Terafab, mercado del software y el gran problema de las startups | Tertulia Itnig — vídeo y transcripción

[00:00] Venga,  si  está.
[00:29] 
[00:29] [música]
[00:34] 
[00:34] [música]
[00:38] 
[00:38] [música]
[00:48] 
[00:48] [música]
[01:05] 
[01:05] [música]
[01:13] 
[01:13] Podemos  poner  el  podemos  [música]
[01:25] 
[01:25] [música]  cosa
[01:26] 
[01:26] Fantástica.  No,  no.  Cara  pura.
[01:45] 
[01:45] Eso  es.
[01:58] 
[01:58] [música]
[02:07] 
[02:07] [música]
[02:34] 
[02:34] [música]
[02:50] 
[02:50] [música]
[03:10] 
[03:10] [música]
[03:20] 
[03:20] Sí.
[03:28] 
[03:28] Hola  a  todos,  bienvenidos  a  una  nueva
[03:30] 
[03:30] tertulia  de  INC  en  directo,  otra  vez  en
[03:32] 
[03:32] Barcelona.  Hoy  estamos  con  Bernard
[03:35] 
[03:35] Ferrero.  ¿Qué  tal  estás,  Bernard?
[03:36] 
[03:36] Muy  bien.  ¿Qué  tal?
[03:37] 
[03:37] Yo  muy  bien.  Jordi  Romero.
[03:39] 
[03:39] O sea,  no  nos  presentamos  nunca  también,
[03:41] 
[03:41] ¿no?
[03:41] 
[03:41] Por  si  alguien  no  nos  conocía.
[03:43] 
[03:43] Exacto.
[03:44] 
[03:44] Después  de  todo  el  podcast.  Muy  bien,
[03:45] 
[03:45] muy  bien.  Poco  resfriado.  Bueno,  yo
[03:47] 
[03:47] también  estoy  un  poquito  un  poquito  un
[03:49] 
[03:49] poquito  chuco.  Ha  sido  un  mes
[03:50] 
[03:50] complicado.  Y  tenemos  dos  invitados  de
[03:51] 
[03:51] lujo  hoy.  En  primero  tenemos  Albert
[03:53] 
[03:53] Nieto,  fundador  de  STC.  ¿Cómo  estás,
[03:54] 
[03:54] Albert?
[03:55] 
[03:55] Muy  bien.  Encantado  de  que  me  invitéis  y
[03:57] 
[03:57] estar  por  aquí.
[03:58] 
[03:58] Hace  poco  estuvo  tu  cofundador  en  un
[04:00] 
[04:00] podcast  en  Madrid.  Vamos  a  contrastar  si
[04:02] 
[04:02] lo  que  nos  explicó  era  exactamente  lo
[04:03] 
[04:03] mismo,  ¿no?
[04:04] 
[04:04] Ya  os  he  avisado  que  el  de  los  titulares
[04:05] 
[04:05] es  Jorge.  [risas]
[04:07] 
[04:07] Nos  reímos  mucho,  ¿eh?  Y  rajó  un  poco  de
[04:09] 
[04:09] ti.
[04:10] 
[04:10] No,
[04:10] 
[04:10] estás  jubilado  dos  manos.  Bueno,  luego
[04:13] 
[04:13] hablaremos.  Y  tenemos  también  Andre
[04:16] 
[04:16] Doti,  fundador  de  Innovamat.  ¿Cómo
[04:18] 
[04:18] estás,  Andreu?
[04:18] 
[04:18] Muy  bien,  gracias  por  la  invitación.
[04:20] 
[04:20] Conquistando  las  Américas.
[04:22] 
[04:22] Bueno,  bueno,  luchando  por  las  Américas,
[04:24] 
[04:24] si  quieres  decirle,
[04:25] 
[04:25] que  justo  es  uno  de  los  puntos  que
[04:26] 
[04:26] tenéis  que  tenéis  vosotros  en  común  y  me
[04:28] 
[04:28] gustaría  que  hablásemos  un  poquito
[04:29] 
[04:29] porque  generalmente  es  un  mercado  que
[04:30] 
[04:30] cuesta  mucho,  supercetitivo,  pero  para
[04:31] 
[04:31] que  la  gente  que  nos  conozca  super
[04:33] 
[04:34] rápido  puiséis  explicar  primero  al  ver
[04:36] 
[04:36] qué  es  Stac  y  en  qué  fase  estáis  y  luego
[04:39] 
[04:39] Andreo  lo  mismo  de  de  Innovaamat  y  luego
[04:41] 
[04:41] nos  ponemos  en  materia.
[04:42] 
[04:42] Sí,  Cac.  Bueno,  es  una  empresa  que  fundé
[04:44] 
[04:44] con  con  mi  socio  Jorge  en  2014.  Eh,  es
[04:47] 
[04:47] una  empresa  de  Attec  eh  especializada  en
[04:50] 
[04:50] publicidad  contextual.
[04:52] 
[04:52] Para  los  que  no  sois  de  esto  y  un  poco
[04:54] 
[04:54] publicidad  contextual  para  Damis,  eh
[04:57] 
[04:57] pues  básicamente  es  eh  la  tecnología  que
[05:01] 
[05:01] se  utiliza  para  segmentar  anuncios  en
[05:03] 
[05:03] base  al  contenido  que  estás  consumiendo
[05:04] 
[05:04] en  este  momento  y  no  en  base  a  tu
[05:06] 
[05:07] navegación  previa  en  el  ordenador,  ¿no?,
[05:09] 
[05:09] que  son  las  famosas  cookies,  ¿no?
[05:11] 
[05:12] Entonces,  en  cuanto  a  a  la  fase  en  la
[05:14] 
[05:14] que  estamos,  bueno,  som  hace  12  años  que
[05:17] 
[05:17] empezamos,  somos  800  personas,
[05:20] 
[05:20] estamos  en  18  en  18  países.  La  compañía
[05:24] 
[05:24] factura,  bueno,  cerró  el  año  pasado
[05:26] 
[05:26] superando  los  400  millones  de  dólares.
[05:29] 
[05:29] E  y  bueno,  somos  rentables  casi  desde  el
[05:33] 
[05:33] segundo  año.
[05:35] 
[05:35] Y  no  sé,  tenemos  2000  clientes  y  estamos
[05:39] 
[05:39] instalados  en  20.000  publishers,  que  es
[05:42] 
[05:42] lo  que  nos  da  nuestro  inventario
[05:44] 
[05:44] publicitario  y  y  todos  nuestros  datos
[05:46] 
[05:46] para  poder  hacer  lo  que  hacemos.
[05:50] 
[05:50] Enteramos  a  todo  el  detalle  que  bueno,
[05:52] 
[05:52] yo  me  fui  a  Estados  Unidos  hace  3  años  y
[05:54] 
[05:55] medio  después  de  que  entrara  a  un  fondo
[05:56] 
[05:56] de  previty  americano.
[05:58] 
[05:58] En  ese  momento  Estados  Unidos  eh
[06:01] 
[06:01] facturaba  cero  para  nosotros.  De  hecho,
[06:03] 
[06:03] recuerdo  muy  bien  la  sensación  de  de
[06:05] 
[06:05] de  facturar  C2,
[06:06] 
[06:06] de  facturar  de de  aterrizar  en  est
[06:08] 
[06:08] Hay  mucha  gente  aquí  que  la  recuerda
[06:09] 
[06:09] también  [risas]
[06:11] 
[06:11] de  aterrizar  en  estado  en  en  JFK  y
[06:14] 
[06:14] decir,  "Hostia,  tengo  cero  clientes,
[06:16] 
[06:16] cero  empleados,  cero  reconocimiento  de
[06:18] 
[06:18] marca  y  muchas  expectativas  porque  la
[06:21] 
[06:21] tesis  central  de  Adven  invirtiendo  en  en
[06:23] 
[06:23] Stac  fue  que  pasaría  de  una  empresa
[06:25] 
[06:25] regional  a  a  una  empresa  global  Estados
[06:28] 
[06:28] Unidos  teniendo  mucho  peso."
[06:29] 
[06:29] Pues  muy  valiente  esa  tesis,  ¿no?  No
[06:31] 
[06:31] está  tan  claro  que  vaya  a  funcionar.
[06:33] 
[06:33] No,  no,  no  estaba  claro,  pero  bueno,  ha
[06:35] 
[06:35] ido  muy  bien.  A  día  de  hoy,  de  los  400
[06:37] 
[06:37] millones,  200  son  en  Estados  Unidos,  o
[06:39] 
[06:39] sea,  en  3  años  es  el  50%  del  negocio.
[06:42] 
[06:42] O  sea,  en  3  años  de  0  a  200  millones.
[06:44] 
[06:44] 200,  tenemos  100  personas  ahí,  eh,
[06:46] 
[06:46] oficinas  en  Nueva  York,  Los  Ángeles  e
[06:50] 
[06:50] Miami  y  Chicago
[06:53] 
[06:53] y  y  eso  creciendo  más  que  la  compañía,
[06:56] 
[06:57] con  lo  cual  ese  porcentaje  va  a  tender  a
[06:58] 
[06:58] aumentar.  Ángel,  de  los  2000  clientes
[07:00] 
[07:00] que  has  dicho  que  tenéis,  ¿cuántos  son
[07:03] 
[07:03] en  Estados  Unidos?  ¿Cuántos  son
[07:05] 
[07:05] americanos?
[07:05] 
[07:05] Hay  mucho  cliente  global,  ¿vale?
[07:07] 
[07:08] Coca-Cola  es  un  cliente  que  que
[07:09] 
[07:09] obviamente  tenemos  en  en  todos  los
[07:10] 
[07:11] países,  ¿no?  Eh,  yo  creo  que  estará  en
[07:14] 
[07:14] torno  al  15  20%  de  ese  número.
[07:17] 
[07:17] O  sea,  en  Estados  Unidos  directamente  a
[07:19] 
[07:19] Large  Enterprise,  ¿no?  Es  muy  grandes.
[07:21] 
[07:21] En  todas  partes  nos  estamos  enfocados  en
[07:23] 
[07:23] B2B  Enterprise,  pero  en  Estados  Unidos
[07:26] 
[07:26] la  dimensión  de  de  las  campañas  es  es
[07:29] 
[07:29] completamente  diferente,  ¿no?  Me  acuerdo
[07:31] 
[07:31] de  algunas  de  las  primeras  campañas  que
[07:33] 
[07:33] entraron  eran  campañas  de  100,000  €  para
[07:36] 
[07:36] un  test.  Eh,  claro,  100,000  €  igual  era
[07:38] 
[07:38] la  campaña  más  grande  de  Colombia  en  un
[07:42] 
[07:42] año,  ¿no?  Entonces,  eh,  claro,  la  escala
[07:45] 
[07:45] es  completamente  distinta  y  por  eso  pues
[07:47] 
[07:47] con  un  porcentaje  inferior  de  clientes
[07:49] 
[07:49] pues  te  hace  el  50%  del  revenime.
[07:51] 
[07:51] Vuestro  buyer  es  el  media  buyer  de  una
[07:53] 
[07:53] compañía  el  que  va  compra  Google  Ads,
[07:56] 
[07:56] eh,  PPC  en  general,  ¿no?  Facebook  Ads,
[07:59] 
[07:59] también  os  compra  a  vosotros.  Sí,
[08:01] 
[08:01] nosotros  principalmente  transaccionamos
[08:04] 
[08:04] vía  agencias  de  medios  porque  las
[08:06] 
[08:06] grandes  Enterprise  subcontratan  en
[08:08] 
[08:08] agencias  de  medios  la  gestión  de  sus
[08:11] 
[08:11] presupuestos  publicitarios,  pero  también
[08:13] 
[08:13] tenemos  una  parte  del  negocio  que  es
[08:14] 
[08:14] cliente  directo  e  a  y  tenemos  como  un
[08:18] 
[08:18] doble  go  to  market  en  demanda  en  el  que
[08:21] 
[08:21] tenemos  que  establecer  partnerships  con
[08:23] 
[08:23] las  grandes  agencias,  pero  también
[08:24] 
[08:24] tenemos,  sobre  todo  cuando  ganamos
[08:25] 
[08:25] tracción,  que  convencer  a  Procran  Gumbel
[08:29] 
[08:29] o  L'Oreal  o  Unilever  que  dediquen  un
[08:32] 
[08:32] porcentaje  superior  de  su  stack  de  su
[08:36] 
[08:36] budget  publicitario  a  publicidad
[08:37] 
[08:37] contextual  y  en  este  caso  a  STAC  y  que
[08:39] 
[08:39] se  dediquen  menor  a  a  otros  players,
[08:42] 
[08:42] ¿no?  Como
[08:43] 
[08:43] qué  parte  de  del  contenido  de  esta
[08:45] 
[08:45] publicidad  es  texto  versus  vídeo.
[08:49] 
[08:49] Nosotros  servimos  dos  tipos  de
[08:51] 
[08:51] publicidad,  eh,  publicidad  de  display,
[08:53] 
[08:53] que  son  los  famosos  banners,  ¿vale?  y
[08:56] 
[08:56] publicidad  de  vídeo.  E  nosotros  más  o
[08:59] 
[08:59] menos  es  5050%
[09:03] 
[09:03] de
[09:03] 
[09:03] Y  es  web,  eh,
[09:04] 
[09:04] es  web  y  mobile  web,
[09:06] 
[09:06] pero  es  web,  exacto,  web,  desktop  y  web
[09:08] 
[09:08] mobile,  pero  sittac  no  es  en  apps,  es  en
[09:11] 
[09:11] webs.  Es  una  de  las  grandes  diferencias.
[09:12] 
[09:12] Y  ahora  compramos  una  compañía  de
[09:14] 
[09:14] televisión  conectada  en  Estados  Unidos,
[09:17] 
[09:17] que  esto  es  Amazon,  Netflix,  o  sea,
[09:19] 
[09:19] Amazon  Prime,  Netflix,  Apple  TV.
[09:20] 
[09:20] Estos  normalmente  te  lo  cierran  porque
[09:23] 
[09:23] quiere  decir  te  lo  cierran.
[09:24] 
[09:24] Te  lo  cierran.  Quiere  decir  que  solo  lo
[09:26] 
[09:26] comercializan  sus  propios  comerciales,
[09:27] 
[09:27] no  dejan,
[09:28] 
[09:28] o  sea,  tienen  un  sit  nativo.  Ellos
[09:30] 
[09:30] sí  tienen  un  equipo  comercial  que
[09:31] 
[09:31] comercializa  sus  espacios  publicitarios.
[09:33] 
[09:33] E,  por  ejemplo,  Google  es  lo  mismo,  ¿no?
[09:36] 
[09:36] Yo  no  puedo  servir  una  anunción  en
[09:37] 
[09:37] Google  Search.  Eh,  Google  Search  solo
[09:39] 
[09:39] puede  venderlo  los  comerciales  de
[09:41] 
[09:41] Google,  ¿no?
[09:42] 
[09:42] Em  pero  sobre  todo  en  Estados  Unidos  hay
[09:45] 
[09:45] muchas  plataformas  tipo  Paramount,
[09:47] 
[09:47] Bluetooth  TV,  etcétera,  que  tienen  un
[09:49] 
[09:49] enfoque  diferente  y  que  abren  su
[09:51] 
[09:51] inventario  a  terceros,
[09:53] 
[09:53] ¿vale?  Y  ahí  es  un  negocio  muy  grande.
[09:55] 
[09:55] Y  y  la  plataforma  elige  solo  un  red,
[09:58] 
[09:58] ¿no?  Tienen,  sois  uno  de  varios  que
[10:00] 
[10:00] enchufáis  anuncios  ahí.
[10:01] 
[10:01] Sí.
[10:02] 
[10:02] Muy  bien.
[10:04] 
[10:04] Última  pregunta.
[10:05] 
[10:05] Venga,
[10:05] 
[10:05] yo  quiero  [risas]  hacer  una  random
[10:06] 
[10:06] también  después.
[10:07] 
[10:07] Yo  siempre  tengo  muchas  preguntas.  E  la
[10:10] 
[10:10] publicidad  ha  muerto,  dice  gente.
[10:12] 
[10:12] Ah,  sí,
[10:12] 
[10:12] hay  gente,  hay  gente  que  dice  que  la
[10:14] 
[10:14] publicidad,  tal  como  la  entendemos  en
[10:15] 
[10:16] internet,
[10:16] 
[10:16] va  desapareware.  Ha  muerto  como  el
[10:18] 
[10:18] software  o  más  que  el  software.
[10:19] 
[10:19] Más  que  el  software  todavía.  [ __ ]
[10:20] 
[10:20] pues  está  muy  muerta,  ¿eh?
[10:22] 
[10:22] Muerta.  enterrada.
[10:25] 
[10:25] ¿Qué  piensas?
[10:27] 
[10:27] Bueno,
[10:27] 
[10:27] ¿cuál  es  el  momento  actual  para  ti  o  no
[10:30] 
[10:30] ha  cambiado  nada?  Yo  creo  que  la,  o  sea,
[10:32] 
[10:32] lo  que  vemos  de  presupuestos  no  ha
[10:33] 
[10:33] cambiado  absolutamente  nada,  así  que  no
[10:34] 
[10:34] sé  cuál  es  la  base  de  este  claim,  ¿no?
[10:38] 
[10:39] De  hecho,  creo  que  la  publicidad  es  un
[10:41] 
[10:41] sector  eh  ultra  resiliente  a  a  casi
[10:45] 
[10:45] cualquier  cosa,  ¿no?  Me  acuerdo,  no  sé,
[10:47] 
[10:47] durante  el  COVID,  ¿no?  Que  había,  no  sé,
[10:50] 
[10:50] hablaba  con  algunos  emprendedores  que
[10:51] 
[10:51] estaban  ultra  jodidos,  ¿no?  Que  decían,
[10:52] 
[10:53] "Oye,  yo  tenía  un  negocio  de  100
[10:54] 
[10:54] millones  y  se  ha  ido  a  cero,  que  se  spot
[10:56] 
[10:56] home,  ¿no?
[10:58] 
[10:58] y  que  pasaron  por  situaciones  muy
[11:01] 
[11:01] complicadas.  nosotros  hay  algunos
[11:02] 
[11:02] sectores  que  cayeron  a  cero  y  hay  otros
[11:04] 
[11:04] sectores  que  que  se  vieron  beneficiados
[11:07] 
[11:07] por  todo  el  boom  del  consumo  online,
[11:08] 
[11:08] ¿no?  Entonces,  el  estar  tan
[11:10] 
[11:10] diversificado,  básicamente  expuesto  a
[11:12] 
[11:12] toda  la  economía  e  pues  es  un  es  un
[11:15] 
[11:15] sector  muy  resiliente,  ¿no?  Y  y  que  a
[11:17] 
[11:17] nivel  agregado  eh  crece  pues  al  5  o  6%
[11:21] 
[11:21] anualizado,  ¿no?  Entonces,  no  comparto
[11:24] 
[11:24] la  la  afirmación  eh  desde  que  la  policía
[11:27] 
[11:27] ha  muerto,
[11:27] 
[11:27] ¿no?  Pero,  o  sea,  la  gente  que  dice
[11:29] 
[11:29] esto,  eh,  o  sea,  se  basa  en  que  hay
[11:31] 
[11:31] menos  navegación  en  sites,  se  pasa  más
[11:33] 
[11:33] tiempo  de  la  atención  en  los  Llms,  ¿no?
[11:37] 
[11:37] Es eso,  eso  sí.  O  sea,  eso  afecta  mucho
[11:39] 
[11:39] a  los  publishers,  que  es  nuestra  nuestra
[11:42] 
[11:42] materia  prima  de  alguna  forma.  Eh,  hay
[11:45] 
[11:45] algunos  par  que  se  que  se  han  visto
[11:46] 
[11:46] ultra  afectados  por  por  esta  situación  e
[11:49] 
[11:49] y  que  les  ha  caído  el  tráfico  un  30  40%
[11:52] 
[11:52] y  que  lo  que  compensa  de  tráfico  que  les
[11:54] 
[11:54] llega  vía  LLMs
[11:58] 
[11:58] no  llega  al  10%  de  la  de  lo  que  perdían,
[12:00] 
[12:00] ¿no?  Entonces,  hay  una  pérdida  neta  muy
[12:02] 
[12:02] significativa  que  están  intentando
[12:04] 
[12:04] compensar  por  otras  vías,  pero  que  no  es
[12:05] 
[12:05] fácil,  ¿no?
[12:06] 
[12:06] Y  eso  no  os  afecta  a  vosotros.
[12:08] 
[12:08] Eso  no  nos  afecta  mucho  porque  quedamos
[12:12] 
[12:12] no  no  no  nos  afecta  mucho.  Digo,  no  nos
[12:14] 
[12:14] afecta  mucho  porque  nuestro  cuello  de
[12:17] 
[12:17] botella  siempre  es  la  demanda.
[12:20] 
[12:20] Es  decir,  que  haya  un  30%  menos  de
[12:23] 
[12:23] supply  en  mi  network.  Primero,  lo  puedo
[12:24] 
[12:24] compensar  metiendo  más  publishers  y
[12:27] 
[12:27] segundo,  si  yo  no  llego  a  llenar  el  100%
[12:32] 
[12:32] de  del  supply  que  tengo,  pues  el  impacto
[12:34] 
[12:34] que  que  tiene  en  mí,  mientras  sea  capaz
[12:36] 
[12:36] de  servir  toda  la  demanda  que  que  capto
[12:39] 
[12:39] no  es  un  problema  grave,  ¿no?  Es  un
[12:41] 
[12:41] problema  muy  grave  para  nuestros
[12:43] 
[12:43] partners,  que  son  los  publishers.
[12:45] 
[12:45] Para  nosotros
[12:47] 
[12:47] nos  afecta  tangencialmente,  pero  no  es
[12:49] 
[12:49] un  problema  muy  grave.
[12:51] 
[12:51] Hombre,  al  extremo  sí,  eh,  si  se  va  cero
[12:53] 
[12:53] y  todo  es  el  els  y  tal,  eh,  entonces  va
[12:56] 
[12:56] a  pasar  a  afectarnos  porque  vamos  a
[12:58] 
[12:58] tener  restricciones  de  supply  y  no
[13:00] 
[13:00] tendremos  inventario  para  servir  los
[13:01] 
[13:01] anuncios,  pero  estamos  muy  lejos  de  que
[13:03] 
[13:03] eso  pase.
[13:04] 
[13:04] Vale,
[13:05] 
[13:05] pregunta  random.  El  teléfono  te  escucha
[13:08] 
[13:08] el  famoso  bulo  de  que  la  gente  dice,  "Es
[13:11] 
[13:11] que  he  hablado  de  comida  de  perro  y
[13:12] 
[13:12] ahora  solo  veo  anuncios  de  comida  de
[13:13] 
[13:13] perro."  Lo  he  preguntado  20  veces  en  el
[13:15] 
[13:15] podcast,  pero  ahora  que  te  tengo  aquí,
[13:16] 
[13:16] que  tú  trabajaste  en  Google  y  llevas  12
[13:18] 
[13:18] años  en  en  publicidad,  ¿el  teléfono  te
[13:19] 
[13:20] escucha  o  no?
[13:22] 
[13:22] M,  no  te  puedo  responder  de  forma.
[13:25] 
[13:25] Uy,  esto  es  que  sí,  pero  has  una  idea
[13:26] 
[13:27] con  no  te  juro  que  no.  [risas]
[13:30] 
[13:30] Eh,  no  te  puedo  responder  de  forma
[13:31] 
[13:31] precisa  porque  no  lo  sé.  Yo  he  tenido
[13:33] 
[13:33] mucha  experiencia  de  esto  de  de  esta  de
[13:36] 
[13:36] [ __ ]
[13:37] 
[13:37] acabo  de  hablar  de  esto  y  me  acaba  de
[13:39] 
[13:39] salir  el  anuncio,  o  sea,  me  ha  pasado.
[13:40] 
[13:40] Pero  tú  te  dedicas  a  esto.
[13:41] 
[13:41] Sí.  No,  no,  no  sé  si  realmente  no,  no,
[13:45] 
[13:45] no  sé  si  me  dedico  justo  a  lo  contrario,
[13:47] 
[13:47] no  me  dedico  a  a  publicidad
[13:50] 
[13:50] ultra  con  con  mucha  privacidad  y  con
[13:52] 
[13:52] mucho  respeto  a  la  a  la  privacidad.
[13:54] 
[13:54] No  resolveremos  el  debate  hoyos.  Esto
[13:56] 
[13:56] haya  que  preguntárselo  a  Jorge.  [risas]
[13:58] 
[13:59] Que  contestar  la  verdad.
[14:00] 
[14:00] Jorge  creo  que  tampoco  lo  tendrá  claro,
[14:02] 
[14:02] pero
[14:03] 
[14:03] lo  probamos.
[14:04] 
[14:05] Oye,  pues  vamos  contigo,  Andreo,  si  te
[14:06] 
[14:06] parece.
[14:08] 
[14:08] A  ver  si  cuántas  preguntas  ahora.  Pero
[14:09] 
[14:09] cuéntanos  rápido,  ¿qué  qué  hacam?  ¿En
[14:11] 
[14:11] qué  punto  estáis?
[14:12] 
[14:12] Dos  empresas  totalmente  diferentes,
[14:15] 
[14:15] creo.  Nosotros,  bueno,  hemos  ido
[14:17] 
[14:17] contando  alguna  vez,  nos  dedicamos  a  las
[14:18] 
[14:18] matemáticas,  full  focus  en  la  enseñanza
[14:21] 
[14:21] y  el  aprendizaje  de  las  matemáticas.
[14:24] 
[14:24] Trabajamos  principalmente  con  escuelas  y
[14:26] 
[14:26] vamos  escuela  por  escuela  intentando  que
[14:28] 
[14:28] el  proyecto  principal  de  matemáticas  que
[14:30] 
[14:30] trabajen  en  la  escuela  se  sea  el
[14:31] 
[14:31] nuestro.  y  empezamos  con  un  proyecto
[14:33] 
[14:34] curricular  substituyendo  el  libro  de
[14:35] 
[14:35] texto.  También  ah  tenemos  nuestros
[14:37] 
[14:37] propios  libros,  pero  la  propuesta  de
[14:39] 
[14:39] valor  principal  es  en  vez  de  traer  un
[14:41] 
[14:41] libro,  ¿no?  Nosotros  traemos  una  guía
[14:43] 
[14:43] para  el  maestro  y  nuestros  libros  son
[14:46] 
[14:46] complementos  de  la  guía,  que  es  el  foco,
[14:48] 
[14:48] ¿no?  Ponemos  el  foco  en,  ostras,  si
[14:50] 
[14:50] ayudamos  a  los  maestros  a  que  sepan  más
[14:52] 
[14:52] matemáticas  y  más  didáctica  las
[14:54] 
[14:54] matemáticas,  conseguiremos  que  los
[14:55] 
[14:55] alumnos  aprendan  más  matemáticas,  ¿no?  Y
[14:58] 
[14:58] después  alrededor  de  esta  guía  hemos  ido
[15:00] 
[15:00] creando  todo  un  ecosistema,  ¿no?  Una
[15:01] 
[15:01] plataforma  de  práctica  un  día  a  la
[15:03] 
[15:03] semana,  ¿no?  De  los  cco  días  a  la  semana
[15:04] 
[15:04] que  se  hacen  matemáticas,  solo  un  día  a
[15:06] 
[15:06] la  semana  necesitamos  una  un  ordenador  o
[15:08] 
[15:08] una  tablet  para  practicar  cada  uno  a  su
[15:11] 
[15:11] propio  ritmo.  Herramientas  de
[15:12] 
[15:12] evaluación,  herramientas  de
[15:13] 
[15:14] intervención,  todo  un  ecosistema
[15:15] 
[15:15] alrededor  de  las  matemáticas.
[15:17] 
[15:17] Y  cuéntanos  un  poquito  los  números  que
[15:19] 
[15:19] puedas  compartir,  o  sea,  al  final,
[15:20] 
[15:20] ¿cuántos  cuándos  está  desfacturando?
[15:22] 
[15:22] ¿Cuántos  empleados  sois?  Desde  que
[15:23] 
[15:23] empezamos  en  2017  aquí  en  Barcelona,  en
[15:27] 
[15:27] Cataluña  a
[15:28] 
[15:28] Somos  todos  de  la  misma  quinta,  ¿eh?  No,
[15:30] 
[15:30] 2014,  16,  17,  o  sea,  estamos  ahí.
[15:33] 
[15:33] De  empresa,  sí,  creo.
[15:34] 
[15:34] De  empresa,  [risas]  sí.  Perdona.  Vaya,
[15:37] 
[15:37] esto  ha  sido  muy  falso.  Esto  ha  sido  muy
[15:39] 
[15:39] falso.
[15:39] 
[15:39] Madre  mía.  [risas]
[15:41] 
[15:41] La  última  vez  que  vienes,  Andreu.  Me  ha
[15:43] 
[15:43] costado
[15:43] 
[15:43] invitado  este  chico.
[15:44] 
[15:44] Me  ha  costado  pensarlo.  Digo,  ¿quién  te
[15:46] 
[15:46] está  diendo?  [risas]
[15:47] 
[15:47] [ __ ]
[15:49] 
[15:49] sigue,  sigue.
[15:50] 
[15:50] No,  sí,  sí.
[15:51] 
[15:51] Voy  a  mear  que  a  esta  dla
[15:53] 
[15:53] André  un  montó  la  empresa  con  12  años.
[15:55] 
[15:55] No,  ya  veo  ya  [risas]
[15:57] 
[15:57] tampoco  tanto.  No,  pero  no,  no,  pero
[15:59] 
[15:59] desde  que  vinimos  última  vez,  que  creo
[16:01] 
[16:01] que  era  2022  23,  nos  habíamos  centrado
[16:03] 
[16:03] mucho  en  el  mercado  español.  Justamente
[16:07] 
[16:07] ahí  nos  centramos  en  internacionalizar.
[16:09] 
[16:09] Abrimos  seis  países  de  golpe  a  más  habla
[16:12] 
[16:12] hispánica,  ¿no?  Porque  no  dejamos  de
[16:13] 
[16:13] tener  muchos  contenidos.  Y  en  cuando
[16:16] 
[16:16] estábamos  en  el  momento  de  más  locura
[16:17] 
[16:17] operacional,  decidimos  abrir  Estados
[16:18] 
[16:18] Unidos  y  Brasil.  Y  actualmente  estábamos
[16:21] 
[16:21] en  nueve  países,  todos  con  equipos
[16:23] 
[16:23] operacionales,  tanto  de  ventas  como  de
[16:25] 
[16:25] customer  sucés.  Ah,  trabajamos  con  más
[16:28] 
[16:28] de  2600  escuelas.  A  más  de  600,000
[16:31] 
[16:31] alumnos  trabajan  todos  los  días  con
[16:33] 
[16:33] nuestros  recursos  y  somos  a  nivel  de
[16:35] 
[16:35] personas  sí  que  nos  hemos  mantenido
[16:37] 
[16:37] bastante  estables.  Estamos  alrededor  de
[16:39] 
[16:39] 300  personas  a  jornada  completa  en  estos
[16:42] 
[16:42] nueve  países  y
[16:43] 
[16:43] 300  personas  has  dicho.  Facturación  a
[16:46] 
[16:46] ojo,  a  ojo,  [risas]
[16:49] 
[16:49] a  cerca  de  los  26  estamos  25,7
[16:55] 
[16:55] falta  tanta  precisión,  pero  vale,
[16:57] 
[16:57] no  viene  aquí.  y  el  el  2025.
[17:01] 
[17:01] Muy  bien.
[17:01] 
[17:01] ¿Y  qué  porcentaje  de  Estados  Unidos?
[17:03] 
[17:03] El  año  pasado  fue  alrededor  del  20%.
[17:07] 
[17:07] Este  año  esperamos  que  sea  el  mercado
[17:08] 
[17:08] principal.  Ya
[17:09] 
[17:09] es  que  esto,  o  sea,  esto  no  es  tan  común
[17:11] 
[17:11] al  final  que  que  los  dos  los  vaya  tamban
[17:12] 
[17:12] bien  ahí.  O  sea,  si  alguien  no  el
[17:14] 
[17:14] público  se  preguntó,  oye,  ¿abr  Estados
[17:15] 
[17:15] Unidos  si  no  es  el  mercado  más  grande
[17:16] 
[17:16] del  mundo,  no  es  fácil?  ¿No  es  fácil?
[17:18] 
[17:19] Creo  que  los  dos  habéis  ido  ahí,  ¿no?  O
[17:20] 
[17:20] sea,  ¿qué  qué  funciona  y  qué  os  ha
[17:22] 
[17:22] funcionado  al  menos  a  vosotros?
[17:23] 
[17:23] Sí,  yo  le  iba  a  preguntar,
[17:24] 
[17:24] pero  perdónate  una  cosa.  ¿Estáis
[17:25] 
[17:25] escuchando  un  ruido  terrible?  Ah,  sí,
[17:27] 
[17:28] vale.  Es  una  máquina  de  robots.  Es  la
[17:30] 
[17:30] máquina  de  Teker  concretamente.  Hemos
[17:33] 
[17:33] avisado.  Vale,
[17:34] 
[17:34] parece  que  acaban  de  parar.
[17:35] 
[17:35] Esto  lo  deben  hacer  para  la  publicidad,
[17:36] 
[17:36] ¿no?
[17:37] 
[17:37] Son  muy  pesados.
[17:38] 
[17:38] No  lo  sé,  pero  siempre  que  tertulia
[17:40] 
[17:40] todo  es  culpa  nuestra.
[17:41] 
[17:41] Pero  estamos  hablando  [risas]  de  ellos
[17:42] 
[17:42] ahora.  Está  muy  bien  pensado.
[17:43] 
[17:43] Es  verdad.  Es  verdad.
[17:44] 
[17:44] Sí,  puede  ser.
[17:45] 
[17:45] Yo  le  iba  a  preguntar  a  Albert  en  ese
[17:47] 
[17:47] sentido  que  tú  te  fuiste  a  abrir  Estados
[17:48] 
[17:48] Unidos,  fuiste  tú  la  primera  persona
[17:50] 
[17:50] como  emprendedor.
[17:50] 
[17:51] Sí,
[17:51] 
[17:51] sí.  Eh,
[17:52] 
[17:52] en  el  JFK  con  0  €
[17:55] 
[17:55] Esto  tiene  tiene  méritos.  Tú  no.
[17:57] 
[17:57] Yo  no,  pero  ahora  estoy  en  en  trámite  de
[18:00] 
[18:00] Tú  estás  haciendo  ahora,  o  sea,  después
[18:02] 
[18:02] de  facturar  4  m000ones,
[18:04] 
[18:04] coma,  [risas]
[18:06] 
[18:06] eh,  te  vas  para  allá.
[18:08] 
[18:08] Sí,  sí,  sí.  Así  lo  montamos.  fue  Mark,
[18:11] 
[18:11] que  es  el  CRO,  que  es  casi  como  un
[18:12] 
[18:12] cofundador.  Él  fue  el  primero  que  que
[18:14] 
[18:14] fue  que  fui  y  yo  cogí  un  poco  más  todo
[18:16] 
[18:16] lo  que  hacía  de  Chief  Revenue  Office,  lo
[18:19] 
[18:19] cogí  yo,  pero  ahora  sí  que  vemos  que
[18:22] 
[18:22] tiene  mucho  sentido  la  apuesta  total
[18:23] 
[18:23] para  el  mercado.  Los  otros  mercados
[18:25] 
[18:25] también  son  muy  muy  importantes  y  pero
[18:28] 
[18:28] vamos  a  hacer  un  par  de  años  de  foco  de
[18:30] 
[18:30] de  aprovechar  toda  la  inercia  que
[18:31] 
[18:31] llevamos.
[18:32] 
[18:32] Un  par  de  años  que  pueden  ser  dos  o  20.
[18:36] 
[18:36] Sí,  veremos,  veremos.  Porque  el  mercado
[18:38] 
[18:38] es  grande,  o  sea,  el  mercado  da  para
[18:40] 
[18:40] y  en  nuestro  sector,  bueno,  yo  creo  que
[18:41] 
[18:41] es  grande  en  todos  los  sectores,  pero  en
[18:44] 
[18:44] educación  y  escuelas  es  extremada
[18:46] 
[18:46] comparado  con  los  otros  mercados,  ¿no?
[18:48] 
[18:48] Es  muy  grande,  pero  también  está  muy
[18:50] 
[18:50] profesionalizado  tanto  los  procesos  de
[18:52] 
[18:52] compra.
[18:53] 
[18:53] ¿Por  qué?
[18:54] 
[18:54] Yo  creo  que  por  un  tema  cultural
[18:57] 
[18:57] seguramente  porque  tanto,  por  ejemplo,
[18:59] 
[18:59] tanto  en  España  como  Estados  Unidos
[19:00] 
[19:00] trabajamos  mayoritariamente  con  escuela
[19:02] 
[19:02] pública,
[19:03] 
[19:03] pero  aquí  la  escuela  pública  son
[19:05] 
[19:05] escuelas  individuales,  son
[19:06] 
[19:06] independientes  y  y  tienen  bastante
[19:08] 
[19:08] independencia.  En  Estados  Unidos  las
[19:10] 
[19:10] escuelas  públicas  están  agrupadas  con
[19:13] 
[19:13] una  entidad  que  se  llama  distrito,  que
[19:15] 
[19:15] no  deja  de  ser  una  empresa  pública,  pero
[19:17] 
[19:17] deja  ser  una  empresa  profesionalizada
[19:19] 
[19:19] con  recursos  de  compra,  con
[19:21] 
[19:21] Pero  aquí  en  teoría  también,  ¿no?
