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Tecnología y patentes valoradas en más de 60M, Lleida.net y Sisco Sapena - Podcast 147 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a esta está bien 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al water daily hershey bernat ferrero esta semana estoy también con juan rodríguez ya deja malone que también entonces buenas tardes qué tal y esta semana estamos con sisco sapena que tal cisco nosotros si es que es un emprendedor y fundador de lleida.net de una startup tecnológica de 25 años de vida ya mí y que ahora ahora nos contará un poco de tener una compañía que bueno ha crecido ha salido al mar ha vendido en muchos países cuéntanos un poco cisco que que hace lleida.net bueno el punto neto es una operadora de telecomunicaciones y básicamente lo que se dedica es ese testigo digital de transacciones electrónicas y lo que tú envías de lo que tú recibes tanto por correo electrónico tanto por sms o transacciones web en definitiva en todo el mundo online el gran problema que hay es que cuando tú tienes más de 100 clientes llamados son clientes son consumidores el consumidor siempre tiene razón aunque mienta encima el consumidor sólo utilizar muchas economías con la verdad entonces tú necesitas poder probar que esas son las condiciones que tú lo envían al consumidor que el consumidor explícitamente aceptó esas condiciones con lo cual si el consumidor luego se queja sin razón tú tienes herramientas para poder dependiente durante un regulador de otros tribunales o en cualquier disputa por acción al final sería como como una firma electrónica por ejemplo hay más tenido a la hora de no haber podemos por partes nosotros lo que hacemos este estilo digital de lo que tú has enviado lo que tú has recibido no necesariamente ya es decir en un contrato digital vale podemos estampar las firmas electrónicas en la cual se demuestra que tú lo firmas test y se muestra que yo lo firme es algo que entre los dos estamos de acuerdo pero hay muchas veces en los cuales yo tengo que hacer una notificación que no necesariamente es hacer cosas por ejemplo si tú pues yo te prestado un servicio y te envío la factura y no me pagas y de colombia en la factura y no me pagas y de vuelo envía la factura yo te digo oye el que yo nunca recibió la factura le estás utilizando economía es con la gran está diciendo el 10% y el 20% vale y entonces como tú no puedes demostrar que realmente me has enviado y ha sido entregada esa factura el cliente está en su derecho no lo nota bueno pues nuestros servicios de notificación sirven precisamente para eso para poder demostrar que tal día tal ahora toda seguridad o en esa factura o es enviado esa notificación o al revés o ha sido recibido sea equivalente a un burofax sí correcto sí sí sí tanto por sms tanto por mail y ya tú calcula que todos estos días que hemos estado todos enterrados también ha estado en esta sala los carteros con lo cual no se han podido entrenar burofaxes ni cartas certificadas y que quedaban los servicios de certificación del certificado de respuesta mental y se han multiplicado saben ha habido o sea cuando se inició el encierro la condena en definitiva que nuestro querido todos estos días pues se les multiplicó por diez el alta de usuarios tuve que llamar a todos los becarios que hemos tenido durante el verano en los últimos cuatro años para que nos ayudase en absorber la enorme cantidad de nuevos usuarios que estaban dando teatro y bueno pues eso ha disparado totalmente ahora abajo un poquito más en el sentido del claro ya sólo está cuatro veces por encima de lo normal en el área y luego la transaccionalidad nos ha disparado porque tú imagínate ten en cuenta que en este país cerca de cuatro millones de trabajadores se han tenido que ir a un verte para hacer un erte active comunicarlo al trabajador de que ya no vuelva al día siguiente como se hacía por carta o por burofax ya no se podía hacer sólo quedaba el sms certificado volver certificado y te aseguro que se han hecho centenares de miles a través de nuestro servicio entonces mucha de digamos que además durante toda esta época de encierro a saber ha surgido un nuevo existe saber lo que son los six techno los textos legal de los que son los que rían usted de lo que se dedica la revista etcétera pues ha surgido un nuevo y sin ley mortem que son los gestores laborales y hubiese no había manera que se pasasen álbum al mail certificado y alex huber santificado no yo con algunos archivos no ha dejado de funcionar no podía enviar a ninguna manera se han pasado todo rápidamente a lo que es el certificado y haberse sacrificado usuarios lo siguiente y apuntan a beneficiar de la pandemia como dije no no es verdad ya de hecho incluso discrimina semanas yo tenía realmente vergüenza el sentido decir los tres veces lo que está pasando a mi alrededor y extras y tenido un complejo de arca de noé en definitiva porque hasta pasado si ese trabajador no se me ha pasado es que gracias a que existen un servicio como el nuestro pues muchas empresas podría sobrevivir y muchos trabajadores han podido cobrar porque si no se habían podido hacer las notificaciones no se habían podido hacer los entes con lo cual esas compañías no habrían por ello sobrevivir y no había podido cobrar el trabajador linier onu no habría podido darse la posibilidad de que se mantuviera el hecho de esa posibilidad de reengancharse cuando acabe todo este acto este folio que tenemos encima metido con lo cual pues bueno pues el fondo es bueno es algo que ya en su día pues pensamos que podría estar bien al cual nos matamos para conseguir patentes y hemos invertido muchísimo esfuerzo y último dinero pues ahora es bueno que ya al mercado ya nos está dando la razón es literalmente ha sido por ponerte un ejemplo vale nosotros nos gastamos cerca de dos millones de euros al año en el esfuerzo comercial este esfuerzo comercial se estaba trasladando entre unas 50 a 60 a 70 nuevos usuarios cada semana eso ha pasado a ser 500 próximamente se hace un equivalente hacen una campaña publicitaria de 14 millones de euros si lo miras con las métricas de prevenir tanto invierto en campaña tan total bueno pues con la gran diferencia que esto ha sido un semillero tremendo porque esos usuarios no van a ser [Música] one touch no en absoluto todos los usuarios se quedan porque porque digamos que ha sido la manera de introducir un servicio discutido que el gran problema que tenía especialmente con flor y voltaire es que era un nivel de gasto que siempre estaba debajo del umbral de los mil euros al mes entonces tú cuando recortas gastos no se comienza siempre por lo que está más alto nunca suele llegar a ese punto porque si a estas mil mil euros a menos que envías no es tantos pero grandes doscientos y demás no estaban enviando cien burofaxes a la semana ni doscientos burofaxes a la semana en absolución con lo cual ese nivel de gasto era bajo existe una pregunta se están hablando en el burofax todo el tiempo nuestro principal producto es el acuse de recibo digamos del correo electrónico y del sms no cesarían nuestras tres principales productos nuestros principales productos son el sms nosotros son un operadora de telecomunicaciones somos operadoras en siete países y tenemos una red de distribución mayorista de sms a muchas operadoras ya muchos agregadores a nivel mundial por ejemplo aquí en españa uno de los que nos utiliza que es a través de un tercero simple y volver los utiliza muy frecuentemente de diferentes países porque uber van a subastando los países de los destinos en dos utiliza por ejemplo china mobile china unicom el grupo orange tanto en francés como aquí en españa como también hacemos tránsito hacia muchos movistar es de lo que es la propia latinoamérica el tráfico de mayorista de sms que sigue siendo el cuerpo de la compañía y precisamente desarrollamos un nuevo servicio que era prácticamente los servicios de certificación que es no es el acuse de recibo en sí sino el que tú puedas demostrar que es lo que enviaste es cuando lo envías tesis y fue entregado o no fue entrega la cuerda no es un simple acuse de recibo no no es va mucho más allá entonces bueno pues con ese servicio para potenciar realmente ese servicio en nosotros lo que hicimos porque vemos los atentados presentamos las patentes y nos fuimos a bolsa para conseguir recursos para poder desarrollar precisamente este nuevo select ahora entraremos de la parte en la parte de bolsa porque también es súper interesante pero o sea para entender los 62 compañer en el fórmula la compañía operador tele de telecomunicaciones que si tuve grandes contratos grandes de acuerdos cuando vienen nuestros propios clientes directos ya tenemos sms para grandes agregadores y otras operadoras ese mes es para nuestros clientes directos vale como operador de telecomunicaciones y luego están los servicios de certificación el operador de telecomunicaciones solo para sms o también para cualquier tipo de telecomunicaciones vodafone tenemos licencia para dar cualquier servicio lo mismo cosas que solamente hemos activado uno es el de sms de acuerdo entonces por eso se nos define también o nos utiliza mucho la primera operadora de sms porque en definitiva activamos el cero operadora simplemente para dar ese servicio y el sms el sms es un producto de futuro la gente sigue negándole se me dice a día de hoy pues mira pues bastantes millones al mes y bastante decenas de millones a veces pero como ha evolucionado de sms en los últimos cinco años en el examen se ha evolucionado en el sentido que es un sms transaccional no es un signo de sms de relaciones entre personas el tráfico de persona a persona prácticamente ha desaparecido todo está trasladado a hoteles pero sin embargo el transaccional de business to consumer o business to business siguen dando comentaron sigue ausente eso sigue creciendo a una tasa un 10% anual o sea lo bueno que ha habido en este mercado de hecho nosotros de un año para otro la parte de sbs nos ha crecido 70% es un mercado que ha hecho que muchos actores habían desaparecido sin embargo sigue creciendo y los que estamos allí pues tenemos más mercado porque han desaparecido presiones y cisco y este crecimiento del 10 por ciento un poco eso para entender el mercado es homogéneo en todos los países o es mayor países por ejemplo en latinoamérica que en europa o los estatus bastante homogéneo lo tanto homogéneo es bastante homogéneo porque además también teniendo en cuenta de que está creciendo mucho los servicios de ot que en alguna parte utilizan ese mes es bien para one time password bien para avisarte bien para que tal otra porque en definitiva el sms sigue prestándose bastante más atención en un simple correcto como te avisa en definitiva y sigue creciendo lo único que pasa es que has de ser capaz de ser un actor multinacional no un actor simplemente en tu propio país si eres solamente actor en tu propio país la 'guerra de precios' te come los márgenes se te hacen muy estrechos pero sin embargo si eres capaz de jugar en muchos países a la vez claro ahí te va a ser el conocimiento de dónde es más barato lo compro más aquí donde hay más demandan donde hay más oferta entonces lo puedes modular mucho mejor en cambio en un país son oligopolios en definitiva y son especialistas en ese propio país pero no sólo es que tienes talento y fuera con lo cual necesitan ese otro especialista país se fuera pero a su vez en el mundo la característica ya está teniendo internet es que están haciendo el mundo o sea se haga más pequeño pero las empresas que dan servicio al mundo cada día más grandes y necesiten dar servicio en bastantes países a la vez con lo cual suelen contratar lo que se llaman agregadores que esos suelen ser nuestros clientes vale en lo cual pues a un cliente yo le estoy dando servicio en cuatro o cinco o seis países no solamente en uno cuando porque en el fondo es mucho más cómodo trabajar negociar con uno varios países y listo y eso sí cuál es el explícitamente nuestro de nuestro negocio qué parte es la parte de correos certificados 10 meses y qué parte es la de operador propiamente de telecomunicaciones a ver el operador sigue siendo todavía el 60 por ciento de lo que es la facturación de la compañía así nosotros el año pasado facturamos los tres millones y millones de euros el 54% es internacional de allí ten en cuenta que es un 60 por ciento aproximadamente es la parte de ese mes es unos duros lo único que pasa es que bueno como somos muy especialistas en nosotros sabemos exprimir la milésima del céntimo con cada transacción porque no deja de ser un servicio lo cual se paga por tráfico no se paga por capacidad si no se paga por unidad entonces pues bueno pues siendo capaz de gestionar esas facilidades y siendo capaz de exprimir la milésima del céntimo tú eres capaz de ganar dinero y cómo funcionan los economics de estos negocios porque entienden que son negocios de costes fijos se invierte en la infraestructura a no ser que seis operadores virtuales para y seis virtuales no tenéis impresoras no tampoco es ni siquiera es eso vamos a ver no es un negocio de coste fijo es lo que te comentado antes la parte de sms para nuestra siempre hay un coste por transacción no es un coste fijo si un usuario nosotros como operadora cuando enviamos a otras operadoras pagamos lo que sería un precio de terminación vale sí aquí en españa el precio de terminación son 3 céntimos significa que yo le sms lo tengo de vender a tres y media porque porque el 33 céntimos lo que tengo de parar yo a movistar o ahora hecho corazón y me queda ese margen de medio céntimo es el cual operan lo que son los los agregadores vale los grandes players pero que son agregados son revendedores pero si tú eres operador ya nos siguió recibo un sms para uno de mis clientes yo también aplicó un precio de terminación es decir yo ese operador sean más movidos en anoraks el vodafone sea movistar yo le aplicó un precio de terminación de 3 céntimos y eso va directamente a bbva por eso nuestra ventaja competitiva es que como somos operadora de telecomunicaciones cobramos en los dos sentidos hasta el punto de que me beneficio el mensaje y yo recibo o recibe uno de mis clientes es diez veces lo que soy capaz de ganar cuando lo envío y esa es una de las grandes ventajas operativas y corporativas del internet con respecto a otra gente que se dedica al trading de ese mes es que no son un pegador y en base a ese servicio de operadora y una operadora es considerado un tercero de confianza ante las autoridades con lo cual si un juez ve en cualquier caso un número de teléfono me lo una ip oficial operador preguntándole oye quién es quién está detrás entonces nosotros como operadora tenemos la obligación de responder al juez dándoles los datos pues mira detrás de este número de teléfono está la mar el gran problema es que precisamente ese servicio es una obligación que tú tienes para eso tener la licencia de propio juez a la orden que tiene es un tiempo limitado para contestarlo de forma diligente entonces hubo un día nosotros cuando empezamos con todo el tema de los 12 meses recibimos a través de un software creamos un sofá de tal manera que con ese cuando tú telegramas con este programita creamos un número de teléfono que con ese número de transferencia básico ancianos se mismas y teníamos una acción que era el acuse de recibo por mail de tal manera que cuando se enteraban sms generamos un correo electrónico diciendo al usuario de que oye y esa entregado y ese servicio tiene un éxito brutal entre los usuarios que colgamos al mismo precio con sms entonces hubo un día que hubo un problema con las interconexiones de tal manera que se entregaban los mensajes pero no llegaban a ser objetivo por lo cual no podemos criar el correo electrónico al usuario y me llamo una secretaria de un ayuntamiento muy enfadada yo me aseguró que está funcionando ya termino personalmente esta llamada le aseguro que está funcionando el sistema técnico no bla bla bla y el sueño no me dijo perdona por las palabras textuales dijo mire me importa tres [ __ ] que los mensajes tienen reloj y no tengo el mail conforme hecho mi trabajo entonces yo tengo a mi hijo mayor porque los tekis somos muy finalistas es decir si la forma a la que utiliza bueno nos da lo que queremos la fórmula no nos sirve pero sin embargo aquí el subproducto de la fórmula que era ese correo electrónico ha tenido mucho más valor para el usuario que no el resultado de la fórmula chicana lesiones y de allí nacieron precisamente los servicios de certificación porque por un lado teníamos a los jueces pidiéndonos los datos y encantados de ayudar a la justicia pero claramente a la vez nos acordábamos de la madre a la justicia y por el otro lado de repente vemos que este servicio estaba valorando el usuario mucho más que el propio servicio en sí y entonces fue bueno pues para que me tengo que esperar a que me lo pida un juez si tengo a mi cliente que claro lo que esa señora necesitaba ese mail para poder demostrar su jefe que había hecho su trabajo es decir su jefe le estaba haciendo de jueces con lo cual los mismos certificados plegados a los jueces son los que les damos a los usuarios para que al final puedan demostrar que lo que han hecho que lo que recibió construir de suya y salieron los 11 meses que su producto es todo margen bueno a ver no es que esté a todo margen pero tiene un margen y lo bueno que tiene es que es un método tiene unas patentes detrás y que se han hecho patentes a nivel mundial en estos momentos pues tenemos 170 patentes a nivel mundial con lo que puedes saber puede surgir complicado que está absolutamente a la hora inversión vale pero también replicar abogados que les enviaran requerimientos para que nos pagan la iniciación y si no pues tranquilamente presentaremos la demanda por pertinente ya hemos presentado varias por haber copiado los métodos de líder el margen de aquí se lo comen un poco los abogados de eeuu existen estas patentes que consiste en cómo funcionan son son los métodos cosa curiosamente nosotros comenzamos a patentar que aproximadamente en el comercio de escribir patentes en el 2011 no hace tanto tiempo pero el gran problema que tenemos en nuestro país es que mira ya no hacemos todos con el gen de aquello inventen ellos esto junto vale desde hacer nuestro sistema educativo tiene demasiado aún absorbida y muchos pensamos de que os trastes que estoy seguro que se le ha ocurrido a otro y bueno es posible y si no muy probablemente lo sepa la neurona por dentro de tu cerebro no es que la persona al lado no entonces es lo que hay que es autoconvencerse de intentar hacer el esfuerzo hacen un esfuerzo de abstracción porque otra cosa de los diciendo es que el software no es un comentario no el software no pero el método con el cual se desarrolló ese software si entonces es que va a tener la capacidad de abstraerse en escribir en intentar plasmarlo en un método y presentar ese método las patentes más útiles o más relevantes de lleida.net y el tipo de métodos patentan pues por ejemplo la patente de sms certificado es es para el mail certificado por ejemplo la característica que tiene nuestro mail certificado es que y tú cuando envías sobre el certificado con lleida med para poder certificar lo simplemente lo que pase es poner en copia correo certificado punto lleida.net no es de instalarte en nada añadirle ningún sufijo al de ésta la dirección de destino no sufres no haces que tu proveedor tenga que suplantar te dentro de la red está utilizando métodos a mí y entonces el nuevo sistema de marc que bloquea la mitad de los mil de los mails no es simplemente es poner en copia ese mail que tienes que certificar nosotros tenemos una lista blanca que tú puedes enviar estos tipos de certificados y lo que hacemos reenviarlo destino no suplantan dote sino diciendo de que oye que sepas que llega de te está diciendo que ese mail que ha recibido de bernard a partir de ahora es oficial si yo quiero hacer lo mismo quiero ofrecer este servicio a un tercero oye ponme min copia yo voy a certificar que tu mail es correcto y ha pasado y en talavera y al que yo puede tener porque no voy a poder hacerlo porque está patentado esta idea si ese método no lo alimentó mostrar a lo es es que es la diferencia tú lo que tienes que hacer es simplemente abstraer ese servicio en un método y presentarlo como patente si finalmente conseguir la patente que hay es un proceso largo tú tienes derechos de propiedad intelectual sobre ese método y si alguien lo copia o a4 copycat de ese método esto es como la como el clic el clic el doble clic en el one step check out ese tipo de cosas que la gente la mentada y durante 10 años 22 se han podido 2020 precisamente esas son las virtudes que tiene el betis de las pocas tecnológicos que ha presentado patentes y que se las ha conseguido y las tenemos en 70 países dicho aquí no aquí no no hemos tenido en directos tenido emprendedores pero que habían patentado métodos hasta ahora no hemos tenido tanto cómo funciona este proceso de presentar una patente de tute extraes tienes la idea escribes y qué pasa luego yo finalmente necesito 222 momentos para escribir patentes una que esté de rodillas o que estoy volando en este momento lo tengo como [ __ ] porque no tengo ninguna máscara schatz porque se requiere cierta anarquía para lo que es el proceso de creación y anarquía de horarios comidas alimentación etc o al menos lo que no son mucho más en mi caso es es un poco diferente entonces es escribirlo y lo que hace es presentar esa patente de acuerdo tú puedes presentar ya directamente con patente europea que es lo que estamos haciendo este momento presentar no solamente en el país en este momento para enfrentarla directamente en como patente europea entonces tú presentas esa patente y hay un proceso que sólo revisan y si lo ven más o menos correcto de la súbita cuando te la prometer no significa que esté concedida tienes unos derechos de protección provisional pero no significa que está conseguido sino que se publica para el resto para que si alguien puede decir oye no esto esto es comer con los dedos estos seis milenios que están funcionando entonces para que la gente pueda presentar un una reclamación para que esto no te falta para tentarse es comer con los dedos vamos a hacer la tortilla a la francesa el tiempo en el que alguien puede alegar que eso no está que son horrelako es algo así que sí que es x fin área de ganada quedaré si se da por pronto no no no no no no no es así no es que alguien no le haga nada es que a su primero tienes un hecho cuando tú presentas una pendiente tienes un examinador vale que te que estudia cuáles son las alegaciones que puedan hacer si ve que bueno venga se publique para que la gente pueda decir si sí o si no no necesariamente tiene que ser un trasero siempre porque es alrededor que tuve la patente de hecho en la del certificado la deuda fue la primera pagamos ocho años entre la parte de youtube y tuvimos que ir varias veces a mo'nique y adelantó esquina defenderla mónica que al final ya el carmen que es un poco de lo que es el grupo examinador el comité examinador charman que surgió de comedores y al final nos dieron durante esos ocho años alguien te podría haber copiado estaba ya protegido pero todavía no está protegido desde el momento título presentes ya no está protegido sociales con efectos retroactivos seguía corre el tiempo de los 20 años que tiene la palentina ha habido otras que presentamos en el 2015 2016 que ya nos vas dando ahora ha sido más rápido y con eso te dan la patente para toda la unión europea si quieres llevarlo a estado cuidado si tienes la patente europea que luego has de reclamar la entrada país de la unión europea que lo quieres tener es básicamente para las tasas y luego a su vez tienes varios organismos internacionales en los cuales uno está evidentemente navío es parte en office en la oficina de partes de eeuu que evidentemente si ya hay una patente europea dada te ayuda pero tampoco puedes devorarte demasiado porque entonces ya has pasado demasiado tiempo y ahora te permiten patentar algo y por ejemplo si nos dan la patente generalmente sueles tener hasta 30 meses pasados de esos 30 meses y ya no cuestan ya no cuentan 30 meses del principio desde que te lo conceden no desde el principio ya que tu presente ante esa en es en europa y luego a la vez te sientas desde eeuu por ejemplo si generalmente suelen tardar un poquito pero nosotros ahora nos hacemos un cliente cuando simultáneamente nos sentamos también en eeuu lo único que pasa es que cuando te lo dan en un sitio ya es mucho más probable que pueda acelerar el proceso entre los tres y los alumnos se miran a nosotros y cuánto vale tener una patente internacional en todos los países va a ver depende haber una patente múltiple a los países que es que no quieran la pena bueno todos los países que decir los principales los que pueden realmente crear oposición como podrían ser pues de europa y asia es posible pero te puedes copiar la patente pues dependiendo un poquito de cómo te vaya pues entre entre 46.000 euros ya que decir estado de china en china también se puede patentar si de hecho hoy en día y se respetan a ver sobre todo están comenzando a respetarlo ahora que están generando ellos mismos sus propias patentes es decir ahora qué hace unos años que ya no es tan así pero hace unos años en el chino era patente era no tener nada pero no eran nada si no tenía una patente china vale ahora ha cambiado poco las tornas ellos mismos están creando bastantes patentes de hecho están muy cerquita de generar tantas patentes como eeuu y entonces ya son bastante más