Tertulia hablando de EDUCACIÓN, SPOTIFY, APPLE vs NETFLIX | Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

[00:02] bueno  bienvenidos
[00:05] 
[00:05] Hola  funciona  sí  está
[00:08] 
[00:08] Marcos  bienvenidos  una  semana  más  de  la
[00:11] 
[00:11] tertulia  de  inic  como  todos  los  jueves
[00:13] 
[00:13] Aquí
[00:14] 
[00:14] estamos  no  fallamos  casi  nunca  Y  esta
[00:17] 
[00:17] semana  Estamos  con  Andreu  doti  de
[00:19] 
[00:19] innovamat  Hola  qué  tal  gracias  por  la
[00:21] 
[00:21] invitación  Andreu  estuvo  en  el  podcast
[00:24] 
[00:24] de  indica  hace  un  año  sobre  un  año
[00:28] 
[00:28] contándonos
[00:29] 
[00:30] Cómo  consiguió  La  hazaña  de  crecer  un
[00:32] 
[00:32] negocio  de  software  al  mundo  educativo
[00:36] 
[00:36] vendiendo  escuelas  públicas  con  un
[00:39] 
[00:39] modelo  de  go  to  Market  parecido  al  de
[00:41] 
[00:41] los  Sas  normales  no  con  sdrs  y
[00:43] 
[00:43] executives  pero  enfocado  a  ver  a
[00:45] 
[00:45] profesores  directores  de  escuela  no  100%
[00:49] 
[00:50] e  yo  creo  que  creo  recordar  que  cuando
[00:53] 
[00:53] pasaste  por  el  podcast  estabas  en  unos
[00:54] 
[00:54] 12  millones  de  euros  11  11  11  millones
[00:57] 
[00:57] de  euros
[00:58] 
[00:58] eh  Cómo  ha  crecido  en  este  último  año
[01:01] 
[01:01] innovamat  bueno  Qué  es  innovamat
[01:03] 
[01:03] explícanos  por  favor  el  Pit  el  Pit
[01:05] 
[01:05] rápido  para  los  que  no  estábamos  en  el
[01:06] 
[01:06] podcast  en  la  preparación  del  podcast  no
[01:08] 
[01:08] no  hablaremos  de  innovat  pero  ya  estamos
[01:10] 
[01:10] bueno  sí  bueno  la  grandísima  preparación
[01:12] 
[01:12] del  podcast  sí  la  grandísima  preparación
[01:14] 
[01:14] del  podcast  Ah  básicamente  innovamat  es
[01:17] 
[01:17] es  una  empresa  que  nos  dedicamos  100%  al
[01:20] 
[01:20] aprendizaje  de  las  Matemáticas
[01:21] 
[01:21] intentamos  ayudar  a  principalmente
[01:23] 
[01:23] escuelas  Aunque  También  estamos  lanzando
[01:25] 
[01:25] productos  para  familias  directas  en  en
[01:27] 
[01:27] que  las  matemáticas  tres  grandes
[01:29] 
[01:29] objetivos  números  se  entiendan  no
[01:32] 
[01:32] entiendas  lo  que  estás  haciendo  en  vez
[01:33] 
[01:34] de  ir  directamente  al  algoritmo  y
[01:36] 
[01:36] memorizar  unos  pasos  que  muchas  veces  no
[01:38] 
[01:38] sabías  Por  qué  hacías  estos  pasos  no
[01:40] 
[01:40] intentar  que  primero  entender  los  pasos
[01:42] 
[01:42] y  y  después  llegar  a  la  mecanización  no
[01:45] 
[01:45] este  es  el  primer  objetivo  el  segundo
[01:47] 
[01:47] objetivo  es  a  intentar  que  las
[01:49] 
[01:49] matemáticas  Ah  sean  útiles  no  toda  la
[01:52] 
[01:52] parte  competencial  de  las  Matemáticas  Ah
[01:55] 
[01:55] que  intentar  desarrollar  toda  la  parte
[01:57] 
[01:57] de  resolución  de  problemas  de
[01:58] 
[01:58] razonamiento  Y  cómo  los  las  utilizaremos
[02:00] 
[02:00] en  nuestro  día  a  día  y  después  crear
[02:01] 
[02:02] muchos  recursos  de  personalización  de
[02:03] 
[02:03] aprendizaje  lo  que  lo  que  nos  dedicamos
[02:05] 
[02:05] y  el  negocio  principal  es  es  el  de  de
[02:08] 
[02:08] toda  la  vida  no  vamos  a  las  escuelas  Ah
[02:11] 
[02:11] normalmente  empezamos  hablando  con  los
[02:13] 
[02:13] equipos  directivos
[02:14] 
[02:14] Ah  escuchamos  no  escuchamos  cuál  es  el
[02:16] 
[02:16] problema  Cómo  quieren  trabajar  las
[02:17] 
[02:17] matemáticas  y  y  vamos  bajando  hasta
[02:20] 
[02:20] hasta  los  maestros  intentamos  que  sea
[02:21] 
[02:21] una  decisión  de  de  de  escuela  es  el  Core
[02:24] 
[02:24] no  las  matemáticas  es  una  de  los  cores
[02:26] 
[02:26] de  la  escuela  y  intentamos  a  que  seamos
[02:30] 
[02:30] el  proveedor  único  de  aprendizaje  a
[02:32] 
[02:32] matemáticas  con  recursos  con  formación  y
[02:35] 
[02:35] y  ahora  cada  vez  más  con  herramientas
[02:37] 
[02:37] también  de  diagnóstico  dificultades  de
[02:39] 
[02:39] aprendizaje  evaluación  todo  lo  que
[02:40] 
[02:40] necesites  para  las  matemáticas  Cuál  es
[02:42] 
[02:42] el  rol  del  profesor  después  de  innovamat
[02:45] 
[02:45] una  muy  buena  pregunta  a  a  nosotros
[02:48] 
[02:48] justamente  no  creemos  mucho  en  el  rol
[02:50] 
[02:50] del  profesor  es  que  nos  compra  No  no  sí
[02:53] 
[02:53] pero  pero  pero  han  habido  muchas
[02:55] 
[02:55] experiencias  no  en  hace  20  años  en
[02:57] 
[02:57] Estados  Unidos  con  también  con  una  fan
[02:59] 
[02:59] de  de  cambiar  mucho  los  resultados  de
[03:01] 
[03:01] aprendizaje  de  matemáticas  decidieron
[03:04] 
[03:04] hacer  productos  que  el  rol  del  profesor
[03:07] 
[03:07] se  robotizar  no  un  poco  productos  muy
[03:09] 
[03:09] muy  guiados  y  super  guionizadas  y  que  el
[03:12] 
[03:12] profesor  no  no  entendía  muchas  veces  el
[03:14] 
[03:14] que  hacía  no  nosotros  también  hacemos  un
[03:16] 
[03:16] producto  que  Comparado  con  un  libro  de
[03:18] 
[03:18] texto  un  libro  de  texto  cada  maestro  lo
[03:19] 
[03:19] utiliza  como  como  quiere  un  libro  de
[03:20] 
[03:20] texto  un  libro  de  texto  hay  maestros  que
[03:22] 
[03:22] lo  utilizan  de  forma  más  transmitia  hay
[03:24] 
[03:24] maestros  que  utilizan  de  forma  más
[03:25] 
[03:25] constructivista  Y  de  forma  más
[03:26] 
[03:26] participativa  en  cambio  Nosotros  sí  que
[03:29] 
[03:29] vamos  a  escuela  y  proponemos  una
[03:31] 
[03:31] metodología  muy  fijada  muy  muy
[03:33] 
[03:33] socioconstructivista  muy  participativa
[03:35] 
[03:35] muy  competencial  y  y  le  proponemos  la
[03:37] 
[03:38] propuesta  al  maestro  muy  guiada  pero  le
[03:39] 
[03:39] explicamos  el  Por  qué  le  explicamos  en
[03:41] 
[03:41] cada  momento  por  qué  tiene  que  hacer
[03:42] 
[03:42] esta  actividad  con  los  niños  y  las  niñas
[03:44] 
[03:44] y  Qué  buscamos  de  objetivo  no  Nuestro
[03:46] 
[03:46] objetivo  es  que  en  el  uso  del  propio
[03:47] 
[03:47] producto  se  desarrolle  la  competencia
[03:50] 
[03:50] del  maestro  también  es  técnico
[03:53] 
[03:53] eh  utilizas  más  keywords  que  la  última
[03:56] 
[03:56] vez  eh  Sí  socioconstructivista  esto  no
[04:00] 
[04:00] es  que  ahora  ahora  mi  rol  ha  ido
[04:02] 
[04:02] cambiando  no  cada  vez  Tengo  que  hablar
[04:03] 
[04:03] con  más  con  más  personas  expertas  del
[04:05] 
[04:05] sector  con  políticos  y  con  iba  a  decir
[04:08] 
[04:08] políticos  la  lengua  eh  Oye  pero
[04:10] 
[04:10] volviendo  a  la  pregunta  de  bernad  cómo
[04:11] 
[04:11] ha  ido  2023  es  ha  sido  un  buen  año  lo  lo
[04:14] 
[04:14] comentaba  al  inicio  ha  sido  un  buen  año
[04:16] 
[04:16] porque  sobre  todo  alineamos  mucho  las
[04:18] 
[04:18] expectativas  a  nivel  interno  a  nivel  de
[04:20] 
[04:20] Board  a  al  principio  cuando  presentamos
[04:23] 
[04:23] justamente  hace  un  año  no  cuando
[04:24] 
[04:24] Cerramos  el  budget  las  primeras
[04:26] 
[04:26] sensaciones  de  ostras  es  una  top  Line
[04:28] 
[04:28] poco  ambiciosa  y  y  nosotros  có
[04:31] 
[04:31] funcionamos  no  con  un  modelo  muy
[04:32] 
[04:32] parecido  al  vuestro  pero  la  gran
[04:33] 
[04:33] diferencia  es  que  nosotros  tenemos  un
[04:35] 
[04:35] ciclo  anual  nosotros  no  tenemos
[04:36] 
[04:36] visibilidad  a  las  ventas  no  no  es  mes  a
[04:39] 
[04:39] mes  nuestro  periodo  de  ventas  en
[04:40] 
[04:40] nuestros  principales  mercados  que  son
[04:42] 
[04:42] España  Italia  y  México  las  ventas  se
[04:44] 
[04:44] producen  de  enero  a  junio  julio  y  y  todo
[04:48] 
[04:48] el  cuál  era  esta  métrica  no  me  acuerdo
[04:50] 
[04:50] pero  creo  que  era  el  80%  del  revenio  lo
[04:52] 
[04:52] firmamos  en  dos  meses  nos  la  jugamos  a
[04:55] 
[04:55] todo  no  y  y  lo  que  os  comentaba  es
[04:58] 
[04:58] alineamos  bien  las  expectativas  y
[05:00] 
[05:00] separamos  muy  bien  Cuál  era  el  objetivo
[05:02] 
[05:02] de  de  Top  Line  de  los  equipos  de  revenue
[05:03] 
[05:03] Y  qué  poníamos  en  en  el  vipi  no  y  hemos
[05:06] 
[05:06] superado  business  plan  el  objetivo  era
[05:07] 
[05:07] hacer  16  millones  de  euros  de  business
[05:10] 
[05:10] plan  y  hemos  hecho  16,7  y  hemos
[05:12] 
[05:12] racionalizado  mucho  mucho  el  gasto  en
[05:14] 
[05:14] positivo  habéis  acabado  en  positivo  Ah
[05:16] 
[05:16] evita  Cash  a  un  No  evita  evita  sí  evita
[05:20] 
[05:20] la  diferencia  evita  de  broma  sí  depende
[05:23] 
[05:23] no  no  no  porque  es  una  definición  muy
[05:25] 
[05:25] generosa  totalmente  pero  nos  gastamos
[05:27] 
[05:27] más  de  6  millones  al  año  con  desarrollo
[05:29] 
[05:29] de  producto  con  desarrollo  de  tecnología
[05:32] 
[05:32] de  contenidos  de  nuevos  productos  qué
[05:35] 
[05:35] buenas  métricas  Eh  sí  sí  estamos  muy
[05:37] 
[05:37] contentos  o  sea  habis  crecido  en  50%  un
[05:39] 
[05:39] año  que  la  gente  no  ha  crecido  Apenas  ha
[05:41] 
[05:41] crecido  también  Es  verdad  que  muchas
[05:43] 
[05:43] veces  el  Sas  vende  a  otro  Sas  o  otra
[05:45] 
[05:45] empresa  tecnológica  Entonces  es  un
[05:47] 
[05:47] entorno  muy  endogámico  que  ha  caído  un
[05:49] 
[05:49] poco  en  la  espiral  negativa  tú  no  estás
[05:51] 
[05:51] ahí  este  es  el  gran  punto  No  a  nosotros
[05:54] 
[05:54] la  la  la  situación
[05:55] 
[05:55] macroeconómica  lo  explico  de  forma  muy
[05:57] 
[05:57] sincera  nosotros  hubiéramos  hecho  los
[05:59] 
[05:59] mismos  números  los  mismos  que  si  la
[06:01] 
[06:01] estuviéramos  en  en  un  proceso  de  de
[06:03] 
[06:03] mucho  más  optimismo  en  las  empresas  no
[06:04] 
[06:04] nos  afecta  al  final  los  bancos  centrales
[06:06] 
[06:06] y  los  tipos  de  interés  eh  No  afectan  al
[06:09] 
[06:09] presupuesto  de  no  no  de  la  familia  Al
[06:12] 
[06:12] final  antes  hablamos  mira  hoy  tienes
[06:13] 
[06:13] aquí  a  un  padre  y  un  usuario  en  el
[06:16] 
[06:16] público  y  estábamos  hablando  o  sea  esto
[06:18] 
[06:18] se  monetiza  tú  has  dicho  no  compra  la
[06:21] 
[06:21] escuela  pero  al  final  traspasan  ese
[06:23] 
[06:23] coste  por  lo  que  nos  contaba  el  padre
[06:24] 
[06:24] que  hay  en  el  público  eh  que  se  traspasa
[06:27] 
[06:27] como  el  gasto  de  los  libros  o  el  gasto
[06:29] 
[06:29] de  la  colonias  del  cole  con  lo  cual  lo
[06:31] 
[06:31] acaban  pagando  las  familias  la  clave  es
[06:33] 
[06:33] esta  la  clave  es  que  nosotros  vamos  con
[06:34] 
[06:34] un  price  Point  muy  similar  al  libro  al
[06:37] 
[06:37] libro  sustituye  el  libro  lo  lo  vamos  con
[06:39] 
[06:39] un  price  Point  muy  similar  al  libro  y  lo
[06:41] 
[06:41] sustituimos  nuestro  Pitch  es  Y  hay  más
[06:43] 
[06:43] margen  que  en  un  libro  porque  no
[06:45] 
[06:45] vendemos  por  canal  solo  hacemos  venta
[06:46] 
[06:46] directa  y  y  la  recurrencia  es  mucho  más
[06:49] 
[06:49] alta  la  la  la  métrica  en  el  sector  de  de
[06:51] 
[06:51] editorial  es  tú  cuando  haces  una  venta
[06:52] 
[06:53] nueva  en  las  a  las  escuelas  primer  año
[06:54] 
[06:54] normalmente  te  compran  todas  las
[06:55] 
[06:55] familias  siguiente  año  con  toda  la  parte
[06:57] 
[06:57] de  reutilización  Ah  se  te  cae  solo  te
[06:59] 
[06:59] compra  un  tercio  se  pasan  libros  se
[07:01] 
[07:01] reciclan  que  está  bien  Es  normal  es
[07:03] 
[07:03] normal  pero  nuestro  modelo  como  no  es  un
[07:06] 
[07:06] libro  nuestro  modelo  como  es  una
[07:07] 
[07:07] propuesta  continua  y  completa  de  todo  eh
[07:10] 
[07:10] bueno  porque  puedes  quitar  el  acceso  más
[07:12] 
[07:12] fácil  que  no  se  recicla  innovamat  tienes
[07:15] 
[07:15] tienes  informes  de  tiempo  real  semanales
[07:17] 
[07:17] tienes  tienes  to  la  parte  de  de
[07:19] 
[07:19] evaluación  tienes  la  parte  de  formación
[07:21] 
[07:21] continua  es  todo  el  Y  esto  es  el  gran
[07:24] 
[07:24] punto  No  no  no  se  recicla  y  la
[07:26] 
[07:26] diferencia  de  precio  entre  libros  y  in
[07:27] 
[07:27] novamat  Cuál  es  es  igual  Bueno  pero  no
[07:29] 
[07:29] se  recicla  Claro  pero  es  totalmente  este
[07:32] 
[07:32] el  punto  No  aquí  es  el  detalle  que  que
[07:36] 
[07:36] que  que  normalmente  no  entramos  No  pero
[07:40] 
[07:40] si  tú  miras  el  precio  anual  de  un  año  es
[07:42] 
[07:42] el  mismo  en  cambio  nosotros  como  la  la
[07:45] 
[07:45] retención  es  muy  buena  y  y  no  hay
[07:47] 
[07:47] reutilización  no  hay  mercado  segunda
[07:50] 
[07:50] mano  porque  no  hay  porque  porque  la
[07:51] 
[07:51] cuestión  es  esta  no  la  cuestión  es  que
[07:52] 
[07:52] nosotros  no  tenemos  un  libro  de  texto
[07:54] 
[07:55] donde  haya  la  teoría  y  las  actividades
[07:57] 
[07:57] primero  de  todo  el  el  punto  clave  es
[08:00] 
[08:00] nosotros  la  el  conocimiento  lo
[08:02] 
[08:02] construimos  no  es  esto  es  el
[08:05] 
[08:05] conocimiento  si  preguntamos  al  usuario
[08:07] 
[08:07] no  el  el  conocimiento  lo  construimos  a
[08:09] 
[08:09] partir  de  tenemos  una  situación  tenemos
[08:11] 
[08:11] un  reto  A  partir  de  un  ejemplo  concreto
[08:13] 
[08:13] de  la  vida  intentos  crear  el  patrón  no
[08:15] 
[08:15] como  hacemos  la  gente  que  trabajamos  en
[08:16] 
[08:16] nuestro  día  a  día  intentamos  generalizar
[08:18] 
[08:18] y  después  construimos  la  teoría  correcto
[08:20] 
[08:20] no  hacemos  al  revés  antes  hacíamos  una
[08:23] 
[08:23] enseñanza  muy  descriptiva  yo  explico  la
[08:24] 
[08:24] teoría  general  transmi  la  transmito  y
[08:27] 
[08:27] pongo  ejemplos  concretos  ahora  ahora  es
[08:29] 
[08:29] de  ejemplos  reales  construyo  generalizo
[08:32] 
[08:32] entiendo  y  construyo  la  teoría  y  la  y  la
[08:36] 
[08:36] institucionalizó  es  un  cambio  grande  y
[08:39] 
[08:39] la  nuestra  clave  es  que  ayudamos  mucho
[08:42] 
[08:42] en  esta  transformación  educativa  de  las
[08:44] 
[08:44] escuelas  en  en  en  t  No  desde  los
[08:46] 
[08:46] recursos  la  formación  reuniones  de
[08:48] 
[08:48] familias  con  todo  lo  que  sea  necesario  y
[08:51] 
[08:51] puedo  compartir  como  anécdota  yo  soy
[08:53] 
[08:53] Padre  tengo  una  niña  de  4  años  que
[08:54] 
[08:54] todavía  no  hace  mates  pero  cuando
[08:56] 
[08:56] estuvimos  buscando  escuela  para  p3  no  o
[08:59] 
[08:59] sea  para  pasar  de  guardilla  a  escuela  si
[09:01] 
[09:01] no  todas  casi  todas  en  algún  momento  de
[09:03] 
[09:03] la  visita  turística  que  te  hacen  Eh  la
[09:06] 
[09:06] directora  o  el  director  di  usamos  y
[09:08] 
[09:08] novate  eh  Como  cuando  te  explican  lo
[09:11] 
[09:11] modernos  que  son  y  tal  y  cuando  lo
[09:12] 
[09:13] escuchas  por  tercera  vez  dices  Bueno  ya
[09:14] 
[09:14] no  es  muy  DIF  no  va  mat  ya  no  es  muy
[09:16] 
[09:16] diferencial  si  todas  las  que  al  menos
[09:18] 
[09:18] aquí  en
[09:19] 
[09:19] Barcelona  pero  está  bien  o  sea  no  pero
[09:21] 
[09:21] hay  orgullo  quiero  decir  que  la  gente  te
[09:23] 
[09:23] lo  explica  como  punto  de  diferenciad
[09:24] 
[09:24] porque  no  te  dicen  Oye  usamos  este  libro
[09:26] 
[09:26] de  de  sociales  eh  con  gran  orgullo  no  sé
[09:29] 
[09:29] qué  libro  usan  no  me  lo  contaron  pero
[09:30] 
[09:31] innovamat  lo  contaron  varias  sí  esto  es
[09:33] 
[09:33] una  discusión  interna  que  hacemos  muchas
[09:35] 
[09:36] veces  que  no  sabemos  si  es  bueno  o  malo
[09:37] 
[09:37] tiene  puntos  buenos  o  puntos  malos  y
[09:39] 
[09:39] justamente  lo  hablamos  con  Bernard
[09:40] 
[09:41] muchas  escuelas  a  las  matemáticas  no  le
[09:43] 
[09:43] dicen  matemáticas  dicen  innovamat  o  se
[09:47] 
[09:47] este  punto  seguro  que  Hemos  llegado  ya  a
[09:48] 
[09:48] este  punto  la  gente  le  llama  innovamat  a
[09:51] 
[09:51] las  matemáticas  en  el  horario  en  el
[09:53] 
[09:53] horario  pone  innovamat  y  esto  tiene
[09:55] 
[09:55] partes  buenas  y  partes  malas  partes
[09:57] 
[09:57] buenas  que  tienes  una  marca  muy  fuerte
[09:59] 
[09:59] partes  malas  es  que  como  en  todos  los
[10:01] 
[10:01] casos  Hay  mejores  usos  y  peores  usos  y
[10:03] 
[10:03] antes  cuando  las  matemáticas  no  iban
[10:05] 
[10:05] bien  era  culpa  de  las  Matemáticas  ahora
[10:07] 
[10:07] con  las  matemáticas  no  va  bien  escupa  y
[10:08] 
[10:08] no  las  mates  en  los  Colegios  en  general
[10:11] 
[10:11] nosotros  somos  los  frikis  no  somos  la
[10:12] 
[10:12] excepción  pero  en  general  las  mates
[10:14] 
[10:14] tienen  mala  fama  en  el  este  este  ahora
[10:16] 
[10:16] con  todo  el  vamos  constantemente  no
[10:19] 
[10:19] fijando  la  visión  la  estrategia  Hacia
[10:21] 
[10:21] dónde  vamos  este  es  el  Pitch  no  el
[10:22] 
[10:22] pitches  Hay  un  gran  problema  en  la
[10:24] 
[10:24] sociedad  con  las  matemáticas  que  no
[10:25] 
[10:25] siren  De  nada  hay  mucha  gente  que  tiene
[10:27] 
[10:27] miedo  hay  mucha  gente  que  toma  grandes
[10:29] 
[10:29] decisiones  en  la  vida  como  qué  estudiar
[10:31] 
[10:31] qué  trabajar  para  evitar  las  matemáticas
[10:33] 
[10:33] más  de  un  20  25%  de  la  sociedad  tiene
[10:36] 
[10:36] miedo  y  y  lo  tenemos  totalmente
[10:38] 
[10:38] normalizado  y  y  un  poco  nuestra  Visión
[10:40] 
[10:40] Es  vamos  par  Oy  Y  a  qué  estamos  aquí
[10:44] 
[10:44] haciendo  un  public  reportaje  y  no  mal
[10:45] 
[10:45] podemos  preguntar  un  usuario  me  dijiste
[10:47] 
[10:47] que  habíamos  esto  pero  pasaremos  a
[10:49] 
[10:49] factura  eh  También  podemos  pasarle  el
[10:51] 
[10:51] micro  a  a  a  Ian  que  está  aquí  Primera
[10:53] 
[10:53] fila  hay  permiso  paterno  para  que  nos
[10:56] 
[10:56] explique  Oye  puedes  criticar  in  novamat
[10:57] 
[10:58] No  pasa  nada  vale  aunque  sea  aquí  la
[10:59] 
[10:59] verdad  es  que  a  mí  me  gusta  Yo  si  le  te
[11:01] 
[11:01] puedo  hacer  dos  preguntitas  Sí  sí  una  es
[11:04] 
[11:04] que  en  Cuando  hacemos  la  práctica
[11:05] 
[11:06] digital  que  hemos  de  sacar  los
[11:07] 
[11:07] ordenadores  Cómo  hacéis  para  que  no  si
[11:11] 
[11:11] un  día  nos  ha  pasado  eh  nos  dice  no  nos
[11:13] 
[11:13] deja  acceso  nos  dice  que  es  parte  de
[11:15] 
[11:15] suya  10  minutos  después  ya  puede  toda  la
[11:18] 
[11:18] clase  eso  lo  resolvé
[11:21] 
[11:21] teniendo  el  Shooting  en  directo  aquí  es
[11:23] 
[11:23] brutal  No  porque  imaginaros  no  cuando
[11:25] 
[11:26] tenemos  un  Back  no  en  la  tecnología
[11:28] 
[11:28] porque  nuestra  propuesta  hago  una
[11:29] 
[11:29] puntualización  vale  guillem  para  para  mí
[11:30] 
[11:30] es  muy  importante  no  En  ningún  caso
[11:32] 
[11:32] conectamos  a  los  niños  y  a  las  niñas  a
[11:33] 
[11:33] una  pantalla  todas  las  horas  no  de  las
[11:35] 
[11:35] cu  o  5  horas  a  la  semana  que  hacen
[11:36] 
[11:36] matemáticas  una  para  hacer  práctica
[11:39] 
[11:39] digital  muy  bien  no  una  es  para  hacer  la
[11:41] 
[11:41] práctica  digital  auto  adaptativa  las
[11:42] 
[11:42] otras  4  horas  no  es  un  modelo  muy
[11:44] 
[11:44] socioconstructivista  no  queo  cómo  lo
[11:47] 
[11:47] describirías  guillem  Qué  hacéis  eso
[11:48] 
[11:48] Perdón  has  hecho  una  apuesta  de  que
[11:50] 
[11:50] tienes  un  colega  que  se  toma  un  chupito
[11:51] 
[11:51] cada  vez  que  dices  socioconstructivista
[11:53] 
[11:53] porque  colado  dos  veces  ya  Eh  pues  sig
[11:57] 
[11:57] es  una  categoría  en  el  cuadrado  de
[11:58] 
[11:58] garner  donde  donde  queréis  entrar  socio
[12:02] 
[12:02] constructivist  y  no  yo  creo  que  de  todo
[12:06] 
[12:06] este  tiempo  que  es  relaciona  con  la  otra
[12:09] 
[12:09] pregunta  solo  nos  pasamos  un  rato  con  el
[12:11] 
[12:11] ordenador  y  todo  lo  demás  es  el  profe
[12:12] 
[12:12] proyectando  una  pantalla  explicando  lo
[12:15] 
[12:15] que  hay  como  es  un  powerp  para  poner  de
[12:17] 
[12:17] alguna  manera  eso  como  cuando  toda  la
[12:20] 
[12:20] información  que  hay  dentro  que  tenéis  un
[12:22] 
[12:22] equipo  que  hace  esto  los  el  ayunt  tambi
[12:25] 
[12:25] que  hacer  o  o  lo  pensáis  vosotros  100%
[12:27] 
[12:27] eh  Y  y  lo  más  fuerte  es  que  Ian  Ian  Ah
[12:30] 
[12:30] cómo  Ian  Ian  Perdón  Ian  lo  más  fuerte  es
[12:33] 
[12:33] que  80%  del  producto  tú  no  lo  ves  el  80%
[12:37] 
[12:37] del  producto  es  solo  para  el  maestro
[12:38] 
[12:38] porque  tú  Tú  ves  no  la  ellos  ven  el
[12:42] 
[12:42] tiempo  que  le  has  metido  Y  sí  Y  tenemos
[12:45] 
[12:45] para  responderte  La  respuesta  es  sí  no
[12:47] 
[12:47] tenemos  todo  un  equipo  interno  de
[12:48] 
[12:48] profesores  maestros  doctores  en
[12:50] 
[12:50] didáctica  ilustradores  escritores  y
[12:53] 
[12:53] hacemos  todo  el  contenido  no  pero  el  el
[12:55] 
[12:55] el  80%  del  producto  son  unas  guías
[12:57] 
[12:57] didácticas  muy  bien  trabajadas  desde  el
[12:59] 
[12:59] punto  de  vista  de  la  ciencia  del
[13:00] 
[13:00] aprendizaje  que  que  el  profesor
[13:01] 
[13:02] representa  representa  que  se  lee  y  se
[13:05] 
[13:05] prepara  la  sesión  y  después  tiene  todos
[13:07] 
[13:07] los  recursos  preparados  para  largo  de  la
[13:08] 
[13:08] sesión  No  desde  el  Powerpoint  desde
[13:09] 
[13:09] materal  manipulativo  porque  el  año
[13:11] 
[13:11] pasado  el  profe  venía  con  su  nos
[13:12] 
[13:12] presentaba  el  D  esto  venía  con  su  propia
[13:14] 
[13:14] hoja  llena  de  la  información  y  luego  hay
[13:17] 
[13:17] que  se  los  preparan  y  van  explicando
[13:19] 
[13:19] sobre  el  tema  El  temario  que  bien  dos
[13:21] 
[13:21] preguntas  muy  rápidas  a  ti  te  gustan  las
[13:23] 
[13:23] matemáticas  Sí  yo  voy  decir  que  sí  que
[13:25] 
[13:25] me  gustan  mucho  las  matemáticas  las
[13:26] 
[13:26] ciencias  G  padre  friky  es  lo  que  tiene
[13:29] 
[13:29] eh  Y  con  inova  y  te  gusta  innovamat  te
[13:33] 
[13:33] ayuda  innov  sí  la  verdad  es  que  si
[13:34] 
[13:34] compara  con  sexto  que  el  temario  era  más
[13:36] 
[13:36] fácil  pero  no  se  emprendía  igual  de
[13:38] 
[13:38] fácil  porque  no  teníamos  más  recursos
[13:40] 
[13:40] pero  Acércate  un  poco  más  de  se  puede
[13:42] 
[13:42] directamente  ya  saber  qué  has  de  usar
[13:45] 
[13:45] cuá  lo  has  de  usar  nos  dan  una  hora  a  la
[13:47] 
[13:47] semana  para  hacer  práctica  digital
[13:49] 
[13:49] también  tienes  trabajo  en  casa  Tienes
[13:51] 
[13:51] una  cosa  que  es  un  dosier  de  de  esto  que
[13:53] 
[13:53] hay  diferentes  trams  con  lo  que  estás
[13:55] 
[13:55] estudiando  y  son  sesiones  x  y  z  las  has