[19:23] 
[19:23] Ah,  aquí  el  departamento  de  enseñam,
[19:26] 
[19:26] ¿no?  De  de  la  Generalidad  en  Cataluña,
[19:28] 
[19:28] por  ejemplo,  donde  estamos  ahora  en
[19:30] 
[19:30] teoría  también  es  una  entidad
[19:31] 
[19:31] profesionalizada  con  con  equipo  de
[19:33] 
[19:33] compras  y
[19:34] 
[19:34] la  no  una  gran  diferencia  aquí.  La  gran
[19:37] 
[19:37] diferencia  es  que  aquí  el  departamento
[19:39] 
[19:39] de  la  Generalitad,  ¿no?  Las  escuelas
[19:40] 
[19:40] públicas  depende  directamente  del
[19:41] 
[19:41] departamento  y  el  departamento  da  casi
[19:43] 
[19:43] full  autonomía
[19:44] 
[19:44] a  la  escuela  y  la  escuela  hay  profesores
[19:47] 
[19:47] y  cada  4  años  hay  un  equipo  directivo
[19:49] 
[19:49] que  son  profesores.  En  Estados  Unidos  es
[19:52] 
[19:52] lo  mismo,  pero  entre  la  escuela  y  el
[19:54] 
[19:54] estado  de  California,  por  ejemplo,  hay
[19:57] 
[19:57] el  distrito  que  hay  un  un  superintendent
[19:59] 
[19:59] o  una  superintendent,  hay  un  CFO,  hay
[20:02] 
[20:02] realmente  hay  un  equipo,
[20:04] 
[20:04] o  sea,  la  administración  y  la  gestión
[20:06] 
[20:06] está  Sí,
[20:06] 
[20:06] está  semicentralizada
[20:08] 
[20:08] 100%.
[20:08] 
[20:08] O  sea,  tú  tú  ahí  negocias  con  el
[20:11] 
[20:11] intendente,
[20:11] 
[20:11] con  el  Super  Nintendo.
[20:12] 
[20:12] Claro,  con  el  superintendente.  Para  que
[20:14] 
[20:14] veía  Los  Simpson  de  la  de  la  quinta  de
[20:16] 
[20:16] no  sé  de  qué  quinta  de  los  dos,  [risas]
[20:19] 
[20:19] de  los  puretas.
[20:21] 
[20:21] O  sea,  negocies  con  el  distrito,  no  con
[20:23] 
[20:23] el  colegio.
[20:23] 
[20:23] Sí.  Y  también  está  mucho  más
[20:24] 
[20:24] profesionalizado  todo  lo  que  es  el
[20:26] 
[20:26] presupuesto  de  compra  de  de  contenidos,
[20:28] 
[20:28] de  compra  de  de  libros  y  de  materiales.
[20:30] 
[20:30] En  cambio,  aquí
[20:31] 
[20:31] tú  aquí  vendes  escuela  a  escuela,  por
[20:33] 
[20:33] ejemplo,  en  España  vendes  de  escuela  a
[20:34] 
[20:34] escuela.
[20:35] 
[20:35] Es  una  empresa  totalmente  de  ticket
[20:37] 
[20:37] bajo.  Sí,  yo  o  IT  manager  o  a  quién  le
[20:40] 
[20:40] vendes  tú  a  a  a  una  escuela  de  aquí  de
[20:42] 
[20:42] Puebla.  No,  a  primero  empezamos  a  hablar
[20:44] 
[20:44] con  el  equipo  directivo,  que  son  tres
[20:45] 
[20:45] personas,  el  director  o  la  directora,  la
[20:48] 
[20:48] jefa  de  estudios  y  la  secretario,  o  la
[20:49] 
[20:49] secretaria.  ¡Ostras!
[20:50] 
[20:50] Y  y  sí,  sí,  es  la  estructura  es  muy
[20:52] 
[20:52] pequeña.  Y  después  el  claustro  y  es  un
[20:54] 
[20:54] ticket  medio
[20:55] 
[20:55] claustro  que  son  los  profesores.
[20:56] 
[20:56] Sí,  sí.  Y  es  un  ticket  medio  de  de  pyme,
[20:59] 
[20:59] de  de  escuela  anual,  de  escuela  pequeña.
[21:01] 
[21:01] En  cambio,  Estados  Unidos
[21:03] 
[21:03] trabajamos  con  Enterprises,
[21:05] 
[21:05] con  gran  grupo,
[21:06] 
[21:06] con  todo  lo  bueno  y  lo  malo  que  conlleva
[21:07] 
[21:07] una  cosa  y  la  otra,  ¿no?  En  general,
[21:10] 
[21:10] probablemente  sea  más  eficiente  ir  a
[21:11] 
[21:12] Enterprices,  ¿eh?  O  sea,  eso  sin  duda,
[21:14] 
[21:14] pero  pero  realmente  el  ciclo  de  venta  es
[21:16] 
[21:16] más  largo,  el  proceso  de  decisión  igual
[21:18] 
[21:18] es  más  complicado,  tiene  que  aprobarlo
[21:20] 
[21:20] más  gente,  ¿no?
[21:21] 
[21:21] Sí.  y  es  tener  otra  empresa,  ¿no?
[21:23] 
[21:23] Nosotros  tenemos  una  empresa  preparada
[21:25] 
[21:25] para  trabajar  con  escuelas  individuales,
[21:26] 
[21:27] tickets  pequeños,  ¿no?
[21:28] 
[21:28] Y  aprender  a  que  primero  que  te  hagan
[21:30] 
[21:30] caso,  ¿no?  Llegas  ahí  y  [risas]
[21:32] 
[21:32] vengo  de  España,
[21:34] 
[21:34] venimos  a  enseñar  matemáticas  desde
[21:35] 
[21:35] España.  Imagínate.  Qué  divertido,  ¿no?
[21:37] 
[21:37] Y
[21:38] 
[21:38] referencia  mundial  en  las  matemáticas.
[21:39] 
[21:39] Eso  no  es  el  [risas]
[21:41] 
[21:41] Ahora  es  mejor.  Ahora  es  mejor.  Pero  el
[21:42] 
[21:42] principio  era  este.  Era  este.  Y  pero
[21:45] 
[21:45] bueno,  hemos  aprendido,  hemos  picado
[21:47] 
[21:47] mucho,  somos  gente  resiliente.
[21:49] 
[21:49] ¿Cuál  es  el  pich  ahora?  El  pitch  hay
[21:52] 
[21:52] muchos,  ¿no?  Pero  el  muchos  [risas]
[21:54] 
[21:54] no  no.  El  pitch  principalmente  es  somos
[21:57] 
[21:57] una  empresa  que  solo  hacemos
[21:59] 
[21:59] matemáticas.  Esto  es  un  gran
[22:00] 
[22:00] diferenciamiento,  ¿no?  Y  traemos
[22:02] 
[22:02] recursos  de  mucha  calidad,  pero  también
[22:04] 
[22:04] sabemos  que  para  aprender  matemáticas,
[22:06] 
[22:06] por  desgracia,  no  hay  una  solución
[22:07] 
[22:07] mágica  y  traemos  estos  recursos  y  en  el
[22:10] 
[22:10] mismo  tiempo  te  acompañamos,  ¿no?  Pzamos
[22:12] 
[22:12] de  un  modelo  muy  transaccional  de  yo  te
[22:15] 
[22:15] dejo  el  libro  y  me  voy  tradicionalmente
[22:17] 
[22:17] a  un  modelo  más  de  servicio.  También  hay
[22:20] 
[22:20] mucho  producto,  pero  la  componente  de
[22:22] 
[22:22] servicio  es  muy  muy  alta.  Y  lo  que  ha
[22:24] 
[22:24] sido  muy  diferencial  en  nuestros  casos,
[22:26] 
[22:26] ¿no?  Lo  que  realmente  ha  sido  game
[22:27] 
[22:27] changer,  es  una  estrategia  de  de
[22:30] 
[22:30] endorsements,  de  conseguir  que  gente  muy
[22:33] 
[22:34] referente  en  el  mercado  americano  en
[22:35] 
[22:35] aprendizaje  y  enseñanza  de  las
[22:37] 
[22:37] matemáticas  diga  públicamente  que
[22:39] 
[22:39] nosotros  somos  los  mejores.
[22:40] 
[22:40] Por  ejemplo,  ¿quién?
[22:42] 
[22:42] Por  ejemplo,  el  principal  y  es  una
[22:44] 
[22:44] persona
[22:45] 
[22:45] Donald  Trump.
[22:45] 
[22:45] No,  no,  no.  Él  no  es  referente  en
[22:47] 
[22:47] aprendizaje  las  matemáticas.  [risas]
[22:49] 
[22:49] No,  él  no.  Bueno,  de  momento  es  mayor
[22:51] 
[22:51] que  nosotros  todavía.  Sí,  sí,  pero  uno
[22:54] 
[22:54] de  ellos  es  Peter  Liledal.  Es  un  un
[22:57] 
[22:57] referente,  es  un  hombre  sueco  pero  que
[22:58] 
[22:58] lleva  casi  25  años  viviendo  ahí  y  ha
[23:00] 
[23:00] hecho  un  libro  que  se  ha  viralizado  y
[23:02] 
[23:02] estuvimos  durante  un  año,  para  que
[23:03] 
[23:03] entendáis  la  dimensión,  persiguiéndolo.
[23:06] 
[23:06] Estuvimos  durante  un  año  persiguiendo
[23:07] 
[23:07] por  Estados  Unidos.  Es  un  tío  que  vive
[23:09] 
[23:09] en  un  avión  porque  es,  bueno,  es  muy
[23:11] 
[23:11] famoso  y  va  todo  el  día  haciendo
[23:12] 
[23:12] conferencias  y  en  Estados  Unidos  les
[23:14] 
[23:14] encantan  las  conferencias.  Si  una  cosa
[23:15] 
[23:15] les  gusta,  pues  estuvimos  persiguiéndole
[23:18] 
[23:18] para  que  se  diera  cuenta  que  que  bueno
[23:20] 
[23:20] que  éramos  gente  realmente  buena  en
[23:22] 
[23:22] matemáticas.
[23:22] 
[23:22] Eso  es  ir  a  las  conferencias  y  en  cada
[23:24] 
[23:24] conferencia  decir,  "Oye,  no,
[23:26] 
[23:26] sí,  sí,  pam,  pam,  pam."  Hasta  que  lo
[23:28] 
[23:28] dijo,  "Ah,  venga,  pesados  que
[23:30] 
[23:30] o  sea  que  hasta  que  se  dio  cuenta  de  que
[23:32] 
[23:32] eréis  pesados  o  que  erais  buenos  en
[23:33] 
[23:33] matemáticas."
[23:34] 
[23:34] Primero  que  éramos  pesados  y  después  que
[23:36] 
[23:36] éramos  buenos  en  matemáticas  y  esto  nos
[23:37] 
[23:37] ha  ayudado  mucho,  ¿no?  Y  después  equipo.
[23:39] 
[23:39] ¿Qué  ha  hecho  este  señor?  ¿Qué  ha  hecho
[23:40] 
[23:40] este?  ¿Os  ha  recomendado?
[23:41] 
[23:41] Bueno,  pues  sí,  sí.  públicamente  nos
[23:42] 
[23:42] ha  dicho,  "Esto  es  muy  bueno."
[23:44] 
[23:44] Y  lo  habéis  pagado,  lo  habéis  pagado.
[23:46] 
[23:46] Hemos  hecho  un  trato.  Ellos,  él  nos
[23:48] 
[23:48] ayuda.  Hay  un  hay  un  trato.  Sí,
[23:50] 
[23:50] esto  ayuda.  Los  americanos  también  son
[23:51] 
[23:51] muy  buenos,  ¿eh?  Sí,  pero  [risas]
[23:53] 
[23:53] pero
[23:55] 
[23:55] realmente  la  era  la  peor  oferta  que
[23:57] 
[23:57] tenía  encima  la  m  mesa.  Realmente  hay
[23:58] 
[23:58] una  componente  muy  grande  de  valores  con
[24:00] 
[24:00] esta  gente,  ¿no?  Esta  gente  si
[24:02] 
[24:02] recomienda  algo,  no  es  la  verdad,  si
[24:04] 
[24:04] recomienda  algo  que  va  en  contra  de  las
[24:06] 
[24:06] ideas  que  él  él  defiende,  es  un  problema
[24:09] 
[24:09] muy  grande.  Tiene  que  ser  muy  coherente.
[24:10] 
[24:10] Él  defiende  las  matemáticas,  que  se
[24:12] 
[24:12] entiendan,  defiende  las  matemáticas.  ha
[24:14] 
[24:14] hecho  un  libro  muy  famoso,  así  muy
[24:15] 
[24:15] rápido,  que  lo  que  dice  es  que  solo  un
[24:17] 
[24:17] 20%  de  los  alumnos,  un  20%  del  tiempo,
[24:20] 
[24:20] 20  del  20,  están  pensando  en  la  aula  de
[24:22] 
[24:22] matemáticas,  ¿vale?
[24:24] 
[24:24] Está  pensando  en
[24:25] 
[24:25] Están  pensando  cuando  un  20%  de  los
[24:27] 
[24:27] alumnos  cuando  están  en  el  aula  de
[24:29] 
[24:29] matemáticas  solo  un  20%  del  tiempo
[24:31] 
[24:31] piensan.  Un  80%  de  los  alumnos  no  están
[24:34] 
[24:34] pensando,  están  como  copiando,  están
[24:36] 
[24:36] totalmente  rendidos,  están  haciendo
[24:38] 
[24:38] otras  cosas  que  no  es  pensar.  Esto  es
[24:40] 
[24:40] todo  un  estudio.
[24:40] 
[24:40] Esto  podíis  aplicarlo  a  las  matemáticas
[24:42] 
[24:42] o  cualquier  cosa,  ¿no?
[24:43] 
[24:43] Sí,  pero  las  matemáticas  justamente  no
[24:45] 
[24:45] es  una  una  asignatura  o  un  área  del
[24:48] 
[24:48] conocimiento  que  es  perfecta  para
[24:49] 
[24:49] aprender  a  pensar,  ¿no?  Para  estructurar
[24:51] 
[24:51] el  pensamiento.  Y  hay  un  reto  muy  grande
[24:53] 
[24:53] en  el  mundo  que  en  general  se  enseñan  de
[24:57] 
[24:57] una  forma  poco
[25:01] 
[25:01] de  que  fomenta  poco  el  el  pensamiento,
[25:03] 
[25:03] ¿no?  Y  el  aprendizaje.  Y  nos  lo  ganamos
[25:06] 
[25:06] por  aquí.  nos  lo  ganamos  porque
[25:07] 
[25:07] realmente  cómo  vemos  las  matemáticas  es
[25:10] 
[25:10] está  muy  muy  similar.
[25:12] 
[25:13] Sí,  estamos  aquí  están  pasando  por
[25:15] 
[25:15] [risas]  aquí  camareros.  No,
[25:17] 
[25:17] vaya  ritmo.  No  tengo
[25:19] 
[25:20] siguen  viniendo.  Eh,
[25:21] 
[25:21] oye,  una  cosa  que  esto  esto  me  interesa
[25:23] 
[25:23] los  dos,  o  sea,  al  final  vaya  vaya  uno
[25:26] 
[25:26] más  más  pronto  más  tarde  con  la  maleta.
[25:28] 
[25:28] El  equipo  que  fichasis  ahí,  aparte  de
[25:29] 
[25:29] ser  caro,  porque  entiendo  que  es  mucho
[25:30] 
[25:30] más  caro,  o  sea,  ¿cómo  cómo  fichas
[25:32] 
[25:32] primos  vendedores?  Porque  los  dos  al
[25:34] 
[25:34] final,  por  lo  que  entendiendo  vendéis
[25:35] 
[25:35] enterprise  diferentes,  ¿no?  Distrito,  tu
[25:37] 
[25:37] caso  era  Enterprise,  compañías  que  que
[25:38] 
[25:38] invierten  que  gastan  mucho  en
[25:40] 
[25:40] publicidad.
[25:41] 
[25:41] Aquí  en  fichas  en  Estados  Unidos,  porque
[25:42] 
[25:42] al  final  cada  uno
[25:44] 
[25:44] Y,  ¿qué  cuesta  cuesta?  A  ver,  que  tú  me
[25:45] 
[25:45] lo  explicaste  un  día,
[25:47] 
[25:47] ¿qué  cuesta  el  vendedor  que  fichas  tú  en
[25:48] 
[25:48] Estados  Unidos?
[25:49] 
[25:49] Mucho  más  que  el  que  ficho  aquí.
[25:51] 
[25:51] Pero,  ¿cuánto  cuántas  cifras  hay  en  el
[25:53] 
[25:53] salario  anual?
[25:55] 
[25:55] [risas]
[25:55] 
[25:55] Esto  lo  contó  Jorge,  ¿no?  El  cabrón.
[25:58] 
[25:58] No  sé.  Tú  me  lo  explicaste  a  mí  un  día.
[25:59] 
[25:59] Bueno,  ya.  Pero  [risas]
[26:01] 
[26:01] es  diferente.
[26:01] 
[26:01] Yo  no  lo  digo,  yo  no  lo  digo.
[26:03] 
[26:03] No,  ganan,  ganan  muy  bien,  eh,  ganan
[26:06] 
[26:06] sueldos  que  aquí  no  se  no  se  entienden.
[26:08] 
[26:08] 100,000  €
[26:09] 
[26:09] no  mucho  más.
[26:11] 
[26:11] 1  millón  de  euros.
[26:13] 
[26:13] No,  bueno,  no,  no  voy  a  dar  números.
[26:15] 
[26:15] Entre  100,000  y  un  millón.
[26:17] 
[26:17] Bueno,
[26:17] 
[26:17] entre  100,000  y  un  millón  me  parece
[26:18] 
[26:18] bien.  Cerca  de  [risas]
[26:19] 
[26:20] Entre  100,000  y  un  millón.  Me  parece
[26:21] 
[26:21] bien.
[26:21] 
[26:21] Madre  mía.
[26:22] 
[26:22] En  mi  sector  no.  No.
[26:24] 
[26:24] Bueno,  Andre,  tú  también  eres
[26:25] 
[26:25] especialmente  agresivo  ahí,  ¿eh?  Pero
[26:27] 
[26:27] pero  también  es  es  parte  del  del
[26:29] 
[26:29] playbook  que  aplicamos  nosotros,  ¿no?  De
[26:32] 
[26:32] decir,  oye,  em  yo  cuando  fui  ahí
[26:34] 
[26:34] básicamente  es  vamos  a  apostar  por  el
[26:37] 
[26:37] producto,  ¿no?  Vamos  a  asumir  que
[26:39] 
[26:39] nuestro  producto  es  mejor  y  que  cuando
[26:41] 
[26:41] pongas  el  producto  en  las  manos  de  la
[26:43] 
[26:43] gente  que  tiene  que  decidir
[26:45] 
[26:45] eh,  y  lo  prueben,  vamos  a  ganar.  Eso  es
[26:48] 
[26:48] un  acto  de  fe,  ¿no?  Eh,  basado  en  en  en
[26:52] 
[26:52] la  realidad  que  que  nosotros  veíamos
[26:54] 
[26:54] compitiendo  con  con  varios  players
[26:55] 
[26:55] americanos  en  Europa  y  en  Latinoamérica.
[26:57] 
[26:57] El  cementerio  de  startups  está  lleno  de
[26:59] 
[26:59] gente  que  ha  hecho  esto  en  Estados
[27:00] 
[27:00] Unidos.
[27:00] 
[27:01] Correcto.  Correcto.  Pero
[27:03] 
[27:03] si  no  haces  eso  no  vas,  ¿no?  Si  no  haces
[27:05] 
[27:06] eso  no  vas.  Entonces,  esa  es  la  apuesta
[27:08] 
[27:08] y  dices,  "Oye,  eh,  si  el  reto  es  la
[27:10] 
[27:10] distribución,  vamos  a  intentar  fichar  a
[27:14] 
[27:14] la  mejor  distribución  posible,  ¿no?  Y  en
[27:17] 
[27:17] nuestro  caso,  que  es  B2B  Enterprise,  que
[27:19] 
[27:19] además  eh  el  modelo  de  agencia  está
[27:21] 
[27:21] centralizado  en  seis  grandes  grupos  de
[27:23] 
[27:23] agencias,  la  relación  pesa  mucho,  ¿no?
[27:26] 
[27:26] Pesa  mucho  la  relación  en  que  te  abran
[27:28] 
[27:28] la  puerta  y  pesa  mucho  en  acelerar  el
[27:29] 
[27:29] time  to  market.  Entonces,  en  un  contexto
[27:32] 
[27:32] así,  yo  creo  que  tiene  sentido  invertir
[27:35] 
[27:35] en  gente  que  tiene  uno,  estas  relaciones
[27:37] 
[27:37] y  dos,  una  reputación  sólida  de  haber
[27:39] 
[27:39] vendido  cosas  de  calidad  en  el  mercado.
[27:42] 
[27:42] Y  básicamente  lo  que  hicimos  fue
[27:45] 
[27:45] intentar
[27:47] 
[27:47] sobrepagar  eh  sueldos  de  los  mejores  que
[27:51] 
[27:51] pudimos  encontrar,  ¿no?  Yo  para  el  líder
[27:52] 
[27:53] del  mercado  hice  78  entrevistas,  ¿no?
[27:56] 
[27:56] Eh,  que  que
[27:56] 
[27:56] con  una  persona
[27:57] 
[27:57] para  para  fichar  al  country  manager  de
[27:59] 
[27:59] de  US.  Yo  vi  a  78  candidatos
[28:02] 
[28:02] personalmente
[28:03] 
[28:03] que  no  te  garantiz  primero.  Os  salió
[28:05] 
[28:05] bien  el  primero,
[28:06] 
[28:07] perdón,
[28:07] 
[28:07] os  salió  bien  el  primero  que  fichasteis
[28:09] 
[28:09] como  country  manager.
[28:10] 
[28:10] Só  sí,  salió  bien.
[28:11] 
[28:11] Pero  el  el  perdona,  el  primero  que
[28:13] 
[28:13] fichas  el  country  manager  o  antes
[28:14] 
[28:14] fichaste  a  más  gente,
[28:15] 
[28:15] ¿no?  Primero  ficha  el  country  manager.
[28:16] 
[28:17] [ __ ]
[28:17] 
[28:17] o  sea,  llegaste  tú  solo,
[28:18] 
[28:18] llegué  yo
[28:19] 
[28:19] y  viste  68  personas  que  trabajar  en  la
[28:21] 
[28:21] competencia  o  algo  parecido
[28:22] 
[28:23] hasta  fichar  al  líder.  Fer  Country
[28:24] 
[28:24] Manager  es  un  proceso  que  había  hecho  15
[28:26] 
[28:26] veces  en  otros  en  otros  mercados  más
[28:28] 
[28:28] pequeños,  ¿no?
[28:29] 
[28:29] O  sea,  siempre  habías  hecho  el  llegar  a
[28:30] 
[28:30] un  mercado  y  ficho  al
[28:32] 
[28:32] Nosotros  tenemos  tenemos  un  playbook  de
[28:33] 
[28:33] apertura  de  mercados
[28:35] 
[28:35] y  básicamente  la  apertura  de  Estados
[28:37] 
[28:37] Unidos  es  lo  mismo  en  esteroides,
[28:39] 
[28:39] ¿vale?  Eh,  ¿por  qué  en  esteroides?
[28:42] 
[28:42] Primero  porque  h  tenemos  la  idea  de  que
[28:45] 
[28:46] Estados  Unidos  no  no  es  un  país,  sino
[28:48] 
[28:48] que  es  una  región,  ¿no?  De  hecho,  es  el
[28:50] 
[28:50] 35  40%  de  los  presupuestos  mundiales  de
[28:52] 
[28:52] publicidad.  se  pasan  en  Estados  Unidos,
[28:55] 
[28:55] ¿no?  Entonces,  si  lo  tratas  como  un
[28:56] 
[28:56] país,  mal,  ¿no?  Entonces,  a  nivel  de
[28:58] 
[28:58] inversión  metimos  lo  que  metimos  para
[29:00] 
[29:00] abrir  toda  Europa,  ¿no?  Eh,  a  nivel
[29:03] 
[29:03] normalmente  cuando  abrimos  en  otros
[29:04] 
[29:04] sitios  abrimos  en  la  capital  o  en  el
[29:06] 
[29:06] sitio  que  tiene  sentido.  En  Estados
[29:07] 
[29:07] Unidos  abrimos  en  cuatro  sitios.
[29:09] 
[29:09] ¿Dónde?
[29:11] 
[29:11] Em,  Nueva  York,  eh,  Los  Ángeles,
[29:14] 
[29:14] Chicago,  Miami.
[29:15] 
[29:15] O  sea,  de  golpe  abrís  cuatro
[29:17] 
[29:17] ubicaciones.
[29:18] 
[29:18] Sí.  O  sea,  fichamos  Country  Manager,
[29:20] 
[29:20] fichamos  Un-1,  que  son  básicamente  los
[29:22] 
[29:22] líderes  regionales  de  East  Coast,  West
[29:25] 
[29:25] Coast,  Midwest  y  South.
[29:27] 
[29:27] Madre  mía.
[29:27] 
[29:28] Y  luego  esta  gente  empieza  a  fichar  los
[29:30] 
[29:30] mejores  comerciales  que  que que  podemos
[29:32] 
[29:32] tener.
[29:33] 
[29:33] ¿Cuántos  para  el  primer  año?  ¿Cuánta
[29:34] 
[29:35] gente  había  en  Estados  Unidos?
[29:36] 
[29:36] 40.
[29:36] 
[29:36] [ __ ]
[29:37] 
[29:37] eso  es  mucha  pasta,  ¿eh?
[29:39] 
[29:39] De  hecho,  pero  [risas]  mucha  de  verdad
[29:42] 
[29:42] cero  con  cero  facturación.
[29:44] 
[29:44] Sí,  sí,  cero  facturación.
[29:44] 
[29:44] O  sea,  tú  de  entrada  te  gastas  ahí  muy
[29:46] 
[29:46] mal
[29:47] 
[29:47] decenas  de  millones  de  euros.
[29:49] 
[29:49] Sí,  ojo.
[29:50] 
[29:50] O  sea,  básicamente  yo  me  voy  a  Estados
[29:52] 
[29:52] Unidos  diciendo,  "Señores,
[29:53] 
[29:53] a  palmar  de  a  palmar,
[29:54] 
[29:54] señores,  aquí  tenemos  que  estar  todos
[29:56] 
[29:56] cómodos,  cómodos  entre  comillas."
[29:58] 
[29:58] Y  ahí  estaba  el  prevet  equity,  eh,
[29:59] 
[29:59] teníais  el  dinero.  Ah,  espera  que  es  un
[30:01] 
[30:01] detalle.
[30:01] 
[30:01] Sí,  sí,  claro.
[30:02] 
[30:02] Hay  alguien  que  hay  alguien  que  paga.
[30:04] 
[30:04] Sí,  sí,  claro.  Bueno,  la  la  compañía  lo
[30:07] 
[30:07] podría  haber  pagado,  eh,  porque  generaba
[30:08] 
[30:08] beneficios  para  para  hacer  una  inversión
[30:10] 
[30:10] de  este  tipo,  pero
[30:11] 
[30:11] esto  es  después  de  que  entre  el  primer
[30:13] 
[30:13] preven
[30:14] 
[30:14] esto  es  2022.  Acabamos  de  de  cerrar,  no
[30:17] 
[30:17] es  todo  primario,  hay  una  parte  primaria
[30:19] 
[30:19] y  la  parte  secundario,  [resoplido]  pero
[30:19] 
[30:19] Adven  acaba  de  entrar  con  250  millones,
[30:22] 
[30:22] ¿vale?  De  inversión.
[30:24] 
[30:24] Y  en  parte  el  business  case  que  tenéis
[30:26] 
[30:26] cuando  habláis  con  el  private  equity  es
[30:27] 
[30:27] vamos  a  expandir  Estados  Unidos.
[30:29] 
[30:29] Vamos  a  dejar  de  ser  una  empresa
[30:30] 
[30:30] regional  europea  latinoamericana  que  era
[30:32] 
[30:32] nuestro  footprint  en  el  momento,  a  una
[30:34] 
[30:34] empresa  global  con  una  presencia
[30:35] 
[30:35] importante  en  Estados  Unidos.  Y  yo  les
[30:37] 
[30:37] digo,  señores,  aquí  tenemos  que  estar
[30:38] 
[30:38] todos  cómodos,  otra  vez,  entre  comillas,
[30:41] 
[30:41] de  ir  ahí  y  hundir  15,  20  kg.  Y  el
[30:44] 
[30:44] primer,  vale,  perfecto,  20ente,  que  es
[30:45] 
[30:45] el  número  que  tení  en  la  cabeza.  El
[30:46] 
[30:46] primer  año,  tú  te  vas  y  te  fundes  20  kg.
[30:49] 
[30:49] No,  no  me  fundo  20  kg  porque  el  primer
[30:50] 
[30:50] año  ya  facturamos.
[30:51] 
[30:51] Esto  te  voy  a  preguntar  que  no,  no
[30:53] 
[30:53] facturáis  20  kg,
[30:54] 
[30:54] ¿no?  O  sea,
[30:55] 
[30:55] pero  facturáis  5,  10,
[30:57] 
[30:57] pero  podíais  fundir,  podíais  fundir  20
[30:59] 
[30:59] kg,
[30:59] 
[30:59] ¿no?  Podía,
[31:00] 
[31:00] o  sea,  asumíais  el  riesgo.
[31:01] 
[31:01] Asumíamos  el  riesgo  de  hundir  15,  20
[31:03] 
[31:03] millones.  Y  yo  creo  que  esto  es
[31:05] 
[31:05] fundamental  porque  yo  no  creo  en  la
[31:07] 
[31:07] apertura  de  Estados  Unidos.
[31:09] 
[31:09] Tú  los  llevas  encima  en  la  maleta.
[31:11] 
[31:11] Entonces  no  teníamos  tantos  dividido
[31:13] 
[31:13] entre  entre  10.  [risas]
[31:14] 
[31:14] O  sea,  yo  yo  no  creo  en  la  apertura  de
[31:16] 
[31:16] Estados  Unidos  de  manda  un  comercial  a
[31:20] 
[31:20] testear  y  tal,  o  sea,  esta  gente  están
[31:23] 
[31:23] muy  acostumbrados  a  que  les  lleguen
[31:25] 
[31:25] empresas  de  todo  el  mundo  a  probar,
[31:28] 
[31:28] ¿no?  Entonces,  de  hecho,  el  hecho  de  que
[31:29] 
[31:29] yo  me  mudara  ayudaba,  ¿no?  Porque  me
[31:31] 
[31:31] decían,  "Oye,  ¿y  tú  ahora  cuándo  tienes
[31:32] 
[31:33] el  vuelo?"  No,  no,  yo  me  mudaba  aquí  con
[31:34] 
[31:34] mi  familia,  ¿no?  Y  no  tengo  billete  de
[31:37] 
[31:37] vuelta.  Esto,
[31:38] 
[31:38] eso  te  lo  preguntaban  los  clientes  o  los
[31:39] 
[31:39] empleados.  clientes,  ¿no?  Porque  es  que
[31:40] 
[31:40] hay  mucha  gente  dice,  "No,  es  que  hay
[31:41] 
[31:41] gente  que  me  viene  a  vender  aquí  a  los
[31:43] 
[31:43] tr  meses  ya  no  están,
[31:44] 
[31:44] ¿sabes?  Entonces  ya  no  hacen
[31:45] 
[31:45] tiene  compromiso  ver  el
[31:47] 
[31:47] Claro.  Entonces  no,  no  estoy  fichando  a
[31:49] 
[31:49] esta  gente,  me  he  mudado,  estoy  montando
[31:52] 
[31:52] un  equipo  grande,  eh  venimos  para
[31:54] 
[31:54] quedarnos,  es  una  apuesta  estratégica  de
[31:56] 
[31:56] la  compañía.  Todo  esto  ayuda  a  a  que  te
[31:59] 
[31:59] tomen  en  serio,  ¿no?  Al  menos  en  este
[32:00] 
[32:00] entorno  enterprise.
[32:02] 
[32:02] Yo  estoy  de  acuerdo,  eh  estoy  yo  estoy
[32:03] 
[32:03] de  acuerdo  que  es  un  mercado  que  tienes
[32:06] 
[32:06] que  invertir  de  forma  proporcional  a la
[32:07] 
[32:07] oportunidad  y  que  si  vas  a  medias,  ¿no?
[32:11] 
[32:11] Seguramente  el  su  mercado  es  bastantes
[32:13] 
[32:13] veces  más  grande,  ¿no?  Pero  que  si  vas
[32:15] 
[32:15] con  dudas,  ¿no?
[32:18] 
[32:18] Es  difícil,  es  curioso  porque  esto  es  lo
[32:20] 
[32:20] que  te  dice  todo  el  mundo  sin  excepción
[32:22] 
[32:22] y  sin  embargo  todos,  bueno,  muchos  nos
[32:24] 
[32:24] pasa  y  incluido  Factorial,  yo  creo  un
[32:25] 
[32:25] poco  eh  que  dices,  bueno,  cuando
[32:28] 
[32:28] empiezas  a  ver  que  vas  soltando  la
[32:30] 
[32:30] pasta,  ¿no?  Que  que  una  oficina,  un
[32:32] 
[32:32] alquiler  ahí  te  cuesta  como  todo  el
[32:34] 
[32:34] equipo  y  toda  la  oficina  de  España,  solo
[32:36] 
[32:37] alquiler,  eh,  y  que  y  que  igual  los
[32:40] 
[32:40] números  no  no  están  ahí,  ¿no?  te  obliga
[32:43] 
[32:43] a  tomar  una  decisión  estratégica  que  va
[32:44] 
[32:44] más  allá  de  lo  que  inviertes  o  no
[32:45] 
[32:45] inviertes,  sobre  todo  cuando  eres  una
[32:47] 
[32:47] empresa  de  producto,  que  hasta  qué  punto
[32:49] 
[32:49] quiero  que  mi  producto  sea  americano,
[32:51] 
[32:51] principalmente  americano,  un  80%
[32:53] 
[32:53] americano.
[32:54] 
[32:54] Yo  yo  creo  que  que  tienes  que  ver,  ¿no?
[32:56] 
[32:56] No  es  el  caso  de  Alberte,  pero  en
[32:58] 
[32:58] nuestro  caso  rápidamente  vimos  que
[32:59] 
[32:59] tendríamos  un  hueco,  ¿no?  Detectamos  que
[33:02] 
[33:02] no  había  un  play  similar  tan
[33:04] 
[33:04] verticalizado,  ¿no?  Y  y  tan  obsesivo  tan
[33:07] 
[33:07] la  parte  de  producto.  También  comparto  y
[33:08] 
[33:09] creo  que  tienes  que  ir  tienes  que  poder
[33:10] 
[33:10] decir  que  tu  producto  es  el  mejor.  Pero
[33:12] 
[33:12] el  producto  es  el  mismo  en  vuestros  dos
[33:14] 
[33:14] casos,  el  producto  es  el  mismo  el  que
[33:16] 
[33:16] vendéis  aquí  que  el  que  vendéis  ahí
[33:17] 
[33:17] prácticamente.  Sí,
[33:19] 
[33:19] claro,  es  que  esto  es  una  gran
[33:20] 
[33:20] diferencia.  Traducido,  ¿no?  [risas]
[33:22] 
[33:22] Adaptado,  pero  la  idea,  la  idea  sí,  ¿no?
[33:25] 
[33:25] Totalmente  en  inglés  y  adaptado  a  los
[33:27] 
[33:27] estándares,  ¿no?  A  las  leyes  de  cada  de
[33:29] 
[33:29] cada  estado  también,  que  no  es  un  país,
[33:31] 
[33:31] eh,  son  varios  países,  ¿no?  Y  sí  que
[33:34] 
[33:34] tienes  que  hacer  una  inversión,  pero  la
[33:36] 
[33:36] idea  sí.
[33:38] 
[33:38] Claro,  porque  entonces  puedes  ver  la  el
[33:39] 
[33:39] Go  to  market  como  un  esfuerzo  marginal
[33:41] 
[33:41] donde  inviertes  20  si  quieres  millones
[33:44] 
[33:44] de  euros,  pero  no  es  no  tienes  que  decir
[33:46] 
[33:46] sobre  algo  que  no  escala  o  no  escala
[33:48] 
[33:48] tanto  como  es  el  producto,  ¿no?  donde
[33:51] 
[33:51] para  nosotros,  en  nuestro  caso  veíamos
[33:53] 
[33:53] Europa  es  donde  somos  más  fuertes,  nos
[33:55] 
[33:55] interesa  muchísimo  el  mercado  europeo,
[33:57] 
[33:57] no  queremos  dejar  de  priorizar  el
[33:59] 
[33:59] mercado  europeo,  queremos,  tenemos  la
[34:01] 
[34:01] disposición  de  invertir  en  Estados
[34:02] 
[34:02] Unidos,  pero  lo  que  no  podemos  es
[34:04] 
[34:04] sacrificar  el  tradeofo.
