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Startups, Inteligencia Artificial y Expansión: Lecciones de Tinybird | Jueves de Itnig en directo — vídeo y transcripción

¡Vuelven los eventos en directo! En este episodio de Itnig hablamos sobre inversión, expansión internacional, inteligencia artificial y el impacto de la tecnología en los negocios.

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

¡Vuelven los eventos en directo! En este episodio de Itnig hablamos sobre inversión, expansión internacional, inteligencia artificial y el impacto de la tecnología en los negocios.

Puntos clave

[Música] [Música] y el hola hola hola hola hola buenas tardes a todos me escucháis bien sí se oye bien al fondo bienvenidos Bienvenidos a una nueva tertulia de ind presencial un mes después semana del Mobile una pasada de ver tanta gente creo que al final somos unas 200 personas así gracias por cruzar Barcelona para venir hoy este jueves de de lluvia en la ciudad hoy Somos unos cuantos hoy Somos unos cuantos aquí nos acompañan Jordi Romero Bernard farrero César que muchos conocéis Y tenemos la suerte hoy de contar con Javier Santana ct cofundador de tiner qué tal Javier Cómo estás Hola No sé si cerca de micro cerca del micro Qué tal Hola gracias por por ser cto Gracias por tenerme que es lo que Dicen Los Americanos Oye Javier creo que bastante gente de aquí te conocerá pero para los que no tengan la suerte de saber que es que ver podí explicar un poquito vuestra historia Qué hacéis y Y cómo os va hombre a ver todo el mundo lo conocerá pero vamos a detallarlo y hay un podcast deica además hay un exactamente ha Sí pero bueno la cosa tampoco ha cambiado mucho en realidad no nosotros somos una somos un Sas una plataforma para para desarrolladores un paen analítico es un tema muy técnico A lo mejor la gente que ha por aquí desarrolladora lo conoce seguramente más los que no sois desarrolladores lo conoceréis porque lo dirán vuestros desarrolladores claro ah y básicamente lo que permite es hacer simple algo que es complejo como trabajar con muchos datos os voy a poner un ejemplo que viene bastante bien al caso imaginaos que tenéis una plataforma de recursos humanos y quieres saber qué ha ido pasando durante Quién ha estado mirando por ejemplo el salario de los empleados no por poner un ejemplo que pueda pasar nuevamente Para eso necesitas registrar toda la actividad de la plataforma no entonces nuevamente eh si la empresa es de tamaño vamos a decir mediano 100 200 personas eso genera muchísima actividad registrar actividad no solamente es caro sino que además a nivel de gestión y construir aplicaciones con todos esos datos es relativamente difícil Vale entonces esa es la parte que nosotros solucionamos estamos una plataforma que te permite digamos construir ese tipo de aplicaciones sobre sobre grandes cantidades de datos puede ser eso puede ser eventos web puede ser compras de un ecommerce Hay un montón de aplicaciones y Oye cómo cómo Cómo os va Cuántos años lleváis en el en el ruedo y cuatro numeros cuánta gente sois buah cada vez que me preguntan esto nunca me acuerdo Yo empecé Yo es que empecé esto cuando estaba en BBVA eh yo trabajaba antes en bbv una posición estupenda en BBVA que me pagaba Una pasta cuando me fui mi mujer me dijo tú eres tonto y ahora estoy pensando que sí eh Y básicamente eh lo empecé porque tenía un problema en bbv y dije esto lo tengo que solucionar y de eso hace 6 años ya eh luego tardamos un tiempo en hacer el mwp y empezar la compañía pero sí vamos a hacer 5 años ahora que conu sí 5 años que cimos eh estamos en ronda B hemos levantado tres rondas una Sid una a y una B la ve hace menos de un año y somos ahora mismo unos 70 entre 70 y 80 Tendría que ir a factoria para ver cuántos somos Oye y pero carga lento porque no hemos metido Tin todavía ahí no cre creo que no pero bueno todavía está en algunos sitios si lo Sí en algunos sitios sí que estáis que cargan rápido No sí eso sí O sea la factura de tinv nos llega eh eso lo garantizo per todavía es baja eh se puede ser peor Sí sí Oy cuánto han sido esas rondas más o menos pues la primera levantamos una ronda Así es que cuando arrancamos eh lo que dijimos es vamos a hacer un eh Cómo llaman ahora lifestyle business de vamos a ganarnos la vida con nuestro el sudor de nuestra frente esto le llaman ahora no es una idea loquísima vamos a ganar dinero a ganar dinero y tal Y empezamos y El caso es que empezamos bien Porque empezamos a tener nuestro primer cliente empezamos a tener como no recuerdo 200 250,000 pavos de rr que para llevar TR meses Oye pues no está nada mal no y y ya vimos que los había bastantes competidores y dijimos hay que levantar ronda y levantamos una primera ronda fuimos como [Música] muy tontos voy a decir no tontos pero muy precavidos levantamos una ronda de 1 millón millón y algo 1,2 de euros H fue en libras porque con eh crin que son que están en Londres luego levantamos una serie a de 37 creo y una serie B de por ahí también de la misma cantidad más o menos sido hace poco eh que no es la típica ronda que levantas porque no necesitas pero hay una buena valoración aprovechas tus competidores han o 350 millones pues dices hombre soy mejor que ellos pero a lo mejor no tanto pero no fuisteis a buscar la pasta os llegó un poco proactivamente sí lo típico que ya sabes que cuando lo típico lo típico te llaman con un maletín no Pero lo típico cuando tienes una startup que más o menos se escucha de ella es muy habitual que tengas gente en linkedin dándote la brasa todos los días eso linkedin hay gente dando la brasa sí y y por correo y te conocen te hacen siempre te hacen la típica intro y tal entonces bueno eh surgió la oportunidad vimos que tenía que tenía sentido dijimos bueno por qué no y Oye vosotros vendéis A Enterprise no sobre todo es un cliente que que es grande y que en España no habra no habr muchísimo en España Hay muchísimo de eso en realidad bueno muchísimo hay mucho lo que pasa es que norment no está receptivo por decir alguna forma a startups como nosotros no es que no sea receptivo creo que son eh empresas que quieren utilizar cosas nuevas y no quiero poner ejemplos eh pero eh muchos de los problemas que te encuentras cuando estás arrancando una empresa de este tipo es que tienes que pasar por un proceso de un montón de reuniones convencer a un montón de gente saber nar bien la organización luego pegarte con compras discutir el precio Claro ese juego pues necesita gente prácticamente dedicada y cuando eres cinco desarrolladores metidas en una habitación pues como que perder el tiempo teniendo que estar hablando con el mid manager de turno para convencerle y poder llegar al desarrollador y empezar a hablar con él y compras y negocio y te tiran hacia su contrato y tarda 6 meses cuando parece que está no está pues te aburre un poco estás definiendo ventas no perder el tiempo con ventas es un rollo eso es la gente de ventas yo no sé o sea no sé si aquí ha mucha gente hay ventas pero yo me o sea es eh masoquismo en estado puro yo no sé cómo [Música] la pasta al banco pis un un emoji de reacción se lo digo porque porque di que tu socio está en Nueva York no puede ser estáis trabajando bastante por ahí decidimos decidimos cómo hacéis eso por qué os vais a Estados Unidos aend nos fuimos a Estados Unidos porque en carto la startup todos los fundadores de esta compañía venimos de de carto en carto tardamos un pelín en movernos a Estados Unidos y teas Estados Unidos porque lógicamente el mercado es más grande y dices Bueno aquí es donde yo creo que puedo hacer mi negocio no entonces de decidimos irnos super pronto como antes de la ronda a porque bueno Cuanto más pequeño es el tamaño de la compañía más fácil es moverte porque luego es es un dolor en general pero Cuanto más pequeño eres más fácil es moverte Y luego sancha el ceo se fue para allá porque creíamos que estando allí tienes más posibilidades es mucho más fácil reunirte con con gente es digamos estar allí es diferente no Entonces lo decimos muy al principio no sé decirte si es un acierto o no creo Bueno a ver es un acierto porque creo que el 80% del revenio más del 80 viene de Estados Unidos ahora mismo con lo cual parece que ha sido un acierto no y y este Perdón que te interrumpa y este 80% e es decir lo hubierais conseguido Igualmente si no estuvierais allí no no no creo no no O sea no quiere decir que no sea que no hubiésemos conseguido creo que sí pero estar allí Algunas veces te pongo unos ejemplos tienes Estás trabajando con un cliente que estás Bueno están a lo mejor eligiendo y te Este es un caso real tenemos un cliente que estaba intentando elegir entre dos plataformas no de de cuáles pues Star Tree y nosotros Star Tree Pues otra compañía que está más o menos en nuestro mismo sector y estábamos compitiendo por ese por ese deal no entonces la diferencia la hizo ir allí a San Francisco cogió sancha se fue allí y fue a hablar con el bp de ingeniería explicarle Oye que sepas que estamos dando la cara y parece que no pero ese estoy aquí para dar la cara que sepas que si pasa algo estoy yo aquí pues hace que este tipo de deals los puedas cerrar y no era un deal de de 100,000 pavos son deals norment de bastante más hablamos de pues 500 600 700 Cos pero por 700 coges un avión no Sí claro por 700 coges un avión pero es más difícil digamos no es tan fácil a decir Bueno me voy a [ __ ] desde aquí de España me voy a pegar 16 horas de vuelo a San Francisco eh pierdes cu días pierdes cu días pierdes cu días y estando en Nueva York Bueno pues son se horas de vuelo que es relativamente sencillo moverte decidimos Nueva York porque digamos la diferencia horaria con España es todavía sostenible no con lo cual para gestionar un poco la empresa pues ayuda bastante porque San Francisco ya ya son nu9 horitas y bueno se puede hacer pero tienes dos horas de solape con España en realidad cuánta gente tenéis en Estados Unidos pues teníamos expar Por qué como 20 personas aproximadamente entre casi todo to Market o sea casi todo marketing e sales engineering a o sea ventas de todos los sdrs Aquí también en Europa también teníamos eh tenemos s teníamos sdrs y lógicamente marketing parte de go to Market estaba aquí en Europa sobre todo UK alg España pero vamos to esa toda la función de venta casi todo está en en Estados Unidos unid por razones obvias el coste del vendedor americano barato no sí sí sí baratito Bueno del vendedor y del desarrollador Y del que está está el copi de la web Pues también es muy claro Yo siempre digo lo mismo yo yo he salido de un pueblo pequeño y sabes a mí irme al Starbucks y me cobren cuat pavos por un café o cinco No sé lo que te cobran quiero decir a me da un mal sabes Entonces cuando te lga no verás es que Eh quiero base 250 más no sé cuántos claro me cago en la [ __ ] 2500,000 pavos Pero bueno es que es lo que hay O sea si quieres gente buena tienes que pagar cuestan esto eh 250 bueno a ver quiero decir depende les hay de menos y les hay de más pero claro la gente de Estados Unidos Especialmente los buenos pues saben que son buenos y y vienen pidiendo porque saben que te renta tener esa gente no entonces sobre todo no es tanto la parte de fijo quizás la más de variable la que digamos es como la que más más interesante por decir de alguna forma pero bueno aú así son muy caros a ojos europeos y has dicho que esto ha cambiado O sí hace el año pasado decidimos hacer un cambio un poco de estrategia e no ir tanto Enterprise no a a empresa super grande intentar cerrar deals de tickets de 200 300 400 500 eh Y decidimos ir un poco a a a tickets más pequeños o sea empresas digamos de tamaño más pequeño esto nos dimos cuenta un poco porque como por marzo vimos que por alguna razón bueno por alguna razón sin hacer mucho esfuerzo en ello empezamos a ver có había signups y upgrades y upsell digamos de cuentas pequeñas de hablo de cuentas de 10 15 20 al mes de ó que ni siquiera lógicamente lo cobras pero esas cuentas al cabo de 3 cu meses de repente ya no eran 3 eran 1000 y de repente Pues a lo mejor pasaban a 2000 3000 y claro hemos dicho digo ostra si esto estamos consiguiendo sin hacer nada porque no estamos haciendo ningún tipo de es sin vendedor sin con sa No simplemente teniendo la web donde te puedes registrar y ya está y no estamos haciendo ningún tipo de marketing especializado para eso nada y de repente empezaron a verir gente y dijimos somos [ __ ] no eh estamos aquí intentando hacer una cosa y nos están viniendo o clientes potenciales por otra no tiene ningún sentido Y entonces decidimos cambiar un poco la estrategia y hace pues un mes y medio Pues básicamente y suena fatal pero hemos despedido Prácticamente todo el equipo de de go to Market por cambio de estrategia entonces veremos a ver si tiene sentido o no tiene sentido yo creo Este es un poco el sueño de de los desarrolladores o sea vender desde la cueva sacas ahí un portal tal se registran pagan pero luego [ __ ] tú tienes un plan de negocio No y claro vas creciendo en el Excel vas creciendo pero claro tú no puedes hacer mucho para que paguen más no entonces conseguir forzar este crecimiento que has puesto en tu plan de negocio con el famoso product light growth con tal [ __ ] no sé Claro digamos en el libro te dicen una cosa la ve Es que luego cada industria funciona de una forma y nuestra industria funciona de una forma que es un poco eh diferente en el sentido de que para para en nuestro caso la adquisición es bastante compleja porque claro es no deja de ser una base de datos te tienes que integrar no es como un producto Bueno voy a probar eh nocha gpt que llego allí tal pago 20 y me voy cuando quiero empiezas a utilizarlo directamente nosotros tenéis que hacer una integración Entonces el la forma la adquisición es muy compleja pero una vez ya estás dentro es relativamente fácil y entre comillo fácil no vayamos a todos montar empresas de base de datos ahora eh crecer una vez que estás dentro es relativamente sencillo y de hecho ahí Creo que somos buenos porque tenemos un equipo de custom Access puramente técnico no hay nadie comercial en el equipo que se dedica a estar con los clientes explicando Oye tío he visto que tienes un problema Te voy a echar un cable aquí Oye visto que estás has montado un workspace nuevo con un caso de uso que parece de yo que sé de analítica o de personalización tenemos otros clientes que han hecho esto te podemos echar un cable tengo o vienen y nos dicen Tengo un problema con la optimización de una query y hay una persona que sabe perfectamente Cómo optimizar esa query se conoce al desarrollador tiene confianza con lo cual nos resulta relativamente fácil y entre comedio fácil eh No vayamos aquí a crecer Con lo cual por eso estamos tirando más por el Oye vamos a intentar hacer la parte difícil que es la parte de adquisición donde no hemos invertido mucho eh Y luego la parte de crecimiento es relativamente sencilla no dicho esto no quiere decir que no tengamos es decir una vez que una cuenta pasa de 700 800 al mes entra una persona a hablar con con con la empresa para proponerle Oye quieres un commitment y todo lo que hace un comercial que es lógicamente intentar vender más si puede no Pero de entrada intentar hacer que ese que ese cliente haga un commitment por uno o dos años para decir Oye vamos a tener una relación a largo plazo qué es lo que nos gusta a nosotros Oye la pregunta que no te han hecho nunca este últimos este último mes usáis algo de Inteligencia artificial en tiner últimamente estoy muy pesado con el tema porque Claro aparte en el producto que hemos vamos a lanzar la semana que viene una una versión nueva del producto que no es que es full no es un lov b o un visero o un bolt No no es un agente tampoco no es un agente pero tiene tiene integrado el llm digamos los llms muy a fuego es decir en muchas cosas tareas que son un peñazo universal pues las solventamos con llms no decimos que son llms lo que decimos es esto funciona mágicamente no mágicamente pero eh No es un prompt con un chat donde vas iterando vale Y luego a nivel de compañía Claro cuesta un huevo eh hacer que la gente y a mí me cuesta también noos pase a vosotros pero intentar hacer mi curro o intentar meter en el flujo de mi trabajo eh esto llm en cualquier sabor o color pues me resulta como muy difícil cuando encuentro un caso donde digo ostra Aquí voy a aplicar el aquí [ __ ] aquí claramente voy a poner un lm que solucione est esta papeleta como vamos me doy Palmas Sabes así meio Palma digo eso es el [ __ ] amo porquees encontrar la movida estoy haciendo Voy haciendo pruebas por ejemplo ayer ayer me generé toda dije quiero Voy a generar toda la estrategia de contenido de un vertical específico para llevas marketing tú también ahora también y digo mar es verdad es en realidad la gente siempre piensa que soy cto pero yo no estaba en producto prácticamente en ningún momento de la compañía yo he estadoa haciendo go to Market está haciendo ventas estado dando la matraca pero te haces llamar cto porque es El gran secreto para que te abr la puerta otro cto en cto no quiere hablar con un vendedor en Mira te voy a decir no me he puesto De hecho no tengo título Si buscas por ahí no está puesto el título por ninguna parte Por qué no me he puesto el título porque pensé digo cuando el bor quiera que me eche y así que metan un c si no me voy a sentir mal vale todavía no me han echado cruzo los toco madera tenemos un Bo member en común además además dentro de n nos toca bueno V a dejar ese tema founder no tienes founder tengo founder eh que eso te Abre bastantes puertas en general eh Te lo pueden quitar esto no esto no te lo quitan eh nunca no pero es sí que es verdad que cuando vas a hablar con alguien técnico muchas veces sí que me encontrado el la típica Barrera técnica de yo no quiero laar con este tío este tío es de ventas que me va a contar sabes pero luego ya te ve dice no Este es un caroli de mucho cuidado este no hay ningún problema y eso lógicamente ayuda en la venta técnica que es la fta la forma de llegar con nuestro producto que vean que hay una persona técnica que sabe es la clave mir las solo para volver un momento al tema anterior eh pero si tú mires las grandes compañías de de bases de datos que no es como te defines Pero se parece bastante lo que hacéis casi todas han ganado paste en crecido con Enterprise o sea una empresa de de base de datos mid market smb No se me ocurre la única excepción que es dat dooc que es ya no es base de datos Pero hay una componente de Data bastante grande y en realidad lo tiene todo o sea tiene smi tiene Market y tiene price entonces vosotros estáis diciendo que que que Vais a descubrir esto claro no la cuestión es que sea se puede se puede no tenemos ni [ __ ] idea vale pero estamos probando porque pero con el BC hablas ancha entonces con los inversores habla tu socio sí sobre todo yo las lío y luego vas Acha y lo arregla pero básicamente la la cuestión es hay puedes intentar cerrar 10 deals de 50.000 o un deal de 500,000 no entonces la cuestión es que cerrar d de 500,000 ya no ya no es tan fácil porque en el sentido de que [ __ ] Ahora hay bastante competencia ya no hay una base de datos Ya hay unas cuantas Amazon da bases de datos eh Google Cloud da bases de datos asure hay otras bases de datos que si estaran perfectamente en el Cloud Entonces el entreprise paga Pero no son tontos sabes entonces llegó un punto en el cual dices no va a ser tan fácil pero luego hay otro hay otra cosa que yo estaba viendo en BBVA cuando estaba Eh no voy a dar detalles pero el Core de todo lo nuevo que hay en BBVA era elegido por desarrolladores no por gente que tomaba decisiones es bottoms up no lo elige el Chief information officer ni nada así sino el developer de turno cuando eliges [ __ ] de B tú lo eliges hay un desarrollador que dice tengo que solucionar este problema cojo [ __ ] de B que es una base de datos que nadie usaría para hacer un banco nadie o sea nadie que tenga un poco de idea de bases de datos dice voy a utilizar [ __ ] para un banco nadie no lo hagáis O sea no tiene sentido y Fuiste tú el que lo hizo no no no fue alguien alguien decidió poner [ __ ] por qué porque tenía un problema eh seguramente en otra empresa había estado había escuchado [ __ ] había trabajado con [ __ ] y he dicho cojo [ __ ] lo pongo y solucionó el problema y lo solucionó y funciona perfectamente es decir eh la si utilizes la aplicación de bva yo de las que utilizo es la mejor con diferencia no la aplicación sino la velocidad etcétera etcétera y tiene que ser por alguna razón me imagino por [ __ ] no estoy muy seguro me cago no no pero quier decir que no es por [ __ ] pero a lo que voy es alguien decidió eso y no solamente pasó con eso pasó con kafka pasó con timescale pasó con otras tantas que alguien decidió llegar allí y empezaron con una cuenta de yo que sé 50k 30k 40k y estamos hablando de bva un emprese un banco a nivel mundial no estab no estaba seguramente [ __ ] estarían en millones No lo sé No tengo estará en millones no tengo ni idea eh No no tengo esos dats pero eh Por algo empezar y además si ves hay un Trend ahora o sea lo que estás diciendo para volver ahí es que tú crees que la manera de entrar en las enterprises en bases de datos o developer Tools es con el bottoms up o sea ser el juguetito más sexy más divertido con el que juega el developer el fin de semana en su casa para que el lunes cuando llega a la oficina Te use y cuando le llegue al sitio sea demasiado tarde y tengo que pagar la licencia Enterprise y punto tú esperas que pase o sea es la tesis es que Esa es la tesis el camino pero hay un problema en eso es que tú resuelves eh la escalabilidad de los datos grandes volúmenes de datos quién qué developer en su casa juega con grandes problemes de datos Esa esa es muy super buena pregunta porque esa misma pregunta me nos la hacía yo nos la hacíamos nosotros decir Oye quién tiene mucha cantidad de datos normalmente es el corporate Pero la realidad es que ahora una empresa no te estoy hablando de un Chaval en su casa jugando no pero una empresa de cinco o seis personas eh con medianamente una aplicación en producción no te estoy diciendo que tenga millones de usuarios genera una cantidad de datos brutal porque antes no generamos datos pero ahora tienes todos los eventos eh todos los eventos web eventos de auditoría eventos de log eventos de telemetría eventos de Entonces en cuanto tenemos algunos clientes para que os hais una idea que tenemos unos clientes que mandan emails vale solo mandan emails Son son siete en la compañía y el volumen que tienen de mandar emails les hace totalmente imposible utilizar cualquier base de datos trae eh tradicional no entonces hay muchos muchas empresas que digamos no son todas lógicamente Ojalá Pero No necesariamente tienes que ser un empresa para haer un volumen de datos digamos no brutal pero suficiente como para que te merezca la pena utilizar un sistema Pero necesitan revenues para pagar la factura de tinber sí [ __ ] pero si no la tienen que pagar de postgres que es más cara es decir meter un billón de registros en postgres o en Tiny be hay un orden de magnitud más barato Tiny be y no es porque sea Tiny cualquier base de datos eh olap seguramente sea un orden de magnitud en cuanto a coste eh con lo cual es bastante obvio no te quieres gastar 20 o 30.000 o 40.000 pavos al mes en postgres vale Bueno pues e Gracias por la por el update de Tiny ahora me saben acordar Pues que tenemos una persona en Madrid que lleva esperando en esa pantallita a ver si la podemos poner que es seguramente de las personas que más saben de concesionarios en España y es invertida de es invertida de donde hoy vamos a hacer otro update del portfolio vale que tenemos un par de nues que comentaros entonces a ver si funciona y y Carlos nos explica que la semana pasada salió bastante por por prensa y por y por linkedin porque levantaron la las la serie se después de la primera ronda que hicimos con ellos estás por ahí Carlos nos Oyes se ve el chat me escucha bien perfectamente Cómo estás V muy bien muy bien aquí que vengo una feria una feria de automoción no est en el Mobile he estado ahí d están los coches qué tal Cómo ha ido bien muy bien la verdad que muy bien la verdad que lo que estamos haciendo yo creo que es diferente no es tanta ía tanto es un negocio de verdad es decir no es un negocio bía que también pero es un negocio de Oye nosotros estamos digitalizando un mercado que es arcaico literal Entonces es un poco Random Y tal Pero es lo que hacemos digitalizar el mercado de coches usados Esto es lo que hacemos vale cuéntanos Qué ha pasado qué habéis hecho Cómo ha ido la ronda y Y eso que cuándo empezasteis sí Mira pues nosotros empezamos ya Bueno he contado bastantes veces empezamos hace como 18 meses algo así sobre un powerp Cómo empezasteis levantando la ronda Perdona eh o sea có cuando es que viene es que viene un mix de las dos no nosotros levantamos una una conver Note hace 16 mes Carlos Carlos resume Tú tranquilo que yo resumo tú tranquilo que yo resumo empezamos hace 18 meses con una convertible Note de 600000 y ya se nos acababa el dinero y tuvimos que levantar Bueno pues una ronda inversión sería Sit que digamos de 2,4 Entonces el sumatorio de las dos partes es lo que nos ha permitido cerrar los 3 millones en total no entonces eh han entrado los tres fondos primeros que puede ser for founders inic y y for founder entourage y demun y se han Unido ahora enage y bind no entonces hemos conseguido cerrar los 3 millones que sido bastante complicados de cerrar pero gracias a Dios lo hemos conseguido me encanta la sinceridad no es que la gente se piensa que que está tirado y la realidad es que yo he hablado con con muchos muchos fondos unos 50 más o menos hemos conseguido cerrar cco un 10% pero pero bien bien Esto Carlos es esto es la realidad lo que estás contando Tú pas que normalmente la gente no la cuenta la gente dice que lo que dice Javi No dice No necesitamos pasta pero la levantamos porque nos tiraron los billetes encima y tal Y luego vienes tú y dices estábamos sin un duro desesper fueo habl con todo Dios sí a mí se me acaba el dinero se me acaba el dinero en enero y O sea que sí sí sí nosotros empezamos a preparar la ronda el el 1 de octubre Sí el 1 de octubre en tres semanas nos vimos con todos los fondos cer Cerramos el ser Holden agreement y el investment agreement durante noviembre Y en diciembre hicimos los pagos mes meses mal no está mal Oye pues En horabuena qué Vais a hacer con con esos 3 millones Pues mira nosotros tenemos ahora mismo unos 160 compraventas de coches y unos 160 compraventas de coches unos 10.000 coches en stock unos 20.000 eur de mrr ya y y el objetivo es crecer por seis en número de compraventas es decir Nuestro objetivo es llegar a fin de año a 600 compraventas es el objetivo número uno eh coment Son concesionarios no concesionarios es que es que es muy importante Resaltar esto somos compraventas de coche es que compran venden coches es que hacen esto no son concesionarios el concesionario es el que tiene una concesión de coches de Toyota y que vende coches nuevos nosotros vamos al compraventa de coches eh en España hay unos 8000 compraventas de coches No hay ninguna solución como nosotros un todo en uno no hay os lo prometo que ninguna vale somos esa solución todo en uno yo no sé si lo vamos vamos a hacer Pero si alguien lo va a hacer creo que vamos a ser nosotros Porque hay que estar muy loco para digitalizar este mercado y creo que nuestro equipo lo somos un poco e entonces Nuestro objetivo número uno es llegar a 600 compraventas a final de año y y ahí Dios dirá ahí me refiero Hemos llegado con est eso Hemos validado el go to Market y hemos validado que sabemos escalarlo y de ahí probablemente entremos en otros mercados Oye me has dicho que te lbas luego de team building con el equipo Cuántos sois ahora y cómo cómo va a crecer este año dic no hagáis mucho spoiler porque creo que va a salir pronto en inside the fan no eh creo que el lunes que viene es verdad es verdad O sea que no hagamos demasiado spoiler se va a ver por dentro con la gran verad con la gran verdad sí eh Somos unos Somos unos unos 14 personas Sí porque entran dos más O sea entre 14 y 16 Muy bien pues pues nada No sé si quieres contar algo más que no cuentes en el en el podcast del lunes o si no te dejamos irte con el equipo que sé que tienes mucho mucho lío sí me voy con el equipo y el lunes veis todos ahí el podcast con La gran verta gracias por conectarte muy bien Enhorabuena buena un abrazo a todos chao chao chao y de y de una y de una ronda nueva de una de una participada no sé si tenemos el el micro listo pero tenemos que anunciar una nueva inversión del del fondo que para los que estuvisteis atentos eh Es conocida porque eh hoy anunciamos que inik entra en obanta eh una empresa que vino el mes pasado a hacer el el Pitch y hoy tenemos la suerte de que Alex está con nosotros para explicarnos la la nueva ronda y empezó a gastar la ronda porque el swac es nuevo no sí sí levántate que te vean la sudadera esta tan guapa solo paseo aquí que venimos del for from Now y haba que llamar la atención eh efectivamente Sí hemos e levantado la la ronda la ronda presed en de 540,000 Y esto es totalmente Primicia o sea es qué mejor medio para para decirlo no y muy contentos muy contentos realmente con los compañeros de viaje que hemos escogido en 30 segundos qué era obanta para la gente que no Viera El Pit Exacto obanta es una solución b2b para que me acuerde yo que bien la sabes no es una solución b2b eh que ayuda al doctor en la consulta automatizando tareas que aportan valor actualmente y también armonizamos y agregamos datos para ayudar al doctor con insights para hacer su decision making process más eficiente sin entrar en tratamiento ni ni diagnóstico y Y como decía que muy contentos efectivamente de de haber cerrado esta esta ronda ha sido un proceso chulo de quién invierte pues eh Como decía muy contentos con estos compañeros de viaje tenemos a al fondo de impacto First Drop de Manu Nieto eh a encomenda de Carlos Blanco y pu por supuesto aic muy bien y qué Vais a hacer con los con Los 540.000 pues usarlos con con cuidado con buena cura vamos a empezar realmente con con con con contratación o vamos a empar con contratación vamos a ampliar equipo qué buscáis Eh pues buscamos perfil de ingeniero full stack Y también si hay aquí especialistas de Inteligencia artificial También estamos interesados Hay algún especialista en Inteligencia artificial levantad mano los especialistas ni uno son difíciles de Uy Ay bueno no hay ni uno no hay ni uno claramente y luego por otra parte en el go to Market también Buscamos un perfil e de full cycle Y también si hay algún business developer que tenga experiencia eh enfocado en hospitales También estamos interesados cuando dices full cycle o sea yo lo entiendo eh pero no sé si todo el mundo lo entiende Qué es un full cycle Sí en el proceso de b2b Sas Normalmente se estructura eh en dos ciclos no el más corto más corto sdr sdr y account y exec la persona un vendedor que hace de todo un vendedor que hace de todo es decir Estamos buscando una persona estamos estamos buscando una persona que me que me complemente también a mí para que seamos dos personas tener comparativa métricas y ir al mercado a tod generalistas yo creo las startups lo que buscamos Generalmente sobre todo cuando empezamos son generalistas gente inteligente puede hacer cualquier cosa no Exacto si adás programa pues ya Oye es es un hito bastante épico porque que nos sigáis en YouTube eh quizá sabéis que Alex también se conoce como sanamente loco que es un mito de de la comunidad de inn Y además Hoy hay una batalla de clásicos porque está pera que es el otro mítico del chat de YouTube no batalla No hombre batalla sí sí no pero quiero decir que ostras des de inic hemos invertido en en la startup de sanamente loco que dicho así parece que estemos más de la cabeza eh Y luego y pera está colaborando con Factor un montón Que también o sea la conclusión aquí es que stolar desde YouTube es una buena estrategia de go to Market no acabamos acabamos haciendo histor qué bien qué ilusión Pues nada Enhorabuena y Ya acabando novedades del fondo decir que hemos incorporado una persona nueva para llevar toda la parte de dflow y media que es Rubén Así que si te puedes presentar bueno encantado soy ruez y bueno Soy ingeniero estudi también en Madrid y he estado 3 años trabajando en m eventur en Madrid haciendo más late stage y ahora me incorporo a ind hacer inversiones también echar una mano en media y bueno lo que sea somos como una startup tu email para que te puedan enviar ruben.com el headline muy importante la tercera persona no tercera persona más seguida en España ened bastante en linkedin Igual me habéis visto Lo siento por el spam tercera persona más seguida en España en linkedin no sé esto Esto me han dicho como Ah bueno no más seguida no O sea hay un ranking que es como de personas más influyentes en España quién está por delante tuyo en Enma El rey de Ana botín de todo bueno no publican mucho pero pero sí está Miguel Ángel Durán que es uno que publica de ella y la otra persona no me acuerdo pero pero buen ha sido loco Cuántos seguidores tienes el linkedin 210.000 ahora Pues nada pues a ver si a ver si conseguimos llegar más proyectos como como el do banta y y vamos a seguir creciendo este año como sabéis Pues con el nuevo fondo estamos eh dispuestos a invertir mucho ya tenemos creo que 11 participadas con con obanta y con ganas de conocer más proyectos Así que tenéis a Rubén os tenéis a nosotros si conocéis emprendedores gente que quiera eh cambiar el mundo desde desde España pues estaremos encantados de de apoyarles y vamos al siguiente tema de la semana que es el Mobile World Congress que yo Javi te he preguntado antes si hes sido al Mobile me has dicho por suerte no el año pasado o sea el año pasado nunca había estado en el Mobile porque bueno nunca se había cuadrado pero el año pasado me invitaron a dar una charla en el era Talent arena o algo así no recuerdo di una charla eh Y me dio una vuelta digo Bueno pues yo voy a ver qué es este tinglado y es como me siempre que voy una feria me da la impresión de que es gente que se está vendiendo entre sí misma sabes todo el rato Es como una I hablando con una I Sí y gente y gente buscando swag sabes como eso es lo que me da la impresión entonces me parece horrible pero entiendo que Oye pues hay veces que las ferias funcionan nosotros antes íbamos bastante a ferias ahora lo dejamos eh pero hemos sacado bastante de ferias entonces entiendo por entiendo el Por qué la gente viene al Mobile o sea Nosotros hemos ido eh los cuatro no hemos ido bastante e tú Jordi has hablado un par de veces sí el martes y el miércoles y el martes estuve en el en el for from Now eh que tuve una pequeña conversación con Elena guardans y el miércoles Ayer estuve en el Mobile World Congress que la verdad es que no apostaba un duro transparente por ese panel y me lo pasé super bien y creo que salió muy interesante sobre mega make europe grow Again Ah con con una directora general de de la comisión europea un inverson de visionaries fan el fundador de visionaries fan el fundador iceo de dbook que tenía muchos datos de la actividad inversora y de exit y de crecimiento entre Europa y Estados Unidos y y había alguien más y la moderadora y Y de qué de qué Hablaste de factorial de obviamente de factorial de o sea o sea ahí o sea Vamos cuando vamos con el gorro de factorial qué es lo que qué es lo que buscas en el Mobile es un tema de marca es un tema de Mira hay o sea como factorial y como hnic al final lo que buscamos es talento que que quiera unirse a o con un trabajo en factorial o emprendiendo y y y que nos deje invertir desde hnic Pero al final es saber que estamos activos que estamos presentes y en el caso de for FR yo creo que hay un tema de karma que es que cuando éramos muy chiquitos pues suplicamos que nos dejaran ir para darnos a conocer y ahora nos piden que vayamos y obviamente devolvemos el favor que nos hicieron en su momento y vamos y compartimos lo que hemos aprendido lo mismo que hacemos aquí pero cuando alguien nos ha ayudado a crecer Pues también intentamos devolvérsela bernad tú fuiste por algo parecido No yo fui para para ir para decir he ido y es el primero que me contesté en WhatsApp que era Darío villena bueno Darío villena La verdad es que si me llama normalmente le cojo el teléfono y hago lo que me pide eh Y y me pidió de ir a un panel de de de bicis lo cual es tampoco es mi expertise fuerte no pero eran ex operadores todos vale era Laura Gaviria que es ex softbank en Latinoamérica iñaki berengue que ha sido un fundador en España pues muy eh muy conocido y muy importante porque he conseguido escalar y rodearse sobre todo rodearse de talento siempre Muy bueno muy intenso eh ha vendido tres veces la última vez por 300 millones de euros cover wallet Eh Pues un caso bastante bastante chulo y estuvimos un poco discutiendo es curioso íbamos discutiendo en el en el panel eh Porque bueno iñaki decía bueno Yo es que he estado no sé 5 años con cover wallet y en 5 años pues nunca he cogido vacaciones eh Y nunca n hecho un fin de semana sin trabajar entonces decía claro yo ahora ahora soy vis y ahora pues a las 12 me voy a correr estoy como de jubilado porque queda mal panel de J ahora tengo calidad de vida tiene el p que le pagan un management fe también tambi pero que no le hace falta el management Bueno pero lo pagan haal perón es que J ahora no Entonces yo le decía [ __ ] pero claro o sea no sé si vale la pena este modo Bueno al final hay gente para todo no pero yo pienso [ __ ] yo hago algo que creo que puedo hacer toda la vida y y y no tengo por qué estar no haciendo vacaciones y trabajando el fin de semana y o sea puedo hacerlo de una forma sostenible que que que lo puede hacer toda la vida entonces yo no no creo que que esto se tenga que acabar no entonces bueno discutíamos de eso eso Lu le convenciste No lo sé no no Además no se escuchaba nada mund habla es una cosa horrible hablar ahí o sea yo no escucho el de al lado en el Mobile siempre me a ti no te pasa deo en el en el escenario del Mobile que yo no había estado nunca siempre había ido al the for for Now ahí descubrí que se lo contaba antes a Marcel que ahí te dan pinganillo haí como un upgrade y te meten un pinganillo en la oreja Y entonces escuchas lo que hablas entre vosotros no no te dan pinganillo y es cierto se oye como un run run horrible dice alguien estará escuchando se ve que ellos Te escuchan a ti porque hay como unos altavoces muy gordos apuntados para fuera pero para dentro tú no escuchas nada lo otro tema que discutíamos es si el BC tiene que seguir la tendencia o no Yo decía Mira yo a mí la tendencia O sea me da igual lo que me importa es mi versión del futuro mi versión de la verdad que me la intento generar a pesar de la tendencia el ruido y no Y él decía no no pues lo más importante es la tendencia digo [ __ ] macho Entonces estamos ahí discutiendo que si la tendencia sí que si no él dice que él ha sabido ver tendencias de dentro de 3 final acabamos diciendo lo mismo tendencia dentro 3 años no es la tendencia de ahora pero bueno que al final Buscar donde donde habrá el dinero en 3 años es donde donde los bcis donde el modelo financiero de inversión de toda la vida es donde hace pasta predeo tendencias y que el super largo placismo da igual lo que importa es la tendencia bueno esto era otro tema de discusión estuvimos ahí discendo yos estado hoy por la mañana unelem deck hablando del tema de la actualidad de moda Inteligencia artificial con guillem de Combo que está que está por aquí también qué tal hoy Qué tal tu experiencia en el Mobile Qué has hecho bien bien bastante bien sí que había hecho ya bueno había sido parte de algún panel el año pasado no creo fue lo anterior me pasó lo del pinganillo lo he echado de menos a saco porque no te escuchaba nada cuando hablabas pero bien bien Yo creo que ha ido Guay el panel no cre interesante pas y habéis explicado que ayer lanzaste el produz una nueva un nuevo producto no un nuevo producto sí sí un díos vo a llamar a alguien de produzcan y decir ya vale a ver si nos dan una estatua por lo menos no eh has pillado gustito no e Bueno yo Es que soy de la opinión de que hay que lanzar muchas veces y Bueno o sea cada cada vez que tengas algo para lanzar lánzalo eh Porque en prodan en prodan en varios sitios O sea prodan al final es como la excusa para traer a la gente a que vea tu producto nuevo e y luego prod también depende de cómo perform depende de de las acciones que hagas pues acabas más arriba o más abajo si acabas más arriba pues obviamente te entrá muchos más leads que que más abajo no hicimos mucho Push ayer porque el lanzamiento que hicimos era más un tema de posicionamiento de marca más que querer atraer gente a usar el producto porque bueno por cosas pero sí lanzamos un producto de agentes construido encima de la plataforma de prom engineering que que ya teníamos es decir No no es otro pivot tranquilos no es un producto que hemos lanzado encima de la plataforma que ya teníamos porque vemos que pues toda la Ya se está moviendo a comportamiento agentic todo el mundo está hablando de agentes y encontramos Que bueno lo comenté en la tertulia pasada hemos encontrado justo Una una un gran unlock un gran desbloqueo en la funcionalidad que los agentes pueden tener que no lo comenté Pero ahora sí que lo puedo comentar porque lo hemos lanzado básicamente antropic sacó hace 4 meses un protocolo que se llama el el model context protocol mcp eh si alguien sigue en Twitter temas de ya seguro lo ha visto estas últimas dos semanas por todas partes eh es The current Thing eh el mcp un poco total lo lo interesante es que la mayoría de los tweets que yo he visto es gente que no sabe lo que es y que pregunta lo que es sabes e Pero bueno timing perfecto e porque al final Qué es qué es el mcp Ah no no lo sé ni no mcp es básicamente un una Capa intermedia entre una Api y un llm un modelo e es una capa que transforma eh tus end points de tu Api de toda la vida en herramientas que un llm puede utilizar es decir un llm puede utilizar herramientas vale es como se llama se llama tool Calling y esas herramientas al final son pues acciones que puede hacer en determinados productos o o sistemas Entonces esto es como una capa universal e con un Spec o sea una especificación que es estándar e de cómo construir esta Capa intermedia es como una capa semántica Por así decirlo em y lo sacaron en noviembre como digo y ahora estas Este último mes ha estado petárda [Música] eh servidores remotos es decir que puedas conectarte un servidor que te ofrece por ejemplo factorial con tu llm y puedas hacer cosas con ello entonces Nosotros hemos hemos hecho hack básicamente para para poder tener servidores remotos mcp y básicamente ahora puedes construir agentes en en latitud que se integran Pues con tu slack con tu notion con tu linear con cualquier plataforma que estés utilizando que tenga un servidor de mcp construido la puedes conectar en en latitud y puedes montarte agentes que hagan cosas de forma completamente Autónoma e eh haciendo acciones en cada una de estas plataformas Y qué tal qué tal es seg go to Market con con nuevo producto todavía incipiente vamos a ir a Enterprise vamos a ir a a mid Market vamos a tener equipo comercial e Pues mira justo me me alegra que me hagas esta pregunta porque buen nuestra Visión Es un poco como la la que tenéis en Tiny ver nosotros eh queremos hacer un dat dooc queremos hacer un producto que le podamos vender a la empresa pequeña que está empezando y un producto le podamos vender al al Gran Enterprise eh justo hoy hemos recibido una noticia bastante buena eh que es e bueno hemos rado una un cliente nuevo de pago eh que es una empresa que cotiza en bolsa entonces un aplauso sí eh Cuántos cas pagan no esto no lo puedo revelar No de hecho ha sido un proceso un poco bueno da igual eh No porque no han sido no han sido se mes yo me esperaba 6 meses de proceso hicimos una llamada y han convertido es como vale es que no no terminado el proceso en realidad el proceso empieza ahora seg eem entonces Eh Esto lo lo lo que nos sirve es para validar que realmente es un producto que funciona tanto para el Enterprise como para para la pequeña empresa eh De hecho esta empresa concretamente está está justo en el principio del proceso de implementar El lms y han visto nuestro producto y y parece que e parece que les encaja muy bien con con lo que ellos estaban buscando que al final es prototipar más rápido y poder lanzar cosas a producción más rápido em entonces eh eso no el go to Market eh queos hacer también bottom up e no no estamos planteando meter un equipo de ventas de repente eh Porque también entramos a través del del developer y y nada eh el producto de agentes creemos que es bastante early porque agentes todo el mundo quiere montar los pes sa ni lo que son e Pero lo bueno es que tenemos un producto que lo explica bastante bien e y que lo hace muy muy muy muy sencillo de construir muy bien Oye también en el panel ha estado guillem de Combo que si le podemos pasar un creo por ahí porque justo explicaba Primera fila Primera fila Sí aquí aquí está Quiz em eh lo que están construyendo ellos también que que está un poco entre agente y Sas porque era el panel del que estábamos hablando no que Lu luego hablaremos del tema de si realmente los agentes están cargando el Sas o o no e Pero guillem explícanos qué qué tal os va en en Combo Qué hacéis y anteriormente conocido como jula Sí por si alguien noos conocía de hecho eso ha sido reciente porque tú has dicho jula que es bien pero mucha gente d jula yo Ah pues que la gente decía hola jula hula y hicimos un cambio a a combo bastante reciente pero hemos quedado que en el rebranding no se fue mucha mucha pasta No no no realmente lo hemos hecho muy eficiente y ha sido muy positivo de hecho el feedback en general tanto de clientes como potenciales partners y demás ha sido super positivo de hecho lo celebramos aquí delante en la en la cafetería de inic donde reunimos a 120 personas del ecosistema de de ecommerce trajimos a ponentes de hecho como Pues gente de pd Paola también el fundador de vicio varias fundadoras de mar de ecommerce para hacer un poco pues Oye qué es combo presentarlo de nuevo al mundo que al final para los que no lo conozcan es una plataforma de conversation Ali para e-commerce que básicamente lo que quiere decir es ayudamos al e-commerce a crear conversaciones uno a uno con todos los clientes que tienen en todo el customer Journey desde sea personalizar digamos alguien va a la web quiere comprar algo pero necesita una recomendación te ayudaremos a explicar qué tienes que comprar para qué etcétera hasta solventar un ticket de soporte de no me está llegando el pedido o me ha llegado roto cuestión es que al final los equipos de soporte tienen que lidiar todo el día noos en tuen nosotros cuándo empezasteis pues hace un año y salimos a mercado hace 10 meses más cuántos clientes tenéis ya unos 200 nada mal no está mal de hecho lo hicimos los primeros 7 meses con cuatro personas en el equipo que es un tema que ha salido antes en la charla donde nosotros al final vendemos a gentes des de ia pero en la compañía también usamos yaa en muchísimas partes de la empresa para intentar ser más eficientes y es o sea nosotros estamos cambiando un poco la vida del e-commerce y a nosotros nos está cambiando también un poco la compañía al poder aprovechar esta Como cuáles Qué cosas utilizáis sincer danos algún ejemplo mágico Mira e por ejemplo en ventas lo siento no no usamos Genesis he intentado comprar varias veces y nunca me hace la demo Y mira que somos amigos no da nada más no no pero está recibiendo c todo el rato pero de hecho nosotros pues usamos por ejemplo herramientas como Clay también para hacer una orquestra de sacar todo tipos de datos un agent scraper que hace pues scrape de las webs de nuestros potenciales clientes etcétera para estructurar todo el dato entender Quién es nuestro potencial cliente no y incluso personalizar el tipo de mensaje que les mandaremos cosas que sin normalmente necesit un equipo enorme y lo hacemos pues con hasta ahora en una persona y ahora Estamos creando un equipo de de go marque también o uno de los temas que hemos hablado en el panel Hoy era si realmente esto de de la Inteligencia artificial ponía en riesgo ciertas plataformas de Sas y el otro día eh Por fin no el ceo de karna hizo un tweet bastante largo por fin dice bueno porque porque llamos llevamos no esto lo hemos hablado en varias comidas además de Oye se lo han cargado los Sas lo han hecho no lo han hecho etcétera y explico que una de las que sí que han reemplazado es salesforce no entonces e una de las preguntas que hay a través de realmente el software Eh puede estar en riesgo por los agentes o no va a sufrir más el software Enterprise va a sufrir más el software smi e aquí Jordi que has leído bastante lo que ha pasado hasta ahora bueno Esto lo hemos debatido varias veces no eh Sebastian siemiatkowski eh que es el fundador de karna e lleva tiempo rajando de que si el Sas que todo el I se lo carga todo no que que despides cientos de personas o sea un poco hiperbólico y un poco exagerado eh para para [ __ ] también una posición de innovador y de abanderado y también para transmitir un mensaje de de eficiencia de capital y de márgenes que le interesa eh por por otras historias no y luego se ha convertido un poco con el el poster Child del el niño bonito la niña bonita de de Open Ai y es Partner grande de de Open Ai en muchos desarrollos que hace y es cierto que el otro día por fin confirmó lo que hacía muchos meses que medio insinuaba que es que habían eh cerrado la instancia de salesforce que utilizaba karna que me imagino que sería una instancia grande y además suelta que han cerrado unos 100 sasesi yo creo que hay hay más pan que queso no sé si dice en español también esto pero hay más p forcha eh en todo en todo en toda la posición esta pero sí que estaba pensando con Bernal lo discutimos a veces no de hoy está el Sas muerto está está full shit esta gente cuál es no o algo entre medias y yo estaba pensando a ver sí que hay una una realidad que que es que hacer un software cuesta como mínimo un software decente cuesta millones de euros no O sea al final tú piensas en en una startup que quiere hacer una una herramienta eh que sirva de algo que que solucione un caso de uso que sea medio intuitiva y con interfaz pues una Sit y una serie a te la acabas gastando Hasta que el producto es medianamente decente no antes seguramente está aquello pillado con pinzas y la gracia del chas es que tú inviertes millones de euros en hacer un software y luego cobras miles de euros a mucha gente idealmente pues se lo cobras a más gente de lo que te ha costado hacer la plataforma y venderla y y dar servicio a los clientes no son los tecomic s simples de un Sas no hay una inversión inicial luego un coste de captación y una amortización eh claro Qué pasa lo que pasa es que el el Sas viene madurando ya de unos cuantos años no salesforce que medio se inventa esta categoría Eh Pues lidera un una un grupo de de de empresas de Sas que han encontrado y han ido optimizando el valor marginal que aportan a sus clientes y han ido creciendo el pricing y exprimiendo y tal a los clientes grandes donde han acabado cobrando millones pero muchos millones de dólares al año en perpetuidad para siempre hasta que un poco al mercado se le han hinchado las narices porque hay un punto que ya me lo hago yo no que es un poco lo que dice Sebastián que dice ya me lo hago yo eh que creo que es un poco de cuento Pero la realidad es que hay un punto de euros en los cuales pues quizá ya te sale la cuenta hacértelo tú y si tú estás cobrando salesforce 10 20 50 millones de dólares al año por un Sas pues Quizás sí que puedes contratar un buen equipo que con cursor con lovable con las herramientas que ha ahora puedes hacer un micro sales Force que no tendrá toda la profundidad y toda la iteración y conocimiento de dominio de salesforce pero que quizá te sirve un poco a ti Eh pues es un Challenger que sí que entiendo que que puede salir no y y yo creo que es se le ha echado las narices a al Enterprise de pagar las facturas locas y y este pues lo ejemplifica así pero en el caso de karna él en el twit también Menciona un tema de centralización de datos no de al final con tantos Sas por todas partes no no tenía una fuente de la verdad y ha sido el motivo principal por el cual han decidido chapar losos todos y montárselo lo suyo propio también me vuele un poco la recogida de cable después de una llamada de Mark vof Pero pero bueno yo solo tengo una conclusión que es eh lo que hice inmediatamente después de ver este tweet Quién es el Head of PR de clarn O sea que consigue que en vez de estar hablando de cómo este bu Now Pay later de venderle la tele al que no la puede pagar en vez de hablar de eso están hablando de que está eliminando los Sas y que no sé qué y llevan no sé cuánto tiempo en Twitter hablando de eso yo creo que el Head of PR es es Es un crack o una crack e a ver yo creo que se les ha tirado un poco encima el tema no porque hace una semana hacía un tweet este mismo señor diciendo que en realidad le gustaban mucho los humanos que lo que había dicho de la i No sé no me encantan los humanos estamos volviendo a recuperar a los humanos [ __ ] parece como ecléctico este hombre no y ahora dice No ahora no era bueno sf no es no lo ha dicho no pero pero se entiende que era sf no no lo ha dicho lo ha dicho dicho es cierto hemos eliminado sales Force que nunca lo decía y ahora lo ha dicho ya explícitamente por primera vez dice que hay un evento en el que un periodista le pregunta a marven que por karna salo de salce y que eso le ha dolido yo no sé si hay un elp de a un mor que a lo mejor ha hecho estas quizá nos quizás toma tocado eh Di algo al respecto porque habla mucho habla mucho de ssos en este yo imagino gente corriendo de un lado a otro cambiando herramientas y antes El problema es que había muchos ses y es verdad esto es un gran problema de hecho por eso los all in one intentamos quitar Sas y y simplificar el el Nightmare de coordinación e integración de fuentes de verdad no eh pero pero oa Añadir eh la Ai no intentar o sea yo no no creo que puedan eh generar gestionar la contabilidad el sistema nóminas los sistemas los los los systems of record de verdad determinísticos que tienen timelines importantes como el ciclo de nóminas y tal con una agente O sea no me lo creo yo se lo dije con un agente no pasa es que gracias al Ai a ver poder pueden hacerse su propia herramienta pasa es que no saldrán los números eso tiene otro problema no saldán los números y tardará mucho tiempo no y y no sale a cuenta Por eso a veces externalizan Je estos conversación es que es no solo la frase de Jeff bezos que dice no si tú fabricas cerveza solo Haz tú lo que haga que tu cerveza sepa mejor todo lo demás external no irónicamente el tío vende libros por internet y hace una infraestructura Cloud pero no le iba bien ese día la metáfora claro sea el tema el tema típico que tenemos o sea nosotros cuando vendemos un SAT la típica conversación que tenemos con una empresa grande que nos va a pagar una pasta por lo que estamos haciendo y seguro que vosotros también es Oye por qué no me lo hago yo no me lo voy a hacer yo no si me cobras Esto me lo voy a hacer yo clar mi coste marginal