Startup Madrileña que Atrajo 6.000.000€ de Inversores Top | Shakers #306 — vídeo y transcripción

[00:00] esta  semana  Jordi  Romero  y  yo  tenemos
[00:01] 
[00:02] con  nosotros  a  Jaime  y  a  Héctor  de
[00:05] 
[00:05] shakers  shakers  es  un  marketplace  de
[00:08] 
[00:08] freelancers  que  justo  esta  semana
[00:10] 
[00:10] anuncia  el  cierre  de  una  ronda  de  6
[00:12] 
[00:12] millones  de  euros  Solo  dos  años  después
[00:14] 
[00:14] de  empezar  Se  juntaron  cuatro  socios
[00:17] 
[00:17] consiguieron  venderle  a  inditex  y
[00:20] 
[00:20] generar  una  propuesta  de  valor
[00:21] 
[00:21] suficientemente  significativa  para
[00:23] 
[00:23] aguantar  Take  rate  entre  el  15  y  el  20%
[00:27] 
[00:27] en  su  marketplace  el  podcast  de  esta
[00:29] 
[00:29] semana  como  siempre  nos  lo  trae  factoria
[00:32] 
[00:32] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[00:35] 
[00:35] de
[00:37] 
[00:37] idn  esta  semana  estoy  con  Jordi  Romero
[00:39] 
[00:39] qué  tal  Jordi  muy  bien  y  con  Héctor  y
[00:42] 
[00:42] Jaime  de  shakers  qué  tal  Cómo  estáis  qué
[00:44] 
[00:44] tal  bernad  Muy  bien  qué  tal  hoy
[00:46] 
[00:46] explicanos  Qué  es  eso  de  shakers  que
[00:48] 
[00:48] ahora  me  lo  empezabas  a  contar  y  digo  no
[00:50] 
[00:50] no  espera  grabemos
[00:51] 
[00:51] Sí  pues  nosotros  somos  un  marketplace  eh
[00:54] 
[00:54] Y  conectamos  a  compañías  de  segmento  s&b
[00:57] 
[00:57] mid  Market  eh  con  equipos  de  freelance
[01:00] 
[01:00] hemos  desarrollado  una  tecnología  para
[01:02] 
[01:02] que  una  empresa  publica  un  proyecto  y  un
[01:04] 
[01:04] pequeño  algoritmo  y  una  ia  que  tenemos
[01:06] 
[01:06] les  dice  qué  perfiles  Con  qué  skills  con
[01:08] 
[01:08] qué  experiencia  con  qué  background
[01:09] 
[01:09] necesitan  para  desarrollar  ese  proyecto
[01:11] 
[01:11] y  además  de  conectar  ambas  partes
[01:14] 
[01:14] aportamos  algo  de  valor  a  los  dos
[01:16] 
[01:16] segmentos  desde  el  lado  de  los  freelance
[01:18] 
[01:18] por  ejemplo  tiene  una  serie  de
[01:18] 
[01:19] funcionalidades  para  anticipar  sus
[01:20] 
[01:20] facturas  y  cobrar  de  manera  un  poquito
[01:21] 
[01:21] más  regular  conectar  con  otros  freelance
[01:24] 
[01:24] un  sistema  de  gamificación  que  les
[01:25] 
[01:25] permite  tener  más  scoring  y  desde  el
[01:28] 
[01:28] punto  de  vista  de  las  compañías
[01:30] 
[01:30] nos  integramos  con  ellos  en  sus  sistemas
[01:31] 
[01:31] de  compliance  entonces  para  una  empresa
[01:33] 
[01:33] que  era  un  Pain  muy  grande  contratar  o
[01:35] 
[01:35] incorporar  freelance  por  sus  procesos  de
[01:36] 
[01:36] alta  de  proveedor  bla  bla  bla  es  muy
[01:38] 
[01:38] fácil  se  integra  con  shakers  y  una  vez
[01:40] 
[01:40] integrado  cualquier  persona  de  la
[01:41] 
[01:41] organización  Puede  crear  equipos  y
[01:43] 
[01:43] contratar  perfiles  de  una  manera  muy
[01:44] 
[01:44] rápida  esto  se  ha  hecho  en  los  últimos
[01:46] 
[01:46] 20  años  muchas  veces  no  hay  muchos
[01:49] 
[01:49] marketplace  de  freelance  no  fiver  por
[01:50] 
[01:50] ejemplo  me  viene  en  mente  no  appwork
[01:53] 
[01:53] appwork  Exacto
[01:54] 
[01:55] freelancer  que  creo  Creo  que  se  compró
[01:57] 
[01:57] alguien  lo  compró  no  O  compró  alguien
[01:59] 
[01:59] comproba  nubelo  Barcelona  compr  nubelo
[02:01] 
[02:01] Barcelona  su  día  justo  nubelo  que
[02:03] 
[02:03] también  ha  estado  aquí  en  el  podcast
[02:04] 
[02:04] Entonces  qué  qué  ha  pasado  hoy  Por  qué
[02:06] 
[02:06] hoy  hay  un  nuevo  espacio  para  hacer  un
[02:10] 
[02:10] marketplace  de  fre  bueno  básicamente
[02:13] 
[02:13] todos  esos  marketplaces  es  lo  que  llaman
[02:16] 
[02:16] primera  generación  de  marketplace
[02:17] 
[02:17] freelance  están  enfocados  en  geek  works
[02:18] 
[02:18] tickets  medios  muy  bajo  el  a  de  un
[02:21] 
[02:21] upwork  son  00  el  average  order  value  el
[02:24] 
[02:24] tamaño  medio  de  lo  que  tú  compras  o
[02:26] 
[02:26] publicas  en  un  en  un  marketplace  eh  Es
[02:29] 
[02:29] 00  900  por  transacción  por  transacción
[02:33] 
[02:33] eso  es  Entonces  esto  y  eso  es  una
[02:35] 
[02:35] persona  solo  porque  tú  has  hablado  de
[02:36] 
[02:36] equipos  Sí  eso  es  una  persona  y  con  un
[02:38] 
[02:38] servicio  muy  reducido  Quiero  un
[02:40] 
[02:40] diseñador  gráfico  y  me  gasto  900  en  un
[02:43] 
[02:43] marketplace  como  upwork  vale  o  como
[02:44] 
[02:44] todos  los  que  hemos  dicho  y  desde
[02:47] 
[02:47] postpandemia  en  el  que  las  compañías  han
[02:51] 
[02:51] entendido  que  pueden  tener  equipos
[02:52] 
[02:52] deslocalizados  trabajando  con  un  mayor
[02:54] 
[02:54] nivel  de  rendimiento  aparecemos  una
[02:56] 
[02:56] nueva  generación  de  marketplaces
[02:58] 
[02:58] nosotros  en  España  y  otros  en  el
[02:59] 
[02:59] extranjero  que  atacamos  a  haber  hecho
[03:01] 
[03:01] values  mucho  más  altos  vale  que  permite
[03:03] 
[03:03] a  las  compañías  contratar  equipos
[03:05] 
[03:05] completos  para  desarrollar  proyectos  a
[03:07] 
[03:07] lo  largo  de  TR  6  9  meses  entonces  todo
[03:09] 
[03:09] ese  espacio  freelance  Sí  pero  no  tenemos
[03:12] 
[03:12] mucho  que  ver  los  marketplace  gworks  con
[03:14] 
[03:14] los  marketplace  de  proyectos  vale  Y  esto
[03:17] 
[03:17] es  este  es  el  mercado  que  ahora  está
[03:18] 
[03:18] creciendo  mucho  eh  Y  que  venimos  también
[03:21] 
[03:21] a  colar  un  hueco  que  antes
[03:24] 
[03:24] Quizás  lo  estaban  las  consultoras
[03:27] 
[03:27] clientes  nuestos  por  por  qué  crece  este
[03:29] 
[03:29] mercado  dices  que  en  la  pandemia  esto
[03:31] 
[03:31] cambió  por  qué  yo  creo  que  nuestro
[03:33] 
[03:33] mercado  crece  por  dos  cosas  o  lo  que  nos
[03:35] 
[03:35] dicen  nuestros  clientes  que  por  lo  que
[03:37] 
[03:37] usan  shakers  antes  de  usar  shakers  o
[03:38] 
[03:39] contrataba  inhouse  o  te  ibas  a  una
[03:40] 
[03:40] consultora  vale  un  accenture  y
[03:42] 
[03:43] externalizadas  un  montón  de  de  recursos
[03:45] 
[03:45] que  es  lo  que  pasa  la  consultora  ha
[03:47] 
[03:47] dejado  de  ser  sexy  antes  traía  al  mejor
[03:48] 
[03:49] de  la  clase  al  mejor  desarrollador
[03:50] 
[03:50] quizás  se  lo  llevaba  la  consultora  hoy
[03:52] 
[03:52] las  compañías  están  viendo  que  con  una
[03:54] 
[03:54] plataforma  como  shakers  te  saltas  a  la
[03:56] 
[03:56] consultora  accedes  directamente  al
[03:57] 
[03:57] talento  reduces  El  overhead  y  y  y  ganan
[04:00] 
[04:00] todos  no  entonces  eh  Por  un  lado  menos
[04:03] 
[04:03] uso  de  consultoras  y  puedes  acceder
[04:05] 
[04:05] directamente  a  ese  talento  y  por  otro
[04:07] 
[04:07] lado  posiciones  que  antes  podías
[04:09] 
[04:09] contratar  inhouse  que  ahora  esos
[04:11] 
[04:11] procesos  son  lentos  tardas  dos  meses  el
[04:14] 
[04:14] turnover  es  muy  alto  y  una  plataforma
[04:16] 
[04:16] como  se  que  es  ofrece  mucha  flexibilidad
[04:18] 
[04:18] una  empresa  llega  publica  un  proyecto  y
[04:20] 
[04:20] en  tres  días  tiene  currando  gente  muy
[04:22] 
[04:22] buena  en  sobre  todo  en  Tec  que  es  en  lo
[04:25] 
[04:25] que  nosotros  estamos
[04:26] 
[04:27] enfocados  vale  eh  a  el  marketplace  de
[04:30] 
[04:30] servicios  eh  tiene  el  problema  clásico
[04:33] 
[04:33] que  es
[04:34] 
[04:34] eh  el  saltarse  la  intermediario  no  O  sea
[04:38] 
[04:38] tú  utilizas  el  marketplace  para  conocer
[04:40] 
[04:40] y  tener  los  datos  de  contacto  de  alguien
[04:43] 
[04:43] Y  luego  el  marketplace  ya  no  me  sirve
[04:44] 
[04:44] para  nada  o  sea  estoy  exagerando  eh  pero
[04:47] 
[04:47] pero  quio  decir  que  es  un  poco  lo  que
[04:49] 
[04:49] los  problemas  que  han  teno  los
[04:50] 
[04:50] marketplace  de  todo  tipo  de  skill  work
[04:52] 
[04:52] de  Non  skill  de  todo  eh  Entonces  cómo
[04:56] 
[04:56] cómo  evitá  Eso  sí  O  sea  yo  creo  que  de
[04:59] 
[04:59] hecho  uno  de  los  éxitos  de  esta  ronda  ha
[05:01] 
[05:01] sido  que  a  pesar  de  ser  un  marketplace  y
[05:02] 
[05:03] la  g  os  cuenta  un  poco  más  cómo  lo
[05:04] 
[05:04] hacemos  Eh  tenemos  unos  cortes  de
[05:06] 
[05:06] recurrencia  Super  altos  o  sea  truc
[05:09] 
[05:09] cortes  de  recurrencia  O  sea  la  gente
[05:10] 
[05:10] vuelve  a  contratar  shakers  después  del
[05:13] 
[05:13] primer  proyecto  eso  es  por  hacer  un
[05:15] 
[05:15] símil  con  Sas  que  marketplace  es  más
[05:17] 
[05:17] difícil  medirlo  pero  sería  un  net
[05:19] 
[05:20] revenue  retention  por  encima  del  100%  a
[05:22] 
[05:23] los  12  meses  es  decir  una  empresa  que
[05:25] 
[05:25] empieza  a  hacer  un  primer  proyecto
[05:26] 
[05:26] después  de  12  meses  se  ha  gastado  ya  más
[05:28] 
[05:28] dinero  que  ese  primer  proyecto  Y  esto  es
[05:30] 
[05:30] bastante  sorprendente  para  el  reven
[05:32] 
[05:32] retention  es  teniendo  en  cuenta  todos
[05:33] 
[05:33] los  clientes  eh  los  que  pierdes  e
[05:36] 
[05:36] también  se  restan  ahí  ex  Exacto  en
[05:37] 
[05:37] marketplace  es  una  métrica  un  poco  rara
[05:39] 
[05:39] porque  Qué  es  chun  en  marketplace  no  Y
[05:41] 
[05:41] esto  es  eh  pero  es  similar  Y  entonces
[05:44] 
[05:44] [ __ ]  hemos  tiene  unos  cortes  de
[05:46] 
[05:46] recurrencia  muy  buenos  y  las  empresas
[05:48] 
[05:48] que  empiezan  a  usar  que  se  quedan  Por
[05:49] 
[05:49] qué  bueno  cuéntalos  si  quieres  gito
[05:51] 
[05:51] bueno  eh  lo  que  nos  dicen  nuestros
[05:54] 
[05:54] clientes  básicamente  es  que  que
[05:56] 
[05:56] realmente  eh  para  ellos  eh  Como  ya  he
[05:58] 
[05:58] explicado  ante  sector  eh  el  reclutar  y
[06:01] 
[06:01] contratar  finances  era  un  Pain  eh  para
[06:03] 
[06:03] los  equipos  de  recursos  humanos  eh  Eh
[06:06] 
[06:06] Esto  no  entraba  dentro  de  su  de  su
[06:08] 
[06:08] alcance  y  para  los  equipos  o  líderes  de
[06:10] 
[06:10] las  tecnológicas  que  tenían  su
[06:11] 
[06:11] presupuesto  el  el  tener  que  dedicarse  a
[06:13] 
[06:13] reclutar  y  contra  financers  no  un  [ __ ]
[06:15] 
[06:15] también  no  es  difícil  de  encontrar  gente
[06:16] 
[06:16] cálida  gente  buena  gente  de  confianza  y
[06:18] 
[06:18] luego  Aquí  ya  ya  la  han  encontrado  la
[06:20] 
[06:20] gente  y  la  han  testeado  no  Sí  o  sea  aquí
[06:23] 
[06:23] lo  único  que  os  protege  es  la  burocracia
[06:25] 
[06:25] o  sea  nuestro  nuestro  nosotros  nuestro
[06:27] 
[06:27] principal  Mode  está  en  la  parte  de  la
[06:28] 
[06:28] oferta  talento  eh  El  Talento  es  el  que
[06:31] 
[06:31] no  quiere  salirse  de  shakers  muchas
[06:32] 
[06:32] veces  nos  nos  ha  pasado  y  no  pasa  no
[06:34] 
[06:34] gana  nada  no  pasa  y  y  nos  llaman  Oye
[06:36] 
[06:36] este  cliente  pues  está  intentando
[06:37] 
[06:37] trabajar  por  fuera  pero  es  que  a  mí  me
[06:39] 
[06:39] interesa  trabajar  con  vosotros  porque
[06:40] 
[06:40] con  vosotros  eh  tengo  la  garantía  de  que
[06:42] 
[06:42] este  cliente  me  va  a  pagar  porque
[06:44] 
[06:44] nosotros  le  damos  a  eses  garantías  y
[06:46] 
[06:46] aparte  si  hacen  proyectos  con  nosotros
[06:48] 
[06:48] tienen  acceso  a  por  ejemplo  financiar
[06:49] 
[06:49] facturas  en  algún  punto  que  es  uno  de
[06:50] 
[06:50] los  Pains  más  grandes  que  tiene
[06:51] 
[06:51] cualquier  freelancer  la  estabilidad  de
[06:53] 
[06:53] cobros  no  eh  entonces  a  los  freelancers
[06:55] 
[06:55] les  Mola  trabajar  con  nosotros  y  a  las
[06:57] 
[06:57] empresas  también  les  Mola  porque  digamos
[06:59] 
[06:59] que  nuestro  fi  está  muy  integrado  en  las
[07:01] 
[07:01] propuestas  económicas  de  los  freelance  y
[07:03] 
[07:03] para  la  empresa  no  hay  un  coste  ninguno
[07:06] 
[07:06] eh  o  sea  no  hay  un  coste  para  freelance
[07:08] 
[07:08] y  no  hay  un  coste  para  empresa  Cuál  es
[07:10] 
[07:10] el  truco  no  no  no  es  que  hay  un  coste
[07:12] 
[07:12] nuestro  coste  nuestro  fi  está  incluido
[07:13] 
[07:13] dentro  de  las  propuestas  eicas  de  los
[07:14] 
[07:14] freelance  una  propuesta  de  50,000  de  un
[07:16] 
[07:16] finance  para  un  trabajo  de  5  meses  lleva
[07:17] 
[07:18] incluido  nuestro  fei  y  el  cliente  lo  que
[07:19] 
[07:19] ve  es  50.000  Cuál  es  vuestro  fei  nuestro
[07:22] 
[07:22] teit  actualmente  está  entre  un  15  y  un
[07:24] 
[07:24] 20%  estamos  viendo  a  ver  cómo  lo  subimos
[07:26] 
[07:26] hacia  el  20  pero  el  que  sí  que  lo  ve  es
[07:28] 
[07:28] el  freelance  Sí  sí  el  freelance  es  el
[07:31] 
[07:31] que  es  consciente  de  que  está  o  sea
[07:33] 
[07:33] dices  el  freelance  no  pierde  nada  bueno
[07:34] 
[07:34] pierde  un  20%  bueno  el  freelance
[07:36] 
[07:36] overhead  sobre  sus  servicios  ya  Bueno
[07:38] 
[07:38] pero  la  gente  no  es  tonta  o  sea  el
[07:40] 
[07:40] mercado  va  de  que  uno  paga  y  el  otro
[07:41] 
[07:41] cobra  Entonces  el  freelance  sabe  que
[07:43] 
[07:43] alguien  está  pagando  50.000  para  él
[07:45] 
[07:45] quedarse  40  sí  tiene  que  parecerle  bien
[07:48] 
[07:48] 100%  que  Sherk  se  quede  estos  10.000
[07:50] 
[07:51] totalment  totalmente  totalmente  Jordi  y
[07:52] 
[07:52] ahí  trabajamos  mucho  en  lo  que  es  todo
[07:54] 
[07:54] el  onboarding  y  la  gestión  del  talento  a
[07:56] 
[07:56] entar  la  plataforma  el  proceso  por  el
[07:58] 
[07:58] cual  él  hace  su  propuesta  económica  no
[07:59] 
[07:59] le  habla  nuestro  fi  hasta  el  final  le
[08:01] 
[08:01] decimos  Oye  Pon  lo  que  tú  ves  y  lo  que
[08:03] 
[08:03] tu  precio  vale  Y  lo  que  tu  proyecto  vale
[08:04] 
[08:04] Y  al  final  le  decimos  Oye  esto  es
[08:05] 
[08:05] nuestro  fi  por  el  servicio  que  te  que  te
[08:08] 
[08:08] que  te  agregamos  y  cuando  se  lo  cuentes
[08:11] 
[08:11] al  cliente  puedes  hablar  con  el  cliente
[08:13] 
[08:13] de  Van  transparente  a  los  clientes
[08:14] 
[08:14] también  les  decimos  nuestro  f  o  sea  no
[08:15] 
[08:15] hay  ningún  problema  no  es  que  lo
[08:16] 
[08:16] escondamos
[08:17] 
[08:17] simplemente  lo  lo  metemos  en  el  flujo  de
[08:20] 
[08:20] de  la  relación  entre  el  finance  y  la
[08:21] 
[08:21] empresa  de  una  manera  en  la  que  eh  a
[08:23] 
[08:23] ninguno  Lo  se  vea  muy  agraviado  por  este
[08:25] 
[08:25] fi  y  que  lo  entiendan  como  algo
[08:27] 
[08:27] razonable  hay  dos  cosas  muy  clave  de  la
[08:28] 
[08:28] siguiente  mediación  uno  nuestra
[08:30] 
[08:30] estrategia  para  el  talento  es  ser  un
[08:31] 
[08:31] serero  wallet  alto  o  sea  ser  relevantes
[08:33] 
[08:33] para  el  talento  entre  un  30  y  un  50%  de
[08:36] 
[08:36] sus  ingresos  es  Nuestro  objetivo  que  lo
[08:38] 
[08:38] perciban  en  shakers  Entonces  cuando  tú
[08:39] 
[08:39] eres  muy  relevante  para  el  talento  no
[08:41] 
[08:41] tiene  muchos  incentivos  para  saltarte
[08:42] 
[08:43] porque  perdería  el  potencial  de  que
[08:44] 
[08:44] cuando  ese  proyecto  acabe  tú  le  vas  a
[08:46] 
[08:46] seguir  dando  proyectos  sices  o  sea
[08:48] 
[08:48] cuando  dices  shf  wallet  quiere  decir  o
[08:50] 
[08:50] sea  el  porcentaje  de  negocio  que  tú  le
[08:52] 
[08:52] tú  le  traes  a  un  freelance  es  un  30  40%
[08:56] 
[08:56] sí  Nuestro  objetivo  y  y  lo  que
[08:58] 
[08:58] trabajamos  es  est  están  en  torno  al  50%
[09:00] 
[09:01] ser  muy  relevantes  y  poder  también
[09:02] 
[09:02] monetizar  de  otros  Servicios  al  talento
[09:04] 
[09:04] y  si  eres  el  100%  si  es  el  100%  eh  No
[09:08] 
[09:08] puedes  ser  el  100%  en  espa  hay  que
[09:10] 
[09:10] contratarle  por  no  eso  es  porque  eso
[09:12] 
[09:12] sería  un  Trade  No  necesariamente  no  pero
[09:14] 
[09:14] tú  eres  un  Market  Play  es  un
[09:15] 
[09:15] intermediario  Sí  lo  que  pasa  es  que  eh  o
[09:17] 
[09:17] sea  el  cliente  final  que  emite  la
[09:19] 
[09:19] factura  es  el  que  claro  Ah  ahí  estamos
[09:22] 
[09:22] viendo  tenemos  de  hecho  de  diferentes
[09:23] 
[09:24] puntos  de  vista  y  diferentes  abogados
[09:25] 
[09:25] ayudándonos  con  ese  tema  porque  a  nivel
[09:26] 
[09:26] legal  no  está  100%  claro  No  es  blanco
[09:28] 
[09:28] negro  hay  muchos  grises  en  España  es
[09:30] 
[09:30] gris  hay  grises  pero  claramente  lo  que
[09:33] 
[09:33] lo  que  sí  tenemos  claro  nosotros  y  que
[09:34] 
[09:34] eh  eh  Pues  algunos  eh  advisors  que
[09:38] 
[09:38] tenemos  lo  muy  interesante  es  que
[09:40] 
[09:41] nuestra  visión  no  es  tener  un
[09:42] 
[09:42] marketplace  con  decenas  de  miles  de
[09:44] 
[09:44] freelan  esto  es  lo  que  nos  diferencia
[09:46] 
[09:46] mucho  a  otros  muchos  marketplace
[09:47] 
[09:47] nosotros  lo  que  vemos  es  una  comunidad
[09:48] 
[09:48] más  bien  reducida  de  gente  muy  buena  de
[09:51] 
[09:51] gente  con  actitud  muy  emprendedora  y  muy
[09:53] 
[09:53] crack  y  de  a  la  que  suponer  un  ser  of
[09:55] 
[09:56] wallet  muy  alto  eh  pero  si  sois  más  del
[09:58] 
[09:58] 50  si  sois  más  del  70  o  75  por  no  sé
[10:00] 
[10:00] cuánto  dice  el  entras  en  los  grises
[10:02] 
[10:02] estos  claro  entonces  de  alguna  forma
[10:04] 
[10:04] pasa  a  ser  como  una  consultora  no  porque
[10:06] 
[10:06] trabaja  parecéis  mucho  a  una  consulta
[10:08] 
[10:08] claro  es  como  una  una  especie  de  TT  Body
[10:11] 
[10:11] shopping  no  O  sea  yo  quería  hacer  este
[10:12] 
[10:12] experimento  no  para  compararlo  desde  los
[10:14] 
[10:14] dos  puntos  de  vista  desde  el  punto  de
[10:15] 
[10:15] vista  del  cliente  final  Cómo  os
[10:17] 
[10:17] diferenciá  de  una  consultora  bueno  no
[10:20] 
[10:20] tienes  soporte  humanos  en  seers  no  hay
[10:23] 
[10:23] nada  tú  llegas  como  cliente  entras  a  la
[10:25] 
[10:25] No  pero  si  yo  contrato  una  consultora  de
[10:27] 
[10:27] desarrollo  de  tecnología
[10:29] 
[10:29] yo  negocio  un  proyecto  que  son  tres
[10:31] 
[10:31] personas  durante  6  meses  con  vosotros
[10:34] 
[10:34] hago  lo  mismo  exactamente  tú  publicas  tu
[10:36] 
[10:36] proyecto  en  la  plataforma  la  plataforma
[10:38] 
[10:38] te  dice  qué  per  es  el  service  me  estás
[10:39] 
[10:39] diciendo  que  yo  no  tengo  un  account
[10:40] 
[10:40] manager  Aunque  me  vaya  a  gastar  300.000
[10:43] 
[10:43] no  tengo  manag  account  manager  que  te
[10:44] 
[10:44] enseña  a  hacer  un  boarding  de  la
[10:45] 
[10:45] plataforma  te  enseña  Cómo  crear  itos
[10:46] 
[10:47] Cómo  pagar  Cómo  Navegar  a  lo  largo  de  la