[34:06] 
[34:06] Y  ahí  es  donde  nos  dimos  cuenta  que
[34:08] 
[34:08] teníamos  que  tener  otro  approach  en
[34:10] 
[34:10] Estados  Unidos.
[34:10] 
[34:10] Claro,  en  mi  en  nuestro  caso  y  ahora  ver
[34:12] 
[34:12] no  sé  en  el  tuyo,  un  tercio  de  la
[34:15] 
[34:15] inversión  mundial  en  en  nuestro  mercado
[34:18] 
[34:18] es  Estados  Unidos.  Claro,
[34:19] 
[34:19] abriendo  Estados  Unidos  abres  un  tercio
[34:22] 
[34:22] del  del  mercado.  En  cambio,  Europa  es
[34:25] 
[34:25] interesante,  pero  está  superfagmentado,
[34:27] 
[34:28] mercados  más  regulados,  menos  regulados,
[34:30] 
[34:30] procesos  de  compra  muy  distintos,  ¿no?
[34:32] 
[34:32] Y  ahí  tienes  un  tercio  con  un  idioma
[34:35] 
[34:35] y  supercara  las  reglas,  ¿no?  Que  que
[34:38] 
[34:38] después  las  cumplirás  o  no  las
[34:39] 
[34:39] cumplirás.  Y  y  es  que  era  un  tenía  tenía
[34:42] 
[34:42] que  ser,  ¿no?  Tienes  un  poco  el  síndrome
[34:44] 
[34:44] de  un  impostor  inicial  de  qué  haremos,
[34:46] 
[34:46] ¿no?  Desde  desde  Bacarisas,  ¿no?  O  o
[34:49] 
[34:50] desde  Cataluña,
[34:51] 
[34:51] ¿qué  haremos  nosotros  ahí?  Pero  una  vez
[34:53] 
[34:53] estás  ahí  y  ves  que  puedes,  es  una
[34:56] 
[34:56] cuestión  de  de  bueno,  de de  ejecución  y
[34:59] 
[34:59] de
[34:59] 
[34:59] Frombacarisas  to  Brooklyn.  Es  una  buena
[35:01] 
[35:01] historia.  [risas]
[35:02] 
[35:02] El  titular  es  bueno.
[35:03] 
[35:03] Y  en  vuestro  caso,  Andreu,  o  sea,
[35:05] 
[35:05] entiendo  que  el  perfil  que  contratáis
[35:06] 
[35:06] ahí  es  muy  diferente,  ¿no?  Porque  hablas
[35:07] 
[35:07] que  aquí  vendes  a  una  pyme  pequeñita  y
[35:09] 
[35:09] ahí  vas  a  vender  a  a  un  enterprise  y
[35:12] 
[35:12] totalmente
[35:12] 
[35:12] y  es  diferente  y  es  más  caro.  Entonces,
[35:14] 
[35:14] ¿cómo  encontráis  el  talento  en
[35:15] 
[35:15] Pero  a  diferencia  de  alber  nuestra
[35:17] 
[35:17] estrategia  ha  sido  totalmente  diferente,
[35:19] 
[35:19] ¿no?  Tú  decías  de  ir  a  fichar  las
[35:21] 
[35:21] personas  que  ya  tenían  las  relaciones.
[35:23] 
[35:23] Esto  nunca  nos  ha  funcionado  porque  las
[35:25] 
[35:25] personas  que  tienen  las  relaciones  con
[35:26] 
[35:26] las  escuelas  son  los  comerciales  de  la
[35:28] 
[35:28] editorial  que  que  está  muy  bien,  pero  es
[35:30] 
[35:30] que  nuestra  diferenciación  es  que
[35:31] 
[35:31] nosotros  sabemos  de  mates,  ¿no?  Y
[35:33] 
[35:33] nosotros  necesitamos  gente  que  sepa  de
[35:35] 
[35:35] mates,  así  que  estamos  ejecutando  con  el
[35:37] 
[35:37] mismo  play  que  hemos  hecho  en  todos  los
[35:39] 
[35:39] mercados  gente  que  que  sea  coachable  y
[35:42] 
[35:42] que  y  que  pueda  hablar  de  mates  con  con
[35:44] 
[35:44] un  con  un  distrito,  con  una  escuela  y
[35:47] 
[35:47] intentarles  formar  en  ventas  y  formarles
[35:49] 
[35:49] en  customer  succes.  Esto  es  no  es  fácil
[35:52] 
[35:52] porque  no  no  es  un  play,  es  más  lento,
[35:55] 
[35:55] pero  después  vuelve  a  ser  otro
[35:57] 
[35:57] diferenciador.  Tú  tienes  el
[35:58] 
[35:58] diferenciador.
[35:58] 
[35:58] La  offer,  la  offer  del  trabajo  es  eh
[36:01] 
[36:01] tienes  que  saber  de  matemáticas  y  de
[36:03] 
[36:03] ventas.
[36:04] 
[36:04] Ah,  tenemos  muchos  offers  diferentes.  A
[36:06] 
[36:06] ver  por  cuál  pillan,  ¿no?  Pescamos,  ¿no?
[36:08] 
[36:08] Por  cuál  pescamos,  pero  sí,  básicamente
[36:10] 
[36:10] intentamos  ver  que  sea  gente  que  pueda
[36:13] 
[36:13] aprender  de  matemáticas.  No  hace  falta
[36:14] 
[36:14] que  sepas,  pero  sí  que  hace  falta  que
[36:16] 
[36:16] puedas  aprender  de  matemáticas.
[36:18] 
[36:18] Y  después  vamos  ahí  y  ostras,  y  por
[36:21] 
[36:21] primera  vez  viene  alguien  a  una  escuela
[36:23] 
[36:23] que  te  habla  de  mates,  ¿no?  Es  una
[36:24] 
[36:25] tontería,  pero  no  es  tanto,  ¿no?  Y  y
[36:27] 
[36:27] esto  ya  es  un  diferenciador.  Si  después
[36:29] 
[36:29] el  producto  encaja  con  lo  que  están
[36:32] 
[36:32] buscando,  que  es  lo  que  nos  ha  pasado,
[36:33] 
[36:33] ¿no?  A  diferencia  así  muy  rápido,
[36:36] 
[36:36] Estados  Unidos  están  como  cansados,
[36:37] 
[36:37] llevan  muchos  años  invirtiendo  en
[36:39] 
[36:39] productos  que  sean  a  base  de  profesores,
[36:42] 
[36:42] ¿no?  ¿Qué  quiere  decir  esto?  El  profesor
[36:43] 
[36:43] es  el  que  es.  Ellos  piensan,  el  profesor
[36:44] 
[36:45] es  el  que  es.  En  general  dicen  que  el
[36:47] 
[36:47] profesor  es  malo.  Yo  no  pienso  esto,  eh,
[36:49] 
[36:49] pero  dicen  que  el  profesor  es  malo.
[36:50] 
[36:50] Vamos  a  hacer  un  producto.
[36:51] 
[36:51] ¿Quién  lo  dicen  las  escuelas?  Bueno,  no,
[36:52] 
[36:52] no,  la  sociedad,  la  los  los  que  hacen  la
[36:55] 
[36:55] la  política,  ¿no?  Normalmente  se  critica
[36:59] 
[36:59] mucho  el  rol  del  profesor  y  tenemos  un
[37:00] 
[37:00] problema  general  en  la  sociedad  por  no
[37:02] 
[37:02] poner  en  valor  el  rol  del  profesor  y  el
[37:03] 
[37:03] profesorado,  ¿no?  Y  llevan  muchos  años
[37:05] 
[37:05] haciendo  varias  leyes  como  leyes  de
[37:08] 
[37:08] estándar  test,  controlando,
[37:09] 
[37:09] homogeneizando  mucho  el  cómo  se  tiene
[37:11] 
[37:11] que  enseñar  en  matemáticas  y  en  todo.
[37:14] 
[37:14] Pero  están  viendo  que  si  tú  si  tú
[37:17] 
[37:17] quieres  que  el  niño  aprenda,  ¿cómo  lo
[37:19] 
[37:19] harás?  Si  el  maestro  no  no  confías  en  el
[37:21] 
[37:21] maestro,  si  le  das  un  producto  al
[37:22] 
[37:22] maestro  que  no  entiende,  si  si  no
[37:24] 
[37:24] nosotros  estamos  yendo  con  un  pit  de  no
[37:26] 
[37:26] es  que  tenemos  que  creer  en  el  maestro.
[37:28] 
[37:28] Si  el  maestro  no  sabe  matemáticas,  si  el
[37:29] 
[37:29] maestro  no  si  el  maestro  no  no  piensa,
[37:33] 
[37:33] si  no  le  dejas  pensar,  ¿cómo  harás  para
[37:35] 
[37:35] que  los  niños  aprendan  a  pensar?  no  nos
[37:36] 
[37:36] ha  pillado  también  con  un  momento  que  el
[37:39] 
[37:39] mercado  está  muy  cansado  de  soluciones
[37:42] 
[37:42] que  que  no  dejan  pensar  a  los
[37:43] 
[37:43] profesores,  que  que  hacen  que  el
[37:45] 
[37:45] profesor  no  piense,  solo  tenga  que
[37:46] 
[37:46] ejecutar.
[37:48] 
[37:48] Podríamos  hablar  mucho  rato  que  quiere
[37:49] 
[37:49] decir  esto,  eh,  pero  la  idea  es  esta  en
[37:52] 
[37:52] general.
[37:52] 
[37:52] Una  pregunta,  hay  una  herramienta
[37:54] 
[37:54] increíble  de  aprendizaje  en  mi  vida  es
[37:57] 
[37:57] CH  GPT.
[37:59] 
[37:59] ¿Vosotros  qué  estáis  viendo  en  cómo  se
[38:01] 
[38:02] puede  utilizar  una  una  herramienta  como
[38:03] 
[38:03] cha  GPT  para  aprender?  Yo  lo  uso  cada
[38:05] 
[38:05] día  aprender  cosas  rando.
[38:07] 
[38:07] Jordi,  el  gran  punto  aquí  es  siempre
[38:09] 
[38:09] pensar  en  contexto  escolar  niños,  ¿no?
[38:11] 
[38:11] Nosotros  vamos  edad  de  3  años  a  16  de
[38:14] 
[38:14] momento.  Aquí  el  gran  punto  es  muy  fácil
[38:17] 
[38:17] enseñar  a  alguien  que  quiere  aprender.
[38:20] 
[38:20] Tú  aprendes  porque  quieres  aprender.  El
[38:22] 
[38:22] gran  reto  es,  ¿qué  haces  cuando  tienes
[38:25] 
[38:25] 25  alumnos  en  un  aula,  no?  Y  y  las
[38:28] 
[38:28] matemáticas  son  super  acumulativas,  s,
[38:30] 
[38:30] ¿no?  Si  no  creas  bien  buenos
[38:31] 
[38:31] fundamentos,  las  se  van  complicando,  se
[38:34] 
[38:34] van  volviendo  abstractas.  Cada  año
[38:36] 
[38:36] tienes  profesores  diferentes,  no  hay  una
[38:38] 
[38:38] coordinación.  Enseñar  matemáticas  en  un
[38:40] 
[38:40] contexto  escolar  es  dificilísimo  y  y
[38:43] 
[38:43] dificilísimo.  Y  llevamos  30  años  que  por
[38:47] 
[38:47] el  mundo  nos  han  invertido  billones  en
[38:49] 
[38:49] softwares  para  que  los  niños  aprendan
[38:51] 
[38:51] matemáticas  con  software  y  no  lo
[38:53] 
[38:53] aprenden.  [resoplido]  Porque  es  que  si
[38:54] 
[38:54] no  quieren  aprender  el  rol  del  humano,
[38:55] 
[38:56] el  rol  del  del  profesor  como  persona  que
[38:58] 
[38:58] te  ayuda,  te  tiene  la  componente
[39:00] 
[39:00] emocional,  ¿no?  Es  muy  importante,  es
[39:02] 
[39:02] clave.  Así  que  la  respuesta  es,  nosotros
[39:05] 
[39:05] lo  vemos  con  un  gran  potencial,
[39:07] 
[39:07] seguramente  en  contextos  de
[39:09] 
[39:09] intervención,  de  personalización  muy
[39:11] 
[39:11] clara,  ¿no?  Y  y  donde  hay  una  una
[39:14] 
[39:14] voluntad  y  una  motivación,  pero  para  el
[39:17] 
[39:17] aula,  de  momento  se  está  viendo  que  la
[39:19] 
[39:19] tecnología  por  tecnología  es  más  que  una
[39:23] 
[39:23] es  más  una  distracción  que  una  ayuda.
[39:25] 
[39:25] Actualmente,
[39:28] 
[39:28] que  volvemos  a  hacer  la  raíz  cuadrada  en
[39:30] 
[39:30] el  en  papel.  No,  no,  no.  Yo  no  sabes
[39:33] 
[39:33] hacer  una  raíz  cuadrada.
[39:34] 
[39:34] He  dicho  raíz  cuadrada  porque
[39:36] 
[39:36] la  la  cuestión  es  [risas]  es  utilizar
[39:37] 
[39:37] nosotros  nos  la  saltamos.  A  mí  no  me  lo
[39:39] 
[39:39] explicaron.
[39:39] 
[39:39] La  cuestión  es  utilizar  la  tecnología
[39:41] 
[39:41] para  lo  que  es  bueno,  ¿no?  Por  ejemplo,
[39:42] 
[39:42] la  tecnología  es  muy  buena  para  las  para
[39:45] 
[39:45] la  para  la  evaluación,  para  hacer  a
[39:46] 
[39:46] pruebas  diagnóstico,  pruebas
[39:48] 
[39:48] comparativas.  Es  muy  buena.
[39:49] 
[39:49] También  es  muy  buena  explicando  el
[39:50] 
[39:50] porqué  de  las  cosas  y  de  dónde  salen.  O
[39:52] 
[39:52] sea,  por  ejemplo,  una  fricada,  ¿no?  La
[39:54] 
[39:54] la  etimología.  A  mí  me  gusta  mucho,  me
[39:55] 
[39:55] pone  una  palabra  y  digo,  usted  de  dónde
[39:57] 
[39:57] sale  y  no  sé  qué.  Y  antes  los
[39:58] 
[39:58] diccionarios  y  te denológicos  eran  una
[39:59] 
[39:59] cosa  rarísima  y  ahora  HGPT  es  la  [ __ ]
[40:01] 
[40:01] ¿no?  Para  para  entender  el  origen  de  las
[40:03] 
[40:03] palabras  y  en  matemáticas  pasa  lo  mismo.
[40:05] 
[40:05] Totalmente.
[40:05] 
[40:05] Pero  el  contexto  escolar  no  es  fácil.  El
[40:07] 
[40:08] contexto  escolar
[40:09] 
[40:09] eh
[40:10] 
[40:10] no  es  fácil  porque  ¿por  qué?  Porque  no
[40:11] 
[40:11] tiene  un  smartphone.
[40:13] 
[40:13] Bueno,  ahora  están  prohibidos,  están
[40:14] 
[40:14] prohibidos  los  móviles  están  prohibidos.
[40:17] 
[40:17] un  Bueno,  en  serio,  eh,  a  nivel  de  de
[40:19] 
[40:20] investigación,  que  que  es  un  tema  que
[40:21] 
[40:21] también  estamos  muy  puestos,
[40:25] 
[40:25] el  impacto,  tú  para  conectar  a  un  niño  a
[40:27] 
[40:27] una  pantalla,  el  impacto  es  muy  bajo.  Si
[40:28] 
[40:28] no  vas  con  mucha  intencionalidad,  si  no
[40:30] 
[40:30] está  conectado  con  el  que  está  haciendo
[40:31] 
[40:31] el  aula,  si  no  es  una  parte  de  práctica,
[40:34] 
[40:34] por  ejemplo,  la  parte  de  práctica  para
[40:35] 
[40:35] practicar  sí  se  ha  mostrado  que  las,
[40:37] 
[40:37] o  sea,  distrae  demasiado  el  el
[40:39] 
[40:39] dispositivo,  el  el  cacharro,  la  pantalla
[40:41] 
[40:41] es  demasiado  golosa.  lo  que  se  está
[40:43] 
[40:43] viendo  es  que  que  si  no  se  hace  con  una
[40:45] 
[40:45] intencionalidad  muy  clara,  en  general
[40:47] 
[40:47] las  las  desventajas  son  mayores  que  las
[40:50] 
[40:50] ventajas
[40:51] 
[40:51] y  y  no  creemos  que  hay  otras  otra  forma
[40:53] 
[40:53] de  aprender.  O  sea,  si  realmente  ahora
[40:56] 
[40:57] todo  el  mundo  tiene  un  dispositivo  que
[40:58] 
[40:58] ahora  es  un  smartphone,  pero  que  luego
[41:00] 
[41:00] va  a  ser  ¿Qué  era  esto?  Lo  de  la  lo  de
[41:02] 
[41:02] Open  AI,
[41:03] 
[41:03] bueno,  la  el  huevo,  ¿no?  El  huevo  que
[41:05] 
[41:05] tenía  este
[41:07] 
[41:07] Bueno,  es  una  cosa  que  te  acompaña
[41:09] 
[41:09] siempre,  ¿no?  Y  que  tiene  la  memoria  de
[41:11] 
[41:11] todas  las  conversaciones  que  has  tenido
[41:12] 
[41:12] siempre,  ¿no?  Y  todo  lo  que  has  visto  y
[41:14] 
[41:14] que  puedes  tener  una  conversación  en
[41:16] 
[41:16] todo  momento  y  y  hablar  de  cualquier
[41:18] 
[41:18] cosa,  ¿no?
[41:18] 
[41:18] El  problema  es  que  hablamos  demasiado
[41:20] 
[41:20] del  del  medio,  ¿no?  Del  utilizar  el
[41:22] 
[41:22] medio  y  hablamos  demasiado  poco  en  en
[41:24] 
[41:24] cómo  aprendemos  y  qué  aprendemos,  ¿no?  Y
[41:27] 
[41:27] ya,  pero  es  que  es  que  a  ver,  es  que  el
[41:29] 
[41:29] medio  cambia  el  qué  y  el  por  qué  y  el
[41:32] 
[41:32] cómo.  O  sea,  si  tú  ahora  tienes
[41:34] 
[41:34] capacidad  de  acceder  a  cualquier
[41:37] 
[41:37] información  en  todo  momento,  a  cualquier
[41:39] 
[41:39] a  cualquier  proceso  de  pensamiento  en
[41:41] 
[41:41] todo  momento,
[41:42] 
[41:42] totalmente.
[41:43] 
[41:43] Entonces,  ya  no  hace  falta  igual  tener
[41:46] 
[41:46] ciertas  skills  que  antes  eran
[41:47] 
[41:48] importantes,
[41:48] 
[41:48] pero  por  ejemplo,  os  pongo  un  ejemplo,
[41:49] 
[41:49] ¿no?
[41:50] 
[41:50] Hace  falta  o  no  saber  si  las  tablas  de
[41:51] 
[41:51] multiplicar
[41:53] 
[41:53] tablas  de  multiplicar.
[41:53] 
[41:53] Yo  creo  que  sí.
[41:54] 
[41:54] Yo  creo  que  sí  también.  Sí,
[41:55] 
[41:55] en  las  matemáticas.  Hay  todo  un
[41:57] 
[41:57] conocimiento  que  lo  necesitas  para  en  un
[42:00] 
[42:00] futuro  ser  capaz  de  resolver  problemas
[42:02] 
[42:02] más  complejos  y  no  utilizar  la  memoria
[42:04] 
[42:04] de  trabajo  o  la  capacidad  cognitiva  en
[42:06] 
[42:06] cosas  más  simples,  ¿no?  Al  final  es  es
[42:09] 
[42:09] tú  para  para  poder  hoy  en  día  programar
[42:11] 
[42:11] podrías  decir,  lo  puedo  hacer  con  con
[42:13] 
[42:13] una  AI,  ¿no?  Pero  es  que  si  no  entiendes
[42:15] 
[42:16] lo  que  está  haciendo,
[42:17] 
[42:17] esto  es  un  debate,
[42:17] 
[42:18] ¿no?  Sí,  sí,  pero  es  que  nos  dedicamos  a
[42:20] 
[42:20] esto,  eh,  nos  dedicamos  a
[42:22] 
[42:22] cómo  somos  capaces  de  de  que  lo  que  los
[42:26] 
[42:26] alumnos  aprenden  sea  sólido,  se  entienda
[42:29] 
[42:29] y  y  sea  cumulativo,  ¿no?  El  problema  es
[42:32] 
[42:32] si  estamos  enseñando  con  una  mirada  muy
[42:34] 
[42:34] cortoplacista,  que  es  tú  apréndete  este
[42:36] 
[42:36] algoritmo,  no  entiendas  por  qué
[42:37] 
[42:38] funciona,  porque  lo  importante  es  que  lo
[42:39] 
[42:39] sepas  hacer  ahora.  No  me  importa  si  de
[42:41] 
[42:41] aquí  un  año  no  lo  sabes  hacer,  ¿no?  Y
[42:43] 
[42:43] por  desgracia  aún  es  es  la  mayoría  de  de
[42:46] 
[42:46] cómo  se  enseña,  porque  porque  cómo
[42:48] 
[42:48] aprendieron  los  maestros,  aprendieron  de
[42:49] 
[42:49] una  forma  y  replican  la  forma  que  que
[42:51] 
[42:51] ellos  aprendieron,  lo  replican  en
[42:52] 
[42:53] enseñar.  Nosotros  nos  dedicamos
[42:55] 
[42:55] a  cambiar  la  instrucción  a  esto.
[42:59] 
[42:59] Que  no  no  usáis  la  I.  La  utilizamos
[43:01] 
[43:01] mucho,  la  utilizamos  mucho,  mucho,
[43:03] 
[43:03] mucho,  mucho  a  nivel  interno.
[43:06] 
[43:07] Y  ahora  estamos  trabajando  muy
[43:08] 
[43:08] fuertemente  porque  tenemos  una
[43:10] 
[43:10] herramienta  tanto  de  evaluación,  por
[43:12] 
[43:12] ejemplo,  la  evaluación  históricamente  ha
[43:14] 
[43:14] sido  con  test,  ¿no?  La  IAP  será  game
[43:17] 
[43:17] changer  para  evaluar  mucho  más  de  un
[43:19] 
[43:19] test  y  también  la  estamos  utilizando.
[43:21] 
[43:22] Aún  no  hemos  sacado,  no  lo  hemos  sacado
[43:23] 
[43:23] públicamente,  pero  estamos  trabajando
[43:25] 
[43:25] para  que  la  una  parte  de  la  práctica
[43:26] 
[43:26] nuestra  que  es  digital  aún  sea  más
[43:29] 
[43:29] personalizada  y  sea  mucho  más  flexible  y
[43:31] 
[43:31] autónoma.  Ya  teníamos  una  una  práctica
[43:33] 
[43:33] personalizada,  pero  no  eran  algoritmos
[43:35] 
[43:35] tradicionales  y  las  actividades  e  había
[43:38] 
[43:38] un  sistema  de  árbol.  Ahora  las
[43:40] 
[43:40] posibilidades  que  se  te  abren  aquí  es
[43:41] 
[43:41] infinito.
[43:42] 
[43:42] Me  me  hace  gracia  porque  casi  hemos
[43:44] 
[43:44] llegado  a  un  punto  donde  hay  que  pedir
[43:45] 
[43:45] perdón  por  no  usar  la  no  sea  mucho  has
[43:48] 
[43:48] dicho  tres  veces  mucho,  ¿eh?  Cada  vez  ha
[43:50] 
[43:50] subido  la  valoración
[43:51] 
[43:51] en  la  escuela,  [risas]
[43:52] 
[43:53] ¿no?  Bueno,  sí,  pero  es  que  yo  creo  y
[43:56] 
[43:56] también  hay  un  punto  así  es,  yo  creo  es
[43:58] 
[43:58] es  un  poco  absurdo,  o  sea,  yo  lo  digo,
[44:00] 
[44:00] me  río  de  nosotros  mismos,
[44:01] 
[44:01] sí,  pero  estamos  viviendo  un  cambio
[44:03] 
[44:03] cultural,  ¿no?  Que  que  creo  que  un  reto
[44:05] 
[44:05] como  líderes  que  tenemos  de  las  empresas
[44:07] 
[44:07] es  liderar  este  cambio  cultural  en  la
[44:10] 
[44:10] empresa  y  y  es  o  lo  conseguimos  o  cosas
[44:14] 
[44:14] son  ciertas,  ¿no?  Las  las  dos  cosas  son
[44:16] 
[44:16] ciertas.  Por  una  parte  escuchas  a  veces
[44:18] 
[44:18] CEOs  de  empresas  cotizadas  explicando  lo
[44:20] 
[44:20] muy  fuerte  que  es  ONIA  y  piensas,  "Vaya,
[44:23] 
[44:23] vaya  patético  que  está  haciendo."  Y
[44:24] 
[44:24] luego  vuelves  a  tu  casa  y  dices,  "Pero,
[44:26] 
[44:26] ¿cómo  puede  ser  que  no  hemos  conseguido
[44:27] 
[44:27] utilizar  más  la  inteligencia
[44:28] 
[44:28] artificial?"  No,  las  dos  cosas  son  igual
[44:30] 
[44:30] igualmente  ciertas.  que  para  mí  la  la
[44:33] 
[44:33] exageración  y  el  ridículo  están
[44:34] 
[44:34] totalmente  justificadas  por  el  valor  que
[44:37] 
[44:37] aporta  realmente  y  lo  difícil  que  es
[44:38] 
[44:38] hacer  un  cambio  tan  grande.
[44:39] 
[44:39] Totalmente.
[44:40] 
[44:40] Oye,  un  tema,  volviendo  al  tema  de
[44:42] 
[44:42] Estados  Unidos,  sí,  sí,  sí,  no,  100%,
[44:45] 
[44:45] eh,  pero  hay  una  cosa  que  me  interesa
[44:46] 
[44:46] mucho,  al  final  te  que  has  dicho  50%  de
[44:49] 
[44:49] Estados  Unidos  y  nada  más  está  creciendo
[44:51] 
[44:51] mucho.  ¿A  qué  punto  esta  gravedad  del  go
[44:54] 
[44:54] to  market  hace  que  la  empresa,  no  por  un
[44:56] 
[44:56] tema  político,  pero  sea  americana,  el
[44:58] 
[44:58] headquarter  vaya  a  Estados  Unidos?  en
[44:59] 
[44:59] vuestro  caso,  don,  o  sea,  quiero  decir,
[45:02] 
[45:02] al  final  os  acabáis  mudando  ahí.
[45:04] 
[45:04] En  nuestro  caso,  la  compañía  sigue
[45:06] 
[45:06] siendo  española,  o  sea,  no  hemos  hecho
[45:07] 
[45:07] el  típico  delware  y  demás.  A  nivel
[45:11] 
[45:11] interno  funcionamos  como  con  un  doble
[45:12] 
[45:13] headquarter.  Eh,  ahora
[45:15] 
[45:15] sí,  Nueva  York,  Madrid,  eh,  el  hay  sea
[45:18] 
[45:18] level  que  está  en  Nueva  York,  hay  se
[45:20] 
[45:20] level  que  está  en  Madrid  y  claro,  es  que
[45:22] 
[45:22] ya  cuando  es  el  50%  e  a  ver  casi  todo  el
[45:25] 
[45:25] producto  tecnología  está  en  Madrid,  ¿no?
[45:26] 
[45:27] Entonces,
[45:27] 
[45:27] y  el  Go  to  Market  en  Nueva  York  Market
[45:30] 
[45:30] es  localizado.
[45:31] 
[45:31] Ese  doble  headquarter,  ¿qué  tal
[45:32] 
[45:32] funciona?  Porque  luego  complic.  Bueno,
[45:34] 
[45:34] desde  que  tienes  doble  CEO  y  un  CEO
[45:36] 
[45:36] estaba  en  Nueva  York  y  el  otro  estaba  en
[45:38] 
[45:38] en  Madrid,  pues  era  casi  medio  natural
[45:42] 
[45:42] porque  la  estructura  era  el  diseño  era
[45:44] 
[45:44] extraño.
[45:45] 
[45:45] Eso  era  tú  y  Jorge.  No  entiendo.
[45:46] 
[45:46] Yo  y  Jorge.
[45:47] 
[45:47] Pero  tú  te  has  jubilado.  Nos  explicó
[45:48] 
[45:48] [risas]  Jorge.  Nos  explicó  Jorge  que  tú
[45:50] 
[45:50] te  has  jubilado.
[45:51] 
[45:51] No,  no,  no.  Bueno,  he  salido  del  día  a
[45:53] 
[45:53] día  de  Sta.
[45:54] 
[45:54] Eso  es  lo  que  quería  decir.
[45:55] 
[45:55] Eso  sí.  [risas]
[45:57] 
[45:57] Ahora  hay  un  CEO  nuevo.
[45:58] 
[45:58] Ahora  hay  un  CEO  nuevo
[45:59] 
[45:59] que  está  en  Nueva  York.  que  está  en
[46:00] 
[46:00] Nueva  York,  pero  ahí
[46:02] 
[46:02] ha  ganado  mucho  peso  Nueva  York  de
[46:03] 
[46:03] repente,  ¿no?
[46:04] 
[46:04] O  sea,  sigue  Jorge,
[46:05] 
[46:06] pero  ha  cambiado  el  rol.
[46:07] 
[46:07] Sí,  Jorge  ha  cambiado  el  rol.  E  hay  otra
[46:10] 
[46:10] parte  del  el  Chief  Reven  está  en  Nueva
[46:12] 
[46:12] York,  eh,  el  Chief  Product  está  en
[46:14] 
[46:14] Madrid,
[46:15] 
[46:15] ¿vale?
[46:15] 
[46:15] Entonces  es  una  organización  que
[46:17] 
[46:17] básicamente  Madrid  y  Nueva  York  son  los
[46:19] 
[46:19] dos  epicentros  de  toma  de  decisiones  y
[46:21] 
[46:21] ahora  está  centralizado  en  una  sola
[46:23] 
[46:23] persona  que  que  está  en  Nueva  York.
[46:25] 
[46:25] Oye,  ¿puedo  preguntarte,  Ángel,  cómo  ha
[46:27] 
[46:27] evolucionado  tu  vida?  Es  que  lo  estamos
[46:29] 
[46:29] hablando  antes  de  empezar  a  grabar,  pero
[46:31] 
[46:31] creo  que  es  es  importante  esto,  ¿no?  O
[46:32] 
[46:33] sea,  tú  has  vivido  en  una  intensidad
[46:35] 
[46:35] extrema,  ¿no?  Eh,  toda  esta
[46:36] 
[46:36] escalabilidad,  te  has  mudado,  has
[46:38] 
[46:38] cambiado  tu  vida  de  forma  significativa
[46:40] 
[46:40] para  crecer  la  empresa,  tal,  y  de  golpe
[46:42] 
[46:42] de  un  día  para  otro  eh  has  desaparecido
[46:45] 
[46:45] del  día  a  día,  ¿no?  ¿Qué  qué  significa
[46:47] 
[46:47] esto  y  cómo  es  tu  vida  hoy?
[46:50] 
[46:50] A  ver,  es  estoy  en  una  fase  un  poco  de
[46:53] 
[46:53] adaptación,  ¿no?  A a  esta  realidad.
[46:55] 
[46:55] Antes  os  lo  comentaba,  ¿no?  Yo  todos  los
[46:57] 
[46:57] domingos  tenía  la  costumbre  de  mirar  mi
[46:59] 
[46:59] agenda  a  la  semana  y  muchas  veces  tenía
[47:02] 
[47:02] dos  medias  horas  no  planificadas,  ¿no?  E
[47:04] 
[47:04] es  verdad  que  me  reservaba  espacios  para
[47:06] 
[47:06] mí,  que  creo  que  es  fundamental  para
[47:08] 
[47:08] cualquier  líder  que  tenga  espacios  para
[47:10] 
[47:10] para  pensar,  porque  si  no,  yo  creo  que
[47:12] 
[47:12] vas  muy  mal.
[47:13] 
[47:13] Eh,  y  ahora  pues  no,  no  miro,  llega  el
[47:16] 
[47:16] domingo  y  tengo  mucho  hueco,  ¿no?  Y  no
[47:18] 
[47:18] estoy  habituado  a  eso.
[47:20] 
[47:20] Em,  pasé  una  etapa  de  cierta  ansiedad
[47:23] 
[47:23] por  este  cambio,  siendo  totalmente
[47:24] 
[47:25] transparente,  eh,  porque  [resoplido]
[47:27] 
[47:27] no  estoy  no  estaba  acostumbrado  y  no  me
[47:29] 
[47:29] gustaba.  Ahora  estoy  en  una  fase  más  de
[47:31] 
[47:31] aceptación  y  de  intentar  eh  valorar  eh
[47:35] 
[47:35] las  cosas  buenas  eh  que  tiene  esto,  ¿no?
[47:38] 
[47:38] Puedo  llevar  a  mi  hija  al  cole  todas  las
[47:39] 
[47:39] mañanas,  ¿no?  Cosa  que  no  podía  hacer
[47:41] 
[47:41] antes.  Em  y  las  cosas  eh  y  tengo  tiempo
[47:45] 
[47:46] para  pensar  cuál  va  a  ser  mi  siguiente
[47:49] 
[47:49] proyecto  de  los  próximos  10,  15  años.
[47:51] 
[47:52] e  que  antes  pues  tenía  menos  porque  STAC
[47:55] 
[47:55] absorbía  casi  todo  y  me  he  montado  un
[47:59] 
[47:59] sistema  bastante  balanceado  entre,
[48:02] 
[48:02] bueno,
[48:04] 
[48:04] voy  a  anunciar  en  breves  que  estoy  de
[48:06] 
[48:06] Non  executive  chairman  en  una  compañía
[48:08] 
[48:08] de  ATEC  fuera  de  lo  que  necesita,  o  sea,
[48:10] 
[48:10] no  es  competencia  porque  es  de  out  of
[48:12] 
[48:12] home  em  que  que  les  que  les  estoy
[48:15] 
[48:15] ayudando.  Estoy  en
[48:16] 
[48:16] Se  te  han  contratado  como  chairman,  como
[48:19] 
[48:19] presidente  del  consejo.  Mm.
[48:22] 
[48:22] como  Bard  member,  pero  el  Bard  member
[48:24] 
[48:24] que
[48:25] 
[48:25] que  lidera  el  consejo.
[48:26] 
[48:26] Sí,  es  una  compañía  que  me  que  me  ha
[48:27] 
[48:27] gustado  mucho  los  fundadores,  eh,  lo  que
[48:31] 
[48:31] están  haciendo.  Adara  se  ha  metido  como
[48:32] 
[48:32] inversor,  que  fue  un  inversor  nuestro  y
[48:34] 
[48:34] también  ha  habido  una  cierta  [ __ ]
[48:35] 
[48:35] Albert  tal.  vendría  muy  bien  que  y
[48:38] 
[48:38] bueno,  pues  ahora  que  tengo  tiempo  pues
[48:40] 
[48:40] le  les  ayudo.  Tengo  una  parte  de  trabajo
[48:43] 
[48:43] relacionada  con  el  porte  STAC  y  tengo
[48:46] 
[48:46] algo  de  tiempo  pues  para  pensar  este
[48:48] 
[48:48] futuro  que  básicamente  conociéndome  pues
[48:51] 
[48:51] era  o  montar  otra  compañía  porque  los
[48:53] 
[48:53] emprendedores  es  lo  que  hacemos,  ¿no?  O
[48:55] 
[48:55] montar  un  fondo,  en  este  caso
[49:00] 
[49:00] no  de  BC.  Yo  no  veo  mucha  oportunidad  en
[49:02] 
[49:02] el  en  el  BC  a  pesos,  ya
[49:04] 
[49:04] a  pesar  de  que  soy  el  PI  de  de  ITNIC,
[49:06] 
[49:06] eh,  y  que  soy  el  PI  de  de  otros  fondos,
[49:09] 
[49:09] eh,  pero  creo  que  está  suficientemente
[49:12] 
[49:12] cubierto  e  en  private  equity  creo  que  si
[49:14] 
[49:14] tienes  el  acierto  de  montar  una  compañía
[49:16] 
[49:16] que  hace  decenas  de  millones  de  euros  de
[49:18] 
[49:18] vidda,  vas  a  tener  muchas  oportunidades
[49:20] 
[49:20] con  private  equity,  pero  me  gusta  la
[49:22] 
[49:22] fase  esta  intermedia  de  growth  e  que
[49:25] 
[49:25] mucha  gente  lo  ha  intentado  con  poco
[49:28] 
[49:28] éxito,  sobre  todo  muchos  BCS  que  han
[49:29] 
[49:29] intentado  montar  fondos  de  growth,  no
[49:30] 
[49:30] les  ha  ido  muy  bien,  pero  a  nivel  ideas
[49:35] 
[49:35] fundamentales  creo  que  es  un  espacio  muy
[49:37] 
[49:37] bueno,  ¿no?  Porque  te  quitas  todo  el
[49:39] 
[49:39] riesgo  o  gran  parte  del  riesgo  de  por  un
[49:40] 
[49:40] market  fit.
