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Tiko, cómo escalar un instant buyer con Ana Villanueva - Podcast 144 — vídeo y transcripción

Estamos viviendo tiempos interesantes para el sector inmobiliario y hemos invitado a Ana Villanueva, CEO y cofundadora de Tiko, y Eugenio Morales, experto en el sector. Index: 00:00:00 Introducción 00:01:03 Qué es y cómo funciona Tiko 00:07

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Título

Tiko, cómo escalar un instant buyer con Ana Villanueva - Podcast 144 — vídeo y transcripción

Resumen

Estamos viviendo tiempos interesantes para el sector inmobiliario y hemos invitado a Ana Villanueva, CEO y cofundadora de Tiko, y Eugenio Morales, experto en el sector. Index:
00:00:00 Introducción
00:01:03 Qué es y cómo funciona Tiko
00:07:32 Cómo se valora el "estado" y los metros cuadrados de una propiedad
00:09:56 iBuyer, caso de Opendoor
00:13:00 ¿De dónde sale el dinero para comprar propiedades?

Puntos clave

  • bienvenidos a estas también 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenido bernat ferrero esta semana estoy con giuliani morales que para los ya mí como abonos que ha estado en anteriores ediciones del podcast y con ana villanueva catalana anna es ceo y fundadora de tico que es una startup en el sector de real state univalle ahora nos contamos un poco qué es eso que empezó hace tres años y que ha crecido muchísimo ha levantado más de 50 millones de euros y que nos contaras qué hay detrás de este proyecto pero también ahora estamos en un momento especial en cuanto a la situación del mercado y nos interesa mucho entender cómo nos afectó también esta situación pero antes que nada cuéntanos dan a crítico y como bien decía antes es un y bayern o instant bayern por sus siglas en inglés básicamente lo que hacemos posible es la venta de la vivienda en un periodo muy corto de tiempo y como lo hacemos posible pues con dos ingredientes uno compramos directamente inmuebles y asumimos el riesgo de revenderlo posteriormente y los usamos mucha tecnología para hacer el proceso más eficiente como sabemos hay muchas partes del proceso de venta de un inmueble que no están digitalizadas de hecho si miramos los últimos años sólo ha habido disrupción o grandes innovaciones en los portales inmobiliarios y esto ha sido ya hace hace 20 años y quitando hecho con las casas se siguen comprando y vendiendo de la misma forma esto que implica pues implica un periodo muy largo de tiempo de media neffa años tardar ocho meses en venta una vivienda implica mucho estrés no sabes cuándo vas a vender tu vivienda ni por cuánto es un proceso muy complejo pica mucho papeleo y burocracia y también hay muchas muchas incomodidades asociadas por ejemplo pues visitas de extrañas a tu domicilio no decías cómo afecta esto pues esto ahora es aún aún más incómodo en tener gente visitando tu domicilio y la situación en la que estamos implica sorpresas inesperadas hoy parece que ya ha encontrado un comprador luego ese comprador no consigue la financiación y se tiene que volver a empezar el proceso completo entonces sí con hacer para para eliminar todo ese estrés de la compraventa y para hacer que la compraventa en la venta de la tienda se puede hacer en tan sólo una semana y como decía pues lo aceptemos comprando directamente el inmueble y usando mucha tecnología para que el proceso sea muy rápido por ejemplo pues en tan sólo 24 horas el cliente puede tener una oferta o su vivienda cómo funciona esto cómo puede un algoritmo saber si yo sé si el piso tiene algún problema o no tiene ventilación cómo funciona el proceso en turno de principio a fin hay una primera parte para explicar tiempo como es esta parte de la oración que juega un papel muy importante pero no es lo único que hacemos no es ar valoración automática es una es una herramienta que tenemos pero que luego se complementa con el factor humano para entender un poco mejor cómo funciona pues hay una primera parte muy importante que es como identificamos esa gente que quiere vender su vivienda qué es una diferencia muy importante con respecto a las inmobiliarias u otros pedidos en el sector inmobiliario nosotros lo hacemos de forma exclusivamente digital solo a través de canales digitales online identificas mensajes de que quiere vender la vivienda y que encaja mejor con el modelo ético y el modelo ético es alguien que aprecia esa comodidad y esa rapidez [Música] cuando tenemos identificada la persona de tico pues hacemos que venga a nuestra web rellena un formulario en este formulario nos dice la información básica de su vivienda sobre todo pues la dirección para que podemos geolocalizar y hacer una valoración online con esa información hacemos una oferta como hacían 24 horas nuestro algoritmo de valoración que se conoce como otro artículo de suma de lo bien pues obviamente cada vez lo mejoramos más pero no es perfecto es decir este algoritmo nos da una oferta preliminar cada vez está más ajustada a la oferta definitiva pero que puede ajustarse entonces cuando la persona recibe esa oferta que nos dice si la acepta o no en caso de que él acepte tico va a ver la vivienda y puede ajustar esa primera oferta entonces como decía nuestro nuestro algoritmo nos permite ser muy rápido porque si tuviéramos que nada haber la vivienda pues nunca podríamos dar una oferta en 24 horas y lo que queremos es ser muy rápidos y darle peace of mine al cliente de oye puedes quitarte en medio el problema de forma muy rápido pero hay que complementarlo siempre con como digo el factor humano no es así si esa oferta es aceptada vamos a hacer una inspección técnica hacemos una excepción legal y sólo cuando esa inspección es satisfactoria pues ya continuamos con el proceso que es muy rápido es simplemente pues formalizar la oferta y en cuestión de tres días adicionales podemos estar en mi notario comprando la vivienda cuánto cambia habitualmente el precio una vez se hace la inspección técnica y aquí cuál es la discrepancia del algoritmo y inspección física cada vez cada vez menos hay dos factores que afectan mucho de poder un rango pero al final depende mucho de dos factores uno es del estado de la vivienda que al final es algo muy difícil de considerar a la hora de hacer la valoración automática y otro es los metros reales siempre nosotros tomamos como como base para hacer la valoración los métodos del catastro que son los metros construidos cuando hay mucha diferencia entre esos metros real y 100 metros construidos por puedan una divergencia que por contestar a tu pregunta pues el rango puede ser entre un 5 y un 10 15% en el peor de los casos en el caso en el que la vivienda pues esté en muy mal estado y haya mucha diferencia entre los metros útiles y los metros este es uno siempre es para arriba entiendo nunca es para abajo nunca va para abajo no para arriba es lo más habitual es lo más habitual porque generalmente nosotros hacemos la oferta considerando el mejor de los casos lo que no queremos es perder la oportunidad de negocio no entonces hacemos la oferta pensando que el estado es el mejor posible y que la divergencia pues es la mínima y si esto no se cumple pues podemos ajustar y generalmente si se ajusta al bajo más que al alza en el tema del estado y de los metros reales exactamente como se valora porque es un tema que es interesante pero para nuestra audiencia incluso como comprador de retail deja de ir a buscar un piso no sé dónde son los engaños en el tema de los metros generalmente donde hay mayor divergencia es cuando hay muchas zonas comunes porque al final pues pues por ejemplo si consideramos una casta que tiene una piscina que tiene un jardín comunitario todo todas esas zonas comunes se dividen proporcionalmente entre entre entre el número de vecinos de la comunidad entonces hay una gran diferencia entre los metros útiles y los metros reales y que luego aplican a la vivienda en concreto no y luego pues temas de espacios perdidos esquinas perdidas en fin depende mucho de la de la planta en sí de la vivienda pero generalmente no es algo que ocurra con mucha frecuencia hay un un porcentaje que se utiliza más o menos el 90% de los construidos son útiles y generalmente no es algo que usemos mucho para ajustarla la oferta es más el estado y el estado es bastante difícil de ver a priori habitual anteriormente cuando cuando iniciamos tico solicitamos siempre fotos del propietario para poder hacer una mejor valoración del estado esto pues se hace a través de tecnología de reconocimiento de imágenes etcétera al final pues tiene un margen de error que es bastante bastante elevado y además implica una fricción más en el proceso el propietario tiene que ir tiene que ir haciendo fotos de cada estancia con lo cual esa parte de la red no dimos la línea de voz del proceso pero sí que es verdad que las ofertas sin tener en cuenta ese estado pues al final no son tan ajustadas y es necesario muchas veces hacer ese ajuste posteriormente yo creo que el modelo más representativo de y bayern en el mundo de utilizar la tecnología para comprar rápido a día de hoy quien sería inferior open door eso en dos lugares y no en dólares pionero se fundó en el año 2014 y realmente es un modelo de éxito a seguir en un mercado muy diferente porque como sabes open door está en eeuu y el mercado de eeuu tiene muchas diferencias con respecto al europeo punto número uno es es mucho más grande punto número dos es muy transparente no en eeuu se sabe perfectamente por cuánto se ha vendido la casa del vecino así porque puede publicar algún sitio si es como si él como si el registro de la propiedad pues publicará los los precios de compraventa no con lo cual bueno pues tiene sus ventajas es un inconveniente yo creo que siempre un mercado transparente es mejor para el cliente y también pues desde el punto de vista de él y bayern pues se da lugar a menos errores no porque al final tiene unos datos para contrastar o para ver contrastar los resultados del algoritmo mucho más ajustados de los que tenemos nosotros pero quitando un poco la salida de opel dora ha demostrado que el modelo de bayer no es un modelo de mixto sino que es un modelo que funciona para la población en general no sólo para el que tenga una prisa o quiera renunciar a un margen de la compraventa porque viendo lo que ha puesto manifiesto es que esto es un modelo de volumen y no de y no de márgenes que yo creo que es lo interesante del modelo del bayern o más allá de que se use mucha tecnología y sense un poco un modelo de negocios muy innovador en el que se compra directamente la actividad y se mantiene en el stock lo que usted manifiesto como digo es que esto es un modelo que funciona para mucha gente no sólo puedes poner que tiene que pagar una deuda o para el que tiene una prisa porque se cambia de ciudad ese es el caso típico pero pero comprenderlo como triste es que si tomamos phoenix que es una de las ciudades donde hay más volumen de de transacciones de ayer porque no sólo está operando se están otros calles americanos pues los volúmenes de la cuota de mercado que tienen los albares está por encima del 10% con lo cual es algo que no es que no es un modelo de dicho y está claro que open door ha levantado muchísimo dinero dentro soft softbank con su visión fan con 400 millones de euros y en total ha levantado 1500 millones de euros con lo cual pues realmente ha movido ha movido mucha gente mi pregunta es el dinero para comprar de dónde sale el dinero del balance de la compañía o es otro sale de otro lado sale otro lado tenemos dos tipos de financiación una financiación de kuyt y como cualquier startup que lo que nos ayuda es a crecer el equipo a invertir en tecnología y en general a expandirnos a otras ciudades sobre todo a crecer lo que es la empresa en sí y luego también tenemos financiación de deuda que no viene de eventos capitales y no viene de otros fondos más especializados en deuda y que lo que nos ayuda a lo que no nos permite es comprar vivienda sí que es verdad que en un primer momento empezamos comprando al pulmón empezamos comprando con el dinero connect this is porque necesitamos generar un retorno al final es muy difícil que un inversor de deuda que es mucho más conservador que un inversor de cuti apueste por ti sino si no le has generado cierto track record no entonces durante aproximadamente el primer año estuvimos comprando pulmón y comprando con nuestro propio guti pues no demostramos que esto era un modelo que tenía sentido que los números salían y que que había mucho ajuste o mucho market fit no entonces levantamos una una ronda de él de deuda para poder seguir expandiéndonos y creciendo en la compraventa de inmuebles en este modelo cuál es cuáles son los puntos clave cómo se diferencia un competidor de otro cuál es el core dirías de nuestro negocio qué es lo que marca la diferencia pues hay varias cosas y todas tienen en común que la tecnología es fundamental pero te contesto por partes hay una primera parte muy importante que es la captación de ese cliente como alguien conoce ático a nuestra web y nos dejó un formulario de sesión es una parte muy importante porque pues si hiciéramos tele conseguiríamos mucha gente pero sería multado también no entonces el arte aquí es cómo conseguir que la gente te conozca pero solo la gente que tiene una casa que te tiene que conocer para mí me encantaría que todo el mundo supiera lo que explico pero no me hace falta lo que me falta es que la gente que tiene una vivienda sepa quién es chico y venga a nosotros para solicitar una oferta no esto es algo en lo que hemos trabajado mucho no a día de hoy en ciudades como madrid y barcelona entre el 15 y 17 por ciento de la gente que por una casa a la venta pide una oferta o tipo ya viene ático y pide una oferta es decir que estamos generando mucho mucho market awareness en ciudades como sevilla donde hay menos competencia estamos por encima del 20% entonces es algo en lo que hemos trabajado mucho no que la gente que nos tiene que conocer nos conozca y nos salga y no salgan los números a la hora de adquirir esos clientes en la parte más de marketing de licitar decisión en luego y como digo que tienen darme una parte de tecnología porque al final lo hacemos de forma 100% digitalizado no tenemos muy bien muy bien identificada quien es nuestra persona y vamos a buscarle a los canales en los que en los que a una pregunta le preguntan a si en esta parte de la contar estos lit cualificados de gente interesada que hacéis no sea paséis los portales buscáis aquella gente que tiene una combinación de piso con precio que pone vendo rápido o tengo prisa a 6 esa información y atacáis a la gente que se ha anunciado que vienes en la agencia por ejemplo esos son los tacos al final estamos en todo el presente es de forma online entender en todos los canales ese es uno de los canales pero no es el principal canal al final nuestro nuestro algoritmo sí que detecta todas esas nuevas viviendas que salen a la venta en la zona donde nosotros trabajamos y a precio de mercado porque al final nosotros lo que buscamos es que esté a precio de mercado que no esté por encima de mercado y eso como sabes en los portales inmobiliarios es relativamente complicado y por eso no es uno de nuestros principales canales porque generalmente lo que está en portal inmobiliario está bastante inflado no está por encima del precio del mercado pero sí que es uno de los nuestros canales pero los canales principales son el resto de los canales online y cuando te digo desde los típicos de google facebook y medios online retargeting display en fin cualquier canal que se te ocurra online estamos presentes y intentamos utilizar los cada vez más aunque al final soy ser media o canales de display no dejan de ser como la televisión o sea la probabilidad que tengas de encontrar una persona que quiere vender en este momento pizza iguales iguales y les bajan aunque en este momento actual si haces campañas genéricas y por eso comenta que para nosotros es muy importante identificar la persona en facebook por ejemplo te permite target izar muchísimo entonces y tienen muy claro quién es la persona de tipo quieres esa persona que la tiene qué páginas sigue y cómo se comporta en general en de forma online si conoces muy bien esa persona puedes ir a buscarlo si haces campañas masivas pues claramente pues no son nada exitosas porque como tú dices la probabilidad de que tenga una casa que en ese momento por ejemplo está caixa contenido que venga vinculado a cómo vender tu piso cómo conseguir un buen precio es algo más buscando contenido vinculado al proceso de venta que hace el prospect inicial que hace una persona que piensa en vender su casa de todo o sea es que tenemos cientos de campañas y algunas son de keywords de oye pues si alguien quiere vender su casa qué es lo que busca pues normalmente con alguien quiere vender su casa hay veces que busca vender me quiso rápido pero hay veces que busca cuánto vale mi casa entonces sí que hay temas de búsqueda de keywords pero como te digo estamos en cualquier canal que que se te ocurra online en mailing se venden en recomendaciones en fin por todas partes al final el cliente de tico es alguien que necesita pasta a corto plazo eso es lo que uno puede pensar en un primer momento y ese sería el caso si nos lleváramos márgenes muy grandes porque desoye pues sólo el que tiene mucha prisa va a renunciar a llevarse el mejor precio pero como comentado antes y siguiendo un poco el modelo obtendrá el tico no se basa en el margen sino en el volumen final nosotros llevamos unos márgenes que están alrededor del 8 o 10 por ciento que si lo comparas con por ejemplo lo que sea una inmobiliaria pues es es similar lo que más o menos está en torno al 6% y sin embargo pues aportamos mucho más valor agregado porque hacemos posible que pueda aprender las reglas comercial en una semana y evitando te las visitas a tu casa evitando te el papeleo y teniendo suerte esta vez hoy voy a tener el dinero del bolsillo en una semana para para comprar una nueva casa para mudarme de ciudad o para seguir con mi vida no entonces no sólo el que tiene prisa línea tico sino el que quiere una solución cómoda y rápida es verdad que si lo que quieres es maximizar tu precio ni siquiera vas a una agencia inmobiliaria más pues tú mismo idealista decides cuánto vale tu casa haces las visitas hacen las fotos atienden las llamadas prepara el papeleo es decir que obviamente el target ético no es el cliente que quiere maximizar el precio de su vivienda porque nosotros vivimos de llevarnos un margen entre el precio de compra y el del precio de venta pero sí que nuestras ofertas son muy competitivas porque nuestro como digo nuestro nuestro modelo va de volumen vale darle la vuelta al dinero cuatro o cinco veces al año nuestros tiempos entre la compra y la venta son inferiores a 90 días esto nos permite darle la vuelta al dinero cuatro o cinco veces al año con lo cual aunque nos llevemos algo no nos llevemos un margen inferior al 10% el hecho de darle la vuelta al dinero varias veces al año cosa que ya sea atractivo la rentabilidad que nos llevamos no por casa individualmente pero sí a nivel a nivel anual no estoy refiriendo un poco a tu pregunta verdad pero nosotros la gente que tiene prisa pues ese es el cliente más claro pero te diré qué que dentro de nuestra tipología de cliente el que tiene una deuda no representa ni siquiera un 5% el agente genético más buscando la comodidad y no tanto esa rapidez la rapidez como comodidad de oye me quiero quitar este no quiero estar ocho meses vendiendo mi vivienda pero no porque tenga que este corazón al cuello y necesita el dinero ya no sino más porque hoy esto es no quiero estar pensando en el viernes es un proceso muy estresante de igual forma que puedo vender mi coche muy rápido no siendo un concesionario pues puedo vender mi casa muy rápido diagnóstico entonces sí que es algo que para nosotros era pues no sabemos que no hacíamos encontrar cuando lanzamos y sí que pensamos que la parte de rapidez y va a primar más que la parte de comodidad no la parte de eliminar esa esa incertidumbre y ese estrés pero lo que nos hemos dado cuenta desde dos años es que la gente que viene a nosotros va más buscando esa comodidad y sigues un poco los reviews que tenemos en google places siempre hay los pues pueden ver que la gente lo que dices oye le vendí la casa tico y me olvidé del problema el modelo de la típica inmobiliaria que se dedica pues a colocar pisos y tal y cuando veo una oportunidad o alguien está muy peleado o tal y lo compra ella se ha producido un poco toda la vida es algo que que ha existido siempre y de hecho es como han ido escalando algunas de esas inmobiliarios entonces la diferencia contigo es que quiere hacer esto a escala quiere captar clientes a escala quiere comprar pisos de escala en cuanto al modelo de negocios y se encuentra el modelo de negocio la gran diferencia es que lo que decía antes es el típico flipper no que es como se conoce a lo que tú estás contando normalmente compro casas que están destrozadas les meto una buena reforma y me llevo un 30% del valor del inmueble y eso existió siempre tanto lo hace la agencia como lo hace el inversor más a pequeña escala que hace dos o tres operaciones al año la diferencia en cuanto al modelo de negocio es claramente el mar en nosotros nos llevamos márgenes más pequeños y sobre un mayor volumen de operaciones y eso es precisamente lo que hace que sea escalable porque oportunidades de éstas existen pero son limitadas lo que comentaba anteriormente de que ha conseguido hacer open door en eeuu es ha demostrado que esto es un modelo que funciona a escala es decir que no es un modelo de nicho pero obviamente siempre y cuando renuncies a márgenes si quieres llevarte un margen del 30 por ciento pasa a tener una operación de nicho vas a tener un negocio de nicho porque hay mucha gente que está dispuesta a que se lleven 30 por ciento del valor de su inmueble entonces claramente en cuanto al modelo de negocio como bien dices la diferencia está en la escalabilidad que vamos ligada a los márgenes pero luego también hay una diferencia importante en cuanto a la experiencia de usuario que está muy ligada a la tecnología el cliente que viene a tico en 24 horas tiene una oferta que además es una oferta digital que se puede firmar desde el móvil y que si quiere seguir de adelante con la operativa pues por luego puedes firmar también las arras digitales que le explicamos cómo evoluciona el sector en su en su zona etcétera etcétera no antes la experiencia de usuario es muy diferente a la experiencia de usuario que puede tener alguien en el mundo offline donde pues todo va bastante más lento igual necesitan tres o cuatro visitas a su domicilio antes de poder hacer una oferta y la oferta viene pues al cabo de una semana en lugar de 24 horas etcétera antes para nosotros es muy importante que la experiencia sea muy muy buena de principio al fin y que la persona desde el sofá de su casa pueda tener una primera oferta por su vivienda y que de oye que esto es realmente no es un proceso complicado sino que puede ser un proceso muy fácil y porque es muy fácil pues por la tecnología se no tenemos la tecnología no podríamos ofrecer este este proceso y perdona guerra cuando preguntabas antes cuáles eran los puntos clave la segunda parte está muy ligada a esto va muy ligada a la operativa y es que es muy importante que se dé una experiencia muy muy muy buena al cliente que va desde desde cómo conoce ático hasta la venta notario no y parte de ésta es muy visible la tecnología está muy es muy visible en algunas partes del proceso como a la hora de firmar online a la hora de que te hagan una oferta pero también para nosotros la tecnología es invisible es decir que tico yo creo que una de nuestras ventajas es que operacionalmente somos muy buenos porque tenemos mucha tecnología por detrás y tecnología que no ve el cliente pero que a nivel procesos está muy presente en la vida de ticos al nuestro va que va desde que identificamos un cliente hasta que la casa se venden y tenemos pues como digo muy digitalizado el proceso y mucho check points para asegurarnos de que hay que cumplimos los los tiempos muy integrados con pues con el resto de sistemas etcétera entonces para mí un poco cuáles son esas esa ventaja pues hay una parte muy importante de identificar esos clientes y que te conozcan y que puedas hacerle una oferta sin que te cueste un riñón y una segunda parte de ser operacionalmente excelentes porque al final es lo que nos va a permitir escalar y permitir a todos los negocios qué es lo que puede ir mal aquí que es lo que puede decir usted a la hemos cagado no puedes comprar casas que dice el estrés torno loco loco ni en la vida si no o no en contra del dinero tener las canción en contra del dinero que es lo que puede fallar cuando empezamos a cuando empezamos yo creo que podía ir mal todo no podía no podíamos podríamos no haber encontrado demanda ahora tenemos más demanda de la que podemos cubrir yo creo que eso es algo que es algo muy bueno el primer paso demanda es que no tiene el negocio antes el primer punto aprobarlo demostrar es que había demanda y esto es algo que interesa a los propietarios de la vivienda y no que podía ir mal después era que pues no no tuviéramos financiación para comprar la tenemos ya casas pero no tenemos fondos con lo cual no podemos dar una solución rápida porque la solución rápida no sólo viene de hacer la oferta extiende luego tener la financiación para comprarla nosotros no pedimos hipotecas una vez que tenemos las casas tenemos que tener ya esa financiación porque si no volviendo un poco la experiencia de usuario sería malísimo yo te voy a comprar tu casa pero espérate de dos meses que tengo que conseguir la hipoteca antes de antes de comprarla no la parte de financiación es fundamental también y es otra de las ventajas competitivas que no te comentaba anteriormente pero es importante tener esos fondos y tenerlos también a un buen tipo de interés porque si no tampoco salen [Música] y luego una vez que tienes ese market fit y tienes la demanda que puede ir mal que no pongas bien el precio y que te equivoques comprando y que luego no lo puedas vender lo que afortunadamente pues no nos ha pasado muy habitualmente pero conforme escalamos pues esto va a ser inevitable y si miramos por ejemplo los números de open door pues vemos que de media tiene un margen no pero pero también pues casos en los que las casas salen mucho mejor de lo previsto y casas que se venden a pérdida y eso es algo que tenemos que asumir y que de hecho es parte también de la tecnología que tenemos nosotros es para a la hora de la venta digitalizar los de la manera más automática posible y si pasan una serie de case no entre ellos tiempo visitas impresiones etcétera pues hay que agilizar la venta y si ello implica bajar precios pues hay que bajar precios aunque eso implique vender a prever que como digo afortunadamente no nos ha pasado pero que está contemplado que nos pueda pasar y que conforme escalemos si crezcan y crezcamos inevitablemente va a pasar que si compráis un piso que luego no se vende de ninguna manera que vais a hacer lo vais a aguantar en el tiempo hasta un límite a pérdida en la última tenemos una serie