Nude Project: el arte de crear una marca icónica a los 20 años - Podcast #265 — vídeo y transcripción

[02:36] Bienvenidos una semana más
al podcast de Itnig.
[02:38] Yo soy Bernat Farrero.
[02:39] Hoy estoy con el co-host Yassir Raïs.
[02:43] -No quieres decir la palabra co-host.
-Hola, ¿qué tal?
[02:46] Y tenemos a Nude Project,
con Alex y Bruno como invitados.
[02:51] ¿Qué tal, cómo estáis?
[02:52] Muy bien, tío.
Gracias por traernos.
[02:55] Un placer estar aquí.
[02:56] A vosotros.
[02:57] Vosotros tenéis un podcast también,
aparte de una marca de ropa.
[03:00] Explícanos un poco, ¿qué es Nude Project?
[03:03] Pues empecemos, Nude Project,
[03:06] es una marca de ropa,
fundada en 2019,
[03:09] por tanto, Alex como yo,
que nos conocimos vía redes sociales,
[03:13] creo que ya sería en 2018, 2017,
[03:16] cuando yo en ese momento
estaba haciendo vídeos de YouTube
[03:19] para 200, 300 personas
que los veían en ese momento,
[03:22] y de esas 200, 300 personas,
Alex era uno de ellos.
[03:26] Y nos conocimos vía redes sociales,
empezamos a hablar
[03:29] y creamos este proyecto
porque ambos teníamos grandes inquietudes.
[03:33] Es como que teníamos
ese mismo sentimiento que compartíamos,
[03:36] muchas ganas de hacer algo
y ni idea de dónde meter esas ganas,
[03:40] porque yo no era
ningún tipo de talento en nada.
[03:42] Alex se le daba muy bien el colegio,
pero yo siempre había-
[03:45] ¿El colegio?
[03:46] En ese momento, eras muy gran estudiante,
pero yo no destacaba nada.
[03:50] Y dijimos: «Joder»,
[03:51] y a él le gustaba Gary Vaynerchuk
y todo el mundo de emprendimiento fuerte,
[03:55] a mí un poco más la moda,
pero también el e-commerce.
[03:57] Y él ya tenía una idea
de crear una marca de ropa y yo dije:
[04:00] «Yo estoy perdidísimo, déjame apuntarme
a ver si creamos algo guay juntos».
[04:04] Pero eso es la historia,
lo que me acabas de contar.
[04:06] He preguntado qué es Node Project
y me ha contado la historia.
[04:09] He hecho una introducción,
[diafonía 00:01:34]
[04:12] El primer palo de Bernat,
[04:13] ya te hemos dicho
que venimos un poco acojonados
[04:14] porque tenemos que dar mucha caña.
[04:15] Así que venimos más,
a aprender si nos dejas.
[04:19] Pero a ver,
explícame qué es Node Project, ¿qué es?
[04:23] ¿Cuál es el problema
que soluciona Node Project en el mundo?
[04:28] Node Project,
es una marca de ropa streetwear,
[04:31] cuya misión es inspirar
a las nuevas generaciones
[04:33] a dedicarse a su pasión.
[04:35] Somos una marca basada en comunidad,
[04:37] que ha cogido la tendencia
del streetwear en España,
[04:41] una tendencia muy presente en Alemania
y en Europa, en Estados Unidos,
[04:45] y que creemos no había
un referente como tal aquí.
[04:48] ¿Qué es el streetwear?
[04:49] El streetwear
es la ropa urbana, podría decir.
[04:54] La ropa urbana es el day-to-day wear,
la hoodie llevas puesta podría-
[04:57] ¿Eso es la streetwear?
[04:59] Casi, está ya a punto.
[05:00] -¿Qué le falta para ser streetwear?
-Pero se escapa un poco de fast fashion.
[05:03] Uniqlo no es streetwear.
[05:05] No.
[05:05] Zara tampoco.
[05:06] No.
[05:07] Aunque han hecho cápsulas, por ejemplo,
[05:09] con [inaudible 00:02:33], los han juntado
y han hecho una cápsula streetwear.
