Transcripción
PRIMER producto de HUMANE y los RETOS de COMPRAR una EMPRESA | Jueves de Itnig #41 — vídeo y transcripción
Volvemos con un jueves de Itnig, esta vez en remoto debido a que Bernat y Jordi se encontraban en un offsite de Factorial. La Tertulia de esta semana gira entorno a las novedades de Factorial y Latitude, así como las noticias tech del momen
Título
PRIMER producto de HUMANE y los RETOS de COMPRAR una EMPRESA | Jueves de Itnig #41 — vídeo y transcripción
Resumen
Volvemos con un jueves de Itnig, esta vez en remoto debido a que Bernat y Jordi se encontraban en un offsite de Factorial. La Tertulia de esta semana gira entorno a las novedades de Factorial y Latitude, así como las noticias tech del momento.
Puntos clave
- Hola Hola Hola Hola qué tal Muy bien ya estaba en directo vale Hola buenas tardes un momento por qué se oye repetido esto Ah porque tengo YouTube abierto [ __ ] qué tal Jordi Cómo estás cuánto tiempo muy bien Buenas tardes entiendo que estamos en directo cosa más rara bueno bienvenidos todos a una semana más en la tertulia deic hoy nos pilla la tertulia de de offside César Por cierto no sé dónde está Dónde está César por aquí aquí Aquí estoy aquí estoy aquí qué pas míralo míralo míralo qué tal César Hola Jordi Romero y yo estamos aquí en en una zona de granés no cerca de granés Jordi no vamos a delatar exactamente donde estamos el paisaje Mira paisaje verde y aquí hay como un unas casitas y aquí está la siguiente casita está ya Bueno oye hemos Así un poco más Express vale nosotros nos management en factorial eh hablando y discutiendo sobre la retrospectiva este año lo queremos hacer el año que viene los grandes retos que tenemos las oportunidades e es es interesante ese tipo de cosas porque cada vez más nos planteamos hacer offsite donde salimos con cero takeaways cero action Perdón Take muchos cero action os planteáis hacerlo con cero action items o que por algún motivo pasa que no salen action items no no lo planteamos nos forzamos lo fácil es que salgan tareas y nos forzamos a discutir a explorar y a digamos ayudarnos a pensar y luego cada uno tiene que irse a casa y hacer su trabajo lo que no tiene sentido es el el Group thinking de toma de decisiones No eso lo que haces es el contrario de empoderarte se empodera porque se decidió ahí y y y lo que queremos es pensar pensar y discutir y Qué hacéis distinto a la hora de llevar las conversaciones por ejemplo para que no acaben ahí sino que queden en entiendo que lo dejáis un poco abierto el tema no cada vez que habláis de algo o sea cómo lo estructurándola pero cuando cuando va creciendo la compañía este espacio de discusión largo infino a veces e Oye dándole muchas vueltas a cosas pensar conjuntamente e ya no se produce de forma automática y el offsite te permite tener una oportunidad para poder discutir en profundidad de un tema de una idea eh de cualquier cosa no Y eso no significa que luego salgas y lo implement porque esto lo que hace es romper el concepto del empowerment no como decía Jordi y Y desautorizar de alguna forma los equipos no nosotros queremos os que los equipos eh decidan y planifiquen y ejecuten pero pero sí que queremos inspirarles y para inspirarles tenemos que desarrollar ideas eh explorar ideas y pensar ideas y Y eso es lo que intentamos hacer en estos offs puedes poner algún ejemplo de alguna exploración que hais hecho hoy o es todo secreto hombre es es bastante es bastante confidencial si digo cualquier cosa luego J me tirará algo desde el otro lado de la de la valla esta no eh Bueno hablamos un poco de lo que es la expansión eh Cómo cómo plantear los los retos geográficos de países como puedo poner un ejemplo puedo poner un ejemplo e que ayer só ant ayer sal las noticias no factorial acaba de adquirir una compañía que se llama fuel Entonces fuel es una compañía que que que ya lo hacía todo no quiero decir que tenía un equipo de producto equipo de marketing un equipo de de ventas y sabe vender ese producto y factorial no funciona así no factorial no tiene un equipo de producto de marketing y de ventas por cada parte del producto sino que tenemos equipos por país y y por ejemplo No pues discutir Cómo absorbimos esta empresa y este equipo que ya sabe funcionar como factoria la prende de fuel No y aprovechamos esa diferente estructura para ver cómo nosotros podemos escalar más y viceversa No qué le podemos aportar desde factoria a la fuel para hacerle llegar a más países por ejemplo no porque fuel estaba no estaba tan internacionalizado como factoria entonces Este es un ejemplo de discusiones decir Oye pero yo creo que tal podría ser no Y ostras esto sería interesante probarlo y no es decir vamos a hacer Esto vale No no es el objetivo no es decir vamos a hacer esto es discutir Estas ideas salen cosas la gente toma notas la gente escribe a su equipo y dice Oye has pensado en esto O cómo hemos hecho esto no y Y esto es un ejemplo por ejemplo de de la integración de una compañía que es una cosa nua para nosotros Okay entiendo que lo que estáis haciendo es más tipo eh lo que en consultoría siempre se llama eh divergencia No el el hablar de ideas un poco abiertas y luego ya converger en otro momento pero no pero y converger también pero una cosa es que converj en una idea en particular y la otra es que esto sea un action item o un plan son cosas diferentes es discusión pura que es lo que a mí me encanta como bien sabes César como un enano no me suena así y también hay una cosa que es que cada cada persona del equipo ejecutivo de factorial tiene equipos muy grandes por debajo no y dedica muchas horas de su día a día a esos equipos y no dedica tanto tiempo al equipo de Liderazgo no el equipo ejecutivo que es este Entonces el offside es un forzarnos a decir Oye nuestros equipos tiran vale todos ya saben lo que tienen que hacer hay gente muy buena ahí nos obligamos a pasar mucho tiempo juntos como este equipo que es un equipo equipo que acostumbra a estar bastante desperdigado cada uno con sus historias y también yo le encuentro muchísimo valor a a los tiempos entre discusiones que también son discusiones no las comidas los desayunos el Paseo la cena el póker o sea lo que sea que que que que vamos haciendo durante durante todo el día porque nos quedamos a dormir aquí juntos dos noches no estamos casi tres días enteros juntos eh se dan muchísimas de estas y luego también no solo discutir de negocio eh También la relación personal de de conocers más de no generar un poco este compañerismo que insisto cuando como la organización es tan grande pues no pasa tanto no y hay algunos vínculos que son más fuertes y otros que no lo son y aquí pues intentamos que que se generen estos vínculos más fuertes entre todos cuando dice el póker quiere decir el juego del asesino Classic es una nueva tradición es una nueva tradición que tenemos en los offsides Oye César te has enterado de la adquisición de de fuel has seguido algo algo me ha llegado madre mía estáis en todas partes eh tío ha sido curioso porque ostras se han alineado bastante los astros e hemos hemos espontáneamente decidimos hacer el podcast explicando esta misma historia y creo que salió bastante bien e y y y mucha gente le ha interesado mucho al tema yo he recibido muchísimos mensajes de mucha gente no desde distintos ángulos eh obviamente eh bankers siempre dec Oy qué estáis comprando sin mí eh Y y gente de todo tipo no gente que plantea otras otras empresas que igual se están buscando están buscando ser compradas ideas distintas o sea es increíble Cuando haces building in public lo que te aporta el ecosistema es espectacular o sea yo nunca había vivido Esta generación de ideas y hacer cosas públicamente y recibir tanto a cambio e me flipa a ver entiendo que tambén mucha gente está está interesada en este tipo de procesos por el el eh panorama macroeconómico no al final va a haber muchas empresas que están en en situaciones similares e que también estarán buscando pues salidas salidas de este tipo no sí sí sí es un momento aunque se está volviendo a reactivar cada vez más eh la inversión eh en primeras etapas y tal o sea yo cada vez escucho más no sé no sé tú Jordi pero eh Por ejemplo estuve con con la gente atómico eh Y me decían que ha cambiado radicalmente que está en el equipo a tope o sea Están volviendo casi a nivel de actividad a momentos del 2021 no a valoraciones y múltiplos pero sí ha o sea yo creo que lo que ha pasado es que seguramente los fundadores Eh Al cabo de un año y medio han acabado aceptando la nueva realidad no yo creo que durante mucho tiempo ha habido un periodo de decir no no yo voy a levantar ar mi serie a un múltiplo x como la empresa que lo hizo hace un año y han aguantado aguantado aguantado al final han dicho Oye que si no no voy a levantar Entonces cuando el fundador se ha bajado un poco del burro y ha dicho el mercado es este ha visto que los mercados cotizados los comparables etcétera están ahí pues se ha se ha ido volviendo a activar hay algunas algunas excepciones obviamente en a como ya hemos hablado muchas veces incluso otras no una compañía francesa que se llama pigment que hace un software de de planificación análisis financiera que que es competidor de la española vacum por ejemplo no que está levantó un múltiplo de 2020 2021 ahora hace pocos meses no pero es una que yo conozca en Europa de bueno Estados Unidos O sea no no ha habido casi fuera de Ai rondas de este tipo Entonces como los fundadores aceptando se han ido activando Eso sí tit y serie a eh tit Y serie a serie B CD eso sigue bastante seco bastante bastante bastante seco ya no sé eh Y bueno no sé estuve con los fundadores los fundadores que estuve que tampoco igual no tengo que explicar exactamente los detalles e de atómico acaban de levantar rondas muy buenas eh con muy buenas condiciones m Entonces no sé o sea yo creo que que Bueno yo creo que está cambiando algo está pasando desde luego la gente está está ocupada pero bueno que que el Horizonte a la rentabilidad y los múltiplos las métricas esto seguramente está para quedarse tú César estás activo en este en este espacio no no no mucho la verdad para nada vamos hablando con con distintos fondos porque creemos que es importante también eh Pues saber de de qué palo va cada uno no y y el tipo de relación que podemos tener y el el ese valor añadido eh se demuestra desde desde antes de invertir no e Entonces vamos haciendo pues Catch Ups con con distintos fondos pero la verdad que poquito por ahora em como tenemos mucho runway eh por suerte y estamos muy enfocados en producto H por ahora toca toca no hablar mucho con bisis habéis descubierto algún algún breakthrough de producto de Mercado de marketing de ventas eh para que no nos escucha a nadie eh cada día cada día hay breakthroughs e pequeñitos pero pero van sumando eh No ahora últimamente lo lo que más estamos trabajando es e un un cambio de Target e hasta ahora pues como como bien explicado varias veces eh damos servicio a startups más pequeñas no que que no tenían dat stack y pues querían empezar a a centralizar sus datos y extraer insights del hecho de tenerlos agregados no e y es un es un producto que la verdad que funciona bastante bien e hemos conseguido cerrar bastantes cuentas eh Y tenemos usuarios de pago que que siguen creciendo incluso hemos cerrado el primer eh client s service eh que fue bastante sorprendente e qué Ilusión No alguien llegó y puso la tarjeta alguien llegó y Pus no lo puso porque no hos integrado stripe en el producto eh tienen que que reservarme una hora para hablar y ya Les explico Les explico Cómo pagar que es super cutre les pasamos un link de strike luego les activamos la cuenta a mano porque no está integrado para nada e pero pero sí fue fue el primero eem y y nada ahora lo que s lo que estamos haciendo es intentar enfocarnos un poco más en en empresa más grande estamos hablando con un montón de Data analyst de pues empresas de más de 100 empleados eh que trabajen Pues en un equipo de Data que tengan ya un Data stack etcétera etcétera e porque al final la herramienta originalmente está un poco pensada para para análisis de datos eh extensivo No entonces e ahora hemos resuelto pues bastante superficie de producto con estas empresas más pequeñas pero inmediatamente queremos queremos ir un poco más empresa un poco más grande e e intentar vender allí entonces es un poco el proceso en el que estamos estamos hablando con distintos design partners Así que si si algún Data analisis nos está escuchando y no me ha contactado por favor que que me escriba por linkedin e Porque por eso estamos trabajando muy mano a mano entendiendo sus problemas estamos haciendo Shadow wins y intentando visualizar Cuál es ese producto que que vamos a a entregar a estas empresas más grandes últimamente he conocido una persona persona que abrió snowflake en Europa e y las cosas que aprendí de snowflake me flipar pero pero bestia eh o sea crecimiento de no sé cuáles se pueden contar pero de el crecimiento de 0 a 300 millones de euros de de de arr en Europa en menos de 3 años e es brutal eh brutal o sea y me flipar dos cosas Una es eh Cómo cómo consiguieron crecer eh de forma relevante utilizando canal e que nada nada privado es es conocido es público no a través de de aws en particular y y en general Cloud vendors que no deja de ser curioso porque evidentemente tienen sus competencias no tienen sus propios competidores nativos sus hacendados no en el caso de Amazon redif no y e Entonces cómo esto es clave para crecer snowflake y como evidentemente es clave el el Lan and expand el el el entrar en un equipo y expandirse superrápido eh con ndrs del del 180 por c que di [ __ ] es que cuando vas cuando tienes unas métricas Así es que es brutal crecer no O sea si básicamente si no haces nada en todo el año en ventas creces un 80% y no haces nada nada no está mal ahora imagínate captar nuevos clientes y volver a hacer compounding y volver a creer un 80% sobre la nueva base hosa es que es brutal el poder que tiene el Sas y el poder que tiene el ndr No sí pasa también pasa que que con snowflake concretamente el producto te lleva mucho a pagar mucho más según lo vas utilizando es muy fácil que se te vaya de las manos y hay muchas empresas que que están recortando Snow flick porque han visto que que ya no pueden pagarlo como como antes que era un Chen blco básicamente antes era vamos a meter todos los datos y da igual eh Y pagaremos lo que haga falta ahora que se ha cerra el Grifo del dinero eh La cosa está cambiando hay una putada porque tú para cambiar una herramienta bueno normalmente siempre es un Pain cambiar una herramienta No pero si encima tienes que hacer un desarrollo y tienes que en este caso Fíjate que no es cambiar la herramienta Es empezar a utilizarla de forma óptima sabes entonces hay muchas empresas que no estaban utilizando slex de forma óptima por lo tanto es normal que acaben pagando Pues un 80% más el el año siguiente porque es Jauja o sea es descontrol absoluto cl Y eso sin dejar de sin dejar de aora no sé qué iba a decir me he perdido yo mismo la historia que iba a decir No es que estaba pensando claro o sea 180 por no es que crees que un 80% más eh Es que hay hay cuentas que empiezan con 10,000 y acaban pagando 2 millones de euros al año e y hay y hay cuentas que que son muy pequeñas y que pasan de 10.000 a 200000 que sigue siendo mucho eh pero claro hay cuentas que escalan a saco millones de euros en Snow per Porque yo os digo que utilizando snowflake es muy fácil que te pase esto porque es un producto que que su pricing se basa en en el volumen en dos cosas en el storage que tú tienes allí dentro y el compute que haces de ese storage entonces Esas dos cosas solo crecen sabes y es muy fácil si no tienes un control eh que se te vaya de las manos y yo creo es lo que ha pasado mucho con con snowflex concretamente por su modelo de negocio y su modelo de e yo creo que sufrirán bastante en en retención en los próximos años porque ya os digo pero sufrir desde el 180 sufrir desde el 180 puede sufrir mucho bado lo estaba mirando que ya llevamos un año y medio de recesión Tech si queréis llamarlo de alguna forma y han bajado del 174 que creo que fue el máximo que he encontrado yo al 150 que no está nada mal o sea que 150 es brutal no está mal totalmente e pero tened en cuenta también que los contratos Enterprise pues son multi año d estás muy Atrapado estás muy Atrapado también con una migración de datos que cuesta mucho no O sea literalmente hay un coste económico muy alto de salir Igual que en Amazon no mucha gente critica que sacar datos de ahí cuesta mucho dinero es una pequeña cárcel una vez estás metido eso es lo que iba a decir eh o sea que lo que iba a decir que me he quedado en blanco es que el coste de salir haciendo un desarrollo todo el mundo tiene los roadmaps a petar no meter una feature en un roadmap es el fin del mundo no meter a developers y de golpe te viene alguien que tienes que cambiar la infraestructura que no te añade ningún valor a tu cliente eh Tienes que hacer un des para un ahorro para un ahorro que además no notarás a corto plazo porque la migración de hecho te va a costar más dinero a corto plazo Entonces si tú hoy vas pillado de pasta y quieres ahorrar en un snowfl o un aw dices vale alguno estuda 5 años me cambio de Provider voy a ahorrar dinero pero este año me voy a gastar el triple porque sacar los datos de un sitio y meterlos en otro tiene un coste muy grande porque estamos hablando de un producto de datos muy grandes entonces eh si tienes Cash y paciencia puedes ahorrar y irte Pero hay un incentivo muy grande a no hacerlo no decir Oye ya vendrán épocas mejores y este año me ahorro el extra coste de de irme para bajar el precio a largo plazo cl Pero cuando la oportunidad de en lojan fruit de poner la casa en orden y poner los controles donde toca y darte cuenta de que realmente estás haciendo un montón de queris que no necesitas eh puedes reducir el coste de la mitad y de un año a otro el rón se va a la [ __ ] ir sí o sea pueden los clientes pueden optimizar mucho sin irse y eso ha pasado y por eso ha bajado de un 180 a un 150 insisto un 150 significa que no han sufrido una contracción simplemente que no se han expandido tanto Sí sí veremos a ver qué pasa en los siguientes años también eh Porque ya est competidor tuyos le consideras competidor No para nada De hecho son partners nuestros es proveedor no de datos y y escuchan este podcast Aparentemente porque me tiraron de las orejas son Partner estratégico para snowflake no bueno no por ahora no veremos de aquí de aquí un año pero pronto pronto Oye queréis hablar de temas de Ai eh human Ai pin queréis cont traigo Cos lo habis traído los dos este tema me cuelo venga cuélate eh lo explicará mejor nada e esta semana eh han salido bastantes wea que no sé cómo se traduce a a Castellano e lleva bles vestibles vestibles e que al final son son productos que que no es como el el móvil que lo llevas en el bolsillo y lo sacas y es un producto independiente no sino que es pues como las gafas ravan que hablábamos la semana pasada e y algunas algunos otros productos que que han anunciado varias startups no e principalmente lo que hemos visto esta semana han sido el eh Ai pin de Human que es una empresa que ya ya mencionamos en en el podcast hace tiempo e Pero cuando la mencionamos no sabíamos exactamente qué hacían me parece que no O había salido justo la teet eh de uno de los de los founders Me parece que era eh donde hacía una pequeña demo del producto no veíamos que que tenían la proyección láser en en la mano eh Como que le escuchaba no estaba integrado con ella y etcétera etcétera No no ha habido mucha novedad eh simplemente Naomi Campbell eh supermodelo bastante bastante conocida eh en la Paris Fashion week pues llevaba un un a pin de estos eh pero no se vio absolutamente nada de de si lo utilizaba o o cómo funcionaba e y lo que dien explica un poco Qué es este pin O sea qué hace sí eh básicamente es una especie de Mini Smartphone vale sin pantalla eh En lugar de una pantalla tiene un proyector donde tú pues literalmente extiendes tu mano extiendes el el el brazo con la mano abierta Y es capaz de proyectarte información en en en la mano directamente eh monocolor bastante sencillo como láser no parece parece un láser parece un poco láser Exacto Sí sí e y la cosa es que está integrado con ella Entonces como es un poco tod asistente personal y para ellos es Eh bueno ellos lo lo enseñan como el futuro post Smartphone eh que yo no sé si me lo creo mucho Pero ellos su posición es que va a sustituir a a los smartphones tiene que estar mucho más integrado en en la vida cotidiana Y en lugar de tener Pues un ladrillo de luz al que miras todo el rato e es como que la la interfaz del ordenador del computador e está más integrada en tu vida tanto por audio como por pues esto proyecciones en en en partes físicas de tu cuerpo como puede ser la mano e vamos a ver qué tal el 9 de noviembre eh hacen una una presentación creo e aunque esto igual lo tengo mal eh em No no estoy seguro de que sea este 9 de noviembre o el del año pasado me imagino que es este este 9 de noviembre pero dien dicen dicen en la noticia de hace TR días el dispositivo que contiene un mini proyector y una cámara será anunciado completamente el 9 de noviembre perfecto pues sabremos más entonces otra de las empresas que hemos mencionado algun vez en el podcast que es rewind que hacían un software que te instalas en el Mac e por ahora me parece solo tiene Mac iPhone Ah sí pero el iPhone es como otra implementación Y es un poco rara es un poco distinto tampoco lo probado mucho pero bueno la gracia de este software es que te graba e todo lo que pasa en tu pantalla incluyendo pues audio y y pues eso hace como un screenshot cada cada segundo más o menos te lo comprime mucho y luego te permite pues acceder a a ese timeline de todo lo que ha pasado en en la pantalla de tu ordenador y no solo eso sino tienen el producto de Ask rewind que es un large Language model puesto encima de de esos datos no Entonces ellos lo que hacen es pues por ejemplo transcribir todas las conversaciones que tienes en llamadas como esta por ejemplo ahora mismo Está transcribiendo e esta conversación y tiene algunas cosas Guay Como por ejemplo te crea un mail resumen al final de la llamada e ya directamente en tu cliente de correo o sea a mí se me abre super humanum cuando cierro una llamada y me pone todos los Bullet points que hemos tocado durante la llamada y eh Para poder enviárselo directamente a a la gente que participaba como Pues el outline de de lo de lo que hemos hablado lado no e es decir te hace como si fueras el super empollón no que toma las notas que manda el email al instante y tal correcto lo sirve de algo si sirve de algo para esto es la [ __ ] sí eh he decir que es un poco hitor Miss es decir eh A veces funciona a veces no Eh Yo diría el 50% de las veces funciona y el otro 50% no pero bueno como es algo personal Sabes que al final te te da este resumen gratis prácticamente Eh pues lo puedes utilizar o puedes adaptarlo un poco o puedes borrarlo directamente dependiendo de de la llamada en la que estés total rewind han anunciado esta semana el rewind pendant e que es un una especie de collar que que llevas colgado e y al final es un micrófono vale es un micrófono que graba absolutamente todos los todas las conversaciones que tienes eh con cualquier persona durante tu día eh lo transcribe todo a a tu iPhone vale e no sé si guarda está conectado está conectado con el teléfono Se guarda en el teléfono y se transcribe en el teléfono no sé si se guarda el audio también o solamente el transcript e Pero bueno se guarda el transcript y luego te permite pues hacer preguntas con con este lar Language model que tienen de aswi sobre cualquier cosa que te haya pasado en en tu día vale e oa la memoria la memoria como concepto limitador humano deja de deja de desaparece no O sea la memoria Bueno si esto triunfa si esto triunfa Bueno pero es que tiene pinta o sea tiene pinta que que entre la rivan que graban todo lo que haces Y el collar este al final vamos a grabar todo va a tener que haber regulación esto porque de porque hay varios problemas por un lado eh está el tener conversaciones Oye ofensivas o o o no que pueden pueden ser eh inapropiadas pero es diferente tenerlas con una persona que tenerlas públicamente no pero igual esto luego lo sacan de contexto o no eh la privacidad Oye HM yo estoy teniendo conversación contigo pero esto no no estoy pensando que lo vea otro hay un capítulo de Black mirror que que va un poco de de eso no donde la memoria des aparece eh la limitación de la memoria des aparece no y y todo es grabado y todo lo interesante si no me acuerdo mal de aquel episodio Black mirror es el incentivo siempre tiene que haber un incentivo no la gente no es tonta y en el caso de Black mirror el incentivo eran los seguros no que es Es decir si tú estás dispuesto a ser muy transparente y muy honesto no diciendo Oye yo no voy a beber alcohol no voy a correr demasiado con el coche o no voy a hacer cosas estúpidas mi cuota del seguro baja no Y la aseguradora dice Ah sí pues Demuéstramelo sometiéndose a una vigilancia o monitorización constante pues esto es un poco lo mismo No pero no va un tema seguro sio simplemente la gente lo hace para el tema de la memoria infinita como dices tu bernat pero sí Abre este miedo de decir oye a partir de aquí en teoría estos datos son tuyos están en tu Smartphone pero ah puede ser hackeado B un juez puede puede exigirte que des acceso a estos datos Y no tienes ningún tipo de privacidad no y y hackeado o o un un backdoor no O sea que los dispositivos y las marcas en las que confiamos eh puedan acceder a esto expresamente o sin querer o un gobierno de manera secreta como pasó en el caso de cómo se llamaba eh lo de assange no los Wikileaks que que tenían backdoors en en varios sistemas sin sin saberlo casi nadie no dme edo Eh Yo tengo una parte un poco paranoica no soy paranoico en general pero sí que me gusta mi privacidad Y la verdad es que no me encanta el concepto de que de que todo lo que yo digo y hago esté grabado y y pueda ser filtrado y no pueda expresarme libremente todo el rato sin tener que estar pensando en Qué consecuencia tendría que salira en la portada New York Times no que esto es un un consejo que que hace muchos años eh Me dieron que es cualquier email que escribas piensa que puede acabar en la portada del New York Times Y sabes quién lo sabes qui sabes quién lo dio este consejo quién quién habla siempre de esto Warren buffett Warren buffett siempre Habla que todo lo que hace eh quiere que se pueda publicar en la portada del New York Times no que la reputación matters eh totalmente sería un día comiendo con Warren entonces que me lo dijo sería te pillaría ese día e yo creo que luego hay otro componente también eh que es importante que ya no es solo el yo llevaría un micro grabándome mis propias conversaciones sino qué piensa otra gente de que yo lleve un micro grabando todas las conversaciones y Y cómo saben eh qué está pasando o cómo dan el permiso porque no siempre Es legal grabar las conversaciones con con la gente si si no están de acuerdo e entonces Y esto ya pasó con las Google classes por ejemplo em que grababan y no tenían ningún indicador de de que estaban grabando y Esto fue un un flop brutal eh En parte por por este motivo no porque a la gente le da mucho miedo eh ver a otra gente con Google classes y no saber si si les es imparable o sea un micro es un una comodity sabes pu hacer cualquier todos llevamos un micro conectados a un a un ordenador eh con batería encendido 24 horas cerca de nuestro cuerpo siempre todo casi todo el primer mundo lo llevamos ya o sea por qué hace falta un un colgante si puedo poner una apa aquí que haga lo mismo o sea me parece un poco no sé si en el bolsillo grabará muy bien eh es lo que dicen es sí lo que he oído Por ejemplo al fundador de Tab que que ahora también explicaré eh es eso que el hecho de que esté metido en el bolsillo impide que que se graen la suficiente calidad como para utilizarlo para esos propósitos bueno la gente ahora lleva gente moderna lleva bueno s si móvil colgado no De hecho hay muchas hay muchas abuelas que también lo llevan no el móvil colgado aquí en el cuello O sea que esto te lo soluciona ya ya ya ya también entiendo que acceder a las apis de de micrófono simpe encendido de de Apple No no es trivial eh yo creo que Apple se pone un poco en medio e y nunca te van a dejar hacer eso e Pero bueno vamos a ver vamos a ver cómo evoluciona e se llama rewind pendant rewind pendant correcto cuesta $9 el preorder de hecho e seran si me dejas compartir pantalla ya que estamos en zoom vamos a aprovechar no Y podemos podemos mostrarlo correcto noed el el el col ahora ya puedo ahora ya puedo vale es esto es esto es la landing page que tienen lo estáis viendo No sí has pedido priority Access est o no está has apuntado eh No fíjate que no lo pensé lo pensé pero es demasiado creepy para mí tío Yo te imagino con este collar eh No lo sé No lo sé tengo que tengo que hacerme a la idea Igual igual lo Pillo pero Porque además ya tengo toda la su rewind pero me da me da un poco de me da reparo eh Y si me da reparo a mí que lo pruebo todo todo lo que es nuevo que voy a que me escane en el Iris lo de worldcoin no sé no sé el resto de gente que va a pensar de algo así vamos a ver un momento que dice private by design sí que solo se guarda en tu teléfono que no se va a la nube el audio de hecho aquí lo pone All of the recording lo preguntabas César aquí pone recordings no transcriptions porque sí que hay las dos cosas no la voz y el la transcripción me enc el we offer features for you to ensure no one is recorded with their consent features pita un botón para pararlo Supongo bueno Vale qué más Qué más trae César hay otro producto otro a pin que ha salido otro a pendant eh vón os lo dije muy bien TR meses de no traer productos después de TR meses de venir con las manos de los bolsillos e el tercer producto de hoy se llama Tab e y y es un producto de de bueno de alguien en Twitter vale que es un chaval de de 20 años que se llama Aby shifman probablemente he pronunciado fatal su nombre em que es un es un chaval que que se hizo conocido porque un par de proyectos suyos se hicieron virales e uno de ellos era para encontrar casas para refugiados ucranianos e y el otro tenía que ver con con visualizar la evolución del covid en cuando estábamos en pandemia e este chaval lo que lo que he anunciado ahora en un vídeo de 8 minutos que tiene en su Twitter e es es un producto que se llama t e que es un micrófono integrado con con un agente de Ai muy similar al de al de rewine la principal diferencia es que este en lugar de de grabar las conversaciones y transcribirlas eh lo que hace es extraer hechos y entidades de las conversaciones que tienes los guarda de tal forma que luego un agente de II es capaz de devolvértelo eh de forma comprensiva entonces tú al final tienes una especie de tú al final tienes una especie de de chat gpt una aplicación de chat gpt en tu móvil vale es un chat una gente en chat e pero en lugar de ser eh agnóstico a ti como sí que lo es chat gpt es capaz de personalizarte de todas las respuestas e porque te conoce y porque ha estado contigo durante tu día entonces le puedes contar cosas per pero graba todas las conversaciones que tienes y le puedes preguntar Oye cómo se llamaba ese pin de que me dijo César no no han sido muy explícitos con con la implementación técnica lo que dicen es que no son transcripciones es decir que de las conversaciones que tú tienes extraen los hechos e pues por ejemplo te has reunido con esta persona habéis hablado de esto esto y esto cosas así no es la transcripción como tal Y luego eres capaz de preguntar darle pues qué es lo que le dije a a esta persona en la comida del martes o cuál es el producto que mencionamos en el podcast del jueves e cosas así entonces es un poco ya os digo el mismo concepto e sí que lo están planteando como un producto un poco más High end es decir el el retail price que han dicho el precio de venta al público van a ser unos 600 e y la idea es eso es hacer una una Ai Ultra personalizada para para ti que te conoce por el hecho de que vive contigo colgada de tu cuello me cuesta entender sea entiendo lo que dices pero me cuesta entender Qué significa esto es muy parecido a con otra implementación técnica es es vale eso lo entiendo entiendo o y todas estas funcionalidades viven sobre Open eso es mi pregunta la verdad es que s parece está integrado parece que lo menciona en el vídeo eh que está integrado con con las apis de openi e incluso esta semana eh Ya como curiosidad ha salido un update bastante interesante de del navegador arc que también hemos mencionado alguna vez en el podcast e donde implementan varias features de II y os recomiendo que que lo miréis porque la verdad que es la [ __ ] o sea lo estoy usando todo el rato y por ejemplo han hecho cosas como sustituir el el atajo de teclado de la búsqueda en página es decir El Comando f o control F de toda la vida e de tal forma que cuando no encuentra un match es decir si hay un match Exacto te lo va a mostrar en la pantalla si no encuentra un match Exacto en la página funciona como un agente de Ai que tiene el contenido entero de la página en bebido Entonces le puedes hacer preguntas sobre un artículo por ejemplo pulsas Comando F y tienes un artículo abierto y le preguntas eh resúmemelo en tres Bullet points y te lo hace Entonces está como mucho más integrado en la experiencia de de la navegación web y para eso que esa lo que iba a decir e para eso están integrados tanto con chat gpt como con anthropic eh que es otro Provider de de de los fundacionales entonces van que recibió 4 billón de Amazon recibió una inversión de 4 bón de Amazon pas e y y ellos hacen como el pues dependiendo de dónde venga la request el tipo de request y y la capacidad del sistema pues te lo derivan a uno o a otro según entendido me recuerda al producto de raycast no s si conoces que es muy utilizado No es que no no lo había utilizado nunca pero luego me estoy dando cuenta que todos los developers eh lo utilizan Sí es bastante conocido entre developers Y designers sí no estuve con los dos founders este fin de semana eh que me estaban explicando Pues cómo cómo lo Cómo lo han hecho Cómo lo han escalado no y es principalmente para Mac ahora lo quieren llevar a a Windows y también también funciona sobre Open Ai o sea básicamente todo el mundo funciona sobre Open Ai no ellos están integrados con Open para unas partes del producto pero lo que es el producto Core e funciona encima de tu Mac simplemente sí es como el sustituto de Spotlight correcto Sí sí tienen poco poco B está instalado es una aplicación instalada en tu en tu Mac bueno veremos lo que estaba viendo antes cuando estás hablando de Human es que Sam alman Por ejemplo había invertido no y Sam No para de invertir en negocios é que dice que no le interesa el equity no s no para invertir en negocios que luego acaban utilizando openi no [ __ ] es que es todo tan poco eh este mundo no sé no sé y son son contratos que son super dependientes hay mucho riesgo de plataforma aquí noo no porque están un poco comiti o sea la verdad es que hay hay o sea sin saber las entrañas pero pero a nivel usuario la experiencia de un Bart de la plataforma de Google y la la de open hay e es relativamente comparable no es una cosa blanco y negro vale no son iguales pero no es blanco y negro lo que yo sí que escuché comentarios este fin de semana que también estuve con con emprendedores eh y había en un grupo de emprendedores había el creador de uno de los creadores del paper de Transformers que al final es el el catalizador de toda esta ola de large Language models es un paper que se hizo desde Google o sea empleados que estaban creo que todos o casi todos trabajando en Google en ese momento y uno de ellos del principal de hecho estaba ahí y y hablaba de de que sus colegas de Open Ai públicamente en Twitter vale no estoy diciendo nada privado eh decían que no descartaban que gpt 5 que esperan sacar a final de este año o principios del que viene eh sea o se acerque o sea difícil saber si no es agi no o sea artificial general intelligence no O sea una una Inteligencia artificial casi Autónoma y y y sentiente creo que sí esta palabra lo tte samman esto lo tuiteó samman dijo tenemos algo tenemos algo parecido que es un poco Sam un día dice eso gpt cuidado que no hay para tanto y el otro día dice cuidado que te mat y de hecho hablando que tem mata no lo teníamos en los temas pero es que me acabo de acordar que el otro día estaba escuchando un podcast de del cofundador de nuestro socio eh nlas benstrom el cofundador de niklas stenstrom que fue el fundador de Skype y ese fundador de atómico no que en factorial eh su cofundador yan que es de Estonia ahora mismo está en modo casi diría eh sombrero de papel de aluminio con el tema del Ai de que el Ai nos va a matar a todos y él decía que había un porcentaje entre un uno y un 50% de que en los próximos 10 años eh la humanidad desaparezca eh por culpa del Ai Este es un señor muy listo eh o sea Este es un señor que fue el que creó el producto de Skype era el fundador técnico que ha invertido que invirtió en antropic al principio de todo y le fue muy bien que invirtió en Cómo se llama lo que compró Google eh de ya hace un montón de años e De dónde sale todo Deep Mind Deep Mind invirtió en Deep Mind muy early stage y fue como asesor de la gente de Deep Mine está metido en todos los grandes proyectos de Los Cocos de más grandes del mundo está en el Board de alguna de estas compañías y él cree que que que estos agentes de Inteligencia artificial van a dominar el mundo y pueden acabar con la humanidad en las próximas dos décadas y que es una posibilidad relativamente alta yo dije este señor creo que se ha vto muy loco pero da un un poco de mal cuerpo que alguien t per hay varios hay varios señores y señoras listos muy listos que les ha ido muy bien que están diciendo eso o sea curioso curioso bueno César qué más traes poco más eso era el corner bueno no estaba mal el prod corner de hoy eso es tenías algo que no te lo ha robado