[13:57] 
[13:57] de  hacer  haces  una  en  clase  para
[13:59] 
[13:59] aprender  y  luego  las  otras  doos  las  has
[14:00] 
[14:00] de  hacer  en  casa  que  también  son  parte
[14:02] 
[14:02] la  Oye  para  ser  completos  qué  mejor
[14:05] 
[14:05] harías  de
[14:06] 
[14:06] innovamat  no  puedes  decir  nada
[14:10] 
[14:10] eh  la  verdad  Ah  no  no  se  me  ocurre
[14:13] 
[14:13] alguna
[14:14] 
[14:14] pero  no  se  me  ocurre  ninguna  Pero  sería
[14:19] 
[14:19] cosas  más  de  comunicación  con  el
[14:21] 
[14:21] profesor  que  que  el  profe  A  veces  lo
[14:24] 
[14:24] puedes  explicar  muy  abierto  o  puede
[14:25] 
[14:25] estar  diciendo  exactamente  lo  que  lo  que
[14:28] 
[14:28] dicen  el  Powerpoint  que  se  llama  y  todos
[14:30] 
[14:30] los  profes  hacen  lo  mismo  pero  a  su
[14:34] 
[14:34] manera  explicándolo  porque  a  veces  se
[14:36] 
[14:36] van  se  saltan  una  est  o  sea  lo  que
[14:38] 
[14:38] cambiarías  es  el  profesor  manda  narices
[14:41] 
[14:41] realmente  están  grabando  grabando
[14:44] 
[14:44] cuidado  que  es  buenísimo  profes  las
[14:45] 
[14:45] instrucciones  que  les  dan  al  profesor
[14:47] 
[14:47] para  explicar  no  sé  si  dais  alguna  Oye
[14:50] 
[14:50] buen  feedback  una  cosa  Esto  es  aleatorio
[14:52] 
[14:52] o  sea  esto  ha  pasado  de  forma  aleatoria
[14:54] 
[14:54] o  habéis  hablado  antes  no  los  conocías
[14:57] 
[14:58] tú  no  vale  vale  vale  o  muy  bien  muy  bien
[15:01] 
[15:01] pues  nada  testimonio  testimonio  de  Ian
[15:03] 
[15:03] puedes  volver  el  micro  tú  nota  va  a
[15:06] 
[15:06] subir  mágicamente  en  los  próximos
[15:09] 
[15:09] trimestres  bueno  o  está  todo  encriptado
[15:13] 
[15:13] ya  lo
[15:14] 
[15:14] sé  Oye  el  informe  pisa  que  se  publicó
[15:18] 
[15:18] hace  No  mucho  decía  que  el  nivel  de  los
[15:21] 
[15:21] estudiantes  es  es  pésimo  sí  y  y  en
[15:24] 
[15:24] especial  en  Cataluña  Y  en  especial  en
[15:27] 
[15:27] Cataluña  Sí  sí  al  final  Dónde  está  in
[15:28] 
[15:29] novamat  Sí  si  quieres  eres  ual  así  vale
[15:33] 
[15:33] primero  de  todo  no  hay  ningún  niño  de
[15:35] 
[15:35] cuarto  de  la  eso  que  en  2022  hizo  las
[15:38] 
[15:38] pruebas  pisas  que  hacía  innovamat  2022
[15:40] 
[15:40] estábamos  en  segundo  de  secundaria  este
[15:41] 
[15:41] año  estamos  en  tercero  Aún  no  pero  el
[15:44] 
[15:44] resumen  del  informe  pisa  es  todos  los
[15:47] 
[15:47] países  han  caído  no  y  muy  guiado  por  el
[15:49] 
[15:49] covid  y  el  problema  principal  de
[15:51] 
[15:51] Cataluña  es  que  en  comparativa  a  las
[15:53] 
[15:53] comunidades  autónomas  y  a  ciertas  medias
[15:55] 
[15:55] estamos  peor  no  estamos  comparativamente
[15:58] 
[15:58] peor  que  han  todos  han  caído  pero  Cat  ha
[16:00] 
[16:00] caído  más  y  y  pues  es  de  las  peores
[16:03] 
[16:03] comunidades  autónomas  de  de  de  España  en
[16:05] 
[16:05] matemáticas  tienes  alguna  tesis
[16:08] 
[16:08] muchos  resumen  Ah  buf  resumen  no  pero  al
[16:12] 
[16:12] final  es  no  se  puede  generalizar  porque
[16:14] 
[16:14] el  problema  es  es  complejo  y  la  etapa
[16:16] 
[16:16] educativa  es  muy  larga  No  desde  los  c
[16:18] 
[16:18] años  hasta  los  18  la  prueba  pisa  es  a
[16:20] 
[16:20] los  15  años  y  y  hay  retos  grandes  desde
[16:24] 
[16:24] la  primaria  que  que  creemos  creo  que  en
[16:26] 
[16:26] Cataluña  tenemos  un  sistema  educativo  en
[16:28] 
[16:28] mir  muy  potente  en  primaria  la  El  único
[16:30] 
[16:30] problema  que  podría  decir  en  primaria  es
[16:31] 
[16:32] que  se  han  hecho  muchos  muchos  muchos
[16:33] 
[16:33] cambios  y  si  estás  recorriendo  colegios
[16:34] 
[16:34] seguramente  estás  viendo  no  que  la
[16:36] 
[16:36] escuela  en  general  es  diferente  no  que
[16:38] 
[16:38] la  escuela  que  tú  fuiste  mucho  mucho  no
[16:40] 
[16:40] pero  para  bien  eh  yo  estoy  muy
[16:41] 
[16:41] sorprendido  totalmente  pero  en  primaria
[16:44] 
[16:44] que  será  muy  Matiz  y  será  rápido  el
[16:46] 
[16:46] problema  en  Primaria  lo  lo  arreglaremos
[16:47] 
[16:47] rápido  en  primaria  es  que  el  discurso  de
[16:49] 
[16:49] transformación  educativo  en  algunos
[16:50] 
[16:50] sitios  se  ha  malinterpretado  un  poco  y
[16:52] 
[16:52] nos  hemos  pasado  de  de  cambio  de  hipis
[16:54] 
[16:54] un  poco  desde  el  punto  que  no  se  hacían
[16:56] 
[16:56] mates  no  no  se  hacía  lengua  y  esto  no
[16:58] 
[16:58] hay  deberes  que  a  mí  me  parece  bien  pero
[17:00] 
[17:00] sí  que  hay  currículum  no  tiene  que  haber
[17:02] 
[17:02] unos  mínimos  que  hay  que  cubrir  y  y  y
[17:04] 
[17:04] esto  se  se  no  se  se  se  iterar
[17:07] 
[17:07] rápidamente  y  Y  no  habrá  problema  no
[17:09] 
[17:09] Pero  en  cambio  en  secundaria  le  extremo
[17:10] 
[17:10] es  el  otro  extr  en  Secundaria  el  cambio
[17:13] 
[17:13] ha  sido  cero  cero  y  después  qué  pasa  no
[17:16] 
[17:16] tienes  unos  niños  que  están  en  Primaria
[17:18] 
[17:18] motivados  con  una  dinámica  totalmente
[17:20] 
[17:20] diferente  y  llegamos  a  secundaria  hablo
[17:22] 
[17:22] de  forma  genérica  porque  cada  colegio  es
[17:24] 
[17:24] un  mundo  y  no  se  puede  generalizar  en
[17:27] 
[17:27] escuelas  No  pero  en  Secundaria  lo  que
[17:28] 
[17:28] pasa  es  la  selectividad  tiene  mucho  peso
[17:31] 
[17:31] Ah  el  perfil  del  profesor  es  otro  y  nos
[17:33] 
[17:33] vamos  al  otro  extremo  que  ha  cambiado
[17:35] 
[17:35] muy  poco  y  la  prueba  pis  es  una  prueba
[17:38] 
[17:38] muy  competencial  es  una  prueba  que
[17:39] 
[17:39] realmente  a  nivel  de  contenidos  es  una
[17:42] 
[17:42] prueba  que  que  tú  necesitas  nivel  de
[17:44] 
[17:44] contenidos  de  de  de  contenido  en  el
[17:46] 
[17:46] sentido  de  necesitas  saber  sumar
[17:47] 
[17:47] multiplicar  dividir  no  son  ecuaciones  de
[17:50] 
[17:50] segundo  grado  ecuación  resolver
[17:51] 
[17:51] ecuaciones  el  contenido  no  es  difícil  lo
[17:53] 
[17:53] difícil  es  que  es  un  problema  es
[17:55] 
[17:55] realmente  resolver  un  problema  de  la
[17:56] 
[17:56] vida  un  problema  está  bien  la  prueba  no
[17:59] 
[17:59] la  prueba  está  genial  Ah  vale  o  sea  tú
[18:00] 
[18:00] crees  que  la  prueba  está  bien  muy  bien
[18:02] 
[18:02] muy  bien  la  prueba  está  problema  es  cómo
[18:03] 
[18:03] estamos  educando  a  los  chavales
[18:06] 
[18:06] ch  venimos  de  años  de  muchos  cambios  de
[18:10] 
[18:10] un  poco  de  cambios  de  como  un  péndulo  no
[18:12] 
[18:12] de  un  extremo  a  otro  ahora
[18:14] 
[18:14] digitalización  digitalización  ahora  las
[18:16] 
[18:16] pantallas  son  malas  no  y  y  y  también
[18:18] 
[18:18] tenemos  un  sistema  educativo  un  poco
[18:20] 
[18:20] quemado  con  estos  cambios  vosotros
[18:22] 
[18:23] tenéis  alguna  relación  con  las
[18:24] 
[18:24] administraciones  públicas  son  socios
[18:27] 
[18:27] tenéis  suben
[18:29] 
[18:29] no  no  y  y  y  desde  que  empezamos  al  final
[18:33] 
[18:33] nosotros  desde  que  empezamos  en  2017  que
[18:35] 
[18:35] que  empezamos  tres  cofundadores  y  una  de
[18:37] 
[18:37] las  suertes  también  eh  Como  consejo  de
[18:39] 
[18:39] de  todo  el  mundo  emprendedor  una  de  las
[18:41] 
[18:41] suertes  que  tuvimos  desde  el  inicio  así
[18:42] 
[18:42] me  lo  ligo  un  poco  no  es  que  desde  el
[18:44] 
[18:44] inicio  pudimos  convencer  a  dos  mujeres
[18:46] 
[18:46] que  son  espectaculares  dos  dos
[18:48] 
[18:48] matemáticas  estudi  matemáticas
[18:50] 
[18:50] profesoras  de  matemáticas  doctoras  en
[18:51] 
[18:51] didáctica  las  matemáticas  y  dos  personas
[18:53] 
[18:53] que  han  dedicado  25  años  a  de  su  vida  al
[18:56] 
[18:56] aprendizaje  de  matemáticas  no  y  las
[18:58] 
[18:58] podimos  convencer  por  suerte  y  y  y  los
[19:00] 
[19:00] emprendedores  productif  su  conocimiento
[19:02] 
[19:02] No  y  esto  nos  ha  dado  una  rigurosidad
[19:04] 
[19:04] muy  muy  grande  no  y  tu  pregunta  era
[19:06] 
[19:06] administraciones  administraciones
[19:09] 
[19:09] y  pero  me  gustaba  hacer  esta
[19:11] 
[19:11] virtualización  no  y  y  y  nos  enfocamos
[19:13] 
[19:13] 100%  a  resolver  el  problema  del  día  a
[19:15] 
[19:15] día  de  las  escuelas  escuela  por  escuela
[19:17] 
[19:17] día  a  día  por  escuela  y  no  nos  dimos
[19:19] 
[19:19] cuenta  y  y  y  a  día  de  hoy  una  estamos  a
[19:22] 
[19:22] 2100  escuelas  por  en  ocho  países  pero
[19:25] 
[19:25] estamos  y  y  ahora  empezamos  a  tener
[19:28] 
[19:28] empezamos  a  aproximarnos  para  que  nos
[19:30] 
[19:30] conozcan  los  departamentos  de  Educación
[19:33] 
[19:33] y  ahora  nos  estamos  aproximando  y  no  y
[19:36] 
[19:36] no  hay  ayudas  europeas  españolas  o  de
[19:38] 
[19:38] donde  sean  ahora  ahora  con  las  pisas
[19:40] 
[19:41] vendrán  muchos  vendrán  muchas  y  nos
[19:43] 
[19:43] estamos  preparando  para  poder  ayudar  con
[19:45] 
[19:45] lo  que  sea  necesario  y  y
[19:47] 
[19:47] poder  ha  una  comunidad  que  nos  ha  nos  ha
[19:50] 
[19:50] pedido  un  proyecto  estamos
[19:52] 
[19:52] presupuestando  y  estamos  aprendiendo
[19:54] 
[19:54] pero  realmente  hasta  ahora  el  go  to
[19:56] 
[19:56] Market  ha  sido  modelo  a  qué  comunidad  Ah
[20:00] 
[20:00] prefiero  no  decirlo  que  has  dicho  que
[20:02] 
[20:02] últimamente  estás  hablando  con  políticos
[20:03] 
[20:03] mucho  bueno  Esto  es  eso  caro  Sí  sí  todo
[20:06] 
[20:06] todo  cuadra  Sí  sí  a  socio  qué  era
[20:10] 
[20:10] palabro  ese  a  socioconstructivismo
[20:12] 
[20:12] es  es  todo  el  mundo  eh  Me  estoy  pasando
[20:15] 
[20:15] porque  es  todo  De  dónde  vengo  es  tan
[20:18] 
[20:18] diferente  y  cambiar  no  y  va  muy  ligado  a
[20:21] 
[20:21] a  Cómo  Qué  rápido  tienes  que  crecer  para
[20:24] 
[20:24] venimos  de  ser  un  modelo  muy  operativo
[20:25] 
[20:25] no  y  lo  seguimos  siendo  por  suerte  toda
[20:28] 
[20:28] parte  operativa  la  tenemos  bastante
[20:29] 
[20:29] delegada  y  ahora  tienes  que  ir  a  un
[20:30] 
[20:30] modelo  bueno  en  mi  caso  no  mucho  más
[20:34] 
[20:34] relacional  mucho  discurso  saber  de  lo
[20:36] 
[20:36] que  hablas  porque  si  no  se  te  nota
[20:38] 
[20:38] rápido  No  de  los  16  millones  qué  partes
[20:41] 
[20:41] de  España  y  qué  partes  los  otros  siete
[20:43] 
[20:43] países  Mira  80%  es  España  pero  Estamos
[20:45] 
[20:45] contentos  Porque  empezamos  hace  dos  años
[20:47] 
[20:47] la  internacionalización  el  año  pasado
[20:48] 
[20:48] era  s  el  año  pasado  era  93  por  España  7%
[20:53] 
[20:53] internacional  este  año  8020  y  el  Split
[20:56] 
[20:56] internacional  En  qué  países  son  Ah
[20:58] 
[20:58] principalmente  hemos  hecho  un  salto  muy
[21:00] 
[21:00] bueno  en  México  y  en  Italia  y  hemos
[21:02] 
[21:02] empezado  operaciones  en  Estados
[21:04] 
[21:04] Unidos  este  año  pasado  sí  sí  y  qué  tal
[21:08] 
[21:08] Estados  Unidos  muy  divertido  las  nóminas
[21:11] 
[21:11] son  bajas  no  muy
[21:13] 
[21:13] bajas  irónicamente  eh  las  nminas  son  muy
[21:16] 
[21:16] altas  no  O  sea  la  el  el  el  vivir  el
[21:19] 
[21:19] estar  vivo  el  respirar  en  Estados  Unidos
[21:21] 
[21:21] es  carísimo  Mira  de  momento  ahora
[21:23] 
[21:23] estamos  en  este  límite  que  la  la  las
[21:26] 
[21:26] conversaciones  internas  era  mira  este
[21:28] 
[21:28] momento  el  año  que  llevamos  en  Estados
[21:29] 
[21:29] Unidos  la  inversión  que  hemos  hecho
[21:30] 
[21:31] porque  hemos  intentado  contratar  poco
[21:32] 
[21:32] hemos  hecho  hemos  viajado  mucho  y  hemos
[21:34] 
[21:34] tenido  mucha  parte  del  equipo  Core  que
[21:37] 
[21:37] está  pasando  ahí  tenemos  que  gestionar
[21:39] 
[21:39] el  tema  esta  visados  muy  divertido
[21:40] 
[21:40] también  Ah  creo  que  lo  conocéis  Ah  pero
[21:44] 
[21:44] hasta  el  Pit  hasta  ahora  interno  era
[21:46] 
[21:46] solo  el  año  que  llevamos  en  Estados
[21:47] 
[21:47] Unidos  solo  por  el  aprendizaje  que  hemos
[21:49] 
[21:49] hecho  que  estamos  replicando  otros
[21:51] 
[21:51] mercados  ya  ya  valido  la  pena  ahora  ya
[21:53] 
[21:53] estamos  en  el  punto  que  que  la  inversión
[21:56] 
[21:56] tiene  que  seguir  estamos  aprendiendo
[21:57] 
[21:57] mucho  estamos  descubriendo  estamos
[21:58] 
[21:59] viendo  que  podemos  competir
[22:00] 
[22:00] perfectamente  que  nos  tenemos  que  sacar
[22:02] 
[22:02] de  encima  los  complejos  que  hemos  hecho
[22:04] 
[22:04] pruebas  que  nos  han  salido  mal  no  la
[22:05] 
[22:05] típica  prueba  de  no  tienes  que  tener  un
[22:08] 
[22:08] americano  vendiendo  a  un  americano  no  y
[22:10] 
[22:10] fichas  una  persona  con  mucha  experiencia
[22:11] 
[22:11] que  aquí  en  España  no  lo  hacías  No  aquí
[22:13] 
[22:13] en  España  nunca  hemos  fichado  una
[22:14] 
[22:14] persona  que  lleve  20  25  años  en  el
[22:16] 
[22:16] sector  y  no  esté  con  una  corva  de
[22:18] 
[22:18] aprendizaje  Sí  qué  sector  25  años
[22:21] 
[22:21] vendiendo  libros  de  papel  editorial
[22:23] 
[22:23] Claro
[22:24] 
[22:24] pero  está  obvio  bueno  fichas  una  persona
[22:26] 
[22:27] que  tiene  relación  que  tiene
[22:28] 
[22:28] conocimiento  que  tiene  su  Network  pero
[22:30] 
[22:30] la  curva  de  aprendizaje  está  plana
[22:32] 
[22:32] nosotros  hasta  ahora  solamente  con  la
[22:33] 
[22:33] gran  mayoría  de  startups  no  tú  lo  que
[22:35] 
[22:35] buscas  inicior  es  te  des  igual  el
[22:37] 
[22:37] conocimiento  que  par  gente  que  no  sepa
[22:38] 
[22:38] nada  mejor  que  no  sepa  nada  mejor  porque
[22:40] 
[22:40] los  puedes  y  en  Estados  Unidos  como  el
[22:43] 
[22:43] mercado  es  mucho  más  maduro  y  hay  más
[22:45] 
[22:45] empresas  como  la  nuestra  no  más  grandes
[22:47] 
[22:47] y  nosotros  tenemos  ventajas  no  a  nivel
[22:48] 
[22:48] de  costes  muchas  ventajas  habíamos  hecho
[22:52] 
[22:52] La  Apuesta  de  intentar  intentar  esto  no
[22:54] 
[22:54] y  no  contratar  un  americano  no  ha
[22:57] 
[22:57] funcionado  y  Y  cuánto  tiempo  habéis
[22:59] 
[22:59] tardado  en  daros  cuenta  poco  dos  tres
[23:01] 
[23:01] meses  esto  es  rápido  Eh  sí  sí  sí  sí  som
[23:04] 
[23:04] somos  muy  estamos  muy  encima  no  digas
[23:07] 
[23:07] Quién  es  por  favor  pero  como  anécdota  de
[23:09] 
[23:09] los  costes  de  Estados  Unidos  ayer  estaba
[23:11] 
[23:11] hablando  con  un  inversor  americano  y
[23:12] 
[23:12] estábamos  hablando  de  de  las  oficinas
[23:14] 
[23:14] Les  estamos  enseñando  nuestras  oficinas
[23:15] 
[23:15] y  hablamos  de  costes  de  oficinas  no  y
[23:17] 
[23:17] aquí  en  Barcelona  en  factorial  tenemos
[23:19] 
[23:19] 600  y  pico  personas  o  sea  bastante  gente
[23:21] 
[23:21] no  y  hablamos  del  coste  y  y  este
[23:24] 
[23:24] inversor  americano  tenía  dos  oficinas  en
[23:27] 
[23:28] silicon  Valley  una  en  San  Francisco  con
[23:30] 
[23:30] muchos  bis  uno  en  San  Francisco  y  otra
[23:32] 
[23:32] en  en  silicon  Valley  no  donde  pal  lo
[23:34] 
[23:34] alto  a  San  Road  etcétera  cada  una
[23:36] 
[23:36] costaba  600,000  al  año  y  para  cuánta
[23:41] 
[23:41] gente  tres  personas  y  un  gato  40  en
[23:44] 
[23:44] total  nosotros
[23:47] 
[23:47] gastamos  bastante  menos  bastante  menos  y
[23:50] 
[23:50] somos  casi  700  personas  no  Y  nosotros  es
[23:54] 
[23:54] una  locura  el  tema  la  oficina  en  Estados
[23:56] 
[23:56] Unidos  y  comale  especialmente  eh  pero
[23:58] 
[23:58] pero  aún  así  la  oficina  es  del  coste
[23:59] 
[23:59] bajo  no  no  no  no  luego  las  40  personas
[24:03] 
[24:03] son  las  40  personas  y  hay  la  suerte  no
[24:05] 
[24:05] que  hay  algún  coworking  grande  en
[24:07] 
[24:07] Estados  Unidos  que  no  Mira
[24:10] 
[24:10] mucho  No  mira  mucho  quién  entra  y  quién
[24:12] 
[24:12] sale  patroc  Y  esto  te  permite  que  las
[24:14] 
[24:14] oficinas  no  son  un  coste  alto  en  Estados
[24:15] 
[24:16] Unidos  decir  que  compras  una  mesa  y
[24:17] 
[24:17] metes  20  ahí  qué  hacker  so  No  no  saco
[24:20] 
[24:20] saco  el  coste  hasta  el  último  duro  Oye
[24:21] 
[24:21] explícanos  los  tres  learnings  que  dices
[24:23] 
[24:23] que  habis  aprendido  muchísimo  top  tres
[24:25] 
[24:25] learnings  de  Estados  Unidos
[24:28] 
[24:28] en  general
[24:29] 
[24:29] hackar  Estados  Unidos  tamb
[24:32] 
[24:33] general  al  final  el  learning  principal
[24:35] 
[24:35] es  eso  es  siempre  no  lo  que  te  funciona
[24:38] 
[24:38] muchas  veces  sigue  con  el  ADN  no  es  ti
[24:41] 
[24:41] personas  muy  alineadas  a  que  tengan  gran
[24:44] 
[24:44] que  tienen  un  momento  de  la  vida  no  para
[24:46] 
[24:46] para  darle  para  crecer  fuerte  que  tengan
[24:48] 
[24:48] lógicamente  muy  buen  nivel  de  inglés  y
[24:52] 
[24:52] pero  el  Head  of  Us  ahora  es  Catalán  es
[24:54] 
[24:54] Catalán  no  es  Catalán  es  compañero  de  de
[24:57] 
[24:57] la  universidad  no  esperaba  ficharlo  pero
[24:59] 
[24:59] estoy  contento  hie  una  escala  eh  la
[25:00] 
[25:00] universidad  tus  compañeros  de
[25:01] 
[25:02] universidad  no  sé  cuántos  amigos  hiciste
[25:04] 
[25:04] pero  pocos  nosotros  Nosotros  estudiamos
[25:06] 
[25:06] caminos  y  solo  tenía  uno  nosotros  aquí
[25:09] 
[25:09] estamos  también  pero  nosotros  de  nuestra
[25:12] 
[25:12] de  caminos  hemos  fichado  muy  pocos  pero
[25:14] 
[25:14] ahora  hemos  fichado  de  uno  de  los  Bueno
[25:16] 
[25:17] del  mejor  de  la  promoción  justamente  y  y
[25:19] 
[25:19] nos  está  funcionado  muy  bien  y  es  el
[25:20] 
[25:20] Head  of  Us  Sí  sí  está  viviendo  ahí  las
[25:23] 
[25:23] hace  dos  semanas  dnd  estáis  en  New  York
[25:25] 
[25:25] Sí  sí  ocupando  un  ww  varios  varios  lo
[25:30] 
[25:30] fuerte  es  que  hay  50  y  tú  vas  a  hacer
[25:33] 
[25:33] una  reunión  pero  no  cuentes  todo  no
[25:35] 
[25:35] cuentes  todo  vale  esto  es  el  primer
[25:37] 
[25:37] learning  más  algún  learning  más  de  no
[25:40] 
[25:40] paciencia  Por  ejemplo  ha
[25:41] 
[25:41] internacionalización  en  general  o  de
[25:43] 
[25:43] Estados  Unidos  no  lo  que  al  final  hablo
[25:45] 
[25:45] más  de  internalización  que  creo  que  es
[25:46] 
[25:47] más  interesante  no  al  final  lo  que  nos
[25:48] 
[25:48] lanzamos  nuestro  modelo  como  he  dicho
[25:49] 
[25:49] antes  muy  importante  entender  tu  negocio
[25:51] 
[25:51] no  y  no  generalizar  nuestro  modelo  es  no
[25:53] 
[25:53] tienes  que  entender  y  tienes  que  tener
[25:55] 
[25:55] siempre  presente  que  la  venta  es
[25:56] 
[25:56] anualizada  tienes  un  un  ciclo  anual  y  no
[25:58] 
[25:58] puedes  olvidar  y  esto  es  muy  importante
[25:59] 
[25:59] y  Nosotros  tomamos  la  decisión  de  en  vez
[26:02] 
[26:02] de  abrir  un  mercado  y  esperarte  2s  años
[26:04] 
[26:04] para  ver  si  funcionaba  o  no  funcionaba
[26:05] 
[26:05] abrimos  ocho  ocho  y  mandamos  ocho
[26:07] 
[26:07] personas  a  vivir  fuera  y  os  podéis
[26:09] 
[26:09] imaginar  lo  divertido  han  sido  los
[26:10] 
[26:10] últimos  do  TR  años  no  hemos  aprendido
[26:12] 
[26:12] mucho  Pero  ha  sido  una  locura  Y  ahora
[26:14] 
[26:14] estamos  en  un  proceso  de  de  racional  de
[26:17] 
[26:17] racionalización  aún  creemos  que  que  con
[26:20] 
[26:20] todo  lo  que  hemos  hecho  nos  hemos
[26:21] 
[26:21] equivocado  poco  Ha  sido  suerte  pero
[26:24] 
[26:24] ahora  estamos  con  un  modelo  mucho  de
[26:26] 
[26:26] foco  No  ahora  es  hemos  abierto  mucho  tam
[26:28] 
[26:29] No  mucho  ad  al  market  hemos  abierto
[26:31] 
[26:31] mucho  mucho  mercado  y  ahora  es  vamos  a
[26:33] 
[26:33] focalizar  vamos  a  consolidar  vamos  vamos
[26:34] 
[26:34] a  tener  prisa  tenemos  ningún  tipo  de
[26:36] 
[26:36] prisa  qué  qué  mercados  han  funciona  peor
[26:39] 
[26:39] los  más  pequeños  y  los  que  abrimos  de
[26:40] 
[26:40] forma  reactiva  los  que  no  pensamos
[26:42] 
[26:42] Cuáles  son
[26:44] 
[26:44] Ah  prefiero  no  decirlo  y  no  pero  pero
[26:49] 
[26:49] pero  tampoco  Al  final  un  mercado  y  fue
[26:53] 
[26:53] una  reflexión  muy  muy  buena  no  fin  muy
[26:55] 
[26:55] es  muy  simple  pero  tienes  que  analizar
[26:57] 
[26:57] como  una  inversión  una  startup  tres
[26:58] 
[26:58] cosas  no  product  Market  fit  equipo
[27:01] 
[27:01] tamaño  mercado  y  no  es  lo  mismo  Pues
[27:03] 
[27:03] cada  vez  que  tenemos  un  mercado
[27:05] 
[27:05] analizamos  intentamos  ver  por  qué  Por
[27:07] 
[27:07] dónde  estamos  fallando  y  y  y  ahora  lo
[27:10] 
[27:10] hemos  lo  hemos  racionalizado  mucho  que
[27:12] 
[27:12] al  final  es  del  C  del  CR  le  cuelgan  los
[27:15] 
[27:16] cuatro  principales  mercados  y  y  del  del
[27:19] 
[27:19] Chief  strategy  Office  que  ahora  se  ha
[27:21] 
[27:21] vuelto  get  of  flats  le  cuelgan  cuatro
[27:23] 
[27:23] mercados  y  ya  no
[27:26] 
[27:26] tenemos  lo  tenemos  todo  bastante
[27:29] 
[27:29] controlado  no  como  los  últimos  2  TR  años
[27:31] 
[27:31] que  había  en  algún  mercado  que  no  lo
[27:32] 
[27:32] podíamos  dar  servicio  básicamente  me
[27:34] 
[27:34] imagino  que  habrá  una  diferencia
[27:35] 
[27:35] espectacular  en  eh  los  procesos  de
[27:38] 
[27:38] compra  y  los  incentivos  y  la  política
[27:41] 
[27:41] entre  por  ejemplo  España  no  donde  hay  eh
[27:43] 
[27:43] una  Cómo  se  llama  es  un  ministerio  no
[27:45] 
[27:45] luego  tienes  las  comunidades  autónomas
[27:47] 
[27:47] con  sus  consejerías  luego  tienes  el
[27:49] 
[27:49] consorci  no  de  zonas  como  Barcelona
[27:52] 
[27:52] etcétera  donde  en  Estados  Unidos  tienes
[27:55] 
[27:55] mucha  escuela  privada  tienes
[27:58] 
[27:58] la  escuela  k1  en  la  escuela  la
[28:02] 
[28:02] escuela  preuniversitaria  el  9%  es
[28:05] 
[28:05] público  el  0%  es  público  y  la  gran
[28:07] 
[28:07] diferencia  Perdón  que  te  corte  Jordi  no
[28:09] 
[28:09] tranquilo  iba  a  entender  eso  no  que  tien
[28:11] 
[28:11] los  counties  tienes  los  barrios  tienes
[28:14] 
[28:14] asociaciones  de  padres  que  gestionan  las
[28:17] 
[28:17] escuelas  los  presupuestos  votan  o  sea  es
[28:20] 
[28:20] una  dinámica  muy  diferente  espectacular
[28:22] 
[28:22] al  final  al  final  es  un  sistema  público
[28:24] 
[28:24] pero  funciona  como  una  empresa  privada
[28:27] 
[28:27] española  no  porque  cada  est  hay  Bo  que
[28:31] 
[28:31] aquí  es  un  concepto  que  yo  no  conozco
[28:33] 
[28:33] que  exist  tment  es  un  sistema  público
[28:35] 
[28:35] que  cada  Distrito  no  Distrito  es  como
[28:38] 