para la empresa es ínfimo Comparado con el coste de construir una solución que incorpora una visión de un problema con en todo su conjunto del mercado no no en solo esta casuística el problema que tiene una empresa que se gestiona y se genera su propio software es que se se encapsula eh se convierte en prisionero de su su versión de la verdad de hoy no entonces dices Bueno voy a montar todos los procesos porque tengo Claro mi futuro como empresa bueno no lo sé igual igual tendrás que cambiar igual los clientes del mercado te presionarán a todo a tu lo que es tu tu valor diferencial de negocio Pero también tu forma de gestionar los empleados tu forma de gestionar Eh Pues a los clientes a los proveedores etcétera no Entonces igual esto hay alguien que está innovando por ti no Pero esto que estás diciendo ASUME una humildad eh que no me creo que exista todos nos creemos que tenemos la verdad en general yo creo que tenemos un defecto interno yo desde luego yo desde luego no pero yo creo que sí en general la gente se cree eh tener la razón y conocer su empresa mejor que nadie la realidad es muchas veces hablamos con clientes que saben mucho de una parte y te das cuenta ostras les podemos ayudar mucho en esta otra parte no solo con tecnología sino que conocimiento de cómo funciona una empresa de haber visto muchas y de haber trabajado eh con muchísimas y y es cierto que este argumento si te haces tú herramienta tu medida Pues claro te irá al milímetro no O sea estará hecha medida perfecta para tu tu super especificación pero te perderás el conocimiento del mercado a ti seguro Javi que te dicen esto no O sea l Melo por lo que me vas a cobrar y me lo mono yo todos los días O sea el desarroll es una uno de los eh maravillosos defectos que tenemos los desarrolladores que queremos construir todo por muy difícil que sea como más difícil mejor Claro porque es que te paga el sueldo en realidad es decir es una putada Pero es verdad Entonces tú cuando si lo veis muy fácil cuando Vais a Amazon Y ves la consola de Amazon tú para construir una aplicación simple tú tienes que básicamente montar unas 35 millones de piezas y es una locura yo tod día entré que hacía tiempo que no entraba y digo pero pero esto es de verdad de hecho había por ahí un tío en Twitter que decía que la empresa que llegue y ponga un llm una capa de Inteligencia artificial encima de Amazon de la consola de Amazon dews no de no de la el que vende el e-commerce di que se va a forrar y me lo creo O sea si aparece uno meto pasta rápido sabes eh Y el e-commerce también bueno era lexa pero lexa ahora es una broma no pero entonces miras volviendo volviendo al tema este al tema de de quitar 1200 as o sea suena quiero decir yo no me lo creo personalmente par los habran quitado por coste quizá porque no los usaba nadie Eso me lo creería no porque unella mágicamente M parece que es una calentada de además da detalles técnicos de cómo han hecho la historia y me da la impresión de que dices seguramente tengas un experimento corriendo por ahí que te ha ido bien más o menos de búsqueda dentro de la compañía de cosas dices Bueno con esto más o menos me voy apañando y aparte han aprovechado hacer una batida de vamos a quitarnos todas las empresas lo hacemos de vez en cuando dices Cuántos tenemos a tomar por culo este este este este y este y alguien que se va a quejar y no pasa y a los tres meses nadie se acuerda Eh Pues eso pero una empresa gigante Pues a vosotros pasará seguro que tenéis 500 millones de herramientas de email marketing no sé qué pareciendo y y de cuando tienes que tienes que cortar pues lo que hay o Javi el otro día pusiste un par de tweets hay uno que no sé si podemos recuperar en Javi pone muchos tweets eh recomendamos el follow no tantos últimamente controversial últimamente capado me dicen que no twite tanto hay uno que pusiste sobre habéis fichado parar Perdón habéis fichado parar en Tiny dicho que que pare hay que pusiste sobre sobre lovable con con un meme porque ayer justo creo que fue ayer ser un podcast en 20bc eh sobre l que es una de las startups que no sé si del mundo que más que más rápido ha crecido de Europa de Europa creo de Europa sí de mundo no porque han ido de este récord se va buenamente tivamente ve todos los rankings de tiempo en conseguir un millón o 10 millones de usuarios y cada semana hay hay una nueva fueron de C A 17 millones de arr en pocos meses pero ahora quién no lo hace no entonces pusiste aquí Javi No en el T y que a ver quién ponía ahora el meme de los tapones porque son europeos no son europeos pero suecos eh en Suecia la densidad de pasa quieres decir que hay europeos y europeos suecos o sea lo que quería decir con este tweet era un poco o sea no sé a vosotros pero a mí me canso un poco el tema de El Rollo este de americano digamos Innovación americana versus Innovación europea entonces salen con el [ __ ] rollo del tapón y ponen a spacex Y dices Mira tío que os den por culo sabes [ __ ] esad tenem sex pero [ __ ] tampoco somos tan malos sabes lo que te quiere decir Eh entonces me mata un poco eso de hecho es curioso porque yo estoy diciendo esto pero luego he movido a mi empresa de Estados Unidos sabes es un poco triste pero luego empiezas a mirar y de los de por poner un ejemplo en mi sector las bases de datos todas las compañías son estadounidenses ninguna desarrollado de tecnología en Estados Unidos entonces dices Bueno pues a lo mejor no somos tan malos sabes a lo mejor es a lo mejor hay otra serie de factores eh digamos que contribuyen a que la gente haga cosas en Estados Unidos O que parezca que está en Estados Unidos no pero per no pero el talento no se cuestiona yo creo que se cuestiona es el saber convertir ese capitalizar ese talento no cl Bueno lo que yo creo que lo que está en realidad El Talento lo están cuestionando también porque quiere decir la innovación o sea en el sentido de que es verdad [ __ ] eh Quién es la empresa tienen No es que sea yo fan de los Max pero tien tienen no es americano Por cierto no no pero lo que te quiero decir es que bueno está allí los que han inventado la movida están allí etcétera etcétera entonces Bueno pues da la impresión de que te están diciendo sois unos [ __ ] no cre no lo creo que seamos No creo que seamos lo hagamos mejor no pero tampoco creo que seamos tan como el meme del tapón no sé si me explico Entonces era un poco por ahí van los tiros lo curioso del del chico de de l Ball que tengo el nombre aquí porque siempre me olvid antono sica antono sica eh parece murcia eh lo curioso de este tío Es que le ofrecieron entrar en wy por ejemplo eh Y dijo no no yo no que voy a entrar ahí perder el tiempo en San Francisco no sé qué Y diluir cuando realmente yo lo que quiero es ir rápido y talento y tal no entonces prefiero Angel investment no eh que irme ahí a a perder el tiempo en en San Francisco no es curioso que dijo esto porque no es nada popular no yo creo que esto se va a ver cada vez más eh se va a ver cada vez más en el cambio de mentalidad que está viendo ahora en Europa versus est Unidos no ya no es solo que tesla va a vender menos eso Es evidente pero creo que va a cambiar el paradigma de Oye vamos a buscar otras cosas aquí no no hace falta que todos vayamos ahí como como corderos No ya sé que habéis aplicado aquí veo gente que aplicado en perdonate No creo que está cambiando de cara al futuro de cara al futuro creo que va a cambiar y y esta gente [ __ ] lo ha demostrado Noe bern puedes explicar rápido Qué hace l lov te hace con un prompt una aplicación tú le puedes decir Oye hazme un Sas de recursos y te lo hace es Mag con un prom no te lo hace lo he probado unas cuantas veces lo hace pero luego tienes que ir refinando y tal luego no va pero pero si quieres hacer más simple Eh pues pues te lo hace lo ha funciona y hay gente que factura decenas de miles de euros con a golpe de prompt y vendiéndolo a otro no O sea vendiendo una app o una web o tal a 5000 pavos la p que es lo que cobra mucha gente y con una suscripción de 20 al mes pues es muy sorprendente cómo funciona o sea sorprende mucho yo lo he probado eh Y webs brutal brutal webs complejas sí Apps juegos he intentado hacer un juego de hecho el otro día es como un meteme esto pero no sé si sabéis pa Ramón hay un bulo en la comunidad BC de que está empezando una startup y está levantando vas propagando t no per es que me descojono porque yo no porque me vienen todos a mí a pedir referencias a pedir si le puedo hacer el favor de dejarles entrar en la ronda de pavo digo qué Ronda de pavo que no está su casa tranquilamente Bueno pues el otro día me explicaba que estaba haciendo y pregunté qué estaba haciendo est tiene una oportunidad ahí eh Hay que aprovechar eso a pillar el dinero No hombre claro di que eres tú el cofounder de Pau y te darn dinero igual Bueno pues está haciendo un un juego un majong sabéis lo que es el majong No no es un juego chino Supongo eh que se ponen como unas como unas fichas de Domino Eh pues chinas y hay que como un triangulito no son unas fichas rectangulares Mira te la has jugado y no eh Bueno pues Total que Pau había hecho hace 4000 años una versión web de esto y ahora está haciendo otra con Ai pero para para pasar el rato total hoy he ido a lov ball y he dicho ya está voy a joderle el proyecto a p y voy a hacer una con lov Ball ni de [ __ ] coña o sea le he metido proms y proms y proms y cada vez iba peor o sea una cosa que no es una página web Le cuesta un hbo O sea yo creo que hay mucho hype ahora mismo eh en el suscripción de l Pero él dice que eh tiene mayor retención que ch gpt la gente dice muchas cosas pero no ha lanzado hace TR meses literal cuatro bueno per es para eso está la estadística tú puedes ahí proyectar lo que tú quieras con tortes actuales y bueno ha ido de cero a casi 18 millones de arr ahora ya estará en 19 vale ayer era 17 O sea que vende 2 millones por semana Ahora mismo más de 2 millon por semana y lo que él habla es el time to aa vale o sea el a moment dice que es la clave o sea y intentan reducir el Instant reward que es cuando tienes algo que funciona eh Y [ __ ] es verdad es verdad Porque si tú realmente te metes a probar esto cuánta gente lo puede probar todo el mundo dice voy a hacer una app si tú te das satisfacción instantánea Sigues ahí tú has seguido haciendo proms Mola bastante el aj es Guay el a es Guay si además Es verdad que el 8% de la gente supera el primer mes pero eso es gente que se le olvida Cancelar eh o sea que no no sé si hay suficiente inercia para tener ninguna estadística pero pero funciona el producto para hacer cosas sencillitas funciona muy bien pero también Funciona muy bien cursor Funciona muy bien v0 Funciona muy bien B Funciona muy bien gpt eh replit rep cre una propuesta bastante más completa que que un software como l es demasiado mágico para el estado en el que están los modelos ahora mismo yo creo pero sí que él habla mucho de que los modelos ya es es commodity y que y que al final pues es la aplicación esto lo hemos discutido mucho Aquí en esta casa es la es el wrapper que antes era esto sola un wrapper No ahora el grapper wrapper Claro pero por eso precisamente digo que repl me parece una mucho mejor propuesta a nivel de rapper eh que que un lovable por ejemplo o sea porque en rep tienes control Bueno no sé exactamente en lovable si si puedes entrar a tocar infraestructura Si puedes entrar a tocar el código en sí e Pero dónde replic es son americanos Pues nada no inter rep bueno el tío el tío no es americano pero la empresa es americana llama much Bueno pero hablando de Europa o sea dicen hay muchísimos founders europeos pero no hay tantos founders europeos en Europa hay muchísimos founders europeos en Estados Unidos Claro porque te te vas donde la gente sabe hacerlo claro o sea es normal quiero decir eh en mi pueblo hay 10 bares y hay 15 personas por qué porque es lo que ve la que la gente ve ostras este montado un le va bien pues yo hago lo mismo no se sale 150 personas por bar claro dices cómo se mantiene ni [ __ ] idea No lo sé es muy difícil no Pero por qué montas un bar Por qué montas un bar y no montas un negocio de Electricidad No lo sé O sea no tengo ni [ __ ] idea Pues porque es lo que ves y ya está sabes piensas que hay un negocio ves que otro lo ha montado y lo montas Pues igual que la gente viene aquí os ve a vosotros habéis montado factorial Pues dicen a lo mejor un factorial no monto pero [ __ ] No un factorial no hace falta ya está factorial sabes otra cosa ota a nivel pero quiero decir gente aquí que ha montado 100 clientes [ __ ] de [ __ ] madre chicos sabes que no es fácil conseguir eh conseguir 100 clientes Pues si ve alguien cons 100 clientes puede hablar con él Ah ostra pues mira lo he dicho así Ah ostra pues no es fácil eh Por esto hacemos esto no est está muy bien la verdad pues Oy ya que hablamos de de la comunidad vamos pasamos al público que hoy tenemos a mucha gente Así que vamos a intentar ser rápidos y y saltar sillas para las preguntas quién tiene una una pregunta ID por aquí en la primera fila y Ah como como la última vez habrá una un regalo para la mejor pregunta de acuerdo que luego elegiremos en en comité Hola muy buenas eh No sé si os puedo hackear la primera pregunta Bueno yo soy eh Estoy buscando un cto para una plataforma multiagente para business intelligence Mi nombre es Germán grimal yo yo escribía a Javi la primera vez que lo escribí por DM en Twitter era porque estoy buscando un sitio y no me contestó eso es lo normal me ha pasado me ha pasado luego Sí el me escribido y bueno también soy un stalker del chat de Inn que yo creo que ya me veis germ Grimaldo por ahí y mi pregunta sería vosotros creéis que una vez que un una startup Sas Ha logrado un mínimo product Market fit y investment el seo debería estar dedicándose a vender 100% del tiempo o creéis que da tiempo para que también desarrolle a ver sea lo que hace el ceo es lo que hoy es el cuello de botella no o sea es lo que hoy te frena No si es construir pues construir sabes o sea ponte a programar si si falta la programación tiene que hacer lo que lo que falte no Entonces si toca vender pues obviamente que que si tú tienes un plan de negocio y tienes una expectativa y tienes que crecer y no diendo Pues más vale que estés vendiendo no O sea lo que no puedes decir luego al Board o quien sea o a tu pareja decirle No es que no vendo porque porque no tengo vendedor no el ceo no puede decir eso sabes Entonces el rol del ceo es un rol abierto es un poco como el rol del pm que también es un rol abierto o sea es tiene un producto tiene que funcionar el producto tiene que funcionar Entonces más o menos tiene unas cosas de hacer Pero luego está todo lo demás y hay pm que es lo entienden otros que no no sé cómo lo veis eh vosotros creo que en este en esta fase el coo hace multitasking a saco pero multitasking a saco y Y eso no lo que más duela lo que más haga falta en este instante Pues es lo que hay que hacer y es lo divertido también eh Sí qu bien Lo vendes Bueno yo hay gente para todo Qué quieres que te diga eh Oye pero pero es que todo es depende de la mentalidad O sea si no tienes que desatascar un bá pero sabes que estás preparando esto para el ipo se lo haces con con ilión con ilusión yo o sea lo pienso lo pienso desde otra perspectiva que es lo que hace el ceo que es básicamente ir a salvar fuegazzo con este cliente parda no sé cuántos ap exactamente exactamente ahí aparece el ceo sabes a comerse el Marron amen y hay gente que se hace bombero policía médico que a mí me parece un marrón de trabajo y la gente lo hace muy feliz también saleen la foto cuando va bien las cosas eh Sí claro lógicamente pero que decir que hay hay una cuestión O sea hay una cuestión que yo veo y es un tema personal que es el ceo como al principio es un fundador no va marcando una dirección y se va haciendo y participa mucho en la creación de la empresa no y luego y vosotros diréis que que vos est es un estado super avanzado No mucho más avanzado que nosotros pero luego el coo sigue marcando la estrategia pero no está tan cerca del building por decir aluna forma o no es tan fácil estar cerca de la parte de voy Estoy construyendo y estoy llevando la presa donde concretamente quiero digamos al microd detalle no y depende del tipo de ceo que seas eso te puede doler más o menos no estás más en fuegos en más en clientes grandes en más en momentos críticos en más de solo entras digamos a corregir ciertas cosas una vez tú has marcado un poco la dirección no Entonces a mí personalmente vosotros diréis no me parece tan divertido eh especialmente si vienes de una fase más has arrancado Sid Y y vas ahí navajear que decimos nosotros mi experiencia es eh nací gestionando marrones y voy a morir gestionando marrones No creo que se resume así eh per Tas t Teo que es mucho más difícil que ser ceo no que decir es Al final todo marrones es lo que nadie más ASUME pues lo asumes tú no O sea lo que tiene tener la responsabilidad final es que te llega todo lo que nadie ha pillado por el camino sea lo que sea ventas tecnología reclutamiento etcétera De todas formas yo no he conocido ceos de empresas que crecen que crecen de una forma significativa y que no viven en el detalle que no saben bajar al detalle sin ir más lejos estaba viendo el otro día el podcast de Logan barlet con la ceo actual de hubspot e que me pareció [ __ ] una tía muy muy potente eh muy fuerte y lo que me gustó es que vi claramente que manejaba las distintas capas de abstracción No desde el detalle a entender la la la vista de pájaro no yo creo Esto es lo que define un ceo sobre todo un ceo en una empresa de cambio una empresa de crecimiento una empresa de mantenimiento de otra cosa trais muchísimo a detalle gestionando marrones cada día y con el detalle que haga falta Sí muy bien Yo yo mira voy a hacer aquí un challenge yo creo que conozco más del producto del problema que que hacemos en factorial que la mayoría de gente del equipo de producto y eso me jode creo O sea a mí me encantaría e que que que la gente del equipo supiera más que yo sabes e y y es algo que intento todo el día creo que es el éxito de mi trabajo eh pero si yo no yo no conozco el detalle es que me parece imposible eh establecer o entender Hacia dónde vamos yo creo que es también parte porque eres fundador y es parte de tu vida esto y bueno si tienes contatado a alguien de producto por poner un ejemplo Eh Pues bueno es un sueldo no y está interesado pero no es su vida por decir alun una forma a mí a me pasa también eh me pasa muchas veces que digo Dios Qué estáis haciendo Y es que realmente me paso todo el puñetero día mirando [ __ ] y tampoco puedo esperar que un empleado A lo mejor esté mirando eh No no estoy de acuerdo estoy n de acuerdo con eso correcto Yo creo que el objetivo es conseguir encontrar gente con el mismo nivel de motivación y de y de tendré que ir a buscar por ahí buena suerte buena suerte esdad es muy difícil eh es muy difícil yo creo que al final no es un tema de de de de ser o no fundador o sea yo creo que esto es anecdótico de hecho a mí a diferencia de ti el concepto de fundador no me interesa mucho es un evento histórico y no no yo no me pondría fundador eh Porque porque no creo que sea tan relevante o sea yo creo que mi función que hago hoy es la que importa e entonces si yo estuviera trabajando en una empresa de otro eh tendría el mismo la misma actitud O sea yo para mí lo que es más valioso es mi tiempo y mi historia lo que yo estoy haciendo con mi tiempo no Entonces yo intento Buscar gente que es ambiciosa de lo que quiere hacer en este mundo no Entonces algo que le pones tanto tiempo como un trabajo eh [ __ ] eh yo busco gente y la tengo eh tengo la suerte de tenerla sobre todo el equipo de leadership de producto en factorial es gente que realmente Busca la Excelencia e y y [ __ ] es gente que le importa lo que hace que sabe que está haciendo historia con lo que está construyendo y que está viendo el impacto que está teniendo y que está viendo que muchas personas lo están utilizando casi un millón de personas utilizando nuestro producto entonces a la gente que está construyendo hoy en factorial esto le importa y y aquí hay o sea Marcel que parece que que naciera con factorial pero solo lleva dos años y y poco con factorial no y es un ejemplo de una persona que no no es fundadora no lleva aquí 8 años y medio con nosotros que casi casualidad fund Yo tengo la teoría de que si hay alguien en tu caso eh en vuestro caso hay alguien que sabe tanto como tú de esto es muy posible que diga yo me lo monto por mi cuenta no ojo es suficiente espabilado o espabilada para montárselo por su cuenta esa es la teoría que tengo que tengo yo de hecho muchas veces estamos est est trabajando en una sala que nos habéis cedido amablemente Muchas gracias la gente de tiner y de los que estábamos allí yo digo esta gente se me va a ir algún momento a montar otra empresa y dices bien Guay de [ __ ] madre pero no dejas de decir claro por esto saben tanto estos cabrones sabes César es el otro ejemplo Tenemos aquí de todo César fue la primera persona en incorporarse en factorial y llegó un día que dijo me voy a montar lo mío lo esperabais también en eso también tengo es que realmente hablamos mucho eh realmente también tengo otra opinión o sea encontrar un producto que escale al ritmo que lo está haciendo por ejemplo factor es muy difícil eh muy difícil o yo antes Dear 12 negocios Entonces yo lo que me he dado cuenta en Factor es [ __ ] no me importa tanto el ownership De hecho yo antes era socio mayoritario en todo lo que hacía o muchas de las cosas que había hecho y en factorial pues no no de entrada lo hice con Jordi y tal no y con Pau y luego nos hemos ido diluyendo o sea al final en el cap Table de factorial hay mucha gente Incluyendo los trabajadores que han estado más tiempo en factorial tienen un peso también en el cap t de factorial no entonces el llega momento donde vez que algo está escalando y está creciendo que ser fundador o tener un porcentaje u otro es igual porque es que esto escala y escala bien para todos y todo el mundo le va a ir muy bien entonces si tú montas una startup y lo haces por por tu cuenta buena suerte consiguiendo lo mismo que consigue un director en factorial en cuanto a revalorización buena suerte c ha ido vendiendo meendo lo que tenía y tal No pero pero [ __ ] pero realmente puedes hacer pastas buena suerte César No de verdad te la descos porque hemos invertido además de fondo O puedes haber trabajado en opena y estar en leadership y montar tu propia empresa y levantar 100 kil al primer día que est también luego está excepción open trilon lo que hagas he perdido el hilo dónde estamos Marc mu buen prun preguntas de público es verdad volvemos al p candidato a título un micrófono por ahí Buenas Yo soy Víctor vengo de valencia Y de paso que venía al podcast pues me he pasado por el Mobile y allí me ha surgido la pregunta de qué hago allí que estoy buscando primero sido Mobile Lu pregun qué hago en ha en el mles son mis objetivos teng hablar cómo encuentro la gente que es relevante para mí y luego también tenía porque habéis hablado bastantes veces en el podcast sobre el síndrome del impostor Y cómo lidis para superarlo La pregunta es qué haces tú en el Mobile esta era la pregunta primera no No que cómo decides tú como emprendedor eh según el momento en el que estás de la startup Qué hacer en el Mobile o a qué vas Si vas a charlas vas a hablar con con cualquier persona que tenga yo si no s si no sé a lo que voy no voy seguramente No porque Bueno pero seguro que has tenido la época donde has ido sin saber a lo que iba a ver qué seccia yo intentado buscar clientes si estaba O sea si estaba con factor el iad Mobile era para buscar clientes o inversores o sea a ver que se cuece quizá iba con 17 años en la universidad Porque tenía curiosidad Bueno no sé si existía pero pero ahora estás exagerando pero tú y yo hemos estar en Mobile en la misma situación con 18 años con 18 años luego hemos ido a vender o a buscar inverses o ahora a dar charlas y a y a contribuir en el ecosistema y tal eh No sé si no si no hay objetivo no yo creo que es una buena pregunta Sí o sea yo en general yo creo que que es bueno encontrar un propósito en todo o sea sea en el Mobile o sean como empleado o sea yo creo que lo peor que puedes hacer es montarte en el autobús y que me lleven no Entonces si vas Si vas al Mobile habla con gente conoce gente pero pero con un propósito o emprender buscar trabajo buscar un comercial Buscar un Partner o vender No si trabajas pues para aprender para crecer o para lo que sea pero en la vida no como reflexión un poco que entramos antes ostras estar en un sitio y que pase el tiempo y y y ver cómo que te lleva la corriente Yo creo que es bastante mala receta Entonces si si es como cuando estás en la universidad y vas a la biblioteca sabes no no se parece mucho yo no iba a la biblioteca ibas a la bi la gente V la gente estudiando dices no y en el mundo de los negocios ves a la gente vendiendo dice [ __ ] estos cabrones están vendiendo y yo yo qué sabes solo por solo por eso a veces ya vale la pena eh pero tienes tienes un objetivo no O sea tienes Bueno vas a ver vas a ver como la biblioteca un poco vas a ver a qué ibas además perdón a la Facultad de informática de Barcelona te digo yo que a ver fry como nosotros Exacto yo creo que te anima te anima un poco a Meterte las pilas pero me falta saber qu qué es lo que haces quiero decir me falta falta un poco de contexto ahí no eh Sí perdón eh yo estoy ahora montando una empresa que hace modelos de Inteligencia artificial para patología eh para analizar biopsias y detectar cáncer en células y la plataforma para que los patólogos puedan utilizarlo y estamos empezando y como que la pregunta Bueno también en mi defensa diré que Tengo 23 años entonces estoy cerca de los 18 que decíais que no era en 18 era en 23 igual es igual y bueno que la pregunta iba más por cómo encuentro a la gente con la que yo quiero hablar o como sé con quién quiero hablar yo hablar con mucha gente yo creo que eso es un trabajo que tienes que hacer previo no es decir al final sabes todas las empresas que van al Mob Congress sabes que van a ir al Mob Congress porque te dan la brasa infinito por Perdona te digo la contraria te dan la brasa a ti que llevas ya tiempo en el mundillo y y te conocen y tal Y a mí también me dan la brasa pero cuando estás empezando no te da la brasa a nadie porque no te conoc bra tienes que ser el que da la braas cuando eres jovencito tienes que ser tú el que da la braa pero una cosa te coges grock Deep research y te dices Búscame las empresas de medicina que y básicamente tienes una lista que no serán todos pero seguramente sea buena con la cual puedas ir a hablar yo cuando voy a una a un evento y no llevo preparado con qui me quiero hablar con qui quiero hablar suelen salir cosas allí lógicamente vas a los stands intentas hablar con quien consideras pero si no tienes eh digamos agendadas algunas reuniones ya en mi caso son con con clientes porque estoy en en el otro lado no pero pero seguramente que puedes hacer el sentido contrario yo creo que tiene sentido intentar preparar lo máximo posible y probar es decir Sabiendo en la posición en la que estás que es que poca gente te va a hacer caso por desgracia pero bueno eh A lo mejor alguno Sí suena la flauta chico y concretamente para el Mobile en la aplicación tienes la lista de contactos de todo el mundo que va que está filtrado o sea puedes filtrar por industria puedes filtrar por posición puedes filtrar por intereses eh No sé yo lo hago y la no tienes a Jesi no pero la realidad volviendo a lo de a lo de Genesis va superb no pero volviendo a lo del síndrome del impostor Y cómo hablar y tal pues ahí Es cierto que hay una hay un ejercicio de de descubrir si eres un psicópata y eres capaz de hablar con gente que no tean invitado y tal Y que no todo el mundo lo es y hay que echarle hay que echarle jeta y cuesta un montón y uno se acostumbra y con los años pues sale normal pero al principio cuesta un montón eso es cierto Eh vale muchas gracias Uy pera cuidado pera el micro hay un micrfono para pera Primera fila habrá que saltar auriol Uh cés ahora es la pregunta para César no se me han ocurrido algunas preguntas para hacer pero no no le quería decir una cosa y es que yo antes de de empezar a a colaborar con con factorial estuve viniendo un año al podcast sentándome en Primera fila y haciendo la primera pregunta todos los jueves claro aunque no fuera para mí la pregunta fuera para clientes míos o para lo que fuera y Y di la abasa Durante un año y un día nos llevó la factura un día Les llegó la factura un día Bernard sale de una sala me dice qué haces aquí digo llevo dos meses aquí me cago en se me ha metido en casa eh Y Y eso al final hay que picar piedra y hay que y hay que seguir sobre todo eso hay que decir que estamos muy contentos de compera El feedback que tenemos es muy bueno eh pero no le recomendemos a ver si le van a dar demasiado trabajo ahora mu ocupado con factoria Pero qué hace pera Qué hace pera no hace nada no hace nada la gran pregunta eh la gran pregunta tiene hijos pero tiene hijos tengo hijos primero tengo un montón Jordi cada día Jordi cada día me dice que tengo uno más Dios tienes ya 700 800 sí tengo cinco hijos papá por encima de todo de una gran scale up y trabajó entrenó liderazgo con con Los líderes de factorial que que es muy Guay y con más líderes como ARN también con la gente de flipo por ahí hay bastante gente por aquí que y lo que hacemos Es generar contextos donde donde digamos que que afinamos comunicación el impacto que tienes en el liderazgo como como Elevar a esa gente de producto no O sea aquí te generaría un poco de challenge pero no s si es el momento final una de las cosas que que que trabajo mucho con los líderes con Marcel también eh es e hacer mejores a a la gente de tu equipo no convertirlos en en founders elevarlos en cuanto más eleves a la gente más lo vivan y más sepan al detalle no cuando más puedan saber si saben más que bernat hemos triunfado No porque entonces toda la compañía empieza a crecer como como la espuma entonces la gente como bernat tiene que saber trasladar eso y tiene que hacerlo de la manera más efectiva siempre estamos un Track Siempre sobre todo con empresas como factorial que sonos Titanes iban a saco no e pero es cuestión de tiempo es cuestión de ir trabajándolo es por eso digo que soy entrenador son muchas repeticiones y muchas sentadillas no y y una cosa que hay que aceptar que yo creo que que esto es algo que también en early stage va muy bien Y es que no sale si no O sea no hay un un lugar al que llega y ya está nunca o sea te vas a equivocar miles de veces Entonces se trata de equivocarse rápido de saber identificarlo muy rápido y tener la habilidad de disociar y de hacer algo con eso no de de aprender de eso y de hacer algo con eso Y eso me me lleva una pregunta no que os tiro sobre todo a vosotros dos por interés personal en el proceso pero pero también Bueno a todos en general a todos los ceos es Es pregunta es pregunta no no no no te preocupes va a salir carísimo este micrófono va a salir no prometo que no promo que no la La pregunta es cómo cómo os disociar no del del día a día al final entiendo que cuando estás en la vorágine eh Te atropella muchas veces como líderes Cómo conseguís vosotros disociar de eso y poder tomar perspectiva para para afrontar esos marrones no que decía Jordi de manera objetiva lo más objetiva posible y yo no he entendido la pregunta cómo nos disocian quién De qué Sí o sea cómo que no es que esto ya es la respuesta eh o sea es que que no no sé si nos disociar claro por eso yo a priori a priori no no no entiendo ninguna disociación otra cosa es cómo vivimos los marrones que eso es otro tema o sea que cómo lo vivimos para que no nos se nos lleve a nosotros correcto pero esto no significa que nos cómo has dicho disocio disocie lo veas sea al final te puedo usar vernad me das permiso a ver si que vas a contar no s mucha información ahora no no no te preocupes yo a bernad cada vez que lo veo por la calle lo asalto y le digo bernad cuándo nos vemos no sé qué Y le voy insistiendo no y Bernard nunca tiene tiempo no eh Jordi sí que tiene tiempo eh que lo sepaso trabajo y Bernard sí la diferencia es que no se se lo busca se lo busca no pero una de las cosas que Suele suceder también le pasa a Marcel eh es que no hay tiempo es como que te atropella No todo lo que tienes que hacer los una preguntael es una pregunta absel No no es absel está dentro del del pack No te preocupes Ha un poco de coaching al grano al grano es eso es esoo que vayamos al grano que hay avanzar qué Qué hacéis no para generar ese espacio para verlo con perspectiva al final si tú entras en el laboragine de meeting meeting meeting marrón marrón marrón tiene que haber un momento en el que pares para para ver qué está sucediendo Endo no y cómo lo hacéis Qué hacéis vosotros o qué usáis Para para poder tomar un poco de de perspectiva yo creo que pasa por el por lo que has dicho del equipo eh o sea tú lo has dicho bien o sea al final Cómo conseguimos que el equipo piense como un founder que creo que es la absoluta clave de todo porque entonces compartes el problema no yo dicho antes que igual lo quiero matizar eh cuando he dicho que sé más del producto es no es que sepa más que mi equipo no yo soy el más tonto de equipo o sea no no no es eso No no ahora no está recogiendo cable está recogiendo cable no quería decir ahora un capullo arrogante sabes no iba por aquí o sea del mundo soy el que menos sé del producto de factorial obviamente porque también tengo una visión privilegiada porque voy hablando con todo el mundo e y no estoy en una área concreta Pues soy el que más sé vale pero yo estoy buscando que la gente de mi equipo sepa también del producto a pesar de que no tenga el privilegio que yo tengo de tener One on ones con todo el mundo que también sea el que más sabe del producto porque este es el momento d Yo le doy las llaves y me voy a otra cosa que es mi objetivo vale pero este este proceso es progresivo No yo cuando me metí en producto le dije Jordi [ __ ] Esto me va a llevar mínimo mínimo 3 años un año un año y medio 3 años típico de producto Eh Esto sale en enero digo noviembre Yo le dije 3 años se olvidado el se ha largado un poquito TR años para para conseguir tener una cultura que funcione una tal y [ __ ] la verdad es que cuesta eh cuesta muchísimo pero ahora por ejemplo estamos en un momento donde tengo un equipo de Liderazgo eh que que son la [ __ ] Entonces yo soy super tranquilo o sea yo vengo aquí tranquilo cosa que hace un año pues pues no cómo te disocie Pues mal mal mal pasándolo mal sabes O sea no no no tengo una fórmula entonces depende de cómo consig ties un c que puedes usar cuando quieras ABS pero que no se absel Ya te lo he dicho no incrementa la factura tú Tú relájate por eso no por eso no incrementa la factura No te preocupes no no si no te pero si es que si es que a ti no te cobro Tú tranquilo tú di aquí en público que que te vas a reunir conmigo bueno va next más preguntas pregun aquí Primera fila seurre micrófono por favor César To te toca a ti sacrificar otra vez cre micrófono nos lo han robado ya no hay otro por ahí Ah vale sergi Sí sergi sergi multiuso eh De repente reparte micrófonos Bueno hacemos cambio dado eh Porque habí varios por detrás pero venga tira vale e quería volver a a tratar el tema del Sas y quería saber cómo creéis que va a evolucionar la defensividad de ciertos de los ciertos atributos que hay es decir tú ahora puedes pensar que a lo mejor la tecnología es la gran defensividad que tiene mientras que a lo mejor si Aunque ahora no lo pueda hacer si es mucho más barato y mucho y mucho más rápido hacer tecnología Pues a lo mejor otros atributos como la Mara como la horizontalidad o o demás pasan importantes y nada Esa es mi pregunta Javi qué cabrones yo Es que soy muy poco sofisticado pienso muy poco en estas cosas La verdad Pero lo que está claro es que si no te ya puedes tener tecnología ya puedes tener lo que tú quieras entonces obviamente eso es una clave pero no creo que sea la única y sinceramente no sé si o sea no sé si con todo este rollo va a cambiar mucho o no va a cambiar mucho yo no tengo ni puñetera idea yo esa es la realidad Porque ahora mismo estamos viviendo ves a gente que de un día para otro están estn muertos de hambre y de repente están 18 millones de de arr es decir los de bolt que son otro l esos tíos llev llan 5 años comiéndose los mocos con una aplicación y de repente hicieron bolt eh encima de la historia le pusieron la capa de lms y de repente lo están retando qué Cuál ha sido el proceso que ha pasado ahí yo no tengo ni idea eh yo no tengo ni idea si la marca si no es la marca o qué es la verdad O sea yo no tengo ni idea lo que sí que está claro es que si no te conoce la gente y llegar a la gente yo creo que es una es es una parte humana que no creo que vaya a cambiar mucho pero tampoco lo sé Esa es la verdad responder vosotros sala no está muy bien Javi bien hecho más preguntas más quién más que hay muchas manos tenemos que ir más rápido que hay muchas manos Ahora sí escucha Hola Yo soy Jaime vengo de valencia con Víctor y ya era casi una pregunta a nivel de el equipo de inik ya que tenéis tenéis y traéis al podcast perfiles tan interesantes que el podcast pasado fue con con el ceo de vicio también porque no creáis más contenido en redes es decir porque de un podcast de una hora y media No sacáis 300000 reels 300000 tiktok y llegáis a muchísima más gente Qué buena Qué buena Oye quién te ha pagado quién te ha pagado podemos enfocar la cámara Rubén David Sergio estefania pues muy buena no pero ahora ahora ahora di que tienes una startup de generar eso y revientas una startup que genera eso pero en mi startup hago contenido y la verdad es que o sea o sea y Y es que yo tampoco lo veo tan tan tan complicado o sea pero cómo se llama tu startup niño eh nosotros creamos tenemos un software por ía para estudiantes universitarios y los vídeos los hago incluso yo y es que a ver tampoco es tan tan complicado yo con un trípode y un flexo del Chino es que llego a millones de visitas entonces teniendo gente tan escúchame Lu luego hablamos luo millones que vivo El último vídeo tiene dos y pico millones sí [ __ ] pues esto nos interesa luego hablamos lo que tengas lo compraremos estaba yo primero eh primero ya más más había muchas manos levantadas venga vamos a hacer un Express venga va Express de preguntas lanza el micrófono y lo p si no bueno no la contestación ha sido la mirada Nos gustaría me dispara ya nos ayudarás Yo vengo de y oser preguntar Espera a ver Acércate vengo de bilo y os quería preguntar como empresa de producto que sois Cómo estáis viendo la evolución de Inteligencia artificial y si consideráis que os está cambiando o modificando el roadmap en producto para sacar nuevas funcionalidades venga bernat hombre es que esto es el monotema o sea es el tema de todas las tertulias hablamos siempre de eso cada semana hablamos de Cuándo habrá algo de Inteligencia artificial en factorial Pero cómo que algo sea todo lo que hacemos hoy tiene un ángulo de Inteligencia artificial casi todos los o sea Tenemos un montón de llamadas ya es un montón de pasta que estamos pagando en llamadas a distintos modelos de Inteligencia artificial eh pero si lo que estás preguntando es un modelo end que permita pues eh conversacional hacer todas las funciones que ofrece factorial no que antes me antes tú me decías no [ __ ] me gustaría que factorial me diera tal y yo yo te he dicho tío pero es que no vas a saber qué preguntarle no pero yo yo sí tú s sabes es lo que decía yo antes todo el mundo cree que sabe exactamente lo que necesita no peroa no pero piensa que yo de factoria utilizo eh ciertas funcionalidades de ciertos módulos porque es lo que utilizo en mi día a día y muchas veces yo digo es que yo quiero ir a preguntar si fulanito fulanita y el otro Está de vacaciones eh dime si van a coincidir tres veces más Durante este año porque les rajo sabes no quiero que estén de vacaciones todos juntos ese tipo de preguntas pues me toca ir ver al tablón coincidir miro la matriz no me deja ordenar me cago en la [ __ ] me toca mi objetivo nos van a banear en YouTube eh con tu es verdad luego pones pitidos se pueden poner pitidos Y eso no con Inteligencia artificial [ __ ] perdon cago en la e o sea yo mi mi objetivo es que tú no tengas que preocuparte por eso vale o sea directamente que no tengas que entrar en un sitio y pedirle a un chat que te diga eso o sea que ya lo haga el software por ti y de hecho es lo que estamos trabajando actualmente en resolución de conflictos de este tipo esto son conflictos de horarios y tal eh Pero al final si tú quieres entender de forma fácil el mundo te da unos ojos y te ayuda mucho Ver ver o sea yo soy yo soy fan de la ui de pintarte las cosas que no sabes que necesitas y que gracias a que yo tengo acceso a la información y acceso a muchas empresas te puedo dibujar y tú lo ves Y entonces de golpe interactúas o sea pensar que el mundo todo es conversacional eh [ __ ] se me se me lo veo difícil aes yuntas que hacen y muchas veces eh [ __ ] es por falta de tener acceso a información no no pero yo o sea yo no creo que todo teng que ser así pero dar ese pequeño interfaz digamos conversacional para hacer ciertas cosas Esto va a ser un given Esto va a ser un given cu eso Cuándo va a venir Pronto pronto pronto pronto estamos en ello estamos en ello o sea un sech asteroid que donde puedes no solo preguntar sino hacer acciones donde sí esto Esto sí o sí yo creo que todos los Sas ya no solo factorial evidentemente que estamos trabajando en ello pero todos los Sas van a acabar incorporándolo porque cada vez es más fácil también eh a nivel de tecnología de base para para incorporarlo pero yo insisto que el problema no es estee el problema es descubrir tus problemas cuando tú tú te llegas este problema y es tarde o se nosotros queremos ir antes y automatizar los problemas antes Bueno no se te ha quedado claro No pero clarísimo pasamos a la siguiente pregunta Quién más tenía por ahí venga va Vamos Hola tengo dos preguntas una elige la mejor elige la mejor que hay mucha gente okay Cuánto es el porcentaje de inversión que hace itn en emprendimientos liderados por mujeres en emprendimiento de mujeres Sí pues es una buena pregunta no no sé el porcentaje la respuesta corta es no sé el porcentaje tenemos algunas participadas tres tenemos Andrea tenemos a e la verdad es que intentamos y a ver igual Esto no es popular eh No s tres cuatro compañías de 12 o sea intentamos invertir en buenos proyectos sabes y que ojalá vengan de mujeres Ojalá vengan de quien sea eh Entonces nos llegan muchos proyectos la mayoría de hombres es verdad es es un problema eh Y y invertimos en un porcentaje muy pequeño muy pequeño de los proyectos que consideramos que nos encajan que entendemos que podemos no sé entonces de de los 20 pico proyectos que hemos invertido no te sabría decir pero pero igual un 20 o menos sí no muchos No no es la mayoría desafortunadamente gracias Qué más si hay mujeres emprendedoras que nos escuchan os invitamos a que nos mandéis el deck qué tal perdonar Por la voz ARN Navarro de hoc em tenía una pregunta mucho Mobile no sí sí eh mucho networking em pero no me guiñes el ojo cuando digas esto interprétalo como quieras e no referente no a Sas Ai defensividad no e hay muchos podcast no también que comentan esto no cómo vosotros factorial no os planteáis no a un o 2s años a 5 o 10 la defensividad de un software lógicamente Con todo el respeto del mundo de recursos humanos no que puede ser un commodity ahora voy con el contexto puede ser un commodity no de con a con lovable todos estos que ostras un chico de 17 años en su casa con un Ai en tal Monte un producto obviamente no estará no a la altura de un factorial pero que pueda realmente quitar cuota mercado que pueda em no sé O sea que factoria lo un Jado que en restauración pueda ser un commodity que cualquier developer en casa o cualquier chaval con ella lo pueda un poco plagiar y y ya está no como parte aquí la defensividad no System of Records es un concepto que creo que es bastante interesante en cuanto defensividad Cómo veis esto Cuál es vuestra miedo a muerte en 10 años respecto a estos temas a lo mejor no tenéis eh pero claro tenemos tenemos todo el rato miedo des de la muerte Pero espero que en 5 años no estemos así mirando el techo no O sea nosotros estamos buscando siempre lo nuevo lo diferente lo que nos rompa intentamos aplicarlo intentamos si tenemos que tirar todo el código es una frase que siempre repito si tenemos que [ __ ] todo nuestro código y tirarlo a la basura porque hemos visto algo mejor lo vamos a hacer o sea esto es nuestra actitud eh no estamos no tenemos ningún apego a nada que no sea generar valor adicional al cliente eso es lo único que nos marca entonces de momento no existe esta tecnología que dices que puede haer que puede ser una commodity Pues no lo sé si es una commodity no hay competencia O sea hay competencia pero pero el precio es ínfimo el valor añadido es ínfimo Entonces nosotros buscamos aquello que nos pueda diferenciar también una reflexión que o sea entre dos programadores el que programa más rápido el que escribe líneas de código más rápido no es el mejor programador obviamente siendo buen programador escribir líneas de código más rápido mejora no con lo cual lo que hace lei ahora mismo en febrer marzo 2025 es que escribe más rápido pero alguien tiene que tener ideas Yo siempre me acordaré cuando tenía no sé muy 16 17 años no me acuerdo era jovencito y estabas en el Mobile no no estaba en el Mobile estaba Estaba en la oficina de un cliente mío me acuerdo en San Ju debern eh que se enfadó un montón eh Porque me llamó un cliente en pánico que no nos va al servidor no no podemos trabajar Tengo 15 arquitectos aquí parados sin trabajar llego yo voy de la universidad en coche está sanjus no sé qué llego abro el armario del rack miro así meto un cable que se había salido Cierro la puerta y me voy y al día siguiente le mando una factura de 100 que era la hora más el transporte más el no sé qué 100 en su momento que en realidad dices Oye eh es poco no Y el tío me dice hijo o sea ha estado un minuto en la oficina y me ha cobrado 100 no y el tío él mismo me decía no es el mino que se ha estado toda la vida para saber qué botón había que dar de no sé qué no y al final Yo creo que es la misma metáfora la línea de código es muy fácil de escribir el programador no aporta valor por escribir una línea de código es entender los problemas del mundo real entender cómo se simplifican cómo se omeg inizan Qué experiencia usuario quiero dar eh sabes o sea todos los tradeoffs todo todo el conocimiento del mundo esto son décadas de experiencia que hay en un equipo y esto el no te lo quita te acelera te ayuda pero no te lo quita y y yo de momento a Chaz por ejemplo a ver si chamad patía que es eh Qué es chamad No lo sé es un señor de Estados Unidos vamos a decir divulgador divulgador podcaster tiene una startup que que tiene la teoría esta no de que todo el Software que es todo una commodity que te lo hago yo con un becario y un Ai en una semana y este señor no ha hecho software en su vida porque es que el problema no es escribir lineas de códigos el problema es entender el problema que está solucionando nosotros llevamos que 8 años y medio casi 9 años y estamos empezando a entender a algunos de los problemas que estamos solucionando y [ __ ] no somos cojos y llevamos mucho tiempo mucha gente peleándonos con esto el no nos lo cambia esto escribimos líneas de código más rápido Sí pero no nos quita este problema Qué más hay manos alguien con micrófono [Música] tíralo H pero que no hay incendio aquí eh soy elaya yo soy de una startup de ciberseguridad aquí en Barcelona pero mi pregunta va más referida hacia lo que comentaba antes parte de salarios captación y retención de talento Cómo contáis con un equipo verdaderamente capacitado que no estéis seguros de que en cualquier momento van a tener una idea y una posibilidad de capital que puedan desarrollar su propio negocio o que directamente digan para lo que es un salario de en una startup me voy a una multi que puedo cobrar muchísimo mejor más cómoda y a vivir cómo os personal eh Para mí es decir yo contrato mucho y norment me suelen criticar bastante por esto por el feeling en el sentido de que no por el feeling de me cae bien o no por ejemplo creo que mis las las mejores personas que he contratado dentro de tiner eh a dos de ellas las he contratado porque leía su blog y ya está Es decir me parecieron digo me parecen listos les voy a contratar listo y lista en este caso eh otro le rechacé la primera entrevista porque me parecía un paquete y está por aquí si no se habrá ido a jugar al baloncesto Perdona Jordi Entonces es un poco al final vas por feeling viendo Quién crees que puede ser listo espabilado eh Nosotros le llamamos navajear dentro de la empresa que es que seas capaz de buscarte la vida para digamos conseguir el objetivo Y esa gente en mi opinión es la gente que luego se va a pirar y se va a montar empresas como César o lo que sea y yo creo que es algo que es inevitable o sea eso va a pasar y yo creo que como fundador tienes que intentar que eso pase O sea no que no que pase no pero cuando pase incentivar eso porque tarde o temprano va a pasar luego cuando creces lógicamente tienes necesitas tener otros procesos necesitas tener otro tipo de de proceso de hiring y digamos cambia un poco la historia pero digamos los primeros hires normalmente o gente que conoces o gente que te encuentras por casualidad o gente que conoces por yo que sé Twitter o por donde estéis ahora ahora los la gente joven sabes entonces E eso es un poco la la historia Pero sinceramente al final es encontrar gente que encaje est en tu onda Por decirlo alguna forma en tu vibe e y y que y que que tengas que curres bien con esa gente nosotros por ejemplo cuando matamos tiner lo que hicimos es juntamos los cinco fundadores que somos porque nos caíamos bien y nos seguimos cayendo bien A pesar de que veces que nos hagamos tiros entre nosotros y luego contratamos a dos personas porque eran Los conocíamos de antes y eran los mejores programadores del mundo Pues no lo sé pero buenos lógicamente son pero los contratamos porque creíamos que íbamos a currar bien con ellos siba a haber una interacción que tuviese sentido Pero vamos eh de esto podemos hablar al tendido o sea yo creo puede estar de hing y de contratación y retención y talento esto O sea puis hacer tres inx tranquilamente yo yo por Añadir un tema con lo que has comentado de si se van a una multinacional porque les pagan más Esto para mí para mí es perfecto porque es autoselección o sea esa gente no tenía que o sea no es la gente que quieres contratar en la startup especialmente en early stage luego cuando la empresa crece Y evidentemente pues sí que tampoc te dir que tampoco ya pero es más complicado Cuando tienes que contratar 500 developers [ __ ] bueno suerte Buscando los perfiles estos puede pero ardas much quieres contratar 500 developer buenos con hambre con per no existe niño en Barcelona no hay no hay 500 buenos no nosotros no tenemos 500 developers con lo cual tenéis 200 Pues el resto se lo reparten sabes o 180 o los que tengáis pero qui decir buenos de es cier bueno es que si pones un list habrá Cuántos en España 100 no sé O sea quiero decir yo yo te digo yo contrato gente que programa bases de datos vale a nivel mundial Cuánta gente ha que programa baseos en España ya os digo yo que a lo mejor va a ha uno o dos Entonces te tienes que ir a Bielorrusia al pueblo de a tomar por culo a buscar a un fulano que se le ha ido la peonza salen de Ah salen de ahí los de bas y salen efectivamente Y encima es imposible contratar por el tema de la guerra entonces tíos pasa a veces pasa pero bueno bueno última pregunta o qué Sí venga va última ahí detrás hay una mano que lleva tiempo eh Qué tal mi nombre es Rogelio asociado al tema de de herramientas para facilitar el desarrollo de software Qué opinión tienen de plataformas para desarrollo de aplicaciones no code o low code como flutterflow y a nivel de de inversión apostarían por una startup cuyo producto esté desarrollado en este tipo tipo de plataformas César em yo he visto he visto empresillado que quizás un mvp lo puedes montar bien eh quizás puedes llegar a 1 millón 5 millones 10 millones de rr pero si empiezas a tener más volumen de tanto clientes como datos yo creo escalar lasas es bastante complicado y de hecho uno de los pramas que tiene el lov por ejemplo es vale Yo me mono la primera versión de la aplicación voy a ir añadiendo cosas añadiendo cosas y buena suerte manteniendo todo eso después entonces depende de Cuánto quieras escalar pero poder facturar con aplicaciones montadas encima de eso se puede sí yo diría a mí me encanta el espacio pero es difícil el tamaño mercado a veces o sea hay hay developer Tools que que por muy bien que lo hagan el tamaño de Mercado es difícil de imaginarse llegar a cientos o miles de millones facturación que es lo que ideal haas como negocio No sino de usar Tools low Tools para construir la primera versión del negocio cuando nosotros invertimos Ah vend entonces perfecto sea en general gente que tiene fuego en los ojos y que y que es capaz de eliminar cualquier problema no y conseguir crecer y generar negocio esto es bueno sí que es verdad que tenemos un poco de sesgo nosotros Porque claro somos técnicos entonces ver hablar con equipo de todos gente de negocio de [ __ ] madre gente de negocio Y tal Pero que no saben muy bien cómo van a hacer eits nos pone un poco nerviosos a nosotros en particular eh o sea a mí lo me preocuparía yo creo que hacer un mvp con no cod y empezar a facturar Es lo mejor que te puede pasar si Quién ha hecho ese mvp sabe programar y puede hacer la segunda versión escalable y que puede llegar muy lejos el problema es si te llegan dos personas muy buenas de negocio que han hecho el mvp no co Y luego dicen Solo nos falta el cto complicado porque los cto no contestan los dms por Twitter como como nos contaba antes bernat Entonces es es un riesgo grande pero si hay cto o hay camino al cto a m me parece un positivo haber conseguido trra acción sin hacer código incluso nos ha gustado una vez un tío de negocio que aprendió a programar en un bootcamp y había creado una primera versión que era terrible era chunga Pero oye sabes o sea es esta persona que baja el detalle vale [ __ ] pues al menos así aprendido eh Para poder fichar a alguien mejor sabes y si si tú te metes en un problema para poder contratar luego a alguien mejor pues esto eso es básicamente el Job description de un founder ahora facturan más de 10 kg al año o sea estos concretamente les fue bien ficharon programadores muy bien e Javi qué qué pregunta Le damos a ganadora hemos dicho que íbamos a votar todos Sí pero empiezas tú venga era Era eras tú a mí me ha gustado la primera creo que ha sido un debate interesante o sea que cómo te llamabas ger pues Germán em cu ahora ahora uriol te dará una camiseta de inic y un millón de euros y para para los que habéis venido hasta aquí deciros que ahora empieza un DJ música en directo after y sobre todo lo que hablamos antes conectar con todo el mundo que está aquí que es muy muy interesante gracias por venir nos vemos muy pronto gracias jav por venir vosotros bien aquí me están llegando

