QUIEBRA Bird, PROHIBICIÓN de Apple Watch y DECISIONES Cruciales. — vídeo y transcripción

[00:00] sí
[00:05] 
[00:05] venga  hola  hola  hola  hola  hola  hola  sí
[00:09] 
[00:09] no
[00:11] 
[00:11] latitud  Bueno  oye  bienvenidos  un  jueves
[00:15] 
[00:15] más  a  las  tertulias  de  inck  aquí  estamos
[00:17] 
[00:17] todos  los  jueves  Este  es  el  último  del
[00:19] 
[00:19] año  que  toca  descansar  ya  de  vez  en
[00:21] 
[00:21] cuando  un  par  de  semanas  no  porque  un
[00:23] 
[00:23] par  de  semanas  Sí  sí  sí  eh  Bueno  estamos
[00:26] 
[00:26] con  César  y  Marcel  Y  yo  que  soy  bernad  e
[00:29] 
[00:30] qué  tal  Cómo  estáis  muy  bien  cómo  van
[00:32] 
[00:32] las  cenas  de  Navidad  eh  hoy  tenemos  otra
[00:36] 
[00:36] y  quedan  un  par  más  pero  bueno  se  van
[00:37] 
[00:37] aguantando  se  van  aguantando  tú  qué  tal
[00:40] 
[00:40] vosotros  habéis  hecho  cena  de  Navidad  no
[00:41] 
[00:41] no  hemos  hecho  Ah  no  Ah  Esto  no  se  lleva
[00:45] 
[00:45] no  encuentras  prod  Market  fit  no  no  pues
[00:47] 
[00:47] hacer  cena  de  Navidad
[00:48] 
[00:49] Oye  como  socio  Me  parece  muy  bien  Te  lo
[00:52] 
[00:52] han  pedido  o  no  eh  No  no  O  sea  nosotros
[00:56] 
[00:56] construimos  productoa  hacemos  esto  el
[00:59] 
[00:59] resto  no  resto  igual  lote  de  Navidad
[01:02] 
[01:02] tampoco  no  no  esto  ya  para  cuando  cuando
[01:06] 
[01:06] vayamos  lentos  Nosotros  sí  que  hemos
[01:09] 
[01:09] hecho  lote  y  cena  cena  cenas  cenas  en
[01:14] 
[01:14] Barcelona  en  Sao  Paulo  México  en  Miami
[01:16] 
[01:17] Ah  en  cada  en  cada  sede  muy  bien  que  hay
[01:19] 
[01:19] un
[01:20] 
[01:20] tamaño  donde  una  masa  crítica  donde  es
[01:23] 
[01:23] complicadísimo  hacer  una  cena  de
[01:25] 
[01:25] Navidad  nuestro  caso  en  Barcelona  no  s
[01:30] 
[01:30] 600  600  en  la  cena  dónde  vais  600
[01:33] 
[01:33] personas  a  hacer  una  cena  Pues  fuimos  al
[01:36] 
[01:36] mal  sitio  en  nuestro  caso  no  vamos  a
[01:38] 
[01:38] decir  el  nombre  pero  pero  no  acertamos
[01:40] 
[01:40] no  un  local  que  no  recomendamos  a  nadie
[01:43] 
[01:43] una  acústica  horrible  no  no  se  escuchaba
[01:46] 
[01:46] la  gente  Bueno  un  local  o  sea  tendría
[01:48] 
[01:48] que  ser  una  nave  Industrial  no
[01:50] 
[01:50] porque  na  Industrial  centro  de  Barcel  un
[01:52] 
[01:52] poco  así  espacio  diáfano  tipo  Esto  sí
[01:55] 
[01:56] centro  de  Barcelona  pero  complicado
[01:59] 
[01:59] mucha  gente  sí  sí  no  no  no  fue  el  mejor
[02:03] 
[02:03] Oye  pues  yo  en  realidad  Soy  bastante
[02:05] 
[02:05] partidario  de  las  cenas  de  Navidad  eh
[02:07] 
[02:07] Mira  por  una  vez  eh  o  sea  me  creo  que  es
[02:10] 
[02:10] muy  buena  oportunidad  eh  Por  para  mil
[02:13] 
[02:13] cosas  pero  para  mí  particularmente  es  un
[02:16] 
[02:16] momento  donde  tengo  la  oportunidad  de
[02:18] 
[02:18] hablar  con  mucha  gente  Eh  que  que  tengo
[02:21] 
[02:21] a  mi  abasto  O  sea  no  tengo  mi  alrededor
[02:23] 
[02:23] físicamente  es  gente  que  está  como  más
[02:25] 
[02:25] tranquila  no  más  distendida  ayuda
[02:28] 
[02:28] siempre  al  par  de  copas  que  lleva  todo
[02:30] 
[02:30] el  mundo  y  puedes  tener  conversaciones
[02:32] 
[02:33] pues  Oye  que  no  tendrías  en  el  día  a  día
[02:35] 
[02:35] es  un  contexto  que  pasa  una  vez  al  año
[02:37] 
[02:37] hay  que  aprovecharlo  e  yo  intento  tener
[02:39] 
[02:39] tantas  conversaciones  como  puedo  con
[02:41] 
[02:41] gente  más  tan  Random  como  puedo  eh  pero
[02:44] 
[02:44] siempre  me  da  ideas  sabes  yo  salgo  de
[02:46] 
[02:46] ahí  a  las  3  de  la  madrugada  cuando  está
[02:48] 
[02:48] todo  el  mundo  por  el  suelo  y  yo  estoy
[02:49] 
[02:49] ahí  con  mis  notas  no  es  importante  yo  me
[02:52] 
[02:52] acuerdo  eh  en  buing  un  año  como  un
[02:54] 
[02:54] cambio  de  dirección  y  se  suprimió  la
[02:57] 
[02:57] cena  de  Navidad  y  fue  un  golpe  durísimo
[02:59] 
[02:59] eh  hombre  además  una  vez  que  la  tienes  o
[03:01] 
[03:01] sea  eso  no  la  quites  Exacto  Exacto  Yo  me
[03:03] 
[03:03] acuerdo  que  eso  fue  o  sea  la  gente  solo
[03:05] 
[03:05] estaba  preocupada  el  año  siguiente  por
[03:06] 
[03:06] si  habría  hac  una  o  no  y  se  se  recuperó
[03:09] 
[03:09] la  cena  de  Navidad  Okay  okay  claro
[03:10] 
[03:10] nosotros  Nunca  hemos  hecho  Entonces
[03:12] 
[03:12] hasta  que  no  hagamos  la  primera  ya  no
[03:13] 
[03:13] tenemos  que  hacerla  todos  los  años  Así
[03:15] 
[03:15] que  yo  creo  que  en  factorial  cuando
[03:16] 
[03:16] éramos  cuatro  hacíamos  cena  de  Navidad
[03:18] 
[03:18] eh  de  Navidad  yo  creo  que  sí  O  sea
[03:20] 
[03:20] hacíamos  cena  cada  cada  semana  con  lo
[03:22] 
[03:22] cual  hacíamos  cena  de  Navidad  2016  yo
[03:24] 
[03:24] creo  que  no  hicimos  cena  2017  fue  la
[03:26] 
[03:26] primera  creo  puede  ser  creo  puede  ser
[03:30] 
[03:30] y  recuerdo  un  pivot  concretamente  de
[03:32] 
[03:32] factorial  donde  era  una  época  donde
[03:34] 
[03:34] estamos  muy  metidos  en  el  servicio  de
[03:36] 
[03:36] payroll  y  y  en  una  cena  de  Navidad
[03:40] 
[03:40] celebramos  Somos  la  gestoría  de  no  sé
[03:42] 
[03:42] qué  Y  creo  que  fue  el  punto  de  nu
[03:44] 
[03:44] retorno  decimos  nos  hemos
[03:46] 
[03:46] equivocado  según  decíais  las  palabras  no
[03:49] 
[03:49] [ __ ]  nos  veíamos  haciendo  nóminas
[03:51] 
[03:51] haciendo  payroll  como  locos  no  y  ahí  nos
[03:54] 
[03:54] dimos  cuenta  que  no  que  nosotros  sabemos
[03:56] 
[03:56] hacer  software  pero  no  no  servicio  no  y
[03:59] 
[03:59] y  fue  una  cena  de  Navidad  Bueno  mira  si
[04:01] 
[04:02] sirvió  para  eso  que  clave  yo  te  digo  que
[04:04] 
[04:04] es  clave  Pero  bueno  una  una  lo  que  pasa
[04:07] 
[04:07] ahí  con  con  esta  en  estas  épocas  Ayer
[04:10] 
[04:10] fui  a  una  cena  de  Navidad  de  todos  los
[04:12] 
[04:12] ceos  de  de  startups  tecnológicas  de
[04:15] 
[04:15] Barcelona  todos  no  algunos  alunos
[04:18] 
[04:18] llegado  la
[04:19] 
[04:19] invitación  ayer  dices  [ __ ]
[04:22] 
[04:22] Eh  y  y  bueno  también  o  sea  batallitas
[04:26] 
[04:26] también  está  bien  cómo  estaban  quién  los
[04:30] 
[04:30] losos  bien  todo  el  mundo  muy  contento
[04:33] 
[04:33] compartiendo  los  los  éxitos  y  fracasos
[04:35] 
[04:35] un  año  muy  duro  para  todo  el  mundo  me
[04:37] 
[04:37] doy  cuenta  que  que  ha  sido  un  año  muy
[04:39] 
[04:39] duro  para  el  software  eh  eh  Para  todo  el
[04:41] 
[04:41] mundo  pero  bueno  el  último  q  el  q4  eh
[04:46] 
[04:46] todo  el  mundo  tiene  buenas  noticias
[04:48] 
[04:48] no  y  por  qué  crees  que  que  ha  sido  un
[04:50] 
[04:50] año  tan  malo  o  sea  cuando  realmente  este
[04:52] 
[04:52] año  estamos  un  poco  en  la  en  laida  no
[04:55] 
[04:55] situación  no  no  no  situación  de  Mercado
[04:57] 
[04:57] sigue  acumulando
[04:58] 
[04:58] eh  o  sea  todos  los  efectos  en  espiral  de
[05:01] 
[05:01] empresas  decayendo  decreciendo  entonces
[05:03] 
[05:04] las  empresas  que  venden  a  las  empresas
[05:05] 
[05:05] que  decrecen  vendiendo  menos  Entonces
[05:08] 
[05:08] las  empresas  que  venden  las  empresas  que
[05:09] 
[05:09] venden  las  empresas  que  sea  es  es  una
[05:11] 
[05:11] espiral  negativo  que  lleva  tiempo  de  de
[05:14] 
[05:14] volver  a  a  remontar  Y  qué  tipo  de
[05:17] 
[05:17] industrias  o  o  productos  la  han  petado
[05:19] 
[05:19] de  la  cena  de  ayer  o  sea  Quién  ha  dicho
[05:21] 
[05:21] ha  tenido  un  año  increíble  nadie  nadie
[05:24] 
[05:24] nadie  Dios  o  sea  todo  el  mundo  estaba
[05:26] 
[05:26] secando  las  lágrimas  a  todo  el  mundo
[05:28] 
[05:28] [ __ ]  sí  sí  no  no  no  bueno
[05:31] 
[05:32] H  hay  hay  una  que  creo  que  vamos  a  traer
[05:34] 
[05:34] en  Enero  ya  que  me  dio  buenas  noticias
[05:36] 
[05:36] dijo  Pues  mira  ha  estado  ya  en  el
[05:39] 
[05:39] podcast  eh  Y  me  me  estuvo  dando  buenas
[05:43] 
[05:43] noticias  de  este  año  para  ellos  Entonces
[05:45] 
[05:45] creo  que  va  a  venir  en  enero  y  lo  vamos
[05:47] 
[05:47] a  contar  no  quiero  revelar  cuál  esang
[05:50] 
[05:50] Pero  bueno  tiene  que  ver  con  es  que  no
[05:52] 
[05:52] no  no  quiero
[05:53] 
[05:53] revelar  creo  que  solo  hay  una  en  España
[05:56] 
[05:56] de  esta  categoría  pero  bueno  en  fin  que
[06:00] 
[06:00] que  es  pero  ahora  está  remontando  nos
[06:02] 
[06:02] quedamos  con  lo  positivo  está  remontando
[06:04] 
[06:04] y  el  año  que  viene  tiene  tiene  mucho
[06:06] 
[06:06] mejor
[06:06] 
[06:06] pinta  muy  bien  pues  vamos  con  actualidad
[06:10] 
[06:10] V  vamos  a  la  actualidad  esta  semana  ha
[06:12] 
[06:12] sido  intensa  en  regulación  vale  que  no
[06:15] 
[06:15] es  el  tema  más  más  sexy  pero  justo  nos
[06:18] 
[06:18] enteramos  el  el  lunes  de  dos  noticias  la
[06:22] 
[06:22] primera  fue  el  el  la  anulación  del  deal
[06:26] 
[06:26] entre  Adobe  y  figma
[06:29] 
[06:29] que  es  algo  que  se  anunció  en  septiembre
[06:32] 
[06:32] del  año  pasado  se  ha  tardado  muy  heavy
[06:35] 
[06:35] eh  hace  un  año  estuvimos  aquí  en  una
[06:37] 
[06:37] tertulia  ostra  queé  fuerte  analizando  la
[06:39] 
[06:39] operación  y  tal  y  la  segunda  ha  sido  la
[06:42] 
[06:42] parte  de  Apple
[06:44] 
[06:44] que  una  semana  antes  de  Navidad  ha
[06:47] 
[06:47] tenido  que  parar  en  Estados  Unidos  toda
[06:49] 
[06:49] la  venta  del  Apple  watch  de  los  de  las
[06:51] 
[06:51] dos  series  nuevas  de  Apple  watch  que
[06:54] 
[06:54] Apple  curiosamente  es  la  marca  de
[06:56] 
[06:56] relojes  que  más  vende  del  mundo  a  día  de
[06:58] 
[06:58] hoy  es  un  negocio  de  unos  bilon  y  lo
[07:00] 
[07:00] tiene  que  parar  por  una  regulación
[07:02] 
[07:02] también  no  entonces  eh  las  dos  tienen
[07:05] 
[07:05] algo  en  común  que  es  que  son
[07:07] 
[07:07] regulaciones  internacionales  es  decir  la
[07:10] 
[07:10] de  figma  y  Adobe  es  un  deal  que  lo  para
[07:14] 
[07:14] primero  desde  UK  y  luego  Europa  se  suma
[07:19] 
[07:19] por  un  tema  de  competencia
[07:21] 
[07:21] eh  en
[07:23] 
[07:23] diciembre  en  septiembre  del  año  pasado
[07:25] 
[07:25] el  D  es  de  20  millones  de  de  dólares
[07:29] 
[07:29] ente  billons  de  dólares  perdón  y  como  se
[07:31] 
[07:31] ha  anulado  se  ser  ha  compensado  a  figma
[07:34] 
[07:34] con  un  bilón  en  compensación  eso  es  una
[07:37] 
[07:37] cláusula  que  tenían  no  en  el  contrato  ex
[07:39] 
[07:39] dicho  esto  fueron  20  Bill  que  pagaron
[07:41] 
[07:41] hace  un  año  pero  Adobe  subió  mucho  en
[07:42] 
[07:42] bolsa  gracias  a  este  deal  y  estaba  unos
[07:45] 
[07:45] hubiesen  sido  hoy  26  billions  O  sea  que
[07:47] 
[07:47] los  empleados  de  figma  yo  creo  que  han
[07:48] 
[07:48] visto  de  golpe
[07:50] 
[07:50] no  no  me  imagino  perder  bastante
[07:52] 
[07:52] bastante  dinero  y  al  final  no  queda  muy
[07:55] 
[07:55] claro  Cuál  ha  sido  la  causa  de  esto  es
[07:56] 
[07:56] lo  que  me  gustaría  entender  o  sea
[07:58] 
[07:58] realmente  se  ha  parado  en  UK  Sí  y  UK  Qué
[08:02] 
[08:02] pinta  en  ese  deal  no  O  se  yo  es  lo  que
[08:05] 
[08:05] me  pregunto  UK  es  un  mercado  que  en
[08:07] 
[08:07] algún  momento  podía  tener  cierta
[08:08] 
[08:08] relevancia  pero  a  día  de  hoy  eh  estando
[08:11] 
[08:11] separado  de  la  Unión  Europea  que  es
[08:13] 
[08:13] mucho  más  grande  y  mucho  más
[08:15] 
[08:15] representativo  a  nivel  comercial  para
[08:16] 
[08:16] Adobe  y  para  figma  y  estando  separado
[08:18] 
[08:18] Estados  Unidos  por  qué  el  órgano
[08:21] 
[08:21] regulatorio  de  UK  tiene  el  poder  de
[08:23] 
[08:23] parar  un  deal  así  tenéis  la  respuesta  a
[08:25] 
[08:25] eso  no  eh  De  hecho  hace  años  Facebook
[08:29] 
[08:29] Tuvo  un  problema  similar  eh  con  el
[08:31] 
[08:31] Facebook  news  no  s  si  os  acordáis  y
[08:32] 
[08:33] básicamente  decidieron  eh  o  bien  Cerrar
[08:35] 
[08:35] Facebook  New  en  esos  países  o  eliminar
[08:37] 
[08:37] los  links  no  O  sea  podía  haber  sido  una
[08:39] 
[08:39] opción  de  de  figma  decir  Oye  pues  dejo
[08:41] 
[08:41] UK  no  o  si  se  feron  suma  a  Europa
[08:43] 
[08:43] entonces  cuesta  de  saber  si  realmente  se
[08:45] 
[08:45] está  empezando  a  complicar  el  deal  si
[08:47] 
[08:47] veían  más  problemas  en  Estados  Unidos
[08:49] 
[08:49] futuros  y  por  eso  hicieron  cerrarlo  No
[08:52] 
[08:52] yo  creo  que  tiene  que  ir  por  ahí  porque
[08:54] 
[08:54] al  final  tampoco  es  un  mercado  creo  tan
[08:56] 
[08:56] tan  grande  para  ellos  pero  sí  que  es
[08:57] 
[08:57] verdad  que  es  curioso  porque  aparte  qué
[08:59] 
[08:59] incentivos  tiene  UK  para  dejar  que  eso
[09:02] 
[09:03] pase  es  decir  en  Estados  Unidos  son  dos
[09:04] 
[09:04] empresas  americanas  ven  sinergias  puede
[09:07] 
[09:07] ser  bueno  para  la  economía  y  entonces
[09:09] 
[09:09] ahí  el  regulador  puede  tener  Oye  cómo
[09:11] 
[09:11] regulo  Pero  qué  puedo  ganar  por  otro
[09:13] 
[09:13] lado  que  puedo  ganar  el  país  en  UK  al
[09:14] 
[09:14] final  si  no  van  a  haber  riqueza  el
[09:17] 
[09:17] regulador  puede  estar  incentivado  en
[09:19] 
[09:19] sobre  todo  controlar  que  no  pase  nada
[09:21] 
[09:21] nada  difícil  entonces  claro  cuando
[09:23] 
[09:23] estamos  en  temas  internacionales  es  muy
[09:26] 
[09:26] complejo  Que  el  regulador  vaya  hacia
[09:30] 
[09:30] otro  lado  que  no  sea  esa  general  se
[09:32] 
[09:32] coordinan  mucho  las  agencias  de
[09:33] 
[09:34] regulación  no  scc  la  Unión  Europea  no  sé
[09:37] 
[09:37] cómo  se  llama
[09:38] 
[09:38] eh  la  de  yug
[09:41] 
[09:41] tampoco  con  y  las  otras
[09:44] 
[09:44] no  pero  Normalmente  se  coordinan  por  lo
[09:47] 
[09:47] que  por  lo  que  he  podido  leer  y
[09:49] 
[09:49] escuchando  la  crítica  que  hacía  David
[09:51] 
[09:51] Sax  en  el  en  el  podcast  de  all
[09:54] 
[09:54] in  de  de  este  tema  Era  muy  duro  muy  duro
[09:58] 
[09:58] con  el  órgano  regulatorio  de  UK  porque
[10:00] 
[10:00] en  la  en  la  no  sé  en  el  filing  que  hacen
[10:03] 
[10:03] no  decían  que  tiene  el  potencial  de
[10:06] 
[10:06] convertirse  en  la  herramienta  que
[10:09] 
[10:09] compite  también  en  el  mismo  espacio  no
[10:12] 
[10:12] Pero  claro  todo  tiene  el  potencial  de
[10:14] 
[10:14] ser  todo  no  O  sea  eh  Cómo  puedes  parar
[10:17] 
[10:17] eso  es  como  se  ve  que  no  no  ha  pasado  no
[10:20] 
[10:20] hay  mucha  jurisprudencia  de  alguien  que
[10:22] 
[10:22] pare  un  deal  por  el  potencial  de  lo  que
[10:25] 
[10:25] puede  llegar  a  ser  no  entonces  eh  Bueno
[10:28] 
[10:28] es  se  ve  que  Adobe  tenía  un
[10:31] 
[10:31] producto  que  competía  en  este  espacio  de
[10:33] 
[10:34] propiamente  diseño  web  pero  que  no
[10:36] 
[10:36] funcionó  lo
[10:38] 
[10:38] mat  Adobe  XD  XD  Exacto  pero  no  funcionó
[10:43] 
[10:43] se  paró  el  desarrollo  era  producto
[10:45] 
[10:45] malísimo  se  dejó  de  invertir  siendo
[10:47] 
[10:47] claro  era  Terrible  y  por  otro  lado  figma
[10:50] 
[10:50] también  se  utiliza  para  hacer  temas  de
[10:52] 
[10:52] marketing  materiales  y  tal  no  hay  un
[10:55] 
[10:55] poco  de  overlap  entre  figma
[10:57] 
[10:57] illustrator  hubo  un  poco  de  la  en  la
[10:59] 
[10:59] primerísima  versión  de  figma  también  eh
[11:01] 
[11:01] que  alguna  vez  me  parece  lo  hemos
[11:02] 
[11:02] hablado  en  esta  tertulia  eh  cuando  figma
[11:04] 
[11:04] empezó  realmente  lo  que  empezaron
[11:06] 
[11:06] construyendo  fue  un  Clon  de  Photoshop
[11:08] 
[11:08] pero  en  web  e  y  luego  acabaron
[11:11] 
[11:11] transformándose  en  como  herramienta  de
[11:12] 
[11:12] edición  de  vectores  enfocada  e  diseño  de
[11:15] 
[11:15] diseño  de  software  em  Adobe  siempre  ha
[11:18] 
[11:18] estado  en  en  esa  industria  y  de  hecho  o
[11:20] 
[11:20] sea  le  levantaron  bastante  mercado  Adobe
[11:22] 
[11:22] o  sea  los  los  diseñadores  antes  para
[11:24] 
[11:24] diseñar  software  usaban  Photoshop  eh
[11:26] 
[11:26] usaban  illustrator  algunos  para  hacer
[11:28] 
[11:28] webs  e  o  otra  herente  que  llama
[11:31] 
[11:31] fireworks  pero  vino  sketch  y  vino  figma
[11:34] 
[11:34] y  los  quitaron  los  quitaron  del  medio
[11:35] 
[11:35] para  este  caso  de  uso  figma  Realmente
[11:38] 
[11:38] está  en  la  posición  de  de  convertirse  en
[11:40] 
[11:40] el  el  nuevo  Adobe  o  sea  realmente  sí  que
[11:43] 
[11:43] el  potencial  de  [ __ ]  vale  hemos
[11:46] 
[11:46] aprendido  Cómo  hacer  una  herramienta  de
[11:47] 
[11:47] vectores  multiplayer  en  web  vamos  a
[11:49] 
[11:49] aplicarlo  a  edición  de  fotos  edición
[11:52] 
[11:53] de  vídeos  etcétera  etcétera  no  O  sea  sí
[11:56] 
[11:56] que  realmente  tien  el  kno  el  capital
[11:58] 
[11:58] para  montar  apes  porque  no  hay  otro
[12:00] 
[12:00] figma  no  no  hay  otra  herramienta
[12:02] 
[12:02] colaborativa  que  se  le  acerque  sketch
[12:05] 
[12:05] sketch  está  ahí  pasa  que  no  es  web  o  sea
[12:07] 
[12:08] web  colaborativo  no  para  para  diseño  de
[12:11] 
[12:11] software  como  tal  no  para  edición  de
[12:13] 
[12:13] fotos  por  ejemplo  sí  e  Adobe  tiene  Bueno
[12:17] 
[12:17] no  es  Adobe  realmente  es  un  Clon  que
[12:20] 
[12:20] montó  un  indie  hacker  que  se  llama
[12:22] 
[12:22] photop  e  que  factura  millones  al  año
[12:25] 
[12:25] vale  es  acajate  y  es  como  una  versión
[12:27] 
[12:27] gratuita  online  de  de  Photoshop  yo
[12:30] 
[12:30] personalmente  lo  he  usado  bastante
[12:32] 
[12:32] porque  ya  no  tengo  Photoshop  ya  ya  no
[12:33] 
[12:33] tengo  caso  de  uso  para  Photoshop  pero  a
[12:35] 
[12:35] veces  necesitas  hacer  pues  una
[12:36] 
[12:36] transformación  una  imagen  rápida  un
[12:37] 
[12:38] recorte  un  lo  que  sea  fotopia.com  muy
[12:41] 
[12:41] recomendado  y  funciona  acojonante  o  sea
[12:44] 
[12:44] esante  es  gratis  se  financia  con
[12:47] 
[12:47] publicidad  y  si  no  quieres  la  publicidad
[12:48] 
[12:48] pues  puedes  pagar  sa  es  el  modelo  de
[12:50] 
[12:50] toda  la  vida  y  les  Funciona  muy  muy  bien
[12:53] 
[12:53] y  con  la  estructura  que  tienen  pues
[12:55] 
[12:55] evidentemente  es  un  negociazo  no  es  un
[12:59] 
[12:59] no  es  un  competidor  de  adobe  como  tal
[13:01] 
[13:01] porque  no  tiene  los  recursos  para
[13:02] 
[13:02] hacerlo  e  O  sea  a  nivel  Enterprise  y
[13:04] 
[13:04] cosas  así  pues  nunca  entrarán  e  pero  sí
[13:07] 
[13:07] que  el  producto  existe  Por  así  decirlo
[13:10] 
[13:10] en  web  yo  me  planteo  Cómo  se  gestiona
[13:14] 
[13:14] emocionalmente  Cómo  se  gestiona
[13:16] 
[13:16] emocionalmente  el  hecho  de  que  tú  sepas
[13:18] 
[13:18] que  vas  a  vender  una  empresa  por  20,000
[13:20] 
[13:20] millones  de  euros  y  al  cabo  de  un  tiempo
[13:23] 
[13:23] te  digan  no  al  final
[13:24] 
[13:25] noen  Cómo  se  mantiene  el  liderazgo  de  la
[13:27] 
[13:27] empresa  durante  todo  este  tiempo  y  no
[13:29] 
[13:29] solo  eso  sino  [ __ ]  el  el  impacto  en  la
[13:31] 
[13:31] moral  de  los  empleados  porque  los
[13:33] 
[13:33] empleados  con  stock  options  claro  veían
[13:35] 
[13:35] el  exit  de  20  bilon  yo  estoy  seguro  de
[13:38] 
[13:38] que  hay  gente  que  que  ha  empezado  a
[13:39] 
[13:39] gastar  parte  de  eso  de  lo  que  se  iban  a
[13:41] 
[13:41] llevar  estoy  seguro  y  vaya  palo  ahora
[13:43] 
[13:43] que  se  CA  que  se  caiga  el  deal  de  esta
[13:45] 
[13:45] forma  y  que  no  haya  una  una  vía  Clara  a
[13:47] 
[13:47] la  liquidez  no  e  entiendo  que  hará  en
[13:50] 
[13:50] ipo  cuando  la  cosa  mejore  pero  queda
[13:53] 
[13:53] tiempo  queda  tiempo  y  el  foco  no  O  sea
[13:56] 
[13:56] en  qué  estaba  trabajando  figma  si
[13:58] 
[13:58] realmente  están  trabajando  ya  pensando
[14:00] 
[14:00] integración  con  Adobe  O  hacer  más
[14:02] 
[14:02] producto  Cómo  reinas  eso  que  no  puedes
[14:06] 
[14:06] es  complejo  tiempo
[14:08] 
[14:08] perdido  bueno  veremos  iremos  siguiendo
[14:11] 
[14:11] fma  Cómo  evoluciona  Por  cierto  no  no  Hey
[14:15] 
[14:15] comentado  que  no  está  Jordi
[14:16] 
[14:17] hoy  nos  hemos  olvidado  de  Jordi  Jordi
[14:20] 
[14:20] está  en  una  ubicación  no  revelada  del
[14:23] 
[14:23] mundo  pero  con  playa  y
[14:26] 
[14:26] sol  en  pleno  pasando
[14:36] 
[14:36] estendo  salud  bueno  Oy  más
[14:41] 
[14:41] temas
[14:46] 
[14:46] habido  pasado  muchas  cosasa  sem  pero  lo
