Stripe en profundidad, La competitividad europea, Meta Connect 2024 y más. ¡Tertulia en Madrid! — vídeo y transcripción

[00:02] [Música]
[00:09] 
[00:09] [Música]
[00:15] 
[00:16] y
[00:20] 
[00:20] [Música]
[00:28] 
[00:28] [Música]
[00:45] 
[00:46] y
[00:50] 
[00:50] [Música]
[01:01] 
[01:01] [Música]
[01:18] 
[01:18] [Música]
[01:25] 
[01:25] [Música]
[01:28] 
[01:28] y  ah
[01:32] 
[01:32] [Música]
[02:28] 
[02:28] y  ah
[02:36] 
[02:36] [Música]
[02:57] 
[02:57] [Música]
[03:04] 
[03:04] [Música]
[03:15] 
[03:15] [Música]
[03:28] 
[03:28] k
[03:34] 
[03:34] [Música]
[03:45] 
[03:45] [Música]
[03:58] 
[03:58] ah  ah
[04:02] 
[04:02] [Música]
[04:21] 
[04:21] [Música]
[04:24] 
[04:24] [Risas]
[04:32] 
[04:32] [Música]
[04:54] 
[04:55] Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia  de  inik
[04:58] 
[04:58] La  verdad  es  que  se  hace  un  poco  raro
[04:59] 
[05:00] con  tanta  gente  no  estamos  acostumbrados
[05:02] 
[05:02] cada  vez  que  venimos  a  Madrid  hoy
[05:04] 
[05:04] estamos  en  Madrid  cada  vez  que  venimos
[05:05] 
[05:05] en  Madrid  nos  acoge  la  ciudad  de  una
[05:07] 
[05:07] forma
[05:08] 
[05:08] increíble  con  lo  cual  bienvenidos  todos
[05:11] 
[05:11] a  Madrid  no  que  sois  de
[05:13] 
[05:13] Madrid  Bienvenidos  a  vuestra  casa  y  al
[05:16] 
[05:16] banco  Santander  Hoy  estamos
[05:18] 
[05:18] Marcel  jord  y  yo  soy  berná  Ferrero  Y  la
[05:23] 
[05:23] verdad  es  que  nos  ha  cogido  Banco
[05:24] 
[05:24] Santander  de  una  forma
[05:26] 
[05:26] espectacular  venimos  de  hablar  con  con
[05:29] 
[05:29] el  ceo  de  España
[05:31] 
[05:31] Ángel  que  nos  est  explicando  pues  lo  que
[05:34] 
[05:34] hace  un  banco  como  Santander  un  monstruo
[05:36] 
[05:36] enorme  para  nosotros  no  banco  Jer  que
[05:40] 
[05:40] factura  60  bilon  nos  queda  un  poco  lejos
[05:44] 
[05:44] todavía  pero  tenemos  mucho  que  aprender
[05:46] 
[05:46] Y  además  un  banco  con  el  que  en  factori
[05:48] 
[05:48] hemos  conseguido  un
[05:50] 
[05:50] partnership  muy  importante  para  nosotros
[05:52] 
[05:52] Marcel  explícanos  Cómo  cómo  has  hecho
[05:55] 
[05:55] este  partnership  Cómo  ha  empezado  se  ha
[05:57] 
[05:57] empezado  aquí  poquito  un  año  empezamos
[05:59] 
[05:59] esta  alianza  de  la  que  estamos  s  super
[06:01] 
[06:01] contentos  y  nace  e  a  nivel  de  factorial
[06:05] 
[06:05] de  la  ambición  que  tenemos  de  escalar  no
[06:07] 
[06:07] e  tenemos  8  años  de  vida  hace  poquito
[06:09] 
[06:09] fue  nuestro  fue  nuestro  cumple  y  y  hemos
[06:12] 
[06:12] escalado  mucho  con  go  to  Market  y  al
[06:13] 
[06:13] final  hay  un  momento  que  dices  ostras
[06:14] 
[06:14] cómo  puedo  llener  una  capilaridad  para
[06:16] 
[06:16] poder  ayudar  a  más  y  más  pymes  en  el
[06:18] 
[06:18] caso  de  España  Pues  hay  centenares  de
[06:19] 
[06:19] miles  en  el  caso  de  más  países  hay
[06:21] 
[06:21] millones  no  y  es  ahí  donde  pues  vemos
[06:24] 
[06:24] Quién  nos  puede  ayudar  desde  un  punto  de
[06:26] 
[06:26] vista  comercial  pero  también  desde  un
[06:27] 
[06:27] punto  de  vista  de  de  valor  de
[06:28] 
[06:28] conversación  con  clientes  de  solucionar
[06:30] 
[06:30] problemas  seguimos  en  el  Santander  un
[06:31] 
[06:31] Aliado  a  nivel  de  pymes  dicho  esto  Esto
[06:34] 
[06:34] es  lo  que  explico  yo  desde  factorial
[06:36] 
[06:36] pero  que  estaría  bien  que  alguien  del
[06:37] 
[06:37] banco  nos  diga  no  s  Qué  le  parece  Así
[06:39] 
[06:39] que  Alberto  ya  que  estás  por  aquí  Te
[06:41] 
[06:41] secuestramos  un  poquillo  pero  si  nos
[06:43] 
[06:43] puedes  si  nos  puedes  contar  micrófono  Sí
[06:48] 
[06:48] bueno  Bienvenidos  a  todos  a  a  Santander
[06:50] 
[06:50] España  y  bueno  como  dice  Marcel  yo  creo
[06:53] 
[06:53] que  tenemos  una  comunión  entre  factorial
[06:55] 
[06:55] y  Banco  Santander  bastante  relevante
[06:56] 
[06:56] porque  ambas  dos  compañías  trabajan  por
[06:59] 
[06:59] la  prosperidad  de  las  pymes  no  Y  la
[07:01] 
[07:01] prosperidad  está  ligada  a  la
[07:02] 
[07:02] digitalización  y  el  problema  de  los
[07:03] 
[07:03] recursos  humanos  pues  es  prioridad
[07:06] 
[07:06] máxima  cuando  hablamos  con  todas  las
[07:08] 
[07:08] empresas  en  todos  los  todos  nuestros
[07:10] 
[07:10] gestores  están  en  contacto  llevábamos
[07:12] 
[07:12] tiempo  tratando  de  hacer  una  cosa
[07:13] 
[07:14] conjunta  Porque  además  ign  que  es  clave
[07:17] 
[07:17] en  el  ecosistema  emprendedor  de  España  y
[07:19] 
[07:19] tenemos  un  programa  de  startup  que
[07:20] 
[07:20] Acompaña  a  todos  los  emprendedores  desde
[07:22] 
[07:22] que  tiene  la  idea  hasta  que  son
[07:24] 
[07:24] unicornio  no  como  factorial  así  que
[07:26] 
[07:26] tiene  mucho  sentido  esta  Alianza  y
[07:27] 
[07:28] espero  que  disfrutéis  mucho  de  de  la  de
[07:29] 
[07:29] la  tarde  de  hoy  que  yo  ya  lo  estoy
[07:31] 
[07:31] haciendo  Alberto  no  solo  ha  sido  el  loco
[07:33] 
[07:33] que  ha  creído  en  nosotros  al  principio
[07:35] 
[07:35] también  se  ha  integrado  mucho  con
[07:36] 
[07:37] nosotros  de  hecho  ha  dado  una  charla  en
[07:38] 
[07:38] nuestro  evento  de  empresa  en  el  noos
[07:41] 
[07:41] tenemos  un  evento  con  todo  factorial  que
[07:43] 
[07:43] somos  Pues  casi  unos  1000  tú  estuviste
[07:46] 
[07:46] en  el  último  evento  nos  diste  una  charla
[07:47] 
[07:47] a  todos  que  fue  muy  motivadora  Por
[07:49] 
[07:49] cierto  bu  evento  es  Pura  energía  es
[07:53] 
[07:53] increíble  como  son  casi  1000  personas  ya
[07:56] 
[07:56] lo  sabéis  Porque  todos  seguís  el  podcast
[07:58] 
[07:58] y  juntan  a  todos  en  un  camping  Bueno  un
[08:00] 
[08:00] concepto  moderno  de  camping  porque  un
[08:02] 
[08:02] camping  que  que  no  es  lo  que  uno  le
[08:03] 
[08:03] viene  a  la  cabeza  cuando  piensa  en
[08:05] 
[08:05] camping  no  es  unas  instalaciones
[08:06] 
[08:06] espectaculares  en  una  carpa  gigante  y
[08:08] 
[08:08] ahí  se  oyen  gritos  se  oyen  emociones  la
[08:11] 
[08:11] gente  cada  vez  que  lanzas  un  mensaje  Te
[08:13] 
[08:13] rebota  una  energía  brutal  O  sea  que  fue
[08:15] 
[08:15] una  experiencia  muy  muy  buena  pero  bueno
[08:18] 
[08:18] yo  me  integro  en  factorial  y  a  nn  pero
[08:20] 
[08:20] factorial  se  integra  en  el  banco  porque
[08:22] 
[08:22] tenéis  gente  vuestra  que  se  mueve  por
[08:24] 
[08:24] nuestras  oficinas  y  por  nuestras
[08:25] 
[08:25] instalaciones  como  si  fueran  empleados
[08:28] 
[08:28] ya  te  dicen  por  dónde  tienes  que  ir  y
[08:30] 
[08:30] alguno  Incluso  le  invitan  a  las  cenas  de
[08:32] 
[08:32] de  verano  o  de  navidad  de  las  oficinas
[08:35] 
[08:35] porque  estamos  muy  realmente  trabajando
[08:36] 
[08:36] muy  bien  juntos  Esa  es  la  métrica  no  del
[08:38] 
[08:38] partnership  cuando  ves  que  los  equipos
[08:40] 
[08:40] ya  se  han  fusionado  y  ya  van  a  su  bola  y
[08:42] 
[08:42] trabajan  como  si  fueran  compañeros  es
[08:44] 
[08:44] cuando  ves  que  hemos  priorizado  y  hemos
[08:47] 
[08:47] dado  el  mensaje  de  que  de  que  hay  que
[08:48] 
[08:48] cuidar  bien  a  ese  Partner  hay  que  tratar
[08:50] 
[08:50] el  como  si  fuera  no  más  y  y  así  lo  hacen
[08:52] 
[08:52] o  sea  esta  anécdota  que  nos  has  dicho
[08:54] 
[08:54] Ahora  es  real  no  hasado  antes  de  que  se
[08:56] 
[08:56] están  invitando  a  nosotros  no  nos
[08:57] 
[08:57] invitan  Pero  entre  ellos  se  invitan  a
[08:59] 
[08:59] las  cenas  que  hacen  de  verano  es  que
[09:01] 
[09:01] hacer  alianzas  es  sencillo  y  es  complejo
[09:03] 
[09:03] porque  tienes  que  partir  de  una
[09:05] 
[09:05] honestidad  muy  grande  de  declarar  al
[09:07] 
[09:07] otro  participante  al  Partner  qué  es  lo
[09:10] 
[09:10] que  quieres  como  para  ti  es  el  éxito  que
[09:11] 
[09:11] el  otro  haga  lo  mismo  Y  a  partir  de  ahí
[09:14] 
[09:14] compartir  y  y  crear  un  proyecto  común  no
[09:16] 
[09:16] y  cuando  tienes  un  proyecto  común  ya
[09:18] 
[09:18] todo  fluye  mucho  mejor  si  cada  uno  está
[09:20] 
[09:20] tratando  de  ver  cuál  es  su  beneficio  sin
[09:22] 
[09:22] importarle  mucho  el  otro  y  sobre  todo
[09:24] 
[09:24] pensando  en  al  cliente  al  que  te  estás
[09:25] 
[09:25] dirigiendo  el  valor  que  le  estás
[09:26] 
[09:26] aportando  No  es  la  clave  al  final  en
[09:28] 
[09:28] startup  cuando  tienes  un  equipo  dedicado
[09:30] 
[09:30] de  go  Market  lo  tienes  donde  sea  en  la
[09:32] 
[09:32] oficina  y  al  final  tios  objetivos  pero
[09:33] 
[09:33] cuando  haces  un  partnership  es  otra
[09:36] 
[09:36] empresa  en  otra  Ju  cación  que  tiene  que
[09:39] 
[09:39] pensar  en  ti  entonces  si  no  es  relación
[09:41] 
[09:41] personal  es  imposible  que  que  salgan  las
[09:43] 
[09:43] cosas  no  para  lo  bueno  y  para  lo  malo  Al
[09:45] 
[09:45] final  hay  que  tener  confianza  para  poder
[09:46] 
[09:46] llamar  para  poder  reaccionar  etcétera  y
[09:48] 
[09:48] yo  creo  que  estamos  ahí  por  buen  camino
[09:50] 
[09:50] gracias  Bueno  e  hablando  de  bancos
[09:55] 
[09:55] eh  justamente  la  semana  pasada  o  hace
[09:59] 
[09:59] dos  semanas  creo  que  hace  dos  semanas
[10:01] 
[10:01] Jordi  estuvimos  tuvimos  la  suerte  de
[10:03] 
[10:03] estar  en  en  un  all  hands  un  poco
[10:06] 
[10:06] especial
[10:08] 
[10:08] elh  de  una  pequeña  compañía  tecnológica
[10:11] 
[10:11] que  se  llama
[10:12] 
[10:12] stripe  que  también  es  un  banco  De  hecho
[10:15] 
[10:15] no  s  si  tenemos  David  no  s  si  tenemos  la
[10:17] 
[10:17] la  foto  del  zoom  en  la  que  estuvimos
[10:19] 
[10:19] discutiendo  con  los  hermanos
[10:22] 
[10:22] colison  y  y  de  hecho  estuvimos  estuvimos
[10:25] 
[10:25] entendiendo  un  poco  cómo  funciona  su  su
[10:27] 
[10:27] modelo  evidentemente  es  mu  diferente  de
[10:30] 
[10:30] de  un  banco  comercial  como  puede  ser
[10:32] 
[10:32] Banco  Santander  no  stripe
[10:35] 
[10:35] empezó  hace  ya  muchos  años  creo  en
[10:39] 
[10:39] 2009  estos  dos  chavales  que  que  salen
[10:41] 
[10:41] Aquí  en  el  zoom  creo  que  tenían  18  años
[10:45] 
[10:45] en  aquel  momento  eran  muy  jóvenes  habían
[10:47] 
[10:47] empezado  previamente  otra  compañía  que
[10:50] 
[10:50] se  llamaba
[10:51] 
[10:51] automatic  si  no  recuerdo  mal  que  era
[10:53] 
[10:53] para  automatizar  el  proceso  la  gestión
[10:55] 
[10:55] de  las  pujas  en  Ebay  eh  participaron  en
[10:58] 
[10:58] comin  eh  luego  al  cabo  de  3  se  meses
[11:02] 
[11:02] casi  como  los  de  magnific  eh  les
[11:05] 
[11:05] compraron  la  empresa  por  5  millones  de
[11:06] 
[11:06] euros
[11:07] 
[11:07] e  y  siguieron  arrancando  negocios
[11:11] 
[11:11] mientras  estudiaban  en  Harvard  en  el  mit
[11:12] 
[11:12] eh  Y  y  ahí  vieron  que  un  problema
[11:15] 
[11:16] clásico  típico  que  tenían  siempre  cuando
[11:17] 
[11:17] montaban  negocios  digitales  era  los
[11:20] 
[11:20] pagos  No  Y  decidieron  montar  una
[11:22] 
[11:22] pasarela  de  pagos  eh  un  negocio  que
[11:25] 
[11:25] nadie  quería  hacer  ningún  desarrollador
[11:27] 
[11:27] quería  enfrentarse  porque  veía  la
[11:29] 
[11:29] infraestructura  bancaria  como  un
[11:31] 
[11:31] problema  eh  Muy  farragoso  algo  que  nadie
[11:34] 
[11:34] quería  nadie  quería  lidiar  y  ellos
[11:36] 
[11:36] tuvieron  la  visión  de  decir  Perfecto
[11:38] 
[11:38] perfecto  que  nadie  querea  lidiar  con  eso
[11:40] 
[11:41] nosotros  vamos  a  hacerlo  fácil  eh
[11:43] 
[11:43] hicieron  una  famosa  web  que  era  un
[11:45] 
[11:45] código  que  cualquier  desarrollador  podía
[11:47] 
[11:47] copiar  y  pegar  e  esto  les  llevó  a  un
[11:49] 
[11:49] crecimiento  espectacular  e  fueron  haw
[11:52] 
[11:52] combinator  luego  tuvieron  también  la  la
[11:54] 
[11:54] visión  de  ir  a  buscar  a  los  founders  de
[11:56] 
[11:57] stripe  para  que  fueran  Ay  perdona  de
[11:59] 
[11:59] PayPal  para  que  fueran  sus  primeros
[12:01] 
[12:01] inversores  eh  les  fueron  a  pichar  Oye
[12:03] 
[12:03] los  pagos  están  rotos  a  los  founders  de
[12:05] 
[12:05] strip  tiene  mérito  tiene  mérito  Pay  Ay
[12:07] 
[12:07] Perdona  de  de  PayPal  e  y  acabó
[12:10] 
[12:10] invirtiendo  e  Peter  te  que  siempre  está
[12:13] 
[12:13] detrás  de  todo  lo  que  pasa  en  silicon
[12:15] 
[12:15] vale  es  increíble  e  y  luego  y  luego  pues
[12:18] 
[12:19] entró  secuoya  eh  Y  y  fue  fue  un  caso  de
[12:22] 
[12:22] crecimiento  brutal  no  primero  en  pagos  y
[12:25] 
[12:25] luego  en  todo  lo  que  es  tecnología  de
[12:27] 
[12:27] gestión  alrededor  de  los  pagos  Eh  Pues
[12:29] 
[12:29] todo  lo  que  es  billing  eh
[12:31] 
[12:31] infraestructura  bancaria  embeded  finance
[12:33] 
[12:33] no  hasta  el  punto  que  hace  poco  han
[12:35] 
[12:35] separado  los  negocios  antes  tenías  que
[12:37] 
[12:37] gestionar  los  pagos  de  strike  para  para
[12:40] 
[12:40] para  poder  ser  cliente  de  strike  para
[12:41] 
[12:41] actualmente  no  O  sea  ya  tienen  los  dos
[12:43] 
[12:43] negocios  separados  lo  que  dicen  Bed
[12:45] 
[12:45] finance  y  lo  que  son  pagos  eh  Y  la
[12:47] 
[12:48] verdad  es  que  son  un  perfil  muy  curioso
[12:50] 
[12:50] o  sea  son  un  tipo  de  animal  muy
[12:53] 
[12:53] diferente  del  mundo  corporate  a  pesar  de
[12:55] 
[12:55] que  es  una  empresa  de  4000  trabajadores
[12:56] 
[12:57] que  tienen  toda  La  regulación  bancaria
[12:59] 
[12:59] eh  No  y  90.00  millones  de  dólares  de
[13:01] 
[13:01] valoración  90.000  millones  que  bueno  fue
[13:04] 
[13:04] en  202  ido  subiendo  y  bajando  bastante  O
[13:06] 
[13:06] sea  la  valoración  ha  sido  un  poco  entre
[13:08] 
[13:08] 50  Y  100  que  es  un  margen  de  solo  50
[13:10] 
[13:10] billon  en  2021  si  no  recuerdo  mal  en  la
[13:14] 
[13:14] locura  de  las  valoración  estuvieron  en
[13:16] 
[13:16] 95  100  ahí  levantaron  600  millones  luego
[13:20] 
[13:20] en  al  cabo  de  2s  años  tuvieron  que
[13:23] 
[13:23] levantar  6  billones  6  billon  eh  a
[13:26] 
[13:26] valoración  50  o  sea  la  estrategia
[13:29] 
[13:29] para  para  poder  respetar  contratos  de
[13:32] 
[13:32] stock  options  cosas  que  caducan  y  tal  Y
[13:34] 
[13:34] ahora  han  vuelto  a  levantar  un  poquito
[13:35] 
[13:35] más  en  secundario  creo  también  han  hecho
[13:37] 
[13:37] un  secundario  a  70  billion  que  que  es
[13:40] 
[13:40] curioso  porque  me  estaba  fijando  70
[13:42] 
[13:42] billion  que  es  la  valoración  última  de
[13:44] 
[13:44] de  stripe  es  exactamente  la  misma
[13:46] 
[13:47] valoración  de  Santander  eh  La  diferencia
[13:49] 
[13:49] La  diferencia  son  los  economics  o  sea
[13:52] 
[13:52] stripe  es  un  negocio  que  tiene  un
[13:54] 
[13:54] revenue  de  unos  16  billón  contra  los  60
[13:57] 
[13:57] de  bón  de  de  Santander  stripe  es  un
[14:00] 
[14:00] negocio  que  ha  perdido  dinero  hasta  el
[14:01] 
[14:01] año  pasado  que  ganó  100  millones  de
[14:03] 
[14:03] euros  por  primera  vez  e  mientras  que
[14:05] 
[14:05] Santander  pues  tiene  una  abajo  del  todo
[14:08] 
[14:08] creo  que  son  11  billón  de  de  resultado  o
[14:11] 
[14:11] de  de  venta  neta  Yo  la  verdad  es  que  la
[14:14] 
[14:14] panel  del  banco  Santander  o  de  un  banco
[14:16] 
[14:16] en  general  todavía  todavía  me  cuesta
[14:18] 
[14:18] entender  pero  o  sea  no  tiene  nada  que
[14:20] 
[14:20] ver  el  resultado  no  y  sin  embargo  el
[14:22] 
[14:22] Market  cap  pues  hoy  Bueno  uno  es  líquido
[14:27] 
[14:27] Exacto  que  cambia  mucho  porque  el
[14:29] 
[14:29] mercado  del  retail  y  del  institucional  y
[14:32] 
[14:32] todo  el  mundo  Cada  día  está  juzgando  el
[14:34] 
[14:34] valor  de  la  compañía  hace  planes  futuros
[14:36] 
[14:36] etcétera  y  el  otro  es  un  BC  que  un  día
[14:38] 
[14:38] se  ilumina  y  pone  una  valoración  a
[14:40] 
[14:40] stripe  si  ahora  stripe  saliera  a  cotizar
[14:41] 
[14:42] ya  veríamos  A  qué  valor  de  hecho  hay  una
[14:44] 
[14:44] buena  razón  por  la  cual  strip  no  está
[14:45] 
[14:45] cotizando  ahora  mismo  y  es  porque
[14:46] 
[14:47] seguramente  se  pegarían  una  [ __ ]  tal
[14:48] 
[14:48] como  está  el  mercado  y  no  lo  necesitan  y
[14:51] 
[14:51] están  aguantando  quisieron  bueno  se
[14:53] 
[14:53] rumoreaba  que  estaba  Ya  a  punto  de  salir
[14:56] 
[14:56] estaban  a  punto  de  salir  pararon  por  eso
[14:57] 
[14:57] tuvieron  el  problema  de  las  estoc  option
[14:59] 
[14:59] y  tal  porque  estab  stock  options  no
[15:01] 
[15:01] mucha  gente  Eh  creo  que  700  millones  de
[15:04] 
[15:04] euros  de  stock  options  empleados  los
[15:08] 
[15:08] recomprar  y  ahora  se  rumorea  otra  vez
[15:11] 
[15:11] que  que  van  a  salir  Oye  qué  hacíamos  en
[15:14] 
[15:14] el  L  hands  de  stripe  que  has  dicho  así
[15:15] 
[15:15] como  si  fuera  lo  más  normal  del  mundo
[15:16] 
[15:16] que  vamos  a  loses  de  las  empresas  de
[15:20] 
[15:20] hecho  era  un  viernes  después  de  nuestro
[15:21] 
[15:21] hun  o  sea  hicimos  ahí  salimos  un  y
[15:23] 
[15:23] fuimos  al  otro  pues  la  verdad  es  que  no
[15:26] 
[15:26] sé  muy  bien  lo
[15:27] 
[15:27] que
[15:29] 
[15:29] Endo  contesto  yo  yo  o  sea  Ay  Thor  que  es
[15:33] 
[15:33] un  amigo  nuestro  que  de  hecho  participó
[15:34] 
[15:34] en  una  de  las  tertulias  es  una  persona
[15:36] 
[15:36] que  trabaja  en
[15:37] 
[15:37] strip  cofundador  de  dabor  estuvo  New  rel
[15:40] 
[15:41] y  ahora  está  en  en  stripe  eh  él  trabaja
[15:43] 
[15:43] en  stripe  no  y  un  día  me  pidió  a  mí  que
[15:45] 
[15:45] si  podía  participar  en  el  all  hands  de
[15:47] 
[15:47] stripe  de  España  y  le  dije  a  ver  me  va  a
[15:50] 
[15:50] llevar  mucho  tiempo  Dónde  está  tal  no
[15:53] 
[15:53] está  al  lado  de  la  oficina  en  el  pueblo
[15:54] 
[15:54] an  vale  fui  hablé  con  con  toda  la  gente
[15:56] 
[15:56] strip  la  verdad  es  que  una  energía
[15:58] 
[15:58] bastante  interesante  se  ve  que  a  ellos
[16:00] 
[16:00] les  gustó  y  al  cabo  de  dos  semanas  me
[16:02] 
[16:02] escribió  y  me  dijo  Oye  puedes  participar
[16:04] 
[16:04] en  el  all  hands  de  tod  stripe  dije
[16:06] 
[16:06] [ __ ]  No  lo  sé  dónde  es  dijo  por  zoom
[16:09] 
[16:09] tranquilo  por  zoom  Vale  pues  pues
[16:10] 
[16:10] participamos  no  y  fuimos  jord  y  yo  y
[16:13] 
[16:13] ellos  lo  que  querían  era  un  poco  ver  la
[16:14] 
[16:14] visión  Europea  y  Esto  fue  un  poco  la
[16:16] 
[16:16] conversación  que  tuvimos  Cómo  veis
[16:18] 
[16:18] Europa  no  que  ellos  recuerdo  Son
[16:20] 
[16:20] irlandeses  son  los  fundadores  de  origen
[16:23] 
[16:23] europeo  y  se  fueron  a  Estados  Unidos  muy
[16:25] 
[16:25] jovencitos  muy  jóvenes  muy  jóvenes  no  la
[16:26] 
[16:26] gente  que  se  va  con  18  años  a  Estados  ya
[16:30] 
[16:30] ya  y  los  18  no  so  que
[16:32] 
[16:32] Europa  y  ahora  Ah  ahora  y  no  le
[16:35] 
[16:35] preguntaste  por  la  ipo  por  él  por  la  IP
[16:38] 
[16:38] no  les  preguntaste  nada  no  se  puede
[16:39] 
[16:39] comentar  no  se  puede  preguntar  Direct
[16:41] 
[16:41] preguntar  no  no  pero  es  muy  curiosa  la
[16:43] 
[16:43] cultura  que  tienen  eh  Por  cierto  que
[16:45] 
[16:45] estos  chicos  ficharon  a  un  chaval  de  27
[16:49] 
[16:49] años  o  28  años  eh  que  es  Will  grick  si
[16:54] 
[16:54] no  recuerdo  mal  e  que  venía  de  unbc  que
[16:58] 
[16:58] era  el  Partner  que  tenían  eh  en  su  c
[17:00] 
[17:00] Table  míralo  este  chaval  este  chaval  era
[17:03] 
[17:04] el  Partner  de  thrive  eh  que  había
[17:07] 
[17:07] invertido  en  stripe  tenía  muy  buena
[17:08] 
[17:08] relación  como  sería  nuestro  Peter  spect
[17:10] 
[17:10] eh  de  creandum  pues  Saludos  a  peter  si
[17:12] 
[17:12] está  escuchando  Saludos  a  peter  una  foto
[17:15] 
[17:15] de  Peter  que  es  más  guapo  no  tenemos
[17:17] 
[17:17] foto  de  Peter  son  guapos  eh  Son  son
[17:19] 
[17:19] parecidos  los  bisis
[17:22] 
[17:22] Eh  pues  hicieron  muy  buena  relación  y  le
[17:25] 
[17:25] pidieron  Oye  e  Por  qué  no  te  vienes  un
[17:28] 
[17:28] día  le  llaman  y  dicen  por  qué  no  te
[17:29] 
[17:29] vienes  a  strike  y  el  otro  dice  o  es  que
[17:32] 
[17:32] yo  soy  BC  eh  Y  matemático  no  ha  otras
[17:34] 
[17:34] cosas  no  por  es  estos  perfiles  eh
[17:37] 
[17:37] multidisciplinares  No  pero  de  momento
[17:39] 
[17:39] soy  bis  qué  rol  haría  y  y  dijeron  Pues
[17:42] 
[17:42] pues
[17:44] 
[17:44] cfo  y  y  el  tío  le  dijo  pero  esto  Esto  es
[17:46] 
[17:46] muy  mala  idea  o  sea  yo  nunca  he  hecho  de
[17:49] 
[17:49] cfo  una  empresa  financiera  de  una
[17:51] 
[17:51] empresa  como  stripe  O  sea  que  que  el  cfo
[17:53] 
[17:53] tiene  resp  de  un  Sas  early  stage  o  de  un
[17:55] 
[17:55] e-commerce  Mira  no  pero  de  una  empresa
[17:57] 
[17:57] financiera  regulada
[18:00] 
[18:00] y  le  convencieron  Ah  Se  convencieron
[18:02] 
[18:02] entró  como  cfo  con  esta  edad  y  con  y  con
[18:06] 
[18:06] esta  experiencia  Claro  pero  era  muy
[18:08] 
[18:08] mayor  Comparado  con  los  colison  bueno
[18:09] 
[18:09] los  colison  serían  tenían  una  edad
[18:11] 
[18:12] parecida  y  y  este  chico  pues  luego  pasó
[18:15] 
[18:15] a  ser  el  cpo  y  hoy  es  quien  lleva  el
[18:17] 
[18:17] negocio  es  es  la  mano  derecha  de  son
[18:19] 
[18:19] tres  en  el  fondo  no  este  es  el  sería  el
[18:21] 
[18:21] tercero  que  no  sale  normalmente  en  la
[18:23] 
[18:23] foto  pero  es  quien  lleva  principalmente
[18:25] 
[18:25] el  negocio  Hoy  es  President  de  business
[18:27] 
[18:28] and  brother  no  sé  qué  significa  pero  es
[18:30] 
[18:30] todo  si  no  prod  Qué  hacen  los
[18:34] 
[18:34] colison  y  hablar  de  Europa  volvemos  a
[18:36] 
[18:36] Europa  Entonces  ellos  querían  entender
[18:39] 
[18:39] Cómo  funciona  el  marco  regulatorio
[18:41] 
[18:41] europeo  no  uno  de  los  problemas  que
[18:42] 
[18:42] tiene  stripe  en  Europa  que  nosotros
[18:44] 
[18:44] fuimos  con  una  lista  nos  dijeron  Oye
[18:46] 
[18:46] Venid  con  feedback  y  fuimos  con  una
[18:47] 
[18:47] lista  de  feedback  de  los  dejamos  finos
[18:53] 
[18:53] qui  ya  ya  está  ya  preguntamos  al  equipo
[18:55] 
[18:55] nuestro  de  finanzas  de  factorial  que
[18:57] 
[18:57] Claro  Miles  de  clientes  miles  de
[18:58] 
[18:58] facturas  arriba  y  abajo  Divisas
[19:00] 
[19:00] sucursales  países  y  sacaron  la  lista  y
[19:03] 
[19:03] tela  la  verdad  es  que  stp  fantástico
[19:05] 
[19:05] pero  cuando  pides  feedback  hay  hay
[19:07] 
[19:07] feedback  cuál  es  el  problema  en  Europa
[19:09] 
[19:09] son  muy  normativos  y  al  ser  muy
[19:12] 
[19:12] normativos  se  puede  hacer  muy  pocas
[19:13] 
[19:13] cosas  con  como  infraestructura  bancaria
[19:15] 
[19:15] Eh  pues  tiene  pocas  posibilidades  la
[19:17] 
[19:17] verdad  O  sea  hay  muchos  más  players  en
[19:18] 
[19:19] Europa  que  entienden  más  el  marco
[19:20] 
[19:20] regulatorio  y  dan  mucha  más  más
[19:22] 
[19:22] posibilidades  no  depende  de  lo  que
[19:24] 
[19:24] quieras  hacer  para  algunos  casos  de  uso
[19:26] 
[19:26] pues  va  muy  bien  y  muy  fácil  para  otros
[19:28] 
[19:28] no  tanto  no  eh  Y  nosotros  del  problema
[19:30] 
[19:30] que  que  vimos  con  stripe  No  desde  hace
[19:32] 
[19:32] tiempo  No  y  esto  nos  llevó  a  tener  una
[19:35] 
[19:35] discusión  sobre  el  marco  regulatorio
[19:36] 
[19:36] europeo  y  de  hecho  es  un  tema  que
[19:39] 
[19:39] recientemente  pues  hemos  estado
[19:41] 
[19:41] discutiendo  porque  ha  habido  también  un
[19:43] 
[19:43] informe  de  competitividad  Europea  de
[19:45] 
[19:45] Mario  dragi  no  Exacto  que  tú  Marcel  te
[19:47] 
[19:47] has  estudiado  además  al  completo  est
[19:50] 
[19:50] semana  es  ligerito  Son  creo  100  páginas
[19:53] 
[19:53] el  largo  30  un  discursito  de  de  cuatro
[19:55] 
[19:56] páginas  Pero  antes  de  eso  gpt  o  no  e  lo
