¿Realmente Metricool se ha vendido por 100M€? Manual Leaked de Mr. Beast, Vuelta a la oficina y más — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:16] 
[00:16] y
[00:24] 
[00:24] [Música]
[00:40] 
[00:40] [Música]
[01:34] 
[01:34] [Música]
[01:45] 
[01:45] el
[01:49] 
[01:49] [Música]
[02:02] 
[02:02] [Música]
[02:19] 
[02:19] [Música]
[02:29] 
[02:29] ah
[02:31] 
[02:31] [Música]
[03:29] 
[03:29] [Música]
[03:39] 
[03:39] [Música]
[03:49] 
[03:49] [Música]
[03:59] 
[03:59] Bienvenidos  una  semana  más  a  la  tertulia
[04:01] 
[04:01] de  inck  aquí  estamos  Jordi  Romero  Marcel
[04:04] 
[04:04] keral  Y  yo  que  soy  Bernard  farrero  hoy
[04:06] 
[04:06] no  está  César  está  enfermo  No  no  ha
[04:09] 
[04:09] podido  venir  y  hoy  queríamos  empezar  con
[04:12] 
[04:12] con  una  con  una  reflexión
[04:15] 
[04:15] em  de  de  una  cosa  Que  que  nos  ha  pasado
[04:19] 
[04:19] eh  estos  días  a  a  un  amigo  nuestro  un
[04:22] 
[04:22] fundador  nuestro  que  le  ha  pasado
[04:25] 
[04:25] básicamente  lo  peor  que  le  puede  pasar  a
[04:26] 
[04:26] una  persona  y  tampoco  quiero  entrar  en
[04:28] 
[04:28] detalle  e  pero  que  hoy  hoy  nos  compartía
[04:32] 
[04:32] una  unas  reflexiones  sobre  la  vida  que  a
[04:34] 
[04:34] Jordi  y  a  mí  nos  han  nos  han  hecho
[04:36] 
[04:37] pensar  mucho  hemos  estado  un  buen  rato
[04:38] 
[04:38] luego  reflexionando  no  sobre  la
[04:40] 
[04:40] importancia  de  disfrutar  cada  uno  de  los
[04:44] 
[04:44] momentos  como  fundadores  que  vivimos
[04:47] 
[04:47] eh  No  solo  en  el
[04:50] 
[04:50] trabajo  en  lo  que  hacemos  cada  día  en
[04:52] 
[04:52] nuestra  oficina  sino  también  en  casa  en
[04:55] 
[04:55] todo  nuestro  entorno  porque  la  verdad  es
[04:58] 
[04:58] que  todo  puede  cambiar  en  un  momento
[05:00] 
[05:00] y  solo  en  estos  momentos  tomamos
[05:02] 
[05:02] conciencia
[05:03] 
[05:03] de  de  lo  que  tenemos  no  y  del  valor  que
[05:06] 
[05:06] tiene  lo  que  tenemos  Si  nosotros  nos
[05:08] 
[05:08] dejamos  llevar  por  nuestro  día  a  día  por
[05:10] 
[05:10] el  Frenesí  de  un  objetivo  un  objetivo
[05:13] 
[05:13] futuro  que  tiene  que  llegar  y  no  somos
[05:15] 
[05:15] capaces  de  vivir  este
[05:18] 
[05:18] momento  podemos
[05:20] 
[05:20] estarnos  perdiendo  lo  más  importante  de
[05:23] 
[05:23] la  vida
[05:24] 
[05:24] noord  lo
[05:26] 
[05:26] primero  es  increíble  la  fortaleza  de
[05:28] 
[05:28] algunas  personas  más  no  y  yo  creo  que
[05:30] 
[05:30] seguramente  debe  hab  una  correlación  con
[05:32] 
[05:32] el  hecho  de  de  ser  capaz  de  de  aguantar
[05:35] 
[05:35] asumir  riesgos  no  empujar  eh  poner  la
[05:38] 
[05:38] otra  mejilla  ser  optimista  en  el  mundo
[05:41] 
[05:41] profesional  que  Comparado  con  con  lo  que
[05:43] 
[05:43] a  uno  le  puede  pasar  en  la  vida  privada
[05:45] 
[05:45] Es  una  broma  no  obviamente  Hay  cosas
[05:47] 
[05:47] mucho  más  importantes  y  mucho  más  duras
[05:48] 
[05:48] que  los  problemas  que  a  veces  vivimos  en
[05:50] 
[05:50] el  día  a  día  y  es  increíble  ver  en
[05:52] 
[05:52] segunda  persona  no  de  cerca  la  la
[05:54] 
[05:54] fortaleza  en  este  caso  de  este  amigo
[05:56] 
[05:56] nuestro  y  Y  si  la  reflexión  que  hacía  eh
[05:59] 
[05:59] a  mí  me  me  ha  dejado  muy  tocado  y  que
[06:01] 
[06:01] fuera  capaz  de  de  hacerla  en  un  momento
[06:02] 
[06:03] así  no  que  es  decir  Oye  e  yo  antes
[06:06] 
[06:06] buscaba  siempre  el  futuro  éxito  No  ese
[06:08] 
[06:08] hito  que  venderé  la  empresa  ganaré  mucho
[06:12] 
[06:12] dinero  llegaré  a  unos  objetivos  muy
[06:14] 
[06:14] grandes  lo  que  sea  que  uno  puede  tener
[06:16] 
[06:16] como  objetivo  en  el  futuro  y  y  el  camino
[06:18] 
[06:18] pues  sufro  no  merece  la  pena  no  puede
[06:21] 
[06:21] ser  incluso  infeliz  y  él  dijo  No  no  esto
[06:24] 
[06:24] no  me  vale  Yo  quiero  que  todo  el  camino
[06:27] 
[06:27] sea  igual  de  importante  y  ser  feliz  cada
[06:29] 
[06:29] día  estar  presente  con  toda  mi  energía  y
[06:32] 
[06:32] felicidad  en  el  trabajo  en  mi  empresa  y
[06:35] 
[06:35] estar  presente  y  ser  feliz  y  dar  toda  mi
[06:38] 
[06:38] energía  y  cariño  a  la  familia  y  y  a
[06:39] 
[06:39] todos  los  entornos  personales  no  y  y
[06:42] 
[06:42] realmente  es  una  reflexión  no  de  del  día
[06:46] 
[06:46] a  día  de  un  emprendedor  no  volviendo  al
[06:49] 
[06:49] mundo  profesional  donde  tú  no  puedes
[06:51] 
[06:51] estar  esperando  a  un  objetivo  futuro
[06:53] 
[06:53] porque  entonces  el  día  ese  seguramente
[06:56] 
[06:56] te  quedas  igual  o  sea  un  un  un  un  hito
[07:02] 
[07:02] que  te  pueda  parecer  que  era  el  objetivo
[07:04] 
[07:04] durante  décadas  seguramente  te  quedas
[07:06] 
[07:06] igual  en  el  mejor  en  el  momento  que  pase
[07:07] 
[07:07] en  cambio  los  10  20  30  años  que  han
[07:09] 
[07:09] pasado  eso  es  importantísimo  y
[07:11] 
[07:12] desaparecen  no  totalmente  entonces  bueno
[07:14] 
[07:14] es  yo  creo  que  nosotros  más  o  menos  lo
[07:16] 
[07:16] tenemos  bastante  claro  llevamos  ya  8
[07:18] 
[07:18] años  por  cierto  aniversario  esta  semana
[07:20] 
[07:20] celebramos  el  aniversario  de  factorial
[07:22] 
[07:22] verd  y  yo  creo  que  lo  hemos  tenido
[07:23] 
[07:23] bastante  Claro  ya  nos  ha  pillado  en  otro
[07:25] 
[07:25] momento  de  la  vida  Sí  en  algunas  cosas
[07:27] 
[07:27] la  edad  y  haber  visto  más  cosas  ayudan
[07:30] 
[07:30] no  Y  esta  es  una  de  ellas  la  perspectiva
[07:32] 
[07:32] y  la  consciencia  de  de  que  lo  importante
[07:34] 
[07:34] es  disfrutar  todo  el  camino  ser  feliz
[07:36] 
[07:36] aprender  y  estar  satisfecho  con  uno
[07:37] 
[07:37] mismo  porque  cada  día  podría  ser  el
[07:39] 
[07:39] último  Oye  eh  hoy  vamos  a  empezar  con
[07:44] 
[07:44] con  un  invitado  especial  que  se  va  a
[07:45] 
[07:45] conectar  por  zoom  que  es  Juan  Pablo
[07:48] 
[07:48] tejela  el  fundador  de  metricol  que
[07:51] 
[07:51] justamente  esta  semana  también  nos
[07:53] 
[07:53] despertamos  con  una  noticia  en  expansión
[07:55] 
[07:55] eh  que  dice  hg  sube  su  Apuesta  por
[07:59] 
[07:59] España  y  compra  la  empresa  metricol  no  y
[08:03] 
[08:03] luego  e  dur  bueno  en  el  en  el  cuerpo  de
[08:07] 
[08:07] la  noticia  eh  dice  que  se  se  compra  por
[08:10] 
[08:10] más  de  100  millones
[08:12] 
[08:12] eh  de
[08:14] 
[08:14] euros  David  no  vemos  a  Juan
[08:17] 
[08:17] Pablo  vale  a  ver  si  lo  vemos  ahora
[08:22] 
[08:22] em  metric  es  una  compañía  que  creció  que
[08:27] 
[08:27] de  hecho  participó  en  el  podcast  de  inic
[08:29] 
[08:29] hace  ya  bastantes  años  que  creció  de
[08:31] 
[08:31] forma  bootstrap  eh  sin  financiación
[08:34] 
[08:34] externa  y  se  ve  que  ahora  nos  lo
[08:37] 
[08:37] explicará  mejor  Juan  Pablo  Pero  hace  un
[08:39] 
[08:39] o  dos  años  levantó  5  millones  de  euros  e
[08:42] 
[08:42] de  Aon
[08:44] 
[08:44] partners  pero  aparte  de  eso  ha  sido
[08:47] 
[08:47] increíblemente  eficiente  en  capital  no
[08:49] 
[08:49] luego  Juan  Pablo  me  ha  dicho  que  esta
[08:51] 
[08:51] noticia  no  es  correcta  No  y  de  hecho
[08:53] 
[08:53] ahora  pues  nos  debería  explicar
[08:55] 
[08:55] eh  qué  pasó  Hola  ahora  qué  tal  Juan
[08:59] 
[08:59] Pablo  no  te  vemos  pero  te  escuchamos  que
[09:01] 
[09:01] lo  importante  vale  Bueno  lo  primero
[09:03] 
[09:03] quería  sumarme  a  la  reflexión  inicial
[09:05] 
[09:05] que  habéis  hecho  me  ha  gustado  mucho  lo
[09:07] 
[09:07] que  lo  que  ha  dicho  Jordi  bueno  que  lo
[09:08] 
[09:08] has  confirmado  tú  efectivamente  el
[09:10] 
[09:10] camino  es  lo  importante  eh  Y  que  no  nos
[09:13] 
[09:13] lo  quiten  eh  yo  en  el  día  a  día  es  donde
[09:15] 
[09:15] más  disfruto  Así  que  quiero
[09:17] 
[09:17] seguir  pero  tanto  en  el  trabajo  como
[09:20] 
[09:20] como  como  en  todo  lo  demás  eh  en  todas
[09:22] 
[09:22] las  cosas  eh  creo  que  que  es  importante
[09:25] 
[09:25] tener  varias  dimensiones  y  cuidarlas
[09:28] 
[09:28] todas  eh  mantener  el  equilibrio  no  al
[09:30] 
[09:30] final  no  no  desfondar  en  el  día  a  día
[09:34] 
[09:34] efectivamente  Juan  Pablo  cuéntanos  Qué
[09:36] 
[09:36] es  esta  noticia  qué  ha  pasado  en
[09:37] 
[09:37] metricool  se  ha  vendido  no  se  ha  vendido
[09:39] 
[09:39] no  no  se  ha  vendido  no  se  ha  vendido  o
[09:41] 
[09:41] sea  es  verdad  que  mira  Pues  seguimos  un
[09:45] 
[09:45] poco  la  la  estrategia  Bueno  si  quieres
[09:48] 
[09:48] me  remonto  un  poco  hasta  2019  que  es
[09:50] 
[09:50] cuando  Estuve  allí  con  vosotros  sí
[09:52] 
[09:52] explícanos  Qué  es  metricool  y
[09:54] 
[09:54] Exacto  Qué  hacéis  y  cómo  ha  evolucionado
[09:57] 
[09:57] la
[09:58] 
[09:58] empresa  principio  pues  metricol  es  un
[10:00] 
[10:00] Sas  una  herramienta  Online  para
[10:01] 
[10:01] gestionar  redes  sociales  vale  la
[10:04] 
[10:04] fundamos  Laura  y  yo  que  es  mi  mujer  Eh
[10:07] 
[10:07] en  2015  bu  llevamos  9  años  y  Y  bueno
[10:12] 
[10:12] pues  estuve  í  en  2019  recuerdo  además  lo
[10:15] 
[10:15] recuerdo  mucho  porque  coincidía  con  el
[10:16] 
[10:16] hito  de  que  llegábamos  al  millón  de  arr
[10:19] 
[10:19] entonces  eh  coincidió  justo  estar  ahí  en
[10:22] 
[10:22] el  podcast  y  y  viendo  lo  de  que  habíamos
[10:25] 
[10:25] llegado  al  millón  de  rr  Pues  ahora
[10:28] 
[10:28] Estamos  en  1  17  millones  de  arr  eh  Y  el
[10:32] 
[10:32] equipo  ha  crecido  hasta  87  personas
[10:34] 
[10:34] nuestro  principal  mercado  es  Estados
[10:36] 
[10:36] Unidos  o  sea  estamos  super  contentos  con
[10:39] 
[10:39] lo  conseguido  estos  años  no  [ __ ]
[10:40] 
[10:40] Enhorabuena  tú  y  no  muchas  gracias  Cómo
[10:44] 
[10:44] cómo  ha  sido  esta  evolución  Cómo  ha  sido
[10:45] 
[10:45] este  crecimiento  de  1  a  17  millones  de
[10:47] 
[10:48] euros  qué  ha  pasado
[10:50] 
[10:50] ahí  Bueno  pues  mucho  trabajo  no  es  sobre
[10:52] 
[10:52] todo  el  equipo  eh  la  forma  de  adquirir
[10:55] 
[10:55] usuarios  en  metrul  es  con  inbound
[10:57] 
[10:57] marketing  sea  generando  mucho  contenido
[10:59] 
[10:59] y  siendo  atractivos  para  nuestros
[11:01] 
[11:01] usuarios  porque  nosotros  Bueno  la  verdad
[11:04] 
[11:04] que  la  estrategia  un  poco  comercial  es
[11:05] 
[11:05] muy  parecida  a  la  que  teníamos  en
[11:07] 
[11:07] 2019  matricules  Premium  entonces
[11:10] 
[11:10] adquirimos  muchísimos  usuarios  de  los
[11:12] 
[11:12] cuales  luego  solo  unos  pocos  convierten
[11:14] 
[11:14] a  Premium  y  lo  hacemos  pues  con  in
[11:17] 
[11:17] marketing  con  canales  muy  orgánicos  en
[11:19] 
[11:19] en  metric  ahora  se  registran  unas  2000  o
[11:22] 
[11:22] 2005  personas  al
[11:24] 
[11:24] día  y  Bueno  pues  de  esas  convertimos
[11:27] 
[11:27] unas  pocas  en  clientes  que  son  los  que
[11:29] 
[11:29] final  acaban  manteniendo  todo  no  tenemos
[11:31] 
[11:31] ahora  unos  52000  clientes  eh  con  un
[11:34] 
[11:34] ticket  medio  de  26  o  sea  vamos  a  es  env
[11:37] 
[11:37] total  vale  somos  una  utilidad  para  para
[11:39] 
[11:39] el  profesional  de  las  redes  sociales  y
[11:42] 
[11:42] lo  que  hemos  ido  creciendo  muy  bien  casi
[11:45] 
[11:45] doblando  cada  año  70  80%  cada  año  pero
[11:48] 
[11:48] justo  el  año  pasado  la  verdad  que
[11:50] 
[11:50] crecimos  bastante  más  porque  Estados
[11:51] 
[11:51] Unidos  pó  un  empujón  importante  y
[11:54] 
[11:54] Estados  Unidos  es  el  mercado  más  grande
[11:55] 
[11:55] en  lo  nuestro  en  casi  todos  los  sectores
[11:57] 
[11:57] No  pero  en  lo  nuestro  también  cuándo
[11:59] 
[11:59] pegó  el  empujón  en  el  covid  no  en
[12:02] 
[12:03] 2023  el  empujón  F  el  año  pasado  y  qué
[12:06] 
[12:06] pasó  Bueno  la  verdad  que  llevamos  mucho
[12:08] 
[12:08] tiempo  haciendo  muchas  cosas  en  Estados
[12:10] 
[12:10] Unidos  pero  con  con  resultado  regular  no
[12:14] 
[12:14] Estados  Unidos  es  mercado  más
[12:15] 
[12:15] competitivo  el  más  caro  es  bastante
[12:18] 
[12:18] complicado  y  lo  que  pasa  es  que  en  2022
[12:21] 
[12:21] pues  empezamos  a  despegar  un  poco  Porque
[12:24] 
[12:24] empezamos  a  trabajar  con  influencers  de
[12:25] 
[12:26] hecho  trabajamos  con  una  en  exclusiva
[12:29] 
[12:29] con  Rachel  que  que  creó  muchas
[12:32] 
[12:32] estructuras  dentro  de  metricol  muchos
[12:34] 
[12:34] contactos  con  otros  influencers
[12:35] 
[12:35] empezamos  a  ser  más  visibles  en  eventos
[12:38] 
[12:38] y  lo  que  decidimos  justo  fue  hacer  el
[12:40] 
[12:40] cambio  de  Rachel  que  era  un  poco  como
[12:42] 
[12:42] nuestra  embajadora  nuestra
[12:44] 
[12:44] imagen  para  que  empezara  a  ser  equipo
[12:47] 
[12:47] propio  no  entonces  empezamos  a  tener
[12:48] 
[12:48] equipo  propio  de  marketing  en  Estados
[12:50] 
[12:50] Unidos  y  esto  ya  sí  que
[12:53] 
[12:53] fue  crecimiento  a  tope  entonces  Estados
[12:55] 
[12:55] Unidos  triplicó  su  arr  el  año  pasado  y
[12:58] 
[12:58] sigue  el  país  que  más  crece  ahora  mismo
[13:00] 
[13:00] un  2%  de  nuestro  revenue  viene  de
[13:03] 
[13:03] Estados  Unidos  Oye  Juan  Pablo  el
[13:05] 
[13:05] crecimiento  y  además  con  recursos
[13:07] 
[13:07] propios  es  increíble  pero  tú  y  yo
[13:09] 
[13:09] hablamos  hace  unos  meses  y  me  hablabas
[13:12] 
[13:12] de  vuestra  rentabilidad  no  sé  si  la
[13:14] 
[13:14] puedes  compartir  Pero  cuál  es  la
[13:16] 
[13:16] rentabilidad  de  una  empresa  que  además
[13:17] 
[13:17] de  crecer  sin  recursos  puede  llegar  a
[13:20] 
[13:20] generar  pues  o  sea  en  general  siempre
[13:23] 
[13:23] hemos  estado  por  encima  del  35  así
[13:25] 
[13:25] llegando  casi  al  50  algunas  veces  eso  es
[13:28] 
[13:28] margen  de  sobre  ventas  eso  es  que  se
[13:31] 
[13:31] acercará  bastante  al  cashflow  entiendo
[13:32] 
[13:32] en  una  empresa  como  metricool  100%  Sí  sí
[13:35] 
[13:35] cashflow  todo  o  sea  si  la  gente  es
[13:37] 
[13:37] consciente  de  la  la  rule  of  4ty  no  que
[13:39] 
[13:39] es  una  regla  que  se  utiliza  a  veces  para
[13:41] 
[13:41] balancear  el  crecimiento  con  la
[13:43] 
[13:43] rentabilidad  y  se  dice  que  40  o  más  es
[13:46] 
[13:46] bueno  no  40  a  partir  de  40  Está  bien
[13:49] 
[13:49] tien  tú  tienes  un  un  un  un  ratio  de
[13:52] 
[13:52] profit  de  rentabilidad  del  40%  Y  estás
[13:55] 
[13:55] creciendo  A  qué
[13:56] 
[13:56] ritmo  pues  normalmente  entre  un
[13:59] 
[13:59] pero  el  año  pasado  por  encima  de  100  o
[14:02] 
[14:02] sea  una  rul  of  for  y  de
[14:04] 
[14:04] 140  el  año  pasado  Sí  pero  ya  te  digo  que
[14:07] 
[14:07] ha  sido  un  poco  bueno  de  120  tampoco
[14:09] 
[14:09] está  nada  mal  o  sea  aunque  baje  de  140
[14:11] 
[14:11] 120  no  está  nada  mal  es  increíble  o  sea
[14:13] 
[14:13] es  un  negocio
[14:17] 
[14:17] brutal  una  una  pregunta  paréntesis  muy
[14:20] 
[14:20] muy  rápido  eh  Pero  qué  hace  el  producto
[14:22] 
[14:22] exactamente  Okay  Sí  pues  es  una
[14:24] 
[14:24] herramienta  para  gestionar  redes
[14:26] 
[14:26] sociales  nuestro  usuario  ideal  es  el  que
[14:28] 
[14:28] el  que  tiene  que  publicar  en  redes
[14:30] 
[14:30] sociales  o  revisar  analíticas  vale  el
[14:32] 
[14:32] que  gestiona  una  cuenta  de  redes
[14:34] 
[14:34] sociales  cuantas  más  cuentas  gestiona
[14:36] 
[14:36] más  le  ayudamos  vale
[14:38] 
[14:38] porque  entonces  el  cliente  ideal  pues  es
[14:41] 
[14:41] un  social  media  manager  que  a  veces  es
[14:43] 
[14:43] freelance  a  veces  trabaja  en  agencia  o
[14:44] 
[14:44] en  empresa  final  y  y  lo  que  hace
[14:47] 
[14:48] metricol  pues  el  social  media  manager  o
[14:50] 
[14:50] cualquier  otra  persona  que  necesita
[14:51] 
[14:51] gestionar  redes  sociales  conecta  todas
[14:53] 
[14:53] sus  redes  sociales  con  metricol  vale
[14:55] 
[14:55] absolutamente  todas  las  puede  conectar  y
[14:57] 
[14:57] metricol  le  proporciona  analítica
[14:59] 
[14:59] informes  análisis  de  competidores  hay  un
[15:01] 
[15:01] planificador  para  publicar  en  redes
[15:03] 
[15:03] sociales  un  planificador  super  completo
[15:05] 
[15:05] podría  estar  horas  hablando  del
[15:06] 
[15:06] planificador  luego  hay  un  inbox  para
[15:09] 
[15:09] responder  mensajes  comentarios
[15:11] 
[15:11] reseñas  y  bueno  tenemos  más
[15:13] 
[15:13] funcionalidades  No  pero  esas  son  las
[15:14] 
[15:15] tres  principales  módulos  bien  y  con  esta
[15:16] 
[15:16] rentabilidad  Por  qué  levantas  dinero  con
[15:20] 
[15:20] axon  5  millones  bueno  en  2022  hicimos
[15:23] 
[15:23] esta  operación  con  axon  pues  como  para
[15:25] 
[15:25] poner  un  checkpoint  no  nosotros  o  sea  la
[15:27] 
[15:27] y  yo  éramos  los  únicos  socios  no  los  los
[15:31] 
[15:31] fundadores  y  decidimos  hacer  un  cas  out
[15:35] 
[15:35] vale  con  con  axon  Así  que  ellos  entraron
[15:39] 
[15:39] y  nosotros  salimos  un
[15:41] 
[15:41] poco  se  se  fue  un  secundario  no  un
[15:43] 
[15:43] primario  correcto  si  fue  secundario  pero
[15:47] 
[15:47] pero  se  es  un  tema  Igual  muy  personal  eh
[15:49] 
[15:49] pero  yo  me  pregunto  con  esta
[15:51] 
[15:51] rentabilidad  no  es  mejor  optimizar  el
[15:53] 
[15:53] cashflow  que  meter  alguien  en  tu  casa
[15:56] 
[15:56] digamos  en  tu  capital  eh  o  sea  fue  algo
[16:00] 
[16:00] que  estuvimos  pensando  mucho  tiempo  eh
[16:02] 
[16:03] si  esperar  más  no  y  o  adelantarlo  un
[16:05] 
[16:06] poco  eh  Y  luego  el  otro  riesgo  Pues
[16:08] 
[16:08] también  es  que  descapitaliza  un  poco  la
[16:10] 
[16:10] empresa  no  si  si  quieres  utilizar  ese
[16:12] 
[16:12] dinero  en  un  futuro  pues  yo  que  sé  pues
[16:14] 
[16:14] para  hacer  Man  o  para  cualquier  otra
[16:17] 
[16:17] inversión  digamos  extraordinaria  pues  te
[16:19] 