de mecanismos que se van a activar conforme van pasando ciertos que ya es entre ellos pues el número de días entre ellos que en una casa no tenga las llamadas es el primero son impresiones luego son llamadas lobos con visitas no son ofertas se asociase no se van dando pues vamos activando una serie de mecanismos los mecanismos más los primeros mecanismos son hoy vamos a invertir más en marketing vamos a hacer que esta casa se vea más pero otros mecanismos pues son bajadas de precios y si hubiera que llegar al punto de venderse a pérdida pues lo haría porque al final tenemos muy claro que no podemos ser emocionales en este negocio porque ya está esta visita seguro que va a caer es que ha sido buenísima nos pasa esto pasa también en todos los negocios nos lo dice ecuatorial según lo dicen en cualquier negocio no que al final dice soy hoy es que te voy a cerrar ya este proyecto seguro seguro ya me quedan sólo unos días como una semana más al final tenemos que ser muy fríos y eso es algo que estético tenemos muy claro que hay que ser muy fríos y hay que ir haciendo una serie hay que ir activando una serie de mecanismos si van como digo pues activándose ciertas ciertas palanca no y el número de días es la más clara no lo podemos tener una casa un año en nuestro en nuestro stock porque sería dinero que está inmovilizado entonces es mejor vender a pérdida pero rentabilizar ese dinero que tener una casa indefinidamente en esto sí porque esto que comentas usted puede tener un fondo de deuda que rendimiento según la necesidad que tengas pues depende de dos cosas depende del track record que tengas y depende pues eso de la prisa de la prisa que tengas como cualquier negociación sólo tienes una alternativa pues las posibilidades de que cierres una buena negociación son peores que si tienes varios varios fondos haciendo ofertas pero por contestar un poco tu pregunta para startups no más o menos jóvenes y en el sector en el que nos movemos pues se mueven entre un 8 y un 14 aproximadamente pero bueno hemos visto de todo no sacrificaron comparado con lo que sería una hipoteca es muy caro si es muy caro comparado una hipoteca pero la hipoteca es algo bueno de pagar tienen también unos costes ocultos como por así decirlo lo que son los impuestos que en un modelo como el nuestro al final sale caro porque como digo nuestro modelo compramos si en menos de 90 días ya hemos vendido 1 y si tenemos que pagar impuestos los impuestos asociadas a la hipoteca pues ya no sale no sale tan barato no sólo es el tipo de interés lo que consideran pero si yo sea el final que es cargo que es barato depende del uso que le des si consigues por ese dinero que estás perdona lo que he comentado es mucho 12% sobre lo dispuesto normalmente entonces por ejemplo te doy 10 millones pero sobre lo que dispongas pues más o menos este poder 80 por ciento de tipo de interés y sobre lo que no dispongas un 12 por ciento eso quiere decir que al final lo interesante para nosotros es disponer lo tenemos que que utilizar el dinero que nos están prestando para que los para que los números salgan porque si tienen mucho dinero pero no lo estás utilizando y tienes que pagar tipos de interés por ese dinero pues obviamente el estreno en sí a priori es escalón porque somos una empresa somos una empresa joven conforme generador más atrás récord pues el dinero es más barato no de hecho nosotros no sólo tenemos fondos nuestro nuestra mayor financiación viene de fondos europeos pero también tenemos financiación bancaria para que la financiación bancaria es más difícil de escalar no tiene nos dan menos que de fondos europeos la financiación bancarias es muy barata se mueve pues no sabéis seguramente que no pero entre el 2 y el 3 y medio el 1 75 y el dos en vídeo consciente aproximadamente problema con la financiación bancaria es una que a las startups es más difícil que se laven a volumen y dos los tiempos seguro que todos sabéis tener experiencia con los bancos y si me está viendo alguno lo siento pero los tiempos de los bancos no son los tiempos que manejamos generalmente las estados aunque en este caso el riesgo no es sólo el riesgo compañía también hay el aval del inmueble del activo inmobiliario es esto esto cambia mucho la película de respecto a las tartas normal si eso nos permite bajar un poco ese tipo de interés que al final él el fondo nos da financiación pero esa financiación tiene un [Música] la palabra ahora mismo bueno si está sustentada por un inmueble no que al final pues si las cosas fueran mal no te quedarías con las manos vacías sino que tienes algo que los sustenta que es que es el valor de un inmueble en ciudades como madrid barcelona sevilla málaga si las funciones bastante liquidan porque esto por supuesto es algo que nos ha ayudado a levantar la financiación entonces entonces está claro que un fondo de deuda que deja dinero pero también te pone condiciones de donde puedes invertir no sé si está bien te permito hacer operaciones en estas poblaciones no puedes ponerte a comprar pisos en determinado sitio que te condiciona tuvo estrategia podría ser ese tiene sentido lo que dices pero en la práctica ético está interesado en las mismas poblaciones que podría estar interesado porque al final pues para poder garantizar una compraventa rápida tenemos que irnos a ciudades con gran volumen de transacciones no es la principal es el principal criterio a la hora de seleccionar una ciudad con lo cual estamos bastante alineados es verdad que seguramente si dijéramos hoy quiero empezar a operar en poblaciones muy marginales pues seguramente estaremos desayunando pero la práctica estamos bastante línea que vosotros escritura es la vivienda si tenemos dos modelos el modelo que es el el principal que es el tradicional compramos escrituramos y revendemos en tienda de preguntas porque obviamente este es ineficiente del punto de vista fiscal porque tenemos que pagar impuestos de transmisiones patrimoniales itp pero es la manera de garantizar otra devolviendo la mejor experiencia en su área no en el segundo modelo es un modelo más oportunista qué es lo que llamamos el modelo transfer que al final hay veces que a la hora de comprar un inmueble ya tenemos nuestra base de datos sobre todo inversores no tenemos parte de la clientela ético no sólo es cliente final son también son inversores que están interesados en un modelo en un modelo en un tipo de vivienda como el que identificamos y en ese caso hacemos el transfer no hacen no escrituramos sino que transferimos directamente de un propietario de auto pero éste a día de hoy es más no es nuestro modelo fundamental como digo pues por un tema de experiencia porque se tiene que dar en el caso de que ya exista alguien interesado en esta vivienda pero lo que no podemos hacer es intentar buscar a un comprador cuando la persona ya no quiere vender porque en ese momento lo que tenemos que darle es una solución muy fácil y una solución muy rápida sin que clique visitas a su domicilio etcétera etcétera pero no es no ves seguridad jurídica de decirlo y te adelantó el dinero firmamos un contrato de compraventa que lo pueda transferir a un tercero y cuando tenga comprado que son 90 días escrito si ese es el modelo que tienen otros players plomos probablemente sabes pero no tanta el valor agregado que le damos al cliente pues no es tan bueno generalmente en este tipo de casos pues hay que idear una serie de fórmulas legales que son más complejas porque si yo las veo pero no me quedo con la propiedad pues tengo que hacer o bien un contrato de préstamo con opción a compra que luego puede tener ciertos también problemas a la hora de pues si genera o no genera intereses si está o no está escrito en en el registro etcétera etcétera no antes si son soluciones que son más eficientes desde el punto de vista fiscal pero desde el punto de vista de experiencia de usuario son bastante más complejas y nosotros queremos hacerlo lo más simple para el emprendedor de la vivienda que tú quieres a tu casa con un contrato de compraventa ante notario y sin ningún otro tipo de complejidad es una pronta gana aunque des dicho que tenéis más oportunidades que las que podría asumir entiendo que si no podéis asumir más oportunidades porque no tenéis liquidez o sea el cuál es el factor limitante acceder a más fondos desde deuda si ese es el tipo de factores obviamente hay que escalar operaciones pero la verdad que al ser una empresa bastante digital eso es algo que podemos hacer de forma muy rápida modelo abrir ciudades y el contratar personal para un poco dar respuesta a eso pero la principal limitación es la financiación y en cuanto a financiación porque es todo un tema un tema interesante yo creo que vuestra historia nuestra típica historia de una startup española que normalmente levanta dinero en españa vosotros os fuisteis ya bastante temprano en vuestra ronda éxitos fuisteis fuera si nos puede explicar un poco cómo cómo ha sido eso y cómo cómo fue este proceso de fundraising que más dentro del rock & international dos grandes cuando en europa sí no me voy a llevar todo el mérito porque no hago responde uno de los de nuestros principales activos de tipo es uno de los fundadores que se llama sinatra él es un emprendedor muy consolidado no ha hecho ya varios varios varios éxitos y la verdad es que está muy bien conectado y nada más decidir empezar empezar tico pues se levantó una serie así que la verdad que para españa ha sido una serie porque fue de varios de varios millones de dólares con lo cual por qué porque empezar de forma tan rápido pues uno pues porque teníamos los contactos y podríamos hacerlo así y dos porque este modelo pues no puede funcionar con una con una serie de business angels porque al final necesitamos comprar inmuebles y como comentaba anteriormente y los fondos de deuda no nos iban a dar deuda hasta que no hubieran generado cierto track record con lo cual en nuestro caso necesitamos levantar el cuty para poder comprar el pueblo con lo cual ya estamos hablando de varios millones no podemos hablando de de cien mil euros o quinientos miembros que puede ser una serie de business y el más típico que es una empresa española porque empezamos a siempre que lo necesitamos y porque también afortunadamente contamos dentro del equipo fundador con con alguien con los contactos para para poder hacerlo con un power point aunque al final es es como se tiene todo y eso al final pues sabe como dices que es un factor limitante el capital para el negocio tan intensivo en capital es una parte importantísima de hecho nosotros hemos visto a otros proyectos de pronto piso que pasa por el podcast también pasa todo el mundo corre productos y ellos han levantado pues menos de la mitad de vosotros de dinero no y con fondos españoles entonces claro sí sí eso es un factor clave tener un rocket internet en el cap table os va a ayudar o se está ayudando a levantar más más fondos de deuda o la enfermedad capital en el mundo y sin dudas al final el inversor de deuda se fija mucho también en quién es el inversor de putin y contar con gente como rocket internet youtube y no que son fondo suizo en el que participa cavieres y gente de renombre en el mundo pues es algo que nos al que nos ha abierto muchas puertas y logra dudas eso abre puertas luego la operativa de los números es lo que te ayuda y me preguntan nada comprometida como como es tener internet en el board y la verdad que es la fama no les acompaña pero yo no en nuestro caso nos ayudan y la verdad que qué bueno que nos han abierto muchas más puertas que otra cosa no con lo cual sólo puedo decirte las cosas oye y tu historia personal como como como te has metido en este lío de dónde venía bueno yo creo que sí que es bastante típica no el menos típica de los emprendedores españoles yo empecé un estudio soy de cádiz aunque ya perdió casi todo mi acento y si hablamos un poco de pensar pensar en pequeño yo creo que los que somos de provincia no no al final la mayor de los casos si no quiero tenemos muchas muchas excepciones no pero muchas veces nos cuesta incluso más pensar en grande no es bueno yo viví bien estudiar a madrid que ya era como va o no y estudié derecho y empresas algo muy típico luego salía el mundo de la consultoría que también era una salida muy típica saqué mis primeros años te diría que que no son nada nada exciting pero sí que yo creo que la consultoría me ayudó mucho a organizarme no a ser más analítica ya generar ciertos escritos que yo creo que que luego son bastante útiles en el mundo en el mundo y bueno estuve muchos años en consultoría en varios países mucho en latinoamérica en méxico en colombia en brasil en alemania en eeuu y bueno sobre todo durante mi tiempo en enérgico pues empecé a acordarme más con emprendedores yo creo que porque al final en méxico al estar más cerca de eeuu por el mundillo emprendedor el emprende el primer algo cool no pues esto ha desarrollado un poco más libro en méxico que en españa entonces tuve la suerte de conocer a mucho emprendedor de inspirarme en presencia que anteriormente creo que es lo más importante es es inspirarte y yo dije oye esto es lo que yo quiero esto es lo que yo quiero hacer realmente no me quiero quedar en el big picture no qué es lo que hacía siempre en constructor yo diseñaba unos planes y unas estrategias muy interesantes pero luego siempre se quedaba en eso en la parte de diseño y yo me quería arremangaron y ver y ver cómo acababan siendo esos proyectos no recuerdo por ejemplo un proyecto de transformación digital de una empresa de páginas amarillas no que era muy tradicional que le dimos toda la vuelta y al cabo de los seis meses pues dije oye esto qué ha pasado porque nos hemos quedado ante la estrategia pero que ha pasado hemos conseguido darle la vuelta al negocio entonces yo quería como digo arremangarme y empecé a conocer a gente que hacía precisamente de fiestas a lo que yo me quiero dedicar no sé exactamente el qué pero yo quiero yo quiero lanzar proyectos desde cero y precisamente también volviendo un poco a esa inseguridad que a veces tenemos yo creo que es muy propio de la mentalidad española de oye pero no sé si voy a saber yo no entiendo de esto nunca lo he hecho antes es decir que la mejor forma de dar el siguiente pase era para formarme y decidir hacer un mba en n mitin en eeuu que al final para mí era la cuna de la tecnología y por eso quería irme y no porque quería ir de un sitio donde estuviera muy desarrollado el emprendimiento y la tecnología no cierre un mba muy muy especializado en un emprendimiento y con la ciudad muy grande que yo quería montar algo y muy muy rápido ya no quería que mis dos años pasaran simplemente estudiando y pasándolo bien sino que quería montar algo empecé en agosto y en septiembre ya estaba montando mi propia startup que era un tema muy chulo en temas de crowdfunding de kuyt y crowdfunding en música tengo muy muy interesante y muy muy divertido pero muy difícil de que salieran los números como anécdota 2 no se invirtió el exilio de warner music estuvimos trabajando desde desde su casa de mil partir distrito y el nueva york durante todo el verano y hacía estas lomas lo menos parecido a un garaje no americano porque estábamos allí entrábamos con la huella digital nos subimos al tejado de su casa trabajando en la verdad y bueno volviendo un poco a a la historia para mí como experiencia fue muy buena porque conseguir aplicar todo aquello que estaba aprendiendo durante el envío y lo apliqué en mi propio proyecto lanzamos un envite y conseguimos en el investment conseguimos principales los primeros usuarios pero era una historia muy muy complicada de que de salida al final lo que nosotros hacíamos era que los fans pudieran invertir en los artistas en una etapa muy incipiente cuando todavía no tenían ningún tipo de rebelión y participar de los beneficios futuros de la artista pero cuál pues era algo muy emocional porque le permitía oye yo descubrí este artista primero y yo participo de sus beneficios futuros era un muy bonito pero muy complicado que al final salir hay un número es decir que ese inversor fan consiguiera recuperar su inversión inicial del concepto chulo es parecido a las universidades de estas que están saliendo si que participan de rentas futuras de la gente que ha pasado por ahí así que me acuerdo del concepto pero sí me había ahora mismo pero sí stevens creo que es la start-up de participación de rentas futuras bueno así básicamente es hoy y que tenga éxito pues yo solo solo voy a recuperar si tú tienes éxito y si no tienes éxito pero a diferencia del de los de estos textos préstamos de estudiantes que normalmente es como ha ido en jaque no hay tunja tiene el noventa y tantos por ciento de empleabilidad empleabilidad post curso con lo cual pues los números salen en el mundo de la música lamentablemente pues los números son mucho más claro ahora no porque hay pocos artistas que hacen éxito de que hacen que tienen éxito que recuperar la inversión entonces nuestro modelo iba más como decía temas emocionales no decir oye a mí me encanta este artista y me encanta la música que hace y si luego no recupera el dinero pues da igual porque yo estuve ahí no cuando era muy incipiente eso es algo que funciona para los fans que son totalmente irracionales pero para conseguir un poco más de escala y un poco más de financiación racional pues será más compleja es tedioso de algo de algo tan virus y tan emocional al ladrillo en tanto estoy en llevar talent fue el paso intermedio tengo como veis a mí no me importa el sector lo que me importa que es el proyecto al final que sea un proyecto que para mí sea disruptivo y que tenga mucho que solucione un problema muy muy tangible muy real no pues en el caso de takhta y para conseguir financiación para los artistas en el caso de logan talent es pues el que tiene el trabajo con el empleado no le hacen ese match making y en el caso de ético pues es vender tu vivienda de forma fácil y rápida entonces en todos está el componente digital y entonces está el componente de que resolver un problema muy muy real y muy tangible de una forma muy innovadora pero como ves el sector para mí es lo que me está gustando mucho el sector inmobiliario pero cuando empecé no era lo que me era lo que me atraía sino ese problema y la historia de encontrar a su fundadora actual cofundadora de actual como foxconn mafia o como es que hasta su pobre bastante casual fue a través de vender su nuevo conoces en the door un fondo bueno tenemos la parte del fondo pre sobre todo en the boss lo que hace es tiene una red de network de mentores muy muy importante en todo el mundo y ayuda a lo que ellos llaman sky lapse más que startups era las esquelas a pasar al siguiente nivel no las empresas para poder pertenecer a esta red del deber tienen que cumplir una serie de características por eso no son tanto startups sino que son mas skylab en cuanto a volumen de empleados o en cuanto a facturación y lo que esta red les permite es a esa escala llegar al siguiente nivel no por ejemplo cada vez es una empresa ente devolvió o es una empresa anterior entonces bueno son empresas que ya no se podrían llamar empresas que tienen ya cierto traer récord y lo que les permiten de desconectarle con la región internacional eeuu está en todo el mundo y con mentores de pues puede que están en las altas esferas en la presencia del bbva indra entonces a través de curiosamente finanzas y co-fundador estaba en el orden de oro en turquía en alemán y bueno estaba buscando pues empezar aquí en españa y a través de tenemos gente común como lo conocí yo pues el inicio un poco de la relación de pareja pero pero pero bueno la verdad que el que el punto inicial fue una de las de las redes de españolas de fomento de previniendo grupales una historia bastante interesante realmente te has movido un poco de ayuda y tico va a salir de españa o se va a centrar principalmente en españa nuestra ambición claramente es salir de españa de hecho ya tenemos preparado todo para para portugal hemos hecho incluso la en la adquisición del primer activo en la situación actual pues ha hecho que frenemos un poco más los planes que teníamos pero pero sí sin lugar a dudas nuestra ambición es ser el bayern de red de referencia en europa con lo cual le vamos a seguir abriendo ciudades como churros en la medida de lo posible muy bien pues una última pregunta ya los dos los dos sois expertos no ya ni diana en el sector inmobiliario que que se espera que vaya a pasar en los próximos meses y años después de la crisis actual en el sector inmobiliario igual de bien y quieren empezar si los productos en el mercado a ver quién compra que compran más barato más seguro quien quiera vender caro no venderá y para vendernos ajustar el precio del seguro los que estamos comprando ahora tenemos una mentalidad detrás de comprar más barato eso es seguro habrá mucho intensivo en el mercado yo creo que yo creo que no creo que haya mucho más activo de mercado el que haya y se venda tendrá que ser a un precio menor pero mucha gente que pueda aguantar no vender a un precio más barato no pasa que para el mercado de tyco yo creo que sí que debe ir bien esta corrección porque la gente estaba más proclive a decir precios reales este sí me lo pagan ahora tengo necesidades yo creo que sí pero que no creo que haya mucho más volumen en el mercado sino que lo que se venda se defenderá más conato pero sí y yo estoy de acuerdo que tiene que haber una corrección pero tiene que haber una corrección también porque muchas veces la expectativa del cliente estaba muy por encima de lo que luego acaba siendo el precio el precio cuál es el precio real un inmueble es muy difícil esto que alguien esté dispuesto a pagar pero sí que veíamos cómo hacía anteriormente que generalmente la expectativa inicial del cliente pues era muy alta entonces lo que nosotros estamos viendo ahora mismo es que sí que se está produciendo un poco de cambio en esa mentalidad que la gente ahora pues entiende más cuál es el precio el precio de mercado y nosotros eso lo estamos viendo en el ratio de aceptación de nuestras ofertas desde que ha empezado la crisis hasta ahora pues hemos incrementado significa significativamente el porcentaje de oferta aceptable y entonces sí que yo estoy de acuerdo en que tiene que haber un ajuste la pregunta es cuánto y por cuánto tiempo esa es un poco la pregunta del millón y también depende mucho de las ciudades y de las zonas en las que estemos hablando yo creo que la corrección en madrid barcelona de ciudades grandes en general va a ser menor que zonas de la periferia dos olas costeras etcétera pero lo que sí estamos viendo nosotros es que sigue habiendo bastante movimiento que yo creo que esa es la parte más más positiva que lo que el volumen de transacciones serían se espera que en un primer momento pues disminuya pues porque oye mucho de la gente que estaba pensando comprar una vivienda anteriormente ahora mismo pues o bien porque ha perdido el empleo o tiene la cabeza en otras cosas ha decidido paralizar esa esa operación inevitablemente el volumen de operaciones pues caerá y también por esa regla de tres pues será más difícil vender vender tu vivienda y como como comentábamos tendrá que ajustar el precio para el tipo eso qué significa son oportunidades porque realmente por una parte la gente sabe que ver tu vivienda ahora es más complicado con lo cual aprecia la oferta de ético que es una oferta inmediata y competitiva por otro lado también hay una mayor digitalización es decir y esto lo estamos viendo en la gente nos lo dice hoy es que yo prefiero venderte lo a ti que solo me haces una visita de inspección a tener a gente entrando si las medidas de seguridad no esto es algo que es muy particular de la situación actual y va a ser algo momentáneo y espero que entre lo menos posible pero sí que es verdad que la digitalización se está acelerando entonces la gente ahora mismo pues prefiere una solución como tico en la cual como una sola visita puede vender su vivienda no puede firmar el contrato de arras digitalizados y el notario pues lamentablemente todavía no pero esperemos que dentro de poco también se para visita editar y prefiere esa situación más que una situación no más tradicional que la que haya más contacto físico no creéis que que toda esta gente que está acá no tiene empleo o que está quedando sin empresa desafortunadamente está esta crisis es tan profunda en casi todos los sectores de la economía a tender a que la gente que tiene activos quiera convertirlos en liquidez y con lo cual pues ponga sus viviendas al mercado etcétera esto no va a pasar en los siguientes meses lo más problemático es que no tiene la situación más dramática es para el que no tiene ese inmueble bárbaro pero pero claramente claramente sí yo creo que hay la necesidad de liquidez en un momento de crisis en el que pierdes tu empleo pues es más es más necesaria que nunca no y la verdad que para mí esto es algo también es también algo motivante porque creo que estamos aportando una solución que no existía y el que tiene una casa que es sin lugar a dudas el inmueble debería el activo más valioso de la gran mayoría de los españoles el que no puedas monetizar ese inmueble pues hace que ya no valga tanto para mí esa es una de las cosas más bonitas de tipo es que conseguimos dar liquidez a algún inmueble oa un activo que quede no tener esa liquidez pues perdería perdería mucho valor no es nada tú piensas oye tengo acciones de apple valen mucho porque la empresa vale mucho sí pero también porque en cualquier momento yo las puedo vender en el mercado secundario y conseguir ese dinero entonces para mí el que contigo seamos capaces de darle más valor a un activo ya de por sí muy valioso pero muy muy muy líquido como es el activo inmobiliario pues yo creo que aporta mucho valor y en la situación actual aporta más valor y torería no y sobre todo ligado a que desde ético no nos queremos aprovechar de la situación actual no vamos a hacer ofertas más bajas porque sepamos que la gente está en una mayor situación de necesidad nosotros tenemos nuestras ofertas de la misma forma independientemente de que el que venga a nosotros tenga no tenga esa prisa no de hecho es algo que no preguntamos lo que no sabemos generalmente que firmamos en notaría no lo que sí que obviamente pues si los precios bajan tendremos que ajustar nuestras ofertas porque al final si no nos podemos revender pero en ningún momento nos vamos a aprovechar de que hoy llega la gente como en necesidad para hacer ofertas más [Música] agresivas bien interesantísimo nuestra historia y os iremos siguiendo o bien y muchas gracias también y con todos los demás nos vemos la semana que viene muchas gracias luego gracias dios a natal somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Estamos viviendo tiempos interesantes para el sector inmobiliario y hemos invitado a Ana Villanueva, CEO y cofundadora de Tiko, y Eugenio Morales, experto en el sector.

Index:
00:00:00 Introducción
00:01:03 Qué es y cómo funciona Tiko
00:07:32 Cómo se valora el "estado" y los metros cuadrados de una propiedad
00:09:56 iBuyer, caso de Opendoor
00:13:00 ¿De dónde sale el dinero para comprar propiedades? Financiación de deuda.
00:14:44 ¿Qué marca la diferencia? El core de Tiko.
