Transcripción
Origen de Hawkers y ByHours con Christian Rodríguez - PARTE 2 - Podcast 98 — vídeo y transcripción
Como véis, Christian dio para mucho y en esta segunda parte de la entrevista se centra en su visión sobre Hawkers. Si os perdísties la primera parte, aquí os dejamos un enlace: https://youtu.be/KBhog6aBdKw Christian Rodríguez es un emprend
Título
Origen de Hawkers y ByHours con Christian Rodríguez - PARTE 2 - Podcast 98 — vídeo y transcripción
Resumen
Como véis, Christian dio para mucho y en esta segunda parte de la entrevista se centra en su visión sobre Hawkers. Si os perdísties la primera parte, aquí os dejamos un enlace: https://youtu.be/KBhog6aBdKw
Christian Rodríguez es un emprendedor de nacimiento que ha pasado por startups de éxito como Hawkers, Northweek o Byhours.
Puntos clave
- estás escuchando la continuación del episodio 97 [Música] porque claramente va a tener dos partes porque alargamos pero vale la pena entrar en el caso hackers que es una de las compañías más grandes que ha producido a nivel digital opciones muy digital pero a nivel de startup en españa que ha crecido más y que he tenido pues rondas muy grandes explicando un poco cuál es la historia de hockey te explico muy rápido la historia de hackers en juego que se empieza desde un grupo de emprendedores de elche que se juntan un grupo de 45 emprendedores que se dan cuenta bueno que empiece querían montar un proyecto de hecho empiezan con un proyecto que no tenía nada que ver con las gafas que era un proyecto que sería lo más parecido a concepto guapo 90 entre particulares antes de que saliera guapo y es lo que decían es vamos a crear un marketplace donde puedan llegar a la gente comprar y vender sus cosas este proyecto no les funciona muy bien pero se junta con una variable de uno de ellos que viajaba a los ángeles y compraba unas gafas que dan multiplicas allí una marca que era era no cada aunque sólo la vendían en los ángeles muy surfera y resulta que él cada vez que iba a ir compraba compraba a 10 dólares 12 dólares las gafas y cuando venía aquí él compraba 20 30 gafas y aquí la gente se las compraba en plano y hubiera una este doy 10 dólares esta tarta y se dieron cuenta dos cosas una que el interés de las gafas por los amigos era muy alta y que los productos que habían puesto en la propia plataforma que tenían ellos los que más se vendían en a las gafas mal entonces entraron a una dinámica donde decidieron hablar con esa marca de gafas para decirle oye me podría encargar y/o de tu distribución aquí en españa en toda esa negociación ellos comenzaron a comprar gafas y vender comprar y vender compraban allí y vendían aquí comprobando que vendían aquí entablar una buena relación con ellos y llegaron al punto en el cual era el principio del canal de venta de facebook que se fueron uno de los grandes de los grandes y aparte era el principio en un momento en el cual os pongo una anécdota que luego la daremos con norwich que es el porqué a caballo en hockey y es que a mí en el mes dos me vienen vienen los fundadores de norwich y me dicen oye hemos vendido tal cuánto ha descendido mil gafas isnos with your week es una marca de gafas que había empezado digamos antes que 'hackers' él empezó seis siete ocho meses antes de hackers y ocho meses antes de 'hackers' vale y la misma idea con las media gafas de hecho no sólo con la misma idea sino que no cada un la marca que hackers iba a eeuu o en la marca que el equipo de hackers o lo que los emprendedores iban a eeuu compraban las gafas y las traían y las traían aquí esa marca tenía un modelo en eeuu que era la personalización de la gafa yo cojo y decido qué color quiero la gafa la personalizó y me me llega a casa la gente de norwich desde cabrera de mar envían un mail a no cada uno oye somos una gente de aquí que queremos vender nuestras gafas en españa esto estaba pasando unos en elche y otros en barcelona para que veáis un poco el no contesta nunca no cara y los de los mares me dicen vamos a hacerlo nosotros vamos a ver un copy-paste de la marca de knock around por tanto empiezan a desarrollar desde aquí los de los de hackers no sólo comienzan a comprar y comprar y comprar no quedan sino que llega un momento que consiguen a través de facebook vender más que lo que venden la marca no caló en eeuu porque habían conseguido con un dio que tenían de haití dentro y tal poner a prueba a facebook que nadie es que mi facebook sabía cuál era el potencial que tenía realmente ese canal de venta y de hecho en el segundo mes que me vinieron amigos de norwich mediten hoy hemos vendido mil gafas el primer mes y dos mil gafas ha descendido primer mes a qué precio 20 euros que 20 euros me habéis hecho mil ventas como a través de facebook puede ser entonces o sea para mi facebook no era un canal de venta de hecho no conocía ninguna marca que a través de facebook vendiera es que no era común vender a través de facebook si si metemos esto y facturamos tan efectivamente al final ellos y 300 euros en facebook y facturadas 900 era así cada día cada día cada día y metías 500 y facturadas 1.500 en la negocio sobre la facebook podría ser cualquier cosa en facebook como mínimo y hecho aparecieron muchos negocios derechos hubieron dos variables una era que si te fijas estaban comprando un producto barato era una gafa la haga una gafa muy concreta que era una forma muy típica que no te da miedo a comprarla online porque la que tiene una forma más complicada que el proceso de compra lo complica un poco pero llegaron al punto estos de elche en este caso de vender tanto tanto no calaron que dijeron o [ __ ] queremos mejorar las gafas y se fueron a hablar con los de no carga adicional que queremos hacer unas modificaciones tan altas y la gente no caben en estas manos dijo chicos no vamos a hacer modificaciones en las gafas si queréis comprar y tal perfecto pero no vamos a hacer y ellos dijeron bueno vamos a sacar entonces una marca nuestra si os parece la venderemos a la vez que la vuestra pero queremos sacar nuestra propia marca y la marca de eeuu dijo vale vale cargada histórica si vosotros os pensáis que vendéis vosotros es vuestro problema nosotros lo que sea seven days por nuestro producto de local a únicamente estos llegaron empezaron a desarrollar el producto propio de hackers y con una inocencia extrema pero ambición en ese punto de revolucionario que queremos comernos el mundo empezaron una marca que el ajo kers donde sin inmersión fueron creciendo creciendo creciendo creciendo apostando haciendo cosas que no había hecho nadie antes y llevando al extremo la parte de facebook llevando al extremo la parte de comunicación haciendo acuerdos de cobranding desde el principio con gente que en ese momento es que estamos dando gente que en ese momento no había entrado en acercó branding de marcas cuando cogen a velencoso en el primer minuto le dicen oye vamos a sacar una marca de gafas qué te parece si te damos un euro por cada gafa que vendas de ese punto de de acuerdo es así lo llevan al extremo de entender tenemos una marca queremos ser baratos nos saltamos al intermediario controlamos la producción y necesitamos credibilidad por tanto vamos a intentar educación de acuerdos con toda esa gente que nos permite acoger su credibilidad y ahí fue el punto donde consiguen en el año [Música] 2 si año dos acabar con cerca de 25 millones de facturación en positivo 20 millones desde camarón porque eran clientes de camarón desde el principio y empezar a hacer pedidos y pedidos cada vez más y el psoe parecido con mister wenders porque de hecho fue un caso parecido mis órganos fue el que estuvo aquí en el podcast empezó gracias a menor algoritmo de facebook al principio canción de crearán su masa crítica en un buen momento repiten totalmente y ahí fue uno de los puntos donde en ese momento coincidió ahí coincidió bastante que hubo una producción no sé qué hubiera pasado la historia de las gafas en españa pero concretando con estas marcas y es que cuando norwick sacó norwich que era el momento en el que estaba negociando hockey con uno cada uno y todavía no habían sacado hackers la gente de hackers todavía no existía ya manuel week oye chicos que os parece si nos juntamos como esta marca con norwich entramos nos quedamos una parte del accionariado y crecemos juntos y los de warwick dijeron no podría ser es donde sé que hubiera pasado al final de todo esto hay un momento en el que la compañía unos números espectaculares consiguió números en positivo la primera parte de la compañía estamos hablando de gente que seguramente prime los primeros dos años de la compañía dos años y medio han sido fueron históricos históricos sin duda por lo que habían llegado a conseguir y hay un momento en el cual entre inversión que ahí es donde donde queda de históricas número 3 ahí es donde entra la variable de hacemos la operación de manera de norwich hackers yo en ese momento hago mucha amistad y mucha relación con hackers porque al final pensar que yo negociaba norwich en norwich yo entré en es 2 y al final yo cuando entré es que estamos hablando tenían 19 años ellos tú eres inversores si no tanto inversor entre eso si se siente en el bor directo y de consejera postres estamos en el consejo y el asocio y entre un poco a la profesionalización de la compañía no había un cemento no había estructuras de la actuación es de años y así empecé si empezamos como hubiera empezado yo la startup como lo hubiera hecho yo pues con dos personas que me decían en ese momento excel y ahora en ese momento excelentes y hoy son de mis mejores amigos y marismas entonces de ahí pasamos directamente a se hizo la operación de maní en esa operación de manera una de las condiciones que yo tenía que pasar hawk es porque al final era de los más mayores que ninguno de ellos había antes de estado en una startup ninguno había levantado inversión ninguno había negociado un temps it link era todo nuevo es decir al final y facturaban una una barbaridad no había no no era una compañía a nadie se había planteado los procesos de la compañía no había un sifón de mí es esto sin variables también yo entonces está en mayores que fue cuando entra entra en ese momento entró también guillermo entonces yo ayudaba a los de ayudaba mucho a la gente de norwich sí y de ahí fue cuando hay la parte de la operación y me piden que me involucre un poco más en hockey y yo entro en el borde hackers al final y habló con ellos hoy tienes que incorporar de dar igual déjalo todo 20 y te dije no [ __ ] que yo ahí tengo mi proyecto de mi proyecto ahí te das cuenta que quieres a tu proyecto y cómo lo quieres porque económicamente hubiera ido a hackers y hubiera cobrado muchísimo más y imagínate los phantom y seres que tienes una compañía como hacker pero al final era un planteamiento que era y vamos a intentar hacer esto grande y en el proceso en el proceso de profesionalización empezamos pues a fichar se llevó a fechar recursos humanos latente al elche todo esto en elche moviendo del tema en sí pero por ejemplo el primer movimiento que se hace es que es alguna oficina en barcelona yo creo que la cabra tira al monte y les dije oye abrimos una oficina de más y empecé a ayudarles mucho en la parte más corporativa les di mucho apoyo en la parte corporativa cuando entré al inversor la negociación del primer contrato es un contrato que lo voy liderando lo voy llegando yo con los abogados pero al final era este punto de ahí se juntan todos los astros el algoritmo de facebook que un agente fiel de la idea siempre relación buenas ideas del patrocinio de gente que te doy un euro por la capital para haber creado un monstruo sí espero que se complica porque este inversor tiempo se agote estamos hablando del nuevo rey ban que porque nos rey bancos no entonces hay un momento en el cual hay un cambio radical y es del cien por cien de una compañía de cuatro amigos 25 25 25 25 24 del ché se del 100% una compañía después de comprarlos a vosotros o antes no porque el cien por cien de saldo una matriz de s después de este movimiento y un movimiento local que entras en tu acción aliada alguien eso cambio también we know y que había sido comprada no hubo bueno el capital dejó que lo compró box y lo cambió y luego hubo un acuerdo de parte de venta futura tal y cual pero en ese caso la clave era una operación de manera donde la matriz compraba la compañía nos web y hay un momento allí luego de entrada de dinero de alguien que te entra dinero que hay en pasasen veces ya con un planteamiento y es en el momento que te entra un euro de fuera la compañía deja de ser tuya ya esto ya no es una decisión que toman entre cuatro ya tiene que comenzar a centrarse en un punto de expectativa gestión y tal y ahí es donde cambia la película totalmente porque el planteamiento de no me gasto más de lo que ingresó por qué no me camino menos de un ingreso a voy a hacer un plan para hacer la compañía número uno del mundo y es rápido y eso es vamos a comenzar a meter caña a abrir países subir producción comprar muchas más gafas invertir mucho más en marketing [ __ ] celebrities donde ya no hago acuerdos y ya pagos decir una serie de cosas profesionalizar es decir estamos hablando qué del ceo de la compañía antes de entrar antes de entrar el inversor [Música] el equipo directivo cobra miseria miseria como una compañía que facturaba 25 bienes y 6 ganaba cuantos en el momento yo creo que el primer año aún metiendo de caña muchas cosas del primer año yo creo que el millón y medio lo tenía lo tenía en caja aún no optimizando es decir tenía un dinerito que tenían dinero en caja como para hacer porcentajes inferiores a los de norwich porque norwich con una facturación de tres y medio en anual cerramos el año el último año de vender con 600 mil evita positivo está los márgenes sea muy buenos por la gestión la manera de gestión en un sitio nada nada que ver con la otra era también una profesional hackers que nos dieran mucho más eficiente norwick en términos de gasto sabían cosas que nos wiki ni se ha planteado hijo que se plantea de hecho había un ratio y era que multiplicaban por 10 todo todo bien todo excepto el evita facturación personal marketing tal era un por 10 pero porque la gente de iu era todo nada todo o nada si hablamos acto que tenemos dos invertimos otros tenemos cuatro invertimos cuatro sea siempre al doble y eso en un momento en el que la compañía y los canales lo permitían pues imaginaros lo que pudo suponer se fueron más atrevidos totalmente totalmente nada no mucha menos aversión al riesgo mucho menos entonces entraron en la dinámica y entraron en esa dinámica de planteamiento dentro de inversor y ahí yo creo que tienen el inversor el inversor es un inversor un inversor extranjero con inversiones muy importantes en españa pero es una persona particular venezolano un inversor particular que éste ha salido en el confidencial y todo tipo de artículos que no sé qué hay de verdad pero lo que se ha dicho es que está relacionado con el narcotráfico se relaciona con el régimen es en ese sentido una de las fas como podéis imaginaros pues cada uno hace sus check no yo creo que reconocer que de todo lo que ha salido del inversor déjanos betancourt yo no he visto nada que sea verdad nada absolutamente nada de hecho tiene una petroleras de negocios petroleros y es mucho dinero tiene mucho dinero y tienen muchas inversiones inversiones muy importantes inversiones en petróleo inversiones electricidad inversiones y en startups de inversiones en bonos de inversiones en todo entonces hay una cosa se ha hablado muchísimo muchísimo de hecho ahí hay una corriente de gente que intenta perjudicar lo mucho que sí que es verdad que al final como podéis imaginar pues venezuela hay gente que la está pasando muy mal y lógicamente pues pasa como aquí no que en españa también te encuentras que hay gente que le puede ir muy bien a nivel empresarial le dan le linchan porque le va muy bien y siempre hay ese punto de cómo has conseguido dinero y lo haga aquí lo pondría mucho al nivel de florentino pérez a saber a quién escucháis que hable bien de florentino o sea te pones florentino pérez en la sociedad como lo ha conseguido y el castor y no sé qué tal cual siempre con florentino al mismo portero por ejemplo el ejemplo porque seguramente por el sector por la tipología por lo que esconde detrás por el real madrid y el la tribuna y no sé qué tal y cual seguramente hay muchas gracias realmente creéis que florentino es un gángster no estaría florentino en españa siendo un gángster cábala cosas que dentro del mundo empresarial seguramente segurísimo unos cuantos vean en españa son muchos pero que decir que dentro de esta concepción que hay al final te diría es gente que consigue negocios betancourt dices que es un político y dicen que es uno si es como lo nombran o que lo nombran así pero que al final hay una cosa muy interesante y es la suerte que tenemos hoy en españa o en europa es que si mañana entra dinero en tu compañía ya tiene un filtro del banco importantísimo porque el banco responsable igual que tú de que entró el dinero que no se sepa la procedencia y el nivel que hay ahora de control es extremo al extremo esto está perjudicando la marca en en parte seguro que hay cosas que pueden perjudicar en parte cuál es mi teoría mi teoría es el nivel de gente que llega a leer la noticia el porcentaje de gente que legal era una noticia sensacionalista publicada en una ley es ínfimo con el número de consumidores que tenía marca es que no creo ni que sea el mismo target search a la marca no se ha