  se
[04:01] 
[04:01] puede  ganar  dinero  y  también  hay
[04:02] 
[04:02] profesionales  que  ganan  mucho  dinero
[04:04] 
[04:04] aunque  también  si  quieren  seguir  siendo
[04:05] 
[04:05] profesionales  también  han  tenido  que
[04:07] 
[04:07] emigrar  con  la  regulación  y  entonces
[04:11] 
[04:11] bueno  yo  como  como  jugador  pues  tampoco
[04:14] 
[04:14] era  gran  cosa
[04:16] 
[04:16] como  afiliado  de  corregulación  todo  lo
[04:19] 
[04:19] que  llevaba  hierro
[04:20] 
[04:20] se  fusionó  con  otra  con  otras  empresas  y
[04:24] 
[04:24] total  se  acabó  se  acabó  eso  entonces  yo
[04:27] 
[04:27] he  estado  el  sector  pues  en  aquel
[04:28] 
[04:28] momento  está  muy  de  moda  por  ejemplo
[04:31] 
[04:31] zynga  poker  en  facebook  el  álbum  destino
[04:33] 
[04:33] a  poker  en  facebook  sala  mucho  de  poker
[04:35] 
[04:35] social  el  nuevo  nuevo  boom  para  cantar
[04:37] 
[04:37] jugadores  y  pasarnos  a  dinero  crear  un
[04:39] 
[04:39] poco  hizo  mucho  ruido  en  aquella  que
[04:42] 
[04:42] ganó  2012  en  facebook  que  era  porque  era
[04:45] 
[04:45] como  como  referente  es  el  casi  el  que
[04:47] 
[04:47] abrió  finca  el  sector  de  los  juegos  en
[04:50] 
[04:50] facebook  y  yo  dije  pues  yo  creo  que  en
[04:54] 
[04:54] las  apuestas  deportivas  que  también  es
[04:56] 
[04:56] un  juego  digamos  que  también  mueve
[04:58] 
[04:58] dentro  del  sector  volumen  y  mi  famoso
[05:00] 
[05:00] aunque  ahora  por  ejemplo  es  el  del  top
[05:02] 
[05:02] 10  de  las  apuestas  excepto  uno  no  quería
[05:05] 
[05:05] época  era  el  al  póker  no  pero  yo  ya
[05:07] 
[05:07] predecía  digamos  que  sería  sobre  todo
[05:10] 
[05:10] por  regulación  sería  el  top  uno  mismo
[05:14] 
[05:14] puede  haber  se  puede  intentar  aquí  hacer
[05:16] 
[05:16] un  juego  social  como  zynga  poker  pero  en
[05:18] 
[05:18] apuestas  como  juego  no  es  puramente
[05:21] 
[05:21] campo  no  hay  dinero  de  por  medio  exactos
[05:24] 
[05:24] del  juego  que  no  era  también  tampoco
[05:26] 
[05:26] porque  no  a  garabí  a  casa  y  por  eso  fue
[05:30] 
[05:30] lo  mismo  puedes  hacer  como  una  de
[05:33] 
[05:33] apuestas  calificados
[05:35] 
[05:35] un  poco  de  entrada  friendly
[05:38] 
[05:38] sólo  que  cambiando  digamos  el  modelo  de
[05:41] 
[05:41] zynga  poker  y  muchos  otros  juegos
[05:42] 
[05:42] sociales  de  este  estilo  que  aún  están
[05:45] 
[05:45] de  pagar  virtual  currency  con  dinero
[05:48] 
[05:48] real  pues  nosotros  como  un  modelo  al
[05:50] 
[05:51] revés  es  todo  gratis
[05:53] 
[05:53] pero  dando  premios  reales
[05:55] 
[05:55] siendo  un  modelo  de  negocio  puramente
[05:57] 
[05:57] publicitario  como  cualquier  web  de
[06:00] 
[06:00] afiliados  y  tú  quieres  empezar  este
[06:02] 
[06:02] negocio  de  plantear  tiene  esta  idea  y
[06:05] 
[06:05] que  hace  es  cómo  empieza  si  bueno  un
[06:08] 
[06:08] poco  cuando  cuando  ya  lo  reflexione  pues
[06:11] 
[06:11] dije  voy  a  hacer  poco  por  internet  me
[06:14] 
[06:14] encontré  como  un  concurso  de
[06:16] 
[06:16] emprendedores  no  un  poco  de  se  llamaba
[06:19] 
[06:19] los  jóvenes  emprendedores  o  algo  así  del
[06:21] 
[06:21] 2011  la  fundación  banesto  dije  bueno
[06:24] 
[06:24] pues
[06:26] 
[06:26] voy  a  probar  aquí  a  ver
[06:27] 
[06:27] a  ver  qué  pasa  queda  teniendo  en  el
[06:31] 
[06:31] momento  20  y  20  o  21  años
[06:34] 
[06:35] y  bueno  me  prevé  presente  ahí  y  bueno
[06:37] 
[06:37] para  ser  una  o  dos  entrevistas  quieren
[06:39] 
[06:39] dos  entrevistas  también  y  bueno  y  me
[06:43] 
[06:43] seleccionaron  seleccionaron  a  varios  se
[06:46] 
[06:46] presentaron  para  como  para  una  formación
[06:51] 
[06:51] comprende  dores  y  vi  para  validar  tu
[06:53] 
[06:53] idea  de  unos  meses  en  barcelona  activa  y
[06:56] 
[06:56] bueno  y  ahí  estuve  pues  también  unos
[06:58] 
[06:58] meses  validando  la  idea  con  gente
[07:02] 
[07:02] digamos  externa  al  sector  porque  también
[07:04] 
[07:04] lo  había  validado  con  gente  del  sector
[07:06] 
[07:06] y  ahí  quise  tener  las  perspectivas  no
[07:10] 
[07:10] que  no  fuese  una  idea  local  mi  querido
[07:12] 
[07:12] pero  no  quería  preguntar  a  gente  de
[07:14] 
[07:14] fuera  y  de  dentro  como  como  veían  eso  se
[07:16] 
[07:16] veían  posibilidades
[07:18] 
[07:18] y  al  final  me  seleccionaron  en  youtube
[07:22] 
[07:22] persigan  yo  creo  que  esto  gustan  los  de
[07:26] 
[07:26] fuera  y  desde  dentro  pues  parece  que  se
[07:29] 
[07:29] puede  tirar  para  delante  y  entonces
[07:36] 
[07:36] después
[07:40] 
[07:40] básicamente  estaba  yo  solo  y  no  tengo
[07:43] 
[07:43] conocimientos  técnicos  tenía
[07:45] 
[07:45] conocimientos  en  el  sector  un  poco  de
[07:48] 
[07:48] negocio  entre  comillas  por  donde  un
[07:51] 
[07:51] paciente  producto  pero  no  necesitas
[07:52] 
[07:52] necesitaba  a  alguien  que  que  lo  llevase
[07:55] 
[07:55] a  cabo  no  que  hiciese  que  hiciese
[07:56] 
[07:56] materializarse  eso  y  estuve  pues  varios
[08:00] 
[08:00] meses  como  rondando  límite  bien
[08:03] 
[08:03] buscando  algún  socio  programador  incluso
[08:06] 
[08:06] empresas  como  externas
[08:10] 
[08:10] como  de  servicios  simplemente  que  te
[08:12] 
[08:12] hacían  la  web  o  que  hacían  un  envite
[08:15] 
[08:15] pero  ninguno  daba  ninguno  convencía
[08:18] 
[08:18] aparte  me  costó  encontrar  encontrado  con
[08:21] 
[08:21] un  programador  que  se  hubiese  como
[08:23] 
[08:23] gratis  que  al  principio  que  hiciese  todo
[08:25] 
[08:25] eso  el  solo  son  gratis  digamos
[08:31] 
[08:31] cómo  decirlo  como  cofundador  y  fundador
[08:35] 
[08:35] de  la  empresa  y  todo  siempre  como  un
[08:38] 
[08:38] proyecto  grande  que  se  puso  al  lado  del
[08:45] 
[08:45] mundo  tecnológico  no  conocía  a  nadie
[08:47] 
[08:47] ningún  programador  que  puedes  hacer  eso
[08:51] 
[08:51] no  tiene  nada  en  el  mercado  si  había
[08:54] 
[08:54] bueno  había  una  web  que  se  llamaba  betis
[08:57] 
[08:57] betis  punto  que  era  era  parecida  a
[09:01] 