[19:59] 
[20:00] he  usado  pero  tampoco  crees  que  he
[20:01] 
[20:02] ayudado  mucho
[20:03] 
[20:03] eh  para  esto  no  tanto  Bueno  he  usado  el
[20:06] 
[20:06] de  he  usado  uno  nuevo  que  ha  sacado
[20:09] 
[20:09] Google  que  es  un  lm  notebooks  que  hace
[20:11] 
[20:11] podcast
[20:12] 
[20:12] de  pero  tampoco  mejor  a  lo  mejor  nuestro
[20:15] 
[20:15] podcast  Antes  de  antes  de  esto  tenemos
[20:17] 
[20:17] un  vídeo  que  no  sé  si  lo  si  lo  puedes
[20:19] 
[20:19] poner  David  que  volvemos  a  hablar  de  tu
[20:21] 
[20:21] amigo  Peter  fiel  que  justamente  esa
[20:24] 
[20:24] semana  fue  a  un  fue  un  evento  de  otro
[20:28] 
[20:28] podcast  que  se  llama  olin  y  justamente
[20:30] 
[20:30] le  preguntaron  Qué  opinión  tenía  sobre
[20:31] 
[20:32] Europa  y  yo  creo  que  es  bueno  Esto  lleva
[20:34] 
[20:34] diciéndolo  ya  tiempo  eh  pero  esta  es  la
[20:36] 
[20:36] realidad  no  sé  si  David  tenemos  el  vídeo
[20:38] 
[20:38] de  de  Peter  te  eh  Y  lo  que  piensa  de
[20:43] 
[20:43] Europa  está  en  ello  creo  Entonces  ahora
[20:45] 
[20:45] ahora  Lo
[20:46] 
[20:46] veréis  esto  es  esto  esto  de  no  estamos
[20:49] 
[20:49] en  nuestra  casa  y  no  somos  tan  ágiles
[20:51] 
[20:51] aquí  d  dnos  unos  unos  minutos  y  lo  esto
[20:54] 
[20:54] es  demasiado  profesional  nuestro
[20:55] 
[20:55] Chiringuito  en  Barcelona  es  muy  de  andar
[20:57] 
[20:57] por  casa  Aquí  está  todo  muy  bien  hecho
[21:00] 
[21:00] Bueno  si  no  lo  Peter  es  famoso  por  por
[21:04] 
[21:04] hablar  de  Europa  como  un  lugar  de
[21:05] 
[21:05] vacaciones  y  destruyendo  totalmente
[21:08] 
[21:08] cualquier  potencial  ambición  que  podamos
[21:11] 
[21:11] tener  de  crear  Innovación  de  de  Bueno
[21:13] 
[21:13] vamos  a  escucharlo  con  sus
[21:16] 
[21:16] palabras  Ah  ver  si  se  moviera  ya  sería
[21:43] 
[21:43] so  much
[21:50] 
[21:50] is  Mario  Dr  por  encargo  de  la  comisión
[21:54] 
[21:54] europea  publicó  publicado  un  informe  lo
[21:56] 
[21:56] habis  leo  sobre  competitividad  de  Europa
[21:59] 
[21:59] Vale  entonces  aquí  David  cuando  puedas
[22:01] 
[22:01] también  hay  un  gráfico  que  es  que  es  muy
[22:03] 
[22:03] claro  Y  es  que  Europa  hace  unos  años
[22:06] 
[22:06] estaba  entre  un  15  y  un  1%  por  debajo  de
[22:09] 
[22:09] de  lo  que  era  Us  en  en  gdp  y  ahora
[22:12] 
[22:12] tenemos  un  Gap  de  un  30%  vale  en  estos
[22:14] 
[22:14] últimos  20  años  entonces  Cuál  es  el  cuál
[22:16] 
[22:17] es  el  otro  Perdón  es  china  que  por  que
[22:19] 
[22:19] viene  de  debajo  y  y  va  haciendo  pare  que
[22:21] 
[22:21] es  otro  mundo  Entonces  el  contexto
[22:24] 
[22:24] actual  que  tenemos  a  nivel  geopolítica
[22:27] 
[22:27] con  diferentes  conflictos  dependencia  de
[22:29] 
[22:29] Rusia  china  etcétera  ponen  Europa  en  un
[22:32] 
[22:32] hacke  de  Oye  queremos  ser  competitivos
[22:34] 
[22:34] no  y  qué  podemos  hacer  entonces  en  este
[22:36] 
[22:36] report  dragi  saca  diferentes
[22:39] 
[22:39] conclusiones  números  que  a  nivel
[22:41] 
[22:41] analítico  está  bien  yy  cosas
[22:42] 
[22:42] interesantes  y  un  plan  de  acción  uno  de
[22:44] 
[22:44] los  principales  motivos  por  el  que  hay
[22:46] 
[22:46] este  Gap  es  un  tema  de  productividad
[22:48] 
[22:48] donde  estamos  muy  por  detrás  de  Estados
[22:51] 
[22:51] Unidos  según  este  informe  y  lo  achaca
[22:53] 
[22:53] mucho  a  la  innovación  y  a  la  tecnología
[22:57] 
[22:57] de  hecho  en  una  de  las  tablas  que  está
[22:59] 
[22:59] en  este  informe  se  ven  las
[23:01] 
[23:01] empresas  que  más  invierten  en  en
[23:04] 
[23:04] innovación  y  tecnología  del  mundo  y
[23:06] 
[23:06] fijáis  aquí  veis  que  en  2003  en  US  eran
[23:09] 
[23:09] Ford  eran  pfizer  eran  gm  y  en  Estados
[23:12] 
[23:12] Unidos  también  teníamos  automoción
[23:13] 
[23:13] verdad  tenemos  Mercedes  Benz  siemens  mv
[23:16] 
[23:16] si  lamos  a  2022  Estados  Unidos  tiene
[23:19] 
[23:19] estas  tres  que  valen  trillones  de
[23:22] 
[23:22] valoración  todas  ellas  fundadas  últimos
[23:24] 
[23:24] 50  años  y  las  siguientes  tres  pues  son
[23:27] 
[23:27] también  tecnolog
[23:29] 
[23:29] y  en  Europa  Estamos  igual  y  esto  Esto  es
[23:32] 
[23:32] devastador  al  final  si  entramos  en
[23:33] 
[23:33] detalle  podemos  ver  e  que  a  nivel  de  de
[23:37] 
[23:37] innovación  tanto  pública  como  privada
[23:38] 
[23:38] Pues  el  ecosistema  tecnológico  en  un
[23:41] 
[23:41] mercado  y  otro  es  muy  diferente  y  es  una
[23:43] 
[23:43] ola  de  innovación  que  se  ha  escapado  del
[23:45] 
[23:45] del  continente  europeo  luego  hay
[23:47] 
[23:47] diferentes  detalles  no  sobre  Pues  cómo
[23:48] 
[23:49] se  puede  invertir  más  o  cómo  se  puede
[23:50] 
[23:50] invertir  menos  y  otro  punto  también
[23:52] 
[23:52] diferencial  es  la  inversión  en  Venture
[23:53] 
[23:53] capital  que  es  que  esto  También  tenemos
[23:55] 
[23:55] aquí  otro  gráfico  que  que  hay  una
[23:57] 
[23:57] diferencia  muy  grande  entre  la  inversión
[23:59] 
[23:59] de  Us  y  Europa  lo  relevante  de  eso
[24:02] 
[24:02] también  es  que  la  inversión  de  Us
[24:03] 
[24:03] también  es  en  Europa  en  el  caso  de
[24:04] 
[24:04] factorial  tenemos  inversores  de  Estados
[24:07] 
[24:07] Unidos  y  muchas  startups  buscan
[24:10] 
[24:10] inversión  fuera  de  hecho  solo  el  8%  de
[24:12] 
[24:12] los  unicornios  globales  son  europeos
[24:15] 
[24:15] pero  es  que  un  tercio  de  ellos  van  a
[24:18] 
[24:19] Estados
[24:19] 
[24:19] Unidos  sin  contar  los  fundadores  que
[24:23] 
[24:23] empiezan  su  carrera  eh  en  Estados  Unidos
[24:25] 
[24:25] montando  su  su  empresa  esto  Pues  aquí
[24:27] 
[24:27] simplemente  es  deployment  de  de  capital
[24:29] 
[24:29] en  billones  de  dólares  y  como  podéis  ver
[24:31] 
[24:31] en  cualquiera  de  las  de  las  etapas  Pues
[24:33] 
[24:33] hay  un  80%  de  diferencia  entre  Europa  y
[24:37] 
[24:37] Estados  Unidos  El  el  análisis  en  Sí  ya
[24:41] 
[24:41] para  ya  para  acabar  porque  estar  es  muy
[24:43] 
[24:43] largo  son  muchas  páginas
[24:45] 
[24:45] em  muestra  tres  áreas  donde  Proponen
[24:48] 
[24:48] soluciones  una  es  esta  parte  no
[24:50] 
[24:50] tecnología  Innovación  Cómo  podemos
[24:51] 
[24:51] subirnos  en  la  siguiente  ola  como  Europa
[24:53] 
[24:53] a  nivel  de  de  tecnología  otro  área  muy
[24:56] 
[24:56] importante  de  de  energía  en  Europa  es
[24:59] 
[24:59] tres  veces  más  alta  el  costo  de  energía
[25:02] 
[25:02] para  una  empresa  que  en  Estados  Unidos
[25:04] 
[25:04] efecto  de  conflicto  con  Rusia  no  tenemos
[25:07] 
[25:07] el  no  podemos  comprar  el  gas  ahí  y  la
[25:08] 
[25:09] producción  energética  es  menor  entonces
[25:11] 
[25:11] un  vector  que  se  ve  de  oportunidad  puede
[25:12] 
[25:12] ser  un  que  punter  europea  que  es  la
[25:15] 
[25:15] parte  de  energías  renovables  y  el  tercer
[25:18] 
[25:18] punto  es  y  nuclear  en  parte  de  Europa  y
[25:21] 
[25:21] el  tercer  punto  es  la  la  dependencia  a
[25:24] 
[25:24] nivel  de  materias  primeras  y  recursos
[25:26] 
[25:26] donde  china  es  un  bler  muy  importante  no
[25:29] 
[25:29] Entonces  al  final  e  el  mi  análisis  del
[25:32] 
[25:32] report  es  que  a  nivel  de  datos  es  muy
[25:34] 
[25:34] interesante  hay  mucha  información  y  y  y
[25:37] 
[25:37] realmente  no  es  muy  muy  optimista  lo  que
[25:40] 
[25:40] se  puede  ver  ahí  el  problema  es  Qué  se
[25:43] 
[25:43] hace  con  eso  qué  plan  hay  qué  se  ejecuta
[25:45] 
[25:45] se  rep  salido  hace  un  mes  y  no  veo
[25:47] 
[25:47] ningún  ninguna  acción  no  no  no  hay
[25:49] 
[25:49] ningún  país  que  diga  pues  voy  a  hacer
[25:51] 
[25:51] esto  voy  a  hacer  lo  otro  eh  cada  uno
[25:53] 
[25:53] puede  tener  una  opinión  diferente  y
[25:56] 
[25:56] luego  que  habla  mucho  se  habla  mucho  de
[25:58] 
[25:58] de  una  de  una  acción  coral  Y  eso  es  lo
[26:00] 
[26:00] difícil  porque  hay  muchos  datos  que
[26:02] 
[26:02] demuestran  que  la  mayoría  de  inversión
[26:03] 
[26:04] se  hace  a  nivel  país  No  a  nivel  Europa
[26:06] 
[26:06] Entonces  cómo  puedes  de  una  manera
[26:07] 
[26:07] central  solucionar  esto  yo  creo
[26:10] 
[26:10] particularmente  que  es  muy  difícil  y  y
[26:11] 
[26:11] que  es  opinión  Pero  el  repor  aboga  por
[26:14] 
[26:14] una  centralización  de  ese  tipo  de  de
[26:15] 
[26:16] inversiones  no  entonces  Oye  pues  si  como
[26:17] 
[26:17] Europa  ahora  para  solucionar  30%  hemos
[26:20] 
[26:20] de  intentar  regularlo  creo  que  es  muy
[26:21] 
[26:21] difícil  y  con  los  fondos  europeos  hemos
[26:23] 
[26:23] visto  que  también  es  muy  complicado  ir
[26:24] 
[26:24] con  dinero  a  buscar  al  negocio  y  no  al
[26:26] 
[26:26] revés  es  que  existe  el  estado  europeo  O
[26:29] 
[26:29] sea  hay  una  estructura  Y  tal  Pero  no  hay
[26:32] 
[26:32] una  governance  no  hay  un  no  hay  un  marco
[26:34] 
[26:34] no  hay  un  mercado  realmente  europeo  como
[26:36] 
[26:36] tal  es  un  es  un  conjunto  de  buenas
[26:39] 
[26:39] intenciones  como  este  report  porque  este
[26:41] 
[26:41] report  tiene  un  plan  de  acción  pero  es
[26:43] 
[26:43] lo  que  tú  dices  Bueno  y  este  plan  de
[26:44] 
[26:44] acción  tiene  capacidad  no  tiene
[26:47] 
[26:47] capacidad  de  ejecución  tenemos  el  euro  y
[26:49] 
[26:49] la  zona  de  comercio  única  que  es  que  es
[26:51] 
[26:51] muy
[26:51] 
[26:52] útil  cuesta  hacer  pero  nos  quedamos  ahí
[26:54] 
[26:54] nos  quedamos  ahí  y  estamos  hablando  hace
[26:55] 
[26:55] 20  años  más  de  20  años  o  sea  realmente
[26:59] 
[26:59] es  competitivamente  contra  un  mercado
[27:02] 
[27:02] único  tan  grande  como  puede  ser  Estados
[27:03] 
[27:03] Unidos  o  china  que  luego  noos  ha  hablado
[27:06] 
[27:06] pero  está  luego  el  factor  demográfico
[27:07] 
[27:07] también  o  sea  Europa  se  está  reduciendo
[27:10] 
[27:10] ya  directamente  desde  un  punto  de  vista
[27:12] 
[27:12] demográfico  de  ser  un  uno  de  los  sitios
[27:14] 
[27:15] más  poblados  del  mundo  a  ser  uno  de  los
[27:18] 
[27:18] menos  poblados  dentro  de  poco  de  hecho
[27:19] 
[27:20] en  50  años  creo  que  bajaba  al  5%  de  la
[27:23] 
[27:23] de  la  población  mundial  al  5%  siendo  un
[27:26] 
[27:26] 15  ahora  estamos  cre  un  ocho  o  una  cosa
[27:29] 
[27:29] así  me  su  O  quizá  menos  ya  veníamos  de
[27:32] 
[27:32] un  15  porque  África  ha  crecido  muchísimo
[27:33] 
[27:33] Asia  también  china  baja  mucho  a  nivel
[27:36] 
[27:36] poblacional  por  un  por  el  tema  político
[27:38] 
[27:38] que  hicieron  en  su  día  entonces  China
[27:39] 
[27:39] tiene  una  bajada  muy  fuerte  de  población
[27:40] 
[27:40] Estados  Unidos  subo  un  poquito  poquito
[27:42] 
[27:42] Europa  baja  y  claro  al  final  Si  no  es
[27:44] 
[27:44] muy  relevante  a  nivel  poblacional  o  sea
[27:45] 
[27:46] tiene  razón  en  los  Mask  que  la  solución
[27:47] 
[27:47] de  todo  es  tener  10  hijos  como  hace  él
[27:49] 
[27:50] puede  ser  puede  ser  pero  es  un  problema
[27:52] 
[27:52] para  la  economía  eh  si  no  tenemos  fuerza
[27:54] 
[27:54] de  trabajo  y  visón  largo  plazo
[27:58] 
[27:58] Bueno  no  es  muy  optimista  el  report
[28:00] 
[28:00] tampoco  es  muy  optimista  porque  no  hay
[28:01] 
[28:01] un  plan  de  acción  claro  de  cómo  esto  se
[28:03] 
[28:03] puede  accionar  no  y  creo  que  se  está
[28:05] 
[28:05] intentando  hacer  incentivar  una
[28:08] 
[28:08] inversión  controlada  y  es  lo  que  veo
[28:10] 
[28:10] difícil  porque  al  final  el  emprendedor
[28:12] 
[28:12] no  sale  con  una  idea  y  el  que  quiere
[28:15] 
[28:15] crear  un  negocio  y  lo  escala  pero  no  no
[28:17] 
[28:17] se  va  a  buscar  tú  no  vas  a  alguien  con
[28:20] 
[28:20] la  calle  Oye  toma  dinero  y  emprende  no
[28:23] 
[28:23] va  así  entonces  bueno  yo  yo  soy
[28:26] 
[28:26] optimista  obviamente  Obviamente  si  no  no
[28:30] 
[28:30] Haría  todo  lo  que  todo  lo  que  tengo  que
[28:32] 
[28:32] hacer  cada  día  no  sea  Siempre  piensas  lo
[28:35] 
[28:35] normal  es  que  las  cosas  sean  difíciles  y
[28:37] 
[28:37] a  mí  una  cosa  que  me  revienta  lo
[28:39] 
[28:39] hablamos  antes  en  el  tren  lo  sabes  tú
[28:41] 
[28:41] bien  son  las  excusas  sabes  y  sí  es
[28:44] 
[28:44] verdad  en  Europa  El  Marco  regulatorio  es
[28:46] 
[28:46] muy  complejo  y  muy  fragmentado  que  ese
[28:49] 
[28:49] es  el  principal  problema  de  que  además
[28:50] 
[28:50] ya  no  es  que  sea  complejo  es  que  es
[28:51] 
[28:51] fragmentado  Es  que  no  tiene  suficiente
[28:53] 
[28:53] con  enter  los  idiomas  y  las  culturas  ya
[28:55] 
[28:55] no  solo  el  marco  regulatorio  sea  es  una
[28:57] 
[28:57] complejidad  real  que  tenemos  aquí  y  y
[28:59] 
[28:59] una  riqueza  y  una  riqueza  y  una  barrera
[29:01] 
[29:01] de  entrada  también  para  alguien  que
[29:02] 
[29:02] quiera  entrar  o  sea  todo  tiene  la  todo
[29:05] 
[29:05] tiene  la  doble  vertiente  Pero  al  final
[29:07] 
[29:07] eh  lo  decía  el  el  GP  del  mayor  fondo  del
[29:10] 
[29:11] mundo  un  fondo  uno  de  los  mayores  fondos
[29:12] 
[29:12] del  mundo  el  fondo  noruego  decía  el
[29:14] 
[29:14] problema  de  Europa  no  es  nada  de  todo
[29:15] 
[29:15] esto  es  un  problema  cultural  o  sea  es  la
[29:18] 
[29:18] cultura  de  Europa  lo  que  lo  que  nos
[29:20] 
[29:20] falla  desde  un  punto  de  vista  de
[29:21] 
[29:21] competitividad  o  sea  el  pensar  en  grande
[29:23] 
[29:23] esto  que  siempre  decimos  que  tú  vas  a
[29:25] 
[29:25] Estados  Unidos  y  el  señor  del  Uber  te
[29:27] 
[29:27] está  pichando  un  proyecto  y  el  señor  de
[29:29] 
[29:29] la  panadería  otro  eh  o  no  o  sea  esto
[29:33] 
[29:33] esto  aquí  no  pasa  No  aquí  la  la  visión
[29:36] 
[29:36] del  empresario  la  visión  del  emprendedor
[29:37] 
[29:37] eh  es  una  visión  tendiente  a  negativa
[29:41] 
[29:41] tendiente  a  negativa  no  casi  todos
[29:43] 
[29:43] preferimos  ser  emprendedores  que
[29:44] 
[29:44] empresarios  no  suena  mejor  y  eso  es  una
[29:47] 
[29:47] pena  es  eso  es  el  factor  cultural
[29:49] 
[29:50] europeo  oa  la  la  versión  al  riesgo  la  la
[29:52] 
[29:52] El  querer  pertenecer  a  una  estructura  Eh
[29:55] 
[29:55] Esto  es  el  Yo  creo  que  es  el  mayor
[29:57] 
[29:57] problema  de  Europa  e  y  también  hay  un
[29:59] 
[29:59] hay  un  concepto  de  ciclos  que  cuesta
[30:02] 
[30:02] mucho  porque  estamos  en  el  día  a  día  y
[30:03] 
[30:03] en  el  año  a  año  y  en  el  década  a  década
[30:05] 
[30:05] no  se  ve  Pero  si  tú  miras  un  poco  e  un
[30:08] 
[30:08] un  libro  de  Rey  dalio  que  no  me  acuerdo
[30:10] 
[30:10] cómo  se  llama  el  título  no  el  segundo
[30:12] 
[30:12] libro  El  reciente  eh  No  sé  qué  de  los
[30:15] 
[30:15] grandes  imperios  se  llama  que  es  super
[30:17] 
[30:17] interesante  porque  te  habla  de  estos
[30:19] 
[30:19] super  ciclos  no  que  su  conclusión  es  un
[30:20] 
[30:20] poco  terrorífica  porque  nos  vamos  a  ir
[30:21] 
[30:21] en  una  guerra  y  nos  vamos  a  ir  a  la
[30:22] 
[30:22] [ __ ]  y  luego  podremos  a  empezar  pero
[30:24] 
[30:24] quitando  esta  parte  sí  que  hay  un
[30:26] 
[30:26] concepto  de  de  de  ciclos  y  yo  creo  que
[30:28] 
[30:28] en  en  Europa  seguramente  ahora  estamos
[30:31] 
[30:31] en  un  en  una  especie  de  Limbo  de
[30:33] 
[30:33] estabilidad  donde  hemos  vivido  demasiado
[30:35] 
[30:35] bien  durante  unas  cuantas  décadas  se  ha
[30:37] 
[30:37] quitado  el  hambre  no  y  muchas  veces  hago
[30:39] 
[30:39] la  reflexión  generacional  mis  abuelos  eh
[30:42] 
[30:42] las  pasaron  bueno  nuestros  abuelos  no
[30:44] 
[30:44] las  pasaron  muy  canutas  en  general  en
[30:45] 
[30:46] España  mis  padres  tuvieron  oportunidad
[30:48] 
[30:48] no  de  pequeñitos  estaban  en  una
[30:49] 
[30:49] situación  bastante  chunga  y  tuvieron  que
[30:51] 
[30:51] luchar  dejarse  la  piel  con  mucha
[30:53] 
[30:53] ambición  ser  la  primera  generación  de
[30:56] 
[30:56] mujeres  con  estudios  superiores  con
[30:58] 
[30:58] trabajo  full  time  Tell  no  Revolución
[30:59] 
[30:59] máxima  y  nuestra  generación  pues  ya  un
[31:01] 
[31:01] poco  todo  más  fácil  todo  más  tranquilito
[31:03] 
[31:03] pues  nuestra  generación  empieza  a  ser
[31:04] 
[31:04] mayoría  entonces  en  Europa  en  general
[31:06] 
[31:06] estamos  en  un  momento  de
[31:08] 
[31:08] generacionalmente  pues  cómodos  y
[31:09] 
[31:09] tranquilos  y  seguramente  es  un  ciclo
[31:11] 
[31:11] grande  donde  tendremos  algún  problema  y
[31:14] 
[31:14] esto  si  Rey  dalio  tiene  razón  que
[31:16] 
[31:16] históricamente  la  tiene  no  porque  el
[31:17] 
[31:17] análisis  que  este  ciclo  es  imparable  y
[31:19] 
[31:19] siempre  se  repite  eh  habrá  un  efecto
[31:22] 
[31:22] catalizador  que  puede  ser  el  agi  que
[31:24] 
[31:24] dice  Sam  alman  u  otros  o  o  puede  ser  una
[31:27] 
[31:27] guerra  o  puede  ser  una  crisis  económica
[31:29] 
[31:29] que  nos  espabile  un  poco  a  todos  y  nos
[31:31] 
[31:31] haga  tener  hambre  para  buscar  soluciones
[31:33] 
[31:33] y  yo  creo  que  es  un  tema  de  ciclos  no
[31:34] 
[31:34] creo  tanto  que  sea  europeos  porque  los
[31:36] 
[31:36] americanos  eran  europeos  hace  4  días  o
[31:39] 
[31:39] sea  eran  europeos  literalmente  europeos
[31:40] 
[31:40] que  que  se  fueron  para  allá  Porque  aquí
[31:42] 
[31:42] Quizá  no  les  iba  tan  bien  o  Porque  eran
[31:43] 
[31:43] Aventureros  o  por  lo  que  sea  no  pero  una
[31:45] 
[31:45] mezcla  entre  entre  unas  eh  sociedades
[31:49] 
[31:49] locales  que  había  en  América  más  unos
[31:51] 
[31:51] Aventureros  o  unos  piratas  de  Europa  que
[31:53] 
[31:53] se  fueron  para  allá  no  hace  tanto  tiempo
[31:55] 
[31:55] Si  miras  en  el  en  el  marco  de  la
[31:56] 
[31:56] humanidad  y  a  mí  lo  que  me  po  es  ese
[31:58] 
[31:58] señor  Peter  th  que  le  tengo  mucho
[31:59] 
[32:00] respeto  a  nivel  emprendedor  porque  mueve
[32:02] 
[32:02] en  medio  silicon  Valley  si  no  todo  el
[32:03] 
[32:03] silicon  Valley  entero  que  se  enfoca  en
[32:05] 
[32:05] su  jardincito  y  que  lo  arregle  y  que  lo
[32:06] 
[32:06] mejore  pero  eso  a  mí  de  la  gente  de
[32:08] 
[32:08] criticar  al  otro  Es  muy  poco  de
[32:09] 
[32:09] emprendedor  Oye  nosotros  su  fondo  nos
[32:11] 
[32:11] picheo  en  un  momento  Bueno  nos  nos  hizo
[32:15] 
[32:16] varias  de  hecho  varios  de  sus  fondos  nos
[32:18] 
[32:19] hicieron  ofertas  que  a  mí  es  una  cosa
[32:20] 
[32:20] que  me  rompía  la  cabeza  porque  estaban
[32:21] 
[32:21] compitiendo  varios  fondos  que  estaban
[32:22] 
[32:23] promocionados  por  fiter  eh  que  todo  bien
[32:25] 
[32:25] que  es  un  emprendedor  como  elcop  pino
[32:26] 
[32:26] pero  es  raro  que  el  emprendedor  este
[32:27] 
[32:27] criticando  a  otros  no  es  una  cosa
[32:28] 
[32:29] emprendedor  el  emprendedor  está
[32:29] 
[32:29] arreglando  sus  problemas  en  general  yo
[32:31] 
[32:31] estoy  seguro  que  los  partners  de  los
[32:33] 
[32:33] fondos  donde  estás  están  [ __ ]  en  todo
[32:35] 
[32:35] decir  Peter  tío  no  no  critiques  a
[32:37] 
[32:37] nuestro  pipeline  porque  porque  están
[32:39] 
[32:40] seguramente  en  paralelo  hablando  con
[32:41] 
[32:41] muchos  emprendedores  en  todos  lados  si
[32:43] 
[32:43] nosotros  nos  fijamos  en  nuestra  burbuja
[32:45] 
[32:45] eh  los  emprendedores  que  tenemos
[32:47] 
[32:47] alrededor  son  gente  con  mucha  energía
[32:49] 
[32:49] nada  que  envidiar  de  de  Los
[32:50] 
[32:50] emprendedores  Americanos  no  eh  mucha
[32:53] 
[32:53] energía  quizá  más  humildad  menos
[32:55] 
[32:55] flipados  no  que  a  veces  hace  falta
[32:56] 
[32:56] flipados  a  veces  sobra  es  un  estilo
[32:58] 
[32:58] diferente  Pero  hay  emprendedores  aquí
[33:00] 
[33:00] como  la  copa  de  un  pino  O  sea  vemos
[33:01] 
[33:01] histor  Ah  vemos  menos  historias  queremos
[33:04] 
[33:04] cambiar  esto  no  también  por  eso  hacemos
[33:05] 
[33:05] el  podcast  compartir  historias  de  éxito
[33:07] 
[33:07] etcétera  Pero  pero  para  mí  no  no  hay  un
[33:09] 
[33:09] problema  europeo  hay  una  circunstancia
[33:11] 
[33:11] que  esperamos  cambiar  pero  en  lugar  de
[33:13] 
[33:13] quejarnos  o  de  hacer  reports  que  Oye  que
[33:14] 
[33:15] se  hace  el  report  que  lo  haga  no  pero
[33:16] 
[33:16] vamos  a  vamos  a  hacer  cosas  no  vamos  a
[33:19] 
[33:19] intentar  cambiarlo  y  creo  que  un  poco
[33:21] 
[33:21] nuestra  conclusión  empírica  es  Oye
[33:22] 
[33:22] Nosotros  hemos  vendido  en  casi  todos  los
[33:24] 
[33:24] países  de  Europa  eh  No  hemos  tenido
[33:26] 
[33:26] ningún  problema  o  sea  no  ha  sido  un
[33:27] 
[33:27] problema  La  regulación  igual  ha  sido  un
[33:29] 
[33:29] problema  la  competencia  no  nuestra
[33:31] 
[33:31] propia  nuestro  propio  dolor  de  gestión
[33:34] 
[33:34] de  nuestra  propia  organización  nuestro
[33:36] 
[33:36] go  to  Market  nuestra  forma  de  construir
[33:38] 
[33:38] producto  no  como  priorizamos  esto  ha
[33:41] 
[33:41] sido  realmente  el  escollo  no  tanto  La
[33:43] 
[33:43] regulación  o  no  tanto  los  problemas  que
[33:46] 
[33:46] que  puede  tener  Europa  que  para  mí  son
[33:47] 
[33:48] excusas  al  final  se  puede  hacer  se  puede
[33:50] 
[33:50] hacer  y  y  y  si  consigues  resolver  todos
[33:53] 
[33:53] estos  problemas  tienes  una  ventaja
[33:55] 
[33:55] competitiva
[33:56] 
[33:56] no  hablando  de  tecnología  ayer  fue  el  el
[34:01] 
[34:01] evento  de  meta  visteis  el
[34:05] 
[34:05] evento  qué  os  parecieron  las
[34:08] 
[34:08] gafas  a  ver  La  idea  es  muy  chula
[34:11] 
[34:12] eh  Son  unas  gafas  primero  son  unas  gafas
[34:14] 
[34:14] que  es  que  puedes  llevar  primero  son
[34:17] 
[34:17] unas  gafas  que  son  unas  gafas  Exacto  eso
[34:18] 
[34:18] eso  eso  está  bien  porque  las  que  la  son
[34:20] 
[34:20] unas  gafas  que  ves  el  ojo  las  de  Apple
[34:23] 
[34:23] diferencia  de  las  Apple  las  de  Apple  las
[34:24] 
[34:24] oculus  etcétera  y  las  anteriores  de  Meta
[34:26] 
[34:26] las  Cómo  se  llaman  las  Quest  las  Quest
[34:29] 
[34:29] Pues  eso  no  son  unas  gafas  no  esto  es
[34:31] 
[34:31] una  una  máscara  dicas  est  este  que  lleva
[34:34] 
[34:34] la  est  Pues  por  fin  hacen  unas  gafas  que
[34:37] 
[34:37] son  unas  gafas  y  que  tienen  un  sentido
[34:39] 
[34:39] al  final  de  de  realidad  aumentada  no  la
[34:41] 
[34:41] que  tú  puedes  pues  ver  diferente
[34:43] 
[34:43] información  a  mí  me  aparece  una  idea  eh
[34:46] 
[34:46] que  viene  ejecutada  es
[34:48] 
[34:48] espectacular  pero  es  un  prototipo  una  de
[34:52] 
[34:52] las  cosas  que  se  ha  criticado  es  que  es
[34:54] 
[34:54] un  prototipo  eh  bastante  verde  son  unas
[34:57] 
[34:57] gafas  como  las  que  ya  tenían  esas  de
[34:59] 
[34:59] rayan  pero  un  poco  más  gordas  no  porque
[35:01] 
[35:01] hay  más  cacharros  que  vienen  junto  con
[35:03] 
[35:03] una  pulserita  que  te  Lee  eh  los  impulsos
[35:06] 
[35:06] eléctricos  de  los  músculos  para  poder
[35:09] 
[35:09] hacer  gestos  con  la  mano  y  con  esto
[35:10] 
[35:10] interactuar  con  el  interfaz  sistema  y  eh
[35:14] 
[35:14] tiene  una  petaquita  que  es  el  ordenador
[35:16] 
[35:16] no  Entonces  es  como  una  visión  Pro  eh
[35:19] 
[35:19] haciendo  dieta  y  eh  a  trozos  no  un  trozo
[35:22] 
[35:22] en  el  bolsillo  el  otro  en  la  pulsera  y
[35:23] 
[35:23] el  otro  en  en  la  cara  Es  lo  que  siempre
[35:26] 
[35:26] veníamos  diciendo  que  creemos  que  es
[35:27] 
[35:27] futuro  de  las  Vision  Pro  que  es  unas
[35:28] 
[35:28] Vision  Pro  lleva  no  que  no  sea  el
[35:30] 
[35:31] armatoste  este  que  pesa  2  kg  sino  que
[35:32] 
