PLAYTOMIC: Levantar 67M con una APP de PÁDEL | Podcast #290 — vídeo y transcripción

[00:00] queréis  vender  no  no  vemos  la  venta  de
[00:01] 
[00:01] playtomic  en  el  corto  plazo  ni  nosotros
[00:03] 
[00:03] ni  los  inversores  Cuál  fue  el  primer
[00:06] 
[00:06] Nicho  que  atacasteis  hace  6  años
[00:07] 
[00:07] compramos  una  empresa  de  un  software  de
[00:11] 
[00:11] gestión  de  Clubes  bienvenidos  una  semana
[00:13] 
[00:13] más  al  podcast  esta  semana  estoy  con
[00:15] 
[00:15] Pedro  Clavería  fundador  de  playtomic
[00:18] 
[00:18] playtomic  es  uns  marketplace  y  Qué
[00:21] 
[00:21] significa  esto  Pues  un  software  de
[00:23] 
[00:23] gestión  al  mismo  tiempo  que  un
[00:24] 
[00:24] marketplace  para  que  los  clubes  de  pádel
[00:26] 
[00:26] puedan  encontrar  a  clientes  y  para  que
[00:28] 
[00:28] los  usuarios  puedan  encontrar  amigos  con
[00:30] 
[00:30] los  que  ir  a  jugar  a  pato  si  hay  gente
[00:32] 
[00:32] que  liga  en  play  seguramente  que  se
[00:35] 
[00:35] hayan  formado  muchas  parejas  de  esos
[00:36] 
[00:36] partidos  de  playtomic  ha  comprado  13
[00:39] 
[00:39] compañías  que  ha  integrado  en  su
[00:42] 
[00:42] estructura  ha  levantado  67  millones  de
[00:44] 
[00:44] euros  con  un  gran  inversor  y  abierto  49
[00:47] 
[00:47] países  por  el  mundo  deporte  número  uno
[00:49] 
[00:49] en  muchos  mercados  en  Italia  en  Suecia
[00:52] 
[00:52] han  tenido  un  Boom  increíble  Ese  es  el
[00:55] 
[00:55] deporte  que  está  creciendo  en  Europa
[00:57] 
[00:57] aprovechando  la  ola  de  popularidad  del
[00:59] 
[00:59] pádel  y  contradeciendo  a  todos  aquellos
[01:01] 
[01:01] que  piensan  que  su  mercado  es  pequeño  y
[01:03] 
[01:03] el  podcast  de  esta  semana  lo  patrocina
[01:05] 
[01:05] factorial  tu  software  favorito  de
[01:07] 
[01:07] recursos  humanos  y  voy  a  pasaros  con
[01:08] 
[01:09] Ariadna  que  os  va  a  explicar  mejor  por
[01:11] 
[01:11] qué  le  gusta  factores
[01:12] 
[01:12] en  el  departamento  de  ventas  de
[01:14] 
[01:14] factorial  y  me  he  dado cuenta  que  muchas
[01:16] 
[01:16] empresas  no  saben  cómo  llegar  al  máximo
[01:18] 
[01:18] potencial  de  sus  empleados  Entonces  nos
[01:20] 
[01:20] encontramos  con  muchos  excels  con  la
[01:22] 
[01:22] librería  de  competencias  por  ejemplo
[01:23] 
[01:23] para  evaluar  a  sus  trabajadores  los
[01:25] 
[01:25] empleados  no  reciben  los  resultados  de
[01:26] 
[01:26] cada  una  de  las  evaluaciones  que  van
[01:28] 
[01:28] haciendo  a  lo  largo  del  año  En
[01:29] 
[01:29] definitiva  no  tienen  las  herramientas
[01:30] 
[01:30] necesarias  para  evaluar  el  desempeño  de
[01:32] 
[01:32] la  forma  más  eficiente  posible  y  por
[01:34] 
[01:34] ello  en  factorial  tenemos  un  producto
[01:35] 
[01:35] que  a  mí me  encanta  son  Las  evaluaciones
[01:37] 
[01:37] del  desempeño  y  el  análisis  de
[01:38] 
[01:38] competencias  y  me  encanta  porque  aparte
[01:40] 
[01:40] de  tener  centralizada  toda  la
[01:41] 
[01:41] información  de  los  trabajadores  en  un
[01:43] 
[01:43] mismo  sistema  Y  de  forma  súper  intuitiva
[01:45] 
[01:45] podemos  customizar  al  100%  Las
[01:46] 
[01:46] evaluaciones  del  desempeño  y  sacarlas
[01:48] 
[01:48] analíticas  para  mejorar  el  rendimiento
[01:49] 
[01:49] de  Nuestra  Empresa  Así  que  si  quieres
[01:51] 
[01:51] mejorar  el  rendimiento  de  tu  empresa
[01:52] 
[01:52] ahora  contacta  con  nosotros  en  factorial
[01:54] 
[01:54] hr.es  y  estaremos  encantados  de  ayudarte
[01:56] 
[01:56] Gracias  Ariadna  gracias  factorial  y
[01:58] 
[01:58] gracias  a  todos  tendrás  que  seguir
[02:00] 
[02:00] recomendándonos  en  las  redes  y  a
[02:02] 
[02:02] vuestros  amigos  y  vuestros  comentáis  la
[02:03] 
[02:03] gente  que  quiere  entrevistar  nos  mandáis
[02:05] 
[02:05] preguntas  y  venís  los  jueves  en  calle
[02:07] 
[02:07] puyadas  número  100  hacernos  preguntas  en
[02:09] 
[02:09] persona  nos  encanta  conoceros  os  dejo
[02:12] 
[02:12] con  el  caso  de  pleito  Bienvenido  a  las
[02:14] 
[02:14] historias  de  startups  Yo  soy  bernat
[02:17] 
[02:17] Ferrero  y  estoy  con  Pedro  Clavería  qué
[02:20] 
[02:20] tal  Pedro  qué  tal Muy  bien  gracias  por
[02:22] 
[02:22] invitarnos  Gracias  a  ti  Pedro  que  tenía
[02:24] 
[02:24] que  venir  a  Barcelona  al  final  no  lo
[02:25] 
[02:25] hemos  conseguido  pero  ya  ya  nos
[02:27] 
[02:27] conoceremos  en  persona  pronto  espero  es
[02:30] 
[02:30] el  fundador  de  playtomic  correcto  Verdad
[02:33] 
[02:33] explícanos  que  es  pleito  aparte  del  lema
[02:36] 
[02:36] de  El  tinder  del  pádel
[02:39] 
[02:39] que  es  una  plataforma  que  conecta  a
[02:42] 
[02:42] clubes  y  a  jugadores  facilita  la  gestión
[02:45] 
[02:45] del  club  con  una  herramienta
[02:47] 
[02:47] service  para  los  gestores  de  Clubes  y  a
[02:50] 
[02:50] los  usuarios  facilita  el  encontrar  donde
[02:52] 
[02:52] jugar  haciendo  una  reserva  en  un  proceso
[02:55] 
[02:55] muy  parecido  a  todo  lo  que  ya  conocemos
[02:57] 
[02:57] en  otras  industrias  y  también  tiene  el
[02:59] 
[02:59] servicio  de  conocer  a  gente  o  encontrar
[03:01] 
[03:01] gente  con  quien  jugar  y  de  ahí  pues  que
[03:04] 
[03:04] en  algunos  sitios  no  se  hayan  llamado  El
[03:06] 
[03:06] tinder  del  pádel  si  hay  gente  que  liga
[03:08] 
[03:08] en  playtomic  Bueno  ya  sabes  que  lo  que
[03:10] 
[03:10] no  se  puede  medir  no  no  podemos
[03:12] 
[03:12] confirmarlo  pero  entiendo  que  hay  gente
[03:15] 
[03:15] que  usa  pleito  para  conocer  gente  y
[03:17] 
[03:17] seguramente  que  se  hayan  formado  muchas
[03:19] 
[03:19] parejas  de  esos  partidos  de  pável
[03:23] 
[03:23] P  y  pleito  es  un  negocio  que  tal  y  como
[03:26] 
[03:26] lo  describes  parece  que  tenga  que  ser  un
[03:28] 
[03:28] mercado  relativamente  pequeño  pero  pues
[03:31] 
[03:31] ha  levantado  más  de  67  millones  no  y  por
[03:34] 
[03:34] lo  que  sea  pues  ha  crecido  muchísimo  no
[03:36] 
[03:36] el  mercado es  el  que  es  nuestro  mercado
[03:40] 
[03:40] es  clubes  de  pádel  en  un  futuro  clubes
[03:42] 
[03:42] de  tenis  clubes  de  raqueta  200.000  en  el
[03:46] 
[03:46] mundo  y  platómica  ha  crecido  ha  crecido
[03:48] 
[03:48] muy  bien  como  como  negocio  porque  al
[03:50] 
[03:50] final  al  ser  un  negocio  de  Nicho  un
[03:53] 
[03:53] negocio  vertical  como  como  llaman  pues
[03:56] 
[03:56] ser  el  líder  de  la  categoría  hace  que
[03:58] 
[03:58] tus  números  pues  empiecen  a  [ __ ]  valor
[04:01] 
[04:01] cuando  cuando  ya  tienes  cierto  volumen
[04:03] 
[04:03] que  es  donde  estamos  ahora  pero
[04:05] 
[04:05] seguramente  cuando  tú  decidido  levantar
[04:06] 
[04:06] pasta  la  conversación  que  has  tenido
[04:08] 
[04:08] siempre  es  sobre  el  tamaño  de  Mercado
[04:09] 
[04:09] 100%  y  ha  sido el  principal  motivo  por
[04:12] 
[04:12] el  que  se  han  cerrado  muchas  puertas  y
[04:14] 
[04:14] hablamos  del  pádel  es  un  deporte  que
[04:16] 
[04:16] cuando  empezamos  ni  existía  en  muchos  de
[04:19] 
[04:19] los  países  donde  está  ahora  porque  el
[04:20] 
[04:20] pádel  ahora  es  un  Boom  es  el  deporte  que
[04:22] 
[04:22] más  crece  de  la  historia  pero  hay  como
[04:24] 
[04:24] sí  hay  como  10.000  no  solo  en  España  no
[04:28] 
[04:28] solo  en  España  el  deporte  número  uno  en
[04:29] 
[04:29] muchos  mercados  en  Italia  en  Suecia  han
[04:32] 
[04:32] tenido  un  Boom  increíble  es  el  deporte
[04:34] 
[04:34] que  está  creciendo  en  Europa  y  hay  otro
[04:36] 
[04:36] parecido  que  se  llama  pickelball  en
[04:37] 
[04:37] Estados  Unidos  es  como  el  nuevo  deporte
[04:39] 
[04:39] de  raqueta  que  sigue  un  poco  la
[04:42] 
[04:42] evolución  del  tenis  que  estaba  decayendo
[04:44] 
[04:44] pero  la  discusión  de  Oye  como  hay  grande
[04:47] 
[04:47] es  el  mercado  es  ha  sido donde  donde  más
[04:49] 
[04:49] conversaciones  hemos  tenido  con  los
[04:51] 
[04:51] fondos  y  donde  no  lo  veían  Qué
[04:53] 
[04:53] diferencia  hay  entre  el  pickelball  y  el
[04:54] 
[04:54] pádel  el  pickelball  crece  en  Estados
[04:57] 
[04:57] Unidos  como  el  pádel  crece  en  Europa  la
[04:59] 
[04:59] diferencia  a  nivel  juego  los  dos  son  una
[05:02] 
[05:02] pista  mucho  más  pequeña  que  la  del  tenis
[05:04] 
[05:04] el  pádel  tiene  paredes  El  Pique  el  Bol
[05:06] 
[05:06] es  más  una  pista  como  la  de  tenis  en  la
[05:08] 
[05:08] que  si  la  bola  sale  de  la  pista  pues  no
[05:11] 
[05:11] puede  seguir  el  juego  y  por  qué  crece
[05:13] 
[05:13] tanto  el  pádel  qué  tiene  el  pádel  que  no
[05:15] 
[05:15] tenía  el  tenis  y  por  qué  decrece  el
[05:17] 
[05:17] tenis  Pues  por  qué  crece  el  pádel  el
[05:20] 
[05:20] pádel  es  un  por  el  lado  del  jugador  es
[05:22] 
[05:22] un  deporte  mucho  más  divertido  juegan
[05:25] 
[05:25] cuatro  personas  es  más  social  es  menos
[05:27] 
[05:27] demandante  de  físico  puede  jugar  una
[05:32] 
[05:32] persona  que  no  esté  tan  en  forma  como  la
[05:34] 
[05:34] que  tendría  que  jugar  al  tenis  el  nivel
[05:36] 
[05:36] puedes  combinar  personas  que  jueguen  muy
[05:38] 
[05:38] bien  con  uno  que  juegue  muy  mal  y  en  la
[05:41] 
[05:41] otra  pareja  igual  y  ahí  partida  es
[05:43] 
[05:43] divertido  y  luego  y  seguro  cuando  hay  me
[05:46] 
[05:46] he  tocado  ser  el  malo  y  también  me  ha
[05:49] 
[05:49] tocado  ser  no  es  bueno  pero  menos  malo
[05:51] 
[05:51] con  alguien  muy  malo  y  es  una  putada  Eh
[05:54] 
[05:54] bueno  dentro  de  un  baremo
[05:57] 
[05:57] uno  bueno  con  uno  menos  muy  bueno  puede
[06:00] 
[06:00] jugar  con  una  pareja  parecida  Entonces
[06:02] 
[06:02] es  más  fácil  combinar  hacer
[06:04] 
[06:04] combinaciones  de  un  partido  y  los  puntos
[06:06] 
[06:06] al  tener  las  paredes  son  son  más  largos
[06:09] 
[06:09] no  es  más  fácil  tienes  más  oportunidades
[06:11] 
[06:11] de  darle  a  la  bola  por  lo  que  bueno  pues
[06:13] 
[06:13] la  sensación  como  jugador  es  más  más
[06:16] 
[06:16] amena  y  Esa  es  la clave  el  éxito  por  el
[06:18] 
[06:18] jugador  por  el  lado  del  club  una  pista
[06:20] 
[06:20] de  tenis  juegan  dos  personas  no  un
[06:23] 
[06:23] partido  suele  durar  como  dos  horas  en
[06:24] 