[05:12] ¿Laagam es streetwear?
[05:13] Laagam es streetwear.
[05:15] Justo tuvimos a la fundadora de Laagam
en el podcast el otro día,
[05:18] y ellos se definen como affordable luxury,
si no me equivoco.
[05:23] Sí.
[05:25] Yo veo vuestra web y tenéis hoodies,
[05:29] hoodies con mensajes
y con la palabra Nude.
[05:33] Sí.
[05:34] ¿Eso es una marca enfocada
a un target concreto, a un perfil?
[05:40] ¿Quién es quien os compra?
[05:42] ¿Y por qué os compra?
[05:44] Yo creo que nosotros, si ves,
[05:46] tanto Alex como yo,
[05:47] somos bastante el reflejo del cliente
que nos compra ahora mismo.
[05:49] Es un chico o chica,
porque son 50 y 50, entre 16 y 25 años.
[05:56] Y al final,
[05:57] es un público que creo que andaba buscando
algo fresco de una marca.
[06:01] Creo que la gente que nos consume
está bastante...
[06:04] Bueno, ya habían llegado a un punto
[06:06] que les había quemado que las marcas
siempre tuviesen el mensaje de vender
[06:10] y buscaban saber
quién está detrás de la marca,
[06:12] transparencia, comunicación,
[06:14] algo más innovador de una marca
que no solo fuese el producto.
[06:17] Y nosotros, yo creo que ahí es donde
naturalmente hemos enfocado la marca,
[06:21] y ahora tenemos el gran reto,
al ser una marca de moda,
[06:24] como has dicho tú,
hay mucha sudadera y mucha camiseta,
[06:26] pero tenemos el gran reto de crear
el armario del producto,
[06:29] porque como todos sabemos aquí,
la moda es un mundo muy difícil,
[06:32] es un mundo que,
como bien dice la palabra,
[06:35] es transaccional, de que pasa,
viene una moda, unas zapatillas, todo,
[06:38] y nosotros tenemos la misión
de crear un producto atemporal,
[06:41] que no solo sean camisetas y sudaderas,
[06:42] porque al final, te compras cinco, cuatro,
seis sudaderas máximo en un año
[06:47] y nosotros queremos crear
el armario entero para el cliente.
[06:49] Cuando dices atemporales,
[06:50] no seguís temporadas de cada seis meses,
no hay colecciones, que se van...
[06:55] Porque antes,
no sé si aún se sigue haciendo,
[06:57] incluso las marcas streetwear
se alineaban mucho a la fashion week.
[07:00] Entonces, cada seis meses,
[07:02] dependiendo si era otoño, verano,
si era spring and summer, iban cambiando.
[07:07] Lo vuestro, ¿no seguís eso?
[07:08] Sí, hay que tener
un cierto respeto hacia la moda,
[07:11] porque si saco chaquetas en verano...
[07:12] No, obviamente, [diafonía 00:04:37]
[07:14] Funcionamos por drops, más bien.
[07:16] Pero es cápsulas,
no es el fall, winter entero.
[07:19] Hacemos cápsulas porque...
[07:20] Con una inspiración...
[07:22] Exacto, que se puede ver la diferencia
entre los diferentes drops.
[07:26] -Sí.
-«Esto se sacó y tal».
[07:28] Y lo guay de hacer cápsulas,
[07:29] es que nos consigue
plantear más recurrencia.
[07:33] Antes, una marca de ropa
hacía una campaña invierno completa
[07:36] y durante cuatro meses estaban usando
exactamente el mismo contenido,
[07:39] de la misma campaña
[07:41] y en el mundo en el que vivimos,
en las redes sociales, joder,
[07:43] has hecho un shooting, una campaña,
[07:45] a las dos semanas la gente ya está cansada
de ver eso y quiere algo nuevo.
[07:48] Hemos intentado adaptarnos a ese clima
[07:50] con todo lo que es los drops,
que hacemos uno cada tres semanas,
[07:53] algo así,
[07:54] y todo tiene un concepto muy suyo,
por ejemplo, el drop de Halloween.