César si me ha robado dos yo tengo que decir que ter cera no la conocía eh lo de tap pero que como los vijos tiempos que César nos enseña productos Yo tengo dos dos aplicaciones que puedo comentar muy brevemente y un concepto que descubrí hace poco que seguramente nuestra audiencia más joven incluido César dirá pero V viejo Cómo se entera este de ahora pero pero lo quería comentar porque me pareció rarísimo voy a empezar por esto vale Y si nos da tiempo digo los las aplicaciones que siempre las podemos hacer en otro momento voy a compartir pantalla eh porque hay algunas ilustraciones que lo que lo acompañan pero es el concepto de npc sabéis lo que es el npc Non playable Non playable characters pues Non playable characters es un concepto de los videojuegos no que tú ibas en el típico videojuego pues con la escopeta y había algunos eh algunos personajes con los que interactúas y otros que son un poco monigotes no que están por ahí el típico que da una vuelta y que no hace nada y que siempre es así un poco tonto pues estos se llaman los Non playable characters y la gente que diseña videojuegos pues hace los los personajes super interesantes interactivos y los tontitos que se llaman Non playable characters Vale pues esto te ha convertido en una especie de moda Vale y y yo lo escuché en un podcast y lo empecé a investigar y es que es una cosa muy bizarra vale es una locura esto eh donde la gente Este es el más soft de todos vale donde la gente ves esto no recuerdo un videojuego el típico personaje que va un poco a lo tonto que va por aquí por allá no sé si lo estáis viendo se está comiendo un helado votas no Este es un poco con una anción pero es que aquí es donde se vuelve muy loco vale hay una chica que se hace Llamar Pinky doll Tú lo conoces César sí vale es casi es casi raro eh o sea tengo que decir que no lo entiendo vale sea no entiendo qu está pasando pero voy a poner un segundo Vale qué está pasando vale porque seguramente los que no sepáis lo que es no entendéis nada lo que está pasando Es que está interactuando con la audiencia Vale entonces la audiencia pone eh con tiktok Pues no sé si pegatinas o comentarios no sé cómo se llama pero le va mandando eh estos códigos eh de fuego el no sé qué con iconos y ella reacciona a esto y es una especie de robot que va reaccionando y hay cosas que se ponen ya a un a un nivel casi de perversión semisexual de algunas cosas que hace esta gente pero que es como lo hacen durante horas y reciben donaciones no muchas de estas órdenes se pagan no tú pagas 5 10 para que haga una cosa especial y y y hay gente que se llega a sacar cientos de miles he escuchado que millones pero no sé si me lo creo pero al menos cientos de miles de dólares haciendo voy a ponerlo sin audio de fondo Mientras voy hablando vale eh que hace estas tontadas todo el rato de manera y yo te juro que o me siento muy viejo o hay dos tipos de humanos en el planeta y yo soy de un tipo y la gente que hace pero por te piensas que va a acabar con la humanidad La porque si no se entiende Si nos entiende Lo más racional es acabar con nosotros estás viendo estás viendo la pantalla no Call call vale mientras Vas hablando eh esto Esto es rarísimo pero no me extraña en absoluto eh porque al final es como una derivación de lo que llevamos viendo mucho tiempo con streamers En plataformas como Twitch e donde la gente hace cosas a cambio de donaciones y sus fans Pues encantadísimo de darles dinero para para tener ese reducto de interacción con con los streamers a los que siguen no e yo creo que esto es la la reducción de eso hac absurdo la la reducción de eso casi al absurdo e pero pero no no me parece raro no me parece raro porque al final la recompensa de dopamina de yo pago 5 y esta persona a la que llevo siguiendo un montón de tiempo que veo todos sus tiktok veo sus instagrams etcétera etcétera hace una interacción conmigo de algún tipo eh claramente hay una hay una recompensa no sé si de dopamina o algo en el cerebro e que que hace que esto funcione y Y acaben facturando cientos de miles de de dólares esta era la la conclusión a la que llego yo que es es puro ev testing no O sea cómo empieza el streaming que es yo hago mis cosas en mi casa y me lo paso bien no jugar a un videojuego luego lo hago con mis amigos y me lo paso mejor porque estoy socializando luego lo hago con mis amigos por internet y es divertido y puedo tener más amigos o amigos más lejos luego lo hago con amigos de internet que no son mis amigos No que ya empieza a hacer una audiencia anónima que me va siguiendo y tal Y a partir de ahí empiezan a interactuar pero la gente dice Oye yo no puedo interactuar con 1000 personas empiezan a ponerse estos chats empiezan a ponerse estos super super post O super fans O super followers o como se llamen no que empiezan a incluir donaciones y los streamers cada vez juegan menos e interactúan más no Y eso ha llegado a la esencia que es decir ya ni videojuego ni personalidad ni conversación pura interacción moneda eh acción moneda acción no y es hay algo raro eh Ya te digo que a mí me deja un poco perturbado de que la gente quiera hacer que otra persona actúe con sus monedas que va metiendo en la en la máquina traga perras Pero bueno Me parece un fenómeno de internet super fascinante yo yo yo digo que me parece normal porque al final hay un hecho que es que se han creado unas relaciones muy eh desbalanceadas No entre audiencia y pues personalidad de streamer como como lo quieras ver e y al final la gente la única forma que tiene de balancear estas relaciones es interactuando con los streamers y consiguiendo que los streamers interactúen con ellos pues pagando dinero y cuando tú eres fan de algo o de alg eh la verdad es que igual te da igual si está haciendo el tonto como un npc delante de una cámara o está jugando un videojuego está haciendo lo que sea al final tú has desarrollado esa relación unilateral con con este personaje y pues cualquier forma de de llamar su atención y que se convierta en un poco menos unilateral debe tener una recompensa muy muy grande en como la gente se siente Entonces ya digo me parece completamente normal que acabamos llegando a este tipo de extremos hablando de interacción vamos a la a la sección de preguntas esto un tema más vernad antes de ir a pregunta rápido quer hacer una pregunta a César tú César has salido por la calle estos días en Barcelona no no yo solamente de la oficina mi casa vale por casualidad no hab has visto un autobús con un cartel de factorial aún no estoy deseando y tengo que ir ahí cómo es ramla Cataluña 72 r Cataluña 7 y algo solo quería comentar que como una cosa nueva que hemos hecho no que nosotros digamos hay ciertas cosas que llevamos años pues que vamos experimentando eh escalando Y tal Pero una cosa que no habíamos hecho nunca era salir a mundo real con publicidad eh No sé cómo se dice no visual eh hemos hecho eventos eso sí que es una cosa que lamos haciendo años pero nunca habíamos puesto lonas como hemos hecho en un edificio muy grande de Barcelona pancartas en los autobuses de Barcelona y Madrid eh Y Y estos postes que hay por la calle no de momento hemos empezado hacendo experimento en Barcelona de Madrid y [ __ ] eh tiene impacto la verdad es que no hemos medido todavía no los euros del impacto pero tiene impacto Y antes lo comentamos que hay un impacto Obviamente que es el que cuando hac una campaña de marketing esperas de inicio que es más clientes no que más gente te conozca venga a ver si tu servicio le puede ayudar y obviamente te acabe eh contratando pero por ejemplo una cosa muy chula es clientes existentes clientes existentes que de repente ven a su Partner a su proveedor de recursos humanos por la calle la ilusión se toma un selfie te lo manda empleados no que van a buscarlo amigos te diría no amigos de la marca factorial es super curioso pas Que de momento ni idea de la medida de euros de retorno de inversión eso tenemos que esperar unas semanas para verlo verdad es que veremos el retorno pero la ilusión de la familia y de amigos en WhatsApp con haciéndose el selfie no te la quita nadie y yo yo yo soy un poco escéptico siempre séptico digo por eso no hemos hecho campañas de estas nunca e de del impacto que puede tener No porque yo comparo este vídeo Este vídeo vale que y este audio que estamos haciendo ahora no que van a ver eh Pues alrededor de entre 50,000 personas o incluso más no depende Si es Evergreen o no el contenido e lo comparo en el impacto que puede tener un autobús intento contar racionalmente hago el ejercicio contar cuánta gente va a impactar va a ser un Target generalista va a ser todo tipo de personas no tengo que hacer un filtro Cuántos hr managers que son mi Champion van a pasar por ahí van a ser impactados hago el ejercicio y al final acabo llegando que difícilmente van a superar cualquier acción digital potente no e lo que pasa es que bueno eso es una es un racional no y por eso no hemos dicho Nunca esto y luego hay un hay un tema que es que cuando ciert llegues a ciertos momentos ya de de no de saturación estamos lejos de la saturación pero de de impacto de marca en canales digitales no y y donde ya ya ya ya casi has gastado todas las ideas no empiezas a buscar Oye dónde puedo impactar Dónde puedo conseguir Word of Mouth Dónde puedo conseguir que la gente me perciba no y y tal entonces empiezas a plantearte de otra manera eh estos canales canales de funnel de Top of the funnel de de awareness no no son los top acaba no Entonces entonces dices Oye pues eh puede puede ser un empuje no siempre en combinación a otros canales de de performance Pero puede ser puede ser interesante no y os contaremos porque pues nos falta acabar de estudiar el impacto de esta campaña pero Pero puede ser puede ser que nos que nos funcione yo lo que quería decir es que no solo es top of the funnel en el sentido de que gente que no nos conocía de nada De repente vaya a la web y y impida hacer una reunión con nosotros sino que eh yo tengo la tesis de que gente con la que ya estamos hablando que quizás está suscrita nuestra newsletter y tal de repente diga ah [ __ ] Estos son serios no O sea por el simple hecho de que se pueden permitir un cartel en un autobús quizá ya no son unos colgados y me los tomo un poco más en serio o de manera s subconsciente y sin pensar tanto di factorial y se les queda el impacto de factorial Y tenemos clientes por ejemplo clientes grandes eh que están en el pipeline tengo su WhatsApp esta semana diciendo Oye os he visto eh qué qué ilusión tal o sea esto esto claro todo esto contribuye no eh Pero bueno veremos acabaremos de hacer el racional y lo compartiremos V vamos a vamos a preguntas a las preguntas no y ya nos quedamos sin tiempo eh A ver por cuál vamos qué lis luren que es una persona que conocemos bien cómo ha ido el proceso de du de la adquisición de fuel A qué terceros habéis subcontratado Jordi jord porque no tengo ni idea no quieres decir no bueno bueno a qui hemos contratado la verdad es que no bueno ha sido interno no sido nuestros abogados no O sea hemos trabajado con con tenemos una persona interna que lleva Eme que es francés que de hecho a veces aparece por las tertulias de los jueves ennik no que también está en el equipo de factorial est en el podcast y est obviamente est el podcast donde hablamos de fuel francés liderado proceso ha hecho una parte de de é luego el equipo interno de producto de ventas de marketing y sobre todo de finanzas ha hecho mucho trabajo de diligence y luego tanto abogados internos nuestros como abogados terceros con los que hemos trabajado que hemos contratado para varios temas de manera recurrente han hecho tanto el proceso de du como luego toda la la parte de papeleo no el closing que se dice en inglés entonces no hemos externalizado la du diligence como sí sino que lo hemos hecho principalmente con el equipo inter vale más dolorosa de lo que inicialmente eh habíamos estimado también tengo que decirlo que dijimos Oye esto primero dices Oye esto rápido y tal Y luego te das cuenta que tienes dos opciones o haces un contrato mortalmente horrible o haces una ducens bastante seria pero si no haces ninguna de las dos cosas eh Te suicidas no Entonces si lo sabes todo muy bien puedes hacer un contrato simple si no lo haces todo muy bien puedes hacer un contrato que te proteja de todo no entonces hemos optado por hacer un contrato más razonable y hemos mirado con un poquito más de profundidad la compañía ha Sid una sorpresas vale otra pregunta qué fondos recomendáis para fases esto es fácil No eso es fácil hay muchos fondos de enfas y hay hay personas concretas no que igual pueden conocer de tu industria business Angel es un espacio mu es mu conseguir pasta ahí pero si consigues motivar y convencer a alguien con tu visión con tu proyecto con lo que tengas lo poco que tengas el producto pues Oy bueno es luego luego los fondos serios entran pueden entrar más tarde entr cuando ya tienes más hechos más realidades no sea el fondo bueno en fase es el que invierte son valientes el es un valiente totalmente ao valor aadido aquí es valentía que te cambia la vida totalmente Pues a ver más cosas e En qué fase crees que un founder o alguien que invirtió en founder en Friends and family puede empezar a vender parte de su equity Cuándo empiezan a aparecer Los secundarios bueno Esto es una una pregunta recurrente la gente tiene mucha curiosidad de cuándo puede empezar a ver pasta eh Porque idealmente o sea lo normal es cuando vendas la empresa cuando salga bolsa cuando reparta dividendos no eso es lo sol el mundo normalo el mundo normal No si es una empresa que todavía está invirtiendo todavía le queda por por ejecutar un plan de negocio hasta llegar a la rentabilidad En qué situación va va a conseguir que los inversores iniciales O aún más los emprendedores puedan tocar pasta Pues solo hay una situación que es cuando en una ronda hay un escenario competitivo suficientemente grande eh Como para para que alguien se quede fuera se pueda levantar más pasta de la que toca Y entonces o bien un inversor inicial o bien los fundadores Pueden decir Oye pues yo cedo parteo parte de mi stock para que pueda entrar el fondo x o pueda tener más share holding el fondo I que normalmente pu hay conflictos entre fondos quieren más más participación más shareholding y Y entonces hay que hacer un encaje de bolillos Sí yo o sea 100% lo que dices obviamente Bernard Yo creo que es J lemkin que es un es un sabio es un emprendedor convertido a inversor que habla dice las cosas claras Y le encanta generar contenido tiene contenido muy bueno es un tema que ha tocado mucho no tiene un blog post que lo podéis Buscar lo Estoy compartiendo por pantalla no que habla del importe y tal y yo creo que aquí pone unos Bullet points que no me parecen ellados con lo que luego Yo escucho en el mercado no y dice mira en general en general no a no ser que sea un caso raro si la valoración de la compañía ya pasa de los 100 millones vale si los ingresos de la empresa ya están alrededor de los 10 millones vale o sea él dice una compañía real no que ya no es aquello que digas un presid que vamos a ver si tal Ahí no ahí no hay no has creado un negocio todavía no Y puede que tengas dinero de inversores pero todavía nos queda negocio los 10 millones de euros dices aquí ya hay un poco de negocio y y dice si el fundador se vende menos del 5% de lo que tiene vale o sea si sigue más masivamente concentrado en en que su patrimonio es su empresa Pero redondea un poquito para fuera no pasa nada no Y obviamente tiene que haber como ha dicho Bernard un entorno competitivo si si no sobra dinero en general el mensaje es que el dinero vaya a la empresa si sobra dinero porque hay más dinero que quiere invertir que el que la empresa quiere absorber pues Oye ahí se abre la la carpeta de Los secundarios pero yo creo que estas reglas de sens lening son razonables vale o sea muy mucho antes que esto e en en excepto en 2020 2021 Donde había fers vendiendo el 30% de la compañía por decenas o cientos de millones de dólares en empresas con apenas revenue vale Estos son casos reales que habían pasado e Qué raza el no no fraude porque al final son las partes de la gente es libre decentes no y es el mundo del capital riesgo ya como tal que es un mundo pero hombre pero sí que suena No sé poco ético No no es el espíritu yo creo que no es el espíritu de de fundar invertir una compañía no O sea eso no va buen cada uno que haga lo que quiera no pero yo creo que no es fraudes y la gente sabe a lo que va pero pero si yo entiendo Este modelo de financiación agresiva de la empresa stage y de unos múltiplos ambiciosos y de unos sueños y de unas ambiciones muy grandes cuando la apuesta es hacer que pase no enchufar seela al primero que se te acerque Y tal Pero bueno lo mismo podíamos decir de alguien que vende una empresa por un múltiplo muy alto cuando la empresa es pequeña que también ha pasado de hecho ahora con e no ha habido algunas también de estas si el que lo compra lo compra sin que le estafen Pues yo que sé que pague lo que quiera no es diferente porque cuando compras la empresa entera Ya te haces cargo de bueno a ver A ver no igual no es tan diferente eh pero o sea tú como como emprendedor cuando estás levantando dinero tú sigues siendo el responsable de que esto pase no tienes el plan de neg depende de cuá te vendes depende de cuánto te vendas si te vendes mucho porcentaje y te diluyes al final eres un empleado con un con un poco de equity ya sí sí ciertamente ciertamente venga a ver más preguntas e de dónde Ob tenéis las noticias prega pregunta Prada Fran soft eso vosotros de dónde tenéis las noticias César y Jordi principalmente Twitter principalmente casi exclusivamente pero Twitter de de algoritmo o sin algoritmo es decir tu fit con tus seguidores o te dejas aconsejar por algoritmo de Twitter La verdad es que uso casi exclusivamente el algoritmo eh En serio Porque te viene por defecto Sí y decir que últimamente bastante alguna vez pero es un [ __ ] si si estás cambiando todo el día e al menos para mí eh ha mejorado bastante yo la verdad que feedback cualitativo hace unos meses era horrible Porque eran peleas cosas muy muy agresivas no que que llaman mucho la atención y se notaba que lo hacían por el engagement puro eh lo he visto mejorar O sea yo la verdad que la calidad del feed ha mejorado bastante est ú ha mejorado algo no sé si bastante Pero ha mejorado lo que sí que te diré que se puso muy Pesado en el fit fue cuando salió el el tema de la monetización Donde había un mínimo de visual ahora no recuerdo el número pero creo quees tienes que tener tipo 5 millones o 10 millones de visualizations en tus tweets para entrar en el en el programa de monetización de Twitter y ahí veías a la gente que empezaba a postear tonterías e cosas que claramente eran provocativas solo para conseguir llegar a los views y eso me me jodió durante unas semanas y se ha ido bajando la gente se ha cansado y se ha ido bajando y ahora vuelve un poco más a lo normal Oy no salen vídeos violentos todo el rato de peleas de gente a m me sale un tío mucho menos que antes me sale un tal Wall Street Wolverine loque que no me puedo he muteado lo he cancel o sea y me sigue saliendo su vídeos una cosa y gente así eh gente así pero esto Qué es es como tiktok al final se convierte en tiktok eso parece que que hayan hackeado Twitter no porque Es evidente lo que está haciendo esta cuenta y y yo no he pedido que me la muestren y me la enchufan no me gusta y al final la muteo y la mutee porque lo que dices tú vídeos de violencia a mí por ejemplo me me pone muy mala leche yo no quiero totalmente totalmente ya suficiente en el mundo e a ver una persona pregunta dreamers Co pregunta no creéis que puede ser negativo para una startup pichar en público y recibir un no de itn siendo una referente del ecosistema eem a ver este est es una es una pregunta interesante Nosotros todo lo que lo que hacemos y y en general cuando aprendemos cosas intentamos hacerlo en público y compartirlo compartirlo con otros pero pero cuando damos feedback eh Y es una cosa que hemos ido aprendiendo porque es que nos hemos equivocado tanto nos hemos equivocado tanto viendo gente muy buena que no lo no lo veíamos eh cada vez más intentamos hacerlo de la humildad y desde decir Oye pues no no me interesa esta categoría o no entramos por eso por lo otro eh pero raramente eh vamos a decir que este proyecto no tiene sentido no funciona que un proyecto no no sea para nosotros puede ser por una infinidad de razones vale igual Pues igual aún así podemos dar algún feedback que puede ser útil o no se puede [ __ ] o no O igual es útil a otro que lo escucha Y no al que lo pichea e pero eso es la razón por la que lo lo hacemos público o sea nosotros nuestra motivación realmente de de lo que hacemos fuera de factorial no es una motivación eh económica no tenemos una gran motivación económica es más una motivación de decir Oye eh vamos a contar cómo lo hacemos Igual a otros les sirve igual esto incentiva a que más gente construya cosas gente que realmente quiera oja que no no todo el mundo tiene que arrancar cosas Eh hay otra gente que tiene que trabajar en startups pero pero pero la gente que quiera meterse en el lío de montar algo pues Oye que tenga los recursos las experiencias de otros nuestras propias experiencias la gente que empieza el feedback que recibe eh para para para que le sirva lo suyo no entonces por eso nosotros lo ponemos como condición eh Y cada vez más e o sea para para invertir en alguien nos gusta que ser el donde no invierte nadie es decir primer dinero que entra en la compañía e liderar nosotros la primera ronda Porque además nos pasa que cuando cuando invertimos En una compañía se cierra la ronda eh muy rápido Entonces nos gusta ser los primeros de entrar en la compañía si es que es algo que nos encaja que entendemos eh que creemos que podemos aportar e y y hacerlo y hacerlo públicamente ir contando Cómo qué aprendemos con esos proyectos y devolverlo otra vez a Pues a la comunidad no e es como nos lo hemos planteado nosotros no creemos que puede tener un efecto más compounding y aportar más valor en el largo plazo entonces un emprendedor tiene que valorar Oye quiero hacerlo público también Es verdad que eh va a recibir muchos nos seguro mientras pichea eh va a ser mucho el ridículo muchas veces como nosotros lo hemos hecho y no pasa nada es parte del camino igual est es el formato de n Nick pues permite que otra gente que sí que lo entiende que nosotros no lo entendemos y otra gente que sí no lo entiende pues luego le contacte no como les pas pasa mucha gente que pichea eh o sea que tiene pros y contas al final del día los fondos saben que tú picheas a 100 fondos y solamente tres te van a decir que sí Entonces ya saben que hay una tasa de de nos muy alta Entonces no no sé si se puede afectar de forma negativa yo creo que los positivos seguramente sean más que los negativos En ese sentido yo creo que sí también Obviamente si no no haría eh es un Red flag no tener cto en early stage cuando vas a pedir inversión clásico depende de la empresa depende de la empresa eh Hay excepciones eh pero es un Red Sí o sea a ver si es una empresa tecnológica y no tien cto no no hay hay ejemplos pero Oye es más difícil Sí vale e reas es la caña quien dice lo de la portada New York Times dice Miguel sureda es k y no waren buffet vale a m no me lo dijo ninguno de estos dos seguro no hablado con ellos qué más a ver pregunta por Instagram principales retos una vez adquirida una empresa nos está atacando por tierra marire ahora aparecerá por aquí entrará por la habitación del hotel principales retos después de la adquisición no era la pregunta a ver eh yo creo que lo más complicado siempre es cuando no sabes lo que no sabes y nosotros es la primera vez que compramos una empresa con lo cual seguramente los principales retos que tenemos no los los los desconocemos todavía seguramente como casi todo la empresa los principales retos vengan vengan alrededor de las personas o sea lo más difícil de una empresa es encontrar talento darle una buena dirección liderar correctamente no retener bien el talento eh seguramente vaya por ahí integrar dos culturas diferentes será difícil fuel llevaba eh dos casi tres años creo no nosotros llevamos siete tendremos algunas diferencias culturales que iremos detectando con el tiempo nosotros con el tiempo de festejo que hemos hecho no hemos profundizado tanto en la manera de operar de est la compañía y esto lo descubriremos en en en meses seguramente en semanas o meses Sebastián firman pregunta cómo cómo ha nacido la oportunidad de fuel no viene de una búsqueda proactiva de esta categoría necesitamos un Player en esta categoría en este Mercado o es más oportuna eh es más oportuna para nosotros en este caso nosotros estamos monitorizando nuestras categorías en nuestras geografías vamos viendo cosas que van apareciendo está francés concretamente encargado de esto e en cierto momento descubre la oportunidad de fuel es una combinación eh porque al final nada pasa por accidente o sea nosotros decimos estas áreas nos interesan Y a partir de ahí pues vas buscando y también se lo cuentas a gente y nosotros ahora desde que entró francés no que creo que hará eh casi un año pues eh cada vez que vemos a un inversor como no buscamos inversión en factura decimos Bueno lo que sí que buscamos es potencialmente empresas para invertir no y dicen En qué áreas decimos tal tal tal Y tal y y muchos inversores nos dicen Oye esta empresa podía ser interesante o me han dicho que está planteándose una venta no y y llega acaba llegando inbound Pero has tenido que plantar la semilla Entonces es un poco Yo creo que es una es trabajo llega porque ha habido una persona que ha hecho bien su trabajo vale a ver más preguntas Por qué no transforma el Pit en un Shark Tank una vez al mes Con presentador y se ofrece como presentador e Bueno yo creo que el formato podemos ir mejorando Yo creo que el evento de del jueves Irá mejorando progresivamente no nos planteamos en ningún caso Volver atrás se tiene que ir siempre a más siempre a más e pero veremos Cómo veremos Cómo otra pregunta de Juan Ignacio Castro pregunta cuándo vuelve charlas con manager un podcast de factorial e que hacía Jonathan e que era una de las personas de de una persona en nuestro equipo e y que este verano se dejó de hacer e después de un de un último podcast que fue bastante desafortunado e eh yo yo es una pena porque yo creo que es una es una oportun o sea es un podcast que hacía una una labor interesante buscando e managers en empresas eh Y explicando un poco cuál era su visión so diferentes aspectos de la gestión e creo que hizo hizo una labor interesante en este ámbito Pero es verdad que en el día a día cuesta mucho meter una rutina de generación de contenido eh para un equipo de que está trabajando en mil otras cosas no Jonathan al final es una una persona que lleva un factor tiempo y que él pues es muy proactivo en mil cosas no Y y ha arrancado un montón de iniciativas en factoria desde grupo de soporte a managers dentro de factorial ayudando a gente que está en problemas o tal un podcast de charlas con managers iniciativas de todo tipo una persona muy proactiva y es una pena porque la verdad es que Tuvo Tuvo este podcast muy desafortunado y recibió una ola de hate como pasa siempre en internet no que todo se polariza y todo va lleva al límite por más por más y mucha gente lo confundió con el podcast de inck y y y y por ahí nos van diciendo que Jordi yo que queé hemos dicho cuando realmente Jordi yo no no hemos dicho nada Eso es un podcast que no es aparte eh Y la verdad no sé si va a continuar charlas con managers no puedo no puedo responder esto eh pero a mí Nos gustaría que continuara Exacto o sea yo creo que la conclusión es Nos gustaría que continuara yo también para para complementar una cosa que no sé si has dicho explícitamente no pero o sea por qué se se dejó de hacer Ese podcast yo creo por Yo creo que por miedo al darse cuenta que un error no una un un patinazo espectacular de de de decir unas cosas eh que no se tenían que decir y que nos reflejaban bien lo que esta gente pensaba tenía unas consecuencias y un impacto muy alto no y que y que una [ __ ] de conversación de bar que puede pasar sin pena ni Gloria se puede matizar se puede decir Oye tío que la has cagado no que se te ha ido la pinza y tal Pues en internet con la persistencia que tiene y con la amplificación que tiene una compañía como factorial que pues afortunadamente mucha gente nos quiere el bien pero desafortunadamente hay gente que también nos Busca para cuando hacemos un patinazo pegarnos una [ __ ] Pues yo creo que esto dejó cierto miedo no dejó un miedo de decir Oye ahora es que haga lo que haga no lo sabré arreglar no entonces concretamente Jonathan no representando esta estas tres personas que hacían el podcast personalmente hizo lo que tenía que hacer no habló con la gente con la que tenía que hacer pero lo hizo directamente personalmente no no no en broadcast que es lo que es un podcast y es una lástima y he tenido que explicar mil millones de veces porque se ríen de los despidos de no sé qué no O sea he tenido que explicar 1 millones de veces que cuando ellos están hablando están hablando de los cambios cuando están diciendo que se alegran de que han habido cambios de factorial eh se alegran de que de que vamos a arreglar problemas y vamos a hacer cambios cómo cómo alegrar de un despido O sea que quién puede pensar que alguien te puede alegrar de un despido es una cosa Que que es que yo no me cabe en la cabeza y no entiendo Como tanta gente puede repetirlo sin pensarlo ya el contexto Es malo el momento Es malo están contentas personas en un momento los otros estamos jodidos Pero bueno Oye la cagamos todo el rato cagamos no nos faltan efectivamente venga avancemos más preguntas cómo te aseguras que que después de la adquisición de que el producto este entero sea de realidad y que no te engañan con el código No si que nos entregaron el código en un pendrive jord respondeo te aseguras de eso miraste pend lo abriste Eh no miramos el pendrive va a la basura o sea para para explicarlo el pendrive el pin Drive es una no va la basura técnicamente lo tenemos archivado pero es una formalidad porque le cuesta entender al sistema judicial Cómo se entrega código fuente pero la realidad es que nos dan una cuenta de github con todos los repositorios ahí Y empezamos a trabajar con eso como trabajábamos con cualquier otra cosa y pend un poco tal eh A ver engañar no nos engañan porque no hemos hecho una un code review de todo F hemos visto un producto que funciona hemos hablado con clientes que lo utilizan hemos probado la aplicación good Enough o sea habrá problemas en el código seguro como en todos No no es un problema vale oye y acabemos con un último tema ya que nos he encontrado por aquí que nos preguntan también sobre la salida del cto ya que esto explicamos nuestras [ __ ] hoy hoy va a explicar [ __ ] eh Jordi quieres explicar un poco Qué es qué es lo que qué pasado factorial por qué e bueno Por qué se ha ido nuestro cto sí no quiero ahondar mucho pero porque también hay una parte que que afecta a otra persona que no está aquí no pero factor empezamos Pau bernat y yo no obviamente bernat y a mí nos conoceréis si estás viendo este podcast y a Pau Quizá lo habéis visto alguna vez Pau e es es un programador que empezó como cto de factorial con el que yo llevaba no sé cuántos ya se se años o 5 años antes trabajando con él con quien tengo una amistad muy grande además es el padrino de mi hija otras historias no y y Oye pues Pau como bernat y como yo Ha estado luchando en la trinchera de factorial durante 7 años por el camino tuvo un hijo Al poco de empezar factorial ahora hace poco tuvo un segundo hijo con este segundo hijo que nació hace 4 meses hizo una pequeña pausa de paternidad e y y digamos y aprovechó descansar un poco en paralelo situaciones personales que no voy a comentar aquí familiares no pues le le hicieron que se le hiciera demasiado todo como para poder poder tener la energía necesaria para volver de su paternidad con todo a luchar a a crecer a arreglar problemas a liderar un equipo grande y dijo chicos eh No tengo energía para hacer esto nosotros nos planteamos darle alternativas que tampoco hace falta detallar pero desde tomarse un tiempo a otro rol no y al final él dijo No quiero quiero parar Quiero saber que no tengo un poco pues que volver con no la necesidad de esa energía que sabe que requiere una compaña como factorial y y bueno eh decidio tomarse un tiempo indefinido para descansar vale Pau No está empezando un negocio No está haciendo O sea está cuidando de su familia vale en todas direcciones que lo necesita y está descansando y y lo necesita y le deseamos que descanse y que se recupere muy rápido e seguimos teniendo una relación estupenda yo me veo con él casi cada fin de semana Ahora no porque he estado viajando pero hemos pasado muchos de los últimos fines de semana juntos y tenemos bastant planes muy chulos los próximos fines de semana pero no trabaja no hace falta que des tanto detalle Jordi Eh bueno yo que sé porque no sabes que bueno dónde vais el fin de semana me joden vamos al camping siempre Porque pa es muy fan de los campings y vamos al camping eh No me jode mucho a mí como amigo mío que es me jode que alguien rumore como he leído eh que le hemos echado que hay mal rollo a mí esto me duele personalmente Entonces como me duele personalmente lo digo de cara eh que que eso es imposible no no es el caso y yo tengo una relación diferente Que Jordi con Pau y además a mí es curioso porque yo conozco p desde hace muchos años Porque vino a ack a darnos una charla sobre backbone sobre javascript en el momento en que empezaba a moverse las cosas al Front pa Yes durante 5 años le llamamos p Yes es que lo tengo en el móvil todavía como p Yes es increíble para mí era la persona que más sabía en Barcelona de javascript y nos venía a dar charlas de javascript que es verdad que es verdad eh Y y yo flipaba eh eh con él no luego eh hubo esta oportunidad en un momento dado de que de empezar algo juntos y empecé a meteros la caña a los dos no eh finalmente pues Oye em nos nos juntamos los tres y y al principio yo no tenía curioso no tenía tanto contacto con Pau porque estaba metido más en temas más corporativos y tal no eh pero luego ya cuando me fui metiendo en el go to market No y y empieza a parecer este roce Inevitable entre ventas y productos Oye pero que no tengo eso cómo voy a venderlo tal no empezamos a a entrar en muchas discusiones en mucha profundidad Y la verdad es que para mí es una experiencia eh brutal brutal poder trabajar con Pau eh Y poderme ir ganando a Pau su racionalidad infalible una persona no es nada fácil No es nada fácil no y a mí me me también efectivamente personalmente me ha [ __ ] mucho llegar a este momento no y lo primero que he hecho personalmente enfadarme pero y luego entenderlo no y luego entenderlo Y la verdad es que uno tiene que estar dispuesto a aceptar cualquier cosa no y priorizar el ser humano una persona con quien hemos tenido Tantos tantas situaciones no tantas cosas juntos no eh Pues ser capaz de decir mira Oye eh Lo importante es que estés bien y que te priorices a ti y que encuentres la forma luego ya nos espavilar remos no por suerte somos tres entonces Oye esto es una ventaja no la empresa que sobrevivir do uno de dos a uno hubiera sido muy diferente la historia no Claro claro claro de dos a uno yo me lo imagino en otros en otros proyectos No pero bueno quieras o no pues hemos conseguido o sea eh tener cierto tamaño tener cierto cierto estructura tener Tener talento tener mucho talento no y pues hoy pues la verdad es que no era un tan mal momento no no era tan mal momento es una putada para nosotros fue mal momento en el sentido de que de que fue después de los cambios que hubo en el equipo de producto no En ese sentido sí que fue mal momento pero bueno bueno fue antes fue antes cuando empezó este proceso y y fue después cuando cuando se anunció y y siempre pues hay el típico que di di ah eh causalidad No Exacto e pero en realidad el proceso empieza antes eh Y se anuncia después no en fin eh César no sé si tienes algo a comentar yo se se he hecho de noche Yo estoy aquí en medio de la noche estás en un zulo macho estoy en medio del Camp confesando en la oscuridad contando aquí miserias y tal Pero bueno Oye es importante que habléis mucho con jarar César eh de la vida de todo que os cuidé que os Mimis Eh no y no que la gente sepa sepa hacer las cosas sostenibles no es una es una palabra que yo creo que una de las cosas que cuando muchos emprendedores como más jóvenes más pasa creo no no nos damos o no nos dábamos cuenta Eh Al principio es que no entiendes que esto V de muchos muchos muchos años y es escuchaba gente decir esto va de 20 años yo pensaba ya ya me verás a mí de aquí 20 años y luego digo Ah no que es verdad que esto va de mínimo 20 años no y con lo cual cuando llevas cinco nosotros ahora siete dices Oye vamos a estar en forma vamos a hacerlo de una manera pues no sin prisa pero sin pausa que que no petem porque si si petas por el camino pues no llega no y es más importante llegar que que tropezarse el primer año o el año 3 o el año 5 y de hecho la estadística es años cinco no años 5 10 son años típicos de rotación de fundadores [ __ ] estadística Eh bueno en nuestro caso no ha sido así pero es igual la estadística dice esto Bueno oye pues pues no sé César quieres decir algo eh un saludo y un abrazo Pau Muy bien pues nada lo dejamos aquí que que se ha hecho tarde y de noche puedes entrar V he visto en un momento centrado no tú en un momento centrado no me acababa la batería del portátil y entado a cargar pero ya me ha ido bien a mí me están empezando a comer los mosquitos con lo me voy Oye pues pues nada un gracias a los dos y a todos los que nos escucháis y nos vemos la semana que viene hasta luego chao
Descripción
Volvemos con un jueves de Itnig, esta vez en remoto debido a que Bernat y Jordi se encontraban en un offsite de Factorial. La Tertulia de esta semana gira entorno a las novedades de Factorial y Latitude, así como las noticias tech del momento.