[06:24] una  pista  de  tenis  entran  tres  de  pádel
[06:26] 
[06:26] y  en  esas  tres  de  pádel  juegan  12
[06:28] 
[06:28] Entonces  al  final  es  un  argumento
[06:30] 
[06:30] financiero  para  decir  Joe  donde  tengo
[06:32] 
[06:32] dos  personas  jugando  dos  horas  ahora  voy
[06:35] 
[06:35] a  tener  12  personas  jugando  90  minutos
[06:37] 
[06:37] que  es  la  duración  media  del  pádel  y
[06:39] 
[06:39] luego  por  otro  lado  es  un  deporte  que  en
[06:42] 
[06:42] los  países  nórdicos  y  en  general  está
[06:45] 
[06:45] creciendo  con  un  estándar  de  un  deporte
[06:47] 
[06:47] indoor  en  un  club  con  unas  un  facility
[06:51] 
[06:51] muy  muy  muy  bueno  Entonces  está  haciendo
[06:55] 
[06:55] un  deporte  Que  tenga  muy  buena  acogida
[06:57] 
[06:57] han  aparecido  muchísimas  pistas  de  pádel
[06:59] 
[06:59] en  imaginar  Madrid  también  no  Entonces
[07:02] 
[07:02] tú  dices  que  es  un  buen  negocio  montar
[07:04] 
[07:04] una  pista  de  pádel  yo  digo  que  Cuál  es
[07:06] 
[07:06] la  clave  para  para  que  sea  un  buen
[07:08] 
[07:08] negocio
[07:08] 
[07:08] mejoró  la  pregunta  no  qué  pista  de  pádel
[07:12] 
[07:12] funciona  y  qué  pista  no  funciona  al
[07:14] 
[07:14] final  el  negocio  es  una  buena
[07:16] 
[07:16] localización  no  es  un  negocio  real  State
[07:19] 
[07:19] en  el  que  si  tienes  una  buena
[07:20] 
[07:20] localización  y  unos  buenos  unas  buenas
[07:23] 
[07:23] instalaciones  puedes  hacer  dinero  es  la
[07:26] 
[07:26] clave  de  si  ganas  o  no  es  el  como  de
[07:28] 
[07:28] bueno  sea  tu  alquiler  pero  seguro  que  es
[07:31] 
[07:31] mejor  negocio  mejor  inversión  que  el  que
[07:33] 
[07:33] quiera  montar  un  club  de  tenis  a  día  de
[07:35] 
[07:35] hoy y  vosotros  no  conseguís  que  la
[07:37] 
[07:37] ubicación  no  sea  tan  importante  Sí  en
[07:39] 
[07:39] muchos casos  no  le  quitáis  peso  la
[07:40] 
[07:40] ubicación
[07:41] 
[07:41] Hace  seis  años  cuando  empezamos  el
[07:44] 
[07:44] jugador  pertenecía  a  un club  no  era  como
[07:46] 
[07:46] siempre  ibas  al  club  donde  sabías  que
[07:49] 
[07:49] podías  jugar  y  ahora  vemos  muchísima
[07:51] 
[07:51] rotación  de  Clubes  por  jugador  si
[07:54] 
[07:54] podemos  podemos  romper  un  poco  la
[07:56] 
[07:56] Barrera  de  location  Pero  tú  no  vas  a
[07:58] 
[07:58] viajar  una  hora  una  hora  y  media  para
[08:00] 
[08:00] jugar  al  pádel  Entonces  no  deja  de  ser
[08:03] 
[08:03] un  negocio  de  proximidad  en  el  que  a  lo
[08:04] 
[08:04] mejor  el  radio  en  las  grandes  ciudades
[08:06] 
[08:06] pues  se  puede  ampliar  un  poco  y  tienes
[08:08] 
[08:08] idea  porque  decrece  el  tenis  porque
[08:10] 
[08:10] decreció  como  en  popularidad  no  nosotros
[08:13] 
[08:13] vemos  el  tenis  muy  parecido  a  la  Fórmula
[08:15] 
[08:15] 1  no  es  un  deporte  que  genera  mucha
[08:17] 
[08:17] audiencia  es  un  deporte  de  élites  una
[08:20] 
[08:20] final  Nadal  Federer  tiene  récord  de
[08:23] 
[08:23] audiencia  pero  como  jugador  Bueno  pues
[08:26] 
[08:26] la  condición  física  que  tienes  que  tener
[08:28] 
[08:28] es  mucho  más  alta  no  es  un  deporte  que
[08:30] 
[08:30] aprenderlo  es  muy  difícil  La  mayoría  de
[08:32] 
[08:33] la  gente  que  juega  el  tenis  aprendió  a
[08:35] 
[08:35] jugar  de  pequeño  y  lo  lleva  ya  o  como  un
[08:37] 
[08:37] deporte  durante  toda  su  vida  Comparado
[08:39] 
[08:39] con  el  pádel  que  puedes  aprender  a  jugar
[08:41] 
[08:41] hoy  mismo  y  en  dos  semanas  estás  jugando
[08:43] 
[08:43] y  luego  creo  que  que  bueno  pues  los
[08:47] 
[08:47] deportes  están  evolucionando  por  cómo
[08:49] 
[08:49] estamos  cambiando  como  sociedad  y  quizás
[08:51] 
[08:51] Eso  hace  que  el  tenis  sea  menos
[08:53] 
[08:53] atractivo  para  la  persona  que  quiera
[08:55] 
[08:55] ponerse  en  forma  o  que  quiera  competir
[08:56] 
[08:56] versus  otros  deportes  nuevos  como  en  y
[09:00] 
[09:00] la  gente  Cuántas  veces  va  a  jugar a
[09:02] 
[09:02] pádel  una  locura  de  media  la  gente  que
[09:05] 
[09:05] usa  playtomic  lo  está  usando  Casi  cinco
[09:07] 
[09:07] veces  para  jugar  al  mes  es  una
[09:10] 
[09:10] frecuencia  superior  a  uno  por  semana
[09:13] 
[09:13] pero  vemos  la  mayoría  de  la  gente  los
[09:15] 
[09:15] usuarios  más  activos  de  al  menos  juegan
[09:18] 
[09:18] dos  veces  por  semana  Y  tenemos  usuarios
[09:20] 
[09:20] que  juegan  una  vez  al  día  Qué  locura  no
[09:22] 
[09:22] para  nosotros  es  buenísimo  y  al  final  es
[09:26] 
[09:26] una  actividad  en  la  que  haces  deporte  te
[09:27] 
[09:27] lo  pasas  bien  conoces  gente  o  estás
[09:30] 
[09:30] jugando  con  gente  ya  conocida  y  ese  muy
[09:33] 
[09:33] agradecida  muy  es  un  deporte  muy
[09:35] 
[09:35] agradecido  versus  otros  deportes  menos
[09:37] 
[09:37] divertidos  como  puedes  ir  al  gimnasio  Tú
[09:39] 
[09:39] jueves
[09:41] 
[09:41] estoy  en  continua  aprendizaje  de  pádel  y
[09:44] 
[09:44] de  tenis  juego  Fue  bastante  y  soy  el
[09:47] 
[09:47] jugador  más  social  como  nosotros  lo
[09:49] 
[09:49] llamamos  en  Play  en  el  que  juego  con
[09:50] 
[09:50] gente  que  no  conozco  usando  la
[09:52] 
[09:52] aplicación  para  jugar  con  gente  de  mi
[09:54] 
[09:54] nivel  ya  has  dicho  amigos
[09:57] 
[09:57] no  te  preguntaré
[10:03] 
[10:03] Gabriela  ya  venía  antes  de
[10:06] 
[10:06] Pero  sí  he  hecho hecho  amigos
[10:10] 
[10:10] sí  estoy  en  grupos  de  WhatsApp  en  las
[10:13] 
[10:13] que  se  comparten  partidos  y  ya  conozco
[10:15] 
[10:15] con  quién  prefiero  jugar  con  quién  no  y
[10:17] 
[10:17] a  mí  me  ayuda  muchísimo  la  aplicación
[10:18] 
[10:18] para  para  jugar  cuando  yo  quiero  no  que
[10:21] 
[10:21] eso  es  un  poco  lo  que  ha  cambiado  antes
[10:22] 
[10:22] era  una  actividad  que  tenías  que
[10:24] 
[10:24] organizarla  o  planificarla  con  mucho
[10:26] 
[10:26] tiempo  ahora  es  un  deporte  más
[10:28] 
[10:28] espontáneo  sobre  todo  en  Madrid  o  en
[10:30] 
[10:30] Barcelona  en  la  que  si  quiero  jugar  hoy
[10:31] 
[10:31] abro  la  aplicación  y  encuentro  un
[10:33] 
[10:33] partido  esta  tarde  y  encuentras  gente  de
[10:35] 
[10:35] tu  nivel  Cómo  funciona  el  tema  de  los
[10:37] 
[10:37] niveles  cómo  lo  resolvéis  por  esto
[10:39] 
[10:39] entiendo  que  es  un  gran  problema  de  Cara
[10:41] 
[10:41] a  encontrar  a  gente  no  que  sea  más  o
[10:43] 
[10:43] menos de  tu  nivel  sí  es  fundamental  Pues
[10:46] 
[10:46] el  problema  del  nivel  lo  solucionamos  de
[10:50] 
[10:50] manera  inicial  con  una  encuesta  Oye  te
[10:52] 
[10:52] Hacemos  unas  preguntas  para  intentar
[10:53] 
[10:53] adivinar  cuál  es  tu  cuál  es  tu  Rango  no
[10:56] 
[10:56] de  juego  y  de  ahí  tenemos  que  aprender
[10:59] 
[10:59] como  decía  hables  tu  nivel  pidiéndote
[11:02] 
[11:02] que  juegues  Cuanto  más  juegas  más  fiable
[11:04] 
[11:04] va  a  ser tu  nivel  por  lo  que  ya  ha
[11:05] 
[11:05] pasado  siete  partidos  tenemos  un  grado
[11:07] 
[11:07] de  fiabilidad  muy  alto  y  tenemos  que
[11:09] 
[11:09] seguir  mejorando  el  algoritmo  del  nivel
[11:12] 
[11:12] para  para  que  casi  sea  jugar  tu  primer
[11:15] 
[11:15] partido  y  ya  deberías  estar  nivelado
[11:17] 
[11:17] perfectamente  pero  cómo  es  este
[11:19] 
[11:19] algoritmo  qué  tiene  que  ver  que  juegues
[11:21] 
[11:21] le  preguntas  a  los  otros  jugadores  el
[11:24] 
[11:24] algoritmo  que  usamos  es  el  helo  el  que
[11:27] 
[11:27] usa  Microsoft  el  curso  access.com  y
[11:30] 
[11:30] demás  es  un  algoritmo  que  está  ya
[11:32] 
[11:32] patentado  de  dominio  público  y  le  hemos
[11:34] 
[11:34] incluido  las  variables  del  pádel
[11:36] 
[11:36] Entonces  qué  influye  para  que  tu  nivel
[11:38] 
[11:38] suba  o  baje  después  de  un  partido
[11:40] 
[11:40] primero  el  resultado  si  has  ganado  o  has
[11:42] 
[11:42] perdido  no  segundo  con  quién  has  jugado
[11:43] 
[11:43] Y  si  la  persona  con  la  que  has  jugado
[11:45] 
[11:45] tiene  un  nivel  más  alto  más  bajo  que  tú
[11:47] 
[11:47] y  luego  Contra  quién  has  jugado  y  como
[11:50] 
[11:50] es  fiable  sea  su  nivel  en  función  de
[11:51] 
[11:51] todas  esas  variables  pues  después  del
[11:54] 
[11:54] partido  subimos  y  bajamos  el  nivel  de
[11:56] 
[11:56] cada  de  cada  persona  es  Quizás  El  que
[12:00] 
[12:00] más  recurrente  en  nuestro  departamento
[12:01] 
[12:01] de  atención  al  cliente  porque  como  tú
[12:03] 
[12:03] has  dicho  es  el  problema  más  más  difícil
[12:05] 
[12:05] y  es  el  principio  el  fin  para  que  la
[12:07] 
[12:07] experiencia  de  encontrar  gente  con  quién
[12:09] 
[12:09] jugar  o  incluso
[12:10] 
[12:10] gamificar  esos  partidos  entre  amigos
[12:12] 
[12:12] tenga  más  valor  Claro  porque  es  muy  muy
[12:15] 
[12:15] subjetivo  No  si  le  preguntas  a  la  gente
[12:16] 
[12:16] si  es  buena  o  mala  ahora  humilde  y  habrá
[12:19] 
[12:19] el  flipado  y  bueno  eso  es  el  dato
[12:22] 
[12:22] objetivo  es  el  resultado  y  luego  tenemos
[12:23] 
[12:23] el  dato  subjetivo  que  es  después  del
[12:25] 
[12:25] partido  te  preguntamos  Oye  bernat  qué
[12:28] 
[12:28] opinas  del  nivel  de  Pedro  es  correcto  es
[12:31] 
[12:31] más  alto  es  más  bajo  vamos  usando  esa
[12:33] 
[12:33] información  para  para  hacer  una  especie
[12:36] 
[12:36] de  ajustes  al  algoritmo  de  nivelación  de
[12:39] 
[12:39] cada  jugador  y  el  nivel  de  pleito  mix  se
[12:42] 
[12:42] ha  convertido  un  poco  el  estándar  del
[12:44] 
[12:44] mundo  es  algo  que  no  existía  en  el  golf
[12:47] 
[12:47] en  el  golf  El  hándicap  es  una  manera  de
[12:49] 
[12:49] ordenar  a  los  jugadores  y  nosotros  de
[12:52] 
[12:52] manera  casi  accidental  hemos  creado  un
[12:54] 
[12:54] nivel  que  se  haya  convertido  en  el
[12:55] 
[12:55] estándar  de  la  industria
[12:57] 
[12:57] ahora  te  preguntaré  sobre  historia  pero
[13:00] 
[13:00] me  puedes  dar  un  orden  de  magnitud  de
[13:02] 
[13:02] tamaño  como  de  grandes  playtomic  en
[13:06] 
[13:06] número  de  clientes
[13:09] 
[13:09] usuarios  en  facturación  Vale  pues
[13:13] 
[13:13] nosotros  al  ser  una  plataforma  clubes
[13:15] 
[13:15] jugadores  tenemos  unos
[13:18] 
[13:18] 4.905.000  clubes  a  día  de  hoy  que  usan
