Por qué INVERTIMOS +100K€ en esta APP de FITNESS | BEJAO, con Alberto Sanz | Podcast #292 — vídeo y transcripción

[00:00] no  nos  acordamos  pero  en  pandemia
[00:01] 
[00:01] comprar  unas  mancuernas  era  como  una
[00:03] 
[00:03] nueva  cocaína  encontrar  unas  gomas  era
[00:05] 
[00:05] una  locura  lo  pedí  tenía  una  tallada  una
[00:08] 
[00:08] entrada  para  una  casa  la  vendí  vendí  el
[00:10] 
[00:10] coche  vendí  todo  o  sea 2019  tenía  una
[00:13] 
[00:13] empresa  que  tenía  un  Jean  de  22  millones
[00:15] 
[00:15] de  euros  llegó  la  pandemia  y  pasamos  de
[00:17] 
[00:17] 26  a  cero  en  dos  días  ya  llega  a  venir
[00:20] 
[00:20] el  gobierno  con  ayudas  que  yo  creo  que
[00:21] 
[00:21] se  agradecerá  un  poco nos  damos  gracias
[00:24] 
[00:24] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:26] 
[00:26] podcast  esta  semana  está  conmigo  Alberto
[00:28] 
[00:28] San  el  fundador  de  villao  villao  es  una
[00:31] 
[00:31] plataforma  que  ayuda  a  los  creadores  de
[00:33] 
[00:33] contenido  influencers  a  monetizar  su
[00:37] 
[00:37] audiencia  más  concretamente  a  los
[00:39] 
[00:39] creadores  en  el  sector  fitness  gente  que
[00:41] 
[00:41] tiene  de  media  entre  300.000  y  medio
[00:44] 
[00:44] millón  de  Seguidores  y  que  ha  conseguido
[00:46] 
[00:46] crear  una  relación  con  su  audiencia  para
[00:49] 
[00:49] inspirarle  a  hacer  ejercicio  de  forma
[00:51] 
[00:51] recurrente  tú  te  imaginas  poder  entrenar
[00:54] 
[00:54] con  alguien  a  quien  admires  alguien  un
[00:56] 
[00:56] superhéroe  tienes  a  un  superhéroe  de  la
[00:57] 
[00:57] infancia  villao  es  el  Partner  a  toda
[01:00] 
[01:00] esta  gente para  construir  planes
[01:02] 
[01:02] personalizados  y  conseguir  monetizar  con
[01:05] 
[01:05] una  suscripción  de  20  euros  al  año  a  sus
[01:08] 
[01:08] seguidores  y  además  Alberto  es  uno  de
[01:09] 
[01:09] los  emprendedores  que  vino  el  jueves  a
[01:12] 
[01:12] presentar  su  proyecto  enignic  lo  que
[01:14] 
[01:14] está  clarísimo  es  que se  ha  encontrado
[01:15] 
[01:15] petróleo  porque  ostia  en  un  año  factor
[01:17] 
[01:17] millón  de  euros  casi  desde  cero  con
[01:19] 
[01:19] 35.000  personas  de  pago  esto  es  es
[01:21] 
[01:21] brutal  esto  pasa  muy  pocas  veces  con  lo
[01:23] 
[01:23] cual  me  interesa  la  pasión  con  la  que
[01:25] 
[01:25] Alberto  vivía  su  oportunidad  de  negocio
[01:27] 
[01:27] decimos  invertir  algo  más  de  100.000
[01:29] 
[01:29] euros  y  el  podcast  de  esa  semana  nos  lo
[01:31] 
[01:31] trae  factoría  siguiendo  el  recorrido  que
[01:34] 
[01:34] estamos  haciendo  por  el  equipo  de
[01:35] 
[01:35] factorial  hoy  os  presento  a  Guillén  que
[01:38] 
[01:38] es  responsable  de  product  marketing  y
[01:40] 
[01:40] que  os  va  a  explicar  los  productos  de
[01:42] 
[01:42] gestión  del  tiempo  de  factores  con  mi
[01:44] 
[01:44] experiencia  que  en  factorial  He
[01:45] 
[01:45] aprendido  que  en  este  periodo  tenéis  que
[01:47] 
[01:47] gestionar  las  vacaciones  y  estoy  seguro
[01:48] 
[01:48] de  varias  cosas  la  primera  es  que  las
[01:50] 
[01:50] personas  de  tus  equipos  que  han  empezado
[01:51] 
[01:51] a  pedir  días  libres  para  poder
[01:53] 
[01:53] planificarse  adecuadamente  también  estoy
[01:54] 
[01:54] seguro  que  ya  usas  un  sistema  ya  sea  una
[01:56] 
[01:56] hoja  de  cálculo  o  alguna  otra  solución
[01:57] 
[01:57] para  llevar  el  control  de  estas
[01:59] 
[01:59] peticiones  y  hacer  el  seguimiento  por
[02:01] 
[02:01] último  Estoy  seguro  que  recibes  miles  de
[02:02] 
[02:03] correos  al  día  para  dar  atención  a  estas
[02:04] 
[02:04] peticiones  y  así  informar  a  tus  managers
[02:06] 
[02:06] te  preguntarás  Cómo  sé  exactamente  todas
[02:08] 
[02:08] estas  tareas  muy  fácil  pero  con
[02:10] 
[02:10] factorial  Hacemos  todos  estos  procesos
[02:11] 
[02:11] mucho  más  sencillos  en  un  mismo  espacio
[02:13] 
[02:13] centralizarás  toda  la  información
[02:14] 
[02:14] relativa  a  las vacaciones  en  cambio
[02:16] 
[02:16] facilitarás  los  procesos  empoderando  a
[02:18] 
[02:18] los  equipos  y  a  sus managers  y  pudiendo
[02:20] 
[02:20] dedicar  así  tu  tiempo  a  lo  que  realmente
[02:22] 
[02:22] importa  el  bienestar  de  las  personas  y
[02:24] 
[02:24] no  solo  eso  con  factorial  aparte  de
[02:26] 
[02:26] poder  gestionar  las  ausencias  también
[02:27] 
[02:27] podrás  llevar  el  control  horario  asignar
[02:29] 
[02:29] tules  de  trabajo  y  gestionar  todos  los
[02:30] 
[02:30] documentos  de  tu  empresa  aparte  de
[02:32] 
[02:32] muchas  otras  soluciones  contacta  con
[02:33] 
[02:33] nosotros  pulsando  el  enlace  que  hay  en
[02:35] 
[02:35] la  descripción  y  os  explicaremos  Cómo
[02:36] 
[02:36] podemos  ayudaros  Gracias  Guillén  gracias
[02:38] 
[02:38] factoryel  y  gracias  a  todos  vosotros  que
[02:41] 
[02:41] os  suscribís  a  nuestro  canal  de  YouTube
[02:43] 
[02:43] Spotify  Apple  podcast  y  que  nos  mandáis
[02:46] 
[02:46] feedback  y  venís  los  jueves
[02:47] 
[02:47] personalmente  hacernos  preguntas  nos
[02:49] 
[02:49] encanta  conoceros  sin  más  os  dejo  con
[02:52] 
[02:52] Alberto  y  el  caso  de  villao  Bienvenido  a
[02:56] 
[02:56] las  historias  de  startups  de  indie
[02:59] 
[02:59] yo  soy  bernet  Ferrero  Yo  estoy  con
[03:01] 
[03:01] Alberto  San  qué  tal  Alberto  qué  tal  Muy
[03:03] 
[03:03] bien  encantada  Buenas  tardes  Alberto  es
[03:05] 
[03:05] una  de  las  startups  Donde  itney  ha
[03:07] 
[03:07] invertido
[03:08] 
[03:08] que  no  invertimos  mucho  pero  de  vez  en
[03:10] 
[03:10] cuando  invertimos  y  de  hecho  pasaste  por
[03:12] 
[03:12] El  peaje  voy  a  hacer  el  placer
[03:15] 
[03:15] Fue  un  placer  dices  ahora  pero  cuando
[03:17] 
[03:17] pasaste  la  semana  anterior  para  ver  cómo
[03:20] 
[03:20] era  nos  mandaste  una  carta  así  de  larga
[03:22] 
[03:22] con  feedback  rajando  a  base  de  bien  de
[03:26] 
[03:26] nuestro  proceso  de  peach  con  mucha  razón
[03:28] 
[03:28] en  muchas  cosas  no  y  no  arrojando  O  sea
[03:31] 
[03:31] fue  una  crítica  constructiva  exactamente
[03:39] 
[03:39] claro  honesto  y  directo  O  sea hay  una
[03:42] 
[03:42] cosa  que  más  aborrezca  que  es  que  me  den
[03:44] 
[03:44] la  razón  o  sea porque  no  aprendo  o  sea
[03:46] 
[03:46] de  lo  que  ya  sé  no  aprendo  Y  prefiero
[03:48] 
[03:48] que
[03:49] 
[03:49] prefiero  discrepar  o  sonrojarme  o
[03:52] 
[03:52] incluso  para  entrar  a  juicio  No  tienes
[03:53] 
[03:53] por  qué  no  tengo  por  qué  Tener  razón  en
[03:55] 
[03:55] lo  que te  dije  pero  a  un  punto  de  vista
[03:57] 
[03:57] que  tenía  que  ser  crítico
[03:59] 
[03:59] nos  gustó  nos  gustó  tu  feedback  siempre
[04:01] 
[04:01] nos  gusta  a  mí me  gusta  el  feedback  y
[04:03] 
[04:03] sobre  todo  cuando  es  crítico  y  bueno  la
[04:05] 
[04:05] siguiente semana  pinchaste  y  además  nos
[04:06] 
[04:06] gustaste  mucho  Tú  y  tu  proyecto  No  tú
[04:09] 
[04:09] eres  un  emprendedor  solo  founder  has
[04:11] 
[04:11] arrancado  varios  negocios  luego
[04:12] 
[04:12] entraremos  y  el  último  pues  es  pisado
[04:14] 
[04:14] Qué  es  villao  podríamos  asumirnos  una  de
[04:17] 
[04:17] fines  y  nutrición  pero  creo  que  billar
[04:19] 
[04:19] en  realidad  va  muchísimo  más  allá  tú  te
[04:22] 
[04:22] imaginas  poder  entrenar  con  alguien  a
[04:24] 
[04:24] quien  admires  alguien  un  superhéroe
[04:25] 
[04:25] tienes  a  un  superhéroe  de  la  infancia
[04:31] 
[04:31] Star  trek  ahí  no  había  grandes
[04:35] 
[04:35] sugerencias
[04:38] 
[04:38] te  imaginas  haber  podido  entrenar  El
[04:40] 
[04:40] capitán
[04:42] 
[04:42] pues  al  final  que  te  permite  no  solo
[04:46] 
[04:46] entrenar  o  sea es  entrenar  con
[04:48] 
[04:48] un  influencer  con  un  creador  de
[04:50] 
[04:50] contenido  que  es  tu  referencia  es
[04:51] 
[04:51] alguien  a  quien  admiras  a  quien  Sigues
[04:53] 
[04:53] en  redes  sociales  banalizamos  eso  hay
[04:55] 
[04:55] realmente  los  creadores  de  contenido  de
[04:57] 
[04:57] fitness  y  de  nutrición  son  inspiradora
[05:00] 
[05:00] somos  gente  que  está  permanentemente
[05:01] 
[05:01] creando  contenido  para  cambiar  la  vida
[05:03] 
[05:03] de  las  personas  y  para  ayudar  a  que  la
[05:04] 
[05:04] gente  tenga  una  vida  muchísimo  más
[05:07] 
[05:07] saludable
[05:08] 
[05:08] entonces  tú  Estás  siguiendo  a  un creador
[05:11] 
[05:11] de  contenido  que  te  apasiona  lo  que  hace
[05:12] 
[05:12] que  te  apasiona  quién  eres  que  te
[05:13] 
[05:13] apasiona  Cómo  comunica  y  ya  te  brinda  la
[05:15] 
[05:15] oportunidad  que  todos  los  días  entrenes
[05:18] 
[05:18] con  él  entrenes  mirándole  la  cara  a
[05:19] 
[05:19] chica  su  entreno  comparta  su  plan  de
[05:21] 
[05:21] entreno  Y  que  además
[05:23] 
[05:23] puedas  formarte  una  pequeña  comunidad
[05:25] 
[05:25] que  tenemos  ahí  que
[05:27] 
[05:27] vas  gestionando  con  el  creador  Y  con
[05:30] 
[05:30] toda  la  gente  que  le  sigue  un  espacio
[05:31] 
[05:31] privado  en  el  que  pues  vais  compartiendo
[05:33] 
[05:33] vuestros  logros  vuestra  evolución
[05:35] 
[05:35] etcétera  etcétera
[05:38] 
[05:39] siempre  que  hablamos  de  la  salud  nos
[05:41] 
[05:41] referimos  a  nutrición  y  entreno  pues
[05:45] 
[05:45] nutrición  entreno  son  las  digamos  son
[05:47] 
[05:47] las  herramientas  pero  lo  que  sostiene  la
[05:49] 
[05:49] salud  es  el  entorno  no  es  la  nutrición
[05:50] 
[05:51] entreno  es  el  entorno  la  pasión  Entonces
[05:53] 
[05:53] en  un  mundo  en  el  que  estamos  muy  solos
[05:56] 
[05:56] cuando  tú  formas  parte  de  una  comunidad
[05:58] 
[05:58] tan  fuerte  como  esa  tribu  de  Seguidores
[06:00] 
[06:00] de  un  creador  y  tenéis  un  espacio  común
[06:02] 
[06:02] en  el que  conocéis  un  entreno  todos  el
[06:04] 
[06:04] mismo  Pues  la  verdad  es  que funciona  muy
[06:06] 
[06:06] bien  para  la  salud  de  la  persona  que  se
[06:08] 
[06:08] apunta
[06:09] 
[06:09] he  dicho  un  app  de  salud  y  nutrición  si
[06:12] 
[06:12] no  este  fin  de  semana  hay  como  mil
[06:14] 
[06:14] millones  Sí  por  ejemplo  aquí  hablamos
[06:16] 
[06:16] hace  tiempo  con  Pablo  villalba  que  fue
[06:19] 
[06:19] el  fundador  de  it  davefit  no  que  era  una
[06:22] 
[06:22] app  de  salud  y  nutrición  de  ejercicios  y
[06:25] 
[06:25] nutrición  en  tu  caso  tú  involucres  al
[06:28] 
[06:28] creador  a  un  creador  tercero  que  crea
[06:31] 
[06:31] contenido  en  tu  aplicación  y  la  gente  se
[06:33] 
[06:33] puede  apuntar  y  seguirle
[06:35] 
[06:35] sí  uno  de  los  villalba  por  ejemplo  esa
[06:38] 
[06:39] aplicación  que  es  fantástica  tiene  unos
[06:40] 
[06:40] procesos  de
[06:41] 
[06:41] de  un  bording  más  brutales  que  he  visto
[06:43] 
[06:43] en  mi vida  no  para  de  mirarlo  me  enamora
[06:45] 
[06:45] lo  que  hizo  ahí  para  que  la  gente  se
[06:46] 
[06:46] suscriba  es  un  fanel  O  sea al  final  Hay
[06:50] 
[06:50] muchísimas  aplicaciones  por  ejemplo  en
[06:53] 
[06:53] la  que  inviertes  muchísimo  dinero  ir  a
[06:55] 
[06:55] buscar  clientes  para  que  vengan  a  tu
[06:57] 
[06:57] aplicación  a  entrenar  contigo  inviertes
[06:59] 
[06:59] muchísimo  dinero  en  un  fan  en  el  que
[07:01] 
[07:01] consigues  motivarlos  ilusionarlos  vale
[07:03] 
[07:03] Nosotros  hemos  cambiado  un  poquito  las
[07:04] 
[07:04] reglas  ya  hay  una  comunidad  ahí  fuera
[07:06] 
[07:06] que  ya  existe  que  es  una  comunidad  igual
[07:09] 
[07:09] de  200.000  personas  que  todos  los  días
[07:11] 
[07:11] escuchan  lo  que  dice  Jenny  lo  que  dice
[07:13] 
[07:13] Rubén  lo  que  dice  Marta  lo  que  dice
[07:15] 
[07:15] Borja  que  son  creadores  de  contenido
[07:18] 
[07:18] porque  en  lugar  de  ir  a  [ __ ]  esos
[07:20] 
[07:20] usuarios  estar  entrenando  con  él
[07:22] 
[07:22] intentar  llevarlos  a  nuestra  aplicación
[07:24] 
[07:24] no  hablamos  con  Borja  decimos  Oye
[07:25] 
[07:25] traerlos  tú  de  la mano  que  quieren
[07:27] 
[07:27] entrenar  contigo  y  nos  saltamos  todo  ese
[07:29] 
[07:29] paso  no  de  Cómo  llegar  al  mercado
[07:30] 
[07:30] realmente  Funciona  muy  bien  es  un  poco
[07:32] 
[07:32] confuso  pero  funciona  o  sea  básicamente
[07:34] 
[07:34] la  tú  utilizas  un  creador  o  le  vendes  tu
[07:39] 
[07:39] servicio  tu  infraestructura  tu
[07:40] 
[07:40] aplicación  a  un creador  para  que  él  se
[07:42] 
[07:42] lo  venda  su  comunidad  su  audiencia  es
[07:45] 
[07:45] decir  tiene  que  ser  un  creador  que  de
[07:46] 
[07:46] entrada  tiene  audiencia  está  metido  en
[07:49] 
[07:49] el  mundo  del  fitness  y  la  nutrición
[07:50] 
[07:50] correcto  tiene  opiniones  fuertes  sobre
[07:52] 
[07:52] este  tema  y  genera  contenido  en  tu
[07:55] 
[07:55] aplicación  para  su  audiencia  y  fuera  de
[07:58] 
[07:58] la  aplicación  para  captar  usuarios  de
[08:00] 
[08:00] manera  permanente  que  es  lo  que  más  os
[08:02] 
[08:02] interesa  vale  o  sea  este  creador  tiene
[08:05] 
[08:05] un  Instagram  por  ejemplo  no  básicamente
[08:07] 
[08:07] nos  concentramos  a  día  de  hoy en
[08:08] 
[08:09] creadores  de  Instagram  llevamos  alguna
[08:10] 
[08:10] prueba  piloto  con  creadores  de  YouTube
[08:12] 
[08:12] tiktok  no  tenemos  esa  conversión  a  día
[08:14] 
[08:14] de  hoy  los  creadores  de  Instagram  son
[08:16] 
[08:16] los  que  mejor  monetizan  no  los  que
[08:19] 
[08:19] mejor  es  que  mejor  impactan  en  su
[08:22] 
[08:22] comunidad  para  monetizar  creadores  gente
[08:24] 
[08:24] que  hace  planes  deportivos  no  necesaria
[08:28] 
[08:28] planes  de  ejercicios  necesariamente
[08:30] 
[08:30] puede  ser  si  alguien  Sencillamente
[08:31] 
[08:31] comparte  un  Live  Style  de  salud  que  es
[08:33] 
[08:33] gente  que
[08:35] 
[08:35] no  nos  interesan  la  parte  que  más  nos
[08:38] 
[08:38] interesa  el  creador  no  es  la  metodología
[08:41] 
[08:41] o  la  técnica  del  plan  de  no  que  debe  ser
[08:42] 
[08:42] singular  y  debe  ser  propia  pero  no
[08:45] 
[08:45] Pero  tiene  que  tenerla  o  no
[08:47] 
[08:47] sí  tiene  que  tenerla  pero  no  pero  lo
[08:50] 
[08:50] relevante  tú  no  sigues  a  un  creado  por
[08:53] 
[08:53] la  calidad  de  su  entrenos  en  realidad  Tú
[08:54] 
[08:54] sí  que  es  un  creador  por  como  te
[08:56] 
[08:56] inspiran  por  cómo  conectas  con  él  como
[08:57] 
[08:57] ser  humano  Tú  lo  ves  En  insta  ves  lo  que
[08:59] 
[08:59] cuenta  ves  sus  historias  ve  su  día  a  día
[09:01] 
[09:01] ves  cómo  le  gusta  entrenar  ves  Cómo  come
[09:03] 
[09:03] cómo  se  cuida  Quién  es  dónde  va  y
[09:05] 
[09:05] conectas  conectas  con  el  ser  humano  lo
[09:07] 
[09:07] que  nos  interesa  es  como  comunica  Y  cómo
[09:09] 
[09:09] consigue  motivarte  incentivarte
[09:11] 
[09:11] ilusionarte  para  que  tú  te  cuides  porque
[09:13] 
[09:13] unas  cosas  fundamentales  que  nos
[09:15] 
[09:15] apasionan  nuestra  aplicación  con
[09:17] 
[09:17] respecto  a  otras  por  ejemplo  es  que
[09:18] 
[09:18] nosotros  necesitamos  perseguir  a  los
[09:20] 
[09:20] usuarios  permanentemente  haciendo  Push
[09:22] 
[09:22] de  hace  tres  días  que  no  entrenas
[09:24] 
[09:24] ostrasbernar  yo  paso  no  necesito  eso  tú
[09:27] 
[09:27] ver  natas  aplicado  te  has  apuntado  la
[09:28] 
[09:28] aplicación  Porque  sigues  por  ejemplo  apa
[09:29] 
[09:29] Suárez  que  entrenas  con  Paula  Así  que  es
[09:32] 
[09:32] por  Instagram  Paula  Suárez  Paula  Suárez
[09:33] 
[09:33] es  una  creadora  colombiana  entonces  tú
[09:37] 
[09:37] entras  con  Paula  Te  encanta  Su  contenido
[09:39] 
[09:39] la  sigues  por  Instagram  la  tienes  en  tu
[09:41] 
[09:41] feed  y  Paula  seguramente  todos  los  días
[09:43] 
[09:43] en  algún  momento  recuerda  su  comunidad
[09:46] 
[09:46] Oye  chicos  os  he  dejado  de  piernas  el
[09:48] 
[09:48] ejercicio  tal  os  va  a  gustar muchísimo
[09:49] 
[09:49] Oye  chicos  hay  una  receta  que  os  va  a
[09:51] 
[09:51] flipar  entonces  tú  que  entrenas  con  ella
[09:54] 
[09:54] y  tienes  la  aplicación  con  ella  te  acaba
[09:56] 
[09:57] hacer  un  Push  brutal  para  que  recuperes
[09:59] 
[09:59] el  placer  por  el  deporte  hoy  que  no
[10:00] 
[10:00] hayas  entrenado  y  vengas  a  entrenar  no
[10:03] 
[10:03] la  labor  del  creador  va  mucho  más  allá
[10:05] 
[10:05] del  contenido  para  nosotros  la  parte  más
[10:07] 
[10:07] importante  es  como  inspiran  y  motivan  no
[10:10] 
[10:10] solo  para  captar  sino  en  el  día  a  día
[10:12] 
[10:12] para  que  tú  te  cuides  Vale  entonces  Yo
[10:15] 
[10:15] sigo  a  Paula  Paula  Suárez  Paula  Suárez
[10:18] 
[10:18] sigo  Paula  Suárez  Entonces  me  dice
[10:20] 
[10:20] bájate  esta  app  donde  te  voy  a  mostrar
[10:23] 
[10:23] las  recetas  y  los  ejercicios  que  tienes
[10:27] 
[10:27] que  hacer  para  estar  en  forma  Entonces
[10:28] 
[10:28] yo  clico  este  enlace  y  llego  a  villao
[10:32] 
[10:32] bueno  no  exactamente  así  cómo  es
[10:34] 
[10:34] directamente  los  creadores  comparten  un