Descripción

¡Vuelven los eventos en directo!

En este episodio de Itnig hablamos sobre inversión, expansión internacional, inteligencia artificial y el impacto de la tecnología en los negocios. Damos la bienvenida a Javier Santana, cofundador y CTO de Tinybird, y exploramos su trayectoria desde sus inicios en BBVA hasta liderar una startup con más de +70 empleados.

Analizamos los desafíos de manejar grandes volúmenes de datos y cómo lograron escalar su negocio sin grandes inversiones en marketing, gracias a una estrategia de crecimiento orgánico.

También analizamos la relevancia de eventos como el Mobile World Congress en la estrategia de networking y expansión.
Abordamos la competencia en el sector de bases de datos, con la entrada de gigantes como Amazon y Google, y cómo las startups pueden diferenciarse en este entorno.

Hablamos sobre modelos de negocio en SaaS, estrategias de adquisición de clientes y la importancia de una aproximación bottom-up, donde los desarrolladores adoptan herramientas que luego se expanden a nivel empresarial. Comparando diferentes soluciones de bases de datos, analizamos cómo los costos afectan a startups y empresas en crecimiento.

Además, exploramos el impacto de la inteligencia artificial en el SaaS, y cómo las empresas están integrando estas tecnologías para mejorar sus productos y optimizar procesos en un mercado en constante cambio.