defensores de la propiedad intelectual que no hace 20 años ante años y era bueno con el copia está a la orden del día ahora como ellos mismos ya no están copiando sino que están diciendo originales pues ya les interesa mucho más y entonces porque nosotros tenemos patentes en chino de hecho además nuestra información bursátil la traducimos a cuatro idiomas español francés inglés y el chino nuestros hechos relevantes que sacamos a bolsa también los traducimos a chino louis y este y este coste xisco de entre 45 mil euros esto se va todo en pago o burocrático bueno es que depende si tienes muchas objeciones no tienen muchas ocaciones sólo tienes que batallar mucho no la tenés que la tarea mucho está en función de las alegaciones cuántas veces buy en ebay y en ebay tiene lo que es una patente una patente biotech por ejemplo suele ser bastante más aromas vale esas dan bastantes más vueltas que las que han dado unas muestras que reunido no pero pero se han integrado bueno se dan bastantes más vueltas pero lo que te da es un derecho luego de explotación de ese método y entonces una ventaja competitiva enorme con respecto al resto porque no precisamente esos son ahora en esta época también desde la pandemia nos ha habido gente que nos ha copiado está la falta de fotografía etcétera pregunta de qué pasa cuando cuando se copia cuál es el procedimiento que es que realmente lo que se envía es un requerimiento para qué poniendo su conocimiento que está bueno pues digamos que los derechos que hay unos derechos de propiedad intelectual sobre el método que le está utilizando y que por favor se abstengan de seguir utilizándolo si no te hace caso pues el poder es cuando se presentan lo que son las demandas habéis presentado muchas demandas y más de uno y más de dos y ganado alguna bueno es que es relativamente reciente ten en cuenta que hemos comenzado a tener patentes concedidas de hacer no llega a los dos años vale lo único que pasa es que bueno también depende un poquito de qué porque también hay otro detalle es que ese señor puede estar dando un servicio a otra empresa y esa otra empresa yo lo puedo comunicar oiga está utilizando un método que está infringiendo una patente con lo cual ese certificado no le va a servir de nada porque lo está utilizando al sistema tiene permiso y precisamente en nuestro negocio lo que es el tema legal tiene mucha validez legal tiene muchísima importancia si ya de entrada está utilizando un producto falsificado como un [ __ ] se va a poder defender eso delante de un tribunal que será lo primero que hará la parte contraria no es que usted no tenía permiso enviado este método por lo tanto no sirve es la verdad en qué mercados está en el 17 mercado cuál es pero somos superadora a ver mercados estamos vendiendo ahora aproximadamente unos 40 países diferentes somos operadora en españa francia inglaterra eeuu chile república dominicana y colombia para ser emperador a entender que tenéis acuerdos con operadores locales y podéis reflejar el servicio no saber ser operador significa en una licencia concedida por parte del regulador obtener esa licencia te permite porque como son oligopolios definitiva el tener esa licencia te permite a tener acuerdos con las otras operadoras para poder presentar el precio de terminación y lo mejor de todo es que a otro operador no te puede decir que no porque entonces actúa el regulador esa es la gran diferencia si él si tiene un acuerdo es un acuerdo comercial y si no le interesa la contraparte dirá ya no quiero seguir ese acuerdo en un vientre cierra libre el precio es libre depende de los países hay dos países que son regulados otras reguladas de costumbre y otros están totalmente libres y otros que por ejemplo aquí en españa no es que esté regulado pero sí que lo es el regulador no permite un abuso de mercado por parte de él tracción lo que tiene que ser dentro de lo que es la media puede ser que haya vendido a países como cuba o países y que tienen una infraestructura mucho más bueno menos sofisticada digamos porque espero haber leído en algún momento si ha tenido muchos servicios a ver nosotros nosotros alcance tenemos capacidad de entregar a más de 200 países no están incluidos dentro de ellas vale lo que pasa es que va variando unas veces unos unos meses hay super meses otro país y ten en cuenta que muchas veces son clientes que están basados en otro país o sea que pueden ser españoles que han comprado mensajes para ser entregados en cuba' o chilenos que compran mensaje para ser entregados en españa' o chinos operadoras chinas que compran mensajes para ser entregados en brasil ese es un trading de absolutamente mundial y para poder de entender el vuestro modo suelo negocio estos dos millones de euros que ha dicho que gastar en el esfuerzo comercial a laxe y dónde van sacó como es vuestra fuerza comercial para la mayoría es inferior es es bastante clásico entonces bueno se ha transformado bastante en digital muchas ferias se ha transformado en digitales y no deja de ser un contacto pero afortunadamente como si me dijeras es que hay que comenzar ahora de nuevo porque en definitiva no están saliendo tantas operadoras al mes a nivel mundial el número de operadoras que se está estancado pero sí que aparecen y desaparecen y hay quien estableciendo nuevos acuerdos en con unos y otros pero bueno siguen habiendo eventos y siguen habiendo elementos digitales por ejemplo y tv w es un evento que se hacía en chicago se ha hecho un virtual y nos ayuda nos ha ido mejor este año de otra manera y como como evolucionado añadida pudo ser como cómo empezó porque empezó porque empezaste no en este negocio nacimos como ii-sp como proveedor de internet casi veinte y cincuenta no dejamos de ser un grupo de amigos que teníamos unas velas y es que en adelante el cliente de lo que es internet y pues bueno he hecho el nombre ya internet tiene desierta la red de liga entonces nos juntamos lo que éramos los operadores de veces y montamos bueno montamos un negocio para intentar vivir lo que nos apasiona va a quedar sobre todo por la parte de internet nosotros veníamos también la parte de fidel en su día que era el antecesor de los profesores e incluso yo hice yo fui un radioaficionado hice algo de paquete también bueno de todo este tema no lo que pasa es que nosotros venimos sí sí pero venimos de un mundo en el cual el ahorro de recursos en la regla para que podía funcionar ya una diferencia un byte hacía que funcionase o no funcionar es el asunto que lo que notamos un poco en falta en las nuevas generaciones porque claro vienen de la generación del cable y el ancho de banda mientras un papel entonces eso hace que la escalabilidad se comprometa mucho como tú consumos de pasión recursos vale desde muchas veces esa sensación de que los recursos ilimitados y no es así este mundo hay dos cosas que realmente son finitas una son la paciencia y los otros recursos bueno está asociado al resto porque directamente si te acaba la paciencia es que no tiene tiempo en cuatro sesiones entonces estamos tres yo soy el único que se mantiene uno se fue en el 2000 el otro mantiene se mantiene como accionista pero que fue un poco el catalizador para que esos dos compañeros nos miramos pero realmente pues bueno yo soy el único operativo que queda del grupo inicial bueno más antes en la empresa ya somos 90 personas y como estáis un poco organizados por departamentos y por muchas red de ventas o porque decía este mes a vendedores somos todos futuro el primero vale aunque yo me hará mi rol no es ser un prendedor de a pie de calle es no ser un vendedor porque soy el presidente de la compañía y encima presidente una compañía cotiza la bolsa de acuerdo yo digamos que mis clientes ha variado un poco la forma de mis clientes mis clientes ahora son sobre todo pues accionistas inversores fondos pero aún así sigo escribiendo patentes sigo teniendo razón clientes y sigo estando en continua relación con todo el departamento comercial muchos no todas las ferias efe yo soy en mons yo soy en muchas ferias pero también en plan pionero porque me gusta mucho observar y de esa observación se sacan nuevos productos y nuevas necesidades que puedan haber detectado en otros países y entonces implementarlas o simplemente desarrollar el servicio para resolver esas necesidades que que detectado de estar por eso muchas zonas y viajando y comprobando y estando en continua comunicación tanto con clientes como con proveedores luego la relación con irc llegue apuntando si yo fui al presente es buena y rosa hispano delantero de años eso me suena yo fui al presidente durante nueve años digamos que la tierra esté la montamos entre varios y sps y digamos que elegimos un cuerpo social que fue la asociación de diabetes para no yo fue presidente durante nueve años explicando un poco que era el irc y qué sucede si bueno él ya no se ve bien a ser así como el facebook de su época que teníamos un millón y medio de usuarios cada día digamos el bareto de internet en español todos los grandes empresarios todos los grandes técnicos tolerantes feos dios [Música] no tan grande de gente pero como yo quiere decir cuando tenía 16 años quiero hacerlo el ajax fue el primero fue digamos la primer vehículo de internet social si es como si hubiera sacado una patente se acordará de ti pero pero vamos a ver tú eso tiene un patrón tú necesitas siempre un patrón para poder realmente y luego llegar a ciertas conclusiones de gordon lo mismo vosotros con las startups sean nadie nace aprendido vale si uno tiene algunos maestros y es buena tiene buena materia prima y hoy a chico aunque no sea muy listo el cual pero es quién es más trabajador que ninguno y sabe aprovechar bien el tiempo cuando toca y saber estar momento que toca que estar etcétera quienes lo va a poder aprovechar mucho mejor y cómo se financia la compañía hasta hasta la salida bolsa pues con lo que vendíamos es muy raro a ver si vamos a ver tú tienes que conocer el término vender la moto cuenta cuando comencé a intentar montar me gané yo entendería voy a vender la moto varias veces vale no tuve éxito y me tuve que vender mi moto una yamaha 350 con eso tuvimos la pasta suficiente para tirar 3 meses y afortunadamente al segundo medio estamos aquí otras cosas que tuviera ya un sueldo regular vale que yo reconozco que durante bastantes meses viví de las mujeres bueno es decir un sueldo de becaria de mi mujer bueno digamos que ella hizo una buena inversión ya está teniendo sus réditos el golpe decide salir a bolsa fue un golpe nosotros y nosotros entró capital-riesgo la compañía del año 2007 bueno no entro porque yo estaba buscando dinero para atar yo busqué un capital ritmo sobre todo porque era muy consciente que la compañía tenía los pies de barro éramos una piña y necesitábamos a alguien o alguien que nos ayuda a ser poner buenas bases para poder hacer un crecimiento después el hecho es que ese dinero que invirtieron se ha valorado la compañía de millón doscientos mil euros y compraron el 30 por ciento se invirtieron 400 mil euros bueno pues en la prueba la tienes que nos gastamos dinero hasta dos años después [Música] pero aprovechamos un poco las cualidades realmente reales en un fondo de capital de capital riesgo que es que te ayudan a que la compañía pues a diferenciar lo que son los activos del emprendedor con atractivos es la propia compañía a profesionalizar un poco todo a tener una estructura de costes a teniendo unos balances como dios manda a hacer un reporte para ser deportivos pues bueno pues a tener unas pautas para que permiten luego crecer luego lo que te prometen generalmente capital-riesgo no voy con mis contactos bueno eso eso es muy bonito si luego la zona de la verdad se pueden presentar algo pero a partir de allí es como un arco te lleva hasta la puerta y te abandona es decir tú solito el que sea es capaz de tirar para antes de desarrollar la idea de ser tú mismo muchas veces los emprendedores confunden un bici con una empresa de servicios no un bici lo que hace es darte tu dinero para multiplicarlo y como no las multiplica es prepárate que tú serás la primera víctima entonces hay que ser conscientes de eso entonces hay que aprovechar las virtudes que tenga un bici y no desesperarte por lo que realmente no te va a dar con mucho madre no me red de contactos y vale sí perfecto pero si tú no te lo curras si no te lo haces y para generar cuatrocientos mil euros realmente hacía falta meter un vice y perder parte del control de la compañía que no podéis firmar un contrato de cuatrocientos mil euros porque porque eso que estamos hablando del año 2007 cuanto antes de la crisis mucho antes de la crisis pero después disputó como yo suave pero tiene en cuenta que el el ecosistema tal y como se ve a un día de aquel momento estaba absolutamente pañales vale para que te den más o menos una idea carlos blanco estaba prácticamente plano estaba montando sus primeros pinitos que ya comenzó a tener alguna cosa y comenzó a tener algún éxito con una cosita cual es un referente de los 16 james de capital riesgo de bueno pues deja de ser una época muy incipiente entonces no se puede porque no busca esta es otra proteína que vueltos a poco me ha dado y además ten en cuenta que yo no buscaba ese dinero yo buscaba a fortalecer los cimientos de la compañía entonces podría hacer dos cosas o contratar a price waterhouse o un grande que me hubiera costado una lente mera está hacer que medicina gratis y bueno pero nosotros seguíamos teniendo los temas muchos han sido manteniendo un 40 por ciento de la conformidad y el valor de cotización actual de la compañía son cerca 60 millones de euros entonces quien prefiero haber seguido teniendo 100 de un millón de 12 millones por 40 por ciento de la cotización actual así es cómo fue la salida a bolsa se entiendo que ahí sí que el inversor ayuda en este proceso bueno digamos que la última acuerdo de prórroga week se vendió en 51% los compañeros salíamos a bolsa y entonces por mis webs que sabíamos a bolsa un proceso complicado porque con un año antes había habido pollo de gowex vale pero bueno pero poco ya mirando en perspectiva como define de la siguiente manera nosotros fuimos al mercado para buscar dinero para desarrollar el servicio de certificación conseguimos 5 millones de euros y hemos sido lo suficientemente inteligentes con suerte con espíritu los de muchas maneras pero antes de gastar nuestro dinero tubos motor ganar dinero la compañía con lo cual tenemos la gran ventaja de que no hemos de mostrar ahora otra ampliación y ahora está ronda b y una c y una zeta ceta y una xxx la compañía ya gana dinero con lo cual no necesita hacer ampliaciones si lo que necesita es simplemente porque no puede seguir creando mercado y afortunadamente pues episodios como lo que está pasando en el cob y nos hace tener un viento de cola absolutamente extraordinario porque a lo que nos dedicamos que es básicamente la certificación que es donde estamos desarrollando todos los esfuerzos la gran mayoría de los esfuerzos pues en estos momentos es un inmenso lago azul si es coca que valoración salisteis aquí valoración sería la compañía a valoración premium y 14 millones pues bueno y 19 y cuánto había de frijol el 30 por ciento y ahora eso fue hace cuánto tiempo el 2015 2015 cinco años ya de 6 millones habéis pasado de 1960 está mucho valor al accionista sí sin embargo de hecho hemos sufrido mucho durante estos últimos meses y estos son los primeros peldaños de una escalera que va a ser muy larga usted verá si quiera pegar al tercer escalón o se quiere esperar a que estemos en el escalón número 30 es que esto seguramente lo dicen todos las compañías en compañías que no ganan dinero ruiz en compañías que su equipo no es senior lo dicen compañías que no tienen la experiencia hoy en compañías que no tienen patentes y le dicen compañías que no tienen el mercado grande comprar sin embargo lo decimos por parte una compañía que tiene patentes que gana dinero que está creciendo que tiene un equipo de [ __ ] madre un 17% si ganan dos millones y pico sobre 13 millones como se dice de facturación no están al corto que palien esta se reparte este año es repartido dividendos eso debe permitir a nuestra historia haber hemos repartido un céntimo por por un céntimo neto por acción pero bueno busca alguna de las tuyas y reparta dividendos [Risas] en dos mercados y encima no pueda comprar o vender en un día para otro cualquiera de sus accionistas haberes es una de las grandes virtudes que viene imagina que hay anuncios en repartir un dividendo la verdad es que si publican no dejas en una etapa vale y nos queda en nuestras etapas por delante y hoy ha tocado la campana en tres en tres ocasiones y espera cena como ni montos más es cuales se ponen las manchas en cuales me reservo bueno ya veremos si a ver ahí tú ten en cuenta que se hace el camino al camino vale bueno pues hoy salimos en el mar y salimos en el euronext ten en cuenta que somos de las compañías que más ha crecido este año también en la cosa y muchos nos dicen los conoceréis más nos ha gustado lo que está hablando porque precisamente un por banon son los factores que comentado antes le damos dinero es un mar azul hay mucha demanda nos hemos protegido nuestro propio mercado lo mismo vale yo hay días que reconozco que cuando voy a ganar pero me guardo algunos mechones de pelo a los que los que se lo estiran cuando por no haber inversión lleida net y cómo ha cambiado la compañía por el hecho de salir a bolsa ha cambiado algo dentro de la nueva estantes y bastante por ejemplo por ejemplo en el tema de la información vale el tema de que pues por ejemplo hay muchas restricciones en la compraventa de acciones y ahora por ejemplo nosotros tenemos previsto dar información económica al mercado de un avance en los resultados del segundo trimestre a finales de julio entonces yo tengo que durante 30 días no puedo ni comprar y vender acciones otro podría se considera una manipulación de mercado has comprado y vendido acciones en bolsa vendido en tiendas y comprar por comprar ya tienes porque no definía ministerio no si surge la oportunidad porque no en definitiva yo tengo mucha fe mi propia compañía pero por ejemplo hablas de revelar información pero ahora por ejemplo las compartido mucha información información pública de maneja vale todo esto que estoy comentando lo estaba explicando yo en otras en otras jornadas de inversores tú ten en cuenta que esto está agravándose y se va a hacer público lo que he dicho ya lo he contado en otras sesiones el contado en el por ejemplo en en las jornadas de mar hace menos de una semana tuvimos otras jornadas de inversores en parís hay dos hechos relevantes se nos pone se explica qué es lo que hay como lo que hay en nosotros hemos sido muy planos también explicando el viento de cola que tenemos precisamente con todo este tema de kobe etcétera entonces a partir de allí pues bueno se vende yo puedo comentar pero puedo comentar hasta cierto punto es ahora de exterior a un programa de stock option la compañía tenemos un programa de acciones y nuestro coach jones y es un programa que precisamente nuestro el bercy que teníamos estaba muy en contra d de que tuviéramos precisamente stock-options entonces yo desarrolla un programa de que lo que hago es pues un equivalente yo yo lo que tengo es un programa de que yo vendo a precio de mercado pero con guardáns de hecho en el último plan que hice incluso su última lección de euros cuando salimos alerón existe un plan entre los trabajadores los cuales día precio de cotización pero con los warrants que es que si subíamos un 50 por ciento el primer año podían volver a comprar la misma cantidad el mismo precio que el año anterior y si subíamos función en dos años podríamos ver como por la misma cantidad entonces bueno el resultado es los que acudieron al euro next 2018 annecy con 540 por ciento beneficio con todo lo que ha subido ha abierto a los empleados si empleados proveedores consejeros y suministradores es un que quiera colaborar con nosotros de alguna manera yo encantado y no es que les hago un descuento la primera vez que lo hice y me gane labró que además de un accionista corazón lento de pero no es precio de mercado se fija un día y es a precio de mercado lo que pasa es que tú compras con los warrants ya de mantener esas reacciones durante dos años y a partir de esos dos años pues bueno por ejemplo los que dieron el último plan el de repente pues ya se han ganado pues 80 céntimos por acción pero está mal sí el cisco y puede ser que hagáis mucho esfuerzo de piar o es puramente orgánico de guiar para volver de un canal también medios comunicar constantemente es que es una de las grandes ventajas que tenga de estar cotizando un bolsón y entonces es aprovecharlo es decir a mí me lo dijo el día que salimos a bolsa lo dijo claramente un periodista y un derecho a partir de ahora cada vez que tropieces costosas salidas en prensa encantado entonces por qué no cotizaba y además durante estos últimos meses pues hemos tenido la fortuna de que hemos podido anunciar y muchas cosas muchos contratos nuevos muchas patentes por ganas que yo sólo ha tenido una relación directa en la cotización de la compañía si yo notificar órdenes y si nosotros somos capaces de comunicar una noticia buena para la compañía aumenta la expectativa de valor de la compañía y sube el precio así es que tienen que ser cosas reales los contratos patentes nuevos acontecimientos y llevamos últimamente estamos a casi hecho relevante por semana prisión telefónica que está ha estado un poco apurada ahora mismo quiere hacer una oferta de 100 millones de euros por el cien por cien de la compañía que pasaría en los puestos que le futuro son mil millones si respondería mil millones yo he dicho teléfono o sea muy sencillo es decir mira nosotros tenemos un privilegio que pocas pocas compañías y pocas personas tienen que es la capacidad de dirigirnos a nuestros pasos según los intereses según dicte nuestra conveniencia nuestro interés y nuestra conciencia no todo el mundo puede decir eso y es una compañía que hemos creado nosotros en base a nuestro esfuerzo y en el ser creativo siguen creando cosas nuevas no en especular ni porque ahora me apunta este encima una punta al otro no menos sino porque hemos sido creativos y hemos creado pues tenía la capacidad de crear entre todo equipo que somos para no es que sea yo el honor entre todo el equipo que somos mal y yo puede ser un buen director de orquesta pero si no tengo una buena percusión no tengo un movimiento no tengo una buena cuerda no tengo una buena armonía esto es una fatal afortunadamente como tengo muy buenos músicos oye el sonido es muy bueno y se compra en el extranjero y es fácil captar talento desde lérida bueno ahora ya no estadios y suspirar respiras ahora ya no es tan difícil pero sin embargo en lleida tenemos una ventaja que no tienen las que están en grandes capitales que es que en los momentos de vacas gordas se sufre el mercè la mismo es decir pequeñas diferencias hacen que la gente cambie muy fácilmente a eso nos tenemos que ir más lejos en el pie donde están muchas de las empresas de las nuevas el lunes empieza en el piso 1 el miércoles hasta el piso 2 y acaba el viernes en el piso 3 en el poblado para las que no sepan es otra zona de barcelona donde intentará que hay un conjunto de startup y vaya nuestro no nos ha pasado esto también de plantas y la gente pero pero pero pasa vale sin embargo aquí en lleida lo que pasa pues aquí me da cosa es una calidad de vida mucho más ya con el mismo dinero que en barcelona pibes mucho mejor pero tú quieres que la gente se quiera se quede en tu empresa por el reto por él no por no porque no hay alternativa de amar lo correcto los condiciones a ver nuestra gente sufre muchas tentaciones pero la salsa y aguanta tentaciones más grandes que el propio dinero lo único pasa es que aquí tenemos muchos valores subjetivos que le dan valor al estar trabajando en llegan el aquí procuramos ver yo lo que intento es que la gente se sienta tan orgullosa de llegan a cómo me siento y lo que siempre procuro es que haya un spirit the course dentro la compañía y el hecho es que tienes que la gran mayoría de los trabajadores son activistas caracas contentísimos con su vivienda que de hecho muchos de ellos han reinvertido s dividiendo el comprar más acciones y entonces pues bueno pues yo yo he trabajado en empresas muy duras yo no quiero trabajar en una empresa donde se me haga cuesta arriba por la mañana llegar no yo quiero que la gente disfrute tanto como disfruto llevo mi trabajo siendo creativo en esta empresa no te aburres porque estamos haciendo sellos o cada día son cosas nuevas entonces es una de las virtudes y las ventajas que da trabajar en jirbet para nuestra audiencia en lleida ya la navidad oye pues muchísimas gracias una historia es súper interesante la de lleida.net y bueno iremos iremos viendo a ver cómo evoluciona en bolsa sigue creciendo así muy rápidamente mira mañana haces unas compras de acciones y lo disfrutarás desde la uva en tu ventana me extraña que la señora oye pues pues muchas gracias graciasjuan también con los demás nos vemos la semana que viene somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Bernat Farrero y Juan Rodríguez entrevistan a Sisco Sapena, prionero en internet en España y fundador y presidente de Lleida.Net, una startup tecnológica de 25 años de vida. Sisco nos cuenta qué significa tener patentes y cómo funcionan. Actualmente, tiene más de 100 patentes en todo el mundo. Sisco también nos explica lo que supone ser una compañía cotizada en bolsa y está valorada por cerca de los 60 millones.