[10:48] 
[10:48] plataforma  pero  no  damos  un  soporte  en
[10:50] 
[10:50] el  proyecto  no  tenemos  una  account
[10:52] 
[10:52] manager  que  entiende  cuál  es  tu
[10:53] 
[10:53] necesidad  eso  y  quién  Define  que  son
[10:55] 
[10:55] tres  personas  porque  tú  ves  una
[10:56] 
[10:56] consultora  Y  dices  quiero  hacer  esto  no
[10:57] 
[10:57] dices  Quiero  tres  personas  depende
[10:59] 
[10:59] porque  también  hay  las  que  te  ceden
[11:01] 
[11:01] personas  pero  Generalmente  dices  quiero
[11:03] 
[11:03] quiero  hacer  esto  y  hay  un  director  del
[11:05] 
[11:05] proyecto  lo  que  sea  que  te  hace  un
[11:07] 
[11:07] proyecto  y  dice  eso  son  tres  personas  no
[11:10] 
[11:10] Cómo  funciona  esto  en  shakers  o  sea  has
[11:11] 
[11:11] dicho  de  proyectos  de  300,000  nosotros
[11:13] 
[11:13] donde  estamos  targ  teando  el  aver  value
[11:15] 
[11:15] en  el  que  sé  que  se  está  aportando
[11:17] 
[11:17] bastante  valor  está  entre  los  15  y  los
[11:18] 
[11:18] 25000  vale  ponenos  un  ejemplo  Qué  es
[11:21] 
[11:21] este  proyecto  cuánta  gente  cuánto  tiempo
[11:23] 
[11:23] qué  perfiles  Hay  muchísimas  casuísticas
[11:25] 
[11:25] eh  pero  básicamente  puede  haber  dos
[11:26] 
[11:26] casos  de  uso  muy  claros  eh  un  proyecto
[11:29] 
[11:29] de  15000  tres  desarrolladores  trabajando
[11:33] 
[11:33] tres  meses  para  desarrollar  cierta
[11:35] 
[11:35] tecnología  para  una  compañía  puede  ser
[11:36] 
[11:36] un  caso  de  uso  muy  típico  o  pero  tres
[11:38] 
[11:38] desarrolladores  que  se  conocían  y  ha
[11:40] 
[11:40] trabajado  en  equipo  o  no  No
[11:41] 
[11:41] necesariamente  o  sea  Vosotros  los
[11:42] 
[11:42] juntáis  nosotros  los  juntamos  [ __ ]  ú
[11:45] 
[11:45] pues  puedes  puedes  hay  equipos  que  se
[11:47] 
[11:47] montan  entre  ellos  y  pueden  abar
[11:49] 
[11:49] proyectos  en  equipo  entre  shakers  o
[11:51] 
[11:51] nosotros  juntamos  a  tres  a  tres  perfiles
[11:54] 
[11:54] el  cliente  publica  un  proyecto  quiere
[11:55] 
[11:55] hacer  una  app  nos  artificial  le  dice
[11:57] 
[11:57] [ __ ]  necesitas  un  un  y  xui  designer  un
[12:00] 
[12:00] backend  y  un  frontend  en  estas
[12:01] 
[12:01] tecnologías  le  hacemos  recomendaciones
[12:03] 
[12:03] el  cliente  puede  aceptar  esas
[12:05] 
[12:05] recomendaciones  que  le  hace  por
[12:06] 
[12:06] artificial  y  se  publican  un  proyecto  que
[12:07] 
[12:07] es  de  una  app  con  tres  posiciones
[12:09] 
[12:09] abiertas  y  para  con  esas  posiciones
[12:11] 
[12:11] cuando  se  lanza  el  proyecto  a  la
[12:12] 
[12:12] plataforma  el  sistema  avisa  a  los
[12:14] 
[12:14] freelancers  que  mejor  match  tienen  con
[12:16] 
[12:16] esas  posiciones  y  los  freelancers  hacen
[12:19] 
[12:19] una  aplicación  tienen  un  chat  hablan  con
[12:21] 
[12:21] el  cliente  eh  Y  desde  Ah  y  ahí  se  genera
[12:23] 
[12:23] toda  la  relación  comercial  O  sea  que  el
[12:25] 
[12:25] director  del  proyecto  o  el  que  hace  la
[12:27] 
[12:27] planificación  del  proyecto  es  una  Ai  que
[12:29] 
[12:29] decide  eso  son  tres  tíos  no  lo  hace  la
[12:31] 
[12:31] la  da  soporte  a  alguien  en  este  caso  a
[12:34] 
[12:34] soporte  al  cliente  y  si  el  cliente  por
[12:35] 
[12:35] sí  solo  está  en  un  grado  de  madurez  de
[12:37] 
[12:37] su  problema  bajo  y  necesita  ayudar  a  un
[12:39] 
[12:39] experto  tiene  un  botón  que  es  Quiero  un
[12:41] 
[12:41] experto  que  me  ayude  a  montar  mi
[12:42] 
[12:43] proyecto  Y  entonces  aparece  una  especie
[12:44] 
[12:44] de  freelance  de  la  plataforma  que  ejerce
[12:46] 
[12:46] consultor  que  cobra  entre  200  humanoo  es
[12:48] 
[12:48] un  humano  es  un  sí  es  es  un  human  pero
[12:50] 
[12:50] es  un  freelance  de  la  plataforma  que  él
[12:51] 
[12:51] dice  Oye  por  300  puedo  hacer  una  sesión
[12:53] 
[12:53] de  dos  horas  con  este  cliente  y  le  ayuda
[12:55] 
[12:55] a  montar  el  equipo  que  necesita  y  el
[12:56] 
[12:56] proyecto  que  necesita  y  ese  consultor
[12:59] 
[12:59] que  da  ese  servicio  Como  freelance  y  que
[13:00] 
[13:01] gana  su  dinero  luego  incluso  normalmente
[13:02] 
[13:02] quiere  formma  parte  de  ese  Squad  Y  ser
[13:05] 
[13:05] el  product  manager  porque  ese  cliente
[13:07] 
[13:07] claramente  lo  que  no  lo  que  le  pasa  es
[13:08] 
[13:08] que  le  falta  un  product  manager  sea  un
[13:10] 
[13:10] ceo  sea  un  ti  con  sus  manos  eh  si  un
[13:12] 
[13:12] product  manager  es  quien  hace  este
[13:13] 
[13:13] trabajo  normalmente  el  product  manager
[13:15] 
[13:15] del  cliente  es  quien  ejerce  el  rol  de
[13:17] 
[13:17] product  manager  para  ese  Squad  entonces
[13:19] 
[13:19] ahí  pues  estamos  haciendo  diferentes
[13:20] 
[13:20] flujos  y  diferentes  herramientas  de
[13:22] 
[13:22] intercia  artificial  que  van  permitiendo
[13:24] 
[13:24] a  diferentes  clientes  que  se  encuentran
[13:25] 
[13:26] con  un  grado  de  madurez  digital  más  alta
[13:27] 
[13:27] o  más  baja  o  que  tien  más  claro  lo  que
[13:29] 
[13:29] necesitan  o  lo  tiene  menos  claro  para
[13:31] 
[13:31] ayudar  a  todas  a  todas  estas  necesidades
[13:34] 
[13:34] y  estas  tres  personas  no  se  conocían
[13:35] 
[13:35] antes  se  acaban  de  conocer  ahora  en  este
[13:37] 
[13:37] proyecto  tú  no  la
[13:40] 
[13:40] platos  claro  y  prima  empieza  a  trabajar
[13:42] 
[13:42] juntos  no  a  ya  ha  habido  muchos
[13:44] 
[13:44] proyectos  en  la  plataforma  que  la  gente
[13:45] 
[13:45] ya  ha  trabajado  junta  y  la  plataforma  ve
[13:48] 
[13:48] o  nosotros  vemos  eh  Qué  personas  han
[13:51] 
[13:51] trabajado  y  el  cliente  ha  quedado  muy
[13:52] 
[13:52] contento  y  entienden  no  y  si  no  se
[13:54] 
[13:54] entienden  pues  Exacto  pues  entonces  no
[13:56] 
[13:56] quién  lo  arregla  si  no  se  entienden  si
[13:58] 
[13:58] el  cliente  dice  Oye  estos  están  toando
[13:59] 
[13:59] por  saco  puede  solicitar  al  cliente  un
[14:01] 
[14:01] cambio  perfectamente  de  una  de  lases  a
[14:03] 
[14:03] vosotros  a  un  humano  de  shakers  un
[14:06] 
[14:06] freelancer  lo  puede  hacer  el  service
[14:08] 
[14:08] pero  las  disputas  suen  AC  disputas  las
[14:10] 
[14:10] disputas  hay  un  Man  hay  un  account
[14:11] 
[14:11] management  o  un  soporte  donde  gestion
[14:13] 
[14:13] luego  entraremos  a  las  disputas  que  es
[14:14] 
[14:14] muy  interesante  Pero  estabas  diciendo
[14:16] 
[14:16] que  había  dos  casos  de  uso  ya  empezo  a
[14:18] 
[14:18] explicar  uno  no  lo  has  dicho  jaim  o  sea
[14:19] 
[14:19] caso  de  uso  uno  es  el  cliente  no  sabe
[14:21] 
[14:21] muy  bien  lo  que  quiere  publica  el
[14:22] 
[14:22] proyecto  o  caso  de  uso  dos  y  nos  está
[14:24] 
[14:24] pasando  con  clientes  más  grandes  inditex
[14:26] 
[14:26] Uber  telefónica  eh  En  lo  cual  los
[14:28] 
[14:28] usuarios  de  la  plataforma  son  product
[14:30] 
[14:30] managers  o  project  managers  de  la
[14:31] 
[14:31] compañía  imagínate  un  product  manager  de
[14:34] 
[14:34] un  inditex  que  tiene  tres  recursos
[14:36] 
[14:36] internos  contratados  de  la  casa  pero  de
[14:38] 
[14:38] repente  para  un  proyecto  específico
[14:40] 
[14:40] necesita  tres  recursos  más  externos  para
[14:42] 
[14:42] trabajar  puntualmente  3  se  meses  en  una
[14:45] 
[14:45] tecnología  que  ellos  no  conocen  o  no
[14:47] 
[14:47] tien  inhouse  para  ellos  es  muy  fácil
[14:48] 
[14:48] decir  vale  incorpor  otos  tres  recursos
[14:50] 
[14:50] esto  le  da  muchísima  rapidez  a  la  hora
[14:53] 
[14:53] de  poder  incorporar  recursos  a
[14:55] 
[14:55] organizaciones  muy  grandes  que  este
[14:56] 
[14:56] proceso  an  sea  muy  lento  yo  creo  que  lo
[14:58] 
[14:58] que  la  gente  seguramente  que  no  trabaje
[14:59] 
[14:59] en  una  gran  empresa  no  sabe  Es  que  para
[15:01] 
[15:02] una  empresa  mediana  o  grande  contratar  a
[15:04] 
[15:04] un  freelancer  o  una  empresa  externa  es
[15:06] 
[15:06] un  dolor  de  cabeza  enorme  no  tiende  a
[15:08] 
[15:08] haber  requisitos  de  finanzas  de  legal  de
[15:11] 
[15:12] seguridad  no  hay  procesos  too  un  dolor
[15:13] 
[15:13] de  cabeza  por  cont  una  person  in  House
[15:15] 
[15:15] también  Sí  cuando  es  una  empresa  grande
[15:17] 
[15:17] Todo  es  un  dolor  de  cabeza  lo  que  estoy
[15:19] 
[15:19] diciendo  es  que  aquí  concretamente  hay
[15:20] 
[15:20] este  dolor  de  cabeza  que  vosotros  decís
[15:22] 
[15:23] Oye  buy  one  Cry  One  no  O  sea  hacete  el
[15:26] 
[15:26] onboarding  de  la  plataforma  shakers  una
[15:28] 
[15:28] vez  y  Ahí  os  saltáis  el  proceso  de  tu
[15:31] 
[15:31] empresa  grande  para  traer  dos
[15:33] 
[15:33] freelancers  que  sabes  que  lo  vas  a
[15:35] 
[15:35] necesitar  cuatro  veces  al  año  yo  te  hago
[15:37] 
[15:37] una  vez  bien  hecho  todo  el  compliance
[15:39] 
[15:39] tien  a  seguridad  contenta  a  legal  a
[15:41] 
[15:41] finanzas  a  todos  contentos  y  tú  me  vas
[15:44] 
[15:44] pidiendo
[15:45] 
[15:45] y  trampitas  poco  hacer  trampitas  eh  para
[15:48] 
[15:48] la  Enterprise  Pero  bueno  tú  le  das  una
[15:50] 
[15:50] opción  no  es  hacer  trampas  es  aportarle
[15:52] 
[15:52] tú  te  conectas  con  compliance  y  le  das
[15:54] 
[15:54] la  capacidad  para  que  ellos  luego  tengan
[15:56] 
[15:56] flexibilidad  para  crear  recursos  que  no
[15:57] 
[15:57] se  está  empezando  va  a  pasar  ahora  que
[16:00] 
[16:00] la  propia  empresa  nos  dice  Oye  si  es  que
[16:02] 
[16:02] yo  ya  sé  los  dos  o  tres  freelan  los  que
[16:03] 
[16:03] quiero  trabajar  los  puedo  transaccionar
[16:05] 
[16:05] por  tu  plataforma  porque  tardo  2  minutos
[16:07] 
[16:08] y  si  t  que  darlos  de  alta  como  proveedor
[16:09] 
[16:09] Pero  por  qué  Cuál  es  cuál  es  esta
[16:11] 
[16:11] compliance  de  las  comp  tan  complicada  Sí
[16:14] 
[16:14] pues  uno  los  procesos  de  alta  de
[16:16] 
[16:16] proveedor  y  el  requisitos  legales
[16:18] 
[16:18] cualquier  nuevo  contrato  aunque  sea  con
[16:19] 
[16:20] un  freelance  para  trabajar  10  horas  para
[16:21] 
[16:21] una  empresa  grande  tiene  que  pasar  por
[16:23] 
[16:23] legal  hay  que  hacer  unas  condiciones  de
[16:24] 
[16:24] pago  van  a  asegurarse  de  un  montón  de
[16:26] 
[16:26] cosas  tienen  que  hacer  un  qyc  de  que
[16:27] 
[16:27] esta  persona  está  de  altan  autónomos  bla
[16:29] 
[16:29] bla  bla  bla  parte  uno  y  parte  dos  los
[16:32] 
[16:32] pagos  que  es  esta  persona  Posiblemente
[16:34] 
[16:34] vaya  a  cobrar  a  60  o  90  días  fecha  de
[16:37] 
[16:37] factura  Y  si  es  un  pero  no  no  es  que  le
[16:39] 
[16:39] vaya  a  cobrar  a  60  días  Es  que  la
[16:40] 
[16:40] empresa  va  a  pagar  a  60  días  es  que  no
[16:42] 
[16:42] puedes  cambiar  esa  política  y  no  la  vas
[16:44] 
[16:44] a  cambiar  buo  sí  que  puede  o  sea  sí  que
[16:46] 
[16:46] puede  llevo  una  vida  trando  con  grandes
[16:49] 
[16:49] compañías  que  me  dicen  eso  y  digo  pues
[16:51] 
[16:51] puede  ser  pero  nosotros  realmente  en  el
[16:53] 
[16:53] sector  mid  Market  o  lo  que  Nosotros
[16:55] 
[16:55] llamamos  Enterprise  pero  en  España  sería
[16:57] 
[16:57] un  mid  Market
[16:59] 
[16:59] es  donde  más  estamos  creciendo  ahora  y
[17:00] 
[17:00] es  por  esto  porque  estamos  eliminando
[17:02] 
[17:02] muchísima  fricción  a  la  hora  de  crear
[17:04] 
[17:04] equipos  de  manera  más  rápida  y  todo  lo
[17:06] 
[17:06] que  hay  ahí  y  los  freelance  en  casi
[17:08] 
[17:08] todas  las  compañías  estos  freelance
[17:10] 
[17:10] antes  estaban  cobrando  a  60  a  90  días  y
[17:11] 
[17:11] el  freelance  tiene  que  pagar  su  aquiler
[17:13] 
[17:13] hoy  O  sea  no  pu  no  es  una  empresa  no  es
[17:14] 
[17:14] una  consultora  que  puede  tener  o  sea  el
[17:16] 
[17:16] tema  de  la  financiación  por  lo  que  veo
[17:18] 
[17:18] tiene  relevancia  eh  es  O  sea  si  le
[17:19] 
[17:19] preguntas  a  cualquier  freelance  que  le
[17:20] 
[17:21] conozcáis  te  puedo  decir  trabajar  por  de
[17:23] 
[17:23] manera  flexible  es  una  maravilla  yo
[17:25] 
[17:25] elijo  los  proyectos  los  que  quiero
[17:26] 
[17:26] trabajar  yo  elijo  los  equipos  O  sea  yo
[17:27] 
[17:27] elijo  dónde  vivo  pero  el  gran  pin  de  los
[17:29] 
[17:29] freelan  es  poder  cobrar  de  una  manera
[17:32] 
[17:32] Uno  a  tiempo  y  de  una  manera  más  o  menos
[17:33] 
[17:34] regular  si  tú  le  solucionas  eso  estás
[17:36] 
[17:36] entrando  a  un  mercado  que  está  super
[17:37] 
[17:37] desentendido  a  nivel  financiación  hay
[17:39] 
[17:39] soluciones  de  confirming  para  empresas
[17:41] 
[17:41] hay  soluciones  de  anticipo  de  nóminas
[17:43] 
[17:43] para  empleados  pero  el  freelance  es  una
[17:45] 
[17:45] figura  que  cada  vez  hay  más  es  un
[17:46] 
[17:46] mercado  que  está  creciendo  mucho  y  no
[17:48] 
[17:48] tienen  no  hay  muchos  servicios  a  su
[17:50] 
[17:50] alrededor  y  eso  es  lo  que  intentamos
[17:51] 
[17:51] solucionar  en  shakers  hoy  queremos  ser
[17:54] 
[17:54] la  casa  del  del  freelance  o  del
[17:55] 
[17:55] trabajador  del  futuro  hoy  la  cosa  más
[17:57] 
[17:57] importante  le  damos  a  trabajo  pero
[17:59] 
[17:59] también  intentamos  anticipar  las
[18:01] 
[18:01] facturas  Cuánto  está  creciendo  Este
[18:03] 
[18:03] mercado  y  Y  dónde  o  sea  en  España  por
[18:05] 
[18:05] ejemplo  está  creciendo  el  mercado  de
[18:07] 
[18:07] freelance  en  el  sur  de  Europa  se  está
[18:08] 
[18:08] notando  mucho  porque  veníamos  de  un
[18:10] 
[18:10] nivel  de  madurez  mucho  eh  mucho  menos
[18:13] 
[18:13] Maduro  que  por  ejemplo  en  el  norte  de
[18:15] 
[18:15] Europa  o  en  Estados  Unidos  pero  así
[18:16] 
[18:16] sigue  creciendo  las  estadísticas  loa
[18:18] 
[18:18] garner  publicó  un  estudio  y  dijo  que  uno
[18:20] 
[18:20] de  cada  tres  nuevos  trabajadores  elige  o
[18:23] 
[18:23] eligiría  ser  freelance  frente  a  trabajar
[18:25] 
[18:26] inhouse  hoy  está  hasta  que  Conce
[18:28] 
[18:28] requisitos  en  España  de  ser  autónomo  Oye
[18:31] 
[18:31] estar  10  años  ha  el  típico  tweet  no  de
[18:33] 
[18:33] facturado  1000  menos  el  IVA  menos  el
[18:35] 
[18:35] irpf  menos  la  gestoría  menos  qué  y  Bueno
[18:38] 
[18:38] sí  me  queda  para  pipas  Pero  y  pero  este
[18:43] 
[18:43] es  el  gran  cambio  Sabes  Hoy  es  muy  poco
[18:45] 
[18:45] sexy  estar  10  años  en  una  compañía  yo  mi
[18:47] 
[18:47] madre  a  lo  mejor  me  decía  acaba  la
[18:49] 
[18:49] carrera  y  métete  a  cualquier  compañía  de
[18:51] 
[18:51] España  y  est  te  ser  que  sea  una  compañía
[18:53] 
[18:53] buena  como  factor  detrás  de  cada  negocio
[18:55] 
[18:55] hay  un  equipo  de  personas  y  las  personas
[18:57] 
[18:57] ti  mucha  información  intentar  gestionar
[19:00] 
[19:00] toda  esa  información  a  través  de
[19:01] 
[19:01] interminables  hojas  de  Excel  implica  una
[19:04] 
[19:04] gran  carga  de  trabajo  y  registros
[19:06] 
[19:06] desordenados  factorial  es  el  lugar  donde
[19:08] 
[19:08] el  conocimiento  los  datos  y  la
[19:10] 
[19:10] tecnología  se  unen  todo  lo  que  necesitas
[19:13] 
[19:13] en  un  mismo  lugar  diseñado  para  ser
[19:16] 
[19:16] intuitivo  simple  y
[19:18] 
[19:19] efectivo  herramientas  seguras  para
[19:21] 
[19:21] gestionar  documentos  gestión  del  tiempo
[19:24] 
[19:24] ausencias  desempeño  e  informes  de
[19:26] 
[19:26] recursos  humanos  así  puedes  hacer  que  tu
[19:29] 
[19:29] organización  sea  lo  mejor
[19:31] 
[19:31] posible  un  espacio  único  para  comunicar
[19:34] 
[19:34] e  interactuar  con  tus  equipos  construir
[19:36] 
[19:36] tu  cultura  e  impulsar  el  compromiso
[19:39] 
[19:39] menos  tiempo  haciendo  trabajo
[19:40] 
[19:40] administrativo  más  tiempo  para  tu  gente
[19:43] 
[19:43] Bienvenido  a  la  nueva  forma  de  gestionar
[19:45] 
[19:45] tu  negocio  Bienvenido  a  factoria  o  como
[19:49] 
[19:49] shakers  O  sea  tú  querás  que  la  gente  de
[19:51] 
[19:51] tu  equipo  es  de  10  años  en  tu  compañía
[19:53] 
[19:53] No  no  estoy  seguro  de  que  hombre  ya  ya
[19:56] 
[19:56] verás  no  pero  al  final  lo  que  sí  que  lo
[19:58] 
[19:58] que  sí  que  se  está  viendo  en  el  mercado
[19:59] 
[19:59] laboral  y  más  en  las  en  las
[20:01] 
[20:01] eh  la  gente  más  joven  esto  Es  evidente
[20:05] 
[20:05] es  que  ha  cambiado  ya  la  manera  en  la
[20:07] 
[20:07] que  la  gente  busca  trabajo  y  la  que  la
[20:08] 
[20:08] gente  quiere  enfocar  el  trabajo  eso  Es
[20:10] 
[20:10] evidente  entonces  que  va  que  las
[20:11] 
[20:11] compañías  y  el  mercado  laboral  va  a
[20:13] 
[20:13] seguir  necesitando  que  haya  equipos  in
[20:14] 
[20:14] House  Core  por  supuesto  esto  siempre
[20:16] 
[20:16] pero  que  de  aquí  a  10  años  va  a  haber
[20:18] 
[20:18] alguna  compañía  exitosa  que  no  tenga  una
[20:20] 
[20:20] Clara  estrategia  de  captación  y  gestión
[20:23] 
[20:23] de  talento  y  Deer  de  fuerza  de  talento
[20:25] 
[20:25] externa  yo  creo  que  no  yo  creo  100%  de
[20:27] 
[20:27] las  compañías  en  10  años  va  van  a  tener
[20:28] 
[20:28] su  estrategia  para  tener  su  fuerza  de
[20:31] 
[20:31] trabajo  externa  y  su  fuerza  de  trabajo
[20:32] 
[20:32] interna  y  que  convivan  esto  es  algo  que
[20:35] 
[20:35] lo  tenemos  bastante  claro  y  bueno  el
[20:36] 
[20:36] otro  día  public  publicaron  los  de  fiver
[20:38] 
[20:38] que  lo  retuiteó  este  un  de  jm  Fer  fiver
[20:41] 
[20:41] lo  de  las  fiestas  o  fiver  F  vuestro
[20:45] 
[20:45] competidor  sí  nuestro  competidor  no  es
[20:46] 
[20:46] competidor  realmente
[20:48] 
[20:48] competidor  tú  has  dicho  15000  creo  que
[20:51] 
[20:51] fiber  son  5  10  100
[20:54] 
[20:54] eur  publicó  900  de  habero  00
[20:58] 
[20:58] subido  Eh  bueno  Estaba  citando  el
[20:59] 
[20:59] artículo
[21:02] 
[21:02] de  y  y  y  hablaban  un  poco  de  la  curva
[21:05] 
[21:05] de  Mercado  laboral  en  Estados  Unidos  y
[21:07] 
[21:07] hablaban  de  que  en  2027  va  a  llegar  el
[21:10] 
[21:10] momento  en  el  que  va  a  haber  más
[21:11] 
[21:11] trabajadores  freelance  que  trabajadores
[21:13] 
[21:13] por  cuenta  ajena  eh  Y  que  ya  estaban  en
[21:16] 
[21:16] un  30  y  pico  en  Estados  Unidos  hoy  hay
[21:18] 
[21:18] un  tercio  de  la  población  que  es
[21:20] 
[21:20] freelance  Y  esto  es  un  esto  es  un  dato
[21:22] 
[21:22] real  eh  Y  vi  para  la  progresión  y  lo  que
[21:25] 