[16:19] obligas  luego  a  tener  que  meter  dinero
[16:20] 
[16:20] No  desde  fuera  si  buscar  financiación
[16:23] 
[16:23] para  eso  así  que  preferimos  en  este  caso
[16:25] 
[16:25] no  afectar  a  las  cuentas  de  la  compañía
[16:27] 
[16:27] y  y  afectar  solo  a  nuestra  propiedad
[16:31] 
[16:31] Entonces  qué  ha  pasado  ahora  cuál  es  la
[16:32] 
[16:32] noticia  Qué  es  la  novedad  la  noticia  es
[16:35] 
[16:35] que  hemos  hecho  Algo  similar  vale  eh  que
[16:39] 
[16:39] a  lo  que  hicimos  con  axon  o  sea  otro
[16:41] 
[16:41] otro  secundario  y  hemos  dado  entrada  a
[16:42] 
[16:42] un  nuevo  socio  en  este  caso  no  es  un
[16:44] 
[16:44] socio  financiero  es  timu  que  es  un  un
[16:47] 
[16:47] socio  Industrial  eh  la  la  filosofía  de
[16:50] 
[16:51] timl  es  conseguir  que  eh  Bueno  pues  que
[16:55] 
[16:55] cualquier  negocio  en  internet  sea
[16:57] 
[16:57] sencillo  y  y  entonces  pues  intenta
[17:00] 
[17:00] proporcionar  todas  las  herramientas  que
[17:02] 
[17:02] necesitan  los  pequeños  negocios  en
[17:04] 
[17:04] general  para  estar  en  internet  y  tener
[17:06] 
[17:06] buena  presencia  en  internet  no  y  uno  de
[17:08] 
[17:08] los  verticales  que  necesitaba  cubrir
[17:10] 
[17:10] dentro  de  su  portfolio  de  participadas
[17:12] 
[17:12] era  el  social  media  management  Entonces
[17:15] 
[17:15] se  fijaron  en  nosotros  a  nosotros  la
[17:17] 
[17:17] verdad  que  nos  ha  parecido  que  tiene  una
[17:19] 
[17:19] cultura  super  parecida  a  la  nuestra  Pero
[17:20] 
[17:20] bueno  es  una  empresa  muy  grande  eh  yo
[17:23] 
[17:23] creo  que  Team  Blue  Pues  en  su  portfolio
[17:25] 
[17:25] hay  como  unas  40  compañías  eh  algunas
[17:28] 
[17:28] son  de  Hosting  y  otras  son  Sas  todas  en
[17:31] 
[17:31] Europa  y  y  tenían  una  cultura  super
[17:34] 
[17:34] parecida  a  nosotros  y  que  querían  lograr
[17:36] 
[17:36] unos  objetivos  muy  parecidos  lo  que  pasa
[17:37] 
[17:37] es  que  nosotros  solo  dentro  del  Social
[17:39] 
[17:39] media  management  y  ello  Es  más  amplio  no
[17:41] 
[17:41] así  que  bueno  hemos  encontrado  ahí  el
[17:43] 
[17:43] encaje  y  la  verdad  que  estamos  super
[17:45] 
[17:45] ilusionados  con  la  nueva  etapa  Lo  cierto
[17:47] 
[17:47] es  que  lra  y  yo  seguimos  en  la  compañía
[17:48] 
[17:48] seguimos  siendo  socios  tenemos  ahora  un
[17:50] 
[17:50] nuevo  socio  que  nos  va  a  ayudar  a  llegar
[17:53] 
[17:53] más  lejos  eh  pero  no  hemos  hecho  un  exit
[17:56] 
[17:56] lo  que  pasa  es  que  e  Bueno  hay  el  el  el
[18:00] 
[18:00] no  el  headline  no  que  habéis  leído  el
[18:02] 
[18:02] titular  que  habéis  leído  de  la  expansión
[18:04] 
[18:04] pues  le  da  la  vuelta  completamente  no  de
[18:06] 
[18:06] repente  dice  hg  compra  matricul  que
[18:09] 
[18:09] hombre  lo  que  ha  sucedido  es  que  Team
[18:10] 
[18:10] Blue  que  es  una  participada  de  hg  o  sea
[18:12] 
[18:12] hg  es  un  accionista  de  team  Blue  eh  ha
[18:17] 
[18:17] comprado  una  participación  en  metric
[18:19] 
[18:19] pero  quitando  no  tergiversando  un  poco
[18:21] 
[18:21] pues  la  verdad  que  cambia  muchísimo  cómo
[18:23] 
[18:23] puede  ser  que  hagan  este  tipo  de
[18:24] 
[18:24] noticias  Te  han  llamado  para  para
[18:26] 
[18:26] preguntarte  qué  había  pasado  Cómo  ha  ido
[18:29] 
[18:29] no  no  no  yo  no  he  podido  hablar  con  con
[18:31] 
[18:31] el  periodista
[18:32] 
[18:32] e  Pero  bueno  una  persona  de  mi  equipo  no
[18:35] 
[18:35] la  directora  de  comunicación  y  marketing
[18:37] 
[18:37] sí  que  ha  contactado  con  él  y  le  ha
[18:39] 
[18:39] dicho  no  me  interesa  vuestra  vuestra
[18:43] 
[18:43] opinión  sobre  no  me  digis  Cómo  hacer  mi
[18:45] 
[18:45] trabajo  así  se  queda  ostra  es  verdad  que
[18:49] 
[18:49] luego  en  el  artículo  explica  que
[18:50] 
[18:50] nosotros  seguimos  siendo  socios  Porque
[18:53] 
[18:53] se  ve  que  se  ha  informado  en  el  registro
[18:54] 
[18:54] no  ha  ido  a  mirar  y  ha  puesto  Quiénes
[18:56] 
[18:56] son  los  socios  y  ha  dicho  que  seguimos
[18:57] 
[18:57] siendo  nosotros  pero  Juan  Pablo  un  Matiz
[19:00] 
[19:00] importante  que  no  has  dicho  es
[19:01] 
[19:01] mayoritaria  o  minoritaria  la  posición
[19:03] 
[19:03] del  comprador  porque  eso  es  lo  que  puede
[19:05] 
[19:05] hacer  que  digan  que  han  comprado  no
[19:07] 
[19:08] Bueno  lo  cierto  es  que  lo  o  sea  bueno
[19:10] 
[19:10] son  confidenciales  alguna  información
[19:12] 
[19:12] una  son  los  porcentajes  que  tienen  los
[19:14] 
[19:14] socios  y  y  la  otra  es  la  valoración  vale
[19:18] 
[19:18] esas  dos  datos  no  no  puedo  comentar  pero
[19:21] 
[19:21] yo  yo  entiendo  que  si  si  si  fuera  un
[19:23] 
[19:23] caso  de  inversión
[19:25] 
[19:25] mayoritaria  eso  puede  justificar  decir
[19:27] 
[19:27] que  han  comprado  porque  al  final  compras
[19:29] 
[19:29] el  control  de  una  compañía  no  hace  falta
[19:31] 
[19:31] tener  el  100%  de  la  empresa  para  para
[19:33] 
[19:33] considerar  que  es  el  nuevo  dueño  No  yo  o
[19:35] 
[19:35] sea  para  darle  también  obviamente  tú  lo
[19:37] 
[19:37] sabes  y  o  no  pero  para  darle  una  posible
[19:40] 
[19:40] explicación  a  la  gente  de  expansión  es
[19:42] 
[19:42] posible  que  hayan  entendido  que  es  una
[19:43] 
[19:44] compra  de  mayoritaria  y  por  eso  lo  han
[19:46] 
[19:46] etiquetado  así  lo  cierto  es  que  el
[19:48] 
[19:48] periodista  tampoco  conoce  los
[19:49] 
[19:49] porcentajes  vale  vale  Yo  sé  que  yo  no  lo
[19:51] 
[19:51] sé  eh  Y  luego  al  final  el  control  de  las
[19:55] 
[19:55] compañías  no  vosotros  lo  sabéis  bien
[19:57] 
[19:57] está  en  los  no  con  lo  cual  al  final  el
[20:00] 
[20:00] pacto  de  socios  determina  muchísimo
[20:01] 
[20:01] acerca  de  Qui  acaba  controlando  al  menos
[20:04] 
[20:04] el  día  a  día  de  una  compañía  o  sea  que
[20:06] 
[20:06] es  super
[20:07] 
[20:07] complicado
[20:09] 
[20:09] no  ha  seguís  ahí  dando  batalla  y
[20:12] 
[20:12] liderando  la  compañía  y  sin  un  plan  de
[20:15] 
[20:15] salida  con  lo
[20:16] 
[20:16] cual  tú  lo  consideras  una  inversión  un
[20:19] 
[20:19] cambio  en  el  accionariado  pero  no  un
[20:21] 
[20:21] cambio  en  el  liderazgo  de  la  compañía  es
[20:23] 
[20:23] que  además  la  reflexión  que  habéis  hecho
[20:25] 
[20:25] al  inicio  del  de  la  no  del  podcast  del
[20:29] 
[20:29] del  de  la  tertulia  eh  [ __ ]  me  viene
[20:32] 
[20:32] Genial  porque  es  que  justo  coincide  con
[20:34] 
[20:34] lo  que  queremos  hacer  que  es  seguir  en
[20:35] 
[20:35] el  día  a  día  no  buscar  ese  exit  sabes
[20:37] 
[20:38] entonces  precisamente  laur  y  yo  hemos
[20:40] 
[20:40] pensado  muchas  veces  esto  y  lo  que  más
[20:42] 
[20:42] nos  apetece  de  todo  es  no  perdernos  lo
[20:44] 
[20:44] que  pasa  en  metricol  o  sea  os  he  contado
[20:47] 
[20:47] lo  que  es  el  negocio  de  metricol  pues  es
[20:49] 
[20:49] super  interesante  seguir  ahí  en  el  día  a
[20:51] 
[20:51] día  y  seguir  trabajando  con  con  nuestro
[20:53] 
[20:53] equipo  no  y  no  queremos  perdernos  lo
[20:55] 
[20:55] queremos  vivir  el  día  a  día  Oye  Juan  Pao
[20:57] 
[20:57] una  pregunta  entonces  Entonces  el  el
[20:59] 
[20:59] hecho  de  no  adaptar  un  inversor
[21:02] 
[21:02] estratégico  qué  es  lo  que  qué  es  lo  que
[21:04] 
[21:04] os  aporta  si  realmente  es  es  una  visión
[21:07] 
[21:07] a  largo  plazo  de  de  que  ser  más  o  menos
[21:10] 
[21:10] independientes  aparte  de  un  buen  cheque
[21:13] 
[21:13] eh  buen  cheque  de  secundario  entiendo
[21:15] 
[21:15] porque  no  me  quedado  Claro  si  es  Cash  in
[21:17] 
[21:17] o  Cash  out  Cash  out  Cash  out  Cash  out
[21:20] 
[21:20] vale  el  El  bueno  el  socio  O  sea  desde
[21:24] 
[21:24] luego  la  autonomía  y  la  independencia
[21:26] 
[21:26] nos  la  garantiza  porque  os  digo  que  e
[21:29] 
[21:30] dentro  de  su  portfolio  tiene  unas  40
[21:31] 
[21:31] compañías  y  son  todo  marcas
[21:33] 
[21:33] independientes  vale  eh  o  sea  y  en
[21:37] 
[21:37] realidad  es  que  es  un  un  grupo  lleno  de
[21:39] 
[21:39] fundadores  lleno  de  emprendedores
[21:41] 
[21:41] tendríais  que  ver  el  ambiente  que  hay  en
[21:42] 
[21:42] las  reuniones  es  la  verdad  que  Mola  un
[21:45] 
[21:45] montón
[21:46] 
[21:46] y  o  sea  esto  por  un  lado  no  lo  lo  lo  que
[21:49] 
[21:49] es  la  autonomía  de  las  marcas  esto  para
[21:52] 
[21:52] nosotros  era  super  importante  y  luego  lo
[21:53] 
[21:53] que  nos  aporta  pues  eh  Bueno  pues
[21:57] 
[21:57] bastante  aceleración  HM
[22:00] 
[22:00] eh  la  verdad  que  tenemos  muchísimas
[22:02] 
[22:02] ayudas  tienen  un  plan  de  crosselling
[22:04] 
[22:04] entre  las  distintas  eh  compañías  super
[22:07] 
[22:07] importante  porque  su  negocio  tradicional
[22:09] 
[22:09] viene  del  Hosting  es  un  negocio  que
[22:11] 
[22:11] controla  muy  bien  pero  que  crece  más
[22:12] 
[22:13] despacio  y  que  tiene  unos  margenes  que
[22:15] 
[22:15] son  buenos  Pero  bueno  no  son  lo  que  son
[22:18] 
[22:18] qui  decir  no  se  pueden  optimizar  más
[22:20] 
[22:21] entonces  con  tienen  ahí  2  millones  de
[22:23] 
[22:23] clientes  Entonces  lo  que  quieren  es
[22:24] 
[22:25] utilizar  esa  base  la  base  que  tienen  en
[22:27] 
[22:27] los  hostings  para  venderles  el  resto  de
[22:29] 
[22:29] las  participadas  no  Y
[22:31] 
[22:31] entonces  lo  que  aportan  en  crosselling
[22:33] 
[22:34] es  brutal  y  además  con  presencia  en
[22:35] 
[22:35] todos  los  países  de  Europa  que  nosotros
[22:37] 
[22:37] estamos  más  presentes  en  Estados  Unidos
[22:39] 
[22:39] latinoamérica  y  España
[22:42] 
[22:42] y  luego  también  otra  de  las  estrategias
[22:44] 
[22:44] que  tienen  es  eman  es  vale  eman  No  que
[22:48] 
[22:48] nos  pueden  ayudar  en  adquisiciones  de
[22:50] 
[22:50] otras
[22:51] 
[22:51] compañías  vale  oye  pues  ya  veremos  luego
[22:54] 
[22:54] todas  estas  cosas  Cómo  se  van
[22:55] 
[22:56] materializando  en  el  plan
[22:58] 
[22:58] buena  por  por  la  operación  eh  realmente
[23:00] 
[23:00] parece  parece  muy  interesante  la  semana
[23:03] 
[23:03] pasada  tuvimos  un  private  equity  que
[23:05] 
[23:05] estaba  intentando  tomar  el  control  de  de
[23:08] 
[23:08] otra  compañía  no  y  da  un  poco  de  miedo
[23:10] 
[23:10] pero  es  verdad  que  un  un  Player
[23:11] 
[23:11] industrial  y  un  private  equity  no  tienen
[23:13] 
[23:13] no  son  lo  mismo  no  y  y  y  seguramente  tú
[23:16] 
[23:17] has  hecho  la  du  diligence  de  la  cultura
[23:19] 
[23:19] de  compañía  del  liderazgo  no  de  la  gente
[23:21] 
[23:21] con  quien  te  has  juntado  y  tiene  muy
[23:24] 
[23:24] buena  pinta  O  sea  que  ya  no  contando
[23:26] 
[23:26] pero  en  realidad  la  verdad  que  escuché
[23:27] 
[23:27] también  la
[23:29] 
[23:29] tertulia  pero  ya  habías  firmado  no
[23:31] 
[23:31] cuando  Escuchaste  la  tertulia  ya  habías
[23:32] 
[23:32] firmado  estaba  ya  firmado  la  verdad  que
[23:35] 
[23:35] se  te  ponen  los  pelos  de  punta  un  poco
[23:36] 
[23:36] pero  no  Se  le  veía  la  verdad  bastante
[23:38] 
[23:38] tranquilo  al  menos  en  la  tertulia  a  Alo
[23:43] 
[23:43] Rodrigo  eh  pero  si  la  verdad  que  ya  os
[23:46] 
[23:47] contaré  no  dentro  de  dos  o  tres  años  si
[23:48] 
[23:48] sale  bien  o  no  sale  bien  muy  bien
[23:50] 
[23:50] estarás  super  invitado  pues  muchísimas
[23:52] 
[23:52] gracias  por  por  venir  y  contarnos  la  tu
[23:54] 
[23:54] historia  Juan  Pablo  nada  gracias  a
[23:56] 
[23:56] vosotros  gracias  chao  Lu  una  anécdota
[24:01] 
[24:01] rápida  con  Juan  Pablo  de  metricol  es  eh
[24:04] 
[24:04] A  través  de  debor  que  es  esta  comunidad
[24:07] 
[24:07] de  emprendedores  nos  juntaron  que  en
[24:10] 
[24:10] teoría  yo  le  tenía  que  hacer  una
[24:11] 
[24:11] mentoría  y  y  nos  contaron  todo  lo  que
[24:13] 
[24:13] estaban  haciendo  metric  digo  yo  no  sé
[24:15] 
[24:15] qué  Te  voy  a  contar  yo  si  eso  es  la  le
[24:17] 
[24:17] ya  me  gustaría  a  mí  hacer  lo  que  estáis
[24:19] 
[24:19] haciendo  vosotros  yo  me  lo  pasé  teta  en
[24:21] 
[24:21] esa  mentoría  no  sé  si  ellos  sacaron  algo
[24:22] 
[24:22] de  ahí  pero  yo  me  lo  pasé  teta  y  y  flip
[24:25] 
[24:25] Así  que  son  son  unos  bichos  estos
[24:28] 
[24:28] hablando  de  mentoría  Jordi  tú  ayer
[24:30] 
[24:30] estuviste  en  París  sí  mentorizado
[24:34] 
[24:34] mentorizado  te  había  ir  dando  charlas  a
[24:37] 
[24:37] mucha  gente  y  la  gente  muy  contenta
[24:39] 
[24:39] compartiendo  luego  en  social  media  que
[24:41] 
[24:41] les  había  encantado  escucharte  qué  les
[24:43] 
[24:43] contaste  bueno  Ayer  estuve  en  en  France
[24:47] 
[24:47] digital  day  no  fd  day  Que  es  una
[24:49] 
[24:49] conferencia  que  organiza  France  digital
[24:51] 
[24:51] que  es  una  una  organización  e  que  asocia
[24:54] 
[24:54] a  todas  las  startups  y  todo  el  mundo
[24:56] 
[24:56] digital  de  Francia  que  la  verdad  es  que
[24:57] 
[24:57] es  una  entidad  muy  potente  que  tiene
[24:59] 
[24:59] mucho  que  decir  en  la  en  La  regulación
[25:02] 
[25:02] la  legislación  francesa  en  en  cosas  que
[25:04] 
[25:04] pueden  afectar  positivamente  a  a  al
[25:07] 
[25:07] desarrollo  de  tecnología  la  aa  el
[25:10] 
[25:10] Venture  capital  etcétera  Incluso  en
[25:12] 
[25:12] Bruselas  o  sea  es  una  asociación  que
[25:13] 
[25:13] está  muy  posicionada  en  impactar  la
[25:15] 
[25:15] legislación  bueno  esta  gente  monta  un
[25:17] 
[25:17] evento  que  es  el  evento  de  startups  de
[25:19] 
[25:19] Francia  lo  montan  en  París  fue  ayer  Y
[25:21] 
[25:21] nosotros  estuvimos  invitados  a  hablar  y
[25:24] 
[25:24] a  compartir  Pues  aprendizajes  de
[25:25] 
[25:25] factorial  Y  la  verdad  en  francés
[25:30] 
[25:30] eh  fui  con  biel  que  resulta  que  que
[25:33] 
[25:33] habla  francés  y  yo  no  hablo  ni  una
[25:36] 
[25:36] palabra  de  francés  o  sea  intenté  decir
[25:38] 
[25:38] quién  es  biel  y  biel  Chief  of  staff  que
[25:41] 
[25:41] sustituyó  a  Marcel  que  me  abandonó  para
[25:44] 
[25:44] ponerse  a  cargo  de  todos  los
[25:46] 
[25:46] partnerships  de  factorial  además  de
[25:48] 
[25:48] incorporarse  como  socio  en  el  en  el
[25:50] 
[25:50] fondo  de  itn  pues  le  sustituí  por  por
[25:53] 
[25:53] biel  como  Chief  of  staff  y  y  bueno  yo  no
[25:56] 
[25:56] hablo  ni  una  palabra  de  francés  o  sea
[25:58] 
[25:58] además  intentaba  con  todo  el  esfuerzo
[26:00] 
[26:00] del  mundo  decir  sib  Play  y  cuatro  cosas
[26:03] 
[26:03] y  me  miraban  o  sea  imposible  imposible
[26:06] 
[26:06] comunicarse  con  mi  nivel  de  francés  y
[26:08] 
[26:08] Esta  es  una  de  las  reflexiones  que  de
[26:10] 
[26:10] hecho  hacía  ayer  eh  es  decir  ostras  el
[26:12] 
[26:12] ecosistema  tecnológico  francés  Es  muy
[26:13] 
[26:13] potente  pero  es  muy  francés  o  sea  esta
[26:16] 
[26:16] gran  conferencia  pero  pero  es  muy
[26:19] 
[26:19] potente  pero  es  muy  francés  déjame  que
[26:21] 
[26:21] desarrolle  e  Tenemos  muchos  clientes  en
[26:24] 
[26:24] hay  muchos  No  no  por  eso  vamos  o  sea
[26:25] 
[26:26] factorial  factorial  es  muy  francés  yo  no
[26:29] 
[26:29] este  es  el  problema  que  no  tendría  que
[26:30] 
[26:30] haber  ido  yo  tendría  que  haber  ido
[26:32] 
[26:32] alguien  que  fuera  más  francés  que  yo  no
[26:33] 
[26:33] nosotros  tenemos  eh  más  de  100  personas
[26:35] 
[26:35] eh  francesas  que  trabajan  para  el
[26:38] 
[26:38] mercado  francés  desde  Barcelona  y  están
[26:39] 
[26:39] todo  el  día  yendo  ahí  a  eventos  y  tal  De
[26:41] 
[26:41] hecho  estaba  yo  con  una  persona  de  tu
[26:42] 
[26:42] equipo  Alexis  ahí  que  teníamos  un  un
[26:44] 
[26:44] Stand  y  estaba  lleno  de  gente  e  pues
[26:47] 
[26:47] clientes  de  factoria  gente  con  interés  Y
[26:49] 
[26:49] tal  Pero  claro  yo  me  sentía  como  un  pez
[26:51] 
[26:52] fuera  del  agua  o  sea  realmente  todos  las
[26:54] 
[26:54] conversaciones  casi  todas  las  charlas
[26:56] 
[26:56] incluso  hicieron  un  desayuno  uno  para
[26:58] 
[26:58] los  speakers  que  dije  buah  Qué  pinta  más
[27:00] 
[27:00] chula  había  gente  muy  potente  ahí  de
[27:01] 
[27:01] conto  de  otras  startups  grandes
[27:03] 
[27:03] francesas  todo  en  francés  y  yo  estaba
[27:05] 
[27:05] ahí  como  intentando  entender  tres
[27:06] 
[27:06] palabras  y  al  final  me  canc  me  fue  un
[27:08] 
[27:08] rinconcito  como  portátil  hablar  contigo
[27:09] 
[27:09] De  hecho  y  hacer  otras  cosas  y  contestar
[27:12] 
[27:12] emails  eh  pero  está  muy  cerrado  y  me
[27:14] 
[27:14] hizo  pensar  que  yo  que  soy  bastante
[27:15] 
[27:15] crítico  siempre  con  nuestro  ecosistema
[27:18] 
[27:18] español  que  creo  que  debería  ser  más
[27:20] 
[27:20] ambicioso  más  internacional  no  apostar
[27:22] 
[27:22] más  por  generar  vínculos  con  Pues  en
[27:24] 
[27:24] realidad  creo  que  eventos  como  el  for
[27:26] 
[27:26] from  Now  o  el  South  summit  son  mucho  más
[27:29] 
[27:29] internacionales  que  este  evento  es  un
[27:31] 
[27:31] evento  muy  potente  con  una  entidad  muy
[27:33] 
[27:33] potente  detrás  Y  con  startup  stop  porque
[27:35] 
[27:35] en  Francia  hay  unas  compañías
[27:36] 
[27:36] tecnológicas  acojonantes  bueno  como  como
[27:38] 
[27:38] hay  más  volumen  de  empresas  hay  más
[27:40] 
[27:40] negocio  tiene  más  escala  Eh  pues  es  un
[27:43] 
[27:43] mercado  suficiente  o  significativo  igual
[27:46] 
[27:46] no  es  suficiente  porque  por  ejemplo  en
[27:48] 
[27:48] Alemania  que  vamos  a  estar  también
[27:49] 
[27:49] presentes  en  dos  o  tres  semanas  en  un
[27:51] 
[27:51] evento  que  se  llamama  B  and  pretzels  que
[27:52] 
[27:52] es  el  evento  más  grande  Tech  que  hay  en
[27:54] 
[27:54] Alemania  eh  es  todo  en  inglés  sí  está
[27:57] 