[28:38] una  parte  de  una  ciudad  o  varios  varios
[28:40] 
[28:40] pueblos  a  la  comunidad  crea  un  Board  un
[28:43] 
[28:43] consejo  no  y  este  consejo  ficha  un  ceo
[28:46] 
[28:46] imaginaros  eh  ficha  un  ceo  que  se  llama
[28:48] 
[28:48] superintendent  Y  este  superintendent
[28:50] 
[28:50] tiene  diferentes  directivos  y  gestiona
[28:53] 
[28:53] las  escuelas  con  perdonadme  si  utilizo
[28:55] 
[28:55] alguna  palabra  a  están  acostumbrados
[28:58] 
[28:58] vale  vale  gestiona  la  la  escuela  como
[29:01] 
[29:01] bueno  como  una  como  no  como  un  negocio
[29:03] 
[29:03] No  como  una  organización
[29:04] 
[29:04] profesionalizada  y  luego  tienes  los
[29:06] 
[29:06] special  interest  groups  no  eh  que  que
[29:09] 
[29:09] son  como  lobbies  al  final  y  sindicatos
[29:11] 
[29:11] no  unions  de  profesores  que  tienen  mucho
[29:14] 
[29:14] poder  entonces  quizá  llega  un  como  aquí
[29:16] 
[29:16] eh  Como  Aquí  sí  los  Union  son  los  Union
[29:19] 
[29:19] de  profesores  son  fuertes  en  todos  los
[29:20] 
[29:20] lugares  Vale  y  y  pero  la  gran  diferencia
[29:23] 
[29:23] la  gran  diferencia  más  fuerte  es  que  ahí
[29:25] 
[29:25] hay  mucho  dinero  la  diferencia  es  que  el
[29:28] 
[29:28] dinero  el  distrito  tiene  dinero  anual
[29:32] 
[29:32] para  comprar  proveedores  de  contenidos  y
[29:35] 
[29:35] en  España  y  en  Latinoamérica  somos  de
[29:37] 
[29:37] los  pocos  países  que  la  tradición  es  que
[29:38] 
[29:38] lo  pague  la  familia  real  No  Ahí  es  donde
[29:41] 
[29:41] te  compensa  eh  tener  una  estructura  de
[29:43] 
[29:43] costes  igual  más  alta  en  Estados  Unidos
[29:45] 
[29:45] pero  los  tickets  medios  y  no  solamente
[29:47] 
[29:47] esto  ahí  haces  un  proceso  y  te  firman
[29:49] 
[29:49] para  5  años  nosotros  tenamos  tres
[29:51] 
[29:51] clientes  ahí  muy  rápido  explico  un
[29:53] 
[29:53] Distrito  es  un  conjunto  de  colegios  no
[29:54] 
[29:54] de  una  zona  que  lo  que  hace  es  a  tiene
[29:57] 
[29:57] una  una  infraestructura  un  equipo
[29:59] 
[29:59] profesionalizado  más  todos  los  docentes
[30:01] 
[30:01] de  gestión  y  y  cada  x  tiempo  quieren
[30:04] 
[30:04] cambiar  no  la  propuesta  de  mates  la
[30:05] 
[30:05] propuesta  de  lenguas  de  proyectos  No  y
[30:07] 
[30:07] abren  un  proceso  a  un  proceso
[30:10] 
[30:10] profesionalizado  de  cambio  hacen  un  math
[30:12] 
[30:12] comitee  que  estudian  diferentes
[30:13] 
[30:13] propuestas  de  matemáticas  escogen  dos
[30:16] 
[30:16] las  hacen  un  piloto  Nosotros  el  año
[30:18] 
[30:18] pasado  fuimos  capaces  de  presentar  a
[30:20] 
[30:20] cuatro  distritos  de  estos  cuatro
[30:21] 
[30:21] distritos  tres  nos  escogieron  para
[30:24] 
[30:24] pilotar  el  producto  durante  TR  meses  y
[30:26] 
[30:26] tres  nos  firmado  un  contrato  de  5  años
[30:28] 
[30:28] me  suena  muy  bien  o  sea  suena  mucho
[30:30] 
[30:30] mejor  que  aquí  para  tu  negocio  Sí  hay
[30:32] 
[30:32] pros  y  contras  no  hay  hay  competencia  un
[30:36] 
[30:36] más  mucho  mucho  más  lógicamente  nada  que
[30:39] 
[30:39] que  no  podamos  competir  la  la  cuestión
[30:41] 
[30:41] es  que  la  venta  es  más  lenta  porque  aquí
[30:43] 
[30:43] si  eres  bueno  cada  año  todos  los
[30:44] 
[30:44] colegios  pueden  cambiar  porque  hay  men
[30:46] 
[30:46] menos  proceso  menos  conciencia  pues  van
[30:49] 
[30:49] más  a  gusto  más  impulsivo  la  compra  aquí
[30:51] 
[30:51] pero  también  el  después  del  charner  es
[30:53] 
[30:53] más  peligroso  en  cambio  ahí  tienes  un
[30:55] 
[30:55] 20%  de  Mercado  que  cambia  más  o  menos
[30:57] 
[30:57] hay  ventas  que  te  duran  2  años  y
[30:58] 
[30:59] mantener  un  equipo  de  ventas  durante  2
[31:00] 
[31:00] años  ahí  tienes  que  tener  capital  en
[31:02] 
[31:02] cambio  si  somos  capaces  de  de  res
[31:05] 
[31:05] solventar  el  go  to  Market  el  el  las  las
[31:08] 
[31:08] propias  ventas  nos  financiarán  el
[31:10] 
[31:10] crecimiento  Porque  si  porque  después  te
[31:12] 
[31:12] pagan  parte  up  Front  de  los  5  años  ya
[31:15] 
[31:15] Oye  haremos  un  round  t  de  de  innovamat
[31:18] 
[31:19] en  algún  momento  porque  si  no  hacemos  un
[31:20] 
[31:20] podcast  otra  vez  de  cuando  vin  el
[31:22] 
[31:22] podcast  me  quedé  con  la  sensación  que
[31:23] 
[31:23] podíamos  hablar  mucho  mucho  más  no  te
[31:25] 
[31:25] quería  decir  no  est  ahí
[31:27] 
[31:27] e  hablemos  un  poco  de  de  de  actualidad
[31:30] 
[31:30] tú  has  tenido  el  Board  hace  poco
[31:31] 
[31:31] entiendo  lo  tengo  en  dos  semanas  yo  Ah
[31:33] 
[31:33] vale  Qué  inversores  tienes  tú  el
[31:37] 
[31:37] bueno  iba  a  decir  el  lit  investo  pero  el
[31:40] 
[31:40] primero  que  firmó  el  termet  es  un
[31:41] 
[31:41] inversor  americano  en  silicon  Valley  en
[31:43] 
[31:43] educación  que  se  dedican  solo  en
[31:45] 
[31:45] educación  se  llama  Rich  capital  un
[31:47] 
[31:47] verticalizado  y  después  a  los
[31:49] 
[31:49] principales  a  kibo  y  bonsai  que  hicieron
[31:51] 
[31:51] conversión  vale  Y  no  vienen  llorando  un
[31:54] 
[31:54] poco  por  cómo  están  sus  portfolios  los
[31:57] 
[31:57] explican  poco  te  lo  explican  poco  sí  me
[31:59] 
[31:59] lo  explica  poco  a  veces  yo  les  intento
[32:01] 
[32:01] preguntar  pero  siempre  quieren  que  les
[32:02] 
[32:02] cuente  yo
[32:03] 
[32:03] más  la  sensación  que  tenemos
[32:06] 
[32:06] nosotros  hablando  con  Los  inversores
[32:08] 
[32:08] Americanos  es  que  [ __ ]  están  en  un
[32:11] 
[32:11] momento  muy
[32:12] 
[32:12] duro  Jordi  tú  siempre  hablas  mucho  más
[32:15] 
[32:15] que  yo  me  interesa  mucho  me  interesa
[32:16] 
[32:16] mucho  que  me  lo  contáis  Porque  si
[32:18] 
[32:18] seguramente  podrí  Bueno  o  sea  bueno  eh
[32:22] 
[32:22] lo  hablamos  con
[32:23] 
[32:23] bernad  la  gente  Viene  un  poco  de  la
[32:25] 
[32:25] miseria  ahora  mismo  eh  que  tampoco
[32:27] 
[32:27] Pobrecitos  no  pero  quiero  decir  que  que
[32:29] 
[32:29] ha  sido  un  año  brutal  en  general  sobre
[32:32] 
[32:32] todo  en  silicon  Valley  en  general  en
[32:33] 
[32:33] tecnología  tal  pero  en  silicon  Valley  la
[32:35] 
[32:35] la  el  mensaje  que  nosotros  recibimos  es
[32:38] 
[32:38] que  vienen  aquí  a  Barcelona  un  poquito
[32:40] 
[32:41] Un  fin  de  semana  de  la  guerra  porque  ahí
[32:43] 
[32:43] miren  a  donde  miren  se  le  muere  una  la
[32:45] 
[32:45] otra  pues  golpes  de  estado  ceos  que  se
[32:49] 
[32:49] despiden  que  esto  lo  hablamos  hace  un
[32:51] 
[32:51] mes  o  así  e  rondas  a  la  baja  y  en  todas
[32:55] 
[32:55] las  stage  eh  en  todas  las  stage  como  más
[32:57] 
[32:57] arriba  peor  como  más  arriba  peor  o  sea
[32:59] 
[32:59] Pero  bueno  o  sea  las  pocas  startups  que
[33:00] 
[33:00] empiezan  a  funcionar  digamos  son  las  que
[33:02] 
[33:02] están  en  la  [ __ ]  las  que  están  abajo
[33:04] 
[33:04] pues  ya  lo  estaban  de  siempre  no  eh  pero
[33:06] 
[33:06] cuando  en  teoría  empezaban  a  salir  y
[33:08] 
[33:08] había  un  recorrido  Pues  están  llevando
[33:10] 
[33:10] palos  de  eso  no  muchos  down  rounds  o  sea
[33:12] 
[33:12] está  normalizados  el  down  round  ahora  ya
[33:15] 
[33:15] es  lo  que  hay  y  y  están  habiendo  un
[33:18] 
[33:18] montón  y  las  que  no  consiguen  hacer  el
[33:19] 
[33:19] down  round  chapan  Entonces  es  bastante
[33:23] 
[33:23] una  cosa  que  me  me  sorprende  es  que
[33:25] 
[33:25] prefieren  mil  veces  eh  down  rounds  que
[33:28] 
[33:28] deals  raros  con  estructuras  raras  porque
[33:30] 
[33:30] se  Están  volviendo  a  ver  los  deals  mucha
[33:32] 
[33:32] estructura  con  antidiluviano
[33:47] 
[33:47] muy  verticalizado  la  [ __ ]  vino  un  poco
[33:50] 
[33:50] antes  porque  el  80%  de  sus  inversiones
[33:53] 
[33:53] eran  b2c  educación  no  y  el  b2c  educación
[33:56] 
[33:57] subió  mucho  más  en  covid  pero  bajó  mucho
[33:59] 
[33:59] más  después  de  covid  y  la  [ __ ]  fue
[34:01] 
[34:01] grande  ya  un  poco  antes  y  Y  seguramente
[34:04] 
[34:04] siguen  Siguen  con  lo  mismo  Oye  eh  tú  has
[34:09] 
[34:09] visto  el  Vision  pro  de  Apple  lo  he  visto
[34:12] 
[34:13] no  soy  tan  friky  como  vosotros  creo  yo
[34:16] 
[34:16] el  más  friky  de  aquí  el  otro  día
[34:17] 
[34:17] escuchaba  no  que  decíais  que  pesaba
[34:19] 
[34:19] mucho  No  creo  sí  Bueno  yo  no  lo  he
[34:21] 
[34:21] tocado  eh  he  leído  Twitter  in  novat  No
[34:25] 
[34:25] no  va  a  ir  eh  dentro  de  Vision  Pro  Me
[34:28] 
[34:28] puedes  pedir  pedir  pedíselo  estamos
[34:31] 
[34:31] estamos  muy  lejos  estamos  muy  lejos  y
[34:33] 
[34:33] esto  Esto  es  una  de  los  consejos  de  de
[34:35] 
[34:35] todos  los  emprendedores  que  quieran
[34:37] 
[34:37] trabajar  con  escuelas  poco  a  poc  poco  a
[34:40] 
[34:40] poc  vamos  a  conocer  las  escuelas  al
[34:43] 
[34:43] revés  no  tenemos  un  problema  como
[34:45] 
[34:45] sociedad  también  que  los  niños  y  las
[34:46] 
[34:47] niñas  están  muchas  horas  en  las
[34:47] 
[34:47] pantallas  y  lo  que  queremos  es  que  la
[34:49] 
[34:49] escuela  que  estén  menos  en  pantallas  y  y
[34:52] 
[34:53] no  no  es  un  no  es  un  tema  que  que
[34:55] 
[34:55] estemos  mirando  nosotros  a  nivel  de
[34:57] 
[34:57] empresarial  eh  a  nivel  personal  me  gusta
[34:59] 
[34:59] ver  qué
[35:00] 
[35:00] pasa  tú  querías  comentar  algo  de  vis
[35:03] 
[35:03] bueno  hay  un  eh  ha  habido  una  polémica  o
[35:07] 
[35:07] un  debate  bastante  interesante  sobre
[35:09] 
[35:09] Vision  Pro  que  se  se  empezaron  a  hacer
[35:11] 
[35:11] pri  orders  la  semana  pasada  que  lo
[35:12] 
[35:12] comentamos  y  los  empiezan  a  a  distribuir
[35:15] 
[35:15] la  semana  que  viene  y  es  que  es  un
[35:16] 
[35:17] cacharro  que  casi  todo  el  mundo  que  lo
[35:18] 
[35:18] ha  probado  dice  vale  eso  de  trabajar  y
[35:20] 
[35:20] tal  Ya  veremos  lo  que  está  claro  Es  que
[35:22] 
[35:22] esto  en  un  avión  o  en  casa  para  ver
[35:24] 
[35:24] entretenimiento  personalizado  O  sea  yo
[35:26] 
[35:26] veo  mi  película  en  el  imax  mientras  mi
[35:29] 
[35:29] pareja  o  mi  colega  ve  su  película  en  el
[35:31] 
[35:31] imax  eh  en  casa  no  con  un  precio  Pues
[35:34] 
[35:34] que  es  más  barato  que  construir  un  imax
[35:35] 
[35:35] eh  pero  más  caro  que  una  entrada  no  eh
[35:38] 
[35:38] Pues  bueno  que  entretenimiento  es  el
[35:39] 
[35:39] principal  caso  de  uso  que  parece  que  el
[35:41] 
[35:41] Vision  Pro  promete  Netflix  anuncia  que
[35:45] 
[35:45] no  va  a  hacer  aplicación  para  el  Vision
[35:47] 
[35:47] Pro  Ups  eh  Y  luego  YouTube  y  Spotify
[35:52] 
[35:52] también  anuncian  que  no  van  a  hacer
[35:54] 
[35:54] aplicación  para  Vision  pro  y  dices  Bueno
[35:57] 
[35:57] vale  Quizá  es  que  cuesta  muchos  recursos
[35:59] 
[35:59] y  van  a  ver  si  tiene  tracción  y  tal
[36:00] 
[36:00] sabes  o  sea  intentas  ver  si  es  una
[36:02] 
[36:02] excusa  de  de  de  no  sabemos  si  va  a  tener
[36:04] 
[36:04] tracción  voy  a  hacer  una  inversión
[36:06] 
[36:06] grande  en  ysd  resulta  que  Apple  ha
[36:08] 
[36:08] puesto  un  un  checkbox  una  casilla  Cuando
[36:10] 
[36:10] subes  una  aplicación  para  Ipad  donde  si
[36:12] 
[36:12] le  das  una  aplicación  de  iPad  es
[36:14] 
[36:14] automáticamente  compatible  con  el  Vision
[36:15] 
[36:15] pro  y  Netflix  dice  no  No  tampoco  le  voy
[36:18] 
[36:18] a  dar  la  casilla  que  me  cuesta  cero  y
[36:20] 
[36:20] YouTube  y  y  Spotify  tampoco  con  lo  cual
[36:23] 
[36:23] es  una  guerra
[36:24] 
[36:24] pero  es  una  guerra  bastante  natural  es
[36:27] 
[36:27] una  guerra  contra  casa  Apple  ya  pero  qué
[36:31] 
[36:31] incentivo  tienen  a  darle  esta  ventaja  a
[36:33] 
[36:33] apple  No  si  luego  Esto  no  se  instaura
[36:35] 
[36:35] ventaja  Apple  no  al  al  al  al  consumidor
[36:39] 
[36:39] ya  pero  seguramente  quieren  controlar  la
[36:41] 
[36:41] plataforma  no  y  el  consumidor  que  se
[36:42] 
[36:42] compre  este  cacharro  pues  se  irá  a  hbo
[36:44] 
[36:44] Max  o  se  irá  a  Disney  Plus  Porque  si  tú
[36:47] 
[36:47] te  gastas  3000  pavos  pues  seguro  que
[36:49] 
[36:49] tendrás  preferencia  de  ver  la  película
[36:51] 
[36:51] en  el  cacharro  lo  que  está  claro  es  que
[36:52] 
[36:52] si  hay  tracción  van  a  sacar  la  app  o
[36:55] 
[36:55] Apple  TV  eh  propio  no  Apple  TV  Plus  que
[36:58] 
[36:58] es  el  servicio  propio  de  streaming  de
[36:59] 
[36:59] Apple  y  de  y  de  compra  y  alquiler  de
[37:01] 
[37:01] pelis  Al  final  debe  ser  una  estrategia
[37:03] 
[37:03] para  intentar  matarlo  antes  que  salga  Y
[37:04] 
[37:04] seguramente  si  si  tracciona  se  verán
[37:06] 
[37:06] forzados  difícil  matar  a  apple  Eh  sí  O
[37:09] 
[37:09] sea  pero  algún  día  se  equivocar  no  algún
[37:12] 
[37:12] día  se  equivocar  Ann  a  ver  se  han
[37:13] 
[37:13] equivocado  pero  o  sea  Las  Guerras  entre
[37:15] 
[37:15] Epic  e  y  de  hecho  eh  Netflix  De  hecho
[37:19] 
[37:19] voy  a  recomendar  un  artículo  porque  ya
[37:20] 
[37:20] que  lo  he  leído  ahí  Creo  que  se  lo
[37:22] 
[37:22] merecen  stratechery  que  lo  hemos  hablado
[37:24] 
[37:24] alguna  vez  publicó  un  artículo  muy  bueno
[37:25] 
[37:25] que  se  llama  a  Vision  pros  missing  Apps
[37:27] 
[37:27] que  va  sobre  esto  si  os  interesa  os  lo
[37:29] 
[37:29] recomiendo  y  ahí  eh  hablaban  de  la
[37:32] 
[37:32] guerra  de  Netflix  contra  Apple  porque
[37:36] 
[37:36] Apple  sabéis  que  si  tú  tienes  contenido
[37:39] 
[37:39] eh  Y  dejas  que  los  usuarios  se  registren
[37:42] 
[37:42] a  través  de  tu  aplicación  tienen  que
[37:44] 
[37:44] pagar  el  impuesto  Apple  Y  entonces
[37:46] 
[37:46] pueden  consumir  la  aplicación  y  hacer  in
[37:47] 
[37:48] app  en  la  aplicación  no  si  no  pagas  esa
[37:50] 
[37:50] tarifa  no  puedes  permitir  que  se
[37:52] 
[37:52] registren  y  solo  pueden  utilizar  las
[37:54] 
[37:54] aplicaciones  si  has  hecho  login  Pero
[37:55] 
[37:55] entonces  se  pone  en  en  no  puedes  ni
[37:57] 
[37:57] explicar  que  se  pueden  registrar  fuera
[37:59] 
[37:59] de  la  app  esto  es  ilegal  entonces
[38:01] 
[38:01] Netflix  lleva  haciendo  como  un  av  test  o
[38:02] 
[38:02] una  batalla  legal  con  Apple  donde  vas
[38:05] 
[38:05] viendo  la  frase  que  pone  dice  eh  si  por
[38:07] 
[38:07] casualidad  tienes  una  cuenta  Haz  click
[38:10] 
[38:10] aquí  para  hacer  login  si  no  la  tienes  lo
[38:11] 
[38:11] siento  Apple  no  me  deja  que  te  registres
[38:14] 
[38:14] no  sé  se  como  una  batallita  y  la  verdad
[38:16] 
[38:16] es  que  yo  me  estaba  cachondeando  mirando
[38:17] 
[38:17] el  histórico  de  de  frases  que  ponían  al
[38:19] 
[38:19] lado  del  botón  de  login  para  no  pagar  el
[38:22] 
[38:22] el  30  o  15%  que  es  una  burrada  de  todo
[38:24] 
[38:24] el  revenido  de  unos  negocios  que  ya  son
[38:25] 
[38:25] de  poco  margen  porque  tienen  que
[38:27] 
[38:27] producir  las  películas  amortizar  lasas
[38:29] 
[38:29] distribución  Cloud  ingenieros  toda  la
[38:31] 
[38:31] mandanga  y  y  que  y  que  no  acaba  no  y
[38:34] 
[38:34] Epic  con  las  app  stores  también  están  es
[38:36] 
[38:36] como  si  el  internet  fuera  de  alguien  no
[38:38] 
[38:38] es  cuando  es  como  si  el  internet  fuera
[38:40] 
[38:40] de  alguien  Y  que  to  que  se  llevar  un  30%
[38:43] 
[38:43] de  todo  lo  que  vendas  por  internet  Apple
[38:45] 
[38:45] Store  y  Android  es  esto  Android  no
[38:47] 
[38:47] Android  te  permite  el  Side  loading
[38:49] 
[38:49] legalmente  hay  Apple  No  sí  hay  una
[38:52] 
[38:52] comisión  pero  te  la  puedes  saltar  Apple
[38:54] 
[38:54] no  O  sea  no  te  deja  ni  ni  te  controla
[38:56] 
[38:56] copyright  del  texto  de  la  aplicación
[38:58] 
[38:58] para  que  no  expliques  que  te  lo  puedes
[39:00] 
[39:00] intentar  saltar  yendo  a  un  navegador  ojo
[39:02] 
[39:02] que  se  ha  integrado  se  ha  intentado  que
[39:04] 
[39:04] el  isp  el  telefónico  de  turno  cobre
[39:07] 
[39:07] comisiones  de  las  aplicaciones  que  pasan
[39:08] 
[39:08] por  internet  luego  esto  se  ha  parado
[39:11] 
[39:11] cómo  se  llamaba  esto  net  neutrality  eso
[39:13] 
[39:13] la  neutralidad  en  la  red  donde  hacían
[39:15] 
[39:16] throtl  no  O  sea  frenaban  el  tráfico  de
[39:17] 
[39:17] Netflix  porque  iba  en  contra  del  negocio
[39:19] 
[39:19] de  como  se  llame  la  plataforma  de
[39:21] 
[39:21] streaming  de  las  de  las  isps  una  guerra
[39:23] 
[39:23] por  las  tuberías  no  por  los  accesos  las
[39:26] 
[39:26] plataformas  ahora  plataformas  va
[39:28] 
[39:28] moviendo  el  cuello  de  botella  dó  esta
[39:30] 
[39:30] batalla  que  es  legal  no  es  de  monopolio
[39:33] 
[39:33] es  de  poder  de  abuso  de  poder
[39:34] 
[39:34] potencialmente  de  de  tal  o  de  innovación
[39:36] 
[39:36] porque  Apple  puede  decir  Pues  haz  tu  tu
[39:38] 
[39:38] visión  Pro  O  sea  al  final  haz  tu
[39:39] 
[39:39] plataforma  más  buena  o  haz  tu  Smartphone
[39:41] 
[39:41] como  intento  hacer  Facebook  etcétera  eh
[39:43] 
[39:43] es  fascinante  hablando  de  streamings
[39:46] 
[39:46] Próximamente  tendremos  un
[39:48] 
[39:48] podcast  con  el  la  plataforma  de
[39:50] 
[39:50] streaming  de  España  líder  en  España
[39:53] 
[39:53] eh  española  quiero  decir  No  si  no  sería
[39:55] 
[39:55] Netflix
[39:56] 
[39:57] lo  has  escuchado  mucho
[39:58] 
[39:59] e  y  hosa  es  interesante  este  espacio
[40:02] 
[40:02] donde  casi  todo  el  mundo  casi  todas  las
[40:04] 
[40:04] plataformas  tienen  un  chorn  eh  brutal  un
[40:07] 
[40:07] chorn  de  por  encima  del  5  6  7%  mensual
[40:10] 
[40:10] que  es  decir  no  llegan  a  o  sea  cualquier
[40:12] 
[40:12] 100%  al  año  al  final  o  sea  acabas
[40:14] 
[40:14] llegando  mucho  más  al  100%  al  año  más  el
[40:16] 
[40:16] 100%  al  año  antes  de  llegar  al  final  de
[40:18] 
[40:18] año  han  perdido  toda  la  base  de  de
[40:20] 
[40:20] clientes  no  de  suscriptores  tiene  que
[40:21] 
[40:21] estar  todo  el  día  renovando  las  bases  de
[40:23] 
[40:23] suscriptores  no  todo  el  mundo  tiene  un
[40:25] 
[40:25] montón  de  cuentas  a  la  vez  pero  esto  no
[40:27] 
[40:27] es  sostenible  a  todo  el  mundo  le
[40:29] 
[40:29] gustaría  tener  un  solo  acceso  pero
[40:30] 
[40:31] parece  imposible  y  la  batalla  se  va
[40:33] 
[40:33] moviendo  pues  quién  generar  contenido
[40:35] 
[40:35] pues  Netflix  sigue  invirtiendo  licencias
[40:37] 
[40:37] de  deportes  millonarias  de  franqu
[40:39] 
[40:39] consider  las  licencias  etcétera  no
[40:41] 
[40:41] Netflix  sigue  invirtiendo  sigue  siendo
[40:43] 
[40:43] el  líder  de  inversión  en  contenido  en  17
[40:45] 
[40:45] bilon  el  último  último  periodo  en
[40:47] 
[40:47] contenido  inversión  inversión  el  estudio
[40:50] 
[40:50] de  cine  de  contenido  el  estudio  de  cine
[40:52] 
[40:52] de  Netflix  cuánto  os  cuesta  a  vosotros
[40:54] 
[40:54] contenido  no  tanto
[40:56] 
[40:56] 16  y
[40:58] 
[40:58] medio  no  tanto  no  tanto  bueno  en  fin  es
[41:03] 
[41:03] un  tema  es  un  tema  interesante  parece
[41:04] 
[41:04] que  están  perdiendo  valor  los  negocios
[41:06] 
[41:06] en  bolsa  los  negocios  de  streaming  Bueno
[41:07] 
[41:07] hay  un  tema  de  márgenes  hay  un  tema  de
[41:09] 
[41:09] múltiplos  Disney  no  también  to  ha
[41:12] 
[41:12] versión  que  había  dicho  Disney  dis  tiene
[41:14] 
[41:14] un  5  6%  de
[41:15] 
[41:15] ch  parecía  que  iba  muy  bien  el  libro
[41:19] 
[41:19] también
[41:21] 
[41:21] del  justamente  lo  vendía  no  como  la  gran
[41:24] 
[41:24] transición  el  gran  camb  transicional  de
[41:27] 
[41:27] Disney  y  y  solo  lo  que  ha  hecho  es
[41:29] 
[41:29] perder  margen  peor  margen  se  han  metido
[41:31] 
[41:31] de  cabeza  a  luchar  una  batalla  usuario
[41:34] 
[41:34] final  que  no  está  claro  que  ganar  sirva
[41:36] 
[41:36] de  algo  100%  En  cambio  cuando  eras  solo
[41:39] 
[41:39] productora  de  contenidos  y  hacías  bien
[41:40] 
[41:40] una  cosa  no  y  tenías  más  margen  en
[41:43] 
[41:43] cambio  ahora  la  guerra  de  la  lucha  por
[41:44] 
[41:45] el  usuario  final  bueno  se  te  come  el
[41:47] 
[41:47] margen  Sí  oye  eh  si  queréis  pasamos  al
[41:52] 
[41:52] al  siguiente  a  la  siguiente  sección  que
[41:55] 
[41:55] es  la  de  tení  más  temas  y  querías
[41:57] 
[41:57] comentar  novedades  de  cosas  que  pasan
[41:59] 
[41:59] tenemos  novedades  el  margen  de  entropic
[42:02] 
[42:02] Sí  mira  hablando  de  márgenes  no  y  de
[42:04] 
[42:04] múltiplos  y  tal  me  sorprendió  leer  e
[42:06] 
[42:06] anthropic  que  es  una  de  las  grandes
[42:08] 
[42:08] plataformas  de  de  Ai  que  recibió  una
[42:10] 
[42:11] inversión  muy  muy  bestia  este  año  pasado
[42:12] 
[42:12] que  lo  hablamos  aquí  se  ha  publicado  que
[42:15] 
[42:15] tiene  un  margen  bruto  del  50%  eh  pero
[42:19] 
[42:19] unos  múltiplos  de  inversión  de  hasta  100
[42:20] 
[42:21] veces  revenue  Entonces  te  planteas
[42:23] 
[42:23] [ __ ]  tiene  el  múltiplo  más  grande  del
[42:27] 
[42:27] mejor  Sas  con  las  mejores  métricas  de
[42:29] 
[42:29] márgenes  y  de  retenciones  y  de  tal  pero
[42:32] 
[42:32] tiene  unos  márgenes  que  se  acercan  más  a
[42:34] 
[42:34] los  fintech  y  a  otro  tipo  de  plataformas
[42:36] 
[42:36] como  podrían  ser  negocios  de  contenido
[42:37] 
[42:37] eh  que  empieza  a  hacer  a  preocupar  a
[42:41] 
[42:41] gente  que  que  está  invirtiendo  en  ella  y
[42:43] 
[42:43] con  unos  márgenes  sin  plantearse  con
[42:45] 
[42:45] unos  múltiplos  sin  plantearse  qué
[42:46] 
[42:47] justifica  el  múltiplo  pero  coste  el
[42:48] 
[42:48] coste  variable  que  es  el  poder  compota
[42:50] 
[42:50] envidia  envidia  no  envidia  electricidad
[42:53] 
[42:53] Amazon  es  mejor  un  negocio  físico  de
[42:56] 
[42:56] libros  mejor  margen  no  sé  no  sé  si  es  un
[42:58] 
[42:58] mejor  negocio  fío  es  más  alto  pero  es
[43:00] 
[43:00] que  o  sea  está  viendo  un  poco  y  lo  junto
[43:02] 
[43:02] con  otro  tema  eh  este  tema  de  los
[43:04] 
[43:04] márgenes  y  de  los  proveedores  y  de  los
[43:06] 
[43:06] ais  y  de  las  valoraciones  se  liga  un
[43:09] 
[43:10] poco  ahí  de  incesto  no  sé  si  puedo  decir
[43:12] 
[43:12] esto  eh  entre  las  bigtech  y  Las  super
[43:16] 
[43:16] ais  porque  resulta  que  las  bigtech
[43:19] 
[43:19] concretamente  a  ver  que  cambi  de  nombre