[21:25] dicen  es  que  en  2027  va  a  haber  más
[21:27] 
[21:27] freelance  que  es  por  cuenta  ajena  en
[21:29] 
[21:29] Estados  Unidos  es  una  cultura  y  una
[21:31] 
[21:31] economía  y  un  todo  muy  diferente  a
[21:33] 
[21:33] Europa  y  España  eh  Sí  pero  ya  lo  estamos
[21:36] 
[21:36] viendo  también  aquí  eh  no  habéis  hablado
[21:38] 
[21:38] del  remoto  que  que  es  un  desbloqueador
[21:40] 
[21:40] claro  no  O  sea  antes  si  yo  era  un
[21:42] 
[21:42] experto  en  yo  que  sé  en  una  tecnología
[21:46] 
[21:46] eh  Y  tengo  que  ir  a  la  oficina  me  es
[21:49] 
[21:49] difícil  ir  a  siete  oficinas  a  hacer
[21:51] 
[21:51] siete  trabajos  a  la  vez  acabo  yendo  a
[21:52] 
[21:52] una  casi  pero  si  puedo  trabajar  remoto
[21:54] 
[21:54] puedo  tener  siete  clientes  que  solo  me
[21:56] 
[21:56] necesitan  una  hora  al  día  no  por  ejemplo
[21:57] 
[21:57] o  sea  eh  el  covid  y  todo  lo  que  ha
[22:00] 
[22:00] acelerado  la  flexibilización  del  mercado
[22:02] 
[22:02] laboral  ha  sido  para  nosotros  eh  un  un
[22:06] 
[22:06] tsunami  de  de  buenas  noticias  en  ese
[22:09] 
[22:09] sentido  eh  Y  la  realidad  es  que  no
[22:11] 
[22:11] existais
[22:12] 
[22:12] todavía  ya  estábamos  en  mente  tsunami  de
[22:14] 
[22:14] buenas  noticias  futuras  efectivamente  se
[22:16] 
[22:16] estaba  cocinando  y  y  pasó  y  empezamos  a
[22:18] 
[22:18] ver  lo  que  empezamos  la  consecuencia  en
[22:20] 
[22:20] el  mercado  laboral  y  como  las  compañías
[22:22] 
[22:22] de
[22:23] 
[22:23] repente  empezaban  a  bueno  por  obligación
[22:26] 
[22:26] a  tener  que  aceptar  el  teletrabajo  y  a
[22:28] 
[22:28] la  flexibilidad  flexibilización  de
[22:29] 
[22:29] muchos  sus  puestos  y  ahí  y  ahí  lo  vimos
[22:32] 
[22:32] claro  dijimos  vale  Es  que  es  que  esto  va
[22:33] 
[22:33] a  tener  un  viento  de  cola  br  cuando  una
[22:35] 
[22:35] compaña  tiene  un  desarrollador  currando
[22:37] 
[22:37] no  sabe  dónde  no  le  conoce  no  pasa  por
[22:38] 
[22:38] la  oficina
[22:40] 
[22:40] Eh  pues  es  cuando  la  compañía  se  plantea
[22:42] 
[22:42] Wow  y  por  este  persona  no  podía  ser
[22:45] 
[22:45] freelance  habría  tardado  mucho  menos  en
[22:46] 
[22:46] contratarle  la  persona  podría  cobrar
[22:48] 
[22:48] mucho  más  precio  ahora  porque  hay
[22:50] 
[22:50] overheads  que  no  existen  y  accedería  a
[22:52] 
[22:52] un  mejor  a  mejores  skills  Entonces
[22:54] 
[22:54] cuando  alg  me  dice  tiene  sentido  empezar
[22:56] 
[22:56] a  integrar  estrategias  de  para
[22:58] 
[22:58] flexibilizar  ni  o  sea  vuestro  freelance
[23:00] 
[23:00] típico  está  en
[23:02] 
[23:02] Bali  nos  gusta  decirlo  como  storying
[23:05] 
[23:05] pero  el  freelance  típico  está  en  Madrid
[23:06] 
[23:06] en  Barcelona  en  Valencia  o  en  Cuenca  tú
[23:10] 
[23:10] eres  de  Cuenca  no  por  eso  por  eso  lo
[23:12] 
[23:12] digo  el  freelance  casico  Pero  bueno  Es
[23:14] 
[23:14] verdad  que  muchos  no  sabemos  dónde  están
[23:16] 
[23:16] O  sea  en  la  realidad  sabemos  en  su  ki
[23:18] 
[23:18] que  están  de  alta  y  que  cumplen  todos
[23:20] 
[23:20] los  requisitos  legales  y  Fiscales  eh
[23:22] 
[23:22] Para  poder  trabajar  como  freelance
[23:24] 
[23:24] elitos  pero  pero  pueden  pueden  estar  en
[23:26] 
[23:26] Bali  pueden  estar  V  los  freelance  marcan
[23:29] 
[23:29] su  uso  horario  y  cuántos  proyectos
[23:31] 
[23:31] quieren  [ __ ]  con  diferencia  horaria  y
[23:32] 
[23:32] los  clientes  igual  pero  la  residencia
[23:34] 
[23:34] fiscal  es  relevante  si  la  residencia
[23:36] 
[23:36] fiscal  en  España  en  este  caso  eh  siempre
[23:37] 
[23:37] nosotros  sab  mismos  estamos  operando  en
[23:39] 
[23:39] mercado  eh  español  para  el  supply  o  sea
[23:42] 
[23:42] para  el  talento  o  sea  todos  los
[23:43] 
[23:43] freelancers  están  dados  de  alta  en
[23:46] 
[23:46] España  Exacto  Luego  si  si  se  escapan
[23:48] 
[23:48] aali  es  cosa  suya  vosotros  no  hacéis  de
[23:51] 
[23:51] policía  pero  si  están  más  de  se  meses  no
[23:53] 
[23:53] sé  qué  no  pero  eso  respons  lo  que  cl  es
[23:56] 
[23:56] responsabilidad  del  del
[23:58] 
[23:58] efectivamente  Y  el  cliente  Dónde  está  el
[24:01] 
[24:01] cliente  hoy  foco  España  lo  que  nos  ha
[24:03] 
[24:03] llegado  de  fuera  tenemos  algunas
[24:04] 
[24:04] empresas  americanas  pero  han  llegado  por
[24:05] 
[24:05] orgánico  eh  Y  hasta  finales  de  2024  no
[24:10] 
[24:10] queremos  Es  verdad  que  estamos
[24:11] 
[24:11] explorando  oportunidades  en  el  sur  de
[24:12] 
[24:12] Europa  eh  pero  no  es  prioritario  todavía
[24:16] 
[24:16] o  sea  vuestra  idea  del  futuro  Es  que  la
[24:18] 
[24:18] gente  Eh  será  Autónoma  Eh  bueno  medio
[24:21] 
[24:21] Autónoma  Autónoma  con  vuestro  AB  nu
[24:24] 
[24:24] nuestro  de  futuro  es  el  concepto  este  de
[24:25] 
[24:25] que  la  gente  va  a  hacer  lo  que  hoy  están
[24:27] 
[24:27] llamando  las  carreras  no  lineales  no  que
[24:28] 
[24:28] básicamente  es  yo  estoy  a  la  universidad
[24:30] 
[24:30] termino  me  voy  un  año  a  viajar  vuelvo
[24:32] 
[24:32] curro  3  años  me  pongo  de  autónomo  curro
[24:35] 
[24:35] un  par  de  años  emprendo  me  va  mal  monto
[24:38] 
[24:38] una  familia  me  pongo  a  currer  una
[24:39] 
[24:39] empresa  5  años  me  hago  autónomo  porque
[24:41] 
[24:41] ya  tengo  más  experts  gano  mucha  pasta
[24:43] 
[24:43] vuelvo  a  emprender  y  así  es  nuestraa  del
[24:46] 
[24:46] futuro  es  que  las  carreras  laborales  van
[24:48] 
[24:48] a  ser  más  así  que  30  años  en  telefónica
[24:51] 
[24:51] eh  es  que  30  años  de  telefónica  o  10
[24:53] 
[24:53] años  que  decíamos  antes  es  una
[24:54] 
[24:55] exageración  o  sea  Pero  oye  3  años  en  una
[24:58] 
[24:58] empresa  o  cuatro  o  cinco  s  e  es  algo  que
[25:01] 
[25:01] permite  generar  cierta  visión  a  largo
[25:03] 
[25:03] plazo  a  las  empresas  cierta  eh  cierta
[25:06] 
[25:06] experti  cierto  conocimiento  cierta
[25:08] 
[25:08] cultura  cuando  tú  todo  el  mundo  está  ahí
[25:11] 
[25:11] con  estas  relaciones  líquidas  con  la
[25:12] 
[25:13] empresa  que  decís  de  tres  meses  aquí  se
[25:16] 
[25:16] meses  ahí  [ __ ]  es  muy  difícil  hacer
[25:17] 
[25:17] algo  relevante  algo  fuerte  y  nos  pasa  a
[25:20] 
[25:20] nosotros  mismos  con  nuestra  propia
[25:21] 
[25:21] cultura  por  eso  defendemos  equipos
[25:22] 
[25:22] híbridos  y  creemos  que  es  tan  importante
[25:24] 
[25:24] tener  un  equipo  con  una  cultura  que
[25:25] 
[25:25] conozca  bien  tu  producto  sea  que  que
[25:29] 
[25:29] tenga  el  conocimiento  inhouse  pero
[25:30] 
[25:30] también  creemos  que  es  super  interesante
[25:32] 
[25:32] para  las  compañías  de  repente  nutrirte
[25:33] 
[25:33] de  un  perfil  que  lleva  trabajando  en
[25:34] 
[25:34] otra  industria  eh  o  sabe  otras
[25:36] 
[25:36] tecnologías  porque  la  combinación  de  ese
[25:39] 
[25:39] de  ese  expertise  con  tu  cultura  es  muy
[25:40] 
[25:41] buena  y  es  lo  que  está  haciendo  que
[25:42] 
[25:42] empresas  grandes  estén  apostando  esa
[25:44] 
[25:44] combinación  nosotros  no  creemos  que  vaya
[25:45] 
[25:45] a  ser  100%  relaciones  líquidas  primeras
[25:47] 
[25:47] pero  en  esa  combinación  eh  de  un  equipo
[25:50] 
[25:50] interno  que  mantenga  el  knowhow  que  te
[25:51] 
[25:51] ayude  a  tener  un  Core  y  a  crecer
[25:53] 
[25:53] metiendo  esos  perfiles  externos  expertos
[25:54] 
[25:54] muy  cracks  que  aportan  mucho
[25:56] 
[25:56] conocimiento  mucho  valor  y  además
[25:57] 
[25:57] enriquecen  mucho  a  los  propios  equipos
[25:59] 
[25:59] internos  porque  Mola  mucho  meter  un
[26:00] 
[26:00] equipo  a  alguien  muy  crack  que  viene  de
[26:01] 
[26:01] appel  en  un  proyecto  y  le  puedes  pagar  4
[26:04] 
[26:04] meses  pero  no  más  pero  a  tu  equipo  le
[26:05] 
[26:05] Mola  mucho  trabajar  con  es  cuenta  en  la
[26:07] 
[26:07] empresa  el  freelance  era  un  poco  el  de
[26:08] 
[26:09] no  stado  y  era  el  que  Ah  tú  eres
[26:10] 
[26:10] freelance  por  qué  no  te  han  querido
[26:12] 
[26:12] contratar  y  ahora  el  freelance  es  el
[26:14] 
[26:14] ostras  este  tío  tiene  algunos  beneficios
[26:16] 
[26:16] que  yo  no  tengo  como  empleado  o  viene
[26:18] 
[26:18] con  un  récord  brutar  beneficio
[26:20] 
[26:20] flexibilidad  total  por  ejemplo
[26:22] 
[26:22] flexibilidad  de  no  cobrar  de  no  tener
[26:24] 
[26:24] vacaciones  de  no  tener  baja  De  no  tener
[26:26] 
[26:26] paro  yo  soy  freelance  un  montón  de  es
[26:29] 
[26:29] son  las
[26:30] 
[26:30] cosas  shakers  también  y  esas  son  las
[26:33] 
[26:33] cosas  que  estamos  intentando  solucionar
[26:34] 
[26:34] clo  que  no  tenga  todo  esos  no  no  porque
[26:36] 
[26:36] yo  o  sea  que  ser  freelancer  es  como  ser
[26:38] 
[26:38] mini  empresario  O  sea  yo  creo  es  ser
[26:40] 
[26:40] mini  emprendedor  es  autoempleo  en  sí  si
[26:43] 
[26:43] Def  yo  lo  que  estoy  viendo  Es  que
[26:45] 
[26:45] realmente  lo  que  no  sé  si  expresamente  o
[26:48] 
[26:48] sin  querer  no  estáis  hablando  mucho  de
[26:50] 
[26:50] ellas  pero  lo  que  realmente  sustituí  es
[26:52] 
[26:52] la  consultora  s  estoy  pensando  o  sea
[26:54] 
[26:55] vosotros  creéis  que  hay  un  futuro  donde
[26:56] 
[26:56] en  10  o  20  años  shakers  le  ha  comido  la
[27:00] 
[27:00] merienda  a  las  consultoras  No  que  los
[27:03] 
[27:03] empleados  son  todos  líquidos  y  remotos  y
[27:05] 
[27:05] tal  sino  que  la  gente  tanto  el  cliente
[27:07] 
[27:07] final  empresa  como  el  la  fuerza  de
[27:10] 
[27:10] trabajo  no  la  persona  El  Talento  ven  que
[27:12] 
[27:12] no  tenía  tanto  valor  la  consultora  y  la
[27:15] 
[27:15] desintermediación  entre  líneas  que
[27:17] 
[27:17] realment  estáis  ofreciendo  claramente
[27:18] 
[27:18] antes  lo  dicho  antes  de  usar  shakers  o
[27:20] 
[27:21] externalizan  en  consultoras  o
[27:22] 
[27:22] contrataban  más  inhouse  y  ahora  un
[27:24] 
[27:24] perfil  inhouse  cles  si  inhouse  es
[27:26] 
[27:26] inhouse  lo  que  dice  bern  ya  haces  una
[27:28] 
[27:28] apuesta  a  largo  plazo  constru  un  equipo
[27:30] 
[27:30] cur  también  ha  cambiado  mucho  o  sea  nos
[27:32] 
[27:32] han  llegado  compañías  que  hace  9  meses
[27:34] 
[27:34] decían  ostras  Yo  es  que  había  contato  un
[27:35] 
[27:35] equipo  de  blockchain  porque  tenía  que
[27:36] 
[27:36] contratar  blockchain  y  repente  no  me
[27:38] 
[27:38] vale  nada  y  ahora  necesito  un  equipo  de
[27:39] 
[27:39] ia  nadie  sabe  qu  hacer  con  el  equipo  de
[27:42] 
[27:42] bl  mejor  estrategia  me  parece  esa
[27:44] 
[27:44] empresa  Pero  la  gr  pero  la  gran  empresa
[27:46] 
[27:46] sabes  cómo  va  no  va  Trend  Y  entonces  en
[27:48] 
[27:48] se  di  vale  Vale  pues  Necesito  un  equipo
[27:50] 
[27:50] de  blockchain  Pues  tengo  un  equipo  de  bl
[27:52] 
[27:52] te  ayudaré  a  tirar  el  dinero  de  manera
[27:53] 
[27:53] más  eficiente  cl  ahora  tengo  se  meses
[27:55] 
[27:56] trabajando  en  equipo  de  blockchain  y
[27:59] 
[27:59] cona  gente  acab  el  proyecto  ten  que
[28:00] 
[28:00] hacer  con  ellos  y  ahora  equipos  de  es  un
[28:02] 
[28:02] caso  de  uso  muy  típico  shakers  ahora
[28:04] 
[28:04] muchísimas
[28:05] 
[28:05] empresas  porque  n  dónde  sacas  expertos
[28:08] 
[28:08] de  ya  con  20  años  de  experiencia  no  con
[28:10] 
[28:10] 20
[28:11] 
[28:11] añoses  que  crear  cre  que  nadie  gente  con
[28:14] 
[28:14] dos  3  años  de  experiencia  que  vienen  de
[28:16] 
[28:16] tecnológicas  o  as  el  perfil  de  un  shaker
[28:19] 
[28:19] que  es  lo
[28:21] 
[28:21] que  es  un  perfil  que  es  High  skill  tiene
[28:25] 
[28:25] mucha  experiencia  viene  quizs  de
[28:26] 
[28:26] trabajar  en  aluna  teológica  y  que  son
[28:28] 
[28:29] perfiles  muy  atractivos  para  las
[28:30] 
[28:30] empresas  un  tío  que  viene  perdón  con  tía
[28:34] 
[28:34] de  Google  no  se  va  a  ir  a  vivir  ao  a
[28:37] 
[28:37] currar  de  92  y  de  46  a  las  oficinas
[28:39] 
[28:39] centrales  de  inditex  que  no  quiere  Pero
[28:41] 
[28:41] en  cambio  sí  que  es  posible  que  pueda
[28:43] 
[28:43] aportarle  muchísimo  valor  nitex  6  meses
[28:45] 
[28:45] inditex  es  cliente  de  shakers  sí  es  es
[28:48] 
[28:48] nuestro  cliente  insignia  fue  el  primer
[28:50] 
[28:50] cliente  hablas  mucho  de  digo  es  que
[28:52] 
[28:52] hemos  aprendido  mucho  con  ellos  fue  el
[28:54] 
[28:54] primer  cliente  Enterprise
[28:56] 
[28:56] eh  que  era  un  error  que  queríamos  evitar
[28:58] 
[28:58] En  fase  Seat  porque  Cuál  era  el  error
[29:00] 
[29:00] clientes  grandes  clientes  grandes  cobrar
[29:02] 
[29:02] mucho  pero  cuando  vimos  o  jugarnos  la
[29:04] 
[29:04] mucho  a  pocos  clientes  y  poca
[29:06] 
[29:06] predictibilidad  no  y  a  cicos  de  venta
[29:07] 
[29:07] largos  y  estas  cosas  jugarnos  demasiado
[29:09] 
[29:09] casaros  casaros  con  Pero  es  verdad  que
[29:11] 
[29:11] cuando  empezamos  a  ver  los  volúmenes  de
[29:12] 
[29:13] negocio  de  las  facturas  pagadas  las
[29:15] 
[29:15] facturas  pagadas  de  este  cliente  cl  si
[29:17] 
[29:17] eres  un  marketplace  necesitas  eh
[29:19] 
[29:19] liquidez  No  claro  un  cliente  tan  grande
[29:21] 
[29:21] como  inditex  te  da  liquidez  por  un  lado
[29:23] 
[29:23] claro  ha  muchos  un  proyecto  sabes  seguro
[29:25] 
[29:25] que  puedes  ir  a  buscar  un  freelance  de  y
[29:27] 
[29:27] decir  Oye  seguramente  te  encuentre  algún
[29:29] 
[29:29] trabajillo  porque  tengo  una  de  las
[29:30] 
[29:30] empresas  más  grandes  del  mundo
[29:33] 
[29:33] pidiendome  frean  por  otro  nuestro  modelo
[29:35] 
[29:35] la  parte  de  liquidez  de
[29:37] 
[29:37] tener  los  riesgos  diversificados  si  solo
[29:40] 
[29:40] tenemos  tres  en
[29:41] 
[29:42] ites  novamente
[29:44] 
[29:44] no  por  ahí  queríamos  huir  de  tener  tres
[29:48] 
[29:48] grandes  cuentas  que  nos  hicieran  vivir
[29:50] 
[29:50] de  ellas  no  que  era  es  uno  de  los
[29:51] 
[29:51] riesgos  cuando  eres  muy  pequeño  de  tener
[29:53] 
[29:53] y  seríamos  invertibles  además  tampoco
[29:54] 
[29:54] vent  capal  entonces  había  que  hemos
[29:56] 
[29:57] hecho  el  error  que  todo  el  mundo  dice
[29:58] 
[29:58] que  no  hay  que  hacer  pero  que  lo  estamos
[29:59] 
[29:59] cometiendo  de  manera  muy  activa  que  es
[30:01] 
[30:01] tener  dos  focos  mid  Market  con  un  equipo
[30:03] 
[30:03] de  ventas  y  Enterprise  con  otro  equipo
[30:05] 
[30:05] de  ventas  Market  smb  eh  nosotros  lo
[30:06] 
[30:06] llamamos  Qué  es  m  Market  smi  cómo  lo
[30:08] 
[30:09] definís  eh  eh  de  cer  a  100  empresas  de  c
[30:12] 
[30:12] a  100  empleados  es  cero  cero  no  es  mid
[30:15] 
[30:15] Market  ni  es  nada  de  startups
[30:17] 
[30:17] emprendedores  que  tienen  que  que  se
[30:19] 
[30:19] hacen  proyectos  de  50,000  pavos  les
[30:20] 
[30:20] llamamos  startups  emprendedores  ahora
[30:22] 
[30:22] eso  es  cero  Vale  hasta  100  eso  es  como
[30:25] 
[30:25] nuestro  100  es  una  empresa  muy  seria  una
[30:27] 
[30:27] empresa  100  empleados  es  una  empresa  muy
[30:28] 
[30:28] seria  es  una  empresa  muy  seria  sí  es  una
[30:30] 
[30:31] empresa  muy  seria  eh  Pero  puede  puede  no
[30:33] 
[30:33] hacer  proyecto  de  50,000  totamente
[30:35] 
[30:35] totalment  100%  Ese  es  el  punto  No  que
[30:37] 
[30:38] nosotros  los  vectores  tamaño  y  tamaño  de
[30:41] 
[30:41] de  negocio  todavía  estamos  aprendiendo
[30:43] 
[30:43] no  pero  de  c  a  100  de  100  a  500  eso  es
[30:46] 
[30:46] lo  que  llamos  es  Market  vale  Y  luego
[30:48] 
[30:48] Enterprise  lo  que  nosotros  llamos
[30:49] 
[30:49] Enterprise  es  gran  empresa  que  es  de  500
[30:51] 
[30:51] en  adelante  efectivamente  a  infinito  y
[30:54] 
[30:54] decís  que  todo  el  mundo  os  decía  que  era
[30:55] 
[30:55] un  error  hacer  Meet  Market  y  Enterprise
[30:57] 
[30:57] a  la  vez  no  porque  son  dos  equipos  más
[30:59] 
[30:59] overheads  más  costes  no  pero  no
[31:02] 
[31:02] necesariamente  el  mismo  roadmap  de
[31:03] 
[31:03] producto  necesidades  diferentes
[31:04] 
[31:04] potencialmente  producto  vale  Y  por  qué
[31:07] 
[31:07] decidisteis  hacerlo  Igualmente  empezamos
[31:10] 
[31:10] con  el  foco  en  es  en  bitm  Market  eh  Pero
[31:12] 
[31:12] es  verdad  que  empezamos  a  prospectar  con
[31:15] 
[31:15] una  persona  en  Enterprise  eh  Enterprise
[31:17] 
[31:17] outb  puro  y  duro  y  empezó  a  funcionar
[31:20] 
[31:20] sorprendentemente  persona  eh  Sí  ahora  es
[31:22] 
[31:22] la  Head  of  people  la  Head  of  people
[31:25] 
[31:25] [ __ ]  con  esta  ronda  tomamos  una
[31:26] 
[31:26] decisión  dijimos  la  persona  que  lleva
[31:29] 
[31:29] muy  bien  queé  Es  más  fácil  encontrar  una
[31:30] 
[31:30] Head  of  people  que  ya  entienda  la
[31:31] 
[31:31] cultura  que  entienda  lo  que  vendemos  y
[31:32] 
[31:32] que  haya  vivido  sees  desde  el  día  cero
[31:34] 
[31:34] para  reclutar  a  toda  la  nueva  gente  que
[31:36] 
[31:36] tenemos  que  reclutar  o  Buscar  a  alguien
[31:37] 
[31:37] de  Enterprise  si  tomamos  esta  decisión
[31:39] 
[31:39] eh  yo  creo  que  bueno  veremos  si  es
[31:40] 
[31:41] correcta  o  no  correcta  pero  no  buscar  a
[31:42] 
[31:42] alguien  de  People  de  fuera  con
[31:43] 
[31:43] experiencia  en  people  viene  de  pegarse
[31:45] 
[31:45] de  de  prospectar  El  linkedin  de  hablar
[31:47] 
[31:47] con  clientes  de  pasar  procesos  de  un  año
[31:49] 
[31:49] a  estado  ha  estado  haciendo  ella  sola
[31:50] 
[31:50] entrea  literalmente  esto  es  muy
[31:52] 
[31:52] interesante  o  sea  la  persona  que  os  está
[31:53] 
[31:53] trayendo  más  business  eh  del  negocio  la
[31:56] 
[31:56] sacáis  de  business  entre  comillas  y  la
[31:58] 
[31:58] metéis  Head  of  people  que  me  parece  muy
[32:00] 
[32:00] bien  eh  Porque  Head  of  people  obviamente
[32:02] 
[32:02] Nosotros  le  damos  mucha  importancia  y
[32:03] 
[32:03] cre  pero  no  lo  hace  todo  el  mundo  Esto
[32:05] 
[32:05] bueno  nosotros  queríamos  que  la  clave
[32:06] 
[32:06] nuestro  stage  ahora  que  seamos  capaces
[32:09] 
[32:09] de  cribar  y  de  atraer  yer  muy  buen
[32:11] 
[32:11] talento  pues  quizás  puede  tener  un
[32:13] 
[32:13] impacto  muy  significativo  en  las
[32:15] 
[32:15] métricas  de  nuestro  crecimiento  en  los
[32:16] 
[32:16] próximos  meses  y  lo  que  ella  hacía  en
[32:17] 
[32:17] Enterprise  se  puede  replicar  más
[32:19] 