[27:57] lleno  de  aleman
[27:59] 
[27:59] pero  es  todo  en  inglés  y  y  yo  fui  el  año
[28:01] 
[28:01] pasado  el  mundo  Tech  en  Alemania  es  muy
[28:03] 
[28:03] muy  inglés  pero  luego  el  mundo
[28:04] 
[28:04] tradicional  No  tampoco  en  Alemania
[28:06] 
[28:06] correct  O  sea  la  gente  no  habla  inglés
[28:07] 
[28:07] ler  pero  mundo  y  en  cambio  mundo  teex
[28:10] 
[28:10] francés  me  sorprendió  que  era  muy
[28:12] 
[28:12] francés  había  bisis  de  fuera  había  Sí  sí
[28:16] 
[28:16] de  hecho  me  encontré  la  obra  de  atómico
[28:18] 
[28:18] eh  y  y  y  algunos  españoles  gente  que
[28:21] 
[28:21] conoce  el  podcast  o  sea  con  visis  de
[28:23] 
[28:23] fuera  sería  lo  mismo  para  ellos  estaban
[28:25] 
[28:25] como  yo  estaban  como  yo  ahí  en  un  rincón
[28:27] 
[28:27] hablando  entre  nosotros
[28:30] 
[28:30] pero  valió  la  pena  Sí  sí  la  verdad
[28:32] 
[28:32] porque  tenemos  muchos  clientes  en
[28:33] 
[28:33] Francia  tenemos  mucho  equipo  en  Francia
[28:34] 
[28:34] muchos  partners  en  Francia  y  y  el
[28:36] 
[28:36] problema  es  que  me  tengo  que  espavilar  y
[28:38] 
[28:38] aprender  yo  francés  porque  lo  que  no
[28:39] 
[28:39] puedo  hacer  es  ir  ahí  cuando  todos  están
[28:41] 
[28:41] en  francés  y  yo  sin  hablar  o  mandaremos
[28:43] 
[28:43] a  a  otro  bueno  Y  esta  semana  hemos
[28:47] 
[28:47] compartido  varios  varias  cosas  como  muy
[28:48] 
[28:48] Random  muy  desconectadas  entre  sí  pero
[28:51] 
[28:51] una  de  las  cosas  que  estuvimos  hablando
[28:53] 
[28:53] eh  que  de  hecho  tú  te  has  leído  Jordi  yo
[28:55] 
[28:55] no  me  lo  he  leído  es  el  el  que
[28:59] 
[28:59] seado  cómo  trabajar  en  Mr
[29:02] 
[29:02] beast  manual  un  poco  bueno  largo  no  s  30
[29:06] 
[29:06] y  pico  páginas  cre  me  ha  encantado  el
[29:08] 
[29:08] formato  he  estado  intentando  Investigar
[29:10] 
[29:10] si  había  alguna  confirmación  de  que  era
[29:12] 
[29:12] real  o  no  y  no  la  he  encontrado  vale  o
[29:14] 
[29:14] sea  vamos  se  ha  liado  tiene  pinta  que  sí
[29:17] 
[29:17] pero  para  ser  sea  transparentes  se  ha
[29:19] 
[29:19] liado  no  sabemos  si  es  auténtico  o  no  Yo
[29:21] 
[29:21] creo  que  sí  que  lo  es  es  un  documento  un
[29:23] 
[29:24] PDF  que  está  rulando  por  internet  que  se
[29:25] 
[29:25] llama  How
[29:27] 
[29:27] toce  action  no  Cómo  tener  éxito  en  la
[29:29] 
[29:29] empresa  de  Mr  beast  y  es  un  documento  de
[29:31] 
[29:31] 30  y  pico  páginas  escrito  por  Jimmy  que
[29:33] 
[29:33] es  Mr  beast  el  el  la  persona  no
[29:36] 
[29:36] e  que  es  brutal  la  verdad  es  que  me  ha
[29:39] 
[29:39] encantado  porque  está  escrito  eh  tal
[29:41] 
[29:41] como  habla  no  es  un  manual  corporativo
[29:43] 
[29:43] Es  realmente  un  un  flujo  de  pensamientos
[29:46] 
[29:46] escritos  con  muy  poca  un  braind  dam  un
[29:49] 
[29:49] flujo  de  pensamientos  relativamente
[29:51] 
[29:51] ordenado  pero  no  necesariamente  no  hay
[29:53] 
[29:53] una  estructura  no  hay  un  una  una  tabla
[29:55] 
[29:55] de  contenidos  pero  recomiendo  mucho  la
[29:58] 
[29:58] lectura  La  verdad  es  que  es  su  cultura  y
[29:59] 
[29:59] es  sus  aprendizajes  pero  yo  comparto
[30:02] 
[30:02] gran  mayoría  de  lo  que  he  leído  y  me  he
[30:03] 
[30:03] apuntado  algunas  cosas  que  que  me  han
[30:05] 
[30:05] parecido  interesantes  no  solo  empezar
[30:06] 
[30:06] empieza  diciendo  Oye  Nuestro  objetivo  no
[30:09] 
[30:09] o  sea  cuál  es  Nuestro  objetivo  es  hacer
[30:11] 
[30:11] los  mejores  vídeos  de  YouTube  no  los  más
[30:14] 
[30:14] divertidos  no  los  más  artísticos  no  los
[30:16] 
[30:16] mejores  vídeos  de  YouTube  No  este  es  su
[30:19] 
[30:19] frase  y  la  repite  constantemente  lo  que
[30:21] 
[30:21] pasa  es  que  el  mejor  es  un  poco  es  un
[30:23] 
[30:23] poco  relativo  como  concepto  luego  te
[30:26] 
[30:26] dice  maneras  de  medir  Cuál  es  el  mejor
[30:27] 
[30:28] vídeo  de  YouTube  no  y  te  habla  tanto  de
[30:29] 
[30:29] volumen  o  sea  cantidad  de  gente  que  lo
[30:31] 
[30:32] consume  como  de  retención  no  como  de
[30:34] 
[30:34] enganchada  está  la  gente  al  canal  O  al
[30:37] 
[30:37] vídeo  en  sí  no  el  hecho  de  que  no
[30:38] 
[30:38] abandone  el  vídeo  y  lo  vea  hasta  el
[30:40] 
[30:40] final  y  que  cada  uno  sea  mejor  que  el
[30:42] 
[30:42] anterior  es  extremadamente  agresivo
[30:44] 
[30:44] habla  mucho  de  Mr  beast  contra  la
[30:47] 
[30:47] industria  tradicional  Hollywood  no  dice
[30:49] 
[30:49] Esto  no  es  Hollywood  a  mí  me  da
[30:51] 
[30:51] absolutamente  igual  puede  venir  aquí  el
[30:53] 
[30:53] señor  Walt  Disney  en  persona  que  que  no
[30:55] 
[30:55] le  voy  a  contratar  porque  nosotros  somos
[30:57] 
[30:58] Mr  beast  no  somos  Hollywood  estamos  en
[30:59] 
[30:59] YouTube  no  estamos  en  las  pantallas  de
[31:01] 
[31:01] los  cines  Entonces  es  muy  crítico  de  del
[31:04] 
[31:04] bueno  Y  luego  tiene  una  tesis  muy  fuerte
[31:06] 
[31:06] sobre  el  futuro  del  media  que  no  está  en
[31:08] 
[31:08] Hollywood  no  dice  va  a  estar  en  YouTube
[31:10] 
[31:10] en  YouTube  Sí  sí  él  dice  no  importa  las
[31:14] 
[31:14] horas  que  trabajes  pero  importan  mucho
[31:15] 
[31:15] los  resultados  con  lo  cual  habla  mucho
[31:17] 
[31:17] de  resultados  y  impacto  todo  el  rato
[31:19] 
[31:19] constantemente  Haz  cosas  pero  resultados
[31:22] 
[31:22] resultados  impacto  eh  y  y  y  me  puntado
[31:25] 
[31:25] un  par  de  cosas  no  una  de  ellas  es  habla
[31:26] 
[31:26] de  los  AB  and  c  Players  no  los  jugadores
[31:29] 
[31:29] A  B  y  C  Los  a  son  los  más  buenos  los  c
[31:32] 
[31:32] los  menos  buenos  no  y  Define  los  a
[31:34] 
[31:34] Players  son  obsesivos  creen  en  YouTube
[31:36] 
[31:36] no  que  es  lo  mismo  que  decías  tú  ahora
[31:37] 
[31:37] cree  que  el  futuro  está  en  YouTube  casi
[31:39] 
[31:39] a  nivel  de  Eh  fundacional  no  tiene  por
[31:42] 
[31:42] qué  saberlo  pero  se  lo  cree  está
[31:43] 
[31:44] obsesionado  con  este  concepto  ven  el
[31:45] 
[31:46] valor  de  la  compañía  no  están  de  acuerdo
[31:48] 
[31:48] y  comparten  que  que  Mr  beast  Production
[31:51] 
[31:51] es  el  bien  con  lo  cual  está  muy
[31:52] 
[31:52] alineados  con  la  compañía  y  son  los
[31:54] 
[31:54] mejores  del  mundo  en  lo  suyo  vale  est  es
[31:56] 
[31:56] el  a  Player  el  bpl
[31:58] 
[31:58] dice  es  gente  nueva  con  potencial  de  ser
[32:00] 
[32:00] entrenados  a  un  a  Player  y  me  ha  gustado
[32:02] 
[32:02] también  el  matiz  no  es  gente  nueva  que
[32:05] 
[32:05] tiene  potencial  pero  hay  que  entrenar  no
[32:07] 
[32:07] van  a  convertirse  en  a  Players  por  la
[32:09] 
[32:09] gracia  de  Dios  sino  que  hay  que  entre
[32:11] 
[32:11] nosotros  los  a  Players  que  tengamos
[32:13] 
[32:13] enseñarles  como  ser  Players  y  luego  los
[32:15] 
[32:15] c  Players  Qué  diréis  son  los  malos  los
[32:18] 
[32:18] Med  no  dice  son  empleados  buenos  no  son
[32:21] 
[32:22] malísimos  pero  tampoco  son  excepcionales
[32:24] 
[32:24] dices  es  el  empleado  promedio  Este  es  el
[32:27] 
[32:27] c  Player  sea  que  por  debajo  hay  muchos
[32:29] 
[32:29] más  no  y  dice  los  c  Players  son
[32:31] 
[32:31] venenosos  y  tienen  que  ser  transicion
[32:33] 
[32:33] ados  a  otra  empresa  que  es  una  manera
[32:35] 
[32:35] como  hablan  los  americanos  eh
[32:37] 
[32:37] inmediatamente  Eso  sí  con  una  buena
[32:39] 
[32:39] indemnización  la  gente  normal  la  gente
[32:41] 
[32:41] normal  que  es  buena  pero  que  no  es
[32:43] 
[32:44] excepcional  o  que  no  es  alguien  que
[32:45] 
[32:45] puede  ser  excepcional  con  buen
[32:47] 
[32:47] entrenamiento  tiene  que  salir  de  la
[32:48] 
[32:48] empresa  inmediatamente  con  una  buena
[32:51] 
[32:51] indemnización  imagin  un  dashbord  ahí  con
[32:53] 
[32:53] los  d  Players  Los  c  Players  acojonados
[32:56] 
[32:56] entonces  luego  empieza  a  hablar  que  eso
[32:58] 
[32:58] ya  no  me  voy  a  meter  porque  es  muy
[32:58] 
[32:58] específico  de  cómo  hacer  un  vídeo  viral
[33:00] 
[33:00] Cómo  crear  contenido  habla  mucho  de  la
[33:02] 
[33:02] cultura  de  la  compañía  Por  ejemplo  dice
[33:04] 
[33:04] tienes  que  decir  las  cosas  negativas  no
[33:06] 
[33:06] solo  compartas  las  buenas  noticias  no
[33:08] 
[33:08] por  ejemplo  pones  siempre  ejemplos  que
[33:09] 
[33:09] esto  me  gusta  mucho  porque  se  entiende
[33:11] 
[33:11] muy  bien  Dice  he  encontrado  un  castillo
[33:13] 
[33:13] para  hacer  el  vídeo  no  y  y  luego  no
[33:14] 
[33:14] dices  pero  es  carísimo  no  está
[33:16] 
[33:16] disponible  estar  aquí  TR  meses  no  no
[33:17] 
[33:17] Dilo  todo  siempre  como  Norma  siempre
[33:20] 
[33:20] explica  todo  y  lo  normal  es  decir  lo
[33:22] 
[33:22] bueno  y  lo  malo  callaro  no  habla  mucho
[33:25] 
[33:25] de  ownership  lo  comentaba  antres  Marcel
[33:26] 
[33:26] no  de  responsabilidad  absoluta  dice  tú
[33:28] 
[33:28] delega  todo  lo  que  tengas  que  delegar
[33:29] 
[33:29] Pero  tú  eres  responsable  si  el  proveedor
[33:31] 
[33:31] falla  tú  has  fallado  si  el  proveedor
[33:32] 
[33:33] tarda  tú  has  tardado  no  y  luego  otra
[33:35] 
[33:35] cosa  que  me  gustado  es  que  habla  mucho
[33:36] 
[33:36] de  los  consultores  tiene  como  una  oda  a
[33:38] 
[33:38] los  consultores  que  esto  me  ha
[33:39] 
[33:39] sorprendido  eh  él  le  llama  consultants
[33:42] 
[33:42] que  no  es  del  todo  consultores  es  un
[33:43] 
[33:43] poco  también  como  los  eh  la
[33:45] 
[33:45] externalización  no  dice  usa  consultores
[33:48] 
[33:48] para  todo  dice  los  consultores  son  como
[33:50] 
[33:50] un  superpoder  es  como  una  trampa  dice
[33:52] 
[33:52] porque  si  tenemos  que  hacer  por  ejemplo
[33:53] 
[33:53] el  pastel  más  grande  del  mundo  no  vayas
[33:56] 
[33:56] a  intentar  pensar  Cómo  hacer  el  pastel
[33:57] 
[33:57] más  grande  en  el  mundo  busca  qué  han
[33:59] 
[33:59] hecho  el  anterior  pastel  más  grande  del
[34:00] 
[34:00] mundo  aprende  todo  porque  ya  habrá  hecho
[34:02] 
[34:02] tests  habrá  pegado  hostias  tendrá  un
[34:04] 
[34:04] montón  de  aprendizajes  le  contratas  le
[34:06] 
[34:06] pagas  Una  pasta  te  lo  cuenta  todo  y
[34:08] 
[34:08] luego  vas  tú  y  haces  el  pastel  más
[34:09] 
[34:09] grande  del  mundo  no  intentes  aprenderlo
[34:10] 
[34:10] todo  por  primera  vez  no  y  dicen  que
[34:12] 
[34:12] tienen  como  regla  obligatoria  cada  vez
[34:14] 
[34:14] que  se  te  asigna  una  tarea  lo  primero
[34:15] 
[34:15] que  tienes  que  hacer  es  encontrar  varios
[34:17] 
[34:17] consultores  y  contratar  para  acelerar  el
[34:19] 
[34:20] conocimiento  que  esta  gente  ya  tiene  no
[34:21] 
[34:21] lo  vi  cuos  pues  esto  me  ha  sorprendido
[34:23] 
[34:23] mucho  porque  es  bastante  contrarian  a  a
[34:25] 
[34:25] muchas  de  las  cosas  no  dice  yo  no
[34:27] 
[34:27] siempre  tengo  tengo  la  razón  a  otra  cosa
[34:28] 
[34:28] que  me  ha  gustado  dice  No  te  creas  nada
[34:30] 
[34:30] No  te  creas  nada  sobre  todo  del  mundo
[34:32] 
[34:32] exterior  pero  incluso  de  mí  cuando
[34:34] 
[34:34] alguien  te  diga  algo  cuestión  Alo
[34:36] 
[34:36] profundiza  no  asumas  que  lo  que  se  dice
[34:39] 
[34:39] es  cierto  tú  lo  dices  mucho  en  esto  no  Y
[34:41] 
[34:41] también  habla  de  Elevar  la  comunicación
[34:42] 
[34:42] que  esto  es  una  cosa  que  hemos  hablado
[34:43] 
[34:43] mucho  y  quizás  vincula  con  otro  tema
[34:45] 
[34:45] dice  Oye  si  tú  tienes  un  problema  no
[34:47] 
[34:47] mandes  un  email  a  toda  la  compañía
[34:48] 
[34:49] explicando  tienes  un  problema  Busca  la
[34:50] 
[34:50] persona  relevante  Y  ves  a  verla  en
[34:52] 
[34:52] persona  dice  a  veces  un  mensaje  un  text
[34:54] 
[34:55] puede  ser  útil  una  llamada  puede  ser
[34:56] 
[34:56] útil  pero  en  general  Yo  quiero  mirarte
[34:58] 
[34:59] los  ojos  Quiero  ver  si  estás  contento  si
[35:00] 
[35:00] estás  enfadado  si  estás  frustrado  Si
[35:02] 
[35:02] estás  preocupado  dice  utiliza  los
[35:04] 
[35:04] canales  de  comunicación  correctos  y  en
[35:05] 
[35:05] general  tiende  a  hablar  cara  a  cara  en
[35:07] 
[35:08] persona  que  me  ha  parecido  y  luego  la
[35:10] 
[35:10] última  ya  me  callo  dice  no  no  significa
[35:13] 
[35:13] no  por  ejemplo  aquí  no  se  puede  grabar
[35:16] 
[35:16] No  aquí  no  se  puede  grabar  Bueno  vamos  a
[35:18] 
[35:18] buscar  si  hay  un  fan  del  canal  de  Mr
[35:20] 
[35:20] beis  que  sí  que  nos  deje  grabar  o  sea
[35:22] 
[35:22] nunca  asumas  que  no  significa  no
[35:25] 
[35:25] recomiendo  que  lo  busquéis  y  lo  digo
[35:27] 
[35:27] porque  s  páginas  How  to  succeed  in  Mr
[35:29] 
[35:29] beast  Production  me  ha  encantado  yo  hay
[35:31] 
[35:31] un  tema  que  que  me  Cada  vez  me  me  me
[35:33] 
[35:33] cansa  un  poco  más  es  el  tema  de  los  a
[35:35] 
[35:35] Players  te  lo  digo  eh  Porque  es  el  no
[35:38] 
[35:38] rul  rule  de  Netflix  un  libro  de  Netflix
[35:40] 
[35:40] no  que  habla  un  poco  de  eso  no  r
[35:42] 
[35:42] hastings  eh  dice  nosotros  solo
[35:44] 
[35:44] contratamos  a  Players  No  claro  si  todo
[35:46] 
[35:46] el  mundo  contrata  Play  Nosotros  somos
[35:47] 
[35:47] [ __ ]  y  contratamos  gente  mala  no
[35:49] 
[35:49] Quién  es  el  [ __ ]  no  y  y  luego  que
[35:53] 
[35:53] una  cosa  que  a  mí  me  gustó  mucho  la  la
[35:54] 
[35:54] biografía  de  Nike  por  algunas  cosas  eh  Y
[35:57] 
[35:57] una  de  de  ellas  es  porque  se  ve
[35:59] 
[35:59] claramente  como  un  un  un  montón  de  gente
[36:01] 
[36:01] muy  Random  de  la  calle  eh  vecinos  crean
[36:05] 
[36:05] una  de  las  compañías  más  valiosas  del
[36:07] 
[36:07] mundo  no  e  y  y  y  y  cómo  es  que  un  grupo
[36:10] 
[36:10] de  gente  ordinaria  consigue  resultados
[36:13] 
[36:13] extraordinarios  yo  creo  que  hay  una
[36:14] 
[36:14] mecánica  de  no  era  gente  ordinaria  bueno
[36:17] 
[36:17] no  creo  que  fuera  gente  ordinaria  bueno
[36:19] 
[36:19] vale  Y  quién  es  ordinario  no  Quién
[36:21] 
[36:21] quiere  ser  ordinario  también  no  O  sea
[36:24] 
[36:24] pero  o  sea  yo  creo  que  al  final  lo  que
[36:26] 
[36:26] busca  es  una  combinación  de  skill
[36:28] 
[36:28] actitudes  motivación  aptitudes  de
[36:30] 
[36:30] actitudes  motivación  no  y  un  conjunto  de
[36:32] 
[36:32] equipo  sí  eh  una  combinación  de  de
[36:35] 
[36:35] personas  que  en  su  conjunto  son  capaces
[36:38] 
[36:38] de  producir  resultados  extraordinarios
[36:40] 
[36:40] bueno  es  el  típico  de  tú  no  contratarías
[36:42] 
[36:42] 11  mesis  para  ganar  la  Champions  no  se
[36:45] 
[36:45] perderías  todos  los  partidos  Si  tuvieras
[36:46] 
[36:47] 11  meses  seguramente  cl  claro
[36:49] 
[36:49] efectivamente  al  final  el  Player  tampoco
[36:51] 
[36:51] tiene  que  ser  alguien  que  esté  hecho  en
[36:52] 
[36:52] un  laboratorio  que  sea  super  bueno  en
[36:54] 
[36:54] todo  no  seguramente  No  es  eso  pero  sí
[36:56] 
[36:56] que  yo  creo  que  Mr  beast  o  el  libro  de
[36:58] 
[36:58] Netflix  o  tal  lo  que  tiene  en  común  es
[37:00] 
[37:00] que  hay  una  barra  muy  grande  de
[37:02] 
[37:02] exigencia  que  puede  que  no  tengas  el
[37:04] 
[37:04] mejor  talento  x  o  que  seas  la  mejor
[37:06] 
[37:06] persona  haciendo  y  Pero  puedes  llegar  a
[37:09] 
[37:09] ese  resultado  a  través  de  pues  mucho
[37:11] 
[37:11] esfuerzo  mucho  compromiso  excusas
[37:14] 
[37:14] etcétera  no  yo  creo  que  es  a  lo  mejor  es
[37:16] 
[37:16] eso  el  Player  no  tiene  por  para  mí  es
[37:18] 
[37:18] actitud  o
[37:19] 
[37:19] sea  es  esfuerzo  tú  lo  has  dicho  no  es
[37:22] 
[37:22] hambre  es  llegar  hasta  el  final  no  dejar
[37:25] 
[37:25] caer  nunca  Nada  no  aceptar  la
[37:27] 
[37:27] complacencia  nunca  frase  de  Jimy  Jim
[37:30] 
[37:30] Diamond  en  ningún  caso  aceptar  la
[37:33] 
[37:33] complacencia  ver  algo  que  no  funciona  y
[37:35] 
[37:35] dejarlo  ahí  no  hacer  nada  no  este  tipo
[37:37] 
[37:37] de  de  cosas  para  mí  hace  pero  por
[37:39] 
[37:39] ejemplo  hay  una  frase  que  nosotros  a
[37:41] 
[37:41] veces  utilizamos  en  el  día  a  día  de  una
[37:43] 
[37:43] compañía  con  muchos  empleados  a  veces
[37:46] 
[37:46] pasa  que  estás  hablando  con  una  persona
[37:48] 
[37:48] sobre  un  miembro  del  equipo  no  y  es  un
[37:50] 
[37:50] miembro  del  equipo  pues  que  no  es  top
[37:53] 
[37:53] Llámale  como  quieras  pero  es  una  persona
[37:54] 
[37:55] que  no  es  la  que  está  empujando
[37:56] 
[37:56] generando  crecimiento  vendo  nuevas  ideas
[37:58] 
[37:58] y  haciendo  que  pasen  las  cosas  está  ahí
[38:00] 
[38:00] no  Y  la  típica  frase  que  a  m  Me  molesta
[38:02] 
[38:02] mucho  esto  seguro  que  ti  también  per
[38:04] 
[38:04] pero  no  molesta  no  ya  me  quita  trabajo
[38:06] 
[38:06] yo  No  lo  escucho  a  m  nadie  me
[38:10] 
[38:10] dice  me  quita  trabajo  no  dices  No  es  que
[38:14] 
[38:14] esta  no  es  el  nivel  el  nivel  No  es  que
[38:16] 
[38:16] no  moleste  y  que  quite  trabajo  el  nivel
[38:17] 
[38:17] es  que  nos  haga  crecer  es  mucho  más  alto
[38:19] 
[38:19] el  yo  la  pregunta  que  hago  siempre  en
[38:21] 
[38:21] estas  conversaciones  es  quiere  o  no
[38:23] 
[38:23] quiere  quiere  hacerlo  o
[38:26] 
[38:26] no  respuesta  no  es  fácil  y  si  la
[38:29] 
[38:30] respuesta  sí  es  vamos  a  empujar  vamos  a
[38:33] 
[38:33] darlo  todo  en  general  si  alguien  está
[38:35] 
[38:35] ahí  y  no  molesta  Es  que  no  quiere  la
[38:38] 
[38:38] gente  que  quiere  molesta  la  gente  que
[38:39] 
[38:39] quiere  molesta  los  mejores  la  gente  que
[38:42] 
[38:42] no  quiere  no  quiere  no  hace  y  no  deja
[38:43] 
[38:43] ser  que  haí  esto  ya  que  no  está  gusto  y
[38:47] 