[13:22] 
[13:22] nuestro  programa  en  gestión  y  están
[13:24] 
[13:24] disponibles  en  el  marketplace  Es  verdad
[13:25] 
[13:25] que  tenemos  algunos  de  esos  de  esos  casi
[13:28] 
[13:28] 5000  usando  programas  de  empresas  que
[13:31] 
[13:31] hemos  ido  comprando  y  luego  lo  hablamos
[13:32] 
[13:32] estos  clubes  que  están  presentes  en  la
[13:35] 
[13:35] aplicación  los  consumen  alrededor  de  un
[13:38] 
[13:38] millón  de  activitieses  de  usuarios  que
[13:41] 
[13:41] abre  la  aplicación  cada  mes  y  esto  se
[13:43] 
[13:43] traduce  en  que  luego  tenemos  como  un
[13:45] 
[13:45] millón  de  transacciones  de  pagos  en
[13:50] 
[13:50] playtomic  puedes  desde  pagar  la  pista
[13:52] 
[13:52] entera  o  pagar  solo  tu  parte  un  servicio
[13:54] 
[13:54] de  división  del  pago
[13:57] 
[13:57] Y  eso  genera  un  volumen  no  el  volumen
[13:59] 
[13:59] total  de  esas  reservas  que  hacemos  son
[14:02] 
[14:02] unos  18  millones  al  mes  de  los  cuales
[14:05] 
[14:05] transaccionamos  13  millones  y  de  esos  13
[14:08] 
[14:08] millones  que  transaccionamos  es  decir
[14:10] 
[14:10] que  el  usuario  paga  por  la  aplicación  y
[14:12] 
[14:12] el  club  recibe  en  su  cuenta  bancaria
[14:13] 
[14:13] después  de  que  se  haya  jugado  y  no  haya
[14:16] 
[14:16] habido  ningún  inconveniente  cobramos  una
[14:19] 
[14:19] comisión  tanto  al  club  como  al  jugador
[14:22] 
[14:22] del  marketplace  entonces  a  nivel  negocio
[14:25] 
[14:25] tenemos  diferentes  líneas  cobrar  una
[14:28] 
[14:28] cuota  recurrente  por  él  por  el  uso  del
[14:30] 
[14:30] SAT  cobrar  la  comisión  b2b
[14:33] 
[14:33] por  los  pagos  del  marketplace  y  hace
[14:36] 
[14:36] poco  más  de
[14:38] 
[14:38] un  año  hemos  lanzado  un  servicio  de
[14:41] 
[14:41] suscripción  para  que  los  jugadores
[14:43] 
[14:43] tengan  una  versión  más  Premium  de  la
[14:45] 
[14:45] aplicación  y  también  tengan  una  tarifa
[14:47] 
[14:47] plana  de  comisiones  para  generar  un  poco
[14:50] 
[14:50] de  ahorro  y  luego  a  nivel  empresa  y
[14:52] 
[14:52] entonces  también  he  visto  que  tenéis  una
[14:53] 
[14:53] tienda  de  ropa
[14:54] 
[14:54] lanzamos  lanzamos  nuestra  propia  nuestra
[14:58] 
[14:58] propia  línea  de  moda  porque  al  final
[15:00] 
[15:00] para  hacer  carteles  para  hacer  postes
[15:03] 
[15:03] para  hacer  publicidades  online
[15:05] 
[15:05] queríamos  que  los  modelos  no  llevas  en
[15:07] 
[15:07] grandes  logos  O  ropa  que  no
[15:09] 
[15:09] controlásemos  Entonces  para  controlar  un
[15:10] 
[15:10] poco  la  calidad  del  contenido  usarlo
[15:12] 
[15:12] para  Embajadores  para  para  activaciones
[15:14] 
[15:14] de  marketing  y  demás  y  a  nivel  entiendo
[15:16] 
[15:16] que  no  es  una  parte  significativa  del
[15:18] 
[15:18] revenue  no  no  empezamos  con  mucha
[15:20] 
[15:20] ilusión  y  poco  a  poco  lo  vamos  cerrando
[15:23] 
[15:23] también  con  con  ilusión  y  con  pena
[15:25] 
[15:25] porque  ha  cambiado  los  tiempos  no  y
[15:27] 
[15:27] estamos  muy  muy  centrados  en  lo  que  es
[15:29] 
[15:29] el  negocio  Core  que  es  ese  marketplace
[15:32] 
[15:32] en  el  que  somos  un  marketplace  y  perdón
[15:34] 
[15:34] a  nivel  empresa  160  empleados  después  de
[15:37] 
[15:37] un  año  de  mucho  de  mucho  trabajo  recorte
[15:40] 
[15:40] y  ajustes  de  precios  somos  rentables  y
[15:43] 
[15:43] aproximadamente  facturamos  neto  para
[15:46] 
[15:46] para  nosotros  unos  16  millones  al  año
[15:49] 
[15:49] vale  16  millones  al  año
[15:52] 
[15:52] se  multiplican  los  13  por  12  son  156  no
[15:57] 
[15:57] sería  lo  que  transacciones  correcto
[15:59] 
[16:00] entonces  16  entre
[16:02] 
[16:02] 156  es  un  10%  sí  aproximadamente  el
[16:07] 
[16:07] margen  bruto  del  trabajo  o  sea  del
[16:10] 
[16:10] marketplace  es  un  10%  que  incluye  esas
[16:12] 
[16:12] tres  líneas  de  negocio  y  también  con
[16:14] 
[16:14] esto  no  es  margen  bruto  no  esto  sería
[16:16] 
[16:16] ventanita
[16:18] 
[16:18] luego  en  el  margen  bruto  igual  estará  la
[16:21] 
[16:21] atención  al  cliente  o  los  gastos  de
[16:23] 
[16:23] pasarela  de  plataforma  no  sé  correcto  sí
[16:26] 
[16:26] que  al  final  nuestros  lo  bueno  no
[16:28] 
[16:28] gastamos  en  marketing  no  es  un  negocio
[16:31] 
[16:31] bastante  orgánico  Pero  tenemos  mucho
[16:33] 
[16:33] gasto  financiero  porque  al  final  esto  es
[16:36] 
[16:36] como  un  banco  tenemos  Pues  eso  un  millón
[16:39] 
[16:39] de  transacciones  más  los  transferencias
[16:43] 
[16:43] un  mega  proceso  financiero  y  luego  gasto
[16:46] 
[16:46] de  personal  tanto  atención  al  cliente
[16:49] 
[16:49] como  dices  tú  como  luego  ya  más  por
[16:51] 
[16:51] debajo  en  el  pionel  desarrollo
[16:53] 
[16:53] tecnología  que  es  al  final  somos  una
[16:56] 
[16:56] empresa  de  un  Cross  no  tenéis  ventas  ni
[17:00] 
[17:00] marketing
[17:01] 
[17:01] tenemos  tenemos  ventas  tenemos  equipos
[17:04] 
[17:04] tenemos  al  manager  que  hacen  un  poco  más
[17:06] 
[17:06] de  Embajadores  en  los  mercados  y  que
[17:09] 
[17:09] ayudan  a  los  a  los  clubes  tier  1  y  tier
[17:12] 
[17:12] 2  dividimos  los  clubes  en  cinco  días  los
[17:15] 
[17:15] 1  y  2  tienen  una  venta  un  poco  más
[17:17] 
[17:17] personal  una  venta  más  artesanal  los
[17:20] 
[17:20] tier  3  y  5  van  más  cada  vez  más  por  el
[17:23] 
[17:24] self  bording  y  una  atención  más  digital
[17:25] 
[17:25] y  luego  marketing  tenemos  hacemos
[17:30] 
[17:30] sponsors  en  el  que  patrocinamos  quizás
[17:33] 
[17:33] el  circuito  profesional  de  de  pádel  y
[17:36] 
[17:36] hacemos  algunas  mini  campañas  pero  no
[17:38] 
[17:38] invertimos  en  adquisición  de  jugadores
[17:40] 
[17:40] gastamos  muy  poquito  Bueno  al  final  si
[17:42] 
[17:42] hacéis  sponsors  es  invertir  en
[17:44] 
[17:44] adquisición  de  jugadores  y  nosotros  lo
[17:47] 
[17:47] vemos  más  como  marca  no  en  una  industria
[17:49] 
[17:49] que  crece  a  la  velocidad  que  crece  el
[17:50] 
[17:51] pádel  pleitomic  es  como  el  estándar
[17:53] 
[17:53] tanto  del  nivel  como  de  los  clubes  como
[17:55] 
[17:55] la  plataforma  de  jugadores  Entonces  no
[17:58] 
[17:58] lo  atribuimos  tanto  a  la  captación  de
[17:59] 
[17:59] jugadores  sino  Quizás  lo  más  por  crear
[18:02] 
[18:02] una  marca  crear  una  plataforma  en  la  que
[18:04] 
[18:04] los  clubes  quieran  estar  y  los  jugadores
[18:06] 
[18:06] disfruten  utilizar  entiendo  que  el
[18:08] 
[18:08] margen  bruto  será  parecido  a  un  Sanz
[18:10] 
[18:10] incluye  solo  la  plataforma  y  el  customer
[18:14] 
[18:14] service
[18:15] 
[18:15] eso  estará  Pues  el  80%  o  algo  así  no
[18:19] 
[18:19] como  como  cualquier  Sas  y  sin  imputas
[18:21] 
[18:21] los  costes  de  ventas  y  marketing  pues  no
[18:24] 
[18:24] sé  dirás  más  por  debajo  y  eres  evita
[18:27] 
[18:27] positive  con  lo  cual  Ese  significa  que
[18:29] 
[18:29] puedes  pagar  por  el  propio  desarrollo
[18:30] 
[18:30] también  del  producto  y  el  geney  evita
[18:34] 
[18:34] positive  todos  los  gastos  todos  sobre
[18:36] 
[18:36] Cuánto  se  va  el  80%  no  es  el  gasto  que
[18:41] 
[18:41] tenemos  de  los  revenus  el  80%  margen
[18:44] 
[18:44] bruto  o  sea 20%  de  costes  de  infragual
[18:48] 
[18:48] infraestructura  y  atención  al  cliente  no
[18:50] 
[18:50] tengo  el  dato  conmigo  Ahora  mismo  pero
[18:52] 
[18:52] sí  suena  suena  razonable  O  sea al  final
[18:54] 
[18:54] somos  una  empresa  muy  parecida  al  resto
[18:58] 
[18:58] y  para  entender  un  poco  Cómo  ha  sido
[19:00] 
[19:00] esta  evolución  para  llegar  a
[19:02] 
[19:02] transaccionar  esos  18  millones  de  euros
[19:05] 
[19:05] al  mes  Cómo  cómo  habéis  crecido  dónde
[19:07] 
[19:07] empezasteis  que  Cuál  fue  el  primer  Nicho
[19:10] 
[19:10] que  atacasteis  hace  seis  años  el  paso
[19:13] 
[19:13] cero  de  playtomic  fue  compramos  una
[19:17] 
[19:17] empresa  de  un  software  de  gestión  de
[19:20] 
[19:20] Clubes  un  software  que  ya  estaba  hecho
[19:22] 
[19:22] ya  tenía  7  años  de  vida  y  que  era  un
[19:26] 
[19:26] puro  b2b  de  vendían  un  software  de
[19:28] 
[19:28] gestión  a  clubes  y  le  daban  a  cada  Club
[19:30] 
[19:30] su  página  web  y  su  aplicación  propia
[19:32] 
[19:32] paso  0  le  compramos  paso  1  curioso  Eh
[19:35] 
[19:35] Esto  no  ya  no  es  ya  no  es  nada  habitual
[19:38] 
[19:38] empezar  con  una  compra
[19:40] 
[19:40] empezamos  empezamos  de  esta  manera  por
[19:43] 
[19:43] porque  al  final  Tú  sabes  mejor  que  nadie
[19:45] 
[19:45] desarrollar  software  lleva  tiempo  y  al
[19:47] 
[19:47] final  era  comprar  esos  primeros  dos  años
[19:50] 
[19:50] que  tardas  en  tener  un  producto  mínimo
[19:52] 
[19:52] viable  para  para  clubes  deportivos
[19:53] 
[19:53] Entonces  paso  1  fue  desarrollar  una
[19:56] 
[19:56] aplicación  que  agregaba  toda  la
[19:58] 
[19:58] disponibilidad  de  todos  estos  clubes  que
[20:00] 
[20:00] ya  habían  en  el  portfolio  fue  cuando
[20:02] 
[20:02] nació
[20:03] 
[20:03] pleitomic  al  principio  playtomic
[20:06] 
[20:06] marketplace  aplicación  competía  con  la
[20:10] 
[20:10] web  de  cada  Club  no  aspirábamos  a  hacer
[20:12] 
[20:12] un  marketplace  en  el que  bueno  playtomic
[20:14] 
[20:14] te  vende  más  y  solo  ofrecíamos  la
[20:16] 
[20:16] reserva  Entonces  teníamos  un  problema
[20:17] 
[20:17] los  usuarios  ya  como  ya  sabían  dónde
[20:20] 
[20:20] querían  jugar  Iban  por  la  web  del  club  y
[20:22] 
[20:22] teníamos  que  invertir  mucho  en  captar  en
[20:25] 
[20:25] captar  usuarios  que  se  bajásen  en  la
[20:27] 
[20:27] aplicación  y  la  aplicación  Play  Tommy
[20:29] 
[20:29] que  era  más  como  una  aplicación  de
[20:30] 
[20:30] reserva  de  último  minuto  hace  6  años
[20:32] 
[20:32] hasta  que  decidimos  Oye  vamos  a  pivotar
[20:36] 
[20:36] hacia  un  marketplace  en  el  que  quizás
[20:38] 
[20:38] cobramos  menos  menos  comisión  al  club
[20:40] 
[20:40] Pero  todas  las  reservas  en  vez  de  que
[20:43] 
[20:43] vayan  por  la  web  del  club  todas  las
[20:44] 
[20:44] reservas  van  por  la  aplicación  y  ahí  fue
[20:46] 
[20:46] cuando  empezamos  a  generar  economías  de
[20:48] 