[09:01] inmiscuir  en  poco  en  ella  y  que  sí  que
[09:04] 
[09:04] también  eran  para  que  el  motor  si  era
[09:06] 
[09:06] similar  que  también  apuestas  deportivas
[09:08] 
[09:08] con  premios  reales  también  gratis  y  si
[09:11] 
[09:11] se  espere  un  poco  le  dije  esto  parece
[09:14] 
[09:14] que  enfoque  funcionaría  si  mejoras  estos
[09:17] 
[09:17] y  mejor  acceso  a  otros  hiciese  más
[09:18] 
[09:18] frente  aquí  y  allá
[09:23] 
[09:23] latinoamérica  también  de  valencia
[09:27] 
[09:27] en  ellos  también  las  agencias  que  te
[09:30] 
[09:30] pedían  tenían  mucho  dinero  cómo
[09:32] 
[09:32] funcionaba  porque  soy  muy  con  ellas
[09:35] 
[09:35] se  ha  anunciado  algunas  que  están
[09:37] 
[09:37] rondando  por  ejemplo  sobre  los  sobre  los
[09:40] 
[09:40] 30.000  euros  para  hablar  en  vip  y  super
[09:44] 
[09:44] es  lo  mismo  si  pasa  algo  o  seguir  para
[09:49] 
[09:49] mantenimiento  y  ya  está  y  se
[09:50] 
[09:50] desentendían  la  verdad  entonces  eso  no
[09:52] 
[09:52] me  convencía  y  bueno  a  través  de  amigos
[09:55] 
[09:55] comunes  en  pasarón  comprueban  y  que  son
[09:59] 
[09:59] como  unos  inversores  tecnológicos  o  algo
[10:01] 
[10:02] así  algo  así  me  comentaron  desde  el
[10:06] 
[10:06] pasado  y  bueno  si  vamos  a  probar  y  aquí
[10:11] 
[10:11] sí  aquí  ya  me  explicaron  poco  después  de
[10:15] 
[10:15] más  que  me  convencieron  porque  era  menos
[10:16] 
[10:16] coste  a  cambio  de  acciones  pero  luego
[10:19] 
[10:19] era  también  una  formación  como
[10:22] 
[10:22] emprendedor  que  te  ayudaban  en  muchas
[10:24] 
[10:24] áreas
[10:27] 
[10:27] con  un  poco  barcelona  activa  pero  fuera
[10:30] 
[10:30] de  la  zona  activa  en  ese  sentido  y
[10:33] 
[10:33] también  las  oficinas  aquí  el  abogado
[10:36] 
[10:36] legal  aquí  todo  muy  fácil  y  dijo  más  que
[10:40] 
[10:41] nada  que  yo  creo  por  lo  que  recuerdo
[10:42] 
[10:42] porque  la  de  2012  ha  pasado  mucho  yo
[10:46] 
[10:46] creo  que  lo  que  lo  que  te  comentamos  en
[10:48] 
[10:48] aquel  momento  es  que  no  creíamos  tanto
[10:50] 
[10:50] en  hacer  un  producto  acabado  sino  que
[10:54] 
[10:54] era  un  proceso  el  construir  un  producto
[10:56] 
[10:56] en  el  que  no  se  resolvió  y  vamos  a
[10:58] 
[10:58] acompañarte  durante  este  proceso  esto
[11:00] 
[11:00] fue  una  idea  que  en  ese  momento  nos
[11:01] 
[11:01] parecía  muy  brillante  y  cuando  el  tiempo
[11:03] 
[11:03] descubrimos  que  nunca  más  volveríamos  a
[11:07] 
[11:07] hacer  esto  porque  porque  al  final  desde
[11:09] 
[11:09] nuestra  perspectiva  no  dejamos  de
[11:11] 
[11:11] ingresar  un  dinero  muy  importante  en
[11:14] 
[11:14] aquel  momento  que  era  lo  que
[11:15] 
[11:15] facturaremos  al  mercado  a  cambio  de
[11:18] 
[11:18] acciones  y  luego  teníamos  una  posición
[11:20] 
[11:20] minoritaria  en  la  compañía
[11:23] 
[11:23] de  hecho  teníamos  un  15%
[11:29] 
[11:29] y  luego  estuvimos  involucrados  pues  este
[11:31] 
[11:31] tiempo  que  en  principio  era  en  seis
[11:33] 
[11:33] meses  esto  lo  tenemos
[11:35] 
[11:35] finiquitado  luego  nos  llevó  mucho  más
[11:38] 
[11:38] tiempo  pero  de  todas  formas  tú
[11:40] 
[11:40] conseguiste  dinero  porque  igualmente
[11:42] 
[11:42] nosotros  sí  que  una  parte  sí  que  las
[11:44] 
[11:44] cobramos  cómo  conseguiste  desde  este
[11:46] 
[11:46] dinero  la  primera  dimensión  del  sin
[11:50] 
[11:50] pues  en  los  principios  tirábamos  de
[11:54] 
[11:54] productos  propios  de  la  propia  inversión
[11:57] 
[11:57] de  los  socios  no  pero  esa  primera
[12:00] 
[12:00] inversión  de  los  socios  se  dice  cómo  dar
[12:03] 
[12:03] un  amigo  así  se  van
[12:05] 
[12:05] evans  y  para  que  emitiese  un  poco  es
[12:08] 
[12:08] algo  para  sobrevivir  los  primeros  meses
[12:11] 
[12:11] y  poder  hacer  cosas  y  sobre  los  15  mil
[12:14] 
[12:14] euros  sin  producto  nada
[12:25] 
[12:25] haciéndose  al  poner  el  momento  estamos
[12:27] 
[12:27] 21  años
[12:30] 
[12:30] [Música]
[12:33] 
[12:33] esto  todo  tiene  que  ver  con  proyecto
[12:35] 
[12:35] tecnológico  y  no  tiene  conocimiento
[12:37] 
[12:37] tecnológico  el  clima  de  continuación  y
[12:39] 
[12:39] ha  convencido  a  un  técnico  que  le
[12:41] 
[12:41] acompaña  en  el  confunde  el  proyecto  pero
[12:43] 
[12:43] convenció  a  un  amigo  que  cree  totalmente
[12:46] 
[12:46] la  idea  igual  que  tú  y  que  quiere  poner
[12:48] 
[12:48] 15.000  euros  suyos  15.000  euros  y  con
[12:52] 
[12:52] esto  arranca  con  estas  estructura  han
[12:54] 
[12:54] estado  pues  casi  en  varios  meses  o
[12:57] 
[12:57] armarios  o  incluso  una  caja  o  nunca  si
[13:01] 
[13:01] si  si  con  esto  bueno  pues  se  ha  empezó
[13:03] 
[13:03] aquí  en  y  que  empezó  es  el  huevo
[13:07] 
[13:07] cristian  que  empezó  haciendo  productos
[13:09] 
[13:09] que  luego  se  abrió  por  fin  ya  como
[13:11] 
[13:11] programador  propio  diga  hablar  de  una
[13:14] 
[13:14] otra  cosa  interesante  que  pasó  aquí  no
[13:15] 
[13:15] que  es  que  nuestro  programador  de  indicó
[13:18] 
[13:18] que  empezó  a  involucrarse  al  proyecto
[13:20] 
[13:20] principio  varia  gente  de  indie  que  se
[13:21] 
[13:21] involucró  en  el  proyecto  pero  acabó  una
[13:23] 
[13:23] persona  llevando  el  proyecto
[13:26] 
[13:26] cuando  se  acabó  el  dinero  y  hubo  un
[13:28] 
[13:28] momento
[13:31] 
[13:31] un  momento  donde  se  le  planteamos  del
[13:34] 
[13:34] oye  tú  quieres  saltar  y  pasará  a  ser
[13:36] 
[13:36] cofundador  tener  una  parte  también  en
[13:39] 
[13:39] acciones  y  pasar  a  involucrarte  como  cto
[13:41] 
[13:41] en  el  proyecto  y  á  él  le  motivó  y  yo
[13:45] 
[13:45] hizo  este  salto  pasó  a  ser  el  cto  bueno
[13:49] 
[13:49] pues  ya  empezamos  a  ver  que  ya  empezó  a
[13:54] 
[13:54] crecer  el  producto  ya  estamos  más  más
[13:58] 
[13:58] rodados  y  ya  es  cuando  empezamos  a
[14:00] 
[14:00] plantear  y  ahora  empezar  a  buscar  la
[14:02] 
[14:02] inversión  y  a  profesional  que  con  eso
[14:05] 
[14:05] nuestros  varios  meses  él  y  yo  solos  yo