[07:57] Un drop de Halloween
con todo ese concepto,
[07:59] la campaña acompaña,
[08:01] y es donde nosotros brillamos bastante
a nivel de marketing,
[08:04] a nivel de comunicación,
[08:05] y sirve mucho para conseguir
esa recurrencia en la web,
[08:09] de constantemente
tener gente que va entrando
[08:11] y curioseando a ver qué hay.
[08:12] ¿Puedes explicar
qué es un drop o una cápsula?
[08:18] Utilizamos palabrotas
del mundo de venture capital y tal,
[08:21] pero de vuestro mundo no tengo ni idea.
[08:23] ¿Qué es una cápsula?
[08:24] Una cápsula, yo te diría que es,
[08:26] en vez de una colección entera
de una temporada, son productos...
[08:30] ¿Una colección más pequeña?
[08:32] -Sí es una colección más pequeña como tal.
-De pocos ítems.
[08:36] Nuestra marca gira un poco en torno
al hype, a la expectación de la gente,
[08:40] entonces,
[08:43] yo creo que hemos trasladado
el mundo del hype y del streetwear,
[08:49] que había... No sé si has oído de Supreme
y la gente que se queda ahí,
[08:53] que se meten en sorteos
para comprar una prenda súper exclusiva
[08:56] y se queda ahí hasta las tres de la mañana
para comprarla.
[08:58] Este fenómeno que ocurrió,
[09:00] yo creo que nosotros
lo hemos adaptado un poco,
[09:03] de una forma un poco más mainstream,
al público español.
[09:06] Mi hermana, por ejemplo, me decía:
[09:08] «Alex, es que me están diciendo mis amigas
[09:10] que están esperando a las 09:00
para comprarse una sudadera».
[09:12] Y eso era antes para un público
un poco más nicho, al menos en España,
[09:15] y creo que nosotros lo hemos ofrecido.
[09:18] Y ya que hablas de Supreme,
¿hay resell en Nude Project o no?
[09:21] -Sí, ha habido.
-Y sigue habiendo.
[09:24] A día de hoy sigue habiendo, y en Vinted,
tú entras y está lleno de todo esto.
[09:27] [diafonía 00:06:51]
[09:29] Supreme,
que es una marca que nació en los 90,
[09:30] vivía de este hype,
[09:32] de muchas colaboraciones
con famosos artistas,
[09:34] tipo Mike Tyson, Madonna, etcétera,
[09:36] y lanzaban cápsulas,
colecciones muy puntuales, muy finitas.
[09:40] Entonces, como todo se acababa de repente,
[09:43] a la hora tenías lo mismo,
[09:44] y camisetas que valían 40 $,
se vendían a 200.
[09:47] Y eso le hizo, si no me equivoco,
pero lo que he oído es que les hizo,
[09:52] vendiendo 100 millones,
[09:54] le tuvieron la valoración de 1000 millones
por el valor que tenía de marca,
[09:59] cuando el sector moda...
[10:00] Eso es un caso superaislado,
normalmente, [diafonía 00:07:26]
[10:03] era un por 2 el EBITDA,
por 15, por lo que sea.
[10:05] Han pasado 30 años. O sea, tuvieron...
[10:08] Al principio...
[10:09] Bueno, y los seis primeros años
era la marca de skaters puro y duro.
[10:12] La gente se peleaba,
pero que era el supermeganicho.
[10:16] Vuestro negocio es vender ropa.
[10:19] ¿Vendéis principalmente online?
[10:21] -¿A través del e-commerce?
-Sí.
[10:23] ¿También en pop-up stores
o en tiendas físicas
[10:26] -o distribución de terceros?
-Mayoritariamente online.
[10:28] Wholesale no hacemos.
[10:30] Y luego tenemos
una tienda física en Fuencarral,
[10:33] aunque vamos a abrir dos más
ahora en diciembre y en enero.
[10:36] ¿Por qué?