[14:49] 
[14:49] de  Apple  yendo
[14:51] 
[14:51] rápido  regulación  Esta  es  de  comercio
[14:57] 
[14:57] internacional  misión  de  Trade  de  Estados
[14:59] 
[14:59] Unidos
[15:01] 
[15:01] básicamente  en  Enero  ya  esto  lo  hizo  en
[15:04] 
[15:04] enero  prohibió  a  a
[15:07] 
[15:07] apple  importar  sus  relojes  de  china
[15:09] 
[15:10] porque  Apple  fabrica  en  China  esto  es
[15:11] 
[15:12] complejo  fabrica  en  China  y  que  sece  en
[15:13] 
[15:13] Estados  Unidos  qué  pasa  que  esto  se
[15:15] 
[15:15] aplicaba  a  final  de  año  y  la
[15:17] 
[15:17] administración  de  biden  tenía  hasta  el
[15:18] 
[15:18] 25  de  diciembre  para  poder  indultar
[15:21] 
[15:21] losos  estamos  ya  a  media  22  no  ha  pasado
[15:24] 
[15:24] y  entonces  apel  hace  dos  días  dice  Oye
[15:26] 
[15:26] no  vendo  relojes  porque  no  me  van
[15:28] 
[15:28] indultar  y  voy  a  tener  que  que  parar
[15:31] 
[15:31] Entonces  qué  ha  pasado  Aquí  hay  una
[15:33] 
[15:33] compañía  que  se  llama  máximo  que  fueron
[15:35] 
[15:36] los  que  patentaron  eh  Cómo  medir  el
[15:38] 
[15:38] oxígeno  en  sangre  que  es  una  feature  muy
[15:40] 
[15:40] popular  del  Apple
[15:41] 
[15:41] watch  esto  pasa  en  2013  Apple  de
[15:45] 
[15:45] aquellas  quiere  crear  este  producto  no
[15:48] 
[15:48] lo  consigue  y  el  equipo  de  manei  Busca
[15:51] 
[15:51] 500  empresas  que  hayan  solucionado  eso
[15:55] 
[15:55] para  explorar  comprarlas  encuentran  dos
[15:58] 
[15:58] una  de  ellas  es  máximo  y  hacen  entran  en
[16:01] 
[16:02] conversaciones  de  Man  al  cabo  de  unos
[16:04] 
[16:04] meses  eh  se  lo  presentan  a  Team  Cook  Y
[16:08] 
[16:08] esto  es  información  bueno  que  se  quiere
[16:10] 
[16:10] contrastar  él  dice  no  hagamos  la
[16:12] 
[16:12] operación  let's  H
[16:15] 
[16:15] Smart  Y  qué  pasa  después  fichan  al  Chief
[16:18] 
[16:18] scentist  officer  de  de  Máximo  al
[16:21] 
[16:21] cto  se  ve  que  incluso  compraron  pisos
[16:24] 
[16:24] cerca  de  la  oficina  de  esa  compañía  para
[16:27] 
[16:27] fichar  empleados  y  and  un  equipo  de  20
[16:29] 
[16:29] personas  que  son  los  que  desarrollaban
[16:31] 
[16:31] la  patente  de  y  el  producto  los  pisos
[16:33] 
[16:33] para  qué  Para  para  que  no  se  tuviesen
[16:35] 
[16:35] que  mudar  porque  la  empresa  estaba  en
[16:36] 
[16:36] otro  sitio  de  Estados  Unidos  no  me
[16:37] 
[16:38] acuerdo  dónde  y  para  que  esos  empleados
[16:39] 
[16:39] eh  si  estaban  en  remoto  eh  pero  pas
[16:42] 
[16:42] pagados  por  la  empresa  etcétera  pudiesen
[16:44] 
[16:44] mudarse  rápid  dijeron  no  os  preocupéis
[16:45] 
[16:45] Puos  ponemos  un  piso  aquí  al  lado  donde
[16:47] 
[16:47] viváis  etcétera  seguís  trabajando  para
[16:49] 
[16:49] para  Apple  haciendo  lo  mismo  y  eso  fue  y
[16:51] 
[16:51] eso  ha  sido  durante  10  años  claro  máximo
[16:55] 
[16:55] nos  puede  parecer  si  no  la  conoces  una
[16:57] 
[16:57] empresa  pequeñita  tiene  un  Market  cap  de
[16:59] 
[16:59] 6  billion  es  una  empresa  Enterprise  de
[17:02] 
[17:02] de  biotec  Ah  Es  pública  sí  Entonces  como
[17:06] 
[17:06] son  tan  grandes  se  han  gastado  cerca  de
[17:08] 
[17:08] 60  millones  en  este  litigio  y  lo  que  han
[17:11] 
[17:11] conseguido  ganar  es  con  el  caso  de  claro
[17:13] 
[17:13] es  es  una  patente  americana  que  se  está
[17:16] 
[17:16] fabricando  en  China  y  está  importando  en
[17:18] 
[17:18] Estados  Unidos  y  con  esa  casuística  esta
[17:22] 
[17:22] organización  de  comercio  internacional
[17:23] 
[17:24] ha  parado  la  operación  de  Apple  si  no  el
[17:28] 
[17:28] tema  de  patentes  todavía  para  largo  y  no
[17:30] 
[17:30] se  hubiera  solucionado  O  sea  no  es  por
[17:31] 
[17:31] el  problema  de  la  patente  sino  por  el
[17:33] 
[17:33] fabricar  en  China  o  sea  la  patente  es  la
[17:35] 
[17:35] raíz  de  esto  pero  lo  acelera  facar  en
[17:37] 
[17:37] China  esto  es  un  poco  parecido  cuando
[17:38] 
[17:38] hubo  los  líos  con  hawei  Huawei  y  Samsung
[17:40] 
[17:40] en  Estados  Unidos  en  su  día  también
[17:42] 
[17:42] recurrieron  a  ese  organismo  en  este  caso
[17:44] 
[17:44] Apple  eh  o  o  la  administración  anterior
[17:47] 
[17:47] para  protegerse  de  es  ese  tipo  de
[17:49] 
[17:49] dispositivos  o  sea  el  Bank  famoso  cubo
[17:51] 
[17:51] en  Huawei  otro  tipo  de  teléfonos
[17:52] 
[17:52] entonces  esa  organización  s  que  tiene
[17:54] 
[17:54] mucho  poder  ahí  entonces  sa  per  ahora
[17:56] 
[17:56] mismo  no  puede  vender  una  semana  antes
[17:58] 
[17:58] de  Navidad  un  negocio  de  20  billions  y
[18:01] 
[18:01] sí  que  pueden  vender  ciertos  resellers
[18:03] 
[18:03] Entonces  si  los  que  ha  colocado  ya  de
[18:06] 
[18:06] segunda  mano  o  en  un  reseller  se  van  a
[18:08] 
[18:08] vender  muy  caros  los  dos  no  se  pueden
[18:09] 
[18:09] vender  qué  fuerte  y  en  Europa  sí  o  no  en
[18:13] 
[18:13] Europa  están  viendo  a  ver  qué  hacen  que
[18:15] 
[18:15] por  una  vez  en
[18:17] 
[18:17] Europa  no  se  vende  en  Europa  y  se  se
[18:19] 
[18:19] vende  en  Estados  Unidos  como  el  Cyber
[18:21] 
[18:21] truck  así  que  bueno  la  acción  de  Apple
[18:24] 
[18:24] que  hay  un  1%  tampoco  se  ha  resentido
[18:26] 
[18:26] mucho  justo  lo  que  lo  que  estaba  mirando
[18:27] 
[18:27] que  no  no  parece  tener  casi  ningún
[18:30] 
[18:30] impacto  en  el  stock  de  Apple  que  es
[18:31] 
[18:32] curioso  no  [ __ ]  un  negocio  20  bilon  que
[18:33] 
[18:34] no  puedan  vender  en  Navidades  sí  que  es
[18:35] 
[18:35] verdad  que  todo  Otro
[18:37] 
[18:37] factura  muchísimo  pero  ha  sido  un  golpe
[18:39] 
[18:39] duro  para  ellos  dicen  que  van  a  luchar
[18:40] 
[18:41] que  creen  que  van  a  ganarla  este  litigio
[18:43] 
[18:43] y  si  no  a  lo  mejor  pueden  fabricar
[18:44] 
[18:44] relojes  más  cerca  de  Estados  Unidos  20
[18:47] 
[18:47] billon  arriba  y  abajo  no  Claro  sí  todo
[18:51] 
[18:51] va  de  20  billon  hoy  es  verdón  vale  muy
[18:55] 
[18:55] bien  eh  o  muy  mal  si  querías  comprar  una
[18:58] 
[18:58] no  s  que  es  watch  muy  mal  y  y  me  he
[19:00] 
[19:00] enterado  también  de  un  término
[19:02] 
[19:02] curiosidad  que  es  Sherlock  in  eh  que  es
[19:05] 
[19:05] un  término  que  utilizan  en  Tec  en
[19:08] 
[19:08] Estados  Unidos  para  para  ese  tipo  de
[19:11] 
[19:11] casos  se  ve  que  Apple  ha  hecho  esto
[19:13] 
[19:13] varias  veces  contratar  equipos  de  otras
[19:16] 
[19:16] Tec  es  algo  común  también  se  hace
[19:17] 
[19:17] bastantes  veces  no  al  final  si  tienes  un
[19:19] 
[19:19] competidor  que  hace  algo  bueno  y  te
[19:21] 
[19:22] gusta  el  equipo  pues  lo  puedes  fichar  no
[19:23] 
[19:23] cuando  entramos  en  patent  es  otro  tema
[19:25] 
[19:25] pero  ahí  y  lo  hicieron  una  vez  con  un
[19:27] 
[19:27] programa  que  se  llama  Watson  que  era  un
[19:29] 
[19:29] explorador  de  desktop  tú  en  Apple  ahora
[19:33] 
[19:33] un  mac  buscas  muy  bien  No  pues  en  su  día
[19:35] 
[19:35] copiaron  este  producto  que  se  llama
[19:36] 
[19:36] Watson  y  lo  llamaron  Sherlock  Y  entonces
[19:40] 
[19:40] desde  entonces  cada  vez  que  appel  copia
[19:42] 
[19:42] algo  le  dicen  que  está  haciendo  un
[19:43] 
[19:43] Sherlock
[19:45] 
[19:45] vale  muy  heavy  esto  eh  Porque  Cuál  es  el
[19:47] 
[19:47] coste  o  sea  es  mucho  mayor  el  coste
[19:49] 
[19:49] reputacional  eh  que  tiene  para  Apple
[19:52] 
[19:52] esto  no  bueno  Aparentemente  no  o  sea
[19:54] 
[19:54] esto  es  el  Bread  and  bter  de  Apple  no
[19:57] 
[19:57] hablar  C  no  e  o  sea  esto  es  lo  que  hacen
[20:00] 
[20:00] todo  el  día  de  hecho  una  de  las
[20:02] 
[20:02] principales  quejas  de  lo  que  es  la
[20:04] 
[20:04] plataforma  de  iOS  e  es  que  mucha  gente
[20:07] 
[20:07] pues  montó  negocios  encima  de  esa
[20:09] 
[20:09] plataforma  construyendo  aplicaciones  que
[20:11] 
[20:11] resolvían  problemas  que  el  iPhone  no
[20:12] 
[20:12] resolvía  eem  y  y  Apple  simplemente  pues
[20:16] 
[20:16] copiaba  las  features  y  las  lanzaba  e  y
[20:19] 
[20:19] se  petaba  la  empresa  por  el  camino  y
[20:21] 
[20:21] daba  igual  sabes  o  sea  el  coste
[20:23] 
[20:23] reputacional  ya  lo  han  sufrido  entonces
[20:26] 
[20:26] con  cosas  que  son  un  poco  más  de
[20:27] 
[20:27] Hardware  para
[20:28] 
[20:29] cre  la  plataforma  es  mucho  más  heavy
[20:31] 
[20:31] porque  ellos  analizan  no  con  la  Ellos
[20:34] 
[20:35] saben  lo  que  funciona  y  lo  que  no  con  el
[20:36] 
[20:36] argumento  de  La  pureza  del  marketplace
[20:38] 
[20:38] no  y  de  las  policis  de  Apple  analizan
[20:40] 
[20:40] las  aplicaciones  entran  dentro  de  la
[20:42] 
[20:42] cocina  ven  tienen  todas  las  métricas  de
[20:45] 
[20:45] éxito  tienen  toda  la  información  y  luego
[20:48] 
[20:48] lo  copian  eh  pero  es  que  además  a  veces
[20:51] 
[20:51] si  lo  copien  contratando  al  propio  que
[20:53] 
[20:53] lo  ha  hecho  o  parte  del  equipo  ya  es  el
[20:55] 
[20:55] colmo  no  Sí  o  sea  yo  lo  que  también  he
[20:58] 
[20:58] entendido  después  de  estos  casos  que  los
[20:59] 
[20:59] estas  corporaciones  tienen  un  equipo
[21:01] 
[21:01] enorme  legal  todo  el  día  en  tema  de
[21:03] 
[21:03] patentes  tema  de
[21:05] 
[21:05] regulación  Y  si  ya  lo  si  ya  lo  escalas  a
[21:08] 
[21:08] nivel  internacional  es  es  complejo  No  ya
[21:10] 
[21:10] cuesta  llevar  una  compañía  pues  tener
[21:13] 
[21:13] que  lidiar  con  todo  eso  es
[21:15] 
[21:15] complicado  O  sea  que  mejor  quedarte  Los
[21:18] 
[21:18] dos
[21:19] 
[21:19] billions  vamos  al  al  caso  de  de  los
[21:22] 
[21:22] patinetes  bert  eh  hosti  es  es  heavy  no
[21:27] 
[21:27] esta  semana  ha  presentado  concurso
[21:28] 
[21:28] creedores
[21:29] 
[21:30] bert  no  se  podía  saber  eh  No  se  veía
[21:33] 
[21:33] venir  esta  esta  Sid  una  sorpresa  para
[21:35] 
[21:35] todos  No  de  hecho  de  hecho  hace  dos
[21:37] 
[21:37] semanas  Romero  me  decía  Oye  tú  sabes  que
[21:40] 
[21:40] berd  vale  7  millones  decía  Es  que  solo
[21:44] 
[21:44] en  macbook  pros  igual  vale  la
[21:47] 
[21:47] pena  claro  toda  la  gente  que  trabajaba
[21:50] 
[21:50] ahí  claro  realmente  la  deuda  que  debe
[21:53] 
[21:53] tener  acreedores  debe  ser  curiosa  no
[21:56] 
[21:56] Pero  pero  esta  semana  concur  c
[21:58] 
[21:58] acreedores  tenéis  información  de  fondo
[22:00] 
[22:00] porque  si  no  Frances  está  por  aquí  me
[22:03] 
[22:03] está  diciendo  que  se  ha  leído  el  filing
[22:08] 
[22:08] de  escuch  estás  debajo  del
[22:13] 
[22:13] aquí  Bueno  sale  en  el  plano  de  hecho  lo
[22:16] 
[22:16] he  dcho  muy  rápido  ahora  ves  esto  es  una
[22:18] 
[22:18] put  nos  cargamos  el  plano  nos  van  a
[22:21] 
[22:21] quejar  en
[22:22] 
[22:22] YouTube  Sí  bueno  ha  sido  un  poco
[22:24] 
[22:24] escándalo  se  voa  venir  efectivamente
[22:26] 
[22:26] pero  mucha  pasta  se  calcula  que  el  net
[22:29] 
[22:29] loss  de  la  historia  de  de  bert  han  sido
[22:32] 
[22:32] casi  2  billions  de  dinero  palmado  de
[22:35] 
[22:35] inversores  y  la  deuda  que  tienen  tienen
[22:37] 
[22:37] deudas  las  condiciones  super  fuertes  eso
[22:40] 
[22:40] de  Owner  dept  que  es  básicamente  como  no
[22:41] 
[22:42] pagues  se  queda  en  la  empresa
[22:43] 
[22:43] directamente  ya  tienen  de  hecho  15  días
[22:45] 
[22:45] para  vender  todos  los  patinetes  Y  sí
[22:48] 
[22:48] noticia  de  7  millones  Cuando  bajas  de
[22:50] 
[22:50] los  15  millones  en  nise  tienes  30  días
[22:53] 
[22:53] de  cotización  hasta  que  te  hacen  el  de
[22:55] 
[22:55] listing  que  que  te  sacan  del  mercado
[22:57] 
[22:57] público  y  la  noticia  de  bloomberg  que
[22:59] 
[22:59] era  bert  ahora  vale  menos  que  la  casa
[23:01] 
[23:02] del  founder
[23:03] 
[23:03] ostras  porque  la  mansión  de  del  fundador
[23:06] 
[23:06] no  varía  casi  20  millones  pero  la
[23:08] 
[23:08] mantiene  s  La  Mansión  la  mantiene
[23:11] 
[23:12] pagaría  con  su  dinero  hubo  un  su  dinero
[23:15] 
[23:15] hombre  vendiendo  secundario  como  el
[23:17] 
[23:17] dinero  de  Adam  Newman  tambén  Claro  claro
[23:21] 
[23:21] un  secundario  creo  que  F  25  billions  o
[23:23] 
[23:23] una  valoración  loca  claro  la  gente  que
[23:26] 
[23:26] sacó  hizo  cu  25
[23:29] 
[23:29] bil  una  burrada  el  precio  más  alto  de  la
[23:32] 
[23:33] historia  de  bert  fue  el  primer  día  de
[23:34] 
[23:34] cotización  desde  entonces  nunca  pasó  el
[23:37] 
[23:37] IP  price  esto  pasa  Yo  tengo  curiosidad
[23:40] 
[23:40] Fran  en  qué  momento  Tú  lees  el  filing  de
[23:43] 
[23:43] bankr  me
[23:45] 
[23:45] gust  de  compañías  que  es  el  informe
[23:48] 
[23:48] anual  los  tenus  Pues  si  sigo  a  esa
[23:51] 
[23:51] compañía  pues  me  gusta  leeros  y  en  caso
[23:55] 
[23:55] dice  demasiada  cosa  pero  si  los  call
[23:58] 
[23:58] soci  tk  de  2023  y  no  s  era  interesante
[24:02] 
[24:02] no  en  este  caso  porque  netl  era  muy  muy
[24:04] 
[24:04] potente  y  hicieron  un  un  c  una  bajada  de
[24:07] 
[24:07] costes  estructurales  brutal  o  sea  por
[24:09] 
[24:09] ejemplo  el  el  opex  over  earning  que  es
[24:13] 
[24:13] cuánto  gastaba  Comparado  con  cuánto
[24:14] 
[24:14] facturaba  acabó  2023  siendo  un  acabó
[24:18] 
[24:18] 2022  Perdón  siendo  425  por  O  sea  que  el
[24:21] 
[24:21] coste  de  operación  a  425  veces  525  veces
[24:24] 
[24:24] más  grande  creo  revenues  y  acabo  bueno  %
[24:28] 
[24:28] son  cinco  veces  cinco  veces
[24:31] 
[24:31] Exacto  exacto  y  acabó  el  último  cuarter
[24:34] 
[24:34] siendo  un  70  por  solo  y  han  despedido  a
[24:38] 
[24:38] todo  el  mundo  exactamente  y  bueno
[24:39] 
[24:39] bastante  queda  alguien  de  patinetes  o
[24:41] 
[24:41] sea  queda  alguna  startup  de  patinetes  no
[24:43] 
[24:43] s  si  sí  al  del  público  igual  pu
[24:45] 
[24:45] contribuir  eh  queda  Line  que  sigue
[24:46] 
[24:46] siendo  privada  bolt  patines  también
[24:49] 
[24:49] algunos  sitios  tiene  bueno  bolt  tiene
[24:50] 
[24:50] todo  eh  Tienes  de  coches  patinetes  motos
[24:55] 
[24:55] Uber  también  compró  una  no  me  acuerdo
[24:56] 
[24:56] cuál  cuál  era
[24:59] 
[24:59] sí  bir  compró  una  también  y  de  hecho  el
[25:02] 
[25:02] founder  de  vert  es  ex  executive  de
[25:05] 
[25:05] Uber  per  es  un  negocio  muy  muy  muy
[25:08] 
[25:08] complejo  o  sea  yo  también  estuve  est
[25:11] 
[25:11] leyendo  un  poco  y  al  final
[25:12] 
[25:12] eh  entre  lo  que  te  cuesta  el  patinete  el
[25:15] 
[25:15] mantenimiento  etcétera  o  sea  para  poder
[25:17] 
[25:18] amortizarlo  bien  Son  creo  que  eran  50  60
[25:21] 
[25:21] días  de  uso  completo  no  entonces  claro
[25:23] 
[25:23] poder  hacer  eso  a  escala  Con  el  poco  uso
[25:26] 
[25:26] que  hay  es  mu  muy  complicado  y  luego
[25:28] 
[25:28] también  vi  que  hacían  un  poco  de  fake
[25:30] 
[25:30] con  los  revenues  es  decir  que  había
[25:32] 
[25:32] gente  que  tenía  créditos  con  el  uso  y  a
[25:35] 
[25:35] lo  mejor  imaginaos  que  yo  tengo  5
[25:36] 
[25:36] minutos  de  crédito  de  un  patinete  y  voy
[25:38] 
[25:38] 10  Pues  tampoco  me  cobraban  por  esos  10
[25:41] 
[25:41] que  hacía  y  acababa  el  viaje  y  a  nivel
[25:43] 
[25:43] de  revenue  ellos  consolidaban  10  minutos
[25:46] 
[25:46] de  de  uso  en  revenue  es  decir  que  hab
[25:49] 
[25:49] había  un  15%  15  20%  según  el  quarter  de
[25:53] 
[25:53] revenues  que  no  existían  simplemente
[25:55] 
[25:55] eran  de  de  gente  que  se  pasaba  se  pasaba
[25:58] 
[25:58] el  tiempo  de  uso  eso
[26:27] 
[26:27] salía  Wow  incluía  En  eso  yo  creo  que  es
[26:31] 
[26:31] un  negocio  que  con  la  depreciación  el
[26:33] 
[26:33] riesgo  que  tiene  estar  en  la  calle
[26:35] 
[26:35] versus  del  capex  el  coste  de  compra
[26:38] 
[26:38] loses  legislativos  también  reg
[26:41] 
[26:41] regulator  aquí  contamos  la  historia  de
[26:43] 
[26:43] reev  bueno  a  medias  la  Contamos  con
[26:46] 
[26:46] kiran  que  vino  vino  al  podcast  de  in  y
[26:50] 
[26:50] también  nos  contaba  todos  los  problemas
[26:51] 
[26:51] regulatorios  que  iban  teniendo  no  como
[26:53] 
[26:53] no  iban  quitando  las  ciudades  hace  poco
[26:56] 
[26:56] parí  votó  referendum  la  eliminación  de
[26:59] 
[26:59] los  patinetes  eh  los  patinetes  de
[27:02] 
[27:02] alquiler  o  de  los  patinetes  eh  creo  que
[27:04] 
[27:04] son  los  patinetes  o  no  los  patinetes  de
[27:07] 
[27:07] sharing  en  la  calle  shing  mobility
[27:09] 
[27:09] sharing  Sí  porque  los  coches  se  que  los
[27:11] 
[27:11] dejaron  si  no  me  equivoco  al  los  coches
[27:13] 
[27:13] Sí  también  tenía  pues  ese  caso  perfecto
[27:16] 
[27:16] en  2018  Bom  do  los  patinetes  y  en  2021
[27:19] 
[27:19] las  spacks  que  también  fue  como  salió  a
[27:20] 
[27:21] borsa  vert  y  ha  sido  pues  La  Tormenta
[27:23] 
[27:23] perfecta  salió  con  spack  sí  Ah  mira  una
[27:25] 
[27:25] de  de  las  últimas  de  só  con  spack
[27:29] 
[27:29] un  negocio  mala  Pinta  y  salir  como  SP
[27:31] 
[27:31] bolsa  todos  los  puntos  clavados  a  ver  el
[27:33] 
[27:33] founder  seguro  que  hizo  Agosto  mir  la
[27:37] 
[27:37] casa  no  noticia  por  el  titular  una
[27:40] 
[27:40] putada  eh  porque  realmente  O  sea  a  mí  me
[27:42] 
[27:42] gustan  a  m  me  gusta  la  convenience  de
[27:44] 
[27:44] poder  ir  en  patinete  de  un  sitio  a  otro
[27:46] 
[27:46] Pero  sí  que  es  verdad  que  llenan  la
[27:47] 
[27:47] calle  de  está  fuera  de  control  algunas
[27:49] 
[27:49] ciudades  que  vas  Madrid  estaba  madre  mía
[27:52] 
[27:52] o  sea  era
[27:54] 
[27:54] intransitable  horrible  y  lo  robaban
[27:56] 
[27:56] también  nos  tir  por  el  río  o  se  era  que
[27:58] 
[27:58] que  te  sacan  los  números  nadie  ha
[28:00] 
[28:00] conseguido  que  te  sacan  los
[28:01] 
[28:01] números  yo  con  la  gente  conocí  que
[28:03] 
[28:03] trabajaba  y  me  decían  eso  que  tenían  un
[28:05] 
[28:05] equipo  hecho  para  recuperar  patinetes  y
[28:09] 
[28:09] se  de  los  ríos  o  no  sobre  todo  de  la
[28:11] 
[28:11] gente  que  lo  robaba  ya  y  buscaban  no
[28:15] 
[28:15] contactos  gente  que  patrolla  un  poco  la
[28:17] 
[28:17] zona  para  recuperar  el  patinete  porque
[28:18] 
[28:18] robaban  la  gran  mayoría  de
[28:20] 
[28:20] ellos  Entonces  difícil  difícil  luchar
[28:23] 
[28:23] contra  eso  Dónde  est  operando  ver  a  día
[28:26] 
[28:26] de  hoy
[28:27] 
[28:28] lo  sabemos  no  porque  de  aquí
[28:30] 
[28:30] desaparecieron  Por  ejemplo  de  Barcelona
[28:32] 
[28:32] estaba  vertera  de  Us  y  entró  fuerte  en
[28:34] 
[28:34] Europa  y  la  Prim  europea  sí  que  Madrid
[28:37] 
[28:37] había  bastantes  Barcelona  siempre
[28:38] 
[28:38] regulación  nunca  nunca  entraron  mucho
[28:40] 
[28:40] aquí  solo  reev  creo  que  fue  los  que
[28:41] 
[28:41] consiguieron  No  yo  recuerdo  verde  en
[28:44] 
[28:44] Barcelona  yo  recuerdo  pillar  pero
[28:46] 
[28:46] durante  dos
[28:47] 
[28:47] mes  muy  poquito  y  creo  que  París
[28:50] 
[28:50] hamsterdam
[28:52] 
[28:52] etcétera  por  solid  leído  el  delisting  de
[28:56] 
[28:56] farf  Bueno  he  leído  la  noticia  en  el  de
[28:58] 
[28:58] listing  Alguien  ha  leído  la  noticia  en
[29:00] 
[29:00] profundidad  en  profundidad  no  en
[29:03] 
[29:03] profundidad  no  mal  Estamos  per  ha  sido
[29:05] 
[29:05] otro  caso  de  Bueno  un  caso  con
[29:06] 
[29:06] inversores  potente  ahí  obligaron  a  hacer
[29:08] 
[29:08] ipo  exeto  de  ipo  y  y  y  otra  vez  que
[29:12] 
[29:12] valga
[29:14] 
[29:14] cero  Bueno  un  fin  de  año  duro  por  eso
[29:17] 
[29:17] que  que  este  año  ha  sido  realmente  duro
[29:19] 
[29:19] para  muchos
[29:20] 
[29:20] sectores  Por  cierto  no  sé  si  visteis  la
[29:23] 
[29:23] entrevista  de  Jeff  bos  le  friedman  Sí  yo
[29:28] 
[29:28] la  vi  Yo  la  he  visto  entera  de  hecho  y
[29:30] 
[29:30] justo  la  viste  Sí  tamb  sí  vo
[29:33] 
[29:33] frikis  son  do  horas  y
[29:36] 
[29:36] Med  Sí  qué  os  pareció  a  mí  me  gustó  e  sí
[29:40] 
[29:40] que  es  verdad  que  que  la  parte  que  más
[29:42] 
[29:42] me  interesó  no  era  una  noticia  era  al
[29:44] 
[29:44] final  cultura  de  Amazon  Cómo  toma
[29:47] 
[29:47] decisiones
[29:48] 
[29:48] e  la  parte  más  de  de  Blue  origin  estuvo
[29:53] 
[29:53] bien  tampoco  explico  mucho  básicamente
[29:57] 
[29:57] lo  lo  que  lo  que  entendí  que  era  su  su
[29:59] 
[29:59] su  su  obsesión  era