00:16:33 Cómo encontrar clientes potenciales
00:23:43 Tiko vs. La inmobiliaria tradicional
00:33:34 Qué coste puede tener un fondo de deuda y qué piden de la empresa
00:38:32 Escriturar la propiedad: iBuyer / Transfer
00:42:15 Procesos de fundraising
00:45:25 Cómo es tener a Rocket Internet en el Board
00:45:53 Trayectoria de Ana Villanueva
00:56:59 El futuro del sector inmobiliario tras la crisis

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Vídeo: https://youtu.be/W5QjxD7CrH4
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[00:01] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología  bienvenido
[00:11] 
[00:11] bernat  ferrero  esta  semana  estoy  con
[00:13] 
[00:13] giuliani  morales  que  para  los  ya  mí  como
[00:16] 
[00:16] abonos  que  ha  estado  en  anteriores
[00:19] 
[00:19] ediciones  del  podcast  y  con  ana
[00:22] 
[00:22] villanueva  catalana
[00:26] 
[00:26] anna  es  ceo  y  fundadora  de  tico  que  es
[00:30] 
[00:30] una  startup  en  el  sector  de  real  state
[00:33] 
[00:33] univalle  ahora  nos  contamos  un  poco  qué
[00:36] 
[00:36] es  eso
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[00:37] que  empezó  hace  tres  años  y  que  ha
[00:40] 
[00:40] crecido  muchísimo  ha  levantado  más  de  50
[00:42] 
[00:42] millones  de  euros
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[00:44] y  que  nos  contaras  qué  hay  detrás  de
[00:48] 
[00:48] este  proyecto  pero  también  ahora  estamos
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[00:50] en  un  momento  especial
[00:53] 
[00:53] en  cuanto  a  la  situación  del  mercado
[00:56] 
[00:56] y  nos  interesa  mucho  entender  cómo  nos
[01:00] 
[01:00] afectó  también  esta  situación  pero  antes
[01:02] 
[01:02] que  nada  cuéntanos  dan  a  crítico
[01:06] 
[01:06] y
[01:09] 
[01:09] como  bien  decía  antes  es  un  y  bayern  o
[01:12] 
[01:12] instant  bayern  por  sus  siglas  en  inglés
[01:15] 
[01:15] básicamente  lo  que  hacemos  posible  es  la
[01:17] 
[01:17] venta  de  la  vivienda  en  un  periodo  muy
[01:18] 
[01:18] corto  de  tiempo
[01:22] 
[01:22] y  como  lo  hacemos  posible  pues  con  dos
[01:24] 
[01:24] ingredientes  uno  compramos  directamente
[01:26] 
[01:26] inmuebles  y  asumimos  el  riesgo  de
[01:30] 
[01:30] revenderlo  posteriormente  y  los  usamos
[01:33] 
[01:33] mucha  tecnología  para  hacer  el  proceso
[01:35] 
[01:35] más  eficiente  como  sabemos  hay  muchas
[01:37] 
[01:37] partes  del  proceso  de  venta  de  un
[01:40] 
[01:40] inmueble  que  no  están  digitalizadas  de
[01:42] 
[01:42] hecho
[01:43] 
[01:43] si  miramos  los  últimos  años  sólo  ha
[01:46] 
[01:46] habido  disrupción  o  grandes  innovaciones
[01:49] 
[01:49] en  los  portales  inmobiliarios  y  esto  ha
[01:52] 
[01:52] sido  ya  hace  hace  20  años  y  quitando
[01:55] 
[01:55] hecho  con  las  casas  se  siguen  comprando
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[01:56] y  vendiendo  de  la  misma  forma  esto  que
[01:59] 
[01:59] implica  pues  implica  un  periodo  muy
[02:01] 
[02:01] largo  de  tiempo  de  media  neffa  años
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[02:03] tardar  ocho  meses  en  venta  una  vivienda
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[02:05] implica  mucho  estrés  no  sabes  cuándo  vas
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[02:08] a  vender  tu  vivienda  ni  por  cuánto  es  un
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[02:11] proceso  muy  complejo  pica  mucho  papeleo
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[02:13] y  burocracia
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[02:16] y  también  hay  muchas  muchas
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[02:17] incomodidades  asociadas  por  ejemplo  pues
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[02:21] visitas  de  extrañas  a  tu  domicilio  no
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[02:23] decías  cómo  afecta  esto  pues  esto  ahora
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[02:26] es  aún  aún  más  incómodo  en  tener  gente
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[02:30] visitando  tu  domicilio  y  la  situación  en
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[02:32] la  que  estamos
[02:34] 
[02:34] implica  sorpresas  inesperadas  hoy  parece
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[02:36] que  ya  ha  encontrado  un  comprador  luego
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[02:38] ese  comprador  no  consigue  la
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[02:39] financiación
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[02:42] y  se  tiene  que  volver  a  empezar  el
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[02:44] proceso  completo  entonces  sí  con  hacer
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[02:46] para  para  eliminar  todo  ese  estrés  de  la
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[02:49] compraventa  y  para  hacer  que  la
[02:50] 
[02:50] compraventa  en  la  venta  de  la  tienda  se
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[02:52] puede  hacer  en  tan  sólo  una  semana  y
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[02:54] como  decía  pues  lo  aceptemos  comprando
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[02:56] directamente  el  inmueble  y  usando  mucha
[02:57] 
[02:57] tecnología  para  que  el  proceso  sea  muy
[02:59] 
[02:59] rápido  por  ejemplo  pues  en  tan  sólo  24
[03:02] 
[03:02] horas  el  cliente  puede  tener  una  oferta
[03:04] 
[03:04] o  su  vivienda
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[03:08] cómo  funciona  esto  cómo  puede  un
[03:11] 
[03:11] algoritmo  saber  si  yo  sé  si  el  piso
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[03:14] tiene  algún  problema  o  no
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[03:17] tiene  ventilación
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[03:21] cómo  funciona  el  proceso  en  turno  de
[03:25] 
[03:25] principio  a  fin
[03:27] 
[03:27] hay  una  primera  parte  para  explicar
[03:29] 
[03:29] tiempo  como  es  esta  parte  de  la  oración
[03:31] 
[03:31] que  juega  un  papel  muy  importante  pero
[03:33] 
[03:33] no  es  lo  único  que  hacemos  no  es  ar
[03:35] 
[03:35] valoración  automática  es  una  es  una
[03:39] 
[03:39] herramienta  que  tenemos  pero  que  luego
[03:40] 
[03:40] se  complementa  con  el  factor  humano
[03:44] 
[03:44] para  entender  un  poco  mejor  cómo
[03:46] 
[03:46] funciona  pues  hay  una  primera  parte  muy
[03:49] 
[03:49] importante  que  es  como  identificamos  esa
[03:50] 
[03:50] gente  que  quiere  vender  su  vivienda
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[03:54] qué  es  una  diferencia  muy  importante  con
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[03:56] respecto  a  las  inmobiliarias  u  otros
[03:58] 
[03:58] pedidos  en  el  sector  inmobiliario
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[03:59] nosotros  lo  hacemos  de  forma
[04:01] 
[04:01] exclusivamente  digital  solo  a  través  de
[04:03] 
[04:03] canales  digitales  online  identificas
[04:06] 
[04:06] mensajes  de  que  quiere  vender  la
[04:07] 
[04:07] vivienda  y  que  encaja  mejor  con  el
[04:10] 
[04:10] modelo  ético  y  el  modelo  ético  es
[04:11] 
[04:11] alguien  que  aprecia  esa  comodidad  y  esa
[04:14] 
[04:14] rapidez
[04:16] 
[04:16] [Música]
[04:17] 
[04:17] cuando  tenemos  identificada
[04:20] 
[04:20] la  persona  de  tico  pues  hacemos  que
[04:23] 
[04:23] venga  a  nuestra  web  rellena  un
[04:24] 
[04:24] formulario  en  este  formulario  nos  dice
[04:26] 
[04:26] la  información  básica  de  su  vivienda
[04:28] 
[04:28] sobre  todo  pues  la  dirección  para  que
[04:30] 
[04:30] podemos  geolocalizar  y  hacer  una
[04:32] 
[04:32] valoración  online  con  esa  información
[04:35] 
[04:35] hacemos  una  oferta  como  hacían  24  horas
[04:37] 
[04:37] nuestro  algoritmo  de  valoración  que  se
[04:40] 
[04:40] conoce  como  otro  artículo  de  suma  de  lo
[04:42] 
[04:42] bien  pues  obviamente  cada  vez  lo
[04:46] 
[04:46] mejoramos  más  pero  no  es  perfecto  es
[04:49] 
[04:49] decir  este  algoritmo  nos  da  una  oferta
[04:51] 
[04:52] preliminar
[04:54] 
[04:54] cada  vez  está  más  ajustada  a  la  oferta
[04:55] 
[04:55] definitiva  pero  que  puede  ajustarse
[04:58] 
[04:58] entonces  cuando  la  persona  recibe  esa
[05:00] 
[05:00] oferta  que  nos  dice  si  la  acepta  o  no  en
[05:05] 
[05:05] caso  de  que  él  acepte  tico  va  a  ver  la
[05:07] 
[05:07] vivienda  y  puede  ajustar  esa  primera
[05:11] 
[05:11] oferta  entonces  como  decía  nuestro
[05:13] 
[05:13] nuestro  algoritmo  nos  permite  ser  muy
[05:15] 
[05:15] rápido  porque  si  tuviéramos  que  nada
[05:17] 
[05:17] haber  la  vivienda  pues  nunca  podríamos
[05:19] 
[05:19] dar  una  oferta  en  24  horas  y  lo  que
[05:21] 
[05:21] queremos  es  ser  muy  rápidos  y  darle
[05:23] 
[05:23] peace  of  mine  al  cliente  de  oye  puedes
[05:26] 
[05:26] quitarte  en  medio  el  problema  de  forma
[05:27] 
[05:27] muy  rápido  pero  hay  que  complementarlo
[05:30] 
[05:30] siempre  con  como  digo  el  factor  humano
[05:32] 
[05:32] no  es  así  si  esa  oferta  es  aceptada
[05:33] 
[05:33] vamos  a  hacer  una  inspección
[05:36] 
[05:36] técnica  hacemos  una  excepción  legal  y
[05:40] 
[05:40] sólo  cuando  esa  inspección  es
[05:41] 
[05:41] satisfactoria  pues  ya  continuamos  con  el
[05:43] 
[05:43] proceso  que  es  muy  rápido  es  simplemente
[05:45] 
[05:45] pues  formalizar  la  oferta  y  en  cuestión
[05:49] 
[05:49] de  tres  días  adicionales  podemos  estar
[05:51] 
[05:51] en  mi  notario  comprando  la  vivienda
[05:55] 
[05:55] cuánto  cambia  habitualmente  el  precio
[05:58] 
[05:58] una  vez  se  hace  la  inspección  técnica  y
[06:00] 
[06:00] aquí  cuál  es  la  discrepancia  del
[06:02] 
[06:02] algoritmo  y  inspección  física
[06:04] 
[06:04] cada  vez  cada  vez  menos  hay  dos  factores
[06:07] 
[06:07] que  afectan  mucho  de  poder  un  rango  pero
[06:09] 
[06:09] al  final  depende  mucho  de  dos  factores
[06:11] 
[06:11] uno  es  del  estado  de  la  vivienda
[06:14] 
[06:14] que  al  final  es  algo  muy  difícil  de
[06:16] 
[06:16] considerar  a  la  hora  de  hacer  la
[06:19] 
[06:19] valoración  automática  y  otro  es  los
[06:22] 
[06:22] metros  reales  siempre  nosotros  tomamos
[06:26] 
[06:26] como
[06:27] 
[06:27] como  base  para  hacer  la  valoración  los
[06:30] 
[06:30] métodos  del  catastro  que  son  los  metros
[06:31] 
[06:31] construidos  cuando  hay  mucha  diferencia
[06:33] 
[06:34] entre  esos  metros  real  y  100  metros
[06:35] 
[06:35] construidos  por  puedan  una  divergencia
[06:37] 
[06:37] que  por  contestar  a  tu  pregunta  pues  el
[06:41] 
[06:41] rango  puede  ser  entre  un  5  y  un  10  15%
[06:46] 
[06:46] en  el  peor  de  los  casos  en  el  caso  en  el
[06:49] 
[06:49] que  la  vivienda  pues  esté  en  muy  mal
[06:51] 
[06:51] estado  y  haya  mucha  diferencia  entre  los
[06:54] 
[06:54] metros  útiles  y  los  metros
[06:56] 
[06:56] este  es  uno  siempre  es  para  arriba
[06:58] 
[06:58] entiendo  nunca  es  para  abajo  nunca  va
[07:05] 
[07:05] para  abajo  no  para  arriba  es  lo  más
[07:07] 
[07:07] habitual  es  lo  más  habitual  porque
[07:10] 
[07:10] generalmente  nosotros  hacemos  la  oferta
[07:12] 
[07:12] considerando  el  mejor  de  los  casos  lo
[07:15] 
[07:15] que  no  queremos  es  perder  la  oportunidad
[07:17] 
[07:17] de  negocio  no  entonces  hacemos  la  oferta
[07:20] 
[07:20] pensando  que  el  estado  es  el  mejor
[07:21] 
[07:21] posible  y  que  la  divergencia  pues  es  la
[07:23] 
[07:23] mínima  y  si  esto  no  se  cumple  pues
[07:27] 
[07:27] podemos  ajustar  y  generalmente  si  se
[07:29] 
[07:29] ajusta  al  bajo  más  que  al  alza
[07:32] 
[07:32] en  el  tema  del  estado  y  de  los  metros
[07:36] 
[07:36] reales  exactamente  como  se  valora  porque
[07:39] 
[07:39] es  un  tema  que  es  interesante  pero  para
[07:41] 
[07:41] nuestra  audiencia  incluso  como  comprador
[07:43] 
[07:43] de  retail  deja  de  ir  a  buscar  un  piso  no
[07:46] 
[07:46] sé  dónde  son  los  engaños  en  el  tema  de
[07:48] 
[07:48] los  metros
[07:50] 
[07:50] generalmente  donde  hay  mayor  divergencia
[07:52] 
[07:52] es  cuando  hay  muchas  zonas  comunes
[07:55] 
[07:55] porque  al  final  pues  pues  por  ejemplo  si
[07:59] 
[07:59] consideramos  una  casta  que  tiene  una
[08:01] 
[08:01] piscina  que  tiene  un  jardín  comunitario
[08:04] 
[08:04] todo  todas  esas  zonas  comunes  se  dividen
[08:09] 
[08:09] proporcionalmente  entre  entre  entre  el
[08:12] 
[08:12] número  de  vecinos  de  la  comunidad
[08:13] 
[08:13] entonces  hay  una  gran  diferencia  entre
[08:15] 
[08:15] los  metros  útiles  y  los  metros  reales
[08:19] 
[08:20] y  que  luego  aplican  a  la  vivienda  en
[08:21] 
[08:21] concreto  no  y  luego  pues  temas  de
[08:26] 
[08:26] espacios  perdidos  esquinas  perdidas  en
[08:31] 
[08:31] fin  depende  mucho  de  la  de  la  planta  en
[08:35] 
[08:35] sí  de  la  vivienda  pero  generalmente  no
[08:38] 
[08:38] es  algo  que  ocurra  con  mucha  frecuencia
[08:40] 
[08:40] hay  un  un  porcentaje  que  se  utiliza  más
[08:44] 
[08:44] o  menos  el  90%  de
[08:47] 
[08:47] los  construidos  son  útiles  y
[08:49] 
[08:49] generalmente  no  es  algo  que  usemos  mucho
[08:52] 
[08:52] para  ajustarla
[08:54] 
[08:54] la  oferta  es  más  el  estado
[08:57] 
[08:57] y  el  estado  es  bastante  difícil  de  ver  a
[09:02] 
[09:02] priori
[09:05] 
[09:05] habitual  anteriormente  cuando  cuando
[09:07] 
[09:07] iniciamos  tico  solicitamos  siempre  fotos
[09:10] 
[09:10] del  propietario  para  poder  hacer  una
[09:14] 
[09:14] mejor  valoración  del  estado  esto  pues  se
[09:17] 
[09:17] hace  a  través  de
[09:20] 
[09:20] tecnología  de  reconocimiento  de  imágenes
[09:21] 
[09:21] etcétera  al  final  pues  tiene  un  margen
[09:25] 
[09:25] de  error  que  es  bastante  bastante
[09:27] 
[09:27] elevado  y  además  implica
[09:30] 
[09:30] una  fricción  más  en  el  proceso
[09:33] 
[09:33] el  propietario  tiene  que  ir  tiene  que  ir
[09:37] 
[09:37] haciendo  fotos  de  cada  estancia  con  lo
[09:39] 
[09:39] cual  esa  parte  de  la  red  no  dimos  la
[09:41] 
[09:41] línea  de  voz  del  proceso  pero  sí  que  es
[09:44] 
[09:44] verdad  que  las  ofertas  sin  tener  en
[09:46] 
[09:46] cuenta  ese  estado  pues  al  final  no  son
[09:49] 
[09:49] tan  ajustadas  y  es  necesario  muchas
[09:52] 
[09:52] veces  hacer  ese  ajuste  posteriormente
[09:56] 
[09:56] yo  creo  que  el  modelo  más  representativo
[09:58] 
[09:58] de  y  bayern  en  el  mundo  de  utilizar  la
[10:01] 
[10:01] tecnología  para  comprar  rápido  a  día  de
[10:03] 
[10:03] hoy  quien  sería  inferior  open  door  eso
[10:05] 
[10:05] en  dos  lugares  y  no  en  dólares
[10:09] 
[10:09] pionero  se  fundó  en  el  año  2014  y
[10:13] 
[10:13] realmente  es  un  modelo  de  éxito  a  seguir
[10:17] 
[10:17] en  un  mercado  muy  diferente  porque  como
[10:19] 
[10:19] sabes  open  door  está  en  eeuu  y  el
[10:22] 
[10:22] mercado  de  eeuu  tiene  muchas  diferencias
[10:23] 
[10:23] con  respecto  al  europeo  punto  número  uno
[10:27] 
[10:27] es  es  mucho  más  grande  punto  número  dos
[10:30] 
[10:30] es  muy  transparente  no  en  eeuu  se  sabe
[10:33] 
[10:33] perfectamente  por  cuánto  se  ha  vendido
[10:34] 
[10:34] la  casa  del  vecino
[10:36] 
[10:36] así  porque  puede  publicar  algún  sitio  si
[10:40] 
[10:40] es  como  si  él  como  si  el  registro  de  la
[10:42] 
[10:42] propiedad  pues  publicará  los  los  precios
[10:46] 
[10:46] de  compraventa  no  con  lo  cual  bueno  pues
[10:50] 
[10:50] tiene  sus  ventajas  es  un  inconveniente
[10:51] 
[10:51] yo  creo  que  siempre  un  mercado
[10:53] 
[10:53] transparente  es  mejor  para  el  cliente  y
[10:57] 
[10:57] también  pues  desde  el  punto  de  vista  de
[10:59] 
[10:59] él  y  bayern  pues  se  da  lugar  a  menos
[11:03] 
[11:03] errores  no  porque  al  final  tiene  unos
[11:06] 
[11:06] datos  para  contrastar  o  para  ver
[11:10] 
[11:10] contrastar  los  resultados  del  algoritmo
[11:14] 
[11:14] mucho  más  ajustados  de  los  que  tenemos
[11:17] 
[11:17] nosotros  pero  quitando  un  poco  la  salida
[11:21] 
[11:21] de  opel  dora
[11:23] 
[11:23] ha  demostrado  que  el  modelo  de  bayer  no
[11:26] 
[11:26] es  un  modelo  de  mixto  sino  que  es  un
[11:28] 
[11:28] modelo  que  funciona  para  la  población  en
[11:32] 
[11:32] general  no  sólo  para  el  que  tenga  una
[11:34] 
[11:34] prisa  o  quiera  renunciar
[11:37] 
[11:37] a  un  margen  de  la  compraventa  porque
[11:39] 
[11:39] viendo  lo  que  ha  puesto  manifiesto  es
[11:43] 
[11:43] que  esto  es  un  modelo  de  volumen  y  no  de
[11:46] 
[11:46] y  no  de  márgenes  que  yo  creo  que  es  lo
[11:48] 
[11:48] interesante  del  modelo  del  bayern  o  más
[11:51] 
[11:51] allá  de  que  se  use  mucha  tecnología  y
[11:54] 
[11:55] sense  un  poco  un  modelo  de  negocios  muy
[11:58] 
[11:59] innovador  en  el  que  se  compra
[12:00] 
[12:00] directamente  la  actividad  y  se  mantiene
[12:03] 
[12:03] en  el  stock  lo  que  usted  manifiesto  como
[12:07] 
[12:07] digo  es  que  esto  es  un  modelo  que
[12:09] 
[12:09] funciona  para  mucha  gente  no  sólo  puedes
[12:12] 
[12:12] poner  que  tiene  que  pagar  una  deuda  o
[12:15] 
[12:15] para  el  que  tiene  una  prisa  porque  se
[12:17] 
[12:17] cambia  de  ciudad  ese  es  el  caso
[12:19] 
[12:19] típico  pero  pero  comprenderlo  como
[12:22] 
[12:22] triste  es  que  si  tomamos  phoenix  que  es
[12:26] 
[12:26] una  de  las  ciudades  donde  hay  más
[12:28] 
[12:28] volumen  de
[12:30] 
[12:30] de  transacciones  de  ayer  porque  no  sólo
[12:33] 
[12:33] está  operando  se  están  otros  calles
[12:36] 
[12:36] americanos  pues  los  volúmenes  de  la
[12:39] 
[12:39] cuota  de  mercado  que  tienen  los  albares
[12:41] 
[12:41] está  por  encima  del  10%  con  lo  cual  es
[12:43] 
[12:43] algo  que  no  es  que  no  es  un  modelo  de
[12:45] 
[12:45] dicho
[12:47] 
[12:47] y  está  claro  que  open  door  ha  levantado
[12:50] 
[12:50] muchísimo  dinero  dentro  soft  softbank
[12:54] 
[12:54] con  su  visión  fan  con  400  millones  de
[12:56] 
[12:56] euros  y  en  total  ha  levantado  1500
[12:58] 
[12:58] millones  de  euros
[13:00] 
[13:00] con  lo  cual  pues  realmente  ha  movido  ha
[13:04] 
[13:04] movido  mucha  gente
[13:05] 
[13:05] mi  pregunta  es  el  dinero  para  comprar  de
[13:07] 
[13:07] dónde  sale  el  dinero  del  balance  de  la
[13:08] 
[13:08] compañía  o  es  otro  sale  de  otro  lado
[13:12] 
[13:12] sale  otro  lado
[13:14] 
[13:14] tenemos  dos  tipos  de  financiación  una
[13:17] 
[13:17] financiación  de  kuyt  y  como  cualquier
[13:19] 
[13:19] startup  que  lo  que  nos  ayuda  es  a  crecer
[13:22] 
[13:22] el  equipo  a  invertir  en  tecnología  y  en
[13:26] 
[13:26] general  a  expandirnos  a  otras  ciudades
[13:30] 
[13:30] sobre  todo  a  crecer  lo  que  es  la  empresa
[13:31] 
[13:31] en  sí  y  luego  también  tenemos
[13:34] 
[13:34] financiación  de  deuda
[13:37] 
[13:37] que  no  viene  de  eventos  capitales  y  no
[13:39] 
[13:39] viene  de  otros  fondos  más  especializados
[13:43] 
[13:43] en  deuda  y  que  lo  que  nos  ayuda  a  lo  que
[13:46] 
[13:46] no  nos  permite  es  comprar  vivienda  sí
[13:51] 
[13:51] que  es  verdad  que  en  un  primer  momento
[13:52] 
[13:52] empezamos  comprando  al  pulmón  empezamos
[13:55] 
[13:55] comprando  con  el  dinero
[13:59] 
[13:59] connect  this  is  porque  necesitamos
[14:02] 
[14:02] generar  un  retorno  al  final  es  muy
[14:04] 
[14:04] difícil  que  un  inversor  de  deuda  que  es
[14:06] 
[14:06] mucho  más  conservador  que  un  inversor  de
[14:09] 
[14:09] cuti  apueste  por  ti  sino  si  no  le  has
[14:13] 
[14:13] generado  cierto  track  record  no  entonces
[14:16] 
[14:16] durante  aproximadamente  el  primer  año
[14:18] 
[14:18] estuvimos  comprando  pulmón  y  comprando
[14:20] 
[14:20] con  nuestro  propio  guti  pues  no
[14:23] 
[14:23] demostramos  que  esto  era  un  modelo  que
[14:25] 
[14:25] tenía  sentido  que  los  números  salían  y
[14:26] 
[14:26] que  que  había  mucho  ajuste  o  mucho
[14:29] 
[14:29] market  fit  no  entonces  levantamos  una
[14:34] 
[14:34] una  ronda  de  él
[14:36] 
[14:36] de  deuda  para  poder  seguir
[14:39] 
[14:39] expandiéndonos  y  creciendo  en  la
[14:42] 
[14:42] compraventa  de  inmuebles
[14:44] 
[14:44] en  este  modelo  cuál  es  cuáles  son  los
[14:47] 
[14:47] puntos  clave  cómo  se  diferencia  un
[14:49] 
[14:49] competidor  de  otro  cuál  es  el  core
[14:51] 
[14:51] dirías  de  nuestro  negocio  qué  es  lo  que
[14:54] 
[14:54] marca  la  diferencia  pues  hay  varias
[14:56] 
[14:56] cosas
[14:58] 
[14:58] y  todas  tienen  en  común  que  la
[15:01] 
[15:01] tecnología  es  fundamental  pero  te
[15:03] 
[15:03] contesto  por  partes  hay  una  primera
[15:04] 
[15:04] parte  muy  importante  que  es  la  captación
[15:06] 
[15:06] de  ese  cliente  como  alguien  conoce  ático
[15:13] 
[15:13] a  nuestra  web  y  nos  dejó  un  formulario
[15:15] 
[15:15] de  sesión  es  una  parte  muy  importante
[15:18] 
[15:18] porque  pues  si  hiciéramos  tele
[15:22] 
[15:22] conseguiríamos  mucha  gente  pero  sería
[15:24] 
[15:24] multado  también  no  entonces  el  arte  aquí
[15:27] 
[15:27] es  cómo  conseguir  que  la  gente  te
[15:28] 
[15:28] conozca  pero  solo  la  gente  que  tiene  una
[15:31] 
[15:31] casa  que  te  tiene  que  conocer  para  mí  me
[15:33] 
[15:33] encantaría  que  todo  el  mundo  supiera  lo
[15:34] 
[15:34] que  explico  pero  no  me  hace  falta
[15:37] 
[15:37] lo  que  me  falta  es  que  la  gente  que
[15:38] 
[15:38] tiene  una  vivienda  sepa  quién  es  chico  y
[15:41] 
[15:41] venga  a  nosotros  para  solicitar  una
[15:43] 
[15:43] oferta  no  esto  es  algo  en  lo  que  hemos
[15:46] 
[15:46] trabajado  mucho  no  a  día  de  hoy  en
[15:48] 
[15:48] ciudades  como  madrid  y  barcelona  entre
[15:51] 
[15:51] el  15  y  17  por  ciento  de  la  gente  que
[15:52] 
[15:52] por  una  casa  a  la  venta  pide  una  oferta
[15:54] 
[15:54] o  tipo  ya  viene  ático  y  pide  una  oferta
[15:56] 
[15:56] es  decir  que  estamos  generando  mucho
[15:59] 
[15:59] mucho  market  awareness  en  ciudades  como
[16:02] 
[16:02] sevilla  donde  hay  menos  competencia
[16:04] 
[16:04] estamos  por  encima  del  20%  entonces  es
[16:07] 
[16:07] algo  en  lo  que  hemos  trabajado  mucho  no
[16:08] 
[16:08] que  la  gente  que  nos  tiene  que  conocer
[16:09] 
[16:09] nos  conozca  y  nos  salga  y  no  salgan  los
[16:12] 
[16:12] números  a  la  hora  de  adquirir  esos
[16:14] 
[16:14] clientes
[16:16] 
[16:16] en  la  parte  más  de  marketing  de  licitar
[16:18] 
[16:18] decisión  en  luego  y  como  digo  que  tienen
[16:22] 
[16:22] darme  una  parte  de  tecnología  porque  al
[16:23] 
[16:23] final  lo  hacemos  de  forma  100%
[16:26] 
[16:26] digitalizado  no  tenemos  muy  bien  muy
[16:28] 
[16:28] bien  identificada  quien  es  nuestra
[16:30] 
[16:30] persona  y  vamos  a  buscarle  a  los  canales
