SOCIALPOINT: VENDER una EMPRESA de GAMING por 250M | Podcast #293 — vídeo y transcripción

[00:00] vosotros  sois  los  fundadores  de  social
[00:01] 
[00:01] Point  que  es  uno  de  los  grandes  éxitos
[00:03] 
[00:03] Tech  en  Barcelona  se  vendió  el  año  2017
[00:06] 
[00:06] por  250  millones  de  euros  más  dividendos
[00:08] 
[00:08] y  luego  en  el  2013  justo  antes  de  lanzar
[00:10] 
[00:10] Dragon  City  nuestro  hit  hicimos  una
[00:12] 
[00:12] ronda  B  de  10  millones  dos  fuimos  de  las
[00:14] 
[00:14] primeras  empresas  exponencializar  mis
[00:17] 
[00:17] cervezas
[00:18] 
[00:18] desde  que  lanzamos  7  y  la  empresa  no
[00:21] 
[00:21] necesito  nada  esos  10  millones  que
[00:22] 
[00:22] entraron  se  quedaron  ahí  pues  yo  Lance
[00:24] 
[00:24] años  posteriores  no  sé  casi  10  12  juegos
[00:26] 
[00:26] en  los  que  yo  lideraba  y  no  funcionaron
[00:28] 
[00:28] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[00:30] 
[00:30] esta  semana  Jordi  Romero  y  yo  tenemos
[00:32] 
[00:32] con  nosotros  Andrés  bou  y  Horacio  martos
[00:34] 
[00:34] los  fundadores  de  social  Point  social
[00:37] 
[00:37] Point  es  un  estudio  de  videojuegos  que
[00:39] 
[00:39] consiguió  crear  dos  de  los  grandes  hits
[00:42] 
[00:42] mundiales  de  juegos  sociales  uno  de
[00:44] 
[00:44] ellos  Dragon  City  está  a  punto  de  llegar
[00:46] 
[00:46] a  los  mil  millones  de  euros  de
[00:48] 
[00:48] facturación  se  hace  un  hit  en  la  vida
[00:52] 
[00:52] tú  a  veces  lanzas  un  juego  es  lo  mismo
[00:55] 
[00:55] que  la  música  un  año  antes  un  año
[00:56] 
[00:56] después  y  cambia  todo  nos  cuentan  Cómo
[00:58] 
[00:58] cambió  su  vida  en  proceso  y  cómo  fueron
[01:01] 
[01:01] de  su  primera  experiencia  laboral  que
[01:02] 
[01:02] era  social  Point  a  pertenecer  a  uno  de
[01:05] 
[01:05] los  líderes  mundiales  en  la  producción
[01:07] 
[01:07] de  videojuegos  y  este  podcast  es  posible
[01:09] 
[01:09] gracias  a  factorial  la  plataforma  de
[01:12] 
[01:12] recursos  humanos  que  permite  automatizar
[01:14] 
[01:14] la  gestión  de  vuestras  empresas  pero  os
[01:17] 
[01:17] voy  a  pasar  con  el  director  de
[01:18] 
[01:18] experiencia  de  usuario  Giancarlo  canepa
[01:21] 
[01:21] que  os  va  a  explicar  mejor  por  qué  el
[01:22] 
[01:22] ratio  de  satisfacción  de  nuestros
[01:24] 
[01:24] clientes  es  tan  alto  en  factorial
[01:26] 
[01:26] estamos  constantemente  actualizando
[01:28] 
[01:28] nuestro  producto  y  gran  parte  de  la
[01:29] 
[01:30] satisfacción  de  nuestros  clientes  viene
[01:31] 
[01:31] de  las  mejoras  que  lanzamos  semanalmente
[01:32] 
[01:32] os  imagináis  podéis  rellenar  un
[01:34] 
[01:34] documento  con  cualquier  dato  de  tus
[01:35] 
[01:35] empleados  con  dos  clics  Añadir  fechas  de
[01:38] 
[01:38] contrataciones  nombres  direcciones
[01:39] 
[01:39] enviárselo  al  empleado  y  que  además  de
[01:41] 
[01:41] firmarlo  puede  editarlo  bien  Pues  es  lo
[01:44] 
[01:44] que hemos  conseguido  con  nuestra  última
[01:45] 
[01:45] actualización  en  la  edición  de
[01:46] 
[01:46] documentos  sabemos  por  experiencia  que
[01:48] 
[01:48] tradicionalmente  es  un  proceso  muy
[01:50] 
[01:50] complejo  en  el  que  tienes  que  imprimir
[01:51] 
[01:51] los  documentos  o  enviarlos  por  mail  lo
[01:53] 
[01:53] cual  hace  perder  el  control  en  factorial
[01:55] 
[01:55] hemos  conseguido  automatizar  todo  esto  y
[01:58] 
[01:58] agilizar  el  proceso  interno  de  miles  de
[01:59] 
[01:59] si  necesitas  más  información  contacta
[02:02] 
[02:02] con  nosotros  a  través  de  factorial  hr.es
[02:04] 
[02:04] y  te  contaremos  Cómo  podemos  ayudarte
[02:06] 
[02:06] Gracias  Giancarlo  y  gracias  a  todos
[02:08] 
[02:08] vosotros  sobre  todo  los  que  venís  los
[02:10] 
[02:10] jueves  a  las 6:30  en  calle  número  100  y
[02:13] 
[02:13] nos  hacéis  preguntas  compartir  ideas
[02:15] 
[02:15] debatís  con  nosotros  nos  encanta  recibir
[02:17] 
[02:17] vuestro  feedback  sin  más  os  dejo  con  la
[02:19] 
[02:19] increíble  historia  de  social  Point
[02:21] 
[02:21] Horacio  y  Andrés  Bienvenido  a  las
[02:25] 
[02:25] historias  de  startups  de  indie
[02:26] 
[02:26] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:29] 
[02:29] Ferrero  y  estoy  con  Jordi  Romero  qué  tal
[02:32] 
[02:32] Jordi  muy  bien  y  con  Andrés  bou  y
[02:34] 
[02:34] Horacio  martos  Hola  Qué  tal Cómo  estás
[02:35] 
[02:36] Muchas  gracias  vosotros  sois  los
[02:37] 
[02:37] fundadores  de  social  Point  que  es  uno  de
[02:39] 
[02:39] los  grandes  éxitos  Tech  en  Barcelona  se
[02:41] 
[02:41] vendió  el  año  2017  por  250  millones  de
[02:44] 
[02:44] euros  más  dividendos  con  lo  cual  pues
[02:45] 
[02:45] una  de  las  grandes  historias  de  éxito  de
[02:47] 
[02:47] Barcelona  cómo  puede  ser  que  no  hayáis
[02:49] 
[02:49] pasado  por  el  podcast  ahora  esa  es  la
[02:51] 
[02:51] primera  pregunta  pues  es  una  buena
[02:53] 
[02:53] pregunta  porque  la  verdad  es  que  hace
[02:55] 
[02:55] muchos  años  conseguimos  y  yo  te  quería
[02:57] 
[02:57] felicitar  por  lo  que  estamos  aprendiendo
[02:58] 
[02:58] gracias  a  tu  lo  que  estáis  Compartiendo
[03:00] 
[03:00] con  la  comunidad  que  es  súper  importante
[03:02] 
[03:02] porque  no  habíamos  venido  no  sé
[03:04] 
[03:04] cualidades  hemos  ido  hablando  Y  tal  Pero
[03:06] 
[03:06] bueno  finalmente  hemos  encontrado
[03:08] 
[03:08] descansando  teníamos  teníamos  ganas  ya
[03:10] 
[03:10] desde  hace  un  año  y  lo  sabes  y  Bueno
[03:11] 
[03:11] finalmente  hemos  encontrado  el  momento
[03:13] 
[03:13] bueno  y  nos  hace  mucha  ilusión  que
[03:14] 
[03:14] estéis  aquí  y  conocer  la  historia  social
[03:16] 
[03:16] Point  y  además  los  cuatro  venimos  del
[03:18] 
[03:18] mismo  sitio  que  es  la  Facultad  de
[03:20] 
[03:20] informática  de  Barcelona  no
[03:21] 
[03:21] nos  conocimos  ahí  y  social  poen  nació  a
[03:25] 
[03:25] raíz  de  la  afip  O  sea  por  qué  raíz
[03:28] 
[03:28] social  Point  empezamos  en  el  último  año
[03:32] 
[03:32] de  carrera  o  sea  en  el  último  año  de
[03:34] 
[03:34] carrera  eso  es  el  proyecto  ya  pues  antes
[03:36] 
[03:36] se  puede  considerar  nuestro  proyecto
[03:38] 
[03:38] final  de  carrera  vale  De  hecho  nosotros
[03:39] 
[03:39] no  hicimos  proyecto  final  de  carrera
[03:41] 
[03:41] como  tal  sino  que  nos  convalidaron  el
[03:43] 
[03:43] business  plan  de  social  Point
[03:45] 
[03:45] tienes  que  hacerlo
[03:47] 
[03:47] Pues  será  el  año  era  el
[03:51] 
[03:51] 2006  más  o  menos  2007  Y  entonces
[03:54] 
[03:54] estábamos  en  los  dos  queríamos  en  unos
[03:56] 
[03:56] erasmos  por  aquel  entonces  Horacio
[03:59] 
[03:59] quería  irse  era  Suecia  si  yo  estaba
[04:01] 
[04:01] harto  de  lo  que  es  no  la  afip  como
[04:03] 
[04:03] facultad  pero  claro  ahí  Hay  pocas  pocas
[04:05] 
[04:05] chicas  pocas  fiestas  etcétera  Por
[04:06] 
[04:06] decirlo  de  alguna  manera  entonces  yo
[04:08] 
[04:08] quería  irme  a  algo  totalmente  diferente
[04:09] 
[04:09] y  Andrés  Tuvo  una  idea  muy  muy  buena  y  a
[04:11] 
[04:11] raíz  de  hablar  en  aquella  época  Nuria
[04:13] 
[04:13] castell  que  llevaba  todo  el  tema de
[04:14] 
[04:14] erasmus  pues  encontramos  esta  opción  que
[04:16] 
[04:16] era  una  especie  de  doble  titulación  pero
[04:17] 
[04:17] lo  chulo  era  que  no  era  no  era  ir  a
[04:20] 
[04:20] fuimos  a  Francia  pero  no  era  ir  a  hacer
[04:22] 
[04:22] más  informática  sino  que  íbamos  a  una
[04:24] 
[04:24] escuela  de  negocios  era  una  escuela  de
[04:26] 
[04:26] emprendeduría  donde  íbamos  a  estar un
[04:27] 
[04:27] año  todo  práctico  de  hecho  es  el  máster
[04:30] 
[04:30] se  llamaba  Máster  de  emprendedores
[04:31] 
[04:31] francés  y  era  una  escuela  con  una
[04:34] 
[04:34] metodología  bastante  innovadora  porque
[04:36] 
[04:36] como  dice  no  había  prácticamente  teoría
[04:39] 
[04:39] básicamente  Cómo  funcionaba  el  año  es
[04:41] 
[04:41] tenías  que  dividían  a  todos  los
[04:43] 
[04:43] estudiantes  por  equipos  y  tenías  que
[04:45] 
[04:45] trabajar  en  cuatro  proyectos  reales
[04:47] 
[04:47] Entonces  te  daban  dos  dos  semanas  de
[04:49] 
[04:49] teoría  para  explicarte  un  topic
[04:50] 
[04:50] contabilidad  recursos  humanos  marketing
[04:52] 
[04:52] dos  semanas  de  formación  y  te  ponían  a
[04:54] 
[04:54] trabajar  dentro  de  una  empresa  de  verdad
[04:55] 
[04:55] con  un  equipo  de  trabajo  de  tres  o
[04:57] 
[04:57] cuatro  personas  ayudar  a  esa  empresa  en
[04:59] 
[04:59] ese  tó  concreto  Entonces
[05:03] 
[05:03] a  buscar  financiación  Entonces  les
[05:06] 
[05:06] hacías  el  business  plan  no  sé  que  no  sé
[05:08] 
[05:08] cuántos  y  te  ibas  al  banco  Pues  a  pedir
[05:09] 
[05:09] un  préstamo  o  te  llevan  a  una  ronda
[05:11] 
[05:11] etcétera  Pero  lo  bonito  es  que  era  real
[05:13] 
[05:13] o  sea no  era  no  era  teórico  o  sea  todo
[05:14] 
[05:14] era  de  verdad  tenía  que  conseguir  los
[05:16] 
[05:16] pasta  para  esa  empresa
[05:20] 
[05:20] y  vosotros  ibais  a  un  banco francés  y
[05:23] 
[05:23] francés
[05:27] 
[05:27] fácil  o  sea  francés
[05:31] 
[05:31] eran  siempre  eran  grupos  de  tres  cuatro
[05:34] 
[05:34] entonces  En  aquellos  momentos  Pues  el
[05:35] 
[05:35] cierre  final  pues  decías  al  francés  que
[05:37] 
[05:37] hablará  él
[05:38] 
[05:38] pero  la  verdad  es  que fue  muy  era  muy
[05:40] 
[05:40] gratificante  porque  ostras  no  era  yo
[05:42] 
[05:42] siempre  pienso  en  la  universidad  gran  de
[05:44] 
[05:44] estos  que  peca  de  ser  muy  teórico  y  poco
[05:46] 
[05:46] práctico  y  aquí  lo  bonito  es  que  era
[05:48] 
[05:48] 100%  práctico  y  era  100%  práctico  y
[05:50] 
[05:50] casos  reales  en  la  universidad  hay  una
[05:52] 
[05:52] universidad  en  empresas  finales  y
[05:53] 
[05:53] realmente  haciendo  cosas  de  verdad
[05:55] 
[05:55] sí  nos  fuimos  allí  un  año  esta
[05:58] 
[05:58] universidad  Esto  hace  muchos  años  hace
[06:00] 
[06:00] 14  años  creo  estaba  muy  avanzada  la
[06:04] 
[06:04] metodología  no  tiene  nada  que  ver  con
[06:05] 
[06:05] las  universidades  clásicas  para  empezar
[06:06] 
[06:06] en  la  universidad pequeñita  400  personas
[06:09] 
[06:09] 500  y  para  que  os  fijéis  una  cosa  lo
[06:12] 
[06:12] primero  que  hacen  cuando  empieza  el
[06:13] 
[06:13] curso  se  llevan  a  los  400  500
[06:15] 
[06:15] estudiantes  a  un  castillo  Por  qué  Porque
[06:17] 
[06:17] para  ellos  es  muy  importante  que  todo  el
[06:18] 
[06:18] mundo se  conozca  se  conozca  Entonces  te
[06:21] 
[06:21] llevan  otros  estudiantes  un  castillo  un
[06:22] 
[06:22] fin  de  semana  y  ahora  te  dejan  ahí
[06:24] 
[06:24] comiendo  disfrutando  llegas  al  castillo
[06:26] 
[06:26] todas  las  panadas  está  llena  de
[06:27] 
[06:27] hinchables  hacen  juegos  etcétera
[06:29] 
[06:29] entonces  Claro  en  dos  días  todo  el  mundo
[06:32] 
[06:32] conoce  a  todo el  mundo y  luego  puedes
[06:34] 
[06:34] poner  a  estudiar  pues  bueno  en  aquel  fin
[06:37] 
[06:37] de  semana  como  os  podéis  imaginar  pues
[06:38] 
[06:38] pasó  de  todo  pero  la  gracia  es  que  todo
[06:40] 
[06:40] el  mundo haya  creado  Incluso  el  mundo se
[06:41] 
[06:41] conoce  ya  todo  el  mundo mujeres  ha  sido
[06:44] 
[06:44] a  trabajar  Sí  claro
[06:45] 
[06:45] encontrar  mujeres  objetivos  se  cumplió
[06:47] 
[06:48] sí  sí  sí  sí  sí  no  muy  bien  en  ese
[06:49] 
[06:49] sentido  y  en  paralelo  a  todo  esto  la
[06:52] 
[06:52] universidad  te  ponía  un  coach  te  reunías
[06:54] 
[06:54] con  él  una  vez  al  mes  y  el  objetivo  de
[06:56] 
[06:56] este  coach  era  hablar  contigo  de  qué
[06:58] 
[06:58] [ __ ]  ibas  a  hacer  después  de  salir  de  la
[07:00] 
[07:00] universidad  buena  pregunta  Entonces  a
[07:02] 
[07:02] qué  te  vas  a  dedicar  qué  quieres  hacer  y
[07:04] 
[07:04] eso  y  era  un  coach  nosotros  elegimos
[07:07] 
[07:07] Bueno  nos  partimos  él  cogió  uno  que  era
[07:10] 
[07:10] el  presidente  de  la  incubadora  de
[07:11] 
[07:12] empresas  de  París  y  yo  cogí  a  un
[07:13] 
[07:13] empresario  mayor  de  60  años  pero  que  era
[07:16] 
[07:16] un  crack  y  la  gente  no  tenía  nada  más
[07:18] 
[07:18] que  hacer  que  bueno  era  era  su  pasión  no
[07:20] 
[07:20] eran  emprendedores  y  su  pasión  era  estar
[07:23] 
[07:23] en  contacto  con  gente  que  tenía  no  esa
[07:25] 
[07:25] vena  emprendedora  Porque  por  eso  iban  a
[07:27] 
[07:27] negocios  y  un  poquito  les  permitiría
[07:29] 
[07:30] también  a  ellos  estar  en  contacto  con
[07:32] 
[07:32] gente  joven  con  talento  y  fomentar  no  y
[07:35] 
[07:35] a  raíz  de  esto  pues  es  como
[07:37] 
[07:37] empezaron  a  surgir  no  ideas  y  nos
[07:40] 
[07:40] pusieron  un  poco  la  vena  emprendedora
[07:42] 
[07:42] tanto  Horacio  como  a  mí  y  una  vez
[07:44] 
[07:44] acabado  los  cuatro  cursos  didácticos
[07:46] 
[07:46] volvemos  a  Barcelona  y  había  que  hacer
[07:48] 
[07:48] dos  cosas  o  Gracias  o  hacer  unas
[07:51] 
[07:51] prácticas  en  la  empresa  final  o  hacer  un
[07:53] 
[07:53] business  plan  de  un  proyecto  o  empresa
[07:55] 
[07:55] que  te  gustaría  crear  Entonces  eso  es  el
[07:57] 
[07:57] proyecto  final  de  carrera  entonces
[07:58] 
[07:58] nuestro  proyecto  de  fin  de  carrera  fue
[07:59] 
[07:59] el  no  es plan  de  socialpol  Lo  hicimos  lo
[08:02] 
[08:02] entregamos  aprobamos  y  dijimos  un
[08:04] 
[08:04] Powerpoint  unos  excelentes  en  aquella
[08:07] 
[08:07] época  de  100  páginas  de  business
[08:11] 
[08:11] en  la  facultad  informática  de  Barcelona
[08:12] 
[08:12] bueno  digamos  que  nos  lo  convalidaron  el
[08:15] 
[08:15] proyecto  final  de  carrera  para  el  máster
[08:17] 
[08:17] tenemos  que  hacer  en  Francia  en  el
[08:19] 
[08:19] título  también  nos  servirá  es  un
[08:22] 
[08:22] experimento  que  hicieron  era  la  primera
[08:23] 
[08:23] vez  que  se  hacía  el  afip  y  gracias  a
[08:26] 
[08:26] nuriak  pues  que  lo  incentivó  a  hacer  y
[08:28] 
[08:28] tal  pues  bueno  en  nuestro  caso  creo  que
[08:30] 
[08:30] fue  bien  y  fue  muy  muy  divertido  pero  es
[08:32] 
[08:32] que  Nuria  era  muy  flexible  en  este  tipo
[08:34] 
[08:34] de  experimentos  yo  me  acuerdo  también  Yo
[08:36] 
[08:36] le  pedí  también  algo  muy  raro  yo  fui  a
[08:37] 
[08:37] Italia  y  las  universidades  de  técnicas
[08:39] 
[08:39] en  Italia  donde  estaba  yo  pues  el  nivel
[08:41] 
[08:41] no  era  muy  bueno  y  le  pregunté  si  podía
[08:44] 
[08:44] convalidar  parte  de  las  asignaturas  de
[08:46] 
[08:46] un  máster  de  economía  internacional  que
[08:49] 
[08:49] no  tiene  nada  que  ver  y  a  mí  pues
[08:50] 
[08:50] estudiando  economía  internacional
[08:52] 
[08:52] convalidándolo  por  asignaturas  de  libre
[08:54] 
[08:54] elección  que  la  afip  te  daban  por  ser
[08:56] 
[08:56] delegado  correctamente  hay  que decir  o
[08:58] 
[08:58] por  ir  al  gimnasio
[09:08] 
[09:08] pero  me  sirvió  mucho  aprendí  muchísimo
[09:10] 
[09:10] viendo  otra  cosa  totalmente  diferente  No
[09:13] 
[09:13] si  hubiera  ido  la  Universidad  Técnica
[09:14] 
[09:14] también  hice  alguna  asignatura  en  Italia
[09:16] 
[09:16] en  nivel  era  muy  diferente  a  ver  yo  creo
[09:19] 
[09:19] que  Nuria  era  un  poco  avanzada  sus
[09:20] 
[09:20] tiempos  y  entendía  que  la  formación  no
[09:23] 
[09:23] tiene  que  ser  algo  estricto  no  Entonces
[09:24] 
[09:24] ella  era  muy  flexible  de  probar  cosas
[09:26] 
[09:26] experimentar  y  nosotros  se  lo
[09:28] 
[09:28] agradecemos  mucho  la  fibra  es  una  gran
[09:30] 
[09:30] universidad  nosotros  lo  sabéis  técnicas
[09:32] 
[09:32] dura  y  el  que  sale  de  allí  pues  es  un
[09:34] 
[09:34] developer  curtido  Pero  quizás  le  faltaba
[09:36] 
[09:36] esa  chispa  de  mezclarlo  con  cosas  y  ahí
[09:39] 
[09:39] es  donde  Nuria  lo  hizo  muy  bien  le
[09:42] 
[09:42] tenemos  mucho  cariño  a  la  fe  pero  sí  que
[09:43] 
[09:43] es  verdad  que  somos  bastante  críticos  en
[09:44] 
[09:44] general  cuando  hablamos  de  la
[09:45] 
[09:45] universidad  en  Sí  pues  un  poco  como
[09:47] 
[09:47] estudiar  la  Prehistoria  de  la
[09:48] 
[09:48] informática  no  Realmente  si  alguien  se
[09:51] 
[09:51] piensa  que  con  lo  que  aprende  Ahí  va  a
[09:53] 
[09:53] salir y  lo  va  a  utilizar  en  el  mercado
[09:55] 
[09:55] el  problema  que  tiene  la  afip  y  tiene  la
[09:57] 
[09:57] mayoría  de  universidades  es  que  no
[09:58] 
[09:58] hablan  con  las  empresas  de  qué  es  lo que
[10:00] 
[10:00] necesitan  y  en  vez  de  formar  a  la  gente
[10:02] 
[10:02] en  eso  que  van  a  necesitar  sus
[10:04] 
[10:04] posteriores  trabajos  les  forman  una  base
[10:05] 
[10:06] teórica  que  no  siempre  es  lo  más  y  que
[10:08] 
[10:08] es  teoría  exacta  ya  entonces  sí  que  es
[10:10] 
[10:10] cierto que  te  endurece  sí  por  primera
[10:13] 
[10:13] vez  la  universidad  esté  hecha  solo  por
[10:16] 
[10:16] perfiles  puramente  académicos  le  faltará
[10:19] 
[10:19] esa  conexión  se  puede  endurecer  y
[10:21] 
[10:21] aprender  a  aprender  algo  útil
[10:24] 
[10:24] contemporáneo  a  la vez  ahí  tienes  la
[10:26] 
[10:26] fase  selectiva  y  ese  tipo  de  cosas  y  las
[10:28] 
[10:28] alfas  que  es  como  un  sistema  de  cribaje
[10:31] 
[10:31] no  que  van  Echando  a  la gente  va
[10:33] 
[10:33] desapareciendo  la  Juegos  del  Hambre
[10:35] 
[10:35] sin  violencia
[10:42] 
[10:42] que  es  cuando  conocí  a  Andrés  y  ya
[10:44] 
[10:44] hicimos  toda  la  carrera  juntos  pero
[10:45] 
[10:45] fíjate  lo  más  importante  de  este  paso
[10:47] 
[10:47] por  la  universidad  es  que  tú  conociste  a
[10:48] 
[10:48] Andrés  No  yo  conocí  a  Jordi  entre  otra
[10:51] 
[10:51] gente  que  hoy  trabaja  con  nosotros  fue
[10:53] 
[10:53] clave  no  estas  relaciones  total  juntan  a
[10:56] 
[10:56] personas  con  intereses  similares  también
[10:58] 
[10:58] por  primera  vez
[10:59] 
[10:59] montón  de  frikis  en  la  misma  Plaza  con
[11:03] 
[11:03] ideas  para  bocadillo  de  repente  empiezan
[11:06] 
[11:06] a  hablar  y  acaba  montando  proyectos
[11:07] 
[11:07] correcto  hay  gente  con  más  iniciativa
[11:09] 
[11:09] que  otros  Bueno  hay  gente  más  perfil
[11:11] 
[11:11] emprendedor  y  gente  que  no  pero  pero
[11:13] 
[11:13] bueno  si  es  un  buen caldo  de  cultivo
[11:14] 
[11:14] entonces  vosotros  como  proyecto  final  de
[11:17] 
[11:17] carrera  y  esto  funciona  sí
[11:22] 
[11:22] contentos  contentos  aprobados  Entonces
[11:25] 
[11:25] no  me  acuerdo  la  nota  Pero  supongo  que
[11:26] 
[11:27] sí  la  idea  de  esos  al  Point  surge  una
[11:29] 
[11:29] conversación  que  él  tenía  con  uno  de
[11:31] 
[11:31] estos  coach  Andrés  tenía  una  idea  un
[11:32] 
[11:32] poco  loca  de  hacer  una  televisión  solo
[11:34] 
[11:34] de  anuncios  y  que  se  le  pagará  a  la
[11:36] 
[11:36] gente  por  verano  todo  el  mundo  está
[11:37] 
[11:37] esperando  es  una  idea  un  poquito  y
[11:41] 
[11:41] entonces  justo  en  esa  época  2007  2008
[11:43] 
[11:43] Facebook  llega  a  Europa  los  primeros
[11:46] 
[11:46] países  fueron  Inglaterra  y  Francia  y
[11:48] 
[11:48] vimos  la  oportunidad  de  lo  que  era
[11:50] 
[11:50] Facebook  como  red  social  que  encima  se
[11:52] 
[11:52] abrió  había  una  Api  donde  tú  podías
[11:54] 
[11:54] programar  un  montón  de  cosas  dentro  de
[11:55] 
[11:55] Facebook  Facebook  no  estaba  en  España
[11:56] 
[11:56] Facebook  llegó  a  Francia  un  año  antes
[11:59] 
[11:59] los  primeros  jueguecitos  muy  sencillos
[12:00] 
[12:00] en  Facebook  y  nosotros  nos  dimos  cuenta
[12:02] 
[12:02] que  nuestra  universidad  todo  el  mundo
[12:03] 
[12:03] las  horas  libres  bajaba  abajo  se
[12:05] 
[12:05] conectaba  a  Facebook  posteaba  jugaba
[12:07] 
[12:07] etcétera  entonces  juntamos  la  idea  de  su
[12:10] 
[12:10] televisión  de  anuncios  con  hacerlo  en  un
[12:12] 
[12:12] formato  juego  Esa  es  la  idea  que
[12:13] 
[12:13] desarrollamos  que  hicimos  en  nuestro
[12:15] 
[12:15] business  plan  etcétera  Y  qué  pasa  que
[12:17] 
[12:17] cuando  acabamos  lo  de  Francia  vinimos
[12:19] 
[12:19] aquí  acabamos  el  proyecto  lo  entregamos
[12:20] 
[12:20] lo  vimos  y  dijimos  tiene  sentido  No
[12:23] 
[12:23] porque  no  intentarlo  tenemos  dos
[12:25] 
[12:25] opciones  o  empezar  a  buscar  trabajo  o
[12:28] 
[12:28] hacerlo  realidad  no  en  aquella  época  que
[12:30] 
[12:30] teníamos  23  años
[12:33] 
[12:33] no  teníamos  no  estábamos  casados  no
[12:35] 
[12:35] teníamos  hijos  no  teníamos  hipoteca
[12:37] 
[12:37] Entonces  era  en  porciones  O  sea no
[12:40] 
[12:40] teníamos  Nada  que  perder  aún  vivíamos  en
[12:42] 
[12:42] casa  nuestros  padres  de  hecho  las
[12:44] 
[12:44] oficinas  estaban  tres  días  en  mi  casa
[12:46] 
[12:46] tres  días  en  casa  de  Horacio  no  Sí  cada
[12:48] 
[12:48] semana  íbamos  cambiando  íbamos  a  una
[12:50] 
[12:50] casa  del  otro
[12:51] 
[12:51] y  el  programa  es  juntos  sí  Entonces
[12:53] 
[12:53] nosotros  nunca  habíamos  programado  un
[12:54] 
[12:54] videojuego  Pero  bueno  da  igual  lo
[12:56] 
[12:56] aprendes  no  te  buscas  la  vida  y  tal  Y
[12:58] 
[12:58] entonces  estuvimos  8  o  9  meses  o  sea la
[13:00] 
[13:00] idea  es  hacer  juegos  para  Facebook  Sí  sí
[13:02] 
[13:02] todo  nace  y  ganar  pasta  con  publicidad
[13:04] 
[13:04] bueno  el  modelo  de  negocio  en  la  que
[13:07] 
[13:07] cuando  empezamos  era  otro  que  ahora  si
[13:09] 
[13:09] quieres  os  lo explicaré  pero  nuestra
[13:10] 
[13:10] primera  idea  nuestro  primer  juego  es
[13:11] 
[13:11] vamos  a  hacer  un  juego  muy  divertido
[13:12] 
[13:12] para  Facebook  y  lo  utilizaremos  Cuál  era
[13:15] 
[13:15] el  referente  no  había  no  había  no  había
[13:18] 
[13:18] todavía
[13:22] 
[13:22] zinga  salió  en  el 2010
[13:26] 
[13:26] había  una  empresa  se  llamaba  Play  Fish
[13:29] 
[13:29] de  UK  que  está  así  que  existía  pero  no
[13:31] 
[13:31] había  modelo  aún  pero  había  jueguecitos
[13:34] 
[13:34] en  Francia  la  gente  ahí
[13:37] 
[13:37] pero  nadie  tenía  muy  claro  cómo  hacer
[13:40] 
[13:40] Facebook  está  muy  abierto  como
[13:43] 
[13:43] plataforma  en  aquel  momento  y  te  pedía
[13:44] 
[13:44] te  permitía  acceder  a  una  barbaridad  de
[13:46] 
[13:46] usuarios  una  manera  muy  fácil  y  era  muy
[13:47] 
[13:48] viral
[13:48] 
[13:48] nosotros
[13:50] 
[13:50] desarrollamos  el  Este  primer  juego  que
[13:53] 
[13:53] era  un  juego  básicamente  en  formato
[13:55] 
[13:55] concurso  donde  los  usuarios  competían
[13:56] 
[13:56] viendo  anuncios  publicitarios  tenían  que
[13:59] 
[13:59] adivinar  lo  más  rápido  posible  de  que
[14:00] 
[14:00] marca  era  este  anuncio  tenían  que
[14:02] 
[14:02] completar  el  logotipo  de  una  marca  o  el
[14:03] 
[14:03] eslogan  etcétera  todo  relacionado  con  la
[14:05] 
[14:05] publicidad  y  al  final  del  día  cada
[14:07] 
[14:07] ganador  de  este  concurso  se  llevaba  50
[14:09] 
[14:09] euros  Este  es  el juego  que  nos
[14:11] 
[14:11] inventamos  pagados  a  nuestro  bolsillo
[14:12] 
[14:12] Entonces
[14:14] 
[14:14] no  hay  muchos  premios  no  50  al  día
[14:17] 
[14:17] entonces
[14:21] 
[14:21] una  especie  de  conocéis  el  bus  de
[14:24] 
[14:24] PlayStation  pues  era  el  bast  de
[14:26] 
[14:26] PlayStation  pero  donde  la  temática  es
[14:28] 
[14:28] todo  de  anuncios  y  todo  de  publicidad  y
[14:30] 
[14:30] la  idea  era  como  es  publicidad  no
[14:32] 
[14:32] intrusiva  y  publicidad  divertida  las
[14:34] 
[14:34] marcas  nos  van  a  pagar  por  aparecer  en
[14:36] 
[14:36] este  juego  y  esto  era  de  stop  esto  era
[14:39] 
[14:39] de  esto  claro  Entonces  el  iPhone  no
[14:41] 
[14:41] acaba  de  salir  acaba  de  salir  estaba
[14:44] 
[14:44] saliendo  no  tenía  pero  el  app  store  no
[14:45] 
[14:45] existía  no  tenía  nada  y  no  llamaba  y
[14:47] 
[14:47] Jordi  Ya  lo  tenía  en  la  primera  versión
[14:49] 
[14:49] del  iPhone
[14:50] 
[14:50] aún  no  había  puesto  abierto  Y  eso  qué
[14:53] 
[14:53] tal  va  esto  lo  lanzamos  el  1  de  enero
[14:55] 
[14:55] del  2009  Qué  significa  lanzar  abrirlo  al
[14:58] 
[14:58] público  vale  Facebook  estuvimos  ocho
[15:01] 
[15:01] meses  programando  y  entonces  lo  tenemos
[15:03] 
[15:03] ready  lo  lanza  botón
[15:05] 
[15:05] publish  a  nivel  de  usuarios  va  de  fábula
[15:08] 
[15:08] porque  60.000  usuarios  en  dos  días
[15:12] 
[15:12] respetaron
[15:15] 
[15:15] nada  todo  era  viral  toda  era  orgánico
[15:17] 
[15:17] porque  había  un  montón  de  canales  dentro
[15:19] 
[15:19] de  Facebook  de  invitar  amigos  socializar
[15:21] 
[15:21] etcétera  y  la  gracia  del  juego  era  jugar
[15:23] 
[15:23] con  amigos
[15:25] 
[15:25] era  un  crack  de  utilizar  todos  los
[15:27] 
[15:27] canales  virales  el  Facebook  al  límite
[15:29] 
[15:29] para  expandir  el  juego  pues  lo  máximo
[15:31] 
[15:31] posible  entonces
[15:35] 
[15:35] a  publicará  una  aplicación  y  que  de
[15:37] 
[15:37] golpe  bien  en  60.000  personas  o  sea  ni
[15:39] 
[15:39] de  coña  funcione  Pero  quizá  en  2008  un
[15:41] 
[15:41] poco  sí  en  aquella  época  Facebook  era  un
[15:44] 
[15:44] poco  el  salvaje  este  se  podía  hacer  de
[15:45] 
[15:45] todo  y  si  eras  un  poquito  pícaro  hay
[15:47] 
[15:47] mucha  gente  intentándolo  no  todos  lo
[15:49] 
[15:49] conseguían  Sí  pero  bueno
[15:51] 
[15:51] debajo  del  suelo  a  un  centímetro  había
[15:53] 
[15:53] petróleo  Sí  y  si  le  dabas  donde  tocaba
[15:55] 
[15:55] salía  no  había  unos  canales  que  Facebook
[15:58] 
[15:58] te  deja  utilizar  y  si  eras  un  poquito
[16:00] 
[16:00] pícaron  Cómo  utilizarlos  y  tal  te  podías
[16:02] 
[16:02] expandir  cuando  empezabas  a  jugar  un
[16:03] 
[16:03] juego  habían  amigos  tuyos  que  recibían
[16:05] 
[16:05] por  mielo  y  Andrés  está  jugando  este
[16:06] 
[16:06] juego  Quieres  jugar  con  él  ya  se
[16:08] 
[16:08] entrabas  y  por  ahí  y  también  utilizamos
[16:10] 
[16:10] mucho  el  publicar  en  tu  muro  de  manera
[16:11] 
[16:11] semiautomática  hoy  has  conseguido  este
[16:13] 
[16:13] resultado  quieres  publicarlo  sí  es  algo
[16:15] 
[16:15] pesado
[16:17] 
[16:17] Un  poquito de  spam  etcétera  etcétera
[16:19] 
[16:19] Pues  con  esto  dos  días  60.000  usuarios
[16:21] 
[16:21] los  servidores  petaron  ahí  nosotros
[16:23] 
[16:23] peleándonos  con  las  bases  de  datos  en
[16:25] 
[16:25] aquella  época  no  había  Amazon  web
[16:26] 
[16:26] Services  aún  Ok  era  todo  como  se  hacía
[16:29] 
[16:29] antiguamente  No  es  otra época  pero  es
[16:31] 
[16:31] hace  10  años
[16:33] 
[16:33] 2008  le  tenéis  en  un  ordenador  en  casa
[16:37] 
[16:37] no  en  un  servidor  en  Francia  muy  barato
[16:38] 
[16:39] valía
[16:43] 
[16:43] ahora
[16:50] 
[16:50] una  historia  un  poco  ahora  pero  bueno
[16:53] 
[16:53] aquel  juego  la  verdad  es  que  era  un  buen
[16:55] 
[16:55] producto  era  muy  divertido  la  gente  lo
[16:56] 
[16:56] jugaba  y  funcionaba  muy  bien  entonces  el
[16:58] 
[16:58] siguiente  reto  aquel  año  fue  monetizarlo
[17:00] 
[17:00] era  un  modelo  bitube  donde  dos  chavales
[17:04] 
[17:04] de  23  años  tenían  que  ir  a  grandes
[17:06] 
[17:06] marcas  a  Madrid  coca-cola  Madrid
[17:15] 
[17:15] hemos  cogido  todos  tus  anuncios  tu  logo
[17:17] 
[17:17] y  tal  lo  hemos  puesto  en  nuestro  juego
[17:18] 
[17:18] sin  autorización  ni  nada  si  queremos  ir
[17:21] 
[17:21] hay  que  pagar  no  era  así  pero  es  verdad
[17:25] 
[17:25] que  además  más  o  menos
[17:26] 
[17:26] Y  la  verdad  es  que teníamos  una
[17:28] 
[17:28] recepción  en  el  sentido  que  Facebook
[17:30] 
[17:30] acaba  de  llegar  a  España  todo  el  mundo
[17:31] 
[17:31] estaba  como  flipando  preguntándose  Qué
[17:33] 
[17:33] es  eso  yo  como  yo  como  empresa  Exacto
[17:35] 
[17:36] Entonces  nosotros  les  ofrecíamos  esta
[17:37] 
[17:37] posibilidad  y  bueno  contratamos  a  un
[17:40] 
[17:40] comercial  bastante  más  mayor  que  yo  que
[17:42] 
[17:42] nos  ayudaba  típico  de  dos  informáticos
[17:46] 
[17:46] que  contratan  como  una  persona  mayor  que
[17:48] 
[17:48] sabe  vender  Exacto  Y  qué  tal le  fue
[17:49] 
[17:49] bueno  estuvo  con  nosotros  un  año  y  medio
[17:51] 
[17:51] lo  que  estuvimos  intentando  que  este
[17:53] 
[17:53] juego  funcionara  este  juego  Funciona  muy
[17:56] 
[17:56] bien  a  nivel  de  usuarios  a  nivel  de
[17:57] 
[17:57] capacitación  justito  facturamos  el
[18:00] 
[18:00] primer  año  creo  que  fueran  30.000  € y  el
[18:02] 
[18:02] segundo  15.000  o  20.000  por  qué  porque
[18:05] 
[18:05] las  marcas  nos  cogían  para  hacer  pruebas
[18:07] 
[18:07] o  experimentos  aprendía  lo  que  tenían
[18:09] 
[18:09] que  aprender  y  luego  pues  no  no  lo
[18:11] 
[18:11] hacían  de  manera  recurrente  y  el
[18:12] 
[18:12] principal  problema  es  que  era  muy
[18:13] 
[18:13] difícil  de  escalar  era  muy  reuniones
[18:15] 
[18:15] marca  Marca  marca  y  era  muy  difícil
[18:18] 
[18:18] conseguir  marcas  Y  tal  Pero  bueno  son
[18:20] 
[18:20] los  dos  problemas
[18:21] 
[18:21] si  se  quedaran  las  marcas  Entonces  es
[18:24] 
[18:24] más  fácil  de  escalar  no  problemas  cuando
[18:26] 
[18:26] tienes  un  cherno  alto  en  el  b2b  no  hay
[18:29] 
[18:29] negocio  o  algunas  quieren  hacer  campañas
[18:30] 
[18:30] puntuales  la  de  verano  la  de  primavera
[18:32] 
[18:32] pero  no  querían  de  manera  recurrente
[18:33] 
[18:33] tener  una  campaña  activa  Pero  lo  bueno
[18:35] 
[18:35] de  todo  esto  es  que nos  plantamos  en
[18:37] 
[18:37] 2010  o  2009-2010  bueno  hasta  2009  con
[18:40] 
[18:40] este  primer  juego  con  altos
[18:42] 
[18:42] conocimientos  de  Facebook  porque
[18:43] 
[18:43] sabíamos  todo  lo  que  funcionaba  y  lo  que
[18:45] 
[18:45] no  funcionaba  en  Facebook  como  red
[18:47] 
[18:47] social  y  como  y  como  developers  de
[18:49] 
[18:49] Facebook  y  ya  sabíamos  hacer  videojuegos
[18:51] 
[18:51] Porque  habíamos  hecho  nuestro  primer
[18:53] 
[18:53] videojuego  y  tal  no  Entonces  es  cuando
[18:55] 
[18:55] empezamos  entonces  a  crear  videojuegos
[18:58] 
[18:58] pequeños  no  cómo  le  llamamos
[19:01] 
[19:01] juego  de  un  billar  juego  de  un  masón
[19:04] 
[19:04] juego  de  un  Solitario  etcétera  y  con  eso
[19:06] 
[19:06] conseguimos  captar  muchísimos  usuarios  y
[19:09] 
[19:09] teníamos  banners  arriba  y  abajo  y
[19:11] 
[19:11] monetizábamos  con  eso  Esto  fue  el  2009  o
[19:13] 
[19:13] sea  2008  primer  juego  2009  nos  damos
[19:17] 
[19:17] cuenta  primer  trimestre  de  que  no  vamos
[19:19] 
[19:19] a  escalarlo  y  decidimos  pivotar
[19:21] 
[19:21] entonces  empezamos  a  hacer  todos  estos
[19:23] 
[19:23] minijuegos
[19:26] 
[19:26] hacer  juegos  pero  no  sabemos  crear  un
[19:28] 
[19:28] nuevo  modelo  negocio  correcto  vamos  a
[19:30] 
[19:30] probar  el  modo  negocio  de  internet  que
[19:32] 
[19:32] funciona  que  son  los  banners  a  ver  si
[19:33] 
[19:33] facturamos  algo  y  con  esto  teníamos  un
[19:36] 
[19:36] hicimos  una  suite  de  30  a  30  juegos
[19:38] 
[19:38] aproximadamente  con  Cross  promotion
[19:42] 
[19:42] fue  una  locura  ese  año
[19:44] 
[19:44] en  un  año  hicisteis  hacíamos  casi  uno  a
[19:48] 
[19:48] la  semana  o  cada  dos  semanas  en  función
[19:49] 
[19:49] del  juego  era  intensivo  diseño  también
[19:52] 
[19:52] ese  año  dormimos  poco  no  era  lo  que  esto
[19:56] 
[19:56] parece  o  sea  para  un  programador  de  23  o
[19:58] 
[19:58] 24  años  pasarse  16  horas  al  día
[20:00] 
[20:00] programando  lo  hacen  gratis  digamos  o  lo
[20:03] 
[20:03] hacíamos  gratis  muchos  de  nosotros  no  O
[20:04] 
[20:04] sea en  vuestro  caso  tenéis  una  empresa
[20:06] 
[20:06] ahí  detrás  pero  sí  sí  a  ver  el  tema  Sí
[20:11] 
[20:11] pero  cuando  lanzamos  el  primero  como
[20:12] 
[20:12] vimos  que  lo  lanzó  en  un  juego  citó  muy
[20:14] 
[20:14] sencillo  hizo  dos  mil  dólares  en
[20:16] 
[20:16] publicidad  en  un  día  dijimos  sustratos
[20:18] 
[20:18] hay  que  hacer  15.000  entonces
[20:22] 
[20:22] era  el  primer  juego  que  hicimos  era  un
[20:24] 
[20:24] juego  de  darle  una  patada  a  un perro  y
[20:27] 
[20:27] entonces  el  perro  iba  saltando  por  una
[20:28] 
[20:28] serie  de  obstáculos  Y  tenías  que hacer
[20:29] 
[20:29] el  récord  de  cuánto  había  volado  el
[20:32] 
[20:32] perro  de  hecho  nada  más  lanzar  el  juego
[20:35] 
[20:35] Dale  una  pata  a  un perro  y  soy  fan
[20:39] 
[20:39] tienes  un  perro  y  tal  Ahora  sí  Bueno  en
[20:41] 
[20:42] aquella  época  bueno  el  tema  es  que
[20:44] 
[20:44] lanzamos  este  juego  los  de  un  montón  de
[20:45] 
[20:45] gente  nos  empezó  a  hacer  comentarios
[20:46] 
[20:46] negativos  y  tal  Y  tú  tuvimos  que  cambiar
[20:48] 
[20:48] todos  los  gráficos  del  juego  y  hacer  que
[20:50] 
[20:50] en  realidad  era  un  elefante  que  le  daba
[20:51] 
[20:51] con  la  trompa  y  estaban  en  el  circo
[20:53] 
[20:53] entonces  todo  el  mundo  lo  entendió  y  lo
[20:54] 
[20:54] vio  muy  bien  y  ese  fue  nuestro  primer
[20:56] 
[20:56] juego  se  llamaba
[20:57] 
[20:57] un  perro  que  se  llama Justin  dog  y  va
[21:00] 
[21:00] saltando  por  unos  globitos  hacia  arriba
[21:01] 
[21:01] el  tercero  fue  lo  que  decía  Andrés  un
[21:03] 
[21:03] juego  de  billar  el  cuarto  fue  un  juego
[21:05] 
[21:05] de  una  moto  de  trial  que  tenías  que  ir
[21:07] 
[21:07] sorteando  unos  obstáculos  juegos  tipo
[21:09] 
[21:09] Candy  Crush  también  hicimos  alguno
[21:10] 
[21:10] teníamos  un  juego  muy  muy  tonto  que  era
[21:13] 
[21:13] se  llamaba  revienta  el  teclado  que
[21:15] 
[21:15] tenías  que  escribir  el  número  máximo  de
[21:16] 
[21:16] palabras  en  un  minuto  y  pues  posteabas
[21:19] 
[21:19] ese  récord  la  gente  hacía  barbaridades
[21:20] 
[21:20] en  las  universidades  superar  ese  récord
[21:22] 
[21:22] conectividad  como  ocho  teclados  a  un  pc
[21:24] 
[21:24] hacía  cosas  muy  Cuál  era  la  tecnología
[21:26] 
[21:26] para  hacer  esos  juegos  los  juegos  se
[21:28] 
[21:28] hacían  la  parte  de  fronter  en  Flash  en
[21:30] 
[21:30] aquella  época  que  yo  soy  muy  muy  fan
[21:32] 
[21:32] porque  era  Sí  porque  hay  muchas  cosas  de
[21:35] 
[21:35] javascrita  a  día  de  hoy que  vienen  un
[21:37] 
[21:37] poquito  de  aquella  época  de  action
[21:38] 
[21:38] Script  y  era  muy  divertido  porque  en
[21:40] 
[21:40] Flash  podías  poner  código  en  cualquier
[21:41] 
[21:41] sitio
[21:42] 
[21:42] dentro  un  objeto  dentro  de  una  animación
[21:44] 
[21:44] etcétera  entonces  había  mucha
[21:45] 
[21:45] creatividad  a  la hora  de  hacer  la
[21:47] 
[21:47] arquitectura  para  diseñar  un  juego  y  la
[21:49] 
[21:49] parte  del  backlin  era  todo  php  como  hay
[21:51] 
[21:51] sql  un  poco  de  javascript  para
[21:53] 
[21:53] integrarte  con  Facebook  a  través  de  la
[21:54] 
[21:54] Api  aprendisteis  flash  y  php  en  la
[21:57] 
[21:57] universidad  no  en  vuestra  casa  bueno  con
[22:01] 
[22:01] proyectos  site  projects  que  teníamos
[22:02] 
[22:02] durante  la  universidad  o  cuando
[22:04] 
[22:04] trabajamos  de  becarios  o  punto
[22:06] 
[22:06] importante
[22:07] 
[22:07] son  claves  entonces  lo  que nos  pasó
[22:09] 
[22:09] aquel  año  2009  Es  que  para  entender
[22:12] 
[22:12] estos  juegos  o  sea  cómo  los  definiríais
[22:14] 
[22:14] hoy  siendo  críticos  o  sea  el  diseño  era
[22:16] 
[22:16] la  [ __ ]  la  idea  era  brutal  simplemente
[22:19] 
[22:19] era  momento  adecuado  no  había  juegos  y
[22:22] 
[22:22] la  gente estaba  loco  o  sea qué  hicisteis
[22:24] 
[22:24] bien  ahí  eran  juegos  muy  sencillos  que
[22:26] 
[22:26] estaban  basados  en  conseguir  un  máximo
[22:28] 
[22:28] score  y  ese  máximo  score  lo  utilizabas
[22:31] 
[22:31] para  competir  con  tus  amigos  todos  los
[22:33] 
[22:33] juegos  en  este  año  se  competitividad  era
[22:35] 
[22:35] muy  competitivos  amigos
[22:38] 
[22:38] siempre  estaba  todo  relacionado  al  mundo
[22:40] 
[22:40] de  los  amigos  asientos
[22:42] 
[22:42] cortitos  vale  tenías  que  con  muy  pocos
[22:45] 
[22:45] segundos  minutos  hacer  una  sesión  para
[22:48] 
[22:48] seguir  un  score  publicarlo  decir  solo  a
[22:50] 
[22:50] tu  amigo  y  generar  en  ese  sentido  Esa  es
[22:52] 
[22:52] la clave  generar  que  estuviera  todo  la
[22:54] 
[22:54] viralidad  muy  bien  integrada  en  el  Core
[22:56] 
[22:56] del  juego  porque  era  eran  máquinas  de
[22:59] 
[22:59] captar  usuarios  esos  juegos  de  alguna
[23:01] 
[23:01] forma  porque  Porque
[23:04] 
[23:04] muchos  desarrolladores  lanzaron  muchos
[23:06] 
[23:06] juegos  en  Facebook  y  llegó  un  momento
[23:07] 
[23:07] mucho  se  abusó  mucho  Y  entonces
[23:10] 
[23:10] endurecieron  mucho  las  políticas
[23:11] 
[23:11] Entonces  cuando  sacaron  muchas
[23:13] 
[23:13] restricciones  y  ya  no  ya  no  ya  no  tenías
[23:15] 
[23:15] acceso  a  postear  a  enviar  emails  a  tus
[23:19] 
[23:19] contactos  etcétera  porque  fue  todo  muy
[23:20] 
[23:20] spam
[23:21] 
[23:21] se  cansó  de  recibir  notificaciones  de
[23:24] 
[23:24] juegos
[23:26] 
[23:26] y  empresas  grandes  en  el  201011  empezó  a
[23:30] 
[23:30] cortar  Y  luego  se  lo  cargó  sin  ha
[23:32] 
[23:32] sufrido  mucho  pero  la  categoría  sigue
[23:34] 
[23:34] existiendo  De  hecho  hace  poco  tuvimos  un
[23:35] 
[23:35] podcast  con  Juanjo  mostazo  correcto  que
[23:38] 
[23:38] casualmente  me  explicaba  lo  mismo  pero
[23:40] 
[23:40] ahora  y  en  Mobile  este  tipo  de  juegos
[23:43] 
[23:43] cara  se  llaman  hiper  casual
[23:45] 
[23:45] la  categoría  más  grande  móvil  desde  hace
[23:48] 
[23:48] cinco  seis  siete  años  y  siguen  siendo  el
[23:50] 
[23:50] mismo  concepto  juegos  muy  rápidos  de
[23:52] 
[23:52] jugar  muy  sencillos  pero  que  bueno  que
[23:53] 
[23:54] te  pican  que  los  juegas  centenares  o
[23:56] 
[23:56] miles  de  veces  y  que  se  basan  en  eso  en
[23:58] 
[23:58] conseguir  un  máximo  mejor  Pero  en  cambio
[24:00] 
[24:00] el  concepto  de  amigos  y  jugar  contra  los
[24:03] 
[24:03] amigos  no  se  produce  tanto  ahora  ya  se
[24:05] 
[24:05] ha  perdido  un  poquito  eso  ellos  lo  que
[24:07] 
[24:07] buscan  es  máximo  de  sesiones  Porque
[24:08] 
[24:08] después  de  cada  sesión  te  ponen  un
[24:10] 
[24:10] anuncio  y  lo  monetizan  de  esta  manera
[24:11] 
[24:11] entonces  Vaciar  la  mente  no  es  un
[24:13] 
[24:13] momento donde  estás  ahí  es  un  juego
[24:16] 
[24:16] pasatiempo  que  se  llama  Entonces  igual
[24:18] 
[24:18] que  haces  un  sudo  con  el  tren  pues
[24:19] 
[24:19] puedes  jugar  un  juego  de  volar  un
[24:20] 
[24:20] pajarito  y  es  obstáculos
[24:30] 
[24:30] 2000  dólares  al  día  más  o  menos  bien
[24:32] 
[24:32] Está  mal  o  sea  600
[24:35] 
[24:35] al  año  entre  medio  millón  y  700  al  año
[24:39] 
[24:39] facturamos  yo  creo  que  un  pelín  menos
[24:41] 
[24:41] porque  no  todos  los  días  facturamos  2000
[24:43] 
[24:43] pero  bueno  2000  seguramente  era  Bueno
[24:46] 
[24:46] pero  bueno  cuentan  sí  400  500  mil
[24:49] 
[24:49] dólares
[24:50] 
[24:50] a  miles
[24:52] 
[24:52] eso  es  facturación  de  la  publicidad
[24:55] 
[24:55] actuación  de  la  publicidad  el  gasto  de
[24:57] 
[24:57] los  trabajadores  y  los  servidores  y  los
[24:59] 
[24:59] servidores  eran  muy  poco  Bueno  luego
[25:00] 
[25:00] empezó  a  subir  el  gasto  con  los  assets
[25:02] 
[25:02] las  imágenes  que  descargábamos  Y  tal
[25:04] 
[25:04] Pero  entonces  este  año  que  fue  el  2009
[25:07] 
[25:07] la  locura  que  lanzamos  esos  30  juegos
[25:08] 
[25:08] uno  de  los  grandes  éxitos  es  que
[25:10] 
[25:10] llegamos  a  tener  40  millones  de  usuarios
[25:11] 
[25:11] activos  al  mes  jugando  estos  jueguecitos
[25:13] 
[25:13] Entonces  nos  convertimos  muchísimos
[25:15] 
[25:15] muchísimos  40  millones  de  usuarios
[25:17] 
[25:17] activos  o  sea  para  dar  contexto  Twitter
[25:20] 
[25:20] tiene  300  vosotros  teníais  40  era  una
[25:23] 
[25:23] barbaridad  Antes  había  una  página  de  los
[25:27] 
[25:27] developers  que  más  usuarios  tenían  en
[25:30] 
[25:30] aplicaciones  para  Facebook  y  nosotros
[25:31] 
[25:31] estábamos  top  5  top  6  ese  año  éramos  top
[25:35] 
[25:35] 10  en  el  mundo  subimos
[25:37] 
[25:37] en  aquella  época  Facebook  no  tenía  mil
[25:40] 
[25:40] millones  de  usuarios  todavía  tendría
[25:42] 
[25:42] centenares  A  lo mejor  tenía  400  500
[25:44] 
[25:44] Entonces  tenemos  un  10%  de  ellos  una
[25:48] 
[25:48] locura  tener  el  10%  de  una  plataforma
[25:50] 
[25:50] que  desde  el  nuevo  internet  casi  no  lo
[25:52] 
[25:52] teníamos  habían  jugado  un  juego  nuestro
[25:54] 
[25:54] en  algún  momento  en  el  último  mes  habéis
[25:55] 
[25:55] impactado
[25:57] 
[25:57] en  varios  juegos
[25:59] 
[25:59] único  eran  único
[26:02] 
[26:02] y  cuál  es  la  distribución  entre  estos
[26:05] 
[26:05] juegos  o  sea cuál  era  el  juego  que  más
[26:06] 
[26:06] jugaba  imagino  que  sería  un  juego
[26:09] 
[26:09] tendría  el  80%  de
[26:11] 
[26:11] muy  muy  fragmentado  había  dos  o  tres  que
[26:14] 
[26:14] eran  más  grandes  que  el  resto  pero
[26:15] 
[26:15] estaba  muy  fragmentado  y  luego  pues  los
[26:17] 
[26:17] juegos  subían  bajaban  por  eso  lanzamos
[26:19] 
[26:19] muchos  continuamente  y  ahí  teníais  si
[26:22] 
[26:22] habéis  dicho  67  personas  yo  creo  que
[26:23] 
[26:23] éramos  10  en  aquella  época  10  y  que  eran
[26:25] 
[26:25] programadores  programadores  y
[26:27] 
[26:27] archivadores  y  enseñar  más  artistas  hay
[26:29] 
[26:30] artistas
[26:35] 
[26:35] cuando
[26:37] 
[26:37] el  primer juego  Pues  esa  persona  se  fue
[26:40] 
[26:40] entonces  gente  que  hacía  juegos  artistas
[26:43] 
[26:43] En  aquel  momento  habíais  conocido  algún
[26:45] 
[26:45] emprendedor  ya  si  tenéis  alguna
[26:47] 
[26:47] referencia  en  lo  que estabais  haciendo
[26:48] 
[26:48] el  ecosistema  de  startups  en  Barcelona  o
[26:52] 
[26:52] en  España  estaba  bastante  pequeñito
[26:53] 
[26:54] entonces  la  única  empresa  que  nosotros
[26:55] 
[26:55] nos  motivaba  y  era  un  referente  era
[26:58] 
[26:58] privalia  ya  existía  Y  sí  que  era  una
[27:01] 
[27:01] empresa  que  seguíamos  pero  no  había
[27:03] 
[27:03] mucho  más  pero  tampoco  Los  conocíamos
[27:04] 
[27:04] los  conocimos  a  Lucas  y  Ajá  nos
[27:06] 
[27:06] conocimos  unos  años  después  nosotros
[27:07] 
[27:07] estábamos  empezando  un  año  más  tarde
[27:09] 
[27:09] novia  y  de
[27:12] 
[27:12] biciséis
[27:14] 
[27:14] en  España  entonces  lo  que nos  pasó  a
[27:17] 
[27:17] aparecer  en  ese  ranking  que  hablaba
[27:18] 
[27:18] Andrés  Y  empezamos  a  recibir  llamadas  de
[27:21] 
[27:21] por  si  puede  inversores  muchos
[27:23] 
[27:23] americanos  que  querían  invertir  El
[27:25] 
[27:25] problema  es  que  Andrés  y  yo  hablábamos
[27:27] 
[27:27] el  inglés  regular  en  aquella  época
[27:28] 
[27:28] hablábamos  bien  el  francés  pero  el
[27:30] 
[27:30] inglés  regular  y  tampoco  teníamos  muy
[27:33] 
[27:33] claro  que  era  eso  de  un  Y  qué
[27:35] 
[27:35] significaba  ni  nada  entonces  como  que  no
[27:36] 
[27:36] no  lo  hicimos  mucho  caso  y  Entonces  hubo
[27:39] 
[27:39] un  cambio  un  nuevo  modelo  de  negocio  que
[27:41] 
[27:41] apareció  2010  que  fue  el  modelo  free  to
[27:44] 
[27:44] play  que  lo  inventó  varios  juegos  no
[27:47] 
[27:47] pero  uno  de  los  que  todos  conocemos  más
[27:49] 
[27:49] es  el  fan  buil  de  zinga  fue  el  juego de
[27:51] 
[27:51] la  granja  ese  que  todos  vimos  en
[27:52] 
[27:52] Facebook  y  recibimos  muchas
[27:53] 
[27:53] notificaciones
[27:58] 
[27:58] se  cansó  ese  juego  solo  creo  que  llegó  a
[28:01] 
[28:01] tener  más  de  100  millones  de  usuarios
[28:02] 
[28:02] activos  solo  en  un  juego  eh  leí  en  algún
[28:05] 
[28:05] momento  que  farmville  generaba  entre  un
[28:08] 
[28:08] 20  y  un  30%  o  de  la  facturación  o  del
[28:10] 
[28:10] engagement  de  Facebook  durante  un  tiempo
[28:12] 
[28:12] corto  O  sea que  era  un  riesgo
[28:13] 
[28:13] existencial  para  Facebook  también  hay
[28:16] 
[28:16] que  decir  que
[28:17] 
[28:17] Zuckerberg  fue  muy  muy  inteligente  en
[28:20] 
[28:20] aquella  época  y  abrir  la  plataforma  de
[28:21] 
[28:21] Facebook  le  permitió  captar  una  de
[28:23] 
[28:23] tráfico  de  usuarios  que  no  hubiera
[28:24] 
[28:24] podido  de  otra  manera  inventó  por
[28:26] 
[28:26] ejemplo  el  Facebook  login  que  ahora
[28:28] 
[28:28] quizás  no  usa  tanto  pero  en  aquella
[28:30] 
[28:30] época  era  como  algo  Guau  el  poder
[28:31] 
[28:31] loguearte  en  una  web  solo  clicando  en  un
[28:33] 
[28:33] botón  ahora  quizás  lo  hacemos  con  Apple
[28:35] 
[28:35] o  con  Google  porque  es  más  seguro  no
[28:36] 
[28:36] pero  lo  hizo  muy  muy  bien  aquella  época
[28:39] 
[28:39] la  expansión  de  Facebook  era  Era
[28:40] 
[28:40] espectacular  era  una  plataforma  en  unas
[28:42] 
[28:42] tartas  muy  bonita  la  gente  te  pido  a
[28:44] 
[28:44] trabajar  ahí  porque  es  que  te  cambiaban
[28:45] 
[28:45] el  diseño  el  tal  cada  dos  semanas  era
[28:48] 
[28:48] algo  nuevo  algo  diferente  te  abrían  una
[28:49] 
[28:49] nueva  función  en  la app  era  muy  Guay
[28:51] 
[28:51] tenían  el  valor  este  que  es  muy  Fast
[28:54] 
[28:54] que  luego  lo  cambiaron  a  cómo  era  un
[28:59] 
[28:59] Helsing
[29:01] 
[29:01] lo  complicaron  mucho  10  valores
[29:04] 
[29:04] iniciales  de  Facebook  son  una  pasada  y
[29:06] 
[29:06] probablemente  aplican  a  día  de  hoy a  una
[29:08] 
[29:08] a  cualquier  startup  que  empiece  Entonces
[29:10] 
[29:10] cuando  nació  ese  modelo  negocio  modelo
[29:13] 
[29:13] free  to  play  nosotros  ya  tenemos  la
[29:14] 
[29:15] startup  un  poquito  más  estabilizada  a
[29:16] 
[29:16] nivel  de  ingresos  y  haremos  Breaking
[29:18] 
[29:18] Entonces  ya  estábamos  en  rentabilidad
[29:19] 
[29:19] positiva  poquito  pero  renta  decidimos
[29:22] 
[29:22] invertir  6-7  veces  de  desarrollo  en
[29:24] 
[29:24] crear  un  juego  un  poquito  más  con  cara  y
[29:25] 
[29:25] ojos  que  ese  juego  se  llama  social
[29:27] 
[29:27] Empire  nosotros  éramos  muy  fans  el  Age
[29:30] 
[29:30] of  Empires  de  PC  no  sé  si  lo  había  visto
[29:31] 
[29:31] Yo  también  era  muy  fan  pues  hicimos  la
[29:33] 
[29:33] versión  para  Facebook  de  este  juego  la
[29:35] 
[29:35] versión  social  por  eso  le  llamamos
[29:37] 
[29:37] social  Empire  Entonces  como  os  imagináis
[29:39] 
[29:39] el  juego  era  de  construir  tu  ciudad
[29:40] 
[29:40] medieval  amurallarla  con  Subir  tus
[29:43] 
[29:43] tropas  y  atacar  a  la  ciudad  de  amigo
[29:44] 
[29:44] destruirla  conseguir  más  puntos  etcétera
[29:46] 
[29:46] de  hecho  fuimos  el  primer  rts  que
[29:48] 
[29:48] realtime
[29:50] 
[29:50] en  Facebook  no  había  ningún  juego  de
[29:54] 
[29:54] crear  tu  imperio  y  luchar  contra  otros
[29:57] 
[29:57] jugadores  la  alternativa  que  había  en
[29:58] 
[29:58] aquello  era  época  era  el  pero  fanville
[30:00] 
[30:00] era  un  poquito  más  de  harvesting
[30:01] 
[30:01] etcétera  Pero  no  hay  un  no  hay  un  abismo
[30:03] 
[30:03] entre  hacer  un  juego  de  hacer  muchos
[30:06] 
[30:06] clics  en  el  teclado  y  tal  y  hacer  un
[30:07] 
[30:07] enchufe  Empire  Facebook  total  o  sea
[30:09] 
[30:09] estamos  hablando  de  una  inversión  de
[30:11] 
[30:11] desarrollo  de  diseño
[30:13] 
[30:13] seis  meses  de  inversión  de  todo  el
[30:16] 
[30:16] equipo
[30:21] 
[30:21] No  sabíais  si  sabíais  hacer  para
[30:22] 
[30:22] nosotros  era  casi  un  pivote  otra  vez
[30:24] 
[30:24] porque  era  como  segundo  pivot  pasar  de
[30:26] 
[30:26] hacer  un  tipo  de  juegos  que  monetizaban
[30:28] 
[30:28] konach  hacer  un  juego  que  tenía  que
[30:29] 
[30:29] monetizar  con  microtracción  y  ya  no  es
[30:31] 
[30:31] hypercasral  correcto
[30:33] 
[30:33] porque  el  desarrollo  y  el  diseño  de  un
[30:36] 
[30:36] hecho  Empire  no  tiene  nada  que  ver  que
[30:38] 
[30:38] un  juego  de  un  billar  y  cómo  hacéis  esta
[30:39] 
[30:39] decisión  si  no  me  ha  quedado Claro
[30:40] 
[30:40] porque  estáis  hablando  de  otro  negocio
[30:42] 
[30:42] vale  somos  rentables  los  juegos  van  a
[30:45] 
[30:45] seguir  siendo  rentables  ahora  es  el
[30:47] 
[30:47] momento  de  poder  hacer  el  juego  que  nos
[30:49] 
[30:49] gustaría  nosotros  hacer  entonces  un  poco
[30:50] 
[30:50] fue  pasión  fue  la  pasión  de  pasión  vamos
[30:53] 
[30:53] a  hacer  lo  que  puedo  hacer  esto  hicimos
[30:54] 
[30:54] un  prototipo  para  hacer  que  las  tropas
[30:56] 
[30:56] se  movieran  y  dispararan  es  el  prototipo
[30:58] 
[30:58] vimos  que  funcionaba  hacer  este  juego
[31:01] 
[31:01] que  hacerlos
[31:02] 
[31:02] sirvió  el  máster  en  emprendeduría  este
[31:05] 
[31:05] que  hiciste  y  os  sirvió  para  decir  vamos
[31:06] 
[31:06] a  hacer  lo  que nos  da  la  ganamos  la
[31:08] 
[31:08] estrategia  y  lo  lanzamos  y  el  juego  fue
[31:11] 
[31:11] muy  bien  fue  un  éxito
[31:18] 
[31:18] fue  muy  complicado  a  nivel  técnico
[31:20] 
[31:20] porque  muchas  cosas  y  eran  muy
[31:23] 
[31:23] diferentes  los  juegos  hypercas  los  que
[31:24] 
[31:24] habíamos  hecho  antes  Comparado  con  el
[31:25] 
[31:25] social  Empire  técnicamente  fue  muy
[31:27] 
[31:27] complicado  y  por  eso  tardamos  seis  ocho
[31:28] 
[31:28] meses  no  me  acuerdo  exactamente  cuando
[31:29] 
[31:29] tardamos  pero  una  vez  lanzado  a  nivel  de
[31:31] 
[31:31] engagement  de  métricas  de  usuario  y  a
[31:33] 
[31:33] nivel  de  porcentaje  de  payers  y  tal  fue
[31:35] 
[31:35] muy  bien  y  ahí  Perdona
[31:37] 
[31:37] lanzar  y  voy  a  seguir  pintando  esto  no
[31:39] 
[31:39] porque  lanzar  significa  muchas  cosas  el
[31:41] 
[31:41] primer  el  primer  juego  que  lanzaste  es
[31:42] 
[31:42] darle  botón  publish  aquí  ya  tenéis  un
[31:44] 
[31:44] poco  de  dinero  tenéis  experiencia  quizá
[31:46] 
[31:46] tenéis  incluso  relación  con  la  gente de
[31:47] 
[31:47] Facebook  lanzar  significa  lo  mismo  darle
[31:49] 
[31:49] botón  publish  y ver  lo  que  pasa
[31:51] 
[31:51] obviamente  no  la  ventaja  que  teníamos
[31:53] 
[31:53] era  que  al  tener  ya  40  millones  de
[31:55] 
[31:55] usuarios  activos  a  todo  el  mundo que
[31:57] 
[31:57] está  jugando  los  otros  juegos  les
[31:58] 
[31:58] pusimos  un  banner  así  de  grande  de  Oye
[32:00] 
[32:00] Ahora  tienes  que  jugar  a  este  vale  esto
[32:01] 
[32:01] Olvídate  bestia  Eh  sí  y  lo  que  vimos  con
[32:04] 
[32:04] aquel  juego  es  que  empezó  a  facturar
[32:07] 
[32:07] $2000  al  día  pero  no  eran  de  publicidad
[32:09] 
[32:09] eran  de  microtransacciones  entonces
[32:10] 
[32:10] tiene  un  valor  añadido  más  importante  y
[32:13] 
[32:13] aparte  podía  ser  recurrente  en  el  tiempo
[32:14] 
[32:14] y  que  compraba  la  gente  ahí  castillos
[32:16] 
[32:16] caballeros  medievales  en  nivel  3  con
[32:19] 
[32:19] armadura  de  oro
[32:21] 
[32:21] dragones  avanzar  muchos  de  estos  juegos
[32:24] 
[32:24] casi  todos  estos  juegos  tiene  una
[32:26] 
[32:26] limitación  de  tiempo  construir  una  un
[32:27] 
[32:27] castillo  tardas  12  horas  O  24  horas  12
[32:30] 
[32:30] horas  de  juego  activo  12  horas  de  me
[32:33] 
[32:33] desconecto  y  vuelvo  al  día  siguiente  y
[32:35] 
[32:35] está  construido
[32:36] 
[32:36] pero  Oye  si  quieres  tenerlo  ya  paga  un
[32:39] 
[32:39] dólar  o  dos  dólares  en  función  de  Lo  que
[32:41] 
[32:41] tardará  entonces  mucha  gente  pagaba  ya
[32:43] 
[32:43] sea  para  acelerar  el  tiempo  o  para
[32:45] 
[32:45] comprarse  un  caballero  legendario  que  la
[32:47] 
[32:48] única  manera  de  conseguirlo  era  pagando
[32:49] 
[32:49] o  sea como  farming  como  farming  Oye  a
[32:51] 
[32:51] vosotros  pilló  la  fiebre  en  la  afip  de
[32:53] 
[32:53] logame
[32:56] 
[32:56] después  de  las  asignaturas  en  las  horas
[33:01] 
[33:01] para  mover  la  flota  de  naves  para  que  no
[33:03] 
[33:03] te  la  destruyeran  eso  que  hizo  poso  y
[33:06] 
[33:06] luego  unos  años  más  tarde  yo  creo  que  lo
[33:08] 
[33:08] que  lo  hicimos  en  nosotros  Qué  memoria
[33:09] 
[33:09] tienes  eh  si  me  acaba  de  venir
[33:11] 
[33:11] inventadamente  Oye  y  cómo  cómo  empezaba
[33:14] 
[33:14] una  longboarding  de  un  juego  Alex  porque
[33:17] 
[33:17] tiene  una  curva  de  aprendizaje  alta  no
[33:21] 
[33:21] aplicas  un  banneristas  ahí  jugando
[33:23] 
[33:23] montando  ciudades  y  el  nuestro  está
[33:26] 
[33:26] simplificado  pero  empezamos  por  lo  que
[33:28] 
[33:28] la  gente  conocía  que  es  hoy  Esto  es  tu
[33:29] 
[33:30] aldea  Estos  son  tus  Aldeanos
[33:32] 
[33:32] crea  Campos  y  empieza  empieza  a  que
[33:35] 
[33:35] cultiven  comida  ponías  a  los  aldeanos
[33:36] 
[33:36] dentro  del  campo  empezaron  a  cultivar  la
[33:38] 
[33:38] comida  recibirás  la  comida  y  ahora  ya
[33:40] 
[33:40] tienes  suficiente  comida  entrenar  a  tu
[33:41] 
[33:41] primer  Arquero  y  vas  a  la  arquería  entre
[33:43] 
[33:43] más  alto  ahora  ya  tiene  suficiente
[33:45] 
[33:45] dinero  para  comprar  un  establo  comprar
[33:47] 
[33:47] un  establo  compraba  un  estado
[33:51] 
[33:51] hacer  la  comida  luego  el  Arquero  Sí  todo
[33:54] 
[33:54] iba  con  flechas  tú  lo  ibas  poniendo
[33:55] 
[33:55] flechas  en  la  pantalla  donde  tenía  que
[33:56] 
[33:56] clicar  y  la  gente  iba  clicando  la  gente
[33:59] 
[33:59] eran  adolescentes  era  gente  mayor  de
[34:01] 
[34:01] todo  siempre  de  todo  siempre  los
[34:02] 
[34:03] adolescentes  juegan  un  poco  más  porque
[34:04] 
[34:04] tienen  como  más  tiempo  pero  adolescentes
[34:07] 
[34:07] de  12  años  o  de  14  años  aquella  época  es
[34:10] 
[34:10] las  oficinas  había  miles  de  trabajadores
[34:11] 
[34:11] que  su  tiempo  se  lo  tiraban  en  nuestros
[34:13] 
[34:13] juegos  qué  bien  Sí  mandabais  luego  un
[34:15] 
[34:15] email  había  de  toda  la  empresa  parte  del
[34:18] 
[34:18] público  de  Facebook  que  empezó  siendo
[34:19] 
[34:19] joven  y  luego  acabó  siendo  mucho  más
[34:21] 
[34:21] mucha  gente  de  40-50  años  que  está  en
[34:24] 
[34:24] Facebook  activo  ahora  aún  más  donde  los
[34:26] 
[34:26] jóvenes  están  en  tiktok  cuando  el  juego
[34:27] 
[34:27] empezabas  a  luchar  contra  otros  al  cabo
[34:30] 
[34:30] de  cuatro  minutos  cuatro  minutos  Pero  te
[34:33] 
[34:33] ibas  a  una  aldea  no  era  pvp  quizás  era
[34:36] 
[34:36] el  segundo día
[34:40] 
[34:40] uno  contra  la  máquina  que  había  unos
[34:42] 
[34:42] poblados  trolls  que  llevas  y  los
[34:44] 
[34:44] luchabas  pues  al  cabo  de  45  minutos  ya
[34:45] 
[34:45] estabas  contra  la  máquina  Sí  pero  la
[34:48] 
[34:48] sensación  era  de  luchar  contra  un  Player
[34:49] 
[34:49] pero  realmente  era  simulado  pero  Y  luego
[34:52] 
[34:52] sí  que  jugabas  contra  un  Player  sí
[34:54] 
[34:54] unas  ligas  le  robabas  recursos  y  vas  a
[34:57] 
[34:57] la  aldea  del  otro  y  la  expolia  y  le
[35:01] 
[35:01] mandabas  le  dejabas  una  notificación  un
[35:02] 
[35:02] mensaje  en  tu  muro  Oye  te  fastidiado  la
[35:05] 
[35:05] aldea  entra
[35:06] 
[35:06] Te  acabo  buenas  tardes
[35:09] 
[35:09] [Música]
[35:15] 
[35:15] Entonces  tienes  que  estar  todo  el  día
[35:16] 
[35:16] pendiente
[35:20] 
[35:21] rabia  no  porque  el  muro  era  como  algo
[35:23] 
[35:23] así  medio  Había  algo  parecido  farming  o
[35:27] 
[35:27] algo  más  En  aquel  momento  de  esta  déjeme
[35:29] 
[35:29] llevar  o  de  rts  no  fue  el  primero  y  eso
[35:31] 
[35:31] fue  el  motivo  por  el  cual  el  juego
[35:32] 
[35:32] funcionó  pero  the  city  building  sería  el
[35:34] 
[35:34] farming  También  estamos  hablando  de  un
[35:37] 
[35:37] mercadona  que  un  momento que  era  muy
[35:38] 
[35:38] Blue  Ocean  porque  juegos  de  calidad
[35:40] 
[35:40] había  muy  poquitos  había  juegos
[35:41] 
[35:41] chiquititos  como  los  nuestros  muchos
[35:43] 
[35:43] pero  grandes  no  Entonces  se  lanzó  el
[35:45] 
[35:45] fanville  se  lanzó  otro  otro  y  el  nuestro
[35:47] 
[35:47] es  cada  uno  se  quedó  con  un  poquito  más
[35:50] 
[35:50] por  el  rollo  castillos  y  tal
[35:53] 
[35:53] farming  quizá  un  poco  más  casual  el
[35:56] 
[35:56] amarillo  le  puede  interesar  gente  que  a
[35:59] 
[35:59] los  orcos  y  los  catapultas  no  le  parecen
[36:02] 
[36:02] un  poquito más  mitcorre  pero  era  un
[36:05] 
[36:05] poquito más  bueno  miércoles  la
[36:06] 
[36:06] nomenclatura
[36:10] 
[36:10] Sí  hay  muchas  palabras
[36:14] 
[36:14] casual  sería  donde  está  fanville  o  Candy
[36:17] 
[36:17] Crush  meetcore  sería  un  punto  intermedio
[36:19] 
[36:19] donde  estaría
[36:21] 
[36:21] un  eje  de  frikismo  digamos  en  un  eje  de
[36:25] 
[36:25] [Música]
[36:27] 
[36:27] no  se  puede  maquillar
[36:30] 
[36:30] es  mucho  más  Nicho  Quién  es  por  ejemplo
[36:40] 
[36:40] categorizar  los  juegos  en  categorías  en
[36:42] 
[36:42] palabras  entonces  Han  inventado  estas
[36:43] 
[36:43] palabras  para  poner  como  líneas  pero  en
[36:45] 
[36:45] realidad  nada  es  así  como  como  tal  no  y
[36:47] 
[36:47] todos  los  juegos  en  una  mezcla  de  muchas
[36:49] 
[36:49] cosas  sigue  siendo  Sigue  utilizándose
[36:51] 
[36:51] Hoy  este  cuando  dejamos  nuestro  negocio
[36:54] 
[36:54] en  Facebook  se  quedó  ahí  unos  años  más
[36:56] 
[36:56] pero  pero  nunca  lo  llegamos  a  pasar  a
[36:59] 
[36:59] móvil  de  hecho  aún  había  o  sea  muchos
[37:01] 
[37:01] usuarios  nos  pedían  cuándo  Vais  a  lanzar
[37:04] 
[37:04] la  versión  móvil  de  social  fue  el  primer
[37:06] 
[37:06] nuestro  primer  juego  que  realmente  caló
[37:08] 
[37:08] a  muchos  usuarios
[37:10] 
[37:10] [Música]
[37:14] 
[37:14] de  unos  pocos  cientos  yo  creo  en  el  9
[37:18] 
[37:18] con  el  social  Empire  pues  ese  sí  que  ya
[37:20] 
[37:20] hacía  al  día  empezamos  a  hacer
[37:22] 
[37:22] publicidad  entonces  Pues  haz  los
[37:24] 
[37:24] cálculos  no  yo  creo  que  entre  600  y  un
[37:26] 
[37:26] millón  a  nivel  compañía  llegamos  como
[37:28] 
[37:28] mucho  un  millón  No  pongo  más  o  menos  se
[37:31] 
[37:31] fue  el  juego  catalizador  que  hizo  que  la
[37:33] 
[37:33] empresa  pues  dirá  fuera
[37:36] 
[37:36] no  pero  cuando  lanzamos  el  juego  se  nos
[37:39] 
[37:39] acercaron  otra  vez  muchos  inversores  y
[37:41] 
[37:41] se  nos  acerca  un  auto  capital  de  aquí  de
[37:43] 
[37:43] España  que  no  hablaba  inglés  hablaba
[37:44] 
[37:45] hablaba  Catalán
[37:46] 
[37:46] y  un  idioma  que  entendíamos  y  nos  daban
[37:50] 
[37:50] confianza  en  aquel  momento  estaban
[37:52] 
[37:52] Javier  y  Marcel  eran  los  dos  padres  que
[37:54] 
[37:54] nosotros  tuvimos  y  la  verdad  es  que
[37:55] 
[37:55] tuvimos  mucha  química  desde  el  principio
[37:57] 
[37:57] invirtieron  invirtieron  dos  millones  de
[37:59] 
[37:59] euros  que  fue  nuestra  nuestra  ronda  y
[38:01] 
[38:01] nos  ayudaron  mucho  a  profesionalizar  la
[38:03] 
[38:03] compañía  porque  hasta  entonces  pues
[38:04] 
[38:04] Éramos  un  poco  yo  lo  llamaba  un
[38:05] 
[38:05] Chiringuito  de  lo  hacíamos  las  cosas
[38:07] 
[38:07] nuestra  manera  no  Pero  ellos  pues  nos
[38:09] 
[38:09] pusieron  un  siefón  nos  ayudaron  a
[38:11] 
[38:11] entender  lo  importante  que  era  hacer
[38:13] 
[38:13] marketing  etcétera  etcétera
[38:14] 
[38:14] bueno  allí  Empezamos  creamos  el  equipo
[38:17] 
[38:17] empezamos  a  crecer  ya  que  ya  empezamos  a
[38:19] 
[38:19] ser  30  personas  y  también  invertir  en
[38:23] 
[38:23] marketing  sobre  todo  en  Facebook  ads
[38:24] 
[38:24] para  captar  usuarios  acaba  de  salir  y
[38:27] 
[38:27] entonces  en  aquella  época  se  podían
[38:29] 
[38:29] comprar  usuarios  a  estadounidenses
[38:31] 
[38:31] hablamos  todo  el  rato 50  céntimos  un
[38:33] 
[38:33] dólar  para  pensar  que  nuestro  mercado
[38:34] 
[38:34] era  ayudas  Bueno  Sigue  siendo  sigue
[38:37] 
[38:37] siendo  para  social  o  sea  el  60  70%  de
[38:40] 
[38:40] facturación  venía  de  Estados  Unidos  todo
[38:42] 
[38:42] lo  que  hacíamos  todo  lo  que  hacíamos
[38:44] 
[38:44] estaba  orientado  a  Estados  Unidos  en
[38:45] 
[38:45] España  nos  venía  un  12%  de  la
[38:47] 
[38:47] facturación  cuando  habláis  con  nota  y
[38:49] 
[38:49] veis  que  os  entendéis  ya  avances  con
[38:51] 
[38:51] nauta  y  os  olvidáis  de  otros  inversores
[38:53] 
[38:53] o  hacéis  un  proceso  competitivo  donde
[38:55] 
[38:55] Vais  a  buscar  la  mejor  oferta  no  decimos
[38:57] 
[38:57] no  entonces  Cuáles  son  las  condiciones
[38:58] 
[38:58] que  conseguisteis  también  entendiendo  el
[39:00] 
[39:00] momento  que  era  muy  diferente  de  lo  que
[39:02] 
[39:02] luego  pasó  en  el  mundo
[39:08] 
[39:08] 2  millones  de  euros  qué  valoración  podía
[39:12] 
[39:12] podíais  tener  En  aquel  momento  muy
[39:14] 
[39:14] bajita
[39:15] 
[39:15] pero  ya  está  en  4  o  5  millones
[39:21] 
[39:21] de  la  compañía
[39:25] 
[39:25] muy  agresivas  Sí  pero  es  que en  aquella
[39:28] 
[39:28] época  no  había  donde  comparar  no  podías
[39:30] 
[39:30] preguntar  a  otros  emprendedores  tal
[39:32] 
[39:32] porque  no  había  o  no  éramos  capaces  de
[39:33] 
[39:33] llegar  a  ellos  Entonces  al  final  era  un
[39:36] 
[39:36] tema  de  tú  de  este  Partner  confías
[39:39] 
[39:39] puedes  aprender  Sí  pues  si  puedo
[39:40] 
[39:40] aprender  de  este  Partner  que  por  ejemplo
[39:41] 
[39:41] habían  hecho  prival  y  les  estaba  yendo
[39:43] 
[39:43] muy  bien  tú  necesitabas  aprender  de  los
[39:45] 
[39:45] mejores  en  aquella  época  los  mejores
[39:46] 
[39:46] eran  estos  dos  señores  vale  Merced  y
[39:50] 
[39:50] Javier  Rubio  y  Javier  Rubio  y  ellos  la
[39:53] 
[39:53] verdad es  que aprendimos  muchísimo  y  a
[39:55] 
[39:55] nivel  de  contrato  sí  era  Bueno
[40:07] 
[40:07] pero  también  te  digo una  cosa nunca
[40:09] 
[40:09] hemos  mirado  el  contrato  posterior  nunca
[40:11] 
[40:11] hemos  tenido  que  ir  a  ver  qué  decía  la
[40:13] 
[40:13] cláusula  tal  porque  cuando  las  cosas
[40:16] 
[40:16] bien  claro  también  te  diría  aunque  no
[40:19] 
[40:19] vayan  bien  se  hacen  bien  o  las  haces  de
[40:21] 
[40:21] manera  transparente  nadie  va  a  mirar  lo
[40:22] 
[40:22] que  pone  el  contrato  no  si  hay  un
[40:23] 
[40:23] problema  se  habla  si  quieres  un  rey  se
[40:25] 
[40:25] habla  es  muy  difícil  que  tengas  que
[40:27] 
[40:27] llegar  hasta  el  ser  jóvenes  al  crimen
[40:28] 
[40:28] para  ver  que
[40:29] 
[40:29] Hardcore  pero  los  socios  O  sea  la
[40:32] 
[40:32] empresa fue  bien  que  es  lo  más
[40:33] 
[40:33] importante  y  luego  nuestro  os  trataron
[40:35] 
[40:35] bien  nuestra  química  con  todos  los  bicis
[40:37] 
[40:37] que  hemos  tenido  siempre  ha  sido  de
[40:38] 
[40:38] fábula  Entonces  siempre  ha  habido
[40:40] 
[40:40] contratos  firmados  pero  nunca  se  ha
[40:42] 
[40:42] aplicado  nada  y  nunca  se  ha  tenido que
[40:43] 
[40:43] aplicar  nada  Y  antes  hablaban  las  cosas
[40:45] 
[40:45] y  se  cambiaban  si  hacía  falta  o  sea
[40:47] 
[40:47] nunca  hemos  hecho  cosas  que  el  contrato
[40:49] 
[40:49] no  se  podía  no  se  puede  hacer  casado  no
[40:53] 
[40:53] sé  qué  decimos  callados  entonces  hay  que
[40:55] 
[40:55] firmarlo  hay  que  hacer  una  entrada  pero
[40:57] 
[40:57] nadie  nunca  lo  preguntó  ni  nadie  dijo
[40:58] 
[40:58] Oye  pero  si  el  contrato  decía  que  al
[41:01] 
[41:01] final  significa  un
[41:02] 
[41:02] calendario  es  cuando  entra  un  BC  pero  no
[41:06] 
[41:06] todo  el  dinero  entra  dentro  de  la
[41:08] 
[41:08] compañía  sino  que  vendes  una  pequeña
[41:09] 
[41:09] participación  para  para  obtener  dinero  a
[41:11] 
[41:11] nivel  personal  que  en  un  determinado
[41:14] 
[41:14] estado  de  la  compañía  te  interesa  no
[41:15] 
[41:15] darte  un  poco  de  seguridad  pero
[41:17] 
[41:17] obviamente  la  empresa  iba  bien  y  eso
[41:18] 
[41:18] ayudaba  a  que  conflictos  no  había  luego
[41:22] 
[41:22] ha  habido  se  ha  habido  empresas  que  no
[41:23] 
[41:23] han  ido  bien  y  las  cosas  no  han  sido  tan
[41:25] 
[41:25] fáciles  y  luego  hay  momentos  como  ahora
[41:27] 
[41:27] por  ejemplo  Que  ha  cambiado  un  poco  las
[41:29] 
[41:29] reglas  y  la  gente  ha  empezado  a  sacar
[41:31] 
[41:31] los  contratos
[41:32] 
[41:32] Hay  momentos  de  todo  tipo  pero  bueno  en
[41:34] 
[41:34] vuestro  caso  fue  caso  de  éxito  Con  lo
[41:36] 