[49:42] 
[49:42] Ahora  es  un  momento  complicado  para
[49:44] 
[49:44] producer.
[49:44] 
[49:44] Sí,  sí,  pero
[49:46] 
[49:46] justamente  ahora,  concretamente  este
[49:48] 
[49:48] mes,  [risas]  es  especialmente
[49:50] 
[49:50] complicado.
[49:50] 
[49:51] Sí,  pero  al  final  un  fondo
[49:51] 
[49:52] porque  es  como  en  en  ¿cómo  se  llama?  Eh,
[49:54] 
[49:54] el  Cape  Horn,  ¿no?  No  sé  donde  se  unen
[49:56] 
[49:56] dos  eh
[49:58] 
[49:58] océanos.  Ahí  se  leia  parda.
[50:00] 
[50:01] No,  o  sea,  hay  una  transición  muy  muy
[50:03] 
[50:03] dolorosa  y  cuando  tú  vas  del  venture
[50:05] 
[50:05] capital,  que  es  como  ya  si  si  va  valdrá
[50:09] 
[50:09] 100  veces  más,  ¿no?  es  o  cero  o  100
[50:11] 
[50:11] veces  más  al  mercado  cotizado  que  está
[50:14] 
[50:14] ahí  mirando  con  la  lupa  el  12  veces
[50:17] 
[50:17] earnings  y  y  depende  del  tipo  de  interés
[50:19] 
[50:19] y  tal  y  el  growth  es  la  transición  esta
[50:21] 
[50:21] del  mundo  binario  al  mundo  de  la
[50:23] 
[50:23] hiperprecisión  del  precio,  que  es  que
[50:25] 
[50:25] como  dice  Bernat  ahora  mismo  está  en  un
[50:27] 
[50:27] momento  complicado  porque  porque  en  un
[50:29] 
[50:29] mundo  del  BC  que  sigue  haciendo  rondas
[50:32] 
[50:32] como  o  vale  mucho  o  vale  cero  y  ahora
[50:34] 
[50:34] mismo  la  bolsa  cotiza  la  tecnología  está
[50:35] 
[50:36] muy  mal  en  general  excepto  palantir  todo
[50:38] 
[50:38] lo  demás  es  una  [ __ ]
[50:39] 
[50:39] o  sea  cuando  cuando  pienso  Pienso  en
[50:40] 
[50:40] growth,  no  pienso  en  la  ronda  growth  de
[50:42] 
[50:42] Factorial  para  que  nos  entendamos,
[50:44] 
[50:44] ¿vale?  Pienso  que  hay  un  grupo  de
[50:46] 
[50:46] compañías  que  empieci
[50:49] 
[50:49] entre  2  y  5  millones  de  bidda,  ¿vale?
[50:51] 
[50:52] probablemente
[50:53] 
[50:53] no  las  no  pillar  a  Globo  en  Grow  o
[50:56] 
[50:56] pillar  a  Factoria  en  Grow  o  pillar  a
[50:57] 
[50:57] Stac  Stac  un  poco  más  porque  ya  entraba
[51:00] 
[51:00] dentro  de  la  categoría  esta  de
[51:01] 
[51:01] generadores  de  Vida  y  demás,  ¿no?  Creo
[51:03] 
[51:04] que  estas  compañías,
[51:04] 
[51:04] un  private  equity  pequeño,
[51:06] 
[51:06] sí,  pero  el  private  eh  yo  creo  que
[51:07] 
[51:07] compañías  que  hacen  2  5  millones  de  de
[51:09] 
[51:09] de  euros  de  vida,  son  grandes  para  bisen
[51:14] 
[51:14] hacer  una  ronda  de  cheques  de  30  40  que
[51:15] 
[51:15] bueno,  ahora  hay,
[51:16] 
[51:17] pero  no  para  este  tipo  de  compañías
[51:18] 
[51:18] probablemente.
[51:20] 
[51:20] Y  son  muy  pequeñas  para  private  equity.
[51:22] 
[51:22] Sí,  sí,  sí,  sí,  cierto.  Por  eso  es  un
[51:23] 
[51:23] private  equity  de  compañía  más
[51:24] 
[51:24] pequeñita.  Ahí  creo  que  hay  un  switch
[51:26] 
[51:26] spot  de  compañías  que  no  vas  a  hacer  100
[51:28] 
[51:28] veces  el  dinero,  pero  que  puedes  hacer
[51:30] 
[51:30] cinco  o  siete  veces  el  dinero  e  y  que  no
[51:34] 
[51:34] tienes  mucha  competencia  de  otros  fondos
[51:36] 
[51:36] mirando  esto.  No  sé  muy  bien  por  qué,
[51:38] 
[51:38] ¿no?
[51:38] 
[51:38] Esto  es  un  PSG,  ¿no?  Por  ejemplo,
[51:41] 
[51:41] sí
[51:41] 
[51:41] se  dedican  un  poco  a  estos  a  estos  eh
[51:44] 
[51:44] segmentos.  Si  lo  comparas  con  la  oferta
[51:47] 
[51:47] que  hay
[51:48] 
[51:48] no  es  mucho  más  pequeño.  Estoy  ahora  que
[51:50] 
[51:50] estoy  viendo  que  hay  un  chock  cultural,
[51:51] 
[51:51] ¿no?  Porque  lo  que  le  llama  growth  el
[51:53] 
[51:53] private  equity  no  es  lo  que  el  BC  le
[51:55] 
[51:55] llama  growth.  Hay  dos  growth.  Exacto.
[51:58] 
[51:58] Eh,  y  puede  ser  puede  ser  que  claro,
[51:59] 
[51:59] PSG,  por  ejemplo,  tiene  la  parte  de
[52:01] 
[52:01] growth  que  hace  este  tipo  de  cosas
[52:03] 
[52:03] seguramente,  ¿no?
[52:04] 
[52:04] Un  poco  más  grandes  igual,  pero
[52:05] 
[52:05] yo  creo  que  una  compañía  en  fase  BC
[52:07] 
[52:07] puede  ir  bien  o  mal  por  1000  cosas,  ¿no?
[52:10] 
[52:10] Las  compañías  de  las  que  yo  hablo  en
[52:11] 
[52:11] fase  growth,  eh,  yo  creo  que  hay  tres
[52:14] 
[52:14] casuísticas  que  capturan  el  90  95%  de
[52:17] 
[52:17] cosas  que  tienen  que  hacer,  que  son
[52:19] 
[52:19] multipaís,  ¿no?  Oye,  hecho  un  negocio
[52:21] 
[52:21] que  está  muy  bien  en  España  y  quiero  ir
[52:22] 
[52:23] a  otros  países.  multiproducto.  Tengo  una
[52:25] 
[52:25] base  de  clientes  X  que  le  estoy
[52:26] 
[52:26] vendiendo  a  y  y  voy  a  intentar  hacer
[52:29] 
[52:29] upselling,  crosselling,  lo  que  sea.  Y
[52:31] 
[52:31] buildups,  ¿no?  Oye,  he  crecido
[52:33] 
[52:33] orgánicamente  hasta  aquí,  pero  hay  gente
[52:35] 
[52:35] haciendo  lo  mismo  en  otros  sitios  y  si
[52:37] 
[52:37] monto  un  player  global  puedo  comprar
[52:39] 
[52:39] compañías  con  arbitraje  de  múltiplo,
[52:41] 
[52:41] ¿no?  Entonces,  si  haces  estas  tres  cosas
[52:43] 
[52:43] bien  para  este  tipo  de  compañía,
[52:45] 
[52:45] dificilísimo,  cada  una  de  ellas  por
[52:47] 
[52:47] separado.
[52:48] 
[52:48] Sí,  pero  se  parece  mucho  a  lo  que  yo  he
[52:49] 
[52:49] hecho  en  SIT  en  los  últimos  10  años,
[52:51] 
[52:51] tal.  Poca  gente  ha  hecho  lo  que  haces  y
[52:52] 
[52:52] tú,  eso  está  claro,  pero  dificilísimo,
[52:54] 
[52:54] ¿no?  Yo  eh  lo  que  ha  hecho  el  equipo  en
[52:56] 
[52:56] en en  Pero  o  sea,  siento  que  tengo  una
[52:59] 
[52:59] cierta  experiencia  en  en  estas  tres
[53:01] 
[53:01] cosas  y  y  que  si  si  las  sabes  navegar
[53:05] 
[53:05] bien  pues  vas  a  ganar  vas  a  ganar  mucho
[53:07] 
[53:07] dinero  porque  vas  a  transformar  la
[53:08] 
[53:08] compañía  por  completo,  ¿no?
[53:10] 
[53:10] Andreo,  ¿tendréis  doble  headquarter?  ¿Os
[53:12] 
[53:12] quedéis  en  Barcelona  o  iréis  para  Nueva?
[53:14] 
[53:14] En  San  Cugat.
[53:15] 
[53:15] Sancugat,  eh,
[53:15] 
[53:15] sí,  sí,  sí.  en  San  Cugat  y  de  momento
[53:18] 
[53:18] operamos  con  oficinas  más  de  ventas  y  de
[53:21] 
[53:21] customers  succes  en  diferentes  países  y
[53:23] 
[53:23] y  es  te  vas  ahí.
[53:25] 
[53:25] Sí,  este  es  el  plan,
[53:26] 
[53:26] ¿eh?
[53:27] 
[53:27] Este  es  el  plan.
[53:27] 
[53:27] ¿Te  estás  yendo?  Ya
[53:28] 
[53:28] me  estoy  yendo.  Ahora  estoy  50  50.  Estoy
[53:30] 
[53:30] resolviendo.
[53:30] 
[53:31] No  puedes  estar  5050.
[53:32] 
[53:32] Estoy  50%  en  España.  Es  lo  que  tengo  que
[53:34] 
[53:34] decir.  [risas]
[53:36] 
[53:36] Cuidado.  Sí,  perdona.  [risas]  1%  en
[53:40] 
[53:41] España.  Tienes  visado  ya.
[53:42] 
[53:42] Ah,  aún  no.  Porque  ahí  no  puedes  estar
[53:44] 
[53:45] más  de  tr  meses  iniciado.
[53:46] 
[53:46] Tengo  que  estar  50%  en  España.  Ahora
[53:47] 
[53:47] vengo  de  Brasil,  por  ejemplo.
[53:50] 
[53:50] Entramos  los  detalles.
[53:51] 
[53:51] El  mundo  es  muy  grande,  ¿no?  Los
[53:52] 
[53:52] interesante,  hombre.  Pero,  ¿y  te
[53:53] 
[53:53] instalas  en  Brooklyn?
[53:55] 
[53:55] En  sí,  en  Brooklyn  viviré  y  es  es  muy
[53:59] 
[53:59] estratégico,  ¿no?  Porque  nosotros  ahora
[54:00] 
[54:00] mismo,  por  ejemplo,  en  Estados  Unidos
[54:01] 
[54:01] estamos  creciendo  mucho  en  California  y
[54:03] 
[54:03] ahí  tenemos  mucho  equipo.
[54:04] 
[54:04] Está  muy  lejos  de  Brooklyn,  California,
[54:05] 
[54:05] eh,  no  lo  parece,  pero  está  muy  lejos.
[54:07] 
[54:07] Sí,  pero  ahí  tenemos,  por  ejemplo,  Marx,
[54:09] 
[54:09] Marx  el  Cerro  está  viendo  en  en
[54:10] 
[54:10] California.  Tenemos  mucho  equipo  también
[54:13] 
[54:13] en  en  New  York  tenemos  15  personas,
[54:14] 
[54:14] tenemos  una  oficina  en  Chicago  y  es  un
[54:17] 
[54:17] punto  medio,  ¿no?  Entre  Barcelona,  que
[54:18] 
[54:18] aquí  somos  casi  180
[54:20] 
[54:20] personas,  Estados  Unidos,  Latinoamérica,
[54:22] 
[54:22] es  como  un  punto  bastante  medio  y  la
[54:25] 
[54:25] idea  es  que  sigue  haciendo  el  mismo  rol,
[54:26] 
[54:26] ¿no?  Un  poco  de  de  visión  global,  pero
[54:29] 
[54:29] entendiendo  muy  bien  el  detalle  del
[54:30] 
[54:30] mercado,  de  la  escuela,  de  las
[54:32] 
[54:32] oportunidades  en  Estados  Unidos.
[54:33] 
[54:33] Y  ahora  que  no  se  escucha  nadie  en  dos,
[54:35] 
[54:35] tres  años,  cinco,  donde  ves  el
[54:36] 
[54:36] headquarter  de  Inamat,
[54:38] 
[54:38] ¿no?  La  idea  es  al  final.  Sí,  sí,  sí.
[54:41] 
[54:41] Aquí  estamos  muy  bien.  Ah,  tenemos  gente
[54:43] 
[54:43] supertalentosa,  ¿no?  Y  hay  un  talento
[54:45] 
[54:45] muy  muy  bueno,  pero  también,  bueno,
[54:48] 
[54:48] vamos  viendo  en  función  del,  por
[54:49] 
[54:50] ejemplo,  tenemos  mucha  gente  en  México
[54:51] 
[54:51] también,  ¿no?  El  equipo  de  marketing
[54:53] 
[54:53] para  Estados  Unidos  está  en  México.
[54:55] 
[54:55] Vamos  viendo  en  función  de  las
[54:56] 
[54:56] necesidades.  Somos  flexibles,  sí  que
[54:59] 
[54:59] somos  muy  de  de  oficinas,  tener  oficinas
[55:01] 
[55:01] en  en  todos  los  mercados,  pero  ahora
[55:03] 
[55:03] mismo  la  gran  mayoría  de  equipos
[55:05] 
[55:05] centrales,  ¿no?  Funcionamos  por  países
[55:08] 
[55:08] con  rol  de  de  country  manager.  La
[55:11] 
[55:11] oficina  principal  central  está  aquí,
[55:13] 
[55:13] pero  en  función  del  equipo  vamos
[55:14] 
[55:14] estudiando.
[55:15] 
[55:15] Andre,  vosotros  habéis  hecho  rondas.
[55:17] 
[55:17] Hicimos  la  que  publicamos  en  2022,
[55:22] 
[55:22] que  que  fue  la  principal  que  hicimos.  ¿Y
[55:25] 
[55:25] cuál  cuál  fue?  ¿Cuánto?
[55:26] 
[55:26] Fue  18  y  pico  de  euros.  Y  con  esto  hemos
[55:30] 
[55:31] tirado
[55:31] 
[55:31] 18  millones.
[55:32] 
[55:32] Sí,  sí,  sí.  Y  con  esto  hemos  tirado,
[55:34] 
[55:34] hemos  hecho  alguna  cosa  interna  para
[55:36] 
[55:36] estar  tranquilos.  Pero,
[55:37] 
[55:37] ¿qué  significa  alguna  cosa  interna  para
[55:38] 
[55:38] estar  tranquilos?  [risas]
[55:40] 
[55:40] Sí,  que  hemos  hecho
[55:41] 
[55:41] que  los  inversores  que  ya  estaban  han
[55:43] 
[55:43] puesto  más  pasta,
[55:44] 
[55:44] pero  pero  no  es  no  es  significativa
[55:47] 
[55:47] comparado  la  la  ronda  principal  que
[55:48] 
[55:48] hemos  hecho.
[55:50] 
[55:50] Y  esto,  ¿por  qué  lo  hay  muchos
[55:52] 
[55:52] emprendedores  que  se  que  tienen  esta
[55:54] 
[55:54] idea  de  hacer  rondas  internas
[55:56] 
[55:56] eh  o  rondas  puentes  o  acueductos?  Al
[56:00] 
[56:00] final  hemos  ido  hemos  ido  estudiando,
[56:01] 
[56:01] ¿no?  Hemos  ido  estudiando  cada  cada  caso
[56:05] 
[56:05] y  hemos  preferido,  como  no  eran  sido
[56:09] 
[56:09] grandes  cantidades,  porque  tampoco  hemos
[56:10] 
[56:10] querido  levantar  grandes  cantidades
[56:12] 
[56:12] porque  todo  tiene  que  encajar,  ¿no?  Al
[56:15] 
[56:15] final  a  estos  inversores  que  han  puesto
[56:17] 
[56:17] dinero  querrán  un  retorno,  ¿no?  Y  tienes
[56:19] 
[56:19] que  ser  muy  consciente  en  qué  mercado
[56:21] 
[56:21] estás,  qué  posibles  salidas  hay,  ¿no?
[56:23] 
[56:23] Intentamos  ser  muy  conscientes  en  este
[56:25] 
[56:25] en  este  sentido.
[56:26] 
[56:27] Hemos  ido  estudiando  y  hemos  querido
[56:29] 
[56:29] hacer  cosas  rápidas  que  no  nos  que  no
[56:31] 
[56:31] perdiéramos  tiempo,  que  pudiéramos  estar
[56:33] 
[56:33] muy  centrados  en  el  negocio  a  más  que
[56:36] 
[56:36] optimizar  el  último  duro,  ¿no?  Optimizar
[56:38] 
[56:38] el  la  última  nos  hemos  puesto  de  acuerdo
[56:41] 
[56:41] de  acuerdo  con
[56:41] 
[56:41] yo  tampoco.  Es  es  un  tema  es  un  tema  que
[56:44] 
[56:44] es  muy  recurrente  porque  el  emprendedor,
[56:46] 
[56:46] o  sea,  el  emprendedor  no  quiere
[56:48] 
[56:48] dedicarse  a  gestionar  otro  negocio  que
[56:50] 
[56:50] es  el  negocio  del  share  share  price
[56:53] 
[56:53] negoci.  Depende,  yo  creo  que  depende
[56:55] 
[56:55] mucho  de  cuánto  dinero  necesitabas.
[56:57] 
[56:57] Estoy  hablando  de  de  de
[57:00] 
[57:00] pocos  millones,  entend,
[57:01] 
[57:01] pero  esto  es  pocos  millones  es  un
[57:03] 
[57:03] porcentaje  de  la  compañía,  ¿no?  Este
[57:04] 
[57:05] porcentaje  de  la  compañía,  si  te  va  bien
[57:06] 
[57:06] como  Albert  son  muchísimos  millones.
[57:08] 
[57:08] entiendo,  pero  yo  yo yo  he  hecho  la
[57:11] 
[57:11] como  el  análisis  y  con  los  cofundadores
[57:13] 
[57:13] y  con  el  equipo  management  y  que  hemos
[57:15] 
[57:15] creído  que  nuestro  tiempo  es  un  Estoy  de
[57:18] 
[57:18] acuerdo,  eh
[57:19] 
[57:19] suena  un  poco  excusa,  eh,  te  lo  digo  tal
[57:20] 
[57:20] cual  lo  estoy  pensando.
[57:21] 
[57:21] Entiendo,  pero  pero  depende  del  mercado.
[57:23] 
[57:23] Es  que  depende  del  mercado.  Un  mercado
[57:24] 
[57:24] como
[57:24] 
[57:24] depende  de  la  opinión,  de  lo  que
[57:26] 
[57:26] querráis  hacer.  Esto  empresa  podéis
[57:27] 
[57:27] hacer  la  gana.
[57:28] 
[57:28] Pero  educación
[57:30] 
[57:30] post  covid  parecía  que  se  iba  a  comer  en
[57:32] 
[57:32] el  mundo.  Unos  múltiplos  de  la  [ __ ]
[57:35] 
[57:35] Ahora  mismo,
[57:37] 
[57:37] o  sea,  ves  muy  mal  el  mercado  exterior  y
[57:39] 
[57:39] dices,  "Bueno,  pillamos  algo  de  dentro  y
[57:41] 
[57:41] por  la  cantidad  y  por  el  disfoco,  crear
[57:42] 
[57:42] una  ronda  competitiva."  Okay.  Vosotros,
[57:44] 
[57:44] yo  creo  que  os  ha  ido  muy  bien,  ¿no?  Y
[57:47] 
[57:47] llevado  inercia.
[57:47] 
[57:47] Sí,  pero  es es  un  trabajo,  es  una,  pero
[57:50] 
[57:50] también  depende  mucho  en  en  qué
[57:51] 
[57:51] industria  estés,  yo  creo.  Es  la  opinión,
[57:53] 
[57:53] eh,  pero  una  cosa,  o  sea,  aquí  no  hay  un
[57:55] 
[57:55] buen  camino,  ¿eh?  Jord,  tú  hablas
[57:56] 
[57:56] también  como  una  vemencia.  Claro,  no,
[57:58] 
[57:58] no,  pero  es  que  todos  pensamos  que
[57:59] 
[57:59] nuestro  camino  es  el  bueno,  eso  es
[58:01] 
[58:01] hombre  que  entrada,  por  eso  lo  hemos  lo
[58:03] 
[58:03] hemos  seguido,  ¿no?
[58:04] 
[58:04] Pero  sí  que,  o  sea,  la  perspectiva  de  de
[58:08] 
[58:08] que  es  muy  difícil  dar  precio  a  una
[58:10] 
[58:10] compañía,  ¿no?  Eh,  y  es  y  y  el  inversor
[58:13] 
[58:13] que  está  dentro  tiene  un  conflicto  de
[58:15] 
[58:15] intereses,  ¿no?  O  sea,  es  difícil  darle
[58:17] 
[58:17] precio  cuando  ya  estás  invertido,  ¿no?  Y
[58:19] 
[58:19] y  que  luego  e  si  eres  capaz  de  encontrar
[58:22] 
[58:22] una  oportunidad  de  inversión,  si  tú  si
[58:24] 
[58:24] tú  estás  convencido  de  lo  de  lo  que
[58:26] 
[58:26] estás  haciendo,  ¿no?  Y  siempre,  muchas
[58:27] 
[58:27] veces,  cuando  no  necesitas  dinero  es
[58:29] 
[58:29] cuando  mejor  levantas,  ¿no?  Cuando  lo
[58:31] 
[58:31] necesitas,  pero  entonces  ya
[58:32] 
[58:32] eh  igual  es  más  difícil,  ¿no?  Tú  puedes
[58:34] 
[58:35] hacer  un  case,  trasladar  esta  ilusión
[58:36] 
[58:37] que  tú  tienes  internamente  y  aunque  te
[58:39] 
[58:39] lleve  un  tiempo,  el  valor  marginal  que
[58:42] 
[58:42] añade  el  negocio  este  tiempo  eh
[58:44] 
[58:44] probablemente  es  superior  a  muchas  de
[58:46] 
[58:46] las  cosas  que  hacemos  en  el  día  a  día,
[58:48] 
[58:48] ¿sabes?
[58:49] 
[58:49] Esa  es  nuestra  reflexión  que  no  es  la
[58:51] 
[58:51] verdad.  Totalmente.  Al  final  yo  estoy
[58:55] 
[58:55] Hay  muchas  variables,  hay  temas  de
[58:56] 
[58:56] governance,  incentivos  diferentes  de
[58:58] 
[58:58] inversores.  Nosotros  ahora  estamos  como
[59:00] 
[59:00] hipertranquilos,  ¿no?  tenemos  muy  claro
[59:02] 
[59:02] la  gobernanza,  la  a  todos  los  niveles  y
[59:06] 
[59:06] era  muy  fácil  y  y
[59:08] 
[59:08] y  distraerte  cuando  estás  abriendo  nueve
[59:11] 
[59:11] países  con  operaciones  operaciones
[59:13] 
[59:13] hiperintensivas  en  ventas,  en  customer
[59:15] 
[59:15] sucess,  en  creación  de  producto
[59:18] 
[59:18] un  producto  que  no  que  provoca  fricción
[59:20] 
[59:20] a  la  implementación,  ¿no?
[59:22] 
[59:22] Y  ahora  sí,  ahora  sí  que  sí,  o  sea,
[59:24] 
[59:24] ahora  sí  os  planteáis,  ¿no?
[59:26] 
[59:26] No,  no,  no
[59:26] 
[59:26] tenéis  pasta,
[59:27] 
[59:27] ¿no?  No  veis  levantando  más  rondas,
[59:29] 
[59:29] ¿no?  Gáis  dinero
[59:31] 
[59:31] y  en  Estados  Unidos
[59:34] 
[59:34] cambio  de  tema,  ¿eh?  No,  no,  no,  [risas]
[59:35] 
[59:35] no.
[59:36] 
[59:36] Estamos
[59:38] 
[59:38] rozando  el  palo.
[59:39] 
[59:39] Pues  has  dicho  22,  han  pasado  4  años  y
[59:42] 
[59:42] Pero  te  camb  No, No  es  que  iba  a
[59:43] 
[59:43] contaros  esto.  Estados  Unidos  es  una
[59:44] 
[59:44] cosa  que  es  una  maravilla  en  nuestro
[59:45] 
[59:45] sector,  que  es  que  si  lo  negocias  bien,
[59:50] 
[59:50] los  clientes  te  pagan  advance  7  años.
[59:54] 
[59:54] [ __ ]
[59:56] 
[59:56] no  está  mal.  Eso  no  nos  pasa  a  nosotros,
[59:58] 
[59:58] ¿no?  A  nosotros  tampoco.  Seríamos  muy
[60:00] 
[60:00] rentables  si  no  pagaran  7  años  por
[60:02] 
[60:02] adelantado.
[60:02] 
[60:02] Claro,  si  miras  la  asignación,  ¿no?  Si
[60:04] 
[60:04] miras  la  PNel  anual
[60:07] 
[60:07] a  nivel  de  Bidda,  sí,  a  nivel  de  Bidda
[60:09] 
[60:09] Cash  no,  pero  si  miras  el  cash  flow
[60:13] 
[60:13] somos  muy  rentables,  así  que
[60:15] 
[60:15] que  al  final  es  lo  que  manda
[60:16] 
[60:16] totalmente.
[60:17] 
[60:17] Y  y  al  final  estamos  aquí  para  el  largo
[60:19] 
[60:19] plazo,  no  tenemos  ninguna  tipo  de  prisa.
[60:22] 
[60:22] tenemos  una  oportunidad  enorme,
[60:24] 
[60:24] una  oportunidad  muy  muy  grande  a  de
[60:27] 
[60:27] hacer  una  empresa  que  realmente  cambie
[60:29] 
[60:29] la  categoría,  ¿no?  Es  de  de  las
[60:31] 
[60:31] editoriales  de  toda  la  vida  que  está  muy
[60:33] 
[60:33] bien,  ¿no?  Para  no  decir  nombres,
[60:36] 
[60:36] creemos  que  podemos  crear  una  categoría
[60:37] 
[60:37] totalmente  diferente  que  es  una
[60:40] 
[60:40] editorial,  pero  que  en  vez  de  su
[60:42] 
[60:42] especialidad  está  en  el  publishing,  en
[60:44] 
[60:44] la  adición  y  en  la  distribución,  nuestra
[60:46] 
[60:46] especialidad  está  en  la  ciencia  del
[60:48] 
[60:48] aprendizaje,  ¿no?  una  empresa  de  ciencia
[60:50] 
[60:50] y  y  hacemos  lo  que  mejor  funciona  para
[60:54] 
[60:54] que  los  alumnos  aprendan,  ¿no?
[60:55] 
[60:55] Pero  solo  matemáticas.  Sí,
[60:57] 
[60:57] yo  te  lo  iré  preguntando  cada  año.
[60:59] 
[60:59] Innovate  es  una  empresa  de  matemáticas  y
[61:01] 
[61:01] y  será  una  empresa  de  matemáticas
[61:04] 
[61:04] y  y  empezamos  a  estar  posicionados  en  en
[61:08] 
[61:08] un  espacio  único.  No  no  hemos  encontrado
[61:11] 
[61:11] de  momento  otra  empresa  en  el  mundo
[61:14] 
[61:14] que  ya  tenga  [resoplido]  nuestro  tamaño.
[61:15] 
[61:15] Como  la  que  has  explicado  que  se  cobra
[61:16] 
[61:16] por  adelantado  7  años,  se  va  a  poner
[61:18] 
[61:18] mucho,  mucho  competidor  aar
[61:21] 
[61:22] en  Estados  Unidos.
[61:23] 
[61:23] Sí,  pero  después  es  muy  divertido  porque
[61:24] 
[61:24] después  tienes  que  que  tienes  que
[61:25] 
[61:25] imprimir  libros.  Tienes  que  distribuir,
[61:27] 
[61:27] tienes  super  divertido,  tienes  que  un
[61:30] 
[61:30] tinglado  muy  muy  divertido.  Pero  podemos
[61:33] 
[61:33] hacer  varios  podcast  con  vosotros  dos.
[61:36] 
[61:36] De  hecho,  ya  hemos  hecho,  eh,  si  alguien
[61:37] 
[61:37] tiene  curiosidad,
[61:39] 
[61:39] haber  estado  los  dos  en  sí  y  tertulias
[61:42] 
[61:42] también  con  todos.  ¿Qué  tal  esto  es
[61:43] 
[61:43] actualidad?  Porque  han  pasado  muchas
[61:44] 
[61:44] cosas  esta  semana,  ¿vale?  La  la  primera.
[61:47] 
[61:47] Y  sabes  qué  acaba  de  pasar  ahora  mismo?
[61:48] 
[61:48] Que  os  lo  cuento  como  curiosidad.  Eh,  un
[61:50] 
[61:51] emprendedor  que  ha  estado  en  el  podcast,
[61:52] 
[61:52] que  no  sé  por  privacidad  no  voy  a  decir
[61:54] 
[61:54] quién  es,  pero  un  emprendedor  que  estado
[61:55] 
[61:55] en  el  podcast,  eh,  ha  cogido  un  Uber  en
[61:57] 
[61:57] Dallas  y  en  la  en  el  asiento  de  atrás
[62:00] 
[62:00] había  una  pantallita  y  se  ha  encontrado
[62:01] 
[62:01] el  podcast  de  NIC  en  un  podcast  de
[62:04] 
[62:04] Dallas  y  me  ha  mandado  una  foto  con  tu
[62:05] 
[62:05] careto,  Bernard,
[62:07] 
[62:07] que  se  lo  ha  encontrado  en  el  taxi,  en
[62:08] 
[62:08] el
[62:10] 
[62:10] has  sido  tú  que  has  ido  ahí,  has  estado
[62:11] 
[62:11] en  Dallas  últimamente.  No,
[62:13] 
[62:13] esto  es  real.
[62:14] 
[62:14] Esto  es  real.  Me  lo  acaba  de  mandar.
[62:15] 
[62:15] entrado  y  estaba  puesto  mi  cara.
[62:17] 
[62:17] Mir,  dice,  "Me  meto  en  un  Uber  en  Dallas
[62:18] 
[62:18] y  me  ponen  esto  en  la  tele."  Dice,  "Esto
[62:20] 
[62:20] es  paid  marketing  agresivo.  Casualidad."
[62:22] 
[62:22] Paid  marketing  porque  el  podcast  de  no
[62:24] 
[62:24] tiene  pa
[62:24] 
[62:24] con  Cag  no  es.
[62:26] 
[62:26] No,  [risas]
[62:26] 
[62:26] nosotros  no  nos  pagamos  nada  y  luego
[62:28] 
[62:28] salgo  yo  haciendo  publicidad  de  Olaf
[62:29] 
[62:29] Fly.
[62:30] 
[62:30] [ __ ]  pues  muy  bien,  brutal,
[62:32] 
[62:32] brutal.
[62:32] 
[62:32] Pues  pues  bueno,
[62:33] 
[62:33] venga,  Marcel,  ¿de  qué  hablamos?  e
[62:35] 
[62:35] bueno,  de  del  IPO  eh  más  grande  de  la
[62:38] 
[62:38] historia  que  tiene  pinta  que  va  que  esta
[62:40] 
[62:40] semana
[62:40] 
[62:41] porque  es  mentira  el  rumor  de  que
[62:42] 
[62:42] Factoria  hace.
[62:43] 
[62:43] Ah,  [ __ ]  perdón,  perdón,  [risas]
[62:45] 
[62:45] perdón.  Eh,
[62:47] 
[62:47] esta  semana  en  principio  se  va  a  hacer
[62:49] 
[62:49] filing  del  IPO  de  SpaceX,  em,  que  es,  si
[62:53] 
[62:53] todo  apunta,  ser  el  más  grande  de  la
[62:54] 
[62:54] historia.
[62:55] 
[62:56] Se  rumorea  que  la  evaluación  puede  estar
[62:58] 
[62:58] entre  1,3  y  y  2  trillion  y  que  se  75
[63:01] 
[63:01] billones  lo  que  lo  que  recaudarían  hasta
[63:03] 
[63:03] la  fecha  la  más  grande  de  la  historia
[63:04] 
[63:04] fueron  29  que  fue  Saudi  ACO  hace  creo
[63:08] 
[63:08] que  fueron  en  el  2019  justamente.  Y  em
[63:12] 
[63:12] esta  semana  han  precio  a  pasar  ya  anunci
[63:13] 
[63:14] hace  unas  hace  unos  meses  que  juntaba
[63:15] 
[63:15] SpaceX,  juntaba  XI  laa  y  hacía  este
[63:19] 
[63:19] monstruo,  ¿no?  de  una  oración  enorme.  Y
[63:21] 
[63:21] justamente  esta  semana  previo  a  al
[63:23] 
[63:23] filing  del  IPO  ha  anunciado  eh  Terafap,
[63:27] 
[63:27] que  básicamente  es  la  unión  de  Tesla,
[63:29] 
[63:29] que  de  momento  están  separadas,  pero
[63:30] 
[63:30] pero  no  lo  sabemos.
[63:32] 
[63:32] No  no no  no  queda  claro  nada.
[63:33] 
[63:33] Tesla,  Xi  y  SpaceX,  que  van  a  hacer  la
[63:36] 
[63:36] factoría  más  grande  de  compute  del  mundo
[63:38] 
[63:38] en  en  Dallas,  creo  que  es  no  está  en
[63:41] 
[63:41] Austin,  Texas.
[63:42] 
[63:42] En  Austin,  perdón.  En  Dallas  está  el
[63:43] 
[63:43] taxi
[63:44] 
[63:44] y  y  el  y  el  y  la  apuesta  en  escena  fue
[63:46] 
[63:46] brutal.  No  sé  si  lo  habéis  visto  el
[63:47] 
[63:47] pitch  que  hace  Elon  Mask,  pero  es,  o
[63:49] 
[63:49] sea,  es  piel  de  gallina,  saca  unas
[63:51] 
[63:51] imágenes  brutales,  sale  una  especie  de
[63:52] 
[63:52] transbordador  en  la  luna,  habla  de  cómo
[63:54] 
[63:54] el  hombre  va  con  a  la  galaxia,  justo  la
[63:56] 
[63:56] semana  que  me  salí  la  bolsa  no  sé  si  es
[63:59] 
[63:59] mejor  ingeniero  o  o  personal  porque  la
[64:02] 
[64:02] comunicación  claro  que  fuera  piel  de
[64:05] 
[64:05] Bueno,  yo  no  sé
[64:08] 
[64:08] puso  como  habló  como  de  1  temas.  A  ver,
[64:10] 
[64:10] vi  un  res  a  mí  me  flipó.  A  mí  me  flipó
[64:13] 
[64:13] el  Yo  no  lo  tengo  claro.  Yo  yo  no  me
[64:16] 
[64:16] quedo  claro  nada.
[64:17] 
[64:17] No  no  queda  nada  claro.
[64:20] 
[64:20] Antes  lo  hablábamos,  ¿no?  O  sea,  este
[64:21] 
[64:21] señor  tiene  una  empresa  que
[64:25] 
[64:25] y  otra  que  está  a  punto  de  ser  una  de
[64:26] 
[64:26] las  más  grandes  del  mundo.
[64:29] 
[64:29] Dos  horas  o  no  sé,  no  media  horas.
[64:33] 
[64:33] Eh,  un  proyecto  que  va  a  costar  de  ser  y
[64:36] 
[64:36] no  queda
[64:38] 
[64:38] o  salen  de  SpaceX.  Y  si
[64:42] 
[64:42] no  queda  nada  claro  que  yo  digo
[64:45] 
[64:45] si  es  unón  esto  a  nivel  de
[64:47] 
[64:47] responsabilidad  de  empresa
[64:50] 
[64:50] denuncia  o  super  borra  y yo  fue
[64:56] 
[64:56] o  sea  qué  bueno  es  haciendo  cosas
[64:58] 
[64:58] ambiciosas  pero  que  es  hablando.
[65:00] 
[65:00] Hablando  o  sea  hablando  no no  es  no  es
[65:02] 
[65:02] el  típico  comentario  inspirador,
[65:04] 
[65:04] etcétera,  porque  se  va  cortando,  va
[65:06] 
[65:06] interrumpiendo,  se  atra  habla  como  de
[65:08] 
[65:08] mil  millones  de  cosas.  No  es  este
[65:11] 
[65:12] de  repente,  de  repente  se  calla,  sale  un
[65:13] 
[65:13] vídeo  de  una  cosa  que  no  tiene  nada  que
[65:15] 
[65:15] ver  con  lo  que  estaba  hablando  y  dice,
[65:16] 
[65:16] "Ah,  ah,  os  estaréis  preguntando  de  qué
[65:18] 
[65:18] va  esto,  de  la  luna,  ¿no?  Porque  yo  os
[65:20] 
[65:20] estaba  hablando  de  un  data  center  en
[65:22] 
[65:22] Austin  y  de  repente  ha  salido  un  vídeo
[65:23] 
[65:23] de  la  una  de  la  luna.  Ahora  os  lo
[65:24] 
[65:24] explico,  pero  o  sea,
[65:26] 
[65:26] y  luego  cada  tema  dice  if  we  can,  si
[65:27] 
[65:28] podemos  conseguir  hacer  no  sé  qué  un
[65:29] 
[65:29] data  center  luna,  it's  gonna  be  epic.