Hablamos de la adquisición de Fuell por Factorial, el primer M&A del unicornio barcelonés - Bernat y Jordi ofrecen reflexiones y sensaciones después de haber presentado públicamente la compra el pasado martes. No os perdáis el PODCAST que documenta la compra en directo 👉https://youtu.be/NBRsqb57UGk
Las novedades tech se centran de nuevo en IA, con la misteriosa Humane presentando su primer producto en la semana de la moda de París: el AI Pin, cuyas funcionalidades son aún inciertas pero que promete revolucionar las interfaces a través de las cuales interactuamos con nuestros dispositivos electrónicos.
Por último, que no falte la ronda de preguntas, donde respondemos en directo vuestras dudas.
00:00:00 TERTULIA
00:01:00 Estar en un Offsite
00:07:50 La compra de Fuell
00:11:30 Update de Latitude
00:20:45 Humane y su AI Pin
00:23:50 Rewind
00:32:50 Tab - AI Pendant
00:38:00 Sam Altman y la ola AI
00:42:30 Los NPCs de TikTok
00:49:00 Nuevos Carteles de Factorial
00:53:30 CERO A UN MILLÓN
00:53:40 ¿Cómo habéis hecho la due dilligence para la compra de Fuell?
00:55:30 ¿Qué fondos recomendáis para la fase seed?
00:56:30 ¿Cuando te planteas vender equity o hacer secundario?
01:01:20 ¿De dónde obtenéis las noticias?
01:03:45 ¿Es negativo para una startup pitchear en Itnig y recibir un no?
01:07:20 Es una red flag no tener un CTO en early stage?
01:08:10 ¿Principales retos una vez adquirida una empresa?
01:09:30 ¿Cómo ha nacido la oportunidad de Fuell?
01:11:10 ¿Cuándo vuelve el podcast de Factorial "Charlas con Managers"?
01:15:20 ¿Cómo te aseguras después de una adquisición de que no te engañan?
01:16:40 ¿Salida del CTO de Factorial?
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[00:39] Hola Hola Hola Hola qué tal Muy bien ya [00:45] [00:45] estaba en [00:46] [00:46] directo vale [00:54] [00:54] Hola buenas tardes un momento por qué se [00:58] [00:58] oye repetido esto Ah porque tengo [01:01] [01:01] YouTube abierto [01:05] [01:05] [ __ ] qué tal Jordi Cómo estás cuánto [01:09] [01:09] tiempo muy bien Buenas tardes entiendo [01:12] [01:12] que estamos en directo cosa más [01:14] [01:14] rara bueno [01:17] [01:17] bienvenidos todos a una semana más en la [01:20] [01:20] tertulia deic hoy nos pilla la tertulia [01:23] [01:23] de de [01:24] [01:24] offside César Por cierto no sé dónde [01:27] [01:27] está Dónde está César por aquí aquí Aquí [01:30] [01:30] estoy aquí estoy aquí qué pas míralo [01:32] [01:32] míralo míralo qué tal César Hola Jordi [01:35] [01:35] Romero y yo estamos aquí en en una zona [01:38] [01:38] de granés no cerca de granés Jordi no [01:41] [01:41] vamos a delatar exactamente donde [01:43] [01:43] estamos el [01:46] [01:46] paisaje [01:49] [01:49] Mira paisaje verde y aquí hay como un [01:52] [01:52] unas casitas y aquí [01:54] [01:54] está la siguiente casita está [01:57] [01:57] ya Bueno oye hemos Así un poco más [02:01] [02:01] Express vale nosotros nos [02:03] [02:03] management en factorial eh hablando y [02:07] [02:07] discutiendo sobre la retrospectiva este [02:10] [02:10] año lo queremos hacer el año que viene [02:11] [02:11] los grandes retos que tenemos las [02:13] [02:13] oportunidades e es es interesante ese [02:16] [02:16] tipo de cosas porque cada vez más nos [02:18] [02:18] planteamos hacer offsite donde salimos [02:21] [02:22] con cero takeaways cero action Perdón [02:25] [02:25] Take muchos cero [02:28] [02:28] action os planteáis hacerlo con cero [02:31] [02:31] action items o que por algún motivo pasa [02:34] [02:34] que no salen action items no no lo [02:37] [02:37] planteamos nos forzamos lo fácil es que [02:40] [02:40] salgan tareas y nos forzamos a discutir [02:43] [02:43] a explorar y a digamos ayudarnos a [02:46] [02:46] pensar y luego cada uno tiene que irse a [02:48] [02:48] casa y hacer su trabajo lo que no tiene [02:50] [02:50] sentido es el el Group thinking de toma [02:53] [02:53] de decisiones No eso lo que haces es el [02:55] [02:55] contrario de empoderarte se empodera [02:57] [02:57] porque se decidió ahí y y y lo que [03:00] [03:00] queremos es pensar pensar y discutir y [03:03] [03:03] Qué hacéis distinto a la hora de llevar [03:05] [03:05] las conversaciones por [03:07] [03:07] ejemplo para que no acaben ahí sino que [03:09] [03:09] queden en entiendo que lo dejáis un poco [03:11] [03:11] abierto el tema no cada vez que habláis [03:12] [03:12] de algo o sea cómo lo [03:28] [03:28] estructurándola pero cuando cuando va [03:30] [03:30] creciendo la compañía este espacio de [03:32] [03:32] discusión largo infino a veces e Oye [03:37] [03:37] dándole muchas vueltas a cosas pensar [03:38] [03:38] conjuntamente e ya no se produce de [03:41] [03:41] forma automática y el offsite te permite [03:43] [03:43] tener una oportunidad para poder [03:45] [03:45] discutir en profundidad de un tema de [03:47] [03:47] una idea eh de cualquier cosa no Y eso [03:49] [03:49] no significa que luego salgas y lo [03:51] [03:51] implement porque esto lo que hace es [03:52] [03:52] romper el concepto del empowerment no [03:55] [03:55] como decía Jordi y Y desautorizar de [03:58] [03:58] alguna forma los equipos no nosotros [03:59] [03:59] queremos os que los equipos [04:00] [04:00] eh decidan y planifiquen y ejecuten pero [04:05] [04:06] pero sí que queremos inspirarles y para [04:07] [04:07] inspirarles tenemos que desarrollar [04:08] [04:08] ideas eh explorar ideas y pensar ideas y [04:11] [04:11] Y eso es lo que intentamos hacer en [04:13] [04:13] estos [04:14] [04:14] offs puedes poner algún ejemplo de [04:16] [04:16] alguna exploración que hais hecho hoy o [04:19] [04:19] es todo secreto [04:20] [04:20] hombre es es bastante es bastante [04:24] [04:24] confidencial si digo cualquier cosa [04:25] [04:25] luego J me tirará algo desde el otro [04:27] [04:27] lado de la de la valla esta no [04:30] [04:30] eh Bueno hablamos un poco de lo que es [04:33] [04:33] la expansión eh Cómo cómo plantear los [04:36] [04:36] los retos geográficos de países como [04:40] [04:40] puedo poner un ejemplo puedo poner un [04:41] [04:41] ejemplo e que ayer só ant ayer sal las [04:45] [04:45] noticias no factorial acaba de adquirir [04:48] [04:48] una compañía que se llama fuel Entonces [04:51] [04:51] fuel es una compañía que que que ya lo [04:54] [04:54] hacía todo no quiero decir que tenía un [04:56] [04:56] equipo de producto equipo de marketing [04:58] [04:58] un equipo de de ventas y sabe vender ese [05:01] [05:01] producto y factorial no funciona así no [05:03] [05:03] factorial no tiene un equipo de producto [05:05] [05:05] de marketing y de ventas por cada parte [05:07] [05:07] del producto sino que tenemos equipos [05:10] [05:10] por [05:11] [05:11] país y y por ejemplo No pues discutir [05:15] [05:15] Cómo absorbimos esta empresa y este [05:18] [05:18] equipo que ya sabe funcionar como [05:20] [05:20] factoria la prende de fuel No y [05:22] [05:22] aprovechamos esa diferente estructura [05:25] [05:25] para ver cómo nosotros podemos escalar [05:27] [05:27] más y viceversa No qué le podemos [05:29] [05:29] aportar desde factoria a la fuel para [05:31] [05:31] hacerle llegar a más países por ejemplo [05:32] [05:32] no porque fuel estaba no estaba tan [05:34] [05:34] internacionalizado como factoria [05:36] [05:36] entonces Este es un ejemplo de [05:37] [05:37] discusiones decir Oye pero yo creo que [05:39] [05:39] tal podría ser no Y ostras esto sería [05:42] [05:42] interesante probarlo y no es decir vamos [05:43] [05:44] a hacer Esto vale No no es el objetivo [05:45] [05:45] no es decir vamos a hacer esto [05:47] [05:47] es discutir Estas ideas salen cosas la [05:50] [05:50] gente toma notas la gente escribe a su [05:52] [05:52] equipo y dice Oye has pensado en esto O [05:54] [05:54] cómo hemos hecho esto no y Y esto es un [05:56] [05:56] ejemplo por ejemplo de de la integración [05:58] [05:58] de una compañía que es una cosa nua para [06:01] [06:01] nosotros Okay entiendo que lo que estáis [06:03] [06:03] haciendo es más tipo eh lo que en [06:06] [06:06] consultoría siempre se llama [06:08] [06:08] eh divergencia No el el hablar de ideas [06:11] [06:11] un poco abiertas y luego ya converger en [06:14] [06:14] otro momento pero no pero y converger [06:16] [06:16] también pero una cosa es que converj en [06:18] [06:18] una idea en particular y la otra es que [06:19] [06:19] esto sea un action item o un plan son [06:21] [06:21] cosas [06:22] [06:22] diferentes es discusión pura que es lo [06:27] [06:27] que a mí me encanta como bien sabes [06:28] [06:28] César [06:30] [06:30] como un enano no me suena así y también [06:33] [06:33] hay una cosa que es que cada cada [06:35] [06:35] persona del equipo ejecutivo de [06:36] [06:36] factorial tiene equipos muy grandes por [06:38] [06:38] debajo no y dedica muchas horas de su [06:41] [06:41] día a día a esos equipos y no dedica [06:43] [06:44] tanto tiempo al equipo de Liderazgo no [06:46] [06:46] el equipo ejecutivo que es este Entonces [06:48] [06:48] el offside es un forzarnos a decir Oye [06:51] [06:51] nuestros equipos tiran vale todos ya [06:53] [06:53] saben lo que tienen que hacer hay gente [06:55] [06:55] muy buena ahí nos obligamos a pasar [06:57] [06:57] mucho tiempo juntos como este equipo que [06:58] [06:58] es un equipo equipo que acostumbra a [07:00] [07:00] estar bastante desperdigado cada uno con [07:01] [07:02] sus historias y también yo le encuentro [07:04] [07:04] muchísimo valor a a los tiempos entre [07:08] [07:08] discusiones que también son discusiones [07:09] [07:09] no las comidas los desayunos el Paseo la [07:13] [07:13] cena el póker o sea lo que sea que que [07:16] [07:16] que que vamos haciendo durante durante [07:18] [07:18] todo el día porque nos quedamos a dormir [07:20] [07:20] aquí juntos dos noches no estamos casi [07:21] [07:21] tres días enteros juntos eh se dan [07:24] [07:24] muchísimas de estas y luego también no [07:25] [07:25] solo discutir de negocio eh También la [07:27] [07:27] relación personal de de conocers más de [07:30] [07:30] no generar un poco este compañerismo que [07:32] [07:32] insisto cuando como la organización es [07:34] [07:34] tan grande pues no pasa tanto no y hay [07:37] [07:37] algunos vínculos que son más fuertes y [07:38] [07:38] otros que no lo son y aquí pues [07:40] [07:40] intentamos que que se generen estos [07:42] [07:42] vínculos más fuertes entre [07:44] [07:44] todos cuando dice el póker quiere decir [07:46] [07:46] el juego del [07:49] [07:49] asesino Classic es una nueva tradición [07:52] [07:52] es una nueva tradición que tenemos en [07:54] [07:54] los [07:55] [07:55] offsides Oye César te has enterado de la [07:58] [07:58] adquisición de de fuel has seguido algo [08:01] [08:01] algo me ha llegado madre mía estáis en [08:03] [08:03] todas partes eh tío ha sido curioso [08:06] [08:06] porque ostras se han alineado bastante [08:08] [08:08] los astros e hemos hemos espontáneamente [08:11] [08:11] decidimos hacer el podcast explicando [08:13] [08:13] esta misma historia y creo que salió [08:15] [08:15] bastante bien [08:16] [08:16] e y y y mucha gente le ha interesado [08:19] [08:19] mucho al tema yo he recibido muchísimos [08:22] [08:22] mensajes de mucha gente no desde [08:24] [08:24] distintos ángulos eh obviamente eh [08:26] [08:26] bankers siempre dec Oy qué estáis [08:28] [08:28] comprando [08:29] [08:29] sin mí eh Y y gente de todo tipo no [08:33] [08:33] gente que plantea otras otras empresas [08:35] [08:35] que igual se están buscando están [08:37] [08:37] buscando ser compradas ideas distintas o [08:40] [08:40] sea es increíble Cuando haces building [08:42] [08:42] in public lo que te aporta el ecosistema [08:45] [08:45] es espectacular o sea yo nunca había [08:48] [08:48] vivido Esta generación de ideas y hacer [08:51] [08:51] cosas públicamente y recibir tanto a [08:53] [08:53] cambio e me flipa a ver entiendo que [08:58] [08:58] tambén mucha gente está está interesada [08:59] [08:59] en este tipo de procesos por el el eh [09:02] [09:02] panorama macroeconómico no al final va a [09:04] [09:04] haber muchas empresas que están en en [09:06] [09:06] situaciones similares e que también [09:08] [09:09] estarán buscando pues salidas salidas de [09:11] [09:11] este tipo no sí sí sí es un momento [09:15] [09:15] aunque se está volviendo a reactivar [09:18] [09:18] cada vez más eh la inversión eh en [09:21] [09:21] primeras etapas y tal o sea yo cada vez [09:24] [09:24] escucho más no sé no sé tú Jordi pero eh [09:26] [09:27] Por ejemplo estuve con con la gente [09:29] [09:29] atómico eh Y me decían que ha cambiado [09:32] [09:32] radicalmente que está en el equipo a [09:35] [09:35] tope o sea Están volviendo casi a nivel [09:39] [09:39] de actividad a momentos del 2021 no a [09:42] [09:42] valoraciones y múltiplos pero sí ha o [09:45] [09:45] sea yo creo que lo que ha pasado es que [09:48] [09:48] seguramente los fundadores Eh Al cabo de [09:51] [09:51] un año y medio han acabado aceptando la [09:53] [09:53] nueva realidad no yo creo que durante [09:55] [09:55] mucho tiempo ha habido un periodo de [09:57] [09:57] decir no no yo voy a levantar ar mi [09:59] [09:59] serie a un múltiplo x como la empresa [10:01] [10:02] que lo hizo hace un año y han aguantado [10:04] [10:04] aguantado aguantado al final han dicho [10:05] [10:05] Oye que si no no voy a levantar Entonces [10:07] [10:07] cuando el fundador se ha bajado un poco [10:08] [10:08] del burro y ha dicho el mercado es este [10:10] [10:10] ha visto que los mercados cotizados los [10:12] [10:12] comparables etcétera están ahí pues se [10:15] [10:15] ha se ha ido volviendo a activar hay [10:17] [10:17] algunas algunas 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tengo que explicar [11:10] [11:10] exactamente los detalles [11:11] [11:11] e de [11:14] [11:14] atómico acaban de levantar rondas muy [11:17] [11:17] buenas eh con muy buenas condiciones m [11:21] [11:21] Entonces no sé o sea yo creo que que [11:25] [11:25] Bueno yo creo que está cambiando algo [11:28] [11:28] está pasando desde luego la gente está [11:30] [11:31] está ocupada pero bueno que que el [11:33] [11:33] Horizonte a la rentabilidad y los [11:35] [11:35] múltiplos las métricas esto seguramente [11:38] [11:38] está para quedarse tú César estás activo [11:40] [11:40] en este en este espacio no no no mucho [11:43] [11:43] la verdad para [11:44] [11:44] nada vamos hablando con con distintos [11:47] [11:47] fondos porque creemos que es importante [11:49] [11:49] también eh Pues saber de de qué palo va [11:51] [11:51] cada uno no y y el tipo de relación que [11:53] [11:53] podemos tener y el el ese valor añadido [11:56] [11:56] eh se demuestra desde desde antes de [11:59] [11:59] invertir no e Entonces vamos haciendo [12:01] [12:01] pues Catch Ups con con distintos fondos [12:02] [12:02] pero la verdad que poquito por ahora em [12:05] [12:05] como tenemos mucho runway eh por suerte [12:08] [12:08] y estamos muy enfocados en producto H [12:10] [12:10] por ahora toca toca no hablar mucho con [12:15] [12:15] bisis habéis descubierto algún algún [12:17] [12:17] breakthrough de producto de Mercado de [12:20] [12:20] marketing de ventas eh para que no nos [12:23] [12:23] escucha a nadie eh cada día cada día hay [12:27] [12:27] breakthroughs e pequeñitos pero pero van [12:30] [12:30] sumando eh No ahora últimamente lo lo [12:32] [12:32] que más estamos trabajando es e un un [12:36] [12:36] cambio de Target e hasta ahora pues como [12:39] [12:39] como bien explicado varias veces eh [12:41] [12:41] damos servicio a startups más pequeñas [12:43] [12:43] no que que no tenían dat stack y pues [12:45] [12:45] querían empezar a a centralizar sus [12:47] [12:47] datos y extraer insights del hecho de [12:50] [12:50] tenerlos agregados no e y es un es un [12:52] [12:52] producto que la verdad que funciona [12:53] [12:53] bastante bien e hemos conseguido cerrar [12:56] [12:56] bastantes cuentas eh Y tenemos [12:59] [12:59] usuarios de pago que que siguen [13:00] [13:00] creciendo incluso hemos cerrado el [13:01] [13:01] primer eh client s service eh que fue [13:04] [13:04] bastante sorprendente e qué Ilusión No [13:08] [13:08] alguien llegó y puso la tarjeta alguien [13:10] [13:10] llegó y Pus no lo puso porque no hos [13:12] [13:12] integrado stripe en el producto [13:14] [13:14] eh tienen que que reservarme una hora [13:18] [13:18] para hablar y ya Les explico Les explico [13:20] [13:20] Cómo pagar que es super cutre les [13:22] [13:22] pasamos un link de strike luego les [13:23] [13:23] activamos la cuenta a mano porque no [13:24] [13:24] está integrado para nada [13:26] [13:26] e pero pero sí fue fue el primero eem y [13:31] [13:31] y nada ahora lo que s lo que estamos [13:33] [13:33] haciendo es intentar enfocarnos un poco [13:34] [13:34] más en en empresa más grande estamos [13:36] [13:36] hablando con un montón de Data analyst [13:38] [13:38] de pues empresas de más de 100 empleados [13:40] [13:40] eh que trabajen Pues en un equipo de [13:42] [13:42] Data que tengan ya un Data stack [13:43] [13:43] etcétera etcétera e porque al final la [13:46] [13:46] herramienta originalmente está un poco [13:48] [13:48] pensada para para análisis de datos eh [13:51] [13:51] extensivo No entonces e ahora hemos [13:54] [13:54] resuelto pues bastante superficie de [13:56] [13:56] producto con estas empresas más pequeñas [13:57] [13:57] pero inmediatamente queremos queremos ir [13:59] [13:59] un poco [14:00] [14:00] más empresa un poco más grande [14:03] [14:03] e e intentar vender allí entonces es un [14:05] [14:05] poco el proceso en el que estamos [14:06] [14:06] estamos hablando con distintos design [14:08] [14:08] partners Así que si si algún Data [14:10] [14:10] analisis nos está escuchando y no me ha [14:12] [14:12] contactado por favor que que me escriba [14:14] [14:14] por linkedin e Porque por eso estamos [14:16] [14:17] trabajando muy mano a mano entendiendo [14:18] [14:18] sus problemas estamos haciendo Shadow [14:19] [14:20] wins y intentando visualizar Cuál es ese [14:23] [14:23] producto que que vamos a a entregar a [14:24] [14:24] estas empresas más [14:26] [14:26] grandes últimamente he conocido una [14:29] [14:29] persona persona que abrió snowflake en [14:31] [14:31] Europa [14:32] [14:32] e y las cosas que aprendí de snowflake [14:36] [14:36] me flipar pero pero bestia eh o sea [14:40] [14:40] crecimiento [14:42] [14:42] de no sé cuáles se pueden contar pero de [14:44] [14:44] el crecimiento de 0 a 300 millones de [14:46] [14:46] euros de de de arr en Europa en menos de [14:49] [14:49] 3 años [14:50] [14:51] e es brutal eh brutal o sea y me flipar [14:57] [14:57] dos cosas Una es eh Cómo cómo [14:59] [14:59] consiguieron crecer eh de forma [15:02] [15:02] relevante utilizando canal e que nada [15:06] [15:06] nada privado es es conocido es público [15:08] [15:08] no a través de de aws en particular y y [15:12] [15:12] en general Cloud vendors que no deja de [15:15] [15:15] ser curioso porque evidentemente tienen [15:17] [15:17] sus competencias no tienen sus propios [15:19] [15:19] competidores nativos sus hacendados no [15:21] [15:21] en el caso de Amazon redif no y e [15:25] [15:25] Entonces cómo esto es clave para crecer [15:28] [15:28] snowflake y como evidentemente es clave [15:31] [15:31] el el Lan and expand el el el entrar en [15:34] [15:34] un equipo y expandirse superrápido eh [15:37] [15:37] con ndrs del del 180 por c que di [ __ ] [15:43] [15:43] es que cuando vas cuando tienes unas [15:45] [15:45] métricas Así es que es brutal crecer no [15:49] [15:49] O sea si básicamente si no haces [15:51] [15:51] nada en todo el año en ventas creces un [15:55] [15:55] 80% y no haces nada nada no está mal [15:59] [15:59] ahora imagínate captar nuevos clientes y [16:03] [16:03] volver a hacer compounding y volver a [16:04] [16:04] creer un 80% sobre la nueva base hosa es [16:07] [16:07] que es brutal el poder que tiene el Sas [16:09] [16:09] y el poder que tiene el ndr No sí pasa [16:13] [16:13] también pasa que que con snowflake [16:15] [16:15] concretamente el producto te lleva mucho [16:16] [16:16] a pagar mucho más según lo vas [16:18] [16:18] utilizando es muy fácil que se te vaya [16:20] [16:20] de las manos y hay muchas empresas que [16:22] [16:22] que están recortando Snow flick porque [16:24] [16:24] han visto que que ya no pueden pagarlo [16:26] [16:26] como como antes que era un Chen blco [16:28] [16:28] básicamente antes era vamos a meter [16:30] [16:30] todos los datos y da igual eh Y [16:32] [16:32] pagaremos lo que haga falta ahora que se [16:33] [16:33] ha cerra el Grifo del dinero eh La cosa [16:35] [16:35] está cambiando hay una putada porque tú [16:38] [16:38] para cambiar una herramienta bueno [16:39] [16:39] normalmente siempre es un Pain cambiar [16:40] [16:40] una herramienta No pero si encima tienes [16:42] [16:42] que hacer un desarrollo y tienes que en [16:45] [16:45] este caso Fíjate que no es cambiar la [16:46] [16:46] herramienta Es empezar a utilizarla de [16:48] [16:48] forma óptima sabes entonces hay muchas [16:51] [16:51] empresas que no estaban utilizando slex [16:52] [16:52] de forma óptima por lo tanto es normal [16:54] [16:54] que acaben pagando Pues un 80% más el el [16:57] [16:57] año siguiente porque [16:59] [16:59] es Jauja o sea es descontrol absoluto cl [17:01] [17:01] Y eso sin dejar de sin dejar [17:05] [17:05] de aora no sé qué iba a decir me he [17:09] [17:09] perdido yo mismo la historia que iba a [17:10] [17:10] decir No es que estaba pensando claro o [17:12] [17:12] sea 180 por no es que crees que un 80% [17:14] [17:14] más eh Es que hay hay cuentas que [17:16] [17:16] empiezan con 10,000 y acaban pagando 2 [17:18] [17:18] millones de euros al año e y hay y hay [17:21] [17:21] cuentas que que son muy pequeñas y que [17:24] [17:24] pasan de 10.000 a 200000 que sigue [17:25] [17:25] siendo mucho eh pero claro hay cuentas [17:28] [17:28] que escalan a saco millones de [17:32] [17:32] euros en Snow per Porque yo os digo que [17:35] [17:35] utilizando snowflake es muy fácil que te [17:37] [17:37] pase esto porque es un producto que que [17:38] [17:38] su pricing se basa en en el volumen en [17:41] [17:41] dos cosas en el storage que tú tienes [17:43] [17:43] allí dentro y el compute que haces de [17:46] [17:46] ese storage entonces Esas dos cosas solo [17:48] [17:48] crecen sabes y es muy fácil si no tienes [17:51] [17:51] un control eh que se te vaya de las [17:53] [17:53] manos y yo creo es lo que ha pasado [17:54] [17:54] mucho con con snowflex concretamente por [17:56] [17:56] su modelo de negocio y su modelo de [17:59] [17:59] e yo creo que sufrirán bastante en [18:03] [18:03] en retención en los próximos años porque [18:05] [18:05] ya os digo pero sufrir desde el 180 [18:08] [18:08] sufrir desde el 180 puede sufrir mucho [18:11] [18:11] bado lo estaba mirando que ya llevamos [18:13] [18:13] un año y medio de recesión Tech si [18:16] [18:16] queréis llamarlo de alguna forma y han [18:18] [18:18] bajado del 174 que creo que fue el [18:21] [18:21] máximo que he encontrado yo al 150 que [18:25] [18:25] no está nada mal o [18:27] [18:27] sea que 150 es brutal no está mal [18:32] [18:32] totalmente e pero tened en cuenta [18:34] [18:34] también que los contratos Enterprise [18:35] [18:35] pues son multi año d estás muy Atrapado [18:39] [18:39] estás muy Atrapado también con una [18:42] [18:42] migración de datos que cuesta mucho no O [18:43] [18:44] sea literalmente hay un coste económico [18:45] [18:45] muy alto de salir Igual que en Amazon no [18:47] [18:47] mucha gente critica que sacar datos de [18:49] [18:49] ahí cuesta mucho dinero es una pequeña [18:51] [18:51] cárcel una vez estás metido eso es lo [18:54] [18:54] que iba a decir eh o sea que lo que iba [18:56] [18:56] a decir que me he quedado en blanco es [18:57] [18:57] que el coste de [18:59] [18:59] salir haciendo un desarrollo todo el [19:01] [19:01] mundo tiene los roadmaps a petar no [19:03] [19:03] meter una feature en un roadmap es el [19:05] [19:05] fin del mundo no meter a developers y de [19:07] [19:07] golpe te viene alguien que tienes que [19:09] [19:09] cambiar la infraestructura que no te [19:11] [19:11] añade ningún valor a tu cliente [19:13] [19:13] eh Tienes que hacer un des para un [19:15] [19:15] ahorro para un ahorro que además no [19:18] [19:18] notarás a corto plazo porque la [19:20] [19:20] migración de hecho te va a costar más [19:21] [19:22] dinero a corto plazo Entonces si tú hoy [19:24] [19:24] vas pillado de pasta y quieres ahorrar [19:26] [19:26] en un snowfl o un aw dices vale alguno [19:29] [19:29] estuda 5 años me cambio de Provider voy [19:31] [19:31] a ahorrar dinero pero este año me voy a [19:33] [19:33] gastar el triple porque sacar los datos [19:35] [19:35] de un sitio y meterlos en otro tiene un [19:37] [19:37] coste muy grande porque estamos hablando [19:38] [19:38] de un producto de datos muy grandes [19:40] [19:41] entonces eh si tienes Cash y paciencia [19:45] [19:45] puedes ahorrar y irte Pero hay un [19:47] [19:47] incentivo muy grande a no hacerlo no [19:49] [19:49] decir Oye ya vendrán épocas mejores y [19:51] [19:51] este año me ahorro el extra coste de de [19:54] [19:54] irme para bajar el precio a largo plazo [19:56] [19:56] cl Pero cuando la oportunidad de en [19:57] [19:57] lojan fruit de poner la casa en orden y [19:59] [19:59] poner los controles donde toca y darte [20:01] [20:01] cuenta de que realmente estás haciendo [20:02] [20:02] un montón de queris que no necesitas eh [20:04] [20:04] puedes reducir el coste de la mitad y de [20:06] [20:06] un año a otro el rón se va a la [ __ ] [20:10] [20:10] ir sí o sea pueden los clientes pueden [20:12] [20:12] optimizar mucho sin irse y eso ha pasado [20:13] [20:13] y por eso ha bajado de un 180 a un 150 [20:16] [20:16] insisto un 150 significa que no han [20:19] [20:19] sufrido una contracción simplemente que [20:20] [20:20] no se han expandido [20:22] [20:22] tanto Sí sí veremos a ver qué pasa en [20:24] [20:25] los siguientes años también eh Porque ya [20:27] [20:27] est competidor tuyos le consideras [20:29] [20:29] competidor No para nada De hecho son [20:30] [20:30] partners nuestros es proveedor no de [20:32] [20:32] datos y y escuchan este podcast [20:34] [20:34] Aparentemente porque me tiraron de las [20:36] [20:36] orejas son Partner estratégico para [20:39] [20:39] snowflake no bueno no por ahora no [20:43] [20:43] veremos de aquí de aquí un año pero [20:44] [20:44] pronto pronto Oye queréis hablar de [20:47] [20:47] temas de Ai eh human Ai pin queréis cont [20:53] [20:53] traigo Cos lo habis traído los dos este [20:54] [20:55] tema me cuelo venga cuélate eh [20:58] [20:58] lo explicará mejor nada e esta semana eh [21:02] [21:02] han salido bastantes wea que no sé cómo [21:05] [21:05] se traduce a a Castellano e lleva bles [21:08] [21:08] vestibles vestibles e que al final son [21:12] [21:12] son productos que que no es como el el [21:14] [21:14] móvil que lo llevas en el bolsillo y lo [21:16] [21:16] sacas y es un producto independiente no [21:17] [21:17] sino que es pues como las gafas ravan [21:19] [21:19] que hablábamos la semana pasada e y [21:21] [21:21] algunas algunos otros productos que que [21:23] [21:23] han anunciado varias startups no e [21:25] [21:26] principalmente lo que hemos visto esta [21:27] [21:27] semana han sido el eh Ai pin de Human [21:31] [21:31] que es una empresa que ya ya mencionamos [21:32] [21:32] en en el podcast hace tiempo e Pero [21:35] [21:35] cuando la mencionamos no sabíamos [21:36] [21:36] exactamente qué hacían me parece que no [21:39] [21:39] O había salido justo la teet eh de uno [21:43] [21:43] de los de los founders Me parece que era [21:45] [21:45] eh donde hacía una pequeña demo del [21:47] [21:47] producto no veíamos que que tenían la [21:49] [21:49] proyección láser en en la mano eh Como [21:52] [21:52] que le escuchaba no estaba integrado con [21:54] [21:54] ella y etcétera etcétera No no ha habido [21:56] [21:56] mucha novedad eh simplemente Naomi [21:59] [21:59] Campbell eh supermodelo bastante [22:00] [22:01] bastante conocida eh en la Paris Fashion [22:03] [22:03] week pues llevaba un un a pin de estos [22:06] [22:06] eh pero no se vio absolutamente nada de [22:08] [22:08] de si lo utilizaba o o cómo funcionaba e [22:11] [22:11] y lo que dien explica un poco Qué es [22:12] [22:13] este pin O sea qué hace sí eh [22:15] [22:15] básicamente es una especie de Mini [22:19] [22:19] Smartphone vale sin pantalla eh En lugar [22:21] [22:21] de una pantalla tiene un proyector donde [22:24] [22:24] tú pues literalmente extiendes tu mano [22:26] [22:26] extiendes el el el brazo con la mano [22:28] [22:28] abierta Y es capaz de proyectarte [22:30] [22:30] información en en en la mano [22:32] [22:32] directamente eh monocolor bastante [22:35] [22:35] sencillo como láser no parece parece un [22:37] [22:37] láser parece un poco láser Exacto Sí sí [22:40] [22:40] e y la cosa es que está integrado con [22:42] [22:42] ella Entonces como es un poco tod [22:43] [22:44] asistente personal y para ellos es Eh [22:46] [22:46] bueno ellos lo lo enseñan como el futuro [22:48] [22:48] post Smartphone eh que yo no sé si me lo [22:51] [22:51] creo mucho Pero ellos su posición es que [22:54] [22:54] va a sustituir a a los smartphones tiene [22:56] [22:56] que estar mucho más integrado en en la [22:58] [22:58] vida cotidiana Y en lugar de tener Pues [22:59] [22:59] un ladrillo de luz al que miras todo el [23:01] [23:01] rato e es como que la la interfaz del [23:05] [23:05] ordenador del computador e está más [23:08] [23:08] integrada en tu vida tanto por audio [23:10] [23:10] como por pues esto proyecciones en en en [23:13] [23:13] partes físicas de tu cuerpo como puede [23:15] [23:15] ser la mano e vamos a ver qué tal el 9 [23:18] [23:18] de noviembre eh hacen una una [23:21] [23:21] presentación creo e aunque esto igual lo [23:24] [23:24] tengo mal eh [23:26] [23:26] em No no estoy seguro de que sea este 9 [23:30] [23:30] de noviembre o el del año pasado me [23:31] [23:32] imagino que es este este 9 de noviembre [23:33] [23:33] pero dien dicen dicen en la noticia de [23:36] [23:36] hace TR días el dispositivo que contiene [23:39] [23:39] un mini proyector y una cámara será [23:42] [23:42] anunciado completamente el 9 de [23:44] [23:44] noviembre perfecto