[41:36] cual  mal  y  10  y  en  este  caso  sacarán  el
[41:39] 
[41:39] contrato  no  yo  yo  lo  que  diría  es  que
[41:40] 
[41:40] ahora  los  contratos  tienen  más  sentidos
[41:43] 
[41:43] porque  protegen  al  inversor  pero  también
[41:44] 
[41:44] son  más  razonables  pero  que  tampoco  hay
[41:47] 
[41:47] que  mirar  hasta  la  última  cláusula
[41:49] 
[41:49] porque  luego  a  posterior  todo  se  puede
[41:50] 
[41:51] volver  a  hablar  a  renegociar  etcétera
[41:53] 
[41:53] si  la  empresa  va  bien  si  la  empresa  va
[41:56] 
[41:56] bien  y  si  no  tienes  una  mala  persona  al
[41:58] 
[41:58] otro  lado  correcto  pero  ahí  es  un  tema
[42:00] 
[42:00] de  con  quién  te  juntas  es
[42:05] 
[42:05] como  emprendedor  eres  la  el  alma  de  la
[42:09] 
[42:09] compañía  o  sea
[42:10] 
[42:10] cambiar  a  un  fondo  o  echar  a  un  fonder
[42:13] 
[42:13] Aunque  por  contrato  puedas  hacerlo  es
[42:15] 
[42:15] muy  complicado  y  es  muy  delicado  y  puede
[42:18] 
[42:18] romperlo  todo  entonces
[42:19] 
[42:19] aún  así  pasa  así  pasa  pero  creo  que  los
[42:22] 
[42:22] inversores  es  lo  último  que  quieren
[42:23] 
[42:23] hacer  es  decir  si  lo  hacen  solo  si  se
[42:26] 
[42:26] ven  obligados  a  hacerlo  realmente  pero
[42:28] 
[42:28] yo  prefiero  ir  andando  por  la  calle  sin
[42:30] 
[42:30] una  soga  en  el cuello  correcto  que  si  el
[42:32] 
[42:32] contrato  pone  fácil  que  se  te  puedan
[42:34] 
[42:34] cargar  pues  Es  como  ir  andando  por  la
[42:35] 
[42:35] calle  con  una  soga  en  el  cuello  mejor  no
[42:37] 
[42:37] llevarla
[42:39] 
[42:39] en  cierta  manera  y  Supongo  que  ahora
[42:41] 
[42:41] hacéis  contratos  más  razonables  no  somos
[42:44] 
[42:44] thunders  founders  y  invertimos  venga
[42:48] 
[42:48] 2011  lanza  levantáis  la  ronda  habéis
[42:51] 
[42:51] acabáis  de  lanzar  el  primer  juego
[42:54] 
[42:54] no  casual  no  y  empezáis  a  invertir  pasta
[42:58] 
[42:58] habéis  dicho  no  en  Facebook  cats  también
[42:59] 
[42:59] en  crecimiento  Cómo  va  esto  cuanta  medio
[43:02] 
[43:02] euro  por  usuario  cuánto  le  sacáis  a  un
[43:04] 
[43:04] usuario  no  te  puedo  decir  el  utilidad
[43:06] 
[43:06] aquella  época  pero
[43:08] 
[43:08] era  era  profitable
[43:10] 
[43:10] yo  te  diría  que  los  cpis  debían  estar  en
[43:14] 
[43:14] US  entre  uno  y  uno  coma  cinco  y  los
[43:17] 
[43:17] altivs  por  usuario  en  blended  O  sea  no
[43:19] 
[43:19] solo  payasos  debían  estar  en  34  dólares
[43:21] 
[43:21] o  sea después  de  12  meses  el  TV  el
[43:25] 
[43:25] Einstein  value  de  un  usuario  el  valor
[43:27] 
[43:27] que  te  da  en  toda  la  vida  en  euros  un
[43:29] 
[43:29] usuario  eran  tres  euros  de  una  ventana
[43:33] 
[43:33] de  12  meses  debía  estar  entre  tres  y
[43:35] 
[43:35] cuatro  dólares  pero  de  todo  eso  no  es
[43:37] 
[43:37] tan  válido  ese  sería  valor  anual  bueno
[43:40] 
[43:40] es  que en  un  videojuegos  como  son  free
[43:44] 
[43:44] to play  y  hay  mucho  churre  Siempre
[43:46] 
[43:46] mirábamos  con  curvas  no  O  sea con
[43:49] 
[43:49] ventanas  Entonces  el  ltv  al  principio  12
[43:52] 
[43:52] meses  porque  tampoco  teníamos  mucha  más
[43:54] 
[43:54] información  luego  cuando  ya  tenías  mucho
[43:56] 
[43:56] más  Track  record  podrías  ampliarlo  a  24
[43:58] 
[43:58] meses  pero  más  allá  de  24  meses  ya  era
[44:01] 
[44:01] jugar  con  mucho  riesgo  bueno  porque
[44:02] 
[44:02] tienes  que  tener  dinero  en  la caja  para
[44:04] 
[44:04] estar  vivo  cuando  recuperas  esa
[44:05] 
[44:05] inversión  No  y  una  de  las  métricas  uno
[44:07] 
[44:07] de  los  kpis  que  se  miraba  más  en  el
[44:09] 
[44:09] departamento  de  marketing  era  Qué
[44:10] 
[44:10] porcentaje  de  royback  o  sea  de  moneyback
[44:12] 
[44:12] sacamos  en  la  primera  semana  Entonces
[44:15] 
[44:15] claro  nosotros  cuando  empezamos  no  había
[44:18] 
[44:18] free  to  play  no  había  kpi  referencia  que
[44:21] 
[44:21] utilizar  y  un  poquito  el  que  nos
[44:23] 
[44:23] inventamos  nosotros  y  el  que  empezamos  a
[44:24] 
[44:24] utilizar  era  Oye  tenemos  que  sacar  un
[44:26] 
[44:26] 10%  de  moneyback  en  la  primera  semana
[44:29] 
[44:29] Entonces  toda  aquella  campaña  que  tenga
[44:31] 
[44:31] más  de  un  10%  devolución  en  la  primera
[44:33] 
[44:33] semana  le  metemos  chicha  10  todas  las
[44:35] 
[44:35] que  Perdona  eh  o  sea  antes  o  después  de
[44:37] 
[44:37] Recuperar  el  principal  o  sea Tú  metes  un
[44:39] 
[44:39] euro
[44:42] 
[44:42] y  recuperas  un  euro  con  10  no  10
[44:44] 
[44:44] céntimos  10  céntimos
[44:46] 
[44:46] nosotros  sabía  lo  recuperas  10  céntimos
[44:48] 
[44:48] nosotros  sabíamos  que  toda  campaña  que
[44:50] 
[44:50] sacábamos  un  10%,  O  sea  que  recuperamos
[44:52] 
[44:52] un  0  10  céntimos  en  este  caso  durante  la
[44:55] 
[44:55] primera  semana  iba  a  ser  rentable  a
[44:57] 
[44:57] largo  plazo  y  En  cuántos  meses  volvía  el
[44:59] 
[44:59] euro  entero  al  principio  en  seis  meses
[45:01] 
[45:01] vale
[45:02] 
[45:02] detalle  toda  la  profe  luego  cuando
[45:04] 
[45:04] empezamos  a  ser  más  agresivos  con  baches
[45:06] 
[45:06] más  grandes  de  varios  millones  de  euros
[45:08] 
[45:08] lo  retrasamos  a  12  meses  y  al  final  ya
[45:10] 
[45:10] lo  retrasamos  hasta  18  meses  a  24  nunca
[45:12] 
[45:12] llegamos  o  18  meses  sí  que  llegamos
[45:17] 
[45:17] que  tiene  esto  que  quedan  de  cada  100
[45:19] 
[45:19] cada  uno  cuándo  pero  si  nosotros  con  un
[45:22] 
[45:22] bituvistas  no  nos  atrevemos  Imagínate
[45:24] 
[45:24] con  un  juego  Mira  uno  de  los  cambios  o
[45:26] 
[45:26] sea  nosotros  al  principio  cuando  creamos
[45:27] 
[45:27] en  nuestro  viernes  no  es  plan  nos
[45:29] 
[45:29] pensábamos  que  un  juego  duraba  un  año
[45:31] 
[45:31] dos  meses  hay  un  año  dos  años  pensábamos
[45:34] 
[45:34] al  cabo  de  dos  años  ya  no  quedaría  nadie
[45:35] 
[45:35] jugando  el  juego  y  lo  que  se  ha
[45:37] 
[45:37] demostrado  con  el  free  to  play  y  con  los
[45:38] 
[45:38] juegos  tanto  de  móvil  como  de  Facebook
[45:40] 
[45:40] es  que  un  juego  después  de  10  años  sigue
[45:42] 
[45:42] jugando  el  Candy  Crush  Sigue  estando
[45:44] 
[45:44] nuestros  juegos  Dragon  City  que  lo
[45:46] 
[45:46] lanzamos  2013  hace  11  años  el  año  pasado
[45:51] 
[45:51] dando  pasta  y  después  de  10  años  sigue
[45:55] 
[45:55] haciendo  récords  de  facturación  o  sea
[45:56] 
[45:56] esa  teoría  que  teníamos  que  los  juegos
[45:58] 
[45:58] solo  duran  dos  años  y  las  curvas  no
[46:01] 
[46:01] hacen  así  se  quedan
[46:04] 
[46:04] algunos  juegos  buenos  consiguen  mantener
[46:07] 
[46:07] una  base  de  usuarios  muy  fiel  te  juegan
[46:09] 
[46:09] al  juego  durante  años  esto  es  como  las
[46:11] 
[46:11] franquicias  del  cine  o  los  grandes
[46:12] 
[46:12] artistas  de  música  no  O  sea  Indiana
[46:14] 
[46:14] Jones  Star  Wars  no  sé  Batman  Spiderman
[46:16] 
[46:16] estas  generan  caja  para  toda  la  vida
[46:19] 
[46:19] pero  hay  muchas  películas  que  son  la
[46:21] 
[46:21] pregunta  es  la  definición  de  juego  bueno
[46:23] 
[46:23] fue  tan  fácil  salimos  de  aquí  nos
[46:25] 
[46:25] ponemos  a  hacer  el  juego  Bueno  hay  que
[46:28] 
[46:28] entender  estamos  hablando  de  unos  años
[46:30] 
[46:30] Donde  había  muy  grande  no  entonces
[46:32] 
[46:32] cualquier  juego  medio  decente  pero  ahora
[46:34] 
[46:34] ya  no  Ahora  no  ahora  es  muy complicado  y
[46:36] 
[46:36] sin  embargo  sigue  triunfando  este  juego
[46:38] 
[46:38] que  hicisteis  en  aquel  momento  Y
[46:40] 
[46:40] seguramente  tendrá  usuarios  nuevos  Sí
[46:42] 
[46:42] pero  es  que ese  juego  tiene  unas
[46:44] 
[46:44] métricas  y  juegos  un  juego  que  y  una
[46:46] 
[46:46] retención  10  11  años  de  desarrollo  claro
[46:48] 
[46:48] por  eso  es  un  juego  bueno  esa  es  la
[46:50] 
[46:50] definición  de  juego  claro  Hay  unas
[46:51] 
[46:51] métricas  que  definen  el  problema  es  no
[46:53] 
[46:53] hay  una  Secret  shows  para  hacer  un  juego
[46:54] 
[46:54] bueno  porque  no  hay  Bueno  hay  best
[46:57] 
[46:57] practices  Pero  pero  bueno  hemos  lanzado
[46:59] 
[46:59] muchísimos  juegos  que  han  sido
[47:00] 
[47:00] totalmente  fracasos
[47:02] 
[47:02] y  es  muy  difícil  dar  con  un  juego  no
[47:04] 
[47:04] pero  cuando  das  con  un  juego  bueno  que
[47:05] 
[47:05] tiene  unos  buenos  capéis  de  engagement
[47:07] 
[47:07] durante  vamos  a  la  definición  de  juego
[47:09] 
[47:09] no  que  yo  creo  que  es  lo  más  interesante
[47:10] 
[47:10] nos  puedes  contar  este  juego  primero  de
[47:13] 
[47:13] todo está  es  tal  como  lo  sacasteis  o  ha
[47:15] 
[47:15] ido  evolucionando  en  estos  10  años
[47:17] 
[47:17] dinámicamente  con  los  resultados  las
[47:19] 
[47:19] métricas  este  este  primer  hit  pero
[47:23] 
[47:23] nuestro  hit  grande  ha  sido  Dragon  City
[47:25] 
[47:25] no  por  ejemplo  que  se  lanzó  en  Facebook
[47:26] 
[47:26] y  luego  se  movía  móvil  y  es  el  que  nos
[47:28] 
[47:28] permitió  hacer  el  Salto  a  nivel  compañía
[47:29] 
[47:29] ha  evolucionado  mucho  Tú  lanzas  un  juego
[47:32] 
[47:32] y  la  primera  versión  no  es  todo  lo
[47:36] 
[47:36] bonita  que  te  gustaría  ni  está  fina  es
[47:38] 
[47:38] un  poco  Buggy  etcétera  Pero  si  has  dado
[47:40] 
[47:40] en  el clavo  por  decirlo  alguna  manera  ya
[47:42] 
[47:42] empiezas  a  ver  que  hay  una  serie  de
[47:43] 
[47:43] métricas  que  son  buenas  y  te  das  cuenta
[47:45] 
[47:45] de  que  le  has  dado  en  el clavo  Porque  en
[47:47] 
[47:47] la  primera  semana  recuperes  el  10%  hay
[47:49] 
[47:49] varias  métricas  que  tienes  que  mirar  la
[47:50] 
[47:50] primera  es  el  engagement  vale  que  es  la
[47:53] 
[47:53] curva  de  retención  es  decir  cuando  te
[47:55] 
[47:55] entra  un  jugador  Cuántos  de  ellos  te
[47:56] 
[47:56] siguen  jugando  el  día  uno  Cuánto  es  el
[47:57] 
[47:57] día  2  Cuánto  es  el  día  7  el  día  15  el
[47:59] 
[47:59] día  30  Cuál  es  el  benchmark  un  juego
[48:01] 
[48:01] bueno  el  día  1  tiene  que  ser  un  50%  o
[48:04] 
[48:04] sea es  decir  tú  entras  juegas  hoy  lunes
[48:05] 
[48:05] martes  el  50%  de  los  jugadores  tienen
[48:07] 
[48:07] que  seguir  jugando  entran  100  hoy  mañana
[48:09] 
[48:09] Tienen  que  entrar  50  si  no  bueno  eso  es
[48:12] 
[48:12] definición  de  bueno
[48:13] 
[48:13] día  7
[48:15] 
[48:15] 30%  y  día  30  al  15%  Y  a  partir  de  ahí  la
[48:19] 
[48:19] curva  tiene  que  aplanarse  mucho  y  no
[48:21] 
[48:21] bajar  de  ese  10%  o  sea cada  género  de
[48:23] 
[48:23] juego  no  es  lo  mismo  un  Candy  Crush  son
[48:25] 
[48:25] más  altas  que  un  juego  de  estrategia  que
[48:26] 
[48:26] son  pueden  ser  un  poquito más  bajas  un
[48:28] 
[48:28] RPG  cada  género  es  un  mundo  pero  eso  es
[48:30] 
[48:30] la  curva  de  retenciones  Pero  esto  tienes
[48:31] 
[48:31] que  juntarlo  con  la  otra  métrica  de  las
[48:33] 
[48:33] campañas  del  10%  de  la  campaña
[48:36] 
[48:36] con  el  juego  tampoco  te  sirve  claro
[48:38] 
[48:38] luego  está  la  monetización  que  es  el
[48:40] 
[48:40] usuario  va  jugando  va  aprendiendo  las
[48:41] 
[48:41] mecánicas  se  va  viciando  cada  tal  Y
[48:44] 
[48:44] luego  en  un  determinado  momento  el  juego
[48:45] 
[48:45] lo  tiene  que  generar  una  fricción  una
[48:47] 
[48:47] dificultad  para  que  el  usuario  se  anime
[48:49] 
[48:49] a  pagar  vea  como  el  shorcad  no  de  ostras
[48:51] 
[48:51] me  está  gustando  antes  de  la
[48:53] 
[48:53] monetización  O  sea si  tú  quieres  que
[48:54] 
[48:54] mucha  gente  juegue  este  juego  y  tienes
[48:56] 
[48:56] que  ir  ampliando  audiencias  por  igual  te
[48:58] 
[48:58] puedes  encontrar  un  Nicho  que  le  encaja
[48:59] 
[48:59] mucho  pero  lo  no  consigues  volumen  pero
[49:01] 
[49:01] es  que  el  mar  la  tercera  variable  que  es
[49:03] 
[49:03] muy  importante  la  más  importante  pero  es
[49:05] 
[49:05] como  la  segunda  es  la  monetización
[49:08] 
[49:08] no  hay  marketing  Claro  claro  el
[49:11] 
[49:11] marketing  porque  digo  O  sea la
[49:13] 
[49:13] amortización  cómo  funciona  conforme  el
[49:14] 
[49:14] usuario  va  avanzando  se  van  contando  la
[49:16] 
[49:16] fricción  y  tú  le  vas  vendiendo  cosas  que
[49:17] 
[49:17] le  resultan  interesantes  y  el  usuario  va
[49:18] 
[49:18] pagando  primero  paga  5  euros  por  un
[49:20] 
[49:20] starter  pack  tres  días  después  paga  20  y
[49:22] 
[49:22] luego  pues  más  adelante  puede  empezar  a
[49:23] 
[49:23] pagar  50  euros  por  x  de
[49:26] 
[49:26] luego  os  explicamos  Cómo  clasificamos  a
[49:28] 
[49:28] los  jugadores  en  función  a  que  habían
[49:30] 
[49:30] pagado  y  luego  la  tercera  es  el
[49:31] 
[49:31] marketing  que  es  muy  importante  Lo  que
[49:33] 
[49:33] pasa  es  que  a  veces  no  está  directamente
[49:34] 
[49:34] relacionado  con  lo  que  pasa  el  juego
[49:36] 
[49:36] porque  el  marketing  depende  del  Canal
[49:37] 
[49:37] depende  del  momento  depende  de  si  las
[49:39] 
[49:39] creatividades  que  has  hecho  son  buenas  o
[49:40] 
[49:40] no  el  precio  de  adquisición  de  usuario
[49:42] 
[49:42] te  puede  cambiar  una  una  barbaridad  tú
[49:44] 
[49:44] coges  el  mismo  juego  lo  anuncias  con  una
[49:46] 
[49:46] creatividad  x  y  a  lo  mejor estás  pagando
[49:48] 
[49:48] 10  dólares  por  usuario  cambias  la
[49:50] 
[49:50] creatividad  haces  algo  muy  original  algo
[49:52] 
[49:52] un  poquito diferente  algo  que  llama  la
[49:53] 
[49:53] atención  del  usuario  los  primeros
[49:54] 
[49:54] segundos  A  lo mejor  pagas  dos  dólares
[49:56] 
[49:56] por  usuario  Bueno  lo  que  estás  hablando
[49:58] 
[49:58] es  del  Mercado  o  sea  hay  otra  gente  que
[49:59] 
[49:59] quiere  el  mismo  usuario  todo  un  juego
[50:01] 
[50:01] parecido  del  mundo compitiendo  entonces
[50:03] 
[50:03] tú  tienes  que  tener  un  buen  producto  sí
[50:04] 
[50:04] pero  luego  tienes  que  intentar  venderlo
[50:06] 
[50:06] de  la  mejor  manera  posible  ya  sea  en
[50:08] 
[50:08] Facebook  Catch  en  instagram  en  tiktok  y
[50:10] 
[50:10] ahí  aprendisteis  porque  erais  de  los
[50:11] 
[50:11] primeros  que  os  metisteis  en  esa
[50:13] 
[50:13] plataforma  no  has  dicho  que  empezasteis
[50:14] 
[50:14] a  invertir  en  Facebook  caps  cuando  salió
[50:15] 
[50:15] al  principio  Facebook  era  muy  fácil
[50:17] 
[50:17] hacías  cual  no  había  ni  vídeos  hacías
[50:19] 
[50:19] una  imagen  de  creo  que  eran  100  píxeles
[50:21] 
[50:21] por  100  píxeles  chiquitita  Que  aparecía
[50:23] 
[50:23] a  la derecha  de  Facebook  cualquier  cosa
[50:24] 
[50:24] la  gente  clicaba  tal  años  después  se  ha
[50:27] 
[50:27] complejidad  todo  mucho  y  tal  ahora  las
[50:29] 
[50:29] cantidades  tienen  que  ser  vídeos  muy
[50:31] 
[50:31] bien  pensados  etcétera  etcétera  porque
[50:33] 
[50:33] había  muchos  usuarios  y  no  tantos
[50:34] 
[50:34] anunciantes  no  al  final  pero  luego  luego
[50:37] 
[50:37] cambió  no  y  todo  el  mundo empezó  tal  Y
[50:38] 
[50:39] ya  se  volvió  mucho  más  competitivo  pero
[50:40] 
[50:40] sobrevivisteis  sobrevivimos  porque
[50:42] 
[50:42] sabíais  temprano  aprendiste  a  hacerlo  y
[50:45] 
[50:45] os  pudisteis  defender  y  porque  he  tenido
[50:47] 
[50:47] en  el juego  con  las  dinámicas  aprendidas
[50:48] 
[50:48] y  tal  no  Y  entonces  para  hacer
[50:50] 
[50:50] crosselling  también  para  anunciarle  al
[50:52] 
[50:52] jugador  del  anterior  el  próximo  juego  o
[50:54] 
[50:54] sea hay  una  buena  una  buena  tema  de
[50:57] 
[50:57] juegos  tiene  ventajas  Sí  claro  y  tener
[50:59] 
[50:59] conocimiento
[51:02] 
[51:02] en  el intercambio  de  banners  entre
[51:03] 
[51:03] desarrolladores  para  intentar  simular
[51:05] 
[51:05] estos  ecosistemas  no  son  de  nuestra
[51:08] 
[51:08] época  coincidimos  con  ellos  muchos  años
[51:09] 
[51:09] nosotros  les  comprábamos  sus  espacios
[51:12] 
[51:12] para  publicitar  a  nuestros  juegos  bueno
[51:14] 
[51:14] con  presencia  todo  el  mundo  todo  lo  que
[51:16] 
[51:16] todo  lo  que  se movió  todo  lo  que
[51:17] 
[51:17] podríamos  en  cierto  momento  hubo  años
[51:19] 
[51:19] los  últimos  seis  o  siete  que  el  primer
[51:22] 
[51:22] gasto  de  social  Point  era  performance
[51:24] 
[51:24] marketing  y  cada  año  nos  gastamos  bueno
[51:27] 
[51:27] 30-40  millones  de  euros  al  año  cada  año
[51:31] 
[51:31] cada  año  en  publicidad
[51:33] 
[51:33] y  casi  todo  era  o  al  principio  todo
[51:36] 
[51:36] Facebook  ads  luego  todas  las  networks
[51:38] 
[51:38] que  había  y  luego  teníamos  mucho  de
[51:42] 
[51:42] influencia  en  marketing  estamos  hablando
[51:43] 
[51:43] de  los  últimos  años  ya  de  que  estuvimos
[51:45] 
[51:45] nosotros  no  del  del  que  estamos  ahora
[51:48] 
[51:48] acostumbrados  de  Instagram  y  tal  sino  de
[51:49] 
[51:49] YouTube
[51:52] 
[51:52] Vamos  Gaming  mrbeast  nosotros  fuimos  de
[51:56] 
[51:56] las  primeras  empresas  en  exponencializar
[51:59] 
[51:59] mis  servicios
[52:07] 
[52:07] en  su  casa  todavía  o  no  lo  sé  pero  eran
[52:11] 
[52:11] tickets  entre  100  y  200  mil  dólares  y
[52:13] 
[52:13] ese  le  veía  que  sabía  dónde  iba  no  y  era
[52:16] 
[52:16] claro  te  asustabas  nuevo [ __ ]  pongo
[52:19] 
[52:19] 100  200  mil  dólares  para  posicionar  un
[52:20] 
[52:21] vídeo  y  no  sé  cuántos  usuarios  me  va  a
[52:22] 
[52:22] traer  no  pero  tiene  que  durar  100
[52:24] 
[52:24] millones  eh  Ahora  tiene  que  cobrar  100
[52:26] 
[52:26] millones  depende  de  cómo no  lo  sé  pero
[52:28] 
[52:28] millones
[52:30] 
[52:30] lo  regala  por  la  calle  también  los
[52:33] 
[52:33] cobrará  los  anunciantes  pues  uno  de  los
[52:35] 
[52:35] primeros  vídeos  que  esponsorizamos  de
[52:36] 
[52:36] mrbeast  era  este  no  que  le  dábamos
[52:38] 
[52:38] 200.000  dólares  y  era  el  challenge  era
[52:40] 
[52:40] Cómo  gastarse  200  mil  dólares  en  un
[52:43] 
[52:43] supermercado  en  5  minutos  No  y  compraba
[52:45] 
[52:45] Allí  se  gastaba  todo  comprando
[52:47] 
[52:47] y  luego  lo  daba
[52:50] 
[52:50] a  lo  donaba  no  volviendo  al  framework
[52:53] 
[52:53] que  este  del  juego  no  de  un  buen  juego
[52:55] 
[52:55] se  habéis  hablado  de  lo  primero  dicho  el
[52:58] 
[52:58] engagement  y  la  retención  luego  la
[52:59] 
[52:59] monetización  hay  alguna  métrica  en  la
[53:01] 
[53:01] monetización  que  os  diga  que  esto  va
[53:03] 
[53:03] bien  hay  muchas  porcentaje  de  porcentaje
[53:06] 
[53:06] de  pellas
[53:07] 
[53:07] A  qué  porcentaje  Qué  porcentaje  de  los
[53:09] 
[53:09] usuarios  acaban  convertirse  en  pagadores
[53:11] 
[53:11] que  estos  solíamos  estar  entre  uno  y  un
[53:14] 
[53:14] 2%  dependiendo  del  juego  y  más  altos
[53:16] 
[53:16] también  si  el  juego  era  más  Hardcore
[53:17] 
[53:17] solía  ser  más  alto  llegando  al  5,6%
[53:20] 
[53:20] incluso  cada  tipología  de  juego  cambian
[53:22] 
[53:22] estas  métricas  que  es  algo  que  tuvimos
[53:23] 
[53:23] que  aprender  con  el  tiempo  no  pero
[53:25] 
[53:25] métricas
[53:28] 
[53:28] que  es  Cada  cuánto  te  pagan  los  juegos
[53:30] 
[53:30] buenos  te  pagan  los  usuarios  una  vez  por
[53:32] 
[53:32] semana  aproximadamente  Entonces  hay  mil
[53:34] 
[53:34] métricas  y  luego  decíais  que  distribuyes
[53:37] 
[53:37] a  los  usuarios  de  entre  distintos
[53:39] 
[53:39] segmentos  imagino  de  valor  en  base
[53:41] 
[53:42] Cuánto  dinero  se  dejaban  en  el  free  to
[53:45] 
[53:45] play  pensamos  muchas  veces  que  los
[53:46] 
[53:46] usuarios  gasta  uno  o  dos  Dólares  pero  no
[53:48] 
[53:48] es  del  todo  así  o  sea  realmente
[53:50] 
[53:50] eso  es  lo  que  hacen  los  negocios
[53:53] 
[53:53] tanto  en  Dragon  City  como  en  otros
[53:55] 
[53:55] juegos  que  tenemos  o  sea tenemos
[53:56] 
[53:56] usuarios  que  habían  gastado  en  el  juego
[53:58] 
[53:58] miles  de  dólares  y  cuando  hago  lo  de
[54:00] 
[54:00] miles  hablo  de  decenas  de  millones  de
[54:02] 
[54:02] dólares  que  tenéis  una  distribución  por
[54:04] 
[54:04] animales
[54:10] 
[54:10] que  eran  los  que  no  pagaban  y  luego  era
[54:14] 
[54:14] Fish  luego  teníamos  Dolphin  luego
[54:17] 
[54:17] teníamos  wey  y  luego  tenemos  las  Killer
[54:19] 
[54:19] waves
[54:20] 
[54:20] Killers  eran  los  que  se  habían  gastado
[54:22] 
[54:22] más  de  5.000  dólares  no  no  eran  más  de
[54:24] 
[54:24] 30  más  de  30  mil  dólares  cuánta  gente  se
[54:28] 
[54:28] había  comprado  ese  caballero  mil  dólares
[54:30] 
[54:30] en  varios  años  pero  una  persona  10
[54:33] 
[54:33] personas  100  personas  más  de  100
[54:36] 
[54:36] personas  y  más  de  1000  seguro  más  de
[54:38] 
[54:38] 1000  personas  se  gastaron  30.000  cada
[54:41] 
[54:41] uno  piensa  que  dragón
[54:45] 
[54:45] es  un  coche  caro
[54:49] 
[54:49] 7  va  a  ser un  juego  que  va  a  facturar
[54:53] 
[54:53] más  de  un  billion  en  toda  su  historia  o
[54:55] 
[54:55] sea aún  no  los  ha  hecho  pero  es  más
[54:58] 
[54:58] fácil  imaginarme  un  mil  millones  de
[55:00] 
[55:00] personas  gastándose  un  euro
[55:01] 
[55:01] que  mil  personas  gastando  ese  30.000
[55:03] 
[55:03] euros  y  los  30.000  euros  iban  en  en
[55:06] 
[55:06] Caballeros  especiales  o  en  qué  Dragon
[55:08] 
[55:08] City
[55:09] 
[55:09] es  diferente  es  un  juego  de  estilo
[55:12] 
[55:12] Pokémon  de  criar  dragones  y  conseguir
[55:14] 
[55:14] dragones  raros  Pues  iban  en  dragones
[55:16] 
[55:16] legendarios
[55:20] 
[55:20] Juego  de  tronos  o  no
[55:23] 
[55:23] sé  al  final nuestros  dibujos  favoritos
[55:26] 
[55:26] eran  bola  drac  no  Dragon  Ball  y  aquí  en
[55:30] 
[55:30] Barcelona  Pues  el  dragón  de  gaudita  yo
[55:31] 
[55:31] creo  que  todo  esto  nos  ha  dejado  poso  y
[55:34] 
[55:34] no  bueno  reflexiones
[55:41] 
[55:41] en  el  momento  a  posteriori  pero  creo  que
[55:45] 
[55:45] cuando  la  infancia  tú  estás  viendo  todo
[55:47] 
[55:47] esto  todo  el  rato  no  el  dragón
[55:52] 
[55:53] sí  que  me  gustaba  mucho  por  ejemplo
[55:54] 
[55:54] entonces  creo  que  todo  eso  y  con  pinzas
[56:00] 
[56:00] [Música]
[56:01] 
[56:01] Pero  bueno  Oye  funcionó  No  sí  mil
[56:04] 
[56:04] millones  de  facturación  el  dragón  Sí  sí
[56:07] 
[56:07] Bueno  están  en  camino  llevan  ya  700  800
[56:09] 
[56:09] muy  fuerte  entonces  la  clave  cuando
[56:11] 
[56:11] tienes  un  buen  juego  de  este  tipo  es
[56:13] 
[56:13] Entonces  es  como  un  diamante  en  bruto
[56:14] 
[56:14] coge  el  pulirlo  mejorarlo  mejorarlo
[56:16] 
[56:16] mejorarlo  durante  muchos  años  todos  los
[56:19] 
[56:19] aspectos  que  puedas  el  longboarding
[56:21] 
[56:21] haces  que  sea  mucho  más  fácil  de
[56:23] 
[56:23] entender  Más  intuitivo  mejorar  la
[56:25] 
[56:25] experiencia
[56:26] 
[56:26] la  cagas
[56:28] 
[56:28] una  cosa  que  funciona  ojo  lo  que  tocas
[56:31] 
[56:31] no
[56:31] 
[56:31] están  las  analíticas  y  para  eso  están
[56:34] 
[56:34] los  rollbacks  también  o  sea  sí  muchas
[56:37] 
[56:37] veces
[56:41] 
[56:41] lanzábamos  funcionando  la  personalidad
[56:44] 
[56:44] el  juego  y  tanta  historia  El  problema
[56:46] 
[56:46] que  tiene  los  juegos  free  to  play  es  que
[56:48] 
[56:48] se  pueden  volver  un  poquito  Frankenstein
[56:50] 
[56:50] en  el  sentido  de  añadirles  demasiadas
[56:51] 
[56:51] cosas
[56:52] 
[56:52] ahí  sí  que  tienes  que  ir  con  cuidado  y
[56:54] 
[56:54] cada  x  tiempo  tienes  que  hacer  limpieza
[56:56] 
[56:56] de  todo  lo  que  ha  añadido  los  últimos
[56:57] 
[56:57] dos  años  que  no  funciona  y  hay  uno
[56:59] 
[56:59] aporta  valor  esto  esto  venga  cárgatelo
[57:01] 
[57:01] hay  un  director  de  cine  por  ejemplo  no
[57:03] 
[57:03] como  una  película  eh  Hay  alguien  con  un
[57:05] 
[57:05] criterio  editorial  se  le  dice  No
[57:07] 
[57:07] minosaurio  no  va  a  ser  más  grande  que  un
[57:10] 
[57:10] edificio  Y  dices  vale  porque  lo  digas  tú
[57:12] 
[57:12] no  aquí  también  había  un  director
[57:14] 
[57:14] creativo  que  ponía  los  límites  a  los
[57:16] 
[57:16] test  y  yo  tenía  un  producto  que  era  el
[57:19] 
[57:19] encargado  de
[57:21] 
[57:21] decidir  dónde  iba  el  roadmap  Y  dónde
[57:23] 
[57:23] estaban
[57:24] 
[57:24] primeros  años  Sí  y  luego  contratamos
[57:26] 
[57:26] gente  para  que  lo  hiciera
[57:29] 
[57:29] cuando  ya  dejaste  de  ser  vosotros  es
[57:32] 
[57:32] cuando  se  empiezan  a complicar  las  cosas
[57:33] 
[57:33] es  un  reto  porque  tú  has  criado  esa
[57:36] 
[57:36] criatura  durante  muchos  años  y  tienes  tu
[57:37] 
[57:37] opinión  aparte  es  una  ciencia  muy
[57:39] 
[57:39] inexacta  no  puedes  argumentar  Ah  Es
[57:42] 
[57:42] mejor  que  ver  porque  es  todo  pero  este
[57:43] 
[57:43] es  el problema  o  sea  cuando  se  empieza  a
[57:46] 
[57:46] instalar  en  vuestra  empresa  gente
[57:47] 
[57:47] técnico  científicos  que  vienen  de  la
[57:50] 
[57:50] escuela  de  Lady  testing  no  que  van
[57:51] 
[57:51] haciendo  todo  con  métricas  todo  y  de
[57:53] 
[57:53] golpe  vienes  tú  no  con  el  dinosaurio
[57:55] 
[57:55] tiene  que  ser  así
[57:56] 
[57:56] produce  un  diálogo  una  discusión  de
[57:59] 
[57:59] quién  tiene  la  verdad  nadie  nadie  nadie
[58:02] 
[58:02] nadie  tiene  la  verdad  absoluta  ni  nadie
[58:04] 
[58:04] sabe  qué  es  lo  peor
[58:06] 
[58:06] ahí  tienes  que  pues  tienes  que  delegarla
[58:09] 
[58:09] en  él  hasta  ciertas  cosas  sin  ningún
[58:11] 
[58:11] sitio  erais  vosotros  no
[58:14] 
[58:14] los  primeros  años  los  primeros  años  eres
[58:16] 
[58:16] vosotros  pero  luego  teníamos  un  jefe  de
[58:17] 
[58:17] producto  que  Obviamente  le  disteis  el
[58:19] 
[58:19] bebé  y  obviamente  nos  reuníamos  O  sea  no
[58:23] 
[58:23] no  le  damos
[58:25] 
[58:25] o  sea  estábamos  estábamos  muy  al  agua  y
[58:28] 
[58:28] del  roadmap  Y  de  lo que  teníamos  que
[58:30] 
[58:30] hacer  y  teníamos  voz  seguíamos  teniendo
[58:33] 
[58:33] voz  en  Dragon  City  y  Monster  Legends  y
[58:36] 
[58:36] otros  juegos  era  un  reto  era  complicado
[58:38] 
[58:38] pero  en  la  industria  creativa  es  uno  de
[58:39] 
[58:39] los  mayores  retos  Claro  porque  todos
[58:41] 
[58:41] están  subjetivo  y  todo  están  que  a  veces
[58:44] 
[58:44] es  intuición  que  si  hay  dos  milagros  no
[58:46] 
[58:46] entiendo  Hay  una  que  es  parir  la
[58:49] 
[58:49] creación  del  cero  sí  De  repente  que  se
[58:52] 
[58:52] te  ocurra  que  la  gente  va  a  criar
[58:54] 
[58:54] dragones  con  estas  historias  y  tal  no  y
[58:57] 
[58:57] luego  es  el  pulir  infinito  que  10  años
[58:59] 
[58:59] después  siguen  optimizando  el  proceso  de
[59:02] 
[59:02] un  borde
[59:07] 
[59:07] el  80%  es  el  parir  Claro  claro
[59:10] 
[59:10] Yo  te  diría  que  el  pulir  es  lo  que  te
[59:13] 
[59:13] consigue  Que  el  juego  llegue  a  que  dure
[59:14] 
[59:14] una  década  porque  muchas  se  las
[59:17] 
[59:17] mecánicas  de  un  dragón  Si  tiras
[59:19] 
[59:19] mecánicas  iniciales  del  game  design
[59:21] 
[59:21] mantenerlo  vivo  siguen  intactas  desde  el
[59:24] 
[59:24] principio  lo  que  muchas  cosas
[59:28] 
[59:28] de  lo  que haces  es  Añadir  features  para
[59:30] 
[59:30] generar  el  engagement  a  largo  plazo  No
[59:32] 
[59:32] pues  ahora  alianzas  ahora  batallas  entre
[59:34] 
[59:34] clanes  ahora  un  nuevo  mundo  de  dragones
[59:37] 
[59:37] o  una  nueva  ciudad  no  hacer  hacer  que  el
[59:40] 
[59:40] juego  tenga  suficientes  cosas  para  que
[59:42] 
[59:42] puedas  jugar  durante  una  década  pero  las
[59:44] 
[59:44] mecánicas  Core  del  inicio  el  primer  mes
[59:45] 
[59:45] o  los  primeros  7  días  son  bastante
[59:47] 
[59:47] intactas  con  mejoras  y  con  Pulido  pero
[59:50] 
[59:50] más  intactas  y  cuántos  hits  ha  hecho  su
[59:53] 
[59:53] shoppoint  claro  a  eso  es  una  juegos
[59:55] 
[59:55] grandes  es  una  buena  pregunta  porque  hit
[59:59] 
[59:59] para  nosotros  era  un  determinado  volumen
[60:00] 
[60:00] de  facturación  más  de  50  millones  de
[60:03] 
[60:03] euros  al  año  Entonces  hits  como  tal
[60:04] 
[60:04] lanzamos  dos  luego  hicimos  que  son
[60:07] 
[60:07] Dragon  City  y  el  anterior
[60:11] 
[60:11] se  quedó  en  los  cinco  en  la  época  de
[60:14] 
[60:14] Facebook
[60:14] 
[60:14] 5  millones  máximo
[60:19] 
[60:19] 50  50  millones  de  facturación  anuales
[60:23] 
[60:23] Pero  esto  es  una  métrica  estándar  o  sea
[60:25] 
[60:25] más  de  50  millones
[60:28] 
[60:28] de  juegos  de  revenue  tenías  que  estar  en
[60:31] 
[60:31] esos  números  entonces  para  nosotros  un
[60:32] 
[60:32] hit  era  entrar  en  el  top  100  y  esto
[60:34] 
[60:34] fueron  dos  juegos  en  nuestro  caso  síster
[60:37] 
[60:37] Legends  y  Monster  Legends  luego  teníamos
[60:39] 
[60:39] otro  un  tercero  que  se  llamaba  wallchef
[60:42] 
[60:42] de  hacer  tu  propio  restaurante  un  juego
[60:44] 
[60:44] muy  bonito  este  llegó  a  hacer  unos  15-20
[60:47] 
[60:47] en  su  top  en  su  mejor  año  esto  cuando  lo
[60:49] 
[60:49] sacasteis  2016
[60:50] 
[60:50] Monster  chef  ahí
[60:53] 
[60:53] y  los  otros  dos  cuándo  pues  Dragon  City
[60:57] 
[60:57] 2013  2014  un  año  se  fueron  los  dos
[61:00] 
[61:00] primeros  años  una  vez  ya  levantado  pasta
[61:03] 
[61:03] cuánto  levantasteis  pastas  levantamos
[61:05] 
[61:05] dos  veces  en  la  ronda  dos  millones  que
[61:08] 
[61:08] fue  2011  hemos  dicho  y  luego  en  el  2013
[61:10] 
[61:10] justo  antes  de  lanzar  Dragon  City
[61:12] 
[61:12] nuestro  hit  hicimos  una  ronda  B  de  10
[61:14] 
[61:14] millones  Que  pena  que  no  lo  hicierais
[61:15] 
[61:15] después  ya
[61:18] 
[61:18] En  aquel  momento  tampoco  sabíamos  que
[61:20] 
[61:20] ese  juego  iba  a  ser  un  hit  fue  hacer  la
[61:22] 
[61:22] ronda  lanzar  el  juego  y  Llamar  a  los
[61:25] 
[61:25] inversores  del  juego  está  yendo  muy  bien
[61:27] 
[61:27] ya  no  hacía  falta  vuestro  dinero  me  ha
[61:29] 
[61:29] hecho falta  una  semana  de  hecho  desde
[61:30] 
[61:30] aquel  momento  la  empresa  fue  muy
[61:31] 
[61:31] rentable  y  ese  dinero  nunca  se  tocó
[61:33] 
[61:33] desde  que  lanzamos  Dragon  City  la
[61:34] 
[61:34] empresa  no  necesito  nada  de  dinero  esos
[61:36] 
[61:36] 10  millones  que  entraron  se  quedaron  ahí
[61:37] 
[61:37] y  esos  dos  barra  4  hits
[61:40] 
[61:40] los  lanzasteis  vosotros  dos  Qué  quiere
[61:43] 
[61:43] decir  lanzar  los  creamos  con  vuestras
[61:46] 
[61:46] cuatro  manos  Dragon  City  Monsters  Dragon
[61:48] 
[61:48] City  museo  Legends
[61:50] 
[61:50] algunos  products  que  nos  formaron  parte
[61:54] 
[61:54] Pero  la  realidad  es  que  la  creatividad
[61:56] 
[61:56] original  sí  que  venía  de  nosotros  sí  la
[62:00] 
[62:00] idea  era  vuestra  porque  tenía  aquellos
[62:02] 
[62:02] proyectos  Sí  luego  lanzamos  muchos
[62:03] 
[62:03] juegos  yo  lancé  años  posteriores  no  sé
[62:06] 
[62:06] casi  10  12  juegos  en  los  que  yo  lideraba
[62:08] 
[62:08] y  no  funcionaron  nadie  tiene  la  fórmula
[62:10] 
[62:10] del  éxito  irá  un  bici  y  decir  voy  a
[62:14] 
[62:14] hacer  un  hit  bueno  Esa  era  la  pregunta
[62:15] 
[62:15] clave  cada  vez  que  hablabas  cualquier
[62:18] 
[62:18] visio  emana  y  etcétera  Cuál  es  el
[62:19] 
[62:19] creation  claro  cuando  lo  preguntaban
[62:22] 
[62:22] Era  uno  de  tres  de  cada  tres  juegos  que
[62:25] 
[62:25] hacemos  uno  funciona
[62:28] 
[62:28] había  que  crear  un  business
[62:32] 
[62:32] al  año  y  tres  me  van  a  funcionar  tanto
[62:35] 
[62:35] esto  es  importante  o  sea todo  el  mundo
[62:37] 
[62:37] se  pensaba  que  cada  x  juegos  pues  dabas
[62:40] 
[62:40] con  el  clavo  y  luego  ahora  que  el
[62:42] 
[62:42] mercado  es  tan competitivo  O  sea la
[62:43] 
[62:43] gente  se  piensa  que  esto  se  puede
[62:45] 
[62:45] digamos  racionalizar  y  se  puede  hacer
[62:47] 
[62:47] suficiente  o  sea George  rr  Martin  puede
[62:50] 
[62:50] ir  a  una  editorial  y  decir  no  yo  voy  a
[62:52] 
[62:52] escribir  200  libros  y  uno  de  ellos
[62:53] 
[62:53] facturará  nadie  puede  hacerlo  pero  era
[62:57] 
[62:57] una  pregunta  que  se  hacía  mucho  porque
[62:58] 
[62:58] se  tenía  que  entender  cuál  era  la
[62:59] 
[62:59] capacidad  de  una  empresa  de  volver  a
[63:01] 
[63:01] lanzar  imagino  que  la  gente  generaba  una
[63:03] 
[63:03] marca  blanca  de  su  propia  empresa  para
[63:05] 
[63:05] hacer  experimentos  y  cuando  uno  salía
[63:07] 
[63:07] decía  Este  ha  sido un  juego
[63:12] 
[63:12] nuestros  amados
[63:16] 
[63:16] y  también  lo  hacemos  para  estar  Ender  de
[63:19] 
[63:19] radar  también  los  competidores  no
[63:21] 
[63:21] hubieran  los  juegos  que  estás  como  lo
[63:23] 
[63:23] justificabais
[63:25] 
[63:25] vale  o  sea  yo  vuelvo  al  framework  que
[63:29] 
[63:29] enseñamos  a  la  monetización
[63:30] 
[63:30] habéis  dicho  tres  euros  en  value  Por
[63:34] 
[63:34] cierto  conociste  alguno  de  los  Killer
[63:37] 
[63:37] Wheels  personalmente
[63:39] 
[63:39] por  curiosidad  una  llamada  Hubo  una  col
[63:42] 
[63:42] pero  no  físicamente  en  la oficina  pero
[63:44] 
[63:44] físicamente  no  traerlo
[63:47] 
[63:47] [Música]
[63:48] 
[63:48] el  dragón  de  gaudí  era
[63:51] 
[63:51] a  la  oficina  traíamos  niños  que  nos  lo
[63:54] 
[63:54] podían  que  les  hacía  mucha  ilusión  y  les
[63:56] 
[63:56] hacemos  tours  tercer  punto  era  el
[63:59] 
[63:59] marketing  hemos  dicho  engagement
[64:01] 
[64:01] monetización  y  marketing  y  marketing  la
[64:03] 
[64:03] métrica  principal  era  el  10%
[64:10] 
[64:10] depende  el  tipo  de  juego  hay  juegos
[64:13] 
[64:13] donde  light  Stand  3  dólares  4  dólares
[64:15] 
[64:15] como  pueden  ser  Dragon  City  Pero  hay
[64:17] 
[64:17] juegos  que  son  10  dólares  entonces  si  yo
[64:19] 
[64:19] tienes  un  juego  de  dólares  ya  puedes
[64:22] 
[64:22] subir  lo  que  te  gastas  en  marketing
[64:23] 
[64:23] hasta  los  8  dólares  9  dólares  y  ser
[64:26] 
[64:26] rentable  por  eso  era  muy  importante
[64:27] 
[64:27] aprender  aquellos  usuarios  heavy  users
[64:31] 
[64:31] que  utiliza  mucho  tu  juego  sacarles  un
[64:32] 
[64:32] poquito  el  máximo  dinero  para  poder
[64:34] 
[64:34] subir  el  coste  por  marketing  por  usuario
[64:37] 
[64:37] y  eso  es  algo  que  tú  lanzabas  el  juego
[64:39] 
[64:39] en  soft  launch  y  vas  aprendiendo  Cuáles
[64:41] 
[64:41] eran  las  métricas  tú  no  estaba  seguro  de
[64:43] 
[64:43] nada  hasta  que  pasaban  unos  meses  Porque
[64:45] 
[64:45] por  ejemplo  World  chef  que  hemos  hablado
[64:46] 
[64:46] de  él  era  un  juego  que  los  primeros  60
[64:48] 
[64:48] días  era  espectacular  métricas  muy
[64:50] 
[64:50] buenos  pero  el  tercer  mes  como  que  la
[64:52] 
[64:52] gente  empezaba  a  cansarse  un  poquito  del
[64:53] 
[64:53] restaurante  no  crecía  del  todo  bien
[64:55] 
[64:55] etcétera  entonces  no  era  tan  bueno  en  el
[64:57] 
[64:57] launter  como  en  el  Shore  eso  hasta  que
[65:00] 
[65:00] no  lo  lanzamos  y  un  tiempo no  lo
[65:02] 
[65:02] aprendimos  claro  entonces  todo  esto  es
[65:04] 
[65:04] un  proceso  donde  montas  un  equipo  lo  más
[65:07] 
[65:07] bueno  posible  con  roles  muy  muy
[65:09] 
[65:09] diferentes  y  empiezan  a  aprender  a  cómo
[65:11] 
[65:12] escalar  el  juego  como  monetizar  vamos  al
[65:13] 
[65:13] equipo  porque  eso  también  me  genera
[65:15] 
[65:15] mucha  curiosidad  no  cuando  empezáis
[65:16] 
[65:16] vosotros  tenéis  en  mente  el  engagement
[65:19] 
[65:19] la  monetización  y  el  marketing  no  lo
[65:21] 
[65:21] hacéis  todos  vosotros  no  Entonces
[65:22] 
[65:22] juntáis  los  puntos  muy  rápido  pero
[65:24] 
[65:24] cuando  vais  creciendo  igual  tenéis  la
[65:26] 
[65:26] necesidad  de  empezar  a  especializar  y
[65:28] 
[65:28] aquí  es  donde a  veces  se  complican  las
[65:29] 
[65:29] cosas  no  porque  dices  [ __ ]  estos  son
[65:32] 
[65:32] los  que  saben  de  monetización  los  de
[65:33] 
[65:33] analítica  y  marketing  los  de  juego
[65:36] 
[65:36] engagement  creación  personas  diferentes
[65:38] 
[65:38] como  juntan  los  puntos  no  era  uno  de  los
[65:41] 
[65:41] retos  esos  alpón  era  crear  equipos
[65:43] 
[65:43] nosotros  la  llamamos  hyper  forman
[65:45] 
[65:45] streams  multidisciplinares  de  gente  que
[65:48] 
[65:48] era  tan  diferente  entre  sí  porque  por  un
[65:50] 
[65:50] lado  teníamos  los  programadores  que  eran
[65:52] 
[65:52] los  que  desarrollaron  el  juego  tienen  un
[65:54] 
[65:54] perfil  concreto  no  lo  los  tenías  que
[65:56] 
[65:56] jugar  juntar  con  artistas  crear  los  que
[65:58] 
[65:58] dibujaban  diseñaban  etcétera  un  perfil
[66:01] 
[66:01] muy
[66:01] 
[66:01] más  extrovertidos  más  bohemios  más
[66:04] 
[66:04] sensibles  etcétera  no  luego  tenías  que
[66:06] 
[66:06] meter  gente  de  Sade  de  otra  manera  con
[66:09] 
[66:09] perfil  business  tienen  que  ser  y  tenía
[66:11] 
[66:11] que  encajar  es  una  escuela  de  negocios
[66:13] 
[66:13] de  Barcelona  un  ejemplo  no  de
[66:16] 
[66:16] negocios  Sí  que  sí  íbamos  allí  cogíamos
[66:22] 
[66:22] el  percentil  1  de  Sade  tenéis  una  sala
[66:24] 
[66:24] de  social  Point  no  pero  íbamos
[66:28] 
[66:28] recurrentemente  es  para  decirles  Oye  no
[66:30] 
[66:30] y  vayáis  a  trabajar  a  una  Big  for  que  os
[66:32] 
[66:32] vais  a  aburrir  venir
[66:36] 
[66:36] eran  los  que  tenían  que  pensar  como
[66:38] 
[66:38] monetizar  ese  juego  producto  productos
[66:42] 
[66:42] y  vender  piedras  o  qué  features  añado  el
[66:46] 
[66:46] juego  para  conseguir  mejorar  O  sea  no  lo
[66:48] 
[66:48] hacen  divertido  lo  hacen  rentable
[66:50] 
[66:50] correcto  son  dos  figuras  distintas  uno
[66:53] 
[66:53] lo  hace  divertido  el  otro  lo  hace
[66:54] 
[66:54] rentable  el  que  lo  hacía  divertido  era
[66:56] 
[66:56] el  rol  del  game  designer  que  era  alguien
[66:59] 
[66:59] que  ha  jugado  a  videojuegos  toda  su  vida
[67:00] 
[67:00] con  background  y  conocimientos  de
[67:02] 
[67:02] videojuegos  y  él  es  el  que  hace  la
[67:03] 
[67:03] mecánica  seguramente  no  era  bueno  podía
[67:06] 
[67:06] ser  de  multidisciplinar  de  muchos  sitios
[67:08] 
[67:08] algunos  eran  técnicos  pero  otros  eran  de
[67:10] 
[67:10] todo  tipo  pero  este  era  gente  muy  muy
[67:11] 
[67:11] muy  Friki  Y  entonces  esta  gente  sí  que
[67:13] 
[67:13] tenía  que  crear  esas  mecánicas  para
[67:15] 
[67:15] hacer  el  juego  divertido  Pero  tenía  que
[67:17] 
[67:17] saber  hablar  con  el  de  Sade  que  hablaba
[67:19] 
[67:19] un  idioma  diferente  a  todo  esto  le
[67:21] 
[67:21] tenías  que  Añadir  a  alguien  de  analytics
[67:22] 
[67:22] background  de  Big  Data  etcétera  para  que
[67:24] 
[67:24] lo  traqueara  todo  tal  Y  estos  cinco
[67:26] 
[67:26] perfiles  que  os  he  dicho cada  uno  Un
[67:28] 
[67:28] poco  diferente  no  pero  el  artista  el  de
[67:31] 
[67:31] business  el  game  designer  y  el  de
[67:32] 
[67:32] analytics  tenían  que  trabajar  juntos  en
[67:33] 
[67:33] equipo  para  conseguir  lanzar  un  juego  de
[67:36] 
[67:36] exit  y  luego  era  un  reto  y  había  alguien
[67:39] 
[67:39] con  marketing  porque  o  sea  el  challenge
[67:42] 
[67:42] será  siempre  es  que  marketing  no  meter
[67:44] 
[67:44] los  usuarios  adecuados  y  es  Y  marketing
[67:46] 
[67:46] decía  es  que  el  juego  no  monetiza  lo
[67:47] 
[67:47] suficiente  y  no  puedo  traer  usuarios  no
[67:48] 
[67:48] entonces  había  mucha  estos  roles  había
[67:51] 
[67:51] una  persona  con  más  poder  de  decisión
[67:52] 
[67:52] objetos  product  y  objetos  product  que
[67:55] 
[67:55] era  era  de  esade  era  de  Game  design  cada
[67:58] 
[67:58] uno
[68:08] 
[68:08] una  persona  de  negocio  No  como  producto
[68:12] 
[68:12] una  equipo  de  ingeniería  en  equipo  de
[68:16] 
[68:16] marketing  y  los  artistas  y  los  artistas
[68:18] 
[68:18] Y  cuándo  echáis  este  ceo  cuando  claro
[68:21] 
[68:21] cuando  lo  echáis  no  cuando  termináis  no
[68:23] 
[68:23] ha  funcionado
[68:24] 
[68:24] Este  es  el  problema  no  es  es  muy  difícil
[68:28] 
[68:28] O  sea tú  no  puedes  echar  a  alguien
[68:29] 
[68:29] porque  haya  hecho  un  juego  que  no
[68:32] 
[68:32] funciona  Claro  porque  me  tendría  que
[68:33] 
[68:33] haber  echado  a  mí muchas  veces  Entonces
[68:34] 
[68:34] no  qué  putada  ya  porque  entonces  el  bien
[68:37] 
[68:37] y  el  mal  correcto  cómo  lo  determináis  no
[68:40] 
[68:40] es  muy  complicado
[68:40] 
[68:41] no  Bueno  pero  vamos  la  tercera
[68:45] 
[68:45] estrategia
[68:50] 
[68:50] y  cuando  haces  un  juego  tienes  dos
[68:53] 
[68:53] opciones  que  es  que  puedes  intentar
[68:55] 
[68:55] [ __ ]  algo  que  está  funcionando  en  el
[68:56] 
[68:56] mercado  y  mejorarlo  y  buscar  una
[68:59] 
[68:59] Innovación  un  poquito  incremental  que  se
[69:00] 
[69:00] llama
[69:01] 
[69:01] intentar  hacer  algo  totalmente  diferente
[69:02] 
[69:02] que  no  está  en  el  mercado  y  hacer  una
[69:04] 
[69:04] Innovación  disruptiva  Qué  es  mejor  que
[69:07] 
[69:07] es  mejor  no  hay  respuesta  porque  la
[69:09] 
[69:09] segundo  hay  que  tener  buenos  claro
[69:11] 
[69:11] entonces  lo  que  pasa  si  tienes  a  alguien
[69:13] 
[69:13] valiente  que  dice  voy  a  ser  el  primero
[69:15] 
[69:15] en  hacer  esto  que  aún  no  existe  si  sale
[69:17] 
[69:17] lo  puedo  petar  pero  tengo  un  riesgo  de
[69:19] 
[69:19] que  no  haya  product  la  gente este  juego
[69:21] 
[69:21] no  le  no  le  enganche  Por  decirlo  de
[69:23] 
[69:23] alguna  manera  no  Entonces  al  final  era
[69:26] 
[69:26] muy  difícil  a  nivel  creativo  tanto
[69:28] 
[69:28] decidir  qué  juegos  hacíamos  en  la
[69:30] 
[69:30] compañía  como
[69:32] 
[69:32] decidir  esta  persona  no  lo  ha  hecho bien
[69:35] 
[69:35] porque  este  juego  no  ha  funcionado  no  lo
[69:36] 
[69:36] podíamos  mirar  así  Bueno  de  hecho  o  sea
[69:38] 
[69:38] la  tasa  de  fracaso  de  juegos  era  muy
[69:40] 
[69:40] alta  Entonces  no  podíamos  penalizar  el
[69:43] 
[69:43] fracaso  al  revés  teníamos  un  poquito  no
[69:46] 
[69:46] celebrarlo  pero  [ __ ]  decir  Oye  vale
[69:48] 
[69:48] hemos  lanzado  un  juego  no  ha  funcionado
[69:49] 
[69:49] Vamos  a  aprender  porque  no  ha  funcionado
[69:51] 
[69:51] Pero  vamos  a  seguir  adelante  en  qué
[69:53] 
[69:53] momento  decís  no  ha  funcionado  porque
[69:55] 
[69:55] igual  todavía  podéis  tuitear  cosas
[69:58] 
[69:58] cambiar  cosas  cuando  un  cuando  las
[70:00] 
[70:00] métricas  iniciales  no  son  por  encima  del
[70:03] 
[70:03] 50%  de  de  1  etcétera  se  veía
[70:06] 
[70:06] clarísimamente  que  el  juego  no  era  bueno
[70:07] 
[70:07] seguía  no  se  puede  salvar  esto  puedes
[70:10] 
[70:10] intentar  subirlo  un  poco  pero  si  un
[70:13] 
[70:13] juego  tiene  una  de  uno  del  30%,  no  la
[70:15] 
[70:15] vas  a  doblar  Y  eso  lo  haces  con  un  Focus
[70:16] 
[70:16] Group  O  lo  haces  enlazando  a  mercado  en
[70:19] 
[70:19] el  mercado  lanzado  mercados  volumen
[70:20] 
[70:20] hacíamos  Focus  groups  antes  para  ver  más
[70:23] 
[70:23] un  poquito  de  user  testing  etcétera
[70:25] 
[70:25] antes  del  lanzamiento
[70:27] 
[70:27] Pero  cuando  la  prueba  de  fuego  era
[70:30] 
[70:30] lanzar  al  mercado  y  lanzar  al  mercado  no
[70:32] 
[70:32] lanzar  en  España  no  lanzas  lanzamos  en
[70:35] 
[70:35] US  con  un  bachet  de  no  sé  50.000  100.000
[70:39] 
[70:39] dólares  vamos  a  inyectar  los  primeros
[70:41] 
[70:41] 100.000  usuarios  y  vamos  a  ver  qué
[70:43] 
[70:43] métricas  sacamos  Cuál  es  la  inversión  a
[70:45] 
[70:45] Front  de  este  pre-launch  de  este
[70:47] 
[70:47] lanzamiento  todo  el  equipo  de  desarrollo
[70:48] 
[70:48] cuánto  mínimo  un  millón  normalmente  vas
[70:52] 
[70:52] generando  un  millón  de  euros  entre  un
[70:53] 
[70:53] millón  y  dos  por  juego
[70:56] 
[70:56] para  los  juegos  que  no  funcionaron
[70:57] 
[70:57] porque  los  juegos  que  funcionaron  os
[70:59] 
[70:59] gastasteis  mucho  menos
[71:02] 
[71:02] Y  esa  es  la gran  pregunta  no  Por  qué
[71:04] 
[71:04] complicarlo  todo  Qué  pasaría  si  hubiera
[71:06] 
[71:06] sido  20  personas  haciendo  juegos  no  a
[71:09] 
[71:09] ver nosotros  digamos  que  hubo  una  etapa
[71:11] 
[71:11] hasta  que  lanzamos  Dragon  City  Monster
[71:13] 
[71:13] Legends  que  fuimos  100  personas  esos  dos
[71:15] 
[71:15] juegos  lo  petaron  Funciona  muy  bien  y
[71:17] 
[71:17] dieron  mucho  renova  la  compañía  para
[71:19] 
[71:19] seguir  creciendo  no  y  luego  escalamos  la
[71:21] 
[71:21] compañía  de  100  a  400  personas  Esa  fue
[71:22] 
[71:22] la  putada  Bueno  Arturo  pasado  puedes
[71:25] 
[71:25] decir  que  quizás  a  nivel  rentabilidad  no
[71:27] 
[71:27] fue  lo  mejor  pero  en  aquel  momento
[71:28] 
[71:28] nosotros  pensamos  que  teníamos  que  tener
[71:30] 
[71:30] un  pilon  de  desarrollo  de  new  games
[71:32] 
[71:32] ambicioso  hacíamos  cuatro  o  cinco  juegos
[71:34] 
[71:34] nuevos  al  año  para  intentar  que  uno  de
[71:36] 
[71:36] ellos  fuera  un  hit  no  pero  se  puede
[71:38] 
[71:38] industrializar
[71:40] 
[71:40] una  churrera  de  juegos  contratando
[71:46] 
[71:46] 14  años  en  videojuegos  te  digo  que  no  se
[71:48] 
[71:48] pueda  claro  y  cuáles  son  las  compañeras
[71:49] 
[71:49] grandes  crecen  con  emaney  comprando
[71:51] 
[71:51] otros  estudios
[71:55] 
[71:55] que  tuve  la  oportunidad  de  conocer  no  sé
[71:57] 
[71:57] a  100  empresas  de  videojuegos  cuando  yo
[72:00] 
[72:00] les  preguntaba  sobre  creativo  como  lo
[72:02] 
[72:02] habían  conseguido  sí  que  hay  un  poquito
[72:04] 
[72:04] de  Best  practices  pero  cada  historia
[72:05] 
[72:05] diferente  algunos  equipos  eran  muy
[72:07] 
[72:07] pequeños  otros  grandes  otros  Tenían  un
[72:09] 
[72:09] perfil  otros  no  había  una  manera  no
[72:11] 
[72:11] había  un  tiene  pinta  de  que  es  alguien
[72:13] 
[72:13] en  calzoncillos  desde  su  casa  hay  de
[72:15] 
[72:15] todo  hay  equipos  que  son  así  hay  equipos
[72:17] 
[72:17] que  aprendieron  a  programar  fue  su
[72:18] 
[72:18] primer  juego  hay  otros  que  eran
[72:19] 
[72:19] veteranos  en  la  industria  con  40  años
[72:23] 
[72:23] había  de  todo  no  había  un  patrón  por  eso
[72:26] 
[72:26] al  final  lo  que  ha  pasado es  que  ha
[72:28] 
[72:28] habido concentración  las  empresas  más
[72:29] 
[72:29] grandes  de  arriba  han  ido  comprando
[72:31] 
[72:31] estudios  pequeñitos  abajo  gente  muy
[72:33] 
[72:33] potente  con  mucho  talento  muy  creativa
[72:34] 
[72:34] que  por  algún  motivo  lo  hicieron  bien  en
[72:37] 
[72:37] ese  momento  lanzaron  un  hit  y  desde  el
[72:40] 
[72:40] 20%  este  del  éxito  que  es  del  pulir
[72:43] 
[72:43] profesionales  del  pulir  y  sacan  más  hits
[72:46] 
[72:46] estas  grandes  empresas  no  no  casi  todos
[72:49] 
[72:49] son  pequeños  estudios  que  lanzan  estos
[72:52] 
[72:52] nuevos  giros  una  relación  más  bien  de
[72:55] 
[72:55] equipos  pequeños  con  mucha  libertad
[72:58] 
[72:58] mucha  creatividad  un  poquito  frescas  que
[73:02] 
[73:02] no  más  bien  de  los  cuales  hay  muchísimos
[73:04] 
[73:04] Claro  que  ni  sabemos  cuánta  gente  hay
[73:06] 
[73:06] intentando  hacer  el  próximo  giro  mucha
[73:08] 
[73:08] gente  intenta  y  la  mayoría  fracasa  el
[73:10] 
[73:10] 99%  no  pero  hay  un  1%  de  vez  en  cuando
[73:12] 
[73:12] que  cada  vez  lo  consigue  bueno  el
[73:14] 
[73:14] problema  es  que  todos  estos  estudios
[73:16] 
[73:16] sólo  tienen  dinero  para  hacer  un  juego  o
[73:19] 
[73:19] dos  y  eso  es  pavila  eh  Y  eso  es  espabila
[73:21] 
[73:21] mucho  esto  es  espabila  mucho  sí  pero  o
[73:23] 
[73:23] te  salen  bien  uno  de  estos  dos  o  cierras
[73:24] 
[73:24] o  cierras  y  buscas  curro  y  buscas  curro
[73:28] 
[73:28] pero  lo  curioso  de  esto es  que con  esta
[73:31] 
[73:31] distribución  de  riesgo  no  me  parece  un
[73:33] 
[73:33] negocio  Venture  capital  bueno
[73:36] 
[73:36] múltiples  que  habían  videojuegos  no  no
[73:39] 
[73:39] eran  no  eran  los  porque  era  Era  como  el
[73:42] 
[73:42] Hollywood  business  o  sea era  claro  es
[73:44] 
[73:44] muy  difícil  hacer  un  es  un  negocio  de
[73:46] 
[73:46] Praga  yo  ya  he  hecho el  hit  Te  vendo  la
[73:49] 
[73:49] idea  pálida  tú  vas  a  exprimirla  bien  vas
[73:53] 
[73:53] a  usar  mejores  contratos  vas  a  hacer
[73:55] 
[73:55] mejor  distribución  pero  yo  ya  te  he
[73:56] 
[73:56] hecho aquí  te  lo  vendo  caro  y  tú
[73:58] 
[73:58] maximizas  rentabilidad  y  yo  me  jubiló  o
[74:01] 
[74:01] intento  hacer  otro  durante  el  resto  de
[74:02] 
[74:02] mi  vida  no  O  sea hay  sagas  no  está
[74:05] 
[74:05] pensando  los  paralelismos  con  la
[74:07] 
[74:07] Industria  del  cine  que  por  cierto  hay  un
[74:09] 
[74:09] dato  que  mucha  gente  no  sabe  Pero  que  la
[74:11] 
[74:11] industria  de  los videojuegos  es  como
[74:13] 
[74:13] mínimo  dos  veces  más  grande  que  la  del
[74:14] 
[74:14] cine  y  análisis  que  incluso  la  ponen
[74:16] 
[74:16] como  varias  veces  más  grande  la  música
[74:19] 
[74:19] juntas  Exacto  o  sea videojuegos  son
[74:21] 
[74:21] entre  2  y  300  billion  y  la  del  cine  son
[74:25] 
[74:25] unos  100  más  o  menos  Million  al  año  no
[74:29] 
[74:29] de  presupuestos  los  grandes  estudios  lo
[74:31] 
[74:31] que  hacen  una  vez  tienen  una  franquicia
[74:32] 
[74:32] una  IP  lo  que  hacen  es  la  versión  2
[74:34] 
[74:34] Candy  Crush  ha  sacado  cinco  versiones  de
[74:37] 
[74:37] Candy  Crush  Claro  pero  es  Candy  Crush
[74:38] 
[74:38] GTA  Star  Wars  sigue  siendo  Star  Wars  o
[74:41] 
[74:41] sea realmente  no  ha  creado  otro  Star
[74:43] 
[74:43] Wars  Lucas
[74:44] 
[74:44] ha  exprimido  Star  Wars  Exacto  es  esa
[74:46] 
[74:46] esencia  esas  mecánicas  de  juego  la  hace
[74:49] 
[74:49] la  GTA  No  ahora  vamos  por  la  quinta  y  de
[74:51] 
[74:51] aquí poco  saldrá  la  sexta  no  se  hace  un
[74:53] 
[74:53] hit  en  la  vida
[74:55] 
[74:55] y  es  verdad
[74:57] 
[74:57] porque  sí  que  ha  habido  compañías  que  al
[75:01] 
[75:01] un  juego  han  conseguido  lanzar  dos  o
[75:04] 
[75:04] tres  más  parecidos  dentro  del  mismo
[75:05] 
[75:05] segmento  veía  muchos  hicisteis  vosotros
[75:07] 
[75:07] de  hecho  Bueno  siendo  más  de  uno  Sí  ya
[75:11] 
[75:11] rompiste  la  estadística  casi  un  poquito
[75:13] 
[75:13] sí  y  curioso  que  dejarais  morir  el
[75:15] 
[75:15] social  Empire  Sí
[75:17] 
[75:17] porque  hicimos  algún  prototipo  para
[75:19] 
[75:19] móvil  algún  intento  que  no  funcionó  los
[75:22] 
[75:22] últimos  años  que  tengo  publicidad  de
[75:24] 
[75:24] juegos  de  Social  hecho  en  el  móvil  sí
[75:28] 
[75:28] Clash  of  Clans  pero  ya  está  está  un  poco
[75:32] 
[75:32] cubierto  porque  Clash  of Clans  que  es  un
[75:33] 
[75:33] juegazo  y  que  eso  también  cuando  uno
[75:35] 
[75:35] gana  es  difícil  echarle  no  O  sea Candy
[75:37] 
[75:37] Crush  esto  ocupa  una  suerte  cargándote  a
[75:40] 
[75:40] Candy  Crush  no  bueno  dentro  del  género
[75:41] 
[75:41] de  mach3  ha  habido  muchos  ganadores  Ese
[75:43] 
[75:43] ha  sido un  género  que  ha  crecido  que  ha
[75:46] 
[75:46] crecido  con  la  Express  4  en  línea  Juegos
[75:49] 
[75:49] de  juntar  piezas  de  tipo  passel  hay
[75:51] 
[75:51] muchas  variaciones  pero
[75:53] 
[75:53] la  categoría  más  grande  no  Además
[75:57] 
[75:57] que  es  la  que  tiene  más  jugadores  más
[76:00] 
[76:00] los  mejores  juegos  son  las  más
[76:04] 
[76:04] chorradas  es  la  categoría  del  Candy
[76:06] 
[76:06] Crush  que  son  los  pases  games  los  casbal
[76:08] 
[76:08] games  como  quieras  llamarlo  pero  Clash
[76:10] 
[76:10] of  Clans  que  es  estrategia  también  está
[76:12] 
[76:12] el  nivel de  Candy  facturación
[76:15] 
[76:15] hay  un  momento  una  conversación  que  me
[76:17] 
[76:17] está  imaginando  de  Horacio  Andrés  en  el
[76:20] 
[76:20] año  2016  que  dice  [ __ ]  hemos  tenido
[76:22] 
[76:22] éxito  en  dos  juegos  están  generando  una
[76:24] 
[76:24] evita  de  la  [ __ ]  hemos  [ __ ]  levita
[76:27] 
[76:27] contratando  toda  esta  Peña  toda  esta
[76:30] 
[76:30] gente  una  oficina  además  de  silicon
[76:31] 
[76:31] Valley  que  tenéis  aquí  en  Barcelona  que
[76:33] 
[76:33] tenéis  esa  peluquero  en  plantilla  no  Y
[76:36] 
[76:36] es  que  lo  vi  en  la  web  en  su  momento
[76:41] 
[76:41] me  ahorraba  un  montón  a  mí me  ahorraría
[76:43] 
[76:43] mucho  tiempo  y  la  gente  lo  encantaba
[76:45] 
[76:45] porque  llegaba  bajaba  10  minutos
[76:51] 
[76:51] pero  es  que  competíamos  contra  King  pero
[76:54] 
[76:54] es  que  nosotros  compilamos
[76:57] 
[76:57] también  y  decía  no  es  que  el  social
[76:59] 
[76:59] Point
[77:00] 
[77:00] Tú  sabes  que  los  trabajadores  de  social
[77:02] 
[77:02] Point  recibían  una  oferta  de  trabajo  a
[77:04] 
[77:04] la  semana  y  muchas  superiores  esto
[77:06] 
[77:06] siempre  es  una  especie  de  sensación  en
[77:08] 
[77:08] todas  las  empresas  pagues  no  pero  a
[77:11] 
[77:11] nosotros  nos  pasaba  un  duelo  pero  Junior
[77:12] 
[77:12] que  habíamos  contratado  de  la  afip  con
[77:14] 
[77:14] potencial  empezaba  cobrando  28  30  le
[77:17] 
[77:17] subimos  el  salario  a  40  un  año  después
[77:19] 
[77:19] le  ofrecían  80  en  otra  empresa  y  nos
[77:21] 
[77:21] veníamos
[77:23] 
[77:23] la  empresa  que  acaba  de  llegar  otra  no
[77:26] 
[77:26] sé  qué  tal  Oye  qué  hago  me  estáis
[77:28] 
[77:28] pagando  tal  forma  qué  hago  qué  hago
[77:31] 
[77:31] Quién  vino  aquí  en  Barcelona  Quién  vino
[77:32] 
[77:32] aquí  a  Barcelona  hubo  muchos  estudios
[77:33] 
[77:33] por  nosotros
[77:36] 
[77:36] comprar  en  el  2000  cuando  lanzamos  12  o
[77:41] 
[77:41] 13  por  muy  poquito
[77:46] 
[77:46] En  aquel  momento  ojo  eh
[77:52] 
[77:52] Un  millón  de  euros
[77:55] 
[77:55] de  facturación  que  no  sé  si  están  bien
[77:58] 
[77:58] pero  salen  del  registro  mer  me  habéis
[78:02] 
[78:02] contado  hasta  2010
[78:03] 
[78:03] que  era  un  millón  más  o  menos no  no
[78:06] 
[78:06] llegaba  yo  aquí  tengo  2011  tres  y  pico
[78:08] 
[78:08] 2012  16
[78:10] 
[78:10] esto  empieza  a  petar  no  2013  46  casi
[78:16] 
[78:16] 2014  74  O  sea no  dobláis  pero  casi  2015
[78:21] 
[78:21] 85  ahí  ya  la  explosión  esa  no  empieza  a
[78:25] 
[78:25] tal  y  2016  113  114  y  puliendo  el  Dragón
[78:30] 
[78:30] City  y  el  dragón
[78:36] 
[78:36] nosotros  los  últimos  Flow  O  sea a  partir
[78:40] 
[78:40] del
[78:41] 
[78:41] 2014-15
[78:43] 
[78:43] perdón  a  15  16  hacíamos  20  o  25  millones
[78:47] 
[78:47] de  Vita  cada  año  cada  año  nosotros  la
[78:50] 
[78:50] empresa  eran  dos  empresas  tenemos  una
[78:52] 
[78:52] cuarta  parte  una  cuarta  parte  de
[78:54] 
[78:54] facturación
[78:56] 
[78:56] pero  tienes  que  tener  en  cuenta  que  ahí
[78:58] 
[78:58] había  20  o  25  millones  euros  cada  año  en
[79:01] 
[79:01] desarrollo  nuevos  juegos
[79:04] 
[79:04] la  empresa  estaba  dividida  en  dos  diga
[79:07] 
[79:07] no  estaba  dividida  en  dos  pero  que  gana
[79:08] 
[79:08] pasta  y  otro  que  la  gas  los  Life  games
[79:11] 
[79:11] volaban  y  los  new  games  hacemos  una
[79:13] 
[79:13] inversión  muy  fuerte  para  intentar
[79:15] 
[79:15] Buscar  el  otro  escalón  de  revenue  claro
[79:16] 
[79:16] no  lo  conseguimos  de  lanzar  un  tercer
[79:18] 
[79:18] hit  lanzamos  que  era  un  juegazo  lanzamos
[79:21] 
[79:21] otros  muy  buenos  juegos  a  nivel  técnico
[79:23] 
[79:23] a  nivel  artístico  pero  de  Quién  salió  la
[79:26] 
[79:26] idea  la  idea
[79:27] 
[79:27] conjuntamente  con  lo  hicieron  entre  los
[79:30] 
[79:30] dos  que  significa
[79:31] 
[79:31] [Música]
[79:35] 
[79:35] que  se  había  graduado  con  un  hit  Vale
[79:39] 
[79:39] entonces  Y  eso  del  que  no  consiguió
[79:41] 
[79:41] luego  retener  o  monetizar  pero  no  tan
[79:44] 
[79:44] buenas  a  largo  plazo
[79:46] 
[79:46] divertido  pero  sí  te  cansas  de  hacer
[79:49] 
[79:49] hamburguesas  después  de  un  mes  dos  meses
[79:50] 
[79:51] era  como  Y  ahora  qué  pero  era  una
[79:53] 
[79:53] empresa  que  [ __ ]  o  sea  el  evita  que
[79:55] 
[79:55] generábamos  era  brutal  toda  la  industria
[79:58] 
[79:58] 2016  factura  113  114  millones  de  euros
[80:02] 
[80:02] 20  25  millones  de  bits  vosotros  dos
[80:05] 
[80:05] tenéis  un  porcentaje  relevante  de  la
[80:06] 
[80:06] empresa  no  porque  no  habéis  necesitado
[80:08] 
[80:08] realmente  más  dinero  hasta  ahí  o  sea  es
[80:10] 
[80:10] una  muy  buena  situación  en  la  que  estar
[80:14] 
[80:14] todo  el  mundo fuera  me  quedo  con  cuatro
[80:16] 
[80:16] que  mantengan  los  dos  juegos  e  incluso
[80:19] 
[80:19] recompra  nauta  recompra  nauta  con  los
[80:22] 
[80:22] dividendos  y  el  contrato  lo  tiramos  y  me
[80:25] 
[80:25] quedo  ahí  con  un  resto  de  la  vida  con
[80:27] 
[80:27] este  juego
[80:29] 
[80:29] al  año  si  hubieras  hecho  esto  yo  creo
[80:32] 
[80:32] que  nuestra  ambición  no  está  apasionada
[80:34] 
[80:34] de  hacer  juegos  nuevos  también  entonces
[80:35] 
[80:35] no  Solo  lo  hacíamos  porque  era  una  vía
[80:37] 
[80:37] de  crecer  sino  porque  no  hacía falta
[80:39] 
[80:39] toda  esta  estructura  para  hacer  juegos
[80:41] 
[80:41] nuevos  No  si  a  mí  me  preguntas  a  futuro
[80:43] 
[80:43] pasado  te  hubiera  dicho  que  empecé  a
[80:44] 
[80:44] hacer  cinco  juegos  nuevos  al  año  hubiera
[80:46] 
[80:46] hecho  uno  o  dos  y  si  hubieras  hecho
[80:47] 
[80:47] suficiente  yo  hubiera  estado  involucrado
[80:49] 
[80:49] con  las  personas  muy  buenas  un  equipo
[80:52] 
[80:52] independiente  seguramente  hubiéramos
[80:53] 
[80:53] hecho  menos  juegos  hubiéramos  crecido  la
[80:55] 
[80:55] empresa  menos  trabajadores  y  intentando
[80:57] 
[80:57] mantener  más  los  equipos  negativos  no
[81:01] 
[81:01] que  es  la  parte  más  importante  pero
[81:02] 
[81:02] sobre  todo  porque  el  reto  de  crear
[81:06] 
[81:06] aquellos  equipos  fue  difícil  porque  al
[81:08] 
[81:08] final  hay  una  premisa  que  es  que  los
[81:11] 
[81:11] juegos  buenos  los  hacen  equipos  top
[81:12] 
[81:12] nosotros  entendimos  desde  el  primer  día
[81:14] 
[81:14] que  Nuestra  Empresa  era  igual  al  talento
[81:16] 
[81:16] que  teníamos  dentro  de  la  empresa  era  un
[81:18] 
[81:18] negocio  puramente  dependiente  del
[81:20] 
[81:20] talento  y  desde  el  primer  día  el  equipo
[81:22] 
[81:22] de  recursos  humanos  era  un  equipo  líder
[81:23] 
[81:23] la  compañía  que  hacía  un  montón  de  cosas
[81:25] 
[81:25] no  era  el  típico  equipo  de  recursos
[81:26] 
[81:26] entrenador  de  básquet  mi  entrenador  de
[81:28] 
[81:28] basket  era  vuestro  Sí  es  verdad  es
[81:31] 
[81:31] verdad  dentro  de  básquet  no  lo  sabía
[81:34] 
[81:34] 12  años  pues  eh  pero  realmente  o  sea el
[81:38] 
[81:38] valor  de  vuestra  empresa  era  el  valor
[81:39] 
[81:39] del  talento  creativo  en  el  momento  de
[81:42] 
[81:42] crear  el  juego
[81:43] 
[81:43] mantener  un  juego  y  hacerlo  crecer
[81:45] 
[81:45] también  era  difícil  eh
[81:47] 
[81:47] No  no  correcto  era  difícil  también  y
[81:50] 
[81:50] sigue  siendo  difícil  y  lo  hace  muy  bien
[81:51] 
[81:51] pero  lo  que  te  hacía  mover  a  la  empresa
[81:54] 
[81:54] al  siguiente  escalón  es  decir  pasar  de
[81:56] 
[81:56] 100  millones  a  200  con  los  Live  games
[81:59] 
[81:59] era  difícil  seguir  creciendo  un  10  o  un
[82:02] 
[82:02] 15  un  20%  pero  pasar  de  100  a  200  será
[82:04] 
[82:04] tenía  que  venir  de  un  New  Game  y  esos
[82:06] 
[82:06] saltos  que  eran  lo  que  intentábamos
[82:07] 
[82:07] conseguir  eran  intentamos  talento
[82:12] 
[82:12] es  importante  aquí  entender  el  factor
[82:15] 
[82:15] suerte  tú  a  veces  lanzas  un  juego  es  lo
[82:17] 
[82:17] mismo  que  la  música  un  año  antes  un  año
[82:19] 
[82:19] después  y  cambia  todo  A  lo  mejor  un  año
[82:21] 
[82:21] antes  es  demasiado  pronto  y  en  el
[82:22] 
[82:22] contexto  ese  no  encaja  y  a  lo  mejor un
[82:24] 
[82:24] año  después  llegas  tarde  luego  también
[82:26] 
[82:26] está  el  tema  de  que  a  veces  el  que
[82:28] 
[82:28] inventa  una  mecánica  no  es  el  que  la
[82:30] 
[82:30] explota  fortnite  no  es  el  inventor
[82:33] 
[82:33] de  ese  modo  de  juego  del  Survival  fue  el
[82:37] 
[82:37] pubg  en  cambio  la  explotó  fortnite
[82:39] 
[82:39] Porque  hizo  un  pivot  de  su  juego
[82:40] 
[82:40] etcétera  etcétera  entonces  a  veces
[82:43] 
[82:43] clavar  el  timing  es  muy  difícil  y  el
[82:45] 
[82:45] timing  es  factor  suerte  y  para  entender
[82:47] 
[82:47] el  tema  del  talento  que  insistís  mucho
[82:49] 
[82:49] en  el  talento  que  creo  que  esto  aplica
[82:50] 
[82:50] de  todas  las  empresas  Pero  qué  pinta
[82:53] 
[82:53] tiene  las  tres  mejores  personas  que  han
[82:55] 
[82:55] pasado  por  social  Point  no  me  digáis  el
[82:57] 
[82:57] nombre  y  apellido  O  sí  si  queréis  Pero
[82:58] 
[82:58] qué  perfil  tienen  qué  rol  tienen  ostras
[83:02] 
[83:02] no  es  muy  difícil  escoger  tres  personas
[83:03] 
[83:03] como  lo  estrena  putada  pero  Rockstar  no
[83:06] 
[83:06] pero  es  un  creativo  Pasión  por
[83:09] 
[83:09] videojuegos  era  o  sea  al  final  nosotros
[83:11] 
[83:11] contratábamos  game  makers  que  llamamos  O
[83:15] 
[83:15] sea no  contábamos  de  bloopers  cuando
[83:17] 
[83:17] estábamos  game  Maker  o  sea gente
[83:18] 
[83:18] apasionada  y  que  le  encante  hacer
[83:22] 
[83:22] mecánicas  que  sean  entretenidas  de
[83:24] 
[83:24] videojuegos  es  muy  difícil  definir  que
[83:25] 
[83:25] es  un  Game  Maker  pero  se  la  entrevista
[83:27] 
[83:27] la  entrevista  es  Cuántas  horas  has
[83:29] 
[83:29] pasado  jugando  a  videojuegos  qué  ranking
[83:31] 
[83:31] tienes  en  algunos  juegos  bueno  Cuántos
[83:32] 
[83:33] conocimientos  Cuántos  site  projects  has
[83:35] 
[83:35] hecho  Cuántas  has  hecho  videojuegos  por
[83:37] 
[83:37] tu  por  tu  lado no  O  sea hay  mucha  gente
[83:40] 
[83:40] apasionado  por  los  videojuegos  que  se
[83:41] 
[83:41] hace  sus  videojuegos  en  casa  en  su
[83:42] 
[83:42] tiempo  libre  no  y  que  tiene  sus  Apps  o
[83:44] 
[83:44] sus  juegos  publicados  que  no  han  llegado
[83:46] 
[83:46] a  gran  volúmenes  de  usuarios  pero  han
[83:47] 
[83:47] tenido  la  proactividad  hidratal  de
[83:50] 
[83:50] hacerse  sus  proyectos  Pero  mira  yo  lo
[83:52] 
[83:52] que  te  diría  es  en  social  Point  conforme
[83:54] 
[83:54] fuimos  creciendo  pues  tuvimos  algunos
[83:56] 
[83:56] cambios  de  cultura  maneras  diferentes
[83:57] 
[83:57] organizar  la  compañía  y  tal  Y  al  final
[83:59] 
[83:59] lo  que  se  hizo  al  final que  es  lo  que  se
[84:01] 
[84:01] ha  quedado y  nos  ha  funcionado  mejor  es
[84:03] 
[84:03] intentar  tratar  a  cada  equipo  de  juegos
[84:04] 
[84:04] como  una  mini  startup  dentro  de  social
[84:06] 
[84:06] Point  Vale  entonces  claro  a  nivel
[84:08] 
[84:08] cultural  lo  que  buscamos  es  gente  que
[84:10] 
[84:10] como  dice  Andrés  tenga  Pasión  por  hacer
[84:12] 
[84:12] los  videojuegos  y  gente  muy  versátil
[84:14] 
[84:14] nosotros  lo  llamamos  te  shapes  que
[84:16] 
[84:16] realmente  sepan  hacer  un  poquito  de  todo
[84:17] 
[84:17] y  que  entiendan  que  La  Misión  final  es
[84:19] 
[84:19] desarrollar  ese  juego  independientemente
[84:22] 
[84:22] de  cuál  es  tu  background  Si  eres
[84:24] 
[84:24] developer  si  eres  artista  etcétera  Y  eso
[84:27] 
[84:27] nos  funcionó  muy  bien  cuando  creamos
[84:28] 
[84:28] esas  mini  startups  un  suminicidio  les
[84:31] 
[84:31] dimos  independiente  y  tal  Yo  te  diría
[84:32] 
[84:32] que  el  nivel  de  los  productos  subió
[84:34] 
[84:34] muchísimo  y  que  nuestras  chances  de
[84:36] 
[84:36] sacar  un  hitch  subieron  mucho  entonces
[84:37] 
[84:37] en  2016
[84:39] 
[84:39] que  tenéis  esta  conversación  acabáis
[84:41] 
[84:41] diciendo  Oye  por  qué  no  vendemos  no  fue
[84:43] 
[84:43] exactamente  así  lo  que  pasó  es  que  como
[84:45] 
[84:45] en  todos  los  mercados  hay  ciclos  no  los
[84:48] 
[84:48] dos  líderes  en  el  sector  de  Mobile
[84:50] 
[84:50] Gaming  habían  salido  a  bolsa  unos  años
[84:52] 
[84:52] antes  diría  2014
[84:57] 
[84:57] de  manera  privada  que  se  pegaron  una  al
[85:00] 
[85:00] salir  a  bolsa  y  pagaron  múltiples  de
[85:02] 
[85:02] seis  veces  Evita  y  se  quedó  esta
[85:04] 
[85:04] valoración  de  este  tipo  de  startups
[85:07] 
[85:07] durante  unos  años  pues  seis  veces  evita
[85:09] 
[85:09] era  como  como  se  valoraba  un  poquito  más
[85:11] 
[85:11] 25  por  650  o  sea esto  vosotros  estabas  a
[85:15] 
[85:15] 25  millones  de  bitna  sí  por  6  150
[85:17] 
[85:18] millones  Bueno  Este  era  el  valor  en  ese
[85:19] 
[85:19] momento  había  dos  multiplicadores  el  dos
[85:22] 
[85:22] tres  veces  venta  y  el  6  7  8  pero  qué
[85:27] 
[85:27] evita  no  porque  el  evita  de  los  huevos
[85:29] 
[85:29] es  una  buena  pregunta  claro  y  hay  muchas
[85:31] 
[85:31] empresas  que  jugaban  con  eso
[85:38] 
[85:38] en  determinado  momento  porque  dos
[85:40] 
[85:40] líderes  salieron  a  bolsa  con  esa
[85:42] 
[85:42] valoración  entonces  2016  lo  que  pasó  es
[85:44] 
[85:44] que  empezó  a  ver  una  empezó  a  ver
[85:46] 
[85:46] concentración  empresas  muy  grandes  de
[85:48] 
[85:48] todo  tipo  las  que  venían  de  consolas  las
[85:50] 
[85:50] que  venían  de  PC  empresas  líderes  ya  de
[85:52] 
[85:52] móvil  que  empezaron  a  hacer  mucho  Man  y
[85:54] 
[85:54] se  empezó  como  atado  y  nosotros  como
[85:55] 
[85:55] éramos  era  En  aquel  momento  el  estudio
[85:58] 
[85:58] número  20  a  nivel  mundial  en  cuanto  a
[86:00] 
[86:00] factura  pues  empezamos  a  recibir  muchas
[86:01] 
[86:01] llamadas  de  gente  que  nos  quería  conocer
[86:03] 
[86:03] y  éramos  comestibles  no  O  sea  era
[86:05] 
[86:05] demasiado  grande  claro  era  una  buena
[86:08] 
[86:08] valoración  pero  no  éramos  una  fribion
[86:11] 
[86:11] Company  no  que  era  una  decisión  más  más
[86:14] 
[86:14] heavy  más  importante  entonces  claro
[86:15] 
[86:15] empezamos  a  conocer  a  gente  de  pues  muy
[86:16] 
[86:16] interesante  vinieron  los  de  activision
[86:18] 
[86:18] por  ejemplo  a  conocernos  gente  muy  buena
[86:21] 
[86:21] luego  yo  he  venido  los  ubisoft  luego  tal
[86:23] 
[86:23] Y  llegó  un  momento  que  con  el  bor
[86:25] 
[86:25] tuvimos  que  decir  a  ver  esta  gente  que
[86:26] 
[86:26] viene  con  intenciones  tenemos  que
[86:28] 
[86:28] atenderlos  de  una  manera  que  veamos  que
[86:30] 
[86:30] vamos  a  hacer  con  este  tema  porque  no
[86:32] 
[86:32] podíamos  decir  no  no  no  y  aquí  no
[86:34] 
[86:34] queremos  hablar  con  nadie  los
[86:35] 
[86:35] contratamos  Así  que  a  un  banquero  a  un
[86:38] 
[86:38] boutique  que  nos  ayudó  en  el  proceso  de
[86:39] 
[86:39] entender  todo  el  mundo  que  estaba
[86:41] 
[86:41] interesado  porque  ya  habíais  decidido
[86:42] 
[86:42] qué  queríais  vender  porque  no  decidimos
[86:45] 
[86:45] que  estábamos  abiertos  a  escuchar  porque
[86:47] 
[86:47] nosotros  durante  muchos  años  llámalo
[86:49] 
[86:49] como  quieras  no  no  para  mí  no  era  lo
[86:52] 
[86:52] mismo  yo  tenía  un  montón  de  gente  que
[86:53] 
[86:53] atender  y  no  quería  que  me  mareaban
[86:55] 
[86:55] porque  mi  Focus  estaba  haciendo  juegos
[86:56] 
[86:56] nuevos  Entonces  yo  necesitaba  que
[86:57] 
[86:57] alguien  hablara  con  ellos  y  me  te
[87:00] 
[87:00] querían  decir  pero  ahí  pero  también
[87:02] 
[87:02] mayoría  de  mayoría  hay  dos  temas  una  es
[87:06] 
[87:06] ayudar  a  tus  socios  a  vender  otra  cosa
[87:07] 
[87:07] es  venderlo  todo  o  sea  tú  tenías  tenías
[87:09] 
[87:09] mayoría  del  capital  en  ese  momento  no  no
[87:12] 
[87:12] O  sea esas  pocas  rondas  diluyeron  mucho
[87:15] 
[87:15] en  la  segunda  ronda  que  Cuál  fue  la
[87:16] 
[87:16] dilución  la  segunda  la  primera  fue  un  35
[87:20] 
[87:20] luego
[87:22] 
[87:22] debía  ser  entre  un  15  un  20%  y  luego
[87:25] 
[87:25] hicisteis  serie
[87:27] 
[87:27] y  luego  serie  de  cosas  fueron
[87:30] 
[87:30] secundarias
[87:36] 
[87:36] este  fue  secundario  y  el  secundario  De
[87:38] 
[87:38] dónde  viene  motivado  de  vosotros  que
[87:40] 
[87:40] queréis  vender  de  nosotros  y  el  primer
[87:43] 
[87:43] bici  le  iba  bien
[87:46] 
[87:46] pues  tocar  algo  de  dinero  para  un  poco
[87:49] 
[87:49] afrontar  la  recta  de  cinco  años  que
[87:52] 
[87:52] tenía  que  ser  el  siguiente  periodo  no  lo
[87:54] 
[87:54] que  pasó  es  eso  que  en  esa  época  de
[87:55] 
[87:55] concentración  empezamos  a  recibir  muchas
[87:56] 
[87:56] ofertas  y  recibiendo  ofertas  porque
[87:58] 
[87:58] haceis  secundario  no  secundario  lo
[88:00] 
[88:00] hicimos  antes  hicimos  primero  secundario
[88:02] 
[88:02] y  un  año  después  empezamos  a  recibir
[88:04] 
[88:04] muchas  ofertas  que  este  visi  decía  Oye
[88:05] 
[88:05] pero  yo  acabo  de  entrar  qué  tal  decimos
[88:07] 
[88:07] Bueno  pero  qué  hacemos  les  escuchamos  no
[88:09] 
[88:09] les  escuchamos  claro  Esta  es  la
[88:10] 
[88:10] conversación  en  el  Board  y  al  final
[88:12] 
[88:12] decidimos  escuchar  y  concretamente  hubo
[88:14] 
[88:14] con  unos  que  tuvimos  mucha  química  desde
[88:16] 
[88:16] el  principio  que  fue  detecto  interactive
[88:18] 
[88:18] que  eran  el  tercer
[88:21] 
[88:21] más  grande  a  nivel  mundial  West
[88:23] 
[88:23] developer  de  qué  de  qué  tipo  de  juego
[88:32] 
[88:32] es  una  compañía  que  es  como  la  Meca  o
[88:36] 
[88:36] sea son  los  launers  del  Head  Grand  Theft
[88:38] 
[88:38] Auto  que  todo  el  mundo que  le  apasiona
[88:40] 
[88:40] los  videojuegos  son  como  los  pero  no  de
[88:42] 
[88:42] ni  de  Facebook  ni  de  Mobile  no  no  tenía
[88:44] 
[88:44] nada
[88:45] 
[88:45] anterior  y  querían  meterse
[88:48] 
[88:48] de  internet  correcto  habían  llegado
[88:50] 
[88:51] quizás  un  poco  tarde  al  móvil  y
[88:52] 
[88:52] necesitaban  a  alguien  para  empezar  a
[88:55] 
[88:55] cubrir  ese  mercado  porque  ellos  veían
[88:57] 
[88:57] que  era  un  mercado  que  iba  a  crecer
[88:58] 
[88:58] mucho  y  tenían  una
[89:00] 
[89:00] compraban  estudios  pero  no  no  integraban
[89:04] 
[89:04] de  una  manera  invasiva  obviamente  hay
[89:06] 
[89:06] ciertas  áreas  como  dejaban  libertad
[89:07] 
[89:07] finance  hr  Pero  toda  la  parte  de
[89:10] 
[89:10] producto  sí  que  cada  estudio  seguía
[89:12] 
[89:12] siendo  uno  de  su  roadmap  y  de  sueline  y
[89:15] 
[89:15] aquí  hay  una  discusión  importante  en  un
[89:17] 
[89:17] proceso  de  venta  que  es  que  la  gente  que
[89:18] 
[89:18] os  compre  quiere  que  os  quedéis
[89:20] 
[89:20] seguramente  no  sí  sí  y  vosotros  igual  no
[89:23] 
[89:23] sé  si  os  queréis  quedar  nosotros  En
[89:25] 
[89:25] aquel  momento  nos  apetecía  La  verdad  sí
[89:26] 
[89:26] que  la  empresa  era  muy  buena  como  dice
[89:29] 
[89:29] Andrés  si  has  trabajado  en  videojuegos
[89:30] 
[89:30] es  una  empresa  de  la  que  puedes  aprender
[89:32] 
[89:32] de  el  comprador
[89:37] 
[89:37] pero  no  O  sea obviamente  social  Point
[89:39] 
[89:39] pero  la  que  os  compraba  también  es  una
[89:41] 
[89:41] empresa  que  apetecía  formar  parte  de
[89:44] 
[89:44] ella  correcto  Entonces  cuando  negociamos
[89:47] 
[89:47] las  cláusulas  De  cuántos  años  realmente
[89:49] 
[89:49] allí  no  negociamos  porque  ellos  mismos
[89:50] 
[89:51] nos  propusieron  tres  años  y  como
[89:52] 
[89:52] cuadraba  con  lo  que  Andrés  y  yo  teníamos
[89:54] 
[89:54] en  mente  dijimos  sí  Ok  sin  problema  y
[89:56] 
[89:56] cuál  es  Entonces  cómo  funciona  este
[89:58] 
[89:58] proceso  es  una  mejor oferta  la  suya  o
[90:01] 
[90:01] había  ofertas  mejores  que  les  dejáis
[90:03] 
[90:03] encima  había  ofertas  iguales  muy
[90:04] 
[90:04] parecidas  alguna  un  poquito mejor  por
[90:06] 
[90:06] poco  pero  en  global  para  mí  sí  que  era
[90:09] 
[90:09] la  oferta  mejor  nos  dan  una  parte  30%  en
[90:12] 
[90:12] stock  de  su  compañía  que  era  un  stock
[90:13] 
[90:13] muy  bueno  que  luego  creció  mucho  por
[90:15] 
[90:15] ejemplo  Entonces  era  until  que  nosotros
[90:18] 
[90:18] después  de  escuchar  aquellas  compañías
[90:20] 
[90:20] que  estaban  interesadas  la  conversación
[90:22] 
[90:22] fue  vale  tenemos  esta  oferta  que  ahora
[90:24] 
[90:24] ya  es  formal  es  un  papel  no  estamos
[90:26] 
[90:26] hablando  de  tonterías  qué  hacemos  son
[90:28] 
[90:28] reuniones
[90:30] 
[90:30] claros  en  el  papel  50  millones
[90:34] 
[90:34] etcétera  y  también  era  Front  y  Qué
[90:38] 
[90:38] porcentaje  era  vinculado  objetivos
[90:49] 
[90:49] 50  millones  o  algo  así  era  bueno  pequeña
[90:51] 
[90:51] diferencia
[90:58] 
[90:58] no  lo  conseguimos  no  lo  conseguisteis
[91:01] 
[91:01] porque  era  hacer  un  juego  nuevo  era
[91:03] 
[91:03] lanzar  un  giro  Yo  también  podría  ser
[91:04] 
[91:04] nada
[91:06] 
[91:06] un  juego  cocinando  lo  que  tenía  muy
[91:09] 
[91:09] buena  pintaría
[91:11] 
[91:11] 250  de  arnaut  Si  pudiera  hacer  un  hit
[91:14] 
[91:14] nuevo  Claro  pero  la  discusión  fue  a  ver
[91:16] 
[91:16] ha  venido  una  compañía  de  la  cual  muchos
[91:17] 
[91:17] somos  fans  podemos  aprender  vamos  a
[91:20] 
[91:20] valorar  esta  oferta  entonces  para  los
[91:22] 
[91:22] inversores  ellos  después  de
[91:24] 
[91:24] reflexionarlo  era  un  buen  deal  Porque
[91:26] 
[91:26] todos  multiplicaban
[91:28] 
[91:28] por  un  25  un  30  un  40  inicial  el  último
[91:32] 
[91:32] multiplico  por  3  4  5  millones  el  otro
[91:36] 
[91:36] multiplicaba  por  14  y  el  último
[91:37] 
[91:37] publicaba  creo  que  por  dos  y  medio  ya
[91:39] 
[91:39] todo  el  mundo vale  los  trabajadores  que
[91:43] 
[91:43] eran  muy  importantes  un  stakeholder  muy
[91:45] 
[91:45] importante  la  compañía  les  gustaba
[91:46] 
[91:46] porque  en  aquella  compañía  se  habían
[91:48] 
[91:48] vendido  empresas  a  compañías  chinas  y
[91:50] 
[91:50] era  como  un  poco  tenían  los  trabajadores
[91:54] 
[91:54] muy  importante  Qué  porcentaje  de  las
[91:57] 
[91:57] acciones  estaban  trabajadores  pues  ya
[92:00] 
[92:00] que  entre  el  78%  es  bastante  6  un  7
[92:04] 
[92:04] hicieron  mucha  pasta  mucha  pasta  hay
[92:07] 
[92:07] trabajadores  que  hicieron  mucha  pasta
[92:08] 
[92:08] hay  muchos  conejos  varios
[92:11] 
[92:11] el  otro  día  lo  miré  y  dije  Guau  sí  que
[92:13] 
[92:13] repartimos  dinero  muy  contento  pero  sí
[92:16] 
[92:16] sí  no  no  sé  no  sé  cuál  otras  empresas  en
[92:18] 
[92:18] España  Cuántos  repartido  pero  nosotros
[92:20] 
[92:20] repartimos  mucho  y  muy  buen  hecho  eh  lo
[92:22] 
[92:22] volvería  a  hacer  de  la  misma  manera
[92:23] 
[92:23] entonces  para  los  trabajadores  les
[92:26] 
[92:26] motivaba  a  trabajar  para  esta  empresa
[92:27] 
[92:27] porque  a  nivel  carrera  profesional
[92:28] 
[92:28] seguían  creciendo  seguían  aprendiendo
[92:30] 
[92:30] para  los  inversores  era  bueno  Y  luego
[92:31] 
[92:31] estábamos  nosotros  no  En  aquel  momento
[92:33] 
[92:33] dijimos  Oye  esta  oportunidad  es  buena  no
[92:36] 
[92:36] sabemos  qué  va  a  pasar los  próximos  años
[92:38] 
[92:38] Dragon  City  Monsters  seguirán  a  este
[92:40] 
[92:40] nivel  pueden  bajar  un  10%  pueden  crecer
[92:42] 
[92:42] un  20  el  nuevo  hit  cuando  llevábamos
[92:45] 
[92:45] nueve  años  trabajando  en  esta  empresa  y
[92:46] 
[92:46] eso  es  importante  decirlo  9  años
[92:48] 
[92:48] trabajando  en  Gaming  con  el  nivel  de
[92:50] 
[92:50] intensidad  que  es  Gaming  son  muchos  años
[92:52] 
[92:52] entonces  dijimos  es  un  buen  deal  para
[92:54] 
[92:54] todo  el  mundo
[92:55] 
[92:55] y  también  llevamos  varios  años  sin
[92:58] 
[92:58] lanzar  un  juego  nuevo  eso  también  y  no
[93:00] 
[93:00] teníais  claro  y  bueno  y  la  curva  de
[93:02] 
[93:02] crecimiento  estaba  frenándose  un  poquito
[93:05] 
[93:05] un  poquito  sí  sí  queda  respeto  no
[93:08] 
[93:08] era  importante  para  nosotros  había  otra
[93:10] 
[93:10] vía  de  crecer  que  era  cine
[93:13] 
[93:13] ya  habíamos  empezado  a  mirar  estudios
[93:16] 
[93:16] pequeñitos  Y  tal  Pero  no  teníamos
[93:17] 
[93:17] experiencia  no  sabíamos  muy  bien  cómo
[93:19] 
[93:19] cómo  hacerlo  entonces  bueno  de  todas  las
[93:21] 
[93:21] opciones  Pues  escogimos  esta  Y  la  verdad
[93:24] 
[93:24] es  que fue  una  una  venta  bonita  cuando
[93:25] 
[93:25] lo  anunciamos  fue  Guay  para  todo  el
[93:28] 
[93:28] mundo y  todo  el  mundo  lo  ha  recibido  muy
[93:29] 
[93:29] bien  y  habéis  dicho  o  hemos  leído
[93:31] 
[93:31] también  por  ahí  que  había  250  millones
[93:34] 
[93:34] de  dólares  un  poquito  menos  en  euros  de
[93:36] 
[93:36] compra  a  from  70%  en  efectivo  30%  en
[93:40] 
[93:40] acciones
[93:42] 
[93:42] 40  millones  de  dividendos
[93:45] 
[93:45] acumulados  hasta  aquella  hasta  aquel
[93:47] 
[93:48] momento  no  la  actual  antes  habíais
[93:50] 
[93:50] repartido  dividendos  o  nunca
[93:51] 
[93:51] repartisteis  dividendos
[93:55] 
[93:55] porque  hice  secundario  No  sí  es  que  el
[93:59] 
[93:59] secundario
[94:04] 
[94:04] o  sea te  cambia  te  permite  mirar
[94:08] 
[94:08] [ __ ]  como  mínimo  tengo  un  piso  También
[94:12] 
[94:12] es  importante  que  nosotros
[94:15] 
[94:15] nuestros  juegos  estaban  en  iOS  en
[94:17] 
[94:17] Android  no  entonces  dependemos  mucho  de
[94:19] 
[94:19] Apple  y  de  Google
[94:21] 
[94:21] en  un  factor  incontrolable  claro  por
[94:23] 
[94:23] poner  un  sector  diferente  el  de  los  Sas
[94:26] 
[94:26] de  alguna  manera  proyectan  o  da  la
[94:27] 
[94:27] sensación  que  hay  como  más  estabilidad
[94:28] 
[94:28] que  si  lo  haces  mental  allí  tenías
[94:30] 
[94:30] tantas  variables  Nadie  como  Facebook
[94:33] 
[94:33] nadie  podía  garantizar  que  un  cambio  de
[94:35] 
[94:35] plataforma  de  estructura  un  cambio
[94:36] 
[94:36] regulatorio  de  si  los  atgets  de  si  la
[94:38] 
[94:38] Unión  Europea  entraba
[94:40] 
[94:40] motions  hay  factores  que  no  controlas
[94:43] 
[94:43] Entonces  tú  no  puedes  asegurar
[94:45] 
[94:45] queda  aquí  dos  o  tres  años  vas  a  estar
[94:47] 
[94:47] en  este  nivel  de  revenue  Y  eso  pues  es
[94:50] 
[94:50] un  riesgo  y  teníais  un  Hernán  de  tres
[94:52] 
[94:52] años  dos  años  y  estuvisteis  yo  creo  que
[94:56] 
[94:56] en  mi  caso  estuve  tres  años  y  medio  más
[94:58] 
[94:58] yo  estuve  cuatro  cuatro  y  medio  Porque
[95:00] 
[95:00] coincido  con  el  cómic  y  la  verdad  me
[95:02] 
[95:02] apetecía  pues  salir  del  cobit  y  dejar  la
[95:05] 
[95:05] empresa  en  el  mejor  momento  posible  que
[95:07] 
[95:07] los  años  de  covid  fueron  muy  buenos  para
[95:08] 
[95:08] social  Point  creció  de  manera  orgánica
[95:11] 
[95:11] natural  una  barbaridad  al  final  el
[95:13] 
[95:13] comprador
[95:15] 
[95:15] decís  que  ha  facturado  700  millones  casi
[95:18] 
[95:18] un  Million  estos  juegos  o  sea al  final
[95:20] 
[95:20] no  solo  con  el  de  los  dragones
[95:23] 
[95:23] habrá  amortizado  los  de  150  millones  de
[95:26] 
[95:26] euros  para  cerca  cerca  de  haber  pagado
[95:30] 
[95:30] el  precio  de  adquisición  no  luego
[95:33] 
[95:33] tuvimos  algún  año  postventa  más  malo  a
[95:35] 
[95:35] nivel  de  vida  año  decimos  vale  12  14  no
[95:38] 
[95:38] me  acuerdo
[95:43] 
[95:43] años  claro  ya  has  pagado  la  compra  y  no
[95:48] 
[95:48] crecieron  excesivamente  la  estructura
[95:50] 
[95:50] mantuviera  una  política  de  vamos  a
[95:52] 
[95:52] rentabilizar  o  vamos  a  la  estructura
[95:54] 
[95:54] está  más  o  menos  similar  similar  ya  de
[95:57] 
[95:57] hecho  estamos  ahí  ahora  no  hace  7  años
[95:58] 
[95:58] de  la  66  años  de  la  compra  no  sé  están  a
[96:01] 
[96:01] punto  de  amortizar
[96:02] 
[96:02] y  cuando  vosotros  recibís  una  suma  de
[96:04] 
[96:04] dinero  tan  grande  a  vuestra  cuenta
[96:06] 
[96:06] bancaria  que  imaginas  No  quiero  pensar
[96:09] 
[96:09] el  orden  30  millones  cada  uno  no  sé  algo
[96:11] 
[96:11] así
[96:13] 
[96:13] cómo  es  cambiar  la  vida  Qué  seguís
[96:16] 
[96:16] haciendo  Vais  a  trabajar  cada  día  a  las
[96:18] 
[96:18] 9  de  la  mañana  como  siempre  hay  gente
[96:20] 
[96:20] que  dice  yo  nunca  volvería  a  trabajar  el
[96:23] 
[96:23] primer  año  yo  creo  que  no  cambió  casi
[96:24] 
[96:24] nada  porque  para  nosotros  trabajar  con
[96:27] 
[96:27] pintura  un  reto  Y  la  verdad  estamos
[96:28] 
[96:28] motivados  y  vamos  a  trabajar  cada  día  a
[96:30] 
[96:30] las 9  más  motivados  incluso  no  de  tener
[96:32] 
[96:32] pues  unos  nuevos  jefes  un  nuevo  tal
[96:35] 
[96:35] integrar  la  compañía  de  la  mejor  manera
[96:37] 
[96:37] posible  Entonces  el  primer  año  fue  fue
[96:39] 
[96:39] muy  similar  a  partir  del  segundo  año  es
[96:41] 
[96:41] cuando  empezamos  ya  pues  cada  uno  a
[96:43] 
[96:43] hacer  ciertos  cambios  tipo  Bueno  pues
[96:47] 
[96:47] comprarte  una  casa  cosas  de  ese  tipo  no
[96:49] 
[96:49] pero  yo  conozco  gente  que  tarda  mucho
[96:50] 
[96:50] tiempo  en  asimilar  que  tiene  dinero  en
[96:52] 
[96:52] el  banco  o  sea lo  ves  No  pero  pero  gente
[96:55] 
[96:55] que  tarda  mucho  tiempo  en  entender  que
[96:57] 
[96:57] que  eso  le  cambia  hay  una  norma
[97:00] 
[97:00] déjalo  congelado  durante
[97:03] 
[97:03] bien  segundo  el  tercero  A  lo  mejor  yo
[97:06] 
[97:06] ella  me  fue  un  poquito  más  pero  yo
[97:08] 
[97:08] siempre  digo  me  han  cambiado  más  la  vida
[97:09] 
[97:09] a  los  hijos  que
[97:11] 
[97:11] que  el  que  hayas  hecho  de  la  venta  de
[97:15] 
[97:15] tonto  no  pasaste  de  una  época  un  poco  de
[97:18] 
[97:18] decir  de  iros  la  pinza  no  sé  gastar  a
[97:21] 
[97:21] saco  No  sé  no  yo  invertiré  en  tonterías
[97:26] 
[97:26] de  Quizás  lo  normal  por  decirlo  de
[97:29] 
[97:29] alguna  manera  tenido  un  año  dos  años  así
[97:31] 
[97:31] de  gastar  más  pero  gastar  más  significa
[97:33] 
[97:33] gastar  el  doble  o  gastar  10  veces  más  no
[97:37] 
[97:37] más  el  doble  más  el  doblemente  bien  o
[97:40] 
[97:40] sea  cambiar  el  estilo  de  vida  de  manera
[97:41] 
[97:41] significativa  un  poco  sí  sí  sí  también
[97:44] 
[97:44] lo  haces  Próximamente  no  te  das  cuenta  y
[97:46] 
[97:46] luego  cuando  haces  las  finanzas  anuales
[97:47] 
[97:47] Mirad  lo  que  te  has  gastado  en  el  año
[97:48] 
[97:48] dices  Uy  cómo  me  ha  estado  tanto  en
[97:50] 
[97:50] restaurantes  tanto  cómo  puede  ser  claro
[97:52] 
[97:52] pues  que  ha  sido  restaurantes
[97:55] 
[97:55] conseguiste  Volver  atrás  Ahora  estoy  en
[97:57] 
[97:57] fase  llevo  dos  años  ya
[98:01] 
[98:01] volver  atrás
[98:04] 
[98:04] muy  fácil
[98:06] 
[98:06] también  hay  cosas  que  no  te  explican  tú
[98:08] 
[98:08] te  compras  una  casa  y  piensas  perfecto
[98:10] 
[98:10] voy  a  dejar  de  pagar  alquiler  nadie  te
[98:12] 
[98:12] explica  que  el  1%  del  coste  de  la  casa
[98:13] 
[98:13] es  mantenimiento  o  más  entonces  cada  año
[98:16] 
[98:16] te  vas  gastando  cosas  en  la  casa
[98:18] 
[98:18] acondicionados  y  el  otro  el  jardín  el
[98:20] 
[98:21] otro  no  sé  qué  y  cada  año  Pues  tú  tus
[98:23] 
[98:23] gastos  personales  van  van  creciendo  Y  no
[98:25] 
[98:25] te  das  cuenta  el  yate  habéis  llegado  el
[98:26] 
[98:26] yate  y  lo vendí
[98:31] 
[98:31] yo  compré  un  barco  me  gusta  mucho
[98:33] 
[98:33] Navegar  en  Ibiza  y  lo  disfruté  un  montón
[98:35] 
[98:35] lo  he  tenido  cinco  años  pero  pero  lo
[98:37] 
[98:37] vendí  porque  el  coste  de  mantenimiento
[98:38] 
[98:38] esto  tiene  que  ser  no  el  1%
[98:41] 
[98:41] muy  alto  el  número  que  se  dice  es  el  10%
[98:46] 
[98:46] en  un  barco  pero  en  Ibiza  ya  tenías
[98:50] 
[98:50] también  en  casa  en  Ibiza  Sí  sí  también
[98:54] 
[98:54] lo  vendiste  No
[98:55] 
[98:55] [Música]
[98:56] 
[98:56] mejor  inversión  una  casa
[98:59] 
[98:59] tipo  de  cosas  que  con  los  años  Pues  sí
[99:02] 
[99:02] que  fuimos  al  menos  en  mi  caso
[99:05] 
[99:05] te  vas  complicando  la  vida  o  sea sí  y
[99:08] 
[99:08] luego  llegan  los  niños  y  entonces  pues
[99:10] 
[99:10] todo  sube  un  nivel  más
[99:12] 
[99:12] pero  bien  o  sea  yo  creo  que  al  final
[99:14] 
[99:14] eres  la  misma  persona  pero  sí  que  es
[99:16] 
[99:16] verdad  que  cambian  un  poco  tus  hábitos  y
[99:18] 
[99:18] eso  pues  es  un  costo  pero  a  nivel  de
[99:20] 
[99:20] trabajo
[99:20] 
[99:20] seguisteis  nosotros  seguimos  a  tope
[99:23] 
[99:23] Hasta  luego
[99:24] 
[99:24] el  año  de  la  pandemia  hasta  el  2020  más
[99:27] 
[99:27] o  menos
[99:30] 
[99:30] los  primeros  años  postventa  Estamos  a
[99:33] 
[99:33] tope  a  tope  a  tope  lanzando  juegos
[99:35] 
[99:35] nuevos  como
[99:36] 
[99:36] si  nos  fuera  la  vida  en  ello  tenemos  una
[99:40] 
[99:40] los  90  millones  que  hoy  he  dicho que  era
[99:43] 
[99:43] un  pequeño  Nat  al  final  fue  un  pequeño
[99:44] 
[99:44] Hernán  pero  yo  le  diría  solo  por  error
[99:46] 
[99:46] estamos  haciendo  lo  que  nos  gusta
[99:47] 
[99:47] estábamos  haciendo  juegos  estábamos
[99:49] 
[99:49] escando  la  compañía  cada
[99:51] 
[99:51] 2000  creo  que  fue  18  19  hicimos  un
[99:54] 
[99:54] cambio  cultural  de  la  compañía  muy
[99:55] 
[99:55] grande  que  a  mí me  apasionaba  Qué  pasó
[99:57] 
[99:57] bueno  era  el  crear  estas  mini  startups
[99:59] 
[99:59] dentro  de  sus  alpón  darle  muchas  más
[100:01] 
[100:01] libertad  Buscar  mucho  más  la  creatividad
[100:02] 
[100:02] fue  muy  bonito  y  muy  divertido  ahí
[100:04] 
[100:04] tenéis  como  líderes  a  Campa  y  alecha
[100:08] 
[100:08] tuvimos  así  le  echas  Tuvo  muchos  años
[100:10] 
[100:10] con  nosotros  como  líder
[100:12] 
[100:12] actual
[100:15] 
[100:15] que  aquellos  años  lo  disfrutamos  mucho
[100:17] 
[100:17] porque  previamente  a  la  venta  quizás  aún
[100:20] 
[100:20] Andrés  y  a  menos está  costando  trabajar
[100:22] 
[100:22] con  equipo  directivo  para  sacar  el
[100:23] 
[100:23] máximo  provecho  porque  es  un  reto
[100:25] 
[100:25] teníamos  que  aprender  a  cómo  hacerlo
[100:26] 
[100:26] pues  venta  empezamos  a  trabajar  mucho
[100:28] 
[100:28] mejor  con  ellos  y  fue  Guay  y  vosotros
[100:31] 
[100:31] sois  game  makers  Sí  o  sea realmente
[100:34] 
[100:34] habéis  sido  ceos  No  creo  pero  sois  game
[100:38] 
[100:38] Maker
[100:39] 
[100:39] vuestra  habilidad  claramente  ha  sido
[100:41] 
[100:41] crear  estos  hits  nos  gusta  mucho
[100:42] 
[100:42] producto  nos  gusta  mucho  crear  tanto
[100:44] 
[100:44] games  como  otras  cosas  o  sea  somos
[100:46] 
[100:46] makers
[100:47] 
[100:47] inventores  en  esa  época
[100:52] 
[100:52] es  lo  más  divertido  que  hay  muy
[100:54] 
[100:54] divertido  es  muy  Dinámico  y  el  hecho  de
[100:56] 
[100:56] lanzar  algo  aunque  sea  verde  pero
[100:57] 
[100:57] poderlo  mejorar  y  ver  cómo  el  usuario
[100:59] 
[100:59] cambia  su  comportamiento  hay  pocos
[101:02] 
[101:02] negocios  que  sean  así  de  hecho  una  de
[101:04] 
[101:04] las  cosas  que  yo  disfrutaba  más  O  sea
[101:05] 
[101:05] Dragon  City  en  su  pico  llegó  a  tener  más
[101:07] 
[101:07] de  6  usuarios  activos  al  día  entonces  tú
[101:10] 
[101:10] lanzadas  una  cosa  y  al  día  siguiente  lo
[101:12] 
[101:12] veían  seis  millones  de  personas  o  sea
[101:13] 
[101:13] eso  era  Era  adrenalina  a  tope  y  vosotros
[101:16] 
[101:16] sois  un  matrimonio  lo  habéis  montado  a
[101:19] 
[101:19] partes  iguales
[101:21] 
[101:21] bloqueante  potencialmente  pero  os  habéis
[101:23] 
[101:23] entendido  muy  bien  Hasta  ahora  que
[101:25] 
[101:25] estáis  en  el  siguiente  proyecto  y  lo
[101:26] 
[101:26] seguís  haciendo  juntos  y  veo  que  además
[101:28] 
[101:28] os  acabáis  las  frases  empieza  uno  es
[101:31] 
[101:31] como  muy  bien  sincronizados  cómo
[101:33] 
[101:33] repartís  el  trabajo  entre  vosotros  yo  me
[101:36] 
[101:36] acuerdo  preguntar  en  aquel  momento  yo
[101:37] 
[101:37] nos  conocía  en  años  2015-16  y  me  decían
[101:39] 
[101:39] uno  es  muy  Tiene  un  carácter  muy  difícil
[101:41] 
[101:41] y  el  otro  es  más  fácil  pero  qué  tal  unos
[101:44] 
[101:44] más  visionarios  otros  decía  la  gente  no
[101:46] 
[101:46] decir  cuál  es  cuál  no  lo  sabía  cómo  cómo
[101:49] 
[101:49] os  habéis  repartido  los  roles
[101:52] 
[101:52] Yo  supongo  que  era  difícil  pero  más  que
[101:55] 
[101:55] difícil  diría
[101:56] 
[101:56] llámalo  exigente  directo  impulsivo
[101:59] 
[101:59] etcétera  no  Entonces  yo  tenía  un  perfil
[102:01] 
[102:01] más  creativo
[102:02] 
[102:02] y  trabajaba  un  poquito  más  la  zona  de
[102:05] 
[102:06] los  new  games  etcétera  y  el  departamento
[102:08] 
[102:08] aprovechar  mira  un  departamento  clave
[102:10] 
[102:10] Pues  todo  el  tema  de  cultura  de
[102:11] 
[102:11] estrategia  de  echar  de  la  compañía  lo
[102:14] 
[102:14] está  muy  involucrado  y  yo  llevaba  los
[102:16] 
[102:16] Life  games  me  encanta
[102:20] 
[102:20] y  marketing  todo  tipo  de  marketing  y
[102:23] 
[102:23] analytics  que  luego  se  acabó  fusionando
[102:25] 
[102:25] y  eran
[102:27] 
[102:27] claro  15  años
[102:29] 
[102:29] Bueno  ya  hemos  montado  otra  estamos
[102:32] 
[102:32] montando  otra  juntos
[102:33] 
[102:33] pues  a  ver  después  cuando  dejamos  sus  al
[102:38] 
[102:38] pueblo  no  salís  a  la vez  Perdona  en  30
[102:40] 
[102:40] segundos  no  salís  al  mismo momento
[102:43] 
[102:43] si  le  sale  un  poco antes  y  un  pero
[102:45] 
[102:45] estaba  hablado  sí  entre  nosotros
[102:52] 
[102:52] sabíais  lo  que iba  a  pasar  Bueno  pues
[102:55] 
[102:55] fue  difícil  eh  estuvimos  mucho  tiempo
[102:56] 
[102:56] debatiendo  que  hacemos  como  nos  quedamos
[102:59] 
[102:59] qué  objetivo  es  que  vuestra  identidad  va
[103:01] 
[103:01] muy  ligada  sí  durante  muchos  años  y
[103:04] 
[103:04] habiendo  hecho  un  caso  de  éxito  como
[103:05] 
[103:05] estos  Point
[103:08] 
[103:08] tiene  de  móvil  como  lo  hacía  correcto  y
[103:12] 
[103:12] a  la  gente  que  ha  vivido  su  startup
[103:14] 
[103:14] igual  que  nos  está  pasando  vosotros  A
[103:16] 
[103:16] nosotros  pues  pasa  mucho  y  cuesta  mucho
[103:18] 
[103:18] dar  ese  paso  de  quién  soy  yo  y  que  es  la
[103:20] 
[103:20] startup  Y  dónde  acaba  dónde  empieza  el
[103:21] 
[103:21] otro  más  cuando  has  montado  tu  vida
[103:23] 
[103:23] alrededor  de  eso  que  amas  tanto  pero
[103:25] 
[103:25] cada  momento  tienes  que  decir  Bueno  a  lo
[103:26] 
[103:26] mejor hay  algo  más  entonces  estuvimos
[103:28] 
[103:28] mucho  tiempo  discutiendo  qué  hacer  cómo
[103:29] 
[103:30] quedarnos  hablando  de  opciones  y  al
[103:31] 
[103:31] final  dijimos  Bueno  a  lo  mejor  en  este
[103:32] 
[103:32] momento  la  vida  hay  que  aceptar  que
[103:33] 
[103:33] tienes  que  cerrar  un  ciclo  y  ver  quién
[103:36] 
[103:36] eres  sin  estar  ligado  a  tu  startup  y
[103:39] 
[103:39] bueno  tomamos  la  decisión  nos  fuimos  en
[103:41] 
[103:41] momentos  diferentes  porque  había  cosas
[103:42] 
[103:42] que  había  que  acabar  de  hacer  en  social
[103:44] 
[103:44] Pon  yo  me  quedé  un  poquito  más  y  estalló
[103:46] 
[103:46] el  covid  y  ya  está
[103:49] 
[103:49] o  sea nosotros  os  queríais  ir  un  poquito
[103:51] 
[103:51] antes
[103:54] 
[103:54] en  febrero  del  20  entonces  dijimos  Oye
[103:56] 
[103:56] ahora  no  ya  no  toca  Entonces  yo  estuve
[103:59] 
[103:59] 67  meses  más  desde  que  está  desde  que
[104:02] 
[104:02] está  el  covid  Entonces  cuando  ya  en
[104:04] 
[104:04] octubre  noviembre  del  20  es  cuando  yo
[104:05] 
[104:06] salí  Horacio  pues  un  poquito  más  tarde  y
[104:08] 
[104:08] no  visteis
[104:10] 
[104:10] ya  había  caducado
[104:13] 
[104:13] pero  no  fue  o  sea la  motivación  de  salir
[104:16] 
[104:16] era  llevamos  12  años  haciendo
[104:18] 
[104:18] videojuegos  el  sector  del  videojuego  es
[104:20] 
[104:20] un  sector  muy  duro  porque  es  muy
[104:22] 
[104:22] creativo  es  quién  le  diría  me  parece  que
[104:25] 
[104:25] sí
[104:26] 
[104:26] esta  gente  está  diciendo  el  juego  está
[104:29] 
[104:29] relacionado  cuando  tú  haces  un  producto
[104:30] 
[104:30] que  es  creativo  y  que  te  gusta  mucho
[104:32] 
[104:32] como  lo  vives  muy  intensamente  los  años
[104:35] 
[104:35] pesan  más  los  negocios  que  son  un
[104:38] 
[104:38] poquito  más  tranquilos  más  tal  pues
[104:39] 
[104:39] puedes  estar  como  más  pero  no  crecen  o
[104:41] 
[104:41] sea nosotros  que  crecen  pesan  lo  que
[104:43] 
[104:43] quiero  decir  es
[104:44] 
[104:44] intenso  lo  es  un  rato  imagínate  un
[104:48] 
[104:48] artista  que  está  odiando  conciertos  está
[104:49] 
[104:49] haciendo  gira  está  creando  todos  los
[104:51] 
[104:51] años  tiene  que  descansar  tiene  que  tener
[104:52] 
[104:52] breaks  claro  el  challenge  de  cada  año
[104:55] 
[104:55] tengo  que  lanzar  un  nuevo  juego  que
[104:57] 
[104:57] funcione  bien  y  que  sea  un  hit  que
[104:58] 
[104:58] facture  más  de  50  millones  ostras  no  es
[105:02] 
[105:02] pequeño  no  es  pequeño  y  entonces  un  poco
[105:04] 
[105:04] la  decisión  un  poco  sabía  cuando  no  es
[105:06] 
[105:06] la  mía  fue  Oye  tengo  ganas  tenía  que
[105:08] 
[105:08] tenía  2000  pues  tenía  34  años  33  años
[105:12] 
[105:12] Tengo  ganas  industrias  Entonces  ahora
[105:15] 
[105:15] habéis  montado  un  estudio  de  Apps  de
[105:17] 
[105:17] productividad  para  el  móvil  Exacto  O  sea
[105:19] 
[105:19] la  visión
[105:20] 
[105:20] hace  un  año  decidimos  volver  a  emprender
[105:23] 
[105:23] también  fue  la  decisión  difícil  hubo  un
[105:25] 
[105:25] periodo  sin  emprender  eh
[105:27] 
[105:27] vacaciones
[105:31] 
[105:31] [Música]
[105:34] 
[105:34] estábamos  por  aquí porque  tampoco  se
[105:35] 
[105:36] podía  viajar  mucho  pero  nada  es  nada
[105:37] 
[105:37] nada  bueno  yo  pues  he  tenido  dos  hijos
[105:40] 
[105:40] Así  que  no  hombre
[105:43] 
[105:43] yo  estaba  en  Ibiza  en  la seis  meses
[105:46] 
[105:46] descansando  sí  reencontramos  tienda
[105:49] 
[105:49] habéis  invertido  durante  este  periodo  de
[105:50] 
[105:50] hecho  somos  coinversores
[105:54] 
[105:54] correcto
[105:57] 
[105:57] no  quiso  pero  seguimos  hemos  ido
[106:01] 
[106:01] invirtiendo  hemos  invertido  en  startups
[106:03] 
[106:03] porque  nos  apasiona  está  al  lado  de
[106:04] 
[106:04] emprendedores  se  aprende  un  montón  y  la
[106:07] 
[106:07] energía  que  te  desprenden  no  pues  te
[106:08] 
[106:08] contamina  y  pero  no  nos  consideramos
[106:11] 
[106:11] bicis  profesionales  de  que  tenemos  un
[106:13] 
[106:13] startups  hacer  al  año  simplemente  el  Dif
[106:15] 
[106:15] lo  que  nos  llega  Pues  cuando  nos  gusta
[106:17] 
[106:17] algo  invertir  nuestro  dinero  también  de
[106:18] 
[106:18] terceros
[106:19] 
[106:20] intentamos  aportar  valor  cuando  cuando
[106:22] 
[106:22] nos  necesitan  que  nos  gusta  ayudar  a  la
[106:25] 
[106:25] gente  en  juegos  o  en  no  juegos  juegos
[106:27] 
[106:27] nuevos  invertidos  O  sea no  habéis
[106:29] 
[106:29] invertido  ningún  juego  no  es  que  en
[106:30] 
[106:30] juegos
[106:32] 
[106:32] tienes  que  invertir  en  un  portfolio
[106:37] 
[106:37] [Música]
[106:40] 
[106:40] emprendedores  porque  sabía  lo  que  era
[106:42] 
[106:42] algo  así  vale  Y  qué  tal  os  va
[106:48] 
[106:48] bueno  acabamos  de  empezar  llevamos  un
[106:50] 
[106:50] añito  y  medio  haciendo  aves  de
[106:52] 
[106:52] productividad  para  el  móvil  porque
[106:53] 
[106:53] nuestra  Visión  Es  que  trabajar  con  el
[106:55] 
[106:55] móvil  a  día  de  hoy  Aún  es  muy  difícil  y
[106:56] 
[106:56] queremos  hacer  Pues  que  sea  una
[106:58] 
[106:58] experiencia  mucho  más  placentera  más
[106:59] 
[106:59] fácil  y  que  la  gente  no  tenga  que  ir  al
[107:01] 
[107:01] portátil  para  hacer  según  Qué  cosas  no
[107:02] 
[107:02] entonces  lanzamos  una  muy  muy  sencillita
[107:05] 
[107:05] yo  la  llamo  un  micro  Sas  porque  es  el
[107:07] 
[107:07] más  pequeño  que  se  nos  ocurrió  que  es
[107:08] 
[107:08] una  app  de  hacer  facturas  y  presupuestos
[107:10] 
[107:10] y  contabilidad  para  autónomos  y  está
[107:13] 
[107:13] pues  está  yendo  bastante  bien  avanzamos
[107:15] 
[107:15] hace  un  año  se  llama  Inbox  Fly  tiene
[107:17] 
[107:17] 2500  y  está  haciendo  pues  40.000  dmr  y
[107:22] 
[107:22] en  un  mes  lanzamos  una  mucho  más
[107:24] 
[107:24] ambiciosa  que  son  personas  50  euros
[107:28] 
[107:28] de  suscripción  es  una  suscripción  de  12
[107:31] 
[107:31] dólares  12  dólares  al  mes  por  cliente
[107:34] 
[107:34] Estados  Unidos  principalmente
[107:38] 
[107:38] y  la  segunda  más  ambicioso  estamos
[107:40] 
[107:40] haciendo  un  competidor  de  notion  que
[107:42] 
[107:42] está  entre  El  Apple  notes  y  el  notion  es
[107:44] 
[107:44] decir  una  app  que  sirve  a  la  gente  para
[107:46] 
[107:46] ayudarse  a  organizar  su  día  a  día  para
[107:47] 
[107:47] hacer  su  listado  de  restaurantes
[107:48] 
[107:48] favoritos  o  para  tener  una  lista
[107:50] 
[107:50] compartida  con  su  Partner  de  qué  es  lo
[107:51] 
[107:51] que  hay  que  comprar  o  qué  es  lo  que
[107:52] 
[107:52] tenemos  que  hacer  pero  está  hecho  una
[107:54] 
[107:54] moneda  que  es  muy  intuitiva  muy  fácil
[107:55] 
[107:55] pero  también  es  profundo  al  mismo  tiempo
[107:57] 
[107:57] entonces  entre  el  Apple  nose  lo  utiliza
[107:59] 
[107:59] la  gente  y  la  gente  realmente  se  queja
[108:01] 
[108:01] porque  no  le  gusta  y  notion  que  es
[108:03] 
[108:03] complejo  solo  para  people  hay  un  espacio
[108:05] 
[108:05] muy  grande  y  un  móvil
[108:09] 
[108:09] ahí  entiendo  que  os  vais  a  focalizar  en
[108:12] 
[108:12] esta  totalmente  al  final  nuestra
[108:14] 
[108:14] discusión  fue  o  nos  volvemos  inversores
[108:17] 
[108:17] intentamos  aportar  a  la comunidad  de
[108:20] 
[108:20] startups  pues  invirtiendo  tal  o  volvemos
[108:22] 
[108:22] a  intentar  emprender  y  disfrutar  del
[108:24] 
[108:24] proceso  no  y  el  skin  de  Game  design
[108:27] 
[108:27] aplicado  aplicado  la  productividad  del
[108:29] 
[108:29] bitubizas  creéis  que  son  parecidas  sobre
[108:32] 
[108:32] todo
[108:36] 
[108:36] desarrolladores  de  juegos  correcto
[108:41] 
[108:41] [Música]
[108:44] 
[108:44] han  tenido éxito  no  hubieran  acaba  de
[108:47] 
[108:47] decir  pero  en  el  proceso  se  hicieron
[108:49] 
[108:49] slack  que  era  una  gran  tool  de
[108:50] 
[108:50] comunicación  y  se  dieron  cuenta  que  eso
[108:52] 
[108:52] era  más  grande  que  tal  nosotros  nos  pasó
[108:54] 
[108:54] un  poco  con  el  analytics  que  teníamos  en
[108:56] 
[108:56] social  Point  el  backoffice  era
[108:58] 
[108:58] espectacular  y  siempre  decíamos  que  eran
[108:59] 
[108:59] nuestro  Plan  B  y  quizás  aquella  empresa
[109:02] 
[109:02] puede  haber  sido  una  empresa  tipo  sass
[109:04] 
[109:04] muy  muy  potente
[109:06] 
[109:06] pero  nunca  la  llegamos  a  es  que tenéis
[109:08] 
[109:08] un  negocio  muy  rentable  Sí  en  pocos
[109:11] 
[109:12] negocios  que  crecen  tan  rápido  y  con
[109:14] 
[109:14] tanta  rentabilidad  era  un  poco raro
[109:15] 
[109:15] nuestros  inversores  no  lo  decían  Qué
[109:17] 
[109:17] compañías  con  más  de  20  millones  de  Big
[109:19] 
[109:19] dan  su  portfolio  pues  había  poquitas  si
[109:21] 
[109:21] hacéis  un  hit  que  va  a  cambiar respecto
[109:23] 
[109:23] social  Point  Vais  a  fichar  si  New
[109:25] 
[109:25] management  Vais  a  incorporar  bicis  en
[109:27] 
[109:27] esta  empresa  Sí  qué  Vais  a  hacer
[109:29] 
[109:29] diferente  está  todo  por  ver  aún  no  pero
[109:31] 
[109:31] algo  que  digáis  esto  no  va  a  volver a
[109:33] 
[109:33] pasar  hombre  pues  yo  creo  que  a  nivel de
[109:35] 
[109:35] headpown  no  queremos  ser  una  empresa  de
[109:38] 
[109:38] 400  personas  menos  gente  menos  gente  con
[109:42] 
[109:42] bueno  porque  cuando  hay  tanta  gente  la
[109:45] 
[109:45] responsabilidad  se  diluye  mucho  no
[109:46] 
[109:46] entonces  creemos  mucho  ahora  en  equipos
[109:49] 
[109:49] pequeños  mucho  más  pequeños  y  donde
[109:52] 
[109:52] realmente  cada  uno  de  ellos  sea  nowers  y
[109:54] 
[109:54] ha  contable  de  todo  lo  que  hacen
[109:56] 
[109:56] para  nosotros  para  este  tipo  de
[109:58] 
[109:58] productos  hay  otros  negocios  que  sí  que
[109:59] 
[109:59] puedes  tener  500  personas  haciendo  x
[110:01] 
[110:01] pero  para  crear  un  producto  digital
[110:03] 
[110:03] nuestra  opinión  es  que  los  equipos
[110:05] 
[110:05] pequeños  funciona  que  los  grandes
[110:06] 
[110:06] management
[110:09] 
[110:09] Sí  si  la  empresa  crece  a  partir  de  X  yo
[110:12] 
[110:12] volvería  a  contratar  un  equipo  directivo
[110:14] 
[110:14] como  el  que  tuve  Claro  que  sí  bicis
[110:17] 
[110:17] nuestra  experiencia  fue  muy  positiva  yo
[110:19] 
[110:19] con  el  par  de  adecuado  y  lo  hemos
[110:21] 
[110:21] discutido  no  me  importaría  Pero  tiene
[110:22] 
[110:22] que  ser  la  persona  adecuada  tiene  que
[110:24] 
[110:24] ser  alguien  que  sea  un  apoyo  alguien  que
[110:26] 
[110:26] puedas  aprender
[110:27] 
[110:27] hay  bicis  que  quizás  no  cumplen  No  ese  y
[110:30] 
[110:30] claro  y  las  cláusulas  las  adecuadas
[110:33] 
[110:33] negociaríais  mejor  seguro  ahora  ahora  sí
[110:36] 
[110:36] venderíais  en  59  años  sí
[110:41] 
[110:41] vender  es  una  decisión  que  tienes  que
[110:43] 
[110:43] tomar  en  ese  momento  no  pero  yo  no  lo
[110:46] 
[110:46] veo  como  algo  negativo  en  la  vida  no
[110:49] 
[110:49] puedes  decir  todos  para  siempre  a  veces
[110:50] 
[110:50] hay  etapas  que  tienes  que  cerrar  y
[110:52] 
[110:52] tienes  que  empezar  otra  pero  sí  que  es
[110:53] 
[110:53] verdad  que  cuando  empezamos  un  poquito
[110:55] 
[110:55] llegamos  a  crear
[110:57] 
[110:57] para  toda  la  vida  no  que  luego  nunca
[111:00] 
[111:00] sabes  no  y  con  el  panel  adecuado  acabas
[111:02] 
[111:02] vendiendo  o  lo  que sea
[111:03] 
[111:03] bueno
[111:06] 
[111:06] muy  aleatorio  decir  voy  a  vender  en  5
[111:08] 
[111:09] años  y  bueno  buena  suerte  no  tenemos  es
[111:11] 
[111:11] lo  mismo  que  decir  voy  a  hacer  un  video
[111:13] 
[111:13] de  hecho  no  tenemos  necesidad  económica
[111:16] 
[111:16] no  tenemos  toda  la  House  es
[111:19] 
[111:19] financiamos  nosotros  probablemente
[111:23] 
[111:23] hay  que  poner  la  letra  pequeña  porque
[111:25] 
[111:25] hay  bootstrap  con  100  euros  y  WhatsApp
[111:27] 
[111:27] con  100  millones  de  euros
[111:31] 
[111:31] porque  no  habéis  levantado  financiación
[111:33] 
[111:33] externa  pero  lo  habéis  hecho  es  la
[111:34] 
[111:34] segunda  empresa  después  de  una  de  mucho
[111:37] 
[111:37] éxito  si  vamos  a  seguir  financiando  A  lo
[111:39] 
[111:39] mejor  incluimos  visisis  porque  Oye  nunca
[111:41] 
[111:41] nunca  nunca se  sabe  y  con  el  panel
[111:43] 
[111:43] adecuado  a  mí  me  es  más  fácil  Cuando
[111:44] 
[111:44] hacéis  estas  preguntas  decir  o  sea  Vais
[111:47] 
[111:47] a  vender  no  no  lo  sé  no  me  lo  preguntes
[111:51] 
[111:51] años  se  verá  dónde  estamos  y  tal  Yo  soy
[111:54] 
[111:54] más  de  a  todos  y  todos  una  opción  vender
[111:56] 
[111:56] es  una  opción  continuar  con  la  empresa
[111:58] 
[111:58] toda  la  vida  es  una  opción  repartir
[111:59] 
[111:59] dividendos  todo  entonces  me  gusta  más
[112:01] 
[112:01] pensar  así  más  en  el  Sí  eso  es  por
[112:04] 
[112:04] ejemplo  durante  muchos  años  nunca  se
[112:06] 
[112:06] pudo  hablar  de  valoraciones  de  ventas  y
[112:07] 
[112:07] tal  y  yo  Considero  que  tampoco  tampoco
[112:10] 
[112:10] aportaba  nada  vale  Y  última  pregunta  Hay
[112:14] 
[112:14] algún  emprendedor  alguna  referencia  que
[112:16] 
[112:16] hayáis  seguido  que  os  haya  impactado  y
[112:19] 
[112:19] que  forma  parte  de  vuestro  crecimiento
[112:22] 
[112:22] este  impacto  esta  inspiración
[112:25] 
[112:25] buenos  amalman  de  summerman  ahora
[112:29] 
[112:29] recientemente  es  alguien  que  estamos
[112:30] 
[112:30] siguiendo  alguien  estamos  mirando  muchos
[112:32] 
[112:32] vídeos  suyos  de  cuando  estaba  en
[112:34] 
[112:34] WhatsApp  en  vídeos  de  antes  de  dónde
[112:37] 
[112:37] vienes  y  la  verdad  es  que  es  un crack  yo
[112:40] 
[112:40] he  tenido  mucha  gente  que  me  ha
[112:41] 
[112:41] inspirado  en  la  vida  pero  es  que  es  muy
[112:42] 
[112:42] típico  no  por  ejemplo  Steve  Jobs  la
[112:45] 
[112:45] pasión  que  tenía  por  el  diseño  hay  una
[112:47] 
[112:47] parte  que  creo  que  que  tal  pero  es  que
[112:50] 
[112:50] cuando  era  muy  pequeñito  me  apasionaba
[112:51] 
[112:51] Bill  Gates  por  lo  que  fuera  entonces
[112:52] 
[112:52] cada  dos  tres  años  he  ido  cogiendo  algo
[112:55] 
[112:55] de  una  persona  que  me  ha  gustado  no
[112:57] 
[112:57] tengo  un  referente  de  decir  para  mí  este
[112:59] 
[112:59] es  el  crack  cada  uno  de  ellos  tiene  una
[113:02] 
[113:02] píldora  No  que  ojalá  todo  estuviéramos  y
[113:04] 
[113:04] habéis  leído  libros  de  negocio  o  hecho
[113:06] 
[113:06] formaciones  más  allá  del  vuestro  día  a
[113:08] 
[113:08] día  ahora  después  de  estos  últimos  años
[113:11] 
[113:11] sí  antes  no  leíamos  no  teníamos  mucho
[113:14] 
[113:14] tiempo  pero  así  por  decir  libros  y  tal
[113:17] 
[113:17] Sí  a  mí  me  gustaba  mucho  el  Five
[113:20] 
[113:21] dispansion  que  este  sirve  mucho  para
[113:23] 
[113:23] trabajar  con  equipos  directivos  este  a
[113:25] 
[113:25] mí  me  me  cambió  y  me  ayudó  mucho  la
[113:26] 
[113:26] empresa  y  es  que  no  es  uno  no  soy  un
[113:29] 
[113:30] gran  lector  de  libros  ni  consumidor  de
[113:32] 
[113:32] libros  más  este  podcast  más  de  podcast
[113:34] 
[113:34] pero  más  allá  de  los  típicos  no  sé  pero
[113:37] 
[113:37] son  los  típicos  de  emprendedores  así
[113:40] 
[113:40] alguno  peculiar  no  no  decidas  tú  que  te
[113:43] 
[113:43] había  gustadon  es
[113:45] 
[113:45] muy  bien  pues  nada  bien  muchas  gracias
[113:48] 
[113:48] por  contarnos  vuestra  historia  cuando
[113:51] 
[113:51] queráis  venir  los  jueves  creo  que  sería
[113:53] 
[113:53] interesante  que  vuestra  opinión  a  los
[113:56] 
[113:56] emprendedores  que  están  empezando
[113:58] 
[113:58] y  nos  contáis  Cómo  va  la  aplicación  que
[114:00] 
[114:00] estáis  a  punto  de  lanzar  perfecto  en  6
[114:02] 
[114:02] meses  o  un  año  hacemos  podcast  y  os
[114:04] 
[114:04] explicamos  lo  bien  que  va  o  el
[114:07] 
[114:07] una  de  dos  muy  bien  muchas  gracias
[114:10] 
[114:10] gracias  Jordi  y  hasta  la  semana  que
[114:12] 
[114:12] viene  somos  un  único  sistema  de
[114:14] 
[114:14] Barcelona  creadores  de  camalún  quipu  y
[114:17] 
[114:17] Factory  al  entre  otras  ofrecemos  más  de
[114:19] 
[114:19] 5.000  metros  cuadrados  de  coworking  a
[114:21] 
[114:21] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[114:22] 
[114:22] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[114:25] 
[114:25] la  saciedad  desde  iblic  fan  invertimos
[114:27] 
[114:27] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[114:29] 
[114:29] grandes  productos  y  negocios  te
[114:31] 
[114:31] esperamos