[65:31] 
[65:32] Cada  cosa  it's  gna  be  epic.
[65:32] 
[65:33] Epic,  epic,  epic.  Pero  fuera  de  las
[65:35] 
[65:35] formalidades  e
[65:37] 
[65:37] que  no  son  su  fuerte,
[65:38] 
[65:38] que  no  son  su  fuerte  y  fuera  de  de  del
[65:41] 
[65:41] personaje,  si  nos  intentamos  abstraer  de
[65:43] 
[65:43] de  las  aventuras  políticas  estas  que  ha
[65:45] 
[65:45] hecho  que
[65:45] 
[65:45] que  no  es  fácil,
[65:46] 
[65:46] que  no  es  fácil  y  y  que  bueno,  no  no  han
[65:48] 
[65:48] sido  no  han  sido  su  mejor  versión,  yo
[65:51] 
[65:51] creo.  Andre  no  puede  opinar  que  tiene
[65:53] 
[65:53] que  inmigrar  para  allí,  [risas]  o  sea,
[65:54] 
[65:54] que
[65:54] 
[65:54] pero  la  la  la  visión  que  tiene,  la  el
[65:58] 
[65:58] nivel  de  ambición  en  todo  lo  que  hace  es
[66:00] 
[66:00] una  cosa  que  a  mí  me  inspira
[66:02] 
[66:02] profundamente  y  el  tío
[66:04] 
[66:04] tiene  todo  mucho  sentido  porque  primero
[66:06] 
[66:06] que  lo  de  Tesla  no  lo  dice,  o  sea,  tú  ya
[66:08] 
[66:08] te  has  quedado  con  la  copla  de  que  va  a
[66:09] 
[66:09] juntar  Tesla  con  las  otras  dos,  pero  ni
[66:11] 
[66:11] lo  di.  Te  pone  un  loguito  por  detrás,
[66:13] 
[66:13] como  es  todo  muy  subliminal.
[66:14] 
[66:14] Bueno,  sale  un  chip  de,  hay  un  momento
[66:16] 
[66:16] que  sale  una  lanzadera  de  SpaceX  y  hacen
[66:18] 
[66:18] zooming  y  sale  un  chip  dentro  que  pone
[66:19] 
[66:19] Tesla.  Claro,
[66:20] 
[66:20] no  lo  dice,  pero
[66:22] 
[66:22] bueno,  porque  pero  si si  desde  un  punto
[66:25] 
[66:25] de  de  de  cadena  de  valor  el  tío,
[66:28] 
[66:28] o  sea,  de  entrada  lo  que  dices,  yo  no
[66:30] 
[66:30] voy  a  jugar  al  juego  que  juegan  todos
[66:32] 
[66:32] los  demás,  que  siempre  gana  eh  envidia,
[66:35] 
[66:35] que  están  aquí  todos  compitiendo  por
[66:37] 
[66:37] GPUs  y  y  comprándole  a  este  señor.  Yo  a
[66:40] 
[66:40] esto  no  voy  a  jugar.  Yo  me  voy  a  a
[66:41] 
[66:41] construir  mi  propio  compute  y  voy  a
[66:43] 
[66:43] fabricar  mis  chips.  Además,  con  Tesla
[66:46] 
[66:46] tengo  toda  la  parte  de  hardware  con  una
[66:48] 
[66:48] apesta  brutal  por  robótica  con  los
[66:50] 
[66:50] Optimus  y  demás,  que  también  lo  voy  a
[66:51] 
[66:52] controlar  yo.  Y  además  ahora  estoy
[66:53] 
[66:53] abriendo  esto  en  Austin  para  hacer  los
[66:55] 
[66:56] chips,  pero  que  sepáis  que  mi  visión  de
[66:57] 
[66:57] largo  plazo  es  que  el  20%  de  mi  compute
[67:00] 
[67:00] lo  haga  aquí,  pero  el  80%  lo  voy  a  hacer
[67:02] 
[67:02] en  la  luna.  que  por  cierto,
[67:03] 
[67:03] en  la  luna  o  en  el  espacio,  no  queda
[67:05] 
[67:05] claro  porque  se  lía  un  poco,  [risas]
[67:06] 
[67:06] empieza  en  el  espacio  y  luego  aparece  la
[67:08] 
[67:08] luna  por  ahí  que  dices
[67:09] 
[67:09] que  por  cierto  que  antes  era  Marte,  ¿eh?
[67:11] 
[67:11] Que  por  cierto  en  el  espacio  conmigo
[67:13] 
[67:13] os  va  a  costar  competir  porque  tengo
[67:15] 
[67:15] Neuralink,  tengo  SpaceX  y  voy  con  varios
[67:17] 
[67:17] pasos  de  ventaja.  Venir  a  competir
[67:19] 
[67:19] conmigo  ahí,  ¿no?  Y  luego  esto  de  vender
[67:22] 
[67:22] GPUs  generales  y  tal,  yo  voy  a  hacer
[67:23] 
[67:24] chips  para  mi  caso  de  uso.  Voy  a  hacer
[67:26] 
[67:26] un  chip  específico  para  el  robotaxi
[67:28] 
[67:28] [música]
[67:29] 
[67:29] de  Tesla.  Voy  a  hacer  un  chip  específico
[67:31] 
[67:31] para  el  Optimus  que  que  esto  a  medio
[67:33] 
[67:33] plazo  me  va  a  dar  Unit  Economics  mejores
[67:35] 
[67:35] [música]  porque  voy  estoy  básicamente
[67:37] 
[67:37] produciendo  para  mí.  El  tío  se  queda  con
[67:42] 
[67:42] ahí  tiene  el  Ll  con  grop,  [música]  tiene
[67:44] 
[67:44] la  parte  de  hardware.  Ahora  se  construye
[67:47] 
[67:47] el  propio  comput  computer.  Ya  es  es
[67:49] 
[67:49] brutal.  O  sea,  es  que  es  alucinante,
[67:51] 
[67:51] pero  lo  es  cómo  controla  la  narrativa.
[67:54] 
[67:54] Tesla  es  que  podemos  estar  hablando  que
[67:56] 
[67:56] Tesla  está  haciendo  los  mejores  años  los
[67:59] 
[67:59] coches  chinar  [música]  y  los  coches
[68:00] 
[68:00] chinos  están  ahí,  pero  ya  está  hablando
[68:03] 
[68:03] de  de  la  siguiente  cosa  grande,  ¿no?  Si
[68:05] 
[68:05] está  fijando  es  un  exi
[68:09] 
[68:09] sigue  palmando  pasta  una  vez  competido
[68:11] 
[68:11] con  otros  players  más  grandes  que  hay,
[68:13] 
[68:13] ¿no?
[68:14] 
[68:14] Pero  te  lo  has  juntado  con  la  otra  y  el
[68:15] 
[68:15] space,
[68:16] 
[68:16] ¿vale?  SpaceX.  El  otro  día  hablamos  en
[68:18] 
[68:18] la  tercurial.  Ahí  está  una  máquina.
[68:20] 
[68:20] Hablando  de  cash  flow,  tú  tienes  un  cash
[68:22] 
[68:22] flow  muy  positivo.  El  space  cash  flow
[68:24] 
[68:24] terrible,  [música]  se  levita,  es  bueno
[68:27] 
[68:27] más  o  menos,  pero  el  capex  es  brutal.
[68:32] 
[68:32] tiene  una  telcoventable,
[68:34] 
[68:34] tiene  una  telco  que  tiene  un  mercado  de
[68:35] 
[68:35] potencial  pequeño  y  va  a  ser  siempre
[68:36] 
[68:36] pequeño  porque  siempre  va  a  ser  más
[68:38] 
[68:38] eficiente  por  lo  que  estoy  leyendo
[68:39] 
[68:39] últimamente,  eh,  meter  fibra  y  [música]
[68:43] 
[68:43] meter  repetidores,
[68:45] 
[68:45] ¿no?
[68:46] 
[68:46] Fue  muy  bien,  va  muy  bien,  pero  tiene
[68:49] 
[68:49] máxima  conexiones.
[68:53] 
[68:53] Puedes  puedes  llenar  el  cielo  de  ser
[68:55] 
[68:55] lugares  ser  [música]  más  eficiente  que
[68:57] 
[68:57] algo  que  puedes  hacer  desde  la  tierra  y
[68:58] 
[68:58] con  un  camión  puedes  cambiar.  No  sé,  no
[69:00] 
[69:00] sé,  me  parece,  me  cuesta  me  cuesta
[69:02] 
[69:02] imaginar  la  física  de  mandar  un  cohete
[69:05] 
[69:05] versus  tirar  un  cable.
[69:06] 
[69:06] Ya,  parece  mentira  que  incluso  así  está
[69:09] 
[69:09] consiguiendo,
[69:10] 
[69:10] ¿no?  Lo  que  está  consiguiendo  es  que  hay
[69:11] 
[69:11] una  demanda  no  cubierta  en  zonas  rurales
[69:13] 
[69:13] y  tal  que  son  x  hogares  10  millones.
[69:17] 
[69:17] que  por  cierto  ya  los  tiene,
[69:18] 
[69:18] ya  puede  ser,
[69:19] 
[69:19] ya  los  tiene.  Entonces  de  de  ahí  va  a
[69:21] 
[69:21] ser  va  a  tener  no  sé  cuántos  billions  de
[69:24] 
[69:24] suscriptores.  Ostia,  es  difícil.  Parece
[69:26] 
[69:26] los  analistas  dicen  que  es  imposible.
[69:27] 
[69:27] Sí,  sí,  sí.  No,  no,
[69:29] 
[69:29] pero  pero  te  ha  juntado  un  conjunto  de
[69:30] 
[69:30] cosas  que  todas  marginalmente  no  tienen
[69:32] 
[69:32] sentido,  pero  en  conjunto  parece  que  sea
[69:34] 
[69:34] el  futuro.
[69:35] 
[69:35] Sí,  sí.
[69:36] 
[69:36] Y  luego  te  saca  float,  que  esto  me me
[69:38] 
[69:38] olvidé  de  decirlo  la  semana  pasada  en  la
[69:39] 
[69:39] tertulia.
[69:40] 
[69:40] ¿Qué  es  float?
[69:40] 
[69:40] Eh,  sale  a,  o  sea,  a  bolsa.
[69:43] 
[69:43] Lo  que  va  a  circular  en  bolsa  es  un  3%.
[69:46] 
[69:46] Con  lo  cual,  después  de  generar  toda
[69:47] 
[69:47] esta  narrativa  de  la  [ __ ]
[69:50] 
[69:50] pelearos,  corred  insensatos,  porque  solo
[69:52] 
[69:52] voy  a  sacar  un  3%.
[69:54] 
[69:54] Claro.  E  o  sea,  el  potencial  que  tiene
[69:57] 
[69:57] esto  de  de  volatilidad,  de  de
[70:00] 
[70:00] incrementar  el  precio,
[70:02] 
[70:02] bueno,  Scar  City,  no,  no  sé  cómo  se  dice
[70:03] 
[70:03] en  castellano,  pero  de  muy  poca  oferta
[70:06] 
[70:06] para  que  haya  hostias  para  tener  algo  de
[70:08] 
[70:08] Sí.
[70:08] 
[70:08] de  que  también  es  en  español,  ¿no?
[70:10] 
[70:10] [risas]  Eh,  para  poder  tener  un
[70:11] 
[70:11] porcentaje  SpaceX  que  suba  el  precio,
[70:13] 
[70:13] ¿no?
[70:14] 
[70:14] Y  su  y  su  patrimoni
[70:15] 
[70:15] está  claro  que  está  todo  cogido  con
[70:17] 
[70:17] pinzas,  pero
[70:19] 
[70:19] es  un  mago.
[70:19] 
[70:19] Es  un  mago,  tío.  Es  increíble.  Esto
[70:21] 
[70:21] nadie  lo  va.  Yo  yo  quería  relativizar
[70:23] 
[70:23] porque  Terafap,  ¿no?,  que  se  llama  el  el
[70:25] 
[70:25] es  habla  de  muchas  cosas  en  esta  charla,
[70:27] 
[70:27] ¿no?  Lo  primero  que  habla  es  Terafap,
[70:28] 
[70:28] que  es  un  data  center,  ¿no?  Perdona,  no
[70:30] 
[70:30] es  un  data  center,  es  una  fábrica  que
[70:32] 
[70:32] construye  en  Austinador
[70:35] 
[70:35] que  empieza  ya  para  fabricar  chips  para
[70:37] 
[70:37] de  todo  tipo,  ¿no?  Como  explicabas  tú,
[70:38] 
[70:38] Albert,  eh  el  número  que  dice  es  que
[70:41] 
[70:41] esta  fábrica  va  a  producir  chips  que
[70:44] 
[70:44] consumen  1  tertio,  ¿no?  O  sea,  el  gran
[70:47] 
[70:47] peit
[70:49] 
[70:49] chips  porque  ahora  mismo  ni  él  no
[70:51] 
[70:51] menciona  Nvidia,  dice,  "Yo  tengo  mi
[70:53] 
[70:53] supply  chain  que  es  Samsung,  es  eh  TSMC,
[70:57] 
[70:57] es  Micron."  dice,  "Son  fantásticos,  pero
[70:59] 
[70:59] no  quieren  hacer  más  chips."  Y  yo  quiero
[71:01] 
[71:01] más  chips  y  ellos  no  quieren  hacer  más
[71:02] 
[71:02] chips.  Con  lo  cual,  lo  siento  mucho
[71:03] 
[71:03] porque  os  amo,  pero  voy  a  hacer  yo  mis
[71:05] 
[71:05] propios  chips.  Y  voy  a  hacer  un  tertio
[71:07] 
[71:08] eh  un  terabat  de  de  chips.  Y  para  poner
[71:10] 
[71:10] contexto,  eh,  o  sea,  hoy  en  día
[71:12] 
[71:12] anualmente  el  planeta  produce  30,
[71:16] 
[71:16] perdona,  20  TW  de  energía,  toda  la
[71:19] 
[71:19] energía,  incluyendo  mucha  que  no  es
[71:21] 
[71:21] eléctrica  y  mucha  que  no  es  para  chips.
[71:23] 
[71:23] De  los  20  TW,  3  TW  son  electricidad
[71:27] 
[71:27] generada.  O  sea,  deente  solo  tres  son
[71:29] 
[71:29] electricidad.  Eh,  de  estos  3  TW,  solo  50
[71:33] 
[71:33] GW  hoy  en  día  se  están  utilizando  para
[71:35] 
[71:35] data  centers,  de  los  cuales  se  estima
[71:37] 
[71:37] que  más  o  menos  10,  pero  como  mucho  20
[71:39] 
[71:39] GW  son  y  él  dice  que  va  a  producir  1  TW,
[71:44] 
[71:44] que  son  1000  GW  y  ahora  mismo  estamos
[71:46] 
[71:46] utilizando  10  según  lo  que  leído  por
[71:50] 
[71:50] internet  e  en  data  centers  de
[71:53] 
[71:53] inteligencia  artificial  y  y  50  en  todos
[71:54] 
[71:54] los  datacenters,  que  esto  sí  que  está
[71:55] 
[71:55] bastante  confirmado.  O  sea,  está
[71:57] 
[71:57] haciendo  él  solo  chips  para  hacer  20
[72:00] 
[72:00] veces  más  compute  que  todos  los  data
[72:02] 
[72:02] centers  del  planeta  a  fecha  de  hoy.
[72:04] 
[72:04] Una  enseña  un  gráfico  que  pone  eso,  que
[72:07] 
[72:07] es  que  hay  un  2%  del  compute  que
[72:09] 
[72:09] necesita  y  que  va  a  hacer  una  fábrica
[72:10] 
[72:10] que  hace  prácticamente  la  mitad  o  más.
[72:13] 
[72:13] Es  una  locura.  Pues  él  tiene  la  visión
[72:15] 
[72:15] esta  de  que  va  a  haber  no  sé  cuántos
[72:17] 
[72:17] millones  de  robots  en  3  años,  ¿no?
[72:19] 
[72:19] Entonces,  claro,  esto  te
[72:20] 
[72:20] Sí,  o  sea,  estoy  de  acuerdo  que  el
[72:21] 
[72:21] discurso  es,  o  sea,  que  se  pierde  un
[72:23] 
[72:23] poco,  se  para,
[72:25] 
[72:25] pero  la  visión  que  tiene,  la  ambición  es
[72:28] 
[72:28] aprendido  a  construir  una  narrativa,  eh,
[72:31] 
[72:31] generar  mucho  hype  alrededor  de  esta
[72:32] 
[72:32] narrativa,  una  narrativa  que  no  es  común
[72:34] 
[72:34] porque  no  hay  mucha  gente  diciendo  que
[72:35] 
[72:35] va  a  ir  a  Marte,  que  va  a  hacer  este
[72:36] 
[72:36] tipo  de  cosas,  ¿no?  Entonces  luego
[72:39] 
[72:39] genera  hype  alrededor  de  esto,  moviliza
[72:41] 
[72:41] una  cantidad  de  recursos  ingente,  eh,  y
[72:44] 
[72:44] luego  pues  tiene  bastantes
[72:45] 
[72:45] probabilidades  de  llegar  a  ello.
[72:46] 
[72:46] Seguramente  no  con  los  timings  que  dice.
[72:48] 
[72:48] Nunca  nunca  es  con
[72:50] 
[72:50] aquí  por  primera  vez  no  se  moja.
[72:52] 
[72:52] Pasan  cosas.  Claro,
[72:52] 
[72:53] pasan  cosas,  pasan  cosas.
[72:54] 
[72:55] Pero  ostra,  no,  no, no,  o  sea,  yo  creo
[72:56] 
[72:56] que  es  una  inspiración  para  todos,  ¿no?
[72:58] 
[72:58] Sí,  sí.  O  sea,  él  quiere  competir  ahora
[72:59] 
[72:59] mismo,  quiere  competir  con  Nvidia,
[73:01] 
[73:01] obviamente,  como  hemos  dicho,  y  Samsung
[73:02] 
[73:02] y  AMD  y  todas  las  demás,  pero  también
[73:05] 
[73:05] quiere  competir  con  TSMC.  O  sea,  quiere
[73:08] 
[73:08] fabricar  su  propia  litografía.  De  hecho,
[73:09] 
[73:10] él  habla  mucho  eh  lo  que  me  parece  más
[73:12] 
[73:12] interesante  es  que  dice  que  el  supply
[73:14] 
[73:14] chain  que  hay  ahora  está  muy
[73:16] 
[73:16] especializado  y  esto  hace  que  el  ciclo
[73:18] 
[73:18] de  iteración  sea  muy  lento,  ¿no?  El
[73:20] 
[73:20] feedback  lloop,  que  es  lo  que  tardas  en
[73:22] 
[73:22] eh  tener  una  idea,  hm  ejecutarla  y  ver
[73:25] 
[73:25] los  resultados  de  la  idea  y  aprender  de
[73:27] 
[73:27] la  idea  y  y  hacer  este  bucle  eh  sin
[73:30] 
[73:30] parar,  dice  que  es  muy  lenta  porque  está
[73:32] 
[73:32] todo  el  mundo  especializado  y  él  dice,
[73:33] 
[73:33] "Voy  yo  voy  a  hacerlo  todo
[73:34] 
[73:34] porque  es  todo,
[73:36] 
[73:36] todo  es  todo.  hecho,  yo  no,  yo  voy  a
[73:38] 
[73:38] hacer  que  mis  robots  hagan,  automaticen
[73:40] 
[73:40] todo  este  proceso  para  poder  en  semanas
[73:43] 
[73:43] eh  diseñar  un  un  una  un  nuevo  proceso  de
[73:48] 
[73:48] litografía  que  es  como  el  principio  del
[73:49] 
[73:49] principio  de  la  del  de  la  producción  de
[73:51] 
[73:52] chips,  hasta  llegar  a  hacer  un  test  de
[73:54] 
[73:54] la  capacidad  de  inferencia  y  de  training
[73:55] 
[73:55] de  modelos  de  inteligencia  inferp,  ver
[73:57] 
[73:57] cómo  va  y  volver  y  iterar  y  dice,  ya  con
[74:00] 
[74:00] esta  capacidad  voy  a  hacer  un  por
[74:01] 
[74:01] infinito  de  de  potencia.  Solo  que  un  10%
[74:05] 
[74:05] sea  verdad,  ¿no?  De  lo  que  dice.
[74:06] 
[74:06] Ah,  te  peta  la  cabeza.
[74:08] 
[74:08] O  sea,  cambia  realmente  cambia  cambia  el
[74:09] 
[74:09] mundo  solo  con
[74:10] 
[74:10] 2  trillion,  ¿eh?  [risas]
[74:11] 
[74:11] El  precio  que  te  toca  pagar  por  eso.
[74:13] 
[74:13] Es  barato,  ¿no?  Es  barato.  Solo  dos
[74:14] 
[74:14] trillion  para  una  de  sus  empresas.
[74:16] 
[74:16] Luego  si  sumas  la  otra.  Eh,  y  la  última
[74:18] 
[74:18] cosa  que  lanzó,  que  mola  mucho  porque
[74:20] 
[74:20] habla  de  el  datacent,  la  fábrica  de
[74:23] 
[74:23] chips  en  Austin,  luego  habla  de  eh  de  un
[74:28] 
[74:28] data  center  en  el  espacio,  que  eso  no
[74:29] 
[74:29] queda  muy  claro,  no  habla  mucho  de  ello,
[74:31] 
[74:31] pero  pone  una  imagen  de  un  dater  gigante
[74:33] 
[74:33] 80%  de  lo  que  quiere  hacer.  Sí,  pero  es
[74:35] 
[74:35] muy  etéreo  esto.
[74:36] 
[74:37] Y  luego  de  repente  le  dan  al  play  y  sale
[74:40] 
[74:40] un  vídeo  que  él  ni  estaba  hablando  de
[74:41] 
[74:41] esto  que  lo  hemos  puesto  antes,  pero  el
[74:43] 
[74:43] B  lo  voy  a  poner  porque  mola  mucho.  Un
[74:45] 
[74:45] vídeo  del  el  M  driver  que  me  encanta  el
[74:47] 
[74:47] yo  no  sabía  lo  que  era  un  M  driver.  Esto
[74:49] 
[74:49] yo  lo  he  estado  estudiando.
[74:50] 
[74:50] Sí,  yo  sí,
[74:51] 
[74:51] ¿no?  No,  yo  vesa  GPT,  explícame  el  Clot
[74:54] 
[74:54] que  es  un  M  driver.  Eh,  bueno,  pues
[74:56] 
[74:56] resulta  que  lanzar  cosas  al  espacio,  eh,
[74:59] 
[74:59] pues  cuesta  mucho,  ¿no?  Hay  que  hay  que
[75:01] 
[75:01] empujar  mucho  para  luchar  la  la
[75:03] 
[75:03] gravedad.  Entonces,  aquí  en  la  Tierra
[75:05] 
[75:05] cuando  quieres  salir  al  espacio,  tienes
[75:06] 
[75:07] que  poner  un  cohete  y  meterle  un  montón
[75:09] 
[75:09] de  de  dinosaurios  muertos,  ¿no?,  en  el
[75:12] 
[75:12] depósito  y  ah,  quemarlos  a  saco  para
[75:13] 
[75:13] salir  en  órbita,  ¿no?  Y  ahora  mismo  pues
[75:16] 
[75:16] para  sacar  cosas  al  espacio  hay  que
[75:18] 
[75:18] poner  cohetes  a  28,000  km/h
[75:21] 
[75:21] constantemente,  ¿no?  Tienes  que  poner
[75:22] 
[75:22] gas  a  fondo  y  seguir  hasta  que  sales  de
[75:24] 
[75:24] la  atmófera.  Pero  si  Elón  más  dice,  eh,
[75:27] 
[75:27] hay  una  manera  más  eficiente  de  hacer
[75:29] 
[75:29] esto  que  es  con  electroimanes,  con
[75:30] 
[75:30] electromagnetismo,  que  es  hacer  como  una
[75:32] 
[75:32] especie  de  tirachinas  o  una  rampa,  unas
[75:34] 
[75:34] vías  de  tren  muy  largas  que  que  pones
[75:36] 
[75:36] unos  electroimanes  y  ahí  le  pones  un
[75:39] 
[75:39] paylot,  le  pones  una  carga  y  lo  aceleras
[75:42] 
[75:42] y  como  en  la  Luna  hay  seis  veces  menos
[75:44] 
[75:44] de  gravedad  que  en  la  Tierra,  eh
[75:47] 
[75:47] necesitas  solo  ponerlo  a  8,600  km/h  en
[75:50] 
[75:50] lugar  de  los  40,000  que  haría  falta  en
[75:52] 
[75:52] la  Tierra,  pero  en  superficie  lo  pones  a
[75:54] 
[75:54] 8,000  km/h,  pa  y  luego  lo  sueltas  y  eso
[75:56] 
[75:56] ya  lleva  velocidad  de  escape  y  se  va  al
[75:59] 
[75:59] espacio  abierto.  Entonces,  tú  puedes
[76:00] 
[76:00] [ __ ]  un  satél  y  te  lo  pones  como  este
[76:02] 
[76:02] tirachinas  y  te  cuesta  muy  poca  energía
[76:05] 
[76:05] comparado  con  sacar  cosas  al  espacio
[76:06] 
[76:07] desde  Europa  que  nos  cuesta  pues
[76:08] 
[76:08] toneladas  de  de  quereroseno  o  de  diésel,
[76:11] 
[76:11] de  lo  que  sea  que  usan  los  cohetes  para
[76:13] 
[76:13] lanzar  cosas.  Y  dice,  "Una  vez  tenga
[76:14] 
[76:14] montado  el  el  M  driver,
[76:16] 
[76:16] el  tirachines,
[76:16] 
[76:16] el  tirachines,  puedo  empezar  a  mandar
[76:18] 
[76:18] cosas  a  la  Tierra.  Entonces  tengo  yo  mis
[76:20] 
[76:20] data  centers,  les  mando  pues  el  el  no  el
[76:22] 
[76:22] disco  duro  con  los  datos  para  que  hagan
[76:24] 
[76:24] el  training,  luego  me  lo  devuelve,  lo  lo
[76:26] 
[76:26] cazo  y  él  tiene  toda  la  película
[76:28] 
[76:28] montada.  Ahora  no,  eso  me  lo  he
[76:29] 
[76:29] imaginado  yo,  eh,  no  lo  he  explicado.  Él
[76:31] 
[76:31] ha  puesto  un  vídeo  muy  molón
[76:32] 
[76:32] que  no  estamos  encontrando,  pero  el
[76:34] 
[76:34] vídeo  es  brutal.  O  sea,  parece  parece  la
[76:36] 
[76:36] típica
[76:38] 
[76:38] el  vídeo  no  lo  hemos  visto.  Poner  el  ti
[76:40] 
[76:40] parece  la  típica  película,
[76:43] 
[76:43] la  típica  película  de  Hollywood,  ¿eh?  Es
[76:45] 
[76:45] brutal.
[76:45] 
[76:45] Es  verdad.  Minuto  42  del  live  stream  de
[76:47] 
[76:47] Es  brutal.
[76:49] 
[76:49] película  de  Hollywood.
[76:50] 
[76:50] Eso  es  un  render  hecho  con  Grocky  Magin,
[76:51] 
[76:51] obviamente.
[76:52] 
[76:52] Mola  mucho,  mola  mucho.
[76:54] 
[76:54] Sí,  sí.
[76:56] 
[76:56] Em,  bueno,  pues  mientras  ponemos  el
[76:58] 
[76:58] vídeo,  yo  creo  que  la  otra  noticia  es  su
[77:00] 
[77:00] No  acabará  antes  Elon  Mas  haciendo,
[77:01] 
[77:01] sí,  su  su  no  sé  llamarle  competidor
[77:03] 
[77:03] natural,  pero  yo  diría  que  el  otro  que
[77:05] 
[77:05] la  otra  persona  que  tiene  una  visión
[77:06] 
[77:06] bastante  fuerte  y  que  y  que  también  está
[77:09] 
[77:09] metido  perdiendo  un  poquito  la  guerra
[77:10] 
[77:10] espacial  y  Bezos
[77:13] 
[77:13] que  que  justo  la  semana  pasada,  final  de
[77:15] 
[77:15] semana  pasada,  creo,  principio  de  esta
[77:17] 
[77:17] semana,
[77:18] 
[77:18] se  ha  anunciado  que  ha  sacado  un  fondo
[77:19] 
[77:19] pequeñito  también  de  growth  de  100
[77:21] 
[77:21] billions.  pequeñito,  [risas]
[77:23] 
[77:23] tu  competencia,  Albert,
[77:25] 
[77:25] em  100  billions  de  valoración,  perdón,
[77:28] 
[77:28] deamado  de  fondo,  que  había  incluso
[77:30] 
[77:30] había  memes  en  Twitter  que  decían,
[77:31] 
[77:31] "Hostia,  si  si  tiene  si  Jef  Bezos  tiene
[77:33] 
[77:33] 200  billion,  pues  para  qué  necesita  un
[77:35] 
[77:35] fondo,  ¿no?  No  sabemos  cuánto  ha  sido  el
[77:37] 
[77:37] el  GP  commitment  de  de  Jeff,  quizá
[77:39] 
[77:39] algunos  billion,  pero  son  100  billions
[77:41] 
[77:41] para  invertir  en  todo  lo  que  es  AI,
[77:43] 
[77:43] manufacturing  industrial,  etcétera,  ¿no?
[77:45] 
[77:45] Y  y  lo  que  se  rumorea  es  que  básicamente
[77:47] 
[77:47] quiere  comprar  empresas  grandes,
[77:49] 
[77:49] logísticas,  assets,  etcétera,  para
[77:52] 
[77:52] hacerla  extremadamente  profitables,
[77:53] 
[77:53] profitables  con  AI.  Sí  que  es  verdad  que
[77:55] 
[77:55] él  tiene  muchísima  experiencia  con
[77:56] 
[77:56] Amazon  en  todo  lo  que  es  logística,  ¿no?
[77:57] 
[77:57] Y  y  tiene  una  visión  muy  fuerte  ahí.
[77:59] 
[77:59] Entonces,  no  sé  muy  bien  qué  va  a  hacer,
[78:00] 
[78:00] pero  lo  que  sí  que  es  verdad  es  que  e
[78:03] 
[78:03] hay  un  espacio  en  el  mundo  de  la  IA,  en
[78:05] 
[78:05] todo  lo  que  es  logística,  hardware,
[78:07] 
[78:08] etcétera,
[78:09] 
[78:09] que  parece  que  ahí  puede  puede  tener  una
[78:11] 
[78:11] opinión  muy  fuerte.  No  sé  si  se  va a
[78:12] 
[78:12] meter  también  en  chips  como  está
[78:13] 
[78:13] haciendo  él  o  no  está  haciendo  todos  o
[78:14] 
[78:15] si  va  a  ir  se  va
[78:15] 
[78:15] seguro  para  va  [ __ ]  ¿no?  Porque  hay  un
[78:17] 
[78:17] pique  entre  los  más
[78:18] 
[78:18] Sí,  no  no no  tienen  se  ve  que  no  tiene
[78:19] 
[78:19] muy  buena  muy  mucha  relación  pero  pero
[78:22] 
[78:22] bueno,  va  a  estar  ahí,  o  sea,  va  a  ver
[78:24] 
[78:24] otra  persona  igual  que  no  sé  si  tan
[78:25] 
[78:25] visionario  como  Elon,  pero  que  sí  que  va
[78:26] 
[78:26] a  invertir  mucho  en  todo  lo  que  es
[78:27] 
[78:27] infraestructura  y  hay  una  oportunidad
[78:29] 
[78:29] muy  grande  ahí.
[78:30] 
[78:30] ¿Habéis  visto  el  robot  de  figure
[78:32] 
[78:32] caminando  por  la  Casa  Blanca  con  con  la
[78:35] 
[78:35] Melania?
[78:36] 
[78:36] No,  yo  sí  que  lo  he  visto.
[78:37] 
[78:37] Con  la  Melania.  Sí,
[78:38] 
[78:38] con  la  Melania.  Concretamente  con  la
[78:39] 
[78:39] Melania.  Síamando  que  no  mira  el  robot,
[78:42] 
[78:42] el  robot  al  lado.  Es  un  vídeo  como  muy
[78:44] 
[78:44] raro,  no  lo  he  pasado.  Es  el  primer  el
[78:47] 
[78:47] primer  robot  si  pones  en
[78:49] 
[78:49] el  primer  robot  de  la  historia  entrar  a
[78:51] 
[78:51] la  Casa  Blanca  salió  ayer.  Aparte  para
[78:52] 
[78:52] los  dos  de  blanco  desfilando.
[78:54] 
[78:54] Es  como  es  como  muy  un  poco  bizarro.
[78:56] 
[78:56] Sí.
[78:57] 
[78:57] Y  y  esta  este  esta  empresa  que  es
[78:59] 
[78:59] Archer.
[79:01] 
[79:01] Archer
[79:02] 
[79:02] Figure  AI,  perdón.  Archer  es  la  de
[79:03] 
[79:03] cohetes  del  mismo  tío.
[79:04] 
[79:04] Son  dos  empresas.
[79:05] 
[79:05] Brecock.
[79:06] 
[79:06] Brecock.  Exacto.  Es  figure  AI  y  Hark.
[79:10] 
[79:10] Esta  es  la  nueva.  Esta  es  la  última.  Sí.
[79:11] 
[79:11] Hark  es  lo  mismo  que  el  huevo  que  hemos
[79:14] 
[79:14] hablado  aquí  de  Open  AI,  que  es  el  la  un
[79:17] 
[79:17] device  que  lo  escucha  todo,  que  tiene
[79:19] 
[79:19] toda  tu  memoria  de  todo  lo  que  ha
[79:21] 
[79:21] pasado,  ¿no?  Y  que  puedes  interactuar
[79:22] 
[79:22] por  voz
[79:24] 
[79:24] e  que  también  ha  anunciado  y  que  va  a
[79:25] 
[79:25] salir  dentro  de  poco.
[79:28] 
[79:28] O  sea,  que  bueno,  eh,
[79:29] 
[79:30] bueno,  le  presentamos,  perdón,  a  los  de
[79:31] 
[79:31] Taker  que  están  aquí  detrás,  que  han
[79:32] 
[79:33] dejado  de  dar  por  saco  con  el  robot,  que
[79:34] 
[79:34] le  escriban  a  Jeff,
[79:36] 
[79:36] ¿no?
[79:36] 
[79:36] A  Jeff  Bezos,
[79:37] 
[79:37] que  le  escriban  a  Jeff  Bezos.
[79:38] 
[79:38] Sí,  algún  billón.  Por  cierto,  los  Tigers
[79:40] 
[79:40] están  coinciden  mucho  con  el  OM  en  la
[79:42] 
[79:42] integración  vertical  de  todo,  como
[79:44] 
[79:44] explicamos  en  su  podcast,  ¿no?  Ellos
[79:45] 
[79:45] fabrican  el  las  piezas  de  los  robots,
[79:47] 
[79:47] ¿no?  Van  al  hierro,
[79:49] 
[79:49] pero  en  la  Tierra  las  fabrican  en  la
[79:50] 
[79:50] tierra  tener  el  pueblo  de  momento.  De
[79:52] 
[79:52] momento,
[79:52] 
[79:52] concretamente,  ¿no?
[79:53] 
[79:53] ¿No  os  parece  que  hay  una  desconexión
[79:55] 
[79:55] brutal  entre  esta  bueno  todas  estas
[79:57] 
[79:57] visiones  ultrafuristas,
[80:00] 
[80:00] la  idea  esta  de  que  Leay  trae  la
[80:02] 
[80:02] abundancia  al  ser  humano,  etcétera,
[80:04] 
[80:04] y  el  día  a  día
[80:05] 
[80:05] con  la  aplicación?  Pero  ya  no  digo  el
[80:07] 
[80:07] día  a  día  de  de  abrir  mercados,  no  sé
[80:09] 
[80:09] qué,  ¿no?  Pero  el  día  a  día  de  la  EI,
[80:11] 
[80:11] ¿no?  Que  de  momento  las  únicas
[80:12] 
[80:12] traducciones  que  hay  es  en  me  voy  a
[80:14] 
[80:14] cargar  al  30%  o  al  20%  de  la  plantilla,
[80:16] 
[80:16] no  sé  qué  para  hacer  lo  mismo  que  hacía
[80:17] 
[80:17] antes  más  barato,  ¿no?  Sí.
[80:19] 
[80:19] O  sea,  hay  una  distancia  entre  eh  lo  que
[80:25] 
[80:25] promete  la  la  IA  y  lo  que  está  pasando
[80:28] 
[80:28] con  IA,  que  es  demasiado  grande,  ¿no?