[30:01] 
[30:01] poder  democratizar  el  viaje  en  el
[30:04] 
[30:04] espacio  no  invertir  mucho  en
[30:05] 
[30:05] infraestructura  para  que  en  el  futuro
[30:06] 
[30:06] igual  que  tú  puedes  ahora  tener  acceso  a
[30:08] 
[30:08] internet  un  ordenador  muy  fácil  pues  la
[30:10] 
[30:10] gente  pueda  crear  una  startup  espacial
[30:12] 
[30:12] no  y  de  hecho  a  mí  me  parecio  muy
[30:14] 
[30:14] interesante  lo  de  blue  origin  o  sea  yo
[30:15] 
[30:15] creo  que  yo  me  quedé  con  eso  per  lo  O
[30:18] 
[30:18] sea  la  cultura  de  Amazon  que  que  lo  lo
[30:19] 
[30:20] vuelve  a  repetir  pero  ya  todo  el  mundo
[30:21] 
[30:21] lo  conoce  un  poco  no  pero  habló  mucho  de
[30:24] 
[30:24] su  visión  de  del  ser  humano  como  que  va
[30:29] 
[30:29] a  ser  interplanetario  no  será  no  dice  va
[30:31] 
[30:31] a  ser  cuando  seamos  un  trilon  decía  no
[30:34] 
[30:34] cuando  seamos  mucha  gente  Eh  realmente
[30:36] 
[30:36] es  imposible  que  eh  habitemos
[30:39] 
[30:39] planetas  decía  entonces  su  forma  su
[30:42] 
[30:43] visión  del  futuro  es  vamos  a  vivir  en  en
[30:45] 
[30:45] estaciones  espaciales  es  la  única  forma
[30:47] 
[30:47] eh  las  vamos  a  construir  van  a  ser
[30:49] 
[30:49] enormes  las  vamos  a  construir  con
[30:51] 
[30:51] materiales  de  todo  el  sistema  solar  eh
[30:53] 
[30:53] en  una  órbita  parecida  a  la  de  la  tierra
[30:55] 
[30:55] Porque  más  cerca  o  cambias  mucho  la  la
[30:58] 
[30:58] órbita  Pues  problemas  de  temperatura
[31:00] 
[31:00] estamos  en  el  sitio  óptimo  y  la  tierra  y
[31:03] 
[31:03] los  otros  planetas  van  a  ser  sitios  como
[31:05] 
[31:05] un  parque  natural  no  donde  vas  a  ir  a
[31:06] 
[31:06] visitar  vas  a  vas  a  poder  ir  e  vamos  a
[31:09] 
[31:09] querer  conservarlo  pero  no  va  a  ser  un
[31:12] 
[31:12] sitio  para  vivir  y  es  una  opinión  muy
[31:14] 
[31:14] fuerte  sobre  la  que  basa  todao  su
[31:16] 
[31:16] trabajo  su  vida  actualmente  no  porque  ha
[31:19] 
[31:19] dejado  Amazon  no  eh  Está  100%  de  su
[31:22] 
[31:22] tiempo  o  90  por  de  su  tiempo  Según  dice
[31:24] 
[31:24] si  es  verdad  metido  en  Blue  origin  que
[31:27] 
[31:27] di  que  yo  pensaba  que  era  una  tontería  o
[31:29] 
[31:29] sea  no  pensaba  que  era  un  Hobby  no  no
[31:31] 
[31:31] sea  el  tío  se  lo  toma  En  serio  y  ojo
[31:33] 
[31:33] cuando  el  tío  que  ha  creado  la  empresa
[31:34] 
[31:34] más  grande  del  mundo  se  toma  algo  en
[31:36] 
[31:36] serio  Yo  creo  que  que  va  a  hacer  cosas
[31:38] 
[31:38] heavies  eh  yo  también  creo  que  hay  un
[31:41] 
[31:41] sentimiento  que  no  explica  de
[31:42] 
[31:42] agradecimiento  a  la  infraestructura  que
[31:44] 
[31:44] él  se  encontró  cuando  creó  Amazon  dice
[31:46] 
[31:46] yo  nunca  podía  haber  creado  Amazon  si
[31:47] 
[31:47] internet  no  existiera  Pues  yo  creo  que
[31:49] 
[31:49] los  founders  del  futuro  la  siguente
[31:51] 
[31:51] generación  puedan  hacer  startups  en  el
[31:53] 
[31:53] espacio  porque  ya  me  he  curado  yo  la
[31:54] 
[31:54] infraestructura  que  tengo  la  capacidad
[31:56] 
[31:56] de  hacerlo
[31:57] 
[31:57] Y  esto  es  bueno  movimiento  en  América  no
[31:59] 
[31:59] del  accelerationist  y  and  hor  etcétera
[32:03] 
[32:03] que  están  diciendo  de  Oye  toca  hacer
[32:05] 
[32:05] infraestructura  otra  vez  sí  sí  sí  le
[32:09] 
[32:09] pregunta  por  qué  piensas  de  lo  más  yo
[32:11] 
[32:11] estaba  esperando  todo  el  rato  esta
[32:13] 
[32:13] pregunta  tarda  bastante  en  hacerla
[32:15] 
[32:15] amagos  yo  creo  que  esperaba  que  él  lo
[32:17] 
[32:17] sacase  al  principio  y  no  no  lo  nombra  no
[32:21] 
[32:21] momento  dice  Bueno  qué  tal  Y  él  dice  no
[32:23] 
[32:23] no  si  en  realidad  somos  somos  muy
[32:25] 
[32:25] parecidos  eh  tal  no  nos  llevaríamos  muy
[32:28] 
[32:28] bien
[32:29] 
[32:29] eh  Bueno  no  sé  no  habla  mucho  o  sea  el
[32:33] 
[32:33] tema  es  que  van  o  se  sí  que  es  verdad
[32:35] 
[32:35] que  van  Comparado  con  spacex  es  muy
[32:37] 
[32:37] diferente  el  approach  no  spacex  está
[32:39] 
[32:39] siendo  muy  agresivo  ha  hecho  muchísimos
[32:41] 
[32:41] lanzamientos  este  año  etcétera  e  Blue
[32:44] 
[32:44] orising  creo  que  hecho  dos  en  15  meses
[32:47] 
[32:47] no  O  sea  hizo  uno  creo  que  fue  el  mes  de
[32:49] 
[32:49] martes  y  el  anterior  fue  hace  15  meses
[32:52] 
[32:52] entonces  es  un  approach  muy  diferente  al
[32:54] 
[32:54] de  elon  más  infraestructura  más  largo
[32:56] 
[32:56] plazo  mucha  más  seguridad  el  primer
[32:59] 
[32:59] primer  lanzamiento  fue  el  que  lo  hizo
[33:00] 
[33:00] con  su  hermano  no  y  lo  Explica  en  el  en
[33:02] 
[33:02] el  podcast  que  explica  que  básicamente
[33:05] 
[33:05] el  día  que  se  va  a  subir  a  a  la  nave
[33:07] 
[33:07] está  toda  su  familia  esperándole
[33:10] 
[33:10] fuera  pensando  que  a  lo  mejor  no  lo  ven
[33:12] 
[33:12] más  y  él  estaba  convencido  que  era  100%
[33:16] 
[33:16] seguro  Porque  el  mecanismo  de  seguridad
[33:19] 
[33:19] dice  que  era  de  escape  era  muy  seguro  y
[33:22] 
[33:22] que  ir  al  espacio  lo  veo  lo  veo
[33:24] 
[33:24] complicado  pero  bueno  a  ver  qué  tal  no
[33:27] 
[33:27] parece  que  la  carrera  espacial  ahora  es
[33:29] 
[33:29] entre  elon  y  y
[33:31] 
[33:31] Jeff  y  él  dice  que  hay  espacio  para  que
[33:34] 
[33:34] tres  o  cuatro  flipados  más  como  ellos
[33:36] 
[33:36] dos  aparezcan  en  esta  industria  y  que
[33:38] 
[33:38] está  todo  por  hacer  está  todo  por  hacer
[33:40] 
[33:40] Sí  sí  O  sea  esta  gente  está  construyendo
[33:42] 
[33:42] de  Cara  a  de  guía  Qué  100  años  200  años
[33:46] 
[33:46] o  sea  claro  él  habla  que  no  lo  va  a  ver
[33:48] 
[33:48] no  lo  que  está  haciendo  que  lo  verá  su
[33:50] 
[33:50] nieto  eso  me  jodería  mucho  eh  Claro  está
[33:52] 
[33:52] trabajando  en  algo  que  dices  No  tú  no
[33:53] 
[33:53] vas  a  ver  ya  tío  Pero  alguien  tiene  que
[33:55] 
[33:55] hacerlo  sabes  o  se  yo  Yo  sí  que  estoy  de
[33:57] 
[33:57] acuerdo  con  que  el  ser  humano  o  o  sale
[34:00] 
[34:00] de  este  planeta  o  no  será  eh  No  sé  si
[34:02] 
[34:02] estoy  de  acuerdo  con  llegaremos  a  un
[34:04] 
[34:04] trón  de  de  gente  eso  no  ojalá  que  sí  Yo
[34:08] 
[34:08] espero  que  antes  de  eso  se  haya
[34:09] 
[34:09] automatizado  la  burocracia  en  las
[34:10] 
[34:10] empresas  la  gestión  y  que  yo  lo
[34:14] 
[34:14] vea  a  ti  qué  te  sorprendió  de  de  de  la
[34:18] 
[34:18] cultura  de  Amazon  O  sea  me  sorprendió  el
[34:21] 
[34:21] no  tanto  la  cultura  que  también  sino
[34:23] 
[34:23] cuando  le  preguntan  por  qué  vas  a  ganar
[34:26] 
[34:26] o  qué  vas  a  lo  lo  diferencial  de  de  Blue
[34:28] 
[34:28] origin  él  habla  de  que  está  seguro  que
[34:31] 
[34:31] va  a  crear  la  compañía  donde  se  toman
[34:34] 
[34:34] mejor  las  decisiones  del  mundo  no  y  y
[34:37] 
[34:37] está  muy  seguro  de  eso  y  explica  por  qué
[34:39] 
[34:39] va  a  ser  así  y  entonces  empieza  a
[34:41] 
[34:41] explicar  cómo  se  toman  decisiones  en
[34:42] 
[34:42] Amazon  no  Entonces  al  final  a  mí  lo  que
[34:44] 
[34:44] sorprendió  es  de  cómo  se  toman
[34:47] 
[34:47] e  discutiendo  mucho  eh  o  sea  eso  estamos
[34:51] 
[34:51] alineados  eso  estamos  Sí  o  sea  al  final
[34:54] 
[34:54] él  es  muy  defensor  de  encontrar  la
[34:55] 
[34:55] verdad  y  de  y  de  al  final  que  es
[34:59] 
[34:59] importantísimo  tener
[35:01] 
[35:01] datos  Pero  hay  un  momento  que  dice  los
[35:03] 
[35:03] datos  son  importantes  pero  son  más
[35:04] 
[35:05] importantes  las  anécdotas  la  verdad  no  y
[35:07] 
[35:07] pone  el  ejemplo  famoso  de  de  una  reunión
[35:10] 
[35:10] de  management  donde  hay  una  hay  muchas
[35:14] 
[35:14] quejas  de  clientes  que  no  cogen  el
[35:15] 
[35:15] teléfono  y  el  responsable  de  customer
[35:18] 
[35:18] experience  se  un  report  y  pone  que  el
[35:20] 
[35:20] tiempo  medio  de  atención  son  30  segundos
[35:23] 
[35:23] un  minuto  y  en  los  que  dice  Bueno
[35:25] 
[35:25] llamemos  no
[35:27] 
[35:27] entonces  están  pues  equipo  directivo  y
[35:28] 
[35:29] llaman  al  call  center  y  están  esperando
[35:30] 
[35:30] y  tardan  unos  10  minutos  en  que  alguien
[35:32] 
[35:32] coja  el  teléfono  y  diga  hola  soy  de
[35:34] 
[35:34] Amazon  que  quier  y  siempre  pones  ejemplo
[35:37] 
[35:37] no  pero  es  algo  que  yo  creo  que  tiene  él
[35:39] 
[35:39] dice  tiene  sentido  hacerlo  es  incómodo
[35:41] 
[35:41] muchas  veces  no  lo  harás  porque  quieres
[35:42] 
[35:42] confiar  en  tu  equipo  pero  si  si  si  si
[35:44] 
[35:44] tienes  ruido  varias  veces  descúbrelo  no
[35:47] 
[35:47] entonces  habla  mucho  de  esto  habla  mucho
[35:49] 
[35:49] también  del  disag  and  comit  ya  que  es  lo
[35:52] 
[35:52] contrario  de  la  cultura  en  factorial
[35:54] 
[35:54] Pero  esto  lo  hemos  discutido  mucho  esta
[35:56] 
[35:56] semana
[35:57] 
[35:57] en  factorial  y  al  final  no  no  es  tan
[35:59] 
[35:59] diferente  no  O  sea  al  final  eh  lo  que
[36:01] 
[36:01] quiere  decir  o  al  menos  O  sea  lo  que  lo
[36:05] 
[36:05] que  Bueno  creo  que  lo  que  quieren  decir
[36:07] 
[36:07] Amazon  es  que  cuando  salen  de  la  sala
[36:10] 
[36:10] todos  están  com  commited  no  pero  durante
[36:13] 
[36:13] mientras  están  en  la  sala  discutiendo
[36:15] 
[36:15] pues  discuten  no
[36:16] 
[36:16] eh  entonces  tien  que  llegar  a  un  acuerdo
[36:18] 
[36:18] y  si  no  llega  un  acuerdo  pues  hay  que
[36:20] 
[36:20] salir  comit  Igualmente  nosotros  en
[36:22] 
[36:22] factorial  insistimos  mucho  en  la  cultura
[36:24] 
[36:24] de  de  hay  convince  or  get  convinced  no
[36:29] 
[36:29] decimos  en  inglés  porque  parece  mucho
[36:31] 
[36:31] mejoral  básicamente  convence  o  o  o
[36:34] 
[36:34] Déjate  convencer  no  pero  no  renuncies  a
[36:37] 
[36:37] la  discusión  y  dice  una  cosa  Jeff  beos
[36:39] 
[36:39] que  que  es  interesante  no  que  que  pasa
[36:42] 
[36:42] un  poco  también  en  la  política  cuando
[36:43] 
[36:43] hablas  de  modelos  de  democracia  directa
[36:45] 
[36:45] que  es  que  acaba  ganando  el
[36:48] 
[36:48] retórico  el
[36:50] 
[36:50] pesado  no
[36:52] 
[36:52] eh  y  había  un  tercero  no  me  acuerdo  el
[36:55] 
[36:55] que  está  más  arriba  también  no  O  Exacto
[36:57] 
[36:57] el  que  tiene  o  el  que  tiene  más  exacto
[36:59] 
[36:59] El  que  tiene  más  experiencia  o  el  que  no
[37:02] 
[37:02] sé  qué  eh  Y  claro  Entonces  esto  a  veces
[37:05] 
[37:05] le  quita  valor  al  hecho  de  buscar  la
[37:07] 
[37:07] verdad  no  y  y  para  evitar  eso  e  en  en
[37:10] 
[37:10] Amazon  lo  que  hacen  es  que  intentan  que
[37:12] 
[37:12] la  gente  intervenga  en  las  reuniones  en
[37:14] 
[37:14] las  discusiones  por  orden  de  seniority
[37:16] 
[37:16] es  decir  si  hay  gente  muy  joven  eh  que
[37:18] 
[37:18] está  empezando  pues  es  quien  le  toca  Sí
[37:20] 
[37:20] o  sí  empezar  a  mojarse  y  opinar
[37:25] 
[37:25] noada
[37:27] 
[37:27] lleva  15  años  haciendo  esto  y  todo  Bueno
[37:30] 
[37:30] yo  pienso  que  pues  sí  y  él  dice  que  él
[37:32] 
[37:32] siempre  interviene  el  último  no  Entonces
[37:35] 
[37:35] porque  cuando  interviene  Pues
[37:36] 
[37:36] evidentemente  todo  el  mundo  está  muy  de
[37:37] 
[37:37] acuerdo  eso  pasa  Sí  sí  claro  eso  pasa  Sí
[37:40] 
[37:40] sí  hombre  Pero  porque  también  es  lo  más
[37:42] 
[37:42] fácil  no  O  sea  cuando  el  tío  más  senior
[37:44] 
[37:44] que  es  el  C  de  la  empresa  se  moja  pues
[37:46] 
[37:46] vamos  a  hacerle  caso  y  ya  está  cuánta
[37:47] 
[37:47] razón  tiene  este  hombre  voy  a  ser  yo  que
[37:50] 
[37:50] me  voy  a  Sí  bueno  eh  es  verdad  es  un  es
[37:53] 
[37:53] un  punto  interesante  yo  luego  me  le  me
[37:56] 
[37:56] leí  me  acuerdo  con  ilí  fuimos  a  leernos
[37:58] 
[37:58] el  valor  concretamente  donde  dice  comit
[38:01] 
[38:01] y  la  verdad  es  que  dice  esto  una  vez  la
[38:03] 
[38:03] decisión  sea  tomada  todo  el  mundo  sale
[38:06] 
[38:06] pero  claro  estamos  hablando  de  cómo
[38:08] 
[38:08] tomar  la  decisión  oa  no  me  estás
[38:09] 
[38:09] aclarando  nada  al  final  al  final  te  te
[38:11] 
[38:11] convenció  ilí  o  o  no  no  no  no  no  no  no
[38:14] 
[38:14] me  no  O  sea  no  estamos  alineados  deía  yo
[38:16] 
[38:16] estamos  super  alineados  como  se  puede
[38:18] 
[38:18] ver  en  el  podcast  de  esta  semana  eh  que
[38:20] 
[38:20] discutimos  con  Elia  e  pero  pero
[38:23] 
[38:23] realmente  el  problema  es  Cómo  se  toma  la
[38:25] 
[38:25] decisión  no  e  Y  sí  que  es  verdad  eso  de
[38:27] 
[38:27] que  de  que  pesa  la  gente  más  retórica  eh
[38:31] 
[38:31] Pero  bueno  es  lo  que  hay  O  sea  al  final
[38:32] 
[38:32] es  que  la  comunicación  es  un  mast  en  las
[38:35] 
[38:35] empresas  en  las  organizaciones  no  si  la
[38:36] 
[38:36] gente  no  sabe  comunicarse  Es  como  Oye
[38:38] 
[38:39] tiene  un  handicap  enorme  en  una
[38:40] 
[38:40] organización  y  eso  no  es  solo  para  los
[38:43] 
[38:43] managers  y  tal  no  es  para  cualquier
[38:44] 
[38:44] persona  que  tenga  que  trabajar  en  equipo
[38:46] 
[38:46] que  es  todo  el  mundo  no  Y  sobre  todo
[38:49] 
[38:49] insiste  mucho  en  nunca  por  favor  eh
[38:52] 
[38:52] quedaros  en  el  término  medio  no  dice  no
[38:54] 
[38:54] porque  uno  diga  10  el  otro  diga  20
[38:57] 
[38:57] decidáis  15  y  en  eso  insiste  muchísimo
[39:00] 
[39:00] en  el  no  en  el  no  contentar  Exacto  que
[39:03] 
[39:03] si  estás  cansado  que  ya  tomas  la
[39:05] 
[39:05] decisión  dice  no  dejéis  a  media  porque
[39:07] 
[39:07] est  cansado  y  no  es  fácil  eh  Porque  días
[39:08] 
[39:08] Que  dirías  Que  dirías  No  pues  ya  está  no
[39:10] 
[39:10] y  y  él  dice  y  si  va  a  pasar  eso  Si
[39:12] 
[39:12] estáis  cansado  me  lo  escal  a  mí  que  yo
[39:14] 
[39:14] no  me  yo  no  me  cansaré  Wow  o  sea  full
[39:19] 
[39:19] resiliencia  No  sí  qué  ferte  bueno  lo  que
[39:21] 
[39:21] dice  es  concretamente  dice  eh  Pero  esto
[39:24] 
[39:24] tiene  que  ver  con  el  disen  comit
[39:26] 
[39:27] si  no  os  ponéis  de  acuerdo  dos  pi  no  os
[39:29] 
[39:29] ponéis  de  acuerdo  escal  la  decisión  a
[39:32] 
[39:32] vuestro  manager  y  él  la  va  a  tomar  por
[39:35] 
[39:35] vosotros  no  no  continué  no  os  intentéis
[39:38] 
[39:38] contentar  no  Cedis  en  esta  búsqueda  de
[39:41] 
[39:41] la  verdad  no  Bueno  muy  filosófico
[39:44] 
[39:44] también  habla  el  tema  de  la  de  los  dos
[39:47] 
[39:47] modos  del  inventar  y  el  y  el  mejorar  la
[39:50] 
[39:50] eficiencia  no
[39:52] 
[39:52] dice  yo  creo  que  lo  de  la  anécdota  va
[39:54] 
[39:54] más  por  aquí  o  sea  el  el  inventar  no  se
[39:58] 
[39:58] puede  plantear  de  una  forma  incremental
[40:01] 
[40:01] eh  él  lo  que  hace  es  pasea  wandering  No
[40:06] 
[40:06] él  se  dedica  a  pasear  dedica  muchas
[40:07] 
[40:07] horas  a  a  pasear  de  forma  caótica  eh  Y
[40:11] 
[40:11] ahí  es  donde  él  crea  él  cree  que  est  es
[40:13] 
[40:13] su  él  dice  que  es  su  mayor  capacidad  es
[40:15] 
[40:15] este  pensamiento  lateral  esta  forma  de
[40:18] 
[40:18] pensar  mil  soluciones  a  cosas  eh  Y  tal
[40:21] 
[40:21] no  eh  versus  el  analizar  las  métricas
[40:24] 
[40:24] que  también  hay  que  hacerlo  porque
[40:25] 
[40:25] también  hay  que  optimizar  pero  son  dos
[40:28] 
[40:28] modos  diferentes  dos  problemas
[40:29] 
[40:29] diferentes  dos  personas  diferentes
[40:31] 
[40:31] muchas  veces  no  Y  y  en  Amazon  tienen  que
[40:33] 
[40:33] ser  ambas  eh  pero  inventan  mucho  también
[40:37] 
[40:37] o  sea  yo  creo  que  han  sido  muy  buenos
[40:39] 
[40:39] inventando  tamb  bueno  no  digo  habla
[40:42] 
[40:42] mucho  también  de  de  mirar  las  métricas
[40:45] 
[40:45] pero  también  hacer  challenge  siempre  de
[40:47] 
[40:47] si  tiene  sentido  mirar  esa  métrica  no
[40:49] 
[40:49] habla  de  eso  de  día  un  día  dos  de  no
[40:51] 
[40:51] porque  en  un  día  se  decida  que  vamos  a
[40:53] 
[40:53] mirar  el  customer  Satisfaction
[40:56] 
[40:56] nos  nos  volvamos  obsesos  con  esa  métrica
[40:59] 
[40:59] y  en  dos  años  digamos  que  Amazon  va  bien
[41:02] 
[41:02] porque  esa  métrica  de  de  un  número  en
[41:04] 
[41:04] concreto  no  el  no  dar  temas  por  sentado
[41:07] 
[41:07] el  siempre  planteárselo  desde  el  día  uno
[41:08] 
[41:08] etcétera  y  es  lo  que  quiera  implantar  en
[41:11] 
[41:11] en  Blue  origin  al  final  que  cada  día  se
[41:13] 
[41:13] invente  Entonces
[41:14] 
[41:14] esto  parece  que  va  por  el  buen  camino
[41:18] 
[41:18] ahora  también  de  estar  siempre  en  el  día
[41:20] 
[41:20] un  tiene  que  ver  eso  con  el  no
[41:22] 
[41:22] incrementalismo  O  sea  siempre  en  el  día
[41:24] 
[41:24] un  te  tienes  que  plantear  todo  desde
[41:26] 
[41:26] cero  Olvídate  el  pasado  todo  lo  que
[41:28] 
[41:28] hemos  hecho  es  un  mantra  brutal  de  de
[41:31] 
[41:31] Amazon  también  habla  de  los  memos  que
[41:34] 
[41:34] que  que  la  gente  que  monta  una  reunión
[41:36] 
[41:36] tiene  que  escribir  un  Memo  y  tiene  que
[41:38] 
[41:38] escribirlo  bien  sin  Bullet  points  están
[41:39] 
[41:40] hasta  casi  prohibidos  los  Bullet  points
[41:41] 
[41:41] ya  no  digamos  Los  Power  points  que  están
[41:42] 
[41:42] prohibidísimo  eh  están  prohibidos  los
[41:44] 
[41:44] Bullet  points  En  serio  que  a  mí  me
[41:46] 
[41:46] encantan  los  Bullet  points  por  ejemplo
[41:47] 
[41:47] pues  no  Eso  no  lo  había  escuchado  eses
[41:49] 
[41:49] Pues  sí  y  entrar  en  la  reunión  y  los
[41:51] 
[41:51] primeros  30  minutos  todo  el  mundo  se  lo
[41:53] 
[41:53] le  durante  la  reunión  todo  el  mundo
[41:55] 
[41:55] tiene  que  estar  en  silencio  leyendo  el
[41:57] 
[41:57] Memo  porque  cuando  eso  de  que  tú  mandas
[41:59] 
[41:59] información  antes  de  una  reunión  todo  el
[42:01] 
[42:01] mundo  lo  escanea  en  diagonal  La  gente  lo
[42:03] 
[42:03] medio  Lee  luego  todo  el  mundo  miente
[42:05] 
[42:05] diciendo  que  lo  ha  leído  hacen  bluffing
[42:07] 
[42:07] no  entonces  dicen  no  no  dedicamos  media
[42:09] 
[42:09] hora  a  leer  el  Memo  primero  eh  Esa  es  la
[42:12] 
[42:12] metodología  de  Amazon  de  siempre  y  luego
[42:15] 
[42:15] todo  el  mundo  estamos  en  el  mismo  punto
[42:17] 
[42:17] seguro  no  ent  empieza  la  discusión
[42:19] 
[42:19] primer  imaginaba  lleno  de  Bullet  points
[42:21] 
[42:21] ese  memo  no  Bullet  points  prohibidos
[42:24] 
[42:25] narrativa  tiene  que  ser  narrativa  eso
[42:27] 
[42:27] evitaría  muchas  eso  evitaría  muchas
[42:29] 
[42:29] reuniones  eh  much  la  pereza  cloza  por  la
[42:33] 
[42:33] pereza  clar  ya  no  está  mal  Bueno  esto  lo
[42:37] 
[42:37] sacó  de  ogilby  ogilby  que  es  la  compañía
[42:39] 
[42:39] de  PR  y  advertising  más  famosa  y  grande
[42:41] 
[42:41] del  mundo  efectivamente  también  hacía
[42:43] 
[42:43] con  memos  y  Cuando  entras  a  trabajar  el
[42:45] 
[42:45] primer  día  te  daban  un  libro  que  se
[42:47] 
[42:47] llamaba  writing  that  works  y  te  danan
[42:49] 
[42:49] con  Memo  hecho  por  devit  gilby  quea  el
[42:50] 
[42:50] ceo  que  eran  seis  puntos  de  cómo  crecer
[42:53] 
[42:53] dentro  de  gilby  primer  punto  era  eh  no
[42:56] 
[42:56] powerpoints  no  presentations  to  write  y
[42:59] 
[42:59] era  en  plan  primer  segundo  punto  leete
[43:01] 
[43:01] el  libro  tercer  punto  letet  otra  vez
[43:03] 
[43:03] cuarto  punto  letro  otra  vez  pues  la
[43:05] 
[43:05] única  manera  de  subir  dentro  de  gby  es
[43:07] 
[43:07] Sabiendo  escribir  y  después  esto  de
[43:09] 
[43:09] Amazon  jeos  tambén  lo  saco  de  ahí  y
[43:12] 
[43:12] volvemos  de  la  comunicación  la
[43:13] 
[43:13] importancia  de  saber  comunicar  saber
[43:15] 
[43:15] escribir  o  sea  cada  uno  tiene  un  medio
[43:17] 
[43:17] preferido  pero  final  es  va  de  comunicar
[43:19] 
[43:19] Eh  sí  y  que  esto  no  quiere  decir  que  que
[43:22] 
[43:22] este  advice  este
[43:24] 
[43:24] este  Cómo  se  dice  advice
[43:26] 
[43:26] consejo  consejo  gracias  Qué  palabra  más
[43:28] 
[43:28] rara  eh  eh  tú  el  mmo  lo  harás  en  inglés
[43:33] 
[43:33] este  consejo  e  se  aplica  quizás  a
[43:36] 
[43:36] empresas  como  Amazon  y  o  gilby  eh  que  o
[43:38] 
[43:38] sea  yo  no  voy  a  forzar  a  la  gente  a
[43:40] 
