Payflow, salarios más líquidos - Podcast 150 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología  el  podcast
[00:09] 
[00:09] de  esta  semana  lo  patrocina  factorial
[00:11] 
[00:11] centraliza  la  información  de  los
[00:13] 
[00:13] empleados  y  automatiza  todo  el  proceso
[00:14] 
[00:14] administrativo  en  un  simple  portal
[00:16] 
[00:16] gestiona  para  ti  vacaciones  del  control
[00:18] 
[00:18] horario  la  ordenación  de  todos  los
[00:19] 
[00:19] documentos  contratos  incluyendo  sus
[00:22] 
[00:22] firmas  digitales  el  proceso  de  nómina  el
[00:24] 
[00:24] control  de  turnos  el  reclutamiento  la
[00:26] 
[00:26] selección  la  evaluación  del  desempeño
[00:27] 
[00:27] entre  muchos  otros
[00:29] 
[00:29] utiliza  el  código  y  nick  para  conseguir
[00:32] 
[00:32] un  descuento  del  20  por  ciento  durante
[00:34] 
[00:34] los  primeros  tres  meses  conéctate  a
[00:36] 
[00:36] través  de  la  web  factorial  hr  punto  s
[00:41] 
[00:41] buenas  tardes  bienvenidos  a  podcast  de
[00:43] 
[00:43] indicó  hoy  tenemos  a  benoit  ya  vi  con
[00:46] 
[00:46] nosotros  los  fundadores  de  facebook  como
[00:48] 
[00:48] estáis  muy  bien  gracias  muy  bien  gracias
[00:51] 
[00:51] por  invitarnos  hoy  gracias  por  venir  en
[00:53] 
[00:53] facebook  es  la  última  empresa  en  la  que
[00:55] 
[00:55] hemos  invertido  como  beatnik  es  una
[00:57] 
[00:57] inversión  que  creo  que  se  hizo  pública
[00:58] 
[00:58] esta  misma  semana  la  semana  pasada
[01:02] 
[01:02] y  bueno  que  space  lo  ha  explicado
[01:03] 
[01:03] nosotros  mismos  y  hoy  voy  a  ir
[01:05] 
[01:05] preguntando  a  ambos  y  decidir  quién
[01:06] 
[01:06] responde  perfecto  bueno  en  pedirlo
[01:09] 
[01:09] tenemos  un  modelo  mitsubishi  y  la  idea
[01:12] 
[01:12] que  tenemos  es  darle  al  empleado  la
[01:15] 
[01:15] libertad  de  cobrar  cuando  quiera  no  nos
[01:17] 
[01:17] gusta  la  idea  de  que  hasta  ahora  se  haya
[01:19] 
[01:19] cobrado  sólo  una  vez  al  mes  creemos  que
[01:22] 
[01:22] esa  forma  de  trabajar  esa  forma  de
[01:25] 
[01:25] cobrar  tiene  sentido  para  las  empresas
[01:27] 
[01:27] pero  lo  que  estamos  tenemos  como  misión
[01:30] 
[01:30] es  darle  libertad  financiera  a  los
[01:32] 
[01:32] empleados  y  darle  la  posibilidad  de
[01:33] 
[01:33] cobrar  lo  que  ya  les  corresponde  cuando
[01:35] 
[01:35] ellos  quieran  adelanto  de  nómina  lo  que
[01:38] 
[01:38] típicamente  se  conoce  como  un  adelanto
[01:40] 
[01:40] de  nómina
[01:41] 
[01:41] puede  ser  no  nos  gusta  esa  esa  con
[01:45] 
[01:45] variación  que  es  que  tiene  es  que  tienes
[01:48] 
[01:48] este  esta  connotación  un  poco  negativa
[01:50] 
[01:50] con  una  delante  denominaciones  de  mente
[01:51] 
[01:51] denominada  siempre  tiene  tiene  esta  esta
[01:54] 
[01:54] idea  de  yo  tengo  problemas  yo  tengo  que
[01:56] 
[01:57] ir  a  descubierto  tengo  que  hacer
[02:00] 
[02:00] entonces  yo  yo  voy  a  pedir  este  dinero
[02:02] 
[02:02] como  adelantar  mi  salario  no  sea  lo  que
[02:04] 
[02:04] lo  vemos  más  como  una  nueva  forma  de
[02:06] 
[02:06] cobrar  como  una  forma  más  flexible  como
[02:08] 
[02:08] una  forma  más  más  justa  también  y  ya
[02:11] 
[02:11] cobro  en  tiempo  real  de  la  nómina
[02:13] 
[02:13] podríamos  decir  claro  y  pensar  que  ya
[02:15] 
[02:15] todo  están  ahora  esto  es  tan  inmediato  o
[02:18] 
[02:18] sea  tienes  a  una  oficina  no  o  sea
[02:20] 
[02:20] estamos  aquí  en  nick  se  puede  se  puede
[02:22] 
[02:22] tener  una  oficina  en  por  mes  no  hace
[02:25] 
[02:25] unos  años  no  se  podía  incluso  solamente
[02:27] 
[02:27] por  año  no  ahora  hay  algunos  que  hacen
[02:30] 
[02:30] por  semanas  todo  va  más  y  más  más
[02:31] 
[02:31] inmediato  no  coche  ahora  te  puedes
[02:33] 
[02:33] alquilar  un  coche  cada  día  o  cada  no
[02:36] 
[02:36] cada  hora  o  incluso  cada  minuto  en  su
[02:38] 
[02:38] servicio  nóminas  está  claro  exactamente
[02:39] 
[02:39] exactamente  así
[02:41] 
[02:41] claro  muy  bien  entonces  lo  que  lo  que
[02:45] 
[02:45] hacéis  es  tenéis  una  tecnología  que
[02:48] 
[02:48] permite  que  el  empleado  cuando  la
[02:50] 
[02:50] empresa  ha  contratado  vuestros  servicios
[02:52] 
[02:52] no  ha  activado  el  servicio  de  page  lo
[02:53] 
[02:53] pueda  cobrar  su  nómina  en  cualquier
[02:55] 
[02:55] momento
[02:56] 
[02:56] qué  límites  hay  ahí  ahí  hay  un  tope  hay
[02:58] 
[02:58] un  máximo  hay  un  coste  hay  un  tipo  de
[03:01] 
[03:01] interés  hay  implicaciones  legales  de
[03:03] 
[03:03] cobrar  más  o  menos  si  ya  la  primera
[03:07] 
[03:07] parte  sobre  el  límite  si  hay  límite
[03:09] 
[03:09] porque  nosotros  la  ley  de  aes
[03:13] 
[03:13] es  cambiar  la  manera  de  cobrar  y  no
[03:15] 
[03:15] tener  este  esta  deuda  no  queremos  que  la
[03:18] 
[03:18] gente  se  va  endeudando  más  que  lo  que
[03:20] 
[03:20] tiene  y  queremos  que  la  gente  salga  de
[03:22] 
[03:22] este  ciclos  de  deuda  entonces  ponemos
[03:24] 
[03:24] límites
[03:25] 
[03:25] en  términos  de  porcentaje  de  tu  nómina
[03:27] 
[03:27] que  puedes  acceder  te  limites  en
[03:31] 
[03:31] términos  de  número  de  policiales  has
[03:33] 
[03:33] dicho  límite  porcentaje  largo  centra  por
[03:35] 
[03:35] ejemplo  recomendamos  unos  30  por  ciento
[03:37] 
[03:37] pero  la  gente  las  empresas  pueden
[03:39] 
[03:39] escoger  20  40  50  recomendamos  30  porque
[03:42] 
[03:42] los  que  lo  que  decimos  es  que  el  30  por
[03:45] 
[03:45] ciento  de  tu  nómina  es  lo  que  puede  ser
[03:48] 
[03:48] imprevistos  70  por  ciento  es  tu  alquiler
[03:50] 
[03:50] tu  comida  tu  transporte  eso  de  un  mes  al
[03:52] 
[03:52] otro  no  va  a  cambiar  entonces  esto  no  lo
[03:54] 
[03:54] tocamos  un  poco  paternalista  por  esto  en
[03:56] 
[03:56] este  sentido  si  se  sienta  eso  triqui
[03:58] 
[03:58] porque  os  voy  a  preguntar  en  ambos
[04:00] 
[04:00] bandos  ambos  por  una  parte  es
[04:02] 
[04:02] paternalista  por  la  otra  puedes  fomentar
[04:04] 
[04:04] la  mala  gestión  del  dinero  no  es  verdad
[04:08] 
[04:08] pero  quieres  realmente  que  es
[04:10] 
[04:10] especialmente  cuando  empieces  o  sea
[04:12] 
[04:12] nosotros  hemos  avanzado  hace  tres  meses
[04:13] 
[04:13] así  que  no  sabemos  realmente  cuál  es  el
[04:16] 
[04:16] justo  medio  en  este  sentido  pero  tampoco
[04:18] 
[04:18] no  queremos  pero  sí
[04:20] 
[04:20] es  limitar  el  abuso  de  claro  habla
[04:22] 
[04:22] delante  y  si  vemos  que  la  gente  lo  está
[04:24] 
[04:24] usando  de  manera  responsable  pues  le
[04:25] 
[04:25] quitaremos  este  límite  pero  entonces  un
[04:28] 
[04:28] empleado  que  cobra  vamos  a  simplificar
[04:29] 
[04:29] mil  euros  netos  en  cualquier  momento  del
[04:33] 
[04:33] mes  puede  pedir  un  30  por  ciento  de  esos
[04:35] 
[04:35] mil  euros  no  nos  es  sólo  que  él  ya  ha
[04:38] 
[04:38] trabajado  si  ahora  somos  como  funciona
[04:40] 
[04:40] esto  claro  entonces  si  hoy  somos  el  día
[04:42] 
[04:42] 3  has  trabajado  tres  días  de  trabajo  de
[04:45] 
[04:45] este  mes  a  trescientos  euros
[04:46] 
[04:46] no  tengo  30  euros  perdón  sixers  y  es  el
[04:50] 
[04:50] día  3  el  empleado  puede  pedir  30  euros  y
[04:52] 
[04:52] es  y  luego  y  esto  va  va  aumentando  no
[04:54] 
[04:54] sea  cada  cada  ley  y  este  dinero  lo
[04:57] 
[04:57] devuelve  el  empleado  al  final  de  mes  la
[05:00] 
[05:00] que  solicita  de  la  nómina  sólo  con  el
[05:02] 
[05:02] empleado  no  tiene  que  hacer  nada  y  la
[05:04] 
[05:04] empresa  le  tiene  que  deducir  de  la
[05:05] 
[05:05] nómina  al  importe  que  ya  se  le  ha
[05:07] 
[05:07] adelantado  a  través  de  pay  flow  que  sí
[05:09] 
[05:09] pero  lo  que  hacemos  es  nos  integramos
[05:10] 
[05:10] con  los  procesos  de  la  empresa  para  que
[05:12] 
[05:12] esto  no  le  suponga  ninguna  carga  y  todo
[05:14] 
[05:14] sea  automático  no  utilizamos  la
[05:16] 
[05:17] tecnología  para  esto  vale
[05:19] 
[05:19] esto  es  un  producto  financiero  es  un
[05:21] 
[05:21] software  que  donde  categorizar  es  el
[05:25] 
[05:25] tipo  de  servicio  que  lo  vemos  más  con
[05:27] 
[05:27] productos  de  recursos  humanos  lo  vemos
[05:29] 
[05:29] más  porque  es  realmente  un  un  parque  que
[05:31] 
[05:31] la  que  las  empresas  pueden  ofrecer  a  sus
[05:33] 
[05:33] empleados  esta  libertad  financiera  está
[05:36] 
[05:36] está  este  bienestar  financiero  no  lo
[05:38] 
[05:38] vemos  como  un  producto  financiero  porque
[05:41] 
[05:41] la  primera  cosa  es  que  legalmente  es
[05:44] 
[05:44] este  este  trae  este  dinero  es  tuyo
[05:46] 
[05:46] vargas  ganado  no  es  un  préstamo  no  es  un
[05:48] 
[05:48] presagio  un  tipo  de  interés  no  no  es  una
[05:51] 
[05:51] vez  un  aval  es  un  o  sea  es  un  es  una
[05:54] 
[05:54] comisión  que  pagas  el  modelo  es  que
[05:57] 
[05:57] pagas  esta  comisión  por  retiro  pero  o
[06:00] 
[06:00] sea  no  es  un  producto  donde  tienes  un
[06:02] 
[06:02] interés  no  es  un  producto  donde  tienes
[06:04] 
[06:04] que  que  tienes
[06:06] 
[06:06] tienes  como  estos  que  generalmente
[06:07] 
[06:07] nosotros  nos  asocian  a  un  préstamo  y  eso
[06:10] 
[06:10] es  no  es  esto  es  el  dinero  que  has
[06:12] 
[06:12] trabajado  es  tuyo  lo  puedes  acceder
[06:14] 
[06:14] cuando  lo  quieras  y  la  otra  razón  por  la
[06:17] 
[06:17] que  no  somos  un  servicio  financiero  es
[06:19] 
[06:19] porque  somos  claros  transparentes  y
[06:21] 
[06:21] justos  no  tú  si  yo  te  pregunto  realmente
[06:23] 
[06:23] los  servicios
[06:24] 
[06:24] deberías  dejar  idealmente  pero  si  yo  te
[06:27] 
[06:27] pregunto  por  ejemplo  probablemente
[06:29] 
[06:29] notarías  que  obtuvo  en  descubierta  la
[06:31] 
[06:31] semana  pasada  pero  si  te  pregunto  cuánto
[06:32] 
[06:32] te  cuesta  un  descubierto  en  tu  cuenta  de
[06:34] 
[06:34] banco  no  sé  si  sabes  contestarme  35
[06:37] 
[06:37] euros  vale  los  35  es  si  te  quedas  en
[06:41] 
[06:42] menos  un  céntimo  sí  pero  hay  al  final  y
[06:44] 
[06:44] qué  pasa  si  te  quedas  en  menos  40
[06:47] 
[06:47] durante  una  semana  durante  un  mes  los
[06:49] 
[06:49] ases  las  al  final  son  cinco  o  seis
[06:51] 
[06:51] diferentes  cláusulas  escondidas  en  un
[06:53] 
[06:53] contrato  de  trigo  navales  son  peleas  con
[06:55] 
[06:55] el  banco  porque  tienes  el  dinero  en  una
[06:58] 
[06:58] cuenta  y  no  en  la  otra  y  te  cobran  el
[06:59] 
[06:59] traspaso  de  isabel  pero  si  estarán  en  un
[07:01] 
[07:01] mismo  banco  no  van  a  ser  los  bancos  está
[07:03] 
[07:03] claro  que  hayas  hecho  oportunidad  para
[07:05] 
[07:05] hacer  las  cosas  mejor  que  cuando  están
[07:07] 
[07:07] haciendo  los  bancos  ahora  mismo  pero  por
[07:08] 
[07:08] eso  la  gente  se  asociaría  con  una
[07:10] 
[07:10] fintech  os  autodefinía  como  fintech
[07:13] 
[07:13] nosotros  más  como  he  dicho  arte
[07:15] 
[07:15] probablemente  o  sea  nosotros  por
[07:17] 
[07:17] supuesto  que  la  parte  financiera  es
[07:19] 
[07:19] importante  para  el  negocio  pero  nosotros
[07:21] 
[07:21] nos  vemos  como  una  empresa  de  recursos
[07:23] 
[07:23] humanos  y  la  idea  es  traer  bienestar
[07:25] 
[07:25] financiero  a  los  empleados  realmente  es
[07:27] 
[07:27] ayudar  una  pregunta  si  fuera  un  préstamo
[07:30] 
[07:30] que  no  lo  es  que  el  tipo  de  interés
[07:32] 
[07:32] saldría  este  cálculo  lo  hacen  nuestros
[07:34] 
[07:34] clientes  lo  hace  lo  hacéis  vosotros  es
[07:38] 
[07:38] que  no  no  ese  no  es  el  interés  porque  la
[07:41] 
[07:41] verdad  es  que  porque  es  una  es  una  tasa
[07:43] 
[07:43] administrativa  cuando  claro  que  si  dices
[07:45] 
[07:45] oye  me  voy  a  retirar  tres  euros  vas  a
[07:48] 
[07:48] pagar  dos  euros  de  estos  tres  euros
[07:50] 
[07:50] obviamente  se  vuelve  loco  no  son  interés
[07:53] 
[07:53] de  102  200  miles  de  por  ciento  pero  lo
[07:56] 
[07:56] que  pasa  es  que  cuando  tú  vas  al  cajero
[07:58] 
[07:58] tú  vas  a  retirar  50  euros  y  que  tiene  su
[08:01] 
[08:01] tarjeta  bbva  pero  es  un  cajero  santander
[08:03] 
[08:03] y  que  ves  que  hay  tres  euros  de  comisión
[08:05] 
[08:05] tú  no  estás  pensando  hoy  este  cajero  me
[08:06] 
[08:06] está  me  está  cogiendo  7%  de  interés  cada
[08:10] 
[08:10] vez  que  yo  haría  tiro  y  eso  es  realmente
[08:13] 
[08:13] la
[08:14] 
[08:14] claro  el  deber
[08:16] 
[08:16] pero  o  sea  claro  es  un  business  model
[08:19] 
[08:19] que  es  rentable  por  eso  por  eso  es  un
[08:22] 
[08:22] modelo  que  ahora  tiene  tiene  bastante
[08:24] 
[08:24] éxito  no  sólo  en  español  sino  que  en
[08:26] 
[08:26] toda  europa  en  todo  el  mundo  así  que  a
[08:28] 
[08:28] nivel  de  nit  económica  es  un  buen
[08:29] 
[08:29] business  model  y  pero  es  un  abismo  de  lo
[08:32] 
[08:32] justo  es  en  este  sentido  que  ese  modelo
[08:35] 
[08:35] negocio  lo  acabas  de  explicar  ahora
[08:37] 
[08:37] cobráis  un  fee  por  cada  transacción  si
[08:39] 
[08:39] con  el  dinero  como  mucho  se  hace  de  un
[08:45] 
[08:45] mes  o  un  ciclo  de  nómina  o  sea  un  mes
[08:47] 
[08:47] menos  de  un  día  es  lo  máximo  que  se  hace
[08:49] 
[08:49] esta  transacción
[08:50] 
[08:50] entonces  vosotros  sí  que  actuase  desde
[08:53] 
[08:53] nuestro  punto  de  vista  como  como  una
[08:55] 
[08:55] entidad  que  financia  no  porque  ponéis  un
[08:57] 
[08:57] capital  a  trabajar  hasta  que  vuelve  por
[09:00] 
[09:00] parte  de  la  empresa  no  se  le  da  al
[09:02] 
[09:02] empleado  y  luego  la  empresa  lo  devuelve
[09:03] 
[09:03] otros  por  hacer  este  movimiento  cobráis
[09:05] 
[09:05] dos  euros  has  dicho  porque  la
[09:06] 
[09:06] transacción  claro  se  vale
[09:08] 
[09:08] independientemente  del  tamaño  de
[09:09] 
[09:09] transacción  y  desde  el  primer  día  de  mes
[09:11] 
[09:11] o  el  último  de  mes  o  si  hago  un  adelanto
[09:13] 
[09:13] o  una  transacción  o  si  hago  diez  las
[09:16] 
[09:16] acciones  no  habría  cualquier  caso
[09:17] 
[09:17] entonces  va  a  seguir  cobrando  dos  euros
[09:18] 
[09:18] vale  vosotros  finaccess  este  capital
[09:21] 
[09:21] como  loco  como  lo  financia  6  bueno  por
[09:24] 
[09:24] ahora  el  nivel  de  transacciones  que
[09:25] 
[09:25] tenemos  es  sigue  siendo  bajo  porque
[09:27] 
[09:27] hemos  lanzado  hace  poco  así  que  por
[09:29] 
[09:29] ahora  lo  financiamos  con  nuestro  propio
[09:31] 
[09:31] dinero  ella  contra  el  balance  la
[09:33] 
[09:33] compañía  sí  por  ahora  esto  éste
[09:36] 
[09:36] obviamente  back  cuando  cuando  superamos
[09:39] 
[09:39] el  mil  dos  mil  tres  mil  transacciones  al
[09:41] 
[09:41] mes  que  en  promedio  una  transacción
[09:44] 
[09:44] estamos  hablando  de  entre  50  y  70  euros
[09:46] 
[09:46] entonces  como  si  tienes  mil  transfección
[09:49] 
[09:49] por  medias  éstas  estás  financiando  50
[09:52] 
[09:52] mil  euros  no  vale  la  pena  de  montar  un
[09:54] 
[09:54] vehículo  de  deuda  de  a  nivel  one  sólo  de
[09:56] 
[09:56] a  nivel  legal  y  financiero  te  va  a
[09:59] 
[09:59] costar  más  que  financiarlo  directamente
[10:01] 
[10:01] pero  cuando  llegaremos  a  un  nivel  con  un
[10:03] 
[10:03] lookbook  de  más  de  cincuenta  a  cien  mil
[10:06] 
[10:06] euros  lo  que  hacemos  es  que  tienes  un
[10:08] 
[10:08] vehículo  de  deuda  atado  a  tu  vehículo  de
[10:12] 
[10:12] operaciones  y  este  libro  de  deuda
[10:14] 
[10:14] financia  esto  tienes  como  una  línea  de
[10:16] 
[10:16] crédito  que  está  generando  por  qué
[10:20] 
[10:20] con  tu  equipo  con  tu  empresa  y  esto  vas
[10:23] 
[10:23] financiando  y  porque  a  nivel  de  riesgo
[10:26] 
[10:26] es  un  riesgo  que  es  del  sistema  es  un
[10:29] 
[10:29] derecho  sistémico  no  es  porque  no
[10:31] 
[10:31] trabajamos  con  una  riesgos  de  regreso
[10:32] 
[10:32] claro  es  que  le  rodea  ese  empleado  se  le
[10:35] 
[10:35] va  a  pagar  nómina  a  final  de  mes  si  la
[10:37] 
[10:37] empresa  tiene  dinero  para  pagarnos  mil
[10:38] 
[10:38] correcto  el  riesgo  es  el  riesgo  que  la
[10:40] 
[10:40] empresa  se  vaya  a  la  quiebra  donde
[10:41] 
[10:41] siempre  la  empresa  para  el  oyente  no  pay
[10:44] 
[10:44] flow  la  empresa  claro  dónde  trabaja  ese
[10:46] 
[10:46] trabajo  claro  claro  claro  exactamente  si
[10:48] 
[10:48] trabajamos  con  una  cadena  restaurante  si
[10:50] 
[10:50] la  cadena  de  restaurantes  sigue
[10:51] 
[10:51] trabajando  al  ejemplo  ahora  mismo
[10:55] 
[10:55] pero  si  exactamente  entonces  este
[10:58] 
[10:58] llamado  un  book  no  si  vas  a  la  cantidad
[11:01] 
[11:01] de  dinero  que  estás  presta  la  cartera  de
[11:03] 
[11:03] préstamos  crear  esto  cuando  llegue  a
[11:05] 
[11:05] cierto  volumen  o  en  volumen  os  planteáis
[11:07] 
[11:07] venderlo  comercializarlo
[11:09] 
[11:10] esta  esta  parte  voy  a  ofrecer  a  otro
[11:12] 
[11:12] inversor  que  gane  dinero  claro  viendo
[11:16] 
[11:16] este  capital  claro  posiblemente  y  eso
[11:18] 
[11:18] pero  eso  también  hay  que  pensar  cómo
[11:21] 
[11:21] hacerlo  porque  no  es  o  sea  es  muy  es  muy
[11:23] 
[11:23] distinto  de  la  parte  de  levantar  de
[11:26] 
[11:26] 'equity  no  es  porque  es  una  parte  que  no
[11:28] 
[11:28] no  vas  a  es  una  parte  puramente
[11:30] 
[11:30] financiera  y  esto  lo  puedes  financiar  de
[11:33] 
[11:33] varias  maneras  con  bancos  con  inversores
[11:36] 
[11:36] que  quieren  poner  o  que  un  ticket  de  100
[11:38] 
[11:38] mil  dos  mil  doscientos  mil  euros  que  van
[11:40] 
[11:40] a  ganar  un  porcentaje  ocho  o  diez  por
[11:42] 
[11:42] ciento  por  año  por  con  él  para  ganar  el
[11:43] 
[11:43] porcentaje  que  vosotros  ofrezca  el  corre
[11:45] 
[11:45] a  lograr  nuestra  parte  no  es  deuda  claro
[11:47] 
[11:47] con  lo  cual  vosotros  vais  a  ir  al
[11:48] 
[11:48] mercado  y  decir  quiero  500  mil  euros
[11:50] 
[11:50] claro  ofrezco  un  edil  61  8%  quien  lo
[11:54] 
[11:54] quiere  no  me  lo  va  sí
[11:57] 
[11:57] vale  creo  que  se  entiende  más  o  menos  el
[11:59] 
[11:59] negocio  has  hablado  también  de  españa  de
[12:02] 
[12:02] europa  de  potenciar  la  competencia
[12:05] 
[12:05] explicarnos  un  poquito  quién  está
[12:07] 
[12:07] haciendo  es  vosotros  hacéis  esto  en
[12:08] 
[12:08] españa  siempre  momentos  en  el  horizonte
[12:10] 
[12:10] y  salir  de  españa  sí  o  sea  este  este  año
[12:13] 
[12:13] este  año  2020  es  que  este  mar  que  este
[12:17] 
[12:17] mercado  y  este  producto  no  vamos  a  ir
[12:19] 
[12:19] saliendo  nuevos  productos  nos  vamos  a  ir
[12:22] 
[12:22] en  otros  países  este  año  queremos
[12:24] 
[12:24] entender  lo  que  estamos  haciendo  tenemos
[12:26] 
[12:26] que  entender  a  nivel  operacional  el
[12:28] 
[12:28] nivel  a  nivel  de  ventas  cómo  hacerlo  y
[12:30] 
[12:30] luego  iremos  en  otros  países  vale
[12:32] 
[12:32] conociéndose  un  poquito  sé  que  vosotros
[12:35] 
[12:35] habéis  pasado  por  medio  planeta  porque
[12:37] 
[12:37] empieza  es  esta  empresa  en  españa  porque
[12:39] 
[12:39] es  donde  tenía  más  sentido  son  nosotros
[12:41] 
[12:41] empezamos  con  rocket  internet  y  no  fue
[12:44] 
[12:44] un  análisis  de  dónde  nacido  yo  donde  ha
[12:48] 
[12:48] nacido  benoit  o  donde  esto  fue  un
[12:51] 
[12:51] análisis  puramente  analítico  de  qué
[12:53] 
[12:53] países  tenían  más  sentido  donde  era  más
[12:56] 
[12:56] atractivo  y  en  europa  después  del  reino
[12:58] 
[12:58] unido  que  ya  está  muy  ocupado  desde  el
[13:00] 
[13:00] reino  unido  serían  los  mejor  mercado
[13:02] 
[13:02] para  este  negocio  pero  ya  hay  muchas
[13:04] 
[13:04] incorrecto  y  el  segundo  es  de  españa  y
[13:06] 
[13:06] el  segundo  mejor  es  españa  además  ambos
[13:09] 
[13:09] conocemos  bien  el  país  ambos  tenemos
[13:10] 
[13:10] buena  red  aquí  estamos  cómodos
[13:12] 
[13:12] trabajando  aquí  pensábamos  que  era  un
[13:15] 
[13:15] buen  país  donde  podíamos  construir  algo
[13:16] 
[13:16] chulo  vale  sí  y  después  de  españa  claro
[13:22] 
[13:22] pero  después  de  después  de  españa  será
[13:25] 
[13:25] país
[13:25] 
[13:25] sears  eran  países  cerca  acerca  de
[13:27] 
[13:27] español  entonces  como  ahora  validan
[13:29] 
[13:29] francia  por  erogado  claro  exactamente
[13:31] 
[13:31] ciudadanos  de  marruecos  bueno  ahora  y
[13:35] 
[13:35] marruecos  áfrica  es  un  poco  más
[13:37] 
[13:37] complicado  porque  tienes  tienes  una
[13:39] 
[13:39] moneda  diferente  tiene  regulaciones
[13:41] 
[13:41] diferentes  así  que  no  es  la  ventaja  de
[13:44] 
[13:44] trabajar  y  de  operaciones  en  la  zona
[13:46] 
[13:46] euro  es  que  es  muy  fácil  saber  es  una
[13:49] 
[13:49] entidad  y  mañana  pues  empiezas  a  vender
[13:51] 
[13:51] se  muestra  como  el  vuestro  long  book  de
[13:54] 
[13:54] euros  lo  puedes  ir  repartiendo  en
[13:55] 
[13:55] exactamente  dichos  mercados  mientras
[13:57] 
[13:57] sean  euros  no  claro  pero  la  ambición  la
[13:59] 
[13:59] ambición  es  sur  de  europa  esto  es  desde
[14:02] 
[14:02] de  portugal  hasta  grecia  no  hay  muchos
[14:04] 
[14:04] países  con  muchas  empresas  y  este  es  el
[14:06] 
[14:06] límite  o  sea  no  te  imaginas  un  país  lo
[14:08] 
[14:08] viendo  alemania  y  en
[14:10] 
[14:10] eeuu  yendo  a  canadá  depende  la  verdad  es
[14:14] 
[14:14] que  depende  de  si  el  mercado  tiene
[14:15] 
[14:15] sentido  si  el  mercado  es  grande  y  que  es
[14:17] 
[14:17] que  hay  poca  penetración  tiene  lo
[14:20] 
[14:20] haremos  o  sea  no  tenemos  pero  porque
[14:22] 
[14:22] está  muy  lejos  claro  es  que  no  vamos  a
[14:24] 
[14:24] entrar  en  eeuu  porque  ya  hay  mucha  gente
[14:26] 
[14:26] no  vamos  a  entrar  en  vietnam  porque  es
[14:30] 
[14:30] un  estrés  demasiado  grande  y  es  una
[14:32] 
[14:32] distracción  muy  alta  pero  o  sea  si
[14:34] 
[14:34] estamos  viendo  que  tenemos  buena
[14:35] 
[14:35] tracción  aquí  que  estamos
[14:37] 
[14:37] podríamos  podríamos  crecer  mucho  mucho
[14:39] 
[14:39] más  que  en  europa  y  quién  más  está
[14:41] 
[14:41] haciendo  esto  en  españa
[14:42] 
[14:42] en  españa  hay  unas  tres  o  cuatro
[14:44] 
[14:44] empresas  haciéndolo  lo  que  pasa  es  que
[14:47] 
[14:47] nosotros  hoy  en  día  lo  vemos  como  un
[14:49] 
[14:49] blog  porque  si  a  pesar  de  que  haya  mucha
[14:51] 
[14:51] competición  en  número  de  competidores
[14:53] 
[14:53] estamos  en  una  fase  muy  temprana  tres  o
[14:55] 
[14:55] cuatro  no  son  muchos  tampoco  bueno
[14:57] 
[14:57] pueden  haber  muchos  más
[15:00] 
[15:00] tú  conoces  otros  sectores  donde  hay  más
[15:01] 
[15:01] en  el  software  de  itzhar  hay  más  de  tres
[15:03] 
[15:03] o  cuatro  empresas  acciones  pero  lo  que
[15:06] 
[15:06] pasa  es  que  nosotros  lo  vemos  un  poco  en
[15:07] 
[15:07] penetración  del  mercado  y  hoy  en  día  en
[15:09] 
[15:09] españa  la  penetración  es  de  0.2  0.3  por
[15:12] 
[15:12] ciento  no  tú  por  qué  es  eso  bueno  me  la
[15:16] 
[15:16] tecnología  necesaria  es  este  no  es  nueva
[15:20] 
[15:20] de  2020  no  no  lo  estáis  haciendo  una
[15:21] 
[15:21] cosa  cripto  bella  y  más  in  learning  que
[15:24] 
[15:24] digas  web  es  que  claro  nuevo  de  hoy  se
[15:26] 
[15:26] podría  haber  hecho  esto  hace  diez  años
[15:28] 
[15:28] vosotros  dos  y  diez  años  más  viejos  lo
[15:30] 
[15:30] podríais  haber  hecho  no  tan  fácilmente
[15:33] 
[15:33] porque  clara  es  que  eran  mucho  más
[15:36] 
[15:36] difíciles  de  10  años  porque  no  sabías
[15:38] 
[15:38] contó  un  empleado  había  trabajado  o  sea
[15:40] 
[15:40] hace  10  años  no  sabías  si  hoy  empleado  x
[15:43] 
[15:43] ha  trabajado  o  no  ha  trabajado  si  no
[15:45] 
[15:45] sabes  esto  no  sabes  no  sabes  si  podrás
[15:47] 
[15:47] ver  la  falta  de
[15:48] 
[15:48] digitalización  del  resto  de  manos  con  lo
[15:50] 
[15:50] cual  nosotros  existimos  exactamente  es
[15:53] 
[15:53] lo  que  es  la  misma  ahora  nos  acompaña
[15:55] 
[15:55] tanto  pero  como  factorías
[15:58] 
[15:58] y  voy  a  tener  que  aceptar  esta  respuesta
[16:02] 
[16:02] y  importante  sin  más  que  esto  sea  a
[16:04] 
[16:05] nivel  de  a  nivel  de  competición  lo  que
[16:06] 
[16:06] estamos  viendo  en  españa  es  que  esta
[16:09] 
[16:09] competición  es  realmente  buena  para  el
[16:11] 
[16:11] mercado  o  sea  el  nivel  de  conocimiento
[16:14] 
[16:14] de  este  modelo  el  nivel  de  un  poco
[16:15] 
[16:15] bernés  es  muy  bajo  de  un  sistema  así  que
[16:18] 
[16:18] hoy  si  voy  a  si  voy  a  hablar  con  alguien
[16:20] 
[16:20] y  si  le  llegó  bien  sabes  que  puedes
[16:21] 
[16:21] cobrar  cuando  quiera  no  contéis  lo  pero
[16:23] 
[16:23] con  cualquier  empresa  cualquier  solución
[16:24] 
[16:24] ahora  me  dice  que  no  hasta  el  momento
[16:27] 
[16:27] donde  él  me  dice  yo  no  sé  pero  un  amigo
[16:29] 
[16:29] de  mi  primo  me  ha  dicho  que  lo  hace  que
[16:31] 
[16:31] es  muy  chulo  este  momento  de  awareness
[16:33] 
[16:33] que  yo  creo  que  pasará  en  unos  6  12
[16:37] 
[16:37] meses  que  estamos  justo  al  principio  ese
[16:40] 
[16:40] es  el  momento  donde  realmente  en  españa
[16:42] 
[16:42] va  a  empezar  muy  fuerte  te  has  dicho  una
[16:45] 
[16:45] cosa
[16:46] 
[16:46] que  seguramente  no  todo  el  mundo  sabe
[16:47] 
[16:47] que  en  españa  concretamente  todos  los
[16:50] 
[16:50] trabajadores  tienen  el  derecho  de  cobrar
[16:53] 
[16:53] la  parte  meditada  de  su  nómina  en
[16:56] 
[16:56] cualquier  momento  y  la  empresa  tiene  la
[16:57] 
[16:57] obligación  de  ofrecérselo  sin  coste
[16:59] 
[16:59] alguno  clase  este  en  realidad  es  un
[17:01] 
[17:01] competidor  estructural  de  petro  el  hecho
[17:04] 
[17:04] de  que  la  ley  no  sea  como  empresas  y  un
[17:08] 
[17:08] empleado  el  día  no  sé  qué  día  estamos
[17:10] 
[17:10] viendo  el  día  22  me  pide  sub-22  sea  va
[17:14] 
[17:14] de  30  parte  del  salario  neto  yo  tengo
[17:17] 
[17:17] que  el  equipo  de  administración
[17:18] 
[17:18] hacer  el  cálculo  prorrateado  y  hacer  la
[17:21] 
[17:21] transferencia  hoy  mismo  y  no  le  puedo
[17:23] 
[17:23] pedir  al  empleado  que  pague  nada  por
[17:24] 
[17:24] hacer  esto  por  eso  no  vieron  empresa
[17:26] 
[17:26] como  competir  contra  esto  sea  esto  para
[17:29] 
[17:29] mí  es  o  sea  nosotros  compararnos  con
[17:30] 
[17:30] competidores  es  como  uber  compararse  con
[17:32] 
[17:32] califa  y  nosotros  compararnos  con  el
[17:34] 
[17:34] adelanto  de  nómina  como  era  es  como  uber
[17:36] 
[17:36] compararse  con  radio  taxi  pero  no  radio
[17:39] 
[17:39] taxi  de  madrid  no  radio  taxi  en  jaén  de
[17:41] 
[17:41] esperar  35  minutos  lo  lo  mismo  con  aritz
[17:46] 
[17:46] globo  etcétera  comparado  con  los
[17:48] 
[17:48] restaurantes  no  es  compararnos  con  un
[17:50] 
[17:50] adelanto  de  nómina  es  un  poco  de  eso  y
[17:51] 
[17:51] es  porque  ha  sido
[17:53] 
[17:53] de  esta  forma  que  estás  diciendo  cuál  es
[17:55] 
[17:55] la  comparación  cuando  solicitas  porque
[17:57] 
[17:57] dani  benítez  que  radiotaxi  jaén  de
[18:00] 
[18:00] inmediato  es  inmediato  todo  es  más
[18:02] 
[18:02] rápido  es  privado  no  tienes  que  dar
[18:04] 
[18:04] explicaciones  o  sea  tú  cuando  pides  un
[18:06] 
[18:06] ademán  denominamos  a  la  conveniencia  de
[18:08] 
[18:08] hacer  es  velocidad  pero  las  pruebas  y  si
[18:11] 
[18:11] la  privacidad  es  muy  importante  mucha
[18:13] 
[18:13] gente  le  da  vergüenza  de  ir  a  abrir  su
[18:14] 
[18:14] jefe  y  pedir  un  adelanto  pero
[18:16] 
[18:16] eventualmente  recursos  humanos  se  va  a
[18:17] 
[18:17] tener  que  enterar  de  que  te  tiene  que
[18:19] 
[18:19] quitar  algo  de  la  nómina  claro  pero  una
[18:21] 
[18:21] diversidad  en  realidad  sí  pero  en  una
[18:23] 
[18:23] empresa  de  mil  empleados  con  recursos
[18:26] 
[18:26] humanos  que  si  no  hablas  pero  tuve  que
[18:28] 
[18:28] aclarar  ayer  claro  antes  de  tenías
[18:30] 
[18:30] quería  decir  oye  necesitarán  adelante  es
[18:32] 
[18:32] el  día  22  de  mes  y  ahora  lo  haces  tú  con
[18:34] 
[18:34] la  que  además  que  hay  es  si  recursos
[18:36] 
[18:36] humanos  se  quieren  meter  a  cotillear  en
[18:38] 
[18:38] la  aplicación  se  puede  meter  pero  bueno
[18:39] 
[18:40] no  es  el  caso  de  meter  la  nómina  antes
[18:42] 
[18:42] no  porque  sea  eso  estaba  automatizado
[18:44] 
[18:44] aval  esto  está  todo  automatizado  antes
[18:46] 
[18:46] le  tenías  que  enviar  un  email  al  recurso
[18:48] 
[18:48] su  manual  se  queda  el  nombre  como  otra
[18:50] 
[18:50] veces  te  está  pidiendo  un  adelanto  que
[18:52] 
[18:52] creéis  que  tiene  más  fuerza
[18:55] 
[18:55] la  agilidad  la  inmediatez  y  la
[18:57] 
[18:57] conveniencia  que  sería  el  caso  über
[18:59] 
[18:59] contra  radio  no  sé  qué  o  la  vergüenza  y
[19:04] 
[19:04] el  toque  psicológico  de  tener  que  pedir
[19:07] 
[19:07] un  adelanto  con  vuestro  manager  los  dos
[19:09] 
[19:09] depende  de  la  depende  de  la  persona  para
[19:12] 
[19:12] la  sociedad  más  on  the  man  para  el
[19:14] 
[19:14] público  más  joven
[19:15] 
[19:15] esa  inmediatez  es  clave  no  poder  hacer
[19:17] 
[19:17] esto  un  domingo  sin  tener  crear  esto
[19:20] 
[19:20] mientras  que  tiene  dinero  llegará
[19:21] 
[19:21] instante  si  como  lo  hacéis  esto  muchos
[19:24] 
[19:24] bancos  no  sea  trabajamos  con  un
[19:26] 
[19:26] proveedor  externo  que  nos  ayudan  a
[19:29] 
[19:29] moverse  digamos  como  versa  hacía
[19:31] 
[19:31] transferencias  instantáneas  como  si
[19:33] 
[19:33] elevaciones  y  como  si  yo  te  hago  en  este
[19:35] 
[19:35] sentido  de  un  vissum  sería  efecto  en  ti
[19:37] 
[19:37] mismo  lo  recibiste  así  en  instantes  ya
[19:38] 
[19:38] es  igual  del  banco  que  te  a  la  empresa  y
[19:40] 
[19:40] el  banco  que  tenga  el  empleado  recibe  el
[19:42] 
[19:42] dinero  al  instante  esto  también  forma
[19:44] 
[19:44] parte  la  propuesta  de  valor  en  tienes
[19:45] 
[19:45] seis  si  bien  la  competencia  tres  o
[19:48] 
[19:48] cuatro  en  españa  startups  entiendo  los
[19:51] 
[19:51] bancos  qué
[19:52] 
[19:52] los  bancos  por  ahora  no  lo  han  hecho
[19:55] 
[19:55] porque  bueno  la  primera  cosa  es  que  es
[19:58] 
[19:58] un  sistema  realmente  vi  tú  y  tú  si  no  es
[20:00] 
[20:00] que  trabajas  con  empresas  para  llegar  al
[20:03] 
[20:03] usuario  final  y  con  bancos  o
[20:06] 
[20:06] instituciones  financieras  podrían
[20:08] 
[20:08] hacerlo  pero  sería  más  con  el  usuario
[20:10] 
[20:10] final  sea  tienes  la  parte  de  turismo  no
[20:13] 
[20:13] es  menos  desarrollada  en  aunque  bueno  en
[20:15] 
[20:15] algunos  bancos  que  no  es  el  caso  pero  si
[20:17] 
[20:17] las  empresas  tienen  banco  claro  las  no
[20:19] 
[20:19] cesa'  tienen  bancos  tienen  bancos  pero
[20:21] 
[20:21] es  una  es  un  producto  muy  es  un  producto
[20:23] 
[20:23] muy  distinto  porque  no  es  porque  has
[20:26] 
[20:26] tienes  una  fuerza  de  ámbito  y  que  puedes
[20:28] 
[20:28] vender  este  producto  porque  tienes  que
[20:30] 
[20:30] activarlo
[20:31] 
[20:31] con  los  usuarios  no  es  como  era  el
[20:34] 
[20:34] problema  es  el  virus  y  entonces  claro  es
[20:36] 
[20:36] el  tubi  tu  signo  base  largo  aparte  de
[20:39] 
[20:39] las  aparentes  las  siglas  de  estas  ese
[20:41] 
[20:41] difícil  es  llegar  al  empleado  claro
[20:43] 
[20:43] porque  a  la  empresa  es  un  problema  para
[20:45] 
[20:45] vosotros  llegar  a  una  empresa  porque  hay
[20:46] 
[20:46] que  hacer  el  esfuerzo  comercial  pero  en
[20:49] 
[20:49] cambio  el  banco  ya  tiene  todas  las
[20:50] 
[20:50] empresas  pero  lo  que  no  consigues  llegar
[20:52] 
[20:52] al  empleado
[20:53] 
[20:53] exactamente  porque  si  lo  vendo  es
[20:56] 
[20:56] gratuito  para  la  empresa  no  entro  en  la
[20:58] 
[20:58] empresa  que  pierde  o  se  tiene  que
[21:00] 
[21:00] escuchar  unos  30  minutos  que  bueno  no  es
[21:02] 
[21:02] fácil  pero  cuando  no  se  escucha  en  30
[21:05] 
[21:05] minutos  dicen  vale  pues  perfecto  o  sea
[21:07] 
[21:07] mejorar  la  situación  financiera  de  mis
[21:09] 
[21:09] empleados  van  a  ser  más  felices  a  lo
[21:11] 
[21:11] mejor  van  a  trabajar  mejor  que  lo  que
[21:14] 
[21:14] trabajan  o  se  va  se  van  a  ir  menos  pues
[21:16] 
[21:16] proyecto  lo  hacemos  o  sea  hay  muchas
[21:18] 
[21:18] pocas  empresas  que  nos  dicen  a  mí  me  da
[21:20] 
[21:20] igual  el  bienestar  financiero  de  mis
[21:22] 
[21:22] empleados  pero  es  luego  cuando  han
[21:25] 
[21:25] firmado  nosotros  ir  y  realmente  en  una
[21:28] 
[21:28] buena  una  buena  activación  con  sus
[21:31] 
[21:31] trabajadores
[21:33] 
[21:33] o  sea  es  la  capacidad  del  final  de
[21:36] 
[21:36] innovar  de  los  bancos  de  poder  ofrecer
[21:37] 
[21:37] un  producto  tecnológico  que  llegue  al
[21:39] 
[21:39] empleado  y  que  genere  este  awareness  y
[21:42] 
[21:42] que  genere  la  recurrencia  sí  y  en  otros
[21:44] 
[21:44] países  hay  otras  startups  que  puedan
[21:47] 
[21:47] estar  más  avanzadas  en  francia  alemania
[21:49] 
[21:49] inglaterra  estados  unidos  cual  es  el
[21:52] 
[21:52] ecosistema  y  claro  sea  el  ico  si  un  gran
[21:54] 
[21:54] país  en  el  mundo  o  sea  es  muy  es  muy  por
[21:57] 
[21:57] país  no  hay  no  hay  un  pay  flow  que  está
[21:59] 
[21:59] en  más  de  23  países  al  es  fuerte  o  sea
[22:02] 
[22:02] no  hay  un  país  regional  por  ahora  es  mar
[22:04] 
[22:04] con  nuestra  ambición  también  hay  por
[22:06] 
[22:06] país  hay  un  champions  por  país  hay  un
[22:08] 
[22:08] siempre  está  cuál  es  más  grande  del
[22:10] 
[22:10] mundo  es  difícil  de  contestar  pero  hay
[22:13] 
[22:13] empleos  grandes  en  australia  the  players
[22:15] 
[22:15] grandes  en  estos  híbridos  grandes  si
[22:18] 
[22:18] figuran  mirado  sea  por  ejemplo  en
[22:19] 
[22:19] inglaterra  y  players  que  fake  que  tienen
[22:22] 
[22:22] 2  millones  de  usuarios  en  su  plataforma
[22:25] 
[22:25] me  parece  una  muchísima
[22:31] 
[22:31] porque  tienen  un  fin  en  sí  que  es  un
[22:35] 
[22:35] producto  financiero  de  préstamo  o  no
[22:39] 
[22:39] empezaron  con  el  mismo  modelo  de
[22:41] 
[22:41] nosotros  ahora  así  que  permiten
[22:43] 
[22:43] adelantarte  parte  de  que  no  tienes  de
[22:45] 
[22:45] venta  ya  más
[22:48] 
[22:48] pero  es  así  en  cada  país  es  en  eeuu
[22:51] 
[22:51] tiene  es  active  de  y  pese  a  ti  tienes  ya
[22:54] 
[22:54] 78  jugadores  en  esta  división  es  en
[22:56] 
[22:56] inglatera  tienes  cuatro  o  cinco  que
[22:59] 
[22:59] incluye  una  espía  james  type  way  stream
[23:02] 
[23:02] que  mencionaste  en  cuáles  son  los  más
[23:04] 
[23:04] grandes  que  facturan  cuánto  dinero  mueve
[23:07] 
[23:07] no  sé  cómo  cómo  se  puede  medir
[23:09] 
[23:09] a  nivel  de  cuánto  han  levantado  los  más
[23:11] 
[23:11] grande  han  levantado  entre  entre  50  y
[23:14] 
[23:14] 100  millones  de  euros  vale  y  cuánto
[23:16] 
[23:16] facturan  de  esto  es  o  cuántos  cuánto
[23:19] 
[23:19] dinero  mueven  claro  claro
[23:20] 
[23:20] cuán  grandes  son  los  grandes  bueno  te
[23:26] 
[23:26] voy  a  decir  que  un  grande  con  esta
[23:28] 
[23:28] definición  tiene  más  de  cien  mil
[23:29] 
[23:29] empleados  en  su  en  todas  sus  empresas
[23:32] 
[23:32] estos  100  mil  empleados
[23:35] 
[23:35] porque  de  100.000  empleados  cuántos
[23:37] 
[23:37] piden  a  10.000  claro  claro
[23:39] 
[23:40] no  mayor  mayor  mayor  y  estoy  porque  lo
[23:43] 
[23:43] que  quería  es  que  además  del  10  post
[23:45] 
[23:45] porque  no  es  un  adelanto  porque  es  una
[23:47] 
[23:47] nueva  forma  de  cobrar  y  decir  que  cuando
[23:50] 
[23:50] lo  utilizas  una  bella  pero  al  final
[23:51] 
[23:51] significa  que  tu  ritmo  de  gasto  lo
[23:53] 
[23:53] necesitan  porque  si  tú  consigues
[23:55] 
[23:55] idealmente  todos  vamos  a  conseguir  que
[23:59] 
[23:59] no  necesitamos  el  dinero  de  este  mes
[24:01] 
[24:01] para  este  mismo  mes  no  y  conseguimos
[24:03] 
[24:03] ganar  un  poquito  de  cojines  taiano  para
[24:07] 
[24:07] que  pueda  yo  vivir  este  mes  con  el
[24:09] 
[24:09] dinero  del  mes  pasado
[24:11] 
[24:11] o  sea  pero  hay  ciertos  niveles
[24:12] 
[24:13] salariales  en  el  cual  aunque  no  sean
[24:15] 
[24:15] adelanto  no  debería  ser  necesario  pasar
[24:17] 
[24:17] ese  dinero  no  porque  tienes  otro  dinero
[24:19] 
[24:19] para  usar  sí  sí  no  o  sea  no  no  estás
[24:22] 
[24:22] vendiendo  droga  cuando  a  alguien  que  va
[24:24] 
[24:24] a  comprar  cada  mes  porque  lo  ha  usado  el
[24:26] 
[24:26] mes  pasado  no  estás  realmente  o  sea  la
[24:29] 
[24:29] situación  es  usar  este  dinero  para  salir
[24:33] 
[24:33] de  otros  préstamos  de  otra  situación  que
[24:35] 
[24:35] te  has  metido  o  sea  la  gente  que  usa
[24:37] 
[24:37] este  sistema  no  son  la  gente  que  no
[24:40] 
[24:40] nada  de  problemas  financieros  y  que
[24:43] 
[24:43] luego  hoy  es  un  imprevisto  de  cien  euros
[24:45] 
[24:45] no  lo  tengo  voy  a  ser  facebook
[24:47] 
[24:47] grande  que  ya  tiene  niveles  de  deudas
[24:48] 
[24:48] alta  y  que  quieren  salir  gracias  a  este
[24:51] 
[24:51] sistema  entonces  toman  tomar  un  par  de
[24:53] 
[24:53] meses  para  hacer  esto
[24:55] 
[24:55] en  este  tema  la  pregunta  de  transición
[25:00] 
[25:00] muy  random  sois  boxing  cripto  current  y
[25:03] 
[25:03] realtime  exchange  de  algo  tenéis  algo
[25:06] 
[25:06] lindo  en  el  adn  la  tecnología  no  y
[25:10] 
[25:10] egipto  es  muy  para  mí  es  bastante
[25:13] 
[25:13] basware  en  este  sentido  que  no  no  es  o
[25:15] 
[25:15] sea  hay  hay  ventajas  yo  sé  que  hay  una
[25:18] 
[25:18] parte  tecnológica  que  tendría  sentido
[25:20] 
[25:20] este  es  medianamente  generación  declaró
[25:22] 
[25:22] de  monedas  o  sea  lo  segundo  que  pasabas
[25:24] 
[25:24] vas  mirando  tu  sueldo  no  sea
[25:26] 
[25:26] conceptualmente  tendrías  en  este  sentido
[25:28] 
[25:28] si  estoy  estoy  de  acuerdo  pero  no  es  no
[25:31] 
[25:31] no  no  vale  la  pena  hacerlo  hacerlo  así  o
[25:34] 
[25:34] sea  probablemente
[25:37] 
[25:37] previamente  es  un  sistema  que  por  ahora
[25:40] 
[25:40] no  hace  falta  de  ponerlo  grande  un  block
[25:42] 
[25:42] change  puede  ser  que  si  en  cuatro  o
[25:44] 
[25:44] cinco  años  si  realmente  la  gente  lo  usa
[25:47] 
[25:47] pero  el  usuario  final  no  él  no  los  5  %
[25:51] 
[25:51] de  early  adopters  que  están  que  lo  están
[25:53] 
[25:53] usando  pero  gente  que  paga  con  blogs  en
[25:55] 
[25:55] que  paga  con  crypton  era  eso  sí  que  lo
[25:57] 
[25:57] haremos  pero  hasta  que  llegamos  a  este
[25:59] 
[25:59] nivel  ya  van  a  pasar  35  años  vale  el
[26:03] 
[26:03] destino  la  transición  habéis  hecho  que
[26:06] 
[26:06] lleváis  tres  meses  desde  el  lanzamiento
[26:08] 
[26:08] tres  meses  yo  creo  que  es  de  las
[26:10] 
[26:10] empresas  más  jóvenes  que  entrevistamos
[26:11] 
[26:11] en  el  podcast
[26:12] 
[26:12] no  no  estoy  recordando  muchos  proyectos
[26:15] 
[26:15] que  en  sólo  tres  meses  ya  tenga  que
[26:16] 
[26:16] explicando  lo  en  donde  está  pero  ahora
[26:19] 
[26:19] mismo  explicarme  abrir  las  métricas
[26:21] 
[26:21] clientes  empleados  el  producto  si
[26:26] 
[26:26] quieres  te  lo  contamos  un  poco  como  la
[26:28] 
[26:28] historia  el  que  hemos  hecho  en  los
[26:30] 
[26:30] últimos  seis  meses  vengan  pues  en  el
[26:32] 
[26:32] primer  mes  tuve  que  convencer  a  de  nuevo
[26:34] 
[26:34] a  podrirse  singapur  pero  una  vez  que  se
[26:36] 
[26:36] vino  ya  nos  pusimos  manos  a  la  obra  y
[26:39] 
[26:39] bueno  el  primer  mes  es  lo  de  siempre  no
[26:40] 
[26:40] va  a  montar  la  estructura  legal
[26:42] 
[26:42] el  framework  ya  sabemos  cómo  lo  están
[26:45] 
[26:45] haciendo  en  otros  países  pero  cómo  se
[26:46] 
[26:46] hace  aquí  decidir  tu  branding  qué  tipo
[26:49] 
[26:49] de  imagen  quieres  por  eso  cuando  fuera
[26:52] 
[26:52] esto  en  enero  enero
[26:54] 
[26:54] sea  el  pre  producto  exacto  y  ya  para
[26:58] 
[26:58] finales  de  enero  pues  ya  sacamos  una
[26:59] 
[26:59] sociedad  y  estamos  más  o  menos  listos
[27:01] 
[27:01] pues  para  empezar  a  desarrollar  el
[27:03] 
[27:03] producto  dedicamos  mucho  tiempo  a
[27:05] 
[27:06] encontrar  nuestro  cto  sois  los  dos
[27:08] 
[27:08] fundadores  correcto  socios  iguales
[27:10] 
[27:10] paraguay  y  dos  iguales  dedicamos  mucho
[27:14] 
[27:14] tiempo  a  encontrar  nuestro  cto  porque  la
[27:15] 
[27:15] verdad  es  que  eres  la  superestrella  de
[27:17] 
[27:17] verdad  del  equipo  no  a  ninguno  de  los
[27:18] 
[27:18] dos  es  técnico
[27:19] 
[27:19] ninguno  de  los  dos  somos  ambos
[27:21] 
[27:21] ingenieros  pero  pero  ambos  no  hay  no
[27:23] 
[27:23] hemos  hecho  donde  hemos  desarrollado
[27:24] 
[27:24] hace  mucho  tiempo
[27:27] 
[27:27] y  bueno  desarrollar  una  aplicación
[27:29] 
[27:29] fuerte  es  lo  que  puede  hacer  que  esto
[27:30] 
[27:30] funcione  o  no  funcione  y  para  eso
[27:32] 
[27:32] dependemos  totalmente  de  juan  no  tuvimos
[27:35] 
[27:35] la  suerte  encontrarle  nos  tiramos  dos
[27:37] 
[27:37] meses  más  o  menos  preparando  una  versión
[27:39] 
[27:39] del  embi  pides  the  wire  frames  tempranos
[27:42] 
[27:42] y  por  su  propio  capital  con  suerte  kuyt
[27:44] 
[27:44] y  yo  que  había  ahí  que  invertí  stage
[27:47] 
[27:47] claro  en  este  momento  ya  tenemos  una
[27:50] 
[27:50] parte  de  esta  ronda  que  hemos  anunciado
[27:52] 
[27:52] que  era  en  prisa  y  que  era  entre  semilla
[27:54] 
[27:54] antes  de  plantar  encima  con  un  poquito
[27:57] 
[27:57] de  inversión  externa  sí  claro  correcto
[28:00] 
[28:00] primer  día  porque  la  verdad  es  que  sin
[28:03] 
[28:03] esto  el  dinero  hubiera  sido  muy
[28:05] 
[28:05] complicado  contratar  a  la  gente  que
[28:07] 
[28:07] hemos  contratado  sin  dinero  y  también
[28:09] 
[28:09] sin  la  sin  la  marca  el  primer  inversor
[28:12] 
[28:12] que  metisteis  fueron  en  internet  y  había
[28:15] 
[28:15] un  power  point  money  eso  no  lo  habíamos
[28:18] 
[28:18] trabajado  vamos  con  la  villa  maría
[28:21] 
[28:21] realmente  nos  traca  no  hemos  trabajado
[28:24] 
[28:24] ambos  con  ellos  me  dijisteis  que
[28:30] 
[28:30] [Música]
[28:33] 
[28:33] invierte  y  dijo  sí  claro  claro  si  este
[28:38] 
[28:38] modelo  ya  lo  conocíamos  o  sea  es  un
[28:39] 
[28:39] modelo  que  cuando  fuimos  incluso  juntos
[28:42] 
[28:42] a  emitirse  de  siete  años  estaba  justo
[28:44] 
[28:44] empezando  los  de  eeuu  cuando  lo  hemos
[28:46] 
[28:46] visto  esto  nunca  lo  vamos  a  hacer  es  un
[28:48] 
[28:48] modelo  que  no  tiene  nada  de  sentido
[28:50] 
[28:50] siete  años  después  sigue  más  escuchando
[28:52] 
[28:52] sobre  este  modelo  hace  tres  cuatro  o
[28:54] 
[28:54] cinco  años  cuando  se  empezó  a  volver  un
[28:57] 
[28:57] poco  un  poco  más  interesante  y  luego
[28:59] 
[28:59] hemos  dicho  oye  este  modelo  hay  que
[29:00] 
[29:00] hacerlo  en  españa  que  no  hay
[29:02] 
[29:02] generalmente  ese  es  el  momento  de  nuevo
[29:04] 
[29:04] diseño  claro  pero  ya  había  competencia
[29:07] 
[29:07] muy  claro  claro  sí  sí  pero  no  sea
[29:10] 
[29:10] incompetencia  en  todo  sino  la
[29:12] 
[29:12] experiencia  nos  ha  dado  nada  exactamente
[29:14] 
[29:14] y  entonces  como  hemos  hecho  vaya  hay  que
[29:16] 
[29:16] hacerlo  ahora  en  españa  es  el  buen
[29:18] 
[29:18] momento  y  asia  es  algo  diferente  a  otras
[29:21] 
[29:21] empresas  no  en  nuestro  caso  elegimos  el
[29:23] 
[29:23] modelo  y  luego  el  país  normalmente  la
[29:25] 
[29:25] gente  está  en  un  país  y  pensar  otra
[29:27] 
[29:27] modelo  voy  a  hacer  esto  es  una  cosa  yo
[29:29] 
[29:29] creo  que  bastante  única  vuestra  y  que  a
[29:32] 
[29:32] mí  particularmente  me  genera
[29:35] 
[29:35] respeto  mucho  el  hecho  que  la  gente  mire
[29:37] 
[29:37] el  planeta  y  diga  este  es  el  epicentro
[29:40] 
[29:40] de  este  negocio  en  este  podcast  estuvo
[29:43] 
[29:43] hace  mucho  tiempo  uno  de  los  fundadores
[29:45] 
[29:45] de  llegó  antes  se  llamaba  yugo  de  las
[29:47] 
[29:47] motos  que  es  un  equipo  francés  ese  que
[29:51] 
[29:51] decidieron  venirse  a  barcelona  porque
[29:53] 
[29:53] vieron  una  oportunidad  de  movilidad  en
[29:54] 
[29:54] barcelona  que  luego  se  han  comido  unas
[29:56] 
[29:56] cuantas  a  unos  cuantos  palos  porque
[29:57] 
[29:57] barcelona  con  la  movilidad  tenido
[29:59] 
[29:59] problemas  últimamente  pero  decidieron
[30:00] 
[30:00] venir  aquí  a  hacer  un  negocio  no  porque
[30:02] 
[30:02] nacieron  aquí  o  porque  estaban  aquí  en
[30:05] 
[30:05] lo  cual  es  una  decisión  curiosa  esta  es
[30:08] 
[30:08] un  es  un  tema  que  por  ejemplo  nosotros
[30:10] 
[30:10] en  factorial  que  ahora  estuvimos  hace
[30:13] 
[30:13] unos  meses  por  eeuu  no  levantando
[30:16] 
[30:16] capitales  porque  en  barcelona  y  acción
[30:18] 
[30:18] es  decir  oye  pues  cuando  nosotros
[30:22] 
[30:22] montamos  la  empresa  anterior
[30:24] 
[30:24] empezamos  en  barcelona  y  fracasamos  en
[30:26] 
[30:26] barcelona  nos  tuvimos  que  ir  a  san
[30:27] 
[30:27] francisco  para  levantar  capital  y  tal  y
[30:29] 
[30:29] ahora  es  digno  no  ahora  es  al  revés
[30:30] 
[30:30] ahora  aquí  tenemos  una  ventaja  única  de
[30:32] 
[30:32] encontrar  talento  donde  no  competimos
[30:34] 
[30:34] contra  facebook  contra  amazon  contra
[30:36] 
[30:36] etcétera  etcétera  etcétera  para  mejor
[30:38] 
[30:38] técnico  aunque  están  empezando  a  venir
[30:40] 
[30:40] yo  creo  que  es  un  muy  buen  sitio  para
[30:42] 
[30:42] empezar  una  empresa  altamente
[30:44] 
[30:44] tecnológica  claro  que  están  empezando  a
[30:46] 
[30:46] venir  claramente  para  resolver  los
[30:48] 
[30:48] costes  del  talento  y  nos  hacen  competir
[30:51] 
[30:51] más  pues  hoy  seguimos  teniendo  una
[30:52] 
[30:52] ventaja  y  fue  ir  con  la  historia  estabas
[30:54] 
[30:54] con  que  cara  bonita  un  poquito  de
[30:57] 
[30:57] capital  de  rocket  internet  contrata  este
[30:59] 
[30:59] o  contratar  ese  equipo  técnico  empezáis
[31:01] 
[31:01] a  desarrollar  proyectos  si  nos  plantamos
[31:04] 
[31:04] a  marzo  de  2020  si  más  ya  más  abril  e
[31:06] 
[31:06] incluso  no  para  el  mundo  ya  teníamos  una
[31:08] 
[31:08] primera  primera  versión  de  la  emb  y
[31:10] 
[31:10] piqué  nos  daría  vergüenza  de  enseñarte  a
[31:11] 
[31:11] la  hora  pero  fuimos  capaces  de  engañar  a
[31:14] 
[31:14] dos  empresas  de  amigos  para  provocar  y
[31:17] 
[31:17] lanzamos  y  con  esto  aprendimos  un  montón
[31:19] 
[31:19] y  la  verdad  es  que  ahí  ya  más  o  menos  y
[31:22] 
[31:22] llegó  el  confinamiento  entonces  somos
[31:23] 
[31:23] una  empresa  que  prácticamente  se  ha
[31:25] 
[31:25] lanzado  en  pleno  a  kobe  nosotros
[31:27] 
[31:27] conocemos  trabajar  en  teletrabajo
[31:29] 
[31:29] conocemos  trabajar  durante  el  cómic  pero
[31:31] 
[31:31] todavía  no  conocemos  hacerlo  sin  esto  no
[31:34] 
[31:34] sería  esa  oficina
[31:36] 
[31:36] aquí  aquí  en  barcelona  cerca  pero  tú  no
[31:39] 
[31:39] estás  en  barcelona  no  estoy  en  madrid
[31:41] 
[31:41] estamos  divididos  que  ya  desde  primer
[31:43] 
[31:43] día  estáis  distribuidos  y  seis  grados  la
[31:46] 
[31:46] verdad  es  que  cuando  con  lo  menos  moco
[31:47] 
[31:47] donde  es  un  poco  lo  que  dijese  sobre  el
[31:49] 
[31:49] ecosistema  no  sé  si  quieres  hacer  una
[31:50] 
[31:50] empresa  española  a  lo  mejor  hay  que
[31:52] 
[31:52] hacerlo  desde  madrid  si  quieres  hacer
[31:53] 
[31:53] una  empresa  internacional  con  regional
[31:56] 
[31:56] en  barcelona  es  mucho  mejor  para  atraer
[31:58] 
[31:58] talentos  especialmente  técnico  es  que  es
[32:00] 
[32:00] siempre  lo  más  difícil  en  cualquier
[32:02] 
[32:02] empresa  que  empieza  es  el  talento
[32:03] 
[32:03] técnico  y  en  barcelona  es  mucho  mejor
[32:06] 
[32:06] muchísimo  porque  vuestro  target  es
[32:07] 
[32:07] empresa  grande  pequeña  mediana  e
[32:11] 
[32:11] multinacional  cuáles  grandes  grandes
[32:14] 
[32:14] grandes  quedan  en  madrid  principalmente
[32:16] 
[32:16] exactamente  aquí  el  tejido  es  semi  en
[32:19] 
[32:19] aquí  en  barcelona  dónde  estamos  ahora
[32:21] 
[32:21] mismo  es  muy  rico  pero  la  gran  gran
[32:23] 
[32:23] empresa  correcta  acostumbrado  a  tener
[32:25] 
[32:25] headquarter  en  madrid  por  esto  tiene
[32:27] 
[32:27] mucho  sentido  que  había  y  bueno  un  par
[32:29] 
[32:29] de  miembros  del  equipo  están  en  madrid  y
[32:32] 
[32:32] de  toda  la  parte  técnica  de  producto  y
[32:33] 
[32:33] algunos  otros  de  ventas  están  aquí  en
[32:35] 
[32:35] barcelona  interesante  no  me  has  dicho  en
[32:37] 
[32:37] un  número  todavía  qué  es  lo  que  te  había
[32:39] 
[32:39] preguntado  bueno  entonces  empezamos  con
[32:41] 
[32:41] estos  2
[32:42] 
[32:42] en  los  últimos  dos  dientes  empezamos  con
[32:45] 
[32:45] dos  clientes  en  abril  que  eran  dos
[32:47] 
[32:47] amigos
[32:48] 
[32:48] pero  bueno  hemos  podido  vender  durante
[32:50] 
[32:50] el  cob  y  la  verdad  es  que  ha  sido
[32:51] 
[32:51] difícil  venir  conferencia  tienes  que
[32:53] 
[32:53] aprender  nuevos  esquís  gente  de  ventas
[32:55] 
[32:55] que  lleva  15  años  vendiendo  de  otra
[32:57] 
[32:57] forma  tiene  que  aprender  nuevas  formas
[32:58] 
[32:58] de  trabajar  pero  nos  planteamos  hoy  con
[33:01] 
[33:01] más  o  menos  30  empresas  valen  30  plazas
[33:03] 
[33:03] clientes  concepto  que  ya  no  son  amigas
[33:06] 
[33:06] que  ya  nos  tienen  alguna  hora  pero  que
[33:09] 
[33:09] son  empresas  arenales  con  empleados
[33:11] 
[33:11] reales  que  hacen  que  hacen  transexual  y
[33:13] 
[33:13] real  y  hacen  transacciones  si  hay  uso  de
[33:15] 
[33:15] producto  si  es  el  uso  de  producto  la
[33:18] 
[33:18] verdad  es  que  es  la  parte  la  parte  de
[33:20] 
[33:20] venta  es  algo  que  más  o  menos  en  tres
[33:23] 
[33:23] meses  estamos  empezando  a  entender  bien
[33:25] 
[33:25] cómo  hacerlo  la  parte  de  activación  es
[33:28] 
[33:28] algo  que  estamos  en  el  medio  de
[33:31] 
[33:31] entenderlo  entonces  como  al  principio  la
[33:33] 
[33:33] activación  ya  era  muy  mala
[33:34] 
[33:34] teníamos  empresas  con  cero  tan  afección
[33:37] 
[33:37] y  estamos  mirando  los  que  limpiar  el
[33:39] 
[33:39] símil  de  la  persona  de  recurso  humano
[33:40] 
[33:40] éste  dice  sí  sí  muy  bien  vale  de  sí  si
[33:42] 
[33:42] lo  hacemos  luego  que  gratis  para  mí
[33:44] 
[33:44] gracias  me  mandó  un  email  indirecta
[33:46] 
[33:46] y  eso  es  un  problema  porque  al  final  lo
[33:48] 
[33:48] que  sí  tiene  es  empresa  pero  sea  nuestro
[33:51] 
[33:51] veis  gastado  el  esfuerzo  del  comercial
[33:53] 
[33:53] delantal  para  cerrar  el  cliente  y  la
[33:55] 
[33:55] hora  no  genera  ningún  tipo  de  ingresos
[33:57] 
[33:57] acta  mente  y  ahora  estamos  viendo  que  es
[33:59] 
[33:59] algo  que  estamos  empezando  a  empujar
[34:00] 
[34:00] porque  en  las  empresas  que  ya  están
[34:02] 
[34:02] activadas  entonces  a  ser  un  mejor  rol
[34:04] 
[34:04] out  a  ser  una  más  más  estrategia  de
[34:07] 
[34:07] activación  para  llegar  para  llegar  a  un
[34:09] 
[34:09] uso  aún  a  un  uso  mejor  o  sea  a  nivel  de
[34:12] 
[34:12] a  nivel  de  descargas  tenemos  una  tasa  de
[34:15] 
[34:15] descarga  bastante  alta  más  de  50  por
[34:17] 
[34:17] ciento  más  del  50  por  ciento  del
[34:18] 
[34:19] empleado  de  su  empresa  se  le  invitó  a  se
[34:21] 
[34:21] descargar  la  aplicación  de  los  empleados
[34:22] 
[34:22] de  la  empresa  100  tienes  siempre  a  250
[34:25] 
[34:25] se  van  a  descargar  la  aplicación  que
[34:27] 
[34:27] está  bastante  bien  pero  luego  de  estos
[34:29] 
[34:29] 50  todavía  hay  pocos  o  sea  algunos  que
[34:32] 
[34:32] hacen  una  toma  flexión  en  el  primer  mes
[34:34] 
[34:34] porque  lo  prueban  está  bueno  porque  no
[34:36] 
[34:36] hay  algunos  el  primer  mes  tenemos  una
[34:39] 
[34:39] buena  tenemos  más  o  menos  la  mitad  o  un
[34:41] 
[34:41] poco  menos  que  hacen  una  desafección
[34:42] 
[34:42] entonces  25  por  ciento  de  la  empresa
[34:44] 
[34:44] total  pero  luego  tener  un  poco  este  este
[34:47] 
[34:47] cambio  de  mentalidad  ya  lo  puedes  usar
[34:49] 
[34:49] cuando  quieras  es  algo  que  lleva  tiempo
[34:51] 
[34:51] y  que  todavía  no
[34:53] 
[34:53] no  hemos  conseguido  a  tener  una  tasa
[34:54] 
[34:54] bastante  alta  porque  esto  es  lo  que  os
[34:57] 
[34:57] puede  diferenciar  de  la  competencia  y
[34:59] 
[34:59] claro  que  al  final  el  dinero  es  todo
[35:00] 
[35:00] igual  de  verde  si  desde  el  punto  de
[35:02] 
[35:02] vista  de  una  persona  de  recursos  humanos
[35:03] 
[35:04] o  de  un  empleado  los  euros  son  euros
[35:06] 
[35:06] iguales  para  todo  el  mundo  no  cómo
[35:08] 
[35:08] conseguir  esto  que  entiendo  que  es  la
[35:11] 
[35:11] legio  diferencial  si  la  verdad  es  que
[35:14] 
[35:14] por  eso  hay  que  hay  que  mejorar  el
[35:16] 
[35:16] producto  y  tenemos  que  tener  un  producto
[35:17] 
[35:17] porque  el  producto  es  lo  único  que  vas  a
[35:19] 
[35:19] tener  en  la  mano  de  tu  usuario  final  el
[35:22] 
[35:22] producto  es  lo  que  tienes  que  tener  muy
[35:25] 
[35:25] relevante  y  tienes  que  quedar  más  que
[35:28] 
[35:28] solamente  una  posibilidad  de  adelantar
[35:31] 
[35:31] todo  por  ejemplo  por  ejemplo  educación
[35:33] 
[35:33] financiera  por  ejemplo  por  ejemplo  o  sea
[35:35] 
[35:35] se  ha  contenido  el  contenido  que  permite
[35:37] 
[35:37] tráfico  en  la  aplicación  móvil  porque  es
[35:40] 
[35:40] nuestro  objetivo  es  que  el  empleado
[35:41] 
[35:41] cuando  no  necesita  dinero  vaya  abriendo
[35:43] 
[35:43] la  aplicación  del  pay  flow  porque  le
[35:45] 
[35:45] aportamos  algún  tipo  de  valor  secular  o
[35:47] 
[35:47] juegos  o  por  lo  menos  te  recuerda  por
[35:49] 
[35:49] medio  de  cuerdas  que  oye  y  si  tengo  un
[35:50] 
[35:50] problema  y  ahora  ahora  lo  puedo  usar  es
[35:53] 
[35:53] que  se  vuelve  un  problema  demasiado
[35:54] 
[35:54] común  o  de  que  cuando  tú  abres  tu
[35:55] 
[35:55] smartphone  y  miras  las  aplicaciones  hay
[35:57] 
[35:57] la  mitad  que  te  has  descargado
[35:59] 
[35:59] el  primer  día  ya  ni  te  acuerdas  de  lo
[36:01] 
[36:01] que  hacen  entonces  eso  es  lo  que
[36:02] 
[36:02] nosotros  tenemos  que  evitar  y  esto
[36:04] 
[36:04] también  es  entender  cuanto  cuando  él  lo
[36:07] 
[36:07] va  a  necesitar  si  queremos  mandarle  una
[36:09] 
[36:09] notificación  oye  acuérdate  que  tiene
[36:12] 
[36:12] space  flow  tu  amigo  tu  amigo  invisible-
[36:13] 
[36:13] y  esto  tenemos  que  saber  cuándo  hacerlo
[36:17] 
[36:17] tenemos  que  hacer  es  entender  cuando  la
[36:19] 
[36:19] gente  lo  vean  y  será  más  lo  mismo  cerca
[36:20] 
[36:20] del  fin  a  todos  nuestros  competidores
[36:21] 
[36:21] claro  y  que  incluso  los  bancos  se
[36:24] 
[36:24] podrían  plantearse  no  sé  si  afecta  mente
[36:27] 
[36:27] y  entonces  estos  son  muchas  acciones  de
[36:30] 
[36:30] recordarlos  y  los  usuarios  cuando  no
[36:33] 
[36:33] necesitan  hacer  mucho  contenido  hacer
[36:35] 
[36:35] mucho  contenido  que  no  están
[36:36] 
[36:36] directamente  vinculados  a  pay  flow  pero
[36:39] 
[36:39] que  traen  más  en  esta  web  es  esta  nos
[36:43] 
[36:43] acordamos  que  sí  que  tenemos  pero  en
[36:44] 
[36:44] nuestra  empresa
[36:47] 
[36:47] y
[36:50] 
[36:50] cuál  son  los  próximos  pasos  bueno  habéis
[36:51] 
[36:51] levantado  una  ronda  explicarnos  un
[36:53] 
[36:53] poquito  cómo  cómo  ha  ido  esto  sí  a  ver
[36:56] 
[36:56] si  así  me  tenés  algún  número  de  clientes
[36:59] 
[36:59] nos  hemos  levantado  una  ronda  en  total  1
[37:03] 
[37:03] 1,6  millones  de  euros  pero  no  son  una
[37:06] 
[37:06] realidad  considerablemente  grande  con  el
[37:08] 
[37:08] poco  tiempo  de  vida  que  tenéis  para  una
[37:10] 
[37:10] startup  en  barcelona  no  sí  es  verdad  es
[37:13] 
[37:13] arte  hay  hay  dos  cosas  que  impactan  la
[37:15] 
[37:15] primera  es  que  hay  este  es  esta  esta
[37:18] 
[37:18] urgencia  de  ese  es  un  modelo  que  es
[37:21] 
[37:21] bastante  que  todo  el  mundo  entiende  que
[37:23] 
[37:23] va  a  funcionar  para  posar  en  españa
[37:25] 
[37:25] entonces  como  esta  competencia  fuerte
[37:28] 
[37:28] online  o  sea  la  usamos  como  el  capital
[37:33] 
[37:33] es  competencia  lo  que  estás  diciendo  el
[37:35] 
[37:35] capital  es  es  capital  que  hemos
[37:37] 
[37:37] levantado  es  ventaja  competitiva  es  una
[37:39] 
[37:39] ventaja  competitiva  no  sea  aquí  al  final
[37:41] 
[37:41] si  cuesta  mucho  diferenciarse  pero  uno
[37:44] 
[37:44] levanta  muchísimo  más  capital  que  el
[37:46] 
[37:46] otro  este  gama  es  lo  que  estás  diciendo
[37:48] 
[37:48] no  necesariamente  porque  no  es  un
[37:50] 
[37:50] business  de  virus  y  dónde  vas  a  mandar
[37:52] 
[37:52] descuentos  a  tus  usuarios  pero
[37:54] 
[37:54] te  ayuda  a  tener  los  menos  mejor
[37:56] 
[37:56] talentos  y  te  ayuda  a  mejorar  la
[37:58] 
[37:58] competencia  desilusión
[38:01] 
[38:01] extra  final  es  una  decisión  que  todo
[38:02] 
[38:02] emprendedor  no  porque  le  ofrece  dinero
[38:04] 
[38:04] es  difícil  lo  puedes  hacer  pero  tiene  un
[38:07] 
[38:07] coste  brutal  en  perder  o  un  éxito  de  tu
[38:09] 
[38:09] compañía  si  el  político  y  financiero  no
[38:11] 
[38:11] sean  nosotros  creemos  que  hoy
[38:13] 
[38:13] hoy  por  hoy  viendo  las  34  empresas  que
[38:16] 
[38:16] en  españa  no  hay  tanta  diferencia  ción
[38:18] 
[38:18] de  aquí  a  tres  meses  a  seis  meses  no  va
[38:21] 
[38:21] a  ser  el  caso  no  porque  sabemos  que
[38:23] 
[38:23] nuestros  competidores  van  a  apostar  por
[38:24] 
[38:24] otras  vías  nosotros  queremos
[38:26] 
[38:26] diversificarnos  centrándonos  en  el
[38:28] 
[38:28] bienestar  de  los  empleados
[38:30] 
[38:30] y  en  ese  momento  ya  no  ya  no  va  a  ser
[38:33] 
[38:33] una  cuestión  de  que  sean  productos
[38:34] 
[38:34] directamente  como  en  vuestro  caso
[38:36] 
[38:36] factorial  no  es  lo  mismo  que  persona  no
[38:41] 
[38:41] del  todo  no  en  el  producto  no  por  eso  el
[38:43] 
[38:43] problema  que  soluciona  así  correcto  en
[38:45] 
[38:45] la  solución  es  diferente  sí  y  diferentes
[38:48] 
[38:48] empresas  pueden  preferir  uno  u  otro  por
[38:50] 
[38:50] diferentes  razones  y  eso  eso  empezará  a
[38:53] 
[38:53] pasar  de  todas  formas  está  aquí  por
[38:55] 
[38:55] ejemplo  yo  no  creo  en  nuestro  caso  que
[38:58] 
[38:58] es  el  que  más  capital  tiene  te  haga
[38:59] 
[38:59] ganar  pero  porque  la  clave  no  es  por
[39:03] 
[39:03] ejemplo  poder  hacer  camping  de  precios  o
[39:05] 
[39:05] algo  así  no  es  es  hacer  que  un  problema
[39:08] 
[39:08] feo  se  convierta  en  bonito  serios  o  a
[39:10] 
[39:10] base  de  dinero  no  lo  solucionas  che  eso
[39:12] 
[39:12] hay  que  tener  buenas  ideas  hay  que
[39:13] 
[39:13] ejecutarlas  rápido  hay  que  hablar  con  el
[39:15] 
[39:15] cliente  tal
[39:16] 
[39:16] hay  otros  negocios  yo  que  sé  en  una
[39:20] 
[39:20] pelea  bercow  y  fine  hay  un  camping  de
[39:22] 
[39:22] precios  puede  ganar  un  mercado  no  sería
[39:24] 
[39:24] final  uno  coge  y  dice  pues  yo  levanto
[39:25] 
[39:25] levanto  levanto  levanto  pierdo  pierdo
[39:28] 
[39:28] pierdo  dinero  y  cuando  se  han  muerto
[39:29] 
[39:29] todos  entonces  pongo  precios  razonables
[39:32] 
[39:32] y  me  convierto  en  una  empresa  sostenible
[39:36] 
[39:36] no  es  la  idea  la  idea  de  levantar  claro
[39:40] 
[39:40] tanto  dinero  claro  cansa  rápido  bueno
[39:43] 
[39:43] podríamos  no  haber  al  no  haber  levantado
[39:45] 
[39:45] la  parte  de  después  del  pri  si  no
[39:47] 
[39:47] podríamos  habernos  haber  quedado  con  los
[39:49] 
[39:49] inversores  iniciales  pero  con  este
[39:51] 
[39:51] dinero  hubiéramos  llegado  hasta  el  final
[39:54] 
[39:54] del  año  en  el  mes  de  octubre  en
[39:55] 
[39:56] noviembre
[39:57] 
[39:57] y  bueno  yo  siendo  bastante  pesimista  a
[39:59] 
[39:59] lo  mejor  es  mi  lado  francés  pensaba  que
[40:01] 
[40:01] en  octubre  y  noviembre  la  situación  iba
[40:04] 
[40:04] a  ser  mucho  más  complicado  mucho  más
[40:06] 
[40:06] complicada  nivel  de  a  nivel  de  fondo  y
[40:07] 
[40:07] sin  entonces  hemos  dicho  djokovic  por  el
[40:10] 
[40:10] cobre  y  por  bueno  por  toda  la  situación
[40:15] 
[40:15] y  entonces  esto  no  nos  empujó  a  entender
[40:19] 
[40:19] que  ok  necesitamos  más  capital  para  ir
[40:22] 
[40:22] hasta  2021  octubre-noviembre-diciembre
[40:25] 
[40:25] no  es  que  todo  el  mundo  recomienda  de
[40:27] 
[40:27] tener  suficiente  ranura  y  para  el  año
[40:29] 
[40:29] que  viene  y  hasta  el  final  del  año  y  eso
[40:31] 
[40:31] es  la  narración  que  simple  pero
[40:32] 
[40:32] obviamente  este  dinero  no  vamos  a
[40:34] 
[40:34] gastarlo  como  locos  y  ir  creciendo
[40:37] 
[40:37] cuánta  gente  son  7
[40:42] 
[40:42] pero  he  visto  más  gente  bueno  a  ver
[40:47] 
[40:47] nos  gusta  mucho  contar  con  la  ayuda  de
[40:49] 
[40:49] becarios  este  año  no  ha  sido  fácil  para
[40:51] 
[40:51] muchos  de  ellos  encontrar  experiencias
[40:54] 
[40:54] laborales
[40:54] 
[40:54] hay  mucho  becario  que  ha  perdido  ha
[40:57] 
[40:57] perdido  la  beca  perdió  la  oportunidad  de
[40:59] 
[40:59] hacer  prácticas  y  el  mercado  es  cierto
[41:01] 
[41:01] que  hay  sería  mucha  liquidez  de  becarios
[41:03] 
[41:03] mismo  y  para  nosotros  obviamente  es
[41:05] 
[41:05] bueno  porque  todos  mienten  a  un  punto
[41:07] 
[41:07] muy  rápido  no  la  muy  importante  es  la
[41:09] 
[41:09] rapidez  ellos  ellos  nos  ayudan  mucho  a
[41:12] 
[41:12] ir  más  rápido  y  nosotros  creemos  que  les
[41:14] 
[41:14] ayudamos  a  tener  un  éxito  tenéis  un
[41:15] 
[41:15] equipo  de  becarios  para  que  parte  del
[41:17] 
[41:17] negocio  ahora  un  poco  un  poco  todas  las
[41:19] 
[41:19] parte  de  la  grada  vas  a  cortar  para  la
[41:21] 
[41:21] parte  de  ventas  hay  una  parte  de  ventas
[41:23] 
[41:23] de  es  de  rbd  real  la  parte  d  prospecting
[41:26] 
[41:26] para  para  el  el  principio  del  final
[41:27] 
[41:27] donde  se  pueden  hacer  vícar  es  la  parte
[41:31] 
[41:31] de  operacional  también  hay  muchos  mucha
[41:33] 
[41:33] mucha  parte  pueden  ser  un  poco
[41:36] 
[41:36] podemos  contar  con  ayuda  de  becarios  y
[41:38] 
[41:38] era  al  final  si  yo  me  acuerdo  de  las
[41:40] 
[41:40] prácticas  que  hice  a  la  universidad
[41:44] 
[41:44] a  ser  un  chip  fotocopió  fisher  de  la
[41:47] 
[41:47] normal  ahora  lo  que  estamos  dando  es  una
[41:49] 
[41:49] oportunidad  de  crecer  llevar  una  empresa
[41:51] 
[41:51] ir  desde  cero  y  lo  y  lo  premiamos
[41:54] 
[41:54] tenemos  se  ve  mucha  diferencia  de  carlos
[41:57] 
[41:57] no  es  becarios  hay  mucha  diferencia
[41:58] 
[41:58] entre  uno  y  otro  hay  algunos  que
[42:00] 
[42:00] destacan  que  entre  comillas  promocionan
[42:02] 
[42:02] y  tienen  roles  muy  simples  en  la  empresa
[42:05] 
[42:05] y  la  ambición  es  obviamente  contratar
[42:06] 
[42:06] school  time  ya  no  es  solamente  no  somos
[42:08] 
[42:08] una  carnicería  gracias  como  queremos  que
[42:10] 
[42:10] esta  gente  va  a  trabajar  con  nosotros
[42:13] 
[42:13] entonces  pero  es  una  buena  manera  para
[42:15] 
[42:15] ambos  lados  de  hacerlo  y  esto  en  ese
[42:17] 
[42:17] sentido
[42:19] 
[42:19] aprovechamos  de  la  situación  actual  que
[42:22] 
[42:22] todo  el  mundo  se  están  cancelando
[42:23] 
[42:23] prácticas  e  incluso  trabajo  o  sea  mucha
[42:26] 
[42:26] gente  ahora  está  inerte  tienen  tiempo  y
[42:29] 
[42:29] no  dinero  entonces  qué  pasa  con  esto  hay
[42:31] 
[42:31] que  es  que  todo  es  2s  en  ese  sentido
[42:34] 
[42:34] supply  and  m  no  tienes  mucha  gente  en  la
[42:37] 
[42:37] calle  en  la  calle  que  tiene  poco  de  poco
[42:40] 
[42:40] de  ingenio  y  tiempo  entonces  como  mejor
[42:43] 
[42:43] trabajar  con  nosotros  y  no  sólo  tenemos
[42:46] 
[42:46] becarios  tenemos  gente  que  nos  ayuda  a
[42:47] 
[42:47] nivel  de  freelance  por  ejemplo  pero  eso
[42:50] 
[42:50] hace  seis  meses  nunca  lo  hubiéramos
[42:51] 
[42:51] hecho  ya  pero  ahora  hay  gente  en  las
[42:53] 
[42:53] obras  sólo  canarias  gracias  la  que  es
[42:55] 
[42:55] para  lo  bueno  y  para  lo  malo  claro  es
[42:56] 
[42:56] que  ahí  hay  que  encontrar  oportunidades
[42:59] 
[42:59] en  cada  situación  hoy  nos  queda  poquito
[43:02] 
[43:02] tiempo
[43:04] 
[43:04] es  una  pareja  the  founders  peculiar
[43:07] 
[43:07] yo  creo  que  a  nosotros  como  inversores
[43:09] 
[43:09] no  nos  gustó  también  el  perfil  que
[43:11] 
[43:11] teníais  la  energía  la  ambición
[43:13] 
[43:13] explicarme  de  dónde  salía  cómo  cómo
[43:16] 
[43:16] llegáis  aquí  hoy  no  hemos  hecho  antes  lo
[43:19] 
[43:19] primero  como  nos  conocimos  no  ambos
[43:21] 
[43:21] tuvimos  la  suerte  de  estudiar  en  el  mit
[43:23] 
[43:23] y  un  año  de  intercambio  y  la  verdad  es
[43:25] 
[43:26] que  hay  el  primer  día  me  planteé  mi
[43:27] 
[43:27] fraternidad  buscando  esa  vida  americana
[43:30] 
[43:30] con  americanos  pero  abrir  la  puerta  y  me
[43:32] 
[43:32] encontré  en  mi  cuarto  a  benoit  y
[43:35] 
[43:35] básicamente  ahí  es  donde  empieza  la
[43:37] 
[43:37] historia  desde  desde  ese  primer  día  nos
[43:39] 
[43:39] hicimos  inseparables  teníamos  demasiadas
[43:42] 
[43:42] cosas  en  común  y  sobre  todo  una  que  era
[43:45] 
[43:45] que  siempre  queríamos  más  no  queríamos
[43:47] 
[43:47] más  en  en  todo  en  lo  académico  pero
[43:50] 
[43:50] también  en  lo  personal  no  queríamos
[43:52] 
[43:52] salir  hasta  más  tarde  queríamos  viajar
[43:54] 
[43:54] más  lejos  queríamos  ir  a  más  eventos  en
[43:58] 
[43:58] dentro  de  la  universidad  queríamos  ir  a
[44:01] 
[44:01] más  courier  first  que  queríamos  hacer  lo
[44:04] 
[44:04] académico  también  al  máximo  no  sé  sois
[44:06] 
[44:06] muy  bien  competitivos  dirías
[44:09] 
[44:09] yo  diría  que  entre  los  dos  nunca  nunca
[44:12] 
[44:12] lo  hemos  sido  la  al  revés  como  nos  hemos
[44:13] 
[44:13] impulsado  yo  creo  que  cuando  hemos
[44:15] 
[44:15] tomado  decisiones  de  carrera  nos  hemos
[44:17] 
[44:17] ayudado  los  unos  a  otros  a  preparar
[44:19] 
[44:19] entrevistas  a  decidir  que  queríamos
[44:21] 
[44:21] hacer  lo  siguiente  pero  con  todos  los
[44:23] 
[44:23] demás  y  somos  muy  competitivos  somos
[44:26] 
[44:26] nosotros  dos  contra  el  mundo  entero  que
[44:28] 
[44:28] habéis  hecho  aparte  de  esto  y  junteros
[44:30] 
[44:30] brothers  list  o  sea  en  el  en  el  papel
[44:33] 
[44:33] vas  a  saber  que  tenemos  experiencias  muy
[44:35] 
[44:35] similares  no  después  de  haití  fuimos
[44:37] 
[44:37] ambos  en  consultoría  en  un  momento  o  sea
[44:40] 
[44:40] y  trabajar  un  poco  antes  pero  nos
[44:42] 
[44:42] comenzamos  en  consultoría  en  empresas
[44:43] 
[44:43] muy  similares  donde  bueno  uno  en  bcg  ibn
[44:46] 
[44:46] bein  así  que  conseguir  estratégica  y
[44:49] 
[44:49] después  de  tres  años  también  ambos  hemos
[44:51] 
[44:51] pasado  fuimos  a  hacer  empresa  fuimos
[44:55] 
[44:55] emprendedores  con  con  droguett  yo  he
[44:57] 
[44:57] pasado  por  un  envíe  antes  de  esto  lo
[44:59] 
[44:59] hice  de  insead  y  trabajamos  ambos  con
[45:01] 
[45:01] roque
[45:02] 
[45:02] startup  diferentes  ambos  con  como
[45:05] 
[45:05] cofundador  y  de  en  berlín  un  gol  sí  y  yo
[45:09] 
[45:09] estuve  entre  entre  madrid  berlín  y
[45:11] 
[45:11] benoit  estuvo  entre  singapur  e  indonesia
[45:13] 
[45:13] hicimos
[45:14] 
[45:14] exacto  y  ambos  somos  cofundadores  ambas
[45:16] 
[45:16] tomas  experiencias  similares  pero
[45:18] 
[45:18] siempre  siempre  sabíamos  que  íbamos  a
[45:20] 
[45:20] mil  dólares  con  rocket  si  son
[45:21] 
[45:21] minoritarios  declaró  de  emprendedor  era
[45:23] 
[45:23] claro  dar  exactamente
[45:25] 
[45:25] somos  con  fundadores  empleados  y  en  ese
[45:28] 
[45:28] sentido  pero  otra  vez  podemos  ver  ver
[45:30] 
[45:30] errores  qué  pasó  con  los  proyectos  bueno
[45:33] 
[45:33] el  de  vido  vendió  el  que  tenía  aquí  en
[45:36] 
[45:36] esto  también  verá  nosotros  hacíamos
[45:37] 
[45:37] alineadores  invisibles  por  los  dientes
[45:39] 
[45:39] quizás  en  barcelona  y  ice  vistos  martín
[45:41] 
[45:41] press  alguna  otra  conozco
[45:45] 
[45:45] ya  directo  consumer  exacto  un  producto
[45:47] 
[45:47] personalizado
[45:49] 
[45:49] exacto  online  había  presenciado  o  sea
[45:52] 
[45:52] hacíamos  el  diagnóstico  presencial  pero
[45:54] 
[45:54] ya  era  un  buen  stock  y  la  producción  era
[45:57] 
[45:57] se  vendió  vendimos  la  parte  de  españa
[46:02] 
[46:02] también  hubo  complicaciones  más  a  nivel
[46:04] 
[46:04] global  y  la  verdad  es  que  fue  un  negocio
[46:07] 
[46:07] que  morimos  un  poco  del  éxito  y  un  poco
[46:10] 
[46:10] también  de  la  fuerza  de  oli  con  rocket
[46:13] 
[46:13] internet  no  crecimos  muy  muy  rápido  o
[46:15] 
[46:15] liso  diversa  muere  correcto
[46:18] 
[46:18] crecimos  muy  muy  rápido  y  van  muy  bien
[46:19] 
[46:19] las  cosas  es  que  se  gastó  más  se  gastó
[46:22] 
[46:22] más  se  gastó  más  rápido  llegamos  al
[46:24] 
[46:24] punto  en  el  que  las  operaciones  no
[46:25] 
[46:25] podían  sostener  ese  tipo  de  ventas  y  en
[46:28] 
[46:28] algún  momento  pues  las  cosas  dieron  un
[46:31] 
[46:31] giro  para  alumbrar  no  es  que  hay  gente
[46:33] 
[46:33] que  dice  que  siempre  se  está  mejor  con
[46:34] 
[46:34] más  dinero  pero  yo  creo  que  el  rocket  e
[46:35] 
[46:35] internet  son  por  ejemplo  como  a  veces  ya
[46:37] 
[46:37] tener  dinero  es  peor  para  el  negocio
[46:40] 
[46:40] tienes  que  tener  que  hacerlo  lo  esencial
[46:43] 
[46:43] y  tener  luchar  porque  tus  clientes  de
[46:45] 
[46:45] pajín  dinero  porque  muchas  veces  es
[46:46] 
[46:46] vinculado  con  la  ser  agresivas  en  la
[46:48] 
[46:48] instalación  que  no  es  una  cosa  mala  usa
[46:50] 
[46:50] 20  bien  es  agresivo  pero  cuando  vas
[46:54] 
[46:54] demasiado  con  mente  vas  a  los  países  a
[46:56] 
[46:56] la  vez  cuando  entrasen  en  demasiados
[46:59] 
[46:59] verticales  a  la  vez  pierdes  mucho  foco  y
[47:01] 
[47:01] éste  y  al  final  te  despiertas  después  de
[47:03] 
[47:03] en  un  año  y  entiendes  que  tú  como  market
[47:05] 
[47:05] no  nos  da  nuestra  emocionamos  y  tú  que
[47:08] 
[47:08] insisto  no  yo  sé  y  tuve  un  modelo  de
[47:11] 
[47:11] logística  siempre  alguien  encontró  la
[47:12] 
[47:12] parte  de  between  era  un  modelo  de  un
[47:14] 
[47:14] poco  como  un  and  truck  bien  en  indonesia
[47:16] 
[47:16] y  eso  o  sea  un  poco  tener  una  plataforma
[47:19] 
[47:19] con  vendedores  con  sí  persie  y  con
[47:23] 
[47:23] trackers  y  hacer
[47:24] 
[47:24] un  poco  de  este  este  macho  y  este  ha
[47:26] 
[47:26] sido  bastante  bien  en  indonesia  o  sea
[47:28] 
[47:28] montamos  el  producto  lanzamos  los
[47:31] 
[47:31] primeros  clientes  luego  al  final  había
[47:33] 
[47:33] un  mejor  fit  en  otro  en  nuestro  país  en
[47:35] 
[47:35] australia  el  negocio  creo  estar  ya  está
[47:37] 
[47:37] yendo  mucho  bastante  bien  y  ahora  están
[47:40] 
[47:40] están  levantando  su  ronda  así  que
[47:42] 
[47:42] después  de  rocket  decidisteis  soy  montar
[47:45] 
[47:45] play  flows  y  justo  después  justo  después
[47:47] 
[47:47] y  es  que  fuimos  hablando  hablando  con
[47:50] 
[47:50] ellos  hemos  dicho  que  ahora  vamos  a
[47:52] 
[47:52] hacer  este  modelo  lo  vamos  a  hacer  en
[47:54] 
[47:54] españa  y  luego  hemos  decido  pero  por  qué
[47:57] 
[47:57] no  lo  hacemos  juntos  y  nosotros  hemos
[47:59] 
[47:59] visto  una  oportunidad  de  ir  más  rápido
[48:02] 
[48:02] de  ganar  seis  meses  que  bueno  al  final
[48:04] 
[48:04] conociendo  estos  seis  meses  ha  sido  una
[48:06] 
[48:06] una  muy  buena  elección  no  sea  sólo  si
[48:08] 
[48:08] hubieran  sido  mucho  mucho  más  complicado
[48:11] 
[48:11] y  claro  es  si  empezar  más  más  rápido
[48:15] 
[48:15] muy  bien  pues  oye  para  cerrar  una
[48:17] 
[48:17] pregunta  que  no  os  la  he  dicho  porque
[48:19] 
[48:19] está  preparada  es  un  libro  cada  uno  que
[48:21] 
[48:21] recomendáis  a  nuestra  audiencia  tenemos
[48:23] 
[48:23] la  misma  respuesta  y  no  te  va  a  gustar
[48:30] 
[48:30] ninguno  de  los  dos  le  hemos  ya  es  que  no
[48:35] 
[48:35] le  no  le  vemos  leemos  en  la  playa  bueno
[48:38] 
[48:38] al  menos  yo  en  agosto  sí  que  me  puedo
[48:40] 
[48:40] un  libro  pero  madre  pero  no  es  por
[48:42] 
[48:42] vender  y  es  la  playa  no  son  madrid
[48:45] 
[48:45] tienes  que  leer  no  es  escalable  te
[48:50] 
[48:50] explico  un  poco  cómo  vais  a  intentar
[48:53] 
[48:53] convencer  de  que  leer  es  malo  no  es  malo
[48:55] 
[48:55] no  es  escalable  entonces  el  número  igual
[48:58] 
[48:58] es  mejor  no  hacerlo  no  si  quieres  hacer
[49:00] 
[49:00] nuevos  tradiciones  o  estoy  diciendo  que
[49:02] 
[49:02] el  número  de  caracteres  del  número  de
[49:04] 
[49:04] palabras  que  puede  que  puedes  leer  en  un
[49:05] 
[49:05] minuto  ya  es  más  o  menos  el  mismo  que
[49:07] 
[49:07] hace  cinco  años  obviamente  si  hubiera  el
[49:09] 
[49:09] chip  de  matrix  lo  haríamos  todos  pero
[49:12] 
[49:12] entonces  esto  está  abierto  entonces
[49:14] 
[49:14] entonces  qué  haces  en  vez  de  leer  como
[49:16] 
[49:16] como  absorba  el  conocimiento  como
[49:18] 
[49:18] absorba  las  nuevas  ideas
[49:20] 
[49:20] la  respuesta  es  muy  fácil  hablando  con
[49:22] 
[49:22] gente  hablando  con  gente  y  siempre
[49:25] 
[49:25] siempre  siempre  hablando  con  más  gente
[49:27] 
[49:27] de  gente  más  con  más  diversidad  con  más
[49:29] 
[49:29] con  con  ideas  diferentes  simplemente  y
[49:31] 
[49:31] eso  ambos  pasamos  mucho  tiempo  a  hablar
[49:33] 
[49:33] con  gente  y  porque  cuando  hablas  con  la
[49:35] 
[49:35] gente  eso  sí  que  es  escalable  porque
[49:37] 
[49:37] cuando  hablas  con  alguien  él  ha  leído
[49:39] 
[49:39] muchos  libres  ha  hablado  con  mucha  gente
[49:41] 
[49:41] conducta  puedo  argumentar  que  por  decir
[49:46] 
[49:46] algo  hablar  con  el  on  mars  es  mucho  más
[49:47] 
[49:47] mucho  menos  escalable  que  leer  un  libro
[49:49] 
[49:49] de  lo  más  que  se  lo  pueden  leer  5
[49:51] 
[49:51] millones  de  personas  y  él  no  tiene
[49:53] 
[49:53] tiempo  humano  para  1  con  5  millones  de
[49:54] 
[49:54] personas
[49:55] 
[49:55] o  sea  más  más  que  nada  por  ejemplo  a  mí
[49:58] 
[49:58] sí  que  me  gusta  hablar  de  los  libros  que
[50:00] 
[50:00] ha  leído  la  gente  porque  de  verdad  tú  no
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[50:02] puedes  opinar  de  entidades  media  hora
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[50:04] escuchas  que  te  cuentan  los  10-15  fax
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[50:08] más  importantes  es  que  al  final  muchos
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[50:10] de  estos  libros  de  non  fiction  son  10  o
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[50:12] 15  fax  más  y  todos  podrían  ser  un  poco
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[50:14] exacto  exacto  pero  pero  sí  o  sea  tener
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[50:18] el  conocimiento  de  iron  and  mars  lo
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[50:19] puedes  tener  leyendo  ese  libro  y  estoy
[50:21] 
[50:21] de  acuerdo  y  eso  así  que  en  el  libro
[50:24] 
[50:24] bien  con  quien  yo  soy  intentaba  la
[50:26] 
[50:26] semana  que  viene  seguramente  pero  en  dos
[50:31] 
[50:31] semanas
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[50:34] y  la  cosa  es  que  cuando  realmente  hablas
[50:37] 
[50:37] con  gente
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[50:38] este  libro  de  lo  demás  la  gente  lo  ha
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[50:41] leído  sea  cuando  algo  con  diez  personas
[50:43] 
[50:43] claro  que  en  sus  ideas  van  explicando
[50:45] 
[50:45] sus  ideas  claro  en  sus  ideas  cuando  te
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[50:48] explican  un  problema  esto  condensan  y  tú
[50:50] 
[50:50] absorba  este  conocimiento  no  es  porque
[50:52] 
[50:52] todos  los  libros  personalmente  que  no
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[50:54] vas  a  tener  esta  influencia  y  sólo  se
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[50:56] fijan  en  el  mighty  o  simplemente  los  dos
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[50:58] tenéis  la  misma  es  que  estamos  muy
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[51:01] alineados  en  muchas  cosas  y  en  esto  en
[51:04] 
[51:04] este  tiene  razón  que  no  me  gustaría
[51:06] 
[51:06] respuesta  creando  tiempo  muchísimas
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[51:10] gracias  a  mi  buena  suerte  con  el
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[51:13] proyecto  plan  ya  las  locas  a  las
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[51:14] siguientes  gracias  a  esa  ciudad
[51:17] 
[51:17] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
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[51:20] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
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[51:22] factorial  entre  otras
[51:23] 
[51:23] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[51:25] 
[51:25] de  coworking  de  startups  y  organizamos
[51:27] 
[51:27] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[51:29] 
[51:29] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
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[51:31] big  fan  invertimos  en  equipos  con
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[51:33] capacidad  de  construir  grandes  productos
[51:35] 
[51:35] y  negocios  te  esperamos