[20:48] escala  para  los  clubes  porque  al  final
[20:51] 
[20:51] cuando  un  jugador  no  podía  jugar  en  un
[20:53] 
[20:53] club  iba  al  club  vecino  que  tenía
[20:55] 
[20:55] disponibilidad  aumentamos  la  liquidez  no
[20:57] 
[20:57] de  ese  de  ese  mercado  tan  fragmentado
[21:00] 
[21:00] y  luego  por  otro  lado  aumentamos  la
[21:03] 
[21:03] actividad  de  los  jugadores  que  a  su  vez
[21:05] 
[21:05] generaba  un  efecto  positivo  de  red  en  el
[21:07] 
[21:07] propio  marketplace  no  más  más  jugadores
[21:09] 
[21:09] que  juegan  más  hace  que  más  clubes  estén
[21:11] 
[21:11] más  llenos  y  Por  ende  me  vienen  más
[21:14] 
[21:14] clubes  y  me  vienen  más  jugadores  creando
[21:16] 
[21:16] una  red  y  llegó  un  momento  en  el  que  en
[21:19] 
[21:19] el  que  nos  dimos  cuenta  que  la  reserva
[21:21] 
[21:21] tampoco  cambiaba  la  vida  de  nadie  ni  del
[21:24] 
[21:24] club  ni  del  jugador  Y  empezamos  a
[21:26] 
[21:26] desarrollar  una  capa  social  sobre  la
[21:29] 
[21:29] reserva  en  el  previo  a  un  partido  en  el
[21:31] 
[21:31] que  pues  nivelamos  a  los  jugadores  como
[21:33] 
[21:33] hemos  hablado  cada  jugador  tiene  un
[21:35] 
[21:35] nivel  tiene  un  histórico  tiene  tiene  un
[21:38] 
[21:38] perfil  y  en  la  parte  post  partido  en  el
[21:40] 
[21:40] que  subes  un  resultado  puedes  seguir  a
[21:42] 
[21:42] la  gente  puedes  compartir  tu  actividad
[21:46] 
[21:46] Y  eso  ha  ido evolucionando  hacia  lo  que
[21:48] 
[21:48] a  día  de  hoy  explay  Tommy  que  es  una
[21:50] 
[21:50] marketplace  tanto  de  jugadores  que
[21:52] 
[21:52] quieren  buscar  una  reserva  como  de
[21:55] 
[21:55] jugadores  que  quieren  buscar  jugadores  y
[21:57] 
[21:57] una  reserva  para  jugar  seres  clubes  que
[21:59] 
[22:00] al  principio  os  podían  ver  como  un
[22:01] 
[22:01] competidor  se  convirtieron  en  partners
[22:04] 
[22:04] vuestros  no
[22:05] 
[22:05] llamamos  partners  sigue  ha  habido  mucho
[22:08] 
[22:08] mucho  tira  y  aflojar  en  estos  en  estos
[22:11] 
[22:12] años  porque  pues  se  habla  no  que  booking
[22:14] 
[22:14] punto  com  parece  que  que  había  roto  la
[22:16] 
[22:16] industria  de  los  hoteles
[22:18] 
[22:18] había  miedo  no  de  Oye  que  yo  te  vendo  un
[22:21] 
[22:21] software  pero  la  reserva  pasa  por  mí  por
[22:23] 
[22:23] mi  plataforma  pero  sí  claro  si  eres  un
[22:27] 
[22:27] un  hotel  o  eres  un  club  Y  ves  que  la
[22:31] 
[22:31] bestia  crece  que  pleito  cada  día  tiene
[22:34] 
[22:34] más  poder  de  negociación  tiene  el
[22:36] 
[22:36] control  absoluto  el  usuario  pues
[22:37] 
[22:37] evidentemente  tienen  tendrá  miedo  de  que
[22:40] 
[22:40] vas  a  fijar  precios  que  vas  a  subir  las
[22:41] 
[22:41] comisiones  etcétera  no  pero  bueno  como
[22:43] 
[22:43] pasa  con  booking  un  poco  totalmente  con
[22:45] 
[22:45] globo  100%  nosotros  entendemos  los
[22:50] 
[22:50] clubes  como  más  un  Partner  Es  verdad  que
[22:52] 
[22:52] es  diferente  cuando  tú  viajas  a  una
[22:54] 
[22:54] ciudad  Nueva  que  quieres  ir  a  un  hotel  o
[22:56] 
[22:56] si  repites  de  Ciudad  quieres  ir  a  un
[22:58] 
[22:58] hotel  diferente  no  quieres
[23:00] 
[23:00] explorar  probar  nuevos  hoteles  en  el  en
[23:04] 
[23:04] el  deporte  es  un  es  una  actividad  más
[23:08] 
[23:08] recurrente  muchísimo  más  recurrente  ya
[23:10] 
[23:10] hemos  hablado  esos  cinco  partidos  de
[23:11] 
[23:12] media  o  10  para  los  usuarios  más  activos
[23:14] 
[23:14] al  mes  en  el  que  ya  sabemos  que  cinco  o
[23:17] 
[23:18] seis  clubes  son  donde  juegas  Entonces  no
[23:20] 
[23:20] no  aspiramos  a  fijar  precios  agresivos
[23:22] 
[23:22] como  como  booking  sino  hacer  que  la
[23:24] 
[23:24] industria  crezca  haciendo  consiguiendo
[23:27] 
[23:27] que  más  gente  juegue  a  los  deportes  de
[23:30] 
[23:30] raqueta  y  la  gente  juegue  más  dándoles
[23:32] 
[23:32] un  producto  que  siempre  que  quieras
[23:34] 
[23:34] jugar  puedas  hacerlo  pasa  que  algún  Club
[23:37] 
[23:37] ofrece  mejor  precio  que  pleito  a  mí no
[23:40] 
[23:40] pleito  al  final  Como  se  hacen  igual
[23:43] 
[23:43] marketing  es  el  programa  de  gestión  el
[23:45] 
[23:45] que  da  la  disponibilidad  la  aplicación  y
[23:47] 
[23:47] es  el  mismo  precio  tanto  si  llamas  al
[23:50] 
[23:50] club  como  si  lo  haces  por  la  aplicación
[23:52] 
[23:52] sí  que  es  verdad  que  en  playtomic
[23:55] 
[23:55] aplicación  tenemos  una  comisión  al
[23:57] 
[23:57] jugador  que  es  un  4%  si  si  haces  una
[24:01] 
[24:01] reserva  y  un  20%  con  un  mínimo  y  un
[24:03] 
[24:03] máximo  si  juegas  un  partido  social  y  eso
[24:07] 
[24:07] la  gente  no  le  importa  por  el  4%  no  se
[24:09] 
[24:09] va  al  otro  a  otra  web  del  club  para
[24:12] 
[24:12] hacer  la  transacción  bueno  el  20%  es
[24:14] 
[24:14] para  para  los  partidos  de  Oye  yo  Pedro
[24:17] 
[24:17] Quiero  jugar  esta  tarde  Búscame  tres
[24:19] 
[24:19] jugadores  de  mi  nivel  Entonces  eso  ese
[24:21] 
[24:21] servicio  no  existe  en  otro  lado  y
[24:24] 
[24:24] también  Es  verdad  que  yo  me  refería  al
[24:26] 
[24:26] cuatro  al  cuatro  por  ciento
[24:28] 
[24:28] no  porque  al  final  es  estamos  hablando
[24:31] 
[24:31] de  un  ticket  muy  bajo  por  jugador  10
[24:34] 
[24:34] euros  ponle  son  40  céntimos  porque
[24:37] 
[24:37] dividimos  el  pago  no  es  solo  confirmar
[24:39] 
[24:39] la  reserva  si  no  damos  muchos  servicios
[24:41] 
[24:41] que  hacen  que  esos  40  céntimos  por
[24:44] 
[24:44] jugador  tengan  total  la  gestión  del
[24:47] 
[24:47] cobro  del  pago  de  la  cancelación  de
[24:49] 
[24:49] atención  al  cliente  y  demás  entonces  hay
[24:51] 
[24:51] muy  poco  Breaking  no  de  usuario  que
[24:54] 
[24:54] llama  al  club  sin  embargo  recuerda
[24:56] 
[24:57] cuando  hablábamos  de  los  volúmenes  18
[24:58] 
[24:58] millones  de  euros  al  mes  en  reservas  13
[25:02] 
[25:02] transaccionados  esos  cinco  que  se
[25:04] 
[25:04] escapan  son  o  de  usuarios  que  deciden
[25:07] 
[25:07] pagar  en  el  club  Porque  no  ven  el  valor
[25:09] 
[25:09] en  esos  40  céntimos  o  mercados  en  los
[25:11] 
[25:11] que  el  pago  online  todavía  no  está  tan
[25:13] 
[25:13] presente  como  puede  estar  en  Europa  Vale
[25:16] 
[25:16] entonces  volviendo  la  evolución  de
[25:19] 
[25:19] pleito  Cómo  se  empezáis  comprando  una
[25:21] 
[25:21] compañía  empezáis  como  marketplace  poco
[25:24] 
[25:24] a  poco  evoluciones  de  este  modelo  más  de
[25:25] 
[25:25] software  de  gestión  que  le  ofrecéis  a
[25:28] 
[25:28] los  clubes  y  a  los  propios  usuarios  que
[25:31] 
[25:31] aquí  eso  genera  siempre  una  duda
[25:33] 
[25:33] que  es  para  quién  trabajas  no  trabajas
[25:36] 
[25:36] para  el  club  trabajas  para  el  usuario
[25:37] 
[25:37] tenga  un  euro  de  quién  lo  pongo  a  la
[25:39] 
[25:39] feature  del  club  para  futuros  del
[25:40] 
[25:40] usuario
[25:41] 
[25:41] es  súper  complicado  de  gestionar  ese
[25:44] 
[25:44] balanceo  es  continuo  es  un  es  un  péndulo
[25:48] 
[25:48] no  un  un  cuartel  de  estas  con  la  cabeza
[25:51] 
[25:51] para  el  club  otro  corte  para  el  jugador
[25:53] 
[25:53] sabemos  que  el  actor  principal  de  esta
[25:56] 
[25:56] de  Esta  obra  es  el  jugador  Pero  es
[25:59] 
[25:59] verdad  que  cuidamos  muchísimo  los  clubes
[26:01] 
[26:01] porque  al  final  lo  que  buscamos  es  que
[26:03] 
[26:03] los  clubes  optimicen  la  gestión  ganen
[26:05] 
[26:05] más  dinero  y  florezcan  más  clubes
[26:08] 
[26:08] alrededor  del  mundo  pero  es  un  péndulo
[26:10] 
[26:10] súper  difícil  de  gestionar  está  claro
[26:12] 
[26:12] también  es  difícil  de  posicionarte  en  un
[26:14] 
[26:14] podcast  decir  no  no  mi  clave  es  el
[26:16] 
[26:16] usuario  y  me  da  igual  el  club  o  la  clave
[26:17] 
[26:17] es  el  club  y  me  da  igual  el  usuario  no
[26:20] 
[26:20] pero  seguramente  Hay  alguno  que  impacta
[26:23] 
[26:23] más  que  el  otro  no  el  negocio  Hasta
[26:25] 
[26:25] ahora  ha  estado  viniendo  100%  por  meter
[26:28] 
[26:28] clubes  deleitarles  con  un  software  de
[26:31] 
[26:31] gestión  que  la  magia  ocurra  la
[26:33] 
[26:33] aplicación  y  darles  la  mejor  aplicación
[26:36] 
[26:36] para  que  los  jugadores  de  verdad  digan
[26:38] 
[26:38] Guau  gracias  por  haberte  pasado  del
[26:41] 
[26:41] Software  que  ella  usabas  o  del  papel  y
[26:43] 
[26:43] boli  a  una  aplicación  porque  eso  hace
[26:45] 
[26:45] que  juegue  más  o  que  disfrute  más  el
[26:47] 
[26:47] juego  cada  vez  que  que  juego  Vale  y  Cómo
[26:51] 
[26:51] crece  pleito  o  sea  cómo  cómo  va
[26:54] 
[26:54] creciendo  desde  2017-18
[26:57] 
[26:57] Cómo  crece  en  ventas  hasta  día  de  hoy
[27:00] 
[27:00] por  ejemplo  bueno  el  gross  Loop  ahora  es
[27:04] 
[27:04] más  si  somos  un  betwoo  sí  crece  más
[27:07] 
[27:07] desde  el  lado  vino  metemos  clubes
[27:09] 
[27:09] les  digitalizamos  les  optimizamos  la
[27:12] 
[27:12] gestión  y  eso  genera  revenus  ahora  mismo
[27:15] 
[27:15] estamos  creciendo  como  a  unos  150  clubes
[27:17] 
[27:18] al  mes  en  todo  el  mundo 49  países  y  el
[27:21] 
[27:21] atención  al  cliente  en  siete  idiomas  y
[27:23] 
[27:23] en  todas  las  franjas  horarias  49  países
[27:26] 
[27:26] Sí  porque  al  final  es  un  mercado  muy
[27:30] 
[27:30] fragmentado
[27:32] 
[27:32] el  pádel  está  creciendo  ahora  mismo
[27:34] 
[27:34] mucho  en  Alemania  pero  es  que a  lo  mejor
[27:36] 
[27:36] en  Alemania
[27:38] 
[27:38] el  año  pasado  había  20  clubes  Entonces
[27:40] 
[27:40] no  puedes  esperar  a  que  haya  300  clubes
[27:43] 
[27:43] para  entrar  en  Alemania  Porque
[27:45] 
[27:45] captando  esos  primeros  20  los  siguientes
[27:48] 
[27:48] 280  vienen  de  una  manera  orgánica
[27:51] 
[27:51] entonces  49  países  y  Cómo  crece  pues
[27:55] 
[27:55] crece  por  un  lado  con  meter  más  clubes  y
[27:59] 
[27:59] luego  hemos  ido  desarrollando  producto
[28:01] 
[28:01] para  que  cada  vez  más  sea  el  jugador  el
[28:04] 
[28:04] que  gestione  el  club  Si  antes  de  cada
[28:06] 
[28:06] 100  euros  que  generaba  un  club  imagínate
[28:09] 
[28:09] 10  se  gestionada  por  playtomic  a  día  de
[28:13] 
[28:13] hoy dependiendo  de  donde  lo  veamos