[80:30] 
[80:30] Pero  esto  siempre  es  así  con  la
[80:31] 
[80:31] tecnología,  ¿no?  Yo  creo  que  el  mundo
[80:33] 
[80:33] tarda  un  tiempo  en  encontrar  los  usos.
[80:36] 
[80:36] Sí.  Ya,  la  sensación  es  que  va  más
[80:37] 
[80:37] rápido  que  nunca,  eh,  por  esto
[80:38] 
[80:39] va  va  rapidísimo.  Em,
[80:42] 
[80:42] y  a  mí  algo  que  me  me  frustra  un  poco  es
[80:45] 
[80:45] es  la  tendencia  a  ir  a  lo  a  lo  obvio  y  a
[80:48] 
[80:48] lo  fácil,  ¿no?  Que  es,  oye,  vamos  a  ir  a
[80:50] 
[80:50] cómo  podemos  hacer  lo  mismo,  pero  más
[80:53] 
[80:53] barato,  ¿no?  Que  es  la  fase  en  la  que
[80:54] 
[80:54] estamos  ahora.  Creo  que  la  fase
[80:56] 
[80:56] divertida  es  la  fase  de,  oye,  vale,
[80:58] 
[80:58] ahora  ya  hemos  optimizado,  ya  hemos
[80:59] 
[80:59] hecho  todo  esto,  porque  si  esto  solo  va
[81:02] 
[81:02] de  optimizar,  eh,  la  economía  no  crece,
[81:04] 
[81:04] o  sea,  el  PIB  va  a  ser  el  mismo.
[81:06] 
[81:06] Simplemente  hay  un  hay  un  reajuste  de
[81:08] 
[81:08] ganadores  y  perdedores  en  este  PIB,  ¿no?
[81:10] 
[81:10] Que  ganan  los  que  tienen  acciones  porque
[81:12] 
[81:12] los  beneficios  empresariales  aumentan  y
[81:14] 
[81:15] pierden  la  fuerza  laboral  que  o  te
[81:16] 
[81:16] despiden  o  tienes  menos  oportunidades,
[81:18] 
[81:18] ¿no?  Pero  aquí  no  hay  una  ganancia  neta,
[81:21] 
[81:21] ¿no?  En  una  fase  posterior,  yo  creo  que
[81:24] 
[81:24] la  IA  tenemos  que  empezar  y  nosotros
[81:26] 
[81:26] deberíamos  liderar  esto  como
[81:27] 
[81:27] emprendedores,  ¿no?  De  oye,  más  allá  de
[81:29] 
[81:30] cómo  podemos  hacer  las  cosas  que
[81:31] 
[81:31] hacíamos  más  baratas,  qué  cosas  nuevas
[81:32] 
[81:32] podemos  hacer,  qué  oportunidades  podemos
[81:34] 
[81:34] capturar  que  antes  sin  estas
[81:36] 
[81:36] herramientas  no  estaban  disponibles  y
[81:38] 
[81:38] esto  creo  que  sí  que  va  a  expandir  la
[81:40] 
[81:40] tarta.  Y  sí  que  contrariamente  a  lo  que
[81:43] 
[81:43] mucha  gente  piensa,  yo  creo  que  a  la  que
[81:45] 
[81:45] empecemos  a  hacer  esto  de  forma
[81:47] 
[81:47] intensiva,  ¿no?  De  de  meter  la  mezclar
[81:50] 
[81:50] la  creatividad  humana  con  las  nuevas
[81:52] 
[81:52] herramientas  de  IA  y  hacer  cosas  nuevas,
[81:54] 
[81:54] yo  creo  que  va  a  haber  más  contratación,
[81:56] 
[81:56] ¿no?  Va  a  haber  va  a haber  otra  ola  de
[81:58] 
[81:58] contratación  de  de  estas  nuevas  para
[82:00] 
[82:00] gestionar  estas  nuevas  oportunidades  y
[82:01] 
[82:01] estos  nuevos  negocios.  Y  la  última,  que
[82:04] 
[82:04] es  la  que  están  todo  el  día,  Ilon  y
[82:05] 
[82:05] todos  estos,  ¿no?  Es  la  que  ya  gran
[82:09] 
[82:09] parte  de  la  creatividad  humana  viene  de
[82:10] 
[82:10] la  de  la  propia,  que  para  mí  esto  es  la
[82:12] 
[82:12] AGI.  O  sea,  el  AGI  es  cuando
[82:15] 
[82:15] las  grandes  nuevas  ideas  y  tal  ya  no  las
[82:18] 
[82:18] generamos  nosotros,  sino  que  las  genera
[82:19] 
[82:19] la  propia  IA.  Y  eso  ya  tiene  unas
[82:21] 
[82:21] implicaciones  brutales,  ¿no?  Casi
[82:23] 
[82:23] filosóficas  de  qué  significa  trabajar  en
[82:26] 
[82:26] ese  momento.  Eh,  hay  cosas  que  podemos
[82:29] 
[82:29] prever,  pero  yo  creo  que  si  esto  de  la
[82:31] 
[82:31] abundancia  llega,  hay  muchos  side
[82:33] 
[82:33] effects  que  no  que  que  ni  imaginamos,
[82:36] 
[82:36] ¿no?  Que  no  todos  serán  positivos.
[82:38] 
[82:38] Muchos  serán  positivos,  pero  no  todos.
[82:40] 
[82:40] y  creo  que  veremos  esta  fase  en  cuántos
[82:43] 
[82:43] esta  transición  en  cuántos  años,  no  lo
[82:45] 
[82:45] sé,  pero  está  yendo  está  yendo  bastante
[82:46] 
[82:46] rápido,  pero  tengo  muchas  ganas  de  que
[82:49] 
[82:49] empecemos  a  hablar  y  a  centrarnos  de  de
[82:51] 
[82:51] la  que  hagamos  la  uno,  ¿no?  Porque  hay
[82:53] 
[82:53] que  hacerla,  ¿no?  Tenemos  un  deber
[82:55] 
[82:55] fiduciario  con  con  nuestros  accionistas,
[82:58] 
[82:58] pero  que  nos  metamos  de  lleno  en  la  dos,
[82:59] 
[82:59] ¿no?  Es  curioso  el  la  palabra
[83:01] 
[83:01] abundancia,  eh,  por  eso  una  palabra  que
[83:03] 
[83:03] mientras  la  dice  estoy  reflexionando.
[83:05] 
[83:05] Imagínate  preguntarle  a  un  ciudadano
[83:08] 
[83:08] medieval  de  la  época  medieval  de
[83:09] 
[83:09] Barcelona,  ¿no?  Eh,  ¿cómo  qué  es  para
[83:12] 
[83:12] qué  sería  para  esta  persona  la
[83:13] 
[83:13] abundancia?  Y  seguramente  sería  mucho
[83:16] 
[83:16] menos  de  cualquiera  de  las  personas  que
[83:18] 
[83:18] está  aquí,  ¿no?
[83:19] 
[83:19] Su  definición  no  alcanzaría  una  persona
[83:22] 
[83:22] normal  que  hoy  está  pasando  por  la  calle
[83:23] 
[83:23] cualquier  persona,  ¿no?  Eh,  y  claro,
[83:26] 
[83:26] ahora  estamos  hablando  de  ahora  sí  que
[83:27] 
[83:27] sí  que  viene  la  abundancia  de  verdad,
[83:29] 
[83:29] pero  que  es  que  siempre  habrá  más,  ¿eh?
[83:31] 
[83:31] Sí,  pero
[83:31] 
[83:31] somos  unos  pringados,  ¿no?  Que  nos  gusta
[83:33] 
[83:33] liarnos.
[83:34] 
[83:34] Bueno,  es  que  estamos  limitados  por
[83:36] 
[83:36] nuestra  capacidad  de  imaginar  basado  en
[83:38] 
[83:38] lo  que  conocemos  y  lo  que  hemos  tocado,
[83:39] 
[83:39] lo  que  hemos  visto,  ¿no?  O  sea,  es  muy
[83:41] 
[83:41] difícil  que  imaginemos  lo  que  nunca
[83:42] 
[83:42] hemos  visto,  lo  que  nunca  hemos  tocado,
[83:44] 
[83:44] ¿no?
[83:45] 
[83:45] Sí,  ahí  estoy  de  acuerdo  en  el  ejemplo
[83:47] 
[83:47] que  pones,  lo  único  que  si  si  lo  miras
[83:50] 
[83:50] con  los  ojos  de  un  barcelonés,  ¿no?  Em,
[83:53] 
[83:54] si  tú  repartes  la  riqueza  mundial  entre
[83:56] 
[83:56] la  gente  de  todo  el  mundo,  el  PIB  per
[83:58] 
[83:58] cápita  son  $10,000,  creo,  en  paridad  de
[84:00] 
[84:00] poder  adquisitivo,  ¿no?  Entonces,  si
[84:03] 
[84:03] realmente  somos  capaces  de  de  mejorar
[84:06] 
[84:06] muchísimo  la  productividad  por  10  y
[84:09] 
[84:09] pasamos  de  10.000  a  100.000,  ¿no?  Eh,
[84:12] 
[84:12] que  no  sé  si  es  posible,  ¿no?  Pero
[84:13] 
[84:13] escuchando  todos  estos  discursos  parece
[84:16] 
[84:16] que  sí.  [ __ ]
[84:18] 
[84:18] la  idea  de  la  abundancia,  eh,  sobre  todo
[84:21] 
[84:21] siempre  es  relativo  al  de  al  lado.
[84:23] 
[84:23] Es  relativo  al  de  al  lado.
[84:24] 
[84:24] Todo  es  relativo  al  de  al  lado.
[84:26] 
[84:26] Para  nosotros,  sí.  Para  el  ciudadano
[84:29] 
[84:29] medio  de  Guinea  Ecuatorial,
[84:30] 
[84:30] probablemente  no  es  un  tema  relativo,  es
[84:32] 
[84:32] un  tema  de  absolutos,  ¿no?  Aún  hay  mucha
[84:34] 
[84:34] mortalidad  infantil,  aún  hay  mucha  hay
[84:35] 
[84:35] muchos  problemas  reales  que  si  realmente
[84:39] 
[84:39] pegamos  un  10x  al  PIB  del  mundo,
[84:42] 
[84:42] deberíamos  poder
[84:43] 
[84:43] deberíamos  poder  resolver  siempre  y
[84:45] 
[84:45] cuando  haya  una  distribución  más  o
[84:47] 
[84:47] menos,  ya  no  digo  equitativa,  que  es
[84:49] 
[84:49] imposible,  pero
[84:50] 
[84:50] pero  que  que  que  todo  el  mundo  se
[84:51] 
[84:51] beneficie  de  esto,  ¿no?
[84:52] 
[84:52] O  sea,  yo  creo  que  quizás  sí  que  habrá
[84:53] 
[84:53] menos  diferencias  entre  entre
[84:55] 
[84:55] geografías,  ¿no?  que  ahora  mismo  yo  creo
[84:56] 
[84:56] que  es  la  gran  diferencia,  pero  incluso
[84:58] 
[84:58] en  Barcelona,  ¿no?  En  Barcelona  ahora
[84:59] 
[84:59] mismo  pues  con  tus  amigos  o  con  tal
[85:02] 
[85:02] seguramente  no  todo  el  mundo  tiene  el
[85:03] 
[85:03] mismo  poder  adquisitivo,  no  todo  el
[85:04] 
[85:04] mundo  tiene  la  misma  ambición.  Quiero
[85:05] 
[85:05] decir,  aún  en  el  mismo  sitio  siempre  hay
[85:09] 
[85:09] alguien  que  quiere  hacer  algo  diferente,
[85:10] 
[85:10] ¿no?  O  sea,  yo  creo  que  al  final  pues
[85:11] 
[85:11] nos  podemos  equilibrar  más  y  al  final
[85:13] 
[85:13] pues  imagínate,  todo  el  mundo  tiene  un
[85:14] 
[85:14] poder  que  sido  parecido  al  de  España,
[85:16] 
[85:16] por  poner  un  ejemplo,  pero  al  final  todo
[85:18] 
[85:18] el  mundo  entre  el  mismo  país,  entre  la
[85:19] 
[85:19] misma  comunidad  quiere  hacer  cosas
[85:20] 
[85:20] diferentes,  ¿no?  Por  mucho  que  que  el
[85:22] 
[85:22] nivel  sea  más  alto  o  más  bajo,  siempre
[85:24] 
[85:24] avanzamos.  Pensamos  mucho  en
[85:26] 
[85:26] desigualdad.  Para  mí  el  drama  no  es  la
[85:28] 
[85:28] desigualdad.  O  sea,  a  mí  que  Jordi  tenga
[85:30] 
[85:30] 10  veces  más  poder  adquisitivo  que  yo  me
[85:31] 
[85:31] molesta  relativamente  o  al  revés,  me  da
[85:33] 
[85:34] igual,  me  molesta  relativamente,  ¿no?
[85:36] 
[85:36] Em  el  problema  es  la  pobreza  y  aún  hay
[85:38] 
[85:38] mucha  pobreza,  ¿no?  Entonces,  si  si
[85:41] 
[85:41] podemos  empujar  esto  a  un  nivel  que  que
[85:44] 
[85:44] la  pobreza  se  solucione,  luego  la
[85:46] 
[85:46] desigualdad  para  mí  es  un  un  problema  de
[85:48] 
[85:48] segundo  también  es  un  absoluto  o  se
[85:50] 
[85:50] también  es  un  relativo  porque  también
[85:52] 
[85:52] Bueno,  pero  hay  acceso  al  agua  potable,
[85:54] 
[85:54] ¿no?  la  desnutrición,  hay  hay  ciertas
[85:56] 
[85:56] como
[85:56] 
[85:56] y  eso  a  nivel  mundial  ha  mejorado
[85:58] 
[85:58] dramáticamente
[86:00] 
[86:00] y  hay  mucho  espacio  para  mejorar,  eh,
[86:01] 
[86:01] pero  pero  si  tú  hablas  en  Barcelona
[86:03] 
[86:03] sigue  habiendo  problemas  básicos,  o  sea,
[86:06] 
[86:06] acceso  a  la  vivienda,  no  hace  falta  de
[86:07] 
[86:07] irte  a  Guinidad  Ecuatorial,  o  sea,  hay
[86:09] 
[86:09] problemas  estructurales
[86:11] 
[86:11] e  que  probablemente  la  IA  no  va  a
[86:13] 
[86:13] solucionar,  eh,  no  y  y  que  [tos]  y  que  y
[86:17] 
[86:17] que  al  final  es  lo  que  la  gente  vive  en
[86:19] 
[86:19] el  día  a  día,  ¿sabes?  O  sea,  igual  aquí
[86:21] 
[86:21] vivimos  una  burbuja  siempre  hablando  de
[86:23] 
[86:23] de  la  productividad  al  límite,  al  Pero
[86:26] 
[86:26] luego  luego  no  hay  vivienda,  tío.
[86:28] 
[86:28] [risas]
[86:29] 
[86:29] E  un  cambiando  de  tema  un  poco,  eh,  pero
[86:31] 
[86:31] no  sé  si  habéis  visto  hace  hace  dos
[86:33] 
[86:33] semanas,  pero  no  salió  en  el  podcast,
[86:34] 
[86:34] pero  un  se  se  hizo  muy  viral.  Dos
[86:36] 
[86:36] historias,  de  hecho,  que  no  sé  si  son
[86:38] 
[86:39] ciertas  o  no.  Una  sí  que  me  la  creo
[86:40] 
[86:40] mucho,  la  otra  no.  Eh,  una  es  la  que  no
[86:42] 
[86:42] sé  si  me  creo,  un  señor  que  tenía  un
[86:45] 
[86:45] perro  que  se  que  se  puso  se  puso  enfermo
[86:48] 
[86:48] el  perro  y  se  ve  que  le  diagnosticaron
[86:50] 
[86:50] un  tipo  de  cáncer  y  claro,  el  problema
[86:51] 
[86:51] con  los  perros  es  que  no  se  invierte
[86:53] 
[86:53] tanto  en  el  la  investigación  y
[86:55] 
[86:55] desarrollo  como  en  los  humanos,  ¿no?  Y  y
[86:57] 
[86:57] básicamente  lo  daban  por  perdido  el
[86:59] 
[86:59] perro  y  el  señor  este  pues  que  como
[87:01] 
[87:01] mucha  gente  que  tiene  perros,  ¿no?  lo
[87:02] 
[87:02] quería  mucho  y  y  se  puso  a  a  le  hizo  un
[87:06] 
[87:06] análisis,  ahora  lo  voy  a  resumir  mal,
[87:08] 
[87:08] eh,  pero  le  hizo  un  análisis  de  la
[87:10] 
[87:10] secuencia  de  ADN  al  perro.  Se  gastó  como
[87:12] 
[87:12] 2,000  pavos  para  hacer  el  análisis  del
[87:13] 
[87:13] ADN,  lo  subió  a  HGPT  o  a  Cloto,  a  no  sé
[87:16] 
[87:16] qué  modelo  de  inteligencia  artificial  y
[87:18] 
[87:18] se  puso  a  a  a  hacer  research,  hacer
[87:21] 
[87:21] investigación  de  posibles  causas  y
[87:23] 
[87:23] posibles  soluciones  y  tal.  Y  se  ve  que
[87:25] 
[87:25] ahora  tiene  el  perro,  consiguió  que  un
[87:27] 
[87:27] laboratorio  eh  le  ayudara  y  tiene  el
[87:29] 
[87:29] perro  en  un  tratamiento  que  parece  que
[87:30] 
[87:31] quizá
[87:32] 
[87:32] lo  salva,  ¿no?  Que  no  sé  si  me  lo  creo,
[87:33] 
[87:33] o  no  me  lo  creo,  pero  como  historia  es
[87:34] 
[87:34] muy  chula  y  a  mí  me  da  esperanza  porque
[87:36] 
[87:36] yo  me  acuerdo  de  de  este  verano  por  una
[87:38] 
[87:38] historia  mía  familiar  de  de  del  cáncer
[87:40] 
[87:40] de  las  narices,  ¿no?  Que  es  un  problema
[87:41] 
[87:41] enorme  que  tenemos  en  en  este  mundo  de
[87:44] 
[87:44] de  me  acuerdo  que  yo  le  contaba  a  un
[87:46] 
[87:46] familiar  mío,  ¿no?  Digo,  yo  creo  que  en
[87:48] 
[87:48] 10  años  quizá  el  cáncer  ya  no  es  un
[87:49] 
[87:49] problema.  O  sea,  por  por  la  inteligencia
[87:51] 
[87:51] artificial,  yo  me  lo  pienso  de  verdad
[87:53] 
[87:53] que  claro,  la  capacidad  de
[87:54] 
[87:54] investigación,  de  research  que  tenemos,
[87:57] 
[87:57] de  experimentación  es  más  bestia  ahora
[88:00] 
[88:00] mismo  que  que  le  voy  a  dar  un  poco  de
[88:01] 
[88:01] razón  a  Samman,  que  siempre  utiliza  el
[88:04] 
[88:04] curar  el  cáncer  como  uno  de  los  ejemplos
[88:05] 
[88:05] de  cosas  en  las  que  él  está  trabajando,
[88:07] 
[88:07] pero  que  yo  me  lo  creo,  que  realmente  es
[88:09] 
[88:09] posible.  Y  el  otro  ejemplo  que  sí  me  lo
[88:10] 
[88:10] creo  porque  es  es  una  persona  que  tiene
[88:12] 
[88:12] muy  mucha  credibilidad,  pero  el
[88:14] 
[88:14] fundador,  no  sé  si  lo  el  fundador  de
[88:15] 
[88:15] Gitlab,  eh  Sit  Sibrag  o  no  sé,  su
[88:18] 
[88:18] apellido  e  holandés  muy  complicado,  pero
[88:20] 
[88:21] Sit,  el  fundador  y  hasta  hace  poco  CEO
[88:23] 
[88:23] de  GitLab,  públicamente  ha  explicado  que
[88:25] 
[88:25] tiene  un  cáncer  muy  raro,  eh,  que  muy
[88:27] 
[88:27] poca  gente  tiene,  que  también  está  muy
[88:28] 
[88:29] poco  investigado.  Y  él  hizo  un  tweet  que
[88:31] 
[88:31] se  hizo  muy  viral,  que  dijo,  "Me  he
[88:32] 
[88:32] puesto  founder  mode  en  mi  cáncer,  ¿no?  y
[88:35] 
[88:35] y  creo  que  ha  dejado  de  ser  CEO,  ha
[88:37] 
[88:37] cambiado  un  poco  su  rol  en en  Gitlab.
[88:39] 
[88:39] Kit  le  una  presa  cotizada  que  va  que  va
[88:41] 
[88:41] como  un  tiro  y  se  ha  puesto  él  mismo  a
[88:44] 
[88:44] contratar  a  médicos  y  a  y  a  researchers,
[88:46] 
[88:46] a  investigadores  para  utilizando
[88:48] 
[88:48] inteligencia  artificial  eh  estudiar  su
[88:52] 
[88:52] cáncer  y  posibles  soluciones.  Y  a  mí
[88:53] 
[88:53] esto  me  flipa,  me  flipa  porque  es  que  me
[88:55] 
[88:55] lo  creo.
[88:55] 
[88:55] Claro.  Ahora  fue  el  no  la  el  Premio
[88:58] 
[88:58] Nobel,  no  sé,  fue  el  doblaje  de  la
[89:00] 
[89:01] proteína,  ¿no?  Salió  de  Google  Deep  Mind
[89:03] 
[89:03] y  ya  no  de
[89:04] 
[89:04] de  investigadores,  sino  de  matemáticos  y
[89:06] 
[89:06] informáticos.  De  mis  Jasab,  sí.
[89:09] 
[89:10] Mind  ya  está  pasando  esto.
[89:12] 
[89:12] A  ver,  en  en  Estados  Unidos  hay  mucha
[89:14] 
[89:14] gente  afirmando  que  seremos  de  las
[89:17] 
[89:17] últimas  generaciones  de  humanos  que  no
[89:19] 
[89:19] elijamos  el  momento  de  nuestra  muerte.
[89:23] 
[89:23] Esto  es  lo
[89:23] 
[89:23] que  no  evitamos.
[89:24] 
[89:24] Esto  qué  chungo  es,  eh,
[89:24] 
[89:24] que  que  no,  o  sea,  que  no  que  vamos  que
[89:28] 
[89:28] vamos  a  curar  la  muerte.  O  sea,  hay
[89:29] 
[89:29] mucha
[89:30] 
[89:30] Pero  esto  no  sé,  no  sé.  Bueno,  bueno,
[89:32] 
[89:32] no,  pero  sí  [risas]  que  es  cierto,  eh,
[89:33] 
[89:33] hay  hay  investigación  que  que  argumenta
[89:36] 
[89:36] que  puede  reversar,  eh,
[89:39] 
[89:39] si  te  atropella  un  coche  la  vas  a  palmar
[89:40] 
[89:40] igual,  ¿eh?  Pero  que  que  haya  que  que
[89:43] 
[89:43] las  muertes  por  enfermedades  y  tal.  Tú
[89:45] 
[89:45] hablabas  del  cáncer,  ¿no?  El  el
[89:46] 
[89:46] envejecimiento  de  las  células  se  puede
[89:48] 
[89:48] revertir.  Hay  hay  investigación  de  que
[89:49] 
[89:49] esto  se  puede  hacer.
[89:50] 
[89:50] [ __ ]  qué  putada.  No,  no  va  a  pillar
[89:52] 
[89:52] justo
[89:52] 
[89:52] ya.  para  acabar  de  contar  para  acabar  de
[89:54] 
[89:54] contar
[89:54] 
[89:54] igual  a  ellos  no  a  su  generación  lo
[89:56] 
[89:56] pillan  [risas]
[89:59] 
[89:59] la  quinta  joven
[90:00] 
[90:00] para  acabar  de  contar  batallitas  e
[90:03] 
[90:03] también  hace  poco  han han  reproducido
[90:05] 
[90:06] una  mosca.
[90:07] 
[90:07] Ah,  sí,  es  verdad.
[90:08] 
[90:08] Enter
[90:09] 
[90:09] sinapsis  y  cada  neurona  del  cerebro  de
[90:12] 
[90:12] una  mosca  en  un  mundo  de  realidad
[90:15] 
[90:15] virtual  de  forma
[90:17] 
[90:17] un  digital  clone  que  se  llama  ahora
[90:18] 
[90:18] un  digital  clon  de  verdad
[90:20] 
[90:20] de  una  mosca.  O  sea,  esta  mosca  se  ha
[90:21] 
[90:21] movido  por  un  mundo  virtual  exactamente
[90:24] 
[90:24] igual  que  la  mosca  del  mundo  real,
[90:27] 
[90:27] sin  mirarla.
[90:29] 
[90:29] ¿Qué?  Mir,
[90:30] 
[90:30] yo  no  sé  qué  quiere  decir.  [risas]  Se  ha
[90:30] 
[90:30] movido  exactamente  igual.  Es  una  mosca.
[90:32] 
[90:32] No
[90:33] 
[90:33] quiere  decir  que  que  es  la  misma  mosca.
[90:36] 
[90:36] Es  que  no  lo  entiendo.  [risas]
[90:37] 
[90:37] ¿Qué  quiere  decir  esto?
[90:39] 
[90:39] ¿Qué  quiere  decir  esa?  Han  cogido
[90:41] 
[90:41] células  de  una  mosca  y  la  han  recreado
[90:42] 
[90:42] en  un  inst.  han  recreado  una  mosca
[90:44] 
[90:44] [risas]
[90:45] 
[90:45] eh  molecularmente  en  un  mundo  virtual  y
[90:48] 
[90:48] con  el  con  el  mismo  [risas]  significa
[90:51] 
[90:51] esto.  Lo  estoy  intentando  entender
[90:52] 
[90:52] pues  que  luego  a  ver,  no  he  profundizado
[90:54] 
[90:54] tanto,  voy  a  compartir  el  vídeo
[90:55] 
[90:55] yo  es  que  todavía
[90:56] 
[90:56] pero pero  no,  pero  eso  es  lo  que  me  eso
[90:58] 
[90:58] es  lo  que  a  mí  me  hace  pensar
[91:00] 
[91:00] que  que  realmente  vivimos  de  una
[91:02] 
[91:02] simulación  [resoplido][risas]
[91:05] 
[91:05] el  capítulo,  el  capítulo  este  Black
[91:07] 
[91:07] Mirror  de  San  Bernardino,  ¿no?  Que  al
[91:08] 
[91:08] final  te  aparece  aparece  estar  un
[91:09] 
[91:09] tristas.  Bueno,  quizá  quizá  estamos  ahí,
[91:11] 
[91:11] ¿no?
[91:12] 
[91:12] O  sea,  es  que  con  la  capacidad  de
[91:13] 
[91:13] computación  que  tenemos  la  día  de  hoy,
[91:15] 
[91:15] eh,  y  la  capacidad  de  reproducir  mundos
[91:17] 
[91:18] virtuales  infinitos,
[91:19] 
[91:19] nos  dediquemos  a  hacer  moscas,
[91:21] 
[91:21] ¿no?  Pero  es  que  la  mosca  es  el
[91:22] 
[91:22] principio.
[91:23] 
[91:23] La  mosca  es  el  principio.
[91:24] 
[91:24] La  mosca  es  el  principio.  Acuérdate  de
[91:25] 
[91:25] esta  frase.
[91:26] 
[91:26] Hoy  no  voy  a  dormir  pensando,  no,  pero
[91:28] 
[91:28] yo  iba  a  decir  que  yo  todavía  no  he
[91:29] 
[91:29] acabado  de  entender  lo  que  pasó  con  la
[91:30] 
[91:30] oveja  Dolly,  el  famoso  clon  y  tal.  No  sé
[91:33] 
[91:33] si  alguien  lo  entiende  de  verdad.
[91:34] 
[91:34] Yo  diría  el  Kcel.
[91:35] 
[91:35] Si  no,  vamos,  [risas]
[91:36] 
[91:36] vamos  a  las  preguntas.  Bueno,  no  sé,  no
[91:38] 
[91:38] sé  si  querías,  quieres  lo  más  Jordi.
[91:43] 
[91:43] Venga,  Alber,  va,  acabamos  contigo.
[91:44] 
[91:44] No,  no,  no  acabo  de  entender,  pero
[91:45] 
[91:45] normalmente  cuando  hay  paneles  de  estos,
[91:47] 
[91:47] la  gente  pasa  como  un  briefing,  ¿no?  Te
[91:50] 
[91:50] dicen,  "Oye,  hablaremos  de  esto,  de  lo
[91:51] 
[91:51] otro,  prepararos,  tal."
[91:53] 
[91:53] No  has  leído  la  parte  de  la  mosca,  no.
[91:54] 
[91:54] Aquí  aquí  no  han  pasado  nada  y  ahora  lo
[91:56] 
[91:56] entiendo.  Claro,  porque  yo  lo  he
[91:58] 
[91:58] recibido.  Tú  no
[91:59] 
[91:59] a  mí  no  me  han  pasado  nada.
[92:00] 
[92:00] Normalmente  enviamos  una  carta  a  casa
[92:02] 
[92:02] con  no
[92:03] 
[92:03] nada.  Yo  no  he  recibido  nada  y  digo,
[92:04] 
[92:04] "Hostia,  ahora  lo  entiendo  porque  vamos
[92:06] 
[92:06] a  hablar  de  la  oveja  dolosca  y  de  todas
[92:08] 
[92:08] estas  cosas."  Pero  muy  guay.
[92:09] 
[92:09] Lo  de  la  mosca  cuando  lo  leáis
[92:10] 
[92:10] fliparéis.  [risas]
[92:12] 
[92:12] Venga.
[92:12] 
[92:12] Oye,  pasamos  a  las  preguntas  del
[92:13] 
[92:13] público,  ya  que  estáis  aquí.  Hoy
[92:15] 
[92:15] hay  una  mano  muy  mu  que  lleva  mucho
[92:16] 
[92:16] tiempo  levantada,  pero  mucho.
[92:18] 
[92:18] Antes  de  empezar,  [risas]
[92:19] 
[92:19] pero  en  la  última  tertulia  nos  hablaron
[92:21] 
[92:21] de  extraterrestres,  ¿eh?  O  sea,  que
[92:22] 
[92:22] agarraros  fuerte  porque  hoy  venimos  de
[92:25] 
[92:25] Tenemos  tenemos  premio  a  la
[92:28] 
[92:28] Sí,  no.  Es  verdad.
[92:29] 
[92:29] Tenemos  una  camiseta.  Podemos  repetir,
[92:31] 
[92:31] mejor  pregunta.  No  podemos  repetir,  a  no
[92:32] 
[92:32] ser
[92:33] 
[92:34] que  sea  tan  buena  como  la  última
[92:35] 
[92:35] tertulia  en  directo.
[92:37] 
[92:37] Uy,
[92:40] 
[92:40] buenas  tardes.
[92:42] 
[92:42] Bueno,  eh  me  gustaría  corregir  algunas
[92:44] 
[92:44] cosas,  pero  voy  a  omitirlas  por  ahora.
[92:47] 
[92:47] Eh  pero  quiero
[92:48] 
[92:48] siempre  con  el  misterio.  Eh
[92:50] 
[92:50] pero  que  quiero  enfocarme  en  Sidlat.  Sí,
[92:55] 
[92:55] en
[92:55] 
[92:55] STC.
[92:56] 
[92:56] Sigtac.  Ah,  vale,
[92:57] 
[92:57] vale.  Eh,  hice  mi  tarea
[93:00] 
[93:00] en  el  2022.  El  crecimiento  fue  el  62%.
[93:03] 
[93:03] Usted
[93:05] 
[93:05] 2023  50%
[93:07] 
[93:07] 2023.
[93:09] 
[93:09] Eh,  yo  he  hecho  un  análisis  2024
[93:12] 
[93:12] aproximadamente  72%,  2025  54%.
[93:17] 
[93:17] Eh,  aproximadamente,  ¿no?  Porque  hay  que
[93:19] 
[93:20] confirmar  las  estadísticas.
[93:22] 
[93:22] Este  año  con  presencia  en  más  de  22
[93:24] 
[93:24] países,  empezaron  la  expansión  con  la
[93:26] 
[93:26] adquisición  de  la  startup  francesa  KMTX
[93:29] 
[93:29] para  reforzar  la  capacidad  de  machine
[93:31] 
[93:31] learning.
[93:33] 
[93:33] Dos  años  más  tarde,  en  el  2024,
[93:35] 
[93:35] compraron  la  estadounidense  B  Frompt,
[93:38] 
[93:38] especializada  en  en  televisión
[93:40] 
[93:40] conectada,  CTV.  Ambas  operaciones
[93:42] 
[93:42] consideraron  su  presencia  en  Europa  y
[93:44] 
[93:44] marcaron  la  entrada  definitiva  al
[93:46] 
[93:46] mercado  estadounidense,  que  hoy  es  más
[93:47] 
[93:47] del  50%  de  los  beneficios.
[93:49] 
[93:49] Pregunta.  A  la  pregunta.  Voy,  me  voy  a
[93:51] 
[93:51] saltar,  ya  voy  a  la  pregunta.  Un
[93:53] 
[93:53] momento.  Están  hoy  en  más  de  en  más  de
[93:56] 
[93:56] tres  continentes  con  oficinas  Madrid,
[93:58] 
[93:58] Londres,  Nueva  York,  Sao  Pablo,  México,
[94:01] 
[94:01] creo
[94:02] 
[94:02] venir  ahora
[94:02] 
[94:02] y  Estados  Unidos.
[94:04] 
[94:04] Sí.  Bueno,  crean  ahora  Arabis  Llis,  una
[94:07] 
[94:07] suit  creativa  que  combina  generativa,
[94:10] 
[94:10] Protacionamiento  de  lenguaje  natural  y
[94:11] 
[94:11] principios  de  neurociencia  para
[94:13] 
[94:13] anticipar  el  rendimiento  artificial.  es
[94:15] 
[94:15] capaz  de  interpretar  contenidos
[94:17] 
[94:17] emocionales  y  intenciones  de  del  usuario
[94:20] 
[94:20] en  tiempo  real,  mejoramiento  de  de
[94:22] 
[94:22] revelancias,  denuncios  y  su  eficacia.
[94:24] 
[94:24] Van  las  preguntas.
[94:25] 
[94:25] Ahí,  ahí
[94:26] 
[94:26] vamos.
[94:26] 
[94:26] La  la  pregunta  una  una  por  persona.  Eh,
[94:28] 
[94:28] una.
[94:29] 
[94:29] Bueno,  me  digo  digo  tres  y  me  responden
[94:31] 
[94:31] una,  la  que  quieran.  [risas]
[94:34] 
[94:34] Bueno,  ¿cuál  cuál  es  la  prospección  del
[94:37] 
[94:37] valor  del  IS  y  su  potencial  evolución
[94:40] 
[94:40] como  IA  especializada  en  la  pequeña  y
[94:42] 
[94:42] mediana  empresa?  ¿Cuáles  son  los  futuros
[94:44] 
[94:44] modelos  de  ciencia  de  aprendizajes
[94:46] 
[94:47] basados  en  la  industria  book  service  y
[94:49] 
[94:49] robótica  de  contenidos  y  publicidad?  ¿Y
[94:51] 
[94:51] cómo  está  la  presencia  y  acceso  a  países
[94:53] 
[94:53] de  africanos  y  asiáticos?  Gracias.
[94:57] 
[94:57] Elige  una,  elige  una.  Oye,
[94:58] 
[94:58] esto  lo  ha  hecho  Cha  GPT,
[95:00] 
[95:00] ¿no?  Lo  hice  yo.  Yo  soy  CH  GTP  yo.
[95:03] 
[95:03] Ah,  vale,  vale.
[95:04] 
[95:04] No,  no  lo  hizo  CHTP,  lo  hice  yo.  Sí,  sí,
[95:06] 
[95:06] [risas]
[95:06] 
[95:06] pero  oye,  yo  lo  agradezco.
[95:07] 
[95:07] Quedado  claro.  Ha  quedado  claro.
[95:11] 
[95:11] Está  clarísimo.
[95:11] 
[95:11] Está  clarísimo.
[95:12] 
[95:12] Esta  pregunta  estaba  en  el  briefing
[95:13] 
[95:13] también  que  te  enviamos  ahí.
[95:14] 
[95:14] Sí,  yo  yo  agradezco  mucho  el  interés  en
[95:17] 
[95:17] la  compañía,  pero  tengo  mucha  curiosidad
[95:19] 
[95:19] por  por  saber  de  eso,  ¿no?  De  Bien,
[95:22] 
[95:23] bien,  luego  hablamos  si  quieres.  E
[95:25] 
[95:25] eligi  una  pregunta.
[95:26] 
[95:26] Elegí.  Bueno,  luego  te  contesto  las
[95:29] 
[95:29] otras  dos,  eh,  eligiendo  la  última,  que
[95:30] 
[95:30] es  la  más  sencilla,  que  creo  que  hay  de
[95:32] 
[95:32] cierta  presión  de  tiempo.  Eh,  en  Asia  y
[95:35] 
[95:35] en  África  no  tenemos  operaciones  ni
[95:38] 
[95:38] esperamos  tenerlas  a  corto  plazo.
[95:42] 
[95:42] Venga,
[95:42] 
[95:42] siguiente  pregunta.
[95:45] 
[95:45] O  sea,  se  ha  quedado  un  poco  frío.