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TENGO UN PROYECTO
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Índice
00:00:00 - Presentación de Javier Santana (Tinybird)
00:05:00 - Retos de una startup y crecimiento en el mercado
00:15:00 - Cambio en la estrategia de adquisición de clientes
00:20:00 - Desafíos técnicos y competencia en el sector
00:30:00 - Rondas de inversión y crecimiento de startups
00:35:00 - Búsqueda de talento y estrategias de marketing
00:40:00 - Reflexiones sobre Mobile World Congress y tendencias
00:45:00 - Lanzamiento de productos y validación en el mercado
00:55:00 - SaaS, costos y estrategias en grandes empresas
01:05:00 - Innovación europea vs. americana en startups
01:15:00 - Roles clave del CEO y COO en el crecimiento
01:20:00 - La importancia de la visión y el equipo fundador
01:30:00 - Liderazgo y gestión del crecimiento empresarial
01:35:00 - Fundadores, estrategia y evolución del mercado
01:40:00 - Inteligencia artificial y su impacto en software
01:45:00 - Inversión en startups lideradas por mujeres
01:50:00 - Desarrollo de software y retención de talento
01:55:00 - Desafíos en contratación de talento técnico
02:00:00 - Cierre

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[03:07] hola  hola
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[03:08] hola  hola  hola  buenas  tardes  a
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[03:12] todos  me  escucháis  bien  sí  se  oye  bien
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[03:16] al  fondo  bienvenidos  Bienvenidos  a  una
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[03:19] nueva  tertulia  de  ind  presencial  un  mes
[03:22] 
[03:22] después  semana  del  Mobile  una  pasada  de
[03:24] 
[03:24] ver  tanta  gente  creo  que  al  final  somos
[03:25] 
[03:25] unas  200  personas  así  gracias  por  cruzar
[03:28] 
[03:29] Barcelona  para  venir  hoy  este  jueves  de
[03:30] 
[03:30] de  lluvia  en  la  ciudad  hoy  Somos  unos
[03:32] 
[03:32] cuantos  hoy  Somos  unos  cuantos  aquí  nos
[03:34] 
[03:34] acompañan  Jordi  Romero  Bernard  farrero
[03:37] 
[03:37] César  que  muchos  conocéis  Y  tenemos  la
[03:39] 
[03:39] suerte  hoy  de  contar  con  Javier  Santana
[03:41] 
[03:41] ct  cofundador  de  tiner  qué  tal  Javier
[03:43] 
[03:43] Cómo  estás  Hola  No  sé  si  cerca  de  micro
[03:45] 
[03:45] cerca  del  micro  Qué  tal  Hola  gracias  por
[03:47] 
[03:48] por  ser  cto  Gracias  por  tenerme  que  es
[03:49] 
[03:50] lo  que  Dicen  Los  Americanos  Oye  Javier
[03:53] 
[03:53] creo  que  bastante  gente  de  aquí  te
[03:54] 
[03:54] conocerá  pero  para  los  que  no  tengan  la
[03:56] 
[03:56] suerte  de  saber  que  es  que  ver  podí
[03:58] 
[03:58] explicar  un  poquito  vuestra  historia  Qué
[04:00] 
[04:00] hacéis  y  Y  cómo  os  va  hombre  a  ver  todo
[04:03] 
[04:03] el  mundo  lo  conocerá  pero  vamos  a
[04:05] 
[04:05] detallarlo  y  hay  un  podcast  deica  además
[04:07] 
[04:07] hay  un  exactamente
[04:09] 
[04:09] ha  Sí  pero  bueno  la  cosa  tampoco  ha
[04:11] 
[04:11] cambiado  mucho  en  realidad  no  nosotros
[04:12] 
[04:12] somos  una  somos  un  Sas  una  plataforma
[04:15] 
[04:15] para  para  desarrolladores  un  paen
[04:17] 
[04:17] analítico  es  un  tema  muy  técnico  A  lo
[04:19] 
[04:19] mejor  la  gente  que  ha  por  aquí
[04:22] 
[04:22] desarrolladora  lo  conoce  seguramente  más
[04:24] 
[04:24] los  que  no  sois  desarrolladores  lo
[04:26] 
[04:26] conoceréis  porque  lo  dirán  vuestros
[04:27] 
[04:27] desarrolladores  claro  ah  y  básicamente
[04:30] 
[04:30] lo  que  permite  es  hacer  simple  algo  que
[04:33] 
[04:33] es  complejo  como  trabajar  con  muchos
[04:35] 
[04:35] datos  os  voy  a  poner  un  ejemplo  que
[04:37] 
[04:37] viene  bastante  bien  al  caso  imaginaos
[04:39] 
[04:39] que  tenéis  una  plataforma  de  recursos
[04:41] 
[04:41] humanos  y  quieres  saber  qué  ha  ido
[04:43] 
[04:43] pasando  durante  Quién  ha  estado  mirando
[04:46] 
[04:46] por  ejemplo  el  salario  de  los  empleados
[04:49] 
[04:49] no  por  poner  un  ejemplo  que  pueda  pasar
[04:51] 
[04:51] nuevamente  Para  eso  necesitas  registrar
[04:53] 
[04:53] toda  la  actividad  de  la  plataforma  no
[04:55] 
[04:55] entonces  nuevamente  eh  si  la  empresa  es
[04:58] 
[04:58] de  tamaño  vamos  a  decir  mediano  100  200
[05:01] 
[05:01] personas  eso  genera  muchísima  actividad
[05:03] 
[05:03] registrar  actividad  no  solamente  es  caro
[05:06] 
[05:06] sino  que  además  a  nivel  de  gestión  y
[05:09] 
[05:09] construir  aplicaciones  con  todos  esos
[05:10] 
[05:10] datos  es
[05:12] 
[05:12] relativamente  difícil  Vale  entonces  esa
[05:15] 
[05:15] es  la  parte  que  nosotros  solucionamos
[05:16] 
[05:16] estamos  una  plataforma  que  te  permite
[05:18] 
[05:18] digamos  construir  ese  tipo  de
[05:19] 
[05:19] aplicaciones  sobre  sobre  grandes
[05:21] 
[05:21] cantidades  de  datos  puede  ser  eso  puede
[05:23] 
[05:23] ser  eventos  web  puede  ser  compras  de  un
[05:25] 
[05:25] ecommerce  Hay  un  montón  de  aplicaciones
[05:28] 
[05:28] y  Oye  cómo  cómo  Cómo  os  va  Cuántos  años
[05:30] 
[05:30] lleváis  en  el  en  el  ruedo  y  cuatro
[05:32] 
[05:32] numeros  cuánta  gente  sois  buah  cada  vez
[05:34] 
[05:34] que  me  preguntan  esto  nunca  me  acuerdo
[05:36] 
[05:36] Yo  empecé  Yo  es  que  empecé  esto  cuando
[05:37] 
[05:37] estaba  en  BBVA  eh  yo  trabajaba  antes  en
[05:41] 
[05:41] bbv  una  posición  estupenda  en  BBVA  que
[05:43] 
[05:43] me  pagaba  Una  pasta  cuando  me  fui  mi
[05:45] 
[05:45] mujer  me  dijo  tú  eres  tonto  y  ahora
[05:48] 
[05:48] estoy  pensando  que  sí
[05:50] 
[05:50] eh  Y  básicamente  eh  lo  empecé  porque
[05:53] 
[05:53] tenía  un  problema  en  bbv  y  dije  esto  lo
[05:55] 
[05:55] tengo  que  solucionar  y  de  eso  hace  6
[05:57] 
[05:57] años  ya  eh  luego  tardamos  un  tiempo  en
[06:00] 
[06:00] hacer  el  mwp  y  empezar  la  compañía  pero
[06:04] 
[06:04] sí  vamos  a  hacer  5  años  ahora  que  conu
[06:06] 
[06:06] sí  5  años  que  cimos
[06:09] 
[06:09] eh  estamos  en  ronda  B  hemos  levantado
[06:12] 
[06:12] tres  rondas  una  Sid  una  a  y  una  B  la  ve
[06:14] 
[06:14] hace  menos  de  un  año  y  somos  ahora  mismo
[06:17] 
[06:17] unos  70  entre  70  y  80  Tendría  que  ir  a
[06:20] 
[06:20] factoria  para  ver  cuántos  somos  Oye  y
[06:23] 
[06:23] pero  carga  lento  porque  no  hemos  metido
[06:25] 
[06:25] Tin  todavía  ahí  no  cre  creo  que  no  pero
[06:28] 
[06:28] bueno  todavía  está  en  algunos  sitios  si
[06:30] 
[06:30] lo  Sí  en  algunos  sitios  sí  que  estáis
[06:32] 
[06:32] que  cargan  rápido  No  sí  eso  sí  O  sea  la
[06:34] 
[06:34] factura  de  tinv  nos  llega  eh  eso  lo
[06:36] 
[06:36] garantizo  per  todavía  es  baja  eh  se
[06:39] 
[06:39] puede  ser  peor  Sí  sí  Oy  cuánto  han  sido
[06:41] 
[06:41] esas  rondas  más  o  menos  pues  la  primera
[06:43] 
[06:43] levantamos  una  ronda  Así  es  que  cuando
[06:46] 
[06:46] arrancamos  eh  lo  que  dijimos  es  vamos  a
[06:49] 
[06:49] hacer  un  eh  Cómo  llaman  ahora  lifestyle
[06:51] 
[06:51] business  de  vamos  a  ganarnos  la  vida  con
[06:54] 
[06:54] nuestro  el  sudor  de  nuestra  frente  esto
[06:56] 
[06:56] le  llaman  ahora  no  es  una  idea  loquísima
[06:59] 
[06:59] vamos  a  ganar  dinero  a  ganar  dinero  y
[07:01] 
[07:01] tal  Y  empezamos  y  El  caso  es  que
[07:02] 
[07:03] empezamos  bien  Porque  empezamos  a  tener
[07:04] 
[07:04] nuestro  primer  cliente  empezamos  a  tener
[07:06] 
[07:06] como  no  recuerdo  200  250,000  pavos  de  rr
[07:10] 
[07:10] que  para  llevar  TR  meses  Oye  pues  no
[07:13] 
[07:13] está  nada  mal  no  y  y  ya  vimos  que  los
[07:19] 
[07:19] había  bastantes  competidores  y  dijimos
[07:20] 
[07:20] hay  que  levantar  ronda  y  levantamos  una
[07:22] 
[07:22] primera  ronda  fuimos  como
[07:24] 
[07:24] [Música]
[07:25] 
[07:25] muy  tontos  voy  a  decir  no  tontos  pero
[07:28] 
[07:28] muy  precavidos  levantamos  una  ronda  de  1
[07:30] 
[07:30] millón  millón  y  algo  1,2  de  euros  H  fue
[07:34] 
[07:34] en  libras  porque  con  eh  crin  que  son  que
[07:38] 
[07:38] están  en  Londres  luego  levantamos  una
[07:40] 
[07:40] serie  a  de
[07:43] 
[07:43] 37  creo  y  una  serie  B  de  por  ahí  también
[07:46] 
[07:46] de  la  misma  cantidad  más  o  menos  sido
[07:48] 
[07:48] hace  poco
[07:50] 
[07:50] eh  que  no  es  la  típica  ronda  que
[07:54] 
[07:54] levantas  porque  no  necesitas  pero  hay
[07:56] 
[07:56] una  buena  valoración  aprovechas  tus
[07:58] 
[07:58] competidores  han  o  350  millones  pues
[08:01] 
[08:01] dices  hombre  soy  mejor  que  ellos  pero  a
[08:03] 
[08:03] lo  mejor  no  tanto  pero  no  fuisteis  a
[08:04] 
[08:05] buscar  la  pasta  os  llegó  un  poco
[08:06] 
[08:06] proactivamente  sí  lo  típico  que  ya  sabes
[08:08] 
[08:08] que  cuando  lo  típico  lo  típico  te  llaman
[08:10] 
[08:10] con  un  maletín  no  Pero  lo  típico  cuando
[08:12] 
[08:12] tienes  una  startup  que  más  o  menos  se
[08:14] 
[08:14] escucha  de  ella  es  muy  habitual  que
[08:16] 
[08:16] tengas  gente  en  linkedin  dándote  la
[08:18] 
[08:18] brasa  todos  los  días  eso  linkedin  hay
[08:19] 
[08:19] gente  dando  la  brasa  sí  y  y  por  correo  y
[08:22] 
[08:22] te  conocen  te  hacen  siempre  te  hacen  la
[08:24] 
[08:24] típica  intro  y  tal  entonces  bueno  eh
[08:26] 
[08:26] surgió  la  oportunidad  vimos  que  tenía
[08:28] 
[08:28] que  tenía  sentido  dijimos  bueno  por  qué
[08:30] 
[08:30] no  y  Oye  vosotros  vendéis  A  Enterprise
[08:32] 
[08:32] no  sobre  todo  es  un  cliente  que  que  es
[08:35] 
[08:35] grande  y  que  en  España  no  habra  no  habr
[08:38] 
[08:38] muchísimo  en  España  Hay  muchísimo  de  eso
[08:41] 
[08:41] en  realidad  bueno  muchísimo  hay  mucho  lo
[08:43] 
[08:43] que  pasa  es  que  norment  no  está
[08:45] 
[08:45] receptivo  por  decir  alguna  forma  a
[08:47] 
[08:47] startups  como  nosotros  no  es  que  no  sea
[08:49] 
[08:49] receptivo  creo  que  son  eh  empresas  que
[08:52] 
[08:52] quieren  utilizar  cosas  nuevas  y  no
[08:54] 
[08:55] quiero  poner  ejemplos  eh  pero
[08:57] 
[08:57] eh  muchos  de  los  problemas  que  te
[08:59] 
[08:59] encuentras  cuando  estás  arrancando  una
[09:00] 
[09:00] empresa  de  este  tipo  es  que  tienes  que
[09:02] 
[09:02] pasar  por  un  proceso  de  un  montón  de
[09:04] 
[09:04] reuniones  convencer  a  un  montón  de  gente
[09:06] 
[09:06] saber  nar  bien  la  organización  luego
[09:08] 
[09:08] pegarte  con  compras  discutir  el  precio
[09:11] 
[09:11] Claro  ese  juego  pues  necesita  gente
[09:15] 
[09:15] prácticamente  dedicada  y  cuando  eres
[09:17] 
[09:18] cinco  desarrolladores  metidas  en  una
[09:19] 
[09:19] habitación  pues  como  que  perder  el
[09:21] 
[09:21] tiempo  teniendo  que  estar  hablando  con
[09:22] 
[09:22] el  mid  manager  de  turno  para  convencerle
[09:24] 
[09:24] y  poder  llegar  al  desarrollador  y
[09:25] 
[09:25] empezar  a  hablar  con  él  y  compras  y
[09:27] 
[09:27] negocio  y  te  tiran  hacia  su  contrato  y
[09:30] 
[09:30] tarda  6  meses  cuando  parece  que  está  no
[09:32] 
[09:32] está  pues  te  aburre  un  poco  estás
[09:34] 
[09:34] definiendo  ventas  no  perder  el  tiempo
[09:36] 
[09:37] con  ventas  es  un  rollo  eso  es  la  gente
[09:40] 
[09:40] de  ventas  yo  no  sé  o  sea  no  sé  si  aquí
[09:42] 
[09:42] ha  mucha  gente  hay  ventas  pero  yo  me  o
[09:45] 
[09:45] sea  es  eh  masoquismo  en  estado  puro  yo
[09:47] 
[09:47] no  sé  cómo
[09:50] 
[09:50] [Música]
[09:59] 
[09:59] la  pasta  al  banco  pis  un  un  emoji  de
[10:02] 
[10:02] reacción  se  lo  digo  porque  porque  di  que
[10:03] 
[10:03] tu  socio  está  en  Nueva  York  no  puede  ser
[10:05] 
[10:05] estáis  trabajando  bastante  por  ahí
[10:06] 
[10:07] decidimos  decidimos  cómo  hacéis  eso  por
[10:09] 
[10:09] qué  os  vais  a  Estados  Unidos  aend  nos
[10:12] 
[10:12] fuimos  a  Estados  Unidos  porque  en  carto
[10:14] 
[10:14] la  startup  todos  los  fundadores  de  esta
[10:15] 
[10:15] compañía  venimos  de  de  carto  en  carto
[10:18] 
[10:18] tardamos  un  pelín  en  movernos  a  Estados
[10:20] 
[10:20] Unidos  y  teas  Estados  Unidos  porque
[10:23] 
[10:23] lógicamente  el  mercado  es  más  grande  y
[10:25] 
[10:25] dices  Bueno  aquí  es  donde  yo  creo  que
[10:26] 
[10:26] puedo  hacer  mi  negocio  no  entonces  de
[10:29] 
[10:29] decidimos  irnos  super  pronto  como  antes
[10:32] 
[10:32] de  la  ronda  a  porque  bueno  Cuanto  más
[10:34] 
[10:34] pequeño  es  el  tamaño  de  la  compañía  más
[10:36] 
[10:36] fácil  es  moverte  porque  luego  es  es  un
[10:38] 
[10:38] dolor  en  general  pero  Cuanto  más  pequeño
[10:39] 
[10:39] eres  más  fácil  es  moverte  Y
[10:42] 
[10:42] luego  sancha  el  ceo  se  fue  para  allá
[10:46] 
[10:46] porque  creíamos  que  estando  allí  tienes
[10:49] 
[10:49] más  posibilidades  es  mucho  más  fácil
[10:51] 
[10:51] reunirte  con  con  gente  es  digamos  estar
[10:54] 
[10:54] allí  es  diferente  no  Entonces  lo  decimos
[10:58] 
[10:58] muy  al  principio  no  sé  decirte  si  es  un
[11:00] 
[11:00] acierto  o  no  creo  Bueno  a  ver  es  un
[11:03] 
[11:03] acierto  porque  creo  que  el  80%  del
[11:05] 
[11:05] revenio  más  del  80  viene  de  Estados
[11:07] 
[11:07] Unidos  ahora  mismo  con  lo  cual  parece
[11:09] 
[11:09] que  ha  sido  un  acierto  no  y  y  este
[11:11] 
[11:11] Perdón  que  te  interrumpa  y  este  80%
[11:14] 
[11:14] e  es  decir  lo  hubierais  conseguido
[11:16] 
[11:17] Igualmente  si  no  estuvierais
[11:18] 
[11:18] allí  no  no  no  creo  no  no  O  sea  no  quiere
[11:23] 
[11:23] decir  que  no  sea  que  no  hubiésemos
[11:25] 
[11:25] conseguido  creo  que  sí  pero  estar  allí
[11:27] 
[11:27] Algunas  veces  te  pongo  unos  ejemplos
[11:30] 
[11:30] tienes  Estás  trabajando  con  un  cliente
[11:32] 
[11:32] que  estás  Bueno  están  a  lo  mejor
[11:33] 
[11:33] eligiendo  y  te  Este  es  un  caso  real
[11:36] 
[11:36] tenemos  un  cliente  que  estaba  intentando
[11:38] 
[11:38] elegir  entre  dos  plataformas  no  de  de
[11:40] 
[11:40] cuáles  pues  Star  Tree  y  nosotros  Star
[11:43] 
[11:43] Tree  Pues  otra  compañía  que  está  más  o
[11:45] 
[11:45] menos  en  nuestro  mismo  sector  y
[11:47] 
[11:47] estábamos  compitiendo  por  ese  por  ese
[11:49] 
[11:49] deal  no  entonces  la  diferencia  la  hizo
[11:52] 
[11:52] ir  allí  a  San  Francisco  cogió  sancha  se
[11:55] 
[11:55] fue  allí  y  fue  a  hablar  con  el  bp  de
[11:56] 
[11:56] ingeniería  explicarle  Oye  que  sepas  que
[11:58] 
[11:58] estamos  dando  la  cara  y  parece  que  no
[12:01] 
[12:01] pero  ese  estoy  aquí  para  dar  la  cara  que
[12:04] 
[12:04] sepas  que  si  pasa  algo  estoy  yo  aquí
[12:06] 
[12:06] pues  hace  que  este  tipo  de  deals  los
[12:07] 
[12:08] puedas  cerrar  y  no  era  un  deal  de  de
[12:09] 
[12:09] 100,000  pavos  son  deals  norment  de
[12:12] 
[12:12] bastante  más  hablamos  de  pues  500  600
[12:15] 
[12:15] 700  Cos  pero  por  700  coges  un  avión  no
[12:18] 
[12:18] Sí  claro  por  700  coges  un  avión  pero  es
[12:21] 
[12:21] más  difícil  digamos  no  es  tan  fácil  a
[12:24] 
[12:24] decir  Bueno  me  voy  a  [ __ ]  desde  aquí  de
[12:25] 
[12:25] España  me  voy  a  pegar  16  horas  de  vuelo
[12:27] 
[12:27] a  San  Francisco  eh  pierdes  cu  días
[12:30] 
[12:30] pierdes  cu  días  pierdes  cu  días  y
[12:32] 
[12:32] estando  en  Nueva  York  Bueno  pues  son  se
[12:33] 
[12:33] horas  de  vuelo  que  es  relativamente
[12:35] 
[12:35] sencillo  moverte  decidimos  Nueva  York
[12:38] 
[12:38] porque  digamos  la  diferencia  horaria  con
[12:41] 
[12:41] España  es  todavía  sostenible  no  con  lo
[12:45] 
[12:45] cual  para  gestionar  un  poco  la  empresa
[12:47] 
[12:47] pues  ayuda  bastante  porque  San  Francisco
[12:49] 
[12:49] ya  ya  son  nu9  horitas  y  bueno  se  puede
[12:52] 
[12:52] hacer  pero  tienes  dos  horas  de  solape
[12:54] 
[12:54] con  España  en  realidad  cuánta  gente
[12:56] 
[12:56] tenéis  en  Estados  Unidos  pues  teníamos
[12:59] 
[12:59] expar  Por  qué  como  20  personas
[13:01] 
[13:01] aproximadamente  entre  casi  todo  to
[13:03] 
[13:03] Market  o  sea  casi  todo  marketing
[13:06] 
[13:06] e  sales  engineering  a  o  sea  ventas  de
[13:10] 
[13:11] todos  los  sdrs  Aquí  también  en  Europa
[13:13] 
[13:13] también  teníamos  eh  tenemos  s  teníamos
[13:16] 
[13:16] sdrs  y  lógicamente  marketing  parte  de  go
[13:19] 
[13:19] to  Market  estaba  aquí  en  Europa  sobre
[13:21] 
[13:21] todo  UK  alg  España  pero  vamos  to  esa
[13:25] 
[13:25] toda  la  función  de  venta  casi  todo  está
[13:28] 
[13:28] en  en  Estados  Unidos  unid  por  razones
[13:30] 
[13:30] obvias  el  coste  del  vendedor  americano
[13:32] 
[13:32] barato  no  sí  sí  sí  baratito  Bueno  del
[13:35] 
[13:35] vendedor  y  del
[13:38] 
[13:38] desarrollador  Y  del  que  está  está  el
[13:41] 
[13:41] copi  de  la  web  Pues  también  es  muy  claro
[13:45] 
[13:45] Yo  siempre  digo  lo  mismo  yo  yo  he  salido
[13:47] 
[13:47] de  un  pueblo  pequeño  y  sabes  a  mí  irme
[13:50] 
[13:50] al  Starbucks  y  me  cobren  cuat  pavos  por
[13:52] 
[13:52] un  café  o  cinco  No  sé  lo  que  te  cobran
[13:54] 
[13:54] quiero  decir  a  me  da  un  mal  sabes
[13:56] 
[13:56] Entonces  cuando  te  lga  no  verás  es  que
[13:59] 
[13:59] Eh  quiero  base  250  más  no  sé  cuántos
[14:03] 
[14:03] claro  me  cago  en  la  [ __ ]  2500,000
[14:07] 
[14:07] pavos  Pero  bueno  es  que  es  lo  que  hay  O
[14:09] 
[14:09] sea  si  quieres  gente  buena  tienes  que
[14:10] 
[14:10] pagar  cuestan  esto  eh
[14:12] 
[14:12] 250  bueno  a  ver  quiero  decir  depende  les
[14:15] 
[14:15] hay  de  menos  y  les  hay  de  más  pero  claro
[14:17] 
[14:17] la  gente  de  Estados  Unidos  Especialmente
[14:19] 
[14:19] los  buenos  pues  saben  que  son  buenos  y  y
[14:22] 
[14:22] vienen  pidiendo  porque  saben
[14:24] 
[14:24] que  te  renta  tener  esa  gente  no  entonces
[14:27] 
[14:27] sobre  todo  no  es  tanto  la  parte  de  fijo
[14:30] 
[14:30] quizás  la  más  de  variable  la  que
[14:32] 
[14:32] digamos  es  como  la  que  más  más
[14:34] 
[14:34] interesante  por  decir  de  alguna  forma
[14:36] 
[14:36] pero  bueno  aú  así  son  muy  caros  a  ojos
[14:40] 
[14:40] europeos  y  has  dicho  que  esto  ha
[14:42] 
[14:42] cambiado  O  sí
[14:44] 
[14:44] hace  el  año  pasado  decidimos  hacer  un
[14:47] 
[14:47] cambio  un  poco  de  estrategia  e  no  ir
[14:49] 
[14:49] tanto  Enterprise  no  a  a  empresa  super
[14:51] 
[14:52] grande  intentar  cerrar  deals  de  tickets
[14:54] 
[14:54] de  200  300  400  500  eh  Y  decidimos  ir  un
[14:58] 
[14:58] poco  a  a  a  tickets  más  pequeños  o  sea
[15:02] 
[15:02] empresas  digamos  de  tamaño  más  pequeño
[15:04] 
[15:04] esto  nos  dimos  cuenta  un  poco  porque
[15:06] 
[15:06] como  por  marzo  vimos  que  por  alguna
[15:10] 
[15:10] razón  bueno  por  alguna  razón  sin  hacer
[15:13] 
[15:13] mucho  esfuerzo  en  ello  empezamos  a  ver
[15:15] 
[15:15] có  había  signups  y  upgrades  y  upsell
[15:17] 
[15:17] digamos  de  cuentas  pequeñas  de  hablo  de
[15:19] 
[15:19] cuentas  de  10  15  20  al  mes  de  ó  que  ni
[15:24] 
[15:24] siquiera  lógicamente  lo  cobras  pero  esas
[15:27] 
[15:27] cuentas  al  cabo  de  3  cu  meses  de  repente
[15:30] 
[15:30] ya  no  eran  3  eran  1000  y  de  repente  Pues
[15:34] 
[15:34] a  lo  mejor  pasaban  a  2000  3000  y  claro
[15:37] 
[15:37] hemos  dicho  digo  ostra  si  esto  estamos
[15:39] 
[15:39] consiguiendo  sin  hacer  nada  porque  no
[15:41] 
[15:41] estamos  haciendo  ningún  tipo  de  es  sin
[15:42] 
[15:42] vendedor  sin  con  sa  No  simplemente
[15:45] 
[15:45] teniendo  la  web  donde  te  puedes
[15:46] 
[15:46] registrar  y  ya  está  y  no  estamos
[15:48] 
[15:48] haciendo  ningún  tipo  de  marketing
[15:49] 
[15:49] especializado  para  eso  nada  y  de  repente
[15:51] 
[15:51] empezaron  a  verir  gente  y  dijimos  somos
[15:53] 
[15:53] [ __ ]  no  eh  estamos  aquí  intentando
[15:56] 
[15:56] hacer  una  cosa  y  nos  están  viniendo  o
[16:00] 
[16:00] clientes  potenciales  por  otra  no  tiene
[16:01] 
[16:02] ningún  sentido  Y  entonces  decidimos
[16:03] 
[16:03] cambiar  un  poco  la  estrategia  y  hace
[16:06] 
[16:06] pues  un  mes  y  medio  Pues  básicamente  y
[16:09] 
[16:09] suena  fatal  pero  hemos  despedido
[16:10] 
[16:10] Prácticamente  todo  el  equipo  de  de  go  to
[16:12] 
[16:12] Market  por  cambio  de
[16:13] 
[16:14] estrategia  entonces  veremos  a  ver  si
[16:16] 
[16:16] tiene  sentido  o  no  tiene  sentido  yo  creo
[16:19] 
[16:19] Este  es  un  poco  el  sueño  de  de  los
[16:22] 
[16:22] desarrolladores  o  sea  vender  desde  la
[16:24] 
[16:24] cueva  sacas  ahí  un  portal  tal  se
[16:27] 
[16:27] registran  pagan  pero  luego  [ __ ]  tú
[16:30] 
[16:30] tienes  un  plan  de  negocio  No  y  claro  vas
[16:32] 
[16:32] creciendo  en  el  Excel  vas
[16:34] 
[16:35] creciendo  pero  claro  tú  no  puedes  hacer
[16:37] 
[16:37] mucho  para  que  paguen  más  no  entonces
[16:40] 
[16:40] conseguir  forzar  este  crecimiento  que
[16:43] 
[16:43] has  puesto  en  tu  plan  de  negocio  con  el
[16:45] 
[16:45] famoso  product  light  growth  con  tal
[16:47] 
[16:47] [ __ ]  no  sé
[16:50] 
[16:50] Claro  digamos  en  el  libro  te  dicen  una
[16:52] 
[16:52] cosa  la  ve  Es  que  luego  cada  industria
[16:54] 
[16:54] funciona  de  una  forma  y  nuestra
[16:55] 
[16:55] industria  funciona  de  una  forma  que  es
[16:57] 
[16:57] un  poco  eh  diferente  en  el  sentido  de
[16:59] 
[16:59] que  para  para  en  nuestro  caso  la
[17:02] 
[17:02] adquisición  es  bastante  compleja  porque
[17:05] 
[17:05] claro  es  no  deja  de  ser  una  base  de
[17:07] 
[17:07] datos  te  tienes  que  integrar  no  es  como
[17:09] 
[17:09] un  producto  Bueno  voy  a  probar  eh  nocha
[17:11] 
[17:11] gpt  que  llego  allí  tal  pago  20  y  me  voy
[17:13] 
[17:13] cuando  quiero  empiezas  a  utilizarlo
[17:15] 
[17:15] directamente  nosotros  tenéis  que  hacer
[17:17] 
[17:17] una  integración  Entonces  el  la  forma  la
[17:19] 
[17:19] adquisición  es  muy  compleja  pero  una  vez
[17:22] 
[17:22] ya  estás  dentro  es  relativamente  fácil  y
[17:24] 
[17:24] entre  comillo  fácil  no  vayamos  a  todos
[17:26] 
[17:26] montar  empresas  de  base  de  datos  ahora
[17:27] 
[17:27] eh
[17:29] 
[17:29] crecer  una  vez  que  estás  dentro  es
[17:31] 
[17:31] relativamente  sencillo  y  de  hecho  ahí
[17:33] 
[17:33] Creo  que  somos  buenos  porque  tenemos  un
[17:35] 
[17:35] equipo  de  custom
[17:37] 
[17:37] Access  puramente  técnico  no  hay  nadie
[17:39] 
[17:39] comercial  en  el  equipo  que  se  dedica  a
[17:42] 
[17:42] estar  con  los  clientes  explicando  Oye
[17:43] 
[17:44] tío  he  visto  que  tienes  un  problema  Te
[17:45] 
[17:45] voy  a  echar  un  cable  aquí  Oye  visto  que
[17:47] 
[17:47] estás  has  montado  un  workspace  nuevo  con
[17:49] 
[17:49] un  caso  de  uso  que  parece  de  yo  que  sé
[17:51] 
[17:51] de  analítica  o  de  personalización
[17:54] 
[17:54] tenemos  otros  clientes  que  han  hecho
[17:56] 
[17:56] esto  te  podemos  echar  un  cable
[17:59] 
[17:59] tengo  o  vienen  y  nos  dicen  Tengo  un
[18:00] 
[18:01] problema  con  la  optimización  de  una
[18:02] 
[18:02] query  y  hay  una  persona  que  sabe
[18:04] 
[18:04] perfectamente  Cómo  optimizar  esa  query
[18:06] 
[18:06] se  conoce  al  desarrollador  tiene
[18:08] 
[18:08] confianza  con  lo  cual  nos  resulta
[18:10] 
[18:10] relativamente  fácil  y  entre  comedio
[18:11] 
[18:11] fácil  eh  No  vayamos  aquí  a  crecer  Con  lo
[18:14] 
[18:14] cual  por  eso  estamos  tirando  más  por  el
[18:16] 
[18:16] Oye  vamos  a  intentar  hacer  la  parte
[18:18] 
[18:18] difícil  que  es  la  parte  de  adquisición
[18:19] 
[18:19] donde  no  hemos  invertido  mucho
[18:21] 
[18:21] eh  Y  luego  la  parte  de  crecimiento  es
[18:24] 
[18:24] relativamente  sencilla  no  dicho  esto  no
[18:27] 
[18:27] quiere  decir  que  no  tengamos  es  decir
[18:30] 
[18:30] una  vez  que  una  cuenta  pasa  de  700  800
[18:32] 
[18:32] al  mes  entra  una  persona  a  hablar  con
[18:35] 
[18:35] con  con  la  empresa  para  proponerle  Oye
[18:38] 
[18:38] quieres  un
[18:40] 
[18:40] commitment  y  todo  lo  que  hace  un
[18:42] 
[18:42] comercial  que  es  lógicamente  intentar
[18:45] 
[18:45] vender  más  si  puede  no  Pero  de  entrada
[18:48] 
[18:48] intentar  hacer  que  ese  que  ese  cliente
[18:51] 
[18:51] haga  un  commitment  por  uno  o  dos  años
[18:53] 
[18:53] para  decir  Oye  vamos  a  tener  una
[18:55] 
[18:55] relación  a  largo  plazo  qué  es  lo  que  nos
[18:56] 
[18:56] gusta  a  nosotros  Oye  la  pregunta  que  no
[18:58] 
[18:59] te  han  hecho  nunca  este  últimos  este
[19:00] 
[19:00] último  mes  usáis  algo  de  Inteligencia
[19:02] 
[19:02] artificial  en
[19:03] 
[19:03] tiner  últimamente  estoy  muy  pesado  con
[19:06] 
[19:06] el  tema  porque  Claro  aparte  en  el
[19:08] 
[19:08] producto  que  hemos  vamos  a  lanzar  la
[19:10] 
[19:10] semana  que  viene  una  una  versión  nueva
[19:12] 
[19:12] del  producto  que  no  es  que  es  full  no  es
[19:15] 
[19:15] un  lov  b  o  un  visero  o  un  bolt  No  no  es
[19:19] 
[19:19] un  agente  tampoco  no  es  un  agente  pero
[19:21] 
[19:21] tiene  tiene  integrado  el  llm  digamos  los
[19:24] 
[19:24] llms  muy  a  fuego  es  decir  en  muchas
[19:26] 
[19:26] cosas  tareas  que  son  un  peñazo  universal
[19:28] 
[19:28] pues  las  solventamos  con  llms  no  decimos
[19:31] 
[19:31] que  son  llms  lo  que  decimos  es  esto
[19:34] 
[19:34] funciona  mágicamente  no  mágicamente  pero
[19:36] 
[19:36] eh  No  es  un  prompt  con  un  chat  donde  vas
[19:40] 
[19:40] iterando  vale  Y  luego  a  nivel  de
[19:42] 
[19:42] compañía  Claro  cuesta  un  huevo
[19:46] 
[19:46] eh  hacer  que  la  gente  y  a  mí  me  cuesta
[19:49] 
[19:49] también  noos  pase  a  vosotros
[19:51] 
[19:51] pero  intentar  hacer  mi  curro  o  intentar
[19:55] 
[19:55] meter  en  el  flujo  de  mi  trabajo  eh  esto
[19:57] 
[19:57] llm  en  cualquier  sabor  o
[20:00] 
[20:00] color  pues  me  resulta  como  muy  difícil
[20:04] 
[20:04] cuando  encuentro  un  caso  donde  digo
[20:05] 
[20:05] ostra  Aquí  voy  a  aplicar  el  aquí  [ __ ]
[20:08] 
[20:08] aquí  claramente  voy  a  poner  un  lm  que
[20:10] 
[20:10] solucione  est  esta  papeleta  como  vamos
[20:13] 
[20:13] me  doy  Palmas  Sabes  así  meio  Palma  digo
[20:15] 
[20:15] eso  es  el  [ __ ]  amo  porquees  encontrar  la
[20:17] 
[20:17] movida  estoy  haciendo  Voy  haciendo
[20:20] 
[20:20] pruebas  por  ejemplo  ayer  ayer  me  generé
[20:24] 
[20:24] toda  dije  quiero  Voy  a  generar  toda  la
[20:25] 
[20:25] estrategia  de  contenido  de  un  vertical
[20:28] 
[20:28] específico  para  llevas  marketing  tú
[20:30] 
[20:30] también  ahora
[20:32] 
[20:32] también  y  digo  mar  es  verdad  es  en
[20:36] 
[20:36] realidad  la  gente  siempre  piensa  que  soy
[20:38] 
[20:38] cto  pero  yo  no  estaba  en  producto
[20:41] 
[20:41] prácticamente  en  ningún  momento  de  la
[20:42] 
[20:42] compañía  yo  he  estadoa  haciendo  go  to
[20:44] 
[20:44] Market  está  haciendo  ventas  estado  dando
[20:47] 
[20:47] la  matraca  pero  te  haces  llamar  cto
[20:49] 
[20:49] porque  es  El  gran  secreto  para  que  te
[20:51] 
[20:51] abr  la  puerta  otro  cto  en  cto  no  quiere
[20:53] 
[20:53] hablar  con  un  vendedor  en  Mira  te  voy  a
[20:55] 
[20:55] decir  no  me  he  puesto  De  hecho  no  tengo
[20:58] 
[20:58] título  Si  buscas  por  ahí  no  está  puesto
[21:00] 
[21:00] el  título  por  ninguna  parte  Por  qué  no
[21:01] 
[21:01] me  he  puesto  el  título  porque  pensé  digo
[21:03] 
[21:03] cuando  el  bor  quiera  que  me  eche  y  así
[21:06] 
[21:06] que  metan  un  c  si  no  me  voy  a  sentir  mal
[21:08] 
[21:08] vale  todavía  no  me  han
[21:11] 
[21:11] echado  cruzo  los  toco  madera  tenemos  un
[21:14] 
[21:14] Bo  member  en  común
[21:16] 
[21:16] además  además  dentro  de  n  nos  toca  bueno
[21:20] 
[21:20] V  a  dejar  ese  tema  founder  no  tienes
[21:21] 
[21:21] founder  tengo  founder  eh  que  eso  te  Abre
[21:25] 
[21:25] bastantes  puertas  en  general  eh  Te  lo
[21:26] 
[21:27] pueden  quitar
[21:28] 
[21:28] esto  no  esto  no  te  lo  quitan  eh  nunca  no
[21:31] 
[21:31] pero  es  sí  que  es  verdad  que  cuando  vas
[21:33] 
[21:33] a  hablar  con  alguien  técnico  muchas
[21:35] 
[21:35] veces  sí  que  me  encontrado  el  la  típica
[21:37] 
[21:37] Barrera  técnica  de  yo  no  quiero  laar  con
[21:39] 
[21:39] este  tío  este  tío  es  de  ventas  que  me  va
[21:41] 
[21:41] a  contar  sabes  pero  luego  ya  te  ve  dice
[21:43] 
[21:43] no  Este  es  un  caroli  de  mucho
[21:45] 
[21:45] cuidado  este  no  hay  ningún  problema  y
[21:48] 
[21:48] eso  lógicamente  ayuda  en  la  venta
[21:51] 
[21:51] técnica  que  es  la  fta  la  forma  de  llegar
[21:53] 
[21:53] con  nuestro  producto  que  vean  que  hay
[21:55] 
[21:55] una  persona  técnica  que  sabe  es  la  clave
[21:57] 
[21:57] mir  las  solo  para  volver  un  momento  al
[22:00] 
[22:00] tema  anterior  eh  pero  si  tú  mires  las
[22:01] 
[22:01] grandes  compañías  de  de  bases  de  datos
[22:04] 
[22:04] que  no  es  como  te  defines  Pero  se  parece
[22:06] 
[22:06] bastante  lo  que  hacéis  casi  todas  han
[22:09] 
[22:09] ganado  paste  en  crecido  con  Enterprise  o
[22:12] 
[22:12] sea  una  empresa  de  de  base  de  datos  mid
[22:15] 
[22:15] market  smb  No  se  me  ocurre  la  única
[22:18] 
[22:18] excepción  que  es  dat  dooc  que  es  ya  no
[22:22] 
[22:22] es  base  de  datos  Pero  hay  una  componente
[22:23] 
[22:23] de  Data  bastante  grande  y  en  realidad  lo
[22:25] 
[22:25] tiene  todo  o  sea  tiene  smi  tiene  Market
[22:28] 
[22:28] y  tiene  price  entonces  vosotros  estáis
[22:30] 
[22:30] diciendo  que  que  que  Vais  a  descubrir
[22:33] 
[22:33] esto  claro  no  la  cuestión  es  que  sea  se
[22:36] 
[22:36] puede  se  puede  no  tenemos  ni  [ __ ]  idea
[22:38] 
[22:38] vale  pero  estamos  probando  porque  pero
[22:40] 
[22:40] con  el  BC  hablas  ancha  entonces  con  los
[22:42] 
[22:42] inversores  habla  tu  socio  sí  sobre  todo
[22:45] 
[22:45] yo  las  lío  y  luego  vas  Acha  y  lo  arregla
[22:48] 
[22:48] pero  básicamente  la  la  cuestión  es
[22:51] 
[22:51] hay  puedes  intentar  cerrar  10  deals  de
[22:54] 
[22:54] 50.000  o  un  deal  de  500,000  no  entonces
[22:57] 
[22:57] la  cuestión  es  que  cerrar  d  de  500,000
[22:59] 
[22:59] ya  no  ya  no  es  tan  fácil  porque  en  el
[23:02] 
[23:02] sentido  de  que  [ __ ]  Ahora  hay  bastante
[23:04] 
[23:04] competencia  ya  no  hay  una  base  de  datos
[23:06] 
[23:06] Ya  hay  unas  cuantas  Amazon  da  bases  de
[23:08] 
[23:08] datos  eh  Google  Cloud  da  bases  de  datos
[23:10] 
[23:10] asure  hay  otras  bases  de  datos  que  si
[23:13] 
[23:13] estaran  perfectamente  en  el  Cloud
[23:14] 
[23:14] Entonces  el  entreprise  paga  Pero  no  son
[23:17] 
[23:17] tontos  sabes  entonces  llegó  un  punto  en
[23:19] 
[23:19] el  cual  dices  no  va  a  ser  tan  fácil  pero
[23:23] 
[23:23] luego  hay  otro  hay  otra  cosa  que  yo
[23:24] 
[23:24] estaba  viendo  en  BBVA  cuando  estaba
[23:28] 
[23:28] Eh  no  voy  a  dar  detalles  pero  el  Core  de
[23:32] 
[23:32] todo  lo  nuevo  que  hay  en  BBVA  era
[23:35] 
[23:35] elegido  por  desarrolladores  no  por  gente
[23:37] 
[23:37] que  tomaba  decisiones  es  bottoms  up  no
[23:39] 
[23:39] lo  elige  el  Chief  information  officer  ni
[23:41] 
[23:41] nada  así  sino  el  developer  de  turno
[23:44] 
[23:44] cuando  eliges  [ __ ]  de  B  tú  lo  eliges
[23:46] 
[23:46] hay  un  desarrollador  que  dice  tengo  que
[23:48] 
[23:48] solucionar  este  problema  cojo  [ __ ]  de  B
[23:50] 
[23:50] que  es  una  base  de  datos  que  nadie
[23:52] 
[23:52] usaría  para  hacer  un  banco  nadie  o  sea
[23:55] 
[23:55] nadie  que  tenga  un  poco  de  idea  de  bases
[23:56] 
[23:56] de  datos  dice  voy  a  utilizar  [ __ ]  para
[23:58] 
[23:58] un  banco  nadie  no  lo  hagáis  O  sea  no
[24:01] 
[24:01] tiene  sentido  y  Fuiste  tú  el  que  lo  hizo
[24:03] 
[24:03] no  no  no  fue  alguien  alguien  decidió
[24:05] 
[24:05] poner  [ __ ]  por  qué  porque  tenía  un
[24:07] 
[24:07] problema  eh  seguramente  en  otra  empresa
[24:10] 
[24:10] había  estado  había  escuchado  [ __ ]  había
[24:11] 
[24:11] trabajado  con  [ __ ]  y  he  dicho  cojo
[24:13] 
[24:13] [ __ ]  lo  pongo  y  solucionó  el  problema  y
[24:14] 
[24:14] lo  solucionó  y  funciona  perfectamente  es
[24:16] 
[24:16] decir  eh  la  si  utilizes  la  aplicación  de
[24:19] 
[24:19] bva  yo  de  las  que  utilizo  es  la  mejor
[24:21] 
[24:21] con  diferencia  no  la  aplicación  sino  la
[24:23] 
[24:24] velocidad  etcétera  etcétera  y  tiene  que
[24:26] 
[24:26] ser  por  alguna  razón  me  imagino
[24:28] 
[24:28] por  [ __ ]  no  estoy  muy  seguro  me  cago  no
[24:31] 
[24:31] no  pero  quier  decir
[24:33] 
[24:33] que  no  es  por  [ __ ]  pero  a  lo  que  voy  es
[24:36] 
[24:36] alguien  decidió  eso  y  no  solamente  pasó
[24:38] 
[24:39] con  eso  pasó  con  kafka  pasó  con
[24:40] 
[24:40] timescale  pasó  con  otras  tantas  que
[24:43] 
[24:43] alguien  decidió  llegar  allí  y  empezaron
[24:45] 
[24:45] con  una  cuenta  de  yo  que  sé  50k  30k  40k
[24:49] 
[24:49] y  estamos  hablando  de  bva  un
[24:51] 
[24:51] emprese  un  banco  a  nivel  mundial  no
[24:54] 
[24:54] estab  no  estaba  seguramente  [ __ ]
[24:56] 
[24:56] estarían  en  millones  No  lo  sé  No  tengo
[24:58] 
[24:58] estará  en  millones  no  tengo  ni  idea  eh
[24:59] 
[24:59] No  no  tengo  esos  dats  pero  eh  Por  algo
[25:02] 
[25:02] empezar  y  además  si  ves  hay  un  Trend
[25:05] 
[25:05] ahora  o  sea  lo  que  estás  diciendo  para
[25:06] 
[25:06] volver  ahí  es  que  tú  crees  que  la  manera
[25:08] 
[25:08] de  entrar  en  las  enterprises  en  bases  de
[25:10] 
[25:10] datos  o  developer  Tools  es  con  el
[25:12] 
[25:12] bottoms  up  o  sea  ser  el  juguetito  más
[25:14] 
[25:14] sexy  más  divertido  con  el  que  juega  el
[25:16] 
[25:16] developer  el  fin  de  semana  en  su  casa
[25:18] 
[25:18] para  que  el  lunes  cuando  llega  a  la
[25:19] 
[25:19] oficina  Te  use  y  cuando  le  llegue  al
[25:21] 
[25:21] sitio  sea  demasiado  tarde  y  tengo  que
[25:23] 
[25:23] pagar  la  licencia  Enterprise  y  punto  tú
[25:26] 
[25:26] esperas  que  pase  o  sea  es  la  tesis  es
[25:27] 
[25:28] que  Esa  es  la  tesis  el  camino  pero  hay
[25:29] 
[25:29] un  problema  en  eso  es  que  tú  resuelves
[25:31] 
[25:31] eh  la  escalabilidad  de  los  datos  grandes
[25:33] 
[25:33] volúmenes  de  datos  quién  qué  developer
[25:36] 
[25:36] en  su  casa  juega  con  grandes  problemes
[25:37] 
[25:37] de  datos  Esa  esa  es  muy  super  buena
[25:39] 
[25:39] pregunta  porque  esa  misma  pregunta  me
[25:41] 
[25:41] nos  la  hacía  yo  nos  la  hacíamos  nosotros
[25:42] 
[25:42] decir  Oye  quién  tiene  mucha  cantidad  de
[25:44] 
[25:44] datos  normalmente  es  el  corporate  Pero
[25:46] 
[25:46] la  realidad  es  que  ahora  una  empresa  no
[25:48] 
[25:48] te  estoy  hablando  de  un  Chaval  en  su
[25:50] 
[25:50] casa  jugando  no  pero  una  empresa  de
[25:53] 
[25:53] cinco  o  seis  personas  eh  con
[25:56] 
[25:56] medianamente  una  aplicación  en
[25:58] 
[25:58] producción  no  te  estoy  diciendo  que
[25:59] 
[25:59] tenga  millones  de  usuarios  genera  una
[26:01] 
[26:01] cantidad  de  datos  brutal  porque  antes  no
[26:03] 
[26:03] generamos  datos  pero  ahora  tienes  todos
[26:05] 
[26:05] los  eventos  eh  todos  los  eventos  web
[26:07] 
[26:07] eventos  de  auditoría  eventos  de  log
[26:09] 
[26:09] eventos  de  telemetría  eventos  de
[26:11] 
[26:11] Entonces  en  cuanto  tenemos  algunos
[26:14] 
[26:14] clientes  para  que  os  hais  una  idea  que
[26:15] 
[26:15] tenemos  unos  clientes  que  mandan  emails
[26:18] 
[26:18] vale  solo  mandan  emails  Son  son  siete  en
[26:20] 
[26:20] la  compañía  y  el  volumen  que  tienen  de
[26:23] 
[26:23] mandar  emails  les  hace  totalmente
[26:25] 
[26:25] imposible  utilizar  cualquier  base  de
[26:27] 
[26:27] datos  trae  eh  tradicional  no
[26:29] 
[26:30] entonces  hay  muchos  muchas  empresas  que
[26:33] 
[26:33] digamos  no  son  todas  lógicamente  Ojalá
[26:36] 
[26:36] Pero  No  necesariamente  tienes  que  ser  un
[26:38] 
[26:38] empresa  para  haer  un  volumen  de  datos
[26:40] 
[26:40] digamos  no  brutal  pero  suficiente  como
[26:42] 
[26:42] para  que  te  merezca  la  pena  utilizar  un
[26:43] 
[26:43] sistema  Pero  necesitan  revenues  para
[26:44] 
[26:44] pagar  la  factura  de  tinber  sí  [ __ ]  pero
[26:46] 
[26:46] si  no  la  tienen  que  pagar  de  postgres
[26:48] 
[26:48] que  es  más  cara  es  decir  meter  un  billón
[26:51] 
[26:51] de  registros  en  postgres  o  en  Tiny  be
[26:53] 
[26:53] hay  un  orden  de  magnitud  más  barato  Tiny
[26:56] 
[26:56] be  y  no  es  porque  sea  Tiny  cualquier
[26:58] 
[26:58] base  de  datos  eh  olap  seguramente  sea  un
[27:01] 
[27:01] orden  de  magnitud  en  cuanto  a  coste  eh
[27:04] 
[27:04] con  lo  cual  es  bastante  obvio  no  te
[27:06] 
[27:06] quieres  gastar  20  o  30.000  o  40.000
[27:08] 
[27:08] pavos  al  mes  en  postgres  vale  Bueno  pues
[27:11] 
[27:11] e  Gracias  por  la  por  el  update  de  Tiny
[27:16] 
[27:16] ahora  me  saben  acordar  Pues  que  tenemos
[27:18] 
[27:18] una  persona  en  Madrid  que  lleva
[27:19] 
[27:19] esperando  en  esa  pantallita  a  ver  si  la
[27:21] 
[27:21] podemos  poner  que  es  seguramente  de  las
[27:23] 
[27:23] personas  que  más  saben  de  concesionarios
[27:25] 
[27:25] en  España  y  es  invertida  de  es  invertida
[27:28] 
[27:28] de  donde  hoy  vamos  a  hacer  otro  update
[27:30] 
[27:30] del  portfolio  vale  que  tenemos  un  par  de
[27:32] 
[27:32] nues  que  comentaros  entonces  a  ver  si
[27:34] 
[27:34] funciona  y  y  Carlos  nos  explica  que  la
[27:37] 
[27:37] semana  pasada  salió  bastante  por  por
[27:39] 
[27:39] prensa  y  por  y  por  linkedin  porque
[27:41] 
[27:41] levantaron  la  las  la  serie  se  después  de
[27:45] 
[27:45] la  primera  ronda  que  hicimos  con  ellos
[27:47] 
[27:47] estás  por  ahí  Carlos  nos  Oyes  se  ve  el
[27:49] 
[27:49] chat  me  escucha  bien  perfectamente  Cómo
[27:52] 
[27:52] estás  V  muy  bien  muy  bien  aquí  que  vengo
[27:55] 
[27:55] una  feria  una  feria  de  automoción  no  est
[27:56] 
[27:56] en  el  Mobile  he  estado  ahí  d  están  los
[27:58] 
[27:58] coches  qué  tal  Cómo  ha  ido  bien  muy  bien
[28:01] 
[28:01] la  verdad  que  muy  bien  la  verdad  que  lo
[28:03] 
[28:03] que  estamos  haciendo  yo  creo  que  es
[28:04] 
[28:04] diferente  no  es  tanta  ía  tanto  es  un
[28:06] 
[28:06] negocio  de  verdad  es  decir  no  es  un
[28:08] 
[28:08] negocio  bía  que  también  pero  es  un
[28:10] 
[28:10] negocio  de  Oye  nosotros  estamos
[28:11] 
[28:11] digitalizando  un  mercado  que  es  arcaico
[28:14] 
[28:14] literal  Entonces  es  un  poco  Random  Y  tal
[28:17] 
[28:17] Pero  es  lo  que  hacemos  digitalizar  el
[28:18] 
[28:18] mercado  de  coches  usados  Esto  es  lo  que
[28:20] 
[28:20] hacemos  vale  cuéntanos  Qué  ha  pasado  qué
[28:23] 
[28:23] habéis  hecho  Cómo  ha  ido  la  ronda  y  Y
[28:24] 
[28:25] eso  que  cuándo  empezasteis  sí  Mira  pues
[28:28] 
[28:28] nosotros  empezamos  ya  Bueno  he  contado
[28:30] 
[28:30] bastantes  veces  empezamos  hace  como  18
[28:33] 
[28:33] meses  algo  así  sobre  un  powerp  Cómo
[28:36] 
[28:36] empezasteis  levantando  la  ronda  Perdona
[28:38] 
[28:38] eh  o  sea  có
[28:39] 
[28:39] cuando  es  que  viene  es  que  viene  un  mix
[28:42] 
[28:42] de  las  dos  no  nosotros  levantamos  una
[28:44] 
[28:44] una  conver  Note  hace  16  mes  Carlos
[28:47] 
[28:47] Carlos  resume  Tú  tranquilo  que  yo  resumo
[28:50] 
[28:50] tú  tranquilo  que  yo  resumo  empezamos
[28:52] 
[28:52] hace  18  meses  con  una  convertible  Note
[28:54] 
[28:54] de  600000  y  ya  se  nos  acababa  el  dinero
[28:57] 
[28:57] y  tuvimos  que  levantar  Bueno  pues  una
[28:59] 
[28:59] ronda  inversión  sería  Sit  que  digamos  de
[29:01] 
[29:01] 2,4  Entonces  el  sumatorio  de  las  dos
[29:03] 
[29:03] partes  es  lo  que  nos  ha  permitido  cerrar
[29:05] 
[29:05] los  3  millones  en  total  no  entonces  eh
[29:08] 
[29:08] han  entrado  los  tres  fondos  primeros  que
[29:10] 
[29:10] puede  ser  for  founders  inic  y  y  for
[29:14] 
[29:14] founder  entourage  y  demun  y  se  han  Unido
[29:17] 
[29:17] ahora  enage  y  bind  no  entonces  hemos
[29:19] 
[29:19] conseguido  cerrar  los  3  millones  que
[29:22] 
[29:22] sido  bastante  complicados  de  cerrar  pero
[29:24] 
[29:24] gracias  a  Dios  lo  hemos  conseguido  me
[29:26] 
[29:26] encanta  la  sinceridad
[29:29] 
[29:29] no  es  que  la  gente  se  piensa  que  que
[29:32] 
[29:32] está  tirado  y  la  realidad  es  que  yo  he
[29:33] 
[29:33] hablado  con  con  muchos  muchos  fondos
[29:36] 
[29:36] unos  50  más  o  menos  hemos  conseguido
[29:38] 
[29:38] cerrar  cco  un  10%  pero  pero  bien
[29:42] 
[29:42] bien  Esto  Carlos  es  esto  es  la  realidad
[29:44] 
[29:44] lo  que  estás  contando  Tú  pas  que
[29:45] 
[29:45] normalmente  la  gente  no  la  cuenta  la
[29:47] 
[29:47] gente  dice  que  lo  que  dice  Javi  No  dice
[29:50] 
[29:50] No  necesitamos  pasta  pero  la  levantamos
[29:52] 
[29:52] porque  nos  tiraron  los  billetes  encima  y
[29:54] 
[29:54] tal  Y  luego  vienes  tú  y  dices  estábamos
[29:56] 
[29:56] sin  un  duro  desesper
[29:58] 
[29:58] fueo  habl  con  todo  Dios  sí  a  mí  se  me
[30:02] 
[30:02] acaba  el  dinero  se  me  acaba  el  dinero  en
[30:04] 
[30:04] enero
[30:06] 
[30:06] y  O  sea  que  sí  sí
[30:09] 
[30:09] sí  nosotros  empezamos  a  preparar  la
[30:12] 
[30:12] ronda  el  el  1  de  octubre  Sí  el  1  de
[30:16] 
[30:16] octubre  en  tres  semanas  nos  vimos  con
[30:18] 
[30:18] todos  los  fondos  cer  Cerramos  el  ser
[30:22] 
[30:22] Holden  agreement  y  el  investment
[30:23] 
[30:23] agreement  durante  noviembre  Y  en
[30:25] 
[30:25] diciembre  hicimos  los  pagos  mes  meses
[30:29] 
[30:29] mal  no  está  mal  Oye  pues  En  horabuena
[30:31] 
[30:31] qué  Vais  a  hacer  con  con  esos  3  millones
[30:34] 
[30:35] Pues  mira  nosotros  tenemos  ahora  mismo
[30:36] 
[30:36] unos
[30:38] 
[30:38] 160  compraventas  de  coches  y  unos  160
[30:43] 
[30:43] compraventas  de  coches  unos  10.000
[30:44] 
[30:44] coches  en  stock  unos  20.000  eur  de  mrr
[30:48] 
[30:48] ya  y  y  el  objetivo  es
[30:52] 
[30:52] crecer  por  seis  en  número  de
[30:54] 
[30:54] compraventas  es  decir  Nuestro  objetivo
[30:56] 
[30:56] es  llegar  a  fin  de  año  a  600
[30:57] 
[30:57] compraventas  es  el  objetivo  número  uno
[30:59] 
[30:59] eh  coment  Son  concesionarios  no
[31:02] 
[31:02] concesionarios  es  que  es  que  es  muy
[31:04] 
[31:04] importante  Resaltar  esto  somos
[31:05] 
[31:05] compraventas  de  coche  es  que  compran
[31:08] 
[31:08] venden  coches  es  que  hacen  esto  no  son
[31:09] 
[31:09] concesionarios  el  concesionario  es  el
[31:11] 
[31:11] que  tiene  una  concesión  de  coches  de
[31:13] 
[31:13] Toyota  y  que  vende  coches  nuevos
[31:15] 
[31:15] nosotros  vamos  al  compraventa  de  coches
[31:16] 
[31:16] eh  en  España  hay  unos  8000  compraventas
[31:19] 
[31:19] de  coches  No  hay  ninguna  solución  como
[31:21] 
[31:21] nosotros  un  todo  en  uno  no  hay  os  lo
[31:23] 
[31:23] prometo  que  ninguna  vale  somos  esa
[31:25] 
[31:25] solución  todo  en  uno  yo  no  sé  si  lo
[31:27] 
[31:27] vamos  vamos  a  hacer  Pero  si  alguien  lo
[31:28] 
[31:29] va  a  hacer  creo  que  vamos  a  ser  nosotros
[31:30] 
[31:30] Porque  hay  que  estar  muy  loco  para
[31:31] 
[31:31] digitalizar  este  mercado  y  creo  que
[31:32] 
[31:33] nuestro  equipo  lo  somos  un  poco  e
[31:35] 
[31:35] entonces  Nuestro  objetivo  número  uno  es
[31:37] 
[31:37] llegar  a  600  compraventas  a  final  de  año
[31:40] 
[31:40] y  y  ahí  Dios  dirá  ahí  me  refiero  Hemos
[31:43] 
[31:43] llegado  con  est  eso  Hemos  validado  el  go
[31:47] 
[31:47] to  Market  y  hemos  validado  que  sabemos
[31:48] 
[31:48] escalarlo  y  de  ahí  probablemente
[31:50] 
[31:50] entremos  en  otros  mercados  Oye  me  has
[31:52] 
[31:52] dicho  que  te  lbas  luego  de  team  building
[31:53] 