resentido por eso no yo no lo creo que se haya resentido con esto no no sí que está arrepentido sí que sí que ha podido ver conflictos que hemos tenido que superar en un momento dado a nivel corporativo porque quien lee el expansión o que lee el confidencial es seguramente un proveedor con es que estás haciendo un acuerdo o un proveedor con que tienes que negociar algo o una línea de crédito con un banco calle es el punto donde puede generar un poquito más de conflicto que lo necesitaba realmente un inversor extranjero creo que tenía 22 o sea es un tema de crecimiento al final en cuanto los mercados quieres estar a los cuatro socios de momento queremos crecer mucho más rápido si haremos en el rey van en nada y aunque ganemos dinero lo queremos hacer ya y para hacerlo ya necesitamos un inversor y queremos vivir tranquilos queremos invitar otra parte de la historia y cuando aparecieron los ferraris queremos tranquilizar el verso que nos compre negocio que no como una parte del negocio un inversor que comparta nuestra manera de pensar que comparta nuestra locura que comparta nuestros objetivos y ambiciones y que nos permita a todos ser felices y vivir con él perdices y comer perdices y vivir la película de hackers pero esto normalmente no va así pero cuando entró un inversor que coge el control de la compañía firma de ciertos contratos puede acabar mal cuanto pulso de inversión si es público si 100 millones de euros y 100 millones de horas porque porcentaje de la compañía no ha porcentaje muy alto ahora pero también había una parte de secundario una parte de inversión en capital secundario y todo el mundo hizo hizo bueno lo que lo que tenía en la cabeza lo que pasa es que para mí el gran problema que hubo fue primero expectativas y luego de profesionalización o sea hay un momento en el que en la compañía con un nivel que tiene que para mí el si tuviera que hacer una crítica es falta comprender lo complicado que era un modelo como éste es decir la compañía estaba liberada que me pongo yo en el mismo en el mismo barco en por gente que antes no había vendido estas cifras que esta misma evolución en la facturación no la compañía llegó a los los 50 y largos millones de facturación sin problema ganando o perdiendo perdiendo cuánto pues yo creo que en las cuentas finales yo creo que alrededor de los 15 podría ser en cuenta y menos 15 sí y estoy inversor que dice no depende porque la acción es un plan si tienes planes 15 esos 50 mil kits si había bueno en la que hay aquí hay un plan lo que pasa es que yo creo que aquí comienza comienza a generarse muchas cosas no mucha mucha tensión emocional cierta al final cierta y otro que cierta desconfianza la manera de hacer de uno o del otro al final se juntaron muchas cosas y al final el inversor no es no no no vive en una burbuja inversor vivió vivía el tren de vida de uno del otro tal perdóname ignorancia de estos 50 menos 15 está en un único inversor el boli chico si los cuatro socios o ya no quedan los cuatro socios bueno ahora sí que nos 41 ahora ha salido en prensa han salido han salido los socios ninguno de ellos estoy explicando que empezó a ver no hay la cera de un socio de la planta de sebha uno se va uno y siguen losas de caza y se va si siguen los otros siguen tres si siguen creciendo lo hay también hay otro de los puntos muy importantes y es que para mí de los de los errores que cometen los emprendedores al principio de todo yo creo que en focas podríamos hablar que es una de las compañías que todos los errores los ha ido cometiendo y los hados superando desde la relación con el inversor la relación entre el equipo piensa que es un equipo un equipo que son todo amigos cada vez que cuando el riesgo que esto supone estos problemas empiezan cuando empiezan las desviaciones en el plan respecto lo que se ha vendido el inversor o simplemente por el tamaño de la cabeza yo creo que hay hay hay cambios lógicamente todas las versiones son distintas no para mí es un tema de expectativas y yo creo que vas a hacer esto yo te he dicho que voy a hacer esto entonces ahí es donde comienza a ver ciertas discrepancias pero cuando tu compañía necesita dinero y tienes que ir a caer otra vez al inversor ahí la negociación cambia yo quiero yo quiero entrar en tu compañía y por tanto aceptó las reglas del juego sino que hay un cambio en el que no ahora tú quieres que yo siga poniendo y por tanto acepta tú las mías entonces igual que pasaría en cualquier compañía y no se fue a buscar a otros inversores diversificar un poco el control digamos de la compañía y el principio o no no es una compañía tampoco fácil para que entre otro inversor es tan fácil por la manera en que se gestiona por la manera en que había el equipo emprendedor por la tipología de compañía al final hay muchos inversores muchos que el riesgo con focas eso lo veo desde la barrera me gustan mucho son súper simpáticos el proyecto tal pero hay un punto de liderazgo y de gestión si sigues el consejo yo sigo el consejo está muy involucrado en momentos de cambio el ceo de la compañía durante un estado muy involucrado en el proyecto del impasse en los impasse al final hay un momento en el que yo creo que se intenta hacer un impasse entre el inversor el problema corporativo y alguien que lo intente solucionar por medio y yo pues tenía relación con las dos partes e intente mediar un poco pero al final todo un decir de sus intereses entonces es como una guerra que no es la tuya pero es mi planteamiento fue no es no es mi guerra no no no me aportaba tanto como para poder llegar a plantear cambiar mi vida y dejarlo todo por ir más allá acabó por salir todos los socios y todo el equipo ejecutivo todo el mundo que han sido todos todo el mundo ha cambiado si ha habido un cambio importante cambio la dirección cambiar el tono management cambio de la filosofía y al final y en el socio inversor ha apostado mucho dinero y yo creo que tiene todo el derecho de tomar las decisiones que vean más convenientes al final no hace nada que no puede hacer por el stick que tiene de participaciones o sea que tú sigues ahí como consejeros y tienes plantes ya quieres seguir a medio plazo a largo plazo no lo sé pero exigieron un socio y consejero social si a mí me papel con ellos es lógicamente apoyarlos en todo lo que puedan necesitar y tengo buena relación con con lógicamente el accionista mayoritario y tengo relación con la gente que está en el consejo es decir que en un momento tenso yo creo que soy un lleva una bandera blanca que puedo poner en algún momento pueda poder aportar algo porque siguen siendo socios los fundadores están en el consejo alguno de ellos lo que será será comprada por cuánto factura ahora hackers que también acompaña distress que llegó a 50 billones no lo sé ahora exactamente porque estoy más desconectada a nivel de números no lo sé pero la compañía va creciendo y la compañía también ha ido viviendo una de las cosas que está viviendo el sector online y es que el online es un canal más no puedes basar tu compañía 100% en el online siempre excepciones pero como marca como marca la fuerza que puedes llegar a tener en diversificar en diferentes canales es muy importante y te hablo desde el wholesale a al offline desde el wholesale a tener tu propio punto de venta entonces lo que tiene esto jugar se está creciendo muchísimo a nivel de puntos de venta las tiendas son rentables cerca de 60 ahora son rentables si son rentables hay un dato muy interesante es la gente que compra enfocas en la tienda un porcentaje altísimo más de la mayoría no había comprado anteriormente hay veces que muchas veces pensamos que he hecho publicidad masiva ha utilizado mes y así mientras facturamos mucho tal nos conoce todo el mundo eso que tú crees el porcentaje de gente que te conoce es muy poca por tanto y también de que te conozcan a que querían comprar muchas veces quiero tocar el producto y ese punto de toca el producto es parte de ese crecimiento si quieres llegar a ser masivo y sobre todo porque al final hay canales de canales de distribución que por mucho que creamos que el online va creciendo por supuesto que crece pero crece a un ritmo que hasta que llegue a suplantar en los canales de venta tradicional es decir se venden muchísimas gafas online pero se venden muchas más offline entonces al final hay un planteamiento que es bien que controles un canal digital pero controla también el que no es digital y por eso necesitas comenzar a pensar qué necesitan esos canales no digitales para adquirir tu producto y poderlo vender y eso empieza desde la producción la producción el diseño la distribución la política de costes tu estrategia de marketing porque no puedo decir de estrategia de marketing ya habrá algún descuento y luego el que me vende el producto que me compra producto en la tienda me dice que estás haciendo con un descuento cuando yo no lo estoy haciendo es decir que necesitas comenzar a hacer un big picture y pensar en que la estrategia es omni canal y no podemos ir trabajando por separado tenemos que hacer una estrategia única donde toda compañía sepa que tenemos diferentes canales desde el producto y la producción en zárate desde arriba de todo porque pequeñas innovaciones en términos de de introducir variables en cada uno los canales pueden llegar a la general de ser un revulsivo totalmente y allí hay mucha capacidad de cambiar y de revolucionar en una compañía que tiene esto que que es cerrada en diferencia no conocida cuánto cuesta una campaña con messi depende de un tema de negociación normalmente va a ser una parte de marketing que se paga y hay una parte que muchas veces la variable eta no puedo decir por un tema de confidencialidad del contrato pero pero un sentido hacer campaña es tan tan bestial que si sobre todo porque yo creo que lo el sentido lo adquieres dependiendo del rey que busquen son es decir cuando una marca coge al mejor jugador del mundo y lo pone como imagen es que yo creo que la credibilidad que tiene es espectacular o que se está vendiendo en china claro messi en chinas dios nos imagínate no entrar en un país con una cara como la de meses pues eso tiene una fuerza espectacular entonces en ese sentido al final te lo planteas tienes que plantearte cuál se lo pondría el mismo nivel de te sale rentable una campaña de televisión como yo creo que tener a mesi en una campaña de ese tipo es un lujo pero es un lujo para facturar mil millones dependiendo de que capitalizar pero creo que al final te permite que te permite a la tenía una pregunta en 20 sentina quieres entrar en el centro comercial número uno de china online que seguramente en un día puedes vender puedes vender en un día la capacidad de producción que no tienes chat y cómo lo haces para entrar allí en medio de miles de proveedores y tal pues seguramente la entrada de messi es justo lo que es el huevo o la gallina sabes al final tienes ese puede ir acompañado de marcas unas cosas sitios que tiene un objetivo muy grande para mí puede ser para mí el planteamiento es no cojas algo y luego miras qué hace si no coges un plan completo donde éste puede ser necesario no digo que no a lo de messi pero que tener un plan muy tremendamente ambicioso para ser capaz de capitalizar eso yo he tenido he hecho campaña decirse en mi anterior empresa de no ver y ha tenido el mejor jugador de fútbol americano o sea haciendo patrocinio de mí de mi empresa es que facturaron 2.500 millones ya través de horacio porque tenés un objetivo muy grande ya no lo haces para facturar 20 millones si ésta está claro lo que pasa es que tienes hay una variable también que muchas veces bueno que todavía sabe capitalizar hay un tema que te da la experiencia totalmente y ese es uno de los puntos que yo creo que con el tiempo y con gente gente que ha vivido esto anteriormente que ha sabido de hoy es una cosa está muy bien el patrocinio meta es un contrato y está muy bien tenemos una cifra perfecto me puedes explicar cuáles son las activaciones que vamos a hacer con esto y ese es el punto que seguramente compañías con mucha experiencia no te aceptan un patrocinio si no va con un plan de activación posterior para acabar en él porque es doble cristian rodríguez a parte de sus negocios y tal que más ha hecho que más va a hacer o sea que hay que dedicar en el futuro pues es una buena es una buena pregunta he invertido también he hecho un ha hecho una cosita lo que pasa es que yo lo al final mi teoría es no vales para todo yo creo que todo el mundo puede tener una propuesta de valor e intentar llevarla llevarla al extremo en mi caso tengo la suerte de entender o de pasármelo muy bien en las etapas incipientes de los negocios en detectar ciertos negocios en entender cuáles son los primeros pasos a dar esos negocios y a mí me gustaría que mi sueño lógicamente es hacer muy grande vaya a webs es decir ese caso de éxito de compañía que hoy estamos en más de 20 países que estamos abriendo oficina fuera o sea ahora yo me lo estoy pasando muy bien por tanto es hacer crecer la compañía que si a mí me dices dónde crees que puedes estar dos años yo te diría creo que vaya a vos puede estar vendiendo es la gran mayoría de países y que puedas reservar tres horas en cualquier hotel del mundo creemos en eso y de hecho nuestros inversores creen también un poco en eso y luego por otro lado aprovechar esa capacidad de conocimiento del mercado para intentar sacar proyectos intentar involucrarme en algunos proyectos de manera parcial no total porque también he aprendido que el foco es clave y aprendido que seguramente la clave es rodearme de gente muy buena donde seguramente hay gente que es muy buena ejecutora que es muy buena es muy ordenada muy planificada y que cuando haces un match de hoy qué te parece este concepto cómo lo hacemos como no trabajamos alguien que lo lidera es decir ahí yo creo que me lo podía pasar cristian ignorante se pregunta siempre al emprendedor cuál es el consejo que darías a otros emprendedores pero cuál sería el mayor error que has cometido que podrías compartir con todos nosotros con cuerpo con la persona que va a empezar a emprendida en papá decimos muy muy demasiado genérico pero para mí hay un tema de la gestión de expectativas gestionar expectativas es entrar en todos los en todos los aspectos en la vida en el signo no trata de y entró en él pero hay un punto en el cual si empiezas con una gestión de expectativas y córdoba con los inversores con todos con todo el nombre incluso con los inversores con un equipo de tanto equipo con al final hay cosas y es un tema de gestionar expectativas de todos y por último crear las alas pero quedan las con esa capa de realismo no no cortoplacista porque al final hay un tema donde oye primero la gestión a las expectativas del proyecto que estás empezando porque al final hay una cola no es que esto me he hecho en las expectativas que van a ser tres meses de pizzas de pasármelo bien de tal pero luego al mes 3 mientras pasta y ya estoy tranquilo y tal ya están las estás [ __ ] porque en el mes 4 no vas a tener la pasta no te sirven las cosas sufres entonces para mí es un tema de gestión de expectativas que lo llevaría al punto de intentar ser realista y ser consciente que es una bomba emocional y al final entras en esta dinámica de te juntas con un equipo en la mesa donde todo el mundo empieza contigo donde sabes perfectamente que es el mejor equipo en el minuto 1 pero no en el minuto 3 es que no lo es y lo tienes que saber en el minuto 1 y no puedes vender que vamos a cambiar el mundo porque cuando te entre dinero cuando la compañía tenga que crecer el tiempo que tienes delante no ha hecho nunca lo que tiene que hacer tu compañía y si tú quieres ir a lo seguro tiene que [ __ ] alguien que haya hecho eso por donde ya sabes que hay tienes una gestión de ahí que puedes un problema emocional muy importante que a lo mejor te peleas con inversores pero que una de las personas que lleva contigo dos años la compañía se dejó la vida por ti tiene que [ __ ] y será compañía invertido cambie totalmente el partido de cambio a cristo de tus sigues es para mí hay un punto que para mí es la lo más complicado para el emprendedor es la emocional y creo que se dice no hay que trabajar un emprendedor con inteligencia emocional con una web con un buen trabajo allí sabe gestionan inversores sabe gestionar equipo sabe gestionar proveedores sabe gestionar perfectamente para mí esa es la parte más importante si no lo pasas mal y es emprendedores que lo pasan muy mal yo conozco emprendedores que sufren y al final sufren y te sientes yo me sentaba en consejos que había emprendedores sufriendo y pienso vaya pedazo de cabrón este inversor tiene quieres hacer el favor de qué te pasa como te puedo ayudar porque al final pasa eso yo creo que allí tenemos que intentar dar esa capital que estamos llegando yo creo que el ecosistema luego lo pienso sinceramente está llegando a un punto de sofisticación donde cada vez hay más complicidad y cada vez se entiende que esto no es fácil y como no es fácil hay que poner todo mundo de su parte que usted muchas gracias realmente una historia muy interesante de agua para mucho y daría para más seguiremos seremos conectando pero seguramente gracias a vosotros suscribiros a nuestro podcast en youtube.com spotify itunes google podcast y box y otras plataformas para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a nuestra newsletter en punto net [Música]
Descripción
Como véis, Christian dio para mucho y en esta segunda parte de la entrevista se centra en su visión sobre Hawkers.