[14:08] 
[14:08] además  medio  éste  estudiaba  también  aún
[14:11] 
[14:11] está  muy  preocupado  en  el  momento  porque
[14:13] 
[14:13] sí  o  sí  tenemos  que  acabar  la  carrera  me
[14:15] 
[14:15] quería  distraer  de  ver  si  el  pobre
[14:17] 
[14:17] cristiano
[14:21] 
[14:21] pero  bueno  y  luego  pero  poco  ahora  que
[14:23] 
[14:23] pasaron  los  meses  pues  ya  es  eso  cuando
[14:27] 
[14:27] sus  integrantes  los  roles  tú  y  cristian
[14:29] 
[14:29] como  ceo  y  ct  112  en  sí
[14:37] 
[14:37] [Música]
[14:39] 
[14:39] bueno  pues  pasaron  unos  meses  y  ya  decía
[14:43] 
[14:43] bueno  en  mi  un  lo  mismo  que  news  pues
[14:46] 
[14:46] bien  mirando  por  internet  que  se  hacía
[14:48] 
[14:48] un  común  otro  concurso
[14:51] 
[14:51] no  sé  cómo  llamarlo  en  un  fondo  como  del
[14:55] 
[14:55] cis  triste  y  en
[14:58] 
[14:58] se  organizaba  blanco
[15:04] 
[15:04] vamos  a  probar  aquí  a  ver  qué  tal  ahora
[15:06] 
[15:06] ya  tenemos  productos  ya  tenemos  usuarios
[15:08] 
[15:08] estábamos  incluso  medio  facturando  algo
[15:10] 
[15:11] ya  hemos  captado  de  mármol  que  lo  que  ya
[15:13] 
[15:13] teníamos  como  10.000  usuarios  además
[15:16] 
[15:16] y  ya  estoy  yo  ya  estoy  cristiano
[15:18] 
[15:18] principio  ya  tenemos  como  todas  las
[15:21] 
[15:21] piezas  para  ir  a  buscar  inversión
[15:23] 
[15:23] profesional  estudio  han  pasado  seis
[15:25] 
[15:25] meses  un  año
[15:28] 
[15:28] seis  meses
[15:31] 
[15:31] quizá  pero  no  mucho  más  porque  es
[15:32] 
[15:32] también  febrero  de  2013  o  marzo  de  2013
[15:36] 
[15:36] y  se  lanzó  al  público  en  septiembre  de
[15:40] 
[15:40] 2012
[15:42] 
[15:42] ha  comenzado  antes  aquí  entre  bambalinas
[15:54] 
[15:54] nos  conocimos  que  os  estáis  mudando  aquí
[15:57] 
[15:57] que  estábamos  en  todo  esto  estaba
[16:00] 
[16:00] simulando  todavía
[16:06] 
[16:06] previamente  también  de  nuevo  entrevistas
[16:09] 
[16:09] y  pruebas  y  ahí  encima  no  nos
[16:12] 
[16:12] seleccionaron  ahí  como  los  18  proyectos
[16:14] 
[16:14] que  el  foro  de  inversión  y  además  no
[16:18] 
[16:18] ganamos  entonces  ahí  pues  ya  nos  abría
[16:20] 
[16:20] un  poco
[16:22] 
[16:22] como  además  un  caché  digamos  entre  el
[16:25] 
[16:25] mundillo  y  nos  empezaron  a  interesar  más
[16:29] 
[16:29] inversores  de  unicentro  acción  y  por  eso
[16:31] 
[16:32] más  fácil  ya  contra  la  inversión  y  acabó
[16:34] 
[16:34] entrando  unos  inversores  y  tren  yo  sigo
[16:35] 
[16:35] entrando  ya  forest  street
[16:37] 
[16:37] y  con  eso  ya  pues  ya  empezó  todo  digamos
[16:42] 
[16:42] ya  podemos  empezar  cuánto  dinero
[16:44] 
[16:44] levantamos  en  la  primera  ronda  de  100
[16:48] 
[16:48] mil
[16:49] 
[16:49] irun  se  pidieron  a  niza  ayuda  no  se
[16:53] 
[16:53] pidió  más  tarde  en  y  sacó  a  organizar
[16:55] 
[16:55] llegó  con  palos  en  2015  pasó  un  año  y
[16:57] 
[16:57] pico  un  año  y  medio  más  tarde  y  luego  si
[17:00] 
[17:00] un  jefe  expone  los  típicos  préstamos
[17:03] 
[17:03] públicos  y  yo  sí  y  que  con  este  dinero
[17:06] 
[17:06] que  con  este  con  esto  empezamos  a  crecer
[17:11] 
[17:11] equipo
[17:14] 
[17:14] bueno  hasta  qué  año  porque  he  visto
[17:17] 
[17:17] antes
[17:25] 
[17:25] dos  meses  parado  sobre  fichamos
[17:30] 
[17:30] [Música]
[17:34] 
[17:34] un  poco  con  la  idea  de  optimizar  la
[17:39] 
[17:39] monetización
[17:41] 
[17:41] crecimos  del  equipo  donde  fuimos  el
[17:44] 
[17:44] equipo  para  pongo  productos  mejores
[17:47] 
[17:47] desarrolladores  al  producto  los
[17:49] 
[17:49] desarrolladores  aún  no  2013  finales  aún
[17:52] 
[17:52] lo  teníamos  en  el  primer  año  fue  un  poco
[18:03] 
[18:03] de  ir  mejorando  el  producto  y  de  ir
[18:05] 
[18:05] aumentando  la  base  de  usuarios  y  la
[18:08] 
[18:08] monetización  dentro  de  lo  posible  lo
[18:10] 
[18:10] bueno  realmente  cuando  cuando  esto
[18:12] 
[18:12] empezó  a  ser  digamos  grande  hago  los
[18:15] 
[18:15] grandes  volúmenes  que  manejamos  fue  a
[18:17] 
[18:17] principios  de  2014  y  así  que  qué  pasó
[18:20] 
[18:20] nos  los  cogió  desprevenidos  totalmente
[18:23] 
[18:23] como  bien  sabes
[18:26] 
[18:26] pasamos  de  repente  de  de  un  lunes  al
[18:30] 
[18:30] martes  pasamos  de  50  concurrentes  en  la
[18:33] 
[18:33] web  a  2000  prácticamente  no  estamos
[18:35] 
[18:35] preparados  para  eso  la  vuelve  estuvo
[18:38] 
[18:38] caída
[18:40] 
[18:40] dos  y  cuatro  meses  bueno  caída  está
[18:43] 
[18:43] disponible  pero  iba  a  cada  página  te
[18:46] 
[18:46] tardaba  en  cargar  10  segundos  lo  mismo
[18:49] 
[18:49] es  una  cosa  infumable  totalmente  y  no  sé
[18:51] 
[18:51] ni  cómo  los  usuarios  aguantaban
[18:53] 
[18:53] increíble  y  cómo  y  cómo  jugaban
[18:56] 
[18:56] básicamente  empezamos  a  replicar
[18:58] 
[18:58] servidores  y  si  entramos  con  emergencia
[19:01] 
[19:01] que  se  dedicaba  a  la  escalabilidad  es
[19:04] 
[19:04] digamos  que  rápidamente  comenzamos  a
[19:06] 
[19:06] gente  decide  fichar  pese  a  todo  como
[19:10] 
[19:10] súper  rápido  desesperado  equipo  ha
[19:13] 
[19:13] incitado  importadores
[19:15] 
[19:15] en  la  agencia  sólo  una  empresa  que  nos
[19:17] 
[19:17] nos  arrebate  todos  los  demás  servidores
[19:20] 
[19:20] porque  no  estaba  la  estructura  playful
[19:21] 
[19:21] verde  el  código  está  montado  para  un
[19:24] 
[19:24] volumen  de  usuarios  y  aquel  momento  lo
[19:27] 
[19:27] había  muchas  bromas  también  los  usuarios
[19:28] 
[19:28] en  twitter  de  los  servidores  de  playful
[19:31] 
[19:31] benet  ahora  y  le  ponían  como  memes  de
[19:33] 
[19:33] servicio  mesa  y  quemados  esto  programa
[19:35] 
[19:35] no  era  ahora  sólo  de  servidores  no  era
[19:37] 
[19:37] también  de  código  era  más  complejo  que
[19:39] 
[19:39] cambiar  los  servidores  aunque  contratar
[19:41] 
[19:41] más  servidores  y  en  este  proceso  también
[19:44] 
[19:44] se  necesitaba  dinero  y  se  levantó  una
[19:46] 
[19:46] ronda  si  durante  este  período  de  este
[19:50] 