[16:31] 
[16:31] en  los  que  en  los  que  a  una  pregunta  le
[16:34] 
[16:34] preguntan  a  si  en  esta  parte  de  la
[16:38] 
[16:38] contar  estos  lit  cualificados  de  gente
[16:41] 
[16:41] interesada  que  hacéis  no  sea  paséis  los
[16:45] 
[16:45] portales  buscáis  aquella  gente  que  tiene
[16:47] 
[16:47] una  combinación  de  piso  con  precio  que
[16:50] 
[16:50] pone  vendo  rápido  o  tengo  prisa  a  6  esa
[16:54] 
[16:54] información  y  atacáis  a  la  gente  que  se
[16:56] 
[16:56] ha  anunciado  que  vienes  en  la  agencia
[16:58] 
[16:58] por  ejemplo  esos  son  los  tacos  al  final
[17:02] 
[17:02] estamos  en  todo  el  presente  es  de  forma
[17:06] 
[17:06] online  entender  en  todos  los  canales  ese
[17:08] 
[17:08] es  uno  de  los  canales  pero  no  es  el
[17:10] 
[17:10] principal  canal
[17:12] 
[17:12] al  final  nuestro  nuestro  algoritmo  sí
[17:14] 
[17:14] que  detecta  todas  esas  nuevas  viviendas
[17:17] 
[17:17] que  salen  a  la  venta  en  la  zona  donde
[17:20] 
[17:20] nosotros  trabajamos  y  a  precio  de
[17:22] 
[17:22] mercado  porque  al  final  nosotros  lo  que
[17:23] 
[17:23] buscamos  es  que  esté  a  precio  de  mercado
[17:25] 
[17:25] que  no  esté  por  encima  de  mercado  y  eso
[17:27] 
[17:27] como  sabes  en  los  portales  inmobiliarios
[17:28] 
[17:28] es  relativamente  complicado  y  por  eso  no
[17:31] 
[17:31] es  uno  de  nuestros  principales  canales
[17:33] 
[17:33] porque  generalmente  lo  que  está  en
[17:35] 
[17:35] portal  inmobiliario  está  bastante
[17:38] 
[17:38] inflado  no
[17:40] 
[17:40] está  por  encima  del  precio  del  mercado
[17:42] 
[17:42] pero  sí  que  es  uno  de  los  nuestros
[17:43] 
[17:43] canales  pero  los  canales
[17:46] 
[17:46] principales  son  el  resto  de  los  canales
[17:48] 
[17:48] online  y  cuando  te  digo
[17:51] 
[17:51] desde  los  típicos  de  google  facebook  y
[17:56] 
[17:56] medios  online  retargeting  display  en  fin
[18:00] 
[18:00] cualquier  canal  que  se  te  ocurra  online
[18:04] 
[18:04] estamos  presentes  y  intentamos  utilizar
[18:07] 
[18:07] los  cada  vez  más  aunque  al  final  soy  ser
[18:11] 
[18:11] media  o  canales  de  display  no  dejan  de
[18:14] 
[18:14] ser  como  la  televisión  o  sea  la
[18:15] 
[18:15] probabilidad  que  tengas  de  encontrar  una
[18:17] 
[18:17] persona  que  quiere  vender  en  este
[18:18] 
[18:18] momento  pizza  iguales  iguales  y  les
[18:21] 
[18:21] bajan  aunque  en  este  momento  actual
[18:26] 
[18:26] si  haces  campañas  genéricas  y  por  eso
[18:29] 
[18:29] comenta  que  para  nosotros  es  muy
[18:30] 
[18:31] importante  identificar  la  persona  en
[18:33] 
[18:33] facebook  por  ejemplo  te  permite  target
[18:36] 
[18:36] izar  muchísimo  entonces  y  tienen  muy
[18:38] 
[18:38] claro  quién  es  la  persona  de  tipo
[18:40] 
[18:40] quieres  esa  persona  que  la  tiene
[18:43] 
[18:43] qué  páginas  sigue
[18:46] 
[18:46] y  cómo  se  comporta  en  general  en  de
[18:49] 
[18:49] forma  online
[18:50] 
[18:50] si  conoces  muy  bien  esa  persona  puedes
[18:52] 
[18:52] ir  a  buscarlo  si  haces  campañas  masivas
[18:54] 
[18:54] pues  claramente  pues  no  son  nada
[18:58] 
[18:58] exitosas  porque  como  tú  dices  la
[19:00] 
[19:00] probabilidad  de  que  tenga  una  casa  que
[19:01] 
[19:01] en  ese  momento
[19:08] 
[19:08] por  ejemplo  está  caixa  contenido  que
[19:11] 
[19:11] venga  vinculado  a  cómo  vender  tu  piso
[19:13] 
[19:13] cómo  conseguir  un  buen  precio  es  algo
[19:16] 
[19:16] más  buscando  contenido  vinculado  al
[19:18] 
[19:18] proceso  de  venta  que  hace  el  prospect
[19:21] 
[19:21] inicial  que  hace  una  persona  que  piensa
[19:22] 
[19:22] en  vender  su  casa
[19:24] 
[19:24] de  todo  o  sea  es  que  tenemos  cientos  de
[19:27] 
[19:27] campañas  y  algunas  son  de  keywords  de
[19:30] 
[19:30] oye  pues  si  alguien  quiere  vender  su
[19:32] 
[19:32] casa  qué  es  lo  que  busca  pues
[19:34] 
[19:34] normalmente  con  alguien  quiere  vender  su
[19:35] 
[19:35] casa  hay  veces  que  busca  vender  me  quiso
[19:38] 
[19:38] rápido  pero  hay  veces  que  busca  cuánto
[19:40] 
[19:40] vale  mi  casa  entonces  sí  que  hay  temas
[19:42] 
[19:42] de  búsqueda  de  keywords  pero  como  te
[19:44] 
[19:44] digo  estamos  en  cualquier  canal  que  que
[19:48] 
[19:48] se  te  ocurra  online  en  mailing  se  venden
[19:52] 
[19:52] en  recomendaciones  en  fin
[19:55] 
[19:55] por  todas  partes  al  final  el  cliente  de
[19:59] 
[19:59] tico  es  alguien  que  necesita  pasta
[20:03] 
[20:03] a  corto  plazo
[20:05] 
[20:05] eso  es  lo  que  uno  puede  pensar  en  un
[20:09] 
[20:09] primer  momento  y  ese  sería  el  caso  si
[20:11] 
[20:11] nos  lleváramos  márgenes  muy  grandes
[20:12] 
[20:12] porque  desoye  pues  sólo  el  que  tiene
[20:15] 
[20:15] mucha  prisa  va  a  renunciar  a  llevarse  el
[20:18] 
[20:18] mejor  precio  pero  como  comentado  antes  y
[20:20] 
[20:20] siguiendo  un  poco  el  modelo  obtendrá  el
[20:22] 
[20:22] tico  no  se  basa  en  el  margen  sino  en  el
[20:25] 
[20:25] volumen  final  nosotros  llevamos  unos
[20:27] 
[20:27] márgenes  que  están  alrededor  del  8  o  10
[20:30] 
[20:30] por  ciento  que  si  lo  comparas  con  por
[20:33] 
[20:33] ejemplo  lo  que  sea  una  inmobiliaria  pues
[20:35] 
[20:35] es  es  similar  lo  que  más  o  menos  está  en
[20:37] 
[20:37] torno  al  6%
[20:40] 
[20:40] y  sin  embargo  pues  aportamos  mucho  más
[20:43] 
[20:43] valor  agregado  porque  hacemos  posible
[20:44] 
[20:44] que  pueda  aprender  las  reglas  comercial
[20:46] 
[20:46] en  una  semana  y  evitando  te  las  visitas
[20:49] 
[20:49] a  tu  casa  evitando  te  el  papeleo  y
[20:51] 
[20:51] teniendo  suerte  esta  vez  hoy  voy  a  tener
[20:53] 
[20:53] el  dinero  del  bolsillo  en  una  semana
[20:56] 
[20:56] para  para  comprar  una  nueva  casa  para
[20:58] 
[20:58] mudarme  de  ciudad  o  para  seguir  con  mi
[21:01] 
[21:01] vida  no  entonces  no  sólo  el  que  tiene
[21:04] 
[21:04] prisa  línea  tico  sino  el  que  quiere  una
[21:08] 
[21:08] solución  cómoda  y  rápida  es  verdad  que
[21:11] 
[21:11] si  lo  que  quieres  es  maximizar  tu  precio
[21:13] 
[21:13] ni  siquiera  vas  a  una  agencia
[21:15] 
[21:15] inmobiliaria  más  pues  tú  mismo  idealista
[21:18] 
[21:18] decides  cuánto  vale  tu  casa  haces  las
[21:22] 
[21:22] visitas  hacen  las  fotos  atienden  las
[21:24] 
[21:24] llamadas  prepara  el  papeleo  es  decir  que
[21:28] 
[21:28] obviamente
[21:30] 
[21:30] el  target  ético  no  es  el  cliente  que
[21:33] 
[21:33] quiere  maximizar  el  precio  de  su
[21:35] 
[21:35] vivienda  porque  nosotros  vivimos  de
[21:38] 
[21:38] llevarnos  un  margen  entre  el  precio  de
[21:40] 
[21:40] compra  y  el  del  precio  de  venta  pero  sí
[21:43] 
[21:43] que  nuestras  ofertas  son  muy
[21:44] 
[21:44] competitivas  porque  nuestro  como  digo
[21:48] 
[21:48] nuestro  nuestro  modelo  va  de  volumen
[21:49] 
[21:49] vale  darle  la  vuelta  al  dinero  cuatro  o
[21:52] 
[21:52] cinco  veces  al  año  nuestros  tiempos
[21:55] 
[21:55] entre  la  compra  y  la  venta  son
[21:56] 
[21:56] inferiores  a  90  días  esto  nos  permite
[21:59] 
[21:59] darle  la  vuelta  al  dinero  cuatro  o  cinco
[22:01] 
[22:01] veces  al  año  con  lo  cual  aunque  nos
[22:03] 
[22:03] llevemos  algo  no  nos  llevemos  un  margen
[22:06] 
[22:06] inferior  al  10%  el  hecho  de  darle  la
[22:09] 
[22:09] vuelta  al  dinero  varias  veces  al  año
[22:10] 
[22:10] cosa  que  ya  sea  atractivo
[22:12] 
[22:12] la  rentabilidad  que  nos  llevamos  no  por
[22:15] 
[22:15] casa  individualmente  pero  sí  a  nivel  a
[22:18] 
[22:18] nivel  anual  no  estoy  refiriendo  un  poco
[22:20] 
[22:20] a  tu  pregunta  verdad  pero  nosotros  la
[22:21] 
[22:21] gente  que  tiene  prisa  pues  ese  es
[22:25] 
[22:25] el  cliente  más  claro  pero  te  diré  qué
[22:28] 
[22:28] que  dentro  de  nuestra  tipología  de
[22:31] 
[22:31] cliente  el  que  tiene  una  deuda  no
[22:33] 
[22:33] representa  ni  siquiera  un  5%
[22:36] 
[22:36] el  agente  genético  más  buscando  la
[22:39] 
[22:39] comodidad  y  no  tanto  esa  rapidez  la
[22:43] 
[22:43] rapidez  como  comodidad  de  oye  me  quiero
[22:44] 
[22:44] quitar  este  no  quiero  estar  ocho  meses
[22:46] 
[22:46] vendiendo  mi  vivienda  pero  no  porque
[22:49] 
[22:49] tenga  que  este  corazón  al  cuello  y
[22:52] 
[22:52] necesita  el  dinero  ya  no  sino  más  porque
[22:55] 
[22:55] hoy  esto  es
[22:57] 
[22:57] no  quiero  estar  pensando  en  el  viernes
[23:00] 
[23:00] es  un  proceso  muy  estresante  de  igual
[23:02] 
[23:02] forma  que  puedo  vender  mi  coche  muy
[23:04] 
[23:04] rápido  no  siendo  un  concesionario  pues
[23:07] 
[23:07] puedo  vender  mi  casa  muy  rápido
[23:09] 
[23:09] diagnóstico
[23:11] 
[23:11] entonces  sí  que  es  algo  que  para
[23:14] 
[23:14] nosotros  era  pues  no  sabemos  que  no
[23:17] 
[23:17] hacíamos  encontrar  cuando  lanzamos  y  sí
[23:19] 
[23:19] que  pensamos  que  la  parte  de  rapidez  y
[23:21] 
[23:21] va  a  primar  más  que  la  parte  de
[23:23] 
[23:23] comodidad  no  la  parte  de  eliminar  esa
[23:25] 
[23:25] esa  incertidumbre  y  ese  estrés  pero  lo
[23:29] 
[23:29] que  nos  hemos  dado  cuenta  desde  dos  años
[23:30] 
[23:30] es  que  la  gente  que  viene  a  nosotros  va
[23:32] 
[23:32] más  buscando  esa  comodidad  y  sigues  un
[23:35] 
[23:35] poco  los  reviews  que  tenemos  en  google
[23:37] 
[23:37] places  siempre  hay  los  pues  pueden  ver
[23:39] 
[23:39] que  la  gente  lo  que  dices  oye  le  vendí
[23:41] 
[23:41] la  casa  tico  y  me  olvidé  del  problema
[23:44] 
[23:44] el  modelo  de  la  típica  inmobiliaria  que
[23:49] 
[23:49] se  dedica  pues  a  colocar  pisos  y  tal  y
[23:52] 
[23:52] cuando  veo  una  oportunidad  o  alguien
[23:54] 
[23:54] está  muy  peleado  o  tal  y  lo  compra  ella
[23:58] 
[23:58] se  ha  producido  un  poco  toda  la  vida  es
[24:00] 
[24:00] algo  que  que  ha  existido  siempre  y  de
[24:03] 
[24:03] hecho  es  como  han  ido  escalando  algunas
[24:05] 
[24:05] de  esas  inmobiliarios
[24:07] 
[24:07] entonces  la  diferencia  contigo  es  que
[24:10] 
[24:10] quiere  hacer  esto  a  escala  quiere  captar
[24:12] 
[24:12] clientes  a  escala  quiere  comprar  pisos
[24:15] 
[24:15] de  escala
[24:17] 
[24:17] en  cuanto  al  modelo  de  negocios  y  se
[24:19] 
[24:19] encuentra  el  modelo  de  negocio  la  gran
[24:20] 
[24:20] diferencia  es  que  lo  que  decía  antes  es
[24:24] 
[24:24] el  típico  flipper  no  que  es  como  se
[24:26] 
[24:26] conoce  a  lo  que  tú  estás  contando
[24:29] 
[24:29] normalmente  compro  casas  que  están
[24:31] 
[24:31] destrozadas  les  meto  una  buena  reforma  y
[24:34] 
[24:34] me  llevo  un  30%  del  valor  del  inmueble
[24:38] 
[24:38] y  eso  existió  siempre  tanto  lo  hace  la
[24:41] 
[24:41] agencia  como  lo  hace  el  inversor  más  a
[24:45] 
[24:45] pequeña  escala  que  hace  dos  o  tres
[24:47] 
[24:47] operaciones  al  año
[24:51] 
[24:51] la  diferencia  en  cuanto  al  modelo  de
[24:52] 
[24:52] negocio  es  claramente  el  mar  en  nosotros
[24:56] 
[24:56] nos  llevamos  márgenes  más  pequeños  y
[24:59] 
[24:59] sobre  un  mayor  volumen  de  operaciones  y
[25:03] 
[25:03] eso  es  precisamente  lo  que  hace  que  sea
[25:04] 
[25:04] escalable  porque  oportunidades  de  éstas
[25:07] 
[25:07] existen  pero  son  limitadas  lo  que
[25:09] 
[25:09] comentaba  anteriormente  de  que  ha
[25:10] 
[25:10] conseguido  hacer  open  door  en  eeuu  es  ha
[25:13] 
[25:13] demostrado  que  esto  es  un  modelo  que
[25:15] 
[25:15] funciona  a  escala  es  decir  que  no  es  un
[25:17] 
[25:17] modelo  de  nicho  pero  obviamente  siempre
[25:20] 
[25:20] y  cuando  renuncies  a  márgenes  si  quieres
[25:22] 
[25:22] llevarte  un  margen  del  30  por  ciento
[25:23] 
[25:23] pasa  a  tener  una  operación  de  nicho  vas
[25:28] 
[25:28] a  tener  un  negocio  de  nicho  porque  hay
[25:30] 
[25:30] mucha  gente  que  está  dispuesta  a  que  se
[25:32] 
[25:32] lleven  30  por  ciento  del  valor  de  su
[25:35] 
[25:35] inmueble
[25:35] 
[25:35] entonces  claramente  en  cuanto  al  modelo
[25:37] 
[25:37] de  negocio  como  bien  dices  la  diferencia
[25:39] 
[25:39] está  en  la  escalabilidad  que  vamos
[25:40] 
[25:40] ligada  a  los  márgenes
[25:43] 
[25:43] pero  luego  también
[25:46] 
[25:46] hay  una  diferencia  importante  en  cuanto
[25:47] 
[25:47] a  la  experiencia  de  usuario  que  está  muy
[25:49] 
[25:49] ligada  a  la  tecnología
[25:51] 
[25:51] el  cliente  que  viene  a  tico  en  24  horas
[25:53] 
[25:53] tiene  una  oferta  que  además  es  una
[25:55] 
[25:55] oferta  digital  que  se  puede  firmar  desde
[25:59] 
[25:59] el  móvil  y  que  si  quiere  seguir  de
[26:03] 
[26:03] adelante
[26:04] 
[26:04] con  la  operativa  pues  por  luego  puedes
[26:05] 
[26:05] firmar  también  las  arras  digitales  que
[26:07] 
[26:07] le  explicamos  cómo  evoluciona
[26:10] 
[26:10] el  sector  en  su  en  su  zona  etcétera
[26:14] 
[26:14] etcétera  no  antes  la  experiencia  de
[26:16] 
[26:16] usuario  es  muy  diferente  a  la
[26:17] 
[26:17] experiencia  de  usuario  que  puede  tener
[26:19] 
[26:19] alguien  en  el  mundo  offline  donde  pues
[26:22] 
[26:22] todo  va  bastante  más  lento  igual
[26:24] 
[26:24] necesitan  tres  o  cuatro  visitas  a  su
[26:27] 
[26:27] domicilio  antes  de  poder  hacer  una
[26:29] 
[26:29] oferta  y  la  oferta  viene  pues  al  cabo  de
[26:32] 
[26:32] una  semana  en  lugar  de  24  horas  etcétera
[26:34] 
[26:34] antes  para  nosotros  es  muy  importante
[26:36] 
[26:36] que  la  experiencia  sea  muy  muy  buena  de
[26:39] 
[26:39] principio  al  fin  y  que  la  persona  desde
[26:40] 
[26:40] el  sofá  de  su  casa  pueda  tener  una
[26:42] 
[26:42] primera  oferta  por  su  vivienda  y  que  de
[26:45] 
[26:45] oye  que  esto  es
[26:47] 
[26:47] realmente  no  es  un  proceso  complicado
[26:48] 
[26:48] sino  que  puede  ser  un  proceso  muy  fácil
[26:50] 
[26:50] y  porque  es  muy  fácil  pues  por  la
[26:53] 
[26:53] tecnología  se  no  tenemos  la  tecnología
[26:54] 
[26:54] no  podríamos  ofrecer  este  este  proceso  y
[26:59] 
[26:59] perdona  guerra  cuando  preguntabas  antes
[27:00] 
[27:00] cuáles  eran  los  puntos  clave
[27:07] 
[27:07] la  segunda  parte  está  muy  ligada  a  esto
[27:09] 
[27:09] va  muy  ligada  a  la  operativa  y  es  que  es
[27:13] 
[27:13] muy  importante  que  se  dé  una  experiencia
[27:16] 
[27:16] muy  muy  muy  buena  al  cliente  que  va
[27:18] 
[27:18] desde  desde  cómo  conoce  ático  hasta  la
[27:21] 
[27:21] venta  notario  no  y  parte  de  ésta
[27:25] 
[27:25] es  muy  visible  la  tecnología  está  muy  es
[27:28] 
[27:28] muy  visible  en  algunas  partes  del
[27:30] 
[27:30] proceso  como  a  la  hora  de  firmar  online
[27:32] 
[27:32] a  la  hora  de  que  te  hagan  una  oferta
[27:34] 
[27:34] pero  también  para  nosotros  la  tecnología
[27:40] 
[27:40] es  invisible  es  decir  que  tico  yo  creo
[27:43] 
[27:43] que  una  de  nuestras  ventajas  es  que
[27:46] 
[27:46] operacionalmente  somos  muy  buenos  porque
[27:48] 
[27:48] tenemos  mucha  tecnología  por  detrás  y
[27:51] 
[27:51] tecnología  que  no  ve  el  cliente  pero  que
[27:54] 
[27:54] a  nivel  procesos  está  muy  presente  en  la
[27:57] 
[27:57] vida  de  ticos  al  nuestro  va  que  va  desde
[27:59] 
[27:59] que  identificamos  un  cliente  hasta  que
[28:01] 
[28:01] la  casa  se  venden  y  tenemos  pues  como
[28:06] 
[28:06] digo  muy  digitalizado  el  proceso  y  mucho
[28:08] 
[28:08] check  points  para  asegurarnos  de  que  hay
[28:11] 
[28:11] que  cumplimos  los  los  tiempos  muy
[28:13] 
[28:13] integrados  con  pues  con  el  resto  de
[28:19] 
[28:19] sistemas  etcétera
[28:22] 
[28:22] entonces  para  mí  un  poco  cuáles  son  esas
[28:23] 
[28:24] esa  ventaja
[28:25] 
[28:25] pues  hay  una  parte  muy  importante  de
[28:27] 
[28:27] identificar  esos  clientes  y  que  te
[28:28] 
[28:28] conozcan  y  que  puedas  hacerle  una  oferta
[28:31] 
[28:31] sin  que  te  cueste  un  riñón  y  una  segunda
[28:36] 
[28:36] parte  de  ser  operacionalmente  excelentes
[28:39] 
[28:39] porque  al  final  es  lo  que  nos  va  a
[28:40] 
[28:40] permitir  escalar  y  permitir  a  todos  los
[28:46] 
[28:46] negocios
[28:50] 
[28:50] qué  es  lo  que  puede  ir  mal  aquí  que  es
[28:53] 
[28:53] lo  que  puede  decir  usted  a  la  hemos
[28:55] 
[28:55] cagado  no  puedes  comprar  casas  que  dice
[28:58] 
[28:58] el  estrés  torno  loco  loco  ni  en  la  vida
[29:00] 
[29:00] si  no  o  no  en  contra  del  dinero  tener
[29:02] 
[29:02] las  canción  en  contra  del  dinero  que  es
[29:04] 
[29:04] lo  que  puede  fallar
[29:07] 
[29:07] cuando  empezamos  a  cuando  empezamos  yo
[29:10] 
[29:10] creo  que  podía  ir  mal  todo  no  podía  no
[29:13] 
[29:13] podíamos  podríamos  no  haber  encontrado
[29:15] 
[29:15] demanda
[29:17] 
[29:17] ahora  tenemos  más  demanda  de  la  que
[29:20] 
[29:20] podemos  cubrir  yo  creo  que  eso  es  algo
[29:22] 
[29:22] que  es  algo  muy  bueno  el  primer  paso
[29:24] 
[29:24] demanda  es  que  no  tiene  el  negocio  antes
[29:28] 
[29:28] el  primer  punto
[29:31] 
[29:31] aprobarlo  demostrar  es  que  había  demanda
[29:33] 
[29:33] y  esto  es  algo  que  interesa
[29:36] 
[29:36] a  los  propietarios  de  la  vivienda  y  no
[29:38] 
[29:38] que  podía  ir  mal  después  era  que  pues  no
[29:42] 
[29:42] no  tuviéramos  financiación  para  comprar
[29:45] 
[29:45] la  tenemos
[29:47] 
[29:47] ya  casas  pero  no  tenemos  fondos  con  lo
[29:51] 
[29:51] cual  no  podemos  dar  una  solución  rápida
[29:52] 
[29:52] porque  la  solución  rápida  no  sólo  viene
[29:54] 
[29:54] de  hacer  la  oferta  extiende  luego  tener
[29:56] 
[29:56] la  financiación  para  comprarla  nosotros
[29:58] 
[29:58] no  pedimos  hipotecas  una  vez  que  tenemos
[30:01] 
[30:01] las  casas
[30:02] 
[30:02] tenemos  que  tener  ya  esa  financiación
[30:04] 
[30:04] porque  si  no  volviendo  un  poco  la
[30:06] 
[30:06] experiencia  de  usuario  sería  malísimo  yo
[30:07] 
[30:07] te  voy  a  comprar  tu  casa  pero  espérate
[30:09] 
[30:09] de  dos  meses  que  tengo  que  conseguir  la
[30:11] 
[30:11] hipoteca  antes  de  antes  de  comprarla  no
[30:14] 
[30:14] la  parte  de  financiación  es  fundamental
[30:17] 
[30:17] también  y  es  otra  de  las  ventajas
[30:19] 
[30:19] competitivas  que  no  te  comentaba
[30:20] 
[30:20] anteriormente  pero  es  importante  tener
[30:22] 
[30:22] esos  fondos  y  tenerlos  también  a  un  buen
[30:24] 
[30:24] tipo  de  interés  porque  si  no  tampoco
[30:26] 
[30:26] salen
[30:26] 
[30:26] [Música]
[30:28] 
[30:28] y  luego  una  vez  que  tienes  ese  market
[30:31] 
[30:31] fit  y  tienes  la  demanda  que  puede  ir  mal
[30:34] 
[30:34] que  no  pongas  bien  el  precio  y  que  te
[30:36] 
[30:36] equivoques  comprando  y  que  luego  no  lo
[30:38] 
[30:38] puedas  vender  lo  que  afortunadamente
[30:41] 
[30:41] pues  no  nos  ha  pasado
[30:44] 
[30:44] muy  habitualmente  pero  conforme
[30:46] 
[30:46] escalamos  pues  esto  va  a  ser  inevitable
[30:50] 
[30:50] y  si  miramos  por  ejemplo  los  números  de
[30:54] 
[30:54] open  door  pues  vemos  que  de  media  tiene
[30:57] 
[30:57] un  margen  no  pero  pero  también
[31:02] 
[31:02] pues  casos  en  los  que  las  casas  salen
[31:04] 
[31:04] mucho  mejor  de  lo  previsto  y  casas  que
[31:06] 
[31:06] se  venden  a  pérdida  y  eso  es  algo  que
[31:08] 
[31:08] tenemos  que  asumir  y  que  de  hecho  es
[31:10] 
[31:10] parte  también  de  la  tecnología  que
[31:12] 
[31:12] tenemos  nosotros  es  para  a  la  hora  de  la
[31:15] 
[31:15] venta  digitalizar  los  de  la  manera  más
[31:19] 
[31:19] automática  posible  y  si  pasan  una  serie
[31:21] 
[31:21] de  case  no  entre  ellos  tiempo  visitas
[31:26] 
[31:26] impresiones  etcétera
[31:28] 
[31:28] pues  hay  que  agilizar  la  venta  y  si  ello
[31:31] 
[31:31] implica  bajar  precios  pues  hay  que  bajar
[31:32] 
[31:32] precios  aunque  eso  implique  vender  a
[31:35] 
[31:35] prever  que  como  digo  afortunadamente  no
[31:36] 
[31:36] nos  ha  pasado  pero  que  está  contemplado
[31:39] 
[31:39] que  nos  pueda  pasar  y  que  conforme
[31:40] 
[31:40] escalemos  si  crezcan  y  crezcamos
[31:42] 
[31:42] inevitablemente  va  a  pasar  que  si
[31:44] 
[31:44] compráis  un  piso  que  luego  no  se  vende
[31:46] 
[31:46] de  ninguna  manera  que  vais  a  hacer  lo
[31:49] 
[31:49] vais  a  aguantar  en  el  tiempo  hasta  un
[31:50] 
[31:51] límite
[31:52] 
[31:52] a  pérdida
[31:55] 
[31:55] en  la  última  tenemos  una  serie  de
[31:58] 
[31:58] mecanismos  que  se  van  a  activar  conforme
[32:00] 
[32:00] van  pasando  ciertos  que  ya  es  entre
[32:02] 
[32:02] ellos  pues  el  número  de  días  entre  ellos
[32:04] 
[32:04] que  en  una  casa  no  tenga  las  llamadas  es
[32:08] 
[32:08] el  primero  son  impresiones  luego  son
[32:10] 
[32:10] llamadas  lobos  con  visitas  no  son
[32:12] 
[32:12] ofertas  se  asociase  no  se  van  dando  pues
[32:15] 
[32:15] vamos  activando  una  serie  de  mecanismos
[32:18] 
[32:18] los  mecanismos  más  los  primeros
[32:21] 
[32:21] mecanismos  son  hoy  vamos  a  invertir  más
[32:24] 
[32:24] en  marketing  vamos  a  hacer  que  esta  casa
[32:27] 
[32:27] se  vea  más
[32:29] 
[32:29] pero  otros  mecanismos  pues  son  bajadas
[32:32] 
[32:32] de  precios  y  si  hubiera  que  llegar
[32:35] 
[32:35] al  punto  de  venderse  a  pérdida  pues  lo
[32:37] 
[32:37] haría  porque  al  final  tenemos  muy  claro
[32:40] 
[32:40] que  no  podemos  ser  emocionales  en  este
[32:42] 
[32:42] negocio  porque  ya  está  esta  visita
[32:46] 
[32:46] seguro  que  va  a  caer  es  que  ha  sido
[32:48] 
[32:48] buenísima  nos  pasa  esto  pasa  también  en
[32:51] 
[32:51] todos  los  negocios  nos  lo  dice
[32:52] 
[32:52] ecuatorial  según  lo  dicen
[32:55] 
[32:55] en  cualquier  negocio  no  que  al  final
[32:56] 
[32:56] dice  soy  hoy  es  que  te  voy  a  cerrar  ya
[32:58] 
[32:58] este  proyecto  seguro  seguro  ya  me  quedan
[33:01] 
[33:01] sólo  unos  días  como  una  semana  más  al
[33:04] 
[33:04] final  tenemos  que  ser  muy  fríos  y  eso  es
[33:06] 
[33:07] algo  que  estético  tenemos  muy  claro  que
[33:09] 
[33:09] hay  que  ser  muy  fríos  y  hay  que  ir
[33:11] 
[33:11] haciendo  una  serie
[33:12] 
[33:12] hay  que  ir  activando  una  serie  de
[33:13] 
[33:13] mecanismos  si  van  como  digo  pues
[33:17] 
[33:17] activándose  ciertas  ciertas  palanca  no  y
[33:20] 
[33:20] el  número  de  días  es  la  más  clara  no  lo
[33:21] 
[33:21] podemos  tener  una  casa  un  año  en  nuestro
[33:25] 
[33:25] en  nuestro  stock  porque  sería  dinero  que
[33:27] 
[33:28] está  inmovilizado  entonces  es  mejor
[33:29] 
[33:29] vender  a  pérdida  pero  rentabilizar  ese
[33:32] 
[33:32] dinero  que  tener  una  casa
[33:34] 
[33:34] indefinidamente
[33:35] 
[33:35] en  esto  sí  porque  esto  que  comentas
[33:39] 
[33:39] usted  puede  tener  un  fondo  de  deuda  que
[33:42] 
[33:42] rendimiento
[33:46] 
[33:46] según  la  necesidad  que  tengas  pues
[33:50] 