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[00:01] bienvenidos  a  esta  está  bien  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  water
[00:10] 
[00:10] daily  hershey  bernat  ferrero  esta  semana
[00:13] 
[00:13] estoy  también  con  juan  rodríguez  ya  deja
[00:15] 
[00:15] malone  que  también  entonces  buenas
[00:17] 
[00:17] tardes  qué  tal  y  esta  semana  estamos  con
[00:20] 
[00:20] sisco  sapena  que  tal  cisco  nosotros
[00:24] 
[00:24] si  es  que  es  un  emprendedor  y  fundador
[00:27] 
[00:27] de  lleida.net  de  una  startup  tecnológica
[00:31] 
[00:31] de  25  años  de  vida  ya  mí  y  que  ahora
[00:36] 
[00:36] ahora  nos  contará  un  poco  de  tener  una
[00:38] 
[00:38] compañía  que  bueno  ha  crecido  ha  salido
[00:40] 
[00:40] al  mar  ha  vendido  en  muchos  países
[00:43] 
[00:43] cuéntanos  un  poco
[00:44] 
[00:44] cisco  que  que  hace  lleida.net
[00:47] 
[00:47] bueno  el  punto  neto  es  una  operadora  de
[00:50] 
[00:50] telecomunicaciones  y
[00:53] 
[00:53] básicamente  lo  que  se  dedica  es  ese
[00:55] 
[00:55] testigo  digital  de  transacciones
[00:58] 
[00:58] electrónicas  y  lo  que  tú  envías  de  lo
[01:00] 
[01:00] que  tú  recibes  tanto  por  correo
[01:02] 
[01:02] electrónico  tanto  por  sms  o
[01:05] 
[01:05] transacciones  web  en  definitiva  en  todo
[01:09] 
[01:09] el  mundo  online  el  gran  problema  que  hay
[01:11] 
[01:11] es  que  cuando  tú  tienes  más  de  100
[01:13] 
[01:13] clientes  llamados  son  clientes  son
[01:15] 
[01:15] consumidores  el  consumidor  siempre  tiene
[01:18] 
[01:18] razón  aunque  mienta  encima  el  consumidor
[01:21] 
[01:21] sólo  utilizar  muchas  economías  con  la
[01:23] 
[01:24] verdad  entonces  tú  necesitas  poder
[01:26] 
[01:26] probar  que  esas  son  las  condiciones  que
[01:28] 
[01:28] tú  lo  envían  al  consumidor  que  el
[01:31] 
[01:31] consumidor  explícitamente  aceptó  esas
[01:32] 
[01:32] condiciones  con  lo  cual  si  el  consumidor
[01:35] 
[01:35] luego  se  queja  sin  razón  tú  tienes
[01:38] 
[01:38] herramientas  para  poder  dependiente
[01:39] 
[01:39] durante  un  regulador  de  otros  tribunales
[01:42] 
[01:42] o  en  cualquier  disputa  por  acción
[01:46] 
[01:46] al  final  sería  como  como  una  firma
[01:48] 
[01:48] electrónica  por  ejemplo  hay  más  tenido  a
[01:49] 
[01:49] la  hora  de  no  haber  podemos  por  partes
[01:55] 
[01:55] nosotros  lo  que  hacemos  este  estilo
[01:57] 
[01:57] digital  de  lo  que  tú  has  enviado  lo  que
[02:00] 
[02:00] tú  has  recibido  no  necesariamente  ya  es
[02:03] 
[02:03] decir  en  un  contrato  digital  vale
[02:06] 
[02:06] podemos  estampar  las  firmas  electrónicas
[02:08] 
[02:08] en  la  cual  se  demuestra  que  tú  lo  firmas
[02:11] 
[02:11] test  y  se  muestra  que  yo  lo  firme  es
[02:13] 
[02:13] algo  que  entre  los  dos  estamos  de
[02:15] 
[02:15] acuerdo  pero  hay  muchas  veces  en  los
[02:18] 
[02:18] cuales  yo  tengo  que  hacer  una
[02:19] 
[02:19] notificación  que  no  necesariamente  es
[02:21] 
[02:21] hacer  cosas
[02:22] 
[02:22] por  ejemplo  si  tú  pues  yo  te  prestado  un
[02:27] 
[02:27] servicio  y  te  envío  la  factura
[02:31] 
[02:31] y  no  me  pagas  y  de  colombia  en  la
[02:33] 
[02:33] factura  y  no  me  pagas  y  de  vuelo  envía
[02:35] 
[02:35] la  factura  yo  te  digo  oye
[02:41] 
[02:41] el  que  yo  nunca  recibió  la  factura  le
[02:46] 
[02:46] estás  utilizando  economía  es  con  la  gran
[02:48] 
[02:48] está  diciendo  el  10%  y  el  20%  vale  y
[02:51] 
[02:51] entonces  como  tú  no  puedes  demostrar  que
[02:54] 
[02:54] realmente  me  has  enviado  y  ha  sido
[02:56] 
[02:56] entregada  esa  factura  el  cliente  está  en
[02:59] 
[02:59] su  derecho  no  lo  nota
[03:01] 
[03:01] bueno  pues  nuestros  servicios  de
[03:03] 
[03:03] notificación  sirven  precisamente  para
[03:05] 
[03:05] eso  para  poder  demostrar  que  tal  día  tal
[03:07] 
[03:07] ahora  toda  seguridad  o  en  esa  factura  o
[03:09] 
[03:09] es  enviado  esa  notificación  o  al  revés  o
[03:12] 
[03:12] ha  sido  recibido
[03:16] 
[03:16] sea  equivalente  a  un  burofax  sí  correcto
[03:20] 
[03:20] sí  sí  sí  tanto  por  sms  tanto  por  mail  y
[03:25] 
[03:25] ya  tú  calcula  que  todos  estos  días  que
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[03:28] hemos  estado  todos  enterrados  también  ha
[03:30] 
[03:30] estado  en  esta  sala  los  carteros
[03:32] 
[03:32] con  lo  cual  no  se  han  podido  entrenar
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[03:34] burofaxes  ni  cartas  certificadas  y  que
[03:38] 
[03:38] quedaban  los  servicios  de  certificación
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[03:40] del  certificado  de  respuesta  mental  y  se
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[03:43] han  multiplicado  saben  ha  habido  o  sea
[03:46] 
[03:46] cuando  se  inició  el  encierro
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[03:49] la  condena  en  definitiva  que  nuestro
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[03:52] querido  todos  estos  días  pues  se  les
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[03:55] multiplicó  por  diez  el  alta  de  usuarios
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[03:58] tuve  que  llamar  a  todos  los  becarios  que
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[04:01] hemos  tenido  durante  el  verano  en  los
[04:02] 
[04:02] últimos  cuatro  años  para  que  nos  ayudase
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[04:05] en  absorber  la  enorme  cantidad  de  nuevos
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[04:08] usuarios  que  estaban  dando  teatro
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[04:11] y  bueno  pues  eso  ha  disparado  totalmente
[04:14] 
[04:14] ahora  abajo  un  poquito  más  en  el  sentido
[04:18] 
[04:18] del  claro  ya  sólo  está  cuatro  veces  por
[04:20] 
[04:20] encima  de  lo  normal  en  el  área  y  luego
[04:24] 
[04:24] la  transaccionalidad  nos  ha  disparado
[04:26] 
[04:26] porque  tú  imagínate  ten  en  cuenta  que  en
[04:28] 
[04:28] este  país  cerca  de  cuatro  millones  de
[04:31] 
[04:31] trabajadores  se  han  tenido  que  ir  a  un
[04:32] 
[04:32] verte
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[04:34] para  hacer  un  erte  active  comunicarlo  al
[04:36] 
[04:36] trabajador  de  que  ya  no  vuelva  al  día
[04:38] 
[04:38] siguiente  como  se  hacía  por  carta  o  por
[04:41] 
[04:41] burofax  ya  no  se  podía  hacer  sólo
[04:44] 
[04:44] quedaba  el  sms  certificado  volver
[04:46] 
[04:46] certificado  y  te  aseguro  que  se  han
[04:48] 
[04:48] hecho  centenares  de  miles  a  través  de
[04:50] 
[04:50] nuestro  servicio
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[04:52] entonces  mucha  de  digamos  que  además
[04:55] 
[04:55] durante  toda  esta  época  de  encierro
[05:01] 
[05:01] a  saber  ha  surgido  un  nuevo  existe
[05:04] 
[05:04] saber  lo  que  son  los  six  techno  los
[05:07] 
[05:07] textos  legal  de  los  que  son  los  que  rían
[05:13] 
[05:13] usted  de  lo  que  se  dedica  la  revista
[05:14] 
[05:14] etcétera  pues  ha  surgido  un  nuevo  y  sin
[05:18] 
[05:18] ley  mortem  que  son  los  gestores
[05:21] 
[05:21] laborales  y  hubiese  no  había  manera  que
[05:24] 
[05:24] se  pasasen  álbum  al  mail  certificado  y
[05:27] 
[05:27] alex  huber  santificado  no  yo  con  algunos
[05:30] 
[05:30] archivos  no  ha  dejado  de  funcionar  no
[05:32] 
[05:32] podía  enviar  a  ninguna  manera  se  han
[05:34] 
[05:34] pasado  todo  rápidamente  a  lo  que  es  el
[05:36] 
[05:36] certificado  y  haberse  sacrificado
[05:39] 
[05:39] usuarios  lo  siguiente
[05:44] 
[05:44] y  apuntan  a  beneficiar  de  la  pandemia
[05:48] 
[05:48] como  dije  no  no  es  verdad  ya  de  hecho
[05:53] 
[05:53] incluso  discrimina  semanas  yo  tenía
[05:55] 
[05:55] realmente  vergüenza  el  sentido  decir  los
[05:58] 
[05:58] tres  veces  lo  que  está  pasando  a  mi
[06:00] 
[06:00] alrededor  y  extras  y  tenido  un  complejo
[06:03] 
[06:03] de  arca  de  noé
[06:05] 
[06:05] en  definitiva  porque  hasta  pasado  si  ese
[06:09] 
[06:09] trabajador  no  se  me  ha  pasado  es  que
[06:12] 
[06:12] gracias  a  que  existen  un  servicio  como
[06:15] 
[06:15] el  nuestro  pues  muchas  empresas  podría
[06:18] 
[06:18] sobrevivir  y  muchos  trabajadores  han
[06:21] 
[06:21] podido  cobrar  porque  si  no  se  habían
[06:23] 
[06:23] podido  hacer  las  notificaciones  no  se
[06:25] 
[06:25] habían  podido  hacer  los  entes  con  lo
[06:27] 
[06:27] cual  esas  compañías  no  habrían  por  ello
[06:29] 
[06:29] sobrevivir  y  no  había  podido  cobrar  el
[06:31] 
[06:31] trabajador  linier  onu  no  habría  podido
[06:33] 
[06:34] darse  la  posibilidad  de  que  se
[06:35] 
[06:35] mantuviera  el  hecho  de  esa  posibilidad
[06:39] 
[06:39] de  reengancharse  cuando  acabe  todo  este
[06:42] 
[06:42] acto  este  folio  que  tenemos  encima
[06:44] 
[06:44] metido  con  lo  cual  pues  bueno  pues  el
[06:48] 
[06:48] fondo  es  bueno  es  algo  que  ya  en  su  día
[06:50] 
[06:50] pues  pensamos  que  podría  estar  bien  al
[06:53] 
[06:53] cual  nos  matamos  para  conseguir
[06:56] 
[06:56] patentes  y  hemos  invertido  muchísimo
[06:59] 
[06:59] esfuerzo  y  último  dinero  pues  ahora  es
[07:01] 
[07:01] bueno  que  ya  al  mercado  ya  nos  está
[07:04] 
[07:04] dando  la  razón  es  literalmente  ha  sido
[07:07] 
[07:07] por  ponerte  un  ejemplo  vale  nosotros  nos
[07:11] 
[07:11] gastamos  cerca  de  dos  millones  de  euros
[07:13] 
[07:13] al  año  en  el  esfuerzo  comercial
[07:16] 
[07:16] este  esfuerzo  comercial  se  estaba
[07:17] 
[07:17] trasladando  entre  unas  50  a  60  a  70
[07:22] 
[07:22] nuevos  usuarios  cada  semana
[07:26] 
[07:26] eso  ha  pasado  a  ser  500  próximamente  se
[07:31] 
[07:31] hace  un  equivalente  hacen  una  campaña
[07:33] 
[07:33] publicitaria  de  14  millones  de  euros
[07:37] 
[07:37] si  lo  miras  con  las  métricas  de  prevenir
[07:39] 
[07:39] tanto  invierto  en  campaña  tan  total
[07:43] 
[07:43] bueno  pues  con  la  gran  diferencia  que
[07:46] 
[07:46] esto  ha  sido  un  semillero  tremendo
[07:49] 
[07:49] porque  esos  usuarios  no  van  a  ser
[07:51] 
[07:51] [Música]
[07:53] 
[07:53] one  touch  no  en  absoluto  todos  los
[07:55] 
[07:55] usuarios  se  quedan  porque  porque  digamos
[07:59] 
[07:59] que  ha  sido  la  manera  de  introducir  un
[08:01] 
[08:01] servicio  discutido
[08:03] 
[08:03] que  el  gran  problema  que  tenía
[08:05] 
[08:05] especialmente  con  flor  y  voltaire  es  que
[08:07] 
[08:07] era  un  nivel  de  gasto  que  siempre  estaba
[08:09] 
[08:09] debajo  del  umbral  de  los  mil  euros  al
[08:11] 
[08:11] mes  entonces  tú  cuando  recortas  gastos
[08:13] 
[08:13] no  se  comienza  siempre  por  lo  que  está
[08:16] 
[08:16] más  alto  nunca  suele  llegar  a  ese  punto
[08:20] 
[08:20] porque  si  a  estas  mil  mil  euros  a  menos
[08:22] 
[08:22] que  envías  no  es  tantos  pero  grandes
[08:25] 
[08:25] doscientos  y  demás  no  estaban  enviando
[08:27] 
[08:27] cien  burofaxes  a  la  semana  ni  doscientos
[08:30] 
[08:30] burofaxes  a  la  semana  en  absolución  con
[08:33] 
[08:33] lo  cual  ese  nivel  de  gasto  era  bajo
[08:35] 
[08:35] existe  una  pregunta  se  están  hablando  en
[08:37] 
[08:37] el  burofax  todo  el  tiempo  nuestro
[08:39] 
[08:39] principal  producto  es  el  acuse  de  recibo
[08:42] 
[08:42] digamos  del  correo  electrónico  y  del  sms
[08:44] 
[08:44] no  cesarían  nuestras  tres  principales
[08:47] 
[08:47] productos  nuestros  principales  productos
[08:48] 
[08:48] son  el  sms  nosotros  son  un  operadora  de
[08:52] 
[08:52] telecomunicaciones  somos  operadoras  en
[08:54] 
[08:54] siete  países  y  tenemos  una  red  de
[08:58] 
[08:58] distribución  mayorista  de  sms  a  muchas
[09:02] 
[09:02] operadoras  ya  muchos  agregadores  a  nivel
[09:04] 
[09:04] mundial
[09:05] 
[09:05] por  ejemplo  aquí  en  españa  uno  de  los
[09:07] 
[09:07] que  nos  utiliza  que  es  a  través  de  un
[09:09] 
[09:09] tercero  simple
[09:11] 
[09:11] y  volver  los  utiliza  muy  frecuentemente
[09:14] 
[09:14] de  diferentes  países  porque  uber  van  a
[09:17] 
[09:17] subastando  los  países  de  los  destinos  en
[09:21] 
[09:21] dos  utiliza  por  ejemplo  china  mobile
[09:23] 
[09:23] china  unicom  el  grupo  orange  tanto  en
[09:27] 
[09:27] francés  como  aquí  en  españa  como  también
[09:30] 
[09:30] hacemos  tránsito  hacia  muchos  movistar
[09:32] 
[09:32] es  de  lo  que  es  la  propia  latinoamérica
[09:34] 
[09:34] el  tráfico  de  mayorista  de  sms  que  sigue
[09:36] 
[09:36] siendo  el  cuerpo  de  la  compañía  y
[09:40] 
[09:40] precisamente  desarrollamos  un  nuevo
[09:42] 
[09:42] servicio  que  era  prácticamente  los
[09:43] 
[09:43] servicios  de  certificación  que  es  no  es
[09:46] 
[09:46] el  acuse  de  recibo  en  sí  sino  el  que  tú
[09:50] 
[09:50] puedas  demostrar  que  es  lo  que  enviaste
[09:51] 
[09:51] es  cuando  lo  envías  tesis  y  fue
[09:53] 
[09:53] entregado  o  no  fue  entrega
[09:55] 
[09:55] la  cuerda  no  es  un  simple  acuse  de
[09:57] 
[09:57] recibo  no  no  es  va  mucho  más  allá
[10:01] 
[10:01] entonces  bueno  pues  con  ese  servicio
[10:04] 
[10:04] para  potenciar  realmente  ese  servicio  en
[10:08] 
[10:08] nosotros  lo  que  hicimos  porque  vemos  los
[10:10] 
[10:10] atentados  presentamos  las  patentes  y  nos
[10:13] 
[10:13] fuimos  a  bolsa  para  conseguir  recursos
[10:16] 
[10:16] para  poder  desarrollar  precisamente  este
[10:18] 
[10:18] nuevo  select
[10:20] 
[10:20] ahora  entraremos  de  la  parte  en  la  parte
[10:23] 
[10:23] de  bolsa  porque  también  es  súper
[10:24] 
[10:24] interesante  pero  o  sea  para  entender  los
[10:27] 
[10:27] 62  compañer  en  el  fórmula  la  compañía
[10:29] 
[10:29] operador  tele  de  telecomunicaciones  que
[10:31] 
[10:31] si  tuve  grandes  contratos  grandes  de
[10:33] 
[10:33] acuerdos  cuando  vienen  nuestros  propios
[10:37] 
[10:37] clientes  directos  ya  tenemos  sms  para
[10:40] 
[10:40] grandes  agregadores  y  otras  operadoras
[10:41] 
[10:41] ese  mes  es  para  nuestros  clientes
[10:43] 
[10:43] directos  vale  como  operador  de
[10:45] 
[10:45] telecomunicaciones  y  luego  están  los
[10:47] 
[10:47] servicios  de  certificación
[10:50] 
[10:50] el  operador  de  telecomunicaciones
[10:53] 
[10:53] solo  para  sms  o  también  para  cualquier
[10:56] 
[10:56] tipo  de  telecomunicaciones  vodafone
[10:59] 
[10:59] tenemos  licencia  para  dar  cualquier
[11:02] 
[11:02] servicio  lo  mismo  cosas  que  solamente
[11:03] 
[11:03] hemos  activado  uno  es  el  de  sms  de
[11:07] 
[11:07] acuerdo  entonces  por  eso  se  nos  define
[11:09] 
[11:09] también  o  nos  utiliza  mucho  la  primera
[11:12] 
[11:12] operadora  de  sms  porque  en  definitiva
[11:14] 
[11:14] activamos  el  cero  operadora  simplemente
[11:17] 
[11:17] para  dar  ese  servicio  y  el  sms  el  sms  es
[11:21] 
[11:21] un  producto  de  futuro
[11:23] 
[11:23] la  gente  sigue  negándole  se  me  dice  a
[11:26] 
[11:26] día  de  hoy  pues  mira  pues
[11:29] 
[11:29] bastantes  millones  al  mes  y  bastante
[11:34] 
[11:34] decenas  de  millones  a  veces  pero  como  ha
[11:36] 
[11:36] evolucionado  de  sms  en  los  últimos  cinco
[11:38] 
[11:38] años  en  el  examen  se  ha  evolucionado  en
[11:41] 
[11:41] el  sentido  que  es  un  sms  transaccional
[11:43] 
[11:43] no  es  un  signo  de  sms  de  relaciones
[11:46] 
[11:46] entre  personas  el  tráfico  de  persona  a
[11:49] 
[11:49] persona  prácticamente  ha  desaparecido
[11:50] 
[11:50] todo  está  trasladado  a  hoteles  pero  sin
[11:53] 
[11:53] embargo  el  transaccional  de  business  to
[11:57] 
[11:57] consumer  o  business  to  business  siguen
[11:59] 
[11:59] dando  comentaron  sigue  ausente  eso  sigue
[12:02] 
[12:02] creciendo  a  una  tasa  un  10%  anual
[12:05] 
[12:05] o  sea  lo  bueno  que  ha  habido  en  este
[12:07] 
[12:07] mercado  de  hecho  nosotros  de  un  año  para
[12:10] 
[12:10] otro  la  parte  de  sbs  nos  ha  crecido  70%
[12:14] 
[12:14] es  un  mercado  que  ha  hecho  que  muchos
[12:21] 
[12:21] actores  habían  desaparecido
[12:24] 
[12:24] sin  embargo  sigue  creciendo  y  los  que
[12:27] 
[12:27] estamos  allí  pues  tenemos  más  mercado
[12:29] 
[12:29] porque  han  desaparecido  presiones  y
[12:31] 
[12:31] cisco  y  este  crecimiento  del  10  por
[12:33] 
[12:33] ciento  un  poco  eso  para  entender  el
[12:35] 
[12:35] mercado  es  homogéneo  en  todos  los  países
[12:36] 
[12:36] o  es  mayor  países  por  ejemplo  en
[12:38] 
[12:38] latinoamérica  que  en  europa  o  los
[12:40] 
[12:40] estatus  bastante  homogéneo  lo  tanto
[12:42] 
[12:42] homogéneo
[12:44] 
[12:44] es  bastante  homogéneo  porque  además
[12:47] 
[12:47] también  teniendo  en  cuenta  de  que  está
[12:49] 
[12:49] creciendo  mucho  los  servicios  de  ot  que
[12:52] 
[12:52] en  alguna  parte  utilizan  ese  mes  es  bien
[12:55] 
[12:55] para  one  time  password  bien  para
[12:56] 
[12:56] avisarte  bien  para  que  tal  otra  porque
[13:00] 
[13:00] en  definitiva  el  sms  sigue  prestándose
[13:02] 
[13:02] bastante  más  atención  en  un  simple
[13:04] 
[13:04] correcto
[13:06] 
[13:06] como  te  avisa  en  definitiva  y  sigue
[13:10] 
[13:10] creciendo  lo  único  que  pasa  es  que  has
[13:13] 
[13:13] de  ser  capaz  de  ser  un  actor
[13:14] 
[13:14] multinacional  no  un  actor  simplemente  en
[13:16] 
[13:16] tu  propio  país
[13:18] 
[13:18] si  eres  solamente  actor  en  tu  propio
[13:19] 
[13:19] país  la  'guerra  de  precios'  te  come  los
[13:21] 
[13:21] márgenes  se  te  hacen  muy  estrechos  pero
[13:23] 
[13:23] sin  embargo  si  eres  capaz  de  jugar  en
[13:25] 
[13:25] muchos  países  a  la  vez  claro  ahí  te  va  a
[13:28] 
[13:28] ser  el  conocimiento  de  dónde  es  más
[13:30] 
[13:30] barato  lo  compro  más  aquí  donde  hay  más
[13:32] 
[13:32] demandan  donde  hay  más  oferta  entonces
[13:34] 
[13:34] lo  puedes  modular  mucho  mejor  en  cambio
[13:36] 
[13:36] en  un  país  son  oligopolios  en  definitiva
[13:39] 
[13:39] y  son  especialistas  en  ese  propio  país
[13:42] 
[13:42] pero  no  sólo  es  que  tienes  talento  y
[13:43] 
[13:43] fuera  con  lo  cual  necesitan  ese  otro
[13:47] 
[13:47] especialista  país  se  fuera  pero  a  su  vez
[13:50] 
[13:50] en  el  mundo
[13:53] 
[13:53] la  característica  ya  está  teniendo
[13:55] 
[13:55] internet  es  que  están  haciendo  el  mundo
[13:56] 
[13:56] o  sea  se  haga  más  pequeño  pero  las
[13:59] 
[13:59] empresas  que  dan  servicio  al  mundo  cada
[14:00] 
[14:00] día  más  grandes  y  necesiten  dar  servicio
[14:04] 
[14:04] en  bastantes  países  a  la  vez
[14:06] 
[14:06] con  lo  cual  suelen  contratar  lo  que  se
[14:08] 
[14:08] llaman  agregadores  que  esos  suelen  ser
[14:11] 
[14:11] nuestros  clientes
[14:13] 
[14:13] vale  en  lo  cual  pues  a  un  cliente  yo  le
[14:15] 
[14:15] estoy  dando  servicio  en  cuatro  o  cinco  o
[14:17] 
[14:17] seis  países  no  solamente  en  uno
[14:20] 
[14:20] cuando  porque  en  el  fondo  es  mucho  más
[14:23] 
[14:23] cómodo  trabajar  negociar  con  uno  varios
[14:25] 
[14:25] países  y  listo
[14:28] 
[14:28] y  eso  sí
[14:34] 
[14:34] cuál  es  el  explícitamente  nuestro  de
[14:36] 
[14:36] nuestro  negocio  qué  parte  es  la  parte  de
[14:38] 
[14:38] correos  certificados  10  meses  y  qué
[14:41] 
[14:41] parte  es  la  de  operador  propiamente  de
[14:42] 
[14:42] telecomunicaciones  a  ver  el  operador
[14:44] 
[14:44] sigue  siendo  todavía  el  60  por  ciento  de
[14:47] 
[14:47] lo  que  es  la  facturación  de  la  compañía
[14:49] 
[14:49] así  nosotros  el  año  pasado  facturamos
[14:52] 
[14:52] los  tres  millones  y  millones  de  euros
[14:56] 
[14:56] el  54%  es  internacional
[15:00] 
[15:00] de  allí  ten  en  cuenta  que  es  un  60  por
[15:02] 
[15:02] ciento  aproximadamente  es  la  parte  de
[15:05] 
[15:05] ese  mes  es  unos  duros
[15:07] 
[15:07] lo  único  que  pasa  es  que  bueno  como
[15:10] 
[15:10] somos  muy  especialistas  en  nosotros
[15:13] 
[15:13] sabemos  exprimir  la  milésima  del  céntimo
[15:16] 
[15:16] con  cada  transacción  porque  no  deja  de
[15:18] 
[15:18] ser  un  servicio  lo  cual  se  paga  por
[15:20] 
[15:20] tráfico  no  se  paga  por  capacidad  si  no
[15:23] 
[15:23] se  paga  por  unidad
[15:26] 
[15:26] entonces  pues  bueno  pues  siendo  capaz  de
[15:28] 
[15:28] gestionar  esas  facilidades  y  siendo
[15:31] 
[15:31] capaz  de  exprimir  la  milésima  del
[15:33] 
[15:33] céntimo  tú  eres  capaz  de  ganar  dinero
[15:36] 
[15:36] y  cómo  funcionan  los  economics  de  estos
[15:39] 
[15:39] negocios  porque  entienden  que  son
[15:41] 
[15:41] negocios  de  costes  fijos  se  invierte  en
[15:43] 
[15:43] la  infraestructura  a  no  ser  que  seis
[15:45] 
[15:45] operadores  virtuales  para  y  seis
[15:47] 
[15:47] virtuales  no  tenéis  impresoras  no
[15:49] 
[15:49] tampoco  es  ni  siquiera  es  eso  vamos  a
[15:51] 
[15:51] ver  no  es  un  negocio  de  coste  fijo  es  lo
[15:54] 
[15:54] que  te  comentado  antes  la  parte  de  sms
[15:56] 
[15:56] para  nuestra  siempre  hay  un  coste  por
[15:58] 
[15:58] transacción  no  es  un  coste  fijo  si  un
[16:03] 
[16:03] usuario
[16:05] 
[16:05] nosotros  como  operadora  cuando  enviamos
[16:07] 
[16:07] a  otras  operadoras  pagamos  lo  que  sería
[16:09] 
[16:09] un  precio  de  terminación  vale  sí  aquí  en
[16:11] 
[16:11] españa  el  precio  de  terminación  son  3
[16:13] 
[16:13] céntimos
[16:15] 
[16:15] significa  que  yo  le  sms  lo  tengo  de
[16:17] 
[16:17] vender  a  tres  y  media  porque  porque  el
[16:20] 
[16:20] 33  céntimos  lo  que  tengo  de  parar  yo  a
[16:22] 
[16:22] movistar  o  ahora  hecho  corazón  y  me
[16:25] 
[16:25] queda  ese  margen  de  medio  céntimo  es  el
[16:28] 
[16:28] cual  operan  lo  que  son  los  los
[16:31] 