[31:53] con  el  equipo  Cuántos  sois  ahora  y  cómo
[31:56] 
[31:56] cómo  va  a  crecer  este  año  dic  no  hagáis
[31:58] 
[31:58] mucho  spoiler  porque  creo  que  va  a  salir
[31:59] 
[31:59] pronto  en  inside  the  fan  no  eh  creo  que
[32:02] 
[32:02] el  lunes  que  viene  es  verdad  es  verdad  O
[32:04] 
[32:04] sea  que  no  hagamos  demasiado  spoiler  se
[32:06] 
[32:06] va  a  ver  por  dentro  con  la  gran  verad
[32:07] 
[32:07] con  la  gran  verdad  sí  eh  Somos  unos
[32:12] 
[32:12] Somos  unos  unos  14  personas  Sí  porque
[32:14] 
[32:15] entran  dos  más  O  sea  entre  14  y
[32:17] 
[32:17] 16  Muy  bien  pues  pues  nada  No  sé  si
[32:20] 
[32:20] quieres  contar  algo  más  que  no  cuentes
[32:21] 
[32:21] en  el  en  el  podcast  del  lunes  o  si  no  te
[32:23] 
[32:23] dejamos  irte  con  el  equipo  que  sé  que
[32:24] 
[32:24] tienes  mucho  mucho  lío  sí  me  voy  con  el
[32:27] 
[32:27] equipo  y  el  lunes  veis  todos  ahí  el
[32:28] 
[32:28] podcast  con  La  gran  verta  gracias  por
[32:31] 
[32:31] conectarte  muy  bien  Enhorabuena  buena  un
[32:34] 
[32:34] abrazo  a  todos  chao  chao
[32:40] 
[32:40] chao  y  de  y  de  una  y  de  una  ronda  nueva
[32:45] 
[32:45] de  una  de  una  participada  no  sé  si
[32:47] 
[32:47] tenemos  el  el  micro  listo  pero  tenemos
[32:50] 
[32:50] que  anunciar  una  nueva  inversión  del  del
[32:52] 
[32:53] fondo  que  para  los  que  estuvisteis
[32:55] 
[32:55] atentos  eh  Es  conocida  porque  eh  hoy
[33:00] 
[33:00] anunciamos  que  inik  entra  en  obanta  eh
[33:04] 
[33:04] una  empresa  que  vino  el  mes  pasado  a
[33:06] 
[33:06] hacer  el  el  Pitch  y  hoy  tenemos  la
[33:09] 
[33:09] suerte  de  que  Alex  está  con  nosotros
[33:10] 
[33:10] para  explicarnos  la  la  nueva  ronda  y
[33:13] 
[33:13] empezó  a  gastar  la  ronda  porque  el  swac
[33:15] 
[33:15] es  nuevo  no  sí
[33:17] 
[33:17] sí  levántate  que  te  vean  la  sudadera
[33:19] 
[33:19] esta  tan  guapa  solo  paseo  aquí  que
[33:23] 
[33:23] venimos  del  for  from  Now  y  haba  que
[33:24] 
[33:24] llamar  la  atención  eh  efectivamente  Sí
[33:27] 
[33:28] hemos  e  levantado  la  la  ronda  la  ronda
[33:30] 
[33:31] presed  en  de
[33:33] 
[33:33] 540,000  Y  esto  es  totalmente  Primicia  o
[33:36] 
[33:36] sea  es  qué  mejor  medio  para  para  decirlo
[33:38] 
[33:38] no  y  muy  contentos  muy  contentos
[33:40] 
[33:40] realmente  con  los  compañeros  de  viaje
[33:42] 
[33:42] que  hemos  escogido  en  30  segundos  qué
[33:44] 
[33:44] era  obanta  para  la  gente  que  no  Viera  El
[33:46] 
[33:46] Pit  Exacto  obanta  es  una  solución  b2b
[33:48] 
[33:49] para  que  me  acuerde  yo  que  bien  la  sabes
[33:51] 
[33:51] no  es  una  solución  b2b  eh  que  ayuda  al
[33:55] 
[33:55] doctor  en  la  consulta  automatizando
[33:57] 
[33:57] tareas  que  aportan  valor  actualmente  y
[33:59] 
[33:59] también  armonizamos  y  agregamos  datos
[34:02] 
[34:02] para  ayudar  al  doctor  con  insights  para
[34:03] 
[34:04] hacer  su  decision  making  process  más
[34:06] 
[34:06] eficiente  sin  entrar  en  tratamiento  ni
[34:07] 
[34:08] ni  diagnóstico
[34:09] 
[34:09] y  Y  como  decía  que  muy  contentos
[34:12] 
[34:12] efectivamente  de  de  haber  cerrado  esta
[34:13] 
[34:13] esta  ronda  ha  sido  un  proceso  chulo  de
[34:16] 
[34:16] quién  invierte  pues  eh  Como  decía  muy
[34:19] 
[34:19] contentos  con  estos  compañeros  de  viaje
[34:21] 
[34:21] tenemos  a  al  fondo  de  impacto  First  Drop
[34:23] 
[34:23] de  Manu  Nieto  eh  a  encomenda  de  Carlos
[34:26] 
[34:26] Blanco  y  pu  por  supuesto
[34:29] 
[34:29] aic  muy
[34:31] 
[34:31] bien  y  qué  Vais  a  hacer  con  los  con  Los
[34:33] 
[34:33] 540.000  pues  usarlos  con  con  cuidado  con
[34:37] 
[34:37] buena  cura  vamos  a  empezar  realmente  con
[34:39] 
[34:39] con  con  con  contratación  o  vamos  a  empar
[34:41] 
[34:41] con  contratación  vamos  a  ampliar  equipo
[34:43] 
[34:43] qué  buscáis  Eh  pues  buscamos  perfil  de
[34:45] 
[34:45] ingeniero  full  stack  Y  también  si  hay
[34:49] 
[34:49] aquí  especialistas  de  Inteligencia
[34:50] 
[34:50] artificial  También  estamos  interesados
[34:52] 
[34:52] Hay  algún  especialista  en  Inteligencia
[34:53] 
[34:53] artificial  levantad  mano  los
[34:54] 
[34:55] especialistas  ni  uno  son  difíciles  de
[34:58] 
[34:58] Uy  Ay  bueno  no  hay  ni  uno  no  hay  ni  uno
[35:02] 
[35:02] claramente  y  luego  por  otra  parte  en  el
[35:04] 
[35:04] go  to  Market  también  Buscamos  un  perfil
[35:06] 
[35:06] e  de  full  cycle  Y  también  si  hay  algún
[35:10] 
[35:10] business  developer  que  tenga  experiencia
[35:12] 
[35:12] eh  enfocado  en  hospitales  También
[35:14] 
[35:14] estamos  interesados  cuando  dices  full
[35:16] 
[35:16] cycle  o  sea  yo  lo  entiendo  eh  pero  no  sé
[35:18] 
[35:18] si  todo  el  mundo  lo  entiende  Qué  es  un
[35:19] 
[35:19] full  cycle  Sí  en  el  proceso  de  b2b  Sas
[35:22] 
[35:22] Normalmente  se  estructura  eh  en  dos
[35:24] 
[35:24] ciclos  no  el  más  corto  más  corto
[35:28] 
[35:28] sdr  sdr  y  account  y  exec  la  persona  un
[35:32] 
[35:32] vendedor  que  hace  de  todo  un  vendedor
[35:34] 
[35:34] que  hace  de  todo  es  decir  Estamos
[35:35] 
[35:35] buscando  una  persona  estamos  estamos
[35:38] 
[35:38] buscando  una  persona  que  me  que  me
[35:39] 
[35:39] complemente  también  a  mí  para  que  seamos
[35:40] 
[35:40] dos  personas  tener  comparativa  métricas
[35:42] 
[35:42] y  ir  al  mercado  a  tod  generalistas  yo
[35:44] 
[35:44] creo  las  startups  lo  que  buscamos
[35:46] 
[35:46] Generalmente  sobre  todo  cuando  empezamos
[35:48] 
[35:48] son  generalistas  gente  inteligente  puede
[35:50] 
[35:50] hacer  cualquier  cosa  no  Exacto  si  adás
[35:52] 
[35:52] programa  pues
[35:54] 
[35:54] ya  Oye  es  es  un  hito  bastante  épico
[35:56] 
[35:56] porque  que  nos  sigáis  en  YouTube  eh
[36:00] 
[36:00] quizá  sabéis  que  Alex  también  se  conoce
[36:03] 
[36:03] como  sanamente  loco  que  es  un  mito  de  de
[36:07] 
[36:07] la  comunidad  de  inn  Y  además  Hoy  hay  una
[36:09] 
[36:09] batalla  de  clásicos  porque  está  pera  que
[36:11] 
[36:11] es  el  otro  mítico  del  chat  de  YouTube  no
[36:15] 
[36:15] batalla  No  hombre  batalla  sí  sí  no  pero
[36:18] 
[36:18] quiero  decir  que  ostras  des  de  inic
[36:19] 
[36:19] hemos  invertido  en  en  la  startup  de
[36:21] 
[36:21] sanamente  loco  que  dicho  así  parece  que
[36:23] 
[36:23] estemos  más  de  la  cabeza  eh  Y  luego  y
[36:26] 
[36:26] pera  está  colaborando  con  Factor  un
[36:27] 
[36:27] montón  Que  también  o  sea  la  conclusión
[36:29] 
[36:29] aquí  es  que  stolar  desde  YouTube  es  una
[36:31] 
[36:31] buena  estrategia  de  go  to  Market  no
[36:33] 
[36:33] acabamos  acabamos  haciendo
[36:37] 
[36:37] histor  qué  bien  qué  ilusión  Pues  nada
[36:41] 
[36:41] Enhorabuena  y  Ya  acabando  novedades  del
[36:44] 
[36:44] fondo  decir  que  hemos  incorporado  una
[36:46] 
[36:46] persona  nueva  para  llevar  toda  la  parte
[36:49] 
[36:49] de  dflow  y  media  que  es  Rubén  Así  que  si
[36:53] 
[36:53] te  puedes  presentar  bueno  encantado  soy
[36:55] 
[36:55] ruez  y  bueno  Soy  ingeniero  estudi
[36:58] 
[36:58] también  en  Madrid  y  he  estado  3  años
[37:00] 
[37:01] trabajando  en  m  eventur  en  Madrid
[37:03] 
[37:03] haciendo  más  late  stage  y  ahora  me
[37:05] 
[37:05] incorporo  a  ind  hacer  inversiones
[37:08] 
[37:08] también  echar  una  mano  en  media  y  bueno
[37:10] 
[37:10] lo  que  sea  somos  como  una
[37:12] 
[37:12] startup  tu  email  para  que  te  puedan
[37:14] 
[37:14] enviar  ruben.com
[37:18] 
[37:18] el  headline  muy  importante  la  tercera
[37:21] 
[37:21] persona  no  tercera  persona  más  seguida
[37:23] 
[37:23] en  España
[37:26] 
[37:26] ened  bastante  en  linkedin  Igual  me
[37:28] 
[37:28] habéis  visto  Lo  siento  por  el  spam
[37:30] 
[37:30] tercera  persona  más  seguida  en  España  en
[37:32] 
[37:32] linkedin  no  sé  esto  Esto  me  han  dicho
[37:35] 
[37:35] como  Ah  bueno  no  más  seguida  no  O  sea
[37:37] 
[37:37] hay  un  ranking  que  es  como  de  personas
[37:38] 
[37:38] más  influyentes  en  España  quién  está  por
[37:41] 
[37:41] delante  tuyo  en  Enma  El  rey  de  Ana  botín
[37:43] 
[37:43] de  todo  bueno  no  publican  mucho  pero
[37:45] 
[37:45] pero  sí  está  Miguel  Ángel  Durán  que  es
[37:48] 
[37:48] uno  que  publica  de  ella  y  la  otra
[37:50] 
[37:50] persona  no  me  acuerdo  pero  pero  buen  ha
[37:52] 
[37:52] sido  loco  Cuántos  seguidores  tienes  el
[37:54] 
[37:54] linkedin  210.000
[37:56] 
[37:56] ahora  Pues  nada  pues  a  ver  si  a  ver  si
[37:59] 
[37:59] conseguimos  llegar  más  proyectos  como
[38:01] 
[38:01] como  el  do  banta  y  y  vamos  a  seguir
[38:03] 
[38:03] creciendo  este  año  como  sabéis  Pues  con
[38:05] 
[38:05] el  nuevo  fondo  estamos  eh  dispuestos  a
[38:08] 
[38:08] invertir  mucho  ya  tenemos  creo  que  11
[38:10] 
[38:10] participadas  con  con  obanta  y  con  ganas
[38:12] 
[38:12] de  conocer  más  proyectos  Así  que  tenéis
[38:14] 
[38:14] a  Rubén  os  tenéis  a  nosotros  si  conocéis
[38:17] 
[38:17] emprendedores  gente  que  quiera  eh
[38:18] 
[38:18] cambiar  el  mundo  desde  desde  España  pues
[38:21] 
[38:21] estaremos  encantados  de  de  apoyarles  y
[38:23] 
[38:23] vamos  al  siguiente  tema  de  la  semana  que
[38:25] 
[38:26] es  el  Mobile  World  Congress  que  yo  Javi
[38:28] 
[38:28] te  he  preguntado  antes  si  hes  sido  al
[38:29] 
[38:29] Mobile  me  has  dicho  por  suerte
[38:32] 
[38:32] no  el  año  pasado  o  sea  el  año  pasado
[38:36] 
[38:36] nunca  había  estado  en  el  Mobile  porque
[38:37] 
[38:37] bueno  nunca  se  había  cuadrado  pero  el
[38:39] 
[38:39] año  pasado  me  invitaron  a  dar  una  charla
[38:40] 
[38:40] en  el  era  Talent  arena  o  algo  así  no
[38:42] 
[38:43] recuerdo  di  una  charla  eh  Y  me  dio  una
[38:46] 
[38:46] vuelta  digo  Bueno  pues  yo  voy  a  ver  qué
[38:47] 
[38:47] es  este  tinglado  y  es  como  me  siempre
[38:51] 
[38:51] que  voy  una  feria  me  da  la  impresión  de
[38:52] 
[38:52] que  es  gente  que  se  está  vendiendo  entre
[38:53] 
[38:53] sí  misma  sabes  todo  el  rato  Es  como  una
[38:56] 
[38:56] I  hablando  con  una  I  Sí  y  gente  y  gente
[38:58] 
[38:58] buscando  swag  sabes  como  eso  es  lo  que
[39:00] 
[39:00] me  da  la  impresión  entonces  me  parece
[39:02] 
[39:02] horrible  pero  entiendo  que  Oye  pues  hay
[39:04] 
[39:04] veces  que  las  ferias  funcionan  nosotros
[39:05] 
[39:05] antes  íbamos  bastante  a  ferias  ahora  lo
[39:07] 
[39:07] dejamos  eh  pero  hemos  sacado  bastante  de
[39:10] 
[39:10] ferias  entonces  entiendo  por  entiendo  el
[39:12] 
[39:12] Por  qué  la  gente  viene  al  Mobile  o  sea
[39:14] 
[39:14] Nosotros  hemos  ido  eh  los  cuatro  no
[39:16] 
[39:16] hemos  ido  bastante  e  tú  Jordi  has
[39:19] 
[39:19] hablado  un  par  de  veces  sí  el  martes  y
[39:23] 
[39:23] el  miércoles  y  el  martes  estuve  en  el  en
[39:25] 
[39:25] el  for  from  Now  eh  que  tuve  una  pequeña
[39:27] 
[39:27] conversación  con  Elena  guardans  y  el
[39:30] 
[39:30] miércoles  Ayer  estuve  en  el  Mobile  World
[39:33] 
[39:33] Congress  que  la  verdad  es  que  no
[39:35] 
[39:35] apostaba  un  duro  transparente  por  ese
[39:37] 
[39:37] panel  y  me  lo  pasé  super  bien  y  creo  que
[39:39] 
[39:39] salió  muy  interesante  sobre  mega  make
[39:41] 
[39:41] europe  grow  Again  Ah  con  con  una
[39:44] 
[39:44] directora  general  de  de  la  comisión
[39:46] 
[39:46] europea  un  inverson  de  visionaries  fan
[39:50] 
[39:50] el  fundador  de  visionaries  fan  el
[39:52] 
[39:53] fundador  iceo  de  dbook  que  tenía  muchos
[39:55] 
[39:55] datos  de  la  actividad  inversora  y  de
[39:57] 
[39:57] exit  y  de  crecimiento  entre  Europa  y
[39:59] 
[39:59] Estados  Unidos  y  y  había  alguien  más  y
[40:02] 
[40:02] la  moderadora  y  Y  de  qué  de  qué  Hablaste
[40:04] 
[40:04] de  factorial  de  obviamente  de  factorial
[40:07] 
[40:07] de  o  sea  o  sea  ahí  o  sea  Vamos  cuando
[40:09] 
[40:09] vamos  con  el  gorro  de  factorial  qué  es
[40:11] 
[40:11] lo  que  qué  es  lo  que  buscas  en  el  Mobile
[40:13] 
[40:13] es  un  tema  de  marca  es  un  tema  de  Mira
[40:15] 
[40:15] hay  o  sea  como  factorial  y  como  hnic  al
[40:19] 
[40:19] final  lo  que  buscamos  es  talento  que  que
[40:22] 
[40:22] quiera  unirse  a  o  con  un  trabajo  en
[40:25] 
[40:25] factorial  o  emprendiendo  y  y  y  que  nos
[40:28] 
[40:28] deje  invertir  desde  hnic  Pero  al  final
[40:30] 
[40:30] es  saber  que  estamos  activos  que  estamos
[40:31] 
[40:31] presentes  y  en  el  caso  de  for  FR  yo  creo
[40:33] 
[40:33] que  hay  un  tema  de  karma  que  es  que
[40:35] 
[40:35] cuando  éramos  muy  chiquitos  pues
[40:37] 
[40:37] suplicamos  que  nos  dejaran  ir  para
[40:38] 
[40:38] darnos  a  conocer  y  ahora  nos  piden  que
[40:40] 
[40:40] vayamos  y  obviamente  devolvemos  el  favor
[40:43] 
[40:43] que  nos  hicieron  en  su  momento  y  vamos  y
[40:44] 
[40:44] compartimos  lo  que  hemos  aprendido  lo
[40:46] 
[40:46] mismo  que  hacemos  aquí  pero  cuando
[40:47] 
[40:47] alguien  nos  ha  ayudado  a  crecer  Pues
[40:49] 
[40:49] también  intentamos
[40:50] 
[40:50] devolvérsela  bernad  tú  fuiste  por  algo
[40:52] 
[40:52] parecido  No  yo  fui  para  para  ir  para
[40:55] 
[40:55] decir  he  ido  y  es  el  primero  que  me
[40:58] 
[40:58] contesté  en  WhatsApp  que  era  Darío
[41:00] 
[41:00] villena  bueno  Darío  villena  La  verdad  es
[41:02] 
[41:02] que  si  me  llama  normalmente  le  cojo  el
[41:03] 
[41:03] teléfono  y  hago  lo  que  me  pide  eh  Y  y  me
[41:07] 
[41:07] pidió  de  ir  a  un  panel  de  de  de  bicis  lo
[41:12] 
[41:12] cual  es  tampoco  es  mi  expertise  fuerte
[41:15] 
[41:15] no  pero  eran  ex  operadores  todos  vale
[41:18] 
[41:18] era  Laura  Gaviria  que  es  ex  softbank  en
[41:20] 
[41:20] Latinoamérica  iñaki  berengue  que  ha  sido
[41:23] 
[41:23] un  fundador  en  España  pues  muy  eh  muy
[41:26] 
[41:26] conocido  y  muy  importante  porque  he
[41:28] 
[41:28] conseguido  escalar  y  rodearse  sobre  todo
[41:30] 
[41:30] rodearse  de  talento  siempre  Muy  bueno
[41:33] 
[41:33] muy  intenso  eh  ha  vendido  tres  veces  la
[41:36] 
[41:36] última  vez  por  300  millones  de  euros
[41:38] 
[41:38] cover  wallet  Eh  Pues  un  caso  bastante
[41:41] 
[41:41] bastante  chulo  y  estuvimos  un  poco
[41:43] 
[41:43] discutiendo  es  curioso  íbamos
[41:45] 
[41:45] discutiendo  en  el  en  el  panel  eh  Porque
[41:47] 
[41:48] bueno  iñaki  decía  bueno  Yo  es  que  he
[41:49] 
[41:49] estado  no  sé  5  años  con  cover  wallet  y
[41:52] 
[41:52] en  5  años  pues  nunca  he  cogido
[41:54] 
[41:54] vacaciones  eh  Y  nunca  n  hecho  un  fin  de
[41:58] 
[41:58] semana  sin  trabajar  entonces  decía  claro
[42:00] 
[42:00] yo  ahora  ahora  soy  vis  y  ahora  pues  a
[42:03] 
[42:03] las  12  me  voy  a
[42:05] 
[42:05] correr  estoy
[42:07] 
[42:07] como  de  jubilado  porque  queda  mal  panel
[42:12] 
[42:12] de  J  ahora  tengo  calidad  de  vida  tiene
[42:15] 
[42:15] el  p  que  le  pagan  un  management  fe
[42:17] 
[42:17] también  tambi  pero  que  no  le  hace  falta
[42:19] 
[42:19] el  management  Bueno  pero  lo  pagan  haal
[42:23] 
[42:23] perón  es  que  J  ahora
[42:27] 
[42:27] no  Entonces  yo  le  decía  [ __ ]  pero
[42:29] 
[42:29] claro  o  sea  no  sé  si  vale  la  pena  este
[42:32] 
[42:32] modo  Bueno  al  final  hay  gente  para  todo
[42:33] 
[42:33] no  pero  yo  pienso  [ __ ]  yo  hago  algo
[42:35] 
[42:35] que  creo  que  puedo  hacer  toda  la  vida  y
[42:38] 
[42:38] y  y  no  tengo  por  qué  estar  no  haciendo
[42:40] 
[42:40] vacaciones  y  trabajando  el  fin  de  semana
[42:42] 
[42:42] y  o  sea  puedo  hacerlo  de  una  forma
[42:44] 
[42:44] sostenible  que  que  que  lo  puede  hacer
[42:46] 
[42:46] toda  la  vida  entonces  yo  no  no  creo  que
[42:48] 
[42:48] que  esto  se  tenga  que  acabar  no  entonces
[42:51] 
[42:51] bueno  discutíamos  de  eso  eso  Lu  le
[42:53] 
[42:53] convenciste  No  lo  sé  no  no  Además  no  se
[42:56] 
[42:56] escuchaba  nada  mund  habla  es  una  cosa
[42:58] 
[42:59] horrible  hablar  ahí  o  sea  yo  no  escucho
[43:00] 
[43:00] el  de  al  lado  en  el  Mobile  siempre  me  a
[43:03] 
[43:03] ti  no  te  pasa  deo  en  el  en  el  escenario
[43:06] 
[43:06] del  Mobile  que  yo  no  había  estado  nunca
[43:07] 
[43:07] siempre  había  ido  al  the  for  for  Now  ahí
[43:09] 
[43:10] descubrí  que  se  lo  contaba  antes  a
[43:11] 
[43:11] Marcel  que  ahí  te  dan  pinganillo  haí
[43:12] 
[43:12] como  un  upgrade  y  te  meten  un  pinganillo
[43:14] 
[43:14] en  la  oreja  Y  entonces  escuchas  lo  que
[43:17] 
[43:17] hablas  entre  vosotros  no  no  te  dan
[43:19] 
[43:19] pinganillo  y  es  cierto  se  oye  como  un
[43:21] 
[43:21] run  run  horrible  dice  alguien  estará
[43:24] 
[43:24] escuchando  se  ve  que  ellos  Te  escuchan  a
[43:26] 
[43:26] ti  porque  hay  como  unos  altavoces  muy
[43:27] 
[43:27] gordos  apuntados  para  fuera  pero  para
[43:29] 
[43:29] dentro  tú  no  escuchas  nada  lo  otro  tema
[43:32] 
[43:32] que  discutíamos  es  si  el  BC  tiene  que
[43:34] 
[43:34] seguir  la  tendencia  o  no  Yo  decía  Mira
[43:36] 
[43:36] yo  a  mí  la  tendencia  O  sea  me  da  igual
[43:38] 
[43:38] lo  que  me  importa  es  mi  versión  del
[43:40] 
[43:40] futuro  mi  versión  de  la  verdad  que  me  la
[43:43] 
[43:43] intento  generar  a  pesar  de  la  tendencia
[43:45] 
[43:45] el  ruido  y  no  Y  él  decía  no  no  pues  lo
[43:47] 
[43:47] más  importante  es  la  tendencia  digo
[43:49] 
[43:49] [ __ ]  macho  Entonces  estamos  ahí
[43:51] 
[43:51] discutiendo  que  si  la  tendencia  sí  que
[43:53] 
[43:53] si  no  él  dice  que  él  ha  sabido  ver
[43:55] 
[43:55] tendencias  de  dentro  de  3
[43:58] 
[43:58] final  acabamos  diciendo  lo  mismo
[44:00] 
[44:00] tendencia  dentro  3  años  no  es  la
[44:02] 
[44:02] tendencia  de  ahora  pero  bueno  que  al
[44:04] 
[44:04] final  Buscar  donde  donde  habrá  el  dinero
[44:05] 
[44:05] en  3
[44:07] 
[44:07] años  es  donde  donde  los  bcis  donde  el
[44:10] 
[44:10] modelo  financiero  de  inversión  de  toda
[44:12] 
[44:12] la  vida  es  donde  hace  pasta  predeo
[44:15] 
[44:15] tendencias  y  que  el  super  largo  placismo
[44:19] 
[44:19] da  igual  lo  que  importa  es  la  tendencia
[44:21] 
[44:21] bueno  esto  era  otro  tema  de  discusión
[44:22] 
[44:22] estuvimos  ahí  discendo  yos  estado  hoy
[44:25] 
[44:25] por  la  mañana  unelem  deck  hablando  del
[44:28] 
[44:28] tema  de  la  actualidad  de  moda
[44:31] 
[44:31] Inteligencia  artificial  con  guillem  de
[44:32] 
[44:32] Combo  que  está  que  está  por  aquí  también
[44:35] 
[44:35] qué  tal  hoy  Qué  tal  tu  experiencia  en  el
[44:36] 
[44:36] Mobile  Qué  has  hecho  bien  bien  bastante
[44:38] 
[44:38] bien  sí  que  había  hecho  ya  bueno  había
[44:40] 
[44:40] sido  parte  de  algún  panel  el  año  pasado
[44:42] 
[44:42] no  creo  fue  lo  anterior  me  pasó  lo  del
[44:45] 
[44:45] pinganillo  lo  he  echado  de  menos  a  saco
[44:47] 
[44:47] porque  no  te  escuchaba  nada  cuando
[44:49] 
[44:49] hablabas  pero  bien  bien  Yo  creo  que  ha
[44:52] 
[44:52] ido  Guay  el  panel  no  cre  interesante  pas
[44:54] 
[44:54] y  habéis  explicado  que  ayer  lanzaste  el
[44:57] 
[44:57] produz  una  nueva  un  nuevo  producto  no  un
[44:59] 
[44:59] nuevo  producto  sí  sí  un  díos  vo  a  llamar
[45:00] 
[45:00] a  alguien  de  produzcan  y  decir  ya
[45:03] 
[45:03] vale  a  ver  si  nos  dan  una  estatua  por  lo
[45:05] 
[45:05] menos  no  eh  has  pillado  gustito  no  e
[45:08] 
[45:08] Bueno  yo  Es  que  soy  de  la  opinión  de  que
[45:10] 
[45:10] hay  que  lanzar  muchas  veces  y  Bueno  o
[45:12] 
[45:12] sea  cada  cada  vez  que  tengas  algo  para
[45:14] 
[45:14] lanzar  lánzalo  eh  Porque  en  prodan  en
[45:16] 
[45:16] prodan  en  varios  sitios  O  sea  prodan  al
[45:18] 
[45:18] final  es  como  la  excusa  para  traer  a  la
[45:21] 
[45:21] gente  a  que  vea  tu  producto  nuevo  e  y
[45:24] 
[45:24] luego  prod  también  depende  de  cómo
[45:25] 
[45:25] perform  depende  de  de  las  acciones  que
[45:27] 
[45:27] hagas  pues  acabas  más  arriba  o  más  abajo
[45:28] 
[45:28] si  acabas  más  arriba  pues  obviamente  te
[45:31] 
[45:31] entrá  muchos  más  leads  que  que  más  abajo
[45:34] 
[45:34] no  hicimos  mucho  Push  ayer
[45:36] 
[45:36] porque  el  lanzamiento  que  hicimos  era
[45:38] 
[45:38] más  un  tema  de  posicionamiento  de  marca
[45:40] 
[45:40] más  que  querer  atraer  gente  a  usar  el
[45:43] 
[45:43] producto  porque  bueno  por  cosas  pero  sí
[45:46] 
[45:46] lanzamos  un  producto  de  agentes
[45:47] 
[45:47] construido  encima  de  la  plataforma  de
[45:49] 
[45:50] prom  engineering  que  que  ya  teníamos  es
[45:51] 
[45:51] decir  No  no  es  otro  pivot
[45:54] 
[45:54] tranquilos  no  es  un  producto  que  hemos
[45:56] 
[45:56] lanzado  encima  de  la  plataforma  que  ya
[45:57] 
[45:57] teníamos  porque  vemos  que  pues  toda  la
[45:59] 
[45:59] Ya  se  está  moviendo  a  comportamiento
[46:01] 
[46:01] agentic  todo  el  mundo  está  hablando  de
[46:03] 
[46:03] agentes  y  encontramos  Que  bueno  lo
[46:05] 
[46:05] comenté  en  la  tertulia  pasada  hemos
[46:09] 
[46:09] encontrado  justo  Una  una  un  gran  unlock
[46:12] 
[46:12] un  gran  desbloqueo  en  la  funcionalidad
[46:15] 
[46:15] que  los  agentes  pueden  tener  que  no  lo
[46:17] 
[46:17] comenté  Pero  ahora  sí  que  lo  puedo
[46:18] 
[46:18] comentar  porque  lo  hemos  lanzado
[46:20] 
[46:20] básicamente  antropic  sacó
[46:22] 
[46:22] hace  4  meses  un  protocolo  que  se  llama
[46:25] 
[46:25] el  el  model  context  protocol  mcp  eh  si
[46:28] 
[46:28] alguien  sigue  en  Twitter  temas  de  ya
[46:29] 
[46:29] seguro  lo  ha  visto  estas  últimas  dos
[46:31] 
[46:31] semanas  por  todas  partes  eh  es  The
[46:32] 
[46:32] current  Thing  eh  el  mcp  un  poco  total  lo
[46:35] 
[46:36] lo  interesante  es  que  la  mayoría  de  los
[46:37] 
[46:37] tweets  que  yo  he  visto  es  gente  que  no
[46:39] 
[46:39] sabe  lo  que  es  y  que  pregunta  lo  que  es
[46:41] 
[46:41] sabes  e  Pero  bueno  timing  perfecto  e
[46:45] 
[46:45] porque  al  final  Qué  es  qué  es  el  mcp  Ah
[46:47] 
[46:47] no  no  lo  sé  ni  no  mcp  es  básicamente  un
[46:52] 
[46:52] una  Capa  intermedia  entre  una  Api  y  un
[46:55] 
[46:55] llm  un  modelo  e  es  una  capa  que
[46:58] 
[46:58] transforma  eh  tus  end  points  de  tu  Api
[47:01] 
[47:01] de  toda  la  vida  en  herramientas  que  un
[47:03] 
[47:04] llm  puede  utilizar  es  decir  un  llm  puede
[47:08] 
[47:08] utilizar  herramientas  vale  es  como  se
[47:09] 
[47:09] llama  se  llama  tool  Calling  y  esas
[47:12] 
[47:12] herramientas  al  final  son  pues  acciones
[47:14] 
[47:14] que  puede  hacer  en  determinados
[47:15] 
[47:15] productos  o  o  sistemas  Entonces  esto  es
[47:18] 
[47:18] como  una  capa  universal  e  con  un  Spec  o
[47:21] 
[47:21] sea  una  especificación  que  es  estándar  e
[47:24] 
[47:24] de  cómo  construir  esta  Capa  intermedia
[47:26] 
[47:26] es  como  una  capa  semántica  Por  así
[47:27] 
[47:27] decirlo  em  y  lo  sacaron  en  noviembre
[47:30] 
[47:30] como  digo  y  ahora  estas  Este  último  mes
[47:32] 
[47:32] ha  estado  petárda
[47:40] 
[47:40] [Música]
[47:57] 
[47:57] eh  servidores  remotos  es  decir  que
[47:58] 
[47:58] puedas  conectarte  un  servidor  que  te
[47:59] 
[47:59] ofrece  por  ejemplo  factorial  con  tu  llm
[48:02] 
[48:02] y  puedas  hacer  cosas  con  ello  entonces
[48:04] 
[48:04] Nosotros  hemos  hemos  hecho  hack
[48:06] 
[48:06] básicamente  para  para  poder  tener
[48:07] 
[48:07] servidores  remotos  mcp  y  básicamente
[48:10] 
[48:10] ahora  puedes  construir  agentes  en  en
[48:11] 
[48:11] latitud  que  se  integran  Pues  con  tu
[48:13] 
[48:13] slack  con  tu  notion  con  tu  linear  con
[48:15] 
[48:15] cualquier  plataforma  que  estés
[48:16] 
[48:16] utilizando  que  tenga  un  servidor  de  mcp
[48:18] 
[48:18] construido  la  puedes  conectar  en  en
[48:20] 
[48:20] latitud  y  puedes  montarte  agentes  que
[48:22] 
[48:22] hagan  cosas  de  forma  completamente
[48:23] 
[48:23] Autónoma  e  eh  haciendo  acciones  en  cada
[48:26] 
[48:26] una  de  estas  plataformas  Y  qué  tal  qué
[48:28] 
[48:28] tal  es  seg  go  to  Market  con  con  nuevo
[48:30] 
[48:30] producto  todavía  incipiente  vamos  a  ir  a
[48:31] 
[48:32] Enterprise  vamos  a  ir  a  a  mid  Market
[48:33] 
[48:33] vamos  a  tener  equipo  comercial  e  Pues
[48:36] 
[48:36] mira  justo  me  me  alegra  que  me  hagas
[48:38] 
[48:38] esta  pregunta  porque  buen  nuestra  Visión
[48:40] 
[48:40] Es  un  poco  como  la  la  que  tenéis  en  Tiny
[48:43] 
[48:43] ver  nosotros  eh  queremos  hacer  un  dat
[48:45] 
[48:45] dooc  queremos  hacer  un  producto  que  le
[48:46] 
[48:46] podamos  vender  a  la  empresa  pequeña  que
[48:48] 
[48:48] está  empezando  y  un  producto  le  podamos
[48:49] 
[48:49] vender  al  al  Gran  Enterprise  eh  justo
[48:51] 
[48:51] hoy  hemos  recibido  una  noticia  bastante
[48:53] 
[48:53] buena  eh  que  es  e  bueno  hemos  rado  una
[48:57] 
[48:57] un  cliente  nuevo  de  pago  eh  que  es  una
[48:59] 
[48:59] empresa  que  cotiza  en  bolsa  entonces  un
[49:07] 
[49:07] aplauso  sí  eh  Cuántos  cas  pagan  no  esto
[49:11] 
[49:11] no  lo  puedo  revelar  No  de  hecho  ha  sido
[49:14] 
[49:14] un  proceso  un  poco  bueno  da  igual  eh  No
[49:16] 
[49:16] porque  no  han  sido  no  han  sido  se  mes  yo
[49:17] 
[49:18] me  esperaba  6  meses  de  proceso  hicimos
[49:19] 
[49:20] una  llamada  y  han  convertido  es  como
[49:21] 
[49:21] vale  es  que  no  no  terminado  el  proceso
[49:23] 
[49:23] en  realidad  el  proceso  empieza  ahora  seg
[49:28] 
[49:28] eem  entonces  Eh  Esto  lo  lo  lo  que  nos
[49:32] 
[49:32] sirve  es  para  validar  que  realmente  es
[49:33] 
[49:33] un  producto  que  funciona  tanto  para  el
[49:33] 
[49:34] Enterprise  como  para  para  la  pequeña
[49:35] 
[49:35] empresa  eh  De  hecho  esta  empresa
[49:36] 
[49:36] concretamente  está  está  justo  en  el
[49:39] 
[49:39] principio  del  proceso  de  implementar  El
[49:40] 
[49:40] lms  y  han  visto  nuestro  producto  y  y
[49:44] 
[49:44] parece  que  e  parece  que  les  encaja  muy
[49:46] 
[49:46] bien  con  con  lo  que  ellos  estaban
[49:47] 
[49:47] buscando  que  al  final  es  prototipar  más
[49:49] 
[49:49] rápido  y  poder  lanzar  cosas  a  producción
[49:50] 
[49:50] más  rápido  em  entonces  eh  eso  no  el  go
[49:55] 
[49:55] to  Market  eh  queos  hacer  también  bottom
[49:57] 
[49:57] up  e  no  no  estamos  planteando  meter  un
[49:59] 
[49:59] equipo  de  ventas  de  repente  eh  Porque
[50:01] 
[50:01] también  entramos  a  través  del  del
[50:02] 
[50:02] developer  y  y  nada  eh  el  producto  de
[50:06] 
[50:06] agentes  creemos  que  es  bastante  early
[50:10] 
[50:10] porque  agentes  todo  el  mundo  quiere
[50:11] 
[50:11] montar  los  pes  sa  ni  lo  que  son  e  Pero
[50:13] 
[50:13] lo  bueno  es  que  tenemos  un  producto  que
[50:15] 
[50:15] lo  explica  bastante  bien  e  y  que  lo  hace
[50:17] 
[50:17] muy  muy  muy  muy  sencillo  de  construir
[50:20] 
[50:20] muy  bien  Oye  también  en  el  panel  ha
[50:22] 
[50:22] estado  guillem  de  Combo  que  si  le
[50:25] 
[50:25] podemos  pasar  un  creo  por  ahí  porque
[50:27] 
[50:27] justo  explicaba  Primera  fila  Primera
[50:29] 
[50:29] fila  Sí  aquí  aquí  está  Quiz  em  eh  lo  que
[50:33] 
[50:33] están  construyendo  ellos  también  que  que
[50:34] 
[50:34] está  un  poco  entre  agente  y  Sas  porque
[50:36] 
[50:36] era  el  panel  del  que  estábamos  hablando
[50:37] 
[50:37] no  que  Lu  luego  hablaremos  del  tema  de
[50:39] 
[50:39] si  realmente  los  agentes  están  cargando
[50:41] 
[50:41] el  Sas  o  o  no  e  Pero  guillem  explícanos
[50:44] 
[50:44] qué  qué  tal  os  va  en  en  Combo  Qué  hacéis
[50:46] 
[50:46] y  anteriormente  conocido  como  jula  Sí
[50:49] 
[50:50] por  si  alguien  noos  conocía  de  hecho  eso
[50:51] 
[50:52] ha  sido  reciente  porque  tú  has  dicho
[50:53] 
[50:53] jula  que  es  bien  pero  mucha  gente  d  jula
[50:55] 
[50:55] yo  Ah  pues  que  la  gente  decía  hola  jula
[50:58] 
[50:58] hula  y  hicimos  un  cambio  a  a  combo
[51:00] 
[51:01] bastante  reciente  pero  hemos  quedado  que
[51:02] 
[51:02] en  el  rebranding  no  se  fue  mucha  mucha
[51:03] 
[51:04] pasta  No  no  no  realmente  lo  hemos  hecho
[51:06] 
[51:06] muy  eficiente  y  ha  sido  muy  positivo  de
[51:08] 
[51:08] hecho  el  feedback  en  general  tanto  de
[51:09] 
[51:09] clientes  como  potenciales  partners  y
[51:11] 
[51:11] demás  ha  sido  super  positivo  de  hecho  lo
[51:13] 
[51:13] celebramos  aquí  delante  en  la  en  la
[51:15] 
[51:15] cafetería  de  inic  donde  reunimos  a  120
[51:18] 
[51:18] personas  del  ecosistema  de  de  ecommerce
[51:20] 
[51:20] trajimos  a  ponentes  de  hecho  como  Pues
[51:22] 
[51:22] gente  de  pd  Paola  también  el  fundador  de
[51:24] 
[51:25] vicio  varias  fundadoras  de  mar  de
[51:26] 
[51:26] ecommerce  para  hacer  un  poco  pues  Oye
[51:28] 
[51:28] qué  es  combo  presentarlo  de  nuevo  al
[51:30] 
[51:30] mundo  que  al  final  para  los  que  no  lo
[51:31] 
[51:31] conozcan  es  una  plataforma  de
[51:33] 
[51:33] conversation  Ali  para  e-commerce  que
[51:35] 
[51:35] básicamente  lo  que  quiere  decir  es
[51:37] 
[51:37] ayudamos  al  e-commerce  a  crear
[51:39] 
[51:39] conversaciones  uno  a  uno  con  todos  los
[51:42] 
[51:42] clientes  que  tienen  en  todo  el  customer
[51:43] 
[51:43] Journey  desde  sea  personalizar  digamos
[51:47] 
[51:47] alguien  va  a  la  web  quiere  comprar  algo
[51:49] 
[51:49] pero  necesita  una  recomendación  te
[51:50] 
[51:50] ayudaremos  a  explicar  qué  tienes  que
[51:52] 
[51:52] comprar  para  qué  etcétera  hasta
[51:54] 
[51:54] solventar  un  ticket  de  soporte  de  no  me
[51:57] 
[51:57] está  llegando  el  pedido  o  me  ha  llegado
[51:59] 
[51:59] roto  cuestión  es  que  al  final  los
[52:00] 
[52:00] equipos  de  soporte  tienen  que  lidiar
[52:02] 
[52:02] todo  el  día  noos  en  tuen  nosotros  cuándo
[52:06] 
[52:06] empezasteis  pues  hace  un  año  y  salimos  a
[52:09] 
[52:09] mercado  hace  10  meses  más  cuántos
[52:12] 
[52:12] clientes  tenéis  ya  unos  200  nada  mal  no
[52:15] 
[52:15] está  mal  de  hecho  lo  hicimos  los
[52:18] 
[52:18] primeros  7  meses  con  cuatro  personas  en
[52:21] 
[52:21] el  equipo  que  es  un  tema  que  ha  salido
[52:23] 
[52:23] antes  en  la  charla  donde  nosotros  al
[52:25] 
[52:25] final  vendemos  a  gentes  des  de  ia  pero
[52:27] 
[52:27] en  la  compañía  también  usamos  yaa  en
[52:29] 
[52:29] muchísimas  partes  de  la  empresa  para
[52:31] 
[52:31] intentar  ser  más  eficientes  y  es  o  sea
[52:34] 
[52:34] nosotros  estamos  cambiando  un  poco  la
[52:37] 
[52:37] vida  del  e-commerce  y  a  nosotros  nos
[52:38] 
[52:38] está  cambiando  también  un  poco  la
[52:39] 
[52:39] compañía  al  poder  aprovechar  esta  Como
[52:41] 
[52:41] cuáles  Qué  cosas  utilizáis  sincer  danos
[52:43] 
[52:43] algún  ejemplo  mágico  Mira  e  por  ejemplo
[52:45] 
[52:45] en  ventas  lo  siento  no  no  usamos
[52:49] 
[52:49] Genesis  he  intentado  comprar  varias
[52:52] 
[52:52] veces  y  nunca  me  hace  la  demo  Y  mira  que
[52:53] 
[52:53] somos
[52:54] 
[52:54] amigos  no  da  nada  más  no  no  pero  está
[52:58] 
[52:58] recibiendo  c  todo  el  rato  pero  de  hecho
[53:01] 
[53:01] nosotros  pues  usamos  por  ejemplo
[53:02] 
[53:02] herramientas  como  Clay  también  para
[53:04] 
[53:04] hacer  una  orquestra  de  sacar  todo  tipos
[53:06] 
[53:06] de  datos  un  agent  scraper  que  hace  pues
[53:09] 
[53:09] scrape  de  las  webs  de  nuestros
[53:10] 
[53:10] potenciales  clientes  etcétera  para
[53:12] 
[53:13] estructurar  todo  el  dato  entender  Quién
[53:14] 
[53:14] es  nuestro  potencial  cliente  no  y
[53:16] 
[53:16] incluso  personalizar  el  tipo  de  mensaje
[53:18] 
[53:18] que  les  mandaremos  cosas  que  sin
[53:20] 
[53:20] normalmente  necesit  un  equipo  enorme  y
[53:22] 
[53:22] lo  hacemos  pues  con  hasta  ahora  en  una
[53:24] 
[53:24] persona  y  ahora  Estamos  creando  un
[53:25] 
[53:25] equipo  de  de  go  marque  también  o  uno  de
[53:29] 
[53:29] los  temas  que  hemos  hablado  en  el  panel
[53:30] 
[53:30] Hoy  era  si  realmente  esto  de  de  la
[53:32] 
[53:32] Inteligencia  artificial  ponía  en  riesgo
[53:34] 
[53:34] ciertas  plataformas  de  Sas  y  el  otro  día
[53:36] 
[53:36] eh  Por  fin  no  el  ceo  de  karna  hizo  un
[53:40] 
[53:40] tweet  bastante  largo  por  fin  dice  bueno
[53:42] 
[53:42] porque  porque  llamos  llevamos  no  esto  lo
[53:45] 
[53:45] hemos  hablado  en  varias  comidas  además
[53:46] 
[53:46] de  Oye  se  lo  han  cargado  los  Sas  lo  han
[53:48] 
[53:48] hecho  no  lo  han  hecho  etcétera  y  explico
[53:50] 
[53:50] que  una  de  las  que  sí  que  han
[53:51] 
[53:51] reemplazado  es  salesforce  no  entonces  e
[53:54] 
[53:54] una  de  las  preguntas  que  hay  a  través  de
[53:56] 
[53:56] realmente  el  software  Eh  puede  estar  en
[53:59] 
[53:59] riesgo  por  los  agentes  o  no  va  a  sufrir
[54:01] 
[54:01] más  el  software  Enterprise  va  a  sufrir
[54:02] 
[54:02] más  el  software  smi  e  aquí  Jordi  que  has
[54:05] 
[54:05] leído  bastante  lo  que  ha  pasado  hasta
[54:07] 
[54:07] ahora  bueno  Esto  lo  hemos  debatido
[54:08] 
[54:08] varias  veces  no  eh  Sebastian
[54:10] 
[54:10] siemiatkowski  eh  que  es  el  fundador  de
[54:14] 
[54:14] karna  e  lleva  tiempo  rajando  de  que  si
[54:17] 
[54:17] el  Sas  que  todo  el  I  se  lo  carga  todo  no
[54:20] 
[54:20] que  que  despides  cientos  de  personas  o
[54:22] 
[54:22] sea  un  poco  hiperbólico  y  un  poco
[54:24] 
[54:24] exagerado  eh  para  para  [ __ ]  también  una
[54:27] 
[54:27] posición  de  innovador  y  de  abanderado  y
[54:30] 
[54:30] también  para  transmitir  un  mensaje  de  de
[54:32] 
[54:32] eficiencia  de  capital  y  de  márgenes  que
[54:33] 
[54:34] le  interesa  eh  por  por  otras  historias
[54:36] 
[54:36] no  y  luego  se  ha  convertido  un  poco  con
[54:37] 
[54:37] el  el  poster  Child  del  el  niño  bonito  la
[54:40] 
[54:40] niña  bonita  de  de  Open  Ai  y  es  Partner
[54:43] 
[54:43] grande  de  de  Open  Ai  en  muchos
[54:45] 
[54:45] desarrollos  que  hace  y  es  cierto  que  el
[54:46] 
[54:47] otro  día  por  fin  confirmó  lo  que
[54:49] 
[54:49] hacía  muchos  meses  que  medio  insinuaba
[54:52] 
[54:52] que  es  que  habían  eh  cerrado  la
[54:55] 
[54:55] instancia  de  salesforce  que  utilizaba
[54:56] 
[54:56] karna  que  me  imagino  que  sería  una
[54:58] 
[54:58] instancia  grande  y  además  suelta  que  han
[55:01] 
[55:01] cerrado  unos  100
[55:08] 
[55:08] sasesi  yo  creo  que  hay  hay  más  pan  que
[55:11] 
[55:11] queso  no  sé  si  dice  en  español  también
[55:12] 
[55:13] esto  pero  hay  más  p  forcha  eh  en  todo  en
[55:16] 
[55:16] todo  en  toda  la  posición  esta  pero  sí
[55:18] 
[55:18] que  estaba  pensando  con  Bernal  lo
[55:19] 
[55:19] discutimos  a  veces  no  de  hoy  está  el  Sas
[55:21] 
[55:21] muerto  está  está  full  shit  esta  gente
[55:23] 
[55:23] cuál  es  no  o  algo  entre  medias  y  yo
[55:25] 
[55:25] estaba  pensando  a  ver  sí  que  hay  una  una
[55:26] 
[55:26] realidad  que  que  es  que  hacer  un
[55:28] 
[55:29] software  cuesta  como  mínimo  un  software
[55:31] 
[55:31] decente  cuesta  millones  de  euros  no  O
[55:32] 
[55:32] sea  al  final  tú  piensas  en  en  una
[55:34] 
[55:34] startup  que  quiere  hacer  una  una
[55:36] 
[55:36] herramienta  eh  que  sirva  de  algo  que  que
[55:39] 
[55:39] solucione  un  caso  de  uso  que  sea  medio
[55:42] 
[55:42] intuitiva  y  con  interfaz  pues  una  Sit  y
[55:45] 
[55:45] una  serie  a  te  la  acabas  gastando  Hasta
[55:47] 
[55:47] que  el  producto  es  medianamente  decente
[55:49] 
[55:49] no  antes  seguramente  está  aquello
[55:51] 
[55:51] pillado  con  pinzas  y  la  gracia  del  chas
[55:53] 
[55:53] es  que  tú  inviertes  millones  de  euros  en
[55:55] 
[55:55] hacer  un  software  y  luego  cobras  miles
[55:57] 
[55:57] de  euros  a  mucha  gente  idealmente  pues
[55:58] 
[55:58] se  lo  cobras  a  más  gente  de  lo  que  te  ha
[56:00] 
[56:00] costado  hacer  la  plataforma  y  venderla  y
[56:02] 
[56:02] y  dar  servicio  a  los  clientes  no  son  los
[56:04] 
[56:04] tecomic  s  simples  de  un  Sas  no  hay  una
[56:05] 
[56:05] inversión  inicial  luego  un  coste  de
[56:07] 
[56:07] captación  y  una  amortización  eh  claro
[56:09] 
[56:09] Qué  pasa  lo  que  pasa  es  que  el  el  Sas
[56:13] 
[56:13] viene  madurando  ya  de  unos  cuantos  años
[56:14] 
[56:15] no  salesforce  que  medio  se  inventa  esta
[56:16] 
[56:16] categoría  Eh  Pues  lidera  un  una  un  grupo
[56:21] 
[56:21] de  de  de  empresas  de  Sas  que  han
[56:24] 
[56:24] encontrado  y  han  ido  optimizando
[56:26] 
[56:26] el  valor  marginal  que  aportan  a  sus
[56:29] 
[56:29] clientes  y  han
[56:30] 
[56:30] ido  creciendo  el  pricing  y  exprimiendo  y
[56:35] 
[56:35] tal  a  los  clientes  grandes  donde  han
[56:38] 
[56:38] acabado  cobrando  millones  pero  muchos
[56:40] 
[56:40] millones  de  dólares  al  año  en
[56:42] 
[56:42] perpetuidad  para  siempre  hasta  que  un
[56:44] 
[56:44] poco  al  mercado  se  le  han  hinchado  las
[56:46] 
[56:46] narices  porque  hay  un  punto  que  ya  me  lo
[56:48] 
[56:48] hago  yo  no  que  es  un  poco  lo  que  dice
[56:49] 
[56:49] Sebastián  que  dice  ya  me  lo  hago  yo  eh
[56:51] 
[56:51] que  creo  que  es  un  poco  de  cuento  Pero
[56:53] 
[56:53] la  realidad  es  que  hay  un  punto  de  euros
[56:55] 
[56:55] en  los  cuales  pues  quizá  ya  te  sale  la
[56:56] 
[56:56] cuenta  hacértelo  tú  y  si  tú  estás
[56:58] 
[56:58] cobrando  salesforce  10  20  50  millones  de
[57:01] 
[57:01] dólares  al  año  por  un  Sas  pues  Quizás  sí
[57:03] 
[57:03] que  puedes  contratar  un  buen  equipo  que
[57:04] 
[57:04] con  cursor  con  lovable  con  las
[57:06] 
[57:06] herramientas  que  ha  ahora  puedes  hacer
[57:08] 
[57:08] un  micro  sales  Force  que  no  tendrá  toda
[57:11] 
[57:12] la  profundidad  y  toda  la  iteración  y
[57:13] 
[57:13] conocimiento  de  dominio  de  salesforce
[57:14] 
[57:15] pero  que  quizá  te  sirve  un  poco  a  ti  Eh
[57:17] 
[57:17] pues  es  un  Challenger  que  sí  que
[57:18] 
[57:18] entiendo  que  que  puede  salir  no  y  y  yo
[57:20] 
[57:20] creo  que  es  se  le  ha  echado  las  narices
[57:23] 
[57:23] a  al  Enterprise  de  pagar  las  facturas
[57:25] 
[57:25] locas  y  y  este  pues  lo  ejemplifica  así
[57:27] 
[57:27] pero  en  el  caso  de  karna  él  en  el  twit
[57:30] 
[57:30] también  Menciona  un  tema  de
[57:32] 
[57:32] centralización  de  datos  no  de  al  final
[57:34] 
[57:34] con  tantos  Sas  por  todas  partes  no  no
[57:35] 
[57:35] tenía  una  fuente  de  la  verdad  y  ha  sido
[57:37] 
[57:37] el  motivo  principal  por  el  cual  han
[57:39] 
[57:39] decidido  chapar  losos  todos  y  montárselo
[57:41] 
[57:41] lo  suyo  propio  también  me  vuele  un  poco
[57:44] 
[57:44] la  recogida  de  cable  después  de  una
[57:45] 
[57:45] llamada  de  Mark  vof  Pero  pero  bueno  yo
[57:49] 
[57:49] solo  tengo  una  conclusión  que  es  eh  lo
[57:51] 
[57:51] que  hice  inmediatamente  después  de  ver
[57:52] 
[57:53] este  tweet  Quién  es  el  Head  of  PR  de
[57:56] 
[57:56] clarn  O  sea  que  consigue  que  en  vez  de
[57:58] 
[57:58] estar  hablando  de  cómo  este  bu  Now  Pay
[58:00] 
[58:00] later  de  venderle  la  tele  al  que  no  la
[58:01] 
[58:01] puede  pagar  en  vez  de  hablar  de  eso
[58:04] 
[58:04] están  hablando  de  que  está  eliminando
[58:05] 
[58:05] los  Sas  y  que  no  sé  qué  y  llevan  no  sé
[58:07] 
[58:07] cuánto  tiempo  en  Twitter  hablando  de  eso
[58:09] 
[58:09] yo  creo  que  el  Head  of  PR  es  es  Es  un
[58:12] 
[58:12] crack  o  una  crack  e  a  ver  yo  creo  que  se
[58:16] 
[58:16] les  ha  tirado  un  poco  encima  el  tema  no
[58:17] 
[58:17] porque  hace  una  semana  hacía  un  tweet
[58:20] 
[58:20] este  mismo  señor  diciendo  que  en
[58:22] 
[58:22] realidad  le  gustaban  mucho  los  humanos
[58:24] 
[58:24] que  lo  que  había  dicho  de  la  i  No  sé  no
[58:27] 
[58:27] me  encantan  los  humanos  estamos
[58:29] 
[58:29] volviendo  a  recuperar  a  los  humanos
[58:30] 
[58:30] [ __ ]  parece  como  ecléctico  este  hombre
[58:32] 
[58:33] no  y  ahora  dice  No  ahora  no  era  bueno  sf
[58:36] 
[58:36] no  es  no  lo  ha  dicho  no  pero  pero  se
[58:38] 
[58:38] entiende  que  era  sf  no  no  lo  ha  dicho  lo
[58:41] 
[58:41] ha  dicho  dicho  es  cierto  hemos  eliminado
[58:43] 
[58:43] sales  Force  que  nunca  lo  decía  y  ahora
[58:45] 
[58:45] lo  ha  dicho  ya  explícitamente  por
[58:47] 
[58:47] primera  vez  dice  que  hay  un  evento  en  el
[58:48] 
[58:48] que  un  periodista  le  pregunta  a  marven
[58:50] 
[58:50] que  por  karna  salo  de  salce  y  que  eso  le
[58:53] 
[58:53] ha  dolido  yo  no  sé  si  hay  un  elp  de  a  un
[58:56] 
[58:56] mor  que  a  lo  mejor  ha  hecho  estas  quizá
[58:58] 
[58:58] nos  quizás  toma  tocado  eh  Di  algo  al
[59:01] 
[59:01] respecto  porque  habla  mucho  habla  mucho
[59:03] 
[59:03] de  ssos  en  este  yo  imagino  gente
[59:05] 
[59:05] corriendo  de  un  lado  a  otro  cambiando
[59:07] 
[59:07] herramientas  y  antes  El  problema  es  que
[59:09] 
[59:09] había  muchos  ses  y  es  verdad  esto  es  un
[59:10] 
[59:11] gran  problema  de  hecho  por  eso  los  all
[59:12] 
[59:12] in  one  intentamos  quitar  Sas  y  y
[59:16] 
[59:16] simplificar  el  el  Nightmare  de
[59:18] 
[59:18] coordinación  e  integración  de  fuentes  de
[59:20] 
[59:20] verdad  no  eh  pero  pero  oa  Añadir  eh  la
[59:25] 
[59:25] Ai  no  intentar  o  sea  yo  no  no  creo  que
[59:27] 
[59:27] puedan  eh  generar  gestionar  la
[59:29] 
[59:30] contabilidad  el  sistema  nóminas  los
[59:31] 
[59:31] sistemas  los  los  los  systems  of  record
[59:34] 
[59:34] de  verdad  determinísticos  que  tienen
[59:36] 
[59:36] timelines  importantes  como  el  ciclo  de
[59:38] 
[59:38] nóminas  y  tal  con  una  agente  O  sea  no  me
[59:40] 
[59:40] lo  creo  yo  se  lo  dije  con  un  agente  no
[59:43] 
[59:43] pasa  es  que  gracias  al  Ai  a  ver  poder
[59:45] 
[59:45] pueden  hacerse  su  propia  herramienta
[59:48] 
[59:48] pasa  es  que  no  saldrán  los  números  eso
[59:49] 
[59:49] tiene  otro  problema  no  saldán  los
[59:50] 
[59:50] números  y  tardará  mucho  tiempo  no  y  y  no
[59:52] 
[59:52] sale  a  cuenta  Por  eso  a  veces
[59:54] 
[59:54] externalizan  Je  estos  conversación  es
[59:56] 
[59:56] que  es  no  solo  la  frase  de  Jeff  bezos
[59:59] 
[59:59] que  dice  no  si  tú  fabricas  cerveza  solo
[60:02] 
[60:02] Haz  tú  lo  que  haga  que  tu  cerveza  sepa
[60:04] 
[60:04] mejor  todo  lo  demás  external  no
[60:07] 
[60:07] irónicamente  el  tío  vende  libros  por
[60:08] 
[60:08] internet  y  hace  una  infraestructura
[60:09] 
[60:10] Cloud  pero  no  le  iba  bien  ese  día  la
[60:13] 
[60:13] metáfora  claro  sea  el  tema  el  tema
[60:16] 
[60:16] típico  que  tenemos  o  sea  nosotros  cuando
[60:18] 
[60:18] vendemos  un  SAT  la  típica  conversación
[60:20] 
[60:20] que  tenemos  con  una  empresa  grande  que
[60:21] 
[60:21] nos  va  a  pagar  una  pasta  por  lo  que
[60:23] 
[60:23] estamos  haciendo  y  seguro  que  vosotros
[60:24] 
[60:24] también  es  Oye  por  qué  no  me  lo  hago  yo
[60:27] 
[60:27] no  me  lo  voy  a  hacer  yo  no  si  me  cobras
[60:29] 
[60:29] Esto  me  lo  voy  a  hacer  yo  clar  mi  coste
[60:31] 
[60:31] marginal  para  la  empresa  es  ínfimo
[60:33] 
[60:33] Comparado  con  el  coste  de  construir  una
[60:34] 
[60:35] solución  que  incorpora  una  visión  de  un
[60:37] 
[60:37] problema  con  en  todo  su  conjunto  del
[60:39] 
[60:40] mercado  no  no  en  solo  esta  casuística  el
[60:42] 
[60:42] problema  que  tiene  una  empresa  que  se
[60:43] 
[60:43] gestiona  y  se  genera  su  propio  software
[60:45] 
[60:45] es  que  se  se  encapsula  eh  se  convierte
[60:48] 
[60:49] en  prisionero  de  su  su  versión  de  la
[60:51] 
[60:51] verdad  de  hoy  no  entonces  dices  Bueno
[60:53] 