[19:50] período  no  está  también  un  año
[19:52] 
[19:52] a  mediados  de  2014  se  levantó  la  segunda
[19:55] 
[19:55] y  última  ronda
[19:58] 
[19:58] 150  pies
[20:07] 
[20:07] 202  605  mil  200  200  201  200  era  100  200
[20:13] 
[20:13] más  es  lisa  marie  y  dice  que  no  teníamos
[20:16] 
[20:16] 200  y  ahí  entró  bueno  bueno  invertir
[20:21] 
[20:21] el  prevé  el  primer  socio  de  la  primera
[20:23] 
[20:23] ronda  y  entra  un  nuevo  socio  que  es  a
[20:25] 
[20:25] chamizo  que  también  está  en  este  podcast
[20:27] 
[20:27] seis  amigos  y  una  pregunta  antes  la  creo
[20:30] 
[20:30] que  empieza  que  sabe  entiendo  es  cómo  se
[20:32] 
[20:32] multiplica  por  40  los  usuarios
[20:34] 
[20:34] concurrentes  de  un  día  a  otro  porque  tú
[20:36] 
[20:36] has  hablado  del  problema  que  es  un
[20:39] 
[20:39] bendito  problema  que  todas  estas  eso
[20:40] 
[20:40] querría  lema  de  ricos  digamos  esto  como
[20:45] 
[20:45] sea  bueno  fue  curioso  porque  además  él
[20:51] 
[20:51] y  esto  no  me  acuerdo  que  además  previo  a
[20:55] 
[20:55] esto  me  acuerdo  me  contactó  con  youtuber
[20:56] 
[20:56] que  me  dijo  te  interesaría  que  hiciese
[20:59] 
[20:59] eso  yo  no  debí  ver  no  le  hacía  caso  de
[21:01] 
[21:01] willy  manes  aquí  no  lo  veo  no  esto  no  sé
[21:04] 
[21:04] no  me  convenció  lo  dejé  ahí  apartado  y
[21:07] 
[21:07] luego  cuando  fue  el  boom  ver  en  youtube
[21:08] 
[21:08] erbol  una  contacta  el  vice  ves  cómo
[21:10] 
[21:10] funcionan  y  cómo  funcionaba  y  entonces
[21:13] 
[21:13] cuatro  años  que  hoy  youtube  realmente  no
[21:15] 
[21:15] tiene  una  importancia  que  tiene  ahora
[21:16] 
[21:16] mismo  claro  sé  si  era  un  territorio  en
[21:18] 
[21:19] más  mucho  más  virgen  que  habla  sin  tanta
[21:21] 
[21:21] profesionalización  como  hay  ahora  el
[21:24] 
[21:24] tema  de  los  influences  y  ver
[21:27] 
[21:27] tema  inflexión  en  general  youtube
[21:28] 
[21:28] twitter  y  sobre  todo  sobre  todo
[21:33] 
[21:33] principales
[21:35] 
[21:35] ves  tu  pantalla  y  estabas  hablando
[21:38] 
[21:38] siempre  mientras  hacías  no  sé  que  paga
[21:40] 
[21:40] más  premios  cuando  estaba  el  soporte  al
[21:42] 
[21:42] mismo  tiempo  hablamos  con  youtubers
[21:44] 
[21:44] constantemente
[21:45] 
[21:45] si  es  así  porque  que  son  además  entre
[21:49] 
[21:49] ellos  mismos  también  se  lo  decían  pero
[21:51] 
[21:51] claro  en  youtube  en  aquella  época  pues
[21:52] 
[21:52] nos  hablaba  muy  fácil  muy  fácil  un
[21:54] 
[21:54] premio  era  con  sus  sistemas  referidos
[21:59] 
[21:59] que  tiene  todo  el  mundo
[22:00] 
[22:00] ellos  ambos  en  grandes  volúmenes  pues
[22:03] 
[22:03] bueno  y  bueno  además  que  también  se  lo
[22:05] 
[22:05] informé  no  es  un  producto  que  en  el
[22:06] 
[22:06] fondo  gusta  este  a  este  nicho  no  también
[22:09] 
[22:09] a  beijing
[22:10] 
[22:10] en  youtube  es  que  se  jugaban  porque  les
[22:13] 
[22:13] gustaba  o  sea  no  es  no  fue  publicidad  no
[22:16] 
[22:16] fue  publicidad  de  hecho  fue  ganó  este
[22:19] 
[22:19] juego  que  podéis  ganar  premios  que  ellos
[22:22] 
[22:22] mismo  jugando  como  lo  hicieron  5  la
[22:26] 
[22:26] primera  etapa  cobraron  ninguna  obra  fue
[22:28] 
[22:28] porque  les  gustaba  porque  veían  que
[22:29] 
[22:29] podían  ganar  premios  ellos  más  fácil  que
[22:31] 
[22:31] un  usuario  normal  obviamente  pero  con
[22:34] 
[22:34] los  youtubers
[22:38] 
[22:38] me  acuerdo  de  que  se  grabó  hacían
[22:41] 
[22:41] contenido  de  su  programación  el  completo
[22:45] 
[22:45] fútbol  de  forma  natural  pues  alguna
[22:47] 
[22:47] super  apuesta  al  barça  betis  y  se  ganaba
[22:52] 
[22:52] reaccionando  como  cuando  había  los  goles
[22:54] 
[22:54] cuando  se  ha  perdido
[22:57] 
[22:57] y  si  tú  ves  muy  además  youtubers  que
[22:59] 
[22:59] ahora  son  muy  famosos  y  muy  grandes
[23:02] 
[23:02] empezaron  a  lanzar  o  no  tantas  grandes
[23:04] 
[23:04] cintas  famosos  y  si  yo  me  acuerdo
[23:08] 
[23:08] si  lo  bueno  es  que  fue  muy  natural
[23:09] 
[23:09] porque  una  cosa  que  lo  hicieron  de  una
[23:12] 
[23:12] forma  natural  como  cualquier  otro  juego
[23:14] 
[23:14] que  yo
[23:15] 
[23:15] pues  lo  mismo  cumple  ya  partir  de  ahí
[23:17] 
[23:17] pues  empecé  a  que  la  relación  con  ellos
[23:19] 
[23:19] para  mantenerlo  a  largo  plazo  hubo  un
[23:22] 
[23:22] momento  que  yo  creo  que  ningún  chaval  de
[23:24] 
[23:24] 14  a  18  años  en  españa  no  conocía  el
[23:28] 
[23:28] informe  diría  de  14  a  25  ó  75  y  espero
[23:33] 
[23:33] sobre  todo  los  más  jóvenes  de  todo  el
[23:35] 
[23:35] mundo  te  hablan  de  eso  si  todo  el  mundo
[23:39] 
[23:39] ha  jugado  alguna  vez  he  hecho  buen  uso
[23:42] 
[23:42] del  force  street  que  me  contaba  siempre
[23:45] 
[23:45] que  daba  charlas  en  institutos  o
[23:48] 
[23:48] universidades
[23:49] 
[23:49] me  acuerdo  bien  cuando  decía  que  era
[23:51] 
[23:51] inversor  de  solbes  siempre  le  pedían
[23:53] 
[23:53] coins  sobre  todo  el  aula  jugaba  y
[23:56] 
[23:56] siempre  tenía  cuando  tenía  un  mail  en
[23:58] 
[23:58] plan  por  favor  por  estar  con  esa  toda
[24:00] 
[24:00] esta  lista  de  usuarios  y  era  toda  la
[24:01] 
[24:01] clase  toda  la  todo  lo  que  fuese  todo  el
[24:03] 
[24:03] curso
[24:05] 
[24:05] y  me  acuerdo  llamadas  también  ahí  ni
[24:08] 
[24:08] porque  una  de  las  cosas  que  rápidamente
[24:12] 
[24:12] foto  de  la  que  se  hizo  rápidamente  de
[24:17] 
[24:17] esconder  cualquier  modo  de  contacto
[24:19] 
[24:19] teléfono  de  soporte  contacto  con  un
[24:24] 
[24:24] mundo  de  usuarios  y  además  sobre  todo
[24:26] 
[24:26] las  primeras  etapas  que  técnicamente
[24:27] 
[24:27] siempre  fallaba  algo  y  estábamos
[24:31] 
[24:31] desbordados  en  la  atención  al  cliente
[24:33] 
[24:33] muchísimos  mails  y  que  eran  solamente
[24:36] 
[24:36] chorradas  era  tipo  cosas  que  se  acaba  un
[24:39] 
[24:39] partido  y  si  en  diez  minutos  no  se  han
[24:41] 
[24:41] repartido  los  cons  ya  se  ponen  nerviosos