[32:19] fácilmente  que  replicar  una  persona  que
[32:21] 
[32:21] ha  vivido  contigo  desde  el  minuto  uno
[32:22] 
[32:22] Eso  es  menos  replicable  Entonces  tomamos
[32:24] 
[32:24] esta  decisión  eh  Ahora  hemos  creado  un
[32:26] 
[32:26] equipo  de  Enterprise  ya  completo  que
[32:28] 
[32:28] está  alineando  Jaime  ahora  eh  y  y  el
[32:31] 
[32:31] cambio  fue  que  en  vez  empezamos  a
[32:32] 
[32:32] prospectar  empezó  a  funcionar  muy  bien  Y
[32:33] 
[32:33] empezamos  a  ver  los  volúmenes  de  negocio
[32:35] 
[32:35] de  Enterprise  y  lo  que  a  lo  mejor
[32:37] 
[32:37] nuestro  primer  año  de  shakers  nos
[32:38] 
[32:38] habíamos  dejado  la  piel  para  facturar  el
[32:39] 
[32:40] primer  millón  Pues  de  repente  un
[32:41] 
[32:41] Enterprise  te  dice  Bueno  pues  mis
[32:43] 
[32:43] proyecciones  de  facturación  es  un  millón
[32:44] 
[32:44] a  hora  y  el  año  que  viene  5  y  el
[32:45] 
[32:45] siguiente  15  Y  entonces  tú  dices  ostras
[32:47] 
[32:47] eso  Mola  y  esto  Mola  y  entonces
[32:50] 
[32:50] decidimos  pero  sí  que  hay  una  diferencia
[32:51] 
[32:51] grande  eh  antes  volviendo  al  principio
[32:53] 
[32:53] de  todo  entre  estos  dos  segmentos  o  tres
[32:54] 
[32:54] segmentos  eh  Hay  la  propuesta  Val  de
[32:57] 
[32:57] acceso  a  talento  o  sea  yo  te  los
[32:58] 
[32:58] encuentro  los  filtro  y  tal  escribo
[33:00] 
[33:00] valido  sí  eh  Hay  la  propuesta  valor
[33:04] 
[33:04] administración  no  O  sea  yo  te  te  ahorro
[33:07] 
[33:08] el  onboarding  de  proveedores  y  tal  Y  hay
[33:10] 
[33:10] la  propuesta  de  valor  financiación  o  sea
[33:13] 
[33:13] yo  te  ayudo  a  que  a  que  estos
[33:14] 
[33:14] freelancers  no  estén  ahí  con  el  agua  al
[33:16] 
[33:16] colle  todo  el  día  esto  cambia  de  un
[33:18] 
[33:18] cliente  pequeño  a  un  cliente  grande  la
[33:19] 
[33:19] propuesta  de  valor  cambia  radicalmente
[33:21] 
[33:21] un  cliente  pequeño  no  tiene  ningún
[33:23] 
[33:23] problema  de  onboarding  de  freelancers
[33:25] 
[33:25] 100%  por  eso  nosotros  lo  que  tenemos  y
[33:27] 
[33:27] aquí  es  un  es  uno  de  los  mayores  retos
[33:29] 
[33:29] ahora  mismo  no  porque  somos  una  solución
[33:31] 
[33:31] Aparentemente  muy  horizontal  eh  eh  Como
[33:33] 
[33:33] plataforma  marketplace
[33:36] 
[33:36] damos  acceso  a  equipos  de  software  Vale
[33:39] 
[33:39] y  Esto  suena  muy  horizontal  y  en  el  go
[33:41] 
[33:41] to  Market  al  principio  tuvimos  un
[33:43] 
[33:43] approach  muy  horizontal  en  el  mensaje  y
[33:45] 
[33:45] claramente  eh  No  conseguíamos  ese  ese
[33:47] 
[33:47] message  Market  fit  no  veíamos  que  no
[33:49] 
[33:49] conseguíamos  encontrarnos  cómodos  con  el
[33:51] 
[33:51] engagement  y  con  y  con  el  claim  de  lo
[33:54] 
[33:54] que  hacíamos  no  era  demasiado  horizontal
[33:56] 
[33:56] Y  entonces  empezamos  a  verticalizar  lo  y
[33:58] 
[33:58] dijimos  vale  somos  un  s  horizontal  pero
[34:00] 
[34:00] vamos  a  verticalizar  vamos  a  decir  que
[34:02] 
[34:02] somos  una  plataforma  para  encontrar
[34:03] 
[34:03] equipos  de  in  artificial  para  empresas
[34:06] 
[34:06] del  sector  retail  de  100  a  500  empleados
[34:08] 
[34:08] y  cuando  empezamos  hablar  así  y  a  decir
[34:11] 
[34:11] este  mensaje  que  es  lo  mismo  pero
[34:12] 
[34:12] verticalizado  estamos  empezando  a
[34:14] 
[34:14] encontrar  conversaciones  mucho  más
[34:15] 
[34:15] interesantes  hablando  más  del  pain  de
[34:17] 
[34:17] ese  segmento  y  de  ese  caso  de  uso  en
[34:19] 
[34:19] concreto  Entonces  estamos  empezando
[34:20] 
[34:20] segmenta  al  mercado  más  vertical  más  por
[34:23] 
[34:23] casos  de  usos  bajo  una  solución  muy
[34:24] 
[34:24] horizontal  que  shakers  pues  bajamos
[34:26] 
[34:26] casos  de
[34:27] 
[34:27] verticales  y  ahí  estamos  encontrando
[34:29] 
[34:29] Market  mucho  más  fino  y  estamos
[34:31] 
[34:31] empezando  recursos  humanos  de  Enterprise
[34:32] 
[34:33] le  hablamos  de  compliance  al  de  al  cto
[34:36] 
[34:36] de  startup  le  hablamos  de  talento  rápido
[34:39] 
[34:39] Quién  es  el  que  busca  el  freelance  en
[34:41] 
[34:42] las  compañías  en  empresas  más  pequeñas
[34:44] 
[34:44] directamente  de  producto  cto  cpo  o
[34:47] 
[34:47] product  manager  o  bl  y  en  compañías  más
[34:49] 
[34:49] grandes  está  recursos  humanos  que  es  una
[34:52] 
[34:52] figura  que  está  cambiando  porque  en
[34:53] 
[34:53] algunas  compañías  es  un  Champion  en
[34:56] 
[34:56] algunas  nos  ayuda  en  otras  nos  tira  para
[34:58] 
[34:58] atrás  y  dices  esto  no  es  mío  pero  las
[35:01] 
[35:01] compañías  que  más  están  innovando  ahora
[35:03] 
[35:03] recursos  humanos  está  cogiendo  un  de  los
[35:05] 
[35:05] freelance  como  otro  las  empresas  le
[35:07] 
[35:07] piden  recursos  y  recursos  humanos  le
[35:09] 
[35:10] dice  Pues  te  te  puedo  dar  inhouse  te
[35:11] 
[35:11] puedo  dar
[35:12] 
[35:13] freelance  Claro  es  que  a  nivel  de
[35:15] 
[35:15] compliance  hay  una  línea  fina  No  si  como
[35:18] 
[35:18] más  se  acerca  recursos  humanos  más  más
[35:20] 
[35:20] entras  en  la  zona  peligrosa  de
[35:21] 
[35:21] laboralidad  no  y  recursos  humanos  tiene
[35:24] 
[35:24] el  problema  que  pues  lo  que  decías  antes
[35:25] 
[35:25] de  los  beneficios  por  ejemplo  no  o  las
[35:27] 
[35:27] condiciones  que  tienen  el  resto  de
[35:29] 
[35:29] trabajadores  no  constantemente  habrá
[35:32] 
[35:32] este  conflicto  si  son  equipos  híbridos
[35:34] 
[35:34] uno  dirá  Oye  porque  aquí  la  gente  tiene
[35:36] 
[35:36] este  beneficio  y  los  freelance  no  tienen
[35:38] 
[35:38] no  Y  la  persona  de  recursos  humanos
[35:40] 
[35:40] tiene  que  explícitamente  hacer  esta
[35:42] 
[35:42] diferencia  tangible  No  porque  si  no
[35:44] 
[35:44] tiene  problemas  puede  cometer  el  error
[35:45] 
[35:45] de  decir  no  no  para  todos  y  lo  comp
[35:48] 
[35:48] todos  todos  vacaciones  todos  no  sé  qué
[35:50] 
[35:50] entonces  esto  son  tres  palabras  que
[35:51] 
[35:51] luego  viene  viene  un  inspector  y  te  y  te
[35:54] 
[35:54] complica  la  vida  no  se  están  comiendo  el
[35:56] 
[35:56] coco  las  empresas  los  la  gente  de  gurus
[36:00] 
[36:00] humanos  más  innovadora  y  que  más  quiere
[36:02] 
[36:02] estar  al  día  se  están  comiendo  la  cabeza
[36:03] 
[36:03] con  esto  eh  nosotros  ahora  hemos  lanzado
[36:05] 
[36:05] también  un  pequeño  podcast  y  traemos  a
[36:06] 
[36:06] gente  del  mundo  Dear  y  hablamos  de  esto
[36:09] 
[36:09] que  el  otro  día  hablábamos  con  una
[36:11] 
[36:11] compañía  una  chica  que  fue  la  primera  de
[36:13] 
[36:13] recursos  humanos  en  el  76  hizo  una
[36:15] 
[36:15] consultora  de  software  y  hoy  son  900  en
[36:18] 
[36:18] en  4  años  y  ya  es  of  people  no  y  contaba
[36:21] 
[36:21] Pues  pues  qué  interesante  no  O  sea  un
[36:23] 
[36:23] equipo  de  70  desarrolladores  a  900  en  5
[36:26] 
[36:26] años  eh  bien  gestionado  en  España  espa
[36:29] 
[36:29] qué  empresa  es  eh  se  llama  hizo  Eh  no
[36:32] 
[36:32] bosonit  perdona  bosonit  está  en  La  Rioja
[36:35] 
[36:35] 900  Eh  sí  creo  que  me  dijo  que  eran  ya
[36:37] 
[36:37] 800  o  900  sí  es  un  [ __ ]  Grand  es  un
[36:40] 
[36:40] [ __ ]  grande  y  tiene  unas  métricas  es
[36:41] 
[36:42] una  consultora  es  una  consultora  muy
[36:44] 
[36:44] modernizada  vale  Sí  al  final  nosotros
[36:47] 
[36:47] tenemos  clientes  consultoras  trabajamos
[36:48] 
[36:48] con  consultoras  y  en  las  consultoras
[36:50] 
[36:50] están  las  que  están  las  que  están  viendo
[36:52] 
[36:52] lo  que  está  pasando  y  que  se  quieren
[36:53] 
[36:53] subir  al  carro  y  que  quieren  trabajar
[36:54] 
[36:54] con  nosotros  en  actualizar  sus
[36:55] 
[36:55] consultoras  y  meter  estos  modelos  y  las
[36:57] 
[36:57] que  nos  ven  como  un  enemigo  Público
[36:59] 
[36:59] número  uno  que  no  quieren  ni  hablarnos
[37:02] 
[37:02] buscan  en  seques  perfiles  super
[37:04] 
[37:04] específicos  de  ya  blockchain  que  no  pu
[37:07] 
[37:07] no  perder  el  cliente  exo  y  esta  chica
[37:09] 
[37:09] pues  hablamos  otro  día  que  lo  Sacaremos
[37:11] 
[37:11] porque  fue  super  interesante  Pues  cómo
[37:13] 
[37:13] ella  está  está  viviendo  el  estructurar
[37:15] 
[37:15] equipos  internos  externos  de
[37:17] 
[37:17] desarrolladores  en  la  compañía  cómo
[37:19] 
[37:19] darles  beneficios  a  unos  o  a  otros  y  que
[37:22] 
[37:22] la  comunicación  entre  ellos  pues  no
[37:23] 
[37:23] genere  fricción  ni  genere  desigualdades
[37:25] 
[37:25] y  están  rompiéndose  el  coco
[37:27] 
[37:27] cre  es  la  convers  que  hay  que  resolverlo
[37:29] 
[37:29] y  y  múltiples  países  que  no  lo  hemos
[37:31] 
[37:31] hablado  pero  cuando  tienes  gente  en
[37:33] 
[37:33] diferentes  partes  del  mundo  tienes
[37:35] 
[37:35] problemas  también  de  que  no  no  es  lo
[37:36] 
[37:36] mismo  esto  lo  resolvé  también  la  parte
[37:39] 
[37:39] de  emplo  todo  es  España  estáis  en  España
[37:43] 
[37:43] estamos  principalmente  en  España  O  sea
[37:44] 
[37:44] hay  un  10  20%  de  cosas  que  ocurren  fuera
[37:46] 
[37:46] y  de  repente  entra  un  deal  de  fuera  o
[37:48] 
[37:48] hay  un  talento  de  fuera  y  y  siempre  lo
[37:50] 
[37:50] hablamos  no  O  cómo  gestionamos  esto  pero
[37:52] 
[37:52] no  estamos  no  es  nuestro  foco  ahora
[37:53] 
[37:53] intentar  entender  cómo  expandir  el
[37:54] 
[37:55] modelo  deal  o  papaya  global  o  oyster
[37:58] 
[37:58] Remote  toda  esta  gente  Eh  no  no  entran
[38:02] 
[38:02] en  O  sea  no  no  entran  en  conflicto  de
[38:04] 
[38:05] momento  eh  pero  queréis  ir  ahí  no  es  que
[38:08] 
[38:08] queramos  ir  ahí  es  que  al  final  ellos
[38:09] 
[38:09] ofrecen  una  solución  para  que  las
[38:10] 
[38:10] empresas  puedan  gestionar  su  fuerza
[38:13] 
[38:13] laboral  inhouse  o  freelance  a  nivel
[38:15] 
[38:15] mundial  y  nosotros  vamos  a  las  compañías
[38:19] 
[38:19] porque  les  ofrecemos  talento  pero
[38:20] 
[38:20] acabamos  integrándonos  con  ellos  en  su
[38:21] 
[38:21] compliance  y  pueden  gestionar  su  fuerza
[38:22] 
[38:23] laboral  solo  freelancers  de  shakers
[38:24] 
[38:24] puede  generar  conflicto  puede  generar
[38:26] 
[38:26] sinergias  No  lo  sé  cuál  sea  la  cl  porque
[38:29] 
[38:30] ellos  ofrecen  ellos  resuelven  la
[38:32] 
[38:32] laboralidad
[38:33] 
[38:33] Exacto  eso  es  entre  otras  cosas  entre
[38:35] 
[38:35] comillas  Porque  muchos  problemas  que
[38:37] 
[38:37] alguna  más  pequeña  un  on  top  suen  pagar
[38:39] 
[38:39] a  la  gente  la  laboralidad  está  por  y  te
[38:42] 
[38:42] vend  y  te  venden  que  te  suelen  laad  Pero
[38:45] 
[38:45] hay  algunas  que  están  empezando  a  decir
[38:47] 
[38:47] Oye  te  hago  yo  también  el  sourcing  de
[38:48] 
[38:48] ese  talento  Eh  bueno  también  te
[38:50] 
[38:50] gestionan  el  contrato  de  freelancers  en
[38:53] 
[38:53] el  extranjero  Exacto  Exacto  hablando  de
[38:56] 
[38:56] sourcing  em  Qué  relación  tenéis  con  los
[38:58] 
[38:58] jorts  y  los  portales  de  trabajo  o  sea
[39:01] 
[39:01] ahí  la  gente  es  donde  buscaba  los
[39:03] 
[39:03] freelance  antes  no  antes  de  shakers
[39:05] 
[39:05] imagino  dónde  yo  creo  que  es  interesante
[39:06] 
[39:06] que  hable  sector  si  quieres  sí  o  sea  yo
[39:08] 
[39:08] creo  que
[39:09] 
[39:09] e  no  sé  si  habéis  probado  Buscar
[39:11] 
[39:11] freelance  en  linkedin  pero  es  un  [ __ ]
[39:12] 
[39:13] eh  es  terrible  la  palabra  freelance  no
[39:15] 
[39:15] un  freelance  de  algo  un  full  stack
[39:17] 
[39:17] developer  un  react  freelance  en  link
[39:19] 
[39:19] pero  como  la  palabra  freelance  o  sea  tú
[39:21] 
[39:21] buscas  freelance  tú  puedes  seleccionar
[39:23] 
[39:23] tú  puedes  seleccionar  una  de  las
[39:25] 
[39:25] segmentaciones  que  sea  freelance  el
[39:26] 
[39:26] flujo  es  hay  un  flujo  de  contratar  un
[39:28] 
[39:28] empleado  pero  es  muy  tal  Y  luego  de
[39:31] 
[39:31] relación  pues  ahora  con  infojobs  porque
[39:33] 
[39:33] han  entrado  en  nuestro  adevinta  que  es
[39:35] 
[39:35] su  matriz  ha  entrado  en  nuestro  cap
[39:36] 
[39:36] Table  en  la  última  ronda
[39:38] 
[39:38] y  y  es  interesante  porque  yo  creo  que
[39:41] 
[39:41] puedes  empezar  a  ofrecer  una  solución  a
[39:43] 
[39:43] un  cliente  360  y  puedes  decirle  a  un
[39:45] 
[39:45] cliente  hoo  puedo  publicar  tus
[39:46] 
[39:46] necesidades  para  una  posición  inhouse
[39:48] 
[39:48] puedo  publicar  tus  necesidades  para
[39:49] 
[39:49] desarrollar  un  proyecto  puedes  publicar
[39:51] 
[39:51] tus  necesidades  para  un  freelance
[39:52] 
[39:52] entonces  ofrecer  s360  a  las  empresas
[39:54] 
[39:54] creo  que  puede  ser  una  ventaja
[39:55] 
[39:55] competitiva  muy  grande  e  e  ir  de  la  mano
[39:57] 
[39:57] Eh  puede  ser  muy  gu  es  lo  que  estamos
[39:59] 
[40:00] estudiando  ahora  hoy  hablamos  un  poco  de
[40:02] 
[40:02] números  sí  Cuántos  cuántos  freelancers
[40:05] 
[40:05] hay  en  la  plataforma  ahora  mismo  o  sea
[40:07] 
[40:07] nosotros  tenemos  dos  métricas  de
[40:10] 
[40:10] freelancers  tú  te  puedes  apuntar  el  que
[40:12] 
[40:12] quiera  vale  Y  ha  que  de  la  plataforma  y
[40:14] 
[40:14] luego  si  quieres  optar  a  trabajos  tienes
[40:16] 
[40:16] que  pasar  por  un  proceso  de  curación
[40:18] 
[40:18] vale  cuántos  curados  hay  3000  en  la  3000
[40:21] 
[40:21] de  estos  3000  cuántos  han  facturado  de
[40:24] 
[40:24] estos  3000  habrá  facturado  un  15%
[40:27] 
[40:27] aproximadamente  400  más  o
[40:31] 
[40:31] menos  hecho  bien  sí  no  y  y  losotros  el
[40:34] 
[40:34] otro  85  están  esperando  trabajo  Eso  es
[40:36] 
[40:36] no  han  encontrado  una  posición  no  no  O
[40:38] 
[40:38] no  se  han  interesado  no  le  hemos  no  ha
[40:41] 
[40:41] llegado  ninguna  opción  en  la  que
[40:42] 
[40:42] tuvieran  un  porcentaje  dech  o  de
[40:44] 
[40:44] afinidad  que  es  como  nos  mostramos  las
[40:45] 
[40:45] posiciones  super  alto  estos  3000  son
[40:47] 
[40:47] todo  programadores  bueno  es  producto  hay
[40:51] 
[40:51] programadores  hay  también  gente  de  Data
[40:54] 
[40:54] hay  gente  de  uxui  y  hay  product  manager
[40:56] 
[40:56] y  producto  y  tecnología  hay
[40:58] 
[40:58] infraestructura  hay  de  hay  arquitectura
[40:59] 
[40:59] Inteligencia  artificial  Sí  eso  esa  400
[41:02] 
[41:02] han  facturado  sí  intentamos  gestionar
[41:04] 
[41:04] muy  bien  con  ellos  las  expectativas
[41:05] 
[41:05] ahora  y  de  hecho  si  haces  el  boarding  de
[41:07] 
[41:08] freelance  pues  decimos  que  estamos  en
[41:09] 
[41:09] este  stage  y  que  seguramente  ent  y
[41:11] 
[41:11] mañana  no  haya  un  proyecto  para  ti  y
[41:13] 
[41:13] entonces  no  le  hacemos  meterse  a  la
[41:14] 
[41:14] plataforma  todos  los  días  les
[41:15] 
[41:15] notificamos  por  email  cuando  hay
[41:16] 
[41:16] proyectos  de  su  interés  para  ir
[41:17] 
[41:17] gestionando  un  poco  bien  la  liquidez  en
[41:18] 
[41:18] ambas  partes  que  es  ahora  importante  400
[41:22] 
[41:22] freelance  y  empresas  empresas  tenemos
[41:25] 
[41:25] 400  50  empresas  han  utilizado  shakers  en
[41:29] 
[41:29] En  nuestro  tiempo  de  vida  han  pagado  han
[41:31] 
[41:31] pagado  algo  400  a  400  Sí  más  o  menos
[41:35] 
[41:35] Aunque  no  es  un  a  un  no  no  tiene  nada
[41:36] 
[41:36] que  ver  es  casualidad  qué  os  preocupa
[41:38] 
[41:38] más  captar  empresas  o  captar  freelance
[41:40] 
[41:40] queé  es  más  difícil  que  quita  hab
[41:43] 
[41:43] empresas  ahora  empresas  o  sea  nosotros  a
[41:45] 
[41:45] nivel  freelance  se  es  nace  como  una
[41:47] 
[41:47] comunidad  de  freelance  Vale  y  somos
[41:48] 
[41:49] Talent  First  y  todo  nuestro  sistema  está
[41:51] 
[41:51] montado  para  que  el  freelance  esté  muy
[41:54] 
[41:54] incentivado  a  invitar  a  otro  freelance
[41:56] 
[41:56] en  la  plataforma  a  trabajar  bien  los
[41:58] 
[41:58] proyectos  hombre  cómo  lo  hacéis  esto
[42:01] 
[42:01] tenemos  un  sistema  que  se  llama  karma  eh
[42:04] 
[42:04] funciona  empieza  a  funcionar  ahora  gu  eh
[42:06] 
[42:06] Y  básicamente  es  un  sistema  de
[42:07] 
[42:07] gamificación  muy  sencillo  proponemos  al
[42:09] 
[42:09] freelance  karma  o  karma  Boost  si  tú
[42:10] 
[42:10] invitas  a  otro  freelance  y  entr  a  la
[42:11] 
[42:11] plataforma  ganas  car  competidor  claro
[42:13] 
[42:13] por  eso  digo  yo  soy  el  Data  Science  de
[42:16] 
[42:16] Ai  de  no  sé  qué  de
[42:18] 
[42:18] artas  lo  que  no  voy  a  hacer  es  invitar  a
[42:20] 
[42:21] mis  amigos  Data  scientist  de  quio  mu
[42:23] 
[42:23] fragmentado  el  mercado  está  muy
[42:24] 
[42:24] fragmentado  Just
[42:27] 
[42:27] empiezan  a  entrar  muchos  proyectos  de
[42:28] 
[42:28] Inteligencia  artificial  ahora  y  no
[42:29] 
[42:29] tenemos  comunidad  de  Inteligencia
[42:30] 
[42:30] artificial  y  decimos  a  la  comunidad  Oye
[42:32] 
[42:32] invitar  a  vuestros  amigos  de
[42:32] 
[42:32] Inteligencia  artificial  y  y  esto  sí
[42:34] 
[42:34] ocurre  entonces  toda  la  parte  pero  no
[42:36] 
[42:36] tiene  un  incentivo  económico  incentivo
[42:38] 
[42:38] económico  no  es  ese  karma  no  son  euros
[42:39] 
[42:39] El  karma  es  que  accedes  a  mejores
[42:41] 
[42:41] proyectos  acces  a  mejores  clientes
[42:43] 
[42:43] accedes  anticipo  de  facturas  y  luego  hay
[42:45] 
[42:45] un  plan  de  referal  para  determinados
[42:47] 
[42:47] para  sí  son  euros  o  sea  los  mejores
[42:49] 
[42:49] proyectos  ojo  no  es  un  algoritmo  de
[42:51] 
[42:51] Inteligencia  artificial  que  machea  el
[42:52] 
[42:52] mejor  match  sino  el  que  más  negocio  ha
[42:54] 
[42:54] traído  a  a  shakers
[42:56] 
[42:56] no  porque  ha  traído  gente  es  una  de  las
[42:58] 
[42:58] variables  es  una  de  las  variables  del
[43:01] 
[43:01] del  algoritmo  eh  la  variable  más
[43:04] 
[43:04] importante  del  algoritmo  es  que  tú  hayas
[43:06] 
[43:06] trabajado  en  un  proyecto  similar  y  te
[43:07] 
[43:07] hayan  valorado  muy  bien  y  luego  hay
[43:09] 
[43:09] otras
[43:11] 
[43:11] secundarias  Cuántos  proyectos  nuevos  se
[43:14] 
[43:14] anuncian  en  una
[43:16] 
[43:16] semana  o  en  un  mes  o  sea  semanalmente  o
[43:19] 
[43:19] en  un  mes  en  un  día  lo  que  tengáis  pues
[43:21] 
[43:21] el  mes  pasado  se  publicaron  80  proyectos
[43:24] 
[43:24] en  se  80  proyectos  vale  eso  son  cuatro
[43:26] 