[60:53] voy  a  montar  todos  los  procesos  porque
[60:54] 
[60:54] tengo  Claro  mi  futuro  como  empresa  bueno
[60:56] 
[60:56] no  lo  sé  igual  igual  tendrás  que  cambiar
[60:59] 
[60:59] igual  los  clientes  del  mercado  te
[61:03] 
[61:03] presionarán  a  todo  a  tu  lo  que  es  tu  tu
[61:06] 
[61:06] valor  diferencial  de  negocio  Pero
[61:08] 
[61:08] también  tu  forma  de  gestionar  los
[61:10] 
[61:10] empleados  tu  forma  de  gestionar  Eh  Pues
[61:12] 
[61:12] a  los  clientes  a  los  proveedores
[61:14] 
[61:14] etcétera  no  Entonces  igual  esto  hay
[61:16] 
[61:16] alguien  que  está  innovando  por  ti  no
[61:17] 
[61:17] Pero  esto  que  estás  diciendo  ASUME  una
[61:20] 
[61:20] humildad  eh  que  no  me  creo  que  exista
[61:23] 
[61:23] todos  nos  creemos  que  tenemos  la  verdad
[61:25] 
[61:25] en  general  yo  creo  que  tenemos  un
[61:26] 
[61:26] defecto  interno  yo  desde  luego  yo  desde
[61:29] 
[61:29] luego  no  pero  yo  creo  que  sí  en  general
[61:31] 
[61:31] la  gente  se  cree  eh  tener  la  razón  y
[61:34] 
[61:34] conocer  su  empresa  mejor  que  nadie  la
[61:36] 
[61:36] realidad  es  muchas  veces  hablamos  con
[61:38] 
[61:38] clientes  que  saben  mucho  de  una  parte  y
[61:39] 
[61:39] te  das  cuenta  ostras  les  podemos  ayudar
[61:41] 
[61:41] mucho  en  esta  otra  parte  no  solo  con
[61:42] 
[61:42] tecnología  sino  que  conocimiento  de  cómo
[61:44] 
[61:44] funciona  una  empresa  de  haber  visto
[61:46] 
[61:46] muchas  y  de  haber  trabajado  eh  con
[61:48] 
[61:48] muchísimas  y  y  es  cierto  que  este
[61:50] 
[61:50] argumento  si  te  haces  tú  herramienta  tu
[61:52] 
[61:52] medida  Pues  claro  te  irá  al  milímetro  no
[61:54] 
[61:54] O  sea  estará  hecha  medida  perfecta  para
[61:56] 
[61:56] tu  tu  super  especificación  pero  te
[61:59] 
[61:59] perderás  el  conocimiento  del  mercado  a
[62:01] 
[62:01] ti  seguro  Javi  que  te  dicen  esto  no  O
[62:03] 
[62:03] sea  l  Melo  por  lo  que  me  vas  a  cobrar  y
[62:04] 
[62:04] me  lo  mono  yo  todos  los  días  O  sea  el
[62:07] 
[62:07] desarroll  es  una  uno  de  los  eh
[62:09] 
[62:09] maravillosos  defectos  que  tenemos  los
[62:11] 
[62:11] desarrolladores  que  queremos  construir
[62:12] 
[62:12] todo  por  muy  difícil  que  sea  como  más
[62:15] 
[62:15] difícil  mejor  Claro  porque  es  que  te
[62:17] 
[62:18] paga  el  sueldo  en  realidad  es  decir  es
[62:20] 
[62:20] una  putada  Pero  es  verdad  Entonces  tú
[62:23] 
[62:23] cuando  si  lo  veis  muy  fácil  cuando  Vais
[62:26] 
[62:26] a  Amazon  Y  ves  la  consola  de  Amazon  tú
[62:28] 
[62:28] para  construir  una  aplicación  simple  tú
[62:31] 
[62:31] tienes  que  básicamente  montar  unas  35
[62:34] 
[62:34] millones  de  piezas  y  es  una  locura  yo
[62:37] 
[62:37] tod  día  entré  que  hacía  tiempo  que  no
[62:38] 
[62:38] entraba  y  digo  pero  pero  esto  es  de
[62:40] 
[62:40] verdad  de  hecho  había  por  ahí  un  tío  en
[62:43] 
[62:43] Twitter  que  decía  que  la  empresa  que
[62:45] 
[62:45] llegue  y  ponga  un  llm  una  capa  de
[62:47] 
[62:48] Inteligencia  artificial  encima  de  Amazon
[62:49] 
[62:49] de  la  consola  de  Amazon  dews  no  de  no  de
[62:52] 
[62:52] la  el  que  vende  el  e-commerce  di  que  se
[62:55] 
[62:55] va  a  forrar  y  me  lo  creo  O  sea  si
[62:57] 
[62:57] aparece  uno  meto  pasta  rápido  sabes  eh  Y
[63:00] 
[63:00] el  e-commerce  también  bueno  era  lexa
[63:02] 
[63:02] pero  lexa  ahora  es  una  broma  no  pero
[63:04] 
[63:04] entonces  miras  volviendo  volviendo  al
[63:05] 
[63:05] tema  este  al  tema  de  de  quitar  1200  as  o
[63:10] 
[63:10] sea  suena  quiero  decir  yo  no  me  lo  creo
[63:13] 
[63:13] personalmente  par  los  habran  quitado  por
[63:15] 
[63:15] coste  quizá  porque  no  los  usaba  nadie
[63:16] 
[63:16] Eso  me  lo  creería  no  porque  unella
[63:18] 
[63:18] mágicamente  M  parece  que  es  una
[63:19] 
[63:20] calentada  de  además  da  detalles  técnicos
[63:22] 
[63:22] de  cómo  han  hecho  la  historia  y  me  da  la
[63:23] 
[63:23] impresión  de  que  dices  seguramente
[63:25] 
[63:25] tengas  un  experimento  corriendo  por  ahí
[63:26] 
[63:27] que  te  ha  ido  bien  más  o  menos  de
[63:29] 
[63:29] búsqueda  dentro  de  la  compañía  de  cosas
[63:31] 
[63:31] dices  Bueno  con  esto  más  o  menos  me  voy
[63:33] 
[63:33] apañando  y  aparte  han  aprovechado  hacer
[63:35] 
[63:35] una  batida  de  vamos  a  quitarnos  todas
[63:37] 
[63:37] las  empresas  lo  hacemos  de  vez  en  cuando
[63:39] 
[63:39] dices  Cuántos  tenemos  a  tomar  por  culo
[63:43] 
[63:43] este  este  este  este  y  este  y  alguien  que
[63:45] 
[63:45] se  va  a  quejar  y  no  pasa  y  a  los  tres
[63:46] 
[63:46] meses  nadie  se  acuerda  Eh  Pues  eso  pero
[63:48] 
[63:48] una  empresa  gigante  Pues  a  vosotros
[63:51] 
[63:51] pasará  seguro  que  tenéis  500  millones  de
[63:53] 
[63:53] herramientas  de  email  marketing  no  sé
[63:54] 
[63:54] qué  pareciendo  y  y  de  cuando  tienes  que
[63:58] 
[63:58] tienes  que  cortar  pues  lo  que  hay  o  Javi
[64:01] 
[64:01] el  otro  día  pusiste  un  par  de  tweets  hay
[64:03] 
[64:03] uno  que  no  sé  si  podemos  recuperar  en
[64:05] 
[64:05] Javi  pone  muchos  tweets  eh  recomendamos
[64:06] 
[64:06] el  follow  no  tantos
[64:09] 
[64:09] últimamente  controversial  últimamente
[64:11] 
[64:11] capado  me  dicen  que  no  twite  tanto  hay
[64:13] 
[64:13] uno  que  pusiste  sobre  habéis  fichado
[64:14] 
[64:14] parar  Perdón  habéis  fichado  parar  en
[64:16] 
[64:16] Tiny  dicho  que  que  pare  hay  que  pusiste
[64:19] 
[64:19] sobre  sobre  lovable  con  con  un  meme
[64:23] 
[64:23] porque  ayer  justo  creo  que  fue  ayer  ser
[64:25] 
[64:25] un  podcast  en  20bc  eh  sobre  l  que  es  una
[64:28] 
[64:28] de  las  startups  que  no  sé  si  del  mundo
[64:30] 
[64:30] que  más  que  más  rápido  ha  crecido  de
[64:32] 
[64:32] Europa  de  Europa  creo  de  Europa  sí  de
[64:35] 
[64:35] mundo  no  porque  han  ido  de  este  récord
[64:37] 
[64:37] se  va  buenamente  tivamente  ve  todos  los
[64:40] 
[64:40] rankings  de  tiempo  en  conseguir  un
[64:42] 
[64:42] millón  o  10  millones  de  usuarios  y  cada
[64:43] 
[64:43] semana  hay  hay  una  nueva  fueron  de  C  A
[64:46] 
[64:46] 17  millones  de  arr  en  pocos  meses  pero
[64:48] 
[64:48] ahora  quién  no  lo  hace  no  entonces
[64:50] 
[64:50] pusiste  aquí  Javi  No  en  el  T  y  que  a  ver
[64:53] 
[64:53] quién  ponía  ahora  el  meme  de  los  tapones
[64:56] 
[64:56] porque  son  europeos  no  son  europeos  pero
[64:58] 
[64:58] suecos  eh  en  Suecia  la  densidad  de  pasa
[65:01] 
[65:01] quieres  decir  que  hay  europeos  y
[65:02] 
[65:02] europeos
[65:04] 
[65:04] suecos  o  sea  lo  que  quería  decir  con
[65:07] 
[65:07] este  tweet  era  un  poco  o  sea  no  sé  a
[65:09] 
[65:09] vosotros  pero  a  mí  me  canso  un  poco  el
[65:11] 
[65:11] tema  de  El  Rollo  este  de
[65:14] 
[65:14] americano  digamos  Innovación  americana
[65:16] 
[65:16] versus  Innovación  europea  entonces  salen
[65:18] 
[65:18] con  el  [ __ ]  rollo  del  tapón  y  ponen  a
[65:20] 
[65:20] spacex  Y  dices  Mira  tío  que  os  den  por
[65:22] 
[65:22] culo  sabes  [ __ ]  esad  tenem  sex  pero
[65:26] 
[65:26] [ __ ]  tampoco  somos  tan  malos  sabes  lo
[65:28] 
[65:28] que  te  quiere  decir  Eh  entonces  me  mata
[65:30] 
[65:30] un  poco  eso  de  hecho  es  curioso  porque
[65:32] 
[65:32] yo  estoy  diciendo  esto  pero  luego  he
[65:34] 
[65:34] movido  a  mi  empresa  de  Estados  Unidos
[65:35] 
[65:35] sabes  es  un  poco  triste  pero  luego
[65:38] 
[65:38] empiezas  a  mirar  y  de  los  de  por  poner
[65:41] 
[65:41] un  ejemplo  en  mi  sector  las  bases  de
[65:43] 
[65:43] datos  todas  las  compañías  son
[65:47] 
[65:47] estadounidenses  ninguna  desarrollado  de
[65:49] 
[65:49] tecnología  en  Estados  Unidos  entonces
[65:52] 
[65:52] dices  Bueno  pues  a  lo  mejor  no  somos  tan
[65:55] 
[65:55] malos  sabes  a  lo  mejor  es  a  lo  mejor  hay
[65:57] 
[65:57] otra  serie  de  factores  eh  digamos  que
[65:59] 
[65:59] contribuyen  a  que  la  gente  haga  cosas  en
[66:01] 
[66:01] Estados  Unidos  O  que  parezca  que  está  en
[66:02] 
[66:02] Estados  Unidos  no  pero  per  no  pero  el
[66:04] 
[66:04] talento  no  se  cuestiona  yo  creo  que  se
[66:06] 
[66:06] cuestiona  es  el  saber  convertir  ese
[66:08] 
[66:08] capitalizar  ese  talento  no  cl  Bueno  lo
[66:12] 
[66:12] que  yo  creo  que  lo  que  está  en  realidad
[66:14] 
[66:14] El  Talento  lo  están  cuestionando  también
[66:15] 
[66:15] porque  quiere  decir  la  innovación  o  sea
[66:17] 
[66:17] en  el  sentido  de  que  es  verdad  [ __ ]  eh
[66:20] 
[66:20] Quién  es  la  empresa  tienen  No  es  que  sea
[66:23] 
[66:23] yo  fan  de  los  Max  pero  tien  tienen  no  es
[66:25] 
[66:25] americano  Por  cierto  no  no  pero  lo  que
[66:27] 
[66:27] te  quiero  decir  es  que  bueno  está  allí
[66:29] 
[66:29] los  que  han  inventado  la  movida  están
[66:30] 
[66:30] allí  etcétera  etcétera  entonces  Bueno
[66:32] 
[66:32] pues  da  la  impresión  de  que  te  están
[66:34] 
[66:34] diciendo  sois  unos  [ __ ]  no  cre  no  lo
[66:36] 
[66:36] creo  que  seamos  No  creo  que  seamos  lo
[66:38] 
[66:38] hagamos  mejor  no  pero  tampoco  creo  que
[66:40] 
[66:40] seamos  tan  como  el  meme  del  tapón  no  sé
[66:43] 
[66:43] si  me  explico  Entonces  era  un  poco  por
[66:44] 
[66:44] ahí  van  los  tiros  lo  curioso  del  del
[66:46] 
[66:46] chico  de  de  l  Ball  que  tengo  el  nombre
[66:48] 
[66:48] aquí  porque  siempre  me  olvid  antono  sica
[66:51] 
[66:51] antono  sica  eh  parece  murcia
[66:55] 
[66:55] eh  lo  curioso  de  este  tío  Es  que  le
[66:57] 
[66:57] ofrecieron  entrar  en  wy  por  ejemplo  eh  Y
[67:00] 
[67:00] dijo  no  no  yo  no  que  voy  a  entrar  ahí
[67:03] 
[67:03] perder  el  tiempo  en  San  Francisco  no  sé
[67:05] 
[67:05] qué  Y  diluir  cuando  realmente  yo  lo  que
[67:08] 
[67:08] quiero  es  ir  rápido  y  talento  y  tal  no
[67:10] 
[67:10] entonces  prefiero  Angel  investment  no  eh
[67:13] 
[67:13] que  irme  ahí  a  a  perder  el  tiempo  en  en
[67:15] 
[67:15] San  Francisco  no  es  curioso  que  dijo
[67:17] 
[67:17] esto  porque  no  es  nada  popular  no  yo
[67:18] 
[67:18] creo  que  esto  se  va  a  ver  cada  vez  más
[67:20] 
[67:20] eh  se  va  a  ver  cada  vez  más  en  el  cambio
[67:22] 
[67:22] de  mentalidad  que  está  viendo  ahora  en
[67:24] 
[67:24] Europa  versus  est  Unidos  no  ya  no  es
[67:26] 
[67:26] solo  que  tesla  va  a  vender  menos  eso  Es
[67:28] 
[67:28] evidente  pero  creo  que  va  a  cambiar  el
[67:30] 
[67:30] paradigma  de  Oye  vamos  a  buscar  otras
[67:32] 
[67:32] cosas  aquí  no  no  hace  falta  que  todos
[67:33] 
[67:33] vayamos  ahí  como  como  corderos  No  ya  sé
[67:36] 
[67:36] que  habéis  aplicado  aquí  veo  gente  que
[67:37] 
[67:37] aplicado  en  perdonate  No  creo  que  está
[67:40] 
[67:40] cambiando  de  cara  al  futuro  de  cara  al
[67:42] 
[67:42] futuro  creo  que  va  a  cambiar  y  y  esta
[67:46] 
[67:46] gente  [ __ ]  lo  ha  demostrado  Noe  bern
[67:48] 
[67:48] puedes  explicar  rápido  Qué  hace  l  lov  te
[67:50] 
[67:51] hace  con  un  prompt  una  aplicación  tú  le
[67:53] 
[67:53] puedes  decir  Oye  hazme  un  Sas  de
[67:54] 
[67:54] recursos  y  te  lo  hace  es
[67:57] 
[67:57] Mag  con  un  prom  no  te  lo  hace  lo  he
[68:01] 
[68:01] probado  unas  cuantas  veces  lo  hace  pero
[68:03] 
[68:03] luego  tienes  que  ir  refinando  y  tal
[68:05] 
[68:05] luego  no
[68:06] 
[68:06] va  pero  pero  si  quieres  hacer  más  simple
[68:09] 
[68:09] Eh  pues  pues  te  lo  hace  lo  ha  funciona  y
[68:13] 
[68:13] hay  gente  que  factura  decenas  de  miles
[68:15] 
[68:15] de  euros  con  a  golpe  de  prompt  y
[68:19] 
[68:19] vendiéndolo  a  otro  no  O  sea  vendiendo
[68:21] 
[68:21] una  app  o  una  web  o  tal  a  5000  pavos  la
[68:25] 
[68:25] p  que  es  lo  que  cobra  mucha  gente  y  con
[68:27] 
[68:27] una  suscripción  de  20  al  mes  pues  es  muy
[68:30] 
[68:30] sorprendente  cómo  funciona  o  sea
[68:31] 
[68:31] sorprende  mucho  yo  lo  he  probado  eh  Y
[68:35] 
[68:35] webs  brutal  brutal  webs  complejas  sí
[68:39] 
[68:39] Apps  juegos  he  intentado  hacer  un  juego
[68:41] 
[68:41] de  hecho  el  otro  día  es  como  un  meteme
[68:43] 
[68:43] esto  pero  no  sé  si  sabéis  pa  Ramón  hay
[68:46] 
[68:46] un  bulo  en  la  comunidad  BC  de  que  está
[68:48] 
[68:48] empezando  una  startup  y  está  levantando
[68:49] 
[68:49] vas  propagando  t  no  per  es  que  me
[68:51] 
[68:51] descojono  porque  yo  no  porque  me  vienen
[68:54] 
[68:54] todos  a  mí  a  pedir  referencias  a  pedir
[68:55] 
[68:55] si  le  puedo  hacer  el  favor  de  dejarles
[68:56] 
[68:56] entrar  en  la  ronda  de  pavo  digo  qué
[68:58] 
[68:58] Ronda  de  pavo  que  no  está  su  casa
[68:59] 
[68:59] tranquilamente  Bueno  pues  el  otro  día  me
[69:01] 
[69:01] explicaba  que  estaba  haciendo  y  pregunté
[69:02] 
[69:02] qué  estaba  haciendo  est  tiene  una
[69:04] 
[69:04] oportunidad  ahí  eh  Hay  que  aprovechar
[69:05] 
[69:05] eso  a  pillar  el  dinero  No  hombre  claro
[69:08] 
[69:08] di  que  eres  tú  el  cofounder  de  Pau  y  te
[69:11] 
[69:11] darn  dinero  igual  Bueno  pues  está
[69:12] 
[69:12] haciendo  un  un  juego  un  majong  sabéis  lo
[69:14] 
[69:14] que  es  el  majong  No  no  es  un  juego  chino
[69:17] 
[69:17] Supongo  eh  que  se  ponen  como  unas  como
[69:19] 
[69:19] unas  fichas  de  Domino  Eh  pues  chinas  y
[69:23] 
[69:23] hay  que  como  un  triangulito  no  son  unas
[69:25] 
[69:25] fichas  rectangulares  Mira  te  la  has
[69:28] 
[69:28] jugado  y  no  eh  Bueno  pues  Total  que  Pau
[69:30] 
[69:30] había  hecho  hace  4000  años  una  versión
[69:32] 
[69:32] web  de  esto  y  ahora  está  haciendo  otra
[69:34] 
[69:34] con  Ai  pero  para  para  pasar  el  rato
[69:36] 
[69:36] total  hoy  he  ido  a  lov  ball  y  he  dicho
[69:37] 
[69:37] ya  está  voy  a  joderle  el  proyecto  a  p  y
[69:39] 
[69:40] voy  a  hacer  una  con  lov  Ball  ni  de  [ __ ]
[69:42] 
[69:42] coña  o  sea  le  he  metido  proms  y  proms  y
[69:44] 
[69:44] proms  y  cada  vez  iba  peor  o  sea  una  cosa
[69:47] 
[69:47] que  no  es  una  página  web  Le  cuesta  un
[69:49] 
[69:49] hbo  O  sea  yo  creo  que  hay  mucho  hype
[69:51] 
[69:51] ahora  mismo  eh  en  el  suscripción  de  l
[69:54] 
[69:54] Pero  él  dice  que  eh  tiene  mayor
[69:56] 
[69:56] retención  que  ch  gpt  la  gente  dice
[69:58] 
[69:58] muchas
[70:00] 
[70:00] cosas  pero  no  ha  lanzado  hace  TR  meses
[70:03] 
[70:03] literal  cuatro  bueno  per
[70:06] 
[70:06] es  para  eso  está  la  estadística  tú
[70:08] 
[70:08] puedes  ahí  proyectar  lo  que  tú  quieras
[70:09] 
[70:09] con  tortes
[70:11] 
[70:11] actuales  y  bueno  ha  ido  de  cero  a  casi
[70:14] 
[70:15] 18  millones  de  arr  ahora  ya  estará  en  19
[70:17] 
[70:17] vale  ayer  era  17  O
[70:21] 
[70:21] sea  que  vende  2  millones  por  semana
[70:23] 
[70:24] Ahora  mismo  más  de  2  millon  por  semana  y
[70:26] 
[70:26] lo  que  él  habla  es  el  time  to  aa  vale  o
[70:30] 
[70:30] sea  el  a  moment  dice  que  es  la  clave  o
[70:32] 
[70:32] sea  y  intentan  reducir  el  Instant  reward
[70:36] 
[70:36] que  es  cuando  tienes  algo  que  funciona
[70:38] 
[70:38] eh  Y  [ __ ]  es  verdad  es  verdad  Porque
[70:41] 
[70:41] si  tú  realmente  te  metes  a  probar  esto
[70:43] 
[70:43] cuánta  gente  lo  puede  probar  todo  el
[70:44] 
[70:44] mundo  dice  voy  a  hacer  una  app  si  tú  te
[70:46] 
[70:46] das  satisfacción  instantánea  Sigues  ahí
[70:48] 
[70:48] tú  has  seguido  haciendo  proms  Mola
[70:49] 
[70:49] bastante  el  aj  es  Guay  el  a  es  Guay  si
[70:53] 
[70:53] además  Es  verdad  que  el  8%
[70:55] 
[70:55] de  la  gente  supera  el  primer  mes  pero
[70:57] 
[70:58] eso  es  gente  que  se  le  olvida  Cancelar
[70:59] 
[70:59] eh  o  sea  que  no  no  sé  si  hay  suficiente
[71:01] 
[71:01] inercia  para  tener  ninguna  estadística
[71:04] 
[71:04] pero  pero  funciona  el  producto  para
[71:05] 
[71:05] hacer  cosas  sencillitas  funciona  muy
[71:07] 
[71:07] bien  pero  también  Funciona  muy  bien
[71:08] 
[71:08] cursor  Funciona  muy  bien  v0  Funciona  muy
[71:10] 
[71:10] bien  B  Funciona  muy  bien  gpt  eh  replit
[71:13] 
[71:13] rep  cre  una  propuesta  bastante  más
[71:16] 
[71:16] completa  que  que  un  software  como  l  es
[71:18] 
[71:18] demasiado  mágico  para  el  estado  en  el
[71:19] 
[71:19] que  están  los  modelos  ahora  mismo  yo
[71:21] 
[71:21] creo  pero  sí  que  él  habla  mucho  de  que
[71:24] 
[71:24] los  modelos  ya  es  es  commodity  y  que  y
[71:27] 
[71:27] que  al  final  pues  es  la  aplicación  esto
[71:30] 
[71:30] lo  hemos  discutido  mucho  Aquí  en  esta
[71:32] 
[71:32] casa  es  la  es  el  wrapper  que  antes  era
[71:34] 
[71:34] esto  sola  un  wrapper  No  ahora  el  grapper
[71:36] 
[71:36] wrapper  Claro  pero  por  eso  precisamente
[71:38] 
[71:38] digo  que  repl  me  parece  una  mucho  mejor
[71:40] 
[71:40] propuesta  a  nivel  de  rapper  eh  que  que
[71:43] 
[71:43] un  lovable  por  ejemplo  o  sea  porque  en
[71:45] 
[71:45] rep  tienes  control  Bueno  no  sé
[71:47] 
[71:47] exactamente  en  lovable  si  si  puedes
[71:48] 
[71:48] entrar  a  tocar  infraestructura  Si  puedes
[71:50] 
[71:50] entrar  a  tocar  el  código  en  sí  e  Pero
[71:53] 
[71:53] dónde  replic  es  son  americanos  Pues  nada
[71:57] 
[71:57] no
[71:58] 
[71:58] inter  rep  bueno  el  tío  el  tío  no  es
[72:01] 
[72:01] americano  pero  la  empresa  es  americana
[72:03] 
[72:03] llama
[72:05] 
[72:05] much  Bueno  pero  hablando  de  Europa  o  sea
[72:07] 
[72:07] dicen  hay  muchísimos  founders  europeos
[72:09] 
[72:09] pero  no  hay  tantos  founders  europeos  en
[72:10] 
[72:10] Europa  hay  muchísimos  founders  europeos
[72:12] 
[72:12] en  Estados  Unidos  Claro  porque  te  te  vas
[72:15] 
[72:15] donde  la  gente  sabe  hacerlo  claro  o  sea
[72:17] 
[72:17] es  normal  quiero  decir  eh  en  mi  pueblo
[72:20] 
[72:20] hay  10  bares  y  hay  15  personas  por  qué
[72:22] 
[72:22] porque  es  lo  que  ve  la  que  la  gente  ve
[72:24] 
[72:24] ostras  este  montado  un  le  va  bien  pues
[72:26] 
[72:26] yo  hago  lo  mismo  no  se  sale  150  personas
[72:29] 
[72:29] por  bar  claro  dices  cómo  se  mantiene  ni
[72:31] 
[72:31] [ __ ]  idea  No  lo  sé  es  muy  difícil  no
[72:33] 
[72:33] Pero  por  qué  montas  un  bar  Por  qué
[72:35] 
[72:35] montas  un  bar  y  no  montas  un  negocio  de
[72:37] 
[72:37] Electricidad  No  lo  sé  O  sea  no  tengo  ni
[72:40] 
[72:40] [ __ ]  idea  Pues  porque  es  lo  que  ves  y  ya
[72:42] 
[72:42] está  sabes  piensas  que  hay  un  negocio
[72:44] 
[72:44] ves  que  otro  lo  ha  montado  y  lo  montas
[72:45] 
[72:45] Pues  igual  que  la  gente  viene  aquí  os  ve
[72:47] 
[72:47] a  vosotros  habéis  montado  factorial  Pues
[72:49] 
[72:49] dicen  a  lo  mejor  un  factorial  no  monto
[72:51] 
[72:51] pero  [ __ ]  No  un  factorial  no  hace  falta
[72:53] 
[72:53] ya  está  factorial  sabes  otra  cosa  ota  a
[72:56] 
[72:56] nivel  pero  quiero  decir  gente  aquí  que
[72:57] 
[72:57] ha  montado  100  clientes  [ __ ]  de  [ __ ]
[72:59] 
[72:59] madre  chicos  sabes  que  no  es  fácil
[73:00] 
[73:00] conseguir  eh  conseguir  100  clientes  Pues
[73:03] 
[73:03] si  ve  alguien  cons  100  clientes  puede
[73:05] 
[73:05] hablar  con  él  Ah  ostra  pues  mira  lo  he
[73:07] 
[73:07] dicho  así  Ah  ostra  pues  no  es  fácil  eh
[73:10] 
[73:10] Por  esto  hacemos  esto  no  est  está  muy
[73:12] 
[73:12] bien  la  verdad  pues  Oy  ya  que  hablamos
[73:15] 
[73:15] de  de  la  comunidad  vamos  pasamos  al
[73:16] 
[73:16] público  que  hoy  tenemos  a  mucha  gente
[73:18] 
[73:18] Así  que  vamos  a  intentar  ser  rápidos  y  y
[73:20] 
[73:20] saltar  sillas  para  las  preguntas  quién
[73:22] 
[73:22] tiene  una  una  pregunta  ID  por  aquí  en  la
[73:25] 
[73:25] primera  fila  y  Ah  como  como  la  última
[73:29] 
[73:29] vez  habrá  una  un  regalo  para  la  mejor
[73:31] 
[73:31] pregunta  de  acuerdo  que  luego  elegiremos
[73:33] 
[73:33] en  en  comité  Hola  muy  buenas  eh  No  sé  si
[73:37] 
[73:37] os  puedo  hackear  la  primera  pregunta
[73:39] 
[73:39] Bueno  yo  soy  eh  Estoy  buscando  un  cto
[73:41] 
[73:41] para  una  plataforma  multiagente  para
[73:45] 
[73:45] business  intelligence  Mi  nombre  es
[73:47] 
[73:47] Germán  grimal  yo  yo  escribía  a  Javi  la
[73:49] 
[73:49] primera  vez  que  lo  escribí  por  DM  en
[73:51] 
[73:51] Twitter  era  porque  estoy  buscando  un
[73:52] 
[73:52] sitio  y  no  me  contestó
[73:55] 
[73:55] eso  es  lo  normal  me  ha  pasado  me  ha
[73:58] 
[73:58] pasado  luego  Sí  el  me  escribido  y  bueno
[74:01] 
[74:01] también  soy  un  stalker  del  chat  de  Inn
[74:03] 
[74:03] que  yo  creo  que  ya  me  veis  germ  Grimaldo
[74:05] 
[74:05] por  ahí  y  mi  pregunta
[74:08] 
[74:08] sería  vosotros  creéis  que  una  vez  que  un
[74:11] 
[74:12] una  startup  Sas  Ha  logrado  un  mínimo
[74:14] 
[74:14] product  Market  fit  y  investment  el  seo
[74:17] 
[74:17] debería  estar  dedicándose  a  vender  100%
[74:20] 
[74:20] del  tiempo  o  creéis  que  da  tiempo  para
[74:23] 
[74:23] que  también  desarrolle
[74:27] 
[74:27] a  ver  sea  lo  que  hace  el
[74:30] 
[74:30] ceo  es  lo  que  hoy  es  el  cuello  de
[74:33] 
[74:33] botella  no  o  sea  es  lo  que  hoy  te  frena
[74:35] 
[74:35] No  si  es  construir  pues  construir  sabes
[74:38] 
[74:38] o  sea  ponte  a  programar  si  si  falta  la
[74:44] 
[74:44] programación  tiene  que  hacer  lo  que  lo
[74:47] 
[74:47] que  falte  no  Entonces  si  toca  vender
[74:49] 
[74:49] pues  obviamente  que  que  si  tú  tienes  un
[74:51] 
[74:51] plan  de  negocio  y  tienes  una  expectativa
[74:52] 
[74:53] y  tienes  que  crecer  y  no  diendo  Pues  más
[74:56] 
[74:56] vale  que  estés  vendiendo  no  O  sea  lo  que
[74:57] 
[74:58] no  puedes  decir  luego  al  Board  o  quien
[75:00] 
[75:00] sea  o  a  tu  pareja  decirle  No  es  que  no
[75:01] 
[75:01] vendo  porque  porque  no  tengo  vendedor  no
[75:04] 
[75:04] el  ceo  no  puede  decir  eso  sabes  Entonces
[75:07] 
[75:07] el  rol  del  ceo  es  un  rol  abierto  es  un
[75:10] 
[75:10] poco  como  el  rol  del  pm  que  también  es
[75:11] 
[75:11] un  rol  abierto  o  sea  es  tiene  un
[75:13] 
[75:13] producto  tiene  que  funcionar  el  producto
[75:14] 
[75:15] tiene  que  funcionar  Entonces  más  o  menos
[75:17] 
[75:17] tiene  unas  cosas  de  hacer  Pero  luego
[75:19] 
[75:19] está  todo  lo  demás  y  hay  pm  que  es  lo
[75:21] 
[75:21] entienden  otros  que  no  no  sé  cómo  lo
[75:23] 
[75:23] veis  eh  vosotros  creo  que  en  este  en
[75:26] 
[75:26] esta  fase  el  coo  hace  multitasking  a
[75:28] 
[75:28] saco  pero  multitasking  a  saco  y  Y  eso  no
[75:32] 
[75:32] lo  que  más  duela  lo  que  más  haga  falta
[75:34] 
[75:34] en  este  instante  Pues  es  lo  que  hay  que
[75:36] 
[75:36] hacer  y  es  lo  divertido  también  eh
[75:38] 
[75:38] Sí  qu  bien  Lo
[75:40] 
[75:40] vendes  Bueno  yo  hay  gente  para  todo  Qué
[75:43] 
[75:43] quieres  que  te  diga  eh  Oye  pero  pero  es
[75:45] 
[75:45] que  todo  es  depende  de  la  mentalidad  O
[75:47] 
[75:47] sea  si  no  tienes  que  desatascar  un  bá
[75:49] 
[75:49] pero  sabes  que  estás  preparando  esto
[75:51] 
[75:51] para  el  ipo  se  lo  haces  con  con  ilión
[75:55] 
[75:55] con  ilusión  yo  o  sea  lo  pienso  lo  pienso
[75:56] 
[75:57] desde  otra  perspectiva  que  es  lo  que
[75:58] 
[75:58] hace  el  ceo  que  es  básicamente  ir  a
[76:01] 
[76:01] salvar
[76:02] 
[76:02] fuegazzo  con  este  cliente  parda  no  sé
[76:05] 
[76:05] cuántos  ap  exactamente  exactamente  ahí
[76:08] 
[76:08] aparece  el  ceo  sabes  a  comerse  el  Marron
[76:10] 
[76:10] amen  y  hay  gente  que  se  hace  bombero
[76:12] 
[76:12] policía  médico  que  a  mí  me  parece  un
[76:14] 
[76:14] marrón  de  trabajo  y  la  gente  lo  hace  muy
[76:16] 
[76:16] feliz  también  saleen  la  foto  cuando  va
[76:17] 
[76:17] bien  las  cosas  eh  Sí  claro  lógicamente
[76:20] 
[76:20] pero  que  decir  que  hay  hay  una  cuestión
[76:23] 
[76:23] O  sea  hay  una  cuestión  que  yo  veo  y  es
[76:26] 
[76:26] un  tema  personal  que  es  el  ceo  como  al
[76:28] 
[76:28] principio  es  un  fundador  no  va  marcando
[76:31] 
[76:31] una  dirección  y  se  va  haciendo  y
[76:33] 
[76:33] participa  mucho  en  la  creación  de  la
[76:35] 
[76:35] empresa  no  y  luego  y  vosotros  diréis  que
[76:38] 
[76:38] que  vos  est  es  un  estado  super  avanzado
[76:40] 
[76:40] No  mucho  más  avanzado  que  nosotros  pero
[76:42] 
[76:42] luego  el  coo  sigue  marcando  la
[76:44] 
[76:44] estrategia  pero  no  está  tan  cerca  del
[76:46] 
[76:46] building  por  decir  aluna  forma  o  no  es
[76:47] 
[76:47] tan  fácil  estar  cerca  de  la  parte  de  voy
[76:50] 
[76:50] Estoy  construyendo  y  estoy  llevando  la
[76:52] 
[76:52] presa  donde  concretamente  quiero  digamos
[76:54] 
[76:54] al  microd  detalle  no  y  depende  del  tipo
[76:56] 
[76:56] de  ceo  que  seas  eso  te  puede  doler  más  o
[76:58] 
[76:58] menos  no  estás  más  en  fuegos  en  más  en
[77:01] 
[77:01] clientes  grandes  en  más  en  momentos
[77:03] 
[77:03] críticos  en  más  de  solo  entras  digamos  a
[77:06] 
[77:06] corregir  ciertas  cosas  una  vez  tú  has
[77:08] 
[77:08] marcado  un  poco  la  dirección  no  Entonces
[77:09] 
[77:10] a  mí  personalmente  vosotros  diréis  no  me
[77:12] 
[77:12] parece  tan  divertido  eh  especialmente  si
[77:14] 
[77:14] vienes  de  una  fase  más  has  arrancado  Sid
[77:17] 
[77:17] Y  y  vas  ahí  navajear  que  decimos
[77:20] 
[77:20] nosotros  mi  experiencia  es  eh  nací
[77:24] 
[77:24] gestionando  marrones  y  voy  a  morir
[77:26] 
[77:26] gestionando  marrones  No  creo  que  se
[77:28] 
[77:28] resume  así  eh  per  Tas  t  Teo  que  es  mucho
[77:30] 
[77:30] más  difícil  que  ser  ceo
[77:32] 
[77:33] no  que  decir  es  Al  final  todo  marrones
[77:35] 
[77:35] es  lo  que  nadie  más  ASUME  pues  lo  asumes
[77:37] 
[77:37] tú  no  O  sea  lo  que  tiene  tener  la
[77:38] 
[77:38] responsabilidad  final  es  que  te  llega
[77:40] 
[77:40] todo  lo  que  nadie  ha  pillado  por  el
[77:42] 
[77:42] camino  sea  lo  que  sea  ventas  tecnología
[77:45] 
[77:45] reclutamiento  etcétera  De  todas  formas
[77:47] 
[77:47] yo  no  he  conocido  ceos  de  empresas  que
[77:49] 
[77:49] crecen  que  crecen  de  una  forma
[77:51] 
[77:51] significativa  y  que  no  viven  en  el
[77:53] 
[77:53] detalle  que  no  saben  bajar  al  detalle
[77:56] 
[77:56] sin  ir  más  lejos  estaba  viendo  el  otro
[77:58] 
[77:58] día  el  podcast  de  Logan  barlet  con  la
[78:00] 
[78:00] ceo  actual  de  hubspot  e  que  me  pareció
[78:04] 
[78:04] [ __ ]  una  tía  muy  muy  potente  eh  muy
[78:07] 
[78:07] fuerte  y  lo  que  me  gustó  es  que  vi
[78:09] 
[78:09] claramente  que  manejaba  las  distintas
[78:11] 
[78:11] capas  de  abstracción  No  desde  el  detalle
[78:13] 
[78:13] a  entender  la  la  la  vista  de  pájaro  no
[78:17] 
[78:17] yo  creo  Esto  es  lo  que  define  un  ceo
[78:18] 
[78:18] sobre  todo  un  ceo  en  una  empresa  de
[78:20] 
[78:20] cambio  una  empresa  de  crecimiento  una
[78:22] 
[78:22] empresa  de  mantenimiento  de  otra  cosa
[78:24] 
[78:24] trais  muchísimo  a  detalle  gestionando
[78:27] 
[78:27] marrones  cada  día  y  con  el  detalle  que
[78:29] 
[78:29] haga  falta  Sí  muy  bien  Yo  yo  mira  voy  a
[78:31] 
[78:31] hacer  aquí  un  challenge  yo  creo  que
[78:33] 
[78:33] conozco  más  del  producto  del  problema
[78:36] 
[78:36] que  que  hacemos  en  factorial  que  la
[78:37] 
[78:37] mayoría  de  gente  del  equipo  de  producto
[78:39] 
[78:39] y  eso  me  jode  creo  O  sea  a  mí  me
[78:42] 
[78:42] encantaría  e  que  que  que  la  gente  del
[78:45] 
[78:45] equipo  supiera  más  que  yo  sabes  e  y  y  es
[78:49] 
[78:49] algo  que  intento  todo  el  día  creo  que  es
[78:51] 
[78:51] el  éxito  de  mi  trabajo  eh  pero  si  yo  no
[78:54] 
[78:54] yo  no  conozco  el  detalle  es  que  me
[78:56] 
[78:56] parece  imposible
[78:58] 
[78:58] eh  establecer  o  entender  Hacia  dónde
[79:01] 
[79:01] vamos  yo  creo  que  es  también  parte
[79:03] 
[79:03] porque  eres  fundador  y  es  parte  de  tu
[79:04] 
[79:04] vida  esto  y  bueno  si  tienes  contatado  a
[79:06] 
[79:06] alguien  de  producto  por  poner  un  ejemplo
[79:07] 
[79:07] Eh  Pues  bueno  es  un  sueldo  no  y  está
[79:11] 
[79:11] interesado  pero  no  es  su  vida  por  decir
[79:13] 
[79:13] alun  una  forma  a  mí  a  me  pasa  también  eh
[79:14] 
[79:14] me  pasa  muchas  veces  que  digo  Dios  Qué
[79:16] 
[79:16] estáis  haciendo  Y  es  que  realmente  me
[79:18] 
[79:19] paso  todo  el  puñetero  día  mirando
[79:20] 
[79:20] [ __ ]  y  tampoco  puedo  esperar  que  un
[79:22] 
[79:22] empleado  A  lo  mejor  esté  mirando  eh  No
[79:24] 
[79:24] no  estoy  de  acuerdo  estoy  n  de  acuerdo
[79:26] 
[79:26] con  eso  correcto  Yo  creo  que  el  objetivo
[79:28] 
[79:28] es  conseguir  encontrar  gente  con  el
[79:32] 
[79:32] mismo  nivel  de  motivación  y  de  y  de
[79:35] 
[79:35] tendré  que  ir  a
[79:36] 
[79:36] buscar  por  ahí  buena  suerte  buena  suerte
[79:39] 
[79:39] esdad  es  muy  difícil  eh  es  muy  difícil
[79:41] 
[79:41] yo  creo  que  al  final  no  es  un  tema  de  de
[79:44] 
[79:44] de  de  ser  o  no  fundador  o  sea  yo  creo
[79:46] 
[79:46] que  esto  es  anecdótico  de  hecho  a  mí  a
[79:48] 
[79:48] diferencia  de  ti  el  concepto  de  fundador
[79:49] 
[79:49] no  me  interesa  mucho  es  un  evento
[79:52] 
[79:52] histórico  y  no  no  yo  no  me  pondría
[79:53] 
[79:53] fundador  eh  Porque  porque  no  creo  que
[79:56] 
[79:56] sea  tan  relevante  o  sea  yo  creo  que  mi
[79:58] 
[79:58] función  que  hago  hoy  es  la  que  importa  e
[80:01] 
[80:01] entonces  si  yo  estuviera  trabajando  en
[80:04] 
[80:04] una  empresa  de  otro  eh  tendría  el  mismo
[80:06] 
[80:07] la  misma  actitud  O  sea  yo  para  mí  lo  que
[80:09] 
[80:09] es  más  valioso  es  mi  tiempo  y  mi
[80:11] 
[80:12] historia  lo  que  yo  estoy  haciendo  con  mi
[80:13] 
[80:13] tiempo  no  Entonces  yo  intento  Buscar
[80:15] 
[80:15] gente  que  es  ambiciosa  de  lo  que  quiere
[80:17] 
[80:17] hacer  en  este  mundo  no  Entonces  algo  que
[80:19] 
[80:19] le  pones  tanto  tiempo  como  un  trabajo  eh
[80:22] 
[80:22] [ __ ]  eh  yo  busco  gente  y  la  tengo  eh
[80:25] 
[80:25] tengo  la  suerte  de  tenerla  sobre  todo  el
[80:27] 
[80:27] equipo  de  leadership  de  producto  en
[80:29] 
[80:29] factorial  es  gente  que  realmente  Busca
[80:32] 
[80:32] la  Excelencia
[80:33] 
[80:33] e  y  y  [ __ ]  es  gente  que  le  importa  lo
[80:37] 
[80:37] que  hace  que  sabe  que  está  haciendo
[80:38] 
[80:38] historia  con  lo  que  está  construyendo  y
[80:40] 
[80:40] que  está  viendo  el  impacto  que  está
[80:41] 
[80:41] teniendo  y  que  está  viendo  que  muchas
[80:42] 
[80:42] personas  lo  están  utilizando  casi  un
[80:44] 
[80:44] millón  de  personas  utilizando  nuestro
[80:45] 
[80:45] producto  entonces  a  la  gente  que  está
[80:47] 
[80:47] construyendo  hoy  en  factorial  esto  le
[80:49] 
[80:49] importa  y  y  aquí  hay  o  sea  Marcel  que
[80:52] 
[80:52] parece  que  que  naciera  con  factorial
[80:54] 
[80:54] pero  solo  lleva  dos  años  y  y  poco  con
[80:58] 
[80:58] factorial  no  y  es  un  ejemplo  de  una
[81:00] 
[81:00] persona  que  no  no  es  fundadora  no  lleva
[81:03] 
[81:03] aquí  8  años  y  medio  con  nosotros  que
[81:05] 
[81:05] casi  casualidad  fund  Yo  tengo  la  teoría
[81:07] 
[81:07] de  que  si  hay  alguien  en  tu  caso  eh  en
[81:09] 
[81:09] vuestro  caso  hay  alguien  que  sabe  tanto
[81:11] 
[81:11] como  tú  de  esto  es  muy  posible  que  diga
[81:14] 
[81:14] yo  me  lo  monto  por  mi  cuenta  no  ojo  es
[81:16] 
[81:16] suficiente  espabilado  o  espabilada  para
[81:18] 
[81:18] montárselo  por  su  cuenta  esa  es  la
[81:19] 
[81:19] teoría  que  tengo  que  tengo  yo  de  hecho
[81:23] 
[81:23] muchas  veces  estamos  est  est  trabajando
[81:25] 
[81:25] en  una  sala  que  nos  habéis  cedido
[81:26] 
[81:26] amablemente  Muchas  gracias  la  gente  de
[81:28] 
[81:28] tiner  y  de  los  que  estábamos  allí  yo
[81:31] 
[81:31] digo  esta  gente  se  me  va  a  ir  algún
[81:33] 
[81:33] momento  a  montar  otra  empresa  y  dices
[81:35] 
[81:35] bien  Guay  de  [ __ ]  madre  pero  no  dejas  de
[81:38] 
[81:38] decir  claro  por  esto  saben  tanto  estos
[81:39] 
[81:39] cabrones  sabes  César  es  el  otro  ejemplo
[81:42] 
[81:42] Tenemos  aquí  de  todo  César  fue  la
[81:45] 
[81:45] primera  persona  en  incorporarse  en
[81:46] 
[81:46] factorial  y  llegó  un  día  que  dijo  me  voy
[81:48] 
[81:48] a  montar  lo
[81:50] 
[81:50] mío  lo  esperabais  también  en  eso  también
[81:52] 
[81:52] tengo
[81:54] 
[81:54] es  que  realmente  hablamos  mucho  eh
[81:56] 
[81:56] realmente  también  tengo  otra  opinión  o
[81:58] 
[81:58] sea  encontrar  un  producto  que
[82:02] 
[82:02] escale  al  ritmo  que  lo  está  haciendo  por
[82:05] 
[82:05] ejemplo  factor  es  muy  difícil  eh  muy
[82:07] 
[82:07] difícil  o  yo  antes  Dear  12  negocios
[82:09] 
[82:09] Entonces  yo  lo  que  me  he  dado  cuenta  en
[82:11] 
[82:11] Factor  es  [ __ ]  no  me  importa  tanto  el
[82:14] 
[82:14] ownership  De  hecho  yo  antes  era  socio
[82:16] 
[82:16] mayoritario  en  todo  lo  que  hacía  o
[82:17] 
[82:17] muchas  de  las  cosas  que  había  hecho  y  en
[82:19] 
[82:19] factorial  pues  no  no  de  entrada  lo  hice
[82:21] 
[82:21] con  Jordi  y  tal  no  y  con  Pau
[82:24] 
[82:24] y  luego  nos  hemos  ido  diluyendo  o  sea  al
[82:26] 
[82:26] final  en  el  cap  Table  de  factorial  hay
[82:28] 
[82:28] mucha  gente  Incluyendo  los  trabajadores
[82:31] 
[82:31] que  han  estado  más  tiempo  en  factorial
[82:32] 
[82:32] tienen  un  peso  también  en  el  cap  t  de
[82:34] 
[82:34] factorial  no
[82:36] 
[82:36] entonces  el  llega  momento  donde  vez  que
[82:39] 
[82:39] algo  está  escalando  y  está  creciendo  que
[82:41] 
[82:42] ser  fundador  o  tener  un  porcentaje  u
[82:43] 
[82:43] otro  es  igual  porque  es  que  esto  escala
[82:45] 
[82:45] y  escala  bien  para  todos  y  todo  el  mundo
[82:47] 
[82:48] le  va  a  ir  muy  bien  entonces  si  tú
[82:49] 
[82:49] montas  una  startup  y  lo  haces  por  por  tu
[82:51] 
[82:51] cuenta  buena  suerte  consiguiendo  lo
[82:55] 
[82:55] mismo  que  consigue  un  director  en
[82:56] 
[82:56] factorial  en  cuanto  a
[82:58] 
[82:58] revalorización  buena
[83:00] 
[83:00] suerte  c  ha  ido  vendiendo  meendo  lo  que
[83:03] 
[83:03] tenía  y  tal  No  pero  pero  [ __ ]  pero
[83:05] 
[83:05] realmente  puedes  hacer  pastas  buena
[83:07] 
[83:07] suerte
[83:09] 
[83:09] César  No  de  verdad  te  la  descos  porque
[83:11] 
[83:11] hemos  invertido  además  de
[83:13] 
[83:13] fondo  O  puedes  haber  trabajado  en  opena
[83:16] 
[83:16] y  estar  en  leadership  y  montar  tu  propia
[83:17] 
[83:17] empresa  y  levantar  100  kil  al  primer  día
[83:19] 
[83:19] que  est  también  luego  está  excepción
[83:21] 
[83:22] open  trilon
[83:24] 
[83:24] lo  que  hagas  he  perdido  el  hilo  dónde
[83:27] 
[83:27] estamos
[83:28] 
[83:28] Marc  mu  buen  prun  preguntas  de  público
[83:31] 
[83:31] es  verdad  volvemos  al  p  candidato  a
[83:34] 
[83:34] título  un  micrófono  por  ahí  Buenas  Yo
[83:36] 
[83:36] soy  Víctor  vengo  de  valencia  Y  de  paso
[83:38] 
[83:38] que  venía  al  podcast  pues  me  he  pasado
[83:40] 
[83:40] por  el  Mobile  y  allí  me  ha  surgido  la
[83:42] 
[83:42] pregunta
[83:43] 
[83:43] de  qué  hago  allí  que  estoy  buscando
[83:47] 
[83:47] primero  sido  Mobile  Lu  pregun  qué  hago
[83:49] 
[83:50] en  ha  en  el  mles  son  mis  objetivos  teng
[83:54] 
[83:54] hablar  cómo  encuentro  la  gente  que  es
[83:56] 
[83:56] relevante  para  mí  y  luego  también  tenía
[83:59] 
[83:59] porque  habéis  hablado  bastantes  veces  en
[84:00] 
[84:00] el  podcast  sobre  el  síndrome  del
[84:01] 
[84:01] impostor  Y  cómo  lidis  para
[84:07] 
[84:08] superarlo  La  pregunta  es  qué  haces  tú  en
[84:10] 
[84:10] el  Mobile  esta  era  la  pregunta  primera
[84:13] 
[84:13] no  No  que  cómo  decides  tú  como
[84:15] 
[84:15] emprendedor
[84:16] 
[84:16] eh  según  el  momento  en  el  que  estás  de
[84:19] 
[84:19] la  startup  Qué  hacer  en  el  Mobile  o  a
[84:22] 
[84:22] qué  vas  Si  vas  a  charlas  vas  a  hablar
[84:24] 
[84:24] con  con  cualquier  persona  que  tenga  yo
[84:26] 
[84:26] si  no  s  si  no  sé  a  lo  que  voy  no  voy
[84:28] 
[84:28] seguramente  No  porque  Bueno  pero  seguro
[84:30] 
[84:30] que  has  tenido  la  época  donde  has  ido
[84:32] 
[84:32] sin  saber  a  lo  que  iba  a  ver  qué  seccia
[84:34] 
[84:34] yo  intentado  buscar  clientes  si  estaba  O
[84:36] 
[84:36] sea  si  estaba  con  factor  el  iad  Mobile
[84:39] 
[84:39] era  para  buscar  clientes  o  inversores  o
[84:41] 
[84:41] sea  a  ver  que  se  cuece  quizá  iba  con  17
[84:44] 
[84:44] años  en  la  universidad  Porque  tenía
[84:45] 
[84:45] curiosidad  Bueno  no  sé  si  existía  pero
[84:47] 
[84:47] pero  ahora  estás  exagerando  pero  tú  y  yo
[84:50] 
[84:50] hemos  estar  en  Mobile  en  la  misma
[84:51] 
[84:51] situación  con  18  años  con  18  años  luego
[84:55] 
[84:55] hemos  ido  a  vender  o  a  buscar
[84:57] 
[84:57] inverses  o  ahora  a  dar  charlas  y  a  y  a
[85:01] 
[85:01] contribuir  en  el  ecosistema  y  tal  eh  No
[85:04] 
[85:04] sé  si  no  si  no  hay  objetivo  no  yo  creo
[85:06] 
[85:06] que  es  una  buena  pregunta  Sí  o  sea  yo  en
[85:08] 
[85:08] general  yo  creo  que  que  es  bueno
[85:09] 
[85:09] encontrar  un  propósito  en  todo  o  sea  sea
[85:11] 
[85:11] en  el  Mobile  o  sean  como  empleado  o  sea
[85:13] 
[85:13] yo  creo  que  lo  peor  que  puedes  hacer  es
[85:14] 
[85:14] montarte  en  el  autobús  y  que  me  lleven
[85:16] 
[85:16] no  Entonces  si  vas  Si  vas  al  Mobile
[85:18] 
[85:18] habla  con  gente  conoce  gente  pero  pero
[85:20] 
[85:20] con  un  propósito  o  emprender  buscar
[85:22] 
[85:22] trabajo  buscar  un  comercial  Buscar  un
[85:25] 
[85:25] Partner  o  vender  No  si  trabajas  pues
[85:27] 
[85:28] para  aprender  para  crecer  o  para  lo  que
[85:31] 
[85:31] sea  pero  en  la  vida  no  como  reflexión  un
[85:33] 
[85:33] poco  que  entramos  antes  ostras  estar  en
[85:36] 
[85:36] un  sitio  y  que  pase  el  tiempo  y  y  y  ver
[85:38] 
[85:38] cómo  que  te  lleva  la  corriente  Yo  creo
[85:39] 
[85:39] que  es  bastante  mala  receta  Entonces  si
[85:42] 
[85:43] si  es  como  cuando  estás  en  la
[85:44] 
[85:44] universidad  y  vas  a  la  biblioteca  sabes
[85:47] 
[85:47] no  no  se  parece  mucho  yo  no  iba  a  la
[85:49] 
[85:49] biblioteca  ibas  a  la  bi  la  gente  V  la
[85:52] 
[85:52] gente  estudiando  dices  no  y  en  el  mundo
[85:54] 
[85:55] de  los  negocios  ves  a  la  gente  vendiendo
[85:57] 
[85:57] dice  [ __ ]  estos  cabrones  están
[85:58] 
[85:58] vendiendo  y  yo  yo  qué  sabes  solo  por
[86:00] 
[86:01] solo  por  eso  a  veces  ya  vale  la  pena  eh
[86:03] 
[86:03] pero
[86:04] 
[86:04] tienes  tienes  un  objetivo  no  O  sea
[86:06] 
[86:06] tienes  Bueno  vas  a  ver  vas  a  ver  como  la
[86:08] 
[86:08] biblioteca  un  poco  vas  a
[86:09] 
[86:10] ver  a  qué  ibas  además  perdón  a  la
[86:13] 
[86:13] Facultad  de  informática  de  Barcelona  te
[86:15] 
[86:15] digo  yo  que  a  ver  fry  como  nosotros
[86:20] 
[86:20] Exacto  yo  creo  que  te  anima  te  anima  un
[86:23] 
[86:23] poco  a
[86:24] 
[86:24] Meterte  las  pilas  pero  me  falta  saber  qu
[86:27] 
[86:27] qué  es  lo  que  haces  quiero  decir  me
[86:30] 
[86:30] falta  falta  un  poco  de  contexto  ahí  no
[86:32] 
[86:32] eh  Sí  perdón  eh  yo  estoy  ahora  montando
[86:35] 
[86:35] una  empresa  que  hace  modelos  de
[86:36] 
[86:36] Inteligencia  artificial  para  patología
[86:39] 
[86:39] eh  para  analizar  biopsias  y  detectar
[86:42] 
[86:42] cáncer  en  células  y  la  plataforma  para
[86:45] 
[86:45] que  los  patólogos  puedan  utilizarlo  y
[86:47] 
[86:47] estamos  empezando  y  como  que  la  pregunta
[86:49] 
[86:49] Bueno  también  en  mi  defensa  diré  que
[86:50] 
[86:50] Tengo  23  años  entonces  estoy  cerca  de
[86:52] 
[86:52] los  18  que  decíais  que  no  era  en  18  era
[86:55] 
[86:55] en
[86:56] 
[86:56] 23  igual  es  igual  y  bueno  que  la
[87:00] 
[87:00] pregunta  iba  más  por  cómo  encuentro  a  la
[87:02] 
[87:02] gente  con  la  que  yo  quiero  hablar  o  como
[87:04] 
[87:04] sé  con  quién  quiero  hablar
[87:06] 
[87:06] yo  hablar  con  mucha  gente  yo  creo  que
[87:09] 
[87:09] eso  es  un  trabajo  que  tienes  que  hacer
[87:10] 
[87:10] previo  no  es  decir  al  final  sabes  todas
[87:13] 
[87:13] las  empresas  que  van  al  Mob  Congress
[87:14] 
[87:14] sabes  que  van  a  ir  al  Mob  Congress
[87:15] 
[87:15] porque  te  dan  la  brasa  infinito  por
[87:19] 
[87:19] Perdona  te  digo  la  contraria  te  dan  la
[87:21] 
[87:21] brasa  a  ti  que  llevas  ya  tiempo
[87:25] 
[87:25] en  el  mundillo  y  y  te  conocen  y  tal  Y  a
[87:28] 
[87:28] mí  también  me  dan  la  brasa  pero  cuando
[87:29] 
[87:29] estás  empezando  no  te  da  la  brasa  a
[87:31] 
[87:31] nadie  porque  no  te  conoc  bra  tienes  que
[87:32] 
[87:32] ser  el  que  da  la  braas  cuando  eres
[87:34] 
[87:34] jovencito  tienes  que  ser  tú  el  que  da  la
[87:35] 
[87:35] braa  pero  una  cosa  te  coges  grock  Deep
[87:37] 
[87:37] research  y  te  dices  Búscame  las  empresas
[87:39] 
[87:39] de  medicina
[87:42] 
[87:42] que  y  básicamente  tienes  una  lista  que
[87:44] 
[87:44] no  serán  todos  pero  seguramente  sea
[87:46] 
[87:46] buena  con  la  cual  puedas  ir  a  hablar  yo
[87:48] 
[87:48] cuando  voy  a  una  a  un  evento  y  no  llevo
[87:52] 
[87:52] preparado  con  qui  me  quiero  hablar  con
[87:54] 
[87:54] qui  quiero  hablar  suelen  salir  cosas
[87:56] 
[87:56] allí  lógicamente  vas  a  los  stands
[87:57] 
[87:57] intentas  hablar  con  quien  consideras
[88:00] 
[88:00] pero  si  no  tienes  eh  digamos  agendadas
[88:03] 
[88:03] algunas  reuniones  ya  en  mi  caso  son  con
[88:05] 
[88:05] con  clientes  porque  estoy  en  en  el  otro
[88:07] 
[88:07] lado  no  pero  pero  seguramente  que  puedes
[88:09] 
[88:09] hacer  el  sentido  contrario  yo  creo  que
[88:10] 
[88:10] tiene  sentido  intentar  preparar  lo
[88:12] 
[88:12] máximo  posible  y  probar  es  decir
[88:15] 
[88:15] Sabiendo  en  la  posición  en  la  que  estás
[88:16] 
[88:16] que  es  que  poca  gente  te  va  a  hacer  caso
[88:19] 
[88:19] por  desgracia  pero  bueno  eh  A  lo  mejor
[88:21] 
[88:21] alguno  Sí  suena  la  flauta  chico  y
[88:24] 
[88:25] concretamente  para  el  Mobile  en  la
[88:26] 
[88:26] aplicación  tienes  la  lista  de  contactos
[88:28] 
[88:28] de  todo  el  mundo  que  va  que  está
[88:30] 
[88:30] filtrado  o  sea  puedes  filtrar  por
[88:32] 
[88:32] industria  puedes  filtrar  por  posición
[88:33] 
[88:33] puedes  filtrar  por  intereses  eh  No  sé  yo
[88:36] 
[88:36] lo  hago  y  la  no  tienes  a  Jesi
[88:39] 
[88:39] no  pero  la  realidad  volviendo  a  lo  de  a
[88:42] 
[88:42] lo
[88:45] 
[88:45] de  Genesis  va  superb  no  pero  volviendo  a
[88:48] 
[88:48] lo  del  síndrome  del  impostor  Y  cómo
[88:50] 
[88:50] hablar  y  tal  pues  ahí  Es  cierto  que  hay
[88:52] 
[88:52] una  hay  un  ejercicio  de  de  descubrir  si
[88:55] 
[88:55] eres  un  psicópata  y  eres  capaz  de  hablar
[88:57] 
[88:57] con  gente  que  no  tean  invitado  y  tal  Y
[89:00] 
[89:00] que  no  todo  el  mundo  lo  es  y  hay  que
[89:01] 
[89:01] echarle  hay  que  echarle  jeta  y  cuesta  un
[89:04] 
[89:04] montón  y  uno  se  acostumbra  y  con  los
[89:07] 
[89:07] años  pues  sale  normal  pero  al  principio
[89:08] 
[89:08] cuesta  un  montón  eso  es  cierto  Eh  vale
[89:11] 
[89:11] muchas  gracias  Uy  pera  cuidado
[89:14] 
[89:14] pera  el  micro  hay  un  micrfono  para  pera
[89:18] 
[89:18] Primera  fila  habrá  que  saltar
[89:21] 
[89:21] auriol  Uh
[89:24] 
[89:24] cés  ahora  es  la  pregunta  para  César  no
[89:28] 
[89:28] se  me  han  ocurrido  algunas  preguntas
[89:29] 
[89:29] para  hacer  pero  no  no  le  quería  decir
[89:32] 