[24:43] 
[24:43] y  ya  hay  al  plano  ya  qué  pasa  que  estos
[24:47] 
[24:47] gestos  cuando  se  dan  y  ya  ya  que
[24:49] 
[24:49] contactaban  y  desoyó  y  llamadas  de
[24:51] 
[24:51] recepción  de  inicio  no  sé  cómo
[24:53] 
[24:53] encontraron  y  muchísimos  lo  ve  porque  la
[24:55] 
[24:55] gente  venía  presencialmente  a  eso  lo  es
[24:58] 
[24:58] alguno  ha  venido  aquí  pidiendo  bots
[25:01] 
[25:01] bueno  esto  pasaron  informes  también  con
[25:03] 
[25:03] él  también  con  la  bolsa  de  deporte  de
[25:05] 
[25:05] gente  y  grandes  cosas  muy  curiosas
[25:08] 
[25:08] también  por  ejemplo  hicimos  códigos  de
[25:10] 
[25:10] cahiers  de  códigos  de  coches  era  el
[25:12] 
[25:12] único  por  usuario  pero  cuando  íbamos  a
[25:14] 
[25:14] los  eventos  me  veía  chavales  que  como
[25:16] 
[25:16] intentaron  distraer  y  cogían  un  taco
[25:18] 
[25:18] y  luego  los  veías  en  ebay  llegó  a  la
[25:20] 
[25:20] popa  pero  también  hubo  una  incidencia
[25:24] 
[25:24] con  tu  móvil  así  también  mi  móvil  se
[25:28] 
[25:28] filtró  bueno  cuando  damos  premios  en
[25:32] 
[25:32] varios  métodos  de  pago  pues  yo  puse  mi
[25:35] 
[25:35] móvil  como  un  de  esto  para  poner  el  al
[25:39] 
[25:39] principio  one  te  registras  tú  vas  rápido
[25:41] 
[25:41] no  te  vas  no  te  paras  a  mirar  las  cosas
[25:43] 
[25:43] y  bueno  pues  en  mi  móvil  en  blancos
[25:45] 
[25:45] ahora  un  móvil  de  recuperación  de  cuenta
[25:47] 
[25:47] lo  que  se  aproxima  resulta  que  era  como
[25:49] 
[25:49] el  móvil  que  también  salía  como  de
[25:50] 
[25:50] atención  al  cliente  pero  cuando  el
[25:52] 
[25:52] usuario  recibirá  el  premio  pues  ese
[25:54] 
[25:54] móvil  como  que  salía  que  salía  ahí  se  ve
[25:57] 
[25:57] que  un  usuario
[25:58] 
[25:58] probó  y  dijo  y  si  este  es  el  que
[26:02] 
[26:02] responde  el  fundador  pues  es  el  que  se
[26:06] 
[26:06] filtró  y  claro  para  mí  también  los
[26:08] 
[26:08] usuarios
[26:09] 
[26:09] [Música]
[26:11] 
[26:11] porque  el  contacto  directo  millones  de
[26:18] 
[26:18] usuarios
[26:21] 
[26:21] llegó  a  ver  millones  y  millones  de
[26:23] 
[26:23] usuarios  incluso  más  de  5  millones
[26:27] 
[26:27] además  de  más  de  8  más  de  8  millones  el
[26:31] 
[26:31] boom  fue  de  ellos
[26:32] 
[26:32] hay  pocos  pocos  negocios  o  pocos  juegos
[26:35] 
[26:35] en  españa  que  han  tenido  este  volumen
[26:37] 
[26:37] tan  masivo  y  concentrar  un  mercado
[26:39] 
[26:39] porque  próximamente  les  valence  españa  y
[26:41] 
[26:41] latinoamérica  venía  un  poco  pues  para  la
[26:43] 
[26:44] afinidad  del  idioma  pero  no  se  han  hecho
[26:45] 
[26:45] operaciones  en  latinoamérica  expongo
[26:48] 
[26:48] siempre  en  españa  y  aumento  lo  demás  ha
[26:50] 
[26:50] venido  a  venido  por  pequeñas  cosas  en
[26:53] 
[26:53] francia  en  italia  pero  todo  es  más  ha
[26:55] 
[26:55] venido  de  efecto  bola  de  nieve  o  la
[26:58] 
[26:58] afinidad  del  idioma
[26:59] 
[26:59] el  modelo  de  negocio  era  la  publicidad
[27:01] 
[27:01] en  un  modelo  de  negocio  indirecto  no
[27:03] 
[27:03] había  forma  de  monetizar  directamente  al
[27:05] 
[27:05] usuario  sino  generales  a  las
[27:06] 
[27:06] publicidades  puramente  afiliación
[27:08] 
[27:08] display
[27:11] 
[27:11] como  cualquier  web  de  mucho  tráfico
[27:15] 
[27:15] y  bueno  y  play  for  men  consiguió  generar
[27:18] 
[27:18] monetización  relevante  no  sé  si  podemos
[27:22] 
[27:22] contar  cifra  de  facturación  por  lo  menos
[27:23] 
[27:23] así  que  llegó  al  break  y  de  no  se  acercó
[27:26] 
[27:26] mucho  al  break  even  y  nos  habita
[27:27] 
[27:27] positivo  en  algunos  tiempos  algo  en
[27:30] 
[27:30] algún  mes  y  aún  sí  sí  sí  sí  luego  bueno
[27:33] 
[27:33] luego  también  el  mercado  de  la
[27:36] 
[27:36] afiliación  publicidad  que  nosotros  hemos
[27:37] 
[27:37] ido  cambiando  se  ha  pasado  más  a  mobile
[27:40] 
[27:40] nosotros  no  éramos  más  core  de  stop  y
[27:43] 
[27:43] eso  ya  es  lo  que  hay  y  un  poco  estar  al
[27:47] 
[27:47] día  ir  cambiándolo  adaptándose  a  los
[27:50] 
[27:50] tiempos  digamos  lo  más  rápido  posible
[27:51] 
[27:51] pero  si  luego  entraron  centramos  en  una
[27:57] 
[27:57] época  después  del  boom  y  después  de  todo
[27:59] 
[27:59] eso  en  problemas  de  distintos  tipos
[28:02] 
[28:02] además  de  tipo  organizativo  gente  que  se
[28:06] 
[28:06] fue  gente  que  no  funcionó
[28:09] 
[28:09] bueno  todo  tipo  de  cambios  y  paralizaron
[28:11] 
[28:11] un  poco  la  compañía  también  hubo  un
[28:13] 
[28:13] cambio  en  el  mercado  con  algunos
[28:15] 
[28:15] afiliados  importantes  y  la  policía
[28:18] 
[28:18] cambió
[28:19] 
[28:19] y  bueno  eso  con  todas  las  pasas  las
[28:22] 
[28:22] pocas  buenas  y  malas  y  esa  fue  la  poca
[28:24] 
[28:24] más  de  estancamiento  o  poco  más  maldad
[28:26] 
[28:26] cambiaron  muchos  anunciantes  digamos  que
[28:29] 
[28:29] ha  gastado  tenemos  utiliza  más
[28:32] 
[28:32] programadores  que  ahora  habrá  ahora  ya
[28:33] 
[28:33] firmaría  no  más  quizás  faltaba  en  aquel
[28:36] 
[28:36] momento  ejercer  gente  más  de  negocio
[28:38] 
[28:38] prácticamente  todo  el  equipo  de  producto
[28:44] 
[28:44] pero  los  errores  decisiones  quizás  eso
[28:50] 
[28:50] también  igual  cuando  se  levantó  la  ronda
[28:52] 
[28:52] no  se  había  levantado  en  una  ronda
[28:54] 
[28:54] suficiente  grande  nos  planteamos  en  el
[28:57] 
[28:57] momento  que  cerramos  la  ronda  en  cinco
[29:00] 
[29:00] minutos  más  o  menos  claro  la  idea  la
[29:03] 
[29:03] idea  se  cierra  como  la  mini  mini  ronda
[29:06] 
[29:06] entre  comillas  contamos  con  los  mismos
[29:08] 
[29:08] socios  y  con  socios  estratégicos  como
[29:11] 
[29:11] como  se  ha  hecho  para  luego  a  final  de
[29:14] 
[29:14] año  hacer  una  realmente  grande  pero
[29:16] 
[29:16] luego  eso  pero  eso  fue  esos  principios
[29:18] 
[29:18] 2014  de  finales  de  2014  pues  ya  fue  como
[29:21] 
[29:21] el  año  del  book  pero  al  final  es  que
[29:24] 