[28:14] 
[28:14] estamos  en  un  32  o  un  47  dependiendo  de
[28:18] 
[28:18] qué métrica  en  la  que  al  final  en  un
[28:21] 
[28:21] escenario  que  tiende  a  infinito  los
[28:23] 
[28:23] clubes  van  a  ser  autónomos  se
[28:24] 
[28:24] gestionarán  por  el  usuario  y  el  usuario
[28:26] 
[28:26] será  quien  cree  una  una  clase
[28:29] 
[28:29] directamente  eligiendo  el  profesor  y  la
[28:30] 
[28:30] pista  organice  sus  propios  partidos  o
[28:33] 
[28:33] sus  propiedades
[28:35] 
[28:35] para  entender  el  proceso  mental  que
[28:37] 
[28:37] habéis  seguido  para  crecer  y  ver  las
[28:40] 
[28:40] cifras  año  año  no  vale  en  qué  momento  ha
[28:44] 
[28:44] hecho  un  salto  en  negociación  constante
[28:47] 
[28:47] o  ha  hecho  saltos  en  algún  momento
[28:49] 
[28:49] histórico
[28:50] 
[28:50] bueno  el  primer  el  primer  salto  fue  el
[28:54] 
[28:54] paso  2  recuerda  paso  0  comprar  el
[28:56] 
[28:57] software  paso  uno  lanzar  el  marketplace
[28:58] 
[28:58] paso  2  convertirte  en  un  Sas  en  ebagle
[29:01] 
[29:01] marketplace  en  el  que  todo  ocurre  por
[29:03] 
[29:03] pleito  y  que  ese  fue  un  un  salto  enorme
[29:06] 
[29:06] porque  de  competir  con  los  clubes  no
[29:09] 
[29:09] empezamos  a  hacer  su  Partner  y  ahí
[29:11] 
[29:11] empezamos  a  meter  muchísimo  volumen  Ese
[29:13] 
[29:13] fue  el  primerito  segundo  hito  fue  en  el
[29:16] 
[29:16] covid
[29:17] 
[29:17] en  España  el  95%  nuestro  portfolio  eran
[29:22] 
[29:22] clubes  clubes  en  España  y  el  volumen
[29:24] 
[29:24] tiende  a  cero  baja  a  cero  no  se  puede
[29:27] 
[29:27] jugar  y  la  aplicación  no  tiene  tráfico
[29:29] 
[29:29] porque  no  teníamos  la  capa  social  no  y
[29:32] 
[29:32] ahí  fue  cuando  tuvimos  ese  momento  Ajá
[29:35] 
[29:35] en  el que  dijimos  por  un  lado  Tenemos
[29:36] 
[29:36] que  tener  clubes  en  otros  países  donde
[29:40] 
[29:40] ahora  se  esté  jugando  Si  queremos
[29:41] 
[29:41] mantener  algún  tipo  de  negocio  y
[29:44] 
[29:44] aprendizaje  número  2  pleito  tiene  que
[29:46] 
[29:46] ser  una  aplicación  que  te  dé  algo  como
[29:49] 
[29:49] usuario  aunque  no  estés  pensando  en
[29:51] 
[29:51] reservar  no  que  sea  más  una  comunidad  y
[29:53] 
[29:53] que  sea  una  una  plataforma  que  agrega
[29:56] 
[29:56] jugadores  con  un  estilo  de  vida  o  con
[29:57] 
[29:57] unos  intereses  similares  en  este  caso
[30:00] 
[30:00] para  el  tenis  Ese  fue  ahí  si  queréis
[30:03] 
[30:03] tinder  puro  aire
[30:06] 
[30:06] no  teníamos  el  producto  pero  ahí  fue
[30:08] 
[30:08] cuando  se  germinó  la  idea  de  Oye  hay  que
[30:11] 
[30:11] ir  más  por  la  parte  social  hay  que  ir
[30:13] 
[30:13] más  por  darle  al  usuario  un  estilo  de
[30:16] 
[30:16] vida  más  que  una  aplicación
[30:17] 
[30:17] transaccional  y  luego  ha  habido  ha
[30:20] 
[30:20] habido  muchos  escalones  de  crecimiento
[30:22] 
[30:22] en  los  que  se  ve  se  ve  Claro  que  hemos
[30:24] 
[30:24] ido  haciendo  de  manéis  Oye  pues  una  vez
[30:27] 
[30:27] entendido  el  modelo  teniendo  un  producto
[30:29] 
[30:29] ya  muy  validado  y
[30:31] 
[30:31] y  una  monetización  muy  clara  hemos  ido
[30:34] 
[30:34] comprando  empresas  de  software  local  que
[30:37] 
[30:37] daban  un  software  de  gestión  al  club  No
[30:39] 
[30:39] necesariamente  Tenían  un  marketplace  o
[30:41] 
[30:41] No  necesariamente  su  marketplace  será
[30:43] 
[30:43] tan  desarrollado  como  el  de  playtomic
[30:46] 
[30:46] entonces  hicimos  la  primera  compra  en
[30:48] 
[30:48] Italia  una  empresa  que  se  llama  prenata
[30:50] 
[30:50] un  campo  la  segunda  compra  hicimos  una
[30:52] 
[30:52] empresa  en  Portugal  que  se  llamaba
[30:53] 
[30:53] ercors  y  así  hemos  hecho  13  compras
[30:57] 
[30:57] incluyen  Estados  Unidos  incluyen
[31:00] 
[31:00] Europa  a  la  historia  corporativa  lo
[31:04] 
[31:04] fundáis  playtomic  3  fundadores  no
[31:06] 
[31:06] empezáis  tres  fundadores  vale
[31:08] 
[31:08] porque  os  metéis  aquí  Cómo  os  encontráis
[31:11] 
[31:11] Cómo  os  conocéis  Por  qué  el  pádel  Sí
[31:15] 
[31:15] pues  el  epicentro  es  feliz  Ruiz  fundó
[31:19] 
[31:19] Twenty  luego  fue  presidente  de
[31:21] 
[31:21] yovandalent
[31:22] 
[31:22] es  inversor  No  y  él  así  y  él  Exacto  él
[31:27] 
[31:27] ha  sido  jugador  muy  bueno  de  tenis
[31:31] 
[31:31] en  su infancia  y  él  como  era  inversor
[31:33] 
[31:33] pues  tenían  el  radar  a  esta  empresa  de
[31:36] 
[31:36] software  y  por  otro  lado  entendía  el
[31:39] 
[31:39] servicio  de  matchmaking  entre  jugadores
[31:40] 
[31:40] porque  había  varias  plataformas  Entonces
[31:43] 
[31:43] él  fue  el  que  conectó  a  Pablo  carro  que
[31:47] 
[31:47] ya  estaba  dentro  de  Syntek  la  primera
[31:49] 
[31:49] empresa  que  compramos  y  él  me  conocía  a
[31:52] 
[31:52] mí  que  yo  llevaba  ya  7  años  trabajando
[31:54] 
[31:54] en  Rocket  internet  como  fundador  en
[31:57] 
[31:57] residencia  y  Félix  y  yo  nos  conocimos
[31:59] 
[31:59] porque  yo  tuve  la  suerte  de  trabajar  en
[32:02] 
[32:02] Tuenti  haciendo  business  intelligence
[32:05] 
[32:05] según  termine  la  carrera  entonces  fue  un
[32:08] 
[32:09] poco  más  una  conversación  de  Oye  está
[32:12] 
[32:12] esta  oportunidad  vamos  a  levantar  dinero
[32:14] 
[32:14] vamos  a  comprar  mayoría  en  este  software
[32:16] 
[32:16] y  vamos  a  crear  un  equipo  que  desarrolle
[32:20] 
[32:20] esta  esta  capa  social  está  agregador  de
[32:22] 
[32:22] reservas  con  la  ambición  de  ser  el  icono
[32:26] 
[32:26] no  o  el  estándar  en  la  reserva  de  pistas
[32:29] 
[32:29] deportivas  por  el  camino  nos  dimos
[32:31] 
[32:31] cuenta  que  pistas  deportivas  era  muy
[32:33] 
[32:33] genérico  y  nos  tuvimos  que  convertir  en
[32:35] 
[32:35] los  chavales  del  pádel  no  que  fue  un
[32:37] 
[32:37] trago  un  trago  de  humildad  bastante
[32:40] 
[32:40] bastante  difícil  porque  yo  personalmente
[32:44] 
[32:44] quería  hacer  el  booking  puntocom  del
[32:46] 
[32:46] deporte  no  y  no  no  pudo  ser  ese  Pitch  no
[32:48] 
[32:48] no  calaba  y  hemos  tenido  la  suerte  que
[32:50] 
[32:50] el  pádel  es  el  deporte  que  más  crece  a
[32:52] 
[32:52] nivel  historia  y  luego  por  el  camino  nos
[32:55] 
[32:55] dimos  cuenta  que  la  reserva  no  era
[32:57] 
[32:57] suficiente  porque  al  final  era  un
[32:58] 
[32:58] servicio  muy  reemplazable  o  muy  poco
[33:01] 
[33:01] diferenciado  cuando  un  club  trabajaba
[33:03] 
[33:03] con  nosotros  o  trabajaba  con  otro
[33:04] 
[33:04] competidor  Quién  ha  hecho el  fan  Racing
[33:06] 
[33:06] de  los  tres  Bueno  yo  creo  que  los  tres
[33:08] 
[33:08] pero
[33:10] 
[33:10] Yo  he  sido  ceo  durante  seis  años  las
[33:13] 
[33:13] primeras  rondas  meter  a  jpy  vulkham  que
[33:16] 
[33:16] es  un fondo  europeo  fui  más  yo  y  las
[33:19] 
[33:19] rondas  han  sido  más  lideradas  por  Félix
[33:22] 
[33:22] quizás  por  conseguir  un  Friends  and
[33:26] 
[33:26] family  Porque  porque  los  clubes  o  sea
[33:28] 
[33:28] Perdón  los  fondos  de  inversión  en  esta
[33:31] 
[33:31] discusión  del  tam  No  del  mercado  era  una
[33:35] 
[33:35] conversación  muy  difícil  entonces  por
[33:38] 
[33:38] orden  Félix  Pedro  Pablo  y  jeepy  wuhan
[33:41] 
[33:41] por  supuesto  que  nos  apoya  en  cada  ronda
[33:43] 
[33:43] pues  otros  tres  sois  coceos  los  tres
[33:46] 
[33:46] Serían  dos  cocidos  en  vuestro  caso  tres
[33:49] 
[33:49] cocidos  ha  sido  una  carrera  de  relevos
[33:51] 
[33:51] yo  empecé  como  ceo  luego  ya  Pablo  y  yo
[33:55] 
[33:55] fuimos  fuimos  coceos  luego  entró  Félix
[33:59] 
[33:59] Félix  y  yo  siendo  cocceos  y  a  día  de  hoy
[34:02] 
[34:02] Félix  es  el  ceo  yo  llevo  la  estrategia  y
[34:04] 
[34:04] Pablo  Lleva  más  la  expansión
[34:06] 
[34:06] internacional  sobre  todo  nuevos  mercados
[34:08] 
[34:08] Y  por  qué  habéis  cambiado  esto  Bueno  yo
[34:10] 
[34:10] creo  que es  muy  sano  no  Al  final  el
[34:12] 
[34:12] nivel  de  energía  que  tienes  siempre
[34:15] 
[34:15] intentas  que  sea  el  100%  pero  a  la  hora
[34:17] 
[34:17] de  tomar  decisiones  lo  más  fácil  es  que
[34:19] 
[34:19] la  tome  uno  no  si  eres  dos  es  una
[34:22] 
[34:22] conversación  quizás  más  larga  y  cada
[34:24] 
[34:24] parte  tiene  tiene  sus  miedos  o  sus
[34:26] 
[34:26] compromisos  y  lo  hemos  ido  cambiando
[34:28] 
[34:28] también  en  función  de  la  evolución  del
[34:30] 
[34:30] negocio  y  de  la  evolución  de  las
[34:32] 
[34:32] prioridades  pues  ha  habido  una  época  en
[34:33] 
[34:33] la  que  yo  he  estado muy  muy  centrado  en
[34:35] 
[34:35] el  desarrollo  de  producto  ahora  estoy
[34:38] 
[34:38] más  centrado  en  la  parte  estrategia  y
[34:40] 
[34:40] luego  ha  habido  otros  momentos  en  los
[34:41] 
[34:41] que  teníamos  que  levantar  dinero  porque
[34:42] 
[34:42] la  caja  ya  ya  estaba  muy  muy  ajustada  o
[34:46] 
[34:46] teníamos  que  volar  en  el  caso  de  Pablo
[34:49] 
[34:49] para  captar  los  primeros  clubes  en  abu
[34:52] 
[34:52] dhabi  en  Dubai  Entonces  lo  veo  como  una
[34:54] 
[34:54] carrera  de  relevos  y  el  criterio  para
[34:57] 
[34:57] expandir  internacionalmente  viene
[34:59] 
[34:59] determinado  por  Pues  eso  ver  que  empieza
[35:02] 
[35:02] a  crecer  el  pádel  en  estos  mercados  por
[35:05] 
[35:05] un  tema  también  corporativo  del  inversor
[35:07] 
[35:07] donde  donde  nace
[35:10] 
[35:10] expansión  bueno  nacen  el  covid  en  la
[35:13] 
[35:13] época  del  cómic  por  necesidad  Suecia  era
[35:16] 
[35:16] un  mercado  que  estaba  creciendo  Y  que  no
[35:18] 
[35:18] tenía  ningún  tipo  de  restricción  no
[35:19] 
[35:19] Entonces  teníamos  ya  el  equipo  los
[35:22] 
[35:22] empleados  y  fue  una  decisión  oportunista
[35:24] 
[35:24] de  Oye  vamos  a  vender  en  Suecia  porque
[35:26] 
[35:26] vendiendo  en  España  no  no  sabemos  cuándo
[35:30] 
[35:30] vamos  a  tener  revenuelos  y  luego  se  ha
[35:33] 
[35:33] continuado  un  poco  más  de  un  crecimiento
[35:34] 
[35:34] orgánico  para  nosotros  hay  un  indicador
[35:37] 
[35:37] muy  relevante  que  es  Cómo  es  la  cultura
[35:38] 
[35:39] de  tenis  de  una  industria  no  porque  el
[35:40] 