[89:32] una  cosa  y  es  que  yo  antes  de  de  empezar
[89:34] 
[89:34] a  a  colaborar  con  con  factorial  estuve
[89:38] 
[89:38] viniendo  un  año  al  podcast  sentándome  en
[89:39] 
[89:39] Primera  fila  y  haciendo  la  primera
[89:41] 
[89:41] pregunta  todos  los  jueves  claro  aunque
[89:44] 
[89:44] no  fuera  para  mí  la  pregunta  fuera  para
[89:46] 
[89:46] clientes  míos  o  para  lo  que  fuera  y  Y  di
[89:50] 
[89:50] la  abasa  Durante  un  año  y  un  día  nos
[89:53] 
[89:53] llevó  la  factura  un  día  Les  llegó  la
[89:54] 
[89:54] factura  un  día  Bernard  sale  de  una  sala
[89:57] 
[89:57] me  dice  qué  haces  aquí  digo  llevo  dos
[89:58] 
[89:58] meses
[90:00] 
[90:00] aquí  me  cago  en  se  me  ha  metido  en  casa
[90:03] 
[90:03] eh  Y  Y  eso  al  final  hay  que  picar  piedra
[90:06] 
[90:06] y  hay  que  y  hay  que  seguir  sobre  todo
[90:08] 
[90:08] eso  hay  que  decir  que  estamos  muy
[90:10] 
[90:10] contentos  de
[90:11] 
[90:11] compera  El  feedback  que  tenemos  es  muy
[90:13] 
[90:13] bueno  eh  pero  no  le  recomendemos  a  ver
[90:15] 
[90:15] si  le  van  a  dar  demasiado  trabajo  ahora
[90:18] 
[90:18] mu  ocupado  con  factoria  Pero  qué  hace
[90:20] 
[90:20] pera  Qué  hace  pera  no  hace  nada  no  hace
[90:22] 
[90:22] nada
[90:25] 
[90:25] la  gran  pregunta  eh  la  gran  pregunta
[90:27] 
[90:27] tiene  hijos  pero  tiene  hijos  tengo  hijos
[90:30] 
[90:30] primero  tengo  un  montón  Jordi  cada  día
[90:33] 
[90:33] Jordi  cada  día  me  dice  que  tengo  uno  más
[90:34] 
[90:34] Dios  tienes  ya  700
[90:37] 
[90:37] 800  sí  tengo  cinco  hijos  papá  por  encima
[90:41] 
[90:41] de  todo  de  una  gran  scale  up  y  trabajó
[90:45] 
[90:45] entrenó  liderazgo  con  con  Los  líderes  de
[90:47] 
[90:47] factorial  que  que  es  muy
[90:49] 
[90:49] Guay  y  con  más  líderes  como  ARN  también
[90:56] 
[90:56] con  la  gente  de  flipo  por  ahí  hay
[90:58] 
[90:58] bastante  gente  por  aquí  que
[91:00] 
[91:00] y  lo  que  hacemos  Es  generar  contextos
[91:03] 
[91:03] donde
[91:04] 
[91:04] donde  digamos  que  que
[91:07] 
[91:07] afinamos  comunicación  el  impacto  que
[91:09] 
[91:09] tienes  en  el  liderazgo  como  como
[91:13] 
[91:13] Elevar  a  esa  gente  de  producto  no  O  sea
[91:17] 
[91:17] aquí  te  generaría  un  poco  de  challenge
[91:19] 
[91:19] pero  no  s  si  es  el
[91:22] 
[91:22] momento  final  una  de  las  cosas  que  que
[91:25] 
[91:25] que  trabajo  mucho  con  los  líderes  con
[91:27] 
[91:27] Marcel  también  eh  es
[91:31] 
[91:31] e  hacer  mejores  a  a  la  gente  de  tu
[91:34] 
[91:34] equipo  no  convertirlos  en  en  founders
[91:36] 
[91:36] elevarlos  en  cuanto  más  eleves  a  la
[91:39] 
[91:39] gente  más  lo  vivan  y  más  sepan  al
[91:41] 
[91:41] detalle  no  cuando  más  puedan  saber  si
[91:44] 
[91:44] saben  más  que  bernat  hemos  triunfado  No
[91:46] 
[91:46] porque  entonces  toda  la  compañía  empieza
[91:48] 
[91:48] a  crecer  como  como  la  espuma  entonces  la
[91:50] 
[91:50] gente  como  bernat  tiene  que  saber
[91:53] 
[91:53] trasladar  eso  y  tiene  que  hacerlo  de  la
[91:55] 
[91:55] manera  más  efectiva  siempre  estamos  un
[91:57] 
[91:57] Track  Siempre  sobre  todo  con  empresas
[91:59] 
[91:59] como  factorial  que  sonos  Titanes  iban  a
[92:02] 
[92:02] saco  no
[92:03] 
[92:03] e  pero  es  cuestión  de  tiempo  es  cuestión
[92:06] 
[92:06] de  ir  trabajándolo  es  por  eso  digo  que
[92:08] 
[92:08] soy  entrenador  son  muchas  repeticiones  y
[92:10] 
[92:10] muchas  sentadillas  no  y  y  una  cosa  que
[92:13] 
[92:13] hay  que  aceptar  que  yo  creo  que  que  esto
[92:16] 
[92:16] es  algo  que  también  en  early  stage  va
[92:18] 
[92:18] muy  bien  Y  es  que  no  sale  si  no  O  sea  no
[92:21] 
[92:21] hay  un  un  lugar  al  que  llega  y  ya  está
[92:25] 
[92:25] nunca  o  sea  te  vas  a  equivocar  miles  de
[92:27] 
[92:27] veces  Entonces  se  trata  de  equivocarse
[92:29] 
[92:29] rápido  de  saber  identificarlo  muy  rápido
[92:32] 
[92:32] y  tener  la  habilidad  de
[92:34] 
[92:34] disociar  y  de  hacer  algo  con  eso  no  de
[92:38] 
[92:38] de  aprender  de  eso  y  de  hacer  algo  con
[92:40] 
[92:40] eso  Y  eso  me  me  lleva  una  pregunta  no
[92:43] 
[92:43] que  os  tiro  sobre  todo  a  vosotros  dos
[92:46] 
[92:46] por  interés  personal  en  el  proceso  pero
[92:49] 
[92:49] pero  también  Bueno  a  todos  en  general  a
[92:51] 
[92:51] todos  los  ceos  es  Es  pregunta  es
[92:53] 
[92:53] pregunta  no  no  no  no  te  preocupes  va  a
[92:55] 
[92:55] salir  carísimo  este  micrófono  va  a
[92:57] 
[92:57] salir  no  prometo  que  no  promo  que  no  la
[93:01] 
[93:01] La  pregunta  es  cómo  cómo  os  disociar  no
[93:06] 
[93:06] del  del  día  a  día  al  final  entiendo  que
[93:09] 
[93:09] cuando  estás  en  la  vorágine  eh  Te
[93:12] 
[93:12] atropella  muchas  veces  como  líderes  Cómo
[93:15] 
[93:15] conseguís  vosotros  disociar  de  eso  y
[93:17] 
[93:17] poder  tomar  perspectiva  para  para
[93:19] 
[93:19] afrontar  esos  marrones  no  que  decía
[93:21] 
[93:21] Jordi  de  manera  objetiva  lo  más  objetiva
[93:26] 
[93:26] posible  y  yo  no  he  entendido  la  pregunta
[93:28] 
[93:28] cómo  nos  disocian  quién  De  qué  Sí  o  sea
[93:32] 
[93:32] cómo  que  no  es  que  esto  ya  es  la
[93:34] 
[93:34] respuesta  eh  o  sea  es  que  que  no  no  sé
[93:36] 
[93:36] si  nos  disociar  claro  por  eso  yo  a
[93:37] 
[93:37] priori  a  priori  no  no  no  entiendo
[93:39] 
[93:39] ninguna
[93:40] 
[93:41] disociación  otra  cosa  es  cómo  vivimos
[93:42] 
[93:43] los  marrones  que  eso  es  otro  tema  o  sea
[93:45] 
[93:45] que  cómo  lo  vivimos  para  que  no  nos  se
[93:46] 
[93:46] nos  lleve  a  nosotros  correcto  pero  esto
[93:50] 
[93:50] no  significa  que  nos  cómo  has  dicho
[93:52] 
[93:52] disocio  disocie  lo  veas  sea  al  final  te
[93:56] 
[93:56] puedo  usar  vernad  me  das  permiso  a  ver
[93:58] 
[93:58] si  que  vas  a  contar  no  s  mucha
[94:00] 
[94:00] información  ahora  no  no  no  te  preocupes
[94:03] 
[94:03] yo  a  bernad  cada  vez  que  lo  veo  por  la
[94:04] 
[94:04] calle  lo  asalto  y  le  digo  bernad  cuándo
[94:07] 
[94:07] nos  vemos  no  sé  qué  Y  le  voy  insistiendo
[94:08] 
[94:08] no  y  Bernard  nunca  tiene  tiempo  no  eh
[94:11] 
[94:12] Jordi  sí  que  tiene  tiempo  eh  que  lo
[94:13] 
[94:13] sepaso  trabajo  y  Bernard  sí  la
[94:16] 
[94:16] diferencia  es  que  no  se  se  lo  busca  se
[94:19] 
[94:19] lo  busca  no  pero  una  de  las  cosas  que
[94:21] 
[94:21] Suele  suceder  también  le  pasa  a  Marcel
[94:24] 
[94:24] eh  es  que  no  hay  tiempo  es  como  que  te
[94:28] 
[94:28] atropella  No  todo  lo  que  tienes  que
[94:29] 
[94:29] hacer  los  una  preguntael  es  una  pregunta
[94:31] 
[94:31] absel  No  no  es  absel  está  dentro  del  del
[94:34] 
[94:34] pack  No  te  preocupes  Ha  un  poco  de
[94:35] 
[94:35] coaching  al  grano  al  grano  es  eso  es
[94:37] 
[94:37] esoo  que  vayamos  al  grano  que  hay
[94:39] 
[94:39] avanzar  qué  Qué  hacéis  no  para  generar
[94:42] 
[94:42] ese  espacio  para  verlo  con  perspectiva
[94:45] 
[94:45] al  final  si  tú  entras  en  el  laboragine
[94:46] 
[94:46] de  meeting  meeting  meeting  marrón  marrón
[94:49] 
[94:49] marrón  tiene  que  haber  un  momento  en  el
[94:51] 
[94:51] que  pares  para  para  ver  qué  está
[94:53] 
[94:53] sucediendo  Endo  no  y  cómo  lo  hacéis  Qué
[94:55] 
[94:55] hacéis  vosotros  o  qué  usáis  Para  para
[94:58] 
[94:58] poder  tomar  un  poco  de  de
[95:02] 
[95:02] perspectiva  yo  creo  que  pasa  por  el  por
[95:04] 
[95:04] lo  que  has  dicho  del  equipo  eh  o  sea  tú
[95:05] 
[95:05] lo  has  dicho  bien  o  sea  al  final  Cómo
[95:07] 
[95:07] conseguimos  que  el  equipo  piense  como  un
[95:09] 
[95:09] founder  que  creo  que  es  la  absoluta
[95:12] 
[95:12] clave  de  todo  porque  entonces  compartes
[95:15] 
[95:15] el  problema  no  yo  dicho  antes  que  igual
[95:17] 
[95:17] lo  quiero  matizar  eh  cuando  he  dicho  que
[95:19] 
[95:19] sé  más  del  producto  es  no  es  que  sepa
[95:21] 
[95:21] más  que  mi  equipo  no  yo  soy  el  más  tonto
[95:23] 
[95:23] de  equipo  o  sea  no  no  no  es  eso  No  no
[95:25] 
[95:25] ahora  no  está  recogiendo  cable  está
[95:27] 
[95:27] recogiendo  cable  no  quería  decir  ahora
[95:29] 
[95:29] un  capullo  arrogante  sabes  no  iba  por
[95:32] 
[95:32] aquí  o  sea  del  mundo  soy  el  que  menos  sé
[95:35] 
[95:35] del  producto  de  factorial  obviamente
[95:37] 
[95:37] porque  también  tengo  una  visión
[95:38] 
[95:38] privilegiada  porque  voy  hablando  con
[95:40] 
[95:40] todo  el  mundo  e  y  no  estoy  en  una  área
[95:42] 
[95:42] concreta  Pues  soy  el  que  más  sé  vale
[95:44] 
[95:44] pero  yo  estoy  buscando  que  la  gente  de
[95:46] 
[95:46] mi  equipo  sepa  también  del  producto  a
[95:48] 
[95:48] pesar  de  que  no  tenga  el  privilegio  que
[95:49] 
[95:50] yo  tengo  de  tener  One  on  ones  con  todo
[95:51] 
[95:52] el  mundo  que  también  sea  el  que  más  sabe
[95:54] 
[95:54] del  producto  porque  este  es  el  momento  d
[95:56] 
[95:56] Yo  le  doy  las  llaves  y  me  voy  a  otra
[95:57] 
[95:57] cosa  que  es  mi  objetivo  vale  pero  este
[96:01] 
[96:01] este  proceso  es  progresivo  No  yo  cuando
[96:04] 
[96:04] me  metí  en  producto  le  dije  Jordi  [ __ ]
[96:05] 
[96:05] Esto  me  va  a  llevar  mínimo  mínimo  3
[96:09] 
[96:09] años  un  año  un  año  y  medio  3  años  típico
[96:13] 
[96:13] de  producto
[96:14] 
[96:14] Eh  Esto  sale  en  enero  digo  noviembre  Yo
[96:18] 
[96:18] le  dije  3  años  se  olvidado  el  se  ha
[96:20] 
[96:21] largado  un  poquito  TR  años  para  para
[96:22] 
[96:23] conseguir  tener  una  cultura  que  funcione
[96:24] 
[96:24] una  tal  y  [ __ ]  la  verdad  es  que  cuesta
[96:27] 
[96:27] eh  cuesta  muchísimo  pero  ahora  por
[96:29] 
[96:29] ejemplo  estamos  en  un  momento  donde
[96:30] 
[96:30] tengo  un  equipo  de  Liderazgo  eh  que  que
[96:34] 
[96:34] son  la  [ __ ]  Entonces  yo  soy  super
[96:36] 
[96:36] tranquilo  o  sea  yo  vengo  aquí  tranquilo
[96:38] 
[96:38] cosa  que  hace  un  año  pues  pues  no  cómo
[96:41] 
[96:41] te  disocie  Pues  mal  mal  mal  pasándolo
[96:44] 
[96:44] mal  sabes  O  sea  no  no  no  tengo  una
[96:46] 
[96:46] fórmula  entonces  depende  de  cómo  consig
[96:49] 
[96:49] ties  un  c  que  puedes  usar  cuando  quieras
[96:51] 
[96:51] ABS  pero  que  no  se  absel  Ya  te  lo  he
[96:53] 
[96:53] dicho  no  incrementa  la  factura  tú  Tú
[96:55] 
[96:56] relájate  por  eso  no  por  eso  no
[96:58] 
[96:58] incrementa  la  factura  No  te  preocupes  no
[97:00] 
[97:00] no  si  no  te  pero  si  es  que  si  es  que  a
[97:03] 
[97:03] ti  no  te
[97:04] 
[97:04] cobro  Tú  tranquilo  tú  di  aquí  en  público
[97:07] 
[97:07] que  que  te  vas  a  reunir
[97:10] 
[97:10] conmigo  bueno  va  next  más  preguntas
[97:14] 
[97:14] pregun  aquí  Primera  fila
[97:18] 
[97:18] seurre  micrófono  por  favor  César  To  te
[97:22] 
[97:22] toca  a  ti  sacrificar  otra  vez  cre
[97:23] 
[97:23] micrófono  nos  lo  han  robado  ya  no  hay
[97:24] 
[97:24] otro  por  ahí  Ah  vale  sergi  Sí  sergi
[97:26] 
[97:26] sergi  multiuso  eh  De  repente  reparte
[97:29] 
[97:29] micrófonos  Bueno  hacemos  cambio  dado  eh
[97:33] 
[97:33] Porque  habí  varios  por  detrás  pero  venga
[97:34] 
[97:34] tira  vale  e  quería  volver  a  a  tratar  el
[97:37] 
[97:37] tema  del  Sas  y  quería  saber  cómo  creéis
[97:40] 
[97:40] que  va  a  evolucionar  la  defensividad  de
[97:42] 
[97:42] ciertos  de  los  ciertos  atributos  que  hay
[97:45] 
[97:45] es  decir  tú  ahora  puedes  pensar  que  a  lo
[97:47] 
[97:47] mejor  la  tecnología  es  la  gran
[97:49] 
[97:49] defensividad  que  tiene  mientras  que  a  lo
[97:52] 
[97:52] mejor  si  Aunque  ahora  no  lo  pueda  hacer
[97:54] 
[97:54] si  es  mucho  más  barato  y  mucho  y  mucho
[97:57] 
[97:57] más  rápido  hacer  tecnología  Pues  a  lo
[98:01] 
[98:01] mejor  otros  atributos  como  la  Mara  como
[98:04] 
[98:04] la  horizontalidad  o  o  demás  pasan
[98:08] 
[98:08] importantes  y  nada  Esa  es  mi
[98:11] 
[98:11] pregunta  Javi  qué
[98:15] 
[98:15] cabrones  yo  Es  que  soy  muy  poco
[98:17] 
[98:17] sofisticado  pienso  muy  poco  en  estas
[98:19] 
[98:19] cosas  La  verdad  Pero  lo  que  está  claro
[98:21] 
[98:21] es  que  si  no  te
[98:24] 
[98:24] ya  puedes  tener  tecnología  ya  puedes
[98:25] 
[98:26] tener  lo  que  tú  quieras  entonces
[98:27] 
[98:27] obviamente  eso  es  una  clave  pero  no  creo
[98:29] 
[98:29] que  sea  la  única  y  sinceramente  no  sé  si
[98:31] 
[98:31] o  sea  no  sé  si  con  todo  este  rollo  va  a
[98:33] 
[98:33] cambiar  mucho  o  no  va  a  cambiar  mucho  yo
[98:36] 
[98:36] no  tengo  ni  puñetera  idea  yo  esa  es  la
[98:38] 
[98:38] realidad  Porque  ahora  mismo  estamos
[98:39] 
[98:39] viviendo  ves  a  gente  que  de  un  día  para
[98:43] 
[98:43] otro  están  estn  muertos  de  hambre  y  de
[98:45] 
[98:45] repente  están  18  millones  de  de  arr  es
[98:48] 
[98:48] decir  los  de  bolt  que  son  otro  l  esos
[98:52] 
[98:52] tíos  llev  llan  5  años  comiéndose  los
[98:54] 
[98:54] mocos  con  una  aplicación  y  de  repente
[98:57] 
[98:57] hicieron  bolt  eh  encima  de  la  historia
[99:00] 
[99:00] le  pusieron  la  capa  de  lms  y  de  repente
[99:02] 
[99:02] lo  están  retando  qué  Cuál  ha  sido  el
[99:04] 
[99:04] proceso  que  ha  pasado  ahí  yo  no  tengo  ni
[99:06] 
[99:06] idea  eh  yo  no  tengo  ni  idea  si  la  marca
[99:09] 
[99:09] si  no  es  la  marca  o  qué  es  la  verdad  O
[99:11] 
[99:11] sea  yo  no  tengo  ni  idea  lo  que  sí  que
[99:13] 
[99:13] está  claro  es  que  si  no  te  conoce  la
[99:14] 
[99:14] gente  y  llegar  a  la  gente  yo  creo  que  es
[99:16] 
[99:16] una  es  es  una  parte  humana  que  no  creo
[99:18] 
[99:18] que  vaya  a  cambiar  mucho  pero  tampoco  lo
[99:21] 
[99:21] sé  Esa  es  la  verdad  responder  vosotros
[99:24] 
[99:24] sala  no  está  muy  bien  Javi  bien  hecho
[99:26] 
[99:26] más  preguntas  más  quién  más  que  hay
[99:28] 
[99:28] muchas  manos  tenemos  que  ir  más  rápido
[99:30] 
[99:30] que  hay  muchas
[99:32] 
[99:32] manos  Ahora  sí  escucha  Hola  Yo  soy  Jaime
[99:35] 
[99:35] vengo  de  valencia  con  Víctor  y  ya  era
[99:37] 
[99:37] casi  una  pregunta  a  nivel  de  el  equipo
[99:39] 
[99:39] de  inik  ya  que  tenéis  tenéis  y  traéis  al
[99:43] 
[99:43] podcast  perfiles  tan  interesantes  que  el
[99:45] 
[99:45] podcast  pasado  fue  con  con  el  ceo  de
[99:48] 
[99:48] vicio  también  porque  no  creáis  más
[99:50] 
[99:50] contenido  en  redes  es  decir  porque  de  un
[99:52] 
[99:52] podcast  de  una  hora  y  media  No  sacáis
[99:55] 
[99:55] 300000  reels  300000  tiktok  y  llegáis  a
[99:59] 
[99:59] muchísima  más  gente  Qué  buena  Qué  buena
[100:02] 
[100:02] Oye  quién  te  ha  pagado  quién  te  ha
[100:04] 
[100:04] pagado  podemos  enfocar  la
[100:07] 
[100:07] cámara  Rubén  David  Sergio  estefania  pues
[100:11] 
[100:11] muy  buena  no  pero  ahora  ahora  ahora  di
[100:14] 
[100:14] que  tienes  una  startup  de  generar  eso  y
[100:17] 
[100:17] revientas  una  startup  que  genera  eso
[100:20] 
[100:20] pero  en  mi  startup  hago  contenido  y  la
[100:22] 
[100:22] verdad  es  que  o  sea  o  sea  y  Y  es  que  yo
[100:26] 
[100:26] tampoco  lo  veo  tan  tan  tan  complicado  o
[100:28] 
[100:28] sea  pero  cómo  se  llama  tu  startup  niño
[100:30] 
[100:30] eh  nosotros  creamos  tenemos  un  software
[100:33] 
[100:33] por  ía  para  estudiantes  universitarios  y
[100:36] 
[100:36] los  vídeos  los  hago  incluso  yo  y  es  que
[100:38] 
[100:38] a  ver  tampoco  es  tan  tan  complicado  yo
[100:40] 
[100:40] con  un  trípode  y  un  flexo  del  Chino  es
[100:43] 
[100:43] que  llego  a  millones  de  visitas  entonces
[100:45] 
[100:45] teniendo  gente  tan  escúchame  Lu  luego
[100:47] 
[100:48] hablamos  luo  millones  que  vivo  El  último
[100:50] 
[100:50] vídeo  tiene  dos  y  pico  millones  sí
[100:52] 
[100:52] [ __ ]  pues  esto  nos  interesa
[100:54] 
[100:54] luego  hablamos  lo  que  tengas  lo
[100:56] 
[100:56] compraremos  estaba  yo  primero  eh  primero
[101:00] 
[101:00] ya  más  más  había  muchas  manos  levantadas
[101:03] 
[101:03] venga  vamos  a  hacer  un  Express  venga  va
[101:05] 
[101:05] Express  de  preguntas  lanza  el  micrófono
[101:08] 
[101:08] y  lo  p  si
[101:11] 
[101:11] no  bueno  no  la  contestación  ha  sido  la
[101:16] 
[101:16] mirada  Nos  gustaría  me  dispara  ya  nos
[101:20] 
[101:20] ayudarás  Yo  vengo  de  y  oser  preguntar
[101:23] 
[101:23] Espera  a  ver
[101:25] 
[101:25] Acércate  vengo  de  bilo  y  os  quería
[101:27] 
[101:27] preguntar  como  empresa  de  producto  que
[101:29] 
[101:29] sois  Cómo  estáis  viendo  la  evolución  de
[101:31] 
[101:31] Inteligencia  artificial  y  si  consideráis
[101:32] 
[101:32] que  os  está  cambiando  o  modificando  el
[101:34] 
[101:34] roadmap  en  producto  para  sacar  nuevas
[101:36] 
[101:36] funcionalidades  venga
[101:38] 
[101:38] bernat  hombre  es  que  esto  es  el  monotema
[101:41] 
[101:41] o  sea  es  el  tema  de  todas  las  tertulias
[101:43] 
[101:43] hablamos  siempre  de  eso  cada  semana
[101:45] 
[101:45] hablamos  de  Cuándo  habrá  algo  de
[101:46] 
[101:46] Inteligencia  artificial  en  factorial
[101:47] 
[101:47] Pero  cómo  que  algo  sea  todo  lo  que
[101:49] 
[101:49] hacemos  hoy  tiene  un  ángulo  de
[101:51] 
[101:51] Inteligencia  artificial  casi  todos  los  o
[101:54] 
[101:54] sea  Tenemos  un  montón  de  llamadas  ya  es
[101:56] 
[101:56] un  montón  de  pasta  que  estamos  pagando
[101:58] 
[101:58] en  llamadas  a  distintos  modelos  de
[102:00] 
[102:00] Inteligencia  artificial  eh  pero  si  lo
[102:02] 
[102:02] que  estás  preguntando  es  un  modelo  end
[102:06] 
[102:06] que  permita  pues  eh  conversacional  hacer
[102:08] 
[102:08] todas  las  funciones  que  ofrece  factorial
[102:10] 
[102:10] no  que  antes  me  antes  tú  me  decías  no
[102:12] 
[102:12] [ __ ]  me  gustaría  que  factorial  me
[102:14] 
[102:14] diera  tal  y  yo  yo  te  he  dicho  tío  pero
[102:16] 
[102:17] es  que  no  vas  a  saber  qué  preguntarle  no
[102:19] 
[102:19] pero  yo  yo  sí  tú  s  sabes  es  lo  que  decía
[102:22] 
[102:22] yo  antes  todo  el  mundo  cree  que  sabe
[102:25] 
[102:25] exactamente  lo  que  necesita  no  peroa  no
[102:28] 
[102:28] pero  piensa  que  yo  de  factoria  utilizo
[102:30] 
[102:30] eh  ciertas  funcionalidades  de  ciertos
[102:32] 
[102:32] módulos  porque  es  lo  que  utilizo  en  mi
[102:34] 
[102:34] día  a  día  y  muchas  veces  yo  digo  es  que
[102:36] 
[102:36] yo  quiero  ir  a  preguntar  si  fulanito
[102:38] 
[102:38] fulanita  y  el  otro  Está  de  vacaciones  eh
[102:41] 
[102:41] dime  si  van  a  coincidir  tres  veces  más
[102:42] 
[102:42] Durante  este  año  porque  les  rajo  sabes
[102:44] 
[102:44] no  quiero  que  estén  de  vacaciones  todos
[102:45] 
[102:46] juntos  ese  tipo  de  preguntas  pues  me
[102:48] 
[102:48] toca  ir  ver  al  tablón  coincidir  miro  la
[102:50] 
[102:50] matriz  no  me  deja  ordenar  me  cago  en  la
[102:52] 
[102:52] [ __ ]  me  toca
[102:54] 
[102:54] mi  objetivo  nos  van  a  banear  en  YouTube
[102:56] 
[102:56] eh  con  tu  es  verdad  luego  pones  pitidos
[102:59] 
[102:59] se  pueden  poner  pitidos  Y  eso  no  con
[103:00] 
[103:00] Inteligencia  artificial  [ __ ]  perdon
[103:03] 
[103:03] cago  en  la
[103:04] 
[103:04] e  o  sea  yo  mi  mi  objetivo  es  que  tú  no
[103:08] 
[103:08] tengas  que  preocuparte  por  eso  vale  o
[103:09] 
[103:09] sea  directamente  que  no  tengas  que
[103:11] 
[103:11] entrar  en  un  sitio  y  pedirle  a  un  chat
[103:14] 
[103:14] que  te  diga  eso  o  sea  que  ya  lo  haga  el
[103:16] 
[103:16] software  por  ti  y  de  hecho  es  lo  que
[103:17] 
[103:17] estamos  trabajando  actualmente  en
[103:19] 
[103:19] resolución  de  conflictos  de  este  tipo
[103:20] 
[103:21] esto  son  conflictos  de  horarios  y  tal  eh
[103:24] 
[103:24] Pero  al  final  si  tú  quieres  entender  de
[103:26] 
[103:26] forma  fácil  el  mundo  te  da  unos  ojos  y
[103:30] 
[103:30] te  ayuda  mucho  Ver  ver  o  sea  yo  soy  yo
[103:33] 
[103:33] soy  fan  de  la  ui  de  pintarte  las  cosas
[103:35] 
[103:35] que  no  sabes  que  necesitas  y  que  gracias
[103:38] 
[103:38] a  que  yo  tengo  acceso  a  la  información  y
[103:39] 
[103:39] acceso  a  muchas  empresas  te  puedo
[103:41] 
[103:41] dibujar  y  tú  lo  ves  Y  entonces  de  golpe
[103:44] 
[103:44] interactúas  o  sea  pensar  que  el  mundo
[103:47] 
[103:47] todo  es  conversacional  eh  [ __ ]  se  me
[103:51] 
[103:51] se  me  lo  veo  difícil
[103:53] 
[103:53] aes  yuntas  que  hacen  y  muchas  veces  eh
[103:58] 
[103:58] [ __ ]  es  por  falta  de  tener  acceso  a
[104:00] 
[104:00] información  no  no  pero  yo  o  sea  yo  no
[104:02] 
[104:02] creo  que  todo  teng  que  ser  así  pero  dar
[104:05] 
[104:05] ese  pequeño  interfaz  digamos
[104:07] 
[104:07] conversacional  para  hacer  ciertas  cosas
[104:09] 
[104:09] Esto  va  a  ser  un  given  Esto  va  a  ser  un
[104:10] 
[104:10] given  cu  eso  Cuándo  va  a  venir  Pronto
[104:14] 
[104:14] pronto  pronto  pronto  estamos  en  ello
[104:15] 
[104:15] estamos  en  ello  o  sea  un  sech  asteroid
[104:17] 
[104:17] que  donde  puedes  no  solo  preguntar  sino
[104:19] 
[104:19] hacer  acciones  donde  sí  esto  Esto  sí  o
[104:22] 
[104:22] sí  yo  creo  que  todos  los  Sas  ya  no  solo
[104:24] 
[104:24] factorial  evidentemente  que  estamos
[104:26] 
[104:26] trabajando  en  ello  pero  todos  los  Sas
[104:27] 
[104:27] van  a  acabar  incorporándolo  porque  cada
[104:29] 
[104:29] vez  es  más  fácil  también  eh  a  nivel  de
[104:31] 
[104:31] tecnología  de  base  para  para
[104:33] 
[104:33] incorporarlo  pero  yo  insisto  que  el
[104:35] 
[104:35] problema  no  es  estee  el  problema  es
[104:37] 
[104:37] descubrir  tus  problemas  cuando  tú  tú  te
[104:40] 
[104:40] llegas  este  problema  y  es  tarde  o  se
[104:42] 
[104:42] nosotros  queremos  ir  antes  y  automatizar
[104:44] 
[104:44] los  problemas  antes  Bueno  no  se  te  ha
[104:47] 
[104:47] quedado  claro  No  pero  clarísimo  pasamos
[104:49] 
[104:49] a  la  siguiente  pregunta  Quién  más  tenía
[104:50] 
[104:51] por  ahí  venga  va  Vamos  Hola  tengo  dos
[104:54] 
[104:54] preguntas  una  elige  la  mejor  elige  la
[104:57] 
[104:57] mejor  que  hay  mucha  gente  okay  Cuánto  es
[105:00] 
[105:00] el  porcentaje  de  inversión  que  hace  itn
[105:03] 
[105:03] en  emprendimientos  liderados  por
[105:06] 
[105:06] mujeres  en  emprendimiento  de  mujeres
[105:10] 
[105:10] Sí  pues  es  una  buena  pregunta  no  no  sé
[105:13] 
[105:13] el  porcentaje  la  respuesta  corta  es  no
[105:15] 
[105:15] sé  el  porcentaje  tenemos  algunas
[105:18] 
[105:18] participadas  tres  tenemos  Andrea  tenemos
[105:21] 
[105:21] a
[105:24] 
[105:24] e  la  verdad  es  que  intentamos  y  a  ver
[105:26] 
[105:26] igual  Esto  no  es  popular  eh  No  s  tres
[105:29] 
[105:29] cuatro  compañías  de
[105:31] 
[105:31] 12  o  sea  intentamos  invertir  en  buenos
[105:34] 
[105:34] proyectos  sabes  y  que  ojalá  vengan  de
[105:36] 
[105:36] mujeres  Ojalá  vengan  de  quien  sea  eh
[105:40] 
[105:40] Entonces  nos  llegan  muchos  proyectos  la
[105:42] 
[105:42] mayoría  de  hombres  es  verdad  es  es  un
[105:45] 
[105:45] problema
[105:46] 
[105:46] eh  Y  y  invertimos  en  un  porcentaje  muy
[105:50] 
[105:50] pequeño  muy  pequeño  de  los  proyectos  que
[105:52] 
[105:52] consideramos  que  nos  encajan  que
[105:54] 
[105:54] entendemos  que  podemos  no  sé  entonces  de
[105:58] 
[105:58] de  los  20  pico  proyectos  que  hemos
[106:00] 
[106:00] invertido  no  te  sabría  decir  pero  pero
[106:04] 
[106:04] igual  un  20  o
[106:07] 
[106:07] menos  sí  no  muchos  No  no  es  la  mayoría
[106:11] 
[106:11] desafortunadamente  gracias  Qué  más  si
[106:13] 
[106:14] hay  mujeres  emprendedoras  que  nos
[106:15] 
[106:15] escuchan  os  invitamos  a  que  nos  mandéis
[106:16] 
[106:16] el
[106:18] 
[106:18] deck  qué  tal  perdonar  Por  la  voz  ARN
[106:21] 
[106:21] Navarro  de  hoc  em  tenía  una  pregunta
[106:24] 
[106:25] mucho  Mobile  no  sí  sí  eh  mucho
[106:28] 
[106:28] networking  em  pero  no  me  guiñes  el  ojo
[106:30] 
[106:30] cuando  digas
[106:33] 
[106:33] esto  interprétalo  como
[106:37] 
[106:37] quieras  e  no  referente  no  a  Sas  Ai
[106:42] 
[106:42] defensividad  no  e  hay  muchos  podcast  no
[106:46] 
[106:46] también  que  comentan  esto  no  cómo
[106:50] 
[106:50] vosotros  factorial  no  os  planteáis  no  a
[106:54] 
[106:54] un  o  2s  años  a  5  o  10  la  defensividad  de
[106:57] 
[106:57] un  software  lógicamente  Con  todo  el
[107:00] 
[107:00] respeto  del  mundo  de  recursos  humanos  no
[107:02] 
[107:02] que  puede  ser  un  commodity  ahora  voy  con
[107:05] 
[107:06] el  contexto  puede  ser  un  commodity  no  de
[107:08] 
[107:08] con  a  con  lovable  todos  estos  que  ostras
[107:12] 
[107:12] un  chico  de  17  años  en  su  casa  con  un  Ai
[107:15] 
[107:15] en  tal  Monte  un  producto  obviamente  no
[107:19] 
[107:19] estará  no  a  la  altura  de  un  factorial
[107:22] 
[107:22] pero  que  pueda  realmente  quitar  cuota
[107:24] 
[107:24] mercado  que  pueda
[107:25] 
[107:25] em  no  sé  O  sea  que  factoria  lo  un  Jado
[107:30] 
[107:30] que  en  restauración  pueda  ser  un
[107:32] 
[107:32] commodity  que  cualquier  developer  en
[107:36] 
[107:36] casa  o  cualquier  chaval  con  ella  lo
[107:37] 
[107:37] pueda  un  poco  plagiar  y  y  ya  está  no
[107:41] 
[107:41] como  parte  aquí  la  defensividad  no
[107:43] 
[107:43] System  of  Records  es  un  concepto  que
[107:45] 
[107:45] creo  que  es  bastante  interesante  en
[107:47] 
[107:47] cuanto  defensividad  Cómo  veis  esto  Cuál
[107:49] 
[107:49] es  vuestra  miedo  a  muerte  en  10  años
[107:53] 
[107:53] respecto  a  estos  temas  a  lo  mejor  no
[107:55] 
[107:55] tenéis  eh  pero  claro  tenemos  tenemos
[107:57] 
[107:57] todo  el  rato  miedo  des  de  la  muerte  Pero
[107:59] 
[107:59] espero  que  en  5  años  no  estemos  así
[108:01] 
[108:01] mirando  el  techo  no  O  sea  nosotros
[108:04] 
[108:04] estamos  buscando  siempre  lo  nuevo  lo
[108:06] 
[108:06] diferente  lo  que  nos
[108:08] 
[108:08] rompa  intentamos
[108:10] 
[108:10] aplicarlo  intentamos  si  tenemos  que
[108:12] 
[108:12] tirar  todo  el  código  es  una  frase  que
[108:14] 
[108:14] siempre  repito  si  tenemos  que  [ __ ]  todo
[108:16] 
[108:16] nuestro  código  y  tirarlo  a  la  basura
[108:18] 
[108:18] porque  hemos  visto  algo  mejor  lo  vamos  a
[108:19] 
[108:19] hacer  o  sea  esto  es  nuestra  actitud  eh
[108:22] 
[108:22] no  estamos  no  tenemos  ningún  apego  a
[108:24] 
[108:24] nada  que  no  sea  generar  valor  adicional
[108:26] 
[108:26] al  cliente  eso  es  lo  único  que  nos  marca
[108:29] 
[108:29] entonces  de  momento  no  existe  esta
[108:31] 
[108:31] tecnología  que  dices  que  puede  haer  que
[108:33] 
[108:33] puede  ser  una  commodity  Pues  no  lo  sé  si
[108:36] 
[108:36] es  una  commodity  no  hay  competencia  O
[108:38] 
[108:38] sea  hay
[108:39] 
[108:39] competencia  pero  pero  el  precio  es
[108:41] 
[108:41] ínfimo  el  valor  añadido  es  ínfimo
[108:43] 
[108:43] Entonces  nosotros  buscamos  aquello  que
[108:44] 
[108:44] nos  pueda
[108:46] 
[108:46] diferenciar  también  una  reflexión  que  o
[108:48] 
[108:48] sea  entre  dos  programadores  el  que
[108:49] 
[108:50] programa  más  rápido  el  que  escribe
[108:51] 
[108:51] líneas  de  código  más  rápido  no  es  el
[108:54] 
[108:54] mejor  programador  obviamente  siendo  buen
[108:56] 
[108:56] programador  escribir  líneas  de  código
[108:58] 
[108:58] más  rápido  mejora  no  con  lo  cual  lo  que
[109:00] 
[109:00] hace  lei  ahora  mismo  en  febrer  marzo
[109:03] 
[109:03] 2025  es  que  escribe  más  rápido  pero
[109:06] 
[109:06] alguien  tiene  que  tener  ideas  Yo  siempre
[109:08] 
[109:08] me  acordaré  cuando  tenía  no  sé  muy  16  17
[109:11] 
[109:11] años  no  me  acuerdo  era  jovencito  y
[109:13] 
[109:13] estabas  en  el  Mobile  no  no  estaba  en  el
[109:15] 
[109:15] Mobile  estaba  Estaba  en  la  oficina  de  un
[109:18] 
[109:18] cliente  mío  me  acuerdo  en  San  Ju  debern
[109:19] 
[109:19] eh  que  se  enfadó  un  montón  eh  Porque  me
[109:22] 
[109:22] llamó  un  cliente  en  pánico  que  no  nos  va
[109:24] 
[109:24] al  servidor  no  no  podemos  trabajar  Tengo
[109:26] 
[109:26] 15  arquitectos  aquí  parados  sin  trabajar
[109:29] 
[109:29] llego  yo  voy  de  la  universidad  en  coche
[109:31] 
[109:31] está  sanjus  no  sé  qué  llego  abro  el
[109:33] 
[109:33] armario  del  rack  miro  así  meto  un  cable
[109:35] 
[109:35] que  se  había  salido  Cierro  la  puerta  y
[109:36] 
[109:36] me  voy  y  al  día  siguiente  le  mando  una
[109:38] 
[109:38] factura  de  100  que  era  la  hora  más  el
[109:40] 
[109:40] transporte  más  el  no  sé  qué  100  en  su
[109:42] 
[109:42] momento  que  en  realidad  dices  Oye  eh  es
[109:44] 
[109:44] poco  no  Y  el  tío  me  dice  hijo  o  sea  ha
[109:47] 
[109:47] estado  un  minuto  en  la  oficina  y  me  ha
[109:49] 
[109:49] cobrado  100  no  y  el  tío  él  mismo  me
[109:52] 
[109:52] decía  no  es  el  mino  que  se  ha  estado
[109:54] 
[109:54] toda  la  vida  para  saber  qué  botón  había
[109:56] 
[109:56] que  dar  de  no  sé  qué  no  y  al  final  Yo
[109:57] 
[109:57] creo  que  es  la  misma  metáfora  la  línea
[109:59] 
[109:59] de  código  es  muy  fácil  de  escribir  el
[110:00] 
[110:00] programador  no  aporta  valor  por  escribir
[110:01] 
[110:02] una  línea  de  código  es  entender  los
[110:03] 
[110:03] problemas  del  mundo  real  entender  cómo
[110:05] 
[110:05] se  simplifican  cómo  se  omeg  inizan  Qué
[110:07] 
[110:07] experiencia  usuario  quiero  dar  eh  sabes
[110:10] 
[110:10] o  sea  todos  los  tradeoffs  todo  todo  el
[110:12] 
[110:12] conocimiento  del  mundo  esto  son  décadas
[110:15] 
[110:15] de  experiencia  que  hay  en  un  equipo  y
[110:17] 
[110:17] esto  el  no  te  lo  quita  te  acelera  te
[110:19] 
[110:19] ayuda  pero  no  te  lo  quita  y  y  yo  de
[110:21] 
[110:21] momento  a  Chaz  por  ejemplo  a  ver  si
[110:24] 
[110:24] chamad  patía  que  es  eh  Qué  es  chamad  No
[110:28] 
[110:28] lo  sé  es  un  señor  de  Estados  Unidos
[110:29] 
[110:29] vamos  a  decir  divulgador  divulgador
[110:31] 
[110:31] podcaster  tiene  una  startup  que  que
[110:34] 
[110:34] tiene  la  teoría  esta  no  de  que  todo  el
[110:35] 
[110:35] Software  que  es  todo  una  commodity  que
[110:37] 
[110:37] te  lo  hago  yo  con  un  becario  y  un  Ai  en
[110:39] 
[110:39] una  semana  y  este  señor  no  ha  hecho
[110:41] 
[110:41] software  en  su  vida  porque  es  que  el
[110:43] 
[110:43] problema  no  es  escribir  lineas  de
[110:44] 
[110:44] códigos  el  problema  es  entender  el
[110:46] 
[110:46] problema  que  está  solucionando  nosotros
[110:47] 
[110:47] llevamos  que  8  años  y  medio  casi  9  años
[110:50] 
[110:50] y  estamos  empezando  a  entender  a  algunos
[110:53] 
[110:53] de  los  problemas  que  estamos
[110:53] 
[110:53] solucionando  y  [ __ ]  no  somos  cojos  y
[110:55] 
[110:55] llevamos  mucho  tiempo  mucha  gente
[110:57] 
[110:57] peleándonos  con  esto  el  no  nos  lo  cambia
[110:59] 
[110:59] esto  escribimos  líneas  de  código  más
[111:01] 
[111:01] rápido  Sí  pero  no  nos  quita  este
[111:05] 
[111:05] problema  Qué
[111:09] 
[111:09] más  hay  manos  alguien  con  micrófono
[111:16] 
[111:16] [Música]
[111:18] 
[111:18] tíralo  H  pero  que  no  hay  incendio  aquí
[111:21] 
[111:21] eh  soy  elaya  yo  soy  de  una  startup  de
[111:24] 
[111:24] ciberseguridad  aquí  en  Barcelona  pero  mi
[111:27] 
[111:27] pregunta  va  más  referida  hacia  lo  que
[111:29] 
[111:29] comentaba  antes  parte  de  salarios
[111:31] 
[111:31] captación  y  retención  de  talento  Cómo
[111:34] 
[111:34] contáis  con  un  equipo  verdaderamente
[111:36] 
[111:37] capacitado  que  no  estéis  seguros  de  que
[111:39] 
[111:39] en  cualquier  momento  van  a  tener  una
[111:40] 
[111:40] idea  y  una  posibilidad  de  capital  que
[111:43] 
[111:43] puedan  desarrollar  su  propio  negocio  o
[111:45] 
[111:45] que  directamente  digan  para  lo  que  es  un
[111:48] 
[111:48] salario  de  en  una  startup  me  voy  a  una
[111:50] 
[111:50] multi  que  puedo  cobrar  muchísimo  mejor
[111:53] 
[111:53] más  cómoda  y  a  vivir  cómo  os
[112:22] 
[112:22] personal  eh  Para  mí  es
[112:25] 
[112:25] decir  yo  contrato  mucho  y  norment  me
[112:28] 
[112:28] suelen  criticar  bastante  por  esto  por  el
[112:31] 
[112:31] feeling  en  el  sentido  de  que  no  por  el
[112:33] 
[112:33] feeling  de  me  cae  bien  o  no  por  ejemplo
[112:36] 
[112:36] creo  que  mis  las  las  mejores  personas
[112:39] 
[112:39] que  he  contratado  dentro  de  tiner  eh  a
[112:41] 
[112:41] dos  de  ellas  las  he  contratado  porque
[112:43] 
[112:43] leía  su  blog  y  ya  está  Es  decir  me
[112:46] 
[112:46] parecieron  digo  me  parecen  listos  les
[112:48] 
[112:48] voy  a  contratar  listo  y  lista  en  este
[112:49] 
[112:49] caso
[112:50] 
[112:50] eh  otro
[112:52] 
[112:52] le  rechacé  la  primera  entrevista  porque
[112:54] 
[112:54] me  parecía  un  paquete  y  está  por  aquí  si
[112:56] 
[112:56] no  se  habrá  ido  a  jugar  al
[112:58] 
[112:58] baloncesto  Perdona
[113:00] 
[113:00] Jordi  Entonces  es  un  poco  al  final  vas
[113:03] 
[113:03] por  feeling  viendo  Quién  crees  que  puede
[113:06] 
[113:06] ser  listo  espabilado  eh  Nosotros  le
[113:08] 
[113:08] llamamos  navajear  dentro  de  la  empresa
[113:10] 
[113:10] que  es  que  seas  capaz  de  buscarte  la
[113:12] 
[113:12] vida  para  digamos  conseguir  el  objetivo
[113:14] 
[113:14] Y  esa  gente  en  mi  opinión  es  la  gente
[113:17] 
[113:17] que  luego  se  va  a  pirar  y  se  va  a  montar
[113:19] 
[113:19] empresas  como  César  o  lo  que  sea  y  yo
[113:21] 
[113:21] creo  que  es  algo  que  es  inevitable  o  sea
[113:23] 
[113:23] eso  va  a  pasar  y  yo  creo  que  como
[113:25] 
[113:25] fundador  tienes  que  intentar  que  eso
[113:27] 
[113:27] pase  O  sea  no  que  no  que  pase  no  pero
[113:30] 
[113:30] cuando  pase  incentivar  eso  porque  tarde
[113:33] 
[113:33] o  temprano  va  a  pasar  luego  cuando
[113:34] 
[113:34] creces  lógicamente  tienes  necesitas
[113:36] 
[113:36] tener  otros  procesos  necesitas  tener
[113:37] 
[113:37] otro  tipo  de  de  proceso  de  hiring  y
[113:40] 
[113:40] digamos  cambia  un  poco  la  historia  pero
[113:42] 
[113:43] digamos  los  primeros  hires  normalmente  o
[113:45] 
[113:45] gente  que  conoces  o  gente  que  te
[113:47] 
[113:47] encuentras  por  casualidad  o  gente  que
[113:49] 
[113:49] conoces  por  yo  que  sé  Twitter  o  por
[113:51] 
[113:51] donde  estéis  ahora  ahora  los  la  gente
[113:53] 
[113:53] joven  sabes  entonces  E  eso  es  un  poco  la
[113:57] 
[113:57] la  historia  Pero  sinceramente  al  final
[113:59] 
[113:59] es  encontrar  gente  que  encaje  est  en  tu
[114:01] 
[114:01] onda  Por  decirlo  alguna  forma  en  tu  vibe
[114:04] 
[114:04] e
[114:07] 
[114:07] y  y  que  y  que  que  tengas  que  curres  bien
[114:11] 
[114:11] con  esa  gente  nosotros  por  ejemplo
[114:13] 
[114:13] cuando  matamos  tiner  lo  que  hicimos  es
[114:16] 
[114:16] juntamos  los  cinco  fundadores  que  somos
[114:17] 
[114:17] porque  nos  caíamos  bien  y  nos  seguimos
[114:19] 
[114:19] cayendo  bien  A  pesar  de  que  veces  que
[114:21] 
[114:21] nos  hagamos  tiros  entre  nosotros  y  luego
[114:24] 
[114:24] contratamos  a  dos  personas  porque  eran
[114:27] 
[114:27] Los  conocíamos  de  antes  y  eran  los
[114:29] 
[114:29] mejores  programadores  del  mundo  Pues  no
[114:31] 
[114:31] lo  sé  pero  buenos  lógicamente  son  pero
[114:34] 
[114:34] los  contratamos  porque  creíamos  que
[114:36] 
[114:36] íbamos  a  currar  bien  con  ellos  siba  a
[114:37] 
[114:37] haber  una  interacción  que  tuviese
[114:39] 
[114:39] sentido  Pero  vamos  eh  de  esto  podemos
[114:43] 
[114:43] hablar  al  tendido  o  sea  yo  creo  puede
[114:45] 
[114:45] estar  de  hing  y  de  contratación  y
[114:47] 
[114:47] retención  y  talento  esto  O  sea  puis
[114:51] 
[114:51] hacer  tres  inx  tranquilamente  yo  yo  por
[114:54] 
[114:54] Añadir  un  tema  con  lo  que  has  comentado
[114:56] 
[114:56] de  si  se  van  a  una  multinacional  porque
[114:57] 
[114:57] les  pagan  más  Esto  para  mí  para  mí  es
[115:00] 
[115:00] perfecto  porque  es  autoselección  o  sea
[115:02] 
[115:02] esa  gente  no  tenía  que  o  sea  no  es  la
[115:04] 
[115:04] gente  que  quieres  contratar  en  la
[115:05] 
[115:05] startup  especialmente  en  early  stage
[115:07] 
[115:07] luego  cuando  la  empresa  crece  Y
[115:08] 
[115:08] evidentemente  pues  sí  que  tampoc  te  dir
[115:10] 
[115:10] que  tampoco  ya  pero  es  más  complicado
[115:12] 
[115:12] Cuando  tienes  que  contratar  500
[115:13] 
[115:13] developers  [ __ ]  bueno  suerte  Buscando
[115:15] 
[115:16] los  perfiles  estos  puede  pero  ardas  much
[115:18] 
[115:19] quieres  contratar  500  developer  buenos
[115:21] 
[115:21] con  hambre  con  per  no  existe
[115:26] 
[115:26] niño  en  Barcelona  no  hay  no  hay  500
[115:29] 
[115:29] buenos  no  nosotros  no  tenemos  500
[115:32] 
[115:32] developers  con  lo  cual  tenéis  200  Pues
[115:35] 
[115:35] el  resto  se  lo  reparten  sabes  o  180  o
[115:38] 
[115:38] los  que  tengáis  pero  qui  decir  buenos  de
[115:41] 
[115:41] es  cier  bueno  es  que  si  pones  un  list
[115:44] 
[115:44] habrá  Cuántos  en  España  100  no  sé  O  sea
[115:47] 
[115:47] quiero  decir  yo  yo  te  digo  yo  contrato
[115:49] 
[115:49] gente  que  programa  bases  de  datos  vale  a
[115:52] 
[115:52] nivel  mundial  Cuánta  gente  ha  que
[115:54] 
[115:54] programa  baseos  en  España  ya  os  digo  yo
[115:57] 
[115:57] que  a  lo  mejor  va  a  ha  uno  o  dos
[115:59] 
[115:59] Entonces  te  tienes  que  ir  a  Bielorrusia
[116:01] 
[116:01] al  pueblo  de  a  tomar  por  culo  a  buscar  a
[116:04] 
[116:04] un  fulano  que  se  le  ha  ido  la  peonza
[116:06] 
[116:06] salen  de  Ah  salen  de  ahí  los  de  bas  y
[116:08] 
[116:08] salen  efectivamente  Y  encima  es
[116:10] 
[116:10] imposible  contratar  por  el  tema  de  la
[116:12] 
[116:12] guerra
[116:13] 
[116:13] entonces  tíos  pasa  a  veces  pasa  pero
[116:17] 
[116:18] bueno  bueno  última  pregunta  o  qué  Sí
[116:20] 
[116:20] venga  va  última
[116:23] 
[116:23] ahí  detrás  hay  una  mano  que  lleva  tiempo
[116:28] 
[116:28] eh  Qué  tal  mi  nombre  es  Rogelio  asociado
[116:32] 
[116:32] al  tema  de  de  herramientas  para
[116:34] 
[116:34] facilitar  el  desarrollo  de  software  Qué
[116:37] 
[116:37] opinión  tienen  de
[116:40] 
[116:40] plataformas  para  desarrollo  de
[116:41] 
[116:42] aplicaciones  no  code  o  low  code  como
[116:43] 
[116:44] flutterflow  y  a  nivel  de  de  inversión
[116:48] 
[116:48] apostarían  por  una  startup  cuyo  producto
[116:51] 
[116:51] esté  desarrollado  en  este  tipo  tipo  de
[116:53] 
[116:53] plataformas  César
[116:56] 
[116:56] em  yo  he  visto  he  visto
[117:07] 
[117:07] empresillado  que  quizás  un  mvp  lo  puedes
[117:09] 
[117:09] montar  bien  eh  quizás  puedes  llegar  a  1
[117:13] 
[117:13] millón  5  millones  10  millones  de  rr  pero
[117:15] 
[117:15] si  empiezas  a  tener  más
[117:17] 
[117:17] volumen  de  tanto  clientes  como  datos  yo
[117:21] 
[117:21] creo  escalar  lasas  es  bastante
[117:22] 
[117:22] complicado  y  de  hecho  uno  de  los  pramas
[117:24] 
[117:24] que  tiene  el  lov  por  ejemplo  es  vale  Yo
[117:25] 
[117:25] me  mono  la  primera  versión  de  la
[117:27] 
[117:27] aplicación  voy  a  ir  añadiendo  cosas
[117:29] 
[117:29] añadiendo  cosas  y  buena  suerte
[117:30] 
[117:30] manteniendo  todo  eso  después  entonces
[117:32] 
[117:32] depende  de  Cuánto  quieras  escalar  pero
[117:35] 
[117:35] poder  facturar  con  aplicaciones  montadas
[117:36] 
[117:36] encima  de  eso  se
[117:39] 
[117:39] puede  sí  yo  diría  a  mí  me  encanta  el
[117:41] 
[117:41] espacio  pero  es  difícil  el  tamaño
[117:44] 
[117:44] mercado  a  veces  o  sea  hay  hay  developer
[117:47] 
[117:47] Tools  que  que  por  muy  bien  que  lo  hagan
[117:50] 
[117:50] el  tamaño  de  Mercado  es  difícil
[117:53] 
[117:53] de  imaginarse  llegar  a  cientos  o  miles
[117:55] 
[117:55] de  millones  facturación  que  es  lo  que
[117:57] 
[117:57] ideal  haas  como  negocio  No  sino  de  usar
[118:01] 
[118:01] Tools  low  Tools  para  construir  la
[118:05] 
[118:05] primera  versión  del  negocio  cuando
[118:06] 
[118:06] nosotros  invertimos  Ah
[118:10] 
[118:10] vend  entonces  perfecto  sea  en  general
[118:14] 
[118:14] gente  que  tiene  fuego  en  los  ojos  y  que
[118:16] 
[118:16] y  que  es  capaz  de  eliminar  cualquier
[118:19] 
[118:19] problema  no  y  conseguir  crecer  y  generar
[118:21] 
[118:21] negocio
[118:22] 
[118:22] esto  es  bueno  sí  que  es  verdad  que
[118:24] 
[118:24] tenemos  un  poco  de  sesgo  nosotros  Porque
[118:25] 
[118:25] claro  somos  técnicos  entonces  ver  hablar
[118:28] 
[118:28] con  equipo  de  todos  gente  de  negocio  de
[118:31] 
[118:31] [ __ ]  madre  gente  de  negocio  Y  tal  Pero
[118:32] 
[118:32] que  no  saben  muy  bien  cómo  van  a  hacer
[118:34] 
[118:34] eits  nos  pone  un  poco  nerviosos  a
[118:37] 
[118:37] nosotros  en  particular  eh  o  sea  a  mí  lo
[118:39] 
[118:39] me  preocuparía  yo  creo  que  hacer  un  mvp
[118:41] 
[118:41] con  no  cod  y  empezar  a  facturar  Es  lo
[118:45] 
[118:45] mejor  que  te  puede  pasar  si  Quién  ha
[118:47] 
[118:47] hecho  ese  mvp  sabe  programar  y  puede
[118:50] 
[118:50] hacer  la  segunda  versión  escalable  y  que
[118:52] 
[118:52] puede  llegar  muy  lejos  el  problema  es  si
[118:54] 
[118:54] te  llegan  dos  personas  muy  buenas  de
[118:57] 
[118:57] negocio  que  han  hecho  el  mvp  no  co  Y
[119:00] 
[119:00] luego  dicen  Solo  nos  falta  el
[119:02] 
[119:02] cto  complicado  porque  los  cto  no
[119:05] 
[119:05] contestan  los  dms  por  Twitter  como  como
[119:07] 
[119:07] nos  contaba  antes  bernat  Entonces  es  es
[119:09] 
[119:09] un  riesgo  grande  pero  si  hay  cto  o  hay
[119:12] 
[119:12] camino  al
[119:13] 
[119:13] cto  a  m  me  parece  un  positivo  haber
[119:16] 
[119:16] conseguido  trra  acción  sin  hacer  código
[119:19] 
[119:19] incluso  nos  ha  gustado  una  vez  un  tío  de
[119:21] 
[119:21] negocio  que  aprendió  a  programar  en  un
[119:23] 
[119:23] bootcamp  y  había  creado  una  primera
[119:25] 
[119:25] versión
[119:26] 
[119:26] que  era  terrible  era  chunga  Pero  oye
[119:30] 
[119:30] sabes  o  sea  es  esta  persona  que  baja  el
[119:31] 
[119:31] detalle  vale  [ __ ]  pues  al  menos  así
[119:34] 
[119:34] aprendido  eh  Para  poder  fichar  a  alguien
[119:37] 
[119:37] mejor  sabes  y  si  si  tú  te  metes  en  un
[119:39] 
[119:39] problema  para  poder  contratar  luego  a
[119:41] 
[119:41] alguien  mejor  pues  esto  eso  es
[119:43] 
[119:43] básicamente  el  Job  description  de  un
[119:44] 
[119:44] founder  ahora  facturan  más  de  10  kg  al
[119:46] 
[119:46] año  o  sea  estos  concretamente  les  fue
[119:51] 
[119:51] bien  ficharon
[119:53] 
[119:53] programadores  muy  bien  e  Javi  qué  qué
[119:56] 
[119:56] pregunta  Le  damos  a  ganadora  hemos  dicho
[120:00] 
[120:00] que  íbamos  a  votar  todos  Sí  pero
[120:01] 
[120:01] empiezas  tú  venga  era  Era  eras  tú  a  mí
[120:05] 
[120:05] me  ha  gustado  la  primera  creo  que  ha
[120:07] 
[120:07] sido  un  debate  interesante  o  sea  que
[120:08] 
[120:08] cómo  te  llamabas  ger  pues  Germán  em  cu
[120:12] 
[120:12] ahora  ahora  uriol  te  dará  una  camiseta
[120:14] 
[120:14] de  inic  y  un  millón  de  euros  y  para  para
[120:17] 
[120:17] los  que  habéis  venido  hasta  aquí  deciros
[120:19] 
[120:19] que  ahora  empieza  un  DJ  música  en
[120:21] 
[120:21] directo  after  y  sobre  todo  lo  que
[120:23] 
[120:23] hablamos  antes  conectar  con  todo  el
[120:25] 
[120:25] mundo  que  está  aquí  que  es  muy  muy
[120:26] 
[120:26] interesante  gracias  por  venir  nos  vemos
[120:27] 
[120:27] muy  pronto  gracias  jav  por  venir
[120:37] 
[120:37] vosotros  bien  aquí  me  están  llegando