[29:24] todo  cambió
[29:25] 
[29:25] la  monetización  se  estancó  porque  los
[29:29] 
[29:29] anunciantes  ya  había  tanta  oferta
[29:31] 
[29:31] nosotros  hemos  dependido  de  la  superbowl
[29:35] 
[29:35] de  anunciantes  y  justamente  fue  como  el
[29:37] 
[29:37] año  de  que  todo  lo  de  stocks  empezó  a
[29:40] 
[29:40] caer  se  pasaron  a  móvil  sobre  los
[29:41] 
[29:41] móviles  estamos  tan  preparados  tan
[29:44] 
[29:44] fuertes  que  teníamos  un  prototipo  de
[29:46] 
[29:46] sólo  un  móvil  y  no  no  tengo  había  ni
[29:48] 
[29:48] publicidad  y  era  como  un  complemento
[29:51] 
[29:51] para  para  jugar  en  la  web  y  bueno  sí
[29:55] 
[29:55] circunstancias  de  mercado  de  decisiones
[29:59] 
[29:59] erróneas  o  que  se  podían  haber  sido
[30:01] 
[30:01] mejores
[30:03] 
[30:03] se  desbordaba
[30:06] 
[30:06] por  cierto  que  en  aquella  época  y  nick
[30:08] 
[30:08] ya  no  tenía  un  rol  en  la  parte  de
[30:10] 
[30:10] gestión  de  producto  desde  hacía  años
[30:11] 
[30:12] de  hecho  no  tenía  un  equipo  propio  de
[30:14] 
[30:14] producto  deforme  tenía  un  cto
[30:17] 
[30:17] este  proyecto  estaba  autónoma
[30:21] 
[30:21] desde  indie  que  hacíamos  la  parte
[30:23] 
[30:23] financiera  que  de  hecho  fue  la  época
[30:24] 
[30:24] después  del  boom  de  hecho  que  se
[30:26] 
[30:26] incorporó  para  uno  se  lleva  hasta  la
[30:29] 
[30:29] parte  financiera  en  en  play  for  vez  y
[30:31] 
[30:31] luego  estamos  en  el  board  que  se  reunía
[30:33] 
[30:33] mensualmente  estaban  todos  los  socios
[30:41] 
[30:41] que  discutíamos  un  poco  y  hablamos  de  la
[30:45] 
[30:45] estrategia  de  negocio  se  fue  a  buscar  un
[30:48] 
[30:48] director  general  christian  si  lo
[30:53] 
[30:53] buscaron  en  el  momento  si  había  un
[30:56] 
[30:56] momento  de  crecimiento  pues  si  algo
[30:59] 
[30:59] estaba  desbordado  como  como  sahel  y  no
[31:01] 
[31:01] daba
[31:03] 
[31:03] demasiadas  cosas  para  mí  solo  más
[31:05] 
[31:05] también  con  por  mi  experiencia  mi  falta
[31:08] 
[31:08] de  falta  de  experiencia  del  fondo  cuando
[31:11] 
[31:11] una  empresa  crecer  al  principio  puede
[31:14] 
[31:14] ser  un  medio  gestionándolo  pero  ahora
[31:15] 
[31:15] que  ya  son  de  ese  equipo  y  son  volúmenes
[31:19] 
[31:19] de  inversión  importantes  y  cifras
[31:21] 
[31:21] importantes  pues  ya  ya  decimos  que
[31:24] 
[31:24] convenía  mejorar  en  fichar  a  alguien  más
[31:25] 
[31:25] más  más  curtido  en  el  gestión  de  ti  tu
[31:31] 
[31:31] parte  más  a  la  parte  que  más  te  gustaba
[31:34] 
[31:34] y  que  más  te  va  bien  es  la  parte  más  de
[31:36] 
[31:36] desarrollo  de  negocio  pensar  es
[31:38] 
[31:38] visionario  claramente  y  toda  la  parte  de
[31:41] 
[31:41] captación  adquisición  a  través  de
[31:44] 
[31:44] youtube  es  que  hemos  contado  a  ti  te
[31:46] 
[31:46] salía  de  formas  durante  adquisición
[31:47] 
[31:47] producto  desarrollo  la  gestión  de
[31:51] 
[31:51] equipos  en  eso  es  a  mí  me  desbordaba
[31:54] 
[31:54] no  podría  hacerlo  todo  y  no  era  bueno  en
[31:57] 
[31:57] eso  tampoco  entonces  decidimos  buscar  a
[32:01] 
[32:01] digamos  a  un  trofeo  y  salió  de  hecho  de
[32:09] 
[32:09] nosotros  indicó
[32:10] 
[32:10] sí  sí  encontramos  en  cajón  o  cristian
[32:17] 
[32:17] ninjas
[32:19] 
[32:19] con  muy  buena  experiencia  y  nos  gustó
[32:23] 
[32:23] mucho
[32:24] 
[32:24] era  muy  bueno
[32:29] 
[32:29] tuvo  un  problema  personal  tuvo  que
[32:31] 
[32:31] volverse  en  su  país  nos  empezamos  a  una
[32:34] 
[32:34] nueva  ronda  que  también  fue  ahí  ese
[32:37] 
[32:37] también  fuimos  de  los  más  valorados  del
[32:38] 
[32:38] foro  de  inversión  de  d&s  y  un  año  está
[32:42] 
[32:42] bastante  menos
[32:45] 
[32:45] y  al  final  se  tuvo  que  la  argentina  y
[32:51] 
[32:51] volví  a  estar  yo  fue  cuando  ya  habíamos
[32:57] 
[32:57] perdido  el  ceo  habíamos  recibido  varios
[33:00] 
[33:00] reveses  también  de  equipo  que  también  se
[33:02] 
[33:02] marchó  a  gente  importante
[33:05] 
[33:05] también  y  también  fue  una  época  también
[33:08] 
[33:08] el  dinero  pues  ya  ya  está  muy  justo  y
[33:11] 
[33:11] tuvimos  que  bueno  hacer  empezar  a  hacer
[33:13] 
[33:13] recortes  de  restructuración  y  tipos  en
[33:16] 
[33:16] tiempos  duros  pasamos  de  una  situación
[33:18] 
[33:18] de  absoluto  éxito  a  una  situación  de
[33:22] 
[33:22] dificultad  y  entonces  fue  cuando
[33:23] 
[33:23] planteamos
[33:25] 
[33:25] buscar  posibles  compradores  ya  sea  en  el
[33:28] 
[33:28] momento  ya  como  en  la  ronda  inversión  ya
[33:31] 
[33:31] se  veía  difícil  por  demás  temas  de
[33:34] 
[33:34] equipo  de  valoración  y  varios  aspectos
[33:40] 
[33:40] para  buscar  si  la  inversión  es
[33:43] 
[33:43] complicada  pues  buscar  una  venta  con
[33:47] 
[33:47] algún  algún  comprador  o  un  socio  que  se
[33:51] 
[33:51] pudiese  realmente  va  a  aportar  el
[33:53] 
[33:53] músculo  financiero  que  necesitásemos  el
[33:56] 
[33:56] slice  en  el  conocimiento  o  las  sinergias
[33:59] 
[33:59] algo  que  hiciese  bueno  pues  como  rehn
[34:02] 
[34:02] hacia  el  play  for  vendrá  el  problema
[34:05] 
[34:05] quizá  un  poco  también  era  que  había  una
[34:07] 
[34:07] decisión  estratégica  crítica  debe  decir
[34:10] 
[34:10] hacia  dónde  se  enfoca  el  negocio  de
[34:12] 
[34:12] playful  bet  hay  una  masa  de  usuarios  muy
[34:14] 
[34:14] grande  que  de  acuerdo  que  pueden  ser
[34:16] 
[34:16] gente  con  poco  valor  adquisitivo  que  no
[34:19] 
[34:19] no  tienen  capacidad  de  gastar  mucho
[34:21] 
[34:21] online  pero  había  la  necesidad  de  que
[34:24] 
[34:24] evidentemente  había  una  salida  natural
[34:26] 
[34:26] hacia  las  apuestas  online  y  otra  quizá
[34:30] 
[34:30] también  hacía
[34:31] 
[34:31] hacer  algo  más  de  producto  más  de
[34:32] 
[34:32] engagement  y  convertirlo  más  más  buen
[34:34] 
[34:34] juego  que  es  quizá  la  visión  que  habías
[34:38] 
[34:38] comentado  al  principio  no  de  hacer  algo
[34:39] 
[34:39] de  jugar  online  puramente  intentar  por