pues sabremos más [23:48] [23:48] entonces otra de las empresas que hemos [23:51] [23:51] mencionado algun vez en el podcast que [23:53] [23:53] es rewind que hacían un software que te [23:56] [23:56] instalas en el Mac e por ahora me parece [23:58] [23:58] solo tiene Mac iPhone Ah sí pero el [24:01] [24:01] iPhone es como otra implementación Y es [24:03] [24:03] un poco rara es un poco distinto tampoco [24:05] [24:05] lo probado mucho pero bueno la gracia de [24:07] [24:07] este software es que te graba e todo lo [24:10] [24:10] que pasa en tu pantalla incluyendo pues [24:12] [24:13] audio y y pues eso hace como un [24:16] [24:16] screenshot cada cada segundo más o menos [24:18] [24:18] te lo comprime mucho y luego te permite [24:20] [24:21] pues acceder a a ese timeline de todo lo [24:22] [24:22] que ha pasado en en la pantalla de tu [24:24] [24:24] ordenador y no solo eso sino tienen el [24:26] [24:26] producto de Ask rewind que es un large [24:29] [24:29] Language model puesto encima de de esos [24:30] [24:30] datos no Entonces ellos lo que hacen es [24:32] [24:32] pues por ejemplo transcribir todas las [24:33] [24:33] conversaciones que tienes en llamadas [24:35] [24:35] como esta por ejemplo ahora mismo Está [24:36] [24:36] transcribiendo e esta conversación y [24:39] [24:39] tiene algunas cosas Guay Como por [24:40] [24:40] ejemplo te crea un mail resumen al final [24:43] [24:43] de la llamada e ya directamente en tu [24:46] [24:46] cliente de correo o sea a mí se me abre [24:47] [24:47] super humanum cuando cierro una llamada [24:48] [24:48] y me pone todos los Bullet points que [24:50] [24:50] hemos tocado durante la llamada y eh [24:52] [24:52] Para poder enviárselo directamente a a [24:54] [24:54] la gente que participaba como Pues el [24:56] [24:56] outline de de lo de lo que hemos hablado [24:57] [24:57] lado no e es decir te hace como si [25:00] [25:00] fueras el super empollón no que toma las [25:01] [25:01] notas que manda el email al instante y [25:03] [25:03] tal correcto lo sirve de algo si sirve [25:07] [25:07] de algo para esto es la [ __ ] sí eh he [25:09] [25:09] decir que es un poco hitor Miss es decir [25:12] [25:12] eh A veces funciona a veces no Eh Yo [25:15] [25:15] diría el 50% de las veces funciona y el [25:17] [25:17] otro 50% no pero bueno como es algo [25:19] [25:19] personal Sabes que al final te te da [25:21] [25:21] este resumen gratis prácticamente Eh [25:24] [25:24] pues lo puedes utilizar o puedes [25:26] [25:26] adaptarlo un poco o puedes borrarlo [25:27] [25:27] directamente dependiendo de de la [25:28] [25:28] llamada en la que estés total rewind han [25:31] [25:31] anunciado esta semana el rewind pendant [25:33] [25:33] e que es un una especie de collar que [25:36] [25:36] que llevas colgado e y al final es un [25:39] [25:39] micrófono vale es un micrófono que graba [25:41] [25:41] absolutamente todos los todas las [25:43] [25:43] conversaciones que tienes eh con [25:45] [25:45] cualquier persona durante tu día eh lo [25:48] [25:48] transcribe todo a a tu iPhone vale e no [25:52] [25:52] sé si guarda está conectado está [25:54] [25:54] conectado con el teléfono Se guarda en [25:55] [25:55] el teléfono y se transcribe en el [25:57] [25:57] teléfono no sé si se guarda el audio [25:58] [25:58] también o solamente el transcript e Pero [26:02] [26:02] bueno se guarda el transcript y luego te [26:05] [26:05] permite pues hacer preguntas con con [26:07] [26:07] este lar Language model que tienen de [26:10] [26:10] aswi sobre cualquier cosa que te haya [26:12] [26:12] pasado en en tu día vale e oa la memoria [26:16] [26:16] la memoria como concepto limitador [26:18] [26:18] humano deja de deja de desaparece no O [26:22] [26:22] sea la memoria Bueno si esto triunfa si [26:24] [26:24] esto triunfa Bueno pero es que tiene [26:26] [26:26] pinta o sea tiene pinta que que entre la [26:28] [26:28] rivan que graban todo lo que haces Y el [26:31] [26:31] collar este al final vamos a grabar todo [26:33] [26:34] va a tener que haber regulación esto [26:36] [26:36] porque de porque hay varios problemas [26:38] [26:38] por un lado eh está el tener [26:41] [26:41] conversaciones Oye ofensivas o o o no [26:44] [26:44] que pueden pueden ser eh inapropiadas [26:46] [26:46] pero es diferente tenerlas con una [26:48] [26:48] persona que tenerlas públicamente no [26:50] [26:50] pero igual esto luego lo sacan de [26:52] [26:52] contexto o no eh la privacidad Oye HM yo [26:56] [26:56] estoy teniendo conversación contigo pero [26:58] [26:58] esto no no estoy pensando que lo vea [26:59] [26:59] otro hay un capítulo de Black mirror que [27:02] [27:02] que va un poco de de eso no donde la [27:05] [27:05] memoria des aparece eh la limitación de [27:08] [27:08] la memoria des aparece no y y todo es [27:10] [27:10] grabado y todo lo interesante si no me [27:12] [27:12] acuerdo mal de aquel episodio Black [27:13] [27:13] mirror es el incentivo siempre tiene que [27:15] [27:15] haber un incentivo no la gente no es [27:16] [27:16] tonta y en el caso de Black mirror el [27:18] [27:18] incentivo eran los seguros no que es Es [27:21] [27:21] decir si tú estás dispuesto a ser muy [27:22] [27:22] transparente y muy honesto no diciendo [27:24] [27:25] Oye yo no voy a beber alcohol no voy a [27:27] [27:27] correr demasiado con el coche o no voy a [27:29] [27:29] hacer cosas estúpidas mi cuota del [27:31] [27:31] seguro baja no Y la aseguradora dice Ah [27:33] [27:33] sí pues Demuéstramelo [27:36] [27:36] sometiéndose a una vigilancia o [27:38] [27:38] monitorización constante pues esto es un [27:39] [27:40] poco lo mismo No pero no va un tema [27:41] [27:42] seguro sio simplemente la gente lo hace [27:43] [27:43] para el tema de la memoria infinita como [27:44] [27:44] dices tu bernat pero sí Abre este miedo [27:46] [27:46] de decir oye a partir de aquí en teoría [27:48] [27:48] estos datos son tuyos están en tu [27:50] [27:50] Smartphone pero ah puede ser hackeado B [27:53] [27:53] un juez puede puede exigirte que des [27:58] [27:58] acceso a estos datos Y no tienes ningún [28:00] [28:00] tipo de privacidad no y y hackeado o o [28:04] [28:04] un un backdoor no O sea que los [28:07] [28:07] dispositivos y las marcas en las que [28:08] [28:08] confiamos eh puedan acceder a esto [28:11] [28:11] expresamente o sin querer o un gobierno [28:13] [28:13] de manera secreta como pasó en el caso [28:15] [28:15] de cómo se llamaba eh lo de assange no [28:18] [28:18] los Wikileaks que que tenían backdoors [28:20] [28:20] en en varios sistemas sin sin saberlo [28:23] [28:23] casi nadie no dme edo Eh Yo tengo una [28:26] [28:26] parte un poco paranoica no soy paranoico [28:28] [28:28] en general pero sí que me gusta mi [28:30] [28:30] privacidad Y la verdad es que no me [28:32] [28:32] encanta el concepto de que de que todo [28:35] [28:35] lo que yo digo y hago esté grabado y y [28:38] [28:38] pueda ser filtrado y no pueda expresarme [28:40] [28:40] libremente todo el rato sin tener que [28:43] [28:43] estar pensando en Qué consecuencia [28:45] [28:45] tendría que salira en la portada New [28:47] [28:47] York Times no que esto es un un consejo [28:49] [28:49] que que hace muchos años eh Me dieron [28:51] [28:51] que es cualquier email que escribas [28:53] [28:53] piensa que puede acabar en la portada [28:55] [28:55] del New York Times Y sabes quién lo [28:57] [28:57] sabes qui sabes quién lo dio este [28:59] [28:59] consejo quién quién habla siempre de [29:01] [29:01] esto Warren buffett Warren buffett [29:03] [29:03] siempre Habla que todo lo que hace eh [29:06] [29:06] quiere que se pueda publicar en la [29:07] [29:07] portada del New York Times no que la [29:09] [29:09] reputación matters eh totalmente sería [29:13] [29:13] un día comiendo con Warren entonces que [29:14] [29:14] me lo dijo sería te pillaría ese día [29:17] [29:17] e yo creo que luego hay otro componente [29:19] [29:20] también eh que es importante que ya no [29:21] [29:21] es solo el yo llevaría un micro [29:23] [29:23] grabándome mis propias conversaciones [29:25] [29:25] sino qué piensa otra gente de que yo [29:27] [29:27] lleve un micro grabando todas las [29:29] [29:29] conversaciones y Y cómo saben eh qué [29:32] [29:32] está pasando o cómo dan el permiso [29:34] [29:34] porque no siempre Es legal grabar las [29:36] [29:36] conversaciones con con la gente si si no [29:37] [29:37] están de acuerdo e entonces Y esto ya [29:40] [29:40] pasó con las Google classes por ejemplo [29:42] [29:42] em que grababan y no tenían ningún [29:45] [29:45] indicador de de que estaban grabando y [29:47] [29:47] Esto fue un un flop brutal [29:49] [29:49] eh En parte por por este motivo no [29:52] [29:52] porque a la gente le da mucho miedo eh [29:54] [29:54] ver a otra gente con Google classes y no [29:55] [29:56] saber si si les [29:58] [29:58] es imparable o sea un micro es un una [30:00] [30:00] comodity sabes pu hacer cualquier todos [30:04] [30:04] llevamos un micro conectados a un a un [30:07] [30:07] ordenador eh con batería encendido 24 [30:11] [30:11] horas cerca de nuestro cuerpo siempre [30:14] [30:14] todo casi todo el primer mundo lo [30:16] [30:16] llevamos ya o sea por qué hace falta un [30:18] [30:18] un colgante si puedo poner una apa aquí [30:21] [30:21] que haga lo mismo o sea me parece un [30:23] [30:23] poco no sé si en el bolsillo grabará muy [30:26] [30:26] bien eh [30:28] [30:28] es lo que dicen es sí lo que he oído Por [30:30] [30:31] ejemplo al fundador de Tab que que ahora [30:33] [30:33] también explicaré eh es eso que el hecho [30:36] [30:36] de que esté metido en el bolsillo impide [30:39] [30:39] que que se graen la suficiente calidad [30:40] [30:40] como para utilizarlo para esos [30:42] [30:42] propósitos bueno la gente ahora lleva [30:44] [30:44] gente moderna lleva bueno s si móvil [30:46] [30:46] colgado no De hecho hay muchas hay [30:47] [30:47] muchas abuelas que también lo llevan no [30:48] [30:49] el móvil colgado aquí en el cuello O sea [30:50] [30:50] que esto te lo soluciona [30:51] [30:52] ya ya ya ya también entiendo que acceder [30:55] [30:55] a las apis de de micrófono simpe [30:57] [30:57] encendido de de Apple No no es trivial [30:59] [30:59] eh yo creo que Apple se pone un poco en [31:01] [31:01] medio e y nunca te van a dejar hacer eso [31:03] [31:03] e Pero bueno vamos a ver vamos a ver [31:06] [31:06] cómo evoluciona e se llama rewind [31:09] [31:09] pendant rewind pendant correcto cuesta [31:12] [31:12] $9 el preorder de hecho e seran si me [31:16] [31:16] dejas compartir pantalla ya que estamos [31:18] [31:18] en zoom vamos a aprovechar no Y podemos [31:21] [31:21] podemos [31:24] [31:24] mostrarlo correcto noed el el el col [31:29] [31:29] ahora ya puedo ahora ya puedo vale es [31:33] [31:33] esto es esto es la landing page que [31:35] [31:35] tienen lo estáis viendo No sí has pedido [31:38] [31:38] priority Access est o no está has [31:41] [31:41] apuntado eh No fíjate que no lo pensé lo [31:45] [31:45] pensé pero es demasiado creepy para mí [31:47] [31:47] tío Yo te imagino con este collar [31:51] [31:51] eh No lo sé No lo sé tengo que tengo que [31:53] [31:53] hacerme a la idea Igual igual lo Pillo [31:57] [31:57] pero Porque además ya tengo toda la su [32:00] [32:00] rewind pero me da me da un poco de me da [32:03] [32:03] reparo eh Y si me da reparo a mí que lo [32:05] [32:05] pruebo todo todo lo que es nuevo que voy [32:07] [32:07] a que me escane en el Iris lo de [32:10] [32:10] worldcoin no sé no sé el resto de gente [32:13] [32:13] que va a pensar de algo así vamos a ver [32:16] [32:16] un momento que dice private by [32:18] [32:18] design sí que solo se guarda en tu [32:20] [32:20] teléfono que no se va a la nube el audio [32:22] [32:22] de hecho aquí lo pone All of the [32:24] [32:24] recording lo preguntabas César [32:27] [32:27] aquí pone recordings no transcriptions [32:29] [32:29] porque sí que hay las dos cosas no la [32:31] [32:31] voz y el la transcripción me enc el we [32:35] [32:35] offer features for you to ensure no one [32:39] [32:39] is recorded with their consent features [32:42] [32:42] pita un botón para pararlo [32:45] [32:45] Supongo bueno Vale qué más Qué más trae [32:50] [32:50] César hay otro producto otro a pin que [32:53] [32:53] ha salido otro a [32:56] [32:56] pendant eh vón os lo dije muy bien TR [33:00] [33:00] meses de no traer productos después de [33:01] [33:01] TR meses de venir con las manos de los [33:04] [33:04] bolsillos e el tercer producto de hoy se [33:07] [33:07] llama Tab e y y es un producto [33:11] [33:11] de de bueno de alguien en Twitter vale [33:13] [33:13] que es un chaval de de 20 años que se [33:15] [33:15] llama Aby shifman probablemente he [33:18] [33:18] pronunciado fatal su nombre [33:20] [33:20] em que es un es un chaval que que se [33:23] [33:23] hizo conocido porque un par de proyectos [33:24] [33:24] suyos se hicieron virales e uno de ellos [33:27] [33:27] era para encontrar casas para refugiados [33:30] [33:30] ucranianos e y el otro tenía que ver con [33:35] [33:35] con visualizar la evolución del covid en [33:38] [33:38] cuando estábamos en pandemia e este [33:41] [33:41] chaval lo que lo que he anunciado ahora [33:43] [33:43] en un vídeo de 8 minutos que tiene en su [33:44] [33:44] Twitter e es es un producto que se llama [33:47] [33:47] t e que es un micrófono integrado con [33:51] [33:51] con un agente de Ai muy similar al de al [33:54] [33:54] de rewine la principal diferencia es que [33:56] [33:56] este en lugar de de grabar las [33:58] [33:58] conversaciones y transcribirlas eh lo [34:00] [34:00] que hace es extraer hechos y entidades [34:02] [34:02] de las conversaciones que tienes los [34:04] [34:04] guarda de tal forma que luego un agente [34:06] [34:06] de II es capaz de devolvértelo eh de [34:09] [34:09] forma comprensiva entonces tú al final [34:11] [34:11] tienes una especie de tú al final tienes [34:13] [34:13] una especie de de chat gpt una [34:15] [34:15] aplicación de chat gpt en tu móvil vale [34:17] [34:18] es un chat una gente en chat e pero en [34:21] [34:21] lugar de ser eh agnóstico a ti como sí [34:23] [34:23] que lo es chat gpt es capaz de [34:26] [34:26] personalizarte de todas las respuestas e [34:28] [34:28] porque te conoce y porque ha estado [34:30] [34:30] contigo durante tu día entonces le [34:31] [34:31] puedes contar cosas per pero graba todas [34:33] [34:33] las conversaciones que tienes y le [34:35] [34:35] puedes preguntar Oye cómo se llamaba ese [34:37] [34:37] pin de que me dijo César no no han sido [34:40] [34:40] muy explícitos con con la implementación [34:42] [34:42] técnica lo que dicen es que no son [34:43] [34:43] transcripciones es decir que de las [34:45] [34:45] conversaciones que tú tienes extraen los [34:47] [34:47] hechos e pues por ejemplo te has reunido [34:50] [34:50] con esta persona habéis hablado de esto [34:52] [34:52] esto y esto cosas así no es la [34:54] [34:54] transcripción como tal Y luego eres [34:56] [34:56] capaz de preguntar darle pues qué es lo [34:57] [34:57] que le dije a a esta persona en la [35:00] [35:00] comida del martes o cuál es el producto [35:03] [35:03] que mencionamos en el podcast del jueves [35:06] [35:06] e cosas así entonces es un poco ya os [35:09] [35:09] digo el mismo concepto e sí que lo están [35:12] [35:12] planteando como un producto un poco más [35:15] [35:15] High end es decir el el retail price que [35:17] [35:17] han dicho el precio de venta al público [35:20] [35:20] van a ser unos 600 e y la idea es eso es [35:23] [35:23] hacer una una Ai Ultra personalizada [35:26] [35:26] para para ti que te conoce por el hecho [35:28] [35:28] de que vive contigo colgada de tu cuello [35:31] [35:31] me cuesta entender sea entiendo lo que [35:32] [35:32] dices pero me cuesta entender Qué [35:34] [35:34] significa esto es muy parecido a con [35:36] [35:36] otra implementación técnica es es vale [35:38] [35:38] eso lo entiendo entiendo o y todas estas [35:43] [35:43] funcionalidades viven sobre Open eso es [35:46] [35:46] mi pregunta la verdad es que [35:52] [35:52] s parece está [35:55] [35:55] integrado parece que lo menciona en el [35:57] [35:57] vídeo eh que está integrado con con las [35:59] [35:59] apis de openi e incluso esta semana eh [36:03] [36:03] Ya como curiosidad ha salido un update [36:05] [36:05] bastante interesante de del navegador [36:07] [36:07] arc que también hemos mencionado alguna [36:08] [36:08] vez en el podcast e donde implementan [36:11] [36:11] varias features de II y os recomiendo [36:13] [36:13] que que lo miréis porque la verdad que [36:14] [36:14] es la [ __ ] o sea lo estoy usando todo [36:16] [36:16] el rato y por ejemplo han hecho cosas [36:18] [36:18] como sustituir el el atajo de teclado de [36:21] [36:21] la búsqueda en página es decir El [36:23] [36:23] Comando f o control F de toda la vida e [36:25] [36:25] de tal forma que cuando no encuentra un [36:27] [36:27] match es decir si hay un match Exacto te [36:29] [36:29] lo va a mostrar en la pantalla si no [36:30] [36:30] encuentra un match Exacto en la página [36:32] [36:32] funciona como un agente de Ai que tiene [36:35] [36:35] el contenido entero de la página en [36:36] [36:36] bebido Entonces le puedes hacer [36:37] [36:37] preguntas sobre un artículo por ejemplo [36:39] [36:39] pulsas Comando F y tienes un artículo [36:41] [36:41] abierto y le preguntas eh resúmemelo en [36:43] [36:43] tres Bullet points y te lo hace Entonces [36:45] [36:45] está como mucho más integrado en la [36:46] [36:46] experiencia de de la navegación web y [36:49] [36:49] para eso que esa lo que iba a decir e [36:51] [36:51] para eso están integrados tanto con chat [36:53] [36:53] gpt como con anthropic eh que es otro [36:55] [36:55] Provider de de de los fundacionales [36:57] [36:57] entonces van que recibió 4 billón de [37:00] [37:00] Amazon recibió una inversión de 4 bón de [37:03] [37:03] Amazon pas e y y ellos hacen como el [37:07] [37:07] pues dependiendo de dónde venga la [37:08] [37:08] request el tipo de request y y la [37:11] [37:11] capacidad del sistema pues te lo derivan [37:13] [37:13] a uno o a otro según entendido me [37:16] [37:16] recuerda al producto de raycast no s si [37:18] [37:18] conoces que es muy utilizado No es que [37:22] [37:22] no no lo había utilizado nunca pero [37:24] [37:24] luego me estoy dando cuenta que todos [37:25] [37:25] los developers eh lo utilizan Sí es [37:28] [37:28] bastante conocido entre developers Y [37:30] [37:30] designers sí no estuve con los dos [37:33] [37:33] founders este fin de semana eh que me [37:35] [37:35] estaban explicando Pues cómo cómo lo [37:38] [37:38] Cómo lo han hecho Cómo lo han escalado [37:39] [37:39] no y es principalmente para Mac ahora lo [37:42] [37:42] quieren llevar a a Windows y también [37:45] [37:45] también funciona sobre Open Ai o sea [37:46] [37:46] básicamente todo el mundo funciona sobre [37:48] [37:48] Open Ai no ellos están integrados con [37:50] [37:50] Open para unas partes del producto pero [37:52] [37:52] lo que es el producto Core e funciona [37:55] [37:55] encima de tu Mac simplemente sí es como [37:57] [37:57] el sustituto de Spotlight correcto Sí sí [37:59] [37:59] tienen poco poco B está instalado es una [38:02] [38:02] aplicación instalada en tu en tu Mac [38:06] [38:06] bueno veremos lo que estaba viendo antes [38:08] [38:08] cuando estás hablando de Human es que [38:10] [38:10] Sam alman Por ejemplo había invertido no [38:13] [38:13] y Sam No para de invertir en negocios é [38:16] [38:16] que dice que no le interesa el equity no [38:18] [38:18] s no para invertir en negocios que luego [38:20] [38:21] acaban utilizando [38:22] [38:22] openi no [ __ ] es que es todo tan poco [38:26] [38:26] eh este mundo no sé no [38:30] [38:30] sé y son son contratos que son super [38:33] [38:33] dependientes hay mucho riesgo de [38:35] [38:35] plataforma aquí [38:39] [38:39] noo no porque están un poco [38:42] [38:42] comiti o sea la verdad es que hay hay o [38:46] [38:46] sea sin saber las entrañas pero pero a [38:49] [38:49] nivel usuario la experiencia de un [38:52] [38:52] Bart de la plataforma de Google y la la [38:55] [38:55] de open hay e es relativamente [38:59] [38:59] comparable no es una cosa blanco y negro [39:01] [39:01] vale no son iguales pero no es blanco y [39:03] [39:03] negro lo que yo sí que escuché [39:05] [39:05] comentarios este fin de semana que [39:07] [39:07] también estuve con con emprendedores eh [39:09] [39:09] y [39:10] [39:10] había en un grupo de emprendedores había [39:13] [39:13] el creador de uno de los creadores del [39:16] [39:16] paper de Transformers que al final es el [39:19] [39:19] el catalizador de toda esta ola de large [39:22] [39:22] Language models es un paper que se hizo [39:25] [39:25] desde Google o sea empleados que estaban [39:28] [39:28] creo que todos o casi todos trabajando [39:29] [39:29] en Google en ese momento y uno de ellos [39:31] [39:32] del principal de hecho estaba ahí y y [39:35] [39:35] hablaba [39:37] [39:37] de de que sus colegas de Open Ai [39:40] [39:40] públicamente en Twitter vale no estoy [39:41] [39:42] diciendo nada privado eh decían que no [39:44] [39:44] descartaban que gpt 5 que esperan sacar [39:48] [39:48] a final de este año o principios del que [39:50] [39:50] viene [39:51] [39:51] eh sea o se acerque o sea difícil saber [39:54] [39:54] si no es agi no o [39:57] [39:57] sea artificial general intelligence no O [40:00] [40:00] sea una una Inteligencia [40:03] [40:03] artificial casi Autónoma y y y sentiente [40:07] [40:07] creo que sí esta palabra lo tte samman [40:09] [40:10] esto lo tuiteó samman [40:12] [40:12] dijo tenemos algo tenemos algo [40:16] [40:16] parecido que es un poco Sam un día dice [40:19] [40:19] eso gpt cuidado que no hay para tanto y [40:22] [40:22] el otro día dice cuidado que te [40:24] [40:24] mat y de hecho hablando que tem mata no [40:26] [40:26] lo teníamos en los temas pero es que me [40:27] [40:27] acabo de acordar que el otro día estaba [40:29] [40:29] escuchando un podcast de del cofundador [40:32] [40:32] de nuestro socio eh nlas benstrom el [40:36] [40:36] cofundador de niklas stenstrom que fue [40:38] [40:38] el fundador de Skype y ese fundador de [40:40] [40:40] atómico no que en factorial eh su [40:43] [40:43] cofundador yan que es de Estonia ahora [40:48] [40:48] mismo está en modo casi diría eh [40:51] [40:51] sombrero de papel de aluminio con el [40:53] [40:53] tema del Ai de que el Ai nos va a matar [40:56] [40:56] a todos y él decía que había un [40:58] [40:58] porcentaje entre un uno y un [41:02] [41:02] 50% de que en los próximos 10 años eh la [41:07] [41:07] humanidad desaparezca [41:09] [41:09] eh por culpa del Ai Este es un señor muy [41:11] [41:11] listo eh o sea Este es un señor que fue [41:14] [41:14] el que creó el producto de Skype era el [41:15] [41:15] fundador técnico que ha invertido que [41:18] [41:18] invirtió en antropic al principio de [41:19] [41:19] todo y le fue muy bien que invirtió en [41:22] [41:23] Cómo se llama lo que compró Google eh de [41:26] [41:26] ya hace un montón de años [41:28] [41:28] e De dónde sale todo Deep Mind Deep Mind [41:32] [41:32] invirtió en Deep Mind muy early stage y [41:34] [41:34] fue como asesor de la gente de Deep Mine [41:35] [41:36] está metido en todos los grandes [41:37] [41:37] proyectos de Los Cocos de más grandes [41:38] [41:38] del mundo está en el Board de alguna de [41:40] [41:40] estas compañías y él cree que que que [41:43] [41:43] estos agentes de Inteligencia artificial [41:46] [41:46] van a dominar el mundo y pueden acabar [41:48] [41:48] con la humanidad en las próximas dos [41:49] [41:49] décadas y que es una posibilidad [41:51] [41:52] relativamente alta yo dije este señor [41:54] [41:54] creo que se ha vto muy loco pero da un [41:56] [41:56] un poco de mal cuerpo que alguien t per [41:57] [41:57] hay varios hay varios señores y señoras [42:00] [42:00] listos muy listos que les ha ido muy [42:02] [42:02] bien que están diciendo eso o [42:05] [42:05] sea curioso curioso bueno César qué más [42:10] [42:10] traes poco más eso era el [42:14] [42:14] corner bueno no estaba mal el prod [42:16] [42:16] corner de hoy eso [42:19] [42:19] es tenías algo que no te lo ha robado [42:22] [42:22] César si me ha robado dos yo tengo que [42:24] [42:24] decir que ter cera no la conocía eh lo [42:28] [42:28] de tap pero que como los vijos tiempos [42:31] [42:31] que César nos enseña productos Yo tengo [42:33] [42:33] dos dos aplicaciones que puedo comentar [42:36] [42:36] muy brevemente y un concepto que [42:38] [42:38] descubrí hace poco que seguramente [42:39] [42:39] nuestra audiencia más joven incluido [42:41] [42:41] César dirá pero V viejo Cómo se entera [42:43] [42:43] este de ahora pero pero lo quería [42:46] [42:46] comentar porque me pareció rarísimo voy [42:47] [42:47] a empezar por esto vale Y si nos da [42:48] [42:49] tiempo digo los las aplicaciones que [42:50] [42:50] siempre las podemos hacer en otro [42:51] [42:51] momento voy a compartir pantalla eh [42:53] [42:53] porque hay algunas ilustraciones que lo [42:56] [42:56] que lo acompañan pero es el concepto de [42:58] [42:58] npc sabéis lo que es el npc Non playable [43:03] [43:03] Non playable characters pues Non [43:05] [43:05] playable characters es un concepto de [43:07] [43:07] los videojuegos no que tú ibas en el [43:09] [43:09] típico videojuego pues con la escopeta y [43:11] [43:11] había algunos eh algunos personajes con [43:13] [43:14] los que interactúas y otros que son un [43:15] [43:15] poco monigotes no que están por ahí el [43:17] [43:17] típico que da una vuelta y que no hace [43:19] [43:19] nada y que siempre es así un poco tonto [43:21] [43:21] pues estos se llaman los Non playable [43:22] [43:22] characters y la gente que diseña [43:24] [43:24] videojuegos pues hace los los personajes [43:26] [43:26] super interesantes interactivos y los [43:28] [43:28] tontitos que se llaman Non playable [43:30] [43:30] characters Vale pues esto te ha [43:32] [43:32] convertido en una especie de moda Vale y [43:35] [43:35] y yo lo escuché en un podcast y lo [43:37] [43:37] empecé a investigar y es que es una cosa [43:39] [43:39] muy bizarra vale es una locura esto eh [43:42] [43:42] donde la gente Este es el más soft de [43:44] [43:44] todos vale donde la gente ves esto no [43:46] [43:46] recuerdo un videojuego el típico [43:47] [43:47] personaje que va un poco a lo tonto que [43:49] [43:49] va por aquí por allá no sé si lo estáis [43:51] [43:51] viendo se está comiendo un helado votas [43:54] [43:54] no Este es un poco con una anción pero [43:56] [43:56] es que aquí es donde se vuelve muy loco [43:58] [43:58] vale hay una chica que se hace Llamar [44:01] [44:01] Pinky doll Tú lo conoces César sí vale [44:05] [44:05] es [44:06] [44:06] casi es casi raro eh o sea tengo que [44:08] [44:08] decir que no lo entiendo vale sea no [44:11] [44:11] entiendo qu está pasando pero voy a [44:13] [44:13] poner un [44:24] [44:25] segundo [44:27] [44:27] Vale qué está pasando vale porque [44:29] [44:29] seguramente los que no sepáis lo que es [44:30] [44:30] no entendéis nada lo que está pasando Es [44:32] [44:32] que está interactuando con la audiencia [44:34] [44:34] Vale entonces la audiencia pone eh con [44:37] [44:37] tiktok Pues no sé si pegatinas o [44:39] [44:39] comentarios no sé cómo se llama pero le [44:41] [44:41] va mandando eh estos códigos eh de fuego [44:46] [44:46] el no sé qué con iconos y ella reacciona [44:49] [44:49] a esto y es una especie de robot que va [44:51] [44:51] reaccionando y hay cosas que se ponen ya [44:53] [44:53] a un a un nivel casi de perversión [44:56] [44:56] semisexual de algunas cosas que hace [44:58] [44:58] esta gente pero que es como lo hacen [45:00] [45:00] durante horas y reciben donaciones no [45:03] [45:03] muchas de estas órdenes se pagan no tú [45:05] [45:05] pagas 5 10 para que haga una cosa [45:08] [45:08] especial y y y hay gente que se llega a [45:13] [45:13] sacar cientos de miles he escuchado que [45:16] [45:16] millones pero no sé si me lo creo pero [45:17] [45:17] al menos cientos de miles de dólares [45:19] [45:19] haciendo voy a ponerlo sin audio de [45:21] [45:21] fondo Mientras voy hablando vale eh que [45:23] [45:23] hace estas tontadas todo el rato de [45:25] [45:25] manera [45:26] [45:26] y yo te juro que o me siento muy viejo o [45:29] [45:29] hay dos tipos de humanos en el planeta y [45:32] [45:32] yo soy de un tipo y la gente que [45:34] [45:34] hace pero por te piensas que va a acabar [45:37] [45:37] con la humanidad La porque si no se [45:39] [45:39] entiende Si nos entiende Lo más racional [45:42] [45:42] es acabar con [45:44] [45:44] nosotros estás viendo estás viendo la [45:46] [45:46] pantalla [45:48] [45:48] no Call [45:50] [45:50] call vale mientras Vas [45:54] [45:54] hablando eh esto Esto es rarísimo pero [45:58] [45:58] no me extraña en absoluto eh porque al [45:59] [45:59] final es como una derivación de lo que [46:02] [46:02] llevamos viendo mucho tiempo con [46:03] [46:03] streamers En plataformas como Twitch e [46:07] [46:07] donde la gente hace cosas a cambio de [46:08] [46:08] donaciones y sus fans Pues encantadísimo [46:12] [46:12] de darles dinero para para tener ese [46:15] [46:15] reducto de interacción con con los [46:17] [46:17] streamers a los que siguen no e yo creo [46:20] [46:20] que esto es la la reducción de eso hac [46:24] [46:24] absurdo la la reducción de eso casi al [46:27] [46:27] absurdo e pero pero no no me parece raro [46:30] [46:30] no me parece raro porque al final la [46:32] [46:32] recompensa de dopamina de yo pago 5 y [46:35] [46:35] esta persona a la que llevo siguiendo un [46:36] [46:36] montón de tiempo que veo todos sus [46:37] [46:37] tiktok veo sus instagrams etcétera [46:40] [46:40] etcétera hace una interacción conmigo de [46:42] [46:42] algún tipo eh claramente hay una hay una [46:45] [46:45] recompensa no sé si de dopamina o algo [46:47] [46:47] en el cerebro e que que hace que esto [46:49] [46:49] funcione y Y acaben facturando cientos [46:51] [46:51] de miles de de 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llegando a este tipo de [48:53] [48:53] extremos hablando de interacción [48:56] [48:56] vamos a la a la sección de [48:59] [48:59] preguntas esto un tema más vernad antes [49:02] [49:02] de ir a pregunta rápido quer hacer una [49:05] [49:05] pregunta a César tú César has salido por [49:06] [49:06] la calle estos días en [49:08] [49:08] Barcelona no no yo solamente de la [49:11] [49:11] oficina mi casa vale por casualidad no [49:14] [49:14] hab has visto un autobús con un cartel [49:16] [49:16] de factorial aún no estoy deseando y [49:19] [49:19] tengo que ir ahí cómo es ramla Cataluña [49:21] [49:22] 72 r Cataluña 7 y [49:24] [49:24] algo solo quería comentar que como una [49:26] [49:26] cosa nueva que hemos hecho no que [49:27] [49:28] nosotros digamos hay ciertas cosas que [49:29] [49:30] llevamos años pues que vamos [49:31] [49:31] experimentando eh escalando Y tal Pero [49:34] [49:34] una cosa que no habíamos hecho nunca era [49:35] [49:35] salir a mundo real con publicidad eh No [49:39] [49:39] sé cómo se dice no visual eh hemos hecho [49:41] [49:41] eventos eso sí que es una cosa que lamos [49:43] [49:43] haciendo años pero nunca habíamos puesto [49:45] [49:45] lonas como hemos hecho en un edificio [49:46] [49:46] muy grande de Barcelona pancartas en los [49:49] [49:49] autobuses de Barcelona y Madrid eh Y Y [49:52] [49:52] estos postes que hay por la calle no de [49:54] [49:54] momento hemos empezado hacendo [49:55] [49:55] experimento en Barcelona de Madrid y [49:56] [49:56] [ __ ] eh tiene impacto la verdad es que [50:00] [50:00] no hemos medido todavía no los euros del [50:02] [50:02] impacto pero tiene impacto Y antes lo [50:04] [50:04] comentamos que hay un impacto Obviamente [50:06] [50:06] que es el que cuando hac una campaña de [50:07] [50:07] marketing esperas de inicio que es más [50:10] [50:10] clientes no que más gente te conozca [50:11] [50:11] venga a ver si tu servicio le puede [50:13] [50:14] ayudar y obviamente te acabe eh [50:16] [50:16] contratando pero por ejemplo una cosa [50:17] [50:17] muy chula es clientes existentes [50:18] [50:18] clientes existentes que de repente ven a [50:21] [50:21] su Partner a su proveedor de recursos [50:23] [50:23] humanos por la calle la ilusión se toma [50:26] [50:26] un selfie te lo manda empleados no que [50:29] [50:29] van a buscarlo amigos te diría no amigos [50:32] [50:32] de la marca [50:33] [50:33] factorial es super curioso pas Que de [50:36] [50:36] momento ni idea de la medida de euros de [50:38] [50:38] retorno de inversión eso tenemos que [50:40] [50:40] esperar unas semanas para verlo verdad [50:42] [50:42] es que veremos el retorno pero la [50:43] [50:43] ilusión de la familia y de amigos en [50:47] [50:47] WhatsApp con haciéndose el selfie no te [50:50] [50:50] la quita [50:51] [50:51] nadie y yo yo yo soy un poco escéptico [50:54] [50:54] siempre séptico digo por eso no hemos [50:55] [50:56] hecho campañas de estas nunca [50:57] [50:57] e de del impacto que puede tener No [51:00] [51:00] porque yo comparo este vídeo Este vídeo [51:04] [51:04] vale que y este audio que estamos [51:06] [51:06] haciendo ahora no que van a ver eh Pues [51:08] [51:08] alrededor de entre 50,000 personas o [51:10] [51:10] incluso más no depende Si es Evergreen o [51:13] [51:13] no el contenido [51:14] [51:14] e lo comparo en el impacto que puede [51:17] [51:17] tener un autobús intento contar [51:20] [51:20] racionalmente hago el ejercicio contar [51:22] [51:22] cuánta gente va a impactar va a ser un [51:23] [51:23] Target generalista va a ser todo tipo de [51:26] [51:26] personas no tengo que hacer un filtro [51:28] [51:28] Cuántos hr managers que son mi Champion [51:31] [51:31] van a pasar por ahí van a ser impactados [51:33] [51:33] hago el ejercicio y al final acabo [51:34] [51:34] llegando que difícilmente van a superar [51:37] [51:37] cualquier acción digital potente no [51:40] [51:40] e lo que pasa es que bueno eso es una es [51:44] [51:44] un racional no y por eso no hemos dicho [51:45] [51:45] Nunca esto y luego hay un hay un tema [51:48] [51:48] que es que cuando ciert llegues a [51:49] [51:49] ciertos momentos ya de de no de [51:51] [51:51] saturación estamos lejos de la [51:52] [51:53] saturación pero de de impacto de marca [51:55] [51:55] en canales digitales no y y donde ya ya [51:58] [51:58] ya ya casi has gastado todas las ideas [52:00] [52:00] no empiezas a buscar Oye dónde puedo [52:02] [52:02] impactar Dónde puedo conseguir Word of [52:04] [52:04] Mouth Dónde puedo conseguir que la gente [52:07] [52:07] me perciba no y y tal entonces empiezas [52:10] [52:10] a plantearte de otra manera eh estos [52:13] [52:13] canales canales de funnel de Top of the [52:15] [52:15] funnel de de awareness no no son los top [52:21] [52:21] acaba no Entonces entonces dices Oye [52:23] [52:24] pues eh puede puede ser un empuje no [52:26] [52:26] siempre en combinación a otros canales [52:27] [52:27] de de performance Pero puede ser puede [52:30] [52:30] ser interesante no y os contaremos [52:31] [52:31] porque pues nos falta acabar de estudiar [52:33] [52:34] el impacto de esta campaña [52:35] [52:35] pero Pero puede ser puede ser que nos [52:38] [52:38] que nos funcione yo lo que quería decir [52:40] [52:40] es que no solo es top of the funnel en [52:43] [52:43] el sentido de que gente que no nos [52:44] [52:44] conocía de nada De repente vaya a la web [52:46] [52:46] y y impida hacer una reunión con [52:48] [52:48] nosotros sino que eh yo tengo la tesis [52:52] [52:52] de que gente con la que ya estamos [52:53] [52:53] hablando que quizás está suscrita [52:55] [52:55] nuestra newsletter y tal de repente diga [52:57] [52:57] ah [ __ ] [52:58] [52:58] Estos son serios no O sea por el simple [53:01] [53:01] hecho de que se pueden permitir un [53:02] [53:02] cartel en un autobús quizá ya no son [53:04] [53:04] unos colgados y me los tomo un poco más [53:06] [53:06] en serio o de manera s subconsciente y [53:08] [53:08] sin pensar tanto di factorial y se les [53:10] [53:10] queda el impacto de factorial Y tenemos [53:12] [53:12] clientes por ejemplo clientes grandes eh [53:15] [53:15] que están en el pipeline tengo su [53:17] [53:17] WhatsApp esta semana diciendo Oye os he [53:19] [53:19] visto eh qué qué ilusión tal o sea esto [53:22] [53:22] esto claro todo esto contribuye no eh [53:25] [53:25] Pero bueno veremos acabaremos de hacer [53:27] [53:27] el racional y lo compartiremos V vamos a [53:30] [53:30] vamos a preguntas a las preguntas no y [53:33] [53:33] ya nos quedamos sin tiempo [53:36] [53:36] eh A ver por cuál vamos [53:40] [53:40] qué lis luren que es una persona que [53:45] [53:45] conocemos bien cómo ha ido el proceso de [53:47] [53:47] du de la adquisición de fuel A qué [53:50] [53:50] terceros habéis subcontratado [53:54] [53:54] Jordi jord porque no tengo ni idea no [53:56] [53:56] quieres [53:56] [53:57] decir no bueno bueno a qui hemos [53:59] [53:59] contratado la verdad es que no bueno ha [54:01] [54:01] sido interno no sido nuestros abogados [54:03] [54:03] no O sea hemos trabajado con con tenemos [54:06] [54:06] una persona interna que lleva Eme que es [54:09] [54:09] francés que de hecho a veces aparece por [54:11] [54:11] las tertulias de los jueves ennik no que [54:14] [54:14] también está en el equipo de factorial [54:17] [54:17] est en el podcast y est obviamente est [54:20] [54:20] el podcast donde hablamos de fuel [54:21] [54:21] francés liderado proceso ha hecho una [54:23] [54:23] parte de de [54:25] [54:25] é luego el equipo interno de producto de [54:28] [54:28] ventas de marketing y sobre todo de [54:31] [54:31] finanzas ha hecho mucho trabajo de [54:32] [54:32] diligence y luego tanto abogados [54:34] [54:35] internos nuestros como abogados terceros [54:37] [54:37] con los que hemos trabajado que hemos [54:39] [54:39] contratado para varios temas de manera [54:41] [54:41] recurrente han hecho tanto el proceso de [54:43] [54:43] du como luego toda la la parte de [54:46] [54:46] papeleo no el closing que se dice en [54:49] [54:49] inglés entonces no hemos externalizado [54:51] [54:51] la du diligence como sí sino que lo [54:53] [54:53] hemos hecho principalmente con el equipo [54:54] [54:54] inter [54:56] [54:56] vale más dolorosa de lo que inicialmente [55:00] [55:00] eh habíamos estimado también tengo que [55:02] [55:02] decirlo que dijimos Oye esto primero [55:05] [55:05] dices Oye esto rápido y tal Y luego te [55:07] [55:07] das cuenta que tienes dos opciones o [55:08] [55:08] haces un contrato mortalmente horrible o [55:11] [55:11] haces una ducens bastante seria pero si [55:13] [55:13] no haces ninguna de las dos cosas eh Te [55:15] [55:15] suicidas no Entonces si lo sabes todo [55:17] [55:17] muy bien puedes hacer un contrato simple [55:19] [55:19] si no lo haces todo muy bien puedes [55:20] [55:20] hacer un contrato que te proteja de todo [55:22] [55:22] no entonces hemos optado por hacer un [55:24] [55:24] contrato más razonable y hemos mirado [55:26] [55:26] con un poquito más de profundidad la [55:28] [55:28] compañía ha Sid una [55:30] [55:30] sorpresas [55:31] [55:31] vale otra pregunta qué fondos [55:33] [55:33] recomendáis para [55:38] [55:38] fases esto es fácil [55:40] [55:40] No eso es fácil hay muchos fondos de [55:44] [55:44] enfas y [55:46] [55:46] hay hay personas concretas no que igual [55:49] [55:49] pueden conocer de tu industria business [55:52] [55:52] Angel es un espacio mu [55:55] [55:55] es mu conseguir pasta [55:58] [55:58] ahí pero si consigues motivar y [56:01] [56:01] convencer a alguien con tu visión con tu [56:02] [56:02] proyecto con lo que tengas lo poco que [56:04] [56:04] tengas el producto pues Oy bueno es [56:07] [56:08] luego luego los fondos serios entran [56:09] [56:09] pueden entrar más tarde entr cuando ya [56:11] [56:11] tienes más hechos más realidades no sea [56:14] [56:14] el fondo bueno en fase es el que [56:18] [56:18] invierte son valientes el es un [56:21] [56:21] valiente [56:23] [56:23] totalmente ao valor aadido aquí es [56:26] [56:26] valentía que te cambia la vida [56:29] [56:29] totalmente Pues a ver más cosas [56:33] [56:33] e En qué fase crees que un founder o [56:36] [56:36] alguien que invirtió en founder en [56:37] [56:37] Friends and family puede empezar a [56:40] [56:40] vender parte de su [56:41] [56:41] equity Cuándo empiezan a aparecer Los [56:45] [56:45] secundarios bueno Esto es una una [56:48] [56:48] pregunta recurrente la gente tiene mucha [56:49] [56:49] curiosidad de cuándo puede empezar a ver [56:52] [56:52] pasta eh Porque idealmente [56:55] [56:55] o sea lo normal es cuando vendas la [56:58] [56:58] empresa cuando salga bolsa cuando [57:00] [57:00] reparta dividendos no eso es lo sol el [57:03] [57:03] mundo normalo el mundo normal No si es [57:05] [57:05] una empresa que todavía está invirtiendo [57:07] [57:07] todavía le queda por por ejecutar un [57:08] [57:08] plan de negocio hasta llegar a la [57:10] [57:10] rentabilidad En qué situación va va a [57:13] [57:13] conseguir que los inversores iniciales O [57:16] [57:16] aún más los emprendedores puedan tocar [57:18] [57:18] pasta Pues solo hay una situación que es [57:21] [57:21] cuando en una ronda hay un escenario [57:23] [57:23] competitivo suficientemente [57:25] [57:25] grande eh Como para para que alguien se [57:30] [57:30] quede fuera se pueda levantar más pasta [57:32] [57:32] de la que toca Y entonces o bien un [57:35] [57:35] inversor inicial o bien los [57:38] [57:38] fundadores Pueden decir Oye pues yo cedo [57:41] [57:41] parteo parte de mi stock para que pueda [57:44] [57:44] entrar el fondo x o pueda tener más [57:46] [57:46] share holding el fondo [57:48] [57:48] I que normalmente pu hay conflictos [57:50] [57:50] entre fondos quieren más más [57:52] [57:52] participación más shareholding [57:56] [57:56] y Y entonces hay que hacer un encaje de [57:59] [57:59] bolillos Sí yo o sea 100% lo que dices [58:02] [58:02] obviamente Bernard Yo creo que es J [58:04] [58:04] lemkin que es un es un sabio es un [58:07] [58:07] emprendedor convertido a inversor que [58:09] [58:09] habla dice las cosas claras Y le encanta [58:11] [58:11] generar contenido tiene contenido muy [58:13] [58:13] bueno es un tema que ha tocado mucho no [58:15] [58:15] tiene un blog post que lo podéis Buscar [58:16] [58:16] lo Estoy compartiendo por pantalla no [58:18] [58:18] que habla del importe y tal y yo creo [58:20] [58:20] que aquí pone unos Bullet points que no [58:22] [58:22] me [58:23] [58:23] parecen ellados con lo que luego Yo [58:26] [58:26] escucho en el mercado no y dice mira en [58:28] [58:28] general en general no a no ser que sea [58:31] [58:31] un caso raro si la valoración de la [58:32] [58:32] compañía ya pasa de los 100 millones [58:35] [58:35] vale si los ingresos de la empresa ya [58:39] [58:39] están alrededor de los 10 millones vale [58:41] [58:41] o sea él dice una compañía real no que [58:44] [58:44] ya no es aquello que digas un presid que [58:45] [58:45] vamos a ver si tal Ahí no ahí no hay no [58:47] [58:47] has creado un negocio todavía no Y puede [58:49] [58:49] que tengas dinero de inversores pero [58:50] [58:50] todavía nos queda negocio los 10 [58:52] [58:52] millones de euros dices aquí ya hay un [58:53] [58:53] poco de negocio y y dice si el fundador [58:55] [58:55] se vende menos del 5% de lo que tiene [58:57] [58:57] vale o sea si sigue más masivamente [59:00] [59:00] concentrado en en que su patrimonio es [59:03] [59:03] su empresa Pero redondea un poquito para [59:06] [59:06] fuera no pasa nada no Y obviamente tiene [59:10] [59:10] que haber como ha dicho Bernard un [59:11] [59:11] entorno [59:12] [59:12] competitivo si si no sobra dinero en [59:15] [59:15] general el mensaje es que el dinero vaya [59:18] [59:18] a la empresa si sobra dinero porque hay [59:21] [59:21] más dinero que quiere invertir que el [59:23] [59:23] que la empresa quiere absorber pues Oye [59:26] [59:26] ahí se abre la la carpeta de Los [59:28] [59:28] secundarios pero yo creo que estas [59:29] [59:29] reglas de sens lening son razonables [59:31] [59:31] vale o sea muy mucho antes que esto [59:35] [59:35] e en en excepto en 2020 2021 Donde había [59:40] [59:40] fers vendiendo el 30% de la compañía por [59:44] [59:44] decenas o cientos de millones de dólares [59:46] [59:46] en empresas con apenas revenue vale [59:48] [59:48] Estos son casos reales que habían pasado [59:52] [59:52] e Qué raza el no no fraude porque al [59:56] [59:56] final son las partes de la gente es [59:58] [59:58] libre decentes no y es el mundo del [60:00] [60:00] capital riesgo ya como tal que es un [60:02] [60:02] mundo pero hombre pero sí que suena No [60:04] [60:04] sé poco ético No no es el espíritu yo [60:07] [60:07] creo que no es el espíritu de de fundar [60:11] [60:11] invertir una compañía no O sea eso no va [60:13] [60:13] buen cada uno que haga lo que quiera no [60:15] [60:15] pero yo creo que no es fraudes y la [60:16] [60:16] gente sabe a lo que va pero pero si yo [60:19] [60:19] entiendo Este modelo de financiación [60:21] [60:21] agresiva de la empresa stage y de unos [60:23] [60:23] múltiplos ambiciosos y de unos sueños y [60:26] [60:26] de unas ambiciones muy grandes cuando la [60:29] [60:29] apuesta es hacer que pase no enchufar [60:31] [60:31] seela al primero que se te acerque Y tal [60:34] [60:34] Pero bueno lo mismo podíamos decir de [60:35] [60:35] alguien que vende una empresa por un [60:37] [60:37] múltiplo muy alto cuando la empresa es [60:38] [60:38] pequeña que también ha pasado de hecho [60:40] [60:40] ahora con e no ha habido algunas también [60:41] [60:41] de estas si el que lo compra lo compra [60:44] [60:44] sin que le estafen Pues yo que sé que [60:46] [60:46] pague lo que quiera no es diferente [60:49] [60:49] porque cuando compras la empresa entera [60:51] [60:52] Ya te haces cargo de bueno a ver A ver [60:54] [60:54] no igual no es tan diferente eh pero o [60:56] [60:56] sea tú como como emprendedor cuando [60:58] [60:58] estás levantando dinero tú sigues siendo [61:00] [61:00] el responsable de que esto pase no [61:02] [61:02] tienes el plan de neg depende de cuá te [61:05] [61:05] vendes depende de cuánto te vendas si te [61:07] [61:07] vendes mucho porcentaje y te diluyes al [61:09] [61:09] final eres un empleado con un con un [61:12] [61:12] poco de equity ya sí sí ciertamente [61:17] [61:17] ciertamente venga a ver más preguntas [61:20] [61:21] e de dónde Ob tenéis las noticias prega [61:25] [61:25] pregunta Prada Fran soft eso vosotros de [61:28] [61:28] dónde tenéis las noticias César y Jordi [61:31] [61:31] principalmente Twitter [61:33] [61:33] principalmente casi [61:36] [61:36] exclusivamente pero Twitter de de [61:39] [61:39] algoritmo o sin algoritmo es decir tu [61:41] [61:41] fit con tus seguidores o te dejas [61:44] [61:44] aconsejar por algoritmo de Twitter La [61:46] [61:46] verdad es que uso casi exclusivamente el [61:48] [61:48] algoritmo eh En serio Porque te viene [61:51] [61:51] por defecto Sí y decir que últimamente [61:55] [61:55] bastante alguna vez pero es un [ __ ] si [61:58] [61:58] si estás cambiando todo el día e al [62:01] [62:01] menos para mí eh ha mejorado bastante yo [62:03] [62:03] la verdad que feedback cualitativo hace [62:05] [62:05] unos meses era horrible Porque eran [62:08] [62:08] peleas cosas muy muy agresivas no que [62:11] [62:11] que llaman mucho la atención y se notaba [62:12] [62:12] que lo hacían por el engagement puro eh [62:14] [62:14] lo he visto mejorar O sea yo la verdad [62:16] [62:16] que la calidad del feed ha mejorado [62:17] [62:17] bastante est ú ha mejorado algo no sé si [62:21] [62:21] bastante Pero ha mejorado lo que sí que [62:23] [62:23] te diré que se puso muy Pesado en el fit [62:25] [62:25] fue cuando salió [62:27] [62:27] el el tema de la monetización Donde [62:30] [62:30] había un mínimo de visual ahora no [62:32] [62:32] recuerdo el número pero creo quees [62:33] [62:33] tienes que tener tipo 5 millones o 10 [62:35] [62:35] millones de visualizations en tus tweets [62:38] [62:38] para entrar en el en el programa de [62:41] [62:41] monetización de Twitter y ahí veías a la [62:44] [62:44] gente que empezaba a postear tonterías [62:46] [62:46] e cosas que claramente eran provocativas [62:50] [62:50] solo para conseguir llegar a los views y [62:52] [62:52] eso me me jodió durante unas semanas y [62:55] [62:55] se ha ido bajando la gente se ha cansado [62:57] [62:57] y se ha ido bajando y ahora vuelve un [62:58] [62:59] poco más a lo normal Oy no salen vídeos [63:02] [63:02] violentos todo el rato de peleas de [63:05] [63:05] gente a m me sale un tío mucho menos que [63:08] [63:08] antes me sale un tal Wall Street [63:11] [63:11] Wolverine loque que no me puedo he [63:15] [63:15] muteado lo he cancel o sea y me sigue [63:18] [63:18] saliendo su vídeos una cosa y gente así [63:21] [63:21] eh gente así pero esto Qué es es como [63:24] [63:25] tiktok al final se convierte en tiktok [63:26] [63:26] eso parece que que hayan hackeado [63:27] [63:27] Twitter no porque Es evidente lo que [63:29] [63:29] está haciendo esta cuenta y y yo no he [63:32] [63:33] pedido que me la muestren y me la [63:34] [63:34] enchufan no me gusta y al final la muteo [63:36] [63:36] y la mutee porque lo que dices tú vídeos [63:38] [63:38] de violencia a mí por ejemplo me me pone [63:40] [63:40] muy mala leche yo no quiero totalmente [63:42] [63:42] totalmente ya suficiente en el mundo e a [63:46] [63:46] ver una persona pregunta dreamers Co [63:49] [63:49] pregunta no creéis que puede ser [63:51] [63:51] negativo para una startup pichar en [63:52] [63:52] público y recibir un no de itn siendo [63:55] [63:55] una referente del ecosistema eem a ver [63:58] [63:58] este est es una es una pregunta [64:01] [64:01] interesante Nosotros todo lo que lo que [64:03] [64:03] hacemos y y en general cuando aprendemos [64:05] [64:05] cosas intentamos hacerlo en público y [64:07] [64:07] compartirlo compartirlo con otros [64:10] [64:10] pero pero cuando damos feedback eh Y es [64:14] [64:14] una cosa que hemos ido aprendiendo [64:15] [64:15] porque es que nos hemos equivocado tanto [64:17] [64:17] nos hemos equivocado tanto viendo gente [64:19] [64:19] muy buena que no lo no lo veíamos eh [64:22] [64:22] cada vez más intentamos hacerlo de la [64:24] [64:24] humildad y desde decir Oye pues no no me [64:26] [64:26] interesa esta categoría o no entramos [64:28] [64:28] por eso por lo otro eh pero raramente eh [64:32] [64:32] vamos a decir que este proyecto no tiene [64:34] [64:34] sentido no funciona que un proyecto no [64:37] [64:37] no sea para nosotros puede ser por una [64:40] [64:40] infinidad de razones vale igual Pues [64:43] [64:43] igual aún así podemos dar algún feedback [64:45] [64:45] que puede ser útil o no se puede [ __ ] o [64:49] [64:49] no O igual es útil a otro que lo escucha [64:51] [64:51] Y no al que lo pichea e pero eso es la [64:54] [64:55] razón por la que lo lo hacemos público o [64:56] [64:56] sea nosotros nuestra motivación [64:58] [64:58] realmente de de lo que hacemos fuera de [65:01] [65:01] factorial no es una motivación [65:03] [65:03] eh [65:05] [65:05] económica no tenemos una gran motivación [65:07] [65:07] económica es más una motivación de decir [65:09] [65:09] Oye eh vamos a contar cómo lo hacemos [65:12] [65:12] Igual a otros les sirve igual esto [65:14] [65:14] incentiva a que más gente construya [65:16] [65:16] cosas gente que realmente quiera oja que [65:18] [65:18] no no todo el mundo tiene que arrancar [65:20] [65:20] cosas Eh hay otra gente que tiene que [65:22] [65:22] trabajar en [65:23] [65:23] startups pero pero pero la gente que [65:26] [65:26] quiera meterse en el lío de montar algo [65:27] [65:27] pues Oye que tenga los recursos las [65:29] [65:29] experiencias de otros nuestras propias [65:31] [65:31] experiencias la gente que empieza el [65:33] [65:33] feedback que recibe eh para para para [65:36] [65:36] que le sirva lo suyo no entonces por eso [65:38] [65:38] nosotros lo ponemos como condición eh Y [65:41] [65:41] cada vez más e o sea para para invertir [65:43] [65:43] en alguien nos gusta que ser el donde no [65:46] [65:46] invierte nadie es decir primer dinero [65:48] [65:48] que entra en la compañía e liderar [65:51] [65:51] nosotros la primera ronda Porque además [65:53] [65:53] nos pasa que cuando cuando invertimos En [65:54] [65:54] una compañía se cierra la ronda eh muy [65:58] [65:58] rápido Entonces nos gusta ser los [66:00] [66:00] primeros de entrar en la compañía si es [66:01] [66:01] que es algo que nos encaja que [66:03] [66:03] entendemos eh que creemos que podemos [66:05] [66:05] aportar e y y hacerlo y hacerlo [66:09] [66:09] públicamente ir contando Cómo qué [66:11] [66:11] aprendemos con esos proyectos y [66:13] [66:13] devolverlo otra vez a Pues a la [66:15] [66:15] comunidad no [66:17] [66:17] e es como nos lo hemos planteado [66:19] [66:19] nosotros no creemos que puede tener un [66:21] [66:21] efecto más compounding y aportar más [66:24] [66:24] valor en el largo plazo entonces un [66:28] [66:28] emprendedor tiene que valorar Oye quiero [66:29] [66:29] hacerlo público también Es verdad que eh [66:33] [66:33] va a recibir muchos nos seguro mientras [66:36] [66:36] pichea eh va a ser mucho el ridículo [66:39] [66:39] muchas veces como nosotros lo hemos [66:40] [66:40] hecho y no pasa nada es parte del camino [66:45] [66:45] igual est es el formato de n Nick pues [66:47] [66:47] permite que otra gente que sí que lo [66:49] [66:49] entiende que nosotros no lo entendemos y [66:50] [66:50] otra gente que sí no lo entiende pues [66:52] [66:52] luego le contacte no como les pas pasa [66:54] [66:54] mucha gente que pichea eh o sea que [66:56] [66:56] tiene pros y contas al final del día los [66:58] [66:58] fondos saben que tú picheas a 100 fondos [67:00] [67:00] y solamente tres te van a decir que sí [67:03] [67:03] Entonces ya saben que hay una tasa de de [67:05] [67:05] nos muy alta Entonces no no sé si se [67:07] [67:07] puede afectar de forma negativa yo creo [67:10] [67:10] que los positivos seguramente sean más [67:12] [67:12] que los negativos En ese [67:15] [67:15] sentido yo creo que sí también [67:17] [67:17] Obviamente si no no haría eh es un Red [67:21] [67:21] flag no tener cto en early stage cuando [67:23] [67:23] vas a pedir inversión clásico depende de [67:26] [67:26] la [67:27] [67:27] empresa depende de la empresa [67:30] [67:31] eh Hay excepciones eh pero es un Red Sí [67:34] [67:34] o sea a ver si es una empresa [67:36] [67:36] tecnológica y no tien cto no no hay hay [67:39] [67:39] ejemplos pero Oye es más difícil [67:47] [67:47] Sí vale [67:49] [67:49] e reas es la [67:52] [67:52] caña [67:54] [67:55] quien dice lo de la portada New York [67:56] [67:56] Times dice Miguel sureda es k y no waren [68:00] [68:00] buffet [68:01] [68:01] vale a m no me lo dijo ninguno de estos [68:04] [68:04] dos seguro no hablado con [68:08] [68:08] ellos qué más a [68:14] [68:14] ver pregunta por Instagram principales [68:16] [68:16] retos una vez adquirida una [68:20] [68:20] empresa nos está atacando por tierra [68:23] [68:23] marire ahora aparecerá por [68:25] [68:26] aquí entrará por la habitación del [68:29] [68:29] hotel principales retos después de la [68:32] [68:32] adquisición no era la pregunta a ver [68:35] [68:35] eh yo creo que lo más complicado siempre [68:38] [68:38] es cuando no sabes lo que no sabes y [68:40] [68:40] nosotros es la primera vez que compramos [68:41] [68:41] una empresa con lo cual seguramente los [68:43] [68:44] principales retos que tenemos no los los [68:47] [68:47] los desconocemos todavía seguramente [68:49] [68:49] como casi todo la empresa los [68:50] [68:50] principales retos vengan vengan [68:52] [68:52] alrededor de las personas o sea lo más [68:54] [68:54] difícil de una empresa es encontrar [68:58] [68:58] talento darle una buena dirección [69:00] [69:00] liderar correctamente no retener bien el [69:03] [69:03] talento [69:03] [69:03] eh seguramente vaya por ahí integrar dos [69:06] [69:06] culturas diferentes será difícil fuel [69:09] [69:09] llevaba eh dos casi tres años creo no [69:11] [69:11] nosotros llevamos siete tendremos [69:13] [69:13] algunas diferencias culturales que [69:15] [69:15] iremos detectando con el tiempo nosotros [69:16] [69:16] con el tiempo de festejo que hemos hecho [69:19] [69:19] no hemos profundizado tanto en la manera [69:22] [69:22] de operar de est la compañía y esto lo [69:25] [69:25] descubriremos en en en meses seguramente [69:27] [69:27] en semanas o [69:29] [69:30] meses Sebastián firman pregunta cómo [69:34] [69:34] cómo ha nacido la oportunidad de fuel no [69:36] [69:36] viene de una búsqueda proactiva de esta [69:38] [69:38] categoría necesitamos un Player en esta [69:39] [69:39] categoría en este Mercado o es más [69:41] [69:42] oportuna [69:43] [69:43] eh es más oportuna para nosotros en este [69:46] [69:46] caso nosotros estamos monitorizando [69:47] [69:47] nuestras categorías en nuestras [69:49] [69:49] geografías vamos viendo cosas que van [69:52] [69:52] apareciendo está francés concretamente [69:55] [69:55] encargado de esto e en cierto momento [69:57] [69:57] descubre la oportunidad de fuel es una [70:00] [70:01] combinación eh porque al final nada pasa [70:02] [70:02] por accidente o sea nosotros decimos [70:04] [70:04] estas áreas nos interesan Y a partir de [70:07] [70:07] ahí pues vas buscando y también se lo [70:08] [70:08] cuentas a gente y nosotros ahora desde [70:10] [70:10] que entró francés no que creo que hará [70:11] [70:11] eh casi un año pues eh cada vez que [70:15] [70:15] vemos a un inversor como no buscamos [70:18] [70:18] inversión en factura decimos Bueno lo [70:19] [70:19] que sí que buscamos es potencialmente [70:20] [70:20] empresas para invertir no y dicen En qué [70:22] [70:22] áreas decimos tal tal tal Y tal y y [70:25] [70:25] muchos inversores nos dicen Oye esta [70:27] [70:27] empresa podía ser interesante o me han [70:28] [70:28] dicho que está planteándose una venta no [70:30] [70:30] y y llega acaba llegando inbound Pero [70:33] [70:33] has tenido que plantar la semilla [70:34] [70:34] Entonces es un poco Yo creo que es una [70:36] [70:36] es trabajo llega porque ha habido una [70:38] [70:38] persona que ha hecho bien su [70:43] [70:43] trabajo vale a ver más preguntas Por qué [70:47] [70:47] no transforma el Pit en un Shark Tank [70:49] [70:49] una vez al mes Con presentador y se [70:52] [70:52] ofrece como presentador [70:54] [70:54] e Bueno yo creo que el formato podemos [70:57] [70:57] ir mejorando Yo creo que el evento de [70:59] [70:59] del jueves Irá mejorando progresivamente [71:01] [71:01] no nos planteamos en ningún caso Volver [71:03] [71:03] atrás se tiene que ir siempre a más [71:05] [71:05] siempre a más [71:07] [71:07] e pero veremos Cómo veremos Cómo otra [71:11] [71:11] pregunta de Juan Ignacio Castro pregunta [71:13] [71:13] cuándo vuelve charlas con manager un [71:15] [71:15] podcast de factorial e que hacía [71:19] [71:19] Jonathan e que era una de las personas [71:22] [71:22] de de una persona en nuestro equipo e y [71:26] [71:26] que este verano se dejó de hacer e [71:29] [71:29] después de un de un último podcast que [71:33] [71:33] fue bastante desafortunado e eh yo yo es [71:37] [71:37] una pena porque yo creo que es una es [71:39] [71:39] una oportun o sea es un podcast que [71:41] [71:41] hacía una una labor interesante buscando [71:45] [71:45] e managers en empresas eh Y explicando [71:49] [71:49] un poco cuál era su visión so diferentes [71:52] [71:52] aspectos de la gestión e creo que hizo [71:56] [71:56] hizo una labor interesante en este [71:58] [71:58] ámbito Pero es verdad que en el día a [72:00] [72:00] día cuesta mucho meter una rutina de [72:04] [72:04] generación de contenido eh para un [72:06] [72:06] equipo de que está trabajando en mil [72:08] [72:08] otras cosas no Jonathan al final es una [72:12] [72:12] una persona que lleva un factor tiempo y [72:15] [72:15] que él pues es muy proactivo en mil [72:18] [72:18] cosas no Y y ha arrancado un montón de [72:20] [72:20] iniciativas en factoria desde grupo de [72:23] [72:23] soporte a managers dentro de factorial [72:26] [72:26] ayudando a gente que está en problemas o [72:29] [72:29] tal un podcast de charlas con [72:33] [72:33] managers iniciativas de todo tipo una [72:36] [72:36] persona muy [72:37] [72:37] proactiva y es una pena porque la verdad [72:40] [72:40] es que Tuvo Tuvo este podcast muy [72:43] [72:43] desafortunado y recibió una ola de hate [72:46] [72:46] como pasa siempre en internet no que [72:48] [72:48] todo se polariza y todo va lleva al [72:50] [72:50] límite por más por más y mucha gente lo [72:54] [72:54] confundió con el podcast de inck y y y y [72:56] [72:56] por ahí nos van diciendo que Jordi yo [72:58] [72:58] que queé hemos dicho cuando realmente [73:00] [73:00] Jordi yo no no hemos dicho nada Eso es [73:02] [73:02] un podcast que no es aparte [73:05] [73:05] eh Y la verdad no sé si va a continuar [73:08] [73:08] charlas con managers no puedo no puedo [73:10] [73:10] responder esto eh pero a mí Nos gustaría [73:13] [73:13] que continuara Exacto o sea yo creo que [73:15] [73:15] la conclusión es Nos gustaría que [73:16] [73:16] continuara yo también para para [73:18] [73:18] complementar una cosa que no sé si has [73:19] [73:19] dicho explícitamente no pero o sea por [73:21] [73:21] qué se se dejó de hacer Ese podcast yo [73:24] [73:24] creo por Yo creo que por miedo al darse [73:28] [73:28] cuenta que un error no una un un [73:31] [73:31] patinazo espectacular de de de decir [73:35] [73:35] unas cosas eh que no se tenían que decir [73:38] [73:38] y que nos reflejaban bien lo que esta [73:41] [73:41] gente pensaba tenía unas consecuencias y [73:43] [73:43] un impacto muy alto no y que y que una [73:46] [73:46] [ __ ] de conversación de bar que puede [73:49] [73:49] pasar sin pena ni Gloria se puede [73:51] [73:51] matizar se puede decir Oye tío que la [73:54] [73:54] has cagado no que se te ha ido la pinza [73:55] [73:55] y tal Pues en internet con la [73:57] [73:57] persistencia que tiene y con la [73:59] [73:59] amplificación que tiene una compañía [74:01] [74:01] como factorial que pues afortunadamente [74:03] [74:03] mucha gente nos quiere el bien pero [74:05] [74:05] desafortunadamente hay gente que también [74:06] [74:06] nos Busca para cuando hacemos un [74:09] [74:09] patinazo pegarnos una [ __ ] Pues yo [74:11] [74:11] creo que esto dejó cierto miedo no dejó [74:14] [74:14] un miedo de decir Oye ahora es que haga [74:15] [74:15] lo que haga no lo sabré arreglar no [74:17] [74:17] entonces concretamente Jonathan no [74:18] [74:18] representando esta estas tres personas [74:20] [74:20] que hacían el podcast personalmente hizo [74:23] [74:23] lo que tenía que hacer no habló con la [74:25] [74:25] gente con la que tenía que hacer pero lo [74:26] [74:26] hizo directamente personalmente no no no [74:28] [74:28] en broadcast que es lo que es un podcast [74:31] [74:31] y es una lástima y he tenido que [74:33] [74:33] explicar mil millones de veces porque se [74:35] [74:35] ríen de los despidos de no sé qué no O [74:37] [74:37] sea he tenido que explicar 1 millones de [74:39] [74:39] veces que cuando ellos están hablando [74:42] [74:42] están hablando de los cambios cuando [74:43] [74:43] están diciendo que se alegran de que han [74:45] [74:45] habido cambios de factorial [74:46] [74:46] eh se alegran de que de que vamos a [74:49] [74:49] arreglar problemas y vamos a hacer [74:51] [74:51] cambios cómo cómo alegrar de un despido [74:54] [74:54] O sea que quién puede pensar que alguien [74:56] [74:56] te puede alegrar de un despido es una [74:58] [74:58] cosa Que que es que yo no me cabe en la [74:59] [74:59] cabeza y no entiendo Como tanta gente [75:01] [75:01] puede repetirlo sin pensarlo ya el [75:04] [75:04] contexto Es malo el momento Es malo [75:06] [75:07] están contentas personas en un momento [75:09] [75:09] los otros estamos [75:11] [75:11] jodidos Pero bueno Oye la cagamos todo [75:15] [75:15] el rato cagamos no nos [75:19] [75:19] faltan [75:20] [75:20] efectivamente venga avancemos más [75:22] [75:22] preguntas [75:25] [75:25] cómo te aseguras que que después de la [75:26] [75:27] adquisición [75:28] [75:28] de que el producto este entero sea de [75:31] [75:31] realidad y que no te [75:33] [75:33] engañan con el [75:35] [75:35] código No [75:39] [75:39] si que nos entregaron el código en un [75:42] [75:42] pendrive jord respondeo te aseguras de [75:46] [75:46] eso miraste pend lo [75:52] [75:52] abriste [75:53] [75:53] Eh no miramos el pendrive va a la basura [75:56] [75:56] o sea para para explicarlo el pendrive [75:57] [75:57] el pin Drive es una no va la basura [75:59] [75:59] técnicamente lo tenemos archivado pero [76:01] [76:01] es una formalidad porque le cuesta [76:04] [76:04] entender al sistema judicial Cómo se [76:06] [76:06] entrega código fuente pero la realidad [76:08] [76:08] es que nos dan una cuenta de github con [76:11] [76:11] todos los repositorios ahí Y empezamos a [76:13] [76:13] trabajar con eso como trabajábamos con [76:15] [76:15] cualquier otra cosa y pend un poco tal [76:17] [76:17] eh A ver engañar no nos engañan porque [76:20] [76:20] no hemos hecho una un code review de [76:22] [76:22] todo F hemos visto un producto que [76:23] [76:23] funciona hemos hablado con clientes que [76:25] [76:25] lo utilizan hemos probado la aplicación [76:28] [76:28] good Enough o sea habrá problemas en el [76:31] [76:31] código seguro como en todos No no es un [76:36] [76:36] problema vale oye y acabemos con un [76:39] [76:39] último tema ya que nos he encontrado por [76:41] [76:41] aquí que nos preguntan también sobre la [76:44] [76:44] salida del cto ya que esto explicamos [76:46] [76:46] nuestras [ __ ] hoy hoy va a explicar [76:48] [76:48] [ __ ] eh Jordi quieres explicar un [76:51] [76:51] poco Qué es qué es lo que qué pasado [76:54] [76:54] factorial por qué [76:57] [76:57] e bueno Por qué se ha ido nuestro [77:00] [77:00] cto sí no quiero ahondar mucho pero [77:04] [77:04] porque también hay una parte que que [77:05] [77:05] afecta a otra persona que no está aquí [77:07] [77:07] no pero factor empezamos Pau bernat y yo [77:11] [77:11] no obviamente bernat y a mí nos [77:13] [77:13] conoceréis si estás viendo este podcast [77:14] [77:14] y a Pau Quizá lo habéis visto alguna vez [77:16] [77:16] Pau e es es un programador que empezó [77:20] [77:20] como cto de factorial con el que yo [77:23] [77:23] llevaba no sé cuántos ya se se años o 5 [77:26] [77:26] años antes trabajando con él con quien [77:28] [77:28] tengo una amistad muy grande además es [77:30] [77:30] el padrino de mi hija otras historias no [77:32] [77:32] y y Oye pues Pau como bernat y como yo [77:34] [77:35] Ha estado luchando en la trinchera de [77:37] [77:37] factorial durante 7 años por el camino [77:40] [77:40] tuvo un hijo Al poco de empezar [77:42] [77:42] factorial ahora hace poco tuvo un [77:44] [77:44] segundo hijo con este segundo hijo que [77:46] [77:46] nació hace 4 meses hizo una pequeña [77:48] [77:48] pausa de paternidad [77:50] [77:50] e y y digamos y aprovechó descansar un [77:53] [77:53] poco en paralelo situaciones personales [77:56] [77:56] que no voy a comentar aquí familiares no [77:58] [77:58] pues le le hicieron que se le hiciera [78:00] [78:01] demasiado todo como para poder poder [78:03] [78:03] tener la energía necesaria para volver [78:05] [78:05] de su paternidad con todo a luchar a a [78:09] [78:09] crecer a arreglar problemas a liderar un [78:12] [78:12] equipo grande y dijo chicos eh No tengo [78:15] [78:15] energía para hacer esto nosotros nos [78:17] [78:17] planteamos darle alternativas que [78:19] [78:19] tampoco hace falta detallar pero desde [78:21] [78:21] tomarse un tiempo a otro rol no y al [78:23] [78:23] final él dijo No quiero quiero parar [78:26] [78:26] Quiero saber que no tengo un poco pues [78:28] [78:28] que volver con no la necesidad de esa [78:30] [78:30] energía que sabe que requiere una [78:31] [78:32] compaña como factorial y y bueno eh [78:35] [78:35] decidio tomarse un tiempo indefinido [78:37] [78:37] para descansar vale Pau No está [78:39] [78:39] empezando un negocio No está haciendo O [78:41] [78:41] sea está cuidando de su familia vale en [78:43] [78:43] todas direcciones que lo necesita y está [78:46] [78:46] descansando y y lo necesita y le [78:49] [78:49] deseamos que descanse y que se recupere [78:51] [78:51] muy rápido e seguimos teniendo una [78:53] [78:53] relación estupenda yo me veo con él casi [78:55] [78:55] cada fin de semana Ahora no porque he [78:56] [78:56] estado viajando pero hemos pasado muchos [78:59] [78:59] de los últimos fines de semana juntos y [79:01] [79:01] tenemos bastant planes muy chulos los [79:02] [79:02] próximos fines de [79:04] [79:04] semana pero no trabaja no hace falta que [79:06] [79:06] des tanto detalle Jordi Eh bueno yo que [79:09] [79:09] sé porque no sabes que bueno dónde vais [79:10] [79:10] el fin de semana me joden vamos al [79:13] [79:13] camping siempre Porque pa es muy fan de [79:14] [79:14] los campings y vamos al camping eh No me [79:17] [79:17] jode mucho a mí como amigo mío que es me [79:19] [79:19] jode que alguien rumore como he leído eh [79:21] [79:21] que le hemos echado que hay mal rollo a [79:24] [79:24] mí esto me duele personalmente Entonces [79:25] [79:25] como me duele personalmente lo digo de [79:27] [79:27] cara eh que que eso es imposible no no [79:31] [79:31] es el caso y yo tengo una relación [79:34] [79:34] diferente Que Jordi con Pau y además a [79:38] [79:38] mí es curioso porque yo conozco p desde [79:40] [79:40] hace muchos años Porque vino a ack a [79:43] [79:43] darnos una charla sobre [79:45] [79:45] backbone sobre javascript en el momento [79:47] [79:47] en que empezaba a moverse las cosas al [79:51] [79:51] Front pa Yes durante 5 años le llamamos [79:55] [79:55] p Yes es que lo tengo en el móvil [79:57] [79:57] todavía como p Yes es increíble para mí [80:00] [80:00] era la persona que más sabía en [80:01] [80:01] Barcelona de javascript y nos venía a [80:02] [80:02] dar charlas de javascript que es verdad [80:04] [80:04] que es verdad eh Y y yo flipaba eh eh [80:07] [80:07] con él no luego eh hubo esta oportunidad [80:11] [80:11] en un momento dado de que de empezar [80:12] [80:13] algo juntos y empecé a meteros la caña a [80:15] [80:15] los dos no eh finalmente pues Oye [80:19] [80:19] em nos nos juntamos los tres y y al [80:22] [80:22] principio [80:23] [80:23] yo no tenía curioso no tenía tanto [80:25] [80:25] contacto con Pau porque estaba metido [80:27] [80:27] más en temas más corporativos y tal no [80:29] [80:29] eh pero luego ya cuando me fui metiendo [80:32] [80:32] en el go to market No y y empieza a [80:33] [80:33] parecer este [80:34] [80:34] roce Inevitable entre ventas y productos [80:37] [80:37] Oye pero que no tengo eso cómo voy a [80:39] [80:39] venderlo tal no empezamos a a entrar en [80:42] [80:42] muchas discusiones en mucha profundidad [80:43] [80:43] Y la verdad es que para mí es una [80:45] [80:45] experiencia eh brutal brutal poder [80:49] [80:49] trabajar con Pau eh Y poderme ir ganando [80:52] [80:52] a Pau [80:53] [80:53] su racionalidad infalible una [80:55] [80:55] persona no es nada fácil No es nada [80:58] [80:58] fácil no y a mí me me también [81:01] [81:01] efectivamente personalmente me ha [ __ ] [81:03] [81:03] mucho llegar a este momento no y lo [81:04] [81:04] primero que he hecho personalmente [81:06] [81:06] enfadarme [81:07] [81:07] pero y luego entenderlo no y luego [81:10] [81:10] entenderlo Y la verdad es que uno tiene [81:12] [81:12] que estar dispuesto a aceptar cualquier [81:15] [81:15] cosa no y priorizar el ser humano una [81:17] [81:17] persona con quien hemos tenido Tantos [81:20] [81:20] tantas situaciones no tantas cosas [81:23] [81:23] juntos no eh Pues ser capaz de decir [81:26] [81:26] mira Oye [81:28] [81:28] eh Lo importante es que estés bien y que [81:30] [81:30] te priorices a ti y que encuentres la [81:32] [81:32] forma luego ya nos espavilar remos no [81:34] [81:34] por suerte somos tres entonces Oye esto [81:37] [81:37] es una ventaja no la empresa que [81:39] [81:39] sobrevivir do uno de dos a uno hubiera [81:42] [81:42] sido muy diferente la historia no Claro [81:45] [81:45] claro claro de dos a uno yo me lo [81:46] [81:46] imagino en otros en otros proyectos No [81:49] [81:49] pero bueno quieras o no pues hemos [81:50] [81:50] conseguido o sea eh tener cierto tamaño [81:53] [81:53] tener cierto cierto estructura tener [81:56] [81:56] Tener talento tener mucho talento no y [82:00] [82:00] pues hoy pues la verdad es que no era un [82:02] [82:02] tan mal momento no no era tan mal [82:04] [82:04] momento es una putada para nosotros fue [82:06] [82:06] mal momento en el sentido de que de que [82:08] [82:08] fue después de los cambios que hubo en [82:10] [82:10] el equipo de producto no En ese sentido [82:12] [82:13] sí que fue mal momento pero bueno bueno [82:15] [82:15] fue antes fue antes cuando empezó este [82:17] [82:17] proceso y y fue después cuando cuando se [82:20] [82:20] anunció y y siempre pues hay el típico [82:22] [82:22] que di di ah eh causalidad No Exacto e [82:27] [82:27] pero en realidad el proceso empieza [82:29] [82:29] antes eh Y se anuncia después no en fin [82:34] [82:34] eh César no sé si tienes algo a comentar [82:37] [82:37] yo se se he hecho de noche Yo estoy aquí [82:39] [82:39] en medio de la [82:41] [82:41] noche estás en un zulo [82:44] [82:44] macho estoy en medio del Camp confesando [82:48] [82:48] en la oscuridad contando aquí miserias y [82:52] [82:52] tal [82:53] [82:53] Pero bueno Oye es importante que habléis [82:56] [82:56] mucho con jarar César eh de la vida de [83:01] [83:01] todo que os cuidé que os Mimis Eh no y [83:05] [83:05] no que la gente sepa sepa hacer las [83:07] [83:07] cosas sostenibles no es una es una [83:09] [83:09] palabra que yo creo que una de las cosas [83:11] [83:11] que cuando muchos emprendedores como más [83:13] [83:13] jóvenes más pasa creo no no nos damos o [83:15] [83:15] no nos dábamos cuenta Eh Al principio es [83:18] [83:18] que no entiendes que esto V de muchos [83:20] [83:20] muchos muchos años y es escuchaba gente [83:23] [83:23] decir esto va de 20 años yo [83:25] [83:25] pensaba ya ya me verás a mí de aquí 20 [83:27] [83:27] años y luego digo Ah no que es verdad [83:29] [83:29] que esto va de mínimo 20 años no y con [83:31] [83:31] lo cual cuando llevas cinco nosotros [83:33] [83:33] ahora siete dices Oye vamos a estar en [83:35] [83:35] forma vamos a hacerlo de una manera pues [83:37] [83:37] no sin prisa pero sin pausa que que no [83:40] [83:40] petem porque si si petas por el camino [83:42] [83:42] pues no llega no y es más importante [83:44] [83:44] llegar que que tropezarse el primer año [83:46] [83:46] o el año 3 o el año 5 y de hecho la [83:48] [83:48] estadística es años cinco no años 5 10 [83:51] [83:51] son años típicos de rotación de [83:55] [83:55] fundadores [ __ ] estadística Eh bueno en [83:59] [83:59] nuestro caso no ha sido así pero es [84:00] [84:01] igual la estadística dice [84:03] [84:03] esto Bueno oye pues pues no sé César [84:07] [84:07] quieres decir algo [84:08] [84:08] eh un saludo y un abrazo [84:11] [84:11] Pau Muy bien pues nada lo dejamos aquí [84:14] [84:14] que que se ha hecho tarde y de noche [84:17] [84:18] puedes entrar V he visto en un momento [84:20] [84:20] centrado no tú en un momento centrado no [84:22] [84:22] me acababa la batería del portátil y [84:24] [84:24] entado a cargar pero ya me ha ido bien a [84:27] [84:27] mí me están empezando a comer los [84:29] [84:29] mosquitos con lo me voy Oye pues pues [84:34] [84:34] nada un gracias a los dos y a todos los [84:38] [84:38] que nos escucháis y nos vemos la semana [84:40] [84:40] que viene hasta luego chao
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Hola Hola Hola Hola qué tal Muy bien ya estaba en directo vale Hola buenas tardes un momento por qué se oye repetido esto Ah porque tengo YouTube abierto [ __ ] qué tal Jordi Cómo estás cuánto tiempo muy bien Buenas tardes entiendo que estamos en directo cosa más rara bueno bienvenidos todos a una semana más en la tertulia deic hoy nos pilla la tertulia de de offside César Por cierto no sé dónde está Dónde está César por aquí aquí Aquí estoy aquí estoy aquí qué pas míralo míralo míralo qué tal César Hola Jordi Romero y yo estamos aquí en en una zona de granés no cerca de granés Jordi no vamos a delatar exactamente donde estamos el paisaje Mira paisaje verde y aquí hay como un unas casitas y aquí está la siguiente casita está ya Bueno oye hemos Así un poco más Express vale nosotros nos management en factorial eh hablando y discutiendo sobre la retrospectiva este año lo queremos hacer el año que viene los grandes retos que tenemos las oportunidades e es es interesante ese tipo de cosas porque cada vez más nos planteamos hacer offsite donde salimos con cero takeaways cero action Perdón Take muchos cero action os planteáis hacerlo con cero action items o que por algún motivo pasa que no salen action items no no lo planteamos nos forzamos lo fácil es que salgan tareas y nos forzamos a discutir a explorar y a digamos ayudarnos a pensar y luego cada uno tiene que irse a casa y hacer su trabajo lo que no tiene sentido es el el Group thinking de toma de decisiones No eso lo que haces es el contrario de empoderarte se empodera porque se decidió ahí y y y lo que queremos es pensar pensar y discutir y Qué hacéis distinto a la hora de llevar las conversaciones por ejemplo para que no acaben ahí sino que queden en entiendo que lo dejáis un poco abierto el tema no cada vez que habláis de algo o sea cómo lo estructurándola pero cuando cuando va creciendo la compañía este espacio de discusión largo infino a veces e Oye dándole muchas vueltas a cosas pensar conjuntamente e ya no se produce de forma automática y el offsite te permite tener una oportunidad para poder discutir en profundidad de un tema de una idea eh de cualquier cosa no Y eso no significa que luego salgas y lo implement porque esto lo que hace es romper el concepto del empowerment no como decía Jordi y Y desautorizar de alguna forma los equipos no nosotros queremos os que los equipos eh decidan y planifiquen y ejecuten pero pero sí que queremos inspirarles y para inspirarles tenemos que desarrollar ideas eh explorar ideas y pensar ideas y Y eso es lo que intentamos hacer en estos offs puedes poner algún ejemplo de alguna exploración que hais hecho hoy o es todo secreto hombre es es bastante es bastante confidencial si digo cualquier cosa luego J me tirará algo desde el otro lado de la de la valla esta no eh Bueno hablamos un poco de lo que es la expansión eh Cómo cómo plantear los los retos geográficos de países como puedo poner un ejemplo puedo poner un ejemplo e que ayer só ant ayer sal las noticias no factorial acaba de adquirir una compañía que se llama fuel Entonces fuel es una compañía que que que ya lo hacía todo no quiero decir que tenía un equipo de producto equipo de marketing un equipo de de ventas y sabe vender ese producto y factorial no funciona así no factorial no tiene un equipo de producto de marketing y de ventas por cada parte del producto sino que tenemos equipos por país y y por ejemplo No pues discutir Cómo absorbimos esta empresa y este equipo que ya sabe funcionar como factoria la prende de fuel No y aprovechamos esa diferente estructura para ver cómo nosotros podemos escalar más y viceversa No qué le podemos aportar desde factoria a la fuel para hacerle llegar a más países por ejemplo no porque fuel estaba no estaba tan internacionalizado como factoria entonces Este es un ejemplo de discusiones decir Oye pero yo creo que tal podría ser no Y ostras esto sería interesante probarlo y no es decir vamos a hacer Esto vale No no es el objetivo no es decir vamos a hacer esto es discutir Estas ideas salen cosas la gente toma notas la gente escribe a su equipo y dice Oye has pensado en esto O cómo hemos hecho esto no y Y esto es un ejemplo por ejemplo de de la integración de una compañía que es una cosa nua para nosotros Okay entiendo que lo que estáis haciendo es más tipo eh lo que en consultoría siempre se llama eh divergencia No el el hablar de ideas un poco abiertas y luego ya converger en otro momento pero no pero y converger también pero una cosa es que converj en una idea en particular y la otra es que esto sea un action item o un plan son cosas diferentes es discusión pura que es lo que a mí me encanta como bien sabes César como un enano no me suena así y también hay una cosa que es que cada cada persona del equipo ejecutivo de factorial tiene equipos muy grandes por debajo no y dedica muchas horas de su día a día a esos equipos y no dedica tanto tiempo al equipo de Liderazgo no el equipo ejecutivo que es este Entonces el offside es un forzarnos a decir Oye nuestros equipos tiran vale todos ya saben lo que tienen que hacer hay gente muy buena ahí nos obligamos a pasar mucho tiempo juntos como este equipo que es un equipo equipo que acostumbra a estar bastante desperdigado cada uno con sus historias y también yo le encuentro muchísimo valor a a los tiempos entre discusiones que también son discusiones no las comidas los desayunos el Paseo la cena el póker o sea lo que sea que que que que vamos haciendo durante durante todo el día porque nos quedamos a dormir aquí juntos dos noches no estamos casi tres días enteros juntos eh se dan muchísimas de estas y luego también no solo discutir de negocio eh También la relación personal de de conocers más de no generar un poco este compañerismo que insisto cuando como la organización es tan grande pues no pasa tanto no y hay algunos vínculos que son más fuertes y otros que no lo son y aquí pues intentamos que que se generen estos vínculos más fuertes entre todos cuando dice el póker quiere decir el juego del asesino Classic es una nueva tradición es una nueva tradición que tenemos en los offsides Oye César te has enterado de la adquisición de de fuel has seguido algo algo me ha llegado madre mía estáis en todas partes eh tío ha sido curioso porque ostras se han alineado bastante los astros e hemos hemos espontáneamente decidimos hacer el podcast explicando esta misma historia y creo que salió bastante bien e y y y mucha gente le ha interesado mucho al tema yo he recibido muchísimos mensajes de mucha gente no desde distintos ángulos eh obviamente eh bankers siempre dec Oy qué estáis comprando sin mí eh Y y gente de todo tipo no gente que plantea otras otras empresas que igual se están buscando están buscando ser compradas ideas distintas o sea es increíble Cuando haces building in public lo que te aporta el ecosistema es espectacular o sea yo nunca había vivido Esta generación de ideas y hacer cosas públicamente y recibir tanto a cambio e me flipa a ver entiendo que tambén mucha gente está está interesada en este tipo de procesos por el el eh panorama macroeconómico no al final va a haber muchas empresas que están en en situaciones similares e que también estarán buscando pues salidas salidas de este tipo no sí sí sí es un momento aunque se está volviendo a reactivar cada vez más eh la inversión eh en primeras etapas y tal o sea yo cada vez escucho más no sé no sé tú Jordi pero eh Por ejemplo estuve con con la gente atómico eh Y me decían que ha cambiado radicalmente que está en el equipo a tope o sea Están volviendo casi a nivel de actividad a momentos del 2021 no a valoraciones y múltiplos pero sí ha o sea yo creo que lo que ha pasado es que seguramente los fundadores Eh Al cabo de un año y medio han acabado aceptando la nueva realidad no yo creo que durante mucho tiempo ha habido un periodo de decir no no yo voy a levantar ar mi serie a un múltiplo x como la empresa que lo hizo hace un año y han aguantado aguantado aguantado al final han dicho Oye que si no no voy a levantar Entonces cuando el fundador se ha bajado un poco del burro y ha dicho el mercado es este ha visto que los mercados cotizados los comparables etcétera están ahí pues se ha se ha ido volviendo a activar hay algunas algunas excepciones obviamente en a como ya hemos hablado muchas veces incluso otras no una compañía francesa que se llama pigment que hace un software de de planificación análisis financiera que que es competidor de la española vacum por ejemplo no que está levantó un múltiplo de 2020 2021 ahora hace pocos meses no pero es una que yo conozca en Europa de bueno Estados Unidos O sea no no ha habido casi fuera de Ai rondas de este tipo Entonces como los fundadores aceptando se han ido activando Eso sí tit y serie a eh tit Y serie a serie B CD eso sigue bastante seco bastante bastante bastante seco ya no sé eh Y bueno no sé estuve con los fundadores los fundadores que estuve que tampoco igual no tengo que explicar exactamente los detalles e de atómico acaban de levantar rondas muy buenas eh con muy buenas condiciones m Entonces no sé o sea yo creo que que Bueno yo creo que está cambiando algo está pasando desde luego la gente está está ocupada pero bueno que que el Horizonte a la rentabilidad y los múltiplos las métricas esto seguramente está para quedarse tú César estás activo en este en este espacio no no no mucho la verdad para nada vamos hablando con con distintos fondos porque creemos que es importante también eh Pues saber de de qué palo va cada uno no y y el tipo de relación que podemos tener y el el ese valor añadido eh se demuestra desde desde antes de invertir no e Entonces vamos haciendo pues Catch Ups con con distintos fondos pero la verdad que poquito por ahora em como tenemos mucho runway eh por suerte y estamos muy enfocados en producto H por ahora toca toca no hablar mucho con bisis habéis descubierto algún algún breakthrough de producto de Mercado de marketing de ventas eh para que no nos escucha a nadie eh cada día cada día hay breakthroughs e pequeñitos pero pero van sumando eh No ahora últimamente lo lo que más estamos trabajando es e un un cambio de Target e hasta ahora pues como como bien explicado varias veces eh damos servicio a startups más pequeñas no que que no tenían dat stack y pues querían empezar a a centralizar sus datos y extraer insights del hecho de tenerlos agregados no e y es un es un producto que la verdad que funciona bastante bien e hemos conseguido cerrar bastantes cuentas eh Y tenemos usuarios de pago que que siguen creciendo incluso hemos cerrado el primer eh client s service eh que fue bastante sorprendente e qué Ilusión No alguien llegó y puso la tarjeta alguien llegó y Pus no lo puso porque no hos integrado stripe en el producto eh tienen que que reservarme una hora para hablar y ya Les explico Les explico Cómo pagar que es super cutre les pasamos un link de strike luego les activamos la cuenta a mano porque no está integrado para nada e pero pero sí fue fue el primero eem y y nada ahora lo que s lo que estamos haciendo es intentar enfocarnos un poco más en en empresa más grande estamos hablando con un montón de Data analyst de pues empresas de más de 100 empleados eh que trabajen Pues en un equipo de Data que tengan ya un Data stack etcétera etcétera e porque al final la herramienta originalmente está un poco pensada para para análisis de datos eh extensivo No entonces e ahora hemos resuelto pues bastante superficie de producto con estas empresas más pequeñas pero inmediatamente queremos queremos ir un poco más empresa un poco más grande e e intentar vender allí entonces es un poco el proceso en el que estamos estamos hablando con distintos design partners Así que si si algún Data analisis nos está escuchando y no me ha contactado por favor que que me escriba por linkedin e Porque por eso estamos trabajando muy mano a mano entendiendo sus problemas estamos haciendo Shadow wins y intentando visualizar Cuál es ese producto que que vamos a a entregar a estas empresas más grandes últimamente he conocido una persona persona que abrió snowflake en Europa e y las cosas que aprendí de snowflake me flipar pero pero bestia eh o sea crecimiento de no sé cuáles se pueden contar pero de el crecimiento de 0 a 300 millones de euros de de de arr en Europa en menos de 3 años e es brutal eh brutal o sea y me flipar dos cosas Una es eh Cómo cómo consiguieron crecer eh de forma relevante utilizando canal e que nada nada privado es es conocido es público no a través de de aws en particular y y en general Cloud vendors que no deja de ser curioso porque evidentemente tienen sus competencias no tienen sus propios competidores nativos sus hacendados no en el caso de Amazon redif no y e Entonces cómo esto es clave para crecer snowflake y como evidentemente es clave el el Lan and expand el el el entrar en un equipo y expandirse superrápido eh con ndrs del del 180 por c que di [ __ ] es que cuando vas cuando tienes unas métricas Así es que es brutal crecer no O sea si básicamente si no haces nada en todo el año en ventas creces un 80% y no haces nada nada no está mal ahora imagínate captar nuevos clientes y volver a hacer compounding y volver a creer un 80% sobre la nueva base hosa es que es brutal el poder que tiene el Sas y el poder que tiene el ndr No sí pasa también pasa que que con snowflake concretamente el producto te lleva mucho a pagar mucho más según lo vas utilizando es muy fácil que se te vaya de las manos y hay muchas empresas que que están recortando Snow flick porque han visto que que ya no pueden pagarlo como como antes que era un Chen blco básicamente antes era vamos a meter todos los datos y da igual eh Y pagaremos lo que haga falta ahora que se ha cerra el Grifo del dinero eh La cosa está cambiando hay una putada porque tú para cambiar una herramienta bueno normalmente siempre es un Pain cambiar una herramienta No pero si encima tienes que hacer un desarrollo y tienes que en este caso Fíjate que no es cambiar la herramienta Es empezar a utilizarla de forma óptima sabes entonces hay muchas empresas que no estaban utilizando slex de forma óptima por lo tanto es normal que acaben pagando Pues un 80% más el el año siguiente porque es Jauja o sea es descontrol absoluto cl Y eso sin dejar de sin dejar de aora no sé qué iba a decir me he perdido yo mismo la historia que iba a decir No es que estaba pensando claro o sea 180 por no es que crees que un 80% más eh Es que hay hay cuentas que empiezan con 10,000 y acaban pagando 2 millones de euros al año e y hay y hay cuentas que que son muy pequeñas y que pasan de 10.000 a 200000 que sigue siendo mucho eh pero claro hay cuentas que escalan a saco millones de euros en Snow per Porque yo os digo que utilizando snowflake es muy fácil que te pase esto porque es un producto que que su pricing se basa en en el volumen en dos cosas en el storage