[43:40] escribir  memos  cuando  me  quieran  decir
[43:41] 
[43:41] algoa  de  Navidad  y  por  favor  Bullet
[43:44] 
[43:44] points  por  favor  Me  encantan  los  Bullet
[43:46] 
[43:46] points  yo  también  soy  muy  fan  de  los
[43:48] 
[43:48] Bullet  points  pero  con  togel  de  notion  O
[43:50] 
[43:50] sea  que  puedes  ir  haciendo  doble  clic
[43:52] 
[43:52] Bueno  un  clic  entrando  gusta  la  frase
[43:54] 
[43:54] doble  clic
[43:56] 
[43:56] varias
[43:57] 
[43:57] cosas  sabes  que  me  lo  pegó  me  lo  pegó  e
[44:00] 
[44:01] un  inversor  seguro  no  no  Felipe  navío
[44:03] 
[44:03] [ __ ]  un  fin  de  semana  que  estuvimos
[44:05] 
[44:05] discutiendo  y  estuve  repitiendo  muchas
[44:06] 
[44:06] veces  el  doble  click  es  muy  de  bí  esto
[44:08] 
[44:08] eh  es  muy  de  bí  el  doble  clic  eso  lo  he
[44:10] 
[44:10] oido  un  montón  Sí  sí  vamos  a  hacer  doble
[44:13] 
[44:13] clic  en  eso  que  has  dicho  es  un  clsico
[44:15] 
[44:15] Ah  pues  mira  me  está  pegando  ya  y  una
[44:17] 
[44:17] cosa  que  me  sorprendió  mucho  de  de  de
[44:19] 
[44:19] besos  es  que  hablaba  todo  el  rato  de  de
[44:21] 
[44:21] ser  zooms  hablaba  de  zoom  sí  Y  claro  me
[44:26] 
[44:26] no  profundamente  porque  una  vez  que  tuve
[44:27] 
[44:27] una  reunión  con  Amazon  con  Jeff  bezos  no
[44:30] 
[44:30] con  Jeff  bezos  no  no  era  Jeff  beos  era
[44:32] 
[44:32] el
[44:34] 
[44:34] segundo  eh  No  era  para  un  tema  de  un
[44:37] 
[44:37] Partner  si  no  me  acuerdo  qu  era  me  me
[44:39] 
[44:39] decían  bajarme  chime  chime  Sí  sí  chime  O
[44:42] 
[44:42] sea  estaban  decimos  estamos  aquí
[44:43] 
[44:43] obligados  a  utilizar  chime  eso  qué  es
[44:44] 
[44:45] chime  bueno  pues  es  el  zoom  de  su
[44:46] 
[44:46] herramienta  de  chatting  y  zoom  interna
[44:50] 
[44:50] suya  que  solo  utilizan  internamente  la
[44:52] 
[44:52] gente  obligada  por  amaz  diciendo  zoom
[44:56] 
[44:56] del  mundo  aparte  es  cont  intuitivo
[44:57] 
[44:57] porque  el  icono  de  mutear  el  audio  y  el
[44:59] 
[44:59] vídeo  van  al  revés  Entonces  tienes  uno
[45:02] 
[45:02] muteado  y  parece  que  el  otro  este  es  no
[45:03] 
[45:04] es  muteado  O  sea  que  hace  falta  training
[45:06] 
[45:06] hace  falta  training  y  sí  todavía  a  día
[45:08] 
[45:08] de  hoy  lo  utilizan  cuando  hablo  con
[45:10] 
[45:10] ellos  todo  ch  fantástico  porque  su  ceo  o
[45:13] 
[45:13] fundador  utiliza  zoom  cada  día  es  bl
[45:16] 
[45:16] origin  igual  Ah  vale  vale  Oye  tenemos  el
[45:19] 
[45:19] corner  de
[45:20] 
[45:20] Corner  vengo  último  Corner  de  producto
[45:23] 
[45:23] del
[45:24] 
[45:24] año  todo  el  mundo  lo  está  esperando  vale
[45:28] 
[45:28] e  esto  ad  además  es  interactivo  con  demo
[45:32] 
[45:32] bueno  tiene  Tengo  un  par  de  demos  e
[45:34] 
[45:34] realmente  es  un  producto  que  que  si  no
[45:36] 
[45:36] lo  ves  siendo  usado  es  un  poco  [ __ ]
[45:38] 
[45:38] Entonces  los  que  nos  escuchen  en  Spotify
[45:39] 
[45:40] podéis  ir  ahora  mismo  a  YouTube  eh
[45:41] 
[45:42] porque  os  pondremos  también  en  el  Stream
[45:43] 
[45:43] suscribiros  y  dle  a  la  campanita  Exacto
[45:46] 
[45:46] e  Hoy  vengo  a  hablar  de  pik  pik  es  un
[45:49] 
[45:49] producto  que  se  anunció  hace  eh  un  mes  o
[45:52] 
[45:52] dos  más  o  menos  O  sea  muy  muy  muy
[45:53] 
[45:53] reciente  e  que  prometí
[45:57] 
[45:57] generación  de  vídeo  a  través  de  prompts
[45:59] 
[45:59] vale  o  sea  es  un  modelo  pues  similar  a
[46:02] 
[46:02] Dali  realmente  internamente  no  sé  có  no
[46:04] 
[46:04] sé  cómo  funciona  si  lo  han  publicado  si
[46:06] 
[46:06] quiera  pero  lo  que  es  la  aplicación
[46:08] 
[46:08] funciona  bastante  bien  depende  mucho  del
[46:10] 
[46:10] caso  de  uso  evidentemente  pero  los
[46:12] 
[46:12] ejemplos  que  ellos  tienen  por  ejemplo  en
[46:13] 
[46:13] la  en  la  página  web  y  dentro  del
[46:15] 
[46:15] producto  son  bastante  impresionantes  son
[46:17] 
[46:17] vídeos  muy  cortos  por  defecto  te  genera
[46:19] 
[46:19] vídeos  de  3  segundos  y  Puedes  configurar
[46:22] 
[46:22] ciertas  cosas  aparte  del  prompt  en  texto
[46:24] 
[46:24] le  puedes  pasar  un  promt  en  vídeo  en  el
[46:26] 
[46:26] cual  se  puede  basar  un  prompt  en  imagen
[46:28] 
[46:28] e  y  Puedes  configurar  ciertas  cosas  del
[46:30] 
[46:31] vídeo  por  ejemplo  el  movimiento  de  la
[46:32] 
[46:32] cámara  o  sea  tú  Puedes  configurar  si
[46:34] 
[46:34] quieres  que  haga  e  Pues  un  panning  no  eh
[46:37] 
[46:37] o  sea  que  se  que  se  mueva
[46:39] 
[46:39] eh  lateralmente  a  la  escena  e  Puedes
[46:43] 
[46:43] configurar  que  hag  zoom  cosas  así  e  y
[46:46] 
[46:46] luego  pues  los  settings  típicos  del
[46:47] 
[46:47] vídeo  no  Entonces  os  voy  a  enseñar  un
[46:49] 
[46:49] par  de  un  par  de  ejemplos  primero  os  voy
[46:51] 
[46:51] a  enseñar  el  que  funciona  bien  que  es  el
[46:53] 
[46:53] de  escribe  un  promp  de  cero  eh  y  me
[46:56] 
[46:56] genera  una  cosa  Vale  que  es  el  de
[46:58] 
[46:58] generado  un  unicornio  en  realidad  el  PR
[47:00] 
[47:00] no  lo  hice  yo  se  lo  pedí  a  chat  gpt  que
[47:01] 
[47:01] me  hiciera  un  pront  para  un  generador  de
[47:03] 
[47:03] vídeo  yo  ya  no  hago  nada  o  sea  lo  que
[47:05] 
[47:05] hago  es  preguntarle  a  cht  hacer
[47:07] 
[47:08] Alo  Pues  ahora
[47:10] 
[47:10] menos  trabaja  vas  a  poner  un  vídeo  en
[47:12] 
[47:12] serio  Voy  a  poner  un  vídeo  O  sea  no  es
[47:14] 
[47:14] una  demo  real  Esto  no  es  una  cuenta  como
[47:16] 
[47:16] demo  es  literalmente  un  producto  que
[47:18] 
[47:18] escribes  una  frase  y  te  da  un  vídeo  te
[47:20] 
[47:20] traigo  el  vídeo  cuenta  como  demo  vamos  a
[47:24] 
[47:24] verlo
[47:27] 
[47:27] esto  cuándo  lo  has  hecho  César  esta
[47:29] 
[47:29] tarde  yo  a  las  5:15  de  los  jueves  yo  me
[47:33] 
[47:33] pongo  el  sombrero  de  de  podcaster  y
[47:36] 
[47:36] pongo  a  ver  qué  ha  pasado  esta  semana  a
[47:37] 
[47:37] ver  qué  producto  traigo  a  ver  qué
[47:38] 
[47:39] hacemos  hago  todo  así  todo
[47:42] 
[47:42] así  vale  pues  este  es  el  primero  que  es
[47:44] 
[47:44] el  el  del  unicornio  el  PR  no  lo  tengo  a
[47:46] 
[47:46] mano  Así  que  os  quedáis  sin  saber  cuál
[47:47] 
[47:47] es  pero  pero  el  prom  es  el  prom  Qué  es
[47:51] 
[47:51] texto  sí  en  este  caso  es  un  prom  de
[47:53] 
[47:53] texto  únicamente  es  bastante  extenso  o
[47:55] 
[47:55] sea  pero  lo  has  creado  tú  no  me  lo  ha
[47:58] 
[47:58] creado  chat  gpt  o  sea  chat  gpt  he  ido  y
[47:59] 
[47:59] le  he  dicho  gename  un  prompt  para  una
[48:01] 
[48:01] herramienta  que  traduce  prompts  a  vídeos
[48:03] 
[48:03] y  me  ha  generado  esto  Random  está  bien
[48:07] 
[48:07] funciona  e  Pues  nada  el  vídeo  como  veis
[48:10] 
[48:10] no  entiendo  el  pase  intermedio  de  chat
[48:12] 
[48:12] gpt  me  daba  pereza  escribir  un  prompt  yo
[48:14] 
[48:14] mismo  dentro  de  la  herramienta  Entonces
[48:16] 
[48:16] le  he  pedido  a  chat  gpt  con  un  prompt
[48:18] 
[48:18] mucho  más  corto  que  me  genere  un  prom
[48:19] 
[48:19] largo  y  detallado  para  poder  pasárselo  a
[48:21] 
[48:21] la  her  cualquier  tema  o  sea  tú  no
[48:23] 
[48:23] querías  querías  pensar  el  tema
[48:26] 
[48:26] ni  el  tema  ni  el  prom  yo  no  quería  hacer
[48:28] 
[48:28] nada  lo  del  unicornio  se  lo  has  hecho  tú
[48:30] 
[48:30] no  no  no  esto  gpt  yo  gpt  le  he  dicho
[48:33] 
[48:33] dame  un  prom  y  chp  me  ha  dicho  esto  así
[48:35] 
[48:35] que  confiamos  Pero  cuál  es  el  prom
[48:38] 
[48:38] porque  si  no  qué
[48:39] 
[48:40] vemos  que  no  s  estamos  viendo  tío  vale
[48:43] 
[48:43] pu  sigo  el  prom  os  sigo  el  prom  lo  tengo
[48:44] 
[48:44] aquí  el  otro  no  lo  tengo  pero  ah  no  sí
[48:46] 
[48:46] sí  s  que  lo  tengo  porque  lo  tengo  ch  gpt
[48:48] 
[48:48] vale  e  pagas  los  20  Sí  claro  Sí  sí  de
[48:52] 
[48:52] hecho  se  lo  pagamos  a  todo  la  actitud  eh
[48:54] 
[48:54] ch  tien  cena  pero  tienen  chat  gpt  esto
[48:58] 
[48:58] esto  priorities  eh  es  que  es  un  es  un
[49:01] 
[49:01] prom  largo  realmente  o  sea  es  crea  un
[49:03] 
[49:03] vídeo  corto  sobre  No  espera  Esto  no  es
[49:05] 
[49:06] Perdón
[49:07] 
[49:07] perdón  Muéstrame  una  estoy  traduciendo
[49:09] 
[49:10] además  al  buelo  ya  me  cuesta  hablar  de
[49:12] 
[49:12] normal  imagínate  Traducir  eh  Muéstrame
[49:16] 
[49:16] una  cascada  en  un  bosque  mágico  eh  de
[49:20] 
[49:20] noche  Pon  un  unicornio  brillante  glowing
[49:24] 
[49:24] eh
[49:26] 
[49:26] bebiendo  agua  en  la  base  de  la  cascada
[49:28] 
[49:28] que  eso  no  lo  está  haciendo  no  está
[49:29] 
[49:29] bebiendo  agua  que  yo  vea  eh  cero  de  10
[49:33] 
[49:33] no  vale  Para
[49:36] 
[49:36] nada  la  escena  está  iluminada  por
[49:39] 
[49:39] luciérnagas  y  la  Luna  creando  una
[49:43] 
[49:43] atmosfera  serena  y  Mística  bueno  Lu
[49:46] 
[49:46] bueno  Lu  Ah  estoy  Trend  bastante  Ah  pero
[49:51] 
[49:51] y  el  vídeo  no  es  un  vídeo  mismo  el  Qué
[49:53] 
[49:53] es  un  vídeo  esto  cuando  le  doy  al  Play
[49:54] 
[49:54] es  un  vídeo  sí  pasa  que  no  no  es  tan
[49:57] 
[49:57] Loop  eh  pu  le  puedo  dar  para  que  lo  vees
[49:59] 
[49:59] otra  vez  otra  vez  d  otra  vez  mientras
[50:00] 
[50:00] sigues  leyendo  este  Wow  increíble  vale
[50:04] 
[50:04] eh  se  puede  poner  música  no  no  no  y  de
[50:07] 
[50:07] hecho  en  el  prom  chat  gpt  me  lo  puso  eh
[50:09] 
[50:09] puso  hay  un  suave  sonido  de  agua  eh  Y
[50:13] 
[50:13] música  mágica  en  el  fondo  Eh  pues  esto
[50:15] 
[50:16] no  no  lo  ha  hecho  evidentemente  porque
[50:17] 
[50:17] solamente  genera  vídeo  pero  puedes
[50:18] 
[50:18] utilizar  otras  herramientas  para
[50:19] 
[50:19] generación  de  audio  que  que  te  lo  hagan
[50:21] 
[50:21] e  por  efecto  genera  un  vídeo  de  3
[50:24] 
[50:24] segundos  y  tú  puedes  pedirle  que  te  haga
[50:25] 
[50:26] extensiones  o  que  te  haga  un  upscaling
[50:28] 
[50:28] que  es  básicamente  hacer  el  vídeo  más
[50:29] 
[50:29] grande  que  tenga  más  resolución  e  Ese  es
[50:32] 
[50:32] el  primer  pron  que  probé  el  segundo  e
[50:35] 
[50:35] fue  quería  probar  la  parte  de  darle  una
[50:38] 
[50:38] foto  y  que  me  haga  un  vídeo  a  partir  de
[50:39] 
[50:39] la  foto  entonces  cogí  un  screenshot  de
[50:42] 
[50:42] este  podcast  e  o  sea  de  los  sofás  estos
[50:46] 
[50:46] de  YouTube  eh  Y  le  le  pedí  gracioso  le
[50:50] 
[50:50] pedí  a  chat  gpt  le  pasé  la  foto  y  le
[50:51] 
[50:51] dije  gename  un  pront  para  la  misma
[50:53] 
[50:53] herramienta  en  base  a  esta  foto  y  es
[50:55] 
[50:55] acojonante  tío  O  sea  ya  chat  gpt
[50:58] 
[50:58] increíble  cómo  la  misma  herramienta  Es
[51:00] 
[51:00] que  no  lo  entiendo  o  sea  para  la  misma  p
[51:02] 
[51:02] Ah  vale  o  sea  yo  le  he  dicho  Vale
[51:05] 
[51:05] gracias  por  el  prompt  ahora  crea  otro
[51:07] 
[51:07] basado  en  esta  imagen  le  pasado  la
[51:08] 
[51:08] imagen  del  podcast  me  dice  imagina  un
[51:12] 
[51:12] setting  casual  donde  cuatro  amigos  se
[51:15] 
[51:15] juntan  para  hacer  un  podcast  en  un
[51:17] 
[51:17] estudio  moderno  bien  iluminado  que  tiene
[51:20] 
[51:20] un  una  sensación  hogareña  eh  tiene  una
[51:24] 
[51:24] sensación
[51:26] 
[51:26] no
[51:26] 
[51:26] sé  están  sentados
[51:29] 
[51:29] eh  Muy  cómodos  en  dos  sofás  de  de  piel
[51:33] 
[51:33] marrón  o  sea  es  muy  muy  detallado  Y  esto
[51:35] 
[51:35] es  solamente  en  base  a  la  imagen  que  le
[51:36] 
[51:36] he  pasado  a  chat  gpt  eh  que  es
[51:37] 
[51:37] acojonante  e  los  sofás  con  micrófonos
[51:40] 
[51:40] puestos  en  frente  de  ellos  hay  una  mesa
[51:42] 
[51:42] pequeña  de  madera  con  una  botella  y  un
[51:44] 
[51:44] vaso  eh  Y  la  habitación  está  decorada
[51:46] 
[51:46] con  plantas  de  interior  dándole  una
[51:48] 
[51:48] atmosfera  relajada  e
[51:50] 
[51:50] invitante  eh  los  amigos  Están  eh  metidos
[51:54] 
[51:54] en  una  discusión
[51:57] 
[51:57] itada  acalorada  compartiendo  bromas  INS
[52:01] 
[52:01] esto  un
[52:04] 
[52:04] screenshot  el
[52:05] 
[52:05] podcast  shing  J  espa  y  sus  expresiones
[52:09] 
[52:09] muestran  que  están  disfrutando  la
[52:11] 
[52:11] conversación  y  de  la  compañía
[52:14] 
[52:14] losotros  fantástico
[52:17] 
[52:17] total  el  vídeo  que  me  ha
[52:24] 
[52:24] producido
[52:26] 
[52:26] el
[52:34] 
[52:34] ratón
[52:36] 
[52:36] vale  que  como  veis  esto  es  como  el
[52:39] 
[52:39] primer  fotograma  del  vídeo  vale  que  está
[52:40] 
[52:40] muy  muy  muy  basado  en  la  la  screenshot
[52:43] 
[52:43] original  que  que  le  he  pasado  al
[52:44] 
[52:44] producto  que  es  el  del  medio  es  iñaki
[52:46] 
[52:46] rola  sí  un  podcast  Random  que  he  cogido
[52:49] 
[52:49] pero  le  ha  pasado  algo  no  a  todos  a
[52:52] 
[52:52] todos  nos  ha  pasado  algo  un  poquito  e  y
[52:54] 
[52:54] ahora  verás  ahora  verás  porque  lo  que  es
[52:57] 
[52:57] mantener  la  la  estructura  de  las  caras
[52:58] 
[52:58] eh  No  no  lo  lleva  muy  bien
[53:01] 
[53:01] e  le  le  doy  lo  veis
[53:05] 
[53:05] [ __ ]  en  este  caso  le  pido  que  haga  un
[53:07] 
[53:07] zoom  out  para  que  me  muestre  O  sea  que
[53:09] 
[53:09] se  invente  las  cosas  que  hay  alrededor
[53:10] 
[53:10] del  estudio  vale  eh  se  ha  inventa  un
[53:12] 
[53:12] montón  de  luces  como  altavoces  está  por
[53:15] 
[53:15] ahí  David  eh  pero  una  versión  muy  rara
[53:19] 
[53:19] David  si  os  fijáis  eh  las  caras  se  van
[53:22] 
[53:22] como  deformando  muy  muy  heavy  O  sea  la
[53:24] 
[53:24] cara  de  Jordi  es  parece  otra  cosa  a  ti
[53:25] 
[53:25] te  pelo  por  ejemplo  eh  que  ya  va  bien  ya
[53:29] 
[53:29] va  bien  A  rola  parece  otra  persona  eh
[53:31] 
[53:32] Hay  piernas  por  ahí  flotando  e  o  sea
[53:34] 
[53:34] realmente  es  aquí  lo  lo  he  forzado  mucho
[53:37] 
[53:37] la  máquina  o  sea  realmente  el  vídeo
[53:38] 
[53:38] original  de  3  segundos  pues  son  los  tres
[53:39] 
[53:39] primeros  que  veis  más  o  menos  parece  un
[53:42] 
[53:42] podcast  vale  más  o  menos  parece  que  que
[53:44] 
[53:44] es  un  vídeo  de  verdad  eh  si  lo  ves  muy
[53:46] 
[53:46] pequeñito  y  y  haciendo  así  con  los  ojos
[53:48] 
[53:48] em  y  luego  le  le  pido  que  me  haga
[53:50] 
[53:50] extensiones  hasta  un  total  de  15
[53:51] 
[53:51] segundos  donde  Ya  claro  se  tiene  que
[53:53] 
[53:53] inventar  cualquier  cosa  eh  Y  esto  pues
[53:55] 
[53:55] pues  le  le  cuesta  más  sobre  todo  si  es
[53:56] 
[53:56] un  zoom  out  em  Pero  bueno  o  sea
[53:59] 
[53:59] realmente  es  es  un  buen  indicador  de
[54:01] 
[54:01] Hacia  dónde  está  avanzando  esta
[54:02] 
[54:02] industria  eh  hace  un  año  justo  empezamos
[54:05] 
[54:05] a  ver  como  las  primeras  imágenes
[54:06] 
[54:06] generadas  Pues  por  m  Journey  d  2
[54:08] 
[54:08] etcétera  etcétera  e  y  más  o  menos  tenían
[54:11] 
[54:11] esta  pinta  los  primeros  vídeos  que
[54:13] 
[54:13] salieron  eran  absolutamente  horribles  e
[54:16] 
[54:16] pero  con  esta  herramienta  ya  se  pueden
[54:17] 
[54:17] empezar  a  hacer  vídeos  eh  recomendaría
[54:20] 
[54:20] empezar  con  prompts  en  lugar  de  con
[54:21] 
[54:21] imágenes  porque  con  imágenes  sobre  todo
[54:22] 
[54:22] si  son  personas  pues  le  cuesta  mucho  eem
[54:25] 
[54:25] pero  pero  [ __ ]  o  sea  Parece  que  va  a
[54:27] 
[54:27] ser  una  posibilidad  realmente  al  generar
[54:29] 
[54:29] vídeos  a  través  de  prompts
[54:30] 
[54:30] em  de  cosas  que  que  no  existen
[54:33] 
[54:33] aer  películas  enteras  escribes  un  plot  y
[54:37] 
[54:37] hazme  la  película  No  eventualmente
[54:40] 
[54:40] sí  muy  heavy  eh  Muy  heavy  Oye  pues  con
[54:45] 
[54:45] este  con  esta  visión  del  futuro  eh
[54:48] 
[54:48] pasamos  a  la  siguiente  sección  que  es  la
[54:50] 
[54:50] la  de  q&  e  hablamos  de  cómo  ir  de  0  a  un
[54:54] 
[54:54] millón  de  euros  o  lo  que  queráis  hablar
[54:56] 
[54:56] y  preguntar  si  queréis  comentar  cosas  de
[54:58] 
[54:58] cómo  ha  ido  este  año  para  vosotros
[55:00] 
[55:00] también
[55:02] 
[55:02] e  Quién  quiere  ser  el
[55:08] 
[55:08] primero  pero  esa  es  la  gracia  no  de  de
[55:12] 
[55:12] de  venir  aquí  es  más
[55:14] 
[55:14] interactivo
[55:17] 
[55:17] venga  Gracias
[55:21] 
[55:21] Ah  Quiero  plantear  un  caso  eh  y  su  en
[55:26] 
[55:26] basada  en  su  experiencia  alguna
[55:28] 
[55:28] respuesta  es  una  startup  Sas
[55:32] 
[55:32] b2c  está  en  pred  stage
[55:36] 
[55:36] Ah  y  digamos  el  uno  de  los  temas  que  uno
[55:41] 
[55:42] se  enfrente  en  un  starup  es  contratar
[55:44] 
[55:44] personal  capacitado  obviamente  tenemos
[55:46] 
[55:46] un  presupuesto
[55:49] 
[55:49] eh  creo  que  bueno  pero  limitado  siempre
[55:52] 
[55:52] al  final  es  limitado  entonces  La  idea  es
[55:54] 
[55:55] captar  público  o  Perdón  empleados  o
[55:58] 
[55:58] colaboradores  lo  más  profesionales
[56:00] 
[56:00] posibles  y  obviamente  Eso  significa  un
[56:02] 
[56:02] costo  por  lo  tanto  una  estrategia  ha
[56:05] 
[56:05] sido  hacer  una  estructura  de
[56:07] 
[56:07] compensación  basado  en  primero  salario
[56:10] 
[56:10] directo  más  Phantom  shares
[56:13] 
[56:13] o  stock  options  para  un  poco  como
[56:17] 
[56:17] estamos  en  una  prit  stage  digamos  la
[56:20] 
[56:20] idea  no  era  dar  una  valuación  a  la  al
[56:22] 
[56:22] startup  dado  que  todavía  no  tenemos
[56:25] 
[56:25] usuarios  el  mvp  Estará  listo  en  unos
[56:27] 
[56:27] meses  por  lo  tanto  estoy  evitando
[56:30] 
[56:30] estamos  evitando  stock  options  yendo  más
[56:32] 
[56:32] hacia  Phantom  shares
[56:34] 
[56:34] eh  Para  no  que  no  sean  convertibles  La
[56:37] 
[56:37] pregunta  es  Es  recomendable  en  esta
[56:40] 
[56:40] etapa  trabajar  ya  con  Phantom  shares
[56:42] 
[56:42] antes  de  tener  una  valuación  real
[56:45] 
[56:45] eh  Si  es  así  cuál  sería  esa  valuación  en
[56:49] 
[56:49] base  a  qué  si  todavía  no  hay  realmente
[56:51] 
[56:51] un  revenue  proyectado
[56:55] 
[56:55] eso  es  por  un  lado  y  por  otro  lado  otra
[56:57] 
[56:57] pregunta  era  un  poco  en  base  a  su
[56:59] 
[56:59] experiencia  Qué  porcentaje  ustedes  creen
[57:02] 
[57:02] bajo  esta  misma  óptica  de  esta  misma
[57:04] 
[57:04] tipo  de  startup  Sas  c
[57:06] 
[57:06] b2c  Debería  ser  un  porcentaje  razonable
[57:09] 
[57:09] en  base  a  para  marketing  con  propósitos
[57:13] 
[57:13] de
[57:15] 
[57:15] marketing  cómo  uno  podría  calcular  de
[57:18] 
[57:18] manera  más  precisa  proyectando  un
[57:21] 
[57:21] presupuesto  para  después  poder  levantar
[57:23] 
[57:23] este  capital  un  porcentaje  adecuado  para
[57:26] 
[57:26] decir  Okay  qué  qué  indicadores  Qué
[57:29] 
[57:29] factores  tendrían  en  cuenta  ustedes  para
[57:31] 
[57:31] poder  tener  un  buen  presupuesto  de
[57:33] 
[57:33] marketing  y  Y  lograr  digamos  las  metas
[57:35] 
[57:36] en  posteriores  no  vale  eso  Gracias  la
[57:40] 
[57:40] primera  pregunta  que  creo  que  es  es  muy
[57:42] 
[57:42] importante  Cómo  conseguir  gente  con
[57:45] 
[57:45] talento
[57:46] 
[57:46] eh  en  las  primeras  etapas  de  una  empresa
[57:49] 
[57:49] me  gustaría  pasar  el  micro  a
[57:51] 
[57:51] judit  que  está  aquí  a  tu  lado  judit  es
[57:54] 
[57:54] prod  designer  e  de  factorial  y
[57:57] 
[57:57] justamente  hoy  hemos  tenido  una
[57:59] 
[57:59] conversación  donde  me  me  contabas  judit
[58:02] 
[58:02] cómo  te  convencieron  en  tu  anterior
[58:05] 
[58:05] startup  que  es  haddock  un  saludo  arnau
[58:07] 
[58:07] desde  aquí  e  que  para  para  para  que  te
[58:11] 
[58:11] sumaras  del  proyecto  vale  Y  no  tenían  no
[58:13] 
[58:13] tenían  pasta  En  aquel  momento  eh  Tenían
[58:16] 
[58:16] un  Powerpoint  no  Y  de  alguna  forma  te
[58:18] 
[58:18] convencieron  para  que  entraras  sin
[58:20] 
[58:20] cobrar  no  y  estuviste  tiempo  sin  cobrar
[58:24] 
[58:24] estuve  6  meses  eso  no  es  el  caso  de
[58:26] 
[58:26] factoria  que  todo  el  mundo  lo  sepa  vale
[58:29] 
[58:29] e  me  convencieron  Cómo  Pues  no  sé
[58:32] 
[58:33] mostrándote  su  ilusión  mostrándote  que
[58:35] 
[58:35] que  que  o  sea  el  mismo  founder  creía  un
[58:38] 
[58:38] montón  con  el  proyecto  y  me  hizo  creer  a
[58:41] 
[58:41] mí  estuve  casi  3  años
[58:44] 
[58:44] y  no  sé  o  sea  creo  que  cuando  le  pones
[58:47] 
[58:47] ganas  a  algo  y  se  nota  es  muy  fácil  que
[58:51] 
[58:51] que  estas  personas  se  impregnen  de  de
[58:53] 
[58:53] esta  ilusión  esta  estas  ganas  y  no
[58:56] 
[58:56] sé  es  básicamente  o  sea  es  futuro
[59:00] 
[59:00] filosofía  no  explicar  la  visión  es  mucho
[59:03] 
[59:03] más  importante  que  cualquier  plan  de
[59:05] 
[59:05] Phantom  shar  o  cualquier  cualquier
[59:07] 
[59:07] instrumento  de  compensación  es  tan
[59:10] 
[59:10] importante  para  mí  eh  desde  mi  punto  de
[59:12] 
[59:12] vista  eh  o  sea  empezar  en  un  ser  uno  de
[59:14] 
[59:14] los  primeros  que  le  da  vida  a  algo  que
[59:16] 
[59:16] no  existe  eh  que  que  te  sumas  a  un
[59:19] 
[59:19] proyecto  en  estas  etapas  tan  iniciales
[59:21] 
[59:21] eh  que  Oye  si  te  crees  la  mitad  de  lo
[59:23] 
[59:23] que  te  está  contando  este  flipado  que
[59:25] 
[59:25] normalmente  es  del  founder  eh  y  y  y  y
[59:28] 
[59:28] realmente  esto  puede  llegar  a  ser  algo
[59:30] 
[59:30] pues  Oye  este  participar  en  esta
[59:32] 
[59:32] historia  es  brutal  esto  no  pasa  cada  día
[59:35] 
[59:35] no  pero  lo  más  importante  es  hacer  la
[59:37] 
[59:37] due  diligence  no  tú  o  sea  como  para  el
[59:39] 
[59:39] trabajador  Ahora  hablo  para  el
[59:40] 
[59:41] trabajador  de  decir  Oye  hay  muchos
[59:42] 
[59:42] fundadores  que  tienen  muchas  ideas  eh
[59:45] 
[59:45] Tienes  que  elegir  la  batalla  adecuada  eh
[59:48] 
[59:48] Porque  para  meterte  en  este  en  este  lío
[59:50] 
[59:50] y  asumir  el  riesgo  Eh  pues  que  hizo
[59:53] 
[59:53] judit  no  e
[59:55] 
[59:55] en  en  un  proyecto  así  pues  tienes  que
[59:56] 
[59:56] creerte  realmente  al  este  founder  y  este
[59:59] 
[59:59] proyecto  y  esta  visión  y  Este  mercado  y
[60:01] 
[60:01] este  problema  y  esta  solución  un  poco
[60:03] 
[60:03] todo  no  final  es  como  como  cuando  estás
[60:05] 
[60:05] invirtiendo  s  que  es  has  dicho  que  los
[60:07] 
[60:07] fantom  no  son  tan  importantes  Yo  sí  cre
[60:09] 
[60:09] que  hay  una  diferencia  Y  es  que  con
[60:11] 
[60:11] ilusión  quizás  puedes
[60:13] 
[60:13] convencer  a  O  sea  la  ilusión  es  es
[60:16] 
[60:16] definitivamente  la  base  de  de  convencer
[60:18] 
[60:18] a  gente  que  trabaje  trabaje  contigo  no
[60:20] 
[60:20] Pero  quizás  a  perfiles  con  experiencia
[60:22] 
[60:22] más  Juniors  con  eso  vale  con  eso  y  pues
[60:25] 
[60:25] H  potencial  de  crecimiento  dentro  de  la
[60:28] 
[60:28] empresa  etcétera  etcétera  con  eso  quizás
[60:29] 
[60:29] vale  Pero  porque  la  la  compensación  ya
[60:31] 
[60:31] les  viene  por  ese  lado  de  aprendizaje  y
[60:33] 
[60:33] de  crecimiento  eh  pero  para  perfiles  más
[60:35] 
[60:35] senior  eh  claro  o  sea  les  puedes  vender
[60:37] 
[60:37] la  ilusión  pero  si  no  les  das  una  parte
[60:39] 
[60:39] del  negocio  Te  van  a  decir  Bueno  pues  la
[60:42] 
[60:42] gente  se  vuelve  muy  muy  aburrida  con  el
[60:45] 
[60:45] tiempo  la  gente  le  gusta  cobrar  no  no
[60:48] 
[60:48] pero  sí  sí  O  sea  efectivamente  O  sea  la
[60:50] 
[60:50] parte  emocional  es  muy  importante  la
[60:52] 
[60:52] parte  racional  sobre  todo  para  una
[60:54] 
[60:54] persona
[60:55] 
[60:55] enti  su  valor  es  que  esa  es  la  cosa  esa
[60:57] 
[60:57] es  la  cosa  cuando  quieres  contratar  a
[60:59] 
[60:59] alguien  más  senior  que  ya  sabe  cómo
[61:01] 
[61:01] funciona  sabes  Claro  tú  estás  una
[61:03] 
[61:03] persona  que  está  cobrando  70.000  eur  y
[61:05] 
[61:05] le  le  puedes  pagar  30.000  pues
[61:07] 
[61:07] evidentemente  va  a  decir  y  este  Gap
[61:09] 
[61:09] claro  este  Gap  qué  pu  está  muy  bien  la
[61:11] 
[61:11] ilusión  pero  eh  cómo  me  lo  compensas  a
[61:14] 
[61:14] futuro  de  no  como  cómo  yo  gano  con  eso
[61:16] 
[61:16] no  es  normal  tener  esa  conversación
[61:18] 
[61:18] Entonces  el  plan  de  phantoms  te  puede
[61:20] 
[61:21] ayudar  a  a  compensar  eso  no  Sí  también
[61:25] 
[61:25] estás  empezando  entiendo  que  el  equipo
[61:26] 
[61:26] no  será  muy  muy  grande  con  lo  que  puedes
[61:29] 
[61:29] hacerlo  ad  hoc  también  con  el  tipo  de
[61:31] 
[61:31] persona  que  sea  lo  importante  que  sea
[61:32] 
[61:32] para  ti  o  tampoco  haría  un  plan  super
[61:34] 
[61:34] estructurado  de  toda  la  compañía  porque
[61:36] 
[61:36] no  sabes  queé  pasará  en  los  siguientes
[61:37] 
[61:37] meses  no  yo  creo  que  sí  eso  es  la  peor
[61:39] 
[61:39] forma  de  gastar  dinero  cuando  estás
[61:41] 
[61:41] empezando  no  tienes  producto  ni  clientes
[61:43] 
[61:43] y  dediques  el  dinero  a  un  abogado  a
[61:44] 
[61:44] hacer  un  plan  de  phantoms  no  no  hace
[61:46] 
[61:46] falta  puedes  hacer  copiar  pegar  de
[61:49] 
[61:49] cualquier  modelo  cog  de  factorial  cog  de
[61:52] 
[61:52] factorial  ves  ves  pas  al  abogado  y  me
[61:55] 
[61:55] dijo  Está  bien  va  a  estar  bien  deor
[61:59] 
[61:59] Nosotros  hemos  hecho  reescrituras  de
[62:01] 
[62:01] este  plan  con  el  tiempo
[62:03] 
[62:03] eh  ir  con  cuidado  con  el  tema  del  equity
[62:06] 
[62:06] no  está  en  prit  tocarlo  mucho  con  pinzas
[62:09] 
[62:09] porque  cuando  lleges  a  inversores  se  van
[62:10] 
[62:11] a  mirar  pues  muy  en  profundidad  que  ha
[62:14] 
[62:14] regalado  equity  necesariamente  en  el
[62:16] 
[62:16] escenario  de  que  se  equity  algún  día
[62:17] 
[62:17] llegue  a  valir  mucho  entonces  sin  haber
[62:19] 
[62:19] levantado  una  de  capital  pues  ir  con
[62:21] 
[62:21] cuidado  también  tiempo  a  complicarse  con
[62:23] 
[62:23] planes  de  phantoms  et  y  ahora  sí  un
[62:26] 
[62:26] clásico  eso  es  un  clásico  eh  oa  el
[62:28] 
[62:28] primeras  etapas  del  emprendedor  como  no
[62:30] 
[62:30] tiene  nada  el  primero  que  no  Valora  lo
[62:33] 
[62:33] que  tiene  es  el  emprendedor  porque  como
[62:36] 
[62:36] estás  empezando  di  bueno  no  no  he  hecho
[62:38] 
[62:39] nada  tengo  un  Powerpoint  entonces
[62:40] 
[62:40] empieza  a  repartir  equity  y  equity  la
[62:42] 
[62:42] gente  que  pasa  por  la  calle  tú  quieres
[62:44] 
[62:44] quieres  colaborar  todo  el  mundo  tiene
[62:45] 
[62:45] equity  advisors  mentores  te  empiezan  a
[62:47] 
[62:47] salir  de  de  de  las  orejas
[62:49] 
[62:49] eh  Y  y  claro  al  final  te  acabas  con  un
[62:52] 
[62:52] cap  Table  que  cuando  esto  se  pone  serio
[62:54] 
[62:54] Y  entonces  empieza  el  proyecto  Hasta  que
[62:56] 
[62:56] el  momento  no  ha  empezado  entonces  Y
[62:58] 
[62:58] esto  Qué  es  no  te  dicen  los  inversores
[63:00] 
[63:00] esto  qué  hacemos  con  todo  esto  Esta
[63:02] 
[63:02] gente  no  eso  pasa  mucho  mucho
[63:05] 
[63:05] desafortunadamente  y  es  una  red  flag  muy
[63:08] 
[63:08] importante  sobre  todo  en  las  primeras
[63:10] 
[63:10] etapas  del  cap  Table  es  importante  es
[63:13] 
[63:13] importante  porque  es  que  no  hay  nada  más
[63:15] 
[63:15] luego  cuando  el  negocio  ya  crece  y  hay
[63:16] 
[63:16] métricas  y  hay  cliente  y  tal  Entonces  ya
[63:19] 
[63:19] la  atención  se  va  desviando  otros  sitios
[63:21] 
[63:21] No  pero  en  estas  primeras  etapas  del
[63:22] 
[63:22] capable  quién  es  de  eso  Quién  está  full
[63:25] 
[63:25] time  quién  está  full  time  y  Cuál  es  la
[63:27] 
[63:27] diferencia  entre  la  gente  que  está  full
[63:28] 
[63:28] time  aquí  comprometida  muerte  y  el  cap
[63:33] 
[63:33] Table  tiene  que  coincidir  sobre  todo  en
[63:35] 
[63:35] el  modelo  más  B  eso  tiene  que  coincidir
[63:38] 
[63:38] inversor  se  juega  mucho  también  cuando
[63:40] 
[63:40] juegas  mucho  en  pres  como  inversor  dices
[63:41] 
[63:41] hombre  si  yo  voy  a  meter  pues  150,000
[63:43] 
[63:44] eur  y  me  voy  a  quedar  un  3%  que  un
[63:46] 
[63:46] ingeniero  que  te  ha  hecho  la  web  y  un
[63:47] 
[63:47] poco  de  baken  tenga  un  3%  no  me  hace
[63:50] 
[63:50] gracia
[63:52] 
[63:52] Entonces  eso  venga  más  preguntas  lo  de
[63:56] 
[63:56] marketing  Es  que  esto  es  es  una  pregunta
[63:59] 
[63:59] un  poco  complicada  de  responder  así  pero
[64:00] 
[64:00] al  final  es  lo  que  te  puedes  permitir  de
[64:02] 
[64:02] gastarte  en  un  cliente  eh  el  coste
[64:05] 
[64:05] marginal  de  adquirir  un  cliente  versus
[64:06] 
[64:06] lo  que  te  paga  eso  es  la  clave  del
[64:08] 
[64:08] negocio  es  difícil  que  te  yo  te  dé  como
[64:10] 
[64:10] Cómo  hacer  un  budget  de  marketing  O  sea
[64:13] 
[64:13] tienes  que  irte  al  coste  marginal  de
[64:16] 
[64:16] captar  a  un  cliente  y  como  esto  entra
[64:19] 
[64:19] como  factor  en  tu  en  tu  en  tu  negocio  No
[64:22] 
[64:22] eso  sí  cuanto  antes  invierte  en  orgánico
[64:25] 
[64:25] en  contenido  no  no  no  vayas  directo  a
[64:27] 
[64:27] performance  porque  entonces  eh  se  puede
[64:29] 
[64:29] ir  muy  rápido  y  tarda  mucho  en  en  haber
[64:32] 
[64:32] retorno  en  orgánico  entonces  empezad  por
[64:34] 
[64:34] ahí  como
[64:38] 
[64:38] consejo  no
[64:49] 
[64:49] funciona  que  no  hay  pila  No  jodas  pues
[64:52] 
[64:52] pasa  el  francés
[64:59] 
[65:00] e  Vale  ahora  justo  un  poco  en  relación
[65:02] 
[65:02] con  lo  que  hablamos  ahora  yo  estoy  en
[65:04] 
[65:04] situación  un  poco  parecida  en  la  que
[65:06] 
[65:06] tengo  un  equipo  de  tres  programadores  e
[65:09] 
[65:09] donde  estamos  desarrollando  un  Sas  con
[65:11] 
[65:11] Inteligencia  artificial  para  procesos  de
[65:14] 
[65:14] udil  y  tal  Y  me  pasa  un  poco  de  que  he
[65:17] 
[65:18] dado  he  dado  un  5%  en  Phantom  shar  y
[65:22] 
[65:22] tengo  miedo  de  que  una  vez  escalemos  un
[65:24] 
[65:25] poco  más  perderá  el  equipo  por  falta  de
[65:27] 
[65:27] motivación  o
[65:28] 
[65:28] no  no  no  acabarlos  de  integrar  El  todo
[65:32] 
[65:32] entonces  bueno  Esto  también  va  a
[65:34] 
[65:34] colación  por  el  hecho  de  que  yo  estado
[65:36] 
[65:36] el  mismo  proyecto  yo  estaba  con  un  socio
[65:39] 
[65:39] en  el  que  Bueno  tuve  una  jugada  de  poca
[65:41] 
[65:41] moralidad  que  digamos  que  acabé  solo  y
[65:44] 
[65:44] entonces  cómo  se  lleva  un  poco  también
[65:46] 
[65:46] la  el  hecho  de  ser  emprendedor  Solitario
[65:49] 
[65:49] con  llevar  un
[65:50] 
[65:50] proyecto  en  sí  solo  con  un  equipo  nada
[65:54] 
[65:54] era
[65:55] 
[65:55] esto  O  sea  hay  dos  preguntas  no  una  una
[65:58] 
[65:58] es  la  del  emprendedor  solitario  y  la
[66:00] 
[66:00] primera  la  la  primera  era  de  que  cómo
[66:03] 
[66:03] hago  para  mantener  al  al  equipo
[66:06] 
[66:06] motivado  o  sea  para  que  no  se  me  porque
[66:08] 
[66:08] no  cobran  no  cobran  no  cobran  ahora  o
[66:10] 
[66:10] sea  no  cobran  Eh  no  cobran  esto  es
[66:12] 
[66:12] [ __ ]  de  mantener  mucho  tiempo  te
[66:15] 
[66:15] puedes  ir  inventando  trucos  de  magia
[66:16] 
[66:16] Pero  hay  un  día  que  hay  que  pagar  el
[66:18] 
[66:18] alquiler  eh  No  no  total  o  sea  ahora
[66:21] 
[66:21] mismo  están  parttime  en  el  que  están
[66:22] 
[66:22] trabajando  en  su  empresa  y  a  la  vez
[66:24] 
[66:24] están  conmigo  y  o  sea  al  final  yo  ya
[66:27] 
[66:27] hablado  con  ellos  y  mi  idea  es  un  poco
[66:29] 
[66:29] es  que  entrene  el  equipo  pero  tengo  o
[66:31] 
[66:31] sea  tengo  mis  dudas  de  cómo  los  motivo
[66:32] 
[66:33] lo  suficiente  para  que  dejen  la  la
[66:34] 
[66:34] empresa  y  y  se  vanan  conmigo  porque  est
[66:37] 
[66:37] en  una  corporate  e  pues  muy  consolidada
[66:40] 
[66:40] todo  muy  conservador  y  lo  mío  todo  lo
[66:42] 
[66:42] contrario  o  sea  e  lo  has  hablado  con
[66:45] 
[66:45] ellos  Eso  sí  pero  al  final  después  de  lo
[66:48] 
[66:48] que  viví  antes  el  que  me  quedé  solo  no
[66:50] 
[66:50] quiero  que  vuelva  a  pasar  lo  mismo  que
[66:52] 
[66:52] digamos  O  sea  al  final  si  están  en  un
[66:54] 
[66:54] corporate  con  mejores  condiciones
[66:56] 
[66:56] etcétera  se  van  a  venir  un  poco  lo  que
[66:58] 
[66:58] decíamos  antes  si  les  ilusiona  ser  parte
[67:00] 
[67:00] de  algo  que  están  construyendo  si  es  así
[67:02] 
[67:02] puedes  negociar  un  poco  más  venderlo
[67:04] 
[67:04] mejor  equity  etcétera  Pero  les  ha  de
[67:07] 
[67:07] ilusionar  eso  Entonces  si  es  si  esa
[67:09] 
[67:09] semilla  la  tienen  Debería  ser  factible
[67:12] 
[67:12] no  eh  pero  es  difícil  generalizar  o  sea
[67:15] 
[67:15] has  hablado  de  tres  O  sea  a  lo  mejor  hay
[67:17] 
[67:17] uno  que  le  encaja  otro  que  otro  que  más
[67:18] 
[67:18] o  menos  otro  sees  has  encontrado  a  la
[67:21] 
[67:21] persona  que  realmente  quiera  construir
[67:23] 
[67:23] contigo  desde  cero  no  Y  a  partir  de  ahí
[67:25] 
[67:25] pues  si  es  la  persona  pues  puedes  darle
[67:27] 
[67:27] un  poco  más  pero  al  final  pero  una  Cos
[67:29] 
[67:29] una  cosa  es  el  cofounder  eh  Y  la  otra  es
[67:32] 
[67:32] tu  equipo  o  sea  tu  equipo  a  ver  o  sea
[67:34] 
[67:34] puede  estar  TR  meses  6  meses  puede  estar
[67:36] 
[67:36] 6  meses  pero  no  puede  estar  Eternamente
[67:38] 
[67:38] C  O  sea  no  tiene  sentido  estar  sin
[67:40] 
[67:40] cobrar  no  no  O  sea  llevamos  un  mes  un
[67:42] 
[67:42] mes  y  medio  o  sea  digamos  que
[67:44] 
[67:44] seguramente  en  enero  o  febrero  ya
[67:46] 
[67:46] levantemos  la  primera  ronda  porque  bueno
[67:49] 
[67:49] es  que  para  para  eso  estamos  los
[67:50] 
[67:50] inversores  eh  o  sea  a  eso  nos  dedicamos
[67:52] 
[67:52] cuando  invertimos  en  compañías  en
[67:54] 
[67:54] primeras  etapas  cuando  no  hay  nada  para
[67:56] 
[67:56] cubrir  este  Gap  de  equipo  ya  bueno
[67:59] 
[67:59] digamos  que  tenía  todo  un  poco
[68:01] 
[68:01] establecido  antes  de  que  se  me  cese  todo
[68:02] 
[68:02] entonces  Primero  quiero  volver  a  tener
[68:04] 
[68:04] la  demo  de  lo  que  tenía  antes  cuando  fui
[68:06] 
[68:06] a  los  inversores  Para  volver  a
[68:08] 
[68:08] levantarlo  pero  con  algo  un  poco  más
[68:09] 
[68:09] elevado  Entonces  es  un  poquito  Ah  la
[68:11] 
[68:11] primera  etapa  que  estoy  un  poco  ahí
[68:13] 
[68:13] entem  pero  esta  primera  prit  esta  etapa
[68:16] 
[68:16] de  Friends  and  family  fools  eh  que  es
[68:18] 
[68:18] huevo  y  gallina  no  porque  claro  no
[68:20] 
[68:20] tienes  nada  pero  necesitas  pasta  para
[68:22] 
[68:22] tener  algo
[68:25] 
[68:25] tienes  que  pasarla  tienes  que  pasarla
[68:26] 
[68:26] sin  O  sea  tienes  que  construir  algo  con
[68:29] 
[68:29] el  mínimo  de  recursos  posi  que  pueda
[68:31] 
[68:31] probar  tu  tu  tu  Point  no  tu  visión  no
[68:34] 
[68:34] estamos  en  ellos  estamos  en  ell  tu  miedo
[68:36] 
[68:36] Es  que  pasarán  a  cobrar  menos  pero
[68:39] 
[68:39] formarán  parte  del  equipo  y  es  como  los
[68:40] 
[68:40] convences  ahí  No  sí  al  final  es  Eso
[68:43] 
[68:43] Tienen  que  tienen  que  gustarles  el
[68:45] 
[68:45] proyecto  no  hay  otra  Okay  se  el  punto
[68:48] 
[68:48] principal  es  creer  en  la  visión  y  en  lo
[68:50] 
[68:50] que  esto  va  a  llegar  a  ser  no  Y  ser  de
[68:52] 
[68:52] los  primeros  que  participan  ahí  poder
[68:54] 
[68:54] crecer  en  este  proyecto  es  es  una
[68:56] 
[68:56] oportunidad  que  no  tiene  No  tiene  todo
[68:58] 
[68:58] el  mundo  eh  Y  luego  pues  también  la
[69:00] 
[69:00] parte  racional  no  lo  que  decía  César  no
[69:02] 
[69:02] O  sea  tener  participación  directa  en  el
[69:06] 
[69:06] negocio  en  estas  etapas  pues  es  es
[69:11] 
[69:11] relevante
[69:15] 
[69:15] vale  Qué  pasa  Qué  tal  Cómo  estáis  te
[69:21] 
[69:21] puede  preguntar  qué  hací  en  la  oficina
[69:23] 
[69:23] de  factoria  no  no  Yo  vengo  a  preguntar
[69:24] 
[69:24] no  a  que  me  preguntes  tú  eres  una  espía
[69:27] 
[69:27] de  la  competencia  no  no  no  no  todavía
[69:31] 
[69:32] no  me  estoy  planteando  eh  Okay  aquí  va
[69:35] 
[69:35] mi  pregunta  ya  te  la  resolveré  en  otro
[69:38] 
[69:38] momento
[69:39] 
[69:39] eh  o  sea  yo  haciendo  una  una  comparación
[69:42] 
[69:42] de  lo  que  más  sé  o  de  lo  que  más
[69:44] 
[69:44] experimento  que  es  la  paternidad  mi
[69:46] 
[69:46] scale  up  personal  que  tengo  cuatro  hijos
[69:49] 
[69:49] y  uno  en  uno  en  el  horno  no  y  teniendo
[69:52] 
[69:52] en  cuenta  p  casa
[69:54] 
[69:54] de  tu  familia  mi  eso  sí  que  es  una  scale
[69:56] 
[69:56] up  de  Hardcore
[69:59] 
[69:59] eh  yo  lo  que  digo  es  aquí  no  s  tenemos
[70:03] 
[70:03] experiencia  en  eso  factorial  creo  que  en
[70:06] 
[70:06] esos  sofá  no  no  pero  pero  pero  ya  verás
[70:09] 
[70:09] el  paralelismo  en  factorial  el
[70:10] 
[70:10] crecimiento  que  habéis  tenido  ha  sido
[70:12] 
[70:12] brutal  ha  sido  super  rápido  no  Entonces
[70:14] 
[70:14] para  mí  desde  mi  perspectiva  eh  a  nivel
[70:18] 
[70:18] cultural  tenéis  un  challenge  de  la
[70:19] 
[70:19] [ __ ]  porque  hay  que  hay  que  hay  que
[70:22] 
[70:22] capilarizar  la  cultura  es  muy  importante
[70:25] 
[70:25] cuando  cuando  creces  tanto  porque  no
[70:27] 
[70:27] llegas  a  todo  no  entonces  La  pregunta  es
[70:31] 
[70:32] suele  penalizar  eso  no  O  sea
[70:34] 
[70:34] penaliza  en  el  liderazgo  penaliza  la
[70:37] 
[70:37] cultura  el  hecho  del  crecimiento
[70:39] 
[70:39] superrápido  cómo  contrarresta  o  o  cuál
[70:43] 
[70:43] es  vuestro  vuestro  sistema  para  para
[70:46] 
[70:46] luchar  eh  contra  ese  contra  ese  Gap  no
[70:50] 
[70:50] que  es  en  la  Gráfica  el  crecimiento
[70:52] 
[70:52] acelerado  penaliza  un  poco  va
[70:53] 
[70:53] penalizando  la  cultura  o  o  algo  más  long
[70:57] 
[70:57] term  o  más  eh  paulatino  permite  que  la
[71:01] 
[71:01] gente  pues  vaya  asimilando  más  y  no  s
[71:04] 
[71:04] cómo  lo  cómo  lo
[71:23] 
[71:23] a  millones  de  usuarios  Pues  igual  no
[71:25] 
[71:25] tendremos  este  problema  tendremos  otros
[71:27] 
[71:27] pero  en  el  caso  de  factorial  que  que  en
[71:29] 
[71:29] nuestro  caso  Sí  que  correlaciona  mucho
[71:31] 
[71:31] escalar  eh  con  crecer  en  organización
[71:35] 
[71:35] entonces  pues  se  convierte  en  un  reto  de
[71:37] 
[71:37] Cómo  conseguir  que  la  cultura  eh  se
[71:40] 
[71:40] expanda  se  expanda  y  y  y  o  sea
[71:46] 
[71:46] permeabiliza  más  personas  no  Y  para  eso
[71:49] 
[71:49] el  trabajo  principal  está  en  el
[71:50] 
[71:50] desarrollo  del  management  eh  del  del
[71:53] 
[71:53] middle  management  de  las  capas  de
[71:55] 
[71:55] management  no  es  Cómo  conseguir  que  la
[71:57] 
[71:57] gente  se  clone  y  que  en  qué  capacidad
[72:00] 
[72:00] Qué  velocidad  Yo  me  puedo  clonar  en  otra
[72:02] 
[72:02] persona  y  qué  capacidad  de  esta  persona
[72:04] 
[72:04] se  puede  clonar  en  otra  persona  cuánto
[72:06] 
[72:06] eso  el  cloning  es  un  es  una  metáfora  que
[72:08] 
[72:08] utiliza  Mr  mis  beast  beast  que  me  hace
[72:10] 
[72:10] mucha  gracia  no  pero  otra  gente  le  llama
[72:12] 
[72:12] empower  Man  y  otra  gente  le  llama  Bueno
[72:14] 
[72:14] hay  distintas  formas  no  eh  pero
[72:15] 
[72:15] básicamente  es  cómo  tú  consigues
[72:17] 
[72:17] transmitirle  los  valores  eh  las  razones
[72:20] 
[72:20] profundas  los  porqués  de  las  cosas  a
[72:22] 
[72:22] alguien  no  lo  que  está  bien  y  lo  que
[72:23] 
[72:23] está  mal  porque  esta  este  concepto  de
[72:26] 
[72:26] bien  y  mal  de  moralidad  en  una  empresa
[72:28] 
[72:28] se  define  no  es  no  no  se  utiliza  de
[72:31] 
[72:31] fuera  de  la  empresa  no  no  se  define  en
[72:32] 
[72:32] la  empresa  la  empresa  es  tiene  un
[72:33] 
[72:33] objetivo  y  como  tiene  un  objetivo  y  lo
[72:35] 
[72:35] marca  la  empresa  tiene  que  definir  qué
[72:37] 
[72:37] va  hacia  este  objetivo  Y  qué  no  va  hacia
[72:39] 
[72:39] este  objetivo  y  cómo  lo  consigues  tú
[72:42] 
[72:42] cómo  lo  consigo  yo  la  pregunta  la
[72:44] 
[72:44] respuesta  ha  estado  genial  la  verdad
[72:46] 
[72:46] sabes  Pero  cómo  lo  haces  tú  o  o  la
[72:49] 
[72:49] fórmula  quieres  la  fórmula  no  es  la
[72:50] 
[72:51] fómula  pas  está  no  no
[72:54] 
[72:54] pero  hay  que  pagar  un  curso  hay  que
[72:55] 
[72:55] pagar  un  curso  para  eso  Exacto  Exacto
[72:58] 
[72:58] voy  a  poner  un  link
[73:01] 
[73:01] eh  qué  estás  Qué  acciones  estás  haciendo
[73:04] 
[73:04] o  qué  acciones  porque  creo  que  por  lo
[73:06] 
[73:06] que  cuentas  y  por  lo  que  vamos  viendo
[73:08] 
[73:08] pues  es  algo  que  que  se  consigue
[73:11] 
[73:11] bastante  o  yo  por  ejemplo  hemos  hablado
[73:13] 
[73:13] con  francesc  y  tal  y  y  a  veces  sí  que  lo
[73:17] 
[73:17] veo  no  hablando  con  gente  digo  hostias
[73:19] 
[73:19] es  ADN  puro  Fran  sois  sois
[73:22] 
[73:22] ADN
[73:23] 
[73:23] no  no  te  funciona  el  micro  el  micro  No
[73:26] 
[73:26] ahora  sí  Ahora  sí  vuelve  a  repetir  que
[73:27] 
[73:27] no  est  escuch  que  luego  te  do  el  jamón
[73:30] 
[73:30] no  no  no  pero  en  serio  es  se  nota  el  ADN
[73:33] 
[73:33] o  a  veces  también  con  César  y  hablando
[73:36] 
[73:36] con  más  gente  pero  pero  cómo  cómo  Qué
[73:38] 
[73:38] acciones  tomas  o  alguna  que  digas  [ __ ]
[73:41] 
[73:41] pues  Esto  para  mí  es  superimportante  y
[73:44] 
[73:44] lo  hago  cada  día  cada  día  llego  y  le  doy
[73:46] 
[73:46] una  palmada  en  la  espalda  a  las  12
[73:48] 
[73:48] personas  que  tengo  en  la  compañía  no  es
[73:51] 
[73:51] es  discusión  eh  o  sea  el  resumen  de  todo
[73:53] 
[73:53] es  discutir  y  comunicar  mucho  eh
[73:56] 
[73:56] explicar  mucho  los  porqués  eh  Y  al  final
[73:59] 
[73:59] nosotros  que  somos  muy  comunicativos  o
[74:01] 
[74:01] sea  esto  que  hacemos  aquí  con  todo  el
[74:03] 
[74:03] mundo  en  la  tertulia  realmente  lo
[74:04] 
[74:04] hacemos  también  dentro  de  casa
[74:06] 
[74:06] comunicamos  mucho  discutimos
[74:08] 
[74:08] e  Pues  ahora  yo  en  slack  la  verdad  es
[74:11] 
[74:11] que  se  me  da  peor  eh  slack  Me  gusta
[74:12] 
[74:12] mucho  más  el  mundo  real  que  el  mundo
[74:14] 
[74:14] virtual  pero  en  slack  lo  pues  hacemos
[74:17] 
[74:17] vídeos  constantemente  no  explicamos  eh
[74:20] 
[74:20] Por  qué  hacemos  lo  que  estamos  haciendo
[74:22] 
[74:22] yo  lo  que  hago  mucho  tengo  zooms  y  digo
[74:24] 
[74:24] [ __ ]  esto  que  me  estás  diciendo  es
[74:26] 
[74:26] increíble  grabo  le  voy  a  dar  a  grabar  y
[74:28] 
[74:28] vuélvelo  a  repetir  y  lo  lo  grabo  Y
[74:32] 
[74:32] entonces  toda  la  conversación  que
[74:33] 
[74:33] tenemos  la  grabamos  eh  y  la  y  la
[74:36] 
[74:36] publicamos  la  publicamos  a  los  canales
[74:37] 
[74:37] pertinentes  no  entonces  intentamos  que
[74:39] 
[74:39] todo  lo  que  estamos  discutiendo  le
[74:41] 
[74:41] llegue  a  la  máxima  gente  posible  todo  el
[74:42] 
[74:42] rato  no  y  y  y  ser  capaces  O  sea  ya  no  es
[74:46] 
[74:46] solo  proyectar  lo  que  estás  discutiendo
[74:48] 
[74:48] sino  ser  capaz  de  captar  las  ideas
[74:50] 
[74:50] porque  la  cultura  es  algo  vivo  es  algo
[74:52] 
[74:52] Dinámico  no  y  hay  gente  que  contribuye  a
[74:53] 
[74:53] cosas  nuevas  y  está  bien  evolucionar  eh
[74:57] 
[74:57] creo  que  es  clave  evolucionar  con  lo
[74:58] 
[74:58] cual  pues  ser  capazes  de  estar
[75:00] 
[75:00] disponible  y  Y  ser  ser  receptivo  a  estas
[75:04] 
[75:04] nuevas  ideas  también  es  absolutamente
[75:05] 
[75:05] clave  Pero  tú  eres  el  coo  de  factorial  o
[75:09] 
[75:09] cceo  eso  en  en  en  el  día  a  día  tu
[75:13] 
[75:13] calendar  tiene  que  ser  terrible  sabes  lo
[75:16] 
[75:16] que  te  quiero  decir  el  de  hoy
[75:17] 
[75:17] concretamente
[75:19] 
[75:19] terrible  te  han  visto  te  han  visto
[75:21] 
[75:21] correr  de  una  oficina  a  otra
[75:25] 
[75:25] Entonces  cómo  cómo  lo  Cómo  metes  la  cuña
[75:28] 
[75:28] ahí  entre  medio  o  qué  priorizas  Eso  que
[75:30] 
[75:30] digo  los  zooms  los  zooms  grabo  los  zooms
[75:33] 
[75:33] los
[75:34] 
[75:34] comparto  y  luego  hay  momentos  de  de
[75:36] 
[75:36] discusión  hay  reuniones  O  sea  hay
[75:39] 
[75:39] oportunidades  de  estamos  discutiendo  No
[75:40] 
[75:40] sé  qué  tema  pues  me  sumo  a  este  tema  o  o
[75:45] 
[75:45] invito  a  otra  gente  que  que  igual
[75:47] 
[75:47] también  en  algún  momento  se  interesado
[75:48] 
[75:48] por  este  tema  y  se  discute  es  un  momento
[75:50] 
[75:51] o  sea  al  final  lo  que  haces  es  cuando
[75:52] 
[75:52] tienes  mucha  gente  gente  eres  consciente
[75:54] 
[75:54] de  que  cada  oportunidad  que  tienes  de
[75:56] 
[75:56] comunicar  de  impactar  eh  es  una
[75:58] 
[75:58] oportunidad  de  oro  como  decía  la  escena
[76:00] 
[76:00] de  Navidad  Entonces  tienes  que  verla
[76:02] 
[76:02] como  tal  o  sea  es  casi  como  una  obra  de
[76:04] 
[76:04] teatro  constante  donde  tienes  que
[76:06] 
[76:06] aprovechar  eh  para  generar  comunicación
[76:09] 
[76:09] para  reforzar  ideas  y  conceptos  de  los
[76:12] 
[76:12] que  estoy  muy  muy  muy  convencido  que
[76:15] 
[76:15] forman  parte  de  la  cultura  eh  o  que
[76:18] 
[76:18] forman  parte  de  nuestra  misión  nuestra
[76:19] 
[76:19] visión  no  de  Por  qué
[76:21] 
[76:21] existimos  Oye  Cuando  veo  que  alguien  es
[76:24] 
[76:24] complaciente  si  alguien  ha  detectado  un
[76:26] 
[76:26] problema
[76:27] 
[76:27] eh  Y  no  ha  hecho  nada  para
[76:30] 
[76:30] cambiarlo  Yo  esto  O  sea  voy  a  aprovechar
[76:33] 
[76:33] esta  oportunidad  para  que  todo  el  mundo
[76:34] 
[76:34] que  está  en  alrededor  No  entienda  que
[76:38] 
[76:38] esto  es  inaceptable  en  factoria  o  sea
[76:41] 
[76:41] porque  no  hay  no  hay  nada  más  importante
[76:42] 
[76:42] que  no  no  ser  complaciente  y  no  actuar
[76:45] 
[76:45] cuando  ves  algo  que  se  desalinea  con  tu
[76:48] 
[76:48] visión  de  cómo  deberían  ser  las  cosas  no
[76:49] 
[76:49] si  el  momento  en  que  eso  pasan  dos  veces
[76:51] 
[76:51] y  tú  lo  dejas  pasar  eh  la  empresa  se
[76:54] 
[76:54] derrumba  eh  tiene  un  efecto  exponencial
[76:57] 
[76:57] Entonces  si  no  hay  alguien  que  se  se  se
[76:59] 
[76:59] encargue  de  darle  importancia  a  estas
[77:00] 
[77:00] cosas  y  parar  el  mundo  y  comunicarlo
[77:02] 
[77:03] hacer  el  show  determinado  eh  para  para
[77:05] 
[77:05] que  todo  el  mundo  entienda  que  esto  es
[77:07] 
[77:07] la  clave  de  todo  eh  Pues  nadie  no  lo  va
[77:11] 
[77:11] a  hacer  nadie  más  no  yo  creo  que  estos
[77:13] 
[77:13] son  pequeños  ejemplos  no  que  no  no  te
[77:15] 
[77:15] puedo  contar  la  fórmula  pero  no  existe
[77:17] 
[77:17] pero  son  pequeños  ejemplos  de  tener
[77:19] 
[77:19] claras  las  cosas  que  realmente  mueven  la
[77:21] 
[77:22] aguja
[77:25] 
[77:25] Es  lo  mejor  que
[77:26] 
[77:26] tengo  Lu  luego  iba  a  decir  yo  luego  el
[77:29] 
[77:29] hing  que  evidentemente  es  super
[77:31] 
[77:31] importante  Entonces  yo  quiero  aprovechar
[77:33] 
[77:33] hoy  que  tenemos  a  a  gente  de  la  oficina
[77:35] 
[77:35] de  Miami  tenemos  a  Víctor  en  el  público
[77:39] 
[77:39] si  le  podéis  pasar  el
[77:41] 
[77:41] micro  Y  yo  creo  que  sería  bueno  que
[77:43] 
[77:43] Víctor  explicase  por  qué  se  se  ha  unido
[77:45] 
[77:45] a  factorial  No  una  persona  que  estuvo  en
[77:47] 
[77:47] la  universidad  de  Chicago  y  ha  venido  a
[77:49] 
[77:49] una  startup  que  está  expandiéndose  en
[77:51] 
[77:51] Estados  Unidos  y  Y  cómo  Cómo  ves  desde
[77:53] 
[77:53] Miami  la  cultura  de  factorial  y  Cómo
[77:56] 
[77:56] podemos  no  llegar  hacia  esa  oficina  Sí
[78:01] 
[78:01] bueno  es  que  la  verdad  para  mí  yo  tenía
[78:04] 
[78:04] varias  ofertas  cuando  decidí  unirme  a
[78:06] 
[78:06] factorial  y  la  de  factorial  la  verdad
[78:09] 
[78:09] fue  la  que  menos  pagó  pero  para  mí
[78:16] 
[78:16] factorial  la  verdad  es  que  factorial
[78:18] 
[78:18] tenía  la  mejor  cultura  y  las  mejores
[78:22] 
[78:22] oportunidades  para  para  eso  eso  para  mí
[78:26] 
[78:26] es  mucho  más  importante  que  que  el
[78:28] 
[78:28] dinero  especialmente  como  soy  joven
[78:30] 
[78:30] estoy  empezando  mi  carrera  ahora  mismo
[78:32] 
[78:32] eso  es  lo  que  tiene  mucho  más  valor  que
[78:37] 
[78:37] cuánto  me  pagan  ahora  mismo  y  eso  sí
[78:40] 
[78:40] que  aunque  en  Miami  hay  muchos
[78:44] 
[78:44] startups  hay  pocos  que  tienen  la  cultura
[78:48] 
[78:48] que  tiene  factorial  la  verdad  que  sí  Y
[78:51] 
[78:51] eso  es  lo  que  me  convenció  venir  aquí
[78:54] 
[78:54] qué
[78:55] 
[78:55] bien  muy
[78:57] 
[78:58] bien  era  arriesgado
[79:00] 
[79:00] [Risas]
[79:05] 
[79:05] esto  muy  bien  y  no  sé  que
[79:09] 
[79:09] oriol  bueno  es  el  que  que  me  convenció  a
[79:15] 
[79:15] venir  pue  hablar  más  de  del  tema  de
[79:18] 
[79:18] crear  una  cultura  especialmente  en  la
[79:21] 
[79:21] oficina  de  Miami
[79:24] 
[79:24] Sí
[79:25] 
[79:25] hola  muy  buen  punto  lo  estamos  hablando
[79:27] 
[79:27] todos  los  días  y  justo  y  lo  comentábamos
[79:30] 
[79:30] que  bueno  para  nosotros  estando  fuera  no
[79:34] 
[79:34] pues  no  está  ahí  Bernard  o  no  está  ah
[79:36] 
[79:37] Jordi  o  no  está  el  management  pero  es
[79:39] 
[79:39] importante  que  esas  ideas  lleguen  con  un
[79:41] 
[79:41] contexto  cultural  un  poco  distinto  y  un
[79:43] 
[79:43] país  donde  está  empezando  no  entonces
[79:46] 
[79:46] creo  que  para  nosotros  ha  sido  un  poco
[79:47] 
[79:47] el  challenge  de  cómo  eres  un  pequeño  ceo
[79:49] 
[79:49] o  todos  somos  así  sin  estar  ellos
[79:52] 
[79:52] aprendemos  Cómo  han  hecho  las  cosas  qué
[79:56] 
[79:56] podemos  replicar  y  cómo  lo  adaptamos  a
[79:58] 
[79:58] lo  que  hacemos  ahí  no  y  en  el  caso  de  de
[80:00] 
[80:00] Víctor  Pues  no  sé  cuando  hemos
[80:02] 
[80:02] contratado  gente  ahí  pues  sí  hay
[80:05] 
[80:05] empresas  que  pueden  no  sé  que  tengan
[80:07] 
[80:07] mucho  dinero  que  pueden  convencer  gente
[80:09] 
[80:09] de  otras  formas  Pero  la  parte  del
[80:11] 
[80:11] crecimiento  y  sobre  todo  yo  creo  que  lo
[80:13] 
[80:13] que  hemos  buscado  mucho  es  gente  que
[80:15] 
[80:15] tenga  un  interés  especial  en  estar  ahí
[80:17] 
[80:17] no  O  sea  para  mí  yo  cuando  entré  estaba
[80:20] 
[80:20] llevaba  10  años  viviendo  en  Estados
[80:21] 
[80:21] Unidos  de  Barcelona  y  y  era  un  fit  para
[80:25] 
[80:25] mí  no  era  un  challenge  diferente  en  plan
[80:27] 
[80:27] ver  como  mi  cultura  laboral  casaba  con
[80:30] 
[80:30] con  mi  vida  no  y  en  el  caso  de  Víctor
[80:34] 
[80:34] Pues  también  venía  de  startups  distintas
[80:36] 
[80:36] eh  mix  es  medio  alemán  medio  de  Perú
[80:41] 
[80:41] quería  estar  en  la  cultura  startup
[80:43] 
[80:43] entonces  bueno  es  que  es  las  cosas
[80:45] 
[80:45] personales  y  de  objetivos  de  cada
[80:47] 
[80:47] persona  que  más  allá  de  un  sueldo  que  al
[80:50] 
[80:50] final  es  una  commodity  que  es
[80:51] 
[80:51] transferible  en  cualquier  empresa
[80:53] 
[80:53] que  es  que  es  algo  que  se  que  va  a  hacer
[80:55] 
[80:55] que  que  en  los  momentos  malos  en  los
[80:56] 
[80:56] vuelos  quiera  estar  en  factorial  no
[80:58] 
[80:58] Entonces  para  mí  esto  ha  sido  primordial
[81:00] 
[81:00] en  quién  contratamos  aparte  de  hablar
[81:03] 
[81:03] del  sueldo  de  que  me  qué  me  preguntas  en
[81:04] 
[81:04] la  entrevista  qué  quieres  saber  más  qué
[81:06] 
[81:06] quieres  hacer  qué  quieres  desarrollar  no
[81:08] 
[81:08] y  hay  gente  que  igual  es  muy  buena  y  muy
[81:10] 
[81:10] lista  pero  la  segunda  pregunta  que  te
[81:12] 
[81:12] hacen  es  Cuánto  me  vas  a  pagar  Cuánto  es
[81:14] 
[81:14] el  bonus  cuánto  no  sé  qué  ya  te  están
[81:15] 
[81:15] diciendo  que  tienen  otras  ofertas  y  hay
[81:17] 
[81:17] gente  que  la  pregunta  la  siguiente
[81:19] 
[81:19] pregunta  es  Qué  posibilidades  hay  de
[81:21] 
[81:21] crecer  eh  con  quién  voy  a  trabajar  quién
[81:23] 
[81:23] va  a  ser  mi  mentor  Con  qué  acceso  vamos
[81:26] 
[81:26] a  tener  a  leadership  no  Entonces  desde
[81:29] 
[81:29] el  primer  momento  se  ve  yo  creo  quién
[81:31] 
[81:31] quién  puede  dar  un  buen  resultado  y
[81:32] 
[81:32] quién  no  repito  según  no  Cuál  es  el
[81:36] 
[81:36] interés  para  trabajar  aquí  no  qué  está
[81:37] 
[81:37] buscando  y  al  final  si  viene  alguien  que
[81:39] 
[81:39] está  buscando  algo  que  no  va  a  recibir
[81:42] 
[81:42] seguramente  no  va  a  funcionar  No  Y  eso
[81:44] 
[81:44] también  es  parte  de  la  cultura  no  el  el
[81:46] 
[81:46] dar  a  la  gente  lo  que  o  o  encontrar  a
[81:49] 
[81:49] gente  que  quiera  esa  cultura  Y  ser  parte
[81:50] 
[81:50] de
[81:51] 
[81:51] eso
[81:54] 
[81:54] funciona  se  pued  Añadir  algo  también
[81:55] 
[81:55] habido  varias  preguntas  sobre  Cómo
[81:57] 
[81:57] contratar  gente  no  en  los  primeros  días
[81:59] 
[81:59] de  la  startup  yo  por  menos  con  mis
[82:00] 
[82:00] amigos  soy  joven  y  me  venía  a  factori
[82:02] 
[82:02] hace  un  año  era  que  el  sueldo  que  vayas
[82:04] 
[82:04] a  tener  en  una  empresa  multiplicar  por
[82:07] 
[82:07] las  veces  que  tú  te  vayas  vayas  a  por
[82:09] 
[82:09] las  veces  que  tú  vayas  a  crecer  en  un
[82:10] 
[82:10] año  dentro  de  esa  empresa  O  sea  que  si
[82:12] 
[82:12] tú  dentro  de  un  año  vas  a  ser  por  tres
[82:14] 
[82:14] veces  mejor  que  tu  sueldo  total  Total  no
[82:17] 
[82:17] que  V  a  recibir  esa  empresa  multipliques
[82:18] 
[82:18] por  tres  y  que  esto  es  una  manera
[82:20] 
[82:20] también  de  captar  gente  joven  que  muy
[82:23] 
[82:23] rápido  no  hay  gente  que  tiene  ya  pues  50
[82:25] 
[82:25] años  una  vida  muy  asentada  y  ya  es  más
[82:28] 
[82:28] cashc  no  que  simplemente  está  generando
[82:31] 
[82:31] Cash  Flow  y  no  es  interesa  tanto  el
[82:33] 
[82:33] crecer  no  pero  al  final  hay  gente  que  en
[82:35] 
[82:35] sí  mismo  es  una  startup  y  una  startup
[82:37] 
[82:37] porque  cuando  empieza  los  funders  cobran
[82:39] 
[82:39] poco  pues  porque  invierten  en  equity  Y
[82:41] 
[82:41] tú  como  persona  pues  también  puedes
[82:43] 
[82:43] tener  tu  propio  equity  y  decir  vale  Yo
[82:44] 
[82:44] prefiero  invertir  en  equity  Porque  algún
[82:46] 
[82:46] día  esto  valdrá  muchísimo  ahí  dejaré  de
[82:48] 
[82:48] crecer  y  entonces  ya  pasaré  a  ser  cashco
[82:50] 
[82:50] y  a  cobrar  mucho  No  pero  que  que  la
[82:52] 
[82:52] gente  joven  que  J  que  se  puede  contratar
[82:55] 
[82:55] a  veces  con  sueldos  razonables  en
[82:56] 
[82:56] startups  porque  puedes  crecer  una
[82:58] 
[82:58] barbaridad  Comparado  con  un  corporate  y
[83:01] 
[83:01] les  das  algo  que  hoy  me  lo  han  dicho  en
[83:02] 
[83:02] una  entrevista  y  me  ha  gustado  mucho  que
[83:04] 
[83:04] un  corporate  difícilmente  puede  ofrecer
[83:06] 
[83:06] que  es  que  depende  de  ellos  El  crecer  o
[83:09] 
[83:09] no  en  una  startup  si  la  startup
[83:10] 
[83:10] evidentemente  pasa  un  mal  momento  no
[83:12] 
[83:12] pero  sobre  todo  cuando  empiezan  a  crecer
[83:14] 
[83:14] si  tú  rindes  y  eres  un  over  performer  y
[83:16] 
[83:16] consigues  objetivos  y  haces  que  la
[83:18] 
[83:18] compañía  crezca  lo  más  probable  es  que
[83:21] 
[83:21] tú  crezcas  es  un  corporate  difícilmente
[83:23] 
[83:23] debe  pasar  porque  hay  burocracia  hay
[83:24] 
[83:25] mecanismos  hay  bades  hay  reforc  Y  esto
[83:26] 
[83:26] no  pasa  y  eso  se  lo  puedes  ofrecer  a  a
[83:29] 
[83:29] cualquier  persona  que  pase  por  la  puerta
[83:31] 
[83:31] no  que  entre  por  la  puerta  y  es  algo  muy
[83:32] 
[83:32] importante  Entonces  cuando  la  gente  la
[83:34] 
[83:34] entrevista  vees  que  tiene  esa  esa  hambre
[83:35] 
[83:35] de  crecer  y  quiere  que  pase  por  ellos
[83:37] 
[83:37] que  es  un  que  es  un  pequeño  Gen
[83:39] 
[83:39] emprendedor  Ahí  es  donde  tienes  un  punto
[83:41] 
[83:41] diferencial  es  que  estap  en  hiper
[83:43] 
[83:43] crecimiento  Yo  diría  que  es  que  es
[83:44] 
[83:44] [ __ ]  no  crecer  factorial  teas  esforzar
[83:46] 
[83:47] mucho  para  no  crecer  no  en  cualquier
[83:48] 
[83:48] empresa  que  crece  por  tres  al  año  con  lo
[83:51] 
[83:51] que  sea  para  crecer  también  Hay  que
[83:55] 
[83:55] esforzarse  O  sea  hay  hay  una  marea  que
[83:58] 
[83:58] te  tira  para  adante  crece  por
[84:00] 
[84:00] trza  yo  cuando  estaba  factorial  me
[84:03] 
[84:03] sentía  como  que  que  el  propio  movimiento
[84:05] 
[84:05] del  crecimiento  que  estamos  teniendo  es
[84:07] 
[84:07] lo  que  me  llevaba  sea  era  una  pasada  no
[84:10] 
[84:10] tenía  que  buscarlo  al  contrario  Oye  que
[84:12] 
[84:12] parece  un  public  reportaje  de  fact  estoy
[84:15] 
[84:15] pasando  mal  casi  yo  e  vamos  a  siguiente
[84:18] 
[84:18] Pregunta  est  todavía  es  tu  pregunta  no
[84:21] 
[84:21] sí  s  quedado  para  vale  mira  ahí  hay
[84:28] 
[84:28] una  Hola  sí  soy  David  olmo  de  raud
[84:33] 
[84:33] datata  un  Sas  de  empresas  agrícolas  Mi
[84:34] 
[84:35] pregunta  es  para  bernad  has  dicho
[84:36] 
[84:36] últimamente  que  estás  en  el  proceso  este
[84:38] 
[84:38] de  gestión  del  cambio  y  Mi  pregunta  es
[84:41] 
[84:41] dos  una  a  nivel  operativo  Ah  cómo  ha  qué
[84:45] 
[84:45] crees  que  funciona  y  que  no  funciona  de
[84:46] 
[84:46] lo  que  has  aprendido  Ah  porque  a  mucha
[84:48] 
[84:48] menor  escala  en  mi  caso  pienso  siempre
[84:50] 
[84:50] que  es  mucho  más  desgastante  gestionar
[84:52] 
[84:52] cambio  que  crear  como  emprendedor  esa  es
[84:55] 
[84:55] una  y  dos  Cómo  mantienes  tu  motivación
[84:57] 
[84:57] personal  me  parece  un
[84:59] 
[84:59] reto  pero  cuando  dices  gestión  del
[85:02] 
[85:02] cambio  qué  te  refieres  porque  el  cambio
[85:05] 
[85:05] es  la  constante  no  sí  lo  ahora  me  estoy
[85:09] 
[85:09] refiriendo  específicamente  al  problema
[85:11] 
[85:11] Perdón  la  palabra  al  a  lo  que  estáis
[85:14] 
[85:14] haciendo  en  producto  que  has  dicho
[85:16] 
[85:16] recientemente  que  está  siendo  un  reto  y
[85:19] 
[85:19] he  visto  o  he  intuido  que  estaba  siendo
[85:21] 
[85:21] complicado  Y  entonces  quería  extraer
[85:23] 
[85:23] aprendizajes  de
[85:25] 
[85:25] esto  sí  eh  s  hemos  hablado  mucho  eh  del
[85:29] 
[85:30] cambio  de  producto
[85:31] 
[85:31] em  a  ver  o  sea  el  el  el  reto  que  tenemos
[85:35] 
[85:35] en  producto  es  conseguir  que  la  gente
[85:37] 
[85:37] e  se  conecte  no  yo  creo  que  esto  es  el
[85:41] 
[85:41] reto  que  teníamos  en  en  verano  o  que  yo
[85:44] 
[85:44] tenía  en  verano  consider  que  la  gente
[85:47] 
[85:47] conecte  con  con  lo  que  está  haciendo  que
[85:50] 
[85:50] para  mí  es  obvio  porque
[85:52] 
[85:52] Yo  no  haría  nada  que  no  crea  al  100%
[85:55] 
[85:55] nunca  trabajaría  en  una  empresa  donde  no
[85:57] 
[85:57] comparta  la  cultura  los  objetivos  la
[85:59] 
[86:00] visión  Pero  hay  hay  gente  que  bueno  que
[86:04] 
[86:04] igual  no  tiene  tanta  tanta  necesidad  de
[86:07] 
[86:07] estar  siempre  compartiendo  la  visión
[86:09] 
[86:09] Entonces  yo  como  lo  veo  todo  un  reto  mío
[86:11] 
[86:12] no  Espero  que  nadie  haga  nada  lo  veo  me
[86:14] 
[86:14] hago  responsable  y  culpable  de  los
[86:16] 
[86:16] problemas  que  tenemos  y  culpable  entre
[86:18] 
[86:18] comillas  me  veo  responsable  de
[86:20] 
[86:20] solucionar  los  problemas  pues  eh  durante
[86:23] 
[86:23] estos  meses  hemos  intentado  primero  yo  y
[86:27] 
[86:27] luego  con  el  equipo  de  de  de  directores
[86:29] 
[86:29] de  management  no  y  y  las  distintas  capas
[86:32] 
[86:32] de  Oye  convencernos  mucho  discutir  mucho
[86:34] 
[86:34] por  qué  estamos  aquí  estamos  todos
[86:36] 
[86:36] convencidos  de  por  qué  estamos  aquí
[86:38] 
[86:38] vemos  todos  la  oportunidad  de  la  misma
[86:39] 
[86:39] manera  tenemos  todos  el  espacio  para
[86:41] 
[86:41] crear  eh  No  estamos  alineados  en  valores
[86:44] 
[86:44] hay  alguien  que  tenga  algún  Pero  puede
[86:46] 
[86:46] levantar  la  mano  que  tenga  el  Pero  y  y
[86:47] 
[86:47] ponerlo  encima  de  la  mesa  o  sea  cuando
[86:48] 
[86:48] hemos  hecho  un  ejercicio  decir  vamos  a
[86:50] 
[86:50] poner  todo  encima  de  la  mesa  y  lleva  un
[86:52] 
[86:52] tiempo  vale  Y  entonces  Esto  va  por  capas
[86:55] 
[86:55] no  cuando  la  gente  está  convencida  y
[86:57] 
[86:57] tiene  capacidad  de  comunicarse  entonces
[86:58] 
[86:58] va  convenciendo  va  convenciendo  no  pasa
[87:00] 
[87:00] overnight  esto  no  lleva  un  tiempo  y  yo
[87:05] 
[87:05] creo  que
[87:05] 
[87:05] ahora  est  estoy  empezando  a  disfrutar
[87:08] 
[87:08] mucho  porque  veo  muchos  equipos  que
[87:10] 
[87:10] vienen  con  con  mucha  energía  y  con
[87:13] 
[87:13] muchas  ideas  y  creando  constantemente  no
[87:16] 
[87:16] Y  eso  es  algo  que  a  m  me  encanta  pero  es
[87:19] 
[87:19] un  proceso  sabes  es  un  proceso
[87:21] 
[87:21] Efectivamente  es  proceso  eh  de  de
[87:23] 
[87:24] alineación  Luego  si  en  un  momento  dado