[43:21] 
[43:21] todo  el  día  Microsoft  Amazon  nvidia  y
[43:22] 
[43:22] Google  le  voy  a  llamar  Google  aunque  se
[43:24] 
[43:24] llama  alphabet  eh  han  invertido
[43:26] 
[43:26] este  año  pasado  25  billon  en  empresas  de
[43:30] 
[43:30] e  o  sea  Venture  capital  vamos  a  decir
[43:31] 
[43:31] que  es  todo  e  eh  que  dices  esto  es  mucho
[43:34] 
[43:34] o  poco  vale  el  año  anterior  invirtieron
[43:37] 
[43:37] un  par  de  bilon  y  el  año  que  más  habían
[43:40] 
[43:40] invertido  Entre  10  y  20  Vale
[43:42] 
[43:42] entonces  ha  subido  de  2  3  10  25  pero  lo
[43:46] 
[43:46] más  bestia  Es  que  la  inversión  de  B  ha
[43:48] 
[43:48] bajado  un  montón  y  estas  cuatro
[43:51] 
[43:51] compañías  como  B  de  su  propio  balance
[43:54] 
[43:54] antes  eran  entre  un  uno  y  un  un  2%  de
[43:56] 
[43:56] todas  las  inversiones  En  BC  que  dices  H
[43:58] 
[43:58] es  bastante  eh  pero  es  que  ahora  es  un
[44:00] 
[44:00] 8%  este  último  año  y  Mi  pregunta  es  es
[44:03] 
[44:03] Es  inversión  balance  tipo  Venture
[44:05] 
[44:05] capital  o  es  inversión  de  cambio  de
[44:07] 
[44:07] control  balance  porque  hay  de  todo  hay
[44:10] 
[44:10] un  momento  donde  está  muriendo  da  para
[44:12] 
[44:12] cuatro  podcasts  Quién  controla  Open  Ai
[44:15] 
[44:15] da  para  cuatro  podcast  que  no  lo  sabemos
[44:17] 
[44:17] Eh  se  puede  asumir  que  tiene  bastante
[44:20] 
[44:20] control  Microsoft  pero  técnicamente  yo
[44:21] 
[44:21] que  sé  después  de  invertir  10  bilon  no
[44:24] 
[44:24] pero  no  queda  claro  no  porque  lo  que
[44:25] 
[44:25] pasó  inviertes  10  billon  y  no  tienes
[44:27] 
[44:27] control  Tampoco  yo  creo  que  queda
[44:28] 
[44:29] bastante  claro  qui  quién  tiene  control
[44:30] 
[44:30] precisamente  no  el  borde  an  está  malman
[44:34] 
[44:34] quien  tiene  control  de  Open  está  malman
[44:36] 
[44:36] Parece  ser  y  los  emojis  blancos  en
[44:38] 
[44:38] Twitter  eh  pero  lo  que  quiere  decir  es
[44:40] 
[44:40] que  estas  empresas  han  invertido  25
[44:41] 
[44:41] billón  no  queda  claro  qué  inversión  la
[44:43] 
[44:44] han  hecho  en  Cash  qué  inversión  la  han
[44:45] 
[44:45] hecho  en  créditos  esos  créditos  van  a
[44:48] 
[44:48] coste  estos  créditos  tienen  margen  eh  es
[44:51] 
[44:51] una  inversión  de  ida  y  vuelta  porque  al
[44:53] 
[44:53] final  yo  te  lo  doy  pero  tú  me  lo  pagas  a
[44:55] 
[44:55] mí  eh  las  implicaciones  en  contabilidad
[44:57] 
[44:57] también  No  si  están  facturando  esto  si
[44:59] 
[44:59] está  o  sea  está  un  poco  sucio  este  mundo
[45:02] 
[45:02] porque  se  mueve  mucho  dinero  se  acaba
[45:04] 
[45:04] quedando  un  poco  quieto  este  dinero  y  se
[45:06] 
[45:06] están  inflando  unos  números  que  no
[45:09] 
[45:09] tienen  mucho  sentido  ni  por  márgenes  ni
[45:11] 
[45:11] por  múltiplos  ni  porque  no  queda  claro
[45:13] 
[45:13] si  el  precio  que  has  pagado  lo  has
[45:15] 
[45:15] pagado  con  billetes  verdes  o  lo  has
[45:16] 
[45:16] pagado  con  billetes  de  monopolio
[45:18] 
[45:18] Entonces  yo  creo  que  esto  nos  dará  algún
[45:20] 
[45:20] susto  porque  claro  Tú  empiezas  a  hablar
[45:23] 
[45:23] de  decenas  y  centenares  de  Bueno
[45:24] 
[45:24] centenares  no  pero  decenas  de  muy  rápido
[45:26] 
[45:26] varias  compañías  de  estas  están  en
[45:28] 
[45:28] decenas  de  bilon  muy  rápido  y  y  no  queda
[45:31] 
[45:31] claro  si  si  si  había  alguna  validación
[45:33] 
[45:33] de  Mercado  o  son  cuatro  personas  jugando
[45:34] 
[45:34] a  monopoli  casi
[45:36] 
[45:36] literalmente  veremos  veremos  Oye  vamos  a
[45:40] 
[45:40] a  la  siguiente  sección  que  es  no  sé  si
[45:42] 
[45:42] lo  ves  Andre  normalmente  pero  es
[45:44] 
[45:44] hablamos  con  la  gente  que  viene  aquí  de
[45:46] 
[45:47] cómo  ir  de  cer  a  un  millón  de  euros  los
[45:48] 
[45:48] retos  principales  que  nos  encontramos
[45:50] 
[45:50] todos  para  ir  de  c  un  millón  puedo
[45:53] 
[45:53] preguntar
[45:54] 
[45:54] Andreu  Cómo  fue  de  c  1  millón  en  inovat
[45:59] 
[45:59] Ah  fue  fue  tiempo  yo  no  yo  siempre
[46:04] 
[46:04] lo  3  años  vale  3  años  y  fue  mucho  de
[46:09] 
[46:09] suerte  de  nacer  en  el  momento  en  el
[46:12] 
[46:12] lugar  y  con  las  personas  correctas  No
[46:14] 
[46:15] justamente  en  Cataluña  de  todo  Europa  es
[46:17] 
[46:17] de  los  sitios  donde  los  colegios  tienen
[46:18] 
[46:18] más  libertad  de  de  de  de  escoger  el
[46:21] 
[46:21] tiempo  no  era  Cataluña  el  sitio  el
[46:23] 
[46:23] tiempo  2017  después  de  un  cambio  de
[46:26] 
[46:26] currículum  y  que  las  escuelas  quisieran
[46:28] 
[46:28] trabajar  de  forma  competencial  Y  de
[46:30] 
[46:30] forma  manipulativa  y  las  personas  no  os
[46:32] 
[46:32] decía  esas  dos  mujeres  Cecilia  y  Laura
[46:34] 
[46:34] que  que  empezaron  con  como  colaboradoras
[46:37] 
[46:37] y  y  también  es  muy  importante  y  y  esto
[46:41] 
[46:41] lógicamente  esto  ligado  a  una  buena
[46:43] 
[46:43] ejecución  y  y  a  una  dedicación  fuerte  y
[46:46] 
[46:46] estar  muy  cerca  del  cliente  no  Qué  hay
[46:49] 
[46:49] dudo  TR  años  tienes  muy  entrenado  el
[46:52] 
[46:52] peach  eh  o  sea  explicas  muy  bien  me
[46:54] 
[46:54] dedico  todo  el  día  a  esto  no  se  nota  No
[46:57] 
[46:57] se  oye  de  aquí  de  la  gente  que  está  hoy
[47:00] 
[47:00] aquí  Quién  ha  superado  el  millón  de
[47:02] 
[47:02] euros  [ __ ]  unos  cuantos  eh  unos
[47:05] 
[47:05] cuantos  manos
[47:06] 
[47:06] no  muy  bien  Bueno  pues  vamos  a  récord  eh
[47:09] 
[47:09] creo  récord  creo  que  récord  sí  quién
[47:12] 
[47:12] está  entre  C  y  uno  está  emprendiendo  y
[47:14] 
[47:14] está  entre  o  y
[47:15] 
[47:15] un  vale  sigen  ganando  de  0  un  si  no
[47:19] 
[47:19] hablamos  de  cómo  ir  de  1  a  10  eh  Oye
[47:23] 
[47:23] pues  vamos  a  vamos  a  las  preguntas  no  sé
[47:24] 
[47:24] si  alguien  tiene  preguntas  si  no
[47:26] 
[47:26] preguntaré  yo  aceptamos  preguntas  de  un
[47:28] 
[47:29] a  10  también  y  hay  gente  que  ha  pasado
[47:30] 
[47:30] el  uno  creo  también  es  interesante  para
[47:32] 
[47:32] llegar  a  100  no  no  sé  si  podemos  A  quién
[47:34] 
[47:34] no  podemos  contestar  una  una  parte  de
[47:37] 
[47:37] llegar  a  un  millón  suele  implicar
[47:39] 
[47:39] internacionalización  y  cuando  tú  creces
[47:41] 
[47:41] con  una  empresa  con  sede  española  tener
[47:44] 
[47:44] trabajadores  viviendo  fuera  de  España  eh
[47:47] 
[47:47] más  de  6  meses  es  un  drama  burocrático
[47:51] 
[47:51] que  acaba  todo  está  pensado  para  que
[47:53] 
[47:53] tengas  que  montar  sedes  en  otros  países
[47:55] 
[47:55] con  gas  y  tal  cómo  lo  resolviste  tú  en
[47:57] 
[47:57] viando  a  gente  a  vivir  un  año  fuera  que
[47:59] 
[47:59] ya  no  lo  Lo  bueno  es  que  no  lo  sé  el
[48:02] 
[48:02] detalle  el  detalle  No  lo  sé  porque  Bueno
[48:05] 
[48:05] hay  cosas  que  ya  no  las  sabes  noos  para
[48:08] 
[48:08] tu  equipo  Sí  sí  Lo  bueno  es  que  no  lo  sé
[48:10] 
[48:11] sí  que  sé  que  es  un  coste  no  y  es
[48:13] 
[48:13] importante  nosotros  lo  imput  somos  como
[48:15] 
[48:16] muy  estrictos  En  dónde  lo  imput  en  la
[48:18] 
[48:18] pel  lo  imput  vamos  antes  de  operating
[48:20] 
[48:20] margin  los  costes  de  las  sociedades  Pero
[48:22] 
[48:22] en  todos  los  países  vamos  con  sociedades
[48:24] 
[48:24] y  en  encima  más  en  nuestro  modelo  no  yo
[48:26] 
[48:26] creo  que  si  vas  con  un  modelo  100%
[48:27] 
[48:27] digital  es  más  fácil  en  cambio  por  qué
[48:30] 
[48:30] porque  muchas  veces  nosotros  tenemos  que
[48:32] 
[48:32] enviar  cosas  pasar  por  aduanas  es  que
[48:35] 
[48:35] aún  es  más  complejo  no  y  si  no  tienes
[48:37] 
[48:37] una  sociedad  toda  la  parte  esta  de
[48:38] 
[48:38] importación  y  logístic  envis  perdona  qué
[48:40] 
[48:40] enviáis  a  material  manipulativo  y
[48:41] 
[48:41] cuadernitos  vale  No  claro  tenemos  un  un
[48:45] 
[48:45] almacén  de  2000  m  cuad  en  terrasa  en
[48:48] 
[48:48] toda  la  logística  y  en  una  semana
[48:49] 
[48:49] servimos  a  2100  colegios  no  Claro  la
[48:52] 
[48:52] parte  física  Es  importante  también  del
[48:54] 
[48:54] aprendizaje  No  te  lo  enseñaron
[48:56] 
[48:56] la  ruta  he  llegado  años  cu  años  bueno
[48:58] 
[48:58] tenemos  una  propuesta  infantil  eh  Ya
[49:00] 
[49:00] tienes  colegio  ya  me  la  miraré  Sí  sí
[49:02] 
[49:02] claro  después  me  di  y  la  logística  de
[49:04] 
[49:04] Estados  Unidos  por  ejemplo  como  la
[49:05] 
[49:05] gestionis  ahí  lo  bueno  es  que  la  masa
[49:08] 
[49:08] crítica  aún  no  es  mu  muy  grande  de
[49:10] 
[49:10] momentos  producimos  aquí  enviamos  en
[49:11] 
[49:11] barco  intentamos  en  en  barco  vale  si
[49:14] 
[49:14] envías  en  barco  los  costes  bajan  mucho
[49:15] 
[49:15] en  aviones  carísimo  y  lo  que  para
[49:17] 
[49:17] contestarte  La
[49:19] 
[49:19] pregunta  es  es  esto  no  al  final  al
[49:22] 
[49:22] montar  la  sociedad  ayuda  mucho  y  después
[49:24] 
[49:24] hay  países  más  estrictos  o  menos
[49:26] 
[49:26] estrictos  en  tener  gente  con  sin  sin  el
[49:29] 
[49:29] visado  ahora  ya  lo  tenemos  todo
[49:30] 
[49:30] regularizado  y  y  lo  hemos  ido
[49:32] 
[49:32] aprendiendo  aprendes  a  gestorías
[49:36] 
[49:36] locales  realmente  no  soy  consciente  y
[49:38] 
[49:38] ahora  para  el  equipo  de  de  corporate
[49:40] 
[49:40] finance  todo  el  trabajo  que  que  provoca
[49:42] 
[49:42] y  tenías  equipo  de  corporate  finance
[49:44] 
[49:44] antes  del  millón  Ah  no  Ah  vale  No  no
[49:47] 
[49:47] pero  pero  empezamos  a  internacionalizar
[49:49] 
[49:49] hace  dos  años  claro  es  que  yo  lo  que
[49:50] 
[49:50] quería  rebatir  a  Nacho  que  que  tú  has
[49:53] 
[49:53] asumido  en  la  pregunta  que  para  ir  de
[49:55] 
[49:55] cero  un  millón  hay  que  internacionalizar
[49:58] 
[49:58] a  veces  pero  a  veces  no  O  sea  nosotros
[50:00] 
[50:00] por  ejemplo  en  factoria  llegamos  al
[50:02] 
[50:02] millón  siendo  cuatro  no  pero  10  o  12
[50:05] 
[50:05] gatos  aquí  en  Barcelona  vendíamos  por
[50:06] 
[50:06] internet  a  otros  países  pero  no  teníamos
[50:08] 
[50:08] operativa  fuera  de  España  depende  del
[50:09] 
[50:09] tamaño  de  Mercado  en  el  caso  de
[50:10] 
[50:10] parkimeter  internacionalizando  desde
[50:12] 
[50:12] aquí  todo  por
[50:14] 
[50:14] teléfono  muy  temprano  no  sí  pero  a  la
[50:17] 
[50:17] que  ha  habido  pensamiento  de  poner  a
[50:20] 
[50:20] alguien  fuera  para  llegar  más  cerca  al
[50:22] 
[50:22] mercado  es  es  muy  complicado  too  sí  Yo
[50:25] 
[50:25] creo  que  la  clave  sido  la  parte  laboral
[50:27] 
[50:27] sobre  todo  pero  hemos  tenido  gente  en  el
[50:29] 
[50:29] momento  de  la  vida  para  para  hacer  esto
[50:31] 
[50:31] y  hemos  hecho  mucho  el  el
[50:34] 
[50:34] co  country  launchers  no  siempre  una
[50:37] 
[50:37] combinación  de  un  una  persona  con  la
[50:38] 
[50:38] cultura  que  lo  que  lo  ha  vivido  durante
[50:41] 
[50:41] dos  años  aquí  con  nosotros  y  alguien
[50:44] 
[50:44] local  y  esto  nos  ha  funcionado  sí  seguís
[50:48] 
[50:48] encontrando  gente  que  que  ha  vivido  la
[50:50] 
[50:50] cultura  y  que  tiene  ganas  de  [ __ ]  las
[50:51] 
[50:52] maletas  irse  ahí  no  es  fácil  porque
[50:55] 
[50:56] fonun  ahora  es  el  reto  no  que  muchas  des
[50:58] 
[50:58] las  piezas  claves  tienen  ganas  de  volver
[51:00] 
[51:00] y  y  a  compasar  los  pasos  Esto  no  es  de  0
[51:03] 
[51:03] un  millón  eh  estamos  hablando  de
[51:05] 
[51:05] internacionalización  México  en  este
[51:07] 
[51:07] sentido  y  y  hacer  crecer  gente  instalada
[51:10] 
[51:10] en  México  y  que  se  vea  una  vida  ahí  no
[51:13] 
[51:13] al  mismo  ritmo  que  vas  vas  no  gente  que
[51:16] 
[51:16] quiere  volver  es  un  reto  que  estamos
[51:18] 
[51:18] intentando  no  es  duro  para  la  gente  que
[51:19] 
[51:19] está  ahí  en  el  país  de  golpe  de  hecho  le
[51:23] 
[51:23] podemos  pasar  el  micro  a  a  Rafa  está  por
[51:25] 
[51:25] aquí
[51:26] 
[51:26] Rafa  escondido  o  no  míralo  está  ahí
[51:28] 
[51:28] detrás  de  todo  es  que  lo  he  visto  entrar
[51:29] 
[51:29] y  digo  Espera  que  le  voy  a  preguntar
[51:31] 
[51:31] hablando  de  mandar  a  alguien  a  mxico
[51:33] 
[51:33] Exacto  Quién  es  Rafa  cont  Rafa  es  una
[51:35] 
[51:35] persona  que  mandamos  a  México  Exacto  es
[51:37] 
[51:37] que  justamente  fue  para  nosotros  un
[51:39] 
[51:39] country
[51:40] 
[51:40] Launcher  que  mandamos  a  México  Cuánto
[51:43] 
[51:43] tiempo  a  ver  espera  queo  Rafa  puedes
[51:45] 
[51:45] explicar  un  poco  no  te  vemos  levántate
[51:49] 
[51:49] hombre
[51:50] 
[51:50] encima  qué  talis  todo
[51:54] 
[51:54] bienas  cómo  Cómo  cómo  viviste  la
[51:56] 
[51:56] experiencia  esta  de  ir  a  otro  país  desde
[52:00] 
[52:00] cero  y  ahí  y  llevar  un  país  de  factorial
[52:04] 
[52:04] desde  ahí  a  distancia  con  otra  zona
[52:07] 
[52:07] horaria  con  otro  no  lo  llevé  solo  o  sea
[52:09] 
[52:09] obviamente  también  fui  con  otro
[52:10] 
[52:10] compañero  con  Juan  eh  fue  un  shock
[52:13] 
[52:13] porque  sobre  todo  a  nivel  cultural  creo
[52:15] 
[52:15] que  fue  el  mayor  challenge  que  tuvimos
[52:17] 
[52:17] no  de  que  veníamos  una  forma  de  trabajo
[52:19] 
[52:19] aquí  en  en  factorial  en  Barcelona  muy
[52:21] 
[52:21] clara  muy  demarcada  trabajando  desde  el
[52:23] 
[52:23] minuto  uno  con  con  los  founders  y
[52:26] 
[52:26] llegabas  allí  y  era  un  cambio  totalmente
[52:28] 
[52:28] diferente  ritmos  diferentes  a  nivel  de
[52:31] 
[52:31] visión  de  lo  que  conseguir  la  compañía
[52:33] 
[52:33] era  muy  disperso  No  a  lo  que  tenemos  muy
[52:35] 
[52:35] claro  aquí  entonces  el  primer  challenge
[52:37] 
[52:37] fue  intentar  hacer  a  la  gente  que
[52:39] 
[52:39] entendiese  no  la  visión  de  lo  que  es
[52:40] 
[52:40] factorial  y  concretamente  factorial  en
[52:42] 
[52:42] Américas  no  en  ese  momento  eso  fue
[52:44] 
[52:45] bastante  duro  al  principio  y  Bueno  luego
[52:47] 
[52:47] sobre  todo  la  parte  operativa  la  parte
[52:49] 
[52:49] operativa  legal  que  conlleva  operar  en
[52:51] 
[52:51] otros  países  operando  desde  Europa  fue
[52:54] 
[52:54] un  chall
[52:55] 
[52:55] bueno  bastante  bastante  gordo  qué  dirías
[52:58] 
[52:58] que  es  más  complicada  en  México  en
[53:00] 
[53:00] particular  la  la  la  parte  legal  laboral
[53:04] 
[53:04] versus
[53:06] 
[53:06] España  a  ver  yo  creo  que  fue  complicado
[53:09] 
[53:09] por  el  hecho  de  empezar  operando  aquí  en
[53:11] 
[53:11] Europa  luego  montar  allí  era  creo  que
[53:14] 
[53:14] bastante  más  difícil  que  por  ejemplo  en
[53:17] 
[53:17] Estados  Unidos  que  era  mucho  más  much
[53:19] 
[53:19] mucho  más  fácil  para  nosotros
[53:21] 
[53:21] eh  yo  lo  que  más  Noté  que
[53:24] 
[53:24] es  en  ese  sentido  era  creo  la  parte  la
[53:27] 
[53:27] parte  cultural  no  el  hecho  de  hacer
[53:29] 
[53:29] entender  el  la  visión  no  de  lo  que
[53:32] 
[53:32] hacíamos  aquí  no  y  los  valores  que
[53:33] 
[53:33] tenemos  en  factorial  era  diferente  al
[53:35] 
[53:36] principio  nos  equivocamos  mucho  como
[53:38] 
[53:38] intentando  eh  forzar  o  chocar  no  lo  que
[53:42] 
[53:42] era  factorial  España  eh  Como  si  fuese  lo
[53:44] 
[53:44] mismo  en  México  eso  era  imposible  o  sea
[53:46] 
[53:47] teníamos  que  entender
[53:48] 
[53:48] a  al  empleado  de  México  tenemos  que
[53:51] 
[53:51] entender  el  país  la  la  gente  las
[53:53] 
[53:53] tradiciones  y  sobre  lo  que  ya  habíamos
[53:55] 
[53:55] aprendido  aquí  en  España  intentar
[53:57] 
[53:57] generar  con  esos  vínculos  no  y  con  el
[54:00] 
[54:00] Core  el  mismo  intentar  desarrollar  un
[54:02] 
[54:02] factorial  México  factorial  Brasil  no  que
[54:05] 
[54:05] tuviese  la  misma  esencia  pero  adecuado  a
[54:08] 
[54:08] la  realidad  de  situación  del  país  y  eso
[54:11] 
[54:11] creo  que  fue  lo  más  lo  más  complejo  Esa
[54:13] 
[54:13] es  la  base  creo  aquí  lo  hemos  hecho  y  ha
[54:16] 
[54:16] salido  bastante
[54:18] 
[54:18] bien  Cuántos  sois  en  México  ahora
[54:21] 
[54:21] Gracias  Rafa  eh  a  vosotros  Eh  pues
[54:23] 
[54:23] tenemos  un  equipo  de
[54:26] 
[54:26] 50  personas
[54:28] 
[54:28] parecido  y  luego  Bueno  estamos  en  Brasil
[54:31] 
[54:31] y  Estados  Unidos  el  resto  es  Barcelona
[54:34] 
[54:34] La  verdad  es  que  el  el  gestionar  una
[54:37] 
[54:37] oficina  en  otra  zona  horaria  el  tener
[54:39] 
[54:39] sincronía  pues  lo  que  dice  Rafa  la
[54:41] 
[54:41] cultura  no  es  extremamente  complicado
[54:44] 
[54:44] está  muy  lejos  nosotros  este  verano
[54:47] 
[54:47] estamos  hablando  más  de  del  10  o  del  un
[54:50] 
[54:50] hacia  adelante  hicimos  el  cambio
[54:52] 
[54:52] organizativo  de  de  estar  100%  organizado
[54:56] 
[54:56] a  nivel  de  organigrama  a  nivel  funcional
[54:58] 
[54:58] a  ir  a  un  modelo  de  country  management  y
[55:00] 
[55:00] intentar  dar  el  máximo  de  de  libertad  No
[55:03] 
[55:03] todo  No  a  aú  no  todo  pero  intentar  ir
[55:06] 
[55:06] con  liderazgos  fuertes  en  cada  mercado  y
[55:10] 
[55:10] que  no  dependan  de  Barcelona  de  la
[55:12] 
[55:12] diferencia  horaria  que  mata  mat  eso  lo
[55:14] 
[55:14] que  genera  es  problemas  de  calidad
[55:17] 
[55:17] problemas  diferencias  culturales  no  O
[55:20] 
[55:20] sea  distintas  empresas  que  puede  ser
[55:22] 
[55:22] bueno  o  malo  100%  pero  casi  todas  las
[55:24] 
[55:24] empresas  pasan  de
[55:27] 
[55:28] central  tienes  fases  fases  tienes
[55:30] 
[55:30] sacrificios  en  cada  momento  acaba  de
[55:32] 
[55:32] llegar  el  otro  que  mandamos  a
[55:34] 
[55:34] México  casualidad  parece  que  organizado
[55:37] 
[55:37] más  preguntas  de  0  millón  saludos
[55:40] 
[55:40] Juan  más  preguntas  de  c  un
[55:42] 
[55:42] millón  aquí  en  medio  Rafa  tir  el
[55:52] 
[55:52] micro  hanid  cas  personas  como  que  han
[55:55] 
[55:55] sido  cruciales  en  en  la  escalabilidad  no
[55:57] 
[55:57] siempre  se  habla  de  la  importancia  de
[55:58] 
[55:58] los
[55:59] 
[55:59] contactos  yo  me  inspiro  en  la  serie  de
[56:01] 
[56:01] Netflix  de  la  Playlist  que  la  chica
[56:04] 
[56:04] legal  fue  muy  importante  para  la
[56:05] 
[56:05] escalabilidad  porque  luego  le  conecto
[56:07] 
[56:07] con  otro  y  ese  con  otro  en  tu  cas  caso
[56:09] 
[56:09] Cuáles  han  sido  esas  tres  personas  más
[56:11] 
[56:12] importantes  Qué  mala  es  esta  serie  Por
[56:14] 
[56:14] cierto  el  Qué  es  muy  mala  esta  serie  es
[56:17] 
[56:17] un  poco  aburrida  pero  a  me  ha  inspirado
[56:18] 
[56:18] mucho  me  ha  dado  valor  la  verdad  no
[56:20] 
[56:20] visto  es  que  sería  Injusto  si  te  diera
[56:23] 
[56:23] tres  personas  eh  sería  injusto  porque
[56:25] 
[56:25] una  de  las  cosas  desde  el  inicio  las
[56:27] 
[56:27] primeras  tres  luego  ahora  han  habido
[56:28] 
[56:28] muchas  somos  tres  emprendedores  que  los
[56:31] 
[56:31] tres  pero  no  eh  sería  Injusto  ser
[56:33] 
[56:33] totalmente  Injusto  eh  que  los  tres
[56:35] 
[56:35] seguimos  en  el  pie  el  cañón  liderando
[56:37] 
[56:37] las  tres  grandes  áreas  operativas
[56:39] 
[56:39] importantes  de  la  compañía
[56:42] 
[56:42] pero  el  una  cosa  que  que  que  digo  con
[56:46] 
[56:46] mucho  orgullo  es  que  el  leadership  team
[56:49] 
[56:49] que  tenemos  ya  tenemos  un  una  un
[56:52] 
[56:52] recorrido  desde  que  lo  oficial  cé  No
[56:54] 
[56:54] desde  que  creamos  un  leadership  Team
[56:55] 
[56:55] ejecutivo  profesionalizado  de  casi  3  cu
[56:58] 
[56:58] años  y  les  veo  a  la  gran  les  veo  mucho
[57:01] 
[57:01] recorrido  en  este  sentido  no  y  y  te
[57:04] 
[57:04] podría  decir  claro  al  final  es  tenemos
[57:06] 
[57:06] no  te  lo  digo  por  personas  te  lo  digo
[57:08] 
[57:08] por  áreas  yo  creo  que  depende  mucho  del
[57:09] 
[57:09] negocio  No  por  áreas  lógicamente
[57:11] 
[57:11] nosotros  no  seríamos  nada  nosotros  no
[57:13] 
[57:13] somos  una  empresa  tecnológica  esto  es  el
[57:15] 
[57:15] punto  clave  yo  no  me  defino  como  una
[57:16] 
[57:16] empresa  tecnológica  sino  como  una
[57:17] 
[57:17] empresa  de  ciencia  de  aprendizaje  así
[57:20] 
[57:20] que  todo  el  equipo  de  learning  los  más
[57:22] 
[57:22] de  11  doctores  en  didáctic  que  el
[57:25] 
[57:25] aprendizaje  esto  no  seríamos  nada  sin
[57:27] 
[57:27] sin  todo  el  equipo  operativo  somos  una
[57:29] 
[57:29] empresa  de  mucha  operación  desde  el
[57:31] 
[57:31] proceso  de  ir  a  escuelas  presentar
[57:33] 
[57:33] escuelas  solo  el  proceso  de  venta  no  la
[57:34] 
[57:35] logística  y  toda  la  parte  de
[57:36] 
[57:36] acompañamiento  y  después  todo  el  equipo
[57:38] 
[57:39] de  producto  que  lo  que  intenta  hacer  es
[57:40] 
[57:40] hacer  la  el  producto  lo  más  frictionless
[57:43] 
[57:43] posible  la  mínima  fricción  posible  en  la
[57:45] 
[57:45] implementación  pero  personas  yo  creo  que
[57:48] 
[57:48] es  una  de  las  claves  No  si  si  si  si
[57:52] 
[57:52] después  de  7  años  no  te  hicieras  s
[57:55] 
[57:55] la  reflexión  que  te  hago  es  si  te
[57:57] 
[57:57] dijeran  Tres  personas  solamente  sería  un
[57:59] 
[57:59] problema  no  y  podría  decir  tenemos  una
[58:02] 
[58:02] masa  crítica  de  más  de  40  40  40  personas
[58:05] 
[58:05] que  que  si  no  no  llegas  a  este  estadio
[58:07] 
[58:07] no  no  no  sé  si  estáis  de  acuerdo  no  pero
[58:10] 
[58:10] sí  yo  me  refiero  más  al  principio  del
[58:12] 
[58:12] proyecto  esas  primeras  tres  que  se
[58:13] 
[58:13] enamoran  de  tu  visión  porque  se  la
[58:15] 
[58:15] vendes  y  el  legal  El  no  sé  qué  y  el  no  s
[58:18] 
[58:18] cuá  100%  las  dos  mujeres  Laura  y  Cecilia
[58:23] 
[58:23] de  de  didáctica  las  mates  100%  están  en
[58:27] 
[58:27] el  captable  Ah  sí  vale  que  son  hablas
[58:30] 
[58:30] tanto  de  ellas  que  deberían  estar  Sí  sí
[58:34] 
[58:34] con  phantoms  no  con  no  con  no  con  el
[58:37] 
[58:37] captiv  toda  la  parte  del  captiv  sí
[58:39] 
[58:39] lógicamente  no  Y  esto  también  podemos
[58:40] 
[58:40] hablar  No  ahora  tambén  hemos  hecho  una
[58:42] 
[58:42] política  de  El  todas  cualquier  persona
[58:44] 
[58:44] que  lleva  más  de  un  año  y  medio  y  no
[58:46] 
[58:46] nosotros  creemos  que  cualquier  persona