[10:36] 
[10:36] checkout  en  eso  somos  bastante
[10:38] 
[10:38] pragmáticos  yo
[10:40] 
[10:40] lo  estuvimos  evaluando  al  principio  del
[10:43] 
[10:43] proyecto  y  demás  y  yo  creo  que  las  cosas
[10:45] 
[10:45] hay  que  pagarlas  más  o  menos  pero  hay
[10:47] 
[10:47] que  pagar  aplicaciones  de  pago  siempre
[10:48] 
[10:48] entonces  arrancan  un  check  out  Paula
[10:51] 
[10:51] Suárez  te  dice  Oye  chicos  se  acaba  de
[10:53] 
[10:53] subir  mi  entreno  quien  quiera  entrenar
[10:54] 
[10:54] conmigo  he  echado  un  vistazo  a  mis
[10:56] 
[10:56] planes  de  entreno  apuntados  cliques  en
[10:58] 
[10:58] enlace  te  explica  claramente  mi  consejo
[11:00] 
[11:00] como  son  Tienes  un  botón  de  checkout
[11:02] 
[11:02] compras  y  una  vez  compras  te  decimos
[11:06] 
[11:06] compras  una  web  una  suscripción  a
[11:08] 
[11:08] aplicación  de  esa  manera  nos  ahorramos
[11:10] 
[11:10] que  no  compartimos  con  las  tiendas  y  las
[11:13] 
[11:13] gestores  nosotros  tenemos  un
[11:16] 
[11:16] 98,6%  de  suscripciones  fuera  de  esas
[11:18] 
[11:18] tres  vale  está  bien  y  esto  Apple  lo
[11:22] 
[11:22] permite  Sí  claro  lo  que  no  permite  Apple
[11:25] 
[11:25] es  que
[11:26] 
[11:26] tú  pongas  enlaces  en  la  aplicación  a
[11:30] 
[11:30] compras  fuera  de  la  aplicación  pero  tú
[11:32] 
[11:32] puedes  ser  un  usuario  Premium  y
[11:35] 
[11:35] descargarte  una  aplicación  y  usarla  Así
[11:37] 
[11:37] que  lo  permite  si  lo  permite  Es  legal
[11:38] 
[11:38] Vale  entonces  pagan  al  usuario  paga
[11:42] 
[11:42] primero
[11:43] 
[11:43] se  descarga  la  app  de  Villano  y  empieza
[11:46] 
[11:46] a  entrar  con  Paula
[11:47] 
[11:47] Y  qué  ve  ahí  el  usuario  lo  primero  que
[11:49] 
[11:49] ves  el  Welcome  saldo  de  alta  con  el
[11:51] 
[11:51] proceso  de  alta  con  Paula  es  pues  una
[11:54] 
[11:54] foto  de  Paula  que  te  da  la  bienvenida  a
[11:56] 
[11:56] la aplicación  y  te  presenta  su  último
[11:58] 
[11:58] plan  de  entreno  para  que  te  pongas  ya
[11:59] 
[11:59] entrenar  con  él  Entonces  básicamente  lo
[12:02] 
[12:02] que  vas  a  empezar  a  hacer  es  eso  luego
[12:03] 
[12:03] aparte  tienes  un  acceso  a  un  canal  de
[12:04] 
[12:04] Telegram  con  Paula  Y  con  toda  la
[12:06] 
[12:06] comunidad  de  Paula  la  que  ya  va
[12:08] 
[12:08] compartiendo  tips  diarios  y  los  que  os
[12:09] 
[12:09] vais  motivando  de  telegrama  Sí  esa  parte
[12:13] 
[12:13] aprovechamos  la  tecnología  de  Telegram
[12:15] 
[12:15] nos  parece  que  tenía  muchísimos  no  tenía
[12:17] 
[12:17] mucho  sentido  desarrollar  un  chat  dentro
[12:20] 
[12:20] de  la  propia  aplicación  y  también  le  da
[12:22] 
[12:22] mucha  libertad  a  los  creadores  es  genera
[12:24] 
[12:24] mucha  libertad  no  decir  entre  entre  mi
[12:28] 
[12:28] audiencia  cautiva  que  la  que  es  mi
[12:30] 
[12:30] propiedad  que  la  posea  en  realidad  a  día
[12:31] 
[12:31] de  hoy  Instagram  y  villao  como  mínimo
[12:35] 
[12:35] pasan  por  un  espacio  que  es  Telegram  que
[12:37] 
[12:37] será  el  único  que  voy  a  controlar  yo  no
[12:38] 
[12:38] eso  les  genera  muchísima  confianza  Qué
[12:41] 
[12:41] tiene  la  aplicación  qué  tecnología  Cómo
[12:43] 
[12:43] es  el  producto  en  sí  sé  que  pues  vídeos
[12:45] 
[12:45] de  entrenos  vídeos  es  nutrición
[12:48] 
[12:48] personalizados  es  una  aplicación
[12:51] 
[12:51] desarrollada  en  flutter  no  es  nativa
[12:53] 
[12:53] pero  funciona  casi  comparativa  y  qué
[12:56] 
[12:56] hace  el  creador  Cómo  crea  estos  planes
[13:00] 
[13:00] el  creador  nos  comparte  su  plan  de
[13:02] 
[13:02] entreno  vale  eso  es  importante  el
[13:05] 
[13:05] creador  comparte  su  plan  de  entreno  En
[13:07] 
[13:07] qué  formato  en  el  que  quiera  me  da
[13:09] 
[13:09] Exactamente  igual  parte  los  trabajos
[13:10] 
[13:10] hacer  la  vida  menos  una  nota  de  audio
[13:11] 
[13:11] por  favor  en  el  formato  que  quiera  nos
[13:14] 
[13:14] envía  su  plan  de  entreno  y  ya  nos  hemos
[13:16] 
[13:16] encargado  nosotros  a  ser  muy  eficientes
[13:17] 
[13:17] a  la  hora  de  [ __ ]  ese  plan  de  entreno
[13:19] 
[13:19] modelarlo  y  cargar  la  estructura  de  la
[13:21] 
[13:21] aplicación  de  manera  que
[13:23] 
[13:23] bueno  se  adapte  los  bloques  las
[13:26] 
[13:26] estructuras  de  repeticiones  los  tiempos
[13:27] 
[13:27] nosotros  nos  encargamos  en  toda  esa
[13:29] 
[13:29] parte  del  proceso  más  tedioso  y
[13:30] 
[13:30] administrativo  O  sea no  tiene  sentido
[13:31] 
[13:31] que  una  persona
[13:33] 
[13:33] a  la  que  escuchan  medio  millón  de
[13:35] 
[13:35] usuarios  todos  los  días  que  cada  vez  que
[13:37] 
[13:37] abre  la  boca  medio  millón  de  personas  se
[13:39] 
[13:39] motivan  para  entrenar  lo  tengamos
[13:41] 
[13:41] picando  con  todo  mi  respeto  a  un  plan  de
[13:44] 
[13:44] entreno  cuando  lo  podemos  hacer  nosotros
[13:46] 
[13:46] cuando  para  hacer  muchísima  gente  no  se
[13:48] 
[13:48] le  quitáis  este  trabajo
[13:50] 
[13:50] Pero  qué  es  lo que  hace  qué  es  lo que  os
[13:52] 
[13:52] pasa  Cuál  es  el  nos  pasa  su  plan  de
[13:54] 
[13:54] entreno  y  luego  nos  graba  los  vídeos  los
[13:56] 
[13:56] ejercicios  que  contiene  su  plan  de
[13:58] 
[13:58] empresa  ella  graba  los  graba  ella  misma
[14:01] 
[14:01] con  el  móvil  o  bien  profesionalmente  si
[14:03] 
[14:03] son  profesionales  de  la oración  están
[14:04] 
[14:04] todo  el  día grabando  en  internet  de
[14:05] 
[14:06] hecho  cuando  arrancamos  la  aplicación
[14:07] 
[14:07] que  os  quedas  tiempos  lejanos  que  fue  en
[14:09] 
[14:09] pandemia
[14:10] 
[14:10] cuando  lanzamos  la  primera  versión  de  la
[14:12] 
[14:12] aplicación  grabamos  nosotros  los  vídeos
[14:14] 
[14:14] montamos  un  estudio  en  la  oficina  focos
[14:17] 
[14:17] cámaras  o  chocas  montamos  absolutamente
[14:19] 
[14:19] todo  a  dos  cámaras  o  sea montamos  una
[14:23] 
[14:23] inversión  además  importantísimo  el
[14:26] 
[14:26] material  etcétera  etcétera
[14:28] 
[14:28] también  porque  los  que  nos  estaban
[14:30] 
[14:30] cerrados
[14:34] 
[14:34] no  se  podía  hacer  salir  a  la calle  era
[14:36] 
[14:36] casi  gran  destino  venían  los  creadores  a
[14:39] 
[14:39] grabar  a  la  oficina  con
[14:40] 
[14:41] con  papeles  de  estos  medios  una
[14:43] 
[14:43] autorización
[14:45] 
[14:45] utilizándole  tenemos  que  grabar  todos
[14:47] 
[14:47] con  cámara  pendientes  de  que  no  salen  el
[14:49] 
[14:49] timbre  etcétera  etcétera  y  funcionó
[14:51] 
[14:51] funcionó  pero
[14:53] 
[14:53] era  tan  aséptico  que  no  enganchaba  si  tú
[14:56] 
[14:56] sigues  a  cualquier  creador  Borja  San
[14:59] 
[14:59] Félix  Borja  en  un  entreno  suyo  puedes
[15:01] 
[15:01] verlo  entrenar  con  siete  colores  de
[15:03] 
[15:03] pelos  distintos  porque  le  gusta
[15:04] 
[15:04] cambiarse  el  color del  pelo  pero  es  que
[15:06] 
[15:06] vas  a  conectar  con  eso  porque  te
[15:08] 
[15:08] acordarás  que  el  color  azul  lo  tenía
[15:09] 
[15:09] cuando  estuvo  en  el  golf  James  de  Miami
[15:11] 
[15:11] el  color  lila  es  el  verano  pasado  ostras
[15:15] 
[15:15] Rosa  me  acordas  navidades  tú  conectas
[15:17] 
[15:17] con  Borja  a  ti  te  gusta  tú  quieres  ver  a
[15:20] 
[15:20] Borja  entrenando  en  su  entorno  no
[15:22] 
[15:22] quieres  verlo  entrenando  las  opciones  de
[15:23] 
[15:23] villao  ya  entonces  la  parte  que
[15:26] 
[15:26] logísticamente  si  es  de  Colombia  aparte
[15:28] 
[15:28] jaula  es  complicada  yo  traerla  era
[15:30] 
[15:30] viable
[15:31] 
[15:31] especialmente  en  pandemia  especialmente
[15:34] 
[15:34] en  pandemia  nos  pasaba  con  creadores  de
[15:36] 
[15:36] Ibiza  que  les  pagamos  sus  billetes  de
[15:39] 
[15:39] avión  y  perdía  los  vuelos
[15:41] 
[15:41] que  era  un  follón  tú  llegaste  a  la
[15:44] 
[15:44] conclusión  que  hacerlo  con  el  móvil  era
[15:46] 
[15:46] muchísimo  más  era  muchísimo  más  fácil
[15:48] 
[15:48] Entonces  por  qué  os  debería  pagar  el
[15:50] 
[15:50] creador  a  villao  porque  no  lo  hace  no  lo
[15:52] 
[15:52] hace  ya  en  su  Instagram
[15:55] 
[15:55] bueno  primero  no  puede  monetizarlo
[15:57] 
[15:57] después  no  puede  estructurarlo  Nosotros
[15:59] 
[15:59] hemos  estructurado  el  creador  no  paga  no
[16:03] 
[16:03] es  una  aplicación  gratuito  para  el
[16:05] 
[16:05] creador  y  al  final  tenemos  un  ser
[16:07] 
[16:07] revenue  o  sea compartimos  los  los
[16:08] 
[16:08] ingresos  con  el  creador  es  una  inventor
[16:10] 
[16:10] el  creador  es  al  final  el  creador  es  un
[16:13] 
[16:13] Partner  para  nosotros  y  nosotros  somos
[16:15] 
[16:15] un  Partner  para  el  creador
[16:17] 
[16:17] el  creador  tiene  un  Instagram  en
[16:19] 
[16:19] monetiza  con  sponsors  de  marcas  y  de
[16:22] 
[16:22] cosas  que  es  lo  como  tradicionalmente
[16:23] 
[16:23] monetizado  pero  de  contenido  que  no  son
[16:26] 
[16:26] contenido  que  no  es  un  contenido  que  es
[16:28] 
[16:28] importante  o  sea piensa  que  está  o  sea
[16:30] 
[16:30] el  creador  crea  audiencia  con  su
[16:32] 
[16:32] contenido  tú  eres  un  creador  de  fitness
[16:34] 
[16:34] y  tú  vendiendo  ollas  no  consigues  más
[16:37] 
[16:37] followers  tú  consigues  más  followers
[16:39] 
[16:39] compartiendo  tips  de  entreno
[16:41] 
[16:41] compartiendo  cómo  te  cuidas  enseñando  tu
[16:44] 
[16:44] six  pack  tú  con  esos  con  lo  que  has
[16:45] 
[16:45] crecido  como  creador  nunca  he  visto
[16:47] 
[16:47] vender  ollas  en  instagram  pero
[16:49] 
[16:49] seguramente  se  vende  de  todo  pero  pues
[16:51] 
[16:51] el  flyers  si  no  has  visto  vender  el
[16:55] 
[16:55] flyers  estás  frito  Ah  vale  vale  el  flyer
[16:56] 
[16:57] Sí  todos  venden  el  flyers
[16:59] 
[16:59] todos  venden  proteínas  todos  venden
[17:01] 
[17:01] camisetas  todos  venden  viajes  quizás  al
[17:04] 
[17:04] final
[17:05] 
[17:05] es  un  poquitín  contra  sentido  que  cuando
[17:08] 
[17:08] cuando  tienes  una  construyes  una
[17:10] 
[17:10] comunidad  y  al  final  la  monetizas
[17:12] 
[17:12] ofreciéndole  cosas  que  no  tienen  nada
[17:14] 
[17:14] que  ver  con  lo  que  te  ha  hecho  con  lo
[17:15] 
[17:15] que  los  ha  finalizado  a  tu  persona  no
[17:17] 
[17:17] entonces  de  alguna  manera  vigilado
[17:19] 
[17:19] también  les  permite  eso  es  un pacto  tío
[17:22] 
[17:22] comparte  con  tu  comunidad  aquello  que
[17:25] 
[17:25] por  lo  que  ellos  te  quieren  hay  mucha
[17:27] 
[17:27] gente  que  monetiza  cursos  por  ejemplo
[17:29] 
[17:29] general  curso  de  no  sé  qué  no  finales
[17:32] 
[17:32] parecido  O  sí  sería  algo  parecido  pero
[17:35] 
[17:35] aplicado  al  fitness  muy  verticalizado  en
[17:38] 
[17:38] el  fitness  y  la  nutrición  y  cuál  es  la
[17:40] 
[17:40] tecnología  que  hace  falta  para  subir
[17:41] 
[17:41] vídeos  de  entrenos  O  sea qué  es  lo  que
[17:44] 
[17:44] tú  que  ves  un  índice  de  distintos  tipos
[17:46] 
[17:46] de  entreno  una  serie  de  categorías
[17:48] 
[17:48] piernas  brazos  cada  día  lo  que  tienes
[17:51] 
[17:51] que  hacer  cada  día  lo  que  tienes  que
[17:53] 
[17:53] hacer  tú  te  apuntas  al  método  de  tu
[17:55] 
[17:55] creador  que  es  aquella  persona  que  te
[17:57] 
[17:57] inspira  Y  seguramente  durante
[17:59] 
[17:59] Cuatro  De  cuatro  a  seis  semanas
[18:01] 
[18:01] vas  a  tener un  plan  de  entreno  con  5
[18:03] 
[18:03] entre  los  semanales  y  todos  los  lunes
[18:05] 
[18:05] vas  a  hacer el  mismo  entreno  pero  eso  es
[18:08] 
[18:08] fundamental  Si  eso  es  un invento  de
[18:10] 
[18:10] villao  la  única  manera  de  avanzar  en
[18:12] 
[18:12] tener  un  mejorar  una  mejorar
[18:15] 
[18:15] metabólicamente  repitiendo  los
[18:17] 
[18:17] ejercicios  incrementando  las  cargas
[18:19] 
[18:19] cualquier  gimnasio  cualquier  entrenador
[18:21] 
[18:21] te  hará  entrenar  así
[18:23] 
[18:23] vale  Vale  entonces  pues  vas  a  hacer  ese
[18:26] 
[18:26] entreno  durante  cuatro  semanas
[18:28] 
[18:28] [Música]
[18:36] 
[18:36] o  te  inspira  Borja  y  quieres  hacer  su
[18:38] 
[18:38] plan  de  entreno  pero  es  solo  la
[18:40] 
[18:40] inspiración  o  sea el  mismo  siempre  no  no
[18:42] 
[18:42] no  no  no  no  no
[18:43] 
[18:43] tiene  su  método  de  entreno  totalmente
[18:45] 
[18:45] distinto  De  todos  modos  si  cogemos  ahora
[18:48] 
[18:48] mismo  el  método  de  Borja  y  se  lo
[18:50] 
[18:50] aplicamos  sin  desmerecer
[18:54] 
[18:54] escogemos  el  método  lo  vamos  a  decir  la
[18:56] 
[18:56] Borja  cogemos  el  método  de  Jenny  y  las
[18:59] 
[18:59] primeras  personas  que  más  por  delante  de
[19:01] 
[19:01] la  puerta  los  podemos  entrenar  el
[19:02] 
[19:02] próximo  mes  con  el  método  de  Jenny
[19:04] 
[19:04] tendrá  una  progresión  si  cogemos  el
[19:06] 
[19:06] método  de  Rubén  tendrá  una  progresión
[19:07] 
[19:07] realmente
[19:09] 
[19:09] todo  funciona  salvo  que  tengas  un
[19:11] 
[19:11] objetivo  muy  específico  que  tengas  un
[19:14] 
[19:14] objetivo  de  competición  que  quieras
[19:16] 
[19:16] muscular  salvo  que  la  definición  de  los
[19:18] 
[19:18] objetivos  quiero  muscular  perder  grasa  o
[19:21] 
[19:21] cuidar  un  poquitín  todo  funciona  con  una
[19:25] 
[19:25] cierta  técnica  con  todo  funciona  con  una
[19:27] 
[19:27] cierta  técnica  o  sea cada  uno  de  los
[19:29] 
[19:29] creadores  de  contenido  que  vemos  en
[19:30] 
[19:30] instagram  que  tiene  unos  cuerpos
[19:31] 
[19:31] apolíneos  y  fantásticos  entrena  distinto
[19:33] 
[19:33] Si  todos  tienen  unos  cuerpos  alucinantes
[19:35] 
[19:35] No  qué  parte  y  es  un  tema  más  del
[19:38] 
[19:38] dominio  tuyo  pero  qué  parte  de  este
[19:41] 
[19:42] cuerpo  viene  del  entrenamiento  y  de  la
[19:44] 
[19:44] nutrición
[19:47] 
[19:47] 70  30  pero  yo  los  pondría  incluso
[19:51] 
[19:51] distinto  yo  pondría  que  viene  Cuál  es  el
[19:54] 
[19:54] 70  70  indudablemente  es  alimentación
[19:58] 
[19:58] es  muchísimo  más  importante  que
[20:01] 
[20:01] la  tú  puedes  tú  puedes  arruinar
[20:04] 
[20:04] cualquier  entreno  con  una  mala
[20:06] 
[20:06] alimentación
[20:06] 
[20:06] O  sea al  final es  la  gasolina  no  es
[20:12] 
[20:12] el  otro  suele  salir
[20:15] 
[20:15] es  muy  importante
[20:17] 
[20:17] llega  una  edad  que  entrenar  es
[20:20] 
[20:20] fundamental  a  nivel  de  emocional
[20:22] 
[20:22] metabólico  a  nivel  funcional  a  nivel  de
[20:24] 
[20:24] tener  una  mejor  calidad  de  vida  etcétera
[20:26] 
[20:26] etcétera  Pero  la  nutrición  es
[20:28] 
[20:28] fundamental  O  sea si  en  una  si  no  te
[20:30] 
[20:30] cuidas  a  la  hora  de  comer
[20:32] 
[20:32] es  imposible  que  alcances  objetivos  y
[20:35] 
[20:35] Paula  Borja  o  Jenny
[20:37] 
[20:37] saben  de  nutrición  saben  hacer  deporte  Y
[20:40] 
[20:40] tal  Pero  necesariamente  saben  de
[20:42] 
[20:42] nutrición  porque  es  una  es  una
[20:44] 
[20:44] disciplina  complicada  no  O  no
[20:46] 
[20:46] alguno  de  ellos  saben  nosotros  tenemos
[20:48] 
[20:48] un  equipo  de  tres  nutricionistas  en
[20:49] 
[20:49] plantilla  alguno  de  ellos saben  y  otros
[20:52] 
[20:52] no  saben  pero  ellos  no  ellos  no  no
[20:57] 
[20:57] publican  planes  de  alimentación  no  y
[20:59] 
[20:59] explicar  planes  de  entre
[21:01] 
[21:02] no  pueden  publicar  planes  de
[21:03] 
[21:03] alimentación  Es  que  es  que  no  forma
[21:06] 
[21:06] parte  de  su  dominio  y  tampoco  de  su
[21:09] 
[21:09] interés  realmente  en  eso  son  bastante
[21:11] 
[21:11] respetuosos  eh  procuran  concentrarse  en
[21:13] 
[21:13] aquello  que  dominan  no  no  hay  tanto
[21:16] 
[21:16] intrusismo  si  hay  mucho  hay  mucho
[21:17] 
[21:18] nutricionista  que  se  enfada  porque  los
[21:19] 
[21:19] que  ahora  no  pero  al  final  los  creadores
[21:21] 
[21:21] son  bastante  respetuosos  en
[21:23] 
[21:23] luego  muchos  de  ellos  tienen  mucha
[21:25] 
[21:25] formación  específica  pero  no  no  se
[21:27] 
[21:27] suelen  meter  Entonces  al  final  tú  eres
[21:29] 
[21:29] una  especie  de  patreon  onlyfans
[21:33] 
[21:33] enfocado  al  mundo  fitness  verticalizado
[21:36] 
[21:36] en  el  mundo  fitness  algo  más  Porque
[21:38] 
[21:38] patrimonio  onlyfans  al  final  es
[21:40] 
[21:40] plataforma  y  tecnología  pero
[21:42] 
[21:42] nosotros  somos  un  Partner  real  del  del
[21:46] 
[21:46] creador  la  semana  pasada  estuve  en
[21:48] 
[21:48] aniversario  de  un  creador  y  me  ha
[21:50] 
[21:50] invitado  a  su  boda  y  otro  creador  que  se
[21:52] 
[21:52] va  a  casar  Próximamente  y  son  30
[21:54] 
[21:54] personas  en  su  ciudadano  se  ha  invitado
[21:55] 
[21:55] a  su  boda  que  al  final  somos  parte  o  sea
[21:58] 
[21:59] cuántos  creadores  tienes  porque  son
[22:00] 
[22:00] muchas  bodas  no  sé  para  alimentación
[22:04] 
[22:04] tenemos  ahora  mismo
[22:07] 
[22:07] 203  creadores  sale  una  boda  sin  abudar
[22:13] 
[22:13] de  equipo podríamos  repartirlo  una  mejor
[22:16] 
[22:16] persona
[22:18] 