Transcripción completa

[Música] [Música] y el hola hola hola hola hola buenas tardes a todos me escucháis bien sí se oye bien al fondo bienvenidos Bienvenidos a una nueva tertulia de ind presencial un mes después semana del Mobile una pasada de ver tanta gente creo que al final somos unas 200 personas así gracias por cruzar Barcelona para venir hoy este jueves de de lluvia en la ciudad hoy Somos unos cuantos hoy Somos unos cuantos aquí nos acompañan Jordi Romero Bernard farrero César que muchos conocéis Y tenemos la suerte hoy de contar con Javier Santana ct cofundador de tiner qué tal Javier Cómo estás Hola No sé si cerca de micro cerca del micro Qué tal Hola gracias por por ser cto Gracias por tenerme que es lo que Dicen Los Americanos Oye Javier creo que bastante gente de aquí te conocerá pero para los que no tengan la suerte de saber que es que ver podí explicar un poquito vuestra historia Qué hacéis y Y cómo os va hombre a ver todo el mundo lo conocerá pero vamos a detallarlo y hay un podcast deica además hay un exactamente ha Sí pero bueno la cosa tampoco ha cambiado mucho en realidad no nosotros somos una somos un Sas una plataforma para para desarrolladores un paen analítico es un tema muy técnico A lo mejor la gente que ha por aquí desarrolladora lo conoce seguramente más los que no sois desarrolladores lo conoceréis porque lo dirán vuestros desarrolladores claro ah y básicamente lo que permite es hacer simple algo que es complejo como trabajar con muchos datos os voy a poner un ejemplo que viene bastante bien al caso imaginaos que tenéis una plataforma de recursos humanos y quieres saber qué ha ido pasando durante Quién ha estado mirando por ejemplo el salario de los empleados no por poner un ejemplo que pueda pasar nuevamente Para eso necesitas registrar toda la actividad de la plataforma no entonces nuevamente eh si la empresa es de tamaño vamos a decir mediano 100 200 personas eso genera muchísima actividad registrar actividad no solamente es caro sino que además a nivel de gestión y construir aplicaciones con todos esos datos es relativamente difícil Vale entonces esa es la parte que nosotros solucionamos estamos una plataforma que te permite digamos construir ese tipo de aplicaciones sobre sobre grandes cantidades de datos puede ser eso puede ser eventos web puede ser compras de un ecommerce Hay un montón de aplicaciones y Oye cómo cómo Cómo os va Cuántos años lleváis en el en el ruedo y cuatro numeros cuánta gente sois buah cada vez que me preguntan esto nunca me acuerdo Yo empecé Yo es que empecé esto cuando estaba en BBVA eh yo trabajaba antes en bbv una posición estupenda en BBVA que me pagaba Una pasta cuando me fui mi mujer me dijo tú eres tonto y ahora estoy pensando que sí eh Y básicamente eh lo empecé porque tenía un problema en bbv y dije esto lo tengo que solucionar y de eso hace 6 años ya eh luego tardamos un tiempo en hacer el mwp y empezar la compañía pero sí vamos a hacer 5 años ahora que conu sí 5 años que cimos eh estamos en ronda B hemos levantado tres rondas una Sid una a y una B la ve hace menos de un año y somos ahora mismo unos 70 entre 70 y 80 Tendría que ir a factoria para ver cuántos somos Oye y pero carga lento porque no hemos metido Tin todavía ahí no cre creo que no pero bueno todavía está en algunos sitios si lo Sí en algunos sitios sí que estáis que cargan rápido No sí eso sí O sea la factura de tinv nos llega eh eso lo garantizo per todavía es baja eh se puede ser peor Sí sí Oy cuánto han sido esas rondas más o menos pues la primera levantamos una ronda Así es que cuando arrancamos eh lo que dijimos es vamos a hacer un eh Cómo llaman ahora lifestyle business de vamos a ganarnos la vida con nuestro el sudor de nuestra frente esto le llaman ahora no es una idea loquísima vamos a ganar dinero a ganar dinero y tal Y empezamos y El caso es que empezamos bien Porque empezamos a tener nuestro primer cliente empezamos a tener como no recuerdo 200 250,000 pavos de rr que para llevar TR meses Oye pues no está nada mal no y y ya vimos que los había bastantes competidores y dijimos hay que levantar ronda y levantamos una primera ronda fuimos como [Música] muy tontos voy a decir no tontos pero muy precavidos levantamos una ronda de 1 millón millón y algo 1,2 de euros H fue en libras porque con eh crin que son que están en Londres luego levantamos una serie a de 37 creo y una serie B de por ahí también de la misma cantidad más o menos sido hace poco eh que no es la típica ronda que levantas porque no necesitas pero hay una buena valoración aprovechas tus competidores han o 350 millones pues dices hombre soy mejor que ellos pero a lo mejor no tanto pero no fuisteis a buscar la pasta os llegó un poco proactivamente sí lo típico que ya sabes que cuando lo típico lo típico te llaman con un maletín no Pero lo típico cuando tienes una startup que más o menos se escucha de ella es muy habitual que tengas gente en linkedin dándote la brasa todos los días eso linkedin hay gente dando la brasa sí y y por correo y te conocen te hacen siempre te hacen la típica intro y tal entonces bueno eh surgió la oportunidad vimos que tenía que tenía sentido dijimos bueno por qué no y Oye vosotros vendéis A Enterprise no sobre todo es un cliente que que es grande y que en España no habra no habr muchísimo en España Hay muchísimo de eso en realidad bueno muchísimo hay mucho lo que pasa es que norment no está receptivo por decir alguna forma a startups como nosotros no es que no sea receptivo creo que son eh empresas que quieren utilizar cosas nuevas y no quiero poner ejemplos eh pero eh muchos de los problemas que te encuentras cuando estás arrancando una empresa de este tipo es que tienes que pasar por un proceso de un montón de reuniones convencer a un montón de gente saber nar bien la organización luego pegarte con compras discutir el precio Claro ese juego pues necesita gente prácticamente dedicada y cuando eres cinco desarrolladores metidas en una habitación pues como que perder el tiempo teniendo que estar hablando con el mid manager de turno para convencerle y poder llegar al desarrollador y empezar a hablar con él y compras y negocio y te tiran hacia su contrato y tarda 6 meses cuando parece que está no está pues te aburre un poco estás definiendo ventas no perder el tiempo con ventas es un rollo eso es la gente de ventas yo no sé o sea no sé si aquí ha mucha gente hay ventas pero yo me o sea es eh masoquismo en estado puro yo no sé cómo [Música] la pasta al banco pis un un emoji de reacción se lo digo porque porque di que tu socio está en Nueva York no puede ser estáis trabajando bastante por ahí decidimos decidimos cómo hacéis eso por qué os vais a Estados Unidos aend nos fuimos a Estados Unidos porque en carto la startup todos los fundadores de esta compañía venimos de de carto en carto tardamos un pelín en movernos a Estados Unidos y teas Estados Unidos porque lógicamente el mercado es más grande y dices Bueno aquí es donde yo creo que puedo hacer mi negocio no entonces de decidimos irnos super pronto como antes de la ronda a porque bueno Cuanto más pequeño es el tamaño de la compañía más fácil es moverte porque luego es es un dolor en general pero Cuanto más pequeño eres más fácil es moverte Y luego sancha el ceo se fue para allá porque creíamos que estando allí tienes más posibilidades es mucho más fácil reunirte con con gente es digamos estar allí es diferente no Entonces lo decimos muy al principio no sé decirte si es un acierto o no creo Bueno a ver es un acierto porque creo que el 80% del revenio más del 80 viene de Estados Unidos ahora mismo con lo cual parece que ha sido un acierto no y y este Perdón que te interrumpa y este 80% e es decir lo hubierais conseguido Igualmente si no estuvierais allí no no no creo no no O sea no quiere decir que no sea que no hubiésemos conseguido creo que sí pero estar allí Algunas veces te pongo unos ejemplos tienes Estás trabajando con un cliente que estás Bueno están a lo mejor eligiendo y te Este es un caso real tenemos un cliente que estaba intentando elegir entre dos plataformas no de de cuáles pues Star Tree y nosotros Star Tree Pues otra compañía que está más o menos en nuestro mismo sector y estábamos compitiendo por ese por ese deal no entonces la diferencia la hizo ir allí a San Francisco cogió sancha se fue allí y fue a hablar con el bp de ingeniería explicarle Oye que sepas que estamos dando la cara y parece que no pero ese estoy aquí para dar la cara que sepas que si pasa algo estoy yo aquí pues hace que este tipo de deals los puedas cerrar y no era un deal de de 100,000 pavos son deals norment de bastante más hablamos de pues 500 600 700 Cos pero por 700 coges un avión no Sí claro por 700 coges un avión pero es más difícil digamos no es tan fácil a decir Bueno me voy a [ __ ] desde aquí de España me voy a pegar 16 horas de vuelo a San Francisco eh pierdes cu días pierdes cu días pierdes cu días y estando en Nueva York Bueno pues son se horas de vuelo que es relativamente sencillo moverte decidimos Nueva York porque digamos la diferencia horaria con España es todavía sostenible no con lo cual para gestionar un poco la empresa pues ayuda bastante porque San Francisco ya ya son nu9 horitas y bueno se puede hacer pero tienes dos horas de solape con España en realidad cuánta gente tenéis en Estados Unidos pues teníamos expar Por qué como 20 personas aproximadamente entre casi todo to Market o sea casi todo marketing e sales engineering a o sea ventas de todos los sdrs Aquí también en Europa también teníamos eh tenemos s teníamos sdrs y lógicamente marketing parte de go to Market estaba aquí en Europa sobre todo UK alg España pero vamos to esa toda la función de venta casi todo está en en Estados Unidos unid por razones obvias el coste del vendedor americano barato no sí sí sí baratito Bueno del vendedor y del desarrollador Y del que está está el copi de la web Pues también es muy claro Yo siempre digo lo mismo yo yo he salido de un pueblo pequeño y sabes a mí irme al Starbucks y me cobren cuat pavos por un café o cinco No sé lo que te cobran quiero decir a me da un mal sabes Entonces cuando te lga no verás es que Eh quiero base 250 más no sé cuántos claro me cago en la [ __ ] 2500,000 pavos Pero bueno es que es lo que hay O sea si quieres gente buena tienes que pagar cuestan esto eh 250 bueno a ver quiero decir depende les hay de menos y les hay de más pero claro la gente de Estados Unidos Especialmente los buenos pues saben que son buenos y y vienen pidiendo porque saben que te renta tener esa gente no entonces sobre todo no es tanto la parte de fijo quizás la más de variable la que digamos es como la que más más interesante por decir de alguna forma pero bueno aú así son muy caros a ojos europeos y has dicho que esto ha cambiado O sí hace el año pasado decidimos hacer un cambio un poco de estrategia e no ir tanto Enterprise no a a empresa super grande intentar cerrar deals de tickets de 200 300 400 500 eh Y decidimos ir un poco a a a tickets más pequeños o sea empresas digamos de tamaño más pequeño esto nos dimos cuenta un poco porque como por marzo vimos que por alguna razón bueno por alguna razón sin hacer mucho esfuerzo en ello empezamos a ver có había signups y upgrades y upsell digamos de cuentas pequeñas de hablo de cuentas de 10 15 20 al mes de ó que ni siquiera lógicamente lo cobras pero esas cuentas al cabo de 3 cu meses de repente ya no eran 3 eran 1000 y de repente Pues a lo mejor pasaban a 2000 3000 y claro hemos dicho digo ostra si esto estamos consiguiendo sin hacer nada porque no estamos haciendo ningún tipo de es sin vendedor sin con sa No simplemente teniendo la web donde te puedes registrar y ya está y no estamos haciendo ningún tipo de marketing especializado para eso nada y de repente empezaron a verir gente y dijimos somos [ __ ] no eh estamos aquí intentando hacer una cosa y nos están viniendo o clientes potenciales por otra no tiene ningún sentido Y entonces decidimos cambiar un poco la estrategia y hace pues un mes y medio Pues básicamente y suena fatal pero hemos despedido Prácticamente todo el equipo de de go to Market por cambio de estrategia entonces veremos a ver si tiene sentido o no tiene sentido yo creo Este es un poco el sueño de de los desarrolladores o sea vender desde la cueva sacas ahí un portal tal se registran pagan pero luego [ __ ] tú tienes un plan de negocio No y claro vas creciendo en el Excel vas creciendo pero claro tú no puedes hacer mucho para que paguen más no entonces conseguir forzar este crecimiento que has puesto en tu plan de negocio con el famoso product light growth con tal [ __ ] no sé Claro digamos en el libro te dicen una cosa la ve Es que luego cada industria funciona de una forma y nuestra industria funciona de una forma que es un poco eh diferente en el sentido de que para para en nuestro caso la adquisición es bastante compleja porque claro es no deja de ser una base de datos te tienes que integrar no es como un producto Bueno voy a probar eh nocha gpt que llego allí tal pago 20 y me voy cuando quiero empiezas a utilizarlo directamente nosotros tenéis que hacer una integración Entonces el la forma la adquisición es muy compleja pero una vez ya estás dentro es relativamente fácil y entre comillo fácil no vayamos a todos montar empresas de base de datos ahora eh crecer una vez que estás dentro es relativamente sencillo y de hecho ahí Creo que somos buenos porque tenemos un equipo de custom Access puramente técnico no hay nadie comercial en el equipo que se dedica a estar con los clientes explicando Oye tío he visto que tienes un problema Te voy a echar un cable aquí Oye visto que estás has montado un workspace nuevo con un caso de uso que parece de yo que sé de analítica o de personalización tenemos otros clientes que han hecho esto te podemos echar un cable tengo o vienen y nos dicen Tengo un problema con la optimización de una query y hay una persona que sabe perfectamente Cómo optimizar esa query se conoce al desarrollador tiene confianza con lo cual nos resulta relativamente fácil y entre comedio fácil eh No vayamos aquí a crecer Con lo cual por eso estamos tirando más por el Oye vamos a intentar hacer la parte difícil que es la parte de adquisición donde no hemos invertido mucho eh Y luego la parte de crecimiento es relativamente sencilla no dicho esto no quiere decir que no tengamos es decir una vez que una cuenta pasa de 700 800 al mes entra una persona a hablar con con con la empresa para proponerle Oye quieres un commitment y todo lo que hace un comercial que es lógicamente intentar vender más si puede no Pero de entrada intentar hacer que ese que ese cliente haga un commitment por uno o dos años para decir Oye vamos a tener una relación a largo plazo qué es lo que nos gusta a nosotros Oye la pregunta que no te han hecho nunca este últimos este último mes usáis algo de Inteligencia artificial en tiner últimamente estoy muy pesado con el tema porque Claro aparte en el producto que hemos vamos a lanzar la semana que viene una una versión nueva del producto que no es que es full no es un lov b o un visero o un bolt No no es un agente tampoco no es un agente pero tiene tiene integrado el llm digamos los llms muy a fuego es decir en muchas cosas tareas que son un peñazo universal pues las solventamos con llms no decimos que son llms lo que decimos es esto funciona mágicamente no mágicamente pero eh No es un prompt con un chat donde vas iterando vale Y luego a nivel de compañía Claro cuesta un huevo eh hacer que la gente y a mí me cuesta también noos pase a vosotros pero intentar hacer mi curro o intentar meter en el flujo de mi trabajo eh esto llm en cualquier sabor o color pues me resulta como muy difícil cuando encuentro un caso donde digo ostra Aquí voy a aplicar el aquí [ __ ] aquí claramente voy a poner un lm que solucione est esta papeleta como vamos me doy Palmas Sabes así meio Palma digo eso es el [ __ ] amo porquees encontrar la movida estoy haciendo Voy haciendo pruebas por ejemplo ayer ayer me generé toda dije quiero Voy a generar toda la estrategia de contenido de un vertical específico para llevas marketing tú también ahora también y digo mar es verdad es en realidad la gente siempre piensa que soy cto pero yo no estaba en producto prácticamente en ningún momento de la compañía yo he estadoa haciendo go to Market está haciendo ventas estado dando la matraca pero te haces llamar cto porque es El gran secreto para que te abr la puerta otro cto en cto no quiere hablar con un vendedor en Mira te voy a decir no me he puesto De hecho no tengo título Si buscas por ahí no está puesto el título por ninguna parte Por qué no me he puesto el título porque pensé digo cuando el bor quiera que me eche y así que metan un c si no me voy a sentir mal vale todavía no me han echado cruzo los toco madera tenemos un Bo member en común además además dentro de n nos toca bueno V a dejar ese tema founder no tienes founder tengo founder eh que eso te Abre bastantes puertas en general eh Te lo pueden quitar esto no esto no te lo quitan eh nunca no pero es sí que es verdad que cuando vas a hablar con alguien técnico muchas veces sí que me encontrado el la típica Barrera técnica de yo no quiero laar con este tío este tío es de ventas que me va a contar sabes pero luego ya te ve dice no Este es un caroli de mucho cuidado este no hay ningún problema y eso lógicamente ayuda en la venta técnica que es la fta la forma de llegar con nuestro producto que vean que hay una persona técnica que sabe es la clave mir las solo para volver un momento al tema anterior eh pero si tú mires las grandes compañías de de bases de datos que no es como te defines Pero se parece bastante lo que hacéis casi todas han ganado paste en crecido con Enterprise o sea una empresa de de base de datos mid market smb No se me ocurre la única excepción que es dat dooc que es ya no es base de datos Pero hay una componente de Data bastante grande y en realidad lo tiene todo o sea tiene smi tiene Market y tiene price entonces vosotros estáis diciendo que que que Vais a descubrir esto claro no la cuestión es que sea se puede se puede no tenemos ni [ __ ] idea vale pero estamos probando porque pero con el BC hablas ancha entonces con los inversores habla tu socio sí sobre todo yo las lío y luego vas Acha y lo arregla pero básicamente la la cuestión es hay puedes intentar cerrar 10 deals de 50.000 o un deal de 500,000 no entonces la cuestión es que cerrar d de 500,000 ya no ya no es tan fácil porque en el sentido de que [ __ ] Ahora hay bastante competencia ya no hay una base de datos Ya hay unas cuantas Amazon da bases de datos eh Google Cloud da bases de datos asure hay otras bases de datos que si estaran perfectamente en el Cloud Entonces el entreprise paga Pero no son tontos sabes entonces llegó un punto en el cual dices no va a ser tan fácil pero luego hay otro hay otra cosa que yo estaba viendo en BBVA cuando estaba Eh no voy a dar detalles pero el Core de todo lo nuevo que hay en BBVA era elegido por desarrolladores no por gente que tomaba decisiones es bottoms up no lo elige el Chief information officer ni nada así sino el developer de turno cuando eliges [ __ ] de B tú lo eliges hay un desarrollador que dice tengo que solucionar este problema cojo [ __ ] de B que es una base de datos que nadie usaría para hacer un banco nadie o sea nadie que tenga un poco de idea de bases de datos dice voy a utilizar [ __ ] para un banco nadie no lo hagáis O sea no tiene sentido y Fuiste tú el que lo hizo no no no fue alguien alguien decidió poner [ __ ] por qué porque tenía un problema eh seguramente en otra empresa había estado había escuchado [ __ ] había trabajado con [ __ ] y he dicho cojo [ __ ] lo pongo y solucionó el problema y lo solucionó y funciona perfectamente es decir eh la si utilizes la aplicación de bva yo de las que utilizo es la mejor con diferencia no la aplicación sino la velocidad etcétera etcétera y tiene que ser por alguna razón me imagino por [ __ ] no estoy muy seguro me cago no no pero quier decir que no es por [ __ ] pero a lo que voy es alguien decidió eso y no solamente pasó con eso pasó con kafka pasó con timescale pasó con otras tantas que alguien decidió llegar allí y empezaron con una cuenta de yo que sé 50k 30k 40k y estamos hablando de bva un emprese un banco a nivel mundial no estab no estaba seguramente [ __ ] estarían en millones No lo sé No tengo estará en millones no tengo ni idea eh No no tengo esos dats pero eh Por algo empezar y además si ves hay un Trend ahora o sea lo que estás diciendo para volver ahí es que tú crees que la manera de entrar en las enterprises en bases de datos o developer Tools es con el bottoms up o sea ser el juguetito más sexy más divertido con el que juega el developer el fin de semana en su casa para que el lunes cuando llega a la oficina Te use y cuando le llegue al sitio sea demasiado tarde y tengo que pagar la licencia Enterprise y punto tú esperas que pase o sea es la tesis es que Esa es la tesis el camino pero hay un problema en eso es que tú resuelves eh la escalabilidad de los datos grandes volúmenes de datos quién qué developer en su casa juega con grandes problemes de datos Esa esa es muy super buena pregunta porque esa misma pregunta me nos la hacía yo nos la hacíamos nosotros decir Oye quién tiene mucha cantidad de datos normalmente es el corporate Pero la realidad es que ahora una empresa no te estoy hablando de un Chaval en su casa jugando no pero una empresa de cinco o seis personas eh con medianamente una aplicación en producción no te estoy diciendo que tenga millones de usuarios genera una cantidad de datos brutal porque antes no generamos datos pero ahora tienes todos los eventos eh todos los eventos web eventos de auditoría eventos de log eventos de telemetría eventos de Entonces en cuanto tenemos algunos clientes para que os hais una idea que tenemos unos clientes que mandan emails vale solo mandan emails Son son siete en la compañía y el volumen que tienen de mandar emails les hace totalmente imposible utilizar cualquier base de datos trae eh tradicional no entonces hay muchos muchas empresas que digamos no son todas lógicamente Ojalá Pero No necesariamente tienes que ser un empresa para haer un volumen de datos digamos no brutal pero suficiente como para que te merezca la pena utilizar un sistema Pero necesitan revenues para pagar la factura de tinber sí [ __ ] pero si no la tienen que pagar de postgres que es más cara es decir meter un billón de registros en postgres o en Tiny be hay un orden de magnitud más barato Tiny be y no es porque sea Tiny cualquier base de datos eh olap seguramente sea un orden de magnitud en cuanto a coste eh con lo cual es bastante obvio no te quieres gastar 20 o 30.000 o 40.000 pavos al mes en postgres vale Bueno pues e Gracias por la por el update de Tiny ahora me saben acordar Pues que tenemos una persona en Madrid que lleva esperando en esa pantallita a ver si la podemos poner que es seguramente de las personas que más saben de concesionarios en España y es invertida de es invertida de donde hoy vamos a hacer otro update del portfolio vale que tenemos un par de nues que comentaros entonces a ver si funciona y y Carlos nos explica que la semana pasada salió bastante por por prensa y por y por linkedin porque levantaron la las la serie se después de la primera ronda que hicimos con ellos estás por ahí Carlos nos Oyes se ve el chat me escucha bien perfectamente Cómo estás V muy bien muy bien aquí que vengo una feria una feria de automoción no est en el Mobile he estado ahí d están los coches qué tal Cómo ha ido bien muy bien la verdad que muy bien la verdad que lo que estamos haciendo yo creo que es diferente no es tanta ía tanto es un negocio de verdad es decir no es un negocio bía que también pero es un negocio de Oye nosotros estamos digitalizando un mercado que es arcaico literal Entonces es un poco Random Y tal Pero es lo que hacemos digitalizar el mercado de coches usados Esto es lo que hacemos vale cuéntanos Qué ha pasado qué habéis hecho Cómo ha ido la ronda y Y eso que cuándo empezasteis sí Mira pues nosotros empezamos ya Bueno he contado bastantes veces empezamos hace como 18 meses algo así sobre un powerp Cómo empezasteis levantando la ronda Perdona eh o sea có cuando es que viene es que viene un mix de las dos no nosotros levantamos una una conver Note hace 16 mes Carlos Carlos resume Tú tranquilo que yo resumo tú tranquilo que yo resumo empezamos hace 18 meses con una convertible Note de 600000 y ya se nos acababa el dinero y tuvimos que levantar Bueno pues una ronda inversión sería Sit que digamos de 2,4 Entonces el sumatorio de las dos partes es lo que nos ha permitido cerrar los 3 millones en total no entonces eh han entrado los tres fondos primeros que puede ser for founders inic y y for founder entourage y demun y se han Unido ahora enage y bind no entonces hemos conseguido cerrar los 3 millones que sido bastante complicados de cerrar pero gracias a Dios lo hemos conseguido me encanta la sinceridad no es que la gente se piensa que que está tirado y la realidad es que yo he hablado con con muchos muchos fondos unos 50 más o menos hemos conseguido cerrar cco un 10% pero pero bien bien Esto Carlos es esto es la realidad lo que estás contando Tú pas que normalmente la gente no la cuenta la gente dice que lo que dice Javi No dice No necesitamos pasta pero la levantamos porque nos tiraron los billetes encima y tal Y luego vienes tú y dices estábamos sin un duro desesper fueo habl con todo Dios sí a mí se me acaba el dinero se me acaba el dinero en enero y O sea que sí sí sí nosotros empezamos a preparar la ronda el el 1 de octubre Sí el 1 de octubre en tres semanas nos vimos con todos los fondos cer Cerramos el ser Holden agreement y el investment agreement durante noviembre Y en diciembre hicimos los pagos mes meses mal no está mal Oye pues En horabuena qué Vais a hacer con con esos 3 millones Pues mira nosotros tenemos ahora mismo unos 160 compraventas de coches y unos 160 compraventas de coches unos 10.000 coches en stock unos 20.000 eur de mrr ya y y el objetivo es crecer por seis en número de compraventas es decir Nuestro objetivo es llegar a fin de año a 600 compraventas es el objetivo número uno eh coment Son concesionarios no concesionarios es que es que es muy importante Resaltar esto somos compraventas de coche es que compran venden coches es que hacen esto no son concesionarios el concesionario es el que tiene una concesión de coches de Toyota y que vende coches nuevos nosotros vamos al compraventa de coches eh en España hay unos 8000 compraventas de coches No hay ninguna solución como nosotros un todo en uno no hay os lo prometo que ninguna vale somos esa solución todo en uno yo no sé si lo vamos vamos a hacer Pero si alguien lo va a hacer creo que vamos a ser nosotros Porque hay que estar muy loco para digitalizar este mercado y creo que nuestro equipo lo somos un poco e entonces Nuestro objetivo número uno es llegar a 600 compraventas a final de año y y ahí Dios dirá ahí me refiero Hemos llegado con est eso Hemos validado el go to Market y hemos validado que sabemos escalarlo y de ahí probablemente entremos en otros mercados Oye me has dicho que te lbas luego de team building con el equipo Cuántos sois ahora y cómo cómo va a crecer este año dic no hagáis mucho spoiler porque creo que va a salir pronto en inside the fan no eh creo que el lunes que viene es verdad es verdad O sea que no hagamos demasiado spoiler se va a ver por dentro con la gran verad con la gran verdad sí eh Somos unos Somos unos unos 14 personas Sí porque entran dos más O sea entre 14 y 16 Muy bien pues pues nada No sé si quieres contar algo más que no cuentes en el en el podcast del lunes o si no te dejamos irte con el equipo que sé que tienes mucho mucho lío sí me voy con el equipo y el lunes veis todos ahí el podcast con La gran verta gracias por conectarte muy bien Enhorabuena buena un abrazo a todos chao chao chao y de y de una y de una ronda nueva de una de una participada no sé si tenemos el el micro listo pero tenemos que anunciar una nueva inversión del del fondo que para los que estuvisteis atentos eh Es conocida porque eh hoy anunciamos que inik entra en obanta eh una empresa que vino el mes pasado a hacer el el Pitch y hoy tenemos la suerte de que Alex está con nosotros para explicarnos la la nueva ronda y empezó a gastar la ronda porque el swac es nuevo no sí sí levántate que te vean la sudadera esta tan guapa solo paseo aquí que venimos del for from Now y haba que llamar la atención eh efectivamente Sí hemos e levantado la la ronda la ronda presed en de 540,000 Y esto es totalmente Primicia o sea es qué mejor medio para para decirlo no y muy contentos muy contentos realmente con los compañeros de viaje que hemos escogido en 30 segundos qué era obanta para la gente que no Viera El Pit Exacto obanta es una solución b2b para que me acuerde yo que bien la sabes no es una solución b2b eh que ayuda al doctor en la consulta automatizando tareas que aportan valor actualmente y también armonizamos y agregamos datos para ayudar al doctor con insights para hacer su decision making process más eficiente sin entrar en tratamiento ni ni diagnóstico y Y como decía que muy contentos efectivamente de de haber cerrado esta esta ronda ha sido un proceso chulo de quién invierte pues eh Como decía muy contentos con estos compañeros de viaje tenemos a al fondo de impacto First Drop de Manu Nieto eh a encomenda de Carlos Blanco y pu por supuesto aic muy bien y qué Vais a hacer con los con Los 540.000 pues usarlos con con cuidado con buena cura vamos a empezar realmente con con con con contratación o vamos a empar con contratación vamos a ampliar equipo qué buscáis Eh pues buscamos perfil de ingeniero full stack Y también si hay aquí especialistas de Inteligencia artificial También estamos interesados Hay algún especialista en Inteligencia artificial levantad mano los especialistas ni uno son difíciles de Uy Ay bueno no hay ni uno no hay ni uno claramente y luego por otra parte en el go to Market también Buscamos un perfil e de full cycle Y también si hay algún business developer que tenga experiencia eh enfocado en hospitales También estamos interesados cuando dices full cycle o sea yo lo entiendo eh pero no sé si todo el mundo lo entiende Qué es un full cycle Sí en el proceso de b2b Sas Normalmente se estructura eh en dos ciclos no el más corto más corto sdr sdr y account y exec la persona un vendedor que hace de todo un vendedor que hace de todo es decir Estamos buscando una persona estamos estamos buscando una persona que me que me complemente también a mí para que seamos dos personas tener comparativa métricas y ir al mercado a tod generalistas yo creo las startups lo que buscamos Generalmente sobre todo cuando empezamos son generalistas gente inteligente puede hacer cualquier cosa no Exacto si adás programa pues ya Oye es es un hito bastante épico porque que nos sigáis en YouTube eh quizá sabéis que Alex también se conoce como sanamente loco que es un mito de de la comunidad de inn Y además Hoy hay una batalla de clásicos porque está pera que es el otro mítico del chat de YouTube no batalla No hombre batalla sí sí no pero quiero decir que ostras des de inic hemos invertido en en la startup de sanamente loco que dicho así parece que estemos más de la cabeza eh Y luego y pera está colaborando con Factor un montón Que también o sea la conclusión aquí es que stolar desde YouTube es una buena estrategia de go to Market no acabamos acabamos haciendo histor qué bien qué ilusión Pues nada Enhorabuena y Ya acabando novedades del fondo decir que hemos incorporado una persona nueva para llevar toda la parte de dflow y media que es Rubén Así que si te puedes presentar bueno encantado soy ruez y bueno Soy ingeniero estudi también en Madrid y he estado 3 años trabajando en m eventur en Madrid haciendo más late stage y ahora me incorporo a ind hacer inversiones también echar una mano en media y bueno lo que sea somos como una startup tu email para que te puedan enviar ruben.com el headline muy importante la tercera persona no tercera persona más seguida en España ened bastante en linkedin Igual me habéis visto Lo siento por el spam tercera persona más seguida en España en linkedin no sé esto Esto me han dicho como Ah bueno no más seguida no O sea hay un ranking que es como de personas más influyentes en España quién está por delante tuyo en Enma El rey de Ana botín de todo bueno no publican mucho pero pero sí está Miguel Ángel Durán que es uno que publica de ella y la otra persona no me acuerdo pero pero buen ha sido loco Cuántos seguidores tienes el linkedin 210.000 ahora Pues nada pues a ver si a ver si conseguimos llegar más proyectos como como el do banta y y vamos a seguir creciendo este año como sabéis Pues con el nuevo fondo estamos eh dispuestos a invertir mucho ya tenemos creo que 11 participadas con con obanta y con ganas de conocer más proyectos Así que tenéis a Rubén os tenéis a nosotros si conocéis emprendedores gente que quiera eh cambiar el mundo desde desde España pues estaremos encantados de de apoyarles y vamos al siguiente tema de la semana que es el Mobile World Congress que yo Javi te he preguntado antes si hes sido al Mobile me has dicho por suerte no el año pasado o sea el año pasado nunca había estado en el Mobile porque bueno nunca se había cuadrado pero el año pasado me invitaron a dar una charla en el era Talent arena o algo así no recuerdo di una charla eh Y me dio una vuelta digo Bueno pues yo voy a ver qué es este tinglado y es como me siempre que voy una feria me da la impresión de que es gente que se está vendiendo entre sí misma sabes todo el rato Es como una I hablando con una I Sí y gente y gente buscando swag sabes como eso es lo que me da la impresión entonces me parece horrible pero entiendo que Oye pues hay veces que las ferias funcionan nosotros antes íbamos bastante a ferias ahora lo dejamos eh pero hemos sacado bastante de ferias entonces entiendo por entiendo el Por qué la gente viene al Mobile o sea Nosotros hemos ido eh los cuatro no hemos ido bastante e tú Jordi has hablado un par de veces sí el martes y el miércoles y el martes estuve en el en el for from Now eh que tuve una pequeña conversación con Elena guardans y el miércoles Ayer estuve en el Mobile World Congress que la verdad es que no apostaba un duro transparente por ese panel y me lo pasé super bien y creo que salió muy interesante sobre mega make europe grow Again Ah con con una directora general de de la comisión europea un inverson de visionaries fan el fundador de visionaries fan el fundador iceo de dbook que tenía muchos datos de la actividad inversora y de exit y de crecimiento entre Europa y Estados Unidos y y había alguien más y la moderadora y Y de qué de qué Hablaste de factorial de obviamente de factorial de o sea o sea ahí o sea Vamos cuando vamos con el gorro de factorial qué es lo que qué es lo que buscas en el Mobile es un tema de marca es un tema de Mira hay o sea como factorial y como hnic al final lo que buscamos es talento que que quiera unirse a o con un trabajo en factorial o emprendiendo y y y que nos deje invertir desde hnic Pero al final es saber que estamos activos que estamos presentes y en el caso de for FR yo creo que hay un tema de karma que es que cuando éramos muy chiquitos pues suplicamos que nos dejaran ir para darnos a conocer y ahora nos piden que vayamos y obviamente devolvemos el favor que nos hicieron en su momento y vamos y compartimos lo que hemos aprendido lo mismo que hacemos aquí pero cuando alguien nos ha ayudado a crecer Pues también intentamos devolvérsela bernad tú fuiste por algo parecido No yo fui para para ir para decir he ido y es el primero que me contesté en WhatsApp que era Darío villena bueno Darío villena La verdad es que si me llama normalmente le cojo el teléfono y hago lo que me pide eh Y y me pidió de ir a un panel de de de bicis lo cual es tampoco es mi expertise fuerte no pero eran ex operadores todos vale era Laura Gaviria que es ex softbank en Latinoamérica iñaki berengue que ha sido un fundador en España pues muy eh muy conocido y muy importante porque he conseguido escalar y rodearse sobre todo rodearse de talento siempre Muy bueno muy intenso eh ha vendido tres veces la última vez por 300 millones de euros cover wallet Eh Pues un caso bastante bastante chulo y estuvimos un poco discutiendo es curioso íbamos discutiendo en el en el panel eh Porque bueno iñaki decía bueno Yo es que he estado no sé 5 años con cover wallet y en 5 años pues nunca he cogido vacaciones eh Y nunca n hecho un fin de semana sin trabajar entonces decía claro yo ahora ahora soy vis y ahora pues a las 12 me voy a correr estoy como de jubilado porque queda mal panel de J ahora tengo calidad de vida tiene el p que le pagan un management fe también tambi pero que no le hace falta el management Bueno pero lo pagan haal perón es que J ahora no Entonces yo le decía [ __ ] pero claro o sea no sé si vale la pena este modo Bueno al final hay gente para todo no pero yo pienso [ __ ] yo hago algo que creo que puedo hacer toda la vida y y y no tengo por qué estar no haciendo vacaciones y trabajando el fin de semana y o sea puedo hacerlo de una forma sostenible que que que lo puede hacer toda la vida entonces yo no no creo que que esto se tenga que acabar no entonces bueno discutíamos de eso eso Lu le convenciste No lo sé no no Además no se escuchaba nada mund habla es una cosa horrible hablar ahí o sea yo no escucho el de al lado en el Mobile siempre me a ti no te pasa deo en el en el escenario del Mobile que yo no había estado nunca siempre había ido al the for for Now ahí descubrí que se lo contaba antes a Marcel que ahí te dan pinganillo haí como un upgrade y te meten un pinganillo en la oreja Y entonces escuchas lo que hablas entre vosotros no no te dan pinganillo y es cierto se oye como un run run horrible dice alguien estará escuchando se ve que ellos Te escuchan a ti porque hay como unos altavoces muy gordos apuntados para fuera pero para dentro tú no escuchas nada lo otro tema que discutíamos es si el BC tiene que seguir la tendencia o no Yo decía Mira yo a mí la tendencia O sea me da igual lo que me importa es mi versión del futuro mi versión de la verdad que me la intento generar a pesar de la tendencia el ruido y no Y él decía no no pues lo más importante es la tendencia digo [ __ ] macho Entonces estamos ahí discutiendo que si la tendencia sí que si no él dice que él ha sabido ver tendencias de dentro de 3 final acabamos diciendo lo mismo tendencia dentro 3 años no es la tendencia de ahora pero bueno que al final Buscar donde donde habrá el dinero en 3 años es donde donde los bcis donde el modelo financiero de inversión de toda la vida es donde hace pasta predeo tendencias y que el super largo placismo da igual lo que importa es la tendencia bueno esto era otro tema de discusión estuvimos ahí discendo yos estado hoy por la mañana unelem deck hablando del tema de la actualidad de moda Inteligencia artificial con guillem de Combo que está que está por aquí también qué tal hoy Qué tal tu experiencia en el Mobile Qué has hecho bien bien bastante bien sí que había hecho ya bueno había sido parte de algún panel el año pasado no creo fue lo anterior me pasó lo del pinganillo lo he echado de menos a saco porque no te escuchaba nada cuando hablabas pero bien bien Yo creo que ha ido Guay el panel no cre interesante pas y habéis explicado que ayer lanzaste el produz una nueva un nuevo producto no un nuevo producto sí sí un díos vo a llamar a alguien de produzcan y decir ya vale a ver si nos dan una estatua por lo menos no eh has pillado gustito no e Bueno yo Es que soy de la opinión de que hay que lanzar muchas veces y Bueno o sea cada cada vez que tengas algo para lanzar lánzalo eh Porque en prodan en prodan en varios sitios O sea prodan al final es como la excusa para traer a la gente a que vea tu producto nuevo e y luego prod también depende de cómo perform depende de de las acciones que hagas pues acabas más arriba o más abajo si acabas más arriba pues obviamente te entrá muchos más leads que que más abajo no hicimos mucho Push ayer porque el lanzamiento que hicimos era más un tema de posicionamiento de marca más que querer atraer gente a usar el producto porque bueno por cosas pero sí lanzamos un producto de agentes construido encima de la plataforma de prom engineering que que ya teníamos es decir No no es otro pivot tranquilos no es un producto que hemos lanzado encima de la plataforma que ya teníamos porque vemos que pues toda la Ya se está moviendo a comportamiento agentic todo el mundo está hablando de agentes y encontramos Que bueno lo comenté en la tertulia pasada hemos encontrado justo Una una un gran unlock un gran desbloqueo en la funcionalidad que los agentes pueden tener que no lo comenté Pero ahora sí que lo puedo comentar porque lo hemos lanzado básicamente antropic sacó hace 4 meses un protocolo que se llama el el model context protocol mcp eh si alguien sigue en Twitter temas de ya seguro lo ha visto estas últimas dos semanas por todas partes eh es The current Thing eh el mcp un poco total lo lo interesante es que la mayoría de los tweets que yo he visto es gente que no sabe lo que es y que pregunta lo que es sabes e Pero bueno timing perfecto e porque al final Qué es qué es el mcp Ah no no lo sé ni no mcp es básicamente un una Capa intermedia entre una Api y un llm un modelo e es una capa que transforma eh tus end points de tu Api de toda la vida en herramientas que un llm puede utilizar es decir un llm puede utilizar herramientas vale es como se llama se llama tool Calling y esas herramientas al final son pues acciones que puede hacer en determinados productos o o sistemas Entonces esto es como una capa universal e con un Spec o sea una especificación que es estándar e de cómo construir esta Capa intermedia es como una capa semántica Por así decirlo em y lo sacaron en noviembre como digo y ahora estas Este último mes ha estado petárda [Música] eh servidores remotos es decir que puedas conectarte un servidor que te ofrece por ejemplo factorial con tu llm y puedas hacer cosas con ello entonces Nosotros hemos hemos hecho hack básicamente para para poder tener servidores remotos mcp y básicamente ahora puedes construir agentes en en latitud que se integran Pues con tu slack con tu notion con tu linear con cualquier plataforma que estés utilizando que tenga un servidor de mcp construido la puedes conectar en en latitud y puedes montarte agentes que hagan cosas de forma completamente Autónoma e eh haciendo acciones en cada una de estas plataformas Y qué tal qué tal es seg go to Market con con nuevo producto todavía incipiente vamos a ir a Enterprise vamos a ir a a mid Market vamos a tener equipo comercial e Pues mira justo me me alegra que me hagas esta pregunta porque buen nuestra Visión Es un poco como la la que tenéis en Tiny ver nosotros eh queremos hacer un dat dooc queremos hacer un producto que le podamos vender a la empresa pequeña que está empezando y un producto le podamos vender al al Gran Enterprise eh justo hoy hemos recibido una noticia bastante buena eh que es e bueno hemos rado una un cliente nuevo de pago eh que es una empresa que cotiza en bolsa entonces un aplauso sí eh Cuántos cas pagan no esto no lo puedo revelar No de hecho ha sido un proceso un poco bueno da igual eh No porque no han sido no han sido se mes yo me esperaba 6 meses de proceso hicimos una llamada y han convertido es como vale es que no no terminado el proceso en realidad el proceso empieza ahora seg eem entonces Eh Esto lo lo lo que nos sirve es para validar que realmente es un producto que funciona tanto para el Enterprise como para para la pequeña empresa eh De hecho esta empresa concretamente está está justo en el principio del proceso de implementar El lms y han visto nuestro producto y y parece que e parece que les encaja muy bien con con lo que ellos estaban buscando que al final es prototipar más rápido y poder lanzar cosas a producción más rápido em entonces eh eso no el go to Market eh queos hacer también bottom up e no no estamos planteando meter un equipo de ventas de repente eh Porque también entramos a través del del developer y y nada eh el producto de agentes creemos que es bastante early porque agentes todo el mundo quiere montar los pes sa ni lo que son e Pero lo bueno es que tenemos un producto que lo explica bastante bien e y que lo hace muy muy muy muy sencillo de construir muy bien Oye también en el panel ha estado guillem de Combo que si le podemos pasar un creo por ahí porque justo explicaba Primera fila Primera fila Sí aquí aquí está Quiz em eh lo que están construyendo ellos también que que está un poco entre agente y Sas porque era el panel del que estábamos hablando no que Lu luego hablaremos del tema de si realmente los agentes están cargando el Sas o o no e Pero guillem explícanos qué qué tal os va en en Combo Qué hacéis y anteriormente conocido como jula Sí por si alguien noos conocía de hecho eso ha sido reciente porque tú has dicho jula que es bien pero mucha gente d jula yo Ah pues que la gente decía hola jula hula y hicimos un cambio a a combo bastante reciente pero hemos quedado que en el rebranding no se fue mucha mucha pasta No no no realmente lo hemos hecho muy eficiente y ha sido muy positivo de hecho el feedback en general tanto de clientes como potenciales partners y demás ha sido super positivo de hecho lo celebramos aquí delante en la en la cafetería de inic donde reunimos a 120 personas del ecosistema de de ecommerce trajimos a ponentes de hecho como Pues gente de pd Paola también el fundador de vicio varias fundadoras de mar de ecommerce para hacer un poco pues Oye qué es combo presentarlo de nuevo al mundo que al final para los que no lo conozcan es una plataforma de conversation Ali para e-commerce que básicamente lo que quiere decir es ayudamos al e-commerce a crear conversaciones uno a uno con todos los clientes que tienen en todo el customer Journey desde sea personalizar digamos alguien va a la web quiere comprar algo pero necesita una recomendación te ayudaremos a explicar qué tienes que comprar para qué etcétera hasta solventar un ticket de soporte de no me está llegando el pedido o me ha llegado roto cuestión es que al final los equipos de soporte tienen que lidiar todo el día noos en tuen nosotros cuándo empezasteis pues hace un año y salimos a mercado hace 10 meses más cuántos clientes tenéis ya unos 200 nada mal no está mal de hecho lo hicimos los primeros 7 meses con cuatro personas en el equipo que es un tema que ha salido antes en la charla donde nosotros al final vendemos a gentes des de ia pero en la compañía también usamos yaa en muchísimas partes de la empresa para intentar ser más eficientes y es o sea nosotros estamos cambiando un poco la vida del e-commerce y a nosotros nos está cambiando también un poco la compañía al poder aprovechar esta Como cuáles Qué cosas utilizáis sincer danos algún ejemplo mágico Mira e por ejemplo en ventas lo siento no no usamos Genesis he intentado comprar varias veces y nunca me hace la demo Y mira que somos amigos no da nada más no no pero está recibiendo c todo el rato pero de hecho nosotros pues usamos por ejemplo herramientas como Clay también para hacer una orquestra de sacar todo tipos de datos un agent scraper que hace pues scrape de las webs de nuestros potenciales clientes etcétera para estructurar todo el dato entender Quién es nuestro potencial cliente no y incluso personalizar el tipo de mensaje que les mandaremos cosas que sin normalmente necesit un equipo enorme y lo hacemos pues con hasta ahora en una persona y ahora Estamos creando un equipo de de go marque también o uno de los temas que hemos hablado en el panel Hoy era si realmente esto de de la Inteligencia artificial ponía en riesgo ciertas plataformas de Sas y el otro día eh Por fin no el ceo de karna hizo un tweet bastante largo por fin dice bueno porque porque llamos llevamos no esto lo hemos hablado en varias comidas además de Oye se lo han cargado los Sas lo han hecho no lo han hecho etcétera y explico que una de las que sí que han reemplazado es salesforce no entonces e una de las preguntas que hay a través de realmente el software Eh puede estar en riesgo por los agentes o no va a sufrir más el software Enterprise va a sufrir más el software smi e aquí Jordi que has leído bastante lo que ha pasado hasta ahora bueno Esto lo hemos debatido varias veces no eh Sebastian siemiatkowski eh que es el fundador de karna e lleva tiempo rajando de que si el Sas que todo el I se lo carga todo no que que despides cientos de personas o sea un poco hiperbólico y un poco exagerado eh para para [ __ ] también una posición de innovador y de abanderado y también para transmitir un mensaje de de eficiencia de capital y de márgenes que le interesa eh por por otras historias no y luego se ha convertido un poco con el el poster Child del el niño bonito la niña bonita de de Open Ai y es Partner grande de de Open Ai en muchos desarrollos que hace y es cierto que el otro día por fin confirmó lo que hacía muchos meses que medio insinuaba que es que habían eh cerrado la instancia de salesforce que utilizaba karna que me imagino que sería una instancia grande y además suelta que han cerrado unos 100 sasesi yo creo que hay hay más pan que queso no sé si dice en español también esto pero hay más p forcha eh en todo en todo en toda la posición esta pero sí que estaba pensando con Bernal lo discutimos a veces no de hoy está el Sas muerto está está full shit esta gente cuál es no o algo entre medias y yo estaba pensando a ver sí que hay una una realidad que que es que hacer un software cuesta como mínimo un software decente cuesta millones de euros no O sea al final tú piensas en en una startup que quiere hacer una una herramienta eh que sirva de algo que que solucione un caso de uso que sea medio intuitiva y con interfaz pues una Sit y una serie a te la acabas gastando Hasta que el producto es medianamente decente no antes seguramente está aquello pillado con pinzas y la gracia del chas es que tú inviertes millones de euros en hacer un software y luego cobras miles de euros a mucha gente idealmente pues se lo cobras a más gente de lo que te ha costado hacer la plataforma y venderla y y dar servicio a los clientes no son los tecomic s simples de un Sas no hay una inversión inicial luego un coste de captación y una amortización eh claro Qué pasa lo que pasa es que el el Sas viene madurando ya de unos cuantos años no salesforce que medio se inventa esta categoría Eh Pues lidera un una un grupo de de de empresas de Sas que han encontrado y han ido optimizando el valor marginal que aportan a sus clientes y han ido creciendo el pricing y exprimiendo y tal a los clientes grandes donde han acabado cobrando millones pero muchos millones de dólares al año en perpetuidad para siempre hasta que un poco al mercado se le han hinchado las narices porque hay un punto que ya me lo hago yo no que es un poco lo que dice Sebastián que dice ya me lo hago yo eh que creo que es un poco de cuento Pero la realidad es que hay un punto de euros en los cuales pues quizá ya te sale la cuenta hacértelo tú y si tú estás cobrando salesforce 10 20 50 millones de dólares al año por un Sas pues Quizás sí que puedes contratar un buen equipo que con cursor con lovable con las herramientas que ha ahora puedes hacer un micro sales Force que no tendrá toda la profundidad y toda la iteración y conocimiento de dominio de salesforce pero que quizá te sirve un poco a ti Eh pues es un Challenger que sí que entiendo que que puede salir no y y yo creo que es se le ha echado las narices a al Enterprise de pagar las facturas locas y y este pues lo ejemplifica así pero en el caso de karna él en el twit también Menciona un tema de centralización de datos no de al final con tantos Sas por todas partes no no tenía una fuente de la verdad y ha sido el motivo principal por el cual han decidido chapar losos todos y montárselo lo suyo propio también me vuele un poco la recogida de cable después de una llamada de Mark vof Pero pero bueno yo solo tengo una conclusión que es eh lo que hice inmediatamente después de ver este tweet Quién es el Head of PR de clarn O sea que consigue que en vez de estar hablando de cómo este bu Now Pay later de venderle la tele al que no la puede pagar en vez de hablar de eso están hablando de que está eliminando los Sas y que no sé qué y llevan no sé cuánto tiempo en Twitter hablando de eso yo creo que el Head of PR es es Es un crack o una crack e a ver yo creo que se les ha tirado un poco encima el tema no porque hace una semana hacía un tweet este mismo señor diciendo que en realidad le gustaban mucho los humanos que lo que había dicho de la i No sé no me encantan los humanos estamos volviendo a recuperar a los humanos [ __ ] parece como ecléctico este hombre no y ahora dice No ahora no era bueno sf no es no lo ha dicho no pero pero se entiende que era sf no no lo ha dicho lo ha dicho dicho es cierto hemos eliminado sales Force que nunca lo decía y ahora lo ha dicho ya explícitamente por primera vez dice que hay un evento en el que un periodista le pregunta a marven que por karna salo de salce y que eso le ha dolido yo no sé si hay un elp de a un mor que a lo mejor ha hecho estas quizá nos quizás toma tocado eh Di algo al respecto porque habla mucho habla mucho de ssos en este yo imagino gente corriendo de un lado a otro cambiando herramientas y antes El problema es que había muchos ses y es verdad esto es un gran problema de hecho por eso los all in one intentamos quitar Sas y y simplificar el el Nightmare de coordinación e integración de fuentes de verdad no eh pero pero oa Añadir eh la Ai no intentar o sea yo no no creo que puedan eh generar gestionar la contabilidad el sistema nóminas los sistemas los los los systems of record de verdad determinísticos que tienen timelines importantes como el ciclo de nóminas y tal con una agente O sea no me lo creo yo se lo dije con un agente no pasa es que gracias al Ai a ver poder pueden hacerse su propia herramienta pasa es que no saldrán los números eso tiene otro problema no saldán los números y tardará mucho tiempo no y y no sale a cuenta Por eso a veces externalizan Je estos conversación es que es no solo la frase de Jeff bezos que dice no si tú fabricas cerveza solo Haz tú lo que haga que tu cerveza sepa mejor todo lo demás external no irónicamente el tío vende libros por internet y hace una infraestructura Cloud pero no le iba bien ese día la metáfora claro sea el tema el tema típico que tenemos o sea nosotros cuando vendemos un SAT la típica conversación que tenemos con una empresa grande que nos va a pagar una pasta por lo que estamos haciendo y seguro que vosotros también es Oye por qué no me lo hago yo no me lo voy a hacer yo no si me cobras Esto me lo voy a hacer yo clar mi coste marginal para la empresa es ínfimo Comparado con el coste de construir una solución que incorpora una visión de un problema con en todo su conjunto del mercado no no en solo esta casuística el problema que tiene una empresa que se gestiona y se genera su propio software es que se se encapsula eh se convierte en prisionero de su su versión de la verdad de hoy no entonces dices Bueno voy a montar todos los procesos porque tengo Claro mi futuro como empresa bueno no lo sé igual igual tendrás que cambiar igual los clientes del mercado te presionarán a todo a tu lo que es tu tu valor diferencial de negocio Pero también tu forma de gestionar los empleados tu forma de gestionar Eh Pues a los clientes a los proveedores etcétera no Entonces igual esto hay alguien que está innovando por ti no Pero esto que estás diciendo ASUME una humildad eh que no me creo que exista todos nos creemos que tenemos la verdad en general yo creo que tenemos un defecto interno yo desde luego yo desde luego no pero yo creo que sí en general la gente se cree eh tener la razón y conocer su empresa mejor que nadie la realidad es muchas veces hablamos con clientes que saben mucho de una parte y te das cuenta ostras les podemos ayudar mucho en esta otra parte no solo con tecnología sino que conocimiento de cómo funciona una empresa de haber visto muchas y de haber trabajado eh con muchísimas y y es cierto que este argumento si te haces tú herramienta tu medida Pues claro te irá al milímetro no O sea estará hecha medida perfecta para tu tu super especificación pero te perderás el conocimiento del mercado a ti seguro Javi que te dicen esto no O sea l Melo por lo que me vas a cobrar y me lo mono yo todos los días O sea el desarroll es una uno de los eh maravillosos defectos que tenemos los desarrolladores que queremos construir todo por muy difícil que sea como más difícil mejor Claro porque es que te paga el sueldo en realidad es decir es una putada Pero es verdad Entonces tú cuando si lo veis muy fácil cuando Vais a Amazon Y ves la consola de Amazon tú para construir una aplicación simple tú tienes que básicamente montar unas 35 millones de piezas y es una locura yo tod día entré que hacía tiempo que no entraba y digo pero pero esto es de verdad de hecho había por ahí un tío en Twitter que decía que la empresa que llegue y ponga un llm una capa de Inteligencia artificial encima de Amazon de la consola de Amazon dews no de no de la el que vende el e-commerce di que se va a forrar y me lo creo O sea si aparece uno meto pasta rápido sabes eh Y el e-commerce también bueno era lexa pero lexa ahora es una broma no pero entonces miras volviendo volviendo al tema este al tema de de quitar 1200 as o sea suena quiero decir yo no me lo creo personalmente par los habran quitado por coste quizá porque no los usaba nadie Eso me lo creería no porque unella mágicamente M parece que es una calentada de además da detalles técnicos de cómo han hecho la historia y me da la impresión de que dices seguramente tengas un experimento corriendo por ahí que te ha ido bien más o menos de búsqueda dentro de la compañía de cosas dices Bueno con esto más o menos me voy apañando y aparte han aprovechado hacer una batida de vamos a quitarnos todas las empresas lo hacemos de vez en cuando dices Cuántos tenemos a tomar por culo este este este este y este y alguien que se va a quejar y no pasa y a los tres meses nadie se acuerda Eh Pues eso pero una empresa gigante Pues a vosotros pasará seguro que tenéis 500 millones de herramientas de email marketing no sé qué pareciendo y y de cuando tienes que tienes que cortar pues lo que hay o Javi el otro día pusiste un par de tweets hay uno que no sé si podemos recuperar en Javi pone muchos tweets eh recomendamos el follow no tantos últimamente controversial últimamente capado me dicen que no twite tanto hay uno que pusiste sobre habéis fichado parar Perdón habéis fichado parar en Tiny dicho que que pare hay que pusiste sobre sobre lovable con con un meme porque ayer justo creo que fue ayer ser un podcast en 20bc eh sobre l que es una de las startups que no sé si del mundo que más que más rápido ha crecido de Europa de Europa creo de Europa sí de mundo no porque han ido de este récord se va buenamente tivamente ve todos los rankings de tiempo en conseguir un millón o 10 millones de usuarios y cada semana hay hay una nueva fueron de C A 17 millones de arr en pocos meses pero ahora quién no lo hace no entonces pusiste aquí Javi No en el T y que a ver quién ponía ahora el meme de los tapones porque son europeos no son europeos pero suecos eh en Suecia la densidad de pasa quieres decir que hay europeos y europeos suecos o sea lo que quería decir con este tweet era un poco o sea no sé a vosotros pero a mí me canso un poco el tema de El Rollo este de americano digamos Innovación americana versus Innovación europea entonces salen con el [ __ ] rollo del tapón y ponen a spacex Y dices Mira tío que os den por culo sabes [ __ ] esad tenem sex pero [ __ ] tampoco somos tan malos sabes lo que te quiere decir Eh entonces me mata un poco eso de hecho es curioso porque yo estoy diciendo esto pero luego he movido a mi empresa de Estados Unidos sabes es un poco triste pero luego empiezas a mirar y de los de por poner un ejemplo en mi sector las bases de datos todas las compañías son estadounidenses ninguna desarrollado de tecnología en Estados Unidos entonces dices Bueno pues a lo mejor no somos tan malos sabes a lo mejor es a lo mejor hay otra serie de factores eh digamos que contribuyen a que la gente haga cosas en Estados Unidos O que parezca que está en Estados Unidos no pero per no pero el talento no se cuestiona yo creo que se cuestiona es el saber convertir ese capitalizar ese talento no cl Bueno lo que yo creo que lo que está en realidad El Talento lo están cuestionando también porque quiere decir la innovación o sea en el sentido de que es verdad [ __ ] eh Quién es la empresa tienen No es que sea yo fan de los Max pero tien tienen no es americano Por cierto no no pero lo que te quiero decir es que bueno está allí los que han inventado la movida están allí etcétera etcétera entonces Bueno pues da la impresión de que te están diciendo sois unos [ __ ] no cre no lo creo que seamos No creo que seamos lo hagamos mejor no pero tampoco creo que seamos tan como el meme del tapón no sé si me explico Entonces era un poco por ahí van los tiros lo curioso del del chico de de l Ball que tengo el nombre aquí porque siempre me olvid antono sica antono sica eh parece murcia eh lo curioso de este tío Es que le ofrecieron entrar en wy por ejemplo eh Y dijo no no yo no que voy a entrar ahí perder el tiempo en San Francisco no sé qué Y diluir cuando realmente yo lo que quiero es ir rápido y talento y tal no entonces prefiero Angel investment no eh que irme ahí a a perder el tiempo en en San Francisco no es curioso que dijo esto porque no es nada popular no yo creo que esto se va a ver cada vez más eh se va a ver cada vez más en el cambio de mentalidad que está viendo ahora en Europa versus est Unidos no ya no es solo que tesla va a vender menos eso Es evidente pero creo que va a cambiar el paradigma de Oye vamos a buscar otras cosas aquí no no hace falta que todos vayamos ahí como como corderos No ya sé que habéis aplicado aquí veo gente que aplicado en perdonate No creo que está cambiando de cara al futuro de cara al futuro creo que va a cambiar y y esta gente [ __ ] lo ha demostrado Noe bern puedes explicar rápido Qué hace l lov te hace con un prompt una aplicación tú le puedes decir Oye hazme un Sas de recursos y te lo hace es Mag con un prom no te lo hace lo he probado unas cuantas veces lo hace pero luego tienes que ir refinando y tal luego no va pero pero si quieres hacer más simple Eh pues pues te lo hace lo ha funciona y hay gente que factura decenas de miles de euros con a golpe de prompt y vendiéndolo a otro no O sea vendiendo una app o una web o tal a 5000 pavos la p que es lo que cobra mucha gente y con una suscripción de 20 al mes pues es muy sorprendente cómo funciona o sea sorprende mucho yo lo he probado eh Y webs brutal brutal webs complejas sí Apps juegos he intentado hacer un juego de hecho el otro día es como un meteme esto pero no sé si sabéis pa Ramón hay un bulo en la comunidad BC de que está empezando una startup y está levantando vas propagando t no per es que me descojono porque yo no porque me vienen todos a mí a pedir referencias a pedir si le puedo hacer el favor de dejarles entrar en la ronda de pavo digo qué Ronda de pavo que no está su casa tranquilamente Bueno pues el otro día me explicaba que estaba haciendo y pregunté qué estaba haciendo est tiene una oportunidad ahí eh Hay que aprovechar eso a pillar el dinero No hombre claro di que eres tú el cofounder de Pau y te darn dinero igual Bueno pues está haciendo un un juego un majong sabéis lo que es el majong No no es un juego chino Supongo eh que se ponen como unas como unas fichas de Domino Eh pues chinas y hay que como un triangulito no son unas fichas rectangulares Mira te la has jugado y no eh Bueno pues Total que Pau había hecho hace 4000 años una versión web de esto y ahora está haciendo otra con Ai pero para para pasar el rato total hoy he ido a lov ball y he dicho ya está voy a joderle el proyecto a p y voy a hacer una con lov Ball ni de [ __ ] coña o sea le he metido proms y proms y proms y cada vez iba peor o sea una cosa que no es una página web Le cuesta un hbo O sea yo creo que hay mucho hype ahora mismo eh en el suscripción de l Pero él dice que eh tiene mayor retención que ch gpt la gente dice muchas cosas pero no ha lanzado hace TR meses literal cuatro bueno per es para eso está la estadística tú puedes ahí proyectar lo que tú quieras con tortes actuales y bueno ha ido de cero a casi 18 millones de arr ahora ya estará en 19 vale ayer era 17 O sea que vende 2 millones por semana Ahora mismo más de 2 millon por semana y lo que él habla es el time to aa vale o sea el a moment dice que es la clave o sea y intentan reducir el Instant reward que es cuando tienes algo que funciona eh Y [ __ ] es verdad es verdad Porque si tú realmente te metes a probar esto cuánta gente lo puede probar todo el mundo dice voy a hacer una app si tú te das satisfacción instantánea Sigues ahí tú has seguido haciendo proms Mola bastante el aj es Guay el a es Guay si además Es verdad que el 8% de la gente supera el primer mes pero eso es gente que se le olvida Cancelar eh o sea que no no sé si hay suficiente inercia para tener ninguna estadística pero pero funciona el producto para hacer cosas sencillitas funciona muy bien pero también Funciona muy bien cursor Funciona muy bien v0 Funciona muy bien B Funciona muy bien gpt eh replit rep cre una propuesta bastante más completa que que un software como l es demasiado mágico para el estado en el que están los modelos ahora mismo yo creo pero sí que él habla mucho de que los modelos ya es es commodity y que y que al final pues es la aplicación esto lo hemos discutido mucho Aquí en esta casa es la es el wrapper que antes era esto sola un wrapper No ahora el grapper wrapper Claro pero por eso precisamente digo que repl me parece una mucho mejor propuesta a nivel de rapper eh que que un lovable por ejemplo o sea porque en rep tienes control Bueno no sé exactamente en lovable si si puedes entrar a tocar infraestructura Si puedes entrar a tocar el código en sí e Pero dónde replic es son americanos Pues nada no inter rep bueno el tío el tío no es americano pero la empresa es americana llama much Bueno pero hablando de Europa o sea dicen hay muchísimos founders europeos pero no hay tantos founders europeos en Europa hay muchísimos founders europeos en Estados Unidos Claro porque te te vas donde la gente sabe hacerlo claro o sea es normal quiero decir eh en mi pueblo hay 10 bares y hay 15 personas por qué porque es lo que ve la que la gente ve ostras este montado un le va bien pues yo hago lo mismo no se sale 150 personas por bar claro dices cómo se mantiene ni [ __ ] idea No lo sé es muy difícil no Pero por qué montas un bar Por qué montas un bar y no montas un negocio de Electricidad No lo sé O sea no tengo ni [ __ ] idea Pues porque es lo que ves y ya está sabes piensas que hay un negocio ves que otro lo ha montado y lo montas Pues igual que la gente viene aquí os ve a vosotros habéis montado factorial Pues dicen a lo mejor un factorial no monto pero [ __ ] No un factorial no hace falta ya está factorial sabes otra cosa ota a nivel pero quiero decir gente aquí que ha montado 100 clientes [ __ ] de [ __ ] madre chicos sabes que no es fácil conseguir eh conseguir 100 clientes Pues si ve alguien cons 100 clientes puede hablar con él Ah ostra pues mira lo he dicho así Ah ostra pues no es fácil eh Por esto hacemos esto no est está muy bien la verdad pues Oy ya que hablamos de de la comunidad vamos pasamos al público que hoy tenemos a mucha gente Así que vamos a intentar ser rápidos y y saltar sillas para las preguntas quién tiene una una pregunta ID por aquí en la primera fila y Ah como como la última vez habrá una un regalo para la mejor pregunta de acuerdo que luego elegiremos en en comité Hola muy buenas eh No sé si os puedo hackear la primera pregunta Bueno yo soy eh Estoy buscando un cto para una plataforma multiagente para business intelligence Mi nombre es Germán grimal yo yo escribía a Javi la primera vez que lo escribí por DM en Twitter era porque estoy buscando un sitio y no me contestó eso es lo normal me ha pasado me ha pasado luego Sí el me escribido y bueno también soy un stalker del chat de Inn que yo creo que ya me veis germ Grimaldo por ahí y mi pregunta sería vosotros creéis que una vez que un una startup Sas Ha logrado un mínimo product Market fit y investment el seo debería estar dedicándose a vender 100% del tiempo o creéis que da tiempo para que también desarrolle a ver sea lo que hace el ceo es lo que hoy es el cuello de botella no o sea es lo que hoy te frena No si es construir pues construir sabes o sea ponte a programar si si falta la programación tiene que hacer lo que lo que falte no Entonces si toca vender pues obviamente que que si tú tienes un plan de negocio y tienes una expectativa y tienes que crecer y no diendo Pues más vale que estés vendiendo no O sea lo que no puedes decir luego al Board o quien sea o a tu pareja decirle No es que no vendo porque porque no tengo vendedor no el ceo no puede decir eso sabes Entonces el rol del ceo es un rol abierto es un poco como el rol del pm que también es un rol abierto o sea es tiene un producto tiene que funcionar el producto tiene que funcionar Entonces más o menos tiene unas cosas de hacer Pero luego está todo lo demás y hay pm que es lo entienden otros que no no sé cómo lo veis eh vosotros creo que en este en esta fase el coo hace multitasking a saco pero multitasking a saco y Y eso no lo que más duela lo que más haga falta en este instante Pues es lo que hay que hacer y es lo divertido también eh Sí qu bien Lo vendes Bueno yo hay gente para todo Qué quieres que te diga eh Oye pero pero es que todo es depende de la mentalidad O sea si no tienes que desatascar un bá pero sabes que estás preparando esto para el ipo se lo haces con con ilión con ilusión yo o sea lo pienso lo pienso desde otra perspectiva que es lo que hace el ceo que es básicamente ir a salvar fuegazzo con este cliente parda no sé cuántos ap exactamente exactamente ahí aparece el ceo sabes a comerse el Marron amen y hay gente que se hace bombero policía médico que a mí me parece un marrón de trabajo y la gente lo hace muy feliz también saleen la foto cuando va bien las cosas eh Sí claro lógicamente pero que decir que hay hay una cuestión O sea hay una cuestión que yo veo y es un tema personal que es el ceo como al principio es un fundador no va marcando una dirección y se va haciendo y participa mucho en la creación de la empresa no y luego y vosotros diréis que que vos est es un estado super avanzado No mucho más avanzado que nosotros pero luego el coo sigue marcando la estrategia pero no está tan cerca del building por decir aluna forma o no es tan fácil estar cerca de la parte de voy Estoy construyendo y estoy llevando la presa donde concretamente quiero digamos al microd detalle no y depende del tipo de ceo que seas eso te puede doler más o menos no estás más en fuegos en más en clientes grandes en más en momentos críticos en más de solo entras digamos a corregir ciertas cosas una vez tú has marcado un poco la dirección no Entonces a mí personalmente vosotros diréis no me parece tan divertido eh especialmente si vienes de una fase más has arrancado Sid Y y vas ahí navajear que decimos nosotros mi experiencia es eh nací gestionando marrones y voy a morir gestionando marrones No creo que se resume así eh per Tas t Teo que es mucho más difícil que ser ceo no que decir es Al final todo marrones es lo que nadie más ASUME pues lo asumes tú no O sea lo que tiene tener la responsabilidad final es que te llega todo lo que nadie ha pillado por el camino sea lo que sea ventas tecnología reclutamiento etcétera De todas formas yo no he conocido ceos de empresas que crecen que crecen de una forma significativa y que no viven en el detalle que no saben bajar al detalle sin ir más lejos estaba viendo el otro día el podcast de Logan barlet con la ceo actual de hubspot e que me pareció [ __ ] una tía muy muy potente eh muy fuerte y lo que me gustó es que vi claramente que manejaba las distintas capas de abstracción No desde el detalle a entender la la la vista de pájaro no yo creo Esto es lo que define un ceo sobre todo un ceo en una empresa de cambio una empresa de crecimiento una empresa de mantenimiento de otra cosa trais muchísimo a detalle gestionando marrones cada día y con el detalle que haga falta Sí muy bien Yo yo mira voy a hacer aquí un challenge yo creo que conozco más del producto del problema que que hacemos en factorial que la mayoría de gente del equipo de producto y eso me jode creo O sea a mí me encantaría e que que que la gente del equipo supiera más que yo sabes e y y es algo que intento todo el día creo que es el éxito de mi trabajo eh pero si yo no yo no conozco el detalle es que me parece imposible eh establecer o entender Hacia dónde vamos yo creo que es también parte porque eres fundador y es parte de tu vida esto y bueno si tienes contatado a alguien de producto por poner un ejemplo Eh Pues bueno es un sueldo no y está interesado pero no es su vida por decir alun una forma a mí a me pasa también eh me pasa muchas veces que digo Dios Qué estáis haciendo Y es que realmente me paso todo el puñetero día mirando [ __ ] y tampoco puedo esperar que un empleado A lo mejor esté mirando eh No no estoy de acuerdo estoy n de acuerdo con eso correcto Yo creo que el objetivo es conseguir encontrar gente con el mismo nivel de motivación y de y de tendré que ir a buscar por ahí buena suerte buena suerte esdad es muy difícil eh es muy difícil yo creo que al final no es un tema de de de de ser o no fundador o sea yo creo que esto es anecdótico de hecho a mí a diferencia de ti el concepto de fundador no me interesa mucho es un evento histórico y no no yo no me pondría fundador eh Porque porque no creo que sea tan relevante o sea yo creo que mi función que hago hoy es la que importa e entonces si yo estuviera trabajando en una empresa de otro eh tendría el mismo la misma actitud O sea yo para mí lo que es más valioso es mi tiempo y mi historia lo que yo estoy haciendo con mi tiempo no Entonces yo intento Buscar gente que es ambiciosa de lo que quiere hacer en este mundo no Entonces algo que le pones tanto tiempo como un trabajo eh [ __ ] eh yo busco gente y la tengo eh tengo la suerte de tenerla sobre todo el equipo de leadership de producto en factorial es gente que realmente Busca la Excelencia e y y [ __ ] es gente que le importa lo que hace que sabe que está haciendo historia con lo que está construyendo y que está viendo el impacto que está teniendo y que está viendo que muchas personas lo están utilizando casi un millón de personas utilizando nuestro producto entonces a la gente que está construyendo hoy en factorial esto le importa y y aquí hay o sea Marcel que parece que que naciera con factorial pero solo lleva dos años y y poco con factorial no y es un ejemplo de una persona que no no es fundadora no lleva aquí 8 años y medio con nosotros que casi casualidad fund Yo tengo la teoría de que si hay alguien en tu caso eh en vuestro caso hay alguien que sabe tanto como tú de esto es muy posible que diga yo me lo monto por mi cuenta no ojo es suficiente espabilado o espabilada para montárselo por su cuenta esa es la teoría que tengo que tengo yo de hecho muchas veces estamos est est trabajando en una sala que nos habéis cedido amablemente Muchas gracias la gente de tiner y de los que estábamos allí yo digo esta gente se me va a ir algún momento a montar otra empresa y dices bien Guay de [ __ ] madre pero no dejas de decir claro por esto saben tanto estos cabrones sabes César es el otro ejemplo Tenemos aquí de todo César fue la primera persona en incorporarse en factorial y llegó un día que dijo me voy a montar lo mío lo esperabais también en eso también tengo es que realmente hablamos mucho eh realmente también tengo otra opinión o sea encontrar un producto que escale al ritmo que lo está haciendo por ejemplo factor es muy difícil eh muy difícil o yo antes Dear 12 negocios Entonces yo lo que me he dado cuenta en Factor es [ __ ] no me importa tanto el ownership De hecho yo antes era socio mayoritario en todo lo que hacía o muchas de las cosas que había hecho y en factorial pues no no de entrada lo hice con Jordi y tal no y con Pau y luego nos hemos ido diluyendo o sea al final en el cap Table de factorial hay mucha gente Incluyendo los trabajadores que han estado más tiempo en factorial tienen un peso también en el cap t de factorial no entonces el llega momento donde vez que algo está escalando y está creciendo que ser fundador o tener un porcentaje u otro es igual porque es que esto escala y escala bien para todos y todo el mundo le va a ir muy bien entonces si tú montas una startup y lo haces por por tu cuenta buena suerte consiguiendo lo mismo que consigue un director en factorial en cuanto a revalorización buena suerte c ha ido vendiendo meendo lo que tenía y tal No pero pero [ __ ] pero realmente puedes hacer pastas buena suerte César No de verdad te la descos porque hemos invertido además de fondo O puedes haber trabajado en opena y estar en leadership y montar tu propia empresa y levantar 100 kil al primer día que est también luego está excepción open trilon lo que hagas he perdido el hilo dónde estamos Marc mu buen prun preguntas de público es verdad volvemos al p candidato a título un micrófono por ahí Buenas Yo soy Víctor vengo de valencia Y de paso que venía al podcast pues me he pasado por el Mobile y allí me ha surgido la pregunta de qué hago allí que estoy buscando primero sido Mobile Lu pregun qué hago en ha en el mles son mis objetivos teng hablar cómo encuentro la gente que es relevante para mí y luego también tenía porque habéis hablado bastantes veces en el podcast sobre el síndrome del impostor Y cómo lidis para superarlo La pregunta es qué haces tú en el Mobile esta era la pregunta primera no No que cómo decides tú como emprendedor eh según el momento en el que estás de la startup Qué hacer en el Mobile o a qué vas Si vas a charlas vas a hablar con con cualquier persona que tenga yo si no s si no sé a lo que voy no voy seguramente No porque Bueno pero seguro que has tenido la época donde has ido sin saber a lo que iba a ver qué seccia yo intentado buscar clientes si estaba O sea si estaba con factor el iad Mobile era para buscar clientes o inversores o sea a ver que se cuece quizá iba con 17 años en la universidad Porque tenía curiosidad Bueno no sé si existía pero pero ahora estás exagerando pero tú y yo hemos estar en Mobile en la misma situación con 18 años con 18 años luego hemos ido a vender o a buscar inverses o ahora a dar charlas y a y a contribuir en el ecosistema y tal eh No sé si no si no hay objetivo no yo creo que es una buena pregunta Sí o sea yo en general yo creo que que es bueno encontrar un propósito en todo o sea sea en el Mobile o sean como empleado o sea yo creo que lo peor que puedes hacer es montarte en el autobús y que me lleven no Entonces si vas Si vas al Mobile habla con gente conoce gente pero pero con un propósito o emprender buscar trabajo buscar un comercial Buscar un Partner o vender No si trabajas pues para aprender para crecer o para lo que sea pero en la vida no como reflexión un poco que entramos antes ostras estar en un sitio y que pase el tiempo y y y ver cómo que te lleva la corriente Yo creo que es bastante mala receta Entonces si si es como cuando estás en la universidad y vas a la biblioteca sabes no no se parece mucho yo no iba a la biblioteca ibas a la bi la gente V la gente estudiando dices no y en el mundo de los negocios ves a la gente vendiendo dice [ __ ] estos cabrones están vendiendo y yo yo qué sabes solo por solo por eso a veces ya vale la pena eh pero tienes tienes un objetivo no O sea tienes Bueno vas a ver vas a ver como la biblioteca un poco vas a ver a qué ibas además perdón a la Facultad de informática de Barcelona te digo yo que a ver fry como nosotros Exacto yo creo que te anima te anima un poco a Meterte las pilas pero me falta saber qu qué es lo que haces quiero decir me falta falta un poco de contexto ahí no eh Sí perdón eh yo estoy ahora montando una empresa que hace modelos de Inteligencia artificial para patología eh para analizar biopsias y detectar cáncer en células y la plataforma para que los patólogos puedan utilizarlo y estamos empezando y como que la pregunta Bueno también en mi defensa diré que Tengo 23 años entonces estoy cerca de los 18 que decíais que no era en 18 era en 23 igual es igual y bueno que la pregunta iba más por cómo encuentro a la gente con la que yo quiero hablar o como sé con quién quiero hablar yo hablar con mucha gente yo creo que eso es un trabajo que tienes que hacer previo no es decir al final sabes todas las empresas que van al Mob Congress sabes que van a ir al Mob Congress porque te dan la brasa infinito por Perdona te digo la contraria te dan la brasa a ti que llevas ya tiempo en el mundillo y y te conocen y tal Y a mí también me dan la brasa pero cuando estás empezando no te da la brasa a nadie porque no te conoc bra tienes que ser el que da la braas cuando eres jovencito tienes que ser tú el que da la braa pero una cosa te coges grock Deep research y te dices Búscame las empresas de medicina que y básicamente tienes una lista que no serán todos pero seguramente sea buena con la cual puedas ir a hablar yo cuando voy a una a un evento y no llevo preparado con qui me quiero hablar con qui quiero hablar suelen salir cosas allí lógicamente vas a los stands intentas hablar con quien consideras pero si no tienes eh digamos agendadas algunas reuniones ya en mi caso son con con clientes porque estoy en en el otro lado no pero pero seguramente que puedes hacer el sentido contrario yo creo que tiene sentido intentar preparar lo máximo posible y probar es decir Sabiendo en la posición en la que estás que es que poca gente te va a hacer caso por desgracia pero bueno eh A lo mejor alguno Sí suena la flauta chico y concretamente para el Mobile en la aplicación tienes la lista de contactos de todo el mundo que va que está filtrado o sea puedes filtrar por industria puedes filtrar por posición puedes filtrar por intereses eh No sé yo lo hago y la no tienes a Jesi no pero la realidad volviendo a lo de a lo de Genesis va superb no pero volviendo a lo del síndrome del impostor Y cómo hablar y tal pues ahí Es cierto que hay una hay un ejercicio de de descubrir si eres un psicópata y eres capaz de hablar con gente que no tean invitado y tal Y que no todo el mundo lo es y hay que echarle hay que echarle jeta y cuesta un montón y uno se acostumbra y con los años pues sale normal pero al principio cuesta un montón eso es cierto Eh vale muchas gracias Uy pera cuidado pera el micro hay un micrfono para pera Primera fila habrá que saltar auriol Uh cés ahora es la pregunta para César no se me han ocurrido algunas preguntas para hacer pero no no le quería decir una cosa y es que yo antes de de empezar a a colaborar con con factorial estuve viniendo un año al podcast sentándome en Primera fila y haciendo la primera pregunta todos los jueves claro aunque no fuera para mí la pregunta fuera para clientes míos o para lo que fuera y Y di la abasa Durante un año y un día nos llevó la factura un día Les llegó la factura un día Bernard sale de una sala me dice qué haces aquí digo llevo dos meses aquí me cago en se me ha metido en casa eh Y Y eso al final hay que picar piedra y hay que y hay que seguir sobre todo eso hay que decir que estamos muy contentos de compera El feedback que tenemos es muy bueno eh pero no le recomendemos a ver si le van a dar demasiado trabajo ahora mu ocupado con factoria Pero qué hace pera Qué hace pera no hace nada no hace nada la gran pregunta eh la gran pregunta tiene hijos pero tiene hijos tengo hijos primero tengo un montón Jordi cada día Jordi cada día me dice que tengo uno más Dios tienes ya 700 800 sí tengo cinco hijos papá por encima de todo de una gran scale up y trabajó entrenó liderazgo con con Los líderes de factorial que que es muy Guay y con más líderes como ARN también con la gente de flipo por ahí hay bastante gente por aquí que y lo que hacemos Es generar contextos donde donde digamos que que afinamos comunicación el impacto que tienes en el liderazgo como como Elevar a esa gente de producto no O sea aquí te generaría un poco de challenge pero no s si es el momento final una de las cosas que que que trabajo mucho con los líderes con Marcel también eh es e hacer mejores a a la gente de tu equipo no convertirlos en en founders elevarlos en cuanto más eleves a la gente más lo vivan y más sepan al detalle no cuando más puedan saber si saben más que bernat hemos triunfado No porque entonces toda la compañía empieza a crecer como como la espuma entonces la gente como bernat tiene que saber trasladar eso y tiene que hacerlo de la manera más efectiva siempre estamos un Track Siempre sobre todo con empresas como factorial que sonos Titanes iban a saco no e pero es cuestión de tiempo es cuestión de ir trabajándolo es por eso digo que soy entrenador son muchas repeticiones y muchas sentadillas no y y una cosa que hay que aceptar que yo creo que que esto es algo que también en early stage va muy bien Y es que no sale si no O sea no hay un un lugar al que llega y ya está nunca o sea te vas a equivocar miles de veces Entonces se trata de equivocarse rápido de saber identificarlo muy rápido y tener la habilidad de disociar y de hacer algo con eso no de de aprender de eso y de hacer algo con eso Y eso me me lleva una pregunta no que os tiro sobre todo a vosotros dos por interés personal en el proceso pero pero también Bueno a todos en general a todos los ceos es Es pregunta es pregunta no no no no te preocupes va a salir carísimo este micrófono va a salir no prometo que no promo que no la La pregunta es cómo cómo os disociar no del del día a día al final entiendo que cuando estás en la vorágine eh Te atropella muchas veces como líderes Cómo conseguís vosotros disociar de eso y poder tomar perspectiva para para afrontar esos marrones no que decía Jordi de manera objetiva lo más objetiva posible y yo no he entendido la pregunta cómo nos disocian quién De qué Sí o sea cómo que no es que esto ya es la respuesta eh o sea es que que no no sé si nos disociar claro por eso yo a priori a priori no no no entiendo ninguna disociación otra cosa es cómo vivimos los marrones que eso es otro tema o sea que cómo lo vivimos para que no nos se nos lleve a nosotros correcto pero esto no significa que nos cómo has dicho disocio disocie lo veas sea al final te puedo usar vernad me das permiso a ver si que vas a contar no s mucha información ahora no no no te preocupes yo a bernad cada vez que lo veo por la calle lo asalto y le digo bernad cuándo nos vemos no sé qué Y le voy insistiendo no y Bernard nunca tiene tiempo no eh Jordi sí que tiene tiempo eh que lo sepaso trabajo y Bernard sí la diferencia es que no se se lo busca se lo busca no pero una de las cosas que Suele suceder también le pasa a Marcel eh es que no hay tiempo es como que te atropella No todo lo que tienes que hacer los una preguntael es una pregunta absel No no es absel está dentro del del pack No te preocupes Ha un poco de coaching al grano al grano es eso es esoo que vayamos al grano que hay avanzar qué Qué hacéis no para generar ese espacio para verlo con perspectiva al final si tú entras en el laboragine de meeting meeting meeting marrón marrón marrón tiene que haber un momento en el que pares para para ver qué está sucediendo Endo no y cómo lo hacéis Qué hacéis vosotros o qué usáis Para para poder tomar un poco de de perspectiva yo creo que pasa por el por lo que has dicho del equipo eh o sea tú lo has dicho bien o sea al final Cómo conseguimos que el equipo piense como un founder que creo que es la absoluta clave de todo porque entonces compartes el problema no yo dicho antes que igual lo quiero matizar eh cuando he dicho que sé más del producto es no es que sepa más que mi equipo no yo soy el más tonto de equipo o sea no no no es eso No no ahora no está recogiendo cable está recogiendo cable no quería decir ahora un capullo arrogante sabes no iba por aquí o sea del mundo soy el que menos sé del producto de factorial obviamente porque también tengo una visión privilegiada porque voy hablando con todo el mundo e y no estoy en una área concreta Pues soy el que más sé vale pero yo estoy buscando que la gente de mi equipo sepa también del producto a pesar de que no tenga el privilegio que yo tengo de tener One on ones con todo el mundo que también sea el que más sabe del producto porque este es el momento d Yo le doy las llaves y me voy a otra cosa que es mi objetivo vale pero este este proceso es progresivo No yo cuando me metí en producto le dije Jordi [ __ ] Esto me va a llevar mínimo mínimo 3 años un año un año y medio 3 años típico de producto Eh Esto sale en enero digo noviembre Yo le dije 3 años se olvidado el se ha largado un poquito TR años para para conseguir tener una cultura que funcione una tal y [ __ ] la verdad es que cuesta eh cuesta muchísimo pero ahora por ejemplo estamos en un momento donde tengo un equipo de Liderazgo eh que que son la [ __ ] Entonces yo soy super tranquilo o sea yo vengo aquí tranquilo cosa que hace un año pues pues no cómo te disocie Pues mal mal mal pasándolo mal sabes O sea no no no tengo una fórmula entonces depende de cómo consig ties un c que puedes usar cuando quieras ABS pero que no se absel Ya te lo he dicho no incrementa la factura tú Tú relájate por eso no por eso no incrementa la factura No te preocupes no no si no te pero si es que si es que a ti no te cobro Tú tranquilo tú di aquí en público que que te vas a reunir conmigo bueno va next más preguntas pregun aquí Primera fila seurre micrófono por favor César To te toca a ti sacrificar otra vez cre micrófono nos lo han robado ya no hay otro por ahí Ah vale sergi Sí sergi sergi multiuso eh De repente reparte micrófonos Bueno hacemos cambio dado eh Porque habí varios por detrás pero venga tira vale e quería volver a a tratar el tema del Sas y quería saber cómo creéis que va a evolucionar la defensividad de ciertos de los ciertos atributos que hay es decir tú ahora puedes pensar que a lo mejor la tecnología es la gran defensividad que tiene mientras que a lo mejor si Aunque ahora no lo pueda hacer si es mucho más barato y mucho y mucho más rápido hacer tecnología Pues a lo mejor otros atributos como la Mara como la horizontalidad o o demás pasan importantes y nada Esa es mi pregunta Javi qué cabrones yo Es que soy muy poco sofisticado pienso muy poco en estas cosas La verdad Pero lo que está claro es que si no te ya puedes tener tecnología ya puedes tener lo que tú quieras entonces obviamente eso es una clave pero no creo que sea la única y sinceramente no sé si o sea no sé si con todo este rollo va a cambiar mucho o no va a cambiar mucho yo no tengo ni puñetera idea yo esa es la realidad Porque ahora mismo estamos viviendo ves a gente que de un día para otro están estn muertos de hambre y de repente están 18 millones de de arr es decir los de bolt que son otro l esos tíos llev llan 5 años comiéndose los mocos con una aplicación y de repente hicieron bolt eh encima de la historia le pusieron la capa de lms y de repente lo están retando qué Cuál ha sido el proceso que ha pasado ahí yo no tengo ni idea eh yo no tengo ni idea si la marca si no es la marca o qué es la verdad O sea yo no tengo ni idea lo que sí que está claro es que si no te conoce la gente y llegar a la gente yo creo que es una es es una parte humana que no creo que vaya a cambiar mucho pero tampoco lo sé Esa es la verdad responder vosotros sala no está muy bien Javi bien hecho más preguntas más quién más que hay muchas manos tenemos que ir más rápido que hay muchas manos Ahora sí escucha Hola Yo soy Jaime vengo de valencia con Víctor y ya era casi una pregunta a nivel de el equipo de inik ya que tenéis tenéis y traéis al podcast perfiles tan interesantes que el podcast pasado fue con con el ceo de vicio también porque no creáis más contenido en redes es decir porque de un podcast de una hora y media No sacáis 300000 reels 300000 tiktok y llegáis a muchísima más gente Qué buena Qué buena Oye quién te ha pagado quién te ha pagado podemos enfocar la cámara Rubén David Sergio estefania pues muy buena no pero ahora ahora ahora di que tienes una startup de generar eso y revientas una startup que genera eso pero en mi startup hago contenido y la verdad es que o sea o sea y Y es que yo tampoco lo veo tan tan tan complicado o sea pero cómo se llama tu startup niño eh nosotros creamos tenemos un software por ía para estudiantes universitarios y los vídeos los hago incluso yo y es que a ver tampoco es tan tan complicado yo con un trípode y un flexo del Chino es que llego a millones de visitas entonces teniendo gente tan escúchame Lu luego hablamos luo millones que vivo El último vídeo tiene dos y pico millones sí [ __ ] pues esto nos interesa luego hablamos lo que tengas lo compraremos estaba yo primero eh primero ya más más había muchas manos levantadas venga vamos a hacer un Express venga va Express de preguntas lanza el micrófono y lo p si no bueno no la contestación ha sido la mirada Nos gustaría me dispara ya nos ayudarás Yo vengo de y oser preguntar Espera a ver Acércate vengo de bilo y os quería preguntar como empresa de producto que sois Cómo estáis viendo la evolución de Inteligencia artificial y si consideráis que os está cambiando o modificando el roadmap en producto para sacar nuevas funcionalidades venga bernat hombre es que esto es el monotema o sea es el tema de todas las tertulias hablamos siempre de eso cada semana hablamos de Cuándo habrá algo de Inteligencia artificial en factorial Pero cómo que algo sea todo lo que hacemos hoy tiene un ángulo de Inteligencia artificial casi todos los o sea Tenemos un montón de llamadas ya es un montón de pasta que estamos pagando en llamadas a distintos modelos de Inteligencia artificial eh pero si lo que estás preguntando es un modelo end que permita pues eh conversacional hacer todas las funciones que ofrece factorial no que antes me antes tú me decías no [ __ ] me gustaría que factorial me diera tal y yo yo te he dicho tío pero es que no vas a saber qué preguntarle no pero yo yo sí tú s sabes es lo que decía yo antes todo el mundo cree que sabe exactamente lo que necesita no peroa no pero piensa que yo de factoria utilizo eh ciertas funcionalidades de ciertos módulos porque es lo que utilizo en mi día a día y muchas veces yo digo es que yo quiero ir a preguntar si fulanito fulanita y el otro Está de vacaciones eh dime si van a coincidir tres veces más Durante este año porque les rajo sabes no quiero que estén de vacaciones todos juntos ese tipo de preguntas pues me toca ir ver al tablón coincidir miro la matriz no me deja ordenar me cago en la [ __ ] me toca mi objetivo nos van a banear en YouTube eh con tu es verdad luego pones pitidos se pueden poner pitidos Y eso no con Inteligencia artificial [ __ ] perdon cago en la e o sea yo mi mi objetivo es que tú no tengas que preocuparte por eso vale o sea directamente que no tengas que entrar en un sitio y pedirle a un chat que te diga eso o sea que ya lo haga el software por ti y de hecho es lo que estamos trabajando actualmente en resolución de conflictos de este tipo esto son conflictos de horarios y tal eh Pero al final si tú quieres entender de forma fácil el mundo te da unos ojos y te ayuda mucho Ver ver o sea yo soy yo soy fan de la ui de pintarte las cosas que no sabes que necesitas y que gracias a que yo tengo acceso a la información y acceso a muchas empresas te puedo dibujar y tú lo ves Y entonces de golpe interactúas o sea pensar que el mundo todo es conversacional eh [ __ ] se me se me lo veo difícil aes yuntas que hacen y muchas veces eh [ __ ] es por falta de tener acceso a información no no pero yo o sea yo no creo que todo teng que ser así pero dar ese pequeño interfaz digamos conversacional para hacer ciertas cosas Esto va a ser un given Esto va a ser un given cu eso Cuándo va a venir Pronto pronto pronto pronto estamos en ello estamos en ello o sea un sech asteroid que donde puedes no solo preguntar sino hacer acciones donde sí esto Esto sí o sí yo creo que todos los Sas ya no solo factorial evidentemente que estamos trabajando en ello pero todos los Sas van a acabar incorporándolo porque cada vez es más fácil también eh a nivel de tecnología de base para para incorporarlo pero yo insisto que el problema no es estee el problema es descubrir tus problemas cuando tú tú te llegas este problema y es tarde o se nosotros queremos ir antes y automatizar los problemas antes Bueno no se te ha quedado claro No pero clarísimo pasamos a la siguiente pregunta Quién más tenía por ahí venga va Vamos Hola tengo dos preguntas una elige la mejor elige la mejor que hay mucha gente okay Cuánto es el porcentaje de inversión que hace itn en emprendimientos liderados por mujeres en emprendimiento de mujeres Sí pues es una buena pregunta no no sé el porcentaje la respuesta corta es no sé el porcentaje tenemos algunas participadas tres tenemos Andrea tenemos a e la verdad es que intentamos y a ver igual Esto no es popular eh No s tres cuatro compañías de 12 o sea intentamos invertir en buenos proyectos sabes y que ojalá vengan de mujeres Ojalá vengan de quien sea eh Entonces nos llegan muchos proyectos la mayoría de hombres es verdad es es un problema eh Y y invertimos en un porcentaje muy pequeño muy pequeño de los proyectos que consideramos que nos encajan que entendemos que podemos no sé entonces de de los 20 pico proyectos que hemos invertido no te sabría decir pero pero igual un 20 o menos sí no muchos No no es la mayoría desafortunadamente gracias Qué más si hay mujeres emprendedoras que nos escuchan os invitamos a que nos mandéis el deck qué tal perdonar Por la voz ARN Navarro de hoc em tenía una pregunta mucho Mobile no sí sí eh mucho networking em pero no me guiñes el ojo cuando digas esto interprétalo como quieras e no referente no a Sas Ai defensividad no e hay muchos podcast no también que comentan esto no cómo vosotros factorial no os planteáis no a un o 2s años a 5 o 10 la defensividad de un software lógicamente Con todo el respeto del mundo de recursos humanos no que puede ser un commodity ahora voy con el contexto puede ser un commodity no de con a con lovable todos estos que ostras un chico de 17 años en su casa con un Ai en tal Monte un producto obviamente no estará no a la altura de un factorial pero que pueda realmente quitar cuota mercado que pueda em no sé O sea que factoria lo un Jado que en restauración pueda ser un commodity que cualquier developer en casa o cualquier chaval con ella lo pueda un poco plagiar y y ya está no como parte aquí la defensividad no System of Records es un concepto que creo que es bastante interesante en cuanto defensividad Cómo veis esto Cuál es vuestra miedo a muerte en 10 años respecto a estos temas a lo mejor no tenéis eh pero claro tenemos tenemos todo el rato miedo des de la muerte Pero espero que en 5 años no estemos así mirando el techo no O sea nosotros estamos buscando siempre lo nuevo lo diferente lo que nos rompa intentamos aplicarlo intentamos si tenemos que tirar todo el código es una frase que siempre repito si tenemos que [ __ ] todo nuestro código y tirarlo a la basura porque hemos visto algo mejor lo vamos a hacer o sea esto es nuestra actitud eh no estamos no tenemos ningún apego a nada que no sea generar valor adicional al cliente eso es lo único que nos marca entonces de momento no existe esta tecnología que dices que puede haer que puede ser una commodity Pues no lo sé si es una commodity no hay competencia O sea hay competencia pero pero el precio es ínfimo el valor añadido es ínfimo Entonces nosotros buscamos aquello que nos pueda diferenciar también una reflexión que o sea entre dos programadores el que programa más rápido el que escribe líneas de código más rápido no es el mejor programador obviamente siendo buen programador escribir líneas de código más rápido mejora no con lo cual lo que hace lei ahora mismo en febrer marzo 2025 es que escribe más rápido pero alguien tiene que tener ideas Yo siempre me acordaré cuando tenía no sé muy 16 17 años no me acuerdo era jovencito y estabas en el Mobile no no estaba en el Mobile estaba Estaba en la oficina de un cliente mío me acuerdo en San Ju debern eh que se enfadó un montón eh Porque me llamó un cliente en pánico que no nos va al servidor no no podemos trabajar Tengo 15 arquitectos aquí parados sin trabajar llego yo voy de la universidad en coche está sanjus no sé qué llego abro el armario del rack miro así meto un cable que se había salido Cierro la puerta y me voy y al día siguiente le mando una factura de 100 que era la hora más el transporte más el no sé qué 100 en su momento que en realidad dices Oye eh es poco no Y el tío me dice hijo o sea ha estado un minuto en la oficina y me ha cobrado 100 no y el tío él mismo me decía no es el mino que se ha estado toda la vida para saber qué botón había que dar de no sé qué no y al final Yo creo que es la misma metáfora la línea de código es muy fácil de escribir el programador no aporta valor por escribir una línea de código es entender los problemas del mundo real entender cómo se simplifican cómo se omeg inizan Qué experiencia usuario quiero dar eh sabes o sea todos los tradeoffs todo todo el conocimiento del mundo esto son décadas de experiencia que hay en un equipo y esto el no te lo quita te acelera te ayuda pero no te lo quita y y yo de momento a Chaz por ejemplo a ver si chamad patía que es eh Qué es chamad No lo sé es un señor de Estados Unidos vamos a decir divulgador divulgador podcaster tiene una startup que que tiene la teoría esta no de que todo el Software que es todo una commodity que te lo hago yo con un becario y un Ai en una semana y este señor no ha hecho software en su vida porque es que el problema no es escribir lineas de códigos el problema es entender el problema que está solucionando nosotros llevamos que 8 años y medio casi 9 años y estamos empezando a entender a algunos de los problemas que estamos solucionando y [ __ ] no somos cojos y llevamos mucho tiempo mucha gente peleándonos con esto el no nos lo cambia esto escribimos líneas de código más rápido Sí pero no nos quita este problema Qué más hay manos alguien con micrófono [Música] tíralo H pero que no hay incendio aquí eh soy elaya yo soy de una startup de ciberseguridad aquí en Barcelona pero mi pregunta va más referida hacia lo que comentaba antes parte de salarios captación y retención de talento Cómo contáis con un equipo verdaderamente capacitado que no estéis seguros de que en cualquier momento van a tener una idea y una posibilidad de capital que puedan desarrollar su propio negocio o que directamente digan para lo que es un salario de en una startup me voy a una multi que puedo cobrar muchísimo mejor más cómoda y a vivir cómo os personal eh Para mí es decir yo contrato mucho y norment me suelen criticar bastante por esto por el feeling en el sentido de que no por el feeling de me cae bien o no por ejemplo creo que mis las las mejores personas que he contratado dentro de tiner eh a dos de ellas las he contratado porque leía su blog y ya está Es decir me parecieron digo me parecen listos les voy a contratar listo y lista en este caso eh otro le rechacé la primera entrevista porque me parecía un paquete y está por aquí si no se habrá ido a jugar al baloncesto Perdona Jordi Entonces es un poco al final vas por feeling viendo Quién crees que puede ser listo espabilado eh Nosotros le llamamos navajear dentro de la empresa que es que seas capaz de buscarte la vida para digamos conseguir el objetivo Y esa gente en mi opinión es la gente que luego se va a pirar y se va a montar empresas como César o lo que sea y yo creo que es algo que es inevitable o sea eso va a pasar y yo creo que como fundador tienes que intentar que eso pase O sea no que no que pase no pero cuando pase incentivar eso porque tarde o temprano va a pasar luego cuando creces lógicamente tienes necesitas tener otros procesos necesitas tener otro tipo de de proceso de hiring y digamos cambia un poco la historia pero digamos los primeros hires normalmente o gente que conoces o gente que te encuentras por casualidad o gente que conoces por yo que sé Twitter o por donde estéis ahora ahora los la gente joven sabes entonces E eso es un poco la la historia Pero sinceramente al final es encontrar gente que encaje est en tu onda Por decirlo alguna forma en tu vibe e y y que y que que tengas que curres bien con esa gente nosotros por ejemplo cuando matamos tiner lo que hicimos es juntamos los cinco fundadores que somos porque nos caíamos bien y nos seguimos cayendo bien A pesar de que veces que nos hagamos tiros entre nosotros y luego contratamos a dos personas porque eran Los conocíamos de antes y eran los mejores programadores del mundo Pues no lo sé pero buenos lógicamente son pero los contratamos porque creíamos que íbamos a currar bien con ellos siba a haber una interacción que tuviese sentido Pero vamos eh de esto podemos hablar al tendido o sea yo creo puede estar de hing y de contratación y retención y talento esto O sea puis hacer tres inx tranquilamente yo yo por Añadir un tema con lo que has comentado de si se van a una multinacional porque les pagan más Esto para mí para mí es perfecto porque es autoselección o sea esa gente no tenía que o sea no es la gente que quieres contratar en la startup especialmente en early stage luego cuando la empresa crece Y evidentemente pues sí que tampoc te dir que tampoco ya pero es más complicado Cuando tienes que contratar 500 developers [ __ ] bueno suerte Buscando los perfiles estos puede pero ardas much quieres contratar 500 developer buenos con hambre con per no existe niño en Barcelona no hay no hay 500 buenos no nosotros no tenemos 500 developers con lo cual tenéis 200 Pues el resto se lo reparten sabes o 180 o los que tengáis pero qui decir buenos de es cier bueno es que si pones un list habrá Cuántos en España 100 no sé O sea quiero decir yo yo te digo yo contrato gente que programa bases de datos vale a nivel mundial Cuánta gente ha que programa baseos en España ya os digo yo que a lo mejor va a ha uno o dos Entonces te tienes que ir a Bielorrusia al pueblo de a tomar por culo a buscar a un fulano que se le ha ido la peonza salen de Ah salen de ahí los de bas y salen efectivamente Y encima es imposible contratar por el tema de la guerra entonces tíos pasa a veces pasa pero bueno bueno última pregunta o qué Sí venga va última ahí detrás hay una mano que lleva tiempo eh Qué tal mi nombre es Rogelio asociado al tema de de herramientas para facilitar el desarrollo de software Qué opinión tienen de plataformas para desarrollo de aplicaciones no code o low code como flutterflow y a nivel de de inversión apostarían por una startup cuyo producto esté desarrollado en este tipo tipo de plataformas César em yo he visto he visto empresillado que quizás un mvp lo puedes montar bien eh quizás puedes llegar a 1 millón 5 millones 10 millones de rr pero si empiezas a tener más volumen de tanto clientes como datos yo creo escalar lasas es bastante complicado y de hecho uno de los pramas que tiene el lov por ejemplo es vale Yo me mono la primera versión de la aplicación voy a ir añadiendo cosas añadiendo cosas y buena suerte manteniendo todo eso después entonces depende de Cuánto quieras escalar pero poder facturar con aplicaciones montadas encima de eso se puede sí yo diría a mí me encanta el espacio pero es difícil el tamaño mercado a veces o sea hay hay developer Tools que que por muy bien que lo hagan el tamaño de Mercado es difícil de imaginarse llegar a cientos o miles de millones facturación que es lo que ideal haas como negocio No sino de usar Tools low Tools para construir la primera versión del negocio cuando nosotros invertimos Ah vend entonces perfecto sea en general gente que tiene fuego en los ojos y que y que es capaz de eliminar cualquier problema no y conseguir crecer y generar negocio esto es bueno sí que es verdad que tenemos un poco de sesgo nosotros Porque claro somos técnicos entonces ver hablar con equipo de todos gente de negocio de [ __ ] madre gente de negocio Y tal Pero que no saben muy bien cómo van a hacer eits nos pone un poco nerviosos a nosotros en particular eh o sea a mí lo me preocuparía yo creo que hacer un mvp con no cod y empezar a facturar Es lo mejor que te puede pasar si Quién ha hecho ese mvp sabe programar y puede hacer la segunda versión escalable y que puede llegar muy lejos el problema es si te llegan dos personas muy buenas de negocio que han hecho el mvp no co Y luego dicen Solo nos falta el cto complicado porque los cto no contestan los dms por Twitter como como nos contaba antes bernat Entonces es es un riesgo grande pero si hay cto o hay camino al cto a m me parece un positivo haber conseguido trra acción sin hacer código incluso nos ha gustado una vez un tío de negocio que aprendió a programar en un bootcamp y había creado una primera versión que era terrible era chunga Pero oye sabes o sea es esta persona que baja el detalle vale [ __ ] pues al menos así aprendido eh Para poder fichar a alguien mejor sabes y si si tú te metes en un problema para poder contratar luego a alguien mejor pues esto eso es básicamente el Job description de un founder ahora facturan más de 10 kg al año o sea estos concretamente les fue bien ficharon programadores muy bien e Javi qué qué pregunta Le damos a ganadora hemos dicho que íbamos a votar todos Sí pero empiezas tú venga era Era eras tú a mí me ha gustado la primera creo que ha sido un debate interesante o sea que cómo te llamabas ger pues Germán em cu ahora ahora uriol te dará una camiseta de inic y un millón de euros y para para los que habéis venido hasta aquí deciros que ahora empieza un DJ música en directo after y sobre todo lo que hablamos antes conectar con todo el mundo que está aquí que es muy muy interesante gracias por venir nos vemos muy pronto gracias jav por venir vosotros bien aquí me están llegando