que tú tienes allí dentro y el compute que haces de ese storage entonces Esas dos cosas solo crecen sabes y es muy fácil si no tienes un control eh que se te vaya de las manos y yo creo es lo que ha pasado mucho con con snowflex concretamente por su modelo de negocio y su modelo de e yo creo que sufrirán bastante en en retención en los próximos años porque ya os digo pero sufrir desde el 180 sufrir desde el 180 puede sufrir mucho bado lo estaba mirando que ya llevamos un año y medio de recesión Tech si queréis llamarlo de alguna forma y han bajado del 174 que creo que fue el máximo que he encontrado yo al 150 que no está nada mal o sea que 150 es brutal no está mal totalmente e pero tened en cuenta también que los contratos Enterprise pues son multi año d estás muy Atrapado estás muy Atrapado también con una migración de datos que cuesta mucho no O sea literalmente hay un coste económico muy alto de salir Igual que en Amazon no mucha gente critica que sacar datos de ahí cuesta mucho dinero es una pequeña cárcel una vez estás metido eso es lo que iba a decir eh o sea que lo que iba a decir que me he quedado en blanco es que el coste de salir haciendo un desarrollo todo el mundo tiene los roadmaps a petar no meter una feature en un roadmap es el fin del mundo no meter a developers y de golpe te viene alguien que tienes que cambiar la infraestructura que no te añade ningún valor a tu cliente eh Tienes que hacer un des para un ahorro para un ahorro que además no notarás a corto plazo porque la migración de hecho te va a costar más dinero a corto plazo Entonces si tú hoy vas pillado de pasta y quieres ahorrar en un snowfl o un aw dices vale alguno estuda 5 años me cambio de Provider voy a ahorrar dinero pero este año me voy a gastar el triple porque sacar los datos de un sitio y meterlos en otro tiene un coste muy grande porque estamos hablando de un producto de datos muy grandes entonces eh si tienes Cash y paciencia puedes ahorrar y irte Pero hay un incentivo muy grande a no hacerlo no decir Oye ya vendrán épocas mejores y este año me ahorro el extra coste de de irme para bajar el precio a largo plazo cl Pero cuando la oportunidad de en lojan fruit de poner la casa en orden y poner los controles donde toca y darte cuenta de que realmente estás haciendo un montón de queris que no necesitas eh puedes reducir el coste de la mitad y de un año a otro el rón se va a la [ __ ] ir sí o sea pueden los clientes pueden optimizar mucho sin irse y eso ha pasado y por eso ha bajado de un 180 a un 150 insisto un 150 significa que no han sufrido una contracción simplemente que no se han expandido tanto Sí sí veremos a ver qué pasa en los siguientes años también eh Porque ya est competidor tuyos le consideras competidor No para nada De hecho son partners nuestros es proveedor no de datos y y escuchan este podcast Aparentemente porque me tiraron de las orejas son Partner estratégico para snowflake no bueno no por ahora no veremos de aquí de aquí un año pero pronto pronto Oye queréis hablar de temas de Ai eh human Ai pin queréis cont traigo Cos lo habis traído los dos este tema me cuelo venga cuélate eh lo explicará mejor nada e esta semana eh han salido bastantes wea que no sé cómo se traduce a a Castellano e lleva bles vestibles vestibles e que al final son son productos que que no es como el el móvil que lo llevas en el bolsillo y lo sacas y es un producto independiente no sino que es pues como las gafas ravan que hablábamos la semana pasada e y algunas algunos otros productos que que han anunciado varias startups no e principalmente lo que hemos visto esta semana han sido el eh Ai pin de Human que es una empresa que ya ya mencionamos en en el podcast hace tiempo e Pero cuando la mencionamos no sabíamos exactamente qué hacían me parece que no O había salido justo la teet eh de uno de los de los founders Me parece que era eh donde hacía una pequeña demo del producto no veíamos que que tenían la proyección láser en en la mano eh Como que le escuchaba no estaba integrado con ella y etcétera etcétera No no ha habido mucha novedad eh simplemente Naomi Campbell eh supermodelo bastante bastante conocida eh en la Paris Fashion week pues llevaba un un a pin de estos eh pero no se vio absolutamente nada de de si lo utilizaba o o cómo funcionaba e y lo que dien explica un poco Qué es este pin O sea qué hace sí eh básicamente es una especie de Mini Smartphone vale sin pantalla eh En lugar de una pantalla tiene un proyector donde tú pues literalmente extiendes tu mano extiendes el el el brazo con la mano abierta Y es capaz de proyectarte información en en en la mano directamente eh monocolor bastante sencillo como láser no parece parece un láser parece un poco láser Exacto Sí sí e y la cosa es que está integrado con ella Entonces como es un poco tod asistente personal y para ellos es Eh bueno ellos lo lo enseñan como el futuro post Smartphone eh que yo no sé si me lo creo mucho Pero ellos su posición es que va a sustituir a a los smartphones tiene que estar mucho más integrado en en la vida cotidiana Y en lugar de tener Pues un ladrillo de luz al que miras todo el rato e es como que la la interfaz del ordenador del computador e está más integrada en tu vida tanto por audio como por pues esto proyecciones en en en partes físicas de tu cuerpo como puede ser la mano e vamos a ver qué tal el 9 de noviembre eh hacen una una presentación creo e aunque esto igual lo tengo mal eh em No no estoy seguro de que sea este 9 de noviembre o el del año pasado me imagino que es este este 9 de noviembre pero dien dicen dicen en la noticia de hace TR días el dispositivo que contiene un mini proyector y una cámara será anunciado completamente el 9 de noviembre perfecto pues sabremos más entonces otra de las empresas que hemos mencionado algun vez en el podcast que es rewind que hacían un software que te instalas en el Mac e por ahora me parece solo tiene Mac iPhone Ah sí pero el iPhone es como otra implementación Y es un poco rara es un poco distinto tampoco lo probado mucho pero bueno la gracia de este software es que te graba e todo lo que pasa en tu pantalla incluyendo pues audio y y pues eso hace como un screenshot cada cada segundo más o menos te lo comprime mucho y luego te permite pues acceder a a ese timeline de todo lo que ha pasado en en la pantalla de tu ordenador y no solo eso sino tienen el producto de Ask rewind que es un large Language model puesto encima de de esos datos no Entonces ellos lo que hacen es pues por ejemplo transcribir todas las conversaciones que tienes en llamadas como esta por ejemplo ahora mismo Está transcribiendo e esta conversación y tiene algunas cosas Guay Como por ejemplo te crea un mail resumen al final de la llamada e ya directamente en tu cliente de correo o sea a mí se me abre super humanum cuando cierro una llamada y me pone todos los Bullet points que hemos tocado durante la llamada y eh Para poder enviárselo directamente a a la gente que participaba como Pues el outline de de lo de lo que hemos hablado lado no e es decir te hace como si fueras el super empollón no que toma las notas que manda el email al instante y tal correcto lo sirve de algo si sirve de algo para esto es la [ __ ] sí eh he decir que es un poco hitor Miss es decir eh A veces funciona a veces no Eh Yo diría el 50% de las veces funciona y el otro 50% no pero bueno como es algo personal Sabes que al final te te da este resumen gratis prácticamente Eh pues lo puedes utilizar o puedes adaptarlo un poco o puedes borrarlo directamente dependiendo de de la llamada en la que estés total rewind han anunciado esta semana el rewind pendant e que es un una especie de collar que que llevas colgado e y al final es un micrófono vale es un micrófono que graba absolutamente todos los todas las conversaciones que tienes eh con cualquier persona durante tu día eh lo transcribe todo a a tu iPhone vale e no sé si guarda está conectado está conectado con el teléfono Se guarda en el teléfono y se transcribe en el teléfono no sé si se guarda el audio también o solamente el transcript e Pero bueno se guarda el transcript y luego te permite pues hacer preguntas con con este lar Language model que tienen de aswi sobre cualquier cosa que te haya pasado en en tu día vale e oa la memoria la memoria como concepto limitador humano deja de deja de desaparece no O sea la memoria Bueno si esto triunfa si esto triunfa Bueno pero es que tiene pinta o sea tiene pinta que que entre la rivan que graban todo lo que haces Y el collar este al final vamos a grabar todo va a tener que haber regulación esto porque de porque hay varios problemas por un lado eh está el tener conversaciones Oye ofensivas o o o no que pueden pueden ser eh inapropiadas pero es diferente tenerlas con una persona que tenerlas públicamente no pero igual esto luego lo sacan de contexto o no eh la privacidad Oye HM yo estoy teniendo conversación contigo pero esto no no estoy pensando que lo vea otro hay un capítulo de Black mirror que que va un poco de de eso no donde la memoria des aparece eh la limitación de la memoria des aparece no y y todo es grabado y todo lo interesante si no me acuerdo mal de aquel episodio Black mirror es el incentivo siempre tiene que haber un incentivo no la gente no es tonta y en el caso de Black mirror el incentivo eran los seguros no que es Es decir si tú estás dispuesto a ser muy transparente y muy honesto no diciendo Oye yo no voy a beber alcohol no voy a correr demasiado con el coche o no voy a hacer cosas estúpidas mi cuota del seguro baja no Y la aseguradora dice Ah sí pues Demuéstramelo sometiéndose a una vigilancia o monitorización constante pues esto es un poco lo mismo No pero no va un tema seguro sio simplemente la gente lo hace para el tema de la memoria infinita como dices tu bernat pero sí Abre este miedo de decir oye a partir de aquí en teoría estos datos son tuyos están en tu Smartphone pero ah puede ser hackeado B un juez puede puede exigirte que des acceso a estos datos Y no tienes ningún tipo de privacidad no y y hackeado o o un un backdoor no O sea que los dispositivos y las marcas en las que confiamos eh puedan acceder a esto expresamente o sin querer o un gobierno de manera secreta como pasó en el caso de cómo se llamaba eh lo de assange no los Wikileaks que que tenían backdoors en en varios sistemas sin sin saberlo casi nadie no dme edo Eh Yo tengo una parte un poco paranoica no soy paranoico en general pero sí que me gusta mi privacidad Y la verdad es que no me encanta el concepto de que de que todo lo que yo digo y hago esté grabado y y pueda ser filtrado y no pueda expresarme libremente todo el rato sin tener que estar pensando en Qué consecuencia tendría que salira en la portada New York Times no que esto es un un consejo que que hace muchos años eh Me dieron que es cualquier email que escribas piensa que puede acabar en la portada del New York Times Y sabes quién lo sabes qui sabes quién lo dio este consejo quién quién habla siempre de esto Warren buffett Warren buffett siempre Habla que todo lo que hace eh quiere que se pueda publicar en la portada del New York Times no que la reputación matters eh totalmente sería un día comiendo con Warren entonces que me lo dijo sería te pillaría ese día e yo creo que luego hay otro componente también eh que es importante que ya no es solo el yo llevaría un micro grabándome mis propias conversaciones sino qué piensa otra gente de que yo lleve un micro grabando todas las conversaciones y Y cómo saben eh qué está pasando o cómo dan el permiso porque no siempre Es legal grabar las conversaciones con con la gente si si no están de acuerdo e entonces Y esto ya pasó con las Google classes por ejemplo em que grababan y no tenían ningún indicador de de que estaban grabando y Esto fue un un flop brutal eh En parte por por este motivo no porque a la gente le da mucho miedo eh ver a otra gente con Google classes y no saber si si les es imparable o sea un micro es un una comodity sabes pu hacer cualquier todos llevamos un micro conectados a un a un ordenador eh con batería encendido 24 horas cerca de nuestro cuerpo siempre todo casi todo el primer mundo lo llevamos ya o sea por qué hace falta un un colgante si puedo poner una apa aquí que haga lo mismo o sea me parece un poco no sé si en el bolsillo grabará muy bien eh es lo que dicen es sí lo que he oído Por ejemplo al fundador de Tab que que ahora también explicaré eh es eso que el hecho de que esté metido en el bolsillo impide que que se graen la suficiente calidad como para utilizarlo para esos propósitos bueno la gente ahora lleva gente moderna lleva bueno s si móvil colgado no De hecho hay muchas hay muchas abuelas que también lo llevan no el móvil colgado aquí en el cuello O sea que esto te lo soluciona ya ya ya ya también entiendo que acceder a las apis de de micrófono simpe encendido de de Apple No no es trivial eh yo creo que Apple se pone un poco en medio e y nunca te van a dejar hacer eso e Pero bueno vamos a ver vamos a ver cómo evoluciona e se llama rewind pendant rewind pendant correcto cuesta $9 el preorder de hecho e seran si me dejas compartir pantalla ya que estamos en zoom vamos a aprovechar no Y podemos podemos mostrarlo correcto noed el el el col ahora ya puedo ahora ya puedo vale es esto es esto es la landing page que tienen lo estáis viendo No sí has pedido priority Access est o no está has apuntado eh No fíjate que no lo pensé lo pensé pero es demasiado creepy para mí tío Yo te imagino con este collar eh No lo sé No lo sé tengo que tengo que hacerme a la idea Igual igual lo Pillo pero Porque además ya tengo toda la su rewind pero me da me da un poco de me da reparo eh Y si me da reparo a mí que lo pruebo todo todo lo que es nuevo que voy a que me escane en el Iris lo de worldcoin no sé no sé el resto de gente que va a pensar de algo así vamos a ver un momento que dice private by design sí que solo se guarda en tu teléfono que no se va a la nube el audio de hecho aquí lo pone All of the recording lo preguntabas César aquí pone recordings no transcriptions porque sí que hay las dos cosas no la voz y el la transcripción me enc el we offer features for you to ensure no one is recorded with their consent features pita un botón para pararlo Supongo bueno Vale qué más Qué más trae César hay otro producto otro a pin que ha salido otro a pendant eh vón os lo dije muy bien TR meses de no traer productos después de TR meses de venir con las manos de los bolsillos e el tercer producto de hoy se llama Tab e y y es un producto de de bueno de alguien en Twitter vale que es un chaval de de 20 años que se llama Aby shifman probablemente he pronunciado fatal su nombre em que es un es un chaval que que se hizo conocido porque un par de proyectos suyos se hicieron virales e uno de ellos era para encontrar casas para refugiados ucranianos e y el otro tenía que ver con con visualizar la evolución del covid en cuando estábamos en pandemia e este chaval lo que lo que he anunciado ahora en un vídeo de 8 minutos que tiene en su Twitter e es es un producto que se llama t e que es un micrófono integrado con con un agente de Ai muy similar al de al de rewine la principal diferencia es que este en lugar de de grabar las conversaciones y transcribirlas eh lo que hace es extraer hechos y entidades de las conversaciones que tienes los guarda de tal forma que luego un agente de II es capaz de devolvértelo eh de forma comprensiva entonces tú al final tienes una especie de tú al final tienes una especie de de chat gpt una aplicación de chat gpt en tu móvil vale es un chat una gente en chat e pero en lugar de ser eh agnóstico a ti como sí que lo es chat gpt es capaz de personalizarte de todas las respuestas e porque te conoce y porque ha estado contigo durante tu día entonces le puedes contar cosas per pero graba todas las conversaciones que tienes y le puedes preguntar Oye cómo se llamaba ese pin de que me dijo César no no han sido muy explícitos con con la implementación técnica lo que dicen es que no son transcripciones es decir que de las conversaciones que tú tienes extraen los hechos e pues por ejemplo te has reunido con esta persona habéis hablado de esto esto y esto cosas así no es la transcripción como tal Y luego eres capaz de preguntar darle pues qué es lo que le dije a a esta persona en la comida del martes o cuál es el producto que mencionamos en el podcast del jueves e cosas así entonces es un poco ya os digo el mismo concepto e sí que lo están planteando como un producto un poco más High end es decir el el retail price que han dicho el precio de venta al público van a ser unos 600 e y la idea es eso es hacer una una Ai Ultra personalizada para para ti que te conoce por el hecho de que vive contigo colgada de tu cuello me cuesta entender sea entiendo lo que dices pero me cuesta entender Qué significa esto es muy parecido a con otra implementación técnica es es vale eso lo entiendo entiendo o y todas estas funcionalidades viven sobre Open eso es mi pregunta la verdad es que s parece está integrado parece que lo menciona en el vídeo eh que está integrado con con las apis de openi e incluso esta semana eh Ya como curiosidad ha salido un update bastante interesante de del navegador arc que también hemos mencionado alguna vez en el podcast e donde implementan varias features de II y os recomiendo que que lo miréis porque la verdad que es la [ __ ] o sea lo estoy usando todo el rato y por ejemplo han hecho cosas como sustituir el el atajo de teclado de la búsqueda en página es decir El Comando f o control F de toda la vida e de tal forma que cuando no encuentra un match es decir si hay un match Exacto te lo va a mostrar en la pantalla si no encuentra un match Exacto en la página funciona como un agente de Ai que tiene el contenido entero de la página en bebido Entonces le puedes hacer preguntas sobre un artículo por ejemplo pulsas Comando F y tienes un artículo abierto y le preguntas eh resúmemelo en tres Bullet points y te lo hace Entonces está como mucho más integrado en la experiencia de de la navegación web y para eso que esa lo que iba a decir e para eso están integrados tanto con chat gpt como con anthropic eh que es otro Provider de de de los fundacionales entonces van que recibió 4 billón de Amazon recibió una inversión de 4 bón de Amazon pas e y y ellos hacen como el pues dependiendo de dónde venga la request el tipo de request y y la capacidad del sistema pues te lo derivan a uno o a otro según entendido me recuerda al producto de raycast no s si conoces que es muy utilizado No es que no no lo había utilizado nunca pero luego me estoy dando cuenta que todos los developers eh lo utilizan Sí es bastante conocido entre developers Y designers sí no estuve con los dos founders este fin de semana eh que me estaban explicando Pues cómo cómo lo Cómo lo han hecho Cómo lo han escalado no y es principalmente para Mac ahora lo quieren llevar a a Windows y también también funciona sobre Open Ai o sea básicamente todo el mundo funciona sobre Open Ai no ellos están integrados con Open para unas partes del producto pero lo que es el producto Core e funciona encima de tu Mac simplemente sí es como el sustituto de Spotlight correcto Sí sí tienen poco poco B está instalado es una aplicación instalada en tu en tu Mac bueno veremos lo que estaba viendo antes cuando estás hablando de Human es que Sam alman Por ejemplo había invertido no y Sam No para de invertir en negocios é que dice que no le interesa el equity no s no para invertir en negocios que luego acaban utilizando openi no [ __ ] es que es todo tan poco eh este mundo no sé no sé y son son contratos que son super dependientes hay mucho riesgo de plataforma aquí noo no porque están un poco comiti o sea la verdad es que hay hay o sea sin saber las entrañas pero pero a nivel usuario la experiencia de un Bart de la plataforma de Google y la la de open hay e es relativamente comparable no es una cosa blanco y negro vale no son iguales pero no es blanco y negro lo que yo sí que escuché comentarios este fin de semana que también estuve con con emprendedores eh y había en un grupo de emprendedores había el creador de uno de los creadores del paper de Transformers que al final es el el catalizador de toda esta ola de large Language models es un paper que se hizo desde Google o sea empleados que estaban creo que todos o casi todos trabajando en Google en ese momento y uno de ellos del principal de hecho estaba ahí y y hablaba de de que sus colegas de Open Ai públicamente en Twitter vale no estoy diciendo nada privado eh decían que no descartaban que gpt 5 que esperan sacar a final de este año o principios del que viene eh sea o se acerque o sea difícil saber si no es agi no o sea artificial general intelligence no O sea una una Inteligencia artificial casi Autónoma y y y sentiente creo que sí esta palabra lo tte samman esto lo tuiteó samman dijo tenemos algo tenemos algo parecido que es un poco Sam un día dice eso gpt cuidado que no hay para tanto y el otro día dice cuidado que te mat y de hecho hablando que tem mata no lo teníamos en los temas pero es que me acabo de acordar que el otro día estaba escuchando un podcast de del cofundador de nuestro socio eh nlas benstrom el cofundador de niklas stenstrom que fue el fundador de Skype y ese fundador de atómico no que en factorial eh su cofundador yan que es de Estonia ahora mismo está en modo casi diría eh sombrero de papel de aluminio con el tema del Ai de que el Ai nos va a matar a todos y él decía que había un porcentaje entre un uno y un 50% de que en los próximos 10 años eh la humanidad desaparezca eh por culpa del Ai Este es un señor muy listo eh o sea Este es un señor que fue el que creó el producto de Skype era el fundador técnico que ha invertido que invirtió en antropic al principio de todo y le fue muy bien que invirtió en Cómo se llama lo que compró Google eh de ya hace un montón de años e De dónde sale todo Deep Mind Deep Mind invirtió en Deep Mind muy early stage y fue como asesor de la gente de Deep Mine está metido en todos los grandes proyectos de Los Cocos de más grandes del mundo está en el Board de alguna de estas compañías y él cree que que que estos agentes de Inteligencia artificial van a dominar el mundo y pueden acabar con la humanidad en las próximas dos décadas y que es una posibilidad relativamente alta yo dije este señor creo que se ha vto muy loco pero da un un poco de mal cuerpo que alguien t per hay varios hay varios señores y señoras listos muy listos que les ha ido muy bien que están diciendo eso o sea curioso curioso bueno César qué más traes poco más eso era el corner bueno no estaba mal el prod corner de hoy eso es tenías algo que no te lo ha robado César si me ha robado dos yo tengo que decir que ter cera no la conocía eh lo de tap pero que como los vijos tiempos que César nos enseña productos Yo tengo dos dos aplicaciones que puedo comentar muy brevemente y un concepto que descubrí hace poco que seguramente nuestra audiencia más joven incluido César dirá pero V viejo Cómo se entera este de ahora pero pero lo quería comentar porque me pareció rarísimo voy a empezar por esto vale Y si nos da tiempo digo los las aplicaciones que siempre las podemos hacer en otro momento voy a compartir pantalla eh porque hay algunas ilustraciones que lo que lo acompañan pero es el concepto de npc sabéis lo que es el npc Non playable Non playable characters pues Non playable characters es un concepto de los videojuegos no que tú ibas en el típico videojuego pues con la escopeta y había algunos eh algunos personajes con los que interactúas y otros que son un poco monigotes no que están por ahí el típico que da una vuelta y que no hace nada y que siempre es así un poco tonto pues estos se llaman los Non playable characters y la gente que diseña videojuegos pues hace los los personajes super interesantes interactivos y los tontitos que se llaman Non playable characters Vale pues esto te ha convertido en una especie de moda Vale y y yo lo escuché en un podcast y lo empecé a investigar y es que es una cosa muy bizarra vale es una locura esto eh donde la gente Este es el más soft de todos vale donde la gente ves esto no recuerdo un videojuego el típico personaje que va un poco a lo tonto que va por aquí por allá no sé si lo estáis viendo se está comiendo un helado votas no Este es un poco con una anción pero es que aquí es donde se vuelve muy loco vale hay una chica que se hace Llamar Pinky doll Tú lo conoces César sí vale es casi es casi raro eh o sea tengo que decir que no lo entiendo vale sea no entiendo qu está pasando pero voy a poner un segundo Vale qué está pasando vale porque seguramente los que no sepáis lo que es no entendéis nada lo que está pasando Es que está interactuando con la audiencia Vale entonces la audiencia pone eh con tiktok Pues no sé si pegatinas o comentarios no sé cómo se llama pero le va mandando eh estos códigos eh de fuego el no sé qué con iconos y ella reacciona a esto y es una especie de robot que va reaccionando y hay cosas que se ponen ya a un a un nivel casi de perversión semisexual de algunas cosas que hace esta gente pero que es como lo hacen durante horas y reciben donaciones no muchas de estas órdenes se pagan no tú pagas 5 10 para que haga una cosa especial y y y hay gente que se llega a sacar cientos de miles he escuchado que millones pero no sé si me lo creo pero al menos cientos de miles de dólares haciendo voy a ponerlo sin audio de fondo Mientras voy hablando vale eh que hace estas tontadas todo el rato de manera y yo te juro que o me siento muy viejo o hay dos tipos de humanos en el planeta y yo soy de un tipo y la gente que hace pero por te piensas que va a acabar con la humanidad La porque si no se entiende Si nos entiende Lo más racional es acabar con nosotros estás viendo estás viendo la pantalla no Call call vale mientras Vas hablando eh esto Esto es rarísimo pero no me extraña en absoluto eh porque al final es como una derivación de lo que llevamos viendo mucho tiempo con streamers En plataformas como Twitch e donde la gente hace cosas a cambio de donaciones y sus fans Pues encantadísimo de darles dinero para para tener ese reducto de interacción con con los streamers a los que siguen no e yo creo que esto es la la reducción de eso hac absurdo la la reducción de eso casi al absurdo e pero pero no no me parece raro no me parece raro porque al final la recompensa de dopamina de yo pago 5 y esta persona a la que llevo siguiendo un montón de tiempo que veo todos sus tiktok veo sus instagrams etcétera etcétera hace una interacción conmigo de algún tipo eh claramente hay una hay una recompensa no sé si de dopamina o algo en el cerebro e que que hace que esto funcione y Y acaben facturando cientos de miles de de dólares esta era la la conclusión a la que llego yo que es es puro ev testing no O sea cómo empieza el streaming que es yo hago mis cosas en mi casa y me lo paso bien no jugar a un videojuego luego lo hago con mis amigos y me lo paso mejor porque estoy socializando luego lo hago con mis amigos por internet y es divertido y puedo tener más amigos o amigos más lejos luego lo hago con amigos de internet que no son mis amigos No que ya empieza a hacer una audiencia anónima que me va siguiendo y tal Y a partir de ahí empiezan a interactuar pero la gente dice Oye yo no puedo interactuar con 1000 personas empiezan a ponerse estos chats empiezan a ponerse estos super super post O super fans O super followers o como se llamen no que empiezan a incluir donaciones y los streamers cada vez juegan menos e interactúan más no Y eso ha llegado a la esencia que es decir ya ni videojuego ni personalidad ni conversación pura interacción moneda eh acción moneda acción no y es hay algo raro eh Ya te digo que a mí me deja un poco perturbado de que la gente quiera hacer que otra persona actúe con sus monedas que va metiendo en la en la máquina traga perras Pero bueno Me parece un fenómeno de internet super fascinante yo yo yo digo que me parece normal porque al final hay un hecho que es que se han creado unas relaciones muy eh desbalanceadas No entre audiencia y pues personalidad de streamer como como lo quieras ver e y al final la gente la única forma que tiene de balancear estas relaciones es interactuando con los streamers y consiguiendo que los streamers interactúen con ellos pues pagando dinero y cuando tú eres fan de algo o de alg eh la verdad es que igual te da igual si está haciendo el tonto como un npc delante de una cámara o está jugando un videojuego está haciendo lo que sea al final tú has desarrollado esa relación unilateral con con este personaje y pues cualquier forma de de llamar su atención y que se convierta en un poco menos unilateral debe tener una recompensa muy muy grande en como la gente se siente Entonces ya digo me parece completamente normal que acabamos llegando a este tipo de extremos hablando de interacción vamos a la a la sección de preguntas esto un tema más vernad antes de ir a pregunta rápido quer hacer una pregunta a César tú César has salido por la calle estos días en Barcelona no no yo solamente de la oficina mi casa vale por casualidad no hab has visto un autobús con un cartel de factorial aún no estoy deseando y tengo que ir ahí cómo es ramla Cataluña 72 r Cataluña 7 y algo solo quería comentar que como una cosa nueva que hemos hecho no que nosotros digamos hay ciertas cosas que llevamos años pues que vamos experimentando eh escalando Y tal Pero una cosa que no habíamos hecho nunca era salir a mundo real con publicidad eh No sé cómo se dice no visual eh hemos hecho eventos eso sí que es una cosa que lamos haciendo años pero nunca habíamos puesto lonas como hemos hecho en un edificio muy grande de Barcelona pancartas en los autobuses de Barcelona y Madrid eh Y Y estos postes que hay por la calle no de momento hemos empezado hacendo experimento en Barcelona de Madrid y [ __ ] eh tiene impacto la verdad es que no hemos medido todavía no los euros del impacto pero tiene impacto Y antes lo comentamos que hay un impacto Obviamente que es el que cuando hac una campaña de marketing esperas de inicio que es más clientes no que más gente te conozca venga a ver si tu servicio le puede ayudar y obviamente te acabe eh contratando pero por ejemplo una cosa muy chula es clientes existentes clientes existentes que de repente ven a su Partner a su proveedor de