[22:18] mucho  valoran  mucho  los  creadores  Y
[22:21] 
[22:21] nosotros  a  ellos  al  final  es  una
[22:22] 
[22:22] relación  muy  simbiótica  para  nosotros  es
[22:24] 
[22:24] muy  importante  es  un  valor  diferencial
[22:25] 
[22:25] pero  la  diferencia  con  onlyfans  aparte
[22:27] 
[22:27] de  que  va  a  ir  a  las  bodas  no  lo  que
[22:29] 
[22:29] vamos  a  las  bodas  no  que  hay  que  quieres
[22:30] 
[22:30] decir
[22:34] 
[22:34] fans  no  llega  a  publicar  ningún  vídeo
[22:36] 
[22:36] pero  yo  he  hecho  los  bordes
[22:38] 
[22:38] para  ver  qué  me  ofrece  onlyfans  como
[22:41] 
[22:41] creador  de  contenido  vale  me  he  dado de
[22:43] 
[22:43] alta  en  patreo  me  ha  dado de  alta  en
[22:45] 
[22:45] play  me  he  dado de  alta  en  todas  las
[22:46] 
[22:46] aplicaciones  no  me  ofrecen  nada  me
[22:48] 
[22:48] ofrecen  acceso  a  herramientas  para
[22:49] 
[22:49] publicar  mi  contenido  yo  no  para
[22:51] 
[22:51] monetizar
[22:53] 
[22:53] para  cobrar  Sí  pero  para  empezar  tengo
[22:57] 
[22:57] que  trabajar  y  no  es  lo  que estoy
[22:58] 
[22:58] buscando  Yo  quiero  trabajar  tú  le  quites
[23:01] 
[23:01] el  trabajo  Quieres  trabajar  quiere
[23:04] 
[23:04] sí  que  quieren  trabajar  Son  gente  que
[23:07] 
[23:07] está  todo  permanente  dispuesta
[23:08] 
[23:08] comunicando  me  parece  que  es  simplista
[23:10] 
[23:10] no  quiere  trabajar  no  quiere  no  quiere
[23:12] 
[23:12] hacer  el  trabajo  tedioso  de  subir  un
[23:14] 
[23:14] plan  de  entreno  para  él  probablemente  no
[23:15] 
[23:15] quiere  invertirse  horas  en  su  día  en
[23:17] 
[23:17] subir  un  plan  de  entreno  modelarlo  es
[23:20] 
[23:20] más  le  dais  un  servicio  más  de
[23:22] 
[23:22] consultoría  podríamos  decir  no
[23:23] 
[23:23] acompañamiento
[23:25] 
[23:25] están  dispuestos  a  trabajar  muchísimo
[23:27] 
[23:27] pero  ya  ha  pasado igual  esa  fase  el
[23:29] 
[23:29] proceso  en  la cual  estaban  publicando
[23:31] 
[23:31] planes
[23:33] 
[23:33] no  sé  pero  yo  hice  patrón  Igual  cuando
[23:35] 
[23:35] empezó
[23:37] 
[23:37] hacían  eso  lo  hacían  en  plan
[23:40] 
[23:40] personalizado  para  aprender  Pero  la
[23:43] 
[23:43] pregunta  es  cómo  escala  esto  no  bien  muy
[23:44] 
[23:44] bien
[23:46] 
[23:46] hemos  llevamos  de  un  año  y  medio
[23:48] 
[23:48] invirtiendo  en  que  escale  muy  bien
[23:49] 
[23:49] invertimos  mucho  tiempo  y  muchos
[23:51] 
[23:51] recursos  en  que  sale  muy  bien
[23:54] 
[23:54] pero  en  términos  concretos  en  términos
[23:57] 
[23:57] concretos  Yo  te  diría  que  el  70%  de
[23:59] 
[23:59] nuestra  inversión  de  desarrollo  no  es  en
[24:01] 
[24:01] la  aplicación  sino  es  en  nuestro  backen
[24:03] 
[24:03] no  pero  mi  pregunta  es  concreto  os
[24:05] 
[24:05] cuesta  70  céntimos  publicar  un  plan  de
[24:07] 
[24:07] entreno  a  ver  pero  que  me  estás  diciendo
[24:10] 
[24:10] Cabeza  a  la boda  o  sea Mi  pregunta  es  mi
[24:13] 
[24:13] coste  publicar  un  plan  de  entreno  ya  no
[24:16] 
[24:16] es  publicar  el  plan  de  entreno  es  dar
[24:18] 
[24:18] este  servicio  tan  personalizado  a  200
[24:21] 
[24:21] creadores  si  ahora  vamos  a  imaginar  que
[24:22] 
[24:22] tienes  20.000  creadas  vale  dos  órdenes
[24:26] 
[24:26] de  magnitud  tienes  20.000  creadores  O
[24:28] 
[24:28] sea  ya  las  20.000  bodas  se  empieza  a
[24:30] 
[24:30] complicar  pero  pero  cómo  le  das  ese
[24:33] 
[24:33] servicio  personalizado  a  20.000
[24:34] 
[24:34] creadores  Pues  con  más  gente  de  personas
[24:37] 
[24:37] hay  un  punto  en  el que  sí  pero  que
[24:40] 
[24:40] nosotros  sí  cualquier  empresa  Al  final
[24:41] 
[24:41] nos  queremos  que  que  vender  eso  lo
[24:43] 
[24:43] comercializar  pero  vender  también  es
[24:45] 
[24:45] cuidar
[24:46] 
[24:46] no  digo  que  no  vender  también  es  cuidar
[24:48] 
[24:48] entonces  mientras  salgan  los  números
[24:51] 
[24:51] tienes  que  facturar  más  lo  que  te  cuesta
[24:53] 
[24:53] a  veces
[24:55] 
[24:55] yo  personalmente  por  ejemplo  gestiono
[24:57] 
[24:57] creadores  con  los  cuales
[24:59] 
[24:59] ya  tengo  tiempo  deciros  que  Lance  en  su
[25:02] 
[25:02] momento  y  los  gestionó  Pues  igual
[25:03] 
[25:03] facturamos  bueno  mucho  dinero  350
[25:07] 
[25:07] mililitros  al  año  tiene  sentido  a
[25:08] 
[25:08] alguien  que  te  gestiona  o  que  te  genera
[25:10] 
[25:10] ese  dinero  pues  es  posible  Sí  claro
[25:13] 
[25:13] dedico  muy  poco  tiempo  me  gustaría
[25:15] 
[25:15] dedicar  más  tiempo  dedico  mucho  más
[25:16] 
[25:16] mucho  tiempo  otras  cosas
[25:18] 
[25:18] Pero  al  final  se  trata  esa  es  el  tema
[25:22] 
[25:22] cada  persona  Una  persona  puede  acabar
[25:25] 
[25:25] siendo  responsable  de  una  facturación  de
[25:26] 
[25:26] un  millón  de  euros  si  el  margen  es  un
[25:29] 
[25:29] 48%  para  nosotros  pues  me  parece  que  es
[25:31] 
[25:31] interesante
[25:33] 
[25:33] para  acabar  de  entender  el  producto  o
[25:35] 
[25:35] sea  tú  creas  una  web  que  eres  una  app
[25:39] 
[25:39] una  web  también  la  voz  del  check  out  la
[25:42] 
[25:42] parte  del  check  out  la  tenemos  nosotros
[25:43] 
[25:43] es  una  web  es
[25:45] 
[25:45] automatizada  pero
[25:48] 
[25:48] es  una  solución  web  pero  no  es  una  web
[25:50] 
[25:50] en  su  momento  en  su  momento  vemos  que  en
[25:54] 
[25:54] su  momento  hacíamos  web  comprábamos
[25:55] 
[25:55] dominios  llegábamos  a  tener  200  dominios
[26:00] 
[26:00] y  ahora  mismo  Solo  tenemos
[26:02] 
[26:02] el  check  out  que  es  un  subdominio  de
[26:04] 
[26:04] villao  Vale  entonces  le  dais  ese
[26:08] 
[26:08] servicio  le  gestiones  el  pago  sí  no
[26:11] 
[26:11] facturamos  al  cliente  facturar  cliente
[26:13] 
[26:13] damos  el  damos  todo  el  servicio  customer
[26:16] 
[26:16] service  el  creador  comunica  inspira  y
[26:19] 
[26:19] motiva  quiero  que  dedique  100%  porque
[26:21] 
[26:21] nadie  puede  hacer  eso  como  él  o  sea en
[26:25] 
[26:25] eso  es  mágico  bueno  y  tiene  que  hacer  el
[26:28] 
[26:28] entreno  de  piernas  no  tiene  que  hacer
[26:31] 
[26:31] Tienes  que  pasarnos  el  entreno  de
[26:32] 
[26:32] piernas  que  es  que  es  él  va  a  hacer  si
[26:35] 
[26:35] lo  que  está  compartiendo  es  yo  este  mes
[26:37] 
[26:37] voy  a  entrenar  esto  y  nos  comparte  su
[26:38] 
[26:38] entreno  que  igual  lo  he  diseñado
[26:44] 
[26:44] esa  estructura  que  los  compartes  la
[26:46] 
[26:46] estructura  de  entreno  o  sea el  lunes
[26:47] 
[26:47] sentadilla  primer  bloque  sentadilla  eso
[26:50] 
[26:50] es  lo que comparte  o  sea  os  manda  un
[26:52] 
[26:52] Excel  o  nos  manda  un  Excel  un  Excel  que
[26:54] 
[26:54] dice  el  lunes  sentadilla  perfecto
[26:55] 
[26:55] nosotros  cogemos  ese  Excel  lo  modelamos
[26:58] 
[26:58] lo  cargamos  en  aplicaciones  pues  Oye
[26:59] 
[26:59] mira  en  este  en  este  vídeo  haciendo  la
[27:02] 
[27:02] sentadilla  en  este  plan  de  entreno  en
[27:04] 
[27:04] total  hay  37  ejercicios  necesitamos  un
[27:07] 
[27:07] vídeo  de  estos  37  ejercicios  la
[27:11] 
[27:11] sentadilla  que  necesitamos  Pues  un  vídeo
[27:13] 
[27:13] en  vertical  de  entre  4  y  7  repeticiones
[27:15] 
[27:15] haciendo  una  sentadilla
[27:16] 
[27:16] esta  mañana
[27:18] 
[27:18] fío  y  jenning  dos  horas  y  me  habían
[27:21] 
[27:21] grabado  200  y  40  ejercicios  que  nos
[27:23] 
[27:23] faltaban  quiero  decir  que  se  graban  muy
[27:25] 
[27:25] con  el  móvil  con  el  móvil  y  hacen  las
[27:27] 
[27:27] sentadilla  y  te  la  mandan  han  grabado
[27:28] 
[27:28] 240  ejercicios  en  la  oficina  las
[27:32] 
[27:32] compañeras  nuestras  nos  faltaban
[27:34] 
[27:34] unos  vídeos  y  la  aplicación  nos  han
[27:36] 
[27:36] grabado  ellas  los  graban  en  un  momento
[27:37] 
[27:37] ese  vídeo  de  sentadilla  persiste  en  el
[27:40] 
[27:40] tiempo  vamos  a  utilizar  ese  vídeo  en
[27:42] 
[27:42] este  plan  de  entreno  en  el  siguiente  en
[27:43] 
[27:43] el  siguiente  Pero  ya  en  instagram  dice
[27:45] 
[27:45] hoy  es  martes  toca  sentadillas  hoy  es
[27:47] 
[27:47] martes  toca  entreno  de  piernas
[27:49] 
[27:49] arrancaremos  con  un  bloque  de
[27:51] 
[27:51] sentadillas  en  instagram  compartir
[27:53] 
[27:54] Instagram  entonces  la  gente  se  muere  una
[27:56] 
[27:56] audiencia  se  va  moviendo  poco  a  poco
[27:57] 
[27:57] avisado  su  audiencia  en  instagram
[28:00] 
[28:00] comparto  en  instagram  no  ves  la
[28:01] 
[28:01] sentadilla  aunque  vas  a sentadilla  no  es
[28:03] 
[28:03] la  frecuencia  no  ves  cuantos
[28:05] 
[28:05] repeticiones  no  ves
[28:07] 
[28:08] Cuál  es  la  carga  de  pesos  tienes  que
[28:10] 
[28:10] apuntártelo
[28:12] 
[28:12] el  coste  de  aplicación  también  Es
[28:14] 
[28:14] realmente  es  muy  accesible  es  una  cosa
[28:16] 
[28:16] estuvimos  mirando  es  una  cosa  muy
[28:18] 
[28:18] accesible  Cuál  es  el  coste  la
[28:20] 
[28:20] suscripción  más  básica  que  sería  solo
[28:22] 
[28:22] entrenos  19  euros  al  año  al  año
[28:25] 
[28:25] compromiso  total  compromiso  total  voy  a
[28:27] 
[28:27] hacerlo  todo  un  año  voy  a  hacerlo  todo
[28:29] 
[28:29] un  año  pero  ya  no  hacerlo  todo  un  año
[28:30] 
[28:30] vas  a  dejarlo  tres  o  cuatro  veces  a  lo
[28:32] 
[28:32] largo  del  año  no  esto  lo  tengo  clarísimo
[28:34] 
[28:34] Sí  pero  con  respecto  a  las  suscripciones
[28:38] 
[28:38] pero  vamos  a  estar  ahí  cuando  vuelvas
[28:40] 
[28:40] que  eso  es  importante  muchas  veces
[28:42] 
[28:42] pagado  Exacto  O  sea tú  no  puedes  pagar
[28:44] 
[28:44] al  mes  no  no  hemos  probado  no  tiene  a
[28:47] 
[28:47] nivel  no  no  funciona  No  no  es  bastante
[28:49] 
[28:49] No  creo  que  funcione  para  el  usuario  O
[28:51] 
[28:51] sea no  funciona  para  el  creador  genera
[28:53] 
[28:53] mucha  tensión  mucha  frustración  que
[28:55] 
[28:55] tienes  unos  charts  brutales  no  tiene  no
[29:00] 
[29:00] no  no  funciona  no  salen  los  números
[29:02] 
[29:02] porque  aparte
[29:04] 
[29:04] tú  hasta  que  consolides  el  hábito  de
[29:06] 
[29:06] cuidarte  y  de  entrenar  probablemente  vas
[29:08] 
[29:08] a  dejar  de  entrenar  tres  o  cuatro  veces
[29:10] 
[29:10] a  lo  largo  del  año  eso  es  muy  probable
[29:12] 
[29:12] que  sea  el  año  solo  al  año  porque  la
[29:16] 
[29:16] gente  no  planifica  voy  a  hacer  gimnasio
[29:18] 
[29:18] un  año  igual  aspiracionalmente  Mola  la
[29:20] 
[29:20] idea  Hoy  voy  a  estar  haciendo  ejercicio
[29:22] 
[29:22] de  piernas  siempre  todo  un  año  pero  el
[29:26] 
[29:26] fitness  por  lo  que  por  lo  que  hemos
[29:28] 
[29:28] visto  aquí  en  el  podcast  cuando  hemos
[29:29] 
[29:29] tenido  clases  de  fitness  y  bueno  y  el
[29:31] 
[29:31] caso  de  que  hemos  montado  ni  como  como
[29:34] 
[29:34] Jim  for  less
[29:36] 
[29:36] el  lifetime  típico  puede  ser  tres  meses
[29:40] 
[29:40] Exacto  tres  meses  si  tú  te  pones  a
[29:42] 
[29:42] vender  pero  es  que  esto  es  una  propuesta
[29:45] 
[29:45] también  de  productos  bastante  vacía  y
[29:47] 
[29:47] falsas  y  puedes  vender  mucho  Tú  puedes
[29:49] 
[29:49] vender  reto  tres  meses  ponte  en  forma
[29:53] 
[29:53] tras  enchar  a  vender  y  en  tres  meses
[29:56] 
[29:56] todos  sus  clientes  se  van  a  ir
[29:57] 
[29:57] defraudados  y  no  van  a  volver  Y  no  van
[29:59] 
[29:59] contigo  porque
[30:00] 
[30:00] realmente  el  porcentaje  del  93%  de  la
[30:04] 
[30:04] gente  que  empieza  en  plan  de  entre  no  lo
[30:05] 
[30:06] abandona  que  dices  con  lo  cual  mejor
[30:07] 
[30:07] hacer  un  año
[30:09] 
[30:09] si  conseguimos
[30:12] 
[30:12] nuestra  teoría  tenemos  que  echar
[30:14] 
[30:14] muchísimo  más  bajo  probablemente
[30:17] 
[30:17] el  tu  primer  la  primera  vez  que  te
[30:20] 
[30:20] enganchas  a  entrenar  igual  te  cuesta  un
[30:22] 
[30:22] poco pero  luego  entre  dos  meses  te  va  a
[30:24] 
[30:24] [ __ ]  otra  vez  el  gusanillo  o  estás  tema
[30:25] 
[30:25] y  la  aplicación  tengo  a  Rubén  que  me
[30:27] 
[30:27] gusta  entrenar  con  él  venga  voy  a
[30:28] 
[30:28] intentarlo  vuelvo  a  entrar  en  el  chat
[30:30] 
[30:30] Vuelvo  a  estar  en  familia  antes
[30:31] 
[30:31] hablábamos  te  decía  cuando  sabes  los
[30:33] 
[30:33] porcentajes  se  me  quedé  como  qué
[30:34] 
[30:34] porcentaje  es  alimentación  que
[30:36] 
[30:36] porcentaje  es  entreno  Mira  ninguno  de
[30:40] 
[30:40] los  dos  obviamente  son  relevantes  o  qué
[30:41] 
[30:41] relevantes  el  entorno  el  entorno  eso  es
[30:43] 
[30:43] lo que  es  relevante  tu  entorno  y  tu
[30:46] 
[30:46] posición  mental  o  sea tus  ganas  de
[30:48] 
[30:48] cambiar  tu  vida  y  eso  te  lo  da  esa
[30:50] 
[30:50] comunidad  probablemente  no  entonces  he
[30:52] 
[30:52] hecho  que  una  comunidad  si  tu  entorno  no
[30:55] 
[30:55] hace  deporte  no  lo  complica  bastante  No
[30:58] 
[30:58] es  una  putada  No  es  una  putada
[31:01] 
[31:01] Cuántas  veces  invitamos  a  un  colega  a
[31:02] 
[31:02] unas  cervezas  a  una  pizza  a  cualquier
[31:05] 
[31:05] cosa  cuando  fue  la  tienes  que  invitarte
[31:06] 
[31:06] a  un colega  algo  que  era  saludable  para
[31:08] 
[31:08] él  no  poco  a  poco  y  luego  hay  otro
[31:11] 
[31:11] efecto  que  tú  estás  tú  quieres  hacer  una
[31:12] 
[31:12] buena  alimentación  Y  tal  Pero  estás  en
[31:14] 
[31:14] una  mesa  todo  el  mundo pide  una  cerveza
[31:15] 
[31:15] o  una  pizza  y  tú  pides  una  pizza  esa  es
[31:19] 
[31:19] en  el  sentido  malo  también  el  positivo
[31:21] 
[31:21] no  si  todo  el  mundo es  sano  sí  se  anima
[31:24] 
[31:24] no  Entonces  esto  es  del  factor  comunidad
[31:25] 
[31:25] No  si  tienes  una  buena  comunidad  de
[31:28] 
[31:28] gente  que  te  influye  positivamente  Sí  y
[31:31] 
[31:31] creemos  firmemente  en  ello  eh  De  hecho
[31:32] 
[31:32] tenemos  planes  de  alimentación
[31:33] 
[31:33] específicos  enfocados  para  eso  para
[31:36] 
[31:36] hacer  en  comunidad  en  pareja  y  demás  y
[31:38] 
[31:38] Realmente  funcionan  muy  bien  Funciona
[31:41] 
[31:41] muy  bien  si  quisiéramos  ganar  dinero
[31:44] 
[31:44] en  el corto  plazo  con  la  tecnología  que
[31:46] 
[31:46] tenemos  quisiéramos  ganar  dinero  qué
[31:48] 
[31:48] harías  como  High  tickets  planes  de
[31:51] 
[31:51] alimentación  te  cambio  la  vida  250  euros
[31:53] 
[31:53] en  tres  meses  te  pongo  hecho  un  cachop
[31:55] 
[31:55] fantástico  te  cambio  la  vida  ya
[31:58] 
[31:58] Mi  Promesa  de  valores
[32:00] 
[32:00] 300  euros  y  si  no  consigues  te  devuelvo
[32:03] 
[32:03] el  dinero  es  que  me  da  Exactamente  igual
[32:04] 
[32:04] 500  euros  y  no  consigue  este  devuelvo  el
[32:06] 
[32:06] dinero  me  pongo  nos  ponemos  a  vender
[32:08] 
[32:08] ahora  mismo  Es  sobre  tecnología  que
[32:09] 
[32:09] tenemos  y  nos  inflamos  a  vender  y
[32:11] 
[32:11] engañar  y  luego  devolverte
[32:15] 
[32:15] 50%,  además  la  gente  se  van  a  poner
[32:18] 
[32:18] fuertes  50%  euros  va  a  estar motivado
[32:21] 
[32:21] como  para  cuidarse  como  mínimo  es  bueno
[32:23] 
[32:23] eso  de  pagar  o  sea  como  más  pagues  mejor
[32:25] 
[32:25] no  si  yo  por  ejemplo  mira  eso  eso  te
[32:29] 
[32:29] cambia  tres  meses  y  vuelves  a  estar
[32:31] 
[32:31] igual
[32:33] 
[32:33] las  estadísticas  sobre  la  gente  que
[32:35] 
[32:35] sobre  la  recuperación  de  peso  cabo  de
[32:37] 
[32:37] dos  años  de  cualquier  persona  que  ha
[32:38] 
[32:38] hecho  un  plan  de  alimentación  dan
[32:40] 
[32:40] auténtico  pavor  tan  auténtico  pánico
[32:43] 
[32:43] yo  tengo  que  reconocer  que  yo  no  iba  al
[32:47] 
[32:48] gimnasio  y  un  día  decidí  [ __ ]  un
[32:50] 
[32:50] trainer
[32:51] 
[32:51] es  un  saludo  a  Esteban  desde  aquí
[32:54] 
[32:54] Cuántos  seguidores
[32:56] 
[32:56] Esteban  ya  aplicó  Oscar  aplicó  luego  lo
[33:01] 
[33:01] haremos
[33:02] 
[33:02] y  claro  yo  le  he  hecho  yo  me  levanto  por
[33:05] 
[33:05] la  mañana y  pensar  que  está  ahí  Esteban
[33:07] 
[33:07] esperándome  sabes
[33:10] 
[33:10] pues  pues  voy  claro  voy  tengo  que  ir  no
[33:13] 
[33:13] tengo  un  compromiso  eso  y  que  le  pago  y
[33:15] 
[33:15] que  le  pago  Una  pasta  para  ir  ahí  y
[33:18] 
[33:18] hacer  el  entreno  Entonces  eso  es  la
[33:20] 
[33:20] única  cosa  que  al  final  me  ha  acabado
[33:21] 
[33:21] motivando  Vale  pues  Mira  te  voy  a decir
[33:24] 
[33:24] algo  curioso  yo  antes  hacía  Exactamente
[33:26] 
[33:26] lo  mismo  y  ahora  la  cosa  que  me  hacen
[33:29] 
[33:29] motivarme  para  entrenar  es  Escuchar  El
[33:31] 
[33:31] podcast  de  índic  en  serio  o  cualquier
[33:33] 
[33:33] otro  podcast  porque  lo  que  he  conseguido
[33:37] 
[33:37] yo  ese  espacio  para  Para  cuidarte  Por
[33:41] 
[33:41] ejemplo  yo  lo  invierto  en  Escuchar
[33:43] 
[33:43] siempre  un  que  me  interese
[33:45] 
[33:45] yo  te  entiendo  es  que  has  generado  un
[33:48] 
[33:48] hábito  he  generado  un  hábito  y  he
[33:49] 
[33:49] trabajado  pero  arranque  con  lo  mismo  que
[33:50] 
[33:50] tú  eh  arranqué  pagando  40  euros  la  hora
[33:52] 
[33:52] un  entrenador  que  me  cuidara  porque  me
[33:54] 
[33:54] encontraba  que  si  no  hasta  que  llegó  un
[33:56] 
[33:56] momento me  enfrenté  a  mí  mismo  y  dije
[33:57] 
[33:57] Bueno  porque  haces  esto  chico  porque
[33:59] 
[33:59] realmente  eres  una  aleta  olímpico  y
[34:01] 
[34:01] necesitas  un  plan  personalizado  o  porque
[34:03] 
[34:03] eres  tan  perezoso  y  tan  te  falta  tanta
[34:05] 
[34:05] voluntad  que  necesitas  tirar  el  dinero
[34:07] 
[34:07] porque  Bueno  pues  igual  la  obra  no  decir
[34:10] 
[34:10] O  sea  que  me  parece  súper  bien  los
[34:13] 
[34:13] entrenadores  realmente  aportan  muchísimo
[34:15] 
[34:15] valor  hay  una  parte  que  he  hecho
[34:17] 
[34:17] muchísimo  de  menos  que  esa  corrección  de
[34:19] 
[34:19] la  ejecución  de  los  ejercicios  etcétera
[34:20] 
[34:20] etcétera  no  pero  es  un  día  a  la semana
[34:22] 
[34:22] el  resto  de  los  días  pues  entraba  por  tu
[34:24] 
[34:24] cuenta  un  día  sí  Yo  creo  que  tú  con  un
[34:27] 
[34:27] día  la  semana  con  Esteban  tendrías
[34:28] 
[34:28] bastante
[34:29] 
[34:29] bueno  con  un  día  tendrías  bastante  para
[34:31] 
[34:31] que  corrigiera  tu  técnica  y  solo
[34:34] 
[34:35] entrenarás  por  tu  cuenta
[34:36] 
[34:36] son  pocos  es  poco  es  muy  poco
[34:40] 
[34:40] y  luego  fin  de  semana  intento  hacer  algo
[34:41] 
[34:41] la  gente  que  sabe  te  diría  que  es  muy
[34:43] 
[34:43] poco  que  deberías  entrar  como  mínimo
[34:44] 
[34:44] tres  días  de  semana que  dos  días  de
[34:46] 
[34:46] hecho  tiraría  las  orejas  Esteban  pues
[34:48] 
[34:48] con  este  cuerpazo  no  sé  pero  porque  eres
[34:50] 
[34:50] joven  ya  te  he  dicho antes  o  tienes  una
[34:52] 
[34:52] genética  envidiable  has  dicho  que  comes
[34:55] 
[34:55] durísimo
[34:57] 
[34:57] no  me  falta  el  plan  de  nutrición  eso  es
[34:59] 
[34:59] lo que  lo  que  no  no  incorporado  debería
[35:01] 
[35:01] pagar  también  a  alguien
[35:03] 
[35:03] bueno  eso  luego  después  contarte  te
[35:06] 
[35:06] contaré  un  secreto
[35:07] 
[35:07] al  final  no  no
[35:11] 
[35:11] lo  pagamos  sobre  el  contenido  contenido
[35:13] 
[35:13] es  accesible  hay  contenido  tú  podrías
[35:14] 
[35:14] tener  un  entreno  ahora  mismo  más  o  menos
[35:17] 
[35:17] te  manejas  con  Google  como  para
[35:18] 
[35:18] encontrar  un  entreno  en  la red  que  si
[35:19] 
[35:19] quisieras  encontrarme  encontrarías  un
[35:21] 
[35:21] entreno  un  plan  de  nutrición  lo
[35:22] 
[35:22] encontrarías  en  la  pagamos  por  otra  cosa
[35:24] 
[35:24] pagamos  porque  le  den  estructura  pagamos
[35:26] 
[35:26] porque  nos  haga  más  cómodo  pagamos
[35:27] 
[35:27] porque  nos  lo  ordenen  y  lo  tengamos
[35:29] 
[35:29] accesible  en  el  móvil  o  sea pagamos  por
[35:31] 
[35:31] cosas  que  tienen  valor  Más  allá  del
[35:32] 
[35:32] contenido  no  O  sea  creo  que  más  allá  del
[35:34] 
[35:34] contenido  con  eso  tienen  valor  Vale
[35:36] 
[35:36] entonces  la  primera  pregunta  que  me  has
[35:38] 
[35:38] dicho  sobre  Esteban  es  Cuántos
[35:39] 
[35:39] seguidores  tiene  o  sea  entiendo  que  ese
[35:42] 
[35:42] es  el factor  más  relevante  para  vosotros
[35:43] 
[35:43] de  Cara  a  cualificar  una  oportunidad
[35:45] 
[35:45] evidentemente  Si  estáis  no  me  centrará
[35:47] 
[35:48] el  modelo  de  negocio  y  cómo  monetizáis
[35:49] 
[35:49] pero  entiendo  que  tendréis  una
[35:50] 
[35:50] participación  en  el  negocio  que  está
[35:52] 
[35:52] haciendo  el  creador  entonces  claro  tiene
[35:55] 
[35:55] sentido  que  vayáis  a  buscar  pues  yo  que
[35:57] 
[35:57] sé  la  gente  en  Michael  Jackson  Ay
[36:00] 
[36:00] Michael  Jackson  Michael  Jordan  quiere
[36:01] 
[36:01] decir  sí
[36:03] 
[36:03] accesible  no  Michael  Jordan  no  O  sea
[36:06] 
[36:06] gente  o  Messi  no
[36:09] 
[36:09] lo  habéis  probado  con  Messi  no
[36:12] 
[36:12] Cómo  cómo  entiendo  que  el  criterio  es
[36:14] 
[36:15] ese  Cómo  es  la  segmentación  Qué  es  Qué
[36:16] 
[36:16] tipo  de  perfil  tiene  el  creador  vuestro
[36:18] 
[36:18] bueno  hemos  pasado  por  todo  hemos
[36:21] 
[36:21] probado  por  todo  ser  todo  absolutamente
[36:23] 
[36:23] todo  incluso  perfiles  jóvenes  promesas
[36:25] 
[36:25] hemos  probado  con
[36:28] 
[36:28] consecución  hemos  hablado  con  todo
[36:30] 
[36:30] a  día  de  hoy  el  perfil  que  buscamos
[36:34] 
[36:34] buscamos  muchísimo  mucho  el  nivel  de
[36:37] 
[36:37] engagement  la  evolución  del  creador
[36:39] 
[36:39] porque  nosotros  podríamos  apostar  por  un
[36:42] 
[36:42] creador  que  tiene
[36:43] 
[36:43] Jenny  le  hemos  citado  muchas  veces  hoy
[36:45] 
[36:45] se  han  empezó  con  nosotros  con  8.000
[36:48] 
[36:48] seguidores  que  realmente  es  muy  poco  a
[36:49] 
[36:49] pesar  bien  inventadas
[36:50] 
[36:50] [Música]
[36:53] 
[36:53] tienes  un  caso  que  muy  especial  para  la
[36:56] 
[36:56] familia  de  visa  porque  Jenny  fue  la
[36:58] 
[36:58] primera  modelo  de  fitness  que
[37:00] 
[37:00] contratamos  como  chica  para  grabar  los
[37:01] 
[37:01] vídeos  después
[37:04] 
[37:04] terminas
[37:05] 
[37:05] es  una  chica  súper  deportista  y
[37:10] 
[37:10] le  propusimos  que  lanzará  su  propia
[37:12] 
[37:12] tribu  para  probar  nosotros  de  primera
[37:14] 
[37:14] mano  Cómo  funcionaba  una  tribu  un
[37:16] 
[37:16] creador  pequeño  una  tribu  es  una
[37:20] 
[37:20] comunidad  de  gente  que  entrena  con  un
[37:21] 
[37:21] creador
[37:22] 
[37:22] en  instagram
[37:24] 
[37:24] en  telegramas  dicho  una  comunidad  de  que
[37:27] 
[37:27] entrena  con  un  creador  Sí  pero  antes
[37:30] 
[37:30] dicho  que  el  chat  y  la  comunidad  estaba
[37:31] 
[37:31] en  Telegram  tienen  el  Instagram  de
[37:35] 
[37:35] Instagram  en  la  aplicación  luego  tiene
[37:37] 
[37:37] un  espacio  para  conversar  en  Telegram
[37:38] 
[37:38] pero  en  la  aplicación lo  llamamos  a
[37:40] 
[37:40] tribu  Vale
[37:41] 
[37:41] entonces  queríamos  ver  cómo  cómo
[37:43] 
[37:43] funcionaba  no  una  creadora  con  7000  y
[37:46] 
[37:46] lanzamos  una  tribu  con  con  Jenny  y
[37:49] 
[37:49] después  por  azares  de  la  fortuna  será  la
[37:51] 
[37:51] oportunidad  de  contratarla  y  la  fichamos
[37:53] 
[37:53] y  ahora  forma  parte  del  equipo  de  Grove
[37:54] 
[37:54] Y  es  más
[37:56] 
[37:56] creadores  más  top
[37:58] 
[37:59] Jenny  Jenny  arrancó  con  nosotros  con
[38:01] 
[38:01] 7000  seguidores  y  hasta  pues  cerca  de
[38:04] 
[38:04] 80.000  Seguidores  ocho  meses  por  qué
[38:08] 
[38:08] Pues  que  se  ve  natia  con  talento  una  tía
[38:09] 
[38:09] que  comunica  una  tía  con  ilusión  no  es
[38:12] 
[38:12] solo  donde  está  sino  donde  creemos  que
[38:13] 
[38:13] puedes  llegar  no  el  camino  es  meto  suyo
[38:16] 
[38:16] dice  Villano  te  ayuda  a  captar
[38:19] 
[38:19] usuarios  entonces  podéis  apostar  por
[38:21] 
[38:21] gente  que  todavía  no  tiene  claro  una
[38:24] 
[38:24] gran  audiencia  pero  le  veis  el  potencial
[38:25] 
[38:25] no  exacto  y  a  veces apostamos  por  gente
[38:27] 
[38:27] que  tiene  grandes  audiencias  que  si  vais
[38:30] 
[38:30] a  una  persona  con  mucha  audiencia
[38:31] 
[38:31] evidentemente  os  va  a  negociar  unas
[38:35] 
[38:35] condiciones  muy  diferentes  no  es  tanto
[38:36] 
[38:36] que  nos  negociaciones  muy  muy  diferentes
[38:38] 
[38:38] porque  Generalmente  las  condiciones  son
[38:40] 
[38:40] los  mismos  para  todos  somos  bastante
[38:41] 
[38:42] ricos  en  ese  sentido  intentamos  ser
[38:44] 
[38:44] bastante  ecuánimes  Sencillamente  pueden
[38:46] 
[38:46] tener  mucho  más  margen  de  beneficio  sino
[38:48] 
[38:48] que  vamos  a  competir  con  otras  muchas
[38:52] 
[38:52] novias
[38:52] 
[38:53] en  su  feed  entre  anunciar  villao  yendo
[38:57] 
[38:57] a  un  margen  o  de  repente  le  llega  a
[39:00] 
[39:00] cualquier  marca  le  llega
[39:01] 
[39:01] no  sé  cualquier  marca  de  El  flyer  y  le
[39:05] 
[39:05] dice  Oye  te  pago  seis  mil  euros  porque
[39:06] 
[39:06] me  comuniques  mirrayer  hoy  pues  va  a
[39:09] 
[39:09] estar comunicando  el  flyer  Y  si  pasado
[39:10] 
[39:10] mañana
[39:12] 
[39:12] llega  el  pavo  que  era  un  dios  embutidos
[39:15] 
[39:15] pues  va  a  anunciar  el  pago  y  si  pasa  el
[39:17] 
[39:17] otro  Pues  llega  a  profits  y  te  hace  una
[39:21] 
[39:21] propuesta  que  se  anuncia  sus  proteínas
[39:22] 
[39:22] te  va  a  pagar un  fijo  de  15.000  euros
[39:25] 
[39:25] mensuales  y  lo  único  que  te  pide  es  que
[39:27] 
[39:27] estar  presente  en  tres  historias  todos
[39:29] 
[39:29] los  días  pues  vas  a  alcanzar  un  acuerdo
[39:31] 
[39:31] con  él  es  al  final  competimos  con  la
[39:33] 
[39:33] atención
[39:34] 
[39:34] de  las  otras  marcas  que  quieran  utilizar
[39:37] 
[39:37] el  mismo  creador  Exacto  el  canal  de
[39:38] 
[39:38] llegar  al  público  necesitamos  creadores
[39:41] 
[39:41] que  quieran  construir  un  paso  más  allá  y
[39:43] 
[39:43] que  disfruten
[39:45] 
[39:45] haciendo  entrenos  no  hacen  O  sea
[39:48] 
[39:48] motivando  a  la gente  a  que  entren  solo  a
[39:50] 
[39:50] hacer  un  entreno  en  realidad  comparten
[39:51] 
[39:51] su  entreno
[39:53] 
[39:53] no  hacen  o  sea  cuántos  creadores  hay  en
[39:57] 
[39:57] el  mundo  que  hagan  entrenos
[40:05] 
[40:05] O  sea  alucinarías  la  cantidad  de  mayor  o
[40:10] 
[40:10] menor  calidad  y  cantidad  pero
[40:11] 
[40:11] alucinante  un  millón  o  10  millones  100
[40:15] 
[40:15] millones  mil  millones
[40:17] 
[40:17] no  tengo  saco  también
[40:20] 
[40:20] cerca  de  los  10  millones  que  del  millón
[40:22] 
[40:22] diez  millones  sí  mucho  creando  entre  no
[40:27] 
[40:27] sé  en  instagram  probablemente  bastantes
[40:29] 
[40:29] más  creando  un  tren  nos  hablamos  de
[40:31] 
[40:31] creadores  por  encima  de  5.000  seguidores
[40:33] 
[40:33] por  encima  de  10.000  seguidores  conforme
[40:36] 
[40:36] vas  aumentando  Si  quieres  va  reduciendo
[40:37] 
[40:37] los  creadores  pero  Instagram  Tiene  mil  y
[40:40] 
[40:40] pico  millones  más
[40:42] 
[40:42] pero  porcentaje  elevadísimo  de  creadores
[40:44] 
[40:44] de  contenido
[40:46] 
[40:46] de  yo  creo  que
[40:48] 
[40:48] en  fitness  Live  Style
[40:51] 
[40:51] y  pudieses  principalmente
[40:54] 
[40:54] son  las  categorías  principales  no  Vale
[40:57] 
[40:57] entonces  este  tamaño  de  Mercado  sí
[41:01] 
[41:01] Solamente  te  lo  preguntaríamos  al
[41:03] 
[41:03] momento
[41:07] 
[41:07] o  sea  al  final  cuál  es  tu  visión
[41:10] 
[41:10] cualquier  persona  que  se  cuide  hoy
[41:12] 
[41:12] estamos  trabajando  con  creadores  de
[41:14] 
[41:14] contenido  pero  ya  mañana  Tendremos  que
[41:16] 
[41:16] llegar  más  lejos  o  sea mañana  Tendremos
[41:18] 
[41:18] que  conjuntamente  seguramente  con  los
[41:20] 
[41:20] creadores  de  contenido  a  partir  de  ese
[41:21] 
[41:21] contenido  ir  a  buscar  gente
[41:24] 
[41:24] que  no  le  sigue  Porque  también  quiere
[41:27] 
[41:27] cuidarse  y  eso  también  le  iba  a
[41:28] 
[41:28] preguntarse  también  a  encontrar
[41:31] 
[41:31] seguidores  no  no  estamos  en  esa  fase  no
[41:34] 
[41:34] lo  tenemos  el  plan  de  negocio  sean
[41:36] 
[41:36] porque  entiendo  el  patrón  es  parte  de  lo
[41:39] 
[41:39] que  hacen  no  O  sea te  ayuda  al  creador  a
[41:41] 
[41:41] encontrar  su  audiencia  o  no  Yo  no  lo
[41:44] 
[41:44] creo  yo  he  visto los  números  que  hace  la
[41:46] 
[41:46] gente  en  patreon  y
[41:50] 
[41:50] tiene  una  parte  Discover  entiendo  no  sé
[41:52] 
[41:52] será  parte  de  la propuesta  de  valor  no
[41:53] 
[41:54] Bueno
[41:56] 
[41:56] estoy  tratando  que  el  día  que  me  di  de
[41:58] 
[41:58] alta  en  onlyfans  sobre  todo  mi  contacto
[42:01] 
[42:01] más  vale
[42:03] 
[42:03] entonces  a  sus  números  son  alucinantes
[42:05] 
[42:05] Eh  entonces  por  eso  es  tan  importante
[42:07] 
[42:07] sin  monetizáis  por  los  usuarios  en  su
[42:09] 
[42:09] audiencia  encontrar  gente  con  audiencias
[42:11] 
[42:11] importantes  y  que  os  haga  caso  Entonces
[42:13] 
[42:13] cómo  es  este  proceso  de  auto  Market  de
[42:15] 
[42:15] Buscar  creadores  tienes  has  dicho  que
[42:17] 
[42:17] tienes  un  Bot  de  Instagram
[42:20] 
[42:20] escapeando  va  capturando  y  encuentras  un
[42:23] 
[42:23] seguidor  Y  cómo  le  contactas  quién  le
[42:25] 
[42:25] contacta
[42:26] 
[42:26] una  validación  y  luego  el  equipo  de
[42:29] 
[42:29] groud  contacta  con  los  creadores  vía
[42:32] 
[42:32] Instagram
[42:41] 
[42:41] todas  las  relaciones  que  hacemos  por
[42:43] 
[42:43] Instagram  para  ellos  no  hay  otro
[42:44] 
[42:44] universo
[42:47] 
[42:47] Sí  sí  Cuánto  cuesta  pero  contestas  cada
[42:50] 
[42:50] vez  hemos  ajustado  más  el  proceso  y
[42:52] 
[42:52] entendemos  hemos  cometido  muchísimos
[42:54] 
[42:54] errores  pero  si  acaba  con  si  sabemos
[42:56] 
[42:56] tenemos  una
[42:58] 
[42:59] tasa  elevada  de  respuesta  luego  aparte
[43:01] 
[43:01] tienes  que  tener  en  cuenta que  tenemos
[43:02] 
[43:02] muchos  creadores  con  lo  cual  al  final
[43:03] 
[43:03] pues  te  referidos  ya  podemos  apoyar
[43:05] 
[43:05] nuestros  mecanismos  podemos  encontrar
[43:07] 
[43:07] gente
[43:08] 
[43:08] por  ejemplo  Esteban
[43:10] 
[43:10] no  recuerdo  exactamente  el  caso  de
[43:12] 
[43:12] Esteban  podría  ser  por  engagement  podría
[43:14] 
[43:14] ser  por  qué  significa  eso  o  sea que
[43:17] 
[43:17] cuando  Tendría  que  haber  el  perfil  de
[43:20] 
[43:20] Esteban  y  tampoco  por  Esteban  seguro  que
[43:22] 
[43:22] es  un  tío  brillante  brillante  este
[43:25] 
[43:25] balance  Stories  todos  los  días  en
[43:26] 
[43:27] instagram  seguramente  no  vale  pues
[43:28] 
[43:28] entonces  está  rechazado  Ah  se  tiene  que
[43:30] 
[43:30] ser  muy  activo  en  instagram  no  tiene
[43:32] 
[43:32] sentido  porque  yo  lo  que  necesito  es  que
[43:34] 
[43:34] no  solo  que
[43:35] 
[43:35] estamos  hablando  todo  el  rato  desde  el
[43:38] 
[43:38] punto  de  vista de  captar  no  me  quiero
[43:40] 
[43:40] quedar  ahí  yo  quiero  que  motives  yo
[43:41] 
[43:41] quiero  que  ilusiones  yo  creo  que  estés
[43:42] 
[43:42] todo  el  día  comunicando  en  instagram  a
[43:44] 
[43:44] tu  audiencia  chicos  cuidado  chicos  haced
[43:46] 
[43:46] esto  porque  eres  Eres  su  puerta  a  la
[43:48] 
[43:48] salud  eres  la  persona  que  está  liderando
[43:50] 
[43:50] su  cambio  Si  no  lo  haces  Y  no  te  sirva
[43:52] 
[43:52] que  te  diga  voy  a  hacerlo  no  tiene  que
[43:54] 
[43:54] haberlo  hecho  durante  un  tiempo
[43:55] 
[43:55] significativo
[43:57] 
[43:57] que  lo  haga  si  me  dice  voy  a  hacerlo
[44:00] 
[44:00] Hazlo  y  lo  vamos  viendo  si  ahora  nos
[44:02] 
[44:02] está  escuchando  un  montón  de  gente  que
[44:04] 
[44:04] tiene  sus  audiencias  y  está  pensando  Oye
[44:06] 
[44:06] y  si  lo  hago  yo  Y  si  hago  un  entreno  de
[44:08] 
[44:08] piernas
[44:09] 
[44:09] una  entrada  de  piernas
[44:17] 
[44:17] a  comunicar  en  instagram
[44:19] 
[44:19] Bueno  tuve  una  época  que  un  viaje  que
[44:23] 
[44:23] hice  México
[44:29] 
[44:29] [Música]
[44:31] 
[44:31] hace  muchísimo  tiempo  no  me  acuerdo
[44:33] 
[44:33] donde  que  sí  que  sí  estoy  segurísimo  no
[44:36] 
[44:36] pero  esto  era  para  mis  tías
[44:38] 
[44:38] en  Instagram
[44:43] 
[44:43] de  un  wordpress  por  ahí  en  medio  no  no
[44:46] 
[44:46] no  no  no  no  no  estás  confundiendo  estoy
[44:48] 
[44:48] confundiendo  es  una  cosa  muy  pedí  lo  que
[44:49] 
[44:49] te  estoy  contando  No  yo  no  me  dedico
[44:52] 
[44:52] Instagram
[44:53] 
[44:53] [Música]
[44:56] 
[44:56] que  bueno  volviendo  al  tema  de  crear
[44:59] 
[45:00] contenido  es  mucho  más  complicado  de  lo
[45:01] 
[45:01] que  parece  o  sea lo  analizamos  como  Ah
[45:03] 
[45:03] mira  se  siente  comunica
[45:05] 
[45:05] inspira  no  no
[45:09] 
[45:09] Cuánta  vosotros  hacéis  un  podcast  cada
[45:11] 
[45:11] semana  es  fácil
[45:12] 
[45:12] no  está  siendo  muy  complicado  hacerte
[45:15] 
[45:15] preguntas  ahora  mismo  no  Pero  a  ti te
[45:16] 
[45:16] resulta  fácil  ahora  mismo  comunicar
[45:18] 
[45:18] imaginado  el  hábito  es  como  lo  decías
[45:20] 
[45:20] antes  del  hábito  te  estoy  resultando  muy
[45:21] 
[45:21] difícil
[45:22] 
[45:22] claro  digo  irónicamente  no  no  es  difícil
[45:25] 
[45:25] me  he  generado  el  hábito  cada  semana
[45:28] 
[45:28] pues  tengo  que  hacer  un  podcast  pero
[45:30] 
[45:30] disfrutas  Sí  claro  Entonces  es  clave  eso
[45:33] 
[45:33] es  clave  si  ellos  disfrutan  comunican
[45:35] 
[45:35] porque  disfrutan
[45:37] 
[45:37] evidentemente  comunicar  en  instagram
[45:39] 
[45:39] requiere  una  disciplina  y  tienes  tus
[45:42] 
[45:42] horas  de  máxima  audiencia  cuando
[45:43] 
[45:43] funciona  tienes  que  estoy  seguro  que
[45:46] 
[45:46] vosotros  medís  que  temas  funcionan  mejor
[45:48] 
[45:48] que  hay  un  análisis  crítico  cuando  acaba
[45:50] 
[45:51] el  podcast  la  gran  diferencia  es  que  yo
[45:53] 
[45:53] estoy  voy  a  estar  una  hora  hablando
[45:54] 
[45:54] contigo
[45:55] 
[45:55] tal  Pero  si  estar  todo  el  día
[45:57] 
[45:57] pendiente  estar  subiendo  Story  de  lo  que
[46:00] 
[46:00] estoy  haciendo  o  sea es  mezclar  esta  en
[46:03] 
[46:03] vida  personal  con  esta  vida  no  y  generar
[46:05] 
[46:05] un  negocio  de  eso
[46:07] 
[46:07] a  mí  se  me  hace  complicado  yo  creo  que
[46:10] 
[46:10] que  no  es  del  todo  real  eso  es  igual  es
[46:14] 
[46:14] el  estereotipo  creemos  que  los  creadores
[46:15] 
[46:15] de  contenido  están  todo  el  día
[46:17] 
[46:17] compartiendo  su  vida  y  no  es  así  no  hay
[46:20] 
[46:20] gente  que  hay  gente  que  sí  hay  gente  que
[46:22] 
[46:22] es  muy  discreta  volviendo  a  Paula  Suárez
[46:24] 
[46:24] por  ejemplo  es  sumamente  discreta  está
[46:27] 
[46:27] todo  el  día compartiendo  cosas  muy
[46:28] 
[46:28] interesantes  es  una  Genio  y  comparte
[46:31] 
[46:31] información  súper  importante  sobre  de
[46:33] 
[46:33] cuidarte  a  cómo  alimentarte  tips  de
[46:36] 
[46:36] nutrición  tips  de  entrenos  una  chica  que
[46:37] 
[46:37] está  permanentemente  formándose  que  sabe
[46:39] 
[46:39] muchísimo  que  hace  entrevistas  con  otros
[46:41] 
[46:41] creadores  nutricionistas  con  y  que
[46:43] 
[46:43] aportan  muchísimo  valor  a  su  comunidad
[46:45] 
[46:45] es  muy  intensivo  tienes  que  generar
[46:46] 
[46:46] mucho  contenido  en  instagram  unas
[46:48] 
[46:48] cuantas  horas  al  día  trabajamos
[46:49] 
[46:49] cualquiera  de  nosotros
[46:51] 
[46:51] sí  no  no  pues  es  su  trabajo  ese  trabajo
[46:54] 
[46:54] es  su  trabajo  el  caso  de  Paula  es  su
[46:56] 
[46:56] trabajo  Sí  claro  y  no  sé  cuánto  ganas  tú
[47:00] 
[47:00] pero  gana  más  que  yo
[47:01] 
[47:01] [Música]
[47:03] 
[47:03] gana  gana  más  que  yo
[47:06] 
[47:06] sea  su  trabajo  y  está  bien  remunerado
[47:08] 
[47:08] merecidamente  porque
[47:10] 
[47:10] al  final  inspira  a  una comunidad  de
[47:13] 
[47:13] 400.000  personas  y  permanentemente
[47:14] 
[47:15] incide  de  hecho  el  gobierno  colombiano
[47:17] 
[47:17] aprovecho  para  decirles  que  la
[47:18] 
[47:18] subvenciones  porque  seguramente  ahorran
[47:20] 
[47:20] mucho  dinero  en  recursos  de  sanidad
[47:23] 
[47:23] Muchas  gracias  a  Paula  Paula  cualquier
[47:26] 
[47:26] persona  que  inspira  que  te  cuides
[47:28] 
[47:28] Pay  tiktok  no
[47:35] 
[47:35] no  no  monetizamos  O  sea para  hacer
[47:38] 
[47:39] branding  Sí  pero  no  conseguimos
[47:40] 
[47:40] monetizar  es  súper  complicado
[47:42] 
[47:42] creo  que  promueve  el  déficit  de  atención
[47:44] 
[47:44] o  sea no  no  nos  ha  funcionado  las  cosas
[47:47] 
[47:47] que  hemos  hecho  no  están  funcionando  no
[47:48] 
[47:48] han  funcionado  para  nada  pruebas  con
[47:50] 
[47:50] gente  con  7  millones  de  Seguidores
[47:52] 
[47:52] estáis  muy  ligados  a  Instagram  Entonces
[47:55] 
[47:55] si  a  día  de  hoy
[47:57] 
[47:57] tampoco  estamos  muy  ligados  a  un
[47:59] 
[47:59] concepto  si  estarán  desaparece  iremos  a
[48:01] 
[48:01] buscar  los  clientes  de  otra manera  ya  ya
[48:03] 
[48:03] pero  hay  que  encontrarla  Y  si  Instagram
[48:06] 
[48:06] banea  de  alguna  forma  vuestro  enlace  por
[48:09] 
[48:09] porque  dice  Oye  un  momento que  el
[48:12] 
[48:12] negocio  de  monetizar  influencia  es  mío
[48:15] 
[48:15] Bueno  lo  intentaron
[48:19] 
[48:19] que  va  a  banear  todos  los  Instagram
[48:21] 
[48:21] banea  los  enlaces  en  general  o  sea es
[48:24] 
[48:24] una  no  no  no  no  ahora  ha  sacado la
[48:28] 
[48:28] opción  de  poner  enlace  Bueno  ahora  desde
[48:30] 
[48:30] hace  un  tiempo  hay  una  leyenda  urbana
[48:32] 
[48:32] que  sí  por  ese  enlaces  de  crecer  el
[48:35] 
[48:35] alcance  de  tus  de  tus  historias  Yo  creo
[48:37] 
[48:37] que  es  una  leyenda  urbana  vemos  datos  de
[48:39] 
[48:39] muchos  creadores  los  cuales  eso  no  es
[48:41] 
[48:41] cierto  no  de  crecer  alcance  de  tus
[48:43] 
[48:43] historias  tiene  un  cierto  sentido  Eh  Al
[48:45] 
[48:45] final  porque  cuando  tu  negocio  es
[48:48] 
[48:48] monetizar  los  creadores
[48:51] 
[48:51] monetizar  los  creadores  la  diferencia  es
[48:54] 
[48:54] que  ellos  tienen  el  control  de  la
[48:55] 
[48:55] plataforma  el  negocio  de  Instagram  es  tu
[48:58] 
[48:58] atención  es  que  tú  estés  en  Instagram  y
[49:00] 
[49:00] consumas  sus  anuncios  claro  por  eso  y
[49:02] 
[49:02] monetizarla  porque  creadores  claro  con
[49:05] 
[49:05] lo  cual  cualquier  enlace  que  te  saque  de
[49:06] 
[49:06] Instagram  cualquier  enlace
[49:09] 
[49:09] evidentemente  a  Instagram  no  le  hace
[49:11] 
[49:11] ninguna  gracia  le  molesta  igual  y  por
[49:14] 
[49:14] eso  tiktok  no  pone  enlaces  y  por  eso  la
[49:16] 
[49:16] gente  se  queda  en  ti  por  eso  y  por  eso
[49:19] 
[49:19] no  funciona  porque  no  por  enlaces  y  no
[49:21] 
[49:21] te  da  miedo  que  Instagram  un  día  deje  de
[49:23] 
[49:23] poner  enlaces  o  te  vané  no  no  sé
[49:26] 
[49:26] pregunto  es  uno  de  los  miedos  no  me  da
[49:29] 
[49:29] especialmente  miedo  o  sea  evidentemente
[49:30] 
[49:30] sería  dramático  que  lo  hiciera  así  pero
[49:32] 
[49:32] no  me  da  miedo  no  vivo  con  ese  miedo  sí
[49:34] 
[49:34] sé  encontraríamos  una  solución  a  eso
[49:35] 
[49:35] tendríamos  que  buscar  alternativa  al
[49:37] 
[49:37] final  antes  estamos  hablando  de  Villa
[49:40] 
[49:40] Alba  pues  no  nunca  utilizaron  Instagram
[49:42] 
[49:42] como  manera  de  llegar  al  público  podemos
[49:44] 
[49:44] podemos  llegar  ya  tenemos  una  masa
[49:46] 
[49:46] tenemos  una  masa  crítica  de  Seguidores
[49:48] 
[49:48] de  usuario  estemos  de  masa  crítica  de
[49:51] 
[49:51] emails  podemos  hacer  performance
[49:53] 
[49:54] marketing  podemos  hacer  muchas  cosas
[49:55] 
[49:55] para  llegar  sería  muy  diferente  Sí  sería
[49:58] 
[49:58] muy  diferente  uno  de  los  negocios  más
[50:00] 
[50:00] picheados  yo  creo  pero  con  diferencia  es
[50:04] 
[50:04] las  plataformas  de  microinfluencias  o
[50:07] 
[50:07] sea  gente  que  dice  Mira  hay  muchas
[50:09] 
[50:09] marcas  que  quieren  hacer  publicidad  en
[50:10] 
[50:10] instagram  no  saben  por  dónde  empezar
[50:12] 
[50:12] yo  te  doy  una  selección  de  la influencer
[50:15] 
[50:15] más  adecuado  tal  y  te  monetizó  la
[50:18] 
[50:18] intermediación  esto  no  ha  conseguido  yo
[50:21] 
[50:21] creo  tracción  ninguna  ninguna  y  entre
[50:24] 
[50:24] otras  cosas  el  gran  miedo  Es  que
[50:25] 
[50:25] Instagram  Pues  no  le  Mola  no  y  que  al
[50:30] 
[50:30] final  la  forma  más  eficiente  acabará
[50:31] 
[50:31] encontrando  tu  creador  es  el  propio
[50:32] 
[50:33] sistema  de  binding  de  Instagram  que
[50:34] 
[50:34] factura  de  200.000  millones  de  euros  por
[50:35] 
[50:35] algo  no  Sí  claro  el  problema  es  el  micro
[50:38] 
[50:38] porque  el  gran  influencer  ya  tiene  su
[50:40] 
[50:40] departamento  de  relaciones  públicas  que
[50:42] 
[50:42] microinfla  se  convierte  muy  poco  o  sea
[50:43] 
[50:43] nosotros  seamos  probado  también  lo
[50:45] 
[50:45] probamos  uno  de  esos  errores  fue  Probar
[50:46] 
[50:46] con  micro  influencers  Pero  tú  tienes
[50:48] 
[50:48] micro  influencia  sí  pero  hay  que hacer
[50:49] 
[50:49] porque  una  persona  que  tiene  8.000
[50:50] 
[50:50] seguidores  desde  un  micro  influencers
[50:52] 
[50:52] hemos  hecho  pruebas  con  gente  de  8000
[50:54] 
[50:54] que  ha  llegado a  70.000  ahora  mismo
[50:56] 
[50:56] nuestro  techo  inicial  está  un  poquito
[50:59] 
[50:59] por  encima  Cuál  es  la  media  la  media
[51:02] 
[51:02] exacta  me  matará  Jordi  porque  no  la  sé
[51:05] 
[51:05] pero  creo  que  Jordi  Romero  porque
[51:08] 
[51:08] siempre  baña  cuando  no  tienes  el  número
[51:10] 
[51:10] se  enfada  bastante  se  enfada
[51:15] 
[51:15] pero  más  o  menos Cuántos  seguidores
[51:17] 
[51:17] tiene  los  de  los  de  taller  1  están
[51:20] 
[51:20] Aproximadamente  en  unos  300.000
[51:23] 
[51:23] [Música]
[51:25] 
[51:25] y  esta  gente  responde  el  mensaje  tuyo  eh
[51:28] 
[51:28] con  gente  con  un  millón  vamos  a  avanzar
[51:32] 
[51:32] ahora  en  septiembre  uno  con  dos  millones
[51:34] 
[51:34] sí  responde  a  los  mensajes  al  final
[51:36] 
[51:36] también  por  referidos  por  muchas  cosas  y
[51:37] 
[51:37] eso  ya  no  son  micro  influencers
[51:41] 
[51:41] sí  nuestro  Target  al  final  eso  también
[51:44] 
[51:44] es  un  proyecto  a  largo  plazo  parte  de
[51:46] 
[51:46] nosotros  tenemos  parte  de  los  recursos  a
[51:49] 
[51:49] captar  influencia  que  igual  hoy  no  son
[51:51] 
[51:51] rentables  O  sea  que  tienen  hoy  10.000
[51:53] 
[51:53] 15.000  seguidores  Pero  sabemos  que  son
[51:54] 
[51:54] gentes  haciendo  el  contenido  de  calidad
[51:56] 
[51:56] y  que  va  a  estar remando  que  algunos  lo
[51:58] 
[51:58] conseguirán  otros  no  Pero  como  mínimo
[51:59] 
[51:59] una  manera  honesta  están  dispuestos  a
[52:01] 
[52:01] hacer  el  esfuerzo  de  crecer  y  aportar  y
[52:04] 
[52:04] como  mínimo  se  influencer  está  generando
[52:05] 
[52:06] un  contenido  de  muchísima  calidad  para
[52:07] 
[52:07] nuestra  plataforma  solo  eso  ya  vale
[52:09] 
[52:09] merece  muchísimo  la  pena  descuento  al
[52:13] 
[52:13] mes  ahora  hemos  bajado  bastante  hemos
[52:16] 
[52:16] tenido  épocas  en  que  muchos  este  mes
[52:18] 
[52:18] pasado  lanzamos
[52:19] 
[52:19] 14  14  hemos  tenido  hemos  lanzado
[52:24] 
[52:24] pero  por  ejemplo  en  el  mes  de  enero
[52:26] 
[52:26] lanzamos  38  y  hemos  facturado  casi  un
[52:29] 
[52:29] 30%  más  con  los  14  este  mes  que  con  los
[52:31] 
[52:31] 38  de  enero  siendo  mucho
[52:35] 
[52:35] ahora  Estamos  en  esa  fase  de  acabar  de
[52:37] 
[52:37] de  ajustar  los  procesos  la  calidad  el
[52:41] 
[52:41] hecho  que  tienes  tres  personas
[52:43] 
[52:43] captando  influencers
[52:45] 
[52:45] [Música]
[52:49] 
[52:49] captando  full  time  2  a  día  de  hoy  vale
[52:52] 
[52:52] he  dicho  14  14
[52:59] 
[52:59] Bueno  luego  está  Pablo  que  está  en
[53:01] 
[53:01] operaciones  yo  he  hecho nada  más  crecer
[53:03] 
[53:03] crecer  es  captar  influencers  para  para
[53:05] 
[53:05] día  de  hoy  sí  a  día  de  hoy  a  nuestra
[53:08] 
[53:08] puerta  para  crecer  hoy
[53:10] 
[53:10] en  octubre
[53:12] 
[53:12] probablemente  tendremos  otras  otros
[53:13] 
[53:13] otros  canales  hoy  no  estamos  apoyando
[53:15] 
[53:15] sobre  todo  en  ese  canal  y  un  villao  de
[53:18] 
[53:18] media
[53:19] 
[53:19] Cuántos  cuántos  usuarios  finales  trae
[53:23] 
[53:23] un  creador  Sí  he  hecho  un  villao  quiere
[53:26] 
[53:26] decir  un  creador
[53:27] 
[53:27] [Música]
[53:30] 
[53:30] eso  sí  que  es  un  número  que  es  muy
[53:32] 
[53:32] desigual  Y  todavía  es  de  las  cosas  que
[53:34] 
[53:34] seguir  aprendiendo  es  muy  desigual  pero
[53:36] 
[53:36] una  media  la  media  existe  te  lo  digo  yo
[53:37] 
[53:37] existe  si  tenemos
[53:40] 
[53:41] pues  las  mías  son  1500  al  año  cuántos
[53:44] 
[53:44] tienes  usuarios  finales
[53:48] 
[53:48] son  1.500  al  año  vale
[53:51] 
[53:51] tenemos  un  creador  que  tiene  1500  que
[53:53] 
[53:53] pagan  20  euros
[53:58] 
[53:58] las  medidas  son  los  que  hacen  los
[54:00] 
[54:00] negocios  entonces
[54:03] 
[54:03] 1500  creadores  del  año  que  pagan  20
[54:05] 
[54:05] euros  no  20  los  títulos  es  el  producto
[54:08] 
[54:08] más  básico  tenemos  productos  de  más  más
[54:10] 
[54:10] mayor  coste  o  sea el  producto  básico  es
[54:12] 
[54:12] el  entreno  del  creador  donde  eso  a
[54:16] 
[54:16] partir  de  ahí  tienes  otros  up  sellings
[54:18] 
[54:18] que  sea  por  ejemplo  un  plan  de  nutrición
[54:19] 
[54:19] que  te  acompaña  ante  todo  el  año  un  plan
[54:21] 
[54:21] de  nutrición  personalizado  por  ejemplo
[54:22] 
[54:22] luego  un  plan  de  nutrición  personalizado
[54:24] 
[54:24] para  ti  y  tu  pareja  que  sería
[54:26] 
[54:26] vamos  añadiendo  hemos  ido  explorando  un
[54:28] 
[54:28] poquitín  también  la  capa  de  App  sellings
[54:30] 
[54:30] porque  parte  de  lo  que  tienen  parte  de
[54:32] 
[54:32] nuestro  de  nuestro  reto  también  es
[54:34] 
[54:34] ayudar  a  hacer  crecer  el  negocio  del
[54:35] 
[54:35] creador  o  sea entender  que  le  gustaría
[54:38] 
[54:38] ofrecer  a  él  a  su  audiencia  que  no  puede
[54:40] 
[54:40] ofrecer  por  disponibilidad  de  tiempo  por
[54:41] 
[54:41] recursos  a  veces  por  formación  y  pues  de
[54:44] 
[54:44] alguna  manera  ayudarles  a  ofrecer  esa
[54:46] 
[54:46] capa  de  servicios  no  dice  arleto  este
[54:49] 
[54:49] servicio  el  tío  que  ha  traído  cero  es
[54:50] 
[54:50] una  putada
[54:53] 
[54:53] eso  pasa  Sí  y  aprendes  gorda  y  entonces
[54:58] 
[54:58] mejoras  el  criterio  de  Selección  del
[55:01] 
[55:01] creador  para  la  próxima  no  por  eso
[55:04] 
[55:04] cuando  te  preguntaba  Cuál  es  el perfil
[55:05] 
[55:05] del  creador
[55:08] 
[55:08] es  muy  importante  tener  eso  claro  muy
[55:11] 
[55:11] importante  cada  vez  lo  tenemos  más
[55:13] 
[55:13] ajustado  y  al  final  Bueno  vamos  muy
[55:16] 
[55:16] rápido  ya
[55:17] 
[55:17] Pero  ha  sido complicado  hay  más  de  20
[55:21] 
[55:21] euros  al  año  lo  que  paga  un  usuario
[55:24] 
[55:24] sé  cuánto  es  la  suscripción  mínima  media
[55:26] 
[55:26] No  media  no  está  las  medias
[55:30] 
[55:30] el  árbol  anual  contra  válido  valor  anual
[55:34] 
[55:34] medio  y
[55:37] 
[55:37] pico  y  esto  que  ahora  debería
[55:40] 
[55:40] multiplicar
[55:42] 
[55:42] tus  26.000  por  40  y  pico  un  millón  40
[55:46] 
[55:46] has  dicho 40  y  pico  Por  1500  por
[55:50] 
[55:50] paréntesis  por  200  por  ciento  están
[55:53] 
[55:53] millón  y  pico  es  el  anual
[55:57] 
[55:57] es  un  negocio  de  suscripción  con  lo  cual
[56:02] 
[56:02] hoy  es  de  más  de  un  millón  de  euros  qué
[56:05] 
[56:05] tasa  de  renovación  tiene  esta  gente
[56:06] 
[56:06] cuando  acaba  el  año  Mira  justo  estaba
[56:09] 
[56:09] revisando  y  estamos  acerca
[56:11] 
[56:11] del  58%  o  sea  el  58%  renuevan  le  llega
[56:16] 
[56:16] la  cuota  a  los 20  euros  acaba  un  año  y
[56:18] 
[56:18] le  vuelven  a  la  vuelven  a  renovar  sí  es
[56:21] 
[56:21] porque  no  se  acuerdan  en  algunos  casos
[56:23] 
[56:23] sí  protestan  se  devolvemos
[56:26] 
[56:26] están  restados  en  el  58
[56:29] 
[56:29] pero  volvemos  Pero  por  otro  lado  hay
[56:32] 
[56:33] mucha  gente
[56:35] 
[56:35] pero  es  que  se  vuelve  a  poner  el  entreno
[56:38] 
[56:38] es  que  al  final  es  una  commodity  y
[56:40] 
[56:40] realmente  es  gente  que  sí  el  propósito
[56:43] 
[56:43] de  cuidarte  lo  tienes  siempre  y  si  no
[56:46] 
[56:46] hasta  que  no  lo  logres  seguirás  ahí
[56:47] 
[56:48] persistiendo  con  ganas  y  con  ilusión  y
[56:49] 
[56:49] parte  de  nuestro  reto  también  Al  final
[56:52] 
[56:52] tú  tienes  que  tener  Cuál  es  cuál  es  tu
[56:54] 
[56:54] visión  como  compañía  donde  quieres
[56:55] 
[56:55] llegar  nosotros  Aunque  y  suele  ser  naiff
[56:58] 
[56:58] no  pero  tienes  que  tener  claro  lo  que
[57:01] 
[57:01] quieres  lograr  nosotros  queremos
[57:02] 
[57:02] contribuir  la  salud  del  mundo  Ese  es
[57:04] 
[57:04] nuestro  foco  y  queremos  lograr  eso
[57:05] 
[57:05] Entonces  mientras  de  una  manera  honesta
[57:08] 
[57:08] sigues  invirtiendo  todos  tus  recursos
[57:09] 
[57:09] son  en  ir  hacia  ese  camino  y  esa  sea  tu
[57:13] 
[57:13] promesa  y  lo  que  estás  intentando
[57:14] 
[57:14] aportarse  a  los usuarios  si  es  esa  Hacia
[57:17] 
[57:17] dónde  quieren  ir  ellos  hacia  la  salud
[57:18] 
[57:18] pues  vuestros  cambios  van  a  correr
[57:20] 
[57:20] paralelos  hace  12  meses  en  qué  anual
[57:23] 
[57:23] recurrente  ha  venido  esta  vez
[57:28] 
[57:28] más  o  menos  es  multiplicado  por  tres  Sí
[57:31] 
[57:31] más  o  menos  en  los  últimos  12  meses  no
[57:33] 
[57:33] está  mal  no  está  mal  está  costando  bueno
[57:35] 
[57:35] hemos  multiplicado
[57:37] 
[57:37] entre  todos  eh  los  creadores  y  el  equipo
[57:43] 
[57:43] parece  poco  eh  hablábamos  es  uno  de  los
[57:46] 
[57:46] es  curioso  como  las  startups  tenemos  que
[57:49] 
[57:49] crecer  permanentemente  como  nos
[57:50] 
[57:50] empujamos  a  nosotros  mismos  y  antes
[57:52] 
[57:52] comentamos  del  podcast  la  frustración
[57:54] 
[57:54] que  genera  crecer  solo  un  por  tres  ystas
[57:56] 
[57:56] son  por  tres  y  estamos  como  siempre
[57:58] 
[57:58] buscando  la  palanca  para  crecer  por  10  y
[58:00] 
[58:00] ahí  estamos  en  el  por  tres  por  tres  este
[58:03] 
[58:03] año  también  lo  haremos
[58:05] 
[58:05] cada  vez  más  [ __ ]
[58:07] 
[58:07] este  año  todavía
[58:09] 
[58:09] asequible  y  accesible  Vale  entonces  cómo
[58:13] 
[58:13] cómo  ves  la  escalabilidad  de  esto  O  sea
[58:15] 
[58:15] tú  ves
[58:16] 
[58:16] abriendo  países  o  sea abriendo  creadores
[58:19] 
[58:19] donde  donde  encuentras  más  universos  a
[58:21] 
[58:21] creadores  fue  desde  luego  en  Estados
[58:23] 
[58:23] Unidos  ese  gran  mercado  en  unos  mercados
[58:25] 
[58:25] queremos  ir  ahora  mismo  estamos
[58:26] 
[58:26] explorando  mercados  en  en  lata  por  una
[58:30] 
[58:30] cuestión  de  practicidad  absoluta  de
[58:33] 
[58:33] idiomática  como  todos  no  al  final
[58:36] 
[58:36] Tenemos  un  montón  de  ejercicios
[58:37] 
[58:37] traducciones  aprovechamos  y  luego  las
[58:41] 
[58:41] audiencias  son  muy  compartidas  es  muy
[58:43] 
[58:43] común  que  un  creador  español  tenga
[58:44] 
[58:44] audiencia  latinoamérica  o  sea nosotros
[58:46] 
[58:46] tenemos  creadores  de  Colombia  que
[58:48] 
[58:48] también  se  suscriben  usuarios  españoles
[58:51] 
[58:51] porque  los  siguen  no  y  viceversa  ahora
[58:56] 
[58:56] mismo  tenemos  creadores  de  seis  países
[58:57] 
[58:57] Pero  en  cambio  tenemos  usuarios  no  sé
[58:59] 
[58:59] pues  probablemente  50-60  países  Cuál  es
[59:02] 
[59:02] el  top  3  de  países  qué  porcentajes
[59:04] 
[59:04] tienen  España  un
[59:07] 
[59:07] ciento  después  Colombia  debe  estar  cerca
[59:11] 
[59:11] del  15  y  luego  en  México  Vale  y  los  de
[59:16] 
[59:16] Suárez  se  reparten  más  o  menos  entiendo
[59:18] 
[59:18] igual  No  sí
[59:19] 
[59:19] Igual  más  o  menos  porque  en
[59:23] 
[59:23] Latinoamérica  podrían  potencialmente
[59:25] 
[59:25] ser  usuarios  de  toda  latinoamérica  los
[59:27] 
[59:27] usuarios  Sí  sí  pero  se  concentran  en  el
[59:31] 
[59:31] país  donde  está  el  creador  sí
[59:32] 
[59:32] Generalmente  Sí  porque  al  final también
[59:34] 
[59:34] hay  un  tema  a  veces  de  uso  salarios  en
[59:37] 
[59:37] los  momentos  de  en  que  se  comunican  las
[59:38] 
[59:38] Stories
[59:41] 
[59:41] comparte  steps  compartes  hablamos  de
[59:44] 
[59:44] muchas  discos  de  alimentación  comparten
[59:46] 
[59:46] recetas  que  entienden  eso  es  una
[59:48] 
[59:48] complicación  cuando  metes  la
[59:49] 
[59:49] alimentación  internacional
[59:51] 
[59:51] no  solo  que  los  alimentos  sean  distintos
[59:53] 
[59:53] sino  que  es  que  desayunan  distintos  o
[59:55] 
[59:55] sea te  lo  ponéis  en  español  arepas  en  el
[59:57] 
[59:57] desayuno  y  dice  pero  claro  le  pones  en
[60:00] 
[60:00] Texas  con  chorizo  a  un  mexicano  y  dice
[60:02] 
[60:02] estás  loco  o  qué
[60:04] 
[60:04] con  esto  no  va  a  ser muy  lejos  no
[60:05] 
[60:05] lentejas  con  chorizo  con  lentejas  con
[60:08] 
[60:08] chorizo  buenas  hombres  como  plan  de
[60:09] 
[60:09] nutrición  bueno  es  una  fuente  de
[60:11] 
[60:11] proteínas  muy  importante
[60:12] 
[60:12] se  recomiendan  con  chorizo  con  chorizo
[60:16] 
[60:16] no  porque  Generalmente  por  ejemplo
[60:18] 
[60:18] acabas  recomendando  muchas  legumbres
[60:21] 
[60:21] a  los  o  el  acto  vegetarianos  o  a  los
[60:24] 
[60:24] veganos  y  como  les  pongas  chorizo  igual
[60:26] 
[60:26] te  matan
[60:27] 
[60:27] hoy  vamos  de  la  historia  corporativa  tú
[60:30] 
[60:30] eres  solo  founder  solo  founder
[60:33] 
[60:33] eres  el  100%  del  capital  de  tu  empresa
[60:35] 
[60:35] bueno  el  primer  día  cuando  constituiste
[60:38] 
[60:38] el  primer  día  es  100%  del  capital  de  mi
[60:40] 
[60:40] empresa
[60:41] 
[60:41] y  lo  dejes  entrar  a  gente  así  rara  como
[60:44] 
[60:44] como  yo  sí  pero  por  diferentes  razones
[60:48] 
[60:48] Más  allá
[60:50] 
[60:50] qué  te  lleva  a  complicarte  la  vida  de
[60:52] 
[60:52] esta  manera  que  hacer  más  rápido  y  yo
[60:55] 
[60:55] creo  que  haya  sido  muy  selectivo  espero
[60:57] 
[60:57] haberlo  hecho  bien  no  creo  que  lo  he
[60:58] 
[60:58] hecho muy  bien  estoy  muy  contento  con  la
[60:59] 
[60:59] gente  que  me  he  reunido
[61:01] 
[61:01] yo  Lance  el  poco  mayores  de  hacer
[61:04] 
[61:04] proyecto  a  pulmón  en  pandemia  la  primera
[61:07] 
[61:07] inversión  fueron  10.000  euros
[61:09] 
[61:09] en  primera  envía  para  llegar  al  mercado
[61:11] 
[61:11] en  los fueros  me  fueron  60.000  euros  de
[61:14] 
[61:14] los  60.000  euros  30  y  pico  mil  se  me
[61:16] 
[61:16] fueron  en
[61:18] 
[61:18] material  deportivo  focos  y  camas  te
[61:20] 
[61:20] decía  tenemos  claro  tenemos  que  grabar
[61:22] 
[61:22] los  vídeos  empezaste  fuerte  con  el  tema
[61:24] 
[61:24] de  la  cama  ahora  nos  acordamos  pero  en
[61:27] 
[61:27] pandemia  comprar  unas  mancuernas  era
[61:28] 
[61:28] como  la  nueva  cocaína  encontrar  unas
[61:30] 
[61:30] gomas  era  una  locura
[61:32] 
[61:32] material  para  grabar  los  vídeos  estaban
[61:34] 
[61:34] cerrados
[61:36] 
[61:36] tuvimos  que  comprar  material  deportivo
[61:39] 
[61:39] es  una  inversión  muy  fuerte  ahí
[61:41] 
[61:41] con  la  pandemia
[61:43] 
[61:43] arrancamos  villao  en  pandemia
[61:45] 
[61:45] Exactamente  La  idea  el  germen  de  villao
[61:48] 
[61:48] de  hecho  es  el  primer  día  del  lockdown
[61:51] 
[61:51] en  España
[61:52] 
[61:52] y  hablado  en  plural  el  primer  día
[61:54] 
[61:54] estabas  tú  solo  o  había  alguien  más  no
[61:56] 
[61:56] estaba  yo  solo  pero  el  primer  día  previo
[61:59] 
[61:59] avisado  tenía  otro  tengo  otra  empresa
[62:00] 
[62:00] que  se  llaman  eventum  que  es  un
[62:01] 
[62:01] marketplace  para  contratación  de  stands
[62:03] 
[62:03] en  ferias  de  negocio  Entonces  cuando
[62:05] 
[62:05] viene  la  pandemia  eventos  y  hacia
[62:07] 
[62:07] nosotros  ya  llevamos  como  un  par  de
[62:08] 
[62:08] meses  sufriendo  mucho  los  efectos  de
[62:10] 
[62:10] esto  de  buján  y  tal  que  la  gente  aquí
[62:13] 
[62:13] como  no  entendía  pero  nosotros  nos
[62:15] 
[62:15] cancelaban  stands  que  habían  contratado
[62:16] 
[62:16] en  el  mes  de  octubre  para  Mobile  World
[62:18] 
[62:18] Congress  la  itv  de  Berlín  todas  estamos
[62:21] 
[62:21] todos  diciendo  esto  no  va  a  llegar nunca
[62:22] 
[62:22] eso  es  un chiste  tú  bajas  era  frustrante
[62:25] 
[62:25] porque  tú  bajas  a  la  calle  tú  veas  que
[62:26] 
[62:27] el  panadero  hace  una  vida  normal  todo  el
[62:28] 
[62:28] mundo tiene  vida  normal  y  nosotros
[62:29] 
[62:29] llevamos  un  mes  y  medio  en  la  oficina
[62:30] 
[62:30] llorando  porque  llevamos  y  medio  que  no
[62:33] 
[62:33] hacíamos  más  que  recibir  llamadas  de
[62:36] 
[62:36] clientes  cancelaciones  estaban
[62:37] 
[62:37] cancelando  toda  nuestra  facturación  del
[62:38] 
[62:38] primer  trimestre  hacemos  que  más  que
[62:40] 
[62:40] devolver  pasta  estamos  acostumbrados  a
[62:42] 
[62:42] que  nos  entraban  cada  día  400
[62:45] 
[62:45] solicitudes  de  presupuesto  y  no  está
[62:46] 
[62:46] entrando  cero
[62:48] 
[62:48] pensamos  que  había  desaparecido  el  mundo
[62:51] 
[62:51] o  sea
[62:52] 
[62:52] era  frustrante  por  eso  cuando  vino  la
[62:55] 
[62:55] pandemia  encima  nos  enviaron  a  todos  a
[62:56] 
[62:56] casa  un  equipo
[62:58] 
[62:58] que  estaba  funcionando  relativamente
[63:00] 
[63:00] bien  pero  un  equipo  pequeñito  una
[63:02] 
[63:02] empresa  de  11  personas  que  estamos
[63:04] 
[63:04] actuando  como  todos  muy  integrados  muy
[63:05] 
[63:06] eficientes  gente  muy  joven  ilusionada  y
[63:09] 
[63:09] tal  nos  enviaron  a  casa  a  todos
[63:10] 
[63:10] muchos  ya  solteros  era  como
[63:13] 
[63:13] Qué  triste  eso  que  nos  faltaba  Entonces
[63:15] 
[63:15] el  primer  día  de  pandemia  por  hacer  algo
[63:18] 
[63:18] juntos  nos  hemos  con  otra  cosa  que
[63:19] 
[63:19] llamará  yo  entonces  tenía  entrenador
[63:21] 
[63:21] tenía  entrenador  y  ahora  mi  entrenadora
[63:23] 
[63:23] dije  Diego  Vente  para  la  oficina  que
[63:25] 
[63:25] vamos  a  montar  un  entrenamiento
[63:27] 
[63:27] cuando  no  podemos  ir  nadie  Diego  ya  el
[63:30] 
[63:30] primer  día  ya
[63:32] 
[63:32] primero  ya  primer  delito  primer  día
[63:34] 
[63:34] vente  a  la oficina  Menos  mal  que  luego
[63:36] 
[63:36] con  la  Constitución  se  ve  que  no  eso
[63:39] 
[63:39] podíamos  hacerlo  se  podía  hacer  se  han
[63:41] 
[63:41] tenido  que  volver  el  dinero  a  las  multas
[63:43] 
[63:43] no  vale  Yo  es  que pase  la  pandemia  la
[63:45] 
[63:45] pandemia  la  pasé  encerrado  solo  en  la
[63:48] 
[63:48] oficina  la  oficina  es  muy  grande  y  tengo
[63:52] 
[63:52] la  un  pequeño  espacio  donde  vivo  tú
[63:54] 
[63:54] vives  en  la  oficina  sí  vivo  en  la
[63:56] 
[63:56] oficina  Ese  es  el
[63:58] 
[63:58] yo  estoy  felizmente  casado  con  una  mujer
[64:00] 
[64:00] maravillosa  que  otras  cosas  me  deja
[64:02] 
[64:02] vivir  solo  en  la  oficina  sí
[64:06] 
[64:06] entiendo  que  no  viva  contigo  en  la
[64:08] 
[64:08] oficina  Exacto  yo  no  puedo  entender  si
[64:10] 
[64:10] viviéramos  juntos  no  viviríamos  en  la
[64:12] 
[64:12] oficina  pero
[64:13] 
[64:13] vale  trabajamos  juntos  en  eventum
[64:16] 
[64:16] entonces  parecía  bastante  como  trabajar
[64:18] 
[64:18] juntos  al  final  habíamos  separados  y  el
[64:19] 
[64:19] fin  de  semana  Estamos  juntos  nos  causa
[64:21] 
[64:21] muchísimo  compartir  tiempo  pero  pero
[64:24] 
[64:24] estaba  ahí  encerrado  decía  vino  Diego  y
[64:27] 
[64:27] montamos  un  entreno  por  Instagram  un
[64:30] 
[64:30] directo  de  Instagram  que  no  sabemos  muy
[64:31] 
[64:31] bien  lo  que  era  de  Instagram  para  el
[64:32] 
[64:32] Sencillamente  para  sentirnos  como  un
[64:34] 
[64:34] poquitín  más  más  Unidos  esos  días  que
[64:37] 
[64:37] era  algo  Bastante  deprimente  luego  nos
[64:38] 
[64:38] quedamos  tomar  un  café  hablar  entre
[64:40] 
[64:40] nosotros  etcétera  etcétera  tomando  un
[64:42] 
[64:42] café  donde  el  equipo  de  villao
[64:44] 
[64:44] virtualmente  cada  uno  en  su casa  no
[64:46] 
[64:46] estábamos  todos  en  casa  Y  entonces  luego
[64:49] 
[64:49] se  fueron  todos  y  me  quedé  hablando  con
[64:50] 
[64:50] Diego  que  estaba  desesperado  porque  ser
[64:52] 
[64:52] un  día  al  gimnasio  Entonces  el  segundo
[64:54] 
[64:54] día  volvía  a  venir  Diego  volvemos  a
[64:56] 
[64:56] hacer  un  entreno  ya  invitamos  a  algunos
[64:57] 
[64:57] proveedores  Entonces  ya  no  hablamos
[64:58] 
[64:58] sobre  el  equipo de  villao  éramos  villao
[64:59] 
[65:00] y  algunos  proveedores  empezamos  a
[65:01] 
[65:01] entrenar  por  Instagram  gracioso  Nos
[65:02] 
[65:03] pasamos  bien  era  divertido  etcétera
[65:04] 
[65:04] etcétera  tu  mente  de  emprendedor  ahí
[65:06] 
[65:06] dijo  Oye  se  juntó  a  que  por  la  tarde
[65:09] 
[65:09] Diego  se  quejaba  de  que  se  estaba
[65:11] 
[65:11] hundiendo  el  gimnasio  y  Pero  por  qué  tal
[65:13] 
[65:13] dijo  Oye  vamos  a  intentar  hacer  esto  por
[65:15] 
[65:15] las  tardes  para  tu  gimnasio  pero  ya  como
[65:17] 
[65:17] yo  piensa  que  yo  me  ventum  no  veía  o  sea
[65:22] 
[65:22] había  dado  todas  las  vueltas  del  mundo  y
[65:23] 
[65:23] lo  único  que  estaba  haciendo  números  es
[65:24] 
[65:24] cuánto  dinero  necesitaba  tener  para
[65:27] 
[65:27] poder  financiar  el  cierre  el  cierre
[65:29] 
[65:29] largo  de  narices  de  hecho  además  Fue
[65:33] 
[65:33] bastante  profético  de  presentar  el
[65:35] 
[65:35] equipo  y  dije  volveremos  a  tener  un
[65:36] 
[65:36] evento  en  el  21  hasta  entonces  olvidados
[65:40] 
[65:40] esto  hay  que  montar  a  pulmón  hice  mis
[65:41] 
[65:41] números  la  pasta  me  hacía  falta  para
[65:43] 
[65:43] aguantar  eso  etcétera  etcétera  este
[65:46] 
[65:46] entre  comillas  o  sea nos  aprovechamos
[65:49] 
[65:49] aprovechamos  el  formato  del  erte Pero  si
[65:51] 
[65:51] tú  tienes  un  equipo  que  lleva  10  años
[65:52] 
[65:52] contigo  que  está  cobrando  alguien  50.000
[65:55] 
[65:55] euros  al  año  o  45  minutos  al  año  esa
[65:58] 
[65:58] persona  no  puede  no  puede  pasar  a  vivir
[66:00] 
[66:00] con  700  tienes  una  responsabilidad
[66:01] 
[66:01] también  como  empresario  Entonces  hasta
[66:04] 
[66:04] el  80%  de  salario  neto  lo  puse  en  mi
[66:06] 
[66:06] bolsillo
[66:07] 
[66:07] del  equipo  lo  tenías
[66:11] 
[66:11] lo  pedí  tenía  una  tallada  una  entrada
[66:14] 
[66:14] para  una  casa  la  vendí  vendí  el  coche
[66:16] 
[66:16] vendí  todo  o  sea  me  da  igual  le  compré
[66:19] 
[66:19] participaciones  a  los  socios  tenía  en
[66:21] 
[66:21] ventum  porque  no  estaban  de  acuerdo  que
[66:23] 
[66:23] me  parece  de  normal  es  decir  eso  pero  yo
[66:26] 
[66:26] creía  que  tenía  muchísimo  sentido  o  sea
[66:28] 
[66:28] en  evento  tú  tenías  socios  tiene  socios
[66:30] 
[66:30] también  inversores  Sí  o  sea
[66:37] 
[66:37] de  la  pandemia
[66:39] 
[66:39] 1.4
[66:41] 
[66:41] 1.6  el  último  año  sí  estamos  ahí  rozando
[66:45] 
[66:45] el  final  hay  muchas  startups  que  es
[66:49] 
[66:49] rentable  o  no  en  función  de  lo  que
[66:50] 
[66:51] quieras  invertir  en  crecer  tienes  claro
[66:53] 
[66:53] a  partir  de  aquí soy  villao  podríamos
[66:57] 
[66:57] decir  tu  tamaño  tienes  opcionalidad
[66:59] 
[66:59] tienes  que  tener  tamaño  Exacto  Entonces
[67:01] 
[67:01] pues  teníamos  esa  opcionalidad  y  lo  que
[67:05] 
[67:05] pasa  que  la  pandemia  pintaba  muy  mal  eh
[67:06] 
[67:06] o  sea pintaba  pintaba  que  no  estábamos
[67:11] 
[67:11] hacíamos  daño  hizo  daño  rozamos  el
[67:14] 
[67:14] Arquero  si  no  llega  a  venir el  gobierno
[67:15] 
[67:15] con  ayudas  que  yo  creo  que  se  agradecerá
[67:17] 
[67:17] un  poco
[67:19] 
[67:19] nos  damos  fueron  grandes  de  ayudas
[67:22] 
[67:22] que  nosotros  nos  dieron  bastante  incluso
[67:24] 
[67:24] a  fondo perdido  finalmente  Si  nos
[67:26] 
[67:26] hubiéramos  estrellado  nosotros  nos
[67:28] 
[67:28] devolvieron  total  casi  300.000  euros
[67:32] 
[67:32] con  nicos  y  abonados  eh  Te  digo  o  sea
[67:36] 
[67:36] porque  hayamos  estado  pagando  impuestos
[67:38] 
[67:38] durante  muchos  años  hemos  sido  rentables
[67:41] 
[67:41] hemos  pasado  una  facturación  de
[67:43] 
[67:44] 1.6  a  0  0  literalmente  cero  euros
[67:50] 
[67:50] Vale  entonces  qué  pasa  con  un  evento
[67:52] 
[67:52] cuando  empiezas  con  villao
[67:54] 
[67:54] lo  aparcas
[67:57] 
[67:57] y  cuando  empecé  con  visado  bueno  hicimos
[68:01] 
[68:01] su  primer  Kick  off  este  con  villao  que
[68:02] 
[68:03] se  envían  Pi  y  dijimos  Bueno
[68:05] 
[68:05] [Música]
[68:10] 
[68:10] lo  lanzamos  a  ver  qué  pasa  en  una
[68:13] 
[68:13] aplicación
[68:14] 
[68:14] [Música]
[68:15] 
[68:15] indescriptible  la  horrorosa  que  la
[68:18] 
[68:18] hicimos
[68:19] 
[68:19] con  el  cto  de  entrenamiento  que  en  su
[68:24] 
[68:24] vida  había  hecho  una  app  y  un  freelance
[68:26] 
[68:26] una  mano  y  todo  además  lo  hice  yo  de
[68:27] 
[68:27] producto  no  se  aguantaba
[68:30] 
[68:30] y  ahora  este  concepto  del  plan  de
[68:33] 
[68:33] entrenos
[68:36] 
[68:36] El  concepto  es  curioso  sí  era  Entonces
[68:40] 
[68:40] lo  lanzamos  mi  apuesta  fue  si  esto
[68:44] 
[68:44] factura  una  cierta  cantidad  tiene
[68:47] 
[68:47] sentido  apostar  Qué  cantidad  era
[68:51] 
[68:51] yo  me  planteé  factor  A  menos  5.000  euros
[68:53] 
[68:53] el  primer  mes  y  cuánto  factor  este
[68:56] 
[68:56] 8.000
[69:00] 
[69:00] deja  este  elemento  aparezca
[69:07] 
[69:07] estaba  aparcado  en  una  parte  que  yo  la
[69:09] 
[69:09] pandemia  o  sea no  había  actividad  sí
[69:12] 
[69:12] podía  reinventarme  el  evento  podía  hacer
[69:14] 
[69:14] el  indio  no  había  nada  que  hacer  en
[69:15] 
[69:15] eventos  pero  los  eventos  se  hace  un  año
[69:19] 
[69:19] no  me  veo  antes  no  los  eventos  las  filas
[69:22] 
[69:22] de  negocio  internacionales  nuestro
[69:24] 
[69:24] nuestro  Core  son  las  ferias  de  negocio
[69:26] 
[69:26] internacionales  contar  gente  de  todos
[69:29] 
[69:29] los  países  hace  un  año  seguías  pagando
[69:31] 
[69:31] las  complementos  de  tu  bolsillo  de  los
[69:33] 
[69:33] trabajadores
[69:34] 
[69:34] felizmente  felizmente
[69:38] 
[69:38] cuando  lanzamos  En  media  parte  del
[69:41] 
[69:41] talento  que  lo  habíamos  pasado  a  villao
[69:42] 
[69:42] es  trabajando  en  villao  lo  estábamos
[69:43] 
[69:43] estábamos  lo  estamos  refacturando  al
[69:46] 
[69:46] evento  pero  esto  es  una  cosa  curiosa  no
[69:48] 
[69:48] porque  o  sea tú  como  tienes  la  tienes  la
[69:53] 
[69:53] obligación  de
[69:54] 
[69:54] Buscar  el  negocio  evidentemente  y  de  y
[69:58] 
[69:58] de  darles  las  garantías  y  las
[70:00] 
[70:00] necesidades  de  sus  trabajadores  pero
[70:01] 
[70:01] cuando  el  negocio  desaparece  O  sea  al
[70:03] 
[70:03] final  un  trabajador  también  tiene  cierto
[70:05] 
[70:05] riesgo  cuando  trabajaron  sitios  que  una
[70:07] 
[70:07] versión  como  una  visión  como  muy
[70:08] 
[70:08] paternalista  de  lo  que  es  el  trabajador
[70:10] 
[70:10] no  no  no  no  no  no  no  no  no  no no  no  no
[70:11] 
[70:11] no  no  aparece  tú  porque  tienes  que  poner
[70:13] 
[70:13] dinero  de  tu  trabajo  porque  yo  estoy
[70:15] 
[70:15] convencido  que  yo  estaba  convencido  que
[70:17] 
[70:17] el  negocio  volvía  volvía  con  más  fuerza
[70:19] 
[70:19] que  ha  vuelto  con  más  fuerza  y  me  va  a
[70:21] 
[70:21] costar  una  fortuna  cuando  te  cuesta
[70:23] 
[70:23] Encontrar  alguien  formado  bueno  Vale
[70:26] 
[70:26] inversión
[70:37] 
[70:37] muchísimo  más  creo  que  la  pandemia  nos
[70:40] 
[70:40] ha  hecho un  grandísimo  favor  de  hecho
[70:41] 
[70:41] estamos  haciendo  récords  de  facturación
[70:43] 
[70:43] con  respecto  al  19  en  eventos
[70:46] 
[70:46] equipo  de  tres  personas  quién  lo  lleva
[70:48] 
[70:48] en  evento  la  feo  es  mi  mujer  y  gracias
[70:53] 
[70:53] es  mi  mujer  y  luego  tengo  un  equipo  que
[70:56] 
[70:56] vive  en  la oficina  de  mujer  y  ahora  mi
[70:59] 
[70:59] mujer  vive  más  jefa
[71:03] 
[71:03] en  su  oficina
[71:07] 
[71:07] con  el  que  llevo  trabajando  12  años
[71:10] 
[71:10] gente  cuánto  levantaste  En  evento  un
[71:13] 
[71:13] millón  200  [ __ ]  y  luego  le  compré  y
[71:17] 
[71:17] luego  lo  recuperaste  lo  he  comprado
[71:18] 
[71:18] bueno  compré  en  pandemia  y  estamos
[71:20] 
[71:20] pagando  todavía  Vale  y  volviendo  a
[71:24] 
[71:24] villao  en  qué  momento  decides  voy  a
[71:26] 
[71:26] levantar
[71:28] 
[71:28] pastamos  más  para  crecer  rápido  a  la
[71:31] 
[71:31] velocidad  que  yo  que  una  de  las  cosas
[71:33] 
[71:33] más  tristes  que  para  mí  como  emprendedor
[71:36] 
[71:36] en  eventos  Es  que  de  ventum  se  haya
[71:38] 
[71:38] convertido  una  primera  rentable  es  muy
[71:39] 
[71:39] rentable  es  muy  triste  que  sea  rentable
[71:42] 
[71:42] es  una  putada  No  no  es  que  sea  una  [ __ ]
[71:44] 
[71:44] Es
[71:45] 
[71:45] seas  capaz  de  hacerlo  ir  más  rápido  que
[71:48] 
[71:48] no  O  sea seguramente  hay  maneras  de
[71:50] 
[71:50] hacerlo  ir  más  rápido  yo  no  me  pasaba
[71:51] 
[71:51] los  años  y  los  días  intentando  hacer  ir
[71:54] 
[71:54] más  rápido  cuando  llegó  la  pandemia
[71:56] 
[71:56] nosotros  estábamos  trabajando  cuatro
[71:58] 
[71:58] días  a  la  semana  Estamos  planteándonos
[72:00] 
[72:00] ver  cómo  llevamos  un  evento  era  casi  una
[72:02] 
[72:02] prejubilación  a  trabajar  tres  días  a
[72:04] 
[72:04] semana  cada  uno  desde  donde  fuera  porque
[72:05] 
[72:05] éramos  tan  eficientes  y  ganamos  pero  que
[72:08] 
[72:08] por  más  ganas  que  le  poníamos  Por  más
[72:10] 
[72:10] que  intentamos  acelerarlo  no  tenemos
[72:12] 
[72:12] capacidad  para  modificar  el
[72:13] 
[72:13] comportamiento  de  la  demanda  no  sabíamos
[72:15] 
[72:15] hacerlo  intentamos  todo  todo  nos  íbamos
[72:18] 
[72:18] a  las  ferias  a  hablar  con  intentamos
[72:20] 
[72:20] todo  no  lo  conseguíamos  no  no
[72:21] 
[72:21] seguramente  Habrá  gente  más  inteligente
[72:23] 
[72:23] con  más  experiencia  que  lo sabrá  hacer
[72:24] 
[72:24] nosotros  nos  subimos  a  hacerlo  Ya
[72:26] 
[72:26] entonces  eso  era  bastante  frustrante
[72:28] 
[72:28] ganar  dinero  que  te  está  funcionando
[72:29] 
[72:30] pero  quien  no  eras  capaz  de  acelerarlo
[72:32] 
[72:32] no
[72:33] 
[72:33] es  hacerlo  grande  sí  lo  grande
[72:43] 
[72:43] algo  bueno  que  puedes  hacer  que  quieres
[72:46] 
[72:46] compartir  en  realidad  neventum  hace  las
[72:48] 
[72:48] ferias  muchísimo  más  eficientes  de
[72:50] 
[72:50] momento  un  te  permite  que  tú  mañana  vas
[72:51] 
[72:51] a  Singapur  a  exponer  una  feria  de
[72:53] 
[72:53] negocios  tú  como  factorial  en  lugar  de
[72:55] 
[72:55] contratar  aquí  en  Barcelona  alguien  que
[72:57] 
[72:57] te  construya  un  Stand  a  través  de  un
[72:59] 
[72:59] evento  te  presentamos  un  consultor  en
[73:01] 
[73:01] Singapur  te  presentamos  realidad  hasta
[73:03] 
[73:03] cinco  constructores  en  Singapur  que  te
[73:05] 
[73:05] van  a  presentar  una  propuesta
[73:07] 
[73:07] personalizada  para  factorial  vas  a
[73:08] 
[73:08] hablar  con  ellos  vas  a  hablar  con  el  tío
[73:10] 
[73:10] que  te  va  a  construir  el  stand  que  te  lo
[73:12] 
[73:12] va  a  entregar  le  vas  a  pagar  a  él  entre
[73:14] 
[73:14] tú  y  él  no  hay  intermediarios  hablamos
[73:15] 
[73:15] intermediarios  que  se  pueden  llevar  un
[73:16] 
[73:16] margen  de  un  60%  el  100%  de  tu
[73:20] 
[73:20] presupuesto  irá  a  tu  Stand  y  esa  persona
[73:22] 
[73:22] tendrá  el  100%  tu  presupuesto  para
[73:24] 
[73:24] construirlo  cuando  normalmente
[73:26] 
[73:26] el  40%  de  tu  presupuesto  va  esa  persona
[73:29] 
[73:29] y  tiene  que  construir  tu  Stand  tú  has
[73:31] 
[73:31] pagado  100  ese  tiene  40  tú  esperas  no
[73:33] 
[73:33] están  de  100
[73:34] 
[73:34] se  produce  bastante  complicado  nos
[73:38] 
[73:38] ayudamos  a  ayudamos  a  hacer  ese  mercado
[73:40] 
[73:40] muchísimo  más  eficiente  no  Entonces  eso
[73:43] 
[73:43] te  gustaría
[73:45] 
[73:45] cuando  un  mercado  es  ineficiente  quieres
[73:48] 
[73:48] quieres  romperlo  quieres  que  cambie  las
[73:51] 
[73:51] cosas  quiere  que  quieres  que  todo
[73:53] 
[73:53] funcione  mejor  Entonces  tú  no  quieres
[73:55] 
[73:55] generar  una  pyme  rentable  querías
[73:57] 
[73:57] cambiar  el  Cómo  funciona  el  mercado
[73:58] 
[73:58] quieras  cambiar  el  mercado  ves  que
[74:01] 
[74:01] encuentres  un  techo  de  cristal  en  este
[74:02] 
[74:02] espacio  que  no  lo  consigues  y  no  sabes
[74:05] 
[74:05] cuál  era  el  factor  principal  que  te
[74:07] 
[74:07] frenaba  es  que  O  es  que  sí  es  muy
[74:08] 
[74:08] realmente  al  techo  del  mercado  no  no  no
[74:11] 
[74:11] no  no
[74:12] 
[74:12] el  mercado  es  grandísimo  el  mercado  es
[74:14] 
[74:14] grandísimo  Es  que
[74:16] 
[74:16] la  el  momento  para  ti  como  empresa  que
[74:20] 
[74:20] es  la  demanda  cuando  tú  contratas  un
[74:22] 
[74:22] Stand  es  un  momento  puntual  en  tu  en  el
[74:25] 
[74:25] ciclo  de  vida  de  tu  empresa  es  sucede  en
[74:27] 
[74:27] el  mes  de  marzo  porque  va  a  ser  una
[74:28] 
[74:28] feria  o  sea yo  no  puedo  detectar  Cuándo
[74:30] 
[74:30] vas  a  pedirlo  muy  difícil  conseguir
[74:31] 
[74:31] recurrencia  porque  igual  la  misma
[74:33] 
[74:33] persona  ha  cambiado  y  en  esta  empresa  no
[74:35] 
[74:35] Exacto  cuando  tienes  ya  proveedor  de
[74:38] 
[74:38] confianza  confías  en  él  es  muy
[74:39] 
[74:39] complicado
[74:41] 
[74:41] era  súper  complicado  llegar  a  ti  como
[74:44] 
[74:44] expositor  el  momento  que  vas  a  ir  a  la
[74:46] 
[74:46] feria  fue  súper  complicado  seguimos
[74:49] 
[74:49] trabajando  en  ello  y  seguimos  teniendo
[74:50] 
[74:50] muchas  ilusiones  cosas  en  evento  pero
[74:52] 
[74:52] hay  una  aceptación  O  sea  tienes  dos
[74:54] 
[74:54] negocios  en  la  cabeza  no  O  sea  no  no  no
[74:57] 
[74:57] no  no  es  que no  me  importa  el  evento  un
[74:59] 
[74:59] que  lo  quiero  con  adoración  pero  confíes
[75:02] 
[75:02] en  tu  mujer  plenamente  y  en  Mónica  no  no
[75:05] 
[75:05] no  no  Mónica  confirmamente  Mónica  ese
[75:08] 
[75:08] fuera  mi  inversión  O  sea yo  el  equipo  no
[75:10] 
[75:10] es  paternalista  que  yo  no  sé  padre  de
[75:12] 
[75:12] nadie  o  sea a  mi  equipo  lo  quiero  por  lo
[75:15] 
[75:15] que  da  y  por  cómo  se  implica  y  el  día
[75:18] 
[75:18] que  yo  no  pueda  yo  no  tengo  que
[75:19] 
[75:19] sostenerlos  de  canales  de  chicos  no
[75:21] 
[75:21] puedo  sostener  esto  y  sin  ningún  rubor
[75:22] 
[75:22] es  sin  ninguna  vergüenza  es
[75:26] 
[75:26] una  inversión  O  sea tengo  gente  con
[75:27] 
[75:27] muchísimo  talento  que  se  ha  dejado  la
[75:28] 
[75:28] piel  Y  que  aparte  las  empresas  las
[75:30] 
[75:30] construyen  también  las  personas  también
[75:32] 
[75:32] eran  parte  100%  creo  que  y  creo  que  es
[75:34] 
[75:34] Legítimo
[75:39] 
[75:39] aparcado  No  si  tú  veías  continuar  en  el
[75:41] 
[75:41] negocio  entiendo  que  es  la  inversión  en
[75:43] 
[75:43] las  personas  claves  de  negocios
[75:46] 
[75:46] lo  había  aparcado  Entonces  cómo  es  este
[75:50] 
[75:50] proceso  ir  a  levantar  pasta  en  qué
[75:51] 
[75:51] momento  estás  de  mrr  por  ejemplo  cuando
[75:54] 
[75:54] cuando  vas  a  levantar  el  pasto
[75:58] 
[75:58] yo  restarías  cuando  hicieran  dar  pasta
[76:01] 
[76:01] la  primera  pasta  que  levanté  la  levanté
[76:03] 
[76:03] con  unos  tíos  más  lisos  que  conozco
[76:06] 
[76:06] gran  amigo  Albert  Rivera  del  intuidia  te
[76:09] 
[76:09] suena  eres  entrevistado  no  me  falta  Pues
[76:12] 
[76:12] debería  tal  Y  no  quiere  es  complicado  es
[76:15] 
[76:15] uno  de  los  tíos  más  listos  que  conozco
[76:16] 
[76:16] pero  con  diferencia  eh  Y  a  nivel  de
[76:18] 
[76:18] empresario  es
[76:20] 
[76:21] es  un  tipazo  y  como  persona  es  un  tío
[76:23] 
[76:23] encantador  es  una  persona  conocida
[76:25] 
[76:25] también  por  su  conocimiento  sus  negocios
[76:28] 
[76:28] de  seo  se  están  muy  metido  en  el seo
[76:30] 
[76:30] pues  ya  pero  es  que  alucinarías  lo  que
[76:32] 
[76:32] sabe  de  todo  que  esto  es  importante
[76:33] 
[76:33] también  para  bueno  para  Villano  no  para
[76:35] 
[76:35] un  evento  me  entiendo  mucho  yo  conozco
[76:38] 
[76:38] al  ver  de  advisor  deseo  de  enventum
[76:42] 
[76:42] desde  el  2012  creo  vale
[76:45] 
[76:45] a  ver  si  hay  muchas  cosas  de  lo  que
[76:48] 
[76:48] menos  sabe  hoy  en  día  yo  no  conozco
[76:49] 
[76:49] tanto  deseo  sabe  Mucho  de  negocio  es  un
[76:51] 
[76:51] tío  de  los  que  yo  creo  que  el  que  tiene
[76:53] 
[76:53] el  mejor  de  toda  España  es  Albert  todo
[76:55] 
[76:55] el  mundo le  pasa  por  las  manos  le  pasa
[76:57] 
[76:57] sabe  Mucho  sabe  mucho  y  sentido  muy
[77:00] 
[77:00] listo
[77:02] 
[77:02] fui  ahora  con  Albert  fui  a  hablar  con
[77:04] 
[77:04] Albert  para  la  verdad  es  que  Supongo  que
[77:07] 
[77:07] subyacía  levantar  pasta  No  era  tanto  la
[77:10] 
[77:10] intención  de  levantar  pasta  sino  como
[77:11] 
[77:11] pedir  una  recomendación  del  Oye  cómo  lo
[77:13] 
[77:13] veía  que  eso  que  veía  etcétera  etcétera
[77:15] 
[77:15] Y
[77:16] 
[77:16] entonces  hicimos  una  apuesta  y  dice  una
[77:19] 
[77:19] apuesta  muy  gorda  para  lo  que  suele
[77:20] 
[77:20] invertir  el  que  suelo  hacer  tickets  muy
[77:22] 
[77:22] pequeñitos
[77:24] 
[77:24] invertido  100.000  euros
[77:26] 
[77:26] y  yo  fui  con
[77:28] 
[77:28] 375.000  más  lo  quemé  todo  y  encima
[77:34] 
[77:35] había  financiada  pulmón  el  negocio
[77:40] 
[77:40] previamente  era  mayor  o  sea todo  lo  que
[77:43] 
[77:43] tenía  en  el  mundo  lo  metí  en  salvar  un
[77:45] 
[77:45] evento
[77:52] 
[77:53] a  mis amigos  a  todos  algo  te  quedaría
[77:56] 
[77:56] Pues  la  verdad  es  que no  me  quedaba  muy
[77:58] 
[77:58] poco  me  quedaba  es  una  de  las  cosas  que
[78:01] 
[78:01] yo  en  pandemia  Y  creo  que  eso  para  mí
[78:03] 
[78:03] fue  algo  que  me  cambió  bastante  la  vida
[78:05] 
[78:05] y  en  pandemia  tuve  un  momento  que  nunca
[78:07] 
[78:07] había  tenido  no  no  sé  si  un  tema  de
[78:09] 
[78:09] responsabilidad  pero  nunca  había  tenido
[78:10] 
[78:10] demasiado  miedo  en  la  vida  y  en  pandemia
[78:13] 
[78:13] fueron  56  días  Solo  encerrado  allí  en
[78:16] 
[78:16] teatro  del  siglo  XIX está  muy  chulo  como
[78:17] 
[78:17] oficina  pero  56  días  Solo  ahí  te  vuelves
[78:19] 
[78:19] un  poquito  interrumpa  haciendo  números
[78:20] 
[78:20] Como  estabas  una  empresa  como  Un  paso
[78:22] 
[78:22] atrás  y  tal  y  hubo  un  momento que  empecé
[78:24] 
[78:24] a  dar  cuenta  en  el  yo  que  me  estaba
[78:26] 
[78:26] metiendo  de  montar  una  empresa  tenía  que
[78:28] 
[78:28] si  tenía  sentido  no  tenía  sentido
[78:31] 
[78:31] venderlo  todo  para  salvarmemente  un
[78:32] 
[78:32] recomprar  Los  Socios  estar  negociando
[78:34] 
[78:34] con  los  socios  para  recomprar  los  bancos
[78:36] 
[78:36] apretándome  con  los  icos  que  si  devolvía
[78:38] 
[78:39] que  si  no  algunos  préstamos  entiendo  que
[78:41] 
[78:41] recuperar  la  sociedad  un  valor  muy
[78:43] 
[78:43] diferente  al  que  entraran  Bueno  yo  creo
[78:44] 
[78:44] es  unas  buenas  condiciones  y  yo  creo  que
[78:46] 
[78:46] ellos  también  y  tal  alguna  vez  habéis
[78:48] 
[78:48] tenido  habéis  debido  dinero  a  un banco
[78:50] 
[78:50] desde  habéis  debido  haber  stop  con
[78:52] 
[78:52] créditos  pendientes  digo  yo
[78:53] 
[78:53] personalmente  sigo  la  empresa  sí  muchas
[78:56] 
[78:56] veces
[78:57] 
[78:57] cuando  te  llaman  no  todos  los  días  20
[79:00] 
[79:00] veces  20  veces  entonces  hay  en  pandemia
[79:03] 
[79:03] esos  días  a  presión  y  todos  los  días
[79:04] 
[79:04] amándote  eso  al  final llega  un  momento
[79:05] 
[79:05] que  pasé  10  minutos  de  reloj  de
[79:09] 
[79:09] auténtico  pánico  de  pensar  tío  en  que  yo
[79:12] 
[79:12] te  estás  metiendo  entonces  hablamos  del
[79:14] 
[79:14] mío  del  dinero  no  Y  pensé  que  vamos  a
[79:19] 
[79:19] quitar  ruinas  pierdes  todo  vale
[79:22] 
[79:22] Y  qué  significa  eso  o  sea al  final le
[79:25] 
[79:25] damos  como  has  perdido  no  perdió  nada  O
[79:28] 
[79:28] sea  no  perdió  nada  he  perdido  que  tengo
[79:30] 
[79:30] que  volver  a  empezar  y  vuelvo  a  empezar
[79:32] 
[79:32] se  me  pasa  absolutamente  nada
[79:34] 
[79:34] bueno  Volver  a  empezar  pero  ya  sin  meter
[79:37] 
[79:37] 300.000  euros  la  próxima  vez  O  sea
[79:41] 
[79:41] empezar  de  cero  Bueno  pues  Se  volverá  a
[79:43] 
[79:43] empezar  Pero
[79:44] 
[79:44] sabes  la  calle  vuestro  trabajo  y  te
[79:46] 
[79:46] pones  a  trabajar  y  ya  está  cuando  era  la
[79:48] 
[79:48] última  vez  que  habías  trabajado  en  plan
[79:50] 
[79:50] para  otro  cuenta  ajena  o  hacía  tiempo  es
[79:54] 
[79:54] que  es  difícil  yo  imagino  vamos  yo
[79:56] 
[79:56] siempre  trabajaba  para  mí
[79:58] 
[79:58] mucho  tiempo  pues  no  sé  igual  me
[80:00] 
[80:00] hubieran  echado  el  primer día  Pues
[80:02] 
[80:02] igual  la  tiraría  así  de  riesgo  de  asumir
[80:07] 
[80:07] riesgo
[80:08] 
[80:08] al  100%
[80:10] 
[80:10] es  que  no  me  da  miedo  Yo  creo  que  que
[80:12] 
[80:12] riesgo  que  es  perder  vuelves  a  empezar
[80:14] 
[80:14] Ya  miedo  Volver  a  empezar  no  te  puede
[80:17] 
[80:17] dar  pereza  No  yo  puede  ser  parecido  a  ti
[80:18] 
[80:18] Eh  no  puede  dar  pereza  Porque  da
[80:20] 
[80:20] muchísima  pereza  y
[80:22] 
[80:22] pero  es  que  creo  que  tiene  que  ver
[80:24] 
[80:24] también  con  qué  esperas  Y  por  qué  lo
[80:26] 
[80:26] haces  Yo  no  hago  esto  para  comprarme  un
[80:28] 
[80:28] jet  que  no  quiere  decir  si  un  día  tenga
[80:29] 
[80:29] dinero  me  lo  compre  pero  no  eso  que
[80:31] 
[80:31] motiva  o  sea yo  no  hago  esto  por  tener
[80:33] 
[80:33] ya  por  cambiar  cosas  que  me  apetece
[80:35] 
[80:36] cambiar  Si  yo  me  voy  a morir  un  día  si
[80:37] 
[80:37] ya  tengo  clarísimo  yo  hago  las  cosas
[80:39] 
[80:39] porque  me  gusta  hacer  me  gusta  construir
[80:41] 
[80:41] me  gusta  cambiar  me  gusta  hacer  cosas  me
[80:44] 
[80:44] gusta
[80:45] 
[80:45] mejorar  mi  entorno  me  gustan  mejorar  los
[80:49] 
[80:49] mercados  Cuando  veo  algo  roto  me  gusta
[80:51] 
[80:51] arreglarlo  cuando  me  gusta  hacer
[80:55] 
[80:55] te  ofrecen  50  millones  de  euros  por
[80:57] 
[80:57] villao  no  vendes  O  sea me  ofrecen  50
[80:59] 
[81:00] millones  de  euros  por  Villa  o  no  vendo
[81:01] 
[81:01] me  sentaría  con  los  inversores  hablaría
[81:03] 
[81:03] les  preguntaría  Oye  tal  Y  pues  no  tenía
[81:05] 
[81:05] tampoco  ningún  tampoco  soy  un  romántico
[81:07] 
[81:07] eh  quiere  decir  no  es  una  de  las grandes
[81:10] 
[81:10] aventuras  de  mi  vida  y  dejarlo  para  que
[81:12] 
[81:12] para  que  dejara  que  lo  estrellen  o  para
[81:13] 
[81:13] que  alguien  más  listo  lo  haga  más  grande
[81:14] 
[81:14] final  los  sueños  tampoco  te  pertenece
[81:16] 
[81:16] Pero  tú  qué  haces  Yo  creo  que  con  mi
[81:18] 
[81:18] vida  sí  la  siguiente
[81:21] 
[81:21] la  siguiente  Pues  no  sé  me  sentaría
[81:24] 
[81:24] invertiría  contigo  en  algo  veríamos
[81:25] 
[81:25] tendríamos  algo  saldría  me  iría  menorca
[81:28] 
[81:28] una  semana  volvería  que  de  hecho  te  vas
[81:31] 
[81:31] mañana  pues  seguramente  la  necesidad  de
[81:33] 
[81:33] vender  retomarías  y  bueno  como  muchos
[81:37] 
[81:37] españoles  también  me  voy  a  menorca
[81:38] 
[81:38] cuatro  días  son  mis  cuatro  días  de
[81:40] 
[81:40] vacaciones  de  verano  que  sigue  siguiendo
[81:42] 
[81:42] que  que  no  hace  falta  vender  igual  la
[81:45] 
[81:45] empresa  para  irte  menorca  eso  que  no  es
[81:48] 
[81:48] necesario  y  no  cambiaría  nada  pues  no  sé
[81:49] 
[81:49] Supongo  que  lo  primero  que  haría  sería
[81:55] 
[81:55] pues  es  posible  pero  no  inventaría  otra
[81:58] 
[81:58] cosa  y  no  tengo  ningún
[82:02] 
[82:02] si  es  una  si  es  un  buen  negocio  porque
[82:04] 
[82:04] no  vas  a  vender
[82:06] 
[82:06] sí  vendería  no  sé  si  es  un  buen  negocio
[82:09] 
[82:09] tendría  que  pararme  a  hacer los  números
[82:10] 
[82:10] 50  millones  de  euros  Supongo  que  si  es
[82:12] 
[82:12] un gran  seguro  que  te  sale  bien  eh