Si os perdísties la primera parte, aquí os dejamos un enlace: https://youtu.be/KBhog6aBdKw
Christian Rodríguez es un emprendedor de nacimiento que ha pasado por startups de éxito como Hawkers, Northweek o Byhours. En el podcast de esta semana, Bernat Farrero, CEO de Itnig, y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon hacen un repaso a los proyectos que han ido pasando por las manos de Christian.
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[00:04] estás escuchando la continuación del [00:07] [00:07] episodio 97 [00:09] [00:09] [Música] [00:10] [00:10] porque claramente va a tener dos partes [00:13] [00:13] porque alargamos pero vale la pena [00:15] [00:15] entrar en el caso hackers que es una de [00:17] [00:17] las compañías más grandes que ha [00:20] [00:20] producido a nivel digital opciones muy [00:22] [00:22] digital pero a nivel de startup en [00:24] [00:24] españa que ha crecido más y que he [00:26] [00:26] tenido pues rondas muy grandes [00:29] [00:29] explicando un poco cuál es la historia [00:31] [00:31] de hockey te explico muy rápido la [00:34] [00:34] historia de hackers en juego que se [00:37] [00:37] empieza desde un grupo de emprendedores [00:40] [00:40] de elche que se juntan un grupo de 45 [00:44] [00:44] emprendedores que se dan cuenta bueno [00:48] [00:48] que empiece querían montar un proyecto [00:49] [00:49] de hecho empiezan con un proyecto que no [00:51] [00:51] tenía nada que ver con las gafas que era [00:53] [00:53] un proyecto que sería lo más parecido a [00:56] [00:56] concepto guapo 90 entre particulares [00:58] [00:58] antes de que saliera guapo y es lo que [01:00] [01:00] decían es vamos a crear un marketplace [01:01] [01:01] donde puedan llegar a la gente comprar y [01:04] [01:04] vender sus cosas [01:06] [01:06] este proyecto no les funciona muy bien [01:08] [01:08] pero se junta con una variable de uno de [01:11] [01:11] ellos que viajaba a los ángeles y [01:14] [01:14] compraba unas gafas que dan multiplicas [01:16] [01:16] allí una marca que era era no cada [01:19] [01:19] aunque sólo la vendían en los ángeles [01:20] [01:20] muy surfera y resulta que él cada vez [01:23] [01:23] que iba a ir compraba compraba a 10 [01:25] [01:25] dólares 12 dólares las gafas y cuando [01:27] [01:27] venía aquí él compraba 20 30 gafas y [01:29] [01:29] aquí la gente se las compraba en plano y [01:31] [01:31] hubiera una este doy 10 dólares esta [01:33] [01:33] tarta y se dieron cuenta dos cosas una [01:35] [01:35] que el interés de las gafas por los [01:37] [01:37] amigos era muy alta y que los productos [01:39] [01:39] que habían puesto en la propia [01:40] [01:40] plataforma que tenían ellos los que más [01:42] [01:42] se vendían en a las gafas mal entonces [01:43] [01:43] entraron a una dinámica donde decidieron [01:45] [01:46] hablar con esa marca de gafas para [01:48] [01:48] decirle oye me podría encargar y/o de tu [01:50] [01:50] distribución aquí en españa en toda esa [01:53] [01:53] negociación ellos comenzaron a comprar [01:54] [01:54] gafas y vender comprar y vender [01:56] [01:56] compraban allí y vendían aquí [01:57] [01:57] comprobando que vendían aquí entablar [01:59] [01:59] una buena relación con ellos y llegaron [02:01] [02:01] al punto en el cual era el principio del [02:04] [02:04] canal de venta de facebook que se fueron [02:06] [02:06] uno de los grandes de los grandes y [02:08] [02:08] aparte era el principio en un momento en [02:09] [02:09] el cual [02:10] [02:10] os pongo una anécdota que luego la [02:13] [02:13] daremos con norwich que es el porqué a [02:15] [02:15] caballo en hockey y es que a mí en el [02:17] [02:17] mes dos me vienen vienen los fundadores [02:20] [02:20] de norwich y me dicen oye hemos vendido [02:23] [02:23] tal cuánto ha descendido mil gafas isnos [02:25] [02:25] with your week es una marca de gafas que [02:29] [02:29] había empezado digamos antes que [02:30] [02:30] 'hackers' él empezó seis siete ocho [02:33] [02:33] meses antes de hackers y ocho meses [02:36] [02:36] antes de 'hackers' vale y la misma idea [02:39] [02:39] con las media gafas de hecho no sólo con [02:41] [02:41] la misma idea sino que no cada un la [02:43] [02:43] marca que hackers iba a eeuu o en la [02:47] [02:47] marca que el equipo de hackers o lo que [02:48] [02:48] los emprendedores iban a eeuu compraban [02:51] [02:51] las gafas y las traían y las traían aquí [02:53] [02:53] esa marca tenía un modelo en eeuu que [02:56] [02:56] era la personalización de la gafa yo [02:58] [02:58] cojo y decido qué color quiero la gafa [03:00] [03:00] la personalizó y me me llega a casa la [03:02] [03:02] gente de norwich desde cabrera de mar [03:06] [03:06] envían un mail a no cada uno oye somos [03:09] [03:09] una gente de aquí que queremos vender [03:10] [03:10] nuestras gafas en españa esto estaba [03:12] [03:12] pasando unos en elche y otros en [03:14] [03:14] barcelona para que veáis un poco el [03:16] [03:16] no contesta nunca no cara y los de los [03:21] [03:21] mares me dicen vamos a hacerlo nosotros [03:24] [03:24] vamos a ver un copy-paste de la marca de [03:27] [03:27] knock around por tanto empiezan a [03:29] [03:29] desarrollar desde aquí los de los de [03:32] [03:32] hackers no sólo comienzan a comprar y [03:35] [03:35] comprar y comprar no quedan sino que [03:36] [03:36] llega un momento que consiguen a través [03:39] [03:39] de facebook vender más que lo que venden [03:42] [03:42] la marca no caló en eeuu porque habían [03:45] [03:45] conseguido con un dio que tenían de [03:48] [03:48] haití dentro y tal poner a prueba a [03:50] [03:50] facebook que nadie es que mi facebook [03:51] [03:51] sabía cuál era el potencial que tenía [03:53] [03:53] realmente ese canal de venta y de hecho [03:55] [03:55] en el segundo mes que me vinieron amigos [03:56] [03:56] de norwich mediten hoy hemos vendido mil [03:58] [03:58] gafas el primer mes y dos mil gafas ha [04:00] [04:00] descendido primer mes a qué precio 20 [04:02] [04:02] euros que 20 euros me habéis hecho mil [04:04] [04:04] ventas como a través de facebook puede [04:07] [04:07] ser entonces o sea para mi facebook no [04:11] [04:11] era un canal de venta de hecho no [04:13] [04:13] conocía ninguna marca que a través de [04:14] [04:14] facebook vendiera es que no era común [04:16] [04:16] vender a través de facebook si si [04:18] [04:18] metemos esto y facturamos tan [04:20] [04:20] efectivamente al final ellos [04:23] [04:23] y 300 euros en facebook y facturadas 900 [04:27] [04:27] era así cada día cada día cada día y [04:31] [04:31] metías 500 y facturadas 1.500 en la [04:34] [04:34] negocio sobre la facebook podría ser [04:36] [04:36] cualquier cosa en facebook como mínimo y [04:38] [04:38] hecho aparecieron muchos negocios [04:39] [04:39] derechos hubieron dos variables una era [04:42] [04:42] que si te fijas estaban comprando un [04:44] [04:44] producto barato era una gafa la haga una [04:46] [04:46] gafa muy concreta que era una forma muy [04:49] [04:49] típica que no te da miedo a comprarla [04:51] [04:51] online porque la que tiene una forma más [04:52] [04:52] complicada que el proceso de compra lo [04:54] [04:54] complica un poco pero llegaron al punto [04:56] [04:56] estos de elche en este caso de vender [04:58] [04:58] tanto tanto no calaron que dijeron o [05:00] [05:00] [ __ ] queremos mejorar las gafas y se [05:02] [05:02] fueron a hablar con los de no carga [05:03] [05:03] adicional que queremos hacer unas [05:04] [05:04] modificaciones tan altas y la gente no [05:06] [05:07] caben en estas manos dijo chicos no [05:08] [05:09] vamos a hacer modificaciones en las [05:10] [05:10] gafas si queréis comprar y tal perfecto [05:12] [05:12] pero no vamos a hacer y ellos dijeron [05:13] [05:13] bueno vamos a sacar entonces una marca [05:16] [05:16] nuestra si os parece la venderemos a la [05:17] [05:18] vez que la vuestra pero queremos sacar [05:20] [05:20] nuestra propia marca y la marca de eeuu [05:22] [05:22] dijo vale vale cargada histórica si [05:25] [05:25] vosotros os pensáis que vendéis vosotros [05:27] [05:27] es vuestro problema nosotros lo que sea [05:29] [05:29] seven days por nuestro producto de local [05:31] [05:31] a únicamente estos llegaron empezaron a [05:35] [05:35] desarrollar el producto propio de [05:36] [05:36] hackers y con una inocencia extrema pero [05:42] [05:42] ambición en ese punto de revolucionario [05:48] [05:48] que queremos comernos el mundo empezaron [05:50] [05:50] una marca que el ajo kers donde sin [05:52] [05:52] inmersión fueron creciendo creciendo [05:55] [05:55] creciendo creciendo apostando haciendo [05:57] [05:57] cosas que no había hecho nadie antes y [05:59] [05:59] llevando al extremo la parte de facebook [06:02] [06:02] llevando al extremo la parte de [06:03] [06:03] comunicación haciendo acuerdos de [06:05] [06:05] cobranding desde el principio con gente [06:07] [06:07] que en ese momento es que estamos dando [06:09] [06:09] gente que en ese momento no había [06:10] [06:10] entrado en acercó branding de marcas [06:12] [06:12] cuando cogen a velencoso en el primer [06:13] [06:13] minuto le dicen oye vamos a sacar una [06:15] [06:15] marca de gafas qué te parece si te damos [06:17] [06:17] un euro por cada gafa que vendas de ese [06:19] [06:19] punto de de acuerdo es así lo llevan al [06:21] [06:21] extremo de entender tenemos una marca [06:23] [06:23] queremos ser baratos nos saltamos al [06:26] [06:26] intermediario controlamos la producción [06:28] [06:28] y necesitamos credibilidad por tanto [06:30] [06:30] vamos a intentar educación de acuerdos [06:31] [06:31] con toda esa gente que nos permite [06:33] [06:33] acoger su credibilidad [06:34] [06:34] y ahí fue el punto donde consiguen en el [06:37] [06:37] año [06:39] [06:39] [Música] [06:40] [06:40] 2 [06:43] [06:43] si año dos acabar con cerca de 25 [06:46] [06:46] millones de facturación en positivo 20 [06:50] [06:50] millones desde camarón porque eran [06:53] [06:53] clientes de camarón desde el principio y [06:55] [06:55] empezar a hacer pedidos y pedidos cada [06:56] [06:56] vez más y el psoe parecido con mister [06:59] [06:59] wenders porque de hecho fue un caso [07:01] [07:01] parecido mis órganos fue el que estuvo [07:02] [07:02] aquí en el podcast empezó gracias a [07:05] [07:05] menor algoritmo de facebook al principio [07:06] [07:06] canción de crearán su masa crítica en un [07:09] [07:09] buen momento [07:10] [07:10] repiten totalmente y ahí fue uno de los [07:14] [07:14] puntos donde en ese momento coincidió [07:16] [07:16] ahí coincidió bastante que hubo una [07:19] [07:19] producción no sé qué hubiera pasado la [07:20] [07:20] historia de las gafas en españa pero [07:23] [07:23] concretando con estas marcas y es que [07:25] [07:25] cuando norwick sacó norwich que era el [07:28] [07:28] momento en el que estaba negociando [07:29] [07:29] hockey con uno cada uno y todavía no [07:31] [07:31] habían sacado hackers la gente de [07:33] [07:33] hackers todavía no existía ya manuel [07:37] [07:37] week oye chicos que os parece si nos [07:39] [07:39] juntamos [07:41] [07:41] como esta marca con norwich entramos nos [07:44] [07:44] quedamos una parte del accionariado y [07:45] [07:45] crecemos juntos y los de warwick dijeron [07:47] [07:47] no podría ser es donde sé que hubiera [07:54] [07:54] pasado al final de todo esto hay un [07:57] [07:57] momento en el que la compañía unos [07:58] [07:58] números espectaculares consiguió números [08:01] [08:01] en positivo la primera parte de la [08:03] [08:03] compañía estamos hablando de gente que [08:04] [08:04] seguramente prime los primeros dos años [08:07] [08:07] de la compañía dos años y medio han sido [08:09] [08:09] fueron históricos históricos sin duda [08:12] [08:12] por lo que habían llegado a conseguir y [08:13] [08:13] hay un momento en el cual entre [08:14] [08:14] inversión que ahí es donde donde queda [08:17] [08:17] de históricas número 3 ahí es donde [08:19] [08:19] entra la variable de hacemos la [08:22] [08:22] operación de manera de norwich hackers [08:25] [08:25] yo en ese momento hago mucha amistad y [08:28] [08:28] mucha relación con hackers porque al [08:30] [08:30] final pensar que yo negociaba norwich en [08:33] [08:33] norwich yo entré en es 2 y al final yo [08:37] [08:37] cuando entré es que estamos hablando [08:38] [08:38] tenían 19 años ellos tú eres inversores [08:41] [08:41] si no tanto inversor entre eso [08:45] [08:45] si se siente en el bor directo y de [08:47] [08:47] consejera postres [08:48] [08:48] estamos en el consejo y el asocio y [08:52] [08:52] entre un poco a la profesionalización de [08:55] [08:55] la compañía no había un cemento no había [08:57] [08:57] estructuras de la actuación es de años y [08:59] [08:59] así empecé si empezamos como hubiera [09:01] [09:01] empezado yo la startup como lo hubiera [09:04] [09:04] hecho yo pues con dos personas que me [09:05] [09:05] decían en ese momento excel y ahora en [09:08] [09:08] ese momento excelentes y hoy son de mis [09:11] [09:11] mejores amigos y marismas [09:17] [09:17] entonces de ahí [09:19] [09:19] pasamos directamente a se hizo la [09:21] [09:21] operación de maní en esa operación de [09:23] [09:23] manera una de las condiciones que yo [09:25] [09:25] tenía que pasar [09:26] [09:26] hawk es porque al final era de los más [09:27] [09:27] mayores que ninguno de ellos había antes [09:30] [09:30] de estado en una startup ninguno había [09:32] [09:32] levantado inversión ninguno había [09:34] [09:34] negociado un temps it link era todo [09:37] [09:37] nuevo es decir al final [09:40] [09:40] y facturaban una una barbaridad no había [09:43] [09:43] no no era una compañía a nadie se había [09:45] [09:45] planteado los procesos de la compañía no [09:47] [09:47] había un sifón de mí es esto sin [09:50] [09:50] variables también yo entonces está en [09:52] [09:52] mayores que fue cuando entra entra en [09:53] [09:53] ese momento entró también guillermo [09:55] [09:55] entonces yo ayudaba a los