[33:50] depende  de  dos  cosas  depende  del  track
[33:54] 
[33:54] record  que  tengas  y  depende
[33:58] 
[33:58] pues  eso  de  la  prisa  de  la  prisa  que
[34:00] 
[34:00] tengas  como  cualquier  negociación
[34:03] 
[34:03] sólo  tienes  una  alternativa  pues  las
[34:07] 
[34:07] posibilidades  de  que  cierres  una  buena
[34:09] 
[34:09] negociación  son  peores  que  si  tienes
[34:11] 
[34:11] varios  varios  fondos  haciendo  ofertas
[34:13] 
[34:13] pero  por  contestar  un  poco  tu  pregunta
[34:17] 
[34:17] para  startups  no  más  o  menos  jóvenes
[34:23] 
[34:23] y  en  el  sector  en  el  que  nos  movemos
[34:25] 
[34:25] pues  se  mueven  entre  un  8  y  un  14
[34:29] 
[34:29] aproximadamente  pero  bueno  hemos  visto
[34:32] 
[34:32] de  todo  no  sacrificaron  comparado  con  lo
[34:36] 
[34:36] que  sería  una  hipoteca  es  muy  caro  si  es
[34:39] 
[34:39] muy  caro  comparado  una  hipoteca  pero  la
[34:40] 
[34:40] hipoteca  es  algo  bueno  de  pagar  tienen
[34:42] 
[34:42] también  unos  costes  ocultos  como  por  así
[34:45] 
[34:45] decirlo  lo  que  son  los  impuestos  que  en
[34:48] 
[34:48] un  modelo  como  el  nuestro  al  final  sale
[34:50] 
[34:50] caro  porque  como  digo  nuestro  modelo
[34:53] 
[34:53] compramos  si  en  menos  de  90  días  ya
[34:54] 
[34:54] hemos  vendido  1
[34:56] 
[34:56] y  si  tenemos  que  pagar  impuestos  los
[35:00] 
[35:00] impuestos  asociadas  a  la  hipoteca  pues
[35:02] 
[35:02] ya  no  sale  no  sale  tan  barato  no  sólo  es
[35:04] 
[35:04] el  tipo  de  interés  lo  que  consideran
[35:06] 
[35:06] pero  si  yo  sea  el  final  que  es  cargo  que
[35:09] 
[35:09] es  barato  depende  del  uso  que  le  des  si
[35:10] 
[35:10] consigues  por  ese  dinero  que  estás
[35:13] 
[35:13] perdona  lo  que  he  comentado  es  mucho  12%
[35:16] 
[35:16] sobre  lo  dispuesto  normalmente
[35:20] 
[35:20] entonces  por  ejemplo  te  doy  10  millones
[35:22] 
[35:22] pero  sobre  lo  que  dispongas  pues  más  o
[35:26] 
[35:26] menos  este  poder
[35:27] 
[35:27] 80  por  ciento  de  tipo  de  interés  y  sobre
[35:28] 
[35:28] lo  que  no  dispongas  un  12  por  ciento
[35:31] 
[35:31] eso  quiere  decir  que  al  final  lo
[35:34] 
[35:34] interesante  para  nosotros  es  disponer  lo
[35:36] 
[35:36] tenemos  que
[35:39] 
[35:39] que  utilizar  el  dinero  que  nos  están
[35:42] 
[35:42] prestando  para  que  los  para  que  los
[35:44] 
[35:44] números  salgan  porque  si  tienen  mucho
[35:46] 
[35:46] dinero  pero  no  lo  estás  utilizando  y
[35:48] 
[35:48] tienes  que  pagar  tipos  de  interés  por
[35:49] 
[35:49] ese  dinero  pues  obviamente  el  estreno  en
[35:52] 
[35:52] sí  a  priori  es  escalón  porque  somos  una
[35:55] 
[35:55] empresa  somos  una  empresa  joven  conforme
[35:58] 
[35:58] generador  más  atrás  récord  pues  el
[36:01] 
[36:01] dinero  es  más  barato  no  de  hecho
[36:02] 
[36:02] nosotros  no  sólo  tenemos  fondos  nuestro
[36:05] 
[36:05] nuestra  mayor  financiación  viene  de
[36:07] 
[36:07] fondos
[36:10] 
[36:10] europeos  pero  también  tenemos
[36:11] 
[36:11] financiación  bancaria  para  que  la
[36:13] 
[36:13] financiación  bancaria  es  más  difícil  de
[36:15] 
[36:15] escalar  no  tiene  nos  dan  menos  que  de
[36:19] 
[36:19] fondos  europeos  la  financiación
[36:21] 
[36:21] bancarias  es  muy  barata  se  mueve  pues
[36:26] 
[36:26] no  sabéis  seguramente  que  no  pero  entre
[36:28] 
[36:28] el  2  y  el  3  y  medio
[36:30] 
[36:30] el  1  75  y  el  dos  en  vídeo  consciente
[36:33] 
[36:33] aproximadamente  problema  con  la
[36:35] 
[36:35] financiación  bancaria  es  una  que  a  las
[36:37] 
[36:37] startups  es  más  difícil  que  se  laven  a
[36:39] 
[36:39] volumen  y  dos  los  tiempos
[36:43] 
[36:43] seguro  que  todos  sabéis  tener
[36:44] 
[36:44] experiencia  con  los  bancos  y  si  me  está
[36:46] 
[36:46] viendo  alguno  lo  siento  pero  los  tiempos
[36:48] 
[36:48] de  los  bancos  no  son  los  tiempos  que
[36:50] 
[36:50] manejamos  generalmente  las  estados
[36:52] 
[36:52] aunque  en  este  caso  el  riesgo  no  es  sólo
[36:56] 
[36:56] el  riesgo  compañía  también  hay  el  aval
[37:00] 
[37:00] del  inmueble  del  activo  inmobiliario  es
[37:03] 
[37:03] esto  esto  cambia  mucho  la  película  de
[37:05] 
[37:05] respecto  a  las  tartas  normal  si  eso  nos
[37:07] 
[37:07] permite  bajar  un  poco  ese  tipo  de
[37:10] 
[37:10] interés  que  al  final  él
[37:12] 
[37:12] el  fondo  nos  da  financiación  pero  esa
[37:15] 
[37:15] financiación  tiene  un
[37:17] 
[37:17] [Música]
[37:18] 
[37:18] la  palabra  ahora  mismo  bueno  si  está
[37:21] 
[37:21] sustentada  por  un  inmueble  no  que  al
[37:24] 
[37:24] final  pues  si  las  cosas  fueran  mal  no  te
[37:27] 
[37:27] quedarías  con  las  manos  vacías  sino  que
[37:30] 
[37:30] tienes  algo  que  los  sustenta  que  es  que
[37:33] 
[37:33] es  el  valor  de  un  inmueble
[37:35] 
[37:35] en  ciudades  como  madrid  barcelona
[37:37] 
[37:37] sevilla  málaga  si  las  funciones  bastante
[37:39] 
[37:39] liquidan  porque  esto  por  supuesto  es
[37:42] 
[37:42] algo  que  nos  ha  ayudado  a  levantar  la
[37:45] 
[37:45] financiación
[37:46] 
[37:46] entonces  entonces  está  claro  que  un
[37:47] 
[37:47] fondo  de  deuda  que  deja  dinero  pero
[37:50] 
[37:50] también  te  pone  condiciones  de  donde
[37:51] 
[37:51] puedes  invertir  no  sé  si  está  bien  te
[37:53] 
[37:53] permito  hacer  operaciones  en  estas
[37:54] 
[37:54] poblaciones  no  puedes  ponerte  a  comprar
[37:56] 
[37:56] pisos  en  determinado  sitio  que  te
[37:59] 
[37:59] condiciona  tuvo  estrategia  podría  ser
[38:03] 
[38:03] ese  tiene  sentido  lo  que  dices  pero  en
[38:05] 
[38:05] la  práctica  ético  está  interesado  en  las
[38:08] 
[38:08] mismas  poblaciones  que  podría  estar
[38:10] 
[38:10] interesado
[38:12] 
[38:12] porque  al  final  pues  para  poder
[38:14] 
[38:14] garantizar  una  compraventa  rápida
[38:17] 
[38:17] tenemos  que  irnos  a  ciudades  con  gran
[38:20] 
[38:20] volumen  de  transacciones  no  es  la
[38:22] 
[38:22] principal  es  el  principal  criterio  a  la
[38:24] 
[38:24] hora  de  seleccionar  una  ciudad  con  lo
[38:26] 
[38:26] cual  estamos  bastante  alineados  es
[38:28] 
[38:28] verdad  que  seguramente  si  dijéramos  hoy
[38:30] 
[38:30] quiero  empezar  a  operar  en  poblaciones
[38:34] 
[38:34] muy  marginales  pues  seguramente
[38:36] 
[38:36] estaremos  desayunando  pero  la  práctica
[38:38] 
[38:38] estamos  bastante  línea  que  vosotros
[38:40] 
[38:40] escritura  es  la  vivienda  si  tenemos  dos
[38:47] 
[38:47] modelos  el  modelo  que  es  el
[38:52] 
[38:52] el  principal  que  es  el  tradicional
[38:56] 
[38:56] compramos  escrituramos  y  revendemos  en
[39:00] 
[39:00] tienda  de  preguntas  porque  obviamente
[39:01] 
[39:01] este  es  ineficiente  del  punto  de  vista
[39:03] 
[39:03] fiscal  porque  tenemos  que  pagar
[39:05] 
[39:05] impuestos  de  transmisiones  patrimoniales
[39:06] 
[39:06] itp  pero  es  la  manera  de  garantizar  otra
[39:11] 
[39:11] devolviendo  la  mejor  experiencia  en  su
[39:13] 
[39:13] área  no  en  el  segundo  modelo  es  un
[39:15] 
[39:15] modelo  más  oportunista
[39:18] 
[39:18] qué  es  lo  que  llamamos  el  modelo
[39:20] 
[39:20] transfer  que  al  final  hay  veces  que  a  la
[39:22] 
[39:22] hora  de  comprar  un  inmueble  ya  tenemos
[39:26] 
[39:26] nuestra  base  de  datos  sobre  todo
[39:28] 
[39:28] inversores  no  tenemos  parte  de  la
[39:29] 
[39:29] clientela  ético  no  sólo  es  cliente  final
[39:31] 
[39:31] son  también  son  inversores  que  están
[39:33] 
[39:33] interesados  en  un  modelo  en  un  modelo  en
[39:37] 
[39:37] un  tipo  de  vivienda  como  el  que
[39:39] 
[39:39] identificamos  y  en  ese  caso  hacemos  el
[39:42] 
[39:42] transfer  no  hacen  no  escrituramos  sino
[39:44] 
[39:44] que  transferimos  directamente  de  un
[39:47] 
[39:47] propietario  de  auto  pero  éste
[39:49] 
[39:49] a  día  de  hoy  es  más
[39:52] 
[39:52] no  es  nuestro  modelo  fundamental  como
[39:55] 
[39:55] digo  pues  por  un  tema  de  experiencia
[39:59] 
[39:59] porque  se  tiene  que  dar  en  el  caso  de
[40:00] 
[40:00] que  ya  exista  alguien  interesado  en  esta
[40:03] 
[40:03] vivienda  pero  lo  que  no  podemos  hacer  es
[40:05] 
[40:05] intentar  buscar  a  un  comprador  cuando  la
[40:09] 
[40:09] persona  ya  no  quiere  vender  porque  en
[40:10] 
[40:10] ese  momento  lo  que  tenemos  que  darle  es
[40:12] 
[40:12] una  solución  muy  fácil  y  una  solución
[40:14] 
[40:14] muy  rápida  sin  que  clique  visitas  a  su
[40:16] 
[40:16] domicilio  etcétera  etcétera  pero  no  es
[40:18] 
[40:18] no  ves  seguridad  jurídica  de  decirlo  y
[40:21] 
[40:21] te  adelantó  el  dinero  firmamos  un
[40:23] 
[40:23] contrato  de  compraventa  que  lo  pueda
[40:25] 
[40:25] transferir  a  un  tercero  y  cuando  tenga
[40:27] 
[40:27] comprado  que  son  90  días  escrito
[40:29] 
[40:29] si  ese  es  el  modelo  que  tienen  otros
[40:31] 
[40:31] players  plomos
[40:34] 
[40:34] probablemente  sabes  pero  no  tanta
[40:38] 
[40:38] el  valor  agregado  que  le  damos  al
[40:41] 
[40:41] cliente  pues  no  es  tan  bueno
[40:44] 
[40:44] generalmente  en  este  tipo  de  casos  pues
[40:48] 
[40:48] hay  que  idear  una  serie  de  fórmulas
[40:50] 
[40:50] legales  que  son  más  complejas  porque  si
[40:52] 
[40:52] yo  las  veo  pero  no  me  quedo  con  la
[40:54] 
[40:54] propiedad  pues  tengo  que  hacer  o  bien  un
[40:56] 
[40:56] contrato  de  préstamo  con  opción  a  compra
[40:58] 
[40:58] que  luego  puede  tener  ciertos  también
[41:01] 
[41:01] problemas  a  la  hora  de  pues
[41:06] 
[41:06] si  genera  o  no  genera  intereses  si  está
[41:09] 
[41:09] o  no  está  escrito  en
[41:13] 
[41:13] en  el  registro  etcétera  etcétera  no
[41:16] 
[41:16] antes  si  son  soluciones  que  son  más
[41:18] 
[41:18] eficientes  desde  el  punto  de  vista
[41:19] 
[41:19] fiscal  pero  desde  el  punto  de  vista  de
[41:21] 
[41:21] experiencia  de  usuario  son  bastante  más
[41:24] 
[41:24] complejas  y  nosotros  queremos  hacerlo  lo
[41:27] 
[41:27] más  simple  para  el  emprendedor  de  la
[41:29] 
[41:29] vivienda  que  tú  quieres  a  tu  casa
[41:32] 
[41:32] con  un  contrato  de  compraventa  ante
[41:34] 
[41:34] notario  y  sin  ningún  otro  tipo  de
[41:37] 
[41:37] complejidad  es  una  pronta  gana  aunque
[41:39] 
[41:39] des  dicho  que  tenéis  más  oportunidades
[41:41] 
[41:41] que  las  que  podría  asumir  entiendo  que
[41:44] 
[41:44] si  no  podéis  asumir  más  oportunidades
[41:46] 
[41:46] porque  no  tenéis  liquidez  o  sea  el  cuál
[41:49] 
[41:49] es  el  factor  limitante  acceder  a  más
[41:51] 
[41:51] fondos  desde  deuda  si  ese  es  el  tipo  de
[41:55] 
[41:55] factores
[41:57] 
[41:57] obviamente  hay  que  escalar  operaciones
[41:58] 
[41:58] pero  la  verdad  que  al  ser  una  empresa
[42:00] 
[42:00] bastante  digital  eso  es  algo  que  podemos
[42:02] 
[42:02] hacer  de  forma  muy  rápida  modelo  abrir
[42:04] 
[42:04] ciudades  y  el  contratar  personal  para  un
[42:08] 
[42:08] poco  dar  respuesta  a  eso  pero  la
[42:13] 
[42:13] principal  limitación  es  la  financiación
[42:16] 
[42:16] y  en  cuanto  a  financiación  porque  es
[42:19] 
[42:19] todo  un  tema  un  tema  interesante  yo  creo
[42:20] 
[42:20] que  vuestra  historia  nuestra  típica
[42:22] 
[42:22] historia  de  una  startup  española  que
[42:24] 
[42:24] normalmente  levanta  dinero  en  españa
[42:26] 
[42:26] vosotros  os  fuisteis  ya  bastante
[42:28] 
[42:28] temprano  en  vuestra  ronda  éxitos
[42:31] 
[42:31] fuisteis  fuera  si  nos  puede  explicar  un
[42:33] 
[42:33] poco  cómo  cómo  ha  sido  eso  y  cómo  cómo
[42:35] 
[42:35] fue  este  proceso  de  fundraising  que  más
[42:36] 
[42:36] dentro  del  rock  &  international  dos
[42:38] 
[42:38] grandes  cuando  en  europa  sí
[42:42] 
[42:42] no  me  voy  a  llevar  todo  el  mérito  porque
[42:44] 
[42:44] no  hago  responde  uno  de  los  de  nuestros
[42:47] 
[42:47] principales  activos  de  tipo  es  uno  de
[42:49] 
[42:49] los  fundadores  que  se  llama  sinatra
[42:52] 
[42:52] él  es  un  emprendedor  muy  consolidado  no
[42:55] 
[42:55] ha  hecho  ya  varios  varios  varios  éxitos
[42:58] 
[42:58] y  la  verdad  es  que  está  muy  bien
[43:01] 
[43:01] conectado
[43:03] 
[43:03] y  nada  más  decidir  empezar  empezar  tico
[43:06] 
[43:06] pues  se  levantó  una  serie  así  que  la
[43:09] 
[43:09] verdad  que
[43:10] 
[43:10] para  españa  ha  sido  una  serie  porque  fue
[43:14] 
[43:14] de  varios  de  varios  millones  de  dólares
[43:16] 
[43:16] con  lo  cual  por  qué  porque  empezar  de
[43:21] 
[43:21] forma  tan  rápido  pues  uno  pues  porque
[43:23] 
[43:23] teníamos  los  contactos  y  podríamos
[43:25] 
[43:25] hacerlo  así  y  dos  porque  este  modelo
[43:28] 
[43:28] pues  no  puede  funcionar  con  una  con  una
[43:31] 
[43:31] serie  de  business  angels  porque  al  final
[43:34] 
[43:34] necesitamos  comprar  inmuebles  y  como
[43:35] 
[43:35] comentaba  anteriormente
[43:38] 
[43:38] y  los  fondos  de  deuda  no  nos  iban  a  dar
[43:40] 
[43:40] deuda  hasta  que  no  hubieran  generado
[43:41] 
[43:41] cierto  track  record  con  lo  cual  en
[43:44] 
[43:44] nuestro  caso  necesitamos  levantar  el
[43:46] 
[43:46] cuty  para  poder  comprar  el  pueblo  con  lo
[43:49] 
[43:49] cual  ya  estamos  hablando  de  varios
[43:50] 
[43:50] millones  no  podemos  hablando  de  de  cien
[43:53] 
[43:53] mil  euros  o  quinientos  miembros  que
[43:54] 
[43:54] puede  ser  una  serie  de  business  y  el  más
[43:57] 
[43:57] típico  que  es  una  empresa  española
[44:02] 
[44:02] porque  empezamos  a  siempre  que  lo
[44:04] 
[44:04] necesitamos  y  porque  también
[44:06] 
[44:06] afortunadamente  contamos  dentro  del
[44:08] 
[44:08] equipo  fundador  con  con  alguien  con  los
[44:10] 
[44:10] contactos  para  para  poder  hacerlo  con  un
[44:13] 
[44:13] power  point  aunque  al  final  es  es  como
[44:15] 
[44:15] se  tiene  todo  y  eso  al  final  pues  sabe
[44:18] 
[44:18] como  dices  que  es  un  factor  limitante  el
[44:20] 
[44:20] capital  para  el  negocio  tan  intensivo  en
[44:23] 
[44:23] capital  es  una  parte  importantísima  de
[44:26] 
[44:26] hecho  nosotros  hemos  visto  a  otros
[44:28] 
[44:28] proyectos  de  pronto  piso  que  pasa  por  el
[44:30] 
[44:30] podcast  también  pasa  todo  el  mundo  corre
[44:32] 
[44:32] productos  y  ellos  han  levantado  pues
[44:35] 
[44:35] menos  de  la  mitad  de  vosotros  de  dinero
[44:37] 
[44:37] no  y  con  fondos  españoles  entonces  claro
[44:40] 
[44:40] sí  sí  eso  es  un  factor  clave  tener  un
[44:44] 
[44:44] rocket  internet  en  el  cap  table  os  va  a
[44:46] 
[44:46] ayudar
[44:48] 
[44:48] o  se  está  ayudando  a  levantar  más  más
[44:50] 
[44:50] fondos  de  deuda  o  la  enfermedad  capital
[44:54] 
[44:54] en  el  mundo
[44:55] 
[44:56] y  sin  dudas  al  final  el  inversor  de
[44:58] 
[44:58] deuda  se  fija  mucho  también  en  quién  es
[45:00] 
[45:00] el  inversor  de  putin  y  contar  con  gente
[45:03] 
[45:03] como  rocket  internet  youtube  y  no  que
[45:06] 
[45:06] son  fondo  suizo  en  el  que  participa
[45:09] 
[45:09] cavieres  y  gente  de  renombre  en  el  mundo
[45:13] 
[45:13] pues  es  algo  que  nos  al  que  nos  ha
[45:15] 
[45:15] abierto  muchas  puertas  y  logra  dudas
[45:18] 
[45:18] eso  abre  puertas  luego  la  operativa  de
[45:21] 
[45:21] los  números  es  lo  que  te  ayuda
[45:24] 
[45:24] y  me  preguntan  nada  comprometida  como
[45:28] 
[45:28] como  es  tener  internet  en  el  board
[45:32] 
[45:32] y  la  verdad  que  es
[45:35] 
[45:35] la  fama  no  les  acompaña  pero  yo  no  en
[45:39] 
[45:39] nuestro  caso  nos  ayudan  y  la  verdad  que
[45:42] 
[45:42] qué  bueno  que  nos  han  abierto  muchas  más
[45:45] 
[45:45] puertas  que  otra  cosa  no  con  lo  cual
[45:48] 
[45:48] sólo  puedo  decirte  las  cosas
[45:53] 
[45:53] oye  y  tu  historia  personal  como  como
[45:57] 
[45:57] como  te  has  metido  en  este  lío  de  dónde
[46:01] 
[46:01] venía
[46:03] 
[46:03] bueno  yo  creo  que  sí  que  es  bastante
[46:07] 
[46:07] típica  no  el  menos  típica  de  los
[46:11] 
[46:11] emprendedores  españoles
[46:13] 
[46:13] yo  empecé  un  estudio  soy  de  cádiz  aunque
[46:16] 
[46:16] ya  perdió  casi  todo  mi  acento  y  si
[46:19] 
[46:19] hablamos  un  poco  de  pensar  pensar  en
[46:21] 
[46:21] pequeño  yo  creo  que  los  que  somos  de
[46:24] 
[46:24] provincia  no  no
[46:26] 
[46:26] al  final  la  mayor  de  los  casos  si  no
[46:29] 
[46:29] quiero
[46:30] 
[46:30] tenemos  muchas  muchas  excepciones  no
[46:31] 
[46:31] pero  muchas  veces  nos  cuesta  incluso  más
[46:33] 
[46:33] pensar  en  grande  no  es  bueno  yo  viví
[46:36] 
[46:36] bien  estudiar  a  madrid  que  ya  era  como
[46:38] 
[46:38] va  o  no  y  estudié  derecho  y  empresas
[46:41] 
[46:41] algo  muy  típico  luego  salía  el  mundo  de
[46:44] 
[46:44] la  consultoría  que  también  era  una
[46:45] 
[46:45] salida  muy  típica  saqué  mis  primeros
[46:47] 
[46:47] años  te  diría  que  que  no  son  nada  nada
[46:49] 
[46:49] exciting  pero  sí  que  yo  creo  que  la
[46:52] 
[46:52] consultoría  me  ayudó  mucho  a  organizarme
[46:55] 
[46:55] no  a  ser  más  analítica  ya  generar
[46:58] 
[46:58] ciertos  escritos  que  yo  creo  que  que
[47:01] 
[47:01] luego  son  bastante  útiles  en  el  mundo  en
[47:03] 
[47:03] el  mundo
[47:05] 
[47:05] y  bueno  estuve  muchos  años  en
[47:08] 
[47:08] consultoría  en  varios  países
[47:12] 
[47:12] mucho  en  latinoamérica  en  méxico  en
[47:14] 
[47:14] colombia  en  brasil  en  alemania  en  eeuu
[47:19] 
[47:19] y  bueno  sobre  todo  durante  mi  tiempo  en
[47:23] 
[47:23] enérgico  pues  empecé  a  acordarme  más  con
[47:25] 
[47:25] emprendedores  yo  creo  que  porque  al
[47:27] 
[47:27] final  en  méxico  al  estar  más  cerca  de
[47:29] 
[47:29] eeuu  por  el  mundillo  emprendedor
[47:34] 
[47:34] el  emprende  el  primer  algo  cool  no  pues
[47:37] 
[47:37] esto  ha  desarrollado  un  poco  más  libro
[47:39] 
[47:39] en  méxico  que  en  españa  entonces  tuve  la
[47:41] 
[47:41] suerte  de  conocer  a  mucho
[47:43] 
[47:43] emprendedor  de  inspirarme  en  presencia
[47:45] 
[47:45] que  anteriormente  creo  que  es  lo  más
[47:46] 
[47:46] importante  es  es  inspirarte  y  yo  dije
[47:48] 
[47:48] oye  esto  es  lo  que  yo  quiero  esto  es  lo
[47:50] 
[47:50] que  yo  quiero  hacer  realmente  no  me
[47:53] 
[47:53] quiero  quedar  en  el  big  picture  no  qué
[47:54] 
[47:54] es  lo  que  hacía  siempre  en  constructor
[47:55] 
[47:55] yo  diseñaba  unos  planes  y  unas
[47:58] 
[47:58] estrategias  muy  interesantes  pero  luego
[48:00] 
[48:00] siempre  se  quedaba  en  eso  en  la  parte  de
[48:01] 
[48:01] diseño  y  yo  me  quería  arremangaron  y  ver
[48:04] 
[48:04] y  ver  cómo  acababan  siendo  esos
[48:06] 
[48:06] proyectos  no  recuerdo  por  ejemplo  un
[48:07] 
[48:07] proyecto  de  transformación  digital  de
[48:10] 
[48:10] una  empresa  de  páginas  amarillas  no  que
[48:14] 
[48:14] era  muy  tradicional  que  le  dimos  toda  la
[48:16] 
[48:16] vuelta  y  al  cabo  de  los  seis  meses  pues
[48:19] 
[48:19] dije  oye  esto
[48:20] 
[48:20] qué  ha  pasado  porque  nos  hemos  quedado
[48:22] 
[48:22] ante  la  estrategia  pero  que  ha  pasado
[48:23] 
[48:23] hemos  conseguido  darle  la  vuelta  al
[48:25] 
[48:25] negocio  entonces  yo  quería  como  digo
[48:27] 
[48:27] arremangarme  y  empecé  a  conocer  a  gente
[48:30] 
[48:30] que  hacía  precisamente  de  fiestas  a  lo
[48:32] 
[48:32] que  yo  me  quiero  dedicar  no  sé
[48:34] 
[48:34] exactamente  el  qué  pero  yo  quiero  yo
[48:36] 
[48:36] quiero  lanzar  proyectos  desde  cero  y
[48:38] 
[48:38] precisamente  también  volviendo  un  poco  a
[48:40] 
[48:40] esa  inseguridad  que  a  veces  tenemos  yo
[48:42] 
[48:42] creo  que  es  muy  propio  de  la  mentalidad
[48:44] 
[48:44] española  de  oye  pero  no  sé  si  voy  a
[48:46] 
[48:46] saber  yo  no  entiendo  de  esto  nunca  lo  he
[48:48] 
[48:48] hecho  antes  es  decir  que  la  mejor  forma
[48:50] 
[48:50] de  dar  el  siguiente  pase  era  para
[48:52] 
[48:52] formarme  y  decidir  hacer  un  mba  en  n
[48:57] 
[48:57] mitin  en  eeuu  que  al  final  para  mí  era
[49:01] 
[49:01] la  cuna  de  la  tecnología  y  por  eso
[49:03] 
[49:03] quería  irme  y  no  porque  quería  ir  de  un
[49:05] 
[49:05] sitio  donde  estuviera  muy  desarrollado
[49:08] 
[49:08] el  emprendimiento  y  la  tecnología  no
[49:09] 
[49:09] cierre  un  mba  muy  muy  especializado  en
[49:12] 
[49:12] un  emprendimiento  y  con  la  ciudad  muy
[49:14] 
[49:14] grande  que  yo  quería  montar  algo  y  muy
[49:16] 
[49:16] muy  rápido  ya  no  quería  que  mis  dos  años
[49:18] 
[49:18] pasaran  simplemente  estudiando  y
[49:20] 
[49:20] pasándolo  bien  sino  que  quería  montar
[49:21] 
[49:21] algo
[49:23] 
[49:23] empecé  en  agosto  y  en  septiembre  ya
[49:26] 
[49:26] estaba  montando  mi  propia  startup  que
[49:29] 
[49:29] era  un  tema  muy  chulo  en  temas  de
[49:30] 
[49:30] crowdfunding  de  kuyt  y  crowdfunding  en
[49:33] 
[49:33] música  tengo  muy  muy  interesante  y  muy
[49:37] 
[49:37] muy  divertido
[49:39] 
[49:39] pero  muy  difícil  de  que  salieran  los
[49:41] 
[49:41] números  como  anécdota  2  no  se  invirtió
[49:44] 
[49:44] el  exilio  de  warner  music  estuvimos
[49:47] 
[49:47] trabajando  desde  desde  su  casa  de  mil
[49:49] 
[49:49] partir  distrito  y  el  nueva  york  durante
[49:50] 
[49:50] todo  el  verano  y  hacía  estas  lomas  lo
[49:53] 
[49:53] menos  parecido  a  un  garaje  no  americano
[49:56] 
[49:56] porque  estábamos  allí  entrábamos  con  la
[49:58] 
[49:58] huella  digital  nos  subimos  al  tejado  de
[50:01] 
[50:01] su  casa  trabajando  en  la  verdad
[50:05] 
[50:05] y  bueno  volviendo  un  poco  a
[50:07] 
[50:07] a  la  historia  para  mí  como  experiencia
[50:10] 
[50:10] fue  muy  buena  porque  conseguir  aplicar
[50:13] 
[50:13] todo  aquello  que  estaba  aprendiendo
[50:14] 
[50:14] durante  el  envío  y  lo  apliqué  en  mi
[50:16] 
[50:16] propio  proyecto  lanzamos  un  envite  y
[50:19] 
[50:19] conseguimos  en  el  investment  conseguimos
[50:22] 
[50:22] principales  los  primeros  usuarios  pero
[50:26] 
[50:26] era  una  historia  muy  muy  complicada  de
[50:28] 
[50:28] que  de  salida  al  final  lo  que  nosotros
[50:31] 
[50:31] hacíamos  era
[50:33] 
[50:33] que  los  fans  pudieran  invertir  en  los
[50:36] 
[50:36] artistas  en  una  etapa  muy  incipiente
[50:40] 
[50:40] cuando  todavía  no  tenían  ningún  tipo  de
[50:42] 
[50:42] rebelión  y  participar  de  los  beneficios
[50:45] 
[50:45] futuros  de  la  artista  pero  cuál  pues  era
[50:47] 
[50:47] algo  muy  emocional  porque  le  permitía
[50:50] 
[50:50] oye  yo  descubrí  este  artista  primero  y
[50:53] 
[50:53] yo  participo  de  sus  beneficios  futuros
[50:56] 
[50:56] era  un  muy  bonito  pero  muy  complicado
[50:58] 
[50:58] que  al  final  salir  hay  un  número  es
[51:00] 
[51:00] decir  que  ese  inversor  fan  consiguiera
[51:04] 
[51:04] recuperar  su  inversión  inicial  del