[38:47] no  se  va  esta  contradicción  permanente
[38:50] 
[38:50] pero  eso  es  fácil  no  de  gestionar  Pero
[38:54] 
[38:54] alguien  que  ves  que  eso  que  está  ahí  se
[38:58] 
[38:58] esfuerza  un  poquito  funciona  etcétera
[39:00] 
[39:00] eso  es  lo  que  es  difícil  muchas  veces
[39:02] 
[39:02] dec  el  es  el  más  complicado  Y  esto  es  lo
[39:04] 
[39:04] que  se  contagia  es  lo  que  después  pues
[39:06] 
[39:06] baja  la  barra  de  intensidad  y  y  al  final
[39:08] 
[39:08] Oye  pues  si  este  eh  tiene  que  entregar
[39:10] 
[39:10] algo  al  final  no  es  un  tema  no  es  un
[39:11] 
[39:11] tema  como  hablamos  siempre  de  hacer  1000
[39:13] 
[39:13] horas  pero  si  hoy  por  lo  que  sea  teng
[39:15] 
[39:15] tengo  que  hacer  algo  pues  he  de  hacerlo
[39:16] 
[39:16] no  y  si  no  puedo  tendré  que  escalarlo
[39:18] 
[39:18] etcétera  si  alguien  se  va  a  casa  sin
[39:19] 
[39:19] hacer  eso  que  es  lo  que  haa  Mr  bis  o  de
[39:22] 
[39:22] lo  que  hablamos  muchas  veces  nosotros
[39:23] 
[39:23] ahí  hay  un  problema  si  todo  el  mundo
[39:24] 
[39:24] empieza  a  hacerlo  te  quedas  tirado  clar
[39:26] 
[39:26] tirado  ura  recomendada  Sí  la  verdad  es
[39:29] 
[39:29] que  sí  muy  bien  sin  saber  si  es
[39:31] 
[39:31] auténtico  o  no  pero  yo  creo  que  sí  Oye
[39:33] 
[39:33] no  sé  si  habéis  visto  esta  semana  ha
[39:34] 
[39:34] pasado  una  cosa  como  muy  muy  bestia
[39:36] 
[39:36] eh  en  en  el  Líbano  eh  que  es  que
[39:42] 
[39:42] [ __ ]  una  5000  pagers  5000  dispositivos
[39:47] 
[39:47] que  llevaba  la  gente  en  sus  bolsillos
[39:50] 
[39:50] han  explotado  la  vez  eh  causando  muchos
[39:52] 
[39:52] muertos  eh  20  o  20  y  pico  a  estas  horas
[39:56] 
[39:56] eh  muchos  heridos  miles  3000
[40:00] 
[40:00] heridos  y  y  yo  o  sea  he  leído  esto  y
[40:04] 
[40:04] digo  pero  cómo  cómo  puede  ser  no  cómo  ha
[40:06] 
[40:06] pasado  esto  No  y  he  tirado  un  poco  del
[40:08] 
[40:08] hilo  y  y  me  he  dado  cuenta  que  realmente
[40:10] 
[40:10] O  sea  hezbola  que  es  esta  organización
[40:14] 
[40:14] en  el
[40:15] 
[40:15] Líbano  lo  que  hizo  fue  un  pedido  a  una
[40:18] 
[40:19] empresa  un  distribuidor
[40:21] 
[40:21] húngaro  que  vendía  estos  pagers  a  un
[40:24] 
[40:24] buen  precio  no  y  este  distribuidor  H  eh
[40:28] 
[40:28] los  fabricaba  a  través  de  un
[40:29] 
[40:29] manufacturer  taiwanés  e  que  si  no  me
[40:33] 
[40:33] recuerdo  o  sea  un  manufacturer  que  se
[40:35] 
[40:35] llama  Gold  apollo  e  y  que  en  esta  cadena
[40:38] 
[40:38] de  de  suministro  Pues  de  alguna  forma  el
[40:41] 
[40:41] mosat  no  no  sabemos  no  está  confirmada
[40:43] 
[40:43] pero  entendemos  que  el  el  servicio
[40:45] 
[40:45] secreto  israeli  pues  lo  intervino  no  Y
[40:48] 
[40:48] manip  manipuló  estos  devices  para
[40:51] 
[40:51] instalar  pues  explosivos  e  y
[40:53] 
[40:53] evidentemente  micrófonos  de  otras  cosas
[40:55] 
[40:55] no  Y  que  de  golpe  pues  tenga  esta
[40:57] 
[40:57] capacidad  coordinada  de  de  hacer
[40:59] 
[40:59] explotar  5000
[41:01] 
[41:01] dispositivos  el  día  siguiente  explotar
[41:05] 
[41:05] otro  tipo  de  dispositivos  Walk  italis  no
[41:07] 
[41:07] primero  eran  buscas  y  luego  Walk  talis  e
[41:12] 
[41:12] a  mí  me  hace  pensar  que  que  dices  [ __ ]
[41:14] 
[41:14] realmente  o  sea  yo  llevo  esto  todo  el
[41:16] 
[41:16] día  conmigo  no  Y  un  portátil  en  la
[41:18] 
[41:18] mochila  un  portátil  todo  todo  día  Pro  en
[41:21] 
[41:21] la  cara  no  y  unos  airpods  en  la  oreja  o
[41:23] 
[41:24] sea  piensas  [ __ ]  Hasta  qué  punto  somos
[41:27] 
[41:27] vulnerables  de  una  cadena  de  suministros
[41:28] 
[41:28] porque  se  ve  que  han  han  tirado  el  hilo
[41:31] 
[41:31] varios  periodistas  han  hablado  con  la
[41:32] 
[41:32] ceo  de  la  empresa  húngara  el  ceo  de  la
[41:35] 
[41:35] empresa  taiwanesa  y  yo  es  que  llego  a
[41:37] 
[41:37] pensar  que  ni  siquiera  esta  gente  sabía
[41:39] 
[41:39] lo  que  estaba  haciendo  lo  que  estaba
[41:41] 
[41:41] produciendo  lo  que  estaba  distribuyendo
[41:43] 
[41:43] por  por  O  sea  tú  los  buscas  en  linkedin
[41:46] 
[41:46] están  ahí  son  contacta  o  sea  nadie  hace
[41:48] 
[41:48] un
[41:49] 
[41:49] ataque  conscientemente  a  esta  escala  no
[41:52] 
[41:52] o  sea  esto  se  ha  manipulado  sin  que
[41:54] 
[41:54] nadie  se  de  cuenta  a  cojona  cojona  mucho
[41:57] 
[41:57] o  sea  el  tema  de  la  ciberseguridad  que
[41:59] 
[41:59] en  este  caso  es  es  una  especie  de
[42:01] 
[42:01] ciberseguridad  y  y  no  cíber  no  porque
[42:04] 
[42:04] por  una  parte  hackearon  el  sistema  para
[42:06] 
[42:06] que  Aparentemente  con  lo  que  he  leído  eh
[42:08] 
[42:08] con  un  mensaje  concreto  se  activara  eh  Y
[42:12] 
[42:12] por  otra  parte  había  un  explosivo  o  sea
[42:14] 
[42:14] había  que  entender  el  sistema  para  hacer
[42:16] 
[42:16] que  pasara  algo  y  luego  algo  tenía  que
[42:18] 
[42:18] petar  porque  la  primera  teoría  era  las
[42:19] 
[42:19] baterías  las  han  calentado  no  eso  no
[42:21] 
[42:21] explota  tan  fuerte  una  batería  calentada
[42:23] 
[42:23] Eh  puede  llegar  a  hacer  fuego  Y  tal  Pero
[42:25] 
[42:25] no  no  explota  con  el  daño  que  ha  hecho
[42:27] 
[42:27] esto  con  lo  cual  Parece  ser  que  la  la
[42:29] 
[42:29] teoría  que  hay  ahora  es  que  realmente  en
[42:30] 
[42:30] el  supply  Chain  no  en  la  en  el  proceso
[42:33] 
[42:33] la  cadena  suministro  Alguien  ha
[42:36] 
[42:36] modificado  estos  productos  hace  meses  o
[42:40] 
[42:40] años  el  año  2022  hicieron  este  pedido  en
[42:43] 
[42:43] a  Hungría  Vale  y  y  estaban  preparados
[42:47] 
[42:47] para  que  sincronizadamente  eh  afectaran
[42:50] 
[42:50] al  sistema  de  comunicaciones  de  esta
[42:52] 
[42:52] organización  eh  les  les  parano  aran  no  a
[42:55] 
[42:55] nivel  de  su  capacidad  de  comunica
[42:57] 
[42:57] seguramente  y  tal  seguramente  ahora  No
[42:58] 
[42:58] utilice  ninguna  tecnología  durante
[42:59] 
[42:59] semanas  porque  claro
[43:04] 
[43:04] sospecharán  al  despertador  de  de  de  la
[43:07] 
[43:07] mesita  de  noche  van  a  poner  en  otro
[43:08] 
[43:08] sitio  no  esta  gente  tú  ahora  cuando
[43:09] 
[43:09] haces  un  pedido  de  de  un  cacharro  tienes
[43:12] 
[43:12] que  plantearte  si  alguien  lo  ha
[43:14] 
[43:14] manipulado  el  otro  día  mi  padre  se
[43:16] 
[43:16] compró  un  ordenador  de  segunda  mano  me
[43:18] 
[43:18] dijo  [ __ ]  hay  un  deal  de  la  [ __ ]  un
[43:20] 
[43:20] ordenador  de  segunda  mano  y  yo  le  dije
[43:22] 
[43:22] [ __ ]  cuidado  porque  cuando  tú  compras
[43:24] 
[43:24] algo  en  Apple  o  en  Dell  o  en  HP  o  en
[43:27] 
[43:27] cualquier  marca  digamos  con  una
[43:28] 
[43:28] reputación  y  unos  sistemas  de  calidad  te
[43:31] 
[43:31] puedes  fiar  en  general  de  que  eso  te
[43:33] 
[43:33] viene  limpio  pero  tu  Compas  de  segunda
[43:35] 
[43:35] mano  puede  haber  ahí  un  detector  de  de
[43:39] 
[43:39] teclas  que  estás  pulsando  No  un  un
[43:40] 
[43:40] keyword  un  Keyboard  sniffer  no  sé  queé
[43:43] 
[43:43] puede  eh  haber  en  el  disco  duro  un  virus
[43:47] 
[43:47] que  te  robe  toda  la  información  te  la
[43:49] 
[43:49] encripte  y  te  hagan  un  un  ransomware  de
[43:51] 
[43:51] estos  no  es  decir  mucho  cuidado  con  las
[43:53] 
[43:53] cosas  la  tecnología  de  segunda  mano  yo
[43:55] 
[43:55] por  ejemplo  no  me  plantearía  con
[43:57] 
[43:57] comprarme  para  mí  un  ordenador  ni  un
[43:59] 
[43:59] Smartphone  de  segunda  mano  por  razón  de
[44:00] 
[44:00] seguridad  yo  pienso  estas  cosas  no
[44:01] 
[44:01] pienso  que  me  va  a  explotar  en  la  cara
[44:03] 
[44:03] pero  sí  que  pienso  en  en  que  me  que  me
[44:06] 
[44:06] puedan  hackear  porque  realmente  claro  es
[44:09] 
[44:09] que  toda  tu  vidao  no  quiero  estar
[44:10] 
[44:10] pensando  eso  todo  el  día  es  una
[44:12] 
[44:12] cosa  parano  Yo  soy  bastante  yo  te  lo
[44:15] 
[44:15] digo  a  ti  Yo  soy  el  que  piensa  por  ti
[44:17] 
[44:17] bueno  el  otro  día  escuché  que  meta
[44:19] 
[44:19] invierte  30  millones  de  euros  en  la
[44:21] 
[44:21] seguridad  de  mar  O  sea  que  pu  eso  son
[44:23] 
[44:23] seguratas  con  escopetas  Eh  bueno  Pero  ha
[44:25] 
[44:25] todo  ha  tod  también  hay  seguro  que
[44:27] 
[44:27] también  hay  seguridad  a  nivel  de  bueno
[44:30] 
[44:30] Imagínate  si  nosotros  tenemos  un  equipo
[44:31] 
[44:31] de  ciberseguridad  imagínate  meta  el
[44:33] 
[44:33] equipo  de  ciberseguridad  que  tiene  que
[44:34] 
[44:34] tener  eso  es  una  es  una  locura  con
[44:36] 
[44:36] información  sensible  todos  los  WhatsApps
[44:38] 
[44:38] del  planeta  que  si  están  encriptados  o
[44:40] 
[44:40] no  es  otro  tema
[44:42] 
[44:42] no  más  temas  de  esta  semana  eh
[44:45] 
[44:45] Amazon  tú  te  has  fijado  en  la  noticia  de
[44:48] 
[44:49] return  to  the  Office  famoso  la  vuelta  la
[44:50] 
[44:50] vuelta  a  la  oficina  famosa  que  llevamos
[44:52] 
[44:52] hablando  de  este  tema  yo  creo  que  y
[44:54] 
[44:54] Seguiremos  hablando  mucho  tiempo  pues
[44:55] 
[44:55] hoy  justo  esta  semana  em  se  ha  enviado
[44:58] 
[44:59] un  mail  el  co  de  Amazon  ha  enviado  un
[45:01] 
[45:01] mail  a  todos  los  empleados  que
[45:03] 
[45:03] básicamente  eh  pide  que  a  partir  del  2
[45:06] 
[45:06] de  enero  creo  recordar  andir  a  la
[45:09] 
[45:09] oficina  5co  días  a  la  semana  y  que  es
[45:12] 
[45:12] algo  que  no  es  negociable  pero  que
[45:13] 
[45:13] avisan  con  tres  meses  y  medio  de
[45:16] 
[45:16] antelación  para  que  la  gente  pueda
[45:18] 
[45:18] organizarse  esto  ha  sido  a  nivel  mundial
[45:21] 
[45:21] es  decir  ha  sido  en  Estados  Unidos  en
[45:22] 
[45:22] España  en  todos  los  países  del  mundo  y
[45:24] 
[45:24] claro  e  que  una  de  las  compañías
[45:27] 
[45:27] más  grandes  a  nivel  de  eh  workforce  que
[45:30] 
[45:30] no  no  AC  un  millón  y  medio  de  empleados
[45:32] 
[45:32] tiene  brutal  directos  porque  luego  hay
[45:35] 
[45:35] un  montón  de  repartidores  de  furgonetas
[45:36] 
[45:36] subcontratadas  y  tal  o  sea  es  mucho  más
[45:37] 
[45:37] que  esto  pero  si  directos  es  un  millón
[45:39] 
[45:39] de  p  Y  esto  es  Amazon  Amazon  web  service
[45:40] 
[45:41] o  sea  todo  el  grupo  Amazon  e  vuelta  a  la
[45:43] 
[45:43] oficina  a  nivel  de  tecnología  es  de  las
[45:44] 
[45:44] empresas  más  punteras  del  mundo  el
[45:47] 
[45:47] debate  de  producto  tecnología  ventas
[45:50] 
[45:50] etcétera  se  ha  acabado  en  el  caso  de
[45:52] 
[45:52] Amazon  y  el  2  de  enero  todo  el  mundo  eh
[45:55] 
[45:55] vuelve  a  la  oficina
[45:57] 
[45:57] ha  habido  ruido  en  social  media  de
[45:59] 
[45:59] momento  no  ha  pasado  mucho  más  tampoco
[46:01] 
[46:01] parece  que  haya  habido  ningún  tipo  de
[46:03] 
[46:03] revuelta  ni  nada  y  ahora  pues  veremos
[46:06] 
[46:06] qué  pasa  si  se  van  a  sumar  otras
[46:07] 
[46:07] compañías  que  se  habla  bastante  de  que
[46:09] 
[46:09] quizá  otras  aplican  lo  mismo  o  si  son  de
[46:12] 
[46:12] momento  los  más  los  más  restrictivos  de
[46:14] 
[46:14] Cara  a  la  vuelta  a  la  oficina  pero  sí
[46:15] 
[46:15] que  parece  que  es  algo  eh  que  han  hecho
[46:18] 
[46:18] a  Cross  todos  los  departamentos  se  han
[46:21] 
[46:21] hecho  el  otro  día  leía  la  progresión  no
[46:23] 
[46:23] empezaron  diciendo  dos  días  a  la  semana
[46:25] 
[46:25] eh  si  estás  a  tanta  distancia  de  una
[46:29] 
[46:29] oficina  cualquiera  luego  dijeron  dos
[46:31] 
[46:31] días  a  la  semana  que  significa  vivir  ahí
[46:33] 
[46:33] seguramente  No  a  donde  se  tu  equipo  no
[46:36] 
[46:36] ya  no  vale  me  he  mudado  a  Florida  porque
[46:38] 
[46:38] hace  más  sol  pero  mi  equipo  está  en
[46:39] 
[46:40] Oregón  No  si  tu  equipo  está  en  Oregón
[46:41] 
[46:41] tienes  que  ir  tos  días  a  demá  en  Oregón
[46:43] 
[46:43] Y  y  ahí  han  ido  incrementando  cada  vez
[46:45] 
[46:45] que  han  hecho  esto  ha  salido  bastante
[46:47] 
[46:47] gente  de  la  compañía  con  lo  cual  ahora
[46:49] 
[46:49] de  las  conversaciones  es  se  prevé  una
[46:52] 
[46:52] gran  salida  de  gente  de  la  compañía
[46:53] 
[46:53] también  que  quizá  quizá  forma  parte  de
[46:56] 
[46:56] la  estrategia  no  lo  sabemos  pero  es
[46:58] 
[46:58] bastante  Inevitable  que  a  medida  que  que
[47:00] 
[47:00] suben  la  los  requisitos  pues  haya  gente
[47:03] 
[47:03] que  diga  no  me  merece  la  pena  el  dinero
[47:05] 
[47:05] no  es  la  prioridad  no  valoro  mi  trabajo
[47:08] 
[47:08] prefiero  otra  empresa  la  gente
[47:10] 
[47:10] obviamente  es  es  una  relación  libre
[47:11] 
[47:11] entre  empresa  y  empleado  y  Habrá  gente
[47:14] 
[47:14] que  decidirá  que  que  priorice  otras
[47:16] 
[47:16] cosas  en  lugar  que  su  carrera
[47:17] 
[47:17] profesional  o  o  su  rol  en  Amazon  y  es
[47:19] 
[47:19] curioso  porque  no  paro  de  escucharlo  de
[47:21] 
[47:21] muchos  ceos  nuestro  alrededor  que  están
[47:23] 
[47:23] haciendo  proclamas  de  vuelta  a  la
[47:25] 
[47:25] oficina  y  yo  me  planteo  o  sea  yo  soy
[47:27] 
[47:27] bastante  contrarian  yo  cuando  todo  el
[47:28] 
[47:29] mundo  se  iba  al  Remote  yo  era  muy
[47:31] 
[47:31] contrarian  En  aquel  momento  era
[47:32] 
[47:32] partidario  de  de  de  quedarnos  creo  Tú
[47:35] 
[47:35] sabes  cómo  Yo  traduzco  contrarian  en
[47:36] 
[47:36] español  Cómo  toca  pelotas  vale  Yo  yo
[47:40] 
[47:40] salí  en  televisión  española  creo  que  era
[47:41] 
[47:41] eh  en  cuando  todas  las  oficinas  estaban
[47:44] 
[47:44] cerradas  yo  salí  no  nosotros  estamos
[47:45] 
[47:45] aquí  y  tal  estamos  tú  solo  estaba  yo
[47:47] 
[47:47] Solo  éramos  tres  podemos  podemos  Buscar
[47:49] 
[47:49] el  vídeo  éramos  tres  no  no  no  lo  he
[47:51] 
[47:51] encontrado
[47:52] 
[47:52] e  Pero  y  y  ahora  ahora  que  todo  el  mundo
[47:54] 
[47:55] está  volviendo  a  la  oficina  yo  me
[47:56] 
[47:56] planteo  [ __ ]  tenemos  que  ser  capaces
[47:58] 
[47:58] de  encontrar  un  camino  entre  medio
[48:00] 
[48:00] tenemos  que  ser  capaces  yo  creo  que  aquí
[48:02] 
[48:02] tienen  la  gente  que  está  en  Remote  tiene
[48:03] 
[48:03] que  hacer  un  esfuerzo  eh  importante
[48:05] 
[48:05] también  para  decir  Oye  voy  a  buscar
[48:07] 
[48:07] formas  activas  e  de  conectarme  eh  yo
[48:11] 
[48:11] creo  que  esto  es  una  responsabilidad  de
[48:12] 
[48:12] todos  no  pero  pero  yo  creo  que  se  puede
[48:15] 
[48:15] conseguir  lo  mismo  con  una  comunicación
[48:17] 
[48:17] constante  periódica  con  un  sistema  de
[48:19] 
[48:19] offsides  con  un  sistema  yo  creo  que
[48:21] 
[48:21] nosotros  en  Factor  estamos  diseñando
[48:23] 
[48:23] Este  modelo  hoy  en  esta  misma  sala  donde
[48:25] 
[48:25] estáis  eh  ha  habido  un  workshop  de  de
[48:28] 
[48:28] operations  que  es  uno  de  equipo  de
[48:30] 
[48:30] producto  es  uno  de  nuestros  equipos  de
[48:31] 
[48:31] producto  que  normalmente  está  en  en
[48:33] 
[48:33] Remote  H  remoto  híbrido  e  y  la  verdad  es
[48:37] 
[48:37] que  ha  venido  gente  de  todos  lados  han
[48:38] 
[48:38] estado  dos  días  trabajando  aquí  y  y  esto
[48:41] 
[48:41] esto  sirve  como  conexión  sabes  tampoco
[48:43] 
[48:43] tienes  que  estar  todo  el  día  uno  al  lado
[48:45] 
[48:45] del  otro  no  pero  generar  oportunidades
[48:47] 
[48:47] de  conexión  qué  pasa  es  que  no  esperaba
[48:51] 
[48:51] no  es  verdad  yo  creo  que  generar
[48:52] 
[48:52] oportunidades  de  conexión  es  importante
[48:54] 
[48:54] pero  es  una  responsabilidad  de  ambas
[48:55] 
[48:55] partes  no  eh  y  y  de  generar
[48:57] 
[48:58] oportunidades  el  serendipia  este  de
[49:00] 
[49:00] decir  Oye  tener  conversaciones  yo  en  en
[49:02] 
[49:02] este  evento  que  ha  pasado  aquí  hoy  pues
[49:04] 
[49:04] me  he  encontrado  con  personas  he  tenido
[49:06] 
[49:06] conversaciones  y  digo  a  qué  ha  valido  la
[49:07] 
[49:07] pena  esa  conversación  A  qué  ha  sido
[49:09] 
[49:09] interesante  te  han  dicho  Sí  sí  pern  han
[49:11] 
[49:11] dicho
[49:11] 
[49:11] siempre  yo  contento  No  lo  sé  yo  el  otro
[49:14] 
[49:14] día  yo  siempre  vengo  a  la  oficina  eh  Y
[49:16] 
[49:16] el  otro  día  buen  Perdona  tú  estás  dando
[49:19] 
[49:19] vueltas  por  todo  el  mundo  Cada  día  con
[49:21] 
[49:21] partners  vale  Pero  si  si  no  vengo  es
[49:23] 
[49:23] porque  Estoy  visitando  a  un  a  un  Partner
[49:26] 
[49:26] Pues  yo  no  te  veo  el  pelo  ahora  tres
[49:28] 
[49:28] semanas  casi  es  verdad  es  verdad  Bueno
[49:29] 
[49:29] entonces  el  martes  no  vine  porque  tenía
[49:31] 
[49:31] una  visita  en  el  centro  de  Barcelona  con
[49:32] 
[49:32] un  Partner  y  y  acabas  de  llegar  de
[49:33] 
[49:33] Bilbao  ahora  mismo  ya  acabado  de  Bilbao
[49:35] 
[49:35] Sí  sí  que  nos  han  tratado  nos  han
[49:37] 
[49:37] tratado  muy  bien  luego  luego  luego
[49:38] 
[49:38] hablaremos  de  de  esto
[49:40] 
[49:40] y  Total  que  al  final  me  quedé  en  casa
[49:43] 
[49:43] porque  dijo  tengo  que  tengo  que  ir  no  sé
[49:44] 
[49:44] qué  Vale  pues  me  trabajé  por  la  mañana
[49:46] 
[49:46] toda  la  mañana  en  casa  y  toda  la  tarde
[49:47] 
[49:47] en  casa  Y  pensé  so  productividad
[49:49] 
[49:49] etcétera  un  montón  de  reuniones  acabo
[49:52] 
[49:52] extremadamente  fatigado  estar  solo  todo
[49:54] 
[49:54] el  rato  de  reunión  reunión  reunión  no
[49:55] 
[49:55] poder  interaccionar  con  nadie  todo  el
[49:57] 
[49:57] rato  tener  la  pantalla  delante  no  poder
[49:58] 
[49:58] tocar  a  la  persona  no  poder  o  sea  a  mí
[50:00] 
[50:00] me  cuesta  muchísimo  más  muchísimo  más
[50:03] 
[50:03] poder  trabajar  con  intensidad  en  en  en
[50:06] 
[50:06] mi  casa  o  donde  sea  por  mucho  que  el
[50:07] 
[50:07] Setup  sea  mejor  o  peor  que  estar  que
[50:10] 
[50:10] estar  en  en  la  oficina  o  fuera  pero
[50:12] 
[50:12] tratando  con  otra  persona  y
[50:14] 
[50:14] relacionándonos  puedo  hacerlo  un  día  o
[50:16] 
[50:16] dos  pero  en  general  si  tú  que  trabajar
[50:18] 
[50:18] así  Cada  día  sí  pero  esto  es  un  tema  ya
[50:20] 
[50:20] que  tú  vas  a  tu  percepción  individual  de
[50:22] 
[50:22] productividad  y  y  de  comodidad  ambas
[50:25] 
[50:25] cosas  y  de  conveniencia  vale  porque  es
[50:27] 
[50:27] productividad  comodidad  no  pero  pero  hay
[50:29] 
[50:30] otra  persona  que  puede  verlo  diferente  y
[50:31] 
[50:31] al  final  lo  que  tienes  que  hacer  en  una
[50:33] 
[50:33] empresa  tienes  que  balancear  Y
[50:35] 
[50:35] objetivizar  qué  es  lo  que  le  conviene  a
[50:37] 
[50:37] la  empresa  sabes  o  sea  es  que  tú  no
[50:39] 
[50:39] tienes  no  tenemos  ninguna  obligación  de
[50:40] 
[50:40] generar  aquí  1000  1000  formas  de  trabajo
[50:43] 
[50:44] diferente  porque  sí  no  tenemos  un
[50:46] 
[50:46] objetivo  la  empresa  se  crea  por  una
[50:47] 
[50:47] razón  y  tenemos  que  ver  qué  contribuye  a
[50:49] 
[50:49] este  esta  misión  Esa  visión  de  la
[50:51] 
[50:51] empresa  e  Y  entonces  dentro  de  lo  que
[50:54] 
[50:54] dentro  de  Esa  visión  que  es  casi
[50:55] 
[50:55] fundacional
[50:57] 
[50:57] casi  no  es  fundacional  Entonces  vamos  a
[50:59] 
[50:59] acomodar  y  vamos  a  dedicarnos  a  cuidar  a
[51:01] 
[51:01] la  gente  y  encontrar  maximizar  todas  los
[51:04] 
[51:04] necesidades  que  tiene  cada  uno
[51:06] 
[51:06] individualmente  que  son  muchas  y  muy
[51:08] 
[51:08] diferentes  todos  los  ratos  son
[51:09] 
[51:09] diferentes  sin  duda  no  otra  cosa  que
[51:12] 
[51:12] sale  cuando  estiras  este  tema  son  las
[51:15] 
[51:15] excepciones  Y  estos  días  en  Twitter
[51:19] 
[51:19] salía  y  ahora  me  jode  porque  tengo  muy
[51:21] 
[51:21] mala  memoria  pero  salía  un  ingeniero  que
[51:23] 
[51:23] era  el  creador  de  no  sé  qué  algo  muy
[51:25] 
[51:25] importante  en  nuestras  vidas  no  me
[51:26] 
[51:26] acuerdo  que  era  vale  pero  un  ingeniero
[51:30] 
[51:30] que  había  creado  una  cosa  muy  importante
[51:31] 
[51:31] que  trabaja  en  Amazon  que  se  ve  que  vive
[51:33] 
[51:33] en  un  yate  o  en  un  barco  y  trabaja  las
[51:36] 
[51:36] horas  que  le  da  la  absoluta  gana  desde
[51:38] 
[51:38] el  país  que  le  dé  la  gana  desde  su  barco
[51:40] 
[51:40] pero  este  señor  Pues  solo  hay  uno  en  el
[51:41] 
[51:41] mundo  y  Amazon  le  quiere  tener  en  Amazon
[51:44] 
[51:44] pues  obviamente  hay  una  excepción  Y  esta
[51:47] 
[51:47] es  una  realidad  que  es  muy  dura  porque
[51:49] 
[51:49] no  queda  bien  y  molestan  las
[51:51] 
[51:51] comparaciones  Pero  hay  talento
[51:53] 
[51:53] excepcional  donde  la  gente  está
[51:55] 
[51:55] dispuesta  a  hacer  iones  no  porque  es  un
[51:57] 
[51:57] talento  excepcional  pero  claro  tú  dile  a
[51:59] 
[51:59] otra  es  que  tú  no  eres  excepcional  él  es
[52:01] 
[52:01] excepcional  tú  no  eres  excepcional  pero
[52:03] 
[52:03] esa  es  la  realidad  a  Player  y  al  c
[52:05] 
[52:05] Player  Bueno  pero  estas  mismas  empresas
[52:08] 
[52:08] caen  y  y  elon  Mask  igual  eh  o  sea  el
[52:10] 
[52:10] Mask  dice  todos  a  la  oficina  a  no  ser
[52:11] 
[52:11] que  me  convenzas  sale  uno  y  digo  Bueno
[52:13] 
[52:13] yo  soy  el  inventor  del  Transformer  model
[52:15] 
[52:15] que  vas  a  tener  que  usar  para  tú  haz  lo
[52:17] 
[52:17] que  quieras  Bueno  pues  se  lo  ha  ganado
[52:19] 
[52:19] no  es  una  meritocracia  en  ese  sentido
[52:21] 
[52:21] Pero  tienes  que  pero  tienes  que
[52:22] 
[52:22] explicarlo  muy  bien  eh  Tienes  que
[52:23] 
[52:23] explicarlo  muy  bien  y  la  gente  lo  tiene
[52:26] 
[52:26] que  creer  no  el  que  está  obligado  a  ir  a
[52:28] 
[52:28] la  oficina  cuando  tiene  uno  que  cobra
[52:30] 
[52:30] también  con  el  salario  no  Uno  cobra  10
[52:31] 
[52:31] veces  más  que  el  otro  no  Claro  es  que
[52:33] 
[52:33] hay  diferencias  la  gente  tiene  que
[52:35] 
[52:35] entender  Por  qué  uno  cobra  10  veces  más
[52:37] 
[52:37] que  el  otro  y  uno  trabaja  desde  el  iate
[52:39] 
[52:39] y  el  otro  tiene  que  ir  cinco  veces  a  la
[52:40] 
[52:40] oficina  Hay  que  convencer  para  m  el  buen
[52:42] 
[52:42] manager  es  el  gestor  de  la  diferencia  no
[52:44] 
[52:44] es  el  que  homogeneiza  a  todo  el  mundo
[52:45] 
[52:45] eso  eso  es  la  antim  management  es  el  que
[52:47] 
[52:47] sabe  explicar  Por  qué  este  es  diferente
[52:49] 
[52:49] porque  este  no  porque  le  voy  a  pagar  más
[52:51] 
[52:51] o  sea  esto  es  la  función  propiamente  del
[52:52] 
[52:52] manager  buen  clip  lo  vamos  a  poner  en
[52:54] 
[52:54] tikt  esto  me  me  me  recuerda  este  último
[52:57] 
[52:57] punto  a  eh  visité  una  empresa  bigtech  en
[53:01] 
[53:01] en  silicon  Valley  no  voy  a  decir  el
[53:02] 
[53:02] nombre  pero  no  hay
[53:04] 
[53:04] muchas  y  me  contaban  que  en  un  all  hands
[53:07] 
[53:07] en  un  all  hands  salió  un  tío  cuando  le
[53:09] 
[53:09] puedes  preguntar  al  ceo  de  una  compañía
[53:11] 
[53:11] bigtech  o  sea  una  oportunidad  única  en
[53:12] 
[53:12] la  vida  eh  Levanta  la  mano  y  pregunta
[53:14] 
[53:14] que  Oye  por  qué  le  han  quitado  las
[53:15] 
[53:15] galletas  de  no  sé  qué  [ __ ]  que  están
[53:17] 
[53:17] metidas  ahí  y  qu  tal  no  O  sea  de  todas
[53:19] 
[53:19] las  preguntas  que  le  puedes  hacer  le
[53:21] 
[53:21] pregunta  eso  dice  [ __ ]  pero  Y  esto  es
[53:23] 
[53:23] despido  fulminante  no  porque
[53:25] 
[53:25] precisamente  la  persona  que  ha  esta
[53:26] 
[53:26] pregunta  es  uno  de  estos  ingenieros  que
[53:28] 
[53:28] dices  así  sí  y  le  responde  lo  de  las
[53:30] 
[53:31] galletas  marchando  una  de  galletas  y  las
[53:33] 
[53:33] pusieron  otra  vez  no  pero  claro  el
[53:34] 
[53:34] problema  es  que  todo  el  mundo  está  ahí
[53:35] 
[53:35] en  la  compañía  escuchando  esta  pregunta
[53:37] 
[53:37] y  viendo  como  eso  es  una  putada  eh  para
[53:39] 
[53:39] el  management  y  para  el  liderazgo  tener
[53:41] 
[53:41] que  explicar  muy  bien  porque  a  este
[53:43] 
[53:43] señor  le  toleras  las  galletitas  Y  tal
[53:46] 
[53:46] Pero  bueno  es  la  realidad  la  realidad  es
[53:47] 
[53:47] complicada  la  realidad  es  muy  complicada
[53:49] 
[53:49] Oye  hablando  de  realidades  complicados
[53:51] 
[53:51] hoy  tenemos  un  proyecto  que  es  el
[53:53] 
[53:53] proyecto  de  aldara  que  salió
[53:57] 
[53:57] en  la  conversación  de  la  tertulia  hace
[53:59] 
[53:59] dos  tertulias  porque  César  hablaba  de
[54:01] 
[54:01] que  las  empresas  que  van  a  conquistar  el
[54:03] 
[54:03] mundo  si  ninguna  duda  son  las  empresas
[54:05] 
[54:05] Ai  native  y  ponía  como  ejemplo  aldara
[54:08] 
[54:09] entonces  a  raíz  de  esto  aldara  nos
[54:10] 
[54:10] escribió  y  nos  dijo  Oye  si  queréis  os
[54:12] 
[54:12] enseño  cómo  voy  a  conquistar  el  mundo  y
[54:14] 
[54:14] cómo  estamos  utilizando  nuestro  producto
[54:16] 
[54:16] y  diseño  Ai
[54:19] 
[54:19] native  no  vosotros  sois  los
[54:22] 
[54:22] Danis  dos  fundadores  muy  parecidos
[54:27] 
[54:27] hermanado  Yo  pensaba  que  eran  hermanos
[54:29] 
[54:29] eh  pero  no  Entonces  nos  podríais  hacer
[54:32] 
[54:32] una  demo  de  qué  hace  aldara  eh  primero
[54:36] 
[54:36] si  nos  podéis  hacer  un  pitada  30
[54:37] 
[54:37] segundos  de  Quiénes  sois  Qué  hace  aldara
[54:39] 
[54:39] claro  Eh  aldara  bueno  primero  de  todo
[54:41] 
[54:41] nace  pero  vamos  a  confirmar  que  se  os
[54:43] 
[54:43] escuche  porque  no  estoy  seguro  a  ver
[54:46] 
[54:46] prueba  otra  vez  hola  hola  hola  hola  voy
[54:49] 
[54:49] probando  se  escucha  David  cuando  me
[54:53] 
[54:53] digáis  Ahora  sí  sí  Ah  ahora  sí  me
[54:56] 
[54:56] escucho  a  mí  mismo  e  vale  al  daran  nace
[54:59] 
[54:59] en  2022  que  entramos  en  White  combinator
[55:01] 
[55:01] o  sea  super  Pit  rapidísimo  eh  pasamos
[55:04] 
[55:04] por  allí  hicimos  luego  una  ronda  con
[55:05] 
[55:05] kund  levantamos  en  total  2,7  millones  y
[55:08] 
[55:08] lo  que  somos  es  la  versión  moderna  de  un
[55:10] 
[55:10] administrador  de  fincas  es  decir
[55:12] 
[55:12] gestionamos  comunidades  de  vecinos
[55:14] 
[55:14] entonces  para  entender  Qué  hace  una
[55:16] 
[55:16] comunidad  de  propietarios  con  el
[55:17] 
[55:17] administrador  Pues  básicamente  le
[55:19] 
[55:19] reportan  incidencias  Y  esperan  que
[55:20] 
[55:20] gestione  la  contabilidad  del  edificio  no
[55:22] 
[55:22] son  como  operaciones  y  hacen  la  típica
[55:24] 
[55:24] reunión  anual  nosotros  hacen  la  O  sea  la
[55:27] 
[55:27] reunión  pasa  dónde  online  e  depende  e
[55:31] 
[55:31] int  online  Pero  puede  pasar  online  por
[55:33] 
[55:33] supuesto  es  que  es  mi  sueño  y  puedes
[55:34] 
[55:34] votar  asíncrono  si  quieres  eh  sin  tener
[55:37] 
[55:37] que  hacerlo  Al  momento  eh  o  sea  nosotros
[55:39] 
[55:39] lo  que  veíamos  es  un  mercado  muy  muy  muy
[55:41] 
[55:41] grande  eh  donde  sin  duda  si  eres  solo
[55:43] 
[55:44] una  empresa  de  servicios  pues  nunca
[55:45] 
[55:45] tendrás  no  es  casarás  ni  Venture  capital
[55:47] 
[55:47] ni  podrás  crecer  muy  rápido  No  pero  con
[55:49] 
[55:49] la  tecnología  y  siendo  muy  ingenieros
[55:51] 
[55:51] nosotros  lo  que  pensamos  es  creemos  que
[55:53] 
[55:53] existirá  un  nuevo  modelo  de  empresa  no
[55:55] 
[55:55] de  empresas  de  servicio  en  el  futuro  que
[55:57] 
[55:57] automatizará  tanto  tanto  el  backoffice
[55:59] 
[55:59] que  podrás  operar  como  una  empresa  de
[56:01] 
[56:01] software  no  Entonces  cuando  César  Dice
[56:03] 
[56:03] que  somos  e  native  Es  que  desde  el
[56:05] 
[56:05] primer  momento  pensamos  cómo  cada  una  de
[56:07] 
[56:07] las  cosas  que  hace  un  administrador  de
[56:08] 
[56:08] vcas  que  normalmente  podéis  imaginar
[56:10] 
[56:10] papel  boli  posit  y  tal  Cómo  podemos
[56:12] 
[56:12] hacer  que  eso  sea  casi  automático  y
[56:15] 
[56:15] eventualmente  100%  automático  entonces
[56:17] 
[56:17] un  poco  hemos  cogido  una  parte
[56:18] 
[56:18] específica  que  creemos  que  que  lo  relata
[56:20] 
[56:20] muy  bien  y  y  Dani  que  es  cto  e  pues  os
[56:23] 
[56:23] enseña  a  ver  si  si  lo  podéis  ver  en
[56:24] 
[56:24] pantalla  Cómo  tratamos  cosas  tú  tú  que
[56:27] 
[56:27] eres  del  tú  eres  del  ceo  los  dos  sois
[56:29] 
[56:29] técnicos  sí  e  Perdona  o  sea  yo  soy
[56:32] 
[56:32] ingeniero  aeroespacial  y  he  estado
[56:34] 
[56:34] montando  startups  antes  he  hecho  otras
[56:37] 
[56:37] cosas  o  se  has  aprendido  a  construir
[56:39] 
[56:39] cohetes  Y  estás  solucionando  el  problema
[56:41] 
[56:41] de  las  comunidades  de  vecinos  hecho  de
[56:42] 
[56:42] todo  impresoras  3D  cosas  para  Instagram
[56:46] 
[56:46] luego  monté  un  e-commerce  como  el  Amazon
[56:48] 
[56:48] de  andorra  se  llama  rapidan  y  todas  las
[56:50] 
[56:50] compras  online  de  andorra  tú  eres  de
[56:52] 
[56:52] andorra  eh  No  pero  fui  a  vivir  allí  por
[56:54] 
[56:54] razones  Fiscales  sí
[56:57] 
[56:57] eres  youtuber  No  pero  pensaba  que  una
[57:00] 
[57:00] startup  me  iba  a  ir  muy  bien  luego  no
[57:01] 
[57:01] fue  bien  pero  E  eso  es  poner  el  carro
[57:03] 
[57:03] delante  de  los  buelles  eh  trabajaba  full
[57:05] 
[57:05] Remote  y  primero  hay  que  ganar  pasta  y
[57:07] 
[57:07] luego  no  pero  disfruté  mucho  de  la
[57:08] 
[57:08] montaña  y  la  verdad  es  que  luego  salió
[57:10] 
[57:10] la  oportunidad  de  montar  rapidan  O  sea
[57:12] 
[57:12] me  cogió  el  covid  ahí  dentro  no  se  podía
[57:14] 
[57:14] comprar  en  Amazon  y  dijimos  Oye  hay  que
[57:16] 
[57:17] solucionarlo  Y  la  verdad  es  que  salió
[57:18] 
[57:18] una  empresa  bootstrap  chulísima
[57:20] 
[57:20] facturando  un  montón  y  te  volviste  para
[57:22] 
[57:22] aquí  me  volví  para  aquí  para  montar  al
[57:24] 
[57:24] dara  muy  bien
[57:26] 
[57:26] yo  también  soy  ingeniero  he  estado  en
[57:27] 
[57:27] varias  startups  aquí  Barcelona  tipo
[57:29] 
[57:29] verse  globo  luego  en  datad  que  es
[57:32] 
[57:32] americana  pero  también  montando
[57:35] 
[57:35] productos  y  aportando  automatizando
[57:37] 
[57:37] cosas  al  final  lo  que  venimos  a  hacer  es
[57:38] 
[57:38] automatizar  también  una  empresa  de
[57:40] 
[57:40] servicios  Entonces  yo  creo  que  lo
[57:41] 
[57:41] interesante  era  nada  Lo  que  decía  creo
[57:44] 
[57:44] que  había  una  queja  no  de  que  hay  muchas
[57:45] 
[57:45] empresas  que  al  final  son  un  raper  de
[57:46] 
[57:46] chat  gpt  entonces  ver  como  una  empresa
[57:48] 
[57:48] que  nuestro  producto  es  cero  la  Ai  no  no
[57:51] 
[57:51] vendemos  la  a  para  nada  el  único
[57:53] 
[57:53] incentivo  que  tenemos  es  no  pone  eii  en
[57:55] 
[57:55] la  Home  en  ningún  sio  no  O  sea  sois  una
[57:57] 
[57:57] un  administrador  de  fincas  claro  y  no  y
[57:59] 
[57:59] no  os  escond  deis  a  mí  me  sorprendía  el
[58:01] 
[58:01] otro  día  que  decis  somos  un
[58:02] 
[58:02] administrador  de  fincas  Sí  sí
[58:04] 
[58:04] radicalmente  diferente  a  todos  los  demás
[58:06] 
[58:06] pero  no  sois  software  no  sois  tecnología
[58:08] 
[58:08] no  sois  un  administrador  de  fincas  que
[58:09] 
[58:09] por  detrás  es  todo  tecnología  pero  es
[58:10] 
[58:11] que  le  dices  a  una  persona  de  de  que  es
[58:12] 
[58:12] propietaria  de  70  años  que  es  una  Tech
[58:14] 
[58:14] Company  que  te  viene  a  solventar  la  vida
[58:15] 
[58:15] y  ni  de  broma  sabes  Cierra  la  puerta  por
[58:17] 
[58:17] dentro  y  que  y  le  dices  que  te  va  a
[58:19] 
[58:19] responder  una  a  y  también  imposible
[58:21] 
[58:21] Entonces  es  nuestro  único  incentivo  es
[58:23] 
[58:23] que  internamente  las  operaciones  vayan
[58:25] 
[58:25] más  rápido  entonces  si  queis  os
[58:26] 
[58:26] enseñamos  O  sea  al  final  lo  que  decía  él
[58:28] 
[58:28] no  pues  trabajamos  con  comunidades  de
[58:30] 
[58:30] vecinos  y  luego  interactuamos  mucho  con
[58:33] 
[58:33] proveedores  que  van  a  las  comunidades  y
[58:34] 
[58:34] solucionan  cosas  entonces  se  van
[58:36] 
[58:36] generando  tareas  cada  vez  que  pasa  algo
[58:37] 
[58:37] en  las  comunidades  y  estas  tareas
[58:39] 
[58:39] gestionan  esta  relación  entre  estos  tres
[58:42] 
[58:42] entonces  la  demo  es  simplemente  que  ahí
[58:43] 
[58:43] es  donde  nos  ayuda  más  la  Ai  Pues  cómo
[58:46] 
[58:46] pasan  estas  tareas  y  Cómo  realmente  la
[58:48] 
[58:48] Ai  hace  casi  todo  dentro  de  la  tarea  nos
[58:51] 
[58:51] puedes  hacer  la  demo  y  vamos  a  intentar
[58:53] 
[58:53] explicar  para  la  gente  que  solo  nos
[58:54] 
[58:54] escuchan  audio  que  está  al  gimn  venga
[58:57] 
[58:57] tenemos  que  explicar  de  qué  va  la  demo
[58:59] 
[58:59] dos  más  eh  el  que  esté  en  el  gimnasio
[59:01] 
[59:01] dos  más  el  fallo  Estoy  compartiendo  la
[59:03] 
[59:03] pantalla  Pero  espera  que  no  podemos  ver
[59:05] 
[59:05] todavía  tu
[59:11] 
[59:11] pantalla  Ahora  sí  padas  100  es  donde
[59:14] 
[59:15] estamos  nosotros  ahora  mismo  como
[59:16] 
[59:16] decíamos  antes  todo  esta  operativa  se
[59:18] 
[59:18] traducen  en  un  rp  gigante  no  que  hemos
[59:20] 
[59:20] implementado  internamente  pero  solo
[59:21] 
[59:21] Vamos  a  enseñar  la  parte  de  tareas  que
[59:23] 
[59:23] es  al  final  la  la  principal  eh  el  punto
[59:26] 
[59:26] de  trabajo  Eso  es  un  Back  Office  eso  es
[59:28] 
[59:28] un  Back  Office  que  vamos  nosotros  para
[59:30] 
[59:30] nosotros  para  los  operadores  de  dentro
[59:32] 
[59:32] de  aldara  esto  no  lo  ve  el  cliente  por
[59:34] 
[59:34] eso  o  sea  el  cliente  os  contrata  como  un
[59:35] 
[59:36] administrador  de  fincas  más  tiene  un
[59:37] 
[59:37] portal  de  cliente  que  puede  ver  todo  su
[59:39] 
[59:39] edificio  puede  comunicarse  con  nosotros
[59:40] 
[59:40] sus  compañeros  tal  e  pero  él  no  ve  esto
[59:43] 
[59:43] Esto  es  100%  el  cliente  es  un  es  el
[59:45] 
[59:45] presidente  de  la  comunidad  por  ejemplo
[59:46] 
[59:46] presidente  y  propietarios  vale  en  vez  de
[59:49] 
[59:49] ir  a  un  administrador  de  toda  la  vida
[59:51] 
[59:51] van  a  vosotros  y  vosotros  lleváis  pues
[59:53] 
[59:53] desde  la  obra  no  el  cambio  de
[59:56] 
[59:56] todo  del  edificio  todo  esto  eh  las
[59:59] 
[59:59] finanzas  las  comunicaciones  todo  y
[60:01] 
[60:01] tenéis  proveedores  y  todo  y  lo  hacéis
[60:03] 
[60:03] transparente  para  el  propietario  claro
[60:06] 
[60:06] entonces  decimos  con  quién  estamos
[60:07] 
[60:08] trabajando  exactamente  le  decimos
[60:09] 
[60:09] Incluso  el  mensaje  del  proveedor  le
[60:10] 
[60:10] ponemos  en  contacto  todo  vuestro  modelo
[60:12] 
[60:12] de  negocio  es  comisiones  de  los
[60:13] 
[60:14] proveedores  pero  que  no  sí  es
[60:16] 
[60:17] evidentemente  tenemos  acuerdos
[60:18] 
[60:18] comerciales  con  los  proveedores  pero  la
[60:19] 
[60:20] principal  fuente  de  negocio  es  lo  que  le
[60:22] 
[60:22] cobramos  al  propietario  lo  que  lo  que
[60:24] 
[60:24] qué  lo  que  le  cobramos  al
[60:26] 
[60:26] pagar  alrededor  de  un  10%  en  general  de
[60:28] 
[60:28] la  cuota  que  pagas  de  tu  comunidad  suele
[60:30] 
[60:30] ir  de  media  en  España  a  la  es  el  mismo
[60:33] 
[60:33] precio  que  una  Minor  de  fincas
[60:34] 
[60:34] tradicional  es  Siempre  es  igual  o  más
[60:37] 
[60:37] bajo  vale  Y  cuando  habláis  con  una
[60:40] 
[60:40] comunidad  de  vecinos  Por  qué  os  compran
[60:41] 
[60:42] a  vosotros  Cuál  es  el  factor  diferencial
[60:44] 
[60:44] nosotros  nos  vendemos  por  tres  factores
[60:46] 
[60:46] pues  la  transparencia  la  productividad  y
[60:48] 
[60:48] la
[60:49] 
[60:49] eficiencia  al  final  pero  todos  se  venden
[60:51] 
[60:51] así  eh  claro  entonces  luego  no  es  verdad
[60:53] 
[60:53] es  muy  difícil  la  venta  realmente  al
[60:55] 
[60:55] final  es  un
[60:56] 
[60:56] l  tienes  que  entender  muy  bien  el  del
[60:59] 
[60:59] customer  y  y  realmente  venderle  Pues  si
[61:02] 
[61:02] ahora  mismo  lo  que  tienes  es  que  tu
[61:03] 
[61:03] administrador  no  te  enseña  dónde  se
[61:04] 
[61:04] gasta  el  dinero  Pues  mira  yo  yo  te  doy
[61:06] 
[61:06] el  portal  que  exactamente  ves  todos  los
[61:08] 
[61:08] gastos  que  se  pagan  y  có  pero  le  hacéis
[61:10] 
[61:10] una  demo  los  propietarios  También
[61:12] 
[61:12] tenemos  demo  todos  los  propietarios  no  a
[61:14] 
[61:14] todos  no  al  presidente  que  es  en  general
[61:15] 
[61:16] la  persona  que  nos  contacta  hacéis  una
[61:17] 
[61:17] demo  por  zoom  al  presidente  no  tenemos
[61:20] 
[61:20] demo.com  y  redimos  ahí  y  la  venta  es
[61:23] 
[61:23] presencial  o  es  en
[61:24] 
[61:24] remoto  moto  Aunque  en  la  reunión  de
[61:27] 
[61:27] cambio  siempre  funciona  mucho  mejor  si
[61:29] 
[61:29] vamos  nosotros  presencialmente  a  decir
[61:31] 
[61:31] hola  somos  el  administrador  habéis
[61:33] 
[61:33] vendido  vosotros  Sí  sí  suerte  que  no
[61:35] 
[61:36] estáis  buscando  pasta  eh  Porque  no  el
[61:37] 
[61:37] proceso  de  venta  es  terrible  larguísimo
[61:39] 
[61:39] dificilísimo  no  es  la  realidad  al  final
[61:42] 
[61:42] tampoco  le  puedes  mentir  al
[61:43] 
[61:43] inversor  es  un  proceso  lgo  porque
[61:45] 
[61:45] utilizar  la  i  como  agente  para  vender
[61:48] 
[61:48] algo  que  hemos  pensado  alguna  vez  pero
[61:50] 
[61:50] que  haar  con  Genesis  jesis  está  tres
[61:52] 
[61:52] filas  por  detrás  os  ha  auda  con  ella
[61:54] 
[61:54] para  ventas  un  problema  eh  que  es  que  no
[61:56] 
[61:56] puedes  hacer  outbound  en  este  sector
[61:58] 
[61:58] nadie  se  pone  el  linkedin  que  es
[61:59] 
[61:59] presidente  de  la  comunidad  no  hay  un
[62:01] 
[62:01] registro  de  no  no  no  no  tienes  el
[62:03] 
[62:03] catastro  que  dice  Qué  edificios  hay  y
[62:05] 
[62:05] qué  tamaño  tienen  pero  no  qui  Cómo
[62:06] 
[62:06] llegáis  a  ellos  es  inbound  Entonces  como
[62:09] 
[62:09] es  más  poco  transaccional  no  puedo  tener
[62:10] 
[62:10] volumen  infinito  Bueno  a  lo  mejor
[62:13] 
[62:13] solucion  los  de
[62:14] 
[62:14] Gen  pued  ser  En  el  sentido  que  puede
[62:16] 
[62:16] decir  comunidad  por  comunidad  puerta
[62:18] 
[62:18] puerta  puir  puerta  a  Puerta  Dónde  está
[62:19] 
[62:19] presidente  Quién  es  el  presidente  eso  no
[62:21] 
[62:21] llega  todavía  aún  no  a  no  algún  día  vale
[62:25] 
[62:25] Vale  pues  si  hacemos  Esto  vale  pues  o
[62:28] 
[62:28] sea  lo  primero  y  sobre  todo  Una  una  cosa
[62:30] 
[62:30] que  ya  es  muy  muy  no  muy  tax  para  los
[62:35] 
[62:35] los  operarios  es  que  en  general  lo
[62:37] 
[62:37] primero  que  tienes  que  hacer  es  leer
[62:39] 
[62:39] todos  los  canales  de  entrada  pues  te
[62:40] 
[62:40] pueden  escribir  por  WhatsApp  o  por
[62:41] 
[62:41] teléfono  o  por  email  y  procesar  todo  eso
[62:43] 
[62:43] crear  tareas  des  duplicar  tareas  dar  el
[62:46] 
[62:46] contexto  que  toca  no  tarlo  decir  qué
[62:49] 
[62:49] urgencia  tiene  para  que  luego  se  pueda
[62:51] 
[62:51] hacer  en  el  equipo  que  hace  tareas
[62:52] 
[62:52] Entonces  esto  es  lo  primero  que  hace  la
[62:54] 
[62:54] a  Por  ejemplo  si  por  cierto  en  esta  de
[62:56] 
[62:56] Estos  son  nuestros  dos  ingenieros
[62:58] 
[62:58] también  somos  tres  en
[63:01] 
[63:01] ingeniería  Gabi  es  Ah  de  de  proveedor  de
[63:05] 
[63:05] fontanero  Jordi
[63:07] 
[63:07] y  Jordi  Paula  de  propietario  que  es  el
[63:10] 
[63:10] presidente  de  la  comunidad  Bernard
[63:12] 
[63:12] farrero  si  disponíamos  de  copresidentes
[63:14] 
[63:14] no  funcionaba  la  demo  me  sabe  mal  yo  es
[63:16] 
[63:16] el  presidente  y  tú  el  fontanero  cl  gana
[63:17] 
[63:17] más  pasta  fontanero  que  presidente  pare
[63:20] 
[63:20] seguramente  Entonces  si  el  presidente
[63:22] 
[63:22] pern  nos  escribe  por  email  lo  primero
[63:24] 
[63:25] que  hace  la  ella  es  procesar  eso  eh  de
[63:27] 
[63:27] duplicarlo  con  el  resto  de  tareas  y
[63:29] 
[63:29] entonces  eh  con  un  poco  de  Suerte  Nos
[63:31] 
[63:31] tendría  que  salir
[63:32] 
[63:32] ahí  Creo  que  ahora  está  mandando  un
[63:34] 
[63:35] email  el  presidente  quejándose  de  algo  o
[63:37] 
[63:37] pidiendo  algo  sí  vale  No  sé  si  lo
[63:40] 
[63:40] enviado  para  que  la  i  está  Y  eso  lo
[63:43] 
[63:43] envía  si  le  va  internet  eso  lo  env  mira
[63:45] 
[63:45] ha  llegado  hay  humedades  en  el  sótano
[63:47] 
[63:47] Perfecto  es  un  correo  genérico  entiendo
[63:49] 
[63:49] vuestro  esto  no  sí  es  un  un  correo
[63:50] 
[63:50] genérico  que  nos  puede  escribir  quien
[63:52] 
[63:52] sea  para  la  audiencia  que  no  escuche
[63:54] 
[63:54] estamos  viendo  el  backoffice
[63:56] 
[63:56] Donde  ha  aparecido  por  arte  de  magia  una
[63:58] 
[63:58] tarea  que  pone  humedades  en  el  sótano
[64:00] 
[64:01] mandada  por  el  fabuloso  bern  farrero
[64:02] 
[64:02] presidente  bern  farrero  claro  Entonces
[64:05] 
[64:05] lo  voy  a  intentar  explicar  un  poco  por
[64:06] 
[64:06] encima  Pero  hay  bastante  información
[64:07] 
[64:07] simplemente  muy  rápido  vemos  una  tarea
[64:10] 
[64:10] donde  a  la  izquierda  hay  un  timeline  de
[64:12] 
[64:12] lo  que  va  pasando  en  la  tarea  y  a  la
[64:13] 
[64:13] derecha  un  resumen  de  detalles  de  la
[64:15] 
[64:15] tarea  entonces  Voy  cerrando  cosas  que  no
[64:16] 
[64:16] son  muy
[64:18] 
[64:18] importantes  pero  básicamente  la  eii  ya
[64:20] 
[64:20] ha  hecho  todo  esto  que  decía  antes  pues
[64:21] 
[64:21] ya  lo  ha  hecho  por  nosotros  ha  creado  un
[64:23] 
[64:23] resumen  que  nos  irá  actualizando  de  lo
[64:26] 
[64:26] que  de  lo  que  hay  en  la  tarea  una
[64:27] 
[64:27] descripción  con  lo  que  el  cliente  ha
[64:29] 
[64:29] pasado  y  y  tagado  Con  urgencia  alta  y
[64:32] 
[64:32] con  con  tipo  mantenimiento  de  la  tarea
[64:33] 
[64:33] no  una  pregunta  a  vosotros  aquí  solo
[64:36] 
[64:36] miráis  el  resumen  en  general  cuando  es
[64:39] 
[64:39] no  imagínate  un  equipo  de  de  500
[64:41] 
[64:41] personas  haciendo  tareas  que  es  el
[64:42] 
[64:42] objetivo  aú  no  estamos  ahí  pero  la  idea
[64:45] 
[64:45] es  que  puedan  entrar  en  la  tarea  y  muy
[64:47] 
[64:47] rápido  ver  el  resumen  ver  la  última
[64:49] 
[64:49] acción  que  hay  que  hacer  y  decir  si  está
[64:50] 
[64:50] bien  o  no  y  hacerla  y  ya  entonces  sí  en
[64:53] 
[64:53] general  ahora  los  administradores  cuando
[64:54] 
[64:54] entran  solo  ven  el  o  sea  el  mensaje  no
[64:56] 
[64:56] de  reojo  no  lo  miráis  el  mensaje  no
[64:59] 
[64:59] tanto  Quién  es  el  el  modelo  el  large
[65:03] 
[65:03] Language  model  Eh  gpt  4o  gpt  4o  sí  no  o1
[65:09] 
[65:09] no  o  un  no  lo  hemos  probado  pero  lo
[65:10] 
[65:11] intentamos  y  no  no  la  p  no  está  abierta
[65:13] 
[65:14] vale  total  creo  que  lo  más  interesante
[65:17] 
[65:17] de  la  demo  es  ver  que  para  que  nosotros
[65:20] 
[65:20] creemos  que  para  que  realmente  funcione
[65:21] 
[65:21] la  Ai  tiene  que  ser  super  Core  de  lo  que
[65:24] 
[65:24] haces  que  todo  lo  que  haces  pasa  por  la
[65:26] 
[65:26] II  y  como  lo  hacemos  nosotros  es  que
[65:28] 
[65:29] todo  lo  que  pase  en  esta  tarea  a  partir
[65:30] 
[65:30] de  ahora  tiene  que  ser  una  acción  que  tú
[65:32] 
[65:32] propones  o  la  II  propone  Y  entonces  la
[65:34] 
[65:34] Ai  tiene  que  adivinar  lo  que  hay  que
[65:36] 
[65:36] hacer  para  que  esa  acción  se  cumpla  Dani
[65:39] 
[65:39] voy  a  narrar  lo  que  vemos  en  la  pantalla
[65:41] 
[65:41] cuando  has  entrado  en  esta  tarea  que  se
[65:42] 
[65:42] ha  creado  con  el  email  se  ha  creado  una
[65:45] 
[65:45] tarea  que  se  ha  puesto  en  urgencia  de
[65:47] 
[65:47] media  a  alta  se  le  ha  creado  una
[65:48] 
[65:49] etiqueta  que  es  mantenimiento  y  se  ha
[65:50] 
[65:50] propuesto  una  acción  que  es  contactar
[65:53] 
[65:53] con  un  proveedor  que  ahora  nos  contarás
[65:54] 
[65:55] si  es  un  concreto  o  no  con  un  email  ya
[65:57] 
[65:57] diciendo  hay  humedades  necesitamos  que
[65:59] 
[65:59] vengan  bla  bla  bla  La  idea  es  que  la  e
[66:01] 
[66:01] siempre  está  intentando  adivinar  no
[66:02] 
[66:02] entonces  aquí  adivina  Vale  pues  lo
[66:03] 
[66:04] primero  que  tengo  que  hacer  es
[66:05] 
[66:05] comunicarme  con  el  proveedor  yo  puedo
[66:07] 
[66:07] decir  no  y  Y  esto  tambén  qué  proveedor
[66:09] 
[66:09] con  con  un  proveedor  que  aún  no  se  ha
[66:11] 
[66:11] escogido  entonces  la  no  es  una  de  las
[66:13] 
[66:13] cosas  que  no  hace  escoger  el  proveedor
[66:14] 
[66:14] esto  lo  queremos  hacer  nosotros  pero
[66:16] 
[66:16] básicamente  te  lo  dice  es  el  de  la
[66:17] 
[66:17] comisión  es  el  de  la  comisión  claro
[66:20] 
[66:20] bueno  Ah  hay  varios  criterios  en  general
[66:22] 
[66:22] es  el  que  da  mejor  servicio  esa  comidad
[66:24] 
[66:24] Pero  y  esos  criterios  seede  pasar  como
[66:26] 
[66:26] prom  Sí  pero  ahora  mismo  con  la  escala
[66:28] 
[66:28] que  tenemos  a  nivel  de  el  esfuerzo  que
[66:30] 
[66:30] nos  requiere  y  lo  que  lo  que  nos  aporta
[66:32] 
[66:32] hacerlo  a  mano  preferimos  hacerlo  a  mano
[66:33] 
[66:33] cuando  tengamos  es  cuando  eso  sea  el
[66:35] 
[66:35] bottleneck  lo  arreglamos  al  final  no
[66:37] 
[66:37] apent  Bueno  pero  es  que  el  botne  tampoco
[66:39] 
[66:39] creo  que  sea  hacer  el  resumen  del  mail
[66:41] 
[66:41] no  no  evidentemente  O  sea  de  momento
[66:43] 
[66:43] esto  es  un  ahorro  de  un  segundo  mucho
[66:46] 
[66:46] respecto  al  método  tradicional  pero
[66:47] 
[66:47] escribir  este  mail  por  ejemplo  sí  que
[66:49] 
[66:49] habría  sido  el  administrador  entendiendo
[66:50] 
[66:50] la  tarea  y  escribiendo  el  mail  para  el
[66:52] 
[66:52] proveedor  con  todo  el  contexto  y  ahora
[66:54] 
[66:54] veréis  que  a  más  reciones  son  más  mails
[66:56] 
[66:56] tochos  que  que  no  se  tienen  que  escribir
[66:58] 
[66:58] sea  el  mail  al  proveedor  eh  s  y  y  de
[67:00] 
[67:00] hecho  recordad  cuando  vais  viendo  esto  o
[67:02] 
[67:02] para  los  que  no  lo  vean  que  una  tarea
[67:04] 
[67:04] puede  durar  días  porque  hay
[67:05] 
[67:05] interacciones  con  cer  parties  el  se
[67:07] 
[67:07] vuelve  a  quejar  bernat  no  sé  cuántos
[67:10] 
[67:10] Entonces  cuando  entra  un  nuevo  operario
[67:12] 
[67:12] que  lo  ve  por  primera  vez  entrar  a
[67:13] 
[67:13] entender  todo  lo  que  ha  pasado  en  una
[67:15] 
[67:15] cadena  de  mails  cu  había  teléfon  Pero
[67:16] 
[67:16] est  estás  definiendo  sendes  con  un
[67:18] 
[67:18] sistema  de  ticketing  de  toda  la  vida
[67:19] 
[67:19] claro  claro  claro  Entonces  ahora  meter
[67:21] 
[67:21] el  acelerador  enseñarnos  caña  vale  Venga
[67:24] 
[67:24] pues  imagínate  yo  no  quiero  hacer  Esto
[67:26] 
[67:26] vale  lo  rechazo  y  lo  que  quiero  es
[67:28] 
[67:28] preguntarle  a  bern  más  sobre  esto
[67:31] 
[67:31] Entonces  le  digo  que  pase  info  y  aquí  es
[67:33] 
[67:33] donde  viene  lo  que  sería  el
[67:38] 
[67:38] engineering  hay  veces  y  quiero  explicar
[67:40] 
[67:40] bien  para  los  que  están  escuchando  que
[67:43] 
[67:43] que  no  queremos  que  lo  que  hace
[67:45] 
[67:45] creeremos  que  no  está  bien  lo  que  ha
[67:46] 
[67:46] hecho  en  este  caso  serí  argument  que  que
[67:48] 
[67:48] estaba  bien  pero  para  enseñar  que
[67:50] 
[67:50] podemos  decirle  eso  no  era  lo  bueno  y
[67:52] 
[67:52] queremos  capturarlo  siempre  para  ir
[67:53] 
[67:53] mejorando
[67:55] 
[67:55] hemos  hecho  una  prompt  muy  pequeña  pero
[67:57] 
[67:57] como  ya  está  entrenado  con  toda  una  base
[67:58] 
[67:58] de  conocimiento  detrás  pues  redacta  todo
[68:00] 
[68:00] este  mail  que  otra  vez  habríamos  tardado
[68:01] 
[68:02] 5  minutos  en  redactar  hemos  pasado  de
[68:03] 
[68:03] que  pase  más  info  a  un  email  educado  Y
[68:06] 
[68:06] exhaustivo  con  todo  lo  que  le  pedís  o
[68:08] 
[68:08] sea  típico  de  administrador  le  dais
[68:10] 
[68:10] trabajo  eh  y  os  escaque  un  poco  de  hacer
[68:13] 
[68:13] nada  decir  ahora  re  este  formulario  s
[68:15] 
[68:15] pág  ya  veréis  que  va  bastante  así  el
[68:17] 
[68:17] rollo  de
[68:18] 
[68:18] administr  Entonces  lo  ejecutamos  lo
[68:20] 
[68:20] envía  esto  lo  recibe  por  el  canal  que
[68:22] 
[68:22] sea  y  entonces  ahora  la  vuelve  a
[68:23] 
[68:23] adivinar  y  dice  Ahora  hay  esperar  al
[68:26] 
[68:26] propietario  Enton  sale  una  acción  de
[68:27] 
[68:27] esperando  al  propietario  los
[68:29] 
[68:29] propietarios  no  llaman  al  administrador
[68:31] 
[68:31] de  fincas  por  teléfono  100%  entonces  lo
[68:33] 
[68:33] que  hacemos  Es  ligarlo  con  la  tarea  pero
[68:36] 
[68:36] responde  un  humano  o  responde  un  humano
[68:39] 
[68:39] a  No  a
[68:40] 
[68:40] no  O  existe  factorial  estamos
[68:43] 
[68:43] experimentando  con  Bueno  al  final
[68:46] 
[68:46] Nosotros  hemos  Prado  lo  que  más  tiempo
[68:47] 
[68:47] se  acaba  y  vamos  vamos  paso  por  paso
[68:50] 
[68:50] somos  tres
[68:51] 
[68:51] final  total  propietario  responde  e  ahora
[68:57] 
[68:57] de  hecho  Paul  responderá  E  Y  entonces
[69:00] 
[69:00] cuando  responda  pasan  dos  cosas  bueno
[69:02] 
[69:02] típico  no  de  de  de  sentiment  análisis
[69:05] 
[69:05] que  la  II  te  diga  pues  este  sentimiento
[69:06] 
[69:07] es  muy  negativo  nos  Envía  un  slack  y  así
[69:09] 
[69:09] damos  mejor  servicio  para  que  la  gente
[69:10] 
[69:10] que  esté  cabreada  pues  e  nos  eh  los
[69:15] 
[69:15] atendemos  antes  eh  Roy  que  tiene  estar
[69:18] 
[69:18] enfadado  ese  super  Injusto  sentimiento
[69:20] 
[69:20] negativo  muy  negativo  detectado  sí  sí  no
[69:23] 
[69:23] no  y  el  slack  que  llega  es  bastante
[69:24] 
[69:24] dramático  también
[69:26] 
[69:26] o  sea  es  importante  es  un  mensaje  muy
[69:27] 
[69:27] bernat  este  eh  también  lo  hacemos  del
[69:30] 
[69:30] lado  positivo  eh  que  conste  si  alguien
[69:32] 
[69:32] es  como  muy  muy  positivo  podemos
[69:33] 
[69:33] aprovechar  para  pedir  una  review  o  un
[69:35] 
[69:35] referal  o  cualquier  cosa  pero  cuando  es
[69:37] 
[69:37] negativo  podemos  repri  zar  un  poco  cómo
[69:39] 
[69:39] enfocamos  las  tareas  y  cuál  hay  que
[69:40] 
[69:40] hacer  primero  pero  sabéis  que  es  cierto
[69:41] 
[69:41] que  cuando  llueve  aquí  hay  humedades
[69:42] 
[69:42] literalmente  en  o  sea  estáis  poniendo  un
[69:44] 
[69:44] caso  que  es  bastante  real  Perfecto  Bueno
[69:46] 
[69:46] cuando  cuando  queráis  os  administramos
[69:47] 
[69:47] también  te  lo  dig  más  que  humedades  que
[69:48] 
[69:48] cae
[69:50] 
[69:50] directamente  cae  la  lluvia  en  la  cara
[69:52] 
[69:52] ducha  total  ahora  e  por  ejemplo  hacemos
[69:56] 
[69:56] la  cosa  esta  que  hemos  dicho  que  no
[69:57] 
[69:57] queríamos  que  hiciese  la  e  no  Entonces
[70:00] 
[70:00] añado  al  fontal  eno  Jordi  como  como
[70:02] 
[70:02] contacto  y  ahora  ya  dice  Sí  vale  pues
[70:05] 
[70:05] Envíale  la  info  y  aquí  ha  puesto  todo  lo
[70:07] 
[70:07] que  ha  dicho  bernat  O  sea  no  es  el  mismo
[70:08] 
[70:09] mensaje  de  antes  coge  todo  el  contexto  y
[70:11] 
[70:11] lo  pasa  Yo  aquí  lo  puedo  otra  vez  editar
[70:13] 
[70:13] no  Y  esto  es  muy  importante  entender  que
[70:15] 
[70:15] cada  vez  que  lo  editas  estás  entrenando
[70:16] 
[70:16] la  a  para  que  la  siguiente  vez  ha  mejor
[70:18] 
[70:18] el  proveedor  te  lo  recomienda  la  ia  o  o
[70:20] 
[70:20] lo  conoces  tú  ahora  ahora  mismo  es  es
[70:22] 
[70:22] los  conocemos  nosotros  somos
[70:23] 
[70:23] suficientemente  pequeños  trabajamos  con
[70:25] 
[70:25] con  menos  de  200
[70:27] 
[70:27] comunidades  Entonces  lo  se  lo  enviamos  y
[70:30] 
[70:30] Aquí  empieza  toda  una  interacción  ya  a
[70:31] 
[70:31] tres  bandas  donde  el  fontal  Jordi  vuelve
[70:33] 
[70:33] a  vuelve  a  a  responder  y  a
[70:38] 
[70:38] decir  algo  a  decir  seguramente  normal  es
[70:41] 
[70:41] que  diga  en  plan  A  qué  hora  quieres  que
[70:43] 
[70:43] me  pase  eh  responde  el  el
[70:46] 
[70:46] proveedor  la  vuelve  a  recalcular  y  ahora
[70:49] 
[70:49] dice  Vale  pues  Ahora  tengo  que  dar  al
[70:50] 
[70:50] decir  al  propietario  que  si  si  le  va
[70:53] 
[70:53] bien  a  esa  hora  aquí  puedo  ejecutar  pero
[70:55] 
[70:55] también  puede  el  propietario  pues
[70:56] 
[70:57] unilateralmente  como  ve  el  mensaje  este
[70:59] 
[70:59] pues  escribir  él  eem  decir  nos  vemos
[71:02] 
[71:02] mañana  a  las  10  Sale  este  mensaje
[71:04] 
[71:04] recalcula  y  y  sabe  que  ahora  lo  que  hay
[71:07] 
[71:07] que  hacer  es  esperar  a  que  vaya  el
[71:08] 
[71:08] proveedor  a  la  a  la  finca  y  haga  algo  el
[71:11] 
[71:11] proveedor  irá  al  día  siguiente  eh  pasará
[71:14] 
[71:14] el  parte  de  lo  que  hay  que  hacer  e
[71:17] 
[71:17] normalmente  pues  o  o  te  pide  más
[71:18] 
[71:18] información  o  dice  Oye  hay  que  hacer
[71:20] 
[71:20] otra  cita  o  lo  que  sea  en  este  caso  lo
[71:21] 
[71:21] vamos  a  hacer  fácil  pasa  una  factura  Y
[71:23] 
[71:23] aquí  el  último  punto  ya  que  es  e  muy
[71:26] 
[71:26] importante  eh  Y  la  gente  lo  subestima
[71:28] 
[71:28] mucho  pero  la  i  tiene  que  saber  cuando
[71:30] 
[71:30] no  sabe  hacer  algo  entonces  en  este  caso
[71:32] 
[71:32] nosotros  tenemos  toda  una  pipeline  de
[71:34] 
[71:34] gestión  de  facturas  pero  no  queremos  aún
[71:36] 
[71:36] que  la  II  pueda  tirar  cualquier  factura
[71:38] 
[71:38] que  quiera  no  porque  aún  aún  estamos  en
[71:39] 
[71:39] el  proceso  de  refinar  eso  y  en  este  caso
[71:41] 
[71:41] dice  Vale  pues  acción  manual  por  favor
[71:43] 
[71:43] pon  la  factura  en  en  el  pipeline  y  una
[71:45] 
[71:45] vez  una  vez  hayas  hecho  eso  pues  ya
[71:47] 
[71:47] puedes  poner  la  la  acción  como  hecho  y  o
[71:49] 
[71:49] sea  la  tarea  que  hemos  hecho  y  si  lo
[71:51] 
[71:51] hacemos  aquí  e  la  ejecutamos  Y  entonces
[71:54] 
[71:54] ya  se  le  envía  la  la  la  comunicación  de
[71:56] 
[71:56] completado  a  los  vecinos  y  ya  está  todo
[71:58] 
[71:58] hecho  la  factura  se  paga  sola  la  la
[72:01] 
[72:01] factura  la  factura  se  paga  hay  una  hay
[72:04] 
[72:04] gestión  que  hace  un  ocr  muy  muy  fácil  y
[72:07] 
[72:07] entonces  el  administrador  la  manda  al
[72:09] 
[72:09] presidente  si  si  pas  el  administrador  no
[72:11] 
[72:11] les  tú  en  lo  paro  soy  yo  sí  sí  sí  hay
[72:13] 
[72:13] otro  Flow  que  no  es  solo  hacer  tareas
[72:14] 
[72:15] sino  aprobar  validar  gastos  eh  Y  si  lo
[72:17] 
[72:17] valido  y  y  pasa  de  cierto  thres  se  lo
[72:20] 
[72:20] envío  al  presidente  si  no  me  lo
[72:23] 
[72:23] pag  no  hay  no  hay  que  hacer  nada  con  el
[72:25] 
[72:25] banco  generamos  un  o  sea  nos  conectamos
[72:28] 
[72:28] con  Swan  que  es  una  startup  francesa  que
[72:31] 
[72:31] te  da  cuentas  muy  fáciles  y  nos
[72:33] 
[72:33] conectamos  a  su  y  pagamos  todo  o  sea
[72:35] 
[72:35] vosotros  generis  ians
[72:38] 
[72:38] virtuales  para  cada  comunidad  No  de
[72:41] 
[72:41] hecho  para  cada  vecino  porque  as
[72:42] 
[72:42] atribuimos  cuando  nos  pagan  algo  y
[72:45] 
[72:45] después  des  desde  la  cuenta  de  la
[72:47] 
[72:47] comunidad  pagamos  directamente  con  la  ap
[72:50] 
[72:50] proveedor  y  vuestro  modelo  de  negocio  es
[72:52] 
[72:52] principalmente  suscripción  o  tambén
[72:55] 
[72:55] depósitos  en  modelos  fintech  en  general
[72:59] 
[72:59] o  sea  a  día  de  hoy  la  administración  de
[73:01] 
[73:01] fincas  es  una  megga  suscripción  sin  ch
[73:03] 
[73:03] porque  nadie  cambia  administradores  está
[73:05] 
[73:05] esa  fricción  esa  dificultad  la  visión
[73:07] 
[73:07] Obviamente  que  tenemos  es  que  no  es  solo
[73:08] 
[73:09] administrar  comunidades  damos  un
[73:10] 
[73:10] servicio  a  todos  los  vecinos  si  es
[73:12] 
[73:12] suficientemente  bueno  a  futuro  puedo
[73:13] 
[73:13] ayudarles  con  otras  cosas  dentro  de  su
[73:15] 
[73:15] casa  No  si  le  pongo  el  proveedor  de  las
[73:17] 
[73:17] humedades  del  edificio  puedo  hacer
[73:18] 
[73:18] también  las  de  dentro  de  su  casa  si  ya
[73:21] 
[73:21] estoy  allí  igual  puedo  ayudarle  con  el
[73:22] 
[73:22] alquiler  puedo  ayudarle  con  la  venta
[73:24] 
[73:24] etcétera  etcétera  el  administrador  del
[73:26] 
[73:26] de  la  finca  no  que  es  el  edificio  y  el
[73:28] 
[73:28] administrador  de  la  propiedad  que
[73:29] 
[73:29] norment  es  el  piso  no  en  un  caso  de  una
[73:31] 
[73:31] vivienda  multifamiliar  que  es  que
[73:33] 
[73:33] tenemos  muchas  en  España  vosotros  estáis
[73:35] 
[73:35] de  momento  solo  en  la  finca  Sí  en  las  os
[73:38] 
[73:38] queréis  ir  a  os  queréis  ir  a  a  la
[73:40] 
[73:40] propiedad  está  claro  quizás  a  futuro  o
[73:44] 
[73:44] sea  sinceramente  no  sabemos  muy  bien
[73:46] 
[73:46] Cuál  será  el  camino  no  estás  por  allí
[73:47] 
[73:47] vas  haciendo  cosas  y  vamos  iterando  si
[73:50] 
[73:50] haces  demasiadas  cosas  a  la  vez  seguro
[73:52] 
[73:52] que  no  te  sale  bien  vale  Cuál  es  cuánto
[73:54] 
[73:54] paga  un  cliente  anual  son  unos  5  eur  por
[73:57] 
[73:57] vecino  al  mes  entonces  depende  del
[73:59] 
[73:59] tamaño  del  edificio  pero  el  la  serían
[74:00] 
[74:01] 2000  fin  finca  una  finca  2000  2000  al
[74:03] 
[74:03] año  sí  sí  es  un  Contract  tenis  200  dicho
[74:06] 
[74:06] es  un  Contract  vali  bastante  pequeño  Sí
[74:09] 
[74:09] en  facturación  total  tenemos  edificios
[74:11] 
[74:11] muy  grandes  e  podríamos  entrar  muy  en
[74:13] 
[74:13] detalle  podemos  estar  mucho  rato  vernad
[74:15] 
[74:15] pero  vías  de  crecimiento  hay  dos  una  que
[74:17] 
[74:17] es  como  el  m&  de  hecho  e  adquieres
[74:20] 
[74:20] empresas  tradicionales  y  cambias  como
[74:21] 
[74:21] trabajan  y  otra  es  la  adquisición
[74:22] 
[74:22] directa  del  cliente  Entonces  si  sumas
[74:24] 
[74:24] las  dos  la  rr  total  son  unos
[74:26] 
[74:26] 900  pero  en  adquisición  directa  de  sales
[74:29] 
[74:29] que  nos  cuesta  un  poco  más  si  estamos
[74:30] 
[74:30] descubriendo  900  Qué  significa  900
[74:32] 
[74:32] 900000
[74:34] 
[74:34] anuales  Pero  esto  esto  cu  esto  es  la
[74:36] 
[74:36] facturación  que  tenemos  ahora  si  sumas
[74:38] 
[74:38] eman  y  sales  Pero  qué  significa  em  o  sea
[74:41] 
[74:41] es  una  idea  de  crecer  en  el  futuro  ya
[74:42] 
[74:42] pasado  una  cosa  que  hemos  hecho  hemos
[74:43] 
[74:43] hecho  adquisiciones  Ah  vale
[74:46] 
[74:46] Sí  de  empresas  tradicionales  no  e  esto
[74:50] 
[74:50] tiene  mucho  sentido  eh  yo  yo  yo  le  veo  o
[74:53] 
[74:53] sea  el  futuro  es  esto  O  sea  si  sin
[74:55] 
[74:55] ninguna  duda  El  futuro  es  un  agente  de
[74:57] 
[74:57] eii  haciendo  todas  estas  funciones  y
[75:00] 
[75:00] probablemente  la  única  forma  de  crecer
[75:02] 
[75:02] en  ese  espacio  se  llama  o  sea  creo  que
[75:05] 
[75:05] lo  habéis  visto  a  nosotros  nos  ha
[75:07] 
[75:07] servido  para  [ __ ]  un  un  un
[75:09] 
[75:09] administrador  que  ya  trabaja  en  otra
[75:10] 
[75:10] compañía  con  dos  asistentes  y  que  sin
[75:13] 
[75:13] los  asistentes  lleve  casi  o  sea  pueda
[75:15] 
[75:15] llevar  casi  el  doble  de  de  de  edificios
[75:17] 
[75:17] entonces  para  nosotros  el  return  es  muy
[75:19] 
[75:19] grande  y  es  eso  no  tenemos  incentivo  de
[75:21] 
[75:21] enseñárselo  al  cliente  solo  para
[75:22] 
[75:22] nosotros  Entonces  no  es  no  es  como  showe
[75:25] 
[75:25] o  o  Porque  queremos  que  será  más  fácil
[75:28] 
[75:28] levantar  dinero  tal  es  para  que  la
[75:30] 
[75:30] operativa  vaya  mejor  y  hay  un  cambio
[75:34] 
[75:34] generacional  también  que  yo  creo  que  va
[75:37] 
[75:37] a  ayudar  mucho  a  cambiar  eso  no  sí  sí
[75:40] 
[75:40] Contamos  con  eso  tenéis  competencia  Sí
[75:43] 
[75:43] hay  un  Player  en  España  empezó  hace  6
[75:45] 
[75:45] años  que  se  llama  inmo  que  son  como  un
[75:47] 
[75:47] private  equity  entonces  también  hac  lo
[75:49] 
[75:49] mismo  claro  o  sea  la  diferencia  no  es  la
[75:51] 
[75:51] tesis  de  la  tecnología  el  private  equity
[75:52] 
[75:52] toda  la  vida  optimizado  pero  puedes
[75:55] 
[75:55] llegar  a  optimizar  Pues  con  tecnología
[75:57] 
[75:57] orden  de
[75:58] 
[75:58] magnitud  y  nunca  no  os  habéis  planteado
[76:01] 
[76:01] que  vuestro  cliente  pueda  ser  también  un
[76:02] 
[76:02] administrador  de  fincas  lo  planteamos
[76:05] 
[76:05] siempre  pero  piensa  en  el  perfil  del
[76:07] 
[76:07] cliente  hablamos  de  60  años  usa  el  potit
[76:10] 
[76:10] y  le  gusta  no  hay  no  hay  grandes  no  hay
[76:13] 
[76:13] grandes  el  más  grande  es  este  private
[76:14] 
[76:14] equity  tiene  menos  de  un
[76:16] 
[76:16] 1%  hay  mercado  muy  fragmentado  muy
[76:20] 
[76:20] ineficiente  o  sea  siendo  honestos  como
[76:21] 
[76:21] decías  que  no  estamos  buscando  capital
[76:23] 
[76:23] es  muy  difícil  el  go  to  mar  es  muy
[76:25] 
[76:25] complicado  per  te  crees  que  es  algo
[76:27] 
[76:27] tiene  que  pasar  y  la  transición
[76:28] 
[76:28] demográfica  más  rápida  o  menos  ocurre  y
[76:32] 
[76:32] no  buscáis  capital  ahora  mismo  No  ya
[76:35] 
[76:35] veremos  este  segundo  no  este  segundo  no
[76:38] 
[76:38] vale  cuando  acabe  la  grabación  quizá
[76:39] 
[76:40] cambian  las  cosas  muy  bien  Oye  pues
[76:42] 
[76:42] muchas  gracias  por  compartir  con
[76:43] 
[76:43] nosotros  la  demo  del  producto  muy  bien
[76:47] 
[76:47] muy  bien  Oye  pues  hoy  tenemos  un  Pit
[76:49] 
[76:49] para  acabar  el  proyecto  learn  me  no  hay
[76:51] 
[76:51] preguntas  preguntas  Ay  no  Porque  no
[76:54] 
[76:54] tenemos  ya  vale  vamos  directos  al
[76:58] 
[76:58] peach  eh  donde  te  diga  ahí
[77:03] 
[77:03] aquí
[77:05] 
[77:05] bien  se  me  Oye  sí  sí  Bueno  antes  de
[77:09] 
[77:09] empezar  con  el  tiemp  el  tiempo  lo
[77:10] 
[77:11] tenemos  por  aquí  no  se  calcula  más  o
[77:13] 
[77:13] menos  3  minutos  para  el  Pit  y  luego
[77:14] 
[77:14] cinco  para  las  preguntas  algo  muy
[77:15] 
[77:15] importante  antes  de  empezar  que  tenéis
[77:17] 
[77:17] que  saber  tengo  tres  hijas  y  una  de  un
[77:19] 
[77:19] año  y  ayer  tuve  Mambo  por  la  noche  estoy
[77:22] 
[77:22] muy  poco  lúcido  vale  una  qué  una  qué  no
[77:25] 
[77:25] no  que  tengo  tres  hijas  y  una  bebé  pero
[77:27] 
[77:27] qué  tuviste  por  la  noche  No  lo  escucho
[77:28] 
[77:28] mucho
[77:29] 
[77:29] Mambo  costó  mucho  mucho  dormir  Mambo
[77:32] 
[77:32] vale  Vale  y  Mambo  Es  bueno  o  malo  es
[77:34] 
[77:34] Mambo  malo  malo  dormir  tal  Estoy  poco
[77:37] 
[77:37] lúcido  entonces  simplemente  pongo  Ahí  la
[77:39] 
[77:39] vacuna  Vale  entonces  eh  empezamos  los  3
[77:42] 
[77:42] minutos  eh  básicamente  hay  un  Hay  un
[77:46] 
[77:46] problema  por  resolver  que  es  en  la
[77:48] 
[77:48] industria  de  la  formación  las  empresas
[77:49] 
[77:49] eh  pierden  cada  año
[77:51] 
[77:51] 1,500  a  por  empleado  en  formaciones  poc
[77:56] 
[77:56] poco  efectivas  de  hecho  el  70  por  de  de
[77:59] 
[77:59] de  estos  empleados  que  hacen  formaciones
[78:01] 
[78:01] reconocen  tras  acabar  la  formación  que
[78:03] 
[78:03] Siguen  sin  estar  preparados  para  para
[78:07] 
[78:07] para  hacer  su  labor  o  sea  dic  No  no
[78:09] 
[78:09] tengo  todavía  las  skills  pese  a  haber
[78:10] 
[78:10] hecho  la  formación  un  70  por  el  problema
[78:12] 
[78:12] principal  radica  en  que  aprendemos  sobre
[78:14] 
[78:15] todo  practicando  es  decir  tú  no  aprendes
[78:17] 
[78:17] a  programar  a  nivel  teórico  no  necesitas
[78:20] 
[78:20] programar  a  tampoco  a  bailar  tampoco  a
[78:22] 
[78:22] jugar  a  tenis  necesitas  práctica  y  con
[78:24] 
[78:24] la  soft  skills  que  es  uno  del  para  mí  y
[78:27] 
[78:27] bueno  en  general  también  se  ha  comentado
[78:28] 
[78:28] aquí  muchas  veces  uno  de  los  elementos
[78:30] 
[78:30] más  diferenciales  a  nivel  de  de  laboral
[78:32] 
[78:32] y  personal  pues  pasa  lo  mismo  tú  no
[78:34] 
[78:34] puedes  aprender  viendo  vídeos  no
[78:36] 
[78:36] necesitas  practicar  entonces  básicamente
[78:39] 
[78:39] lear  me  es  justo  la  solución  que  pone  la
[78:42] 
[78:42] práctica  en  el  centro  para  desarrollar
[78:44] 
[78:44] soft  skills  lo  que  hacemos  Es  mejorar  el
[78:46] 
[78:46] performance  de  equipos  comerciales  de
[78:48] 
[78:48] comerciales  y  de  líderes  de  equipos
[78:51] 
[78:51] comerciales  a  través  de  la  práctica  con
[78:53] 
[78:53] role  Play  Play  simulaciones  de
[78:55] 
[78:55] conversaciones  difíciles  eh  De  las
[78:58] 
[78:58] cuales  entregamos  un  feedback  totalmente
[79:00] 
[79:00] personalizado  cada  práctica  de  roleplay
[79:02] 
[79:03] te  genera  un  feedback  personalizado
[79:04] 
[79:05] generado  por  Inteligencia  artificial
[79:07] 
[79:07] eh  llevamos  también  unos  años  y  tampoco
[79:10] 
[79:10] lo  lo  es  de  lo  que  más  destacamos  e  y
[79:13] 
[79:13] básicamente  analizamos  cara  voz  y  y  el  y
[79:15] 
[79:16] el  texto  el  contenido  y  entregamos  un
[79:17] 
[79:17] feedback  entonces  lo  que  logramos
[79:19] 
[79:19] básicamente  es  que  a  partir  de  la
[79:21] 
[79:21] repetición  y  y  de  la  práctica  la  gente
[79:24] 
[79:24] pues  va  mejorando  y  de  manera  muy
[79:25] 
[79:25] significativa  entonces  llevamos  nosotros
[79:28] 
[79:28] lanzamos  el  producto  oficialmente  el  año
[79:30] 
[79:30] pasado  facturamos  170,000  eur  eh  este
[79:33] 
[79:33] año  la  proyección  es  eh  pasar  de  300,000
[79:37] 
[79:37] em  qué  más  entre  los  clientes  que
[79:39] 
[79:39] tenemos  tenemos  más  de  38  clientes  entre
[79:42] 
[79:42] los  cuales  hay  algunos  grandes  tipo
[79:44] 
[79:44] caban  babell  oxfam  algunos  interesantes
[79:47] 
[79:47] eh  eh  que  son  importantes  como  grandes
[79:50] 
[79:50] hitos  os  destacaría  que  hemos  logrado
[79:53] 
[79:53] hemos  logrado  Pues  en  alguno  nuestros
[79:54] 
[79:54] clientes  empezar  a  sustituir  toda  la
[79:56] 
[79:56] formación  presencial  por  por  lermi
[79:58] 
[79:58] porque  la  ven  más  más  eficaz  y  qué  más
[80:01] 
[80:01] espera  que  no  me  deje  nada  es  que  ya  os
[80:02] 
[80:02] digo  que  hoy  no  es  sido  un  día  duro
[80:05] 
[80:05] eh  Sí  bueno  básicamente  esto  a  nivel  de
[80:08] 
[80:08] clientes
[80:09] 
[80:09] em  por  último  bueno  equipo  fundador
[80:11] 
[80:11] bueno  modelo  b2b  Sas  eh  licencia  por
[80:14] 
[80:14] usuario  anual  y  somos  dos  cofundadores
[80:17] 
[80:17] también  yo  emprendo  como  el  caso  de
[80:19] 
[80:19] metricol  emprendo  con  mi  mujer  pedagoga
[80:22] 
[80:22] psicopedagoga  logopeda  más  de  15  años  de
[80:24] 
[80:24] experiencia  en  en  en  aprendizaje  yo  soy
[80:26] 
[80:26] informático  de  la  fip  pero  me  he
[80:28] 
[80:28] dedicado  más  de  12  años  a  a  la  a  estar
[80:31] 
[80:31] haciendo  de  trainer  en  habilidades
[80:32] 
[80:32] comerciales  y  de  Liderazgo
[80:34] 
[80:34] e  ronda  sí  que  no  me  deje  nada  Ronda
[80:38] 
[80:38] 500,000  de  los  cuales  hemos  levantado
[80:40] 
[80:40] 190.000  eur  con  algún  con  algún  inversor
[80:43] 
[80:43] bueno  que  conocéis  muy  bien
[80:45] 
[80:45] Javier  que  está  bueno  hoy  no  está  por
[80:47] 
[80:47] aquí  o  no  venido  venido  sí  Javier
[80:49] 
[80:49] llorente  y  y  básicamente  También  tenemos
[80:52] 
[80:52] tres  visis  que  creo  que  los  que  estáis
[80:54] 
[80:54] bastante  conectados  que  están
[80:55] 
[80:55] interesados  y  bueno  básicamente  eso  eso
[80:58] 
[80:58] es  lo  que  os  quería  compartir  creo  que
[81:00] 
[81:00] no  me  he  dejado  nada  bueno  seguro  que  me
[81:01] 
[81:01] he  dejado  cosas  para  eso  está  las
[81:04] 
[81:04] preguntas  y  disculpad  porque  hoy  has
[81:09] 
[81:09] clavado  los  TR  minutos  eh  que  he  puesto
[81:10] 
[81:10] el  tamb  al  final  pregunta  rápida
[81:12] 
[81:12] pregunta  rápida
[81:13] 
[81:13] e  el  contenido  de  esta  formación  la
[81:17] 
[81:17] hacéis  vosotros  es  de  otros  en  Qué
[81:19] 
[81:19] idiomas  está  hasta  ahora  hasta  ahora  lo
[81:22] 
[81:22] hacíamos  nosotros  Entonces  nuestro
[81:23] 
[81:23] aprendizaje  es  que  nosotros  ahora  justo
[81:25] 
[81:25] estamos  en  un  pivot  eh  o  sea  siendo  muy
[81:28] 
[81:28] honesto  nuestro  pivot  es  a  un  modelo
[81:31] 
[81:31] puramente  plataforma  nosotros  no
[81:32] 
[81:32] generamos  contenido  se  genera  de  manera
[81:34] 
[81:34] automática  lo  genera  el  cliente  eh  Y
[81:37] 
[81:37] básicamente  la  ronda  es  para  potenciar
[81:38] 
[81:38] esto  la  segunda  esta  era  la  pregunta  el
[81:41] 
[81:41] contenido  lo  genera  eh  el  idiomas  de
[81:43] 
[81:43] momento  estamos  apostando  por  el  español
[81:44] 
[81:45] porque  para  nosotros  estamos  todavía
[81:47] 
[81:47] encontrando  el  go  to  Market  precisamente
[81:49] 
[81:49] porque  hemos  ido  también  a  un  Target  que
[81:51] 
[81:51] costaba  mucho  vender  y  y  lo  estamos
[81:53] 
[81:53] pivotando  y  estamos  en  encontrando
[81:54] 
[81:55] rascando  ya  encontrando  oliendo  un
[81:56] 
[81:56] poquito  de  petróleo  eh  Y  básicamente
[81:58] 
[81:58] estamos  en  español  y  cuando  acabemos  de
[82:00] 
[82:00] abordar  de  tener  bien  el  caso  de  uso  los
[82:03] 
[82:03] casos  de  uso  clave  vamos  tenemos  claro
[82:05] 
[82:05] ir  al  inglés  y  no  tenéis  que
[82:07] 
[82:07] personalizar  nada  para  el  cliente  o  sea
[82:09] 
[82:09] el  a  día  de  hoy  eh  o  sea  lo  que  estamos
[82:13] 
[82:13] impulsando  no  no  Y  hasta  ahora  pues  eres
[82:15] 
[82:15] tú  el  formador  eres  tú  y  tú  tienes
[82:18] 
[82:18] clases  grabadas  en  vídeo  ese  era  el
[82:19] 
[82:19] modelo  anterior  Sí  ahora  lo  que  estamos
[82:21] 
[82:21] haciendo  es  vendiendo  es  esto  de  lo  que
[82:23] 
[82:23] estamos  vendiendo  es  esto  pero  también
[82:24] 
[82:24] ya  estamos  veniendo  la  la  plataforma
[82:26] 
[82:26] donde  se  generan  con  con  ia  con  avatares
[82:28] 
[82:28] con  avatares  Sí  y  de  hecho  pues  yo  tengo
[82:31] 
[82:31] un  avatar  Yo  tengo  un  avatar  pero  no  soy
[82:33] 
[82:33] yo  eh  y  otros  compañeros  tienen  avatares
[82:35] 
[82:35] Y  a  quién  A  qué  tipo  de  empleados
[82:37] 
[82:37] formáis  es  solo  ventas  eh  también  o  sea
[82:40] 
[82:40] nosotros  eh  hemos  estado  siendo
[82:41] 
[82:41] generalistas  Y  tenemos  clientes  con  los
[82:43] 
[82:43] que  hemos  trabajado  mucho  con  técnicos
[82:46] 
[82:46] mucho  informático  el  tema  de  la
[82:47] 
[82:48] comunicación  ya  sabéis  que  no  no  suele
[82:50] 
[82:50] ser  el  fuerte  la  soft  skills  eh  en
[82:53] 
[82:53] colectivos  muy  técnicos  pero  ahora
[82:54] 
[82:54] Estamos  el  foco  es  totalmente  ventas  Y
[82:56] 
[82:56] es  ahí  donde  estamos  encontrando  un  un
[82:58] 
[82:58] petróleo  porque  al  final  o  sea  una  cosa
[83:00] 
[83:00] que  nos  he  dicho  en  un  cliente  que  con
[83:01] 
[83:01] el  que  pudimos  medir  uno  de  estos  que  os
[83:03] 
[83:03] he  dicho  además  uno  de  los  de  los
[83:05] 
[83:05] grandes  o  sea  Nosotros  hemos  visto  que
[83:06] 
[83:07] podemos  incrementar  el  cierre  de  ventas
[83:08] 
[83:08] que  esto  es  heavy  decirlo  que  queremos
[83:09] 
[83:10] esto  es  un  punto  que  nos  dejaron  medir
[83:11] 
[83:11] pero  queremos  medir  más  puntos  hasta  un
[83:12] 
[83:12] 14  por  Simplemente  porque  lo  que  estás
[83:15] 
[83:15] trabajando  con  ellos  son  cosas  un  equipo
[83:17] 
[83:17] comercial  que  cierra  un  14  más  de  venta
[83:19] 
[83:19] en  semanas  porque  lo  que  les  estás
[83:21] 
[83:21] haciendo  trabajar  es  aquell  imaginaos
[83:22] 
[83:22] sdrs  o  AC  Man  es  que  no  no  es  que
[83:25] 
[83:25] sabemos  que  esto  es  lo  que  funciona  te
[83:27] 
[83:27] hago  entrenar  específicamente  eso  o  sea
[83:29] 
[83:29] es  como  y  has  hablado  perdon  ya  me  cao
[83:31] 
[83:31] has  hablado  de  de  ver  y  no  sé  qué  O  sea
[83:34] 
[83:34] el  estudiante  lo  hace  delante  de  una
[83:36] 
[83:36] cámara  y  le  grab  Cómo  es  o  sea  aparte  de
[83:40] 
[83:40] tu  me  hubiera  encantado  hacer  una  demo
[83:41] 
[83:42] me  ha  parecido  me  ha  parecido  muy  mal
[83:43] 
[83:43] que  Pero  ellos  han  colado  tú  no  puedes
[83:45] 
[83:45] [ __ ]  tees  que  colar  quiero  colar  otra
[83:47] 
[83:47] semana  si  puedes  Cómo  es  el  producto
[83:49] 
[83:49] explícanos  en  10  segundos  mira  muy  fácil
[83:52] 
[83:52] o  sea  lo  que  nosotros  hacemos  Es
[83:54] 
[83:54] básicamente  situarte  delante  de  un  de  un
[83:56] 
[83:56] roleplay  donde  hay  una  situación  tienes
[83:57] 
[83:57] un  contexto  muy  sencillo  esta  persona  te
[83:59] 
[83:59] está  planteando  un  tema  tal  Acuérdate  de
[84:01] 
[84:01] darle  este  este  tipo  de  detalles  en  la
[84:03] 
[84:03] respuesta  tú  te  ves  al  Avatar  te  grabas
[84:06] 
[84:06] respondiendo  y  ahí  es  donde  procesamos
[84:07] 
[84:07] con  bueno  varios  modelos  modelos  de  se
[84:10] 
[84:10] analizá
[84:23] 
[84:23] grabábamos  pero  con  contenidos  grabados
[84:26] 
[84:26] Sí  para  mí  la  diferencia  es  claro  por
[84:28] 
[84:29] eso  nosotros  tenemos  un  tema  que  es  que
[84:30] 
[84:30] para  que  la  gente  entienda  el  el  factor
[84:32] 
[84:32] diferencial  cuando  lo  ves  dices  Wow  o
[84:34] 
[84:34] sea  el  efecto  Wow  es  ver  Ah  [ __ ]
[84:36] 
[84:36] Aunque  lo  expliques  muy  bien  el  tema
[84:38] 
[84:38] principal  es  que  tú  no  practicas  O  sea
[84:40] 
[84:40] cuando  pedagógicamente  si  tú  y  yo  te
[84:42] 
[84:42] digo  venga  vamos  a  practicar  que  tú
[84:43] 
[84:43] puedas  eh  presentar  mejor  o  hacer  una
[84:45] 
[84:45] mejor  apertura  en  algo  yo  te  lo  explico
[84:47] 
[84:47] y  tú  sí  sí  sí  sí  vale  ahora  ponte  y
[84:49] 
[84:49] Hazlo  O  sea  la  gracia  es  que  te  pongas  a
[84:52] 
[84:52] hacerlo  recibas  feedback  vuelvas  a
[84:53] 
[84:53] hacerlo  recibas  feedback  eso  es  lo  que
[84:55] 
[84:55] hace  un  aprendizaje  o  dilo  y  la  mayoría
[84:57] 
[84:57] de  plataformas  eh  que  hay  hasta  la  fecha
[84:59] 
[85:00] o  sea  lo  que  hacen  es  son  agrupadores  de
[85:01] 
[85:01] contenidos  y  los  contenidos  teóricos  de
[85:03] 
[85:03] hecho  creo  que  los  que  hemos  consumido
[85:05] 
[85:05] cómo  te  pones  un  contenido  a  veces
[85:06] 
[85:07] haciendo  otras  cosas  el  nivel  de
[85:08] 
[85:08] atención  es  bajo  pero  es  que  aunque
[85:09] 
[85:09] atiendas  con  todas  todas  tus  ganas  el
[85:12] 
[85:12] tema  de  la  por  ejemplo  neurológicamente
[85:14] 
[85:14] necesitas  practicar  hablo  de  soft  skills
[85:17] 
[85:17] de  de  lo  que  es  habilidades
[85:18] 
[85:18] comunicativas  lo  mismo  una  conversación
[85:20] 
[85:20] con  un  con  un  colaborador  etcétera  O  sea
[85:22] 
[85:23] tú  necesitas  practicar  situaciónes
[85:24] 
[85:24] conversaciones  difíciles  en  simulación
[85:27] 
[85:27] pero  Miguel  aquí  la  tecnología  Cuál  es
[85:29] 
[85:29] porque  tú  estás  utilizando  un  modelo
[85:30] 
[85:30] fundacional  para  hacer  esto  no  no  no
[85:32] 
[85:32] solo  estamos  utilizando  para  toda  la
[85:34] 
[85:34] parte  del  elms  modelos  fundacionales
[85:37] 
[85:37] También  tenemos  modelos  propios  de
[85:38] 
[85:38] visión  por  computación  que  analizan  por
[85:40] 
[85:40] ejemplo  la  mirada  o  analizan  tema  facial
[85:44] 
[85:44] expresión  facial  tiene  sentido  esto  el
[85:47] 
[85:47] qué  generar  tu  propio  modelo  Ah  lo  hemos
[85:50] 
[85:50] hecho  o  sea  lo  hemos  hecho  hasta  o  sea
[85:52] 
[85:52] lo  hemos  dejado  de  hacer  hemos  montado
[85:54] 
[85:54] ya  o  sea  nosotros  la  tecnología  va  a  ser
[85:56] 
[85:56] una  comodity  absoluta  entonces  nuestra
[86:00] 
[86:00] visión  yo  me  planteo  el  modelo  gpt  10
[86:05] 
[86:05] sí  va  va  a  incorporar  la  capacidad  de
[86:08] 
[86:08] visión  por
[86:09] 
[86:09] computación  va  a  ser  una  conversación
[86:11] 
[86:11] con  con  una  persona  Entonces  yo  no  puedo
[86:14] 
[86:14] [ __ ]  mi  training  mi  librería  de
[86:15] 
[86:16] trainings  que  tengo  en  factorial  dás  al
[86:18] 
[86:18] modelo  gpt  10  Sí
[86:22] 
[86:22] o1  y  interactuar  con  él  decir  Oye  haerle
[86:26] 
[86:26] un  prom  decir  apréndete  esto  y  Enséñame
[86:29] 
[86:29] este  contenido  s  y  aprender  inglés  pero
[86:31] 
[86:31] el  tema  es  lo  de  siempre  es  eh
[86:33] 
[86:33] verticalizar  algo  muy  bien  con  una  uxix
[86:36] 
[86:36] perfecta  eh  donde  Pero  cuál  es  la
[86:38] 
[86:38] verticalización  aquí  la  verticalización
[86:40] 
[86:40] es  el  aprendizaje  por  ejemplo  imagínate
[86:42] 
[86:42] una  aplicación  de  inglés  o  sea  al  final
[86:43] 
[86:43] no  es  lo  mismo  que  yo  pueda  practicar  y
[86:44] 
[86:44] yo  ya  puedo  practicar  con  chat  gpt  ahora
[86:46] 
[86:47] conversaciones  en  inglés  y  decirle
[86:48] 
[86:48] corrígeme  tal  eso  ya  lo  puedes  hacer
[86:50] 
[86:50] ahora  sin  ser  un  modelo  no  e  un  modelo  o
[86:54] 
[86:54] no  y
[86:55] 
[86:55] demás  el  tema  es
[86:58] 
[86:58] que  a  ver  cómo  lo  contesto  o  sea  el  tema
[87:01] 
[87:01] es  que  tú  necesitas  tener  detrás  una
[87:03] 
[87:03] base  o  sea  todo  el  entrenamiento  todo  el
[87:05] 
[87:06] knowhow  que  hay  de  Los  profesionales
[87:08] 
[87:08] tiene  tiene  que  estar  entrenado  para
[87:10] 
[87:10] esoy  todo  tu  user  experience  pero  del
[87:13] 
[87:13] contenido  bueno  es  la  Man  el
[87:15] 
[87:15] entrenamiento  o  sea  lo  que  hay  detrás  de
[87:18] 
[87:18] noow  pedagógico  tú  no  lo  tienes  tienes
[87:20] 
[87:20] contenidos  Sí  o  sea  nosotros  tenemos
[87:23] 
[87:23] todo  p  todo  años  de  saber  cómo  se  da  un
[87:26] 
[87:26] feedback  cómo  tienes  que  situar  todo  a
[87:28] 
[87:29] nivel  de  feedback  para  que  la  persona
[87:30] 
[87:30] entienda  comprenda  el  tipo  de  frase  que
[87:32] 
[87:32] funciona  el  que  no  este  es  el  gran  el
[87:34] 
[87:34] gran  no  que  tenemos  de  estos  años  que  es
[87:36] 
[87:36] insustituible  es  todo  lo  que  sabemos  ya
[87:38] 
[87:38] de  cómo  se  tiene  que  entre  un  libro  en
[87:40] 
[87:40] un  documento  que  yo  pueda  comprar  o
[87:43] 
[87:43] bajarme  y  luego  para  usar  luego  para
[87:45] 
[87:45] entrenar  con  un  modelo  fundacional  Sí
[87:47] 
[87:47] pero  Sigo  pensando  que  la  ui  es  como  o
[87:50] 
[87:50] sea  si  tú  haces  un  rap  super  bien  hecho
[87:52] 
[87:52] tú  al  final  lo  que  tienes  es  una
[87:54] 
[87:54] experiencia  única  y  sí  todo  lo  podríamos
[87:56] 
[87:56] hacer  con  con  un  modelo  fundacional  pero
[87:58] 
[87:58] en  mi  opinión  como  inversor  yo  creo  que
[88:00] 
[88:00] la  duda  que  nos  hacemos  siempre  es  que
[88:03] 
[88:03] cuándo  te  va  a  absorber  O  sea  ya  casi  no
[88:05] 
[88:05] es  no  es  Cómo  no  o  sea  es  cuándo  porque
[88:08] 
[88:08] yo  creo  que  va  a  acabar  absorbiendo
[88:09] 
[88:09] muchas  cosas  del  modelo  fundacional
[88:12] 
[88:12] entonces  la  experiencia  de  usuario  la
[88:13] 
[88:13] verticalización  del  contenido  el  go  to
[88:15] 
[88:15] Market  efectivamente  esto  son  cosas  que
[88:18] 
[88:18] que  una  tecnología  horizontal  pues
[88:19] 
[88:19] difícilmente  pued  puede  hacer  pero  sí
[88:22] 
[88:22] que  es  verdad  que  casos  de  uso  están  más
[88:23] 
[88:23] cerca  o  menos  sí  eh  No  de  de  de  ser
[88:27] 
[88:27] absorbidos  por  el  modelo  fundacional  el
[88:28] 
[88:28] tema  es  que  un  modelo  fundacional
[88:29] 
[88:29] siempre  de  va  a  ser  eh  bastante
[88:31] 
[88:31] generalista  no  tiene  control  y  el
[88:33] 
[88:33] entrenamiento  que  te  puede  garantizar  es
[88:34] 
[88:34] limitado  nosotros  piensa  conectarlo
[88:36] 
[88:36] hubspot  piensa  conectarlo
[88:39] 
[88:39] esot  accedes  a  datos  privados  eso  ya  es
[88:43] 
[88:43] otra  cosa  cl  Claro  pero  todo  el
[88:44] 
[88:44] ecosistema  que  tú  montas  alrededor  por
[88:46] 
[88:46] ejemplo  una  cosa  que  estamos  viendo  cómo
[88:47] 
[88:47] te  conectas  a  gong  cómo  te  te  conectas  a
[88:49] 
[88:49] ringover  cómo  cómo  te  conectas  al  crm
[88:51] 
[88:51] Cómo  haces  que  la  experiencia  esté
[88:52] 
[88:52] integrada  en  el  crm  todo  eso  no  lo  vas  a
[88:54] 
[88:54] poder  tener  pero  es  que  aunque  todo  eso
[88:56] 
[88:56] no  lo  vas  a  poder  tener  yo  creo  que
[88:58] 
[88:58] también  la  experiencia  de  lo  que  recibe
[88:59] 
[88:59] la  persona  o  sea  chpt  siempre  o  los
[89:03] 
[89:03] modelos  fundacionales  siempre  te  van  a
[89:04] 
[89:04] dar  una  versión  que  no  está
[89:06] 
[89:06] suficientemente  entrenada  vale  o  sea  o
[89:07] 
[89:08] sea  le  va  a  faltar  el  control  de  de  del
[89:11] 
[89:11] que  está  evolucionando  el  pues  vamos  al
[89:13] 
[89:13] feedback
[89:15] 
[89:15] Jordi  a  ver  la  idea  de  una  formación
[89:19] 
[89:19] interactiva  con  prácticas  es  bastante
[89:22] 
[89:22] potente  no  y  me  la  puedo  un  poco
[89:24] 
[89:24] imaginar  Me  encantaría  ver  la  demo  con
[89:26] 
[89:26] lo  cual  eh  o  sea  quiero  probarlo  y  Es
[89:29] 
[89:29] más  yo  llevo  ahora  unas  semanas  hablando
[89:31] 
[89:31] con  con  nuestro  equipo  de  ventas  en  ver
[89:35] 
[89:35] cómo  podemos  mejorar  la  formación  que
[89:37] 
[89:37] estamos  haciendo  un  14  por  de  mejora  en
[89:40] 
[89:40] cierre  vale  oro  nosotros  tenemos  c  son
[89:43] 
[89:43] solo  40  pero  es  que  lo  que  queremos  es
[89:45] 
[89:45] empresas  que  estén  dispuestas  nosotros
[89:46] 
[89:46] tenemos  cientos  de  vendedores  O  sea
[89:48] 
[89:48] imagínate  el  impacto  de  subir  un  14  por
[89:50] 
[89:50] o  lo  que  fuera  el  el  el  ratio  de  cierre
[89:53] 
[89:53] no  con  lo  cual  obviamente  nosotros  como
[89:54] 
[89:54] usuarios  factorial  estaremos  muy
[89:56] 
[89:56] interesados  Si  lo  compramos  si  nos  lo
[89:59] 
[89:59] creeremos  no  con  lo  cual  o  sea  encantado
[90:00] 
[90:00] de  echarle  un  vistazo  incluso  pasárselo
[90:02] 
[90:02] al  equipo  de  de  formaciones  de  ventas  y
[90:05] 
[90:05] y  ver  si  nos  encaja  si  nos  encaja
[90:07] 
[90:07] entonces  de  repente  estamos  muy  mucho
[90:08] 
[90:09] más  interesados  en  potencialmente
[90:10] 
[90:10] invertir  ahí  la  duda  es  hay  aquí  un
[90:12] 
[90:12] activo  que  se  puede  proteger  que  no  lo
[90:14] 
[90:14] puede  hacer  cualquier  modelo  gpt
[90:17] 
[90:17] etcétera  y  si  es  así  pues  es  un  buen
[90:19] 
[90:19] negocio  está  en  el  mundo  de  los  recursos
[90:20] 
[90:20] humanos  que  conocemos  vendes  son
[90:22] 
[90:22] vendedor  que  conocemos  etcétera  no  con
[90:24] 
[90:24] lo  cual  hay  hay  cosas  interesantes  Pero
[90:27] 
[90:27] lo  primero  es  entender  esta  experiencia
[90:30] 
[90:30] de  formación  si  me  la  creo  yo  mismo
[90:33] 
[90:33] encantado  de  mejorar  como  vendedor  con
[90:35] 
[90:35] una  formación  vuestra  y  probándola  con
[90:37] 
[90:37] nuestro  equipo  con  lo  cual  mu  mucha
[90:38] 
[90:38] curiosidad  genial  pues  muchas  gracias  yo
[90:41] 
[90:41] como  como  feedback  del  pit  e  estaba
[90:44] 
[90:44] esperando  y  no  lo  has  dicho  al  final  las
[90:46] 
[90:46] preguntas  sí  métricas  de  de  Access  O  sea
[90:48] 
[90:49] si  si  has  mejorado  las  métricas  un  14
[90:51] 
[90:51] por  empresa  x  esto  con  luces  de  neón
[90:53] 
[90:53] porque  es  una  Claro  claro  e  en  cuanto  al
[90:56] 
[90:56] producto  o  sea  a  mí  me  gusta  mucho  la
[90:58] 
[90:58] idea  igual  que  Jordi  al  final  que  llevo
[91:01] 
[91:01] yo  si  alguien  puede  mejorar  el  el  cierre
[91:03] 
[91:03] eh  un  y  que  sea  un  5%  es  oro  Me  gustaría
[91:07] 
[91:07] ver  el  producto  porque  al  final  a  mí  me
[91:08] 
[91:08] interesa  si  escala  si  One  to  One  y  en  el
[91:11] 
[91:11] momento  Live  yo  hago  un  Pitch  me  hace
[91:14] 
[91:14] challenge  y  me  da  feedback  es  lo  que  es
[91:15] 
[91:15] lo  que  me  interesa  si  es  un  yo  envío  el
[91:17] 
[91:17] vídeo  porque  no  me  ha  quedado  claro
[91:18] 
[91:18] luego  me  da  un  feedback  al  cabo  de  unos
[91:20] 
[91:20] minutos  y  tal  ahí  Baja  un  poquito  porque
[91:22] 
[91:22] al  final  es  un  training  que  podemos
[91:24] 
[91:24] hacer  incluso  mejor  en  la  oficina  No
[91:25] 
[91:25] pero  si  eso  lo  conses  hacer  escala  y  un
[91:27] 
[91:27] mercado  enorme  no  entonces  Bueno  hay  dos
[91:29] 
[91:29] casos  ver  el  producto  y  si  es  así  si  el
[91:32] 
[91:32] ui  es  Live  a  escala  vendedor  a  vendedor
[91:36] 
[91:36] es  muy  potente  genial  Gracias  más  Añadir
[91:39] 
[91:39] ese  tipo  de  cosas  es  mejor  verlas  en
[91:41] 
[91:41] demo  efectivamente  Y  qu  mejor  que  con
[91:43] 
[91:43] nuestro  equipo  de  trainings  O  sea  que
[91:45] 
[91:45] nosotros  con  Marcel  hicimos  una  vez  una
[91:46] 
[91:47] demo  con  con  una  startup  que  además  son
[91:49] 
[91:49] amigos  eh  pero  que  nos  traducía  en
[91:51] 
[91:51] directo  no  entendimos  absolutamente  nada
[91:54] 
[91:54] ni  de  uno  ni  de  otro  claro  es  en  la
[91:57] 
[91:57] práctica  es  donde  donde  se  tiene  que  ver
[92:00] 
[92:00] no  Y  seguramente  luego  hay  casos  que  sí
[92:02] 
[92:02] que  funcione  pero  siempre  hay  este
[92:04] 
[92:04] todavía  este  5  10%  que  hace  cagadas  muy
[92:07] 
[92:07] bestias
[92:08] 
[92:09] Total  que  que  dan  miedo  como  como
[92:12] 
[92:12] empresa  encantadas  de  verlo  Muchas
[92:14] 
[92:14] gracias
[92:16] 
[92:16] [Aplausos]
[92:17] 
[92:17] [Música]
[92:20] 
[92:20] Miguel  recordatorio  importantísimo
[92:24] 
[92:24] la  semana  que  viene  no  estaremos  en
[92:26] 
[92:26] Barcelona
[92:27] 
[92:27] o  porque  estaremos  en  Madrid  que  lo
[92:30] 
[92:30] haces  tú  porque  estaremos  en  Madrid  eh
[92:33] 
[92:33] en  directo  eh  dónde  estaremos  Marcel
[92:36] 
[92:36] estaremos  en  Luca  de  Atena  lo  digo
[92:37] 
[92:38] porque  no  me  acuerdo  eh  No  no  no  ya  ya
[92:39] 
[92:39] quedó  claro  la  última  vez  que  que  está
[92:41] 
[92:41] muy  preparado  em  estaremos  en  Luca  de
[92:43] 
[92:43] etena  en  Madrid  de  acuerdo  gracias  al
[92:45] 
[92:45] Santander  que  nos  cede  sus  instalaciones
[92:48] 
[92:48] en  un  teatro  que  tiene  una  capacidad  muy
[92:49] 
[92:49] grande  pero  las  entradas  se  acabaron  con
[92:52] 
[92:52] lo  que  e  Entonces  por  qué  lo  anunciamos
[92:54] 
[92:54] si  ya  se  han  acabado  las  entradas  porque
[92:57] 
[92:57] estamos  viendo  estamos  viendo  estamos
[92:58] 
[92:58] viendo  si  habilitamos  un  espacio  más  de
[93:00] 
[93:00] hecho  para  que  pueda  venir  más  gente  y
[93:01] 
[93:01] sí  que  le  vamos  Air  y  sí  que  le  vamos  a
[93:03] 
[93:03] pedir  eso  para  la  siguiente  eso  para  la
[93:05] 
[93:05] siguiente  le  vamos  a  pedir  a  la  gente  sí
[93:07] 
[93:07] que  confirme  su  su  su  entrada  sobre  todo
[93:09] 
[93:09] porque  al  final  lo  queremos  hacer  queil
[93:10] 
[93:10] a  todo  el  mundo  quiera  venirnos  a  ver
[93:11] 
[93:11] pero  por  favor  que  se  una  entrada
[93:13] 
[93:13] evidentemente  que  se  comprometa  a  venir
[93:14] 
[93:14] porque  no  están  cada  día  nos  están
[93:16] 
[93:17] diciendo  Oye  por  favor  quiero  venir
[93:18] 
[93:18] etcétera  y  y  lo  estamos  haciendo  con
[93:20] 
[93:20] muchísimo  cariño  Entonces  el  Santander
[93:22] 
[93:23] nos  nos  ayuda  a  a  que  esto  salga  bien  en
[93:26] 
[93:26] Madrid  un  tema  importante  eh  lo  dijimos
[93:29] 
[93:29] también  aquí  en  el  podcast  queremos  eh
[93:32] 
[93:32] igual  que  aquí  hemos  tenido  ahora  justo
[93:34] 
[93:34] un  un  un  caso  muy  relevante  tener
[93:37] 
[93:37] diferentes  Pitch  para  poder  dar  feedback
[93:38] 
[93:38] etcétera  en  Madrid  de  momento  invertir
[93:41] 
[93:41] del  feedback  no  es  el  objetivo  es
[93:42] 
[93:42] invertir  cl  desde  luego  y  y  todavía  no
[93:45] 
[93:45] tenemos  todo  el  volumen  que  esperaba  no
[93:47] 
[93:47] sé  si  es  que  Madrid  hay  un  poquito  menos
[93:49] 
[93:49] de  actividad  que  en  Barcelona  Tom  yo
[93:51] 
[93:51] creo  que  no  pero
[93:54] 
[93:54] Nos  gustaría  que  se  llenase  y  realmente
[93:55] 
[93:55] hacer  algo  muy  chulo  ahí  así  que  si
[93:56] 
[93:57] tenéis  una  idea  queréis  que  invierta
[94:00] 
[94:00] pues  enviárnoslo  y  lo  vamos  a  mirar  con
[94:01] 
[94:01] mucho  cariño  que  tenemos  una  semanita  y
[94:03] 
[94:03] muy  importante  los  madrileños  que  hayan
[94:06] 
[94:06] pillado  entrada  que  vengan  porque  se  va
[94:10] 
[94:10] a  quedar  mucha  gente  fuera  Entonces  si
[94:12] 
[94:12] habéis  pillado  entrada  Venid  que  si  no
[94:15] 
[94:15] estáis  haciendo  una  putada  y  si  no  se  la
[94:17] 
[94:17] pasáis  a  alguien  hay  mucha  gente  que  nos
[94:19] 
[94:19] pide  entrada  ya  veremos  si  podemos  hacer
[94:20] 
[94:20] más  pero  en  general  si  pilláis  la
[94:22] 
[94:22] entrada  Venid  porque  No  sabría  mal  que
[94:24] 
[94:24] se  quedara  gente  sin  venir  y  sillas
[94:26] 
[94:26] vacías  Muy  bien  pues  nada  Muchas  gracias
[94:29] 
[94:29] a  los  dos  a  los  piters  a  los
[94:31] 
[94:31] presentadores  y  nos  vemos  aquí  no  la
[94:35] 
[94:35] semana  que  viene  pero  online  sí  la
[94:36] 
[94:36] semana  que  viene  saludo  en  Madrid
[94:40] 
[94:40] [Aplausos]