[58:47] 
[58:47] que  aguanta  un  año  y  medio  no  ya  se
[58:50] 
[58:50] merece  tener  estar  en  el  capt  hemos
[58:53] 
[58:53] hecho  un  despliegue  podemos  hablar  horas
[58:54] 
[58:54] no  porque  entender  todo  el  mundoa
[58:56] 
[58:56] Phantom  podíamos  hablar  horas  porque  es
[58:58] 
[58:58] complejo  y  opaco  no  os  ha  ayudado  la
[59:01] 
[59:01] nueva  ley  de  startups  en  alguna  forma
[59:03] 
[59:03] claramente  no  en  el  momento  que  tenéis
[59:05] 
[59:05] fant  el  tamaño  no  yo  creo  lo  que  me
[59:08] 
[59:08] llegó  del  equipo  legal  es  que  el  tamaño
[59:10] 
[59:10] y  no  no  no  nos  aplicaba  creo  no  tengo  ni
[59:14] 
[59:14] idea  No  es  que  no  aplica  o  sea  no  aplica
[59:16] 
[59:16] a  nadie  es  el  problema  pero  o  sea
[59:19] 
[59:19] Phantom  es  una  alternativa  al  stock
[59:20] 
[59:20] option  la  nueva  ley  de  startup  intentaba
[59:22] 
[59:22] mejorar  las  condiciones  de  los  stock
[59:24] 
[59:24] options  eh  todos  seguimos  con  phantoms
[59:26] 
[59:26] porque  no  nos  sirve  no  sea  todavía  no
[59:29] 
[59:29] visto  un  emprendedor  que  nos  diga  eso
[59:30] 
[59:30] será  un  reto  no  será  un  reto  en  Estados
[59:32] 
[59:32] Unidos  No  creo  por  lo  que  me  ha
[59:33] 
[59:33] llegado  para  fichar  ciertos  perfiles  en
[59:36] 
[59:36] Estados  Unidos  no  A  ver  cuando  les
[59:38] 
[59:38] cuentes
[59:40] 
[59:40] que  es  que  es  difícil  la  fiscalidad  de
[59:43] 
[59:43] una  acción  Sí  o  sea  será  una
[59:45] 
[59:45] conversación
[59:46] 
[59:46] complicada  una  cosa  muy  fácil  de
[59:49] 
[59:49] entender  un  contrato  privado  y  con  unas
[59:51] 
[59:52] ventajas  importantes  que  no  tenemos  pero
[59:55] 
[59:55] la  ventaja  es  que  se  paga  se  paga
[59:57] 
[59:57] bastante  pero  se  paga  cuando  se  cobra
[60:00] 
[60:00] Entonces  en  ese  sentido  Pero  Estados
[60:01] 
[60:01] Unidos  también  en  Estados  Unidos  cuando
[60:03] 
[60:04] se  ejerce  tiene  un  poco  más  de
[60:06] 
[60:06] complejidad  Y  en  este  caso  fiscalmente
[60:09] 
[60:09] es  menos  Interesante  pero  se  paga  cuando
[60:11] 
[60:11] se  cobra  entonces  bueno  eh  más  preguntas
[60:21] 
[60:21] Gracias  Hola  hola  vale  Ten  tenéis
[60:25] 
[60:25] colegios  que  os  pidan  hacer  un  pivot  es
[60:27] 
[60:27] decir  estáis  Inn  matemáticas  pero
[60:29] 
[60:29] centrar  en  biología  química  el  modelo
[60:31] 
[60:31] puede  pivotar  ha  hacia  otras  asignaturas
[60:34] 
[60:34] es  una  una  muy  buena  pregunta  y  también
[60:36] 
[60:37] después  me  gustará  su  opinión  en  este
[60:39] 
[60:39] sentido  no  digamos  los  últimos  años
[60:41] 
[60:41] todas  las  escuelas  nos  han  pedido  ostras
[60:43] 
[60:43] ayudarnos  en  lengua  o  ayudarnos  con
[60:45] 
[60:45] hacer  proyectos  No  metodología  proyectos
[60:47] 
[60:47] y  ha  sido  una  cosa  Que  que  hemos  pensado
[60:50] 
[60:50] mucho  y  es  hay  una  gran  tentación  no
[60:53] 
[60:53] porque  ostras  tengo  usuario  final
[60:55] 
[60:55] nosotros  tenemos  tres  grandes  cosas  que
[60:56] 
[60:56] invertimos  no  la  tecnología  la
[60:58] 
[60:58] plataforma  que  servimos  el  contenido
[61:00] 
[61:00] para  el  profesor  a  los  contenidos  y  y  el
[61:03] 
[61:03] canal  el  equipo  que  acompaña  creí  dos  de
[61:06] 
[61:06] las  dos  de  las  tres  la  plataforma  para
[61:08] 
[61:08] servir  el  contenido  y  el  canal
[61:09] 
[61:09] seguramente  son
[61:11] 
[61:11] bastante  No  no  perfectamente  pero
[61:13] 
[61:13] bastante  reutilizables  bueno  las
[61:15] 
[61:15] editoriales  tienen  nueve  asignaturas  con
[61:17] 
[61:17] la  misma  plataforma  y  con  el  mismo  canal
[61:19] 
[61:19] no  y  ha  sido  muy  muy  muy  interesante  y
[61:22] 
[61:22] podríamos  hacer  un  podcast  de  esta
[61:23] 
[61:23] reflexión  y  y  y  la  decisión  final  ha
[61:26] 
[61:26] sido  no  foco  más  que  nunca  foco  más  que
[61:29] 
[61:29] nunca
[61:30] 
[61:30] a  hay  un  gran  problema  con  las
[61:33] 
[61:33] matemáticas  en  la  sociedad  un  gran
[61:35] 
[61:35] problema  y  como  organización  aún  tenemos
[61:37] 
[61:37] retos  muy  grandes
[61:39] 
[61:39] si  a  nivel  de  short  term  si  nos  fijáos
[61:43] 
[61:43] solo  con  motivos  económicos  a  corto
[61:47] 
[61:47] plazo  seguramente  Será  la  mejor  decisión
[61:50] 
[61:50] pero  al  final  tenemos  una  una  visión
[61:52] 
[61:52] grande  de  de  impacto  y  y  queremos  ser
[61:56] 
[61:56] queremos  construir  una  organización  de
[61:58] 
[61:58] referencia  en  aprendizaje  las
[61:59] 
[61:59] matemáticas  desde  Barcelona
[62:01] 
[62:01] internacional  no  Y  esto  no  existe  por  lo
[62:03] 
[62:03] que  hemos  encontrado  Cuál  es  el  tradeoff
[62:05] 
[62:05] Andreu  O  sea  si  si  tú  ahora  abrieras  una
[62:07] 
[62:08] línea  de  producto  y  de  contenido  de
[62:10] 
[62:10] lengua  el  primer  Trade  of  es  nosotros
[62:13] 
[62:13] vamos  a  la  escuela  y  decimos  nosotros
[62:15] 
[62:15] sabemos  de  matemáticas  ya  Bueno  pero
[62:17] 
[62:17] esto  pasáis  a  decirle  sabemos  de
[62:19] 
[62:19] matemáticas  y  de  lengua  ya
[62:21] 
[62:21] pero  ya  es  diferente  Bueno  no  sé  punto
[62:24] 
[62:24] Sí  porque  si  tú  haces  una  cosa  se
[62:26] 
[62:26] entiende  se  entiende  que  lo  haces  mejor
[62:28] 
[62:28] que  si  haces  dos  TR  cu  yo  sé  de
[62:30] 
[62:30] Educación  Sí  pero  es  uno  de  los  nuestros
[62:33] 
[62:33] diferenciales  nuest  del  pit  no  todo  el
[62:35] 
[62:35] mundo  hace  de  todo  nosotros  solo  hacemos
[62:36] 
[62:36] matemáticas  y  decimos  hacemos
[62:39] 
[62:39] matemáticas  y  ahora  empezamos  a  hablar  y
[62:41] 
[62:41] verás  que  hablamos  con  una  profundidad
[62:44] 
[62:44] que  que  nadie  te  ha  venido  a  hablar  con
[62:46] 
[62:46] esta  profundidad  no  y  est  oa  el  el  la
[62:48] 
[62:48] persona  que  vende  también  sabe  de
[62:50] 
[62:50] matemáticas  No  mucho  mucho  mucho  este  es
[62:52] 
[62:52] el  Este  es  el  problema  y
[62:54] 
[62:55] multiproducto  sin  duda  y  y  el  reto
[62:57] 
[62:58] también  No  no  es  el  producto  solo  Cómo
[63:00] 
[63:00] construis  el  contenido  no  es  todo  el  go
[63:02] 
[63:02] to  Market  también  está  cl  yo  sumo  que  el
[63:05] 
[63:05] go  to  Market  me  serviría  y  Y  ya  ves
[63:07] 
[63:07] seguramente  no  y  y  vuelvo  a  repetir  Eh
[63:10] 
[63:10] Yo  estoy  convencido  el  tiempo  lo  dirá  eh
[63:12] 
[63:12] pero  yo  ahora  mismo  estoy  convencido  que
[63:14] 
[63:14] sería  un  error  porque  yo  creo  que  es
[63:16] 
[63:16] momento  para  la  otra  cosa  fuera  que  no
[63:19] 
[63:19] hubiera  la  oportunidad  Vale  y  que  las
[63:22] 
[63:22] escuelas  premiar  mucho  que  le  ofrecieras
[63:24] 
[63:24] todo  esto  no  es  la  situación  ahora  mismo
[63:26] 
[63:26] han  habido  otras  épocas  en  el  mercado
[63:28] 
[63:28] que  sí  que  preferían  que  le  ofrecieras
[63:30] 
[63:30] toda  la  solución  ahora  mismo  no  esto  y  y
[63:32] 
[63:32] que  que  hubiera  un  Player  muy  fuerte  en
[63:34] 
[63:34] mates  pero  es  que  si  analizas  bien  la
[63:36] 
[63:36] situación  no  hay  un  líder  no  hay  sea  en
[63:39] 
[63:39] el  aprendizaje  en  inglés  todo  el  mundo
[63:41] 
[63:41] dirá  ostras  Sí  hay  ostras  pues  la
[63:43] 
[63:43] universidad  de  Cambridge  son  muy  buenos
[63:44] 
[63:44] y  tienen  no  la  parte  de  la  evaluación
[63:47] 
[63:47] libros  Oxford  hay  muchas  cosas  en
[63:48] 
[63:48] aprendizaje  en  inglés  pero  en
[63:50] 
[63:50] matemáticas  no  no  no  no  no  hay  no  hay  un
[63:54] 
[63:54] que  te  diga  rápido  osr  esta  gente  están
[63:56] 
[63:56] marcando  El  pensamiento  de  cómo  se
[63:59] 
[63:59] aprenden  matemáticas  creemos  que  si
[64:01] 
[64:01] somos  veremos  eh  si  somos  capaces  de  de
[64:04] 
[64:04] llegar  a  este  nivel  de  de  no  de
[64:08] 
[64:08] conocimiento  de  de  expertiz  de  personas
[64:11] 
[64:11] no  y  y  somos  capaces  esto  la  la  la
[64:14] 
[64:14] economía  no  la  la  las  economías  y  y  los
[64:18] 
[64:18] y  los  loops  que  se  generarán  serán  muy
[64:20] 
[64:20] potentes  es  una  tesis  y  pero  pero  pero
[64:22] 
[64:23] en  cambio  el  reto  muy  grande  porque
[64:24] 
[64:24] tenemos  que  ser  muy  eficientes  porque
[64:26] 
[64:26] nosotros  montamos  un  sistema  que
[64:28] 
[64:28] competimos  con  gente  que  va  a  una
[64:30] 
[64:30] escuela  y  el  ticket  es  mucho  más  grande
[64:31] 
[64:31] porque  venden  de  todo  nosotros  solo
[64:33] 
[64:33] hacemos  una  cosa  entonces  tiene  Trade
[64:34] 
[64:34] offs  pero  ahora  mismo  yo  lo  tengo  muy
[64:36] 
[64:36] claro  Hasta  qué  punto  es  el  go  to  mar  si
[64:39] 
[64:39] fuera  un  b2c  que  entiendo  que  alguna  vez
[64:41] 
[64:41] os  habéis  planteado  ir  directamente  al
[64:44] 
[64:44] al  al  al  estudiante  a  Ian  directamente  a
[64:47] 
[64:47] Ian  a  venderle  ahora  Estamos  en  esto  yo
[64:50] 
[64:50] creo  que  como  con  esta  visión  yo  tengo
[64:52] 
[64:52] que  que  nosotros  tenemos  perdón  arme
[64:54] 
[64:54] nosotros  tenemos  que  Ah  poder  ofrecer
[64:57] 
[64:57] una  solución  a  cualquier  persona  como
[64:59] 
[64:59] referentes  en  matemáticas  si  una  familia
[65:01] 
[65:01] un  niño  que  hace  innato  o  no  hace
[65:03] 
[65:03] innovate  en  la  escuela  independiente
[65:04] 
[65:04] quiere  una  herramienta  para  casa  yo
[65:06] 
[65:06] tengo  que  ser  capaz  de  dársela
[65:07] 
[65:07] justamente  tenemos  dos  soluciones  unos
[65:10] 
[65:10] cuadernitos  que  os  invito  a  todo  el
[65:11] 
[65:11] mundo  si  queréis  pasarlos  bien  son
[65:13] 
[65:13] divertidos  eh  que  se  llaman  ening  math
[65:15] 
[65:15] que  son  de  retos  matemáticos  y  una
[65:17] 
[65:17] aplicación  solo  para  familias  que  se
[65:18] 
[65:18] llama  bmath  y  y  también  es  una  cosa  que
[65:21] 
[65:21] lo  habéis  probado  aquí  delante  no  Ah  la
[65:25] 
[65:25] cuestión  es  que  esto  de  momento  está
[65:27] 
[65:27] hasta  12  años  de  12  hacia  adante  aún  no
[65:29] 
[65:29] tenemos  nada  12  pero  pero  es  divertido
[65:31] 
[65:31] igual  Desde  qué  edad  hasta  12  no  no  de
[65:35] 
[65:35] 12  a  de  6  a  12  de  se  a  12  habéis
[65:38] 
[65:39] preferido  profundizar  en  el  en  el
[65:41] 
[65:41] producto  de  matemáticas  y  cambiar  el
[65:44] 
[65:44] canal  de  go  to  Market  ir  directamente
[65:46] 
[65:46] cli  final  cliente  final  versus  en  un
[65:49] 
[65:49] mismo  go  to  Market  b2b  expandir
[65:52] 
[65:52] horizontalmente  el  producto  sí  o  no  No
[65:55] 
[65:55] es  buen  pregunta  lo  que  acabas  de
[65:56] 
[65:56] explicar  sí  no  esto  es  una  línea  pero  no
[65:58] 
[65:58] lo  hemos  preferido  esto  es  una  línea  que
[66:00] 
[66:00] el  única  inversión  que  hacemos  en
[66:01] 
[66:01] crecimiento  es  orgánica  no  pero  habéis
[66:04] 
[66:04] preferido  esto  a  hacer  lengua  te
[66:07] 
[66:07] entiendo
[66:08] 
[66:08] Pero  esto  es  un  equipo  muy  pequeño  que
[66:11] 
[66:11] son  dos  es  más  grande  que  el  de  lengua
[66:13] 
[66:13] sí  sí  sí  sí  lo  hemos  preferido  pero  este
[66:16] 
[66:16] es  el  punto  Por  cierto  los  orgánicos  son
[66:19] 
[66:19] los  padres  eh  o  sea  orgánico  no  hay  nada
[66:20] 
[66:20] orgánico  en  esta  vida  a  mí  nunca  me  ha
[66:22] 
[66:22] pasado  nada  orgánico  no  al  final
[66:25] 
[66:25] Nosotros  sí  sí  no  per  pero  mucha  gente
[66:29] 
[66:29] no  cada  vez  conoce  más  inovat  y  muchas
[66:30] 
[66:30] cosas  Busca  soluciones  o  complementos
[66:33] 
[66:33] para  hacer  y  y  y  es  lo  que  estamos
[66:35] 
[66:35] ofreciendo  más  allá  Más  allá  de  la
[66:37] 
[66:37] escuela  y  la  decisión  es  poco  en  en  los
[66:41] 
[66:41] mercados  en  consolidar  mercados  en  ser
[66:43] 
[66:43] relevantes  en  el  reto  de  secundaria  no
[66:45] 
[66:45] en
[66:46] 
[66:46] en  dice  que  me  esto  haciendo  las
[66:49] 
[66:49] preguntas  que  tengo  tengo  una  pregunta
[66:51] 
[66:51] ni  una  hemos  hecho  0
[66:52] 
[66:53] millón  ino  grandísimo  negocio
[66:56] 
[66:56] espectacular  no  más  de  500  millones  de
[66:58] 
[66:58] euros  por  ahí  está  no  de  facturación
[67:02] 
[67:02] rentable  una  inversión  en  marketing
[67:05] 
[67:05] versus  versus  versus  reven
[67:09] 
[67:09] bajísima  no  sé  márgenes  espectaculares
[67:12] 
[67:12] se  están  metiendo  en  matemáticas  sí  me
[67:14] 
[67:14] lo  enviaste  Tú  creo
[67:18] 
[67:18] nopp  no  el  duolingo  desde  nuestro  punto
[67:22] 
[67:22] de  vista  es  está  en  el  en  el  segmento  de
[67:26] 
[67:27] de  Gaming  está  muy  una  intersección  muy
[67:30] 
[67:30] fina  entre  Gaming  y  educación
[67:33] 
[67:33] no  y  y  y  nosotros  no  estamos  ahí  nada
[67:37] 
[67:37] nuestro  Core  es  matemática  escolar
[67:40] 
[67:41] estructurada  sin  Gaming  sin  Gaming  bueno
[67:45] 
[67:45] Oy  y  él  te  lo  cuenta  eh  él  te  lo  cuenta
[67:47] 
[67:47] él  te
[67:48] 
[67:48] dice  no  sé  cómo  se  llama  founder  él  dice
[67:52] 
[67:52] nuestra  clave  es  a  unificado  el  extremo
[67:54] 
[67:54] no  y  el  el  las  rachas  no  que  dicen
[67:57] 
[67:57] Tenemos  gente  que  está  que  no  quiere
[67:59] 
[67:59] perder  la  la  la  racha  en  de  la  app  de  la
[68:03] 
[68:03] aplicación  después  seguramente  no  para
[68:06] 
[68:06] aprender  inglés  necesitas  mucho  más  que
[68:08] 
[68:08] que  necesitas  mucho  más  exposición
[68:10] 
[68:10] situaciones  reales  que  que  una
[68:12] 
[68:12] aplicación  que  cada  vez  es  más  completa
[68:14] 
[68:14] lógicamente  pero  es  una  cosa
[68:20] 
[68:20] diferente  Una  pregunta  como  no
[68:23] 
[68:24] directores  de  las  Matemáticas  qué
[68:25] 
[68:25] opináis  de  un  kumon  Cómo  os  compará  con
[68:27] 
[68:27] un  kumon  Mira  justo  así  empezamos  qué
[68:29] 
[68:29] Perdona  Qué  es  eso  kumon  kumon  ahora  te
[68:33] 
[68:33] lo  explico  mira  mira  hago  la  primera
[68:35] 
[68:35] respuesta  de  0  un  millón  justo  por  aquí
[68:37] 
[68:38] empezamos  nosotros  y  no  lo  empezamos  en
[68:39] 
[68:39] 2017  Pero  antes  cuando  teníamos  20  años
[68:42] 
[68:42] en  2014  nosotros  cuando  estamos
[68:45] 
[68:45] estudiando  caminos  emp  el  primer
[68:47] 
[68:47] proyecto  que  empezamos  fue  una  un
[68:49] 
[68:49] proyecto  de  de  extraescolares  de
[68:51] 
[68:51] matemáticas  no  veíamos  que  había  muchas
[68:52] 
[68:52] extraescolares  de  inglés  muchas  deporte
[68:54] 
[68:54] y  lo  poco  que  había  era  kumon  es  una
[68:56] 
[68:56] empresa  de  extraescolares  kum  kumon  es
[68:58] 
[68:58] una  empresa  de  extraescolares  que  es  un
[69:00] 
[69:00] método  ellos  se  definen  como  un  método
[69:02] 
[69:02] de  de  mucha  repetición  de  cálculo  a  base
[69:05] 
[69:05] de  mucha  repetición  de  de  de  cálculo
[69:07] 
[69:07] nuestro  nuestra  gran  diferencia  es  que
[69:09] 
[69:09] nosotros  creemos  que  las  matemáticas  es
[69:12] 
[69:12] mucho  más  que  velocidad  de
[69:13] 
[69:13] cálculo  las  máquinas  nos  apalizar  en
[69:16] 
[69:16] velocidad  de  cálculo  las  matemáticas  te
[69:18] 
[69:18] sirven  para  estructurarte  la  cabeza  para
[69:20] 
[69:20] resolver  problemas  para  conectar  no  te
[69:22] 
[69:22] sirven  para  nuestro  vos  que  sirven
[69:24] 
[69:24] princip  lo  que  he  dicho  no  para  es  una
[69:26] 
[69:26] forma  de  pensar  y  justamente  nosotros
[69:28] 
[69:28] empezamos  en  2014  a  haciendo  una
[69:30] 
[69:30] propuesta  extraescolares  de  matemáticas
[69:32] 
[69:32] dándole  esta  diferencia  No  Y  ahí  poco  a
[69:34] 
[69:34] poco  ahí  empezamos  en  2014  sin
[69:37] 
[69:37] experiencia  no  sabíamos  ni  que  era  una
[69:39] 
[69:39] startup  ni  un  bsy  me  acuerdo  que  hicimos
[69:40] 
[69:40] un  viaje  a  Boston  todo  el  mundo  decía
[69:42] 
[69:42] bsy  bsy  qué  que  decir  Buy  no  de  Venture
[69:44] 
[69:44] capital  en  2016  esto  y  y  ahí  ahí  nos
[69:48] 
[69:49] empezamos  a  dar  cuenta  que  los  niños  y
[69:51] 
[69:51] las  niñas  están  muchas  horas  en  la
[69:52] 
[69:52] escuela  muchas  no  están  si  lo  piensas
[69:54] 
[69:54] entran  a  las  9  Bueno  hay  niños  que
[69:55] 
[69:55] entran  a  las  8  no  la  parte  de  matines  y
[69:58] 
[69:58] salen  a  las  5  y  algunos  que  salen  a  las
[69:59] 
[69:59] 7  que  que  muchos  Ah  que  muy  pocos  se
[70:04] 
[70:04] podían  pagar  una  extraescolar  bueno  que
[70:05] 
[70:06] es  un  tema  que  está  en  discusión  ahora
[70:07] 
[70:07] en  el  gobierno  si  hacer  las
[70:09] 
[70:09] extraescolares  gratuitas  para  para  hacer
[70:11] 
[70:11] la  brecha  menos  reducir  la  brecha  todo
[70:14] 
[70:14] gratuito  aquí  todo  gratuito  Bueno  vamos
[70:16] 
[70:16] so  yo  no  no  no  no  bueno  no  está  mal  no
[70:20] 
[70:20] si  se  hace  bien  yo  comparto  una
[70:22] 
[70:22] educación  gratuita  y  de  realidad  Ah  y  y
[70:25] 
[70:25] nos  dimos  cuenta  y  eso  lo  último  que  nos
[70:27] 
[70:27] dimos  cuenta  des  pués  cuando  estamos
[70:28] 
[70:28] desde  el  extraescolar  y  miramos  la
[70:30] 
[70:30] escuela  que  que  había  un  cambio
[70:32] 
[70:33] pedagógico  en  las  escuelas  muy  grande
[70:34] 
[70:34] que  es  lo  que  ha  visto  Jordi  pero  los
[70:36] 
[70:36] recursos  que  tenía  el  maestro  o  la
[70:38] 
[70:38] maestra  en  su  día  a  día  eran  los  de
[70:40] 
[70:40] siempre  y  ahí  fue  cuando  a  finales  de
[70:42] 
[70:42] 2016  pivot  pivot  y  y  y  se  juntó  en  que  a
[70:49] 
[70:49] encontramos  bueno  buscábamos  gente  que
[70:50] 
[70:50] subiera  de  didáctica  las  matemáticas  no
[70:52] 
[70:52] que  esto  es  muy  importante  si  si  que
[70:54] 
[70:54] alguien  emprende  Buscar  los  mejores  de
[70:56] 
[70:56] vuestra  industria  no  y  que  a  veces  somos
[70:58] 
[70:58] como  naives  en  nosotros  empezamos  en
[71:01] 
[71:01] 2014  intentando  hacer  una  propuesta  de
[71:03] 
[71:03] extraescolares  y  que  y  nos  pensábamos
[71:05] 
[71:05] que  sabíamos  de  aprendizaje  de
[71:06] 
[71:06] matemáticas  porque  habíamos  estudiado
[71:08] 
[71:08] una  ingeniería  no  teníamos  ni  [ __ ]  idea
[71:10] 
[71:10] perdon  la  palabra  eh  pero  es  importante
[71:13] 
[71:13] esto
[71:14] 
[71:14] eh  te  contestado  sí  te  contestado  Ah  sí
[71:18] 
[71:18] como  me  has  dicho  me  has  olvidando  la
[71:20] 
[71:20] pregunta  eh  venga  última  pregunta  estoy
[71:22] 
[71:23] entrenado
[71:29] 
[71:29] Hola  ahora  ahora  una  pregunta  para  los
[71:33] 
[71:33] tres  eh  hablando  un  poquito  de  de
[71:36] 
[71:36] hábitos  e  tenéis  algunos  propósitos  para
[71:39] 
[71:39] este  2024  personales
[71:42] 
[71:42] e  o  algunos  hábitos  que  hagáis  día  a  día
[71:46] 
[71:46] aparte  de  de  trabajar
[71:49] 
[71:49] obviamente  primero  vosotros  no  no  no  no
[71:53] 
[71:53] invitado  eso
[71:54] 
[71:54] siempre  no  no  pero  me  gusta  la  pregunta
[71:57] 
[71:57] eh  Y  no  sé  no  sé  responderé  vosotros
[72:00] 
[72:00] pero  justamente  es  un  tema  que  yo  he
[72:02] 
[72:02] estado  trabajando  mucho  a  nivel  personal
[72:05] 
[72:05] tengo  clarísimo  que  el  límite  de  la
[72:06] 
[72:06] organización  es  el  somos  los  líderes  no
[72:09] 
[72:09] y  Y  si  yo  no  crezco  a  un  ritma  salvaje
[72:12] 
[72:12] No  y  y  no  maduro  y  no  estoy  bien  no  y
[72:15] 
[72:15] una  de  las  cosas  que  me  están  sirviendo
[72:16] 
[72:16] lo  hago  mejor  lo  hago  peor  en  función
[72:17] 
[72:17] del  del  tiempo  y  en  función  del  estrés
[72:20] 
[72:20] esta  semana  estoy  haciendo  fatal  porque
[72:22] 
[72:22] el  domingo  me  voy  a  México  y  estoy
[72:24] 
[72:24] sacando  algo  no  pero  intento  levantarme
[72:26] 
[72:26] temprano  y  que  de  6  a  9  de  la  mañana  sea
[72:29] 
[72:29] tiempo  para  mí  no  intento  empezar  a
[72:31] 
[72:31] trabajar  a  las  9  porque  no  he  intentado
[72:33] 
[72:33] muchas  cosas  pero  por  la  tarde  o
[72:36] 
[72:36] mediodía  siempre  se  me  come  el  trabajo
[72:38] 
[72:38] no  así  que  intento  todo  lo  que  es  leer
[72:40] 
[72:40] hacer  deporte  y  estoy  bastante  dedicando
[72:43] 
[72:43] bastante  tiempo  a  esto  y  y  esto  Me
[72:46] 
[72:46] permite  mucho  crecer  y  madurar  mucho
[72:48] 
[72:48] personalmente  no  dedicar  tiempo  a  ser
[72:52] 
[72:52] mejor  persona  mejor  líder  en  mi  caso
[72:54] 
[72:54] ellos  seguramente  tienen  más  experiencia
[72:56] 
[72:56] pero  es  clave
[72:57] 
[72:57] no  y  más  con  el  tamaño  que  tenemos  es
[73:00] 
[73:00] muy  importante  y  estar  bien  no  con  tú
[73:02] 
[73:02] mismo  es  muy  muy  importante  no  sé  si
[73:06] 
[73:06] vosotros  qué  abellos  tenéis  a  parte  de
[73:08] 
[73:08] hacer  podcast  Exacto  eh  No  y  un
[73:11] 
[73:11] propósitos  de  año  nuevo  no  he  hecho  pero
[73:13] 
[73:13] sí  hábitos  que  quién  le  ha  preguntado
[73:16] 
[73:16] Perdón  no  sé  quién  le  hablado  eh  hábitos
[73:18] 
[73:18] que  sí  que  estoy  en  proceso  de
[73:19] 
[73:19] implementar  va  muy  relacionado  con  lo
[73:21] 
[73:21] que  ha  dicho  andreo  que  es
[73:24] 
[73:24] cuidarme  un  poco  más  porque  eh  trabajo
[73:27] 
[73:27] eh  la  la  pequeña  la  pareja  y  y  la  vida  e
[73:33] 
[73:33] gastan  muchos  ciclos  de  atención  no  y
[73:35] 
[73:35] muchos  muchos  emprendedores  que  yo
[73:37] 
[73:37] conozco  eh  acabamos  poniéndonos  el
[73:39] 
[73:39] último  y  el  último  siempre  se  queda  sin
[73:42] 
[73:42] no  Entonces  sí  que  estoy  intentando
[73:44] 
[73:44] darme  un  poquito  más  de  cariño  pues  eh
[73:46] 
[73:46] Bernard  me  me  convenció  para  hacer  un
[73:48] 
[73:48] poco  de  ejercicio  no  intentar  comer  un
[73:50] 
[73:50] poquito  más  sano  bueno  poco  a  poco  cuid
[73:53] 
[73:53] cuidar  hábitos  de  de  salud  me  encanta
[73:55] 
[73:55] que  me  atribuyas  este  mérito  eh  Me
[73:56] 
[73:56] encanta  yo  te  atribuyo  todos  los  méritos
[73:58] 
[73:58] ya  lo  sabes  pero  es  clave  no  al  final
[74:01] 
[74:01] atribuir  gobernar  los  méritos  Sí  también
[74:04] 
[74:04] pero  pero  al  final  Yo  siempre  digo  no  al
[74:06] 
[74:07] final  la  diferencia  ya  no  es  una
[74:08] 
[74:08] diferencia  que  trabajes  10  12  o  16  horas
[74:10] 
[74:10] la  diferencia  es  que  estés  bien  y  que
[74:12] 
[74:12] tomes  buenas  decisiones  con  vuestro  rol
[74:14] 
[74:14] no  y  se  acumula  eh  o  sea  el  el  el  no
[74:16] 
[74:16] cuidarse  se  va  notando  entre  la
[74:19] 
[74:19] cronología  de  la  edad  que  tenemos  todos
[74:21] 
[74:21] que  somos  jóvenes  pero  pasan  los  años  le
[74:23] 
[74:23] puedes  regalar  un  un  aa  y  y  te  lo
[74:26] 
[74:26] instalas  tu  la  app  y  miras  Cómo  duerme
[74:28] 
[74:28] sabes  qué  pasa  que  yo  esto  lo  discuto