[43:26] al  día  si  hay  20  días  laborables  en  la
[43:28] 
[43:28] semana  Yo  me  pregunto  hace  falta  una
[43:30] 
[43:30] Inteligencia  artificial  o  es  mejor  que
[43:32] 
[43:32] uno  de  vosotros  que  no  hace  falta  ni  que
[43:34] 
[43:34] sea  una  persona  del  equipo  no  de
[43:35] 
[43:35] vosotros  mirar  el  equipo  y  decir  Oye  eh
[43:37] 
[43:37] inditex  otra  vez  ostras  yo  creo  que  le
[43:40] 
[43:40] voy  a  tal  no  con  hay  Jordi  oa  realmente
[43:42] 
[43:42] hay  suficiente  volumen  para  un  algoritmo
[43:44] 
[43:44] o  sea  Jordi  esto  lo  Vais  a  entender  y
[43:46] 
[43:46] prente  todos  los  emprendedores  no  en
[43:48] 
[43:48] cuando  cuando  creamos  nuas  startup
[43:50] 
[43:50] hacemos  nuestra  visión  Pues  nos
[43:51] 
[43:51] imaginemos  cómo  engrandecer  las  cosas  no
[43:53] 
[43:53] Y  cuando  se  y  tej  artificial  los
[43:55] 
[43:55] algoritmos  O  sea  al  principio  las  vas
[43:57] 
[43:57] estructurando  para  que  vayan  cogiendo
[43:59] 
[43:59] datos  Y  para  que  vayan  aprendiendo  pero
[44:00] 
[44:00] no  no  no  son  en  las  fases  iniciales  no
[44:03] 
[44:03] toma  la  decisión  es  apoya  a  humanos  que
[44:05] 
[44:05] tomamos  las  decisiones  que  lo  haría  mal
[44:07] 
[44:07] con  tan  poco  volumen  lo  haría  mal  Bueno
[44:08] 
[44:08] lo  haría  mal  y  y  lo  ha  hecho  mal  pero
[44:10] 
[44:10] pero  la  entrenamos  y  le  damos  muchos
[44:11] 
[44:11] datos  tenemos  eh  ha  metido  cagadas
[44:14] 
[44:14] impresionantes  ahora  empieza  a  funcionar
[44:16] 
[44:16] más  o  menos  bien  pero  tenemos  ayudas  del
[44:18] 
[44:18] cti  de  invierte  que  nos  ayudan  a  hay  que
[44:22] 
[44:22] decirlo  todo  es  para  el  deck  la
[44:24] 
[44:24] Inteligencia  artificial  No  yo  no  creo
[44:27] 
[44:27] que  sea  para  el  deck  o  sea  nosotros  para
[44:28] 
[44:28] cedeti  también  no  la  diferencia  nosotros
[44:31] 
[44:31] de  nuestra  Inteligencia  artificial  en  el
[44:32] 
[44:32] deck  no  hemos  hablado  mucho  de  la  ronda
[44:34] 
[44:34] porque  la  gente  la  pone  como  la
[44:35] 
[44:35] Inteligencia  artificial  es  el  fin  de
[44:36] 
[44:36] algo  para  nosotros  es  el  medio  para  que
[44:38] 
[44:38] una  empresa  cuando  publica  un  proyecto
[44:40] 
[44:40] recibe  tres  tíos  no  100  tres  y  esos  tres
[44:43] 
[44:43] cuando  los  vea  tiene  que  decir  wow  es  lo
[44:45] 
[44:45] que  me  esperaba  ya  está  esa  es  la  idea
[44:48] 
[44:48] pero  es  muy  complejo  lo  que  hay  detrás
[44:50] 
[44:50] nosotros  por  ejemplo  hemos  creado  un
[44:51] 
[44:51] equipo  de  Inteligencia  artificial  muy
[44:53] 
[44:53] bueno  en  shakers  interno  interno  y
[44:55] 
[44:56] externo  pero  el  Core  pero  para  vosotros
[44:58] 
[44:58] quiero  decir  no  para  vuestros  clientes
[44:59] 
[44:59] me  estás  hablando  para  vosotros  para
[45:00] 
[45:00] nuestra  nuestros  clientes  nosotros  no
[45:02] 
[45:02] trabajamos  o  sea  todo  nuestro  equipo
[45:03] 
[45:03] trabaja  para  nuestra  product  Nosotros
[45:05] 
[45:05] somos  un  producto  o  sea  no  no  damos
[45:06] 
[45:06] servicio  a  nadie  de  nada  Eso  es  nuestros
[45:08] 
[45:08] freelan  esto  es  important  y  esto  lo
[45:10] 
[45:10] lidera  nos  trajimos  a  una  persona  a  Edu
[45:12] 
[45:12] Es  doctor  en  Inteligencia  artificial  es
[45:13] 
[45:13] psicólogo  y  él  está  lidando  un  equipo  en
[45:15] 
[45:15] el  que  trabajan  freelance  Entonces
[45:17] 
[45:17] siempre  apostamos  mucho  porque  creemos
[45:19] 
[45:19] que  hay  hay  mucho  margen  de  mejora  y  que
[45:21] 
[45:21] una  empresa  publique  superrápido  un
[45:23] 
[45:23] proyecto  y  superrápido  tenga  uno  dos  o
[45:25] 
[45:25] tres  perfiles  que  le  flipen  a  nosotros
[45:27] 
[45:28] nos  ataca  el  conversion  rate  que  es  de
[45:29] 
[45:29] proyecto  publicado  a  proyecto  activado  Y
[45:31] 
[45:31] si  en  conversion  rate  somos  muy  buenos
[45:33] 
[45:33] pues  te  baja  el  cac  etc  etcc  Cuál  es  el
[45:35] 
[45:35] fanel  este  o  sea  una  vez  80  proyectos
[45:38] 
[45:38] del  mes  pasado  de  estos  Cuántos  se
[45:39] 
[45:39] activan  que  entiendo  que  es  hay  un  match
[45:42] 
[45:42] y  hay  un  pago  ocurre  pago  a  través  de
[45:43] 
[45:43] shakers  es  lo  que  Nosotros  llamamos  la
[45:45] 
[45:45] activación  de  los  80  estamos  en  unas
[45:47] 
[45:47] cifras  de  en  torno  al  35  por  de
[45:48] 
[45:48] conversión  de  proyecto  publicado
[45:50] 
[45:50] proyecto  activado  Este  es  el  capi  de
[45:51] 
[45:51] producto  el  equipo  de  producto  trabaja
[45:53] 
[45:53] en  mejorar  el  conversion  rate  eh  Y  y  y
[45:57] 
[45:57] medimos  mucho  que  ocurre  entre  medias
[45:59] 
[46:00] esto  es  absoluto  Pero  ha  habido  reunión
[46:01] 
[46:01] entre  ellos  sí  o  no  ha  habido  una
[46:02] 
[46:02] propuesta  se  han  conocido  han  hablado
[46:04] 
[46:04] Cuál  es  el  ratio  de  contestación  al  chat
[46:06] 
[46:06] ha  aplicado  talento  a  la  plataforma  no
[46:08] 
[46:08] estamos  intentando  mejorar  este  Happy
[46:09] 
[46:09] path  que  llamamos  con  mucho  cerreo
[46:12] 
[46:12] Exacto  en  estas  cositas  porque  está
[46:14] 
[46:14] teniendo  un  impacto  muy  alto  porque  el
[46:16] 
[46:16] coste  de  adquisición  ya  viene  a  la
[46:17] 
[46:17] publicación  del  proyecto  una  empresa  que
[46:19] 
[46:19] decide  empezar  a  publicar  contigo
[46:20] 
[46:20] proyectos  Ya  te  has  gastado  la  pasta  en
[46:22] 
[46:22] atraerla  Vale  ahora  ya  está  mi  producto
[46:24] 
[46:24] quiero  que  se  la  deje  que  se  la
[46:26] 
[46:26] y  Cuál  es  el  valor  medio  de  un  proyecto
[46:28] 
[46:28] Empezamos  el  año  pasado  son  15,000  nos
[46:30] 
[46:31] movemos  varía  vale  o  sea  no  tenemos  algo
[46:33] 
[46:33] pero  estamos  entre  los  15  y  los  25.000
[46:35] 
[46:35] ha  habido  proyectos  impresionantes  de
[46:37] 
[46:37] 80.000  eh  Y  ha  habido  proyectos  de  3000
[46:40] 
[46:40] vale  Pero  el  target  en  el  que  estamos
[46:43] 
[46:43] intentando  Pero  la  realidad  promedio
[46:45] 
[46:45] real  15  de  15  a  25,000  o  sea  para
[46:47] 
[46:47] vosotros  unos  4000  entre  tres  unos  3000
[46:50] 
[46:50] 3  4000  de  facturación  en  un  en  un  15000
[46:53] 
[46:53] proyecto  de  15000  o  un  Take  rate  del  15%
[46:56] 
[46:56] un  poquito  menos  de  3000  entonces  80  el
[46:59] 
[46:59] mes  pasado  30%  de  activación  eso  son  24
[47:04] 
[47:04] 24  has  dicho  30  o  35  no  s  habéis  dicho
[47:07] 
[47:07] bueno  24  25  35  una  vez  se  se  cierran
[47:11] 
[47:11] todos  Entonces  no  tener  cuenta  que  los
[47:13] 
[47:13] los  ciclos  de  de  cierre  no  son  no  son  de
[47:16] 
[47:16] 30  días  claro  son  cortes  Entonces  el
[47:19] 
[47:19] corte  que  ya  está  cerrado  es  de  hace  TR
[47:21] 
[47:21] meses  el  mes  pasado  pero  de  esos  80
[47:23] 
[47:23] eventualmente  tendréis  30  clientes
[47:25] 
[47:25] redondeando  para  arriba  efectivamente
[47:27] 
[47:27] redondeando  para  arriba  eventualmente
[47:29] 
[47:29] tenemos  hoy  tenemos  hoy  tenemos  solo  hoy
[47:32] 
[47:32] tenemos  a  estas  alturas  del  mes  pasado
[47:34] 
[47:34] 18  Pero  hay  muchos  que  se  van  a  seguir
[47:36] 
[47:36] activando  largo  de  los  próximos  30  días
[47:38] 
[47:38] Vale  qué  os  paran  3000  90,000  no
[47:42] 
[47:42] nosotros  cobramos  todo  el  proyecto  y
[47:43] 
[47:43] nosotros  pagamos  el  fre  Bueno  sí  pero  os
[47:45] 
[47:45] quedaréis  nos  quedamos  el  te  90.000  de
[47:48] 
[47:48] 30  proyectos  por  3000  90.000  de
[47:51] 
[47:51] facturación  neta  de  facturación  neta  un
[47:53] 
[47:53] poquito  menos  un  poquito  menos  Bueno  ya
[47:55] 
[47:55] tirando  andando  para  arriba  Exacto
[47:57] 
[47:57] Exacto  vale  esa  es  vuestra  facturación
[48:00] 
[48:00] neta  efectivamente  Mira  para  que  os  hais
[48:02] 
[48:02] unido  un  poquito  de  marketplaces  un
[48:04] 
[48:04] marketplace  en  una  fase  Seat  debería
[48:06] 
[48:06] estar  facturando  anualmente  hablo  en  gnb
[48:08] 
[48:08] gnb  que  lo  toques  no  gnb  que  lo  veas
[48:10] 
[48:10] pasar  por  delante  de  ti  gnb  Perdona  eh
[48:12] 
[48:12] 30.000  por  eh  cuánto  habíamos  dicho
[48:15] 
[48:15] 20.000  son  600.000  al  mes  no  lo  que
[48:18] 
[48:18] estaríais  moviendo  ahora  redondeando
[48:19] 
[48:20] para  arriba  redondeando  para  arriba  aún
[48:21] 
[48:21] no  estamos  en  esas  medio  millón
[48:23] 
[48:23] alrededor  de  medio  millón  al  mes  para
[48:25] 
[48:25] que  una  startup  Seat  debería  estar
[48:27] 
[48:27] facturando  anualmente  un  gnb  de  entre  el
[48:29] 
[48:29] millón  y  los  2  millones  más  o  menos  y
[48:31] 
[48:31] una  startup  serie  a  buena  debería  estar
[48:34] 
[48:34] haciendo  una  facturación  del  entorno  de
[48:35] 
[48:35] los  10  millones  de  gm  10  millones
[48:37] 
[48:37] asumiendo  un  10%  de  Take  rate  es  un
[48:39] 
[48:39] millón  que  sería  el  arr  de  un  Sas  eso  es
[48:43] 
[48:43] de  ahí  un  poco  más  o  menos  el  s  no  sí  lo
[48:45] 
[48:45] que  pasa  es  que  el  Take  haces  caras  Sí
[48:47] 
[48:47] bueno  Sí  sí  que  sí  es  que  estos
[48:48] 
[48:48] benchmarks  son  un  poco  o
[48:50] 
[48:50] sea  son  los  padres  es  car  cara  sabes  buo
[48:55] 
[48:55] cuando  nos  va  bien  miramos  mucho  los  BS
[48:58] 
[48:58] cuando  no  se  nos  por  eso  decía  levanta
[49:00] 
[49:00] una  ronda  que  podría  ser  una  serie  a  por
[49:01] 
[49:01] el  tamaño  pero  no  llegaría  a  las
[49:03] 
[49:04] métricas  de  una  serie  estáis  en  medio
[49:06] 
[49:06] ahora  estaréis  en  unos  5  millones  de  gnb
[49:08] 
[49:08] al  año  Run  rate  menos  porque  estas
[49:11] 
[49:11] métricas  han  ido  creciendo  claro  Bueno
[49:13] 
[49:13] si  coges  este  mes  m  Ah  eso  S  es  Vale
[49:17] 
[49:17] entonces  estoy  intentando  Construir  la
[49:18] 
[49:18] pianel  mentalmente  eh  o  sea  nos  hemos
[49:20] 
[49:20] quedado  en  90,00  que  has  dicho  menos  Eh
[49:22] 
[49:22] Esto  es  ventanita  y  luego  hay  una  serie
[49:25] 
[49:25] de  cosas  de  adquisición  de  empresas  no
[49:27] 
[49:28] tenéis  un  equipo  de  ventas  exacto
[49:30] 
[49:30] marketing  y  ventas  una  empresa  Cuántos
[49:32] 
[49:32] proyectos
[49:34] 
[49:34] pica  está  variando  bastante  ahora  está
[49:36] 
[49:36] subiendo  mucho  porque  lo  que  estamos
[49:37] 
[49:37] viendo  los  cortes  de  Enterprise  una
[49:39] 
[49:39] empresa  está  publicando  más  de  cuatro
[49:41] 
[49:41] proyectos  al  año  al  año  nob  a  lo  largo
[49:45] 
[49:45] de  Cuántos  años  segundo  año  claro
[49:47] 
[49:47] llevamos  un  año  en  Enterprise  entonces
[49:49] 
[49:49] Muchas  ve  no  pregunt  esto  y  digo  Pues  no
[49:50] 
[49:50] sé  cuál  va  a  ser  un  Life  value  de  esta
[49:52] 
[49:52] empresa  yo  que  sé  podemos  proyectar  pero
[49:54] 
[49:54] si  nosotros  en  Factor  7  años  y  lo  Time
[49:56] 
[49:56] value  todavía  con  pinzas  imagínate
[50:00] 
[50:00] nosotros  pero  el  payback  sí  que  sí  que
[50:02] 
[50:02] es  importante  es  tenemos  c  Pay  en  el
[50:04] 
[50:04] primer  proyecto  esto  es  super  importante
[50:06] 
[50:06] lo  que  nos  cuesta  traer  una  empresa  es
[50:08] 
[50:08] lo  que  nos  deja  en  el  primer  proyecto  o
[50:10] 
[50:10] sea  cero  el  primer  proyecto  un  poquito
[50:13] 
[50:13] pero  marginalmente  o  sea  os  quedáis  más
[50:15] 
[50:15] o  menos  break  even  Y  a  partir  de  ahí
[50:16] 
[50:16] todo  el  Y  a  partir  de  ahí  la
[50:18] 
[50:18] repetitividad  es  el  margen  Exacto
[50:20] 
[50:20] Entonces  un
[50:21] 
[50:21] modelo  con  unos  unit  economics  que  están
[50:24] 
[50:24] bien
[50:26] 
[50:26] si  hay  repetitividad  si  hay  repad  Si  no
[50:28] 
[50:28] estáis  muertos  no  no  Tampoco  porque  son
[50:31] 
[50:31] rentables  en  el  primer  no  rentables
[50:33] 
[50:33] no  el  coste  de  marketing  y  ventas  luego
[50:35] 
[50:35] está  los  programadores  de  la
[50:39] 
[50:39] oficina  pero  estamos  siendo  ahora  mismo
[50:42] 
[50:42] las  empresas  están  repitiendo  bastante  Y
[50:44] 
[50:44] esto  yo  creo  que  es  una  de  las  claves  de
[50:46] 
[50:46] esta  ronda  es  una  de  las  claves  dech  la
[50:48] 
[50:48] clave  de  esta  ronda  tenemos  un  dashboard
[50:51] 
[50:51] super  chulo  que  es  eso  que  es  del  corte
[50:53] 
[50:53] de  empresas  que  entran  un  mes  y  hasta
[50:56] 
[50:56] publican  y  se  acaban  gastando  esas
[50:58] 
[50:58] mismas  empresas  cuánto  van  publicando
[51:00] 
[51:00] Durante  los  siguientes  meses  y  es  sido
[51:02] 
[51:02] la  clave  de  la  ronda  eh
[51:04] 
[51:04] Bueno  siempre  hay  una  slide  siempr  hay
[51:07] 
[51:07] una  slide  no  el  otro  día  hacíamos
[51:09] 
[51:09] retrospectiva  de  esto  de  Oye  por  la
[51:11] 
[51:11] ronda  pues  ha  salido  mejor  de  lo  que
[51:13] 
[51:13] esperábamos  originalmente  eh  Y  uno  eran
[51:16] 
[51:16] los  fundamentals  sabes  es  vale  o  sea
[51:18] 
[51:18] somos  economía  real  y  esto  hay  un
[51:20] 
[51:20] negocio  real  detrás  que  a  lo  mejor  es
[51:22] 
[51:22] mucho  menos  sexy  que  otros  que  hace  dos
[51:24] 
[51:24] años  los  les  habría  encantado  invertir
[51:26] 
[51:26] en  soluciones  más  sexy  que  nosotros  eh
[51:28] 
[51:28] Pero  esto  genera  dinero  y  genera  negocio
[51:31] 
[51:31] luego  hay  otros  otras  partes  equipo  eh
[51:33] 
[51:33] luego  podemos  hablar  de  ellas  no  como
[51:34] 
[51:35] hemos  planteado  la  ronda  pero  [ __ ]  que
[51:36] 
[51:36] los  fundamentales  sean  sólidos  creo  que
[51:38] 
[51:39] hoy  es  importante  O  sea  que  hay  mercado
[51:41] 
[51:41] no  existe  mercado  y  luego  la  slide  de
[51:44] 
[51:44] los  cohorts  Yo  creo  que  es  esa  la
[51:47] 
[51:47] dejábamos  para  un  poquito  después  cuando
[51:48] 
[51:48] ya  habíamos  cualificado  y  habíamos
[51:49] 
[51:50] tenido  algunas  conversaciones  con  el
[51:51] 
[51:51] inversor  y  ya  habíamos  que  hab  es  que  es
[51:52] 
[51:52] clave  de  vuestro  negocio  no  est  cómo
[51:54] 
[51:54] cómo  evitá  que  salten  creo  que  es  la
[51:57] 
[51:57] pregunta  que  tendréis  todo  el  rato  y
[51:59] 
[51:59] luego  cómo  conseguís  que
[52:01] 
[52:01] sigan  publicando  proyectos  No  es
[52:04] 
[52:04] bastante  es  muy  natural  tú  Imagínate  que
[52:06] 
[52:06] contratas  un  equipo  de  tres
[52:07] 
[52:07] desarrolladores  para  desarrollar  un
[52:08] 
[52:08] aplicativo  shopify  algo  muy  sencillo
[52:11] 
[52:11] Porque  eres  una  startup  y  quieres
[52:12] 
[52:12] lanzarte  Es  muy  normal  que  luego  quieras
[52:14] 
[52:14] seguir  trabajando  con  ellos  algunos
[52:16] 
[52:16] meses  más  con  ellos  pero  con  esa  gente
[52:18] 
[52:18] con  esa  gente  pero  esa  gente  insisto  no
[52:21] 
[52:21] no  está  incentivada  para  hacerlo  por
[52:22] 
[52:22] Pero  quizá  les  habéis  metido  en  otro
[52:24] 
[52:24] proyecto  tal  O  sea  no  Es  evidente  que  yo
[52:27] 
[52:27] voy  a  poder  volver  a  contratar  a  esa
[52:29] 
[52:29] gente  nosotros  en  en  recurrencia  tenemos
[52:31] 
[52:31] dos  tramos  dos  métricas  uno  es  upselling
[52:34] 
[52:34] que  es  cuando  el  proyecto  cuando  el
[52:35] 
[52:35] cliente  desde  la  plataforma  dice  Oye
[52:36] 
[52:36] quiero  ampliar  este  proyecto  quiero  más
[52:38] 
[52:38] gente  o  más  gente  o  más  tiempo  de  esta
[52:40] 
[52:40] misma  gente  est  super  habitual  y  esto
[52:42] 
[52:42] claro  esto  en  un  marketplace  de
[52:43] 
[52:43] servicios  de  mucho  lo  añadido  es  fácil  y
[52:46] 
[52:46] luego  Cross  elines  vale  Yo  te  he  hecho
[52:48] 
[52:48] un  proyecto  pero  ahora  quiero  más  gente
[52:49] 
[52:49] o  otros  perfiles  un  20%  es  bastante  eh
[52:52] 
[52:52] estamos  hablando  Ya  a  nivel  casi  estado
[52:54] 
[52:54] eh  estado  el  estado  el  estado  los
[52:57] 
[52:57] impuestos  no  las  carreteras  los
[52:59] 
[52:59] hospitales  te  cuestan  un  20%  depende  la
[53:02] 
[53:02] del  ingreso  medio  en  España  20%  de
[53:05] 
[53:05] nuestro  Take  rate  Sí  o  sea  es  lo  que  le
[53:07] 
[53:07] pagas  al  Estado  digo  en  en  irpf  Pero  ten
[53:09] 
[53:09] en  cuenta  lo  que  se  ahorra  la  empresa  o
[53:10] 
[53:10] sea  hasta  ahora  el  coste  que  tenía  la
[53:12] 
[53:12] compañía  por  acceder  a  este  talento  era
[53:14] 
[53:14] o  overhead  de  consultoras  que  es  el  100%
[53:17] 
[53:17] de  Take  rate  por  aplicar  un  Take  rate
[53:19] 
[53:19] sería  un  100%  no  no  O  sea  tiene  que
[53:21] 
[53:21] haber  una  si  te  lo  pagan  es  que  hay  un
[53:23] 
[53:23] hay  un  pay  no  no  hay  fricción  con  los
[53:25] 
[53:25] Take  rates  ahora  mismo  eh  entonces
[53:27] 
[53:27] monetizamos  uno  de  las  compañías  con  ese
[53:30] 
[53:30] Take  rate  y  dos  estamos  empezando  a
[53:31] 
[53:31] testear  monetizar  por  el  anticipo  de
[53:33] 
[53:33] facturas  a  los  freel  claro  Hay  los
[53:34] 
[53:34] números  vernad  o  sea  tú  trabajas  con  la
[53:36] 
[53:36] consultora  Y  te  van  a  cobrar  voy  a  hacer
[53:38] 
[53:38] unos  números  rápidos  100  la  hora  por  un
[53:40] 
[53:40] perfil  con  4  años  de  experiencia  en  una
[53:42] 
[53:42] skill  y  con  shakers  puedes  conseguir  un
[53:45] 
[53:45] perfil  con  7  años  de  experiencia  en  esa
[53:47] 
[53:47] misma  skill  por
[53:48] 
[53:48] 70  estos  son  los  números  de  la  empresa
[53:51] 
[53:51] cuando  cuando  nos  miran  que  es  tengo
[53:54] 
[53:54] mejor  talento
[53:55] 
[53:55] pagando  menos  dinero  estos  este
[53:58] 
[53:58] ejercicio  las  empresas  lo  entienden  muy
[54:00] 
[54:00] bien  y  lo  miran  en  sus  realidades  y  ven
[54:02] 
[54:02] que  es  así  y  nos  contratan  porque  es  así
[54:05] 
[54:05] en  algún  momento  habéis  tenido  cuello  de
[54:07] 
[54:07] botella  en  la  parte  de  freelance  o  ahí
[54:09] 
[54:09] siempre  vais  bien  Todavía  no  de  momento
[54:11] 
[54:11] vamos  muy  bien  o  hay  algún  cool  que  que
[54:13] 
[54:13] podéis  sacar  o  sea  de  dónde  sacáis  los
[54:14] 
[54:14] fre  es  que  hay  con  la  espera  ahora  mismo
[54:16] 
[54:16] hay  como  H  hecho  4000  no  3000  y  solo  400
[54:20] 
[54:20] facturando  con  lo  cual  tenéis  ahí  2000
[54:22] 
[54:22] no  esoo  que  hay  mucha  gente  que  ha
[54:23] 
[54:23] solicitado  acceder  a  la  plataforma
[54:26] 
[54:26] o  sea  el  cuello  de  botella  es  claramente
[54:28] 
[54:28] la  empresa  ahora  mismo  vale  Y  si  y  si
[54:30] 
[54:30] quisiera  crecer  por  10  porque  [ __ ]  con
[54:32] 
[54:32] esto  economics  métele  más  no  no  hace
[54:35] 
[54:35] falta  rondas  no  hace  falta  nada  si  es
[54:36] 
[54:36] break  even  en  el  primer  en  primera