[10:38] Bueno, creemos que trasladar
la experiencia de Nude
[10:41] a retail y a un punto físico,
nos ayuda a solidificar la marca
[10:45] y nos ayuda a marcar
nuestro posicionamiento.
[10:51] Y bueno, es un canal más de ventas.
[10:54] Luego os preguntaré más de las tiendas,
porque creo que es un tema interesante.
[10:58] Al final, se redescubre el offline,
pero el online es potencialmente infinito.
[11:04] Porque vosotros...
Vuestra venta media, ¿por dónde está?
[11:08] -¿Qué es venta media, El ticket medio?
-Ticket medio.
[11:11] Estamos en 80 €.
[11:13] ¿80 €‎?
[11:13] Sí.
[11:14] ¿Y eso es más de una prenda?
[11:16] Sí, es 1.2 artículos, creo. Algo así.
[11:22] ¿Y la repetitividad?
[11:23] O sea, ¿un cliente vuelve a comprar?
O recurrencia.
[11:26] El 30 o así, sí.
[11:29] O sea, de cada cliente que compra,
¿un 30 % vuelve a comprar?
[11:33] Sí.
[11:34] ¿Cómo lo ves?
[11:36] Lo veo muy bien.
[11:38] Para mí es un sentimiento de pertenencia,
es el marketing, más que los drops.
[11:42] No lo necesito para vestirme,
pero quiero tenerlo.
[11:44] Nosotros tampoco no venimos
de ningún tipo de background de moda,
[11:48] ni mucho menos, y nos hemos ido
educando en el ámbito con el tiempo,
[11:53] realmente somos ambos perfiles
supermarketingnianos,
[11:56] lo que más nos gusta es el marketing,
la distribución del contenido,
[12:00] el entender la psicología de la gente.
[12:02] Los dos, en cuanto a números,
no somos los más brillantes.
[12:05] Añadiría a eso, que antes has preguntado
en qué negocio estáis y es la moda, obvio,
[12:10] pero lo que nos ha diferenciado mucho
es el concepto del lifestyle, de vender,
[12:14] más allá de...
[12:14] Acompañados de nuestra misión,
un estilo de vida que acompañase todo eso.
[12:18] Y no sé hasta qué punto es profundizar
en la marca, pero,
[12:20] ahí es donde entra el concepto
que estamos haciendo,
[12:22] una cosa que se llama el Nude Tour,
que al final son unos pop-ups,
[12:25] que hacemos mensualmente
en diferentes ciudades,
[12:28] y llevamos toda la experiencia de Nude.
[12:29] Replicamos lo que hace un artista,
casi como con los shows
[12:32] que van haciendo por diferentes ciudades,
[12:34] y lo replicamos a la experiencia
que ofrecería la marca,
[12:36] que en este caso
es alquilamos un sitio muy guay,
[12:38] lo decoramos a cómo es la marca,
traemos gente de tatuadores,
[12:42] después hacemos un show con artistas,
intentamos grabar podcasts en directo,
[12:45] intentamos englobar en un paquete,
[12:47] lo que nosotros sentimos
que representa la marca.
[12:49] Esto mola mucho,
[12:49] que cuando quedamos con el CEO de Lefties,
[12:52] Xavier Ruiz, nos dijo:
[12:54] «Esto es como cuando tú te enamoras
en un verano en Mallorca
[12:57] y sabes que solo estás una semana
[12:59] y es mágico,
[13:00] pero al mismo tiempo sabes
que se va a acabar
[13:02] y te dejas con un regustillo buenísimo».
[13:05] Es un poco lo que hacemos
con los pop-ups,
[13:06] que vamos a una ciudad,
lo montamos todo, estamos dos días,
[13:09] la liamos parda y cogemos y nos vamos.
[13:12] ¿Pero eso lo hacéis hoy,
cuando empezasteis, no lo hacíais?
[13:15] Bueno, llevamos ya
año y medio haciendo esto.
[13:19] ¿Y quién veis?
O sea, ¿vosotros veis un público, alguien
[13:23] o sois vosotros mismos
el target de vuestro producto?