[87:25] 
[87:25] decimos  vale  eh  este  equipo  está
[87:27] 
[87:27] funcionando  como  un  reloj  estamos
[87:28] 
[87:28] creando  se  lo  está  pasando  bien  estamos
[87:30] 
[87:30] disfrutando  están  creciendo  no  estamos
[87:32] 
[87:32] cumpliendo  todo  esto  eh  podemos  hacer
[87:34] 
[87:34] más  y  ese  es  el  momento  donde  volvemos  a
[87:37] 
[87:37] complicar  la  cosa  no  decimos  venga  vamos
[87:38] 
[87:38] a  contratar  más  gente  Eh  vamos  a
[87:40] 
[87:40] incrementar  el  equipo  en  un  50%  eh
[87:43] 
[87:43] porque  tenemos  esta  y  esta  y  esta
[87:44] 
[87:44] oportunidad  no  y  todo  el  mundo  lo  que
[87:46] 
[87:46] repite  constantemente  es  necesitamos  más
[87:48] 
[87:48] gente  o  para  eso  necesitaremos  más  gente
[87:49] 
[87:49] bueno  de  momento  a  hoy  en  factorial
[87:52] 
[87:52] hasta  que  este  equipo  no  esté
[87:53] 
[87:53] funcionando  como  un  reloj  no  queremos
[87:55] 
[87:55] crecer  en  headcount  no  en  personas  pero
[87:58] 
[87:58] cada  vez  estamos  funcionando  mejor  y
[88:00] 
[88:00] habrá  un  momento  decimos  Vale  pues  vamos
[88:02] 
[88:02] a  contratar  más  gente  entonces  Se
[88:03] 
[88:03] volverá  a  complicar  no  y  pasaremos  otra
[88:06] 
[88:06] vez  un  momento  dec  [ __ ]  hemos  crecido
[88:08] 
[88:08] muy  rápido  tal  no  y  es  un  proceso  que  es
[88:10] 
[88:10] de  de  que  va  pasando  en  las  compañías  no
[88:12] 
[88:12] que  es  de  expansión  luego  absorber  esta
[88:16] 
[88:16] expansión  y  luego  tal  no  dices  Oye  por
[88:18] 
[88:18] qué  no  se  hace  de  forma  lineal  porque
[88:20] 
[88:20] nunca  funciona  de  forma  lineal  no
[88:22] 
[88:22] normalmente  Para  ocupar  una  oportunidad
[88:24] 
[88:24] nueva  a  cierta  escala  ya  es  un  Head
[88:26] 
[88:26] count  determinado  no  para  abrir  un  país
[88:28] 
[88:28] es  un  Head  count  determinado  no  puedes
[88:29] 
[88:29] poner  una  persona  ahí  no  Entonces  como
[88:31] 
[88:31] es  un  headcount  determinado  y  vas
[88:33] 
[88:33] creciendo  como  como  en  escalones
[88:35] 
[88:35] Entonces  se  va  complicando  en  escalones
[88:38] 
[88:38] y  y  lleva  un  tiempo  y  tienes  que  saber
[88:40] 
[88:40] que  esto  es  el  reto  que  va  de  de
[88:42] 
[88:42] absorber  eh  de  de  de  crecer  y  luego
[88:44] 
[88:44] absorber  y  luego  crecer  y  absorber  no  eh
[88:47] 
[88:47] Y  bueno  eh  estamos  en  estamos  en  esta
[88:50] 
[88:50] etapa  no  sé  cuál  es  la  había  otra
[88:52] 
[88:52] pregunta  o  no  la  has
[88:55] 
[88:55] contestado
[88:57] 
[88:57] perfecto  Vale  pues  venga  última  pregunta
[89:00] 
[89:00] y  vamos  al  peit  vale  eh  yo  tengo  una
[89:03] 
[89:03] pregunta  eh  somos  dos  tíos  que  hacemos
[89:06] 
[89:06] Ade  y  no  tenemos  ni  idea  de  programar  Y
[89:08] 
[89:08] tenemos  una  idea  que  creemos  que
[89:10] 
[89:10] acojonante  sí  sí  eh  tenemos  una  idea  que
[89:13] 
[89:13] creemos  que  lo  va  a  petar  y  Y  estamos
[89:16] 
[89:16] pensando  el  si  [ __ ]  un  cto  Si  e  usamos
[89:20] 
[89:20] herramientas  no  cod  al  menos  para  el  mvp
[89:22] 
[89:22] Entonces  el  tema  de  [ __ ]  un  cto  y  darle
[89:24] 
[89:24] parte  de  equity  de  momento  pues  no
[89:25] 
[89:25] queremos  hacerlo  entonces  eh  queremos
[89:28] 
[89:28] hacer  el  tema  de  usar  heramientas  no
[89:30] 
[89:30] code  Entonces  qué  dos  tres  herramientas
[89:32] 
[89:32] nos  recomendaríais  que  son  las  mejores
[89:35] 
[89:35] eh  que  tampoco  sean  hiper  difíciles  de
[89:39] 
[89:39] de  usar  o  sea  estamos  dispuestos  a  a  a
[89:42] 
[89:42] saberlas  usar  bien  y  poderlas  adaptar
[89:44] 
[89:44] Pero  al  final  También  tenemos  pues  la
[89:46] 
[89:46] universidad  eh  tenemos  nuestras
[89:47] 
[89:47] prácticas  tampoco  tenemos  todo  el  tiempo
[89:48] 
[89:49] del  mundo  y  nada  pues  dos  tres
[89:51] 
[89:51] herramientas  tanto  para  crear  una  app  y
[89:52] 
[89:52] una  web  Y  algún  autor  alguna  persona  eh
[89:56] 
[89:56] algún  youtuber  que  realmente  las
[89:59] 
[89:59] explique  y  les  exprese  bien  que  para  que
[90:01] 
[90:01] nosotros  lo  podamos  entender
[90:04] 
[90:04] em  Qué  hacéis  O  sea  qué  queréis  hacer  eh
[90:08] 
[90:08] queremos  eh  Bueno  es  un  producto
[90:11] 
[90:11] eh  A  ver  tampoco  lo  quiero  decir  eh  Muy
[90:14] 
[90:14] públicamente  eh  pero  no  es  muy  complejo
[90:17] 
[90:17] tema  software  o  sea  realmente  para
[90:19] 
[90:19] vosotros  sería  superfácil  yo  creo
[90:21] 
[90:21] clarísimo
[90:22] 
[90:22] se  paus  sería  superfácil  hacerlo  y  O  sea
[90:26] 
[90:26] no  es  hiper  complicado  es  es  Mobile  es
[90:29] 
[90:29] web
[90:30] 
[90:30] es  es  Mobile  pero  se  neita  parte  de
[90:34] 
[90:34] web  la  recurrencia  de  los  clientes  sería
[90:36] 
[90:36] todo  nuestra  idea  se  iría  por  app  pero
[90:40] 
[90:40] se  necesitaría  algo  de  web  Okay  para
[90:44] 
[90:44] subir  archivos  y  ya  está  o  sea  en
[90:47] 
[90:47] principio  sería  app  Okay  eh  en  en
[90:52] 
[90:52] construcción  de  Apps  No  cod  la  verdad
[90:53] 
[90:53] que  me  pillas  sin  contexto  O  sea  no  no
[90:56] 
[90:56] tengo  ni  idea  e  para  web  yo  te
[90:59] 
[90:59] recomendaría  un  framer  un  webflow  o  algo
[91:01] 
[91:01] así  sencillito  de  usar  y  y  te  produce  la
[91:03] 
[91:03] web  y  para  adelante  y  lo  otro  que  te  voy
[91:05] 
[91:05] a  decir  tío  Por  qué  no  aprendéis  a
[91:07] 
[91:07] programar
[91:09] 
[91:09] eh  Porque  creemos  que  si  ahora  empezamos
[91:12] 
[91:12] a  o  sea  tampoco  tenemos  todo  el  tiempo
[91:14] 
[91:14] del  mundo  para  programar  y  para  empezar
[91:15] 
[91:16] a  programar  Claro  pero  o  sea  para  qué
[91:17] 
[91:17] tienes  tiempo  Entonces  si  no  tienes
[91:18] 
[91:18] tiempo  para  programar  o  se  a  ver  tenemos
[91:20] 
[91:20] la  O  sea  queremos  que  esto  es  es  el
[91:21] 
[91:21] proyecto  de  nuestra  vida  eh  ahora  ahora
[91:23] 
[91:23] mismo  eh  o  sea
[91:26] 
[91:26] esto  no  no  pero  pensamos  para  empezar  a
[91:28] 
[91:29] programar  ahora  y  y  lo  que  haríamos  en
[91:31] 
[91:31] no  sé  queríamos  sacarlo  en  breves  el  mvp
[91:35] 
[91:35] no  sé  Pues  en  un  año
[91:36] 
[91:36] digamos  lo  que  vamos  a  aprender  a
[91:38] 
[91:38] programar  nos  lo  haría  mil  veces  mejor
[91:40] 
[91:40] un  cto  Pues  para  eso  cogemos  equity  o
[91:42] 
[91:42] sea  le  daríamos  parte  de  equity  pero  no
[91:44] 
[91:44] queremos  darle  equity  de  momento
[91:46] 
[91:46] obviamente  en  un  futuro  pues  le  tenemos
[91:48] 
[91:48] que  dar  es  el  proyecto  de  vuestra  vida  o
[91:49] 
[91:49] no  Sí  pero  quemos  que  para  al  menos  el
[91:52] 
[91:52] mvp  podemos  usar  herramientas  no  cod
[91:54] 
[91:54] para  llevarlo  a  cabo  el  mvp  solo
[91:56] 
[91:56] obviamente  después  para  sacar  el  primer
[91:57] 
[91:57] producto  si  necesitaremos  un  ceteo  pero
[91:59] 
[91:59] solo  para  el  mvp
[92:01] 
[92:01] sería  has  dicho  varias  cosas  que  que  me
[92:05] 
[92:05] suenan  red  flx  o  o  mal  primero  e  el
[92:09] 
[92:09] proyecto  de  tu  vida  Pero  no  tienes
[92:10] 
[92:10] tiempo  para  invertir  en  ello  el  proyecto
[92:13] 
[92:13] de  tu  vida  Pero  no  estás  dispuesto  a  dar
[92:15] 
[92:15] una  parte  en  cto  para  que  te  construa  un
[92:16] 
[92:17] producto  entiendo  que  es  para  el  mvp
[92:18] 
[92:18] perfecto  [ __ ]  madre  em  has  has
[92:22] 
[92:22] o  sea  por  un  lado  mencionas  que  que  os
[92:24] 
[92:24] encantaría  hacer  esto  y  que  y  que  lo
[92:26] 
[92:26] necesitáis  para  allá  y  que  pero  que  no
[92:28] 
[92:28] queréis  programar  y  queréis  uti
[92:30] 
[92:30] aplicaciones  no  code  Pero  por  otro
[92:32] 
[92:32] tampoco  parece  que  vayáis  a  invertir
[92:34] 
[92:34] mucho  en  aprender  estas  aplicaciones  no
[92:36] 
[92:36] code  siquiera  porque  al  final
[92:37] 
[92:37] Honestamente  aprender  una  aplicación  no
[92:38] 
[92:39] code  es  lo  mismo  que  aprender  a
[92:40] 
[92:40] programar  sea  si  partes  de  cero  Yo  te
[92:41] 
[92:41] recomiendo  que  aprendas  a  programar
[92:43] 
[92:43] porque  hablando  de  el  equity  personal
[92:45] 
[92:45] que  hablábamos  antes  o  sea  aprender  a
[92:47] 
[92:47] programar  es  un  super  poder  Vale  y  a  día
[92:49] 
[92:49] de  hoy  es  relativamente  sencillo  llegar
[92:52] 
[92:52] a  construir  cosas  complejas  utilizando
[92:54] 
[92:54] herramientas  como  copilot  o  chat  gpt
[92:57] 
[92:57] directamente  entonces  a  día  de  hoy  es
[92:59] 
[92:59] muy  muy  muy  asequible  aprenderlo  Y  eso
[93:03] 
[93:03] te  servirá  no  solamente  para  este  mvp  te
[93:05] 
[93:05] servirá  para  cuando  vayas  a  contratar  un
[93:07] 
[93:07] cto  saber  diferenciar  entre  Quién  es
[93:09] 
[93:09] bueno  Y  quién  es  malo  sabes  a  pesar  de
[93:11] 
[93:11] que  tú  no  vayas  a  ser  el  cto  nunca  el
[93:13] 
[93:13] entender  lo  que  está  pasando  te  va  a
[93:15] 
[93:15] ayudar  a  discernir  te  va  a  ayudar  de
[93:18] 
[93:18] aquí  a  4  años  cuando  tengas  otro
[93:20] 
[93:20] proyecto  de  tu  vida  y  que  empezar  de
[93:22] 
[93:22] cero  habrás  aprendido  un  montón  más  de
[93:23] 
[93:23] programación  de  lo  que  sabes  ahora  y
[93:25] 
[93:25] podrás  ponerte  tú  a  hacerlo  sabes
[93:26] 
[93:26] Entonces  si  tienes  tiempo  para  dedicar
[93:28] 
[93:28] una  herramienta  no  code  yo  Honestamente
[93:29] 
[93:30] mi  recomendación  es  aprende  a  programar
[93:31] 
[93:31] aprende  a  programar  porque  es  que  es  lo
[93:33] 
[93:33] que  te  desbloqueará  todo  esto  sabes  y
[93:36] 
[93:36] algún  curso  de  alguien  que  podamos
[93:39] 
[93:39] empezar  a  aprender
[93:41] 
[93:41] Sí  yo
[93:44] 
[93:44] Quizás  te  lo  tendría  que  tendría  que
[93:46] 
[93:46] mirar  porque  no  recuerdo  los  nombres
[93:48] 
[93:48] exactos  Busca  en  YouTube  en  YouTube  sea
[93:51] 
[93:51] realmente
[93:52] 
[93:52] No  de  verdad  en  Google  no  no  pero  en
[93:54] 
[93:54] Youtube  concretamente  más  que  en  Google
[93:56] 
[93:56] porque  en  Google  te  encontrarás  un
[93:57] 
[93:57] montón  de  listic  calls  y  y  [ __ ]
[93:59] 
[93:59] básicamente  para  Echa  para  seo  Eh  pero
[94:01] 
[94:01] en  YouTube  encontrarás  e  gente  que  que
[94:04] 
[94:04] realmente  explica  muy  bien  estas  cosas  y
[94:07] 
[94:07] y  tiene  cursos  enteros  publicados  O  sea
[94:09] 
[94:09] a  día  de  hoy  si  quieres  aprender  a
[94:11] 
[94:11] programar  python  literalmente  pones
[94:13] 
[94:13] learn  python  en  YouTube  eh  Y  y
[94:16] 
[94:16] encontrarás  400  recursos  de  gente  muy
[94:18] 
[94:18] muy  buena  que  te  lo  explica  muy  muy  bien
[94:20] 
[94:20] e
[94:21] 
[94:22] un  tem  no  qui  decir  que  cualquiera  te
[94:23] 
[94:23] vale  pero  [ __ ]  hay  mucha  calidad  Ya
[94:24] 
[94:24] realmente  en  YouTube  un  tema  como  como
[94:26] 
[94:26] ex
[94:28] 
[94:28] programador  aprender  a  programar  es
[94:30] 
[94:30] aprender  a  buscar  eh  o  sea  no  es  no  es
[94:32] 
[94:32] tanto  aprender  a  programar  es  aprender  a
[94:34] 
[94:34] buscar  hay  que  saber  qué  Buscar  que  eso
[94:36] 
[94:37] es  lo  importante  hay  que  saber  que
[94:38] 
[94:38] buscar  todo  el  rato  no  sí  pero  [ __ ]  o
[94:40] 
[94:40] sea  con  ciertas  cosas  de  programación  y
[94:41] 
[94:41] también  con  chat  gpt  tienes  que  saber
[94:43] 
[94:43] cómo  hacerle  los  prompts  Exactamente
[94:44] 
[94:44] para  que  para  que  te  sea  útil  eh  o  sea
[94:47] 
[94:47] saber  las  nociones  básicas  Pues  de  có  es
[94:49] 
[94:49] un  un  flujo  lógico  no  que  es  un  Loop  e
[94:52] 
[94:52] este  tipo  de  cosas  necesitas  saberlas
[94:54] 
[94:54] pero  los  conceptos  iniciales  y  esto  es
[94:57] 
[94:57] que  lo  vas  a  necesitar  también  la
[94:58] 
[94:58] aplicación  no  code  que  es  que  es  la
[94:59] 
[94:59] putada  sabes  la  aplicación  no  code  vas  a
[95:01] 
[95:01] tener  loops  vas  a  tener  funciones  vas  a
[95:03] 
[95:03] tener  todas  estas  cosas  e  ya  que  estás
[95:06] 
[95:06] prr  aprend  a  programar  un  proyecto  que
[95:09] 
[95:09] que  que  mandamos  term  sheet  para
[95:11] 
[95:11] invertir  y  al  final  no  invertimos  por
[95:13] 
[95:13] una  historia  muy  larga
[95:14] 
[95:14] e  eran  tres  personas  de  Ade  de  los
[95:18] 
[95:18] cuales  uno  había  aprendido  a  vender  el
[95:20] 
[95:20] otro  habí  vendido  a  programar  eh  Y
[95:23] 
[95:23] habían  montado  un  una  primera  aplicación
[95:24] 
[95:24] que  funcionaba  y  tenía  clientes  dijimos
[95:27] 
[95:27] Oye  dónde  podemos  firmar  sabes  O  sea  no
[95:31] 
[95:31] da  igual  ya  el  mercado  era  grande  los
[95:34] 
[95:34] los  tres  chicos  eran  super  potentes  eh
[95:37] 
[95:37] pero  sobre  todo  uno  había  aprendido  a
[95:38] 
[95:39] programar  [ __ ]  dónde  podemos  firmar
[95:41] 
[95:41] sabes  no  decís  que  es  la  aplicación  de
[95:43] 
[95:43] vuestra  vida  Oye  aprender  lo  que  lo  que
[95:45] 
[95:45] haga  falta  y  por  último  se  puedo  Añadir
[95:48] 
[95:48] una
[95:49] 
[95:49] cosa  no  se  sale  un  poco  de  aquí  contexto
[95:51] 
[95:51] pero  me  interesaba  tener  vuestro
[95:53] 
[95:53] feedback  e  que  era  Cómo  creéis  que
[95:56] 
[95:56] deberían  las  las  universidades
[95:58] 
[95:58] em  evolucionar  respecto  a  este  impacto
[96:01] 
[96:01] que  está  teniendo  cada  vez  más  grande  la
[96:03] 
[96:03] illa  y  y  pensando  un  poco  en  en  ayudar  a
[96:06] 
[96:06] la  inserción  laboral  a  sus  estudiantes
[96:09] 
[96:09] en  un  mercado  laboral  cada  vez  más
[96:10] 
[96:10] competitivo  y  y  y  y  quizás  más
[96:13] 
[96:13] complicado  no  por  me  interesaba  ser  un
[96:16] 
[96:16] poco  vuestro  feedback  de  de  cómo  creéis
[96:17] 
[96:17] que  deberían
[96:20] 
[96:20] evolucionar  Yo  es  que  no  fui  a  la
[96:22] 
[96:22] universidad  no  sé  cómo  es  ahora  dice
[96:25] 
[96:26] dropout  pero  si  yo  creo  que  no  deberían
[96:27] 
[96:27] existir
[96:28] 
[96:28] directamente  bueno  para  médicos  y  esto
[96:31] 
[96:31] sí  no  yo  creo  que  es  diferente  los  las  o
[96:34] 
[96:34] sea  las  carreras  de  una  licencia  para
[96:36] 
[96:36] ejercer  derecho  medicina  etcétera  Pero
[96:39] 
[96:39] las  que  yo  que  sé  ad  vale  o  sea  por
[96:41] 
[96:41] ejemplo  no  somos  dos  chicos  de  ad  so  dos
[96:43] 
[96:43] chicos  sea  qué  sabéis  hacer  porque  no
[96:45] 
[96:45] habis  aprendido  nada  no  sabéis  vender  no
[96:48] 
[96:48] sabéis  programar  No  sabéis  marketing
[96:50] 
[96:50] tampoco  no  sabéis  relaciones  o
[96:52] 
[96:52] sea  repaso  acab  los  dos  chavales  No  yo
[96:56] 
[96:56] hice  ad  yo  No  aprendí  nada  por  eso  digo
[96:59] 
[96:59] yo  saí  no  sabía  nadaa  yo  me  iría  no  sé
[97:01] 
[97:01] si  poda  vol  empezar  vía  a  Barcelona  iría
[97:04] 
[97:04] una  startup  diría  Mira  vengo  aquí
[97:05] 
[97:05] trabajar  gratis  tío  toal  cero  o  sea  100
[97:10] 
[97:10] e  es  es  una  discusión  muy  interesante  el
[97:13] 
[97:13] modelo  educativo  del  futuro  eh  pero
[97:15] 
[97:15] daría  para  daría  para  un  una
[97:17] 
[97:17] conversación  profunda  eh  está  claro  que
[97:20] 
[97:20] que  hay  poco  incentivo  a  la  innovación  y
[97:22] 
[97:22] a  la  autod  disrupción  en  las
[97:24] 
[97:24] universidades  no
[97:25] 
[97:25] Eh  Yo  yo  cuando  empecé  a  estudiar  o  sea
[97:29] 
[97:29] el  primer  año  tenía  un  tío  un  pesado  al
[97:31] 
[97:31] lado  que  me  decía  este  tío  no  sabe  nada
[97:33] 
[97:34] todo  el  rato  me  decía  este  tío  no  sabe
[97:35] 
[97:35] nada  el  profesor  no  el  tío  que  tenía  al
[97:37] 
[97:37] lado  el  profesor  no  sa  Y  decía  no  Por
[97:40] 
[97:40] qué  tal  Y  me  explicaba  me  dibujaba  ahí
[97:42] 
[97:42] es  ese  chaval  se  llamaba  Jordi
[97:45] 
[97:45] Romero  pero  pero  quiero  decir  que  [ __ ]
[97:48] 
[97:48] y  y  y  era  verdad  o  sea  no  sabía  nada  el
[97:51] 
[97:51] tío  que  no  estaba  explicando  o  sea
[97:52] 
[97:52] realmente  había  cambiado  mil  veces  eh
[97:56] 
[97:56] los  paradigmas  de  programación  era  como
[97:58] 
[97:58] un  viaje  para  historia  no  un  viaje
[98:00] 
[98:00] también  es  interesante  eh  También  se
[98:01] 
[98:01] aprenden  cosas  yo  yo  yo  acabé  la  carrera
[98:04] 
[98:04] él  no  eh  Y  muchos  tamb  m  alrededor  No  yo
[98:06] 
[98:06] sí  acabé  la  carrera  o  sea  al  final  es
[98:09] 
[98:09] algo  interesante  es  conocimiento  a  mí  el
[98:11] 
[98:11] conocimiento  me  interesa  pero  no
[98:13] 
[98:13] conocimiento  Útil  para  ganar  en  el  mundo
[98:16] 
[98:16] competitivo  de  hoy  no  desde  luego  No
[98:19] 
[98:19] para  nada  para  nada  pero  con
[98:21] 
[98:21] es
[98:23] 
[98:23] conocimiento  Bueno  vamos  al  Pit  y  ya  nos
[98:28] 
[98:28] despedimos  a  los  asesoría
[98:41] 
[98:41] app  a  ver
[98:43] 
[98:43] No  yo  mis  primos  Siempre  se  lo  digo  O
[98:46] 
[98:46] sea  si  si  mientras  no  sepan  qué  hacer
[98:49] 
[98:49] mejor  la  carrera  es  un  sitio  que  al
[98:51] 
[98:51] menos  te  sirve  para  algo  vas  adquiriendo
[98:53] 
[98:53] conocimiento  yo  creo  es  un  buen  sitio
[98:55] 
[98:55] ahora  si  tienes  algo  algo  claro  que
[98:57] 
[98:57] hacer  como  César  que  con  16  años  ya
[98:59] 
[99:00] estaba  montando  aplicaciones  y  tal  [ __ ]
[99:03] 
[99:03] mtal  vamos  al
[99:06] 
[99:06] Pit
[99:10] 
[99:10] venga  dispar  paraa  muy  buenas  soy
[99:13] 
[99:13] Alejandro  soy  el  cud  asesoría  y  hoy
[99:15] 
[99:15] estoy  aquí  junto  con  mis  compañeros
[99:17] 
[99:17] Víctor  nuestro  cco  y  Miguel  Parra
[99:19] 
[99:19] nuestro  cto
[99:21] 
[99:21] asesoría  es  una  asesoría  especializada
[99:24] 
[99:24] en  subvenciones  y  ayudas  y  en  nuestro
[99:25] 
[99:26] primer  año  de  acción  hemos  conseguido
[99:28] 
[99:28] facturar  más  de
[99:29] 
[99:29] 170,000  esto  nos  ha  dejado  unos
[99:32] 
[99:32] beneficios  tras  impuestos  de  50.000  esto
[99:35] 
[99:35] lo  hemos  conseguido  con  un  servicio
[99:37] 
[99:37] denominado  finance  en  el  cual  formamos
[99:39] 
[99:39] parte  activa  en  la  obtención  de
[99:41] 
[99:41] subvenciones  europeas  básicamente  damos
[99:43] 
[99:43] todo  lo  que  necesitan  y  obtenemos  un
[99:45] 
[99:45] porcentaje  a  objetivo  a  a  éxito  a  lo
[99:49] 
[99:49] largo  de  este  de  realización  de  este
[99:51] 
[99:51] servicio  nos  dimos  cuenta  de  un  problema
[99:53] 
[99:53] que  compartían  todos  nuestros  usuarios  Y
[99:56] 
[99:56] es  que  ninguno  de  ellos  sabía  todas  y
[99:59] 
[99:59] cada  una  de  las  subvenciones  y  ayudas  a
[100:00] 
[100:00] las  cuales  podían  optar  indagando  en
[100:03] 
[100:03] esto  dimos  con  varios  motivos  por  los
[100:05] 
[100:06] cuales  tiene  estas  complicaciones
[100:07] 
[100:07] existen  más  de  55,000  subvenciones  y
[100:10] 
[100:10] ayudas  distintas  en  España  hay  17
[100:13] 
[100:13] administraciones  distintas  y  a  su  vez
[100:15] 
[100:15] los  problemas  burocráticos  como  el
[100:17] 
[100:17] acceso  a  la  información  entender  lo  que
[100:20] 
[100:20] te  pone  los  requisitos  que  uno  tiene  y
[100:22] 
[100:22] el  proceso  para  poder  realizar  la
[100:24] 
[100:24] subvención  son  muy  complejos  estos
[100:26] 
[100:26] problemas  que  acabo  de  escribir  impiden
[100:28] 
[100:28] que  los  usuarios  de  manera  natural
[100:29] 
[100:30] puedan  acceder  a  ellas  y  además  hace  que
[100:32] 
[100:32] las  asesorías  y  gestorías  tengan  que
[100:34] 
[100:34] gastar  mucho  dinero  en  capital  humano
[100:36] 
[100:36] para  poder  realizar  estos  servicios  lo
[100:38] 
[100:38] cual  se  traduce  en  un  elevado  precio
[100:41] 
[100:41] claro  ante  esta  situación  dijimos
[100:43] 
[100:43] tenemos  que  solucionarlo  porque  aparte
[100:45] 
[100:45] En  España  se  destina  el  1,4  por  del  pib
[100:47] 
[100:48] a  ayudas  es  decir  19000  mill  de  euros
[100:51] 
[100:51] que  en  grandes  porcentajes  en  ciertas
[100:53] 
[100:53] partidas  no  están  llegando  la  población
[100:56] 
[100:56] cómo  vamos  a  solucionar  esto  con  un
[100:58] 
[100:58] software  capaz  de  Descargar  la
[101:00] 
[101:00] información  fiscal  de  las  personas  y  los
[101:02] 
[101:02] autónomos  procesar  esa  información  y
[101:05] 
[101:05] machear  con  nuestra  lista  de
[101:06] 
[101:06] subvenciones  y  ayudas  en  cuestión  de
[101:08] 
[101:08] segundos  podemos  determinar  que  una
[101:11] 
[101:11] persona  entre  todo  el  mogollón  de
[101:13] 
[101:13] subvenciones  que  haya  Cuáles  se  le
[101:14] 
[101:14] aplica  y  si  sale  una  a  futuro  le
[101:17] 
[101:17] avisaremos  porque  ya  tenemos  esa
[101:18] 
[101:18] información  esto  lo  vamos  a  hacer  llegar