[16:31] agregadores  vale  los  grandes  players
[16:33] 
[16:33] pero  que  son  agregados  son  revendedores
[16:36] 
[16:36] pero  si  tú  eres  operador  ya  nos  siguió
[16:40] 
[16:40] recibo  un  sms  para  uno  de  mis  clientes
[16:42] 
[16:42] yo  también  aplicó  un  precio  de
[16:44] 
[16:44] terminación  es  decir  yo  ese  operador
[16:47] 
[16:47] sean  más  movidos  en  anoraks  el  vodafone
[16:50] 
[16:50] sea  movistar  yo  le  aplicó  un  precio  de
[16:52] 
[16:52] terminación  de  3  céntimos
[16:54] 
[16:54] y  eso  va  directamente  a  bbva
[16:58] 
[16:58] por  eso  nuestra  ventaja  competitiva  es
[17:00] 
[17:00] que  como  somos  operadora  de
[17:01] 
[17:01] telecomunicaciones  cobramos  en  los  dos
[17:03] 
[17:03] sentidos
[17:04] 
[17:04] hasta  el  punto  de  que  me  beneficio  el
[17:07] 
[17:07] mensaje  y  yo  recibo  o  recibe  uno  de  mis
[17:09] 
[17:09] clientes  es  diez  veces  lo  que  soy  capaz
[17:12] 
[17:12] de  ganar  cuando  lo  envío
[17:14] 
[17:14] y  esa  es  una  de  las  grandes  ventajas
[17:16] 
[17:16] operativas  y  corporativas  del  internet
[17:19] 
[17:19] con  respecto  a  otra  gente  que  se  dedica
[17:22] 
[17:22] al  trading  de  ese  mes  es  que  no  son  un
[17:23] 
[17:23] pegador
[17:25] 
[17:25] y  en  base  a  ese  servicio  de  operadora  y
[17:29] 
[17:29] una  operadora  es  considerado  un  tercero
[17:32] 
[17:32] de  confianza  ante  las  autoridades  con  lo
[17:34] 
[17:34] cual  si  un  juez  ve  en  cualquier  caso  un
[17:36] 
[17:36] número  de  teléfono  me  lo  una  ip  oficial
[17:39] 
[17:39] operador  preguntándole  oye  quién  es
[17:41] 
[17:41] quién  está  detrás  entonces  nosotros  como
[17:44] 
[17:44] operadora  tenemos  la  obligación  de
[17:45] 
[17:45] responder  al  juez  dándoles  los  datos
[17:47] 
[17:47] pues  mira  detrás  de  este  número  de
[17:49] 
[17:49] teléfono  está  la  mar
[17:52] 
[17:53] el  gran  problema  es  que  precisamente  ese
[17:56] 
[17:57] servicio  es  una  obligación  que  tú  tienes
[17:58] 
[17:58] para  eso  tener  la  licencia  de  propio
[18:00] 
[18:00] juez  a  la  orden  que  tiene  es  un  tiempo
[18:03] 
[18:03] limitado  para  contestarlo  de  forma
[18:05] 
[18:05] diligente  entonces  hubo  un  día  nosotros
[18:09] 
[18:09] cuando  empezamos  con  todo  el  tema  de  los
[18:11] 
[18:11] 12  meses  recibimos  a  través  de  un
[18:14] 
[18:14] software  creamos  un  sofá  de  tal  manera
[18:16] 
[18:16] que  con  ese  cuando  tú  telegramas  con
[18:19] 
[18:19] este  programita  creamos  un  número  de
[18:21] 
[18:21] teléfono  que  con  ese  número  de
[18:23] 
[18:23] transferencia  básico  ancianos  se  mismas
[18:25] 
[18:25] y  teníamos  una  acción  que  era  el  acuse
[18:27] 
[18:27] de  recibo  por  mail  de  tal  manera  que
[18:29] 
[18:29] cuando  se  enteraban  sms  generamos  un
[18:32] 
[18:32] correo  electrónico  diciendo  al  usuario
[18:34] 
[18:34] de  que  oye  y  esa  entregado  y  ese
[18:36] 
[18:36] servicio  tiene  un  éxito  brutal  entre  los
[18:39] 
[18:39] usuarios  que  colgamos  al  mismo  precio
[18:41] 
[18:41] con  sms
[18:42] 
[18:42] entonces  hubo  un  día  que  hubo  un
[18:44] 
[18:44] problema  con  las  interconexiones  de  tal
[18:46] 
[18:46] manera  que  se  entregaban  los  mensajes
[18:47] 
[18:47] pero  no  llegaban  a  ser  objetivo  por  lo
[18:49] 
[18:49] cual  no  podemos  criar  el  correo
[18:51] 
[18:51] electrónico  al  usuario  y  me  llamo  una
[18:54] 
[18:54] secretaria  de  un  ayuntamiento  muy
[18:56] 
[18:56] enfadada
[19:01] 
[19:01] yo  me  aseguró  que  está  funcionando  ya
[19:04] 
[19:04] termino  personalmente  esta  llamada  le
[19:07] 
[19:07] aseguro  que  está  funcionando  el  sistema
[19:08] 
[19:08] técnico  no  bla  bla  bla  y  el  sueño  no  me
[19:11] 
[19:11] dijo  perdona  por  las  palabras  textuales
[19:13] 
[19:13] dijo  mire  me  importa  tres  [ __ ]  que
[19:16] 
[19:16] los  mensajes  tienen  reloj  y  no  tengo  el
[19:18] 
[19:18] mail  conforme  hecho  mi  trabajo
[19:20] 
[19:20] entonces  yo  tengo  a  mi  hijo  mayor  porque
[19:25] 
[19:25] los  tekis
[19:26] 
[19:26] somos  muy  finalistas  es  decir  si  la
[19:30] 
[19:30] forma  a  la  que  utiliza  bueno  nos  da  lo
[19:31] 
[19:31] que  queremos
[19:32] 
[19:32] la  fórmula  no  nos  sirve  pero  sin  embargo
[19:35] 
[19:35] aquí  el  subproducto  de  la  fórmula  que
[19:38] 
[19:38] era  ese  correo  electrónico  ha  tenido
[19:39] 
[19:39] mucho  más  valor  para  el  usuario  que  no
[19:41] 
[19:41] el  resultado  de  la  fórmula  chicana
[19:43] 
[19:43] lesiones
[19:45] 
[19:45] y  de  allí  nacieron  precisamente  los
[19:48] 
[19:48] servicios  de  certificación
[19:50] 
[19:50] porque  por  un  lado  teníamos  a  los  jueces
[19:53] 
[19:53] pidiéndonos  los  datos  y  encantados  de
[19:55] 
[19:55] ayudar  a  la  justicia  pero  claramente  a
[19:57] 
[19:57] la  vez  nos  acordábamos  de  la  madre  a  la
[19:59] 
[19:59] justicia  y  por  el  otro  lado  de  repente
[20:01] 
[20:01] vemos  que  este  servicio  estaba  valorando
[20:03] 
[20:03] el  usuario  mucho  más  que  el  propio
[20:05] 
[20:05] servicio  en  sí  y  entonces  fue  bueno  pues
[20:09] 
[20:09] para  que  me  tengo  que  esperar  a  que  me
[20:11] 
[20:11] lo  pida  un  juez  si  tengo  a  mi  cliente
[20:14] 
[20:14] que  claro  lo  que  esa  señora  necesitaba
[20:18] 
[20:18] ese  mail  para  poder  demostrar  su  jefe
[20:20] 
[20:20] que  había  hecho  su  trabajo  es  decir  su
[20:23] 
[20:23] jefe  le  estaba  haciendo  de  jueces  con  lo
[20:26] 
[20:26] cual  los  mismos  certificados  plegados  a
[20:29] 
[20:29] los  jueces  son  los  que  les  damos  a  los
[20:31] 
[20:31] usuarios
[20:33] 
[20:33] para  que  al  final  puedan  demostrar  que
[20:35] 
[20:35] lo  que  han  hecho  que  lo  que  recibió
[20:37] 
[20:37] construir  de  suya  y  salieron  los  11
[20:40] 
[20:40] meses  que  su  producto  es  todo  margen
[20:43] 
[20:43] bueno  a  ver  no  es  que  esté  a  todo  margen
[20:45] 
[20:45] pero  tiene  un  margen  y  lo  bueno  que
[20:49] 
[20:49] tiene  es  que  es  un  método  tiene  unas
[20:50] 
[20:50] patentes  detrás  y  que  se  han  hecho
[20:53] 
[20:53] patentes  a  nivel  mundial
[20:54] 
[20:54] en  estos  momentos  pues  tenemos  170
[20:56] 
[20:56] patentes  a  nivel  mundial  con  lo  que
[20:58] 
[20:58] puedes  saber  puede  surgir  complicado  que
[21:01] 
[21:01] está  absolutamente  a  la  hora  inversión
[21:03] 
[21:03] vale  pero  también  replicar  abogados  que
[21:07] 
[21:07] les  enviaran  requerimientos  para  que  nos
[21:09] 
[21:09] pagan  la  iniciación  y  si  no  pues
[21:12] 
[21:12] tranquilamente  presentaremos  la  demanda
[21:14] 
[21:14] por  pertinente  ya  hemos  presentado
[21:16] 
[21:16] varias  por  haber  copiado  los  métodos  de
[21:19] 
[21:19] líder
[21:21] 
[21:21] el  margen  de  aquí  se  lo  comen  un  poco
[21:23] 
[21:23] los  abogados  de  eeuu
[21:52] 
[21:52] existen  estas  patentes  que  consiste  en
[21:55] 
[21:55] cómo  funcionan  son  son  los  métodos  cosa
[21:59] 
[22:00] curiosamente  nosotros  comenzamos  a
[22:02] 
[22:02] patentar  que  aproximadamente  en  el
[22:05] 
[22:05] comercio  de  escribir  patentes  en  el  2011
[22:07] 
[22:07] no  hace  tanto  tiempo
[22:10] 
[22:10] pero  el  gran  problema  que  tenemos  en
[22:13] 
[22:13] nuestro  país  es  que  mira  ya  no  hacemos
[22:17] 
[22:17] todos  con  el  gen  de  aquello  inventen
[22:19] 
[22:19] ellos
[22:20] 
[22:20] esto  junto  vale  desde  hacer  nuestro
[22:25] 
[22:25] sistema  educativo  tiene  demasiado  aún
[22:28] 
[22:28] absorbida
[22:30] 
[22:30] y  muchos  pensamos  de  que  os  trastes  que
[22:33] 
[22:33] estoy  seguro  que  se  le  ha  ocurrido  a
[22:34] 
[22:34] otro
[22:36] 
[22:36] y  bueno  es  posible  y  si  no  muy
[22:41] 
[22:41] probablemente  lo  sepa  la  neurona  por
[22:44] 
[22:44] dentro  de  tu  cerebro  no  es  que  la
[22:47] 
[22:47] persona  al  lado  no  entonces  es  lo  que
[22:50] 
[22:50] hay  que  es  autoconvencerse  de  intentar
[22:52] 
[22:52] hacer  el  esfuerzo  hacen  un  esfuerzo  de
[22:55] 
[22:55] abstracción  porque  otra  cosa  de  los
[22:57] 
[22:57] diciendo  es  que  el  software  no  es  un
[22:59] 
[22:59] comentario  no  el  software  no  pero  el
[23:02] 
[23:02] método  con  el  cual  se  desarrolló  ese
[23:04] 
[23:04] software  si  entonces  es  que  va  a  tener
[23:07] 
[23:07] la  capacidad  de  abstraerse  en  escribir
[23:10] 
[23:10] en  intentar  plasmarlo  en  un  método  y
[23:14] 
[23:14] presentar  ese  método
[23:22] 
[23:22] las  patentes  más  útiles  o  más  relevantes
[23:25] 
[23:25] de  lleida.net  y  el  tipo  de  métodos
[23:28] 
[23:28] patentan  pues  por  ejemplo
[23:32] 
[23:32] la  patente  de  sms  certificado  es  es  para
[23:34] 
[23:34] el  mail  certificado  por  ejemplo  la
[23:37] 
[23:37] característica  que  tiene  nuestro  mail
[23:39] 
[23:39] certificado  es  que
[23:40] 
[23:40] y  tú  cuando  envías  sobre  el  certificado
[23:42] 
[23:42] con  lleida  med  para  poder  certificar  lo
[23:44] 
[23:44] simplemente  lo  que  pase  es  poner  en
[23:46] 
[23:46] copia  correo  certificado  punto
[23:48] 
[23:48] lleida.net  no  es  de  instalarte  en  nada
[23:52] 
[23:52] añadirle  ningún  sufijo  al  de  ésta  la
[23:56] 
[23:56] dirección  de  destino  no  sufres  no  haces
[24:00] 
[24:00] que  tu  proveedor  tenga  que  suplantar  te
[24:02] 
[24:02] dentro  de  la  red  está  utilizando  métodos
[24:03] 
[24:03] a  mí  y  entonces  el  nuevo  sistema  de  marc
[24:06] 
[24:06] que  bloquea  la  mitad  de  los  mil  de  los
[24:08] 
[24:08] mails  no  es  simplemente  es  poner  en
[24:10] 
[24:10] copia  ese  mail  que  tienes  que  certificar
[24:13] 
[24:13] nosotros  tenemos  una  lista  blanca  que  tú
[24:15] 
[24:15] puedes  enviar  estos  tipos  de
[24:17] 
[24:17] certificados  y  lo  que  hacemos  reenviarlo
[24:20] 
[24:20] destino  no  suplantan  dote  sino  diciendo
[24:23] 
[24:23] de  que  oye  que  sepas  que  llega  de  te
[24:25] 
[24:25] está  diciendo  que  ese  mail  que  ha
[24:27] 
[24:27] recibido  de  bernard  a  partir  de  ahora  es
[24:29] 
[24:29] oficial
[24:30] 
[24:30] si  yo  quiero  hacer  lo  mismo  quiero
[24:32] 
[24:32] ofrecer  este  servicio  a  un  tercero  oye
[24:35] 
[24:35] ponme  min  copia  yo  voy  a  certificar  que
[24:37] 
[24:37] tu  mail  es  correcto  y  ha  pasado  y  en
[24:40] 
[24:40] talavera  y  al  que  yo  puede  tener  porque
[24:42] 
[24:42] no  voy  a  poder  hacerlo  porque  está
[24:44] 
[24:44] patentado  esta  idea  si  ese  método  no  lo
[24:47] 
[24:47] alimentó  mostrar  a  lo  es  es  que  es  la
[24:51] 
[24:51] diferencia
[24:54] 
[24:54] tú  lo  que  tienes  que  hacer  es
[24:55] 
[24:55] simplemente  abstraer  ese  servicio  en  un
[24:58] 
[24:58] método  y  presentarlo  como  patente  si
[25:00] 
[25:00] finalmente  conseguir  la  patente  que  hay
[25:03] 
[25:03] es  un  proceso  largo  tú  tienes  derechos
[25:05] 
[25:05] de  propiedad  intelectual  sobre  ese
[25:08] 
[25:08] método  y  si  alguien  lo  copia  o  a4
[25:11] 
[25:11] copycat  de  ese  método
[25:16] 
[25:16] esto  es  como  la  como  el  clic  el  clic  el
[25:19] 
[25:19] doble  clic  en  el  one  step  check  out  ese
[25:22] 
[25:22] tipo  de  cosas  que  la  gente  la  mentada  y
[25:25] 
[25:25] durante  10  años  22  se  han  podido  2020
[25:31] 
[25:31] precisamente  esas  son  las  virtudes  que
[25:34] 
[25:34] tiene  el  betis  de  las  pocas  tecnológicos
[25:36] 
[25:36] que  ha  presentado  patentes  y  que  se  las
[25:39] 
[25:39] ha  conseguido  y  las  tenemos  en  70  países
[25:41] 
[25:41] dicho  aquí  no  aquí  no  no  hemos  tenido  en
[25:45] 
[25:45] directos  tenido  emprendedores  pero  que
[25:46] 
[25:47] habían  patentado  métodos  hasta  ahora  no
[25:50] 
[25:50] hemos  tenido  tanto  cómo  funciona  este
[25:52] 
[25:52] proceso  de  presentar  una  patente  de  tute
[25:55] 
[25:55] extraes  tienes  la  idea  escribes  y  qué
[25:58] 
[25:58] pasa  luego  yo  finalmente  necesito  222
[26:02] 
[26:02] momentos  para  escribir  patentes  una  que
[26:05] 
[26:05] esté  de  rodillas  o  que  estoy  volando  en
[26:09] 
[26:09] este  momento  lo  tengo  como  [ __ ]  porque
[26:10] 
[26:10] no  tengo  ninguna  máscara  schatz
[26:13] 
[26:14] porque  se  requiere  cierta  anarquía  para
[26:17] 
[26:17] lo  que  es  el  proceso  de  creación  y
[26:19] 
[26:19] anarquía  de  horarios  comidas
[26:22] 
[26:22] alimentación  etc  o  al  menos  lo  que  no
[26:27] 
[26:27] son  mucho  más  en  mi  caso  es  es  un  poco
[26:29] 
[26:29] diferente  entonces  es  escribirlo  y  lo
[26:33] 
[26:33] que  hace  es  presentar  esa  patente  de
[26:35] 
[26:35] acuerdo  tú  puedes  presentar  ya
[26:38] 
[26:38] directamente  con  patente  europea  que  es
[26:40] 
[26:40] lo  que  estamos  haciendo  este  momento
[26:41] 
[26:41] presentar  no  solamente  en  el  país  en
[26:43] 
[26:43] este  momento  para  enfrentarla
[26:44] 
[26:44] directamente  en  como  patente  europea
[26:47] 
[26:47] entonces  tú  presentas  esa  patente  y  hay
[26:50] 
[26:50] un  proceso  que  sólo  revisan  y  si  lo  ven
[26:54] 
[26:54] más  o  menos  correcto
[26:56] 
[26:56] de  la  súbita
[26:58] 
[26:58] cuando  te  la  prometer  no  significa  que
[27:00] 
[27:00] esté  concedida  tienes  unos  derechos  de
[27:01] 
[27:01] protección  provisional  pero  no  significa
[27:03] 
[27:03] que  está  conseguido  sino  que  se  publica
[27:06] 
[27:06] para  el  resto  para  que  si  alguien  puede
[27:07] 
[27:07] decir  oye  no  esto
[27:10] 
[27:10] esto  es  comer  con  los  dedos  estos  seis
[27:12] 
[27:12] milenios  que  están  funcionando  entonces
[27:15] 
[27:15] para  que  la  gente  pueda  presentar  un
[27:21] 
[27:21] una  reclamación  para  que  esto  no  te
[27:23] 
[27:23] falta  para  tentarse  es  comer  con  los
[27:25] 
[27:25] dedos  vamos  a  hacer  la  tortilla  a  la
[27:27] 
[27:27] francesa
[27:28] 
[27:28] el  tiempo  en  el  que  alguien  puede  alegar
[27:32] 
[27:32] que  eso  no  está  que  son  horrelako  es
[27:33] 
[27:33] algo  así  que  sí  que  es  x  fin  área  de
[27:36] 
[27:36] ganada  quedaré  si  se  da  por  pronto  no  no
[27:40] 
[27:40] no  no  no  no  no  es  así  no  es  que  alguien
[27:42] 
[27:42] no  le  haga  nada  es  que  a  su  primero
[27:45] 
[27:45] tienes  un  hecho  cuando  tú  presentas  una
[27:46] 
[27:46] pendiente  tienes  un  examinador  vale  que
[27:50] 
[27:50] te  que  estudia  cuáles  son  las
[27:52] 
[27:52] alegaciones  que  puedan  hacer  si  ve  que
[27:54] 
[27:54] bueno  venga  se  publique  para  que  la
[27:57] 
[27:57] gente  pueda  decir  si  sí  o  si  no  no
[28:00] 
[28:00] necesariamente  tiene  que  ser  un  trasero
[28:01] 
[28:01] siempre  porque  es  alrededor  que  tuve  la
[28:03] 
[28:03] patente
[28:05] 
[28:05] de  hecho  en  la  del  certificado  la  deuda
[28:09] 
[28:09] fue  la  primera  pagamos  ocho  años  entre
[28:12] 
[28:12] la  parte  de  youtube  y  tuvimos  que  ir
[28:14] 
[28:14] varias  veces  a  mo'nique  y  adelantó
[28:16] 
[28:16] esquina  defenderla  mónica
[28:18] 
[28:18] que  al  final  ya  el  carmen  que  es  un  poco
[28:23] 
[28:23] de  lo  que  es  el  grupo  examinador
[28:27] 
[28:27] el  comité  examinador  charman  que  surgió
[28:29] 
[28:29] de  comedores
[28:37] 
[28:37] y  al  final  nos  dieron  durante  esos  ocho
[28:41] 
[28:41] años  alguien  te  podría  haber  copiado
[28:42] 
[28:42] estaba  ya  protegido  pero  todavía  no  está
[28:44] 
[28:44] protegido  desde  el  momento  título
[28:46] 
[28:46] presentes  ya  no  está  protegido  sociales
[28:48] 
[28:48] con  efectos  retroactivos  seguía  corre  el
[28:50] 
[28:50] tiempo  de  los  20  años  que  tiene  la
[28:52] 
[28:52] palentina
[28:56] 
[28:56] ha  habido  otras  que  presentamos  en  el
[28:58] 
[28:58] 2015  2016  que  ya  nos  vas  dando  ahora  ha
[29:01] 
[29:01] sido  más  rápido  y  con  eso  te  dan  la
[29:06] 
[29:06] patente  para  toda  la  unión  europea  si
[29:08] 
[29:08] quieres  llevarlo  a  estado  cuidado
[29:10] 
[29:10] si  tienes  la  patente  europea  que  luego
[29:13] 
[29:13] has  de  reclamar  la  entrada  país  de  la
[29:16] 
[29:16] unión  europea  que  lo  quieres  tener  es
[29:17] 
[29:17] básicamente  para  las  tasas
[29:21] 
[29:21] y  luego  a  su  vez  tienes  varios
[29:22] 
[29:22] organismos  internacionales  en  los  cuales
[29:24] 
[29:24] uno  está  evidentemente  navío  es  parte  en
[29:26] 
[29:26] office  en  la  oficina  de  partes  de  eeuu
[29:28] 
[29:28] que  evidentemente  si  ya  hay  una  patente
[29:31] 
[29:31] europea  dada
[29:33] 
[29:33] te  ayuda  pero  tampoco  puedes  devorarte
[29:36] 
[29:36] demasiado  porque  entonces  ya  has  pasado
[29:39] 
[29:39] demasiado  tiempo  y  ahora  te  permiten
[29:42] 
[29:42] patentar  algo  y  por  ejemplo  si  nos  dan
[29:44] 
[29:44] la  patente
[29:45] 
[29:45] generalmente  sueles  tener  hasta  30  meses
[29:50] 
[29:50] pasados  de  esos  30  meses  y  ya  no  cuestan
[29:52] 
[29:52] ya  no  cuentan  30  meses  del  principio
[29:55] 
[29:55] desde  que  te  lo  conceden  no  desde  el
[29:57] 
[29:57] principio  ya  que  tu  presente  ante  esa  en
[29:59] 
[29:59] es  en  europa  y  luego  a  la  vez  te  sientas
[30:01] 
[30:01] desde  eeuu  por  ejemplo  si  generalmente
[30:04] 
[30:04] suelen  tardar  un  poquito  pero  nosotros
[30:05] 
[30:05] ahora  nos  hacemos  un  cliente  cuando
[30:07] 
[30:07] simultáneamente  nos  sentamos  también  en
[30:09] 
[30:09] eeuu  lo  único  que  pasa  es  que  cuando  te
[30:12] 
[30:12] lo  dan  en  un  sitio  ya  es  mucho  más
[30:14] 
[30:14] probable  que  pueda  acelerar  el  proceso
[30:16] 
[30:17] entre  los  tres  y  los  alumnos  se  miran  a
[30:19] 
[30:19] nosotros
[30:21] 
[30:21] y  cuánto  vale  tener  una  patente
[30:23] 
[30:23] internacional  en  todos  los  países
[30:28] 
[30:28] va  a  ver  depende  haber  una  patente
[30:32] 
[30:32] múltiple  a  los  países  que  es  que  no
[30:36] 
[30:36] quieran  la  pena
[30:38] 
[30:38] bueno  todos  los  países  que  decir  los
[30:41] 
[30:41] principales  los  que  pueden  realmente
[30:43] 
[30:43] crear  oposición  como  podrían  ser  pues  de
[30:45] 
[30:45] europa  y  asia  es  posible  pero  te  puedes
[30:49] 
[30:49] copiar  la  patente  pues  dependiendo  un
[30:52] 
[30:52] poquito  de  cómo  te  vaya  pues  entre
[30:55] 
[30:55] entre  46.000  euros
[31:01] 
[31:01] ya  que  decir  estado  de  china  en  china
[31:04] 
[31:04] también  se  puede  patentar  si  de  hecho
[31:07] 
[31:07] hoy  en  día  y  se  respetan  a  ver  sobre
[31:10] 
[31:10] todo  están  comenzando  a  respetarlo  ahora
[31:12] 
[31:12] que  están  generando  ellos  mismos  sus
[31:14] 
[31:14] propias  patentes
[31:16] 
[31:16] es  decir  ahora  qué
[31:19] 
[31:19] hace  unos  años  que  ya  no  es  tan  así  pero
[31:22] 
[31:22] hace  unos  años  en  el  chino  era  patente
[31:25] 
[31:25] era  no  tener  nada  pero  no  eran  nada  si
[31:27] 
[31:27] no  tenía  una  patente  china  vale  ahora  ha
[31:32] 
[31:32] cambiado  poco  las  tornas  ellos  mismos
[31:34] 
[31:34] están  creando  bastantes  patentes  de
[31:37] 
[31:37] hecho  están  muy  cerquita  de  generar
[31:39] 
[31:39] tantas  patentes  como  eeuu  y  entonces  ya
[31:42] 
[31:42] son  bastante  más  defensores  de  la
[31:45] 
[31:45] propiedad  intelectual  que  no  hace  20
[31:46] 
[31:46] años  ante  años  y  era  bueno  con  el  copia
[31:50] 
[31:50] está  a  la  orden  del  día  ahora
[31:51] 
[31:51] como  ellos  mismos  ya  no  están  copiando
[31:54] 
[31:54] sino  que  están  diciendo  originales  pues
[31:56] 
[31:56] ya  les  interesa  mucho  más  y  entonces
[31:58] 
[31:58] porque  nosotros  tenemos  patentes  en
[31:59] 
[31:59] chino  de  hecho  además  nuestra
[32:03] 
[32:03] información  bursátil  la  traducimos  a
[32:06] 
[32:06] cuatro  idiomas  español  francés  inglés  y
[32:10] 
[32:10] el  chino  nuestros  hechos  relevantes  que
[32:13] 
[32:13] sacamos  a  bolsa  también  los  traducimos  a
[32:15] 
[32:15] chino
[32:16] 
[32:16] louis
[32:19] 
[32:19] y  este  y  este  coste  xisco  de  entre  45
[32:22] 
[32:22] mil  euros  esto  se  va  todo  en  pago  o
[32:24] 
[32:24] burocrático
[32:26] 
[32:26] bueno  es  que  depende  si  tienes  muchas
[32:30] 
[32:30] objeciones  no  tienen  muchas  ocaciones
[32:31] 
[32:31] sólo  tienes  que  batallar  mucho  no  la
[32:33] 
[32:33] tenés  que  la  tarea  mucho  está  en  función
[32:35] 
[32:35] de  las  alegaciones
[32:38] 
[32:38] cuántas  veces  buy  en  ebay  y  en  ebay
[32:41] 
[32:41] tiene  lo  que  es  una  patente  una  patente
[32:44] 
[32:44] biotech  por  ejemplo  suele  ser  bastante
[32:45] 
[32:45] más  aromas  vale  esas  dan  bastantes  más
[32:50] 
[32:50] vueltas  que  las  que  han  dado  unas
[32:52] 
[32:52] muestras  que  reunido  no  pero  pero  se  han
[32:56] 
[32:56] integrado  bueno  se  dan  bastantes  más
[33:00] 
[33:00] vueltas  pero  lo  que  te  da  es  un  derecho
[33:02] 
[33:02] luego  de  explotación  de  ese  método  y
[33:05] 
[33:05] entonces  una  ventaja  competitiva  enorme
[33:07] 
[33:07] con  respecto  al  resto  porque  no
[33:10] 
[33:10] precisamente  esos  son  ahora  en  esta
[33:13] 
[33:13] época  también  desde  la  pandemia  nos  ha
[33:16] 
[33:16] habido  gente  que  nos  ha  copiado  está  la
[33:18] 
[33:18] falta  de  fotografía
[33:20] 
[33:20] etcétera  pregunta  de  qué  pasa  cuando
[33:22] 
[33:22] cuando  se  copia  cuál  es  el  procedimiento
[33:23] 
[33:23] que  es  que  realmente  lo  que  se  envía  es
[33:26] 
[33:26] un  requerimiento  para  qué
[33:29] 
[33:29] poniendo  su  conocimiento  que  está  bueno
[33:33] 
[33:33] pues  digamos  que  los  derechos  que  hay
[33:37] 
[33:37] unos  derechos  de  propiedad  intelectual
[33:39] 
[33:39] sobre  el  método  que  le  está  utilizando  y
[33:41] 
[33:41] que  por  favor  se  abstengan  de  seguir
[33:43] 
[33:43] utilizándolo  si  no  te  hace  caso  pues  el
[33:46] 
[33:46] poder  es  cuando  se  presentan  lo  que  son
[33:48] 
[33:48] las  demandas  habéis  presentado  muchas