[34:42] 
[34:42] ahí  monetizar  sin  tener  que  vincularlo
[34:44] 
[34:44] siempre  a  la  motivación  de  las  apuestas
[34:48] 
[34:48] en  sí  como  cómo  afrontas  te  está  esta
[34:52] 
[34:52] decisión  si  en  el  fondo  fue  a  ver  si  se
[34:55] 
[34:55] les  ha  planteado  pero  pasarte  dinero
[34:57] 
[34:57] real  es  enorme  una  inversión  enorme
[35:01] 
[35:01] muchísima  pasar  en  las  licencias  ahora
[35:06] 
[35:06] son  locales  en  países  importantes  son
[35:08] 
[35:08] locales  también  vale  nos  valen  mucho
[35:11] 
[35:11] dinero  es  de  pasar  mil  ahora
[35:12] 
[35:12] homologaciones  certificaciones  muchas
[35:16] 
[35:16] demás  ya  un  proyecto  demasiado  grande
[35:18] 
[35:18] para  fácil  pero  entre  la  dicotomía  juego
[35:21] 
[35:21] crear  más  juego  de  esquel  game  versus
[35:26] 
[35:26] gambling  yo  recuerdo  esta  discusión
[35:29] 
[35:29] nosotros  veíamos  más  y  nos  interesaba
[35:31] 
[35:31] más  la  parte  de  juego
[35:33] 
[35:33] tuve  tuve  y  es  más  bueno  en  general  el
[35:35] 
[35:35] borde  de  playful  ver  pues  acaba  viendo
[35:38] 
[35:38] más  del  modelo  de  gambling  acerca  si
[35:40] 
[35:40] éste  había  sponsor  en  afiliación  para
[35:43] 
[35:43] casos  de  apuestas  o  contemplamos  varias
[35:45] 
[35:45] veces  la  alquilar  una  licencia  decente
[35:49] 
[35:49] en  otros  países  tienen  permiten  operar
[35:51] 
[35:51] esto  lo  construimos  mucho  hiciéramos  del
[35:53] 
[35:53] plan  por  sí  sí  sí  sí  pero  bueno  al  final
[35:55] 
[35:55] es  eso  sí  hay  mucho  mercado  mucha
[35:57] 
[35:57] competencia  de  las  apuestas  dinero  real
[35:59] 
[35:59] y  gente  con  grandes  empresas  es  muy
[36:02] 
[36:02] difícil  ahora  competir  ahí  yo  creo  que
[36:07] 
[36:07] siempre  hemos  creído  que  page  forbet  con
[36:12] 
[36:12] se  reproduzca  la  tecla  que  el  modelo
[36:18] 
[36:18] social
[36:18] 
[36:18] ahora  es  con  este  volumen  de  track  de
[36:21] 
[36:21] tracción  de  tráfico  de  usuarios
[36:24] 
[36:24] realmente  fue  una  pena  fue  una  pena
[36:26] 
[36:26] porque  lo  que  conseguiste  con  eso  fue
[36:29] 
[36:29] brutal  es  no  todo  el  mundo  lo  decía  así
[36:31] 
[36:31] hablando  con  tantos  usuarios  como  es
[36:33] 
[36:33] posible
[36:34] 
[36:34] y  entonces  este  momento  en  que  tú  te
[36:38] 
[36:38] plantea  este  vender
[36:39] 
[36:39] para  gente  se  interesó  y  uno  en
[36:41] 
[36:41] particular  hizo  una  oferta  y  se  aceptó  y
[36:44] 
[36:44] estuvo  durante  un  tiempo  el  proyecto  sí
[36:47] 
[36:47] sí  pero  empezamos  a  mirar  varios
[36:50] 
[36:50] compradores  se  iban  descartar  algunos
[36:53] 
[36:53] iban  descartando  otros  iban  avanzando  y
[36:55] 
[36:55] al  final  bueno  cuando  uno  va  se  va  o  se
[36:59] 
[36:59] acepta  la  oferta  todos  los  socios  nos
[37:01] 
[37:01] reunimos  y  decidimos  de  aceptar  la
[37:03] 
[37:03] oferta  de  las  condiciones  que  proponían
[37:05] 
[37:05] sí  sí  sí  estamos  de  acuerdo
[37:18] 
[37:18] esto  empezó  el  proceso  de  un  poco  de
[37:22] 
[37:22] empezamos  lamentar  en  enero  2017  e
[37:26] 
[37:26] incluso  diciembre  2016  y  hasta  nos  ha
[37:29] 
[37:29] vendido  hasta  mitad  de  2018
[37:32] 
[37:32] estamos  con  este  comprador  pues  que  con
[37:37] 
[37:37] eso  se  aceptó  en  verano  2016  un  año  un
[37:40] 
[37:40] año  que  desde  que  prácticamente  se  ha
[37:42] 
[37:42] aceptado  verbalmente  por  escrito  por
[37:45] 
[37:45] inmediato  y  sólo  falta  ver  al  notario
[37:47] 
[37:47] falta  ir  al  notario  y  el  notario  si
[37:52] 
[37:52] fuera  una  alteración  de  días  el  notario
[37:55] 
[37:55] una  tras  otra  ella  inventando  los  cursos
[37:57] 
[37:57] no  es  que  nos  falta  el  dinero  que  nos
[37:59] 
[37:59] falta  no  sé  quién  falta  un  papel  el
[38:00] 
[38:00] siguiente  mes
[38:01] 
[38:01] si  una  cosa  cuando  tú  cuentas  de  cómo  un
[38:06] 
[38:07] sobreviviendo
[38:08] 
[38:08] podríamos  al  menos  siempre  va  generando
[38:15] 
[38:15] o  sea  que  va  generando  no  es  una  empresa
[38:18] 
[38:18] que  no  monetizar  creo  que  depende  de
[38:22] 
[38:22] penas  de  dineros  y  así  para  dar  volumen
[38:24] 
[38:24] de  usuarios  las  por  poco  que  sea
[38:26] 
[38:26] publicidad  genera  exacto
[38:28] 
[38:28] entonces  bueno  sobre  vemos  un  año  así
[38:30] 
[38:30] pero  sí  sí  una  cosa  realista  de
[38:32] 
[38:32] aprendizaje  aquí  quizá  es  que  a  la
[38:34] 
[38:34] segunda  vez  que  ya  tiene  con  el  notario
[38:36] 
[38:36] y  no  van  bueno  si  el  comprador  este  pues
[38:39] 
[38:39] ya  nacieron  muchas  veces  la  cita  el
[38:42] 
[38:42] notario  ya  dijimos  oye
[38:45] 
[38:45] si  todos  nosotros  tenemos  que  tenemos
[38:49] 
[38:49] que  tenemos  que  avanzar  no  haber  pieza
[38:52] 
[38:52] exacto  además  cada  día  que  pasa  estamos
[38:54] 
[38:54] perdiendo  la  oportunidad  de  crecer  y  es
[38:55] 
[38:55] la  próxima  oportunidad  y  llevamos  un  año
[38:57] 
[38:57] estancado  buscando  jugadores  interesados
[39:00] 
[39:00] claro  no  teníamos  teníamos  el  gran
[39:02] 
[39:02] riesgo  teníamos  a  otras  cosas  paradas
[39:04] 
[39:05] por  aire  estudiantes  con  la  exclusividad
[39:06] 
[39:06] y  hoy  un  año  aguantando  cancelaciones  o
[39:09] 
[39:09] esto  pues  y  entonces  apareció  otro  y
[39:12] 
[39:12] dijo  mira  me  quedo  con  las  mismas
[39:14] 
[39:14] condiciones  tal  tal  y  como  habéis
[39:17] 
[39:17] pactado  vosotros  me  lo  quedo  yo  y  si
[39:19] 
[39:19] este  sexo  clic  en  eso
[39:23] 
[39:23] correcto  y  bueno  no  aceptamos  de  hecho
[39:27] 
[39:27] hubo  algún  pequeño  problema  que  entre
[39:29] 
[39:29] entre  los  socios  y  gerson  rejillas  de
[39:31] 
[39:31] esos  días  son  cosas  que  bueno  nosotros
[39:34] 
[39:34] vemos  como  un  peligro  a  veces  de  los
[39:36] 
[39:36] bisnes  dangers  momento  los  emprendedores
[39:39] 
[39:39] venden  dinero  como  dinero  y  a  veces  los
[39:41] 
[39:41] business  angels  pues  pueden  perjudicar
[39:43] 
[39:43] los  negocios  y  ese  fue  uno  de  los
[39:44] 