[101:21] 
[101:21] al  mercado  a  modo  de  suscripción  una
[101:23] 
[101:23] suscripción  anual  por  un  importe  de  50
[101:26] 
[101:26] en  el  cual  realizamos  todo  esto  y  a  su
[101:28] 
[101:28] vez  le  sumamos  nuestros  planes  de
[101:30] 
[101:30] gestión  con  los  cuales  por  45  55  65
[101:35] 
[101:35] presentamos  revisamos  e  incluso
[101:37] 
[101:37] complementamos  la  documentación
[101:39] 
[101:39] completa  ahora  mismo  hemos  desarrollado
[101:41] 
[101:42] un  producto  mínimo  viable  que  hemos
[101:43] 
[101:43] conseguido  probar  en  los  últimos  meses  y
[101:45] 
[101:45] hemos  hecho  las  primeras  pruebas  con
[101:47] 
[101:47] usuarios  sobre  todo  por  la  parte  de  ux
[101:49] 
[101:49] muy  muy  importante  en  esto  estos  puntos
[101:51] 
[101:51] por  los  conocimientos  que  tengan  lo  que
[101:53] 
[101:53] sepan  hacer  y  lo  que  no  Ahora  nos
[101:55] 
[101:55] encontramos  en  un  momento  muy  positivo
[101:57] 
[101:57] porque  hemos  conseguido  desarrollar  la
[101:59] 
[101:59] primera  aplicación  v0  que  vamos  a  lanzar
[102:02] 
[102:02] en  enero  a  su  vez  nos  encontramos  en
[102:04] 
[102:05] ronda  ya  que  estamos  o  tenemos  Mejor
[102:07] 
[102:07] dicho  el  objetivo  de  vender  el  10%  de  la
[102:09] 
[102:10] compañía  por  un  millón  de  euros  esto
[102:12] 
[102:12] para  obtener  los  recursos
[102:14] 
[102:14] necesarios  desarrollar
[102:19] 
[102:19] perdón  para  desarrollar  por  completo  la
[102:22] 
[102:22] aplicación  con  todas  las  futs  que  ya
[102:24] 
[102:24] tenemos  contempladas  y  nos  gustaría
[102:26] 
[102:26] realizar  en  2024  Muchas
[102:35] 
[102:35] gracias  una  pregunta  de  Software  que
[102:38] 
[102:38] estáis  haciendo  ahora  quién  es  vuestro
[102:40] 
[102:40] cliente  ahora  mismo  nuestro  cliente
[102:42] 
[102:42] sería  el  cliente  final  persona  física  y
[102:46] 
[102:46] autónomo  Y  hasta  ahora  los  120.000  que
[102:49] 
[102:49] habéis  facturado  sí  quién  nos  lo  ha
[102:51] 
[102:51] pagado  nos  lo  han  pagado  eh  autónomos  en
[102:54] 
[102:54] los  cuales  les  hemos  ayudado  en  su
[102:55] 
[102:55] proceso  de  obtención  de  subvenciones
[102:57] 
[102:57] vale  si  quieres  te  puedo  escribir  un
[102:59] 
[102:59] poco  más  el  proceso  vale  eh  finance  es
[103:02] 
[103:02] nosotros  damos  todo  lo  que  el  usuario
[103:04] 
[103:04] necesita  para  obtener  una  subvención
[103:05] 
[103:05] europea  qué  es  lo  que  el  usuario
[103:06] 
[103:06] necesita  montar  una  sociedad  eh  tener  la
[103:09] 
[103:09] sede  jurídica  de  una  parte  de  España  y
[103:11] 
[103:11] después  realizar  todo  el  proceso
[103:13] 
[103:13] nosotros  damos  el  dinero  de  la  primera
[103:15] 
[103:15] parte  capital  social  e  incluso  costes
[103:18] 
[103:18] cedemos  la  sede  jurídica  que  necesita  la
[103:20] 
[103:20] entidad  y  después  realizamos  todo  el
[103:21] 
[103:21] papeleo  cuando  todo  eso  está  hecho  y  se
[103:23] 
[103:23] obtiene  la  subvención  cobramos  un
[103:25] 
[103:25] porcentaje  de  esa  cantidad  esos
[103:27] 
[103:27] 170,000  130,000  sin  impuestos  salen  de
[103:30] 
[103:30] un  ticket  medio  de
[103:32] 
[103:32] 5300  por  usuario  y  este  año  hemos  tenido
[103:35] 
[103:35] solamente  24  clientes  y  esto  que  es  muy
[103:38] 
[103:38] intensivo  en  servicios  Cómo  va  a  pasar  a
[103:41] 
[103:41] este  producto  o  sea  esta  aplicación  que
[103:42] 
[103:42] Vais  a  hacer  cómo  puede  escalar  Cómo
[103:44] 
[103:44] alguien  usando  esta  aplicación  va  va  a
[103:46] 
[103:46] recibir  algo  de  vosotros  recibirá
[103:48] 
[103:48] información  entiendo  no  por  supuesto
[103:49] 
[103:49] aquí  hay  que  más  dice  hay  que  entender
[103:51] 
[103:51] una  cosa  primero  y  es  que  finance  va  a
[103:53] 
[103:53] llevar  un  una  proyección  y  escalada
[103:56] 
[103:56] distinta  a  lo  que  es  el  servicio  al
[103:57] 
[103:57] nuevo  servicio  que  hemos  denominado  por
[103:59] 
[103:59] ahora  modelo  abg  análisis  búsqueda  y
[104:01] 
[104:01] gestión  vale  dentro  de  eso  finance  va  a
[104:04] 
[104:04] seguir  creciendo  de  la  manera  que  lo
[104:05] 
[104:05] está  haciendo  ahora  colaborando  con
[104:07] 
[104:07] entidades  públicas  específicas  por  cada
[104:09] 
[104:09] una  de  las  comunidades  donde  operemos  y
[104:11] 
[104:11] la  parte  del  modelo  abg  vamos  a
[104:12] 
[104:12] realizarlo  por  dos  vías  una  vía  de  venta
[104:14] 
[104:14] directa  que  la  vamos  a  realizar  nosotros
[104:16] 
[104:16] a  través  de  marketing  online  y  después
[104:18] 
[104:18] una  venta  de  de  V  indirecta  a  través  de
[104:22] 
[104:22] la  colaboración  con  asesorías  y
[104:25] 
[104:25] gestorías  veo  Oye  no  hay  posibilidad  de
[104:29] 
[104:29] hacer  todo  el  papeleo  de  la  subvención
[104:30] 
[104:30] con  ch
[104:32] 
[104:32] gpt  estamos  estudiando  esa  posibilidad
[104:35] 
[104:35] por  ahora  lo  queos  lo  que  ofrecemos  es
[104:37] 
[104:37] cumplimentación  entera  es  decir  que  uno
[104:40] 
[104:40] de  nuestros  asesores  cumplimente  esa
[104:42] 
[104:42] documentación  y  estamos  analizando  para
[104:44] 
[104:44] que  a  futuro  lo  puedo  hacer  chat
[104:45] 
[104:46] Entonces  qué  hace  la  asesoría  no  estra
[104:48] 
[104:49] asesoría  no  has  dicho  que  trabaja  tras
[104:50] 
[104:50] con  asesorías  también  no  vale  las
[104:53] 
[104:53] asesorías  con  las  cuales  trabajamos  lo
[104:54] 
[104:54] que  hacen  es  redirigir  noos  todos
[104:56] 
[104:56] aquellos  usuarios  a  los  cuales  no  les
[104:58] 
[104:58] pueden  ofrecer  servicio  o  sea  estn
[105:00] 
[105:00] clientes  Sí  y  nosotros  le  vamos  a
[105:02] 
[105:02] compensar  por  un  con  un  20%  del  total
[105:04] 
[105:04] que  facturemos  que  son
[105:06] 
[105:06] 10  has  hecho  50  Exacto  ha  sido  50  del
[105:11] 
[105:11] del  Anis  por  10  levantan  el  teléfono  Sí
[105:14] 
[105:14] porque  aparte  Aquí  hay  una  cosa  que  es
[105:16] 
[105:16] muy  importante  entender  y  es  que  las
[105:19] 
[105:19] asesorías  y  gestorías  tienen  serios
[105:21] 
[105:21] problemas  para  ofrecer  estos  servicios  a
[105:22] 
[105:22] sus  clientes  y  no  problemas  a  nivel
[105:24] 
[105:25] operativo  sino  problemas  en  el  sentido
[105:27] 
[105:27] de  que  viene  por  o  lo  Expreso  como  nos
[105:29] 
[105:29] lo  han  contado  ellas  cuando  hemos  hecho
[105:31] 
[105:31] los  test  Viene  un  cliente  y  te  indica
[105:33] 
[105:33] que  ha  salido  una  subvención  el
[105:34] 
[105:34] periódico  búscamela  Viene  otra  persona  y
[105:37] 
[105:37] dice  Oye  es  que  ese  amigo  mío  le  han
[105:38] 
[105:38] dado  no  sé  qué  dinero  lo  quiero  y
[105:40] 
[105:40] entonces  al  asesor  lo  lo  culman  de  un
[105:43] 
[105:43] montonazo  de  cómo  así  decirlo  de  de
[105:47] 
[105:47] requisitos  o  de  requerimientos  que  tiene
[105:49] 
[105:49] que  comprobar  para  poder  validar  si  esa
[105:50] 
[105:50] subvención  existe  si  la  puede  aplicar  su
[105:52] 
[105:52] cliente  el  proceso  que  tenga  que
[105:53] 
[105:53] realizar  pero  mucho  lo  que  hacen
[105:55] 
[105:55] actualmente  las  asesorías  es  que  se
[105:56] 
[105:56] desentienden  del  tema  hay  muy  pocas  que
[105:59] 
[105:59] sí  siguen  gestionando  subvenciones  y
[106:01] 
[106:01] ayudas  pero  una  gran  mayoría  han  dejado
[106:03] 
[106:03] de  lado  esta  vía  todo  lo  que  nosotros
[106:05] 
[106:05] vamos  a  hacer  es  ir  a  es  precisamente
[106:07] 
[106:07] ese  tipo  de  asesorías  para  que  nos
[106:08] 
[106:08] redirijan  los  clientes  y  a  su  vez  ellas
[106:11] 
[106:11] sigan  manteniendo  una  una  cantidad
[106:13] 
[106:13] económica  de  esos
[106:14] 
[106:15] servicios  eh  has  dicho  que  habéis
[106:17] 
[106:17] facturado
[106:19] 
[106:19] 130,000  000  160  y  esto  entre  50  cuánto
[106:22] 
[106:22] es  rápido  calculando  son  sabes  entre  24
[106:26] 
[106:26] clientes  hace  una  media  de  unos
[106:29] 
[106:29] 7500  aproximadamente  Por  qué  conseguimos
[106:31] 
[106:31] esos  porcentajes  Cómo  cómo  ver  no  he
[106:34] 
[106:34] entendido  dime  24  clientes  24  del  de
[106:37] 
[106:37] finance  vale  no  hemos  conseguido  24
[106:40] 
[106:40] clientes  y  hemos  conseguido  7000  7300  de
[106:45] 
[106:45] tiet  per  el  cliente  es  la  gestoría
[106:47] 
[106:47] Perdón  no  es  que  no  entiendo  O  sea  24  me
[106:50] 
[106:50] cuadra  pagando  50  no  da
[106:52] 
[106:53] 160,000  al  al  principio  de  la  del  del
[106:57] 
[106:57] pit  he  introducido  lo  que  hemos  hecho  lo
[106:59] 
[106:59] que  ha  hecho  nuestra  compañía  durante
[107:01] 
[107:01] todo  este  2023  en  este  2023  lo  que  se  ha
[107:04] 
[107:04] hecho  a  nivel  comercial  ha  sido  la  parte
[107:05] 
[107:05] de  finance  finance  no  tiene  nada  que  ver
[107:07] 
[107:07] con  lo  otro  que  estábamos  comentando
[107:10] 
[107:10] pero  como  somos  una  compañía  que  lleva
[107:11] 
[107:11] ya  un  tiempo  y  queríamos  introducir  esos
[107:13] 
[107:13] números  por  eso  lo  he  puesto  la  cabeza
[107:15] 
[107:15] vale  algo  me  he  perdido  algo  eh  yo  creo
[107:18] 
[107:18] que  he  desconectado  en  algún  momento  que
[107:19] 
[107:19] era  clave  hago  de  traductor  aquí  o  sea
[107:21] 
[107:21] hay  una  primera  parte  del  Pitch  que  es
[107:23] 
[107:23] la  empresa  de  servicios  donde  habis
[107:24] 
[107:24] facturado  170,000  haciendo  consultas  a
[107:27] 
[107:27] éxito  de  tickets  de  7000  5000  Ah  vale  Y
[107:31] 
[107:31] luego  hemos  entrado  en  la  aplicación
[107:32] 
[107:32] móvil  aquí  aquí  la  duda  que  yo  tengo  es
[107:34] 
[107:34] qu  qué  automatización  podéis  hacer  real
[107:37] 
[107:37] porque  este  depende  la  gestoría  y  yo  lo
[107:39] 
[107:39] entiendo  no  Oye  no  sé  contestar  a  los
[107:41] 
[107:41] clientes  pero  esto  es  un  hago  un  request
[107:44] 
[107:44] y  me  da  la  información  o  es  un  os  llamo
[107:46] 
[107:46] y  tenéis  una
[107:47] 
[107:47] persona  solucionando  las  doas  a  a  la
[107:50] 
[107:50] gestoria  Porque  si  eso  al  final  no
[107:52] 
[107:52] escala  mucho  no  Entonces  cómo  se
[107:54] 
[107:54] resuelve  eso  como  nosotros  lo  tenemos
[107:56] 
[107:56] actualmente  planteado  es  que  la  asesoría
[107:59] 
[107:59] redirija  a  ese  usuario  nuestra
[108:00] 
[108:00] plataforma  primero  para  que  pueda  ver  la
[108:02] 
[108:02] lista  de  subvenciones  que  tiene
[108:04] 
[108:04] disponible  y  una  vez  realice  cualquier
[108:06] 
[108:06] tipo  de  pago  ya  sea  por  la  parte  de
[108:07] 
[108:08] análisis  o  por  la  parte  de  gestión
[108:09] 
[108:09] cobrar  pagarle  directamente  a  la  Pero
[108:12] 
[108:12] eso  no  ha  pasado  no  ahora  mismo  no  vale
[108:15] 
[108:15] vamos  al  feedback
[108:17] 
[108:17] e  sí  eh  un  poco  confuso  el  Pit  porque
[108:22] 
[108:22] has  contado  dos  dos  empresas  distintas
[108:25] 
[108:25] has  explicado  que  hacéis  un  servicio
[108:27] 
[108:27] para  unos  autónomos  entendido
[108:29] 
[108:29] principalmente  donde  les  habéis
[108:30] 
[108:30] gestionado  unas  subvenciones  y  lado  un
[108:32] 
[108:32] porcentaje  de  éxito  de  esas  subvenciones
[108:34] 
[108:34] que  me  parece  fantástico  y  habis
[108:35] 
[108:35] facturado  17000  no  me  ha  quedado  Claro
[108:37] 
[108:37] si  es  en  comisiones  o  si  es  el  total  de
[108:39] 
[108:39] las  subvenciones  esto  no  entiendo  que  es
[108:42] 
[108:42] las  comisiones  no
[108:44] 
[108:44] porque  y  luego  has  hablado  de  un
[108:47] 
[108:47] producto  que  parece  más  una  herramienta
[108:49] 
[108:49] interna  que  usáis  vosotros  que  queréis
[108:51] 
[108:51] producti  eh  Y  vender  por  un  precio
[108:54] 
[108:54] confírmame  si  me  equivoco  50  anuales  e
[108:59] 
[108:59] claro  el  el  ticket  medio  por  cliente
[109:02] 
[109:02] considerando  lo  que  os  va  a  costar
[109:03] 
[109:03] adquirirlo  la  implementación  etcétera
[109:05] 
[109:05] etcétera  o  sea  yo  no  no  lo  veo  no  lo  veo
[109:08] 
[109:08] viable  Honestamente  50  anuales  eh
[109:11] 
[109:11] estamos  hablando  de  precios  consumer  o
[109:13] 
[109:13] sea  de  de  tendrías  que  hacer  un
[109:14] 
[109:14] despliegue  a  todos  los  autónomos  de  de
[109:17] 
[109:17] España  eh  Para  empezar  a  tener  números
[109:20] 
[109:20] con  sentido  e  entonces  [ __ ]  e  me
[109:24] 
[109:24] cuesta  mucho  me  cuesta  mucho  ver  esto
[109:26] 
[109:26] funcionando  Honestamente  o  sea  creo  que
[109:28] 
[109:28] el  ahora  no  se  contesta  es  Elis  el
[109:30] 
[109:30] feedback  e  o  sea  sí  que  entiendo  el
[109:33] 
[109:33] valor  que  que  aportáis  pero  tampoco  sé
[109:35] 
[109:35] si  es  clave  o  sea  yo  yo  como
[109:38] 
[109:38] eh  recibidor  No  sé  cómo  se  dice  de  de
[109:42] 
[109:42] subvenciones  eh  Para  mí  el  pain  no  es
[109:44] 
[109:44] saber  cuáles  A  cuáles  puedo  acceder  para
[109:47] 
[109:47] mí  el  Pain  es  eh  aplicar  a  ellas  y
[109:50] 
[109:50] conseguirla  sabes  que  eso  es  lo  que  ya
[109:51] 
[109:51] me  resuelven  Pues  los  colaboradores  que
[109:54] 
[109:54] tenemos  que  nos  ayudan  con  estos  temas
[109:56] 
[109:56] Entonces  es  realmente  el  valor  está  en
[109:57] 
[109:57] el  servicio  no  está  en  la  parte  de
[110:00] 
[110:00] descubrir  eh  necesariamente  e  Entonces
[110:03] 
[110:03] yo  para  mí  no  no  sé  si  Bueno  yo  no  no
[110:06] 
[110:06] invertiría  pero  gracias  yo  a  ver  un  un
[110:09] 
[110:09] poco  alineado  al  final  eh  creo  que
[110:11] 
[110:11] tenéis  un  buen  negocio  de  servicios
[110:13] 
[110:13] tiene  buena  pinta  e  la  parte  de  la
[110:16] 
[110:16] aplicación  móvil  Claro  si  todavía  no
[110:17] 
[110:17] habéis  empezado  etcétera  costa  de  dar
[110:19] 
[110:19] feedback  habría  que  verlo  pero  veo  los
[110:21] 
[110:21] economics  también  complicados  yo  creo
[110:23] 
[110:23] que  una  opción  es  el  modo  servicios  que
[110:26] 
[110:26] parece  que  es  muy  rentable  y  y  pues
[110:28] 
[110:28] puede  ser  yo  lo  veo  más  una  herramienta
[110:29] 
[110:29] de  growth  para  vosotros  que  alguien
[110:31] 
[110:31] cacha  re  saque  información  y  luego  os
[110:33] 
[110:33] consulte  Y  solucioné  eso  Y  entonces  en
[110:35] 
[110:35] vez  de  1600,000  me  estás  facturando  2
[110:36] 
[110:36] millones  de  euros  o  10  que  hacerlo
[110:39] 
[110:39] escala  automático  etcétera  cambia  la
[110:41] 
[110:41] subvención  La  regulación  si  lo
[110:50] 
[110:50] complicada  entonces  aquí  Tampoco  tampoco
[110:52] 
[110:52] me
[110:54] 
[110:54] encajaría  bu  primero  no  era  buena  porque
[110:56] 
[110:56] montar  un  negocio  factur  160000  pavos  no
[110:59] 
[110:59] es  fácil  no  lo  hace  todo  el  mundo  o  sea
[111:01] 
[111:01] en  H
[111:02] 
[111:02] buena  y  luego  o  sea  creo  que  no
[111:06] 
[111:06] explicado  Por  qué  estás  aquí  lo  has
[111:08] 
[111:08] explicado  Sí  Sí  estáis  levantando  un
[111:10] 
[111:10] millón  No  Ah  sí  es  verdad  vale  Perdón
[111:13] 
[111:13] Vale  pues  esta  es  la  parte  que  no  me  ha
[111:14] 
[111:15] encajado  o  sea  el  estar  aquí  sí  pero
[111:18] 
[111:18] digo  el  levantar  está  con  BC  o  sea
[111:21] 
[111:21] básicamente  el  el  la  historia  tiene  que
[111:23] 
[111:23] ser  eh  he  encontrado  un  producto  o  sea
[111:26] 
[111:26] no  puede  ser  un  un  negocio  de  servicios
[111:28] 
[111:28] y  más  servicios  orientados  a  algo  tan
[111:31] 
[111:31] volátil  como  es  la  La  regulación  o  sea
[111:33] 
[111:34] en  general  un  negocio  de  servicios  no
[111:35] 
[111:35] levanta  pasta  de  de  de  Venture  capital
[111:38] 
[111:38] en  casi  ningún  supuesto
[111:40] 
[111:40] eh  pero  Pero  además  el  espacio  de
[111:44] 
[111:44] regulación  es  un  espacio  como  muy
[111:45] 
[111:45] oportuno  porque  van  apareciendo  cosas  y
[111:48] 
[111:48] van  desapareciendo  Es  verdad  que  esto
[111:49] 
[111:50] genera  el  problema  de  la  descubri
[111:52] 
[111:52] bilidad  descubrir  las  las  subvenciones
[111:55] 
[111:55] que  están  publicadas  no  en  el  boe
[111:57] 
[111:57] eh  pero  pero  lo  que  no  he  explicado  es
[112:00] 
[112:00] cuál  es  el  negocio  básicamente  no  O  sea
[112:02] 
[112:02] qué  es  la  tecnología  que  habéis
[112:03] 
[112:03] descubierto  que  permite  hacer  este
[112:05] 
[112:05] matchmaking  Por  qué  Eh  cómo  funciona  y
[112:08] 
[112:08] luego  Cuáles  son  los  economics  Cómo  cómo
[112:11] 
[112:11] hacéis  el  go  to  Market  hacer  un  go  to
[112:13] 
[112:13] Market  en  asesorías
[112:14] 
[112:14] eh  por  experiencia  te  digo  que  es  es  Es
[112:17] 
[112:17] durísimo  durísimo  eh  Y  sobre  todo  si
[112:20] 
[112:21] quieres  recuperar  la  inversión  hecha  en
[112:22] 
[112:22] captar  las  asesorías  vía  paquetes  de  50
[112:25] 
[112:25] de  autónomo  autónomo
[112:27] 
[112:27] eh  buena  suerte  es  muy  complicado
[112:30] 
[112:30] entonces  hacer  los  hacer  los  economics
[112:32] 
[112:33] de  queé  tienes  entre  manos  Cuál  es  el
[112:35] 
[112:35] negocio  eh  No  nos  lo  has  explicado  puede
[112:38] 
[112:38] ser  que  sea  un  buen  negocio  Pero  no  es
[112:40] 
[112:40] lo  que  nos  has  contado  hoy  al  menos  no
[112:41] 
[112:41] es  lo  que  yo  he  entendido  entonces  eh
[112:44] 
[112:44] con  lo  con  el  supuesto  que  nos  ha
[112:46] 
[112:46] explicado  que  estoy  de  acuerdo  con  César
[112:48] 
[112:48] Dice  son  dos  negocios  nos  has  mezclado
[112:50] 
[112:50] la  asesoría  con  el  negocio  escalable  de
[112:52] 
[112:52] producto  eh  yo  no  invertiría  pero  seguro
[112:56] 
[112:56] que  tenéis  algo  interesante  entre
[112:58] 
[112:58] manos  sí  por  por  mi  parte  también
[113:01] 
[113:01] alineado  O  sea  la  primera  parte  el
[113:02] 
[113:02] negocio  felicidades  y  por  la
[113:05] 
[113:05] segunda  sí  que  creo  mucho  en  que  es  un
[113:07] 
[113:07] problema  de  toda  vida  que  es  no  la
[113:10] 
[113:10] gestión  de  subvenciones  que  es  un  palo
[113:11] 
[113:11] que  nadie  lo  sabe  hacer  y  que  tienes  que
[113:13] 
[113:13] ir  a  un  tercero  que  a  lo  mejor  con  una
[113:15] 
[113:15] nueva  tecnología  se  puede  solucionar  y
[113:17] 
[113:17] que  siempre  hay  nuevas  aperturas  de
[113:19] 
[113:19] mercado  gracias  a  nuevas  tecnologías  Y
[113:21] 
[113:21] si  eso  lo  consigues  hacer  con  ni  sí  que
[113:23] 
[113:23] sí  que  habría  mucho  potencial  no  es  un
[113:25] 
[113:25] tax  down  pero  toda  parte  subvenciones  ya
[113:27] 
[113:28] que  tienes  puedes  tener  mucho  más
[113:29] 
[113:29] potencial  el  tema  de  economics  si  no  vas
[113:31] 
[113:31] a  un  fix  fee  no  que  digas  no  es  que  esto
[113:33] 
[113:33] es  una  declaración  de  renta  y  el  outcom
[113:35] 
[113:35] para  todo  el  mundo  es  el  mismo  Pero  aquí
[113:37] 
[113:37] sí  pas  también  a  success  fee  personal  y
[113:40] 
[113:40] para  pyme  no  solo  para  autónomo  sino
[113:42] 
[113:42] gestión  de  nisas  de  startups  etctera  y
[113:44] 
[113:44] esto  lo  automatizar  bien  con  con  a  y  que
[113:47] 
[113:47] no  te  requiera  demasiado  capital  humano
[113:48] 
[113:48] ahí  s  que  veo  mucho  mucho  negocio  si  si
[113:50] 
[113:51] eso  lo  acabas  encontrando  ahí  se  crea
[113:52] 
[113:52] mucho
[113:53] 
[113:53] potencial  cada  uno  tiene  una  opinión  y  a
[113:56] 
[113:56] vez  Muchísimas  gracias  chicos  Muchísimas
[113:59] 
[113:59] gracias
[114:04] 
[114:04] much  Oye  pues  hasta  aquí  eh  Muchas
[114:08] 
[114:08] gracias  a  todos  por  por  venir  y  a  toda
[114:10] 
[114:10] la  gente  que  nos  escucha  y  la  gente  que
[114:12] 
[114:12] nos  escucha  durante  todo  el  año  eh  os
[114:14] 
[114:14] agradecemos  mucho  el  feedback  porque  la
[114:16] 
[114:16] verdad  es  que  nos  nos  mandáis  muchos
[114:18] 
[114:18] mensajes  al  menos  yo  recibo  muchos
[114:19] 
[114:19] mensaje  de  mucha  gente  Eh  y  hace  mucha
[114:22] 
[114:22] ilusión  porque  la  gente  pues  se  anima  a
[114:25] 
[114:25] crear  se  anima  a  construir  de  escuchar  a
[114:26] 
[114:26] otros  haciéndolo  es  funciona  por  osmosis
[114:30] 
[114:30] mucho  la  emprendeduría  y  en  general
[114:32] 
[114:32] generar  cosas  eh  con  lo  cual  bueno
[114:35] 
[114:35] gracias  a  todos  os  deseo  muy  muy  buenas
[114:38] 
[114:38] fiestas  a  todos  todos  aquí  Gracias
[114:41] 
[114:41] también  a  los  tertulianos  por  participar
[114:43] 
[114:43] francés  que  se  ha  sumado  aquí
[114:46] 
[114:46] eh  Y  por  cierto  muy  buenas  aportaciones
[114:50] 
[114:50] y  nada  Nos  vemos  el  año  que  viene  que  V
[114:53] 
[114:53] muy
[114:59] 
[114:59] bien