[33:51] 
[33:51] demandas
[33:52] 
[33:52] y  más  de  uno  y  más  de  dos
[33:55] 
[33:55] y  ganado  alguna  bueno  es  que  es
[33:58] 
[33:58] relativamente  reciente  ten  en  cuenta  que
[34:01] 
[34:01] hemos  comenzado  a  tener  patentes
[34:03] 
[34:03] concedidas  de  hacer  no  llega  a  los  dos
[34:06] 
[34:06] años  vale  lo  único  que  pasa  es  que  bueno
[34:10] 
[34:10] también  depende  un  poquito  de  qué  porque
[34:12] 
[34:12] también  hay  otro  detalle  es  que  ese
[34:14] 
[34:14] señor  puede  estar  dando  un  servicio  a
[34:15] 
[34:15] otra  empresa  y  esa  otra  empresa  yo  lo
[34:18] 
[34:18] puedo  comunicar  oiga  está  utilizando  un
[34:20] 
[34:20] método  que  está  infringiendo  una  patente
[34:22] 
[34:22] con  lo  cual  ese  certificado  no  le  va  a
[34:25] 
[34:25] servir  de  nada  porque  lo  está  utilizando
[34:26] 
[34:26] al  sistema  tiene  permiso
[34:29] 
[34:29] y  precisamente  en  nuestro  negocio  lo  que
[34:33] 
[34:33] es  el  tema  legal  tiene  mucha  validez
[34:36] 
[34:36] legal  tiene  muchísima  importancia  si  ya
[34:38] 
[34:38] de  entrada  está  utilizando  un  producto
[34:40] 
[34:40] falsificado  como  un  [ __ ]  se  va  a  poder
[34:42] 
[34:42] defender  eso  delante  de  un  tribunal  que
[34:45] 
[34:45] será  lo  primero  que  hará  la  parte
[34:46] 
[34:46] contraria  no  es  que  usted  no  tenía
[34:47] 
[34:47] permiso  enviado  este  método  por  lo  tanto
[34:49] 
[34:49] no  sirve  es  la  verdad
[34:53] 
[34:53] en  qué  mercados  está  en  el  17  mercado
[34:56] 
[34:56] cuál  es  pero  somos  superadora  a  ver
[34:59] 
[34:59] mercados  estamos  vendiendo  ahora
[35:02] 
[35:02] aproximadamente  unos  40  países
[35:03] 
[35:03] diferentes
[35:05] 
[35:05] somos  operadora  en  españa  francia
[35:08] 
[35:08] inglaterra  eeuu
[35:12] 
[35:12] chile  república  dominicana  y  colombia
[35:16] 
[35:16] para  ser  emperador  a  entender  que  tenéis
[35:18] 
[35:18] acuerdos  con  operadores  locales  y  podéis
[35:20] 
[35:20] reflejar  el  servicio  no  saber  ser
[35:23] 
[35:23] operador  significa  en  una  licencia
[35:26] 
[35:26] concedida  por  parte  del  regulador
[35:28] 
[35:28] obtener  esa  licencia  te  permite  porque
[35:30] 
[35:30] como  son  oligopolios  definitiva  el  tener
[35:35] 
[35:35] esa  licencia  te  permite  a  tener  acuerdos
[35:37] 
[35:37] con  las  otras  operadoras  para  poder
[35:39] 
[35:39] presentar  el  precio  de  terminación  y  lo
[35:42] 
[35:42] mejor  de  todo  es  que  a  otro  operador  no
[35:43] 
[35:43] te  puede  decir  que  no  porque  entonces
[35:45] 
[35:45] actúa  el  regulador
[35:48] 
[35:48] esa  es  la  gran  diferencia  si  él  si  tiene
[35:52] 
[35:52] un  acuerdo  es  un  acuerdo  comercial  y  si
[35:54] 
[35:54] no  le  interesa  la  contraparte  dirá  ya  no
[35:56] 
[35:56] quiero  seguir  ese  acuerdo  en  un  vientre
[35:58] 
[35:58] cierra  libre  el  precio  es  libre  depende
[36:00] 
[36:00] de  los  países  hay  dos  países  que  son
[36:02] 
[36:02] regulados  otras  reguladas  de  costumbre  y
[36:05] 
[36:05] otros  están  totalmente  libres
[36:08] 
[36:08] y  otros  que  por  ejemplo  aquí  en  españa
[36:11] 
[36:11] no  es  que  esté  regulado  pero  sí  que  lo
[36:15] 
[36:15] es  el  regulador  no  permite  un  abuso  de
[36:19] 
[36:19] mercado
[36:21] 
[36:21] por  parte  de  él  tracción
[36:24] 
[36:24] lo  que  tiene  que  ser  dentro  de  lo  que  es
[36:26] 
[36:26] la  media
[36:30] 
[36:30] puede  ser  que  haya  vendido  a  países  como
[36:33] 
[36:33] cuba  o  países  y  que  tienen  una
[36:35] 
[36:35] infraestructura  mucho  más  bueno  menos
[36:39] 
[36:39] sofisticada  digamos  porque  espero  haber
[36:42] 
[36:42] leído  en  algún  momento  si  ha  tenido
[36:44] 
[36:44] muchos  servicios  a  ver  nosotros  nosotros
[36:47] 
[36:47] alcance  tenemos  capacidad  de  entregar  a
[36:51] 
[36:51] más  de  200  países  no  están  incluidos
[36:53] 
[36:53] dentro  de  ellas  vale  lo  que  pasa  es  que
[36:56] 
[36:56] va  variando  unas  veces  unos  unos  meses
[36:59] 
[36:59] hay  super  meses  otro  país  y  ten  en
[37:03] 
[37:03] cuenta  que  muchas  veces  son  clientes  que
[37:05] 
[37:05] están  basados  en  otro  país
[37:07] 
[37:07] o  sea  que  pueden  ser  españoles  que  han
[37:09] 
[37:09] comprado  mensajes  para  ser  entregados  en
[37:11] 
[37:11] cuba'
[37:12] 
[37:12] o  chilenos  que  compran  mensaje  para  ser
[37:15] 
[37:15] entregados  en  españa'  o  chinos
[37:19] 
[37:19] operadoras  chinas  que  compran  mensajes
[37:22] 
[37:22] para  ser  entregados  en  brasil
[37:24] 
[37:24] ese  es  un  trading  de  absolutamente
[37:26] 
[37:26] mundial
[37:27] 
[37:27] y  para  poder  de  entender  el  vuestro  modo
[37:29] 
[37:29] suelo  negocio  estos  dos  millones  de
[37:32] 
[37:32] euros  que  ha  dicho  que  gastar  en  el
[37:34] 
[37:34] esfuerzo  comercial  a  laxe
[37:36] 
[37:36] y  dónde  van  sacó  como  es  vuestra  fuerza
[37:39] 
[37:39] comercial  para  la  mayoría  es  inferior
[37:43] 
[37:43] es  es  bastante  clásico  entonces  bueno  se
[37:48] 
[37:48] ha  transformado  bastante  en  digital
[37:51] 
[37:51] muchas  ferias  se  ha  transformado  en
[37:52] 
[37:52] digitales  y  no  deja  de  ser  un  contacto
[37:56] 
[37:56] pero  afortunadamente  como  si  me  dijeras
[37:59] 
[37:59] es  que  hay  que  comenzar  ahora  de  nuevo
[38:03] 
[38:03] porque  en  definitiva  no  están  saliendo
[38:06] 
[38:06] tantas  operadoras  al  mes  a  nivel  mundial
[38:09] 
[38:09] el  número  de  operadoras  que  se  está
[38:12] 
[38:12] estancado  pero  sí  que  aparecen  y
[38:14] 
[38:14] desaparecen  y  hay  quien  estableciendo
[38:16] 
[38:16] nuevos  acuerdos  en  con  unos  y  otros
[38:19] 
[38:19] pero  bueno  siguen  habiendo  eventos  y
[38:21] 
[38:21] siguen  habiendo  elementos  digitales  por
[38:24] 
[38:24] ejemplo  y  tv
[38:26] 
[38:26] w  es  un  evento  que  se  hacía  en  chicago
[38:29] 
[38:29] se  ha  hecho  un  virtual  y  nos  ayuda  nos
[38:32] 
[38:32] ha  ido  mejor  este  año
[38:37] 
[38:37] de  otra  manera
[38:40] 
[38:40] y  como  como  evolucionado  añadida  pudo
[38:43] 
[38:43] ser  como  cómo  empezó  porque  empezó
[38:46] 
[38:46] porque  empezaste  no  en  este  negocio
[38:49] 
[38:49] nacimos  como  ii-sp  como  proveedor  de
[38:51] 
[38:51] internet  casi  veinte  y  cincuenta
[38:55] 
[38:55] no  dejamos  de  ser  un  grupo  de  amigos  que
[38:58] 
[38:58] teníamos  unas  velas  y  es  que  en  adelante
[39:00] 
[39:00] el  cliente  de  lo  que  es  internet
[39:03] 
[39:03] y  pues  bueno  he  hecho  el  nombre  ya
[39:06] 
[39:06] internet  tiene  desierta  la  red  de  liga
[39:11] 
[39:11] entonces  nos  juntamos  lo  que  éramos  los
[39:13] 
[39:13] operadores  de  veces  y  montamos  bueno
[39:16] 
[39:16] montamos  un  negocio  para  intentar  vivir
[39:18] 
[39:18] lo  que  nos  apasiona  va  a  quedar  sobre
[39:21] 
[39:21] todo  por  la  parte  de  internet  nosotros
[39:23] 
[39:23] veníamos  también  la  parte  de  fidel  en  su
[39:26] 
[39:26] día  que  era  el  antecesor  de  los
[39:30] 
[39:30] profesores  e  incluso  yo  hice  yo  fui  un
[39:32] 
[39:32] radioaficionado  hice  algo  de  paquete
[39:34] 
[39:34] también  bueno  de  todo  este  tema  no  lo
[39:39] 
[39:39] que  pasa  es  que  nosotros  venimos  sí  sí
[39:42] 
[39:42] pero  venimos  de  un  mundo  en  el  cual
[39:46] 
[39:46] el  ahorro  de  recursos  en  la  regla  para
[39:49] 
[39:49] que  podía  funcionar  ya  una  diferencia  un
[39:51] 
[39:51] byte  hacía  que  funcionase  o  no  funcionar
[39:54] 
[39:54] es  el  asunto  que  lo  que  notamos  un  poco
[39:58] 
[39:58] en  falta  en  las  nuevas  generaciones
[40:00] 
[40:00] porque  claro  vienen  de  la  generación  del
[40:02] 
[40:02] cable  y  el  ancho  de  banda  mientras  un
[40:07] 
[40:07] papel  entonces  eso  hace  que  la
[40:09] 
[40:09] escalabilidad  se  comprometa  mucho  como
[40:11] 
[40:11] tú  consumos  de  pasión  recursos  vale
[40:14] 
[40:14] desde  muchas  veces  esa  sensación  de  que
[40:15] 
[40:15] los  recursos  ilimitados  y  no  es  así  este
[40:18] 
[40:18] mundo  hay  dos  cosas  que  realmente  son
[40:20] 
[40:20] finitas  una  son  la  paciencia  y  los  otros
[40:23] 
[40:23] recursos
[40:26] 
[40:26] bueno  está  asociado  al  resto
[40:32] 
[40:32] porque  directamente  si  te  acaba  la
[40:34] 
[40:34] paciencia  es  que  no  tiene  tiempo  en
[40:37] 
[40:37] cuatro  sesiones  entonces  estamos  tres  yo
[40:40] 
[40:40] soy  el  único  que  se  mantiene  uno  se  fue
[40:47] 
[40:47] en  el  2000
[40:49] 
[40:49] el  otro  mantiene  se  mantiene  como
[40:51] 
[40:51] accionista  pero  que  fue  un  poco  el
[40:52] 
[40:52] catalizador  para  que  esos  dos  compañeros
[40:54] 
[40:54] nos  miramos  pero  realmente  pues  bueno  yo
[40:57] 
[40:57] soy  el  único  operativo  que  queda  del
[40:59] 
[40:59] grupo  inicial
[41:02] 
[41:02] bueno
[41:10] 
[41:10] más  antes  en  la  empresa  ya  somos  90
[41:15] 
[41:15] personas
[41:17] 
[41:17] y  como  estáis  un  poco  organizados
[41:19] 
[41:19] por  departamentos  y  por  muchas  red  de
[41:23] 
[41:23] ventas  o  porque  decía  este  mes  a
[41:25] 
[41:25] vendedores  somos  todos  futuro
[41:31] 
[41:31] el  primero  vale  aunque  yo  me  hará  mi  rol
[41:35] 
[41:35] no  es  ser  un  prendedor  de  a  pie  de  calle
[41:37] 
[41:37] es  no  ser  un  vendedor  porque  soy  el
[41:40] 
[41:40] presidente  de  la  compañía  y  encima
[41:41] 
[41:41] presidente  una  compañía  cotiza  la  bolsa
[41:43] 
[41:43] de  acuerdo  yo  digamos  que  mis  clientes
[41:46] 
[41:46] ha  variado  un  poco  la  forma  de  mis
[41:48] 
[41:48] clientes  mis  clientes  ahora  son  sobre
[41:50] 
[41:50] todo  pues  accionistas  inversores  fondos
[41:54] 
[41:54] pero  aún  así  sigo  escribiendo  patentes
[41:56] 
[41:56] sigo  teniendo  razón  clientes  y  sigo
[41:59] 
[41:59] estando  en  continua  relación  con  todo  el
[42:01] 
[42:01] departamento  comercial  muchos
[42:09] 
[42:09] no  todas  las  ferias
[42:12] 
[42:12] efe  yo  soy  en  mons  yo  soy  en  muchas
[42:16] 
[42:16] ferias  pero  también  en  plan  pionero
[42:18] 
[42:18] porque  me  gusta  mucho  observar  y  de  esa
[42:20] 
[42:20] observación  se  sacan  nuevos  productos  y
[42:24] 
[42:24] nuevas  necesidades  que  puedan  haber
[42:26] 
[42:26] detectado  en  otros  países  y  entonces
[42:28] 
[42:28] implementarlas  o  simplemente  desarrollar
[42:30] 
[42:30] el  servicio  para  resolver  esas
[42:32] 
[42:32] necesidades  que  que  detectado
[42:35] 
[42:35] de  estar  por  eso  muchas  zonas  y  viajando
[42:38] 
[42:38] y  comprobando  y  estando  en  continua
[42:40] 
[42:40] comunicación  tanto  con  clientes  como  con
[42:42] 
[42:42] proveedores  luego  la  relación  con  irc
[42:45] 
[42:45] llegue  apuntando
[42:47] 
[42:47] si  yo  fui  al  presente  es  buena  y  rosa
[42:49] 
[42:49] hispano  delantero  de  años  eso  me  suena
[42:51] 
[42:51] yo  fui  al  presidente  durante  nueve  años
[42:53] 
[42:53] digamos  que  la  tierra  esté
[42:56] 
[42:56] la  montamos  entre  varios  y  sps  y  digamos
[43:00] 
[43:00] que  elegimos  un  cuerpo  social  que  fue  la
[43:03] 
[43:03] asociación  de  diabetes  para  no  yo  fue
[43:05] 
[43:05] presidente  durante  nueve  años  explicando
[43:09] 
[43:09] un  poco  que  era  el  irc  y  qué  sucede  si
[43:12] 
[43:12] bueno  él  ya  no  se  ve  bien  a  ser  así  como
[43:15] 
[43:15] el  facebook  de  su  época  que  teníamos  un
[43:17] 
[43:17] millón  y  medio  de  usuarios  cada  día
[43:22] 
[43:22] digamos  el  bareto  de  internet  en  español
[43:27] 
[43:27] todos  los  grandes  empresarios  todos  los
[43:31] 
[43:31] grandes  técnicos  tolerantes  feos  dios
[43:36] 
[43:36] [Música]
[43:40] 
[43:40] no  tan  grande  de  gente
[43:48] 
[43:48] pero  como  yo  quiere  decir  cuando  tenía
[43:51] 
[43:51] 16  años
[43:53] 
[43:53] quiero  hacerlo  el  ajax  fue  el  primero
[43:56] 
[43:56] fue  digamos  la  primer  vehículo  de
[43:59] 
[43:59] internet  social  si  es  como  si  hubiera
[44:02] 
[44:02] sacado  una  patente  se  acordará  de  ti
[44:11] 
[44:11] pero  pero  vamos  a  ver  tú  eso  tiene  un
[44:14] 
[44:14] patrón
[44:15] 
[44:15] tú  necesitas  siempre  un  patrón  para
[44:17] 
[44:17] poder  realmente  y  luego  llegar  a  ciertas
[44:19] 
[44:19] conclusiones
[44:21] 
[44:21] de  gordon  lo  mismo  vosotros  con  las
[44:24] 
[44:24] startups  sean  nadie  nace  aprendido  vale
[44:28] 
[44:28] si  uno  tiene  algunos  maestros  y  es  buena
[44:31] 
[44:31] tiene  buena  materia  prima  y  hoy  a  chico
[44:33] 
[44:33] aunque  no  sea  muy  listo  el  cual  pero  es
[44:35] 
[44:35] quién  es  más  trabajador  que  ninguno  y
[44:38] 
[44:38] sabe  aprovechar  bien  el  tiempo  cuando
[44:40] 
[44:40] toca  y  saber  estar  momento  que  toca  que
[44:43] 
[44:43] estar  etcétera  quienes  lo  va  a  poder
[44:45] 
[44:45] aprovechar  mucho  mejor
[44:50] 
[44:50] y  cómo  se  financia  la  compañía  hasta
[44:53] 
[44:53] hasta  la  salida  bolsa
[44:56] 
[44:56] pues  con  lo  que  vendíamos
[44:59] 
[44:59] es  muy  raro
[45:06] 
[45:06] a  ver  si  vamos  a  ver  tú  tienes  que
[45:09] 
[45:09] conocer  el  término  vender  la  moto  cuenta
[45:12] 
[45:12] cuando  comencé  a  intentar  montar  me  gané
[45:15] 
[45:15] yo  entendería  voy  a  vender  la  moto
[45:17] 
[45:17] varias  veces  vale  no  tuve  éxito  y  me
[45:21] 
[45:21] tuve  que  vender  mi  moto  una  yamaha  350
[45:26] 
[45:26] con  eso  tuvimos  la  pasta  suficiente  para
[45:31] 
[45:31] tirar  3  meses
[45:33] 
[45:33] y  afortunadamente  al  segundo  medio
[45:35] 
[45:35] estamos  aquí
[45:38] 
[45:38] otras  cosas  que  tuviera  ya  un  sueldo
[45:40] 
[45:40] regular  vale  que  yo  reconozco  que
[45:43] 
[45:43] durante  bastantes  meses  viví  de  las
[45:45] 
[45:45] mujeres  bueno  es  decir  un  sueldo  de
[45:47] 
[45:47] becaria  de  mi  mujer  bueno  digamos  que
[45:51] 
[45:51] ella  hizo  una  buena  inversión  ya  está
[45:53] 
[45:53] teniendo  sus  réditos
[45:57] 
[45:57] el  golpe  decide  salir  a  bolsa
[46:02] 
[46:02] fue  un  golpe  nosotros  y  nosotros  entró
[46:06] 
[46:07] capital-riesgo  la  compañía  del  año  2007
[46:10] 
[46:10] bueno
[46:12] 
[46:12] no  entro  porque  yo  estaba  buscando
[46:13] 
[46:13] dinero  para  atar  yo  busqué  un  capital
[46:15] 
[46:16] ritmo  sobre  todo  porque  era  muy
[46:17] 
[46:17] consciente  que  la  compañía  tenía  los
[46:19] 
[46:19] pies  de  barro  éramos  una  piña  y
[46:23] 
[46:23] necesitábamos  a  alguien  o  alguien  que
[46:25] 
[46:25] nos  ayuda  a  ser  poner  buenas  bases  para
[46:28] 
[46:28] poder  hacer  un  crecimiento  después  el
[46:30] 
[46:30] hecho  es  que  ese  dinero  que  invirtieron
[46:32] 
[46:32] se  ha  valorado  la  compañía  de  millón
[46:33] 
[46:33] doscientos  mil  euros  y  compraron  el  30
[46:37] 
[46:37] por  ciento  se  invirtieron  400  mil  euros
[46:42] 
[46:42] bueno  pues  en  la  prueba  la  tienes  que
[46:46] 
[46:46] nos  gastamos  dinero  hasta  dos  años
[46:47] 
[46:47] después
[46:49] 
[46:49] [Música]
[46:50] 
[46:50] pero  aprovechamos  un  poco  las  cualidades
[46:56] 
[46:56] realmente  reales  en  un  fondo  de  capital
[46:58] 
[46:58] de  capital  riesgo  que  es  que  te  ayudan  a
[47:00] 
[47:00] que  la  compañía  pues  a  diferenciar  lo
[47:04] 
[47:04] que  son  los  activos  del  emprendedor  con
[47:05] 
[47:05] atractivos  es  la  propia  compañía  a
[47:08] 
[47:08] profesionalizar  un  poco  todo  a  tener  una
[47:10] 
[47:10] estructura  de  costes  a  teniendo  unos
[47:12] 
[47:12] balances  como  dios  manda  a  hacer  un
[47:15] 
[47:15] reporte
[47:16] 
[47:16] para  ser  deportivos  pues  bueno  pues  a
[47:21] 
[47:21] tener  unas  pautas  para  que  permiten
[47:24] 
[47:24] luego  crecer
[47:25] 
[47:25] luego  lo  que  te  prometen  generalmente
[47:28] 
[47:28] capital-riesgo  no  voy  con  mis  contactos
[47:30] 
[47:30] bueno
[47:31] 
[47:31] eso  eso  es  muy  bonito  si  luego  la  zona
[47:35] 
[47:35] de  la  verdad  se  pueden  presentar  algo
[47:38] 
[47:38] pero  a  partir  de  allí  es  como  un  arco  te
[47:41] 
[47:41] lleva  hasta  la  puerta  y  te  abandona  es
[47:45] 
[47:45] decir  tú  solito  el  que  sea  es  capaz  de
[47:47] 
[47:47] tirar  para  antes  de  desarrollar  la  idea
[47:49] 
[47:49] de  ser  tú  mismo
[47:52] 
[47:52] muchas  veces  los  emprendedores  confunden
[47:55] 
[47:55] un  bici  con  una  empresa  de  servicios  no
[47:59] 
[47:59] un  bici  lo  que  hace  es  darte  tu  dinero
[48:02] 
[48:02] para  multiplicarlo  y  como  no  las
[48:05] 
[48:05] multiplica  es  prepárate  que  tú  serás  la
[48:07] 
[48:07] primera  víctima  entonces  hay  que  ser
[48:11] 
[48:11] conscientes  de  eso  entonces  hay  que
[48:13] 
[48:13] aprovechar  las  virtudes  que  tenga  un
[48:15] 
[48:15] bici  y  no  desesperarte  por  lo  que
[48:19] 
[48:19] realmente  no  te  va  a  dar  con  mucho
[48:21] 
[48:21] madre  no  me  red  de  contactos  y  vale  sí
[48:24] 
[48:24] perfecto  pero  si  tú  no  te  lo  curras  si
[48:27] 
[48:27] no  te  lo  haces
[48:31] 
[48:31] y  para  generar  cuatrocientos  mil  euros
[48:34] 
[48:34] realmente  hacía  falta  meter  un  vice  y
[48:37] 
[48:37] perder  parte  del  control  de  la  compañía
[48:39] 
[48:39] que  no  podéis  firmar  un  contrato  de
[48:41] 
[48:41] cuatrocientos  mil  euros
[48:44] 
[48:44] porque  porque  eso  que  estamos  hablando
[48:47] 
[48:47] del  año  2007
[48:50] 
[48:50] cuanto  antes  de  la  crisis  mucho  antes  de
[48:53] 
[48:53] la  crisis  pero  después  disputó  como  yo
[48:57] 
[48:57] suave  pero  tiene  en  cuenta  que  el  el
[49:02] 
[49:02] ecosistema  tal  y  como  se  ve  a  un  día  de
[49:06] 
[49:06] aquel  momento  estaba  absolutamente
[49:07] 
[49:07] pañales  vale  para  que  te  den  más  o  menos
[49:11] 
[49:11] una  idea
[49:13] 
[49:13] carlos  blanco  estaba  prácticamente  plano
[49:18] 
[49:18] estaba  montando  sus  primeros  pinitos  que
[49:22] 
[49:22] ya  comenzó  a  tener  alguna  cosa  y  comenzó
[49:24] 
[49:24] a  tener  algún  éxito  con  una  cosita  cual
[49:26] 
[49:26] es  un  referente  de  los  16  james  de
[49:32] 
[49:32] capital  riesgo  de  bueno  pues  deja  de  ser
[49:35] 
[49:35] una  época  muy  incipiente  entonces  no  se
[49:39] 
[49:39] puede  porque  no  busca  esta  es  otra
[49:41] 
[49:41] proteína  que  vueltos  a  poco  me  ha  dado  y
[49:43] 
[49:43] además  ten  en  cuenta  que  yo  no  buscaba
[49:45] 
[49:45] ese  dinero  yo  buscaba  a  fortalecer  los
[49:48] 
[49:48] cimientos  de  la  compañía  entonces  podría
[49:51] 
[49:51] hacer  dos  cosas  o  contratar  a  price
[49:53] 
[49:53] waterhouse  o  un  grande  que  me  hubiera
[49:55] 
[49:55] costado  una  lente  mera  está  hacer  que
[49:58] 
[49:58] medicina  gratis
[50:01] 
[50:01] y  bueno  pero  nosotros  seguíamos  teniendo
[50:10] 
[50:10] los  temas  muchos  han  sido  manteniendo  un
[50:16] 
[50:16] 40  por  ciento  de  la  conformidad  y  el
[50:20] 
[50:20] valor  de  cotización  actual  de  la
[50:21] 
[50:21] compañía  son  cerca  60  millones  de  euros
[50:26] 
[50:26] entonces  quien  prefiero  haber  seguido
[50:28] 
[50:28] teniendo  100  de  un  millón  de  12  millones
[50:31] 
[50:31] por  40  por  ciento  de  la  cotización
[50:33] 
[50:33] actual
[50:35] 
[50:35] así  es  cómo  fue  la  salida  a  bolsa  se
[50:37] 
[50:37] entiendo  que  ahí  sí  que  el  inversor
[50:38] 
[50:38] ayuda  en  este  proceso
[50:42] 
[50:42] bueno  digamos  que  la  última  acuerdo  de
[50:47] 
[50:47] prórroga  week  se  vendió  en  51%  los
[50:49] 
[50:49] compañeros  salíamos  a  bolsa  y  entonces
[50:52] 
[50:52] por  mis  webs  que  sabíamos  a  bolsa
[50:55] 
[50:55] un  proceso  complicado  porque  con  un  año
[50:59] 
[50:59] antes  había  habido  pollo  de  gowex  vale
[51:04] 
[51:04] pero  bueno  pero  poco  ya  mirando  en
[51:06] 
[51:06] perspectiva  como  define  de  la  siguiente
[51:08] 
[51:08] manera  nosotros  fuimos  al  mercado  para
[51:11] 
[51:11] buscar  dinero  para  desarrollar  el
[51:13] 
[51:13] servicio  de  certificación  conseguimos  5
[51:16] 
[51:16] millones  de  euros
[51:17] 
[51:17] y  hemos  sido  lo  suficientemente
[51:21] 
[51:21] inteligentes  con  suerte  con  espíritu  los
[51:24] 
[51:24] de  muchas  maneras  pero  antes  de  gastar
[51:26] 
[51:26] nuestro  dinero  tubos  motor  ganar  dinero
[51:28] 
[51:28] la  compañía
[51:30] 
[51:30] con  lo  cual  tenemos  la  gran  ventaja  de
[51:34] 
[51:34] que  no  hemos  de  mostrar  ahora  otra
[51:36] 
[51:36] ampliación  y  ahora  está  ronda  b  y  una  c
[51:40] 
[51:40] y  una  zeta  ceta  y  una  xxx
[51:44] 
[51:44] la  compañía  ya  gana  dinero
[51:47] 
[51:47] con  lo  cual  no  necesita  hacer
[51:48] 
[51:48] ampliaciones  si  lo  que  necesita  es
[51:50] 
[51:50] simplemente  porque  no  puede  seguir
[51:51] 
[51:51] creando  mercado  y  afortunadamente  pues
[51:54] 
[51:54] episodios  como  lo  que  está  pasando  en  el
[51:56] 
[51:56] cob  y  nos  hace  tener  un  viento  de  cola
[51:58] 
[51:58] absolutamente  extraordinario  porque  a  lo
[52:01] 
[52:01] que  nos  dedicamos  que  es  básicamente  la
[52:03] 
[52:03] certificación  que  es  donde  estamos
[52:05] 
[52:05] desarrollando  todos  los  esfuerzos  la
[52:07] 
[52:07] gran  mayoría  de  los  esfuerzos  pues  en
[52:10] 
[52:10] estos  momentos  es  un  inmenso  lago  azul
[52:13] 
[52:13] si  es  coca  que  valoración  salisteis  aquí
[52:17] 
[52:17] valoración  sería  la  compañía  a
[52:19] 
[52:19] valoración  premium  y  14  millones  pues
[52:21] 
[52:21] bueno  y  19  y  cuánto  había  de  frijol
[52:25] 
[52:25] el  30  por  ciento
[52:29] 
[52:29] y  ahora  eso  fue  hace  cuánto  tiempo  el
[52:31] 
[52:31] 2015  2015  cinco  años  ya  de  6  millones
[52:36] 
[52:36] habéis  pasado  de  1960
[52:40] 
[52:40] está  mucho  valor  al  accionista
[52:44] 
[52:44] sí  sin  embargo  de  hecho  hemos  sufrido
[52:48] 
[52:48] mucho  durante  estos  últimos  meses  y
[52:53] 
[52:53] estos  son  los  primeros  peldaños  de  una