[39:44] momentos  clave  donde  requiere  que  todos
[39:46] 
[39:46] los  socios  estén  unidos
[39:48] 
[39:48] pactamos  de  unas  condiciones
[39:50] 
[39:50] entre  todos  los  socios  que  era  pagar
[39:52] 
[39:52] primer  comprador  luego  después  de  todo
[39:54] 
[39:54] este  tiempo  y  la  situación  en  que
[39:55] 
[39:55] estamos
[39:57] 
[39:57] entran  otros  ofrecen  las  demás
[39:59] 
[39:59] condiciones  para  entrar  y  hubo  un  poco
[40:01] 
[40:01] de  cold  feet  de  arrepentimiento  de
[40:03] 
[40:03] última  hora  de  replanteamiento  de
[40:04] 
[40:04] términos  y  tal  pero  al  final  se  hacen  al
[40:06] 
[40:06] sale  al  final  salió  al  final  si  al  final
[40:09] 
[40:09] algo  que  ocurría  siempre  intentar
[40:10] 
[40:10] hablando  con  todo  el  mundo  e  intentar
[40:12] 
[40:12] que  haya  acuerdo  pero  si  salió  y  vino  y
[40:17] 
[40:17] compró  ya  el  que  aranda  en  junio  de  2018
[40:23] 
[40:23] entonces
[40:27] 
[40:27] la  última  planta  de  las  torres  mapfre
[40:30] 
[40:30] 1818
[40:33] 
[40:33] la  última  vista  el  primer  día  que  fui  y
[40:42] 
[40:42] saqué  fotos  porque  acaso  los  días
[40:45] 
[40:45] si  tuviese  el  mar  barcelona  no  se  ve
[40:48] 
[40:48] todo  porque  es  toda  la  planta  tiene  360
[40:51] 
[40:51] grados  de  vista  de  barcelona
[40:55] 
[40:55] y  cómo  ha  sido  la  experiencia  de  entrar
[40:57] 
[40:57] en  un  grupo  más  grande  muy  bien  muy
[41:00] 
[41:00] profesional  todo  muy  bueno
[41:02] 
[41:02] son  grandes  estamos  integrados  en  varias
[41:05] 
[41:05] áreas  y  aún  estamos  arrancando  en  el
[41:07] 
[41:07] fondo  una  decepción  y  otro  premio  ya  no
[41:10] 
[41:10] soy  el  ceo  es  cristian  y  bueno  y  ahí
[41:14] 
[41:14] estamos  ahora  ha  pasado  el  verano  y  a
[41:17] 
[41:17] intentar  eso  crecer  crecer  al  máximo
[41:20] 
[41:20] posible  con  todo  los  recursos  que  nos
[41:22] 
[41:22] ponen  a  disposición  están  puestos
[41:24] 
[41:24] recursos  de  la  disposición  98  ce  público
[41:26] 
[41:26] que  invertí  en  hasta  un  millón  de  euros
[41:29] 
[41:29] en  el  proyecto  tenemos  ahí  también  vamos
[41:34] 
[41:34] colaborando  también  con  las  áreas  de
[41:36] 
[41:36] recursos  humanos  en  contabilidad  y  así
[41:39] 
[41:39] yo  también  puedo  delegar  con  todo  lo  que
[41:41] 
[41:41] hacía  y  un  poco  de  todo  y  acá  lo  llevan
[41:43] 
[41:43] profesionales  de  verdad
[41:45] 
[41:45] y  así  me  puedo  centrar  en  centra  sólo  en
[41:47] 
[41:47] crecer  mejor  esto  es  más  tranquilo  tuve
[41:50] 
[41:50] que  escuchar  a  este  equipo  y  más
[41:53] 
[41:53] ilusionado  también  al  derecho  de  más
[41:55] 
[41:55] músculo  al  proyecto  hatton  sí  sí  sí
[42:00] 
[42:00] estamos  muy  ilusionadas  todos  por  bueno
[42:04] 
[42:04] por  todo  porque  ahora  ya  sí  que  podemos
[42:07] 
[42:07] contar  eso  con  la  inversión  en  marketing
[42:10] 
[42:10] en  el  fondo  complete  en  el  fondo  pues
[42:12] 
[42:12] todo  lo  que  ha  generado  ha  sido  con  muy
[42:14] 
[42:14] poca  inversión  en  marketing  ahora
[42:16] 
[42:16] tendremos  una  inversión  pues  gente
[42:21] 
[42:21] volver  a  ampliar  el  equipo  y  bueno  ya
[42:24] 
[42:24] pues  mejora  el  producto
[42:31] 
[42:31] internaciones  optimizar  la  monetización
[42:33] 
[42:33] y  en  internacionalizar  más  no  ni  si
[42:37] 
[42:38] vamos  a  tener  la  marca  de  playful  ver  de
[42:40] 
[42:40] momento  así  aunque  no  es  descartable  y
[42:42] 
[42:42] la  plataforma  también  tiene  ideas  de
[42:44] 
[42:44] momento  sí  sí  sí  en  el  momento  sí
[42:47] 
[42:47] y  hay  algún  tipo  de  sinergia  comercial
[42:51] 
[42:51] entre  ellos  como  clic
[42:54] 
[42:54] son  especialistas  en  optimización  de
[42:57] 
[42:57] publicidad  también  ellos  ellos  también
[43:00] 
[43:00] de  la  publicidad  pues  si  queremos
[43:03] 
[43:03] integrarnos  con  sus  productos  para  para
[43:07] 
[43:07] eso  para  optimizar  la  monetización  en
[43:10] 
[43:10] play  for  men  o  que  hasta  ahora  es  un
[43:11] 
[43:11] poco  todo  muy  muy  separado  muy
[43:13] 
[43:13] descentralizado  o  incluso  manual  según
[43:16] 
[43:16] qué  cosas  y  eso  pues  también  nos  ayudará
[43:19] 
[43:19] a  profesionalizar  esto
[43:22] 
[43:22] y  paul  para  acabar  para  la  gente
[43:25] 
[43:25] emprendedores  que  no  están  escuchando  y
[43:26] 
[43:26] que  se  plantean  montar  negocios  y  tal  no
[43:28] 
[43:28] de  tu  experiencia  que  es  muy  interesante
[43:30] 
[43:30] tú  crees  que  hay  algún  error  que  tú
[43:34] 
[43:34] dirías  que  esto  si  ahora  volviera  a
[43:36] 
[43:36] empezar  haría  es  completamente  distinto
[43:37] 
[43:37] hay  alguna  cosa  que  cambiaría
[43:40] 
[43:40] radicalmente  bueno  si  ciertas  decisiones
[43:43] 
[43:43] que  bueno  en  el  fondo
[43:47] 
[43:47] en  aquel  momento  tú  pensabas  que  era  la
[43:49] 
[43:49] correcta  pero  en  el  fondo  oa  lo  mejor
[43:52] 
[43:52] por  circunstancias  de  la  vida  lo  mismo
[43:54] 
[43:54] hubiese  sido  la  decisión  correcta  pero
[43:55] 
[43:55] al  final  no  lo  es  todo  pero  bueno  sobre
[43:58] 
[43:58] todo  eso  que  se  rodeen  de  gente  que  sabe
[44:00] 
[44:00] que  sepa  de  verdad
[44:03] 
[44:03] y  pensar  bien
[44:08] 
[44:08] en  el  fondo  decisiones  sobre  lo  más
[44:11] 
[44:11] importante  de  arte  que  tenga  más
[44:14] 
[44:14] experiencia  que  tu  talento  y  vayas  bien
[44:17] 
[44:17] guiado  sobre  todo  si  estás  entre  es  que
[44:19] 
[44:19] si  estás  empezando  es  que  es  básico
[44:21] 
[44:21] porque  si  no  lo  sé  es  que  puede  ser
[44:22] 
[44:22] catastrófico  los  errores  que  puedes
[44:25] 
[44:25] cometer  o  el  dinero  que  puedes  perder
[44:28] 
[44:28] hoy  muchas  gracias  por  el  testimonio  y
[44:32] 
[44:32] bueno  por  estos  años  que  hemos  podido
[44:35] 
[44:35] discutir  acá  van  a  hablar  de  todo  pero
[44:38] 
[44:38] ha  sido  un  placer
[44:49] 
[44:49] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
[44:51] 
[44:51] youtube.com
[44:52] 
[44:52] link  itunes  y  box  o  rss  para  no  perderos
[44:55] 
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