[54:39] 
[54:39] transacción  no  break  even  no  bueno
[54:41] 
[54:41] positivo  no  habéis  dicho  pero  vuelvo  de
[54:44] 
[54:44] coste  de  captación  de  cliente  no  todo  lo
[54:46] 
[54:46] demás  Pero  esto  es  el  importante  hombre
[54:48] 
[54:48] si  además  tiene  un  pequeño  margen  Oye
[54:50] 
[54:50] multiplicar  por  10  no  se  cobra  Front
[54:53] 
[54:53] bueno  se  va  el  cliente  va  pagando  en  la
[54:55] 
[54:55] plataforma  establecidos  de  pago  y  pero
[54:57] 
[54:57] por  tanto  no  cobris  todo  el  primer  día
[54:59] 
[54:59] todo  o  sea  que  financiar  ese  hasta  que
[55:02] 
[55:02] recuper  la  pasta  hay  un  periodo  hasta
[55:03] 
[55:03] que  recuperas  no  cuando  el  cliente  paga
[55:05] 
[55:05] el  freelance  cobra  y  vosotros  porque
[55:07] 
[55:07] vosotros  habéis  pagado  a  ventas  y  a
[55:09] 
[55:09] marketing  antes  Ah  vale  ventas  mar  hemos
[55:11] 
[55:11] pagado  antes  eso  es  eso  es  eso  y  si
[55:13] 
[55:13] hablamos  de  clientes  Enterprise  con
[55:14] 
[55:14] ciclos  0  tan  largos  tenemos  un  gasto  90
[55:18] 
[55:18] o  días  antes  y  habéis  hablado  antes  de
[55:20] 
[55:20] financiar  a  esto  no  esta  ventana  de
[55:23] 
[55:23] entre  Qué  es  estoo  lo  se  hasta  ahora
[55:26] 
[55:26] mismo  lo  estamos  haciendo  con  nos  hemos
[55:29] 
[55:29] asociado  con  la  kaisa  hemos  hecho  un  pan
[55:31] 
[55:31] tenemos  confirming  de  la  ca  Y  entonces
[55:34] 
[55:34] lo  utilizamos  sol  para  clientes
[55:36] 
[55:36] Enterprise  Se  ofrece  esto  esto  para
[55:38] 
[55:38] explicarlo  claro  o  sea  inditex  llega  a
[55:40] 
[55:40] vosotros  y  dice  10  tíos  y  tías  de  Ai  me
[55:44] 
[55:44] van  a  costar  100000  eur  al  mes  es  igual
[55:47] 
[55:47] eh  números  absurdos  pero  te  voy  a  pagar
[55:49] 
[55:49] a  90  días  entonces  tú  dices  aquí  tienes
[55:51] 
[55:51] la  factura  initex  te  acepta  la  factura
[55:54] 
[55:54] Tú  te  llevas  la  factura  dura  la  ca  y  la
[55:55] 
[55:55] ca  te  da  100.000  exacto  y  cuando  initex
[55:59] 
[55:59] te  paga  tú  le  pagas  a  la  ca  105000
[56:01] 
[56:02] Exacto  este  proceso  está  automatizado  y
[56:04] 
[56:04] tú  le  pagas  a  freelance  Tan  pronto  como
[56:06] 
[56:06] cobras  o  bien  del  confirming  o  bien  del
[56:08] 
[56:08] cliente  pero  no  antes  Exacto  tú  no
[56:10] 
[56:10] adelantas  el  dinero  alguien  Alguien
[56:12] 
[56:12] tiene  que  haber  pagado  lo  hacemos  con  la
[56:13] 
[56:13] kaisa  ahora  mismo  va  a  modo  experimento
[56:15] 
[56:15] esto  es  un  experimento  estamos
[56:17] 
[56:17] experimentando  está  funcionando  superb
[56:18] 
[56:18] la  verdad  y  estamos  viendo  a  ver  y  esto
[56:20] 
[56:20] le  cuesta  algo  al  freelancer  o  esto  te
[56:22] 
[56:22] lo  comes  tú  de  tu  margen  es  lo  que
[56:23] 
[56:23] estamos  testeando  también  hemos  hecho
[56:25] 
[56:25] todo  hemos  cobrado  noos  c  valor  de  la
[56:27] 
[56:27] [ __ ]  sea  esto  es  la  derivada  por  la
[56:29] 
[56:29] que  otra  otra  otra  derivada  por  la  que
[56:31] 
[56:31] los  fondos  han  entrado  es  Oye  chavales
[56:33] 
[56:33] aquí  tenéis  una  una  jugada  muy  muy
[56:35] 
[56:35] inteligente  y  efectivamente  la  cobra  el
[56:38] 
[56:38] freelance  un  3  un  5%  por  adelantar  el
[56:39] 
[56:39] dinero  30  días  y  tú  con  una  póliza  de
[56:43] 
[56:43] crédito  en  un  euribor  más  x  que  la
[56:45] 
[56:45] puedes  rotar  12  veces  al  año  pues  puedes
[56:47] 
[56:47] ser  un  muy  buen  negocio  Oye  volviendo  a
[56:49] 
[56:49] mi  pregunta  que  os  había  preguntado  cómo
[56:51] 
[56:51] crecis  10  de  kits  no  porque  [ __ ]  con
[56:54] 
[56:54] estos  economic
[56:55] 
[56:55] Por  qué  no  crecis  el  volumen  de  empresas
[56:57] 
[56:57] por  10  hoy  es  lo  que  vamos  a  intentar
[57:00] 
[57:00] hacer  ahora  con  esa  Claro  pero  dónde
[57:02] 
[57:02] están  los  cuellos  de  botella  para  crecer
[57:04] 
[57:04] o  sea  es  hacéis  publicidad  por  ejemplo
[57:06] 
[57:06] para  captar  empresas  hacemos  ads  y  hay
[57:09] 
[57:09] un  equipo  de  de  sales  y  ahora  mismo  y  y
[57:12] 
[57:12] ahí  Dónde  está  la  la  distribución  de  los
[57:15] 
[57:15] costes  y  de  ahora  con  esta  con  esta
[57:17] 
[57:17] ronda  que  acabamos  de  cerrar  vamos  a
[57:18] 
[57:19] meterle  un  boosta  sales  a  ver  si
[57:20] 
[57:20] responde  al  nivel  que  esperamos  Que
[57:22] 
[57:22] responda  o  sea  pipeline  Ah  pipeline  ah
[57:24] 
[57:24] pero  que  porque  es  outb  además  o  sea
[57:26] 
[57:26] pipel  infinito  hacemos  outb  inb  hacemos
[57:29] 
[57:29] más  cosas  Pero  ten  en  cuenta  que
[57:30] 
[57:30] Enterprise  había  una  chica  Hasta  ahora
[57:32] 
[57:32] que  además  lo  habéis  quitado  que
[57:34] 
[57:34] funcionaba  la  habéis  quitado  hemos  hecho
[57:36] 
[57:36] un  proceso  de  acogido  y  ahora  hay  que
[57:39] 
[57:39] ver  vale  ha  funcionado  con  una  chica  y
[57:40] 
[57:40] con  siete  perfiles  en  Enterprise  sales
[57:42] 
[57:42] podemos  multiplicar  esto  por  sete  o  por
[57:44] 
[57:44] 10  es  lo  que  ahora  vamos  a  hacer  eso  que
[57:47] 
[57:47] lo  que  tenemos  quear  ahora  es  el  momento
[57:49] 
[57:49] de  verdad  de  ir  a  saco  por  las  empresas
[57:50] 
[57:50] ya  a  saco  con  recursos  y  decir  vale  esto
[57:53] 
[57:54] que  hemos  hecho  este  último  año  está
[57:55] 
[57:55] funcionando  ya  hemos  crecido  bastante
[57:58] 
[57:58] bien  durante  prácticamente  9  10  meses
[58:00] 
[58:00] seguidos  eh  hemos  levantado  una  ronda
[58:02] 
[58:02] muy  buena  por  eso  y  por  entre  otas  cosas
[58:04] 
[58:04] y  nos  han  Y  entonces  lo  que  me  ha  dicho
[58:06] 
[58:06] vale  vamos  a  ir  a  tope  por  esto  a  ver  si
[58:08] 
[58:08] conseguimos  que  esto  escale  y  conseguir
[58:09] 
[58:10] esos  múltiplos  que  estás  planteando  es
[58:11] 
[58:11] nuestro  reto  los  próximos  12  15  meses
[58:13] 
[58:14] Ese  es  nuestro  plan  challenging  o  sea  ya
[58:16] 
[58:16] lo  sabéis  vosotros  pero  explicarnos  la
[58:19] 
[58:19] ronda  que  lo  habéis  mencionado  varias
[58:20] 
[58:20] veces  Cómo  os  habéis  financiado  vosotros
[58:22] 
[58:22] nacis  hace  dos  años  y  acabáis  de  cerrar
[58:24] 
[58:24] una  ronda  est  primera  ronda  Esta  es  la
[58:25] 
[58:26] segunda  ronda  levantamos  un  presed  de  un
[58:28] 
[58:28] millón  espera  y  ya  que  estamos  en  la
[58:29] 
[58:29] historia  corporativa  desde  el  principio
[58:31] 
[58:31] eh  o  sea  vosotros  sois  cuatro  fundadores
[58:32] 
[58:32] sí  los  cuatro  venimos  a  hacer  varias
[58:35] 
[58:35] cosas  eh  está  mi  caso  personal  Esta  es
[58:38] 
[58:38] mi  tercera  compañía  Jaime  también  y  Nico
[58:40] 
[58:40] y  Adri  prácticamente  también  los  tres
[58:42] 
[58:42] venimos  del  emprendimiento
[58:44] 
[58:44] emprendimiento  rondero  o  sin  ronder  o
[58:46] 
[58:46] sea  sin  rondas  en  el  caso  de  los  tres
[58:49] 
[58:49] emprendimientos  sin  rondas  el  de  Nico
[58:50] 
[58:51] emprendimiento  rondero  puede  ser  más
[58:53] 
[58:53] concreto  que  me  he  perdido  yo  ya  qué
[58:54] 
[58:54] hicisteis  antes  sí  O  sea  muy  rápidamente
[58:56] 
[58:56] eh  Bueno  es  que  empezamos  a  en  veces
[58:59] 
[58:59] super  jóvenes  ya  somos  super  jóvenes  y
[59:00] 
[59:00] empez  aprender  como  con  17  años  antes  de
[59:03] 
[59:03] shakers  estuve  en  dos  proyectos  de  de
[59:04] 
[59:04] agencia  de  viaje  online  eh  monté  dos
[59:06] 
[59:06] hotas  con  un  equipo  de  gente  montamos
[59:08] 
[59:08] una  primera  ota  cuando  tenía  17  años
[59:10] 
[59:10] funcionó  muy  bien  vendimos  el  primer  año
[59:12] 
[59:12] 6  millones  y  el  año  dos  quebramos
[59:14] 
[59:14] hicimos  concurso  creedores  aprendimos
[59:16] 
[59:16] los  Take  rates  pero  a  todo  pasado  que
[59:17] 
[59:17] eran  muy  Bajos  en  el  sector  Travel  y
[59:19] 
[59:20] luego  montamos  otro  proyecto  con  tres
[59:21] 
[59:21] socios  que  este  Sí  que  creci  mucho
[59:22] 
[59:22] llegamos  a  ser  170  personas  en  el  equipo
[59:25] 
[59:25] qué  era  una  agencia  de  viajes  online
[59:27] 
[59:27] segmentada  en  público  joven  vimos  un
[59:29] 
[59:29] Pain  Y  es  que  las  agencias  de  viajes
[59:31] 
[59:31] online  no  permitían  reservas  de  más  de  9
[59:33] 
[59:33] pasajeros  porque  entonces  se  considera
[59:35] 
[59:35] grupo  eh  Y  la  gente  joven  le  gusta
[59:37] 
[59:37] viajar  en  grupo  Y  entonces  montamos  una
[59:38] 
[59:38] tecnología  y  nos  alineamos  con  algunos
[59:40] 
[59:40] proveedores  y  montamos  una  gota  se
[59:41] 
[59:41] llamaa  Hawaii  creció  muchísimo  via  Hawai
[59:45] 
[59:45] Sí  fuimos  líderes  en  España  abrimos  sí
[59:48] 
[59:48] eh  Y  luego  nos  pasamos  a  formar  parte
[59:50] 
[59:50] del  grupo  barcelo  amoris  y  pues  yo  me
[59:54] 
[59:54] incorp  por  a  barcelo  a  seguir  liderando
[59:55] 
[59:55] el  proyecto  y  a  o  sea  pero  lo  vendiste
[59:59] 
[59:59] bueno  no  fue  una  venta  al  uso  es  que
[60:01] 
[60:01] nosotros  arrancamos  como  todo  liso  acaba
[60:04] 
[60:04] de  quebrar  la  empresa  anterior
[60:05] 
[60:05] necesitamos  mucho  capital  para  lanzar
[60:07] 
[60:07] una  ota  y  Barcelona  nos  ofreció
[60:09] 
[60:09] financiar  noos  el  proyecto  desde  el
[60:10] 
[60:10] primer  momento  no  sabíamos  que  iba  a  ir
[60:12] 
[60:12] así  de  bien  como  fue  y  que  hicimos
[60:14] 
[60:14] llegamos  a  hacer  25  millones  de  euros  de
[60:16] 
[60:16] revenus  en  viw  y  como  no  sabíamos  que
[60:19] 
[60:19] iba  a  ir  tamban  bien  pues  cogimos  la
[60:21] 
[60:21] opción  de  que  ellos  pudieran  pudiéramos
[60:22] 
[60:22] pasar  a  formar  parte  del  100%  de  de
[60:24] 
[60:24] barcelo  entonces  pero  Y  cómo  ya  por
[60:27] 
[60:27] curiosidad  o  cómo  o  sea  era  un  deal  en
[60:30] 
[60:30] el  que  os  iban  comprando  en  base  aitos  o
[60:32] 
[60:32] no  en  el  que  ellos  nos  pusieron  todo  el
[60:33] 
[60:33] capital  inicial  er  el  100%  el  primer  día
[60:36] 
[60:36] emprendiste  dentro  de  barcelo
[60:37] 
[60:37] emprendimos  fuera  pero  nos  pusieron
[60:39] 
[60:39] ellos  todo  el  dinero  pero  se  quedaron  al
[60:40] 
[60:40] 100%  el  100%  Pero  cuál  era  vuestro
[60:42] 
[60:42] incentivo  entonces  sacar  adelante  el
[60:44] 
[60:44] proyecto  eh  sacar  adelante  cuar  un
[60:47] 
[60:47] salario  sacar  adelante  los  60  amigos  que
[60:49] 
[60:49] se  habían  quedado  tirarse  en  el  proyecto
[60:50] 
[60:50] anterior  porque  cuando  monas  una  con  17
[60:52] 
[60:52] años  o  sea  pagar  60  salarios  con  17  años
[60:55] 
[60:55] los  60  personas  de  tu  equipo  son  tus
[60:56] 
[60:56] amigos  y  les  queríamos  proteger  y  les
[60:58] 
[60:58] queríamos  salvar  y  que  podían  seguir
[60:59] 
[60:59] teniendo  un  recorrido
[61:01] 
[61:01] eh  Y  poder  seguir  desarrollando  esto  y
[61:03] 
[61:03] aparte  también  o  sea  mucha  gente  ahora
[61:05] 
[61:05] me  lo  ve  y  me  dice  [ __ ]  esto  podí  ser
[61:07] 
[61:07] pillado  pasta  y  con  25  millones  de
[61:08] 
[61:08] revenus  te  habí  forrado  habría  sido
[61:09] 
[61:09] brutal  Sí  pero  era  otro  momento  yo  tenía
[61:12] 
[61:12] 19  años  no  tenía  ni  idea  de  rondas  no
[61:14] 
[61:14] sabía  lo  que  significaba  se  series  a  no
[61:15] 
[61:15] sabía  lo  que  significaba  aventure
[61:16] 
[61:17] capital  estuvimos  mirando  varias
[61:18] 
[61:18] opciones  para  poder  financiar  noos
[61:20] 
[61:20] necesitábamos  bastante  capital  inicial
[61:21] 
[61:21] para  lanzar  via  Hawai  y  tomamos  esta
[61:23] 
[61:23] decisión
[61:25] 
[61:25] buena  o  mala  pues  no  s  fue  una  aventura
[61:26] 
[61:26] brutal  yo  aprendí  todo  Ahí  te  ha  llevado
[61:28] 
[61:28] donde  estás  O  sea  que  fue  una  aventura
[61:30] 
[61:30] muy  chula  y  me  lo  pasé  mu  y  después  de
[61:32] 
[61:32] esto  shakers  directamente  después  y  ahí
[61:35] 
[61:35] Perdona  de  los  cuatro  solo  estabas  tú  sí
[61:37] 
[61:37] justo  es  el  en  resumen  Adri  y  yo  pues
[61:41] 
[61:41] parecido  yo  desde  los  18  he  montado
[61:44] 
[61:44] presa  de  ropa  una  de  eventos  una  me  fue
[61:45] 
[61:46] muy  bien  la  quebré  la  otra  me  fue  muy
[61:47] 
[61:47] bien  la  quebré  eh  luego  me  puse  Como
[61:49] 
[61:49] freelance  estuve  trabajando  como
[61:51] 
[61:51] freelance  en  proyectos  empecé  a  trabajar
[61:52] 
[61:52] conor  también  proyectos  Adri  en  lo  mismo
[61:55] 
[61:55] llegó  a  una  empresa  con  120  empleas  con
[61:57] 
[61:57] su  hermano  la  quebraron  eh  se  pasó  a
[62:00] 
[62:00] trabajar  para  una  consultora  la
[62:01] 
[62:01] consultora  me  la  asignaron  a  mí  en
[62:02] 
[62:02] barcelo  para  cuidarme  me  pon  como  se
[62:04] 
[62:04] conocieron  le  sacamos  se  vino  con
[62:06] 
[62:06] nosotros  y  Nico  sí  que  ha  estado  más  en
[62:09] 
[62:09] el  mundo  Sí  y  Y  luego  el  perfil  de  Nico
[62:11] 
[62:11] Nico  viene  de  Rocket  internet  de  en  su
[62:13] 
[62:13] día  marketplace  luego  pasó  a  liderar  la
[62:16] 
[62:16] parte  de  expansión  de  micromovilidad  de
[62:18] 
[62:19] Uber  eh  él  ha  hecho  el  deck  de  Perdona
[62:21] 
[62:21] él  sabía  lo  que  era  una  City  y  una  serie
[62:24] 
[62:24] el  de  El  de  Lo  hicimos  juntos  eh  Y  luego
[62:27] 
[62:27] estado  de  ceo  En  una  compañía  de
[62:28] 
[62:28] micromovilidad  durante  3  años  y  luego  ya
[62:31] 
[62:31] pues  nos  unimos  al  proyecto  de  shakers
[62:32] 
[62:32] Adri  ector  y  yo  nos  conocimos  empezamos
[62:34] 
[62:34] a  trabajar  como  freelance  en  proyectos
[62:36] 
[62:36] hace  7  8  años  y  Y  empezamos  y  pues  desde
[62:40] 
[62:40] ahí  empezamos  a  decir  Oye  vamos  a
[62:41] 
[62:41] emprender  juntos  y  ya  a  los  4  años  o  5
[62:44] 
[62:44] años  Ya  por  fin  decidimos  empezar  a
[62:45] 
[62:45] trabajar  juntos  solos  en  proyectos  como
[62:47] 
[62:47] freelance  empezamos  a  trabajar  como
[62:49] 
[62:49] freelance  a  crear  una  comunidad  de
[62:50] 
[62:50] freelance  a  nuestro  alrededor  y  a  vender
[62:51] 
[62:51] muchos  proyectos  pero  sin  tecnología  y
[62:53] 
[62:53] dijimos  [ __ ]  Aquí  hay  una  oportunidad
[62:55] 
[62:55] vino  el  covid  y  dijimos  vale  vamos  a
[62:57] 
[62:57] montar  esto  hablasteis  con  nubelo  En
[62:58] 
[62:58] aquel  momento  para  decir  qué  os  ha
[63:00] 
[63:00] pasado  por  qué  no  os  ha  funcionado  eh
[63:04] 
[63:04] Hablamos  creo  que  lo
[63:06] 
[63:06] intentamos  pero  creo  que  no  lo
[63:08] 
[63:08] conseguimos  pero  no  lo  conseguimos  pero
[63:11] 
[63:11] pero  sab  conocéis  su  historia  sí
[63:13] 
[63:13] conocemos  su  historia  pero  yo  creo  que  o
[63:15] 
[63:15] sea  es  lo  mismo  es  geek  War  marketplace
[63:17] 
[63:17] e  otro  momento  otro  escuchamos  vuestro
[63:20] 
[63:20] podcast  yo  creo  sí  yo  creo  que  te  un  día
[63:22] 
[63:22] un  podcast  con  francés  no  e  hace  tiempo
[63:24] 
[63:24] sí  pero  no  no  hemos  hablado  con  ellos
[63:26] 
[63:26] vale  1  millón  de  euros  Sit  eso  bueno
[63:31] 
[63:31] Montes  Hace  2  años  octubre  del  2021  con
[63:34] 
[63:34] dinero  o  sin  dinero  Bueno  empezamos  unos
[63:36] 
[63:36] meses  antes  sin  dinero  empezar  a  cago
[63:38] 
[63:38] tecnología  empezar  a  hacer  algo  de
[63:39] 
[63:39] métricas  muy  poquitas  y  empezado  y
[63:42] 
[63:42] levantamos  el  presid  en  octubre  en  el  q4
[63:45] 
[63:45] oa  recién  arrancada  la  empresa  Exacto
[63:46] 
[63:46] casi  Powerpoint  con  algo  de  tracción
[63:49] 
[63:49] como  Veníamos  a  ser  freelance  pues
[63:50] 
[63:50] traíamos  ahí  nuestro  noow  y  con  ese
[63:52] 
[63:52] millón  de  euros  habéis  llegado  hasta
[63:54] 
[63:54] donde  estáis  ahora  que  acabáis  de  cerrar
[63:56] 
[63:56] una  ronda  de  ex  6  millones  vale  que  esto
[63:58] 
[63:58] le  llamáis  Sit  es  Sit  quizás  no  por  el
[64:01] 
[64:01] tamaño  de  rondas  en  España  pero  sí  por
[64:04] 
[64:04] el  momento  en  el  que  sentimos  que
[64:05] 
[64:05] estamos  de  compañía  e  puede  ser  que  nos
[64:08] 
[64:08] conozcamos  cuando  estabais  haciendo  la
[64:09] 
[64:09] ronda  prit  o  no  sí  sí  sí  yo  creo  que
[64:14] 
[64:14] presed  vine  a  eh  los  jueves  de  Ah  vale
[64:18] 
[64:18] viniste  o  sea  pichaste  no  Pich  claro  yo
[64:20] 
[64:20] digo  es  que  me  suenas  creo  que  fue  los
[64:22] 
[64:22] primeros  piches  suenas  muchoa  le
[64:24] 
[64:24] hablamos  r  creo  que  fue  como  de  primer
[64:26] 
[64:26] segund  pra  Sí  para  Y  qué  tal  fue  la
[64:29] 
[64:29] experiencia
[64:31] 
[64:31] Eh  mi  socio  Adri  que  es  como  mi  cada  vez
[64:34] 
[64:34] que  hago  un  Pit  o  hablamos  con  fondos
[64:36] 
[64:36] luego  me  saca  la  puntuación  me  dijo  tío
[64:37] 
[64:37] de  los  peores  peit  que  has  hecho  en  tu
[64:39] 
[64:39] vida  Sí  pero  bueno  sirvió  para  para  y
[64:43] 
[64:43] nos  la  perdimos  bueno  claramente  bueno
[64:47] 
[64:47] nunca  se  sabe  eh  ahí  teníamos  más  ideas
[64:50] 
[64:50] y  visión  que  realidad  entonces  pues  ha
[64:52] 
[64:52] ido  bien  porque  hemos  trabajado  mucho  y
[64:54] 
[64:54] H  metido  mucho  curro  detrás  pero  tampoco
[64:55] 
[64:55] había  mucha  evidencia  no  de  que  esto
[64:57] 
[64:57] pudiese  funcionar
[64:58] 
[64:58] bien  vale  entonces  la  la  ronda  se  como
[65:02] 
[65:02] la  hacéis  Entonces  más  o  menos  en  abril
[65:05] 
[65:05] de  el  año  en  abril  de  este  año  teníamos
[65:09] 
[65:09] rway  hasta  final  de  año  más  o  menos  y  en
[65:11] 
[65:11] abril  decidimos  ir  por  una  ronda  porque
[65:12] 
[65:12] las  métricas  empezado  a  funcionar  el
[65:13] 
[65:13] producto  empez  a  tener  sentido  los
[65:15] 
[65:15] clientes  parece  que  repetían  y  veíamos
[65:17] 
[65:17] que  ya  estbamos  en  en  el  punto  entonces
[65:20] 
[65:20] Bueno  nos  repartimos  la  ronda  al  ser
[65:22] 
[65:22] cuatro  fundadores  que  es  es  una  cosa  muy
[65:24] 
[65:24] interesante  dos  Nico  y  hemos  estado  con
[65:25] 
[65:25] la  ronda  y  con  los  fondos  y  Jaime  y  Adri
[65:28] 
[65:28] muy  en  el  negocio  el  día  a  día  s
[65:30] 
[65:30] sincronizados  B  semanales  pero  que  dos
[65:32] 
[65:32] hayamos  podido  tener  foco  en  la  ronda  y
[65:33] 
[65:33] dos  en  el  negocio  ha  hecho  que  las
[65:35] 
[65:35] métricas  sigan  creciendo  Y  que  la  dos
[65:36] 
[65:36] ronda  se  haya  podido  hacer  rápido
[65:37] 
[65:37] Cuántos  sois  en  la  empresa  ahora  mismo
[65:40] 
[65:40] 31  eh  31  somos  y  cuando  estabais
[65:43] 
[65:43] haciendo  la  ronda  20  y  pocos  Cuántos
[65:47] 
[65:48] freelancers  utilizáis  de  manera  regular