[52:55] 
[52:55] escalera  que  va  a  ser  muy  larga
[52:57] 
[52:57] usted  verá  si  quiera  pegar  al  tercer
[53:00] 
[53:00] escalón  o  se  quiere  esperar  a  que
[53:03] 
[53:03] estemos  en  el  escalón  número  30
[53:06] 
[53:06] es  que  esto  seguramente  lo  dicen  todos
[53:11] 
[53:11] las  compañías  en  compañías  que  no  ganan
[53:15] 
[53:15] dinero
[53:15] 
[53:15] ruiz  en  compañías  que  su  equipo  no  es
[53:18] 
[53:18] senior  lo  dicen  compañías  que  no  tienen
[53:20] 
[53:20] la  experiencia  hoy  en  compañías  que  no
[53:22] 
[53:22] tienen  patentes  y  le  dicen  compañías  que
[53:24] 
[53:24] no  tienen  el  mercado  grande  comprar
[53:27] 
[53:27] sin  embargo  lo  decimos  por  parte  una
[53:29] 
[53:29] compañía  que  tiene  patentes  que  gana
[53:31] 
[53:31] dinero  que  está  creciendo  que  tiene  un
[53:33] 
[53:33] equipo  de  [ __ ]  madre
[53:38] 
[53:38] un  17%  si  ganan  dos  millones  y  pico
[53:43] 
[53:43] sobre  13  millones  como  se  dice  de
[53:47] 
[53:47] facturación  no  están  al  corto  que  palien
[53:50] 
[53:50] esta  se  reparte  este  año  es  repartido
[53:53] 
[53:53] dividendos  eso  debe  permitir  a  nuestra
[53:56] 
[53:56] historia  haber  hemos  repartido  un
[53:58] 
[53:58] céntimo  por  por  un  céntimo  neto  por
[54:00] 
[54:00] acción
[54:00] 
[54:00] pero  bueno  busca  alguna  de  las  tuyas  y
[54:03] 
[54:03] reparta  dividendos
[54:05] 
[54:05] [Risas]
[54:08] 
[54:08] en  dos  mercados  y  encima  no  pueda
[54:11] 
[54:11] comprar  o  vender  en  un  día  para  otro
[54:13] 
[54:13] cualquiera  de  sus  accionistas  haberes  es
[54:17] 
[54:17] una  de  las  grandes  virtudes  que  viene
[54:20] 
[54:20] imagina  que  hay  anuncios  en  repartir  un
[54:22] 
[54:22] dividendo  la  verdad  es  que  si  publican
[54:32] 
[54:32] no  dejas  en  una  etapa  vale  y  nos  queda
[54:35] 
[54:35] en  nuestras  etapas  por  delante  y  hoy  ha
[54:37] 
[54:37] tocado  la  campana  en  tres  en  tres
[54:39] 
[54:39] ocasiones  y  espera  cena  como  ni  montos
[54:41] 
[54:41] más
[54:42] 
[54:42] es  cuales  se  ponen  las  manchas  en  cuales
[54:45] 
[54:45] me  reservo
[54:50] 
[54:50] bueno  ya  veremos  si  a  ver  ahí  tú  ten  en
[54:54] 
[54:54] cuenta  que  se  hace  el  camino  al  camino
[54:56] 
[54:56] vale
[54:58] 
[54:58] bueno  pues  hoy  salimos  en  el  mar  y
[55:01] 
[55:01] salimos  en  el  euronext  ten  en  cuenta  que
[55:05] 
[55:05] somos  de  las  compañías  que  más  ha
[55:06] 
[55:06] crecido  este  año  también  en  la  cosa
[55:09] 
[55:09] y  muchos  nos  dicen  los  conoceréis  más
[55:12] 
[55:12] nos  ha  gustado  lo  que  está  hablando
[55:14] 
[55:14] porque  precisamente  un  por  banon  son  los
[55:19] 
[55:19] factores  que  comentado  antes  le  damos
[55:21] 
[55:21] dinero  es  un  mar  azul  hay  mucha  demanda
[55:24] 
[55:24] nos  hemos  protegido  nuestro  propio
[55:26] 
[55:26] mercado  lo  mismo  vale  yo  hay  días  que
[55:30] 
[55:30] reconozco  que  cuando  voy  a  ganar  pero  me
[55:33] 
[55:33] guardo  algunos  mechones  de  pelo  a  los
[55:35] 
[55:35] que  los  que  se  lo  estiran  cuando  por  no
[55:37] 
[55:37] haber  inversión  lleida  net
[55:52] 
[55:52] y  cómo  ha  cambiado  la  compañía  por  el
[55:56] 
[55:56] hecho  de  salir  a  bolsa  ha  cambiado  algo
[55:57] 
[55:57] dentro  de  la  nueva  estantes  y  bastante
[55:59] 
[55:59] por  ejemplo  por  ejemplo  en  el  tema  de  la
[56:04] 
[56:04] información  vale  el  tema  de  que  pues  por
[56:08] 
[56:08] ejemplo  hay  muchas  restricciones  en  la
[56:11] 
[56:11] compraventa  de  acciones  y  ahora  por
[56:14] 
[56:14] ejemplo  nosotros  tenemos  previsto  dar
[56:18] 
[56:18] información  económica  al  mercado  de  un
[56:22] 
[56:22] avance  en  los  resultados  del  segundo
[56:23] 
[56:23] trimestre  a  finales  de  julio
[56:26] 
[56:26] entonces  yo  tengo  que  durante  30  días  no
[56:28] 
[56:28] puedo  ni  comprar  y  vender  acciones  otro
[56:31] 
[56:31] podría  se  considera  una  manipulación  de
[56:33] 
[56:33] mercado
[56:34] 
[56:34] has  comprado  y  vendido  acciones  en  bolsa
[56:40] 
[56:40] vendido  en  tiendas  y  comprar  por  comprar
[56:44] 
[56:44] ya  tienes
[56:52] 
[56:52] porque  no  definía  ministerio  no  si  surge
[56:56] 
[56:56] la  oportunidad  porque  no  en  definitiva
[56:58] 
[56:58] yo  tengo  mucha  fe  mi  propia  compañía
[57:01] 
[57:01] pero  por  ejemplo  hablas  de  revelar
[57:03] 
[57:03] información  pero  ahora  por  ejemplo  las
[57:05] 
[57:05] compartido  mucha  información
[57:07] 
[57:07] información  pública  de  maneja
[57:10] 
[57:10] vale  todo  esto  que  estoy  comentando  lo
[57:13] 
[57:13] estaba  explicando  yo  en  otras  en  otras
[57:18] 
[57:18] jornadas  de  inversores  tú  ten  en  cuenta
[57:20] 
[57:20] que  esto  está  agravándose  y  se  va  a
[57:22] 
[57:22] hacer  público  lo  que  he  dicho  ya  lo  he
[57:27] 
[57:27] contado  en  otras  sesiones  el  contado  en
[57:29] 
[57:29] el  por  ejemplo  en  en  las  jornadas  de  mar
[57:32] 
[57:32] hace  menos  de  una  semana  tuvimos  otras
[57:34] 
[57:35] jornadas  de  inversores  en  parís  hay  dos
[57:37] 
[57:37] hechos  relevantes  se  nos  pone  se  explica
[57:39] 
[57:39] qué  es  lo  que  hay  como  lo  que  hay  en
[57:41] 
[57:41] nosotros  hemos  sido  muy  planos  también
[57:42] 
[57:42] explicando  el  viento  de  cola  que  tenemos
[57:45] 
[57:45] precisamente  con  todo  este  tema  de  kobe
[57:46] 
[57:47] etcétera
[57:49] 
[57:49] entonces  a  partir  de  allí  pues  bueno  se
[57:53] 
[57:53] vende
[57:55] 
[57:55] yo  puedo  comentar  pero  puedo  comentar
[57:56] 
[57:56] hasta  cierto  punto  es  ahora  de  exterior
[58:00] 
[58:00] a  un  programa  de  stock  option  la
[58:01] 
[58:01] compañía
[58:02] 
[58:02] tenemos  un  programa  de  acciones  y
[58:04] 
[58:04] nuestro  coach  jones  y  es  un  programa  que
[58:07] 
[58:07] precisamente  nuestro  el  bercy  que
[58:09] 
[58:09] teníamos  estaba  muy  en  contra
[58:12] 
[58:12] d
[58:15] 
[58:15] de  que  tuviéramos  precisamente
[58:17] 
[58:17] stock-options
[58:18] 
[58:18] entonces  yo  desarrolla  un  programa  de
[58:20] 
[58:20] que  lo  que  hago  es  pues  un  equivalente
[58:22] 
[58:22] yo  yo  lo  que  tengo  es  un  programa  de  que
[58:25] 
[58:25] yo  vendo  a  precio  de  mercado  pero  con
[58:28] 
[58:28] guardáns
[58:31] 
[58:31] de  hecho  en  el  último  plan  que  hice
[58:34] 
[58:34] incluso  su  última  lección  de  euros
[58:36] 
[58:36] cuando  salimos  alerón  existe  un  plan
[58:38] 
[58:38] entre  los  trabajadores  los  cuales  día
[58:40] 
[58:40] precio  de  cotización  pero  con  los
[58:42] 
[58:42] warrants  que  es  que  si  subíamos  un  50
[58:45] 
[58:45] por  ciento  el  primer  año  podían  volver  a
[58:48] 
[58:48] comprar  la  misma  cantidad  el  mismo
[58:50] 
[58:50] precio  que  el  año  anterior  y  si  subíamos
[58:52] 
[58:52] función  en  dos  años  podríamos  ver  como
[58:55] 
[58:55] por  la  misma  cantidad  entonces  bueno  el
[58:57] 
[58:57] resultado  es  los  que  acudieron  al  euro
[58:59] 
[58:59] next  2018  annecy  con  540  por  ciento
[59:03] 
[59:03] beneficio
[59:04] 
[59:04] con  todo  lo  que  ha  subido  ha  abierto  a
[59:07] 
[59:07] los  empleados  si  empleados  proveedores
[59:10] 
[59:10] consejeros  y  suministradores
[59:13] 
[59:13] es  un  que  quiera  colaborar  con  nosotros
[59:17] 
[59:17] de  alguna  manera  yo  encantado
[59:20] 
[59:20] y  no  es  que  les  hago  un  descuento
[59:24] 
[59:25] la  primera  vez  que  lo  hice  y  me  gane
[59:27] 
[59:27] labró  que  además  de  un  accionista
[59:28] 
[59:28] corazón  lento  de  pero  no  es  precio  de
[59:32] 
[59:32] mercado  se  fija  un  día  y  es  a  precio  de
[59:34] 
[59:34] mercado  lo  que  pasa  es  que  tú  compras
[59:37] 
[59:37] con  los  warrants  ya  de  mantener  esas
[59:39] 
[59:39] reacciones  durante  dos  años
[59:41] 
[59:41] y  a  partir  de  esos  dos  años  pues  bueno
[59:43] 
[59:43] por  ejemplo  los  que  dieron  el  último
[59:45] 
[59:45] plan  el  de  repente  pues  ya  se  han  ganado
[59:48] 
[59:48] pues  80  céntimos  por  acción
[59:51] 
[59:51] pero  está  mal  sí
[59:54] 
[59:54] el  cisco  y  puede  ser  que  hagáis  mucho
[59:57] 
[59:57] esfuerzo  de  piar  o  es  puramente  orgánico
[60:00] 
[60:00] de  guiar  para  volver  de  un  canal  también
[60:04] 
[60:04] medios  comunicar  constantemente  es  que
[60:08] 
[60:08] es  una  de  las  grandes  ventajas  que  tenga
[60:10] 
[60:10] de  estar  cotizando  un  bolsón  y  entonces
[60:12] 
[60:12] es  aprovecharlo  es  decir  a  mí  me  lo  dijo
[60:15] 
[60:15] el  día  que  salimos  a  bolsa  lo  dijo
[60:18] 
[60:18] claramente  un  periodista  y  un  derecho  a
[60:21] 
[60:21] partir  de  ahora  cada  vez  que  tropieces
[60:22] 
[60:22] costosas  salidas  en  prensa  encantado
[60:29] 
[60:29] entonces  por  qué  no  cotizaba
[60:33] 
[60:33] y  además  durante  estos  últimos  meses
[60:35] 
[60:35] pues  hemos  tenido  la  fortuna  de  que
[60:37] 
[60:37] hemos  podido  anunciar  y  muchas  cosas
[60:40] 
[60:40] muchos  contratos  nuevos  muchas  patentes
[60:42] 
[60:42] por  ganas  que  yo  sólo  ha  tenido  una
[60:43] 
[60:43] relación  directa  en  la  cotización  de  la
[60:46] 
[60:46] compañía  si  yo  notificar  órdenes  y  si
[60:48] 
[60:48] nosotros  somos  capaces  de  comunicar  una
[60:50] 
[60:50] noticia  buena  para  la  compañía  aumenta
[60:53] 
[60:53] la  expectativa  de  valor  de  la  compañía  y
[60:55] 
[60:55] sube  el  precio
[60:58] 
[60:58] así  es  que  tienen  que  ser  cosas  reales
[61:01] 
[61:01] los  contratos  patentes  nuevos
[61:05] 
[61:05] acontecimientos
[61:07] 
[61:07] y  llevamos  últimamente  estamos  a  casi
[61:10] 
[61:10] hecho  relevante  por  semana
[61:13] 
[61:13] prisión  telefónica  que  está  ha  estado  un
[61:15] 
[61:15] poco  apurada  ahora  mismo
[61:18] 
[61:18] quiere  hacer  una  oferta  de  100  millones
[61:20] 
[61:20] de  euros  por  el  cien  por  cien  de  la
[61:22] 
[61:22] compañía  que  pasaría  en  los  puestos  que
[61:25] 
[61:25] le  futuro
[61:30] 
[61:30] son  mil  millones  si  respondería  mil
[61:35] 
[61:35] millones
[61:36] 
[61:36] yo  he  dicho  teléfono
[61:40] 
[61:40] o  sea  muy  sencillo  es  decir  mira
[61:43] 
[61:43] nosotros  tenemos  un  privilegio  que  pocas
[61:45] 
[61:45] pocas  compañías  y  pocas  personas  tienen
[61:48] 
[61:48] que  es  la  capacidad  de  dirigirnos  a
[61:49] 
[61:49] nuestros  pasos  según  los  intereses  según
[61:52] 
[61:52] dicte  nuestra  conveniencia  nuestro
[61:55] 
[61:55] interés  y  nuestra  conciencia
[61:58] 
[61:58] no  todo  el  mundo  puede  decir  eso  y  es
[62:01] 
[62:01] una  compañía  que  hemos  creado  nosotros
[62:03] 
[62:03] en  base  a  nuestro  esfuerzo  y  en  el  ser
[62:06] 
[62:06] creativo  siguen  creando  cosas  nuevas  no
[62:08] 
[62:08] en  especular  ni  porque  ahora  me  apunta
[62:10] 
[62:10] este  encima  una  punta  al  otro  no  menos
[62:12] 
[62:12] sino  porque  hemos  sido  creativos  y  hemos
[62:14] 
[62:14] creado  pues  tenía  la  capacidad  de  crear
[62:15] 
[62:15] entre  todo  equipo  que  somos  para  no  es
[62:18] 
[62:18] que  sea  yo  el  honor  entre  todo  el  equipo
[62:20] 
[62:20] que  somos  mal  y  yo  puede  ser  un  buen
[62:22] 
[62:22] director  de  orquesta  pero  si  no  tengo
[62:24] 
[62:24] una  buena  percusión  no  tengo  un
[62:26] 
[62:26] movimiento  no  tengo  una  buena  cuerda  no
[62:27] 
[62:27] tengo  una  buena  armonía
[62:29] 
[62:29] esto  es  una  fatal
[62:31] 
[62:31] afortunadamente  como  tengo  muy  buenos
[62:33] 
[62:33] músicos  oye  el  sonido  es  muy  bueno  y  se
[62:37] 
[62:37] compra  en  el  extranjero  y  es  fácil
[62:41] 
[62:41] captar  talento  desde  lérida
[62:44] 
[62:44] bueno
[62:46] 
[62:46] ahora  ya  no  estadios  y  suspirar  respiras
[62:49] 
[62:49] ahora  ya  no  es  tan  difícil  pero  sin
[62:51] 
[62:51] embargo  en  lleida  tenemos  una  ventaja
[62:53] 
[62:53] que  no  tienen  las  que  están  en  grandes
[62:57] 
[62:57] capitales
[62:59] 
[62:59] que  es  que  en  los  momentos  de  vacas
[63:01] 
[63:01] gordas  se  sufre  el  mercè  la  mismo  es
[63:05] 
[63:05] decir  pequeñas  diferencias  hacen  que  la
[63:07] 
[63:07] gente  cambie  muy  fácilmente
[63:10] 
[63:10] a  eso  nos  tenemos  que  ir  más  lejos  en  el
[63:14] 
[63:14] pie  donde  están  muchas  de  las  empresas
[63:17] 
[63:17] de  las  nuevas
[63:19] 
[63:19] el  lunes  empieza  en  el  piso  1  el
[63:22] 
[63:22] miércoles  hasta  el  piso  2  y  acaba  el
[63:24] 
[63:24] viernes  en  el  piso  3
[63:28] 
[63:28] en  el  poblado
[63:33] 
[63:33] para  las  que  no  sepan  es  otra  zona  de
[63:35] 
[63:35] barcelona  donde  intentará  que  hay  un
[63:37] 
[63:37] conjunto  de  startup  y  vaya  nuestro  no
[63:40] 
[63:40] nos  ha  pasado  esto  también  de  plantas  y
[63:43] 
[63:43] la  gente  pero  pero  pero  pasa  vale  sin
[63:47] 
[63:47] embargo  aquí  en  lleida  lo  que  pasa  pues
[63:49] 
[63:49] aquí  me  da  cosa  es  una  calidad  de  vida
[63:51] 
[63:51] mucho  más  ya  con  el  mismo  dinero  que  en
[63:54] 
[63:54] barcelona  pibes  mucho  mejor
[63:57] 
[63:57] pero  tú  quieres  que  la  gente  se  quiera
[63:58] 
[63:58] se  quede  en  tu  empresa  por  el  reto  por
[64:01] 
[64:01] él
[64:02] 
[64:02] no  por  no  porque  no  hay  alternativa  de
[64:05] 
[64:05] amar  lo  correcto  los  condiciones  a  ver
[64:10] 
[64:10] nuestra  gente  sufre  muchas  tentaciones
[64:14] 
[64:14] pero  la  salsa  y  aguanta  tentaciones  más
[64:17] 
[64:17] grandes  que  el  propio  dinero  lo  único
[64:18] 
[64:19] pasa  es  que  aquí  tenemos  muchos  valores
[64:23] 
[64:23] subjetivos  que  le  dan  valor  al  estar
[64:26] 
[64:26] trabajando  en  llegan  el  aquí  procuramos
[64:29] 
[64:29] ver  yo  lo  que  intento  es  que  la  gente  se
[64:31] 
[64:31] sienta  tan  orgullosa  de  llegan  a  cómo  me
[64:32] 
[64:32] siento
[64:34] 
[64:34] y  lo  que  siempre  procuro  es  que  haya  un
[64:36] 
[64:36] spirit  the  course  dentro  la  compañía
[64:39] 
[64:39] y  el  hecho  es  que  tienes  que  la  gran
[64:42] 
[64:42] mayoría  de  los  trabajadores  son
[64:43] 
[64:43] activistas
[64:47] 
[64:47] caracas  contentísimos  con  su  vivienda
[64:50] 
[64:50] que  de  hecho  muchos  de  ellos  han
[64:52] 
[64:52] reinvertido  s  dividiendo  el  comprar  más
[64:54] 
[64:54] acciones
[64:56] 
[64:56] y  entonces  pues  bueno  pues  yo  yo  he
[65:02] 
[65:02] trabajado  en  empresas  muy  duras
[65:03] 
[65:03] yo  no  quiero  trabajar  en  una  empresa
[65:05] 
[65:05] donde  se  me  haga  cuesta  arriba  por  la
[65:07] 
[65:07] mañana  llegar  no  yo  quiero  que  la  gente
[65:11] 
[65:11] disfrute  tanto  como  disfruto  llevo  mi
[65:12] 
[65:12] trabajo  siendo  creativo  en  esta  empresa
[65:16] 
[65:16] no  te  aburres  porque  estamos  haciendo
[65:18] 
[65:18] sellos  o  cada  día  son  cosas  nuevas
[65:21] 
[65:21] entonces  es  una  de  las  virtudes  y  las
[65:23] 
[65:23] ventajas  que  da  trabajar  en  jirbet  para
[65:26] 
[65:26] nuestra  audiencia  en  lleida  ya  la
[65:28] 
[65:28] navidad  oye  pues  muchísimas  gracias  una
[65:34] 
[65:34] historia  es  súper  interesante  la  de
[65:35] 
[65:35] lleida.net  y  bueno  iremos  iremos  viendo
[65:38] 
[65:38] a  ver  cómo  evoluciona  en  bolsa  sigue
[65:40] 
[65:40] creciendo  así  muy  rápidamente  mira
[65:43] 
[65:43] mañana  haces  unas  compras  de  acciones  y
[65:46] 
[65:46] lo  disfrutarás
[65:48] 
[65:48] desde  la  uva  en  tu  ventana  me  extraña
[65:50] 
[65:50] que  la  señora
[65:54] 
[65:54] oye  pues  pues  muchas  gracias
[65:56] 
[65:56] graciasjuan  también  con  los  demás  nos
[65:59] 
[65:59] vemos  la  semana  que  viene
[66:01] 
[66:01] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[66:03] 
[66:03] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
[66:05] 
[66:05] factorial  entre  otras
[66:07] 
[66:07] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[66:08] 
[66:08] cuadrados  de  coworking  startups  y
[66:10] 
[66:10] organizamos  eventos  diarios  para
[66:12] 
[66:12] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[66:14] 
[66:14] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[66:16] 
[66:16] equipos  con  capacidad  de  construir
[66:18] 
[66:18] grandes  productos  y  negocios  te
[66:20] 
[66:20] esperamos

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bienvenidos a esta está bien 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al water daily hershey bernat ferrero esta semana estoy también con juan rodríguez ya deja malone que también entonces buenas tardes qué tal y esta semana estamos con sisco sapena que tal cisco nosotros si es que es un emprendedor y fundador de lleida.net de una startup tecnológica de 25 años de vida ya mí y que ahora ahora nos contará un poco de tener una compañía que bueno ha crecido ha salido al mar ha vendido en muchos países cuéntanos un poco cisco que que hace lleida.net bueno el punto neto es una operadora de telecomunicaciones y básicamente lo que se dedica es ese testigo digital de transacciones electrónicas y lo que tú envías de lo que tú recibes tanto por correo electrónico tanto por sms o transacciones web en definitiva en todo el mundo online el gran problema que hay es que cuando tú tienes más de 100 clientes llamados son clientes son consumidores el consumidor siempre tiene razón aunque mienta encima el consumidor sólo utilizar muchas economías con la verdad entonces tú necesitas poder probar que esas son las condiciones que tú lo envían al consumidor que el consumidor explícitamente aceptó esas condiciones con lo cual si el consumidor luego se queja sin razón tú tienes herramientas para poder dependiente durante un regulador de otros tribunales o en cualquier disputa por acción al final sería como como una firma electrónica por ejemplo hay más tenido a la hora de no haber podemos por partes nosotros lo que hacemos este estilo digital de lo que tú has enviado lo que tú has recibido no necesariamente ya es decir en un contrato digital vale podemos estampar las firmas electrónicas en la cual se demuestra que tú lo firmas test y se muestra que yo lo firme es algo que entre los dos estamos de acuerdo pero hay muchas veces en los cuales yo tengo que hacer una notificación que no necesariamente es hacer cosas por ejemplo si tú pues yo te prestado un servicio y te envío la factura y no me pagas y de colombia en la factura y no me pagas y de vuelo envía la factura yo te digo oye el que yo nunca recibió la factura le estás utilizando economía es con la gran está diciendo el 10% y el 20% vale y entonces como tú no puedes demostrar que realmente me has enviado y ha sido entregada esa factura el cliente está en su derecho no lo nota bueno pues nuestros servicios de notificación sirven precisamente para eso para poder demostrar que tal día tal ahora toda seguridad o en esa factura o es enviado esa notificación o al revés o ha sido recibido sea equivalente a un burofax sí correcto sí sí sí tanto por sms tanto por mail y ya tú calcula que todos estos días que hemos estado todos enterrados también ha estado en esta sala los carteros con lo cual no se han podido entrenar burofaxes ni cartas certificadas y que quedaban los servicios de certificación del certificado de respuesta mental y se han multiplicado saben ha habido o sea cuando se inició el encierro la condena en definitiva que nuestro querido todos estos días pues se les multiplicó por diez el alta de usuarios tuve que llamar a todos los becarios que hemos tenido durante el verano en los últimos cuatro años para que nos ayudase en absorber la enorme cantidad de nuevos usuarios que estaban dando teatro y bueno pues eso ha disparado totalmente ahora abajo un poquito más en el sentido del claro ya sólo está cuatro veces por encima de lo normal en el área y luego la transaccionalidad nos ha disparado porque tú imagínate ten en cuenta que en este país cerca de cuatro millones de trabajadores se han tenido que ir a un verte para hacer un erte active comunicarlo al trabajador de que ya no vuelva al día siguiente como se hacía por carta o por burofax ya no se podía hacer sólo quedaba el sms certificado volver certificado y te aseguro que se han hecho centenares de miles a través de nuestro servicio entonces mucha de digamos que además durante toda esta época de encierro a saber ha surgido un nuevo existe saber lo que son los six techno los textos legal de los que son los que rían usted de lo que se dedica la revista etcétera pues ha surgido un nuevo y sin ley mortem que son los gestores laborales y hubiese no había manera que se pasasen álbum al mail certificado y alex huber santificado no yo con algunos archivos no ha dejado de funcionar no podía enviar a ninguna manera se han pasado todo rápidamente a lo que es el certificado y haberse sacrificado usuarios lo siguiente y apuntan a beneficiar de la pandemia como dije no no es verdad ya de hecho incluso discrimina semanas yo tenía realmente vergüenza el sentido decir los tres veces lo que está pasando a mi alrededor y extras y tenido un complejo de arca de noé en definitiva porque hasta pasado si ese trabajador no se me ha pasado es que gracias a que existen un servicio como el nuestro pues muchas empresas podría sobrevivir y muchos trabajadores han podido cobrar porque si no se habían podido hacer las notificaciones no se habían podido hacer los entes con lo cual esas compañías no habrían por ello sobrevivir y no había podido cobrar el trabajador linier onu no habría podido darse la posibilidad de que se mantuviera el hecho de esa posibilidad de reengancharse cuando acabe todo este acto este folio que tenemos encima metido con lo cual pues bueno pues el fondo es bueno es algo que ya en su día pues pensamos que podría estar bien al cual nos matamos para conseguir patentes y hemos invertido muchísimo esfuerzo y último dinero pues ahora es bueno que ya al mercado ya nos está dando la razón es literalmente ha sido por ponerte un ejemplo vale nosotros nos gastamos cerca de dos millones de euros al año en el esfuerzo comercial este esfuerzo