Tertulia hablando con vosotros | Jueves de Itnig | Directo — vídeo y transcripción

[00:03] bueno
[00:04] 
[00:04] Bienvenidos  a  todos  a  una  nueva  tertulia
[00:07] 
[00:07] de  como  todos  los  jueves  Aquí
[00:09] 
[00:09] estamos  en  el  peor  momento  del  año  yo
[00:12] 
[00:12] diría  porque  estamos  en  planificación
[00:14] 
[00:15] Kick  off
[00:17] 
[00:17] offs  menos  en
[00:19] 
[00:19] factorial  momento  super  intenso  Yo
[00:23] 
[00:23] estuve  deacciones
[00:26] 
[00:26] se
[00:28] 
[00:28] es  que  hacemos  un  podcast  nosotros  Eh  ya
[00:31] 
[00:31] ya  ya  somos  youtubers  somos  youtubers  yo
[00:34] 
[00:34] me  presento  como  youtuber  ahora  Oye  por
[00:36] 
[00:36] cierto  Cada  vez  más  hay  más  gente
[00:38] 
[00:38] haciendo  canales  de  YouTube  eh  No  sé  si
[00:41] 
[00:41] habéis  en  nuestro  mundo  quieres  decir  en
[00:42] 
[00:42] nuestro  mundillo  sí  muchísimo  habéis
[00:45] 
[00:45] seguís  alguno  más  em  buen  Yo  últimamente
[00:49] 
[00:49] estoy  siguiendo  a  los  vídeos  de  José
[00:51] 
[00:51] Elías  que  están  bastante  bien
[00:53] 
[00:53] producidos  La  verdad  que  la  está  petando
[00:55] 
[00:55] eh  es  bestia  lo  mucho  que  ha  crecido  en
[00:57] 
[00:57] los  últimos  TR  meses  e  ha  hecho  como
[00:59] 
[00:59] partnership  con  Cómo  se  llaman  los  los
[01:02] 
[01:02] del  otro  pod  tengo  un  plan  tengo  un  plan
[01:04] 
[01:04] Exacto  que  yo  no  lo  conocía  esto  antes
[01:07] 
[01:07] de  José  Elías  tampoco  lo  conocí  en  mismo
[01:09] 
[01:09] momento  y  y  [ __ ]  la  verdad  que  el
[01:12] 
[01:12] contenido  que  producen  bastante
[01:13] 
[01:13] interesante  y  tiene  un  montón  de  tirada
[01:15] 
[01:15] es  muy  curioso  porque  tiene  un  estilo
[01:18] 
[01:18] muy  muy
[01:20] 
[01:20] campechano  no  O  sea  habla  de  en  términos
[01:23] 
[01:23] que  todo  el  mundo  puede  entender  no
[01:25] 
[01:25] nosotros  hablamos  chino  por  lo  que  me
[01:28] 
[01:28] dice  la  gente  Eh  la  gente  me  dice  oye
[01:29] 
[01:29] vosotros  no  se  os  entiende  Pero  en
[01:31] 
[01:31] cambio  Jos  Elías
[01:33] 
[01:33] habla  campechano  no  y  cuenta  un  poco
[01:36] 
[01:36] pues  inside  Story  no  un  poco  más  el
[01:37] 
[01:38] marujeo  de  de  su  vida  no  Quién  es  José
[01:41] 
[01:41] Elías  pequeña  intro  por  si  alguien  no
[01:42] 
[01:42] sabe  quién  es  César  tú  que  has  visto
[01:44] 
[01:44] buenoo  yo  he  visto  cuatro  vídeos  Bueno
[01:46] 
[01:46] pero  te  has  enterado  de  quién  es  Eh  sí
[01:48] 
[01:48] lo  que  pasa  es  sea  es  un  señor  que  tiene
[01:50] 
[01:50] un  montón  de  empresas  se  hizo  conocido
[01:52] 
[01:52] con  una  de  energías  renovables  si  no  me
[01:55] 
[01:55] equivoco  que  llevó  a
[01:58] 
[01:58] bolsa  y  y  ahora  ha  comprado
[02:01] 
[02:01] recientemente  los  supermercados  La
[02:03] 
[02:03] sirena  tiene  un  capítulo  que  este  sí  que
[02:05] 
[02:05] lo  he  visto
[02:07] 
[02:07] de  como  el  jefe  infiltrado  y  se  pone  de
[02:10] 
[02:10] cajero  en  la  sirena
[02:12] 
[02:12] a  despachar  a  la  gente  no  e  al  final  el
[02:16] 
[02:16] vídeo  se  convierte  es  un  poco  raro
[02:17] 
[02:17] porque  convierte  en  gente  yendo  a
[02:19] 
[02:19] hacerle  preguntas  realmente  e  y  al  final
[02:21] 
[02:21] acaba  dejándolo  de  ser  cajero  porque  no
[02:23] 
[02:23] puede  ser  cajero  y  contestar  preguntas
[02:24] 
[02:25] al  mismo  tiempo  pero  está  bastante
[02:26] 
[02:26] interesante  y  y  es  buena  idea  eh  yo  creo
[02:28] 
[02:28] que  deberíais  hacer  jefe  infiltrado
[02:31] 
[02:31] difícil  cuando  te  conoce  toda  la  empresa
[02:33] 
[02:33] no  pero  eso  le  ponéis  una  peluca  a
[02:35] 
[02:35] vernad  sabes  unas
[02:37] 
[02:37] gafas  no  lo  notarían
[02:40] 
[02:40] seguro  Yo  vi  yo  vi  un  par  de  vídeos  de
[02:43] 
[02:43] él  también  pero  por  por  el  algoritmo  de
[02:44] 
[02:44] YouTube  O  sea  orgánicamente  me  lo
[02:46] 
[02:46] encontré  y  me  acuerdo  que  se  iba  con  su
[02:49] 
[02:49] Jet  privado  a  Noruega  creo  que  era  o
[02:53] 
[02:53] algo  así  a  a  los  países  nórdicos  a
[02:55] 
[02:55] comprar  salmones  y  iba  con  los  chicos
[02:57] 
[02:57] estos  de  tengo  un  plan  y  por  el  camino  I
[02:59] 
[03:00] va  contando  toda  su  vida  no  Y  la  verdad
[03:01] 
[03:01] es  que  me  sorprendió  mucho  Cómo  habla  o
[03:03] 
[03:03] sea  creo  que  es  de  badalona  no  José
[03:05] 
[03:05] Elías  o  vive  en  badalona  y  está  muy
[03:06] 
[03:06] orgulloso  de  serlo  y  habla  de  una  manera
[03:08] 
[03:08] muy  particular  muy  transparente
[03:11] 
[03:11] compartiendo  pues  sabiduría  y  Y  la
[03:14] 
[03:14] verdad  es  que  es  un  es  un  tipo  de  canal
[03:16] 
[03:17] muy  curioso  porque  a  veces  decimos  que
[03:18] 
[03:18] hay  poca  gente  que  haga  cosas  y  las
[03:21] 
[03:21] cuente  No  o  sea  hay  mucho  charlatán  y
[03:24] 
[03:24] hay  mucha  gente  ejecutando  pero  hay  poca
[03:25] 
[03:25] gente  ejecutando  y  contando  las  cosas  no
[03:27] 
[03:27] Y  a  nosotros  nos  gusta  ser  de  este
[03:30] 
[03:30] pequeño  subset  y  claramente  Aquí  hay  una
[03:32] 
[03:32] persona  que  está  trabajando  está  en
[03:33] 
[03:33] activo  está  haciendo  cosas  chulas  no  y
[03:36] 
[03:36] las  está  contando  de  manera  diferente
[03:37] 
[03:37] muy  en  plan
[03:38] 
[03:38] reality  lo  que  pasa  es  que  o  sea  hay  una
[03:41] 
[03:41] línea  muy  fina  en  en  que  se  te  olvide  lo
[03:44] 
[03:44] de  ejecutar  no  porque  cuando  empiezas  a
[03:46] 
[03:46] escuchar  tu  propia  voz  sea  nosotros
[03:48] 
[03:48] alguna  vez  no  s  si  nos  ha  podido  pasar
[03:50] 
[03:50] no  Pero  nos  acostumbramos  a  comunicar
[03:53] 
[03:53] comunicar  al  final  se  convierte  en  un
[03:55] 
[03:55] oficio  no  entonces  dejamos  perdemos  el
[03:58] 
[03:58] contenido  sobre  el  cual  comunicamos  yo
[04:01] 
[04:01] creo  que  esto  le  pasa  a  mucha  gente  no
[04:02] 
[04:02] he  monado  un  negocio  y  luego  se  dedica  a
[04:04] 
[04:04] explicar  historias  Y  a  medida  que  va
[04:06] 
[04:06] pasando  el  tiempo  las  historias  se  van
[04:08] 
[04:08] convirtiendo  más  y  más  desconectadas  o
[04:11] 
[04:11] más  o  más  humo  no  un  poco  pasa  también
[04:13] 
[04:13] con  los  bcis  ex  entrepreneur  no  te  dicen
[04:16] 
[04:16] e  yo  soy  un  soy  un  emprendedor  como  tú
[04:19] 
[04:19] porque  he  montado  una  empresa  Pero  pasa
[04:21] 
[04:21] un  año  eh  su  lifestyle  ha  cambiado  pasan
[04:24] 
[04:24] 5  años  pasan  10  años  ya  no  tiene  nada  de
[04:27] 
[04:27] emprendedor  No  yo  estoy  buscando
[04:29] 
[04:29] ejemplos  de  los  dos  y  la  verdad  es  que
[04:32] 
[04:32] los  que  se  me  ocurren  que  me  sabe  mal
[04:34] 
[04:34] decirlo  públicamente  pero  los  que  se  me
[04:36] 
[04:36] ocurren  que  cumplen  este  perfil  la
[04:37] 
[04:38] verdad  es  que  en  su  faceta  emprendedor
[04:40] 
[04:40] tampoco  hicieron  cosas  de  mucha  escala
[04:43] 
[04:43] luego  con  el  tiempo  las  explican  tantas
[04:44] 
[04:44] veces  que  parece  que  hayan  hecho  más
[04:45] 
[04:45] cosas  pero  muchos  escritores  autores  de
[04:47] 
[04:47] libros  conferenciantes  y  tal  luego
[04:49] 
[04:49] intentas  entender  Pero  qué  negocio  había
[04:51] 
[04:51] hecho  esta  persona  y  te  das  cuenta  que
[04:52] 
[04:52] en  general  no  eran  cosas  con  mucha
[04:54] 
[04:54] escala  O  sea  que  enseguida  ha  tomado
[04:56] 
[04:56] mucho  más  volumen  su  faceta  comunicadora
[04:59] 
[04:59] que  su  faceta  emprendedora  eh  Y  con
[05:01] 
[05:01] bisis  también  los  bisis  que  han  hecho
[05:02] 
[05:02] cosas  chulas  por  ejemplo  hemos  hablado
[05:04] 
[05:05] aquí  un  par  de  veces  de  niklas  que  es
[05:06] 
[05:06] uno  de  nuestros  socios  no  de  atómico  Oye
[05:08] 
[05:08] yo  le  veo  en  los  ojos  que  es  cierto  que
[05:09] 
[05:09] no  tiene  el  mismo  seguro  la  misma  vida
[05:11] 
[05:11] ahora  que  antes  pero  ese  tío  es
[05:12] 
[05:13] emprendedor  y  y  lo  sigue  lo  sigue
[05:15] 
[05:15] viviendo  como  tal  otros  que  se  venden  de
[05:18] 
[05:18] emprendedores  luego  entiendes  lo  que
[05:19] 
[05:19] hicieron  y  hicieron  unas  cosas  muy
[05:20] 
[05:21] pequeñitas  o  muy  poco  tiempo  que  no  que
[05:23] 
[05:23] no  cuajaron  no  se  me  ocurre  ningún  sin
[05:24] 
[05:25] ir  más  lejos  Paul  graham  es  como  el
[05:26] 
[05:26] paradigma  por  ejemplo  por  ejemplo  hizo
[05:28] 
[05:28] algo  pequeño  no  bueno  hizo  un  software
[05:31] 
[05:31] un  software  para  e-commerce  tal  fue  muy
[05:33] 
[05:33] temprano  tuvo  un  impacto  pero  es  cierto
[05:35] 
[05:35] que  como  negocio  No  fue  un  negocio  eh
[05:37] 
[05:37] que  generara  mucha  escala  lo  que  fue  es
[05:40] 
[05:40] que  fue  muy  early  No  creo  que  hay  gente
[05:42] 
[05:42] que  dice  él  incluido  que  se  inventó  el
[05:44] 
[05:44] Sas  eh  Y  esto  lo  he  escuchado  varias
[05:47] 
[05:47] veces  dicen  muchas  cosas  Bueno  dicen  que
[05:50] 
[05:50] fueron  de  los  primeros  no  a  quién  se
[05:51] 
[05:51] vendió  la  empresa  que  hizo  a  yaho  yah
[05:54] 
[05:54] vía  web  era  un  eraa  como  un  shopify  en
[05:57] 
[05:57] el  fondo  un  creador  de  e-commerce  que  se
[05:58] 
[05:58] convirtió  en  Yahoo  Store  o  yahooo  Shop
[06:01] 
[06:01] esto  en  el  año  96  98  no  era  no  sé  el  año
[06:04] 
[06:04] pero  a  principio  de  internet  o  sea
[06:06] 
[06:06] realmente  fue  muy  early  lo  que  está
[06:08] 
[06:08] claro  es  que  si  si  algo  aprendemos  de  Mr
[06:10] 
[06:11] beast  es  que  si  tienes  una  audiencia
[06:14] 
[06:14] fuerte  puedes  montar  negocio  alrededor
[06:17] 
[06:17] No  y  que  el  valor  que  tiene  tener  una
[06:18] 
[06:19] audiencia  fuerte  y  fiel  que  te  escucha
[06:21] 
[06:21] que  te  sigue  que  le  das  valor  es  grande
[06:23] 
[06:23] pero  fíjate  fíjate  que  es  un  buen  caso
[06:25] 
[06:25] porque  por  ejemplo  mis  bis  con  el  tema
[06:28] 
[06:28] de  de  montar  para  la  audiencia  tiene  el
[06:31] 
[06:31] caso  de  las  hamburgueserías  no  que  que
[06:33] 
[06:34] hablamos  aquí  en  el  podcast  me  parece  y
[06:36] 
[06:36] este  negocio  No  le  ha  ido  tamban  bien
[06:38] 
[06:38] porque  no  puede  tener  el  foco  en  en
[06:40] 
[06:40] hacer  que  funcione  no  tiene  el  foco  en
[06:42] 
[06:42] crear  contenido  para  generar  más
[06:43] 
[06:43] audiencia  etcétera  etcétera  Pero  las  las
[06:45] 
[06:45] hamburgueserías  se  le  fueron  de  las
[06:46] 
[06:46] manos  en  franquiciados  calidad  etcétera
[06:49] 
[06:49] etcétera  no  le  salió  bien  pero  pero  la
[06:51] 
[06:51] capacidad  de  captar  audiencia  sí  y  y  el
[06:56] 
[06:56] éxito  de  fists  que  es  su  marca  de
[06:58] 
[06:58] chocolate  que  en  la  que  ahora  va  a  hacer
[07:00] 
[07:00] más  foco  eh  escuché  números  que  no  los
[07:03] 
[07:03] traigo  con  cuando  no  me  acuerdo  de
[07:04] 
[07:04] memoria  pero  eran  eran  números  muy
[07:05] 
[07:05] serios  eh  de  facturación  y  va  va  por  el
[07:08] 
[07:08] top  cco  de  compañías  de  chocolate  de
[07:12] 
[07:12] Estados  Unidos  y  de  hecho  hace  poco
[07:14] 
[07:14] también  escuchaba  sobre  una  empresa  que
[07:15] 
[07:15] se  llama  eh  [ __ ]  se  me  acaba  de
[07:17] 
[07:17] desaparecer  la  bebida  energética  Prime
[07:20] 
[07:20] quién  lo  ha  dicho  gracias
[07:23] 
[07:23] eh  te  debo  un  Prime  pues  la  bebida  de  de
[07:27] 
[07:27] energética  Prime  que  facturó  en  el
[07:29] 
[07:29] primer  año  completo  más  de  1000  millones
[07:31] 
[07:31] de  euros  100%  sobre  sobre  dos
[07:35] 
[07:35] influencers  ahora  me  pilláis  con  la
[07:37] 
[07:37] memoria  un  poco  así  eh  pci  No  kci  y  el
[07:41] 
[07:41] otro  que  es  Logan  algo  no  un  tío  que
[07:43] 
[07:43] Paul  Logan  Logan  Paul  casi  Eh  pues  sobre
[07:47] 
[07:47] dos  influencers  10000  100300  millones  de
[07:49] 
[07:50] facturación  con  agua  azucarada  y  y  con
[07:52] 
[07:52] colorantes  O  sea  que  el  canal  de
[07:54] 
[07:54] marketing  de  un  buen  influencer  es  muy
[07:56] 
[07:56] Bestia  y  y  se  está  infra  aprovechando  sí
[07:59] 
[07:59] y  luego  es  la  skill  de  poder  montar  un
[08:00] 
[08:00] negocio  y  escalarlo  que  es  otro
[08:02] 
[08:02] encontrar  buos  partn  cuando  se
[08:03] 
[08:03] encuentran  las  dos  cosas  es  la  [ __ ]  o
[08:04] 
[08:05] se  encuentra  un  Partner  en  este  caso
[08:06] 
[08:06] fueron  partners  no  en  los  dos  de  hecho  y
[08:07] 
[08:08] a  Mr  beast  el  Partner  de  las
[08:09] 
[08:09] hamburgueserías  le  salió  peor  que  el
[08:11] 
[08:11] Partner  de  los  chocolates  y  a  Logan  Paul
[08:14] 
[08:14] o  Paul  Logan  y  el  otro  le  salió  muy  bien
[08:16] 
[08:16] el  partnership  este  y  ahora  es  una  de
[08:18] 
[08:18] las  marcas  de  consumo  eh  con  más
[08:21] 
[08:21] crecimiento  en  Estados
[08:22] 
[08:23] Unidos  lo  que  está  claro  que  esto  va  de
[08:25] 
[08:25] generar  atención  eh  captar  atención
[08:28] 
[08:28] generar  valor  a  la  audiencia  Y  a  partir
[08:31] 
[08:31] de  ahí  generar  una  marca  y  esa  una  marca
[08:32] 
[08:33] personal  una  marca  concreta  no  Y  ser
[08:35] 
[08:35] capaz  de  entregar  valor  Más  allá  de  esto
[08:37] 
[08:37] no  es  interesante  interesante  Oye
[08:40] 
[08:40] tenemos  temas  hoy  tenemos  tema  tenemos
[08:43] 
[08:43] tema  Porque  el  único  que  ha  traído  tema
[08:45] 
[08:46] hoy  es  César  que  tal  está  mirando  el  ces
[08:48] 
[08:48] no  sí  sí  sí  ha  sido  bueno  el  consumer
[08:53] 
[08:54] Electronics  no  sé  qué  es  la  s  Sam  Por
[08:58] 
[08:58] ejemplo  eem  que  es  la  la  feria  de  de
[09:01] 
[09:01] electrónica  de  consumo  no  eh  que  se  hace
[09:03] 
[09:03] en  Las  Vegas  si  no  me  equivoco  em  y  y  ha
[09:06] 
[09:06] habido  bastantes  bastantes  productos
[09:08] 
[09:08] nuos  muchos  enfocados  en  a  evidentemente
[09:10] 
[09:10] de  hecho  los  que  más  he  visto  son  como
[09:11] 
[09:11] robo  tillos  que  te  siguen  por  la  por  la
[09:13] 
[09:13] casa  que  es  bastante  loco  Samsung  ha
[09:15] 
[09:15] sacado  uno  que  se  llama  Bali  e  que  es
[09:17] 
[09:17] básicamente  como  una  bola  vale  que
[09:19] 
[09:19] tienes  en  casa  que  tiene  cámara  tiene
[09:21] 
[09:21] proyector  tiene  micrófono  altavoz  o  sea
[09:24] 
[09:24] tod  todos  los  inputs  y  outputs  e  y  y
[09:27] 
[09:27] básicamente  te  sigue  por  casa  viendo  a
[09:29] 
[09:29] ver  qué  necesitas  es  como  como  el  H  poot
[09:31] 
[09:31] de  Siri  que  luego  qué  sabe  hacer  em  un
[09:34] 
[09:34] montón  de  cosas  un  montón  de  cosas  puede
[09:36] 
[09:36] proyectarte  cosas  en  la  pared  sabes  con
[09:38] 
[09:38] cosas  que  le  pides  te  puede  proyectar
[09:39] 
[09:39] películas  el  tiempo  cosas  así  eh  es
[09:42] 
[09:42] capaz  de  interactuar  con  otros
[09:44] 
[09:44] electrodomésticos  que  tengas  en  casa  por
[09:46] 
[09:46] ejemplo  sale  en  el  vídeo  e  tiene  o  sea
[09:49] 
[09:49] dejan  la  casa  sola  hay  un  perro  la  la
[09:52] 
[09:52] mascota  de  la  familia  y  y  el  perro  está
[09:55] 
[09:55] como  jugando  con  con  la  bola  esta  y  como
[09:58] 
[09:58] que  la  recompensa  es  que  que  le  da
[10:00] 
[10:00] treats  no  o  o  es  la  hora  de  comer  y  se
[10:03] 
[10:03] va  a  la  máquina  que  da  de  comer  al  perro
[10:05] 
[10:05] que  también  es  automática  internet  of
[10:07] 
[10:07] things  bla  bla  bla  eh  Y  le  da  bueno  no
[10:09] 
[10:09] le  da  el  botón  pero  interactúa  por  Api
[10:11] 
[10:11] con  ella  y  le  da  de  comer  al  perro  por
[10:12] 
[10:12] ejemplo  e  y  me  parece  que  LG  también  ha
[10:15] 
[10:15] sacado  un  un  robo  tillo  que  que  hace
[10:16] 
[10:16] cosas  similares  e  vamos  a  ver  yo  creo
[10:19] 
[10:20] que  como  el  el  caso  de  uso  más
[10:23] 
[10:23] interesante  que  veo  eh  es  un  caso  de  uso
[10:25] 
[10:25] muy  aburrido  que  es  el  de  sistema  de
[10:26] 
[10:26] seguridad  al  final  es  un  es  una  cámara
[10:29] 
[10:29] que  se  mueve  por  toda  la  casa  e  y  pues
[10:31] 
[10:31] en  lugar  de  tener  todas  las  habitaciones
[10:33] 
[10:33] con  cámaras  y  si  quieres  Ten  un  sistema
[10:35] 
[10:35] de  seguridad  de  ese  tipo  Pues  tienes
[10:36] 
[10:36] esta  y  que  vaya  pues  rondando  por  las
[10:38] 
[10:38] habitaciones  no  que  cuando  entre  el
[10:40] 
[10:40] ladrón  le  mete  una  patada  Y  sí  Bueno
[10:42] 
[10:42] pero  pera  llama  a  la  policía  Exacto
[10:44] 
[10:44] Bueno  no  sé  si  esto  lo  hace  pero  más
[10:47] 
[10:47] vale  No  algo  más  ha  salido  ahí  eem  sí  e
[10:51] 
[10:51] interesante  también  porque  están
[10:53] 
[10:53] empezando  a  verse  ya  las  primeras
[10:54] 
[10:54] unidades  de  de  las  Vision  Pro  eh  que  no
[10:57] 
[10:57] sé  si  han  hecho  anunci  del  cs  de  hecho
[10:59] 
[10:59] pero  sí  que  hemos  visto  ya  alguna  gente
[11:00] 
[11:00] que  las  ha  estado  probando  más  en
[11:01] 
[11:01] detalle  no  por  ejemplo  marques  brownley
[11:03] 
[11:03] eh  ha  publicado  algunos  tweets  donde
[11:05] 
[11:05] dice  que  que  pesan  pesa  e  más  de  media
[11:09] 
[11:09] hora  eh  le  parece  difícil  aguantarlo  sí
[11:12] 
[11:12] eh  creo  que  depende  mucho  del  de  Cómo  se
[11:16] 
[11:16] dice  la  cinta  que  utilices  eh  Porque  leí
[11:19] 
[11:19] otro  twet  también  de  una  chica  que  decía
[11:20] 
[11:20] que  con  la  cinta  que  es  solamente  una
[11:22] 
[11:22] que  va  por  detrás  de  la  cabeza  eh  es
[11:25] 
[11:25] bastante  incómodo  al  al  cabo  de  un
[11:26] 
[11:26] tiempo  pero  si  tienes  el  la  otra  versión
[11:29] 
[11:29] de  de  la  cinta  que  la  pone  también  por
[11:30] 