[51:09] 
[51:09] concepto  chulo
[51:12] 
[51:12] es  parecido  a  las  universidades  de  estas
[51:14] 
[51:14] que  están  saliendo  si  que  participan  de
[51:17] 
[51:17] rentas  futuras  de  la  gente  que  ha  pasado
[51:18] 
[51:18] por  ahí
[51:22] 
[51:22] así  que  me  acuerdo  del  concepto  pero  sí
[51:25] 
[51:25] me  había  ahora  mismo  pero  sí
[51:28] 
[51:28] stevens  creo  que  es  la  start-up  de
[51:33] 
[51:33] participación  de  rentas  futuras
[51:38] 
[51:38] bueno  así  básicamente  es  hoy  y  que  tenga
[51:42] 
[51:42] éxito  pues  yo  solo  solo  voy  a  recuperar
[51:45] 
[51:45] si  tú  tienes  éxito  y  si  no  tienes  éxito
[51:47] 
[51:47] pero  a  diferencia  del  de  los  de  estos
[51:50] 
[51:50] textos  préstamos  de  estudiantes  que
[51:53] 
[51:53] normalmente  es  como  ha  ido  en  jaque  no
[51:54] 
[51:55] hay  tunja  tiene  el  noventa  y  tantos  por
[51:57] 
[51:57] ciento  de  empleabilidad  empleabilidad
[52:00] 
[52:00] post  curso  con  lo  cual  pues  los  números
[52:04] 
[52:04] salen  en  el  mundo  de  la  música
[52:06] 
[52:06] lamentablemente  pues  los  números  son
[52:08] 
[52:08] mucho  más  claro  ahora  no  porque  hay
[52:10] 
[52:10] pocos  artistas  que  hacen  éxito  de  que
[52:12] 
[52:12] hacen  que  tienen  éxito  que  recuperar  la
[52:15] 
[52:15] inversión  entonces  nuestro  modelo  iba
[52:18] 
[52:18] más  como  decía  temas  emocionales  no
[52:21] 
[52:21] decir  oye  a  mí  me  encanta  este  artista  y
[52:23] 
[52:23] me  encanta  la  música  que  hace  y  si  luego
[52:25] 
[52:25] no  recupera  el  dinero  pues  da  igual
[52:27] 
[52:27] porque  yo  estuve  ahí  no  cuando  era  muy
[52:28] 
[52:28] incipiente
[52:29] 
[52:29] eso  es  algo  que  funciona  para  los  fans
[52:33] 
[52:33] que  son  totalmente  irracionales  pero
[52:36] 
[52:36] para  conseguir  un  poco  más  de  escala  y
[52:38] 
[52:38] un  poco  más  de  financiación  racional
[52:40] 
[52:40] pues  será  más  compleja  es  tedioso  de
[52:42] 
[52:42] algo  de  algo  tan  virus  y  tan  emocional
[52:44] 
[52:44] al  ladrillo
[52:51] 
[52:51] en  tanto  estoy  en  llevar  talent
[52:56] 
[52:56] fue  el  paso  intermedio  tengo  como  veis  a
[52:59] 
[52:59] mí  no  me  importa  el  sector  lo  que  me
[53:02] 
[53:02] importa  que  es  el  proyecto  al  final  que
[53:04] 
[53:04] sea  un  proyecto  que  para  mí  sea
[53:05] 
[53:05] disruptivo  y  que  tenga  mucho  que
[53:09] 
[53:09] solucione  un  problema  muy  muy  tangible
[53:12] 
[53:12] muy  real  no  pues  en  el  caso  de  takhta  y
[53:15] 
[53:15] para  conseguir  financiación  para  los
[53:17] 
[53:17] artistas  en  el  caso  de  logan  talent  es
[53:19] 
[53:19] pues  el  que  tiene  el  trabajo  con  el
[53:23] 
[53:23] empleado  no  le  hacen  ese  match  making  y
[53:26] 
[53:26] en  el  caso  de  ético  pues  es  vender  tu
[53:29] 
[53:29] vivienda  de  forma  fácil  y  rápida
[53:30] 
[53:30] entonces  en  todos  está  el  componente
[53:33] 
[53:33] digital  y  entonces  está  el  componente  de
[53:35] 
[53:35] que  resolver  un  problema  muy  muy  real  y
[53:37] 
[53:37] muy  tangible  de  una  forma  muy  innovadora
[53:39] 
[53:39] pero  como  ves  el  sector  para  mí  es  lo
[53:44] 
[53:44] que  me  está  gustando  mucho  el  sector
[53:46] 
[53:46] inmobiliario  pero  cuando  empecé  no  era
[53:48] 
[53:48] lo  que  me  era  lo  que  me  atraía  sino  ese
[53:51] 
[53:51] problema
[53:53] 
[53:53] y  la  historia  de  encontrar  a  su
[53:55] 
[53:55] fundadora  actual  cofundadora  de  actual
[53:59] 
[53:59] como  foxconn  mafia  o  como  es  que  hasta
[54:03] 
[54:03] su  pobre  bastante  casual  fue  a  través  de
[54:06] 
[54:06] vender  su  nuevo  conoces  en  the  door  un
[54:08] 
[54:08] fondo  bueno  tenemos  la  parte  del  fondo
[54:11] 
[54:11] pre  sobre  todo  en  the  boss  lo  que  hace
[54:13] 
[54:13] es  tiene  una  red  de  network  de  mentores
[54:18] 
[54:18] muy  muy  importante  en  todo  el  mundo
[54:22] 
[54:22] y  ayuda  a  lo  que  ellos  llaman  sky  lapse
[54:25] 
[54:25] más  que  startups  era  las  esquelas  a
[54:28] 
[54:28] pasar  al  siguiente  nivel  no  las  empresas
[54:31] 
[54:31] para  poder  pertenecer  a  esta  red  del
[54:33] 
[54:33] deber  tienen  que  cumplir  una  serie  de
[54:35] 
[54:35] características  por  eso  no  son  tanto
[54:37] 
[54:37] startups  sino  que  son  mas  skylab  en
[54:40] 
[54:40] cuanto  a  volumen  de  empleados  o  en
[54:43] 
[54:43] cuanto  a  facturación  y  lo  que  esta  red
[54:48] 
[54:48] les  permite  es  a  esa  escala  llegar  al
[54:49] 
[54:49] siguiente  nivel  no  por  ejemplo  cada  vez
[54:52] 
[54:52] es  una  empresa  ente  devolvió  o  es  una
[54:54] 
[54:54] empresa  anterior
[54:56] 
[54:56] entonces  bueno  son  empresas  que  ya  no  se
[54:59] 
[54:59] podrían  llamar  empresas  que  tienen  ya
[55:03] 
[55:03] cierto  traer  récord  y  lo  que  les
[55:04] 
[55:04] permiten  de  desconectarle  con  la  región
[55:07] 
[55:07] internacional
[55:09] 
[55:09] eeuu  está  en  todo  el  mundo  y  con
[55:13] 
[55:13] mentores  de
[55:15] 
[55:15] pues  puede
[55:18] 
[55:18] que  están  en  las  altas  esferas  en  la
[55:21] 
[55:21] presencia  del  bbva  indra
[55:26] 
[55:26] entonces  a  través  de  curiosamente
[55:29] 
[55:29] finanzas  y  co-fundador  estaba  en  el
[55:35] 
[55:35] orden  de  oro  en  turquía
[55:40] 
[55:40] en  alemán
[55:43] 
[55:43] y  bueno  estaba  buscando  pues  empezar
[55:47] 
[55:47] aquí  en  españa  y  a  través  de  tenemos
[55:50] 
[55:50] gente  común
[55:52] 
[55:52] como  lo  conocí  yo  pues  el  inicio  un  poco
[55:56] 
[55:56] de  la  relación  de  pareja  pero  pero  pero
[56:00] 
[56:00] bueno  la  verdad  que  el  que  el  punto
[56:02] 
[56:02] inicial  fue  una  de  las  de  las  redes  de
[56:06] 
[56:06] españolas  de  fomento  de  previniendo
[56:09] 
[56:09] grupales  una  historia  bastante
[56:11] 
[56:11] interesante
[56:14] 
[56:14] realmente  te  has  movido  un  poco  de  ayuda
[56:20] 
[56:20] y  tico  va  a  salir  de  españa  o  se  va  a
[56:23] 
[56:23] centrar  principalmente  en  españa
[56:27] 
[56:27] nuestra  ambición  claramente  es  salir  de
[56:30] 
[56:30] españa  de  hecho  ya  tenemos  preparado
[56:31] 
[56:31] todo  para  para  portugal  hemos  hecho
[56:33] 
[56:33] incluso  la
[56:35] 
[56:35] en  la  adquisición  del  primer  activo
[56:38] 
[56:38] en  la  situación  actual  pues  ha  hecho  que
[56:40] 
[56:40] frenemos  un  poco  más  los  planes  que
[56:43] 
[56:44] teníamos  pero  pero  sí  sin  lugar  a  dudas
[56:46] 
[56:46] nuestra  ambición  es  ser  el  bayern  de  red
[56:49] 
[56:49] de  referencia  en  europa
[56:51] 
[56:51] con  lo  cual  le
[56:53] 
[56:53] vamos  a  seguir  abriendo  ciudades  como
[56:56] 
[56:56] churros  en  la  medida  de  lo  posible  muy
[56:59] 
[56:59] bien  pues  una  última  pregunta  ya  los  dos
[57:01] 
[57:01] los  dos  sois  expertos  no  ya  ni  diana  en
[57:04] 
[57:04] el  sector  inmobiliario  que  que  se  espera
[57:07] 
[57:07] que  vaya  a  pasar  en  los  próximos  meses  y
[57:11] 
[57:11] años  después  de  la  crisis  actual  en  el
[57:14] 
[57:14] sector  inmobiliario  igual  de  bien  y
[57:16] 
[57:16] quieren  empezar
[57:20] 
[57:20] si  los  productos  en  el  mercado
[57:28] 
[57:28] a  ver  quién  compra  que  compran  más
[57:30] 
[57:30] barato  más  seguro
[57:31] 
[57:31] quien  quiera  vender  caro  no  venderá  y
[57:34] 
[57:34] para  vendernos  ajustar  el  precio  del
[57:36] 
[57:36] seguro  los  que  estamos  comprando  ahora
[57:39] 
[57:39] tenemos  una  mentalidad  detrás  de  comprar
[57:42] 
[57:42] más  barato  eso  es  seguro
[57:45] 
[57:45] habrá  mucho  intensivo  en  el  mercado
[57:50] 
[57:50] yo  creo  que  yo  creo  que  no  creo  que  haya
[57:51] 
[57:51] mucho  más  activo  de  mercado  el  que  haya
[57:54] 
[57:54] y  se  venda  tendrá  que  ser  a  un  precio
[57:55] 
[57:55] menor  pero  mucha  gente  que  pueda
[57:57] 
[57:57] aguantar  no  vender  a  un  precio  más
[57:59] 
[57:59] barato  no  pasa  que  para  el  mercado  de
[58:01] 
[58:01] tyco  yo  creo  que  sí  que  debe  ir  bien
[58:03] 
[58:03] esta  corrección  porque  la  gente  estaba
[58:06] 
[58:06] más  proclive  a  decir  precios  reales  este
[58:08] 
[58:08] sí  me  lo  pagan  ahora  tengo  necesidades
[58:11] 
[58:11] yo  creo  que  sí  pero  que  no  creo  que  haya
[58:13] 
[58:13] mucho  más  volumen  en  el  mercado  sino  que
[58:14] 
[58:15] lo  que  se  venda  se  defenderá  más  conato
[58:16] 
[58:16] pero  sí
[58:21] 
[58:21] y  yo  estoy  de  acuerdo  que  tiene  que
[58:24] 
[58:24] haber  una  corrección  pero  tiene  que
[58:25] 
[58:25] haber  una  corrección  también  porque
[58:27] 
[58:27] muchas  veces  la  expectativa  del  cliente
[58:29] 
[58:29] estaba  muy  por  encima  de  lo  que  luego
[58:31] 
[58:31] acaba  siendo  el  precio  el  precio
[58:35] 
[58:35] cuál  es  el  precio  real  un  inmueble  es
[58:38] 
[58:38] muy  difícil  esto  que  alguien  esté
[58:39] 
[58:39] dispuesto  a  pagar  pero  sí  que  veíamos
[58:42] 
[58:42] cómo  hacía  anteriormente  que
[58:43] 
[58:43] generalmente  la  expectativa  inicial  del
[58:45] 
[58:45] cliente  pues  era  muy  alta  entonces  lo
[58:49] 
[58:49] que  nosotros  estamos  viendo  ahora  mismo
[58:50] 
[58:50] es  que  sí  que  se  está  produciendo  un
[58:53] 
[58:53] poco  de  cambio  en  esa  mentalidad  que  la
[58:56] 
[58:56] gente  ahora  pues  entiende  más  cuál  es  el
[58:58] 
[58:58] precio  el  precio  de  mercado  y  nosotros
[59:00] 
[59:00] eso  lo  estamos  viendo  en  el  ratio  de
[59:02] 
[59:02] aceptación  de  nuestras  ofertas  desde  que
[59:04] 
[59:04] ha  empezado  la  crisis  hasta  ahora  pues
[59:06] 
[59:06] hemos  incrementado  significa
[59:10] 
[59:10] significativamente  el  porcentaje  de
[59:12] 
[59:12] oferta  aceptable
[59:15] 
[59:15] y  entonces  sí  que  yo  estoy  de  acuerdo  en
[59:17] 
[59:17] que  tiene  que  haber  un  ajuste
[59:22] 
[59:22] la  pregunta  es  cuánto  y  por  cuánto
[59:25] 
[59:25] tiempo  esa  es  un  poco  la  pregunta  del
[59:28] 
[59:28] millón
[59:31] 
[59:31] y  también  depende  mucho  de  las  ciudades
[59:34] 
[59:34] y  de  las  zonas  en  las  que  estemos
[59:36] 
[59:36] hablando  yo  creo  que  la  corrección  en
[59:37] 
[59:37] madrid  barcelona  de  ciudades  grandes  en
[59:39] 
[59:39] general  va  a  ser  menor  que  zonas
[59:45] 
[59:45] de  la  periferia  dos  olas  costeras
[59:46] 
[59:46] etcétera
[59:50] 
[59:50] pero  lo  que  sí  estamos  viendo  nosotros
[59:53] 
[59:53] es  que  sigue  habiendo  bastante
[59:55] 
[59:55] movimiento  que  yo  creo  que  esa  es  la
[59:57] 
[59:57] parte  más  más  positiva
[60:02] 
[60:02] que  lo  que  el  volumen  de  transacciones
[60:04] 
[60:04] serían  se  espera  que  en  un  primer
[60:06] 
[60:06] momento  pues  disminuya  pues  porque  oye
[60:09] 
[60:09] mucho  de  la  gente  que  estaba  pensando
[60:11] 
[60:11] comprar  una  vivienda  anteriormente  ahora
[60:13] 
[60:13] mismo  pues  o  bien  porque  ha  perdido  el
[60:15] 
[60:15] empleo  o  tiene  la  cabeza  en  otras  cosas
[60:18] 
[60:18] ha  decidido  paralizar  esa  esa  operación
[60:24] 
[60:24] inevitablemente  el  volumen  de
[60:25] 
[60:25] operaciones  pues  caerá  y
[60:29] 
[60:29] también  por  esa  regla  de  tres  pues  será
[60:31] 
[60:31] más  difícil  vender  vender  tu  vivienda  y
[60:34] 
[60:34] como  como  comentábamos  tendrá  que
[60:38] 
[60:38] ajustar  el  precio  para  el  tipo  eso  qué
[60:40] 
[60:40] significa  son  oportunidades  porque
[60:42] 
[60:42] realmente  por  una  parte  la  gente  sabe
[60:47] 
[60:47] que  ver  tu  vivienda  ahora  es  más
[60:49] 
[60:49] complicado  con  lo  cual  aprecia  la  oferta
[60:52] 
[60:52] de  ético  que  es  una  oferta  inmediata  y
[60:55] 
[60:55] competitiva
[60:58] 
[60:58] por  otro  lado  también  hay  una  mayor
[61:00] 
[61:00] digitalización  es  decir  y  esto  lo
[61:03] 
[61:03] estamos  viendo  en  la  gente  nos  lo  dice
[61:04] 
[61:04] hoy  es  que  yo  prefiero  venderte  lo  a  ti
[61:06] 
[61:06] que  solo  me  haces  una  visita  de
[61:08] 
[61:08] inspección  a  tener  a  gente  entrando  si
[61:11] 
[61:11] las  medidas  de  seguridad  no  esto  es  algo
[61:13] 
[61:13] que  es  muy  particular  de  la  situación
[61:16] 
[61:16] actual  y  va  a  ser  algo  momentáneo  y
[61:19] 
[61:19] espero  que  entre  lo  menos  posible  pero
[61:21] 
[61:21] sí  que  es  verdad  que  la  digitalización
[61:23] 
[61:23] se  está  acelerando  entonces  la  gente
[61:25] 
[61:25] ahora  mismo  pues  prefiere  una  solución
[61:27] 
[61:27] como  tico  en  la  cual  como  una  sola
[61:29] 
[61:29] visita  puede  vender  su  vivienda  no  puede
[61:31] 
[61:31] firmar  el  contrato  de  arras
[61:33] 
[61:33] digitalizados  y  el  notario  pues
[61:35] 
[61:35] lamentablemente  todavía  no  pero
[61:36] 
[61:36] esperemos  que  dentro  de  poco  también  se
[61:38] 
[61:38] para  visita  editar  y  prefiere  esa
[61:40] 
[61:40] situación  más  que  una  situación  no  más
[61:43] 
[61:43] tradicional  que  la  que  haya  más  contacto
[61:47] 
[61:47] físico  no  creéis  que  que  toda  esta  gente
[61:50] 
[61:50] que  está  acá  no  tiene  empleo  o  que  está
[61:53] 
[61:53] quedando  sin  empresa  desafortunadamente
[61:55] 
[61:55] está  esta  crisis  es  tan  profunda  en  casi
[61:59] 
[61:59] todos  los  sectores  de  la  economía
[62:02] 
[62:02] a  tender  a  que  la  gente  que  tiene
[62:03] 
[62:03] activos  quiera  convertirlos  en  liquidez
[62:05] 
[62:05] y  con  lo  cual  pues  ponga  sus  viviendas
[62:09] 
[62:09] al  mercado  etcétera  esto  no  va  a  pasar
[62:11] 
[62:11] en  los  siguientes  meses
[62:16] 
[62:16] lo  más  problemático  es  que  no  tiene  la
[62:19] 
[62:19] situación  más  dramática  es  para  el  que
[62:20] 
[62:20] no  tiene  ese  inmueble  bárbaro  pero  pero
[62:24] 
[62:24] claramente
[62:26] 
[62:26] claramente  sí  yo  creo  que  hay  la
[62:29] 
[62:29] necesidad  de  liquidez  en  un  momento  de
[62:31] 
[62:31] crisis  en  el  que  pierdes  tu  empleo  pues
[62:34] 
[62:34] es  más  es  más  necesaria  que  nunca  no  y
[62:37] 
[62:37] la  verdad  que  para  mí  esto  es  algo
[62:39] 
[62:39] también  es  también  algo  motivante  porque
[62:41] 
[62:41] creo  que  estamos  aportando  una  solución
[62:44] 
[62:44] que  no  existía  y  el  que  tiene  una  casa
[62:47] 
[62:47] que  es  sin  lugar  a  dudas  el  inmueble
[62:50] 
[62:50] debería
[62:52] 
[62:52] el  activo  más  valioso  de  la  gran  mayoría
[62:54] 
[62:54] de  los  españoles  el  que  no  puedas
[62:56] 
[62:56] monetizar  ese  inmueble  pues  hace  que  ya
[62:59] 
[62:59] no  valga  tanto  para  mí  esa  es  una  de  las
[63:01] 
[63:01] cosas  más  bonitas  de  tipo  es  que
[63:04] 
[63:04] conseguimos  dar  liquidez  a  algún
[63:05] 
[63:05] inmueble  oa  un  activo  que  quede  no  tener
[63:09] 
[63:09] esa  liquidez  pues  perdería  perdería
[63:11] 
[63:11] mucho  valor  no  es  nada  tú  piensas  oye
[63:12] 
[63:12] tengo  acciones  de  apple  valen  mucho
[63:16] 
[63:16] porque  la  empresa  vale  mucho  sí  pero
[63:18] 
[63:18] también  porque  en  cualquier  momento  yo
[63:19] 
[63:19] las  puedo  vender  en  el  mercado
[63:21] 
[63:21] secundario  y  conseguir  ese  dinero
[63:23] 
[63:23] entonces  para  mí  el  que  contigo  seamos
[63:26] 
[63:26] capaces  de  darle  más  valor  a  un  activo
[63:28] 
[63:28] ya  de  por  sí  muy  valioso  pero  muy  muy
[63:31] 
[63:31] muy  líquido  como  es  el  activo
[63:34] 
[63:34] inmobiliario  pues  yo  creo  que  aporta
[63:35] 
[63:35] mucho  valor  y  en  la  situación  actual
[63:37] 
[63:37] aporta  más  valor  y  torería  no  y  sobre
[63:39] 
[63:39] todo  ligado  a  que  desde  ético  no  nos
[63:41] 
[63:41] queremos  aprovechar  de  la  situación
[63:42] 
[63:42] actual
[63:45] 
[63:45] no  vamos  a  hacer
[63:46] 
[63:46] ofertas  más  bajas  porque  sepamos  que  la
[63:49] 
[63:49] gente  está  en  una  mayor  situación  de
[63:50] 
[63:50] necesidad  nosotros  tenemos  nuestras
[63:52] 
[63:52] ofertas  de  la  misma  forma
[63:55] 
[63:55] independientemente  de  que  el  que  venga  a
[63:56] 
[63:56] nosotros  tenga  no  tenga  esa  prisa  no  de
[63:58] 
[63:58] hecho  es  algo  que  no  preguntamos  lo  que
[64:00] 
[64:00] no  sabemos  generalmente  que  firmamos  en
[64:04] 
[64:04] notaría  no  lo  que  sí  que  obviamente  pues
[64:09] 
[64:09] si  los  precios  bajan  tendremos  que
[64:10] 
[64:10] ajustar  nuestras  ofertas  porque  al  final
[64:12] 
[64:12] si  no  nos  podemos  revender  pero  en
[64:14] 
[64:14] ningún  momento  nos  vamos  a  aprovechar  de
[64:16] 
[64:16] que  hoy  llega  la  gente  como  en  necesidad
[64:18] 
[64:18] para  hacer  ofertas  más
[64:20] 
[64:20] [Música]
[64:22] 
[64:22] agresivas
[64:23] 
[64:23] bien  interesantísimo  nuestra  historia  y
[64:28] 
[64:28] os  iremos  siguiendo  o  bien  y  muchas
[64:32] 
[64:32] gracias  también  y  con  todos  los  demás
[64:35] 
[64:35] nos  vemos  la  semana  que  viene  muchas
[64:38] 
[64:38] gracias
[64:39] 
[64:39] luego  gracias  dios  a  natal
[64:43] 
[64:43] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[64:45] 
[64:45] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
[64:47] 
[64:47] factorial  entre  otras
[64:49] 
[64:49] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[64:50] 
[64:50] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[64:52] 
[64:52] organizamos  eventos  diarios  para
[64:54] 
[64:54] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[64:56] 
[64:56] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[64:58] 
[64:58] equipos  con  capacidad  de  construir
[65:00] 
[65:00] grandes  productos  y  negocios  te
[65:02] 
[65:02] esperamos

Transcripción completa

bienvenidos a estas también 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenido bernat ferrero esta semana estoy con giuliani morales que para los ya mí como abonos que ha estado en anteriores ediciones del podcast y con ana villanueva catalana anna es ceo y fundadora de tico que es una startup en el sector de real state univalle ahora nos contamos un poco qué es eso que empezó hace tres años y que ha crecido muchísimo ha levantado más de 50 millones de euros y que nos contaras qué hay detrás de este proyecto pero también ahora estamos en un momento especial en cuanto a la situación del mercado y nos interesa mucho entender cómo nos afectó también esta situación pero antes que nada cuéntanos dan a crítico y como bien decía antes es un y bayern o instant bayern por sus siglas en inglés básicamente lo que hacemos posible es la venta de la vivienda en un periodo muy corto de tiempo y como lo hacemos posible pues con dos ingredientes uno compramos directamente inmuebles y asumimos el riesgo de revenderlo posteriormente y los usamos mucha tecnología para hacer el proceso más eficiente como sabemos hay muchas partes del proceso de venta de un inmueble que no están digitalizadas de hecho si miramos los últimos años sólo ha habido disrupción o grandes innovaciones en los portales inmobiliarios y esto ha sido ya hace hace 20 años y quitando hecho con las casas se siguen comprando y vendiendo de la misma forma esto que implica pues implica un periodo muy largo de tiempo de media neffa años tardar ocho meses en venta una vivienda implica mucho estrés no sabes cuándo vas a vender tu vivienda ni por cuánto es un proceso muy complejo pica mucho papeleo y burocracia y también hay muchas muchas incomodidades asociadas por ejemplo pues visitas de extrañas a tu domicilio no decías cómo afecta esto pues esto ahora es aún aún más incómodo en tener gente visitando tu domicilio y la situación en la que estamos implica sorpresas inesperadas hoy parece que ya ha encontrado un comprador luego ese comprador no consigue la financiación y se tiene que volver a empezar el proceso completo entonces sí con hacer para para eliminar todo ese estrés de la compraventa y para hacer que la compraventa en la venta de la tienda se puede hacer en tan sólo una semana y como decía pues lo aceptemos comprando directamente el inmueble y usando mucha tecnología para que el proceso sea muy rápido por ejemplo pues en tan sólo 24 horas el cliente puede tener una oferta o su vivienda cómo funciona esto cómo puede un algoritmo saber si yo sé si el piso tiene algún problema o no tiene ventilación cómo funciona el proceso en turno de principio a fin hay una primera parte para explicar tiempo como es esta parte de la oración que juega un papel muy importante pero no es lo único que hacemos no es ar valoración automática es una es una herramienta que tenemos pero que luego se complementa con el factor humano para entender un poco mejor cómo funciona pues hay una primera parte muy importante que es como identificamos esa gente que quiere vender su vivienda qué es una diferencia muy importante con respecto a las inmobiliarias u otros pedidos en el sector inmobiliario nosotros lo hacemos de forma exclusivamente digital solo a través de canales digitales online identificas mensajes de que quiere vender la vivienda y que encaja mejor con el modelo ético y el modelo ético es alguien que aprecia esa comodidad y esa rapidez [Música] cuando tenemos identificada la persona de tico pues hacemos que venga a nuestra web rellena un formulario en este formulario nos dice la información básica de su vivienda sobre todo pues la dirección para que podemos geolocalizar y hacer una valoración online con esa información hacemos una oferta como hacían 24 horas nuestro algoritmo de valoración que se conoce como otro artículo de suma de lo bien pues obviamente cada vez lo mejoramos más pero no es perfecto es decir este algoritmo nos da una oferta preliminar cada vez está más ajustada a la oferta definitiva pero que puede ajustarse entonces cuando la persona recibe esa oferta que nos dice si la acepta o no en caso de que él acepte tico va a ver la vivienda y puede ajustar esa primera oferta entonces como decía nuestro nuestro algoritmo nos permite ser muy rápido porque si tuviéramos que nada haber la vivienda pues nunca podríamos dar una oferta en 24 horas y lo que queremos es ser muy rápidos y darle peace of mine al cliente de oye puedes quitarte en medio el problema de forma muy rápido pero hay que complementarlo siempre con como digo el factor humano no es así si esa oferta es aceptada vamos a hacer una inspección técnica hacemos una excepción legal y sólo cuando esa inspección es satisfactoria pues ya continuamos con el proceso que es muy rápido es simplemente pues formalizar la oferta y en cuestión de tres días adicionales podemos estar en mi notario comprando la vivienda cuánto cambia habitualmente el precio una vez se hace la inspección técnica y aquí cuál es la discrepancia del algoritmo y inspección física cada vez cada vez menos hay dos factores que afectan mucho de poder un rango pero al final depende mucho de dos factores uno es del estado de la vivienda que al final es algo muy difícil de considerar a la hora de hacer la valoración automática y otro es los metros reales siempre nosotros tomamos como como base para hacer la valoración los métodos del catastro que son los metros construidos cuando hay mucha diferencia entre esos metros real y 100 metros construidos por puedan una divergencia que por contestar a tu pregunta pues el rango puede ser entre un 5 y un 10 15% en el peor de los