[13:26] ¿Empatizáis y decís:
«Hostia, esta gente necesita esto».?
[13:30] ¿Cómo empieza esto?
[13:31] Yo creo que nace por una necesidad,
[13:33] de que yo no tenía ninguna marca que fuese
un referente exacto de lo que yo buscaba.
[13:38] Tenía, por ejemplo, [inaudible 00:11:02]
a nivel de producto me encantaba,
[13:40] y después me encantaba, por ejemplo,
los [inaudible 00:11:06],
[13:42] que es un canal de YouTube americano,
también me encantaba.
[13:46] Y tenía diferentes referentes, pero no,
[13:48] yo sentía que había una cosa que a mí
me gustaría englobar en un paquete
[13:51] que combinaba
tanto lifestyle como producto,
[13:53] que a día de hoy no existía exactamente
en el mundo de moda que a mí me gustaba.
[13:58] O sea, tú lo haces para ti.
[14:00] Nude es un producto
que inicialmente creé para mí
[14:03] y ahora tenemos suerte
de que la gente lo comparte.
[14:06] ¿Y hay más como tú? Digamos.
¿Había más como tú ahí fuera?
[14:09] Eso parece, sí.
[14:10] Que cuando empezasteis, no lo sabías esto.
[14:13] ¿O sí, o lo intuías?
[14:14] Es que empezó muy inocentemente,
este no es un proyecto que empezó
[14:17] ni con grandes ambiciones
ni con un business plan,
[14:19] porque al final éramos dos chavalillos
que nos encantaba el emprendimiento,
[14:23] pero que no sabíamos nada,
que empezamos...
[14:26] La inversión inicial fue 300 € cada uno
y fue para comprar 24 camisetas,
[14:31] que es las que podíamos hacer
con ese dinero, las estampamos,
[14:34] subimos un vídeo a Instagram
que grabamos con nuestros amigos,
[14:37] no sé qué hacíamos en el vídeo,
[14:39] pero intentábamos representar
este estilo de vida,
[14:42] que era aspiracional para nosotros,
y es como que empezó a pillar tracción.
[14:46] Y también estábamos ambos
en la universidad,
[14:48] yo creo que ambos tenemos
un poquillo de chispa cuando hablamos,
[14:50] íbamos a la clase
y yo venía con mi mochililla,
[14:52] les dejaba probarse la sudadera,
volvía al almacén,
[14:55] no querían pagar el envío que era online,
[14:57] entonces yo les traía la sudadera
en la mochila y así empezó a ser,
[15:01] -fue un poco [diafonía 00:12:26]
-¿Y el diseño quién lo hizo?
[15:04] Los primeros, entre ambos, yo creo, diría.
[15:06] Aunque ahora Bruno está más encima
del equipo de producto.
[15:10] Yo soy más el apasionado
de la moda, por así decirlo, pero...
[15:13] ¿Y qué ponían en este diseño, de qué era?
[15:15] Uno era una camiseta negra
que ponía: «Daydreaming saved my life».
[15:19] -¿Daydreaming?
-Daydreaming saved my life.
[15:21] Yo he escuchado una historia
que no empezó como Nude Project.
[15:24] También, esa es buena, sí.
[15:25] Y que se quedó NP.
[15:27] Una buena liada que tuvimos,
no registramos el nombre, al principio.
[15:31] Nosotros nos llamábamos New Polynesia.
[15:35] Y entonces,
ya teníamos 50 y pico mil seguidores.
[15:39] Ya íbamos... Estaba tirando el tema.
[15:42] Y ahí nos dimos cuenta
de que no lo podíamos registrar,
[15:45] porque ya hay una marca
que se llama Polynesia.
[15:47] Entonces, claro, poner el New delante,
[15:49] es como si vas a registrar
New Lacoste, no funciona.
[15:52] Entonces, ahí tuvimos que cambiarlo
[15:55] y queríamos mantener
las iniciales del logo,
[15:57] que era la N y la P,
[15:59] y entonces abrimos tres diccionarios
[16:02] y escribimos todas las palabras
con N y todas las palabras con P.