[35:40] tenis  es  un  deporte  que  lleva  más  de  100
[35:42] 
[35:42] años  y  luego  Es  verdad  que  vemos  dos
[35:45] 
[35:45] fases  una  fase  muy  muy  States  en  los
[35:49] 
[35:49] mercados  en  los  que  se  abre  un  club  por
[35:51] 
[35:51] ejemplo  en  Sudáfrica  abrimos  el  primer
[35:54] 
[35:54] Club  bueno  abrimos  leímos  el  software  al
[35:56] 
[35:56] primer  Club  hace  hace  dos  años  y  ahora
[35:58] 
[35:58] es  un  mercado  muy  relevante  para
[36:00] 
[36:00] nosotros  Entonces  estar  en  los  primeros
[36:03] 
[36:03] clubes  de  cada  país  nos  ayuda  mucho  a
[36:06] 
[36:06] que  el  resto  vengan  solos  y  Alemania  y
[36:08] 
[36:08] para  abrir  un  mercado  como
[36:10] 
[36:10] cómo  lo  hacéis  o  sirve  para  abrir  un
[36:12] 
[36:12] mercado  alemán  y  yo  para  qué  os  sirve
[36:14] 
[36:14] donde  hay  un  mercado  que  más  de  la  mitad
[36:17] 
[36:17] de  los  clubes  usan  un  software  de
[36:19] 
[36:19] gestión  nuestro  go  to  Market  eso
[36:21] 
[36:21] llevamos  a  comprar  esta  empresa  vamos  a
[36:23] 
[36:23] integrar  el  equipo  y  vamos  a  migrar  todo
[36:25] 
[36:25] el  portfolio  a  playtomic  para  generar  un
[36:29] 
[36:29] arbitraje  una  sinergias  en  el  uso  del
[36:31] 
[36:31] producto  entonces  en  los  mercados
[36:32] 
[36:33] Grandes  como  el  ejemplo  de  Italia  que  es
[36:35] 
[36:35] uno  de  nuestros  top  3  mercados  a  día  de
[36:37] 
[36:37] hoy entramos  con  emaney  en  Sudáfrica
[36:40] 
[36:40] donde  no  hay  ni  mercado  y  no  hay
[36:42] 
[36:42] competidores  porque  tampoco  hay  mercado
[36:44] 
[36:44] es  una  entrada  más  orgánica  vale  Y  cómo
[36:47] 
[36:47] es  ese  proceso  de  comprar  una  empresa
[36:48] 
[36:48] Qué  pinta  tienen  estas  empresas  son
[36:51] 
[36:51] tienen  Venture  capital  o  no  son
[36:53] 
[36:53] fundadores  que  han  empezado  en  su  casa  y
[36:56] 
[36:56] tal  O  sea qué  perfil  tienen
[36:58] 
[36:58] sí  de  las  13  te  diría  que  todas  casi
[37:02] 
[37:02] todas  tienen  el  mismo patrón  emprendedor
[37:04] 
[37:04] muy  vinculado  al  deporte  no  que  tiene
[37:06] 
[37:06] una  un  vínculo  emocional  a  la  industria
[37:10] 
[37:10] que  se  asocia  con  un  amigo  ingeniero  y
[37:14] 
[37:14] empiezan  con  un  programa  para  el  club
[37:16] 
[37:16] donde  juegan  luego  lo  usa  el  club  vecino
[37:18] 
[37:18] y  así  crecen  bastante  empresas  rentables
[37:22] 
[37:22] que  por  ello  no  tienen  que  tener  Venture
[37:26] 
[37:26] capital  con  socios  muy  tradicionales
[37:28] 
[37:28] vinculados  a  la  familia  y  demás  y  que
[37:31] 
[37:31] son  muy  muy  relevantes  en  un  mercado
[37:34] 
[37:34] pero  no  han  conseguido  la
[37:36] 
[37:36] internacionalización  Entonces  ahí  es
[37:38] 
[37:39] donde  entra  entra  playtomic  como
[37:41] 
[37:41] nosotros  como  equipo  fundador  de  Oye
[37:44] 
[37:44] Únete  a  nuestro  a  nuestro  proyecto  somos
[37:46] 
[37:46] parte  de  tu  sueño  de  un  sueño  Global  en
[37:49] 
[37:49] el  que  al  final  cualquier  jugador  va  a
[37:51] 
[37:51] poder  jugar  en  cualquier  lugar  del  mundo
[37:53] 
[37:53] y  la  gente  va  a  viajar  con  su  con  su
[37:55] 
[37:55] raqueta
[37:56] 
[37:56] Únete  al  proyecto  y  diversifica  un  poco
[38:00] 
[38:00] tu  riesgo  Porque  si  eres  el  local  giro
[38:02] 
[38:02] en  Italia  al  final  hay  muy  pocas
[38:05] 
[38:05] historias  de  éxito  no  en  las  que  cada
[38:08] 
[38:08] mercado  tenga  una  aplicación  propia  sino
[38:10] 
[38:10] que  es  suele  ser  en  los  verticales  una
[38:14] 
[38:14] aplicación  global  la  que  la  que  gana  el
[38:16] 
[38:16] mercado  entero
[38:17] 
[38:17] esto  O  sea  yo  creo  que  seguramente  ha
[38:20] 
[38:20] sido una  clave  de  vuestro  de  vuestro
[38:22] 
[38:22] éxito  no  dominar  las  compras  de
[38:24] 
[38:24] compañías  desde  el  primer  día  totalmente
[38:28] 
[38:28] que  es  como  empezaste  no
[38:29] 
[38:29] es  un  negocio  más  financiero  digamos  no
[38:33] 
[38:33] hasta  ahora  sí  sí  es  un  negocio  de
[38:35] 
[38:35] biomville  no  en  el  que  vas  comprando  vas
[38:38] 
[38:38] integrando  vas  migrando  y  que  no  hay
[38:41] 
[38:41] casi  competencia  porque  los  fondos  ven
[38:44] 
[38:45] un  mercado  muy  fragmentado  y  muy  pequeño
[38:46] 
[38:46] y  porque  nuestros  competidores  no  tienen
[38:49] 
[38:49] la  aspiración  o
[38:51] 
[38:51] o  el  perfil  financiero  de  hacer  emanet
[38:54] 
[38:54] nosotros  tenemos  un  equipo  de  manay  que
[38:56] 
[38:56] es  gracias  a  ellos  ha  sido  la  razón  por
[38:59] 
[38:59] la  que  hemos  comprado  13  empresas  Esta
[39:02] 
[39:02] es  la primera  fase  Pero  es  verdad  que  si
[39:04] 
[39:04] lo  piensas  a  los  próximos  10  años  hay
[39:07] 
[39:07] una  fase  más  en  la  que  ya  eres  una
[39:09] 
[39:09] comunidad  ya  es  tu
[39:11] 
[39:11] tu  la  comunidad  es  tu  herramienta  más
[39:14] 
[39:14] defensiva  ante  la  entrada  de  cualquier
[39:17] 
[39:17] otro  competidor  y  pleito  a  mí  que  es  una
[39:20] 
[39:20] aplicación  que  todos  los  jugadores  del
[39:22] 
[39:22] mundo  de  los  deportes  de  raqueta  acaben
[39:25] 
[39:25] usando  por  lo  que  va  a  cerrar  un  poco  el
[39:27] 
[39:27] círculo  en  el  que  llegará  un  momento  en
[39:29] 
[39:29] el  que  los  jugadores  usen  playtomic  de
[39:32] 
[39:32] esta  manera  tendremos  información  para
[39:34] 
[39:34] meter  clubes  que  faciliten  la
[39:38] 
[39:38] experiencia  de  donde  juego
[39:40] 
[39:40] principalmente
[39:42] 
[39:42] meter  clue  significa  crear  clubes  Perdón
[39:45] 
[39:45] meter  clubes  en  el  en  el  marketplace
[39:48] 
[39:48] significa  venderle  un  software  de
[39:49] 
[39:49] gestión  a  los  clubes  para  automatizar  su
[39:51] 
[39:51] gestión  y  para  que  el  jugador  pueda
[39:53] 
[39:53] confirmar  la  reserva  en  un  clic  y  no
[39:55] 
[39:55] tenga  que  estar  llamando  nunca  habéis
[39:57] 
[39:57] tenido  la  tentación  de  decir  Oye  tengo
[39:59] 
[39:59] una  zona  que  no  está  bien  cubierta  no
[40:00] 
[40:00] tengo  clubes  voy  a  montar  un  club  o  voy
[40:02] 
[40:02] a  montar  unas  pistas  no  no  seguro  que  lo
[40:05] 
[40:05] habéis  tenido  no  es  nuestro  negocio  Pero
[40:07] 
[40:07] es  verdad  por  ser  por  ser  honesto
[40:10] 
[40:10] contigo  en  la  época  del  boom  no  de  de
[40:12] 
[40:12] dinero  a  cualquier  precio  y  de  mygar
[40:15] 
[40:15] rondas  pensamos  en  un  negocio  en  el  que
[40:18] 
[40:18] era  cortas  a  Service  en  el  que  Oye
[40:20] 
[40:20] si  eres  emprendedor  y  quieres  comprar  y
[40:23] 
[40:23] quieres  abrir  un  club  playtomic  te  da  el
[40:25] 
[40:25] software  y  las  pistas  y  tú  lo  vas
[40:28] 
[40:28] pagando  con  una  mensualidad  por  supuesto
[40:30] 
[40:30] este  sueño  esta  o  esta  idea  loca  se
[40:33] 
[40:33] apagó  no  en  cuanto  ves  que  levantar
[40:35] 
[40:35] dinero  ya  empieza  a  ser  cada  vez  más
[40:38] 
[40:38] difícil  sería  como  modelo  de  franquicias
[40:41] 
[40:41] o  bueno  es  un  en  el que  no  sólo  le
[40:43] 
[40:43] darías  el  software  si  no le  darías  una
[40:45] 
[40:45] pista  porque  al  final  los  es  gente  joven
[40:47] 
[40:47] el  perfil  de  persona  que  crea  un  club  de
[40:50] 
[40:50] pádel  es  en  el  extranjero  es  alguien
[40:52] 
[40:52] joven  que  ha  viajado  a  España  que  ha
[40:54] 
[40:54] descubierto  el  pádel  que  ha  interesado
[40:57] 
[40:57] un  poco  sobre  el  negocio  y  que  quiere
[40:58] 
[40:58] comprar  quiere  montar  un  club  en  las
[41:01] 
[41:01] afueras  de  su  ciudad  con  cuatro  pistas
[41:03] 
[41:03] indoor  y  el  capital  inicial  es  el
[41:06] 
[41:06] alquiler  de  la  nave  que  solo  puede  pagar
[41:08] 
[41:08] Cuánto  vale  cuánto  vale  montar  un  club
[41:11] 
[41:11] de  pádel  un  cuatro  pistas  de  indoor  Mira
[41:13] 
[41:13] la  pista  cuando  nosotros  empezamos  valía
[41:15] 
[41:15] 15.000  ahora  vale  entre  20  y  30.000  una
[41:18] 
[41:18] pista  ya  instalada
[41:21] 
[41:21] normalmente  los  negocios  son  alquileres
[41:24] 
[41:24] por  lo  que  vale
[41:26] 
[41:26] la  renta  no  mensual  y  el  aval  que  tengas
[41:29] 
[41:29] que  pagar  y  demás  y  en  el  norte  de
[41:32] 
[41:32] Europa  en  Suecia  en  Finlandia  y  en
[41:35] 
[41:35] Dinamarca  vemos  clubes  que  tienen  todo
[41:38] 
[41:38] domotizado  el  control  de  accesos  en  el
[41:40] 
[41:40] que  con  cada  reserva  damos  un  código  se
[41:42] 
[41:42] te  abre  la  puerta  se  enciende  las  luces
[41:44] 
[41:44] en  la  hora  que  empieza  tu  reserva  y  se
[41:46] 
[41:46] apagan  cuando  no  tienes  la  reserva  por
[41:49] 
[41:49] lo  que  no  hay  gastos  variables  o
[41:52] 
[41:52] recurrentes  de  capex  y  en  y  en  Europa
[41:56] 
[41:56] del  sur  Pues  tienes  que  tener  una
[41:58] 
[41:58] persona  en  recepción  de  una  persona  de
[42:01] 
[42:01] mantenimiento  y  alguien  más
[42:02] 
[42:02] administrativo
[42:04] 
[42:04] aquí  no  ha  llegado  la  domótica  está
[42:06] 
[42:06] llegando  poco  a  poco  pero  nos  da  miedo
[42:08] 
[42:08] por  qué  yo  creo  que  como  España  tiene
[42:12] 
[42:12] más  cultura  de  pádel  no  sobre  todo  y  de
[42:16] 
[42:16] tenis  son  negocios  que  comenzaron  como
[42:19] 
[42:19] un  autoempleo  como  un  Oye  yo  he  sido
[42:22] 
[42:22] jugador  de  tenis  me  encanta  el  pádel  y
[42:24] 
[42:24] creo  este  Club  y  mi  trabajo  lo  disfruto
[42:27] 
[42:27] es  gestionar  el  club  estar  con  la  gente
[42:29] 
[42:29] y  demás  Y  eso  hace  que  eliminar  tu
[42:33] 
[42:33] puesto  de  trabajo  pues  sea  sea  un  poco
[42:35] 
[42:35] visto  como  perder  perder  tu  pasión  del
[42:39] 
[42:39] día  a  día  y  este  playbook  Dei  de  comprar
[42:43] 
[42:43] una  compañía  que  qué  pasa  con  esta
[42:46] 
[42:46] compañía  con  la  gente  que  trabaja  ahí
[42:48] 
[42:48] Cuánta  gente  trabaja  Normalmente  se
[42:50] 
[42:50] mantiene  el  producto  se  mueve  todo  el
[42:53] 
[42:53] mundo rápidamente  Play  Tonic  cómo
[42:55] 
[42:55] funciona  vemos  dos  tipos  dos  perfiles  no
[42:58] 
[42:58] de  Target  uno  perfil  en  el  que  compramos
[43:00] 
[43:00] un  portfolio  no  Oye  yo  te  compro  el
[43:03] 
[43:03] portfolio  damos  tres  meses  para  la
[43:05] 
[43:05] migración  de  Clubes
[43:08] 
[43:08] un  software  que  tiene  300  clubes  usando
[43:12] 