casos en el caso en el que la vivienda pues esté en muy mal estado y haya mucha diferencia entre los metros útiles y los metros este es uno siempre es para arriba entiendo nunca es para abajo nunca va para abajo no para arriba es lo más habitual es lo más habitual porque generalmente nosotros hacemos la oferta considerando el mejor de los casos lo que no queremos es perder la oportunidad de negocio no entonces hacemos la oferta pensando que el estado es el mejor posible y que la divergencia pues es la mínima y si esto no se cumple pues podemos ajustar y generalmente si se ajusta al bajo más que al alza en el tema del estado y de los metros reales exactamente como se valora porque es un tema que es interesante pero para nuestra audiencia incluso como comprador de retail deja de ir a buscar un piso no sé dónde son los engaños en el tema de los metros generalmente donde hay mayor divergencia es cuando hay muchas zonas comunes porque al final pues pues por ejemplo si consideramos una casta que tiene una piscina que tiene un jardín comunitario todo todas esas zonas comunes se dividen proporcionalmente entre entre entre el número de vecinos de la comunidad entonces hay una gran diferencia entre los metros útiles y los metros reales y que luego aplican a la vivienda en concreto no y luego pues temas de espacios perdidos esquinas perdidas en fin depende mucho de la de la planta en sí de la vivienda pero generalmente no es algo que ocurra con mucha frecuencia hay un un porcentaje que se utiliza más o menos el 90% de los construidos son útiles y generalmente no es algo que usemos mucho para ajustarla la oferta es más el estado y el estado es bastante difícil de ver a priori habitual anteriormente cuando cuando iniciamos tico solicitamos siempre fotos del propietario para poder hacer una mejor valoración del estado esto pues se hace a través de tecnología de reconocimiento de imágenes etcétera al final pues tiene un margen de error que es bastante bastante elevado y además implica una fricción más en el proceso el propietario tiene que ir tiene que ir haciendo fotos de cada estancia con lo cual esa parte de la red no dimos la línea de voz del proceso pero sí que es verdad que las ofertas sin tener en cuenta ese estado pues al final no son tan ajustadas y es necesario muchas veces hacer ese ajuste posteriormente yo creo que el modelo más representativo de y bayern en el mundo de utilizar la tecnología para comprar rápido a día de hoy quien sería inferior open door eso en dos lugares y no en dólares pionero se fundó en el año 2014 y realmente es un modelo de éxito a seguir en un mercado muy diferente porque como sabes open door está en eeuu y el mercado de eeuu tiene muchas diferencias con respecto al europeo punto número uno es es mucho más grande punto número dos es muy transparente no en eeuu se sabe perfectamente por cuánto se ha vendido la casa del vecino así porque puede publicar algún sitio si es como si él como si el registro de la propiedad pues publicará los los precios de compraventa no con lo cual bueno pues tiene sus ventajas es un inconveniente yo creo que siempre un mercado transparente es mejor para el cliente y también pues desde el punto de vista de él y bayern pues se da lugar a menos errores no porque al final tiene unos datos para contrastar o para ver contrastar los resultados del algoritmo mucho más ajustados de los que tenemos nosotros pero quitando un poco la salida de opel dora ha demostrado que el modelo de bayer no es un modelo de mixto sino que es un modelo que funciona para la población en general no sólo para el que tenga una prisa o quiera renunciar a un margen de la compraventa porque viendo lo que ha puesto manifiesto es que esto es un modelo de volumen y no de y no de márgenes que yo creo que es lo interesante del modelo del bayern o más allá de que se use mucha tecnología y sense un poco un modelo de negocios muy innovador en el que se compra directamente la actividad y se mantiene en el stock lo que usted manifiesto como digo es que esto es un modelo que funciona para mucha gente no sólo puedes poner que tiene que pagar una deuda o para el que tiene una prisa porque se cambia de ciudad ese es el caso típico pero pero comprenderlo como triste es que si tomamos phoenix que es una de las ciudades donde hay más volumen de de transacciones de ayer porque no sólo está operando se están otros calles americanos pues los volúmenes de la cuota de mercado que tienen los albares está por encima del 10% con lo cual es algo que no es que no es un modelo de dicho y está claro que open door ha levantado muchísimo dinero dentro soft softbank con su visión fan con 400 millones de euros y en total ha levantado 1500 millones de euros con lo cual pues realmente ha movido ha movido mucha gente mi pregunta es el dinero para comprar de dónde sale el dinero del balance de la compañía o es otro sale de otro lado sale otro lado tenemos dos tipos de financiación una financiación de kuyt y como cualquier startup que lo que nos ayuda es a crecer el equipo a invertir en tecnología y en general a expandirnos a otras ciudades sobre todo a crecer lo que es la empresa en sí y luego también tenemos financiación de deuda que no viene de eventos capitales y no viene de otros fondos más especializados en deuda y que lo que nos ayuda a lo que no nos permite es comprar vivienda sí que es verdad que en un primer momento empezamos comprando al pulmón empezamos comprando con el dinero connect this is porque necesitamos generar un retorno al final es muy difícil que un inversor de deuda que es mucho más conservador que un inversor de cuti apueste por ti sino si no le has generado cierto track record no entonces durante aproximadamente el primer año estuvimos comprando pulmón y comprando con nuestro propio guti pues no demostramos que esto era un modelo que tenía sentido que los números salían y que que había mucho ajuste o mucho market fit no entonces levantamos una una ronda de él de deuda para poder seguir expandiéndonos y creciendo en la compraventa de inmuebles en este modelo cuál es cuáles son los puntos clave cómo se diferencia un competidor de otro cuál es el core dirías de nuestro negocio qué es lo que marca la diferencia pues hay varias cosas y todas tienen en común que la tecnología es fundamental pero te contesto por partes hay una primera parte muy importante que es la captación de ese cliente como alguien conoce ático a nuestra web y nos dejó un formulario de sesión es una parte muy importante porque pues si hiciéramos tele conseguiríamos mucha gente pero sería multado también no entonces el arte aquí es cómo conseguir que la gente te conozca pero solo la gente que tiene una casa que te tiene que conocer para mí me encantaría que todo el mundo supiera lo que explico pero no me hace falta lo que me falta es que la gente que tiene una vivienda sepa quién es chico y venga a nosotros para solicitar una oferta no esto es algo en lo que hemos trabajado mucho no a día de hoy en ciudades como madrid y barcelona entre el 15 y 17 por ciento de la gente que por una casa a la venta pide una oferta o tipo ya viene ático y pide una oferta es decir que estamos generando mucho mucho market awareness en ciudades como sevilla donde hay menos competencia estamos por encima del 20% entonces es algo en lo que hemos trabajado mucho no que la gente que nos tiene que conocer nos conozca y nos salga y no salgan los números a la hora de adquirir esos clientes en la parte más de marketing de licitar decisión en luego y como digo que tienen darme una parte de tecnología porque al final lo hacemos de forma 100% digitalizado no tenemos muy bien muy bien identificada quien es nuestra persona y vamos a buscarle a los canales en los que en los que a una pregunta le preguntan a si en esta parte de la contar estos lit cualificados de gente interesada que hacéis no sea paséis los portales buscáis aquella gente que tiene una combinación de piso con precio que pone vendo rápido o tengo prisa a 6 esa información y atacáis a la gente que se ha anunciado que vienes en la agencia por ejemplo esos son los tacos al final estamos en todo el presente es de forma online entender en todos los canales ese es uno de los canales pero no es el principal canal al final nuestro nuestro algoritmo sí que detecta todas esas nuevas viviendas que salen a la venta en la zona donde nosotros trabajamos y a precio de mercado porque al final nosotros lo que buscamos es que esté a precio de mercado que no esté por encima de mercado y eso como sabes en los portales inmobiliarios es relativamente complicado y por eso no es uno de nuestros principales canales porque generalmente lo que está en portal inmobiliario está bastante inflado no está por encima del precio del mercado pero sí que es uno de los nuestros canales pero los canales principales son el resto de los canales online y cuando te digo desde los típicos de google facebook y medios online retargeting display en fin cualquier canal que se te ocurra online estamos presentes y intentamos utilizar los cada vez más aunque al final soy ser media o canales de display no dejan de ser como la televisión o sea la probabilidad que tengas de encontrar una persona que quiere vender en este momento pizza iguales iguales y les bajan aunque en este momento actual si haces campañas genéricas y por eso comenta que para nosotros es muy importante identificar la persona en facebook por ejemplo te permite target izar muchísimo entonces y tienen muy claro quién es la persona de tipo quieres esa persona que la tiene qué páginas sigue y cómo se comporta en general en de forma online si conoces muy bien esa persona puedes ir a buscarlo si haces campañas masivas pues claramente pues no son nada exitosas porque como tú dices la probabilidad de que tenga una casa que en ese momento por ejemplo está caixa contenido que venga vinculado a cómo vender tu piso cómo conseguir un buen precio es algo más buscando contenido vinculado al proceso de venta que hace el prospect inicial que hace una persona que piensa en vender su casa de todo o sea es que tenemos cientos de campañas y algunas son de keywords de oye pues si alguien quiere vender su casa qué es lo que busca pues normalmente con alguien quiere vender su casa hay veces que busca vender me quiso rápido pero hay veces que busca cuánto vale mi casa entonces sí que hay temas de búsqueda de keywords pero como te digo estamos en cualquier canal que que se te ocurra online en mailing se venden en recomendaciones en fin por todas partes al final el cliente de tico es alguien que necesita pasta a corto plazo eso es lo que uno puede pensar en un primer momento y ese sería el caso si nos lleváramos márgenes muy grandes porque desoye pues sólo el que tiene mucha prisa va a renunciar a llevarse el mejor precio pero como comentado antes y siguiendo un poco el modelo obtendrá el tico no se basa en el margen sino en el volumen final nosotros llevamos unos márgenes que están alrededor del 8 o 10 por ciento que si lo comparas con por ejemplo lo que sea una inmobiliaria pues es es similar lo que más o menos está en torno al 6% y sin embargo pues aportamos mucho más valor agregado porque hacemos posible que pueda aprender las reglas comercial en una semana y evitando te las visitas a tu casa evitando te el papeleo y teniendo suerte esta vez hoy voy a tener el dinero del bolsillo en una semana para para comprar una nueva casa para mudarme de ciudad o para seguir con mi vida no entonces no sólo el que tiene prisa línea tico sino el que quiere una solución cómoda y rápida es verdad que si lo que quieres es maximizar tu precio ni siquiera vas a una agencia inmobiliaria más pues tú mismo idealista decides cuánto vale tu casa haces las visitas hacen las fotos atienden las llamadas prepara el papeleo es decir que obviamente el target ético no es el cliente que quiere maximizar el precio de su vivienda porque nosotros vivimos de llevarnos un margen entre el precio de compra y el del precio de venta pero sí que nuestras ofertas son muy competitivas porque nuestro como digo nuestro nuestro modelo va de volumen vale darle la vuelta al dinero cuatro o cinco veces al año nuestros tiempos entre la compra y la venta son inferiores a 90 días esto nos permite darle la vuelta al dinero cuatro o cinco veces al año con lo cual aunque nos llevemos algo no nos llevemos un margen inferior al 10% el hecho de darle la vuelta al dinero varias veces al año cosa que ya sea atractivo la rentabilidad que nos llevamos no por casa individualmente pero sí a nivel a nivel anual no estoy refiriendo un poco a tu pregunta verdad pero nosotros la gente que tiene prisa pues ese es el cliente más claro pero te diré qué que dentro de nuestra tipología de cliente el que tiene una deuda no representa ni siquiera un 5% el agente genético más buscando la comodidad y no tanto esa rapidez la rapidez como comodidad de oye me quiero quitar este no quiero estar ocho meses vendiendo mi vivienda pero no porque tenga que este corazón al cuello y necesita el dinero ya no sino más porque hoy esto es no quiero estar pensando en el viernes es un proceso muy estresante de igual forma que puedo vender mi coche muy rápido no siendo un concesionario pues puedo vender mi casa muy rápido diagnóstico entonces sí que es algo que para nosotros era pues no sabemos que no hacíamos encontrar cuando lanzamos y sí que pensamos que la parte de rapidez y va a primar más que la parte de comodidad no la parte de eliminar esa esa incertidumbre y ese estrés pero lo que nos hemos dado cuenta desde dos años es que la gente que viene a nosotros va más buscando esa comodidad y sigues un poco los reviews que tenemos en google places siempre hay los pues pueden ver que la gente lo que dices oye le vendí la casa tico y me olvidé del problema el modelo de la típica inmobiliaria que se dedica pues a colocar pisos y tal y cuando veo una oportunidad o alguien está muy peleado o tal y lo compra ella se ha producido un poco toda la vida es algo que que ha existido siempre y de hecho es como han ido escalando algunas de esas inmobiliarios entonces la diferencia contigo es que quiere hacer esto a escala quiere captar clientes a escala quiere comprar pisos de escala en cuanto al modelo de negocios y se encuentra el modelo de negocio la gran diferencia es que lo que decía antes es el típico flipper no que es como se conoce a lo que tú estás contando normalmente compro casas que están destrozadas les meto una buena reforma y me llevo un 30% del valor del inmueble y eso existió siempre tanto lo hace la agencia como lo hace el inversor más a pequeña escala que hace dos o tres operaciones al año la diferencia en cuanto al modelo de negocio es claramente el mar en nosotros nos llevamos márgenes más pequeños y sobre un mayor volumen de operaciones y eso es precisamente lo que hace que sea escalable porque oportunidades de éstas existen pero son limitadas lo que comentaba anteriormente de que ha conseguido hacer open door en eeuu es ha demostrado que esto es un modelo que funciona a escala es decir que no es un modelo de nicho pero obviamente siempre y cuando renuncies a márgenes si quieres llevarte un margen del 30 por ciento pasa a tener una operación de nicho vas a tener un negocio de nicho porque hay mucha gente que está dispuesta a que se lleven 30 por ciento del valor de su inmueble entonces claramente en cuanto al modelo de negocio como bien dices la diferencia está en la escalabilidad que vamos ligada a los márgenes pero luego también hay una diferencia importante en cuanto a la experiencia de usuario que está muy ligada a la tecnología el cliente que viene a tico en 24 horas tiene una oferta que además es una oferta digital que se puede firmar desde el móvil y que si quiere seguir de adelante con la operativa pues por luego puedes firmar también las arras digitales que le explicamos cómo evoluciona el sector en su en su zona etcétera etcétera no antes la experiencia de usuario es muy diferente a la experiencia de usuario que puede tener alguien en el mundo offline donde pues todo va bastante más lento igual necesitan tres o cuatro visitas a su domicilio antes de poder hacer una oferta y la oferta viene pues al cabo de una semana en lugar de 24 horas etcétera antes para nosotros es muy importante que la experiencia sea muy muy buena de principio al fin y que la persona desde el sofá de su casa pueda tener una primera oferta por su vivienda y que de oye que esto es realmente no es un proceso complicado sino que puede ser un proceso muy fácil y porque es muy fácil pues por la tecnología se no tenemos la tecnología no podríamos ofrecer este este proceso y perdona guerra cuando preguntabas antes cuáles eran los puntos clave la segunda parte está muy ligada a esto va muy ligada a la operativa y es que es muy importante que se dé una experiencia muy muy muy buena al cliente que va desde desde cómo conoce ático hasta la venta notario no y parte de ésta es muy visible la tecnología está muy es muy visible en algunas partes del proceso como a la hora de firmar online a la hora de que te hagan una oferta pero también para nosotros la tecnología es invisible es decir que tico yo creo que una de nuestras ventajas es que operacionalmente somos muy buenos porque tenemos mucha tecnología por detrás y tecnología que no ve el cliente pero que a nivel procesos está muy presente en la vida de ticos al nuestro va que va desde que identificamos un cliente hasta que la casa se venden y tenemos pues como digo muy digitalizado el proceso y mucho check points para asegurarnos de que hay que cumplimos los los tiempos muy integrados con pues con el resto de sistemas etcétera entonces para mí un poco cuáles son esas esa ventaja pues hay una parte muy importante de identificar esos clientes y que te conozcan y que puedas hacerle una oferta sin que te cueste un riñón y una segunda parte de ser operacionalmente excelentes porque al final es lo que nos va a permitir escalar y permitir a todos los negocios qué es lo que puede ir mal aquí que es lo que puede decir usted a la hemos cagado no puedes comprar casas que dice el estrés torno loco loco ni en la vida si no o no en contra del dinero tener las canción en contra del dinero que es lo que puede fallar cuando empezamos a cuando empezamos yo creo que podía ir mal todo no podía no podíamos podríamos no haber encontrado demanda ahora tenemos más demanda de la que podemos cubrir yo creo que eso es algo que es algo muy bueno el primer paso demanda es que no tiene el negocio antes el primer punto aprobarlo demostrar es que había demanda y esto es algo que interesa a los propietarios de la vivienda y no que podía ir mal después era que pues no no tuviéramos financiación para comprar la tenemos ya casas pero no tenemos fondos con lo cual no podemos dar una solución rápida porque la solución rápida no sólo viene de hacer la oferta extiende luego tener la financiación para comprarla nosotros no pedimos hipotecas una vez que tenemos las casas tenemos que tener ya esa financiación porque si no volviendo un poco la experiencia de usuario sería malísimo yo te voy a comprar tu casa pero espérate de dos meses que tengo que conseguir la hipoteca antes de antes de comprarla no la parte de financiación es fundamental también y es otra de las ventajas competitivas que no te comentaba anteriormente pero es importante tener esos fondos y tenerlos también a un buen tipo de interés porque si no tampoco salen [Música] y luego una vez que tienes ese market fit y tienes la demanda que puede ir mal que no pongas bien el precio y que te equivoques comprando y que luego no lo puedas vender lo que afortunadamente pues no nos ha pasado muy habitualmente pero conforme escalamos pues esto va a ser inevitable y si miramos por ejemplo los números de open door pues vemos que de media tiene un margen no pero pero también pues casos en los que las casas salen mucho mejor de lo previsto y casas que se venden a pérdida y eso es algo que tenemos que asumir y que de hecho es parte también de la tecnología que tenemos nosotros es para a la hora de la venta digitalizar los de la manera más automática posible y si pasan una serie de case no entre ellos tiempo visitas impresiones etcétera pues hay que agilizar la venta y si ello implica bajar precios pues hay que bajar precios aunque eso implique vender a prever que como digo afortunadamente no nos ha pasado pero que está contemplado que nos pueda pasar y que conforme escalemos si crezcan y crezcamos inevitablemente va a pasar que si compráis un piso que luego no se vende de ninguna manera que vais a hacer lo vais a aguantar en el tiempo hasta un límite a pérdida en la última tenemos una serie de mecanismos que se van a activar conforme van pasando ciertos que ya es entre ellos pues el número de días entre ellos que en una casa no tenga las llamadas es el primero son impresiones luego son llamadas lobos con visitas no son ofertas se asociase no se van dando pues vamos activando una serie de mecanismos los mecanismos más los primeros mecanismos son hoy vamos a invertir más en marketing vamos a hacer que esta casa se vea más pero otros mecanismos pues son bajadas de precios y si hubiera que llegar al punto de venderse a pérdida pues lo haría porque al final tenemos muy claro que no podemos ser emocionales en este negocio porque ya está esta visita seguro que va a caer es que ha sido buenísima nos pasa esto pasa también en todos los negocios nos lo dice ecuatorial según lo dicen en cualquier negocio no que al final dice soy hoy es que te voy a cerrar ya este proyecto seguro seguro ya me quedan sólo unos días como una semana más al final tenemos que ser muy fríos y eso es algo que estético tenemos muy claro que hay que ser muy fríos y hay que ir haciendo una serie hay que ir activando una serie de mecanismos si van como digo pues activándose ciertas ciertas palanca no y el número de días es la más clara no lo podemos tener una casa un año en nuestro en nuestro stock porque sería dinero que está inmovilizado entonces es mejor vender a pérdida pero rentabilizar ese dinero que tener una casa indefinidamente en esto sí porque esto que comentas usted puede tener un fondo de deuda que rendimiento según la necesidad que tengas pues depende de dos cosas depende del track record que tengas y depende pues eso de la prisa de la prisa que tengas como cualquier negociación sólo tienes una alternativa pues las posibilidades de que cierres una buena negociación son peores que si tienes varios varios fondos haciendo ofertas pero por contestar un poco tu pregunta para startups no más o menos jóvenes y en el sector en el que nos movemos pues se mueven entre un 8 y un 14 aproximadamente pero bueno hemos visto de todo no sacrificaron comparado con lo que sería una hipoteca es muy caro si es muy caro comparado una hipoteca pero la hipoteca es algo bueno de pagar tienen también unos costes ocultos como por así decirlo lo que son los impuestos que en un modelo como el nuestro al final sale caro porque como digo nuestro modelo compramos si en menos de 90 días ya hemos vendido 1 y si tenemos que pagar impuestos los impuestos asociadas a la hipoteca pues ya no sale no sale tan barato no sólo es el tipo de interés lo que consideran pero si yo sea el final que es cargo que es barato depende del uso que le des si consigues por ese dinero que estás perdona lo que he comentado es mucho 12% sobre lo dispuesto normalmente entonces por ejemplo te doy 10 millones pero sobre lo que dispongas pues más o menos este poder 80 por ciento de tipo de interés y sobre lo que no dispongas un 12 por ciento eso quiere decir que al final lo interesante para nosotros es disponer lo tenemos que que utilizar el dinero que nos están prestando para que los