[65:50] 
[65:50] nosotros  para  shakers  lo  hay  2  2  28  28
[65:55] 
[65:55] toal  Total  que  habéis  utizado  ahora
[65:58] 
[65:58] mismo  ahora  mismo  activos  pues  marketing
[66:01] 
[66:01] dond  más  tenemos  tendremos  unos
[66:03] 
[66:03] 10  12  Qué
[66:06] 
[66:06] hacen  contenido  la  mayoría  de  ellos  o
[66:08] 
[66:08] sea  No  solo  son  programadores  también
[66:10] 
[66:10] tenéis  copywriting  y  pero  nuestra
[66:12] 
[66:12] comunidad  es  muy  residual  est  nosotros
[66:15] 
[66:15] tenemos  la  comunidad  cositas  de  growth
[66:17] 
[66:17] para  producto  pero  es  más  residual
[66:18] 
[66:18] Nosotros  sí  que  tenemos  contenido
[66:21] 
[66:21] principalmente  PR  eh
[66:25] 
[66:25] y  y  y  la
[66:27] 
[66:27] parte  la  parte  de  RM  analítica  y  la
[66:30] 
[66:30] parte  de  social  ads  todo  eso  tenemos
[66:31] 
[66:31] conf  y  luego  equipo  producto  Pues  ahora
[66:33] 
[66:33] mismo  activos  habrá  no  sé  sol  tú  mejor
[66:35] 
[66:35] por  Adri  cuatro  filas  trabajar  en
[66:38] 
[66:38] producto  V  Vale  y  Oye  para  entender
[66:40] 
[66:40] porque  nosotros  sabemos  más  de  Sas  que
[66:42] 
[66:42] que  de  otra  cosa  cómo  se  valora  un
[66:44] 
[66:44] marketplace  qué  múltiplos  se
[66:47] 
[66:47] utilizan  a  pelo  2  por  gnb  anualizado
[66:51] 
[66:51] vale  Esta  es  la  métrica  clásica  eh
[66:54] 
[66:54] clásica  de  valoración  que  en  vuestro
[66:56] 
[66:56] caso  sería  5  millones  por  2  10  esa  sería
[66:59] 
[66:59] la  valoración  a  pelo  que  no  sé  qué
[67:00] 
[67:00] significa  se  por  dar  un  número  rápido
[67:03] 
[67:03] Esta  es  la  valoración  la  pero  10  no  sea
[67:05] 
[67:05] tenéis  que  levantado  se  mínimo  el  doble
[67:08] 
[67:08] Exacto  Exacto  mucha  mejoración  Y  sabes
[67:11] 
[67:11] donde  cuando  a  partir  de  un  o  se  habéis
[67:13] 
[67:13] valorado  cuatro  veces  gmv
[67:15] 
[67:15] vosotros  en  esta
[67:17] 
[67:17] ronda  un  poco  más  un  poco  más  vale  Y  qué
[67:21] 
[67:21] ha  justificado  ser  un  múltiplo  Más  alto
[67:24] 
[67:24] que  el  el
[67:26] 
[67:26] apelo  equipo
[67:28] 
[67:28] eh  s  o  sea  es  que  sí  es  que  lo
[67:31] 
[67:31] importante  sigue  siendo  el  porque  hay
[67:33] 
[67:33] menos  evidencia  y  más  futur  en  una  s  en
[67:36] 
[67:36] unaas  el  equipo  es  enorme  y  y  los  fondos
[67:39] 
[67:39] y  crecimiento  y  y  y  el  cojo
[67:43] 
[67:43] retención  crecimiento  yar  onar  creo  que
[67:46] 
[67:46] también  es  importante  ahora  mismo  porque
[67:47] 
[67:47] al  final  pues  somos  est  cuánto  estás
[67:49] 
[67:49] creciendo  en  revenio  este  año  vas  a
[67:52] 
[67:52] estar  por  encima  del  3  punto
[67:54] 
[67:54] ver  si  llegamos  al  3.5x  on  y  la  idea  es
[67:58] 
[67:58] mantenerlo  esto  los  próximos  bueno  H
[68:00] 
[68:00] hasta  nuestra  serie  y  luego  que  Durante
[68:03] 
[68:03] los  meses  de  la  ronda  que  Nico  y  Héctor
[68:05] 
[68:06] pan  estar  con  los  fondos  yillo  en  el  día
[68:07] 
[68:08] a  día  y  que  durante  se  meses  seguidos  o
[68:11] 
[68:11] c  mes  seguidos  desde  la  primera
[68:12] 
[68:12] conversación  hasta  el  cierre  haya  habido
[68:13] 
[68:13] crecimiento  durante  esos  5  se  meses  eso
[68:16] 
[68:16] Mola  eso  Mola  mucho  Mola  y  es  una
[68:18] 
[68:18] especie  de  mezcla  de  suerte
[68:22] 
[68:22] karma  momento  para  ir  a  por  esta  par
[68:25] 
[68:25] sabíamos  que  iba  pasar  est  te  la  juegas
[68:27] 
[68:27] tí  de  repente  y  comités  de  guerra  cada
[68:29] 
[68:29] día  25  del  mes  en  plan  [ __ ]  chavales  o
[68:31] 
[68:31] sea  nos  faltan  50.000  para  llegar  qué
[68:33] 
[68:33] hacemos  y  que  de  repente  salgan  esos
[68:35] 
[68:35] 50,000  Y  eso  durante  5  meses  seguidos
[68:37] 
[68:37] porque  el  comité  de  guerras  todas  las
[68:38] 
[68:38] últimas  semanas  de  cada  mes  o  sea  que
[68:40] 
[68:40] esto  no  es  que  el  día  15  no  estaba
[68:41] 
[68:41] cerrado  el  mes  sabes  nos  pasa  todos  los
[68:44] 
[68:44] b2b  yo  creo  sí  ybre  y  los  marketplace
[68:46] 
[68:46] que  cada  mes  empezamos  vamos  a
[68:48] 
[68:48] olvidarnos  deos  recurrencia  cada  mes
[68:50] 
[68:50] empiezas  de  cero  tienes  el  proyecto  en
[68:52] 
[68:52] marcha  que  es  la  recurrencia  el  proyecto
[68:54] 
[68:54] que  ya  está  en  marcha  pero  sí  pero
[68:55] 
[68:55] necesitas  una  gasolina  de  Cero  y  esto
[68:57] 
[68:57] durante  toda  la  ronda  encima  las  rondas
[68:59] 
[68:59] que  los  fondos  por  ambas  partes  los
[69:01] 
[69:01] hemos  querido  dilatar  un  poco  más  para
[69:03] 
[69:03] conocernos  mejor  mutuamente  y  poder
[69:04] 
[69:04] pasar  más  juntos  es  peligroso  pero
[69:06] 
[69:06] también  pero  es  lo  que  hay  ahora  eh  las
[69:07] 
[69:07] rondas  Express  hay  muy  pocas  si  no  eres
[69:10] 
[69:10] e  no  coló  el  algoritmo  nosotros  tardamos
[69:15] 
[69:15] tres  meses  en  los  temp  seits  y  Esto  fue
[69:17] 
[69:17] bastante  rápido  pero  después  del  term
[69:19] 
[69:20] seit  hasta  el  closing  se  dilató  verano
[69:24] 
[69:24] [Música]
[69:26] 
[69:26] agosto  que  nos  hemos  comido  ha  sido
[69:29] 
[69:29] heavy  metal  pero  d  de  qué  Si  no  hay
[69:32] 
[69:32] tampoco  mucho  hacer  ha  sido  mi  gran
[69:34] 
[69:34] debate  con  los  fondos  pero  nos  han  hecho
[69:36] 
[69:36] desde  ciberseguridad  de  producto  una  du
[69:39] 
[69:39] diligence  laboral  mercantil  legal
[69:40] 
[69:41] financiera  diligence  Es  verdad  que
[69:42] 
[69:42] aunque  somos  una  estata  pequeña
[69:43] 
[69:43] transaccion  eny  muchas  transacciones  y
[69:45] 
[69:45] estey  que  lo  miran  bien  Yo  creo  que  se
[69:48] 
[69:48] han  pasado  tres  pueblos  Pero  bueno  eso
[69:50] 
[69:50] es  la  calidad  de  Qui  hace  la  diligence  y
[69:53] 
[69:53] los  pag  los  pagos  van  a  través  vuestro
[69:55] 
[69:55] Sí  todos  antes  has  dicho  gracias  por
[69:59] 
[69:59] recordármelo  has  dicho  no  no  facturamos
[70:00] 
[70:00] todo  y  me  he  quedado  pensando  eso  tiene
[70:02] 
[70:02] alguna  consecuencia  o  sea  el  hecho  de
[70:04] 
[70:04] que  tú  factures  si  luego  hay  un  fraude
[70:08] 
[70:08] una  demanda  un  conflicto  de  cualquier
[70:10] 
[70:10] tipo  facturar  conlleva  cierta
[70:12] 
[70:12] responsabilidad  tú  no  puedes  decir  yo
[70:14] 
[70:14] solo  soy  un  matchmaker  tú  has  facturado
[70:16] 
[70:16] Exacto  pero  no  no  facturis  vosotros  o
[70:18] 
[70:18] sea  vosotros  transaccion  el  pago  no  la
[70:20] 
[70:20] factura  no  emití  una  factura  bueno  bueno
[70:23] 
[70:23] amitiza  las  partes  por  el  20%  factur
[70:26] 
[70:26] facturis  podemos  facturar  nosotros  lo
[70:28] 
[70:28] estamos  haciendo  Así  es  parte  es  un  gran
[70:30] 
[70:30] valor  que  das  al  Enterprise  facturis
[70:31] 
[70:31] todo  Sí  sí  sí  Ah  o  sea  pero  facturamos
[70:34] 
[70:34] bajo  un  contrato  particular  eh  En  el  que
[70:36] 
[70:36] nosotros  somos  ten  en  cuenta  que  hacemos
[70:38] 
[70:38] dos  cosas  o  sea  técnicamente  pero  m  uno
[70:41] 
[70:41] es  matchmaking  y  dos  una  solución  de
[70:43] 
[70:43] pagos  y  scow  para  esto  V  no  pero  el  pago
[70:46] 
[70:46] Sí  pero  digo  la  factura  o  sea  Quién  es
[70:48] 
[70:48] el  responsable  de  la  factura  quién  emite
[70:49] 
[70:49] la  factura  la  factura  la  emite  shakers
[70:51] 
[70:51] mediante  un  mandato  de  pago  de  los
[70:52] 
[70:52] freelance  es  legalmente  esto  có  funciona
[70:55] 
[70:55] s  pero  ahí  sí  que  puede  haber  una  cesión
[70:58] 
[70:58] ilícita  de  mano  de  obra  y  cosas  de  estas
[71:00] 
[71:00] no  no  no  si  no  ocurren  varias  cosas  que
[71:04] 
[71:04] es  cuánto  volvimos  antes  cuánto  de
[71:07] 
[71:07] relevante  eres  para  el  y  dos  cuánto  y  no
[71:09] 
[71:09] estás  gestionando  tú  vale  Hay  ciertos
[71:11] 
[71:11] límites  que  si  tú  no  lo  superas  puedes
[71:13] 
[71:13] hacerlo  bien  si  lo  superas  tienes  que
[71:15] 
[71:15] competir  una  antidad  de  crédito
[71:16] 
[71:16] electrónico  y  tienes  que  entrar  en  otras
[71:17] 
[71:17] batallas  que  nos  vendrán  esto  nos  vendrá
[71:20] 
[71:20] Todavía  no  Estamos  en  esos  en  esos
[71:21] 
[71:21] volúmenes  nos  vendrá  de  cara  final
[71:24] 
[71:24] y  y  otra  pregunta  antes  hablabas  de  A
[71:26] 
[71:26] diferencia  de  otras  plataformas  que
[71:27] 
[71:27] entiendo  los  appworks  los  fivers  y  tal
[71:29] 
[71:29] no  estas  que  son  masivas  decías  no  es
[71:31] 
[71:31] que  lo  nuestro  es  muy  curado  no  tenemos
[71:33] 
[71:33] una  comunidad  Que  bueno  que  ya  son  3000
[71:36] 
[71:36] con  400  y  pico  transaccion  claro  el  el
[71:39] 
[71:39] inversor  se  tiene  que  imaginar  que
[71:41] 
[71:41] estáis  generando  centenares  de  millones
[71:43] 
[71:43] de  euros  de  facturación  y  muchas  decenas
[71:45] 
[71:45] de  millones  de  euros  de  de  de  beneficio
[71:48] 
[71:49] para  invertir  en  una  empresa  porque  la
[71:51] 
[71:51] estadística  dice  que  se  va  a  ir  a  cero  y
[71:53] 
[71:53] si  si  va  arriba  tiene  que  ir  muy  arriba
[71:55] 
[71:55] Cómo  es  compatible  que  la  comunidad  sea
[71:57] 
[71:57] limitada  y  curada  con  una  hiper
[72:00] 
[72:00] escalabilidad  que  necesita  Venture  cap
[72:01] 
[72:01] números  rápidos  1000  freelance
[72:03] 
[72:03] facturando  50.000  eur  al  año  son  500
[72:06] 
[72:06] millones  de  facturación  Take  rate  20%
[72:08] 
[72:08] Take  rate  20%  100  millones  de
[72:10] 
[72:10] facturación  neta  eso  le  vale  al  bis  no
[72:13] 
[72:13] pero  supesto  ejemplo  con  5000  freelance
[72:15] 
[72:15] si  esto  lo  haces  con  10.000  freelance  y
[72:17] 
[72:17] no  te  está  probend  es  un  ejemplo  que  le
[72:19] 
[72:19] gusta  1  1000  freelance  tú  me  has  dicho
[72:21] 
[72:21] 1000  freelance  000  50  millones  Sí  si  te
[72:25] 
[72:25] lo  llevas  50  Ah  por  12  meses  claro  no  no
[72:28] 
[72:28] 1000  freelance  por  50  millones  por
[72:30] 
[72:30] 50,000  1000  freelance  por  50,000  eur  50
[72:32] 
[72:32] millones  50  millones  al  año  500  millones
[72:35] 
[72:35] no  [ __ ]  Que  no  faltan  cero  1000
[72:36] 
[72:36] freelance  50
[72:39] 
[72:39] millones  No  a  mí  se  me  dan  bien  los
[72:41] 
[72:41] teros  1000  por  50.000  50
[72:44] 
[72:44] millones  10.000  por  50.000  100  millones
[72:48] 
[72:48] podemos  traer  una  pizarra  100  quizás
[72:51] 
[72:51] Entonces  el  igual  son  10,000  freelan  fue
[72:54] 
[72:54] 10,000
[72:55] 
[72:55] freelan  50  500  millones  Take  rate  100
[72:59] 
[72:59] millones  ahí  10,000  freelancers  con  un
[73:01] 
[73:01] average  de  50.000  eso  es  O  sea  hay  una
[73:04] 
[73:04] penetración  grande  de  estos  10.000
[73:06] 
[73:06] freelancers  importante  que  eso
[73:07] 
[73:07] seguramente  No  es  solo  España  no  no
[73:09] 
[73:09] Claro  eso  es  la  visión  de  cóm  un  fondo
[73:11] 
[73:11] pod  decirle  Cuántos  freelancers  de
[73:13] 
[73:13] producto  y  tecnología  hay  en  España
[73:15] 
[73:15] según  las  estadísticas
[73:17] 
[73:17] 260.000  esos  son  programadores
[73:20] 
[73:20] diseñadores  más  o  menos  porque  no  puede
[73:22] 
[73:22] ser  tanto  sí  la  categoría  600000
[73:25] 
[73:25] programadores  freelance  en
[73:27] 
[73:27] España  toda  la  categoría  la  cifra  es  Es
[73:30] 
[73:30] que  no  hay  un  no  hay  una  estadística
[73:32] 
[73:32] para  segmentar  programadores  epígrafe  el
[73:34] 
[73:34] epígrafe  es  toreros  programadores
[73:35] 
[73:35] diseñadores  efectivamente  claro  es  el
[73:37] 
[73:37] epígrafe  es  mucho  más  amplia  se  llama
[73:39] 
[73:40] trabajadores  de  como  lo  como  lo  saca
[73:42] 
[73:42] Lines  trabajadores  con  High  skill
[73:44] 
[73:45] workers  trabajando  de  manera
[73:47] 
[73:47] freelance  pero  realmente  qué  estimá  qué
[73:49] 
[73:49] ois  que  hay  en  España  de  Target  vuestro
[73:52] 
[73:52] de  shakers  no  lo  estamos  haciendo  tanto
[73:54] 
[73:54] desde  el  talento  sino  desde  las
[73:55] 
[73:55] compañías  nosotros  al  final  lo  que
[73:56] 
[73:56] estamos  targ  teando  es  a  poder  ser  un
[73:59] 
[73:59] 20%  del  mercado  del  freelance  de  las
[74:02] 
[74:02] compañías  en  España  que  ya  es  un  mercado
[74:05] 
[74:05] bastante  grande  eh  del  outsourcing  que
[74:09] 
[74:09] no  el  de  la  consultoría  el  del
[74:10] 
[74:10] outsourcing  del  outsourcing  el  del
[74:12] 
[74:12] outsourcing  que  incluye  ambos  incluye
[74:14] 
[74:14] amb  incluye  ambos  exacto  y  por  eso
[74:17] 
[74:17] muchas  veces  decimos  ostras  de  aquí  a
[74:19] 
[74:19] series  a  tenemos  pasta  ahora  abrimos
[74:20] 
[74:20] países  ojo  no  queremos  pagar  errores
[74:23] 
[74:23] doblemente  caros  Todos  hemos  abierto
[74:24] 
[74:25] países  y  el  aprendizaje  de  un  s  de  un
[74:27] 
[74:27] series  a  es  alto  hacer  10  cosas  y  fallas
[74:29] 
[74:29] en  cuatro  con  suerte  o  en  seis  Sí  pero
[74:32] 
[74:32] en  vuestro  caso  tiene  mucho  valor  tener
[74:33] 
[74:33] pool  de  freelance  internacional  bueno  y
[74:37] 
[74:37] haces  una  intermediación  de  costes  de
[74:38] 
[74:38] vida  o  sea  si  tú  haces  muy  bien  tu
[74:40] 
[74:40] trabajo  a  la  empresa  de  artti  le
[74:43] 
[74:43] interesa  más  contratar  Quizá  en  rumaní  y
[74:45] 
[74:45] a  la  empresa  de  Alemania  le  interesa
[74:46] 
[74:47] contratar  en  España  O  sea  hay  una
[74:48] 
[74:48] diferencia  de  coste  de  vida  Qué
[74:50] 
[74:50] significa  internacional  supply  es
[74:51] 
[74:51] demanda  son  las  dos  cosas  hay  en
[74:53] 
[74:53] estrategia  eso  es  lo  que  la  semana
[74:55] 
[74:55] pasada  nos  íbamos  a  Israel  porque  Israel
[74:56] 
[74:56] es  un  país  que  tiene  muchísimo  startups
[74:59] 
[74:59] os  ibais  a  Israel  la  semana  pasada  Bueno
[75:00] 
[75:00] nos  íbamos  antes  de  que  pasara  sábado  el
[75:03] 
[75:03] lunes  nos  íbamos  a  Israel  con  elex  dos
[75:05] 
[75:05] semanas  allí  y  con  y  nosotros  íbamos  un
[75:07] 
[75:07] programa  y  al  final  no  he  veido  hemos
[75:09] 
[75:09] ido  pero  es  un  país  que  tiene  mucha
[75:10] 
[75:10] necesidad  de  talento  y  está  a  una  hora
[75:13] 
[75:13] tiene  mucha  neces  talento  de  diferencia
[75:15] 
[75:15] en  España  Entonces  estamos  viendo  esas
[75:17] 
[75:17] cosas  pero  muy  muy  último  capítulo  que
[75:19] 
[75:19] me  queda  a  mí  Pendiente  es  disputas  cómo
[75:22] 
[75:22] se  resuelven  las  disputas  y  quién  ASUME
[75:23] 
[75:23] el  riesgo  una  empresa  no  paga  porque
[75:26] 
[75:26] dice  me  he  hecho  una  patata  como  o  sea
[75:28] 
[75:28] el
[75:29] 
[75:29] sistema  tú  eres  una  empresa  publicas  un
[75:31] 
[75:31] proyecto  de  10000  y  lo  que  te  recomienda
[75:33] 
[75:33] el  sistema  Por  ejemplo  15000  o  20000  o
[75:35] 
[75:35] 500.000  es  en  la  duración  de  ese  periodo
[75:39] 
[75:39] hitos  de  pago  mensuales  Vale  entonces  ya
[75:42] 
[75:42] pero  bueno  sí  per  discusiones  infinitas
[75:45] 
[75:45] o  hos  deag  en  el  mundo  de  de  la
[75:47] 
[75:47] discusión  de  me  habías  dicho  que  me
[75:48] 
[75:49] construirías  de  una  web  y  tengo  aquí  una
[75:50] 
[75:50] cosa  que  no  pero  esto  por  eso  lo
[75:51] 
[75:51] Solicito  pago  porque  lo  que  queremos  es
[75:53] 
[75:53] si  maximiza  la  conversación  y  el
[75:55] 
[75:55] engagement  entre  el  cliente  y  el
[75:56] 
[75:57] freelance  se  reduce  mucho  el  riesgo  y
[75:59] 
[75:59] esto  no  es  he  currado  seis  meses  y  de
[76:00] 
[76:00] repente  me  entregas  una  cosa  que  yo  no
[76:01] 
[76:01] sé  qué  es  si  tengo  que  quedar  contigo
[76:03] 
[76:03] semanalmente  Yo  tengo  que  el  freelance
[76:04] 
[76:04] dar  feedback  semanalmente  pues  si  hay
[76:06] 
[76:06] una  disputa  el  scope  será  mucho  más
[76:09] 
[76:09] corto  es  de  esta  semana  ha  habido  un
[76:10] 
[76:10] problema  no  de  todo  el  proyecto  vale
[76:12] 
[76:12] Pero  hay  disputas  hay  disputas  y  las
[76:14] 
[76:14] disputas  solucionan  como  Pues  con  el
[76:15] 
[76:15] sistema  operativo  de  trabajo  segrega  los
[76:17] 
[76:18] proyectos  en  hitos  y  esos  pequeños  hitos
[76:21] 
[76:21] son  pagos  y  entregables  entonces  el
[76:23] 
[76:23] sistema  lo  que  hace  es  un  sistema  en  el
[76:25] 
[76:25] que  el  talento  manda  al  entregable  el
[76:28] 
[76:28] cliente  tiene  que  validar  ese  entregable
[76:30] 
[76:30] y  en  ese  momento  se  desbloquea  la  pasta
[76:31] 
[76:31] y  el  finance  cobra  Vale  entonces  si  hay
[76:34] 
[76:34] una  disputa  la  disputa  está  acotada  solo
[76:35] 
[76:35] a  la  entrega  de  un  hito  concreto  esos
[76:37] 
[76:37] hitos  suelen  ser  hitos  de  como  máximo  un
[76:40] 
[76:40] mes  de  duración  entonces  la  potencial
[76:42] 
[76:42] disputa  disputa  que  existe  Es  de  un  mes
[76:44] 
[76:44] de  trabajo  Bueno  pero  luego  luego  no
[76:45] 
[76:45] quiere  más  ya  este  freelance  bueno  esto
[76:48] 
[76:48] esto  nos  ha  pasado  en  el  que  la  disputa
[76:49] 
[76:49] no  se  soluciona  y  entonces  en  caso  la
[76:51] 
[76:51] disputa  no  se  solucione  pues  nosotros
[76:53] 
[76:53] Nosotros  siempre  ayudamos  al  cliente  a
[76:54] 
[76:54] buscar  a  otro  perfil  que  hemos  hecho
[76:56] 
[76:56] muchos  recambios  y  se  pone  otro  perfil  y
[76:58] 
[76:58] el  proyecto  se  consigue  sal  ad  aquí
[77:06] 
[77:06] priorizándolos
[77:12] 
[77:12] emprendedores  hemos  echado  empresas  y
[77:14] 
[77:14] hemos  cortado  hemos  cortado  Grifo  hemos
[77:16] 
[77:16] chapado  empresas  muchos  no  las  armas  y
[77:17] 
[77:17] fuera  ya  está  esto  también  o  sea  que  no
[77:19] 
[77:19] nosotros  qué  pasa  con  la  factura
[77:20] 
[77:20] pendiente  que  habéis  avanzado  el  pago  no
[77:23] 
[77:23] no  pasa  nada  esto  nosotros  se  lo  come  la
[77:25] 
[77:25] ca  no  pero  aquí  no  ha  habido  nada  porque
[77:28] 
[77:28] si  la  empresa  no  ha  valido  alito
[77:29] 
[77:29] nosotros  no  le  hemos  pagado  al  freelance
[77:30] 
[77:30] Entonces  ese  dinero  lo  teníamos  nosotros
[77:32] 
[77:32] y  cuando  ha  habido  una  disputa  por  pasta
[77:34] 
[77:34] siempre  Hemos  llegado  a  acuerdos  O  sea
[77:36] 
[77:36] disputas  que  la  pasta  que  haya  habido  un
[77:38] 
[77:38] siguiente  paso  en  el  que  no  llegamos
[77:39] 
[77:39] lleg  un  acuerdo  llegar  un  acuerdo  de
[77:42] 
[77:42] pues  Oye  hay  tanta  deuda  hay  este
[77:43] 
[77:43] trabajo  venga  pactos  este  punto
[77:45] 
[77:45] intermedio  ahí  fuera  y  cada  uno
[77:46] 
[77:46] contentos  no  habo  ningún  caso  todavía  y
[77:48] 
[77:48] noos  salpica  no  porque  vosotros  como
[77:49] 