[43:12] usando  su  programa  hacemos  solo  un
[43:14] 
[43:14] portfolio  en  el  que  te  pagamos  x  por
[43:17] 
[43:17] ciento  en  la  firma  un  x%  en  el  cierre
[43:20] 
[43:20] del  proceso  de  la migración  en  modernout
[43:22] 
[43:22] con  un  éxito  no  de  Oye  mínimo  queremos
[43:25] 
[43:25] migrar  un  80%  si  miramos  un  80  te
[43:29] 
[43:29] pagamos  lo  que  corresponde  y  de  ahí
[43:31] 
[43:31] hacia  abajo  te  vamos  pagando  menos  y  si
[43:34] 
[43:34] migramos  mejor  te  damos  un
[43:37] 
[43:37] involucran  en  el  proceso  de  migración  Sí
[43:40] 
[43:40] porque  al  final  ha  sido  una  relación  muy
[43:41] 
[43:41] personal  son  empresas  recuerda
[43:43] 
[43:43] familiares  que  a  lo  mejor  llevan
[43:45] 
[43:45] trabajando  con  clubes  10  años  Ese  es  el
[43:48] 
[43:48] perfil  uno  y  el  perfil  2  son  empresas
[43:50] 
[43:50] más  parecidas  a  Play  Tommy  que  no  solo
[43:52] 
[43:52] tienen  el  programa  sino  un  marketplace
[43:54] 
[43:54] por  lo  que  tienen  dos  productos
[43:57] 
[43:57] entienden  mejor  el  negocio  de  playtómica
[43:59] 
[43:59] a  día  de  hoy  y  hacemos  un  una  fusión  en
[44:03] 
[44:03] la  que  Integra  el  equipo  el  día  cero
[44:06] 
[44:06] todo  el  equipo  comercial  y  el  90%  del
[44:09] 
[44:09] equipo  de  operaciones  en  playtomic
[44:10] 
[44:10] dejando  el  mínimo  de  tecnología  y
[44:13] 
[44:13] producto  para  mantener  no  desarrollamos
[44:16] 
[44:16] nada  y  el  equipo  de  operaciones  y  ventas
[44:18] 
[44:18] están  trabajando  la  migración  que  en  el
[44:21] 
[44:21] caso  de  Portugal  por  ejemplo  nos  ha
[44:23] 
[44:23] llevado  dos  años  y  medio  Porque  tampoco
[44:25] 
[44:25] veíamos  la  necesidad  de  emigrar  El  día
[44:27] 
[44:27] que  compramos  sino  que  queríamos  esperar
[44:29] 
[44:29] que  el  mercado  evolucionase  un  poco más
[44:31] 
[44:31] aprovechar  su  plataforma  para
[44:33] 
[44:33] digitalizar  el  pago  ir  acercando  más  el
[44:36] 
[44:36] producto  que  hemos  comprado  a  lo  que  es
[44:38] 
[44:38] pleito  micoi  para  para  mejorar  el  ratio
[44:41] 
[44:41] de  Migración  y  mejorar  la  experiencia
[44:44] 
[44:44] sobre  todo  el  clubes  y  de  jugadores  en
[44:46] 
[44:46] ningún  caso  integráis  el  producto  o  las
[44:49] 
[44:49] funcionales  del  producto  en  pleito  eso
[44:50] 
[44:50] es  muy  difícil  lo  hemos  intentado
[44:52] 
[44:52] integrar  vía  Api  no  decir  Oye  Quédate
[44:55] 
[44:55] con  el  Software  que  estás  usando  y  das
[44:57] 
[44:57] la  disponibilidad  en  playtomic  hemos
[44:59] 
[44:59] tenido  muchos  problemas  problemas  tontos
[45:01] 
[45:01] como  cambio  de  horas
[45:04] 
[45:04] mantener  el  código  actualizar  y  demás  y
[45:06] 
[45:06] lo  desestimamos  Entonces  ya  solo
[45:08] 
[45:08] compramos  desarrollamos  lo  que  tengamos
[45:11] 
[45:11] que  desarrollar  en  la  plataforma
[45:12] 
[45:12] playtomic  El  ejemplo  de  Portugal  Pues  si
[45:16] 
[45:16] tenemos  que  conectarnos  con  la  tienda
[45:17] 
[45:17] portuguesa  Pues  desarrollamos  la
[45:19] 
[45:19] conexión  con  el  programa  contable  local
[45:21] 
[45:21] para  que  la  migración  tengan  lo  mínimo
[45:24] 
[45:24] que  necesitan  para  para  usarlo  pero
[45:26] 
[45:26] migramos  100%  a  nuestra  plataforma  que
[45:29] 
[45:29] es  donde  se  generan  esas  sinergias  y
[45:31] 
[45:31] esos  efectos  positivos  de  red
[45:33] 
[45:33] desintegraciones  no  son  en  un drama  en
[45:36] 
[45:36] general  o  sea incluso  con  los  clubes
[45:38] 
[45:38] Sí  es  muy  muy  difícil  y  estamos  muy  mal
[45:42] 
[45:42] acostumbrados  a  nivel  tecnología  de  Oye
[45:44] 
[45:44] dale  a  este botón  y  actualiza  tu
[45:47] 
[45:47] programa  No  eso  se  lo  pueden  permitir
[45:49] 
[45:49] empresas  muy  grandes  como  un  sails  con
[45:51] 
[45:51] las  compras  que  hacen  para  nosotros  la
[45:53] 
[45:53] migración  es  dejas  de  usar  Este  programa
[45:55] 
[45:55] y  pasas  a  este  otro  cualquier  cambio
[45:58] 
[45:58] para  para  un  ser  humano  es  difícil  no
[46:00] 
[46:00] Aunque  el  programa  sea  mejor  se  van  a
[46:03] 
[46:03] quejar  en  el  caso  el  jugador  hay  menos
[46:05] 
[46:05] fricción  en  el  caso  de  los clubes  pues
[46:07] 
[46:07] es  difícil  Sí  y  luego  también  Es  verdad
[46:11] 
[46:11] que  la  integración  de  equipos  es  muy
[46:13] 
[46:13] difícil  porque  muchas  veces  compras
[46:15] 
[46:15] empresas  que  te  veían  como  el  competidor
[46:17] 
[46:17] no  Entonces  ese
[46:19] 
[46:19] esa  integración  de  recursos  humanos  Hay
[46:22] 
[46:22] que  cuidarla  mucho  y  cómo  Cuál  es  la
[46:23] 
[46:23] clave  bueno  Nosotros  hemos  hecho  13  y
[46:26] 
[46:26] hemos  tenido  todo  buenas  y  malas  Cómo
[46:28] 
[46:28] compraría  la  siguiente  entendiendo  muy
[46:30] 
[46:30] bien  el  equipo
[46:31] 
[46:31] definiendo  con  quién  te  quedas  Y  con
[46:33] 
[46:33] quién  no  en  el  día  cero  imponiendo  una
[46:36] 
[46:36] fecha  de  migración  y  unos  requerimientos
[46:38] 
[46:38] de  tecnología  muy  claros  que  entren  en
[46:40] 
[46:40] el  desarrollo  porque  si  no  entran  en  el
[46:42] 
[46:42] desarrollo  vas  posponiendo  la  migración
[46:45] 
[46:45] y  luego  hacer  un  plan  muy  claro  con  un
[46:48] 
[46:48] playbook  y  un  proceso  que  sea  muy  fácil
[46:50] 
[46:50] seguir  no  porque  al  final  el  problema  en
[46:52] 
[46:52] tanta  compra  es  ir  retrasando  la
[46:55] 
[46:55] migración  y  retrasando  la  integración
[46:56] 
[46:56] porque  al  final  vas  generando  un  poco  un
[47:00] 
[47:00] Legacy  no  un  legado  que  cuando  haces  13
[47:02] 
[47:02] compras  si
[47:04] 
[47:04] si  no  ha  sido  cerrando  se  te  van
[47:07] 
[47:07] acumulando
[47:09] 
[47:09] una  distracción  importante  y  en  ningún
[47:12] 
[47:12] caso  veis
[47:14] 
[47:14] intercambiado  equity  digamos
[47:16] 
[47:16] participaciones  en  play  a  cambio  de  la
[47:20] 
[47:20] compra  o  normalmente  ha  sido Cash  el
[47:22] 
[47:22] Dile  la  compra  fue  un  Swap  para  un  campo
[47:27] 
[47:27] nuestro  nuestro  compañero  italiano  fue
[47:31] 
[47:31] un  Swap  Porque  lo  hicimos  en  pleno  covid
[47:33] 
[47:33] no  teníamos  dinero  en  caja  y  ellos  eran
[47:36] 
[47:36] un  equipo  muy  muy  bueno  ya  eran  15  15
[47:39] 
[47:39] personas  que  de  verdad  conocían  el
[47:41] 
[47:41] mercado  conocían  la  industria  y  era  más
[47:42] 
[47:42] listos  que  nosotros  Entonces  el  Swap
[47:45] 
[47:45] también  tenía  sentido  porque  el  equipo
[47:46] 
[47:46] se  queda  sus  acciones  son  ahora  acciones
[47:49] 
[47:49] de  playtomic  y  el  incentivo  a  que  la
[47:52] 
[47:52] plataforma  central  crezca  era  Era  grande
[47:54] 
[47:54] según  hemos  ido  creciendo  nos  sale  más
[47:56] 
[47:56] barato  pagar  con  dinero  que  pagar  con
[47:59] 
[47:59] acciones  porque  al  final
[48:01] 
[48:01] pues  si  no  vas  ampliando  el  captable  vas
[48:05] 
[48:05] metiendo  socios  que  no  conoces  que  ni
[48:07] 
[48:07] ellos  te  conocen  a  ti  Y  vas  añadiendo
[48:10] 
[48:10] complejidad  también  en  la  parte  de
[48:12] 
[48:12] administración  y  legal  de  la  empresa
[48:15] 
[48:15] Vale  entonces
[48:18] 
[48:18] 67  millones
[48:20] 
[48:20] el  gran  socio  ha  sido
[48:25] 
[48:25] vulnham
[48:29] 
[48:29] Vale
[48:32] 
[48:32] y  habéis  hecho  una  cosa  que  me  parece
[48:34] 
[48:34] curiosa  que  es  que  la  siguiente  rondas
[48:36] 
[48:36] las  Ha  liderado  un  socio  que  estaba  en
[48:38] 
[48:38] el captable  no  habéis  ido  al  mercado  a
[48:42] 
[48:42] buscar  nuevos  inversores  sino  que  el
[48:44] 
[48:44] propio  inversor  que  está  en  la  categol
[48:47] 
[48:47] ha  reinvertido  en  la  compañía  y  eso  es
[48:49] 
[48:49] cómodo  Pero  puede  ser  que  tenga  algún
[48:52] 
[48:52] efecto  en  cuanto  a  precio  no  porque  pues
[48:56] 
[48:56] si  no  habéis  hecho  suficiente
[48:59] 
[48:59] tendering  en  el  mercado  para  buscar
[49:01] 
[49:01] otros  Players  y  subir  el  precio  Pues
[49:03] 
[49:03] igual
[49:04] 
[49:04] no  se  ha  fijado  las  condiciones  óptimas
[49:06] 
[49:06] para  el  resto  de  socios  o  no  ha  sido así
[49:09] 
[49:09] sí  No  hemos  hecho  procesos  competitivos
[49:12] 
[49:12] obviamente  cuando  pones  a  competir  a  los
[49:14] 
[49:14] fondos  Puedes  puedes  alcanzar  mejores
[49:16] 
[49:16] valoraciones  o  mejores  condiciones
[49:17] 
[49:17] porque  el  que  quiere  entrar  está
[49:20] 
[49:20] dispuesto  a  renunciar  a  algo  intentamos
[49:23] 
[49:23] defender  a  los  socios  y  lo  hemos  hecho
[49:25] 
[49:25] también  rondas  internas  por  por  ganar
[49:28] 
[49:28] agilidad  por  ganar  de  velocidad  tenemos
[49:31] 
[49:31] un  modelo  muy  muy  claro  tenemos  un
[49:34] 
[49:34] potencial  muy  bien  definido  a  futuro
[49:36] 
[49:36] Entonces  es  más  un  tema  de  velocidad  en
[49:39] 
[49:39] el  que  hoy  Estamos  contentos  con  los
[49:41] 
[49:41] socios  tanto  Jimmy  como  Félix  como  como
[49:45] 
[49:45] otros  inversores  que  apoyan  apoyan  la
[49:48] 
[49:48] empresa  porque  entiende  muy  bien  el  reto
[49:49] 
[49:49] final  en  el  futuro  saldremos  a  mercado
[49:52] 
[49:52] intentaremos  hacer  una  ronda  y  creo  que
[49:56] 
[49:56] es  súper  sano  tener  más  Venture  capital
[49:58] 
[49:58] y  incluir  en  el  Bol  sobre  todo  más
[50:01] 
[50:01] visiones  externas  para  para  conseguir  el
[50:04] 
[50:04] reto  grande  que  es  cómo  hacemos  que
[50:06] 
[50:06] todos  los  clubes  y  todos  los  jugadores
[50:08] 
[50:08] del  mundo  usen  nuestra  aplicación  y  por
[50:11] 
[50:11] el  camino  no  tenía  ningún  efecto  en  la
[50:13] 
[50:13] covernance  sino  quien  manda  hoy  no  es
[50:15] 
[50:15] Vulcan  no  en  play  tomic  no  tiene  más
[50:19] 
[50:19] tiene  más  equity  mi  socio  mi  socio  Félix
[50:23] 
[50:23] Y  si  el  gobernante  obviamente  Cuanto  más
[50:27] 
[50:27] dinero  vas  captando  de  un  Venture
[50:29] 
[50:29] capital  como  jpy  burjón  más  relevancia
[50:31] 
[50:31] tiene  pero  apoyan  muy  bien  el  negocio  Es
[50:35] 
[50:35] verdad  que  es  una  tesis  de  inversión  que
[50:36] 
[50:36] ellos  no  suelen  hacer  invirtieron  en  muy
[50:39] 
[50:39] Arley  States  en  playtomic  Y  bueno  pues
[50:40] 
[50:40] eso  hace  que  efectivamente  tengamos  que
[50:42] 
[50:42] estar  más  alineados  todos  para  que  el