[11:30] encima  de  la  cabeza  eh  Sí  que  lo  puedes
[11:32] 
[11:32] tener  más  rato  pero  parece  que  el  peso
[11:34] 
[11:34] es  un  es  un  problema  marea  o  no  marea  e
[11:39] 
[11:39] no  he  leído  nadao  creo  que  no  que  pesa
[11:41] 
[11:41] mucho  sí  sí  sí  entonces  relacionado  con
[11:44] 
[11:44] esto  y  pensando  ya  no  no  en  la  primera
[11:47] 
[11:47] iteración  Por  cierto  mañana  se  pueden
[11:48] 
[11:48] comprar  ya  en  Estados  Unidos  y  el  y  el
[11:50] 
[11:51] día  2  de  febrero  eh  empiezan  a  estar  en
[11:53] 
[11:53] las  tiendas  Vais  a  comprarlas  o  no  en
[11:56] 
[11:56] Estados  Unidos  solo  pero  había  que
[11:59] 
[11:59] ya  veremos  que  te  las  traigan  ya  veremos
[12:01] 
[12:01] eem  vale  eh  No  relacionado  con  esto
[12:05] 
[12:05] Samsung  ha  estado  enseñando  teles
[12:07] 
[12:07] transparentes  que  funcionan  bastante
[12:09] 
[12:09] bien  parecen  las  demos  es  bastante
[12:11] 
[12:11] impresionante  e  son  teles  con  tecnología
[12:14] 
[12:14] microled  e  y  no  perdón  tienen  unas  que
[12:17] 
[12:17] son  oled  Me  parece  que  oled  t  algo  así
[12:21] 
[12:21] que  tiene  la  parte  transparente  y  luego
[12:22] 
[12:22] han  sacado  otras  que  son  microled  no  sé
[12:24] 
[12:24] si  no  sé  si  es  lo  mismo  No  la  verdad
[12:26] 
[12:26] porque  no  no  soy  experto  en  teles  e  pero
[12:28] 
[12:28] sí  que  las  demos  son  bastante
[12:29] 
[12:29] impresionantes  es  transparente  y  además
[12:31] 
[12:31] es  bastante  brillante  cuando  pinta
[12:33] 
[12:34] píxeles  Entonces  yo  creo  que  como  tele
[12:37] 
[12:37] el  caso  de  uso  no  no  tiene  mucho  sentido
[12:38] 
[12:38] No  aparte  de  displays  o  sea  como  e  es
[12:42] 
[12:42] que  estoy  intentando  no  decir  palabras
[12:43] 
[12:43] en  inglés  porque  sí  por  favor  entre
[12:46] 
[12:46] todos  te  vamos  a  pagar  una  suscripción  a
[12:48] 
[12:48] duolingo  en  español  pues  igual  me  hace
[12:50] 
[12:50] falta
[12:51] 
[12:51] e  no  eh  Para  yo  que  sé  pues  si  tienes
[12:54] 
[12:54] una  tienda  y  haces  un  escaparate  igual
[12:56] 
[12:56] Pues  molaría  que  el  escaparate  fuera
[12:58] 
[12:58] medio  transparente  no  y  que  salieran
[13:00] 
[13:00] cosas  que  ya  existe  em  pero  el  caso  de
[13:03] 
[13:03] uso  para  una  televisión  de  tener  en  casa
[13:05] 
[13:05] La  verdad  que  no  está  ahí  más  allá  de
[13:06] 
[13:06] tener  un  objeto  decorativo  no  e  Pero  al
[13:08] 
[13:08] final  tú  cuando  ves  una  pele  y  quieres
[13:09] 
[13:09] ver  los  negros  de  del  fondo  Pues  si  la
[13:12] 
[13:12] si  la  pantalla  es  oscura  eh  Los  quieres
[13:14] 
[13:14] ver  no  no  quieres  que  sea  transparente
[13:16] 
[13:16] imag  imagínate  ver  Juego  de  tronos  sabes
[13:19] 
[13:19] eh  con  una  pantalla  transparente  que  no
[13:20] 
[13:20] se  ve  nada  imposible  em  pero  a  ver  en  el
[13:23] 
[13:23] ces  en  general  el  tipo  de  de
[13:25] 
[13:26] dispositivos  que  se  anuncian  y
[13:27] 
[13:27] tecnologías  es  mirar  lo  que  puedo  hacer
[13:29] 
[13:29] No  necesariamente  mira  lo  útil  que  es
[13:31] 
[13:31] exacto  y  a  esto  voy  a  esto  voy  eh
[13:33] 
[13:33] conectando  con  el  tema  de  las  Vision  Pro
[13:34] 
[13:35] eh  ahora  mismo  las  Vision  Pro  son  muy
[13:37] 
[13:37] muy  muy  pesadas  porque  tienen  todo  el
[13:38] 
[13:38] display  por  eh  aquí  delante  no  tiene  el
[13:41] 
[13:41] display  de  fuera  aluminio  tiene  un
[13:42] 
[13:42] montón  de  cámaras  Exacto  pero  de  aquí  a
[13:45] 
[13:45] unos  años  me  puedo  imaginar  como  la
[13:47] 
[13:47] tecnología  de  televisiones  que  ha  sacado
[13:49] 
[13:49] Samsung  acaba  aplicándose  a  Eh  pues
[13:51] 
[13:52] gafas  como  como  estas  no  de  de  ver
[13:54] 
[13:54] normales  e  que  tien  están  enriquecidas
[13:57] 
[13:57] pues  con  la  tecnología  que  está
[13:58] 
[13:58] desarrollando  Apple  con  las  con  las
[13:59] 
[13:59] Vision  Pro  no  e  entonces  pero  el  primer
[14:01] 
[14:01] iPod  era  un  tocho  Yo  me  acuerdo  que  yo
[14:04] 
[14:04] tenía  no  el  primero  pero  el  segundo  el
[14:06] 
[14:06] tercero  y  también  era  un  tocho  y  luego
[14:07] 
[14:07] al  cabo  de  nada  eh  había  el  iPod  nano  s
[14:10] 
[14:10] que  era  tan  pequeño  que  pesamos  los  los
[14:12] 
[14:12] auriculares  que  que  el  iPod  ese  que  te
[14:14] 
[14:14] ponías  en  el  cinturón  o  sea  que  faltan
[14:16] 
[14:16] dos  o  tres  años  seguramente  de  iteración
[14:18] 
[14:18] sí  e  pero  sí  que  cada  vez  veo  más
[14:21] 
[14:21] eh  el  el  futuro  de  la  interacción  con
[14:25] 
[14:25] ordenadores  de  esa  forma  O  sea  no  no  me
[14:27] 
[14:27] imagino  llevar  un  ladrillo
[14:29] 
[14:29] de  luz  en  el  bolsillo  eh  me  imagino
[14:31] 
[14:31] mucho  más  Oye  te  levantas  te  pones  las
[14:33] 
[14:33] gafas  de  de  realidad  aumentada  y  lo
[14:36] 
[14:36] haces  todo  desde  ahí  además  Apple  está
[14:38] 
[14:38] Está  bueno  estado  trabajando  muchos  años
[14:40] 
[14:40] en  en  Cómo  es  la  interacción  entre  pues
[14:43] 
[14:43] las  manos  no  el  tema  del  click  cosas  así
[14:45] 
[14:45] que  ya  se  están  convirtiendo  en  estándar
[14:46] 
[14:46] en  la  industria  de  de  Real  aumentada  y
[14:48] 
[14:48] realidad  virtual  e  y  parece  que  la  cosa
[14:51] 
[14:51] avanza  por  ahí  yo  la  verdad  que  me  lo
[14:54] 
[14:54] creo  bastante  que  será  el  futuro  de  de
[14:56] 
[14:56] la  interacción  con  ordenadores
[14:59] 
[14:59] algo  más
[15:02] 
[15:02] interesante  ha  habido  un  montón  de  están
[15:04] 
[15:04] muy  de  moda  los  los  Anillos  inteligentes
[15:07] 
[15:07] no  sé  si  lo  habéis  visto  os  habéis
[15:08] 
[15:08] planteado  a  r  Noa  salud  de  saludos  de
[15:12] 
[15:12] salud  Este  es  el  mítico  pero  justo  en  el
[15:15] 
[15:15] c  han  presentado  uno  que  se  llama  Lotus
[15:17] 
[15:17] el  Lotus  ring  que  no  está  tan  enfocado  a
[15:21] 
[15:21] Pues  tracking
[15:22] 
[15:22] de  pulsaciones  oxígeno  en  Sangre  y  cosas
[15:25] 
[15:25] así  sino  está  pensado  para  acciones  y
[15:29] 
[15:29] especialmente  enfocado  a  gente  que  tiene
[15:30] 
[15:30] problemas  de  movilidad  y  es  bastante
[15:32] 
[15:32] interesante  las  demos  molan  mucho  porque
[15:34] 
[15:34] básicamente  te  pones  el  anillo  en  el  en
[15:35] 
[15:36] el  dedo  e  y  lo  que  haces  es  apuntar  a
[15:39] 
[15:39] sensores  que  tienes  por  casa  y  entonces
[15:40] 
[15:41] con  esto  puedes  encender  luces  encender
[15:42] 
[15:42] altavoces  apagar  la  tele  o  se  al  final
[15:45] 
[15:45] donde  pongas  el  el  sensor  tú  puedes
[15:46] 
[15:46] apuntar  con  el  anillo  hacer  como  click
[15:48] 
[15:48] en  tu  propio  dedo  eh  interactuar  con
[15:51] 
[15:51] ello  bastante  bastante  curioso
[15:54] 
[15:54] em  chorradas  también  vari  o  no  chorradas
[15:57] 
[15:57] sino  cosas  que  dices  [ __ ]  vaya  qué
[15:59] 
[15:59] Nicho  es  esto  em  por  ejemplo  he  visto
[16:02] 
[16:02] una  una  puerta  para  gatos  de  estas  que
[16:04] 
[16:04] pones  en  en  o  sea  las  pequeñitas  que  que
[16:06] 
[16:06] insertas  en  la  puerta  de  tu  casa  eh  que
[16:09] 
[16:09] es  muy  muy  americano  esto  no  e  pues  es
[16:11] 
[16:11] una  puerta  para  gatos  con  Ai  vale  donde
[16:15] 
[16:15] no  solamente  puede  detectar  si  es  tu
[16:16] 
[16:17] gato  o  no  en  función  del  chip  que  lleva
[16:19] 
[16:19] gran  problema  sino  que  además  Esto  sí
[16:21] 
[16:21] que  es  un  problema  mira  mira  e  además
[16:23] 
[16:23] puede  detectar  Si  tu  gato  tiene  una
[16:25] 
[16:25] presa  en  la  boca  para  que  no  te  entre
[16:27] 
[16:27] con  dientes  muertas  o  algo  no  está  mal
[16:31] 
[16:31] no  está  mal  e  Y  cuánto  dinero  se  gasta
[16:33] 
[16:33] la  gente  en  la  puerta  para  el  gato  est
[16:36] 
[16:36] caro  madre  mía  Mira  antes  que  hablabas
[16:38] 
[16:38] tú  del  robotito  Yo  estaba  pensando  un
[16:40] 
[16:40] caso  de  uso  interesante  y  tú  has  tenido
[16:42] 
[16:42] perro  es  un  paseador  de  perros  no  Uf  ya
[16:46] 
[16:46] porque  esto  es  un  follón  para  la  gente
[16:48] 
[16:48] que  que  tiene  perro  y  que  trabaja  pero
[16:50] 
[16:51] paseador  por  casa  No  porque  no  por  fuera
[16:52] 
[16:52] a  que  vaya  a  la  calle  también  claro  o
[16:54] 
[16:54] sea  te  roban  el  el  el  perro  y  el  robot
[16:57] 
[16:57] total
[16:59] 
[16:59] ya  por  qué  Porque  no  estamos  ahí  yo  creo
[17:01] 
[17:01] eh
[17:03] 
[17:03] No  en  en  en  varias  ciudades  hay  dónde  lo
[17:06] 
[17:06] vi  Esto  hace  poco  lo  vi  estos  carritos
[17:08] 
[17:08] que  van  por  la  calle  con  el  pedido  de  de
[17:11] 
[17:11] globo  o  Amazon  o  lo  que  sea  esto  ya
[17:15] 
[17:15] existe  o  sea  la  gente  nos  vamos  a
[17:16] 
[17:16] acostumbrar  a  interactuar  con  cacharros
[17:18] 
[17:18] circulando  la  c  no  lo  veo  aquí  tenemos
[17:21] 
[17:21] los
[17:21] 
[17:22] útimos  e  Oy  tienes  más  Cos  más  cosas
[17:26] 
[17:26] Random  Estás  llegando  temas  muy  random
[17:28] 
[17:28] es  el  cs  que  quieres  estoy  viendo
[17:30] 
[17:30] emprendedores  por  aquí  por  la  por  la
[17:31] 
[17:31] sala  Bueno  quieres  quieres  acabar  o  no
[17:33] 
[17:33] eh  último
[17:35] 
[17:35] lunch  he  visto  una  cosa  que  me  voy  a
[17:37] 
[17:37] comprar  y  creo  que  además  tú  te  vas  a
[17:39] 
[17:39] comprar  porque  vas  a  ver  que  lo  voy  a
[17:41] 
[17:41] tener  y  vas  a  querer  uno  pue  ser  e  se
[17:44] 
[17:44] llama  squel  vale  eh  Y  son  unos  skis
[17:48] 
[17:48] eléctricos  para  ir  por  la  calle  es  una
[17:51] 
[17:51] locura  está  guapísimo  e  básicamente  son
[17:54] 
[17:54] como  dos  mini  patinetes  que  te  pones  en
[17:56] 
[17:56] los  pies  vale  pero  son  más  largos  tienen
[17:58] 
[17:58] una  una  rueda  a  cada  extremo  e  y  puedes
[18:01] 
[18:01] ir  hasta  80  km  porh  con  eso  Mira  no  me
[18:04] 
[18:04] hables  cuando  os  dio  la  época  a  los  dos
[18:06] 
[18:06] no  es  que  por  el  skate  eléctrico  hubo
[18:08] 
[18:08] una  época  cuando  factorial  empezaba  que
[18:10] 
[18:10] iban  los  dos  por  la  calle  la  historia
[18:12] 
[18:12] fue  la  siguiente  a  toda  [ __ ]  César
[18:14] 
[18:14] super  motivado  se  compró  un  skate
[18:16] 
[18:16] eléctrico  y  costó  Una  pasta  y  se
[18:18] 
[18:18] dedicaba  cada  día  cuando  cuando  llegaba
[18:20] 
[18:20] a  venderme  el  concepto  vale  yo  pues  poco
[18:22] 
[18:22] a  poco  me  lo  fui  lo  fui  escuchando  vale
[18:25] 
[18:25] Y  un  día  un  día  pues  decido  comprármelo
[18:28] 
[18:28] Yo  también  vale  típica  influencia  tal
[18:31] 
[18:31] total  pero  es  que  el  día  siguiente  llega
[18:33] 
[18:33] César  con  todo  de  sangre  en  la  cara
[18:35] 
[18:35] lleno  de  sangre  no  no  totalmente  Sí  sí
[18:37] 
[18:37] sí  llegó  César  ensangrentado  pero  que
[18:40] 
[18:40] parecía  que  venía  de  la  guerra  porque  se
[18:43] 
[18:43] había  pegado  una  [ __ ]  con  el  patinete
[18:44] 
[18:44] este  que  iba  rápido  son  peligrosos  eh  Y
[18:47] 
[18:47] claro  al  mínimo  bache  y  tal  saliste
[18:49] 
[18:49] volando  y  te  pegaste  una  [ __ ]  guapa
[18:50] 
[18:50] que  te  podía  haber  pillado  un  autobús  Eh
[18:51] 
[18:51] sí  s  no  y  de  hecho  dej  último  día  fue  el
[18:54] 
[18:54] último  día  que  Us  nunca  más  lo  utili
[18:55] 
[18:56] claro  entonces  empecé  yo  claro  el  mismo
[18:58] 
[18:58] el  mismo  proceso  hasta  que  me  pasó  lo
[19:01] 
[19:01] mismo  me  pasó  Exactamente  lo  mismo  pero
[19:03] 
[19:03] no  llegaste  a  la  oficina  lleno  de  sangre
[19:05] 
[19:05] men  no  porque  iba  para
[19:07] 
[19:07] casa  pero  me  metí  una  [ __ ]  que  también
[19:10] 
[19:10] lo  dejé  ahí  y  ahí  está  Sí  sí  O  sea  que
[19:14] 
[19:14] el  skate  eléctrico  Mola  mucho  como
[19:15] 
[19:15] concepto  es  la  [ __ ]  pero  es
[19:17] 
[19:17] peligrosísima  pero  tú  piensas  que  las
[19:18] 
[19:19] ruedas  son  más  grandes  y  los  paches  y
[19:21] 
[19:21] tiene  cu  km  por  h  eh  has  dicho  como
[19:24] 
[19:24] velocidad  máxima  ya  ya  si  vas  a  30  tiene
[19:26] 
[19:27] 30  km  de  autonomía  por  si  es  os  interesa
[19:30] 
[19:30] el  dato  lo  que  se  aprende  es  todos  los
[19:32] 
[19:32] baches  de  las  carreteras  no  todos  los
[19:34] 
[19:34] peligros  que  hay  los  vas  aprendiendo
[19:36] 
[19:36] todos  en  skate  pero  luego  hay  un  día  que
[19:39] 
[19:39] pillas  uno  que  no  tenías  controlado  y  ya
[19:41] 
[19:41] no  agentas  empieza  a  chispear
[19:43] 
[19:43] no  un  poco  pasó  cayó  una  gota  dije  mira
[19:47] 
[19:47] va  llover  cayó  una  gota  y  lo  siguiente
[19:49] 
[19:49] me  acuerdo  estar  así  en  la  carretera  en
[19:52] 
[19:52] finate  eléctricos  Oye  pues  aprovechemos
[19:55] 
[19:56] que  hay  emprendedores  por  aquí
[19:57] 
[19:57] interesantes  tenemos  a  ser  Borja  de  hon
[20:00] 
[20:00] pero  que  voy  a  pedir  pas  el  micro  sergi
[20:04] 
[20:04] tiene  un  negocio  que  para  m  siempre  es
[20:06] 
[20:06] muy  difícil  que  es  el  negocio  de
[20:09] 
[20:09] restauración  vender  software  a
[20:11] 
[20:11] restauradores  luego  tenemos  la  taquería
[20:12] 
[20:12] al  lado  sergi  nos  contará  hay  mar
[20:15] 
[20:15] Perdona  que  nos  contará  la  historia
[20:17] 
[20:17] taquería  pero  explícanos  tu  negocio  y
[20:19] 
[20:19] cómo  vendes  a  restaurantes  Perfecto
[20:23] 
[20:23] Bueno  pues  efectivamente  serg  soy
[20:25] 
[20:25] cofundador  de  Honey  hone  es  la
[20:27] 
[20:27] plataforma  que  permite  a  los  clientes  de
[20:29] 
[20:29] un  restaurante  pedir  y  pagar  desde  la
[20:30] 
[20:30] mesa  con  su  móvil  a  través  del  QR  si  de
[20:34] 
[20:34] aquí  Barcelona  Quizá  quizás  lo  habéis
[20:35] 
[20:35] encontrado  para  pod  ir  o  pagar  No  sé
[20:38] 
[20:38] puede
[20:38] 
[20:39] ser  principales  ventajas  o  sea  bueno
[20:41] 
[20:41] algo  muy  importante  es  que  nos
[20:42] 
[20:42] conectamos  con  los  sistemas  de  punto  de
[20:44] 
[20:44] venta  de  los  de  los  restaurantes  lo  que
[20:45] 
[20:45] lo  hace  muy  escalable  es  decir  no  no
[20:48] 
[20:48] requerimos  de  instalaciones  de  Hardware
[20:50] 
[20:50] ni  formaciones  ni  nada  pones  un  QR  ya
[20:52] 
[20:52] está  conectado  con  tu  sistema  con  tu
[20:53] 
[20:53] stock  y  con  todo  y  y  y  a  facturar  y
[20:58] 
[20:58] funcionar  y  y  las  ventajas  principales
[21:00] 
[21:00] Pues  bueno  atacamos  mucho  la  falta  de
[21:01] 
[21:01] camareros  eh  la  rotación  de  mesas
[21:04] 
[21:04] también  porque  no  hay  no  hay  esperas  ni
[21:05] 
[21:05] para  pedir  ni  para  pagar  y  incrementamos
[21:08] 
[21:08] mucho  el  ticket  medio  por  ejemplo
[21:09] 
[21:09] también  mejoramos  mucho  las  reviews  de
[21:10] 
[21:10] Google  eh  somos  como  los  primeros  en
[21:12] 
[21:12] capitalizar  la  experiencia  dining  de  los
[21:15] 
[21:15] de  los  clientes  en  los  restaurantes  o
[21:17] 
[21:17] sea  sustituye  el  pedido  tienes  que
[21:20] 
[21:20] digitalizar  la  carta  y  hacer  una  especie
[21:23] 
[21:23] de  carrito  de  la  compra  exacto  no  no  no
[21:28] 
[21:28] no  solemos  hacer  la  comparación  pero  es
[21:29] 
[21:29] como  si  pides  un  globo  desde  la  mesa  eh
[21:31] 
[21:31] o  sea  la  experiencia  de  usuario  es
[21:33] 
[21:33] escaneas  carta  con  el  branding  del
[21:34] 
[21:34] restaurante  y  puedes  puedes  añadir  los
[21:37] 
[21:37] ems  puedes  códigos  promocionales
[21:39] 
[21:40] cualquier  cosa  también  funciona  puedes
[21:41] 
[21:41] Añadir  el  el  carrito  pagar  con  todo  tipo
[21:44] 
[21:44] Apple  Pay  Google  Pay  viom  o  pagar  en
[21:46] 
[21:46] caja  también  lo  hacemos  dejar  una
[21:48] 
[21:48] propino  que  es  con  eso  también  como  ya
[21:50] 
[21:50] no  se  llevan  esos  2  3  en  de  para  dejar
[21:52] 
[21:52] propina  No  pues  ya  no  hay  excusa  de
[21:55] 
[21:55] ofrecemos  un  porcentaje  y  con  eso  envías
[21:57] 
[21:57] el  pedido  y  se  recibe  exactamente  como
[21:59] 
[21:59] siempre  lo  ha  recibido  el  restaurante  a
[22:00] 
[22:00] través  de  la  impresora  de  cocina  o  lo
[22:01] 
[22:01] que  sea  eso  ya  nos  da  igual  porque  nos
[22:03] 
[22:03] conectamos  con  el  sistema  que  tienen  de
[22:05] 
[22:05] de  gestión  que  son  muchos  variopinto  sí
[22:08] 
[22:08] ha  sido  algunos  con  premis  o  no  sé  son
[22:10] 
[22:10] fáciles  de  integrarte  no  ha  sido  nada
[22:12] 
[22:12] fácil  al  principio
[22:13] 
[22:13] eh  digamos  que  hace  más  de  un  año  y
[22:15] 
[22:15] medio  era  imposible  casi  integrarse  con
[22:17] 
[22:17] los  con  Los  tpus  nos  ha  costado  luchar
[22:19] 
[22:19] lo  bastante  pero  ahora  ya  estamos  unos
[22:21] 
[22:21] 32  integrados  e  que  son  básicamente  el
[22:24] 
[22:24] 80%  del  mercado  ya  disponible  para
[22:27] 
[22:27] obtener  solución  eso  explica  la
[22:29] 
[22:29] velocidad  con  la  que  sobre  todo  estamos
[22:31] 
[22:31] creciendo  ahora  desde  medianos  de
[22:33] 
[22:33] salimos  al  mercado  más  o  menos  hace  hace
[22:35] 
[22:35] un  año  y  a  medianos  de  de  este  mismo  año
[22:38] 
[22:38] cuando  ya  tenemos  las  integraciones
[22:40] 
[22:40] obiamente  construir  todo  el  equipo
[22:41] 
[22:41] hacemos  mucho  outbound  Prácticamente
[22:43] 
[22:43] todo  outbound  porque  es  muy  importante
[22:44] 
[22:44] la  el  prospecting  y  elegir  bien  el  lit
[22:47] 
[22:47] el  cliente  porque  es  esto  si  te  usan
[22:51] 
[22:51] bien  funciona  super  bien  y  y  a  nivel  de
[22:53] 
[22:53] para  nosotros  también  es  las  economic
[22:55] 
[22:55] por  ejemplo  es  son  brutales  al  ig  igual
[22:58] 
[22:58] que  si  vas  a  un  restaurante  que  no
[22:59] 
[22:59] entiende  el  valor  que  tienes  pues  son
[23:02] 
[23:02] fatales  no  Entonces  eso  importa  mucho  y
[23:04] 
[23:04] es  bsicamente  cambiar  el  hábito  de
[23:06] 
[23:06] consumo  de  de  toda  nuestra  sociedad  y
[23:08] 
[23:09] con  eso  pues  o  sea  te  evitas  bueno  como
[23:11] 
[23:11] como  consumidor  ya  no  puedes  preguntarle
[23:13] 
[23:13] al  camarero  Oye  qué  es  lo  bueno  aquí  no
[23:15] 
[23:15] que  se  lleva  y  el  camarero  colocarle  lo
[23:18] 
[23:18] que  tiene  más  margen  lo  que  está  a  punto
[23:20] 
[23:20] de
[23:21] 
[23:21] caducar  el  problema  de  ahora  es  que  como
[23:23] 
[23:23] hay  mucha  rotación  de  camareros  porque
[23:26] 
[23:26] bueno  cada  vez  hay  menos  gente  queere
[23:27] 
[23:27] trajar  o  es  más  un  puente  no  es  una
[23:29] 
[23:29] finalidad  sobre  todo  en  los  restaurantes
[23:30] 
[23:30] no  no  tanto  estrellas  Michelin  pues
[23:32] 
[23:32] cuesta  de  formarles  eh  que  justamente
[23:35] 
[23:35] hagan  eso  no  o  dependes  de  su  estado
[23:36] 
[23:36] emocional  en  nuestro  caso  Mark  se  pone
[23:38] 
[23:39] en  su  dashboard  de  Honey  eh  cinco
[23:40] 
[23:40] restaurantes  a  la  vez  pones  el  el
[23:42] 
[23:42] producto  que  quiere  vender  esta  semana
[23:44] 
[23:44] más  lo  ponen  en  destacados  con  un  tag  de
[23:46] 
[23:46] lo  más  pedido  y  te  digo  Y  eso  se  consume
[23:48] 
[23:48] mucho  más  por  ejemplo  pero  no  pero  no
[23:50] 
[23:50] sustituyes  o  sea  es  una  opción  tú  puedes
[23:53] 
[23:53] pedir  al  camarero  directamente  y  pagar
[23:56] 
[23:56] con  Honey  exacto  buido  de  manera  puedes
[24:00] 
[24:00] pero  lo  más  los  restaurantes  que  están
[24:01] 
[24:01] obteniendo  más  es  que  los  que  cambian  la
[24:02] 
[24:02] operativa  por  completo  entonces  lo  que
[24:04] 
[24:04] son  las  tareas  de  de  pues  que  no  aportan
[24:06] 
[24:06] tanto  valor  que  es  el  tomar  la  nota  el
[24:09] 
[24:09] ir  corriendo  lo  sabes  no  lo  sabes
[24:10] 
[24:10] levantar  la  mano  estar  cobrando  todo  eso
[24:12] 
[24:12] ya  ya  no  se  hace  eh  lo  que  s  que  se
[24:14] 
[24:14] puede  aportar  valor  obviamente  es  pues
[24:16] 
[24:16] dándole  al  final  el  camarero  tiene  menos
[24:18] 
[24:18] trabajo  entonces  puede  estar  e  dando  más
[24:21] 
[24:21] atención  más  personalizada  al  al  cliente
[24:23] 
[24:23] efectivamente  reduce  costes  de  opex  de
[24:27] 
[24:27] un  restaurante  sí  coste  cam  mm  ahora
[24:30] 
[24:30] luego  sobre  todo  sobre  todo  si  se  si  se
[24:32] 
[24:32] usa  mucho  Si  eso  depende  la  adopción  lo
[24:35] 
[24:35] que  has  dicho  depende  la  adopción  si  si
[24:37] 
[24:37] se  usa  mucho  que  tenemos  ejemplos  muy
[24:38] 
[24:38] buenos  aquí  en  Barcelona  eh  ahí  sí  100%
[24:42] 
[24:42] porque  es  toda  la  operativa  dejas  de
[24:43] 
[24:43] Tomar  nota  y  de  cobrar  todas  las  mesas
[24:44] 
[24:44] entonces  no  es  trivial  el  Cambio  de
[24:46] 
[24:46] hábito  o  sea  bernati  y  yo  somos  clientes
[24:48] 
[24:48] habituales  de  la  taquería  Y  tenemos  un
[24:50] 
[24:50] hábito  Vamos  ahí  pedimos  lo  de  siempre
[24:52] 
[24:52] pagamos  con  la  tarjeta  así  con  el  Apple
[24:54] 
[24:54] Pay  que  ni  miras  y  y  ya  funciona  sabes  y
[24:57] 
[24:57] a  veces
[24:58] 
[24:58] Oye  no  sé  o  sea  el  hábito  es  difícil  de
[25:02] 
[25:02] cambiar  eh  lo  es  pero  es  que  tienes  que
[25:04] 
[25:04] introducir  tu  tarjeta  de
[25:06] 
[25:06] crédito  app  Pay  appay  con  doble  si
[25:09] 
[25:09] tienes  Apple  Pay  con  doble  clic  ya  pagas
[25:11] 
[25:11] nada  te  tienes  que  bajar  una  app  o  carga
[25:14] 
[25:14] igual  de  rápido  con  PDF  todo
[25:18] 
[25:18] web  vale  Y  luego  el  modelo  de  negocio
[25:21] 
[25:21] Cuál  es  ahora  mismo  el  modelo  de  negocio
[25:24] 
[25:24] aproximadamente  es  un
[25:26] 
[25:26] porcentaje  G  m  vemos  o  sea  nuestro  al
[25:28] 
[25:28] final  tenemos  el  gmb  que  es  una  métrica
[25:30] 
[25:30] muy  importante  no  porque  es  impacto  y
[25:31] 
[25:31] después  cuánto  puedes  escalar  a  través
[25:33] 
[25:33] del  techrate  y  más  o  menos  estamos  entre
[25:35] 
[25:35] un  dos  y  un  3%  de  porcentaje  y  Eso
[25:37] 
[25:37] incluye  la  pasarela  de  pago  que  es  cara
[25:40] 
[25:40] no  depende  del  volumen  que  muevas  bueno
[25:42] 
[25:42] con  Apple  Pay  igual  sí  no  bueno  depende
[25:44] 
[25:44] del  volumen  que  muevas  es  algo  que  va
[25:45] 
[25:46] bajando  a  medida  que  vas  moviendo  más
[25:47] 
[25:47] volumen  y  puedas  llegar  un  a  un  bastante
[25:52] 
[25:52] abajo  app  p  es  gratis  yo  creo  que  al
[25:56] 
[25:56] vendor  no  eh  Espera  espera  un  momento  no
[25:59] 
[25:59] un  momento  tenemos  otro  micro  vamos
[26:01] 
[26:01] vamos  circulando  si  alguien  más  quiere
[26:03] 
[26:03] hablar  levantar  la  mano  pasamos  el  micro
[26:04] 
[26:05] venga  que  hoy  hoy  es
[26:06] 
[26:06] interactivo  Apple  pay  y  Google  Pay  se  se
[26:10] 
[26:10] conectan  con  tu  procesador  tú  pagas  lo
[26:12] 
[26:12] mismo  tú  puedes  conectar  tu  redsis
[26:14] 
[26:14] Aunque  es  un  desastre  tecnológico
[26:16] 
[26:17] hacerlo  como  siempre  pero  lo  puedes
[26:18] 
[26:18] conectar  con  Apple  pay  y  con  Google  pay
[26:20] 
[26:20] y  no  te  cobran  a  ti  nada  Google  Pay  se
[26:22] 
[26:23] lleva  una  parte  del  mordisquito  sabéis
[26:24] 
[26:24] cómo  funciona  lo  cobra  a  la  red  a  la  red
[26:27] 
[26:27] esto  hay  hay  un  0,2  por  que  es  lo  que  se
[26:32] 
[26:32] lleva  mastercard  0  com  no  sé  qué  que  es
[26:34] 
[26:34] lo  que  se  lleva  el  procesador  que  hay
[26:36] 
[26:36] detrás  y  Apple  Apple  Pay  se  lleva  ese
[26:39] 
[26:39] ese  Pero  tú  lo  que  tú  pagues  a  redsis
[26:42] 
[26:42] pagas  lo  mismo  si  es  a  través  de  ris
[26:44] 
[26:44] directamente  o  a  través  de  Apple  Pay
[26:47] 
[26:47] vale  oye  le  puedes  pasar  el  micro  a  Mark
[26:49] 
[26:49] Mark  puedes  explicar  quién  eres  Qué  es
[26:51] 
[26:51] la  taquería  Y  por  qué  te  compensa  pagar
[26:54] 
[26:54] un  3%  a  hony  de  tu  negocio
[26:58] 
[26:58] Pues  nosotros  tenemos  un  cinco
[27:00] 
[27:01] restorantes  aquí  en  Barcelona
[27:03] 
[27:03] de  como  os  imagináis  de  producto
[27:05] 
[27:05] mexicano  y  estamos  en  un  llevamos  unos
[27:09] 
[27:09] años  en  un  proceso  de  de  cambio  un  poco
[27:11] 
[27:11] más  enfocado  a  a  lo  tecnológico  hacer  el
[27:16] 
[27:16] cambio  y  estamos  adoptando  todas  las
[27:18] 
[27:18] iniciativas  que  nos  llegan  que  que
[27:21] 
[27:21] realmente  creemos  que  nos  pueden
[27:22] 
[27:22] funcionar  Y  en  este  caso  hablando  de
[27:25] 
[27:25] Honey  nosotros  teníamos  un  problema  que
[27:29] 
[27:29] había  uno  de  los  de  los  momentos  más
[27:32] 
[27:32] complicados  era  el  mediodía  que  teníamos
[27:33] 
[27:33] un  menú  tenemos  vaya  menú  y  la  gente  va
[27:37] 
[27:37] con  mucha  prisa  y  se  levantaba  todo  el
[27:38] 
[27:38] mundo  a  pagar  por  la  noche  la  gente  paga
[27:40] 
[27:40] en  Mesa  y  y  entre  semana  la  gente  se
[27:43] 
[27:43] levanta  y  se  nos  hacía  un  embudo  un
[27:44] 
[27:44] cuello  de  botella
[27:46] 
[27:47] y  per  pero  Y  eso  qué  la  gente  espera  y
[27:49] 
[27:49] ya  está  no  la  gente  no  quiere  esperar  al
[27:51] 
[27:52] mediodía  Se  van  sin  pagar  No  pero  se
[27:54] 
[27:54] queja  enad  se  queja  y  y  se  queja  o
[27:57] 
[27:57] cuando  quieres  compartir  una  cuenta  Por
[27:59] 
[27:59] ejemplo  tú  vas  al  menú  y  normalmente  vas
[28:01] 
[28:01] con  compañeros  de  trabajo  y  es  mucho  más
[28:03] 
[28:03] práctico  hacer  un  escanear  pedir  tu  menú
[28:06] 
[28:07] y  dejarlo  pagado  por
[28:09] 
[28:09] ejemplo  sabes  agiliza  un  poco  más  tiene
[28:11] 
[28:12] sentido  que  podía  estar  sirviendo  mesas
[28:13] 
[28:13] en  la  caja  Claro  aparte  yo  creo  que  poco
[28:16] 
[28:16] a  poco  Gracias  a  agregadores  como  bueno
[28:18] 
[28:19] como  lo  que  hemos  mencionado  globo  la
[28:21] 
[28:21] gente  está  muy  acostumbrada  a  usar  estos
[28:23] 
[28:23] sistemas  es  lo  mismo  llevado  al
[28:25] 
[28:25] restaurante
[28:26] 
[28:26] físico
[28:28] 
[28:28] Eh  Al  final  También  tú  cuando  quieres
[28:32] 
[28:32] formar  a  tus  trabajadores  para  que  te
[28:34] 
[28:34] vendan  eso  que  hablábamos  antes  no  yo
[28:37] 
[28:37] creo  que  el  servicio  del  del  camarero  no
[28:40] 
[28:40] se  puede  perder  o  por  lo  menos  en
[28:42] 
[28:42] nuestro  negocio  habrán
[28:44] 
[28:44] otras  otros  tipos  de  restaurantes  que  a
[28:47] 
[28:47] lo  mejor  si  pueden  sacrificar  hay
[28:48] 
[28:48] grandes  cadenas  que  están  robotizadas
[28:50] 
[28:50] con  kioscos  y  tal  de  hecho  hay  un
[28:53] 
[28:53] McDonald's  que  acaban  de  robotizar  lo
[28:54] 
[28:54] entero  no  sé  dónde  lo  he  leído  Sí  en
[28:56] 
[28:56] nuestro  modelo  en  nuestro  modelo  era  un
[28:58] 
[28:58] poco  la  idea  ahorrarnos  esa  parte  que
[29:00] 
[29:00] ahora  nos  cuesta  mucho  la  hostelería
[29:02] 
[29:02] encontrar  personal  pero  yo  creo  que  la
[29:05] 
[29:05] apuesta  es  que  el  camarero  pueda  atender
[29:08] 
[29:08] y  ser  realmente  bueno  tratando  al
[29:11] 
[29:11] cliente  que  es  es  lo  que  luchamos  y  que
[29:14] 
[29:14] lo  que  es  simplemente  el  el  ordenar  ya
[29:17] 
[29:17] hacerlo  un  poco  más
[29:19] 
[29:19] eh  si  tú  quieres  vender  Unos  nachos  con
[29:22] 
[29:22] con  longaniza  por  ejemplo  es  muy  fácil
[29:24] 
[29:24] que  tú  pidas  nachos  y  que  la  aplicación
[29:26] 
[29:26] te  sugiera  si  los  quieres  con  guacamole
[29:28] 
[29:28] Por  ejemplo  si  los
[29:30] 
[29:30] quieres  s  todo  lo  que  es  eh  para  mí  todo
[29:33] 
[29:34] lo  que  es  digitalizarlo  y  hacerlo  mucho
[29:35] 
[29:35] más  fácil  para  el  cliente  eh  una  vez  yo
[29:38] 
[29:38] lo  dejo  puesto  en  en  Honey  por  ejemplo
[29:41] 
[29:41] ya  me  olvido  me  funciona  siempre  con  un
[29:44] 
[29:44] con  un  camarero  tengo  que  formarlo  Y  si
[29:46] 
[29:46] mañana  se  me  va  tengo  que  volver  y
[29:48] 
[29:48] cuando  creo  que  lo  está  haciendo  Vas  un
[29:50] 
[29:50] día  a  hacer  la  prueba  y  no  te  ofrece
[29:51] 
[29:51] nunca  el  guacamola  el  guacamole  a
[29:54] 
[29:54] nosotros  no  nos  ofrecen  guacamole
[29:56] 
[29:56] normalmente
[29:58] 
[29:58] Qué  buenos  están  pero  ya  no  ya  nos
[30:00] 
[30:00] conocen  creo  que  saben  exactamente  lo
[30:02] 
[30:02] que  pedimos  desde  hace  años  gracias
[30:03] 
[30:03] gracias  eh  Sí  buo  nosotros  habéis
[30:07] 
[30:07] estado  para  nosotros  es  es  un  cambio  es
[30:11] 
[30:11] un  cambio  tú  tienes  globo  también  Sí  es
[30:14] 
[30:14] que  funciona
[30:15] 
[30:15] igual  vale  pero  pero  globo  se  queda  un
[30:18] 
[30:18] 30%  de  tu  negocio
[30:20] 
[30:20] e  luego  lo  recuperas  lo  compensas  con  la
[30:23] 
[30:23] marca  que  generas  y  la  gente  que  se
[30:25] 
[30:25] viene  pero  luego  la  gente  que  se  viene
[30:28] 
[30:28] bueno  y  no  hay  mesas  y  tal  o  sea  claro
[30:30] 
[30:30] bueno  Vale  pero  luego  pagas  un  3%  a
[30:33] 
[30:33] juoni  un  3%
[30:35] 
[30:36] vale  tiene  margen  la  taquería  tiene
[30:38] 
[30:38] margen  la  taquería  o  o  es  un  negocio
[30:40] 
[30:40] también  rondero  tiene  margen  tiene
[30:42] 
[30:42] margen  estamos  en  ello  estamos  luchando
[30:45] 
[30:45] lo  que  se  enfoca  mucho  desde  la  parte  de
[30:47] 
[30:47] consumidor  porque  todo  el  mundo  es
[30:48] 
[30:48] consumidor  aquí  todo  el  mundo  ve  su
[30:49] 
[30:49] ventaja  pero  realmente  la  ventaja  está
[30:50] 
[30:50] en  el  restaurador  el  consumidor  es  una
[30:52] 
[30:52] vía  Que  bueno  que  ayuda  no  y  lo  utiliza
[30:54] 
[30:54] y  como  más  lo  utiliz  mejor  pero  si  el
[30:56] 
[30:56] restaurante  lo  lo  coge  como  operativa
[30:58] 
[30:58] única  el  b2c  está  el  cliente  final  está
[31:01] 
[31:01] suficientemente  acostumbrado  para  para
[31:02] 
[31:03] que  se  cumpla  entonces  e  la  ayuda  es
[31:05] 
[31:05] completamente  al  restaurante  sobre  todo
[31:06] 
[31:06] las  ventajas  y  el  porcentaje  va  en
[31:08] 
[31:08] función  de  Por  ejemplo  si  si  le  subimos
[31:10] 
[31:10] el  ticket  medio  y  lo  demostramos  un  10%
[31:12] 
[31:12] Pues  con  eso  ya  cubres  sobre  todo  el  el
[31:15] 
[31:15] porcentaje  que  que  nos  llevamos  nosotros
[31:16] 
[31:16] si  además  después  te  quitas  o  sea
[31:18] 
[31:18] añadimos  nuevo  revenue  con  con  el  con  el
[31:21] 
[31:21] el  el  incremento  de  Ticket  medio  y
[31:22] 
[31:22] después  reducimos  costes  por  ejemplo  con
[31:24] 
[31:24] con  los  camareros  entonces  em  o  sea  este
[31:27] 
[31:27] es  el  el  selling  Point  decí  te
[31:30] 
[31:30] aumentamos  el  ticket  medio  y  te
[31:32] 
[31:32] reducimos  coste  operativo  y  el  camarero
[31:35] 
[31:35] que  es  el
[31:36] 
[31:36] que  seguramente  puede  empujar  la
[31:38] 
[31:38] adopción  de  este  producto  no  tiene  el
[31:40] 
[31:40] conflicto  de  que  si  lo  empuja  demasiado
[31:43] 
[31:43] quizá  peligra  su  puesto  de  trabajo  Bueno
[31:46] 
[31:46] la  verdad  es  que  eso  es  lo  primero  que
[31:48] 
[31:48] pensábamos
[31:49] 
[31:49] pero  a  la  mínima  que  van  rotando  por
[31:51] 
[31:51] ejemplo  o  se  toma  como  una  operativa  es
[31:53] 
[31:53] decir  igual  que  hay  restaurantes  que  se
[31:55] 
[31:55] siren  mesa  y  hay  resta  antes  que  no  se
[31:57] 
[31:57] sirve  en  Mesa  Pues  si  funciona  así  y
[31:59] 
[31:59] tienes  que  ir  a  la  barra  a  pedir  Pues  el
[32:00] 
[32:00] Camaro  no  está  pensando  [ __ ]  necesitan
[32:02] 
[32:02] menos  Camaros  aquí  es  la  operativa  que
[32:04] 
[32:04] hay  es  un  cambio  y  y  solo  con  el
[32:07] 
[32:07] porcentaje  de  propinas  que  ya  damos  del
[32:08] 
[32:08] G  eso  te  iba  a  preguntar  la  propina
[32:10] 
[32:10] también  aumenta  propina  para  que  tenemos
[32:11] 
[32:11] un  2%  del  gmb  que  mueve  un  restaurante
[32:13] 
[32:13] con  Honey  es  de  propinas  o  sea  un  2%  eh
[32:16] 
[32:16] Es  decir  ya  casi  se  paga  nuestra  fei
[32:19] 
[32:19] solo  con  las  propinas  que  se  dan  después
[32:20] 
[32:20] esto  más  o  menos  que  sin  hony  la  propina
[32:24] 
[32:24] no  la  propina  aumenta  aumenta  también  o
[32:27] 
[32:27] sea  tenemos  quea  es  un  2%  la  propina  en
[32:30] 
[32:30] España  la  propina  es  un  2%  del
[32:32] 
[32:33] gnb  normalmente  pregunto  es  son  métricas
[32:35] 
[32:35] J  esto  son  nuestras  métricas  ya  pero  o
[32:37] 
[32:37] sea  es  menos  Entonces  es  mucho  menos  no
[32:39] 
[32:39] no  2%  de  de  Pues  si  un  Rest  70,000  pues
[32:43] 
[32:43] 2%  es  en  propinas  es  decir  un
[32:45] 
[32:45] restaurante  que  a  ver  que  me  parece  poco
[32:47] 
[32:47] es  una
[32:49] 
[32:49] barbaridad  en  Estados  Unidos  es  entre
[32:51] 
[32:51] unamos  en  Estados  Unidos  en  España  la
[32:54] 
[32:54] gran  mayoría  de  gente  deja  cero  propina
[32:56] 
[32:56] sobre  todo  eh  en  menús  durante  el  día  y
[32:59] 
[32:59] si  pagas  con  tarjeta  menos  si  pagas  con
[33:01] 
[33:01] tarjeta  menos  con  tarjeta  menos  de  hecho
[33:02] 
[33:02] y  y  lo  quería  comentar  en  eh  A  mí  me  ha
[33:05] 
[33:05] pasado  un  poco  que  ahora  la  la
[33:07] 
[33:07] bipolaridad  no  hay  sitios  donde  te
[33:09] 
[33:09] cobran  con  tarjeta  normal  tpv  del  bbv  o
[33:13] 
[33:13] del  sabadell  y  tal  y  a  veces  no  pienso  y
[33:16] 
[33:16] pago  y  digo  [ __ ]  la  propina  no  he
[33:17] 
[33:17] dejado  propina  tal  y  me  voy  con  el  café
[33:19] 
[33:19] y  he  pagado  lo  que  me  han  cobrado  y  no
[33:21] 
[33:21] he  dejado  propina  y  luego  hay  otros  que
[33:22] 
[33:22] tienen  el  creo  que  es  el  samap  no  este
[33:24] 
[33:24] que  se  ha  puesto  muy  de  moda  ahora  que
[33:25] 
[33:25] es  esta  tablet  que  te  sale  el  botón  que
[33:28] 
[33:28] el  mínimo  es  15%  de  propina  y  si  no
[33:30] 
[33:30] tienes  que  poner  Cancelar  delante  del
[33:32] 
[33:32] camarero  no  quiero  dar  propina  soy  un
[33:34] 
[33:34] rancio  o  sodio  nosotros  ponemos
[33:36] 
[33:36] emoticonos  emoticonos  si  pones  bajo  de
[33:38] 
[33:38] propina  o  quitas  la  propina  hay  una  cara
[33:40] 
[33:40] triste  chantaje  emocional  eh  Exacto  es
[33:41] 
[33:41] lo  que  esto  pasa  en  estad  Unidos  pero
[33:43] 
[33:43] con  estas  máquinas  No  pero  en  Estados
[33:44] 
[33:44] Unidos  ahora  están  en  30  y  40%  con  estas
[33:47] 
[33:47] máquinas  Sí  sí  pero  bueno  ahí  ya  venían
[33:49] 
[33:49] del  152  aquí  veníamos  del  05  o  sea  de
[33:52] 
[33:52] cero  a  cco  depende  mucho  del  restaurante
[33:55] 
[33:55] claro  una  hamburguesería  que  es  donde
[33:56] 
[33:56] vamos  vamos  a  restaurantes  más  No  no
[33:58] 
[33:58] vamos  a  estrellas  Michelin  entonces
[33:59] 
[33:59] restaurante  de  una  hamburguesa  o  un
[34:00] 
[34:00] poque  nunca  nadie  dejado  propina  tenemos
[34:03] 
[34:03] cifras  de  en  un  mes  un  restaurante  con
[34:04] 
[34:04] primer  mes  con  joney  antes  tenían  250  de
[34:06] 
[34:07] propinas  y  con  joney  tiene  900  eh  Porque
[34:09] 
[34:09] en  una  hamburguesería  quién  deja  propina
[34:11] 
[34:11] No  pues  nosotros  como  ponemos  las  caras
[34:13] 
[34:13] tristes  pues  la  gente  lo  pone  o  qué
[34:14] 
[34:14] porcentaje  de  Qué  porcentaje  de  pedidos
[34:16] 
[34:16] la  gente  hace  con  honi  y  versus  camar  la
[34:19] 
[34:19] vida  Eso  depende  tenemos  restaurantes
[34:20] 
[34:20] que  es  95  Y  eso  eso  hay  restaurantes
[34:23] 
[34:23] Tenemos  aquí  por  ejemplo  voy  a  hacer
[34:25] 
[34:25] Machaca  el  machaco  Burger  o  si  lo
[34:28] 
[34:28] conocéis  que  tiene  el  uso  es  100%  o  sea
[34:31] 
[34:31] 90  tenemos  el  frankfur  originals  también
[34:33] 
[34:33] que  es  al  90  por  hay  de  todo  cuando
[34:35] 
[34:35] estás  empezando  hay  los  ser  adopters  que
[34:37] 
[34:37] lo  adoptan  y  las  ventajas  son  bestiales
[34:39] 
[34:39] eh  lo  claro  a  nivel  de  comisión  para
[34:41] 
[34:41] nosotros  es  bestial  también  pero  también
[34:43] 
[34:43] Obviamente  si  no  eliges  bien  el  cliente
[34:44] 
[34:44] y  no  entiende  bien  el  valor  y  no  cambia
[34:46] 
[34:46] la  operativa  eh  obviamente  es  es  el
[34:48] 
[34:48] porcentaje  es  muy  bajo  entonces  la  media
[34:50] 
[34:50] es  de  esas  medias  que  no  tiene  mucho
[34:51] 
[34:51] sentido  Pero  eh  vemos  que  va  evol  much
[34:53] 
[34:53] tiene  sentido  porque  al  final  la  media
[34:54] 
[34:54] es  lo  que  te  hace  viable  eh  exacto  con
[34:57] 
[34:57] la  media  que  tenemos  Ahora  tiene  sentido
[34:58] 
[34:58] como  historia  Porque  todos  son  vari
[35:00] 
[35:00] Pintos  pero  pero  es  lo  que  te  hace
[35:01] 
[35:01] viable  a  ti  como  negocio  eso  es  verdad
[35:02] 
[35:02] sí  sí  pero  es  verdad  que  el  el  claro  el
[35:05] 
[35:05] revenio  que  nos  generan  los  que  están  en
[35:06] 
[35:06] los  90  es  casi  todo  y  los  Pues  los  que
[35:09] 
[35:09] estn  en  el  10%  Cuál  es  el  perfil  de  los
[35:12] 
[35:12] 90
[35:13] 
[35:13] eh  en  barra  muchos  es  decir  que  han
[35:17] 
[35:17] desbloqueado  el  servicio  de  que
[35:18] 
[35:18] normalmente  la  gente  hace  Cola  y  en
[35:20] 
[35:20] nuestro  caso  te  puedes  sentar  y  haces  el
[35:22] 
[35:22] mismo  esfuerzo  el  estar  en  la  la  persona
[35:24] 
[35:24] que  está  en  lascar  tomando  tod  nota  y
[35:27] 
[35:27] cobrando  que  ahora  han  desbloqueado  el
[35:29] 
[35:29] servicio  de  llevarlo  o  sea  con  el  mismo
[35:32] 
[35:32] esfuerzo  y  las  mismas  personas  ahora
[35:34] 
[35:34] pueden  hacer  el  servicio  en  Mesa  que
[35:35] 
[35:35] antes  hacían  solo  en  barra  y  marcas  cuál
[35:37] 
[35:37] es  tu  mesa  de  alguna  forma  marcas  cuál
[35:39] 
[35:39] es  tu  mesa  No  ya  va  identificado  en  elr
[35:42] 
[35:42] y  hacemos  una  cosa  muy  chula  que  también
[35:43] 
[35:43] ese  QR  Por  ejemplo  si  hay  una  mesa  de  15
[35:45] 
[35:45] personas  cada  uno  pide  con  su  móvil  lo
[35:46] 
[35:46] juntamos  todo  y  se  envía  todo  en  en  en
[35:49] 
[35:50] la  en  cocina  con  un  solo  ticket  o  sea  se
[35:52] 
[35:52] gestionan  15  mesas  de  15  personas  sin  ni
[35:55] 
[35:55] cobrar  ni  ni  tomar  la  la  la  nota  ni
[35:57] 
[35:57] cobrar  claro  me  parece  a  mí  creo  tenéis
[36:00] 
[36:01] alguna  solución  para  la  parte  de  cocina
[36:02] 
[36:02] o  solo  os
[36:26] 
[36:26] ya  hay  para  adherirnos  última  pregunta  y
[36:29] 
[36:30] y  pasamos
[36:32] 
[36:32] eh  Cómo  has  montado  la  operación  de  go
[36:35] 
[36:35] to  Market  eh  Y  cuál  es  el  ratio  de  coste
[36:38] 
[36:38] adquisición  de  un  restaurante  versus
[36:40] 
[36:40] facturación  anual  que  eso  es  lo  más
[36:43] 
[36:43] difícil  en  negocios  que  venden  a
[36:44] 
[36:44] restaurantes  que  hay  muchos  muchísimos  y
[36:47] 
[36:47] mueren  por  no  poder  hacer  viable  la
[36:48] 
[36:48] operación  del  go  to  Market  Exacto  eh
[36:51] 
[36:51] empezando  hace  un  año  Pues  tienes  que
[36:53] 
[36:53] montarlo  todo  obviamente  no  teníamos
[36:55] 
[36:55] tantas  integraciones  Entonces  no  había  o
[36:56] 
[36:56] sea  nosotros  Ahora  tiene  el  80%  Pues  si
[36:58] 
[36:58] llamas  como  un  equipo  deon  es  muy
[37:00] 
[37:00] probable  que  tengan  el  sistema  conectado
[37:01] 
[37:02] con  el  tuyo  o  Entonces  lo  primero  que
[37:03] 
[37:03] necesitamos  es  estar  conectados  como  no
[37:05] 
[37:05] estamos  conectados  con  todos  era  un
[37:06] 
[37:06] cuello  botella  no  un  equipo  no
[37:08] 
[37:08] funcionado  tambi  entonces  a  a  los  se
[37:09] 
[37:09] meses  a  la  que  llegamos  a  las  30  y  pico
[37:11] 
[37:11] de  integraciones  cubrimos  gran  parte  del
[37:13] 
[37:13] mercado  y  ahí  de  golpe  el  outbound  por
[37:15] 
[37:15] primera  por  primera  vez  fue  fue  como
[37:17] 
[37:17] viable  entonces  empezó  a  haber  buena
[37:19] 
[37:19] conversión  y  y  es  lo  que  te  digo  lo  más
[37:21] 
[37:21] importante  de  nuestro  funnel  es  el
[37:22] 
[37:22] prospecting  o  sea  el  Cómo  eliges  el
[37:24] 
[37:24] cliente  es  lo  que  te  va  a  definir  que
[37:26] 
[37:26] hay  nuestros  un  economic  sean  bestiales
[37:28] 
[37:28] o  sean  un  [ __ ]  desastre  un  desastre
[37:30] 
[37:30] Perdón  entonces  no  me  ha  respondido  eh
[37:33] 
[37:33] el  go  to  Market  ha
[37:35] 
[37:35] sido  o  sea  el  go  to  Market  es  ir  a
[37:38] 
[37:38] través  del  del  de  pues  qué  quieres  decir
[37:42] 
[37:42] a  que  te  refieres  cóm  Cómo  es  elet  o  sea
[37:44] 
[37:44] hacéis  outbound  llamáis  al  restaurante
[37:46] 
[37:46] lo  Vais  a  ver  cuánto  cuesta  captar  un
[37:48] 
[37:48] restaurante  ahora  mismo  ha  variado  cada
[37:50] 
[37:51] de  esos  que  varía  cada  cada  mes  ahora
[37:52] 
[37:52] Estamos  unos  400  más  o  menos  de  de
[37:54] 
[37:54] captación  y  esto  son  personas  visitando
[37:56] 
[37:56] del  restaurante  no  no  no  400  el  el  cac
[37:59] 
[37:59] Son  son  unos  400  pero  es  De  dónde  viene
[38:02] 
[38:02] esos  400  eur  Ah  vale  vale  o  sea  el
[38:04] 
[38:04] proceso  es  pues  hacemos  esdar  y  y  el  que
[38:08] 
[38:08] cera  el  deal  es  el  personas  llamando
[38:10] 
[38:10] desde  la  oficina  Sí  sí  Ahora  mismo  es
[38:11] 
[38:11] todo  eso  no  estamos  explotando  las  vías
[38:13] 
[38:13] que  tenemos  de  tenemos  la  parte  de
[38:15] 
[38:15] referal  de  los  poses  que  es  hacer  un
[38:17] 
[38:17] partnership  con  ellos  Entonces  nos  nos
[38:18] 
[38:18] pasan  clientes  y  después  tenemos  el
[38:20] 
[38:20] equipo  debon  que  es  una  conversión  mucho
[38:22] 
[38:22] más  matemática  y  más  replicable  que  es
[38:23] 
[38:23] Eh  Pues  esar  llama  e  consigue  la  demo  la
[38:27] 
[38:27] demo  suele  ser  online  pero  si  es  aquí  en
[38:29] 
[38:29] Barcelona  también  hacemos  presencial  y
[38:32] 
[38:32] después  hay  la  parte  de  on  boarding  que
[38:33] 
[38:33] es  nos  conectamos  con  el  sistema  que
[38:35] 
[38:35] tenga  obtenemos  todos  los  datos  hacemos
[38:37] 
[38:37] todo  el  proceso  de  hacer  la  carta  la
[38:38] 
[38:39] ponemos  La  pemos  bonita  hacemos  el
[38:40] 
[38:40] upselling  Cross  selling  bastante
[38:42] 
[38:42] automatizado  y  hacemos  ponemos  los  qrs
[38:45] 
[38:45] en  la  mesa  Y  emp  empezamos  y  la  media
[38:47] 
[38:47] hoy  Son  400  de  coste  por  restaurante
[38:49] 
[38:49] ingreso  anual  por  restaurante  eh  ahora
[38:52] 
[38:52] Estamos  eso  es  lo  que  varía  mucho  un  uno
[38:54] 
[38:54] podemos  tener  tenemos  clientes  que  nos
[38:56] 
[38:56] pagan  eh  Hasta  1000  eur  al  mes
[38:58] 
[38:58] básicamente  un  solo  restaurante  Y
[39:00] 
[39:00] tenemos  otros  que  nos  pagan  10  claro  es
[39:02] 
[39:02] esta  esta  es  la  la  gran  diferencia  no
[39:05] 
[39:05] estamos  de  120  anual  a  12000  Exacto  es
[39:10] 
[39:10] ese  es  no  Bueno  es  lo  que  pasa  cuando
[39:12] 
[39:12] claro
[39:13] 
[39:13] cuando  cuando  estás  en  product  Market
[39:15] 
[39:15] fit  a  ver  qué  cliente  funciona  y  cuál  No
[39:17] 
[39:17] pues  tienes  pues  aú  tenemos  clientes  que
[39:19] 
[39:19] arrastramos  entonces  pero  ahora  que
[39:21] 
[39:21] hemos  identificado  lo  que  funciona  y  lo
[39:22] 
[39:22] que  no  funciona  lo  que  hacer  y  lo  que  no
[39:24] 
[39:24] hacer  estamos  empezando  a  escalar  muy
[39:25] 
[39:25] rápido  gracias  a  identificar  el  problema
[39:27] 
[39:27] de  y  probar  mil  cosas  y  pivotar  hasta
[39:29] 
[39:29] encontrar  la  fórmula  de  producto  y
[39:31] 
[39:31] comercial  que  funciona  por  eso  ahora  que
[39:33] 
[39:33] hemos  estos  últimos  se  meses  hemos
[39:34] 
[39:34] encontrado  la  fórmula  estamos  empezando
[39:36] 
[39:36] a  crecer  mucho  muy  bien  pues  Enhorabuena
[39:38] 
[39:38] para  el  negocio  Oye  pues  pasamos  el
[39:40] 
[39:40] micro  Y  hacemos  una  una  vuelta  de  todo
[39:43] 
[39:43] el  mundo  que  está  aquí  hoy  venga  Nacho
[39:46] 
[39:46] preséntate  qué  haces  tú  yo  soy
[39:49] 
[39:49] Nacho  y  ceo  de  parkimeter  que  fue  un
[39:53] 
[39:53] exit  de  de  hnic
[39:57] 
[39:57] cómo  cómo  Va  parter  Cómo  ha  cerrado  el
[39:59] 
[39:59] año  muy  bien  Se  ha  acabado  el  periodo  de
[40:01] 
[40:01] ernout  y  todavía  no  se  puede
[40:05] 
[40:05] decir  nada  pero  Pero  ha  ido  muy  bien
[40:07] 
[40:07] pero  ya  lo  has  dicho  todo  ha  ID  es  el
[40:11] 
[40:11] último  año  de  ernout  de  parqu  meter  muy
[40:13] 
[40:13] duro  un  año  muy  muy  difícil  un  ao
[40:16] 
[40:16] difícil  nosotros  hasta  ahora  siempre
[40:17] 
[40:17] contábamos  el  gnb  y  ahora  nos  hemos
[40:20] 
[40:20] centrado  un  poco  más  en  el  gm  que  cuesta
[40:24] 
[40:24] el  primer  millón  fue  muy  rápido  Qué
[40:26] 
[40:26] significa  el  gmv  es  lo  que  el  dinero  que
[40:28] 
[40:28] mueves  de  los  clientes  pero  nosotros
[40:29] 
[40:29] también  somos  gm  gross  margin  Exacto  que
[40:32] 
[40:32] sería  el  el  revenue  la  venta  neta
[40:35] 
[40:35] facturación  neta  y  ese  millón  cuesta  ese
[40:37] 
[40:37] cuesta  más  eh  mucho  más  vas  bajando
[40:39] 
[40:39] todas  las  empresas  han  ido  bajando  en  la
[40:41] 
[40:41] prias  y  ganancias  de  las  métricas  más
[40:44] 
[40:44] abstractas  abajo  de  todo  está  la  caja  No
[40:47] 
[40:47] pues  hay  empresas  que  han  bajado  de
[40:49] 
[40:49] métricas  teóricas  a  facturación  de
[40:51] 
[40:51] facturación  a  margen  de  margen  a  vida  de
[40:53] 
[40:53] vida  a  caja  no  hemos  hablado  últimamente
[40:55] 
[40:55] much  nunca  se  hablado  tanto  de  de  los
[40:56] 
[40:56] márgenes  no  bueno  todo  muy  abajo  estamos
[40:58] 
[40:58] muy  abajo  de  la  de  las  panels  cuando
[41:00] 
[41:00] veníamos  todos  de  métricas  teóricas
[41:02] 
[41:02] ahora  Estamos  todos  Pando  pesetas  el
[41:04] 
[41:04] objetivo  era  hacer  gm  y  este  año  ya
[41:07] 
[41:07] vamos  al  c  no  al  contribution  margin  sí
[41:09] 
[41:09] sí  no  no  iras  bajando  hasta  que  llegues
[41:11] 
[41:11] a  restarle  lo  único  que  es  verdad  Cash
[41:14] 
[41:15] pero  en  Cash  siempre  ha  ido  muy  bien
[41:17] 
[41:17] parking  meter  muchísimo  mejor  de  lo  que
[41:19] 
[41:19] iban  los  números  porque  cobramos  muy
[41:22] 
[41:22] pronto  y  pagamos  muy
[41:24] 
[41:24] tarde  mu  bien  Google  le  pagamos  a  60
[41:27] 
[41:27] días  y  nosotros  siempre  cobramos  se
[41:28] 
[41:28] habrá  erna  o  no  esta  es  la  pregunta  Eh
[41:30] 
[41:30] Esto  en  público  no  se  puede  decir  me
[41:33] 
[41:33] pasa  el  micro  Hola  Me  puse  alent  no  para
[41:37] 
[41:37] hablar  pero  porque  no  veía  bueno  Primero
[41:40] 
[41:40] gracias  yo  veo  desde  mi  casa  Yo  vivo  en
[41:42] 
[41:42] Galicia  todos  los  jueves  y  gracias  por
[41:44] 
[41:44] esto  y  ahora  el  rollo  este  eh  llevamos
[41:47] 
[41:47] desde  2020  yo  no  somos  una  t  vale  lo  que
[41:51] 
[41:51] hacemos  Es  más  Buscar  soluciones  que  el
[41:54] 
[41:54] cliente  demande  sobre  sobre  todo  ahora
[41:56] 
[41:56] 10  años  atrás  en  entorno  sanitario
[41:59] 
[41:59] estamos  en  radiología  integración  de
[42:01] 
[42:01] imagen  y  vide  quirúrgico  y  ahora  Estamos
[42:04] 
[42:04] digitalizando  el  último  rinconcito  que
[42:06] 
[42:06] queda  en  sanidad  que  es  la  anatomía
[42:07] 
[42:07] patológica  no  que  cogían  los  cristales
[42:09] 
[42:09] los  metían  al  microscopio  y  y  lo  y  el
[42:13] 
[42:13] patólogo  Bueno  pues  se  tiraba  ahí  dos
[42:14] 
[42:14] horas  eh  chequeando  que  es  lo  que  veía
[42:17] 
[42:17] tal  Y  ahora  con  el  cristal  digitalizado
[42:20] 
[42:20] que  se  digitaliza  en  10  15  minutos  aquí
[42:23] 
[42:23] hay  un  caso  de  éxito  si  un  día  queréis
[42:24] 
[42:24] ir  a  verlo  al  valde  bron
[42:27] 
[42:27] e  la  máquina  bueno  el  patólogo  ve  mucho
[42:31] 
[42:31] más  rápido  hace  mucho  más  rápido  el
[42:33] 
[42:33] diagnóstico  puede  ser  10  o  15  minutos  y
[42:35] 
[42:35] con  algoritmo  de  Inteligencia  artificial
[42:37] 
[42:37] le  mandan  la  zona  donde  están  la  la
[42:39] 
[42:39] mitosis  no  la  el  cáncer  y  en  6  segundos
[42:43] 
[42:43] devuelve  la  posibilidad  de  que  tiene  que
[42:46] 
[42:46] puede  tener  el  paciente  de  cáncer  vale
[42:48] 
[42:48] Pero  bueno  Cómo  cómo  va  el  negocio  bien
[42:50] 
[42:50] bueno  desde  el  covid  han  sido  los
[42:53] 
[42:53] mejores  años  este  último  ha  sido  muy
[42:54] 
[42:54] bueno  también  facturación  quieres
[42:57] 
[42:57] compartir  sí  Bueno  estamos  en  un  1,00
[42:59] 
[42:59] pero  es  una  empresa  muy
[43:01] 
[43:01] pequeñita  vale  Y  bueno  Yo  estoy  contento
[43:04] 
[43:04] vale  Y  bueno  eso  es  lo  es  la  clave  eh  el
[43:07] 
[43:07] rollo  O  sea  no  estoy  contento  disar
[43:10] 
[43:10] disfrutar  claro  pasarlo  bien  Por  ejemplo
[43:11] 
[43:11] ahora  vin  aquí  hacer  un  trabajo  al
[43:12] 
[43:12] hospital  de  mar  y  disfruto  de  esto
[43:15] 
[43:15] disfruto  No  has  venido  por  el  podcast  eh
[43:17] 
[43:17] has  venido  por  el  trabajo  he  venido  por
[43:18] 
[43:18] el  podcast  eh  Me  he  quedado  un  día  más
[43:20] 
[43:20] por  por  hoy  por  y  de  verdad  lo  agradezco
[43:22] 
[43:23] pero  lo  paso  superb  los  jueves  o  al  día
[43:25] 
[43:25] siguiente  cuando  lo  veo  y  Sí  bueno  el
[43:27] 
[43:27] problema  es  que  estamos  O  sea  no  quiero
[43:29] 
[43:29] dar  la  sensación  de  que  estoy  yo  ahí
[43:31] 
[43:31] aburrido  tal  pero  es  que  se  paga  un  62
[43:33] 
[43:33] de  impuestos  en  España  entonces  vale
[43:36] 
[43:36] está  bien  que  ganas  pero  6%  de  impuestos
[43:39] 
[43:39] claro  un  62  Yo  siempre  digo  esta  cuenta
[43:41] 
[43:41] no  un  30%  impuestos  sociedades  que  dicen
[43:44] 
[43:44] un  23  tal  es  un  30  un  27  si  te  sobran  10
[43:48] 
[43:48] y  te  los  quieres  traer  a  tu  bolsillo
[43:49] 
[43:49] reparto  de  dividendo  seguridad  social
[43:52] 
[43:52] riesgo  laborales  toda  la  historia  un  62
[43:56] 
[43:56] vosotros  sois  más  matemáticos  que  yo
[43:57] 
[43:58] pero  vamos  yo  llevo  sufriendo  esto  desde
[44:00] 
[44:00] 2020  Pero  bueno  en  cualquier  caso  cuando
[44:02] 
[44:02] se  van  impuestos  al  menos  del  de
[44:03] 
[44:03] sociedades  es  que  hay  beneficio  sí  no  ya
[44:06] 
[44:06] a  mí  me  gustaría  o  sea  yo  ahora  tengo
[44:08] 
[44:08] que  junio  cuando  llega  se  paga  Pero  es
[44:11] 
[44:11] una  es  una  jodienda  la  seguridad  social
[44:14] 
[44:14] y  hay  otros  impuestos  que  son  más
[44:16] 
[44:16] simplemente  por  existir  no  pero  es  un  G
[44:21] 
[44:21] Gracias  hagáis  muchos  programas  de  esto
[44:24] 
[44:24] muy  bien  enh  buena  Bueno  pues  yo  soy
[44:27] 
[44:27] Carlos  y  bueno  aparte  de  ser  seguidor
[44:29] 
[44:29] todos  los  jueves  La  verdad  que  os  tengo
[44:31] 
[44:31] que  agradecer  porque  gracias  a  vuestro
[44:32] 
[44:32] podcast  he  conseguido  un  nuevo  puesto  en
[44:34] 
[44:34] ukio  y  bueno  llevo  una  semana  pero  es
[44:37] 
[44:37] justo  lo  que  quería  un  poco  Yo  vengo  de
[44:38] 
[44:38] Estados  Unidos  corporate  y  ahora  startup
[44:42] 
[44:42] es  lo  que  quería  movimiento  cada  día  una
[44:44] 
[44:44] cosa  y  la  verdad  que  estoy  contento  o
[44:47] 
[44:47] sea  toda  la  vida  por  delante  soy  un
[44:48] 
[44:48] chaval  Así  que  a  por  todas  Cómo  te  ha
[44:51] 
[44:51] ayudado  el  podcast  a  encontrar  este
[44:53] 
[44:53] trabajo  pues  yo  estaba  en  Estados  Unidos
[44:55] 
[44:55] en  noviembre  fue  sacaste  el  podcast  con
[44:57] 
[44:57] ukio  y  dije  [ __ ]  Esto  suena  muy
[45:01] 
[45:01] interesante  porque  aparte  el  trabajo  de
[45:04] 
[45:04] final  de  carrera  que  yo  realicé  era  este
[45:06] 
[45:06] proyecto  pero  yo  no  conocía  ukio  yo  a  la
[45:09] 
[45:09] hora  de  hacer  la  competencia  la  verad
[45:11] 
[45:11] hiciste  el  concepto  de  ukio  pero  sin
[45:13] 
[45:13] conocer  UK  teórico  Sí  y  sin  conocer  ukio
[45:16] 
[45:16] y  sacáis  el  podcast  conozco  ukio  y  digo
[45:19] 
[45:19] ostras  por  qué  no  voy  a  aplicar  bueno
[45:21] 
[45:21] apliqué  también  a  factorial  Pero  bueno
[45:23] 
[45:23] eso  es  otra
[45:24] 
[45:24] cosa  en  segunda  fase  me  quedé  Pero  bueno
[45:27] 
[45:27] e  Y
[45:29] 
[45:30] entonces  me  llamó  mucho  la  atención  el
[45:31] 
[45:32] proyecto  más  internacional  y  nada  llevo
[45:35] 
[45:35] una  semana  no  me  estoy  enterando  De  nada
[45:37] 
[45:37] pero  bueno  poco  a  poco  lo  lo  normal  y
[45:40] 
[45:40] muy  ilusionado  Así
[45:42] 
[45:42] que  qu  tal  creo  que  reportas  a  un  ex
[45:45] 
[45:45] factor  O  al  menos  uno  de  los  estoy  en
[45:47] 
[45:47] operaciones  en  Así  que  Ah  pues  no  pero
[45:50] 
[45:50] si  ya  me  han  dicho  que  hay  alguno  de  ex
[45:51] 
[45:51] factor  y  ha  dicho  Ah  pues  quiero  hablar
[45:53] 
[45:53] contigo  muy  bien
[45:59] 
[45:59] Rafa  Perfecto  Bueno  yo  soy  Rafa  eh  soy
[46:03] 
[46:03] diseñador  soy  diseñador  de  producto  en
[46:05] 
[46:05] una  empresa  bastante  Guay  se  llama
[46:07] 
[46:07] factorial
[46:08] 
[46:08] eh  Nada  trabajo  en  payroll  y  nada  ahora
[46:12] 
[46:12] Estamos  intentando  sacar  el  producto
[46:14] 
[46:14] adelante  lo  máximo  posible  llevarlo  al
[46:16] 
[46:16] próximo  nivel  Y  qué  hace  el  producto  de
[46:19] 
[46:19] payroll  Pues  el  producto  de  payroll
[46:23] 
[46:23] Eh  no  está  preparado  esto  eh  el  producto
[46:26] 
[46:26] de  payroll  permite  a  a  las  empresas
[46:29] 
[46:29] permite  hacer  muchas  cosas  Pero
[46:30] 
[46:30] principalmente  Conectar  a  las  empresas
[46:31] 
[46:31] con  sus  gestores  vale  es  un  centro  para
[46:34] 
[46:34] para  centralizar  todas  las
[46:35] 
[46:35] comunicaciones  no  entonces
[46:38] 
[46:38] eh  principalmente  todas  las  compañías
[46:41] 
[46:41] necesitan  pagar  nóminas  No  de  sus
[46:42] 
[46:42] empleados  es  un  problema  que  que  tiene
[46:44] 
[46:44] todo  el  mundo  Entonces
[46:47] 
[46:47] eh  es  bastante  Útil  para  las  compañías
[46:51] 
[46:51] porque  necesitan  comunicar  estas
[46:53] 
[46:53] incidencias  de  nómina  eh
[46:56] 
[46:56] actualizaciones  de  los  empleados  no
[46:57] 
[46:57] mandarles  a  bookkeeper  y  gracias  a
[47:00] 
[47:00] factorial  pueden  hacer  todo  esto  de
[47:02] 
[47:02] forma  sencilla  no  pueden  descargar
[47:05] 
[47:05] información  de  las  nóminas  etcétera  para
[47:07] 
[47:07] mandarlas  a  Biper  y  también  pues  que  que
[47:09] 
[47:09] gestione  el  cálculo  de  las  nóminas  y
[47:11] 
[47:11] demás  y  nada  es  funciona  como  un  Hub
[47:15] 
[47:15] para  conectar  entre  las  compañías  y  y
[47:17] 
[47:17] sus  gestoras  y  Oye  qué  hace  un  diseñador
[47:20] 
[47:20] en  factorial  cuál  es  el  rol  de  un
[47:21] 
[47:21] product
[47:22] 
[47:22] designer  en
[47:24] 
[47:24] factorial  es  una  buena
[47:27] 
[47:27] pregunta  no  Debería  ser  tan  buena
[47:29] 
[47:29] pregunta
[47:30] 
[47:31] eh  simple  la  pregunta  en  no  pero  es  una
[47:33] 
[47:33] buena  pregunta  porque  no  O  sea  lo
[47:36] 
[47:36] primero  que  te  podría  venir  a  la  mente
[47:37] 
[47:37] es  que  un  designer  diseña  no  pero  un
[47:41] 
[47:41] designer  pues  construye  hace  research
[47:43] 
[47:43] hace  Discovery  habla  con  las  empresas
[47:45] 
[47:45] con  los  clientes  intenta  ponerse  en  la
[47:47] 
[47:47] piel  no  del  usuario  y  entender  Qué
[47:50] 
[47:50] problema  tiene  no  como  si  lo  estuviera
[47:51] 
[47:51] viviendo  o  sea  como  si  yo  fuera  unart
[47:54] 
[47:54] manager  y  tuviera  que  pagar  nmin  a  mis
[47:56] 
[47:56] empleados  no  como  si  fuera  un
[47:57] 
[47:57] emprendedor  y  tuviera  mi  propia  compañía
[47:59] 
[47:59] pero  no  la  tengo  no  entonces  eh  un
[48:03] 
[48:03] product  designer  necesita
[48:05] 
[48:05] eh  diseñar  una  interfaz  que  funcione  y
[48:07] 
[48:07] solucione  un  problema  de  manera  sencilla
[48:10] 
[48:10] no  hacer  pensar  a  la  gente  no  es  como  si
[48:13] 
[48:13] me  pones  algo  delante  de  la  pantalla  y
[48:15] 
[48:15] tengo  que  dar  muchas  vueltas  para
[48:17] 
[48:17] entender  cómo  hacerlo  quizás  pues  no  sea
[48:19] 
[48:20] una  buena  solución  no  sea  un  buen  diseño
[48:22] 
[48:22] que  diseñar  es  lo  de  menos  diseñar  es  lo
[48:25] 
[48:25] de  menos  si  si  entiendes  diseñar  Como
[48:26] 
[48:27] pintar  una  pantalla  no  como  pintar  una
[48:29] 
[48:29] solución  es  lo  de  menos  diseñar
[48:32] 
[48:32] es  romperte  la  cabeza  pasar  muchas
[48:35] 
[48:35] noches  entendiendo  el  problema  muchos
[48:37] 
[48:37] días  salir  del  trabajo  llevarte  a  la
[48:39] 
[48:39] casa  y  quedarte  pensando  en  eh  [ __ ]  y
[48:43] 
[48:43] si  no  las  preguntas  y  si  eso  es  diseñar
[48:46] 
[48:46] no  Y  si  esto  no  lo  he  tenido  en  cuenta
[48:50] 
[48:50] escenarios  que  que  se  te  han  escapado
[48:52] 
[48:52] siempre  no  que  te  llevan  al  siguiente
[48:55] 
[48:55] nivel
[48:57] 
[48:57] muy  bien  aes  judit  parecido  pregunta
[49:01] 
[49:01] parecida  Hola  e  yo  soy  judit  eh  también
[49:05] 
[49:05] soy  product  designer  también  en
[49:06] 
[49:06] factorial  pero  no  en  payroll  e  estoy  en
[49:10] 
[49:10] en  people  llevamos  la  parte  más  eh  de
[49:13] 
[49:13] interacción  con  con  los  empleados  de
[49:15] 
[49:15] crear  la  base  de  datos  de  empleados  y
[49:17] 
[49:17] tal  y  nada  estos  días  pues  aop  con  el
[49:19] 
[49:19] factorial
[49:21] 
[49:21] que  está  saliendo  algo  muy  Guay  spoiler
[49:24] 
[49:24] y
[49:27] 
[49:27] muy  bien  Estás  de  acuerdo  con  lo  ha
[49:28] 
[49:28] dicho  Rafa  de  lo  que  hace  un  diseñador
[49:30] 
[49:30] sí  creo  que  una  cosa  que  añadiría  es
[49:32] 
[49:32] obsesionarse  con  el  problema  antes  de
[49:34] 
[49:34] Buscar  cualquier  solución  pero  estoy  muy
[49:36] 
[49:36] de  acuerdo  en  lo  que  dice  muy
[49:40] 
[49:40] bien  No  usted  tiene  que  hablar  Bueno  yo
[49:43] 
[49:43] me  llamo  Pau  y  estudio  Inteligencia
[49:46] 
[49:46] artificial  en  la  uab  en  la  Autónoma  y  me
[49:49] 
[49:49] Mola  mucho  el  mundillo  startup  y  voy
[49:51] 
[49:51] Haciendo  mis  cosillas  pero  de  momento
[49:53] 
[49:53] estudiante  Qué  es  qué  es  es  un  grado  es
[49:56] 
[49:56] un  es  un  grado  nuevo  de  hace  de  hace  dos
[49:59] 
[49:59] años  gr  de  hace  dos  años  Sí  o  sea  es  la
[50:02] 
[50:03] segunda  promoción
[50:05] 
[50:05] y  y  está  bien  o  sea  está  el  día  eh  Sí  o
[50:09] 
[50:09] sea  los  profes  son  researchers  o  sea  es
[50:12] 
[50:12] un  poquito  más  enfocado  modo  researcher
[50:14] 
[50:14] Pero  bueno  está  bien  qué  qué  se  qué  se
[50:17] 
[50:17] aprende  ahí  llevas  un  año  o  estoy  en
[50:20] 
[50:20] segundo  Por  ejemplo  este  levas  un  año  y
[50:22] 
[50:22] pico
[50:23] 
[50:23] ya  semestre  hemos  tenido  o  sea  de
[50:26] 
[50:27] asignaturas  Machine  learning  computer  es
[50:29] 
[50:29] en  inglés  perd  qué  has
[50:32] 
[50:32] aprendido  python  vale  Y  algo  de  mates
[50:36] 
[50:36] pero  sí  que  muchas  cosas  rollo  c  lógica
[50:39] 
[50:39] que  veo  un  poco  que  no  son  muy  útiles  y
[50:42] 
[50:42] de  la  Inteligencia  artificial  o  sea  de
[50:44] 
[50:44] del  research  que  hay  detrás  de  los
[50:46] 
[50:46] modelos  de  Inteligencia  artificial  ahí
[50:48] 
[50:48] llegáis  ahora  Estamos  empezando  un  poco
[50:51] 
[50:51] vale  o  sea  primero  no  tocamos  nada  de
[50:53] 
[50:53] Cuántos  años  son  de  grado  Ah  vale  vale
[50:56] 
[50:56] Todavía  queda  Sí  sí  sí  O  sea  primero  no
[50:58] 
[50:58] hicimos  nada  de  ch  Hitler  mat  nada  de
[51:01] 
[51:01] eso  solo  fundamentos  tiene  que  ser  una
[51:04] 
[51:04] locura  Yo  me  acuerdo  cuando  estudiamos
[51:05] 
[51:05] ingeniería  informática  que  ya  me  parecía
[51:07] 
[51:07] prehistórico  lo  que  nos  enseñaban  y  era
[51:10] 
[51:10] un  tipo  de  conocimiento  que  no  avanzaba
[51:12] 
[51:12] tan  rápido  como  lo  que  estás  estudiando
[51:14] 
[51:14] H  ahora  que  se  está  inventando  O  sea
[51:16] 
[51:16] desde  que  hemos  empezado  y  ha  vuelto  a
[51:17] 
[51:17] cambiar  todo  eh  eso  tiene  que  ser
[51:20] 
[51:20] interesante  muy
[51:22] 
[51:22] bien  eh  yo  soy  al  soy  desarrollador  en
[51:26] 
[51:26] una  empresa  pequeñita  de  somos  cinco
[51:29] 
[51:29] personas  Pero  somos  bootstrap  y  estamos
[51:31] 
[51:31] muy  orgullosos  de  ell  porque  tenemos
[51:33] 
[51:33] profits  Y  eso  siempre  hace  ilusión  eh
[51:37] 
[51:37] eso  hace  mucha  ilusión  eh  No  dependemos
[51:38] 
[51:39] de  nadie  y  nos  creemos  los  dueños  de  lo
[51:41] 
[51:41] que  estamos  haciendo  Y  aparte  que
[51:43] 
[51:43] trabajamos  de  una  manera  nos  sentimos
[51:45] 
[51:45] muy  orgullosos  de  cómo  trabajamos  la
[51:47] 
[51:47] empresa  es  de  es  un  Sas  para
[51:51] 
[51:51] e  empresas  que  startup  que  hacen
[51:53] 
[51:53] dispositivos  médicos  y  lo  que  hacemos  Es
[51:56] 
[51:56] agilizar  La  regulación  que  es  un
[51:58] 
[51:58] problema  bastante  [ __ ]  Perdón  empresas
[51:59] 
[51:59] que  qué  que  no  lo  he  entendido  somos  un
[52:01] 
[52:01] Sas  que  es  de  gestión  de  calidad  de
[52:04] 
[52:04] documentación  de  dispositivos  médicos  es
[52:07] 
[52:07] super  Nicho  que  nos  gusta  también  e  y
[52:10] 
[52:11] donde  se  puede  aplicar  un  montón  de  con
[52:13] 
[52:13] que  apliques  un  poquito  tecnología  ya
[52:14] 
[52:14] estás  ganando  avanzando  delante  tuyo
[52:16] 
[52:16] tienes  un  potencial  Sí  sí  hemos  estado
[52:18] 
[52:18] hablando  totalmente  Sí  sí  eh  siempre  el
[52:21] 
[52:21] cliente  que  nos  gusta  más  o  que  que  le
[52:24] 
[52:24] gusta  más  lo  que  hacemos  es  una  startup
[52:25] 
[52:26] que  no  tiene  absolutamente  nada  que  no
[52:27] 
[52:28] sabe  eh  Y  las  personas  que  tienen  ya  c
[52:31] 
[52:31] documentación  migrar  la  a  nuestro
[52:33] 
[52:33] sistema  es  un  poco  más  complejo  Pero
[52:35] 
[52:35] bueno  muy  bien  muy  bien  Hola  buenas  yo
[52:40] 
[52:40] soy  alexx  soy  bueno  ingeniero  eléctrico
[52:43] 
[52:43] vale  Y  he  trabajado  unos  cuantos  años
[52:45] 
[52:45] más  en  a  nivel  de  ventas  Y  actualmente
[52:47] 
[52:47] estoy  en  el  mercado  de  energía  solar  eh
[52:51] 
[52:51] desarrollando  el  mercado  de  las  baterías
[52:53] 
[52:53] eléctricas  para  casas  eh  Don  domésticas
[52:55] 
[52:55] entonces  bueno  trabajo  para  una  empresa
[52:57] 
[52:57] muy  grande  o  sea  casi  lo  contrario  que
[52:59] 
[52:59] una  startup  eh  que  se  llama  canadian
[53:02] 
[53:02] solar  vale  pero  ya  estamos  desarrollando
[53:05] 
[53:05] un  producto  que  es  estos  baterías  para
[53:06] 
[53:06] casas  que  ya  van  conectadas  a  las  placas
[53:08] 
[53:08] solares  y  inteligentemente  pues
[53:10] 
[53:10] gestionan  toda  esta  energía  y  cómo  está
[53:13] 
[53:13] el  sector  este  de  baterías  para  casas  no
[53:16] 
[53:16] tesla  inventó  una  batería  hace  mucho
[53:19] 
[53:19] tiempo  para  las  casas  pero  yo  creo  que
[53:21] 
[53:21] aquí  no  conozco  nadie  que  tenga  una
[53:23] 
[53:23] batería  para  en  su  casa  aún  no  Vale  pues
[53:25] 
[53:25] Bueno  realmente  es  un  es  un  sector  que
[53:27] 
[53:27] Eh  bueno  está  explotando  como  todos
[53:30] 
[53:30] sabéis  a  nivel  solar  más  a  nivel
[53:32] 
[53:32] doméstico  vale  eh  lo  que  es  verdad  es
[53:34] 
[53:34] que  ahora  cada  vez  la  gente  está  ya
[53:36] 
[53:36] dando  el  siguiente  paso  que  es  instalar
[53:37] 
[53:37] estas  baterías  Entonces  ahora  es
[53:39] 
[53:39] independizarse  de  la  red  bueno
[53:42] 
[53:42] independizarse  la  red  es  una  de  las
[53:43] 
[53:43] posibilidades  que  te  ofrece  el  sistema
[53:45] 
[53:45] al  final  ahora  mismo  El  el  cas  study  o
[53:48] 
[53:48] la  aplicación  principal  es  más  optimizar
[53:50] 
[53:50] eh  digamos  optimizar  eh  los  beneficios
[53:54] 
[53:54] que  te  da  eh  el  sistema  solar  vale  de
[53:57] 
[53:57] momento  aún  no  estamos  en  el  punto  de
[53:59] 
[53:59] independizarse  completamente  Aunque  es
[54:01] 
[54:01] una  del  de  las  posibilidades  que  te  da
[54:04] 
[54:04] no  eh  este  sistema  muy  bien  Oy  qué
[54:08] 
[54:08] interesante  hoy  eh  Pero  bueno  Yo  estoy
[54:10] 
[54:10] aquí  acompañando  a  Sira  también  eh  que
[54:12] 
[54:12] ya  sí  que  está  más  metida  en  el  mundo
[54:14] 
[54:14] startup
[54:17] 
[54:17] venga  Bueno  yo  p  era  de  escuchar  No  de
[54:20] 
[54:20] hablar  pero  esto  es  un  atraco  siempre
[54:24] 
[54:24] siem  engañado  y  ahora  yo  también  estoy
[54:29] 
[54:29] enga  no  que
[54:34] 
[54:34] Exacto  ahora  te  pondré  un  reto  qué  Qué
[54:38] 
[54:38] hago  yo  ya  que  está  estamos  cambiando
[54:41] 
[54:41] las  dinámicas  sabrías  decir  qué  hace
[54:45] 
[54:45] biot  vamos  de  challenge  en  challenge  de
[54:47] 
[54:47] hecho  Tú  ya  hablaste  en  esta
[54:49] 
[54:49] tertulia  levantaste  la  mano  para  memoria
[54:52] 
[54:52] no  pero  levanté  la  mano  no  De  hecho  me
[54:54] 
[54:54] pasaron  el  micrófono  yo  no  sabía  qué
[54:56] 
[54:56] hacer  con  el  micrófono  y  dije  voy  a
[54:58] 
[54:58] hacer  una  pregunta  esa  pregunta  me  la
[55:02] 
[55:02] mandaron  no  no  fatal  fatal  O  sea  mis
[55:04] 
[55:04] inversores  me  mandaron  una  foto  de  Oye
[55:07] 
[55:07] te  hemos  visto  en  la  tercera  madre  mía
[55:10] 
[55:10] qué  nadie  te  obligó  a  preguntar  eh  tú
[55:11] 
[55:11] pregunt  pero  a  ver  pero  qué  pasó  Bueno
[55:13] 
[55:13] cuando  estaba  Carlos  Blanco  Ah
[55:16] 
[55:16] vale  cuando  os  robó  el  show  Carlos
[55:18] 
[55:18] Blanco  cuando  robó  el  show  Carlos
[55:21] 
[55:21] Blanco  preguntó  y  luego  no  s  cóm  Lu  con
[55:25] 
[55:25] César  luego  César  Eh  Al  cabo  de  dos
[55:28] 
[55:28] semanas  en  una  cerveza  en  la  valla
[55:32] 
[55:32] bui  me  dijo  Por  cierto  he  conocido  una
[55:34] 
[55:34] chica  es  bastante  interesante  lo  que
[55:36] 
[55:36] hace  luego  eh  yo  te  conocí  a  ti  eh  Y  la
[55:39] 
[55:40] verdad  es  que  si  tuviera  que  explicar  tu
[55:41] 
[55:41] negocio  lo  pasaría  mal  eh  teng  hacer  por
[55:43] 
[55:44] eso  lo  estoy  haciendo  lo  tengo  que  hacer
[55:45] 
[55:45] vale  a  ver  e  Tú  me  contaste  que  tú  te
[55:48] 
[55:48] dedicaste  a  investigar
[55:50] 
[55:50] bacterias  empezamos  primero  de  todo  no  y
[55:53] 
[55:53] y  luego  Cómo  imprimir  Cómo  generar
[55:56] 
[55:56] circuitos  impresos  con  bacterias  con  lo
[56:00] 
[56:00] cual  ostra  me  pareció  como  un  strech
[56:03] 
[56:03] increíble  de  del  concepto  de  imprimir
[56:06] 
[56:06] circuitos  y  luego  estuviste  investigando
[56:09] 
[56:09] Qué  hacer  con  esto  es  lo  típico  que  He
[56:10] 
[56:10] descubierto  algo  me  Mola  pero  voy  a
[56:14] 
[56:14] buscar  un  problema  se  tengo  una  solución
[56:16] 
[56:16] voy  a  buscar  un  problema  que  eso
[56:18] 
[56:18] difícilmente  funciona  normalmente  pero
[56:21] 
[56:21] dando  vueltas  te  encontraste
[56:22] 
[56:22] efectivamente  con  una  aplicación  que  es
[56:25] 
[56:25] el  caso  de
[56:26] 
[56:26] piscifactorías  estoy  aquí  si  me  acuerdo
[56:28] 
[56:28] eh  pfa  factorías  que  tienen  un  problema
[56:30] 
[56:30] que  tienen  pérdida  del
[56:32] 
[56:32] 30%  de  de  su  producción
[56:35] 
[56:35] eh  Por  qué  se  enferman  los  peces  no  Y  tú
[56:40] 
[56:40] encontraste  que  hay  una  serie  de
[56:41] 
[56:41] factores  en  el  agua  que  pueden
[56:43] 
[56:43] determinar  o
[56:45] 
[56:45] anticipadamente  estos  peces  que  se
[56:47] 
[56:47] enferman  no  y  que  y  que  si  y  que
[56:50] 
[56:50] haciendo  esto  puedes  aplicar  un  un  un
[56:52] 
[56:52] antídoto  no  un  antídoto  no  como  un  Cómo
[56:55] 
[56:55] es  un  un  medicamento  y  entonces  salvar
[56:58] 
[56:58] la  producción  y  que  esto  es  un  negocio
[57:00] 
[57:00] claro  de  inputs  y  outputs  muy  claro  no  y
[57:03] 
[57:03] lo  empieza  a  contar  a  pie  factorías  y
[57:05] 
[57:05] les  Mola  sí  o  no  No  está  mal  no  está  mal
[57:10] 
[57:10] a  ver  refina  va  Sí  sí  está  está  muy  bien
[57:13] 
[57:13] eh  Sí  sí  a  groso  modo  anticipamos
[57:17] 
[57:17] patologías  en  pistia  factorías
[57:19] 
[57:19] básicamente  las  pis  factorías  producen
[57:21] 
[57:21] Pescado  este  pescado  puede  enfermar  como
[57:24] 
[57:24] como  cualquier  ser  vivo  y  lo  que  hacemos
[57:27] 
[57:27] Es  intentar  detectar  Cuándo  van  a
[57:30] 
[57:30] enfermar  para  reducir  uso  de
[57:32] 
[57:32] antibióticos  y  reducir  pérdidas  masivas
[57:35] 
[57:35] en  en  piscifactorías  con  lo  cual  un
[57:38] 
[57:38] problema  superreal  que  no  tiene  solución
[57:41] 
[57:41] tecnológica  y  lo  queremos  hacer  de  un
[57:43] 
[57:43] modo  eh  Muy  eh  Muy  distinto  a  lo  que
[57:47] 
[57:47] existe  actualmente  que  es  a  través  de
[57:50] 
[57:50] bacterias  que  modificamos
[57:53] 
[57:53] genéticamente  el  concepto  es  que
[57:56] 
[57:56] nosotros  hacemos  Sas  y  ahora  me  parece
[57:57] 
[57:57] una  gip  creemos  que  hacemos  Tech  y
[58:00] 
[58:00] hacemos  formularios  en  una  web  Exacto
[58:03] 
[58:03] Exacto  muy  bien  ahí  lo  dejo
[58:06] 
[58:06] Ahí  Hola  buenas  yo  soy  isac  eh  trabajo
[58:11] 
[58:11] en  una  distribuidora  de  implantes
[58:13] 
[58:13] quirúrgicos  vengo  también  vengo  de
[58:15] 
[58:15] mettec
[58:17] 
[58:17] y  nada  soy  product  manager  en  de  de  la
[58:22] 
[58:22] división  de  de  implantes  de  de  hombro  y
[58:25] 
[58:25] bueno  trabajo  cerca  de  aquí  y  acabo  de
[58:28] 
[58:28] salir  del
[58:29] 
[58:29] curro  Oye  pero  no  es  que  hay  una
[58:31] 
[58:31] historia  más
[58:32] 
[58:32] interesante  pero  tú  te  las  sabes  todas
[58:35] 
[58:35] yo  se  las  sabe  todas  mi
[58:37] 
[58:37] [Risas]
[58:40] 
[58:40] familia  pensáis  que  la  gente  llega  aquí
[58:42] 
[58:42] Random  no  concretamente  sé  que  tienes
[58:44] 
[58:44] muchos  primos  pero  tantos  no  lo
[58:47] 
[58:47] sabía  concretamente  Isaac  es  un  amigo
[58:50] 
[58:50] del  erasmus  Ah  en  Italia
[58:55] 
[58:55] nos  conocimos  en  2008  No  sí  septiembre
[58:58] 
[58:58] de  2008  hace  un  millón  de  años  sí  En
[59:02] 
[59:02] bresia  otra  vida  nada  Y  pasas  por  aquí  y
[59:07] 
[59:07] has  entrado  mucha  ilusión  verte  Eh  sí  sí
[59:10] 
[59:10] [ __ ]  claro  había  que  venir  por  aquí  a  a
[59:13] 
[59:13] dejarse  ver  muy  bien  luego  hablamos
[59:16] 
[59:16] perfecto  Ah  bueno  al  lado
[59:20] 
[59:20] no  muy  buenas  Yo  Soy  Arturo  y  me  siento
[59:25] 
[59:25] un  poco  infiltrado  aquí  entre  tanto
[59:27] 
[59:27] product  manager  todo  tecnológico  porque
[59:30] 
[59:30] yo  estoy  en  dos  empresas  de
[59:33] 
[59:33] emprendimiento  y  un  es  que  hacemos  con
[59:35] 
[59:35] bucha  elaboramos  con  bucha  Así  que  un
[59:38] 
[59:38] poco  fuera  de  lo  que  se  escucha  por  aquí
[59:41] 
[59:41] y  luego  también  tengo  una  marca  de  ropa
[59:44] 
[59:44] en  la  que  tenemos  cuatro  tiendas  Así  que
[59:47] 
[59:47] aprendo  mucho  de  todo  lo  digital  pero  no
[59:50] 
[59:50] sé  si  os  interesa  saber  algo  Cómo  se
[59:52] 
[59:52] llama  la  marca  de  kombucha  la  marca  DEA
[59:54] 
[59:54] llama  mucha  con  bucha  Vale  y  y  la  de
[59:57] 
[59:57] ropa  y  la  de  ropa  se  llama  colors  of  B
[60:00] 
[60:00] country  están  localizadas  todas  en  el
[60:03] 
[60:03] país  Vasco  y  bueno  como  ito  os  comento
[60:07] 
[60:07] que  que  este  año  Hemos  llegado  al  millón
[60:09] 
[60:09] de  facturación  que  siempre  decís  quién
[60:10] 
[60:10] está  de  un  millón  y  os  quería  preguntar
[60:13] 
[60:13] a  a  ver  si  alguien  sabe  dónde  está  el
[60:14] 
[60:14] millón
[60:16] 
[60:16] porque  llega  y  pajas  no  sé  qué  Hacienda
[60:20] 
[60:20] esas  cosas  y  ir  a  ver  si  alguien  lo
[60:23] 
[60:23] había  visto  por  ahí  no  entendido  Dónde
[60:25] 
[60:25] está  el  qué  el
[60:28] 
[60:28] millón
[60:30] 
[60:30] facturas  pagas  emplead  seguridad
[60:32] 
[60:32] social  impuestos  ese  tipo  de  cosas  No
[60:36] 
[60:36] que  hace  ilusión  pero  que  bueno  y  nada
[60:39] 
[60:39] poco  más  puedo  contar  si  tenis  alguna
[60:41] 
[60:41] duda  de  algo  general  muy
[60:45] 
[60:45] bien  Hola  yo  me  llamo  Jordi  y  dirijo  una
[60:49] 
[60:49] empresa  que  se  dedica  básicamente  a  la
[60:51] 
[60:51] elaboración  y  a  la  comercia  de  vinos  a
[60:53] 
[60:53] través  de  dos  marcas  de  dos  bodegas  y
[60:56] 
[60:57] bueno  es  que  está  dentro  de  un  grupo  de
[60:58] 
[60:58] empresa  familiar  y  hay  otra  pata  también
[61:00] 
[61:00] patrimonial  Así  que  también  un  negocio
[61:03] 
[61:03] muy  muy  Tec
[61:05] 
[61:05] Este  no  Y  eso  y  os  sigo  mucho  y  aprendo
[61:08] 
[61:08] mucho  con  vosotros  Así  que  felicidades
[61:10] 
[61:10] por  por  el  contenido  que  hacéis  porque
[61:12] 
[61:12] es  realmente  muy  muy  interesante  ves  ves
[61:15] 
[61:16] aplicable  a  tu  negocio  lo  que  hablamos
[61:18] 
[61:18] aquí  normalmente  que  bueno  es  más
[61:19] 
[61:19] tecnología  Pero  también  es  verdad  que
[61:21] 
[61:21] tenemos  todo  tipo  de
[61:23] 
[61:23] negocios
[61:24] 
[61:25] Sí  por  supuesto  al  final  es  una  empresa
[61:27] 
[61:27] y  se  gestiona  pues  pues  pues  como  tal  no
[61:31] 
[61:31] entonces  dentro  de  todo  lo  que  es  la  la
[61:33] 
[61:33] dinámica  de  gestión  de  la  empresa  por
[61:34] 
[61:34] supuesto  que  que  hay  muchas  cosas
[61:36] 
[61:36] interesantes  al  final  yo  creo  que  las
[61:39] 
[61:39] mismas  historias  nos  pasan  a  todos  no
[61:41] 
[61:41] dentro  de  las  empresas  y  y  evidentemente
[61:43] 
[61:43] el  fin  es  muy  diferente  Pero  pero  sí  sí
[61:46] 
[61:46] por  supuesto  No  eres  familia  de  una
[61:49] 
[61:49] chica  que  viene  aquí  a  veces  con  su  hija
[61:51] 
[61:51] también  del  mundo  del  vino  negocio
[61:53] 
[61:53] familiar  no  sos  los  mismos  vale  vale  no
[61:56] 
[61:56] eres  el  único  chica  Sí  una  una  chica  que
[61:59] 
[61:59] venido  aquí  un  par  de  veces  y  nos  sigue
[62:00] 
[62:00] siempre  online  que  viene  aquí  a  veces
[62:01] 
[62:01] con  su  hija  para  enseñarle  lo  que  es  el
[62:03] 
[62:03] emprendimiento  también  de  un  negocio
[62:05] 
[62:05] familiar  de  vinos  que  he  hablado  con
[62:07] 
[62:07] ellos  alguna  vez  bueno  habrá  unos
[62:08] 
[62:08] cuantos  en  España  concretamente  hoy  he
[62:12] 
[62:12] ido  a  vilafranca  al  penedés  ahí  una  de
[62:15] 
[62:15] ellas  está  en  el  penedés  eltima  que
[62:17] 
[62:17] tenía  que  conducir  y  no  podido  tomar  una
[62:20] 
[62:20] copita  muy  bien
[62:23] 
[62:23] seguro  eh  soy  de  vilafranca  al  panadés
[62:26] 
[62:26] hombre  Wow  ahora  me  empieza  a  pertenecer
[62:30] 
[62:30] una  copita  de  vino  hablar  de  vino  eh
[62:33] 
[62:33] Nada  bueno  yo  he  acompañado  a  a  mi  amigo
[62:36] 
[62:36] estaba  en  una  startup  de  correas  de
[62:39] 
[62:39] Apple  watch  que  trabajábamos  con
[62:41] 
[62:41] licencias  y  bueno  Estaba  trabajando  a
[62:44] 
[62:44] dos  bloques  de  aquí  y  nada  Decidí  irme
[62:47] 
[62:48] para  tomarme  unas  vacaciones  y  empezar
[62:50] 
[62:50] un  nuevo  proyecto  y  bueno  ayudar  a  mi
[62:53] 
[62:53] colega  que  por  eso  lo  he  acompañado  aquí
[62:56] 
[62:56] porque  é  está  levantando  algo  yo  lo  dejo
[62:59] 
[62:59] Hablar  a  él  porque  yo  solo  soy  un
[63:01] 
[63:01] diseñador  gráfico  muy  bien  Hola  Qué  tal
[63:05] 
[63:05] Soy  soy  Pau  soy  product  manager  y  llevo
[63:07] 
[63:07] un  año  construyendo  un  Sas  para  bueno
[63:11] 
[63:11] que  básicamente  se  centra  en  la
[63:12] 
[63:12] digitalización  de  consentimientos
[63:14] 
[63:14] informados  para  estudios  de  tatuaje  o
[63:16] 
[63:16] sea  en  los  estudios  de  tatuaje  hay  una
[63:19] 
[63:19] una
[63:20] 
[63:20] documentación  legal  que  se  tiene  que
[63:22] 
[63:22] firmar  antes  de  cada  prác
[63:25] 
[63:25] que  es  el  consentimiento  informado  y
[63:26] 
[63:26] nosotros  nos  dedicamos  a  digitalizar
[63:28] 
[63:28] toda  esa  parte  ya  que  hasta  el  día  de
[63:30] 
[63:30] hoy  es  algo  que  es  totalmente  manual  en
[63:33] 
[63:33] papel  entonces  bueno  por  ley  hay  una
[63:36] 
[63:36] serie  de  de
[63:38] 
[63:38] obligaciones  mantener  los
[63:39] 
[63:39] consentimientos  durante  3  años
[63:42] 
[63:42] almacenados  etcétera  bueno  básicamente
[63:46] 
[63:46] es  eso  y  nosotros  lo  que  hacemos  Es
[63:47] 
[63:47] digitalizamos  toda  esa  parte  llevamos
[63:50] 
[63:50] ahora  un  año
[63:52] 
[63:52] eh  lanzamos  O  sea  no  lanz  amos
[63:54] 
[63:54] oficialmente  porque  estuvimos  como  tres
[63:55] 
[63:55] cu  meses  construyendo  un  mvp  funcionó
[63:57] 
[63:57] muy  bien  se  adoptó  muy  bien  y  ahora
[63:59] 
[63:59] Estamos  como  formalizando  todo
[64:01] 
[64:01] legalizando  olo  facturis
[64:04] 
[64:04] Sí  poco  pero  bueno  pero  facturamos  sí  sí
[64:08] 
[64:08] O  sea  para  que  os  hagáis  la  idea  al
[64:11] 
[64:11] final  hemos  encontrado  muy  bien  el  el
[64:13] 
[64:13] product  Market  fit  podíamos  decir  porque
[64:15] 
[64:16] no  tenemos  prácticamente  competidores  no
[64:17] 
[64:17] hay  nadie  que  esté  haciendo  eso  y  que
[64:19] 
[64:19] esté  tan  enfocado  en  estos  de  tatuaje  y
[64:23] 
[64:23] y  hemos  tenido  que  parar  para
[64:25] 
[64:25] regularizar  todo  porque  se  nos  iba  de
[64:26] 
[64:26] las  manos  o  sea  al  final  había  muchos
[64:29] 
[64:29] clientes  que  estaban  como  interesados  en
[64:31] 
[64:31] probarlo  les  parecía  como  algo  super
[64:33] 
[64:33] novedoso  me  río  Perdona  porque  a  la
[64:35] 
[64:35] pregunta  de  facturación  siempre  hay  dos
[64:37] 
[64:37] respuestas  o  un  número  o  una  respuesta
[64:39] 
[64:39] muy  larga  ahora  mismo  estamos  en  eh  No
[64:41] 
[64:41] pasa  nada  no  pasa  nada  eh  1000  eur  de
[64:43] 
[64:43] mmr  Sí  sí  sí  cómo  se  llama  la  empresa
[64:46] 
[64:46] estudio  estudio  Sí  pero  es  recurrente  la
[64:50] 
[64:50] facturación  o  sea  pagan  un  fi  al  mes
[64:53] 
[64:53] para  poder  hacer  esto  al  final  es  un  es
[64:55] 
[64:56] bajo  suscripción  dos  opciones  mensual  o
[64:58] 
[64:58] anual  Lo  que  pasa  que  todo  el  mundo  nos
[65:00] 
[65:00] coge  anual  entonces  Claro  pues  si  entran
[65:03] 
[65:03] ocho  clientes  y  eso  son  ocho  clientes  al
[65:05] 
[65:05] mes  pues  unos  1  10000  de  mmr  Y  por  qué
[65:08] 
[65:08] se  os  iba  de  las  manos  porque  al  final
[65:10] 
[65:10] nosotros  o  sea  esto  lo  construimos  Así
[65:12] 
[65:12] un  poco  storytelling  porque  mi  pareja  es
[65:14] 
[65:14] tatuadora  Entonces  yo  claro  yo  pasaba
[65:16] 
[65:16] muchas  horas  en  el  estudio  y  yo  decía
[65:17] 
[65:17] pero  qué  pasa  aquí  esto  cóm  no  lo  teng
[65:19] 
[65:19] tú  qué  eres  Yo  soy  product  manager  Ah
[65:21] 
[65:21] vale  perd  lo  has  dicho  entonces  dije  qué
[65:23] 
[65:23] está  pasando  aquí  o  sea  como  esto  no  no
[65:24] 
[65:24] hay  nadie  que  lo  digitalice  y  ya  cuando
[65:27] 
[65:27] me  petó  la  cabeza  fue  cuando  me  fui  con
[65:28] 
[65:28] ella  a  Estados  Unidos  y  tampoco  estaba
[65:30] 
[65:30] digitalizado  entonces  yo  dije  cómo  puede
[65:31] 
[65:31] ser  estamos  en  Estados  Unidos  esto  es  la
[65:33] 
[65:33] cuna  de  tecnología  Y  esto  no  no  es  un
[65:35] 
[65:35] proceso  digitalizado  y  ahí  empecé  a
[65:37] 
[65:37] darle  vueltas  Lo  construimos  eh  Y  claro
[65:40] 
[65:40] es  que  no  hay  o  sea  el  onboarding  es
[65:42] 
[65:42] totalmente  manual  o  sea  tú  no  te  puedes
[65:43] 
[65:43] crear  una  cuenta  te  la  tengo  que  crear
[65:45] 
[65:45] yo  entonces  todos  los  estudios  que
[65:46] 
[65:46] entraban  teníamos  que  crearles  las
[65:48] 
[65:48] cuentas  eh  crearles  darles  alta  los
[65:51] 
[65:51] usuarios  a  mano  Bueno  pero  problema  de
[65:53] 
[65:53] ricos  hay  que  decir  bueno  sí  bueno  no  A
[65:56] 
[65:56] ver  no  O  sea  nos  falta  mucho  aún  o  sea
[65:58] 
[65:58] estamos  en  una  fase  muy  inicial  tenemos
[66:00] 
[66:00] que  setear  lo  todo  bien  y  y  este  parón
[66:03] 
[66:03] que  hemos  hecho  es  para  pues  para  poner
[66:06] 
[66:06] las  o  sea  las  cartas  sobre  la  mesa  Por
[66:08] 
[66:08] así  decirlo  y  [ __ ]  una  buena  dirección
[66:10] 
[66:10] una  pregunta  porque  has  dicho  yo  soy
[66:12] 
[66:12] product  manager  y  me  ha  hecho  pensar  eh
[66:15] 
[66:15] De  dónde  sale  un  product  manager  no
[66:16] 
[66:16] porque  un  diseñador  o  bueno  los
[66:18] 
[66:18] diseñadores  que  yo  conozco  desde  hace
[66:19] 
[66:20] años  Pues  en  general  son  dibujantes
[66:23] 
[66:23] ilustradores  no  hay  como  una  tendencia
[66:25] 
[66:25] de  de  artes  gráficas  a  diseño  diseño  de
[66:28] 
[66:28] producto  diseño  digital  yo  soy
[66:30] 
[66:30] programador  Y  penso  qué  soy  yo  no  pues
[66:31] 
[66:31] una  de  las  que  soy  es  programador  yo  de
[66:33] 
[66:33] muy  pequeñito  pues  era  programador
[66:35] 
[66:35] constructor  no  y  y  de  ahí  pero  un
[66:37] 
[66:37] product  manager  Qué  es  antes  de  ser  o
[66:40] 
[66:40] sea  de  dónde  sale  el  product  manager
[66:41] 
[66:41] debo  decir  tú  de  pequeñito  eras  product
[66:43] 
[66:43] manager  o  hay  un  pues  te  voy  a  decir  que
[66:46] 
[66:46] esto  es  una  pregunta  que  yo  mismo  me  he
[66:47] 
[66:47] hecho  muchas  veces  y  te  voy  a  decir  que
[66:49] 
[66:49] yo  creo  que  sí  tú  eres  product  manager
[66:51] 
[66:51] de  pequeño  O  sea  yo  descubrí  lo  que  era
[66:53] 
[66:53] el  product  management  Aha  menos  de  4
[66:55] 
[66:55] años  o  sea  yo  antes  estaba  en  marketing
[66:58] 
[66:58] trabajaba  en  en  una  de  marketing  tú
[67:00] 
[67:00] vienes  de  marketing  sí  Yo  vengo  de
[67:01] 
[67:01] marketing  o  sea  cursé  marketing  eh
[67:04] 
[67:04] trabaj  Qué  tipo  de  marketing  que  bueno
[67:07] 
[67:07] marketing  digital  social  media  empecé
[67:10] 
[67:10] como  Community  manager  Y  a  partir  de  ahí
[67:13] 
[67:13] Bueno  pues  pero  digo  que  sí  que  yo
[67:15] 
[67:15] Considero  que  es  era  de  pequeño  era
[67:17] 
[67:17] product  manager  porque  siempre  pues
[67:19] 
[67:19] buscaba  buscaba  soluciones  a  los
[67:21] 
[67:21] problemas  Cómo  se  podía  mejorar  tal  con
[67:23] 
[67:23] r  por  ejemplo  que  es  mi  mejor  amigo  de
[67:25] 
[67:25] toda  la  vida  hemos  hemos  hecho  20  eh
[67:29] 
[67:29] proyectos  que  ninguno  ha  ido  a  ningún
[67:30] 
[67:30] lado  o  sea  si  hacías  el  roadmap  y  el
[67:31] 
[67:32] diseñaba  de  alguna  manera  sí  sí  O  sea  de
[67:34] 
[67:34] alguna  manera  sí  y  no  le  mandabas  a  la
[67:36] 
[67:36] [ __ ]  y  decías  Oye  ponte  a  diseñar  tú
[67:37] 
[67:37] también  o  hacer
[67:39] 
[67:39] algo  tú  contento  Sí  o  sea  hac  sí  sí  sí
[67:43] 
[67:43] lo  hacíamos  como  para  divertirnos  de
[67:44] 
[67:44] alguna  manera  lo  que  está  claro  es  que
[67:46] 
[67:46] eres  el  el  el  product  manager  orientado
[67:48] 
[67:48] mercado  porque  tú  ves  oportunidades  no
[67:50] 
[67:50] como  esta  que  he  visto  con  el  mundo  de
[67:52] 
[67:52] los  tatuajes  y  la  al  final  no  T
[67:53] 
[67:53] diferente  de  un  emprendedor  no  O  sea  de
[67:55] 
[67:55] hecho  ahora  eres  emprendedor  sí  se  puede
[67:58] 
[67:58] decir  sí  sí  sí  no  lo  soy  lo  soy  lo  soy
[68:01] 
[68:01] sí  lo  soy  sí  O  sea  que  realmente  el
[68:04] 
[68:04] product  manager  es  como  una  forma  de
[68:06] 
[68:06] escalar  la  figura  de  El  ceo  del  founder
[68:09] 
[68:09] no  sobre  todo  aplicado  a  distintos
[68:11] 
[68:11] problemas  del  negocio  No  pero  es  esta
[68:13] 
[68:13] persona  que  ve  la  oportunidad  que  sabe
[68:15] 
[68:15] cuantificarla  y  dice  oye  aquí  aquí  hay
[68:18] 
[68:18] dinero  Aquí  hay  oportunidad  aquí  se
[68:19] 
[68:19] puede  generar  valor  y  lo  puedo  capturar
[68:21] 
[68:21] correcto  Sí  sí  sí  total  de  acuerdo  debo
[68:25] 
[68:25] decir  que  el  equipo  somos  cuatro
[68:26] 
[68:26] personas  eh  o  sea  no  somos  solo  rya  y  yo
[68:28] 
[68:28] también  hay
[68:29] 
[68:29] dos  desarrolladores  que  son  los  que  se
[68:32] 
[68:32] encargan  lógicamente  de  de  hacer  de
[68:34] 
[68:34] materializar  mis  ideas  porque  al  final  y
[68:36] 
[68:36] de  aportar  también  tres
[68:38] 
[68:38] founders  y  en  eso  estamos  desde  hace  un
[68:41] 
[68:41] año  Muy  bien  enena  gracias
[68:45] 
[68:45] gracias  Hola
[68:47] 
[68:47] [ __ ]  Bueno  mi  nombre  es
[68:49] 
[68:49] Santi  soy  fundador  de  un  proyecto  que  se
[68:52] 
[68:52] llama  Camera  Shop  nos  dedicamos  a  al
[68:54] 
[68:54] básicamente  a  al  reacondicionado
[68:56] 
[68:56] audiovisual  básicamente  es  compraventa
[68:59] 
[68:59] de  material  audiovisual  de  segunda  mano
[69:00] 
[69:00] y  nuevo  y  básicamente  eso  muy  sencillo
[69:04] 
[69:04] e-commerce  sobre  todo  material  de  cine
[69:08] 
[69:08] especializado  y  de  fotografía  analógica
[69:11] 
[69:11] y  ya  está  volumen  eh  ventas  80.000  el
[69:16] 
[69:16] año  pasado  es  un  proyecto  que  fundé  hace
[69:19] 
[69:20] 3  años  en  la  universidad  Yo  soy  de  cine
[69:21] 
[69:21] eh  era  un  site  Project  porque  sea
[69:24] 
[69:24] también  fui  fundador  de  una  startup  de
[69:26] 
[69:26] tecnología  que  se  llama  filmo  que
[69:29] 
[69:29] básicamente  es  compr  es  e  alquiler  entre
[69:32] 
[69:32] alquiler  de  material  audiovisual  pir  to
[69:34] 
[69:34] pir  era  como  un  getar  pero  lo  del
[69:37] 
[69:37] material  del  material  audiovisual  bueno
[69:39] 
[69:39] es  acaba  de  cerrar  una  ronda  hace  dos
[69:42] 
[69:42] semanas  una  cosa  así  y  Camera  Shop  era
[69:44] 
[69:44] mi  Side  project  y  por  temas  con  los
[69:46] 
[69:46] socios  decido  dejarlo  y  continuar  con
[69:48] 
[69:48] este  proyecto  y  ya  está  muy  bien  enh
[69:52] 
[69:52] buena
[69:54] 
[69:54] Hola  Yo  soy  oriol  soy  programador  en
[69:57] 
[69:57] factoria  ya  me  conocéis  un  poco  vosotros
[70:00] 
[70:00] tres  y  trabajo  en  El  dominio  de
[70:03] 
[70:03] finance  y  diría  que  no  sé  mi  objetivo  es
[70:07] 
[70:07] básicamente  automatizar  las  finanzas  de
[70:09] 
[70:09] de  nuestros  clientes  aún  estamos  ahí
[70:12] 
[70:12] estamos  trabajando  bastante  pero  yo  creo
[70:14] 
[70:14] que  lo  lo  conseguiremos  muy
[70:18] 
[70:18] bien  Hola  Yo  soy  chus  y  Soy  ingeniero
[70:22] 
[70:22] inf  factorial  también  eh  estoy  haciendo
[70:24] 
[70:24] Inteligencia  artificial  Ahí  Ah  y  me  lo
[70:27] 
[70:27] estoy  pasando  pipa  es  superdivertido  y
[70:30] 
[70:30] es  realmente  lo  que  me  apasiona  estos
[70:32] 
[70:32] días  estoy  todo  el  día  pensando  en  ello
[70:33] 
[70:33] tardes  findes  Eh  noches  y  todo  el  rato  y
[70:37] 
[70:37] es  lo  que  me  apasiona  ahora  mismo
[70:39] 
[70:39] vosotros  sois  un  un  caso  curioso  eh
[70:42] 
[70:42] Porque  en  cierto  momento  cuando
[70:44] 
[70:44] estudiaste  desde  que  estudiaste  en  la
[70:46] 
[70:46] universidad  o  desde  que  empezasteis  a
[70:47] 
[70:47] trabajar  decidisteis  montar  un  negocio
[70:49] 
[70:50] los  tres  hoy  no  erais  tres  e  una
[70:55] 
[70:55] consultora  de  tecnología  que  creció
[70:57] 
[70:57] bastante  no  y  que  además  organizaba
[71:01] 
[71:01] eventos  dentro  del  sector  tecnológico
[71:03] 
[71:03] muy  mu  muy  conocidos  de  aquí  en  Europa  y
[71:06] 
[71:06] que  en  cierto  momento  tomáis  la  decisión
[71:07] 
[71:07] de  de  incorporar  la  factoria  Sí  hace  ya
[71:12] 
[71:12] dos
[71:13] 
[71:13] años  un  poco  sí  cómo  ha  sido  Este  cambio
[71:17] 
[71:17] ha  sido  increíble  o  sea  increíble  porque
[71:21] 
[71:21] por  lo  menos  por  los  motivos  por  los  que
[71:23] 
[71:23] yo  de  la  empresa  con  uriol  y  el  otro  el
[71:26] 
[71:26] otro  socio  jure  jauma  eh  fue  básicamente
[71:29] 
[71:29] uno  que  es  queremos  libertad  Eh  no
[71:32] 
[71:32] sabíamos  En  dónde  nos  metíamos  pero
[71:34] 
[71:34] libertad  conseguimos  porque  Bueno  cuando
[71:36] 
[71:36] trabajas  para  otro  Pues  es  un  poco
[71:37] 
[71:37] diferente  conseguimos  Libertad  Libertad
[71:40] 
[71:40] de  trabajar  7  días  a  la
[71:41] 
[71:41] semana  de  ir  a  vender  de  perder  pasta
[71:45] 
[71:46] libertad  de  todo  esto  no  Exacto  tod  est
[71:47] 
[71:47] esas  libertades  no  todas  son  buenas  pero
[71:49] 
[71:49] nos  encantó  no  pero  es  verdad  que  cuando
[71:51] 
[71:51] creces  esto  cambia  un  poquito  y  y  llega
[71:54] 
[71:54] un  momento  que  te  puedes  sentir  Atrapado
[71:55] 
[71:55] un  poco  porque  ya  tienes  muchas
[71:57] 
[71:57] responsabilidades  y  ya  la  libertad  se
[71:59] 
[71:59] convierte  más  en  estrés  y
[72:02] 
[72:02] responsabilidad  y  como  una  bota  encima
[72:03] 
[72:03] de  tu  cabeza  de  Y  si  pasa  esto  si  pasa
[72:05] 
[72:05] aquello  si  no  llegamos  a  a  pagar  las
[72:07] 
[72:07] nóminas  todo  esto  no  Entonces  esto  con
[72:10] 
[72:10] el  tiempo  te  puede  gustar  o  no  pero
[72:11] 
[72:11] llega  un  tiempo  que  por  lo  menos  para
[72:12] 
[72:12] nosotros  a  los  tres  a  la  vez  pensamos
[72:15] 
[72:15] esto  ya  está  o  sea  esto  no  no  nos  gusta
[72:19] 
[72:19] ya  no  es  tan  divertido  como  al  principio
[72:20] 
[72:20] e  y  eso  Supongo  que  le  pasa  a  mucha
[72:23] 
[72:23] gente  que  que  pierde  fuella  un  poco  con
[72:24] 
[72:24] el  tiempo  y  entonces  el  cambio  a  una
[72:27] 
[72:27] empresa  grande  con  muchos  recursos  tanto
[72:30] 
[72:30] de  gente  muy  buena  espacio  e  esto  es
[72:34] 
[72:34] increíble  porque  te  sientes  como  se
[72:36] 
[72:36] puede  vivir  así  un  poco  no  nos  lo
[72:38] 
[72:38] creíamos  al  principio  en  plan  puedes
[72:40] 
[72:40] pensar  más  a  largo  plazo  eh  puedes  estar
[72:43] 
[72:43] con  gente  motivada  todo  el  rato  Y  aún
[72:45] 
[72:45] así  ir  rápido  y  obviamente  a  la  que
[72:48] 
[72:48] crece  la  empresa  es  un  poco  más  difícil
[72:49] 
[72:49] y  rápido  pero  nosotros  por  lo  menos
[72:51] 
[72:51] siempre  estamos  empuj  jugando  ahí  para
[72:54] 
[72:54] seguir  yendo  rápido  porque  es  lo  que  no
[72:56] 
[72:56] nos  gusta  como  emprendedores  ex
[72:58] 
[72:58] emprendedores  pero  sí  para  nosotros  el
[73:00] 
[73:00] cambio  fue  super  positivo  no  sé  si
[73:02] 
[73:02] quieres  decir  para  m  especialmente  que
[73:05] 
[73:05] yo  era  que  me  encargaba  más  de  la  parte
[73:07] 
[73:07] de  bueno  teoría  era  ceo  pero  yo  nunca  me
[73:10] 
[73:10] he  sentido  feo  como  tal  a  m  lo  que  me  G
[73:12] 
[73:12] creo  que  era  el
[73:13] 
[73:13] feo  a  ver  en  el  linked  ponía  eso  pero  yo
[73:17] 
[73:17] de  espíritu  a  lo  que  me  gusta  es
[73:20] 
[73:20] construir  buscar  problemas  y  construir
[73:23] 
[73:23] las  soluciones  y  es  lo  que  dice  chus  yo
[73:26] 
[73:26] me  sentía  Atrapado  en  tenemos  una
[73:28] 
[73:28] consultor  tenemos  que  estar
[73:29] 
[73:29] constantemente  buscando  clientes  vender
[73:32] 
[73:32] que  tiene  su  gracia  Pero  y  al  final  lo
[73:34] 
[73:34] que  quería  era  dedicarme  a  construir  y
[73:36] 
[73:36] no  a  estar  vendiendo  y  y  dirigiendo  a
[73:39] 
[73:40] todo  así  que  yo  estoy  muy  contento  qué
[73:42] 
[73:42] Guay  os  animo  a  todos  a  que  vengáis  tú
[73:45] 
[73:45] eres  O  eras  pero  creo  que  eres  profe  de
[73:47] 
[73:47] Inteligencia  artificial  no  también  sí
[73:49] 
[73:49] doy  una  asignatura  de  MLS  luego
[73:52] 
[73:52] hablaremos  Porque  quiero  saber  ver  el
[73:53] 
[73:53] currículum  cómo  está  organizado  y  todo
[73:55] 
[73:55] eh  Sí  y  me  encanta  también  enseñar
[73:57] 
[73:57] siempre  me  ha  gustado  mucho  en  la  upc  Sí
[74:00] 
[74:00] en  la  upc  school  que  es  que  tiene  un
[74:01] 
[74:01] título  propio  vale  eh  Y  estoy
[74:04] 
[74:04] ahí  muy  bien  vale  bueno  y  hemos  hemos  ya
[74:08] 
[74:08] que  explicamos  todo  hemos  quedado  para
[74:10] 
[74:10] para  celebrar  están  aquí  no  porque  sean
[74:12] 
[74:12] fans  del  podcast  sino  porque  están
[74:13] 
[74:13] esperando  para  ir  a  cenar  con  nosotros
[74:15] 
[74:15] para  celebrar  el  aniversario  no  de  la
[74:16] 
[74:17] compra  de  de  su
[74:18] 
[74:18] empresa  que  sido  bueno  interesante  hoy
[74:22] 
[74:22] es  familia  eh  he  dicho  que  to
[74:25] 
[74:25] familia  vale  eh  yo  soy  Rubén  quizá  de
[74:28] 
[74:28] los  pocos  que  no  nos  conocéis  porque  veo
[74:30] 
[74:30] que  conocéis  a  todo  el  mundo  de  aquí  e
[74:32] 
[74:32] Alex  me  ha  pasado  el  micro  porque  le  he
[74:34] 
[74:34] liado  para  venir  somos  los  dos
[74:36] 
[74:36] operaciones  de  Amazon  y  estamos  aquí
[74:38] 
[74:38] tomando  algo  o  sigo  hace  mucho  tiempo
[74:41] 
[74:41] hace  un  año  que  no  vengo  al  podcast  y
[74:43] 
[74:43] nada  hoy  2024  nuevos  propósitos  quizá
[74:46] 
[74:46] montar  una  startup  quién  sabe  y  nada
[74:49] 
[74:49] hemos  venido  aquí  y  qué  Qué  hacéis
[74:51] 
[74:51] operaciones  en  Amazon  llevamos  una  nave
[74:53] 
[74:53] de  logística  de  Amazon  logistics  lamos
[74:56] 
[74:56] un  equipo  una  operativa  eh  sacamos
[74:59] 
[74:59] paquetes  entregamos  paquetes  una
[75:01] 
[75:01] operativa  de
[75:02] 
[75:02] Amazon  sí  Yo  hace  poco  Conocí  una
[75:05] 
[75:05] persona  entrevisté  una  persona  que  me
[75:08] 
[75:08] contó  que  como  becario  Amazon  tiene  un
[75:11] 
[75:11] programa  que  como  becario  gestionaba  100
[75:14] 
[75:14] personas  en  un  Warehouse  de  estos  de
[75:17] 
[75:17] Amazon  Me  parece  muy  gordo  que  un
[75:20] 
[75:20] becario  gestione  100  personas  no  tiene
[75:23] 
[75:23] pinta  de  ser  muy  legal  no  no  voy  a  decir
[75:26] 
[75:26] nombres  bueno  Amazon  lo  he  dicho  ya  no
[75:28] 
[75:28] pero  una  persona  anónima  me  contó  esto  y
[75:30] 
[75:30] me  explotó  la  cabeza  y  claro  esta
[75:32] 
[75:32] persona  hizo  un  máster  de  narices  porque
[75:35] 
[75:35] claro  la  de  follones  que  tienes  que
[75:36] 
[75:36] tener  un  centro  de  estos  no  que  va  todo
[75:38] 
[75:38] a  toda  [ __ ]  con  unas  métricas  muy  al
[75:39] 
[75:39] milímetro  y  tal  eso  es  cierto  lo  que  me
[75:42] 
[75:42] explicó  es  cierto  o  me  vendieron  la  moto
[75:45] 
[75:45] es  Espero  que  no  sea  cierto  e  yo  de
[75:48] 
[75:48] hecho  entré  como  como  becario  de
[75:50] 
[75:50] operaciones
[75:52] 
[75:52] un  op  creo  que  no  lo  único  que  el  mío
[75:55] 
[75:55] justamente  fue  en  la  época  de  pandemia  y
[75:57] 
[75:57] me  tocó  hacerlo  virtual  con  diferentes
[75:59] 
[75:59] equipos  de  Data  de  finance  todos  juntos
[76:02] 
[76:02] aprendiendo  de  líder  de  diferentes
[76:04] 
[76:04] lugares  de  de  Amazon  no  y  no  tuve  esa
[76:07] 
[76:07] experiencia  de  estar  en  una  nave
[76:08] 
[76:08] Entonces  no  sé  qué  punto  de
[76:10] 
[76:10] responsabilidad  puede  tener  un  becario
[76:12] 
[76:12] pero  por  lo  menos  en  bu  no  sé  si  era
[76:13] 
[76:13] becario  o  o  o  Junior  entry  Level  o  sea
[76:16] 
[76:16] recién  estudiante  recién  acabado  de
[76:18] 
[76:18] estudiar  vale  Vale  pero  quiero  decir  una
[76:20] 
[76:20] persona  con  cero  experiencia  cero
[76:22] 
[76:22] experiencia  por  ejemplo  Yo  acabé  la
[76:24] 
[76:24] carrera  un  un  viernes  y  el  lunes  empecé
[76:26] 
[76:26] como  manager  de  operaciones  en  Amazon  y
[76:28] 
[76:28] y  tenías  y  tienes  un  periodo  de
[76:30] 
[76:30] formación  Tienes  gente  a  supervisar  no
[76:32] 
[76:32] los  primeros  tres  meses  son  eh  puro  pura
[76:35] 
[76:35] formación  pasas  un  no  de  plan  un  nail  de
[76:38] 
[76:38] plan  un  un  performance  es  decir  tienes
[76:42] 
[76:42] un  proceso  por  delante  para  poder  llegar
[76:44] 
[76:44] a  realmente  a  llevar  un  equipo  no  y  y
[76:46] 
[76:46] ver  si  estás  preparado  para  entrar  en
[76:48] 
[76:48] llevar  un  equipo
[76:49] 
[76:49] no  Y  eso  que  hablamos  hace  un  par  de
[76:53] 
[76:53] tertulias  de  la  cultura  de  Amazon  e  es
[76:56] 
[76:56] verdad  Cuál  es  la  cultura  de  Amazon  eh
[76:59] 
[76:59] la  cultura  de  Amazon  es  work  hard  eh
[77:03] 
[77:03] have  fun  and  make  history  y  realmente
[77:06] 
[77:06] creo  que  es  un  poco  así  nosotros  e
[77:09] 
[77:09] tenemos  Daily  business  reviews  en  las
[77:12] 
[77:12] que  reportamos  un  montón  de  métricas
[77:13] 
[77:13] pero  a  la  vez  e  Bueno  hacemos  muchas
[77:17] 
[77:17] actividades  divertidas  con  todo  el
[77:18] 
[77:18] equipo  es  un  lugar  e  muy  Dinámico  y  yo
[77:23] 
[77:23] es  mi  única  experiencia  laboral  haber
[77:24] 
[77:25] estado  en  Amazon  no  sé  cómo  trabajan  en
[77:26] 
[77:26] otros  lugares  Pero  creo  que  es  bastante
[77:28] 
[77:28] singular  la  la  cultura  de
[77:31] 
[77:31] Amazon  no  sé  si  te  he  respondido  o  no
[77:33] 
[77:33] bernad  y  y  representas  a  tu  compañero  si
[77:37] 
[77:37] represento  a  mi  compañero  por  haberlo
[77:39] 
[77:39] liado  directamente  de  tomar  unas
[77:40] 
[77:41] cervezas  a  a  venir  aquí  al  podcast  ya  le
[77:43] 
[77:43] he  comentado  que  es  la  primera  vez  que
[77:45] 
[77:45] que  veo  que  hacéis  Hablar  a  todos  Así
[77:47] 
[77:47] que  si  no  sé  si  has  calculado  bernar  la
[77:49] 
[77:50] vas  a  tardar  en  hacer  esta  rondita  no
[77:52] 
[77:52] peroy  está  saliendo  cosas  super
[77:54] 
[77:54] interesantes  venga
[77:57] 
[77:57] seguimos  bueno  Yo  soy  Jorge  ya  es
[77:59] 
[78:00] habitual  que  hay  bastante  gente  de
[78:01] 
[78:01] factorial  Yo  soy  growth  engineer  en  mid
[78:04] 
[78:04] y  llevo  un  año  un  año  en  la  compañía  y
[78:07] 
[78:07] Bueno  pues  me  dedico  un  poco  a  buscar
[78:10] 
[78:10] palancas  de  crecimiento  para  bueno
[78:12] 
[78:12] growth  no  para  factorial
[78:14] 
[78:14] eh  principalmente  es  con  diseño  y
[78:17] 
[78:17] tecnología  pero  si  nos  toca  montar  un
[78:19] 
[78:19] castellet  porque  vamos  a  ganar  un  millón
[78:21] 
[78:21] de  euros  lo  hacemos  problema  y  bueno  eso
[78:25] 
[78:25] algunos  me  conocéis  otros  no  Pero  pero
[78:27] 
[78:27] aquí  estamos  para  hablar  y  lo  que  sea
[78:29] 
[78:29] muy
[78:31] 
[78:31] bien  Hola  Qué  tal  Yo  soy  Yael  también
[78:34] 
[78:34] trabajo  con  Jorge  como  desarrolladora  en
[78:36] 
[78:37] factorial  Y  tenemos  mañana  offsite  así
[78:40] 
[78:40] que  aquí  estamos  y  hemos  aprovechado
[78:42] 
[78:42] para  venir  al  podcast  que  somos  muy  fans
[78:45] 
[78:45] y  nada  Qué  bien  qué  bien  Oye  conocisteis
[78:49] 
[78:49] factorial  por  el  podcast  Yo  sí  Ah  sí
[78:53] 
[78:53] yo  personalmente  apliqué  por  el  podcast
[78:55] 
[78:55] de  la  ronda  de  la  ronda  del  unicornio  no
[78:58] 
[78:58] y  Y  sí  O  sea  la  verdad  que  empecé  soy
[79:00] 
[79:00] más  fan  de  que  de  factorial  porque
[79:02] 
[79:02] empecé  os  conocí  aquí  hombre  o  sea  soy
[79:06] 
[79:06] no  soy  primero  fan  de  y  después  fan  de
[79:09] 
[79:09] factorial  pero  pero  vamos  es  un  sitio  en
[79:12] 
[79:12] el  que  la  verdad  que  se  aprende  se  da
[79:15] 
[79:15] responsabilidad  y  y  la  verdad  que  que  un
[79:18] 
[79:18] poco  lo  que  explicáis  aquí  no  hay  que
[79:20] 
[79:20] ser  hay  que  tener  consciencia  del
[79:23] 
[79:23] negocio  todo  lo  que  haces  Y  la  verdad
[79:25] 
[79:25] que  es  muy  interesante  y  se  aprende  o
[79:27] 
[79:27] sea  yo  dejé  la
[79:29] 
[79:29] universidad  habiendo  entrado  en
[79:31] 
[79:31] factorial  y  y  vamos  he  aprendido  más
[79:34] 
[79:34] aquí  en  un  año  que  en  año  y  medio  de
[79:36] 
[79:36] carrera  O  sea  que  el  sitio  donde  estar
[79:38] 
[79:38] en  mi  opinión  muy  bien  acabaremos  La
[79:42] 
[79:42] Ronda  irnos  a  cenar  con
[79:47] 
[79:47] losr  Hola  qué  tal  yo  soy  Martín  yo  soyo
[79:51] 
[79:51] y  socio  en  Sas  b2b  proptech  eh  hacemos
[79:56] 
[79:56] tours  virtuales  para  agencias
[79:58] 
[79:58] inmobiliarias  y  portales  yos  eh
[80:03] 
[80:03] Y  fan  del  podcast  y  del  ecosistema
[80:07] 
[80:07] emprendedor  de  Barcelona  hace  15  años
[80:09] 
[80:09] más  o  menos
[80:10] 
[80:10] y  y  poco  más  creo  que  tú  junto  a  Pera
[80:14] 
[80:14] tenéis  el  honor  de  ser  los  dos  más
[80:16] 
[80:16] habituales  aquí  en  los  jueves  que  hoy
[80:18] 
[80:18] per  está  online  yo  recuerdo  estuve  como
[80:22] 
[80:22] dos  TR  años  en  en  guaira  y  se  generaba
[80:25] 
[80:25] un  ecosistema  similar  en  su  momento  de
[80:27] 
[80:27] Academia  y  de  de  compartir  no  contenido
[80:30] 
[80:30] y  experiencias  y  y  se  agradece  se
[80:33] 
[80:33] agradece  la  cerveza  con  amigos  de  hecho
[80:36] 
[80:36] tenemos  amigos  en  común  que  habéis
[80:37] 
[80:37] invertido  incluso  mikel  est  tocas
[80:41] 
[80:42] y  y  la  comunidad  de  nuevo  pues  se  van
[80:45] 
[80:45] formando  nuevos  contactos  nuevos  amigos
[80:47] 
[80:47] nuevos  colegas  y  se  aprende  se  la  parte
[80:50] 
[80:50] de  fan
[80:51] 
[80:51] también  qué
[80:55] 
[80:55] bien  buenas  eh  yo  soy  Sergio  trabajo
[80:59] 
[80:59] también  en  factoria  en  el  área  de
[81:02] 
[81:02] operaciones  más  en  el  ámbito  de  ventas  y
[81:05] 
[81:05] nada  empecé  hace  se  meses  y  la  verdad
[81:07] 
[81:07] que  lo  que  lleg  aprender  en  esos  6  meses
[81:09] 
[81:09] y  la  intensidad  y  el  ritmo  que  se  lleva
[81:12] 
[81:12] ha  sido  bastante  Bueno  estoy  bastante
[81:14] 
[81:14] agradecido  a  eso  y  y  no  me  esperaba
[81:16] 
[81:16] aprender  tanto  así  que  nada  muy  muy
[81:18] 
[81:18] contento  que  bien  hoy  Parece  un
[81:20] 
[81:20] reportaje  hoy  eh  bueno  hemos  hecho  un
[81:23] 
[81:23] marketing  de  la  [ __ ]  para  algunos
[81:24] 
[81:24] restaurantes  y  algunos  softwares  que  hay
[81:26] 
[81:26] por  aquí  ya  de  paso  que  hablen  de
[81:28] 
[81:28] factoria  qué  tal  yo  soy  Pablo  trabajo  en
[81:33] 
[81:33] 360  dialog  que  es  una  empresa  damos
[81:36] 
[81:36] empezamos  dando  acceso  a  la  ap  de
[81:38] 
[81:38] WhatsApp  que  al  principio  era  privada  y
[81:40] 
[81:40] y  ahora  nos  estamos  enfocando  más  en  en
[81:43] 
[81:43] performance  marketing  encima  de  WhatsApp
[81:44] 
[81:44] pues  ofrecer  todo  tipo  de  métricas  para
[81:46] 
[81:46] ser  capaces  de  analizar  bien  el  ro  el
[81:49] 
[81:49] Roy  y  demás  y  dentro  de  eso  hago  de  todo
[81:53] 
[81:53] operaciones  producto
[81:55] 
[81:55] Data  muy
[81:57] 
[81:57] bien  buenas  soy  Miguel  soy  full  stack
[82:01] 
[82:01] developer  en  brickbro  que  es  socio  de  si
[82:04] 
[82:04] no  me  equivoco  y  o  al
[82:09] 
[82:09] revés  y  nada  bueno  mi  tiempo  libre  con
[82:13] 
[82:13] mi  pareja  con  Pao  estamos  montando  una
[82:15] 
[82:15] startup  sobre  sobre  el  ocio
[82:18] 
[82:18] nocturno  Bueno  si  quieres  contar  más
[82:20] 
[82:20] detalles  y  bueno  nada  que  soy  fan  de
[82:23] 
[82:23] deic  Yo  soy  Pao  soy  maquillador  y
[82:27] 
[82:27] estilista  y  peluquero  y  me  propuso  la
[82:29] 
[82:29] idea  de  hacer  pues  startup  y  me  apunté
[82:32] 
[82:32] es  pues  relacionada  en  el  ocio
[82:36] 
[82:36] nocturno  resuelve  algunos  problemas  pues
[82:40] 
[82:40] que  teníamos  cuando  salíamos  de  fiesta  y
[82:43] 
[82:43] y  ahí  estamos  en  la  fase
[82:46] 
[82:46] inicial  intentando  empezar  y  buscando
[82:49] 
[82:49] inversión  ya  qué  problemas  teníais
[82:52] 
[82:52] cuando
[82:53] 
[82:53] eh  nosotros  ya  ya  no  los  tenemos  estos
[82:56] 
[82:56] problemas  no  nos  queda  lejos  cada  vez
[82:58] 
[82:58] menos
[82:59] 
[82:59] em  a  teníamos  tres  problemas
[83:03] 
[83:03] e  Primero  era  que  no  sabía  o  sea  Nos
[83:06] 
[83:06] gustaría  saber  pues  quién  salía  de
[83:08] 
[83:08] fiesta  o  sea  al  final  yo  salía  de  fiesta
[83:11] 
[83:11] y  él  también  y  para  saber  que  él  iba  yo
[83:14] 
[83:14] que  sé  a  Pachá  Pues  nos  íbamos  yo  veía
[83:16] 
[83:16] que  Miguel  iba  pacha  entonces  pues  nos
[83:19] 
[83:19] veíamos  empachado  o  yo  que  sé  pues  si  tú
[83:21] 
[83:21] salías  a  rmat
[83:22] 
[83:23] Pues  yo  decía  Pues  prefiero  ir  con
[83:24] 
[83:24] Miguel  ir
[83:27] 
[83:27] aach  la  reventa  entradas  también  e  creo
[83:31] 
[83:32] que  somos  bueno  que  seríamos  la  única
[83:36] 
[83:36] plataforma  que  todo  junto  explícalo  tú
[83:39] 
[83:40] mejor  estoy  nervioso  Sí  o  sea  al  final
[83:42] 
[83:43] es  como  agrupar  esta  estos  problemas  que
[83:46] 
[83:46] hay  y  Bueno  sobre  todo  el  primero  que  al
[83:49] 
[83:49] final  no  hay  no  hemos  encontrado  ninguna
[83:51] 
[83:51] aplicación  bueno  hay  una  pero  que  está
[83:53] 
[83:53] también  como  nosotros  En  fase  inicial  y
[83:56] 
[83:56] y  al  final  haríamos  esto  y  hablando  con
[83:59] 
[83:59] personas  Eh  bueno  con  amigos  y  con  gente
[84:02] 
[84:02] cuando  Hemos  salido  a  fiesta  es  o  sea
[84:04] 
[84:04] tod  todas  las  personas  utilizarían  la
[84:06] 
[84:06] aplicación  y  le  ven  sentido  a  la
[84:08] 
[84:08] aplicación  o  sea  bueno  hablando  de  la
[84:10] 
[84:10] gente  joven  que  sale  de  fiesta  cuánta
[84:13] 
[84:13] gente  está  utilizando  la  aplicación  hoy
[84:14] 
[84:14] no  ninguna  o  sea  estábamos  en  fase  super
[84:16] 
[84:16] inicial  o  sea  fase  de  desarrollo  est
[84:18] 
[84:18] Bueno  yo  que  como  soy  programador  pues
[84:20] 
[84:20] llevo  la  la  programación  de  la
[84:22] 
[84:22] aplicación  móvil  y  estamos  en  esa  fase
[84:25] 
[84:25] todavía  muy  bien
[84:28] 
[84:28] gracias  queda
[84:30] 
[84:30] alguien  Jonathan  si  no  se  ha  escapado
[84:33] 
[84:33] estaba  por  aquí  no  yo  yo  vine  a  tomar
[84:35] 
[84:35] cerveza  no  no  hace  Quién  es  Espera  que
[84:38] 
[84:38] no  te  vemos  quién  hay  ahí
[84:41] 
[84:41] Ahí  Bueno  mi  nombre  es  junier  yo  fund
[84:44] 
[84:44] una  startup  junto  a  un  amigo  que  se
[84:46] 
[84:46] llama  gasport  pero  en  su  tiempo  eh  for
[84:49] 
[84:49] for  Now  no  a  los  4  años  se  acabó  y  y
[84:52] 
[84:52] ahora  soyal  sigo  mucho  los  post  de  de
[84:56] 
[84:56] César  corrijo  algunos  de  su  página
[85:01] 
[85:01] webid  entonces  Bueno  nada  me  dedico  a
[85:04] 
[85:04] los  datos  básicamente  muy  bien
[85:08] 
[85:08] buenas  yo  soy  Jonathan  el  ceo  de  r  una
[85:13] 
[85:13] invertida
[85:21] 
[85:21] int  otro  día  intenté  ver  a  bernad
[85:23] 
[85:23] explicar  qué  es  lo  que  hacíamos  Entonces
[85:25] 
[85:25] lo  intento  explicar  bien  Cuándo  en  el
[85:27] 
[85:27] podcast  en  el  podcast  de  Seat  Rocket  Ah
[85:30] 
[85:30] vale  que  me  preguntaron  empresa  de
[85:31] 
[85:31] marketing  y  tal  no  s  qué  [ __ ]  Es  que
[85:33] 
[85:33] no  puedo  decir  nada  eh  No  me  dijeron
[85:36] 
[85:36] dónde  habéis  invertido  dije  [ __ ]  a  ver
[85:37] 
[85:37] voy  a  contar  divertido  voy  a  contar  los
[85:40] 
[85:40] sectores  Sí  sí  y  y  dije  una  una  empresa
[85:43] 
[85:43] de  de  marketing  para  hacer  promociones
[85:46] 
[85:46] pero  con  producto  físico  somos  algo  más
[85:48] 
[85:48] de  eso  no  pasa  nada  mu  conceto  somos  un
[85:52] 
[85:52] marketplace  que  hacemos  pago  de  cosas
[85:53] 
[85:53] b2b  y  y  este  año  nos  han  ido  muy  bien
[85:57] 
[85:57] desde  que  invertiste  en  Octubre  eh
[86:01] 
[86:01] acabamos  cerrar  las  cuentas  hemos  hecho
[86:03] 
[86:03] 2.3  millones  evita  positivo  y  este  año
[86:07] 
[86:07] ya  hemos  facturado  más  que  el  último  mes
[86:10] 
[86:10] del  último  año  Así  que  muy  bien  pero
[86:12] 
[86:12] explica  mejor  lo  que  haces  r  vale
[86:14] 
[86:14] nosotros  lo  que
[86:16] 
[86:16] ha  Tenemos  también  jords  nos  mencionó  en
[86:21] 
[86:21] el  último  podcast  que  fue  por  aquí
[86:23] 
[86:23] hacemos  Eh  welfare
[86:25] 
[86:25] [Música]
[86:27] 
[86:27] Eh  no  explico  nosotros  lo  que  tenemos  es
[86:30] 
[86:30] un  una  Api  con  la  que  las  empresas
[86:32] 
[86:32] pueden  pagar  cosas
[86:34] 
[86:34] a  clientes  o  empleados  de  tal  manera  que
[86:38] 
[86:38] si  tú  eres  una  empresa  y  haces  una
[86:40] 
[86:40] promoción  de  marketing  te  conectas
[86:42] 
[86:42] nuestra  app  y  nosotros  entregamos  cosas
[86:43] 
[86:43] y  si  eres  una  un  empleador  y  quieres
[86:46] 
[86:46] hacer  un  reward  a  tus  clientes  eh  lo
[86:50] 
[86:50] puedes  pagar  a  través  de  nuestra
[86:51] 
[86:51] plataform  forma  lo  que  pasa  es  que
[86:54] 
[86:54] nosotros  podemos  transaccionar  gift
[86:57] 
[86:57] cards  productos  físicos  viajes  y  eh
[87:02] 
[87:02] micronaciones  a  ongs  y  también  podemos
[87:05] 
[87:05] hacer  pago  con  tarjetas  de  crédito  de
[87:07] 
[87:07] tal  manera  que  te  conectas  con  nosotros
[87:09] 
[87:09] con  una  Api  y  nosotros  podos  hacer
[87:10] 
[87:10] cualquier  tipo  de  pago  corporativo
[87:13] 
[87:13] entonces  empezamos  con  temas  muy
[87:15] 
[87:15] tácticos  que  eran  eh  promociones  de
[87:17] 
[87:17] marketing  pero  con  nuestros  partners
[87:20] 
[87:20] estamos  yéndonos  a  las  otras  partes
[87:22] 
[87:22] entonces  empezamos  con  giftcards  ahora
[87:24] 
[87:24] estamos  con  Travel  eh  estamos  ahora
[87:26] 
[87:26] también  con  tarjetas  de  de  de  prepago  de
[87:29] 
[87:29] de  mastercard  y  visa  y  creciendo  un
[87:32] 
[87:32] montón  Cuál  es  el  caso  de  uso  típico
[87:35] 
[87:35] caso  de  uso  típico  acabamos  de  hacer  uno
[87:37] 
[87:37] en  en  Navidades  que  es  nuestro  troyan
[87:42] 
[87:42] horse  que  es
[87:44] 
[87:44] que  las  empresas  pueden  utilizar  nuestro
[87:47] 
[87:47] herramienta  para  regalar  un  baje  gratis
[87:50] 
[87:50] por  ejemplo  entonces  eh  hemos  hecho  una
[87:53] 
[87:53] campaña  en  en  Navidades  con  motocard  que
[87:56] 
[87:56] si  gastas  más  de  300  te  regalamos  un
[87:58] 
[87:58] viaje  por  Europa  entonces  con  esto  hemos
[88:00] 
[88:00] hecho  10  semanas  eh  10  días  Eh  con  10
[88:03] 
[88:03] días  hemos  conseguido  levantarles  year
[88:07] 
[88:07] on  year  un  25%  eh  el  revenue  y  el  y  el
[88:13] 
[88:13] número  de  tickets  eh  superor  a  300
[88:17] 
[88:17] eh  Y  nosotros  lo  que  hacemos  Es  vendemos
[88:21] 
[88:21] este  ticket  eh  de  una  manera  muy  baja
[88:24] 
[88:24] con  lo  que  el  cac  lo  tienen  fijado  pero
[88:27] 
[88:27] el  el  beneficio  para  el  cliente  final  es
[88:30] 
[88:30] muy  grande  de  tal  manera  que  el  cliente
[88:33] 
[88:33] que  se  gasta  300  pavos  Recibe  un  viaje
[88:34] 
[88:34] por  Europa  Lo  que  pasa  que  no  todo  el
[88:36] 
[88:36] mundo  viaja  nosotros  jugamos  con  esto  o
[88:40] 
[88:40] hay  gente  que  no  hace  La  redención  del
[88:42] 
[88:42] del  voucher  exo  Exacto  ent  nosotros
[88:44] 
[88:44] tenemos  calculado  por  sector  y  por  cada
[88:46] 
[88:46] categoría  Cómo  funciona  esto  y  esto  es
[88:49] 
[88:49] el  el  Hook  con  el  que  enganch  pensamos
[88:52] 
[88:52] pero  luego  en  welfare  por  ejemplo  como
[88:55] 
[88:55] ya  estamos  enganchados  a  las  otas  y  a
[88:57] 
[88:57] las  aerolíneas  si  en  Italia  por  ejemplo
[89:00] 
[89:00] otas  son  las  agencias  de  viajes  online
[89:01] 
[89:01] Sí  perdón  agencias  de  viajes  online  si
[89:03] 
[89:03] estás  enganchado  en  en  Italia  o  en
[89:07] 
[89:07] Irlanda  los  viajes  están  tienes
[89:09] 
[89:09] reducción  de  de  impuestos  en  irpf  por
[89:14] 
[89:14] viajar  entonces  puedes  transaccionar  a
[89:16] 
[89:16] través  de  nosotros  y  estamos  vendiendo
[89:19] 
[89:19] es  también
[89:20] 
[89:20] e  y  luego  otra  de  las  cosas  que  hacemos
[89:22] 
[89:22] son  emitir  tarjetas  de  prepago  y  ahora
[89:25] 
[89:25] las  online  Travel  agenes  tiene  un
[89:27] 
[89:27] problema  que  ryanair  le  está  bloqueando
[89:29] 
[89:29] los  pagos  Entonces  nosotros  emitimos
[89:32] 
[89:32] tarjetas  para  que  las  online  Travel
[89:33] 
[89:34] agencies  pagen  ryanair  para  saltarse
[89:36] 
[89:37] este  que  no  nos  escuchen  Ryan  por  favor
[89:40] 
[89:40] y  no  lo  cues  aquí  no  no  no  no  no  pasa
[89:44] 
[89:44] nada  Y  entonces  una  tecnología  en  la  que
[89:47] 
[89:47] las  empresas  depos  de  dinero  y  nosotros
[89:49] 
[89:49] lo  convertimos  en
[89:50] 
[89:50] cosas  En  octubre  invertimos  no
[89:52] 
[89:52] invertimos  antes  no  O  se  cerró  En
[89:54] 
[89:54] octubre  no  no  se  cerró  en  octubre  pero
[89:56] 
[89:56] llevamos  tiempos  ya  eh  desde  Mayo  es  que
[89:58] 
[89:58] desde  mayo  octubre  fue  un  fue  un  tú
[90:01] 
[90:01] hiciste  el  peach  yo  hice  el  peach  sí
[90:03] 
[90:03] hice  el  peach  aquí  eh  fue  fue  Guay
[90:06] 
[90:06] tenemos  pendiente  el  podcast  es  verdad
[90:08] 
[90:08] eh  estamos  estamos  un  reframing  de
[90:11] 
[90:11] absolutamente  de  todo  para  cuando
[90:12] 
[90:12] vengamos  hacerlo  bien  yo  hice  un  offsite
[90:15] 
[90:15] con  Jonathan  Y  helsinki  con  Frances
[90:18] 
[90:18] Marcel  pero  nos  lo  pasamos  bien  helsinki
[90:20] 
[90:20] estuvo  estuvo  de  helsinki  Ahora  parece
[90:23] 
[90:23] que  haya  sido  ayer
[90:24] 
[90:24] Pero  ha  nevado  ha  nado  ha  nevado  anado
[90:27] 
[90:27] mucho  ha  nevado  mucho  muy  bien  Oye  no  sé
[90:30] 
[90:30] si  hay  alguna  pregunta  de  alguien  que  ha
[90:32] 
[90:32] venido  con  una  pregunta  que  sí  o  sí
[90:34] 
[90:34] quiere  hacer  venga  espera  el
[90:38] 
[90:38] micro  otro  micro  Bueno  pues  se  queda  de
[90:42] 
[90:42] guía  eh  yo  estaba  lo  que  he  dicho  un
[90:44] 
[90:44] poco  antes  estaba  en  Estados  Unidos
[90:46] 
[90:46] corporate  y  ahí  al  final  es  todo  muy  no
[90:48] 
[90:48] no  hay  incertidumbre  no  está  todo  muy
[90:50] 
[90:50] claro  cualquier  duda  tienes  sops  no  y
[90:54] 
[90:54] ahora  Vengo  un  poco  startup  que  es  lo
[90:56] 
[90:56] que  quería  y  es  pura  incertidumbre  no
[90:58] 
[90:58] sabes  lo  que  va  a  pasar  entonces  me
[91:00] 
[91:00] encuentro  bueno  hablo  de  onboarding  pero
[91:02] 
[91:02] puedo  hablar  de  cualquier  de  cualquier
[91:04] 
[91:04] grupo
[91:04] 
[91:05] que  como  que  está  todo  veo  que  está  todo
[91:09] 
[91:09] muy  personificado  no  todos  los  procesos
[91:12] 
[91:12] recaen  sobre  una  persona  de  hecho  en  el
[91:14] 
[91:14] equipo  he  escuchado  el  decir  es  que  esto
[91:17] 
[91:17] no  está  como  todo  muy  claro  no  O  sea
[91:20] 
[91:20] solo  hay  una  persona  que  sabe  de  este
[91:22] 
[91:22] proceso  y  al  final  en  la  startup  no  no
[91:26] 
[91:26] sabes  lo  que  va  a  pasar  me  explico
[91:27] 
[91:27] llegas  haces  el  onboarding  Y  es  que
[91:29] 
[91:29] quizá  lo  que  te  están  contando  mañana  ha
[91:32] 
[91:32] cambiado  por  completo  entonces  quería
[91:34] 
[91:34] saber  un  poco  Cuál  es  la  opinión  vuestra
[91:37] 
[91:37] en  cuanto  a  yo  llego  a  a  una  startup  y
[91:40] 
[91:41] quiero  que  esté  todo  claro  no
[91:43] 
[91:43] pareciéndome  a  un  corporate  más  no
[91:45] 
[91:45] tirando  por  este  perfil  o  o  quiero  más
[91:49] 
[91:49] como  que  esté  todo  más  libre  albedrío  de
[91:52] 
[91:52] no  es  que  somos  una  startup  que  no
[91:55] 
[91:55] queremos  parecernos  a  corpor  no  lo  digo
[91:57] 
[91:57] a  mala  sino  como  diferenciándonos  no
[92:00] 
[92:00] Entonces  qué  opinión  existe  aquí  porque
[92:02] 
[92:02] al  final  una  startup  hay  mucho  baile  de
[92:05] 
[92:05] personas  de  personal  y  el  recurso  humano
[92:07] 
[92:07] al  final  es  lo  que  lo  que  hace  la  la
[92:10] 
[92:10] empresa  ya  sea  una  startup  o  una  empresa
[92:12] 
[92:12] ent  que  he  dicho  una  pregunta  muy
[92:14] 
[92:14] abierta  no  pero  quiero  saber  vuestra
[92:16] 
[92:16] opinión  o  qué  buena  pregunta  que  nos
[92:19] 
[92:19] hagas  un  software  de  recursos  humanos
[92:21] 
[92:21] que  tiene  un  producto  de
[92:23] 
[92:23] onboarding  que  ayuda  a  que  las  empresas
[92:25] 
[92:25] pueden  definir  un  proceso  de  onboarding
[92:27] 
[92:27] flexible  que  vaya  cambiando  por  equipos
[92:30] 
[92:30] eh  que  [ __ ]  pues  qué  qué  mejor  forma
[92:35] 
[92:35] que  trasladar  este  proceso  esta  idea  que
[92:38] 
[92:38] puedes  tener  Pues  igual  que  una  campaña
[92:39] 
[92:39] de  marketing  una  promoción  eh  con  el
[92:41] 
[92:41] nuevo  nuevo  empleado  que  por  cierto  en
[92:43] 
[92:43] en  el  siguiente  en  los  siguientes  dos
[92:45] 
[92:45] semanas  de  entrar  en  la  compañía  eh  va  a
[92:47] 
[92:47] decidir  si  se  queda  o  si  no  se  queda  si
[92:49] 
[92:49] la  impresión  que  tiene  es  lo  que
[92:51] 
[92:51] esperaba  o  lo  que  no  esperaba  eh  que  en
[92:53] 
[92:53] muchos  casos  pues  se  van  en  el  primer
[92:56] 
[92:56] mes  hay  la  tasa  de  rotación  más  alta  en
[92:58] 
[92:58] en  la  gente  que  se  incorpora  no  y  en
[93:00] 
[93:01] cualquier  caso  es  una  oportunidad  única
[93:02] 
[93:02] para  hacer  una  primera  impresión  eh  que
[93:04] 
[93:04] le  durará  probablemente  toda  la  vida
[93:06] 
[93:06] entonces  ahí  la  gente  invierte  muy  poco
[93:08] 
[93:08] eh  Y  nosotros  una  de  las  cosas  que
[93:11] 
[93:11] vendemos  constantemente  es  Oye  invertir
[93:13] 
[93:13] en  diseñar  este  onboarding  en  hacer  un
[93:15] 
[93:16] proceso  que  Que  bueno  que  no  solo  sea
[93:19] 
[93:19] leer  un  un  documento  PDF  hacer  un  curso
[93:22] 
[93:22] o  no  sé  qué  sino  pues  interrelacionar
[93:25] 
[93:25] personas  presentarle  a  un  Body  hacer  un
[93:28] 
[93:28] recorrido  por  lo  que  es  la  empresa  tener
[93:30] 
[93:30] un  primer  proyecto  que  sea  divertido  que
[93:32] 
[93:32] te  permita  descubrir  un  poco  lo  que  está
[93:34] 
[93:34] haciendo  la  empresa  en  fin  ideas  varias
[93:37] 
[93:37] que  no  tenemos  nosotros  pero  sí  tenemos
[93:39] 
[93:39] la  tecnología  para  implementarlas  en  en
[93:42] 
[93:42] una  frase  en  30  segundos  Cómo  es  el
[93:43] 
[93:43] onboarding  en  ryw  eh  justo  iba  a  decir
[93:46] 
[93:46] eso  no  no  está  pagado  Yo  soy  de  los
[93:49] 
[93:49] primeros  usuarios  de  factorial  antes  de
[93:51] 
[93:51] que  hicierais  pago  y  ahora  que  tenemos
[93:53] 
[93:53] dos  empresas  hemos  separado  las  empresas
[93:55] 
[93:56] y  hemos  metido  el  proceso  en  boarding  y
[93:57] 
[93:58] la  verdad  que  ha  alucinado  Pero  cuál  es
[94:00] 
[94:00] el  proceso  de  boarding  en  eh  pues  tienen
[94:02] 
[94:02] le  damos  de  alta  le  hemos  diseñado  un
[94:04] 
[94:04] proceso  un  boarding  en  factorial  y  le
[94:06] 
[94:06] llegan  task  y  a  mí  me  llegan  como
[94:07] 
[94:07] manager  Tas  y  que  la  gente  lo  ha
[94:09] 
[94:09] cumplido  y  Y  eso  para  mí  que  nosotros
[94:11] 
[94:11] ahora  ya  somos  30  entre  las  dos  empresas
[94:13] 
[94:13] ya  somos  unos  pocos  yo  antes  no  tenía
[94:15] 
[94:15] visibilidad  absolutamente  De  nada  y  y  y
[94:17] 
[94:17] esta  mañana  que  hemos  contratado  nuestra
[94:19] 
[94:19] primera  persona  aquí  en  Barcelona  que
[94:20] 
[94:20] conmigo  que  empezado  esta  semana  eh
[94:22] 
[94:22] vería  María  Dolores  se  complicado  El
[94:25] 
[94:25] task  [ __ ]  digo  en  una  semana  en  en  en
[94:28] 
[94:28] 4  días  ya  ha  conocido  a  toda  la  gente  en
[94:31] 
[94:31] la  empresa  rellenado  todos  los
[94:32] 
[94:32] documentos  eh  ha  recibido  el  onboarding
[94:35] 
[94:35] de  char  de  Cuáles  son  los  beneficios  y
[94:38] 
[94:38] esto  para  mí  que  antes  era  como  o  sea  yo
[94:40] 
[94:40] me  lo  tenía  que  pensar  y  tal  con  factor
[94:42] 
[94:42] lo  hemos  automatizado  y  y  y  y  alucinado
[94:44] 
[94:44] la  verdad  que  lo  hab  hecho  bien  cuánta
[94:46] 
[94:46] gente  sois  casi  30  entre  las  dos  entre
[94:49] 
[94:49] las  dos
[94:50] 
[94:50] s  r  somos  12  ahora  mismo  y  en  y  en  en
[94:55] 
[94:55] con  ahora  mismo  seremos  unos  15  18  César
[94:59] 
[94:59] en  tu  en  latitude  cuál  es  eling  boarding
[95:03] 
[95:03] qué
[95:04] 
[95:04] dices  eso  me  refiero  me  acuero  ya  pero
[95:07] 
[95:07] bueno  has  hecho  un  boarding  de  cuatro  al
[95:09] 
[95:09] menos  se  que  se  conoce  desde  hace  5
[95:12] 
[95:12] años  no  no  hay  un  boarding  ni  hay  nada
[95:16] 
[95:16] hay  nada  compras  ordenad  gente  cuando
[95:19] 
[95:19] empieza  compras  orden
[95:22] 
[95:22] Generalmente
[95:24] 
[95:24] Sí  yo  por  ejemplo  voy  con  mi  ordenador
[95:26] 
[95:26] Andrés  creo  que  va  con  el  suyo  aún  claro
[95:28] 
[95:28] es  que  al  principio  es  de  ordenadores  es
[95:30] 
[95:30] una  pijada  entras  y  a  shipear  no  hay  más
[95:34] 
[95:34] acuerdo  Los
[95:36] 
[95:36] principios  tienes  que  venir  con  tu
[95:37] 
[95:37] ordenador  la  primera  vez  que  alguien  me
[95:39] 
[95:39] dijo  No  tengo  ordenador  que  te  hemos
[95:44] 
[95:44] contratado  vas  tienes  ordenador  cómo
[95:47] 
[95:47] piensas  trabajar  es  que  eres  tonto  y
[95:49] 
[95:49] luego  te  das  cuenta  que  no  que  la
[95:51] 
[95:51] empresa  teoría  es  la  Cómo  cambiar  los
[95:53] 
[95:53] tiempos  sí
[95:55] 
[95:55] sí  Nacho  Cómo  es  el  onboarding  en
[95:57] 
[95:57] parkimeter  o  era  pregunta  la  pregunta  yo
[95:59] 
[95:59] creo  que  es  super  interesante  porque
[96:01] 
[96:01] creo  que  no  va  solamente  de  onboarding
[96:02] 
[96:02] no  sino  en  al  principio  de  una  startup
[96:05] 
[96:05] como  dice  César  cuando  eres  menos  de
[96:07] 
[96:07] personas  los  procesos  están  en  las
[96:09] 
[96:09] cabezas  de  personas  Porque  cambian  tanto
[96:11] 
[96:11] que  no  sale  a  cuenta  meterlo  ni  en  un  y
[96:14] 
[96:14] luego  empiezas  a  tener  una  serie  de
[96:16] 
[96:16] archivos  que  se  van  escribiendo  cuando
[96:18] 
[96:18] ya  pasas  de  las  cinco  o  seis  personas
[96:20] 
[96:20] luego  cuando  ya  pasas  de  las  15  dices
[96:22] 
[96:22] ostras  necesitamos  una  wiki  donde  esté
[96:25] 
[96:25] todo  apuntado  luego  tienes  una  wiki
[96:27] 
[96:27] alguien  se  lo  ocurra  y  acabo  de  tres
[96:29] 
[96:29] meses  ya  no  vale  nada  entonces  te
[96:31] 
[96:31] dedicas  a  inforce  esto  y  luego  la  gente
[96:34] 
[96:34] empieza  a  decir  ostras  lo  de  la  wiki
[96:36] 
[96:36] actualizada  Mola  me  esfuerzo  y  se  crea
[96:38] 
[96:38] una  cultura  de  wiki  donde  la  wiki  Pero
[96:40] 
[96:40] qué  concepto  más  V  cultura  de  wiki  nunca
[96:43] 
[96:43] he  visto  en  mi  vida  eh  wiki  había  nacido
[96:46] 
[96:46] de  la
[96:47] 
[96:47] media  voy  a  traducir  a  César  un  notion
[96:51] 
[96:51] los  que  somos  más  los  que  somos  más
[96:53] 
[96:53] frikis  y  más  viejos  se  llevaban  mucho
[96:55] 
[96:55] las  wikis  hace  años  wiki  Llámale  un
[96:56] 
[96:57] confluence  O  llámale  un  no  LL  notion
[97:00] 
[97:00] infinito  notion  un
[97:03] 
[97:03] documento
[97:06] 
[97:06] multinodular
[97:08] 
[97:08] qué  dice  y  esto  acaba  llegando  así  y
[97:11] 
[97:11] luego  hay  un  momento  en  que  empiezas  a
[97:12] 
[97:12] ver  que  todo  el  mundo  en  la  empresa
[97:13] 
[97:13] utiliza  un  software  interno  que  empezó
[97:15] 
[97:15] siendo  una  patata  y  ahora  es  lo  que  todo
[97:17] 
[97:17] el  mundo  usa  el  famoso  lo  que  sea  y  te
[97:20] 
[97:20] das  cuenta  de  esos  en  ese  Software  que
[97:22] 
[97:22] sean  autoexplicativos  y  que  no  requieran
[97:24] 
[97:25] de  una  wiki  no  sobre  todo  para  atención
[97:27] 
[97:27] al  cliente  para  Pero  la  pregunta  es
[97:29] 
[97:29] buenísima  como  al  principio  no  vale  la
[97:31] 
[97:31] pena  poner  por  escrito  los  procesos
[97:34] 
[97:34] porque  es  que  al  cabo  de  tres  días  ya
[97:35] 
[97:35] los  has  cambiado  cuando  cuando  estás  en
[97:37] 
[97:37] el  mismo  despacho  cuando  acabes  en  en
[97:39] 
[97:39] una  sala  todos  juntos  no  no  vale  la  pena
[97:42] 
[97:42] eso  y  es  yo  creo  que  es  la  gracia  y  uno
[97:44] 
[97:44] se  pone  enfermo  y  todo  el  área  de
[97:46] 
[97:46] operaciones  se  ha  puesto
[97:48] 
[97:48] enferma  y  no  se  sabe  cómo  se  hace
[97:52] 
[97:52] oye  muy  bien  pues  yo  creo  que  lo  podemos
[97:54] 
[97:54] dejar  aquí  podemos  continuar  con  las  las
[97:57] 
[97:57] cervezas  gracias  a  todos  por  venir  todos
[97:59] 
[97:59] amigos  y
[98:01] 
[98:01] familia  y  la  mitad  de  la  plantilla  de
[98:03] 
[98:03] factorial  no  mitad  de  la  plantilla
[98:04] 
[98:04] factorial  muy  bien  Luego  pasamos  el
[98:06] 
[98:06] bonus  y  nada  hasta  la  semana  que
[98:16] 
[98:16] viene