[95:47] 
[95:47] [risas]
[95:47] 
[95:47] Es  que  el  nivel  está  alto.
[95:49] 
[95:49] Oye,  que  hay  hay  una  camiseta  muy  chula
[95:51] 
[95:51] como  premio.
[95:51] 
[95:51] ¿Cuál  es  la  camiseta?
[95:52] 
[95:52] Luego  te  contesto  las  otras  dos,  ¿eh?
[95:54] 
[95:54] Es  la  la  de  Inding  Mafia.
[95:55] 
[95:55] Inding  Mafia.
[95:56] 
[95:56] Vale,
[95:57] 
[95:57] camiseta  exclusiva,  eh,  no  se  puede
[95:58] 
[95:58] comprar  en  ningún  sitio,  creo.
[95:59] 
[96:00] Mira,  ya  salen  hay  camiseta  para
[96:01] 
[96:01] nosotros.
[96:03] 
[96:03] Si  hacéis  una  pregunta  muy  buena.
[96:04] 
[96:04] [risas]
[96:05] 
[96:05] Una  autopregunta.
[96:06] 
[96:06] No  te  ha  llegado  la  camiseta.
[96:07] 
[96:07] Venía  con  el  cheque,  las  instrucciones.
[96:10] 
[96:10] Una  pregunta  para  Albert.  Eh,  tengo  un
[96:12] 
[96:12] pequeño  SAS  con  mi  mujer  y  socia.  Eh,
[96:15] 
[96:15] hace  4  años  que  lo  tenemos,  solo  somos
[96:17] 
[96:17] ella  y  yo.  Eh,  el  año  pasado,  hace  justo
[96:20] 
[96:20] un  año,  e  facturamos  eh  250,000  nosotros
[96:24] 
[96:24] dos  en  90%  de  anuncios,  ¿vale?  E  es  un
[96:29] 
[96:29] pequeña  una  pequeña  aplicación  que  es
[96:30] 
[96:30] para  hacer  páginas  web,  se  llama  Linko,
[96:32] 
[96:32] el  concepto  más  técnico  y  sobre  todo
[96:34] 
[96:34] tenemos  en  Latinoamérica,  ¿no?
[96:36] 
[96:36] Inicialmente  queremos  e
[96:39] 
[96:39] hacer  como  un  SA  normal,  con  suscripción
[96:41] 
[96:41] y  vimos  que  con  anuncios,  al  menos  en
[96:43] 
[96:43] nuestro  sector  y  en  nuestro  target  que
[96:45] 
[96:45] tenemos  ahora  mismo  que  es  Latam  e  pues
[96:48] 
[96:48] funciona  mejor  con  anuncios.  Ha  gustado
[96:49] 
[96:49] mucho  más  el  free,  ¿no?  Que  que
[96:51] 
[96:51] cuánto  has  dicho  que  facturabas  por
[96:52] 
[96:52] perdón,  950.000
[96:53] 
[96:53] 250.000,  250,
[96:55] 
[96:55] sí,  que  fue  fue  muy  bien  justamente  hace
[96:57] 
[96:57] un  año,  pero  desde  hace  un  año  que
[97:01] 
[97:01] Google,  que  es  principal  que  nos  paga,
[97:02] 
[97:02] Google  AdSense,  la  parte  de de  de  PL  que
[97:05] 
[97:05] paga,  ha  ido  bajando,  o  sea,  hemos  ido
[97:07] 
[97:07] creciendo  más  eh  más,  o  sea,  mucho  más
[97:10] 
[97:10] visualizaciones,  pero  bajando,  bajando,
[97:13] 
[97:13] bajando.  Mi  pregunta  es  o  consejo  es
[97:16] 
[97:16] como  publisher  que  que  somos,  aparte  que
[97:18] 
[97:18] hemos  hecho  una  transición  más  a  la
[97:19] 
[97:19] suscripción  porque  para  compensar  un
[97:22] 
[97:22] poco,  ¿no?,  esta  parte,  ¿qué  consejo  o
[97:24] 
[97:24] qué  por  dónde  tirarías  tus  historas  en
[97:26] 
[97:26] esta  situación?  Muchas  gracias.
[97:28] 
[97:28] Bueno,  primero  felicidades  por  que
[97:30] 
[97:30] montar  un  un  SAS  casi  un  autoempleo  que
[97:33] 
[97:33] te  genere  250,000  €  a  ti,  a  tu  mujer.  Me
[97:36] 
[97:36] parece  muy  meritorio,  ¿no?  Em  lo  que  te
[97:41] 
[97:41] está  pasando,  si  entiendo  bien,  es  que
[97:42] 
[97:42] tú  vas  generando  más  tráfico,  pero  te
[97:43] 
[97:44] está  cayendo  el  CPM  que  te  paga  Google
[97:46] 
[97:46] AdSense.
[97:46] 
[97:46] Concretamente  se  ha  dividido  entre
[97:48] 
[97:48] cuatro  desde  el  año  pasado  para  mi
[97:50] 
[97:50] concretamente  eh  sector,  ¿no?  ¿Sabes  si
[97:53] 
[97:53] es  todo  CPMO  o  tienes  un  problema  de
[97:55] 
[97:55] fill  rate  de  que  tienes,  o  sea,  se  te
[97:58] 
[97:58] llenan  un  porcentaje  menor?
[97:59] 
[97:59] Per,  ¿qué  qué  es  el  CPM?
[98:01] 
[98:01] CPM  es  el  precio  unitario  que  cobras  por
[98:03] 
[98:03] cada  1000  impresiones,  coste  por  1000
[98:06] 
[98:06] impresiones.
[98:08] 
[98:08] El  fill  rate  es  el  porcentaje  de  veces
[98:10] 
[98:10] que  se  imprime  un  anuncio
[98:12] 
[98:12] de  que  que que  entra  uno,  ¿no?  Entonces,
[98:13] 
[98:14] básicamente  tu  RPM,  que  es  lo  que  te
[98:16] 
[98:17] interesa  al  final,  lo  que  te  llevas  a
[98:18] 
[98:18] casa,  es  el  field  rate  por  el  CPM.
[98:21] 
[98:21] Si  nosotros  hemos  duplicado  usuarios,
[98:23] 
[98:23] claro,  este  usuario  verdad  comparte  con
[98:26] 
[98:26] sus  visitantes,  ¿no?  Que  son  quien  al
[98:29] 
[98:29] final  genera  este  ingreso.  Hemos
[98:31] 
[98:31] duplicado,  pero  se  ha  habido  entre
[98:32] 
[98:32] cuatro,  ¿no?  Entonces  en  total  se  ha
[98:34] 
[98:34] diido  por  la  mitad,  ¿no?  Entonces
[98:35] 
[98:35] estamos  celebrando  hacia  un  año  30.000
[98:37] 
[98:37] en  un  mes  y  ahora  este  mes  después  de
[98:41] 
[98:41] multiplicar  por  dos  pues  estamos  a  la
[98:43] 
[98:43] mitad,  ¿no?
[98:43] 
[98:43] O  sea,  una  una  reducción  de  de  este
[98:47] 
[98:47] nivel  sería  muy  bueno  entenderla.  O  sea,
[98:49] 
[98:49] lo  que  intentaría,  si  el  90  y  pico  por
[98:51] 
[98:51] de  tus  ingresos  son  de  Google  sería
[98:54] 
[98:54] hablar  con  con  alguien  de  ahí.  Yo  te
[98:56] 
[98:56] puedo  yo  te  puedo  yo  te  puedo  poner  en
[98:57] 
[98:57] contacto  con  con  gente
[98:59] 
[98:59] con  Sergay.
[99:00] 
[99:00] Con  Sergay,  no,  pero  con  gente  en  España
[99:02] 
[99:02] que  te  va  a  atender  que  te  va  a  atender
[99:04] 
[99:04] [risas]  mejor  que  ser  gay.  y  Larry,  eh,
[99:06] 
[99:06] para  que  te  miren  el  caso  concreto,
[99:08] 
[99:08] porque  un  entre  cuatro  es  una
[99:09] 
[99:09] barbaridad,  ¿vale?
[99:11] 
[99:11] cosas  que  puedes  hacer,  pues  intentar  eh
[99:14] 
[99:14] no  depender  tanto  de  Google,  ¿no?  E  la
[99:16] 
[99:16] verdad  que,  por  ejemplo,  soluciones  como
[99:17] 
[99:18] como
[99:19] 
[99:19] Steak  no  están  pensadas  para  publishers
[99:21] 
[99:21] de  tu  volumen,  ¿no?  Nosotros  trabajamos
[99:23] 
[99:23] pues  con  Grupo  Prisa,  con  un  editorial,
[99:25] 
[99:25] con  los  grandes  grupos  editoriales  que
[99:27] 
[99:27] son  los  que  intentamos  captar,  ¿no?  Pero
[99:29] 
[99:30] si  pudieras  conectar  fuentes  de
[99:31] 
[99:31] monetización  alternativas  a  Google,  pues
[99:34] 
[99:34] te  mejoraría  el  rendimiento  de  la
[99:35] 
[99:36] página,  sobre  todo  si  tienes  un  problema
[99:37] 
[99:37] de  fil  rate,  si  tienes  un  problema  de
[99:39] 
[99:39] que  hay  un  porcentaje  alto  de
[99:42] 
[99:42] impresiones  que  no  te  generan  ningún
[99:43] 
[99:43] ingreso.  Si  es  así,  intentaría  buscar
[99:46] 
[99:46] partners  de  monetización  alternativos,
[99:48] 
[99:48] que  esto  haces  un  search  en  cloud  y  en  o
[99:52] 
[99:53] en  cualquier  modelo  que  utilices  y  y  te
[99:55] 
[99:55] va  a  darle
[99:56] 
[99:56] o  en  Google  [risas]  y  te  va  a  dar  y  te
[99:58] 
[99:58] en  Gemini  te  va  a  dar  te  va  a  dar
[99:59] 
[99:59] alternativas.
[100:01] 
[100:01] Gracias.
[100:02] 
[100:02] Bien,  siguiente  pregunta.
[100:04] 
[100:04] Soporte  técnico  de  Aptech.  Eh,
[100:05] 
[100:05] sí,  sí,  sí.  Bueno,  y  más  el  resumen  de
[100:09] 
[100:09] de  toda  mi  vida  en  un  minuto.  [risas]
[100:14] 
[100:14] Y  hay  otra  pregunta.
[100:14] 
[100:14] Se  confirma  que  hay  dos  camisetas  para
[100:16] 
[100:16] los  invitados  también.  Eh,
[100:18] 
[100:18] hola.  Eh,  buenas  tardes.  Soy  Nico.  Tengo
[100:20] 
[100:21] dos  hijos  que  utilizan  Innovaamat  del
[100:23] 
[100:23] diario.  Yo  lo  tengo  que  ayudar  también  a
[100:25] 
[100:25] a  entender  el  sistema.  Me  gusta  mucho,
[100:27] 
[100:27] pero  mi  pregunta  va  más  para  el  lado
[100:29] 
[100:29] advertisement,  que  es  lo  de  que  no  nos
[100:30] 
[100:30] da  de  comer  cada  día  de  momento  a
[100:32] 
[100:32] internet.  [risas]
[100:34] 
[100:35] Si  las  interfaces  van  desapareciendo,
[100:37] 
[100:37] como  ya  se  ha  discutido  un  poco  en  este
[100:39] 
[100:39] en  este  podcast
[100:41] 
[100:41] y  en  internet  y  los  que  van  a  utilizar
[100:43] 
[100:43] internet  y  a  visitar  las  páginas  son  los
[100:45] 
[100:45] agentes  y  no  los  humanos  haciendo  point
[100:47] 
[100:47] and  click  que  parece  un  poco  antiguo.
[100:50] 
[100:50] ¿Qué  espacio  queda  a  la  publicidad?  O
[100:51] 
[100:51] sea,  ¿cómo  se  puede  monetizar  un  agente
[100:54] 
[100:54] que  visita  un  contenido,  una  API,  un  MCP
[100:57] 
[100:57] o  lo  que  sea?
[100:59] 
[100:59] es  para  agentes.
[101:00] 
[101:00] Bueno,  a  ver,  el  agente,  salvo  que  la
[101:02] 
[101:02] gente  tome  decisiones  de  compra,
[101:04] 
[101:04] bueno,  que  cuidado,  eh,
[101:05] 
[101:05] pue  ser  eh
[101:06] 
[101:06] la  gente  a  mí  me  recomienda  cosas,  ¿cómo
[101:08] 
[101:08] no  sé  yo  que  alguien  le  está  enchufando
[101:09] 
[101:10] un  anuncio  a  la  gente?  que  está
[101:10] 
[101:10] soportando  a  la  gente.
[101:12] 
[101:12] Lo  que  pasa  que  la  publicidad  o  parte  de
[101:14] 
[101:14] la  base  de  la  publicidad  es  la  capacidad
[101:17] 
[101:17] de  manipular,  ¿no?,  en  el  sentido
[101:20] 
[101:20] negativo  de  la  palabra,  pero  de
[101:21] 
[101:21] influenciar
[101:22] 
[101:22] en  el  sentido  de  ganar  dinero,  ¿no?
[101:23] 
[101:23] De  influenciar  al  humano  en  tomar  una
[101:25] 
[101:25] decisión  concreta,  ¿no?  Entonces,  si  el
[101:27] 
[101:27] agente  es  un  es  un
[101:29] 
[101:29] ser  completamente  racional  que  no  se
[101:31] 
[101:31] deja  influenciar  por  nada,  la  publicidad
[101:33] 
[101:33] no  tiene  mucho  sentido  ahí,  ¿no?  Eh,  eso
[101:35] 
[101:35] va  en  línea  con  lo  que  preguntaba  Bernat
[101:37] 
[101:37] antes,  ¿no?  de  las  caídas  estas  de
[101:40] 
[101:40] tráfico  de  de  los  publishers  es  un
[101:42] 
[101:42] problema  grave  para  los  publishers.  Tú
[101:44] 
[101:44] tocas  un  punto  incremental  que  es  del
[101:46] 
[101:46] del  tráfico  que  queda,  cuánto  tráfico  es
[101:47] 
[101:47] humano  versus  va  a  ser  tráfico  agéntico
[101:51] 
[101:51] o  no  sé  si  esa  palabra  existe,  pero
[101:52] 
[101:53] bueno,  de  agentes  eh
[101:55] 
[101:56] me  parece  un  reto  grande.
[101:59] 
[101:59] No  tengo  una  solución  muy  clara  porque,
[102:01] 
[102:01] como  digo,  el  tráfico  en  humanos  se
[102:04] 
[102:04] puede  monetizar  con  publicidad  porque
[102:06] 
[102:06] los  humanos  son  relativamente
[102:07] 
[102:07] susceptibles  a  informarse  y  tomar
[102:10] 
[102:10] decisiones  de  compra  en  base  a  anuncios,
[102:12] 
[102:12] ¿no?  Los  agentes  creo  que  que  no,  no.
[102:15] 
[102:15] Entonces  es  un  es  un  reto  de  la
[102:17] 
[102:17] industria.
[102:17] 
[102:17] Idea  para  la  siguiente.
[102:19] 
[102:19] Anuncios  para  agentes.  Yo  me  he  quedado
[102:21] 
[102:21] pillado  con  esto,  ¿eh?
[102:24] 
[102:24] Bueno,  si  alguien  le  interesa  luego
[102:25] 
[102:25] hablamos  de  anuncios  [risas]  para  gente.
[102:26] 
[102:26] Vale,
[102:28] 
[102:28] iremos  con  la  última  pregunta.
[102:31] 
[102:31] Uh,
[102:32] 
[102:32] mucha  convicción,  eh,  última  siempre.
[102:34] 
[102:35] Peach,
[102:35] 
[102:35] hay  pit,
[102:35] 
[102:35] hay  pit.
[102:37] 
[102:37] También  hay  camiseta  para  el  pit.
[102:38] 
[102:38] Escuchado.
[102:39] 
[102:39] Ostras,  Jordi,  estás  a  tope,  ¿eh?
[102:40] 
[102:40] Estoy,  estoy  informadísimo.
[102:41] 
[102:42] Hola,  buenas.  Soy  Gerard  de  Nabla  yo,  mi
[102:44] 
[102:44] pregunta  es  para  Andreu,  que  también  ya
[102:45] 
[102:45] nos  conocemos  y  somos  una  startup  tech.
[102:48] 
[102:48] Entonces,  mi  pregunta  para  ti,  Andreu,
[102:50] 
[102:50] es  cuando  se  habla  de  lo  que  habéis
[102:53] 
[102:53] hablado,  ¿no?  El  Mask,  la  AI  y  todo  este
[102:56] 
[102:56] esta  flipada  que  nos  mola.  ¿Cómo  lo  ves
[102:58] 
[102:58] esto  en  el  sector  educativo,  los  coles  y
[103:01] 
[103:01] el  perfil  de  dinosaurio
[103:03] 
[103:03] habitual  que  tenemos?  ¿Dónde  ves,  por
[103:05] 
[103:05] ejemplo,  la  AI  en  educación  en  6  5  años?
[103:09] 
[103:09] Sí,  es  lo  que  lo  que  digo,  ¿no?  Al  final
[103:11] 
[103:11] no  sé  si  nos  escucha.  Sí,  ahora  vale.
[103:16] 
[103:16] Por  un  lado,  ¿no?  Yo  creo  que  tiene  un
[103:17] 
[103:17] gran  potencial  para  el  profesor,  como  lo
[103:19] 
[103:19] estáis  enfocando  vosotros,  ¿no?  Y  en  en
[103:22] 
[103:22] ayudarle  y  en  hacer  un  super  profesor  y
[103:24] 
[103:24] en  el  uso  directo  del  alumno.  Depende
[103:26] 
[103:26] mucho  de  la  edad,  ¿no?  En  función  de  la
[103:28] 
[103:28] autonomía  y  en  qué  punto  está.  y  en
[103:31] 
[103:31] casos  muy  específicos  como  casos  de
[103:32] 
[103:32] práctica  o  o  casos  de  evaluación  o  de
[103:35] 
[103:35] intervención  en  dificultades  o  en
[103:37] 
[103:37] avances,  creo  que  será  gran  ayuda.  Pero
[103:40] 
[103:40] también  tengo  la  parte  de  de  ser
[103:42] 
[103:42] escéptico,  porque  al  final  llevamos
[103:44] 
[103:44] muchos  años  con  muchos  avances
[103:45] 
[103:45] tecnológicos,  ¿no?,  que  han  cambiado  muy
[103:48] 
[103:48] poco  la  la  a la  aula,  han  cambiado  muy
[103:49] 
[103:49] poco  la  enseñanza.  Yo  creo  que  será
[103:52] 
[103:52] buscar  casos  de  uso  muy  concretos  y  y  ir
[103:55] 
[103:55] uno  a  uno,  ¿no?  En  este  sentido.
[103:57] 
[103:58] S.  Gracias.  Si  hay  colegios  en  la  luna
[104:00] 
[104:00] ahí  extra,  ¿no?  Supongo.
[104:03] 
[104:03] Yo  creo  que
[104:03] 
[104:03] es  la  la  aula  o  el  aula.  Ahora  me  he
[104:05] 
[104:05] quedado  pillado.  [risas]
[104:06] 
[104:06] Me  dedico  a  las  matemáticas
[104:07] 
[104:07] porque  es  el  el  agua.
[104:11] 
[104:11] Si  aquí  somos  todos  castellano  [risas]
[104:13] 
[104:13] normativo.
[104:14] 
[104:14] Vale,  pues  vamos  con  el  pitch.  Hoy
[104:15] 
[104:15] tenemos  a  David  Roca  em  de  Myic.
[104:20] 
[104:20] Necesito  un  micrófono,  David.  Ah,  te
[104:22] 
[104:22] está  llegando.
[104:23] 
[104:24] Vale.  Y  David  que  es  veterano  del
[104:26] 
[104:26] podcast,  ¿eh?  Sí,  sí,  estuvo  la  última
[104:28] 
[104:28] vez  también  preguntando,
[104:30] 
[104:30] no  se  llevó  la  camiseta  y  por  eso  ya
[104:31] 
[104:31] está.
[104:33] 
[104:33] No  sé  si  soy  tan  como  sanamente  loco,
[104:35] 
[104:35] pero  ahí  estamos.
[104:36] 
[104:36] Bueno,  ahí  ha  ido  bien,  eh,  ser  fan  del
[104:37] 
[104:37] podcast.
[104:38] 
[104:38] Esto,  ¿cuál  es  la  dinámica?  Él  hace  un
[104:40] 
[104:40] pit  y  nosotros  le
[104:41] 
[104:41] Sí,  justo.  ¿Cuánto  de  dinero  llevas
[104:42] 
[104:42] encima?
[104:43] 
[104:43] Albert,
[104:44] 
[104:44] tiene  que  ser  al  momento  la
[104:45] 
[104:45] transferencia.
[104:45] 
[104:45] Todo  lo  que  llevas  lo  inviertes.
[104:46] 
[104:46] Es  transferencia.
[104:47] 
[104:47] Va  a  ser  poca  cosa.
[104:48] 
[104:48] Un  shark  tank.  Un  shark  tank.
[104:50] 
[104:50] Vale,  entonces  un  segundo,  ¿verdad?  Son
[104:52] 
[104:52] 3  minutos  de  pitch  cuando  te  diga  ya.
[104:55] 
[104:55] Luego  hacemos  una  ronda  de  preguntas  y
[104:57] 
[104:57] luego  hay  un  una  ronda  de  feedback.
[104:59] 
[104:59] Feedback  nuestro  a  él.
[105:00] 
[105:00] Ah,  okay.
[105:01] 
[105:01] Y  y  si  quieres  invertir,  inviertes.
[105:03] 
[105:03] Sí,  ya  me  imagino.
[105:04] 
[105:04] Pues,  ¿estás  listo?
[105:06] 
[105:06] Cuando  quieras.  [resoplido]
[105:07] 
[105:07] Pues  vamos  allá.  Escribir  es  pensar  y  su
[105:10] 
[105:10] aprendizaje  en  las  escuelas  está  en
[105:12] 
[105:12] peligro  porque  evaluar  no  escala.  Soy
[105:15] 
[105:15] soy  David  Roca.  hace  más  de  10  años  que
[105:18] 
[105:18] soy  profesor  y  cada  vez  que  hacía
[105:20] 
[105:20] escribir  a  mis  alumnos  me  llevaba  un
[105:22] 
[105:22] tocho  de  eh  de  papeles  así  a  casa  y  me
[105:26] 
[105:26] pasaba  el  fin  de  semana  y  la  semana
[105:27] 
[105:27] siguiente  corrigiendo  total  para  dar
[105:29] 
[105:29] feedback  eh  10  días  más  tarde  a  mis
[105:31] 
[105:31] alumnos  cuando  ya  no  servía  para  nada.  E
[105:34] 
[105:34] los  profesores  no  dan  abasto  y  los
[105:37] 
[105:37] alumnos  escriben  muy  poco,  una  o  dos
[105:39] 
[105:39] veces  al  trimestre.  Eh,  además  hoy  los
[105:42] 
[105:42] profesores  no  pueden  mandar  tareas  a
[105:43] 
[105:43] Casa  de  Escritura  porque,  adivinad,  lo
[105:45] 
[105:45] hace  Chat  GPT.  Por  eso  hemos  construido
[105:48] 
[105:48] MITI,  que  es  un  asistente  de
[105:49] 
[105:49] inteligencia  artificial  que  ayuda  a  los
[105:51] 
[105:51] profesores  a  corregir.  El  profesor
[105:52] 
[105:52] escanea  o  hace  una  foto  a  las
[105:54] 
[105:54] redacciones  que  pueden  ser  manuscritas  y
[105:57] 
[105:57] Myic  genera  un  borrador  que  el  profesor
[105:59] 
[105:59] luego  revisa  y  envía  a  los  alumnos  en  un
[106:03] 
[106:03] solo  clic.  Eh,  nuestro  modelo  de  negocio
[106:05] 
[106:05] es  B  toc,  o  sea,  nosotros  estamos
[106:07] 
[106:07] centrados  en  hacer  una  herramienta
[106:10] 
[106:10] imprescindible  para  el  profesor  porque
[106:12] 
[106:12] así  sabemos  que  vamos  a  la  escuela  a
[106:15] 
[106:15] venderles  con  ya  usos  real  en  el  centro
[106:19] 
[106:19] y  con  adopción,  ¿vale?  E  es  nuestra
[106:22] 
[106:22] forma  de  entrar  rápido  a  un  mercado  que
[106:25] 
[106:25] de  por  sí  es  lento,  ¿vale?  Y  una  vez
[106:26] 
[106:26] entremos  expandiremos  a  otros  casos  de
[106:28] 
[106:28] uso  para  llegar  a  ser  la  infraestructura
[106:30] 
[106:31] de  la  avaluación.  [resoplido]
[106:33] 
[106:33] El  producto  lo  tenemos  listo  desde
[106:35] 
[106:35] enero,  no  está  abierto,  pero  si  tenemos
[106:38] 
[106:38] una  base  de  usuarios,  60  usuarios
[106:40] 
[106:40] activos  al  mes,  de  los  cuales  uno  de
[106:42] 
[106:43] cada  tres  eh  no  se  utiliza  cada  semana.
[106:45] 
[106:45] Se  han  procesado  más  de  3,000  textos  y
[106:47] 
[106:47] ya  tenemos  dos  SIS  eh  verbales  en  cuatro
[106:53] 
[106:53] propuestas  que  ya  han  hecho,  o  sea,  con
[106:54] 
[106:54] profesores  que  no  están  utilizando
[106:56] 
[106:56] económicas  encima  de  la  mesa.  Vengo  de
[106:58] 
[106:58] dos  pilotos  que  vamos  a  empezar  de  pago
[107:00] 
[107:00] en  después  de  Semana  Santa  y  eh  estamos
[107:03] 
[107:03] hablando  con  14  centros  y  ocho  grupos
[107:06] 
[107:06] escolares.
[107:09] 
[107:09] Y  esto  lo  vamos  a  hacer  pues
[107:11] 
[107:11] Gabriel  que  es  el  CTO  que  aunque  parezca
[107:14] 
[107:14] un  niño,  ya  sabe  desarrollando  copilots
[107:16] 
[107:16] de  inteligencia  artificial  antes  de  Chat
[107:18] 
[107:18] GBT  y  además  fue  segundo  desarrollador
[107:22] 
[107:22] en  un  Scale  como  Zignup  y  yo  que  conozco
[107:25] 
[107:25] los  dos  las  dos  caras  de  la  moneda.  He
[107:26] 
[107:27] sido  profesor  durante  más  de  10  años  y
[107:28] 
[107:28] además  estuve  e  de  director  de  proyectos
[107:31] 
[107:31] en  un  grupo  de  12  colegios  aquí  en
[107:33] 
[107:33] Cataluña.  ¿Qué  estamos  buscando  ahora?
[107:35] 
[107:35] Estamos  buscando  e  crear  un  producto  que
[107:38] 
[107:38] sea  imprescindible  para  los  profesores,
[107:40] 
[107:40] que  no  se  utilicen  cada  semana  y  acabar
[107:43] 
[107:43] de  validar  que  somos  capaces  de  replicar
[107:45] 
[107:45] el  playbook  de  uso  en  el  colegio  y  venta
[107:49] 
[107:50] institucional.
[107:51] 
[107:51] Después  de  eso  aceleraremos,  queda  muy
[107:53] 
[107:53] poco.
[107:55] 
[107:55] [aplausos]
[108:02] 
[108:02] David  tiene  mérito  porque  aparte  lo  está
[108:04] 
[108:04] haciendo  siendo  padre  de  tres  o  cuatro.
[108:07] 
[108:07] Tres.  Tres.  De  momento.  Tres.
[108:09] 
[108:09] Tres  criaturas.
[108:10] 
[108:10] Está  mi  mujer  por  ahí.  Empieza  tú  con
[108:11] 
[108:11] las  preguntas  que  yo
[108:13] 
[108:13] las  preguntas,  o  sea,  la  que  tiene
[108:15] 
[108:15] mérito  es  mi  mujer.  Eh,  yo  realmente
[108:18] 
[108:18] [risas]
[108:19] 
[108:19] nos  conocemos,  así  que  si  queréis
[108:21] 
[108:21] empezar.
[108:22] 
[108:22] Pero  eres  una  voz  muy  autorizada,  ¿no?
[108:24] 
[108:24] Ya,  ya,  pero  pero  ya  está  bien  que  no
[108:26] 
[108:26] quiero  cesgar.
[108:28] 
[108:28] Entonces,  ¿a  quién  le  vendes?  ¿Le  vendes
[108:30] 
[108:30] al  tu  cliente?  ¿Es  el  profesor  o  es  la
[108:32] 
[108:32] institución?
[108:34] 
[108:34] O  sea,  es  B2C2B.  tenemos  un  una  parte,  o
[108:38] 
[108:38] sea,  los  profesores  entran  con  el  Pro,
[108:40] 
[108:40] el  plan  Pro,  digamos,  que  es  máximo  uso,
[108:43] 
[108:43] eh,  un  mes  gratis  y  luego  tiene  la
[108:46] 
[108:46] capacidad  de  pasar  a  premium,  que  es
[108:48] 
[108:48] bastante  generoso,  pero  nuestro  objetivo
[108:50] 
[108:50] es  vender  al  colegio,  es  decir,  en
[108:52] 
[108:52] cuanto  tenemos  uso  de  un  colegio
[108:55] 
[108:55] llamamos  a  la  puerta,
[108:56] 
[108:56] ¿vale?  O  sea,  tú  entra,  intentas
[108:58] 
[108:58] convencer  a  x  profesores  de  un  colegio,
[109:01] 
[109:01] ellos  te  pagan  una  suscripción.  Bueno,
[109:02] 
[109:02] intentamos  convencer  a  uno,  o  sea,  de
[109:04] 
[109:04] momento  no  lo  hemos  abierto,  eh,  el
[109:05] 
[109:05] producto  es  boca  oreja  totalmente,  pero
[109:09] 
[109:09] ya  se  está  viendo  que  cuando  uno  no  se
[109:11] 
[109:11] utiliza  se  hace  el  efecto  red  y  paga  la
[109:13] 
[109:13] factura  del  profesor  individual.
[109:16] 
[109:16] De  momento  nos  están  pagando  dos
[109:18] 
[109:19] profesores.
[109:19] 
[109:19] Vale.  ¿Y  cuánto  vale  esto?
[109:20] 
[109:20] Esto  vale  una  suscripción  de  19  €  al
[109:23] 
[109:23] mes.
[109:24] 
[109:24] Y  luego  para  el  colegio  hay  un,  bueno,
[109:27] 
[109:27] es  un  fi  de  plataforma  que  va  de  490  a
[109:31] 
[109:31] tickets  más  grandes  si  son  grupos  de
[109:32] 
[109:32] escuela  y  luego  paquetes  de  número  de
[109:35] 
[109:35] evaluaciones  que  al  final  serán  tokens.
[109:37] 
[109:37] Y  el  go  to  market  es  este,  es  convencer
[109:38] 
[109:38] a  uno  o  unos  pocos  profesores  por  centro
[109:42] 
[109:42] y  a  la  que  alguien  te  está  usando  ir  al
[109:43] 
[109:43] centro,  intentar  captarlo  entero.
[109:45] 
[109:45] Eso  es.  Okay.
[109:47] 
[109:47] No,  el  producto  es,  a  ver  si  lo  he
[109:49] 
[109:49] entendido  bien,  un  software  para  que  el
[109:52] 
[109:52] profesor
[109:54] 
[109:54] saque  fotos  a  los  papeles  que  han  hecho
[109:57] 
[109:57] sus  alumnos  y  evalúe  la  calidad  de  la
[110:00] 
[110:01] escritura  de  sus  alumnos.
[110:02] 
[110:02] O  sea,  estamos  viendo  que  las  escuelas
[110:06] 
[110:06] para  trabajar  la  escritura  están
[110:07] 
[110:07] volviendo  a  escribir  a  mano  y  en  clase
[110:09] 
[110:09] por  el  problema  de
[110:10] 
[110:10] qui  decir  papel  y  lápiz.  papel  y  boli.
[110:13] 
[110:13] Entonces,  el  proceso  que  tenemos,  que
[110:16] 
[110:16] hay  algo  de  fricción  es  este,  ¿no?  O
[110:18] 
[110:18] sea,  necesitan  escanear  o  subir  una  foto
[110:21] 
[110:22] y  y  la  y  el  software  que  vosotros  habéis
[110:24] 
[110:24] hecho,
[110:24] 
[110:24] nosotros  una  vez  e  lo  procesamos  se  ve
[110:28] 
[110:28] el  texto  original  del  alumno  con  todas
[110:30] 
[110:30] las  marcas  encima,  marcas  de  faltas  de
[110:33] 
[110:33] ortografía  e  léxico,  gramática  y  también
[110:38] 
[110:38] discursivos.  Y  luego  lo  comparamos  con
[110:40] 
[110:40] una  rúbrica  que  es  una  forma  de  evaluar
[110:43] 
[110:43] en  escritura,  que  son  varios  criterios
[110:46] 
[110:46] con  descriptores  de  nivel,  ¿vale?
[110:49] 
[110:49] Nosotros  situamos
[110:50] 
[110:50] una  pregunta,  perdona,  David,  ¿no  era
[110:51] 
[110:51] David?
[110:52] 
[110:52] Eh,  una  herramienta  como  Gramarle  o
[110:56] 
[110:56] Hemingway,  no  sé  si  las  conocéis,
[110:57] 
[110:57] las  conozco  las  dos,  sí.  Vale.  Eh,  no  te
[111:00] 
[111:00] darían  Hemingway  concretamente  te  da  un
[111:01] 
[111:01] score,  ¿no?  No,  no  te  serviría  un
[111:04] 
[111:04] Grammarly  o  un  Hemingway  para
[111:06] 
[111:06] Sí,  pero  no  están  integrados  en  el  flujo
[111:08] 
[111:08] del  docente.
[111:10] 
[111:10] Es  decir,  hay  una  parte  que  es  la  subida
[111:13] 
[111:13] en  masa  de  la  de  esas  pruebas  y  sobre
[111:16] 
[111:16] todo  también  el  tema  del  manuscrito.  Lo
[111:18] 
[111:18] que  están  utilizando  los  profesores  hoy
[111:20] 
[111:20] es  Gemini,  CHGPT,  etcétera.  Bueno,  que
[111:22] 
[111:22] también  funciona  bastante  bien,
[111:24] 
[111:24] funciona  bastante  bien,  o  sea,  hay  un
[111:26] 
[111:26] problema  ahí  de  GDPR,  o  sea,  legal,
[111:29] 
[111:29] bastante  potente,  eh,  pero  luego  no  se
[111:32] 
[111:32] integra  en  el  flujo  de  trabajo  del
[111:34] 
[111:34] profesor,  ¿vale?  Y  a  medida  que  va
[111:35] 
[111:35] avanzando  el  chat  o  va  avanzando  la
[111:37] 
[111:37] conversación,
[111:37] 
[111:37] ¿es  la  clave  de  este  flujo  integrado  de
[111:39] 
[111:39] profesor  que  que  habéis  descubierto  que
[111:40] 
[111:41] es?  O  sea,  que  nosotros  nos  suben  un  PDF
[111:42] 
[111:42] que  lo  pueden  escanear  en  un  minuto  en
[111:44] 
[111:44] la  fotocopiadora  del  colegio.  Van  a  la
[111:46] 
[111:46] fotocopiadora,
[111:46] 
[111:46] nosotros  lo  dividimos
[111:48] 
[111:48] y  sale  un  fichero  y  lo  suben.
[111:50] 
[111:50] Exacto.
[111:50] 
[111:50] Hombre,  eso  que  no  está  integrado  con  el
[111:52] 
[111:52] flujo,  se  hay  un  billion  de  usuarios  de
[111:54] 
[111:54] CHGPT,  eso  es  bastante  integrado,
[111:56] 
[111:56] digamos,  en  el  flujo  de  la  gente  normal,
[111:58] 
[111:59] incluyendo  los  profesores.  O  [resoplido]
[112:01] 
[112:01] sea,  es  difícil  integrar  integrarse  en
[112:04] 
[112:04] un  flujo  de  la  vida  de  alguien  en
[112:06] 
[112:06] general,  ¿no?  O  sea,  distribuir  eso  es
[112:08] 
[112:08] difícil.  Sí.
[112:09] 
[112:09] Entonces,  lo  que  ha  hecho  bien  CHG  GPT
[112:11] 
[112:11] precisamente  es  meterse  en  la  vida  de  la
[112:13] 
[112:13] gente,  también  de  los  profesores.
[112:15] 
[112:15] Entonces,  si  ya  están  pagando  una
[112:17] 
[112:17] suscripción,  ¿no?  ya  tien  acceso  a  los
[112:20] 
[112:20] tokens  y  es  tan  fácil  como  hacerle  una
[112:22] 
[112:22] foto  y  tener  la  corrección.
[112:25] 
[112:25] ¿Cuánto  más  valor  tienes  que  añadir  tú
[112:28] 
[112:28] para  que
[112:30] 
[112:30] teniendo  ya  esta  app  instalada  y  pagando
[112:32] 
[112:32] ya  los  20  €  paguen  20  €  más  de  una  app
[112:35] 
[112:35] que  no  conocen
[112:37] 
[112:37] para  que  les  dé  una  ventaja.