[50:44] 
[50:44] governce  esté  clarísimo  y  sea  más  una
[50:47] 
[50:47] cuestión  de  ejecución  para  seguir
[50:49] 
[50:49] creciendo  si  los  tres socios  no
[50:51] 
[50:51] empezasteis  con  el  mismo  equity
[50:53] 
[50:53] Félix  tenía  más  porque  invirtió
[50:56] 
[50:56] seguramente  dinero  claro  Exacto  feliz  al
[50:59] 
[50:59] principio  fue  más  un  inversor  no  y  hacía
[51:02] 
[51:02] la  labor  presidente  yo  estaba  como  ceo
[51:07] 
[51:07] ha  ido  ha  ido  apoyando  la  empresa  sobre
[51:09] 
[51:09] todo  en  momentos  difíciles  porque  a  ver
[51:11] 
[51:11] quién  se  atreve  a  invertir  el  día  que  te
[51:13] 
[51:13] dan  un  estado  alarma  en  una  empresa  que
[51:15] 
[51:15] da  software  a  clubes  deportivos  No  pues
[51:18] 
[51:18] eso  hay  ganas  muchísima  velocidad
[51:20] 
[51:20] Entonces  eso  ha  hecho que  el  captable  no
[51:23] 
[51:23] esté  igual  de  distribuido  para  para  los
[51:25] 
[51:25] tres  pero  al  final  los  tres  tenemos
[51:27] 
[51:27] Claro  que  que  la  apuesta  aquí  es  que
[51:30] 
[51:30] pleito  sea  uno  de  esos  negocios  mil
[51:33] 
[51:33] millonarios  no  y  el  equity  pues  haga  que
[51:36] 
[51:36] ganemos  suficiente  todos  como  para  que
[51:39] 
[51:39] pleitómica  haya  sido  la  historia  de
[51:41] 
[51:41] nuestra vida  vale  Y  este  error  nuevo
[51:43] 
[51:43] tuyo  de  estrategia
[51:46] 
[51:46] Qué  significa  este  rol  nuevo
[51:49] 
[51:49] significa  adelantarte  cuatro  años  a  lo
[51:53] 
[51:53] que  es  hoy  el  negocio  no  entender  cuál
[51:55] 
[51:55] es  la  imagen  de  cómo  tiene  que  ser  el
[51:59] 
[51:59] negocio  en  cuatro  o  cinco  o  diez  años  y
[52:01] 
[52:01] intentar  construir  el  camino  para  para
[52:04] 
[52:04] tener  claro  cómo  lo  vas  a  conseguir  y
[52:07] 
[52:07] Qué  recursos  necesitas  a  la  hora  de
[52:09] 
[52:09] hacer  una  ronda  y  sobre  todo  evolucionar
[52:12] 
[52:12] el  negocio  que  viene  de  un  puro  Sas  o  un
[52:15] 
[52:15] sass  marketplace  y  que  aspira  a  ser  una
[52:17] 
[52:18] una  aplicación  global  un  estándar  en  la
[52:20] 
[52:20] nivelación  de  del  deporte  y  una
[52:23] 
[52:23] plataforma  que  cualquier  jugador  pueda
[52:25] 
[52:25] pueda  usar  en  su  día  a  día  por  supuesto
[52:30] 
[52:30] disfrutas  más  de  la  empresa  que  es  lo
[52:33] 
[52:33] que  más  has  disfrutado  has  disfrutado
[52:34] 
[52:34] más  del  gotu  Market  la  parte  de  maní
[52:37] 
[52:37] comprar  empresas  la  parte  de  producto  y
[52:40] 
[52:40] tecnología  creo  que
[52:42] 
[52:42] el  peso  va  más  hacia  producto  y
[52:45] 
[52:45] tecnología  pero  también  depende  el
[52:47] 
[52:47] momento  no  hay  momentos  en  los  que  el
[52:49] 
[52:49] disfrute  está  en  meter  clubes  en  países
[52:52] 
[52:52] que  nunca  habrías  pensado  que  ibas  a
[52:55] 
[52:55] poder  dar  un  servicio  desde  España  pero
[52:58] 
[52:58] el  peso  va  más  hacia  producto  y
[52:59] 
[52:59] tecnología  y  entender  que  al  final
[53:02] 
[53:02] la  empresa  del  futuro  tiene  que  crecer  a
[53:05] 
[53:05] través  del  producto  tiene  que  crecer  de
[53:07] 
[53:07] una  manera  orgánica  y  tiene  que  ser  una
[53:09] 
[53:09] un  bording  de  club  súper  sencillo  100%
[53:13] 
[53:13] online  y  una  experiencia  de  jugador  en
[53:16] 
[53:16] la  que  desde  que  te  bajas  la  aplicación
[53:18] 
[53:18] a  esa  a  un  clic  no  de  jugar  tu  siguiente
[53:22] 
[53:22] partido
[53:24] 
[53:24] entonces  producto  tecnología  muy
[53:26] 
[53:26] vinculada  a  la estrategia  Bueno  ya  para
[53:28] 
[53:28] acabar  la  compañía  y  la  cultura  Cómo  ha
[53:32] 
[53:32] evolucionado  porque  integrando  todas
[53:33] 
[53:33] estas  toda  esta  gente  estas  empresas  Qué
[53:36] 
[53:36] pinta  tiene  vuestro  comité  de  dirección
[53:38] 
[53:38] a  día  de  hoy  vuestro  management  es  home
[53:40] 
[53:40] grow  viene  de  las  empresas  que  habéis
[53:41] 
[53:41] comprado
[53:42] 
[53:42] estáis  ahí  principalmente  los  mismos  del
[53:45] 
[53:45] primer  día  cómo  ha  evolucionado
[53:47] 
[53:47] el  líder
[53:49] 
[53:49] Pablo  Félix  y  yo  seguimos  está  Nicola
[53:52] 
[53:52] que  viene  de  la  adquisición  italiana  el
[53:56] 
[53:56] resto  del  marathón  del  líder  ha  sido
[53:59] 
[53:59] contratado  y  estamos  en  este  en  este
[54:02] 
[54:02] proceso  de  pasar  de  ser  una  startup  para
[54:05] 
[54:05] un  skatelab  en  el  que  entendemos  que  si
[54:08] 
[54:08] tenemos  que  seguir  aquí  adquiriendo
[54:10] 
[54:10] talento  talento  externo  talento  que  ya
[54:13] 
[54:13] haya  vivido  esta
[54:14] 
[54:14] esta  fase  de  grows
[54:16] 
[54:16] por  lo  que  ahora  mismo  es  50/50  home
[54:20] 
[54:20] ground  y  externo  es  un  clásico
[54:24] 
[54:24] del  libro  no  y  al final  todos  hacemos  lo
[54:28] 
[54:28] mismo  playtomic  es  una  aplicación  de
[54:31] 
[54:31] Nicho  de  pádel  de  tenis  pero  no  deja  de
[54:34] 
[54:34] ser  una  startup  que  tiene  un  playbook
[54:36] 
[54:36] muy  muy  parecido  al  resto
[54:39] 
[54:39] queréis  vender  no  no  vemos
[54:42] 
[54:42] la  venta  de  playtomic  en  el  corto  plazo
[54:45] 
[54:45] ni  nosotros  ni  ni  los  inversores  porque
[54:49] 
[54:49] al  final  el  pádel  el  pádel  es  un  deporte
[54:52] 
[54:52] que  va  a  triplicar  no  en  los  siguientes
[54:54] 
[54:54] cinco  años  eso  ya  te  da  un  gross  muy
[54:57] 
[54:57] claro  todavía  no  hemos  explotado  al  100%
[55:00] 
[55:00] la  Industria  Del  tenis  no  hemos
[55:02] 
[55:02] explotado  la  Industria  Del  pickelball  y
[55:04] 
[55:04] creemos  que  todavía  la  disrupción  de  la
[55:07] 
[55:07] industria  no  la  hemos  conseguido  sobre
[55:09] 
[55:09] todo  en  la  parte  de  matchmaking  en  la
[55:11] 
[55:11] que  queremos  al  final  convertirnos  en
[55:13] 
[55:13] una  un  estilo  de  vida  y  la  gente  a
[55:16] 
[55:16] diferencia  de  tinder  no  por  hilarlo  con
[55:18] 
[55:18] al  principio  de  la  entrevista  tinder  es
[55:21] 
[55:21] un  servicio  que  Oye  yo  te  consigo
[55:23] 
[55:23] date  no  en  cuanto  ya  tienes  algo  formal
[55:27] 
[55:27] el  primer  paso  como  pareja  es  borrarte
[55:30] 
[55:30] tinder  no
[55:31] 
[55:31] pleitomic  no  pleito  es  una  aplicación
[55:33] 
[55:33] que  seguramente  la  gente  vaya  a  usar
[55:35] 
[55:35] durante  30  años  porque  el
[55:39] 
[55:39] 40%  de  la  gente  que  usa  pleitomix  tiene
[55:41] 
[55:41] más  de  45  años  entonces  la  gente  que  la
[55:45] 
[55:45] está  usando  hoy  que  tiene  25  que  tiene
[55:48] 
[55:48] 30  lo  va  a  estar usando  por  más  de  20
[55:50] 
[55:50] años  entonces  eso  hace  que  la  venta  no
[55:53] 
[55:53] sea  una  posibilidad  por  lo  menos  a  día
[55:55] 
[55:55] de  hoy  se  te  ofrecen  200  millones  de
[55:57] 
[55:57] euros  ahora  mismo  los  dejas  encima  a  la
[55:59] 
[55:59] mesa  300  tampoco
[56:03] 
[56:03] no  estamos  muy  muy  convencidos  y  también
[56:06] 
[56:06] Es  verdad  que
[56:08] 
[56:08] somos  somos  categoría  categoría  y
[56:11] 
[56:11] líderes  no  en  el  momento  en  el  que
[56:12] 
[56:12] quizás  tengas  más  miedo  pues  una  venta  o
[56:15] 
[56:15] una  fusión  puede  tener  sentido  Pero  en
[56:18] 
[56:18] este  en  este  momento  concreto  No  ni  200
[56:22] 
[56:22] ni  300  ni  400  ni  500  muy  bien  Pedro  Pues
[56:27] 
[56:27] muchas  gracias  por  contarnos  la  historia
[56:30] 
[56:30] de  playtomic  nos  quiere  recomendar  a  un
[56:33] 
[56:33] emprendedor  o  alguien  que  te  ha  influido
[56:35] 
[56:35] para  acabar  Muchas  gracias  a  vosotros
[56:38] 
[56:38] por  invitarme  y
[56:40] 
[56:40] me  han  influido  muchos  muchos
[56:42] 
[56:42] emprendedores  personalmente  mi  socio
[56:45] 
[56:45] Félix  que  fue  que  me  consiguió  sacar  de
[56:48] 
[56:48] Rocket  no  de  esa  comodidad  a  mí  me  ha
[56:51] 
[56:51] influido  muchísimo
[56:53] 
[56:53] y  la  mayoría  de  los  emprendedores  que  me
[56:56] 
[56:56] han  ayudado  que  me  han  influido  ya  los
[56:57] 
[56:57] habéis  entrevistado  porque  ir  Nick
[56:59] 
[56:59] estáis  siempre  por  delante  Me  gustaría
[57:02] 
[57:02] ver  en  íteca  a  Javier  de  la  torre  de
[57:06] 
[57:06] carto  creo  que  tiene  una  historia  muy
[57:08] 
[57:08] bonita  carto  fue  muy  sonado  hace  hace
[57:12] 
[57:12] años  y  creo  que  están  haciendo  muy  bien
[57:14] 
[57:14] las  cosas  así  que  estaría  bien
[57:16] 
[57:16] escucharle  nic
[57:18] 
[57:18] me  sorprende  que  digas  que  enroquet
[57:20] 
[57:20] estabas  muy  cómodo  estaba  muy  cómodo  la
[57:22] 
[57:22] gente  dice  que  en  Rocket  se  va  toda
[57:24] 
[57:24] leche
[57:25] 
[57:25] yo  he  aguantado  siete  años  de  mi
[57:27] 
[57:27] promoción
[57:29] 
[57:29] creo  que  nadie  aguanto  ni  siquiera  dos
[57:32] 
[57:32] años  y  medio  un  ambiente  muy  muy
[57:35] 
[57:35] demandante  Para  mí  fue  la  universidad
[57:39] 
[57:39] aprendí  muchísimo  trabajaba  con  gente
[57:43] 
[57:43] hiper  inteligente  y
[57:46] 
[57:46] disfrutaba  No  ese  estrés  Es  verdad  que
[57:49] 
[57:49] luego  sales  de  ahí  parece  que  todo  es  un
[57:51] 
[57:51] camino  de  rosas  por  lo  menos  en  el  grado
[57:54] 
[57:54] de  exigencia
[57:55] 
[57:55] pero  los  hermanos  no  me  los  recomiendas
[57:58] 
[57:58] como  como  referencia  no
[58:01] 
[58:01] para  para  trabajar  Creo  que  hay  gente
[58:05] 
[58:05] más  más  agradable  o  menos  di  manding
[58:10] 
[58:10] pero  sí  creo  que  son  han  sido  quizás  los
[58:13] 
[58:13] los  primeros  no  en  meter  Europa  dentro
[58:17] 
[58:17] del  panorama  tecnológico
[58:19] 
[58:19] [Música]
[58:20] 
[58:20] Muy  bien  pues  muchísima  suerte  completo
[58:23] 
[58:23] a  mí que  os  iremos  siguiendo  gracias
[58:24] 
[58:24] Gracias
[58:26] 
[58:26] hasta  la  semana  que  viene  somos  un
[58:28] 
[58:28] ecosistema  de  startup  de  Barcelona
[58:30] 
[58:30] creadores  de  camalún  quipu  y  factoryl
[58:32] 
[58:32] entre  otras  ofrecemos  más  de  5.000
[58:34] 
[58:34] metros  cuadrados  de  coworking  a  startups
[58:36] 
[58:36] y  organizamos  eventos  diarios  para
[58:38] 
[58:38] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[58:40] 
[58:40] saciedad  desde  iblic  fan  invertimos  en
[58:42] 
[58:42] equipos  con  capacidad  de  construir
[58:44] 
[58:44] grandes  productos  y  negocios  te
[58:46] 
[58:46] esperamos