de ayudaba [09:58] [09:58] mucho a la gente de norwich sí y de ahí [10:02] [10:02] fue cuando hay la parte de la operación [10:04] [10:04] y me piden que me involucre un poco más [10:06] [10:06] en hockey y yo entro en el borde hackers [10:08] [10:08] al final y habló con ellos hoy tienes [10:09] [10:09] que incorporar de dar igual déjalo todo [10:12] [10:12] 20 y te dije no [ __ ] que yo ahí tengo mi [10:14] [10:14] proyecto de mi proyecto ahí te das [10:16] [10:16] cuenta que quieres a tu proyecto y cómo [10:18] [10:18] lo quieres porque económicamente hubiera [10:21] [10:21] ido a hackers y hubiera cobrado [10:22] [10:22] muchísimo más y imagínate los phantom y [10:26] [10:26] seres que tienes una compañía como [10:27] [10:27] hacker pero al final era un [10:29] [10:29] planteamiento que era y vamos a intentar [10:32] [10:32] hacer esto grande y en el proceso en el [10:34] [10:34] proceso de profesionalización [10:35] [10:35] empezamos pues a fichar se llevó a [10:37] [10:37] fechar recursos humanos latente al elche [10:40] [10:40] todo esto en elche moviendo del tema en [10:43] [10:43] sí pero por ejemplo el primer movimiento [10:44] [10:44] que se hace es que es alguna oficina en [10:46] [10:46] barcelona [10:46] [10:46] yo creo que la cabra tira al monte y les [10:49] [10:49] dije oye abrimos una oficina de más y [10:56] [10:56] empecé a ayudarles mucho en la parte más [10:58] [10:58] corporativa les di mucho apoyo en la [11:00] [11:00] parte corporativa cuando entré al [11:01] [11:01] inversor la negociación del primer [11:03] [11:03] contrato es un contrato que lo voy [11:06] [11:06] liderando lo voy llegando yo [11:09] [11:09] con los abogados pero al final era este [11:11] [11:11] punto de ahí se juntan todos los astros [11:14] [11:14] el algoritmo de facebook que un agente [11:17] [11:17] fiel de la idea siempre relación buenas [11:19] [11:19] ideas del patrocinio de gente que te doy [11:22] [11:22] un euro por la capital para haber creado [11:24] [11:24] un monstruo sí espero que se complica [11:27] [11:27] porque este inversor tiempo se agote [11:29] [11:29] estamos hablando del nuevo rey ban que [11:31] [11:31] porque nos rey bancos no entonces hay un [11:35] [11:35] momento en el cual hay un cambio radical [11:38] [11:38] y es del cien por cien de una compañía [11:40] [11:40] de cuatro amigos 25 25 25 25 24 del ché [11:45] [11:45] se del 100% una compañía después de [11:48] [11:48] comprarlos a vosotros o antes no porque [11:50] [11:50] el cien por cien de saldo una matriz de [11:53] [11:53] s [11:54] [11:54] después de este movimiento y un [11:55] [11:55] movimiento local que entras en tu acción [11:57] [11:57] aliada alguien eso cambio también we [12:00] [12:00] know y que había sido comprada [12:06] [12:06] no hubo bueno el capital dejó que lo [12:09] [12:09] compró box y lo cambió y luego hubo un [12:11] [12:11] acuerdo de parte de venta futura tal y [12:14] [12:14] cual [12:16] [12:16] pero en ese caso la clave era una [12:19] [12:19] operación de manera donde la matriz [12:20] [12:20] compraba [12:22] [12:22] la compañía nos web y hay un momento [12:25] [12:25] allí luego de entrada de dinero de [12:28] [12:28] alguien que te entra dinero que hay en [12:29] [12:29] pasasen veces ya con un planteamiento y [12:32] [12:32] es en el momento que te entra un euro de [12:34] [12:34] fuera la compañía deja de ser tuya ya [12:36] [12:36] esto ya no es una decisión que toman [12:38] [12:38] entre cuatro ya tiene que comenzar a [12:40] [12:40] centrarse en un punto de expectativa [12:42] [12:42] gestión y tal y ahí es donde cambia la [12:45] [12:45] película totalmente porque el [12:46] [12:46] planteamiento de no me gasto más de lo [12:49] [12:49] que ingresó por qué no me camino menos [12:52] [12:52] de un ingreso a voy a hacer un plan para [12:54] [12:54] hacer la compañía número uno del mundo y [12:56] [12:56] es rápido y eso es [12:59] [12:59] vamos a comenzar a meter caña a abrir [13:02] [13:02] países subir producción comprar muchas [13:04] [13:04] más gafas invertir mucho más en [13:06] [13:06] marketing [ __ ] celebrities donde ya no [13:08] [13:08] hago acuerdos y ya pagos decir una serie [13:09] [13:09] de cosas [13:11] [13:11] profesionalizar es decir estamos [13:12] [13:12] hablando qué [13:14] [13:14] del ceo de la compañía antes de entrar [13:18] [13:18] antes de entrar el inversor [13:20] [13:20] [Música] [13:22] [13:22] el equipo directivo cobra miseria [13:25] [13:25] miseria como una compañía que facturaba [13:29] [13:29] 25 bienes y 6 ganaba cuantos en el [13:32] [13:32] momento yo creo que el primer año aún [13:35] [13:35] metiendo de caña muchas cosas del primer [13:37] [13:37] año yo creo que el millón y medio lo [13:39] [13:39] tenía lo tenía en caja aún no [13:42] [13:42] optimizando es decir tenía un dinerito [13:43] [13:43] que tenían dinero en caja como para [13:45] [13:45] hacer porcentajes inferiores a los de [13:48] [13:48] norwich porque norwich con una [13:50] [13:50] facturación de tres y medio en anual [13:53] [13:53] cerramos el año el último año de vender [13:55] [13:55] con 600 mil evita positivo está los [13:57] [13:57] márgenes sea muy buenos por la gestión [13:59] [13:59] la manera de gestión en un sitio nada [14:00] [14:00] nada que ver con la otra era también una [14:02] [14:02] profesional hackers que nos dieran mucho [14:05] [14:05] más eficiente norwick en términos de [14:07] [14:07] gasto sabían cosas que nos wiki ni se ha [14:10] [14:10] planteado hijo que se plantea de hecho [14:13] [14:13] había un ratio y era [14:15] [14:15] que multiplicaban por 10 todo [14:18] [14:18] todo bien [14:22] [14:22] todo excepto el evita facturación [14:26] [14:26] personal marketing tal era un por 10 [14:29] [14:29] pero porque la gente de iu era todo nada [14:32] [14:32] todo o nada [14:34] [14:34] si hablamos acto que tenemos dos [14:35] [14:35] invertimos otros tenemos cuatro [14:37] [14:37] invertimos cuatro sea siempre al doble y [14:39] [14:39] eso en un momento en el que la compañía [14:42] [14:42] y los canales lo permitían pues [14:44] [14:44] imaginaros lo que pudo suponer se fueron [14:46] [14:46] más atrevidos totalmente totalmente nada [14:49] [14:49] no mucha menos aversión al riesgo mucho [14:51] [14:51] menos entonces entraron en la dinámica y [14:54] [14:54] entraron en esa dinámica de [14:57] [14:57] planteamiento dentro de inversor y ahí [15:00] [15:00] yo creo que tienen el inversor el [15:02] [15:02] inversor es un inversor un inversor [15:04] [15:04] extranjero con inversiones muy [15:06] [15:06] importantes en españa pero es una [15:07] [15:07] persona particular venezolano [15:11] [15:11] un inversor particular que éste ha [15:14] [15:14] salido en el confidencial y todo tipo de [15:16] [15:16] artículos que no sé qué hay de verdad [15:17] [15:17] pero lo que se ha dicho es que [15:20] [15:20] está relacionado con el narcotráfico se [15:24] [15:24] relaciona con el régimen es en ese [15:26] [15:26] sentido una de las fas como podéis [15:28] [15:28] imaginaros pues cada uno hace sus check [15:31] [15:31] no [15:32] [15:32] yo creo que reconocer que de todo lo que [15:35] [15:35] ha salido del inversor déjanos [15:37] [15:37] betancourt yo no he visto nada que sea [15:39] [15:39] verdad nada absolutamente nada de hecho [15:41] [15:41] tiene una petroleras de negocios [15:44] [15:44] petroleros y es mucho dinero tiene mucho [15:47] [15:47] dinero y tienen muchas inversiones [15:49] [15:49] inversiones muy importantes inversiones [15:50] [15:50] en petróleo inversiones electricidad [15:52] [15:52] inversiones y en startups de inversiones [15:54] [15:54] en bonos de inversiones en todo entonces [15:57] [15:57] hay una cosa se ha hablado muchísimo [15:59] [15:59] muchísimo de hecho ahí hay una corriente [16:03] [16:03] de gente que intenta perjudicar lo mucho [16:04] [16:05] que sí que es verdad que al final como [16:06] [16:06] podéis imaginar pues venezuela hay gente [16:08] [16:08] que la está pasando muy mal y [16:09] [16:09] lógicamente pues pasa como aquí no que [16:11] [16:11] en españa también te encuentras que hay [16:13] [16:13] gente que le puede ir muy bien a nivel [16:14] [16:14] empresarial le dan le linchan porque le [16:16] [16:16] va muy bien y siempre hay ese punto de [16:18] [16:18] cómo has conseguido dinero y lo haga [16:20] [16:20] aquí lo pondría mucho al nivel de [16:22] [16:22] florentino pérez a saber a quién [16:24] [16:24] escucháis que hable bien de florentino o [16:26] [16:26] sea te pones florentino pérez en la [16:27] [16:27] sociedad como lo ha conseguido y el [16:30] [16:30] castor y no sé qué tal cual siempre con [16:32] [16:32] florentino al mismo portero por ejemplo [16:37] [16:37] el ejemplo [16:39] [16:39] porque seguramente por el sector por la [16:42] [16:42] tipología por lo que esconde detrás por [16:44] [16:44] el real madrid y el la tribuna y no sé [16:47] [16:47] qué tal y cual seguramente hay muchas [16:50] [16:50] gracias realmente creéis que florentino [16:52] [16:52] es un gángster no estaría florentino en [16:55] [16:55] españa siendo un gángster cábala cosas [16:57] [16:57] que dentro del mundo empresarial [16:59] [16:59] seguramente segurísimo unos cuantos vean [17:03] [17:03] en españa son muchos pero que decir que [17:05] [17:05] dentro de esta concepción que hay al [17:07] [17:07] final te diría es gente que consigue [17:09] [17:09] negocios [17:10] [17:10] betancourt dices que es un político y [17:13] [17:13] dicen que es uno si es como lo nombran o [17:15] [17:15] que lo nombran así pero que al final hay [17:17] [17:17] una cosa muy interesante y es la suerte [17:19] [17:19] que tenemos hoy en españa o en europa es [17:22] [17:22] que si mañana entra dinero en tu [17:23] [17:23] compañía ya tiene un filtro del banco [17:25] [17:25] importantísimo porque el banco [17:27] [17:27] responsable igual que tú de que entró el [17:30] [17:30] dinero que no se sepa la procedencia y [17:32] [17:32] el nivel que hay ahora de control es [17:35] [17:35] extremo al extremo [17:37] [17:37] esto está perjudicando la marca [17:39] [17:39] en [17:43] [17:43] en parte seguro que hay cosas que pueden [17:46] [17:46] perjudicar en parte cuál es mi teoría mi [17:49] [17:49] teoría es el nivel de gente que llega a [17:52] [17:52] leer la noticia el porcentaje de gente [17:55] [17:55] que legal era una noticia [17:57] [17:57] sensacionalista publicada en una ley es [18:00] [18:00] ínfimo con el número de consumidores que [18:03] [18:03] tenía marca es que no creo ni que sea el [18:04] [18:04] mismo target search a la marca no se ha [18:07] [18:07] resentido por eso no yo no lo creo que [18:09] [18:09] se haya resentido con esto no no sí que [18:11] [18:11] está arrepentido sí que sí que ha podido [18:13] [18:13] ver conflictos que hemos tenido que [18:15] [18:15] superar en un momento dado a nivel [18:16] [18:16] corporativo porque quien lee el [18:18] [18:18] expansión o que lee el confidencial es [18:22] [18:22] seguramente un proveedor con es que [18:24] [18:24] estás haciendo un acuerdo o un proveedor [18:25] [18:25] con que tienes que negociar algo o una [18:28] [18:28] línea de crédito con un banco calle es [18:30] [18:30] el punto donde puede generar un poquito [18:32] [18:32] más de conflicto que lo necesitaba [18:34] [18:34] realmente un inversor extranjero [18:36] [18:36] creo que tenía 22 o sea es un tema de [18:39] [18:39] crecimiento al final en cuanto los [18:41] [18:41] mercados quieres estar a los cuatro [18:43] [18:43] socios de momento queremos crecer mucho [18:45] [18:45] más rápido si haremos en el rey van en [18:47] [18:47] nada y aunque ganemos dinero lo queremos [18:49] [18:49] hacer ya y para hacerlo ya necesitamos [18:52] [18:52] un inversor y queremos vivir tranquilos [18:56] [18:56] queremos invitar otra parte de la [18:57] [18:57] historia y cuando aparecieron los [18:58] [18:58] ferraris [19:00] [19:00] queremos tranquilizar el verso que nos [19:02] [19:02] compre negocio que no como una parte del [19:04] [19:04] negocio un inversor que comparta nuestra [19:06] [19:06] manera de pensar que comparta nuestra [19:08] [19:08] locura que comparta nuestros objetivos y [19:12] [19:12] ambiciones y que nos permita a todos ser [19:14] [19:14] felices y vivir con él perdices y comer [19:18] [19:18] perdices y vivir [19:22] [19:22] la película de hackers pero esto [19:24] [19:24] normalmente no va así pero cuando entró [19:28] [19:28] un inversor que coge el control de la [19:30] [19:30] compañía firma de ciertos contratos [19:32] [19:32] puede acabar mal cuanto pulso de [19:34] [19:34] inversión [19:35] [19:35] si es público si 100 millones de euros y [19:38] [19:38] 100 millones de horas porque porcentaje [19:40] [19:40] de la compañía no ha porcentaje muy alto [19:42] [19:42] ahora pero también había una parte de [19:44] [19:44] secundario una parte de inversión en [19:46] [19:46] capital secundario y todo el mundo hizo [19:49] [19:49] hizo bueno lo que lo que tenía en la [19:51] [19:51] cabeza lo que pasa es que para mí el [19:54] [19:54] gran problema que hubo fue primero [19:55] [19:55] expectativas y luego de [19:57] [19:57] profesionalización o sea hay un momento [19:59] [19:59] en el que en la compañía con un nivel [20:03] [20:03] que [20:04] [20:04] tiene que para mí el si tuviera que [20:08] [20:08] hacer una crítica es falta comprender lo [20:12] [20:12] complicado que era un modelo como éste [20:15] [20:15] es decir la compañía estaba liberada que [20:17] [20:17] me pongo yo en el mismo en el mismo [20:20] [20:20] barco en por gente que antes no había [20:22] [20:22] vendido estas cifras que esta misma [20:24] [20:24] evolución en la facturación no la [20:26] [20:26] compañía llegó a los [20:29] [20:29] los 50 y largos millones de facturación [20:32] [20:32] sin problema ganando o perdiendo [20:34] [20:34] perdiendo cuánto pues yo creo que en las [20:38] [20:38] cuentas finales yo creo que alrededor de [20:40] [20:40] los 15 podría ser en cuenta y menos 15 [20:43] [20:43] sí y estoy inversor que dice no depende [20:46] [20:46] porque la acción es un plan si tienes [20:49] [20:49] planes [20:52] [20:52] 15 esos 50 mil kits si había bueno en la [20:56] [20:56] que hay aquí hay un plan lo que pasa es [20:58] [20:58] que yo creo que aquí comienza comienza a [20:59] [20:59] generarse muchas cosas no mucha mucha [21:03] [21:03] tensión emocional cierta al final cierta [21:06] [21:06] y otro que cierta desconfianza la manera [21:09] [21:09] de hacer de uno o del otro al final se [21:11] [21:11] juntaron muchas cosas y al final el [21:12] [21:12] inversor no es no no no vive en una [21:15] [21:15] burbuja inversor vivió vivía el tren de [21:18] [21:18] vida de uno del otro tal perdóname [21:20] [21:20] ignorancia de estos 50 menos 15 está en [21:23] [21:23] un único inversor el boli chico si los [21:25] [21:25] cuatro socios o ya no quedan los cuatro [21:28] [21:28] socios bueno ahora sí que nos 41 ahora [21:31] [21:31] ha salido en prensa han salido han [21:33] [21:33] salido los socios ninguno de ellos [21:37] [21:37] estoy explicando que empezó a ver no hay [21:39] [21:39] la cera de un socio de la planta de [21:42] [21:42] sebha uno se va uno y siguen losas de [21:45] [21:45] caza y se va si siguen los otros siguen [21:47] [21:47] tres si siguen creciendo lo hay también [21:50] [21:50] hay otro de los puntos muy importantes y [21:51] [21:51] es que para mí de los de los errores que [21:57] [21:57] cometen los emprendedores al principio [21:59] [21:59] de todo yo creo que en focas podríamos [22:03] [22:03] hablar que es una de las compañías que [22:05] [22:05] todos los errores los ha ido cometiendo [22:09] [22:09] y los hados superando [22:12] [22:12] desde la relación con el inversor la [22:15] [22:15] relación entre el equipo piensa que es [22:17] [22:17] un equipo un equipo que son todo amigos [22:19] [22:19] cada vez que cuando el riesgo que esto [22:21] [22:21] supone estos problemas empiezan cuando [22:24] [22:24] empiezan las desviaciones en el plan [22:26] [22:26] respecto lo que se ha vendido el [22:28] [22:28] inversor o simplemente por el tamaño de [22:31] [22:31] la cabeza yo creo que hay hay hay [22:33] [22:33] cambios lógicamente todas las versiones [22:36] [22:36] son distintas no para mí es un tema de [22:37] [22:37] expectativas y yo creo que vas a hacer [22:39] [22:39] esto yo te he dicho que voy a hacer esto [22:41] [22:41] entonces ahí es donde comienza a ver [22:42] [22:42] ciertas discrepancias pero cuando tu [22:45] [22:45] compañía necesita dinero y tienes que ir [22:48] [22:48] a caer otra vez al inversor ahí la [22:51] [22:51] negociación cambia [22:54] [22:54] yo quiero yo quiero entrar en tu [22:56] [22:56] compañía y por tanto aceptó las reglas [22:57] [22:57] del juego sino que hay un cambio en el [22:59] [22:59] que no ahora tú quieres que yo siga [23:00] [23:00] poniendo y por tanto acepta tú las mías [23:02] [23:02] entonces igual que pasaría en cualquier [23:04] [23:04] compañía [23:05] [23:05] y no se fue a buscar a otros inversores [23:07] [23:07] diversificar un poco el control digamos [23:10] [23:10] de la compañía y el principio o no no es [23:13] [23:13] una compañía tampoco fácil para que [23:15] [23:15] entre otro inversor es tan fácil por la [23:18] [23:18] manera en que se gestiona por la manera [23:20] [23:20] en que había el equipo emprendedor por [23:22] [23:22] la tipología de compañía al final hay [23:25] [23:25] muchos inversores muchos que el riesgo [23:27] [23:27] con focas eso lo veo desde la barrera me [23:29] [23:29] gustan mucho son súper simpáticos el [23:32] [23:32] proyecto tal pero hay un punto de [23:35] [23:35] liderazgo y de gestión si sigues el [23:37] [23:37] consejo yo sigo el consejo está muy [23:39] [23:39] involucrado en momentos de cambio [23:41] [23:41] el ceo de la compañía durante un estado [23:43] [23:43] muy involucrado en el proyecto del [23:46] [23:46] impasse en los impasse al final hay un [23:50] [23:50] momento en el que yo creo que se intenta [23:52] [23:52] hacer un impasse entre el inversor [23:57] [23:57] el problema corporativo y alguien que lo [24:00] [24:00] intente solucionar por medio y yo pues [24:02] [24:02] tenía relación con las dos partes e [24:04] [24:04] intente mediar un poco pero al final [24:08] [24:08] todo un decir de sus intereses entonces [24:10] [24:10] es como una guerra que no es la tuya [24:12] [24:12] pero es mi planteamiento fue no es no es [24:14] [24:14] mi guerra no no [24:18] [24:18] no me aportaba tanto como para poder [24:21] [24:21] llegar a plantear cambiar mi vida y [24:23] [24:23] dejarlo todo por ir más allá acabó por [24:27] [24:27] salir todos los socios y todo el equipo [24:29] [24:29] ejecutivo todo el mundo que han sido [24:31] [24:31] todos todo el mundo ha cambiado si ha [24:35] [24:35] habido un cambio importante cambio la [24:37] [24:37] dirección cambiar el tono management [24:39] [24:39] cambio de la filosofía y al final y en [24:42] [24:42] el socio inversor ha apostado mucho [24:44] [24:44] dinero y yo creo que tiene todo el [24:46] [24:46] derecho de tomar las decisiones que vean [24:49] [24:49] más convenientes al final no hace nada [24:51] [24:51] que no puede hacer por el stick que [24:53] [24:53] tiene de participaciones o sea que tú [24:56] [24:56] sigues ahí como consejeros y tienes [24:58] [24:58] plantes ya quieres seguir a medio plazo [25:00] [25:00] a largo plazo [25:04] [25:04] no lo sé pero exigieron un socio y [25:07] [25:07] consejero social [25:11] [25:11] si a mí me papel con ellos es [25:13] [25:13] lógicamente apoyarlos en todo lo que [25:15] [25:15] puedan necesitar y tengo buena relación [25:18] [25:18] con con lógicamente el accionista [25:22] [25:22] mayoritario y tengo relación con la [25:26] [25:26] gente que está en el consejo es decir [25:27] [25:27] que en un momento [25:29] [25:29] tenso yo creo que soy un [25:34] [25:34] lleva una bandera blanca que puedo poner [25:36] [25:36] en algún momento pueda poder aportar [25:38] [25:38] algo porque siguen siendo socios los [25:40] [25:40] fundadores están en el consejo alguno de [25:44] [25:44] ellos [25:47] [25:47] lo que será será comprada por cuánto [25:52] [25:52] factura ahora hackers que también [25:54] [25:54] acompaña distress que llegó a 50 [25:55] [25:55] billones no lo sé ahora exactamente [25:58] [25:58] porque estoy más desconectada a nivel de [26:00] [26:00] números no lo sé pero la compañía va [26:02] [26:02] creciendo y la compañía también ha ido [26:04] [26:04] viviendo una de las cosas que está [26:05] [26:05] viviendo el sector online y es que el [26:08] [26:08] online es un canal más [26:09] [26:09] no puedes basar tu compañía 100% en el [26:13] [26:13] online siempre excepciones pero como [26:16] [26:16] marca como marca la fuerza que puedes [26:19] [26:19] llegar a tener en diversificar en [26:20] [26:20] diferentes canales es muy importante y [26:22] [26:22] te hablo desde el wholesale a al offline [26:24] [26:24] desde el wholesale a tener tu propio [26:26] [26:26] punto de venta entonces lo que tiene [26:28] [26:28] esto jugar se está creciendo muchísimo a [26:30] [26:30] nivel de puntos de venta [26:31] [26:31] las tiendas son rentables cerca de 60 [26:37] [26:37] ahora son rentables si son rentables hay [26:41] [26:41] un dato muy interesante es la gente que [26:42] [26:42] compra enfocas en la tienda un [26:44] [26:45] porcentaje altísimo más de la mayoría no [26:47] [26:47] había comprado anteriormente hay veces [26:50] [26:50] que muchas veces pensamos que he hecho [26:52] [26:52] publicidad masiva ha utilizado mes y así [26:56] [26:56] mientras facturamos mucho tal nos conoce [26:58] [26:58] todo el mundo eso que tú crees el [27:01] [27:01] porcentaje de gente que te conoce es muy [27:03] [27:03] poca por tanto y también de que te [27:04] [27:04] conozcan a que querían comprar muchas [27:06] [27:06] veces quiero tocar el producto y ese [27:08] [27:08] punto de toca el producto es parte de [27:10] [27:10] ese crecimiento si quieres llegar a ser [27:12] [27:12] masivo y sobre todo porque al final hay [27:14] [27:14] canales de canales de distribución que [27:16] [27:16] por mucho que creamos que el online va [27:18] [27:18] creciendo por supuesto que crece pero [27:20] [27:20] crece a un ritmo que hasta que llegue a [27:22] [27:22] suplantar en los canales de venta [27:24] [27:24] tradicional es decir se venden [27:26] [27:26] muchísimas gafas online pero se venden [27:28] [27:28] muchas más offline entonces al final hay [27:30] [27:30] un planteamiento que es bien que [27:32] [27:32] controles un canal digital pero controla [27:34] [27:34] también el que no es digital y por eso [27:36] [27:36] necesitas comenzar a pensar qué [27:38] [27:38] necesitan esos canales no digitales para [27:40] [27:40] adquirir tu producto y poderlo vender y [27:42] [27:42] eso empieza desde la producción la [27:44] [27:44] producción el diseño la distribución la [27:47] [27:47] política de costes tu estrategia de [27:50] [27:50] marketing porque no puedo decir de [27:51] [27:51] estrategia de marketing ya habrá algún [27:53] [27:53] descuento y luego el que me vende el [27:55] [27:55] producto que me compra producto en la [27:56] [27:56] tienda me dice que estás haciendo con un [27:58] [27:58] descuento cuando yo no lo estoy haciendo [27:59] [27:59] es decir que necesitas comenzar a hacer [28:02] [28:02] un big picture y pensar en que la [28:04] [28:04] estrategia es omni canal y no podemos ir [28:06] [28:06] trabajando por separado tenemos que [28:08] [28:08] hacer una estrategia única donde toda [28:10] [28:10] compañía sepa que tenemos diferentes [28:11] [28:11] canales desde el producto y la [28:13] [28:13] producción en zárate desde arriba de [28:15] [28:15] todo porque pequeñas innovaciones en [28:18] [28:18] términos de de introducir variables en [28:23] [28:23] cada uno los canales pueden llegar a la [28:25] [28:25] general de ser un revulsivo totalmente y [28:29] [28:29] allí hay mucha capacidad de cambiar y de [28:32] [28:32] revolucionar en una compañía que tiene [28:34] [28:34] esto que que es cerrada en diferencia no [28:36] [28:36] conocida cuánto cuesta una campaña con [28:38] [28:38] messi [28:39] [28:39] depende de un tema de negociación [28:41] [28:41] normalmente va a ser una parte de [28:43] [28:43] marketing que se paga y hay una parte [28:45] [28:45] que muchas veces la variable eta no [28:48] [28:48] puedo decir por un tema de [28:49] [28:49] confidencialidad del contrato pero pero [28:51] [28:51] un sentido hacer campaña es tan tan [28:54] [28:54] bestial que si sobre todo porque yo creo [28:57] [28:58] que lo el sentido lo adquieres [28:59] [28:59] dependiendo del rey que busquen son es [29:02] [29:02] decir cuando una marca coge al mejor [29:04] [29:04] jugador del mundo y lo pone como imagen [29:06] [29:06] es que yo creo que la credibilidad que [29:09] [29:09] tiene es espectacular o que se está [29:10] [29:10] vendiendo en china claro messi en chinas [29:13] [29:13] dios nos imagínate no entrar en un país [29:15] [29:16] con una cara como la de meses [29:18] [29:18] pues eso tiene una fuerza espectacular [29:19] [29:19] entonces en ese sentido al final te lo [29:22] [29:22] planteas tienes que plantearte cuál se [29:24] [29:24] lo pondría el mismo nivel de te sale [29:27] [29:27] rentable una campaña de televisión como [29:29] [29:29] yo creo que tener a mesi en una campaña [29:31] [29:31] de ese tipo es un lujo pero es un lujo [29:34] [29:34] para facturar mil millones [29:36] [29:36] dependiendo de que capitalizar pero creo [29:43] [29:43] que al final te permite que te permite a [29:46] [29:46] la tenía una pregunta en 20 sentina [29:50] [29:50] quieres entrar en el centro comercial [29:52] [29:52] número uno de china online que [29:55] [29:55] seguramente en un día puedes vender [30:01] [30:01] puedes vender en un día la capacidad de [30:04] [30:04] producción que no tienes chat y cómo lo [30:06] [30:06] haces para entrar allí en medio de miles [30:08] [30:08] de proveedores y tal pues seguramente la [30:10] [30:10] entrada de messi es justo lo que es el [30:16] [30:16] huevo o la gallina sabes al final tienes [30:17] [30:17] ese puede ir acompañado de marcas unas [30:20] [30:20] cosas sitios que tiene un objetivo muy [30:21] [30:21] grande para mí puede ser para mí el [30:23] [30:23] planteamiento es no cojas algo y luego [30:26] [30:26] miras qué hace si no coges un plan [30:28] [30:28] completo donde éste puede ser necesario [30:30] [30:30] no digo que no a lo de messi pero que [30:31] [30:31] tener un plan muy tremendamente [30:33] [30:33] ambicioso para ser capaz de capitalizar [30:35] [30:35] eso yo he tenido he hecho campaña [30:37] [30:37] decirse en mi anterior empresa de no ver [30:39] [30:39] y ha tenido el mejor jugador de fútbol [30:40] [30:40] americano o sea haciendo patrocinio de [30:43] [30:43] mí de mi empresa es que facturaron 2.500 [30:45] [30:45] millones ya través de horacio porque [30:47] [30:47] tenés un objetivo muy grande ya no lo [30:48] [30:48] haces para facturar 20 millones si ésta [30:53] [30:53] está claro lo que pasa es que tienes hay [30:54] [30:54] una variable también que muchas veces [30:56] [30:56] bueno [30:57] [30:57] que todavía sabe capitalizar hay un tema [30:59] [30:59] que te da la experiencia totalmente y [31:01] [31:01] ese es uno de los puntos que yo creo que [31:03] [31:03] con el tiempo y con gente gente que ha [31:07] [31:07] vivido esto anteriormente que ha sabido [31:09] [31:09] de hoy es una cosa está muy bien el [31:11] [31:11] patrocinio meta es un contrato y está [31:12] [31:12] muy bien tenemos una cifra perfecto me [31:14] [31:14] puedes explicar cuáles son las [31:16] [31:16] activaciones que vamos a hacer con esto [31:18] [31:18] y ese es el punto que seguramente [31:20] [31:20] compañías con mucha experiencia no te [31:23] [31:23] aceptan un patrocinio si no va con un [31:25] [31:25] plan de activación posterior para acabar [31:28] [31:28] en él porque es doble [31:31] [31:31] cristian rodríguez a parte de sus [31:34] [31:34] negocios y tal que más ha hecho que más [31:36] [31:36] va a hacer o sea que hay que dedicar en [31:38] [31:38] el futuro pues es una buena es una buena [31:41] [31:41] pregunta he invertido también he hecho [31:44] [31:44] un ha hecho una cosita lo que pasa es [31:45] [31:45] que yo lo al final [31:49] [31:49] mi teoría es no vales para todo yo creo [31:54] [31:54] que todo el mundo puede tener una [31:56] [31:56] propuesta de valor e intentar llevarla [31:58] [31:58] llevarla al extremo en mi caso tengo la [32:01] [32:01] suerte de [32:03] [32:03] entender o de pasármelo muy bien en las [32:06] [32:06] etapas incipientes de los negocios en [32:08] [32:08] detectar ciertos negocios en entender [32:10] [32:10] cuáles son los primeros pasos a dar esos [32:12] [32:12] negocios y a mí me gustaría que mi sueño [32:15] [32:15] lógicamente es hacer muy grande vaya a [32:17] [32:17] webs es decir ese caso de éxito de [32:18] [32:18] compañía que hoy estamos en más de 20 [32:21] [32:21] países que estamos abriendo oficina [32:23] [32:23] fuera o sea ahora yo me lo estoy pasando [32:24] [32:24] muy bien por tanto es hacer crecer la [32:27] [32:27] compañía que si a mí me dices dónde [32:29] [32:29] crees que puedes estar dos años yo te [32:30] [32:30] diría creo que vaya a vos puede estar [32:32] [32:32] vendiendo es la gran mayoría de países y [32:34] [32:34] que puedas reservar tres horas en [32:36] [32:36] cualquier hotel del mundo creemos en eso [32:39] [32:39] y de hecho nuestros inversores creen [32:40] [32:40] también un poco en eso y luego por otro [32:43] [32:43] lado aprovechar esa capacidad de [32:44] [32:44] conocimiento del mercado para intentar [32:46] [32:46] sacar proyectos intentar involucrarme en [32:50] [32:50] algunos proyectos de manera parcial no [32:54] [32:54] total porque también he aprendido que el [32:55] [32:55] foco es clave y aprendido que [32:58] [32:58] seguramente la clave es rodearme de [33:00] [33:00] gente muy buena donde seguramente hay [33:02] [33:02] gente que es muy buena ejecutora que es [33:05] [33:05] muy buena es muy ordenada muy [33:06] [33:06] planificada y que cuando haces un match [33:08] [33:08] de hoy [33:08] [33:08] qué te parece este concepto cómo lo [33:10] [33:10] hacemos como no trabajamos alguien que [33:11] [33:11] lo lidera es decir ahí yo creo que me lo [33:13] [33:13] podía pasar [33:14] [33:14] cristian ignorante se pregunta siempre [33:15] [33:15] al emprendedor cuál es el consejo que [33:17] [33:17] darías a otros emprendedores pero cuál [33:19] [33:19] sería el mayor error que has cometido [33:21] [33:21] que podrías compartir con todos nosotros [33:23] [33:23] con cuerpo con la persona que va a [33:26] [33:26] empezar a emprendida en papá decimos muy [33:28] [33:28] muy [33:30] [33:30] demasiado genérico pero para mí hay un [33:32] [33:32] tema de la gestión de expectativas [33:35] [33:35] gestionar expectativas es entrar en [33:39] [33:39] todos los en todos los aspectos en la [33:41] [33:41] vida en el signo no trata de y entró en [33:43] [33:43] él pero hay un punto en el cual si [33:45] [33:45] empiezas con una gestión de expectativas [33:47] [33:47] y córdoba con los inversores con todos [33:48] [33:48] con todo el nombre incluso con los [33:50] [33:50] inversores con un equipo de tanto equipo [33:52] [33:52] con al final hay cosas y es un tema de [33:54] [33:54] gestionar expectativas de todos [33:57] [33:57] y por último crear las alas pero quedan [34:01] [34:01] las con esa capa de realismo no no [34:02] [34:02] cortoplacista porque al final hay un [34:04] [34:04] tema donde oye primero la gestión a las [34:05] [34:05] expectativas del proyecto que estás [34:07] [34:07] empezando porque al final hay una cola [34:09] [34:09] no es que esto me he hecho en las [34:11] [34:11] expectativas que van a ser tres meses de [34:13] [34:13] pizzas de pasármelo bien de tal pero [34:15] [34:15] luego al mes 3 mientras pasta y ya estoy [34:17] [34:17] tranquilo y tal ya están las estás [34:18] [34:18] [ __ ] porque en el mes 4 no vas a [34:20] [34:20] tener la pasta no te sirven las cosas [34:22] [34:22] sufres entonces para mí es un tema de [34:24] [34:24] gestión de expectativas que lo llevaría [34:27] [34:27] al punto de intentar ser realista y ser [34:30] [34:30] consciente que es una bomba emocional y [34:32] [34:32] al final entras en esta dinámica de te [34:34] [34:34] juntas con un equipo en la mesa donde [34:36] [34:36] todo el mundo empieza contigo donde [34:37] [34:37] sabes perfectamente que es el mejor [34:39] [34:39] equipo en el minuto 1 pero no en el [34:41] [34:41] minuto 3 es que no lo es y lo tienes que [34:43] [34:43] saber en el minuto 1 y no puedes vender [34:45] [34:45] que vamos a cambiar el mundo porque [34:48] [34:48] cuando te entre dinero cuando la [34:49] [34:49] compañía tenga que crecer el tiempo que [34:50] [34:50] tienes delante no ha hecho nunca lo que [34:53] [34:53] tiene que hacer tu compañía y si tú [34:54] [34:54] quieres ir a lo seguro tiene que [ __ ] [34:56] [34:56] alguien que haya hecho eso por donde ya [34:58] [34:58] sabes que hay tienes una gestión de ahí [35:00] [35:00] que puedes un problema emocional muy [35:02] [35:02] importante que a lo mejor te peleas con [35:03] [35:03] inversores [35:04] [35:04] pero que una de las personas que lleva [35:06] [35:06] contigo dos años la compañía se dejó la [35:07] [35:07] vida por ti tiene que [ __ ] y será [35:09] [35:09] compañía invertido cambie totalmente el [35:12] [35:12] partido de cambio a cristo de tus sigues [35:13] [35:13] es para mí hay un punto que para mí es [35:16] [35:16] la lo más complicado para el emprendedor [35:18] [35:18] es la emocional y creo que se dice no [35:20] [35:20] hay que trabajar un emprendedor con [35:22] [35:22] inteligencia emocional con una web con [35:25] [35:25] un buen trabajo allí sabe gestionan [35:27] [35:27] inversores sabe gestionar equipo sabe [35:28] [35:28] gestionar proveedores sabe gestionar [35:30] [35:30] perfectamente para mí esa es la parte [35:32] [35:32] más importante si no lo pasas mal y es [35:34] [35:34] emprendedores que lo pasan muy mal yo [35:36] [35:36] conozco emprendedores que sufren y al [35:37] [35:37] final sufren y te sientes yo me sentaba [35:39] [35:39] en consejos que había emprendedores [35:41] [35:41] sufriendo y pienso vaya pedazo de cabrón [35:43] [35:43] este inversor tiene quieres hacer el [35:45] [35:45] favor de qué te pasa como te puedo [35:48] [35:48] ayudar [35:48] [35:48] porque al final pasa eso yo creo que [35:51] [35:51] allí tenemos que intentar dar esa [35:53] [35:53] capital que estamos llegando yo creo que [35:55] [35:55] el ecosistema luego lo pienso [35:56] [35:56] sinceramente está llegando a un punto de [35:58] [35:58] sofisticación donde cada vez hay más [36:01] [36:01] complicidad y cada vez se entiende que [36:03] [36:03] esto no es fácil y como no es fácil hay [36:06] [36:06] que poner todo mundo de su parte [36:08] [36:08] que usted muchas gracias realmente una [36:11] [36:11] historia muy interesante de agua para [36:14] [36:14] mucho y daría para más [36:15] [36:16] seguiremos seremos conectando pero [36:18] [36:18] seguramente gracias a vosotros [36:19] [36:19] suscribiros a nuestro podcast en [36:21] [36:21] youtube.com [36:23] [36:23] spotify itunes google podcast y box y [36:26] [36:26] otras plataformas para no perderos [36:28] [36:28] ningún episodio también lo podéis [36:31] [36:31] recibir en vuestro correo suscribiéndose [36:33] [36:33] a nuestra newsletter en punto net [36:36] [36:36] [Música]
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estás escuchando la continuación del episodio 97 [Música] porque claramente va a tener dos partes porque alargamos pero vale la pena entrar en el caso hackers que es una de las compañías más grandes que ha producido a nivel digital opciones muy digital pero a nivel de startup en españa que ha crecido más y que he tenido pues rondas muy grandes explicando un poco cuál es la historia de hockey te explico muy rápido la historia de hackers en juego que se empieza desde un grupo de emprendedores de elche que se juntan un grupo de 45 emprendedores que se dan cuenta bueno que empiece querían montar un proyecto de hecho empiezan con un proyecto que no tenía nada que ver con las gafas que era un proyecto que sería lo más parecido a concepto guapo 90 entre particulares antes de que saliera guapo y es lo que decían es vamos a crear un marketplace donde puedan llegar a la gente comprar y vender sus cosas este proyecto no les funciona muy bien pero se junta con una variable de uno de ellos que viajaba a los ángeles y compraba unas gafas que dan multiplicas allí una marca que era era no cada aunque sólo la vendían en los ángeles muy surfera y resulta que él cada vez que iba a ir compraba compraba a 10 dólares 12 dólares las gafas y cuando venía aquí él compraba 20 30 gafas y aquí la gente se las compraba en plano y hubiera una este doy 10 dólares esta tarta y se dieron cuenta dos cosas una que el interés de las gafas por los amigos era muy alta y que los productos que habían puesto en la propia plataforma que tenían ellos los que más se vendían en a las gafas mal entonces entraron a una dinámica donde decidieron hablar con esa marca de gafas para decirle oye me podría encargar y/o de tu distribución aquí en españa en toda esa negociación ellos comenzaron a comprar gafas y vender comprar y vender compraban allí y vendían aquí comprobando que vendían aquí entablar una buena relación con ellos y llegaron al punto en el cual era el principio del canal de venta de facebook que se fueron uno de los grandes de los grandes y aparte era el principio en un momento en el cual os pongo una anécdota que luego la daremos con norwich que es el porqué a caballo en hockey y es que a mí en el mes dos me vienen vienen los fundadores de norwich y me dicen oye hemos vendido tal cuánto ha descendido mil gafas isnos with your week es una marca de gafas que había empezado digamos antes que 'hackers' él empezó seis siete ocho meses antes de hackers y ocho meses antes de 'hackers' vale y la misma idea con las media gafas de hecho no sólo con la misma idea sino que no cada un la marca que hackers iba a eeuu o en la marca que el equipo de hackers o lo que los emprendedores iban a eeuu compraban las gafas y las traían y las traían aquí esa marca tenía un modelo en eeuu que era la personalización de la gafa yo cojo y decido qué color quiero la gafa la personalizó y me me llega a casa la gente de norwich desde cabrera de mar envían un mail a no cada uno oye somos una gente de aquí que queremos vender nuestras gafas en españa esto estaba pasando unos en elche y otros en barcelona para que veáis un poco el no contesta nunca no cara y los de los mares me dicen vamos a hacerlo nosotros vamos a ver un copy-paste de la marca de knock around por tanto empiezan a desarrollar desde aquí los de los de hackers no sólo comienzan a comprar y comprar y comprar no quedan sino que llega un momento que consiguen a través de facebook vender más que lo que venden la marca no caló en eeuu porque habían conseguido con un dio que tenían de haití dentro y tal poner a prueba a facebook que nadie es que mi facebook sabía cuál era el potencial que tenía realmente ese canal de venta y de hecho en el segundo mes que me vinieron amigos de norwich mediten hoy hemos vendido mil gafas el primer mes y dos mil gafas ha descendido primer mes a qué precio 20 euros que 20 euros me habéis hecho mil ventas como a través de facebook puede ser entonces o sea para mi facebook no era un canal de venta de hecho no conocía ninguna marca que a través de facebook vendiera es que no era común vender a través de facebook si si metemos esto y facturamos tan efectivamente al final ellos y 300 euros en facebook y facturadas 900 era así cada día cada día cada día y metías 500 y facturadas 1.500 en la negocio sobre la facebook podría ser cualquier cosa en facebook como mínimo y hecho aparecieron muchos negocios derechos hubieron dos variables una era que si te fijas estaban comprando un producto barato era una gafa la haga una gafa muy concreta que era una forma muy típica que no te da miedo a comprarla online porque la que tiene una forma más complicada que el proceso de compra lo complica un poco pero llegaron al punto estos de elche en este caso de vender tanto tanto no calaron que dijeron o [ __ ] queremos mejorar las gafas y se fueron a hablar con los de no carga adicional que queremos hacer unas modificaciones tan altas y la gente no caben en estas manos dijo chicos no vamos a hacer modificaciones en las gafas si queréis comprar y tal perfecto pero no vamos a hacer y ellos dijeron bueno vamos a sacar entonces una marca nuestra si os parece la venderemos a la vez que la vuestra pero queremos sacar nuestra propia marca y la marca de eeuu dijo vale vale cargada histórica si vosotros os pensáis que vendéis vosotros es vuestro problema nosotros lo que sea seven days por nuestro producto de local a únicamente estos llegaron empezaron a desarrollar el producto propio de hackers y con una inocencia extrema pero ambición en ese punto de revolucionario que queremos comernos el mundo empezaron una marca que el ajo kers donde sin inmersión fueron creciendo creciendo creciendo creciendo apostando haciendo cosas que no había hecho nadie antes y llevando al extremo la parte de facebook llevando al extremo la parte de comunicación haciendo acuerdos de cobranding desde el principio con gente que en ese momento es que estamos dando gente que en ese momento no había entrado en acercó branding de marcas cuando cogen a velencoso en el primer minuto le dicen oye vamos a sacar una marca de gafas qué te parece si te damos un euro por cada gafa que vendas de ese punto de de acuerdo es así lo llevan al extremo de entender tenemos una marca queremos ser baratos nos saltamos al intermediario controlamos la producción y necesitamos credibilidad por tanto vamos a intentar educación de acuerdos con toda esa gente que nos permite acoger su credibilidad y ahí fue el punto donde consiguen en el año [Música] 2 si año dos acabar con cerca de 25 millones de facturación en positivo 20 millones desde camarón porque eran clientes de camarón desde el principio y empezar a hacer pedidos y pedidos cada vez más y el psoe parecido con mister wenders porque de hecho fue un caso parecido mis órganos fue el que estuvo aquí en el podcast empezó gracias a menor algoritmo de facebook al principio canción de crearán su masa crítica en un buen momento repiten totalmente y ahí fue uno de los puntos donde en ese momento coincidió ahí coincidió bastante que hubo una producción no sé qué hubiera pasado la historia de las gafas en españa pero concretando con estas marcas y es que cuando norwick sacó norwich que era el momento en el que estaba negociando hockey con uno cada uno y todavía no habían sacado hackers la gente de hackers todavía no existía ya manuel week oye chicos que os parece si nos juntamos como esta marca con norwich entramos nos quedamos una parte del accionariado y crecemos juntos y los de warwick dijeron no podría ser es donde sé que hubiera pasado al final de todo esto hay un momento en el que la compañía unos números espectaculares consiguió números en positivo la primera parte de la compañía estamos hablando de gente que seguramente prime los primeros dos años de la compañía dos años y medio han sido fueron históricos históricos sin duda por lo que habían llegado a conseguir y hay un momento en el cual entre inversión que ahí es donde donde queda de históricas número 3 ahí es donde entra la variable de hacemos la operación de manera de norwich hackers yo en ese momento hago mucha amistad y mucha relación con hackers porque al final pensar que yo negociaba norwich en norwich yo entré en es 2 y al final yo cuando entré es que estamos hablando tenían 19 años ellos tú eres inversores si no tanto inversor entre eso si se siente en el bor directo y de consejera postres estamos en el consejo y el asocio y entre un poco a la profesionalización de la compañía no había un cemento no había estructuras de la actuación es de años y así empecé si empezamos como hubiera empezado yo la startup como lo hubiera hecho yo pues con dos personas que me decían en ese momento excel y ahora en ese momento excelentes y hoy son de mis mejores amigos y marismas entonces de ahí pasamos directamente a se hizo la operación de maní en esa operación de manera una de las condiciones que yo tenía que pasar hawk es porque al final era de los más mayores que ninguno de ellos había antes de estado en una startup ninguno había levantado inversión ninguno había negociado un temps it link era todo nuevo es decir al final y facturaban una una barbaridad no había no no era una compañía a nadie se había planteado los procesos de la compañía no había un sifón de mí es esto sin variables también yo entonces está en mayores que fue cuando entra entra en ese momento entró también guillermo entonces yo ayudaba a los de ayudaba mucho a la gente de norwich sí y de ahí fue cuando hay la parte de la operación y me piden que me involucre un poco más en hockey y yo entro en el borde hackers al final y habló con ellos hoy tienes que incorporar de dar igual déjalo todo 20 y te dije no [ __ ] que yo ahí tengo mi proyecto de mi proyecto ahí te das cuenta que quieres a tu proyecto y cómo lo quieres porque económicamente hubiera ido a hackers y hubiera cobrado muchísimo más y imagínate los phantom y seres que tienes una compañía como hacker pero al final era un planteamiento que era y vamos a intentar hacer esto grande y en el proceso en el proceso de profesionalización empezamos pues a fichar se llevó a fechar recursos humanos latente al elche todo esto en elche moviendo del tema en sí pero por ejemplo el primer movimiento que se hace es que es alguna oficina en barcelona yo creo que la cabra tira al monte y les dije oye abrimos una oficina de más y empecé a ayudarles mucho en la parte más corporativa les di mucho apoyo en la parte corporativa cuando entré al inversor la negociación del primer contrato es un contrato que lo voy liderando lo voy llegando yo con los abogados pero al final era este punto de ahí se juntan todos los astros el algoritmo de facebook que un agente fiel de la idea siempre relación buenas ideas del patrocinio de gente que te doy un euro por la capital para haber creado un monstruo sí espero que se complica porque este inversor tiempo se agote estamos hablando del nuevo rey ban que porque nos rey bancos no entonces hay un momento en el cual hay un cambio radical y es del cien por cien de una compañía de cuatro amigos 25 25 25 25 24 del ché se del 100% una compañía después de comprarlos a vosotros o antes no porque el cien por cien de saldo una matriz de s después de este movimiento y un movimiento local que entras en tu acción aliada alguien eso cambio también we know y que había sido comprada no hubo bueno el capital dejó que lo compró box y lo cambió y luego hubo un acuerdo de parte de venta futura tal y cual pero en ese caso la clave era una operación de manera donde la matriz compraba la compañía nos web y hay un momento allí luego de entrada de dinero de alguien que te entra dinero que hay en pasasen veces ya con un planteamiento y es en el momento que te entra un euro de fuera la compañía deja de ser tuya ya esto ya no es una decisión que toman entre cuatro ya tiene que comenzar a centrarse en un punto de expectativa gestión y tal y ahí es donde cambia la película totalmente porque el planteamiento de no me gasto más de lo que ingresó por qué no me camino menos de un ingreso a voy a hacer un plan para hacer la compañía número uno del mundo y es rápido y eso es vamos a comenzar a meter caña a abrir países subir producción comprar muchas más gafas invertir mucho más en marketing [ __ ] celebrities donde ya no hago acuerdos y ya pagos decir una serie de cosas profesionalizar es decir estamos hablando qué del ceo de la compañía antes de entrar antes de entrar el inversor [Música] el equipo directivo cobra miseria miseria como una compañía que facturaba 25 bienes y 6 ganaba cuantos en el momento yo creo que el primer año aún metiendo de caña muchas cosas del primer año yo creo que el millón y medio lo tenía lo tenía en caja aún no optimizando es decir tenía un dinerito que tenían dinero en caja como para hacer porcentajes inferiores a los de norwich porque norwich con una facturación de tres y medio en anual cerramos el año el último año de vender con 600 mil evita positivo está los márgenes sea muy buenos por la gestión la manera de gestión en un sitio nada nada que ver con la otra era también una profesional hackers que nos dieran mucho más eficiente norwick en términos de gasto sabían cosas que nos wiki ni se ha planteado hijo que se plantea de hecho había un ratio y era que multiplicaban por 10 todo todo bien todo excepto el evita facturación personal marketing tal era un por 10 pero porque la gente de iu era todo nada todo o nada si hablamos acto que tenemos dos invertimos otros tenemos cuatro invertimos cuatro sea siempre al doble y eso en un momento en el que la compañía y los canales lo permitían pues imaginaros lo que pudo suponer se fueron más atrevidos totalmente totalmente nada no mucha menos aversión al riesgo mucho menos entonces entraron en la dinámica y entraron en esa dinámica de planteamiento dentro de inversor y ahí yo creo que tienen el inversor el inversor es un inversor un inversor extranjero con inversiones muy importantes en españa pero es una persona particular venezolano un inversor particular que éste ha salido en el confidencial y todo tipo de artículos que no sé qué hay de verdad pero lo que se ha dicho es que está relacionado con el narcotráfico se relaciona con el régimen es en ese sentido una de las fas como podéis imaginaros pues cada uno hace sus check no yo creo que reconocer que de todo lo que ha salido del inversor déjanos betancourt yo no he visto nada que sea verdad nada absolutamente nada de hecho tiene una petroleras de negocios petroleros y es mucho dinero tiene mucho dinero y tienen muchas inversiones inversiones muy importantes inversiones en petróleo inversiones electricidad inversiones y en startups de inversiones en bonos de inversiones en todo entonces hay una cosa se ha hablado muchísimo muchísimo de hecho ahí hay una corriente de gente que intenta perjudicar lo mucho que sí que es verdad que al final como podéis imaginar pues venezuela hay gente que la está pasando muy mal y lógicamente pues pasa como aquí no que en españa también te encuentras que hay gente que le puede ir muy bien a nivel empresarial le dan le linchan porque le va muy bien y siempre hay ese punto de cómo has conseguido dinero y lo haga aquí lo pondría mucho al nivel de florentino pérez a saber a quién escucháis que hable bien de florentino o sea te pones florentino pérez en la sociedad como lo ha conseguido y el castor y no sé qué tal cual siempre con florentino al mismo portero por ejemplo el ejemplo porque seguramente por el sector por la tipología por lo que esconde detrás por el real madrid y el la tribuna y no sé qué tal y cual seguramente hay muchas gracias realmente creéis que florentino es un gángster no estaría florentino en españa siendo un gángster cábala cosas que dentro del mundo empresarial seguramente segurísimo unos cuantos vean en españa son muchos pero que decir que dentro de esta concepción que hay al final te diría es gente que consigue negocios betancourt dices que es un político y dicen que es uno si es como lo nombran o que lo nombran así pero que al final hay una cosa muy interesante y es la suerte que tenemos hoy en españa o en europa es que si mañana entra dinero en tu compañía ya tiene un filtro del banco importantísimo porque el banco responsable igual que tú de que entró el dinero que no se sepa la procedencia y el nivel que hay ahora de control es extremo al extremo esto está perjudicando la marca en en parte seguro que hay cosas que pueden perjudicar en parte cuál es mi teoría mi teoría es el nivel de gente que llega a leer la noticia el porcentaje de gente que legal era una noticia sensacionalista publicada en una ley es ínfimo con el número de consumidores que tenía marca es que no creo ni que sea el mismo target search a la marca no se ha resentido por eso no yo no lo creo que se haya resentido con esto no no sí que está arrepentido sí que sí que ha podido ver conflictos que hemos tenido que superar en un momento dado a nivel corporativo porque quien lee el expansión o que lee el confidencial es seguramente un proveedor con es que estás haciendo un acuerdo o un proveedor con que tienes que negociar algo o una línea de crédito con un banco calle es el punto donde puede generar un poquito más de conflicto que lo necesitaba realmente un inversor extranjero creo que tenía 22 o sea es un tema de crecimiento al final en cuanto los mercados quieres estar a los cuatro socios de momento queremos crecer mucho más rápido si haremos en el rey van en nada y aunque ganemos dinero lo queremos hacer ya y para hacerlo ya necesitamos un inversor y queremos vivir tranquilos queremos invitar otra parte de la historia y cuando aparecieron los ferraris queremos tranquilizar el verso que nos compre negocio que no como una parte del negocio un inversor que comparta nuestra manera de pensar que comparta nuestra locura que comparta nuestros objetivos y ambiciones y que nos permita a todos ser felices y vivir con él perdices y comer perdices y vivir la película de hackers pero esto normalmente no va así pero cuando entró un inversor que coge el control de la compañía firma de ciertos contratos puede acabar mal cuanto pulso de inversión si es público si 100 millones de euros y 100 millones de horas porque porcentaje de la compañía no ha porcentaje muy alto ahora pero también había una parte de secundario una parte de inversión en capital secundario y todo el mundo hizo hizo bueno lo que lo que tenía en la cabeza lo que pasa es que para mí el gran problema que hubo fue primero expectativas y luego de profesionalización o sea hay un momento en el que en la compañía con un nivel que tiene que para mí el si tuviera que hacer una crítica es falta comprender lo complicado que era un modelo como éste es decir la compañía estaba liberada que me pongo yo en el mismo en el mismo barco en por gente que antes no había vendido estas cifras que esta misma evolución en la facturación no la compañía llegó a los los 50 y largos millones de facturación sin problema ganando o perdiendo perdiendo cuánto pues yo creo que en las cuentas finales yo creo que alrededor de los 15 podría ser en cuenta y menos 15 sí y estoy inversor que dice no depende porque la acción es un plan si tienes planes 15 esos 50 mil kits si había bueno en la que hay aquí hay un plan lo que pasa es que yo creo que aquí comienza comienza a generarse muchas cosas no mucha mucha tensión emocional cierta al final cierta y otro que cierta desconfianza la manera de hacer de uno o del otro al final se juntaron muchas cosas y al final el inversor no es no no no vive en una burbuja inversor vivió vivía el tren de vida de uno del otro tal perdóname ignorancia de estos 50 menos 15 está en un único inversor el boli chico si los cuatro socios o ya no quedan los cuatro socios bueno ahora sí que nos 41 ahora ha salido en prensa han salido han salido los socios ninguno de ellos estoy explicando que empezó a ver no hay la cera de un socio de la planta de sebha uno se va uno y siguen losas de caza y se va si siguen los otros siguen tres si siguen creciendo lo hay también hay otro de los puntos muy importantes y es que para mí de los de los errores que cometen los emprendedores al principio de todo yo creo que en focas podríamos hablar que es una de las compañías que todos los errores los ha ido cometiendo y los hados superando desde la relación con el inversor la relación entre el equipo piensa que es un equipo un equipo que son todo amigos cada vez que cuando el riesgo que esto supone estos problemas empiezan cuando empiezan las desviaciones en el plan respecto lo que se ha vendido el inversor o simplemente por el tamaño de la cabeza yo creo que hay hay hay cambios lógicamente todas las versiones son distintas no para mí es un tema de expectativas y yo creo que vas a hacer esto yo te he dicho que voy a hacer esto entonces ahí es donde comienza a ver ciertas discrepancias pero cuando tu compañía necesita dinero y tienes que ir a caer otra vez al inversor ahí la negociación cambia yo quiero yo quiero entrar en tu compañía y por tanto aceptó las reglas del juego sino que hay un cambio en el que no ahora tú quieres que yo siga poniendo y por tanto acepta tú las mías entonces igual que pasaría en cualquier compañía y no se fue a buscar a otros inversores diversificar un poco el control digamos de la compañía y el principio o no no es una compañía tampoco fácil para que entre otro inversor es tan fácil por la manera en que se gestiona por la manera en que había el equipo emprendedor por la tipología de compañía al final hay muchos inversores muchos que el riesgo con focas eso lo veo desde la barrera me gustan mucho son súper simpáticos el proyecto tal pero hay un punto de liderazgo y de gestión si sigues el consejo yo sigo el consejo está muy involucrado en momentos de cambio el ceo de la compañía durante un estado muy involucrado en el proyecto del impasse en los impasse al final hay un momento en el que yo creo que se intenta hacer un impasse entre el inversor el problema corporativo y alguien que lo intente solucionar por medio y yo pues tenía relación con las dos partes e intente mediar un poco pero al final todo un decir de sus intereses entonces es como una guerra que no es la tuya pero es mi planteamiento fue no es no es mi guerra no no no me aportaba tanto como para poder llegar a plantear cambiar mi vida y dejarlo todo por ir más allá acabó por salir todos los socios y todo el equipo ejecutivo todo el mundo que han sido todos todo el mundo ha cambiado si ha habido un cambio importante cambio la dirección cambiar el tono management cambio de la filosofía y al final y en el socio inversor ha apostado mucho dinero y yo creo que tiene todo el derecho de tomar las decisiones que vean más convenientes al final no hace nada que no puede hacer por el stick que tiene de participaciones o sea que tú sigues ahí como consejeros y tienes plantes ya quieres seguir a medio plazo a largo plazo no lo sé pero exigieron un socio y consejero social si a mí me papel con ellos es lógicamente apoyarlos en todo lo que puedan necesitar y tengo buena relación con con lógicamente el accionista mayoritario y tengo relación con la gente que está en el consejo es decir que en un momento tenso yo creo que soy un lleva una bandera blanca que puedo poner en algún momento pueda poder aportar algo porque siguen siendo socios los fundadores están en el consejo alguno de ellos lo que será será comprada por cuánto factura ahora hackers que también acompaña distress que llegó a 50 billones no lo sé ahora exactamente porque estoy más desconectada a nivel de números no lo sé pero la compañía va creciendo y la compañía también ha ido viviendo una de las cosas que está viviendo el sector online y es que el online es un canal más no puedes basar tu compañía 100% en el online siempre excepciones pero como marca como marca la fuerza que puedes llegar a tener en diversificar en diferentes canales es muy importante y te hablo desde el wholesale a al offline desde el wholesale a tener tu propio punto de venta entonces lo que tiene esto jugar se está creciendo muchísimo a nivel de puntos de venta las tiendas son rentables cerca de 60 ahora son rentables si son rentables hay un dato muy interesante es la gente que compra enfocas en la tienda un porcentaje altísimo más de la mayoría no había comprado anteriormente hay veces que muchas veces pensamos que he hecho publicidad masiva ha utilizado mes y así mientras facturamos mucho tal nos conoce todo el mundo eso que tú crees el porcentaje de gente que te conoce es muy poca por tanto y también de que te conozcan a que querían comprar muchas veces quiero tocar el producto y ese punto de toca el producto es parte de ese crecimiento si quieres llegar a ser masivo y sobre todo porque al final hay canales de canales de distribución que por mucho que creamos que el online va creciendo por supuesto que crece pero crece a un ritmo que hasta que llegue a suplantar en los canales de venta tradicional es decir se venden muchísimas gafas online pero se venden muchas más offline entonces al final hay un planteamiento que es bien que controles un canal digital pero controla también el que no es digital y por eso necesitas comenzar a pensar qué necesitan esos canales no digitales para adquirir tu producto y poderlo vender y eso empieza desde la producción la producción el diseño la distribución la política de costes tu estrategia de marketing porque no puedo decir de estrategia de marketing ya habrá algún descuento y luego el que me vende el producto que me compra producto en la tienda me dice que estás haciendo con un descuento cuando yo no lo estoy haciendo es decir que necesitas comenzar a hacer un big picture y pensar en que la estrategia es omni canal y no podemos ir trabajando por separado tenemos que hacer una estrategia única donde toda compañía sepa que tenemos diferentes canales desde el producto y la producción en zárate desde arriba de todo porque pequeñas innovaciones en términos de de introducir variables en cada uno los canales pueden llegar a la general de ser un revulsivo totalmente y allí hay mucha capacidad de cambiar y de revolucionar en una compañía que tiene esto que que es cerrada en diferencia no conocida cuánto cuesta una campaña con messi depende de un tema de negociación normalmente va a ser una parte de marketing que se paga y hay una parte que muchas veces la variable eta no puedo decir por un tema de confidencialidad del contrato pero pero un sentido hacer campaña es tan tan bestial que si sobre todo porque yo creo que lo el sentido lo adquieres dependiendo del rey que busquen son es decir cuando una marca coge al mejor jugador del mundo y lo pone como imagen es que yo creo que la credibilidad que tiene es espectacular o que se está vendiendo en china claro messi en chinas dios nos imagínate no entrar en un país con una cara como la de meses pues eso tiene una fuerza espectacular entonces en ese sentido al final te lo planteas tienes que plantearte cuál se lo pondría el mismo nivel de te sale rentable una campaña de televisión como yo creo que tener a mesi en una campaña de ese tipo es un lujo pero es un lujo para facturar mil millones dependiendo de que capitalizar pero creo que al final te permite que te permite a la tenía una pregunta en 20 sentina quieres entrar en el centro comercial número uno de china online que seguramente en un día puedes vender puedes vender en un día la capacidad de producción que no tienes chat y cómo lo haces para entrar allí en medio de miles de proveedores y tal pues seguramente la entrada de messi es justo lo que es el huevo o la gallina sabes al final tienes ese puede ir acompañado de marcas unas cosas sitios que tiene un objetivo muy grande para mí puede ser para mí el planteamiento es no cojas algo y luego miras qué hace si no coges un plan completo donde éste puede ser necesario no digo que no a lo de messi pero que tener un plan muy tremendamente ambicioso para ser capaz de capitalizar eso yo he tenido he hecho campaña decirse en mi anterior empresa de no ver y ha tenido el mejor jugador de fútbol americano o sea haciendo patrocinio de mí de mi empresa es que facturaron 2.500 millones ya través de horacio porque tenés un objetivo muy grande ya no lo haces para facturar 20 millones si ésta está claro lo que pasa es que tienes hay una variable también que muchas veces bueno que todavía sabe capitalizar hay un tema que te da la experiencia totalmente y ese es uno de los puntos que yo creo que con el tiempo y con gente gente que ha vivido esto anteriormente que ha sabido de hoy es una cosa está muy bien el patrocinio meta es un contrato y está muy bien tenemos una cifra perfecto me puedes explicar cuáles son las activaciones que vamos a hacer con esto y ese es el punto que seguramente compañías con mucha experiencia no te aceptan un patrocinio si no va con un plan de activación posterior para acabar en él porque es doble cristian rodríguez a parte de sus negocios y tal que más ha hecho que más va a hacer o sea que hay que dedicar en el futuro pues es una buena es una buena pregunta he invertido también he hecho un ha hecho una cosita lo que pasa es que yo lo al final mi teoría es no vales para todo yo creo que todo el mundo puede tener una propuesta de valor e intentar llevarla llevarla al extremo en mi caso tengo la suerte de entender o de pasármelo muy bien en las etapas incipientes de los negocios en detectar ciertos negocios en entender cuáles son los primeros pasos a dar esos negocios y a mí me gustaría que mi sueño lógicamente es hacer muy grande vaya a webs es decir ese caso de éxito de compañía que hoy estamos en más de 20 países que estamos abriendo oficina fuera o sea ahora yo me lo estoy pasando muy bien por tanto es hacer crecer la compañía que si a mí me dices dónde crees que puedes estar dos años yo te diría creo que vaya a vos puede estar vendiendo es la gran mayoría de países y que puedas reservar tres horas en cualquier hotel del mundo creemos en eso y de hecho nuestros inversores creen también un poco en eso y luego por otro lado aprovechar esa capacidad de conocimiento del mercado para intentar sacar proyectos intentar involucrarme en algunos proyectos de manera parcial no total porque también he aprendido que el foco es clave y aprendido que seguramente la clave es rodearme de gente muy buena donde seguramente hay gente que es muy buena ejecutora que es muy buena es muy ordenada muy planificada y que cuando haces un match de hoy qué te parece este concepto cómo lo hacemos como no trabajamos alguien que lo lidera es decir ahí yo creo que me lo podía pasar cristian ignorante se pregunta siempre al emprendedor cuál es el consejo que darías a otros emprendedores pero cuál sería el mayor error que has cometido que podrías compartir con todos nosotros con cuerpo con la persona que va a empezar a emprendida en papá decimos muy muy demasiado genérico pero para mí hay un tema de la gestión de expectativas gestionar expectativas es entrar en todos los en todos los aspectos en la vida en el signo no trata de y entró en él pero hay un punto en el cual si empiezas con una gestión de expectativas y córdoba con los inversores con todos con todo el nombre incluso con los inversores con un equipo de tanto equipo con al final hay cosas y es un tema de gestionar expectativas de todos y por último crear las alas pero quedan las con esa capa de realismo no no cortoplacista porque al final hay un tema donde oye primero la gestión a las expectativas del proyecto que estás empezando porque al final hay una cola no es que esto me he hecho en las expectativas que van a ser tres meses de pizzas de pasármelo bien de tal pero luego al mes 3 mientras pasta y ya estoy tranquilo y tal ya están las estás [ __ ] porque en el mes 4 no vas a tener la pasta no te sirven las cosas sufres entonces para mí es un tema de gestión de expectativas que lo llevaría al punto de intentar ser realista y ser consciente que es una bomba emocional y al final entras en esta dinámica de te juntas con un equipo en la mesa donde todo el mundo empieza contigo donde sabes perfectamente que es el mejor equipo en el minuto 1 pero no en el minuto 3 es que no lo es y lo tienes que saber en el minuto 1 y no puedes vender que vamos a cambiar el mundo porque cuando te entre dinero cuando la compañía tenga que crecer el tiempo que tienes delante no ha hecho nunca lo que tiene que hacer tu compañía y si tú quieres ir a lo seguro tiene que [ __ ] alguien que haya hecho eso por donde ya sabes que hay tienes una gestión de ahí que puedes un problema emocional muy importante que a lo mejor te peleas con inversores pero que una de las personas que lleva contigo dos años la compañía se dejó la vida por ti tiene que [ __ ] y será compañía invertido cambie totalmente el partido de cambio a cristo de tus sigues es para mí hay un punto que para mí es la lo más complicado para el emprendedor es la emocional y creo que se dice no hay que trabajar un emprendedor con inteligencia emocional con una web con un buen trabajo allí sabe gestionan inversores sabe gestionar equipo sabe gestionar proveedores sabe gestionar perfectamente para mí esa es la parte más importante si no lo pasas mal y es emprendedores que lo pasan muy mal yo conozco emprendedores que sufren y al final sufren y te sientes yo me sentaba en consejos que había emprendedores sufriendo y pienso vaya pedazo de cabrón este inversor tiene quieres hacer el favor de qué te pasa como te puedo ayudar porque al final pasa eso yo creo que allí tenemos que intentar dar esa capital que estamos llegando yo creo que el ecosistema luego lo pienso sinceramente está llegando a un punto de sofisticación donde cada vez hay más complicidad y cada vez se entiende que esto no es fácil y como no es fácil hay que poner todo mundo de su parte que usted muchas gracias realmente una historia muy interesante de agua para mucho y daría para más seguiremos seremos conectando pero seguramente gracias a vosotros suscribiros a nuestro podcast en youtube.com spotify itunes google podcast y box y otras plataformas para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a nuestra newsletter en punto net [Música]