[74:30] 
[74:30] mucho  pero  saber  que  hay  que  comer  mejor
[74:32] 
[74:32] no  fumar  No  beber  dormir  bien  y  hacer
[74:34] 
[74:34] ejercicio  no  hace  falta  un  Gadget  no  a  m
[74:36] 
[74:36] me  es  excusas  final  es  Buscar  excusas  yo
[74:39] 
[74:40] lo  sabía  lo  que  tenía  que  hacer  solo
[74:41] 
[74:41] había  que  hacerlo  ya  pero  a  m  me  motiva
[74:43] 
[74:43] y  me  lo  miro  depende  la  personalidad  hay
[74:46] 
[74:46] gente  que  se  obsesiona  demasiado
[74:48] 
[74:48] ya  yo  no  hago  propósitos  de  año  nuevo  no
[74:51] 
[74:51] no  no  me  gusta  concepto  creo  que  si  hay
[74:53] 
[74:53] alguna  nueva  cosa  que  debo  incorporar  en
[74:56] 
[74:56] mi  vida  no  tengo  que  esperar  No  te
[74:57] 
[74:57] esperes  a  final  de  año  no  me  espero  a
[74:58] 
[74:58] final  de  año  lo  hago  inmediatamente  no
[74:59] 
[74:59] Ya  el  año  pasado  incorporé  eh  la  parte
[75:02] 
[75:02] de  hacer  deporte  después  de  muchísimos
[75:05] 
[75:05] años  en  la  cueva  y  tal  incorporé  hacer
[75:08] 
[75:08] deporte  luego  un  minuto  después  convencí
[75:09] 
[75:09] a  Romero  que  no  es  que  lo  convenciera  Es
[75:11] 
[75:11] que  es  que  veía  me  veía  el  cambio  físico
[75:14] 
[75:14] Exacto  en  las  reuniones  decía  Aquí  está
[75:16] 
[75:16] el  bíceps  que  no  te  veo  Exacto  lo  hacéis
[75:19] 
[75:19] juntos
[75:21] 
[75:21] no  suficiente  hacemos  juntos  no  no  Ya
[75:23] 
[75:23] está  ya  eh  Y  y  no  sí  que  me  gustaría
[75:26] 
[75:27] dedicar  más  tiempo  a  a  hacer  aprender
[75:30] 
[75:30] cosas  diferentes  porque  es  que  estoy  tan
[75:32] 
[75:32] metido  a  veces  me  estoy  en  un  pozo  tan
[75:34] 
[75:34] profundo  que  digo  es  que  ya  no  veo  no
[75:36] 
[75:37] veo  nada  más  en  el  mundo  no  Yo  yo  os
[75:38] 
[75:38] hago  una  pregunta  qué  tiempo  dedicáis  a
[75:43] 
[75:43] estudiar  es  una  reflexi  estudiar  es
[75:45] 
[75:45] aprender  Sí  sí  aprender  temas  Deep  de  de
[75:48] 
[75:48] relacionados  con  vuestro  negocio  eh  En
[75:50] 
[75:50] este  sentido  yo  creo  que  cada  vez  estoy
[75:52] 
[75:52] leyendo  un  libro  lo  recomiendo  se  llama
[75:53] 
[75:53] Deep  work  y  habla  mucho  de  no  de  la
[75:56] 
[75:56] diferencia  del  M  10  menos  Perdón  10  eur
[76:00] 
[76:00] menos  voy  a  comprar  Vale  pues
[76:03] 
[76:03] Vale  toneladas  de  libros  así  comprados
[76:06] 
[76:06] así  sí
[76:07] 
[76:07] sí  ahí  es  donde  aprendiste  lo  de  socio
[76:10] 
[76:10] socio
[76:11] 
[76:11] qué  esto  es  una  apuesta  que  tiene  esto
[76:13] 
[76:13] está  desde  el  día  cer  Cuántos  llevo  no
[76:15] 
[76:15] no  y  y  es  muy  interesante  la  reflexión
[76:17] 
[76:17] no  porque  muchas  veces  con  nuestros
[76:19] 
[76:19] roles  hacemos  mucho  multitasking  y  no
[76:22] 
[76:22] Vamos  di  a  nada  no  es  verdad  y  y  aquí  te
[76:24] 
[76:24] retrasas  te  quedas  con  muchos  temas
[76:26] 
[76:26] retrasados  y  el  el  poder  dedicar  temas  y
[76:30] 
[76:30] franjas  horarias  tambén  hay  un  artículo
[76:31] 
[76:32] de  Paul  graham  no  que  habla  mucho  de
[76:33] 
[76:33] esto  a  a  temas  Deep  y  a  estudiar  a  mí
[76:36] 
[76:36] cada  vez  lo  veo  más  clave  sobre
[76:39] 
[76:39] todo  un  una  una  organización  como  la
[76:41] 
[76:42] nuestra  no  final  yo  tengo  que  saber  de
[76:43] 
[76:43] didáctica  las  mates  porque  si  no  no  será
[76:45] 
[76:45] no  será  creíble  No  si  vosotros  tenéis
[76:47] 
[76:47] que  saber  Bueno  ahora  decis  más  cosas  no
[76:49] 
[76:49] de  de  recursos  humanos  de  gestión  de
[76:51] 
[76:51] personal  y  Yo  creo  que  el  estudio  es
[76:54] 
[76:54] clave  de  y  y  es  una  cosa  que  se  tiene
[76:56] 
[76:56] que  incorporar  en  la  cultura  Y
[76:58] 
[76:58] seguramente  cuando  estás  de  cero  a  uno
[77:00] 
[77:00] no  tienes  tiempo  no  tienes  pero  pero  es
[77:02] 
[77:02] una  reflexión  que  estoy  haciendo  mucho
[77:04] 
[77:04] últimamente  no  es  dedicar  tiempo  al
[77:05] 
[77:05] estudio  y  además  es  esto  es  que  si  no  lo
[77:08] 
[77:08] haces  tú  no  lo  hace  nadie  eh  es  que  no
[77:11] 
[77:11] hay  nada  que  se  pegue  más  que  este
[77:12] 
[77:12] generalismo  que  no  que  que  pase  de  una
[77:15] 
[77:15] cosa  a  la  otra  no  este  workflow  por
[77:17] 
[77:17] hacer  workflow  sin  bajar  a  Oye  cuál  es
[77:20] 
[77:20] el  problema  que  estamos  resolviendo  no  Y
[77:22] 
[77:22] si  me  lleva  TR  días  o  una  semana  o  dos
[77:24] 
[77:24] semanas  hasta  que  no  lo  entienda  no  voy
[77:25] 
[77:26] a  parar  no  100%  Eh  Yo  yo  lo  vivo
[77:28] 
[77:28] exactamente  así  pero  por  eso  estoy  en  el
[77:30] 
[77:30] en  el  pozo  porque  estoy  profundizando  en
[77:33] 
[77:33] los  problemas  y  Y  la  verdad  es  que  a  mí
[77:35] 
[77:35] lo  que  me  pasa  es  que  yo  no  puedo  pasar
[77:37] 
[77:37] Eh  cambiar  radicalmente  de  tema  o  sea  yo
[77:41] 
[77:41] yo  por  ejemplo  en  ventas  en  factorial  me
[77:43] 
[77:43] he  pasado  3  años  o  casi  casi  4  años
[77:46] 
[77:46] metido  en  ventas  en  entender  o  sea
[77:49] 
[77:49] exactamente  cómo  crecemos  cómo  montamos
[77:51] 
[77:51] los  procesos  de  ventas  casi  me  he
[77:54] 
[77:54] desconectado  un  poco  de  producto  durante
[77:56] 
[77:56] mientras  he  hecho  esto  no  y  ahora  por
[77:57] 
[77:57] ejemplo  me  estoy  metiendo  en  producto  me
[77:59] 
[77:59] estoy  forzando  me  está  costando  mucho
[78:01] 
[78:01] pero  me  estoy  forzando  a  desconectar  un
[78:02] 
[78:02] poco  de  ventas  porque  es  que  si  no
[78:04] 
[78:04] profundizo
[78:05] 
[78:05] eh  Pues  no  consigo  aportar  valor  100%  No
[78:09] 
[78:09] no  es  Y  no  y  esto  cuando  creces  si  si
[78:12] 
[78:12] tenis  Bueno  después  vas  abriendo  cajones
[78:14] 
[78:15] a  veces  Qué  hay  aquí
[78:17] 
[78:17] noo  siempre
[78:19] 
[78:19] hausto  noy  no  hay  excepción  sí  sí  por
[78:23] 
[78:23] contestarte  la  pregunta  que  vern  que  ha
[78:24] 
[78:24] pasado  olímpicamente  eh  te  diría  que  no
[78:27] 
[78:27] sé  cuál  es  la  pregunta  me  pasado  como  a
[78:29] 
[78:29] ti  tengo  yo  tengo  problema  de  que  me
[78:31] 
[78:31] encanta  aprender  cosas  pero  aprendo  de
[78:33] 
[78:33] cualquier  [ __ ]  entonces  yo  te  diría
[78:36] 
[78:36] que  eso  sí  lo  tiene  Pero  es  verdad  eh
[78:38] 
[78:38] pero  eso  es  un  gran  es  otro  superpoder
[78:40] 
[78:40] eho  superpoder  y  defecto  a  la  vez  no
[78:42] 
[78:42] pero  de  promedio  quizá  una  hora  larga  al
[78:45] 
[78:45] día  entre  leer  o  YouTube  o  podcast  de
[78:49] 
[78:49] cosas  quizá  la  mitad  100%  relacionadas
[78:53] 
[78:53] con  mi  trabajo  y  la  mitad  100%  no
[78:56] 
[78:56] relacionadas  con  mi
[78:57] 
[78:57] trabajo  una  hora  larga  al  día  por  la
[78:59] 
[79:00] noche  todas  las  noches  V  vamos  a  la
[79:03] 
[79:04] última  sección  del  día  que  son  los  pites
[79:06] 
[79:06] tenemos  dos  piters  hoy  Yo  realmente  no
[79:09] 
[79:09] sabía  dónde
[79:15] 
[79:15] venía  eres  único  quec
[79:21] 
[79:21] constante
[79:25] 
[79:25] de  aquí  aquí  este  viene  con  Gadget  Ah
[79:29] 
[79:29] muy  bien  Qué  es
[79:31] 
[79:31] esto  socio  constructivista  o  no  cómo
[79:34] 
[79:34] sabe  que  yo  no  invierto  eh  a  m  no  meado
[79:37] 
[79:37] nada  sabía  que  estaría  No  inviertes  no
[79:40] 
[79:40] tengo  tiempo  ya  Hola  se  me  oye  Hola  pu  y
[79:44] 
[79:44] no  sé  yo  sé  operar  de
[79:49] 
[79:49] momento  bien  soy  soy  vendedor  desde  hace
[79:54] 
[79:54] 22  años  desde  que  empecé  en  infojob  Tena
[79:57] 
[79:57] a  tenía  pelo  y  voy  a  presentaros  Wasabi
[80:01] 
[80:01] que  es  mi  sexto  proyecto  Wasabi  es  una
[80:03] 
[80:03] marca  de  detergente  y  de  productos  de
[80:05] 
[80:05] limpieza  ecológicos  con  modelo  de
[80:08] 
[80:08] suscripción  y  que  evitan  el  uso  de
[80:11] 
[80:11] plásticos  de  un  solo  uso  no  aquí  es  un
[80:13] 
[80:13] ejemplo  Ah  nuestro  foco  actual  está  en
[80:17] 
[80:17] en  España  hemos  empezado  con  nuestro
[80:21] 
[80:21] producto  estrella  que  es  el  el  que  es  el
[80:24] 
[80:24] detergente  tenemos  previsto  ampliar  gama
[80:26] 
[80:26] de  producto  lanzamos  una  prueba  piloto
[80:29] 
[80:29] en  Francia  hace  unos  años  y  lanzamos  en
[80:32] 
[80:32] mayo  de
[80:33] 
[80:34] 2022  este  año  en  España  hicimos  una
[80:36] 
[80:37] ronda
[80:37] 
[80:37] a  una  ronda  presed  con  de  150.000  y
[80:42] 
[80:42] luego  una  ronda  puente  de  otros  150
[80:45] 
[80:45] estamos  ya  traccionando  estamos
[80:47] 
[80:47] generando  unos  20.000  de  facturación  al
[80:49] 
[80:49] mes  tenemos  más  de  7000  clientes  y  el
[80:53] 
[80:53] dato  más  espectacular  que  si  hay  alguien
[80:55] 
[80:55] aquí  sabe  tiene  conocimientos  de
[80:57] 
[80:57] e-commerce  tenemos  una  conversión  a
[80:59] 
[80:59] suscripción  del  50%  en  España  que  no  hay
[81:03] 
[81:03] cultura  de  de  suscripción  y  una
[81:06] 
[81:06] retención  a  12  meses  vistas  a  12  meses
[81:09] 
[81:09] vista  o  sea  digamos  de  corte  del  del
[81:12] 
[81:12] 80%  Nuestro  objetivo  ahora  es  darnos  a
[81:16] 
[81:16] conocer  estamos  tenemos  que  que  acelerar
[81:20] 
[81:20] y  estamos  abriendo  una  ronda  de  de
[81:24] 
[81:25] 300,000  de  los  cuales  50,000  ya  están
[81:27] 
[81:27] cubiertos  por  socios  por  los  propios
[81:30] 
[81:30] socios  business  Angel  y  a  tenemos  otro
[81:33] 
[81:33] 150  de  Ticket  comprometido  por  un  lead
[81:36] 
[81:36] investor  y  nos  faltarían  Pues  un  ticket
[81:39] 
[81:39] de  100.000  para  acabar  de  de  acelerar
[81:41] 
[81:41] Nuestro  objetivo  es  a  finales  de  año
[81:43] 
[81:43] levantar  otra  Ronda  de  un  millón  para
[81:44] 
[81:44] acabar  de  cometer  el  el  acelerón  en  el
[81:47] 
[81:47] resto  del  de  España  Tenemos  la
[81:49] 
[81:49] oportunidad  de  ser  líderes  y  relanzar
[81:51] 
[81:52] Francia  que  lo  tenemos  allí  que  hicimos
[81:53] 
[81:53] la  prueba  piloto  pero  tenemos  la  idea  es
[81:55] 
[81:55] también  internacionalizarse  pero  el  foco
[81:57] 
[81:57] es  clave  no  hay  Que  centrarse  de  momento
[81:59] 
[81:59] en
[82:00] 
[82:00] España  y
[82:03] 
[82:03] [Aplausos]
[82:06] 
[82:06] bueno  ferrán  no  sí  ferrán  eh  nos  ayudas
[82:11] 
[82:11] a  entender  un  poquito  el  negocio  o  sea
[82:13] 
[82:13] eh  vendes  solo  online  Direct  de  momento
[82:17] 
[82:17] vendo  solo  solo  online  online
[82:19] 
[82:19] marketplaces  Amazon  ahora  uno  de  los
[82:22] 
[82:22] temas  estratégicos  es  abrir  canal  punto
[82:24] 
[82:24] de  venta  también  estar  en  Ela
[82:26] 
[82:26] supermercados  empezamos  por  ecor  retail
[82:29] 
[82:29] o  sea  estar  en  am  origan  supermercados
[82:34] 
[82:34] Pero  bueno  per  Exacto  el  supermercado  es
[82:37] 
[82:38] es  la  Champions  ahí  es  otra  guer  Qué
[82:40] 
[82:40] cuesta  el  producto  de  promedio  el  el  de
[82:42] 
[82:42] promedio  el  producto  cuesta  un  coste  por
[82:45] 
[82:45] lavado  para  que  podáis  comparar  eh
[82:47] 
[82:47] nuestro  competidor  es  Ariel  pots  cuesta
[82:50] 
[82:50] 044  un  Ariel  Pot  el  nuestro
[82:54] 
[82:54] enviándote  sale  a  032  eso  la  el  lavado
[82:58] 
[82:58] el  lavado  con  cápsula  la  bolsita  esta
[82:59] 
[82:59] que  no  sabes  Exacto  Sí  sí  sí  O  sea  03  y
[83:03] 
[83:03] 032  o  sea  y  eso  una  familia  normal  o  un
[83:07] 
[83:07] cliente  normal  Cuántos  gasta  de  estos  en
[83:08] 
[83:08] un  mes  sí  la  media  de  media  hay  unos
[83:12] 
[83:13] duran  unos  60  días  cada  dos  meses
[83:15] 
[83:15] depende  de  si  es  una  no  pero  yo  deame
[83:17] 
[83:17] entender  o  sea  030  por  Cuántas  veces  en
[83:19] 
[83:19] un  mes  Cuántas  bolsitas  de  estas  gasta
[83:21] 
[83:21] en  un  en  un  mes
[83:23] 
[83:23] Ah  bueno  un  pack  de  pues  36  te  duran  se
[83:27] 
[83:28] meses  pues  se  al  mes
[83:29] 
[83:29] Ah  seis  bolsitas  no  has  dicho  un  pack  de
[83:32] 
[83:32] 36  el  pack  de  76  te  dura  no  no  no  no  te
[83:35] 
[83:35] dura  dos  mes  dos  meses  Vale  pues  18  al
[83:37] 
[83:37] mes  correcto  18  mes  es  mucho  Cuántos
[83:40] 
[83:40] lavados  una  cía  casi  de  media  media
[83:44] 
[83:44] lavados  está  en  dos  tres  de  media  en  en
[83:48] 
[83:48] familias  ya  de  dos  tres  hijos  está  dos
[83:50] 
[83:50] tres  lavados  al  día  yo  no  lavo  tanto  no
[83:52] 
[83:52] no  a  la  semana  semana  a  la  semana  esto
[83:54] 
[83:54] no  da  TR  lavado  3  por  4  12  tú  has  dicho
[83:57] 
[83:57] 18  Bueno  o  sea  da  da  una  familia  grande
[84:00] 
[84:00] y  muy  activo  S  4  no  vale  entonces  4  al
[84:04] 
[84:04] mes  no  o  sea  estamos  hablando  de  unos  4
[84:05] 
[84:06] eur  al  mes  de  gasto  cor  más  o  menos  y  y
[84:09] 
[84:09] y  Qué  cuesta  producir  esto  y  enviarlo
[84:11] 
[84:11] enviarlo  esto  nos  cuesta  a  producir  y
[84:14] 
[84:14] enviar  en  total  pónmelo  en  total  porque
[84:15] 
[84:15] si  no  Sí  pues  nos  cuesta  alrededor  de  de
[84:19] 
[84:19] un  tenemos  un  margen  de  un  de  un  30%
[84:22] 
[84:22] un  de  un  30%  30%  solo  porque  el  Delivery
[84:26] 
[84:26] es  la  clave  es  el  el  coste  más  relevante
[84:28] 
[84:28] que  es  el  40%  de  lo  que  nos  suponen  por
[84:30] 
[84:30] eso  es  importante  ahora  ampliar  gama
[84:32] 
[84:32] Para  aprovechar  el  envío  y  enviar  más
[84:34] 
[84:34] productos  o  sea  un  30%  de  margen  bruto
[84:36] 
[84:36] de  unos  4  al  mes  estamos  hablando  de  un
[84:38] 
[84:38] euro  poco  un  euro  y  poco  de  margen  bruto
[84:40] 
[84:41] al  M  es  un  proyecto  de  volumen  sí  s  y  de
[84:44] 
[84:44] mucho  o  sea  quio  decir  que  si  tienes  que
[84:47] 
[84:47] amortizar  el  coste  captar  un  cliente  que
[84:49] 
[84:49] lo  tienes  que  amortizar  vas  a  tardar
[84:51] 
[84:51] muchos  meses  en  recuper
[84:53] 
[84:53] nosotros  tenemos  el  nuestro  coste  de
[84:54] 
[84:54] captación  está  sobre  los  Blender  sobre
[84:56] 
[84:57] los  9  9  por  cliente  o  sea  unos  7  meses
[85:00] 
[85:00] de  suscripción  activa  para  recuper
[85:01] 
[85:02] nosotros  a  los  depende  el  margen  varía
[85:03] 
[85:03] si  es  de  suscripción  o  de  compra
[85:05] 
[85:05] individual  pero  nos  hemos  calculado  el
[85:07] 
[85:07] payback  está  sobre  los  entre  cco  y  se
[85:09] 
[85:09] meses  con  un  solo  producto  ya  acabo  eh
[85:11] 
[85:11] el  churo  la  retención  te  he  dicho  un  80%
[85:14] 
[85:14] an  Sí  sí  de  retención  la  retención  es  es
[85:17] 
[85:17] la  parte  el  activo  que  tenemos  un  80%  a
[85:20] 
[85:20] 12  meses  cuántos  clientes  activos
[85:21] 
[85:21] suscritos  tenemos  unos
[85:24] 
[85:24] 2500  vios  ya  y  es  efecto  Wow  o  sea  yo  os
[85:28] 
[85:28] invito  a  probarlo  se  crea  un  yo  lo  voy  a
[85:29] 
[85:29] probar  Puos  he  creado  un  código  para
[85:31] 
[85:31] todos  para  los  que  estáis  aquí  de  hnic
[85:33] 
[85:33] con  un  descuento  chulo  para  que  lo
[85:34] 
[85:34] probéis  porque  realmente  en  mi  casa  nos
[85:37] 
[85:37] gusta  comprar  y  el  Secret  s  bueno  el
[85:39] 
[85:39] secreto  Cuál  es  el  secreto  la  la  dices
[85:42] 
[85:42] la  clave  la  clave  del  producto  es  el
[85:45] 
[85:45] efecto  Wow  al  probar  o  sea  digamos  que
[85:47] 
[85:47] el  hay  unas  características  de  producto
[85:49] 
[85:49] digamos  Pero  al  final  evidente  tiene  una
[85:52] 
[85:52] calidad  de  lavado  y  Pero  lo  que  más
[85:54] 
[85:54] destacan  los  clientes  y  lo  veréis  en  las
[85:55] 
[85:55] reviews  y  cuando  lo  probéis  es  el  olor  o
[85:57] 
[85:58] sea  la  gente  flipa  con  el  olor  y  es  una
[86:00] 
[86:00] parte  que  que  que  genera  emoción  no  y
[86:02] 
[86:02] luego  con  la  experiencia  de  de  compra
[86:04] 
[86:04] también  no  que  es  muy  cómodo  Y  y  es  una
[86:08] 
[86:08] marca  fresca  que  no  tiene  nada  que  ver
[86:10] 
[86:10] con  lo  que  con  el  del  sú  digamos  no
[86:12] 
[86:12] nunca  Hubiera  pensado  que  habría  efecto
[86:14] 
[86:14] Wow  con  un  detergente  eh  lo  veréis  lo
[86:16] 
[86:16] veréis  Sí  sí  realment  y  y  una  pregunta  o
[86:18] 
[86:18] sea  el  el  sentido  que  tiene  para  una
[86:21] 
[86:21] para  una  persona  de  meterse  en  una
[86:22] 
[86:23] suscripción  de  un  detergente  o
[86:25] 
[86:25] sea  versus  comprar  en  el  supermercado
[86:28] 
[86:28] todo  porque  claro  como  Necesito  el
[86:30] 
[86:30] detergente  también  necesito  el  F  el  fy
[86:32] 
[86:32] Ultra  y  también  necesito  papel  de
[86:35] 
[86:35] B  la  ropa  no  la  laves  con  el  fy
[86:38] 
[86:38] eh  gracias  jord  No  pero  pero  o  sea  quio
[86:42] 
[86:42] decir  tengo  que  tener  una  suscripción
[86:43] 
[86:43] para  cada  producto  de  mi  casa  eso  es  un
[86:46] 
[86:46] poco  la  visión  La  idea  es  que  haya  una
[86:49] 
[86:49] suscripción  o  sea  digamos  que  ahora
[86:51] 
[86:51] tenemos  una  para  este  producto  no  pero
[86:53] 
[86:53] la  idea  es  que  que  te  amplíes  que  hagas
[86:55] 
[86:55] la  idea  es  con  el  resto  de  la  gama  es
[86:56] 
[86:56] hacer  upselling  al  el  laundry  es  el
[87:00] 
[87:00] hooking  prod  que  te  permite  captar  el
[87:02] 
[87:02] resto  es  upselling  Pero  upselling  a  qué
[87:03] 
[87:03] upselling  a  la  base  que  tienes  ya  de
[87:05] 
[87:05] suscritos  yo  qué  le  vas  a  vender  Qué  más
[87:07] 
[87:07] le  vas  a  vender  vender  dishwashing  que
[87:09] 
[87:09] es  lavavajillas  que  ya  lo  tenemos  a
[87:10] 
[87:10] punto  surface  Cleaners  también  hay
[87:13] 
[87:13] hablando  con  los  clientes  les  flipa  el
[87:15] 
[87:15] olor  Tenemos  previsto  también
[87:18] 
[87:18] sacar  ambientadores  y  un  spray  para  para
[87:21] 
[87:21] la  ropa
[87:23] 
[87:23] y  también  velas  accesorios  pero  sobre
[87:26] 
[87:26] todo  el  Core  es  laundry  y  dising  es  el
[87:29] 
[87:29] el  7%  del  mercado  de  de  homecare  Vale
[87:33] 
[87:33] pues  vamos  al  feedback  ahora  es  feedback
[87:36] 
[87:36] ahí  a  ver  nos  estáis  hackeando  hoy  el
[87:38] 
[87:38] modelo  eh  hoy  el  modelo  puedes  pasar  el
[87:40] 
[87:41] micro  para  que  lo  escuchen  ena  que  has
[87:43] 
[87:43] dicho  lo  del  50%  de  suscripción  sobre  la
[87:46] 
[87:46] venta  es  muy  alto  se  yo  meo  ecom  y  lo  ve
[87:49] 
[87:49] muy  alto  porque  es  lo  que  decía  bern
[87:50] 
[87:50] para  qu  necesitas  una  suscripción  de
[87:52] 
[87:52] este  tipo  de  producto  ofrecéis  algún
[87:54] 
[87:54] descuento  para  que  se  suscriban  o  cómo
[87:56] 
[87:57] cómo  capt  ese
[87:59] 
[87:59] 50%  totalmente  o  sea  la  clave  es  el  el
[88:03] 
[88:03] la  primera  vez  la  gente  no  se  suscribe
[88:05] 
[88:05] de  golpe  no  A  menos  que  venga  por
[88:06] 
[88:07] influencer  que  entonces  la  clave  es  el
[88:10] 
[88:10] Delivery  son  4  de  descuento  un  20  sale
[88:13] 
[88:13] un  22  por  de  descuento  si  lo  coges  con
[88:16] 
[88:16] con  suscripción  digamos
[88:19] 
[88:19] no  realmente  Sale  sale  muy  bien  de
[88:21] 
[88:21] precio
[88:25] 
[88:25] sí  la  la  mitad  de  la  gente  convierte  a
[88:28] 
[88:28] suscripción  puede  ser  que  entre  O  sea
[88:30] 
[88:30] que  sea  por  segunda  compra  lo  raro  o  sea
[88:34] 
[88:34] el  Flow  normal  es  que  lo  pruebes  y  luego
[88:36] 
[88:36] te  suscribas  pero  una  cosa  que  me  ha
[88:38] 
[88:38] sorprendido  es  cuando  haces  influencer
[88:40] 
[88:40] marketing  que  la  gente  porque  lo  dice  se
[88:43] 
[88:43] ha  suscribido  de  golpe  o  sea  era  algo
[88:45] 
[88:45] que  no  me  esperaba  no  Y  entonces  pero  no
[88:47] 
[88:47] es  el  Flow  normal  vamos  vamos  a  el
[88:49] 
[88:49] feedback  Andre  te  toca  como
[88:53] 
[88:53] decir  por  qué  invertirías  o  por  qué  no
[88:55] 
[88:55] invertirías  [ __ ]  cuenta  que  no
[88:57] 
[88:57] inviertes  no  no  es  primer  no  sé  mucho  de
[89:00] 
[89:00] negocios  de  de  consumer  No  creo  que  el
[89:03] 
[89:03] concepto  es  interesante  y  Y  si  sois
[89:06] 
[89:06] capaces  no  de  posicionar  muy  bien  la
[89:08] 
[89:08] marca  es  la  clave  creo  que  en  toda  la
[89:10] 
[89:10] parte  de  marca  de  branding  de  ligarlo
[89:12] 
[89:12] seguramente  a  una  imagen  no  muy  potente
[89:15] 
[89:15] Y  con  toda  la  parte  de  media  de
[89:18] 
[89:18] influential  El  detal  no  puede  decir  si
[89:21] 
[89:21] Yo  no  invertiría  pero  el  concepto  es
[89:24] 
[89:25] interesante  pero  también  hay  muchos
[89:27] 
[89:27] retos  es  disruptivo  y  es  un  sector
[89:29] 
[89:29] dominada  por  las  multinacionales  O  sea
[89:31] 
[89:31] que  eso  es  lo  que  a  mí  me  motiva  no  que
[89:33] 
[89:33] sea  disruptivo  y  el  y  hay  una
[89:35] 
[89:35] frustración  nosotros  Perdona  es  que
[89:36] 
[89:36] ahora  esta  sección  no  hay  no  hay
[89:39] 
[89:39] respuesta  porque  si  no  estaremos  aquí
[89:40] 
[89:40] toda  la  tarde  vale  vale  eh  o  sea  hacemos
[89:43] 
[89:43] la  sesión  de  feedback  y  luego  en  las
[89:44] 
[89:44] cervezas  si  quieres  continuamos  vale
[89:46] 
[89:46] vale  perfecto  No  sí  Y  esto  y  la  gran
[89:48] 
[89:48] duda  es  esto  no  los  los  márgenes  y  el
[89:50] 
[89:50] volumen  no  el  volumen  debe  ser  brutal
[89:52] 
[89:52] Jordi  venga  yo  empiezo  por  el  final  no
[89:55] 
[89:55] es  el  tipo  de  inversión  que  yo  busco
[89:58] 
[89:58] porque  no  tengo  ni  idea  de  este  negocio
[90:00] 
[90:00] y  porque  a  mí  me  gusta  que  haya
[90:02] 
[90:02] tecnología  eh  software
[90:05] 
[90:05] principalmente
[90:07] 
[90:07] entonces  por  eso  solo  no  es  negocio  para
[90:10] 
[90:10] mí  para  invertir  yo  te  diré
[90:12] 
[90:12] eh  vamos  a  probarlo  en  mi  casa  seguro
[90:15] 
[90:15] porque  nos  gastamos  una  pasta  en  en
[90:18] 
[90:18] detergentes  ecológicos  y  hay  que  ir  a
[90:20] 
[90:20] buscarlos  y  tal  Y  sí  que  el  futuro  de
[90:22] 
[90:22] las  suscripciones  cuidado  porque  ya
[90:23] 
[90:23] existe  Amazon  apuesta  muy  fuerte  por
[90:25] 
[90:25] suscripciones  Yo  tengo  un  montón  de
[90:27] 
[90:27] productos  de  esos  consumibles  en
[90:28] 
[90:28] suscripción  en  Amazon  entonces  pasa  es
[90:31] 
[90:31] que  tener  controlar  muchas  suscripciones
[90:33] 
[90:33] es  un  poco  dolor  de  cabeza  O  sea  que
[90:34] 
[90:34] agregar  eso  tiene  valor  y  Amazon  ahí
[90:36] 
[90:36] tiene  un  poquito  de  ventaja  eh  que  es
[90:38] 
[90:38] que  todos  tenemos  ya  o  mucha  gente
[90:39] 
[90:39] tenemos  ya  el  hábito  de  de  comprar  en
[90:41] 
[90:41] Amazon  Pero  a  ti  dónde  te  dejan  las
[90:42] 
[90:42] suscripciones  te  las  traen  en  la  oficina
[90:45] 
[90:45] en  en  casa  hay  alguien  esperando  que  te
[90:47] 
[90:47] llegue  el  jabón  no  pero  esas  cosas  como
[90:48] 
[90:48] es  de  poco  valor  lo  dejan  en  la  puerta  y
[90:50] 
[90:50] no  pasa  nada  oan  el  desodorante
[90:53] 
[90:53] tampoco  sí  sí  sí  sí  sí  sí  O  sea  este
[90:56] 
[90:56] tipo  de  cosas  eh  el  jabón  de  la  niña
[90:59] 
[90:59] especial  el  detergente  ecológico  qué  tal
[91:01] 
[91:01] que  solo  está  en  Amazon  y  solo  compramos
[91:02] 
[91:03] y  nos  lo  van  mandando  en  en  Amazon  puer
[91:05] 
[91:05] por  suscripción  y  me  lo  dejan  ahí  en  la
[91:07] 
[91:07] puerta  en  un  piso  barcelos  Unidos  lo  voy
[91:09] 
[91:09] a  probar  voy  a  probar  la  muestra  y  Oye
[91:10] 
[91:10] si  si  huele  tan  bien  que  nos  quedamos
[91:12] 
[91:12] Wow  pues  ya  nos  suscribiros  eh  feedback
[91:16] 
[91:16] del  negocio  es  creo  que  es  un  negocio
[91:19] 
[91:19] que  es  un  poco  difícil  para  un  fondo
[91:21] 
[91:21] benchu  que  busca  sobre  todo  tecnología
[91:23] 
[91:23] no  somos  los  únicos  que  seguramente  Te
[91:25] 
[91:25] dirán  esto  eh  A  ver  hay  una  empresa  de
[91:27] 
[91:27] la  que  no  has  hablado  que  yo  creo  que  es
[91:28] 
[91:28] el  comparable  más  importante  que  es  J  Ay
[91:30] 
[91:30] Perdona  me  he  adelantado  the  honest
[91:32] 
[91:32] Company  conoces  the  honest  Company  que
[91:35] 
[91:35] tiene  una  pequeña  diferencia  contigo  que
[91:37] 
[91:37] es  que  tiene  Jessica  Alba  como  cara  de
[91:39] 
[91:39] la  compañía  que  con  todo  el  cariño  del
[91:41] 
[91:41] mundo  Pues  creo  que  es  un  activo
[91:43] 
[91:43] importante  para  la  marca  y  parece  que
[91:45] 
[91:45] eres  muy  buena  empresaria  y  y  honest
[91:47] 
[91:47] Company  es  un  es  un  negocio  que  ha  ido
[91:49] 
[91:49] muy  bien  entonces  tú  lo  que  estás
[91:50] 
[91:50] diciendo  es  voy  a  hacer  un  Company  pero
[91:52] 
[91:52] no  sé  si  en  Europa  o  con  otra  línea  de
[91:54] 
[91:54] productos  inicial  o  con  una  marca
[91:56] 
[91:56] diferente  Pero  creo  que  es  un  comparable
[91:58] 
[91:58] super  interesante  porque  es  un  negocio
[91:59] 
[91:59] relativamente  recién  y  y  que  por  lo  que
[92:01] 
[92:01] tengo  entendido  ha  tenido  mucho  éxito  Eh
[92:03] 
[92:03] entonces  yo  creo  que  hay  buen  buena
[92:06] 
[92:06] empresa  ahí  detrás  no  sé  si  el  tipo  de
[92:08] 
[92:08] inversor  que  buscas  es  uno  como  nosotros
[92:11] 
[92:11] cor  vale  Yo  no  tengo  mucho  más  de  Añadir
[92:13] 
[92:13] yo  yo  o  sea  no  acabo  de  entender  cuál  es
[92:16] 
[92:16] la  ventaja  o  la  Barrera  de  entrada  eh
[92:18] 
[92:18] Para  hacer  este  tipo  de  productos  que
[92:19] 
[92:19] una  marca  de  Gran  consumo  puede  hacer
[92:21] 
[92:21] este  tipo  de  productos  se  ve  que  esto
[92:22] 
[92:22] tira
[92:23] 
[92:23] e  no  no  acabo  de  entender  y  eso  es  un
[92:26] 
[92:26] tema  que  es  muy  muy  particular  mío  No
[92:28] 
[92:28] compro  nunca  un  negocio  que  me  dice  que
[92:31] 
[92:31] va  a  ganar  por  la  marca  la  marca  todo  el
[92:34] 
[92:34] mundo  quiere  crear  una  marca  entonces
[92:36] 
[92:36] para  mí  esto  no  es  una  argumento  eh  Y  me
[92:39] 
[92:39] gusta  ver  early  signs  de  esta
[92:41] 
[92:41] construcción  de  marca  por  ejemplo  el
[92:43] 
[92:43] contenido  no  hay  hay  gente  que  es  capaz
[92:45] 
[92:45] de  generar  una  audiencia  un  negocio  de
[92:47] 
[92:47] contenido  y  como  sub  producto  casi  como
[92:50] 
[92:50] sub  producto  después  de  un  negocio  de
[92:53] 
[92:53] contenido  es  capaz  de  generar  un  negocio
[92:55] 
[92:55] por  ejemplo  de  de  producto  no
[92:58] 
[92:58] Entonces  me  gustaría  entender  este
[93:01] 
[93:01] diferencial  que  que  puede  hacer  generar
[93:04] 
[93:04] una  marca  no  como  tú  dices  este  Proxy
[93:06] 
[93:07] previo  a  la  marca  me  gustaría  entenderlo
[93:09] 
[93:09] porque  si  no  todo  el  mundo  quiere  ganar
[93:10] 
[93:10] porque  qui  crea  la  marca  de  no  Entonces
[93:13] 
[93:13] no  he  visto  la  Barrera  de  entrada  con  el
[93:14] 
[93:14] Pit  que  has  hecho  pero  igual  Es  que  me
[93:16] 
[93:16] lo  he  perdido  ya  da  por  lo  que  da  muchas
[93:19] 
[93:19] gracias  gracias  gracias
[93:26] 
[93:26] tenemos  un  último
[93:30] 
[93:30] Pit  detrás  tuyo  detrás  tuyo
[93:33] 
[93:33] dets
[93:35] 
[93:35] Hola  ya
[93:39] 
[93:39] sí  saldré  por  encima  de  la  cámara  Bueno
[93:42] 
[93:42] yo  soy  ad  gust  encantado  de  saludaros  a
[93:43] 
[93:43] todos  os  vengo  a  presentar  mi  segunda
[93:46] 
[93:46] empresa  se  llama  clim  pero  antes  voy  a
[93:47] 
[93:47] dar  un  mini  background  de  la  primera
[93:50] 
[93:50] hace  6  años  fundé  un  e-commerce  de  moda
[93:52] 
[93:52] con  mi  pareja  e  y  socia  lo  hemos  botst
[93:56] 
[93:56] trapeado  sin  inversión  hasta  6  millones
[93:58] 
[93:58] de  euros  en  ventas  acumuladas  y  hemos
[93:59] 
[93:59] mandado  más  de  45.000  paquetes  e  Durante
[94:03] 
[94:03] este  tiempo  nos  hemos  encontrado  con  un
[94:04] 
[94:04] montón  de  problemas  e  nueve  de  cada  10
[94:07] 
[94:07] paquetes  lo  mandamos  a  nivel
[94:08] 
[94:08] internacional  y  eso  nos  ha  llevado  sobre
[94:10] 
[94:10] todo  a  final  del  año  pasado  a  mí
[94:12] 
[94:12] personalmente  a  fundar  claim  eh  el
[94:15] 
[94:15] problema  con  el  que  nos  encontramos  el
[94:17] 
[94:17] mayor  dolor  de  cabeza  es  que  al  ser  una
[94:19] 
[94:19] compañía  la  primera  Boot  trapeada  hemos
[94:21] 
[94:21] teno  que  mirar  hilar  muy  fino  la  pillan
[94:23] 
[94:23] y  mirar  muy  bien  dónde  van  los  gastos  y
[94:24] 
[94:24] las  pérdidas  eh  porque  tenemos  que  ser
[94:28] 
[94:28] rentables  entonces  hemos  encontrado  que
[94:30] 
[94:30] entre  un  1  y  un  2%  de  todo  lo  que
[94:33] 
[94:33] estábamos  enviando  las  compañías  de
[94:34] 
[94:34] transportes  Lo  perdían
[94:36] 
[94:36] eh  cuando  lo  entramos  en  un  terreno
[94:39] 
[94:39] completamente  gris  donde  no  se  recupera
[94:42] 
[94:42] el  cliente  no  lo  tiene  la  marca  no  lo
[94:44] 
[94:44] tiene  eh  Y  el  Courier  no  se  hace
[94:47] 
[94:47] responsable  vale  el  transportista  Aunque
[94:48] 
[94:48] estemos  hablando  de  transportistas
[94:50] 
[94:50] Premium  como  DHL  Ups  FedEx  y  demás  nadie
[94:53] 
[94:53] se  hace  responsable  entonces  pun  claim
[94:57] 
[94:57] para  solucionar  esto  porque  nos  hemos
[95:00] 
[95:00] dado  cuenta  que  no  somos  los  únicos  Hay
[95:02] 
[95:02] millones  de  otros  e-commerce  que  están
[95:03] 
[95:03] perdiendo  paquetes  todos  los  días  en
[95:05] 
[95:05] concreto  un
[95:06] 
[95:06] 1.5  según  la  industria  es  un  sector  de
[95:09] 
[95:09] 30  billion  en  merchandise  perdido  cada
[95:12] 
[95:12] año  para  dar  un  dato  así  para  poner  en
[95:14] 
[95:14] situación  solo  en  Nueva  York  en  el  día
[95:16] 
[95:16] de  hoy  se  han  perdido  90.000
[95:19] 
[95:19] paquetes  solo  en  la  ciudad  de  nuev  York
[95:21] 
[95:21] en  ciudades  sube  la  métrica  porque  es
[95:23] 
[95:23] más  difícil  la  entrega  no  son  casas
[95:25] 
[95:25] donde  tú  tiras  el  paquete  sino  que  son
[95:26] 
[95:26] pisos  estabas  diciendo  que  te  lo  dejan
[95:28] 
[95:28] en  la  puerta  va  por  ahí  Entonces
[95:30] 
[95:30] fundamos  claim  claim  es  un  Sas  es  un
[95:33] 
[95:33] algoritmo  que  se  conecta  con  el
[95:35] 
[95:35] e-commerce  con  el  retailer  o  incluso  con
[95:36] 
[95:36] el  workhouse  Chupa  todos  los  trackings
[95:39] 
[95:39] los  pasa  por  el  algoritmo  y
[95:40] 
[95:41] automáticamente  saca  todos  los  que  están
[95:42] 
[95:42] haciendo  cosas  extrañas  como  por  ejemplo
[95:44] 
[95:44] demasiado  tiempo  viajando  están  parados
[95:47] 
[95:47] en  un  checkpoint  y  no  están  siendo
[95:48] 
[95:48] entregados  o  están  teniendo  algún  algún
[95:50] 
[95:50] tipo  de  comportamiento  raro  que  con  unas
[95:53] 
[95:53] triggers  con  unas  reglas  nos  podemos
[95:54] 
[95:54] destacar  y  y
[95:56] 
[95:56] flaquear  con  esto  reclamamos  vía  Api  a
[95:59] 
[95:59] los  cuers  la  compensación  porque  nos
[96:01] 
[96:01] hemos  dado  cuenta  que  el  proceso  de
[96:02] 
[96:02] compensación  es  diseñado  expresamente
[96:05] 
[96:05] para  que  sea  con  muy  pesado  muy  largo  y
[96:07] 
[96:07] muy  manual  para  que  los  retailers  se
[96:09] 
[96:09] abandonen  nos  incluimos  hemos  abandonado
[96:11] 
[96:11] un  montón  de  veces  eh  No  solo  marcas
[96:14] 
[96:14] pequeñas  como  la  nuestra  sino  marcas  de
[96:15] 
[96:15] 200  millones  con  las  que  estamos
[96:17] 
[96:17] hablando  tampoco  lo  hacen  porque  es
[96:18] 
[96:19] demasiado  trabajo  demasiado  pesado  con
[96:21] 
[96:21] claim  lo  que  vamos  a  hacer  es
[96:22] 
[96:22] automatizarlo  a  través  de  Api  entonces
[96:25] 
[96:25] cogemos  la  marca  chupamos  todo
[96:27] 
[96:27] disparamos  a  los  courriers  para  que  se
[96:29] 
[96:29] hagan  responsables  y  le  devolvemos  a  la
[96:31] 
[96:31] marca  todo  este  dinero  recuperado  por  un
[96:34] 
[96:34] success  fee  al  mismo  tiempo  la  marca
[96:36] 
[96:36] también  gana  que  tiene  muchísimo  control
[96:38] 
[96:38] de  todo  lo  que  está  pasando  a  nivel
[96:39] 
[96:39] logístico  con  su  empresa  en  un
[96:41] 
[96:41] dashboard
[96:49] 
[96:49] Gracias  estáis  empezando  facturar  ya  no
[96:53] 
[96:53] estamos  naciendo  estáis  naciendo  ahora
[96:55] 
[96:55] mismo  eh  Sí  pero  vosotros  mismos  tenéis
[96:57] 
[96:57] una  marca  Sí  y  lo  habéis  usado  con
[97:00] 
[97:00] vosotros  mismos  hemos  hecho  el  user
[97:03] 
[97:03] casase  de  hacer  el  proceso  de
[97:04] 
[97:04] reclamación  normal  es  decir  el  manual
[97:06] 
[97:06] hemos  conseguido  éxito  lo  que  pasa  es
[97:09] 
[97:09] que  el  ratio  tiempo  dedicado  versus  el
[97:11] 
[97:11] éxito  que  tienes  es  desastroso  porque  te
[97:13] 
[97:13] acaban  pagando  eh  miseria  incluso  las
[97:16] 
[97:16] hay  unas  leyes  internacionales  que
[97:17] 
[97:17] regulan  el  transporte  en  si  estás
[97:19] 
[97:19] asegurado  y  si  no  estás  asegurado
[97:21] 
[97:21] se  las  intentan  saltar  o  sea  es
[97:23] 
[97:23] desastroso  lo  que  quiero  es  no
[97:24] 
[97:24] solucionarlo  para  mí  porque  me  pierden  x
[97:27] 
[97:27] quiero  solucionarlo  para  millones  de
[97:28] 
[97:28] paquetes  Ahí  es  donde  empieza  a  tener
[97:30] 
[97:30] sentido  ya  esto  lo  entiendo  pero  para
[97:31] 
[97:31] pero  para  entender  el  Case  de  tu  caso  en
[97:34] 
[97:34] particular  Sí  tú  qué  proveedor  logístico
[97:36] 
[97:36] tienes  nosotros  utilizamos  FedEx  UPS  DHL
[97:40] 
[97:40] por  ejemplo  y  los  TR  y  los  tres  pierden
[97:43] 
[97:44] entre  un  1  y  un  2%  de  los  paquetes  Sí  y
[97:46] 
[97:46] los  tres  tienen  procesos  distintos  para
[97:49] 
[97:49] reclamar  a  cada  cual  más  complejo  dec  es
[97:51] 
[97:52] un  correo  un  PDF  un  formulario  con  unos
[97:55] 
[97:55] datos  es  es  un  tira  afloja  con  la
[97:57] 
[97:57] persona  de  atención  al  cliente  de  alcuri
[97:59] 
[97:59] tú  cuando  contratas  el  servicio  puedes
[98:01] 
[98:01] elegir  con  seguro  o  sin  seguro  sí
[98:03] 
[98:03] Entonces  si  haces  sin  seguro  también
[98:05] 
[98:05] tienes  cobertura  sí  Según  el  convenio  de
[98:07] 
[98:07] Varsovia  que  es  lo  que  regula  todo  el
[98:09] 
[98:09] transporte  te  tienen  que  pagar  22  por
[98:11] 
[98:11] kilo  Real  de  lo  que  viaja  por  aire  y
[98:14] 
[98:14] unos  10  kilos  10  por  kilo  Real  de  lo  que
[98:17] 
[98:17] viaja  por  carretera  si  tú  envías  con
[98:19] 
[98:19] seguro  puedes  llegar  a  recuperar  hasta
[98:20] 
[98:20] el  100%  del  valor  de  la  mercancía  que  es
[98:23] 
[98:23] mucho  más  alto  Aquí  empieza  a  tener
[98:24] 
[98:24] interés  cuando  lo  que  envías  tiene  un
[98:26] 
[98:26] valor  pero  el  proceso  en  ambos  con
[98:28] 
[98:29] seguro  y  sin  seguro  es  el  mismo  es  igual
[98:30] 
[98:30] de  complicado  o  sea  hablo  con  gente  que
[98:32] 
[98:32] tiene  seguro  y  que  no  consigue  porque  es
[98:34] 
[98:34] muy  complicado  El  Pain  está  en  el
[98:36] 
[98:36] proceso  de
[98:37] 
[98:38] reclamación  identificar  lo  que  está
[98:40] 
[98:40] perdido  porque  los  cuers  no  te  lo
[98:42] 
[98:42] admiten  no  te  lo  dicen  y  luego  el
[98:43] 
[98:44] proceso  de  reclamarlo  es  lo  más
[98:45] 
[98:45] complicado  de  todo  porque  al  final
[98:47] 
[98:47] tienes  un  equipo  de  atención  al  cliente
[98:49] 
[98:49] que  es  un  equipo  humano  haciendo  un
[98:50] 
[98:50] proceso  diseñado  para  que  acabes
[98:53] 
[98:53] abandonando  y  tú  lo  que  haces  bien  es  el
[98:55] 
[98:55] proceso  de  reclamación  eso  es  lo  que
[98:57] 
[98:57] vamos  a  desarrollar  con  un  algoritmo  con
[98:59] 
[98:59] un  Api  Y  por  qué  no  haces  un  seguro
[99:01] 
[99:01] directamente  o  sea  una  aseguradora  de
[99:04] 
[99:04] envíos  ahí  está  el  problema  no  O  sea  la
[99:07] 
[99:07] aseguradora  de  envíos  cobra  un  Premium  y
[99:09] 
[99:09] luego  se  encarga  de  recolectar  todo  lo
[99:10] 
[99:10] que  tenga  que
[99:11] 
[99:11] recolectar  he  preguntado  cómo  funciona
[99:13] 
[99:13] el  tema  del  seguro  las  compañías  ya
[99:16] 
[99:16] tienen  seguro  o  sea  si  tú  envías  eres  un
[99:18] 
[99:18] ecommerce  estás  enviando  puedes  asegurar
[99:19] 
[99:19] lo  que  tú  envías  no  quieren  trabajar  con
[99:22] 
[99:22] lujo  porque  el  valor  es  mucho  más  alto  y
[99:23] 
[99:23] la  gente  que  envía  cosas  de  lujo  ya
[99:24] 
[99:25] tiene  que  trabajar  con  pólizas  externas
[99:27] 
[99:27] pero  no  queremos  entrar  en  Insurance
[99:29] 
[99:29] porque  está  por  qué  está  saturado  o  sea
[99:31] 
[99:31] está  saturado  pero  lo  hace  muy  mal
[99:33] 
[99:33] porque  lo  dices  tú  el  tema  no  es
[99:35] 
[99:35] asegurarlo  pensamos  que  el  tema  es  e
[99:38] 
[99:38] recuperarlo  porque  son  estamos  hablando
[99:40] 
[99:40] de  empresas  de  100  bilon  Ups  FedEx  y
[99:42] 
[99:42] demás  que  han  diseñado  un  sistema  para
[99:44] 
[99:44] no  pagar  a  nadie  eh  de  todo  lo  que  están
[99:46] 
[99:46] perdiendo  Entonces  es  como  es  muy
[99:49] 
[99:49] opaco  y  es  mi  pregunta  es  cómo  tendrás
[99:52] 
[99:52] los  datos  del  courrier  Por  qué  le
[99:54] 
[99:54] interesa  la  empresa  de  transporte  darte
[99:58] 
[99:58] datos  muy  buena  est  la  hemos
[100:02] 
[100:02] pensado  decías  que  todo  está  basado
[100:04] 
[100:04] cualquier  e-commerce  ya  está  integrado
[100:06] 
[100:06] con  los  cuers  ap  partido  en  volumen
[100:07] 
[100:07] porque  está  generando  etiquetas
[100:08] 
[100:08] constantemente  por  Api  no  se  meta  una
[100:11] 
[100:11] persona  ahí  a  poner  nombres  apellidos
[100:12] 
[100:12] tal  para  hacer  las  etiquetas  por  tanto
[100:14] 
[100:14] por  web  servici  pill  están  es  decir  que
[100:16] 
[100:16] lo  pillars  de  la  marca  a  través  de  la
[100:18] 
[100:18] marca  tiene  que  ser  siempre  a  través  de
[100:20] 
[100:20] la  marca  o  sea  solo  ser  el  tenedor  del
[100:21] 
[100:21] contrato  de  transporte  el  que  puede
[100:23] 
[100:23] reclamar  nos  conectamos  con  la  marca  y
[100:24] 
[100:24] con  sus  contratos  igual  que  están
[100:26] 
[100:26] generando  etiquetas  con  un  software  x
[100:28] 
[100:28] nosotros  les  vamos  a  hacer  todo  el
[100:29] 
[100:29] proceso  de  claiming
[100:31] 
[100:31] e  Qué  pasa  que  tal  como  tú  dices  los
[100:34] 
[100:35] courriers  Se  podrían  poner  de  culo  eh
[100:37] 
[100:37] puede  pasar  pero  cuando  les  empecemos  a
[100:39] 
[100:39] si  no  quieren  hacerlo  vía  Api  si  lo
[100:41] 
[100:41] hacemos  vía  tradicional  que  es  la  que
[100:42] 
[100:42] ellos  quieren  puede  ser  por  email
[100:44] 
[100:44] podemos  automatizar  la  generación  de
[100:46] 
[100:46] emils  con  pdfs  pero  les  vamos  a
[100:47] 
[100:47] sobresaturar  o  sea  en  un  momento  dado  se
[100:49] 
[100:49] van  a  tener  que  adaptar  al  sistema
[100:50] 
[100:50] porque  si  si  no  legalmente  están
[100:52] 
[100:52] obligados  a  responder  en  unos  timings  si
[100:54] 
[100:54] ahora  toda  esta  gente  que  no  está
[100:55] 
[100:55] reclamando  pasa  a  reclamación  se  van  a
[100:58] 
[100:58] tener  ellos  que  adaptar  al  sistema  o  sea
[101:00] 
[101:00] estamos  creando  una  categoría
[101:01] 
[101:01] completamente  nueva  y  entendemos  que  va
[101:03] 
[101:03] a  ser  un  poco  una  lucha  al  principio
[101:05] 
[101:05] cómo  vamos  a  exponer  que  lo  petas  que
[101:08] 
[101:08] todo  el  mundo  utiliza  claim  eh  Cómo
[101:11] 
[101:11] cambia  el  currier  Entonces  no  porque
[101:12] 
[101:12] dices  ya  no  me  sale  a  cuenta  tener  estos
[101:14] 
[101:14] métodos  eh  complicados  para  hacer  la
[101:17] 
[101:17] reclamación  eh  mira  lo  voy  a  hacer  más
[101:19] 
[101:19] fácil  de  paso  me  estos  pesados  o  dejo  de
[101:22] 
[101:22] perder  paquetes  no  O  sea  arregl  Cos
[101:24] 
[101:24] claro  el  objetivo  final  o  sea  hago  algo
[101:26] 
[101:26] cualquier  cosa  100%  nosotros  queremos
[101:28] 
[101:28] servir  a  la  marca  eh  La  queremos  servir
[101:30] 
[101:30] aumentando  el  deliverability  que  es  el
[101:32] 
[101:32] objetivo  de  todos  no  el  objetivo  no  es
[101:34] 
[101:34] cobrar  una  pérdida  el  objetivo  es  no
[101:35] 
[101:35] tenerla  Y  si  la  hay  que  alguien  se  haga
[101:38] 
[101:38] responsable  pero  el  objetivo  es  subir  el
[101:39] 
[101:40] deliverability  para  servir  a  la  marca  y
[101:42] 
[101:42] que  al  mismo  tiempo  la  marca  tenga
[101:44] 
[101:44] herramientas  para  entender  qué  está
[101:45] 
[101:45] pasando  con  sus  envíos  con  su  logística
[101:47] 
[101:48] es  muy  difícil  flaquear  los  envíos  que
[101:50] 
[101:50] están  haciendo  cosas  raras  para  que  el
[101:51] 
[101:51] equipo  de  atención  al  cliente  tenga  un
[101:53] 
[101:53] poco  de  por  actividad  siempre  es
[101:55] 
[101:55] reactivo  no  el  cliente  te  llama  y  te
[101:56] 
[101:56] dice  no  lo  he  recibido  Y  ahí  empieza  un
[101:58] 
[101:58] poco  toda  la  parte  de  atención  al
[102:00] 
[102:00] cliente  hay  un  modelo  que  es
[102:02] 
[102:02] relativamente  igual  parecido  eh  con  la
[102:04] 
[102:04] reclamación  de  los  de  las  incidencias
[102:06] 
[102:06] los  retrasos  en  vuelos  Sí  eh  No  no  sé  si
[102:10] 
[102:10] algún  de  alguno  de  estos  Players  ha
[102:11] 
[102:11] crecido  a  centenares  de  millones  de
[102:14] 
[102:14] euros  de
[102:15] 
[102:15] facturación  esta  está  enfocada  cliente
[102:18] 
[102:18] final  es  decir  el  usuario  final  no
[102:21] 
[102:21] profesional  digamos  no  empresas  el  que
[102:22] 
[102:22] tiene  el  problema  y  el  que  reclama  e
[102:25] 
[102:25] creo  creemos  que  tratar  con  el  usuario
[102:27] 
[102:27] es  mucho  más  difícil  queremos  tratar  con
[102:29] 
[102:29] la  empresa  con  la  empresa  que  hace  los
[102:31] 
[102:31] miles  de  c  y  miles  de  envíos  porque  hay
[102:34] 
[102:34] mucho  más  volumen  ahí  y  la  captación  es
[102:36] 
[102:36] más  fácil  captamos  una  empresa  que  envía
[102:38] 
[102:38] 100,000  paquetes  en  lugar  de  captar  un
[102:39] 
[102:39] cliente  que  vuela  una  vez  es  e  otro
[102:42] 
[102:42] modelo  vale  mira  última  pregunta  aquí
[102:45] 
[102:45] Perdona  eh  pern  Ya  Eh  no  eh  justamente
[102:49] 
[102:49] lo  que  decías  yo  eh  tengo  una  marca  que
[102:51] 
[102:51] funciona  en  Amazon  y  tengo  una  empresa
[102:53] 
[102:53] que  se  dedica  a  gestionar  me  todas  las
[102:54] 
[102:54] pérdidas  que  hace  Amazon  en  el  almacén  y
[102:56] 
[102:56] en  envíos  pero  me  cobran  un  porcentaje
[102:58] 
[102:58] muy  alto  por  cada  recuperación  no  sé
[103:00] 
[103:00] vosotros  qué  tenéis  pensado  cobrar  a  la
[103:03] 
[103:03] marca  más  de  un  20  25%  creo  que  es  pero
[103:07] 
[103:07] yo  no  me  entero  de  nada  y  me  lo  envían  a
[103:09] 
[103:09] mi  cuenta  y  me  quedan  un  25  Entonces  es
[103:12] 
[103:12] ver  un  poco  el  tiempo  que  tú  necesitas
[103:13] 
[103:13] para  recuperarlo  sol  para  Amazon  no  sé
[103:17] 
[103:17] vosotros  A  las  marcas
[103:18] 
[103:18] que  o  sea  estamos  haciendo  el  user
[103:21] 
[103:21] casase  pero  será  un  mensual  bajito  y
[103:23] 
[103:23] luego  será  entre  un  eh  15  entre  un  12  y
[103:27] 
[103:27] un  15  según  va  subiendo  el  tier  baja  el
[103:29] 
[103:29] porcentaje  Pero  la  idea  es  ser  cost
[103:31] 
[103:31] neutral  es  decir  le  recuperamos  a  la
[103:33] 
[103:34] marca  un  dinero  que  antes  perdía  con  el
[103:36] 
[103:36] cual  paga  la  mensualidad  del  Sas  y  luego
[103:38] 
[103:38] además  tiene  un  extra  income  Esta  es  la
[103:41] 
[103:41] idea  Sí  vale  vamos  al  al  feedback  a  ver
[103:45] 
[103:45] para  mí  mira  que  nos  gusta  invertir
[103:47] 
[103:47] temprano  en  los  proyectos  antes  de  que
[103:49] 
[103:49] haya  gran  cosa  no  pero  esto  es  muy  muy
[103:51] 
[103:51] temprano  sea  realmente  no  tienes  todavía
[103:54] 
[103:54] producto  y  no  tienes  todavía  cliente  y
[103:56] 
[103:56] no  es  validado  que  este  modelo  tenga
[103:58] 
[103:58] sentido  no  Entonces  a  priori  yo  puedo
[104:00] 
[104:00] tener  una  opinión  sobre  el  modelo  o  no
[104:01] 
[104:01] pero  lo  que  seguramente  me  gustaría  ver
[104:03] 
[104:03] es  cómo  esto  te  lo  quitan  de  las  manos  y
[104:05] 
[104:05] cómo  esto  es  economic  a  pequeña  escala  y
[104:07] 
[104:07] aunque  sea  operaciones  manuales  eh  que
[104:09] 
[104:09] hay  por  detrás  porque  luego  yo  ya  soy
[104:10] 
[104:11] capaz  de  imaginarme  la  automatización  Eh
[104:13] 
[104:13] Esto  es  un  negocio  esto  puede  ser  un
[104:14] 
[104:14] negocio  si  esto  marginalmente  tú  eres
[104:16] 
[104:16] capaz  de  demostrarlo  luego  eh  la  parte
[104:19] 
[104:19] de  escalabilidad
[104:20] 
[104:20] y  ya  nos  la  podemos  imaginar  nosotros  no
[104:22] 
[104:22] pero  a  día  de  hoy  para  mí  es  tu
[104:25] 
[104:25] erly  Adriano  era  sí  eh  Sí  a  ver  o  sea  me
[104:31] 
[104:31] gusta  o  te  compro  100%  que  es  un
[104:34] 
[104:34] problema  enorme  que  es  mucho  dinero  y
[104:37] 
[104:37] que  y  que  seguramente  va  a  crecer  este
[104:39] 
[104:39] problema  no  porque  cada  vez  ahora
[104:40] 
[104:40] enviamos  hasta  el  detergente  a  las  casas
[104:42] 
[104:42] con  lo  cual  o  sea  realmente  está  es  una
[104:45] 
[104:45] tendencia  positiva  es  una  ola  positiva
[104:49] 
[104:49] eem
[104:51] 
[104:51] Tengo  un  par  de  problemas  estructurales
[104:52] 
[104:52] una  que  es  medio  lo  ha  insinuado  vernad
[104:54] 
[104:54] con  su  pregunta  de  antes  pero  no  ha
[104:56] 
[104:56] seguido  que  es  decir  Oye  si  hay  un
[104:58] 
[104:58] problema  que  es  que  hay  unos  Players  que
[105:00] 
[105:00] hay  pocos  muy  grandes  muy  importantes
[105:02] 
[105:02] que  tienen  un  defecto  y  tú  vas  a
[105:04] 
[105:04] solucionar  ese  defecto  si  lo  solucionas
[105:07] 
[105:07] desaparece  tu  negocio  sabes  es  un  poco
[105:09] 
[105:09] es  como  un  un  un  One  Shot  sabes  o  sea
[105:12] 
[105:12] entras  eres  El  Troll  eh  le  vigilas  le
[105:15] 
[105:15] supervis  de  tal  le  fuerzas  a  hacerlo
[105:17] 
[105:17] mejor  lo  hace  mejor  y  y  tú  te  mueres
[105:19] 
[105:19] sabes  Entonces  para  mí  est  es  un
[105:20] 
[105:20] problema  existencial  de  Tal  como
[105:22] 
[105:22] planteas  el  negocio  muy  grande  ha  tengo
[105:25] 
[105:25] que  entender  un  negocio  que  Existirá  en
[105:26] 
[105:26] 20  50  años  no  que  que  cada  vez  será  más
[105:28] 
[105:28] poderoso  no  menos  sobre  todo  después  de
[105:30] 
[105:30] haber  ganado  para  mí  Este  es  un  problema
[105:32] 
[105:32] existencial  muy  grande  y  luego  no  no  sé
[105:35] 
[105:35] si  t  early  Pero  la  idea  Está  verde  o  sea
[105:38] 
[105:38] yo  creo  que  tiene  agujeros  todavía
[105:40] 
[105:40] no  la  empresa  de  envíos  es  el  enemigo  tú
[105:44] 
[105:45] vas  ahí  porque  la  empresa  lo  hace  mal
[105:47] 
[105:47] Pero  en  cambio  necesitas  su  tracking  te
[105:49] 
[105:49] tienes  que  meter  en  su  casa  te  va  quizá
[105:51] 
[105:51] a  boicotear  entonces  ahí  veo  agujeros  eh
[105:54] 
[105:55] yo  me  creo  que  hay  un  modelo  segurador
[105:57] 
[105:57] donde  el  asegurador  está  muy  incentivado
[106:00] 
[106:00] a  bajar  sus  sinistros  no  que  es  como  lo
[106:02] 
[106:02] llaman  el  mundo  asegurador  y  cobrar  su
[106:04] 
[106:04] prima  pero  no  tener  sinistros  con  lo
[106:05] 
[106:05] cual  ya  se  encargará  de  machacar  a  DHL  y
[106:07] 
[106:07] compañía  y  hacerle  presión  y  tal
[106:09] 
[106:09] Entonces  yo  me  imagino  que  por  qué  las
[106:11] 
[106:11] aseguradoras  no  lo  hacen  mejor  por  qué
[106:13] 
[106:13] hace  falta  un  modelo  diferente  no  lo
[106:15] 
[106:15] entiendo  quizás  que  simplemente  está
[106:17] 
[106:17] verde  yo  creo  que  la  idea  Está  verde  no
[106:19] 
[106:19] creo  que  es  mala  creo  que  está  verde  y
[106:21] 
[106:21] para  mí  está  demasiado  verde  para  para
[106:23] 
[106:23] invertir  Pero  bueno  ya  te  digo  el
[106:24] 
[106:24] mercado  potencialmente  es  enorme  con  lo
[106:26] 
[106:26] cual  si  si  metes  un  mordisco  a  ese
[106:28] 
[106:28] mercado  y  ayudas  a  la  experiencia  del
[106:30] 
[106:30] consumidor  y  a  bajar  los  costes  pues
[106:32] 
[106:32] obviamente  todo  el  mundo  gana  con  lo
[106:33] 
[106:33] cual  hay  un  buen  potencial  ahí  detrás
[106:35] 
[106:35] pero  quizá  todavía  no  para  nosotros
[106:36] 
[106:37] Gracias  Ah  bueno  yo  en  ese  sentido  como
[106:40] 
[106:40] te  decía  bernat  antes  tienes  La  parte
[106:43] 
[106:43] positiva  que  tienes  el  proyecto  anterior
[106:44] 
[106:44] no  Yo  te  diría  que  focalizate  a  a
[106:47] 
[106:47] resolverte  un  pain  de  tu  propio  proyecto
[106:49] 
[106:49] muy  simple  y  y  y  si  si  eres  capaz  de
[106:52] 
[106:52] aportarte  valor  tu  propio  proyecto
[106:54] 
[106:54] después  intentas  validar  si  hay  si
[106:56] 
[106:56] realmente  hay  mercado  no  En  ese  sentido
[106:58] 
[106:58] Ah  Pero  bueno
[107:00] 
[107:00] gracias  muchas
[107:06] 
[107:06] gracias  Muy  bien  Oye  pues  gracias  a
[107:10] 
[107:10] todos  [ __ ]  pero  no  te  habías  apuntado
[107:14] 
[107:14] no  y  no  puede  ser  el  jueves  que
[107:19] 
[107:19] viene
[107:22] 
[107:22] venga  va  venga  Pero  tiene  que  ser  más
[107:25] 
[107:25] rápido  de  que  los
[107:27] 
[107:27] otros  Esto  está  muy  bien  planificado  eh
[107:30] 
[107:30] Todo  está  muy  bien
[107:32] 
[107:32] planificado  factorial  por  dentro  está
[107:34] 
[107:34] igual  o  o  igual  vale  igual  Bueno  antes
[107:38] 
[107:38] de  empezar  Por  eso  quiero  Oye  un  minuto
[107:40] 
[107:40] eh  claves  aquí  porque  si  mi  sistema
[107:42] 
[107:42] nervioso  me  lo  permite  porque  estoy  un
[107:44] 
[107:44] poco  nervioso  eh  lo  haremos  me  lo
[107:47] 
[107:47] permitís  ponerme  nervioso  o  no  sí  sí
[107:49] 
[107:49] bueno  estoy  fundando  The  Book  el  futuro
[107:51] 
[107:51] del  libro  es  como  la  evolución  del  ebook
[107:53] 
[107:53] from  Book  ebooks  to  the  Books  un  libro
[107:55] 
[107:55] digital  que  permite  a  los  autores
[107:57] 
[107:57] generar  más  ingresos  convirtiendo  el
[107:58] 
[107:58] libro  en  una  comunidad  a  día  de  hoy  los
[108:01] 
[108:01] autores  solo  generan  entre  un  6  y  un  35
[108:02] 
[108:02] por  no  pueden  vivir  de  ser  autores  y  no
[108:05] 
[108:05] tienen  acceso  a  sus  lectores  al  día  de
[108:07] 
[108:07] mañana  vosotros  sacáis  un  libro  en
[108:08] 
[108:08] Amazon  tenéis  un  millón  de  seg  de  ventas
[108:11] 
[108:11] no  conoceréis  ni  el  correo  electrónico
[108:12] 
[108:12] ni  ningún  lector  eso  es  una  desconexión
[108:14] 
[108:14] masiva  autor  lector  porque  me  he  dado
[108:16] 
[108:16] cuenta  que  los  libros  no  han
[108:17] 
[108:17] evolucionado  históricamente  siempre  ha
[108:19] 
[108:19] sido  yo  escribo  Tú  lees  y  termina  la
[108:21] 
[108:21] utilidad  y  la  conexión  entonces  debuk
[108:24] 
[108:24] resuelve  este  problema  permitiendo  los
[108:25] 
[108:25] autores  vivir  de  ser  autores  con  cinco
[108:27] 
[108:27] fuentes  de  ingresos  y  a  los  lectores  les
[108:29] 
[108:29] enriquece  la  experiencia  de  lectura  con
[108:31] 
[108:31] un  apartado  multimedia  donde  el  libro
[108:33] 
[108:33] puede  tener  vídeo  audio  la  canción  con
[108:34] 
[108:34] el  que  el  autor  elige  que  leas  el  libro
[108:36] 
[108:36] Eh  puede  socializar  porque  como  el  libro
[108:38] 
[108:38] se  convierte  en  una  comunidad  al  final
[108:39] 
[108:40] de  cada  párrafo  hay  un  globito  donde
[108:41] 
[108:41] podemos  comentar  y  aportar  ideas  notas
[108:44] 
[108:44] el  autor  nos  puede  responder  eh  Y  lo  más
[108:46] 
[108:46] importante  para  mí  podemos  exponer
[108:48] 
[108:48] nuestra  librería  antes  Andreu  las
[108:50] 
[108:50] recomendado  un  libro  a  Rodrigo  en  este
[108:52] 
[108:52] caso  en  tu  usuario  de  Andreu  dentro  de
[108:54] 
[108:54] The  Book  ser  como  una  red  social  de
[108:55] 
[108:55] libros  pero  no  me  gusta  usarlo  así
[108:57] 
[108:57] porque  asusta  el  término  Pero  es  tan
[108:58] 
[108:58] revolucionario  como  como  Este  término  lo
[109:00] 
[109:00] es  eh  podríamos  ver  qué  de  Books  tú
[109:02] 
[109:02] tienes  en  tu  librería  en  tus  estanterías
[109:04] 
[109:04] que  puedes  ponerle  nombres  como  si
[109:05] 
[109:05] fueran  Playlist  Eh  entonces  bueno  la
[109:08] 
[109:08] misión  principal  es  permitir  a  los
[109:10] 
[109:10] autores  vivir  de  ser  autores  a  los
[109:11] 
[109:11] lectores  fomentar  más  la  lectura  aunque
[109:13] 
[109:13] también  tendrá  la  versión  audio
[109:15] 
[109:15] audiolibro  y  permitir  que  los  libros
[109:17] 
[109:17] sean  una  comunidad  un  libro  una
[109:19] 
[109:19] comunidad  por  eso  claim  es  donde  los
[109:20] 
[109:21] libros  cobran  vida  y  lo  más  importante
[109:23] 
[109:23] para  que  esto  sea  lo  más  Revolucionario
[109:25] 
[109:25] que  habrá  en  esta  era  tiene  que  ser  que
[109:27] 
[109:27] las  editoriales  vean  el  valor  porque  la
[109:29] 
[109:29] comunidad  vamos  a  querer  todos  poder
[109:31] 
[109:31] comprar  la  versión  de  Book  entonces  no
[109:33] 
[109:33] es  un  sustituto  del  ebook  es  un  agregado
[109:35] 
[109:35] entonces  la  editorial  va  a  acabar
[109:37] 
[109:37] Republic  esos  libros  porque  como  el
[109:39] 
[109:39] autor  genera  el  90  por  de  las  ventas  de
[109:41] 
[109:41] cada  libro  va  a  dividir  45  por  editorial
[109:44] 
[109:44] 45  por  el  autor  y  eso  le  da  un  modelo  de
[109:47] 
[109:47] negocio  nuevo  a  la  editorial  Además  de
[109:49] 
[109:49] que  el  autor  en  lugar  de  tener  un  club
[109:51] 
[109:51] de  lectura  lo  cual  aún  existe  pero  el
[109:54] 
[109:54] autor  nunca  forma  parte  eso  dejará  de
[109:56] 
[109:56] existir  porque  como  el  libro  ya  es  una
[109:58] 
[109:58] comunidad  el  autor  puede  generar  el  club
[110:00] 
[110:00] del  autor  es  decir  si  te  encanta  ese
[110:01] 
[110:01] autor  te  puedes  suscribir  a  su  club  del
[110:03] 
[110:03] autor  ser  un  miembro  él  genera  un
[110:05] 
[110:05] ingreso  recurrente  Y  tú  tienes  más
[110:07] 
[110:07] acceso  al  autor  como  con  videollamadas
[110:08] 
[110:08] etcétera  aparte  de  que  puedes  darle
[110:10] 
[110:10] propinas  al  autor  el  autor  genera  un
[110:13] 
[110:13] royalty  porque  lo  más  potente  de  esto  y
[110:15] 
[110:15] no  lo  he  mencionado  porque  creo  que  es
[110:16] 
[110:16] anecdótico  es  la  es  la  tecnología  que  es
[110:19] 
[110:19] web  3  de  Book  es  un  nft  usamos  web  3  con
[110:21] 
[110:22] la  blockchain  de  flow  con  el  wallet  l
[110:23] 
[110:23] onboarding  que  hace  que  el  usuario  con
[110:25] 
[110:25] un  correo  electrónico  ya  pueda  tener  un
[110:27] 
[110:27] perfil  pagar  en  euros  O  sea  no  te  das
[110:28] 
[110:28] cuenta  pero  cada  libro  es  un  activo
[110:30] 
[110:30] entonces  tú  como  autor  puedes  hacer  la
[110:32] 
[110:32] edición  uno  de  100  unidades  Nunca  habrá
[110:34] 
[110:34] ni  101  ni
[110:36] 
[110:36] 99  ya
[110:39] 
[110:39] estaba  bueno  sí  sí  Qué  pasa  el  sábado
[110:42] 
[110:42] Qué  pasa  el  sábado  Ah  bueno  Y  el  sábado
[110:44] 
[110:44] hago  el  evento  unicornio  que  seremos  300
[110:46] 
[110:46] personas  faltan  unas  20  plazas  si
[110:48] 
[110:48] alguien  se  quiere  animar  es  gratis  y  voy
[110:49] 
[110:49] a  presentar  el  producto  eh  de  lo  que  es
[110:52] 
[110:52] de  Book  O  sea  ya  comoo  para  mí  yo  digo
[110:54] 
[110:54] estamos  a  la  altura  de  Spotify  pero  voy
[110:55] 
[110:55] a  presentar  lo  visual  todo  lo  que  es  la
[110:58] 
[110:58] interacción  del  producto  que  hemos
[110:59] 
[110:59] estado  haciendo  durante  levo  año  y  medio
[111:00] 
[111:00] con  este  con  este  desarrollo  eh  luego
[111:03] 
[111:03] lanzaré  una  cosa  llama  Las  Magic  Kid  y
[111:04] 
[111:04] luego  vendrá  Manu  marine  que  fue
[111:06] 
[111:06] fundador  de  de  wallbox  a  dar  una  charla
[111:08] 
[111:08] y  nada  si  estáis  si  queréis  venir  estáis
[111:10] 
[111:10] invitados  y  es  evento  unicornio  porque
[111:12] 
[111:12] creo  que  las  personas  hay  dos  tipos  a
[111:13] 
[111:13] nivel  emprendimiento  unicornio  o  camello
[111:16] 
[111:16] podría  ser  las  que  crean  nuevos  caminos
[111:18] 
[111:18] y  las  que  siguen  otros  caminos  Y  en  este
[111:20] 
[111:20] caso  deb  es  un  proyecto  de  crear  un
[111:22] 
[111:22] camino  que  tiene  que  hacer  historia  a
[111:23] 
[111:23] posterior  y  de  de  mi  existencia  y  que
[111:25] 
[111:25] Real  yo  siento  que  si  no  es  conmigo  es
[111:27] 
[111:27] el  futuro  del  libro  y  Bueno  creo  que  que
[111:30] 
[111:30] si  queréis  verlo  pues  estáis  todos
[111:31] 
[111:31] invitados  muy
[111:37] 
[111:37] bien  quies  hacer  preguntas  que  no  sé
[111:41] 
[111:41] dónde  estamos  ya  me  he  perdido  y  estaba
[111:43] 
[111:43] en  la  cerve  estoy  ventando  el  unicornio
[111:44] 
[111:45] y  ya  ya  bueno  venga  va  Te  hago  una
[111:46] 
[111:47] pregunta  rápida  eh  Qué  hay  hecho  de  esto
[111:50] 
[111:50] porque  has  hablado  de  de  mucho
[111:51] 
[111:51] condicional  y  subjuntivo  ahora  ya  tengo
[111:54] 
[111:55] el  ha  s  un  proceso  largo  pero  estamos  en
[111:56] 
[111:56] la  fase  inicial  o  sea  el  objetivos  a
[111:58] 
[111:58] finales  de  año  haber  lanzado  el  el
[111:59] 
[111:59] producto  funciona  no  no  no  no  O  sea  no
[112:01] 
[112:01] tenemos  ni  el  desarrollo  tecnológico  es
[112:03] 
[112:03] idea  pero  ya  visual  O  sea  no  es  imagina
[112:06] 
[112:06] El  esta  aplicación  usuario  perfil  vas  a
[112:10] 
[112:10] presentar  los  diseños  Sí  pero  ya  es
[112:13] 
[112:13] super  desarrollado  Perdona  quién  eres  eh
[112:15] 
[112:15] Ernest  viñas  de  Barcelona  30  años  no  Qué
[112:18] 
[112:18] has  hecho  antes  o  2014  soy  emprendedor
[112:21] 
[112:21] Empecé  con  YouTube  en  con  the  fitness
[112:23] 
[112:23] Boy  que  fue  una  marca  que  petó  the
[112:24] 
[112:24] fitness  the  fitness  Boy  Sí  fue  como  mi
[112:27] 
[112:27] primer  emprendimiento  durante  5  años
[112:28] 
[112:28] luego  fue  como  el  top  1  2s  TR  de  España
[112:31] 
[112:31] latinoamérica  luego  maté  al  personaje
[112:33] 
[112:33] con  una  película  que  produje  que  se
[112:34] 
[112:34] llama  liderato  tu  legado  que  recomiendo
[112:36] 
[112:36] muy  trama  muy  filosófica  luego  cree  sil
[112:40] 
[112:40] programs  de  sueña  y  logra  que  es  un
[112:41] 
[112:41] proyecto  donde  las  personas  podrían
[112:42] 
[112:42] reescribir  su  historia  y  convertirlo  en
[112:44] 
[112:44] un  libro  tangible  físico  uno  de  o  sea  un
[112:47] 
[112:47] libro  real  de  300  páginas  en  un  proceso
[112:49] 
[112:49] proco  desarrollo  personal  lo  hice
[112:51] 
[112:51] durante  3  años  y  luego  con  el  auge  de  la
[112:53] 
[112:53] blockchain  nfts  me  obsesion  y  generé  la
[112:55] 
[112:55] escuela  eh  libertad  cripto  una  escuela
[112:57] 
[112:57] para  autodidactas  donde  los  alumnos
[112:59] 
[112:59] enseñaban  a  los  otros  alumnos  y  y  bueno
[113:01] 
[113:01] desde  hace  un  año  y  medio  estoy  con  esta
[113:03] 
[113:03] visión  Estos  son  como  los  tres  que  han
[113:04] 
[113:04] tenido  éxito  luego  he  intentado  otras
[113:06] 
[113:06] muchas  cosas  pero  tú  programas  no  no  no
[113:09] 
[113:09] no  quién  programa  tenemos  a  Jess  que
[113:12] 
[113:12] hace  21  años  que  es  programador  es  Sor
[113:14] 
[113:14] ha  estado  en  Amazon  Amazon  6  años  en
[113:15] 
[113:16] meta  los  últimos  3  años  él  es  el
[113:18] 
[113:18] cofounder  el  que  va  a  liderar  todas
[113:19] 
[113:19] estructura  tecnológica  y  está  full  time
[113:22] 
[113:22] No  aún  no  no  que  está  full  time  100%  soy
[113:25] 
[113:25] yo  Entonces  mi  intención  en  el  evento  Es
[113:27] 
[113:27] que  la  gente  diga  Wow  o  sea  esto  es  100%
[113:30] 
[113:30] claro  obvio  y  tiene  sentido  y  yo  lo
[113:31] 
[113:31] quiero  poder  usar  Wow  también  digo  eh
[113:34] 
[113:34] como  el  de  gente  Wow  gente  Wow  el  efecto
[113:38] 
[113:38] Wow  y  y  a  posterior  de  ahí  pues  ya
[113:40] 
[113:40] empezar  la  fase  de  desarrollo
[113:41] 
[113:41] tecnológico  dentro  de  las  seis  que
[113:43] 
[113:43] tenemos  divididas  y  bueno  y  también  el
[113:45] 
[113:45] linkedin  Estoy  compartiendo  el  proceso
[113:46] 
[113:46] building  the  booking  public  cada  semana
[113:48] 
[113:48] desde  hace  un  par  de  meses  la  verdad  que
[113:50] 
[113:50] está  yendo  muy  Guay  pero  Qué  significa
[113:52] 
[113:52] ir  muy  Guay  a  nivel  de  following
[113:54] 
[113:54] audiencia  El  qué  a  nivel  de  Reach
[113:57] 
[113:57] audiencia  En  dónde  En  buen  link  dich
[114:01] 
[114:01] youtu  Qué  significa  ir  muy  Guay  Cómo  va
[114:03] 
[114:04] Ah  bueno  para  mí  Guay  es  que  es  una
[114:05] 
[114:05] plataforma  que  para  mí  es  nueva  entre
[114:06] 
[114:06] comillas  porque  he  venido  más  de  escuela
[114:08] 
[114:08] YouTube  luego  Instagram  eh  tengo  3000
[114:11] 
[114:11] seguidores  Pero  bueno  para  mí  es  Guay
[114:14] 
[114:14] porque  estoy  conociendo  a  personas  que
[114:15] 
[114:15] no  conocía  y  que  les  está  gustando  el
[114:17] 
[114:17] proceso  el  proyecto  y  creo  que  tiene  el
[114:20] 
[114:20] proceso  A  veces  les  gusta  más  a  las
[114:21] 
[114:21] personas  que  en  lugar  que  te  digan  haz
[114:23] 
[114:23] esto  y  esto  y  esto  como  un  profesor  más
[114:25] 
[114:25] como  el  aprendizaje  instantáneo  No  vale
[114:27] 
[114:27] muy  bien  pero  bueno  Vale
[114:32] 
[114:32] Andreu  no  no  el  concepto  es  pero  final
[114:36] 
[114:36] es  yo  creo  que  muchos  escritores  ya
[114:38] 
[114:38] tienen  una  comunidad  no  único  no  a
[114:40] 
[114:40] través  del  libro  a  través  de  otras
[114:41] 
[114:41] plataformas  y  y  mezclarlo  todo  La  idea
[114:45] 
[114:45] es  interesante  pero  también  lo  veo  muy
[114:47] 
[114:47] compleja  No  desde  mi  punto  de  vista
[114:49] 
[114:49] igual  porque  explicado  un  poco  así  pero
[114:51] 
[114:51] no  no  ahora  ya  o  sea  te  has  colado  aquí
[114:52] 
[114:53] ya  no  hay  réplicas  ahora  te  damos  un
[114:54] 
[114:55] feedback  la  visión  que  que  que  he  visto
[114:57] 
[114:57] eh  Ya  está  Gracias  luego  si  quieres
[115:00] 
[115:00] charlamos  si  hay  tiempo  e  venga  yo
[115:02] 
[115:02] empiezo  para  mí  no  hay  nada  de  invertir
[115:05] 
[115:05] todavía  no  nos  has  dicho  si  buscas
[115:06] 
[115:06] inversión  O  no  per  para  mí  no  hay  nada
[115:08] 
[115:08] de  invertir  eh  Porque  no  he  visto  una
[115:10] 
[115:10] idea  he  visto  muchas  ideas  eem  te  diré
[115:14] 
[115:14] lo  de  nervioso  mis  narices  eh  Como
[115:17] 
[115:17] presentador  y  como  marquetero  queda
[115:19] 
[115:19] claro  que  que  tienes  experiencia  y
[115:21] 
[115:21] tienes  habilidad  estoy  nervios  Es
[115:23] 
[115:23] evidente  que  tienes  habilidad
[115:24] 
[115:24] comunicando  e  lo  que  o  sea  nos  has
[115:28] 
[115:28] hablado  a  ver  si  me  acuerdo  de  todos  los
[115:29] 
[115:29] negocios  que  nos  has  hablado  nos  has
[115:30] 
[115:30] hablado  de  una  comunidad  de  gente  que
[115:31] 
[115:31] lee  y  tal  como  good  rits  o  como  15000
[115:33] 
[115:34] más  no  pero  goodr  es  una  que  yo  utilizo
[115:35] 
[115:35] y  que  lleva  mucho  tiempo  nos  has  hablado
[115:37] 
[115:37] de  de  contenido  o  relación  directa
[115:40] 
[115:40] comunicación  directa  entre  autores  y  y
[115:43] 
[115:43] libros  que  esto  es  una  cosa  que  la  gente
[115:45] 
[115:45] protege  mucho  pero  las  editoriales  ahora
[115:46] 
[115:46] están  haciendo  cada  vez  más  hay  muchas
[115:48] 
[115:48] muchos  tours  muchos  eventos  muchas
[115:51] 
[115:51] firmas  muchos  eh  zooms  comunidades
[115:54] 
[115:54] newsletters  Premium  etcétera  que  está
[115:56] 
[115:56] pasando  ya  ya  plataformas  que  hacen  esto
[115:58] 
[115:58] nos  has  hablado  de  self  publishing  donde
[116:00] 
[116:00] hay  muchas  herramientas  pero  camro  no  es
[116:02] 
[116:02] una  de  las  más  conocidas  eh  por  internet
[116:05] 
[116:05] que  para  para  gente  más  tecnológica  que
[116:07] 
[116:07] funciona  muy  bien  o  sea  no  sé  por  qué
[116:09] 
[116:09] todas  estas  cosas  y  has  dicho  como  siete
[116:11] 
[116:11] más  eh  pero  no  sé  audiolibros  eh
[116:12] 
[116:12] audiolibros  has  dicho  Noé  cuando  has
[116:15] 
[116:15] dicho  web  tresas  se  me  ha  caído  todo  al
[116:17] 
[116:17] suelo  eh  pero  quio  decir  que  son  muchas
[116:18] 
[116:18] cosas  diferentes  es  que  no  sé  por  qué
[116:20] 
[116:20] tienen  que  estar  juntas  no  me  ha  quedado
[116:22] 
[116:22] Claro  porque  el  mercado  está  pidiendo
[116:23] 
[116:23] todo  esto  junto  muchas  veces  no  queda
[116:26] 
[116:26] claro  porque  el  mercado  lo  pide  pero  lo
[116:27] 
[116:27] pide  no  O  sea  hay  que  probar  Y  tal  Pero
[116:29] 
[116:29] te  digo  no  me  ha  convencido  para  nada
[116:30] 
[116:30] que  estas  Este  pupur  r  de  cosas  sean  una
[116:33] 
[116:33] son  muchas  ideas  quizá  algunas  buenas
[116:35] 
[116:35] quizá  otras  no  tanto  creo  que  está  la
[116:37] 
[116:37] idea  verde  en  mi  opinión  por  lo  que  nos
[116:40] 
[116:40] comentas  ahora  y  también  por  el  estado
[116:41] 
[116:41] del  proyecto  que  nos  has  dicho  pero
[116:44] 
[116:44] Oye  10  de  actitud  y  de  y  de  jeta  y  de
[116:48] 
[116:48] comunicación  eh  porque  Oye  hay  hay  que
[116:50] 
[116:50] tenerla  para  llegar  a  algún  sitio  Y  eso
[116:53] 
[116:53] nada  que  comentar  sobre  esto  lo  he
[116:55] 
[116:55] comentaba  verde  pero  pero  de  verdad  que
[116:56] 
[116:56] en  el  evento  quedará  muy  claro  pero
[116:58] 
[116:58] porque  ahora  os  lo  habéis  imaginado  con
[116:59] 
[116:59] good  Rich  que  para  mí  no  tiene  nada  que
[117:00] 
[117:00] ver  vale  vale  vale  que  ya  nos  has  robado
[117:03] 
[117:03] espera  falta  ver  nada  que  no  tengo  mucho
[117:05] 
[117:05] más  de  Añadir  Yo  solo  te  diría  que
[117:06] 
[117:06] empezar  con  algo  tan  grande  es  muy
[117:09] 
[117:09] ineficiente  es  muy  ineficiente  porque
[117:11] 
[117:11] pues  cuesta  mucho  de  construir  eh  Y
[117:14] 
[117:14] ganar  en  tantas  batallas  a  la  vez  es  muy
[117:15] 
[117:15] difícil  normalmente  casi  todas  las
[117:18] 
[117:18] empresas  que  conozco  con  algunas
[117:20] 
[117:20] excepciones  empiezan  con  una  oportunidad
[117:23] 
[117:23] muy  concreta  muy  específica  que  son
[117:24] 
[117:24] capaces  de  construir  en  un  tiempo  más  o
[117:26] 
[117:26] menos  limitado  y  con  eso  empiezan  a
[117:28] 
[117:28] ganar  unos  una  base  de  usuarios  y
[117:30] 
[117:30] clientes  que  que  luego  se  construye  y  se
[117:32] 
[117:32] expande  no  eh  Entonces  yo  yo  no  sé  si
[117:37] 
[117:37] quieres  un  consejo  no  No  porque  si  no
[117:39] 
[117:39] buscas  inversión  No  sé  por  no  sé  por
[117:40] 
[117:40] estás  aquí  pero  en  cualquier  caso  Yo  te
[117:43] 
[117:43] diría  que  empezará  con  algo  más  pequeño
[117:44] 
[117:44] que  lo  o  sea  de  cara  al  evento  está  muy
[117:46] 
[117:46] bien  explicar  la  visión  y  todo  pero  si
[117:48] 
[117:48] quieres  montar  un  negocio
[117:50] 
[117:50] tienes  que  pensar  en  términos  de
[117:51] 
[117:51] eficiencia  y  lo  que  cuesta  construir  una
[117:52] 
[117:52] tecnología  como  la  que  describes  que  no
[117:54] 
[117:54] es  barato  simplemente  pero  muchas
[117:57] 
[117:57] gracias  muchas
[118:02] 
[118:02] graci  Bueno  pues  Oye  hasta  aquí  ya  no
[118:05] 
[118:05] hay  nadie  más  que  quiera  hacer  hackear
[118:08] 
[118:08] una  pues  nos  vemos  el  jueves  que  viene  y
[118:12] 
[118:12] nos  quedamos  un  rato  con  Andreu  Gracias
[118:15] 
[118:15] Andreu  por
[118:16] 
[118:17] venir  semana  que  viene
[118:23] 
[118:23] pasa  bien