para que los números salgan porque si tienen mucho dinero pero no lo estás utilizando y tienes que pagar tipos de interés por ese dinero pues obviamente el estreno en sí a priori es escalón porque somos una empresa somos una empresa joven conforme generador más atrás récord pues el dinero es más barato no de hecho nosotros no sólo tenemos fondos nuestro nuestra mayor financiación viene de fondos europeos pero también tenemos financiación bancaria para que la financiación bancaria es más difícil de escalar no tiene nos dan menos que de fondos europeos la financiación bancarias es muy barata se mueve pues no sabéis seguramente que no pero entre el 2 y el 3 y medio el 1 75 y el dos en vídeo consciente aproximadamente problema con la financiación bancaria es una que a las startups es más difícil que se laven a volumen y dos los tiempos seguro que todos sabéis tener experiencia con los bancos y si me está viendo alguno lo siento pero los tiempos de los bancos no son los tiempos que manejamos generalmente las estados aunque en este caso el riesgo no es sólo el riesgo compañía también hay el aval del inmueble del activo inmobiliario es esto esto cambia mucho la película de respecto a las tartas normal si eso nos permite bajar un poco ese tipo de interés que al final él el fondo nos da financiación pero esa financiación tiene un [Música] la palabra ahora mismo bueno si está sustentada por un inmueble no que al final pues si las cosas fueran mal no te quedarías con las manos vacías sino que tienes algo que los sustenta que es que es el valor de un inmueble en ciudades como madrid barcelona sevilla málaga si las funciones bastante liquidan porque esto por supuesto es algo que nos ha ayudado a levantar la financiación entonces entonces está claro que un fondo de deuda que deja dinero pero también te pone condiciones de donde puedes invertir no sé si está bien te permito hacer operaciones en estas poblaciones no puedes ponerte a comprar pisos en determinado sitio que te condiciona tuvo estrategia podría ser ese tiene sentido lo que dices pero en la práctica ético está interesado en las mismas poblaciones que podría estar interesado porque al final pues para poder garantizar una compraventa rápida tenemos que irnos a ciudades con gran volumen de transacciones no es la principal es el principal criterio a la hora de seleccionar una ciudad con lo cual estamos bastante alineados es verdad que seguramente si dijéramos hoy quiero empezar a operar en poblaciones muy marginales pues seguramente estaremos desayunando pero la práctica estamos bastante línea que vosotros escritura es la vivienda si tenemos dos modelos el modelo que es el el principal que es el tradicional compramos escrituramos y revendemos en tienda de preguntas porque obviamente este es ineficiente del punto de vista fiscal porque tenemos que pagar impuestos de transmisiones patrimoniales itp pero es la manera de garantizar otra devolviendo la mejor experiencia en su área no en el segundo modelo es un modelo más oportunista qué es lo que llamamos el modelo transfer que al final hay veces que a la hora de comprar un inmueble ya tenemos nuestra base de datos sobre todo inversores no tenemos parte de la clientela ético no sólo es cliente final son también son inversores que están interesados en un modelo en un modelo en un tipo de vivienda como el que identificamos y en ese caso hacemos el transfer no hacen no escrituramos sino que transferimos directamente de un propietario de auto pero éste a día de hoy es más no es nuestro modelo fundamental como digo pues por un tema de experiencia porque se tiene que dar en el caso de que ya exista alguien interesado en esta vivienda pero lo que no podemos hacer es intentar buscar a un comprador cuando la persona ya no quiere vender porque en ese momento lo que tenemos que darle es una solución muy fácil y una solución muy rápida sin que clique visitas a su domicilio etcétera etcétera pero no es no ves seguridad jurídica de decirlo y te adelantó el dinero firmamos un contrato de compraventa que lo pueda transferir a un tercero y cuando tenga comprado que son 90 días escrito si ese es el modelo que tienen otros players plomos probablemente sabes pero no tanta el valor agregado que le damos al cliente pues no es tan bueno generalmente en este tipo de casos pues hay que idear una serie de fórmulas legales que son más complejas porque si yo las veo pero no me quedo con la propiedad pues tengo que hacer o bien un contrato de préstamo con opción a compra que luego puede tener ciertos también problemas a la hora de pues si genera o no genera intereses si está o no está escrito en en el registro etcétera etcétera no antes si son soluciones que son más eficientes desde el punto de vista fiscal pero desde el punto de vista de experiencia de usuario son bastante más complejas y nosotros queremos hacerlo lo más simple para el emprendedor de la vivienda que tú quieres a tu casa con un contrato de compraventa ante notario y sin ningún otro tipo de complejidad es una pronta gana aunque des dicho que tenéis más oportunidades que las que podría asumir entiendo que si no podéis asumir más oportunidades porque no tenéis liquidez o sea el cuál es el factor limitante acceder a más fondos desde deuda si ese es el tipo de factores obviamente hay que escalar operaciones pero la verdad que al ser una empresa bastante digital eso es algo que podemos hacer de forma muy rápida modelo abrir ciudades y el contratar personal para un poco dar respuesta a eso pero la principal limitación es la financiación y en cuanto a financiación porque es todo un tema un tema interesante yo creo que vuestra historia nuestra típica historia de una startup española que normalmente levanta dinero en españa vosotros os fuisteis ya bastante temprano en vuestra ronda éxitos fuisteis fuera si nos puede explicar un poco cómo cómo ha sido eso y cómo cómo fue este proceso de fundraising que más dentro del rock & international dos grandes cuando en europa sí no me voy a llevar todo el mérito porque no hago responde uno de los de nuestros principales activos de tipo es uno de los fundadores que se llama sinatra él es un emprendedor muy consolidado no ha hecho ya varios varios varios éxitos y la verdad es que está muy bien conectado y nada más decidir empezar empezar tico pues se levantó una serie así que la verdad que para españa ha sido una serie porque fue de varios de varios millones de dólares con lo cual por qué porque empezar de forma tan rápido pues uno pues porque teníamos los contactos y podríamos hacerlo así y dos porque este modelo pues no puede funcionar con una con una serie de business angels porque al final necesitamos comprar inmuebles y como comentaba anteriormente y los fondos de deuda no nos iban a dar deuda hasta que no hubieran generado cierto track record con lo cual en nuestro caso necesitamos levantar el cuty para poder comprar el pueblo con lo cual ya estamos hablando de varios millones no podemos hablando de de cien mil euros o quinientos miembros que puede ser una serie de business y el más típico que es una empresa española porque empezamos a siempre que lo necesitamos y porque también afortunadamente contamos dentro del equipo fundador con con alguien con los contactos para para poder hacerlo con un power point aunque al final es es como se tiene todo y eso al final pues sabe como dices que es un factor limitante el capital para el negocio tan intensivo en capital es una parte importantísima de hecho nosotros hemos visto a otros proyectos de pronto piso que pasa por el podcast también pasa todo el mundo corre productos y ellos han levantado pues menos de la mitad de vosotros de dinero no y con fondos españoles entonces claro sí sí eso es un factor clave tener un rocket internet en el cap table os va a ayudar o se está ayudando a levantar más más fondos de deuda o la enfermedad capital en el mundo y sin dudas al final el inversor de deuda se fija mucho también en quién es el inversor de putin y contar con gente como rocket internet youtube y no que son fondo suizo en el que participa cavieres y gente de renombre en el mundo pues es algo que nos al que nos ha abierto muchas puertas y logra dudas eso abre puertas luego la operativa de los números es lo que te ayuda y me preguntan nada comprometida como como es tener internet en el board y la verdad que es la fama no les acompaña pero yo no en nuestro caso nos ayudan y la verdad que qué bueno que nos han abierto muchas más puertas que otra cosa no con lo cual sólo puedo decirte las cosas oye y tu historia personal como como como te has metido en este lío de dónde venía bueno yo creo que sí que es bastante típica no el menos típica de los emprendedores españoles yo empecé un estudio soy de cádiz aunque ya perdió casi todo mi acento y si hablamos un poco de pensar pensar en pequeño yo creo que los que somos de provincia no no al final la mayor de los casos si no quiero tenemos muchas muchas excepciones no pero muchas veces nos cuesta incluso más pensar en grande no es bueno yo viví bien estudiar a madrid que ya era como va o no y estudié derecho y empresas algo muy típico luego salía el mundo de la consultoría que también era una salida muy típica saqué mis primeros años te diría que que no son nada nada exciting pero sí que yo creo que la consultoría me ayudó mucho a organizarme no a ser más analítica ya generar ciertos escritos que yo creo que que luego son bastante útiles en el mundo en el mundo y bueno estuve muchos años en consultoría en varios países mucho en latinoamérica en méxico en colombia en brasil en alemania en eeuu y bueno sobre todo durante mi tiempo en enérgico pues empecé a acordarme más con emprendedores yo creo que porque al final en méxico al estar más cerca de eeuu por el mundillo emprendedor el emprende el primer algo cool no pues esto ha desarrollado un poco más libro en méxico que en españa entonces tuve la suerte de conocer a mucho emprendedor de inspirarme en presencia que anteriormente creo que es lo más importante es es inspirarte y yo dije oye esto es lo que yo quiero esto es lo que yo quiero hacer realmente no me quiero quedar en el big picture no qué es lo que hacía siempre en constructor yo diseñaba unos planes y unas estrategias muy interesantes pero luego siempre se quedaba en eso en la parte de diseño y yo me quería arremangaron y ver y ver cómo acababan siendo esos proyectos no recuerdo por ejemplo un proyecto de transformación digital de una empresa de páginas amarillas no que era muy tradicional que le dimos toda la vuelta y al cabo de los seis meses pues dije oye esto qué ha pasado porque nos hemos quedado ante la estrategia pero que ha pasado hemos conseguido darle la vuelta al negocio entonces yo quería como digo arremangarme y empecé a conocer a gente que hacía precisamente de fiestas a lo que yo me quiero dedicar no sé exactamente el qué pero yo quiero yo quiero lanzar proyectos desde cero y precisamente también volviendo un poco a esa inseguridad que a veces tenemos yo creo que es muy propio de la mentalidad española de oye pero no sé si voy a saber yo no entiendo de esto nunca lo he hecho antes es decir que la mejor forma de dar el siguiente pase era para formarme y decidir hacer un mba en n mitin en eeuu que al final para mí era la cuna de la tecnología y por eso quería irme y no porque quería ir de un sitio donde estuviera muy desarrollado el emprendimiento y la tecnología no cierre un mba muy muy especializado en un emprendimiento y con la ciudad muy grande que yo quería montar algo y muy muy rápido ya no quería que mis dos años pasaran simplemente estudiando y pasándolo bien sino que quería montar algo empecé en agosto y en septiembre ya estaba montando mi propia startup que era un tema muy chulo en temas de crowdfunding de kuyt y crowdfunding en música tengo muy muy interesante y muy muy divertido pero muy difícil de que salieran los números como anécdota 2 no se invirtió el exilio de warner music estuvimos trabajando desde desde su casa de mil partir distrito y el nueva york durante todo el verano y hacía estas lomas lo menos parecido a un garaje no americano porque estábamos allí entrábamos con la huella digital nos subimos al tejado de su casa trabajando en la verdad y bueno volviendo un poco a a la historia para mí como experiencia fue muy buena porque conseguir aplicar todo aquello que estaba aprendiendo durante el envío y lo apliqué en mi propio proyecto lanzamos un envite y conseguimos en el investment conseguimos principales los primeros usuarios pero era una historia muy muy complicada de que de salida al final lo que nosotros hacíamos era que los fans pudieran invertir en los artistas en una etapa muy incipiente cuando todavía no tenían ningún tipo de rebelión y participar de los beneficios futuros de la artista pero cuál pues era algo muy emocional porque le permitía oye yo descubrí este artista primero y yo participo de sus beneficios futuros era un muy bonito pero muy complicado que al final salir hay un número es decir que ese inversor fan consiguiera recuperar su inversión inicial del concepto chulo es parecido a las universidades de estas que están saliendo si que participan de rentas futuras de la gente que ha pasado por ahí así que me acuerdo del concepto pero sí me había ahora mismo pero sí stevens creo que es la start-up de participación de rentas futuras bueno así básicamente es hoy y que tenga éxito pues yo solo solo voy a recuperar si tú tienes éxito y si no tienes éxito pero a diferencia del de los de estos textos préstamos de estudiantes que normalmente es como ha ido en jaque no hay tunja tiene el noventa y tantos por ciento de empleabilidad empleabilidad post curso con lo cual pues los números salen en el mundo de la música lamentablemente pues los números son mucho más claro ahora no porque hay pocos artistas que hacen éxito de que hacen que tienen éxito que recuperar la inversión entonces nuestro modelo iba más como decía temas emocionales no decir oye a mí me encanta este artista y me encanta la música que hace y si luego no recupera el dinero pues da igual porque yo estuve ahí no cuando era muy incipiente eso es algo que funciona para los fans que son totalmente irracionales pero para conseguir un poco más de escala y un poco más de financiación racional pues será más compleja es tedioso de algo de algo tan virus y tan emocional al ladrillo en tanto estoy en llevar talent fue el paso intermedio tengo como veis a mí no me importa el sector lo que me importa que es el proyecto al final que sea un proyecto que para mí sea disruptivo y que tenga mucho que solucione un problema muy muy tangible muy real no pues en el caso de takhta y para conseguir financiación para los artistas en el caso de logan talent es pues el que tiene el trabajo con el empleado no le hacen ese match making y en el caso de ético pues es vender tu vivienda de forma fácil y rápida entonces en todos está el componente digital y entonces está el componente de que resolver un problema muy muy real y muy tangible de una forma muy innovadora pero como ves el sector para mí es lo que me está gustando mucho el sector inmobiliario pero cuando empecé no era lo que me era lo que me atraía sino ese problema y la historia de encontrar a su fundadora actual cofundadora de actual como foxconn mafia o como es que hasta su pobre bastante casual fue a través de vender su nuevo conoces en the door un fondo bueno tenemos la parte del fondo pre sobre todo en the boss lo que hace es tiene una red de network de mentores muy muy importante en todo el mundo y ayuda a lo que ellos llaman sky lapse más que startups era las esquelas a pasar al siguiente nivel no las empresas para poder pertenecer a esta red del deber tienen que cumplir una serie de características por eso no son tanto startups sino que son mas skylab en cuanto a volumen de empleados o en cuanto a facturación y lo que esta red les permite es a esa escala llegar al siguiente nivel no por ejemplo cada vez es una empresa ente devolvió o es una empresa anterior entonces bueno son empresas que ya no se podrían llamar empresas que tienen ya cierto traer récord y lo que les permiten de desconectarle con la región internacional eeuu está en todo el mundo y con mentores de pues puede que están en las altas esferas en la presencia del bbva indra entonces a través de curiosamente finanzas y co-fundador estaba en el orden de oro en turquía en alemán y bueno estaba buscando pues empezar aquí en españa y a través de tenemos gente común como lo conocí yo pues el inicio un poco de la relación de pareja pero pero pero bueno la verdad que el que el punto inicial fue una de las de las redes de españolas de fomento de previniendo grupales una historia bastante interesante realmente te has movido un poco de ayuda y tico va a salir de españa o se va a centrar principalmente en españa nuestra ambición claramente es salir de españa de hecho ya tenemos preparado todo para para portugal hemos hecho incluso la en la adquisición del primer activo en la situación actual pues ha hecho que frenemos un poco más los planes que teníamos pero pero sí sin lugar a dudas nuestra ambición es ser el bayern de red de referencia en europa con lo cual le vamos a seguir abriendo ciudades como churros en la medida de lo posible muy bien pues una última pregunta ya los dos los dos sois expertos no ya ni diana en el sector inmobiliario que que se espera que vaya a pasar en los próximos meses y años después de la crisis actual en el sector inmobiliario igual de bien y quieren empezar si los productos en el mercado a ver quién compra que compran más barato más seguro quien quiera vender caro no venderá y para vendernos ajustar el precio del seguro los que estamos comprando ahora tenemos una mentalidad detrás de comprar más barato eso es seguro habrá mucho intensivo en el mercado yo creo que yo creo que no creo que haya mucho más activo de mercado el que haya y se venda tendrá que ser a un precio menor pero mucha gente que pueda aguantar no vender a un precio más barato no pasa que para el mercado de tyco yo creo que sí que debe ir bien esta corrección porque la gente estaba más proclive a decir precios reales este sí me lo pagan ahora tengo necesidades yo creo que sí pero que no creo que haya mucho más volumen en el mercado sino que lo que se venda se defenderá más conato pero sí y yo estoy de acuerdo que tiene que haber una corrección pero tiene que haber una corrección también porque muchas veces la expectativa del cliente estaba muy por encima de lo que luego acaba siendo el precio el precio cuál es el precio real un inmueble es muy difícil esto que alguien esté dispuesto a pagar pero sí que veíamos cómo hacía anteriormente que generalmente la expectativa inicial del cliente pues era muy alta entonces lo que nosotros estamos viendo ahora mismo es que sí que se está produciendo un poco de cambio en esa mentalidad que la gente ahora pues entiende más cuál es el precio el precio de mercado y nosotros eso lo estamos viendo en el ratio de aceptación de nuestras ofertas desde que ha empezado la crisis hasta ahora pues hemos incrementado significa significativamente el porcentaje de oferta aceptable y entonces sí que yo estoy de acuerdo en que tiene que haber un ajuste la pregunta es cuánto y por cuánto tiempo esa es un poco la pregunta del millón y también depende mucho de las ciudades y de las zonas en las que estemos hablando yo creo que la corrección en madrid barcelona de ciudades grandes en general va a ser menor que zonas de la periferia dos olas costeras etcétera pero lo que sí estamos viendo nosotros es que sigue habiendo bastante movimiento que yo creo que esa es la parte más más positiva que lo que el volumen de transacciones serían se espera que en un primer momento pues disminuya pues porque oye mucho de la gente que estaba pensando comprar una vivienda anteriormente ahora mismo pues o bien porque ha perdido el empleo o tiene la cabeza en otras cosas ha decidido paralizar esa esa operación inevitablemente el volumen de operaciones pues caerá y también por esa regla de tres pues será más difícil vender vender tu vivienda y como como comentábamos tendrá que ajustar el precio para el tipo eso qué significa son oportunidades porque realmente por una parte la gente sabe que ver tu vivienda ahora es más complicado con lo cual aprecia la oferta de ético que es una oferta inmediata y competitiva por otro lado también hay una mayor digitalización es decir y esto lo estamos viendo en la gente nos lo dice hoy es que yo prefiero venderte lo a ti que solo me haces una visita de inspección a tener a gente entrando si las medidas de seguridad no esto es algo que es muy particular de la situación actual y va a ser algo momentáneo y espero que entre lo menos posible pero sí que es verdad que la digitalización se está acelerando entonces la gente ahora mismo pues prefiere una solución como tico en la cual como una sola visita puede vender su vivienda no puede firmar el contrato de arras digitalizados y el notario pues lamentablemente todavía no pero esperemos que dentro de poco también se para visita editar y prefiere esa situación más que una situación no más tradicional que la que haya más contacto físico no creéis que que toda esta gente que está acá no tiene empleo o que está quedando sin empresa desafortunadamente está esta crisis es tan profunda en casi todos los sectores de la economía a tender a que la gente que tiene activos quiera convertirlos en liquidez y con lo cual pues ponga sus viviendas al mercado etcétera esto no va a pasar en los siguientes meses lo más problemático es que no tiene la situación más dramática es para el que no tiene ese inmueble bárbaro pero pero claramente claramente sí yo creo que hay la necesidad de liquidez en un momento de crisis en el que pierdes tu empleo pues es más es más necesaria que nunca no y la verdad que para mí esto es algo también es también algo motivante porque creo que estamos aportando una solución que no existía y el que tiene una casa que es sin lugar a dudas el inmueble debería el activo más valioso de la gran mayoría de los españoles el que no puedas monetizar ese inmueble pues hace que ya no valga tanto para mí esa es una de las cosas más bonitas de tipo es que conseguimos dar liquidez a algún inmueble oa un activo que quede no tener esa liquidez pues perdería perdería mucho valor no es nada tú piensas oye tengo acciones de apple valen mucho porque la empresa vale mucho sí pero también porque en cualquier momento yo las puedo vender en el mercado secundario y conseguir ese dinero entonces para mí el que contigo seamos capaces de darle más valor a un activo ya de por sí muy valioso pero muy muy muy líquido como es el activo inmobiliario pues yo creo que aporta mucho valor y en la situación actual aporta más valor y torería no y sobre todo ligado a que desde ético no nos queremos aprovechar de la situación actual no vamos a hacer ofertas más bajas porque sepamos que la gente está en una mayor situación de necesidad nosotros tenemos nuestras ofertas de la misma forma independientemente de que el que venga a nosotros tenga no tenga esa prisa no de hecho es algo que no preguntamos lo que no sabemos generalmente que firmamos en notaría no lo que sí que obviamente pues si los precios bajan tendremos que ajustar nuestras ofertas porque al final si no nos podemos revender pero en ningún momento nos vamos a aprovechar de que hoy llega la gente como en necesidad para hacer ofertas más [Música] agresivas bien interesantísimo nuestra historia y os iremos siguiendo o bien y muchas gracias también y con todos los demás nos vemos la semana que viene muchas gracias luego gracias dios a natal somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos