Ordenando cloud apps desde Silicon Valley con Bitnami - Podcast 164 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  al  nuevo  episodio  de  nik
[00:01] 
[00:01] esta  semana  tenemos  el  caso  de  vietnam  y
[00:04] 
[00:04] con  daniel  lópez  que  es  un  sevillano  que
[00:06] 
[00:06] montó  su  empresa  en  palo  alto  en  silicon
[00:07] 
[00:07] valley  y  creció  desde  cero  casi  sin
[00:11] 
[00:11] pasta  hasta  lo  más  alto  vendiendo  a
[00:13] 
[00:13] grandes  players  como  amazon  google
[00:15] 
[00:15] microsoft  un  agregador  de  aplicaciones
[00:18] 
[00:18] en  el  cloud  que  finalmente  previo  paso
[00:20] 
[00:20] por  wyoming  y  thor
[00:21] 
[00:21] acabó  vendiendo  bien  wear  que  es  uno  de
[00:23] 
[00:23] los  grandes  players  y  donde  todavía  es
[00:25] 
[00:25] ejecutivo  de  la  empresa  y  el  episodio
[00:27] 
[00:27] esta  semana  es  posible  gracias  a
[00:29] 
[00:29] nuestros  sponsors
[00:30] 
[00:30] el  primero  factor  ya  la  plataforma  de
[00:32] 
[00:32] recursos  humanos  que  permite  digitalizar
[00:33] 
[00:33] todos  los  procesos  de  tus  empleados  de
[00:36] 
[00:36] su  gente  recursos  humanos  está  ahí
[00:37] 
[00:37] pensando  con  el  trabajo  que  tengo  me  voy
[00:40] 
[00:40] a  meter  yo  ahora  a  digitalizar  mi
[00:42] 
[00:42] recurso  humano  siempre  que  es  la  única
[00:43] 
[00:43] forma  dejar  los  procesos  que  pasen  solos
[00:45] 
[00:45] que  hay  que  hacer  para  que  pasen  solos
[00:47] 
[00:47] no  son  funcionalidades  no  es  tener
[00:49] 
[00:49] muchas  funcionales  no  es  diseñar  una
[00:51] 
[00:51] experiencia  pensando  primero  el  empleado
[00:53] 
[00:53] y  eso  es  lo  que  hace  factorial  y  el
[00:54] 
[00:54] segundo  sponsor  de  esta  semana  es
[00:56] 
[00:56] product  kers  una  agencia  de  marketing
[00:58] 
[00:58] digital  moderna  la  gente  se  piensa  que
[01:00] 
[01:00] hacer  marketing  digital  es  meterle  al
[01:02] 
[01:02] seo  y  al  sem  y  meterle  pasta  y  a  ver
[01:04] 
[01:04] quién  mete  más  y  cuando  dejas  de  meter
[01:07] 
[01:07] lo  que  hacemos  en  las  empresas  de  indic
[01:08] 
[01:08] y  lo  que  hace  la  gente  de  producto  kers
[01:10] 
[01:10] es  crear  un  framework  de  experimentación
[01:12] 
[01:12] que  va  probando  con  mini  productos
[01:14] 
[01:14] tocando  landing  pages  tocando  el  propio
[01:16] 
[01:16] producto  van  trabajando  todas  las  etapas
[01:17] 
[01:17] del  funk  y  consiguen  así  mejorar  la
[01:20] 
[01:20] conversión  mejorar  el  crecimiento
[01:21] 
[01:21] conseguir  más  clientes  conseguir  más
[01:23] 
[01:23] leads  y  es  la  única  forma  a  largo  plazo
[01:25] 
[01:25] de  crecer  de  forma  efectiva  y  eficiente
[01:27] 
[01:27] agradecemos  muchísimo  la  ayuda  de
[01:29] 
[01:29] nuestros  sponsors  gracias  a  ellos
[01:31] 
[01:31] estamos  de  aquí  y  os  dejo  sin  más  con  el
[01:34] 
[01:34] episodio  de  esta  semana
[01:36] 
[01:36] bienvenidos  a  estas  también  seis
[01:38] 
[01:38] historias  de  él  y  un  podcast  donde
[01:40] 
[01:40] hablamos  de  startups  negocio  y
[01:42] 
[01:42] tecnología  bienvenidos  una  semana  más  al
[01:45] 
[01:45] podcast  de  disney
[01:45] 
[01:45] yo  soy  bernat  ferrero  y  esta  semana
[01:47] 
[01:47] estoy  con  daniel  lópez  que  tal  daniel
[01:50] 
[01:50] muy  bien
[01:52] 
[01:52] muchas  gracias  por  por  invitar  una  casa
[01:54] 
[01:54] daniel  es  el  fundador  de  beat  rock  y
[01:57] 
[01:57] vietnam  y  que  es  el  producto  más
[01:59] 
[01:59] conocido  empresa  que  el  año  pasado  sino
[02:03] 
[02:03] el  idioma  no  se  vendió  a  bien  web  es  un
[02:07] 
[02:07] monstruo  uno  de  las  grandes  empresas
[02:09] 
[02:09] tecnológicas  de  infraestructura  y  hoy
[02:13] 
[02:13] estará  tenemos  que  entrar  en  el  fabuloso
[02:15] 
[02:16] mundo  de  los  containers  del  club  de  la
[02:18] 
[02:18] infraestructura  y  explicarnos  un  poco
[02:21] 
[02:21] qué  es  eso  de  vietnam  y  primero  todo
[02:25] 
[02:25] pues  es  complicado  tenemos  que
[02:27] 
[02:27] remontarnos
[02:29] 
[02:29] fue  casi  la  parte  final  de  la  compañía
[02:32] 
[02:32] de  la  evolución  de  cómo  empezamos  la
[02:35] 
[02:35] compañía  pero  siquiera  empezamos  al
[02:37] 
[02:37] final  en  todo  el  mundo  está  finalizado
[02:41] 
[02:41] con  amazon  con  el  cloud  de  amazon  con  el
[02:45] 
[02:45] cloud  de  microsoft  que  se  llama  azul  y
[02:49] 
[02:49] toda  esta  nueva  infraestructura  que  hace
[02:52] 
[02:52] súper  fácil  el  acceder  a  la  computación
[02:55] 
[02:55] institute  horas  entre  comillas  alquilar
[02:57] 
[02:57] un  ordenador
[03:00] 
[03:00] hizo  que  a  su  vez  pues  es  posible
[03:03] 
[03:03] automatizar  lo  que  es  el  despliegue  de
[03:05] 
[03:05] aplicaciones  donde  antiguamente  tú
[03:08] 
[03:08] compramos  ordenador  y  ver  una  tienda
[03:09] 
[03:09] física  y  tiene  un  ordenador  que  ponía
[03:11] 
[03:11] todo  en  tu  mesa  metiendo  un  dvd  y  lo
[03:15] 
[03:15] instala  vas  todo  ahora  tú  puedes  llegar
[03:17] 
[03:17] al  cloud  de  amazon  puedes  tirar  a  su
[03:20] 
[03:20] marketplace  y  puedes  elegir  una  una
[03:23] 
[03:23] aplicación  y  decir  quiero  desplegar  una
[03:25] 
[03:25] base  de  datos  os  quiero  desplegar  un
[03:27] 
[03:27] programa  de  contabilidad  y  unos  minutos
[03:29] 
[03:29] más  tardes  en  un  ordenador  de  algún
[03:33] 
[03:33] centro  de  datos  de  estados  unidos  o  de
[03:35] 
[03:35] europa  que  se  instala  esa  aplicación  y
[03:38] 
[03:38] la  puedes  acceder  pues  bien  a  mí  lo  que
[03:40] 
[03:40] hace  es  publicar  una  librería  de  esa  de
[03:45] 
[03:45] esas  aplicaciones
[03:47] 
[03:47] que  tú  puedes  tener  en  cualquier  plano
[03:51] 
[03:51] básicamente  facilitar  la  instalación  de
[03:53] 
[03:53] aplicaciones  en  el  plato  después  fue  un
[03:58] 
[03:58] negocio  que  creció  bastante  rápidamente
[04:02] 
[04:02] creció  al  mismo  nivel  que  creció  el  más
[04:05] 
[04:05] diferente  cloud  y  pues  el  principio  fue
[04:08] 
[04:08] un  producto  y  luego  llegó  a  ser  el  el
[04:12] 
[04:12] centro  de  la  empresa  que  cómo  funcionaba
[04:15] 
[04:15] esto  antes  de  los  contenedores  no  dude  o
[04:18] 
[04:18] de  vietnam  y  sea  la  gente  como  instalaba
[04:21] 
[04:21] aplicaciones
[04:22] 
[04:22] en  sobre  todos  los  errores  que
[04:24] 
[04:24] utilizamos  en  el  tema  de  aplicaciones
[04:25] 
[04:25] opensource  que  son  aplicaciones
[04:27] 
[04:27] gratuitas  que  tú  te  puedes  bajar  el
[04:30] 
[04:30] código  fuente  pero  tienes  que  seguir  un
[04:32] 
[04:32] montón  de  instrucciones  complicadas
[04:34] 
[04:34] tienes  que  ser  un  poco  pique  un  poco
[04:38] 
[04:38] conocedor  del  tema  para  explicar  estas
[04:41] 
[04:41] aplicaciones  básicamente  era  a  base  de
[04:44] 
[04:44] descargarte  la  fuente  es  ejecutar  un
[04:46] 
[04:46] montón  de  comandos  tutoriales  y  bueno
[04:50] 
[04:50] era  bastante  complicado  un  proceso  que
[04:52] 
[04:52] tenías  que  ser  un  experto  para  echarlo  a
[04:54] 
[04:54] andar
[04:56] 
[04:56] jason  dos  tipos  de  expertise  que  uno
[04:59] 
[04:59] tiene  que  tener  un  ejemplo  wordpress
[05:01] 
[05:01] wordpress  en  una  de  nuestras
[05:02] 
[05:02] aplicaciones  más  populares  casi  todo  el
[05:05] 
[05:05] mundo  puede  usar  wordpress  una  vez  que
[05:07] 
[05:07] ésta  que  está  instalados  la  usas  como
[05:08] 
[05:09] servicio  en  wordpress.com  o  en
[05:11] 
[05:11] cualquiera  de  los  box  king  pero  instalar
[05:14] 
[05:14] wordpress  en  sí  que  requiere  instalar
[05:16] 
[05:16] una  base  de  datos  instalar  un  servidor
[05:19] 
[05:19] de  webb  instalar  el  sistema  de  sal
[05:23] 
[05:23] lenguaje  php  y  nuestro  hacemos  la
[05:26] 
[05:26] instalación  de  esos  componentes  super
[05:28] 
[05:28] super  fácil  con  lo  cual  alguien  puede
[05:30] 
[05:30] simplemente  haciendo  clic  o  incluso
[05:32] 
[05:32] bajar  solo  soporta  utilizarlo  sin  tener
[05:34] 
[05:34] que  sin  tener  que  tener  conocimientos  de
[05:39] 
[05:39] infraestructura  el  kit  que  que  es  lo  que
[05:41] 
[05:41] en  el  caso  por  ejemplo  de  wordpress
[05:43] 
[05:43] hacia  dónde  va  más  del  mercado  a  que  la
[05:46] 
[05:46] gente  se  instale  en  servidores  sea  con
[05:49] 
[05:49] containers  o  no  ese  tipo  de  software  o
[05:52] 
[05:52] va  más  a  ser  search
[05:55] 
[05:55] wordpress.com  o.org  y  crearse  su  propio
[05:58] 
[05:58] wordpress  de  ahí  es  una  buena  pregunta
[06:01] 
[06:01] es  ésta  ambos  normalmente  en  general
[06:05] 
[06:05] suele  ser  más  cómodo  para  las  empresas  y
[06:07] 
[06:07] para  los  particulares  en  el  que  alguien
[06:09] 
[06:09] más  lleve  ese  no  tenga  que  administrar
[06:13] 
[06:13] es  como  gmail  o  es  como  cualquier  otro
[06:17] 
[06:17] ser  claro  que  uno  usa  que  tú  no  tienes
[06:18] 
[06:18] que  preocuparte  es  mucho  más  sencillo
[06:21] 
[06:21] el  problema  surge  cuando  tú  quieres
[06:24] 
[06:24] customizar  lo  o  tienes  tanto  unas
[06:27] 
[06:27] restricciones  de  uso  de  que  tienes
[06:29] 
[06:29] tantos  datos  o  obtienes  ciertas
[06:32] 
[06:32] especializaciones  que  quieras  hacer  esa
[06:34] 
[06:34] aplicación  tiene  otra  permite  porque  tú
[06:36] 
[06:36] puedes  escalar  como  software  como
[06:38] 
[06:38] servicios  y  sin  más  o  menos  el  mismo
[06:40] 
[06:40] servicio  para  todo  el  mundo  si  ya  tienes
[06:42] 
[06:42] que  tener  optimizaciones  no  tienes  que
[06:44] 
[06:44] tener  integraciones  que  son  específicas
[06:46] 
[06:46] ya  que  cuando  digamos  se  rompe  la
[06:49] 
[06:49] la  escalabilidad  como  negocio  de  ohl
[06:52] 
[06:52] como  servicio  de  desarrollo  friends
[06:54] 
[06:54] entonces  hay  mucha  gente  que  empieza  con
[06:57] 
[06:57] el  servicio  el  sas  de  wordpress  salsas
[07:01] 
[07:01] de  cualquier  estas  aplicaciones  y  luego
[07:03] 
[07:03] migra  a  mantenerlo  uno  mismo  cuando  ya
[07:06] 
[07:06] se  necesita  ese  modificaciones  en  otros
[07:11] 
[07:11] dirección  es  curioso  porque  hay  este
[07:14] 
[07:14] esta  innovación  en  en  las  dos  capas  no
[07:17] 
[07:17] tanto  en  la  capa  de  plataforma  pues  por
[07:19] 
[07:19] ejemplo  un  ejemplo  sería  shop  y  fight
[07:20] 
[07:20] que  crece  muchísimo  y  que  es  totalmente
[07:24] 
[07:24] tercer  no  puedes  instalar  test  opi  faith
[07:27] 
[07:27] vamos  desde  el  principio  y  lo  que  tienen
[07:29] 
[07:29] es  un  paradigma  pues  de  aplicaciones
[07:30] 
[07:30] para  customizar  y  para  y  para  integrar
[07:32] 
[07:32] cosas  versus  del  paradigma  pues  más  de
[07:37] 
[07:37] instalaciones  fáciles
[07:41] 
[07:41] en  el  caso  de  comer
[07:47] 
[07:47] este  es  el  tipo  de  soluciones  que
[07:50] 
[07:50] vosotros  integra  vais  este  tipo  de  por
[07:52] 
[07:52] ejemplo  frente  a  nosotros  integramos
[07:54] 
[07:54] prestaciòn  magento  y  de  nuevo  si  hay
[07:58] 
[07:58] mucha  gente  para  pincho  fifa  es  la  mejor
[08:00] 
[08:00] opción  para  y  otros  que  sobre  todo  que
[08:02] 
[08:02] quieren  tener  el  mayito  como  sabéis  si
[08:05] 
[08:05] están  en  el  mundillo  es  un  monstruo  de
[08:07] 
[08:07] te  permiten  muchas  cosas  pero  también  es
[08:09] 
[08:09] súper  complicado  de  escalar  desde  el
[08:11] 
[08:11] punto  de  vista  de  rendimiento  tiene
[08:15] 
[08:15] requiere  de  bastantes  recursos  y  la
[08:17] 
[08:17] gente  que  corre  más  lento  en  producción
[08:20] 
[08:20] muchas  veces  tienen  que  mantenerlo  ellos
[08:21] 
[08:21] y  igual  cuando  es  otro  facilitan  ese  es
[08:25] 
[08:25] el  proceso  para  gente  que  quiere
[08:27] 
[08:27] correrlo  y  luego  también  lo  que  te
[08:29] 
[08:29] permite  el  cloud  y  si  quiere  vamos  a  ir
[08:31] 
[08:31] al  tema  de  contenerización  lo  que  te
[08:33] 
[08:33] permite  el  cloud  es  la  automatización  de
[08:35] 
[08:35] muchos  de  estos  procesos  donde
[08:36] 
[08:36] antiguamente  tú  tienes  que  contratar  a
[08:38] 
[08:38] alguien  o  leer  de  todos  estos  manuales
[08:39] 
[08:39] que  te  comentaba  ahora
[08:41] 
[08:41] pueden  encapsular  muchos  de  esos
[08:43] 
[08:43] conocimientos  en  una  máquina  virtual
[08:45] 
[08:45] como  un  contenedor  que  digamos  la
[08:47] 
[08:47] entienda  la  gente  en  la  siguiente
[08:50] 
[08:50] evolución  de  las  máquinas  virtuales  y  no
[08:53] 
[08:53] tienes  que  ser  experto  para  poder  correr
[08:56] 
[08:56] esa  aplicación  es  como  la  gente  tiene  un
[08:59] 
[08:59] móvil  y  tú  tienes  aplicaciones  en  el
[09:02] 
[09:02] móvil  tu  no  tienes  que  ser  experto  para
[09:04] 
[09:04] turner  que  sea  administrado  del  sistema
[09:06] 
[09:06] de  tu  móvil  para  instalarte  candy  crash
[09:09] 
[09:09] o  instalar  google  maps  en  el  móvil
[09:13] 
[09:13] nosotros  el  club  te  permite  hacer  algo
[09:15] 
[09:15] parecido
[09:16] 
[09:16] obviamente  salvando  las  diferencias  de
[09:19] 
[09:19] que  un  programa  empresarial  es  bastante
[09:21] 
[09:21] más  complejo  que  un  videojuego
[09:25] 
[09:25] al  menos  del  punto  de  esta  instalación
[09:26] 
[09:26] pero  pero  ahora  es  posible  tener
[09:30] 
[09:30] bastante  o  simplificar  lo  suficiente  que
[09:32] 
[09:32] empieza  a  hacerse  atractivo  para
[09:34] 
[09:34] empresas  nuestro  target  aquí  es  el  el  de
[09:38] 
[09:38] bellver  el  programador  no  entiendo  que
[09:40] 
[09:41] no  tiene  tanto  conocimiento  o  no  quien
[09:42] 
[09:42] no  le  apetece  meterse  en  el  lío  de  la
[09:44] 
[09:44] infraestructura  de  bots
[09:47] 
[09:47] los  dos  tenemos  sobre  todo  la  gran  media
[09:49] 
[09:49] de  la  gente
[09:50] 
[09:50] nosotros  tenemos  básicamente  millones  de
[09:53] 
[09:53] personas  que  vienen  todos  los  meses
[09:56] 
[09:56] la  página  web  que  tenemos  habitan  mis
[09:58] 
[09:58] puntos  como  algunas  de  las  otras  que
[10:00] 
[10:00] tenemos
[10:01] 
[10:01] en  total  decenas  de  millones  de
[10:03] 
[10:03] desarrolladores  la  gran  mayoría  de  ellos
[10:06] 
[10:06] son  como  tú  dices  son  son  desarrollos  o
[10:08] 
[10:08] agentes  que  lo  que  tienen  lo  que  han
[10:10] 
[10:10] buscando  es  algo  que  sea  fácil  de
[10:11] 
[10:11] utilizar  algo  que  en  unos  minutos  puedas
[10:14] 
[10:14] tengas  ese  instante  o  edificación  y  eso
[10:18] 
[10:18] es  el  grueso  de  la  gente  que  tenemos  que
[10:22] 
[10:22] ser  cargar  nuestras  aplicaciones  luego
[10:24] 
[10:24] hay  un  tanto  por  ciento  que  es  donde  ya
[10:26] 
[10:26] tenemos  la  versión  comercial  o  la
[10:28] 
[10:28] versión  enterprise  donde  requieren  una
[10:33] 
[10:33] instalación  ya  con  con  soporte  con  con
[10:37] 
[10:37] temas  de  parches  de  seguridad  con  con
[10:40] 
[10:40] temas  de  garantía  una  suscripción  y
[10:43] 
[10:43] cuando  se  pasan  esas  aplicaciones  a
[10:45] 
[10:45] producción  en  la  minoría  por  diseño
[10:48] 
[10:48] nosotros  no  la  gran  mayoría  de  la  gente
[10:51] 
[10:51] que  consume  dynamic  es  completamente
[10:53] 
[10:53] gratuito  y  no  nos  tienen  que  pagar  nada
[10:56] 
[10:56] pero  luego  hay  una  parte  es  sustancial
[10:59] 
[10:59] pequeña  pero  pero  importante  que  es  y
[11:02] 
[11:02] requiere  ese  tipo  de  soporte  ese  tipo  d
[11:06] 
[11:06] las  actualizaciones  cuando  ya  no  corre
[11:08] 
[11:08] ejemplo  de  digamos  que  es  nosotros  lo
[11:11] 
[11:11] pensamos  que  es  un  camino  de  tu  empiezas
[11:13] 
[11:13] en  tu  portátil  con  algo  que  es  por  fácil
[11:16] 
[11:16] de  utilizar  y  según  vas  viendo  que  va  a
[11:19] 
[11:19] producción  esas  pruebas  el  concepto
[11:21] 
[11:21] inicial  pues  empieza  a  desarrollar  como
[11:22] 
[11:22] hago  copia  de  seguridad  que  pases  tengo
[11:25] 
[11:25] un  problema  a  quien  ya  hemos  hecho  está
[11:26] 
[11:26] certificado  para  amazon  la  media  de  la
[11:29] 
[11:29] gente  te  da  igual  que  este  certificado
[11:30] 
[11:30] no  como  desarrollador  con  que  funcione
[11:32] 
[11:32] en  tu  portátil  de  vale  pero  si  eres  una
[11:34] 
[11:34] empresa  si  quieres  que  vaya  de  acuerdo  a
[11:36] 
[11:36] mejores  prácticas  y  demás  y  como  con
[11:38] 
[11:38] muchos  de  estos  planos  pues  llevamos
[11:40] 
[11:40] trabajando  desde  el  principio  pues  nos
[11:43] 
[11:43] aseguramos  y  trabajamos  codo  a  codo  con
[11:45] 
[11:45] ellos  de  que  las  soluciones  que  nosotros
[11:48] 
[11:48] hacemos  pues  pues  funcionan  súper  bien
[11:50] 
[11:50] con  los  proveedores  de  clown
[11:53] 
[11:53] antes  de  entrar  al  cliente  y  el  racing
[11:57] 
[11:57] que  me  parece  muy  muy  interesante
[11:59] 
[11:59] como  escala  yo  empiezo  tú  dices  yo
[12:02] 
[12:02] empiezo  mi  portátil  crea  una  aplicación
[12:04] 
[12:04] y  luego  esto  se  convierte  en  amazon
[12:09] 
[12:09] en  un  site  con  mucho  mucho  tráfico  como
[12:12] 
[12:12] cómo  puedo  yo  escalar  y  ir  acompañando
[12:14] 
[12:14] en  la  fase  del  negocio  medio  que  va
[12:16] 
[12:16] creciendo
[12:18] 
[12:18] depende  cuando  tú  vas  a  la  página  web  de
[12:22] 
[12:22] binario  a  donde  quieras  que  las
[12:26] 
[12:26] aplicaciones  nuestro  están  disponibles
[12:27] 
[12:27] también  los  marketplaces  del  cloud  y  tú
[12:30] 
[12:30] dices  yo  quiero  ir  a  wordpress  para
[12:32] 
[12:32] temas  aplicaciones  y  wordpress  dentro  de
[12:34] 
[12:34] wordpress  te  puedes  bajar  un  instalador
[12:36] 
[12:36] que  funciona  en  tu  mac  o  en  tu  windows
[12:38] 
[12:38] son  en  tu  linux  o  puede  desplegar  una
[12:41] 
[12:41] máquina  virtual  en  amazon  o  puede
[12:43] 
[12:43] desplegar  los  information  que  es  una
[12:46] 
[12:46] versión  multi  máquina  multi  base  de
[12:51] 
[12:51] datos  súper  súper  avanzada  entonces
[12:54] 
[12:54] cuando  empieza  pues  empieza
[12:56] 
[12:56] administrador  en  tu  máquina  local  y  si
[12:59] 
[12:59] una  vez  que  lo  quieres  publicar  lo
[13:01] 
[13:01] puedes  publicar  en  una  máquina  virtual
[13:03] 
[13:03] en  amazon  y  lo  único  que  tienes  que
[13:05] 
[13:05] hacer  es  sacar  los  datos  del  local  y
[13:07] 
[13:07] subir  los  datos  a  la  nube  y  en  función
[13:10] 
[13:10] no  tienes  que  hacer  nada  simplemente  las
[13:13] 
[13:13] soluciones  que  promovemos  para  cada  una
[13:15] 
[13:15] de  las  plataformas  son  compatibles  con
[13:17] 
[13:17] las
[13:18] 
[13:18] con  las  otras
[13:20] 
[13:20] y  básicamente  es  elegir  la  solución  que
[13:22] 
[13:22] se  adecua  a  la  etapa  en  la  que  esta
[13:25] 
[13:25] aplicación  es  después  de  en  amazon
[13:29] 
[13:29] digamos  donde  yo  puedo  configurar  y
[13:30] 
[13:30] escalar  en  la  cpu  o  escalarla  los
[13:33] 
[13:33] recursos  que  necesitan  es  efectivamente
[13:35] 
[13:35] y  no  te  obliga  a  nadie  si  tú  estaba
[13:39] 
[13:39] empezando  al  principio  amazon  pues  tiene
[13:41] 
[13:41] incluso  máquina  virtual  y  gratuita
[13:43] 
[13:43] porque  te  cuestan  10  dólares  al  mes  y  si
[13:46] 
[13:46] tú  tienes  un  blog  personal  o  estás
[13:49] 
[13:49] simplemente  experimentando  te  estás
[13:51] 
[13:51] aprendiendo  los  fines  de  semana  pues  tu
[13:53] 
[13:53] presupuesto  total  es  de  10  a  20  dólares
[13:56] 
[13:56] y  cuando  se  tiene  una  máquina  virtual  y
[13:58] 
[13:58] sólo  puede  pagar  casi  todo  el  mundo  y  no
[14:01] 
[14:01] hay  problema  ahora  bien  que  como  tú
[14:03] 
[14:03] dices  eso  empieza  a  recibir  visitas  pues
[14:06] 
[14:06] puedes  hacerte  de  una  máquina  virtual
[14:08] 
[14:08] más  más  grande  hasta  una
[14:11] 
[14:11] una  colección  de  máquinas  virtuales  que
[14:14] 
[14:14] están  registradas  con  sistemas  en  caso
[14:16] 
[14:16] amazon  es  transformation  en  el  caso  de
[14:18] 
[14:18] riglos  software  tienen  otro  tipo  de
[14:20] 
[14:20] tecnologías  y  cómo  entra  aquí  bien  web
[14:23] 
[14:23] web  es  un  fabricante  de  máquinas
[14:27] 
[14:27] virtuales  y  de  virtualización  en  general
[14:28] 
[14:28] pero  no  de  la  infraestructura  de  amazon
[14:31] 
[14:31] o  si  muere  en  su  día  del  parlamento  que
[14:37] 
[14:37] no  esté  finalizada  con  combi  en  web
[14:39] 
[14:39] que  no  sea  del  mundillo  bien  bueno  una
[14:41] 
[14:41] empresa  bastante  bastante  grande  que
[14:43] 
[14:43] cotiza  en  bolsa  pero  a  su  vez  está
[14:45] 
[14:45] participada  por  portes  que  está  la
[14:47] 
[14:47] empresa  de  makers  del  que  todo  no  conoce
[14:50] 
[14:50] de  los  ordenadores  pero  que  en  general
[14:52] 
[14:52] de  él  también  tiene  mucho  software  de
[14:54] 
[14:54] infraestructura  y  bien  web  es  parte  de
[14:57] 
[14:57] ese  portfolio  y  tradicionalmente  ésta
[15:01] 
[15:01] estaba  enfocada  a  las  máquinas  virtuales
[15:02] 
[15:02] y  el  tema  de  de  networking  de  y  de  redes
[15:07] 
[15:07] y  demás  a  nivel  empresarial
[15:09] 
[15:09] cuando  salió  todo  el  tema  de  cloud  y
[15:12] 
[15:12] empezó  a  amazon  digamos  la  primera  hora
[15:15] 
[15:15] de  claro
[15:16] 
[15:16] con  tableros  con  usher
[15:19] 
[15:19] bien  where  también  intentó  sacar  su  plan
[15:22] 
[15:22] y  del  también  sea  con  sus  claros  cosas
[15:24] 
[15:24] que  no  tuvieron  muchos  muchos  éxitos  y
[15:27] 
[15:27] se  retiraron  a  tiempo  mientras  que  hay
[15:30] 
[15:30] otra  gente  que  ha  seguido  compitiendo
[15:31] 
[15:31] ahí  digamos  no  es  muy  difícil  competir  a
[15:35] 
[15:35] escala  con  amazon  con  microsoft  o  google
[15:39] 
[15:39] pero  está  teniendo  complicado  para
[15:41] 
[15:41] competir  con  esos  dos  y  entonces  se
[15:45] 
[15:45] enfocó  en  vez
[15:49] 
[15:49] competir  directamente
[15:52] 
[15:52] a  complementar  la  gran  media  de  la  de
[15:54] 
[15:54] empresas  y  siguió  cree  una  empresa  hoy
[15:56] 
[15:56] pues  para  mí  la  empresa  directamente  se
[15:58] 
[15:58] van  al  club  no  nos  montan  un  centro  de
[16:00] 
[16:00] datos  no  nos  compran  hardware  sino  que
[16:03] 
[16:03] habló  en  una  cuenta  en  una  de  éstas
[16:07] 
[16:07] klaus  y  empiezo  a  aplicarme  a
[16:09] 
[16:09] desarrollar  matica  estén  directamente  a
[16:11] 
[16:11] la  gran  medida  de  las  compañías
[16:12] 
[16:12] aerolíneas  bancos  empresas  de
[16:16] 
[16:16] ferrocarriles  no  tienen  esa  no  pueden
[16:18] 
[16:18] hacer  eso  no  ya  tienen  su  centro  de
[16:20] 
[16:20] datos  tienen  sus  aplicaciones  están
[16:22] 
[16:22] corriendo  y  para  ello  cloud  es  una
[16:24] 
[16:24] extensión  entonces  hay  compañías  como
[16:26] 
[16:26] bien  güero  compañías  como  ibm  como  como
[16:29] 
[16:29] rehab  que  lo  que  hacen  es  facilitar  el
[16:32] 
[16:32] adoptar  el  el  múltiple  y  ahí  donde  viene
[16:36] 
[16:36] digamos  el  enganche  con  dynamic  nosotros
[16:40] 
[16:40] teníamos  como  clientes  y  seguimos
[16:43] 
[16:43] teniendo  como  clientes  a  microsoft
[16:45] 
[16:45] amazon  a  google  ya  bien  web  y
[16:50] 
[16:50] llevamos  una  parte  sustancial  muy  muy
[16:53] 
[16:53] muy  sustancial  de  los  market  place  de
[16:56] 
[16:56] estos  proveedores  el  contenido  de  éste
[16:58] 
[16:58] brinda  miento  será  era  bastante
[17:00] 
[17:00] interesante  para  para  bien  web  el  tener
[17:03] 
[17:03] acceso  a
[17:05] 
[17:05] a  esos  clientes  y  tener  acceso  a  esos
[17:07] 
[17:07] desarrolladores  ahora  qué  bien  huele
[17:09] 
[17:09] está  empezando  una  etapa  donde  además  de
[17:12] 
[17:12] la  infraestructura  pues  se  está
[17:13] 
[17:13] expandiendo  en  dos  áreas  una  de  ellas  es
[17:15] 
[17:15] seguridad  y  está  escribiendo  a  varias
[17:18] 
[17:18] compañías  en  ese  sector  y  las  otras  de
[17:20] 
[17:20] aplicaciones  y  como  bien  wear
[17:22] 
[17:22] tradicionalmente  no  no
[17:25] 
[17:25] no  tenía  esa  expertise  no  tenía  en  esa
[17:29] 
[17:29] área  de  negocio  pues  lo  ha  hecho  a
[17:31] 
[17:31] través  de  adquisiciones  de  las  cuales
[17:32] 
[17:32] brinda  me  es  ha  sido  ha  sido  una  de
[17:35] 
[17:35] ellas  curioso  es  parecido  un  poco  al
[17:38] 
[17:38] caso  de  salesforce  con  heroku  que
[17:41] 
[17:41] también  fue  un  caso  parecido  en  la
[17:44] 
[17:44] compra  de  hero  q  que  a  mí  me  sorprendió
[17:46] 
[17:46] no  porque  es  que  era  algo  parecido  no
[17:48] 
[17:48] heroku  algo  parecido  lo  que  hace  vida  a
[17:50] 
[17:50] mí  al  final  bueno  es  diferente  pero  sí
[17:52] 
[17:52] tenía  sentido  no  tiene  sentido  un  primer
[17:56] 
[17:56] vistazo  y  hasta  que  luego  te  das  cuenta
[17:58] 
[17:58] que  mucha  gente  qué
[17:59] 
[17:59] que  usa  heroku  hoy  en  día  lo  hace  para
[18:03] 
[18:03] crear  aplicaciones  que  directa  o
[18:04] 
[18:04] indirectamente  usan  software  entonces
[18:07] 
[18:07] els  furs
[18:08] 
[18:08] al  tener  una  plataforma  contra  una
[18:10] 
[18:10] plataforma  que  hacía  muy  fácil  el
[18:13] 
[18:13] desarrollar  aplicaciones  para  atrás  el
[18:16] 
[18:16] fútbol  pues  tenía  control  sobre  algo  que
[18:18] 
[18:18] le  hacía  crecer  sus  poros  core  business
[18:21] 
[18:21] pero  no  es  exactamente  lo  mismo  pero
[18:23] 
[18:23] pura  más  como  un  pas  como  una  plataforma
[18:25] 
[18:25] que  te  permitía  desarrollar  en  rubén
[18:29] 
[18:29] reyes  que  era  una  tecnología  complicada
[18:32] 
[18:32] administrar  pues  lo  hacía  súper  fácil
[18:34] 
[18:34] para  para  los  desarrolladores  entonces
[18:36] 
[18:36] lo  común  ahí  era  el  tema  de  hacerlo
[18:38] 
[18:38] hacer  un  súper  fácil
[18:41] 
[18:41] por  otro  lado  empresas  como  dockery  tal
[18:44] 
[18:44] crecen  muchísimo  no  han  levantado  más  de
[18:47] 
[18:47] 300  millones  de  euros
[18:49] 
[18:49] y  hacen  algo  parecido  también  en  la
[18:52] 
[18:52] parte  de  contenedores  que  parece  ser  que
[18:54] 
[18:54] es  un  mercado  en  alza  donde  se  está
[18:58] 
[18:58] metiendo  mucho  dinero  y  que  va  a  ser  muy
[19:01] 
[19:01] importante  para  los  siguientes  años  sin
[19:03] 
[19:03] duda  perfora  mente  no  sabe  mejor  ejemplo
[19:05] 
[19:05] porque  digamos  tuvo  tuvo  un  pico  y  ahora
[19:08] 
[19:08] hace  poco
[19:10] 
[19:10] la  empresa  entró  sino  un  poco  no  han
[19:13] 
[19:13] empezado  desde  cero  pero  como  industrias
[19:17] 
[19:17] y  como  ecosistemas  sobre  todo  la  parte
[19:21] 
[19:21] de  cv  vernet  es  que  para  los  que  no
[19:22] 
[19:22] están  familia  2  que  ver  como  la
[19:25] 
[19:25] evolución  de  una  máquina  virtual  que  es
[19:27] 
[19:27] una  cosa  más  ligera  y  que  lo  simplifica
[19:30] 
[19:30] una  serie  de  convenciones  que  hacían  que
[19:32] 
[19:32] que  fuese  más  fácil  de  usar  esa
[19:34] 
[19:34] tecnología  y  tuvo  muchísimo  muchísimo
[19:37] 
[19:37] eso  es  lo  sigue  teniendo  éxito  entre  los
[19:40] 
[19:40] desarrolladores  porque  toques  la
[19:41] 
[19:41] tecnología  y  luego  estado  que  es  la
[19:44] 
[19:44] compañía  que  fue
[19:47] 
[19:47] tuvo  más  problemas  para  monetizar  lo  que
[19:51] 
[19:51] es  esa  adopción  hubo  un  proyecto  open
[19:55] 
[19:55] sólo  es  un  proyecto  gratuito  que  el
[19:57] 
[19:57] hidro  google  basado  en  la  tecnología  que
[20:00] 
[20:00] ellos  usaban  internamente  que  ese  libro
[20:01] 
[20:01] como  permitís  que  lo  que  hacía  era
[20:04] 
[20:04] adaptar  esa  tecnología  que  que
[20:07] 
[20:07] popularizó  docker  adaptarla  a  la
[20:11] 
[20:11] intentar  es  adaptarla  a  las  necesidades
[20:13] 
[20:13] de  las  grandes  compañías  y  eso  sí  es  lo
[20:15] 
[20:15] que  ha  despegado  de  una  manera  vertical
[20:17] 
[20:17] y  hay  hay  grandes  compañías  que  que  se
[20:21] 
[20:21] han  creado  en  base  a  eso  y  adquisiciones
[20:25] 
[20:25] que  por  una  parte  por  ejemplo  enrejar
[20:28] 
[20:28] fue  actividad  porque  son  37  billones  un
[20:31] 
[20:31] accésit  por  por  ibm  en  gran  parte  por  su
[20:34] 
[20:34] versión  de  kobe  ni  clic  que  se  llama
[20:35] 
[20:35] openshift
[20:37] 
[20:37] y  las  grandes  apuestas  de  los  clavos
[20:39] 
[20:39] ahora  para  el  crecimiento  es  alrededor
[20:40] 
[20:40] de  esa  tecnología  de  contabilización
[20:42] 
[20:42] estamos  todo  viendo  en  los  días
[20:44] 
[20:44] iniciales  me  recuerdan  mucho  a  los  días
[20:46] 
[20:46] iniciales  de  linux  donde  había  un  poco
[20:48] 
[20:48] de  caos  un  poco  de  no  estaba  claro  lo
[20:51] 
[20:51] que  iba  a  pasar  pero  todo  el  mundo  no
[20:52] 
[20:52] estaba  súper  emocionado  y  había  un
[20:54] 
[20:54] montón  de  ilusión  y  yo  veo  lo  mismo  en
[20:58] 
[20:58] el  ecosistema  lo  mismo  de  unix
[21:01] 
[21:01] hoy  si  nos  vamos  un  poco  la  historia  de
[21:03] 
[21:03] vitro  donde  tú  has  estado  16  años
[21:09] 
[21:09] bueno  esperamos  al  menos  12  años  seguro
[21:23] 
[21:23] pues  tú  eres  técnico
[21:32] 
[21:32] si  yo  estudié  digamos  yo  soy  nació  en
[21:36] 
[21:36] sevilla  estudia  y  telecom  aquí  tengo  que
[21:38] 
[21:38] con  un  poco  las  la  historia  vivida  y
[21:40] 
[21:40] cómo  acabe  el  silicon  valley
[21:43] 
[21:43] yo  empecé
[21:45] 
[21:45] estudié  telecom  tiene  en  sevilla  y
[21:47] 
[21:47] empecé  la  programación  desde  chiquito
[21:50] 
[21:50] como  todo  el  mundo  la  gente  de  mi  equipo
[21:54] 
[21:54] y  mi  hermano  por  la  comunión  creo  que
[22:00] 
[22:00] fue  pero  empezamos  con  los  ordenadores
[22:03] 
[22:03] de  8  bits  y  que  no  son  retro  ahora  para
[22:07] 
[22:07] los  para  jóvenes  en  su  día  nosotros  la
[22:09] 
[22:09] última  tecnología  y  bueno  estudié  teleco
[22:13] 
[22:13] aquí  la  formación  una  cosa  que  yo  seguía
[22:15] 
[22:15] vacía  como  hobby  y  me  metí  en  temas  de
[22:18] 
[22:18] la  web  súper  súper  temprano  teníamos
[22:20] 
[22:20] acceso  en  tenerla  en  la  facultad  sala  en
[22:24] 
[22:24] la  escuela  en  92  93  y  fue  cuando
[22:27] 
[22:27] descubrí  linux  justo  justo  al  principio
[22:28] 
[22:28] creo
[22:30] 
[22:30] las  primeras  presiones  que  toqué  sería
[22:32] 
[22:32] en  febrero  en  marzo  del  93  cuando  no
[22:36] 
[22:36] existían  siquiera  el  concepto  de
[22:37] 
[22:37] distribución  y  bueno  me  metí  en  todo  ese
[22:41] 
[22:41] tema  en  el  95  con  todo  el  tema  de  apache
[22:44] 
[22:44] y  demás  y  luego  estuve  dos  años  en
[22:47] 
[22:47] dinamarca  ha  sido  también  una  carrera  de
[22:50] 
[22:50] ingeniería  y  en  el  año  98  me  invitaron  a
[22:54] 
[22:54] la  primera  conferencia  o  pensó  de  un
[22:57] 
[22:57] proyecto  en  que  yo  estaba  colaborando  en
[22:59] 
[22:59] mi  tiempo  libre  que  era  un  servidor  web
[23:02] 
[23:02] se  llamaba  apache  más  sí  llamando  apache
[23:04] 
[23:04] él  fue  uno  de  las  tecnologías  pioneras  y
[23:07] 
[23:07] fue  en  san  francisco
[23:11] 
[23:11] inicialmente  no  iba  a  ir  porque  ha
[23:12] 
[23:12] tenido  un  duro  pero  luego  se  enteró  mi
[23:15] 
[23:15] profesor  de  la  universidad  de  dinamarca
[23:16] 
[23:16] y  me  dio  una  mini  beca  para  que  pudiera
[23:19] 
[23:19] volar  allí  eso  jamás  hubiera  ocurrido  en
[23:21] 
[23:21] las  que  puedo  garantizar  nos  hubiera
[23:23] 
[23:23] ocurrido  en  la  en  la  universidad
[23:24] 
[23:24] española  por  lo  cual  son  de  estar
[23:26] 
[23:26] siempre  eternamente  agradecidos  y  bueno
[23:29] 
[23:29] me  presenta  allí
[23:31] 
[23:31] el  plan  poco  paco  martínez  soria  de  la
[23:34] 
[23:34] charla  en  eeuu  y  tuvo  bastante  éxito
[23:38] 
[23:38] me  surgieron  varias  ofertas  de  trabajo
[23:40] 
[23:40] que  yo  no  estaba  pensando  llegó  a  hacer
[23:42] 
[23:42] un  doctorado  yo  creo  que  mi  futuro
[23:46] 
[23:46] estaba  la  universidad  y
[23:48] 
[23:48] y  mi  profesor  me  dice  bueno  sí  sí
[23:51] 
[23:51] quítate  lo  digamos  vete  para  allá  y  si
[23:54] 
[23:54] una  que  yo  no  te  gusta  no  es  lo  que  nos
[23:57] 
[23:57] lo  que  tú  creías  siempre  puedes  volver  a
[24:00] 
[24:00] hacer  el  doctorado  no  y  bueno  pues  en  el
[24:04] 
[24:04] 99  me  fui  para  allá  para  eeuu  en
[24:06] 
[24:06] trabajar  esta  compañía  que  hacía  soporte
[24:09] 
[24:09] comercial  de  pase  para  el  enterprise  una
[24:12] 
[24:13] de  las  primeras  compañías  que  hacían
[24:14] 
[24:14] este  tipo  de  modelo  de  negocio  y  pues
[24:18] 
[24:18] nunca  nunca  volví  a  hacer  el  doctorado
[24:19] 
[24:19] sí  estuve  trabajando  varias  compañías  de
[24:23] 
[24:23] software  en
[24:25] 
[24:25] ante  5  años  en  eeuu  y  en  el  2013  cuando
[24:29] 
[24:29] me  había  fijado  el  bichito  emprendedor  y
[24:32] 
[24:32] me  decidí  un  poco  de  manera  inconsciente
[24:35] 
[24:35] a  crear  lo  que  luego  sería  ti  rockies  y
[24:39] 
[24:39] para  mí  fue  fascinado  desde  2003  crear
[24:41] 
[24:41] antes  de  esto
[24:44] 
[24:44] tú  tienes  en  turín  que  tim  que  eres
[24:46] 
[24:46] miembro  del  apache  software  foundation
[24:50] 
[24:50] qué  significa  eso  que  así  es  del  bluff
[24:53] 
[24:53] also  fundation  es  es  una  de  las  primeras
[24:57] 
[24:57] fundaciones  de  software  libre  para  la
[25:00] 
[25:00] gente  emergente  muchas  veces  los
[25:02] 
[25:02] software  open  source  sabor  de  se
[25:03] 
[25:03] encuentra  abierta  al  software  libre  para
[25:05] 
[25:05] gente  que  esté  finalizada
[25:08] 
[25:08] el  software  hay  software  comercial  con
[25:13] 
[25:13] que  todo  el  mundo  está  familiarizado  que
[25:16] 
[25:16] es  como  el  privativo  donde  tú  lo  que
[25:18] 
[25:18] haces  tú  compras  microsoft  office  y
[25:20] 
[25:20] queda  un  dvd  o  una  descarga  si  tú  no
[25:23] 
[25:23] tienes  acceso  tú  no  puedes  modificarlo
[25:25] 
[25:25] para  poder  ver  cómo  está  hecho  sin
[25:27] 
[25:27] embargo  hay  otro  otro  tipo  de  software
[25:29] 
[25:29] que  el  software  libre  donde  tú  sí  puedes
[25:31] 
[25:31] ver  cómo  está  hecho  puedes  contribuir
[25:32] 
[25:32] tus  propios  cambios  y  en  muchos  casos  se
[25:37] 
[25:37] desarrollan
[25:39] 
[25:39] de  una  manera  abierta  en  todo  el  mundo
[25:42] 
[25:42] como  una  obra  de  teatro  en  todo  el  mundo
[25:44] 
[25:44] puede  aportar  su  granito  de  arena  pero
[25:47] 
[25:47] en  el  campo  de  la  programación  entonces
[25:50] 
[25:50] una  cosa  que  la  vería  la  gente  directo
[25:52] 
[25:53] como  cómo  puede  funcionar  pero  pero
[25:55] 
[25:55] funciona  y  eso  ha  dado  lugar  a  que
[25:58] 
[25:59] muchas  de  las  de  los  grandes  proyectos
[26:04] 
[26:04] de  internet  están  basados  de  alguna
[26:07] 
[26:07] manera  en  ese  software  libre  por  ejemplo
[26:09] 
[26:09] linux  el  sistema  operativo  linux  que  es
[26:11] 
[26:11] también  lo  que  está  basado  android  pues
[26:14] 
[26:14] pues  estaba  basado  en  ese  código
[26:15] 
[26:15] ese  código  libre  y  el  apache  solo
[26:18] 
[26:18] fundation  empezó  como  uno  de  los
[26:22] 
[26:22] primeros  servidores  web  que  a  su  vez
[26:23] 
[26:23] está  basado  en  otro  en  otro  software
[26:25] 
[26:25] libre  y  se  creó  esa  frontera  un  grupo
[26:28] 
[26:28] informal  de  programadores  y  a  raíz  de  de
[26:33] 
[26:33] ibm  adoptar  ese  producto  como  parte  de
[26:38] 
[26:38] su  portfolio  decidió  yo  no  puedo  yo
[26:41] 
[26:41] necesito  algún  tipo  de  interfaz
[26:43] 
[26:43] y  con  este  grupo  de  programadores  tiene
[26:45] 
[26:45] que  haber  una  entidad  legal  entonces
[26:47] 
[26:47] crear  una  fundación  que  es  una  fundación
[26:49] 
[26:49] sin  ánimo  de  lucro  para
[26:52] 
[26:52] en  el  trade  market  tener  lista  de
[26:55] 
[26:55] correos  notar  un  poco  de  infraestructura
[26:58] 
[26:58] para  que  ese  equipo  de  programadores
[27:00] 
[27:00] pues  pudiera  desarrollar  el  software
[27:06] 
[27:06] y  bueno  pues  ahí  había  gente  de  muy
[27:09] 
[27:09] diferentes  background  yo  estuve  haciendo
[27:11] 
[27:11] cosas  también  el  resultado  de
[27:12] 
[27:12] documentación
[27:14] 
[27:14] rivers  próximas  costosas  técnicas  de
[27:17] 
[27:17] ayuda  para  che  escribió  algunos  libros
[27:20] 
[27:20] al  respecto  y  luego  se  expandió  la
[27:23] 
[27:23] fundación  a  incluir  otras  otras
[27:25] 
[27:25] tecnologías  como  puede  ser  el  servidor
[27:28] 
[27:28] de  aplicaciones  top  cats  y  bases  de
[27:32] 
[27:32] datos
[27:34] 
[27:34] a  día  de  hoy  pues  es  una  fundación  yo  ya
[27:36] 
[27:36] no  estoy  activo  fue  tuvo  una
[27:40] 
[27:40] se  llega  cuando  lo  decía  cuando  una  vez
[27:42] 
[27:42] que  empezar  a  hacer  la  empresa  siento
[27:43] 
[27:43] tenía  tiempo  para  nada  y  después  fue  una
[27:47] 
[27:47] etapa  bastante  bonita  de  la  cual  tengo
[27:49] 
[27:49] todavía  amistad  y  contribuciones  algunos
[27:53] 
[27:53] buques  que  están  todavía  por  ahí
[27:56] 
[27:56] y  bueno  pues  ahora  la  idea  ya  raíz  de
[27:59] 
[27:59] ahí  ha  habido  otro  otro  tipo  de
[28:00] 
[28:00] fundaciones  también  que  son  más
[28:02] 
[28:02] conocidas  a  día  de  hoy  como  la  fundación
[28:03] 
[28:03] linux  foundation  o  la  fundación  para
[28:06] 
[28:06] para  plan  native  que  es  la  que  lleva  por
[28:09] 
[28:09] ejemplo  todo  el  tema  de  qubits  es
[28:12] 
[28:12] curioso  porque  eso  que  se  produce  de
[28:14] 
[28:14] forma  muy  orgánica  en  el  mundo  de  la
[28:15] 
[28:15] programación  que  se  desarrolla
[28:17] 
[28:17] conjuntamente  con  mucha  gente  tecnología
[28:20] 
[28:20] sobre  todo  tecnología  abstractas  en
[28:23] 
[28:23] lenguajes  de  programación  no  entreno  que
[28:26] 
[28:26] infraestructuras  luego  como  más  concreto
[28:28] 
[28:28] más  y  más  difíciles  si  tiene
[28:32] 
[28:32] aplicaciones  concretas  más  más  tienes  en
[28:33] 
[28:33] teoría  un  negocio
[28:36] 
[28:36] una  de  las  dudas  que  siempre  tenían  al
[28:38] 
[28:38] open  source  es  como  cómo  vivir  de  ello
[28:42] 
[28:42] tú  de  alguna  forma  de  encontrado  una
[28:44] 
[28:44] forma  de  vivir  alrededor  de  lo  pensó
[28:48] 
[28:48] y  los  puristas  de  ambos
[28:52] 
[28:52] antes  anteriormente  existe  el  software
[28:53] 
[28:53] comercial  es  agua  pensar  tú  puedes  tener
[28:55] 
[28:55] software  comercial  que  es  que  esos
[28:57] 
[28:57] hornos  digamos  que  en  teoría  son  las  dos
[29:01] 
[29:01] cosas  tú  puedes  tener  software  comercial
[29:02] 
[29:02] y  que  a  su  vez  pues  es  de  fuentes
[29:04] 
[29:04] abiertas  entonces  es  que  es  complicado
[29:07] 
[29:07] no  es  una  cosa  que  es  fácil  hay  hay
[29:09] 
[29:09] muchos  modelos  de  negocios  lo  que  es
[29:11] 
[29:11] difícil  es  escalable  la  versión  más
[29:14] 
[29:14] tradicional  es  un  buen  tute  misma
[29:17] 
[29:17] tecnología  que  es  súper  popular  porque
[29:20] 
[29:20] si  es  buena  y  es  gratis  pues  si  hay
[29:23] 
[29:23] mucha  gente  que  lo  adoptaran  por  eso  hay
[29:26] 
[29:26] mucha  gente  que  usa  php  o  mucha  gente
[29:28] 
[29:28] que  usa
[29:29] 
[29:29] la  base  de  datos  más  simple  porque  son
[29:32] 
[29:32] las  que  cuestan  son  productos  de  gran
[29:35] 
[29:35] calidad  y  son  gratuitos  al  momento  de
[29:37] 
[29:37] que  tú  quieras  cargar  un  dólar  o  quiera
[29:39] 
[29:39] grabar  de  10  dólares  pues
[29:43] 
[29:43] van  a  buscar  otro  tipo  de  tecnología
[29:46] 
[29:46] porque  hay  muchas  veces  que  la  gente
[29:48] 
[29:48] simplemente  no  quiere  pagar  entonces  esa
[29:51] 
[29:51] combinación  de  software  de  gran  calidad
[29:53] 
[29:53] que  está  disponible  gratuitamente  y  tú
[29:56] 
[29:56] lo  puedes  modificar  pues  te  da  lugar  una
[29:59] 
[29:59] gran  opción  y  abre  a  su  vez  la  puerta  a
[30:02] 
[30:02] que  la  gente  pueda  hacer  consultorías  o
[30:04] 
[30:04] puede  hacer  training  o  pueda  escribir
[30:06] 
[30:06] libros  entonces  a  nivel  individual  hay
[30:09] 
[30:09] mucha  gente  que  ha  ganado  mucho  dinero
[30:10] 
[30:10] pues  siendo  especialista  en  en  una  de
[30:13] 
[30:13] estas  tecnologías  o  siendo  uno  de  los
[30:15] 
[30:15] drones  de  los  primeros  que  se  entienden
[30:17] 
[30:17] pues  puedas  consultorías  puedes  después
[30:19] 
[30:19] escribir  libros  a  nivel  de  crear
[30:22] 
[30:22] compañía  pues  pues  similar  hay  compañías
[30:24] 
[30:24] que  se  especializan  en  en  training  y
[30:26] 
[30:26] cuando  salió  al  principio  méxico  y  todas
[30:29] 
[30:29] las  tecnologías  de  la  anp  y  de  mango
[30:31] 
[30:31] gente  que  eran  muchísimo  muchísimo
[30:32] 
[30:32] dinero  enseñando  y  certificando  a  la
[30:35] 
[30:35] gente
[30:36] 
[30:36] en  el  maxi  poliéster  efe  luego  ya  a
[30:39] 
[30:39] nivel  de  escalar  compañías  como  montgó  o
[30:43] 
[30:43] compañías  como  elastic  que  ambas  tienen
[30:45] 
[30:45] bases  de  datos  relacionales  que
[30:48] 
[30:48] estuvieron  se  popularizaron  por  sus
[30:51] 
[30:51] versiones  open  sos
[30:53] 
[30:53] ofrecen  dinero  de  dos  maneras  una  es
[30:56] 
[30:56] ofreciendo  extensiones  propietarias  es
[31:00] 
[31:00] decir  yo  te  doy  el  noventa  y  tantos  por
[31:03] 
[31:03] ciento  de  lo  que  tú  quieres  es
[31:04] 
[31:04] completamente  gratuito  pero  si  tú  tienes
[31:06] 
[31:06] que
[31:07] 
[31:07] [Música]
[31:08] 
[31:08] tener  cierta  funcionalidad  que  es
[31:12] 
[31:12] especial  para  bancos  no  trabaja  gratis
[31:15] 
[31:15] sino  que  héctor  a  un  banco  vas  a  tener
[31:17] 
[31:17] que  pagar  la  puede  desarrollar  tu  si
[31:19] 
[31:19] quieres  pero  en  la  mayoría  de  los  casos
[31:21] 
[31:21] la  gente  prefiere  pagar  por  tener  ese
[31:23] 
[31:23] complemento  o  bien  volviendo  a  lo  que
[31:26] 
[31:26] decíamos  al  principio  esa  base  de  datos
[31:29] 
[31:29] de  esa  tecnología  es  bastante  compleja  y
[31:32] 
[31:32] lo  mejor  es  que  en  muchos  casos  los  los
[31:35] 
[31:35] mejores  para  soportar  esa  tecnología  son
[31:38] 
[31:38] los  creadores  las  compañías  que  logres
[31:40] 
[31:40] entonces  elastic  moon  go  confluyen
[31:43] 
[31:43] muchas  de  estas  compañías  tiene  algo  y
[31:46] 
[31:46] tienen  sus  propias  como  servicios  vale
[31:49] 
[31:49] entonces  lo  ofrecen  como  lo  ofrecen  como
[31:52] 
[31:52] servicios  y  ganan  dinero  si  tú  lo
[31:56] 
[31:56] quieres  instalarlo  lo  puedes  instalar  el
[31:58] 
[31:58] por  ti  mismo  pero  hay  mucha  gente  que
[32:00] 
[32:00] nos  prefiere  por  ejemplo  wordpress  entró
[32:01] 
[32:01] a  otro  ejemplo  donde  el  fundador
[32:04] 
[32:04] de  hecho  anima  a  todo  el  mundo  a  usar
[32:08] 
[32:08] wordpress  incluso  los  competidores
[32:09] 
[32:09] porque  cree  que  mientras  más  gente  use
[32:12] 
[32:12] wordpress
[32:14] 
[32:14] eventualmente  más  gente
[32:18] 
[32:18] usar  a  su  servicio  de  wordpress  como
[32:21] 
[32:21] servicial  y  vamos  a  crecer  digamos  el
[32:24] 
[32:24] pastel  para  todo  el  mundo  y  yo  me  quedo
[32:26] 
[32:27] con
[32:28] 
[32:28] con  una  parte  de  d
[32:30] 
[32:30] de  s  digamos  negocio  que  ha  ayudado  a
[32:34] 
[32:34] crear  de  esa  base  de  usuarios
[32:37] 
[32:37] puede  ser  que  estos  modelos  de  negocio
[32:39] 
[32:39] tengan  sentido  y  escalabilidad  a  medio
[32:42] 
[32:42] plazo  lo  que  está  terminando  para  atrás
[32:44] 
[32:44] y  mirando  las  grandes  compañías  de
[32:45] 
[32:45] software  deben  hacer  y  no  hay  grandes
[32:47] 
[32:47] compañías  que  hayan  vivido  derecho
[32:52] 
[32:52] creo  que  fue  el  ejemplo  más  claro  a  90
[32:55] 
[32:55] por  330  y  125  millones  y  no  sé  ahora
[32:58] 
[32:58] mismo  siento  la  capitalización  en  bolsa
[33:00] 
[33:00] de  las  tics  de  [ __ ]  lo  que  siguen  más
[33:03] 
[33:03] en  más
[33:06] 
[33:06] completo  luego  de  monetizar  crear  un
[33:10] 
[33:10] negocio  alrededor  de  ella  o  al  menos  hay
[33:12] 
[33:12] esa  tensión  de  si  hay  contraejemplos  en
[33:15] 
[33:15] las  compañías  en  las  que  yo  trabajar  al
[33:17] 
[33:17] principio  como  como  empleado  como  ballet
[33:20] 
[33:20] donde  apache  sigue  siendo  uno  de  los
[33:23] 
[33:23] aplicaciones  de  servidor  más  populares
[33:27] 
[33:27] del  mundo  pero  no  no  consiguió  tener
[33:29] 
[33:29] éxito  como  compañía  y  ya  sí  mismo
[33:33] 
[33:33] también  en  el  tema  de
[33:35] 
[33:35] por  ejemplo  php  php  con  lenguaje
[33:38] 
[33:38] información  que  se  usa  en  todo  el  mundo
[33:40] 
[33:40] y  sin  embargo  la  gente  que  creó  php  y  la
[33:44] 
[33:44] compañía  que  creó  estuvo  detrás  de  php
[33:47] 
[33:47] sen  nunca  llegó  a  digamos  a  despegar
[33:51] 
[33:51] como  como  empresa  comercialmente
[33:54] 
[33:54] oye  cómo  fue  la  evolución  entonces  si  tú
[33:56] 
[33:56] estás  ahí  en  san  francisco  y  decides
[33:59] 
[33:59] arrancar  un  negocio
[34:01] 
[34:01] si  fue  un  poco
[34:03] 
[34:03] el  perro  que  empezó
[34:06] 
[34:06] para  empezar  yo  nunca  creí  que  yo  me
[34:09] 
[34:09] diera  yo  quería  trabajar  cisco  era  lo
[34:11] 
[34:11] que  creo  yo  la  idea  yo  yo  no  tenía
[34:14] 
[34:14] ningún  interés  yo  ingeniero  programar  y
[34:15] 
[34:15] no  tiene  ningún  interés  en  toda  la  parte
[34:17] 
[34:17] de  negocio  y  esto  fue  creo  frustración
[34:21] 
[34:21] por  volver  a  otras  soluciones  que  había
[34:25] 
[34:25] en  el  mercado  que  me  parecían  que  eran
[34:27] 
[34:27] súper  caras  que  nos  obligaban  a  usarla
[34:30] 
[34:30] las  compañeras  soluciones  para  instalar
[34:32] 
[34:32] programas  en  tu  escritorio  no  la  típica
[34:35] 
[34:35] absolución  y  distorsivo  el  wizard  se
[34:37] 
[34:37] crea  todo  el  mundo  siguiente  siguiente
[34:40] 
[34:40] cuando  estaba  office  cuando  ese  tipo  de
[34:42] 
[34:42] soluciones
[34:43] 
[34:43] nosotros  teníamos  que  usarlas  y  eran
[34:46] 
[34:46] obre  price  no  funcionaban  y  fue  un  poco
[34:50] 
[34:50] el  puesto  y  un  poco  de  conciencia  apoyo
[34:52] 
[34:52] esto  lo  puedo  hacer  mejor  y  voy  a  hacer
[34:54] 
[34:54] una  empresa  es  que  voy  a  hacer  en  dos
[34:56] 
[34:56] meses
[34:58] 
[34:58] se  enfrente  por  por  creer  que  lo  podría
[35:00] 
[35:00] hacer  mejor  visto  bueno  emprendedor  se
[35:04] 
[35:04] viste  algún  emprendedor  que  te  ilumine  a
[35:06] 
[35:06] la  gente  alrededor  eso  fue  la  otra  cosa
[35:08] 
[35:08] que  al  ver  la  gente  ver  la  empresa  ver
[35:11] 
[35:11] lo  que  estando  la  gente  y  en  el  ibex
[35:14] 
[35:14] también  yo  fui  en  pleno  digo  fue  por
[35:17] 
[35:17] dinero  el  99  exentos  el  boom  de  las
[35:21] 
[35:21] puntocom  y  también  viví  luego  en  la
[35:24] 
[35:24] firma  de  todos  esos
[35:26] 
[35:26] el  pastor  donde  es  que  yo  era  una  zona  d
[35:31] 
[35:31] de  desastre  completo  y  vivir  las  cosas
[35:35] 
[35:35] pero  si  ves  el  helecho  de  gente  a  la  que
[35:39] 
[35:39] tú  conoces  a  las  que  les  va  bien  crear
[35:40] 
[35:40] sus  empresas  y  tú  piensas  bueno  pues  eso
[35:42] 
[35:42] lo  puedo  hacer  yo  yo  también  no  sé  aún
[35:44] 
[35:44] el  ejemplo  los  que  viven  allí  que  es  lo
[35:46] 
[35:46] que  te  anima  eso  con  una  dosis  un  poco
[35:49] 
[35:49] de  no  saber  lo  que  está  haciendo
[35:50] 
[35:50] vuestros  llegar  a  saber  bueno  a  lo  mejor
[35:52] 
[35:52] no  no  te  metes  a  ello  pues  lo  que  me
[35:55] 
[35:55] animó  hacer  qué  pasa  que  uno  piensa  en
[35:57] 
[35:57] su  optimismo  que  lo  va  a  terminar
[36:00] 
[36:00] haciendo  en  dos  o  tres  meses  y  darle  las
[36:02] 
[36:02] que  tardas  tardas  un  año  y  sacar  esa
[36:04] 
[36:04] primera  versión  y  bueno  yo  creo  que  al
[36:07] 
[36:07] fin  y  16  en  venderla  sí  bueno  demanda  y
[36:12] 
[36:12] hubo  un  momento  de  acuerdo  que  es  era
[36:14] 
[36:14] habían  pasado  dos  años
[36:16] 
[36:16] ver  que  tenía  había  crear  principio  fui
[36:19] 
[36:19] yo  solo  no  y  él
[36:21] 
[36:21] sobre  un  poco  de  drama  en  casa  no  por
[36:23] 
[36:23] qué
[36:25] 
[36:25] me  venía  que  españa  de  unos  cuantos
[36:28] 
[36:28] meses
[36:31] 
[36:31] de  haber  dejado  mi  trabajo  y  trabajo  muy
[36:34] 
[36:34] bien  remunerado  google  me  quería
[36:37] 
[36:37] contratar  una  serie  de  cosas  y  pasas  a
[36:43] 
[36:43] estar  básicamente  desempleados  como  no
[36:48] 
[36:48] estoy  en  una  empresa  donde  están  los
[36:51] 
[36:51] empleados  al  principio  estoy  solo  bueno
[36:53] 
[36:53] dónde  está  la  donde  están  las  oficinas
[36:55] 
[36:55] no  para  ahorrarles  estoy  trabajando
[36:58] 
[36:58] desde  casa  desde  desde  la  mesa  de  salón
[37:01] 
[37:01] no  dice  dónde  están  los  clientes  y  nos
[37:04] 
[37:04] estamos  lanzando  estamos  en  ruta  si  no
[37:06] 
[37:06] tienen  empleados  y  clientes  de  oficinas
[37:08] 
[37:08] llamaba  sin  camiseta  puede  firmar  eso  de
[37:11] 
[37:11] las  camisetas  honores
[37:14] 
[37:14] muy  empresarios  al  principio  e  incluso
[37:20] 
[37:20] esos  primeros  inicios  que  está  empezando
[37:25] 
[37:25] de  personal  ha  hecho  yo  creo  los  dos
[37:27] 
[37:27] primeros  años
[37:29] 
[37:29] factores  fueron  de  1500  dólares  o  2  mil
[37:34] 
[37:34] dólares  que  básicamente  sale  a  menos  de
[37:36] 
[37:36] 80  euros  al  menos  después  de  un  año  y
[37:40] 
[37:40] entonces  bueno  te  planteas  muy  mucho  si
[37:43] 
[37:43] he  cometido  un  gran  error  y  si  todo  lo
[37:46] 
[37:46] que  estoy  haciendo  aquí  pues  pues  ha
[37:49] 
[37:49] sido  un  gran  error  y  tenía  razón  todo  el
[37:51] 
[37:51] mundo  me  decía  que  hago  que  porque  me
[37:53] 
[37:53] contaba  una  historia  cuando  puedes  estar
[37:55] 
[37:55] trabajando  para  otro
[37:57] 
[37:57] físicamente  el  sevilla  no  así  si  me  fui
[38:00] 
[38:00] a  venir
[38:02] 
[38:02] [Música]
[38:05] 
[38:05] con  los  ahorros  de  programadores  en
[38:08] 
[38:08] silicon  valley
[38:11] 
[38:11] los  padres  con  un  piso  que  es  que  tuve
[38:22] 
[38:22] sucesos  muy  claro  en  la  vida
[38:25] 
[38:25] independiente
[38:26] 
[38:26] páramo  que  tampoco  te  creas  que  tenía
[38:28] 
[38:28] muchos  ahorros  que  al  cabo  de  los  años
[38:29] 
[38:29] cuando  tú  no  tienen  ingresos  y  besos  en
[38:31] 
[38:31] ingresos  y  luego  aparte  esos  que  en  eeuu
[38:34] 
[38:34] también  forjando  para  muchas  estarás
[38:36] 
[38:36] donde  alguna  otra  no  también  pero
[38:39] 
[38:39] digamos  que  no  no  era  que  más  veces  la
[38:43] 
[38:43] cuenta  del  banco  progresivamente  irá
[38:46] 
[38:46] hacia  abajo  pues  no
[38:51] 
[38:51] habrá  que  hacerlo  y  entonces  cambia  el
[38:54] 
[38:54] chip  de  esos  dos  primeros  años  estaba
[38:58] 
[38:58] enfocado  lo  que  era  la  creación  del
[39:00] 
[39:00] producto
[39:02] 
[39:02] crees  que  meterte  en  marketing  tiene  en
[39:05] 
[39:05] venta  una  serie  de  cosas  que  internet
[39:09] 
[39:09] facilita  pero  no  hace  automático  y  ojalá
[39:13] 
[39:13] haya  más  vida
[39:14] 
[39:14] simepre  partida  y  fue  un  poco  ya
[39:17] 
[39:17] empezó  poco  a  poco  a  despegar  y  el  resto
[39:21] 
[39:21] el  resto  es  historia  pero  que  los
[39:23] 
[39:23] principios  si  fueran  bastante  y  un
[39:26] 
[39:26] momento  alguien  que  digamos  que  miras  al
[39:29] 
[39:29] abismo  que  seguimos  un  poco  como  indiana
[39:31] 
[39:31] jones  cerramos  los  ojos  y  pegamos  el
[39:34] 
[39:34] salto  espero  que  hay  mucha  gente  que
[39:37] 
[39:37] hace  exactamente  lo  mismo  y  se  pega  o
[39:38] 
[39:38] nada  lo  reaccionaria  que  en  aquel
[39:40] 
[39:40] momento  hubiera  sido  chapas  y  volver  es
[39:44] 
[39:44] buena  si  una  aventura  durante  un  par  de
[39:45] 
[39:45] años  volvemos  al  mundo  real  pero  digo
[39:48] 
[39:48] tienes  esa  parte  de  consciencia  a  besar
[39:50] 
[39:50] parte  de  cabezonería  que  no  recibo  la
[39:55] 
[39:55] mente  gana  lo  mismo  porque  un  poco  de
[39:56] 
[39:57] survivor  vaya  sino  que  anima  yo  viento
[39:59] 
[39:59] objetivo  que  eso  lo  que  hacen  pero  habrá
[40:00] 
[40:00] gente  que  habrá  hecho  saltar  entre  nos
[40:02] 
[40:02] habrá  pegado  una  leche  el  tema  de
[40:05] 
[40:05] discusión
[40:06] 
[40:06] habitual  es  que  cuanto  cuando  hay  que
[40:08] 
[40:08] abandonar  hasta  qué  punto  hay  que  ser
[40:11] 
[40:11] resiliente  no  lo  que  está  claro  es  que
[40:13] 
[40:13] todos  los  proyectos  que  han  que  han  ido
[40:16] 
[40:16] bien  han  pasado  por  épocas  muy  muy  muy
[40:19] 
[40:19] muy  chunga  y  que  es  de  la  resiliencia  lo
[40:21] 
[40:21] que  les  ha  llevado  a  continuar  y
[40:24] 
[40:24] y  al  final  acabar  construyendo  algo
[40:26] 
[40:26] grande  pero  cuál  fue  este  torneo
[40:27] 
[40:27] point  o  sea  este  este  momento  de  que
[40:30] 
[40:30] dices  ostras  no  estoy  vendiendo  y  dices
[40:33] 
[40:33] que  empezaste  a  trabajar  en  marketing  y
[40:34] 
[40:34] ventas  que  pasó  alguna  o  bueno  no  fue  un
[40:38] 
[40:38] gran  momento  ver  si  fue  una  serie  de
[40:41] 
[40:41] cosas  que  que  hicimos  para  que  entonces
[40:43] 
[40:43] ya  había  aliado  a  otras  dos  personas
[40:45] 
[40:45] para  sí  sin  cobrar  ningún  duro  nosotros
[40:48] 
[40:48] y  otras  dos  personas  una  vez  su  plan  lo
[40:52] 
[40:52] otro  eric  aparicio
[40:54] 
[40:54] y  también  fundadora  para  que  me  ayudaran
[40:58] 
[40:58] y  entonces  una  cosa  que  hicimos  al
[41:00] 
[41:00] principio  pues  bueno  queremos  llegar  a
[41:03] 
[41:03] desarrolladores  el  producto  que  hicimos
[41:06] 
[41:06] nosotros  a  pesar  de  que  venía  del  mundo
[41:07] 
[41:07] del  software  libre  a  un  programa
[41:09] 
[41:09] propietario  que  corría  en  windows  en
[41:12] 
[41:12] marketing  y  en  linux  pero  qué
[41:14] 
[41:14] tienes  que  pagar  por  él  y  si  tú  quieres
[41:19] 
[41:19] llegar  a  desarrollar  cómo  llegas  a
[41:21] 
[41:21] desarrolladores  y  una  manera  es
[41:23] 
[41:23] empaquetar  software  libre  o  llegar  al
[41:26] 
[41:26] software  que  usan  el  desarrollador
[41:28] 
[41:28] entonces  bueno  pues  decidí  empaquetar  el
[41:32] 
[41:32] software  gratuito  para  hacerlos  fácil  de
[41:35] 
[41:35] utilizar  en  el  escritorio  para  que
[41:37] 
[41:37] entonces  en  2004  no  existía  el  concepto
[41:39] 
[41:39] de  nube  o  desde  luego  no  en  el  sentido
[41:41] 
[41:41] de  amazon  de  hoy  en  día
[41:44] 
[41:44] y  bueno  pues  pues  fue  empezar  a
[41:47] 
[41:47] empaquetar  software  de  open  defensor
[41:50] 
[41:50] entonces  ya  empezamos  a  llegar  a  mucho
[41:53] 
[41:53] más  gente  por  ejemplo  hay  un  un  programa
[41:56] 
[41:56] de  de  un  emprendedor  español  que  se
[41:59] 
[41:59] llamaba  álvaro  es  messenger  que  era  un
[42:01] 
[42:01] clon  de  messenger  para  linux  que  tenía
[42:03] 
[42:03] un  millón  de  descargas  al  mes  pero  que
[42:06] 
[42:06] era  bastante  complejo  de  instalar  y
[42:08] 
[42:08] nosotros  bueno  pues  hicimos  un
[42:09] 
[42:09] instalador  y  a  la  gente  le  gustó  y  luego
[42:11] 
[42:11] lo  mismo  para  el  tema  de  patxi  méxico  y
[42:14] 
[42:14] llegó  un  punto  en  el  que  unas  otras
[42:17] 
[42:17] compañías  de  ofensores  que  empezaron  a
[42:20] 
[42:20] lanzarse  entonces  como  la  compañía
[42:22] 
[42:22] detrás  de  maisí  world  o  como  compañía
[42:25] 
[42:25] como  como  al  fresco  de  gestión
[42:28] 
[42:28] documental  o  súper  crm  de  crm  y
[42:32] 
[42:32] empezaron  a  crear  sus  aplicaciones  y
[42:34] 
[42:34] empezaron  a  comprarnos  licencias
[42:38] 
[42:38] y  empezaron  a  decirnos  mira  yo  te  compro
[42:41] 
[42:41] licencia  pero  porque  no  me  hace  ser  el
[42:43] 
[42:43] instalador  y  yo  tenía  metido  la  cabeza
[42:47] 
[42:47] de  que  si  tú  quieres  tener  una  empresa
[42:48] 
[42:48] que  escale  tú  no  puedes  hacer  servicios
[42:50] 
[42:50] personales  porque  al  final  te  conviertes
[42:52] 
[42:52] en  consultora  y  no  no  eres  una  empresa
[42:54] 
[42:54] productor  yo  creo  que  fue  a  la  décima
[42:57] 
[42:57] vez  de  decir  que  no  decimos  bueno  lo
[43:00] 
[43:00] vamos  a  hacer  simplemente  para  que  se
[43:01] 
[43:01] callen  y  ginés  y  seguimos  pero  te  das
[43:04] 
[43:04] cuenta  de  que  no  que  es  una  cosa  que
[43:05] 
[43:05] están  dispuestos  a  pagar  siendo  los
[43:07] 
[43:07] expertos  nosotros  en  ese  software  están
[43:08] 
[43:08] dispuesta  a  pagar  lo  que  para  nosotros
[43:09] 
[43:09] estamos
[43:11] 
[43:11] una  burrada  de  dinero  miles  de  euros  por
[43:13] 
[43:13] hacer  lima  antonio  legalizado  y  nos
[43:16] 
[43:16] dimos  cuenta  de  que  la  gran  mayoría  de
[43:17] 
[43:17] esas  aplicaciones  usaban  elementos
[43:19] 
[43:19] parecidos  a  todo  el  mundo  usado  méxico
[43:22] 
[43:22] todo  el  mundo  usaba  php  todo  mundo
[43:25] 
[43:25] usaban  con  postres  y  que  tube  compiladas
[43:28] 
[43:28] o  instalaba  más  y  como  una  vez  lo
[43:29] 
[43:29] podrían  rehusar  entonces  había  una  parte
[43:32] 
[43:32] que  era  escalable  cuando  viniera  el
[43:34] 
[43:34] cliente  de  números  10  probablemente  los
[43:36] 
[43:36] componentes  que  ellos  me  pidieran  serían
[43:40] 
[43:40] ya  había  empaquetados  para  otros
[43:41] 
[43:41] clientes  con  lo  cual  el  coste  marginal
[43:43] 
[43:43] de  darle  servicio  el  valor  que  ellos
[43:44] 
[43:44] percibían  era  muy  muy  alto  porque  él
[43:47] 
[43:47] resuelve  un  problema  grandísimo  a  muchas
[43:49] 
[43:49] otras  compañías  necesitan  llegar  a
[43:51] 
[43:51] millones  de  personas  para  luego  poder
[43:54] 
[43:54] monetizar  un  2.3  por  ciento  nosotros
[43:57] 
[43:57] permitimos  llegar  a  esos  esos  millones
[43:59] 
[43:59] de  personas  de  una  manera  muy  eficiente
[44:01] 
[44:01] porque  era  súper  fácil  de  utilizar  con
[44:03] 
[44:03] lo  cual  ellos  no  tenían  costes  de
[44:05] 
[44:05] soporte  el  usuario  final  estaba
[44:07] 
[44:07] encantado  porque  ver  aquello  era  como
[44:08] 
[44:08] magia  la  siguiente  siguiente  y
[44:10] 
[44:10] funcionaba
[44:12] 
[44:12] digamos  que  todos  contentos  etc  el  tema
[44:14] 
[44:14] de  turning  point  que  no  fue  un  día
[44:17] 
[44:17] momento  eureka  pero  si  a  lo  largo  de
[44:19] 
[44:19] varios  meses  que  yo  creo  que  fue  en  el
[44:21] 
[44:21] 2005  a  2006  cuando  lanzaron  muchas  estas
[44:23] 
[44:23] compañías  fue  el  el  pasar  de  vender  una
[44:27] 
[44:27] herramienta  a  vender  una  suscripción  o
[44:30] 
[44:30] vender  un  servicio
[44:33] 
[44:33] y  el  servicio  a  su  vez  era  escalable  y
[44:36] 
[44:36] ahí  ya  empezaron  las  bases  de  píntame
[44:39] 
[44:39] que  no  fue  vender  la  herramienta
[44:40] 
[44:40] instalación  en  sí  sino  el  hacer  el  open
[44:44] 
[44:44] source
[44:44] 
[44:44] fácil  de  usar
[44:47] 
[44:47] estoy  diciendo  es  es  puro  sí  porque
[44:51] 
[44:51] además  puede  ser  por
[44:54] 
[44:54] por  el  continente  casión
[44:56] 
[44:56] hay  un  concepto  que  se  dice  mucho  en
[44:58] 
[44:58] sillicon  valley  que  es  de  paul  graham
[45:00] 
[45:00] sino  recuerdo  márquez  de  first  things
[45:03] 
[45:03] entonces  que  no  sea  empieza  con  cosas
[45:06] 
[45:06] que  no  escalan  da  valor  y  luego  si  eres
[45:09] 
[45:09] capaz  de  imaginar  una  forma  de
[45:11] 
[45:11] automatizar  esto  pues  bien  continúa
[45:13] 
[45:13] haciéndolo  aunque  no  escale  porque
[45:14] 
[45:14] podrás  descargarlo  cuando  cuando  cuando
[45:16] 
[45:16] tengas  ansioso
[45:18] 
[45:18] los  hermanos  paul  y  sólo  después  yo  creo
[45:21] 
[45:21] que  sólo  lo  que  por  significa  es  ejemplo
[45:23] 
[45:23] y  estados  estaba  recibiendo
[45:26] 
[45:26] de  meter  ese  ordenador
[45:29] 
[45:29] fuimos  y  quería  de  verdad  y  para
[45:39] 
[45:39] entonces  ya  la  empresa  había  bastante
[45:41] 
[45:41] pero  yo  seguía  al  pie  del  cañón  y  bueno
[45:43] 
[45:43] y  si  no  quiere  usar  porque  por  el  precio
[45:45] 
[45:45] puertas  y  no  ha  visto  los  principios  eso
[45:47] 
[45:47] te  te  permite  crear  una  serie  de
[45:50] 
[45:50] relaciones  entender  los  problemas  del
[45:51] 
[45:51] cliente  y  yo  soy  un  gran  fan  de  eso  hay
[45:54] 
[45:54] mucha  gente  que  desde  el  principio  no  es
[45:55] 
[45:55] una  escala  pero  hay  mucha  gente  que
[45:59] 
[45:59] y  que  se  dedica  a  implementar  sistemas
[46:02] 
[46:02] asumiendo  que  va  a  ser  un  gran  éxito
[46:04] 
[46:04] cuando  lo  más  probable  es  que  te
[46:06] 
[46:06] equivoques  al  principio  y  tenga  que
[46:07] 
[46:07] tirar  rápidamente  entonces  yo  no  soy  fan
[46:10] 
[46:10] de  the  pool  run  y  soy  fan  de  ese  y  otro
[46:13] 
[46:13] y  otro
[46:14] 
[46:14] mantras  de  the  white  con  benito  y
[46:16] 
[46:16] nosotros  otro  luego  no  lo  hemos  aplicado
[46:18] 
[46:18] incluso  a  día  de  hoy  lo  intentó  aplicar
[46:19] 
[46:19] dentro  de  the  big  one  que  es  una
[46:21] 
[46:21] compañía  bastante  grande  está  lanzando
[46:23] 
[46:23] un  producto  bueno  hay  cosas  que  puedes
[46:25] 
[46:25] hacer  al  principio  para  entenderlo  bien
[46:27] 
[46:27] y  esos  primeros  seis  meses  de  vida
[46:29] 
[46:29] iniciales  de  cualquier  producto  pues
[46:31] 
[46:31] sobre  todo  momento
[46:34] 
[46:34] yo  cuando  cuando  se  hacen  file  links  de
[46:36] 
[46:36] compañías  para  salir  a  bolsa  me  leo  ce
[46:39] 
[46:39] de  los  frikis  que  me  leo  la  historia  y
[46:40] 
[46:40] no  creo  que  ha  pasado  y  ahí  hay  muchas
[46:42] 
[46:42] compañías  cloud  que  han  empezado  con  una
[46:47] 
[46:47] carga  brutal  de  profesión  a  servicios
[46:49] 
[46:49] contra  ventas  y  que  han  sido  capaces  de
[46:51] 
[46:51] ir  reconvirtiendo  esto  a  producto  con  lo
[46:55] 
[46:55] cual  bueno  no  es  sólo  por  granjas  y
[46:57] 
[46:57] hogares  es  de  quién  hablamos  siempre  por
[47:00] 
[47:00] cierto  hablando  de  huaico  minutos
[47:01] 
[47:01] también  tienes  en  tu  en  linkedin  un  paso
[47:03] 
[47:03] por  white  comité  en  2013
[47:07] 
[47:07] en  2013  wise  y  el  invierno  del  2013  que
[47:11] 
[47:11] empezó  en  diciembre  de  2011  o  sea
[47:14] 
[47:14] realmente  participaste  en  un  bar  con
[47:16] 
[47:16] vitamina
[47:17] 
[47:17] si  fue  nosotros  fue  un  poco  diferente  en
[47:21] 
[47:21] el  sentido  de  desarrollar  es  una  empresa
[47:22] 
[47:22] bastante  creíamos  nosotros  una  empresa
[47:25] 
[47:25] bastante  modular  entonces  teníamos
[47:28] 
[47:28] éramos  12  personas  ya  tenemos  una
[47:30] 
[47:30] facturación  tenemos  a  microsoft  de
[47:32] 
[47:32] clientes  que  teníamos  amazon  de  clic  la
[47:34] 
[47:34] frustración  bastante  bastante  avanzada  y
[47:37] 
[47:37] el  acto  elección  tenían  que  tener  a  más
[47:40] 
[47:40] de  siete  cifras  vale  una  sensación
[47:42] 
[47:42] considerable
[47:44] 
[47:44] y  una  cosa  que  no  había  planteado  me
[47:50] 
[47:50] había  visto  de  cerca  porque  me  mira  que
[47:53] 
[47:53] dejar  a  mi  mujer  por  entonces  era  mi
[47:54] 
[47:54] pareja  también  había  pasado  por  walt  con
[47:57] 
[47:57] benito  23  años  antes  su  empresa  era  un
[48:00] 
[48:00] poquito  más  fases  más  iniciales  eran
[48:04] 
[48:04] hacían  cosas  de  ecommerce  también  de
[48:07] 
[48:07] software  commerce  y  eran  eran  tres
[48:10] 
[48:10] personas  y  dice  bueno  pues  sí  vi  que  fue
[48:12] 
[48:12] bastante  bastante  valioso  para  ello  y  lo
[48:15] 
[48:15] aprendimos  y
[48:17] 
[48:17] lo  que  aprendieron  y  bueno  me  parece
[48:20] 
[48:20] bastante  instante  pero  yo  creía  que
[48:21] 
[48:21] nosotros  estamos  en  una  fase  más
[48:26] 
[48:26] y  alguien  nos  seguía  recomendando  que
[48:29] 
[48:29] nosotros  aplicáramos  agua  y  combinator  y
[48:31] 
[48:31] yo  seguía  diciendo  que  no  pero  digamos
[48:35] 
[48:35] este  paso  que  cuando  habíamos  cerrado
[48:36] 
[48:36] todos  los  acuerdos  y  queríamos  pivotar
[48:39] 
[48:39] en  los  que  era  vietnam  y  digamos
[48:41] 
[48:41] centrarnos  tenemos  un  montón  de  cosas  y
[48:43] 
[48:43] vietnam  y  era  que  esto  no  lo  ha  contado
[48:45] 
[48:45] dinámico
[48:47] 
[48:47] en  principio  fue  algo  que  iba  a  ser  un
[48:52] 
[48:52] side  project  que  nunca  iba  a  ser
[48:53] 
[48:53] comercial  de  hecho  le  pusimos  de  nombre
[48:56] 
[48:56] dynamic  punto  org  y  una  acción  además
[48:59] 
[48:59] que  de  repetir  los  equipos  éstos  ha
[49:01] 
[49:01] pensado  eso  esto  no  es  el  negocio
[49:02] 
[49:02] centrado  un  negocio  es  una  cosa  que
[49:04] 
[49:04] hacemos  aquí  digamos  para  la  comunidad
[49:06] 
[49:06] porque  tenemos  la  tecnología  lo  hacemos
[49:07] 
[49:07] los  ratos  libres  y
[49:10] 
[49:10] esto  no  no  os  preocupéis  de  esto  es
[49:13] 
[49:13] completamente  secundario  pero  no
[49:15] 
[49:15] podíamos  ignorar  de  que  esa  parte  estaba
[49:17] 
[49:17] creciendo  exponencialmente  en  una  parte
[49:19] 
[49:19] muy  muy  muy  atractiva  para  la  mente  y
[49:22] 
[49:22] entonces  pues  decidimos  centrarnos  en
[49:24] 
[49:24] ese  momento  de  pin  a  mí  y  el  paso  de
[49:26] 
[49:26] guay  momento  fue  como
[49:28] 
[49:28] un  relanzamiento
[49:30] 
[49:30] y  casi  digamos  son  dos  compañías
[49:34] 
[49:34] diferentes  aunque  la  estructura  fuese  la
[49:36] 
[49:36] misma  básicamente  son  dos  compañías
[49:38] 
[49:38] diferentes  de  los  que  iban  a  mí  y  el
[49:42] 
[49:42] lanzamiento  gordo  fue  a  partir  de  igual
[49:44] 
[49:44] con  mi  nieto  y  tiene  que  el  momento  el
[49:47] 
[49:47] el  cap  table  era  es  eres  tú
[49:49] 
[49:49] principalmente  el  socio  principal  chino
[49:51] 
[49:51] de  nosotros  no  había  nada  nosotros
[49:53] 
[49:53] hicimos  todo
[49:56] 
[49:56] y  con  el  dinero
[50:02] 
[50:02] tenemos  tenemos  la  suerte  de  tener  entre
[50:04] 
[50:04] a  amazon  de  microsoft
[50:06] 
[50:06] siempre  cuento  que  el  tema  de  microsoft
[50:09] 
[50:09] fue  bastante  curioso  porque  lo  hicimos
[50:11] 
[50:11] con  tatiana  del  día  y  entonces  al  ceo
[50:16] 
[50:16] pero  yo  no  sabía  quién  era  entonces  creo
[50:18] 
[50:18] llevaba  una  de  las  divisiones
[50:21] 
[50:21] y  tuve  una  reunión  con  gente  bastante
[50:22] 
[50:22] importante  y  yo  no  sabía  que  en  esa
[50:25] 
[50:25] persona  nos  ha  ido  bastante  bien
[50:26] 
[50:26] funcionó  súper  simpático  pero  sabe  que
[50:28] 
[50:28] nadie  es  importante  porque  cuando  llegó
[50:30] 
[50:30] a  la  habitación  que  estaban  pregunto
[50:32] 
[50:32] esperando  todo  con  ser  visionadas  y
[50:34] 
[50:34] súper  recto  y  de  la  cia  así  decía  algo  y
[50:37] 
[50:37] apareció  en  una  mesa  de  ping  pong  a  asia
[50:38] 
[50:38] a  todo  el  mundo  miraba  para  cuando  él
[50:40] 
[50:40] miraba  hacia  otro  lado  todo  el  mundo
[50:42] 
[50:42] hacía  así  y  sin  hablar  era  una  cosa
[50:44] 
[50:44] había  obviamente  tenía  gravita  sider  y
[50:49] 
[50:49] y  él
[50:57] 
[50:57] me  dijo  nada  más  humano  y  se  van  y
[51:01] 
[51:01] entonces  claro  me  encanta  más  que  esto
[51:04] 
[51:04] suceda  eso  no  deja  la  persona  en  una
[51:06] 
[51:06] posición  muy  buena  según  turista  socio  y
[51:10] 
[51:10] abbas  ilesa  mismo  para  todo  lo  que
[51:12] 
[51:12] hacemos  nosotros  pero  para  nosotros  sí
[51:14] 
[51:14] fueron  uno  de  los  primeros  grandes
[51:16] 
[51:16] contratos  y  después
[51:19] 
[51:19] fue  mucho  más  lento  el  llegar  a  ese
[51:21] 
[51:21] momento  tuve  mucha  oportunidad  de
[51:23] 
[51:23] levantar  dinero  y  luego  decidimos  no
[51:26] 
[51:26] hacerlo
[51:27] 
[51:28] porque  no  sé  por  qué  y  yo  soy  partidario
[51:33] 
[51:33] digo  esto  no  funciona  para  todo  el  mundo
[51:35] 
[51:35] soy  partidario  de  que  tienes  que  saber
[51:38] 
[51:38] para  qué  quieres  levantar  el  dinero  y  no
[51:41] 
[51:41] antes  de  levantar  el  dinero  es  cuando
[51:43] 
[51:43] encuentras  un  modelo  que  funciona  y  lo
[51:46] 
[51:46] que  quieres  hacer  es  acelerar  lo
[51:47] 
[51:47] ofrecerlo  en  lo  mismo  que  está  seguir
[51:49] 
[51:49] con  val  para  mí  silicon  valley
[51:50] 
[51:50] conscientemente  me  tengo  que  depender  es
[51:52] 
[51:52] un  acelerador  si  no  salgo  que  estás
[51:54] 
[51:54] haciendo  un  aseador  te  vas  a  pegar  una
[51:56] 
[51:56] leche  mucho  más  rápido  porque  todo  es
[51:58] 
[51:58] súper  caro  es  mucho  más  difícil  de
[52:01] 
[52:01] completar  está  la  competición  es  mucho
[52:03] 
[52:03] más  dura  pero  también  si  has  encontrado
[52:07] 
[52:07] con  algo  que  que  tiene  sentido  y  puede
[52:10] 
[52:10] escalar  te  permite  escalar  mucho  más
[52:12] 
[52:12] rápido  y  para  mí  es  el  tomar
[52:14] 
[52:14] [Música]
[52:15] 
[52:15] de  hecho  capital  es  es  algo  que  te
[52:19] 
[52:19] acelera  pero  que  también  viene  con  una
[52:21] 
[52:21] serie  de  compulsar  de  dilución  de
[52:24] 
[52:24] pérdida  en  un  rol  que  no  sólo  tenemos  el
[52:28] 
[52:28] cien  por  cien  de  la  empresa  no  tenemos
[52:30] 
[52:30] participación  externa  y  tiempos  otros
[52:33] 
[52:33] porque  hablas  de  nosotros  es  decir  yo  lo
[52:37] 
[52:37] inicié  como  como  solo  hunger  y  luego
[52:39] 
[52:39] tuve
[52:41] 
[52:41] a  un  amigo  que  se  unía  a  la  sombra  de
[52:43] 
[52:43] sus  blancos  con  la  parte  negocio  y  luego
[52:46] 
[52:46] me  cofundador  a  erika  y  cristiane  que
[52:50] 
[52:50] hacía  la  parte  costes  unido  a  dos  años
[52:53] 
[52:53] de  empezar  las  compañías
[52:56] 
[52:56] y  tu  mente  ni  a  la  mayoría  del  capital
[52:59] 
[52:59] entiendo  entre  los  empleados  y  los
[53:03] 
[53:03] fundadores  nosotros  fuimos  al  principio
[53:04] 
[53:05] como  de  la  primera  compañía  equidad
[53:06] 
[53:06] amistad  options  y  demás  que  la  gente  nos
[53:09] 
[53:09] miraba  un  poco  raro  como  si  estuviésemos
[53:10] 
[53:10] dando  multipropiedad  un  esquema
[53:13] 
[53:13] piramidal  de  esta  causa  paga  un  poquito
[53:17] 
[53:17] más  pero  estos  papelitos  no  sólo  que
[53:19] 
[53:19] pero  bueno  entre  empleados  y  fundadores
[53:21] 
[53:21] tenemos  el  100  por  ciento
[53:24] 
[53:24] entonces  lo  primero  que  capital
[53:32] 
[53:32] que  tomamos  que  disteis  del  7%  a  ese
[53:37] 
[53:37] porcentaje
[53:40] 
[53:40] bueno  que  no  se  negocia  no  sea  esto  es
[53:43] 
[53:43] así  y  punto  por  mandato  o  sí
[53:47] 
[53:47] en  general  no  se  negocia
[53:50] 
[53:50] pero  vosotros
[53:59] 
[53:59] se  invertía  17  mil  dólares  sea  una
[54:02] 
[54:02] miseria  ahora  ha  cambiado
[54:08] 
[54:08] nosotros  fue
[54:10] 
[54:10] creación  y  50.000  por  ese  15%  y  luego
[54:13] 
[54:13] ahí  había  otra  posibilidad  pero  atentos
[54:15] 
[54:15] a  lo  que  el  stars  fund  donde  creo  que
[54:18] 
[54:18] eran  otros  150.000  y  250.000  con
[54:22] 
[54:22] de  deuda  a  convertirlo  algo  así  cuando
[54:24] 
[54:24] levantara  la  ronda  no  sólo  creo  que
[54:26] 
[54:26] fuimos  la  única  compañía  que  no  cogió
[54:28] 
[54:28] ese  extra  simplemente  fue  desencuentro
[54:30] 
[54:30] 150.000  de  weiss  y  había  otro  también
[54:33] 
[54:33] básicamente  dinero  entre  comillas  gratis
[54:35] 
[54:35] the  stars  fund  que  eso  ya  desaparece
[54:39] 
[54:39] noche
[54:41] 
[54:41] vale  y  ahí  sí  después  de  wise  y  así  que
[54:45] 
[54:45] empecé  a  [ __ ]  dinero  de  piscina
[54:48] 
[54:48] levantamos  muy  poquito
[54:52] 
[54:52] creo  que  fue  1,2  millones  que  se
[54:54] 
[54:54] levantan  pero  no  llegamos  a  usar  de
[54:57] 
[54:57] dinero  que  sé  que  no  hay  x  para  un  rey
[55:00] 
[55:00] vídeo  y  era  básicamente  lo  que  queríamos
[55:01] 
[55:01] en  aquel  momento  era  tener  otros
[55:03] 
[55:03] emprendedores  que  hubieran  pasado  por  lo
[55:06] 
[55:06] mismo  y  tenerlos  como  inversores  que  son
[55:10] 
[55:10] un  buen  incentivo  para  acceder
[55:12] 
[55:12] te  den  buen  consejo
[55:15] 
[55:15] yo  creo  que  el  refrán  no  antiguo
[55:20] 
[55:20] si  quieres  consejos  pie  dinero  dinero
[55:23] 
[55:23] pues  yo  el  tema  de  país  seguros  en
[55:25] 
[55:25] general  no  lo  ves  yo  creo  que  para
[55:29] 
[55:29] países  que  tienen  inversión  entonces
[55:31] 
[55:31] bueno  pues  tuvimos  la  suerte  de  tener  a
[55:33] 
[55:33] gente  como  él  a  él  y  otros  buenos  en
[55:37] 
[55:37] hyeres  en  ese  momento  de  invertir  dinero
[55:40] 
[55:40] y  pero  no  nunca
[55:46] 
[55:46] fue  relevante  cambio  la  mujer  y  en
[55:51] 
[55:51] momento  óptimo  tales  como  minutos
[55:55] 
[55:55] mágicos
[55:57] 
[55:57] polvito  de  unicornio  y  de  repente  se  lo
[56:03] 
[56:03] plantean  así  no  tiene  nada  mágico  no  es
[56:05] 
[56:05] lo  que  sí  es  gente  que  ha  pasado  por
[56:08] 
[56:08] situaciones  similares  con  el  caso  de
[56:10] 
[56:10] igual  con  benito  lo  han  visto  tantas
[56:12] 
[56:12] veces
[56:14] 
[56:14] que  son  capaces  de  darte  consejos  no  con
[56:17] 
[56:17] lo  que  han  leído  alguien  un  blog  post  o
[56:19] 
[56:19] lo  que  le  ha  pasado  a  título  extrapolar
[56:21] 
[56:21] a  otras  compañías  sino  consejo  bastante
[56:25] 
[56:25] bueno  bastante  realista  en
[56:27] 
[56:27] tema  antiguo  tal  desde  cómo  negociar  un
[56:30] 
[56:30] contrato  con  google  hasta  durante  el
[56:33] 
[56:33] tema  de  la  adquisición  hasta  cuándo
[56:35] 
[56:35] tienes  que  contratar  a  alguien
[56:38] 
[56:38] importante  tienes  que  pedir  a  alguien
[56:43] 
[56:43] tener  acceso  a  los  emprendedores  con
[56:44] 
[56:45] bastante  más  existe  bastante  más
[56:46] 
[56:46] perspectiva  que  nosotros  pues  la  verdad
[56:49] 
[56:49] que  eso  no  tiene  precio  y  eso  ha
[56:50] 
[56:50] continuado  e  incluso  más  adelante  según
[56:53] 
[56:53] la  compañía  ha  crecido  el  convirtió  en
[56:55] 
[56:55] si  tiene  lo  que  se  llama  wise  y  creo  que
[56:57] 
[56:57] son  para  compañías  que  ya  tienen  más  de
[57:00] 
[57:00] 100  empleados  o  están  creciendo
[57:03] 
[57:03] rápidamente  pues  te  da  otra  serie  de
[57:06] 
[57:06] consejos  donde  digamos  uruguay  con
[57:08] 
[57:08] benito  tradicionales  cómo  construir  un
[57:10] 
[57:10] producto  y  hay  un  momento  en  el
[57:12] 
[57:12] crecimiento  de  la  compañía  a  través  de
[57:14] 
[57:14] partir  normal  de  la  serie  pero  la  serie
[57:17] 
[57:17] c  donde  tienes  que  cambiar  el  chip  y  es
[57:19] 
[57:19] más  de  cómo  construir  una  compañía  que
[57:22] 
[57:22] que  nosotros  cuando  fuimos  parte  de  webs
[57:24] 
[57:24] y  ross  pues  creemos  ya  80  a  90  personas
[57:27] 
[57:27] y  ya  el  trabajo  y  la  facturación  muy
[57:29] 
[57:30] considerable  y  ya  tienes  que  empezar  a
[57:32] 
[57:32] pensar  d
[57:33] 
[57:33] de  otra  manera  que  no  es  lo  que  llevó  a
[57:38] 
[57:38] la  adquisición  nos  planteamos  levantarla
[57:42] 
[57:42] una  roca  daniel  una  pregunta  en  el
[57:46] 
[57:46] ecosistema  de  white  si  es  un  buen  sitio
[57:48] 
[57:48] también  para  vender  para  conseguir
[57:49] 
[57:49] clientes
[57:50] 
[57:50] aparte  de  advice
[57:52] 
[57:52] para  depender  la  compañía  pero  en
[57:54] 
[57:54] general  sí  sobre  todo  han  crecido  tanto
[57:57] 
[57:57] ahora  que  es  un  buen  los  primeros
[58:01] 
[58:01] clientes  muchas  la  gente  de  los  bucks
[58:02] 
[58:02] son  gente  desde  ese  mismo  bache  nosotros
[58:04] 
[58:04] por  ejemplo  pues  ayudamos  con  la
[58:06] 
[58:06] infraestructura  a  otras  compañías  de
[58:09] 
[58:09] ritmo  bucks  por  supuesto  que  usando
[58:11] 
[58:11] cosas  de  binomio  tenéis  problemas  de
[58:13] 
[58:13] administración  y  demás  pues  les  echaba
[58:16] 
[58:16] una  mano  lo  que  podía  otra  gente  que
[58:18] 
[58:18] está  más  en  tema  de  diseño  y  también  nos
[58:20] 
[58:20] echó  una  mano  es  en  una  bastante
[58:22] 
[58:22] interesante  desde  ese  punto  de  vista  de
[58:24] 
[58:24] tener  ese  feedback  que  sobre  todo  si
[58:26] 
[58:26] estás  viendo  cosas  que  están  vendiendo  a
[58:28] 
[58:28] otra  estar  apps  gentes  estamos  hay  gente
[58:31] 
[58:31] que  está  haciendo  aviones  supersónicos
[58:32] 
[58:32] reactores  nucleares  pues  un  poco  más
[58:34] 
[58:34] complicado  porque  me  ha  ido  variando  el
[58:36] 
[58:36] tipo  de  el  tipo  de  compañía  pero  sí
[58:43] 
[58:43] oye
[58:44] 
[58:44] en  2017  compráis  una  compañía  skip  box
[58:50] 
[58:50] cómo  fue  eso  fue  buena  forma  casi  un
[58:54] 
[58:54] lugar  que  comprar  la  compañía  nosotros
[58:58] 
[58:58] estábamos
[59:00] 
[59:00] metiéndonos  de  lleno  en  el  mundo  de
[59:02] 
[59:02] comunica  y  este  es  básicamente  una
[59:06] 
[59:06] persona  que  tenía  una  compañía  personal
[59:08] 
[59:08] donde  hacía
[59:10] 
[59:10] [Aplausos]
[59:12] 
[59:12] training  se  tenía  un  proyecto  pensado
[59:15] 
[59:15] que  se  llama  batibles  que  las  primeras
[59:16] 
[59:16] cosas  de  árboles  y  bueno  pues  fue  una
[59:20] 
[59:20] manera  para  nosotros
[59:22] 
[59:22] no  tenía  sentido  no  fue  una  cosa
[59:26] 
[59:26] sustancial  básicamente  la  virginal  había
[59:31] 
[59:31] con  récord  de  una  trayectoria  con  la
[59:33] 
[59:33] compañía  no  era  donde  donde  él  cree
[59:35] 
[59:35] llegar  y  bueno  pues  vino  a  mí  si  tenía
[59:37] 
[59:37] otro  tipo  de  trayectoria  y  quería
[59:39] 
[59:39] aumentar  el  tema  de  cuba  nikisch  y  fue
[59:40] 
[59:40] una  manera  de  incorporar  a  esta  persona
[59:46] 
[59:46] y  como  creció  la  compañía  ence  de  2013
[59:49] 
[59:49] pues  estos  lenguajes  y  que  facturó  27
[59:51] 
[59:51] cifras  a  2019  antes  de  la  adquisición  se
[59:54] 
[59:54] de  la  venta  no  quiere  decir  fue  como  que
[59:58] 
[59:58] no  te  no  tengo  aumentado  el  tema  de
[60:01] 
[60:01] digamos  el  modelo  principal  el  que  hago
[60:04] 
[60:04] ahora  eso  ha  cambiado  pero  el  modelo
[60:07] 
[60:07] principal  es  a  pesar  de  que  el  software
[60:09] 
[60:09] es  libre  y  gratuito  se  puede  descargar
[60:11] 
[60:11] nuestros  principales  a  pesar  de  nuestros
[60:14] 
[60:14] usuarios  son  millones  de  usuarios  son
[60:16] 
[60:16] los  sobre  al  final  los  desarrolladores
[60:18] 
[60:18] nuestros  clientes  son  los  proveedores  de
[60:20] 
[60:20] cloud  son  amazon  google  microsoft  e  ibm
[60:25] 
[60:25] y  en  web  en  su  día
[60:29] 
[60:29] y  a  ellos  les  interesa  cómo  está  bien  de
[60:31] 
[60:31] infraestructura
[60:32] 
[60:32] y  también  de  máquinas  virtuales  es
[60:36] 
[60:36] el  hecho  de  tener  dinámico  su  plataforma
[60:38] 
[60:38] les  incrementa  sustancialmente
[60:42] 
[60:42] en  luz  en  nuestra  plataforma  entonces
[60:45] 
[60:45] esa  gente  que  está  corriendo  wordpress
[60:46] 
[60:46] aunque  wordpress  era  gratuito  le  están
[60:48] 
[60:48] pagando  a  amazon  1020  202  mil  20  mil
[60:52] 
[60:52] dólares  al  mes  por  correr  esa  esa
[60:55] 
[60:55] infraestructura  y  entonces  bueno
[60:58] 
[60:58] los  productos  de  klaus  se  quieren
[61:00] 
[61:00] asegurar  de  que  pida  me  corre  bien  tiene
[61:03] 
[61:03] a  mí  una  de  las  principales  fuentes  de
[61:07] 
[61:07] de  aplicaciones  de  su  marketplace  y  del
[61:12] 
[61:12] uso  igual  pues  tienen  a  jugarse  que
[61:13] 
[61:13] correr  bien  ya  cambio  bueno  pues
[61:15] 
[61:15] nosotros
[61:17] 
[61:17] no  puedo  entrar  en  detalles  pero  digamos
[61:19] 
[61:19] que  está  acorralado  de  alguna  manera  lo
[61:21] 
[61:21] que  el  valor  que  nosotros  aportamos
[61:24] 
[61:24] el  revele  que  tenemos  de  eso
[61:28] 
[61:28] marketplaces  y  en  la  otra  parte  de  tener
[61:30] 
[61:30] suerte  no  es  sólo  que  tú  haga  muy  buen
[61:32] 
[61:32] producto  16  productos  tiene  que  ser
[61:34] 
[61:34] parte  de  un  ecosistema  que  esté  en
[61:37] 
[61:37] expansión  como  nosotros  empezamos  a
[61:39] 
[61:39] trabajar  con  con  amazon  en  el  2008  creo
[61:43] 
[61:43] que  fue  justo  al  principio  pues  según  ha
[61:47] 
[61:47] ido  creciendo  a  amazon  según  ha  ido
[61:48] 
[61:48] creciendo  microsoft  nosotros  hemos  ido
[61:50] 
[61:50] creciendo  como  que  si  hubiéramos
[61:52] 
[61:52] esperado  dos  tres  cuatro  años  pues
[61:53] 
[61:53] tuvieron  hubiéramos  nosotros  no  sido
[61:58] 
[61:58] capaces  de  tener  experimentar  ese
[62:00] 
[62:00] crecimiento  así  que  cierta  parte  fue  de
[62:02] 
[62:02] navegar  la  misma  ola  de  crecimiento  de
[62:04] 
[62:04] klaus  estaría  en  principio  otra  gente  se
[62:07] 
[62:07] reía  de  nosotros  literalmente  nos  decían
[62:10] 
[62:10] pero  lo  que  hace  con  amazon  si  ellos  se
[62:12] 
[62:12] dedican  a  vender  libros  qué  estás
[62:15] 
[62:15] haciendo
[62:16] 
[62:16] le  decían  de  manera  irónica  no  era  un
[62:19] 
[62:19] chiste
[62:20] 
[62:20] amazon  no  se  dedica  al  tema  de
[62:22] 
[62:22] computación  y  luego  está  ese  tema  del
[62:25] 
[62:25] cloud  es  una  moda  pasajera
[62:27] 
[62:27] y  si  no  en  el  caso  remoto  de  que  eso  no
[62:31] 
[62:31] sea  una  moda  pasajera  llegará  hp  y  una
[62:35] 
[62:35] compañía  de  verdad
[62:38] 
[62:38] desde  fuera  obviamente  son  retrospectiva
[62:41] 
[62:41] pues
[62:43] 
[62:43] el  ridículo  pero  al  año  2008  era  el
[62:46] 
[62:46] saber  el  90%  de  la  gente
[62:50] 
[62:50] es  el  mismo  que  nunca  baja  con  muchos
[62:53] 
[62:53] estabiliza  bueno  pues  amazon  nunca  nunca
[62:56] 
[62:56] nunca  llegará  a  ser  nada  trabajo
[62:58] 
[62:58] actuaciones
[63:02] 
[63:02] de  cinco  años  en  el  mundo  de  la
[63:05] 
[63:05] informática  en  general  a  pesar  de  un
[63:07] 
[63:07] francés  celebra  desde  el  ceo  de  ibm  o
[63:10] 
[63:10] incluso  bill  gates  la  evolución  de
[63:13] 
[63:13] internet  de  los  fraudes  del  ordenador
[63:16] 
[63:16] personal  hoy  y  si  tú  tenías  realmente
[63:21] 
[63:21] muy  pocos  clientes  y  no  muy  pocos  y  es
[63:24] 
[63:24] muy  grandes
[63:25] 
[63:25] efectivamente  y  tenemos  las  otras  líneas
[63:27] 
[63:27] de  negocio  nado  por  ejemplo  con  el  tema
[63:29] 
[63:29] del  dictador  lo  seguíamos  haciendo  que
[63:31] 
[63:31] éramos  productos  que  seguía
[63:33] 
[63:33] 300  entre  un  15%  anual  de  hecho  sigue  el
[63:37] 
[63:37] producto  sigue  ahí  hay  un  montón  de
[63:39] 
[63:39] gente  que  lo  usa  lo  usa  tesla  lo  usa
[63:42] 
[63:42] amazon  pero  son  licencias  que  valen
[63:44] 
[63:44] ciento  dólares
[63:47] 
[63:47] pero  tenemos  miles  de  clientes  que
[63:48] 
[63:48] estamos  súper  contentos  los  usarán  te
[63:51] 
[63:51] digo  los  marines  los  usar  corte  inglés
[63:54] 
[63:54] vendemos  la  licencia  de  500  euros  al  por
[63:57] 
[63:57] ciento
[63:58] 
[63:58] mi  madre  se  quedó  tranquila  da  igual  que
[64:02] 
[64:02] fueran  cientos  euros
[64:05] 
[64:05] por  eso  seguí  recién  seguir  yendo  al  15
[64:07] 
[64:07] al  20  por  ciento  que  no  es  una  cosa
[64:09] 
[64:09] sustancial  pero  el  grueso  de  los
[64:11] 
[64:11] ingresos
[64:12] 
[64:12] venían  de  esos  progres  declaró  que  eran
[64:15] 
[64:15] días
[64:16] 
[64:16] multi  anual  multi  multimedia  ni  más  pues
[64:20] 
[64:20] son  son  cosas  sustanciales
[64:22] 
[64:22] que  entiendo  que  estaban  referenciados
[64:25] 
[64:25] de  entrar  en  eso  pero  con  relacionados
[64:27] 
[64:27] con  el  volumen  de  uso
[64:29] 
[64:29] esta  gente  tenían  efectivamente  y  el
[64:32] 
[64:32] hecho  de  que  la  gente  y  por  eso  digamos
[64:35] 
[64:35] es  muy  difícil  para  nadie  y  competir  con
[64:36] 
[64:36] nosotros
[64:37] 
[64:37] la  gente  quiere  brindar  o  asociar  y
[64:39] 
[64:39] también  oren  en  todos  estos  marketplace
[64:41] 
[64:41] hay  inversiones  de  wordpress  pero  la
[64:44] 
[64:44] gente  quiere  la  general  la  versión  de
[64:47] 
[64:47] bing  a  mí  porque  es  la  que  está  mejor
[64:48] 
[64:48] empaquetada  la  que  está  mejor  documental
[64:50] 
[64:50] a  que  ellos  conocen  las  que  han
[64:52] 
[64:52] recomendado  y  bueno  pues  tengo  que  saber
[64:56] 
[64:56] cuánta  gente  le  dice  en  el  momento  del
[64:58] 
[64:58] 2019  en  el  momento  de  la  venta  creo  que
[65:01] 
[65:01] damos  unos  setenta  y  pico  eran  treinta  y
[65:05] 
[65:05] pico  en  sevilla  y  el  resto  unas  15
[65:08] 
[65:08] personas  en  san  francisco  la  oficina  de
[65:10] 
[65:10] san  francisco  y  el  resto  de  distribuidos
[65:11] 
[65:11] por  nuestro  mundo  los  15  de  san
[65:14] 
[65:14] francisco  principalmente  ventas
[65:15] 
[65:15] imaginando
[65:17] 
[65:17] tenemos  algunos  desarrollo  de  marketing
[65:18] 
[65:18] o  marketing  ventas  finanzas  en  recursos
[65:23] 
[65:23] humanos  y  la  parte  ingeniería  la  aborda
[65:27] 
[65:27] tenemos  en  españa  aquí  gente  destruida
[65:30] 
[65:30] el  reino  unido  e  italia  en  india
[65:32] 
[65:32] [Música]
[65:34] 
[65:34] en  australia  demasiado  distribuido  para
[65:39] 
[65:39] cometer  muchas  cosas  tenemos  equipo
[65:42] 
[65:42] distribuidor  tiene  ventajas  y
[65:45] 
[65:45] desventajas  y  es  complicado  sobre  todo
[65:47] 
[65:47] cuando  tiene  gente  en  diversas  franjas
[65:50] 
[65:50] horarias
[65:51] 
[65:51] totalmente  totalmente  la  compañera
[65:54] 
[65:54] americana
[65:56] 
[65:56] la  compañía  americana  y  la  compañía
[66:00] 
[66:00] española  subsidiaria  de  la  tontería
[66:02] 
[66:02] seguía  constituís  test  en  eeuu  no  tiene
[66:06] 
[66:06] que  hacer  el  cambio  de
[66:08] 
[66:08] si  vamos  a  crear  la  piedra  kim  que  trae
[66:12] 
[66:12] una  serie  de  reglas  que  tienes  que
[66:13] 
[66:14] seguirnos  próximo
[66:15] 
[66:15] hoy  porque  decides  vender
[66:18] 
[66:18] es  otra  cosa  que  nosotros  no  tanto  único
[66:22] 
[66:22] junto  ahora  como  yo  no  digo  bastante
[66:24] 
[66:24] bastante  vuelta
[66:26] 
[66:26] y  es  importante  porque  yo  te  digo  entre
[66:29] 
[66:29] los  accionistas  y  no  nosotros
[66:32] 
[66:32] salvo  los  empleados  y  nosotros  pues
[66:35] 
[66:35] tenemos  en  noventa  y  tantos  por  ciento
[66:37] 
[66:37] de  las  acciones  entonces  pero  a  su  vez
[66:41] 
[66:41] tenemos  22  sombreros  los  americanos  no
[66:44] 
[66:44] tienen  22  dentro  de  compañías  que  tienen
[66:46] 
[66:46] el  rol  como  inversor
[66:50] 
[66:50] y  el  rol  como  feo  y  el  rol  como  como
[66:53] 
[66:53] empleado  como  como  accionista  el  saldo
[66:57] 
[66:57] de  inversor  accionista  y  el  rol  de
[66:58] 
[66:58] empleado  y  de  deseo
[67:01] 
[67:01] nosotros  hemos  llegado  a  un  nivel  de
[67:03] 
[67:03] crecimiento  muy  muy  muy  grande  pero  como
[67:06] 
[67:06] dices  nuestros  cambios  simples  tienen
[67:09] 
[67:09] ahora  como  tiene  que  ver  en  su  día  vemos
[67:12] 
[67:12] firma  huawei  también  y  te  quedas  sin
[67:16] 
[67:16] clara  mersin  cloud  significativa  tenemos
[67:18] 
[67:18] la  más  pequeñita  de  deutsche  telekom
[67:22] 
[67:22] telefónica  no  está  mareando  pero  te
[67:26] 
[67:26] quedas  sin
[67:27] 
[67:27] klaus  al  menos  que  sean  claro
[67:28] 
[67:28] significativa  y  para  ir  al  siguiente
[67:31] 
[67:31] segmento  del  mercado  que  era  el
[67:33] 
[67:33] enterprise  y  directamente  a  los  usuarios
[67:36] 
[67:36] de  ir  a  mastercard  irán  hervás  ir  a
[67:38] 
[67:38] todas  esas  compañías  que  están  usando
[67:40] 
[67:40] bean  a  mí  pero  no  tenemos  un  producto
[67:42] 
[67:42] que  vender  lo  que  tenemos  que  intervenir
[67:44] 
[67:44] a  las  conferencias  en  especial  usamos
[67:46] 
[67:46] brindarme  estamos  súper  contentos  con
[67:49] 
[67:49] ellos  cuando  me  vas  a  dar  una  excusa
[67:51] 
[67:51] para  para  para  comprarte  y  no  tenemos
[67:54] 
[67:54] producto  del  producto  para  nosotros  acá
[67:55] 
[67:55] para  los  colores  de  cloud  entonces  a  la
[67:57] 
[67:57] hora  de  sacar  el  producto  enterprise
[67:59] 
[67:59] sabemos  crearlos  desde  el  punto  de  vista
[68:02] 
[68:02] ingeniería  lo  que  nos  hace  falta
[68:03] 
[68:03] nosotros  es  crear  una  fuerza  de  ventas
[68:07] 
[68:07] de  enterprise  y  una  fuerza  de  marketing
[68:10] 
[68:10] y  ventas  para  para  vender
[68:12] 
[68:12] hasta  ese  momento  nosotros  podíamos
[68:14] 
[68:14] haber  crecido  o  habíamos  crecido
[68:15] 
[68:15] orgánicamente  bien  con  nuestros  ahorros
[68:18] 
[68:18] aunque  tampoco  eran  mucho
[68:20] 
[68:20] o  bien  con  el  dinero  que  nosotros
[68:22] 
[68:22] teníamos  de  los  clientes  y  por  eso  fue
[68:25] 
[68:25] un  crecimiento  mucho  mucho  más  lento  de
[68:28] 
[68:28] lo  que  hubiera  sido  posible  si
[68:30] 
[68:30] hubiéramos  tenido  dinero  externo  pero
[68:32] 
[68:32] habíamos  llegado  digamos  a  un  punto  en
[68:34] 
[68:34] el  camino  en  que  eso  se  disfruta  tú
[68:36] 
[68:36] puedes  seguir  creciendo  orgánicamente
[68:38] 
[68:38] pero  va  a  ser  mucho  más  complicado
[68:42] 
[68:42] crecer  un  negocio  entre  frases
[68:43] 
[68:43] orgánicamente  y  tienes  el  riesgo  de  que
[68:47] 
[68:47] se  te  pase  el  arroz  irlanda  mente  a  la
[68:50] 
[68:50] oportunidad  como  quieran  llamarlo  de  que
[68:53] 
[68:53] venga  alguien  que  tenga  más  dinero  y
[68:54] 
[68:54] ejecuten  ese  plan  mucho  más  rápido  que
[68:56] 
[68:56] tú  eso  por  una  parte
[69:00] 
[69:00] [Música]
[69:01] 
[69:01] y  luego  en  el  proceso  empezamos  a
[69:06] 
[69:06] levantar  dinero  en  ese  proceso  de  d
[69:14] 
[69:14] digamos  es  financiar  la  compañía  o  tener
[69:17] 
[69:17] una  primera  ronda  de  inversiones  pasa
[69:19] 
[69:19] que  como  hemos  levantado  nada  pasamos
[69:22] 
[69:22] directamente  del  dinero  de  wise  y
[69:24] 
[69:24] básicamente  relanzar  los  que  es  una
[69:26] 
[69:26] serie  una  serie  de  gorda  a  una  serie
[69:29] 
[69:29] depende  de  cómo  lo  quiera  ver  y  durante
[69:32] 
[69:32] ese  proceso
[69:34] 
[69:34] había  compañía  como  bien  web  y  otras  que
[69:38] 
[69:38] estaban  también  tienen  su  rama  de
[69:40] 
[69:40] 'venture  capital'  y  querían  invertir  y
[69:43] 
[69:43] durante  ese  proceso  bueno  pues  la
[69:45] 
[69:45] conversación  cambió  de  inversión
[69:49] 
[69:49] adquisición  entonces  nosotros  tenemos
[69:52] 
[69:52] que  plantear  lo  que  era  una  cosa  que  en
[69:54] 
[69:54] principio  nos  planteáramos  de  decir
[69:56] 
[69:56] qué  hacemos  entendemos  lo  levantamos
[70:00] 
[70:00] dinero  o  seguimos  orgánicamente
[70:04] 
[70:04] y  si  pensamos  como  como  inversor
[70:08] 
[70:08] que  es  lo  que  queríamos  nosotros  para
[70:10] 
[70:10] que  queremos  el  dinero  el  dinero  lo
[70:12] 
[70:12] queríamos  para  hacer  una  fuerza  de
[70:13] 
[70:13] ventas  y  de  marketing
[70:15] 
[70:15] si  nosotros  nos  compra  bien  bueno  nos
[70:18] 
[70:18] compró  una  compañía  grande  que  ya  tenga
[70:20] 
[70:20] esa  maquinaria
[70:22] 
[70:22] tienes  acceso  a  lo  que  tú  querías  para
[70:25] 
[70:25] seguir  construyendo  la  compañía
[70:27] 
[70:27] sí
[70:27] 
[70:28] [Música]
[70:30] 
[70:30] está  limitando  el  crecimiento  donde
[70:33] 
[70:33] nosotros
[70:36] 
[70:36] creemos  que  bajo  duplicar  o  triplicar
[70:37] 
[70:37] los  siguientes  años  pues  los  puedes
[70:39] 
[70:39] vender  con  mucho  más  dinero  dentro  de  23
[70:42] 
[70:42] años  pero  a  su  vez  lo  haces  sin  dilución
[70:45] 
[70:45] entonces  la  él  va  a  levantar  dinero  y
[70:49] 
[70:49] seguir  digamos  en  este
[70:51] 
[70:51] [Música]
[70:52] 
[70:52] el  proceso  de  mayor  capital  que  vas  a
[70:55] 
[70:55] tener  que  levantar  en  dos  rondas  y  a  lo
[70:57] 
[70:57] mejor  dentro  de  34  años  salir  a  bolsa
[71:00] 
[71:00] con  mucha  suerte  y
[71:03] 
[71:03] y  al  final  tener  problemas  de  ser  uno  de
[71:06] 
[71:06] ese  uno  de  box  la  gente  acaba  con  dos  un
[71:09] 
[71:09] tres  por  ciento  de  la  de  la  compañía
[71:13] 
[71:13] mejor  tener  casi  casi  el  100%  de  la
[71:15] 
[71:15] compañía  y  venderlo  ahora  qué
[71:19] 
[71:19] digamos  hacer  un  proceso  de  montar
[71:22] 
[71:22] dinero  y  venderla  dentro  de  cuatro  años
[71:24] 
[71:24] para  estar  en  el  mismo  punto  desde  el
[71:28] 
[71:28] punto  de  vista  de  ventas  y  marketing  que
[71:30] 
[71:30] puedes  tener  agua  entonces  digamos  en  el
[71:33] 
[71:33] cálculo  fue  nosotros  si  la  razón  para
[71:36] 
[71:36] levantar  dinero  es  tener  acceso  a  las
[71:38] 
[71:38] ventas  y  marketing  vamos  a  unirnos  a  una
[71:40] 
[71:40] compañía  los  mismos  el  mismo  amor  nos
[71:42] 
[71:42] van  a  comprar  estás  levante  con  tienes
[71:46] 
[71:46] el  control  de  la  compañía  pero  a  cambio
[71:49] 
[71:49] ganar  ventaja  y  marketing  y  puedes
[71:51] 
[71:51] acelerar  el  producto  y  es  lo  que  ha
[71:52] 
[71:52] ocurrido  y  lo  que  estamos  por  esa  parte
[71:54] 
[71:54] estamos  súper  súper  contentos  de  haberlo
[71:57] 
[71:57] hecho  creo  que  es  la  decisión  correcta
[72:01] 
[72:01] y  porque  se  fue  nuestro  nuestro  trazado
[72:03] 
[72:03] hay  gente  que  siempre  se  planteaba  nos
[72:05] 
[72:05] hubiéramos  enterado  vendido  mucho  más
[72:07] 
[72:07] pero  de  nuevo  nuestro  cálculo  también  al
[72:10] 
[72:10] al  tener  el  casi  el  cien  por  cien  de  la
[72:12] 
[72:12] empresa  es  como  un  orden  de  magnitud  o
[72:15] 
[72:15] dos  más  de  lo  que  uno  tendría  si  era
[72:19] 
[72:19] dentro  de  34  años  con  lo  cual  también
[72:21] 
[72:21] desde  el  punto  de  vista
[72:23] 
[72:23] no  hay  tanta  diferente
[72:25] 
[72:25] si  haber  analizado  el  futuro  está  claro
[72:28] 
[72:28] que  hay  un  momento  de  valorar  un  poco  tu
[72:30] 
[72:30] certidumbre
[72:32] 
[72:32] bonomi  sus  riesgos  y  tus  traídos  y  sobre
[72:37] 
[72:37] todo  compañeros  y  si  lo  que  nosotros
[72:40] 
[72:40] porque  también  podemos  ir  creciendo
[72:41] 
[72:41] orgánicamente  para  hay  un  riesgo  de  que
[72:43] 
[72:43] alguien  venga  con  mejor  financiación  y
[72:45] 
[72:45] te  queda  una  cosa  que  tiene  una
[72:47] 
[72:47] panificadora  o  tiene  una  cosa  que  es
[72:50] 
[72:50] predecible  sino  que  el  campo  de  la
[72:51] 
[72:51] tecnología  si  tú  te  quedas  quieto  dentro
[72:55] 
[72:55] de  los  tres  años  viene  alguien  más  y  te
[72:56] 
[72:56] puedes  te  puede  reventar  el  negocio
[72:58] 
[72:58] entonces  siendo  parte  de  bien  bueno
[73:00] 
[73:00] siendo  parte  de  una  compañía  grande  pues
[73:03] 
[73:03] te  permite  navegar  esa  incertidumbre  de
[73:06] 
[73:06] una  manera  mucho  más  efectiva
[73:09] 
[73:09] el  deal  que  plantea  extender  a  un  deal
[73:12] 
[73:12] con  hernán  outs
[73:14] 
[73:14] que  se  pagaba  todo  de  golpe  se  os
[73:17] 
[73:17] motivaba  a  largo  plazo  a  mantener  como
[73:19] 
[73:19] ejecutivos  entiendo  que  si  no  si  se  iba
[73:22] 
[73:22] a  ir  a  incentivos  tanto  para  mí  como
[73:24] 
[73:24] para  el  resto  del  equipo  aparte  que  es
[73:26] 
[73:26] que  esa  fue  una  parte  de  sustancia  pero
[73:29] 
[73:29] luego  al  paquete  para  incentivar  que  se
[73:31] 
[73:31] seque  de  la  tanto  nosotros  sobre  todo  el
[73:34] 
[73:34] quitar  en  la  ingeniería  y  demás
[73:38] 
[73:38] lo  normal  en  este  tipo  de  cosas
[73:40] 
[73:40] puramente  financieras  sino  acá  en  un
[73:42] 
[73:42] incentivo  bastante  grande  para  no  sólo
[73:44] 
[73:44] para  mí  sino  para  el  resto  deben  del
[73:45] 
[73:45] equipo  del  equipo  técnico  y  yo  los
[73:47] 
[73:47] interesados  sobre  todo  la  parte  de
[73:48] 
[73:48] marketing  y  venta  ya  tienen  esa
[73:50] 
[73:50] maquinaria  de  hecho  mi  cofundadora  pues
[73:54] 
[73:54] ahora  en  la  cc  quizá  no  te  interesaba
[73:59] 
[73:59] sobre  todo  la  parte  d
[74:01] 
[74:01] d
[74:02] 
[74:02] de  ingeniería
[74:06] 
[74:06] bueno  te  protege  sobre  el  precio  pero  no
[74:08] 
[74:08] sé  si  me  lo  va  a  decir  no  puedo  gramos
[74:10] 
[74:10] si  te  puedo  decir  tiene  una  cosa  que
[74:12] 
[74:12] tomo  está  muy  muy  contento
[74:16] 
[74:16] vale  hoy  como  ha  cambiado  tu  vida  y  cuál
[74:21] 
[74:21] es  tu  perspectiva  a  medio  plazo  que
[74:23] 
[74:23] darte  una  compañía  como  ejecutivo  yo  si
[74:25] 
[74:25] yo  de  momento  estoy  contento  contento
[74:28] 
[74:28] aquí  y  es  frustrante  a  veces  estaré  en
[74:33] 
[74:33] una  compañía  grande  porque  las  cosas  no
[74:37] 
[74:37] van  todo  lo  rápido  que  que  tiene  uno
[74:40] 
[74:40] querría  que  fuesen  sigue  siendo  una
[74:42] 
[74:42] compañía  grande  la  compañía  enterprise
[74:44] 
[74:44] pero  la  tesis  inicial  de  por  qué  bien
[74:48] 
[74:48] web  era  una  compañía  que  tenía  múltiples
[74:50] 
[74:50] camas  está  alineada  estratégicamente
[74:52] 
[74:52] querían  hacer  lo  mismo  que  queríamos
[74:53] 
[74:53] hacer  nosotros  sólo  que  ellos  le  querían
[74:56] 
[74:56] llegar  al  mercado  antes  tenían  su  propia
[74:58] 
[74:58] iniciativa  y  privado  tardar  23  años  en
[75:00] 
[75:00] construirla  ellos  y  llevar  al  nivel  de
[75:03] 
[75:03] madurez  que  tenemos  otros  nosotros
[75:05] 
[75:05] teníamos  la  tecnología  pero  hacía  falta
[75:06] 
[75:06] marketing
[75:09] 
[75:09] y  ventas  y  ahora  pues  lo  hemos  tenido
[75:12] 
[75:12] entonces  yo
[75:15] 
[75:15] de  momento  sigo  aquí  tengo  mi  planteo  de
[75:18] 
[75:18] seguir  aquí  y  estamos  viendo  ya  los
[75:20] 
[75:20] frutos  de  las  cosas  que  nosotros  hacemos
[75:22] 
[75:22] hay  compañías  por  ejemplo  de
[75:24] 
[75:24] de  aeronáutica  y  de  defensa  que  nosotros
[75:28] 
[75:28] cuando  tenemos  vida  me  están  dando
[75:33] 
[75:33] la  compañía  estará
[75:35] 
[75:35] cien  mil  papeleo  practicables  tiene
[75:37] 
[75:38] somos  hacernos  players  ita  y  resultaría
[75:41] 
[75:41] una  vez  que  ya  somos  parte  de  bien  web
[75:42] 
[75:42] todo  eso  desaparece  tenemos  gestor  de
[75:45] 
[75:45] cuentas
[75:46] 
[75:46] no  vayas  por  esta  puerta  chiquitita  con
[75:48] 
[75:48] uno  por  aquí  señor  cursos  y  es  un  poco
[75:52] 
[75:52] loca  cosas  entonces  es  brutal  a  las
[75:54] 
[75:54] compañías  que  estamos  teniendo  ahora  de
[75:55] 
[75:55] clientes  y  el  ritz  que  tenemos  que  es
[75:59] 
[75:59] una  maravilla  como  para  como
[76:01] 
[76:01] antiguamente  que  tenías  que  que  poco  a
[76:03] 
[76:03] poco  que  puerta  a  puerta  y  tienes  esa
[76:05] 
[76:05] esa  maquinaria  y  esa  base  establecida  de
[76:07] 
[76:07] clientes  que  es  fantástico  viene  con  eso
[76:11] 
[76:11] de  que  tienes  que  usar  office  365  y
[76:13] 
[76:13] tienes  que  usar  lo  que  lleva  al  club
[76:17] 
[76:17] hablo  también
[76:20] 
[76:20] así  que
[76:23] 
[76:23] oye  pues  es  súper  interesante  entiendo
[76:25] 
[76:25] que  qué  bueno  que  a  largo  plazo  no
[76:27] 
[76:27] tienes  proyectos  de  arrancar  otro
[76:28] 
[76:28] negocio  ahora  mismo
[76:31] 
[76:31] tengo  dos  niñas  estoy  trabajando  los
[76:34] 
[76:34] días  12  horas  y  no  tengo  tiempo  para
[76:37] 
[76:37] pensar
[76:38] 
[76:38] si  pienso  que  ahora  mismo  es  seguir  un
[76:45] 
[76:45] poco
[76:47] 
[76:47] /  no  yo  sigo  ilusionado  con  combinar  la
[76:51] 
[76:51] parte  fundamental  por  la  que  decimos  con
[76:54] 
[76:54] bien  where  porque  queremos  que  la  casa
[76:56] 
[76:56] en  que  se  podía  eso  crecer  y  llevarlo  al
[76:57] 
[76:57] sentinel  y  de  momento  lo  estamos
[77:00] 
[77:00] pudiendo  pudiendo  hacer  y  en  la  parte
[77:02] 
[77:02] que  sigo  sigo  ilusionado  si  solo  una  vez
[77:05] 
[77:05] también  pues  podemos  cambiar  mi  opinión
[77:10] 
[77:10] pero  de  momento  sí  que  sigue  adelante  y
[77:12] 
[77:12] lo  intentó  una  de  las  razones  por  las
[77:14] 
[77:14] que  es  importante  si  alguna  mucha  de  la
[77:17] 
[77:17] gente  que  acaba  rebotado  las
[77:18] 
[77:18] adquisiciones  aunque  yo  no  funciona  es
[77:20] 
[77:20] cuando  no  están  alineados  la  compañía
[77:23] 
[77:23] que  con  grande  que  comprar  a  la  compañía
[77:26] 
[77:26] es  pequeña  no  está  en  línea  de  la
[77:28] 
[77:28] estrategia  entonces  una  cosa  que  es  un
[77:30] 
[77:30] poco  un  capricho  que  cambia  de  dirección
[77:33] 
[77:33] y  que  ya  no  es  relevante  pero  como  la
[77:36] 
[77:36] estrategia  de  bien  web  de  de  ser
[77:37] 
[77:37] múltiple
[77:38] 
[77:38] de  llegar  a  desarrolladores  de  todo  el
[77:41] 
[77:41] tema  de  cuba  nitties
[77:43] 
[77:43] enfocada  a  lo  mismo  que  nosotros
[77:44] 
[77:44] hacíamos  pues  de  momento  estaban
[77:46] 
[77:46] bastante  bastante  alineados  ya  verás  que
[77:49] 
[77:49] esos  cambios  que  no  lo  veo  cambiar  yo
[77:51] 
[77:51] seguiré  por  aquí  de  hecho  estamos
[77:53] 
[77:53] creciendo  si  hay  gente  que  están  estamos
[77:55] 
[77:55] contratando  un  montón  de  gente  en  españa
[77:56] 
[77:56] el  siguiente  cliente  podcast
[77:58] 
[77:58] sobre  todo  temas  técnicos  de  gubernatis
[78:01] 
[78:01] pues  estamos  contratando
[78:05] 
[78:05] sigues  viviendo  en  el  palo  alto  o  en
[78:08] 
[78:08] sevilla
[78:10] 
[78:10] estamos  aquí  por  temas  de  covite  hemos
[78:13] 
[78:13] pasado  un  breve  tiempo  aquí  pero  si
[78:17] 
[78:17] viene  con  con  mi  familia  mis  hijas  son
[78:19] 
[78:19] son  americanas  nacieron  allí  y  lo
[78:22] 
[78:22] conseguimos  estamos  ahí  cerca  del  modelo
[78:25] 
[78:25] swift  de  queremos  llevarla  a  la  sede
[78:28] 
[78:28] central  y  es  donde  tenemos  hecho  nuestra
[78:32] 
[78:32] entrevista  para  esto  el  tema  de  comida
[78:34] 
[78:34] buena  la  ha  cambiado  un  poco  el  paso
[78:37] 
[78:37] todo  el  mundo  pero  si  cuando  vuelva  a  la
[78:39] 
[78:39] normalidad  pues  por  ahí  estaremos
[78:42] 
[78:42] hoy  la  gente  lo  critica  mucho  pero  bueno
[78:46] 
[78:46] es  como  como  españa  no  es  lo  mismo
[78:48] 
[78:48] españa  españa  es  muy  diverso  estás
[78:50] 
[78:50] albacete  está  la  coruña  está  sevilla
[78:52] 
[78:52] hasta  barcelona  y  dentro  de  estados
[78:54] 
[78:54] unidos
[78:55] 
[78:55] hay  muchas  partes  que  vienen  desde  lo
[79:00] 
[79:00] alto  si  estás  metido  en  el  mundo  de  la
[79:02] 
[79:02] startup  y  el  mundo  de  la  tecnología  se
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[79:04] ve  muy  bien  si  no  se  puede  vivir  muy  muy
[79:06] 
[79:06] mal
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[79:08] cuando  ya  nos  atan  los  perros  con
[79:12] 
[79:12] longanizas  y  están  las  calles  si  está
[79:15] 
[79:15] acelera  si  tienes  algo  que  funcionan  los
[79:17] 
[79:17] descubiertos  de  una  manera  y  la  gente  te
[79:21] 
[79:21] igualmente  que  nos  ha  ayudado
[79:23] 
[79:23] de  una  manera  brutal  pero  también  si
[79:26] 
[79:26] estás  empezando  es  también  bastante
[79:28] 
[79:28] bastante  hecho  por  eso  me  vine  a  españa
[79:31] 
[79:31] inicialmente  tengo  estos  ahorrillos  que
[79:33] 
[79:33] tenía  que  eran  tantos  me  llegan  mucho
[79:36] 
[79:36] más  los  fines  de  meses  en  españa  que
[79:39] 
[79:39] allí  y  es  cada  vez  más  como  un  poco  lo
[79:43] 
[79:43] de  las  compañías  que  empiezan  en  europa
[79:47] 
[79:47] empieza  en  españa  y  cuando  llega  la  fase
[79:49] 
[79:49] de  expansión  pues  ir  a  buscar  esa
[79:51] 
[79:51] financiación  esa  fase  de  crecimiento
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[79:52] allí  pero  a  la  vez  es  lo  que  a  mí  me
[79:56] 
[79:56] me  anima  que  hay  un  futuro  aquí  que  hay
[79:58] 
[79:58] más  gente  que  se  anima  a  crear  esa
[80:01] 
[80:01] empresa  a  empezar  aquí  no  tiene  esa
[80:03] 
[80:03] limitación  que  había  antiguamente  que
[80:05] 
[80:05] ahora  pueden  llegar  al  mundo  y  vender
[80:08] 
[80:08] por  internet
[80:10] 
[80:10] y  una  cosa  que  era  un  poco  extraña  en
[80:12] 
[80:12] 2003-2004  ya  no  lo  es  para  nada  y  yo
[80:18] 
[80:18] espero  que  siga  habiendo  más  interesante
[80:20] 
[80:20] de  ver  el  sistema  español  y  que  dejen
[80:22] 
[80:22] que  den  ese  salto
[80:24] 
[80:24] muchísimas  gracias  daniel
[80:26] 
[80:26] interesantísima  tu  historia  vamos  desde
[80:28] 
[80:28] mi  perspectiva  de  más  en  el  mundo  de  la
[80:31] 
[80:31] tecnología  y  de  la  infraestructura  donde
[80:34] 
[80:34] hay  mucho  hacer  creo  que  es  un  proyecto
[80:35] 
[80:35] interesantísimo
[80:37] 
[80:37] y  pues  seguiremos  en  contacto  muchas
[80:41] 
[80:41] muchas  gracias  en  algunos  casos  la
[80:44] 
[80:44] carrera  está  siguiendo
[80:46] 
[80:46] es  un  ejemplo
[80:51] 
[80:51] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[80:54] 
[80:54] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[80:56] 
[80:56] factorial  entre  otras
[80:57] 
[80:57] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[80:59] 
[80:59] de  coworking  de  startups  y  organizamos
[81:01] 
[81:01] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[81:03] 
[81:04] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[81:06] 
[81:06] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[81:07] 
[81:07] capacidad  de  construir  grandes  productos
[81:09] 
[81:09] y  negocios  te  esperamos