Pablo Fernández Álvarez Founder & CEO at Clidrive & 6x Guinness World Record | Jueves Itnig — vídeo y transcripción

[00:00] E  seguramente  muchos  conocéis  la
[00:01] 
[00:01] historia  de  Pablo,  pero  Pablo  vino  al
[00:03] 
[00:03] podcast  de  Indic  ahora  más  de  2
[00:06] 
[00:06] años.  Ha  fundado  Clicars,  ha  fundado
[00:09] 
[00:09] Clicalia,  Clirive  y  llevas  bastantes  más
[00:13] 
[00:13] proyectos  aparte  de  tener  varios  records
[00:14] 
[00:14] Guinness.  La  pregunta  que  yo  te  quiero
[00:16] 
[00:16] hacer  es,  ¿cómo  te  presentas  con  todo
[00:18] 
[00:18] este  background  que  tienes  a  día  de  hoy?
[00:20] 
[00:20] Bueno,  a  mí  me  gusta  más  como  nadador,
[00:23] 
[00:23] como  deportista,  ¿no?  Que
[00:26] 
[00:26] e  para  los  que  no  te  conozcan,  Pablo,
[00:27] 
[00:27] ¿puedes  explicar  un  poquito  tu  historia
[00:29] 
[00:29] de  cómo  empezas?  ¿Cuál  cuándo  cómo
[00:31] 
[00:31] empiezas  como  emprendedor  y  a  partir  de
[00:33] 
[00:33] aquí,  ¿cómo  llegas  a  a  donde  estás  a  día
[00:35] 
[00:35] de  hoy?  Bueno,  el  lo  curioso  es  que  mi
[00:38] 
[00:38] primer  negocio  fue  un  negocio  de
[00:40] 
[00:40] juguetes  de  segunda  mano  en  el  colegio
[00:42] 
[00:42] con  11  años.  Entonces  yo  compraba  los
[00:44] 
[00:44] juguetes  a  los  niños  y  los  vendía  en  el
[00:46] 
[00:46] colegio,  ¿no?  Luego  curiosamente  ha  sido
[00:48] 
[00:48] vender  también  coches  usados  de  Fue
[00:50] 
[00:50] Unicorn  ese  también.  No,  no,  no.  Todo  lo
[00:52] 
[00:52] que  toca  Pablo  es  unicorn.  Eh,  las
[00:54] 
[00:54] monjas  del  colegio  me  me  confiscaron  el
[00:57] 
[00:57] negocio,  ¿no?  En  en  el  recreo  del
[00:59] 
[00:59] colegio.  Sí,  sí,  sí.  Que  no  se  podía  en
[01:02] 
[01:02] la  casa  de  Dios  no  se
[01:04] 
[01:04] podía  comprar  y  vender  y  ganar  dinero.  Y
[01:07] 
[01:07] luego  montas  Clicars,  Clicalia,  Kidri.
[01:10] 
[01:10] Bueno,  tuve  una  trayectoria  un  poco
[01:12] 
[01:12] tradicional.  Bueno,  monté  un  negocio  en
[01:13] 
[01:13] el  último  año  de  carrera  que  se  llama
[01:15] 
[01:15] becas  fácil.  Es  un  portal  sobre  sobre
[01:16] 
[01:16] becas.
[01:18] 
[01:18] Eh,  con  todo  mi  tenía  2400  €  era  todo  mi
[01:21] 
[01:21] patrimonio  que  había  hecho  una  beca  de
[01:22] 
[01:22] la  Asociación  de  Jóvenes  Empresarios  de
[01:24] 
[01:24] aquí  de  Madrid  y  monté  ese  negocio.
[01:26] 
[01:26] Llego  a  tener  300,000  usuarios
[01:28] 
[01:28] registrados,  generar  3000  €  de  B  al  mes,
[01:30] 
[01:30] tenía  como  cuatro  empleados,  pero  vamos
[01:32] 
[01:32] que  era  el  CTO  era  una  beca  de  400  €  y
[01:35] 
[01:35] el  y  eran  todos  gente  en en  Argentina
[01:38] 
[01:38] pagando  online.  Pero  bueno,  tuve  una  y
[01:40] 
[01:40] luego  a  partir  de  ahí  cometí  el  error  de
[01:43] 
[01:43] pensar  que  podía  trabajar  y  ser
[01:44] 
[01:44] emprendedor.  Entonces  entraba  a  trabajar
[01:45] 
[01:45] en  consultoría  estratégica,  en  Boston
[01:47] 
[01:47] Consulting  y  a  los  tres  meses  peté  y
[01:49] 
[01:49] digo,  cerré  el  negocio,  ¿no?  Y  me  quedé
[01:50] 
[01:51] esa  espinilla.  Pero  luego  seguí  la
[01:52] 
[01:52] carrera  en  consultoría  banca.  Me  fui  a
[01:54] 
[01:54] Estados  Unidos  a  trabajar  banca  de
[01:56] 
[01:56] inversión  y  y  tuve  la  suerte  de  que  en
[01:59] 
[01:59] Boston  Consulting  coincidí  una
[02:00] 
[02:00] generación  con  Juan  de  Antonio,  con
[02:03] 
[02:03] Rebeca  Minguela,  con  Sergio  Furió,  Iker
[02:05] 
[02:05] Marca  Caide,  Pau  Sabria.  Entramos  todos
[02:07] 
[02:07] el  mismo  año  en  BCG.  Y  claro,  yo  pensé
[02:11] 
[02:11] que  me  había  ido  muy  bien  en  la  carrera
[02:12] 
[02:12] porque  había  acabado  de  directivo  en  el
[02:14] 
[02:14] Banco  de  Santander,  pero  luego  miraba  a
[02:15] 
[02:15] mis  compañeros  de  clase,  ¿no?  Y  y  ahí  me
[02:17] 
[02:17] entró  el  pico  el  el  picorcillo  para
[02:20] 
[02:20] montar  clicars,  ¿no?
[02:22] 
[02:22] Em,  clicars  lo  vendiste  ahora  ya  un  par
[02:25] 
[02:25] de  años  más  o  menos.  Em,  ¿qué  volúmenes
[02:28] 
[02:28] qué  llegó  a  ser  Clicars  para  que  la
[02:30] 
[02:30] gente  no  no?  Justo  el  último  año  en  que
[02:32] 
[02:32] salimos  facturó  370  millones,  evita
[02:35] 
[02:35] positivo,  con  solo  4  millones  de  capital
[02:38] 
[02:38] levantado  y  tenía  600  empleados  en  ese
[02:43] 
[02:43] momento  y  cuando  vendimos  la  empresa
[02:45] 
[02:45] teníamos  el  70%  de  la  empresa,  o  sea,
[02:48] 
[02:48] solo  habíamos  levantado  4  millones  de  el
[02:52] 
[02:52] único  teníamos  13  invers  13  business
[02:55] 
[02:55] angels  y  se  haya  que  entró  como
[02:56] 
[02:56] institucional
[02:58] 
[02:58] y  luego  montas  Clicalia  o  lo  montas
[03:00] 
[03:00] antes  de  vender  Clicars,  ¿no?  En  Clicars
[03:02] 
[03:02] vendimos  una  primera  una  primera  parte  y
[03:04] 
[03:04] en  ese  momento  eh  Alister,  que  estaba  en
[03:06] 
[03:06] el
[03:07] 
[03:07] equipo  eh  fundador  inicial  de  Clicars,
[03:10] 
[03:10] eh  pues  teníamos  esa  idea  de  lo  mismo
[03:12] 
[03:12] que  teníamos  con  coches  lo  hacemos  con
[03:13] 
[03:14] casas.  Entonces  yo  me  quedé  de  CEO  Alter
[03:16] 
[03:16] paso  a  ser  fundadoricio  de  Clicalia
[03:18] 
[03:18] donde  yo  en  Clicalia  nunca  he  tenido  un
[03:20] 
[03:20] rol  ejecutivo,  estoy  de  presidente,  pero
[03:22] 
[03:22] Alteres  fue  quien  montó  todo  y  y  lo
[03:24] 
[03:24] escalaboral  mismo  al  mismo  tiempo  que
[03:26] 
[03:26] crecíamos  clicars
[03:28] 
[03:28] y  a  partir  de  ahí  vendes  clicars,  estás
[03:31] 
[03:31] en  clicaria  con  estol  de  presidente  y
[03:33] 
[03:33] montas  drive.
[03:35] 
[03:35] Sí,  yo  inicialmente  cometí  un  poco  un
[03:37] 
[03:37] error  que  es  decir,  bueno,  yo  ya  he
[03:39] 
[03:39] vendido,  entonces  esto  de  ser  CEO  es  muy
[03:41] 
[03:41] duro,  entonces  bueno,  voy  a  montar  algo
[03:43] 
[03:43] y  voy  a  poner  a  alguien  de  CEO,  ¿no?  Y
[03:44] 
[03:44] me  duró  la  tontería  6  meses,
[03:46] 
[03:46] ¿no?  Y  y  me  di  cuenta  que  al  final
[03:49] 
[03:49] cuando  quieres  hacer  algo  tienes  que  que
[03:51] 
[03:51] ponerte  tú  como  como  CEO.  Pero  el  el
[03:53] 
[03:53] problema  es  que  cuesta  encontrar  un  CEO
[03:55] 
[03:55] que  tenga  la  motivación  de  un  founder.
[03:57] 
[03:57] Es  que  no  sabías  estarte  tú  fuera.  O
[03:59] 
[03:59] sea,  ¿cuál  fue  el  aprendizaje?  ¿Qué  es
[04:00] 
[04:00] lo  que  no  funcionó?  que  tienes  que  tener
[04:02] 
[04:02] skin  on  the  game,  o  sea,  estos  20  bindle
[04:04] 
[04:04] donde  dices,  bueno,  te  dio  un  10%  y  te
[04:06] 
[04:06] dio  un  salario,  eso  no  es  emprender,  o
[04:08] 
[04:08] sea,  es  prender  a  hacer  un  olí,  poner
[04:10] 
[04:10] todos
[04:10] 
[04:10] tus  intentaste  contratar  un  CEO  que  no
[04:14] 
[04:14] era  fundador  de  la  compañía.  Sí.  y  le  di
[04:16] 
[04:16] el  título  de  cofundador  que  no  funcionó
[04:18] 
[04:18] porque  al  final  no  eres  fundador  si  no
[04:20] 
[04:20] tienes  el  skin  on  the  game,  ¿no?  Hay  un
[04:23] 
[04:23] pequeño  venture  builder  que  se  llama
[04:25] 
[04:25] Berataway,  eh,  que  se  le  da  bien  buscar
[04:27] 
[04:27] CEO  y  que  le  funcionen,  eh,  o  sea,  hay
[04:29] 
[04:29] gente  que  lo  consigue.
[04:33] 
[04:33] No  es  un  Ventor  Builder,  eh,  sí,  no  es
[04:36] 
[04:36] hoy  veía  también  hay  una  empresa  de  de
[04:38] 
[04:38] software,  ¿no?  De  un  creo  se  llama
[04:41] 
[04:41] computational  software,  ¿no?
[04:42] 
[04:42] Constellation  software,  ¿no?  estos  que
[04:44] 
[04:44] cotiza  90  billions  y  empezó  comprando  y
[04:47] 
[04:47] un  modelo  descentralizado  brutal,  ¿no?  O
[04:49] 
[04:49] sea,  que  hay  ejemplos  de  este  tipo  de
[04:50] 
[04:50] cosas.  Es  muy  difícil  también.  Supongo
[04:53] 
[04:53] que  va  a  personalidades.  Sí.  Y  yo  tengo
[04:56] 
[04:56] una  personalidad,  a  mí  me  gusta  meterme
[04:57] 
[04:57] en  los  detalles.  Entonces  era  como
[05:01] 
[05:01] yo  te  quería  preguntar  esto,  ¿no?  Al
[05:03] 
[05:03] final  tú  te  ves  como  un  posible  un
[05:06] 
[05:06] potencial  inversor,  presidente,  miembro
[05:08] 
[05:09] del  consejo  o  te  ves  más  como
[05:10] 
[05:10] emprendedor  eres,  o  sea,  porque  al  final
[05:12] 
[05:12] tú  puedes,  bueno,  puedes  tener  una
[05:13] 
[05:13] composición  un  poco  más  cómoda,  alejada
[05:14] 
[05:14] de  la  compañía,  pero  luego  ves  que  pasan
[05:16] 
[05:16] cosas  y  no  puedes  hacer  nada,  ¿no?  El  el
[05:18] 
[05:18] dar  el  timor  a  alguien  es  algo  que  te
[05:20] 
[05:20] ves  capaz  de  hacer.  O  sea,  yo  creo  que
[05:21] 
[05:21] hay  un  tema  emocional  también  que  cuando
[05:23] 
[05:23] tú  vendes  la  compañía  hay  varias
[05:24] 
[05:24] sentimientos,  ¿no?  Hay  un  sentimiento  de
[05:26] 
[05:26] es  duro  que  no  quiero  volver  a
[05:28] 
[05:28] repetirlo.  Entonces  tienes  una  serie  de
[05:29] 
[05:29] emprendedores  que  es  como  no  voy  a
[05:31] 
[05:31] montar  nada  de  cero  y  o  no  hago  nada  o
[05:34] 
[05:34] me  monto  un  fondo.  Entonces  hay  hay
[05:36] 
[05:36] varios  de  estos.  Se  van  aí,  ¿no?  Todos.
[05:39] 
[05:39] Sí,  bastantes.  Que  es  como  no  hacer  nada
[05:41] 
[05:41] pero  sin  aceptar  que  no  no  es  broma,  es
[05:43] 
[05:43] broma.  José  Caviedes  tiene  una  frase  que
[05:45] 
[05:45] le  dice  que  es  cuando  cuando  un
[05:47] 
[05:47] emprendedor  pasa  a  ser  inversor,  el
[05:48] 
[05:48] mundo  pierde  un  buen  emprendedor,  ¿no?
[05:50] 
[05:50] Yo  creo  que  el  skillset  es  muy
[05:51] 
[05:51] diferente,  el  emprendedor  lo  arriesga
[05:53] 
[05:53] todo  y  un  inversor  tiene  que  preservar
[05:55] 
[05:55] el  capital.  Por  eso  a  veces  no  pero  a  mí
[05:58] 
[05:58] lo  que  me  pasa  es  que  yo  me  olvido  de
[05:59] 
[05:59] las  de  las  cosas  malas  enseguida,  ¿no?  Y
[06:01] 
[06:02] enseguida  me  ilusiono.  Entonces,  ya
[06:04] 
[06:04] ahora  que  he  montado  CLD  drive,  a  veces
[06:05] 
[06:05] me  levanto  por  la  mañana,  digo,  "¿Quién
[06:06] 
[06:06] me  ha  mandado  otra  vez?"  Porque  montar
[06:07] 
[06:07] algo  de  cero  es  muy  complicado,  pero
[06:10] 
[06:10] digamos  que  el  emprendedor  tiene  esa
[06:12] 
[06:12] optimismo,  pero  luego  tienes  que  tener
[06:14] 
[06:14] la  resiliencia  para  aguantar  el  dolor,
[06:16] 
[06:16] ¿no?  Y  tú  has  montado  Cli  muchas  cosas,
[06:18] 
[06:18] muchas  más  de  las  que  has  dicho  Marcel,
[06:19] 
[06:19] ¿no?  Eh,  un  tema  de  una  piscina,  eh,  un
[06:23] 
[06:23] tema  de  lei  y  otras  que  una  fundación,
[06:25] 
[06:25] creo.  Pero  tú,  tu  día  a  día,  ¿qué  es
[06:27] 
[06:27] hoy?  A  ver,  no.  A  ver,  yo  estoy  de  CEO
[06:29] 
[06:29] de  de  Clirive,  que  es  donde  paso  mi
[06:32] 
[06:32] tiempo  en  María  de  Molina,  en  el  mismo
[06:33] 
[06:34] edificio  que  que  Clicalia  y  luego  monté
[06:36] 
[06:36] una  fundación  que  la  lleva  mi  hermano  y
[06:38] 
[06:38] tengo  a  mis  a  mi  familia  involucrada  y
[06:40] 
[06:40] esto  es  lo  que  también  me  motiva,  ¿no?
[06:42] 
[06:42] También  que  eh  de  hecho  la  anécdota  es
[06:44] 
[06:44] que  mis  padres  es  como  bueno,  eso  de
[06:47] 
[06:47] clicars,  clicalia,  todas  las  inversiones
[06:49] 
[06:49] lo  ven  tal,  pero  sin  embargo  en  la
[06:50] 
[06:50] fundación  que  estamos  ayudando  a  niños
[06:52] 
[06:52] en  Caravanchel,  ¿no?  a  a  tener  becas
[06:55] 
[06:55] para  poder  estudiar,  pues  eso  les  les
[06:56] 
[06:56] llena  mucho  más,  ¿no?  Y  luego  lo  de  la
[06:58] 
[06:58] piscina  era  simplemente  que  bueno,  pues
[07:00] 
[07:00] cuando  vendí  Clicars  tenía  la  piscina
[07:03] 
[07:03] instalada  en  en  la  fábrica,  entonces  ya
[07:05] 
[07:05] me  dijeron,  "Oye,  es  muy  gracioso,  eh,
[07:06] 
[07:06] la  gente  si  no  llevado  podcast  no  lo
[07:07] 
[07:07] sabe,  se  montó  una  piscina  en  la  oficina
[07:09] 
[07:09] para  poder  nadar  mientras  trabajaba."
[07:11] 
[07:11] Claro,  llegaba  a  las  6,  llegaba  a  las  6
[07:14] 
[07:14] de  la  mañana  y  la  anécdota  es  que  la
[07:15] 
[07:15] fábrica  teníamos  24  horas,  o  sea,  tenía
[07:17] 
[07:17] 150  operarios,  ¿eh?  Entonces  yo  llegaba
[07:20] 
[07:20] a  las  6  de  la  mañana,  la  fábrica  estaba
[07:22] 
[07:22] ahí  y  casi  me  dio  en  pelotas,  eh,  tal.
[07:24] 
[07:24] Aparas  era  la  fábrica,  eran  todos
[07:26] 
[07:26] hombres,  ¿no?  Y  un  día  contratamos  a  la
[07:27] 
[07:27] primera  mecánica,  dijeron,  "Oye,  Pablo,
[07:29] 
[07:29] igual  tienes  que  ponerte  ahí  algo,  una
[07:32] 
[07:32] cortinita,  una  cortinita."  Y  cuando
[07:34] 
[07:34] cuando  vendí  la  empresa  me  dijeron,
[07:36] 
[07:36] "Oye,  es  como  te  tienes  que  llevar  la
[07:38] 
[07:38] piscina  y  la  instalé  al  lado  de  casa  y
[07:41] 
[07:41] entonces  decidí  hacer  una  academia  de
[07:43] 
[07:43] natación  donde  todo  lo  que  he  aprendido
[07:44] 
[07:44] como  nadador  pues  lo  comparto  con  el  con
[07:46] 
[07:46] el  mundo,  que  bueno,  todo  el  mundo  que
[07:47] 
[07:47] queráis  estáis  invitados  ahí  en  CLIM."
[07:49] 
[07:49] Es  que  a  mí  lo  que  me  flipa  es,  o  sea,
[07:50] 
[07:50] hemos  hablado  de  tres  compañías  que
[07:52] 
[07:52] facturan  decenas  de  millones  de  euros,
[07:54] 
[07:54] algunas  centenas  de  millones  de  euros  y
[07:55] 
[07:56] en  todo  esto,  en  tu  tiempo  libre  o  no
[07:57] 
[07:57] libre,  has  batido  no  sé  cuántos
[08:00] 
[08:00] recordines  sin  dando  muchísimo  tiempo.
[08:03] 
[08:03] Eso,  ¿cómo  se  hace?  Y  luchando  con  eh
[08:05] 
[08:05] tiburones,  orcas.  Estamos  hablando  justo
[08:09] 
[08:09] ahora,  ¿no?  Eh,  Jordi,  de  que  al  final
[08:12] 
[08:12] yo  no  he  tenido  hijos,  entonces  hubiera
[08:13] 
[08:13] sido  imposible  haber  tenido  hijos.  Creo
[08:15] 
[08:15] que  tiene  más  mérito  montar  y  escalar
[08:16] 
[08:16] una  empresa  teniendo  hijos.  Entonces  yo
[08:18] 
[08:18] me  dedicaba  solo  a  a  emprender  y  nadar,
[08:20] 
[08:20] ¿no?  Entonces  eso  era  más  fácil.  ¿Puedo
[08:22] 
[08:22] hacer  una  pregunta?  Oye,  Pablo,
[08:24] 
[08:24] cuéntanos  un  defecto  tuyo,
[08:26] 
[08:26] por  favor.  Es  el  es  el  yerno  perfecto.
[08:28] 
[08:28] No  tiene  que  haber  uno.
[08:31] 
[08:31] Marcel,  tengo  que  reconocer  que  estaba
[08:32] 
[08:32] enamorado  de  ti.  Cuando  cuando  contraté
[08:34] 
[08:34] a  Marcel  le  dijo,  "Vendrá  Pablo  al
[08:36] 
[08:36] podcast."  Y  me  dice,  "Pablo  Fernández."
[08:39] 
[08:39] Y  y  me  empezó  a  explicar  todas  tus
[08:41] 
[08:41] hazañas  y  flipé,  flipé.  Y  luego  escuché
[08:44] 
[08:44] el  podcast  que  yo  no  estaba  y  bueno,  o
[08:45] 
[08:45] sea,  no  estás  una  envidia  terrible.
[08:48] 
[08:48] No,  a  ver,  soy  muy  desordenado  y  luego
[08:49] 
[08:49] soy  muy  optimista,  o  sea,  me  pego  muchas
[08:51] 
[08:51] leches  por  creer  que  todo  el  mundo  que,
[08:53] 
[08:54] o  sea,  que  todo  va  a  ir  bien  y  que  todo.
[08:55] 
[08:55] Entonces,  soy  un  poco  naif,  bastante
[08:58] 
[08:58] naífonista  un  poco  ahí.
[09:01] 
[09:01] Pero  con  todo  esto,  tenemos  una  foto  por
[09:03] 
[09:03] aquí,  así  la  puedo  poner  el  equipo  de  de
[09:04] 
[09:04] media.  E  aparte  de  todo  lo  que  hemos
[09:06] 
[09:06] dicho,  para  no  aburrirte,  vas  a  lanzar
[09:08] 
[09:08] un  documental  eh  sobre  tu  tus  hazañas  en
[09:12] 
[09:12] la  en  la  natación.  ¿No  puedes  explicar
[09:13] 
[09:13] un  poquito  esto?  ¿Cómo  dónde  ha  salido?
[09:16] 
[09:16] ¿Qué  vas  qué  va  a  salir?  que  se  va  a
[09:18] 
[09:18] poder  ver.  A  ver,  yo  creo  mucha  gente
[09:20] 
[09:20] siempre  me  preguntaba,  "Oye,  ¿cómo  es
[09:21] 
[09:21] esto  de  preparar  récords  de  natación,
[09:23] 
[09:23] nadar  por  todo  el  mundo?"  Y  y  me
[09:26] 
[09:26] propusieron  una  una  productora  eh  hacer
[09:29] 
[09:29] empezar  a  grabar  cosas,  ¿no?  Yo  digo,
[09:30] 
[09:30] "Mira,  esto  del  documental  de  película
[09:31] 
[09:31] no  lo  veo."  Pero  empezaron  a  grabar
[09:33] 
[09:33] cosas,  ¿no?  Y  luego  lo  presentaron  a
[09:36] 
[09:36] Amazon  Prime  y  y  Netflix.  Al  final  pues
[09:39] 
[09:39] eh  Amazon  Prime  pues  hizo
[09:42] 
[09:42] una  propuesta  para  hacer  un  documental
[09:44] 
[09:44] que  se  estrena  ahora  el  17  de  de  junio  e
[09:49] 
[09:49] aquí  en  el  cine  capitol  de  la  Gran  Vía  y
[09:51] 
[09:51] que  iba  un  poco  me  han  perseguido
[09:53] 
[09:53] durante  3  años  en  siete  países  pues  eh
[09:56] 
[09:56] nadando  por  todos  los  retos,  ¿no?  va  un
[09:58] 
[09:58] poco  sobre  la  preparación  de  un  reto  que
[10:00] 
[10:00] que  intenté  hacer  que  era  nadar  300  km
[10:03] 
[10:03] que  fracasé,  pero  bueno,  todo  lo  que  ha
[10:05] 
[10:05] pasado  en  ese  en  ese  proceso  y  todo  y
[10:07] 
[10:07] todo  lo  que  hay  detrás  has  dicho  que
[10:09] 
[10:09] fracasaste.
[10:11] 
[10:11] Cuéntame  más.
[10:14] 
[10:14] Bueno,  yo  eh  muchos  de  los  retos  de
[10:16] 
[10:16] natación  no  los  he  conseguido,  o  sea,  yo
[10:18] 
[10:18] eh  bueno,  afortunadamente  ningún  tiburón
[10:21] 
[10:21] me  ha  me  ha  atacado,  pero  me  han  picado
[10:23] 
[10:23] medusas,  está  a  punto  de  morir  en  el  en
[10:25] 
[10:25] el  mar,  he  tenido  que  parar  por
[10:26] 
[10:26] tormentas,  o  sea,  muchos  retos  no  los
[10:28] 
[10:28] consigues,  tienes  que  parar.  Lo  que  pasa
[10:30] 
[10:30] que  la  gente  solo  se  fija  lo  que  en  lo
[10:32] 
[10:32] que  lleva  bien,  igual  que  con  las
[10:34] 
[10:34] startups,  la  bueno,  la  primera  del
[10:36] 
[10:36] colegio  me  la  confiscaron,  la  primera
[10:37] 
[10:37] becas  fácil  tuve  que  cerrar,  o  sea,  que
[10:41] 
[10:41] que  no  todo  te  va  bien,  ¿no?  Lo  que
[10:42] 
[10:42] tienes  que  hacer  es  seguir,  seguir  y
[10:44] 
[10:44] aprender,  ¿no?  ¿Qué  pasó?  Que  estuviste
[10:46] 
[10:46] a  punto  de  morir.  Esto  fue  en  Sudáfrica
[10:48] 
[10:48] en  el  año  2017.  Estaba  intentando  batir
[10:50] 
[10:50] el  récord  de  los  100  km  más  rápido  y
[10:52] 
[10:52] cuando  iba  un  poco  antes  100  km  más
[10:55] 
[10:55] rápidos  en  el  océano.  ¿Cuánto  se  tarda
[10:57] 
[10:57] en  dar  100  km?  Eh,  bueno,  yo  lo  hice  en
[11:00] 
[11:00] 12  horas  21  minutos.  Eh,  12  horas,  pero
[11:04] 
[11:04] en  ese  momento,  está  llevaba  la  mitad  y
[11:06] 
[11:07] me  picó  una  caravela  portuguesa,  que  es
[11:08] 
[11:08] la  la  medusa  más  la  medusa  más  venenosa
[11:10] 
[11:10] del  mundo.  Y  el  médico  me  dijo,  "Tienes
[11:13] 
[11:13] que  salir."  Y  yo  dije,  "No,  no,  estoy
[11:15] 
[11:15] bien.  No,  no  es  que  si  te  pica  otra  te
[11:17] 
[11:17] puede  dar  un  ataque  al  corazón."  Y
[11:18] 
[11:18] estamos  aquí  a  media  hora.  Estaba  a  10
[11:19] 
[11:19] millas  de  la  costa.  Entonces,  me  volvió
[11:22] 
[11:22] a  picar  otra.
[11:24] 
[11:24] Y  entonces  fue  el  peor  momento  de  mi
[11:25] 
[11:25] vida,  o  sea,  estaba  temblando,  dando
[11:27] 
[11:27] temblores,  me  llevaron  al  hospital  y  y
[11:30] 
[11:30] en  ese  momento  cada  vez  que  me  meto  en
[11:31] 
[11:31] el  agua  firmo  que  le  doy  el  poder  al
[11:34] 
[11:34] capitán  de  decidir  por  mí,  porque  cuando
[11:36] 
[11:36] tú  estás  en  el  agua  es  eres  irracional  y
[11:39] 
[11:39] yo  en  ese  momento  fui  irracional  y  no
[11:40] 
[11:40] intenté  no  volver  a  cometer  ese  error  en
[11:42] 
[11:42] mi  vida.  100  km.  Eh,  estoy  estoy
[11:44] 
[11:44] intentando,  o  sea,  una  maratón  son  42  km
[11:47] 
[11:47] son  dos  maratones  y  media  en  el  agua,
[11:50] 
[11:50] ¿no?  Y  un  corredor  que  corre  bien  hace
[11:52] 
[11:52] una  maratona  en  3  horas  y  pico  y  tú  en
[11:54] 
[11:54] 12  horas  haces  dos  maratones  y  media  en
[11:56] 
[11:56] el  mar  mientras  te  pican  medusas.  Esa  es
[11:58] 
[11:58] una  categoría  con  era  era  un  sitio  en
[11:59] 
[11:59] Sudáfrica  que  donde  habían  corrientes  a
[12:01] 
[12:01] favor,  o  sea,  tú  tienes  Ah,  eso  es  mucho
[12:04] 
[12:04] más  fácil  corrientes  a  favor,  pero  no
[12:06] 
[12:06] encontramos  las  corrientes.  Pero  bueno,
[12:08] 
[12:08] por  ejemplo,  cuando  hice  250  km  la  mayor
[12:11] 
[12:11] distancia  en  el  océano,  así  que  la  hice
[12:13] 
[12:13] en  26  horas  e  36  minutos  y  eso  yo  nadaba
[12:17] 
[12:17] a  5  km/h  y  las  corrientes  me  ayudaban
[12:19] 
[12:19] como  4,5,  entonces  volaba  9,5.  Pero,
[12:22] 
[12:22] ¿paras  en  algún  momento  o  no  paras
[12:24] 
[12:24] nunca?  Paro  cada  hora.  Paro  como  un
[12:27] 
[12:27] minuto  para  beber  algo  de  agua.  No,  no,
[12:29] 
[12:29] no.  Tú  las  reglas  de  los  guines  es  que
[12:32] 
[12:32] no  puedes  tocar  una  embarcación,  solo  te
[12:34] 
[12:34] quedas  en  el  agua.  Entonces  me  dan  con
[12:36] 
[12:36] una  caña  de  pescar  me  dan  la
[12:39] 
[12:39] comida  y  yo  ahí  pues  bebo,  como  pero  en
[12:42] 
[12:42] el  agua  y  no  puedes  tocar  nada  y  no  te
[12:44] 
[12:44] puedes  quedar  mucho  tiempo  para
[12:44] 
[12:44] descansar  porque  te  enfrías,  entonces
[12:46] 
[12:46] tienes  que  seguirlo.  Y  todo  eso  está  en
[12:47] 
[12:47] el  documental.  Sí,  sí,  sí.  Mis  cosas.
[12:49] 
[12:49] Eh,  brutal.  Vamos  a  verlo  seguro.  Nada
[12:53] 
[12:53] en  Amazon  Prime,  ¿no?  Sí,  se  llama  nada.
[12:55] 
[12:55] por  aquello  el  juego  de  nadar  y  luego
[12:57] 
[12:57] también  que  esto  es  un  poco  la
[12:58] 
[12:58] reflexión,  ¿no?  Es  como  para  qué  haces
[12:59] 
[12:59] todo  esto  no  para  nada,  ¿no?  Y  pasa  un
[13:02] 
[13:02] poco  también  pues  cuando  ¿Por  qué  haces
[13:04] 
[13:04] todo  esto?  Es  una  buena  pregunta,  ¿no?
[13:06] 
[13:06] También  por  igual  cuando  vendes  tu
[13:07] 
[13:07] empresa  todo  el  mundo  debe  ser  el  y
[13:08] 
[13:08] luego  dices,  "Bueno,  pues  tampoco  me
[13:09] 
[13:09] siento  tan  como  que  el  propósito  de  la
[13:12] 
[13:12] vida  es  más  tener  una  ilusión  y  algo  que
[13:14] 
[13:14] te  mueva  a  hacer  lo  siguiente  más  que
[13:16] 
[13:16] alcanzar  una  meta,  ¿no?  Ese  es  un  poco
[13:18] 
[13:18] el  brutal.
[13:20] 
[13:20] Eh,  eso  es  un  tema  interesante.  Nosotros
[13:23] 
[13:23] nosotros  conocimos  a  a  los  founders  de
[13:25] 
[13:25] Lum,  ¿vale?  Eh,  que  vendieron  por  un
[13:28] 
[13:28] billion  975  millones.  Bueno,  muy
[13:32] 
[13:32] diferente.  Eh,  y  el  CTO  después  de
[13:36] 
[13:36] vender  eh  le  dio  como  una  depresión
[13:39] 
[13:39] brutal  y  escribió  varios  tweets  que
[13:41] 
[13:41] luego  se  comentaron  mucho,  eh,  donde
[13:43] 
[13:43] básicamente  decía  que  que  no  era  feliz,
[13:46] 
[13:46] eh,  que  no  le  valía  la  pena  nada,  que  no
[13:48] 
[13:48] le  encontraba  motivación  a  nada.  E,  ¿a
[13:52] 
[13:52] ti  te  ha  pasado  algo
[13:53] 
[13:53] parecido  o  no?  Porque  siempre  has
[13:55] 
[13:55] arrancado  la  siguiente  cosa.  O  sea,  te
[13:57] 
[13:57] voy  a  contar  lo  que  me  pasó  a  mí  y  eso
[13:59] 
[13:59] es  cuando  vendimos  Clicars,  la  suerte
[14:02] 
[14:02] que  teníamos  de  estar  en  una
[14:03] 
[14:03] organización  como  como  en  Devor  es  que
[14:05] 
[14:05] hablamos  con  20  personas  que  ya  habían
[14:06] 
[14:06] pasado  por  ahí,  ¿no?  Y  a  mí  algo  que  me
[14:08] 
[14:08] que  me  pasaba  es  que  era  como  que  toda
[14:10] 
[14:11] mi  vida  he  estado  haciendo  algo,
[14:12] 
[14:12] haciendo  cosas  y  tenía  ese  miedo  a
[14:15] 
[14:16] cuando  la  gente  te  pregunta,  ¿qué  haces?
[14:17] 
[14:17] No,  decir,  estoy  en  el  paro  estoy
[14:18] 
[14:18] desempleado  o  no  tengo  un  proyecto,  no
[14:20] 
[14:20] tengo  nada,  ¿no?  O  sea,  sentía  una
[14:21] 
[14:21] presión  decir,  tengo  que  continuar.
[14:25] 
[14:25] que  que  es  bastante  malo,  ¿no?  Porque  es
[14:26] 
[14:26] como como  te  ha  ido  bien  o  has  tenido
[14:27] 
[14:27] éxito,  como  que  tienes  que  continuar  y
[14:29] 
[14:29] eso  no  y  eso  no  puede  parar.  Y  aprendí
[14:31] 
[14:31] un  poco  a  quitarme  esa  presión.  Yo
[14:32] 
[14:32] siempre  me  acuerdo,  por  ejemplo,  pues
[14:33] 
[14:33] con  eh  con  Andoni  que  vendió  Goiko,  ¿no?
[14:37] 
[14:37] Y  y  yo  le  decía,  "¿Cómo  venciste  tú  esa
[14:39] 
[14:39] presión?"  No,  y  él  me  contaba,  "Yo  iba  a
[14:41] 
[14:41] Goico  todos  los  días  y  había  1000
[14:42] 
[14:42] personas  y  era  Jesucristo  Superstar,
[14:44] 
[14:44] ¿no?  Y  de  repente  pasé  a  ser  un
[14:45] 
[14:45] millonario  desempleado,  ¿no?"  Dice,  y
[14:47] 
[14:47] todo  el  mundo  me  preguntaba,  "Oye,  pero
[14:49] 
[14:49] ¿y  qué  vas  a  hacer  tú?  ¿Cuál  es  la
[14:50] 
[14:50] siguiente?"  No,  y  él  y  yo  tenía  esa
[14:52] 
[14:52] presión,  "¿Cuál  es  la  siguiente?"  Y  él
[14:53] 
[14:53] decía,  "¿Cuál  es  la  siguiente?"  Decía
[14:55] 
[14:55] cuál  es  la  siguiente  la  tuya.  Que  no  has
[14:56] 
[14:56] hecho  ninguna,  ¿no?  Yo  por  lo  menos  he
[14:57] 
[14:57] hecho  una  y  la  ha  vendido  por  150
[14:59] 
[14:59] millones,  ¿no?  Entonces,  hay  una  parte
[15:00] 
[15:00] ahí  de  de  quitarte  esa  presión  social.
[15:03] 
[15:03] Yo  tenía  mucha  presión  social  ahí  y  me
[15:04] 
[15:04] costó  quitármela.  Y  luego  hablando  con
[15:06] 
[15:06] mucha  gente,  es  verdad  que  que  los  seres
[15:08] 
[15:08] humanos  la  gente  lo  ve  desde  fuera  y
[15:10] 
[15:10] dice,  "Joder,  has  dado  un  pelotazo  o  has
[15:12] 
[15:12] vendido  una  empresa  que  y  encima  en
[15:14] 
[15:14] España  donde  hay  un  componente  un  poco
[15:15] 
[15:15] de  envidia,  ¿no?  Que  que  nunca  es  sana  y
[15:19] 
[15:19] que  tienes  esa  parte,  ¿no?  Entonces,
[15:20] 
[15:20] pero  es  verdad  que  los  los  seres  humanos
[15:23] 
[15:23] nos  movemos  por  propósito.  Entonces,  si
[15:26] 
[15:26] tú  tienes  dinero,  pero  no  tienes  un
[15:27] 
[15:27] propósito  en  la  vida,  puedes  entrar  a
[15:28] 
[15:28] una  depresión,  ¿no?  Y  y  es  verdad  que  la
[15:30] 
[15:30] gente  va  a  decir,  "Bueno,  bueno,  ¿cómo
[15:31] 
[15:31] puede  alguien  que  ha  vendido  su  empresa
[15:33] 
[15:33] entrar  una  depresión?"  Siempre  hay
[15:34] 
[15:34] muchos  casos  de  no  tener  falta  de
[15:36] 
[15:36] propósito,  propósito  y  progreso,  ¿no?
[15:38] 
[15:38] Porque  y  que  vayan  pasando  cosas
[15:40] 
[15:40] siempre,  ¿no?  Cuando  ya  ha  pasado  un
[15:41] 
[15:41] gran  milestone  y  dejan  de  pasar
[15:45] 
[15:45] cosas,  pues  o  sea,  pierde  el  sentido  de
[15:48] 
[15:48] progreso,  ¿sí?  No,  y  sobre  todo  siendo
[15:50] 
[15:50] joven,  o  sea,  que  al  final  dices,  bueno,
[15:53] 
[15:53] tienes  40  años  y  teóricamente  has  has
[15:56] 
[15:56] vendido  tu  empresa  y  no  podría  no  tienes
[15:57] 
[15:57] por  qué  volver  a  trabajar,  pero  eso  es
[15:59] 
[15:59] bueno.  Es  decir,  ya  puedes  elegir  lo  que
[16:01] 
[16:01] quieres  tú  hacer  o  como  ha  sido  mi  caso
[16:03] 
[16:03] en  Cleve,  montar  una  empresa  y  hacer  tú
[16:05] 
[16:05] la  serie  SIT,  la  serie  A,  eh,  y  no  tener
[16:07] 
[16:07] que  depender  100%  de  la  empresa.  Eh,  sí,
[16:10] 
[16:10] o  sea,  h  poca  gente  puede  decir  esto,
[16:13] 
[16:13] montar  una  empresa  que  hay  muchísima
[16:14] 
[16:14] gente  que  tiene  100%  mayoría  de
[16:17] 
[16:17] empresas,  de  hecho,  sí,  pero  no  no
[16:18] 
[16:18] crecen  lo  rápido  que  crece  CDrive,  o
[16:21] 
[16:21] sea,  tienes  un  poco  lo  mejor  de  los  dos
[16:22] 
[16:22] mundos  tú.  Ahora  puedes  financiar  mucho
[16:24] 
[16:24] crecimiento  y  no  perder  control  de  la
[16:26] 
[16:26] compañía  o  propiedad  de  la  compañía.
[16:27] 
[16:27] Claro,  y  eso  es  lo  bueno.  O  sea,  por
[16:29] 
[16:29] ejemplo,  yo  siempre  me  acuerdo  que
[16:30] 
[16:30] cuando  vino  eh  Paco  Riveras,  ¿no?  Débor
[16:34] 
[16:34] y y  vino  a  Clicas  cuando  habíamos
[16:35] 
[16:35] vendido  la  empresa,  digo,  "Oye,  me
[16:37] 
[16:37] alegro  por  vosotros,  pero  [ __ ]  qué
[16:39] 
[16:39] pena  que  en  España  los  emprendedores
[16:41] 
[16:41] vendéis  muy  rápido,  ¿no?  Os  ponen  un
[16:42] 
[16:42] cheque  y  y  tal,  ¿no?  Entonces,  en  Europa
[16:45] 
[16:45] en  general,  eh,  sí.  Entonces,  decí  y  él
[16:47] 
[16:47] miraba  y  decía,  "Joder,  qué  pena,  porque
[16:48] 
[16:48] esto  lo  podíais  haber  escalado  y  por  eso
[16:51] 
[16:51] igual  no  llegamos  a  tener  empresas  en  el
[16:53] 
[16:53] Ibunders  venden  rápido."  Yo  digo,
[16:55] 
[16:55] "Bueno,  eso  es  verdad,  porque  cuando  el
[16:56] 
[16:56] ecosistema  no  está  maduro,  claro,  tu
[16:58] 
[16:59] primera  empresa  la  puedes  vender  por  lo
[17:00] 
[17:00] que  sea,  40,  50  o  100  millones,  pero
[17:03] 
[17:04] luego  con  ese  capital,  la  segunda,  tu
[17:05] 
[17:05] ambición  es  mucho  mayor.  Es  decir,  que
[17:08] 
[17:08] yo  ahora  mi  ambición  con  Drive  no  es  de
[17:09] 
[17:09] vender,  o  sea,  es  hacer  algo  muy  grande,
[17:12] 
[17:12] ¿eh?  Y  y  eso  eso  te  lo  puedes  permitir.
[17:14] 
[17:14] Grand,  ¿cómo  de  grande?  tiene  que  ser
[17:16] 
[17:16] deca.  Eh,  el  tiempo  lo  el  tiempo  lo
[17:18] 
[17:18] dirá,  pero  bueno,  yo  eso  el  tema  de  los
[17:19] 
[17:19] términos  córneos  y  tal,  yo  prefiero
[17:22] 
[17:22] hablar  más  de  de  facturación,  de  vida,
[17:26] 
[17:26] de  múltiplos,  cashflow,  de  lo  bueno  que
[17:28] 
[17:28] tengas  en  cada  momento.  Hay  que  hablar
[17:30] 
[17:30] de  lo  bueno.  Sí,  sí.  Si  tienes
[17:32] 
[17:32] facturación,  obviamente  mucho  mejor.
[17:33] 
[17:33] Claro,  no,  pero  centrarte  en  los
[17:34] 
[17:34] fundamentales  y  tener  un  poco  unos
[17:36] 
[17:36] horizontes  temporales,  ¿no?  Porque  dices
[17:38] 
[17:38] la  gente  hablamos  antes,  ¿no?  De  de  de
[17:41] 
[17:41] Bersay  Hataway,  ¿no?  Entonces  tú  te
[17:43] 
[17:43] puedes  hacer  millonario,  pero  no  en  5
[17:46] 
[17:46] años  o  10  años  o  es  que  montar  grandes
[17:49] 
[17:49] empresas  tardas  20,  25  años,  ¿no?  Y  yo
[17:52] 
[17:52] creo  que  nos  falta  esa  ventaja,  ¿no?  Esa
[17:54] 
[17:54] esas  ventanas.  Oye,  hablando  de  para  la
[17:57] 
[17:57] gente  que  empieza,  hay  un  tema  que
[17:59] 
[17:59] quería  hablar  con  los  tres,  ¿vale?  ya
[18:00] 
[18:00] que  al  final  estamos  hablando  de  más  de
[18:02] 
[18:02] un  proyecto,  en  en  nuestro  caso  eh  más
[18:04] 
[18:04] de  tres  o  más  de  cinco,  que  lo  hemos
[18:06] 
[18:06] titulado  Pesadilla  en  el  Cap  Table.  ¿De
[18:09] 
[18:09] acuerdo?  E  esta  semana  justamente  hemos
[18:11] 
[18:11] hablado  de  varios  casos  que  hemos  visto
[18:13] 
[18:13] también  desde  la  parte  de  inversores  de
[18:14] 
[18:14] INIC,  incluso  como  emprendedores  de  pues
[18:17] 
[18:17] pactos  de  socios,  diferentes  rondas
[18:19] 
[18:19] donde  quizá  no  hay  las  mejores  prácticas
[18:22] 
[18:22] y  eso  no  solo  es  un  problema  cuando
[18:23] 
[18:23] empiezas,  sino  que  te  puede  perjudicar
[18:25] 
[18:25] mucho  en  tu  propia  valoración  de  la
[18:28] 
[18:28] compañía  en  siguientes  rondas,  en
[18:29] 
[18:29] liquidez,  en  secundarios,  etcétera,  ¿no?
[18:32] 
[18:32] Em,
[18:33] 
[18:34] Jordi,  experiencias  que  tienes  ahí.  Yo
[18:36] 
[18:36] primero  quiero  destacar  que  estoy  muy
[18:38] 
[18:38] orgulloso  de  la  obra  de  arte  que  he
[18:40] 
[18:40] preparado  en  10  segundos  utilizando
[18:42] 
[18:42] utilizando  inteligencia  artificial.  El
[18:44] 
[18:44] Excel  no  suma,  que  a  mí  me  pone  muy
[18:45] 
[18:45] nervioso  cuando  un  Excel  no  suma,  pero
[18:48] 
[18:48] eh  sí,  es  que  antes  hablábamos  un
[18:50] 
[18:50] poquito,  ¿no?  Nosotros  pues  hemos
[18:51] 
[18:51] montado  empresas  y  luego  hemos
[18:53] 
[18:53] participado  de  bastantes  compañías  como
[18:55] 
[18:55] Inversor,  amigos  nuestros  que  les  pasan
[18:57] 
[18:57] cosas  y  últimamente  han  pasado  varias
[18:59] 
[18:59] cosas  que  a  mí  me  tenían  un  poco  mosca  y
[19:01] 
[19:01] quería  que  compartiéramos  pesadillas  en
[19:04] 
[19:04] el  cap  table,  ¿no?  Cosas  que  vemos  que
[19:05] 
[19:05] pasan  en  las  empresas,  que  el  objetivo
[19:08] 
[19:08] de  hablar  de  esto  es  que  potencialmente
[19:09] 
[19:09] ayude  a  otros  emprendedores  a  no  cometer
[19:11] 
[19:11] errores  o  así.
[19:13] 
[19:13] Una  cosa  que  que  vi  hace  poco,  ¿no?  Una
[19:16] 
[19:16] empresa  en  la  que  un  angel  investor
[19:19] 
[19:19] invierte  a  valoración  de  4  millones  de
[19:22] 
[19:22] euros  de  compañía,  ¿vale?  dices,  "Vale,
[19:25] 
[19:25] una  ronda  pequeñita  en  España  normal  es
[19:27] 
[19:27] es  una  no  ronda  de  400  a  4,000ones  10%
[19:30] 
[19:30] de  la  tatía  va  bien,  crece,  hace  rondas,
[19:34] 
[19:34] no  evoluciona  y  hay  una  oportunidad  de
[19:37] 
[19:37] venta  a  50  millones  de  valoración  y  el
[19:40] 
[19:40] inversor  hace  un  2x,  ¿no?"  Y  yo  digo,
[19:42] 
[19:42] "Pero  no,  no  puede  ser."  O  sea,  de  4  a
[19:45] 
[19:45] 50  van  12  veces,  o  sea,  ¿cómo  pasas  de
[19:48] 
[19:48] un  12x  a  un  2x?  ¿no?  Y  obviamente  hay
[19:50] 
[19:50] dilución,  hay  convertibles,  hay
[19:53] 
[19:53] descuentos,  hay  un  montón  de  cosas,  pero
[19:55] 
[19:55] yo  creo  que  cuando  la  gente  quiere  hacer
[19:57] 
[19:57] de  Business  Angel  o  hace  los  números  de
[19:59] 
[19:59] oye,  Pablo  invirtió  en  esta  compañía  a
[20:00] 
[20:00] 10  y  ha  vendido  a  200,  ha  hecho  un  20X  o
[20:03] 
[20:03] no.  Muy  probablemente  no  ha  hecho  un
[20:05] 
[20:05] 20X,  ¿no?  Y  en  este  caso  pues  de  de  12  a
[20:07] 
[20:07] 2x.  A  ti  te  ha  pasado  con  Lo  peor  es  que
[20:09] 
[20:09] todo  el  mundo  piensa  que  este  Business
[20:11] 
[20:11] Angel  ha  hecho  un  12xits  y  todo  el  mundo
[20:14] 
[20:14] le  felicita  pensando  que  no  sé  de  quién
[20:16] 
[20:16] hablas,  Bernard,  no  sé.  Y  te  escriben
[20:18] 
[20:18] por  LinkedIn  todos  los  banqueros.
[20:19] 
[20:19] privados  te  escriben  por  LinkedIn  todos
[20:21] 
[20:21] los  privat  bankers  felicitándote  por  la
[20:23] 
[20:23] por  la  ronda.
[20:25] 
[20:26] Dilución.  ¿Vosotros  habéis  visto  algún
[20:28] 
[20:28] caso  heavy  de  dilución?  Yo,  para  mí  el
[20:29] 
[20:29] más  bestia  es  los  convertible  notes,  eh,
[20:32] 
[20:32] los  carga  al  [ __ ]  ¿no?  Convertible
[20:34] 
[20:34] Note  es  una  empresa  que  hace  una  ronda
[20:37] 
[20:37] de  equity,  que  significa  pues  100,000  €
[20:38] 
[20:39] pero  el  10%  de  la  compañía  valoración
[20:40] 
[20:40] postmoni  1  millón.  Fácil.  Y  luego  dice,
[20:42] 
[20:42] "Ay,  este  invierte  100,000  €  con  un  cap
[20:45] 
[20:45] de  no  sé  qué  y  un  descuento  de  no  sé
[20:46] 
[20:46] cuántos."  Luego  otro  invierte  500,000  €
[20:48] 
[20:48] luego  otro  invierte  1  millón,  pero  no  se
[20:50] 
[20:50] negocia,  o  sea,  no  hay  una  ronda  y  no
[20:52] 
[20:52] hay  una  dilución  y  luego  hay  una  ronda  y
[20:54] 
[20:54] dices,  "Vale,  una  serie  a  2,000ones  a  20
[20:56] 
[20:56] post,  10%  de  dilución  y  de  repente  te
[20:59] 
[20:59] has  diluido  un  40%.  Entre  la  SIT,  la  A  y
[21:02] 
[21:02] todo  lo  de  medio  te  has  diluido  un
[21:03] 
[21:03] montón."
[21:03] 
[21:03] Yo  siempre  hacemos  una  una  broma  interna
[21:05] 
[21:05] que  no  sé  si  cómo  le  va  a  sentar  a  la
[21:07] 
[21:07] persona  que  que  voy  a  explicar,  pero
[21:09] 
[21:09] tenemos  una  una  inversión  que  no  voy  a
[21:12] 
[21:12] decir,  pero  es  es  una
[21:14] 
[21:14] cafetería,  una  cadena  de  cafeterías  y
[21:17] 
[21:17] siempre  decimos  la  broma  de  que  la  gente
[21:19] 
[21:19] va  a  comprar  un  flag  white  y  sale  con  el
[21:21] 
[21:21] flag  white  y  un  convertible.
[21:24] 
[21:24] Es  verdad,  porque  pues  ha  invertido  pues
[21:26] 
[21:26] gente  celebrities,  eh,  es  verdad  que  son
[21:28] 
[21:29] gente  pues  conocida,  muchos  futbolistas
[21:32] 
[21:32] que  les  encanta  el  café,  que  viven
[21:34] 
[21:34] casualmente  al  lado  de  una  cafetería  y
[21:36] 
[21:36] han  acabado  siendo  un  convertible,  ¿no?
[21:38] 
[21:38] Y  que  llevan  250,000  €  encima.  Exacto.
[21:40] 
[21:40] Que  no  somos  de  aquí,  la  mayoría  no  los
[21:42] 
[21:43] llevamos.  Igual  no  es  todo  el  mundo.
[21:45] 
[21:45] Mira,  una  que  me  ha  pasado  la  semana
[21:46] 
[21:46] pasada,  efectos  de  dilución,  una  startup
[21:48] 
[21:48] en  la  que  íbamos  un  9,7X  y  la  semana
[21:52] 
[21:52] después  estamos  en  un  02x.  Vale,  eso  es
[21:55] 
[21:55] peor,  ¿eh?  O  sea,  esto  es  duro.  De
[21:58] 
[21:58] momento  ganas  tú  para  variar.  ¿Qué  pasó?
[22:01] 
[22:01] O  sea,  esta  esta  es  una  esta  es  una  una
[22:03] 
[22:03] empresa  una  empresa  en  en  Canadá  que
[22:06] 
[22:06] tiene  el  85%  de  sus  ventas  en  Estados
[22:08] 
[22:08] Unidos  y  tiene  la  fábrica  en  Canadá.
[22:10] 
[22:10] Vaya.  llegan  los  aranceles,  ¿no?  Y  eh  el
[22:14] 
[22:14] negocio  se  va  a  tomar  por  culo  y  tienen
[22:16] 
[22:16] que  eh  despedir  al  50%  de  la  plantilla,
[22:20] 
[22:20] cargarse  a  a  la  a  la  CEO  y  uno  de  los
[22:24] 
[22:24] inversores  decide  hacer  una  una
[22:27] 
[22:27] ampliación  de  capital  en  la  cual,  claro,
[22:30] 
[22:30] había  que  meter  muchísimo  dinero  y  como
[22:31] 
[22:32] minoritario  muchas  veces  no  tienes  ese
[22:33] 
[22:33] dinero,  ¿no?
[22:35] 
[22:35] Entonces,  o  metías  dinero  o  te  diluías
[22:39] 
[22:39] de  pensamos  que  íbamos  a  hacer  metimos
[22:42] 
[22:42] 150.000,  pensamos  que  vamos  a  hacer
[22:44] 
[22:44] estamos  a  9,7x,  eso  9,7  después  de  todas
[22:47] 
[22:47] las  diluciones  intermedias  porque  esta
[22:49] 
[22:49] compañía  invertimos  a  5  cuando  salió  de
[22:50] 
[22:51] White  Combinator  y  ahora  estaba  en  300
[22:53] 
[22:53] millones,  pero  teníamos  un  9,7  después
[22:54] 
[22:54] de  todas  las  diluciones,  pero  ese  9,7  ha
[22:56] 
[22:57] pasado  un  0,2,  o  sea,  que  right  of
[23:00] 
[23:00] total,  o  sea,  esa  es  la  peor  pesadillan.
[23:02] 
[23:02] Tú  eres  optimista,  se  te  olvidan  los
[23:04] 
[23:04] problemas,  quizá  lo  podemos  arreglar.  Y
[23:06] 
[23:06] esto  porque  los  aranceles  vienen  y  van
[23:08] 
[23:08] también,  ¿eh?  O  sea,  vamos  a  ver  qué
[23:09] 
[23:09] pasa  ahora.  Pero  una  curiosidad,  esto
[23:10] 
[23:10] pasó  en  una  semana,  o  sea,  se  anuncian
[23:12] 
[23:12] los  aranceles  y  en  una  semana  tienen  que
[23:14] 
[23:14] despedir  a  tanta  gente.  No  podían  haber
[23:15] 
[23:15] esperado  un  poquito,  ¿no?,  o  sea,
[23:17] 
[23:17] despidieron  de  hecho,  hace  como  tres
[23:19] 
[23:19] semanas  en  anticipo  porque  ya  estaban
[23:21] 
[23:21] anunciados  los  los  aranceles  y
[23:22] 
[23:22] prepararon  la  ronda  que  que  ha  surgido
[23:25] 
[23:25] esta  semana,  la  dilución.
[23:27] 
[23:27] Otro  caso  que
[23:28] 
[23:28] que  pasa  y  de  hecho  a  nosotros  nos
[23:31] 
[23:31] ofrecieron  hacerlo  y  lo  rechazamos,  eh,
[23:34] 
[23:34] que  esto  es  especialmente  doloroso  para
[23:36] 
[23:36] los  business  angels  y  los  y  los  socios
[23:39] 
[23:39] de  fases  iniciales,  es  que  llega  un
[23:41] 
[23:41] venture  capital,  ¿no?  Típico  en  serie  A,
[23:43] 
[23:43] yo  lo  he  visto  varias  veces  esto  en
[23:44] 
[23:44] serie  A,  y  hace  una  ronda  a  una
[23:46] 
[23:46] valoración  X,  ¿no?  Se  negocia  un  importe
[23:49] 
[23:49] por  una  dilución.  Muchas  veces  en  estas
[23:51] 
[23:51] rondas,  no  sé  si  la  gente  lo  sabe,  pero
[23:52] 
[23:52] también  se  se  acorda  un  un  eso  pool,
[23:56] 
[23:56] ¿no?  Un  porcentaje  de  acciones  que  se
[23:58] 
[23:58] dejan  libres,  reservadas  para  los  stock
[24:00] 
[24:00] options,  los  employes,  phantom  shares,
[24:03] 
[24:03] etcétera,  etcétera.  Empleados  clave,
[24:05] 
[24:05] empleados  clave,  futuros,  ¿no?  Futuras
[24:07] 
[24:07] contrataciones.  El  el  BC  dice,  "Te
[24:08] 
[24:08] tienes  que  reservar  un  2%,  un  5%,  un
[24:11] 
[24:11] 10%.  Más  o  menos  en  ese  rango  corre
[24:13] 
[24:13] esto.  Pues  yo  he  visto  eh  varias  veces
[24:16] 
[24:16] que  el  inversor  nuevo  dice,  "Ah,  y  la
[24:19] 
[24:19] valoración,  oye,  tú  quieres  más
[24:21] 
[24:21] valoración,  ¿no?  Tranquilo,  yo  te  voy  a
[24:23] 
[24:23] ofrecer  una  valoración  más  baja  a  la  que
[24:24] 
[24:24] quieres  tú,  pero  te  voy  a  dar  un  plan  de
[24:26] 
[24:26] Phantom  Shares  o  de  stock  options  a  ti,
[24:28] 
[24:28] founder."
[24:29] 
[24:29] con  lo  cual  están  distorsionando  la
[24:31] 
[24:31] valoración  de  la  compañía  porque  el
[24:32] 
[24:32] founder  recibe  menos  dilución  porque  lo
[24:34] 
[24:34] que  pierde  en  dilución  lo  gana  en  stock
[24:36] 
[24:36] options  y  el  inversor  early  stage  eh
[24:39] 
[24:39] business  angel
[24:40] 
[24:40] presque  porque  es  un  minoritario,  nadie
[24:43] 
[24:43] le  pregunta,  se  presenta  al  día  de  la
[24:44] 
[24:44] firma  o  manda  un  docusin,  recibe  unos
[24:46] 
[24:46] términos  los  favorables.  Y  esto  aparte
[24:48] 
[24:48] de  que  es  una  putada  para  Larly,  a  mí  me
[24:50] 
[24:50] parece  poner  una  situación  muy  incómoda
[24:53] 
[24:53] tanto  al  founder  como  al  inversor  stage
[24:56] 
[24:56] al  founder  porque  le  está  sobornando  en
[24:58] 
[24:58] cierta  forma,  ¿no?  Porque  el  founder  CEO
[25:00] 
[25:00] representa  a  todos  los  stakeholders  de
[25:02] 
[25:02] la  compañía  y  está  aceptando  un  trato
[25:04] 
[25:04] preferencial  para  él  y  perjudicatorio
[25:07] 
[25:07] para  para  otros  socios.  Pero  estás
[25:09] 
[25:09] poniendo  en  una  situación  muy  complicada
[25:11] 
[25:11] también  al  early  investor,  porque  el  día
[25:12] 
[25:12] que  recibe  los  papeles  y  se  los  lee
[25:15] 
[25:15] dice,  [ __ ]  eh,  aquí  me  la  están
[25:17] 
[25:17] metiendo.  Y  tú  como  early  stage,  como
[25:19] 
[25:19] inversor  stage,  lo  último  que  quieres
[25:21] 
[25:21] hacer  es  bloquear  una  ronda,  parar  una
[25:23] 
[25:23] firma,  retrasar  algo,  porque  pones  en
[25:25] 
[25:25] riesgo  la  ronda  y  la  compañía  se  puede
[25:27] 
[25:27] ir  a  la  [ __ ]  ¿no?  Y  lo  último  que
[25:28] 
[25:28] quieres  como  inversor  es  dañar  una
[25:31] 
[25:31] empresa  y  ganar  una  reputación  de  de
[25:32] 
[25:32] tumbar  compañías.  Pues  esto  lo  he  visto
[25:35] 
[25:35] eh  varias  veces  a  nosotros  a  Factorio
[25:37] 
[25:37] nos  lo  ofrecieron  una  vez  y  lo
[25:39] 
[25:39] rechazamos  porque  no  nos  parecía  lo
[25:41] 
[25:41] correcto  y  y  he  visto  empresas  que  lo
[25:43] 
[25:43] aceptan.  Hay  algo,  o  sea,  un  consejo  que
[25:46] 
[25:46] me  ha  funcionado  es,  yo  tengo  una  regla
[25:48] 
[25:48] un  poco  que  es  que  cuando  invierto  algo,
[25:50] 
[25:50] cuando  hay  una  ventana  de  liquidez,
[25:51] 
[25:52] intentar  al  menos  sacar  lo  que  has
[25:53] 
[25:53] metido,  ¿no?  O  sea,  yo  por  ejemplo  uno
[25:55] 
[25:55] de  mis  días  más  felices  de  mi  vida  fue
[25:58] 
[25:58] cuando  esto  fue  clicar,  lo  montamos  en
[26:00] 
[26:00] el  2016.  En  el  2017  tuvimos  un  primer  un
[26:03] 
[26:03] primer  secundario,  ¿no?  Y  eh  yo  le
[26:05] 
[26:05] ofrecía  a  todos  los  inversores,  de  hecho
[26:07] 
[26:07] era  casi  obligatorio  que  vendieran.
[26:09] 
[26:09] Entonces,  en  el  momento  en  el  que
[26:10] 
[26:10] recibieron  una  transferencia  por  la
[26:12] 
[26:12] cantidad  que  habían  puesto,  incluso  un
[26:13] 
[26:13] poco  más,  yo  ya  me  quedé  en  plan,  bueno,
[26:15] 
[26:15] ya  os  he  devuelto  el  dinero.  Y  todo  lo
[26:17] 
[26:17] demás  va  de  upsite.  Luego  algunos
[26:18] 
[26:18] hicieron  un
[26:20] 
[26:20] 33X  en  el  momento  del  del  exit  y  dicen,
[26:23] 
[26:23] "Y  esa  parte  inicial  habían  hecho  solo
[26:24] 
[26:24] un  3x,  ¿no?  Pero  era  a  los  18  meses.
[26:28] 
[26:28] Pero  no  he  visto  a  nadie  que  se  quejara.
[26:30] 
[26:30] Y  yo  he  dormido  mucho  más  tranquilo,  o
[26:32] 
[26:32] sea,  el  tema  de  devolver  el  dinero  a  tus
[26:33] 
[26:33] inversores.  Y  luego  como  inversor  me
[26:35] 
[26:35] pasó,  por  ejemplo,  mi  primera  inversión
[26:36] 
[26:36] seitat  en  el  2010  que  fue  en  Olapic,  que
[26:39] 
[26:39] entré  con  con  Sergio  Furió,  entramos  a
[26:42] 
[26:42] 1,5  millones  de
[26:43] 
[26:43] valoración,  eh,  y  con  con  un  cheque  de
[26:48] 
[26:48] de000  y  ahí  la  primera  la  primera  ronda
[26:51] 
[26:51] 25000  cada  uno  o  entre  los  dos,  ¿no?
[26:54] 
[26:54] Cada  uno.  Y  se  vendió  por  170  por  C,  no
[26:59] 
[26:59] sé,  cient  y  pico.  Sí,  por  ahí
[27:02] 
[27:02] no  significa  que  hayas  hecho  un  100x  por
[27:03] 
[27:03] todo  lo  que  por  todo  lo  que  hemos  dicho,
[27:05] 
[27:05] ¿no?  Pero  yo  en  la  primera  ronda,  que  ya
[27:07] 
[27:07] ni  me  acuerdo  a  qué  valoración  sería,
[27:09] 
[27:09] pero
[27:10] 
[27:10] eh  vendí  25.  Esos  25  hubieran  sido  a  lo
[27:13] 
[27:13] mejor  medio  millón  en  en  el  exit,  pero
[27:15] 
[27:15] no  me  arrepiento  porque  me  quedé  muy
[27:17] 
[27:17] tranquilo  y  Pao  era  mi  mejor  amigo.  Le
[27:19] 
[27:19] digo,  "Mira,  quiero  vender  porque  no
[27:20] 
[27:20] quiero  que  haya  como  mal  rollo  y  todo  ha
[27:23] 
[27:23] sido  upside."
[27:24] 
[27:24] Entonces,  a  veces  hay  que
[27:26] 
[27:26] saber  ir  vendiendo  y  no  intentar
[27:28] 
[27:28] maximizar.  Y  luego  que  en  este  caso  fue
[27:30] 
[27:30] bien,  pero  en  muchos  casos  no,  no.  De
[27:32] 
[27:32] todas  formas  esto  no  tiene  nada  que  ver
[27:33] 
[27:33] con  lo  he  dicho  Jordi.  Es  otro  tema.  Es
[27:36] 
[27:36] lo  secundario.  Es  que  también  yo  quería
[27:38] 
[27:38] preguntarte,  de  hecho,  pero  Jordi  está
[27:39] 
[27:39] hablando  de  los  fondos  siguientes,  cómo
[27:42] 
[27:42] se  aprovechan  de  los  fondos  iniciales,
[27:45] 
[27:45] ¿no?  Pero,  pero  precisamente  por  eso  es
[27:47] 
[27:47] bueno  salir  para  que  no  te  jodan  tanto.
[27:49] 
[27:49] Bueno,  te  pueden  [ __ ]  igual.  Eh,  yo
[27:51] 
[27:51] creo  que  aquí  al  final  es  como
[27:52] 
[27:52] emprendedor  aceptar  la  responsabilidad
[27:55] 
[27:55] infinita  que  tienes  a  tus  socios,  a  tus
[27:57] 
[27:57] business  angels,  que  que  son  muy  débiles
[27:59] 
[27:59] los  business  angels,  no  pintan  nada,  o
[28:02] 
[28:02] sea,  no  tiene  ningún  poder  de
[28:03] 
[28:03] negociación,  excepto  bloquear  una  ronda,
[28:05] 
[28:05] que  hay  algún  cabrón  que  lo  hace,  pero
[28:08] 
[28:08] que  no  hay  que  hacerlo,  ¿no?  En  general,
[28:10] 
[28:10] a  no  ser  que  te  que  que  se  está  haciendo
[28:12] 
[28:12] una  cosa  muy  muy  mala,  eh,  es  un  poder
[28:14] 
[28:14] que  que  hay  que  no  utilizar.
[28:16] 
[28:17] Antes  nos  contabas  una  historia  de
[28:18] 
[28:18] horror  que  no  sé  si  la  puedes  contar  de
[28:20] 
[28:20] un  socio,  ¿no?,  que  que  tenía  que
[28:22] 
[28:22] firmar.  Sí,  pasó.  O  sea,  teníamos  13
[28:24] 
[28:24] socios  en  en  Clicars  y  el  día  antes  de
[28:26] 
[28:26] la  venta,  el  día  antes  de  la  venta,  el
[28:28] 
[28:28] día  antes  de  la  venta  uno  dijo  en  plan,
[28:30] 
[28:30] "Yo  no  vendo."  Y  teníamos  una  cláusula
[28:32] 
[28:32] en  el  pacto  de  socios,  luego  ya  la
[28:34] 
[28:34] cambia  los  siguientes.  Aprende,  se
[28:36] 
[28:36] aprende,  que  dice  que  eh  si  la  venta
[28:39] 
[28:39] tenía  un  trato  diferente  para  alguno  de
[28:40] 
[28:40] los  socios,  sin  distinguir  si  eran
[28:42] 
[28:42] founders  o  no,  tenía  que  haber
[28:44] 
[28:44] unanimidad.  Entonces,  evidentemente,  en
[28:46] 
[28:46] una  venta  a  la  compañía  hay  un
[28:47] 
[28:47] tratamiento  diferente  a  los  funders,
[28:49] 
[28:49] ¿no?  Eh,  en  este  caso,  no
[28:50] 
[28:51] necesariamente,  pero  puede  ser  una
[28:52] 
[28:52] opción,  bueno,  que  se  tienen  que  quedar,
[28:53] 
[28:53] hacerla  crecer,  conseguir  unos  que
[28:55] 
[28:55] quedarnos  y  tal  y  y  entonces  él  dijo  que
[28:59] 
[28:59] que  no  y  tuve  que  ir  a  su  casa  hablar
[29:02] 
[29:02] con  él  y  su  mujer  y  casi  ponerme  de
[29:03] 
[29:03] rodillas  para  que  lo  probara.  Al  final
[29:06] 
[29:06] cedió,  pero  sí,  sí,  firmó.  Se  le  tuvo
[29:08] 
[29:08] que  hacer  algún
[29:10] 
[29:10] favor  de  cap  table.  No,  no,  porque  yo  te
[29:13] 
[29:13] quería  contar  ahora,  o  sea,  nosotros  nos
[29:16] 
[29:16] pasó  en  una  compañía,  creo  que  ya
[29:17] 
[29:17] prescrito  se  puede  contar,  ¿no?  Sin  no
[29:19] 
[29:19] sé  qué  vas  a  contar,  ¿eh?  No,  eh,  o  sea,
[29:22] 
[29:22] hay  gente  que  pide  Ah,  sí.  Bueno,  o  sea,
[29:25] 
[29:25] el  día  de  la  firma,  que  no  sé  si  era  el
[29:26] 
[29:26] día  de  la  firma,  ¿te  acuerdas  de  lo  que
[29:27] 
[29:27] estoy  contando?  No,  vale.  Eh,  era  eh  o
[29:31] 
[29:31] el  día  de  la  firma  o  la  semana  de  la
[29:32] 
[29:32] firma  en  en  una  venta  de  compañía  donde
[29:36] 
[29:36] la  gente  se  da  cuenta  del  poder  que
[29:37] 
[29:37] tiene  y  dice,  "Yo  puedo  [ __ ]  esto."  Y
[29:39] 
[29:39] es  gente  que  tiene  un  sistema  de  valores
[29:40] 
[29:40] diferente  al  nuestro.  seguramente  y
[29:42] 
[29:43] dice,  "Oye,  hm,  yo  me  siento  que  tendría
[29:47] 
[29:47] que  haber  ganado  más  con  esta  inversión
[29:49] 
[29:49] y  con  este  acuerdo  y  tal,  con  lo  cual  me
[29:52] 
[29:52] tendrías  que  pagar  100,000  €  más.
[29:54] 
[29:54] Entonces,  yo  te  firmo,  ¿no?  100,000  €
[29:56] 
[29:56] más,  o  sea,  lo  que  pone  el  cap  table,  lo
[29:58] 
[29:58] que  sale  en  el  Excel,  ¿no?  Ya  sabes,  no
[30:01] 
[30:01] me  parece  un  buen  deal,  pero  vas  a
[30:02] 
[30:02] firmar.  Ah,  y  y  tener  que  no  pasó,  o
[30:06] 
[30:07] sea,  se  le  convenció  alguien,  no  sé
[30:08] 
[30:08] quién  se  puso  de  rodillas,  le  pidió  que
[30:10] 
[30:10] por  favor  que  no  tocara  las  narices.
[30:13] 
[30:13] Creo  que  fuiste  tú.  Sí,  me  estoy
[30:15] 
[30:15] acordando.  Creo  te  estás  acordando
[30:19] 
[30:19] y  acabó  bien,  pero  que  que  es  una
[30:22] 
[30:22] putada,  o  sea,  te  pueden  [ __ ]  la
[30:23] 
[30:23] compañía.  Pero  ahí  es  el  aprendizaje  es
[30:25] 
[30:25] cuidado  a  quién  metes  porque
[30:26] 
[30:26] curiosamente  este  inversor  de  los  13  era
[30:29] 
[30:30] el  único  que  no  conocíamos  de
[30:31] 
[30:31] antes.  También  te  digo  que  has  tenido
[30:33] 
[30:33] suerte.  Yo  creo  que  la  gente  que  nos
[30:35] 
[30:35] está  escuchando  aquí  seguro  que  tiene
[30:36] 
[30:36] capta  tables  mucho  peores,  o  sea,  con
[30:39] 
[30:39] páginas,  o  sea,  yo  uso  páginas  de  ir
[30:41] 
[30:41] pasando  páginas  y  es  del  Cap  table,  ¿eh?
[30:44] 
[30:44] Y  claro,  hay  un  momento  donde  cuando
[30:45] 
[30:45] tienes  que  tomar  una  de  esas  decisiones
[30:47] 
[30:47] y  hay  alguien  que  tiene  un  poder  de
[30:49] 
[30:49] bloqueo  que  tú  puedes  tener  un  dracalón,
[30:51] 
[30:51] ¿no?  Cláusulas  de  rastre,  etcétera,  todo
[30:54] 
[30:54] esto,  pero  al  final  si  no  firma  el
[30:56] 
[30:56] comprador  puede  decir,  "Oye,
[30:59] 
[30:59] yo  quiero  segurad  jurídica."  Oye,
[31:01] 
[31:01] Bernard,  si  hay  alguien  que  está
[31:02] 
[31:02] escuchando  que  tiene  un  cap  table  con
[31:04] 
[31:04] mucha  gente,  ¿esto  se  soluciona  de
[31:06] 
[31:06] alguna  forma?  Mira,  yo  en  ITN,  que  hemos
[31:10] 
[31:10] montado  varias  compañías,  el  cap  table
[31:12] 
[31:12] ha  ido  siempre  a  menos.  Vale,  o  sea,  las
[31:14] 
[31:15] primeras  compañías  50  tranquilamente,
[31:18] 
[31:18] eh,  60  70  filas.  Pasó  un  señor  por  la
[31:20] 
[31:20] calle  con  500  €  y  entraba  en  el  cap  y
[31:22] 
[31:22] entraba  entraba,  entraba.  Ahora  mismo
[31:24] 
[31:24] todos  podíais  haber  entrado
[31:26] 
[31:26] tranquilamente  en  el  cap  table  de  una  de
[31:28] 
[31:28] las  primeras  startups  de  Inding.  Eso  en
[31:29] 
[31:30] Factorial,  por  suerte,  lo  hemos  ido
[31:32] 
[31:32] aprendiendo  e  y  hemos  conseguido  también
[31:35] 
[31:35] por  negociación,  ojo,  eh,  porque  también
[31:37] 
[31:37] podríamos  hoy  tener  muchas  filas,  pero
[31:39] 
[31:39] hemos  sido  capaces  de  ir  generando  una
[31:42] 
[31:42] historia  de  entrada  y  de  salida  e  con
[31:45] 
[31:45] muchos  business  que  les  ha  ido  muy  bien,
[31:47] 
[31:47] pero  que  no  necesariamente  han
[31:48] 
[31:48] participado  de  toda  la  historia.
[31:50] 
[31:50] Entonces,  al  final  hemos  conseguido
[31:52] 
[31:52] mantener  un  Cap  Table  bastante  bastante
[31:53] 
[31:54] bien,  bastante  ordenado,  con  gente  de
[31:56] 
[31:56] mucha  confianza  y  luego  10  fondos
[31:59] 
[31:59] institucionales  de  la  [ __ ]  ¿no?  Pero
[32:01] 
[32:01] pero  la  gente  que  ha  entrado  como
[32:03] 
[32:03] business  angel  es  gente  muy  cercana.
[32:06] 
[32:06] Antes  contabas  tú,  Pablo,  esto  de  este
[32:08] 
[32:08] es  el  único  que  no  conocíamos  de  antes.
[32:10] 
[32:10] Eh,  me  hace  recordar  otra  historia  que
[32:12] 
[32:12] me  ha  pasado  hace  poco  con  una  compañía
[32:13] 
[32:14] que  conozco,  eh,  que  no  es  que  no  somos
[32:16] 
[32:16] nosotros,  eh,  eh,  pero  que  tenía
[32:18] 
[32:18] inversores  y  los  emprendedores,  pues  son
[32:20] 
[32:20] muy  obsesos  de  lo  suyo  y  están  haciendo
[32:23] 
[32:23] producto,  están  vendiendo,  están
[32:24] 
[32:24] creciendo  y  los  inversores  pues  a  veces
[32:27] 
[32:27] hacemos  la  broma,  ¿no?  El  inversor  no
[32:29] 
[32:29] hay  que  hacerle  mucho  caso,  ¿no?  O  sea,
[32:31] 
[32:31] una  cosa  es  no  hacer  todo  lo  que  te  dice
[32:32] 
[32:32] el  inversor,  pero  hay  que  tratarle  muy
[32:33] 
[32:33] bien  y  hay  que  tenerle  muy  cerca.  Y
[32:35] 
[32:35] estos  emprendedores,  por  ejemplo,  habían
[32:37] 
[32:37] pasado  un  poco  de  su  cap  table,  ¿no?
[32:40] 
[32:40] Habían  recogido  la  pasta  y  se  habían
[32:41] 
[32:41] puesto  lo  suyo.  De  repente,  un  día  hay
[32:43] 
[32:43] que  tomar  una  decisión  y  hay  20  socios,
[32:46] 
[32:46] 20  opiniones  diferentes  y,  ostras,  ¿cómo
[32:48] 
[32:49] puede  ser?  Ahora  es  que  se  despiertan  y
[32:50] 
[32:50] tocan  las  narices.  Oye,  yo  les  dije  a
[32:52] 
[32:52] estos  dependedores,  ¿no?  O  sea,  es
[32:55] 
[32:55] responsabilidad  tuya  tener  a  tus
[32:56] 
[32:57] inversores  actualizados,  ¿no?  Albert
[32:59] 
[32:59] Domingo  siempre  decía  una  frase,  eh,  un
[33:01] 
[33:01] inversor  al  día  es  un  inversor  contento,
[33:03] 
[33:03] no  me  acuerdo  cómo  era,  pero  peroado,
[33:06] 
[33:06] sí,  bien  formado,  ¿no?  Eh,  y  hay  que  hay
[33:08] 
[33:08] que  hacer  un  esfuerzo  que  dices,  no
[33:10] 
[33:10] sirve  de  nada,  yo  tendría  que  estar
[33:11] 
[33:11] haciendo  producto  y  vendiendo.  Cuidado
[33:12] 
[33:13] que  el  día  que  haya  que  hacer  la  firma,
[33:14] 
[33:15] como  no  le  tengas  que  hayas  ganado  una
[33:16] 
[33:16] relación  y  hayas  ido  explicando  todo
[33:18] 
[33:18] transparentemente,  lo  bueno  y  lo  malo  y
[33:19] 
[33:20] tal,  te  vas  a  llevar  un  susto  y  en  estos
[33:22] 
[33:22] casos  acabó  siempre  bien.  Pero  hay
[33:24] 
[33:24] rondas  que  se  han  caído,  o  sea,  todos
[33:26] 
[33:26] hemos  escuchado  una  ronda  que  se  ha
[33:27] 
[33:27] caído  por  algún  socio  que  no  ha  firmado
[33:30] 
[33:30] y  a  veces  no  ha  habido  otra  ronda  o  la
[33:32] 
[33:32] próxima  ronda  ha  sido  a  mitad  de
[33:33] 
[33:33] valoración.
[33:35] 
[33:35] ¿Tú  has  invertido  mucho  en  la  etapa
[33:37] 
[33:37] inversor?
[33:39] 
[33:39] Eh,  sí,  tengo  unas  ahora  unas  80.  He
[33:42] 
[33:42] vendido  unas  cuantas.
[33:46] 
[33:46] No  le  pillas,  ¿eh?  No  le  pillas.  Y  estoy
[33:48] 
[33:48] del  P  ahora  en  19  fondos  y  ahora  voy  a
[33:50] 
[33:50] entrar  en  el  20.  Un  fondo  bebido  que  es
[33:52] 
[33:52] que  es  bueno,  de  verdad.  Irá
[33:54] 
[33:54] bien.  Eh,  y  de  todas  estas  experiencias
[33:58] 
[33:58] e  algún  algún  emprendedor  te  ha
[34:00] 
[34:00] sorprendido,  ¿te  ha  fraudado  o  tienes
[34:02] 
[34:02] alguna  historia  de  de  horror  o  o  no?  ya
[34:05] 
[34:05] desde  un  punto  de  vista  de  gestión
[34:06] 
[34:06] corporativa,  eh,  no  de  no  de  performance
[34:08] 
[34:08] de  la  inversión,  digamos,  ¿no?  Pero  te
[34:10] 
[34:11] ha  sorprendido  algo  que  digas,  ostras,
[34:14] 
[34:14] e  me  han  llamado  en  el  peor  momento,
[34:16] 
[34:16] ¿no?  Me  han  llamado  cuando  cuando  ya  no
[34:18] 
[34:18] había  nada  que  hacer  o
[34:20] 
[34:20] Sí,  a  ver,  hay  muchas,  ¿no?
[34:21] 
[34:21] Lamentablemente  es  todos  lo  sabemos,
[34:24] 
[34:24] ¿no?
[34:24] 
[34:24] Incluso  cuando  los  que  hemos  tenido  la
[34:26] 
[34:27] suerte  de  poder  llevar  un  proyecto  al
[34:28] 
[34:28] exit  sabes  que  ha  sido  mucho  trabajo,
[34:31] 
[34:31] pero  todo  el  mundo  trabaja,  pero  hay
[34:32] 
[34:32] muchos  elementos  de  suerte,  o  sea,  te
[34:34] 
[34:34] pueden  pasar  mil  y  un  cosas.  Entonces  yo
[34:37] 
[34:37] recuerdo  una  que  era  una  doctorada  del
[34:39] 
[34:39] MIT  que  estaba  en  W  combinator  que  tenía
[34:41] 
[34:41] una  idea  para  meter  eh  marihuana  en  la
[34:43] 
[34:44] cerveza,  ¿no?  Por  ejemplo.
[34:46] 
[34:46] Y  entonces,  bueno,  pues  bueno,
[34:48] 
[34:48] invertimos  lo  típico,  una  tía  super
[34:49] 
[34:49] crack,  tal,  no  sé  qué.  Vale,  inviertes  y
[34:52] 
[34:52] la  tía  tuvo  unos  problemas,  estaba
[34:54] 
[34:54] teniendo  problemas  en  la  producción  y
[34:55] 
[34:55] entonces  dejó  de  enviar  reportes,  eh
[34:58] 
[34:58] mentía,  nos  contaba  cosas  y  tal  y
[35:01] 
[35:01] básicamente  eh  de  los  no  sé  si  levantó
[35:03] 
[35:03] como  2  o  3  millones  le  quedaban  solo
[35:06] 
[35:06] 300.000  €  en  la  cuenta  y  la  mujer
[35:09] 
[35:09] desapareció  de  la  faz  de  la  tierra.  O
[35:11] 
[35:11] sea,  que  no  teníamos  ni  las  claves  de  la
[35:13] 
[35:13] cuenta  bancaria,  nada  desapareció  porque
[35:15] 
[35:15] habías  una  mujer  exitosa  en  su  vida  y
[35:17] 
[35:17] era  su  primer  fracaso,  no  lo  pudo
[35:18] 
[35:18] gestionar  y  desapareció.
[35:20] 
[35:20] Entonces,  después  de  todo  eso,
[35:22] 
[35:22] recuperamos  la  con  el  banco  el  dinero  y
[35:25] 
[35:26] decimos,  "Bueno,  ¿qué  hacemos?"  Había
[35:27] 
[35:27] dos  opciones.  Además,  esto  era  como
[35:29] 
[35:29] 2018.  Entonces,  había  dos  opciones.  Era
[35:31] 
[35:31] lo  o  lo  repartíamos  entre  todos  o  lo
[35:34] 
[35:34] invertíamos  en  bitcoins.  Y  digo  por  lo
[35:35] 
[35:36] menos  a  ver  qué  pasa  aquí,  lo  dejamos  en
[35:37] 
[35:37] el  fondo.  Yo  creo  que  estaba  como  a  4000
[35:39] 
[35:39] o  5000  €  el  Bitcoin  en  ese  momento.
[35:41] 
[35:41] Estaban  claras  sus  opones.  Yo  era  más,
[35:42] 
[35:42] yo  como  no  creía  en  bitcoins  y  todavía
[35:45] 
[35:45] de  sigo  sin  creer  dije,  "No,  no,  mejor
[35:46] 
[35:46] el  dinero  en  la  tal."  Me  equivoqué
[35:48] 
[35:48] porque  hubiéramos  ganado  mucho  más.
[35:50] 
[35:50] Pero  eso
[35:51] 
[35:51] fue  un  un  caso  de  de  de  de  no  ser  capaz
[35:54] 
[35:55] de  enfrentarte  a  un  fracaso  y
[35:56] 
[35:56] desaparecer  de  la  faz  de  la  tierra.  Y  a
[35:57] 
[35:57] día  de  hoy  no  sabemos,
[36:00] 
[36:00] dicen  que  se  fue  una  granja  de  trufas,
[36:01] 
[36:01] que  se  enamoró  de  alguien  y  se  fue  una
[36:03] 
[36:03] granja  de  trufas.  Es  que  pasa  de  todo,
[36:04] 
[36:04] ¿eh?  Es  que  cuando  inviertes  y  ves
[36:06] 
[36:07] compañías  pasa  de  todo.  Y  de  las  80
[36:09] 
[36:09] participadas,  ¿cuántas  has  podido  salir?
[36:12] 
[36:12] Porque  es  muy  fácil  entrar,  pero  salir
[36:14] 
[36:14] más  complicado
[36:16] 
[36:16] y  salir  bien,  ¿no?  Porque  sobre  todo
[36:18] 
[36:18] salir  bien,  bueno,  salir  como  la  señora
[36:20] 
[36:20] esta  es  fácil,  ¿sí?  No,  a  ver,  he  tenido
[36:23] 
[36:23] he  tenido  siete  exits  de  momento,  solo
[36:26] 
[36:26] de  las  80  que que  haya  ganado  dinero,
[36:30] 
[36:30] pero  has  salido  también  de  otras.  Sí,
[36:32] 
[36:33] claro,  muchas  que  en  algunas  también  he
[36:35] 
[36:35] salido,  ahora  también  estoy  saliendo,
[36:37] 
[36:37] oye,  recuperando  el  el  capital
[36:39] 
[36:39] parciales,  secundarios  parciales.  Sí.
[36:42] 
[36:42] También  es  también  yo  creo  que  es  es
[36:44] 
[36:44] bueno  a  veces  reconocer  cuando  tienes
[36:46] 
[36:46] una  derrota,  ¿no?  Y  cuando  tienes
[36:48] 
[36:48] eh  eh  oye,  es  normal  y  tienes  pérdidas  y
[36:52] 
[36:52] la  compensas  con  otras  ganancias,  ¿no?  O
[36:54] 
[36:54] sea,  es  un  juego.  Oye,  hablaremos
[36:56] 
[36:56] muchísimo  de  historias  de  terror.  ¿Hay
[36:57] 
[36:57] alguna  más  cosmorés  por  contar?  Si  hay
[37:00] 
[37:00] otro  tema  que  me  gustaría  tocar.  Venga,
[37:02] 
[37:02] hacemos.  Tengo  una  duda  que  me  corro,
[37:03] 
[37:03] ¿eh?  Nadie.  Yo  yo  la  una  cosa  que  vemos
[37:06] 
[37:06] mucho  y  que  nos  preocupa  mucho  en  el
[37:08] 
[37:08] todavía  en  el  capítulo  de  Pesadilla.  Ah,
[37:10] 
[37:10] ya  lo  han  quitado.  Bueno,  pero  se  puede
[37:11] 
[37:11] volver  a  poner,  eh,  ponerlo  otra  vez  que
[37:13] 
[37:13] es  muy  bonito.  Yo  creo  que  hemos  hablado
[37:14] 
[37:14] muchas  veces,  eh,  pero  es  nos  han
[37:16] 
[37:16] denunciado  porque,  claro,  este  señor  no
[37:18] 
[37:18] le  hemos  pagado  a  Gordon.  Gordon  factura
[37:21] 
[37:21] bien,  ¿no?  El  es  en  los  mentores,  es  el
[37:24] 
[37:24] capítulo  el  capítulo  que  no  lo  hemos
[37:26] 
[37:26] hablado,  pero  mentores,  advisors  y  tal,
[37:29] 
[37:29] ¿no?  Eh,  que  muchas  veces  a  los  angels
[37:31] 
[37:31] son  los  que  te  llaman  encima,  ¿sabes?  O
[37:33] 
[37:33] sea,  te  llama  un  tío  que  le  han  regalado
[37:35] 
[37:35] equity  que  te  dice  que  esto  es  la
[37:37] 
[37:37] [ __ ]  que  inviertes  aquí,  no  sé  qué,
[37:39] 
[37:39] ¿no?  Eh,  y  claro,  ahí  hay  emprendedores
[37:42] 
[37:42] al  principio  que  todavía  no  han
[37:44] 
[37:44] entendido  todo  lo  que  es  el  journey
[37:46] 
[37:46] larguísimo  de  de  de  montar  una  compañía,
[37:50] 
[37:51] que  han  empezado,  siendo  ellos  los  que
[37:53] 
[37:53] los  primeros  que  no  han  valorado  eh  lo
[37:56] 
[37:56] que  tenían  entre  manos  y  han  ido
[37:58] 
[37:58] regalando  equity  a  la  gente  que  pas.  ¿Tú
[37:59] 
[37:59] lo  has  hecho  alguna  vez  esto?  Sí.
[38:02] 
[38:02] Ah,  sí,  sí,  claro.  Y  es  que  hecho  hecho
[38:04] 
[38:04] todo  lo  que  ahora  digo  que  es  tal  yo.
[38:06] 
[38:06] Claro  que  lo  he  hecho.  Claro  que  lo  he
[38:08] 
[38:08] hecho.  Sí,  sí.  Dice,  "Solo  es  un  1%."
[38:10] 
[38:10] Claro,  solo  es  un  100.  Si  tengo  100  de
[38:13] 
[38:13] estos,  pero  no  vuelve  nunca.
[38:16] 
[38:16] Y  también  es  otra  pesadilla  en  el  Cap
[38:18] 
[38:18] Table  porque,  bueno,  es  gente  que  que
[38:21] 
[38:21] está  ahí,  es  más  gente,  ¿no?  Eh,  y  que
[38:24] 
[38:24] gente  que  no  tiene  nada  que  perder
[38:25] 
[38:25] tampoco  y  gente  que  puede  con  lo  cual
[38:27] 
[38:27] dan  un  consejo  que  no  se  juega  en  el
[38:29] 
[38:29] pellejo,  no  no  hay  skin  in  the  game
[38:31] 
[38:31] porque  ese  equity  es  gratis,  puede  decir
[38:32] 
[38:32] cualquier  tontería  y  mira,  si  va  bien,
[38:34] 
[38:34] bien,  y  si  va  mal,  hecho  cuatro
[38:36] 
[38:36] reuniones.  Claro,  no  es  lo  mismo  firmar
[38:38] 
[38:38] o  no  firmar  cuando  has  metido  un  millón
[38:39] 
[38:39] de  euros  que  firmar  o  no  firmar  cuando
[38:42] 
[38:42] has  estado  se  meses  yendo  a  comer  con
[38:44] 
[38:44] alguien.  Ah,  no  es  lo  mismo,  ¿no?
[38:46] 
[38:46] Entonces,  eh,  bueno,  son  cosas  a  pensar
[38:48] 
[38:48] que  un  emprendedor  nunca  piensa  cuando
[38:50] 
[38:50] empieza,  nunca  piensa  y  luego  pues
[38:52] 
[38:52] empieza  ella  en  el  Cap  Table.  Pues  vamos
[38:55] 
[38:55] a  la  actualidad,  si  os  parece  porque  han
[38:56] 
[38:56] pasado  muchas  cosas.  Hay  una  que  a  lo
[38:58] 
[38:58] mejor  la  gente  tiene  un  poquito  en  la
[38:59] 
[38:59] cabeza  que  creo  que  algo  ha  pasado  con
[39:01] 
[39:01] el  gobierno  de  Estados  Unidos,  pero
[39:02] 
[39:02] relacionado  con  eso,  la  duda  que  tengo,
[39:04] 
[39:04] Bernat,  es  si  te  vas  a  comprar  un
[39:06] 
[39:06] Cybertrack.
[39:08] 
[39:08] Porque  todos  sabéis  que  Bernat  está  en
[39:09] 
[39:10] el  waiting  list  del  Cybertck.  ¿Sabéis
[39:12] 
[39:12] que  este  waiting  es  un  fake  news
[39:14] 
[39:14] también?  Porque  eh  Elon  más  dijo  en
[39:17] 
[39:17] noviembre,  pensaba  que  estabas  apuntado,
[39:19] 
[39:19] ¿no?  Elon  más  dijo  en  noviembre  que
[39:20] 
[39:20] tenía  un  millón  de  personas  en  el
[39:22] 
[39:22] waiting
[39:23] 
[39:23] un  millón  de  personas  es  mucha  gente,
[39:25] 
[39:25] eh,  son  muchos.  Mucha  gente  es  mucha
[39:27] 
[39:27] gente.  Eh,  en  el  year  today  de  Tesla
[39:30] 
[39:30] lleva  300  y  pico  1000  unidades  vendidas
[39:33] 
[39:33] en  todos  los  modelos.  Todo  Tesla.  Todo
[39:35] 
[39:35] Tesla  que  son  mucho  más  baratos  que  el
[39:36] 
[39:36] Cybertck.
[39:37] 
[39:37] Exacto.  Eh,  de  una  proyección  de  de
[39:41] 
[39:41] 500,000  o  400,000  eh  que  tenían
[39:43] 
[39:43] previsto,  pero  el  Cybertrack
[39:45] 
[39:45] particularmente  es  el  que  más  eh  ha
[39:48] 
[39:48] bajado  en  ventas.  Eh,  y  además  han
[39:51] 
[39:51] tenido  que  hacer  eh  ocho  recalls  eh
[39:54] 
[39:54] porque  han  habido  defectos  de  todo  tipo.
[39:57] 
[39:57] Eh,  hay  muchos  países  donde  no  se  ha
[39:58] 
[39:58] podido  vender,  con  lo  cual  yo  nunca
[40:00] 
[40:01] estuve  en  esta  lista,  ya  lo  he
[40:02] 
[40:02] confirmado  en  esta  tertulia  mil  millones
[40:03] 
[40:03] de  veces,  pero  bueno.  Salió  en  el  hola
[40:05] 
[40:05] el  otro  día.  confirma  que  Bern  Ferrer,
[40:07] 
[40:07] pero  es  que  además  ahora  ya  sé  que  ya  sé
[40:09] 
[40:09] cuál  me  voy  a  comprar,  que  no  va  a  ser
[40:11] 
[40:11] el  Cybert,  no  va  a  ser  el
[40:14] 
[40:14] BYD
[40:15] 
[40:15] U8.  Tú  lo  has  visto,  ¿viste  o  no?  Sí,  ya
[40:18] 
[40:18] se  acaba  de  salir.  Sí,  el  U8  que  es  que
[40:21] 
[40:21] que  va  por  el  mar.  Va  por  el  mar  a  tu
[40:24] 
[40:24] lado.
[40:26] 
[40:26] ¿Cómo  es  marinero  Bernad?  Dice  dos  por
[40:27] 
[40:27] uno.  No  tengo  coche  y  barco.  Gira  sobre
[40:30] 
[40:30] sí  mismo.  Tiene  no  sé  cuántas  pantallas.
[40:34] 
[40:34] Me  encanta  porque  hablas  de  value
[40:35] 
[40:36] proposition,  ¿eh?  O  sea,  problemas
[40:37] 
[40:37] reales  de  la  vida.  Va  por  el  mar,  gira
[40:40] 
[40:40] sobre  sí  mismo,  problemas  reales  de
[40:41] 
[40:42] todas  las  personas.  Hombre,  a  ver,  eh,
[40:44] 
[40:44] lo  típico  que  te  quedas  encallado  en
[40:46] 
[40:46] Barcelona  y  en  un  en  una  doble  zona
[40:48] 
[40:48] medio  mediterráneo,  ¿eh?  En  medio
[40:50] 
[40:50] Mediterráneo.
[40:51] 
[40:51] No  digo  lo  de  girar  sobre  Ah,  vale,
[40:53] 
[40:53] vale.  Y  tienes  que  irte  por  otro  carril,
[40:56] 
[40:56] aprietas  un  botón  y  se  gira  todo  el
[40:58] 
[40:58] coche  y  se  va  o  se  aparca
[41:00] 
[41:00] automáticamente  en  horizontal.  Es
[41:02] 
[41:02] impresionante.  Es  impresionante.  Aparte
[41:04] 
[41:04] que  self  driving  y  tal  funciona  de  la
[41:06] 
[41:06] [ __ ]  Bueno,  Big,  ¿qué  cuesta  esto?
[41:09] 
[41:09] Perdón  por  curiosidad  pura,  eh,  porque
[41:11] 
[41:11] me  he  visto  la  foto  antes  y  me  ha
[41:12] 
[41:12] gustado.  Bueno,  el  Cybert  también  no  sé
[41:14] 
[41:14] si  era  mucho  más  caro  que  el  Cybertck.
[41:16] 
[41:16] Mucho  más  caro  que  el  Cyber.  En  serio.
[41:17] 
[41:17] Sí.  Yo  todavía  no  he  llegado  en  Europa,
[41:19] 
[41:19] entonces  no  sé  cuánto  va  a  costar.  Ah,
[41:20] 
[41:20] vale,  vale,  vale.  Conos  y  aranceles,
[41:22] 
[41:22] ¿no?  Esa  es  la  pregunta.  Sí,  claro.
[41:23] 
[41:23] Nadie  sabe  lo  que  costará.  Viene  de
[41:25] 
[41:25] China  esto.  Sobre  los  150.000.  Uh,  sí,
[41:29] 
[41:29] sí.  Todavía  no,  todavía  no  no  lo  sé,  o
[41:32] 
[41:32] sea,  no  me  he  apuntado,  pero  puede  ser.
[41:33] 
[41:33] Ya  que  tenemos  un  experto  del  sector  de
[41:34] 
[41:35] la  de  la  automación  aquí,  Pablo,  em  a
[41:37] 
[41:37] nivel  del  sector  automovilístico,  ¿cómo
[41:39] 
[41:39] cómo  ha  afectado  el  el  tema  de  los
[41:41] 
[41:41] aranceles,  no  aranceles?  Y  no  sé  si  te
[41:44] 
[41:44] ha  pasado  en  alguna  inversión  o  alguna
[41:45] 
[41:45] compañía  que  tienes  que  que  hayas  visto
[41:47] 
[41:47] algo  aparte  de  lo  que  has  explicado
[41:48] 
[41:48] antes,  ¿no?  Pero  primero  el  sector
[41:50] 
[41:50] automovilístico,  porque  tú  tienes  mucha
[41:52] 
[41:52] información  privilegiada,
[41:54] 
[41:54] ¿no?  A  ver,  yo  el  sector  automovilístico
[41:56] 
[41:56] ya  estaba  muy  [ __ ]  antes  de  esto,  o
[41:58] 
[41:58] sea,  que  esto  es  otra  variable
[41:59] 
[41:59] indeterminación  más,  ¿no?  O  sea,  yo  creo
[42:00] 
[42:00] que  el  sector  automovilístico  tiene  un
[42:02] 
[42:02] problema  y  es  que  en  Europa,  que  somos
[42:05] 
[42:05] los  números  uno  en  diésel,  somos  el
[42:06] 
[42:06] único  sitio  en  el  mundo  en  el  que  hemos
[42:08] 
[42:08] dicho,  vamos  a  prohibir  el  diésel  y
[42:09] 
[42:10] vamos  a  poner  eléctrico.  cuando  hacemos
[42:11] 
[42:11] los  mejores  mundial  del  10,  entonces  nos
[42:12] 
[42:12] hemos  pegado  un  tiro  en  el  pie.
[42:14] 
[42:14] Lo  bueno  es  que  ahora  todo  esto,  yo  creo
[42:16] 
[42:16] que  va  a  hacer  que  Europa  despierte,
[42:18] 
[42:18] ¿no?  Y  y  se  desregule  un  poco  y
[42:23] 
[42:23] y  toda  la  regulación  la  volvamos  a  hacer
[42:25] 
[42:25] un  poco  más  flexible  para  hacer  lo  que
[42:27] 
[42:27] hacemos  bien,  que  es  el  que  es  que  es  el
[42:28] 
[42:28] diésel,  ¿no?  Por  un  lado,  eh,  a  ver,  yo
[42:30] 
[42:30] creo  que  estás  viendo  estos  días  están
[42:32] 
[42:32] pasando  un  montón  de  cosas,  ¿no?  Hay
[42:33] 
[42:33] amenazas  de  las  marcas,  están  ya  no
[42:35] 
[42:35] están  exportando,  no  están  exportando
[42:37] 
[42:37] coches  a  Estados  Unidos,  hay  muchos
[42:39] 
[42:39] coches  que  están  en  en  los  puertos.
[42:40] 
[42:40] Entonces,  yo  creo  que  es  una  gran
[42:42] 
[42:42] indeterminación  y  en  concreto  para
[42:44] 
[42:44] España,  que  España  es  la  nuestra  mayor
[42:46] 
[42:46] industria  de  exportación,  es  la  es  la
[42:48] 
[42:48] automoción,  ¿no?  Fabricamos  el  doble  de
[42:49] 
[42:49] coches  de  los  que  eh  compramos,  ¿no?  O
[42:52] 
[42:53] más.  Entonces,  eh  a
[42:55] 
[42:55] España  eh  y  a  otros  países  pues  afecta
[42:58] 
[42:58] bastante,  ¿no?  Todos  los  coches  de  de
[43:00] 
[43:00] Estelantis  que  se  producen  en  Europa  y
[43:02] 
[43:02] se  y  se  envían  a  Estados  Unidos.  Pues
[43:03] 
[43:04] exportamos  a  Estados  Unidos  mucho  en
[43:05] 
[43:05] España.  Coches,  esto  no  lo  sabía.  Sí,
[43:08] 
[43:08] parte  de  los  coches  de  de de  de
[43:10] 
[43:10] Estelantis  de  Citroen.  Eh,  Citroen
[43:12] 
[43:12] también  van  mucho  a  Estados  Unidos.
[43:15] 
[43:15] ¿Has  visto  que  Tesla  ha  caído  mucho?  O
[43:18] 
[43:18] sea,  tú  lo  has  visto  desde  que  te
[43:20] 
[43:20] borraste  de  la  lista.
[43:22] 
[43:22] Sí.  A  ver,  yo  es  lo  comentamos  antes,
[43:24] 
[43:24] ¿no?  Yo  creo  que  Tesla  no  lo  considero
[43:25] 
[43:26] como  una  compañía  automovilística,  sino
[43:27] 
[43:27] creo  que  el  mercado  descuenta  que  hay  un
[43:29] 
[43:29] componente  de  robótica  y  de  y  de  y  de
[43:31] 
[43:31] IA,  ¿no?  Claramente,
[43:34] 
[43:34] eh,  yo  creo  que  el  que  el  tema  de  las  de
[43:36] 
[43:36] la  automoción,  los  ganadores  van  a  ser
[43:38] 
[43:38] las  marcas  las  marcas  chinas.  O  sea,  yo
[43:40] 
[43:40] eso  es  un  poco  mi  mi  visión.  ¿Por  qué?
[43:45] 
[43:45] Bueno,  porque  son  las  que,  o  sea,  ten  en
[43:46] 
[43:46] cuenta  que  son
[43:48] 
[43:48] que  son  los  que  mejores  los  que  mejores
[43:50] 
[43:50] ejecutan,  los  que  mejores  copian.  Eh,
[43:54] 
[43:54] entonces  es  que  no  tenemos  no  tenemos
[43:55] 
[43:55] mucho  que  que  hacer  y  lo  que  hay  que
[43:57] 
[43:57] hacer  es  hacerle  partnership,  es  decir,
[43:58] 
[43:58] abrir  Europa,  ¿no?  Y  de  hecho  lo  están
[44:00] 
[44:00] haciendo.  O  sea,  ahora  los  chinos  están
[44:02] 
[44:02] eh  comprando  fábricas  de  Mercedes  o  de
[44:04] 
[44:04] Volkswagen  que  se  están  quedando,  pero
[44:06] 
[44:06] eso  no  es  malo  porque  si  fabrican  aquí,
[44:08] 
[44:08] pues  por  lo  menos  generan  empleo  en
[44:10] 
[44:10] Europa,  ¿no?  Entonces  creo  que  es  mejor
[44:11] 
[44:11] dejar  que  los  chinos  fabriquen  coches
[44:12] 
[44:12] aquí.  que  no  poner  aranceles.
[44:15] 
[44:15] Y  a  nivel  de
[44:16] 
[44:17] tecnología,  ¿cuál  es  cuál  es  vuestra
[44:18] 
[44:18] lectura  de  de  lo  que  está  pasando  ahora
[44:20] 
[44:20] mismo  de  Estados  Unidos?  Bueno,  es  no  es
[44:23] 
[44:23] imposible  entender  lo  que  está  pasando
[44:25] 
[44:25] porque  cambia  cada  pocas  horas.  La  bolsa
[44:28] 
[44:28] un  10%  baja  un  10%  un  20,  o  sea,  es
[44:31] 
[44:31] absolutamente  loco,  ¿no?  Los  aranceles
[44:33] 
[44:33] vienen  y  van  en  diferentes  partes  del
[44:34] 
[44:34] mundo,  los  contraanceles.  Entonces,
[44:36] 
[44:36] ahora  mismo  estamos  en  una  pequeña
[44:38] 
[44:38] treegua  en  general,  ¿no?  Excepto  China,
[44:40] 
[44:40] los  otros  países  estamos  en  una  pequeña
[44:42] 
[44:42] tregua,  pero  lo  que  yo  he  escuchado  de,
[44:45] 
[44:45] no  sé  si  a  ti  también  te  manda,  los
[44:46] 
[44:46] Investment  Banks,  ¿no?  JP  Morgan,  City,
[44:49] 
[44:49] VS,  Goldman  Sax,  toda  esta  gente  nos  va
[44:51] 
[44:51] mandando  emails  eh  con  su  lectura  del
[44:54] 
[44:54] mundo  y  básicamente  ahora  estamos  en  un
[44:56] 
[44:56] estado  de  de  alerta  roja  donde  se  asume
[45:00] 
[45:00] que  no  se  hace  ninguna  inversión  grande,
[45:02] 
[45:02] no  se  hace  ningún  grande,  la  gente  no
[45:05] 
[45:05] sabe  el  coste  del  dinero,  ¿no?  El
[45:06] 
[45:06] eurodólar  ha  cambiado  un  montón.  Pasamos
[45:09] 
[45:09] de  108  a,  o  sea,  de  108  a  112  en  y  y
[45:14] 
[45:14] arriba  abajo,  arriba,  abajo  cada  día,
[45:15] 
[45:15] ¿no?  Entonces,  hay  como  una  volatilidad
[45:17] 
[45:17] brutal  en  todo  un  sistema  financiero  lo
[45:20] 
[45:20] que  paraliza  la  inversión.  Entonces
[45:22] 
[45:22] ahora  mismo  eh  rondas  grandes,  grandes
[45:25] 
[45:25] están  en  riesgo.  Ya  no  digamos  inversión
[45:28] 
[45:28] en  producción  a  largo  plazo,  porque
[45:29] 
[45:29] claro,  ¿cómo  cómo  ubicas  tú  un  centro  de
[45:32] 
[45:32] producción  cuando  tienes  claro  la
[45:33] 
[45:33] política  de  arancelaria  del  país?  No,
[45:35] 
[45:35] no,  claro,  yo  estoy  pensando  ahora  en
[45:36] 
[45:36] startups  tecnológicas  de  software  y  tal,
[45:38] 
[45:38] o  sea,  incluso  aquí  que  nosotros  en
[45:39] 
[45:39] general  no  en  Factoria  es  todo  muy
[45:40] 
[45:40] virtual  y  un  un  Arancel  eh  en  de  forma
[45:45] 
[45:45] directa  no  tiene  por  qué  impactar  mucho
[45:47] 
[45:47] el  negocio,  pero  de  forma  indirecta  a
[45:48] 
[45:48] través  del  impacto  en  nuestros  clientes
[45:50] 
[45:50] en  nuestra  cadena  de  suministro  o  en  el
[45:52] 
[45:52] sistema  financiero  en  el  que  nos
[45:53] 
[45:53] movemos,  pues  el  sistema  financiero  de
[45:55] 
[45:55] momento  está  en  pausa,  no  se  hace  nada,
[45:57] 
[45:57] ¿no?  Hasta  que  no  se  estabilice  la
[45:58] 
[45:58] situación  y  depende  de  cómo  se
[45:59] 
[45:59] estabilice  quizá  tampoco  se  hace  nada.
[46:01] 
[46:01] Entonces,  hay  hay  bastante  pánico.  Yo  he
[46:03] 
[46:03] escuchado  de  de  manis  grandes  hace  poco,
[46:05] 
[46:05] de  hecho  ahora  estamos  en  casa  de
[46:06] 
[46:06] Google,  que  no  lo  hemos  dicho,  por
[46:07] 
[46:07] cierto,  ¿no?  Gracias  a  Google  por
[46:09] 
[46:09] acogernos,  ¿no?  Hay  que  decirlo,  ¿o  no?
[46:10] 
[46:11] Vale,  vale,  pues  ya  está  dicho.  Eh,
[46:12] 
[46:12] Google  compró  WiT  por  32,000  millones  de
[46:14] 
[46:14] dólares.  Esta  transacción  no  está  no
[46:17] 
[46:17] está  no  está  terminada.  No,  podría  pasar
[46:19] 
[46:19] algo.  Pues  oye,  una  crisis  mundial  de
[46:21] 
[46:21] aranceles,  tarifas  y  guerra  de  trade
[46:23] 
[46:23] war,  eh,  puede  afectar  una  transacción
[46:25] 
[46:25] así  y  hay  bastante  miedo  ahora  mismo.
[46:27] 
[46:27] También  las  salidas  a  bolsa,  que  habían
[46:28] 
[46:29] varias  en  el  pipeline,  como  clarna,
[46:30] 
[46:30] otras  también  se  han  puesto  en  hol
[46:31] 
[46:31] stripe,  ¿no?  Hay  muchas  compañías  que  se
[46:33] 
[46:33] rumorea,  Open  AI.  Hm.  Yo  creo  que  hay
[46:37] 
[46:37] mucha  obsesión  con  el  tema  de  la
[46:39] 
[46:39] producción  porque  a  Estados  Unidos  le  ha
[46:41] 
[46:41] interesado  producir  fuera,  eh,  siempre  y
[46:44] 
[46:44] ha  vendido  sobre  todo  software  y  no,  o
[46:47] 
[46:47] sea,  todo  el  software  lo  venden  los
[46:49] 
[46:49] americanos  principalmente,  ¿no?  Eh,  y
[46:52] 
[46:52] con  un  margen  muy  relevante.  Es  un  un
[46:54] 
[46:54] driver,  un  motor  de  generación  de
[46:55] 
[46:56] riqueza  muy  grande.  Entonces,  de  esto  no
[46:57] 
[46:57] está  hablando.  Pero  ojo,  porque  si  ahora
[47:00] 
[47:00] Europa  responde  también  con  aranceles  y
[47:02] 
[47:02] el  resto  del  mundo  responde  con
[47:03] 
[47:03] aranceles  al  software,  [ __ ]  si  nos
[47:05] 
[47:05] ponen  aranceles  al  Google
[47:07] 
[47:07] Ads  es  una  putada.
[47:10] 
[47:10] Más  [ __ ]  más  [ __ ]  para  Google  Ads.
[47:12] 
[47:12] Bueno,  no
[47:13] 
[47:13] sé.  Bueno,  sí  que  encontraremos  aquí
[47:16] 
[47:16] otras  cosas.  Sí,  sí.  Un  un  chino.
[47:17] 
[47:17] Volveremos  al  Tir  China.  Un  chino  que
[47:18] 
[47:19] haga  un  buscador  que  no  nos  ponga
[47:20] 
[47:20] aranceles.  ¿Tenéis  el  meme?  ¿Has  hablado
[47:22] 
[47:22] de  producción?  Hemos  puesto  un  meme  que
[47:24] 
[47:24] se  rumorea  que  han  hecho  los  chinos.  No
[47:25] 
[47:25] sé  si  lo  habéis  visto,  es  muy  gracioso.
[47:26] 
[47:26] Yo  no  creo  que  lo  hayan  hecho  los
[47:27] 
[47:27] chinos,  pero  se  rumorea  que  es  un  meme
[47:28] 
[47:29] que  han  hecho  los  chinos  de  la
[47:30] 
[47:30] reindustrialización  de  América  y  es
[47:33] 
[47:33] gracioso  porque  es  un  poco  usando  los
[47:34] 
[47:34] tópicos  de  de  América.  Eh,  no  sé  si  lo
[47:38] 
[47:38] tenéis  a  mano,  eh,  un  par  de  vídeos  que
[47:40] 
[47:40] he  compartido  de  la  reindustrialización
[47:42] 
[47:42] de  América,  pero  bueno.  Eh,  ahora  a  ver
[47:44] 
[47:44] quién  se  pone  a  hacer  camisetas  en
[47:47] 
[47:47] Oklahoma  que  llevamos  muchas  décadas
[47:50] 
[47:50] acostumbrados.  Eso  es.  Eh,  pues  es  un
[47:53] 
[47:53] señor  aparentemente  americano,  eh,  que
[47:57] 
[47:57] se  pone  ahí  con  la  máquina  de  coser  a
[47:58] 
[47:58] hacer  camisetas,  cazoncillos  y  bueno,
[48:01] 
[48:01] hay  varios  de  estos.  Es  es  bastante
[48:03] 
[48:03] gracioso,  la  verdad.  Hay  otro  que  come
[48:04] 
[48:05] hamburguesas,  no  sé  si  lo  tenéis
[48:07] 
[48:07] también.  Si  lo  han  hecho  los  chinos  es
[48:09] 
[48:09] genial.  No  me  lo  creo  que  han  hecho,
[48:11] 
[48:11] pero  mira,  este
[48:29] 
[48:29] es  tocar.  Sí,  sí.  A  ver,  hablando  de  de
[48:33] 
[48:33] AI,  ¿sabes  qué  me  ha  pasado  esta  semana,
[48:34] 
[48:34] Pablo?  Eh,  ayer  eh,  por  suerte  no  ha
[48:37] 
[48:37] llegado  a  más  porque  mi  equipo  es
[48:39] 
[48:39] bastante  espavilado,  pero  mi  director
[48:42] 
[48:42] financiero,  mi  CFO,  me  escribe  un
[48:45] 
[48:45] WhatsApp  con  un  screenshot  de  un
[48:46] 
[48:46] WhatsApp  que  yo  le  estoy  mandando  a  él,
[48:48] 
[48:48] ¿no?  Y  él  ya  sospecha  de  que  no  soy  yo.
[48:50] 
[48:50] Me  dice,  "Oye,  y  yo  le  digo,  "Obviamente
[48:52] 
[48:52] no  soy  yo."  Y  le  digo,  "Pero  dale,  dale
[48:54] 
[48:54] cuerda."  Y  por  cierto,  llama  al  tío  de
[48:56] 
[48:56] Security.  Tenemos  un  responsable  de
[48:58] 
[48:58] ciberseguridad.  digo,  "Llama  al  tío  de
[48:59] 
[48:59] security  y  dale  cuerda  a  ver  qué  qué
[49:01] 
[49:01] hacen."  Bueno,  pues  yo,  o  sea,  un  un
[49:04] 
[49:04] WhatsApp  eh  que  pone  Jordi  Romero,  que
[49:06] 
[49:06] no  es  mi  número,  eh  le  escribe  diciendo,
[49:08] 
[49:08] "Oye,  tal  un  tema  super  importante,  muy
[49:11] 
[49:11] confidencial,  eh  que  bueno,  la  entidad
[49:13] 
[49:13] reguladora  eh  necesita  una  documentación
[49:16] 
[49:16] que  tenemos  mandar  ahora,  no  se  lo
[49:17] 
[49:17] cuentas  a  nadie,  que  es  un  tema  muy
[49:18] 
[49:18] secreto  por  porque  la  entidad
[49:20] 
[49:20] reguladora,  ¿no?  En  inglés  esto,  eh  tal,
[49:22] 
[49:22] dice,  "¿Puedes  entrar  en  una  videocola
[49:24] 
[49:24] un
[49:25] 
[49:25] momento?"  Y  él  dice,  "Sí,  sí."  y  se  pone
[49:28] 
[49:28] a  grabar  pantalla  con  el  tío  de
[49:29] 
[49:29] ciberseguridad  al  lado  y  tal  y  abre  un
[49:32] 
[49:32] zoom  y  aparezco  yo  en  mi
[49:35] 
[49:35] casa,  en  mi  casa  y  empiezo  a  hablar  en
[49:39] 
[49:39] inglés  que  se  notaba,  o  sea,  él  dice,
[49:42] 
[49:42] notaba  que  no  eras  tú,  pero  por  los
[49:44] 
[49:44] pelos  o  sea,  estaba  muy  bien  hecho.  O
[49:46] 
[49:46] sea,  en  mi  voz  con  mi  cara  en  mi  casa,
[49:49] 
[49:49] diciéndole  no  sé  qué  mandanga  de  que
[49:51] 
[49:51] teníamos  que  hacer  esto  que  era  muy
[49:52] 
[49:52] importante,  muy  serio.  De  repente  el
[49:53] 
[49:53] vídeo  se  va,  sigue  el  audio  y  dice,
[49:56] 
[49:56] "Oye,  que  me  va  muy  mal  internet."  Nos
[49:57] 
[49:57] movemos  a  texto.  Vale,  o  sea,  como  hacen
[49:59] 
[49:59] el  vídeo  un  poquito  y  [ __ ]  yo  no  lo
[50:02] 
[50:02] había  visto  nunca  esto,  eh,  es  bastante
[50:03] 
[50:03] serio,  es  bastante  acojonante.  ¿Qué
[50:06] 
[50:06] sientes  cuando  ves  que  que  Bueno,  luego
[50:08] 
[50:08] hablando  aquí  con  nuestros  amigos  de
[50:09] 
[50:09] Google  me  han  metido  el  miedo  en  el
[50:10] 
[50:10] cuerpo  de  no  es  que  esto  es  que  sois
[50:12] 
[50:13] high  profile,  os  van  a  targetizar  y  yo
[50:15] 
[50:15] ahora  tengo  tengo  la  tengo  pendiente,
[50:17] 
[50:17] voy  a  hacer  una  formación  a  mi  familia.
[50:18] 
[50:18] Tú  también  tienes  que  hacerlo,  ¿eh?
[50:21] 
[50:21] De  verdad,  porque  Moranes,  o  sea,
[50:22] 
[50:23] nuestro  CFO  es  técnico.  Él  trabajaba  en
[50:24] 
[50:24] una  empresa  de  ciberseguridad  antes  y  es
[50:26] 
[50:27] y  es  un  tío  más  tecnológica.  En  mi
[50:28] 
[50:28] familia  hay  gente  que  quizá  no  es  tan
[50:29] 
[50:29] tecnológica  y  que  yo  que  sé  que  les  van
[50:31] 
[50:31] a  contar,  ¿sabes?  Y  además,  como  estamos
[50:33] 
[50:33] todo  el  día  publicando  en  YouTube,  pues
[50:34] 
[50:34] hay  muchas  horas  de  nuestra  cara
[50:36] 
[50:36] diciendo  cualquier  tontería  que  pueden
[50:38] 
[50:38] utilizar  para  hacer  un  deep  fake.  ¿Os  ha
[50:40] 
[50:40] pasado  algo  a  vosotros  en  ese  en  ese
[50:42] 
[50:42] sentido?  De  momento  no.  Que  sepáis,
[50:43] 
[50:43] claro,  no  al  nivel  de  vídeo,  pero  sí  a
[50:45] 
[50:45] nivel  de  aparece  en  bañador,  Pablo,  ¿no?
[50:47] 
[50:47] Aparecen  pelotas.  No,  pero  sí  de  justo
[50:50] 
[50:50] pasó  hace  dos  semanas  que  la  gente
[50:51] 
[50:51] empezaba  a  recibir  emails  de,  oye,  eh
[50:53] 
[50:53] hay  que  hacer  una  transferencia  aquí  y
[50:55] 
[50:55] salía  directamente  como  de  del  email  y
[50:57] 
[50:57] todo,  o  sea,  que  lo  tienen  bastante,
[50:58] 
[50:58] pero  ya  llegar  al  tema  de  la  imagen,
[51:00] 
[51:00] fishing  de  email  bien  hecho,  fishing
[51:02] 
[51:02] email  bastante.  Y  y  luego  yo  creo  que  lo
[51:05] 
[51:05] que  sí  va  a  pasar  bastante  también  por
[51:07] 
[51:07] eso  proteger  a  a  las  personas  mayores,
[51:09] 
[51:09] lo  típico  que  envías  un  mensaje,  "Mamá,
[51:11] 
[51:11] estoy  en  el  extranjero,  envíame."  Eso  le
[51:12] 
[51:13] pasó  a  mi  madre  y  estuvo  estuvo  a  punto
[51:14] 
[51:14] de  caer,  a  punto  a  punto  a  punto  de
[51:16] 
[51:16] caer.  Era  yo  que  no  tenía  no  tenía  el
[51:18] 
[51:18] teléfono  que  le  dies  y  que  mándame  un
[51:20] 
[51:20] bum  de  50  sabía  mi  nombre.  O  sea,  que
[51:23] 
[51:23] sí,  sí.
[51:24] 
[51:24] A  ti  Bernad,  ¿te  han  hackeado  o  te  han
[51:26] 
[51:26] intentado  hackear?  Ah,  bueno,  no,  sí  te
[51:28] 
[51:28] intentaron  hackear  hace  poquito.  Quea  te
[51:31] 
[51:31] salvó.  Eso  no  sé  si  lo  hemos  contado,
[51:32] 
[51:33] pero  hace  nada,  ¿no?  Hace  dos  o  tres
[51:34] 
[51:34] semanas.  Esto  lo  hemos  contado  aquí.  No
[51:36] 
[51:36] lo  sé.  Que  nos  contamos  tantas  cosas.
[51:38] 
[51:38] ¿Quieres  contarlo?  Sí.  No,  ostra,  esto
[51:41] 
[51:41] también  fue  muy  heavy.  Un  intento  de
[51:43] 
[51:43] fishing.  Eh,  me  mandaron,  ah,  sí,  me
[51:46] 
[51:46] mandaron  un  documento  para  firmar,  eh,
[51:48] 
[51:48] típico  signaturi  dokusign,  no  sé,  uno  de
[51:50] 
[51:50] estos.  Eh,  pero  es  que  además  me  lo
[51:52] 
[51:53] mandaron  después  de  que  me  escribiera
[51:54] 
[51:54] por  Slack  alguien  de  legal  que  que  tenía
[51:56] 
[51:56] pendiente  firmar  no  sé  qué  signatur.
[51:59] 
[51:59] Entonces  digo,  "Vale,  entonces  recibo  el
[52:01] 
[52:01] email,  veo  un  signatur  un  docusign  e
[52:05] 
[52:06] clico,  entonces  me  manda  una
[52:08] 
[52:08] autenticación  de  Google  porque  estaba
[52:10] 
[52:10] haciendo  1000  cosas,  no  me  fijé  en  la
[52:12] 
[52:12] URL.
[52:14] 
[52:14] Vale,  pongo  mi  email  y  contraseña.  Vale,
[52:18] 
[52:18] es  que  no  sé  si  es  bueno  contar  eso,  eh,
[52:20] 
[52:20] porque  estamos  dando  una  cantidad  de
[52:21] 
[52:21] ideas.  Demasiado  tarde,  ¿no?  Aquí
[52:23] 
[52:23] estamos.  Pongo  mi  email  y  mi  contraseña,
[52:25] 
[52:25] ¿vale?  Esto  que  se  recarga,  eh,  entonces
[52:28] 
[52:28] vuelvo  a  hacerlo,  eh,  y  me  manda  un  to
[52:31] 
[52:31] authentication,  eh,  un  to  factor
[52:33] 
[52:33] authentication,  eh,  con  lo  cual  recibo,
[52:36] 
[52:36] eh,  pues  el  típico  mensaje  de  Google
[52:38] 
[52:38] que,  "Oye,  ¿estás  intentando  entrar?"  Y
[52:39] 
[52:39] claro,  sí  estoy  intentando  entrar,  pero
[52:43] 
[52:43] por  casualidad  de  la  vida  en  te  ponen
[52:45] 
[52:45] location,  Google  te  ponen  location  y
[52:47] 
[52:47] ponía
[52:48] 
[52:48] Rusia  y  yo  digo,  "Qué  raro,  Rusia,
[52:52] 
[52:52] porque  no  estoy  en  Rusia,  ¿no?  Qué  raro
[52:54] 
[52:54] porque  no  estoy  en  Rusia.  Qué  raro,  pero
[52:56] 
[52:56] tal  como  digo,  qué  raro,  le  voy  a  dar  al
[52:58] 
[52:58] Sí.
[52:59] 
[52:59] Y  y  el  y  mi  CTO,  que  además  es,  no,  le
[53:03] 
[53:03] hice  una  broma.  Le  hice  una  broma  a  mi
[53:04] 
[53:04] CTO  y  digo,  mira,  igual  me  pone  Rusia
[53:05] 
[53:05] porque  estás  tú  por  aquí.
[53:08] 
[53:08] tarjeta  de  crédito,  ¿no?  Y  él  está
[53:10] 
[53:10] trabajando,  todo  concentrado  y  me  hace
[53:11] 
[53:12] así,  me  coge  el
[53:13] 
[53:13] dedo,  me  dice,  "Tío,  pero  si  pone  Rusia,
[53:16] 
[53:16] no
[53:18] 
[53:18] entres."  Y  efectivamente  era  un  era  un
[53:21] 
[53:21] fishing  que  nos  habían  si  nos  habían
[53:23] 
[53:23] hecho  varia  gente  y  tal,  o  sea,  que
[53:25] 
[53:25] vamos  que  por  lo  cual  al  final  nada  se
[53:27] 
[53:27] se  arregló  y  tal,  pero  fue  de  un  pelo.
[53:29] 
[53:29] Nada,  fue  de  un  pelo.  O  sea,  suerte  del
[53:30] 
[53:30] ruso.  Suerte  del  ruso  que  la  voz  de  los
[53:34] 
[53:34] rusos.  Sí,  sí.  O  sea,  cuidado,  cuidado,
[53:37] 
[53:37] cuidado  out  there,  eh,  que  está,  o  sea,
[53:39] 
[53:39] está  avanzando  mucho  y  y  la  IA  hace
[53:41] 
[53:41] mucha  gracia  para  hacer  memes,  pero
[53:43] 
[53:43] [ __ ]  un  video  call  tu  cara  en  tu  casa,
[53:46] 
[53:46] con  tu  voz,  eh,  da  bastante  miedo.  O
[53:49] 
[53:49] sea,  el  tío  me  dijo,  "Me  fijé  que
[53:50] 
[53:50] llevabas  la  barba  muy  corta  y  te  vi
[53:51] 
[53:51] ayer."  Digo,  "Coño,  pero  claro,  tú  me
[53:53] 
[53:53] viste  ayer,  pero  yo  que  sé,  hay  mucha
[53:54] 
[53:54] gente  que  no  me  vio  ayer  y  no  puede
[53:56] 
[53:56] reconocer  un  vídeo  de  hace  la  barba  cada
[53:57] 
[53:57] día,  cada  día  en  plan  ahí  mirando  a
[54:00] 
[54:00] contraluz."  Oye,  vamos  a  la  última  gran
[54:02] 
[54:02] noticia  del
[54:03] 
[54:03] día,  que  es  lo  que  hemos  anunciado  hoy
[54:05] 
[54:06] en  Factorial.  Jordi,  ¿puedes  explicar?
[54:07] 
[54:07] No  hemos  anunciado  nada.  Bueno,  pero
[54:08] 
[54:08] hemos  hecho  una  campaña,  ¿no?  ¿Qué  hemos
[54:10] 
[54:10] hecho?  Vamos  a  poner  en  el  vídeo.
[54:12] 
[54:12] Hacemos  muchas  cosas  en  Factorial  y  una
[54:14] 
[54:14] de  las  cosas  que  estamos  orgullosos  y  os
[54:16] 
[54:16] queremos  enseñar  es  una  campaña  eh  que
[54:19] 
[54:19] se  llama  eh  pobres  managers,  que  es  un
[54:22] 
[54:22] poco  un  ejercicio  de  empatía  con  un  poco
[54:25] 
[54:25] de  cachondeo.  Vale,  no  pongáis  todavía
[54:26] 
[54:26] el  vídeo  un  momento,  creo  que  está
[54:27] 
[54:27] preparado  ya.  eh  que  es  una  campaña  un
[54:29] 
[54:29] poco  de  de  empatía  con  cachondeo  con  los
[54:31] 
[54:31] managers,  ¿no?  Hoy  los  managers  pues
[54:32] 
[54:32] también  son  personitas,  también  tienen
[54:34] 
[54:34] jefes,  ¿no?  Eh,  tienen  problemas  y  desde
[54:36] 
[54:36] factorio  pues  intentamos  ayudar  a  toda
[54:38] 
[54:38] la  gente  de  una  organización,  pero
[54:39] 
[54:39] también  a  los  managers  y  hemos  hecho  eh
[54:41] 
[54:41] hemos  empapelado  eh  muchas  ciudades  de
[54:44] 
[54:44] Europa  con  papeles  de  frases  tal,  pobres
[54:46] 
[54:46] managers  en  todos  los  idiomas  y  hemos
[54:48] 
[54:48] hecho  un  vídeo  muy  chulo,  eh,  que  os  lo
[54:50] 
[54:51] os  lo  enseñáis  un  minuto,  eh,  es
[54:52] 
[54:52] bastante  gracioso.
[54:56] 
[54:56] Cuando  conseguí  el  puesto  fue  uno  de  los
[54:58] 
[54:58] días  más  felices  de  mi  vida,  pero  esa
[55:01] 
[55:01] felicidad  dura  muy  poco.
[55:04] 
[55:04] No  sé,  había  oído  hablar  de  la  soledad
[55:07] 
[55:07] del  poder,  pero  es  duro.
[55:10] 
[55:10] Yo  era  vendedor,  uno  de  los  mejores.
[55:13] 
[55:13] Ahora  solo  organizo,  organizo  y
[55:15] 
[55:15] organizo.  Gestionar  turnos,  vacaciones,
[55:19] 
[55:19] gastos,  ver
[55:20] 
[55:20] currículums.  Alguien  tiene  que  hacerlo.
[55:24] 
[55:24] También  tengo  una  jefa  y  me  pide
[55:26] 
[55:26] resultados,  rentabilidad,  informes,
[55:30] 
[55:30] datos  y  no  vale  con
[55:33] 
[55:33] inventárselos.  No  es  buena
[55:35] 
[55:35] [Música]
[55:38] 
[55:39] idea.  Estoy
[55:40] 
[55:41] agotado.  Yo  solo  quería  ser  jefe.
[55:45] 
[55:45] ¿Qué  es  esto?  Es  para  mí,  de  verdad.
[55:53] 
[55:53] Bueno,  para  todos  los  jefes  que  estáis
[55:55] 
[55:55] ahí  fuera,  pobrecitos,  pues  ese
[55:58] 
[55:58] Factorial  estamos  con  vosotros.  Oye,
[56:00] 
[56:00] porque  la  verdad  es  que  es  es,  o  sea,  me
[56:02] 
[56:02] ha  flipado  esta  campaña,  me  ha  gustado
[56:03] 
[56:03] mucho.  Estamos  reposicionándonos  en
[56:06] 
[56:06] Factorial  porque  empezamos  muy
[56:08] 
[56:08] focalizados  en  recursos  humanos  en  un
[56:10] 
[56:10] ámbito  muy  operativo,  muy  táctico,  e  que
[56:13] 
[56:13] es  la  gestión  de  las  vacaciones,  ¿no?  La
[56:15] 
[56:15] gestión  del  control  horario  y  poco  a
[56:18] 
[56:18] poco  hemos  ido  yendo  a  la  gestión
[56:19] 
[56:19] general  de  una  empresa,  ¿no?  E  entonces,
[56:22] 
[56:22] bueno,  es  un  espacio  típicamente  ocupado
[56:24] 
[56:24] por  la  categoría  RP,  ¿no?  y  no  nos
[56:28] 
[56:28] encanta  la  categoría  porque  la  vemos
[56:29] 
[56:29] como  muy  legacy,  ¿no?  Entonces,  estamos
[56:31] 
[56:31] intentando  posicionarnos  alrededor  de  lo
[56:34] 
[56:34] que  es  la  gestión,  ¿no?  Y  y  y  en  la
[56:37] 
[56:37] ayuda  al  manager,  que  al  final  es
[56:38] 
[56:38] nuestro  foco.  Queremos  ayudar  al  manager
[56:40] 
[56:40] a  tomar  decisiones  y  todo  lo  que  estamos
[56:42] 
[56:42] haciendo  este  año  en  producto  está
[56:45] 
[56:45] orientado  a  entender  las  personas  de  tu
[56:48] 
[56:48] equipo,  qué  es  qué  está  pasando,  ser
[56:50] 
[56:50] capaz  de  mejorar  tus  one  ones,  eh  y
[56:53] 
[56:53] entender  todas  las  todas  las  métricas  eh
[56:56] 
[56:56] racionales  también  económicas  de  tu
[56:58] 
[56:58] negocio,  de  tu  equipo,  al  mismo  tiempo
[57:00] 
[57:00] que  entiendes  las  métricas  soft  de
[57:03] 
[57:03] engagement,  de  performance  de  tus
[57:05] 
[57:05] managers,  de  tu  middle  management,  que
[57:07] 
[57:07] es  donde  muchas  empresas  se  meten  la
[57:09] 
[57:09] [ __ ]  ¿eh?  Y  y  de  y  de  cómo  está  la
[57:12] 
[57:12] gente,  ¿no?  Y  de  tu  cultura,  de  tus
[57:14] 
[57:14] valores,  de  cómo  los  estás  aplicando  a
[57:16] 
[57:16] tu  empresa.  Entonces,  mezclar  estos  dos
[57:18] 
[57:18] mundos,  el  mundo  financiero,  el  mundo
[57:19] 
[57:20] soft,  eh,  y  enfocarlo  todo  al  manager,
[57:22] 
[57:22] no  para  fiscalizarlo  y  controlarlo,  sino
[57:24] 
[57:24] para  darle  superpoderes  y  cambiar,  hacer
[57:26] 
[57:26] un  cambio  real,  eh,  pues  es  donde
[57:29] 
[57:30] estamos  ahí  ahora  mismo  obsesionados.
[57:32] 
[57:32] Oye,  y  una  pregunta,  ¿habrá  un  factorial
[57:34] 
[57:34] para  los  agentes  de  IA,  los  trabajadores
[57:37] 
[57:37] digitales?  Estamos  todo  el  día
[57:39] 
[57:39] rompiéndonos  la  cabeza  de  dónde  está  la
[57:41] 
[57:41] por  delante,  por  detrás  o  alrededor  o  o
[57:44] 
[57:44] nos  mata.  O  sea,  es  es  una  muy  buena
[57:46] 
[57:46] pregunta,  Bernard.  O  sea,  no  habrá  un
[57:48] 
[57:48] factorial  para  para  agentes,  pero
[57:51] 
[57:51] Factorial  será  un  agente,  o  sea,  seguro,
[57:53] 
[57:53] sin  duda,  será  un  conjunto  de  agentes.
[57:56] 
[57:56] Eh,  y  aquí  el  tema  es  cómo  implementar
[58:00] 
[58:00] una  política,  cómo  implementar  tus
[58:02] 
[58:02] valores,  cómo  implementar  tu  cultura,
[58:04] 
[58:04] cómo  hacer  algo  muy  intangible,  cómo
[58:06] 
[58:06] hacerlo  explícito  para  que  luego  una
[58:08] 
[58:08] gente  pueda  hacerlo  para  ti,  ¿no?  Pero
[58:11] 
[58:11] seguramente  será  más  fácil  con  una  gente
[58:12] 
[58:12] que  con  1000  personas  que  tenemos
[58:14] 
[58:14] nosotros,  ¿no?  Entonces,  bueno,  estamos
[58:17] 
[58:17] precisamente  trabajando  en  eso.  Eh,  ese
[58:20] 
[58:20] es  nuestro  foco  absoluto.  Una  pregunta
[58:23] 
[58:23] para  para  ti,  Jordi,  ¿por  qué  hacemos
[58:24] 
[58:24] esta  campaña?  Es  decir,  nosotros
[58:26] 
[58:26] tradicionalmente  hemos  hecho  un
[58:27] 
[58:27] marketing  muy  performance,  ¿no?  Bottom
[58:29] 
[58:29] of  the  funnel,  contenido  muy  enfocado  ya
[58:32] 
[58:32] al  problema  de  recursos  humanos,  vemos
[58:34] 
[58:34] evolucionando,  pero  era  muy  digital.
[58:36] 
[58:36] Esto  es  un  un  vídeo,  un  contenido  que
[58:39] 
[58:39] que  incluso  un  B2C  podría  llegar  a  hacer
[58:41] 
[58:41] algo  parecido,  ¿no?  Por  por  qué  hacemos
[58:43] 
[58:43] este  tipo  de  campaña  más  aspiracionales
[58:45] 
[58:45] y  y  ¿cómo  lo  medimos?  ¿Cómo  lo  medimos?
[58:49] 
[58:49] Espero  que  Google  nos  ayude.  De  hecho,
[58:51] 
[58:51] el  otro  día  nos  contaban  una  una  milonga
[58:53] 
[58:53] de  de  marca  eh  que  queremos  probar  eh
[58:57] 
[58:57] con  campañas  como  esta,  pero  todavía  no
[58:58] 
[58:58] lo  sé.  La  verdad  es  que  tenemos
[58:59] 
[58:59] relativamente  poca  experiencia.  Hay  un
[59:01] 
[59:01] hay  un  embudo  de  ventas,  ¿no?  Un  funnel
[59:03] 
[59:03] donde  tú  nuevamente  eh  generas  eh
[59:07] 
[59:07] awareness,  ¿no?  Conocimiento  de  marca,
[59:09] 
[59:09] luego  vas  bajando  hasta  el  interés  y  hay
[59:12] 
[59:12] una  oportunidad  de  venta  y  un  cliente.
[59:14] 
[59:14] En  Factorial  históricamente  hemos
[59:16] 
[59:16] crecido  haciendo  marketing  directamente
[59:18] 
[59:18] a  la  parte  de  baja  del  embudo,  ¿no?
[59:20] 
[59:20] Gente  que  quiere  comprar,  hemos
[59:21] 
[59:21] aprendido  a  captarla  y  vender  y  se  nos
[59:23] 
[59:23] ha  dado  bastante  bien,  ¿no?  y  hemos
[59:24] 
[59:24] contratado  cientos  de  vendedores  y  hemos
[59:26] 
[59:26] invertido  muchos  millones  de  euros  en
[59:28] 
[59:28] Google,  en  Meta  y  en  otras  plataformas
[59:30] 
[59:30] para  tener  gente  que  quiere  comprar  y
[59:32] 
[59:32] venderle.  ¿Qué  pasa?  Que  esto  llega
[59:34] 
[59:34] hasta  donde  llega,  ¿no?  Hay  un  momento
[59:36] 
[59:36] en  el  cual  puedes  meter  más  pasta,  pero
[59:37] 
[59:37] no  necesariamente  consigues  un  retorno,
[59:40] 
[59:40] o  al  menos  no  es  lineal,  ¿no?  Hay  hay
[59:42] 
[59:42] retornos  eh  diminis  returns,  no  sé  cómo
[59:44] 
[59:44] se  dice,  que  no  que  no  crecen.  Eh,
[59:47] 
[59:47] entonces  tienes  que  mirar  todo  el  embudo
[59:48] 
[59:48] y  con  las  campañas  de  marca  que  vais  a
[59:51] 
[59:51] ver  que  vamos  a  a  ir  haciendo  más,
[59:53] 
[59:53] hacemos  dos  cosas.  Una  es  alimentamos  el
[59:55] 
[59:55] embudo  por  arriba,  damos  a  conocer
[59:58] 
[59:58] Factorial  como  concepto,  hablamos  de  en
[60:00] 
[60:00] qué  estamos  relacionados,  en  qué
[60:02] 
[60:02] universo  nos  movemos,  sin  aquí  no
[60:03] 
[60:03] hablamos  del  software,  de  qué
[60:04] 
[60:04] funcionalidades  tenemos,  no  es  bastante
[60:06] 
[60:06] sutil.  Y  luego  vamos  ganando  la
[60:08] 
[60:08] confianza  de  la  gente  con  la  que  ya  está
[60:10] 
[60:10] en  algún  sitio  del  funnel  para  que  vaya
[60:12] 
[60:12] bajando,  ¿no?  Vaya  ganando  confianza  en
[60:13] 
[60:13] la  compañía,  incrementemos  las
[60:15] 
[60:15] posibilidades  de  que  decidan  darnos  una
[60:17] 
[60:17] oportunidad,  probar  el  software,  hacer
[60:18] 
[60:18] una  reunión  con  nuestro  equipo  de  ventas
[60:20] 
[60:20] y  acabando  de  comprar.  Y  luego  tiene
[60:22] 
[60:22] 15,000  efectos  secundarios.  para
[60:24] 
[60:24] atracción  y  retención  de  talento,  para
[60:25] 
[60:26] retección  de  clientes.  O  sea,  hay  eh  la
[60:28] 
[60:28] la  construcción  de  marcas  es  una  cosa
[60:30] 
[60:30] que  hemos  hecho  muy  tímidamente
[60:31] 
[60:32] históricamente  y  y  por  la  que  ahora
[60:34] 
[60:34] estamos  apostando  más.  ¿Cómo  se  mide?  Ya
[60:36] 
[60:36] te  lo  contaré  de  aquí  medio  año.  ¿Y  qué
[60:38] 
[60:38] budget  le  Y  qué  budget  le  le  asignas  a
[60:40] 
[60:40] este  tipo  de  acciones?  Menos  que  el
[60:41] 
[60:41] tuyo.  Es  muy  alto.  Menos  que  el  tuyo.  No
[60:45] 
[60:45] lo  sé.  Sí,  sí.  Menos  que  el  de  Marcel.
[60:47] 
[60:47] Yo  sí  que  lo  sé.
[60:49] 
[60:49] Pablo,  vosotros  haces  algo  parecido  o
[60:51] 
[60:51] vais  más  a  performance  en  vuestro  caso?
[60:53] 
[60:53] en  ahora  mismo.
[60:57] 
[60:57] A  ver,  yo  creo  que  que  todo  esto  se  está
[60:59] 
[60:59] cuando  estaba  escuchando  el  vídeo,  digo,
[61:01] 
[61:01] porque  justo  antes  de  antes  de  comenzar
[61:04] 
[61:04] me  han  enviado,  he  pedido  un  vídeo  de
[61:05] 
[61:05] publicidad  que  me  acuerdo  que  en
[61:07] 
[61:07] clicarse  el  primero  costó  30,000  €  de
[61:09] 
[61:09] tele  y  le  he  dicho,  "Oye,  les  he  dado  la
[61:11] 
[61:11] licencia  de  Sora  y  he  dicho,  oye,
[61:12] 
[61:12] necesito  en  24  horas  hacer  un  vídeo."  Y
[61:13] 
[61:13] me  han  enviado  un  vídeo  que  está  al  80
[61:15] 
[61:15] 90%  de  lo  que  era,  un  vídeo  de  30,000  €
[61:17] 
[61:17] y  me  he  quedado.  El  problema  es  el
[61:18] 
[61:18] último  10%,  eh,  siempre.  Sí,  es  verdad,
[61:20] 
[61:20] es  verdad.  Y  por  eso  muchas  marcas  no
[61:23] 
[61:23] usan,  porque  al  final  el  logo  de  BMW  no
[61:24] 
[61:24] te  lo  ponen  bien  y  el  logo  de  Luis  Vitó
[61:27] 
[61:27] no  sale  bien.  Eh,  tienes  que  hacerlo,
[61:29] 
[61:29] pero  justifica,  sobre  todo  para  una
[61:32] 
[61:32] startup,  ¿no?  Si  eres  una  marca  ya  más
[61:34] 
[61:34] grande,  ¿no?  Yo  con,  por  ejemplo,  el
[61:36] 
[61:36] cambio  con  todo  este  tema  audiovisual  es
[61:38] 
[61:38] en  general  con  todo,  ¿no?  Cualquiera
[61:40] 
[61:40] cuando  te  viene  cualquier  request,  oye,
[61:41] 
[61:42] esto  lo  puedo  hacer  lo  puedo  hacer  con
[61:44] 
[61:44] Pero  lo  que  no  es  el  vídeo,  luego  es  es
[61:46] 
[61:46] emitirlo.  Lo  caro  no  es  hacer  el  vídeo,
[61:48] 
[61:48] es  emitirlo,  ¿no?  Sí,  pero  también  la
[61:51] 
[61:51] rapidez,  el  feedback  que  puedes  hacer  un
[61:53] 
[61:53] vídeo  y  si  no  te  funciona  puedes  hacer
[61:54] 
[61:54] puedes  hacer  otro.  Pero  bueno,  esa  parte
[61:57] 
[61:57] también  también  te  diría  que  hay
[61:59] 
[61:59] que  tener  un  poco  de  cuidado  porque
[62:02] 
[62:02] cuando  a  mí  me  pasó  un  poco,  ¿no?  Por
[62:05] 
[62:05] ejemplo,  en  Clicars  al  principio
[62:06] 
[62:06] teníamos  un  equipo  audiovisual  y  no  sé
[62:08] 
[62:08] qué  y  al  final  teníamos  una  frase  que
[62:10] 
[62:10] era  como  nos  ayuda  a  vender  coches  o  no.
[62:13] 
[62:13] Entonces  hacemos  muchas  cosas  que  le
[62:15] 
[62:15] llamamos  que  es  cultura,  engagement,
[62:17] 
[62:17] muchas  cosas,  tal,  pero  que  luego  no  te
[62:19] 
[62:19] ayuda,  ¿no?  Hay  que  hacer  hay  que  hacer
[62:21] 
[62:21] un  poquito  de  de  de  challenge.  Hacemos
[62:23] 
[62:23] mucho  bullshit  también  las  empresas
[62:24] 
[62:24] también  por  nuestro  ego,  los  vídeos,
[62:26] 
[62:26] todo  ta  y  creo  que  hay  que  que  a  veces
[62:29] 
[62:29] hay  que  decir  en  plan,  "Ayuda  ayuda,
[62:31] 
[62:31] oye,  esto  tienes  que  demostrar  o  si  este
[62:33] 
[62:33] vídeo  ha  tenido  conversiones,  tal,  oye,
[62:34] 
[62:34] de  [ __ ]  madre,  hagamos  muchas  más,  pero
[62:36] 
[62:36] a  veces  hacemos  más  vídeos  para
[62:37] 
[62:37] nosotros,  pero  tiene  que  tener
[62:38] 
[62:38] conversiones,  o  sea,  claramente  hay  un
[62:40] 
[62:40] objetivo  donde  tiene  que  haber  un
[62:41] 
[62:41] retorno  de  inversión.  Nosotros  eh
[62:43] 
[62:43] tenemos  que  ayudar  a  llegar  a  más
[62:45] 
[62:45] empresas  y  a  solucionar  más  problemas.
[62:46] 
[62:46] No  lo  hacemos.  Está  la  cámara.  Laura  se
[62:48] 
[62:48] arle  conversiones.  Ya  lo  sabe.  Ya.  ¿Qué
[62:52] 
[62:52] es  quién  ha  hecho  el  vídeo?  Oye,  pues
[62:54] 
[62:54] bueno,  es  la  líder  del  equipo  que  ha
[62:56] 
[62:56] hecho.  Hay  hay  un  equipo  involucrado  en
[62:58] 
[62:58] esto.  Pues  si  os  parece,  vamos  a  pasar  a
[63:00] 
[63:00] las  preguntas  del  público  porque  ya  que
[63:02] 
[63:02] venimos  aquí  eh  creo  que  estar  bien  que
[63:03] 
[63:03] interactuemos  un  poquito.  Tenemos  un  un
[63:06] 
[63:06] dos  cosas  importantes  para  la  dinámica.
[63:08] 
[63:08] Uno,  hay  un  dado  muy  chulo  que  os  iremos
[63:10] 
[63:10] pasando,  que  es  el  micro.  y  dos,  hoy
[63:12] 
[63:12] primera  vez  en  la  historia  que  hemos
[63:13] 
[63:13] conseguido  mucho  merchandising,  ¿vale?
[63:15] 
[63:15] Así  que  todo  el  mundo  que  pregunte  va  a
[63:16] 
[63:16] tener  algún  tipo  de  premio,  animaros,
[63:18] 
[63:18] ¿vale?  Y  ya  que  tenéis  aquí  a  Pablo
[63:20] 
[63:20] Jordi  Bernat,  a  ver  si  mira,  tenemos  la
[63:21] 
[63:22] primera  por  aquí  delante.  Juriola,  ya
[63:23] 
[63:23] creo  que  se  puede  tirar  o  no.  A  mí  me
[63:25] 
[63:25] dado  permiso.  Creo  que  sí,  no,  pero  pero
[63:27] 
[63:27] que  lo  tiene  que  [ __ ]
[63:30] 
[63:30] Vale,  mientras  UA,  mal  tiro,  ¿eh?  Mal
[63:32] 
[63:32] tiro.  No  ha  sido  tu  culpa.  Eh,  la
[63:35] 
[63:35] siguiente  mejor.  Eh,  antes  de  la
[63:37] 
[63:37] pregunta  eh,  os  quiero  pedir  un  favor,
[63:40] 
[63:40] ¿vale?  Eh,  ya  que  nos  ha  costado  un
[63:42] 
[63:42] dinerito  hacer  este  vídeo  y  que  hay  que
[63:44] 
[63:44] generar  retorno,  si  podéis  sacar  el
[63:46] 
[63:46] móvil  mientras  el  compañero  hace  la
[63:48] 
[63:48] pregunta,  ¿vale?  Buscáis  Factorial  en
[63:50] 
[63:50] LinkedIn  o  en  Instagram  y  tal  y  hacéis
[63:53] 
[63:53] un  share  en  vuestro  tal,  os  lo
[63:55] 
[63:55] agradeceré  un  montón.
[63:58] 
[63:58] Venga,  yo  no  estoy  mirando  quién  saca  el
[63:59] 
[63:59] móvil,  ¿eh?  El  precio,  el  premio  es  un
[64:02] 
[64:02] abrazo  de  Romero.  No,  no,  el  premio  es
[64:04] 
[64:04] gratitud  y  una  camiseta.  El  premio,  los
[64:07] 
[64:07] primeros
[64:08] 
[64:08] 30,  Uriol  les  da  una  botella  de  indie
[64:11] 
[64:11] que  está  allí  arriba.  Uh,  ¿de  qué?  ¿De
[64:13] 
[64:13] qué?  Los  una  botella  de  indie.  Tenemos
[64:15] 
[64:15] mucho  vernadens  pens  que  un  licor,  no.
[64:18] 
[64:18] Los  primeros  30  Uriol  está  allí  arriba  y
[64:20] 
[64:20] os  la  da.  Adelante.  Mira,  mira,  mirad
[64:22] 
[64:22] las  botellas.  Ahí  están.  Vais  sacando
[64:23] 
[64:23] todo  ese  móvil,  ¿vale?  Factorial  y
[64:25] 
[64:25] share.
[64:27] 
[64:27] ¿Qué  tal?  Primero,  gracias  por
[64:30] 
[64:30] compartir.  Eh,  segundo,  e,  mi  nombre  es
[64:32] 
[64:33] Andrés.  Tenemos  una  startup  que  está
[64:35] 
[64:35] alojada  aquí  en  en  campus.  Somos  bots
[64:38] 
[64:38] lovers  y  tenemos  una  plataforma  de
[64:41] 
[64:41] generativa  para  atención  al  cliente.  Y
[64:43] 
[64:43] mi  pregunta  tiene  que  ir  por  ahí  porque
[64:44] 
[64:44] no  hay  otra  manera  de  de  hacerlo.  Es,
[64:48] 
[64:48] ¿cuántas  personas  habéis
[64:51] 
[64:51] reemplazado  gracias  a  la  guía  generativa
[64:54] 
[64:54] en  atención  al  cliente?
[64:56] 
[64:57] Es  que  qué  obsesión  con  el  tema  del
[64:58] 
[64:58] reemplazar,  ¿eh?  O  sea,  se  puede  hacer
[65:00] 
[65:00] mucho  más,  ¿no?  Entonces,  nosotros
[65:03] 
[65:03] estamos  eh  aplicando  AI  en  todas  las
[65:06] 
[65:06] capas  en  atención  al  cliente,  en
[65:08] 
[65:08] desarrollo.  De  hecho,  en  desarrollo  yo
[65:10] 
[65:10] crear  a  pedirle  a  la  gente,  o  sea,
[65:13] 
[65:13] estamos  mirando  los  stats  de  la  gente,
[65:14] 
[65:14] cuánto  está  desarrollando  con  cursor  y
[65:16] 
[65:16] sin  cursor,  ¿no?  E
[65:20] 
[65:20] eh  atención,  concretamente,  atención  al
[65:22] 
[65:22] cliente.  ¿Cuántas  personas  hemos
[65:23] 
[65:23] reemplazado?  Ninguna.  Ninguna.  Es  muy
[65:25] 
[65:25] fácil.  Ninguna.  Pero,  pero  podemos
[65:29] 
[65:29] crecer  más  rápido  en  clientes  que  en
[65:31] 
[65:31] head,  pues  dar  más  dar  mejor  servicio  a
[65:34] 
[65:34] los  clientes.  Entonces,  Clarna  de  Pero
[65:36] 
[65:36] acércate  el  micro  porque  igual  no  no  te
[65:38] 
[65:38] escucharán.  Pero,  ¿qué  digo  que  entonces
[65:39] 
[65:39] clarna  os  debe  parecer  una  aberración
[65:41] 
[65:41] que  hayan  sacado  a  700  personas?  No,  no
[65:44] 
[65:44] me  queda  claro  lo  que  ha  hecho  Clarna,
[65:46] 
[65:46] eh,  porque  cada  día  dice  una  cosa
[65:48] 
[65:48] diferente.  Yo  más  o  menos  lo  sé.  han
[65:50] 
[65:51] sacado  la  subcontratación  de  las  700  y
[65:53] 
[65:53] luego  les  han  bajado  el  contrato.
[65:56] 
[65:56] Bueno,  nosotros  no  hemos  sustituido  a  ni
[65:58] 
[65:58] una  persona,  de  hecho  hemos  contratado
[66:00] 
[66:00] 200  personas  en  lo  que  va  de  año.  Muy
[66:03] 
[66:03] bien,  perfecto.  Entonces,  la  IA  no
[66:05] 
[66:05] funciona.  La  IA  ya  no,  ya  claramente
[66:09] 
[66:09] funciona.  Hay  que  verlo  como  un  tema  de
[66:10] 
[66:11] productividad  también,  ¿no?  Es  decir,
[66:13] 
[66:13] yo,  por  ejemplo,  pues  era  antes  los
[66:14] 
[66:14] datos  de  Clicas  más  o  menos  facturaba
[66:16] 
[66:16] como  medio  millón  por  persona.  Ahora  en
[66:18] 
[66:18] Clitra  más  o  menos  es  como  un  millón  por
[66:20] 
[66:20] persona.  Entonces,  por  ejemplo,  hoy
[66:22] 
[66:22] mismo  hemos  lanzado  un  chat  que  ayuda  a
[66:26] 
[66:26] la  gente  a  cuando  él  está  eh
[66:28] 
[66:28] desconectado,  que  suelen  ser  el  dos
[66:31] 
[66:31] terceras  partes  del  día,  ¿no?  Se  hace  su
[66:33] 
[66:33] horario  bien,  eh,  Factorial,  ¿no?  Si
[66:35] 
[66:36] ficha  bien,  pues  deberían  ser  16  horas
[66:37] 
[66:37] al  día  que  no  está  trabajando.  Pues  tu
[66:40] 
[66:40] otro  yo,  tu  chat,  tu  trabajador  digital
[66:43] 
[66:43] tiene  tiene  que  estar  trabajando  para
[66:44] 
[66:44] ti,  ¿no?  Entonces,  lo  que  haces  es  que
[66:46] 
[66:46] tú  llegas  por  la  mañana  y  tú  dices,
[66:47] 
[66:47] "Joder,  mi  chat  ha  hablado  con  todo  mi
[66:49] 
[66:49] portfolio,  con  todos  mis  clientes  en  fin
[66:51] 
[66:51] de  semana,  sábado."  Entonces,  lo  que
[66:53] 
[66:53] haces  es  incrementa  la  la  la
[66:55] 
[66:55] productividad.  Eso  es,  evidentemente,  la
[66:56] 
[66:57] forma  positiva  en  la  que  todo  el  mundo
[66:58] 
[66:58] está  eh  viéndolo  y  lo  que  tiene  que
[67:00] 
[67:00] cambiar  es  y  la  otra  forma  es  que  te
[67:02] 
[67:02] quita  el  trabajo  tedioso,  o  sea,  nadie
[67:05] 
[67:05] quiere  estar,  me  meto  en  el  RP,  mito,  no
[67:07] 
[67:07] sé  qué,  cambio  tal,  aprieto  un  botón.  Es
[67:09] 
[67:09] decir,  tú  lo  que  quieres  es  que  tu
[67:10] 
[67:10] equipo  estén  hablando  con  clientes,
[67:12] 
[67:12] descubriendo,  investigando,  añadiendo,
[67:14] 
[67:14] añadiendo  valor,  ¿no?  Entonces,  y  en  el
[67:16] 
[67:16] conc  de  Clarna,  que  yo  estoy  del  PI  en
[67:19] 
[67:20] un  fondo  que  está  invertido,  nos
[67:21] 
[67:21] enviaron  el  otro  día  el  tema  del  IPO  y
[67:23] 
[67:23] parte  del  feedback  es  que  evidentemente
[67:25] 
[67:25] ellos  están  en  modo  venta  para  el  IPO  y
[67:28] 
[67:28] todo  lo  que  sea  igual  que  se  posicionan
[67:30] 
[67:30] como  una  empresa  de  pago  cuando  oye,
[67:31] 
[67:31] perdona,  eres  una  empresa  de  de de
[67:34] 
[67:34] crédito,  ¿no?  No  soy  un  payment
[67:35] 
[67:35] processor,  ¿no?  Entonces,  creo  que  forma
[67:37] 
[67:37] parte  del  del  posicionamiento  del  IPO
[67:40] 
[67:40] que  que  tienen  que  demostrar  que  hay
[67:42] 
[67:42] eficiencias,  ¿no?  Y  luego  hay  cosas  que
[67:45] 
[67:45] que  no  tienen  que  ver  con  la  IA,  es
[67:46] 
[67:46] decir,  que  hay  muchas  startups  que  han
[67:48] 
[67:48] engordado  su  headc  en  una  época  muy
[67:50] 
[67:50] determinada  y  que  ahora  están
[67:52] 
[67:52] optimizando,  ¿no?  Oye,  tengo  una
[67:55] 
[67:55] pregunta  para  un  viejo  amigo,  Lino
[67:56] 
[67:56] Uruñuela,  eh,  que  está  por  aquí.  ¿Le
[67:58] 
[67:58] podéis  pasar  un  momento  el  Se  puede
[68:00] 
[68:00] tirar,  eh,  se  puede  tirar?  Sin  miedo,
[68:02] 
[68:02] sin  miedo,  pero  con  puntería.  Lino,  Lino
[68:05] 
[68:05] es  un  SEO  con  ese,  ¿vale?  Eh,  y  trabajó
[68:09] 
[68:09] en  las  épocas  antiguas  de  Camalú,  ¿no?
[68:11] 
[68:11] Montando  un  una  central  de  scrapping,  un
[68:14] 
[68:14] algoritmo  de  scrapping  ahí  que
[68:15] 
[68:15] scrapeamos,  no  sé  qué  scrapeamos  de
[68:17] 
[68:17] todo,  eh,  y  conseguimos  eh  mucho  tráfico
[68:20] 
[68:20] e  en  aquella  época  y  fue  absolutamente
[68:23] 
[68:23] clave,  Lino.  Eh,  y  y  ahora  yo  me
[68:25] 
[68:25] pregunto,  Lino,  o  sea,  ¿cómo  es  el  SEO
[68:27] 
[68:27] del  2025?  Eh,  ¿qué  porcentaje  del  search
[68:31] 
[68:31] es  preguntarle  HGP  de  cosas  y  cómo  te
[68:35] 
[68:35] optimizas  para  ser  tú  el  que  sale  en  el
[68:37] 
[68:37] top  tres  de  software  de  recursos
[68:39] 
[68:39] humanos,  por  ejemplo,  de  España?  Eh,  en
[68:43] 
[68:43] cuanto  al  SEO  de  cómo  es,  ¿no?,  la
[68:45] 
[68:45] perspectiva  es  un  poco  como  está  ahora
[68:47] 
[68:47] mismo,  eh,  la  economía,  ¿vale?  Mogollón
[68:49] 
[68:49] de  incertidumbre.  Esto  incertidumbre
[68:52] 
[68:52] nadie  sabemos  nada.  Llevo  20  años
[68:54] 
[68:54] trabajando  como  SEO  y  lo  que  tengo  claro
[68:56] 
[68:56] es  que  no  va  a  durar  otros  20  años,
[68:58] 
[68:58] ¿vale?  Partiendo  de  eso,  eh,  yo  lo  uso
[69:01] 
[69:01] para  mi  día  a  día,  mejor  productividad  y
[69:03] 
[69:03] demás.  Y  el  cómo  salir,  eh,  yo  creo  que
[69:05] 
[69:06] hay  un  problema  clave,  ¿no?,  para  llegar
[69:07] 
[69:07] hasta  ahí  y  es  que  ni  ellos  mismos,  ni
[69:09] 
[69:09] Google,  ni  Open  AI,  saben  muy  bien  cómo
[69:11] 
[69:11] va  a  ser  su  producto,  cómo  van  a  meter
[69:13] 
[69:13] la  publicidad,  cómo  van  a  meter
[69:14] 
[69:14] resultados.  Dicho  esto,  tenemos  que
[69:17] 
[69:17] pensar  que  siempre  detrás  de  las
[69:19] 
[69:19] respuestas  de  un  chat  bot  que
[69:21] 
[69:21] normalmente  te  da  unos  enlaces,  que  es
[69:23] 
[69:23] donde  queremos  estar,  hay  un  buscador,
[69:26] 
[69:26] ¿no?  Siempre  detrás  de  de  un  chatbot  hay
[69:28] 
[69:28] un  buscador,  por  lo  cual  siempre  va  a
[69:30] 
[69:30] haber  un  poco  deseo,  eh,  ahí  el  cómo
[69:33] 
[69:33] llegar  siempre,  no  sé  si  siempre,  bueno,
[69:35] 
[69:35] cierto,  ¿no?  Igual  igual  hay  un  día  que
[69:37] 
[69:37] que  digamos  eh  los  modelos  de  lenguaje
[69:40] 
[69:40] son  capaces  de  eh  tener  la  relación  en
[69:44] 
[69:44] cuanto  a  dónde  aprendieron  algo,  pero  es
[69:46] 
[69:46] como  a  ti  preguntarte  dónde  aprendiste
[69:48] 
[69:48] el  color  rojo.  Igual  es  difícil,  ¿no?  El
[69:50] 
[69:50] el  saberlo.  Y  yo  creo  que  los  chatbots
[69:53] 
[69:53] de  hoy  en  día  cuando  ofrecen  resultados,
[69:55] 
[69:55] que  son  eh  resultados  que  enlazan  a
[69:58] 
[69:58] algo,  eh  normalmente  viene  por  un
[70:00] 
[70:00] buscador  por  detrash,  ¿no?  Eh  siendo  CHG
[70:02] 
[70:02] GPT  es  más  fácil  porque  es  Bing,  ¿no?  y
[70:05] 
[70:05] puedes  estar  un  poco  más  ahí,  diríamos
[70:08] 
[70:08] que  es  eres  candidato  para  para  salir,
[70:10] 
[70:10] pero  nadie  sabe,  ¿no?  Hoy  en  día  en  el
[70:13] 
[70:13] en  el  top  del  SEO,  que  yo  sepa  y  desde
[70:15] 
[70:15] la  humildad  sabemos  todavía  cómo  cómo
[70:18] 
[70:18] hacerlo.  Estamos  en  ello,  estamos
[70:19] 
[70:19] probando  de  todo,  ¿no?  Contaminando
[70:21] 
[70:21] internet  de  de  [ __ ]  como  siempre,
[70:24] 
[70:24] pero  bueno,  es  la  manera  la  honestidad
[70:27] 
[70:27] la  honestidad  se  valora.  Es  es  la  manera
[70:29] 
[70:29] de  de  probar,  ¿no?  También  eh  eh  de  ir
[70:32] 
[70:32] viendo  cómo  cómo  posicionarte  ahí  y  cómo
[70:34] 
[70:34] será,  pero  es  verdad  que  hay  bastante
[70:36] 
[70:36] incertidumbre,  ¿no?,  en  en  mi  nicho,
[70:38] 
[70:38] ¿no?,  en  lo  que  es  el  SEO.  Pero  la  gente
[70:39] 
[70:39] sigue  comprando  SEO,  ¿sí?  Eh,  no  suelen
[70:43] 
[70:43] llegar,  o  por  lo  menos  a  mí  no  me  suelen
[70:44] 
[70:44] llegar  clientes  buscando  SEO  para  IA,
[70:47] 
[70:47] ¿vale?  Siguen  viniendo  como  más
[70:49] 
[70:49] tradicional  buscando  el  SEO  normal.  Yo
[70:51] 
[70:51] creo  que  también  en  la  mente  de  las
[70:53] 
[70:53] empresas  igual  vosotros  no  sois  el
[70:55] 
[70:56] típico,  eh,  porque  sí  que  estáis  muy  por
[70:58] 
[70:58] delante,  ¿no?,  de  posiblemente  en  en
[71:00] 
[71:00] cuanto  a  conocimientos  tecnológicos  y
[71:02] 
[71:02] demás,  pero  eh  digamos  que  mis  clientes
[71:05] 
[71:05] siguen  preguntándome  como  siempre  por  el
[71:07] 
[71:07] SEO  y  demás.  Sí  que  hay  alguno  que  nos
[71:09] 
[71:09] dice,  "Oye,  tendríamos  que  empezar  a
[71:10] 
[71:10] mirar  esto,  ¿no?"  Y  pues  proponemos
[71:13] 
[71:13] ideas.  Lo  que  pasa  que  como  tú  siempre
[71:15] 
[71:15] pedías  resultados,  ¿no?  Y  quiero
[71:16] 
[71:16] resultados,  es  difícil  e  que  alguna  gran
[71:21] 
[71:21] empresa  también  apueste  por,  vamos  a
[71:23] 
[71:23] dejar  aquí  un  fondo,  ¿no?  Eh,  digamos
[71:25] 
[71:25] perdido,  eh,  para  intentar  cosas  sin  que
[71:27] 
[71:27] haya  resultados  porque  estamos  en  un
[71:29] 
[71:29] poco  de  incertidumbre  y  es  y  es  difícil.
[71:32] 
[71:32] Qué  manía  con  los  resultados,  Evernat.
[71:34] 
[71:34] Qué  manía,  ¿eh?  Qué  raro.  No  puede  ser.
[71:36] 
[71:36] Muchas  gracias.  Gracias,
[71:40] 
[71:40] Lino.  Entendido.  Sí.  Eh,  ¿qué  opináis
[71:43] 
[71:43] del  Model  Context  Protocol  y  el
[71:45] 
[71:45] Marketplace  que  se  está  montando  con
[71:46] 
[71:46] todo  esto  de  disponibilizar  APIs  para
[71:49] 
[71:49] que  lo  puedan  consumir  los  agentes  y
[71:51] 
[71:51] todo  esto?  Que  veo  que  hay  muchos
[71:52] 
[71:53] players,  startups  nuevas  que  están
[71:54] 
[71:54] surgiendo.  Eh,  ¿cómo  lo  veis  para  el
[71:56] 
[71:56] futuro?  Clave.  Yo  no  tengo  claro  eh  cómo
[72:01] 
[72:01] va  a  acabar  esto,  eh,  porque  la  idea
[72:02] 
[72:03] mola  mucho  desde  el  punto  de  vista  de  la
[72:04] 
[72:04] plataforma.  O  sea,  si  yo  soy  clot  o
[72:07] 
[72:07] openi  o  Gemini  o  quien  sea,  eh,  claro
[72:10] 
[72:10] que  quiero  tener  una  interfaz  de
[72:11] 
[72:11] comunicación  con  acciones,  pero  si  yo
[72:13] 
[72:13] soy  booking,  eh,  yo  quiero  que  la  gente
[72:16] 
[72:16] venga  a  mi  página  web,  no  quiero  que  que
[72:18] 
[72:18] me  desintermedien  totalmente  y  ser  una
[72:20] 
[72:20] mera  API,  con  lo  cual  soy  menos
[72:22] 
[72:22] defensible,  ¿no?  O  sea,  se  me  puede
[72:24] 
[72:24] comparar  o  o  alternar  con  cualquier
[72:26] 
[72:26] otro.  Entonces,  yo  creo  que  hay  un  hay
[72:28] 
[72:28] un  reto  ahora  grande  de  ver  batalla  de
[72:31] 
[72:31] poder,  ¿no?  O  sea,  los  Bookings,  los
[72:33] 
[72:33] Ubers,  los  no  donde  haces  acciones,  por
[72:36] 
[72:36] ejemplo,  pedir  un  taxi  o  comprar  un
[72:37] 
[72:37] avión,  eh  aguantan  el  tipo  y  te  obligan
[72:40] 
[72:40] a  sacar  la  app  de  Booking  o  de  Uber  o
[72:42] 
[72:42] ceden.  No  tiene  ningún  sentido.  Es  es
[72:44] 
[72:44] poner  vallas  al  campo.  No,  no  es
[72:47] 
[72:47] defender  lo  que  tienen.  Ya,  pero  es  que
[72:49] 
[72:49] es  que  Lino  hace  10  años  ya  hacía  un  o
[72:52] 
[72:52] 20  10  ya  hacía  crawlers  que  se
[72:56] 
[72:56] conectaban  con  la  web  y  hacían  cosas.  O
[72:57] 
[72:57] sea,  hoy  en  día  para  una  gente  es  muy
[72:59] 
[72:59] fácil  entrar  en  booking  y  reservar  un  un
[73:01] 
[73:01] vuelo  o  un  o  un  hotel.  Pues  pues  eso  ya
[73:04] 
[73:04] pasa  por  eso,  pero  de  ahí  a
[73:06] 
[73:06] incentivarlo,  a  ponerte  al  mismo  nivel,
[73:08] 
[73:08] a  perder  cualquier  tipo  de
[73:10] 
[73:10] diferenciación  y  de  experiencia  de
[73:13] 
[73:13] usuario.  Igual  la  gente  de  Google,  igual
[73:15] 
[73:15] hay  alguien  de  Google  que  nos  pueda
[73:17] 
[73:17] contar  eh  lo  que  anunciaron  ayer  Google,
[73:20] 
[73:20] que  es  el  Agent  Asian.  Eh,  no  sé  si  hay
[73:22] 
[73:22] alguien  de  Google  que  puede  levantar  la
[73:23] 
[73:23] mano  y  contarnos  del  Asient  Asian.
[73:25] 
[73:25] Ricard  está  por  aquí.  Segunda  fila.  Sí.
[73:27] 
[73:27] Ah,
[73:27] 
[73:27] mira,  eh,  eso  sería  interesante  que  nos
[73:31] 
[73:31] explicaras  un  poco  qué  trae  a  diferencia
[73:34] 
[73:34] del  MCP.  Eh,
[73:37] 
[73:37] hombre,  no,  no,  claro,  claro  que  sí.
[73:39] 
[73:39] Oye,  hay  reward,  eh,  por  participar.
[73:42] 
[73:42] A  ver,  hay  dos  tipos  de  protocolos  que
[73:44] 
[73:44] se  están  estandarizando,  entiendo.  El
[73:47] 
[73:47] MCP,  como  os  dicho,  que  es  lo  que
[73:49] 
[73:49] permite  es  a  la  guía  a  llamar  a  tools
[73:51] 
[73:51] para  sacar  contexto,  hacer  acciones  y
[73:53] 
[73:54] demás.  Y  el  que  anunció  Google  ayer  es
[73:56] 
[73:56] el  agent  to  Asient,  que  es  el  protocolo
[73:58] 
[73:58] para  cómo  hacer  los  sistemas
[74:00] 
[74:00] multiagentes,  para  que  los  agentes
[74:02] 
[74:02] hablen  con  otros  agentes,
[74:04] 
[74:04] independientemente  de  cuál  es  la
[74:05] 
[74:05] tecnología,  que  usan,  el  modelo  y  demás.
[74:08] 
[74:09] Y  aquí  Google,  además,  lo  ha  hecho  eh
[74:11] 
[74:11] poniéndose  de  acuerdo  con  con  Antropic,
[74:13] 
[74:13] por  ejemplo,  que  es  el  otro  gran  player,
[74:15] 
[74:15] ¿no?  No  solo  con  ellos,  han  participado
[74:18] 
[74:18] bastantes.  Ayer  lo  anunciaban  y  los
[74:19] 
[74:19] logos  eran  un  montón  de  logos.  Siempre
[74:21] 
[74:21] hay  un  montón  de  logos.  Exacto.  Lo
[74:23] 
[74:23] suficiente  es  como  para  que  te  quedes
[74:24] 
[74:24] con  dos  y  [ __ ]  Y  el  trabajo  de  Marcel
[74:26] 
[74:26] es  que  salga  nuestro,  ¿no?  Siempre.
[74:28] 
[74:28] Exacto.  Lo  conseguimos.  Eh,  lo
[74:30] 
[74:30] conseguimos.  E  y  aquí  una  experiencia,  o
[74:32] 
[74:32] sea,  por  ejemplo,  yo  en  Welling  sufrimos
[74:35] 
[74:35] eso,  ¿no?  O  sea,  una  época  que  llevaba
[74:36] 
[74:37] el  e-commerce  de  Welling  y  luchábamos
[74:38] 
[74:38] mucho  porque  al  final,  claro,  si  si  nos
[74:40] 
[74:40] compraban  por  Dreams,  no  tengo  no  tengo
[74:43] 
[74:43] la  información  del  cliente,  no  le  puedo
[74:45] 
[74:45] ofrecer  el  producto  que  yo  quiero  y
[74:48] 
[74:48] veías  que  el  que  el  yal  que  sacaba  por
[74:50] 
[74:50] pasajero  era  mucho  menor.  Entonces,
[74:52] 
[74:52] ¿cómo  lo  puedes  solucionar?  Por  un  lado
[74:54] 
[74:54] te  da  distribución,  pero  por  otro  ves
[74:55] 
[74:55] que  si  yo  en  una  ruta,  en  un  barzo
[74:58] 
[74:58] alicante  que  me  va  muy  bien  y  tengo  un
[74:59] 
[74:59] avión  bastante  lleno,  prefiero  poder
[75:01] 
[75:01] llevar  yo  al  pasajero  y  controlado.
[75:03] 
[75:03] Entonces,  ¿cómo  dándole  un  producto
[75:05] 
[75:05] mejor?  Entonces,  puedes  hacer  acciones
[75:07] 
[75:07] como  si  es  un  cliente  logado  que
[75:09] 
[75:09] conozco,  etcétera,  le  hago  un  descuento,
[75:11] 
[75:11] le  doy  mejor  precio,  le  doy  una
[75:13] 
[75:13] recurrencia,  pero  sí  que  es  complicado.
[75:15] 
[75:15] Es  complicado  y  es  una  batalla  que  que
[75:17] 
[75:17] siempre  hay  un  tradeof  entre  más
[75:18] 
[75:18] distribución  o  más  revenue  por  booking,
[75:21] 
[75:21] más  revenue  por  visita.  En  el  caso  de  la
[75:22] 
[75:22] aviación  se  ha  intentado  ir  a
[75:24] 
[75:24] partnerships  con  un  Skycanner  que  acaba
[75:26] 
[75:27] yendo  acaba  llevándote  a  la  web
[75:29] 
[75:29] y  puteando  entre  comillas  más  los  OTA
[75:32] 
[75:33] que  controlaban  al  cliente.  En  el  caso
[75:34] 
[75:34] de  los  agentes  yo  creo  que  era  algo
[75:35] 
[75:35] parecido  al  final.  Tú  como  compañía
[75:36] 
[75:36] quieres  en  la  relación  con  el  cliente
[75:38] 
[75:38] normalmente  porque  puedes  sacar  más
[75:39] 
[75:39] provecho  de  y  a  mí  como  consumidor  me
[75:40] 
[75:40] importa  un  [ __ ]  ¿sabes?  O  sea,  aquí
[75:42] 
[75:42] es  un  tema  de  incentivos,  ¿no?  Bueno,
[75:44] 
[75:44] pero  si  si  yo  te  ayudo,  te  doy  más  valor
[75:46] 
[75:46] por  venir  por  comprarme  a  mí.  Sí,  ¿no?
[75:48] 
[75:48] Uy,  está  saltando.  Han  intentado  robar
[75:51] 
[75:51] el  AI  que  hay  ahí  detrás.
[75:55] 
[75:55] Eh,  yo  creo  que  esto  es  un  juego  de
[75:56] 
[75:56] incentivos,  ¿no?  Es  un  y  y  siempre  va  a
[75:59] 
[76:00] haber  un  juego  de  incentivos  cuando  hay
[76:02] 
[76:02] dos  actores  que  intentan  transaccionar  y
[76:04] 
[76:04] tienen  intereses  diferentes.  Eh,
[76:06] 
[76:06] entonces  en  un  lado  hay  el  consumidor
[76:08] 
[76:08] que  quiere  el  mejor  precio,  el  mejor
[76:09] 
[76:09] producto,  eh,  le  interesa  tener  la
[76:11] 
[76:11] máxima  el  máximo  conocimiento  del
[76:13] 
[76:13] mercado  posible.  y  por  otro  lado,  el  que
[76:15] 
[76:15] vende  que  le  interesa  colocar  el
[76:17] 
[76:17] producto  al  mayor  servicio  y  que  haya  la
[76:19] 
[76:19] menor  información  de  mercado  posible.
[76:21] 
[76:21] Eh,  entonces  aquí  es  una  batalla  de
[76:23] 
[76:23] agentes  donde  el  agente  del  consumidor
[76:25] 
[76:25] lo  que  quiere  es  conseguir  toda  la
[76:27] 
[76:28] información  al  mejor  precio  y  el  otro
[76:29] 
[76:29] quiere  posicionarse  siempre  en  la  en  la
[76:32] 
[76:32] a  la  vista  de  el  proceso  de  compra  del
[76:34] 
[76:34] del  consumidor.  Y  entonces,  pues  oye,
[76:37] 
[76:37] este  en  esta  batalla  de  agentes  eh  se
[76:39] 
[76:39] hace  la  verdad,  ¿no?  Eh,  y  probablemente
[76:41] 
[76:41] se  va  a  hacer  en  microsegundos.  Eh,  y
[76:44] 
[76:44] eso  ha  sido  así  en  en  todos  los
[76:45] 
[76:45] marketplaces  apicados  que  han  funcionado
[76:48] 
[76:48] como  en  trading,  pero  ahora  de  golpe
[76:51] 
[76:51] comprar  cualquier  cosa  eh  va  a  ser  un
[76:54] 
[76:54] marketplace  apicado.  No,  no  va  a  ser
[76:56] 
[76:56] apicado,  va  a  ser  agéntico,  pero  va  a
[76:58] 
[76:58] ser  lo  mismo.  Y  aunque  el  negocio  quiera
[77:01] 
[77:01] eh  trabajar  y  poner  facilidades  con
[77:04] 
[77:04] protocolos  de  conexión  con  agentes  o  no
[77:06] 
[77:06] quiera,  eh  va  a  ser  lo  mismo,  porque  la
[77:09] 
[77:10] gente  del  consumidor  va  a  buscar  va  a
[77:11] 
[77:11] buscar  la  mejor  opción.  Amazon  salía  que
[77:14] 
[77:14] anunciaba,  creo  que  no  era  rumor,  creo
[77:16] 
[77:16] que  esto  era  oficial,  Amazon  anunciaba
[77:18] 
[77:18] que  estaba  haciendo  un  agente  de  compras
[77:20] 
[77:20] porque  veía  que  le  pasaba  esto,  que  la
[77:22] 
[77:22] gente  estaba  empezando  a  hacer  agentes
[77:23] 
[77:23] que  compraban  en  Amazon  y  dice,  "No,  no,
[77:25] 
[77:25] voy  a  hacerlo  yo  más  rápido  y  mejor  para
[77:27] 
[77:27] que  no  se  me  vaya."  Y  y  me,  o  sea,  ya.
[77:29] 
[77:29] Pero,  ¿quién  te  paga  siempre?  No,  ¿quién
[77:31] 
[77:31] te  paga?  ¿Te  paga  el  merchant  o  te  paga
[77:34] 
[77:34] el  usuario?  ¿El  consum?  No,  Amazon
[77:36] 
[77:36] quiere  que  el  Sí,  Buena  pregunta,  ¿eh?
[77:38] 
[77:38] no  está  tan  claro.  Por  eso  te  digo  yo,
[77:39] 
[77:39] no  está  tan  claro,  pero  en  el  caso  de
[77:41] 
[77:41] Amazon,  él  no  quiere  perder  la
[77:42] 
[77:42] experiencia  de  usuario.  Y  dice,  "Aunque
[77:43] 
[77:43] yo  prefiero  ponerlos  promocionados
[77:46] 
[77:46] arriba  y  gestionar  un  poco,  ¿no?
[77:49] 
[77:49] Maximizar  el  valor  de  la  visita  de  ese
[77:51] 
[77:51] usuario  entre  lo  que  cobra  enunciantes,
[77:53] 
[77:53] lo  que  cobra  de  margen,  lo  que  cobra  de
[77:55] 
[77:55] que  ese  cliente  esté  contento  y  vuelva
[77:56] 
[77:56] otra  vez  y  tal,  tiene  que  hacer  un
[77:57] 
[77:57] algoritmo  y  maximiza  el  válido  del
[77:59] 
[77:59] usuario.  Pues  ahora  seguramente  con  con
[78:01] 
[78:01] el  con  el  agente  que  busca  el  chollo
[78:03] 
[78:03] quizá  gana  menos  dinero  a  Amazon,  pero
[78:05] 
[78:05] prefiere  quedarse  el  usuario  en  su
[78:06] 
[78:06] universo  que  no  que  venga  otro  y  te
[78:08] 
[78:08] sobreoptimice  y  pierdas  el  control  del
[78:10] 
[78:10] usuario  y  la  experiencia  del  usuario.
[78:12] 
[78:12] Pero  es  interesante,  es  una  es  ¿Dónde  lo
[78:13] 
[78:13] veis?  Ahí  es  una  buena  pregunta.  Qué
[78:15] 
[78:15] respuesta  más  larga,  ¿eh?  Sí.
[78:18] 
[78:18] Venga,  más  preguntas.  [ __ ]  no
[78:20] 
[78:20] acabaremos  de  hoy.  Sí,  sí.
[78:25] 
[78:25] Buenas.  E  bueno,  un  gusto  ver  a  la
[78:28] 
[78:28] comunidad  aquí  en  Madrid,  la  verdad,
[78:30] 
[78:30] porque  no  falta  algo,  así  que  muchas
[78:32] 
[78:32] gracias.  Y  esta  pregunta  va  un  poco
[78:35] 
[78:35] dirigida  además  a
[78:36] 
[78:36] Pablo.  Eh,  aparte  de  las  sinergias  que
[78:41] 
[78:41] causa  el  nombre  de  Clicars,  click  en
[78:44] 
[78:44] todo,  a  nivel  de  marca,  que  estamos
[78:45] 
[78:46] hablando  antes  de  awarness,  creo  que  es
[78:47] 
[78:47] bastante  interesante.  ¿Buscas  o  has
[78:49] 
[78:49] buscado  alguna  sinergia  que  te  ayude  en
[78:51] 
[78:51] las  demás  empresas  e  o  intentar  generar
[78:55] 
[78:55] sinergias  entre  entre  todas?
[79:01] 
[79:01] Yo  creo  mucho  más  en  la  parte  del  del
[79:02] 
[79:02] talento,  por  ejemplo,  las  sinergias  de
[79:04] 
[79:04] que  de  todas  las  empresas  Clip,  por
[79:07] 
[79:07] ejemplo,  han  salido  72  empresas  fundadas
[79:09] 
[79:09] por  exempleados.  Yo  he  invertido  más  o
[79:11] 
[79:11] menos  en  la  mitad.  Eh,  y  luego  hacemos
[79:14] 
[79:14] mucho,  por  ejemplo,  pues  eh  en  Endébora
[79:16] 
[79:16] hacemos  comunidades  de  Sevel,  de  CTOs,
[79:18] 
[79:18] de  CMOs,  de  recursos  humanos.  Entonces,
[79:22] 
[79:22] eh,  sí,  creo  en  esas  también.  Y  luego  es
[79:25] 
[79:25] verdad  que  luego  el  tema  de  las,  o  sea,
[79:27] 
[79:27] yo  creo  más  en  las  sinergias  de  contacto
[79:29] 
[79:29] humano  y
[79:31] 
[79:31] aprendizajes,  e  porque  luego  no  hay
[79:34] 
[79:34] tantas  sinergias  en  el  sentido  de  hacer
[79:35] 
[79:35] una  plataforma  tecnológica  o  unificar
[79:38] 
[79:38] centrales  de  compras  o  tal,  ¿no?  Y  creo
[79:40] 
[79:40] y  lo  estábamos  hablando  justo  antes  de
[79:42] 
[79:42] empezar,  que  vamos  a  un  mundo.  Antes  la
[79:45] 
[79:45] escala  era  una  competencia,  era  una
[79:47] 
[79:47] ventaja  competitiva,  ahora  es  un
[79:50] 
[79:50] liability,  ahora  las  empresas  son  cada
[79:51] 
[79:51] vez  más  pequeñas  y  cualquier  dos  o  tres
[79:54] 
[79:54] personas  con  herramientas  de  pueden
[79:55] 
[79:55] competir  con  con  un  grande,  ¿no?
[79:57] 
[79:57] Entonces  yo  creo  que  creo  más  en  esas
[79:59] 
[79:59] sinergias  de  aprendizaje  de  de  knohow  o
[80:02] 
[80:02] de  crear  la  siguiente  cantera  de  de
[80:03] 
[80:04] emprendedores  o  o  mentores.
[80:08] 
[80:08] Y  sobre  todo,  por  ejemplo,  que  es  lo  que
[80:09] 
[80:09] pasa,  ¿no?,  que
[80:11] 
[80:11] es  a  los  emprendedores  que  hemos
[80:13] 
[80:14] escalado  negocios  en  otra  época,  pues
[80:18] 
[80:18] también  ahora  tenemos  que  que  que
[80:20] 
[80:20] adaptarnos.  en  mi  caso  es  identificar  a
[80:22] 
[80:22] a  esos  emprendedores  que  están  que que
[80:25] 
[80:25] quiénes  van  a  ser  los  emprendedores  del
[80:26] 
[80:26] futuro,  ¿no?  O  sea,  probablemente  serán
[80:29] 
[80:29] otros  que  vengan  con  otro  con  otro  con
[80:31] 
[80:31] otro  mindset,  ¿no?
[80:35] 
[80:35] Vamos  por  ahí  un  poco.  Oye,  qué  bien  que
[80:37] 
[80:37] hoy  hay  muchas  preguntas  que  a  veces
[80:39] 
[80:39] cuesta  tal,  hoy  no  vamos  a  poder  con
[80:41] 
[80:41] todas.
[80:42] 
[80:42] Bueno,  buenos,  buenas  tardes.  Eh,  aparte
[80:45] 
[80:45] es  superraro  porque  siempre  lo  escucho
[80:47] 
[80:47] en  podcast  y  de  pronto  verlos  así  son
[80:49] 
[80:49] surround,  ¿no?  Pero  bueno,  antes  que
[80:51] 
[80:51] nada,  esta  pregunta  es  para  Pablo.  Eh,
[80:53] 
[80:53] con  tanta  experiencia  que  tienes
[80:54] 
[80:54] montando  este  esta  este  grupo  de
[80:57] 
[80:57] empresas  y  viendo  también
[80:59] 
[80:59] inversiones,  cuando  tú  ves  una  nueva
[81:01] 
[81:01] inversión,  tú  te  basas  en  buscar  este  eh
[81:05] 
[81:05] startup  tactics,  ¿no?  O  sea,  si  han
[81:07] 
[81:07] seguido  el  tamaño,  el  camino,  ¿no?  para
[81:10] 
[81:10] crecer  la  empresa  o  te  basas  más  en  el
[81:12] 
[81:12] talento  que  hay  detrás,  o  sea,  buscas  un
[81:14] 
[81:14] balance  entre  esto  para  decir  que  es  una
[81:16] 
[81:16] empresa  que  es  escalable  y  potencial.
[81:19] 
[81:19] ¿Cómo  qué  fórmula  usas  para  ver  ese  tipo
[81:22] 
[81:22] de  de  futurología?  Creo  que  si  tuviera
[81:25] 
[81:25] una  fórmula  e  sería  mucho  más  tendría
[81:27] 
[81:27] mucho  más  dinero  del  que  tengo,  ¿no?  O
[81:29] 
[81:29] sea,  no  sé,  creo  que  no  hay  una  fórmula
[81:32] 
[81:32] y  y  cada  vez  creo  más  en  la  parte  de  la
[81:35] 
[81:35] persona,  ¿no?  De  de  orientar  una
[81:38] 
[81:38] inversión  como  una  entrevista  de  trabajo
[81:41] 
[81:41] y
[81:43] 
[81:43] y  aún  así  es  que  hay  mucho  riesgo.  Es
[81:45] 
[81:45] que  no  creo  que  de  hecho  es  que  creo  que
[81:46] 
[81:46] es  un  reto  que  tiene  la  industria  de
[81:47] 
[81:47] Venture  Capital,  ¿no?  Que  es  que  qué  te
[81:50] 
[81:50] hace  mejor,  ¿no?  O  sea,  tienes  como
[81:51] 
[81:51] cosas  genéricas,  ¿no?  de,  "Oye,  pues
[81:53] 
[81:53] entra  al  principio,  invierte  barato,
[81:55] 
[81:55] invierte  lo  que  sepas,  involúcate  una
[81:56] 
[81:56] persona."  Hay  como  muchas  cosas
[81:57] 
[81:58] genéricas,  pero  luego  si  te  digo  la
[82:00] 
[82:00] verdad,  yo  si  miro  mi  experiencia  de  las
[82:03] 
[82:03] casi  100  inversiones  que  he  hecho  y
[82:05] 
[82:05] dónde  he  tenido
[82:07] 
[82:07] éxito,  no  era  no  eran  las  que  esperaban.
[82:10] 
[82:10] O  sea,  que  que  eso  tampoco  quiere  decir
[82:12] 
[82:12] que  todo  sea  suerte,  ¿no?  Pero  creo  que
[82:15] 
[82:15] es  que  que  o  por  lo  menos  yo  no  he  sido
[82:18] 
[82:18] capaz,  no  sé  vosotros,  de  hecho
[82:21] 
[82:21] reflexión,  ¿has  hecho  alguna  reflexión
[82:23] 
[82:23] sobre  estas  siete  estos  siete  exits  que
[82:25] 
[82:26] tienen  en  común?
[82:34] 
[82:34] H,  o  sea,  no  la  he  hecho  específica  y  y
[82:37] 
[82:37] tengo  varias  que  todavía  no  han  sido  un
[82:38] 
[82:38] exit,  pero  que  creo  que  van  a  ser  un
[82:39] 
[82:39] exit.  O  sea,  creo  que  hay  una  parte  que
[82:42] 
[82:42] es  que  esa  persona  era  una  persona  que
[82:45] 
[82:45] había  que  había  tenido
[82:46] 
[82:47] excelencia,  ya  sea  académica  como
[82:50] 
[82:50] contribuidora
[82:51] 
[82:51] individual,  eh,  que  no  ha
[82:56] 
[82:56] emprendido  solo,  o  sea,  que  que  que
[82:59] 
[82:59] sobre  todo  la  primera  vez  que  tenía  un
[83:01] 
[83:01] cfounder,  pensando  en  la  excelencia  de
[83:03] 
[83:03] los  aquí  presentes.
[83:05] 
[83:05] Es  evidente,  es  evidente.  Y  luego  que
[83:07] 
[83:07] que  era  una
[83:10] 
[83:10] persona  con  una  combinación  de  de
[83:13] 
[83:13] ambición  para  atraer  talento  y  de
[83:15] 
[83:15] storytelling,  pero  también  con  una
[83:16] 
[83:16] humildad  y  una  adaptabilidad  para  crecer
[83:19] 
[83:19] como  emprendedor,  ¿no?  Eh,  pero  bueno,
[83:21] 
[83:21] que  todo  esto  son  como  cosas  genéricas  y
[83:23] 
[83:23] tal.  La  realidad  también  que  hay  un  tema
[83:26] 
[83:26] de  diversificación  también,  ¿no?  De  de
[83:28] 
[83:28] de  invertir  en  varias.  Y  algo  que  yo  he
[83:30] 
[83:31] cambiado  es  que  antes  era  como  voy  a
[83:33] 
[83:33] intentar  encontrar  el  unicornio,  todo  el
[83:34] 
[83:34] mundo  quiere  hacer  el  Tenex  y  ahora  es
[83:36] 
[83:36] como  yo  ahora  busco  4x,  5X,  o  sea,  como
[83:39] 
[83:39] un  poquito  decir  no  intentes  encontrar
[83:42] 
[83:42] al  que  lo  va  a  cambiar  todo.  O  sea,  y  yo
[83:44] 
[83:44] creo  que  haciendo  eso  puedes  terminar
[83:46] 
[83:46] haciendo  el  10  o  el  30x  porque  haces  5x
[83:49] 
[83:49] en  5  años,  pero  luego  otros  5x  en  otros
[83:51] 
[83:51] 5,  otros  5x  en  5*  5*  5,  ¿no?  Y  a  lo
[83:54] 
[83:54] mejor  lo  haces  un  70x,  pero  en  15  o  20
[83:57] 
[83:57] años,
[83:58] 
[83:58] ¿no?  que  es  un  poco  una  visión  de  que  se
[84:01] 
[84:01] une  el  mundo  de  venture  capital  con  el
[84:02] 
[84:02] de  private  equity,  ¿no?  O  sea,  yo  ahora
[84:04] 
[84:04] estoy  un  poquito  ahí  entre  medias.
[84:07] 
[84:07] Muy  bien,  perfecto.  Gracias.
[84:14] 
[84:14] [ __ ]  le  toca  la  camiseta.  No  sé  si  se
[84:16] 
[84:16] ve  en  YouTube,  pero  está  viendo  unos
[84:17] 
[84:17] movimientos,  está  volando  todo.
[84:20] 
[84:21] A  ver,  ¿se  me  escucha?  Vale,  a  colación
[84:23] 
[84:23] también  de  que  justamente  han  comentado
[84:24] 
[84:24] temas  de  talento  los  compañeros,  yo
[84:26] 
[84:26] quería  preguntaros  pues  tanto  desde  el
[84:27] 
[84:27] equipo  de  Factorial  como  directamente
[84:29] 
[84:29] Pablos,  de  Clicars,  Clibrain,  etcétera,
[84:32] 
[84:32] cómo  gestionáis  normalmente  la  marcha  de
[84:34] 
[84:34] talento  clave  de  vuestros  equipos,  ya
[84:37] 
[84:37] sea  del  management  Body  o  sea  algún
[84:38] 
[84:38] empleado  individual  contributor  que  que
[84:41] 
[84:41] marque  la  diferencia.  Llorando,  ¿no?
[84:46] 
[84:46] No  sé,  a  mí  a  mí  es  de  las  cosas  que  más
[84:48] 
[84:48] rabia  me  pueden  hacer,  ¿eh?  O  sea,  si  es
[84:49] 
[84:49] una  persona  que  es  clave,  eh,  que  no,
[84:54] 
[84:54] por  suerte  no  nos  ha  pasado  mucho,  o  nos
[84:56] 
[84:56] ha  pasado  relativamente  poco,  ¿vale?  Eh,
[84:58] 
[84:59] por  suerte,  pero  eso  me  me  parece  peor
[85:03] 
[85:03] que  perder  hm  el  cliente  más  grande,  que
[85:06] 
[85:06] perder  eh  un  inversor,  un  termset,  o
[85:09] 
[85:09] sea,  me  parece  el  drama  más  grande,  o
[85:12] 
[85:12] sea,  no  quiero  edulgorarlo,  es  el  drama
[85:15] 
[85:15] más  grande  que  podemos  tener,  ¿sabes?  O
[85:17] 
[85:17] sea,  eh,  no  hay  muchas  personas,
[85:20] 
[85:20] nosotros  somos  1000,  no  hay  muchas
[85:22] 
[85:22] personas  que  sean  absolutamente  claves,
[85:24] 
[85:24] pero  las  hay  y  siempre  las  hay  en  las
[85:27] 
[85:27] empresas,  ¿vale?
[85:28] 
[85:28] Eh,  y  perder  uno  de  estos.  Bueno,  sé  tú,
[85:30] 
[85:30] eh,  Pablo,  pero  [ __ ]
[85:35] 
[85:35] Sí,  yo  creo  que  aquí  hay  aquí  hay  dos
[85:37] 
[85:37] visiones,  ¿no?  O  sea,  yo,  por  ejemplo,
[85:39] 
[85:39] un  error  que  he  cometido  es  intentar
[85:41] 
[85:41] creer  que  la  gente  que  te  apoya,  por
[85:44] 
[85:44] mucho  que  sea  un  empleado  clave  o  que
[85:45] 
[85:45] tenga  acciones,  está  igual  de
[85:46] 
[85:46] incentivado  que  tú,  ¿no?  Entonces,  yo
[85:48] 
[85:48] algo  que  he  aprendido  que  me  ha  costado
[85:50] 
[85:50] es  que,  vale,  yo  soy  el  fundador,  veo
[85:52] 
[85:52] esto  como  si  fuera  mi  hijo,  pero  el
[85:54] 
[85:54] resto  de  la  gente  lo  ve  de  una  forma  más
[85:56] 
[85:56] racional.  Entonces,  hay  una  parte  que
[85:58] 
[85:58] tienes  que  si  es  un  empleado  clave,
[86:01] 
[86:01] tienes  que  adelantarte  y  mejorar  las
[86:03] 
[86:03] proyeciones  y  dar  las  acciones  y
[86:04] 
[86:04] motivarle  antes  de  que  sea  demasiado
[86:06] 
[86:06] tarde.  Y  luego  hay  una  parte  que  es  que
[86:09] 
[86:09] hay  ciclos,  también  me  he  dado  cuenta
[86:10] 
[86:10] que  hay  ciclos,  ¿no?  Y  que  hay  gente,  o
[86:12] 
[86:12] sea,  Factorial,  ¿cuántos  años  lleva  ya?
[86:13] 
[86:13] ¿Lleváis  ya  8  y  medio,  8  y  medio,  ¿no?
[86:15] 
[86:16] El  otro  día  lo  pensaba,  el  año  que  viene
[86:17] 
[86:17] cumplimos  10  años  de  repente  el  año  que
[86:20] 
[86:20] viene  en  2026  cumpliremos  10.  Claro,  hay
[86:23] 
[86:23] gente  que  igual  os  ha  acompañado  durante
[86:26] 
[86:26] 5  6  7  años.  Eso  es  un  huevo  en  una
[86:29] 
[86:29] empresa  como  factorial.  Son  como  dos  o
[86:31] 
[86:31] tres  vidas  en  otra  cara.  Entonces  hay
[86:34] 
[86:34] ciclos  y  hay  gente  que  cierra  ciclos  y
[86:36] 
[86:36] yo,  por  ejemplo,  he  cometido  errores  de
[86:37] 
[86:38] no  de  de  intentar  retener  a  alguien  y  no
[86:40] 
[86:40] y  no  cerrar  el  ciclo  y  tal.  Entonces,
[86:42] 
[86:42] hay  gente  que  a  lo  mejor  es,  mira,  tú
[86:43] 
[86:43] vales  para  crecer,  lanzar  un  país,  una
[86:45] 
[86:45] región,  un  producto,  ahora  yo  tengo  otro
[86:47] 
[86:47] proyecto,  pues  te  coloco  aquí,  ¿no?  Y  y
[86:49] 
[86:49] aprendido  a  que  si  ahora  mañana
[86:52] 
[86:52] cualquier  persona  de  de  Clirive  dices,
[86:55] 
[86:55] "Oye,  me  voy,  te  va  a  doler,  pero  he
[86:58] 
[86:58] intentado,  no  siempre  se  consigue,
[87:01] 
[87:01] establecer  una  cultura,  decir,  si  os
[87:02] 
[87:02] vais  y  montáis  algo,  oye,  os  invierto,
[87:05] 
[87:05] eh,  seguimos  contactos."  O  sea,  que  que
[87:07] 
[87:07] tú  no  eres  la  empresa,  sino  que
[87:10] 
[87:10] construir  una  relación  con  tus  con  tus
[87:12] 
[87:12] equipos  más  allá  de  la  empresa,  que  eso
[87:14] 
[87:14] cuesta  mucho,  pero  tener  una  visión  un
[87:16] 
[87:16] poquito  más  más  eh  más  a  largo  plazo  y  y
[87:19] 
[87:19] tener  esas  conversaciones  porque  a  lo
[87:20] 
[87:20] mejor  esa  gente  se  va  porque  ya  a  lo
[87:22] 
[87:22] mejor  le  puedes  dar  un  proyecto  nuevo.
[87:25] 
[87:25] Entonces,  a  mí  me  gusta  mucho  esa  parte
[87:26] 
[87:26] de  siempre  de  primero
[87:29] 
[87:29] identificar  quién  puede  ser  el
[87:31] 
[87:31] sustituto,  o  sea,  siempre  tener  números
[87:33] 
[87:33] dos  o  manos  derechas  que  puedan  que
[87:34] 
[87:34] puedan  saltar,  plan  de  sucesión  y  luego
[87:38] 
[87:38] dar  nuevos  proyectos  a  gente
[87:42] 
[87:42] eh  que  que  a  lo  mejor  ya  necesita  cambio
[87:45] 
[87:45] de  ciclos,  ¿no?  Y  en  todas  las  empresas
[87:46] 
[87:46] siempre  hay  nuevos  proyectos,  nuevos
[87:47] 
[87:47] países,  nuevas  cosas.  Hay  una  cosa  que
[87:49] 
[87:49] ayuda  mucho  a  que  estas  personas  que  no
[87:51] 
[87:51] se  vayan,  que  es  el
[87:53] 
[87:53] crecimiento.  Si  tú  creces,  eh,  tienes
[87:56] 
[87:56] muchas  historias  y  muchos  ciclos  dentro
[87:58] 
[87:58] de  tu  empresa.  Si  dejas  de  crecer,  los
[88:02] 
[88:02] ciclos  se  acaban,  obviamente.  Eh,
[88:05] 
[88:05] entonces  el  crecimiento  es  un  pegamento.
[88:07] 
[88:07] Eh,  mantiene  la  gente  buena  en  la
[88:10] 
[88:10] empresa.  Si  dejas  de  crecer  se  pueden
[88:12] 
[88:12] acabar  los  ciclos.  Entonces,  por  eso  el
[88:15] 
[88:15] crecimiento  es  tan  importante.  Sí,  sí.
[88:17] 
[88:17] Muy  bien  factorial.  Nuestro  tagline  es
[88:18] 
[88:18] where  people  grow,  ¿no?  O  sea,  lo
[88:20] 
[88:20] tenemos  en  en  la  puerta  casi.  Eh,  hay
[88:22] 
[88:23] una  cosa  que  has  dicho,  Pablo,  que  a  mí
[88:24] 
[88:24] me  costó  de  entender,  que  con  los  años
[88:27] 
[88:27] he  cambiado  de  opinión,  ¿no?  Que  es  que
[88:28] 
[88:28] alguien  que  te  dice,  "Oye,  eh,  estoy
[88:31] 
[88:31] cansado,  no  tengo  energía,  eh,  no  me
[88:34] 
[88:34] apetece  luchar."  La  gente  que  tenemos,
[88:36] 
[88:36] el  equipo  que  tenemos  lucha  un  montón.  O
[88:38] 
[88:38] sea,  una  gran  responsabilidad,  un  gran
[88:40] 
[88:40] reto,  un  gran  crecimiento  no  es  gratis.
[88:43] 
[88:43] consume  mucha  energía  y  hay  gente  que
[88:46] 
[88:46] tiene  momentos  donde  esa  energía  les
[88:47] 
[88:47] baja  y  luchar,  intentar  retener  esa
[88:51] 
[88:51] gente  nunca  ha  salido  bien  porque  si  no
[88:53] 
[88:53] la  tiene  no  la  tiene  y  es  difícil  llegar
[88:54] 
[88:55] al  momento  de  aceptar.  Entonces  hay
[88:56] 
[88:56] momentos  en  el  que  dices,  "Bueno,  pues
[88:57] 
[88:57] pues  lo  aceptamos.  Es  una  putada,  nos
[88:59] 
[88:59] entristece  porque  se  acaba  un  capítulo,
[89:01] 
[89:01] pero  es  cierto,  requiere  mucha  energía  y
[89:03] 
[89:03] si  no  está,  pues  no  va  a  ir  bien,  ¿no?  Y
[89:05] 
[89:05] y  a  veces  no  no  ha  acabado  bien,  pero  es
[89:07] 
[89:07] es  jode  mucho  perder  a  gente  buena,
[89:10] 
[89:10] gente  clave.
[89:12] 
[89:12] Más  preguntas,
[89:14] 
[89:14] levántate,  porfa.
[89:17] 
[89:17] Buenas.  Bueno,  primero  muchísimas
[89:19] 
[89:19] gracias  por  el  trabajo  que  estáis
[89:20] 
[89:20] haciendo,  eh,  que  es  chulísimo  escuchar
[89:23] 
[89:23] las  historias  de  vuestros  invitados  y
[89:25] 
[89:25] las  tertulias.  Y  bueno,  mi  pregunta  va
[89:27] 
[89:27] de  tema  internacionalización,  es  que
[89:29] 
[89:29] justo  desde  Shakers  vamos  ahora  a  abrir
[89:31] 
[89:31] nuevos  mercados  y  y  bueno,  eh  entre
[89:34] 
[89:35] ellos  está  Italia,  eh  que  es  el  país  de
[89:37] 
[89:37] donde  vengo  yo.  Así  que  me  gustaría
[89:39] 
[89:39] saber  si  podéis  compartir  un
[89:41] 
[89:41] aprendizaje,  un  error  e  cualquier  cosa
[89:45] 
[89:45] que  creéis  que  tendríamos  que  tener  en
[89:46] 
[89:46] cuenta  sí  o  sí  e  en  este  nuevo  reacto.
[89:50] 
[89:50] Básicamente,
[89:55] 
[89:55] yo  creo  que  Italia  es  muy  buen  país  para
[89:57] 
[89:57] España,  o  sea,  muy  muy  buen  país.  Un
[90:00] 
[90:00] país  de  salida  que  es  muy  parecido  en
[90:02] 
[90:02] muchas  cosas  a  España.  Es  una  economía
[90:05] 
[90:05] ligeramente  más  grande.  Eh,  tiene  un  un
[90:08] 
[90:09] ligeramente,  o  sea,  sobre  todo  el  norte,
[90:11] 
[90:11] un  grado  de  desarrollo  más  grande,  pero
[90:13] 
[90:13] es  un  poco  más  conservadora  en  la
[90:15] 
[90:15] propensión  de  compra  de  cosas  nuevas.  eh
[90:18] 
[90:18] a  diferencia  de  España,  igual  Francia,
[90:20] 
[90:20] que  son  ligeramente  más  eh  tienen  más
[90:24] 
[90:24] riesgo,  asumen  más  riesgo,  al  menos  en
[90:26] 
[90:26] todo  lo  que  tiene  que  ver  comprar
[90:28] 
[90:28] estancia,  comprar  el  desconocido.
[90:29] 
[90:29] Francia,  por  ejemplo,  ya  compraba  antes
[90:31] 
[90:31] de  internet  por  correspondencia.
[90:34] 
[90:34] Eh,  Italia,  no,  Italia  es  un  poco  más
[90:36] 
[90:36] conservadora,  eh,  un  poco  pues  como  los
[90:38] 
[90:38] alemanes  que  son  aún  más  conservadores
[90:40] 
[90:40] en  todo  lo  nuevo.  Entonces,  yo  he
[90:43] 
[90:43] montado  varios  negocios  que  más
[90:45] 
[90:45] generalizaciones,  eh,  sí,  venga,  todos
[90:47] 
[90:47] los  italianos,  ¿no?  Pero  es  lo  que  yo  es
[90:49] 
[90:49] lo  que  yo  he  aprendido,  ¿eh?  Eh,  y
[90:52] 
[90:52] siempre  pues  en  Italia  he  conseguido
[90:54] 
[90:54] unas  conversiones  parecidas  en
[90:55] 
[90:55] e-commerce,  cuando  hemos  montado
[90:57] 
[90:57] e-commerce  y  en  SAS  eh  tiene  un
[91:00] 
[91:00] comportamiento  muy  parecido  a  España.  La
[91:03] 
[91:03] verdad  yo  tengo  mucha  esperanza  en  el
[91:05] 
[91:05] mercado  italiano  porque  vemos  que
[91:07] 
[91:07] invertimos  y  seguimos  creciendo  y  el
[91:10] 
[91:10] techo  es  igual  o  mayor  que  el  español.
[91:13] 
[91:13] Eh,  entonces  eh  sí  que  es  verdad  que  en
[91:16] 
[91:16] muchas  cosas  tiene  mucha  burocracia,
[91:18] 
[91:18] muchísima  burocracia.  Es  es  una  una  cosa
[91:20] 
[91:20] increíble.
[91:21] 
[91:21] Eh,  entonces,  bueno,  en  vuestro  sector,
[91:23] 
[91:23] ¿qué  qué  es  vender  eh
[91:26] 
[91:26] freelancers?  Hm.  Es  que  esto  es  muy
[91:28] 
[91:28] global,  ¿eh?  Esto  es  muy  global.  O  sea,
[91:30] 
[91:30] yo  creo  que  podéis  vender  en  cualquier
[91:31] 
[91:31] lado.  Depende  del  producto  que  tengáis,
[91:34] 
[91:34] el  servicio  que  tengáis,  eh,  pues  puede
[91:36] 
[91:36] encajar  más  o  menos  en  un  mercado,  ¿no?
[91:38] 
[91:38] Pero  no  sé,  freelancers  en  Italia.
[91:42] 
[91:42] Yo,  mira,  una  una  startup  en  la  que
[91:44] 
[91:44] estoy  en  el  consejo  y  que  la  lanzó  en
[91:46] 
[91:46] Italia  y  yo  les  di  el  consejo  de,  oye,
[91:48] 
[91:48] iros  uno  de  los  tres  personas  del  equipo
[91:50] 
[91:50] fundador  allí  y  contratamos  a  un  tío
[91:53] 
[91:53] cuarto  Mcinstein,  no  sé  qué  tal,  salario
[91:57] 
[91:57] alto,  tal,  tal,  y  luego  fraude,  robar,
[91:59] 
[92:00] eh,  [ __ ]
[92:01] 
[92:01] Entonces,  resumen  así  de  la  Yo  creo
[92:03] 
[92:03] generalice  ahora  los  tú  hablas  de  los
[92:07] 
[92:07] italianos  en  los  No,  pero  si  si  una  si
[92:09] 
[92:09] un  una  empresa  italiana  hace  lo  mismo  en
[92:10] 
[92:11] España,  probablemente  le  va  a  pasar  lo
[92:12] 
[92:12] mismo,  ¿no?  Entonces  yo  hay  un
[92:13] 
[92:13] aprendizaje  que  es  que  lanzar  un  país  es
[92:15] 
[92:15] montar  otra  startup,  entonces  tiene  que
[92:17] 
[92:17] irse  uno  de  los  fundadores  allí  eh  100%.
[92:20] 
[92:20] O  sea,  eso  nosotros  no  hemos  ido,  yo  voy
[92:23] 
[92:23] a  Ital  la  semana  que  viene.  Sí,  pero
[92:24] 
[92:24] también  es  diferente  empresas  que  es
[92:27] 
[92:27] más  software  que  empresas  que  tienen  más
[92:30] 
[92:30] operaciones  o  que  tienen  más  pagos,  que
[92:32] 
[92:32] cajas  donde  hay  pues  más  posibilidades
[92:33] 
[92:33] de  fraude,  ¿no?  Entonces,  hay  que  verlo.
[92:35] 
[92:35] Eh,  y  luego  que  tampoco  hay  que
[92:36] 
[92:36] obsesionarse  con  la
[92:37] 
[92:37] internacionalización.  O  sea,  que  yo
[92:39] 
[92:39] antes  de  eso  y  sobre  todo  cuando  estás
[92:40] 
[92:40] haciendo  un  marketplace,  tú  mira,  por
[92:42] 
[92:43] ejemplo,  eh,  y  Idealista,  que  es  la
[92:46] 
[92:46] empresa  tecnológica  más  valiosa  que  hay,
[92:48] 
[92:48] ¿no?,  dentro  de  este  mundo  así  de
[92:49] 
[92:49] Scaleup,  pues  no.  O  sea,  opera  en  España
[92:51] 
[92:51] principalmente,  Italia  también,  pero  que
[92:53] 
[92:53] ha  tardado  mucho  tiempo  en  salir.  Eh,
[92:55] 
[92:55] Clicars  nunca  ha  salido  de  España  y
[92:57] 
[92:57] todavía  le  queda  mucho  por  crecer.  O
[92:59] 
[92:59] sea,  que  depende  como  el  tamaño  de
[93:00] 
[93:01] mercado.  A  veces  en,  sobre  todo  en  un
[93:03] 
[93:03] marketplace  no  hay  que  dispersarse  y  hay
[93:05] 
[93:05] que  ser  mejor  ser  el  número  uno  en
[93:07] 
[93:07] mercado  que  no  el  número  tres  en  20.
[93:09] 
[93:09] Y  luego  un  aprendizaje  por  mi  lado,  ¿no?
[93:12] 
[93:12] El  el  último  año  pues  hemos  abierto
[93:14] 
[93:14] nueve  mercados  de  Factorial,  la  división
[93:16] 
[93:16] de  de  canal,  en  mi  caso,  ¿no?  De
[93:18] 
[93:19] partners.  No  sé  si  es  el  founder,  pero
[93:20] 
[93:20] sí  que  es  clave  el  líder.  O  sea,  al
[93:22] 
[93:22] final  lo  los  que  me  han  funcionado  era
[93:24] 
[93:24] cuando  había  una  persona  que  era
[93:26] 
[93:26] extremadamente  buena  y  buena  una  persona
[93:28] 
[93:28] que  hablamos  antes  de  actitud  que  iba  al
[93:29] 
[93:30] mercado  y  encontraba  la  verdad  de  ese
[93:31] 
[93:31] mercado.  Y  eso  es  prácticamente  un
[93:33] 
[93:33] founder  2  que  va  ahí,  habla  con  todo  el
[93:36] 
[93:36] mundo,  conoce  a  todo  el  mundo,  encuentra
[93:37] 
[93:37] la  verdad,  forma  un  equipo  y  eso  acaba
[93:39] 
[93:39] funcionando  o  no  acaba  funcionando.  Pero
[93:41] 
[93:41] cuando  no  funciona,  seguramente  es  que
[93:42] 
[93:42] esa  persona  no  ha  funcionado.  El
[93:44] 
[93:44] problema  es  que  pasan  muchos  meses
[93:46] 
[93:46] porque  has  de  ver  que  funciona,  que  no
[93:47] 
[93:47] funcione  y  reemplazarlo.  Entonces,  el
[93:49] 
[93:49] equipo  inicial,  ese  líder,  esas  dos,
[93:52] 
[93:52] tres  personas  que  empiezan  a  vender,
[93:53] 
[93:53] etcétera,  es
[93:54] 
[93:54] fundamental.  Pasar  tiempo  contratando
[93:57] 
[93:57] bien  y  cogiendo  gente  buena  que  vaya  a
[93:58] 
[93:58] ese  mercado  os  va  a  hacer  prácticamente
[94:00] 
[94:00] un  año  de  diferencia.  Entonces,  empezar
[94:02] 
[94:03] rápido  en  muchos  mercados,  a  veces
[94:04] 
[94:04] tenemos  prisa  por  empezar,  hay  que
[94:05] 
[94:05] lanzar,  hay  que  lanzar,  hay  que  lanzar.
[94:07] 
[94:07] Si  ese  Jair  no  está  bien,  vosotros  os
[94:08] 
[94:08] dedicáis  a  eso,  ¿eh?  Os  perdéis  un  año.
[94:19] 
[94:19] A  ver,  la  Hola,  hola.  Vale,  nada,
[94:23] 
[94:23] Marcel,  Jordi,  Bernati  y  Pablo.  Oy,
[94:26] 
[94:26] enhorabuena  por  llegado  un  poco  tarde,
[94:27] 
[94:27] Álvaro.  Ya,  perdóname,  Marcel,  soy
[94:29] 
[94:29] Álvaro  de  Taxdown.  O  sea,  si  no  habéis
[94:31] 
[94:31] hecho  la  declaración  de  la  renta,  eh,  es
[94:34] 
[94:34] es  buen  momento.  Así  que  que  eso  para
[94:38] 
[94:38] empezar  y  nada,  que  yo  soy  muy  fan,
[94:39] 
[94:39] llevo  6  años  escuchando  el  podcast  desde
[94:41] 
[94:41] que  empezamos  Taxdown  y  que  vengáis  a
[94:43] 
[94:43] Madrid  y  lo  montéis  así,  nada,  daros  la
[94:44] 
[94:44] enhorabuena  que  me  parece  un  un  super
[94:46] 
[94:46] éxito.  Oye,  tenemos  una  pregunta  en
[94:48] 
[94:48] Taxdown  que  nos  estamos  matando  por
[94:49] 
[94:49] ella.  Uno  es  cómo  cambia  la  organización
[94:51] 
[94:51] de  la  empresa  con  que  es  muy
[94:53] 
[94:53] interesante,  ¿no?  Quizás  pasamos  más  de
[94:55] 
[94:55] modelos  de  jerarquía  a  redes  neuronales,
[94:58] 
[94:58] ¿no?  A  cómo  nos  organizamos  de  otra
[94:59] 
[94:59] manera,  cómo  los  agentes  juegan  eh
[95:01] 
[95:02] papeles  en  eso  y  luego  cómo  estáis
[95:03] 
[95:03] integrando  ella  y  en  los  equipos.  Porque
[95:06] 
[95:06] yo  vengo  del  mundo  de  la  consultoría
[95:08] 
[95:08] también  como  Pablo  y  yo  me  acuerdo  mucho
[95:10] 
[95:10] los  departamentos  de  digitalización  que
[95:12] 
[95:12] era  un  departamento  allí  que  se  montaba
[95:13] 
[95:13] en  la  empresa  que  eran  los  sabios  de
[95:15] 
[95:15] digitalización  y  que  tenían  que  explicar
[95:17] 
[95:17] a  los  demás  cómo  se  hacía  digitalización
[95:19] 
[95:19] y  en  Taxdown  hace  3  años  cuando
[95:20] 
[95:21] empezamos  con  ellos  así  pero  cada  vez
[95:23] 
[95:23] estamos  migrando  a  un  modelo  en  el  que
[95:24] 
[95:24] los  equipos  son  dueños  de  su  [ __ ]
[95:26] 
[95:26] perdonar  por  la  expresión.  Entonces,  no
[95:29] 
[95:29] sé  cómo  vosotros  también  estáis
[95:30] 
[95:30] gestionando  esto,  ¿no?  Las  dos
[95:31] 
[95:31] preguntas,  ¿cómo  se  adapta  la
[95:32] 
[95:32] organización  con  con  EI  y  cómo  estáis
[95:34] 
[95:34] consiguiendo  que  la  organización  trabaje
[95:35] 
[95:35] con  EI?  No,  nos  hace  ilusión  que  vengas
[95:38] 
[95:38] casi  tanto  como  cuando  sale  a  devolver.
[95:40] 
[95:41] O  sea,  que  el  departamento  de
[95:42] 
[95:42] digitalización  es  mi  segundo  favorito
[95:44] 
[95:44] después  del  de  transformación.  Eh,  está
[95:46] 
[95:46] el  de  estrategia  también,  ¿no?  Es  ahí
[95:48] 
[95:48] donde  donde  pasa  todo,  todo.  No  sé  qué,
[95:50] 
[95:51] pero  pasa  todo  ahí.  O  sea,  antes  hemos
[95:53] 
[95:53] hablado  un  poco,  ¿no?,  de  cómo  usamos
[95:54] 
[95:54] EI,  pero  vamos  a  yo  creo  que,  o  sea,  hay
[95:57] 
[95:57] un  problema  de  incentivos  con  el  AI,
[95:59] 
[95:59] ¿no?  O  sea,  muchas  veces  eh  hay  áreas  de
[96:03] 
[96:03] la  empresa  que  no  tienen  el  un  especial
[96:05] 
[96:05] incentivo  en
[96:06] 
[96:06] autodisrumpirse.  En  general,  la  sociedad
[96:08] 
[96:08] no  no  tiene  una  especial  necesidad  de
[96:10] 
[96:10] autodirrumpirse,  ¿no?  Eh,  son  una  serie
[96:13] 
[96:13] de  locos  que  igual  están  todos  en  esta
[96:15] 
[96:15] sala,  estamos  todos  en  esta  sala  que  nos
[96:17] 
[96:17] obsesiona  romper  las  cosas,  ¿no?  Pero  la
[96:19] 
[96:19] mayoría  de  gente,  oye,  si  aquí  estamos
[96:22] 
[96:22] bien,  ¿sabes?  O  sea,  no  me  vengas  ahí
[96:23] 
[96:23] con  el  II,  que  esto  es  hype,  ¿eh?  Y  la
[96:26] 
[96:26] realidad  es  que  hoy  ya  no  es  hype,  o
[96:28] 
[96:28] sea,  la  realidad  es  que  funciona  y  y  que
[96:31] 
[96:31] yo  creo  que  eso  tiene  que  venir  mucho
[96:33] 
[96:33] del  liderazgo  de  la  empresa.  E  entonces,
[96:35] 
[96:35] esto  está  empezando  a  pasar  cada  vez
[96:37] 
[96:37] más,  ¿no?  Hoy  me  contaban  que  que  ¿quién
[96:40] 
[96:40] dice?  Tobías,  Tobías  Dob  Shopify,  se
[96:44] 
[96:44] liqueó  un  mensaje  interno  que  está
[96:46] 
[96:46] preguntando  a  todo  el  mundo  que  le  que
[96:48] 
[96:48] le  demuestre  por  qué  su  función  eh  no  se
[96:52] 
[96:52] puede  hacer  completamente  con  ella  no  y
[96:55] 
[96:55] eso  está  pasando  cada  vez  más.  Y
[96:57] 
[96:57] nosotros,  yo  ahora  vengo  de  una  Product
[96:58] 
[96:58] Review,  que  de  hecho  la  semana  que  viene
[97:00] 
[97:00] haremos  la  tertulia  de  la  product,  eh,  y
[97:03] 
[97:04] todos  los  equipos  empiezan  por  esta
[97:06] 
[97:06] pregunta,  eh,  o  sea,  ¿cómo  estás
[97:07] 
[97:08] incorporando  eh  flujos
[97:10] 
[97:10] indeterminísticos  basados  en  en
[97:13] 
[97:13] objetivos  para  resolver  las  cosas,  no?  O
[97:15] 
[97:15] sea,  déjate  ya  de  workflows,  déjate  ya
[97:18] 
[97:18] de  de  switches  y  de  IFS  y  de  no  vamos  a
[97:22] 
[97:22] pensar  otra  vez  desde  cero  cómo  resolver
[97:24] 
[97:24] los  problemas  con  AI,  ¿no?  Eh,  y  esto
[97:27] 
[97:27] mismo  que  aplica  el  producto  nuestro,
[97:29] 
[97:29] que  es  el  core  del  negocio,  eh,  cada  vez
[97:32] 
[97:32] más  nos  estamos  acercando,  pues  Jordi  y
[97:34] 
[97:34] yo,  de  hecho,  eh,  a  cada  equipo  decir,
[97:37] 
[97:37] "Oye,  eh,  ¿os  habéis  replanteado  todo?"
[97:41] 
[97:41] No,  sí,  estamos  metiendo  cosas.  No,  no,
[97:43] 
[97:43] no  estamos  metiendo  cosas,  ¿no?  O  sea,
[97:45] 
[97:45] podemos  repensarlo  todo.  Y  esto  yo  creo
[97:48] 
[97:48] que  iba  a  ir  cada  vez  más.  Nosotros  yo
[97:49] 
[97:49] creo  que  vamos  un  poco  tarde  en  cuanto  a
[97:51] 
[97:51] aplicar  el  II  en  todas  las  capas  de  la
[97:53] 
[97:53] organización,  pero  este  año,  este  año  sí
[97:56] 
[97:56] que  nos  lo  estamos  tomando  en  serio.
[98:00] 
[98:00] Sí,  también  yo  creo,  volviendo  al  tema
[98:02] 
[98:02] del  liderato  que  es  muy  importante,  o
[98:04] 
[98:04] sea,  creo  que  algo  que  pasa  que  es  malo,
[98:06] 
[98:06] que  es  cuando  un  CEO  llega  a  la  empresa
[98:08] 
[98:08] después  de  haber  venido  de  una
[98:10] 
[98:10] conferencia  y  dice,  "He  visto  esto,
[98:12] 
[98:12] tenemos  que  implantar  esto,  hay  que
[98:14] 
[98:14] hacerlo,  no  sé  qué  tal,  tal,  ¿no?"
[98:15] 
[98:15] Entonces  eso  genera  como  en  plan,  [ __ ]
[98:17] 
[98:17] ya  está,  no  sé  qué  tal.
[98:19] 
[98:19] iluminado,  ¿no?  Entonces,  yo  creo  que
[98:21] 
[98:21] hay  que  predicar  con  el  ejemplo  y  y  y  y
[98:25] 
[98:25] como  CEO  meterte  en  el  problema.  O  sea,
[98:27] 
[98:27] muchas  veces  como  CEO  fundador  cuando
[98:30] 
[98:30] llevas  una  empresa  grande  a  veces  te
[98:32] 
[98:32] olvidas  de  los  problemas.  Vosotros  sois
[98:33] 
[98:33] un  ejemplo  muy  técnico  que  estáis  ahí,
[98:35] 
[98:35] pero  hay  mucho  co  de  repente  tengo  un
[98:37] 
[98:37] comité  de  dirección.  Para  mí  algo  que
[98:38] 
[98:38] hace  la  IA  también  es  que  se  puede
[98:41] 
[98:41] cargar  el  middle  management  también,  es
[98:43] 
[98:43] decir,  que  ya  no  tienes  como  necesidad
[98:45] 
[98:45] de  de  regar.  A  mí,  por  ejemplo,  en
[98:48] 
[98:48] Endébor  tenemos  la  suerte  de  tener  el
[98:49] 
[98:49] patronato  a  a  Pablo  Isla  y  yo  me  acuerdo
[98:52] 
[98:52] que  Pablo  Isla  nos  decía  que  él  no  tenía
[98:54] 
[98:54] comité  de  dirección.  Estuve  16  años
[98:56] 
[98:56] prácticamente  sin  comité  de  dirección.
[98:57] 
[98:57] Pablo  Isla,  que  era  el  CEO  de  Index.  El
[98:59] 
[98:59] CEO  de  Inditex,  claro,  que  es  que  ha
[99:00] 
[99:00] sido  el  Harvard  Review,  el  mejor  CEO  del
[99:04] 
[99:04] mundo  varias  veces  y  que  él  tenía  todas
[99:07] 
[99:07] las  mañanas  todos  los  datos  y  todo  y  que
[99:09] 
[99:09] él  se  a  mediodía  a  las  12,  el
[99:12] 
[99:12] responsable  de  la  oficina  de  Moscú
[99:14] 
[99:14] recibió  una  llamada.  Oye,  ¿qué  pasa  con
[99:15] 
[99:15] las  ventas?  Y  el  tío,  [ __ ]  o  sea,  me
[99:16] 
[99:16] llamo,  o  sea,  podía  llamar  directamente.
[99:18] 
[99:18] Entonces,  yo  creo  que  lo  que  tiene  la  IA
[99:19] 
[99:19] es  que  te  permite,  Claro,  si  eso  es
[99:22] 
[99:22] cultura,  si  el  CEO  llama  al  a  una  tienda
[99:25] 
[99:25] en  Moscú  para  saber  que  las  ventas  están
[99:26] 
[99:26] mal,  dicen,  "Joder,  aquí  nos  tienen  a
[99:28] 
[99:28] todos  eh  controlados."  si  llama  al
[99:30] 
[99:30] contrete  en  plan  diciendo,  "No,  te  envío
[99:32] 
[99:32] un  enlace  de  una  aplicación  de  chatb  que
[99:34] 
[99:34] hay  que  implantar  porque  he  habido  una
[99:35] 
[99:35] conferencia,  me  han  dicho,  no  sé  qué,
[99:36] 
[99:36] este  tío  está  más  perdido  que  entonces
[99:39] 
[99:39] hay  una  parte  ahí  y  luego  entrar  en
[99:40] 
[99:40] casos  de  uso  concretos  y  luego  que  tú  lo
[99:43] 
[99:43] uses,  ¿no?  Porque  si  tú  hablas  de  IA  y
[99:45] 
[99:45] tú  no  usas  IA  ya  hay  que  formarse  y
[99:48] 
[99:48] reconocer  si  saben  y  formar  a  tus
[99:50] 
[99:50] equipos.  ¿En  qué  drive  utilizáis
[99:53] 
[99:53] IA?  ¿En  qué  capas?
[99:56] 
[99:56] Por  ejemplo,  en  la  comunicación  con  con
[99:58] 
[99:58] los  clientes,  el  90%  de  las
[99:59] 
[99:59] conversaciones  de  los  clientes  son  vía
[100:02] 
[100:02] chat,  incluso  vía  telefónica,  que
[100:04] 
[100:04] funciona  bastante  bien.  Eh,  luego
[100:08] 
[100:08] incluso  para  ejecutar  ciertas  tareas,
[100:10] 
[100:10] por  ejemplo,  cuando  tú  a  un  cliente  le
[100:11] 
[100:11] dices,  "Cambia  el  precio  del  coche,  el
[100:13] 
[100:13] cliente  te  lo  cambia  y  la  gente  se  mete
[100:14] 
[100:15] en  el  tal  cambia,  se  cambia  la  página
[100:16] 
[100:16] web."  O  sea,  ese  tipo  de  cosas  de  de
[100:18] 
[100:18] automatizaciones.  ¿Utilizáis  algún
[100:19] 
[100:19] servicio  externo  o  lo  habéis
[100:21] 
[100:21] desarrollado  vosotros?
[100:23] 
[100:23] O  sea,  los  modelos  son  externos,  pero  el
[100:25] 
[100:25] desarrollo  es  interno,  las
[100:26] 
[100:26] integraciones.  Y  tú  personalmente
[100:29] 
[100:29] utilices  y  para  algo  o  sea,  yo  uso,  por
[100:32] 
[100:32] ejemplo,  para  todos
[100:34] 
[100:35] los  la  información  que  tengo  de  datos
[100:37] 
[100:37] financieros.  Entonces,  yo  le  hago
[100:38] 
[100:38] información,  lo  uso  como  si  fuera  mi
[100:40] 
[100:40] CFE.  Oye,  dime  cuál  han  salido  las
[100:42] 
[100:42] ventas  de  tal  o  cuál  cuánto  voy  a
[100:44] 
[100:44] generar  tal  o  dime  no  sé  qué.  O  sea,  que
[100:46] 
[100:46] es  como  antes  que  tú  le  enviabas  a  un
[100:48] 
[100:49] CMEO,  oye,  dime,  ¿cuál  ha  sido  el  CAC  la
[100:50] 
[100:50] semana  pasada?  y  el  tío  te  miente,  se
[100:52] 
[100:52] busca  no  sé  qué,  te  lo  pone  bonito,  te
[100:54] 
[100:54] dice  que  no  sé  qué,  tal,  tal,  lo  que
[100:55] 
[100:55] quieras.  Entonces  ya  no  hace  falta
[100:58] 
[100:58] enviar  ese  mensaje  al  CMO  o  al  CFO  si  lo
[101:00] 
[101:00] tienes  la  la  data  estructurada.  Hay  una
[101:02] 
[101:02] función  que  yo  cuando  era  joven  inocente
[101:05] 
[101:05] no  sabía  que  existía  y  ahora
[101:06] 
[101:06] desafortunadamente  sé  que  existe,  que  se
[101:08] 
[101:08] llama  FPNA,  ¿no?  Financial  Plannings  and
[101:11] 
[101:11] Analysis,  que  es  como  un  departamento
[101:13] 
[101:13] dentro  del  equipo  de  finanzas  que  coge
[101:15] 
[101:15] todos  los  datos  financieros  y  saca
[101:16] 
[101:16] conclusiones  y  ayuda  con  el  planning,  el
[101:19] 
[101:19] forecasting  y  tal.  que  cuando  la  empresa
[101:21] 
[101:21] crece  pues  nos  ayuda  mucho.  Pues  eh  yo
[101:24] 
[101:24] ayer  le
[101:25] 
[101:25] estaba  haciendo  un  poco  reto  a  una
[101:27] 
[101:27] persona,  Bernat,  al  otro  Bernat,  de
[101:29] 
[101:29] nuestro  equipo  de  CN  porque  yo  le  subí
[101:31] 
[101:31] cuatro  datos  a  HG  GPT,  le  empecé  a  hacer
[101:33] 
[101:33] preguntas,  me  hacía  unos  gráficos  y  unas
[101:35] 
[101:35] conclusiones  que  flipas  en  tiempo  real
[101:38] 
[101:38] en  cualquier  momento.  y  digo,  "Oye,  o
[101:40] 
[101:40] sea,  cuidado,  aprende  a  programar  o
[101:43] 
[101:43] algo,  porque  esto  va  muy  rápido  y  y  si
[101:45] 
[101:45] tú  le  conectas  el  dato,  el  análisis  y  la
[101:48] 
[101:48] inteligencia  y  la  capacidad  de  de
[101:49] 
[101:49] explotar  estos  datos  es  brutal  en  un
[101:52] 
[101:52] segundo  y  a  cualquier  otra  hora  del  día,
[101:54] 
[101:54] ¿no?  Esto  un  humano  nunca  lo  hará  porque
[101:55] 
[101:55] yo  no  quiero  molestar  a  alguien  y
[101:57] 
[101:57] hacerle  perder  media  hora  para  hacerme
[101:58] 
[101:58] un  grafiquito.  Pero  HGPT,
[102:01] 
[102:01] pero  sobre  todo  que  lo  hagas  tú,  porque
[102:03] 
[102:03] si  el  equipo  ve,  [ __ ]  el  CEO  se  ha
[102:05] 
[102:05] metido,  ha  hecho  tal  o  lo  mismo  que  lo
[102:07] 
[102:07] decía  lo  lo  del  vídeo,  yo  le  llevaba
[102:09] 
[102:09] diciendo  al  equipo,  oye,  tenemos  que
[102:10] 
[102:10] hacer  un  vídeo  de  no  sé  qué  tal,  ¿no?
[102:13] 
[102:13] Tío,  cogí  la  licencia,  le  hago  un  prom,
[102:15] 
[102:15] le  envío,  ¿vale?  Es  un  poco  basurilla  lo
[102:18] 
[102:18] que  sale,  pero  dicen,  "Joder,  es  que  el
[102:20] 
[102:20] CEO  se  ha  metido,  ha  hecho  el  PROM  y  ha
[102:22] 
[102:22] sacado  un  vídeo  mejor  de  lo  que  yo  he
[102:23] 
[102:23] hecho."  Entonces,  la  gente  se  acojona  y
[102:25] 
[102:25] dice,  "Ostras,  eh,  y  ya  no  es  como
[102:28] 
[102:28] porque  si  no  todo  el  mundo  está
[102:29] 
[102:29] acostumbrado,  venga,  me  llega  una
[102:30] 
[102:30] chaparreta  del  así  que  hay  que  utilizar,
[102:32] 
[102:32] que  hay  que  digitalizarse,  bla  bla  bla."
[102:35] 
[102:35] Pero  si  tú  lo  haces  y  le  muestras  las
[102:36] 
[102:37] vergüenzas,  entonces  los  tíos  a
[102:38] 
[102:38] conferenc,  "Ostra,  ¿me  pongo  las  pilas  o
[102:40] 
[102:40] no?"
[102:41] 
[102:42] Preguntas.
[102:43] 
[102:43] ¡Ostras!  Tía,  hoy  Hola,  buenas  tardes.
[102:47] 
[102:47] Bueno,  muchas  gracias.  Antes  ha  salido
[102:48] 
[102:48] en  la  conversación  el  mundo  de  private
[102:50] 
[102:50] banking  y  ahora  estabais  hablando
[102:51] 
[102:51] departamento  financiero.  Nosotros
[102:52] 
[102:53] tenemos  una  una  empresa  de  banca  privada
[102:54] 
[102:54] que  nos  dedicamos  a  a  gestionar  carteras
[102:56] 
[102:56] de  fondos  de  inversión  y  me  ha  entrado
[102:57] 
[102:57] la  curiosidad  por  si  vosotros  sabíais
[102:59] 
[102:59] cómo  a  nivel  empresa  invertíais  las
[103:01] 
[103:01] puntas  de  tesorería,  si  os  quedabais  en
[103:03] 
[103:03] productos  más  comunes  como  letras,
[103:04] 
[103:05] depósitos  o  teníais  algo  más  de
[103:06] 
[103:06] especialización  como  puede  ser  ir  a
[103:08] 
[103:08] fondos  monetarios,  renta  fija  a  corto
[103:10] 
[103:10] plazo,  etcétera.  Gracias.  Oye,  menudo
[103:12] 
[103:12] peit  clavado,  ¿eh?  Puntas  de  tesorería  y
[103:15] 
[103:15] startup.  Yo  creo  que  las  puntas  son
[103:16] 
[103:16] hacia  abajo.  Bo,  Pablo,  tú  compras
[103:18] 
[103:18] bitcoins,  [ __ ]  con  las  puntas  de
[103:20] 
[103:20] tesor,  ¿no?  Pero  sí  que  yo  ahora,  por
[103:21] 
[103:21] ejemplo,  estaba  una  startup  mexicana  que
[103:22] 
[103:22] había  leado  una  ronda  de  20  millones  y
[103:25] 
[103:25] estaban  habían  invertido  en  en  fondos
[103:27] 
[103:27] monetarios  al  5%  y  era  como  la  mitad  del
[103:30] 
[103:30] del  resultado  era  era  eso,  ¿no?  Que  es
[103:34] 
[103:34] como  bueno,
[103:35] 
[103:35] sí,  a  ver,  en  Factorial  tenemos  la
[103:37] 
[103:37] suerte  de  haber  levantado  más  equity  del
[103:40] 
[103:40] dinero  que  necesitamos  y  invertimos  en
[103:43] 
[103:43] depósitos.  No  tiene  mucho  misterio.
[103:45] 
[103:45] Hacemos  depósitos  que  nos  da  nos  da  unos
[103:48] 
[103:48] ingresos.  Depósitos  bancarios  o
[103:49] 
[103:49] monetarios  que  te  dan  más.  Ambos.
[103:53] 
[103:53] Esto  no  le  afecta  la  renta  variable,
[103:55] 
[103:55] ¿no?  Esto  es  renta  fija.  Es  renta  fija.
[103:57] 
[103:57] Depósitos  a  corto  plazo  3  se  meses  y
[103:59] 
[104:00] luego  eh  Money  Market  fans.  Depende  del
[104:02] 
[104:02] importe,  la  divisa.  Claro,  nosotros
[104:04] 
[104:04] tenemos  varias.  ¿Qué  te  pasa,  Marcel?  He
[104:06] 
[104:06] visto  que  se  ponía  nervioso.  Está  todo,
[104:08] 
[104:08] todo.  A  ver,  está  nuestro  CFO  que  le
[104:10] 
[104:10] están  hackeando  un  una  alternativa  mía
[104:13] 
[104:13] desde  mi  casa  y  el  tío  gestionando  los
[104:16] 
[104:16] depósitos.  Está  todo  controlado,  espero.
[104:19] 
[104:20] Pero  entiendo  que  nos  quieres  vender
[104:21] 
[104:21] cosas,  ¿no?  Ya.
[104:23] 
[104:23] Si  tienes  un  depósito  siempre  va  a  ser
[104:25] 
[104:25] mejor  que  tengas  un  monetario  porque  te
[104:26] 
[104:26] va  a  pagar  más.  Es  tiene  lidez  diaria.
[104:30] 
[104:30] ¿Cuánto  cuánto  paga  un  monetario  hoy?
[104:33] 
[104:33] Bueno,  con  las  últimas  dos  bajadas  de
[104:34] 
[104:34] tipos  de  interés  están  pagando  entre  un
[104:36] 
[104:36] 2  y  medio  y  un  260  anualizado  con  cero
[104:39] 
[104:39] riesgo.  Y  al
[104:40] 
[104:41] final  con  esto  sí,  porque  tienes
[104:43] 
[104:43] duración  de  menos  de  12  meses.  Nosotros
[104:45] 
[104:45] tenemos  bastante  mejores
[104:47] 
[104:47] condiciones  por  si  te  ayuda  de  algo.
[104:49] 
[104:49] Vale,  vale,  ya  la  vale,  vale,  no  pasa
[104:51] 
[104:51] nada,  eh.  Gracias.  Venga,  más  preguntas,
[104:54] 
[104:54] ¿eh?  Uy,  perdón,  me  he  colado.  Le  he
[104:57] 
[104:57] robado  la  caja  al  de  al  lado.  Ahora  lo
[105:00] 
[105:00] paso.  Eh,  yo  tengo  una  pregunta  para
[105:02] 
[105:02] Pablo,  eh,  que,  bueno,  no  tiene  nada  que
[105:05] 
[105:05] ver  con  el  mundo  de  las  empresas  eh,
[105:07] 
[105:07] directamente,  pero  entiendo  que  eh  tú
[105:10] 
[105:10] para  cumplir  tus  objetivos  que  tienes  en
[105:13] 
[105:13] la  natación  debes  entrenar  una
[105:14] 
[105:14] barbaridad.  Y  me  pregunto,  ¿cómo  te
[105:16] 
[105:16] organizas  para  sacar  las  horas?  Porque
[105:19] 
[105:19] yo  la  única  conclusión  que  saco  es  que
[105:21] 
[105:21] no  debes  dormir,  pero  tampoco  de,  o  sea,
[105:23] 
[105:23] dormir  eh  sobre  todo  en  tu  caso,  es  muy
[105:26] 
[105:26] importante  estar  descansado  con  todas
[105:28] 
[105:28] las  cosas  que  tienes  que  afrontar  en  tu
[105:29] 
[105:29] día  a  día  a  nivel  empresarial.  Entonces,
[105:31] 
[105:32] me  preguntaba  eh,  ¿qué  haces  para
[105:34] 
[105:34] organizarte  y  sacar  las  horas?
[105:36] 
[105:36] O  sea,  cuando  estoy  preparando  un  reto
[105:38] 
[105:38] duermo  como  5  horas  y  media  o  5  horas
[105:40] 
[105:40] tal,  que  no  es  lo  ideal,  pero  también  en
[105:44] 
[105:44] eso,  por  ejemplo,  cuando  yo  nado  muchas
[105:46] 
[105:46] horas,  también  tienes  que  entrenar  al
[105:47] 
[105:47] cuerpo  en  fatiga  y  en  cansancio.
[105:50] 
[105:50] Entonces  también
[105:52] 
[105:52] eh  el  entrenar  cuando  has  dormido  poco  y
[105:55] 
[105:55] tal,  yo  eso  cuando  cuando  llegas  el  el
[105:58] 
[105:58] día  construyes  un  depósito  de
[106:00] 
[106:00] resiliencia,  pero  por  ejemplo  algo  que
[106:01] 
[106:01] he  aprendido  Sí,  sí,  sí  es  que  a  veces
[106:03] 
[106:03] es  mejor  dormir  una  hora  más  depende  del
[106:06] 
[106:06] del  día  y  entrar  un  poco  menos  porque  el
[106:09] 
[106:09] descanso  también  es  es  muy  importante,
[106:11] 
[106:11] pero  y  esto  aplica  mucho,  o  sea,  yo  creo
[106:13] 
[106:13] que  en  la  vida  va  ciclos.  Yo  ahora  hace
[106:16] 
[106:16] más  de  un  año  que  he  hecho  el  mi  último
[106:18] 
[106:18] reto,  entonces  ahora  he  pasado  de  5
[106:20] 
[106:20] horas  y  media,  ahora  estoy  haciendo  como
[106:22] 
[106:22] 6  horas  y  media  o  7  horas  y  mi  vida
[106:26] 
[106:26] mejora  mucho.  Probablemente  si  me
[106:27] 
[106:27] pusiera  a  nadar  ahora  no  batería  el
[106:29] 
[106:29] récord,  tendría  que  volver  ahí.  Pero  al
[106:31] 
[106:31] cuerpo  tú  lo  volvemos  a  los  ciclos,  ¿no?
[106:33] 
[106:33] Yo  creo  que  también  lo  mismo  que  la
[106:34] 
[106:34] gente  tiene  ciclos  como  emprendedor,
[106:36] 
[106:36] también  el  cuerpo  tiene  ciclos.  Entonces
[106:39] 
[106:39] tú  un  deportista  cuando  se  está
[106:40] 
[106:40] preparando  el  tour  de  Francia  no  está
[106:42] 
[106:42] saludable.  O  sea,  el  pico  de  tu  pico  de
[106:44] 
[106:44] forma  estás  hecho  [ __ ]
[106:46] 
[106:46] fisiológicamente,  ¿no?  Como  se  dice.  Eh,
[106:49] 
[106:49] pero  es  verdad  que  para  performar  en
[106:51] 
[106:51] ciertos  momentos  tienes  que  dormir  poco,
[106:52] 
[106:53] trabajar  y  pero  no  es  sostenible,  tienes
[106:55] 
[106:55] que  tener  momentos  ahí  y  luego  momentos.
[106:57] 
[106:57] es  como  el  preparamiento  de  un  de  un
[107:00] 
[107:00] atleta,  ¿no?  O  sea,  yo  creo  que  en  el
[107:01] 
[107:01] mundo  del  aprendizaje  un  error  que
[107:03] 
[107:03] comete  uno  es  quiero  estar  en  forma
[107:05] 
[107:05] constantemente,  ¿no?  Y  esto  es  un  sprint
[107:08] 
[107:08] constantemente  y  no,  esto  es  hay  picos  y
[107:10] 
[107:10] valles  y  hay  momentos  que  estás  mal  más
[107:13] 
[107:13] delgado,  más  gordo,  más  en  forma,  menos
[107:14] 
[107:14] en  forma.  ¿Se  puede  contar,  Pablo,  lo
[107:16] 
[107:16] que  nos  explicaste  el  otro  día  cenando
[107:18] 
[107:19] de  tu  entrenamiento  en  fatiga?  Por
[107:21] 
[107:21] cierto,  el  otro  día  el  lunes,  es  esta
[107:22] 
[107:23] misma  semana.  El  lunes  cenamos.  Sí,  es
[107:24] 
[107:24] que  llevamos  una  semana  tensas.  ¿Te
[107:26] 
[107:26] acuerdas  de  la  anécdota  del
[107:28] 
[107:28] entrenamiento  en  fatiga  que  contaba
[107:30] 
[107:30] Pepe?  No,  no  todos  los  detalles,  pero  no
[107:34] 
[107:34] el  el  tema  eso.  Es  verdad.  O  sea,  a
[107:37] 
[107:37] grandes  rasgos,  pues  es  verdad  que
[107:38] 
[107:38] cuando  eh  salgo  con  con  mis  amigos,  pues
[107:42] 
[107:42] a  veces,  oye,  se  hace  se  hace  tarde,
[107:43] 
[107:44] ¿no?  Y  y  voy  a  contar  desde  el  punto  de
[107:46] 
[107:46] vista  de  la  persona  que  iba  contigo  sin
[107:48] 
[107:48] detalles,  pero  hubo  hubo  una  una  noche
[107:50] 
[107:50] donde  se  se  salió,  se  hizo  fiesta,  se
[107:53] 
[107:53] bebió,  ¿no?  Y  la  gente  llegaba  a  casa
[107:56] 
[107:56] destrozada  a  dormir  y  tal  y  coges  tú  y
[108:00] 
[108:00] te  vas  directo  cuando  todo  el  mundo
[108:02] 
[108:02] estaba  ya  cuando  todo  el  mundo  estaba
[108:03] 
[108:03] que  no  que  no  sabía  ni  hablar  y  que  se
[108:05] 
[108:05] iba  a  dormir  hasta  las  4  de  la  tarde  el
[108:06] 
[108:06] día  siguiente  llega  Pablo  y  se  va
[108:09] 
[108:09] directo  al  mar  y  os  veis  a  las  2  del
[108:12] 
[108:12] mediodía,  al  día  siguiente  cuando
[108:14] 
[108:14] aquella  persona  se  acababa  de  despertar
[108:15] 
[108:15] que  no  sabía  ni  qué  día  era,  y  tú  te
[108:17] 
[108:17] estabas  secando  con  la  toalla  y  te
[108:19] 
[108:19] dicen,  "Pero,  ¿qué  pero  qué  haces?"  No,
[108:21] 
[108:21] loco.  Y  tú  es  que  a  veces  hay  que
[108:22] 
[108:22] entregar,  hay  que  entrenar  en  fatiga,
[108:24] 
[108:24] ¿no?  Y  tú  entrenar  en  fatiga  es  después
[108:26] 
[108:26] de  un  día  currando  una  noche  de  party  y
[108:28] 
[108:28] pam,  6  horas  en  el  mar.  O  sea,  no  es
[108:30] 
[108:30] sano  ni  no  lo  recomienda,  pero  es  verdad
[108:32] 
[108:32] que  gracias  a  hacer  esas  cosas  te
[108:34] 
[108:34] demuestras  que,  vale,  puedo  estar  una
[108:36] 
[108:36] noche  entera  nadando  porque  si  he  estado
[108:38] 
[108:38] saliendo  de  fiesta  y  luego  me he  ido  a
[108:40] 
[108:40] nadar  no  sé  cuántas  horas,  pues  es  como
[108:41] 
[108:41] equivalente.  Es  increíble.  Estas
[108:43] 
[108:43] historias  de  Pablo  son  acojonantes.  Y  el
[108:45] 
[108:45] documental  este,  ¿cómo  se  llama?  El  de
[108:47] 
[108:47] No,  el  otro,  el  de  Don  Dai,  ¿sabes?  El
[108:49] 
[108:49] documental  de  don  Brian  Johnson.  Eso  lo
[108:52] 
[108:52] has  visto.  Bri  este  que  quiere  ser
[108:54] 
[108:54] inmortal.  Bueno,  que  inmortal  lado  de
[108:57] 
[108:58] Pablo  no  es  nada  este  señor.  No,  pero
[108:59] 
[108:59] pero  este  la  clave  de  todo  es  el  es  el
[109:02] 
[109:02] sueño,  es  dormir  más  de  x  horas.  Pero
[109:05] 
[109:05] también  te  digo  que  con  todo  esto  y  yo
[109:07] 
[109:07] estoy  cambiando  ahora  es  igual  con  las
[109:09] 
[109:10] pastillas  y  todo  eso,  ¿no?  Al  final  que
[109:11] 
[109:11] mis  padres  me  decían,  "No  puede  ser
[109:12] 
[109:12] bueno  nadar  tanto,  tomar  tan tantas
[109:13] 
[109:13] pastillas  tant."  Entonces  ahora  estoy
[109:15] 
[109:15] cambiando  a  dormir  un  poquito  más,  menos
[109:17] 
[109:17] pastillas.  O  sea,  creo  que  Pero,  ¿qué
[109:18] 
[109:18] pastillas?
[109:21] 
[109:21] Las  pastillas  no  son  buenas,  chicos,
[109:22] 
[109:22] ¿no?  Magnesio,  vitaminas,  todo
[109:24] 
[109:24] complementos,  ¿no?  Pero  que  hay  una
[109:26] 
[109:26] parte  de  toda  la  preparación,  ¿no?  Que
[109:28] 
[109:28] es  como  muy  disciplinada,  muy  muy  muy
[109:31] 
[109:31] extrema,  pero  yo  ahora  estoy  en  una  fase
[109:34] 
[109:34] en  la  que  hay  que  meter  un  poquito  más
[109:35] 
[109:35] de  de  de  flexibilidad  y  también  intentar
[109:37] 
[109:37] ser  feliz,  ¿no?  Porque  si  no  estás  hay
[109:39] 
[109:39] que  intentar  ser  feliz  en  general,  ¿eh?
[109:40] 
[109:40] Yo  creo.  Sí.  Venga,  venga.  Brutal.
[109:46] 
[109:46] Más  preguntas.  ¿Dónde  está  el  dado?  Esto
[109:47] 
[109:47] es  la  camiseta.  Esto  es  el  dado.  Uy,  uy,
[109:49] 
[109:49] si  no  yo  tengo  preguntas  de  genteando,
[109:51] 
[109:51] eh,  el  throw.
[109:54] 
[109:54] Espera  que  te  te  micro.  Un,  gracias  por
[109:59] 
[109:59] por  daros  el  paseo  por  Madrid.  E,  oye,
[110:02] 
[110:02] una  pregunta.  Prácticamente  todas  las
[110:03] 
[110:03] preguntas  han  ido  las  respuestas  o  a  IA
[110:06] 
[110:06] o  a  Talento.  Y  la  pregunta  mía  va
[110:09] 
[110:09] asociada  a  los  segundos.  Me  refiero  em
[110:12] 
[110:12] en  10,  15  años  que  lleváis  en  esto,  eh,
[110:15] 
[110:15] os  habéis  contratado  y  despedido  a  mucha
[110:16] 
[110:16] gente  y  muchos  de  esos  despidos  entiendo
[110:19] 
[110:19] que  habrán  sido  en  el  primer  mes,
[110:21] 
[110:21] segundo  mes  o  tercer  mes,  porque  las
[110:23] 
[110:23] cosas  no  habrán  encajado  10  años,  15
[110:26] 
[110:26] años  después  que  habéis  aprendido  o  que
[110:28] 
[110:28] es  parte  del  playbook  vuestro  para
[110:30] 
[110:30] evitar  equivocarse,  sobre  todo  asociado
[110:32] 
[110:32] a  un  BP,  a  un  head,  a  un  manager  o  a  lo
[110:35] 
[110:35] que  sea,
[110:38] 
[110:38] si  habéis  aprendido  algo  que  a  lo  mejor
[110:40] 
[110:40] os  equivocando  de  la  misma  manera  y  no
[110:42] 
[110:42] queda  otra.
[110:45] 
[110:45] A  ver,  son  de  las  cosas  más  más  duras,
[110:47] 
[110:47] ¿no?  De  sobre  todo  cuando  no  acaba  bien.
[110:49] 
[110:49] O  sea,  yo  creo  que  el  mayor  aprendizaje
[110:52] 
[110:52] es  que  tienes  que  pensar  en  la  carrera
[110:54] 
[110:54] de  la  gente,  intentar
[110:56] 
[110:56] anticiparte,  pero  no  siempre  es  fácil
[110:58] 
[110:58] porque  tú  quieres  que  la  gente  te  siga
[110:59] 
[110:59] hasta  el  final,  pero  no  todo  el  mundo  te
[111:00] 
[111:01] va  a  seguir  hasta  el  final.
[111:02] 
[111:02] Entonces,  anticiparse
[111:05] 
[111:05] es  ver  cuando  esa  persona  ya  no  ya  no
[111:07] 
[111:07] está  dando  el  el  máximo  o  no  o  no  te
[111:10] 
[111:10] puede  acompañar  en  la  siguiente  fase,
[111:12] 
[111:12] ayudarla  también  a  transicionar  y  a  y  y
[111:14] 
[111:14] a  salir,
[111:16] 
[111:16] ¿no?  Y  luego  lo  lo  clásico  que  nos  que
[111:19] 
[111:19] nos  pasa  a  todos,  que  es  que  tú  ya
[111:21] 
[111:21] sabes,  o  sea,  yo  mis  mayores
[111:26] 
[111:26] errores  es  que  cuando  necesito  mucho  a
[111:29] 
[111:29] algo  o  alguien  tiendo  a  pensar  que  esa
[111:32] 
[111:32] persona  es  la  adecuada  porque  le
[111:33] 
[111:33] necesito  tanto  que  digo,  "Ve  sirve  ya
[111:34] 
[111:35] contratar  la  oferta  tal."  Es  como  cuando
[111:37] 
[111:37] estás  enamorado  y  idealizas  la  la  la
[111:39] 
[111:39] situación,  ¿no?  Entonces  esa  parte  de  y
[111:42] 
[111:42] algo  muy  sencillo  que  es  que  empezó  a
[111:44] 
[111:44] hacerlo  y  no  lo  hacía,  que  es
[111:46] 
[111:46] pedir  una  referencia  de  otros,  ¿no?  Eso
[111:49] 
[111:49] ayuda  muchísimo  a  la  gente  para  o
[111:50] 
[111:51] pedirle  a  otra  persona  que  no  tenga  la
[111:52] 
[111:52] urgencia  tuya  y  la  necesidad,  una
[111:54] 
[111:54] persona  de  mucha  confianza,  que  entienda
[111:56] 
[111:56] mucho  la  cultura  y  tal,  que  lo  vea
[111:58] 
[111:58] también,  ¿no?
[112:00] 
[112:00] Eh,  es  lo  de  no  ir  al  súper  cuando
[112:02] 
[112:02] tienes  hambre,  ¿no?  Nosotros  los  errores
[112:05] 
[112:05] más  grandes  que  hemos  cometido  ha  sido
[112:06] 
[112:06] de  desesperación,  ¿no?  De  ostra,
[112:08] 
[112:08] nosotros  ahora  acabamos  de  fichar  una
[112:09] 
[112:09] persona  que  llevamos  un  año  buscando,  un
[112:12] 
[112:12] año  y  se  hace  largo,  eh,  un  año,  y  pasan
[112:14] 
[112:14] muchas  cosas.  Realmente  es  muy
[112:15] 
[112:15] frustrante.  Y  aparece  de  la  nada,  ¿no?  Y
[112:17] 
[112:17] apareció  de  la  nada,  de  la  nada.  Eh,
[112:20] 
[112:20] pero  es  es,  o  sea,  yo  creo  que  sí  que
[112:22] 
[112:22] aprendemos,  espero.  Yo  creo  que  sí  que
[112:24] 
[112:24] al  menos  yo  creo  que  he  aprendido,  pero
[112:26] 
[112:26] síos  seguimos  cometiendo  errores.  Eh,
[112:27] 
[112:27] eh,  las  personas  son  muy  complejas.  Es
[112:29] 
[112:30] que  siempre  hay  nuevos  errores  a  hacer.
[112:32] 
[112:32] Hay  muchos  errores  hacer,  aparentemente,
[112:33] 
[112:33] ¿no?  Y  la  las  personas  son  complejas  y
[112:35] 
[112:35] tardas  en  conocerlas.  Es  cierto  que  a
[112:37] 
[112:37] veces  en  las  primeras  dos,  tr  cu  semanas
[112:40] 
[112:40] empiezas  a  ver  cosas  que  dices,  "Ah,
[112:42] 
[112:42] esto  no  lo  vi  durante  el  proceso  de
[112:43] 
[112:43] selección."  Rara  vez  en  14  meses  de
[112:46] 
[112:46] repente  ves  algo  que  dices,  "Uy,  ¿de
[112:47] 
[112:47] dónd  ha  salido  esto?",  ¿no?  O  sea,
[112:48] 
[112:48] normalmente  es  progresivo  y  y  lo  vas
[112:50] 
[112:50] viendo,  pero  desafortunadamente  cuando
[112:52] 
[112:52] asumes  riesgos,  creces,  cometes  errores
[112:54] 
[112:54] y  son  errores  caros  y  difíciles  de
[112:56] 
[112:56] arreglar.  Podemos  pasar  el  micro  a  este
[112:59] 
[112:59] lado  a  Jesús  Martínez,  que  lo  veo  aquí
[113:02] 
[113:02] sentado.  Jesús  Martínez  es  uno  de  los
[113:05] 
[113:05] periodistas  de  startups  que  mejores  eh
[113:09] 
[113:09] radiografías  hace  de  las  situaciones  del
[113:12] 
[113:12] fanracing
[113:13] 
[113:14] que  investiga.  A  veces  nos  saca  cosas
[113:16] 
[113:16] que  no  nos  gustaría  que  sacara.  Encerró,
[113:18] 
[113:19] Bernard,  encerrona.  Y  últimamente,
[113:22] 
[113:22] Jesús,  has  publicado  que  has  dejado  la
[113:24] 
[113:24] información.  Sí.  Sí,  para  cuéntanos  qué
[113:27] 
[113:27] ha  pasado  ahí.  Pues  nada,  para  montar  mi
[113:29] 
[113:30] propio  mi  propio  proyecto  para  montarme
[113:33] 
[113:33] por  mi  cuenta.  ¿Y  cuál  es  tu  proyecto?
[113:35] 
[113:35] Acércate  más  del  micro  que  creo  eh
[113:37] 
[113:37] Ecoteckers,  que  es  una  newsletter  del
[113:39] 
[113:39] ecosistema.
[113:41] 
[113:41] ¿Quién  de  aquí  conoce
[113:43] 
[113:44] Ecoteekers?  A  ver.  Bueno,  [ __ ]
[113:46] 
[113:46] bastante  gente.  Te  falta,  te  faltan
[113:47] 
[113:47] followers,  suscribiros.
[113:50] 
[113:50] Claro,  pues  nada,  pues  pues  eso,
[113:52] 
[113:52] básicamente  mi  idea  es  hacer  una,  o  sea,
[113:55] 
[113:55] ya  hago  una  newsletter  que  hago  un
[113:56] 
[113:56] resumen  semanal  de  todo  lo  que  sucede  en
[113:59] 
[113:59] el  ecosistema,  tanto  en  España  como  en
[114:01] 
[114:01] internacional  y  y  ahora  quiero  hacer
[114:04] 
[114:04] temas  propios  míos  que  antes  hacían  la
[114:06] 
[114:06] información  y  ahora  lo  quiero  hacer  en
[114:07] 
[114:07] Cotekers.
[114:10] 
[114:10] Hola.  Hola.  ¿De  dónde  sacas  la
[114:12] 
[114:12] información,  Jesús?  Ah,  ¿de  dónde?  Eso
[114:14] 
[114:14] es  lo  que  ¿Quién  te  chiva  las  cosas  que
[114:16] 
[114:16] no  se  pueden  saber?  Hombre,  a  ti  te  lo
[114:18] 
[114:18] voy  a  decir  porque  tú  te  has  enterado  de
[114:21] 
[114:21] cosas  que  no  te  podías  haber  enterado,
[114:24] 
[114:24] ¿cierto?  Bueno,  que  no  me  podía  haber
[114:25] 
[114:25] enterado,  ¿no?  Que  que  que  quien  me  lo
[114:27] 
[114:27] ha  contado,  a  lo  mejor  no  tenía  por  qué
[114:28] 
[114:28] contarlo,  pero  bueno,  correcto,  cierto,
[114:30] 
[114:30] cierto.  ¿Quién  es?  ¿Quién  es?  No,
[114:32] 
[114:32] hombre,  no  te  lo  voy  a  decir.  No,  pero
[114:33] 
[114:33] yo  sí  sí sí  que  sí  que  creo  que  hace
[114:35] 
[114:36] falta  en  el  ecosistema  mucho  mucha
[114:38] 
[114:38] información  y  mucha  más  transparencia  y
[114:40] 
[114:41] mucho  más  contar  datos,  números,  cifras
[114:43] 
[114:43] que  no  se  cuentan  tanto  y  y  me  hizo
[114:46] 
[114:46] gracia  porque  en  la  en  la  tertulia
[114:47] 
[114:47] anterior  hace  un  uno,  no  sé  cuándo  fue,
[114:50] 
[114:50] hace  un  par  de  semanas  creo,  eh  hacíais
[114:52] 
[114:52] referencia  a  lo  que  a  lo  que  hicimos  con
[114:54] 
[114:54] vuestra  a  lo  que  hice  yo  con  vuestra  con
[114:56] 
[114:56] la  última  ronda  de  inversión,  ¿no?  que
[114:58] 
[114:58] tú  hiciste  el  cuento  de  la  abuela,
[114:59] 
[114:59] hiciste  los  números  de  sentido  común  que
[115:01] 
[115:01] no  hace  nadie.  A  mí  cuando  a  mí  cuando
[115:03] 
[115:03] yo  veo  en  una  nota  de  prensa  que  no  sale
[115:05] 
[115:05] la  cifra  que  yo  quiero  que  yo  creo  que
[115:07] 
[115:07] tiene  relevancia,  lo  que  eso  es  una
[115:09] 
[115:09] cicate  para  mí  para  decir  dónde  lo  busco
[115:11] 
[115:11] y  la  única  manera  de  buscarlo  en  este
[115:13] 
[115:13] caso  era  si  yo  sé  que  General  Catalyst
[115:16] 
[115:16] hace  un,  o  sea,  lo  lo  estandariza  todo  o
[115:20] 
[115:20] hace  acuerdos  que  más  o  menos  son
[115:22] 
[115:22] estándar,  ¿qué  de  qué  manera  puedo  hacer
[115:25] 
[115:25] saber  cuánto  está  pagando  más  o  menos
[115:27] 
[115:27] Factorial?  Factorio  no  me  lo  va  a
[115:28] 
[115:28] contar,  pero  pero  yo  voy  a  contar  lo  que
[115:30] 
[115:30] ha  pagado  otra  empresa  similar  en  un
[115:32] 
[115:32] acuerdo  similar.  Eso  es  contar  la
[115:34] 
[115:34] historia,  eso  es  acercarte  lo  máximo
[115:36] 
[115:36] posible  a  la  historia  y  ese  un  poco  mi
[115:38] 
[115:38] trabajo.  ¿Cuál  es  tu  diagnóstico  del
[115:40] 
[115:40] periodismo  económico  de  startups  en
[115:43] 
[115:43] España?
[115:45] 
[115:45] Eh,  bueno,  yo  creo  yo  creo  que  hace
[115:47] 
[115:47] falta  yo  creo  que  hace  falta  mucha
[115:49] 
[115:49] profundidad  y  y  cre  y  creo  que  ese  es  el
[115:51] 
[115:51] reto  y  ese  es  uno  de  los  retos  que  yo  me
[115:53] 
[115:53] marco  en  el  en  el  proyecto.  Ya  lo  llevo
[115:55] 
[115:55] haciendo  tiempo,  pero  creo  que  ahora  con
[115:57] 
[115:57] una  publicación  más  especializada  o  más
[115:59] 
[115:59] centrada  o  más  enfocada,  creo  que  tiene
[116:00] 
[116:01] más  sentido  y  creo  que  hace  falta  mucha
[116:02] 
[116:02] profundidad  y  mucha  transparencia,  cosa
[116:05] 
[116:05] que  hay  poco  en  el  ecosistema  o  hay
[116:07] 
[116:07] bastante  poco  en  el  ecosistema  y  me
[116:09] 
[116:09] cuesta  mucho  trabajo  y  eso  son  horas
[116:11] 
[116:11] mías  de  trabajo  que  que  me  supone  para
[116:14] 
[116:14] buscar  información,  pero  creo  que  Pero
[116:16] 
[116:16] te  lo  pasas  bien,  me  lo  paso  super  bien.
[116:18] 
[116:18] O  sea,  no,  no.  A  mí  cuando  a  mí  cuando
[116:20] 
[116:20] no  hay,  es  lo  que  te  decía,  para  mí
[116:21] 
[116:21] cuando  no  hay  algo,  hay  algo  que  no  se
[116:23] 
[116:23] ha  contado  que  o  que  yo  sé  o  que  yo
[116:26] 
[116:26] puedo  saber  y  no  se  ha  contado  de  manera
[116:28] 
[116:28] oficial,  es  un  acíate  para  seguir
[116:31] 
[116:31] indagando  y  profundizando.  O  sea,  que,
[116:32] 
[116:32] ¿cómo  hacemos  para  quitarle  morbo  al
[116:34] 
[116:34] periodismo?  No,  porque  yo  creo  que
[116:36] 
[116:36] siempre  hay  un  atractivo  muy  grande  al
[116:37] 
[116:37] morvo,  a  cosas  que  no  que  no  importan,
[116:40] 
[116:40] pero  que  la  gente  quiere  saber,  con  lo
[116:42] 
[116:42] cual  el  periodista  tiene  un  incentivo
[116:43] 
[116:44] para  contar.  Os  sorprenderíais  de  la
[116:46] 
[116:46] cantidad  de  clicks  que  tienen  eh  un
[116:49] 
[116:49] montón.  Sí.  No,  ya  no,  pero  pero  es  un
[116:53] 
[116:53] incentivo.  Lo  sé,  lo  sé,  pero  es  un
[116:54] 
[116:54] incentivo,  es  muy  peligroso.  Por  eso,
[116:56] 
[116:56] por  eso  creo  que  tiene  que  haber  medios
[116:58] 
[116:58] de  comunicación  de  pago,  que  tiene  que
[117:00] 
[117:00] pagarse  por  información  para  que  no  se
[117:02] 
[117:02] dependa  de  según  qué  cosa,  eh,  etcétera.
[117:05] 
[117:05] Entonces,  efectivamente,  lleva  razón.
[117:06] 
[117:06] Eh,  el  hay  un  círculo  vicioso  muy  muy
[117:09] 
[117:09] chungo,  que  es  esto.
[117:11] 
[117:11] Pero  pero  y y  os  sorprenderíais  de  la
[117:14] 
[117:14] cantidad  de  clicks  que  tienen,  pero
[117:16] 
[117:16] incluso  en  resúmenes,  pues  eso,  yo  por
[117:19] 
[117:19] ejemplo  que  lo  veo  en  en  mi  newsletter
[117:21] 
[117:21] en  el  resumen,  o  sea,  por  ejemplo,  los
[117:23] 
[117:23] concursos  a  quedadores,  los  cierres,  los
[117:25] 
[117:25] problemas  serios  con  compañía,  la  salida
[117:28] 
[117:28] de  directivos  super  relevantes,  eso  no
[117:31] 
[117:31] te  no  te  pueden  ni  imaginar  la
[117:33] 
[117:33] diferencia  que  hay  con  un  perfil  eh  de
[117:37] 
[117:37] una  compañía,  o  sea,  de  algo  más  eh
[117:40] 
[117:40] menos  duro  en  ese  sentido  o  menos  o
[117:43] 
[117:43] menos  crítico.  Yo  creo  que  ahí  eh  hay  un
[117:47] 
[117:47] incentivo  perverso  y  que  yo  creo  que  eso
[117:49] 
[117:50] se  resuelve  entre  otras  cosas  con  que  se
[117:52] 
[117:52] pague  por  la
[117:54] 
[117:54] información.  Última  pregunta,  ¿no?  Sí,
[117:57] 
[117:57] gracias,  Jesús.
[118:01] 
[118:01] Sí,  no,  no,  no.  Vale,  ya  me  parecía.
[118:04] 
[118:04] Ahora,  ahora  sí.  Vale,  Juan  Miguel,
[118:06] 
[118:06] trabajo  en  en  producto,  así  que  mi
[118:08] 
[118:08] pregunta  seguramente  vaya  a  parar  a
[118:10] 
[118:10] Bernat  y  es  la  siguiente,  eh,  ¿cómo  veis
[118:14] 
[118:14] dentro  de  producto  el  carrir  Pazh?
[118:16] 
[118:16] Porque  claro,  al  principio,  cuando  la
[118:18] 
[118:18] empresa  es  pequeña,  estamos  a  las
[118:20] 
[118:20] atribuciones  que  tiene  por  sí  producto  y
[118:22] 
[118:22] a  todo  lo  que  va  surgiendo  surgiendo  lo
[118:25] 
[118:25] que  pueda  surgir.  Mientras  que  cuando  ya
[118:26] 
[118:26] es  más  grande  la  empresa  se  tienen  que
[118:28] 
[118:28] ir  estratificando  las  atribuciones,  eh
[118:31] 
[118:31] haciendo  ciertos  procesos  y,  por
[118:34] 
[118:34] ejemplo,  en  aspectos  clave  como  la
[118:35] 
[118:35] participación  en  demos  cuando  ya  hay  un
[118:37] 
[118:37] equipo  comercial.  Entonces,  como  veis,
[118:39] 
[118:39] ese  carrir  paz  y  la  participación  en
[118:41] 
[118:41] qué,  perdona,  eh,  en  demos  a  clientes,
[118:44] 
[118:44] por  ejemplo,  eh  cuando  ya  hay  un  equipo
[118:46] 
[118:46] comercial,  pues  hasta  qué  punto  o  cómo
[118:48] 
[118:48] de  habitual  participa  el  equipo  de
[118:49] 
[118:49] producto  y  bueno,  pues  eso,  como  veis,
[118:52] 
[118:52] el  carrir  paz  de  alguien  dentro  de
[118:53] 
[118:53] producto  y  las  distintas  atribuciones
[118:55] 
[118:55] que  va  teniendo  como  principales  o
[118:57] 
[118:57] llamas  secundarias.  Es  una  pregunta  como
[118:59] 
[118:59] muy  amplia,  eh,  o  sea,  puede  estar  aquí
[119:01] 
[119:01] el  resto  de  la  noche  hablando  de  Carrier
[119:03] 
[119:03] Paz,  que  es  una  discusión  con  Sante,  eh,
[119:07] 
[119:07] o  sea,  el  Carriller  Paz  aparece  cuando
[119:11] 
[119:11] los  trabajos,  o  sea,  aparece  en  las
[119:13] 
[119:13] discusiones  de  las  empresas  cuando  los
[119:15] 
[119:15] trabajos  son  empiezan  a  ser
[119:16] 
[119:16] indiferenciables,  entre  comillas,  entre
[119:19] 
[119:19] una  persona  y  la  persona  de  al  lado,
[119:21] 
[119:21] cuando  no  son  indiferenciables.  Y  eso
[119:23] 
[119:23] pasa  en  las  típicas  primeras  etapas  de
[119:24] 
[119:24] las  compañías,  donde  cada  uno  es  único.
[119:28] 
[119:28] Eh,  nunca  nadie  habla  del  Carrier
[119:30] 
[119:30] Pazh.  Entonces,  cuando  empieza  a  ser
[119:32] 
[119:32] este  el  problema,  pues  quieres
[119:34] 
[119:34] argumentar  por  qué  uno  está  en  un  sitio
[119:36] 
[119:36] y  otro  está  en  otro  y  sobre  todo  quieres
[119:38] 
[119:38] atraer  al  mercado  eh  y  quieres  explicar
[119:41] 
[119:41] la  diferencia  en  general  entre  los
[119:43] 
[119:43] perfiles,  ¿no?  Eh,  en  nuestro  caso,  los
[119:45] 
[119:45] ingenieros  no  van  a  demos.  Eh,  y  te
[119:49] 
[119:49] diría,  no  sé  si  te  diría
[119:50] 
[119:50] desafortunadamente,  porque  sí  que  es
[119:53] 
[119:53] verdad  que  nosotros  tenemos  muy  bien
[119:56] 
[119:56] montado  los  distintas
[119:57] 
[119:57] especializaciones  eh  más  cerca  de  la
[120:00] 
[120:00] venta  en  la  demo  eh  y  más  más  fuera  de
[120:03] 
[120:03] la  venta,  ¿no?  Eh,  entonces  tenemos  un
[120:05] 
[120:05] rol  ahora  de  presales,  que  es  un
[120:06] 
[120:06] ingeniero  entremedio,  ¿no?  Y  luego
[120:08] 
[120:08] tenemos  el  ingeniero  que  está  más  en  la
[120:10] 
[120:10] cueva,  eh,  pero  que  no  esté  en  la  demo
[120:12] 
[120:12] no  significa  que  no  esté  cerca  del
[120:13] 
[120:14] cliente.  tenemos  distintas  formas  de
[120:15] 
[120:15] aproximar  al  cliente  al  ingeniero  sin
[120:18] 
[120:18] que  tenga  que  estar  en  la
[120:19] 
[120:19] demo.  Entonces,  esto  no  es  un  factor  en
[120:21] 
[120:21] nuestro  carrier  Pat.  Curiosamente  el
[120:23] 
[120:23] tema  de  la  demo,  que  entiendo  que  una
[120:25] 
[120:25] empresa  más  enterprise  puede  hacerlo  o
[120:27] 
[120:27] una  empresa  más  o  un  headc  más  bajo,  más
[120:29] 
[120:29] pequeño.  Eh,  en  nuestro  caso,  lo  que
[120:32] 
[120:32] marca  muchas  veces  la  diferencia  en  la
[120:34] 
[120:34] seniority  es  la  horizontalidad.
[120:36] 
[120:36] Cuando  un  ingeniero,  un  diseñador  o  una
[120:39] 
[120:39] persona  de  producto  tiene  más  scope  eh
[120:43] 
[120:43] de  todo  lo  que  hace  el  producto  en  su
[120:45] 
[120:45] conjunto,  eh  tiene  una  posición  más  alta
[120:48] 
[120:48] eh  en  el  carrier  Paz.  Es  una  persona  que
[120:50] 
[120:50] puede  dar  servicio  a  mucha  más  gente  de
[120:51] 
[120:51] la  organización.  Una  persona  está  más
[120:53] 
[120:53] especializada  en  un  ámbito  mucho  más
[120:55] 
[120:55] concreto,  eh  digo  de  problemas  eh
[120:58] 
[120:58] problemas  de  negocio,  eh  pues  tiene
[121:01] 
[121:01] menos  eh  tiene  menos  altura  en  el  carrer
[121:04] 
[121:04] paz.  Eh,  esto  es  en  factorial,  ¿vale?
[121:07] 
[121:07] Entiendo  que  en  otras  empresas  puede  ser
[121:08] 
[121:08] de  otra  manera.  Luego  está  la
[121:09] 
[121:10] especialización  técnica,  que  esta  es
[121:11] 
[121:11] obvia,  o  sea,  una  persona  tiene  mucho
[121:12] 
[121:12] más  seniority
[121:14] 
[121:14] tecnológicamente,  eh,  pues  también  está
[121:16] 
[121:16] en  otra  posición,  ¿vale?  Pero  lo  que
[121:18] 
[121:18] valoramos  mucho  es  la  horizontalidad.
[121:21] 
[121:21] Nosotros  somos  una  compañía  muy
[121:22] 
[121:22] horizontal.  Quien  más  problemas  conoce,
[121:26] 
[121:26] eh,  más  crece
[121:28] 
[121:28] y  cuando  abarca  tanto  horizontalmente,  a
[121:30] 
[121:30] lo  mejor  no  puede  bajar  tan
[121:31] 
[121:31] habitualmente  hasta  el  último  detalle.
[121:34] 
[121:34] Conocimiento  no  ocupa  lugar.
[121:39] 
[121:39] ¿Cómo  te  has  quedado?  Que  que  eso  es
[121:42] 
[121:42] cierto,  pero  tiempo  ocupa.  Tiempo,  podes
[121:44] 
[121:44] hacer  una  batalla  de  dichos  a  ver.
[121:46] 
[121:46] Tiempo  lo  ocupa.  A  ver,  se  ha  acabado
[121:49] 
[121:49] las  preguntas,  ¿no,  Marcel?  Vale.  Eh,
[121:52] 
[121:53] nos  quedan  cinco  camisetas.
[121:55] 
[121:55] Las  cinco  personas  que  vengáis  a
[121:57] 
[121:57] enseñarme  que  habéis  hecho  share  de  la
[121:59] 
[121:59] campaña  de  Factorial,  os  doy  una
[122:02] 
[122:02] camiseta  y  si  queréis  un  abrazo,  ¿eh?  Y
[122:04] 
[122:04] os  agradezco  de  todo  corazón.  Eh,  lo
[122:07] 
[122:07] dejamos  aquí,  Marcel.  Si  antes  de
[122:08] 
[122:08] acabar,  porque  por  primera  vez  en  la
[122:10] 
[122:10] historia  planificamos  ya  un  mes  vista,
[122:13] 
[122:13] anunciamos  la  siguiente  tertulia  que  no
[122:16] 
[122:16] va  a  ser  en  Madrid,  no  va  a  ser  en
[122:17] 
[122:17] Barcelona.  Nos  vamos  a  ir  a  Coruña,  el
[122:20] 
[122:20] 22  de  mayo  porque  Jordi  me  dijo  que  no
[122:24] 
[122:24] conocía  Galicia.  Tú,  ¿verdad?  Nunca.  Sí,
[122:26] 
[122:26] no,  está  una  vez.  Vale,  vale.  Y  me
[122:28] 
[122:28] encanta  comer  bien.  Así  que  que  nos
[122:31] 
[122:31] damos  para  ahí.  Eh,  estamos  poniendo
[122:33] 
[122:33] mucho  cariño,  o  sea,  que  será  muy  muy
[122:34] 
[122:34] guay.  Si  os  podéis  acercar  genial  si  no
[122:36] 
[122:36] hay  mucha  gente  que  nos  ha  venir  a  ver.
[122:38] 
[122:38] Y  nada  más.  Oye,  Pablo,  muchas  gracias
[122:41] 
[122:41] por  venir.  Gracias  a  vosotros.  Espero
[122:42] 
[122:42] que  te  hayáis  pasado  bien  y  sobre  todo  a
[122:44] 
[122:44] vosotros.  Vale,  ahora  nos  quedamos  un
[122:45] 
[122:45] ratito  haciendo  afterwk  y  gracias  a
[122:47] 
[122:47] todos.  Queda  muy  bien.
[122:53] 
[122:53] [Música]
[123:01] 
[123:01] [Música]