[77:50] emisores  de  la  factura  decir  Oye  me
[77:52] 
[77:52] habíais  dicho  que  no  s  qué  proyecto  y
[77:54] 
[77:54] esto  ha  quedado  en  nada  la
[77:55] 
[77:55] responsabilidad  es  entre  el  freelance  y
[77:56] 
[77:56] la  compañía  directamente  a  aún
[77:58] 
[77:58] facturando  vosotros  No  porque  nosotros
[78:00] 
[78:00] facturamos  con  un  mandato  de  pago  del
[78:02] 
[78:02] freelance  nosotros  estamos  emend  factur
[78:04] 
[78:05] un  mandato  de  pago  freelance  lo  que  nos
[78:06] 
[78:06] permite  es  emitir  facturas  en  su  nombre
[78:09] 
[78:09] cuando  acepta  las  condiciones  se  regist
[78:12] 
[78:12] Aunque  nosotros  emitimos  la  factura
[78:13] 
[78:13] nosotros  no  somos  el  proveedor  de  Pero
[78:15] 
[78:15] quién  es  el  emisor  o  sea  shakers  global
[78:17] 
[78:17] solu  shakers  es  el
[78:19] 
[78:19] emisor  través  nombre  no  es  su  nombre  O
[78:23] 
[78:23] sea  si  en  su  nombre  o  sea  vosotros
[78:24] 
[78:24] podéis  hacer  una  autofactura  digamos  no
[78:26] 
[78:26] sé  si  el  concepto  es  de  autofactura  para
[78:27] 
[78:27] el  freelance  que  es  que  eh  genere
[78:30] 
[78:30] automáticamente  con  una  numeración
[78:32] 
[78:32] propia  una  factura  a  través  de  vuestra
[78:33] 
[78:33] plataforma  Exacto  eso  sería  como  una
[78:36] 
[78:37] autofactura  eso  sería  autofactura  eso
[78:38] 
[78:38] sería  scrow  clásico  de  toda  la  vida
[78:41] 
[78:41] scrow  es  el  pago  buo  pero  luego  luego
[78:44] 
[78:44] está  el  tema  de
[78:46] 
[78:46] e  vosotros  facturar  como  como  emisores
[78:49] 
[78:49] generar  vosotros  la  factura  entonces
[78:51] 
[78:51] cara  al  cliente  sois  Vosotros  los
[78:54] 
[78:54] mi  proveedor  de  cara  al  Yo  soy  de  alta
[78:57] 
[78:57] en  mi  base  de  datos  Mi  rp  volviendo  ala
[78:59] 
[78:59] del  Proc  que  decíamos  antes  yo  tengo
[79:01] 
[79:01] shakers  sl  de  car  procurement  shakers  lo
[79:05] 
[79:05] que  el  cliente  también  firma  es  un
[79:07] 
[79:07] descargo  de  responsabilidades  en  shakers
[79:09] 
[79:09] el  cual  shakers  no  es  responsable  de  los
[79:12] 
[79:12] proyectos  que  se  desarrollen  con  talento
[79:13] 
[79:13] de  su
[79:14] 
[79:14] plataforma  entonces  Esto  hace  que  los
[79:17] 
[79:17] procesos  de  comples  a  veces  sean  lentos
[79:18] 
[79:18] porque  el  cliente  no  tiene  que  entender
[79:19] 
[79:19] bien  esto  pero
[79:21] 
[79:21] bueno  compliance  donde  tiene  un
[79:24] 
[79:24] proveedor  que  shakers  Exacto  que  no
[79:26] 
[79:26] ASUME  respons  no  ASUME  ninguna
[79:27] 
[79:27] responsabilidad  y  luego  permites  que  se
[79:29] 
[79:29] te  cuele  que  por  eso  decía  que  es  hacer
[79:30] 
[79:30] trampas  es  lo  que  decí  antes  es  hacer
[79:33] 
[79:33] trampas  se  explica  o  sea  exp  vosotros  no
[79:35] 
[79:35] no  quien  hace  trampas  es  el  tío  de
[79:37] 
[79:37] innovación  que  contrata  shakers  para
[79:39] 
[79:39] saltarse  todo  el  rollo  de  compliance  de
[79:41] 
[79:41] su  empresa  dice  Oye  yo  firmo  shakers  que
[79:43] 
[79:43] luego  shakers  dice  a  mí  no  me  cuentes
[79:45] 
[79:45] que  al  final  es  el  freelance  pero  yo  no
[79:46] 
[79:46] tengo  que  dar  de  alta  a  cada  freelance  o
[79:48] 
[79:48] sea  pasa
[79:50] 
[79:50] pasa  nos  sentamos  con  legal  o  sea  las
[79:53] 
[79:54] tenemos  con  legal  con  despacho  y  en
[79:56] 
[79:56] Enterprise  que  estoy  en  la  reuniones  yo
[79:57] 
[79:57] ahora  siempre  en  reunión  me  traigo  al
[79:59] 
[79:59] abogado  sus  abogados  Y  eso  ocurre  en
[80:01] 
[80:01] todos  los  Y  luego  el  freelance
[80:02] 
[80:02] desaparece  está  en  vali
[80:04] 
[80:04] eh  qu  qué  hacemos  O  sea  no  sé  todavía  no
[80:09] 
[80:09] nos  ha  ocurrido  mucho  somos  pequeños
[80:10] 
[80:10] pero  tampoco  tiene  ningún  incentivo  para
[80:11] 
[80:11] desaparecer  es  como  si  si  te  desaparece
[80:14] 
[80:14] un  trabajador  de  tu  oficina  mañana  o  sea
[80:15] 
[80:15] es  que  te  puede  desaparecer  un  freelance
[80:17] 
[80:17] un  trabajador  in  House  ya  bueno  lo  de
[80:18] 
[80:18] los  ditos  la  verdad  es  que  ayuda  lo  que
[80:20] 
[80:20] habéis  dicho  de  los  ditos  el  sistema  lo
[80:21] 
[80:22] que  hace  es  intentar  aumentar  mucho
[80:23] 
[80:23] engagement  proponemos  videollamadas
[80:24] 
[80:24] intentamos  que  los  que  todas  las  semanas
[80:25] 
[80:26] el  feedback  y  el  o  sea  el  talento  y  el
[80:27] 
[80:27] cliente  se  den  feedback  que  pero  no
[80:29] 
[80:29] grabis  la  pantalla  de  los  freelancers  y
[80:31] 
[80:31] cosas  así  sí  sí  también  lo  hacéis
[80:33] 
[80:33] permitimos  si  el  freelance  no  lo  nos  lo
[80:35] 
[80:35] permite  Lo  grabamos  pero  de  cara  al
[80:37] 
[80:37] equipo  de  ux  nada  Ah  no  no  pero  no  de
[80:40] 
[80:40] cara  al  cliente  porque  por  ejemplo  en
[80:41] 
[80:41] appwork  eh  gran  mayoría  no  s  el  número
[80:44] 
[80:44] pero  pero  es  una  feature  muy  utilizada
[80:46] 
[80:46] que  es  que  graba  constantemente  la
[80:48] 
[80:48] sesión  del  ordenador  del  freelancer  para
[80:51] 
[80:51] asegurarse  que  si  tú  contratas  un
[80:52] 
[80:52] proyecto  de  500  está  el  tío  las  3  horas
[80:56] 
[80:56] que  te  ha  dicho  está  trabajando  con  eso
[80:57] 
[80:57] Graba  lo  que  está  haciendo  graba  el
[80:58] 
[80:58] ordenador  del  freelancer  nosotros  está  O
[81:01] 
[81:01] sea  no  es  nuestra  esto  es  heavy  Eh  Esto
[81:03] 
[81:03] es  heavy  Sí  yo  no  lo  con  t  lo  conocías
[81:06] 
[81:06] no  lo  he
[81:07] 
[81:07] visto  los  los  cuatro  socios  e  os  lleváis
[81:11] 
[81:11] bien  los  cuatro
[81:13] 
[81:13] bien  o  sea  habéis  ya  pasado  dos  años  es
[81:16] 
[81:16] fácil  trabajar  con  cuatro  socios  es
[81:18] 
[81:18] bastante  cuatro  socios  es  mucho  hay
[81:20] 
[81:20] mucha  teoría  no  unos  pocos  dos  hay
[81:23] 
[81:23] empate  tres  tal  cuat  cuidado  cco  no  sé
[81:26] 
[81:26] cuál  es  la  teorías  puedes  tener  hasta
[81:28] 
[81:28] infinito  claro  es  que  cuando  la  gente  se
[81:30] 
[81:30] la  que  cu  son  muchos  no  sé  más  gente  con
[81:34] 
[81:34] que  se  está  jugando  más  skin  in  the  game
[81:35] 
[81:36] en  tu  compañía  no  lo  vemos  también  desde
[81:37] 
[81:38] ese  punto  de  vista  o  sea  partes
[81:40] 
[81:40] proporcionales  o  hay  alguien  que  tenga
[81:41] 
[81:41] más  más  o  menos  Nico  se  incorporó  un
[81:43] 
[81:43] poquito  después  como  leer  entó  como
[81:45] 
[81:45] nosotros  en  presed  pero  en  el  proyecto
[81:47] 
[81:47] anterior  entonces  incorporado  un  poquito
[81:48] 
[81:48] después  pero  pero  yo  creo  que  con  habis
[81:51] 
[81:51] hablado  de  la  vida  no  habéis  hablado  del
[81:53] 
[81:53] largo  plazo  del  corto  plazo  todo  no
[81:55] 
[81:55] todos  sabemos  lo  que  nos  Jugamos  en
[81:56] 
[81:56] shakers  en  las  startups  en  general  y  yo
[81:58] 
[81:58] creo  los  cuatro  tenemos  la  madura
[81:59] 
[81:59] suficiente  para  saber  que  esto  es  mucho
[82:01] 
[82:01] riesgo  hay  mucha  tensión  eh  la
[82:03] 
[82:03] estadística  va  en  tu  contra  sabes  a  lo
[82:05] 
[82:05] que  te  la  juegas  y  los  cuatro  lo  hemos
[82:06] 
[82:06] asumido  y  esto  lo  hablamos
[82:07] 
[82:07] constantemente  nuestro  socio  Adri  que  es
[82:09] 
[82:09] el  de  producto  tiene  una  cosa  que  se
[82:11] 
[82:11] llama  la  piña  Sagrada  Vale  y  es  cuando
[82:13] 
[82:13] hay  movidas  gordas  convoca  piña  Sagrada
[82:16] 
[82:16] y  entonces  t  no  hay  o  sea  fuera
[82:18] 
[82:18] problemas  vamos  a  hablar  las  cosas  de
[82:19] 
[82:19] verdad  y  creo  que  si  o  sea  creo  que
[82:22] 
[82:22] gestionar  socios  es  una  es  un  arte  No
[82:24] 
[82:24] pero  si  te  comunicas  todo  absolutamente
[82:28] 
[82:28] todo  hablas  mucho  tienes  muchísima
[82:30] 
[82:30] comunicación  personal  profesional  porque
[82:32] 
[82:32] es  lo  mismo  pero  tenéis  algún  ritual  O
[82:34] 
[82:34] sea  la  piña  Sagrada  cuando  pasa  cuando
[82:35] 
[82:36] pasa  la  piña  Sagrada  pasa  eh  cuando  hay
[82:38] 
[82:38] movidas  gordas  alguien  lo  pone  y  de  piña
[82:40] 
[82:40] piña  Sagrada  Necesito  ayuda  deja  lo  que
[82:42] 
[82:42] estás  haciendo  es  una  señal  que  aparece
[82:43] 
[82:43] en  el  cielo  Eso  es  Es  como  Batman  sabes
[82:46] 
[82:46] de  Batman  pues  laña  la  gente  se  va
[82:48] 
[82:48] corriendo  y  luego  pasamos  pasamos
[82:50] 
[82:50] intentamos  Pasar  mucho  tiempo  Juntos  por
[82:51] 
[82:51] ejemplo  una  de  las  cosas  que  trabajáis
[82:53] 
[82:53] en  la  oficina  todos
[82:54] 
[82:54] los  30  y  pico  Adri  está  el  equipo  está
[82:58] 
[82:58] deslocalizado  pero  la  gente  va  mucho  la
[82:59] 
[82:59] offi  full  Flex  la  gente  puede  hacer  lo
[83:00] 
[83:00] que  quiera  pero  viene  bastante  a  la
[83:02] 
[83:02] oficina  o  sea  la  piña  Sagrada  es  un  zoom
[83:04] 
[83:04] Adri  viene  mucho  Madrid  vi  ad  mucho
[83:06] 
[83:06] Madrid  viene  casi  todas  las  semanas  la
[83:07] 
[83:07] piña  Sagrada  puede  ser  un  zoom  la  piña
[83:08] 
[83:08] serada  puede  ser  quedar  rituales  puede
[83:11] 
[83:11] ser  un  viaje  cada  seis  meses  hacemos  un
[83:12] 
[83:12] viaje  los  cuatro  eh  Y  responde  a  vuestra
[83:15] 
[83:15] pregunta  también  lo  que  es  muy
[83:16] 
[83:16] importante  es  que  nos  llevamos  muy  bien
[83:18] 
[83:18] de  esto  es  muy  importante  tenemos
[83:19] 
[83:19] respeto  pero  llevarte  bien  Te  puedes
[83:20] 
[83:20] dejar  te  puedes  llevar  mal  en  algún
[83:21] 
[83:21] momento
[83:23] 
[83:23] a  veces  nos  caemos  mal  no  yo  con  éctor
[83:25] 
[83:25] discutimos  muchísimo  Eh  pero  eno  en  el
[83:28] 
[83:28] fondo  lo  que  quiero  decir  es  profesional
[83:29] 
[83:29] personalmente  nos  caemos  bien  y  nos
[83:31] 
[83:31] lamos  muy  bien  con  nos  tenemos  mucho
[83:32] 
[83:32] respeto  profesional  y  personal  y  nos  y
[83:35] 
[83:35] [ __ ]  que  somos  cuatro  personas  que  nos
[83:36] 
[83:36] aportamos  mucho  los  unos  a  los  otros  nos
[83:37] 
[83:37] preocupamos  nos  preguntamos  Qué  tal  Qué
[83:39] 
[83:39] tal  tu  mujer  cómo  está  tu  hijo  Qué  ha
[83:40] 
[83:40] pasado  con  esto  sabes  entonces  Bueno
[83:43] 
[83:43] pues  o  si  ahora  os  Llama  fiber  por  decir
[83:46] 
[83:46] algo  fiver  fiver  eh  y  os  ofrece  40
[83:49] 
[83:49] millones  de  euros  100  no  Eh  100%  no  cash
[83:54] 
[83:54] Front  no  no  no  o  sea  los  cuatro
[83:57] 
[83:57] fundadores  o  sea  puede  ser  habría  que
[83:59] 
[83:59] verlo  vale  tienes  que  pero  yo  creo
[84:02] 
[84:02] inversor  tal  no  100%  no  porque  los
[84:05] 
[84:05] cuatro  fundadores  hemos  decidido  pagar
[84:07] 
[84:07] un  coste  de  oportunidad  muy  alto  por
[84:08] 
[84:08] montas  shakers  porque  lo  que  nos
[84:10] 
[84:10] apetecía  a  los  cuatro  es  hacer  un
[84:11] 
[84:11] proyecto  grande  y  No  necesariamente
[84:13] 
[84:13] hacernos  millonarios  Vivir  la  aventura
[84:14] 
[84:14] de  construir  una  compañía  muy  grande
[84:15] 
[84:15] abrir  muchos  países  tener  facturar  1000
[84:17] 
[84:17] millones  o  sea  y  nos  apetece  y  asumimos
[84:20] 
[84:20] riesgos  por  ese  camino  somos  una
[84:22] 
[84:22] compañía  que  potencialmente  podíamos  ser
[84:24] 
[84:25] bootstrap  tocando  algunas  cositas
[84:27] 
[84:27] cogiendo  algo  de  deuda  o  sea  y  no  lo
[84:29] 
[84:29] hemos  querido  ser  porque  no  es  lo  que
[84:30] 
[84:30] nos  apetece  hacer  en  nuestro  momento  de
[84:31] 
[84:31] vida  nos  apetece  hacer  una  compañía
[84:33] 
[84:33] grande  o  intentarlo  con  bisis  os  apetece
[84:35] 
[84:35] tener  bisis  en  el  Board  y  ir  ahí  a
[84:37] 
[84:37] contar  cosas  no  es  necesariamente  el  BC
[84:39] 
[84:39] que  no  somos  muy  románticos  con  los  bcis
[84:42] 
[84:42] pero  nos  apetece  construir  una  compañía
[84:43] 
[84:43] grande  y  creo  que  el  BC  ya  te  olida  si
[84:45] 
[84:45] quees  construir  una  compañía  grande  en
[84:47] 
[84:47] la  que  todo  el  mundo  entiende  los
[84:48] 
[84:48] riesgos  y  todos  los  cuatro  sabemos  que
[84:50] 
[84:50] nos  PR  construir  un  unicornio  ahora  no
[84:51] 
[84:52] está  de  moda  a  decirlo  y  la  gente  te
[84:53] 
[84:53] mira  mal  peroo  a  nosotros  nos  apetece  eh
[84:55] 
[84:55] Pero  sabemos  que  la  potencialidad  de
[84:56] 
[84:56] construir  una  empresa  ya  no  unicornio
[84:58] 
[84:58] sino  serie  b  o  c  no  sé  es  un  3  un  4  un
[85:01] 
[85:01] 5%  y  aú  así  lo  asumimos  entonces  no  es
[85:03] 
[85:03] dinero  hoy  eso  lo  tenéis  todo  muy
[85:05] 
[85:05] hablado  eh  Muy  hablado  lo  hemos  hablado
[85:07] 
[85:07] mucho  y  con  nuest  y  con  nuestro  entorno
[85:09] 
[85:09] porque  nuestras  parejas  también  sufren
[85:12] 
[85:12] las  rondas  y  sufren  la  tensión  de  caja  y
[85:14] 
[85:14] sufren  el  3x  over  de  growth  y  esto
[85:18] 
[85:18] eh  se  sufre  entonces  pero  es  lo  que  nos
[85:21] 
[85:21] apetece  hacer  entonces  por  eso  decimos
[85:22] 
[85:22] no  a  esa  pregunta  que  no  es  dinero
[85:24] 
[85:24] dinero  [ __ ]  siamos  lamos  sin  ganar  el
[85:27] 
[85:27] mismo  dinero  que  ganamos  antes  de  se  que
[85:29] 
[85:29] lo  montamos  yo  creo  no  Bueno  ahora  se  va
[85:30] 
[85:30] a  equilibrar  un  poco  pero  ahora  subís  el
[85:34] 
[85:34] sueldo  hombre  claro  le  toca  a  benchmark
[85:37] 
[85:37] de  s  de  europeo  benchmarks  bench  est
[85:40] 
[85:40] siempre  de  europeo  bench  claro  Esa  es  la
[85:44] 
[85:44] buena  Héctor  trajo  benchmark  de  europeo
[85:46] 
[85:46] es  que  un  genio  no
[85:48] 
[85:48] ves  había  que  traer  una  de  serie  a
[85:51] 
[85:51] americana
[85:52] 
[85:52] europeo  esta  siempre  es  una  conversación
[85:54] 
[85:54] que  nunca  nunca  se  habla  no  de  esto  y  el
[85:56] 
[85:56] momento  en  que  tienes  que  tener  la  con
[85:57] 
[85:57] se  habla  bastante  eh  la  gente  nosotros
[85:58] 
[85:59] nos  lo  pregunta  cada  jueves  en  la
[86:00] 
[86:00] tertulia  el  salarios  de  los  founders  Sí
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[86:02] sí  es  un  tema  que  preocupa  mucho  yo  saco
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[86:04] el  benchmark  de  creandum  y  cuando
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[86:06] cerramos  la  ronda  dijimos  Oye  benchmark
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[86:07] de  creandum  sido  por  pasta  levantada  y
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[86:10] este  es  el  suelo  Point  n  también  tiene
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[86:11] uno  no  sí  estamos  nosotros  en
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[86:14] todas  somamos  por  folio  de  ambos  Y
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[86:16] entonces  con  esto  no  pues  eh  Ya  pero  es
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[86:18] que  el  salario  europeo  no  es  el  mismo
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[86:20] que  el  español  Bueno  pero  estás
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[86:21] apostando  Buen  equipo  diferente  si  no  es
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[86:23] tan
[86:23] 
[86:23] diferente  Así  que  vosotros  seguí  el
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[86:26] podcast  de  indie  sí  los
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[86:29] cuatro  los  los  31  incluso  no  hemos  visto
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[86:33] los  308  y  habré  visto  10  eh  yo  veo
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[86:36] puntualmente  pero  he  visto  varios  chulos
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[86:39] tengo  que  escuché  F  con  vuestro  propio
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[86:40] equipo  de  marketing  de  go  Market  y  tal  y
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[86:43] veis  otros  podcast
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[86:45] o  eh  yo  no  mucho  Yo  sí  pero  solo
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[86:50] kaen  yo  kaen  kaen  e  yo  o  sea  Leo  muchos
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[86:54] podcast  de  historia  que  es  mi  Hobby  pero
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[86:56] creo  que  no  afecta  aquí  Memorias  de  un
[86:58] 
[86:58] tamor  es  mi  podcast  favorito  Memorias  de
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[87:00] un  tambor  es  el  podcast  número  uno  de
[87:02] 
[87:02] historia  recomiendas  Sí  si  te  gusta
[87:05] 
[87:05] mucho  la  historia  no  es  20  minutos  y  te
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[87:07] cuento  algo  muy  rápido  son  cu  horas
[87:08] 
[87:08] hablando  de  bien  es  Freaky  eh  yo  lo  he
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[87:10] intentado  y  y
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[87:12] no  sí  es  mi  Hobby  la  historia
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[87:15] entonces  muy  bien  Oye  pues  muchísimas
[87:18] 
[87:18] gracias  por  contarnos  vuestra  historia  y
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[87:20] mucha  suerte  ya  nos  contaréis  dentro  de
[87:21] 
[87:21] do  aos
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[87:22] años  dónde  estáis  Muchas  gracias  por
[87:25] 
[87:25] invitarnos  quiero  agradeceros  a  todos
[87:27] 
[87:27] vosotros  que  nos  mandáis  feedback  que  os
[87:29] 
[87:29] suscribí  en  el  canal  de  YouTube  de  Apple
[87:31] 
[87:31] podcast  de  Spotify  y  sobre  todo  los  que
[87:34] 
[87:34] venís  los  jueves  y  nos  hacéis  preguntas
[87:37] 
[87:37] interactua  con  nosotros  nos  encanta
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[87:39] recibir  vest  somos  un  ecosistema  de
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[87:41] startup  Tech  de  Barcelona  creadores  de
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[87:43] camalon  kipu  y  factorial  entre  otras
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[87:45] ofrecemos  más  de  5000  Met  cu  de
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[87:47] coworking  a  startups  y  organizamos
[87:49] 
[87:49] eventos  diarios  para  discutir  negoci
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[87:53] desde  invertimos  en  equipos  con
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[87:55] capacidad  de  construir  grandes  productos
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[87:57] y  negocios  te
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[88:04] esperamos