comercial se estaba trasladando entre unas 50 a 60 a 70 nuevos usuarios cada semana eso ha pasado a ser 500 próximamente se hace un equivalente hacen una campaña publicitaria de 14 millones de euros si lo miras con las métricas de prevenir tanto invierto en campaña tan total bueno pues con la gran diferencia que esto ha sido un semillero tremendo porque esos usuarios no van a ser [Música] one touch no en absoluto todos los usuarios se quedan porque porque digamos que ha sido la manera de introducir un servicio discutido que el gran problema que tenía especialmente con flor y voltaire es que era un nivel de gasto que siempre estaba debajo del umbral de los mil euros al mes entonces tú cuando recortas gastos no se comienza siempre por lo que está más alto nunca suele llegar a ese punto porque si a estas mil mil euros a menos que envías no es tantos pero grandes doscientos y demás no estaban enviando cien burofaxes a la semana ni doscientos burofaxes a la semana en absolución con lo cual ese nivel de gasto era bajo existe una pregunta se están hablando en el burofax todo el tiempo nuestro principal producto es el acuse de recibo digamos del correo electrónico y del sms no cesarían nuestras tres principales productos nuestros principales productos son el sms nosotros son un operadora de telecomunicaciones somos operadoras en siete países y tenemos una red de distribución mayorista de sms a muchas operadoras ya muchos agregadores a nivel mundial por ejemplo aquí en españa uno de los que nos utiliza que es a través de un tercero simple y volver los utiliza muy frecuentemente de diferentes países porque uber van a subastando los países de los destinos en dos utiliza por ejemplo china mobile china unicom el grupo orange tanto en francés como aquí en españa como también hacemos tránsito hacia muchos movistar es de lo que es la propia latinoamérica el tráfico de mayorista de sms que sigue siendo el cuerpo de la compañía y precisamente desarrollamos un nuevo servicio que era prácticamente los servicios de certificación que es no es el acuse de recibo en sí sino el que tú puedas demostrar que es lo que enviaste es cuando lo envías tesis y fue entregado o no fue entrega la cuerda no es un simple acuse de recibo no no es va mucho más allá entonces bueno pues con ese servicio para potenciar realmente ese servicio en nosotros lo que hicimos porque vemos los atentados presentamos las patentes y nos fuimos a bolsa para conseguir recursos para poder desarrollar precisamente este nuevo select ahora entraremos de la parte en la parte de bolsa porque también es súper interesante pero o sea para entender los 62 compañer en el fórmula la compañía operador tele de telecomunicaciones que si tuve grandes contratos grandes de acuerdos cuando vienen nuestros propios clientes directos ya tenemos sms para grandes agregadores y otras operadoras ese mes es para nuestros clientes directos vale como operador de telecomunicaciones y luego están los servicios de certificación el operador de telecomunicaciones solo para sms o también para cualquier tipo de telecomunicaciones vodafone tenemos licencia para dar cualquier servicio lo mismo cosas que solamente hemos activado uno es el de sms de acuerdo entonces por eso se nos define también o nos utiliza mucho la primera operadora de sms porque en definitiva activamos el cero operadora simplemente para dar ese servicio y el sms el sms es un producto de futuro la gente sigue negándole se me dice a día de hoy pues mira pues bastantes millones al mes y bastante decenas de millones a veces pero como ha evolucionado de sms en los últimos cinco años en el examen se ha evolucionado en el sentido que es un sms transaccional no es un signo de sms de relaciones entre personas el tráfico de persona a persona prácticamente ha desaparecido todo está trasladado a hoteles pero sin embargo el transaccional de business to consumer o business to business siguen dando comentaron sigue ausente eso sigue creciendo a una tasa un 10% anual o sea lo bueno que ha habido en este mercado de hecho nosotros de un año para otro la parte de sbs nos ha crecido 70% es un mercado que ha hecho que muchos actores habían desaparecido sin embargo sigue creciendo y los que estamos allí pues tenemos más mercado porque han desaparecido presiones y cisco y este crecimiento del 10 por ciento un poco eso para entender el mercado es homogéneo en todos los países o es mayor países por ejemplo en latinoamérica que en europa o los estatus bastante homogéneo lo tanto homogéneo es bastante homogéneo porque además también teniendo en cuenta de que está creciendo mucho los servicios de ot que en alguna parte utilizan ese mes es bien para one time password bien para avisarte bien para que tal otra porque en definitiva el sms sigue prestándose bastante más atención en un simple correcto como te avisa en definitiva y sigue creciendo lo único que pasa es que has de ser capaz de ser un actor multinacional no un actor simplemente en tu propio país si eres solamente actor en tu propio país la 'guerra de precios' te come los márgenes se te hacen muy estrechos pero sin embargo si eres capaz de jugar en muchos países a la vez claro ahí te va a ser el conocimiento de dónde es más barato lo compro más aquí donde hay más demandan donde hay más oferta entonces lo puedes modular mucho mejor en cambio en un país son oligopolios en definitiva y son especialistas en ese propio país pero no sólo es que tienes talento y fuera con lo cual necesitan ese otro especialista país se fuera pero a su vez en el mundo la característica ya está teniendo internet es que están haciendo el mundo o sea se haga más pequeño pero las empresas que dan servicio al mundo cada día más grandes y necesiten dar servicio en bastantes países a la vez con lo cual suelen contratar lo que se llaman agregadores que esos suelen ser nuestros clientes vale en lo cual pues a un cliente yo le estoy dando servicio en cuatro o cinco o seis países no solamente en uno cuando porque en el fondo es mucho más cómodo trabajar negociar con uno varios países y listo y eso sí cuál es el explícitamente nuestro de nuestro negocio qué parte es la parte de correos certificados 10 meses y qué parte es la de operador propiamente de telecomunicaciones a ver el operador sigue siendo todavía el 60 por ciento de lo que es la facturación de la compañía así nosotros el año pasado facturamos los tres millones y millones de euros el 54% es internacional de allí ten en cuenta que es un 60 por ciento aproximadamente es la parte de ese mes es unos duros lo único que pasa es que bueno como somos muy especialistas en nosotros sabemos exprimir la milésima del céntimo con cada transacción porque no deja de ser un servicio lo cual se paga por tráfico no se paga por capacidad si no se paga por unidad entonces pues bueno pues siendo capaz de gestionar esas facilidades y siendo capaz de exprimir la milésima del céntimo tú eres capaz de ganar dinero y cómo funcionan los economics de estos negocios porque entienden que son negocios de costes fijos se invierte en la infraestructura a no ser que seis operadores virtuales para y seis virtuales no tenéis impresoras no tampoco es ni siquiera es eso vamos a ver no es un negocio de coste fijo es lo que te comentado antes la parte de sms para nuestra siempre hay un coste por transacción no es un coste fijo si un usuario nosotros como operadora cuando enviamos a otras operadoras pagamos lo que sería un precio de terminación vale sí aquí en españa el precio de terminación son 3 céntimos significa que yo le sms lo tengo de vender a tres y media porque porque el 33 céntimos lo que tengo de parar yo a movistar o ahora hecho corazón y me queda ese margen de medio céntimo es el cual operan lo que son los los agregadores vale los grandes players pero que son agregados son revendedores pero si tú eres operador ya nos siguió recibo un sms para uno de mis clientes yo también aplicó un precio de terminación es decir yo ese operador sean más movidos en anoraks el vodafone sea movistar yo le aplicó un precio de terminación de 3 céntimos y eso va directamente a bbva por eso nuestra ventaja competitiva es que como somos operadora de telecomunicaciones cobramos en los dos sentidos hasta el punto de que me beneficio el mensaje y yo recibo o recibe uno de mis clientes es diez veces lo que soy capaz de ganar cuando lo envío y esa es una de las grandes ventajas operativas y corporativas del internet con respecto a otra gente que se dedica al trading de ese mes es que no son un pegador y en base a ese servicio de operadora y una operadora es considerado un tercero de confianza ante las autoridades con lo cual si un juez ve en cualquier caso un número de teléfono me lo una ip oficial operador preguntándole oye quién es quién está detrás entonces nosotros como operadora tenemos la obligación de responder al juez dándoles los datos pues mira detrás de este número de teléfono está la mar el gran problema es que precisamente ese servicio es una obligación que tú tienes para eso tener la licencia de propio juez a la orden que tiene es un tiempo limitado para contestarlo de forma diligente entonces hubo un día nosotros cuando empezamos con todo el tema de los 12 meses recibimos a través de un software creamos un sofá de tal manera que con ese cuando tú telegramas con este programita creamos un número de teléfono que con ese número de transferencia básico ancianos se mismas y teníamos una acción que era el acuse de recibo por mail de tal manera que cuando se enteraban sms generamos un correo electrónico diciendo al usuario de que oye y esa entregado y ese servicio tiene un éxito brutal entre los usuarios que colgamos al mismo precio con sms entonces hubo un día que hubo un problema con las interconexiones de tal manera que se entregaban los mensajes pero no llegaban a ser objetivo por lo cual no podemos criar el correo electrónico al usuario y me llamo una secretaria de un ayuntamiento muy enfadada yo me aseguró que está funcionando ya termino personalmente esta llamada le aseguro que está funcionando el sistema técnico no bla bla bla y el sueño no me dijo perdona por las palabras textuales dijo mire me importa tres [ __ ] que los mensajes tienen reloj y no tengo el mail conforme hecho mi trabajo entonces yo tengo a mi hijo mayor porque los tekis somos muy finalistas es decir si la forma a la que utiliza bueno nos da lo que queremos la fórmula no nos sirve pero sin embargo aquí el subproducto de la fórmula que era ese correo electrónico ha tenido mucho más valor para el usuario que no el resultado de la fórmula chicana lesiones y de allí nacieron precisamente los servicios de certificación porque por un lado teníamos a los jueces pidiéndonos los datos y encantados de ayudar a la justicia pero claramente a la vez nos acordábamos de la madre a la justicia y por el otro lado de repente vemos que este servicio estaba valorando el usuario mucho más que el propio servicio en sí y entonces fue bueno pues para que me tengo que esperar a que me lo pida un juez si tengo a mi cliente que claro lo que esa señora necesitaba ese mail para poder demostrar su jefe que había hecho su trabajo es decir su jefe le estaba haciendo de jueces con lo cual los mismos certificados plegados a los jueces son los que les damos a los usuarios para que al final puedan demostrar que lo que han hecho que lo que recibió construir de suya y salieron los 11 meses que su producto es todo margen bueno a ver no es que esté a todo margen pero tiene un margen y lo bueno que tiene es que es un método tiene unas patentes detrás y que se han hecho patentes a nivel mundial en estos momentos pues tenemos 170 patentes a nivel mundial con lo que puedes saber puede surgir complicado que está absolutamente a la hora inversión vale pero también replicar abogados que les enviaran requerimientos para que nos pagan la iniciación y si no pues tranquilamente presentaremos la demanda por pertinente ya hemos presentado varias por haber copiado los métodos de líder el margen de aquí se lo comen un poco los abogados de eeuu existen estas patentes que consiste en cómo funcionan son son los métodos cosa curiosamente nosotros comenzamos a patentar que aproximadamente en el comercio de escribir patentes en el 2011 no hace tanto tiempo pero el gran problema que tenemos en nuestro país es que mira ya no hacemos todos con el gen de aquello inventen ellos esto junto vale desde hacer nuestro sistema educativo tiene demasiado aún absorbida y muchos pensamos de que os trastes que estoy seguro que se le ha ocurrido a otro y bueno es posible y si no muy probablemente lo sepa la neurona por dentro de tu cerebro no es que la persona al lado no entonces es lo que hay que es autoconvencerse de intentar hacer el esfuerzo hacen un esfuerzo de abstracción porque otra cosa de los diciendo es que el software no es un comentario no el software no pero el método con el cual se desarrolló ese software si entonces es que va a tener la capacidad de abstraerse en escribir en intentar plasmarlo en un método y presentar ese método las patentes más útiles o más relevantes de lleida.net y el tipo de métodos patentan pues por ejemplo la patente de sms certificado es es para el mail certificado por ejemplo la característica que tiene nuestro mail certificado es que y tú cuando envías sobre el certificado con lleida med para poder certificar lo simplemente lo que pase es poner en copia correo certificado punto lleida.net no es de instalarte en nada añadirle ningún sufijo al de ésta la dirección de destino no sufres no haces que tu proveedor tenga que suplantar te dentro de la red está utilizando métodos a mí y entonces el nuevo sistema de marc que bloquea la mitad de los mil de los mails no es simplemente es poner en copia ese mail que tienes que certificar nosotros tenemos una lista blanca que tú puedes enviar estos tipos de certificados y lo que hacemos reenviarlo destino no suplantan dote sino diciendo de que oye que sepas que llega de te está diciendo que ese mail que ha recibido de bernard a partir de ahora es oficial si yo quiero hacer lo mismo quiero ofrecer este servicio a un tercero oye ponme min copia yo voy a certificar que tu mail es correcto y ha pasado y en talavera y al que yo puede tener porque no voy a poder hacerlo porque está patentado esta idea si ese método no lo alimentó mostrar a lo es es que es la diferencia tú lo que tienes que hacer es simplemente abstraer ese servicio en un método y presentarlo como patente si finalmente conseguir la patente que hay es un proceso largo tú tienes derechos de propiedad intelectual sobre ese método y si alguien lo copia o a4 copycat de ese método esto es como la como el clic el clic el doble clic en el one step check out ese tipo de cosas que la gente la mentada y durante 10 años 22 se han podido 2020 precisamente esas son las virtudes que tiene el betis de las pocas tecnológicos que ha presentado patentes y que se las ha conseguido y las tenemos en 70 países dicho aquí no aquí no no hemos tenido en directos tenido emprendedores pero que habían patentado métodos hasta ahora no hemos tenido tanto cómo funciona este proceso de presentar una patente de tute extraes tienes la idea escribes y qué pasa luego yo finalmente necesito 222 momentos para escribir patentes una que esté de rodillas o que estoy volando en este momento lo tengo como [ __ ] porque no tengo ninguna máscara schatz porque se requiere cierta anarquía para lo que es el proceso de creación y anarquía de horarios comidas alimentación etc o al menos lo que no son mucho más en mi caso es es un poco diferente entonces es escribirlo y lo que hace es presentar esa patente de acuerdo tú puedes presentar ya directamente con patente europea que es lo que estamos haciendo este momento presentar no solamente en el país en este momento para enfrentarla directamente en como patente europea entonces tú presentas esa patente y hay un proceso que sólo revisan y si lo ven más o menos correcto de la súbita cuando te la prometer no significa que esté concedida tienes unos derechos de protección provisional pero no significa que está conseguido sino que se publica para el resto para que si alguien puede decir oye no esto esto es comer con los dedos estos seis milenios que están funcionando entonces para que la gente pueda presentar un una reclamación para que esto no te falta para tentarse es comer con los dedos vamos a hacer la tortilla a la francesa el tiempo en el que alguien puede alegar que eso no está que son horrelako es algo así que sí que es x fin área de ganada quedaré si se da por pronto no no no no no no no es así no es que alguien no le haga nada es que a su primero tienes un hecho cuando tú presentas una pendiente tienes un examinador vale que te que estudia cuáles son las alegaciones que puedan hacer si ve que bueno venga se publique para que la gente pueda decir si sí o si no no necesariamente tiene que ser un trasero siempre porque es alrededor que tuve la patente de hecho en la del certificado la deuda fue la primera pagamos ocho años entre la parte de youtube y tuvimos que ir varias veces a mo'nique y adelantó esquina defenderla mónica que al final ya el carmen que es un poco de lo que es el grupo examinador el comité examinador charman que surgió de comedores y al final nos dieron durante esos ocho años alguien te podría haber copiado estaba ya protegido pero todavía no está protegido desde el momento título presentes ya no está protegido sociales con efectos retroactivos seguía corre el tiempo de los 20 años que tiene la palentina ha habido otras que presentamos en el 2015 2016 que ya nos vas dando ahora ha sido más rápido y con eso te dan la patente para toda la unión europea si quieres llevarlo a estado cuidado si tienes la patente europea que luego has de reclamar la entrada país de la unión europea que lo quieres tener es básicamente para las tasas y luego a su vez tienes varios organismos internacionales en los cuales uno está evidentemente navío es parte en office en la oficina de partes de eeuu que evidentemente si ya hay una patente europea dada te ayuda pero tampoco puedes devorarte demasiado porque entonces ya has pasado demasiado tiempo y ahora te permiten patentar algo y por ejemplo si nos dan la patente generalmente sueles tener hasta 30 meses pasados de esos 30 meses y ya no cuestan ya no cuentan 30 meses del principio desde que te lo conceden no desde el principio ya que tu presente ante esa en es en europa y luego a la vez te sientas desde eeuu por ejemplo si generalmente suelen tardar un poquito pero nosotros ahora nos hacemos un cliente cuando simultáneamente nos sentamos también en eeuu lo único que pasa es que cuando te lo dan en un sitio ya es mucho más probable que pueda acelerar el proceso entre los tres y los alumnos se miran a nosotros y cuánto vale tener una patente internacional en todos los países va a ver depende haber una patente múltiple a los países que es que no quieran la pena bueno todos los países que decir los principales los que pueden realmente crear oposición como podrían ser pues de europa y asia es posible pero te puedes copiar la patente pues dependiendo un poquito de cómo te vaya pues entre entre 46.000 euros ya que decir estado de china en china también se puede patentar si de hecho hoy en día y se respetan a ver sobre todo están comenzando a respetarlo ahora que están generando ellos mismos sus propias patentes es decir ahora qué hace unos años que ya no es tan así pero hace unos años en el chino era patente era no tener nada pero no eran nada si no tenía una patente china vale ahora ha cambiado poco las tornas ellos mismos están creando bastantes patentes de hecho están muy cerquita de generar tantas patentes como eeuu y entonces ya son bastante más defensores de la propiedad intelectual que no hace 20 años ante años y era bueno con el copia está a la orden del día ahora como ellos mismos ya no están copiando sino que están diciendo originales pues ya les interesa mucho más y entonces porque nosotros tenemos patentes en chino de hecho además nuestra información bursátil la traducimos a cuatro idiomas español francés inglés y el chino nuestros hechos relevantes que sacamos a bolsa también los traducimos a chino louis y este y este coste xisco de entre 45 mil euros esto se va todo en pago o burocrático bueno es que depende si tienes muchas objeciones no tienen muchas ocaciones sólo tienes que batallar mucho no la tenés que la tarea mucho está en función de las alegaciones cuántas veces buy en ebay y en ebay tiene lo que es una patente una patente biotech por ejemplo suele ser bastante más aromas vale esas dan bastantes más vueltas que las que han dado unas muestras que reunido no pero pero se han integrado bueno se dan bastantes más vueltas pero lo que te da es un derecho luego de explotación de ese método y entonces una ventaja competitiva enorme con respecto al resto porque no precisamente esos son ahora en esta época también desde la pandemia nos ha habido gente que nos ha copiado está la falta de fotografía etcétera pregunta de qué pasa cuando cuando se copia cuál es el procedimiento que es que realmente lo que se envía es un requerimiento para qué poniendo su conocimiento que está bueno pues digamos que los derechos que hay unos derechos de propiedad intelectual sobre el método que le está utilizando y que por favor se abstengan de seguir utilizándolo si no te hace caso pues el poder es cuando se presentan lo que son las demandas habéis presentado muchas demandas y más de uno y más de dos y ganado alguna bueno es que es relativamente reciente ten en cuenta que hemos comenzado a tener patentes concedidas de hacer no llega a los dos años vale lo único que pasa es que bueno también depende un poquito de qué porque también hay otro detalle es que ese señor puede estar dando un servicio a otra empresa y esa otra empresa yo lo puedo comunicar oiga está utilizando un método que está infringiendo una patente con lo cual ese certificado no le va a servir de nada porque lo está utilizando al sistema tiene permiso y precisamente en nuestro negocio lo que es el tema legal tiene mucha validez legal tiene muchísima importancia si ya de entrada está utilizando un producto falsificado como un [ __ ] se va a poder defender eso delante de un tribunal que será lo primero que hará la parte contraria no es que usted no tenía permiso enviado este método por lo tanto no sirve es la verdad en qué mercados está en el 17 mercado cuál es pero somos superadora a ver mercados estamos vendiendo ahora aproximadamente unos 40 países diferentes somos operadora en españa francia inglaterra eeuu chile república dominicana y colombia para ser emperador a entender que tenéis acuerdos con operadores locales y podéis reflejar el servicio no saber ser operador significa en una licencia concedida por parte del regulador obtener esa licencia te permite porque como son oligopolios definitiva el tener esa licencia te permite a tener acuerdos con las otras operadoras para poder presentar el precio de terminación y lo mejor de todo es que a otro operador no te puede decir que no porque entonces actúa el regulador esa es la gran diferencia si él si tiene un acuerdo es un acuerdo comercial y si no le interesa la contraparte dirá ya no quiero seguir ese acuerdo en un vientre cierra libre el precio es libre depende de los países hay dos países que son regulados otras reguladas de costumbre y otros están totalmente libres y otros que por ejemplo aquí en españa no es que esté regulado pero sí que lo es el regulador no permite un abuso de mercado por parte de él tracción lo que tiene que ser dentro de lo que es la media puede ser que haya vendido a países como cuba o países y que tienen una infraestructura mucho más bueno menos sofisticada digamos porque espero haber leído en algún momento si ha tenido muchos servicios a ver nosotros nosotros alcance tenemos capacidad de entregar a más de 200 países no están incluidos dentro de ellas vale lo que pasa es que va variando unas veces unos unos meses hay super meses otro país y ten en cuenta que muchas veces son clientes que están basados en otro país o sea que pueden ser españoles que han comprado mensajes para ser entregados en cuba' o chilenos que compran mensaje para ser entregados en españa' o chinos operadoras chinas que compran mensajes para ser entregados en brasil ese es un trading de absolutamente mundial y para poder de entender el vuestro modo suelo negocio estos dos millones de euros que ha dicho que gastar en el esfuerzo comercial a laxe y dónde van sacó como es vuestra fuerza comercial para la mayoría es inferior es es bastante clásico entonces bueno se ha transformado bastante en digital muchas ferias se ha transformado en digitales y no deja de ser un contacto pero afortunadamente como si me dijeras es que hay que comenzar ahora de nuevo porque en definitiva no están saliendo tantas operadoras al mes a nivel mundial el número de operadoras que se está estancado pero sí que aparecen y desaparecen y hay quien estableciendo nuevos acuerdos en con unos y otros pero bueno siguen habiendo eventos y siguen habiendo elementos digitales por ejemplo y tv w es un evento que se hacía en chicago se ha hecho un virtual y nos ayuda nos ha ido mejor este año de otra manera y como como evolucionado añadida pudo ser como cómo empezó porque empezó porque empezaste no en este negocio nacimos como ii-sp como proveedor de internet casi veinte y cincuenta no dejamos de ser un grupo de amigos que teníamos unas velas y es que en adelante el cliente de lo que es internet y pues bueno he hecho el nombre ya internet tiene desierta la red de liga entonces nos juntamos lo que éramos los operadores de veces y montamos bueno montamos un negocio para intentar vivir lo que nos apasiona va a quedar sobre todo por la parte de internet nosotros veníamos también la parte de fidel en su día que era el antecesor de los profesores e incluso yo hice yo fui un radioaficionado hice algo de paquete también bueno de todo este tema no lo que pasa es que nosotros venimos sí sí pero venimos de un mundo en el cual el ahorro de recursos en la regla para que podía funcionar ya una diferencia un byte hacía que funcionase o no funcionar es el asunto que lo que notamos un poco en falta en las nuevas generaciones porque claro vienen de la generación del cable y el ancho de banda mientras un papel entonces eso hace que la escalabilidad se comprometa mucho como tú consumos de pasión recursos vale desde muchas veces esa sensación de que los recursos ilimitados y no es así este mundo hay dos cosas que realmente son finitas una son la paciencia y los otros recursos bueno está asociado al resto porque directamente si te acaba la paciencia es que no tiene tiempo en cuatro sesiones entonces estamos tres yo soy el único que se mantiene uno se fue en el 2000 el otro mantiene se mantiene como accionista pero que fue un poco el catalizador para que esos dos compañeros nos miramos pero realmente pues bueno yo soy el único operativo que queda del grupo inicial bueno más antes en la empresa ya somos 90 personas y como estáis un poco organizados por departamentos y por muchas red de ventas o porque decía este mes a vendedores somos todos futuro el primero vale aunque yo me hará mi rol no es ser un prendedor de a pie de calle es no ser un vendedor porque soy el presidente de la compañía y encima presidente una compañía cotiza la bolsa de acuerdo yo digamos que mis clientes ha variado un poco la forma de mis clientes mis clientes ahora son sobre todo pues accionistas inversores fondos pero aún así sigo escribiendo patentes sigo teniendo razón clientes y sigo estando en continua relación con todo el departamento comercial muchos no todas las ferias efe yo soy en mons yo soy en muchas ferias pero también en plan pionero porque me gusta mucho observar y de esa observación se sacan nuevos productos y nuevas necesidades que puedan haber detectado en otros países y entonces implementarlas o simplemente desarrollar el servicio para resolver esas necesidades que que detectado de estar por eso muchas zonas y viajando y comprobando y estando en continua comunicación tanto con clientes como con proveedores luego la relación con irc llegue apuntando si yo fui al presente es buena y rosa hispano delantero de años eso me suena yo fui al presidente durante nueve años digamos que la tierra esté la montamos entre varios y sps y digamos que elegimos un cuerpo social que fue la asociación de diabetes para no yo fue presidente durante nueve años explicando un poco que era el irc y qué sucede si bueno él ya no se ve bien a ser así como el facebook de su época que teníamos un millón y medio de usuarios cada día digamos el bareto de internet en español todos los grandes empresarios todos los grandes técnicos tolerantes feos dios [Música] no tan grande de gente pero como yo quiere decir cuando tenía 16 años quiero hacerlo el ajax fue el primero fue digamos la primer vehículo de internet social si es como si hubiera sacado una patente se acordará de ti pero pero vamos a ver tú eso tiene un patrón tú necesitas siempre un patrón para poder realmente y luego llegar a ciertas conclusiones de gordon lo mismo vosotros con las startups sean nadie nace aprendido vale si uno tiene algunos maestros y es buena tiene buena materia prima y hoy a chico aunque no sea muy listo el cual pero es quién es más trabajador que ninguno y sabe aprovechar bien el tiempo cuando toca y saber estar momento que toca que estar etcétera quienes lo va a poder aprovechar mucho mejor y cómo se financia la compañía hasta hasta la salida bolsa pues con lo que vendíamos es muy raro a ver si vamos a ver tú tienes que conocer el término vender la moto cuenta cuando comencé a intentar montar me gané yo entendería voy a vender la moto varias veces vale no tuve éxito y me tuve que vender mi moto una yamaha 350 con eso tuvimos la pasta suficiente para tirar 3 meses y afortunadamente al segundo medio estamos aquí otras cosas que tuviera ya un sueldo regular vale que yo reconozco que durante bastantes meses viví de las mujeres bueno es decir un sueldo de becaria de mi mujer bueno digamos que ella hizo una buena inversión ya está teniendo sus réditos el golpe decide salir a bolsa fue un golpe nosotros y nosotros entró capital-riesgo la compañía del año 2007 bueno no entro porque yo estaba buscando dinero para atar yo busqué un capital ritmo sobre todo porque era muy consciente que la compañía tenía los pies de barro éramos una piña y necesitábamos a alguien o alguien que nos ayuda a ser poner buenas bases para poder hacer un crecimiento después el hecho es que ese dinero que invirtieron se ha valorado la compañía de millón doscientos mil euros y compraron el 30 por ciento se invirtieron 400 mil euros bueno pues en la prueba la tienes que nos gastamos dinero hasta dos años después [Música] pero aprovechamos un poco las cualidades realmente reales en un fondo de capital de capital riesgo que es que te ayudan a que la compañía pues a diferenciar lo que son los activos del emprendedor con atractivos es la propia compañía a profesionalizar un poco todo a tener una estructura de costes a teniendo unos balances como dios manda a hacer un reporte para ser deportivos pues bueno pues a tener unas pautas para que permiten luego crecer luego lo que te prometen generalmente capital-riesgo no voy con mis contactos bueno eso eso es muy bonito si luego la zona de la verdad se pueden presentar algo pero a partir de allí es como un arco te lleva hasta la puerta y te abandona es decir tú solito el que sea es capaz de tirar para antes de desarrollar la idea de ser tú mismo muchas veces los emprendedores confunden un bici con una empresa de servicios no un bici lo que hace es darte tu dinero para multiplicarlo y como no las multiplica es prepárate que tú serás la primera víctima entonces hay que ser conscientes de eso entonces hay que aprovechar las virtudes que tenga un bici y no desesperarte por lo que realmente no te va a dar con mucho madre no me red de contactos y vale sí perfecto pero si tú no te lo curras si no te lo haces y para generar cuatrocientos mil euros realmente hacía falta meter un vice y perder parte del control de la compañía que no podéis firmar un contrato de cuatrocientos mil euros porque porque eso que estamos hablando del año 2007 cuanto antes de la crisis mucho antes de la crisis pero después disputó como yo suave pero tiene en cuenta que el el ecosistema tal y como se ve a un día de aquel momento estaba absolutamente pañales vale para que te den más o menos una idea carlos blanco estaba prácticamente plano estaba montando sus primeros pinitos que ya comenzó a tener alguna cosa y comenzó a tener algún éxito con una cosita cual es un referente de los 16 james de capital riesgo de bueno pues deja de ser una época muy incipiente entonces no se puede porque no busca esta es otra proteína que vueltos a poco me ha dado y además ten en cuenta que yo no buscaba ese dinero yo buscaba a fortalecer los cimientos de la compañía entonces podría hacer dos cosas o contratar a price waterhouse o un grande que me hubiera costado una lente mera está hacer que medicina gratis y bueno pero nosotros seguíamos teniendo los temas muchos han sido manteniendo un 40 por ciento de la conformidad y el valor de cotización actual de la compañía son cerca 60 millones de euros entonces quien prefiero haber seguido teniendo 100 de un millón de 12 millones por 40 por ciento de la cotización actual así es cómo fue la salida a bolsa se entiendo que ahí sí que el inversor ayuda en este proceso bueno digamos que la última acuerdo de prórroga week se vendió en 51% los compañeros salíamos a bolsa y entonces por mis webs que sabíamos a bolsa un proceso complicado porque con un año antes había habido pollo de gowex vale pero bueno pero poco ya mirando en perspectiva como define de la siguiente manera nosotros fuimos al mercado para buscar dinero para desarrollar el servicio de certificación conseguimos 5 millones de euros y hemos sido lo suficientemente inteligentes con suerte con espíritu los de muchas maneras pero antes de gastar nuestro dinero tubos motor ganar dinero la compañía con lo cual tenemos la gran ventaja de que no hemos de mostrar ahora otra ampliación y ahora está ronda b y una c y una zeta ceta y una xxx la compañía ya gana dinero con lo cual no necesita hacer ampliaciones si lo que necesita es simplemente porque no puede seguir creando mercado y afortunadamente pues episodios como lo que está pasando en el cob y nos hace tener un viento de cola absolutamente extraordinario porque a lo que nos dedicamos que es básicamente la certificación que es donde estamos desarrollando todos los esfuerzos la gran mayoría de los esfuerzos pues en estos momentos es un inmenso lago azul si es coca que valoración salisteis aquí valoración sería la compañía a valoración premium y 14 millones pues bueno y 19 y cuánto había de frijol el 30 por ciento y ahora eso fue hace cuánto tiempo el 2015 2015 cinco años ya de 6 millones habéis pasado de 1960 está mucho valor al accionista sí sin embargo de hecho hemos sufrido mucho durante estos últimos meses y estos son los primeros peldaños de una escalera que va a ser muy larga usted verá si quiera pegar al tercer escalón o se quiere esperar a que estemos en el escalón número 30 es que esto seguramente lo dicen todos las compañías en compañías que no ganan dinero ruiz en compañías que su equipo no es senior lo dicen compañías que no tienen la experiencia hoy en compañías que no tienen patentes y le dicen compañías que no tienen el mercado grande comprar sin embargo lo decimos por parte una compañía que tiene patentes que gana dinero que está creciendo que tiene un equipo de [ __ ] madre un 17% si ganan dos millones y pico sobre 13 millones como se dice de facturación no están al corto que palien esta se reparte este año es repartido dividendos eso debe permitir a nuestra historia haber hemos repartido un céntimo por por un céntimo neto por acción pero bueno busca alguna de las tuyas y reparta dividendos [Risas] en dos mercados y encima no pueda comprar o vender en un día para otro cualquiera de sus accionistas haberes es una de las grandes virtudes que viene imagina que hay anuncios en repartir un dividendo la verdad es que si publican no dejas en una etapa vale y nos queda en nuestras etapas por delante y hoy ha tocado la campana en tres en tres ocasiones y espera cena como ni montos más es cuales se ponen las manchas en cuales me reservo bueno ya veremos si a ver ahí tú ten en cuenta que se hace el camino al camino vale bueno pues hoy salimos en el mar y salimos en el euronext ten en cuenta que somos de las compañías que más ha crecido este año también en la cosa y muchos nos dicen los conoceréis más nos ha gustado lo que está hablando porque precisamente un por banon son los factores que comentado antes le damos dinero es un mar azul hay mucha demanda nos hemos protegido nuestro propio mercado lo mismo vale yo hay días que reconozco que cuando voy a ganar pero me guardo algunos mechones de pelo a los que los que se lo estiran cuando por no haber inversión lleida net y cómo ha cambiado la compañía por el hecho de salir a bolsa ha cambiado algo dentro de la nueva estantes y bastante por ejemplo por ejemplo en el tema de la información vale el tema de que pues por ejemplo hay muchas restricciones en la compraventa de acciones y ahora por ejemplo nosotros tenemos previsto dar información económica al mercado de un avance en los resultados del segundo trimestre a finales de julio entonces yo tengo que durante 30 días no puedo ni comprar y vender acciones otro podría se considera una manipulación de mercado has comprado y vendido acciones en bolsa vendido en tiendas y comprar por comprar ya tienes porque no definía ministerio no si surge la oportunidad porque no en definitiva yo tengo mucha fe mi propia compañía pero por ejemplo hablas de revelar información pero ahora por ejemplo las compartido mucha información información pública de maneja vale todo esto que estoy comentando lo estaba explicando yo en otras en otras jornadas de inversores tú ten en cuenta que esto está agravándose y se va a hacer público lo que he dicho ya lo he contado en otras sesiones el contado en el por ejemplo en en las jornadas de mar hace menos de una semana tuvimos otras jornadas de inversores en parís hay dos hechos relevantes se nos pone se explica qué es lo que hay como lo que hay en nosotros hemos sido muy planos también explicando el viento de cola que tenemos precisamente con todo este tema de kobe etcétera entonces a partir de allí pues bueno se vende yo puedo comentar pero puedo comentar hasta cierto punto es ahora de exterior a un programa de stock option la compañía tenemos un programa de acciones y nuestro coach jones y es un programa que precisamente nuestro el bercy que teníamos estaba muy en contra d de que tuviéramos precisamente stock-options entonces yo desarrolla un programa de que lo que hago es pues un equivalente yo yo lo que tengo es un programa de que yo vendo a precio de mercado pero con guardáns de hecho en el último plan que hice incluso su última lección de euros cuando salimos alerón existe un plan entre los trabajadores los cuales día precio de cotización pero con los warrants que es que si subíamos un 50 por ciento el primer año podían volver a comprar la misma cantidad el mismo precio que el año anterior y si subíamos función en dos años podríamos ver como por la misma cantidad entonces bueno el resultado es los que acudieron al euro next 2018 annecy con 540 por ciento beneficio con todo lo que ha subido ha abierto a los empleados si empleados proveedores consejeros y suministradores es un que quiera colaborar con nosotros de alguna manera yo encantado y no es que les hago un descuento la primera vez que lo hice y me gane labró que además de un accionista corazón lento de pero no es precio de mercado se fija un día y es a precio de mercado lo que pasa es que tú compras con los warrants ya de mantener esas reacciones durante dos años y a partir de esos dos años pues bueno por ejemplo los que dieron el último plan el de repente pues ya se han ganado pues 80 céntimos por acción pero está mal sí el cisco y puede ser que hagáis mucho esfuerzo de piar o es puramente orgánico de guiar para volver de un canal también medios comunicar constantemente es que es una de las grandes ventajas que tenga de estar cotizando un bolsón y entonces es aprovecharlo es decir a mí me lo dijo el día que salimos a bolsa lo dijo claramente un periodista y un derecho a partir de ahora cada vez que tropieces costosas salidas en prensa encantado entonces por qué no cotizaba y además durante estos últimos meses pues hemos tenido la fortuna de que hemos podido anunciar y muchas cosas muchos contratos nuevos muchas patentes por ganas que yo sólo ha tenido una relación directa en la cotización de la compañía si yo notificar órdenes y si nosotros somos capaces de comunicar una noticia buena para la compañía aumenta la expectativa de valor de la compañía y sube el precio así es que tienen que ser cosas reales los contratos patentes nuevos acontecimientos y llevamos últimamente estamos a casi hecho relevante por semana prisión telefónica que está ha estado un poco apurada ahora mismo quiere hacer una oferta de 100 millones de euros por el cien por cien de la compañía que pasaría en los puestos que le futuro son mil millones si respondería mil millones yo he dicho teléfono o sea muy sencillo es decir mira nosotros tenemos un privilegio que pocas pocas compañías y pocas personas tienen que es la capacidad de dirigirnos a nuestros pasos según los intereses según dicte nuestra conveniencia nuestro interés y nuestra conciencia no todo el mundo puede decir eso y es una compañía que hemos creado nosotros en base a nuestro esfuerzo y en el ser creativo siguen creando cosas nuevas no en especular ni porque ahora me apunta este encima una punta al otro no menos sino porque hemos sido creativos y hemos creado pues tenía la capacidad de crear entre todo equipo que somos para no es que sea yo el honor entre todo el equipo que somos mal y yo puede ser un buen director de orquesta pero si no tengo una buena percusión no tengo un movimiento no tengo una buena cuerda no tengo una buena armonía esto es una fatal afortunadamente como tengo muy buenos músicos oye el sonido es muy bueno y se compra en el extranjero y es fácil captar talento desde lérida bueno ahora ya no estadios y suspirar respiras ahora ya no es tan difícil pero sin embargo en lleida tenemos una ventaja que no tienen las que están en grandes capitales que es que en los momentos de vacas gordas se sufre el mercè la mismo es decir pequeñas diferencias hacen que la gente cambie muy fácilmente a eso nos tenemos que ir más lejos en el pie donde están muchas de las empresas de las nuevas el lunes empieza en el piso 1 el miércoles hasta el piso 2 y acaba el viernes en el piso 3 en el poblado para las que no sepan es otra zona de barcelona donde intentará que hay un conjunto de startup y vaya nuestro no nos ha pasado esto también de plantas y la gente pero pero pero pasa vale sin embargo aquí en lleida lo que pasa pues aquí me da cosa es una calidad de vida mucho más ya con el mismo dinero que en barcelona pibes mucho mejor pero tú quieres que la gente se quiera se quede en tu empresa por el reto por él no por no porque no hay alternativa de amar lo correcto los condiciones a ver nuestra gente sufre muchas tentaciones pero la salsa y aguanta tentaciones más grandes que el propio dinero lo único pasa es que aquí tenemos muchos valores subjetivos que le dan valor al estar trabajando en llegan el aquí procuramos ver yo lo que intento es que la gente se sienta tan orgullosa de llegan a cómo me siento y lo que siempre procuro es que haya un spirit the course dentro la compañía y el hecho es que tienes que la gran mayoría de los trabajadores son activistas caracas contentísimos con su vivienda que de hecho muchos de ellos han reinvertido s dividiendo el comprar más acciones y entonces pues bueno pues yo yo he trabajado en empresas muy duras yo no quiero trabajar en una empresa donde se me haga cuesta arriba por la mañana llegar no yo quiero que la gente disfrute tanto como disfruto llevo mi trabajo siendo creativo en esta empresa no te aburres porque estamos haciendo sellos o cada día son cosas nuevas entonces es una de las virtudes y las ventajas que da trabajar en jirbet para nuestra audiencia en lleida ya la navidad oye pues muchísimas gracias una historia es súper interesante la de lleida.net y bueno iremos iremos viendo a ver cómo evoluciona en bolsa sigue creciendo así muy rápidamente mira mañana haces unas compras de acciones y lo disfrutarás desde la uva en tu ventana me extraña que la señora oye pues pues muchas gracias graciasjuan también con los demás nos vemos la semana que viene somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos