Origen de Hawkers y ByHours con Christian Rodríguez - PARTE 1 - Podcast 97 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  startup  insights  tories  de
[00:08] 
[00:08] indicó  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  podéis
[00:12] 
[00:12] verlo  en  el  mic  punto  net  barra  podcast
[00:14] 
[00:14] y  escucharlo  a  través  de  spotify  itunes
[00:16] 
[00:16] google  podcast  ebooks  y  otras
[00:18] 
[00:18] plataformas  bienvenidos  una  semana  más
[00:21] 
[00:21] al  podcast  de  nick  yo  soy  vernet  ferrero
[00:24] 
[00:24] h  bailey  y  estoy  con  juan  rodríguez  es
[00:26] 
[00:26] de  cámara
[00:26] 
[00:26] buenos  días  y  con  cristian  rodríguez  que
[00:28] 
[00:28] está  muy  bien  cristian  es  de  un
[00:30] 
[00:30] emprendedor  compulsivo
[00:33] 
[00:33] explicando  constantes  de  empezar  lleva
[00:36] 
[00:36] haciendo  negocios  desde  desde  muy  joven
[00:38] 
[00:38] he  estado  en  varios  sectores  del  sector
[00:41] 
[00:41] de  publicidad  en  sector  de  restauración
[00:44] 
[00:44] ha  montado  un  negocio  como  buy  hours  y
[00:47] 
[00:47] un  negocio  pues  que  ha  crecido  mucho  en
[00:49] 
[00:49] el  sector  de  hoteles  y  ha  participado  en
[00:52] 
[00:52] hackers  nos  contra  un  poco  la  historia
[00:54] 
[00:54] de  de  hackers  cómo  fue  y  bueno  y  sigue
[00:58] 
[00:58] montando  negocios  como  siempre  no  es  un
[01:01] 
[01:01] culo  inquieto  sí  yo  creo  que  podría
[01:05] 
[01:05] describirse  a  sí  la  verdad  es  que  me
[01:06] 
[01:06] gusta  siempre  estar  con  aventuras  nuevas
[01:09] 
[01:09] y  aprendiendo  cuál  es  tu  primer  negocio
[01:13] 
[01:13] pues  mira  el  primer  negocio  en  mi  cabeza
[01:16] 
[01:16] tengo  como  dos  primeros  negocios  el
[01:18] 
[01:18] primero  serio  y  el  primero  no  ser  yo  el
[01:20] 
[01:20] primero  no  ser  yo  fue  17  años  entonces
[01:26] 
[01:26] estaba  estaba  estudiando  y  estaba  de
[01:29] 
[01:29] empecé  típico  bueno  era  director  de
[01:33] 
[01:33] tardes  sesión  de  tarde  de  discoteca  de
[01:34] 
[01:34] la  discoteca  más  conocida  que  había  en
[01:36] 
[01:36] el  maresme  queda  el  pri  bat  que  yo  creo
[01:37] 
[01:37] que  todos  hemos  pasado  por  allí  alguna
[01:40] 
[01:40] vez  y  yo  trabajaba  los  sábados  y
[01:43] 
[01:43] organizamos  un  poco  todo  toda  la  parte
[01:45] 
[01:45] bueno  pues  nos  juntábamos  cada  tarde  los
[01:48] 
[01:48] sábados  pues  mil  quinientas  personas
[01:49] 
[01:49] allí  en  una  sesión  y  detectó  una
[01:52] 
[01:52] oportunidad  y  era  que  lo  que  era  sanjuán
[01:55] 
[01:55] y  fin  de  año  la  discoteca  se  abría  para
[01:59] 
[01:59] la  gente  de  noche  y  no  para  la  gente  que
[02:01] 
[02:01] tarda  en  gente  que  te  cree  la  gente  que
[02:02] 
[02:02] estaba  entre  17  21  porque  no  dejaban
[02:05] 
[02:05] entrar  gente  de  21  años  en  la  discoteca
[02:07] 
[02:07] se  quedaba  colgada  con  lo  que  yo  con  17
[02:09] 
[02:09] años  entonces  estaba  en  primero  de
[02:11] 
[02:11] bachillerato  empecé  a  organizar  las
[02:13] 
[02:13] fiestas  de  fin  de  año  y  san  juan
[02:15] 
[02:15] esto  significaba  trabajar  un  par  de
[02:17] 
[02:17] meses
[02:19] 
[02:19] la  gran  fiesta  es  que  al  final
[02:20] 
[02:20] facturadas  en  una  noche  de  50  mil  euros
[02:22] 
[02:22] porque  eran  entradas  tickets  por
[02:24] 
[02:24] adelantado  decenas  de  promotores
[02:27] 
[02:27] acuerdos  de  publicidad  es  decir  que  era
[02:29] 
[02:29] una  mini  empresa  que  lo  que  permitía  era
[02:32] 
[02:32] trabajar  un  par  de  meses  responsabilidad
[02:35] 
[02:35] mucho  más  de  la  que  pensaba  yo  en  ese
[02:37] 
[02:37] momento  porque  al  final  nunca  pasó  nada
[02:40] 
[02:40] pero  podía  haber  pasado  perfectamente  y
[02:42] 
[02:42] estuve  pues  pues  un  par  de  años  un  par
[02:44] 
[02:44] de  años  algo  más  haciendo  pues  estas
[02:47] 
[02:47] fiestas  puntuales  se  ganaba  bien  el
[02:49] 
[02:49] dinero  y  aprovechaba  todo  conocimiento
[02:51] 
[02:51] que  tenía  de  la  gente  y  tal  después  de
[02:53] 
[02:53] los  primeros  negocios  que  que  mantecado
[02:55] 
[02:55] con  17  años  yo  ganaba  pues  mira  me
[02:57] 
[02:57] acuerdo  perfectamente  entonces  en
[02:58] 
[02:58] pesetas  pues  yo  en  una  noche  ganaba  un
[03:00] 
[03:00] millón  y  medio  de  pesetas  con  17  años
[03:02] 
[03:02] que  era  en  plan  de  edad  fue  de  las
[03:04] 
[03:04] primeras  cosas  que  pensé  ostras  mola
[03:07] 
[03:07] esto  de  de  montar  negocios  y  tal  que
[03:10] 
[03:10] pasó  a  los  diez  y  nueve  ya  fue  el  primer
[03:14] 
[03:14] negocio  un  poquito  serio  que  monte  que
[03:16] 
[03:16] es  básicamente
[03:18] 
[03:18] conseguí  en  una  ciudad  cercana  aquí  en
[03:22] 
[03:22] mataró  que  es  una  es  una  población  que
[03:25] 
[03:25] la  verdad  que  es  muy  grande  por
[03:26] 
[03:26] población  hay  muchísima  gente  y  cogían
[03:29] 
[03:29] allí  el  autobús  cerca  de  6  millones  de
[03:31] 
[03:31] personas  al  año
[03:32] 
[03:32] cogen  a  los  que  salieron  hay  muchísima
[03:34] 
[03:34] gente  cogiendo  autobús  y  conseguir  una
[03:37] 
[03:37] concesión  que  no  existía  en  ese  momento
[03:39] 
[03:39] pero  yo  la  pedí  y  les  gustó  la  idea  y  la
[03:42] 
[03:42] sacaron  a  mercado  y  la  conseguido  porque
[03:44] 
[03:44] había  sido  los  pliegos  los  hicieron  un
[03:45] 
[03:45] poco  pensando  en  la  solicitud  y  no  había
[03:48] 
[03:48] nadie  más  consigue  montar  el  primer
[03:50] 
[03:50] canal  audiovisual  dentro  de  los
[03:51] 
[03:51] autobuses  en  movimiento  es  decir  el
[03:53] 
[03:53] planteamiento  era  hay  un  problema
[03:55] 
[03:55] importante  de  comunicación  entre
[03:56] 
[03:56] ayuntamientos  y  la  propia  ciudadanía  no
[04:00] 
[04:00] consiguen  comunicarles  lo  que  quieren
[04:03] 
[04:03] las  revistas  no  son  óptimas  de  cara  a
[04:06] 
[04:06] que  lleguen  a  leerlas  y  en  cambio  hay
[04:07] 
[04:07] cerca  de  6  miles  de  personas  en  su
[04:09] 
[04:09] tienda  de  autobús  y  conseguir  pues  bueno
[04:11] 
[04:11] una  tecnología  que  permitía  pues
[04:13] 
[04:13] instalamos  auto  pantallas  en  todos  los
[04:15] 
[04:15] autobuses  en  ese  momento  era  tecnología
[04:18] 
[04:18] o  mts  estamos  hablando  de  imaginaros  el
[04:21] 
[04:21] concepto  de  tener  que  tenerlos
[04:24] 
[04:24] adores  con  pantallas  dentro  de  los
[04:26] 
[04:26] autobuses  funcionando  con  una  parte  de
[04:28] 
[04:28] gps  con  lo  que  el  objetivo  era  ya  que
[04:30] 
[04:30] pasas  por  al  lado  de  la  panadería  a
[04:32] 
[04:32] manoli  pues  que  te  ponga  la  publicidad
[04:34] 
[04:34] concreta  que  hay  allí  claro  eso  es  muy
[04:38] 
[04:38] relevante  el  hecho  de  que  usted  lo  está
[04:39] 
[04:39] pasando  por  la  al  final  el  planteamiento
[04:41] 
[04:41] era  que  estamos  haciendo  un  canal  de
[04:43] 
[04:43] comunicación  local  de  iu  ave  y  aprendí
[04:46] 
[04:46] latín  porque  desde  la  parte  del  montaje
[04:49] 
[04:49] del  hardware  que  como  os  podéis  imaginar
[04:51] 
[04:51] no  se  montaban  en  ese  momento  pantallas
[04:54] 
[04:54] en  funcionamiento  con  ordenadores  que
[04:55] 
[04:55] eso  supuso  pues  bueno  equivocarse  en  el
[04:58] 
[04:58] tipo  de  hardware  equivocarse  en  la
[04:59] 
[04:59] inversión  equivocarse  también  en  no
[05:01] 
[05:01] hacer  un  análisis  por  ejemplo  una  de  las
[05:02] 
[05:02] cosas  que  conseguimos  al  principio  fue
[05:04] 
[05:04] centenares  de  contratos  que  querían
[05:06] 
[05:06] anunciarse  en  los  autobuses  pero  nos
[05:08] 
[05:08] decían  y  sigue  no  tengo  ningún  vídeo
[05:10] 
[05:10] para  anunciar  aquí  qué  quieres  que  haga
[05:12] 
[05:12] si  ellos  no  era  comunicación  aditamento
[05:14] 
[05:14] y  la  comunicación  de  particulares  la
[05:16] 
[05:16] nosotros  al  ayuntamiento  le  damos  un
[05:17] 
[05:17] porcentaje  de  tiempo  que  era  un  30  por
[05:19] 
[05:19] ciento  pero  el  otro  70  era  el  que
[05:21] 
[05:21] nosotros  cogíamos  para  incluir
[05:23] 
[05:23] contenidos  de  información  que  en  ese
[05:24] 
[05:24] padre  en  ese  momento  estamos  conectados
[05:26] 
[05:26] pues  a  europa  press--  cogeríamos  toda  la
[05:27] 
[05:27] parte  de  información  contenidos  que
[05:29] 
[05:29] generamos
[05:30] 
[05:30] nosotros  y  luego  publicidad  que  era  la
[05:32] 
[05:32] manera  en  la  que  nosotros  íbamos  a  pagar
[05:34] 
[05:34] todo  el  sistema  de  funcionamiento
[05:36] 
[05:36] evidentemente  uno  pagaba  el  auto  del
[05:39] 
[05:39] ayuntamiento  lo  que  hacía  era  cedía
[05:41] 
[05:41] accedí  al  espacio  se  quedaba  con  un
[05:43] 
[05:43] porcentaje  de  el  tiempo  para  poder  para
[05:45] 
[05:45] poder  publicar  en  ese  momento  no  sólo
[05:47] 
[05:47] aprendí  a  nivel  de  hardware  sino  a  nivel
[05:49] 
[05:49] empresarial  mi  primera  empresa  seria
[05:51] 
[05:51] entonces  estamos  hablando  de
[05:52] 
[05:52] negociaciones  con  ayuntamiento  o  firma
[05:55] 
[05:55] de  contratos  de  19  años  y  siguen  siendo
[05:57] 
[05:57] los  120  metros  y  firma  de  contratos
[05:59] 
[05:59] públicos  en  ese  momento  para  el  proyecto
[06:00] 
[06:00] que  yo  presenté  yo  cuando  hablé  con  él
[06:02] 
[06:02] en  temor  por  primera  vez  le  expliqué  y
[06:03] 
[06:03] al  principio  fui  y  les  dije  no  es  que
[06:05] 
[06:05] tienen  una  idea  y  tareas  se  estaban
[06:06] 
[06:06] convencidos  que  era  un  trabajo  para  la
[06:08] 
[06:08] universidad  convencidísimos  yo  cuando
[06:10] 
[06:10] bueno  pues  presentaron  casi  desde  el
[06:13] 
[06:13] bachillerato  16  y  no  era  el  primero
[06:14] 
[06:14] mejor  primera  carrera  estaba  allí  y  no
[06:17] 
[06:17] esto  para  la  universidad  tanto  y  carrera
[06:18] 
[06:18] y  publicidad  y  hay  uno  de  los  puntos  que
[06:21] 
[06:21] había  es  que  cuando  acabe  todo  esto  pase
[06:23] 
[06:23] por  una  cosa  que  le  llaman  el  límite  en
[06:25] 
[06:25] que  era  como  el  instituto  de  promoción
[06:26] 
[06:26] económica  y  cuando  pase  allí
[06:30] 
[06:30] claro  al  final  pero  yo  quiero  hacer  esto
[06:31] 
[06:31] quieres  hacerlo  de  verdad  si  entonces
[06:34] 
[06:34] moverán  todos  los  hilos  dentro  del
[06:35] 
[06:35] ayuntamiento  para  poder  hacer  que
[06:36] 
[06:36] tenemos  que  hacer  un  pliego  o  un  pliegue
[06:38] 
[06:38] real  un  concurso  lo  vamos  a  avanzar
[06:40] 
[06:40] tratar  un  par  de  meses  lo  lanzaron  y
[06:42] 
[06:42] como  nosotros  éramos  la  única  empresa
[06:44] 
[06:44] que  habíamos  pujado  a  eso  nos  quedamos
[06:46] 
[06:46] con  eso  nuestro  tablet  no  no  lo  fue  así
[06:51] 
[06:51] que  llegó  a  serlo  a  nivel  de  publicidad
[06:52] 
[06:52] pero  no  lo  fue  en  el  momento  en  el  que
[06:54] 
[06:54] cuando  llevaba  gastado  que  eso  fue  uno
[06:57] 
[06:57] de  los  primeros  de  las  primeras  cosas
[06:58] 
[06:58] que  aprendes  a  miami  para  derecho  y  la
[07:01] 
[07:01] suerte  que  amistad  de  fue  el  primer
[07:03] 
[07:03] dosis  de  inglés  que  tuve  fue  el  primer
[07:05] 
[07:05] fue  la  primera  vez  y  la  última  que  me
[07:06] 
[07:06] invirtió  pero  aprendí  aprendí  mucho  yo
[07:08] 
[07:08] de  eso  y  el  de  mí  que  me  acuerdo  que  le
[07:11] 
[07:11] pedí  60  mil  euros  para  empezar  el
[07:13] 
[07:13] proyecto  y  eran  60  mil  euros  más  un  poco
[07:17] 
[07:17] apalancamiento  que  había  dado  el  banco
[07:18] 
[07:18] para  empezar  todo  y  cuando  empezamos
[07:21] 
[07:21] pues  lo  que  nos  hemos  colado  ejemplos  no
[07:23] 
[07:23] había  contenido  para  los  propios
[07:24] 
[07:24] anunciantes  sean  necesitaban  generar  los
[07:26] 
[07:26] vídeos  que  tuvimos  que  contratar  un
[07:29] 
[07:29] equipo  de  producción  que  lo  que  hacíamos
[07:31] 
[07:31] era  ir  y  vender  a  precio  de  coste  los
[07:32] 
[07:32] vídeos  teníamos  que  enviar  un  par  de
[07:34] 
[07:34] cámaras  grabar
[07:35] 
[07:35] hereditary  la  pastelería  man  hombre  a
[07:38] 
[07:38] los  exacto  que  era  que  nunca  había
[07:39] 
[07:39] tenido  contenidos  ya  no  te  ibas  a
[07:40] 
[07:40] vodafone  que  te  decía  oye  te  doy  te  doy
[07:43] 
[07:43] mi  a  su  misión  tenerlo  no  sigue  sin
[07:45] 
[07:45] tenerlo  totalmente  porque  tampoco  tienen
[07:46] 
[07:46] soportes  donde  hacerlo  entonces  está  en
[07:48] 
[07:48] un  soporte  local  a  nivel  de  publicitario
[07:50] 
[07:50] desde  el  primer  momento  conseguimos
[07:52] 
[07:52] muchos  contratos  porque  hicimos  precio
[07:54] 
[07:54] muy  bajo  y  al  final  nosotros  tampoco
[07:55] 
[07:55] teníamos  costes  muy  altos  lo  que  pasa  es
[07:58] 
[07:58] como  un  momento  de  inflexión  muy
[07:59] 
[07:59] importante  que  fue  toda  la  parte  del
[08:01] 
[08:02] hardware  nos  equivocamos  completamente
[08:03] 
[08:03] es  decir  el  asesoramiento  que  tuvimos
[08:05] 
[08:05] del  hardware  fue  fatal  y  empezamos  por
[08:07] 
[08:07] un  tipo  de  equipo  informático  que  no  era
[08:09] 
[08:09] el  que  tocaba  donde  no  estaba  preparado
[08:12] 
[08:12] para  el  movimiento  porque  tampoco  había
[08:13] 
[08:13] en  equipos  informáticos  preparados  para
[08:15] 
[08:15] ir  dentro  de  un  autobús  que  se  movía  con
[08:17] 
[08:17] los  baches  que  hay  en  una  ciudad  pues
[08:20] 
[08:20] eso  supuso  hacer  una  serie  de
[08:21] 
[08:21] modificaciones  luego  del  tema  novedades
[08:23] 
[08:23] pues  esto  estamos  hablando  yo  tenía  21
[08:25] 
[08:25] tengo  35  pues  hace  14  años  que  cambió
[08:30] 
[08:30] totalmente  todo  es  hubo  un  momento  en  el
[08:31] 
[08:31] cual  cuando  a  nivel  comercial  estaba
[08:34] 
[08:34] bien  teníamos  ni  los  plantones  de
[08:35] 
[08:35] comercial  nos  dimos  cuenta  que  a  nivel
[08:37] 
[08:37] de  hardware  teníamos  que  cambiarlo  es
[08:39] 
[08:39] decir  para  que  esto  funcionara  se  tenía
[08:40] 
[08:40] que  cambiar  y  suponía  otra  inversión
[08:42] 
[08:42] en  ese  momento  yo  no  tenía  capital  no
[08:46] 
[08:46] podía  pedirle  a  mi  padre  60  mil  euros
[08:47] 
[08:47] más  no  conocía  cómo  funcionaba  la  parte
[08:50] 
[08:50] ósea  no  se  me  había  ocurrido  o  sea  no
[08:52] 
[08:52] sabía  dónde  y  dio  buscar  ese  ese  capital
[08:54] 
[08:54] ni  mucho  menos  y  dio  la  casualidad  que
[08:58] 
[08:58] había  fichado  en  ese  momento  a  una
[09:02] 
[09:02] directora  comercial  que  tenía  yo  creo
[09:06] 
[09:06] que  unos  cinco  o  seis  años  más  que
[09:08] 
[09:08] tuvieron  los  27  en  ese  momento  cinco  o
[09:10] 
[09:10] seis  años  más  que  yo  y  me  dijo  y  me
[09:12] 
[09:12] gusta  mucho  este  modelo  a  mi  padre
[09:14] 
[09:14] también  y  si  quieres  no  es  lo  que  damos
[09:15] 
[09:15] nosotros  entonces  la  propia  directora
[09:18] 
[09:18] comercial  se  quedó  con  la  compañía  y  no
[09:22] 
[09:22] gane  dinero  porque  mi  objetivo  era  mucho
[09:24] 
[09:24] más  la  continuidad  del  proyecto  que  no
[09:26] 
[09:26] tanto  el  recuperar  el  dinero  es  decir  yo
[09:28] 
[09:28] también  tenía  un  compromiso  para  con  el
[09:30] 
[09:30] ayuntamiento  no  [ __ ]  una  vez  que
[09:31] 
[09:31] apuestan  por  un  chal  de  19  años  y  darle
[09:34] 
[09:34] esto  que  no  tengan  la  etiqueta  de  estado
[09:36] 
[09:36] funciona  y  dice  es  una  participación  no
[09:38] 
[09:38] no  no  no  no  lo  vendí  completamente  todo
[09:41] 
[09:41] y  en  ese  momento  lo  vendí  también  porque
[09:43] 
[09:43] dio  la  casualidad  que
[09:46] 
[09:46] la  persona  que
[09:49] 
[09:49] me  proporcionó  el  software  de  gestión  de
[09:53] 
[09:53] los  contenidos  era  el  fundador  del  canal
[09:56] 
[09:56] metro  barcelona  para  un  proyecto  muy
[09:58] 
[09:58] natural  porque  canal  metros  y  que
[09:59] 
[09:59] existía  no  existía  nada  en  autobuses
[10:02] 
[10:02] entonces  lo  conocía  en  ese  momento
[10:04] 
[10:04] empezamos  el  proyecto  de  los  autobuses
[10:05] 
[10:05] que  nos  ayudó  en  toda  la  parte  técnica  y
[10:08] 
[10:08] ahí  empezamos  con  dos  personas  más  una
[10:10] 
[10:10] compañía  que  se  llama  net  y  creamos
[10:13] 
[10:13] cuatro  socios  ellos  pues  mira  mucho  más
[10:16] 
[10:16] mayores  que  yo  los  cuatro  la  verdad  que
[10:18] 
[10:18] han  sido  de  las  personas  que  más  ha
[10:20] 
[10:20] aprendido  por  el  camino  y  ahí  empezamos
[10:21] 
[10:21] un  proyecto  muy  interesante  donde  lo  que
[10:23] 
[10:23] hacíamos  era  a  digital  signage  igual
[10:26] 
[10:26] pero  no  en  movimiento  fija  que  eso  ya
[10:28] 
[10:28] era  momento  estamos  hablando  de  hace  10
[10:30] 
[10:30] años  sí  10  11  años  que  ya  se  comenzaba  a
[10:35] 
[10:35] entender  que  los  puntos  de  venta  con  la
[10:38] 
[10:38] entrada  de  toda  la  parte  audiovisual  era
[10:40] 
[10:40] una  oportunidad  como  para  supermercados
[10:42] 
[10:42] restaurantes  comenzar  a  tener  canales  de
[10:45] 
[10:45] comunicación  propios  es  decir  y  ahí  es
[10:47] 
[10:47] donde  empezamos  a  trabajar  con  ellos  y
[10:49] 
[10:49] cerramos  acuerdos  súper  interesantes  en
[10:51] 
[10:51] ese  momento  contraje  todo  el  día  porque
[10:53] 
[10:53] lógicamente  tenía
[10:54] 
[10:54] y  un  año  es  en  ese  momento  y  tenía  que
[10:56] 
[10:56] vender  y  me  tenía  que  poner  un  traje  y
[10:59] 
[10:59] engañar  así  siempre  parece  un  poquito
[11:01] 
[11:01] más  mayor  y  entonces  ahí  cerramos
[11:02] 
[11:02] acuerdo  pues  desde  media  markt  hasta
[11:05] 
[11:05] hasta  al  campo  cerramos  gasolineras
[11:08] 
[11:08] cerramos  supermercados  y  fue  un  producto
[11:11] 
[11:11] que  la  verdad  es  que  estuvo  muy  bien
[11:12] 
[11:12] porque  tenía  mucha  tenía  mucho  sentido
[11:14] 
[11:14] al  final  no  dejaba  de  ser  comunicación
[11:16] 
[11:16] el  punto  de  venta  creo  que  me  gustaría
[11:17] 
[11:17] ver  el  proyecto  en  carrera  este  es  el
[11:19] 
[11:19] segundo  casi  de  continuo  directo  dijo
[11:21] 
[11:21] uno  por  el  otro  grupo  directamente  el
[11:23] 
[11:23] segundo  con  cuatro  contra  socios  más  y
[11:24] 
[11:24] con  tres  socios  más  cosas  y  pues  tuviste
[11:26] 
[11:26] pues  ahí  estuve  estuve  perfectamente
[11:29] 
[11:29] unos  tres  añitos  más  o  menos  éxito  cada
[11:32] 
[11:32] vice  dinero  no  en  ese  momento  al
[11:34] 
[11:34] principio  pero  no  había  mucha  pérdida  de
[11:36] 
[11:36] una  compañía  muy  tradicional  no  el
[11:38] 
[11:38] capital  era  propio  hayamos  puesto
[11:40] 
[11:40] capital  propio  y  de  los  propios  clientes
[11:42] 
[11:42] que  iban  entrando  y  vamos  y  vamos
[11:45] 
[11:45] no  ganamos  no  pues  no  perdíamos  estamos
[11:47] 
[11:47] en  ese  proceso  donde  final  un  buen
[11:49] 
[11:49] cliente  te  pagaba  a  toda  la  estructura
[11:50] 
[11:50] no  teníamos  salarios  no  teníamos  una
[11:52] 
[11:52] estructura  muy  importante
[11:54] 
[11:54] el  proyecto  que  monta  este  es  el  que  ya
[11:56] 
[11:56] diste  es  bueno  que  fue  ese  fue  el
[12:01] 
[12:01] proyecto  y  ahí  nos  dimos  cuenta  ese  fue
[12:03] 
[12:03] un  proyecto  que  nos  dimos  cuenta  que
[12:05] 
[12:05] volvíamos  un  poco  al  error  del  principio
[12:07] 
[12:07] no  era  que  todas  estas  empresas  te
[12:09] 
[12:09] decían  oye  me  encanta  comunicar  el  caso
[12:11] 
[12:11] de  media  mar  me  encanta  comunicar  tengo
[12:13] 
[12:13] publicidad  de  hecho  nosotros  les
[12:15] 
[12:15] generamos  sus  propias  carteras  de
[12:17] 
[12:17] publicidad  en  plan  muy  muy  placas  play
[12:20] 
[12:20] en  tu  televisión  tu  capital  tu  cabeza
[12:22] 
[12:22] roja  yo  no  soy  tonto  compra  y  por  tanto
[12:26] 
[12:26] controlaban  ellos  el  contenido  pero
[12:27] 
[12:27] necesitaban  mucho  más  contenido  más  allá
[12:29] 
[12:29] de  esto  y  fue  cuando  al  mismo  momento
[12:31] 
[12:31] que  ntp  entré  en  un  proyecto  donde
[12:35] 
[12:35] fundamos  un  proyecto  que  se  llamaba
[12:37] 
[12:37] chocolate  estudio  que  estaba  muy  basado
[12:39] 
[12:39] en  crear  los  contenidos  para  estos
[12:40] 
[12:40] canales  porque  n  type  quería  focalizarse
[12:42] 
[12:42] en  vender  software  y  en  esa  consultoría
[12:45] 
[12:45] de  hoy  monta  tus  propios  canales  y
[12:47] 
[12:47] trabajó  con  un  partner  que  me  puede  dar
[12:49] 
[12:49] toda  la  parte  d
[12:51] 
[12:51] y  ahí  entré  con  un  25%  y  la  nivel  de
[12:54] 
[12:54] contenidos  fuimos  avanzando  teníamos
[12:56] 
[12:56] buenos  clientes  pero  el  estudio  se  fue
[12:58] 
[12:58] especializando  muchísimo  en
[13:02] 
[13:02] por  un  mi  socio  el  choque  que  tenía  ese
[13:04] 
[13:04] momento  tema  y  fútbol  se  especializó  en
[13:07] 
[13:07] gente  jugadores  de  fútbol  marcas  muy
[13:10] 
[13:10] relacionadas  con  el  deporte  y  se  hizo  se
[13:12] 
[13:12] hizo  un  referente  con  webs  de  andrés
[13:15] 
[13:15] iniesta  webs  de  thiago  web  de  suárez  en
[13:18] 
[13:18] tu  mente  cuando  estaba  por  esa  era  un
[13:20] 
[13:20] producto  que  iba  muy  ligado  mi  socio
[13:22] 
[13:22] está  muy  relacionado  con  la  parte  de
[13:23] 
[13:23] marketing  deportivo  y  entonces  cogió  esa
[13:26] 
[13:26] línea  y  yo  en  ese  momento  con  súper  buen
[13:28] 
[13:28] rollo  lo  que  dije  es  que  voy  a  hacer  un
[13:31] 
[13:31] cambio  y  ahí  fue  un  cambio  importante  y
[13:33] 
[13:33] es  que  ha  iniciando  en  la  parte  de  las
[13:37] 
[13:37] fiestas  de  llevaba  entonces  pensar  de
[13:40] 
[13:40] los  18  que  yo  creo  que  es  mi  última
[13:42] 
[13:42] fiesta  dice  1819  a  los  20  y  en  ese
[13:45] 
[13:45] momento  tenía  23  habían  pasado  este  año
[13:49] 
[13:49] es  pensé  me  ofrecieron  de  rebote  hoy  te
[13:52] 
[13:52] interesa  un  chiringuito  en  la  playa
[13:53] 
[13:53] verano  y  yo  entonces  tenía  23  años  y
[13:57] 
[13:57] pensé  un  chiringuito  en  la  playa  después
[13:59] 
[13:59] de  llevar  tres  años  con  traje  que
[14:01] 
[14:01] conoces  a  la  gente  que  tal  y  me  cogió  un
[14:04] 
[14:04] avión  me  fui  a  bali
[14:07] 
[14:07] compré  un  montón  de  camas  y  un
[14:10] 
[14:10] chiringuito  se  llamaba  me  tumbo  que  hace
[14:12] 
[14:12] unos  años  nikki  beach  era  un  concepto
[14:15] 
[14:15] que  funcionaba  en  miami  y  funciona  vamos
[14:17] 
[14:17] a  ir  a  un  chiringuito  inventaste  una
[14:20] 
[14:20] cama  está  pensado  sólo  para  para  gente
[14:22] 
[14:22] de  mucho  nivel  y  yo  tengo  una  cama  y  una
[14:26] 
[14:26] cama  una  cama  para  dormir  en  la  playa  en
[14:28] 
[14:28] la  playa  ti  vas  a  una  cama  y  te  servían
[14:31] 
[14:31] la  comida  en  una  cama
[14:32] 
[14:32] está  esto  ahora  te  vas  a  ibiza  y  hay  23
[14:35] 
[14:35] millones  de  sitios  donde  tomas  el  sol  en
[14:37] 
[14:37] la  cama  pero  entonces  en  ese  momento
[14:39] 
[14:39] sólo  existía  una  marca  que  hacía  eso  y
[14:41] 
[14:41] pensé  oye  me  quedo  chiringuito  de  hecho
[14:44] 
[14:44] me  junté  50/50  con  uno  de  los  socios  de
[14:47] 
[14:47] las  pantallas  que  habíamos  hecho  al
[14:49] 
[14:49] principio  las  fiestas  también  el
[14:50] 
[14:50] principio  de  vida  de  participar  y  de  que
[14:52] 
[14:52] te  parece  si  yo  me  encargo  el
[14:54] 
[14:54] chiringuito  que  estos  de  mayo  a
[14:55] 
[14:55] septiembre  en  bali
[14:58] 
[14:58] en  galicia  completo  el  móvil  es  el  zinc
[15:00] 
[15:00] y  tu  lado  de  barcelona  es  más  vale  vale
[15:02] 
[15:02] qué  te  parece  si  yo  me  encargo  de  esto  y
[15:05] 
[15:05] tú  toda  la  parte  comercial  que  estoy
[15:06] 
[15:06] liderando  yo  y  mi  hijo  delante  total
[15:08] 
[15:08] monte  el  chiringuito  y  en  desde  haga
[15:11] 
[15:11] mayo  hasta  septiembre  a  cada  medidas  de
[15:13] 
[15:13] septiembre  pues  facturamos  cerca  de  400
[15:16] 
[15:16] mil  euros  o  sea  estamos  hablando  de  todo
[15:18] 
[15:18] el  día  pantalón  corto  mojitos  playa  y
[15:21] 
[15:21] pasártelo  bien  y  pensé  ostras  cómo
[15:24] 
[15:24] cambia  esto  respecto  a  ir  con  traje  a
[15:26] 
[15:26] vender  pantallas  y  en  ese  momento  de
[15:29] 
[15:29] oportunidad  dije  voy  a  intentar  hacer  la
[15:33] 
[15:33] continuidad  del  chiringuito  este  porque
[15:34] 
[15:34] estaba  lleno  y  lleno  de  gente  que  se
[15:38] 
[15:38] gastaba  mucho  dinero  fue  una  oportunidad
[15:39] 
[15:39] que  bueno  salió  bien  y  de  ahí  pasé  a
[15:42] 
[15:42] quedarme  con  un  restaurante  muy  cercano
[15:44] 
[15:44] que  era  un  restaurante  chila  o  muy
[15:46] 
[15:46] grande  y  de  ahí  me  quedé  con  otros
[15:49] 
[15:49] restaurantes  habló  entonces  yo  tenía  24
[15:51] 
[15:51] y  me  quedé  con  otro  restaurante  conjunto
[15:53] 
[15:53] a  los  pasos  de  un  japonés  acá  lo  tenía
[15:55] 
[15:55] había  fichado  para  el  chiringuito  un  tío
[15:57] 
[15:57] en  su  sim  en  divisa
[15:58] 
[15:58] cuando  llegó  septiembre  me  dijo  yo  qué
[16:00] 
[16:00] quieres  que  haga  que  sabes  hacer  sushi
[16:02] 
[16:02] yo  los  visto  pues  vamos  a  montar  algo
[16:04] 
[16:04] y  si  hacíamos  en  él  era  muy  innovador
[16:09] 
[16:09] estaba  en  mataró  estaba  entre  mataró  y
[16:13] 
[16:13] llavaneres  el  chiringuito  se  llamaba  me
[16:14] 
[16:14] tumbo  porque  al  final  en  todo  camas  y
[16:17] 
[16:17] monte  un  concepto  que  era  med  un  nuevo
[16:19] 
[16:19] tumbao  que  el  tumbao  el  japonés  que
[16:21] 
[16:21] montamos  luego  es  decir  monte  está
[16:23] 
[16:23] tumbado  en  la  cama  y  se  le  servía  sushi
[16:26] 
[16:26] y  había  mucha  gente  se  mandó  un
[16:28] 
[16:28] chiringuito  que  mejorarían  150  los
[16:29] 
[16:29] escenarios  ahí  darle  la  oportunidad  e
[16:30] 
[16:30] negocio  de  arriba  y  me  encantaba  sí
[16:33] 
[16:33] entonces  de  ahí  pasó  una  cosa  un  día  que
[16:35] 
[16:35] que  yo  entonces  estaba  en  tres  en  tres
[16:37] 
[16:37] estos  tres  chiringuitos  entonces  sí  que
[16:39] 
[16:39] necesitaba  algo  de  capital  porque  cuando
[16:41] 
[16:41] quieres  montar  cosas  nuevas  y  me  viene
[16:42] 
[16:42] un  día  un  señor  que  venía  de  cliente  me
[16:45] 
[16:45] dijo  yo  quiero  poner  dinero  aquí  yo  te
[16:47] 
[16:47] ayudaré  con  todo  esto  pongo  dinero  y  tal
[16:49] 
[16:49] pulso  dinero  para  abrir  el  japonés
[16:51] 
[16:51] directamente  la  primera  parte  de  la
[16:53] 
[16:53] inversión  se  fue  directamente  en  un
[16:54] 
[16:54] restaurante  y  cuando  llevaba  ya  un
[16:56] 
[16:56] tiempo  allí  que  al  final  llevaba  por  lo
[16:57] 
[16:57] que  entonces  gente  cercana  me  decía
[16:59] 
[16:59] siempre  sé  leer  es  el  socio  perfecto
[17:01] 
[17:01] porque  currás  un  huevo  te  encargas  de
[17:02] 
[17:02] todo  aquí  ponen  el  dinero  y  tienen  el
[17:04] 
[17:04] mismo  porcentaje  que  tú  entonces  no
[17:06] 
[17:06] todavía  no  hay  aparte  los  captamos  no
[17:08] 
[17:08] había  entrado  todavía  a  todo  eso
[17:10] 
[17:10] no  era  un  problema  para  mí  el  pensar  si
[17:13] 
[17:13] tenía  más  o  menos  por  lo  tanto  al
[17:14] 
[17:14] vírgenes  y  tampoco  tenía  esa  idea  de
[17:16] 
[17:16] cómo  tampoco  estaba  una  sociedad  me
[17:18] 
[17:18] puedes  repartir  dividendos  que  siempre
[17:20] 
[17:20] todo  si  bien  sigue  invirtiendo  al  final
[17:21] 
[17:21] lo  piensas  en  ese  punto  del  día  que  vas
[17:23] 
[17:23] a  repartir  que  tú  estás  [ __ ]  porque
[17:24] 
[17:24] repartimos  lo  mismo  y  ahí  entró  esta
[17:28] 
[17:28] persona  y  al  cabo  de  unos  meses  me
[17:31] 
[17:31] presentaron  un  empresario  que  era  de
[17:33] 
[17:33] barcelona  que  había  ido  a  los  tres
[17:35] 
[17:35] restantes  que  yo  tenía  mi  hijo  oye
[17:39] 
[17:39] tengo  un  grupo  empresarial  estamos  muy
[17:42] 
[17:42] focalizados  en  la  parte  de  construcción
[17:43] 
[17:43] y  estratégicamente  en  el  grupo  queremos
[17:46] 
[17:46] intentar  montar  algo  relacionado  con
[17:48] 
[17:48] restauración  por  la  parte  de  liquidez  es
[17:50] 
[17:50] creemos  que  si  tenemos  un  grupo  que  nos
[17:52] 
[17:52] dé  mucha  liquidez  diaria  porque  al  final
[17:54] 
[17:54] lo  que  te  da  la  restauración  es  que
[17:55] 
[17:55] tienes  liquidez  diaria  podremos
[17:57] 
[17:57] compensar  ingresos  que  tenemos  de
[18:00] 
[18:00] compañías  que  cobran  a  120  días  de
[18:02] 
[18:02] administración  pública  y  tal  y  me
[18:04] 
[18:04] dijeron  queremos  montar  esto  y  me
[18:06] 
[18:06] plantearon  como  lo  hacemos  dije  bueno
[18:08] 
[18:08] pues  yo  tengo  un  socio  aquí  bueno  pues
[18:10] 
[18:10] compremos  de  su  parte  y  seguimos  desde
[18:12] 
[18:12] allí  adicional
[18:14] 
[18:14] para  comprar  tu  parte  y  me  pidió  un
[18:16] 
[18:16] dineral  y  yo  le  dije  [ __ ]  por  la  mitad
[18:19] 
[18:19] de  lo  que  tú  me  estás  pidiendo  yo  vendo
[18:20] 
[18:20] y  efectivamente  vendí  por  la  mitad  de  lo
[18:24] 
[18:24] que  él  quería  porque  empezaba  un
[18:26] 
[18:26] proyecto  aquí  que  eran  los  restaurantes
[18:27] 
[18:27] clandestinos  entonces  aquí  fue  cuando
[18:29] 
[18:29] empezó  imaginaros  imaginar  lo  que  me
[18:32] 
[18:32] piden  o  me  viene  un  grupo  y  me  dice  que
[18:33] 
[18:33] tenemos  dinero  por  abrir  restaurantes
[18:37] 
[18:37] queremos  montar  una  cadena  de  montar  una
[18:40] 
[18:40] cadena  no  es  tan  fácil  porque  que  te  voy
[18:42] 
[18:42] a  contar  eso  tienes  un  concepto  muy
[18:45] 
[18:45] claro  probado  que  puede  llegar  a
[18:47] 
[18:47] replicar  con  unas  operaciones  perfectas
[18:49] 
[18:49] o  entras  en  una  cadena  de  restaurantes
[18:52] 
[18:52] que  pasa  por  una  confianza  y  una
[18:56] 
[18:56] experiencia  de  un  grupo  que  va  abriendo
[18:57] 
[18:57] y  va  generando  ese  atrás  que  hace  que
[19:00] 
[19:00] los  clientes  vengan  estos  línea  para
[19:02] 
[19:02] otro
[19:03] 
[19:03] bueno  pero  es  que  tenemos  que  rápido
[19:05] 
[19:05] queremos  montar  10  restaurantes  al  año  y
[19:07] 
[19:07] tal  y  entonces  en  ese  momento  les
[19:09] 
[19:09] plantee  un  concepto  eso  no  vamos  a  vamos
[19:11] 
[19:11] a  hacer  un  concepto  muy  muy  marketing  ya
[19:13] 
[19:13] no  que  vamos  a  montar  restantes
[19:17] 
[19:17] clandestinos  como  restantes  grandes  sino
[19:19] 
[19:19] si  eso  fue  una  de  las  cosas  que  por
[19:20] 
[19:20] primera  vez  vi  la  capacidad  que  tenía  de
[19:23] 
[19:23] convencer  porque  un  señor  presidente  de
[19:25] 
[19:25] un  grupo  que  le  decía  es  que  voy  a
[19:26] 
[19:26] montar  restaurantes  clandestinos  el
[19:28] 
[19:28] primer  restaurante  nos  costó  500  mil
[19:30] 
[19:30] euros
[19:30] 
[19:30] no  no  era  poder  preguntar  cuánto  cuesta
[19:32] 
[19:32] un  restaurante  el  japonés  esto  que  no
[19:34] 
[19:34] esté  este  poco  porque  quizá  invertimos
[19:37] 
[19:37] 70  80  mil  euros
[19:38] 
[19:38] un  traspaso  en  ese  momento  eran  60  mil
[19:40] 
[19:40] euros  no  mucho
[19:42] 
[19:42] el  que  contamos  el  primero  que  montamos
[19:43] 
[19:43] en  barcelona  en  un  restaurante  que  eran
[19:45] 
[19:45] 300  metros  cuadrados  la  obra  el  traspaso
[19:48] 
[19:48] por  cerca  de  doscientos  mil  euros
[19:49] 
[19:49] puestos  primera  representan  de  entre  500
[19:51] 
[19:51] y  600  y  qué  es  lo  que  le  planteé  le  dije
[19:54] 
[19:54] vamos  a  montar  un  concepto  que  buscamos
[19:56] 
[19:56] dos  cosas  una  que  podamos  replicar  por
[19:58] 
[19:58] tanto  que  haya  una  marca  detrás  que
[20:00] 
[20:00] pueda  llegar  a  replicar  dos  buscamos  un
[20:03] 
[20:03] concepto  de  vitalidad  muy  importante  y
[20:05] 
[20:05] esto  nos  lo  puede  generar  que  vamos  a
[20:07] 
[20:07] montar  restaurantes  legales  donde  vamos
[20:09] 
[20:09] a  tapar  la  fachada  vamos  a  poner  un
[20:12] 
[20:12] negocio  que  no  exista  es  decir  una
[20:14] 
[20:14] tapadera  y  ahí  vamos  a  montar  un  club
[20:16] 
[20:16] privado  de  compra  porque  al  final  ahí
[20:18] 
[20:18] fue  mi  primer  paso  en  el  online  vamos  a
[20:20] 
[20:20] crear  un  club  privado  de  compra  para
[20:22] 
[20:22] poder  acceder  a  experiencias  para  poder
[20:24] 
[20:24] acceder  a  los  restaurantes  para  poder
[20:25] 
[20:25] acceder  al  producto  exclusivo  tienes  que
[20:28] 
[20:28] ser  sociedad  y  por  tanto  pasar  por
[20:30] 
[20:30] diferentes  sitios  que  nosotros  que
[20:31] 
[20:31] vayamos  diciendo  y  funciona  muy  bien  la
[20:33] 
[20:33] verdad  es  que  funciona  muy  bien  porque
[20:34] 
[20:34] desde  el  día  que  se  abrió  el  primer
[20:36] 
[20:36] restaurante  que  era  una  tintorería
[20:37] 
[20:37] llamada  tintorería
[20:39] 
[20:39] donde  y  en  este  caso  de  alton  tel
[20:41] 
[20:41] tintorería
[20:42] 
[20:42] calle  aribau
[20:43] 
[20:43] desde  el  primer  día  que  abrió  estuvo
[20:46] 
[20:46] lleno  estuvo  lleno  y  funcionó  muy  bien
[20:49] 
[20:49] con  el  concepto  de  la  tintorería  si
[20:53] 
[20:53] tenías  hay  una  persona  con  con  ropa
[20:56] 
[20:56] colgada  y  entonces  podía  más  una  mente
[20:58] 
[20:58] tú  sabías  que  había  un  restaurante  allí
[21:00] 
[21:00] todavía  se  ha  hecho  una  reserva  hola  qué
[21:01] 
[21:01] tal  no  es  la  gente  siempre  jugaba  me
[21:04] 
[21:04] gusta  un  pedido  momento  acá  van  nombre
[21:06] 
[21:06] de  perfecto  entonces  había  toda  una  ropa
[21:08] 
[21:08] que  cuando  la  apartamos  había  una  puerta
[21:10] 
[21:10] que  se  abría  automática  mientras  para
[21:11] 
[21:11] adentro  entonces  entradas  en  un
[21:13] 
[21:13] restaurant  para  hacer  la  gracia  a  un
[21:14] 
[21:14] amigo  tenemos  bueno  es  una  sorpresa  esto
[21:17] 
[21:17] exacto  esto  al  final  había  un  ratio  que
[21:20] 
[21:20] en  ese  momento  yo  no  sabía  cómo  se
[21:21] 
[21:21] llamaba  ahora  así  que  era  la  tasa  de
[21:24] 
[21:24] repetición  de  los  clientes  que  era
[21:25] 
[21:25] increíble  porque  la  gente  repetía  mucho
[21:27] 
[21:27] porque  cuál  es  la  utiliza  el  revés  no
[21:28] 
[21:28] porque  comentó  una  sorpresa  cuando
[21:29] 
[21:29] llegas  sí  pero  cuando  cuando  tengan  una
[21:31] 
[21:31] vez  esto  cuando  llevan  a  ti  enlaces  a
[21:33] 
[21:33] otros  gracias  a  otro  siempre  pero  es  una
[21:35] 
[21:35] repetición  esto  es  viralidad  no  lo  que
[21:37] 
[21:37] pasa  es  que  tú  no  se  lo  quieres  hacer
[21:38] 
[21:38] sólo  una  persona  eso  que  se  hace  además
[21:40] 
[21:40] de  una  es  decir  al  final  tienes  ese
[21:42] 
[21:42] punto  donde  muchos  clientes  venían  acá
[21:45] 
[21:45] a  presentarle  a  alguien  porque  aparte
[21:46] 
[21:46] una  de  las  cosas  que  yo  intenté  trabajar
[21:48] 
[21:48] fue  vamos  a  hacer  un  concepto  donde  la
[21:50] 
[21:50] clave  sea  la  comida  eso  sí  que  fue  muy
[21:52] 
[21:52] importante  teníamos  v9  cocineros  allí
[21:55] 
[21:55] recibieran  una  cocina  toda  abierta  y  no
[21:57] 
[21:57] era  un  tema  la  parte  de  la
[21:59] 
[21:59] clandestinidad  era  parte  del  juego  pero
[22:02] 
[22:02] salía  de  allí  comiendo  bien  porque
[22:03] 
[22:03] también  el  ticket  en  medio  era  medio
[22:05] 
[22:05] alto  con  lo  que  tenía  celtic  en  medio
[22:06] 
[22:06] teníamos  alrededor  250  euros  que  en
[22:08] 
[22:08] barcelona  50  euros  es  un  ticket  como
[22:11] 
[22:11] para  que  tengas  que  dar  una  buena  comida
[22:12] 
[22:12] sino  la  gente  no  continua  de  allí
[22:14] 
[22:14] abrimos  luego  un  par  de  restaurantes
[22:17] 
[22:17] marx  y  ahí  fue  de  las  primeras  veces  que
[22:21] 
[22:21] bueno  abrir  la  parte  de  online  vale  que
[22:24] 
[22:24] hacíamos  en  la  parte  online  venta  de
[22:26] 
[22:26] eventos  organizamos  nosotros  los  eventos
[22:29] 
[22:29] clandestinos  les  pongo  un  ejemplo  de  me
[22:30] 
[22:30] iba  a  un  parking  planta  -3  cogía  una
[22:34] 
[22:34] jaima  montamos  en  la  planta  -3  del
[22:37] 
[22:37] parque  en  una  jaima  que  duraba  desde  las
[22:39] 
[22:39] nueve  la  noche  hasta  las  doce  de  la
[22:41] 
[22:41] noche  de  un  día  determinado  con  entrada
[22:43] 
[22:43] privada  y  dándole  a  todo  el  mundo  la
[22:45] 
[22:45] dirección  el  último  minuto
[22:47] 
[22:47] teníamos  una  base  de  datos  de  cerca  de
[22:48] 
[22:48] 25.000  personas  que  consumían  cada  cosa
[22:51] 
[22:51] que  hacíamos
[22:51] 
[22:51] cosas  que  hacíamos  cada  evento  que
[22:53] 
[22:53] hacíamos  era  era  un  evento  que  llenaba
[22:55] 
[22:55] entonces  en  toda  la  transición  del
[22:57] 
[22:57] montaje  de  los  diferentes  restaurantes
[22:59] 
[22:59] la  gente  no  sabía  si  existían  o  no
[23:01] 
[23:01] existían  los  restaurantes  de  hecho
[23:02] 
[23:02] nosotros  en  la  web  poníamos  restaurantes
[23:04] 
[23:04] que  no  existían  que  a  ellos  les  salían
[23:06] 
[23:06] como  tachados  en  plan  todavía  en  este
[23:08] 
[23:08] momento  tú  sigue  consumiendo  y  ya
[23:09] 
[23:09] tendríamos  el  día  que  puedes  llegar  a
[23:11] 
[23:11] cambiar  entonces  este  era  un  poco  el
[23:13] 
[23:13] punto  que  llegamos  a  hacer  relacionado
[23:14] 
[23:14] con  la  restauración  y  aquí  yo  me  comencé
[23:16] 
[23:16] a  agobiar  un  poco  pensar  que  yo  entonces
[23:18] 
[23:18] llegué  a  tener  el  30  por  ciento  de  esta
[23:20] 
[23:20] sociedad  porque  cada  vez  no  tiene  la
[23:22] 
[23:22] mitad  no  no  porque  yo  no  puse  tanto
[23:25] 
[23:25] dinero  yo  puse  en  ese  proyecto  puse
[23:27] 
[23:27] treinta  mil  euros  de  acuerdo  treinta
[23:29] 
[23:29] cuarenta  mil  euros  que  era  muy  poco
[23:31] 
[23:31] comparado  con  el  primer  restaurante  que
[23:32] 
[23:32] se  montaba  pero  el  inversor  que  el
[23:35] 
[23:35] presidente  grupo  me  dijo  oye  yo  sé  que
[23:37] 
[23:37] me  dejas  y  es  que  cada  600  mil  euros  que
[23:40] 
[23:40] yo  pongo  en  el  restaurante  addison  tren
[23:42] 
[23:42] también  pero  te  duelen  igual  230  miente
[23:44] 
[23:44] a  mí  los  600  mil  porque
[23:45] 
[23:45] proporcionalmente  sufrimos  igual  pues
[23:49] 
[23:49] quedamos  así  y  entonces  el  grupo  empezó
[23:52] 
[23:52] a  derivar  en
[23:54] 
[23:54] una  máquina  de  dar  de  comer  o  sea  toda
[23:56] 
[23:56] esa  parte  que  para  mí  era  tan  importante
[23:58] 
[23:58] la  vida  dedicación  la  experiencia  la
[24:00] 
[24:00] experiencia  para  mí  tenía  que  ser  una
[24:02] 
[24:02] experiencia  mira  me  acuerdo  una  de  los
[24:04] 
[24:04] puntos  que  más  chocamos  y  era  nosotros
[24:06] 
[24:06] teníamos  en  ese  momento  nos  restante  80
[24:08] 
[24:08] plazas  la  visión  del  presidente  del
[24:11] 
[24:11] grupo  era  80  plazas  160  personas  cenando
[24:15] 
[24:15] esto  no  va  a  sí  sí  porque  llegan  a  las
[24:18] 
[24:18] ocho  y  media  muy  y  ese  benihana  el
[24:21] 
[24:21] concepto  no  todo  montado  llegas  a  las
[24:25] 
[24:25] ocho  y  media  y  luego  cenas  y  te  vas  y
[24:26] 
[24:26] copa  italia  y  esto  no  va  así  gente  en
[24:29] 
[24:29] barcelona  que  paga  50  euros  no  está
[24:30] 
[24:30] pensado  para  que  tú  le  digas  venga
[24:31] 
[24:31] rapidito  levántate  y  tal  no  es  parte  de
[24:33] 
[24:33] la  experiencia  y  la  idea  que  tenían
[24:36] 
[24:36] ellos  era  montar  restantes  como  churros
[24:38] 
[24:38] y  en  ese  momento  yo  le  comenté  oye
[24:41] 
[24:41] ya  me  dejemos  todos  más  proyectos
[24:48] 
[24:48] hasta  aquí  yo  tenía  entonces  ya  había
[24:50] 
[24:50] bajado  un  20  por  ciento  que  a  la  vez  que
[24:51] 
[24:51] hacíamos  una  ampliación  de  capital  de
[24:53] 
[24:53] restaurantes  yo  iba  bajando  bajando
[24:54] 
[24:54] bajando  y  al  final  planteamiento  fue  o
[24:56] 
[24:56] sea  me  gusta  el  digital  la  restauración
[24:58] 
[24:58] está  muy  bien  no  me  gusta  porque  al
[25:00] 
[25:00] final  la  restauración  si  ya  la  ahora  en
[25:03] 
[25:03] el  digital  los  últimos  años  te  das
[25:04] 
[25:04] cuenta  que  gestionar  equipos  gestionar
[25:06] 
[25:06] personas  gestionar  expectativas  cuando
[25:08] 
[25:08] lo  llevas  al  mundo  de  restauración  es
[25:09] 
[25:09] extremo  porque  es  gente  que  puede  estar
[25:11] 
[25:11] todo  el  día  al  lado  de  los  fuegos  que
[25:14] 
[25:14] aquí  es  muy  difícil  que  vosotros  aquí  un
[25:17] 
[25:17] producto  determinado  es  difícil  que
[25:20] 
[25:20] puede  salir  mal  alguna  cosa  pero  es  que
[25:23] 
[25:23] en  un  restaurante  puede  salir  mal  cada
[25:25] 
[25:25] día  es  decir  el  camarero  en  los
[25:27] 
[25:27] difíciles  la  escala  sobre  todo  si  la
[25:31] 
[25:31] operación  como  más  como  más  porcentaje
[25:34] 
[25:34] humano  tienes  más  capacidad  tiene  de  ser
[25:37] 
[25:37] poco  regular  al  fin  al  camarero  llega  de
[25:41] 
[25:41] mala  leche  porque  dios  mío  poco  ayer  y
[25:44] 
[25:44] lo  noto  al  cliente  o  el  cocinero  en  ese
[25:46] 
[25:46] momento  se  está  equivocando
[25:48] 
[25:48] la  sal  que  toca  y  el  plato  de  50  euros
[25:50] 
[25:50] es  caro  y  malo  entonces  y  eso  pasa  cada
[25:53] 
[25:53] día  cada  día  te  puede  pasar  del  mediodía
[25:55] 
[25:55] a  la  tarde  puede  pasar  es  en  ese  sentido
[25:59] 
[25:59] en  ese  sentido  pues  te  das  cuenta  que  el
[26:02] 
[26:02] pensar  en  grande  te  lo  complica  te  lo
[26:04] 
[26:04] complica  un  poco  y  ahí  fue  cuando  empecé
[26:06] 
[26:06] con  el  punto  de  ebay  awards
[26:09] 
[26:09] ahí  es  donde  aquí  donde  pasa  la  compañía
[26:11] 
[26:11] el  aire  o  la  vendes  vendo  mi  parte  ahí
[26:14] 
[26:14] viendo  mi  parte  bien  o  mal  ahora  con
[26:17] 
[26:17] tiempo  pincho  que  mal  en  ese  momento
[26:19] 
[26:19] pensaba  que  bien  porque  vivía  mucho  al
[26:20] 
[26:20] momento  no  hay  al  final  el  planteamiento
[26:22] 
[26:22] que  tenía  el  presidente  del  grupo  es  oye
[26:24] 
[26:24] no  te  puedes  ir  no  está  firmado  y  que  es
[26:26] 
[26:26] una  permanencia  ya  y  ya  está  ya  ha
[26:30] 
[26:30] pasado  ya  pero  todo  esto  lo  hemos
[26:32] 
[26:32] montado  la  fila  que  está  la  compró  el  si
[26:34] 
[26:34] lo  comprueban  la  propia  compañía  a
[26:36] 
[26:36] través  que  él  tenía  el  grupo  tenía  en
[26:38] 
[26:38] ese  momento  el  80%  del  precio  si  puso  el
[26:40] 
[26:40] precio  me  dijo  me  dijo  si  ahora  pagan
[26:43] 
[26:43] más  de  esto  de  que  yo  creo  que  además
[26:45] 
[26:45] entonces  yo  tenía  30  años
[26:48] 
[26:48] y  le  dije  no  te  voy  a  discutir  el  precio
[26:51] 
[26:51] tú  quieres  pagar  esto  paga  lo  de  hasta
[26:54] 
[26:54] lo  que  pasa  es  que  somos  muy  jóvenes  un
[26:56] 
[26:56] cordel  tiene  10  años  más  que  yo  ejerce
[26:58] 
[26:58] un  recoveco  mensuales
[26:59] 
[26:59] yo  tenía  entonces  y  28  que  tenía  38  dije
[27:03] 
[27:03] somos  muy  jóvenes  y  nos  vamos  a  volver  a
[27:05] 
[27:05] encontrar  el  camino  segurísimo  seguro
[27:07] 
[27:07] porque  tú  lo  que  has  conseguido  con  esta
[27:09] 
[27:09] edad  y  yo  lo  que  quiero  conseguir  nos
[27:10] 
[27:10] vamos  a  encontrar  según  algún  momento  si
[27:12] 
[27:12] veis  una  putada  porque  el  día  que  nos
[27:14] 
[27:14] tendremos  esto  nos  olvida  también  ahora
[27:16] 
[27:16] no  quise  discutir  la  verdad  que  no  quiso
[27:18] 
[27:18] discutir  volverían  a  hacer  igual
[27:21] 
[27:21] ahora  he  aprendido  mucho  como  para  no
[27:24] 
[27:24] hacerlo  de  esta  manera  la  verdad  es  que
[27:25] 
[27:25] no
[27:26] 
[27:26] el  tiempo  pone  creo  que  te  ponen  todo
[27:28] 
[27:28] mundo  en  su  sitio  también  al  final  los
[27:30] 
[27:30] restaurantes  al  cabo  de  cinco  años  los
[27:33] 
[27:33] cerros  normal  no  me  extraña  los  cerros  y
[27:37] 
[27:37] al  final  yo  también  soy  de  cerrar  etapas
[27:42] 
[27:42] rápido  activamente  estar  en  los  sitios
[27:45] 
[27:45] y  quizá  me  cuesta  estar  intenso  en  los
[27:48] 
[27:48] sitios  pero  la  intensidad  que  puede
[27:50] 
[27:50] regular  y  la  ilusión  se  puede  regular  te
[27:52] 
[27:52] pongo  un  ejemplo  bien  vayamos  llevo
[27:54] 
[27:54] siete  años  a  día  de  hoy  en  los  últimos
[27:59] 
[27:59] cuatro  meses
[28:01] 
[28:01] ya  venía  de  intensidad  fuerte  en  los
[28:04] 
[28:04] últimos  tres  meses  he  pasado  en  casa  de
[28:07] 
[28:07] 90  días  he  podido  pasar  en  casa
[28:09] 
[28:09] 75  viajando  por  valla  awards  porque
[28:12] 
[28:12] estamos  haciendo  oficina  en  méxico
[28:13] 
[28:13] porque  supone  ir  a  hablar  con  los
[28:15] 
[28:15] inversores  negociar  tal  y  la  ilusión
[28:18] 
[28:18] como  el  primer  día  intacta  y  es  una  de
[28:20] 
[28:20] las  cosas  que  te  gusta  claro  si  me
[28:21] 
[28:21] preguntas  hoy  en  el  año  3  estabas  igual
[28:24] 
[28:24] de  ilusionado  de  hubieras  manda  a  tomar
[28:25] 
[28:25] por  saco  si  hay  veces  en  tu  día  a  día
[28:28] 
[28:28] que  varía  es  vayas  es  mayoritario  no
[28:31] 
[28:31] tampoco  tampoco  tampoco  te  lo  pones
[28:33] 
[28:33] impones  tus  ideas  tú
[28:35] 
[28:35] no  por  accionariado  si  por  liderazgo  al
[28:38] 
[28:38] final  estamos  viendo  la  compañía  ante  mi
[28:39] 
[28:39] socio  y  yo  explicaba  ya  ves  porque  es
[28:41] 
[28:41] donde  voy  a  llegar  el  concepto  de  buy
[28:44] 
[28:44] hours  yo  entonces  en  ese  momento  cada
[28:45] 
[28:45] durante  toda  esta  durante  este  tiempo  a
[28:48] 
[28:48] nivel  formación  me  había  formado  a  nivel
[28:50] 
[28:50] de  publicidad  luego  hice  un  curso  de  un
[28:54] 
[28:54] profesorado  de  tendencias  cualitativas
[28:56] 
[28:56] de  mercado  que  al  final  lo  que  intentaba
[28:57] 
[28:57] era  oye  esto  que  se  pone  de  moda  no  esto
[29:00] 
[29:00] esto  que  cuando  pasan  las  cosas  por  qué
[29:02] 
[29:02] pasa  no  que  que  podemos  encontrar  tu  lo
[29:04] 
[29:04] tenéis  en  tu  intuición  tenemos  nuestra
[29:06] 
[29:06] capacidad  de  ver  eso  sí  pero  no  tenías
[29:08] 
[29:08] capacidad  de  entenderlo  pero  no  tienes
[29:10] 
[29:10] ese  conocimiento  que  te  permite  llegar  a
[29:12] 
[29:12] entender  como  repito  esto  no  como
[29:14] 
[29:14] entiendo  que  esto  puede  llegar  a  ser  una
[29:16] 
[29:16] macro  tendencia  y  al  final  todo  tiene
[29:19] 
[29:19] sentido  cuando  los  restaurantes
[29:20] 
[29:20] clandestinos  funcionaron  es  momento  de
[29:22] 
[29:22] crisis  más  importante  donde  la
[29:25] 
[29:25] exclusividad  no  podía  estar  basada  en  el
[29:27] 
[29:27] dinero  no  podías  basar  en  que  el
[29:28] 
[29:28] restante  se  quiere  se  llene  porque  va  de
[29:31] 
[29:31] 150  euros  se  llena  porque  conoces  algo
[29:32] 
[29:32] que  los  demás  no  conocen  sería  intentar
[29:34] 
[29:34] darle  valor  a  cosas  que  no  tenían  nada
[29:36] 
[29:36] que  ver  con  la  parte  económica  y  era  una
[29:38] 
[29:38] macro  tendencia
[29:40] 
[29:40] y  analizando  toda  la  parte  de  macro
[29:42] 
[29:42] tendencias  y  mercado
[29:44] 
[29:44] fue  cuando  te  recién  al  sector  travel  y
[29:47] 
[29:47] allí  había  una  cosa  que  estaba  pasando  y
[29:48] 
[29:48] era  una  personalización  a  día  estoy
[29:51] 
[29:51] hablando  17  años  atrás  todos  los
[29:53] 
[29:53] consumidores  querían  cada  vez  productos
[29:55] 
[29:55] que  se  adaptarán  más  a  sus  necesidades
[29:56] 
[29:56] muy  relacionados  por  la  parte  de  crisis
[29:59] 
[29:59] tengo  menos  poder  adquisitivo  pero  soy
[30:01] 
[30:01] un  consumista  igual  por  tanto  tengo  que
[30:04] 
[30:04] decidir  exactamente  dónde  dedico  mi
[30:06] 
[30:06] dinero  o  sea  dónde  voy  a  consumir  soy
[30:07] 
[30:07] más  selectivo  y  en  ese  momento  en  la
[30:09] 
[30:09] parte  de  travel  que  unía  personalización
[30:11] 
[30:11] contra  el  sector  de  más  facturación
[30:14] 
[30:14] online  el  travel  viajes  el  más  maduro  y
[30:17] 
[30:17] en  cambio  dentro  del  travel  alojamiento
[30:21] 
[30:21] de  los  que  más  factura  va  también
[30:23] 
[30:23] personalización  pero  todo  el  mundo
[30:26] 
[30:26] vendiendo  lo  mismo  noche  suter  todo  el
[30:28] 
[30:28] mundo  desde  metabuscadores  centrales  de
[30:32] 
[30:32] reservas  hoteles
[30:35] 
[30:35] agencias  de  viajes  online  online  todo  el
[30:38] 
[30:38] mundo  basaba  su  producto  en  vender
[30:40] 
[30:40] noches  hotel  todos  nadie  había  entrado
[30:41] 
[30:41] en  intentar  personalizar  ese  producto  no
[30:45] 
[30:45] queda  muy  básico  mismos  activos  mismas
[30:48] 
[30:48] operaciones  en  vez  de  24  -  horas  y  ahí
[30:52] 
[30:52] fue  cuando  fui  a  buscar  mi  socio  actual
[30:53] 
[30:53] a  guillermo  contacte  con  él  contacte  con
[30:56] 
[30:56] él  vía  linkedin  directamente  o  si  al
[30:59] 
[30:59] final  dentro  del  proceso  de  validación
[31:00] 
[31:00] fue  él
[31:01] 
[31:01] voy  a  intentar  tocar  a  un  hotelero  que
[31:03] 
[31:04] tenga  reputación  que  sea  joven  como  para
[31:06] 
[31:06] entender  el  cambio  porque  muchas  veces
[31:07] 
[31:07] en  ese  proceso  de  validación  te  vas  a
[31:09] 
[31:09] preguntarle  a  alguien  que  no  está
[31:11] 
[31:11] pensando  en  la  innovación  y  te  da  un
[31:13] 
[31:13] feedback  que  si  te  quedas  con  el  suyo  no
[31:15] 
[31:15] saldrás  de  casa  hacer  absolutamente  nada
[31:17] 
[31:17] y  con  él  la  verdad  es  que  le  planteé
[31:21] 
[31:21] esto  porque  24  horas  y  no  menos  no  pues
[31:23] 
[31:23] quiero  intentar  introducir  el  pago  por
[31:24] 
[31:24] uso  en  el  sector  hotelero  menos  horas
[31:26] 
[31:26] mismo  hotel  menos  horas  un  nuevo  cliente
[31:28] 
[31:28] este  negocio  no  existe  ningún  país  este
[31:31] 
[31:31] negocio  como  tal  es  decir  el  concepto  de
[31:33] 
[31:33] hotel  por  ahora  es  poder  estar  unas
[31:34] 
[31:34] horas  en  un  hotel  se  había  llegado  a
[31:36] 
[31:36] entender  en  china  y  en  los  hoteles
[31:38] 
[31:38] cápsula  que  podían  llegar  a  funcionar
[31:41] 
[31:41] puertos  el  concepto  de  estar  unas  horas
[31:43] 
[31:43] un  hotel  el  concepto  estaba  pero  no  la
[31:45] 
[31:45] estaba  la  estandarización  del  producto
[31:47] 
[31:47] es  decir  tú  ibas  un  hotel  y  podías  estar
[31:49] 
[31:49] unas  horas  pero  cobran  una  noche  entera
[31:50] 
[31:50] con  lo  que  entramos  una  dinámica  que  fue
[31:52] 
[31:52] vamos  a  hacer  lo  que  está  funcionando  el
[31:55] 
[31:55] mercado  y  es  alguien  que  agregue  oferta
[31:57] 
[31:57] es  decir  nosotros  lo  que  vamos  a  hacer
[31:58] 
[31:58] es  agregar  la  oferta  de  hoteles  por
[32:00] 
[32:00] ahora  es  que  hay  en  todo  el  mundo  por
[32:01] 
[32:01] tanto  cogemos  un  hotel  le  dimos  tuve  de
[32:03] 
[32:03] vender  24  vender  us  36  y  12  el  check-in
[32:06] 
[32:06] en  vez  de  hacerlo  a  las  2  del  mediodía
[32:08] 
[32:08] lo  vamos  a  poder  hacer  24  horas  al  día
[32:11] 
[32:11] porque  esto  va  de  flexibilidad  total  y
[32:13] 
[32:13] vamos  a  intentar  desarrollar  esto  que
[32:14] 
[32:14] nos  dimos  cuenta  con  esto  guillermo  lo
[32:16] 
[32:16] vio  muy  viable  lo  vio  lo  vio  viable
[32:18] 
[32:18] aprovechamos  el  proceso  de  validación
[32:20] 
[32:20] porque  guillermo  estaba  una  cadena
[32:21] 
[32:22] hotelera  para  involucrar  a  toda  esa
[32:23] 
[32:23] gente  es  el  objetivo  era  vamos  a  hacer
[32:25] 
[32:25] que  nadie  nos  puede  decir  que  no  sea  en
[32:26] 
[32:26] todos  esos  argumentos  que  nosotros  vamos
[32:29] 
[32:29] a  dar  para  validar  el  proyecto  que
[32:31] 
[32:31] cuando  nos  sentemos  mañana  con  un
[32:32] 
[32:32] director  de  operaciones  de  una  compañía
[32:34] 
[32:34] hotelera  grande  nos  diga  hoy  esto  tener
[32:36] 
[32:36] una  respuesta  y  que  si  no  quiero  hacer
[32:38] 
[32:38] lo  que  sea  porque  no  quiere  no  porque  no
[32:39] 
[32:39] sea  viable  que  no  habíamos  podido  ver  y
[32:42] 
[32:42] ahí  empezamos  para  mí  la  carrera  más
[32:44] 
[32:44] importante  que  he  tenido  que  ha  sido
[32:47] 
[32:47] en  un  proceso  de  emprender  con  una  capa
[32:50] 
[32:50] de  experiencia  importante  experiencia
[32:53] 
[32:53] con  socios  experiencia  en  gestión
[32:54] 
[32:55] experiencia  en  validación  know  how  que
[32:57] 
[32:57] iba  a  teniendo  a  nivel  de  conocimiento
[32:59] 
[32:59] del  mercado  con  la  capa  de
[33:01] 
[33:01] profesionalización  que  te  obliga  ahora  a
[33:02] 
[33:02] tener  una  startup  en  el  momento  en  el
[33:04] 
[33:04] que  estamos  que  es  abogados  al  minuto  1
[33:06] 
[33:06] pacto  de  socios  en  el  minuto  1
[33:08] 
[33:08] inversores  profesionales  que  ya  te
[33:10] 
[33:10] exigen  es  decir  entramos  en  una  dinámica
[33:11] 
[33:11] donde  el  proyecto  de  buy  hours  nació
[33:14] 
[33:14] como  rango  quien  quien  lo  fundó  mira
[33:17] 
[33:17] pues  lo  fundamos  con  mi  socio  50/50
[33:22] 
[33:22] directamente  del  50/50  lo  sigo  haciendo
[33:27] 
[33:27] varias  veces  bueno  empezarse  con  el  25  y
[33:31] 
[33:31] el  50  hubo  un  punto  en  el  cual  y  ahora  a
[33:35] 
[33:35] todo  lo  pasado  habló  y  yo  cuando  me
[33:39] 
[33:39] senté  con  mi  socio  y  llegaba  con  una
[33:41] 
[33:41] idea  con  él  a  l  y  seguramente  estoy
[33:44] 
[33:44] convencido  que  le  hubiera  podido  decir
[33:45] 
[33:45] 75  25  es  porque  al  final  llegaba  un
[33:48] 
[33:48] emprendedor  a  la  mesa  de  una  persona  que
[33:51] 
[33:51] entraba  en  ese  momento
[33:52] 
[33:52] pero  yo  soy  de  los  que  piensa  que  en
[33:54] 
[33:54] muchos  casos  la  generosidad  puede  marcar
[33:56] 
[33:56] un  antes  y  un  después  entonces  en  ese
[33:58] 
[33:58] momento  seguramente  esa  generosidad
[34:01] 
[34:01] inicial  hacía  que  el  proyecto  fuera
[34:03] 
[34:03] tener  una  implicación  muchísimo  más
[34:05] 
[34:05] grande  de  una  gente  que  era  clave  en  un
[34:07] 
[34:07] momento  en  el  cual  intentas  introducir
[34:09] 
[34:09] un  producto  donde  son  todos  gigantes  y
[34:11] 
[34:11] donde  necesitas
[34:13] 
[34:13] pasos  de  credibilidad  y  pasos  que  no  te
[34:15] 
[34:15] pueden  dar  seguramente  ni  el  dinero
[34:16] 
[34:16] porque  no  es  un  tema  de  dinero  es  un
[34:18] 
[34:18] tema  de  saber  cómo  consigo  que  este
[34:20] 
[34:20] producto  sea  aceptado  por  el  shop  light
[34:22] 
[34:22] porque  aparte  de  generosidad  en
[34:24] 
[34:24] implicaciones  encuentro  el  futuro  y  el
[34:26] 
[34:26] gobierno  de  la  compañía  nos  el  siglo  por
[34:27] 
[34:27] ciento  en  un  matrimonio  si  es  un  matriz
[34:29] 
[34:29] siempre  de  acuerdo  el  suelo  es  un
[34:31] 
[34:31] matrimonio  lo  que  pasa  es  que  fíjate  que
[34:32] 
[34:32] era  el  50  por  ciento  en  el  minuto  1
[34:34] 
[34:34] sabiendo  que  se  iba  a  cambiar  50  por
[34:36] 
[34:36] ciento  era  el  primer  paso  que  dimos  que
[34:38] 
[34:38] fue  muy  rápido  fue  involucrar  a  una
[34:40] 
[34:40] empresa  de  branding  vale  para  que  ayudan
[34:43] 
[34:43] a  desarrollar  toda  la  parte  de  branding
[34:44] 
[34:44] involucra  una  empresa  de  desarrollo
[34:46] 
[34:46] tecnológico  que  fuera  el  que  desarrolla
[34:48] 
[34:48] toda  la  parte  de  tecnológico  para  tener
[34:50] 
[34:50] las  cuatro  patas  fundamentales
[34:51] 
[34:51] tenemos  libera  g  que  era  yo  con  la  idea
[34:54] 
[34:54] de  negocio  y  un  poco  la  visión  de  la
[34:56] 
[34:56] compañía  tenemos  en  una  hoja  del  sector
[34:58] 
[34:58] que  a  mí  contactos  que  nada  eran  mi
[35:00] 
[35:00] socio  teníamos  toda  la  parte  de  marca
[35:02] 
[35:02] branding  y  sobre  todo  branding  en  una
[35:04] 
[35:04] compañía  que  tenía  que  acabar  luchando
[35:06] 
[35:06] en  un  mercado  muy  grande  es  decir  no  nos
[35:09] 
[35:09] servía  un  logo  de  un  amiguito  que
[35:10] 
[35:10] teníamos  que  ir  un  poquito  más  allá  de
[35:12] 
[35:12] hecho  hoy  siete  años  más  tarde  buy  hours
[35:15] 
[35:15] permite  que  si  os  digo  oye  mira  somos
[35:18] 
[35:18] unos  soñadores
[35:19] 
[35:19] de  aquí  a  5  años  queremos  estar  siendo
[35:21] 
[35:21] los  líderes  en  el  mundo  de  venta  de
[35:24] 
[35:24] horas  de  cualquier  producto  tenemos  hoy
[35:26] 
[35:26] una  marca  que  hace  siete  años  ya  la
[35:28] 
[35:28] hicimos  y  que  hoy  podría  funcionar  por
[35:30] 
[35:30] 37  años  nos  conocimos  yo  creo  que  cuando
[35:32] 
[35:32] empezaba  ese  hecho  estaba  empezando  a
[35:34] 
[35:34] tomar  un  ch  hacía  poco  tiempo  había
[35:36] 
[35:36] empezado  y  tú  me  contabas  que  querías
[35:39] 
[35:39] hacer  verticales  de  todos  y  ahora  era  un
[35:42] 
[35:42] poco  el  objetivo  y  de  hecho  empezamos  a
[35:44] 
[35:44] desarrollar  acuerdos  en  esta  línea  pero
[35:46] 
[35:46] en  el  año  tres  dos  y  medio  tres  el
[35:48] 
[35:49] consejo  administración  nos  dijo
[35:51] 
[35:51] si  sólo  nos  lleva  y  nos  pidió  varios
[35:54] 
[35:54] focos  uno  fallamos  el  otro  no  pero  del
[35:56] 
[35:56] consejo  administración  de  ese  momento
[35:58] 
[35:58] nos  pidió  foco  local  poco  producto  y  ahí
[36:01] 
[36:01] fallamos  en  el  local  ahí  fue  uno  de  los
[36:03] 
[36:03] puntos  clave  donde  nos  equivocamos  que
[36:05] 
[36:05] el  foco  local  está  muy  bien  para  españa
[36:08] 
[36:08] pero  cuando  quiere  ser  una  empresa  una
[36:09] 
[36:09] empresa  global  y  tus  inversores  van  a
[36:11] 
[36:11] ser  internacionales  al  final  te  dicen
[36:12] 
[36:12] hoy  donde  desde  españa  si  vendes  mucho
[36:14] 
[36:14] en  español  cuando  vendas  en  otro  país
[36:15] 
[36:15] que  no  es  el  tuyo  me  viene  si  me  dices
[36:17] 
[36:17] porque  quiero  invertir  en  compañías  que
[36:19] 
[36:19] me  puedan  demostrar  que  son  problemas
[36:20] 
[36:20] que  tienen  todos  los  emprendedores
[36:21] 
[36:21] porque  evidentemente  te  abre  puertas  la
[36:24] 
[36:24] internacionalización  sí  pero  hace
[36:26] 
[36:26] nada  en  todas  partes  no  sirve  de  nada
[36:27] 
[36:27] totalmente  esto  es  el  gran  dilema  no
[36:30] 
[36:30] cuando  decides  demostrar  un  business
[36:32] 
[36:32] case  en  algún  sitio  versus  abrir  algo  en
[36:36] 
[36:36] muchos  para  mí  la  respuesta  está  en
[36:38] 
[36:38] quién  paga  la  fiesta  quién  paga  entonces
[36:41] 
[36:41] si  tú  tienes  en  un  consejo
[36:43] 
[36:43] administración  que  no  es  el  cliente  en
[36:45] 
[36:45] este  caso  en  nuestro  caso  en  una  cliente
[36:47] 
[36:47] nosotros  el  planteamiento  que  tenemos  es
[36:49] 
[36:49] tenemos  que  ir  abriendo  mercados  estudio
[36:51] 
[36:51] tienes  claro  que  vas  a  buscar  pastor  y
[36:53] 
[36:53] ves  de  levantar  rondas  sí  pero  por  el
[36:54] 
[36:54] tipo  de  producto  que  tenemos  en  otros
[36:56] 
[36:56] proyectos  que  estamos  involucrados  no
[36:57] 
[36:57] vamos  a  ver  son  los  aspectos  que  vamos
[36:58] 
[36:58] involucrados  de  proyectos  que  puedan  ser
[37:00] 
[37:00] autosuficientes  y  que  sabes
[37:02] 
[37:02] perfectamente  que  a  lo  mejor  la
[37:03] 
[37:03] inyección  de  capital  la  tienes  al
[37:04] 
[37:04] principio  para  llegar  a  ese  punto  de
[37:06] 
[37:06] break  even  punto  en  el  caso  de  vaya
[37:08] 
[37:08] aguas  pero  no  porque  seamos  nosotros  no
[37:10] 
[37:10] porque  en  el  sector  del  travel  al  final
[37:12] 
[37:12] hay  muy  pocos  productos  muy  pocos
[37:14] 
[37:14] productos  que  tú  te  puedes  llegar  a
[37:16] 
[37:16] plantear  que  tiene  una  escalabilidad
[37:17] 
[37:17] como  la  de  buy  hours  hoy  por  hoy
[37:19] 
[37:19] nosotros  desde  una  oficina  de  barcelona
[37:21] 
[37:21] estamos  en  21  países  sin  haber  tocado
[37:24] 
[37:24] los  países  porque  tenemos  una  plataforma
[37:26] 
[37:26] tecnológica  que  conecta  al  hotel  al
[37:29] 
[37:29] cerramos  con  el  calling  del  acuerdo
[37:30] 
[37:30] enviamos  el  contrato  digita
[37:32] 
[37:32] nos  lo  firman  el  hotel  comienza  a  vender
[37:35] 
[37:35] con  nuestra  herramienta  tecnológica  en
[37:36] 
[37:36] los  canales  que  tenemos  habilitados  para
[37:38] 
[37:38] eso  y  tenemos  un  cliente  que  en  ese  país
[37:41] 
[37:41] determinado  busca  en  google  y  acá  va  a
[37:43] 
[37:43] reservar  cuántos  hoteles  tenéis  hoy
[37:45] 
[37:46] tenemos  tres  mil  300  hoteles  conectados
[37:48] 
[37:48] directos  con  nosotros  contacto  directo
[37:50] 
[37:50] firmado  y  vendiendo  con  esas
[37:51] 
[37:51] transacciones  podéis  vender  al  día  al
[37:53] 
[37:53] día  estamos  a  las  350  400  400  cuál  es  el
[37:57] 
[37:57] producto  que  más  vendemos  porque  tenéis
[37:58] 
[37:58] tres  tipos  de  oxígeno  vendemos  tres
[38:00] 
[38:00] horas  lo  que  más  lo  que  más  pero  sí
[38:02] 
[38:02] sobre  todo  por  un  concepto  y  es  el  que
[38:03] 
[38:03] es  el  más  innovador  de  todos  es  el
[38:06] 
[38:06] producto  que  del  que  ofrece  una
[38:09] 
[38:09] diferencia  más  grande  al  cliente  final  y
[38:11] 
[38:11] el  que  hay  más  casos  de  uso  lógicamente
[38:13] 
[38:13] porque  tres  horas  de  un  hotel  te  sirve
[38:15] 
[38:15] hay  gente  que  está  viajando  escalas  de
[38:17] 
[38:17] caso  hospitales  de  toda  la  parte  de
[38:19] 
[38:19] negocios  eventos  es  decir  es  el  que  te
[38:22] 
[38:22] puede  llegar  a  cubrir  cómo  es  donde  el
[38:24] 
[38:24] mercado  están  menos  o  menos  más  tras
[38:28] 
[38:28] tres  horas  aunque  siempre  la  misma
[38:29] 
[38:29] franja  horaria  no  no  no  está  lógicamente
[38:31] 
[38:31] dentro  de  la  ley  del  split  que  hay  de
[38:33] 
[38:33] olas
[38:34] 
[38:34] seguramente  donde  estamos  tocando  más
[38:36] 
[38:36] horas  es  en  la  tarde  del  día  un  poquitín
[38:40] 
[38:40] alargando  y  antes  de  la  siesta  es  que  al
[38:42] 
[38:42] final  te  diría  que  desde  las  11  de  la
[38:44] 
[38:44] mañana  hasta  las  5  de  la  tarde  tenemos
[38:46] 
[38:46] allí  un  gran  gran  porcentaje  de  horas  6
[38:50] 
[38:50] además  cuando  mejor  le  viene  al  hotel  no
[38:51] 
[38:51] porque  son  las  muertas  para  el  hotel  sí
[38:53] 
[38:53] pero  también  las  que  venden  a  la  noche  o
[38:55] 
[38:55] vendes  muy  temprano  y  si  lo  enfocas  es
[38:58] 
[38:58] una  visión  de  hotel  100%  ocupado  tema
[39:00] 
[39:00] perfecto  al  mediodía  porque  vende  la
[39:02] 
[39:02] habitación  dos  veces  pero  el  cien  por
[39:03] 
[39:03] cien  de  ocupación  es  muy  muy  poco  común
[39:06] 
[39:06] con  lo  que  al  final  vender  una
[39:08] 
[39:08] habitación  que  no  ibas  a  vender  aunque
[39:09] 
[39:09] sea  tres  horas  te  solventa  aumentar  los
[39:12] 
[39:13] ingresos  de  tu  hotel  me  cueste  uno  de
[39:14] 
[39:14] los  descubrimientos  que  creo  que  tuviste
[39:16] 
[39:16] y  de  al  principio  es  que  la  estructura
[39:17] 
[39:17] de  coste  de  los  hoteles  estaba
[39:19] 
[39:19] estructurada  para  tener  noches  es  decir
[39:22] 
[39:22] no  tenían  un  personal  de  limpieza
[39:25] 
[39:25] disponible  y  ocioso  no  al  mediodía  para
[39:29] 
[39:29] hacer  las  habitaciones  cambia  todo
[39:32] 
[39:32] de  operación  del  hotel  hay  una  tendencia
[39:34] 
[39:34] que  ha  sido  la  externalización  de  los
[39:36] 
[39:36] servicios  entonces  eso  es  bueno  y  malo
[39:37] 
[39:37] bueno  porque  para  los  hoteles
[39:40] 
[39:40] permite  en  cierto  momento  el  plantear  el
[39:44] 
[39:44] tengo  una  empresa  externa  que  yo  cada
[39:46] 
[39:46] día  le  digo  oye  30  50  80  habitaciones  y
[39:49] 
[39:49] por  tanto  me  adaptan  la  gente  que  me
[39:50] 
[39:50] envían  a  la  limpieza  de  esas
[39:52] 
[39:52] habitaciones  que  hay  algunos  hoteles  que
[39:53] 
[39:53] le  pueden  llegar  a  tener  internos  al
[39:55] 
[39:55] final  esto  es  un  tema  de  costes  y
[39:56] 
[39:56] vayamos  me  vende  muchas  habitaciones
[39:58] 
[39:58] pido  que  me  vengan  a  limpiar  más  las
[40:00] 
[40:00] habitaciones  la  única  diferencia  es  que
[40:01] 
[40:01] si  estás  al  70%  y  tu  habitación  ha
[40:04] 
[40:04] habido  un  cliente  a  cambio  de  7  a  10  de
[40:05] 
[40:05] la  noche
[40:06] 
[40:06] nora  limpieza  a  las  diez  de  la  noche
[40:07] 
[40:07] limpiar  al  día  siguiente  que  es  cuando
[40:09] 
[40:09] tienes  preparadas  las  operaciones  no  te
[40:10] 
[40:10] sirve  nada  tenerla  limpia  para  no
[40:11] 
[40:11] venderla  entonces  esto  es  lo  que  hemos
[40:13] 
[40:13] ido  evolucionando  en  cuanto  ha  levantado
[40:16] 
[40:16] mayor  de  entonces  te  encuentro  empezó  a
[40:18] 
[40:18] seguir  invirtiendo  vosotros  pues  liga  y
[40:20] 
[40:20] ronde  través  de  hecho  todo  está
[40:22] 
[40:22] levantado  por  nosotros  estamos  hablando
[40:24] 
[40:24] del  total  total  total  de  buy  hours  con
[40:27] 
[40:27] la  última  ronda  que  estamos  cerrando
[40:31] 
[40:31] estaríamos  alrededor  de  los  16  millones
[40:33] 
[40:33] de  euros  en  sus  tamaños  la  es  la  primera
[40:37] 
[40:37] ronda  hace  cuánto  dinero  pusiste  en  los
[40:38] 
[40:38] dos  socios  del  principio  todo  yo  creo
[40:40] 
[40:40] que  al  principio  alrededor  de  los  100
[40:42] 
[40:42] mil  al  principio  por  los  dos
[40:45] 
[40:45] y  luego  teníamos  toda  la  parte  de  el
[40:48] 
[40:48] desarrollo  tecnológico  se  capitalizó  que
[40:50] 
[40:50] allí  había  un  buen  pico  toda  la  parte  de
[40:52] 
[40:52] ese  capital  desde  que  salimos  no  sólo  no
[40:55] 
[40:55] sólo  con  cash  sino  con  una  parte  de
[40:57] 
[40:57] dinero  luego  también  conseguimos  hacer
[40:58] 
[40:58] una  cosa  es  que  conseguimos  cerca  de
[41:00] 
[41:00] primer  mes  cien  mil  euros  de  ingresos  de
[41:03] 
[41:03] un  evento  que  organizamos  que  eso  nos
[41:05] 
[41:05] dio  la  vida  porque  organizamos  un  evento
[41:06] 
[41:06] que  solo  con  patrocinios  conseguimos
[41:08] 
[41:08] cien  mil  euros  con  lo  que  lenin  del
[41:11] 
[41:11] pasado  sí  con  patrocinios  consigamos
[41:15] 
[41:15] monta  un  evento  y  la  verdad  que  nos  fue
[41:16] 
[41:16] genial  porque  aguantamos  con  eso  este  a
[41:18] 
[41:18] la  primera  ronda  primera  ronda  de  300000
[41:20] 
[41:20] se  suena  la  película  netflix  the  fire
[41:22] 
[41:22] festival  y  llegamos  a  montar  un  evento
[41:27] 
[41:27] que  funcionó  muy  bien  la  verdad  montamos
[41:29] 
[41:29] un  evento  donde  llamaba  a  barcelona
[41:31] 
[41:31] looks  y  the  luxury  days  que  era  pues  20
[41:34] 
[41:34] hoteles  de  cinco  estrellas  de  barcelona
[41:35] 
[41:35] que  te  permitían  alojarse  tres  horas
[41:36] 
[41:36] entonces
[41:38] 
[41:38] unimos  lujo  aspiracional  con  marcas  que
[41:40] 
[41:40] querían  estar  allí  en  medio
[41:43] 
[41:43] y  ahí  pasamos  a  300.000  primera  ronda
[41:47] 
[41:47] 1.5  en  la  segunda  dentro  de  sabadell  si
[41:51] 
[41:51] allí  entró  y  la  casa  fue  la  parte  de  la
[41:54] 
[41:54] caixa  sabadell  2.3  axón  mediaset  y  una
[42:00] 
[42:00] parte  media  for  equity  y  luego  hicimos
[42:03] 
[42:03] otra  otra  otra  ronda  más  que  fueron
[42:07] 
[42:07] cerca  de  un  millón  y  medio  más  a  mosca
[42:09] 
[42:09] eso  llegamos  a  los  8  millones  al
[42:11] 
[42:11] principio  todo  durante  los  primeros  6
[42:14] 
[42:14] años  8  millones  el  año  6  desde  este
[42:17] 
[42:17] periodo  y  me  acuerdo
[42:18] 
[42:18] tuviste  una  época  bastante  chunga  donde
[42:20] 
[42:20] estabas  un  poco  al  borde  de  la
[42:23] 
[42:23] continuidad  de  ser  planteándote  la
[42:25] 
[42:25] continuidad  o  no  bueno  tuvimos  yo  creo
[42:27] 
[42:27] que  el  momento  más  trágico  que  hemos
[42:29] 
[42:29] tenido  en  buy  hours
[42:31] 
[42:31] quizás  sobre  el  año  3  más  o  menos  tres  y
[42:34] 
[42:34] medio
[42:37] 
[42:37] consejo  de  administración  donde  no  se
[42:40] 
[42:40] entendían  entre  dos  y  directamente  ya  no
[42:42] 
[42:42] era  un  tema  de  no  es  un  tema  sólo  de  es
[42:44] 
[42:44] un  tema  de  hacia  dónde  vamos  hacia  dónde
[42:46] 
[42:46] vamos  y  de  los  consejos  que  damos  quién
[42:49] 
[42:49] es  el  que  luego  va  a  continuar  apostando
[42:51] 
[42:51] por  esos  consejos  porque  al  final  es  lo
[42:53] 
[42:53] que  hablábamos  de  oye  teoría  ese  ex  te
[42:56] 
[42:56] abren  muchos  sitios  a  la  vez  o  me
[42:58] 
[42:58] focalizó  en  españa  y  es  perfecto  somos
[43:00] 
[43:00] una  empresa  rentable  no  porque  significa
[43:03] 
[43:03] que  vamos  a  necesitar  capitalizar  no
[43:05] 
[43:05] quién  va  a  liderar  la  siguiente  ronda
[43:06] 
[43:06] quién  va  a  ser  alguien  de  la  mesa  si
[43:09] 
[43:09] hacemos  esto  qué  estáis  diciendo  y  se
[43:11] 
[43:11] cumple  los  resultados  vamos  a  ir
[43:13] 
[43:13] adelante  si  vamos  a  hacerlo  pero  si  lo
[43:15] 
[43:15] que  vamos  a  hacer  es  seguir  vuestros
[43:16] 
[43:16] consejos  para  que  luego  venga  uno  de
[43:18] 
[43:18] fuera  a  ver  si  vuestros  consejos  sólo  es
[43:20] 
[43:20] bueno  sólo  tenemos  un  problema  porque
[43:21] 
[43:21] ahí  donde  vimos  el  gran  el  gran  gap  que
[43:23] 
[43:23] tuvimos  es  desde  los  socios  que  teníamos
[43:26] 
[43:26] a  los  socios  que  entraron  y  marcan  un
[43:27] 
[43:27] antes  y  un  después  que  fueron  socios  de
[43:29] 
[43:29] especialistas  en  travel  hubo  cambios
[43:31] 
[43:31] radicales  radicales  de  cómo  trabajar
[43:33] 
[43:33] radicales  del  equipo  radicales  de  cuánto
[43:36] 
[43:36] gastar  radicales  de  dónde  abrir
[43:37] 
[43:37] radicales  porque  era  gente  que  se
[43:39] 
[43:39] sentaba  en  la  mesa  y  sabía  del  sector
[43:40] 
[43:40] travel  quienes  de  sus  socios  pues
[43:43] 
[43:43] partners  que  fueron  uno  de  los  inventos
[43:45] 
[43:45] de  trivago
[43:48] 
[43:48] dícese  y  el  super  engel  muy  super  en  el
[43:51] 
[43:51] que  solange  seller  que  es  uno  de  los
[43:54] 
[43:54] primeros  fundadores  de  white
[43:56] 
[43:56] a  ver  la  parte  de  atrás  del  ch  sintió
[43:59] 
[43:59] que  invertir  en  empresas  de  travel  que
[44:01] 
[44:01] se  sientan  contigo  y  te  dicen  oye
[44:03] 
[44:03] tenemos  que  ir  por  aquí  el  camino  va  por
[44:05] 
[44:05] aquí  el  travel  al  por  aquí  los  fondos
[44:06] 
[44:06] que  invierten  en  tablets  quieren  ver
[44:07] 
[44:07] esto  y  ahí  fue  el  gran  cambio  que
[44:09] 
[44:09] hicimos  consejos  que  nos  llevaron  a
[44:12] 
[44:12] seguir  creciendo  y  nos  llevaron  a
[44:14] 
[44:14] despertar  el  interés  por  inversores  que
[44:16] 
[44:16] estamos  ahora  voy  a  decir  consejo  ha
[44:18] 
[44:18] sido  muy  importante  para  la  compañía
[44:20] 
[44:20] pero  vaya  web  para  mí  sí  para  mí  más  que
[44:23] 
[44:23] el  consejo  es  tío  estamos  en  una
[44:24] 
[44:24] compañía  deficitaria  necesitamos  soporte
[44:27] 
[44:27] económico  financiero  los  que  están  en  la
[44:29] 
[44:30] mesa  somos  los  que  vais  a  dar  el
[44:31] 
[44:31] siguiente  paso  en  ayuda
[44:32] 
[44:32] focalizamos  en  esto  y  yo  creo  que  en  los
[44:35] 
[44:35] últimos  años  he  podido  vivir  muchos
[44:37] 
[44:37] consejos  muchos  y  para  mí  es  una  de  las
[44:40] 
[44:40] grandes  críticas  que  tenemos  que
[44:42] 
[44:42] aprender  mucho  los  consejos  que  tenemos
[44:43] 
[44:43] en  este  país  en  las  startups  hay  que  dar
[44:45] 
[44:45] un  pasito  de  de  consejos  enfocados  a  dar
[44:49] 
[44:49] ayuda  a  la  compañía  y  al  emprendedor
[44:50] 
[44:51] haber  hablado  palmas  pacto  capital  tiene
[44:53] 
[44:53] que  estar  alineado  totalmente  no  es  así
[44:55] 
[44:55] pero  si  lo  que  pasa  es  que  lo  que  pasa
[45:00] 
[45:00] es  que  te  das  cuenta  que  cuando  entras
[45:02] 
[45:02] según  que  inversor
[45:02] 
[45:02] ya  lo  tienen  en  tren  chico  ya  es
[45:05] 
[45:05] muchísimo  más  fácil  el  primer  consejo  de
[45:07] 
[45:07] administración  que  hubo  de  cambio
[45:09] 
[45:09] antigua  nuevo  empezamos  con  una  con  las
[45:13] 
[45:13] slides  estos  son  los  resultados  están
[45:15] 
[45:15] total  paro  el  consejo  led  inverso  dijo
[45:17] 
[45:17] chicos  una  cosa
[45:18] 
[45:18] sabéis  que  venido  de  fuera  y  estoy  súper
[45:23] 
[45:23] contento  de  estar  aquí  os  parece  si
[45:24] 
[45:24] hablamos  de  futuro  y  no  de  pasado  os
[45:27] 
[45:27] parece  si  miramos  las  próximas
[45:29] 
[45:29] profesoras  que  tenemos  de  consejo  cómo
[45:31] 
[45:31] podemos  hacer  por  ayudar  a  la  compañía  y
[45:33] 
[45:33] como  como  emprendedor  como  emprendedor
[45:36] 
[45:36] esto  te  abre  la  luz  porque  de  qué  me
[45:38] 
[45:38] sirve  estar  en  un  consejo  de
[45:39] 
[45:39] administración  donde  tenéis  que  estar
[45:41] 
[45:41] apoyando  a  la  compañía  mirando  el  cac
[45:43] 
[45:43] que  ha  pasado  que  ha  bajado  un  10  o  un
[45:45] 
[45:45] 15  por  ciento  de  que  trabajemos  en  cómo
[45:47] 
[45:47] mejorarlo  y  eso  es  uno  de  los  puntos
[45:49] 
[45:49] porque  el  análisis  de  los  cafés  lo
[45:51] 
[45:51] puedes  hacer  en  tu  despacho  de  turno
[45:53] 
[45:53] defendiendo  los  intereses  de  sus
[45:55] 
[45:55] inversores  pero  necesitas  centrarte  un
[45:57] 
[45:57] poco  sobre  todo  en  la  parte  de  negocio
[45:58] 
[45:58] cuando  es  un  negocio  que  quiere  ser
[46:00] 
[46:00] grande  global  y  que  necesitas  esa  parte
[46:02] 
[46:02] de  de  apoyo  d
[46:04] 
[46:04] de  lógicamente  de  la  gente  que  está
[46:06] 
[46:06] apostando  por  tu  negocio
[46:07] 
[46:07] tú  eres  este  de  ser  el  ceo  de  mayagüez
[46:10] 
[46:10] bueno  no  exactamente  y  no  exactamente
[46:13] 
[46:13] porque  hicimos  un  final  en  el  año  3  en
[46:16] 
[46:16] un  año  4  y  el  momento  de  la  compañía
[46:19] 
[46:19] miso  ciento  la  compañía  entonces  al
[46:21] 
[46:21] final  no  se  cultiva  mente  antes  era  sólo
[46:23] 
[46:23] inversión  dentro  ejecutiva  mente  es
[46:24] 
[46:24] decir  dejar  su  empresa  familiar  y  se
[46:27] 
[46:27] dedica  full  time  entonces  ahí  pasan  dos
[46:30] 
[46:30] cosas  de  todo  el  trabajo  que  hay  yo
[46:32] 
[46:32] podía  confiar  que  solamente  es  un
[46:33] 
[46:34] poquito  más  ejecutivo  a  mí  me  gusta
[46:35] 
[46:35] mucho  bajar  mucho  más  al  barro  y  como
[46:40] 
[46:40] sabéis  el  porcentaje  que  dedica  el  ceo  a
[46:43] 
[46:43] la  gestión  de  socios  y  de  gestión
[46:46] 
[46:46] corporativa  es  inmediato  y  depende  la
[46:48] 
[46:48] compañía  totalmente  no  en  este  caso
[46:50] 
[46:50] nuestra  clásica  muy  pocos  y  jericó  gente
[46:52] 
[46:52] en  nuestro  caso  en  nuestro  caso  hay  una
[46:55] 
[46:55] gestión  había  una  cesión  y  sobre  todo  yo
[46:57] 
[46:57] creo  que  más  por  la  gestión  por  la
[46:58] 
[46:58] tipología  de  inversor  que  tienes
[47:00] 
[47:00] entonces  hay  una  tipología  de  la
[47:02] 
[47:02] compañía  del  consejo  del  cap  table  de
[47:04] 
[47:04] los  contratos  que  formando
[47:06] 
[47:06] cuando  ya  tienes  una  tipo
[47:08] 
[47:08] el  inversor  que  normalmente  la  gran
[47:10] 
[47:10] diferencia  es  hay  un  punto  de  diferencia
[47:12] 
[47:12] muchísimo  y  es  cuando  defienden  su  pasta
[47:14] 
[47:14] cuando  no  defienden  su  pasta  cambia
[47:16] 
[47:16] muchísimo  ya  cuando  tú  ves  un  inversor
[47:18] 
[47:18] que  oye  pero  tú  qué  haces  no  yo
[47:20] 
[47:20] represento  un  banco  o  la  manera  de
[47:23] 
[47:23] gestionar  es  totalmente  distinto  yo
[47:25] 
[47:25] represento  a  un  fondo  donde  yo  he  puesto
[47:27] 
[47:27] un  20%  de  un  vendido  o  un  50%  y  luego
[47:30] 
[47:30] tengo  socios  que  cambia  totalmente
[47:32] 
[47:32] porque  él  aprobó  como  cambia  cambia  en
[47:35] 
[47:35] el  plato  personal  con  el  emprendedor
[47:36] 
[47:37] trata  cambian  la  implicación  para  mí
[47:39] 
[47:39] cambian  la  empatía  con  el  proyecto
[47:41] 
[47:41] totalmente  surgido  en  su  pasta  son  más
[47:44] 
[47:44] pasivos  cuando  no  es  tu  pasta  su
[47:46] 
[47:46] servidor  es  no  no  no  para  mí  no  cuando
[47:48] 
[47:48] no  estuvo  hasta  el  final  se  basa  en  un
[47:51] 
[47:51] trabajo  pone  duro  carías  de  auditor
[47:52] 
[47:52] estás  más  cercano  a  un  auditor  que  a  un
[47:55] 
[47:55] inversor  entonces  el  auditor  no  te  va  a
[47:58] 
[47:58] dar  nunca  el  apoyo  aquí  te  puede  llegar
[48:00] 
[48:00] a  dar  un  inversor
[48:03] 
[48:03] yo  lanzaría  un  yolanda  haría  una
[48:05] 
[48:05] pregunta  y  es  que  los  inversores  se
[48:06] 
[48:06] pregunten  cuántas  veces  van  al  ceo  y  le
[48:10] 
[48:10] preguntan  oye  cómo  estás  tú  cómo  estás
[48:12] 
[48:12] olvídate  el  negocio  en  que  te  puede
[48:14] 
[48:14] ayudar  a  ti  los  buenos  inversores  no
[48:15] 
[48:15] suelen  hacer  pues  existe  pues  este  está
[48:18] 
[48:18] yo  pienso  exactamente  iguales  y  yo
[48:20] 
[48:20] cuando  me  encontrar  un  inversor  que  son
[48:22] 
[48:22] los  que  han  dado  la  vuelta  a  la  compañía
[48:23] 
[48:23] que  oye  tú  cómo  estás  vamos  a  cenar  que
[48:26] 
[48:26] te  puedo  ayudar  porque  yo  soy  consciente
[48:27] 
[48:27] que  tiene  expresión  que  no  es  fácil  que
[48:31] 
[48:31] tomas  decisiones  es  toma  de  personas  es
[48:33] 
[48:33] toma  de  personas  y  al  final  hay  un  punto
[48:35] 
[48:35] nosotros  hemos  ya  está  en  un  consejo
[48:37] 
[48:37] donde  al  final  tienes  un  tío  que
[48:39] 
[48:39] defiende  los  intereses  de  un  fondo  bueno
[48:42] 
[48:42] pues  si  no  pues  nada  pues  miramos  y
[48:45] 
[48:46] preconcurso  preconcurso  se  aplicó  un
[48:49] 
[48:49] curso  que  sal  de  la  sal  de  la  sala  sal
[48:52] 
[48:52] cuando  estás  detrás  planteado  algunas
[48:53] 
[48:53] veces  en  buy  hours  dejar  la  compañía
[48:55] 
[48:55] manda  droga  nunca  no  lo  que  es  que  me
[48:57] 
[48:57] planteado  es  mandado  a  un  socio  ya
[48:59] 
[48:59] finales  tú  estás  aquí  para  proponer  que
[49:01] 
[49:01] propones
[49:02] 
[49:02] estás  en  tu  positivo  no  pues  coge  date
[49:04] 
[49:04] baja  de  luz  del  consejo  responsabilidad
[49:07] 
[49:07] fuera  en  el  problema  porque  te  sacaremos
[49:09] 
[49:09] del  consejo  sin  problema  por  qué
[49:10] 
[49:10] sabemos  que  hay  gente  no  hemos  tenido
[49:12] 
[49:12] nunca  problemas  de  tener  gente  que
[49:13] 
[49:13] apostar  por  la  compañía  nunca  hemos
[49:15] 
[49:15] tenido  nunca  entonces  para  mí  el  gran
[49:17] 
[49:17] planteamiento  es  cuando  me  dicen  cuáles
[49:19] 
[49:19] son  los  grandes  errores  que  se  han
[49:20] 
[49:20] podido  cometer  en  mayagüez  hemos
[49:22] 
[49:22] dedicado  muchísimo  tiempo  a  dar  a  dar
[49:25] 
[49:25] respuestas  e  intentar  buscar  el
[49:27] 
[49:27] beneplácito  de  los  inversores  con  cierta
[49:30] 
[49:30] lógica  porque  dependía  de  ellos  la
[49:31] 
[49:31] compañía  es  decir  no  dependía  nuestros
[49:33] 
[49:33] clientes  dependía  de  ellos  y  lanzamos  un
[49:35] 
[49:35] producto  nuevo  o  crecíamos  un  día  de  un
[49:38] 
[49:38] 15  o  un  20  a  un  4  ahora  bueno  o  malo
[49:40] 
[49:40] dependiendo  de  según  qué  inversor  que  en
[49:42] 
[49:42] muchos  casos  no  tiene  un  criterio  para
[49:45] 
[49:45] saber  si  es  bueno  o  malo  se  habéis
[49:47] 
[49:47] quitado  sus  inversores  habéis  crecido
[49:49] 
[49:49] mucho  más  no  no  los  mira  no  los  hemos
[49:50] 
[49:50] quitado  simplemente  están  en  el  cap
[49:52] 
[49:52] table  y  los  hemos  sustituido  por  gente
[49:54] 
[49:54] que  efectivamente  hemos  crecido  una
[49:56] 
[49:56] auténtica  realidad  que  no  se  puede
[49:57] 
[49:57] quitar  en  un  inversor  que  no  necesita
[50:02] 
[50:02] pero  se  ha  librado  pero  sí  que  se  puede
[50:03] 
[50:03] quitar  el  papel  protagonismo  que  tendrá
[50:05] 
[50:05] el  ejecutivo  o  sonic  ambiente  y  al  final
[50:07] 
[50:07] lentamente  y  al  final  pasa  esto  y  suele
[50:10] 
[50:10] pasar  y  si  os  fijáis  todos  los
[50:11] 
[50:11] inversores  cuando  entran  en  nuevas
[50:12] 
[50:12] nuevas
[50:14] 
[50:14] y  acaban  haciendo  sustituciones  de
[50:15] 
[50:15] consejos  todos  muy  pocas  veces  hay  un
[50:19] 
[50:19] inversor  que  acabe  quedándose  y  el  que
[50:21] 
[50:21] se  queda  es  porque  quiere  el  emprendedor
[50:22] 
[50:22] que  este  es  otro  de  los  puntos  tu  rasca
[50:25] 
[50:25] cuando  el  emprendedor  te  dice  oye  no
[50:27] 
[50:27] pero  es  que  yo  he  puesto  un  millón  y
[50:30] 
[50:30] este  que  está  desde  principio  ha  puesto
[50:32] 
[50:32] 200  mil  pero  200  mil  50  mil  o  mil  me
[50:35] 
[50:35] aporta  mucho  más  sentado  en  la  mesa  en
[50:37] 
[50:37] tomando  las  decisiones  que  tu  dinero
[50:38] 
[50:38] porque  al  final  depende  de  tu
[50:40] 
[50:40] involucración  tu  rol  ejecutivo  la
[50:42] 
[50:42] compañía  en  tu  caso  y  629  sólo  en  este
[50:45] 
[50:45] caso
[50:46] 
[50:46] exacto  en  este  caso  en  la  nueva  parte
[50:47] 
[50:47] del  cuarto  año  estoy  hermoso  y  hay
[50:49] 
[50:49] cambio  mucho  ahí  hubo  un  cambio  donde  él
[50:51] 
[50:51] pudo  [ __ ]  un  rol  ejecutivo  mucho  más
[50:54] 
[50:54] importante  desde  la  parte  también
[50:55] 
[50:55] ejecutivo  corporativo  es  decir  yo  me
[50:58] 
[50:58] acuerdo  del  año  3
[51:00] 
[51:00] que  yo  al  final  es  no  voy  a  aceptar
[51:02] 
[51:02] según  qué  cosas  y  ahora  lo  hago  con
[51:05] 
[51:05] tiempo  lo  aprendido  con  tiempo  al  final
[51:07] 
[51:07] yo  me  puedo  entrar  un  consejo  de  no
[51:09] 
[51:09] entro  a  luchar  nada  vuelve  al  final
[51:12] 
[51:12] no  voy  a  desgastar  me  hay  un  momento  en
[51:15] 
[51:15] el  que  como  líder  del  proyecto  te  genera
[51:18] 
[51:18] una  frustración  según  qué  comentarios  de
[51:21] 
[51:21] alguien  que  al  final  lo  único  que  está
[51:22] 
[51:22] haciendo  es
[51:24] 
[51:24] rellenando  report  a  mí  esto  me  genera  me
[51:29] 
[51:29] genera  una  frustración  de  conversación
[51:31] 
[51:31] por  el  consejo  excepción  no  eres
[51:33] 
[51:33] consciente  tan  no  eres  consciente  del
[51:35] 
[51:35] valor  que  tiene  un  emprendedor  pero  no
[51:36] 
[51:36] hablo  de  mí  hablo  de  cualquier
[51:38] 
[51:38] emprendedor  que  está  liderando  un
[51:39] 
[51:39] proyecto  cualquier  ceo  que  estaba  dando
[51:41] 
[51:41] un  proyecto  que  tiene  que  aguantar  según
[51:43] 
[51:43] qué  cosas  de  un  tío  que  no  tiene  ni  [ __ ]
[51:45] 
[51:45] idea  de  llevar  un  negocio  no  tiene  ni
[51:47] 
[51:47] idea  ha  estudiado  empresariales  ha
[51:49] 
[51:49] estado  en  una  'big  four'  ha  analizado
[51:51] 
[51:51] tal  y  no  sabe  no  tiene  ni  idea  de  lo  que
[51:53] 
[51:54] es  dirigir  un  proyecto  por  eso  hay  un
[51:55] 
[51:55] gran  cambio  con  los  inversores  que  hay
[51:57] 
[51:57] ahora  que  te  vienen  inversores
[51:58] 
[51:58] emprendedores  que  en  términos  de
[52:00] 
[52:00] exigencia  son  más  altos  pero  en  términos
[52:04] 
[52:04] de  complicidad  son  mucho  más  altos  y  a
[52:06] 
[52:06] mí  no  me  importa  que  un  inversor  exija
[52:08] 
[52:08] sólo  exige  el  que  sabe  exacto  exacto  y
[52:11] 
[52:11] entonces  para  mí  este  es  uno  de  los
[52:12] 
[52:12] puntos  que  también  es  importante  que
[52:14] 
[52:14] creo  que  estamos  evolucionando  porque
[52:15] 
[52:15] también  los  últimos  años  hay  mucho  más
[52:17] 
[52:17] inversores  hay  mucho  más  emprendedor
[52:19] 
[52:19] inversor  que  puede  sentar  una  mesa  y
[52:21] 
[52:21] entender  las  cosas  no  están  yendo  bien
[52:23] 
[52:23] vamos  a  buscar  una  solución  hay  que
[52:25] 
[52:25] decir  que  una  de  las  definiciones  más
[52:26] 
[52:26] importantes  que  todo  el  que  toma  un
[52:28] 
[52:28] emprendedor  es  quien  incorporamos  su
[52:30] 
[52:30] ciencia
[52:31] 
[52:31] incorpora  como  ejecutivo  y  quien  quien
[52:33] 
[52:33] va  a  ser  el  talento  que  va  a  participar
[52:34] 
[52:34] en  el  desarrollo  de  la  compañía  esto
[52:36] 
[52:36] mata  o  da  vida  a  las  compañías  claro  es
[52:39] 
[52:39] muy  importante  al  principio  elegir  a  tus
[52:41] 
[52:41] inversores  si  te  lo  puedes  permitir  esta
[52:43] 
[52:43] es  la  clave  que  normalmente  cuando
[52:45] 
[52:45] tienes  que  escoger  a  los  inversores
[52:48] 
[52:48] la  variable  que  piensas  ostras  me
[52:50] 
[52:50] gustaría  ser  selectivo  pero  no  y  ahí
[52:52] 
[52:52] también  es  una  de  las  cosas  que  yo  creo
[52:54] 
[52:54] que  también  ha  cambiado  mucho  y  toda  la
[52:56] 
[52:56] tebas  a  una  ronda  de  financiación  y  te
[52:58] 
[52:58] sientas  con  un  inversor  y  le  dices  oye
[53:00] 
[53:00] mira  llevo  tres  meses  cuatro  meses  flat
[53:02] 
[53:02] porque  no  hemos  invertido  en  marketing
[53:04] 
[53:04] porque  vamos  ahí  en  la  línea  a  nivel  de
[53:08] 
[53:08] pasta  y  hay  inversores  que  lo  entienden
[53:10] 
[53:10] perfectamente  pues  lo  han  vivido  han
[53:11] 
[53:11] vivido  y  saben  oye  no  se  analizó  ese
[53:14] 
[53:14] punto  de  cómo  llevar  los  últimos  tres
[53:16] 
[53:16] meses  y  si  no  creces  entonces  malo  no  no
[53:18] 
[53:18] puedo  en  rascar  un  poquito  más  entender
[53:20] 
[53:20] qué  es  lo  que  está  pasando
[53:22] 
[53:22] yo  estoy  porque  claramente  va  a  tener
[53:23] 
[53:24] dos  partes  porque  nos  largamos  pero  vale
[53:26] 
[53:26] la  pena  entrar  en  el  caso  hawk  es  que  es
[53:29] 
[53:29] una  de  las  compañías
[53:31] 
[53:31] más  grandes  que  ha  producido  a  nivel
[53:33] 
[53:33] digital  opciones  muy  digital  pero  a
[53:34] 
[53:34] nivel  de  startup  en  españa
[53:38] 
[53:38] no  te  pierdas  el  final  de  la  entrevista
[53:40] 
[53:40] en  el  episodio  98
[53:42] 
[53:42] [Música]