[82:14] 
[82:14] incluso  nosotros  nos  saldría  bien  pues
[82:16] 
[82:16] Entonces  digamos  que  sí  diríamos  que  sí
[82:20] 
[82:20] depende  de  lo  que tú  veas  también  tienes
[82:23] 
[82:23] una  responsabilidad
[82:26] 
[82:26] yo  creo  es  importante  eso  hay  que
[82:28] 
[82:28] respetarlo  eh  que  hay  que escucharles  y
[82:29] 
[82:29] también  tienes  una  duda  de  gratitud  con
[82:31] 
[82:31] ellos
[82:32] 
[82:32] hemos  invertido  en  tu  criterio  no
[82:35] 
[82:35] Entonces  si  tú  ves  que  realmente  tienes
[82:37] 
[82:37] una  oportunidad  de  hacer  esto  más  grande
[82:38] 
[82:38] y  tú  tienes  una  tesis  racional
[82:41] 
[82:41] obviamente  no  no  arbitraria  sobre  cómo
[82:44] 
[82:44] puedes  hacerlo  más  grande  pues  Oye  por
[82:45] 
[82:45] qué  no  no  O  sea si  hemos  confiado  en  ti
[82:47] 
[82:47] hasta  ahora  pues  seguimos  copiando  no
[82:49] 
[82:49] tenemos  que  llevar  al  papel  y
[82:51] 
[82:51] dilucidarlo  evidentemente  pero  os
[82:53] 
[82:53] pediría  más  dinero  entonces  porque  con
[82:55] 
[82:55] las  cajas  que  tengo  tardaríamos
[82:58] 
[82:58] a  ver  siempre  cada  etapa  tiene  riesgos
[83:02] 
[83:02] no  y  tiene  incertidumbres  no  y  entonces
[83:05] 
[83:05] pues  ir  de  cero  millones  una  de  un
[83:07] 
[83:07] millón  a  diez  es  otra  o  20  no  20  10  20  a
[83:11] 
[83:11] 100  es  otra  película  no  y  se  pueden
[83:14] 
[83:14] morir  en  todas  estas  etapas  No  de  hecho
[83:15] 
[83:15] se  muere  la  mayoría
[83:17] 
[83:17] entonces  claro  cuando  tienes  una
[83:18] 
[83:18] oportunidad  pues  tienes  que  valorarlo
[83:20] 
[83:21] realmente  o  sea  Solo  tú  puedes  valorarlo
[83:23] 
[83:23] Tú  sabes  lo  que  no  sabes  y  lo  que  sabes
[83:27] 
[83:27] en  eso  sí  que  me  hago  prudente  o  sea  yo
[83:29] 
[83:29] creo  que  que  más  que  morir  nos  habíamos
[83:31] 
[83:31] aburridos  que  eso  tampoco  me  gustaría
[83:33] 
[83:33] pero  nosotros  siempre  tenemos  el  recurso
[83:35] 
[83:35] de  hacernos  aburridos  y  ganar  dinero
[83:37] 
[83:37] mañana
[83:39] 
[83:39] ganar  buen  dinero  otra  pyme  sí  otra  pyme
[83:42] 
[83:42] que  volvemos  aburridos
[83:45] 
[83:45] pero  hacer  cosas  bien  también  no  final
[83:48] 
[83:48] morirnos  ese  miedo  de  lo  he  perdido  Ya
[83:52] 
[83:52] empezar  a  grabar  me  has  dicho algo  de  un
[83:54] 
[83:54] Coach  que  tienes  un  coach  tú  tienes  un
[83:55] 
[83:55] coach  sí  tengo  una  coach  Y  qué  Qué  te
[83:58] 
[83:58] dice  el  coach  de  que  en  general  Sí  o  sea
[84:00] 
[84:00] para  qué  te  sirve  tú  como  emprendedor  o
[84:02] 
[84:02] sea en  qué  te  ayuda  en  muchísimas  cosas
[84:04] 
[84:04] ostras  en  pararte  y  pensar  Cuántas  veces
[84:05] 
[84:06] al  día  te  paras  a  pensar  Mónica  trabajo
[84:09] 
[84:09] con  edades  de  hace  un  montón  de  años  es
[84:11] 
[84:11] la  elemento  no
[84:12] 
[84:12] [Música]
[84:13] 
[84:13] y  aquí  nos  presenta  cada  persona
[84:18] 
[84:18] pues  a  ver  la  verdad  ya  no  engañarte
[84:20] 
[84:20] sobre  todo  a  no  engañarte  Viste  las
[84:23] 
[84:23] cosas  para  mí  más  útiles  no  y
[84:27] 
[84:27] relación  a  largo  plazo  que  ya  quieres
[84:28] 
[84:28] avergüenza  y  pues  poner  tus  miserias  y
[84:32] 
[84:32] literas  te  sientes  cómodo
[84:34] 
[84:34] aceptándolas  Y  reconociendolas  cuando
[84:36] 
[84:36] tienes  miedo  cuando  te  sientes  como  un
[84:38] 
[84:38] cobarde  cuando  sientes  bien  decirte  la
[84:40] 
[84:40] verdad  es  fundamental  y  ese  proceso  de
[84:42] 
[84:42] decirte  la  verdad  y  pararte  a  escuchar
[84:44] 
[84:44] tu  propia  verdad  [ __ ]  que  cuesta  mucho
[84:46] 
[84:46] eh  tú  le  recomendarías  a  emprender
[84:48] 
[84:48] pudiera  a  todo  el  mundo  o  sea  pero  es
[84:51] 
[84:51] que  no  sabes  emprendedores  Ojalá  todo  el
[84:52] 
[84:52] mundo  tuviera  los  recursos  necesarios  de
[84:55] 
[84:55] tiempo  y  de  dinero  para  poder  sanarse  a
[84:59] 
[84:59] sí  mismo  y  para  poder  dedicar  una  hora
[85:00] 
[85:00] cada  15  días
[85:02] 
[85:02] a  cada  semana  o  cada  lo  que  estimen  de
[85:06] 
[85:06] hecho  a  mí  por  ejemplo  yo  no  tengo
[85:08] 
[85:08] privacidad  con  Mónica  ayer  tuve  sesión
[85:10] 
[85:10] con  Mónica  Entonces  cuando  acaba  la
[85:12] 
[85:12] sesión  Generalmente
[85:14] 
[85:14] Hay  días  que  ha  sido  muy  light  y  digo
[85:17] 
[85:17] asma  que  viene  Oye  tres  semanas  porque
[85:19] 
[85:19] jodemos  abierto  un  espacio  de  reflexión
[85:23] 
[85:23] personal  que  en  estas  tres  semanas  para
[85:27] 
[85:27] y  para  entenderme  y  para  acabar  de
[85:29] 
[85:29] decirme  la  verdad  está  es  complicado  no
[85:32] 
[85:32] tienes  algo  Tienes  coach  nunca  nunca  he
[85:35] 
[85:35] tenido  o  sea tengo  la  suerte  en  este
[85:36] 
[85:36] caso  tener  amisco  founders  y
[85:38] 
[85:38] particularmente  Jordi  Romero  que  yo  le
[85:42] 
[85:42] tiro  todo  a  Jordi
[85:43] 
[85:43] y  me  funciona  tengo  coaching  gratis  no
[85:47] 
[85:47] será  eso  sí
[85:53] 
[85:53] que  Hay  momentos  en  los  que  pienso  que
[85:56] 
[85:56] no  no  me  costaría  me  gustaría  me
[85:59] 
[86:00] gustaría  pero  me  costaría  De  hecho
[86:02] 
[86:02] cuando  yo  Lance  villago  Estoy  buscando
[86:04] 
[86:04] con  founders  pero  no
[86:06] 
[86:06] imaginad  cuando  llevas  tiempo  haciendo
[86:08] 
[86:08] solo  founder  de  golpe  tener  un  alguien  a
[86:10] 
[86:10] quien  tienes  que  con  quién  tienes  que
[86:12] 
[86:12] compartir  las  decisiones  de  tener  que
[86:13] 
[86:13] ser  difícil  es  tiene  mejor  ratio  de
[86:17] 
[86:17] éxito  en  las  empresas  con  cofandas  no
[86:19] 
[86:19] porque  pues  te  dan  soporte  en  momentos
[86:22] 
[86:22] muy  críticos  no
[86:23] 
[86:23] y  te  sustituyen  también  no  cuando
[86:26] 
[86:26] puede  estar  ahí  no  entonces  Pero  hay  hay
[86:29] 
[86:29] negocios  con  solo  founders  que  funcionan
[86:32] 
[86:32] muy  bien  no  es  un  perfil  psicológico
[86:35] 
[86:35] concreto  el  del  solo  founder  sí
[86:38] 
[86:38] es  la vida  o  sea  es  una  fortuna  tener  un
[86:42] 
[86:42] compañero  de  viajes  a  Con  cuántos
[86:44] 
[86:44] compañeros  de  viajes  puedes  tener  tú
[86:45] 
[86:45] como  como  Jordi  y  no  recuerdo
[86:51] 
[86:51] no  he  tenido  algunos  Sí  pero  pero  no  en
[86:54] 
[86:54] plan  a  la  par  no  que  lo  cambie  todo  está
[86:56] 
[86:56] la  par  es  creo  yo  es  complicado
[86:59] 
[86:59] no  tenía  esa  suerte  esa  estaría
[87:01] 
[87:01] encantado  estoy  abierto  y  me  gustaría
[87:02] 
[87:03] explorarlo  y  creo  que  es  un  ejercicio
[87:04] 
[87:04] súper  interesante  para  la  próxima
[87:07] 
[87:07] tampoco  me  negaría  para  esta  eh  yo  no
[87:12] 
[87:12] tengo
[87:13] 
[87:13] Me  encantaría  compartir  participaciones
[87:15] 
[87:15] con  gente  que  aportará  valor  y  asumieron
[87:17] 
[87:17] la  responsabilidad  pero  el  50%
[87:20] 
[87:20] bueno  es  decir  bloqueante  en  caso  de
[87:23] 
[87:23] desacuerdo  si  es  peligroso  o  sea tienes
[87:25] 
[87:25] que  ser  una  persona  que  conoces  Sí  claro
[87:28] 
[87:28] ya  también  ahora  mismo  No  sería  justo
[87:29] 
[87:29] sería  justo  ni  siquiera  con  mi  mujer
[87:31] 
[87:31] cuando  le  pregunté  hoy  cariño  voy  a
[87:32] 
[87:32] hacer eso  te  parece  buena  idea  cuando  me
[87:34] 
[87:34] jugué  todo  el  patrimonio  cuando  salí  con
[87:35] 
[87:36] mi  hijo  no  sería  justo
[87:38] 
[87:38] no  no  sería  justo  O  sí  depende  Si  fuera
[87:41] 
[87:41] Michael  Jordan  Sí  claro  por  supuesto  si
[87:45] 
[87:45] fuera  Ronaldo  voy  a  compartir  mi  plan  de
[87:48] 
[87:48] hoteles  más  de  Messi  has  dicho  no
[87:51] 
[87:51] es  un  plan  de  sí  no  no  tendría  yo  no
[87:56] 
[87:56] creo  que  seas  solo  founder  solo  para
[87:58] 
[87:58] tener  el  control  de  la  empresa  son
[87:59] 
[87:59] circunstancias  imagino  Oye  qué  estamos
[88:02] 
[88:02] hablando  aquí  en  plan  filosófico  tú
[88:04] 
[88:04] antes  de  empezar  a  hablarte  me  has  dicho
[88:05] 
[88:05] que  lo  que  es  para  ti  el  trabajo  no  Y  tú
[88:08] 
[88:08] has  dicho que  es  tu  vida  es  mi  vida  Me
[88:10] 
[88:10] gusta  trabajar  y  que  más  vives  en  la
[88:13] 
[88:13] oficina  o  sea  es  lo  que  cualquier
[88:15] 
[88:15] persona  Según  una  oficina  muy  chula  eh
[88:17] 
[88:17] tengo  la  suerte  tengo  una  oficina  que
[88:19] 
[88:19] invita  a  todo  el  mundo a  verla  es  un
[88:21] 
[88:21] privilegio  teatro  del  siglo  XIX  donde  se
[88:23] 
[88:23] fundó  escara  republicano  fantástico
[88:27] 
[88:27] corazón  de  Sanz  es  un  sitio  chulísimo  de
[88:29] 
[88:29] hecho  9  metros  de  altura  es  una  es  un
[88:31] 
[88:31] sitio  súper  bonito  entonces  la  gente  te
[88:33] 
[88:33] llama  huarcaolic  huercao  y  cosas  peores
[88:38] 
[88:38] pero
[88:39] 
[88:39] no  sé  por  qué  a  mí  me  gusta  lo  que  hago
[88:41] 
[88:41] disfruto  es  mi  vida  yo  disfruto  o  sea yo
[88:44] 
[88:44] sé  separar  soy  un  fiestero  me  gusta  el
[88:47] 
[88:47] pádel  me  gusta  salir  con  si  yo  tuviera
[88:51] 
[88:51] que  no  renunciar  a  algo  en  mi  vida
[88:53] 
[88:53] probablemente
[88:54] 
[88:54] sería  pasear  Por  la  playa  con  mi  mujer
[88:56] 
[88:56] de  la  mano  o  sea  pasar  una  tarde  con
[88:58] 
[88:58] ella  o  sea eso  sería  a  lo  último  que
[89:00] 
[89:00] renunciaría
[89:02] 
[89:02] o  con  mi  hijo  o  sea  que  me  gusta
[89:04] 
[89:04] muchísimo  compartir
[89:06] 
[89:06] compartir  vida  fuera  de  trabajo  y  estar
[89:09] 
[89:09] aquí  y  olvidarme
[89:11] 
[89:11] Pero  cuando  pero  me  gusta  muchísimo  mi
[89:13] 
[89:13] trabajo  disfruto  normalmente  con  mi
[89:15] 
[89:15] trabajo  yo  me  levanto  a  las 4:30  de  la
[89:17] 
[89:17] mañana  a  un salto  en  la cama  porque
[89:18] 
[89:18] tengo  algo  en  la  cabeza  me  lavo  los
[89:21] 
[89:21] dientes  me  ducho  me  pongo  a  trabajar  y  a
[89:24] 
[89:24] las  5  menos  cuarto  estoy  trabajando
[89:26] 
[89:26] y  disfrutar  disfruto  no  sé  se  lo  han
[89:30] 
[89:30] talado  pero  no  me  parece  nada  malo  Yo
[89:32] 
[89:32] creo  que  hay  muchísima  eso  del  que  al
[89:34] 
[89:34] final es  porque  muchísima  gente
[89:36] 
[89:36] identifica  el  que  trabajes  mucho  con  la
[89:38] 
[89:39] avaricia
[89:40] 
[89:40] connotaciones  como  muy  negativas  pero
[89:41] 
[89:41] que  no  haces  por  eso  o  sea tú  le  dices  a
[89:43] 
[89:43] un  cantante  deja  de  cantar  aquí  le  dice
[89:46] 
[89:46] a  Santa  Teresa  a  la  madre  de  Calcuta
[89:48] 
[89:48] deja  de  cuidar  a  los  pobres  y  deja  de  a
[89:52] 
[89:52] un  pintor  deja  de  pintar
[89:54] 
[89:54] una  poeta  deja  de  escribir  No  pero  el
[89:56] 
[89:56] mundo  de  la  empresa  es  un  mundo  que  está
[89:57] 
[89:57] mal  visto  está  mal  visto  de  un  tema
[89:59] 
[89:59] cultural  Porque  queremos
[90:01] 
[90:01] mucha  pasión  a  esto  pues  eres  un  y  te
[90:04] 
[90:04] van  a  matar  te  van  a  criticar  te  van  es
[90:06] 
[90:06] un  poco  la  es  una  pena  porque  a  mí  yo
[90:08] 
[90:08] entre  otras  cosas  de  hacemos  este
[90:09] 
[90:09] podcast  para  explicar  Hoy  hay  gente  que
[90:12] 
[90:12] gente  normal  gente  que  que  esto  le  Mola
[90:16] 
[90:16] que  que  tiene  Pasión  por  eso  que  quiere
[90:18] 
[90:18] hacer  algo  quiere  cambiar  algo  y  que  así
[90:20] 
[90:20] muy  raramente  curiosamente  es  la
[90:22] 
[90:22] motivación  es  el  dinero  no  muchas  veces
[90:25] 
[90:25] es  más  Oye  quiero  construir  Quiero  crear
[90:28] 
[90:28] quiero  hacer  algo  con  gente  que  me
[90:31] 
[90:31] motiva  que  me  gusta  no  O  sea no  sé  y
[90:35] 
[90:35] ojalá  hubiera  más  yo  creo  que  sí  de
[90:37] 
[90:37] hecho
[90:39] 
[90:39] una  de  las  una  de  las preguntas  que
[90:41] 
[90:41] hacemos  somos  empresa  pequeña  Entonces
[90:43] 
[90:43] todavía  siempre  intervengo  en  casi  todos
[90:45] 
[90:45] los procesos  finales  24
[90:48] 
[90:48] 22  Perdón  22  en  uno  de  los  procesos  en
[90:52] 
[90:52] los  procesos  de  selección  su  intervenir
[90:54] 
[90:54] siempre  al  final  la  parte  final  y  una  de
[90:57] 
[90:57] las preguntas  que  le  hago  a  la  gente
[91:00] 
[91:00] porque  viene  a  villao  qué  es  lo que  te
[91:03] 
[91:03] motiva  para  venir  a  trabajar  aquí  entre
[91:04] 
[91:04] otras  cosas  no  Y
[91:06] 
[91:06] con  qué  perfil  se  siente  más
[91:08] 
[91:08] identificado  o  sea
[91:10] 
[91:10] con  un  perfil  de  alguien  que
[91:13] 
[91:13] lo  que  tenemos  una  transacción  en  la
[91:15] 
[91:15] cual  él  me  vende  su  tiempo  a  cambio  de
[91:16] 
[91:16] dinero  porque  si  tú  me  vendes  tu  tiempo
[91:18] 
[91:18] para  trabajar  a  cambio  de  dinero
[91:19] 
[91:19] indefectiblemente  en  algún  momento  hoy
[91:22] 
[91:22] mañana  o  pasado  pero  seguro  que  en  el
[91:24] 
[91:24] corto  plazo  vas  a  sentir  que  me  has
[91:26] 
[91:26] venido  tu  tiempo  barato  y  que  mereces
[91:28] 
[91:28] mucho  más  dinero  por  tu  tiempo  y  eso  te
[91:30] 
[91:30] va  a generar  frustración  me  vas  a  pedir
[91:31] 
[91:31] más  dinero  o  vas  a  pedirme  menos  tiempo
[91:33] 
[91:33] o  vas  a  esperar  que  alguien  te  paga
[91:34] 
[91:34] mejor  por  tu  tiempo  o  sea al  final es
[91:36] 
[91:36] una  transacción  en  la  cual  nunca  te  has
[91:37] 
[91:37] acabado  sintiendo  cómodo  seguro  con  el
[91:40] 
[91:40] tiempo  y  cuando  llegue  la  hora  de  irte
[91:41] 
[91:41] vas  a  pensar  siempre  que  es  la hora  de
[91:42] 
[91:42] irte  en  cambio  Si  tú  vienes  a  avisado  a
[91:46] 
[91:46] participar  o  cualquier  empresa  decir
[91:48] 
[91:48] cualquier  proyecto  estás  trabajando  allí
[91:49] 
[91:49] y  tú  lo  que  vienes  es  porque  compartes
[91:52] 
[91:52] la  visión  de  la compañía  compartes  el
[91:54] 
[91:54] sueño  siempre  te  vas  a ir  a  tu  casa con
[91:56] 
[91:56] la  sensación  de  que  podías  haber  hecho
[91:58] 
[91:58] un  poquitín  más  ese  día  por  ese  sueño
[92:00] 
[92:00] siempre  a  largo  plazo  y  siempre  te  vas  a
[92:02] 
[92:02] ir  a  tu  casa  convencido  que  podía
[92:04] 
[92:04] arrimar  un  poquito  más  por  ese  sueño  y
[92:05] 
[92:05] que  merecía  la  pena  empujar  un  poquito
[92:07] 
[92:07] más  por  ese  sueño  no  entonces  tanto  a
[92:09] 
[92:09] nivel de  satisfacción  como  a  nivel  de
[92:11] 
[92:11] desarrollo  personal  como  claro  su  sueño
[92:14] 
[92:14] que  también  sino  también  el  aprendizaje
[92:16] 
[92:16] el  pasarlo  bien  la  gente  con  que
[92:18] 
[92:18] trabajas  no  sé  esto  es  importante  es
[92:20] 
[92:20] gran  parte  de  la  vida  es  fundamental  lo
[92:21] 
[92:21] que  estás  construyendo  que  es  común
[92:23] 
[92:23] entonces  para  mí  es  una  de  las claves
[92:24] 
[92:24] del  equipo  sin  renunciar  a  este paseo
[92:26] 
[92:26] por  la  playa  con  tu  mujer  no  que  es  tan
[92:28] 
[92:28] importante  O  sea  no  es  incompatible  no
[92:29] 
[92:29] es  incompatible  lo  que  tienes  que  tener
[92:30] 
[92:30] espacios  para  todo  y  compartimentar  y
[92:33] 
[92:33] cortar  Jordi  y  decir  otro  día  que  el  de
[92:36] 
[92:36] 7  a  8  es  sagrado
[92:41] 
[92:41] porque  han  conseguido  engancharme  al
[92:43] 
[92:43] fitness  al  final  lo  habéis  hecho  al
[92:46] 
[92:46] revés
[92:50] 
[92:50] última  pregunta  tienes  algún  emprendedor
[92:53] 
[92:53] que  te  haya  influido  que  se  parece  una
[92:57] 
[92:57] referencia  y  que  nos  puede  recomendar  Y
[92:59] 
[92:59] antes  te  dije  Albert  Rivera  a  ver  Rivera
[93:01] 
[93:01] si  lo  conseguís  pero  que  creo  que  os  va
[93:03] 
[93:03] a  costar  muchísimo  Albert  Rivera  sabe
[93:05] 
[93:05] muchísimo  no  porque  es  un  chico  que  es
[93:07] 
[93:07] muy
[93:12] 
[93:12] tímidol  ya  habéis  tenido  a  Juanjo
[93:15] 
[93:15] gustazo  recientemente
[93:17] 
[93:17] habéis  tenido  también  habéis  tenido  a
[93:21] 
[93:21] Sergio  Álvarez
[93:23] 
[93:23] Leiva  el  de  cartón  lo  habéis  tenido
[93:26] 
[93:26] creo  que  si  yo  no  estaba  creo  o  yo  creo
[93:29] 
[93:29] recordar  que  lo  tuviste  sí  lo  podéis
[93:31] 
[93:31] volver  a  tener  20  veces
[93:33] 
[93:33] a  Sergio  lo  podrías  tener  todos  los  días
[93:35] 
[93:35] de  la  semana
[93:37] 
[93:37] es  un  tío  con  un  talento  brutal
[93:40] 
[93:40] Pues  soy  Alberto  Muchas  gracias  por
[93:42] 
[93:42] contarnos  su  historia  y  mucha  suerte
[93:44] 
[93:44] tengo  un  interés  particular  y  que  te
[93:46] 
[93:46] vaya  muy  bien  Te  irá  bien  seguro  venga
[93:49] 
[93:49] hasta  la  semana  que  viene  somos  un
[93:52] 
[93:52] ecosistema  de  startup  de  Barcelona
[93:53] 
[93:54] creadores  de  camarón  kipo  y  Factory  al
[93:56] 
[93:56] entre  otras  ofrecemos  más  de  5.000
[93:58] 
[93:58] metros  cuadrados  de  coworking  a  startups
[94:00] 
[94:00] y  organizamos  eventos  diarios  para
[94:02] 
[94:02] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[94:04] 
[94:04] saciedad  desde  iblic  Funk  invertimos  en
[94:06] 
[94:06] equipos  con  capacidad  de  construir
[94:08] 
[94:08] grandes  productos  y  negocios  te
[94:10] 
[94:10] esperamos