recursos humanos por la calle la ilusión se toma un selfie te lo manda empleados no que van a buscarlo amigos te diría no amigos de la marca factorial es super curioso pas Que de momento ni idea de la medida de euros de retorno de inversión eso tenemos que esperar unas semanas para verlo verdad es que veremos el retorno pero la ilusión de la familia y de amigos en WhatsApp con haciéndose el selfie no te la quita nadie y yo yo yo soy un poco escéptico siempre séptico digo por eso no hemos hecho campañas de estas nunca e de del impacto que puede tener No porque yo comparo este vídeo Este vídeo vale que y este audio que estamos haciendo ahora no que van a ver eh Pues alrededor de entre 50,000 personas o incluso más no depende Si es Evergreen o no el contenido e lo comparo en el impacto que puede tener un autobús intento contar racionalmente hago el ejercicio contar cuánta gente va a impactar va a ser un Target generalista va a ser todo tipo de personas no tengo que hacer un filtro Cuántos hr managers que son mi Champion van a pasar por ahí van a ser impactados hago el ejercicio y al final acabo llegando que difícilmente van a superar cualquier acción digital potente no e lo que pasa es que bueno eso es una es un racional no y por eso no hemos dicho Nunca esto y luego hay un hay un tema que es que cuando ciert llegues a ciertos momentos ya de de no de saturación estamos lejos de la saturación pero de de impacto de marca en canales digitales no y y donde ya ya ya ya casi has gastado todas las ideas no empiezas a buscar Oye dónde puedo impactar Dónde puedo conseguir Word of Mouth Dónde puedo conseguir que la gente me perciba no y y tal entonces empiezas a plantearte de otra manera eh estos canales canales de funnel de Top of the funnel de de awareness no no son los top acaba no Entonces entonces dices Oye pues eh puede puede ser un empuje no siempre en combinación a otros canales de de performance Pero puede ser puede ser interesante no y os contaremos porque pues nos falta acabar de estudiar el impacto de esta campaña pero Pero puede ser puede ser que nos que nos funcione yo lo que quería decir es que no solo es top of the funnel en el sentido de que gente que no nos conocía de nada De repente vaya a la web y y impida hacer una reunión con nosotros sino que eh yo tengo la tesis de que gente con la que ya estamos hablando que quizás está suscrita nuestra newsletter y tal de repente diga ah [ __ ] Estos son serios no O sea por el simple hecho de que se pueden permitir un cartel en un autobús quizá ya no son unos colgados y me los tomo un poco más en serio o de manera s subconsciente y sin pensar tanto di factorial y se les queda el impacto de factorial Y tenemos clientes por ejemplo clientes grandes eh que están en el pipeline tengo su WhatsApp esta semana diciendo Oye os he visto eh qué qué ilusión tal o sea esto esto claro todo esto contribuye no eh Pero bueno veremos acabaremos de hacer el racional y lo compartiremos V vamos a vamos a preguntas a las preguntas no y ya nos quedamos sin tiempo eh A ver por cuál vamos qué lis luren que es una persona que conocemos bien cómo ha ido el proceso de du de la adquisición de fuel A qué terceros habéis subcontratado Jordi jord porque no tengo ni idea no quieres decir no bueno bueno a qui hemos contratado la verdad es que no bueno ha sido interno no sido nuestros abogados no O sea hemos trabajado con con tenemos una persona interna que lleva Eme que es francés que de hecho a veces aparece por las tertulias de los jueves ennik no que también está en el equipo de factorial est en el podcast y est obviamente est el podcast donde hablamos de fuel francés liderado proceso ha hecho una parte de de é luego el equipo interno de producto de ventas de marketing y sobre todo de finanzas ha hecho mucho trabajo de diligence y luego tanto abogados internos nuestros como abogados terceros con los que hemos trabajado que hemos contratado para varios temas de manera recurrente han hecho tanto el proceso de du como luego toda la la parte de papeleo no el closing que se dice en inglés entonces no hemos externalizado la du diligence como sí sino que lo hemos hecho principalmente con el equipo inter vale más dolorosa de lo que inicialmente eh habíamos estimado también tengo que decirlo que dijimos Oye esto primero dices Oye esto rápido y tal Y luego te das cuenta que tienes dos opciones o haces un contrato mortalmente horrible o haces una ducens bastante seria pero si no haces ninguna de las dos cosas eh Te suicidas no Entonces si lo sabes todo muy bien puedes hacer un contrato simple si no lo haces todo muy bien puedes hacer un contrato que te proteja de todo no entonces hemos optado por hacer un contrato más razonable y hemos mirado con un poquito más de profundidad la compañía ha Sid una sorpresas vale otra pregunta qué fondos recomendáis para fases esto es fácil No eso es fácil hay muchos fondos de enfas y hay hay personas concretas no que igual pueden conocer de tu industria business Angel es un espacio mu es mu conseguir pasta ahí pero si consigues motivar y convencer a alguien con tu visión con tu proyecto con lo que tengas lo poco que tengas el producto pues Oy bueno es luego luego los fondos serios entran pueden entrar más tarde entr cuando ya tienes más hechos más realidades no sea el fondo bueno en fase es el que invierte son valientes el es un valiente totalmente ao valor aadido aquí es valentía que te cambia la vida totalmente Pues a ver más cosas e En qué fase crees que un founder o alguien que invirtió en founder en Friends and family puede empezar a vender parte de su equity Cuándo empiezan a aparecer Los secundarios bueno Esto es una una pregunta recurrente la gente tiene mucha curiosidad de cuándo puede empezar a ver pasta eh Porque idealmente o sea lo normal es cuando vendas la empresa cuando salga bolsa cuando reparta dividendos no eso es lo sol el mundo normalo el mundo normal No si es una empresa que todavía está invirtiendo todavía le queda por por ejecutar un plan de negocio hasta llegar a la rentabilidad En qué situación va va a conseguir que los inversores iniciales O aún más los emprendedores puedan tocar pasta Pues solo hay una situación que es cuando en una ronda hay un escenario competitivo suficientemente grande eh Como para para que alguien se quede fuera se pueda levantar más pasta de la que toca Y entonces o bien un inversor inicial o bien los fundadores Pueden decir Oye pues yo cedo parteo parte de mi stock para que pueda entrar el fondo x o pueda tener más share holding el fondo I que normalmente pu hay conflictos entre fondos quieren más más participación más shareholding y Y entonces hay que hacer un encaje de bolillos Sí yo o sea 100% lo que dices obviamente Bernard Yo creo que es J lemkin que es un es un sabio es un emprendedor convertido a inversor que habla dice las cosas claras Y le encanta generar contenido tiene contenido muy bueno es un tema que ha tocado mucho no tiene un blog post que lo podéis Buscar lo Estoy compartiendo por pantalla no que habla del importe y tal y yo creo que aquí pone unos Bullet points que no me parecen ellados con lo que luego Yo escucho en el mercado no y dice mira en general en general no a no ser que sea un caso raro si la valoración de la compañía ya pasa de los 100 millones vale si los ingresos de la empresa ya están alrededor de los 10 millones vale o sea él dice una compañía real no que ya no es aquello que digas un presid que vamos a ver si tal Ahí no ahí no hay no has creado un negocio todavía no Y puede que tengas dinero de inversores pero todavía nos queda negocio los 10 millones de euros dices aquí ya hay un poco de negocio y y dice si el fundador se vende menos del 5% de lo que tiene vale o sea si sigue más masivamente concentrado en en que su patrimonio es su empresa Pero redondea un poquito para fuera no pasa nada no Y obviamente tiene que haber como ha dicho Bernard un entorno competitivo si si no sobra dinero en general el mensaje es que el dinero vaya a la empresa si sobra dinero porque hay más dinero que quiere invertir que el que la empresa quiere absorber pues Oye ahí se abre la la carpeta de Los secundarios pero yo creo que estas reglas de sens lening son razonables vale o sea muy mucho antes que esto e en en excepto en 2020 2021 Donde había fers vendiendo el 30% de la compañía por decenas o cientos de millones de dólares en empresas con apenas revenue vale Estos son casos reales que habían pasado e Qué raza el no no fraude porque al final son las partes de la gente es libre decentes no y es el mundo del capital riesgo ya como tal que es un mundo pero hombre pero sí que suena No sé poco ético No no es el espíritu yo creo que no es el espíritu de de fundar invertir una compañía no O sea eso no va buen cada uno que haga lo que quiera no pero yo creo que no es fraudes y la gente sabe a lo que va pero pero si yo entiendo Este modelo de financiación agresiva de la empresa stage y de unos múltiplos ambiciosos y de unos sueños y de unas ambiciones muy grandes cuando la apuesta es hacer que pase no enchufar seela al primero que se te acerque Y tal Pero bueno lo mismo podíamos decir de alguien que vende una empresa por un múltiplo muy alto cuando la empresa es pequeña que también ha pasado de hecho ahora con e no ha habido algunas también de estas si el que lo compra lo compra sin que le estafen Pues yo que sé que pague lo que quiera no es diferente porque cuando compras la empresa entera Ya te haces cargo de bueno a ver A ver no igual no es tan diferente eh pero o sea tú como como emprendedor cuando estás levantando dinero tú sigues siendo el responsable de que esto pase no tienes el plan de neg depende de cuá te vendes depende de cuánto te vendas si te vendes mucho porcentaje y te diluyes al final eres un empleado con un con un poco de equity ya sí sí ciertamente ciertamente venga a ver más preguntas e de dónde Ob tenéis las noticias prega pregunta Prada Fran soft eso vosotros de dónde tenéis las noticias César y Jordi principalmente Twitter principalmente casi exclusivamente pero Twitter de de algoritmo o sin algoritmo es decir tu fit con tus seguidores o te dejas aconsejar por algoritmo de Twitter La verdad es que uso casi exclusivamente el algoritmo eh En serio Porque te viene por defecto Sí y decir que últimamente bastante alguna vez pero es un [ __ ] si si estás cambiando todo el día e al menos para mí eh ha mejorado bastante yo la verdad que feedback cualitativo hace unos meses era horrible Porque eran peleas cosas muy muy agresivas no que que llaman mucho la atención y se notaba que lo hacían por el engagement puro eh lo he visto mejorar O sea yo la verdad que la calidad del feed ha mejorado bastante est ú ha mejorado algo no sé si bastante Pero ha mejorado lo que sí que te diré que se puso muy Pesado en el fit fue cuando salió el el tema de la monetización Donde había un mínimo de visual ahora no recuerdo el número pero creo quees tienes que tener tipo 5 millones o 10 millones de visualizations en tus tweets para entrar en el en el programa de monetización de Twitter y ahí veías a la gente que empezaba a postear tonterías e cosas que claramente eran provocativas solo para conseguir llegar a los views y eso me me jodió durante unas semanas y se ha ido bajando la gente se ha cansado y se ha ido bajando y ahora vuelve un poco más a lo normal Oy no salen vídeos violentos todo el rato de peleas de gente a m me sale un tío mucho menos que antes me sale un tal Wall Street Wolverine loque que no me puedo he muteado lo he cancel o sea y me sigue saliendo su vídeos una cosa y gente así eh gente así pero esto Qué es es como tiktok al final se convierte en tiktok eso parece que que hayan hackeado Twitter no porque Es evidente lo que está haciendo esta cuenta y y yo no he pedido que me la muestren y me la enchufan no me gusta y al final la muteo y la mutee porque lo que dices tú vídeos de violencia a mí por ejemplo me me pone muy mala leche yo no quiero totalmente totalmente ya suficiente en el mundo e a ver una persona pregunta dreamers Co pregunta no creéis que puede ser negativo para una startup pichar en público y recibir un no de itn siendo una referente del ecosistema eem a ver este est es una es una pregunta interesante Nosotros todo lo que lo que hacemos y y en general cuando aprendemos cosas intentamos hacerlo en público y compartirlo compartirlo con otros pero pero cuando damos feedback eh Y es una cosa que hemos ido aprendiendo porque es que nos hemos equivocado tanto nos hemos equivocado tanto viendo gente muy buena que no lo no lo veíamos eh cada vez más intentamos hacerlo de la humildad y desde decir Oye pues no no me interesa esta categoría o no entramos por eso por lo otro eh pero raramente eh vamos a decir que este proyecto no tiene sentido no funciona que un proyecto no no sea para nosotros puede ser por una infinidad de razones vale igual Pues igual aún así podemos dar algún feedback que puede ser útil o no se puede [ __ ] o no O igual es útil a otro que lo escucha Y no al que lo pichea e pero eso es la razón por la que lo lo hacemos público o sea nosotros nuestra motivación realmente de de lo que hacemos fuera de factorial no es una motivación eh económica no tenemos una gran motivación económica es más una motivación de decir Oye eh vamos a contar cómo lo hacemos Igual a otros les sirve igual esto incentiva a que más gente construya cosas gente que realmente quiera oja que no no todo el mundo tiene que arrancar cosas Eh hay otra gente que tiene que trabajar en startups pero pero pero la gente que quiera meterse en el lío de montar algo pues Oye que tenga los recursos las experiencias de otros nuestras propias experiencias la gente que empieza el feedback que recibe eh para para para que le sirva lo suyo no entonces por eso nosotros lo ponemos como condición eh Y cada vez más e o sea para para invertir en alguien nos gusta que ser el donde no invierte nadie es decir primer dinero que entra en la compañía e liderar nosotros la primera ronda Porque además nos pasa que cuando cuando invertimos En una compañía se cierra la ronda eh muy rápido Entonces nos gusta ser los primeros de entrar en la compañía si es que es algo que nos encaja que entendemos eh que creemos que podemos aportar e y y hacerlo y hacerlo públicamente ir contando Cómo qué aprendemos con esos proyectos y devolverlo otra vez a Pues a la comunidad no e es como nos lo hemos planteado nosotros no creemos que puede tener un efecto más compounding y aportar más valor en el largo plazo entonces un emprendedor tiene que valorar Oye quiero hacerlo público también Es verdad que eh va a recibir muchos nos seguro mientras pichea eh va a ser mucho el ridículo muchas veces como nosotros lo hemos hecho y no pasa nada es parte del camino igual est es el formato de n Nick pues permite que otra gente que sí que lo entiende que nosotros no lo entendemos y otra gente que sí no lo entiende pues luego le contacte no como les pas pasa mucha gente que pichea eh o sea que tiene pros y contas al final del día los fondos saben que tú picheas a 100 fondos y solamente tres te van a decir que sí Entonces ya saben que hay una tasa de de nos muy alta Entonces no no sé si se puede afectar de forma negativa yo creo que los positivos seguramente sean más que los negativos En ese sentido yo creo que sí también Obviamente si no no haría eh es un Red flag no tener cto en early stage cuando vas a pedir inversión clásico depende de la empresa depende de la empresa eh Hay excepciones eh pero es un Red Sí o sea a ver si es una empresa tecnológica y no tien cto no no hay hay ejemplos pero Oye es más difícil Sí vale e reas es la caña quien dice lo de la portada New York Times dice Miguel sureda es k y no waren buffet vale a m no me lo dijo ninguno de estos dos seguro no hablado con ellos qué más a ver pregunta por Instagram principales retos una vez adquirida una empresa nos está atacando por tierra marire ahora aparecerá por aquí entrará por la habitación del hotel principales retos después de la adquisición no era la pregunta a ver eh yo creo que lo más complicado siempre es cuando no sabes lo que no sabes y nosotros es la primera vez que compramos una empresa con lo cual seguramente los principales retos que tenemos no los los los desconocemos todavía seguramente como casi todo la empresa los principales retos vengan vengan alrededor de las personas o sea lo más difícil de una empresa es encontrar talento darle una buena dirección liderar correctamente no retener bien el talento eh seguramente vaya por ahí integrar dos culturas diferentes será difícil fuel llevaba eh dos casi tres años creo no nosotros llevamos siete tendremos algunas diferencias culturales que iremos detectando con el tiempo nosotros con el tiempo de festejo que hemos hecho no hemos profundizado tanto en la manera de operar de est la compañía y esto lo descubriremos en en en meses seguramente en semanas o meses Sebastián firman pregunta cómo cómo ha nacido la oportunidad de fuel no viene de una búsqueda proactiva de esta categoría necesitamos un Player en esta categoría en este Mercado o es más oportuna eh es más oportuna para nosotros en este caso nosotros estamos monitorizando nuestras categorías en nuestras geografías vamos viendo cosas que van apareciendo está francés concretamente encargado de esto e en cierto momento descubre la oportunidad de fuel es una combinación eh porque al final nada pasa por accidente o sea nosotros decimos estas áreas nos interesan Y a partir de ahí pues vas buscando y también se lo cuentas a gente y nosotros ahora desde que entró francés no que creo que hará eh casi un año pues eh cada vez que vemos a un inversor como no buscamos inversión en factura decimos Bueno lo que sí que buscamos es potencialmente empresas para invertir no y dicen En qué áreas decimos tal tal tal Y tal y y muchos inversores nos dicen Oye esta empresa podía ser interesante o me han dicho que está planteándose una venta no y y llega acaba llegando inbound Pero has tenido que plantar la semilla Entonces es un poco Yo creo que es una es trabajo llega porque ha habido una persona que ha hecho bien su trabajo vale a ver más preguntas Por qué no transforma el Pit en un Shark Tank una vez al mes Con presentador y se ofrece como presentador e Bueno yo creo que el formato podemos ir mejorando Yo creo que el evento de del jueves Irá mejorando progresivamente no nos planteamos en ningún caso Volver atrás se tiene que ir siempre a más siempre a más e pero veremos Cómo veremos Cómo otra pregunta de Juan Ignacio Castro pregunta cuándo vuelve charlas con manager un podcast de factorial e que hacía Jonathan e que era una de las personas de de una persona en nuestro equipo e y que este verano se dejó de hacer e después de un de un último podcast que fue bastante desafortunado e eh yo yo es una pena porque yo creo que es una es una oportun o sea es un podcast que hacía una una labor interesante buscando e managers en empresas eh Y explicando un poco cuál era su visión so diferentes aspectos de la gestión e creo que hizo hizo una labor interesante en este ámbito Pero es verdad que en el día a día cuesta mucho meter una rutina de generación de contenido eh para un equipo de que está trabajando en mil otras cosas no Jonathan al final es una una persona que lleva un factor tiempo y que él pues es muy proactivo en mil cosas no Y y ha arrancado un montón de iniciativas en factoria desde grupo de soporte a managers dentro de factorial ayudando a gente que está en problemas o tal un podcast de charlas con managers iniciativas de todo tipo una persona muy proactiva y es una pena porque la verdad es que Tuvo Tuvo este podcast muy desafortunado y recibió una ola de hate como pasa siempre en internet no que todo se polariza y todo va lleva al límite por más por más y mucha gente lo confundió con el podcast de inck y y y y por ahí nos van diciendo que Jordi yo que queé hemos dicho cuando realmente Jordi yo no no hemos dicho nada Eso es un podcast que no es aparte eh Y la verdad no sé si va a continuar charlas con managers no puedo no puedo responder esto eh pero a mí Nos gustaría que continuara Exacto o sea yo creo que la conclusión es Nos gustaría que continuara yo también para para complementar una cosa que no sé si has dicho explícitamente no pero o sea por qué se se dejó de hacer Ese podcast yo creo por Yo creo que por miedo al darse cuenta que un error no una un un patinazo espectacular de de de decir unas cosas eh que no se tenían que decir y que nos reflejaban bien lo que esta gente pensaba tenía unas consecuencias y un impacto muy alto no y que y que una [ __ ] de conversación de bar que puede pasar sin pena ni Gloria se puede matizar se puede decir Oye tío que la has cagado no que se te ha ido la pinza y tal Pues en internet con la persistencia que tiene y con la amplificación que tiene una compañía como factorial que pues afortunadamente mucha gente nos quiere el bien pero desafortunadamente hay gente que también nos Busca para cuando hacemos un patinazo pegarnos una [ __ ] Pues yo creo que esto dejó cierto miedo no dejó un miedo de decir Oye ahora es que haga lo que haga no lo sabré arreglar no entonces concretamente Jonathan no representando esta estas tres personas que hacían el podcast personalmente hizo lo que tenía que hacer no habló con la gente con la que tenía que hacer pero lo hizo directamente personalmente no no no en broadcast que es lo que es un podcast y es una lástima y he tenido que explicar mil millones de veces porque se ríen de los despidos de no sé qué no O sea he tenido que explicar 1 millones de veces que cuando ellos están hablando están hablando de los cambios cuando están diciendo que se alegran de que han habido cambios de factorial eh se alegran de que de que vamos a arreglar problemas y vamos a hacer cambios cómo cómo alegrar de un despido O sea que quién puede pensar que alguien te puede alegrar de un despido es una cosa Que que es que yo no me cabe en la cabeza y no entiendo Como tanta gente puede repetirlo sin pensarlo ya el contexto Es malo el momento Es malo están contentas personas en un momento los otros estamos jodidos Pero bueno Oye la cagamos todo el rato cagamos no nos faltan efectivamente venga avancemos más preguntas cómo te aseguras que que después de la adquisición de que el producto este entero sea de realidad y que no te engañan con el código No si que nos entregaron el código en un pendrive jord respondeo te aseguras de eso miraste pend lo abriste Eh no miramos el pendrive va a la basura o sea para para explicarlo el pendrive el pin Drive es una no va la basura técnicamente lo tenemos archivado pero es una formalidad porque le cuesta entender al sistema judicial Cómo se entrega código fuente pero la realidad es que nos dan una cuenta de github con todos los repositorios ahí Y empezamos a trabajar con eso como trabajábamos con cualquier otra cosa y pend un poco tal eh A ver engañar no nos engañan porque no hemos hecho una un code review de todo F hemos visto un producto que funciona hemos hablado con clientes que lo utilizan hemos probado la aplicación good Enough o sea habrá problemas en el código seguro como en todos No no es un problema vale oye y acabemos con un último tema ya que nos he encontrado por aquí que nos preguntan también sobre la salida del cto ya que esto explicamos nuestras [ __ ] hoy hoy va a explicar [ __ ] eh Jordi quieres explicar un poco Qué es qué es lo que qué pasado factorial por qué e bueno Por qué se ha ido nuestro cto sí no quiero ahondar mucho pero porque también hay una parte que que afecta a otra persona que no está aquí no pero factor empezamos Pau bernat y yo no obviamente bernat y a mí nos conoceréis si estás viendo este podcast y a Pau Quizá lo habéis visto alguna vez Pau e es es un programador que empezó como cto de factorial con el que yo llevaba no sé cuántos ya se se años o 5 años antes trabajando con él con quien tengo una amistad muy grande además es el padrino de mi hija otras historias no y y Oye pues Pau como bernat y como yo Ha estado luchando en la trinchera de factorial durante 7 años por el camino tuvo un hijo Al poco de empezar factorial ahora hace poco tuvo un segundo hijo con este segundo hijo que nació hace 4 meses hizo una pequeña pausa de paternidad e y y digamos y aprovechó descansar un poco en paralelo situaciones personales que no voy a comentar aquí familiares no pues le le hicieron que se le hiciera demasiado todo como para poder poder tener la energía necesaria para volver de su paternidad con todo a luchar a a crecer a arreglar problemas a liderar un equipo grande y dijo chicos eh No tengo energía para hacer esto nosotros nos planteamos darle alternativas que tampoco hace falta detallar pero desde tomarse un tiempo a otro rol no y al final él dijo No quiero quiero parar Quiero saber que no tengo un poco pues que volver con no la necesidad de esa energía que sabe que requiere una compaña como factorial y y bueno eh decidio tomarse un tiempo indefinido para descansar vale Pau No está empezando un negocio No está haciendo O sea está cuidando de su familia vale en todas direcciones que lo necesita y está descansando y y lo necesita y le deseamos que descanse y que se recupere muy rápido e seguimos teniendo una relación estupenda yo me veo con él casi cada fin de semana Ahora no porque he estado viajando pero hemos pasado muchos de los últimos fines de semana juntos y tenemos bastant planes muy chulos los próximos fines de semana pero no trabaja no hace falta que des tanto detalle Jordi Eh bueno yo que sé porque no sabes que bueno dónde vais el fin de semana me joden vamos al camping siempre Porque pa es muy fan de los campings y vamos al camping eh No me jode mucho a mí como amigo mío que es me jode que alguien rumore como he leído eh que le hemos echado que hay mal rollo a mí esto me duele personalmente Entonces como me duele personalmente lo digo de cara eh que que eso es imposible no no es el caso y yo tengo una relación diferente Que Jordi con Pau y además a mí es curioso porque yo conozco p desde hace muchos años Porque vino a ack a darnos una charla sobre backbone sobre javascript en el momento en que empezaba a moverse las cosas al Front pa Yes durante 5 años le llamamos p Yes es que lo tengo en el móvil todavía como p Yes es increíble para mí era la persona que más sabía en Barcelona de javascript y nos venía a dar charlas de javascript que es verdad que es verdad eh Y y yo flipaba eh eh con él no luego eh hubo esta oportunidad en un momento dado de que de empezar algo juntos y empecé a meteros la caña a los dos no eh finalmente pues Oye em nos nos juntamos los tres y y al principio yo no tenía curioso no tenía tanto contacto con Pau porque estaba metido más en temas más corporativos y tal no eh pero luego ya cuando me fui metiendo en el go to market No y y empieza a parecer este roce Inevitable entre ventas y productos Oye pero que no tengo eso cómo voy a venderlo tal no empezamos a a entrar en muchas discusiones en mucha profundidad Y la verdad es que para mí es una experiencia eh brutal brutal poder trabajar con Pau eh Y poderme ir ganando a Pau su racionalidad infalible una persona no es nada fácil No es nada fácil no y a mí me me también efectivamente personalmente me ha [ __ ] mucho llegar a este momento no y lo primero que he hecho personalmente enfadarme pero y luego entenderlo no y luego entenderlo Y la verdad es que uno tiene que estar dispuesto a aceptar cualquier cosa no y priorizar el ser humano una persona con quien hemos tenido Tantos tantas situaciones no tantas cosas juntos no eh Pues ser capaz de decir mira Oye eh Lo importante es que estés bien y que te priorices a ti y que encuentres la forma luego ya nos espavilar remos no por suerte somos tres entonces Oye esto es una ventaja no la empresa que sobrevivir do uno de dos a uno hubiera sido muy diferente la historia no Claro claro claro de dos a uno yo me lo imagino en otros en otros proyectos No pero bueno quieras o no pues hemos conseguido o sea eh tener cierto tamaño tener cierto cierto estructura tener Tener talento tener mucho talento no y pues hoy pues la verdad es que no era un tan mal momento no no era tan mal momento es una putada para nosotros fue mal momento en el sentido de que de que fue después de los cambios que hubo en el equipo de producto no En ese sentido sí que fue mal momento pero bueno bueno fue antes fue antes cuando empezó este proceso y y fue después cuando cuando se anunció y y siempre pues hay el típico que di di ah eh causalidad No Exacto e pero en realidad el proceso empieza antes eh Y se anuncia después no en fin eh César no sé si tienes algo a comentar yo se se he hecho de noche Yo estoy aquí en medio de la noche estás en un zulo macho estoy en medio del Camp confesando en la oscuridad contando aquí miserias y tal Pero bueno Oye es importante que habléis mucho con jarar César eh de la vida de todo que os cuidé que os Mimis Eh no y no que la gente sepa sepa hacer las cosas sostenibles no es una es una palabra que yo creo que una de las cosas que cuando muchos emprendedores como más jóvenes más pasa creo no no nos damos o no nos dábamos cuenta Eh Al principio es que no entiendes que esto V de muchos muchos muchos años y es escuchaba gente decir esto va de 20 años yo pensaba ya ya me verás a mí de aquí 20 años y luego digo Ah no que es verdad que esto va de mínimo 20 años no y con lo cual cuando llevas cinco nosotros ahora siete dices Oye vamos a estar en forma vamos a hacerlo de una manera pues no sin prisa pero sin pausa que que no petem porque si si petas por el camino pues no llega no y es más importante llegar que que tropezarse el primer año o el año 3 o el año 5 y de hecho la estadística es años cinco no años 5 10 son años típicos de rotación de fundadores [ __ ] estadística Eh bueno en nuestro caso no ha sido así pero es igual la estadística dice esto Bueno oye pues pues no sé César quieres decir algo eh un saludo y un abrazo Pau Muy bien pues nada lo dejamos aquí que que se ha hecho tarde y de noche puedes entrar V he visto en un momento centrado no tú en un momento centrado no me acababa la batería del portátil y entado a cargar pero ya me ha ido bien a mí me están empezando a comer los mosquitos con lo me voy Oye pues pues nada un gracias a los dos y a todos los que nos escucháis y nos vemos la semana que viene hasta luego chao