[112:40] 
[112:40] Sí,  sí.  A  ver,  nuestro  objetivo  no  es
[112:42] 
[112:42] captar  al  profesor,  eh,  obviamente
[112:44] 
[112:44] cuando  nos  prueban  ven  que  es  10  veces
[112:46] 
[112:46] mejor  porque  marcamos  el  texto  original
[112:49] 
[112:49] del  alumno  encima,  o  sea,  cuando  lo  ven
[112:51] 
[112:51] los  profesores  flipan  porque  es
[112:53] 
[112:53] alucinante.  Eh,  pero  nosotros  lo  que
[112:56] 
[112:56] vendemos  GPT  que  lo  haga  lo  mismo,  que
[112:58] 
[112:58] lo  marque  encima.
[113:00] 
[113:00] Si  le  dices  a a  clocha,  a  GPT,
[113:02] 
[113:03] le  subes  un  PDF  con  todo  el  tocho
[113:04] 
[113:04] y  le  dices,  "Oye,  márcame  encima,
[113:08] 
[113:08] manténme  el  texto  original  y  márcame
[113:09] 
[113:09] encima  las  correcciones  que  parezca  que
[113:12] 
[113:12] pues  yo  que  sé  que  o  que  sigue  cierta
[113:14] 
[113:14] con  la  mancha  de  café  encima  y  todo,
[113:17] 
[113:17] ¿sabes?  O  sea,  ¿qué  qué  te  hará  o  qué  te
[113:19] 
[113:19] hará  en  las  siguientes  dos  versiones  de
[113:21] 
[113:21] modelo?  Porque  esto  todo  el  mundo  ahora
[113:22] 
[113:22] se  mide  en  versiones  de  de  modelos.
[113:24] 
[113:24] Sí,  no, no,  a  lo  que  iba,  ¿eh?  O  sea,
[113:26] 
[113:26] que  nosotros  no  vendemos  al  colegio,
[113:28] 
[113:28] sino  que,  o  sea,  que  no  vendemos  al
[113:29] 
[113:29] profesor,  sino  que  vendemos  al  colegio.
[113:31] 
[113:31] Y  lo  que  vendemos  al  colegio  no  es
[113:33] 
[113:33] ahorro  de  tiempo,  no  es  esto,  sino  que
[113:35] 
[113:35] es  un  sistema  sostenible  del  aprendizaje
[113:37] 
[113:37] de  la  escritura,  ¿vale?  y  nos  sentamos
[113:39] 
[113:39] con  ellos,  codiseñamos  las  rúbricas,
[113:41] 
[113:41] hacemos  una  programación  vertical  de
[113:43] 
[113:43] todos  los  objetivos  por  ciclo  de  de  la
[113:46] 
[113:46] escritura,  un  poco  como  Innova  Matat,
[113:49] 
[113:49] ¿no?  O  sea,  no  tenemos  libros,  pero
[113:51] 
[113:51] quizá  el  día  de  mañana  tenemos  que
[113:53] 
[113:53] hacerlos  los  cuadernillos  para  que  los
[113:55] 
[113:55] niños  aprendan  a  escribir.
[113:57] 
[113:57] O  sea,  sois  un  innovamat  para  la
[113:58] 
[113:58] escritura.
[114:02] 
[114:02] Podríamos
[114:02] 
[114:02] eso  da  mucho  caché  cuando  empiezan  a
[114:04] 
[114:04] decir  que  eres  el
[114:05] 
[114:05] Esto  la  estáis  petando,  Andreo.  Bueno,
[114:06] 
[114:06] bueno,  es es  el  principio  ya  de  la  fama.
[114:09] 
[114:09] Aquí  recibimos  mucho.
[114:11] 
[114:11] David,  una  pregunta,  ¿estás  buscando
[114:12] 
[114:12] financiación?
[114:14] 
[114:14] Estamos  empezando  a  hablar  con  Business
[114:17] 
[114:17] Angel.  Sí,
[114:18] 
[114:18] eso  quiere  decir  que  sí.  Sí,  vale.
[114:20] 
[114:21] Sí,  sí.
[114:21] 
[114:21] ¿Cuánto  buscáis?
[114:23] 
[114:23] Estamos  buscando,
[114:24] 
[114:24] ya  que  estás  aquí,  aprovecha,  ¿no?  Digo
[114:25] 
[114:25] yo.
[114:26] 
[114:26] Sí,  sí.  [risas]
[114:28] 
[114:28] O  sea,  estamos  hablando  con  muchos
[114:29] 
[114:29] business  angels.  La  valoración  está  en
[114:32] 
[114:32] torno  a  eh
[114:33] 
[114:33] No,  pero  ¿cuánto  buscáis?  ¿Cuánto?  Ya  lo
[114:36] 
[114:36] veremos.
[114:36] 
[114:36] ¿Cuánto  buscáis?  ¿Cuánto  buscáis?
[114:39] 
[114:39] ¿Cuánto  [resoplido]  cuánto  capital
[114:40] 
[114:40] necesitáis  para  seguir?
[114:41] 
[114:42] 500.
[114:42] 
[114:42] 500.000.
[114:43] 
[114:43] Sí.
[114:43] 
[114:43] Vale.  ¿Y  qué  queréis  hacer  con  eso?  Pues
[114:46] 
[114:46] e  con  eso  principalmente  growth,  o  sea,
[114:50] 
[114:50] ir  a  captar  talento  que  nos  ayude  a
[114:54] 
[114:54] traer  estos  profesores  para  luego
[114:55] 
[114:55] nosotros  e  vender  y  luego  replicar  el  el
[115:00] 
[115:00] modelo  que  estamos  empezando  a  validar.
[115:02] 
[115:03] ¿Vale?  ¿Y  al  profesor  cómo  lo  captáis?
[115:05] 
[115:05] ¿Hacéis  ads,  los  llamáis?  ¿Vais  a  los
[115:08] 
[115:08] colegios?
[115:09] 
[115:09] Esto  es  una  parte  que  todavía  tenemos
[115:11] 
[115:11] que  validar  porque  ha  sido  todo  boca
[115:12] 
[115:12] oreja,  ¿vale?  O  sea,  que  no  tenemos  esa
[115:15] 
[115:15] parte
[115:16] 
[115:16] h  ligada,  pero  estamos  en  ellos.  Ahora
[115:20] 
[115:20] vamos  a  empezar  a  probar.
[115:21] 
[115:21] ¿Conocéis  a  los  dos  profesores
[115:23] 
[115:23] personalmente?
[115:24] 
[115:24] Eh,  sí,  [risas]
[115:27] 
[115:27] son  familiares.  Faltaría  más.  No,  no,
[115:29] 
[115:29] no,  no.  Una  es  mi  madre.  [risas]
[115:33] 
[115:33] Madre  no  cuenta.  No  cuenta  con
[115:34] 
[115:34] validación  en  el  pit.  En  el  No,  pero  es
[115:36] 
[115:36] que  es  usuaria,  o  sea,  está  loca.  Eh,  en
[115:40] 
[115:40] en  en  la  presentación  sale  sale  mi  madre
[115:42] 
[115:42] ahí  y  es  toda  la  historia  de  mi  madre.
[115:45] 
[115:45] ¿Cuántos  profesores  hay  en  España?
[115:47] 
[115:47] Profesores  hay  en  España,  eh,  hay  23,000
[115:51] 
[115:51] colegios  más  o  menos  y  unos  400,000
[115:56] 
[115:56] profesores.
[115:57] 
[115:57] 400,000  profesores  los  números  es  él.
[115:59] 
[115:59] Claro.  Bueno.  [risas]
[116:00] 
[116:00] No  sea  23,000  centros  por  un  ticket
[116:02] 
[116:02] medio  de  2,500  3,000  €  son  84  millones
[116:06] 
[116:06] de  euros.  es  un  mercado  pequeñito.  En
[116:08] 
[116:08] Estados  Unidos  sí  que  representa  una
[116:10] 
[116:10] oportunidad  mayor.  Entonces  aquí  la
[116:12] 
[116:12] oportunidad  también  creemos  que  está  en,
[116:16] 
[116:16] o  sea,  es  el  wedch,  digamos,  para  entrar
[116:17] 
[116:18] 100%  del  mercado  español  son  80
[116:19] 
[116:19] millones.
[116:20] 
[116:20] Eh,  100%  del  mer  Bueno,
[116:23] 
[116:23] si  captas  a  todos  los  centros  de  España,
[116:24] 
[116:24] facturas  80  millones,
[116:26] 
[116:26] o  sea,  se  puede  subir  el  ticket.  Ahora,
[116:27] 
[116:27] de  momento  es  una  herramienta.  Si  somos
[116:29] 
[116:29] un  libro  pues  la  cosa  es  distinta.
[116:33] 
[116:34] ¿Haréis  mates?
[116:35] 
[116:35] No,  [risas]
[116:36] 
[116:36] ¿de  qué  de  qué  eras,  profe?
[116:37] 
[116:37] No,  y  tampoco  sé  que  la  si  es  el  aula  o
[116:40] 
[116:40] la  aula.
[116:41] 
[116:41] Es  el  aula.  Nos  dice  nuestro  chief
[116:44] 
[116:44] doblador  officer  que  es  Masumi  que  está
[116:45] 
[116:46] por  ahí.  Confirmo  que  el  aula  es  el  CTO
[116:48] 
[116:48] también.  Lo  sabes  tú,  eh,  por  el
[116:50] 
[116:50] podcast.
[116:50] 
[116:50] Ostras.  Eh,  ¿desde  qué  eras  profe  tú,
[116:53] 
[116:53] David?
[116:53] 
[116:53] Yo  soy  maestro  y  era  profe  de  quinto.
[116:55] 
[116:55] ¿Eres?
[116:56] 
[116:56] No,  no  era,  era.  Ahora  solo  doy  clases
[116:57] 
[116:57] en  la  UNI.  Yo  yo  para  comentar  de  qué,
[117:00] 
[117:00] perdona,
[117:01] 
[117:01] en  la  universidad,  en  la  Facultad  de
[117:02] 
[117:02] Educación  y  doy  ahí  una  asignatura.
[117:06] 
[117:06] ¿Cuál?
[117:06] 
[117:07] Aprendizaje  de  las  ciencias  sociales.  No
[117:09] 
[117:09] tiene  nada  que  ver.
[117:10] 
[117:10] Vale  ver.  Y  de  primaria  también.
[117:12] 
[117:12] Y  de  era  profesor  de  primaria.  Sí.  Sí.
[117:14] 
[117:14] Estuve  7  años  en  el  colegio.
[117:15] 
[117:15] Porque  el  producto  está  pensado  para
[117:17] 
[117:17] niños  de  primaria,
[117:18] 
[117:18] ¿no?  Es,  o  sea,  último  ciclo  de
[117:20] 
[117:20] primaria,  que  es  cuando  empiezan  a
[117:21] 
[117:21] producir  textos  de  100  120  palabras
[117:23] 
[117:23] hasta  segundoato  y  primeros  años  de
[117:26] 
[117:26] universidad.  que  justo  estamos  haciendo
[117:27] 
[117:27] un  estudio  con  la  Universidad  de
[117:29] 
[117:29] Navarra,  eh,  que  ahí  tienen  todos  los
[117:32] 
[117:32] grados  una  asignatura  de  escritura.
[117:34] 
[117:34] Sí,  comentar  esto  que  con  David  hace
[117:36] 
[117:36] tiempo  que  nos  conocemos  desde  que
[117:38] 
[117:38] estaba  las  bueno,  la  escuela  pero  sí  en
[117:40] 
[117:40] la  parte  de  proyectos  y  bueno,  es  un  tío
[117:42] 
[117:43] con  una  convicción,  bueno,  ya  lo  vais
[117:44] 
[117:44] viendo,  ¿no?,  que  tiene  una  convicción
[117:45] 
[117:46] muy  grande  y  y  que  eso  es  muy
[117:48] 
[117:48] importante,  ¿no?  La  el  seguir  y  la
[117:50] 
[117:50] perseverancia  y  el  feedback  que  ya  se  he
[117:53] 
[117:53] dado,  ¿no?  Desde  mi  punto  de  vista  es
[117:55] 
[117:55] final  tú  cuando  vas  a  la  escuela  en
[117:57] 
[117:57] general  puedes  ir  desde  dos  puntos  de
[117:59] 
[117:59] vista,  puedes  ir  a  con  el  punto  de  vista
[118:01] 
[118:01] de  de  sustituir  o  de  ocupar  el  core
[118:05] 
[118:05] curriculum  que  seren  como  las
[118:06] 
[118:06] asignaturas  troncales  o  puedes  ir  con  la
[118:10] 
[118:10] con  un  punto  de  vista  de  ser  un
[118:11] 
[118:11] complemento,  ¿sí?  Un  suplemental.  El
[118:14] 
[118:14] gran  reto  que  hay  más  grande  es  que  en
[118:16] 
[118:16] general  a  en  el  mundo,
[118:19] 
[118:19] sin  saber  en  concreto  en  China,  porque
[118:22] 
[118:22] en  China  lo  que  pasa  ahí  a  veces  es
[118:23] 
[118:23] difícil  de  saberlo.
[118:26] 
[118:26] Y  en  India,
[118:28] 
[118:28] la  la la  empresas  que  han  hecho
[118:30] 
[118:30] complementos  han  funcionado  en  Estados
[118:32] 
[118:32] Unidos.  Fuera  de  Estados  Unidos  muy
[118:34] 
[118:34] pocas  han  funcionado  porque  en  general
[118:35] 
[118:35] es  un  mercado  con  muy  pocos  recursos.  El
[118:39] 
[118:39] presupuesto  de  la  escuela  es  muy  rígido
[118:41] 
[118:41] y  es  poco  flexible.  para  gastar  1  €o  más
[118:45] 
[118:45] en  algo  que  no  sea  core,  ¿no?  Y  y  es  el
[118:47] 
[118:47] reto  más  grande  que  siempre  veo.  Ah,
[118:50] 
[118:50] esto  es  muy  en  general  para  ir  el
[118:52] 
[118:52] mercado,  que  en  general  ya  no  es  grande,
[118:53] 
[118:53] sí  que  hay  la  escuela  privada  concertada
[118:55] 
[118:55] que  tiene  un  punto  más  de  flexibilidad.
[118:58] 
[118:58] Pero  yo  es  lo  que  les  digo  muchas  veces,
[119:00] 
[119:00] si  la  convicción  es  altísima,  Estados
[119:03] 
[119:03] Unidos  es  un  muy  buen  mercado.  Muchas
[119:05] 
[119:05] veces  empezar  desde  ahí  no  es  fácil,
[119:06] 
[119:06] pero  pero  bueno.
[119:07] 
[119:07] Muy  bien.  Ya  que  has  inaugurado  el
[119:08] 
[119:08] feedback  e  Andrés,  seguimos  con
[119:10] 
[119:10] Vale.  Ah,  vale.  Sí,  era  preguntas.  Pero
[119:12] 
[119:12] bueno,  tú  ya  preguntar  no  querías
[119:14] 
[119:14] preguntar  nada  más.  No  entiendo  que  ya
[119:15] 
[119:15] os  os  concepem,
[119:20] 
[119:20] a  ver,  yo  veo  dos  retos  principales,  eh,
[119:23] 
[119:23] el  primero  es  el  tamaño  del  mercado.  Si
[119:25] 
[119:25] quieres  venture  capital,  ¿vale?  O  sea,
[119:26] 
[119:26] un  mercado  que  el  100,  captar  el  100%
[119:29] 
[119:29] del  mercado,  lo  cual  no  va  a  ocurrir
[119:30] 
[119:30] nunca,  es  80  m000ones  un  mercado
[119:32] 
[119:32] pequeño.
[119:34] 
[119:34] E  para  que  te  invierta  un  visí,  otra
[119:35] 
[119:35] cosa  es  que  tú  digas,  "No,  yo  quiero
[119:37] 
[119:37] vivir  de  esto  y  por  lo  tanto  no  voy  a
[119:41] 
[119:41] intentar  hacer  algo  bootstrap  y  y
[119:45] 
[119:45] ganarme  la  vida  con  esto,  ¿no?  Eso  eso
[119:47] 
[119:47] es  una  otra  peli.  Pero  si  vas  a  buscar
[119:49] 
[119:49] dinero  de  BC,  un  mercado
[119:53] 
[119:53] de  80  millones  en  España  me  parece
[119:55] 
[119:55] pequeño.  Ese  es  el  primer  reto  que  veo.
[119:57] 
[119:57] Y  el  segundo  es  un  reto  de  producto,
[120:00] 
[120:00] ¿no?  De  vas  a  tener  muchas  herramientas
[120:03] 
[120:03] en  permanente  evolución,
[120:06] 
[120:06] eh,  pues  sacando  productos,  aunque  no
[120:09] 
[120:09] sean  especializados,  semicompetitivos
[120:11] 
[120:11] con  el  tuyo,  ¿no?  Que  van  a  ser
[120:13] 
[120:13] competidores  no  oficiales,  porque
[120:15] 
[120:15] obviamente  Chat  GPT  no  va  a  ser  un
[120:16] 
[120:16] competidor,  pero  ser  un  competidor  de
[120:18] 
[120:18] facto  eh  e  haciendo  esto,  ¿no?  Entonces,
[120:23] 
[120:23] por  estas  dos  razones,  con  la  atracción
[120:26] 
[120:26] que  tienes  hoy  de  dos  profesores,  creo
[120:28] 
[120:28] que  te  va  a  costar  levantar  capital,
[120:31] 
[120:31] ¿no?  E  dicho  esto,  eh  me  encanta  ver  un
[120:35] 
[120:35] profesor  emprendiendo,  intentando
[120:37] 
[120:37] solucionar  un  problema  que  conoce  y  con
[120:39] 
[120:39] la  convicción  que  que  él  mencionaba  y
[120:42] 
[120:42] montando  un  equipo  para  esto,  ¿no?  Así
[120:43] 
[120:43] que  eh  nada,  me  mis  padres  son
[120:47] 
[120:47] profesores,  así  que  me  encanta  me
[120:49] 
[120:49] encanta  ver  esto  y  te  animo  a  continuar
[120:52] 
[120:52] y  cualquier  cosa  que  podamos  ayudar,  ya
[120:53] 
[120:53] sabes.
[120:54] 
[120:54] Gracias.
[120:55] 
[120:55] Sí,  yo  también  son  de  familia  maestros
[120:57] 
[120:57] más  o  menos,  así  que  también  empatizo
[120:59] 
[120:59] y  todos
[121:00] 
[121:00] y
[121:02] 
[121:02] o  sea,  a  mí  me  gusta  mucho  reflexionar
[121:04] 
[121:04] sobre  el  problema  en  el  mundo,  ¿no?  Y  y
[121:06] 
[121:06] [ __ ]  e
[121:08] 
[121:08] las  nuevas  generaciones,
[121:11] 
[121:11] [risas]  ¿vale?  que  por  cierto,  según
[121:12] 
[121:12] Andreu,  todo  el  mundo  parece  un  niño  a
[121:14] 
[121:14] nuestro  lado,  o  sea,  que  tranquilo.
[121:17] 
[121:17] [risas]
[121:18] 
[121:18] Creo  que  tienen  un  reto  enorme  ahora
[121:19] 
[121:19] mismo  de  capacidad  de  concentración  y
[121:21] 
[121:21] aprendizaje,  ¿no?  Lo  que  estamos  viendo
[121:24] 
[121:24] de  los  resultados  académicos  de  que
[121:27] 
[121:27] están  en  alltime  lows,  ¿no?  De  hecho,
[121:28] 
[121:29] leí,  no  me  acuerdo  de  la  fuente,
[121:32] 
[121:32] eh,  leí  que  que  el  el  coeficiente
[121:35] 
[121:35] intelectual
[121:35] 
[121:35] Flin  Effect,
[121:36] 
[121:36] eh,
[121:37] 
[121:37] Fln  effect,
[121:38] 
[121:38] no  sé  qué  estás  diciendo.  Esto  lo  que  no
[121:40] 
[121:40] es  el  nombre  de  lo  que  estás  diciendo.
[121:41] 
[121:42] Ah,  vale.  Pues  no  sé  ni  lo  que  estoy
[121:43] 
[121:43] diciendo  todavía,  pero  [risas]  lo  que
[121:44] 
[121:45] quería  lo  que  voy  a  decir  es  que  leí
[121:47] 
[121:47] hace  poco  que  el  coeficiente  intelectual
[121:50] 
[121:50] eh  que  llevaba  incrementándose,  no  sé  si
[121:52] 
[121:52] en  dos  puntos  cada  10  años  o  una  cosa
[121:54] 
[121:54] así,  ¿no?  Por  primera  vez  en  la  historia
[121:56] 
[121:56] había  bajado  y  y  no  me  sorprende,  ¿no?
[121:59] 
[121:59] Porque  realmente  entiendo  que  hay
[122:00] 
[122:00] ciertos  retos  de  capacidad,  de
[122:01] 
[122:01] concentración,  de  aprendizaje,  del
[122:03] 
[122:03] social  media,  de  la  del  attention  span,
[122:06] 
[122:06] ¿no?  la  capacidad  de  de  foco  de  muy
[122:08] 
[122:09] pocos  segundos  y  creo  que  que  la
[122:11] 
[122:11] escritura  y  tú  has  dicho,  "No,  escribir
[122:14] 
[122:14] es  aprender  y  estoy  muy  de  acuerdo  y
[122:15] 
[122:15] tal."  Pues  total,  que  creo  que  es  un
[122:16] 
[122:16] problema  enorme  y  que  y  que  me  parece
[122:19] 
[122:19] muy  serio,  muy  serio,  muy  serio.  Eh,  me
[122:22] 
[122:22] gusta  que  haya  gente  intentando  buscar
[122:24] 
[122:24] maneras  de  atacarlo,  ¿vale?  Em,  ahora
[122:27] 
[122:27] como  inversor,  hoy  no  me  has  convencido
[122:29] 
[122:29] nada  porque  el  tamaño  de  mercado  eh  no
[122:32] 
[122:32] es  venture  scale  y  porque  estamos  en  un
[122:36] 
[122:36] mundo  donde  las  capacidades  de
[122:37] 
[122:37] tecnología,  ¿no?  Si  el  software  está
[122:39] 
[122:39] muerto,  como  dice  todo  el  mundo,  eh
[122:41] 
[122:41] tiene  que  dar  muy  claro  que  que  está  que
[122:44] 
[122:44] estás  proponiendo  algo  que  no  se  puede
[122:46] 
[122:46] hacer  nativamente  con  una  de  estas
[122:48] 
[122:48] herramientas  todopoderosas  que  tenemos
[122:49] 
[122:49] todos  en  el  en  el  botsillo,  ¿no?
[122:51] 
[122:51] Entonces,  como  inversor  me  da  mucho
[122:52] 
[122:52] miedo  esta  incertidumbre  tecnológica  y
[122:55] 
[122:55] este  mercado  pequeño.  Yo  no  me  no  lo  veo
[122:58] 
[122:58] claro,  no  no  lo  veo  claro  de  momento,
[123:00] 
[123:00] pero  me  pero  te  quiero  agradecer  que  te
[123:02] 
[123:02] estés  dedicando  a  esto  porque  creo  que
[123:04] 
[123:04] es  uno  de  los  problemas  quizá  más
[123:05] 
[123:05] grandes  que  tenemos  como  humanidad  ahora
[123:07] 
[123:07] que  lo  resolvemos  todo  lo  demás  con  la
[123:08] 
[123:08] inteligencia  artificial,  que  no  acabemos
[123:10] 
[123:10] todos  tontos  perdidos,  ¿no?  Eh,  y  que  la
[123:12] 
[123:12] gente  tenga  capacidad  de  reflexionar,  de
[123:14] 
[123:14] leer,  de  escribir,  de  pensar,  eh,  de  de
[123:17] 
[123:17] seguir  haciendo  matemáticas.  Creo  que  es
[123:18] 
[123:18] muy  importante,  entonces  me  flipa  que
[123:20] 
[123:20] estés  haciendo  esto,  pero  ahora  mismo  no
[123:22] 
[123:22] me  convence  para  invertir.
[123:26] 
[123:26] Vale.  Eh,  poco  poco  añadir.  O  sea,  yo  yo
[123:30] 
[123:30] realmente  reflexionar  sobre  el  el  go  to
[123:33] 
[123:33] market  a  escuelas  y  a  y  a  particulares.
[123:36] 
[123:36] Eh,  creo  conozco  a  Javier  Arroyo  de
[123:38] 
[123:38] Smartic.  Eh,  Smartic  hizo  B2C,  to  be,
[123:43] 
[123:43] principalmente  B2C.
[123:44] 
[123:44] Es  B2C,
[123:44] 
[123:44] ¿no?  No  ha  conseguido  hacer  B2B.  Bueno,
[123:46] 
[123:46] empezó,  pero  tiene  un  negocio  en  B2C  muy
[123:49] 
[123:49] relevante
[123:50] 
[123:50] y  ellos  están,  si  no  recuerdo  mal,  más
[123:52] 
[123:52] de  10,000ones  de  euros,  seguro,
[123:54] 
[123:54] sí,  alrededor,
[123:55] 
[123:55] ¿eh?  Y  consiguieron  escalar  con  un
[123:56] 
[123:56] modelo  parecido  y  yo  cuando  me  lo
[123:58] 
[123:58] contaba  digo,  "Hostia,  esto  es
[123:59] 
[123:59] imposible."  Pues  no,  no.  Y  efectivamente
[124:01] 
[124:01] y  también  es  matemáticas  o  no.
[124:03] 
[124:03] Principalmente  han  lanzado  otros
[124:04] 
[124:04] verticales,
[124:05] 
[124:05] pero  principalmente  es  matemática,  o
[124:06] 
[124:06] sea,  es  competidor
[124:07] 
[124:07] comprensión  lectora.  Comprensión
[124:08] 
[124:08] lectora.  Sé  no  sé  la  división,  pero  sí
[124:10] 
[124:10] que  tiene  comprensión  lectora,  thinking,
[124:12] 
[124:12] programación.  La  división  es  cuando
[124:13] 
[124:13] coges  un  número  y  lo  [risas]
[124:15] 
[124:15] la  la  división  del  rev.
[124:19] 
[124:19] E  yo  la  verdad  es  que  es  un  espacio  que
[124:22] 
[124:22] no  conozco.  Me  gusta  mucho  imaginar  el
[124:23] 
[124:23] Go  to  market.  Eh,  he  ido  aprendiendo
[124:25] 
[124:25] hablando  con  Andreu,  pero  me  cuesta
[124:27] 
[124:27] imaginar  cómo  eh  vender  a  un  mundo  donde
[124:30] 
[124:30] hay  poco  dinero  a  invertir  en  general.
[124:33] 
[124:33] Eh,  desafortunadamente.
[124:34] 
[124:34] Sí.  y  sí  que  creo  que  es  un  problema  eh
[124:38] 
[124:38] probablemente  a  resolver  y  seguramente
[124:40] 
[124:40] que  cambiará  mucho  con  la  IA  en  los
[124:42] 
[124:42] próximos  eh  años,  sin  ninguna  duda,  con
[124:45] 
[124:45] lo  cual  yo  creo  que  hay  oportunidad,  sin
[124:47] 
[124:47] duda.  Lo  que  pasa  es  que  estás  en  una
[124:48] 
[124:48] fase  muy  jodida  porque  claro,  no  has
[124:50] 
[124:50] demostrado  nada  todavía  aparte  de  tu
[124:51] 
[124:51] madre  que  que  está  bien,  [risas]  pero
[124:54] 
[124:54] que  es  tu  madre,  tío.
[124:56] 
[124:57] O  sea,  hay  que  ver.
[124:58] 
[124:58] Mi  madre  no  es  cliente  de  Factorial,
[124:59] 
[124:59] ¿eh?
[124:59] 
[124:59] Ya,  no  puede  tampoco,  si  no  [risas]  lo
[125:02] 
[125:02] sería.
[125:03] 
[125:03] Eh,  en  cualquier  caso,  o  sea,  o  sea,
[125:06] 
[125:06] tendríamos  que  ver  al  no  ser  insiders  eh
[125:08] 
[125:08] de  tu  mundo,  ¿no?  Y  no  conocer  bien  ese
[125:10] 
[125:10] espacio,  tendríamos  que  ver  una
[125:11] 
[125:11] atracción  brutal,  ¿no?  Eh,  pero  seguro
[125:14] 
[125:14] que  hay  gente  que  en  esta  etapa  entiende
[125:16] 
[125:17] bien  lo  que  estás  diciendo,  conoce  bien
[125:19] 
[125:19] el  sector  y  y  puede  hacer  el  bet,  ¿no?
[125:23] 
[125:23] Poco  más  que  añadir  tamb  diría  Bernard
[125:24] 
[125:24] también.  Yo  sí  que  es  verdad  que  en  mi
[125:25] 
[125:25] caso,  o  sea,  yo  cuando  tengo  un  problema
[125:27] 
[125:27] complejo,  yo  necesito  escribir,  necesito
[125:29] 
[125:29] pintar  una  pizarra,  et  si  no  hubiese
[125:31] 
[125:31] tenido  esa  educación  de  peño,  quizá  no
[125:33] 
[125:33] sabría  cómo  hacerlo,  ¿no?  Y  es  una,  creo
[125:34] 
[125:34] que  es  algo  que  personalmente  me  parece
[125:37] 
[125:37] relevante,  ¿no?  Que  que  en  la  educación
[125:39] 
[125:39] enseñamos  a  pensar  y  a  escribir
[125:41] 
[125:41] seguramente  estar  más  cerca  del  papel  y
[125:42] 
[125:42] el  lápiz  a  mí  me  parece  algo  más
[125:44] 
[125:44] coherente  que  estar  cerca  de  una
[125:45] 
[125:46] pantalla,  ¿no?
[125:48] 
[125:48] mercado.  Si  es  venture  capital,  yo  creo
[125:50] 
[125:50] que  es  el  tema  que  estás  hablando  todos,
[125:51] 
[125:51] si  es  algo  escalable  que  tenga  sentido
[125:52] 
[125:52] invertir,  al  final  Venture  Capital  va  a
[125:54] 
[125:54] de  invertir  ciertos,  ¿no?,  ciertos
[125:56] 
[125:56] centenares  de  miles  de  euros,  incluso
[125:58] 
[125:58] millones  en  el  futuro  para  lo  que  sea,
[126:00] 
[126:00] un  retorno  de  cientos  de  miles  de  no  sé,
[126:02] 
[126:02] no  sé  si  es  esto.  Yo  creo  que  tendría
[126:05] 
[126:05] sentido  quece  lo  que  dice  Bernardo,  si
[126:07] 
[126:07] usted  si  mañana  nos  viene  sincero,  5,
[126:10] 
[126:10] 10,  15,  20  colegios  que  que  les  pues  ahí
[126:14] 
[126:14] sí  que  [ __ ]  parece  que  sí,  aunque
[126:16] 
[126:16] signifique  irse  a  Estados  Unidos,
[126:18] 
[126:18] luego  está  el  reto  de  otros
[126:20] 
[126:20] de  otros  generalistas,  pero  sí  que  creo
[126:22] 
[126:22] que  al  final  si  el  colegio  tampoco  es  la
[126:25] 
[126:25] la  empresa  más  profesionalizada  del
[126:27] 
[126:28] mundo,  alguien  que  les  ayude
[126:30] 
[126:30] y  que  les  dé  confianza  en  cómo  educar,
[126:32] 
[126:32] creo  que  es  un  negocio  relevante,  creo
[126:34] 
[126:34] Creo  que  ahí  puede  haber  un  una
[126:36] 
[126:36] oportunidad,  no  sé  si  es  Venture  Capital
[126:37] 
[126:37] o  no,  pero  creo  que  sí  que  hay  una
[126:38] 
[126:38] oportunidad.  Entonces,  me  gustaría,  me
[126:40] 
[126:40] gustaría  que  nos  fues  contando  cómo  te
[126:42] 
[126:42] va.  Básicamente  sería  mi  sería  mi
[126:43] 
[126:43] feedback.
[126:45] 
[126:45] Así  lo  haremos.
[126:46] 
[126:46] Así  que  nada,  oye,  pues  muchísimas
[126:47] 
[126:47] gracias.  Un  aplauso.
[126:48] 
[126:48] Gracias.  Gracias.  [aplausos]
[126:53] 
[126:53] Y  lo  vamos  a  dejar  lo  vamos  a  dejar
[126:55] 
[126:55] aquí.  Falta  elegir  a  la  mejor  pregunta,
[126:59] 
[126:59] ¿eh?  Y  yo  como  soy  los  invitados  de
[127:01] 
[127:02] ellos  diría  que  no  sé  entre  Andreo  y
[127:03] 
[127:03] Alber  a ¿A  quién  se  la  damos  la
[127:05] 
[127:05] camiseta?
[127:05] 
[127:06] Albert,  te  han  preguntado  tres  veces  a
[127:07] 
[127:07] ti.  Tú  decides.
[127:08] 
[127:08] Ferenov,
[127:11] 
[127:11] yo  he  empatizado  mucho.
[127:11] 
[127:11] Espera,  que  no  tienes  micro.  No  sé  por
[127:13] 
[127:13] qué  ha  pasado,  pero  no  tienes  micro.
[127:14] 
[127:14] Vale.
[127:15] 
[127:15] Yo  he  empatizado  mucho  con,  a  pesar  de
[127:17] 
[127:17] que  ha  habido  un  señor  que  ha  hecho
[127:19] 
[127:19] muchos  deberes,  ¿no?  Eh,  pero  he
[127:21] 
[127:21] empecado  mucho  con  contigo  con  Aparte  le
[127:24] 
[127:24] han  dividido  por  cuatro  el  CPM,  así  que
[127:25] 
[127:25] no  puede  comprarse  muchas  camisetas.
[127:27] 
[127:27] [risas]
[127:28] 
[127:28] Se  la  damos  a  él.  Se  la  damos.
[127:30] 
[127:30] Venga,  ¿te  parece  que  se  la  das  tú?  Se
[127:31] 
[127:31] la  la  tenemos  por  aquí  la  camiseta.  Sí.
[127:35] 
[127:35] El  título  de  la  tertulia  es  de  de  ETEC  a
[127:38] 
[127:38] sin  pesar  por  la  universidad.  Eh,
[127:39] 
[127:39] venga,  pues  Alber  nos  hacemos  una  foto.
[127:43] 
[127:43] Hay  que  levantarse.  Eh,
[127:46] 
[127:46] son  las
[127:49] 
[127:49] cámara  por  aquí.
[127:52] 
[127:52] Eso  es  un  poco  bizarro,  ¿eh?  lo  que
[127:54] 
[127:54] estáis  haciendo
[127:55] 
[127:55] está  muy  bien.  Y  tú  y  yo  aquí  como  como
[127:57] 
[127:57] unos  ancianos  [risas]
[127:59] 
[127:59] mirando  las  obras.  Oye,  qué  bien.
[128:04] 
[128:04] Está  muy  bien,  ¿eh?
[128:06] 
[128:06] Esta  es  la  miniatura,  ¿no?
[128:11] 
[128:11] Muy  bien.
[128:12] 
[128:12] Pues  lo  tenemos.
[128:17] 
[128:17] [aplausos]
[128:20] 
[128:20] Esto  es  para  vosotros.  Esto  es  para  una
[128:22] 
[128:22] para  cada  uno.
[128:23] 
[128:23] Esto  es  para  vosotros  y  para  David  que
[128:24] 
[128:24] hay  otra  camiseta  por  porque  ha  hecho  el
[128:26] 
[128:26] [ __ ]  Ahora  se  la  damos.  Y  los  que
[128:27] 
[128:27] estáis  aquí,  por  favor,  no  os  vayáis,
[128:28] 
[128:28] ¿vale?  Ahora  hay  un  bastante  rato  de
[128:30] 
[128:30] networking  y  tenemos  Catherine  de  las
[128:32] 
[128:32] Moons,  que  se  portan  siempre  superb  con
[128:33] 
[128:33] nosotros  y  nos  dejan  que  luego  estemos
[128:35] 
[128:35] un  ratito  aquí  y  podamos  comer  algo.  Así
[128:38] 
[128:38] que  nada,  quedaros  por  aquí,  habrá
[128:39] 
[128:39] música  y  a  ver  si  encontráis  a  vuestro
[128:41] 
[128:41] futuro  CFunder  o  o  un  amigo  para
[128:43] 
[128:43] compartir  historias  de  emprendedoría.
[128:45] 
[128:45] Muchas  gracias  a  todos  por  venir.
[128:46] 
[128:46] Gracias,  Albert,  gracias  David,  gracias
[128:48] 
[128:48] Andreu.  Hasta  [aplausos]  la  próxima.
[128:53] 
[128:53] Son  son  MS  europeas,  son  no  son  ms
[128:56] 
[128:56] americanas.  Yo  L  y  en  cu  días  XL.
[128:59] 
[128:59] [risas]
[129:02] 
[129:02] [música]
[129:12] 
[129:12] [música]
[129:19] 
[129:19] [música]
[129:32] 
[129:32] [música]
[129:38] 
[129:38] [música]
[129:38] 
[129:39] Vamos.