[35:32] unas  cosas  que  te  pones  en  una  reunión  Y
[35:34] 
[35:35] ves  las  notas  de  la  reunión  anterior
[35:36] 
[35:36] puedes  yo  que  sé  tener  contexto  de  las
[35:38] 
[35:38] cosas  grabar  una  un  sniped  mandárselo  a
[35:40] 
[35:40] alguien  de  tu  equipo  lo  que  sea  pero
[35:42] 
[35:42] tiene  una  pinta  ahora  estaba  muy  verde
[35:44] 
[35:44] no  está  comercializado  o  sea  incluso  las
[35:46] 
[35:46] Vision  Pro  la  hemos  criticado  de  que  es
[35:47] 
[35:47] un  developer  kit  que  se  puede  comprar
[35:49] 
[35:49] por  3500  pavos  Esto  ni  se  puede
[35:52] 
[35:52] comercializar  han  enseñado  parce  tip  de
[35:54] 
[35:54] moda  ahora  el  el  hacer  no  lanzamientos
[35:57] 
[35:57] que  lanzamientos  bueno  es  que  esté  de
[35:58] 
[35:58] moda  es  que  es  que  van  tarde
[36:01] 
[36:01] ya  y  un  día  se  levanta  Zuckerberg  y  dice
[36:04] 
[36:05] que  salimos  el  25  de  de  septiembre  dice
[36:07] 
[36:07] No  no  estoy  de  acuerdo  con  vosotros  o
[36:10] 
[36:10] sea  esto  es
[36:11] 
[36:11] meta  desde  el  primer  día  eres  fan  Ese  es
[36:15] 
[36:15] el  el  el  el  primer  la  primera  versión  de
[36:17] 
[36:17] Facebook  os  acordáis  O  sea  tú  entrabas  y
[36:21] 
[36:21] se  rompía  todo  se  rompía  todo  eh  o  sea
[36:25] 
[36:25] el  primer  Facebook  a  mí  me  funcionaba  Eh
[36:27] 
[36:27] bueno  es  que  tú  eres  tú  igual  Eres  muy
[36:29] 
[36:29] joven  el  anciano  estás  el  anciano  eh
[36:34] 
[36:34] [ __ ]  Facebook  tampoco  es  tan  viejo  es
[36:37] 
[36:37] verdad  2004  eh  No  no  eres  tan  joven  y  la
[36:40] 
[36:40] primera  versión  aquí  no  nos  llegó  O  sea
[36:42] 
[36:42] yo  me  acuerdo  la  primera  versión  que  nos
[36:43] 
[36:43] teníamos  o  yo  menos  me  registré  con  el
[36:44] 
[36:45] email  de  la  universidad  que  tuve  que
[36:46] 
[36:46] buscarlo  porque  no  había  usado  en  mi
[36:48] 
[36:48] vida  el  email  de  la  universidad  Porque
[36:49] 
[36:49] si  no  era  punto  Edu  no  podías  entrar
[36:51] 
[36:51] Para  mí  esa  es  la  primera  versión  tú  tú
[36:53] 
[36:53] cargabas  el  fit  y  se  rompía  se  rompía  el
[36:56] 
[36:56] fit  todo  el  rato
[36:58] 
[36:58] cada  día  cada  día  la  Api  iba  pedales  o
[37:01] 
[37:01] sea  todo  iba  trozos  pero  lo  podías  usar
[37:03] 
[37:03] las  gafas  estas  No  claro  las  gafas  estas
[37:05] 
[37:06] no  existen  no  se  pueden  usar  a  ver  lo  ha
[37:07] 
[37:07] usado  jens  and  Juan  por
[37:09] 
[37:09] ejemplo  lo  han  usado  gente  gente  que  ha
[37:12] 
[37:12] hecho  review  un  par  de  reviewers  pero
[37:14] 
[37:14] pero  el  concepto  de  Facebook  y  lo  que
[37:16] 
[37:16] quiero  ir  con  eso  es  que  es  muy
[37:17] 
[37:17] diferente  al  concepto  de  Apple  o  sea
[37:19] 
[37:19] Facebook  siempre  y  además  ahora  marer  lo
[37:21] 
[37:21] ha  convertido  en  su  estandarte  no  el
[37:24] 
[37:24] break  Things
[37:30] 
[37:30] es  un  valor  es  un  valor  de  Facebook  no
[37:32] 
[37:32] era  no  no  era  y  volvió  a  ser  ahora
[37:34] 
[37:34] vuelve  a  ser  o  sea  era  el  valor  de
[37:36] 
[37:36] Facebook  move  Fast  and  break  things  hubo
[37:38] 
[37:38] un  momento  que  esto  colapsó  porque
[37:40] 
[37:41] evidentemente  pues  tenían  que  mantener
[37:42] 
[37:42] la  infraest  cotizada  todo  el  planeta  en
[37:44] 
[37:44] su  plataforma  demandas  el  congreso
[37:47] 
[37:47] pidiéndoles  explicaciones  cosas  cosas
[37:49] 
[37:49] que  les  pasaron  cosas  que  les  pasaron  y
[37:52] 
[37:52] que  considera  el  perd
[37:57] 
[37:57] considera  que  es  el  peor  error  que  ha
[37:59] 
[37:59] hecho  el  peor  error  que  ha  hecho  él  es
[38:02] 
[38:02] este  momento  2016  en  el  que  se  empieza  a
[38:05] 
[38:05] pedir  perdón  y  no  para  de  pedir  perdón  O
[38:07] 
[38:07] sea  Empieza  a  pedir  perdón  por  por  los
[38:09] 
[38:09] suicidios  de  no  sé  qué  luego  por  no  sé
[38:11] 
[38:11] qué  luego  por  las  elecciones  se  pasa  a
[38:12] 
[38:12] decir  perdón  todo  el  día  decir  Perdón  la
[38:15] 
[38:15] empresa  cambia  sus  valores  se  colapsan
[38:17] 
[38:17] entran  en  una  época  de  depresión  y  llega
[38:20] 
[38:20] el  covid  y  esto  lo  lo  lo  he  escuchado
[38:23] 
[38:23] recientemente  en  el  en  el  podcast  de
[38:24] 
[38:25] acquired  eh  que  hizo  en  el  en  el  el
[38:27] 
[38:27] Chase  Stadium  en  San  Francisco  no
[38:29] 
[38:29] paramos  de  hablar  de  competidores  de
[38:30] 
[38:30] Santander  eh  aquí  desde  la  oficina  de
[38:32] 
[38:32] Santander  Ho  va  de  bancos  esto  el
[38:35] 
[38:35] estadio  un  estadio  Que  también  hablamos
[38:38] 
[38:38] de  competidores  de  nuestro  podcast  no  a
[38:40] 
[38:40] podcast  que  es  un  competidor  competidor
[38:41] 
[38:41] no  no  eh  Pues  hicieron  un  podcast  en
[38:46] 
[38:46] directo  muy  tenso  muy  raro  un  podcast
[38:49] 
[38:49] muy  raro  donde  entrevistaron  a  Mark
[38:51] 
[38:51] Zuckerberg  y  expli  al  nuevo  Mark  que
[38:54] 
[38:54] ahora  va  ahora  Mark  ha  cambiado  de
[38:55] 
[38:55] outfit  Street  Mark  claro  clo  el  mar
[38:59] 
[38:59] Perdón  I  en  traje  y  ahora  ahora  lleva
[39:00] 
[39:00] cadenas  camiseta  y  bueno  Y  esto  Esto  es
[39:04] 
[39:04] un  es  un  proceso  deliberado  eh  ojo  es  un
[39:06] 
[39:06] proceso  deliberado  o  sea  él  en  en  el
[39:08] 
[39:08] covid  él  lo  que  dice  es  yo  en  el  covid
[39:10] 
[39:10] tuve  mucho  tiempo  para  pensar
[39:12] 
[39:12] normalmente  no  tenía  tanto  tiempo  para
[39:13] 
[39:13] pensar  y  me  replante  la  vida  de  arriba
[39:15] 
[39:15] abajo  hasta  cómo  he  visto  y  cómo  me
[39:17] 
[39:17] presento  al  mundo  y  dijo  Me  he  cansado
[39:20] 
[39:20] de  pedir  disculpas  a  todo  el  mundo  Oye
[39:23] 
[39:23] Nosotros  somos  una  empresa  tecnología  lo
[39:25] 
[39:25] que  queremos  hacer  es  eh
[39:28] 
[39:28] cambiar  la  forma  o  o  crear  conexión
[39:31] 
[39:31] entre  las  personas  la  conexión  entre  las
[39:33] 
[39:33] personas  es  muy
[39:35] 
[39:35] física  Es  muy  física  no  es  un  fit  igual
[39:38] 
[39:38] en  2004  era  una  página  web  luego  en  2009
[39:43] 
[39:43] 2010  fue  una  aplicación  y  luego  serán
[39:47] 
[39:47] unas  gafas  es  igual  no  nos  importa  no
[39:50] 
[39:50] estamos  enamorados  de  ningún  patrón  en
[39:52] 
[39:52] particular  algunos  patrones  los  hemos
[39:54] 
[39:54] copiado  otros  los  hemos  creado
[39:58] 
[39:59] que  por  cierto  Dónde  está  César  ahora
[40:00] 
[40:00] que  hablamos  fit  y  del  scroll  nos  hemos
[40:03] 
[40:03] olvidado  a  César  en  Barcelona  no  podí
[40:05] 
[40:05] venir  vale  vale  pod  venir  madri  era  el
[40:08] 
[40:08] tema  ahora  pero  me  ha  dicho  que  que
[40:10] 
[40:10] comente  que  le  han  flipado  las  gafas
[40:12] 
[40:12] orion  las  ha  comprado  en  el  mercado
[40:15] 
[40:15] negro  seguramente  nadie  las  ha  tocado
[40:17] 
[40:17] excepto  c  pero  que  lo  veía  12  años  esto
[40:19] 
[40:19] eh  é  lo  veía  12  años  Esto  bueno  él
[40:21] 
[40:22] empezó  en  2014  el  proyecto  de  reality
[40:24] 
[40:24] labs  y
[40:27] 
[40:27] la  ha  criticado  mucha  muchísima  todo  el
[40:30] 
[40:30] mundo  e
[40:32] 
[40:32] ostra  hay  que  tener  una  valentía  muy
[40:35] 
[40:35] fuerte  para  invertir  casi  50  billón  en
[40:39] 
[40:39] reality  labs  vale  que  que  lleva
[40:41] 
[40:41] invertidos  con  todo  el  mundo  diciéndote
[40:43] 
[40:43] que  es  una  gilipollez  e  y  seguir
[40:46] 
[40:46] invirtiendo  bueno  incluso  ha  llegado  a
[40:49] 
[40:49] tener  obviamente  metas  una  empresa
[40:50] 
[40:50] cotizada  tiene  activistas  inversores
[40:53] 
[40:53] activistas  no  gente  que  compra
[40:55] 
[40:55] posiciones  de  largo  en  en
[40:57] 
[40:57] y  con  un  porcentaje  ya  un  poco  serio
[41:00] 
[41:00] empieza  a  influenciar  la  estrategia  de
[41:02] 
[41:02] la  compañía  dice  Oye  yo  tengo  un  2%  un
[41:04] 
[41:04] 3%  o  lo  que  sea  no  una  cosa  que  ya  te
[41:07] 
[41:07] puede  mover  mucho  el  voto  en  un  tema
[41:09] 
[41:09] crítico  y  te  pide  cita  y  habla  con
[41:11] 
[41:11] zacker  berg  y  por  ejemplo  Brad  gner  muy
[41:14] 
[41:14] famosamente  no  el  coo  de  altimeter
[41:16] 
[41:16] capital  eh  que  también  tiene  un  podcast
[41:18] 
[41:18] aquí  todo  el  mundo  tiene  pod  eh  Pues
[41:20] 
[41:20] tiene  una  posición  muy  grande  en  meta  y
[41:23] 
[41:23] él  llevaba  años  diciendo  esto  de  estar
[41:25] 
[41:25] invirtiendo  20  billon  al  año  casi  creo
[41:27] 
[41:27] que  llegó  en  el  máximo  en  en  virtual
[41:30] 
[41:30] reality  o  en  el  metaverso  de  las  narices
[41:32] 
[41:32] y  cambiar  el  nombre  cuando  somos  una
[41:33] 
[41:33] empresa  de  anuncios  con  un  fit  que  no  sé
[41:35] 
[41:36] qué  no  tiene  ningún  sentido  llegó  a
[41:38] 
[41:38] ganar  un  poco  la  batalla  y  meta  recortó
[41:40] 
[41:40] parte  del  gasto  también  le  vino  bien  el
[41:42] 
[41:42] cambio  lei  y  quitó  parte  del  gasto  en  el
[41:44] 
[41:44] metaverso  y  lo  metió  en  en  eii  que  está
[41:47] 
[41:47] más  alineado  con  el  negocio  porque  el
[41:49] 
[41:49] eii  lo  utilizan  para  el  fit  y  para  el
[41:50] 
[41:50] cálculo  de  biding  de  anuncios  etcétera
[41:52] 
[41:52] etcétera  eh  pero  pero  tiene  una  presión
[41:55] 
[41:55] muy  grande  meta  cuánta  gente  es  capaz  de
[41:57] 
[41:57] hacer  eso  O  sea  Jeff  beos  estuvo  15  años
[42:00] 
[42:00] palmando  pasta  todo  el  mundo
[42:03] 
[42:03] criticándome  no  no  es  que  yo  voy  a  hacer
[42:05] 
[42:05] the  Everything  Store  voy  a  hacer  el
[42:07] 
[42:07] comercio  mundial  Y  eso  tiene  todo  el
[42:09] 
[42:09] sentido  del  mundo  Marx  Zuckerberg  dice
[42:11] 
[42:11] mira  yo  cuando  era  un  chavalín  cuando
[42:13] 
[42:13] tenía  18  años  al  cabo  de  dos  años  de
[42:15] 
[42:15] empezar  me  vino  yaho  y  me  ofreció  un
[42:17] 
[42:17] billón  todo  el  Board  estuvo  a  favor  de
[42:20] 
[42:20] vender  eh  Facebook  y  consiguió  Pues  que
[42:24] 
[42:24] el  otro  founder  dustin  moskovic  Peter
[42:27] 
[42:27] siempre  ahí  y  tal  le  dieran  soporte
[42:29] 
[42:29] Siempre  sale  detrás  del  siempre  ahí  que
[42:32] 
[42:32] fue  el  de  los  primeros  inversores
[42:33] 
[42:33] también  en  meta  no  eh  le  dieran  soporte
[42:36] 
[42:36] y  al  final  se  salvó  y  dijo  Mira  yo  me
[42:38] 
[42:38] costaba  más  explicar  por  qué  Facebook  eh
[42:41] 
[42:41] iba  a  ser  un  negocio  que  iba  a  cambiar
[42:43] 
[42:44] la  forma  de  conexión  entre  las  personas
[42:46] 
[42:46] y  hacer  un  plan  de  negocio  de  esto  me
[42:48] 
[42:48] resultaba  mucho  más  difícil  que  aprender
[42:49] 
[42:49] de  corporate  governance  y  darme
[42:51] 
[42:52] superpoderes  para  siempre  y  así  es  como
[42:54] 
[42:54] le  explica  que  ya  En  aquel  momento
[42:56] 
[42:56] entendió  que  esto  iba  de  tener  poder  eh
[42:59] 
[42:59] aprendió  de  Cómo  conseguir  e  el  control
[43:03] 
[43:03] de  la  compañía  en  el  la  ronda  series  a
[43:06] 
[43:06] series  B  no  me  acuerdo  que  hizo  con  Axel
[43:08] 
[43:08] puso  un  pacto  de  socio  le  dijo  lo  que
[43:10] 
[43:10] queráis  pero  aquí  decido  yo  y  luego
[43:12] 
[43:12] cuando  una  empresa  salió  pública  se
[43:14] 
[43:14] reservó  que  su  shar  con  superpoderes  eh
[43:18] 
[43:18] que  básicamente  él  puede  hacer  lo  que
[43:20] 
[43:20] quiera  no  Exactamente  no  al  100%  pero
[43:23] 
[43:23] tiene  mucho  poder  e  y  esto  está  probando
[43:28] 
[43:28] que  realmente  está  generando  tecnología
[43:31] 
[43:31] muy  diferencial  tanto  en  el  en  ea  tanto
[43:34] 
[43:34] en  el  V  o  sea  se  les  el  tiempo  está
[43:36] 
[43:36] probando  de  que  este  tío  sabe  lo  que
[43:39] 
[43:39] está
[43:40] 
[43:40] hablando  esto  concretamente  eh  es  un
[43:43] 
[43:43] tema  interesante  en  el  que  elon  musk  por
[43:46] 
[43:46] ejemplo  no  está  de  acuerdo  elon  musk
[43:48] 
[43:48] salió  eh  criticando  mucho  los  Super
[43:51] 
[43:51] voting  Rights  que  tiene  Snapchat
[43:53] 
[43:53] famosamente  no  e  Facebook  que  es  casi
[43:55] 
[43:55] quien  se  los  inventó  y  Snapchat  Por
[43:57] 
[43:57] cierto  desde  ayer  está  Adiós  está
[44:00] 
[44:00] cayendo  por  por  las  gafas  por  las  gafas
[44:03] 
[44:03] también  tiene  unas  gafas  muy  chungas  y
[44:06] 
[44:06] se  ve  que  bueno  muy  chungas  gafas  que
[44:08] 
[44:08] hacen  vídeos  no  tiene  nada  que  ver  no
[44:10] 
[44:10] las  las  de  Snapchat  digo  sí  que  son  para
[44:13] 
[44:13] grabar  historietas  están  muy  lejos  están
[44:15] 
[44:15] muy  lejos  eh  pero  lo  más  decía  Oye  aquí
[44:18] 
[44:18] el  liderazgo  hay  que  ganárselo  y  dice  yo
[44:21] 
[44:21] en  mis  empresas  me  pueden  echar  cuando
[44:22] 
[44:22] quieran  venga  echarme  si  hay  huevos  no
[44:24] 
[44:24] tengo  Tengo  10  también  como  hijos  o  sea
[44:27] 
[44:27] siempre  está  Colgando  de  un  hilo  tengo
[44:29] 
[44:29] ya  pero  pero  él  dice  que  esto  es  sano
[44:31] 
[44:31] que  es  el  mercado  también  que  que  el
[44:33] 
[44:33] capitalismo  funciona  en  este  sentido  que
[44:35] 
[44:35] que  si  tú  compartes  el  ownership  de  una
[44:37] 
[44:37] compañía  tienes  que  dar  la  cara  a  tus
[44:38] 
[44:38] accionistas  Tú  crees  que  el  mercado
[44:39] 
[44:39] tiene  visión  a  largo  plazo  mercado  es  el
[44:42] 
[44:42] mercado  tiene  su  visión  y  y  y  no  la
[44:44] 
[44:44] podemos  ignorar  yo  creo  y  no  no  no  todo
[44:47] 
[44:47] tiene  a  largo  plazo  igual  que  en  Europa
[44:49] 
[44:49] no  vemos  que  hay  cosas  que  nos  cuesta
[44:50] 
[44:50] hacerlas  a  nivel  país  Y  quizá  a  nivel
[44:52] 
[44:52] Federal  se  puede  hacer  una  apuesta  mucho
[44:54] 
[44:54] más  valiente  también  en  una  organización
[44:56] 
[44:56] una  empresa  antes  hablábamos  aquí  no  con
[44:58] 
[44:58] con  gente  del  banco  y  decir  Oye  hay
[45:00] 
[45:00] ciertas  apuestas  valientes  que  hoy  no
[45:02] 
[45:02] van  a  mover  la  aguja  pero  en  5  o  10  años
[45:04] 
[45:04] se  pueden  transformar  la  compañía  esto
[45:05] 
[45:05] no  pasa  orgánicamente  esto  alguien  con
[45:08] 
[45:08] con  liderazgo  muy  muy  fuerte  tiene  que
[45:10] 
[45:10] creérselo  y  arriesgarse  Y  si  le  sale  mal
[45:13] 
[45:13] quizá  se  arriesga  el  cuello
[45:14] 
[45:14] metafóricamente  y  si  le  sale  bien  pues
[45:16] 
[45:16] la  compañía  tira  para  delante  y  eso  un
[45:18] 
[45:18] founder  lo  puede  hacer  todavía  más  si
[45:20] 
[45:20] tiene  super  booting  shar  como  como
[45:23] 
[45:23] zacker  pero  Mask  también  lo  ha  hecho  ha
[45:25] 
[45:25] hecho  apuestas  muy  valientes  y  no  tiene
[45:27] 
[45:27] super  boting  Rights  en  ninguna  de  sus
[45:28] 
[45:28] empresas  o  sea  realmente  si  tú  miras
[45:30] 
[45:30] Jeff  bos  o  que  también  lo  criticó  o  o
[45:33] 
[45:33] elon  musk  o  Marx  zer  en  el  fondo  son  muy
[45:35] 
[45:35] parecidos  elon  Mask  hace  varias
[45:38] 
[45:38] compañías  para  probar  distintos
[45:39] 
[45:39] conceptos  Jeff  bos  pues  crea  su  Blue
[45:43] 
[45:43] origin  hace  una  empresa  que  lo  hace  todo
[45:44] 
[45:44] hace  una  no  luego  hace  Blue  origin  y  tal
[45:47] 
[45:47] Mark  Zuckerberg  Yo  creo  que  tiene  más
[45:49] 
[45:49] sentido  igual  eh  o  alphabet  no  son  más
[45:52] 
[45:52] consolidados  que  prueban  eh  prueban
[45:55] 
[45:55] distintos  modelos  de  negocio  inas
[45:57] 
[45:57] tecnologías  y  ellos  se  sienten  empresa
[45:59] 
[45:59] de  tecnología  eh  Mientras  esté  enfocado
[46:01] 
[46:01] a  la  visión  de  vamos  a  conectar  personas
[46:04] 
[46:04] tiene  sentido  y  podemos  hacer  un
[46:05] 
[46:05] Hardware  una  visión  así  ya  me  dirás  tú
[46:08] 
[46:08] todo  es  conectar  personas  no  al  final
[46:10] 
[46:10] puedes  hacer  una  gasolinera  también  y
[46:12] 
[46:12] conecta  personas  o  sea  hombre  no  o  sea
[46:14] 
[46:14] es  una  Ema  tecnología  él  critica  mucho
[46:15] 
[46:15] que  en  silicon  Valley  hay  muchas
[46:17] 
[46:17] empresas  que  tú  miras  del  Board  y  no  hay
[46:19] 
[46:19] nadie  tecnológico  es  verdad  son
[46:22] 
[46:22] financieros  No  claro
[46:23] 
[46:24] entf  empresas  como  stripe  donde  tienen
[46:27] 
[46:27] perfiles  todos  ingenieros  no  o  o  shopify
[46:30] 
[46:30] no  o  Facebook  Facebook  es  una  empresa  de
[46:33] 
[46:33] ingenieros  o  sea  el  foco  del  desde  el
[46:34] 
[46:34] día  uno  hasta  se  ha  puesto  en  tener  los
[46:37] 
[46:37] mejores  ingenieros  luego  lo  demás  Ya  lo
[46:39] 
[46:39] descubriremos  tenemos  que  conseguir  eh
[46:42] 
[46:42] Conectar  a  la  gente  vale  vamos  a
[46:44] 
[46:44] conectar  a  la  gente  pero  somos  una
[46:45] 
[46:45] empresa  de  tecnología  vamos  a  vamos  a
[46:47] 
[46:47] jugar  vamos  a  probar  cosas  vamos  a  vamos
[46:50] 
[46:50] a  experimentar  y  a  romper  cosas  no  Y
[46:52] 
[46:52] esas  gafas  Oye  van  a  sacar  unas  gafas  eh
[46:56] 
[46:56] más  rápido  que  que  cuando  salgan  las
[46:58] 
[46:58] gafas  parecidas  o  equivalentes  de  Apple
[47:00] 
[47:00] van  a  tener  un  feedback  look  más  rápido
[47:02] 
[47:02] y  van  a  ir  iterando  el  teléfon  el
[47:05] 
[47:05] teléfono  de  Facebook  todavía  lo  estamos
[47:07] 
[47:07] esperando  eh  hubo  un  proyecto  de
[47:08] 
[47:08] teléfono  de  Facebook  que  no  acabó  de
[47:10] 
[47:10] cuajar  y  tenía  todo  el  sentido  del  mundo
[47:12] 
[47:13] Facebook  al  final  o  sea  ha  sido  muy
[47:14] 
[47:14] exitoso  con  Facebook  y  después
[47:15] 
[47:15] adquisiciones  no  pero  este  nuevo
[47:17] 
[47:17] producto  todavía  tienen  que  probarlo
[47:19] 
[47:19] bueno  es  alucinante  cuando  ves  lo  que  o
[47:23] 
[47:23] sea  el  concepto  de  tener  hologramas  a  tu
[47:26] 
[47:26] alrededor  sin  tener  que  hacer  nada  con
[47:28] 
[47:28] con  unas  gafas  que  pesan  poco  y  que  tal
[47:31] 
[47:31] y  poder  comunicarte  con  la  gente  yo  creo
[47:33] 
[47:33] que  es  un  concepto  bastante  alucinante
[47:35] 
[47:35] eh  veremos  veremos  Cómo
[47:37] 
[47:37] evoluciona  Bueno  oye
[47:39] 
[47:39] eh  Por  cierto  jensen
[47:42] 
[47:42] Juan  el  fundador  y  feo  de  envidia  que  yo
[47:47] 
[47:48] le  he  copiado  la  chaqueta  a  ver  si  cha  a
[47:50] 
[47:50] ver  si  la  valoración  le  la  copias
[47:52] 
[47:52] también  e  sale  ahí  probando  las  gafas
[47:55] 
[47:55] como  un  fan  número  uno  y  luego  miras  la
[47:57] 
[47:57] bueno  porque  meta  tela  lo  que  se  gasta
[48:00] 
[48:00] en  gpus  de  nvidia  yce  que  el  Lama  4  lo
[48:03] 
[48:03] van  a  probar  con  100000  gpus  O  sea  la
[48:07] 
[48:07] nvidia  que  vende  60  billion  lo  miré  ayer
[48:11] 
[48:11] cuando  vendía  vende  60  bilon  la  mitad  30
[48:15] 
[48:15] bilon  va  a  cuatro  clientes  y  uno  de
[48:18] 
[48:18] ellos  misterio  a  ver  quién  será  uno  de
[48:20] 
[48:20] os  Microsoft  por  aquí  alguno  de  Amazon
[48:22] 
[48:23] quizá  que  si  le  piden  que  se  ponga  unas
[48:24] 
[48:25] gafas  se  Pon  unas  gafas  pero  le  ha
[48:26] 
[48:26] gustado  las  o  no  dice  que  sí  claro
[48:28] 
[48:28] hombre  cuando  alguien  te  paga  10,000  de
[48:31] 
[48:31] facturación  o  cinco  aunque  sean  cinco  eh
[48:33] 
[48:33] Te  gusta  todo  lo  que  hagan  Bueno  oye  eh
[48:37] 
[48:37] Open  Jordi  cuéntanos  qué  qué  está
[48:40] 
[48:40] pasando  ahí  bueno  ojalá  lo  supiera
[48:42] 
[48:42] simplement  no  tengo  ni  idea  pero  esta
[48:45] 
[48:45] semana  se  ha  hablado  mucho  de  la  salida
[48:48] 
[48:48] de  Mira  murati  que  era  la  cto  de  Open  Ai
[48:52] 
[48:52] y  de  hecho  llegó  a  ser  la  ceo  de  Open  Ai
[48:54] 
[48:54] durante  no  sé  si  horas  o  días  durante  el
[48:57] 
[48:57] drama  de  octubre  noviembre  del  año
[48:58] 
[48:58] pasado  cuando  echaron  el  misterio  que
[49:01] 
[49:01] tua  aclarado  no  a  Sam  alman  Eh  pues  se
[49:05] 
[49:05] ha  ido  ha  hecho  una  carta  diciendo  que
[49:08] 
[49:08] se  iba  a  ella  y  explicando  que  quería
[49:11] 
[49:11] explorar  unos  proyectos  hablando  muy  es
[49:13] 
[49:13] muy  raro  todo  todo  muy  raro  Luego  Sam
[49:15] 
[49:15] alman  ha  hecho  otra  carta  pública
[49:16] 
[49:16] también  explicando  el  infinito
[49:18] 
[49:18] agradecimiento  a  Mira  también  hablando
[49:21] 
[49:21] de  que  se  han  ido  otras  dos  personas  que
[49:22] 
[49:22] no  me  acuerdo  cómo  se  llaman  muy
[49:23] 
[49:23] importantes  de  Up  esta  misma  semana  y
[49:25] 
[49:25] que  es  mala  suerte  no  tiene  nada  que  ver
[49:27] 
[49:27] David  puedes  pon  la  foto  el  meme  que  se
[49:30] 
[49:30] está  publicando  y  hay  dos  memes  que  me
[49:31] 
[49:31] han  hecho  mucha  gracia  esta  semana  que
[49:33] 
[49:33] resumen  las  noticias  una  es  una  famosa
[49:35] 
[49:35] foto  que  salía  durante  el  apogeo  de  Open
[49:38] 
[49:38] Ai  cuando  empezó  ch  gpt  cambiar  el  mundo
[49:40] 
[49:41] salía  la  foto  en  un  sofá  donde  estaba  a
[49:44] 
[49:44] ver  Sam  alman  de
[49:46] 
[49:46] pie  Ilia
[49:50] 
[49:50] shever  punt  que  la  pantalla  Mira  murati
[49:53] 
[49:53] al  otro  lado  y  este  creo  que  es  Greg
[49:54] 
[49:54] brockman  que  es  el  presidente  de  Open  Ai
[49:58] 
[49:58] y  la  la  foto  a  continuación  que  salía  en
[50:01] 
[50:01] el  meme  iban  desapareciendo  y  se  quedaba
[50:05] 
[50:05] el  pobre  samman  solo  eh  pobre  o  o  no
[50:10] 
[50:10] Bueno  pobre  luego  hablaremos  de  más
[50:11] 
[50:11] temas  que  creo  que  pobre  no  va  a  ser
[50:13] 
[50:13] pero  me  hacía  mucha  gracia  porque  salía
[50:15] 
[50:15] otro  meme  que  era  cuando  echaron  O  salió
[50:18] 
[50:18] O  pasó  algo  con  Sam  alman  en  otoño  el
[50:21] 
[50:21] año  pasado  todo  el  os  acordáis  de  los
[50:23] 
[50:23] dramas  en  Twitter  que  salían  todos
[50:24] 
[50:24] poniendo  corazoncitos  de  colores  y  tal
[50:26] 
[50:26] pues  una  frase  que  se  repetía  mucho  era
[50:28] 
[50:28] Open  a  is  Nothing  with  its  people  todos
[50:31] 
[50:31] Open  is  Nothing  with  people  y  ahora  de
[50:32] 
[50:32] repente  cl  no  queda  ni  la  apuntadora
[50:35] 
[50:35] aquí  o  sea  yo  vi  uneme  esto  antropic
[50:38] 
[50:38] diciendo  antropic  is  Nothing  with  people
[50:40] 
[50:40] of  Open  porque  está  pichando  todo  el
[50:43] 
[50:43] mundo  se  ve  Bueno  es  es  curioso  no  al
[50:46] 
[50:46] final  la  compañía  es  que  o  las  que  más
[50:48] 
[50:48] está
[50:49] 
[50:49] impactando  a  la  tecnología  al  día  de  hoy
[50:52] 
[50:52] el  equipo  fundador  o  el  equipo  líder
[50:55] 
[50:55] porque  no  s  si  F  llegar  un  poco  más
[50:57] 
[50:57] tarde  etcétera  Pero  el  equipo  fundador
[50:59] 
[50:59] desaparezca  ahora  bueno  el  equipo
[51:01] 
[51:01] cofundador  queda  Sam  alman  y  Greg
[51:03] 
[51:03] brockman  creo  que  sigue  por
[51:05] 
[51:05] ahí  pero  todos  los  fundadores  de  la
[51:09] 
[51:09] nonprofit  han  desaparecido  y  los
[51:11] 
[51:11] fundadores  tecnológicos  o  científicos  se
[51:14] 
[51:14] han  ido  todos  a  competencia  o  a  montar
[51:17] 
[51:17] cosas
[51:18] 
[51:18] y  pero  qu  la  noticia  realmente  la
[51:22] 
[51:22] noticia  es  có  este  Non  profit  ya
[51:24] 
[51:24] finalmente
[51:27] 
[51:27] sí  ha  salido  una  noticia  creo  que  en
[51:29] 
[51:29] bloomberg  no  donde  se  avanzaba  que  están
[51:31] 
[51:31] en  proceso  de  ya  dejar  de  ser  una  Non
[51:33] 
[51:33] profit  que  ya  se  olía  un  poco  y  de  darle
[51:36] 
[51:36] un  paquetito  de  shers  a  Sam  alman  que  yo
[51:39] 
[51:40] no  yo  no  sé  si  tú  escuchaste  en  el  allin
[51:42] 
[51:42] que  estuvo  hace  tres  meses  sí  que  no
[51:45] 
[51:45] explicó  nada  de  esto  no  Pero  dijo  dijo
[51:48] 
[51:48] Es  que  la  gente  no  entiende  que  a  mí  no
[51:49] 
[51:49] me  importa  el  dinero  que  yo  no  hago  esto
[51:51] 
[51:51] por  el  dinero  que  no  sé  qué  tal  pues
[51:53] 
[51:53] siguiente  noticia  al  cabo  de  TR  meses
[51:57] 
[51:57] ha  pedido  un  7%  de  7%  yo  lo  que  lo  que
[52:01] 
[52:01] no  me  puedo  ni  imaginar  es  la  factura
[52:03] 
[52:03] del  fiscalista  de  reconvertir  una  Non
[52:05] 
[52:06] profit  en  for  profit  y  darle  un  7%  a  un
[52:08] 
[52:08] señor  que  pasaba  por  ahí  de  una  empresa
[52:10] 
[52:10] que  vale  No  sé  100  bilion  también  No
[52:13] 
[52:13] aquí  con  lo  cual  son  10  Bill  de  un  día
[52:15] 
[52:15] para  otro  10  billon  para  para  Sam  y  la
[52:18] 
[52:18] facturita  quién  la  va  a  pagar  esto  muy
[52:20] 
[52:20] preocupado  por  la  factura  H  fisc
[52:22] 
[52:22] nosotros  damos  aquí  10  pesetas  y  nos
[52:24] 
[52:24] complica  la  vida  un  montón  Imagínate
[52:26] 
[52:26] este  este  percal  no  pero  bueno  Estados
[52:27] 
[52:27] Unidos  van  un  poco  más  a  saco  pero  pero
[52:30] 
[52:30] si  es  una  empresa  que  realmente  me
[52:32] 
[52:32] pregunto  qué  es  no  porque  los  modelos  se
[52:37] 
[52:37] comodi  lama  es  la  [ __ ]  clot  es  la
[52:39] 
[52:39] [ __ ]  el  de  Google  es  la  [ __ ]  hay
[52:42] 
[52:42] modelos  pequeños  modelos  grandes  sí  que
[52:44] 
[52:44] van  un  paso  por  delante  es  cierto  pero
[52:46] 
[52:46] realmente  el  modelo  en  sí  parece  que  más
[52:48] 
[52:48] o  menos  se  va  como  itiz  el  Enterprise
[52:50] 
[52:50] parece  que  Microsoft  tira  por  su  lado  y
[52:52] 
[52:52] luego  hay  otras  empresas  que  se
[52:53] 
[52:54] especializan  en  esto  la  infraestructura
[52:55] 
[52:55] es  envidia  quien  se  está  no  entonces
[52:57] 
[52:57] Open  en  sí  Qué  es  eh  No  es  su  people
[53:00] 
[53:00] porque  no  queda  nadie  entonces  Yo  me
[53:03] 
[53:03] pregunto  qué  es  Open  Ai  Y  por  qué  vale
[53:05] 
[53:05] 150  billón  hoy  porque  es  cierto  que
[53:08] 
[53:08] factura  dicen  dos  y  pico  bilón  de  arr  no
[53:11] 
[53:12] de  facturación  anual  recurrente  pero  es
[53:14] 
[53:14] una  facturación  seguramente  muy  de  de
[53:16] 
[53:16] jugar  y  de  experimentar  no  tiene  la  la
[53:18] 
[53:18] el  stickiness  de  la  facturación  de  la
[53:20] 
[53:20] empresa  establecida  cuando  una  cosa
[53:21] 
[53:21] crece  tan  rápido  también  tiene  el  riesgo
[53:23] 
[53:23] de  de  que  se  vaporice  veremos
[53:27] 
[53:27] veremos  pero  tiene  tiene  un  poco  de  mala
[53:29] 
[53:29] pinta  mucha  gente  por  dentro  dice  que
[53:31] 
[53:31] Cuanto  más  presión  está  haciendo
[53:33] 
[53:33] Microsoft  más  gente  está  saltando  a
[53:36] 
[53:36] hacer  proyectos  independientes  lo  que
[53:37] 
[53:37] dicen  proyectos  independientes  No  lo  sé
[53:38] 
[53:39] no  sé  Esto  es  lo  que  he  oido  por  Twitter
[53:41] 
[53:41] Tenemos  aquí  am  desmiente  por  ahora
[53:43] 
[53:43] pasaremos  al  micro  bueno  eh  es  un  poco
[53:48] 
[53:48] las  noticias  de  la  semana  no  yo  creo  que
[53:50] 
[53:50] hemos  tratado  un  poco  los  temas  yo  creo
[53:52] 
[53:52] que  lo  interesante  ya  que  hay  tanta
[53:54] 
[53:54] gente  hoy  es  hacerlo  más  interactivo  eh
[53:56] 
[53:56] Y  pasar  a  la  sección  de  preguntas  eh  o
[53:59] 
[53:59] de  comentarios  eh  reflexiones  que
[54:02] 
[54:02] queráis  Añadir  hablando  de  inversores
[54:04] 
[54:05] guapos  a  rola  que  le  queríamos  atracar
[54:06] 
[54:06] se  acaba  de  ir  eh  dig  para  que  no  le
[54:08] 
[54:08] pases  el  micro  os  habéis  perdido  Qué
[54:11] 
[54:11] pena  teníamos  preguntas  buenas  para  él  y
[54:14] 
[54:14] aprovecho  si  veis  que  a  las  8
[54:16] 
[54:16] desaparezco  está  previsto  Vale  y  me  voy
[54:19] 
[54:19] a  ir  corriendo  tengo  un  tema  que  tengo
[54:20] 
[54:20] que  llegar  a  Barcelona  esta  noche  así
[54:22] 
[54:22] que  me  voy  a  ir  sin  Decir  adiós  ya  aviso
[54:24] 
[54:24] Adiós  vale  No  pero  luego
[54:26] 
[54:26] vale  micrófono  em  por  por  qué  no
[54:30] 
[54:30] empezamos  con  con  la  gente  de  Microsoft
[54:31] 
[54:32] que  tiene  tiene  un  proyecto  no  nos  han
[54:33] 
[54:33] hablado  de  un  proyecto  de  multiversos
[54:36] 
[54:36] Super  interesante  eh  nos  queréis  contar
[54:39] 
[54:39] de  qué  va  este  proyecto
[54:44] 
[54:44] Rodrigo  eso  es  una  traca  Man  normada  eh
[54:46] 
[54:46] si  estáis  aquí  os  vamos  a  pasar  un  micro
[54:48] 
[54:48] y  preguntar  métricas
[54:51] 
[54:51] todo  la  pregunta  cuál  es  Es  que  no  la
[54:54] 
[54:54] hab  pillado  qué  la  pregunta  es  que  Qué
[54:55] 
[54:55] hacéis  qué  hacemos  en  multiverse  qu  es
[54:58] 
[54:58] multiverse  también  que  es  multivers  y  el
[55:01] 
[55:01] rr
[55:03] 
[55:03] y  y  el  y  demás  no  estamos  justo  Ahora
[55:09] 
[55:09] nos  están  empujando  a  hacer  una  ronda  O
[55:11] 
[55:11] sea  que  siempre  tenemos  digamos  un  hueco
[55:15] 
[55:15] para  gente  que  es  capaz  de  dar  un  un
[55:19] 
[55:19] ticket  bien  y  demás  estás
[55:23] 
[55:23] Pando  hac
[55:26] 
[55:26] os  estoy  haciendo  un  favor  Ah  sí  me
[55:28] 
[55:29] gusta  esa  la  forma  bueno  eh  qué  hacemos
[55:31] 
[55:31] en  multivers  multivers  empezamos  en  Yo
[55:34] 
[55:34] soy  el  segundo  empleado  de  multivers  por
[55:36] 
[55:36] lo  tanto  yo  no  soy  del  equipo  fundador  y
[55:38] 
[55:38] nosotros  lo  que  hacemos  Es  empezamos
[55:40] 
[55:40] hace  yo  creo  alrededor  de  2019  2020  una
[55:44] 
[55:44] empresa  de  computación  cuántica  que
[55:46] 
[55:46] estábamos  aplicadas  a  finanzas  no  Y
[55:48] 
[55:49] nosotros  hacíamos  software  por  lo  tanto
[55:50] 
[55:51] no  no  hacíamos  infra  eh  la  infra  el
[55:54] 
[55:54] riesgo  de  la  infra  de  las  inversiones
[55:55] 
[55:55] millonarias  a  las  llevaban  otras
[55:57] 
[55:57] empresas  tipo  No  sé  ionq  d  wave
[55:59] 
[55:59] distintas  y  nosotros  lo  que  hacíamos
[56:01] 
[56:01] eraa  traer  esta  tecnología  a  distintos
[56:03] 
[56:03] casos  de  uso  en  industria  e  de  allí  a
[56:06] 
[56:06] bueno  hemos  conseguido  mantenernos  la  la
[56:09] 
[56:09] competencia  a  nivel  internacional  yo
[56:11] 
[56:11] creo  que  ha  quedado  bastante  por  detrás
[56:13] 
[56:13] Y  multiversion  de  una  empresa  que  es  eh
[56:16] 
[56:16] española  canadiense  Ahora  nos  hemos  ido
[56:19] 
[56:19] expandiendo  bastante  y  pues  de  cómo
[56:22] 
[56:22] estaba  el  ecosistema  En  aquel  momento  A
[56:24] 
[56:24] como  está  ahora  ha  cambiado  mucho  y
[56:26] 
[56:26] ahora  mismo  estamos  bueno  encontramos  un
[56:28] 
[56:28] caso  de  uso  a  nivel  de  nosotros  también
[56:31] 
[56:31] hacíamos  para  comprobar  los  resultados
[56:32] 
[56:32] de  que  daban  los  ordenadores  cuánticos  e
[56:35] 
[56:35] utilizamos  unos  algoritmos  que  eran
[56:37] 
[56:37] clásicos  para  simular  estos  problemas
[56:39] 
[56:40] que  son  complejísimo
[56:42] 
[56:42] y  por  lo  tanto  emul  vamos  computadoras
[56:45] 
[56:45] clásicas  en  Hardware  clásico
[56:48] 
[56:48] eh  computadoras  cuánticas  en  Hardware
[56:50] 
[56:50] clásico  estas  mismas  herramientas  el
[56:53] 
[56:53] Hardware  cuántico  todavía  no
[56:55] 
[56:55] funciona  nosotros  llevamos  utilizándolo
[56:57] 
[56:57] unos  cuantos  años  Qué  problemas  tiene  la
[57:00] 
[57:00] computación  cuántica  Por  qué  no  usamos
[57:01] 
[57:01] todos  ordenadores  cuánticos  sí  no  tiene
[57:05] 
[57:05] es  como  decir  eh  quizá  porque  no  usamos
[57:08] 
[57:08] hpcs  nosotros  en  el  día  a  día  o  porque
[57:10] 
[57:10] no  utilizamos  ordenadores  de  altísimo
[57:12] 
[57:12] rendimiento  en  el  día  a  día  pues  La
[57:14] 
[57:14] respuesta  es  muy  sencilla  no  son  muy
[57:16] 
[57:16] caros  no  yo  creo  no  lo  necesitamos  no
[57:18] 
[57:18] directamente  nosotros  lo  que  necesitamos
[57:19] 
[57:19] son  cosas  que  nos  permiten  o  que  nos
[57:21] 
[57:21] traen  valor  y  yo  creo  muchas  veces
[57:23] 
[57:23] también  cuando  se  charla  de  tecnología  T
[57:26] 
[57:26] puntera  y  demás  eh  siempre  caemos  en  el
[57:28] 
[57:28] error  de  mirarnos  al  ombligo  y  pensar  en
[57:31] 
[57:31] tecnología  más  en  qu  A  qué  sirve  la
[57:33] 
[57:33] tecnología  entonces  La  pregunta  es  por
[57:36] 
[57:37] qué  no  usamos  computadores  cuánticos
[57:38] 
[57:38] preguntaría  más  Qué  es  en  lo  que
[57:41] 
[57:41] necesitamos  nosotros  que  nos  va  a
[57:43] 
[57:43] habilitar  la  computación  cuántica  minar
[57:45] 
[57:45] bitcoins  minar  bitcoins  no  O  e  o  sea  o
[57:48] 
[57:48] entrenar  un  modelo  de  eii  Pues  nosotros
[57:49] 
[57:49] lo  que  hacemos  Es  necesita  100000  gpus
[57:52] 
[57:52] ahora  mismo  por  ejemplo  Sí  exactamente
[57:54] 
[57:54] lo  que  hicimos  es  con  estos  algorit
[57:56] 
[57:56] para  emular  esto  nosotros  lo  que  vemos
[57:58] 
[57:58] es  que  se  pueden  comprimir  mucho  y
[58:00] 
[58:00] optimizar  mucho  los  modelos  de  Ai
[58:02] 
[58:02] entonces  bueno  el  mercado  es  gigante  y
[58:04] 
[58:04] ahora  lo  que  estamos  haciendo  es
[58:06] 
[58:06] fundamentalmente  comprimir  modelos  de
[58:09] 
[58:09] modelos  de  a  lar  Language  models  ahora
[58:12] 
[58:12] mismo  a  través  de  este  tipo  de  de
[58:14] 
[58:15] algorit  utilizáis  computación  cuántica
[58:17] 
[58:17] para  comprimir  modelos  de  eii  sí
[58:20] 
[58:20] utilizamos  nosotros  utilizamos
[58:22] 
[58:22] los  lo  resumo  pero  no  acabo  de  entender
[58:24] 
[58:25] que  significa  ingeniero  informático  en
[58:26] 
[58:26] teoría  Sí  pues  cuando  digamos  que  hay
[58:29] 
[58:29] una  forma  de  formalizar  la  computación
[58:33] 
[58:33] cuántica  que  es  con  un  set  de  algoritmos
[58:35] 
[58:35] que  se  llaman  tensor  networks  que  no
[58:36] 
[58:36] tiene  nada  que  ver  con  tensor  Flow  ni
[58:38] 
[58:38] nada  y  se  llaman  tensor  networks  Y  es
[58:41] 
[58:41] como  un  pues  una  manera  de  descomponer
[58:43] 
[58:44] matrices  para  que  las  multiplicaciones
[58:45] 
[58:45] de  matrices  sean  mucho  más  sencillas
[58:47] 
[58:47] entonces  Bueno  ya  sabemos  en  un
[58:50] 
[58:50] jardín  sí  parece  es  lo  que  os  digo  que
[58:52] 
[58:52] cuando  hablamos  de  tecnología  nos
[58:54] 
[58:54] miramos  al  ombligo  a  mí  me  gusta  más
[58:55] 
[58:55] hablar  de  casos  de  uso  que  es  lo  que
[58:57] 
[58:57] estamos  haciendo  y  demás  entonces
[58:58] 
[58:58] nuestra  propuesta  es  utilizar  algoritmos
[59:00] 
[59:00] que  utilizamos  para  emular  computadores
[59:02] 
[59:02] cuánticos  los  utilizamos  en  comprimir
[59:04] 
[59:04] modelos  de  Inteligencia  artificial  y  con
[59:06] 
[59:06] esto  hacemos  algoritmos  de  Inteligencia
[59:08] 
[59:08] artificial  muchísimo  más  eficientes  a
[59:10] 
[59:10] nivel  de  pues  hpc  sobre  todo  los
[59:12] 
[59:12] problemas  que  va  a  haber  hpc  que  es  High
[59:14] 
[59:14] performance  computing  que  son  casos  de
[59:16] 
[59:16] uso  científicos  de  simulaciones  no  cosas
[59:19] 
[59:19] con  potencialmente  muy  intensivas  eso
[59:22] 
[59:22] pues  hace  años  empezamos  En  este  terreno
[59:23] 
[59:23] y  ahora  estamos  comprimiendo  pues
[59:24] 
[59:25] modelos  Lama  etcétera  etcétera  Pues
[59:27] 
[59:27] estamos  con  comprimir  significa  que
[59:28] 
[59:28] necesitáis  y  traduzco  un  poco  eh  menos
[59:31] 
[59:31] gpus  no  con  lo  cual  le  iría  bien  a
[59:33] 
[59:33] Zuckerberg  eh  para  correr  el  mismo
[59:36] 
[59:36] modelo  y  que  pierdes  a  cambio  de  Cuando
[59:38] 
[59:38] lo  comprimes  cuando  comprimes  una  imagen
[59:40] 
[59:40] ocupa  menos  kilb  pero  se  ve  peor  no
[59:43] 
[59:43] cuando  comprimes  un  modelo  Qué  pasa  ex
[59:45] 
[59:45] claro  eh  la  tesis  que  mantenemos
[59:47] 
[59:47] nosotros  que  en  la  carrera  tan  tan  loca
[59:50] 
[59:50] que  hay  para  llegar  a  mercado  rápido
[59:51] 
[59:51] proponer  un  nuevo  modelo  más  grande  y
[59:53] 
[59:53] demás  Hay  algo  que  se  está  quedando  por
[59:54] 
[59:54] el  camino  que  es  una  una  capa  de
[59:56] 
[59:56] optimización  Entonces  nosotros  lo  que
[59:58] 
[59:58] hemos  visto  es  que  esta  capa  de
[59:59] 
[59:59] optimización  la  podemos  utilizar  los  que
[60:01] 
[60:01] lo  que  Nosotros  llamamos  que  somos  los
[60:03] 
[60:03] editores  de  modelos  los  model  editors  no
[60:05] 
[60:05] los  model  builders  que  son  Open  Ai
[60:07] 
[60:07] Mistral  etcétera  entonces  nosotros  lo
[60:09] 
[60:09] que  hablamos  Es  que  multiverse  es  la
[60:11] 
[60:11] empresa  que  está  representando  La
[60:13] 
[60:13] Vanguardia  a  nivel  de  model  editors  no
[60:15] 
[60:15] solamente  comprimimos  modelos  sino  que
[60:16] 
[60:17] también  podemos  meternos  en  el  modelo  y
[60:19] 
[60:19] borrar  una  memoria  o  hacer  inception  de
[60:21] 
[60:21] meterle  Pues  algo  específico  o  incluso
[60:24] 
[60:24] podemos  ver  si  esa  C  ha  sido
[60:26] 
[60:26] comprometido  o  no  entonces  lo  que
[60:27] 
[60:27] nosotros  estamos  haciendo  es  habilitando
[60:29] 
[60:29] edición  de  modelos  de  Inteligencia
[60:31] 
[60:31] artificial  pues  Bienvenidos  a  la  época
[60:33] 
[60:33] de  los  model  editos  eso  somos  multivers
[60:35] 
[60:35] muy  bien  con  este  Pitch  Vais  a  tener  una
[60:36] 
[60:37] cola  de  bisis  que  no  van  a  entender  nada
[60:39] 
[60:39] pero  os  van  a  tirar  dinero  pero  te  van  a
[60:40] 
[60:40] tirar  el  dinero  en  la  cara  seguro  si  os
[60:42] 
[60:42] enseñara  el  producto  os  encantaría  es
[60:43] 
[60:43] con  un  caramelito  es  tan  bonito  no  hace
[60:45] 
[60:45] falta  que  enseñes  nada  y  el  arr  Cuál  es
[60:47] 
[60:47] el  el  arr  eso  lo  pones  en  el  Excel  y  se
[60:50] 
[60:50] aguanta  cualquier  arr  O  sea  que  no  os
[60:52] 
[60:52] preocupéis  lo  que  necesitéis  rr
[60:55] 
[60:55] Microsoft  ha  insistido  mucho  en  que
[60:57] 
[60:57] hablamos  de  vosotros  Así  que  yo  creo  que
[60:58] 
[60:58] debéis  mover  debéis  mover  pasta  Eh  sí  es
[61:00] 
[61:00] un  placer  un  placer  porque  en  Microsoft
[61:02] 
[61:02] todo  se  mide  con  consumo  de  azure  y
[61:03] 
[61:03] habemos  aprendido  todo  lo  que  hacemos
[61:05] 
[61:05] aquí  se  mide  con  rr  de
[61:07] 
[61:07] Microsoft  mueve  el  país  y  el  planeta  no
[61:11] 
[61:11] muy  bien  bueno  Muchas
[61:13] 
[61:13] gracias  más  preguntas  o  bueno  Esto
[61:17] 
[61:17] no  más
[61:22] 
[61:22] atracos  Hola  eh  En  relación  a  gpt
[61:26] 
[61:26] virando  al  modelo  de  de
[61:29] 
[61:29] lucro  quería  preguntaros  por  la  cultura
[61:32] 
[61:32] vosotros  habláis  mucho  de  la  importancia
[61:33] 
[61:33] de  la  cultura  en  una  empresa  que  siente
[61:36] 
[61:36] ese  programador  de  de  Open  Ai  cuando  de
[61:40] 
[61:40] repente  pasa  de  ser  Open  source  a  a
[61:44] 
[61:44] lucro  o  sea  yo  me  imagino  un  programador
[61:46] 
[61:46] típico  Así  un  poco  nunca  he  sido  Open
[61:49] 
[61:49] source  eh  Open  Bueno  aunque  se  llama
[61:51] 
[61:51] Open  Ai  nunca  he  sido  Open  eh
[61:56] 
[61:56] no  yo  yo  creo  que  yo  creo  que  al  final
[61:59] 
[61:59] el  un  programador  o  un  ingeniero  en
[62:02] 
[62:02] particular  per  o  cualquier  persona  Lo
[62:04] 
[62:04] que  siente  se  siente  frustrado  es  cuando
[62:06] 
[62:07] ve  que  que  no  es  consistente  el  mensaje
[62:10] 
[62:10] yo  no  creo  que  ningún  programador  tenga
[62:11] 
[62:11] Tengo  un  problema  con  el  capitalismo  en
[62:13] 
[62:13] sí  no  sobre  todo  a  fin  de  mes  cuando
[62:16] 
[62:16] quiere  cobrar  su  nómina  En  aquel  momento
[62:17] 
[62:17] lo  tiene  muy  claro
[62:19] 
[62:19] e  el  problema  en  openi  es  que  es  una
[62:23] 
[62:23] historia  incongruente  o  sea  nadie  la
[62:25] 
[62:25] entiende  Ya  punto  Ya  nadie  entiende  nada
[62:27] 
[62:27] no  era  Era  una  especie  de  cosa  que  se
[62:29] 
[62:29] hacía  para  proteger  al  mundo  de  tal
[62:30] 
[62:30] luego  se  metió  en  una  carrera  super
[62:32] 
[62:32] competitiva  con  muchos  Players  luego
[62:34] 
[62:34] aparece  Microsoft  luego  o  sea  es  una  es
[62:37] 
[62:37] una  historia  que  es  complicada  Yo
[62:39] 
[62:39] entiendo  que  la  gente  que  pueda  criticar
[62:41] 
[62:41] Open  Ai  eh  o  o  la  gente  que  se  pueda  ir
[62:44] 
[62:45] puede  ser  que  vea  que  no  está  reflejada
[62:47] 
[62:47] la  visión  eh  fundacional  dicho  esto  esto
[62:51] 
[62:51] pasa  en  casi  todas  las  compañías  también
[62:52] 
[62:52] te  lo  digo  en  mayor  o  menor  grado  eh  Es
[62:55] 
[62:55] est  Este  primer  grupo  de  personas  que
[62:58] 
[62:58] están  al  día  de  todo  lo  que  está  pasando
[63:00] 
[63:00] y  tal  eh  cuando  la  empresa  crece  hay
[63:04] 
[63:04] muchas  veces  que  se  siente  frustrada  eh
[63:07] 
[63:07] depende  de  cómo  evolucionen  estas
[63:08] 
[63:08] personas  dentro  del  crecimiento  de  la
[63:10] 
[63:10] compañía  pueden  sentir  que  ya  no  es  lo
[63:12] 
[63:12] que  era  no  el  good  all  Times  ya  se  ha
[63:14] 
[63:14] acabado  no  Entonces  esto  es  bastante
[63:17] 
[63:17] normal  te  diría  y  no  tiene  por  qué  ser
[63:19] 
[63:19] un  problema  hay  un  relieve  generacional
[63:23] 
[63:23] hay  una  serie  de  personas  clave  que
[63:24] 
[63:24] normalmente  mueven  las  compañías  que  son
[63:25] 
[63:26] pocas  puede  haber  mucha  gente  en  una
[63:27] 
[63:27] compañía  pero  son  pocas  las  que  mueven
[63:29] 
[63:29] las  realmente  la  palanca  y  estas
[63:32] 
[63:32] personas  son  claves  si  esas  personas  se
[63:33] 
[63:33] van  y  no  sé  si  son  estos  que  se  han  ido
[63:35] 
[63:35] de  p  eso  sería  problemático
[63:38] 
[63:38] Eh  entonces  es  un  problema  enorme  pero
[63:40] 
[63:40] si  si  no  si  son  gente  que  está
[63:43] 
[63:43] trabajando  en  cosas  importantes  pero  que
[63:45] 
[63:45] al  final  están  en  equipos  y  los  equipos
[63:47] 
[63:47] heredan  eh  la  responsabilidades  y  la
[63:50] 
[63:50] cosa  funciona  yo  no  creo  que  sea  un
[63:53] 
[63:53] problema  grave  yo  me  puede  dar  cuenta  he
[63:56] 
[63:56] tardado  5  minutos  en  darme  cuenta  de  que
[63:58] 
[63:58] yo  soy  la  persona  de  la  que  está
[63:59] 
[63:59] hablando  porque  yo  descubrí  lo  que  era
[64:02] 
[64:02] una  startup  cuando  conocía  a  Pablo
[64:04] 
[64:04] villalba  a  través  de  tebox  que  era  un
[64:07] 
[64:07] proyecto  Open  source  de  gestión  de
[64:09] 
[64:09] proyectos  en  el  que  yo  colaboraba  porque
[64:11] 
[64:11] usaba  esa  herramienta  Open  source  para
[64:13] 
[64:13] mis  proyectos  para  mi  negocio  y  la
[64:15] 
[64:15] aplicación  estaba  bien  pero  podía
[64:17] 
[64:17] mejorar  Y  yo  empecé  a  mejorarla  y  Pablo
[64:18] 
[64:18] que  era  fundador  iceo  de  una  startup
[64:20] 
[64:20] bueno  no  pongo  comillas  pero  era  una
[64:22] 
[64:22] startup  de  una  startup  con  un  producto
[64:24] 
[64:24] que  era  open  source  Eh  me  contrató  no  y
[64:27] 
[64:27] me  lió  para  que  me  uniera  y  me  convertí
[64:29] 
[64:29] en  cto  de  de  la  startup  y  descubr  que
[64:31] 
[64:32] una  startup  y  muchas  cosas  ahí  no  y  y
[64:34] 
[64:34] cuando  Pablo  y  yo  estábamos  hablando  no
[64:36] 
[64:36] de  Oye  cómo  cómo  facturamos  Oye  pues  es
[64:40] 
[64:40] una  putada  que  quien  quiere  usar  nuestro
[64:42] 
[64:42] producto  se  lo  pueda  instalar  en  un
[64:43] 
[64:43] servidor  y  y  no  nos  pague  nada  a
[64:45] 
[64:45] nosotros  no  Y  es  más  le  pague  20  pavos  a
[64:47] 
[64:47] digital  oan  o  a  linode  o  o  a  Microsoft  o
[64:50] 
[64:50] lo  que  sea  y  a  nosotros  no  nos  llegue  ni
[64:52] 
[64:52] un  duro  dijimos  Oye  pues  lo  del  Open
[64:54] 
[64:54] source  Pues  a  cascarla  eh  A  partir  de
[64:57] 
[64:57] ahora  nosotros  vamos  a  cobrar  por  el
[64:59] 
[64:59] software  y  y  ya  está  y  yo  como
[65:01] 
[65:01] desarrollador  Open  source  que  descubrió
[65:03] 
[65:03] y  se  enamoró  del  proyecto  gracias  al
[65:05] 
[65:05] Open  source  y  yo  creo  mucho  en  el  open
[65:06] 
[65:06] source  me  pareció  fantástico  dejar  de
[65:08] 
[65:08] hacer  Open  source  porque  si  no  el
[65:10] 
[65:10] negocio  o  sea  el  producto  no  era
[65:12] 
[65:12] sostenible  No  había  suficiente  comunidad
[65:14] 
[65:14] y  la  calidad  de  lo  que  podíamos  hacer  en
[65:15] 
[65:15] en  el  modelo  Open  source  no  era
[65:17] 
[65:17] suficiente  y  teníamos  igual  no  era  no  no
[65:19] 
[65:19] era  o  sea  el  producto  entero  no  tenía
[65:22] 
[65:22] sentido  que  fuera  Open  source  pero
[65:24] 
[65:24] muchas  de  las  herramientas  que  trabajaba
[65:26] 
[65:26] y  que  trabajamos  todos  en  aquella  época
[65:28] 
[65:28] estbamos  lesionados  con  hacer  Open
[65:29] 
[65:29] source  seguimos  haciendo  Open  source
[65:31] 
[65:31] pero  es  más  o  sea  los  primeros  empleados
[65:33] 
[65:33] eh  No  solo  yo  eh  gente  como  Charles  por
[65:36] 
[65:36] ejemplo  no  y  y  varias  personas  que
[65:38] 
[65:38] contratamos  venían  del  del  ecosistema
[65:40] 
[65:41] Open  source  y  todos  estábamos
[65:42] 
[65:42] entendíamos  que  las  cosas  tienen  que
[65:44] 
[65:44] facturar  y  y  al  final  Pues  el  open
[65:46] 
[65:46] source  a  veces  tiene  sus  ventajas  pero
[65:49] 
[65:49] no  todos  los  proyectos  pueden  sobrevivir
[65:51] 
[65:51] gracias  a  la  comunidad  hay  cierto  tipo
[65:53] 
[65:53] de  proyectos  que  alguien  los  tiene  que
[65:54] 
[65:54] pagar  y  aprovecho  para  colar  un  tema  que
[65:56] 
[65:56] no  nos  ha  dado  tiempo  a  hablar  que  es
[65:57] 
[65:58] wordpress  no  sé  si  has  leído  las
[65:59] 
[65:59] noticias  esta  semana  de  de  Matt
[66:02] 
[66:02] mullenberg  que  es  un  es  una  bestia  en  el
[66:05] 
[66:05] mundo  del  Open  source  y  y  en  el  mundo  de
[66:07] 
[66:07] internet  es  el  fundador  de
[66:09] 
[66:09] wordpress.org  y  wordpress.com
[66:12] 
[66:12] wordpress.org  es  un  proyecto  Open  source
[66:14] 
[66:14] una  fundación  no  que  es  el  motor  de
[66:16] 
[66:16] blogging  y  de  webs  más  grande  del  mundo
[66:19] 
[66:19] el  40%  del  tráfico  de  internet  es  una
[66:21] 
[66:21] página  wordpress  o  sea  el  impacto  que
[66:23] 
[66:23] tiene  es  acojonante  eh  y  wordpress.com
[66:26] 
[66:26] es  una  empresa  que  ofrece  Hosting  de
[66:28] 
[66:28] wordpress  Y  entonces  qué  pasa  que  hay
[66:31] 
[66:31] varios  negocios  que  se  han  montado  uno
[66:33] 
[66:33] de  ellos  famosamente  no  wp  engine  no  wp
[66:36] 
[66:36] es  wordpress  eh  que  es  una  versión  de
[66:39] 
[66:39] Hosting  de  wordpress  un  poquito  más
[66:41] 
[66:41] barata  que  la  de  wordpress.com  y  hay
[66:43] 
[66:43] muchas  teorías  pero  mi  versión  es  que  al
[66:46] 
[66:46] Señor  de  wordpress  se  le  han  hinchado
[66:48] 
[66:48] las  narices  de  estar  manteniendo
[66:49] 
[66:49] invirtiendo  una  fortuna  en  un  proyecto
[66:51] 
[66:51] Open  source  y  tener  que  repartirse  casi
[66:53] 
[66:53] la  mitad  del  ingreso  de  gente  que  quiere
[66:56] 
[66:56] desplegar  una  versión  de  wordpress
[66:57] 
[66:57] online  y  que  alguien  le  haga
[66:59] 
[66:59] mantenimiento  con  esta  gente  que  no  se
[67:00] 
[67:00] ha  currado  la  propiedad  intelectual  tal
[67:02] 
[67:02] Y  ahora  hay  una  batalla  entre  trademarks
[67:05] 
[67:05] le  quito  acceso  a  los  plugins  le  demando
[67:08] 
[67:08] por  daños  y  perjuicios  y  hay  una  batalla
[67:11] 
[67:11] por  por  el  rol  del  Open  source  y  que  se
[67:14] 
[67:14] permite  que  no  se  permite  hacer  Y  y  Matt
[67:16] 
[67:16] murem  ha  hecho  una  llamada  a  los
[67:18] 
[67:18] clientes  de  wp  engine  y  de  wordpress  en
[67:20] 
[67:20] general  diciendo  Oye  tú  a  quién
[67:22] 
[67:22] prefieres  darle  tu  dinero  a  la  empresa
[67:24] 
[67:24] que  ha  creado  software  y  que  lo  está
[67:26] 
[67:26] manteniendo  y  que  se  está  currando  todo
[67:28] 
[67:28] un  ecosistema  de  Open  source  o  a  este
[67:30] 
[67:30] otro  que  se  está  aprovechando  de
[67:31] 
[67:31] nosotros  Y  qué  dice  el  Mercado  o  sea  más
[67:36] 
[67:36] barato  entonces  pues  las  fuerzas  del
[67:39] 
[67:39] mercado
[67:40] 
[67:40] tienen  tan
[67:44] 
[67:44] larga
[67:47] 
[67:47] Mira  qué  tal  Muy  buenas  tardes  Hoy  he
[67:50] 
[67:50] conocido  un  dato  de  factorial  que  lo  ha
[67:53] 
[67:53] transmitido  bern  en  un  podcast
[67:55] 
[67:55] interesante  que  ha  salido  hoy
[67:56] 
[67:56] precisamente  aquí  la  cuña  meto  la
[67:59] 
[67:59] Acuña  bueno  el  podcast  se  llama  la  caja
[68:02] 
[68:02] d  que  vino  bernad  como  invitado  y  se  ha
[68:05] 
[68:05] publicado  hoy  de  hecho  haremos  un  evento
[68:08] 
[68:08] también  similar  a  este  venga  más  spam  el
[68:11] 
[68:11] día  el  día  24  de  octubre  en  Google
[68:14] 
[68:14] campus  con  Pedro  Clavería  fundador  de  de
[68:18] 
[68:18] playtomic  para  quien  quiera  venir  e  se
[68:21] 
[68:21] puede  apuntar  en  nuestro  Instagram  e  y
[68:23] 
[68:23] la  pregunta
[68:25] 
[68:25] podcast  la  caja  de  bueno  dicho  lo  cual
[68:28] 
[68:28] eh  Me  preguntas  qué  pasó  con  el  audio  de
[68:30] 
[68:30] este  podcast  ya  te  ha  habido  algún
[68:33] 
[68:33] problema  Tenemos  que  hablar  ahí  luego
[68:34] 
[68:34] con  David  No  hombre  pero  en  ese  podcast
[68:37] 
[68:37] comentas  que  hay  un  momento  Bueno  muy
[68:40] 
[68:40] importante  en  la  la  vida  de  factorial
[68:43] 
[68:43] que  decidís  contratar  en  un  mes  a  200
[68:46] 
[68:46] personas  eh  Eh  bueno  Supongo  que  más  o
[68:49] 
[68:49] menos  lo  las  personas  que  están  en  esta
[68:50] 
[68:50] sala  No  yo  ahora  estoy  integrando  en  mi
[68:52] 
[68:52] equipo  a  dos  personas  y  me  está  costando
[68:54] 
[68:54] bastante  entonces
[68:56] 
[68:56] Quiero  saber  primero  Cuál  fue  la  métrica
[68:59] 
[68:59] que  Os  llevó  a  cometer  esa
[69:00] 
[69:01] locura  Y  dos  Cómo  se  hace  para  porque
[69:05] 
[69:05] evidentemente  cuando  integras  a  200
[69:07] 
[69:07] personas  Pues  un  alto  porcentaje  también
[69:10] 
[69:10] te  saldrá  rana  eh  Y  no  irá  bien  Cómo
[69:13] 
[69:13] haces  para  que  ese  onboarding  vaya  bien
[69:16] 
[69:16] eh  Lo  haces  con  no  sé  con  una
[69:19] 
[69:19] importancia  mayor  de  la  retribución
[69:21] 
[69:21] variable  eh  lo  haces  todo  a  la  vez  lo
[69:24] 
[69:24] haces  es  que  no  no  sé  me  queda  muy
[69:26] 
[69:26] grande  imaginármelo  entonces  saber  qué
[69:28] 
[69:28] métrica  Os  llevó  a  tomar  esa  decisión  y
[69:31] 
[69:31] cómo  se  llevó  a
[69:32] 
[69:32] cabo  vale  a  ver  no  sé  si  lo  comentamos
[69:36] 
[69:36] ya  en  el  podcast  eh  Pero  bueno  e  o  sea
[69:39] 
[69:39] nosotros  En  un  momento  dado  vemos  una
[69:41] 
[69:41] serie  de
[69:42] 
[69:42] Señales  en  las  que  hay  momentos  yo  creo
[69:44] 
[69:45] que  en  una  startup  un  emprendedor  que
[69:47] 
[69:47] tiene  que  tener  eh  Claro  que  la  cosa
[69:51] 
[69:51] está  pitando  no  como  hay  otros  momentos
[69:53] 
[69:54] donde  que  tiene  que  tener  claro  que  la
[69:55] 
[69:55] cosa  no  está  pitando  no  y  Y  eso  parece
[69:57] 
[69:57] muy  fácil  de  decir  eh  Y  luego  es  super
[69:59] 
[69:59] difícil  de  de  de  ejecutar  no  pero
[70:02] 
[70:02] nosotros  en  el  año  2020  eh  después  de  un
[70:05] 
[70:05] año  con  bastante  miedo  por  el  covid  eh
[70:08] 
[70:08] donde  no  sabíamos  qué  iba  a  pasar  en  el
[70:11] 
[70:11] en  el  futuro  de  cara  al  verano  Ya  fuimos
[70:13] 
[70:13] viendo  que  que  nuestro  mundo  iba  a
[70:16] 
[70:16] crecer  no  iba  de  crecer  iba  a  crecer
[70:18] 
[70:18] porque  se  iba  digitalizar  todo  había
[70:20] 
[70:20] mucha  necesidad  de  contactar  con  gente
[70:23] 
[70:23] como  como  meta  no  no  Nosotros  también
[70:25] 
[70:25] juntábamos  a  gente  en  este  caso  en  el
[70:27] 
[70:27] entorno  laboral  eh  y  permití  vamos  hacer
[70:29] 
[70:29] flujos  que  no  se  podían  hacer  de  otra
[70:31] 
[70:31] manera  eh  que  además  era  un  problema
[70:33] 
[70:33] sobrevenido  la  gente  no  estaba  preparada
[70:34] 
[70:34] y  nosotros  estábamos  ayudando  muchas
[70:37] 
[70:37] empresas  entonces  nuestra  pregunta  En
[70:39] 
[70:39] aquel  momento  era  vamos  a  ser  capaces  de
[70:42] 
[70:42] hacer  esto  en  múltiples  mercados  porque
[70:44] 
[70:44] hasta  ahora  tenemos  clientes
[70:45] 
[70:45] principalmente  en  España  y  estuvimos
[70:48] 
[70:48] todo  desde  septiembre  hasta  diciembre  e
[70:51] 
[70:51] intentando  abrir  múltiples  mercados
[70:53] 
[70:53] concretamente  Francia  Vale  Nos
[70:55] 
[70:56] focalizamos  mucho  en  Francia  como
[70:57] 
[70:57] segundo  mercado  y  fue  en  diciembre
[71:00] 
[71:00] noviembre  diciembre  que  empezamos  a
[71:02] 
[71:02] vender  docenas  de  clientes  en  Francia  ya
[71:06] 
[71:06] no  Uno  dos  sino  docenas  de  clientes  en
[71:08] 
[71:08] Francia  entonces  este  fue  un  un  factor
[71:11] 
[71:11] fundamental  para  nosotros  decidir  Oye  en
[71:13] 
[71:13] enero  de
[71:15] 
[71:15] 2021  empieza  un  nuevo  año  este  año  es  el
[71:18] 
[71:18] año  donde  nosotros  tenemos  que  ser
[71:20] 
[71:20] agresivos  O  sea  ya  hemos  validado
[71:22] 
[71:22] suficiente  eh  tenemos  dinero  en  la  caja
[71:25] 
[71:25] Ah  Es  decir  hay  hay  hay  una  métrica
[71:27] 
[71:27] importante  que  es  acabamos  de  levantar
[71:28] 
[71:28] una  ronda  luego  la  pandemia  nos  puso  un
[71:30] 
[71:30] poco  de  pausa  pero  una  métrica  es
[71:32] 
[71:32] tenemos  pasta  en  el  banco  que  antes  no
[71:33] 
[71:33] teníamos  es  muy  importante  Este  detalle
[71:36] 
[71:36] muy  muy  importante  muy  importante  pero
[71:39] 
[71:39] claro  por  eso  la  hemos  levantado  hemos
[71:41] 
[71:41] levantado  pasta  nos  hemos  diluido  eh
[71:43] 
[71:43] ahora  es  el  momento  de  de  aprovecharla  y
[71:46] 
[71:46] cuando  vimos  que  píos  vender  en  Francia
[71:48] 
[71:48] entonces  tuvimos  la  locura  de  decir
[71:50] 
[71:50] vamos  a  vender  en  nueve  mercados  en
[71:52] 
[71:52] paralelo  nueve  mercados  que  ya  habíamos
[71:54] 
[71:54] estudiado  que  habíamos  generado  una
[71:55] 
[71:55] página  web  y  habíamos  traducido  en  estos
[71:58] 
[71:58] mercados  que  habíamos  traducido  el
[71:59] 
[71:59] producto  y  que  teníamos  ya  un  unas
[72:01] 
[72:01] primeras  conversaciones  con  clientes  en
[72:03] 
[72:03] cada  una  de  estas  lenguas  vale  o  sea  no
[72:05] 
[72:05] es  vamos  a  empezar  desde  cero  no  ya
[72:07] 
[72:07] sabemos  que  hay  demanda  tenemos  tráfico
[72:09] 
[72:09] tenemos  pipeline  ahora  vamos  a  vender  a
[72:12] 
[72:12] a  por  todas  entonces  evidentemente
[72:14] 
[72:14] contrata  a  200  personas  y  te  equivocas
[72:18] 
[72:18] te  equivocas  pero  empezamos  un  recorrido
[72:21] 
[72:21] de  tanto  crecimiento  que  no  nos  daríamos
[72:23] 
[72:23] cuenta  realmente  de  que  de  nuestros
[72:25] 
[72:26] propios  errores  hasta  dentro  de  3  años
[72:28] 
[72:28] Vale  cuando  pasamos  no  de  de  30  a  200  no
[72:32] 
[72:32] no  pasamos  de  de  o  sea  llegamos  hasta
[72:34] 
[72:34] 1000  no  hasta  1000  trabajadores  y  es
[72:36] 
[72:36] cuando  el  año  pasado  de  hecho  cuando
[72:39] 
[72:39] empezamos  a  decir  Oye  no  podemos  seguir
[72:42] 
[72:42] a  ese  ritmo  de  contratar  a  gente  no
[72:44] 
[72:44] principios  del  año  pasado  tomamos  otra
[72:46] 
[72:46] decisión  y  también  tomando  el  pulso  de
[72:48] 
[72:48] la  compañía  viendo  un  poco  cómo  está
[72:50] 
[72:50] funcionando  la
[72:52] 
[72:52] organización  y  es  cuando  dijimos  Oye
[72:55] 
[72:55] tenemos  que  reordenar  la  casa  tenemos
[72:57] 
[72:57] que  revisar  que  tenemos  toda  la  gente
[72:58] 
[72:58] que  que  es  de  nuestra  cultura  que
[73:00] 
[73:00] tenemos  el  management  adecuado  que
[73:02] 
[73:02] tenemos  los  procesos  y  la
[73:07] 
[73:07] tangibilizar  hasta  las  razones  por  las
[73:10] 
[73:10] que  podemos  despedir  a  alguien  o  sea
[73:11] 
[73:11] queremos  hacer  las  cosas  bien  como  el
[73:13] 
[73:13] primer  día  entonces  no  fue  en  este  mes
[73:16] 
[73:16] ni  en  el  siguiente  cuando  hicimos  esta
[73:18] 
[73:18] reflexión  sino  fue  3  años  después  cuando
[73:20] 
[73:20] nos  planteamos  que  tenemos  que  ordenar
[73:22] 
[73:22] la  casa  pero  gracias  a  este  este  impulso
[73:25] 
[73:25] Eh  pues  conseguimos  multiplicar  el
[73:28] 
[73:28] volumen  de  negocio  y  el  tamaño  de  la
[73:29] 
[73:29] compañía  Por  mucho  y  el  onboarding  era
[73:33] 
[73:33] un  desastre  es  lo  que  en  inglés  se  llama
[73:36] 
[73:36] s  or  swim  no  que  soltar  ahí  a  la  gente  y
[73:39] 
[73:39] o  segunde  o  o  o  nada  y  es  normal  en  una
[73:43] 
[73:43] startup  y  es  un  es  un  proceso  de
[73:45] 
[73:45] selección  natural  un  poco  la  gente  tiene
[73:47] 
[73:47] pues  que  no  hay  procesos  no  hay  manuales
[73:50] 
[73:50] no  la  gente  se  tiene  que  espavilar
[73:51] 
[73:52] entonces  fue  muy  caótico  y  ya  está  no  es
[73:55] 
[73:55] caótico  el  camino  de  las  startups  es
[73:57] 
[73:57] caótico  sea  En  aquel  momento  veíamos  que
[73:58] 
[73:58] teníamos  que  acelerar  pero  tampoco
[74:00] 
[74:00] sabíamos  cómo  hacerlo  de  forma  ordenada
[74:02] 
[74:02] esto  lo  hemos  ido  aprendiendo  sabes  eh
[74:05] 
[74:05] muy  bien  muchas
[74:10] 
[74:10] gracias  Hola  eh  quería  eh  entender
[74:14] 
[74:14] vuestra  visión  sobre  el  sector  de
[74:16] 
[74:16] recursos  humanos  y  plataformas  e  al
[74:20] 
[74:20] final  entráis  Como  con  un  producto  que
[74:22] 
[74:22] es  Mission  critical  para  las  empresas  y
[74:24] 
[74:24] vais  como
[74:25] 
[74:25] añadiendo  funcionalidades  que  son
[74:27] 
[74:27] adyacencias  pero  más  segunda  tercera
[74:29] 
[74:29] cuarta  derivada  o  sea  entonces  el  rol  de
[74:33] 
[74:33] del  Software  especialista  en  estas
[74:35] 
[74:35] derivadas  Como  por  ejemplo  que  tenéis  el
[74:38] 
[74:38] Talent  adquision  lo  del  carrar  portal
[74:41] 
[74:41] etcétera  O  sea  si  tiene  sentido  en
[74:44] 
[74:44] vuestro  sector
[74:45] 
[74:45] e  este  software  vertical  específico  el
[74:49] 
[74:49] problema  es  suficientemente  grande  o  al
[74:50] 
[74:50] final  la  plataforma  One  stop  Shop  e  va
[74:55] 
[74:55] haciendo  Catch  Up  en  funcionalidades  y
[74:57] 
[74:57] se  va  a  comer  a  a  este  tipo  de  de
[74:58] 
[74:58] software  tú  te  dedicas  a  software  de
[75:00] 
[75:00] recursos  humanos  actualidad  no  no  pero
[75:04] 
[75:04] bueno  estábamos  mirando  un  competidor
[75:07] 
[75:07] Bueno  o  sea  estábamos  mirando  soft
[75:09] 
[75:09] Garden  que  compite  aquí  en  el  sector
[75:11] 
[75:11] Entonces  por  entender  un  poco  mejor  la
[75:13] 
[75:13] industria  Cómo  se  va  a  desarrollar  no  es
[75:16] 
[75:16] super  interesante  es  una  cosa  Que
[75:17] 
[75:17] obviamente  para  nosotros  es  fundacional
[75:19] 
[75:19] que  es  la  horizontalidad  y  el  all  in  one
[75:21] 
[75:21] y  es  un  tema  de  lo  más  importante
[75:23] 
[75:23] siempre  es  eh  el  punto  vista  el  cliente
[75:25] 
[75:26] no  O  sea  una  cosa  es  lo  que  te  va  bien  a
[75:27] 
[75:27] ti  que  dices  no  es  que  es  más  fácil  si
[75:29] 
[75:29] suo  hago  esta  parte  del  problema  o  al
[75:31] 
[75:31] revés  o  puede  ganar  más  pastas  y  hago
[75:33] 
[75:33] estas  cosas  pero  el  tema  es  nuestro
[75:35] 
[75:35] cliente  que  es  una  empresa  mediana  no  un
[75:37] 
[75:37] cliente  de  20  200  500  empleados  casi
[75:41] 
[75:41] todos  nuestros  clientes  están  en  este
[75:42] 
[75:42] Rango  eh  es  gente  que  no  se  puede
[75:44] 
[75:44] permitir  un  pupurri  de  soluciones  cada
[75:47] 
[75:47] uno  con  su  base  de  datos  su  fuente  de  la
[75:49] 
[75:49] verdad  sus  integraciones  sus  reports
[75:52] 
[75:52] Porque  la  realidad  compleja  de  una
[75:54] 
[75:54] empresa  toca  datos  de  todas  las
[75:55] 
[75:55] soluciones  Entonces  como  nosotros
[75:57] 
[75:57] creemos  que  el  punto  de  vista  del
[75:59] 
[75:59] cliente  le  beneficia  mucho  más  tener  una
[76:01] 
[76:01] solución  completa  que  14  soluciones
[76:03] 
[76:03] dedicadas  pues  hacemos  esto  y  es  mucho
[76:05] 
[76:05] más  doloroso  para  nosotros  de  entrada
[76:07] 
[76:07] pero  también  hay  que  decirlo  que  cuando
[76:09] 
[76:09] lo  consigamos  o  a  medida  que  lo  vamos
[76:10] 
[76:10] consiguiendo  es  mucho  más  beneficioso
[76:12] 
[76:12] porque  a  más  problemas  solucionas  más
[76:14] 
[76:14] sticky  no  más  más  pegajoso  no  suena  bien
[76:17] 
[76:17] No  pero  más  se  queda  el  cliente  con
[76:18] 
[76:18] nosotros  y  más  nos  paga  eh  Pero
[76:20] 
[76:20] obviamente  es  un  reto  que  nos  obliga
[76:22] 
[76:22] Pues  a  levantar  capital  a  invertir
[76:23] 
[76:23] muchísimo  en  invers  invación  y  y
[76:25] 
[76:25] desarrollo  etcétera  y  hay  una  falacia  de
[76:28] 
[76:28] es  que  si  lo  haces  todo  no  lo  puedes
[76:29] 
[76:29] hacer  eh  Todo  bien  Oye  no  sé  hay  que
[76:33] 
[76:33] entender  los  problemas  de  los  clientes
[76:34] 
[76:34] priorizarlos  y  solucionarlos  y  nosotros
[76:36] 
[76:36] intentamos  hacer  muchas  cosas  y  todas
[76:37] 
[76:37] bien  y  veis  riesgo  de  por  ejemplo  juer
[76:40] 
[76:40] también  en  Estados  Unidos  se  enfoca
[76:42] 
[76:42] pequeñas  compañías  y  le  ha  comido  un
[76:44] 
[76:44] poco  la  tostada  toast  en  restaurantes
[76:46] 
[76:46] veis  alguna  vertical  que  pueda  ser  como
[76:49] 
[76:49] muy  específica  quién  le  ha  comido  la
[76:52] 
[76:53] tostada  toast  a  a  Square  en  el  sector  de
[76:57] 
[76:57] de  restauración  o  sea  toast  los  puntos
[77:00] 
[77:00] de  venta  Pero  cómo  se  llama  la  empresa
[77:02] 
[77:02] eh  toast  Como  no  no  la  otra  la  que  le  ha
[77:06] 
[77:06] comido  la  tostada  Ah  no  no  toast  Square
[77:09] 
[77:09] Ah  vale  vale  vale  vale  Ah  bueno  Sí  o  sea
[77:12] 
[77:13] bueno  sí  que  al  final  to  se  ha  enfocado
[77:15] 
[77:15] en  restauración  y  yer  era  quien  se
[77:18] 
[77:18] enfocaba  es  a  pequeñas  compañías  como
[77:21] 
[77:21] hacía  un  poco  de  todo  pues  unos  pero  tod
[77:25] 
[77:25] ust  hace  de  todo  claro  Es  que  es  que  es
[77:27] 
[77:27] al  revés  to  lo  hace  todo  lo  hace  todo
[77:29] 
[77:29] para  un  tipo  de  compañía  en  en  una
[77:30] 
[77:31] vertical  pero  todo  o  sea  todo  todo  eh  o
[77:33] 
[77:33] sea  tod  hace  des  la  hace  factorial
[77:36] 
[77:36] también  hace  desde  la  gestión  del  turno
[77:37] 
[77:37] de  las  de  los  trabajadores  hasta  el  tpv
[77:40] 
[77:41] a  la  compra  de  pepinos  hasta  el  préstamo
[77:42] 
[77:43] o  sea  es  banco  también  y  gran  parte  de
[77:45] 
[77:45] su  modelo  de  negocio  viene  del  lending  O
[77:47] 
[77:47] sea  que  hace  todo  lo  que  necesita  una
[77:49] 
[77:49] cafetería  consigue  consigue  un  un  un
[77:52] 
[77:52] annual  Contract  value  bastante  alto  eh
[77:55] 
[77:55] que  le  justifica  llevar  un  comercial  a
[77:57] 
[77:57] la  cafetería  esto  es  un  modelo  un  caso
[78:00] 
[78:00] de  estudio  todo  usted  nosotros  nos  gusta
[78:01] 
[78:01] mucho  eh  lo  seguimos  mucho  y  es
[78:05] 
[78:05] precisamente  un  modelo  generalista  de
[78:07] 
[78:07] aprovechar  la  visita  a  un  cliente  y
[78:09] 
[78:09] solucionarle  el
[78:12] 
[78:12] problema  Gracias  mir
[78:22] 
[78:22] aquí  hola
[78:25] 
[78:25] me  llamo  José  Luis  Soy  product  designer
[78:28] 
[78:28] y  la  verdad  que  está  muy  bien  aquí  pero
[78:31] 
[78:31] es  un  ambiente  muy  corporate  no  no  S
[78:35] 
[78:35] como  sentís  Oye  estamos  fantásticos  aquí
[78:38] 
[78:38] no  s  estamos  muy  bien  pero  mi  pregunta
[78:42] 
[78:42] no  tenéis  miedo  de  alejar  de  del
[78:47] 
[78:47] ambiente  más  ind  hacker  este  ambiente
[78:49] 
[78:49] Open  source  inicial
[78:52] 
[78:52] siendo  elogiados  estando  cerca  de
[78:55] 
[78:55] Grandes  corporates  como  Santander
[78:57] 
[78:57] Microsoft  y  otros  una  pregunta  difícil
[79:00] 
[79:00] tengo  una  segunda  ya  lo  hago  y  así  ya
[79:04] 
[79:04] Oye  Vete  a  Barcelona  un  día  que  verás
[79:05] 
[79:06] donde  estamos  todos  los  jueves  que  no
[79:07] 
[79:07] estamos  en  Madrid  que  el  aire
[79:08] 
[79:09] acondicionado  no  acaba  de  ir  bien  la
[79:11] 
[79:11] puerta  Hace  ruido  y  ahí  verás  el  estilo
[79:12] 
[79:13] indie  hacker  que  tenemos
[79:14] 
[79:14] tamb  la  segunda  más  sobre  los  inicios
[79:18] 
[79:18] como  empieza  una  un  Sas
[79:22] 
[79:22] no  Cómo  mejorar  la  percepción  para  tener
[79:26] 
[79:26] la  capacidad  de  identificar  eh  dentro  de
[79:29] 
[79:29] las  ideas  de  Sas  la  soluciones  dejar  de
[79:34] 
[79:34] crear  cosas  más  nice  to  have  para  cosas
[79:37] 
[79:37] must  have  no  O  sea  cosas  que  las
[79:40] 
[79:40] personas  están  dispuestas  a  pagar  porque
[79:43] 
[79:43] como  product  designer  tengo  una  mente
[79:46] 
[79:46] muy  muy  b2c  y  muy  dedicada  a  querer
[79:50] 
[79:50] solucionar  problemas  que  son  Guay
[79:53] 
[79:53] interesantes  pero  después  nadie  quiere
[79:55] 
[79:55] pagar  por  ellos  Entonces  esa  eso  es  una
[79:59] 
[79:59] dicotomía  interesante  por  eso  las
[80:01] 
[80:01] hermanas  de  stripe  son  outlier  porque
[80:04] 
[80:04] ellos  también  eran  hackers  pero  en  vez
[80:07] 
[80:07] de  de  fijarse  en  los  problemas  que
[80:08] 
[80:08] queremos  resolver  todos  que  son  la  lista
[80:09] 
[80:10] de  tareas  todo  el  mundo  quere  resolver
[80:11] 
[80:11] la  lista  de  tareas  el  software  de
[80:13] 
[80:13] gestión  de  proyectos  No  las  el  software
[80:15] 
[80:15] de
[80:16] 
[80:16] comunicación  los  problemas  que  tenemos
[80:17] 
[80:18] todos  y  son  divertidos  y  los  usamos
[80:20] 
[80:20] nosotros  en  vez  de  esto  se  meten  a
[80:22] 
[80:22] solucionar  la  compliance  bancaria  ostra
[80:25] 
[80:25] eh  cuando  pones  un  indie  hacker  una
[80:27] 
[80:27] persona  que  es  hacker  que  es  creadora
[80:29] 
[80:29] que  es  creativa  eh  y  la  pones  a
[80:31] 
[80:31] solucionar  un  problema  gordo  de  verdad
[80:34] 
[80:34] qué  tal  de  golpe  parece  un  stripe  no
[80:37] 
[80:37] eh  claro  al  final  es  un  tema  de  decir
[80:40] 
[80:40] Oye  qué  qué  buscas  eh  buscas  algo  cómodo
[80:43] 
[80:43] fácil  algo  divertido  o  buscas  realmente
[80:46] 
[80:46] el  Pain  más  duro  eh  cuando  ves  a  la
[80:49] 
[80:49] gente  realmente  preocupada  No  qué
[80:51] 
[80:51] preguntas  a  tu  cliente  Qué  tipo  de
[80:54] 
[80:54] preguntas  le  les  haces  para  descubrir  un
[80:55] 
[80:55] pain  no  pero  pero  realmente  hay  que  ir  a
[80:57] 
[80:57] lo  a  lo  peor  tú  qué  preguntas  haces  tú
[81:01] 
[81:01] para
[81:02] 
[81:02] descubrir  yo  intento  ver  cuando  la  gente
[81:04] 
[81:04] sufre  o  sea  yo  a  mí  una  frase  que  me
[81:07] 
[81:07] repiten  mucho  que  hay  esta  camisetas  es
[81:09] 
[81:09] I  love
[81:11] 
[81:11] Pain  y  además  suena  fatal  pero  no  es  que
[81:14] 
[81:14] me  encante  el  Pain  como  o  sea  m  me  gusta
[81:17] 
[81:17] encontrar  dolor  en  el  mundo  heavy  Porque
[81:20] 
[81:20] lo  veo  una  oportunidad  y  porque  creo  que
[81:23] 
[81:23] que  somos  capaces  de  resolver
[81:25] 
[81:25] Entonces  nosotros  en  en  factorial  nos
[81:27] 
[81:27] hemos  enfocado  en  los  problemas
[81:29] 
[81:29] problemas  de  verdad  que  o  sea  la  gestión
[81:31] 
[81:31] del  tiempo  parece  una  tontería  pero
[81:34] 
[81:34] cuando  tú  te  lo  tomas  en  serio  la
[81:35] 
[81:35] gestión  del  tiempo  y  gestionas  turnos  de
[81:38] 
[81:38] de  personas  que  tienen  todo  tipo  de
[81:40] 
[81:40] problemas  y  se  quedan  los  turnos  vacíos
[81:43] 
[81:43] o  quieres  cumplir  con  normativas  caquias
[81:45] 
[81:45] que  hay  en  Europa  de  de  los  los  las  Pues
[81:48] 
[81:48] los  descansos  los  tiempos  entre
[81:50] 
[81:50] descansos  eh  No  las  horas  máximas  y
[81:53] 
[81:53] mínimas  que  puede  hacer  las  horas  extras
[81:55] 
[81:55] Cómo  computan  cómo  se  acumulan  unas  de
[81:58] 
[81:58] encima  de  otras  todas  estas  cosas  al
[82:00] 
[82:00] final  la  verdad  es  que  no  lo  resuelve
[82:01] 
[82:01] nadie  bien  entonces  ahí  es  donde  vemos
[82:03] 
[82:03] Oye  problema  universal  grave  eh  que  la
[82:07] 
[82:07] gente  le  la  gente  suda  para  resolver
[82:09] 
[82:09] este  problema  y  nadie  le  responde  bien
[82:11] 
[82:11] Ahí  vamos  claro  nos  encontramos  luego
[82:14] 
[82:14] nosotros  con  el  problema  eh  pero  nos
[82:15] 
[82:16] encantan  este  tipo  de  problemas  y  creo
[82:17] 
[82:17] que  es  el  mindset  un  poco  que  hemos
[82:19] 
[82:19] instalado  en  factorial  de  buscar
[82:20] 
[82:20] problemas  grandes  eh  Y  ser  capaz  de
[82:23] 
[82:23] encontrar  una  solución  simple  tienen  que
[82:25] 
[82:25] pasar  los  dos  milagros  primero  encontrar
[82:26] 
[82:26] el  problema  y  luego  la  solución  simple
[82:28] 
[82:28] eh  Y  que  haya  dinero  vinculado  a  ese
[82:32] 
[82:32] problema  no  porque  hay  mucho  emprendedor
[82:34] 
[82:34] no  pu  es  importante  bueno  problemas
[82:36] 
[82:36] grandes  en  general  Cuando  digo  grandes
[82:39] 
[82:39] me  refiero  a  grandes  medidos  en  eur
[82:40] 
[82:40] claro  es  importante  porque  hay  mucha
[82:41] 
[82:41] gente  que  soluciona  problemas  que  tiene
[82:44] 
[82:44] o  que  observa  pero  no  todos  los
[82:45] 
[82:45] problemas  valen  dinero  no  y  una  empresa
[82:48] 
[82:48] seguramente  necesitará  ingresos  para
[82:49] 
[82:50] sobrevivir  y  para  poder  pagar  nóminas  y
[82:51] 
[82:51] tal  entonces  un  problema  grande  grande
[82:54] 
[82:54] medido  en  euros  es  que  no  hay  que
[82:56] 
[82:56] resolver  todos  los  problemas  siempre  hay
[82:57] 
[82:57] problemas  no  hay  que  resolverlos  todos
[82:59] 
[82:59] hay  que  resolver  los  problemas  que  hay
[83:01] 
[83:01] dinero  porque  si  no  no  hay  negocio  No  y
[83:06] 
[83:06] dinero  se  mide  en  Pues  en  en  tiempo  de
[83:08] 
[83:08] personas  involucradas  no  en  necesidad  de
[83:11] 
[83:11] de  personas  en  necesidad  de  procesos  en
[83:14] 
[83:14] en  errores  en  en  no  decisiones  por  no
[83:17] 
[83:17] tener  información  que  permiten
[83:19] 
[83:19] decisiones
[83:20] 
[83:20] Eh  pues  extra  que  pueden  traer
[83:22] 
[83:22] crecimiento  a  la  compañía  too  esto  es
[83:26] 
[83:26] dinero  luego  hablamos  porque  buscamos
[83:29] 
[83:29] prod  designers  en
[83:31] 
[83:31] factorial  dos
[83:33] 
[83:33] preguntas
[83:34] 
[83:34] vale  buen  buenas  soy  Felipe  Cardona  soy
[83:37] 
[83:38] produc  designer  Oy  estamos  contratando
[83:40] 
[83:40] product  designers  por
[83:43] 
[83:44] c  podis  saber  más  de  m  en  felip
[83:46] 
[83:46] cardona.com
[83:48] 
[83:48] tiene  sentido  Buscar  cofounder  si  no
[83:51] 
[83:51] tienes  aú  el
[83:53] 
[83:53] problema  tú  buscas  un  cofounder  me
[83:55] 
[83:55] gustaría  Buscar  cofounder  técnico  y  si
[83:58] 
[83:58] no  lo  encuentro  estoy  intentando
[83:59] 
[83:59] aprender  a  programar  porque  bien  pero
[84:02] 
[84:02] para  hacer  que  esud  no  sabes  tengo
[84:04] 
[84:04] varias  ideas  pero  no  tengo  el  problema
[84:06] 
[84:06] aún  definido  y  me  está  costando  bastante
[84:08] 
[84:08] encontrar  a  alguien  o  sea  sobre  todo  lo
[84:11] 
[84:11] que  me  pasa  es  que  los  cofundadores
[84:12] 
[84:13] técnicos  parece  que  tienes  que  venir  ya
[84:15] 
[84:15] con  el  problema  y  la  solución  para  que
[84:17] 
[84:17] bueno  es  mi  experiencia  al  menos  no  para
[84:20] 
[84:20] que  se  unan  al  barco  justamente  ayer
[84:22] 
[84:22] hablaba  con  con  alguien  que  me  decía  es
[84:25] 
[84:25] muy  difícil  encontrar  un  cofundador
[84:27] 
[84:27] técnico  que  se  meta  en  la  parte  de  o  sea
[84:29] 
[84:29] investigación  de  Mercado  y  todo  eso  Cuál
[84:33] 
[84:33] es  vuestra  opinión  al
[84:34] 
[84:34] respecto  y  investigación  de
[84:38] 
[84:38] Mercado  la  mínima  investigación  de
[84:40] 
[84:40] Mercado  dices  investigación  lo  que  hay
[84:42] 
[84:42] que  hacer  es  vender  producto  gust  muchos
[84:44] 
[84:44] Milagros  Eh  sí  lo  que  o  sea  la
[84:46] 
[84:46] investigación  de  Mercado  que  nosotros
[84:47] 
[84:47] hemos  hecho  siempre  eh  en  general  en  las
[84:49] 
[84:49] primeras  etapas  pero  que  todavía  tenemos
[84:51] 
[84:51] primeras  etapas  hoy  de  nuevos  productos
[84:52] 
[84:52] es  intentar  vender  cosas  y  ver  si  la
[84:54] 
[84:54] gente  te  lo  compra  o  no  Aunque  no  lo
[84:55] 
[84:55] tengas  no  ver  si  hay  si  hay  dolor  y  si
[84:58] 
[84:58] hay  dinero  asociado  a  este  a  este  dolor
[85:01] 
[85:01] y  esto  Pues  si  lo  hace  el  programador  es
[85:02] 
[85:02] la  [ __ ]  ya  pero  si  no  no  pasa  nada  o
[85:04] 
[85:04] sea  se  pueden  juntar  un  vendedor  y  un
[85:06] 
[85:06] programador  y  y  llegar  muy  lejos  eh  Pasa
[85:09] 
[85:09] que  un  poco  o  sea  tú  quieres  un
[85:10] 
[85:10] cofounder  pero  no  sabes  para  qué
[85:12] 
[85:12] eh  No  sé  o  sea  cómo  quieres  que  te
[85:14] 
[85:14] ayudemos  no  Dale  vueltas  al  tema  madalo
[85:16] 
[85:16] un  poco  más  a  m  a  mí  no  me  hubieras
[85:18] 
[85:18] convencido  o  sea  como  como  cto  porque  yo
[85:21] 
[85:21] para  qué  O  sea  no  O  sea  qué  qué  vas  qué
[85:23] 
[85:23] vamos  a  hacer  lo  primero  es  la
[85:25] 
[85:25] oportunidad  no  Yo  te  diría  Oye  por  qué
[85:27] 
[85:27] no  por  qué  no  te  sumas  a  una
[85:30] 
[85:30] startup  haí  generas  valor  descubres
[85:33] 
[85:33] problemas  tenemos  problemas  de  sobras
[85:35] 
[85:35] nosotros  factoria  lo  otra  descubres
[85:39] 
[85:39] problemas  se  descubre  muchos  problemas
[85:40] 
[85:40] en  una  startup  hay  problemas  por  todos
[85:42] 
[85:42] lados  falla  todo  fe  entonces  intentas
[85:45] 
[85:45] encontrar  problemas  de  escala  conoces  a
[85:46] 
[85:46] gente  te  haces  tu  Network  y  luego  ahí  te
[85:49] 
[85:49] quedas  mínimo  tres  o  cu  años  importante
[85:54] 
[85:54] pasa  mucho  gente  que  emprende  en
[85:55] 
[85:55] factores  di  pero  tío  pero  si  no  has
[85:57] 
[85:57] acabado  lo  que  estabas  haciendo  No  pero
[86:01] 
[86:01] y  ahí  es  donde  se  descubren  las
[86:03] 
[86:03] oportunidades  Es  que  yo  creo  que  eso  es
[86:05] 
[86:05] el  capitalismo  el  capitalismo  es  tú  te
[86:07] 
[86:07] sumas  a  un  proyecto  una  oportunidad  ves
[86:10] 
[86:10] cómo  funciona  aprendes  y  luego  tú  saltas
[86:12] 
[86:12] y  montas  la  tuya  y  capitalizes  tu
[86:13] 
[86:13] conocimiento  y  tu  Network  no  es  empezar
[86:17] 
[86:17] desde  cero  Aunque  nosotros  empezamos  muy
[86:19] 
[86:19] temprano  seguramente  no  es  el  camino
[86:22] 
[86:22] óptimo  muchas  Gracias  felip  cardona.com
[86:27] 
[86:27] factorial  hr.com
[86:29] 
[86:29] bar  algo  carer  no  sé  busca  el  footer  no
[86:34] 
[86:34] hacéis  bien  hacéis  bien  hay  que  vender
[86:36] 
[86:36] siempre  Madrid
[86:40] 
[86:40] Qué  bueno  Esto  lo  podemos  hablar  podemos
[86:44] 
[86:44] hablar  tenemos  una  oficina  en  Madrid
[86:45] 
[86:45] tenemos  una  oficina  en  Madrid  un  saludo
[86:48] 
[86:48] al  equipo  de  Madrid  de  factor  Hola  qué
[86:51] 
[86:51] tal  Bueno  lo  primero  daros  las  gracias  y
[86:54] 
[86:54] y  Bueno  espero  que  hagáis  este  evento  en
[86:56] 
[86:56] Valencia  que  yo  soy  de  allí  al  final
[86:57] 
[86:57] Bueno  yo  tiro  para  lo  mío  nada  me
[87:00] 
[87:00] encuentro  ahora  mismo  en  la  etapa
[87:01] 
[87:01] inicial  de  un  problema  que  que  estoy
[87:03] 
[87:03] viendo  y  claro  las  entrevistas  son  muy
[87:07] 
[87:07] interesantes  pero  veo  que  estoy  siendo
[87:09] 
[87:09] muy  subjetivo  es  decir  que  si  yo  quiero
[87:11] 
[87:11] que  me  digan  los  posibles  clientes  que
[87:13] 
[87:13] quiero  me  gusta  el  color  rojo  las
[87:15] 
[87:15] preguntas  que  yo  hago  son  orientadas  a
[87:17] 
[87:17] que  me  contesten  Esto  entonces  cuando
[87:19] 
[87:19] acaba  la  entrevista  digo  Bueno  muy  bien
[87:21] 
[87:21] la  entrevista  es  posible  cliente  me
[87:24] 
[87:24] tomado  sus  datos  Pero  me  quedo  igual  Es
[87:26] 
[87:26] decir  tampoco  me  está  contando  tanta
[87:28] 
[87:28] información  entonces  estoy  un  poco  ahí
[87:31] 
[87:31] como  Cómo  hago  ese  mvp  estoy  un  poco  en
[87:34] 
[87:34] ese  proceso  ent  un  libro  un  libro  un
[87:36] 
[87:36] libro  muy  corto  vas  a  leer  muy  rápido
[87:40] 
[87:40] que  se  llama  the  mom  test  de  rfit
[87:42] 
[87:42] Patrick  Okay  te  explica  eso  Cómo  hacer
[87:46] 
[87:46] es  proceso  es  nada  eh  un  problema
[87:48] 
[87:48] universal  este  que  tienes  tú  eh  Y  este
[87:50] 
[87:50] libro  es  parece  una  tontada  y  ropes
[87:53] 
[87:53] amigo  pero  es  brutal  o  sea  es  la  biblia
[87:56] 
[87:57] la  biblia  para  solucionar  este  problema
[87:59] 
[87:59] okay  the  mom  test  el  test  de  la  madre  en
[88:02] 
[88:02] inglés  y  el  señor  se  llama  Rob  fitz
[88:06] 
[88:07] Patrick  se  lee  en  Bueno  en  lo  que  llamos
[88:10] 
[88:10] de  tertulia  habrías  leído
[88:12] 
[88:12] ya  última  pregunta  creo  antes  de  pasar
[88:15] 
[88:15] aquí  haba  una  que  lleva  un  rato  sí
[88:16] 
[88:16] segunda
[88:17] 
[88:17] fila  Hola  se  escucha  Ah  vale  Bueno  pues
[88:21] 
[88:21] hacemos  esta  para  cerrar  también  Luego
[88:22] 
[88:22] hacemos  esta  perd  de  dónde  ahí  aquí  Eh
[88:26] 
[88:26] sí  me  da  la  impresión  que  últimamente
[88:28] 
[88:28] para  hacer  un  negocio  que  sea
[88:29] 
[88:30] mínimamente  atractivo  para  los  bisis  o
[88:33] 
[88:33] eh  Hay  que  ir  de  ia  para  arriba  o  sea
[88:36] 
[88:36] computación  cuántica  lo  que  hemos  visto
[88:38] 
[88:38] antes  no  eh  o  sea  creéis  que  todavía  hay
[88:40] 
[88:40] cabida  un  poco  para  solucionar  problemas
[88:42] 
[88:42] de  forma  un  poco  más  simple  más
[88:44] 
[88:44] accesible  con  model  los  más  clásicos
[88:46] 
[88:46] tipo  eso  e-commerce  as  b2b  lo  que  sea
[88:48] 
[88:48] bueno  para  empezar  ahora  digo  o  sea
[88:51] 
[88:51] vosotros  ya  obviamente  pues
[88:55] 
[88:55] hay  hay  sitio  para  todo  hay  o  sea  el
[88:58] 
[88:58] tema  es  por  qué  quieres  B  Money  No
[89:01] 
[89:01] porque  si  tú  te  vas  al  al  BC  Pues  tienes
[89:04] 
[89:04] que  bailar  la  música  del  momento  eso  va
[89:06] 
[89:06] de  momentos  y  entonces  si  ahora  quieres
[89:09] 
[89:09] ir  a  buscar  pasta  los  bisis  tienes  que
[89:11] 
[89:11] hablar  de  ella  es  que  casi  es  así  pero
[89:13] 
[89:13] la  pregunta  es  por  qué  quieres  ir  a
[89:14] 
[89:14] buscar
[89:15] 
[89:15] eh  pasta  de  BC  otra  cosa  es  que  tengas
[89:18] 
[89:18] un  negocio  que  genere  márgenes  y
[89:19] 
[89:20] crecimiento  si  tú  tienes  un  negocio
[89:21] 
[89:21] donde  sea  con  una  oportunidad  grande  que
[89:24] 
[89:24] la  gente  puede  más  o  menos  entender  que
[89:25] 
[89:25] esto  es  una  oportunidad  grande  y  tú
[89:27] 
[89:27] estás  generando  crecimiento  y  márgenes
[89:29] 
[89:29] Eh  Esto  le  interesa  a  todo  el  mundo  le
[89:33] 
[89:33] va  a  interesar  a  un  BC  hoy  mañana  y
[89:35] 
[89:35] dentro  de  no  O  sea  el  problema  es  el
[89:37] 
[89:37] huevo  y  la  gallina  siempre  no  cuando  No
[89:39] 
[89:39] todavía  no  tienes  métricas  y  quieres  ir
[89:41] 
[89:41] directamente  al  vc  y  tal  Entonces  tienes
[89:44] 
[89:44] que  adaptarte  a  lo  que  están  buscando  o
[89:47] 
[89:47] al  menos  explicarle  tu  proyecto  en  su
[89:50] 
[89:50] ángulo  aquí  ya  no  sé  tu  Jordi  er  es  más
[89:54] 
[89:54] hoy  Bueno  de  hecho  la  semana  que
[89:57] 
[89:57] viene  tendremos  cosas  para  compartiran
[90:00] 
[90:00] raro  este  la  línea  temporal  la  semana
[90:02] 
[90:03] que  viene  anunciaremos  algo  muy  chulo  y
[90:04] 
[90:04] y  hoy  hablando  con  una  persona  sobre
[90:06] 
[90:06] esto  tan  chulo  que  vamos  a  anunciar  la
[90:08] 
[90:08] semana  que  viene  la  pregunta  era  esta  no
[90:10] 
[90:10] solo  solo  voy  a  invertir  en  Ai  y  y  y  no
[90:12] 
[90:12] está  ya  todo  hecho  y  cómo  que  está  todo
[90:14] 
[90:14] hecho  está  todo  por  hacer  tú  miras  el
[90:16] 
[90:16] mundo  y  es  todo  una  [ __ ]  con  o  sea
[90:18] 
[90:18] todo  se  hace  a  mano  super  ineficiente
[90:21] 
[90:21] todo  cuesta  tiempo  dinero  esto  es
[90:24] 
[90:24] oportunidad  de  negocio  Pues  de
[90:25] 
[90:25] e-commerce  de  Sas  de  yo  que  sé  de
[90:28] 
[90:28] centralización  de  externalización  de  lo
[90:30] 
[90:30] que  sea  pero  tú  miras  todo  y  está  todo
[90:33] 
[90:33] bastante  mal  y  entonces  lo  podemos
[90:35] 
[90:35] mejorar  todo  eso  es  negocio  BC  Bueno
[90:37] 
[90:37] pues  tiene  que  ser  super  escalable  tiene
[90:39] 
[90:39] que  tener  márgenes  muy  grandes  y  tiene
[90:41] 
[90:41] que  ser  defensible  no  O  sea  que  que  tú
[90:43] 
[90:43] realmente  que  no  que  no  lo  haga  todo  el
[90:45] 
[90:45] mundo  o  sea  ser  abogado  no  es  defensible
[90:47] 
[90:47] todo  el  mundo  puede  ser  abogado  no
[90:48] 
[90:48] entonces  el  bis  no  invierte  en  un
[90:49] 
[90:49] abogado  pero  hacer  software  Pues  sí  que
[90:51] 
[90:51] tenes  una  propiedad  intelectual  unas
[90:53] 
[90:53] economías  de  escala  etcétera  entonces  si
[90:54] 
[90:54] es  defensible  escalable  y  tiene  buenos
[90:56] 
[90:56] márgenes  es
[90:58] 
[90:58] invertible  seguramente  Pues  el  Ai  es  una
[91:00] 
[91:00] es  un  juguete  nuevo  que  nos  da  muchas
[91:03] 
[91:03] ideas  con  lo  cual  todos  tendemos  a
[91:04] 
[91:04] explorar  mucho  el  Ai  y  el  BC  ya  hace
[91:07] 
[91:07] bien  de  hacer  esto  porque  es  es  un
[91:08] 
[91:08] disruptor  es  un  cambio  en  el  en  el
[91:10] 
[91:10] mercado  de  todas  formas  hay  que  yo  creo
[91:13] 
[91:13] que  si  tú  planteas  hacer  un  negocio
[91:15] 
[91:15] tecnológico  tiene  sentido  hacerlo  con  el
[91:16] 
[91:16] paradigma  del  momento  eh  o  sea  no  no
[91:19] 
[91:19] tiene  sentido  no  voy  a  hacerlo  con  php
[91:21] 
[91:21] eh  con  lamp  con  no  sé  qué  eh  igual  Sí
[91:25] 
[91:25] pero  no  sé  prueba  lo  que  lo  que  se  está
[91:28] 
[91:28] utilizando  hoy  porque  igual  la  gente  lo
[91:30] 
[91:30] está  utilizando  por  algo
[91:32] 
[91:32] No  gracias  Aquí  había  una  pregunta
[91:36] 
[91:36] rápida  que  me  tengo  que  ir  y  Jordi  se  va
[91:40] 
[91:40] Sí  de  hecho  la  presión  era  esa  porque
[91:43] 
[91:43] creo  que  esta  Igual  me  la  respondes  más
[91:44] 
[91:44] tú  venga  va  si  pierdo  el  avión  me  debes
[91:47] 
[91:47] una  eh  Cómo  se  ficha  a  un  country
[91:49] 
[91:49] manager  estéis  hablando  de  Francia
[91:52] 
[91:52] queremos  expandirnos  ahora  ahí
[91:53] 
[91:53] Inglaterra  que  estamos  en  fase  más
[91:55] 
[91:55] escalado  3  millones  de  ventas  evita
[91:57] 
[91:57] positivo  creciendo  eh  Cómo  fichas  a  esa
[92:01] 
[92:01] persona  que  es  un  minit  tú  en  ese  país
[92:05] 
[92:05] sin  equivocarte  lo  fichas  lo  desarrollas
[92:07] 
[92:07] aquí  y  lo  mandas  del  país  no  del  país  O
[92:11] 
[92:11] sea  eso  es  la  gran  pregunta  porque  somos
[92:14] 
[92:14] 10  ubicar  a  cuando  erais  10  Cómo
[92:17] 
[92:17] llegasteis  a  ser  1000  sois  ahora  500  no
[92:20] 
[92:20] sé  cuántos  sois  un  montón  entonces  esa
[92:23] 
[92:23] es  un  poco  la  la  cuestión  muy  bien  no  he
[92:26] 
[92:26] fichado  ningún  country  manager  tenemos
[92:28] 
[92:28] nosotros  no  tenemos  exactamente  el  rol
[92:30] 
[92:30] de  country  manager  pero  se  acerca  un
[92:31] 
[92:31] poco  que  son  directores  de  ventas  por
[92:34] 
[92:34] país  que  llevan  la  parte  de  nuevo
[92:37] 
[92:37] negocio  No  de  generación  de  ventas  pero
[92:38] 
[92:38] en  cada  país  tenemos  muchas  más
[92:40] 
[92:40] funciones  que  no  las  agrupan  no  tenemos
[92:42] 
[92:42] tanta  autonomía  la  excepción  es  Brasil
[92:44] 
[92:44] donde  este  año  precisamente  hemos  hecho
[92:46] 
[92:46] un  experimento  de  dar  autonomía  e
[92:48] 
[92:48] Independencia  y  Y  la  verdad  es  que  es
[92:51] 
[92:51] muy  curioso  porque  cambia  mucho  el
[92:52] 
[92:52] comportamiento  cuando  alguien  le  da  das
[92:53] 
[92:54] las  llaves  de  la  caja  literalmente  no  le
[92:55] 
[92:55] das  una  cuenta  bancaria  y  un  objetivo  de
[92:57] 
[92:57] vida  y  le  dices  Este  es  el  dinero  que
[92:58] 
[92:58] tienes  Este  es  el  objetivo  de  final  de
[92:59] 
[92:59] año  casi  lo  puedes  hacer  todo  no  pueden
[93:02] 
[93:02] cambiar  el  software  pero  casi  lo  pueden
[93:03] 
[93:03] hacer  todo  eh  Y  es  una  persona  que  en
[93:06] 
[93:06] este  caso  te  podemos  contar  O  sea  no
[93:07] 
[93:07] tenemos  la  receta  o  la  respuesta  mágica
[93:08] 
[93:08] pero  es  una  persona  que  ya  teníamos  en
[93:10] 
[93:10] Barcelona  eh  trabajando  creciendo  dentro
[93:13] 
[93:13] de  la  casa  Era  un  brasileño  cuando
[93:15] 
[93:15] decidimos  abrir  Brasil  pues  este  se  fue
[93:16] 
[93:16] a  Sao  Pablo  abrir  la  oficina  ahí  y  y
[93:19] 
[93:19] hizo  muy  buen  trabajo  entonces  el  la
[93:21] 
[93:21] persona  o  sea  el  ejemplo  más  exitoso  que
[93:23] 
[93:23] hemos  tenido  nosotros  era  una  persona
[93:25] 
[93:25] que  ya  estaba  en  casa  que  de  [ __ ]
[93:26] 
[93:26] casualidad  era  de  un  país  que  vamos  a
[93:28] 
[93:28] abrir  y  que  no  sé  quién  tú  bernad  tonite
[93:31] 
[93:31] le  convenciste  para  que  se  volviera  a  su
[93:32] 
[93:32] país  después  de  haber  hecho  todo  el  lío
[93:34] 
[93:34] para  venir  a  España  se  volviera  para  su
[93:36] 
[93:36] país  a  abrir  la  oficina  o  sea  qué  años
[93:38] 
[93:38] de  experiencia  tenía  antes  de
[93:41] 
[93:41] vosotros  Tenía  algo  de  experiencia  pero
[93:43] 
[93:43] es  una  persona  joven  ten  experiencia  en
[93:45] 
[93:45] ventas  tenía  experiencia  en  ventas  es
[93:46] 
[93:46] una  persona  joven  No  es  el  típico  que  te
[93:48] 
[93:48] imaginas  con  canas  y  tal  O  sea  al  final
[93:50] 
[93:50] es  una  persona  con  mucha  energía  y  con
[93:51] 
[93:51] la  cultura  vuestra  Y  eso  significa  que
[93:54] 
[93:54] pasado  mucho  tiempo  con  vosotros
[93:56] 
[93:56] españoles  españoles  que  hais  mandado
[93:59] 
[93:59] Cuando  digo  cultura  no  me  refiero
[94:01] 
[94:01] cultura  geográfica  o  no  cultura  de
[94:05] 
[94:05] empresa  no  no  a  veces  a  veces  tamb  eso
[94:09] 
[94:09] implica  españoles  eh  o  sea  No
[94:10] 
[94:10] necesariamente  implica  españoles  pero
[94:12] 
[94:12] pero  puede  implicar  pero  parecido  a
[94:14] 
[94:14] vosotros  y  que  puede  luego  arrancar  un
[94:17] 
[94:17] negocio  en  otro  sitio  con  vuestra
[94:19] 
[94:19] cultura  como  si  fuerais  vosotros  esto
[94:21] 
[94:21] esto  necesita  un  tiempo  de  estar  cer  ca
[94:24] 
[94:24] y  pensar  juntos  y  tal  es  muy  difícil  de
[94:27] 
[94:27] escalar  eso  Nosotros  hemos  crecido  en
[94:29] 
[94:29] otros  países  desde  Barcelona  eh  o  sea
[94:31] 
[94:31] nosotros  tenemos  nuestra  oficina  tenemos
[94:34] 
[94:34] un  headquarters  muy  fuerte  y  tenemos  a
[94:36] 
[94:36] todos  los  todos  los  equipos  ahí  luego
[94:39] 
[94:39] pues  ahora  tenemos  una  oficina  aquí  en
[94:40] 
[94:40] Madrid  por  ejemplo  con  Joan  no  y  y  y
[94:43] 
[94:43] ostra  es  una  persona  que  ha  pasado
[94:45] 
[94:45] muchísimo  tiempo  con  nuestra  cultura  el
[94:47] 
[94:47] caso  de  rená  Pues  también  es  un  caso
[94:50] 
[94:50] parecido  en  Brasil  no  es  una  persona  que
[94:52] 
[94:52] ha  pasado  mucho  tiempo  con  nosotros  E
[94:54] 
[94:54] uriol  en  Estados  Unidos  ha  pasado  mucho
[94:56] 
[94:57] tiempo  contigo
[94:58] 
[94:58] e  Jorge  En  México  sería  un  caso  un  poco
[95:01] 
[95:01] diferente  no  porque  al  final  lo  tuvimos
[95:02] 
[95:02] que  fichar  y  y  estar  ahí  pero  al  final
[95:05] 
[95:05] otra  vez  a  lo  mismo  lo  importante  sobre
[95:06] 
[95:07] todo  en  nuestro  caso  Yo  creo  que  lo  que
[95:08] 
[95:08] funciona  es  es  la  actitud  y  la  y  la
[95:10] 
[95:10] cultura  evidentemente  la  experiencia  es
[95:12] 
[95:12] importante  ha  de  saber  sumar  restar
[95:13] 
[95:13] vender  en  este  caso  pero  si  no  estás  muy
[95:16] 
[95:16] alineado  con  él  y  ves  que  no  os
[95:17] 
[95:17] entendéis  100%  seguramente  No  funcione
[95:20] 
[95:20] más  si  hay  un  charco  de  distancia  o  hay
[95:21] 
[95:21] un  cambio  o  sea  cio  es  tiempo  no  que
[95:24] 
[95:24] tiene  que  pasar  cono  son  se  meses  un  año
[95:27] 
[95:27] informarlo  educarlo  no  puedes  mandar  a
[95:29] 
[95:29] un  desconocido  a  que  te  cuide  tu  casa  tu
[95:32] 
[95:32] segunda  residencia  o  como  quieras
[95:33] 
[95:33] llamarlo  ti  esto  son  los  cuellos  de
[95:35] 
[95:35] botella  al  final  que  que  terminen  tu
[95:37] 
[95:37] crecimiento  eh  si  intentar  acelerar  eso
[95:39] 
[95:40] tiene  mucho  riesgo  puedes  hacerlo  tiene
[95:42] 
[95:42] mucho  riesgo  Sí  vale  fenomenal  Gracias
[95:46] 
[95:46] Vale  pues  vamos  al  Pit  sí  y  yo  me  voy  Oy
[95:51] 
[95:51] me  sale  superm  antes  de  que  te  vayas
[95:53] 
[95:53] Jordi  nos  queremos  hacer  una  foto  muy
[95:55] 
[95:55] rápido  que  Carlota  está  ahí  esperando
[95:57] 
[95:57] Cómo  Sí  sí  sí  hacemos  una  foto  y  te  vas
[96:01] 
[96:01] pero  si  está  todo  grabado  en  vídeo  no
[96:02] 
[96:02] muchas  fotos  ya  hechas  no  pero  nuestra
[96:04] 
[96:04] nuestra  nuestra  no  entiendo  nada  Haz  lo
[96:06] 
[96:06] que  tengamos  que  hacer  no  lo  s  No  pues
[96:07] 
[96:07] pues  entonces  hacer  una  foto  nosotros
[96:09] 
[96:09] tres  aquí  y  te  vas  Ah  con  todo  el  mundo
[96:12] 
[96:12] V  vale  Sí  sí  No  te  estoy  entendiendo
[96:13] 
[96:13] Pero  hazlo  vamos  de  pie  de  pie  de  p  de
[96:16] 
[96:16] pie  de  pie  de  pie  vamos  Una
[96:19] 
[96:19] foto  dónde  nos  ponemos  Marcel  sigo  sin
[96:22] 
[96:22] entender  lo  que  está  pasando  Ah  sea  Vale
[96:24] 
[96:25] ahora  te  entiendo  con  todo  el  mundo
[96:28] 
[96:28] segundos  pero  estamos  tapando  la  primera
[96:34] 
[96:34] fila
[96:36] 
[96:36] perfecto  Muy  bien  pues  muchas
[96:47] 
[96:47] gracias  Alberto
[96:53] 
[96:53] vamos  al  peit  si  vamos  al  Pit  Alberto
[96:56] 
[96:56] Nos  acompañas  Ah
[97:00] 
[97:00] vale  mira  estará
[97:03] 
[97:03] calentito  sobre  la  última  pregunta  yo
[97:06] 
[97:06] que  he  conocido  gente  vuestra  inglesa  y
[97:08] 
[97:08] muy  concretamente  el  equipo  de  Brasil  y
[97:10] 
[97:10] de  Portugal  tenéis  una  cultura
[97:12] 
[97:12] superfuerte  sea  es  muy  similar  hablar
[97:15] 
[97:15] con  Marcel  con  Albert  con  Joan  o  hablar
[97:18] 
[97:18] con  las  personas  que  estaban  Al  otro
[97:20] 
[97:20] lado  del  Charco  O  sea  la  cultura  que
[97:21] 
[97:21] transmitís  y  homogeneidad  de  los
[97:24] 
[97:24] planteamientos  y  de  la  energía  que
[97:25] 
[97:25] mencionaba
[97:29] 
[97:29] Marcel  Muy
[97:31] 
[97:31] bien  pues  a  ver
[97:37] 
[97:37] David  Alejandro  de  la  de  Miguel  de
[97:42] 
[97:42] quimo  vale  o  sea  era  el  50%  de
[97:51] 
[97:51] probabilidades  tal
[97:59] 
[97:59] esto  cojona  eh  o  sea  hacer  un  Pit  a
[98:00] 
[98:01] tanta  gente  Vale  qué  tal  Muchas  gracias
[98:04] 
[98:04] lo  primero  esto  es  una  encerrona  porque
[98:07] 
[98:07] me  escribieron  el  otro  día  los  chicos
[98:08] 
[98:08] del  Santander  que  están  por  ahí  V  que
[98:12] 
[98:12] sabemos  que  te  Mola  venga  encima  gratis
[98:14] 
[98:14] y  segú  entro  Oye  que  vas  a
[98:17] 
[98:17] pichar  buo  Pues  aquí  estoy  están  mis  dos
[98:19] 
[98:19] socios  por  ahí  que  no  se  han  atrevido  a
[98:22] 
[98:22] bajar  contar  un  poco  lo  que  hacemos
[98:24] 
[98:24] nosotros  en  quimo  vale  e  Nosotros  somos
[98:27] 
[98:27] una  empresa  de  ricom  de  motos  compramos
[98:30] 
[98:30] motos  a  particulares  ya  profesionales
[98:33] 
[98:33] las  reacondicionamos  y  las  vendemos
[98:35] 
[98:35] online  em  empezamos  en  hace  un  añito  en
[98:40] 
[98:40] noviembre  del  23  eh  vendimos  unas  19
[98:43] 
[98:43] motos  y  facturamos  60.000  y  ahora  en
[98:46] 
[98:46] menos  de  un  año  vendemos  200  motos  al
[98:48] 
[98:48] mes  y  facturamos  1  millón  de  euros  al
[98:50] 
[98:50] mes  nuestro  primer  año  vamos  a  hacer  un
[98:53] 
[98:53] unos  8  millones  y  ya  somos  desde  hace  yo
[98:56] 
[98:56] creo  que  6  meses  el  vida  positivo  y  caja
[98:58] 
[98:58] positiva
[98:59] 
[98:59] e  yo  creo  que
[99:01] 
[99:01] nuestro  digamos  nuestro  éxito  entre
[99:04] 
[99:04] comillas  viene  de  de  tres  Pilares
[99:06] 
[99:06] grandes  e  uno  es  la  rápida  ejecución  y
[99:10] 
[99:10] la  toma  de  decisiones  otro  yo  creo  que
[99:12] 
[99:12] somos  hemos  sido  capaces  de  permear  muy
[99:14] 
[99:14] bien  la  la  cultura  de  la  empresa  en
[99:16] 
[99:16] todos  y  cada  uno  de  los  trabajadores  y
[99:18] 
[99:19] otro  es  la  la  tecnología  o  sea  somos  muy
[99:21] 
[99:21] conscientes  de  que  aunque  somos  una
[99:23] 
[99:23] empresa  de  hierro  que  tenemos  motos  eh
[99:25] 
[99:25] tenemos  la  tienda  más  grande  de  Madrid
[99:27] 
[99:27] en  boadilla  calle  artesanos  23
[99:30] 
[99:30] e  hemos  juntado  tecnología  con  con  las
[99:33] 
[99:33] motos  y  hemos  hecho  una  cosa  bastante
[99:35] 
[99:35] chula  eh  hemos  creado  un  software  que
[99:38] 
[99:38] gestiona  un  concesionario  eh  Y  todos  los
[99:41] 
[99:41] departamentos  de  cuim  desde  las  compras
[99:43] 
[99:43] hasta  las  ventas  hasta  la  gestoría  hasta
[99:44] 
[99:45] financiaciones  incluso  hasta  taller
[99:46] 
[99:46] operan  en  ese  software  y  eso  nos  está
[99:49] 
[99:49] permitiendo  una  cosa  muy  importante  en
[99:50] 
[99:50] concesionarios  que  es  la  rotación  del
[99:52] 
[99:52] stock  la  media  en  nuestro  sector  de  unos
[99:54] 
[99:54] 70  días  y  nosotros  rotamos  las  motos  34
[99:57] 
[99:57] días  en  34  días  hemos  comprado  una  moto
[99:59] 
[99:59] y  la  hemos  vendido  y  y  nada  esto  es
[100:06] 
[100:06] [Música]
[100:11] 
[100:11] quimo  preguntas  a  mí  me  interesa  la  la
[100:14] 
[100:14] parte  del  Software  de  tecnología  sí  es
[100:17] 
[100:17] de  uso  interno  sí  lo  usa  todo  el
[100:20] 
[100:20] departamento  a  tod  cu  gente  más  o  menos
[100:22] 
[100:22] pues  ahora  son  somos  29  personas  y  y  o
[100:26] 
[100:26] sea  el  tema  es  qué  os  ayuda  a  nivel  de
[100:28] 
[100:28] impacto  en  la  panel  es  un  tema  de
[100:31] 
[100:31] eficiencia  Sí  bueno  es  un  tema  de  de
[100:33] 
[100:33] eficiencia  es  un  tema  de  automatización
[100:36] 
[100:36] de  tareas  y  es  un  tema  de  flujo  de
[100:39] 
[100:39] información  o  sea  hace  que  el  flujo  de
[100:41] 
[100:41] información  que  hay  en  un  concesionario
[100:44] 
[100:44] pase  de  un  departamento  a  otro  mucho  más
[100:45] 
[100:45] rápido  o  sea  tenemos  tareas  tan  básicas
[100:48] 
[100:48] como  poner  precios  que  se  hacen
[100:49] 
[100:49] automáticas  Vale  cuando  tienes  una  moto
[100:51] 
[100:51] es  fácil  pero  cuando  tienes  200  motos  o
[100:54] 
[100:54] 300  es  más  complicado  sin  ese  software
[100:57] 
[100:57] eh  sin  ese  software  cómo  lo  haríais
[101:00] 
[101:00] contratando  gente  ya  está  contratando
[101:02] 
[101:02] gente  pero  sobre  todo  el  hecho  de
[101:03] 
[101:03] automatizar  ciertas  tareas  yo  creo  que
[101:05] 
[101:05] nos  ayuda  mucho  a  evitar  errores  y  eso
[101:08] 
[101:08] es  fundamental  porque  en  este  mundo  tú
[101:10] 
[101:10] estás  dando  un  producto  que  tiene  que
[101:12] 
[101:12] estar  muy  curado  y  tienes  que  transmitir
[101:14] 
[101:14] una  información  al  cliente  óptima  porque
[101:16] 
[101:16] está  haciendo  una  compra  muy  importante
[101:17] 
[101:17] no  está  comprando  una  camiseta  o  sea
[101:19] 
[101:19] tenemos  un  ticket  medio  de  5500  y  el  91
[101:22] 
[101:22] lo  emos  online  o  sea  es  muy  importante
[101:25] 
[101:25] Qué  diferencia  tiene  con  mundimoto
[101:28] 
[101:28] e  no  buscamos  diferenciarnos  de  mundim
[101:31] 
[101:31] Moto  E  mundimoto  ha  hecho  las  cosas  eh
[101:34] 
[101:34] yo  creo  que  relativamente  bien  es  una
[101:36] 
[101:36] empresa  que  en  3  años  alcanzó  una
[101:37] 
[101:37] facturación  de  70  millones  pero  sí  que
[101:39] 
[101:39] Vimos  una  oportunidad  de  Mercado  o  sea
[101:41] 
[101:41] al  final  mundimoto  vendiendo  70  millones
[101:43] 
[101:43] factura  o  sea  vendiendo  70  millones
[101:45] 
[101:45] tiene  una  cuota  de  Mercado  que  no  llega
[101:46] 
[101:47] al  4%  hay  unas  50.000  transacciones  de
[101:50] 
[101:50] segunda  mano  en  España  al  mes  y  y  hay
[101:53] 
[101:53] espacio  para  un  Player  otro  Player  hasta
[101:56] 
[101:56] tres  o  cuatro  en  el  mundo  del  coche  por
[101:57] 
[101:58] ejemplo  hay
[101:59] 
[101:59] muchísimos  cuál  es  tu  tu  cuello  de
[102:01] 
[102:01] botella  ahora  generar  oferta  o  generar
[102:04] 
[102:04] demanda  eh  nuestro  cuello  de  botella
[102:06] 
[102:06] ahora  es  no  es  tanto  cuello  de  botella
[102:09] 
[102:09] porque  sabemos  cómo  solventarlo  pero
[102:11] 
[102:11] siempre  es  la  compra  o  sea  nosotros  la
[102:14] 
[102:14] compra  es  el  motor  de  de  la  sociedad  si
[102:16] 
[102:16] no  tenemos  motos  que  hemos  comprado  no
[102:18] 
[102:18] vamos  a  vender  esas  motos  luego  las
[102:19] 
[102:19] motos  si  si  las  tienes  tienes  un
[102:22] 
[102:22] producto  a  buen  precio  bien  posicionado
[102:25] 
[102:25] las  vas  a  vender  tenéis  un  reto  a  nivel
[102:28] 
[102:28] de  financiación  bueno  Nosotros  somos  una
[102:31] 
[102:31] empresa  muy  financiera  eh  De  hecho
[102:34] 
[102:34] nuestra  idea  es  financiar  noos  siempre
[102:35] 
[102:36] con  circulante  y  por  eso  optimizamos
[102:37] 
[102:37] mucho  la  rotación  sea  al  final  los
[102:39] 
[102:39] bancos  te  dejan  dinero  entre  tres  y  se
[102:42] 
[102:42] meses  aquí  mis  compañeros  de  Santander  Y
[102:45] 
[102:45] entonces  nosotros  nuestro  reto  interno  y
[102:47] 
[102:47] de  hecho  eh  todos  los  chicos  que  llevan
[102:49] 
[102:49] ventas  y  compras  están  muy  incentivados
[102:51] 
[102:51] a  que  todo  lo  que  compren  o  venden  en
[102:53] 
[102:53] menos  de  35  días  tiene  que  salir
[102:54] 
[102:54] entonces  nuestro  reto  es  siempre  tener
[102:56] 
[102:56] una  rotación  que  se  adapte  a  esta
[102:58] 
[102:58] financiación  que  nos  dan  las  entidades
[103:01] 
[103:01] ahora  mismo  como  generamos  vidda
[103:03] 
[103:03] positivo  y  caja  positiva  que  para
[103:05] 
[103:05] nosotros  es  muy  importante  porque
[103:06] 
[103:06] después  del  vida  vienen  los  intereses  y
[103:08] 
[103:08] tenemos  que  Seguir  generando
[103:09] 
[103:09] rentabilidad  no  tenemos  un  reto  de  de
[103:11] 
[103:11] caja  de  que  nos  vayamos  a  morir  Pero  sí
[103:12] 
[103:12] que  tenemos  una  expectativa  grande  para
[103:15] 
[103:15] para  2025  que  queremos  tener  acabar  con
[103:19] 
[103:19] una  facturación  cercana  a  los  30
[103:20] 
[103:20] millones  y  ahí  sí  que  necesitas  un  salto
[103:22] 
[103:22] exponencial  a  nivel  de  financiación  que
[103:24] 
[103:24] la  banca  tradicional  a  lo  mejor  no  te
[103:26] 
[103:26] acompaña  necesitamos  un  poquito  más  de
[103:28] 
[103:28] fuerza  de  de  BC  y  de  ventur  dep  sobre
[103:31] 
[103:31] todo  la  relación  con  estáis  en  toda
[103:33] 
[103:33] España  igual  Sí  y  la  relación  con  los
[103:37] 
[103:37] las  personas  Los  mecánicos  o  la  gente
[103:39] 
[103:39] que  supervisa  y  trevisa  cómo  es  esa
[103:41] 
[103:41] relación  son  empleados  son  Sí  sí
[103:44] 
[103:44] nosotros  tenemos  internalizado  el  taller
[103:46] 
[103:46] eh  Y  y  es  un  un  departamento  de  hecho
[103:49] 
[103:49] que  es  muy  creciente  porque  una  de  los
[103:51] 
[103:51] factores  importantes  de  cuim  es  dar  una
[103:52] 
[103:52] moto  en  perfecto  estado  que  sabemos  que
[103:55] 
[103:55] en  este  mercado  de  segunda  mano
[103:57] 
[103:57] en  el  producto  genera  mucha
[104:00] 
[104:00] incertidumbre  Entonces  nosotros  estamos
[104:01] 
[104:02] marcando  la  diferencia  en  en  dar  un
[104:04] 
[104:04] producto  muy  muy  optimizado  muy  curado
[104:06] 
[104:06] de  hecho  tenemos  un  nps  de  91  ahora
[104:11] 
[104:11] mismo  vale  oye  pues  vamos  al  feedback
[104:15] 
[104:15] empiezo  yo  eh  Nosotros  hemos  invertido
[104:17] 
[104:17] en  este  sector  ya  eh  con  una  empresa  que
[104:20] 
[104:20] se  llama  dcar  la  conozco  la  conoces  Sí
[104:22] 
[104:22] sí  ha  con  con  el  founder  vale  nuestra
[104:26] 
[104:26] nuestra  Asunción  aquí  y  nuestra  tesis
[104:29] 
[104:29] equivocada  o  no  es  que  o  sea  al  final  un
[104:32] 
[104:33] modelo  de  concentración  o  de  integración
[104:34] 
[104:34] no  deja  de  ser  de  ser  un  concesionario
[104:37] 
[104:37] entonces  Nosotros  hemos  invertido  en
[104:38] 
[104:38] este  caso  en  el  Player  tecnológico  que
[104:41] 
[104:41] habilita  los  concesionarios  vale  o  sea
[104:45] 
[104:45] hay  una  hay  una  barrera  según  Carlos  que
[104:47] 
[104:47] nos  ha  convencido  en  ese  caso  que  es  la
[104:51] 
[104:51] necesidad  que  tiene  la  gente  de  tener  de
[104:54] 
[104:54] ver  la  moto  cerca  Entonces  él  cree  e  que
[105:00] 
[105:00] el  el  mercado  de  la  segunda  mano  de
[105:02] 
[105:02] compra  puramente  online  tiene  un  un
[105:05] 
[105:05] techo  mucho  más  abajo
[105:08] 
[105:08] eh  mucho  más  abajo  de  lo  que  puede
[105:11] 
[105:11] parecer  o  lo  que  puede  creer  un  clickar
[105:13] 
[105:13] no  por  ejemplo  un  clickar  que  es  la
[105:15] 
[105:15] equivalente  el  que  crea  el  modelo  que  en
[105:16] 
[105:17] España  en  el  caso  de  coches
[105:19] 
[105:19] no  y  y  que  eso  es  difícil  de  de
[105:34] 
[105:34] saltáis  eh  Y  darles  la  tecnología  para
[105:38] 
[105:38] que  puedan  tener  el  stock  eh  que  machea
[105:40] 
[105:41] con  la  con  la  demanda  o  sea  tener  la  la
[105:43] 
[105:43] oferta  adecuada  para  la  demanda  eh  A  la
[105:45] 
[105:45] que  van  a  vender  y  automatizar  todo  el
[105:47] 
[105:47] proceso  y  toda  la  transacción  de  compra
[105:49] 
[105:49] correcto  Eh  entonces  como  hemos  hecho
[105:52] 
[105:52] esta  Apuesta  en  nuestro  caso  de  cómo  va
[105:55] 
[105:55] a  configurarse  este  mercado  no  tendría
[105:57] 
[105:57] sentido  hacer  la  apuesta  contraria  no
[105:59] 
[105:59] Estoy  totalmente  de  acuerdo  De  hecho  se
[106:01] 
[106:01] lo  he  dicho  a  los  chicos  de  Santander
[106:02] 
[106:02] cómo  me  van  a  invertir  a  mí  si  he  hecho
[106:04] 
[106:04] si  estoy  haciendo  algo  parecido  a
[106:06] 
[106:06] dil  pero  pero  también  podría  ser  podrían
[106:09] 
[106:09] coexistir  al  final  es  amaz  Amazon
[106:12] 
[106:12] shopify  sí  Total  no  sí  o  se  hay  espacio
[106:15] 
[106:16] para
[106:17] 
[106:17] ambos  Alberto  nada  ap  parte  darte  la
[106:20] 
[106:20] Enhorabuena  porque  las  cifras  que  tenéis
[106:21] 
[106:21] son  espectaculares
[106:23] 
[106:23] y  como  tengo  moto  y  estoy  pensando  en
[106:25] 
[106:25] venderla
[106:27] 
[106:27] pues  escríbeme  yo  por  mi  lado  creo  que
[106:30] 
[106:30] el  o  sea  el  negocio  muy  buenas  métricas
[106:33] 
[106:33] no  no  sé  si  en  nuestro  caso  a  nivel  de
[106:34] 
[106:34] bí  lo  veríamos  tanto  por  la  etapa  en  la
[106:36] 
[106:36] que  estáis  y  a  nivel  de  escala  A  lo
[106:39] 
[106:39] mejor  es  un  tipo  de  negocio  un  poco
[106:40] 
[106:40] diferente  Sí  pero  bueno  es  que  a  lo
[106:43] 
[106:43] mejor  no  no  se  hace  falta  ví  que  es  un
[106:44] 
[106:44] poco  mi  mi  duda  Bueno  lo  veremos  ahora
[106:48] 
[106:48] por  cierto  internacionalización  habéis
[106:51] 
[106:51] planteado  pero  es  lo  que  decía  antes  el
[106:54] 
[106:54] mercado  es  todavía  absorbe  bastante
[106:57] 
[106:57] bastantes  Players  e  Entonces  tenemos  una
[107:00] 
[107:00] un  pipeline  de  capilarización  geográfica
[107:03] 
[107:03] es  decir  vamos  a  extender  a  lo  que  es  el
[107:05] 
[107:05] triángulo  en  Madrid  Barcelona  antes  de
[107:07] 
[107:07] dar  el  Salto  seguramente  en  el  26  si  va
[107:09] 
[107:09] todo  bien  internal  iremos  al  extranjero
[107:13] 
[107:13] a  los  países  que  tienen  a  un  mercado  más
[107:15] 
[107:15] grande  como  Italia  Francia  es  un  buen
[107:18] 
[107:18] negocio  sin  duda  eh  Enhorabuena  Muchas
[107:20] 
[107:20] gracias  chicos
[107:28] 
[107:29] el  tres
[107:34] 
[107:34] Sign  carrera  Santos  cofounder  de  your
[107:39] 
[107:39] Step  voy  a  poner  ahí  lo  de  la  espalda  Ah
[107:44] 
[107:44] vale  que  no  te
[107:50] 
[107:50] entend  genial  Hola  a  todos  buenas  tardes
[107:53] 
[107:53] Mi  nombre  es  Alejandro  soy  uno  de  los
[107:54] 
[107:54] fundadores  de  your  Step  en  your  Step
[107:57] 
[107:57] mejoramos  la  productividad  de
[107:58] 
[107:58] estudiantes  mediante  una  aplicación  eh
[108:01] 
[108:01] personalizando  y  automatizando  su  plan
[108:03] 
[108:03] de  estudio  esta  idea  nace  eh  un  poco
[108:05] 
[108:05] aparte  experiencia  personal  de  los
[108:07] 
[108:07] founders  que  tuvimos  muchos  problemas
[108:08] 
[108:08] organizativos  cuando  entramos  a  la
[108:09] 
[108:09] universidad  de  hablar  con  otros
[108:11] 
[108:11] estudiantes  que  tenían  exactamente  el
[108:12] 
[108:12] mismo  problema  nos  topamos  con  un
[108:14] 
[108:14] estudio  que  decía  que  los  estudiantes
[108:16] 
[108:16] que  se  organizaban  sacaban  eh  mejores
[108:18] 
[108:18] notas  que  el  90  por  de  sus  compañeros
[108:21] 
[108:21] simplemente  por  organizarse  sin  tener
[108:23] 
[108:23] que  estudiar  más  sin  tener  que  ser  más
[108:25] 
[108:25] inteligente  simplemente  con  el  tema  de
[108:26] 
[108:26] la  organización  y  por  esto  creamos  y
[108:28] 
[108:28] Step  lanzamos  en  septiembre  del  año
[108:31] 
[108:31] pasado  eh  la  aplicación  eh  que  el  Core
[108:34] 
[108:34] de  la  funcionalidad  es  un  planificador
[108:35] 
[108:36] inteligente  que  nunca  diría  de  momento
[108:37] 
[108:37] que  tiene  Inteligencia  artificial  porque
[108:39] 
[108:39] mi  cto  me  mata  pero  sí  que  se  fija  mucho
[108:42] 
[108:42] en  personalizar  la  experiencia  al  final
[108:44] 
[108:44] eh  la  organización  y  la  productividad
[108:46] 
[108:46] son  cosas  muy  personales  la  aplicación
[108:48] 
[108:48] es  muy  abierta  eh  Y  puedes  personalizar
[108:50] 
[108:50] desde  los  días  Cuántas  horas  quieres
[108:51] 
[108:52] estudiar  cada  día  a  decirle  también  eh
[108:54] 
[108:54] Cómo  te  encuentras  eh  tu  estado  de  ánimo
[108:57] 
[108:57] para  decirles  Y  darles  un  plan  de
[108:58] 
[108:58] estudio  de  qué  es  lo  que  tienen  que
[109:00] 
[109:00] estudiar  y  cuá  lo  tienen  que  hacer  no
[109:02] 
[109:02] tenemos  una  visión  de  hacer  un  producto
[109:03] 
[109:03] mucho  más  360  y  ofertamos  otras
[109:06] 
[109:06] funcionalidades  para  generar  más  stickin
[109:08] 
[109:08] no  como  eh  perdón  como  pomodoros  un  chat
[109:11] 
[109:11] de  Inteligencia  artificial  que  tiene
[109:13] 
[109:13] todo  el  contexto  de  del  estudiante  no  de
[109:16] 
[109:16] cuando  tiene  los  exámenes  de  qué  notas
[109:17] 
[109:18] se  está  sacando  A  qué  universidad  va
[109:19] 
[109:19] para  darle  mucho  más  contexto  a  a  todo
[109:21] 
[109:21] este  producto  eh  tenemos  un  modelo  de
[109:23] 
[109:23] suscripción  Premium  en  el  que  tenemos
[109:24] 
[109:24] una  mensualidad  de  5  eur  al  mes  o  35  al
[109:27] 
[109:27] año  eh  tenemos  ahora  mismo  unas  2000
[109:30] 
[109:30] suscripciones  activas  desde  el
[109:32] 
[109:32] septiembre  del  año  pasado  hemos
[109:33] 
[109:33] conseguido  medio  millón  de  descargas
[109:35] 
[109:35] 55.000  usuarios  de  media  al  mes  y  unos
[109:38] 
[109:38] 4000  al  día  llamos  facturados  este  2023
[109:42] 
[109:42] eh  60.000
[109:44] 
[109:44] e  nuestro  modelo  de  adquisición
[109:47] 
[109:47] básicamente  tenemos  un  producto  que
[109:48] 
[109:48] gusta  mucho  ahí  tenemos  mucha  suerte  y
[109:50] 
[109:50] tenemos  muchas  buenas  reviews  en  en  los
[109:52] 
[109:52] Stores  que  nos  ayudan  mucho  a  crecer
[109:54] 
[109:54] dentro  dentro  de  ellas  y  el  60  por  es
[109:57] 
[109:57] boca  a  boca  de  todo  de  toda  la
[109:58] 
[109:58] adquisición  el  resto  se  basa  básicamente
[110:01] 
[110:01] en  influencer  marketing  que  nos  funciona
[110:02] 
[110:02] muy  bien  eh  Y  ya  por  último  eh  Estamos
[110:06] 
[110:06] buscando  una  ronda  de  financiación  de
[110:07] 
[110:07] 100,000  para  poder  eh  penetrar  otros
[110:10] 
[110:10] mercados  que  hablando  con  otros
[110:11] 
[110:11] fundadores  creemos  que  hay  eh  una  muy
[110:13] 
[110:14] buena  oportunidad  mejorar  el  producto  eh
[110:18] 
[110:18] que  los  tres  fundadores  somos  nos  gusta
[110:20] 
[110:20] bastante  eh  Y  ya  por  último  Buscar  una
[110:23] 
[110:24] rentabilidad  e  al
[110:33] 
[110:33] proyecto  Alejandro  Por  qué  por  qué  es
[110:36] 
[110:36] diferente  la  productividad  de  un
[110:38] 
[110:38] estudiante  de  la  productividad  mía  Por
[110:41] 
[110:41] qué  Pues  mira  te  lo  cuento  Porque  ahora
[110:44] 
[110:44] mismo  o  sea  de  en  cuanto  a  competidores
[110:46] 
[110:46] no  como  tal  en  Estados  Unidos  están
[110:48] 
[110:48] saliendo  como  muchos  planificadores
[110:49] 
[110:49] automáticos  no  en  el  mundo  del  del
[110:52] 
[110:52] trabajo  vale  Pero  el  mundo  del  trabajo
[110:54] 
[110:54] está  eh  Muy  marcado  por  unos  horarios
[110:57] 
[110:57] muy  estrictos  y  muy  fijos  no  el  mundo
[110:59] 
[110:59] del  estudiante  no  es  así  el  mundo  del
[111:01] 
[111:01] estudiante  tiene  una  clase  de  9  a  11
[111:02] 
[111:02] luego  no  tiene  de  11  a  una  pero  igual  no
[111:04] 
[111:04] va  a  esa  clase  tiene  un  día  como  mucho
[111:07] 
[111:07] más  elaborado  y  tiene  otro  tipo  de
[111:08] 
[111:08] entregas  no  funciona  como  en  los
[111:10] 
[111:10] trabajos  que  tienes  igual  eh  Sigues
[111:12] 
[111:12] teniendo  deadlines  no  y  tienes  que
[111:14] 
[111:14] entregar  cosas  pero  tienes  más  tareas
[111:15] 
[111:15] del  día  a  día  y  tienes  más  igual  tienes
[111:17] 
[111:17] una  weekly  tienes  una  Daily  tienes  como
[111:18] 
[111:18] cosas  mucho  más  marcadas  en  cambio  los
[111:20] 
[111:20] estudiantes  eh  su  día  está  eh  y  sus
[111:23] 
[111:23] semanas  cambian  por  completo  de  una
[111:25] 
[111:25] semana  a  otra  Eh  entonces  ahí  creemos
[111:28] 
[111:28] que  por  eso  yo  siempre  digo  el
[111:29] 
[111:29] calendario  your  Step  está  vivo  porque  va
[111:31] 
[111:31] cambiando  todos  los  días  y  una  semana  no
[111:33] 
[111:33] se  parece  en  nada  a  otra  la  mía  tampoco
[111:35] 
[111:36] se  parece  mucho  de
[111:37] 
[111:37] un  Cómo  cómo  conseguís  que  os  que  os  que
[111:40] 
[111:40] os  pague  un  estudiante  Pues  mira  eh
[111:43] 
[111:43] estuvimos  3  años  antes  en  en  b2b  o  sea
[111:46] 
[111:46] Hicimos  lo  mismo  pero  en  modelo  Sas  eh
[111:49] 
[111:49] No  recomiendo  a  nadie  venderle  a
[111:51] 
[111:51] colegios  y  a  universidades  es  un  buen
[111:53] 
[111:53] palo  de  roer  y  los  estudiantes  para
[111:55] 
[111:55] nosotros  es  más  sencillo  venderles  e  al
[111:57] 
[111:57] final  mi  mi  usuario  que  me  compra  es
[112:00] 
[112:00] está  muy  marcado  lo  tenemos  clarísimo
[112:02] 
[112:02] son  mujeres  eh  que  se  organizan
[112:04] 
[112:04] muchísimo  más  invierten  dinero  en  en  su
[112:06] 
[112:06] productividad  y  en  tiempo  entonces  Y  es
[112:09] 
[112:09] el  service  hay  un  vendedor  Cómo  compran
[112:11] 
[112:11] Eh  no  eh  mediante  la  adquisición  tenemos
[112:13] 
[112:13] el  funel  en  el  onboarding  es  donde  más
[112:15] 
[112:15] convertimos  y  y  los  pasamos  a  a  la
[112:18] 
[112:18] versión  Pro  porque  tenemos  un  Premium  no
[112:20] 
[112:20] en  la  versión  gratuita  solo  puedes  crear
[112:21] 
[112:21] tres  entregas  e  Y  a  partir  de  ahí  es  de
[112:24] 
[112:24] pago  el  chat  también  es  también  es  de
[112:27] 
[112:27] pago  entonces  tienes  varias
[112:28] 
[112:28] funcionalidades  que  no  puedes  usar  la
[112:29] 
[112:29] versión  gratuita  Cuántos  usuarios  tenéis
[112:31] 
[112:31] en  freemium  y  cuántos  Eh  Al  final  el  la
[112:34] 
[112:34] conversión  no  en  España  media  de  una
[112:36] 
[112:36] aplicación  está  como  alrededor  del  2%
[112:38] 
[112:38] con  lo  cual  nosotros  estamos  en  2.4  que
[112:41] 
[112:41] está  muy  bien  eh  entonces  pues  ahí  la
[112:43] 
[112:43] tienes  de  todo  lo  que  entra  lo  que  se
[112:45] 
[112:45] queda  en  pro  no  respondido  la  pregunta
[112:47] 
[112:47] Ah  perdón  Cuántos  usuarios  tienes  de
[112:49] 
[112:49] pago  Ah  tengo  ahora  mismo  tengo  2000
[112:52] 
[112:52] inscripciones  activas  de  pago  de  pago
[112:55] 
[112:55] sí  Y  cuánto  pagan  35  al  año  o  5  al  mes
[113:00] 
[113:00] el  volumen  en  cuanto  a  usuarios  está  60
[113:02] 
[113:02] por  mensual  40%  anual  eh  más  o  menos
[113:06] 
[113:06] pues  luego  también  tenemos  ofertas  emil
[113:08] 
[113:08] marketing  etcétera  o  sea  en  términos
[113:11] 
[113:11] anuales  Cuál  es  la
[113:13] 
[113:13] multiplicación  estoy  espeso  ahora
[113:16] 
[113:16] multiplicación  35  35  al  año  por  2000
[113:22] 
[113:22] no  o  sea  los  2000  son  en  total  el  40%  de
[113:25] 
[113:25] esos  2000  son  anuales  básicamente  y  el
[113:28] 
[113:28] 60  por  son  mensuales  más  o  menos  Cuál  es
[113:31] 
[113:31] la  facturación  anual  en  la  rr  pues  como
[113:33] 
[113:33] llevamos  empezamos  a  facturar  en
[113:35] 
[113:35] noviembre  del  año  pasado  muy  poquito
[113:37] 
[113:37] todavía  no  lo  sabemos  pero  creemos  que
[113:40] 
[113:40] cerraremos  el  año  como  en  80  90,000  eur
[113:43] 
[113:43] Este  primer  año  vale  Y  por  qué  queréis
[113:47] 
[113:47] eh  Venture
[113:49] 
[113:49] capital  pues  después  de  esto  que
[113:52] 
[113:52] comentaba  no  de  estar  3  años  vendiendo  a
[113:54] 
[113:54] b2b  tuvimos  ayudas  de  la  Unión  Europea
[113:56] 
[113:56] contratamos  mucho  eh  sí  que  es  verdad
[113:58] 
[113:58] que  buscamos  más  un  modelo  de
[113:59] 
[113:59] rentabilidad  ir  creciendo  poco  a  poco
[114:02] 
[114:02] pero  sí  que  creemos  que  hay  un  pequeño
[114:05] 
[114:05] empujón  con  el  que  queremos  eh  queremos
[114:08] 
[114:08] empezar  para  poder  formalizar  equipo  y
[114:10] 
[114:10] llegar  a  esos  otros  países  al  final
[114:12] 
[114:12] Aunque  la  generación  Z  esté  eh  mucho  más
[114:15] 
[114:15] eh  dispuesta  a  pagar  suscripciones  en
[114:18] 
[114:18] España  Eh  hay  otros  países  que  la  tienen
[114:20] 
[114:20] eh  muchísimo  más  no  entonces  ya
[114:23] 
[114:23] simplemente  con  irte  a  Reino  Unido  no
[114:24] 
[114:24] hablo  de  Estados  Unidos  o  Francia  ya  eh
[114:27] 
[114:27] la  media  de  pago  eh  Es  casi  el  doble
[114:30] 
[114:30] Entonces  llegar  a  estos  eh  países  sí  que
[114:32] 
[114:32] es  un  poco  complicado  entonces  un  poco
[114:34] 
[114:34] para
[114:34] 
[114:34] eso  Cuántos  años  queréis  acompañar  al
[114:38] 
[114:38] estudiante  Desde  qué  edad  Hasta  qué  edad
[114:40] 
[114:40] más  más  o  menos  cuando  trabajamos  con
[114:41] 
[114:42] colegios  empezamos  muy  pronto  y  nos
[114:43] 
[114:43] dimos  cuenta  que  en  realidad  ahí  eh
[114:44] 
[114:44] Hasta  primero  bachillerato  en  algunos
[114:46] 
[114:46] casos  y  desde  segundo  bachillerato  eh
[114:48] 
[114:48] Hasta  Pues  ahora  mismo  tenemos  gente  en
[114:50] 
[114:50] oposiciones  así  que  pues  su  carrera
[114:53] 
[114:53] Universitaria  sí  que  es  verdad  que  a
[114:54] 
[114:54] futuro  eh  tenemos  nos  encantaría  no
[114:56] 
[114:56] poder  seguir  y  dar  ese  salto  a  tener  un
[114:58] 
[114:58] producto  que  encaje  y  de  El  Salto  a  a  lo
[115:01] 
[115:01] laboral  pero  de  momento
[115:02] 
[115:03] ahí  en  espa  tenéis  Perdón  2000  2000
[115:07] 
[115:07] clientes  Cuál  es  el  techo
[115:12] 
[115:12] Eh  Pues  yo  creo  que  o  sea  cualquier  tipo
[115:15] 
[115:15] de  estudiante  Es  verdad  que  pero  más  o
[115:17] 
[115:17] menos  O  sea  estás  hablando  de  100.000  de
[115:19] 
[115:19] un  millón  de  Ah  de  de  usuarios  Sí  pues
[115:22] 
[115:22] más  o  menos  ahora  mismo  en  España  hay
[115:24] 
[115:24] unos  6  millones  de  estudiantes  o  sea  te
[115:27] 
[115:27] diría  que  el  techo  o  sea  en  cuanto  entre
[115:29] 
[115:29] universitarios  y  máster  que  es  lo  que
[115:30] 
[115:30] más  nos  interesa  estaría  como  alrededor
[115:32] 
[115:32] del  millón  y
[115:36] 
[115:36] medio  pasamos  al  feedback  venga  empieza
[115:39] 
[115:39] tú
[115:39] 
[115:40] em  me  me  choca  un  poco  la
[115:42] 
[115:42] parte  irse  fuera  Cuando  todavía  Creo  que
[115:45] 
[115:45] tenéis  mucho  por  hacer  mucho  por  hacer
[115:46] 
[115:46] aquí  entonces  la  ronda  irse  fuera  con  lo
[115:50] 
[115:50] Caro  que  para  mí  es  un  concepto  de  mí  me
[115:52] 
[115:52] preocupa  mucho  el  d2c  porque  al  final
[115:55] 
[115:55] vas  a  un  cliente  que  tiene  que  escalar
[115:57] 
[115:57] mucho  el  boca  oreja  al  final  se  queda
[115:59] 
[115:59] corto  Entonces  cómo  escal  eso  a  nivel
[116:02] 
[116:02] internacional  creo  que  es  demasiado  de
[116:04] 
[116:04] golpe  Entonces  eso  me  da  un  poquito  de
[116:05] 
[116:05] de  miedo  y  luego  me  gustar  más  ver  el
[116:07] 
[116:07] producto  para  entender  bien  si  le  cambia
[116:10] 
[116:10] la  vida  no  al  estudiante  que  es  lo  que
[116:11] 
[116:11] me  cuesta  ver  esa  propuesta  da  valor  de
[116:13] 
[116:13] realmente  pagar  durante  muchos  años
[116:15] 
[116:15] entonces  me  faltaría  ver  el  producto
[116:16] 
[116:16] para  poderlo  valar  un  poquito
[116:19] 
[116:19] mejor  vale  Yo  yo  en  mi  caso  o  sea  no  no
[116:23] 
[116:23] he  visto  la  equity  Story  esto  es  una
[116:25] 
[116:25] palabra  muy  rara  la  equity  Story  pero
[116:27] 
[116:27] sea  es  la  historia  de  revalorización  del
[116:29] 
[116:29] del  capital  vale  o  sea  básicamente  no  es
[116:32] 
[116:32] la  historia  de  tu  negocio  sino  la
[116:33] 
[116:33] historia  de  mi  negocio  si  invierto  no
[116:35] 
[116:35] tengo  nada  claro  con  lo  que  te  explicado
[116:37] 
[116:37] además  has  dicho  que  quieres  crecer
[116:38] 
[116:38] progresivamente  lentamente
[116:39] 
[116:39] paulatinamente  con  el  tiempo  son
[116:41] 
[116:41] palabras  que  todas  son
[116:43] 
[116:43] antivic  te  descalifican  cada  una  de
[116:46] 
[116:46] ellas  no  en  un  BC  otra  cosa  es  que  no
[116:48] 
[116:48] sea  una  o  sea  que  sea  una  buena  o  una
[116:49] 
[116:49] Mala  inversión  para  otro  tipo  de  perfil
[116:52] 
[116:52] e  o  sea  con  100,000  puedes  saltar  a  otro
[116:55] 
[116:55] nivel  y  puedes  conseguir  una
[116:56] 
[116:56] rentabilidad  no  has  dicho  esto  es  un  un
[116:58] 
[116:58] Pit  interesante  para  un  inversor
[117:00] 
[117:00] tradicional  o  incluso  para  un  banco  eh
[117:03] 
[117:04] si  tú  eres  capaz  de  con  90.000
[117:07] 
[117:07] e  generar  una  panl  positiva  y  conseguir
[117:11] 
[117:11] una  línea  de  crédito  que  tú  inviertes  en
[117:13] 
[117:13] captar  más  clientes  y  crecer  y  mejorar
[117:16] 
[117:16] la  rentabilidad  esto  a  un  banco  le
[117:19] 
[117:19] interesa  Eso  es  Es  una  pyme  normal  o  sea
[117:22] 
[117:22] es  es  lo  que  el  el  banco  se  dedica  a  eso
[117:24] 
[117:24] y  puede  llegar  a  ser  una  empresa  grande
[117:26] 
[117:26] sin  la  necesidad  de  complicarte  la  vida
[117:28] 
[117:28] eh  con  bisis  el  bisis  es  un  modelo  todo
[117:30] 
[117:30] o  nada  O  sea  no  hace  nada  Pao  latino  es
[117:33] 
[117:33] crecimiento  hiper  o  sea  exponencial  o
[117:36] 
[117:36] muerte  eso  es  lo  que  quiere  un
[117:38] 
[117:38] bí  puedo  decir  una  cosa  rápida  porque
[117:41] 
[117:41] estamos  en  feedback  eh  Sí  o  sea  y  es  un
[117:44] 
[117:44] poco  o  sea  llevamos  en  realidad  o  sea  un
[117:46] 
[117:46] año  no  hablando  con  bisis  y  con  todos
[117:47] 
[117:47] los  fondos  de  España  y  es  verdad  que
[117:49] 
[117:49] también  hablabais  antes  no  hay  que  amse
[117:51] 
[117:51] un  poco  la  historia  del  BC  y  el  BC  ahora
[117:54] 
[117:54] mismo  Está  en  b2b  y  está  en  Sas  y  está
[117:55] 
[117:55] en  en  Ai  y  el  el  feedback  que  nos  han
[117:59] 
[117:59] dado  sobre  todo  en  fondos  europeos  y
[118:01] 
[118:01] españoles  en  cuanto  a  un  modelo  b2c  de
[118:03] 
[118:03] suscripción  no  es  el  que  más  por  mucho
[118:06] 
[118:06] que  vean  métricas  no  es  el  que  más  les
[118:08] 
[118:08] interesa  Entonces  nos  hemos  ido
[118:09] 
[118:09] intentando  ajustar  a  buscar  esa
[118:11] 
[118:11] rentabilidad  porque  es  lo  que  nos  está
[118:12] 
[118:12] diciendo  el  mercado  que
[118:14] 
[118:14] busquemos  muy  bien  a  mí  me  ha
[118:16] 
[118:16] sorprendido  la  la  aproximación  b2c  con
[118:20] 
[118:20] se  aparente  mala  experiencia  en  b2b
[118:22] 
[118:22] porque  en  toda  la  educación  hay
[118:23] 
[118:23] muchísima  inversión  todas  las
[118:25] 
[118:25] universidades  están  compitiendo  por
[118:26] 
[118:26] tener  el  mejor  claustro  pero  también  las
[118:28] 
[118:29] mejores  herramientas  de  conexión  entre
[118:31] 
[118:31] los  estudiantes  de  subida  de  de  trabajos
[118:34] 
[118:34] con  lo  cual  parece  el  canuto  natural  el
[118:37] 
[118:37] que  sean  las  propias  universidades  los
[118:39] 
[118:39] propios  colegios  los  que  dentro  de  su
[118:40] 
[118:40] plataforma  ayuden  Y  y  conectado  con  su
[118:43] 
[118:43] plan  de  estudios  ayuden  al  estudiante  a
[118:46] 
[118:46] conseguir  mejores  resultados  no  y  Y  esa
[118:47] 
[118:48] esa  aparente  dificultad  que  has  tenido
[118:50] 
[118:50] en  el  b2b  enfocarte  solo  al  b2c  me
[118:53] 
[118:53] parece  un  riesgo  de  que  enseguida  las
[118:56] 
[118:57] universidades  los  colegios  vayan  a  ir
[118:58] 
[118:58] incorporando  cosas  que  que  hagan  difícil
[119:01] 
[119:01] competir  s  Yo  creo  que  es  importante
[119:03] 
[119:03] como  el
[119:05] 
[119:06] absel  Muchas  gracias  mucha
[119:14] 
[119:14] suerte  vale  Y  por  último  Alejandro
[119:16] 
[119:16] Martínez  de  eurocharged
[119:29] 
[119:29] el  banco  Santander  invierte  Qué  tal  el
[119:31] 
[119:31] banco  de  santender  invierte  banco  Deer
[119:34] 
[119:34] hace  de  todo  Tenemos  muchos  vehículos  de
[119:36] 
[119:36] capital  de  deuda  un
[119:38] 
[119:38] segundo  y  de  facilidad  claro  que  y  de
[119:43] 
[119:43] hecho  tenemos  inversiones  compañías  que
[119:46] 
[119:46] han  salido  en  vuestro  podcast  no  es  una
[119:48] 
[119:48] actividad  que  sea  Core  Pero  por  supuesto
[119:50] 
[119:50] por  supuesto
[119:53] 
[119:53] interesante  Eduardo  nada  qué  tal  Muy
[119:56] 
[119:56] bien  encantado  chicos  de  estar  aquí  con
[119:58] 
[119:58] vosotros  muy  buenas  a  todos  Mi  nombre  es
[119:59] 
[119:59] Eduardo  Martínez  soy  el  ceo  eurocharged
[120:02] 
[120:02] es  mi  socio  mi  hermano  la  parte  que  me
[120:06] 
[120:06] que  me  complementa  totalmente  y  en  el
[120:08] 
[120:08] día  de  hoy  eh  Como  ceo  de  la  empresa  os
[120:11] 
[120:11] quiero  presentar  a  eurocharged
[120:22] 
[120:22] muy  bien  y  ahora  la  siguiente  pregunta
[120:24] 
[120:24] es  Cuántos  de  vosotros  conocéis  a
[120:27] 
[120:27] alguien  o  tenéis  un  familiar  Que  tenga
[120:29] 
[120:29] un  coche  híbrido  o
[120:31] 
[120:31] eléctrico  Ok  yoora  mercado  no  vale  pues
[120:35] 
[120:35] os  explico  lo  que  es  eurocharged
[120:42] 
[120:42] eléctrica  especialmente  en  la
[120:44] 
[120:44] infraestructura  de  recarga  el  producto
[120:46] 
[120:46] que  nosotros  comercializamos  es  un
[120:48] 
[120:48] agregador  de  cargadores  con  lo  que
[120:50] 
[120:50] resolvemos  el  principal  problema  del
[120:52] 
[120:52] usuario  de  de  vehículo  eléctrico  tener
[120:54] 
[120:54] que  tener  que  descargar  una  aplicación
[120:57] 
[120:57] por  cada  cargador  que
[120:59] 
[120:59] utiliza  el  otro  producto  que
[121:01] 
[121:01] comercializamos  va  enfocado  a  esas
[121:04] 
[121:04] empresas  o  operadores  que  disponen  de
[121:06] 
[121:06] cargadores  si  necesitan  un  software  para
[121:08] 
[121:08] gestionarlos  para  operar  eh  Para
[121:11] 
[121:11] gestionar  al  final  el  tema  de  la
[121:13] 
[121:13] facturación  para  automatizar  los
[121:14] 
[121:15] procesos  de  mantenimiento  Incluso  el  de
[121:16] 
[121:16] asistencia  al  usuario  Vale  entonces
[121:19] 
[121:19] simplemente  por  poneros  un  poquito  en
[121:21] 
[121:21] antecedente  es  las  métricas  que  tenemos
[121:23] 
[121:23] hasta  el  día  de  hoy  con  nuestro  mvp  vale
[121:25] 
[121:25] que  es  un  producto  que  lanzamos
[121:26] 
[121:27] inicialmente  Pues  porque  Oye  eh  lo
[121:29] 
[121:29] requeríamos  y  al  final  el  mercado
[121:30] 
[121:30] notamos  que  que  lo  necesitaba  tenemos
[121:32] 
[121:32] 10.000  usuarios  todo  esto  además  ha  sido
[121:34] 
[121:34] con  un  crecimiento  completamente
[121:35] 
[121:35] orgánico  vale  tenemos  m  100  al  mes
[121:38] 
[121:38] metido  en  Google  y  y  nada  simplemente
[121:41] 
[121:41] por  probarnos  y  bueno  tenemos  10.000
[121:44] 
[121:44] usuarios  en  lo  que  es  la  aplicación  es
[121:45] 
[121:45] decir  usuarios  finales  que  utilizan
[121:47] 
[121:47] nuestro  software  para  activar  diferentes
[121:49] 
[121:49] puntos  de  recarga  de  diferentes
[121:50] 
[121:50] operadores  nosotros  a  agregamos  digamos
[121:53] 
[121:53] todo  ese  toda  esa  oferta  vale  Y  después
[121:56] 
[121:56] tenemos  45  clientes  que  ya  nos  utilizan
[121:58] 
[121:58] vale  Y  que  utilizan  nuestras
[122:00] 
[122:00] herramientas  de  software  para
[122:01] 
[122:01] monitorizar  operar  eh  gestionar  la
[122:04] 
[122:04] facturación  de  sus
[122:06] 
[122:06] cargadores  en  cuanto  a  métricas  de
[122:08] 
[122:08] facturación  vale  eh  tenemos  fuimos  poco
[122:12] 
[122:12] a  poco  como  al  final  vosotros  soléis
[122:13] 
[122:13] decir  fuimos  probándolos  y  hace  4  meses
[122:17] 
[122:17] que  lanzamos  el  servicio  de  que  ya  los
[122:18] 
[122:18] usuarios  pudieran  empezar  a  pagar  en  los
[122:20] 
[122:20] cargadores  estamos  facturando  alrededor
[122:22] 
[122:22] de  1,5  €  al  mes  Con  esas  recargas  que
[122:25] 
[122:25] los  usuarios  finales  utilizan  o  sea  o
[122:27] 
[122:27] realizan  en  los  cargadores  eh  después
[122:30] 
[122:30] tenemos  unos  300  Por  ejemplo  al  mes  en  H
[122:34] 
[122:34] es  como  lo  llamamos  una  tarjeta  la
[122:35] 
[122:35] tarjeta  de  activación  eurocharged  y  al
[122:37] 
[122:37] final  lo  que  nosotros  hacemos  Es  una
[122:38] 
[122:38] suscripción  de  3  por  usuario  y  mes  y  lo
[122:41] 
[122:41] que  hacemos  Es  que  con  esa  tarjeta  el
[122:42] 
[122:42] usuario  pueda  activar  cualquier  red  de
[122:44] 
[122:44] recarga  vale  simplemente  pasando  la
[122:46] 
[122:46] tarjeta
[122:48] 
[122:48] eh  después  También  tenemos  bueno  otros
[122:51] 
[122:51] servicios  al  final  que  digamos  hemos  ido
[122:52] 
[122:53] construyendo  en  base  a  nuestra  a  nuestra
[122:54] 
[122:55] oferta  vale  tema  de  reserva  los  usuarios
[122:56] 
[122:56] nos  pueden  nos  pagan  por  reservar  los
[122:58] 
[122:58] cargadores  y  después  en  la  parte  de  de
[123:01] 
[123:01] lo  que  es  este  cliente  vale  que  utiliza
[123:03] 
[123:03] nuestro  software  eh  Para  digamos
[123:06] 
[123:06] gestionar  nosotros  al  final  ahí  tenemos
[123:08] 
[123:08] un  ticket  de  entrada  de  45  con  eso  le
[123:10] 
[123:10] damos  la  licencia  para  que  pueda
[123:12] 
[123:12] gestionar  cinco  cargadores  Y  a  partir  de
[123:14] 
[123:14] ahí  vamos  vendiendo  licencias  a  día  de
[123:17] 
[123:17] hoy  en  nuestra  app  tenemos
[123:19] 
[123:19] aproximadamente  entre  el  75  y  el  80%  de
[123:21] 
[123:21] cargadores  públicos  que  hay  en  España  y
[123:24] 
[123:24] en  la  nueva  versión  que  además  ya  hemos
[123:26] 
[123:26] compartido  con  los  chicos  de  indy  no  sé
[123:27] 
[123:27] si  les  ha  dado  tiempo  a  verla  que  vamos
[123:29] 
[123:29] a  lanzar  en  dos  semanas  es  va  a  ser  un
[123:30] 
[123:30] cambio  totalmente  sustancial  porque  le
[123:33] 
[123:33] hemos  dado  una  vuelta  al  producto  nos
[123:34] 
[123:34] hemos  centrado  en  lo  que  es  la
[123:35] 
[123:35] usabilidad  el  diseño  cómo  la  gente
[123:37] 
[123:37] activa  los  cargadores  vamos  a  pasar  a
[123:39] 
[123:39] tener  25,000  cargadores  repartidos  por
[123:41] 
[123:41] toda
[123:42] 
[123:42] Europa  así  que  bueno  chicos  eso  un
[123:44] 
[123:44] poquito  estamos  levantando  una  ronda  de
[123:46] 
[123:46] financiación  eh  queremos  levantar
[123:48] 
[123:48] 700,000  y  la  verdad  que  a  nosotros  nos
[123:51] 
[123:51] haría  mucha  ilusión  que  por  lo  menos  in
[123:53] 
[123:53] Nick  explorara  el  proyecto  y  destinar  un
[123:55] 
[123:55] poquito  de  tiempo  a  analizarnos  con  con
[123:57] 
[123:57] profundidad  porque  obviamente  en  estos  5
[123:59] 
[123:59] minutos  lo  intentamos  pero  se  queda
[124:04] 
[124:04] [Música]
[124:10] 
[124:10] corto  a  ver  bueno  Marcel
[124:13] 
[124:13] em  tengo  muchas  preguntas  porque  no  soy
[124:16] 
[124:16] un  experto  vale  No  no  tengo  esa
[124:18] 
[124:18] necesidad  como  cliente  no  yo  la  duda  que
[124:20] 
[124:20] tengo  es  em  la  gente  que  os  paga  45  al
[124:23] 
[124:23] mes  por  usar  un  cargador  es  un  cargador
[124:26] 
[124:26] que  ellos  tienen  es  un  cargador  público
[124:28] 
[124:28] Por  qué  te  cuento  Marcel  al  final
[124:30] 
[124:30] digamos  que  el  principal  cambio  hablando
[124:32] 
[124:32] de  todo  lo  que  habéis  hablado  en  la
[124:33] 
[124:33] tertulia  Oye  este  cambio  de  paradigma  de
[124:34] 
[124:34] ir  de  la  gasolina  a  lo  eléctrico  una  de
[124:37] 
[124:37] las  cosas  que  representa  es  por  ejemplo
[124:38] 
[124:38] lo  que  estaba  comentando  Jordi  para
[124:40] 
[124:40] montar  una  gasolinera  por  ejemplo  tienes
[124:41] 
[124:41] que  gastarte  150.000  para  que  el
[124:43] 
[124:43] Santander  por  ejemplo  ponga  un  punto  de
[124:46] 
[124:46] recarga  público  o  incluso  ponga
[124:48] 
[124:48] cargadores  aquí  en  sus  imagínate  en  su
[124:51] 
[124:51] aparcamiento  es  algo  como  mucho  más
[124:53] 
[124:53] sencillo  es  decir  Oye  cualquier  persona
[124:55] 
[124:55] o  cualquier  empresa  puede  tener  o  dar  el
[124:58] 
[124:58] servicio  de  cargador  sin  desembolsar  un
[125:01] 
[125:01] gran  un  gran  coste  o  sin  tener  un  gran
[125:03] 
[125:03] coste  entonces  vuestro  cliente  es  la
[125:05] 
[125:05] empresa  que  instala  cargadores  un  caso
[125:08] 
[125:08] por  ejemplo  habitual  vale  es  el  caso  del
[125:10] 
[125:10] Santander  por  ejemplo  imaginaros  el
[125:12] 
[125:12] Santander  hoy  una  empresa  involucrada
[125:13] 
[125:13] con  el  tema  de  el  movimiento  verde  tiene
[125:16] 
[125:16] aquí  tenemos  tenemos  cargadores
[125:18] 
[125:18] exactamente  tenéis  cargadores  Oye
[125:20] 
[125:20] tendréis  que  gestionar  Quién  hace  uso  de
[125:22] 
[125:22] esos  cargadores  incluso  no  sé  si  los
[125:23] 
[125:24] tenéis  gratuitos  o  los  tenéis  de  pago
[125:26] 
[125:26] pero  seguramente  tendréis  que  empezar  a
[125:28] 
[125:28] cobrar  en  algún  momento  por  el  uso  de
[125:29] 
[125:29] esos  cargadores  no  sé  cuánta  gente  sois
[125:31] 
[125:31] aquí  pero  sois  un  montón  Entonces  ahí  es
[125:33] 
[125:33] donde  está  nuestra  propuesta  de  valor
[125:34] 
[125:34] Oye  el  ofrecer  ese  ecosistema  para  que
[125:37] 
[125:37] empresas  puedan  gestionar  su
[125:39] 
[125:39] infraestructura  de  carga  no  sé  si  me  he
[125:42] 
[125:42] explicado  del  todo  Marcel  Sí  o  sea  e
[125:44] 
[125:44] segunda  pregunta  al  o  sea  por  qué  45  Qué
[125:47] 
[125:47] Qué  Qué  valor  gana  la  empresa  te  cuento
[125:50] 
[125:51] Al  final  tienes  una  plataforma  con  la
[125:52] 
[125:52] que  puedes  monitorizar  el  estado  vale
[125:55] 
[125:55] puedes  gestionar  la  facturación  es  decir
[125:58] 
[125:58] Oye  tú  puedes  Establecer  un  precio
[125:59] 
[125:59] puedes  incluso  establecer  jerarquías  Oye
[126:02] 
[126:02] quizás  al  ceo  de  Santander  hay  que
[126:03] 
[126:03] regalarle  la  energía  no  Entonces  al
[126:05] 
[126:05] final  nuestra  propuesta  de  valor  es
[126:07] 
[126:07] ofrecer  todo  todo  es  es  el  único  que  no
[126:10] 
[126:10] hace
[126:11] 
[126:11] falta  pero  per  pero  al  ya  sabemos  cómo
[126:13] 
[126:13] funciona  la
[126:14] 
[126:14] vida  y  no  lo  hacen  y  no  lo  hacen  los
[126:16] 
[126:16] fabricantes  esto  Ahí  está  otra  de
[126:19] 
[126:19] nuestras  principales  ventajas  vale  es
[126:21] 
[126:21] que  somos  digamos  tecnológicamente
[126:22] 
[126:22] agnósticos  es  decir  Yo  puedo  integrar
[126:25] 
[126:25] cualquier  marca  de  cargadores  a  nivel
[126:27] 
[126:27] nacional  o  europeo  y  ahí  está  también
[126:29] 
[126:29] nuestra  propuesta  de  valor  porque  Oye
[126:30] 
[126:30] quizás  este  año  instalas  una  marca  de
[126:32] 
[126:32] cargadores  y  dentro  de  10  años  esa  marca
[126:34] 
[126:34] ha  dejado  de  existir  o  es  un  modelo
[126:36] 
[126:36] diferente  quién  más  lo  hace  esto  Pues
[126:39] 
[126:39] mira  te  cuento  eh  Hay  varios
[126:41] 
[126:41] competidores  Vale  y  la  gran  mayoría  de
[126:44] 
[126:44] ellos  han  sido  adquiridos  Entonces
[126:47] 
[126:47] nosotros  nos  encontramos  en  un  estado  en
[126:49] 
[126:49] el  que  además  de  que  los  socios
[126:51] 
[126:51] fundadores
[126:52] 
[126:52] controlamos  el  100%  del
[126:54] 
[126:54] accionariado  las  tres  o  cuatro  empresas
[126:57] 
[126:57] vale  que  hay  a  nivel  europeo  que  podrían
[126:59] 
[126:59] digamos  haber  despuntado  se  han  ido  al
[127:02] 
[127:02] lado  de  que  las  Ha  adquirido  una
[127:03] 
[127:03] corporate  y  entonces  yo  con  nuestra
[127:06] 
[127:06] Visión  Es  que  se  han  paralizado  al  final
[127:07] 
[127:07] al  no  seguir  el  camino  del  Venture
[127:09] 
[127:09] capital  el  estar  un  poco
[127:10] 
[127:10] tecnológicamente  agnóstico  creo  que  no
[127:12] 
[127:12] van  a  llegar  al  al  nivel  que  Que  bueno
[127:15] 
[127:15] que  yo  me  imagino  que  y  que  creo  que
[127:16] 
[127:16] nosotros  podemos
[127:18] 
[127:18] alcanzar  sigo  preguntando  si  quer  la
[127:21] 
[127:21] última  Alberto  Ah  pues  Dale  dale  dale  no
[127:23] 
[127:23] no  no  si  mis  preguntas  iban  Iban  por  ahí
[127:26] 
[127:26] porque  competencia  en  sentido  amplio  sí
[127:30] 
[127:30] que  por  supuesto  por  supuesto  hay  al
[127:32] 
[127:32] final  el  servicio  no  es  la  gestión  sino
[127:34] 
[127:34] el  servicio  es  cargar  el  coche  no
[127:35] 
[127:35] entonces  exactamente  el  servicio  es
[127:37] 
[127:37] cargar  y  volvemos  a  lo  mismo  nosotros  no
[127:39] 
[127:39] nos  gusta  para  nada  hablar  de  ia  Pero  al
[127:41] 
[127:41] final  Cómo  automatizamos  esa  asistencia
[127:43] 
[127:43] al  usuario  tenemos  un  árbol  totalmente
[127:45] 
[127:46] definido  de  cómo  se  comporta  el  usuario
[127:47] 
[127:47] Cuáles  son  los  problemas  que  tiene
[127:48] 
[127:48] entonces  resolver  todos  esos  problemas
[127:50] 
[127:50] sin  que  al  final  el  cliente  le  repercuta
[127:53] 
[127:53] un  un  dolor  como  vosotros  decís  es  muy
[127:56] 
[127:56] importante  y  en  cuanto  a  a  la
[127:58] 
[127:58] competencia  Por  supuesto  que  tenemos
[128:00] 
[128:00] competencia  vale  Y  que  hay  digamos
[128:02] 
[128:02] empresas  si  bojis  en  internet  que  que
[128:04] 
[128:04] ofrecen  ese  servicio  pero  os  voy  a  poner
[128:07] 
[128:07] un  ejemplo  por  ejemplo  mío  es  una
[128:09] 
[128:09] empresa  portuguesa  la  compró  al  100%
[128:12] 
[128:12] repsol  es  decir  Oye  si  te  compras  repsol
[128:14] 
[128:14] y  tú  al  final  estás  agregando  cargadores
[128:15] 
[128:16] quizás  dejas  de  ser  agnóstico  vale  o
[128:18] 
[128:18] dejas  de  nosotros  lo  que  nos  vemos  es  la
[128:20] 
[128:20] posición  de  Oye  a  día  de  hoy  en  cargado
[128:23] 
[128:23] en  Europa  vamos  a  tener  25,000
[128:25] 
[128:25] cargadores  pero  es  que  seguramente
[128:26] 
[128:26] dentro  de  5  o  10  años  tengamos  100.000
[128:29] 
[128:29] entonces  va  a  haber  muchos  usuarios  está
[128:31] 
[128:31] previsto  ayer  salió  el  plan  Nacional  de
[128:33] 
[128:33] de  energía  y  clima  aquí  en  España  que
[128:35] 
[128:35] digamos  que  el  pronóstico  es  que  hayan  5
[128:36] 
[128:37] con5  millones  de  vehículos  eléctricos  en
[128:38] 
[128:38] en  2030  y  lo  que  nosotros  vemos  es  que
[128:41] 
[128:41] estos  operadores  de  carga  diferentes
[128:43] 
[128:43] operadores  grandes  y  pequeños  el  día  de
[128:44] 
[128:44] mañana  van  a  competir  Incluso  hoy  van  a
[128:47] 
[128:47] competir  por  atraer  estos  usuarios  ahí
[128:49] 
[128:49] también  nosotros  digamos  que  también
[128:50] 
[128:50] generamos  valor  para  a  todos  estos
[128:52] 
[128:52] digamos  eh  operadores  y  empresas  que
[128:54] 
[128:55] disponen  de  cargadores  Más  allá  de  la
[128:57] 
[128:57] venta  Hay  algún  coste  operativo  hay  que
[128:59] 
[128:59] instalar  algo  o  es  solo  software
[129:01] 
[129:01] nosotros  ahí  está  la  diferencia  Albert
[129:02] 
[129:02] Esto  es  lo  que  hemos  aprendido  con
[129:03] 
[129:03] vosotros  Nosotros  somos  una  empresa  de
[129:05] 
[129:05] software  y  nunca  tendremos  un
[129:08] 
[129:08] cargador  habéis  pensado  además  de
[129:10] 
[129:10] comercializar  b2c  El  el  hacer  algún  tipo
[129:13] 
[129:13] de  solución  sdk  o  algo  así  que  pueda  ir
[129:15] 
[129:15] en  bebida  en  soluciones  más  grandes  de
[129:19] 
[129:19] problemas  del  coche  Sí  al  final  digamos
[129:21] 
[129:21] que  esto  obviamente  es  el  inicio  vale
[129:23] 
[129:23] nosotros  estamos  en  una  etapa  se  vale
[129:25] 
[129:25] Pero  algunas  ideas  que  tenemos  al  final
[129:26] 
[129:26] nosotros  tenemos  mucha  Data  del  uso  de
[129:28] 
[129:28] los  cargadores  es  decir  yo  sé  los
[129:31] 
[129:31] cargadores  de  Europa  Cómo  se  están
[129:32] 
[129:32] utilizando  En  qué  sitio  se  están
[129:34] 
[129:34] utilizando  más  lo  que  tenemos  previsto
[129:36] 
[129:36] tenemos  planeado  hacer  es  captar  captar
[129:39] 
[129:39] también  la  información  de  los  vehículos
[129:42] 
[129:42] es  decir  Oye  si  yo  me  puedo  conectar  a
[129:44] 
[129:44] través  de  la  Api  de  tesla  al  futuro
[129:46] 
[129:46] Cyber  Truck  que  se  compra  Albert  Vale
[129:48] 
[129:48] entonces  Oye  tendré  la  información  de  su
[129:50] 
[129:50] Cyber  trck  la  información  de  los
[129:51] 
[129:51] cargadores  podré  planificar  rutas  con
[129:53] 
[129:53] mucho  sentido  podré  llegar  por  ejemplo
[129:55] 
[129:55] de  Madrid  a  Barcelona  planificar  esa
[129:58] 
[129:58] ruta  y  saber  que  tengo  una  parada  y  que
[130:00] 
[130:00] el  propio  cargador  directamente  se  se  me
[130:02] 
[130:02] haya  reservado  para  que  cuando  él  llegue
[130:03] 
[130:03] esté  todo  preparado
[130:06] 
[130:07] vale
[130:08] 
[130:08] genial  feedback  aledb  fe  a  ver  eh  en  la
[130:13] 
[130:13] tertulia  salía  una  pregunta  y  había  una
[130:15] 
[130:15] discusión  sobre  soluciones  verticales  o
[130:17] 
[130:17] un  poquito  más  horizontales  no  y  hemos
[130:19] 
[130:19] hablado  hemos  preguntado  mucho  sobre  la
[130:21] 
[130:21] competencia  así  de  cabeza  sumando
[130:23] 
[130:23] telpark  wet  bp  and  drive  y  y  muchas  más
[130:27] 
[130:27] que  no  me  vienen  a  la  cabeza  pero  de
[130:29] 
[130:29] esos  tengo  algunos  datos  pueden  tener
[130:31] 
[130:31] únicos  si  sumas  todos  más  pero  únicos
[130:34] 
[130:34] unos  10  millones  de  usuarios  hoy  y  todas
[130:36] 
[130:36] Ellas  tienen  un  apartado  de  movilidad
[130:39] 
[130:39] luego  hay  una  competencia  ahí  muy  fuerte
[130:41] 
[130:41] de  que  puedes  tener  un  coche  eléctrico
[130:43] 
[130:43] pero  en  general  además  usas  parkings
[130:46] 
[130:46] utilizas  eh  estacionamiento  regulado
[130:49] 
[130:49] fuera  pasas  la  itu  o  sea  todo  el  mundo
[130:52] 
[130:52] de  de  incar  payments  y  todas  las
[130:55] 
[130:55] problemáticas  es  una  problemática
[130:57] 
[130:57] compleja  y  aquí  la  discusión  es  si  vamos
[130:59] 
[130:59] a  tener  una  aplicación  para  cada  cosa  o
[131:01] 
[131:01] con  una  que  nos  lo  de  todo  pues
[131:03] 
[131:03] funcionamos  no  Y  ese  punto  débil  de  de
[131:07] 
[131:07] la  verticalidad  en  una  cosa  muy  concreta
[131:09] 
[131:09] frente  a  una  base  instalada  ya  de
[131:11] 
[131:11] usuarios  que  tienen  muchas  empresas  muy
[131:14] 
[131:14] potentes  por  detrás  alimentando  de  más
[131:17] 
[131:17] clientes  me  parece  difícil  competir  no
[131:19] 
[131:19] porque  hay  millones  de  de  conductores
[131:22] 
[131:22] con  aplicaciones  para  servicios  no  Y  ese
[131:24] 
[131:24] punto  me  parece
[131:26] 
[131:26] complicado  vale  en  no  luego  luego  eh  A
[131:31] 
[131:31] ver  yo  yo  desconozco  la  estructura  de
[131:33] 
[131:33] competencia  del  sector  eh  No  me  creo  que
[131:36] 
[131:36] s  vital  para  entender  cómo  va  a  crecer
[131:38] 
[131:38] esto  entender  qu  Qué  está  haciendo  hoy
[131:41] 
[131:41] otros  Players  sí  que  creo  que  es  un
[131:43] 
[131:43] mercado  en  crecimiento  lo  cual  Esto  me
[131:45] 
[131:45] interesa  Y  sí  que  creo  que  tu  propuesta
[131:47] 
[131:47] parece  escalable  en  el  sentido  de  que  eh
[131:50] 
[131:50] No  tienes  que  involucrar  te  Punto  a
[131:51] 
[131:51] Punto  no  Entonces  a  mí  a  priori  lo  que
[131:53] 
[131:53] me  has  contado  que  que  por  cierto  el
[131:56] 
[131:56] Pitch  sí  que  eh  hubiera  preferido  que  se
[131:59] 
[131:59] hubiera  enfocado  a  la  equity  Story  no
[132:01] 
[132:01] Cuál  es  la  propuesta  de  valor  eh  No
[132:03] 
[132:03] cuánto  vendes  cuánto  creces  no  cuánto
[132:05] 
[132:06] paga  un  cliente  Cuánto  cuesta  adquirir
[132:07] 
[132:07] un  cliente  ese  tipo  de  métricas  que  al
[132:09] 
[132:09] final  es  lo  que  miramos  para  hacer  los
[132:10] 
[132:10] números  a  escala  Pero  bueno  he  entendido
[132:14] 
[132:14] la  oportunidad  y  me  interesa  con  lo  cual
[132:17] 
[132:17] Quiero  quiero  ver  más  yo  decirte  que  me
[132:20] 
[132:20] ha  gustado  mucho  tu  energía  y  creo  que
[132:22] 
[132:22] tienes  una  pasión  muy  muy  y  esto  se  ve  y
[132:24] 
[132:24] es  algo  que  nosotros  nos  fijamos  nos
[132:25] 
[132:25] fijamos  mucho  el  Pitch  e  creo  que  puede
[132:29] 
[132:29] haber  tenido  un  poquito  más  de
[132:30] 
[132:30] estructura  de  acuerdo  para  entender  bien
[132:32] 
[132:32] el  cliente  la  oportunidad  y  la  parte  de
[132:34] 
[132:34] la  competencia  o  sea  porque  yo  la  duda
[132:35] 
[132:36] que  tengo  para  mí  principal  es  esto  es
[132:37] 
[132:38] un  océano  azul  empezáis  vosotros  y  vais
[132:40] 
[132:40] con  un  tiro  o  tenéis  que  reemplazar  algo
[132:41] 
[132:41] que  ya  existe  a  mí  es  lo  que  lo  que  me
[132:43] 
[132:43] daría  más  más  miedo  No  porque  si  tiis
[132:45] 
[132:45] que  plazar  algo  que  exista  y  el  producto
[132:47] 
[132:47] no  es  muy  diferencial  a  ver  cómo  es  ese
[132:49] 
[132:49] camino  dicho
[132:51] 
[132:51] Me  gustaría  ver  el  software  y  si  si  hace
[132:54] 
[132:54] lo  que  lo  que  parece  que  tú  dices  con
[132:56] 
[132:56] esa  pasión  cre  algo  muy  interesante
[132:58] 
[132:58] Muchas  gracias  chicos  Muchas
[133:07] 
[133:07] gracias  Bueno  pues  hoy  está  aquí  Alberto
[133:11] 
[133:11] Far  so  Far  so  good  Muchas  gracias
[133:13] 
[133:13] quieres  quieres  decir  unas
[133:16] 
[133:16] palabras  nombre  del  banco  Santander
[133:19] 
[133:19] nombre  del  banco  Santander  nombre  mí  que
[133:21] 
[133:21] Espero  que  lo  hayáis  pasado  tamb  bien
[133:22] 
[133:22] como  yo  tenemos  ahora  no  alguien  nos
[133:24] 
[133:24] comentará  que  hay  un  networking  saliendo
[133:26] 
[133:26] a  la  derecha  que  ha  sido  un  placer  que
[133:29] 
[133:29] repetiremos  cuando  queráis  Muchas
[133:31] 
[133:31] gracias  y  gracias  a  todos  por  venir