[16:04] Haciendo combinaciones,
salió Nude Project,
[16:07] que a día de hoy,
[16:08] joder, fue un acierto tremendo,
[16:10] porque el nombre creo que es gran parte
del éxito de la marca,
[16:12] es un nombre enigmático,
que representa muy bien la misión,
[16:15] nos gusta mucho.
[16:16] Sí.
[16:17] Y es duro, porque como vosotros sabéis,
el registro de nombres de marcas,
[16:22] tarda seis meses en que te aprueben
el nombre y tengas la marca.
[16:25] Tuvimos seis meses
donde la marca ya existía
[16:28] y era como que no podíamos usar
ningún tipo de logo y nada en las prendas,
[16:31] porque dijimos: «Es que no sabemos
si se va a poder llamar Nude Project».
[16:34] Fue horrible.
[16:35] Y esta primera vez
que sacáis de la mochila, las prendas,
[16:38] y la gente se las prueba, ¿qué pasa ahí?
[16:41] Pues yo creo que empieza inocentemente,
[16:43] como cualquier chaval ahora
que está empezando una marca de ropa,
[16:46] de quizás...
[16:47] También teníamos un diseño que...
Se convirtió en un diseño ganador nuestro,
[16:51] que también, yo creo
que tuvo parte en ese momento especial.
[16:54] ¿Con la pregunta querías ver
cómo es el valor diferencial?
[16:57] ¿O por qué haces esa pregunta?
[16:58] ¿Qué pasa? La gente dice:
«Hostia, me mola».
[17:01] Claro, sí.
[17:01] ¿Se lo dice la gente a otros?
[17:03] Pues mira-
[17:04] ¿La llevan puesta
todo el mundo en la universidad?
[17:07] Lo que decíamos que fue, yo creo,
el punto diferencial, fue el contenido,
[17:10] porque Bruno venía de hacer sus vídeos
en Bali y surfear y tal,
[17:14] y le gustaba el contenido y la fotografía,
y yo más de lo mismo, yo crecí en Burgos,
[17:19] y yo tenía también
esa inquietud emprendedora
[17:22] y hacía vídeos para unos dentistas,
hacía vídeos para una estación de esquí.
[17:28] Y entonces, a raíz de esto,
[17:29] naturalmente se nos daba bien
el mundo del contenido.
[17:32] Entonces, creo que supimos
conectar con el público en ese sentido.
[17:37] -¿Pero las primeras teníais contenido ya?
-Sí.
[17:39] La marca la sacamos con un vídeo.
[17:41] Claro, con un vídeo.
[17:42] Y antes éramos una cuenta de inspiración,
donde subíamos fotos que nos gustaban.
[17:46] -Una cuenta de Instagram.
-Sí.
[17:49] Y eso se lo pasabais a la gente,
[17:51] vosotros mismos.
[17:53] El concepto boca a boca para nosotros
ha sido extremadamente fuerte.
[17:56] Porque hoy tenéis 400 y pico mil
seguidores en Instagram.
[18:00] Sí.
[18:00] Pero claro, esto lo quiere todo el mundo,
[18:02] y por eso me interesa tanto
cómo empieza esto.
[18:05] Los primeros matados que os compraron,
¿de dónde salen?
[18:07] Son nuestros colegas y nuestra familia,
[18:09] y al final hemos tenido la suerte de tener
gente que nos apoyaba en el proceso,
[18:14] -en plan, le veían como algo gracioso.
-El contenido erais vosotros.
[18:18] Sí, el contenido éramos Alex y yo,
las primeras...
[18:21] Yo te diría que el primer año,
todo el contenido que hacíamos,
[18:24] Alex era el fotógrafo,
[18:25] que me acuerdo que tú hacías
las fotos en el estudio.
[18:27] En los vídeos, yo era parte modelo,
parte videógrafo también,
[18:31] editábamos los vídeos.
[18:32] Teníamos la suerte
de tener el know-how de,
[18:34] cómo poder hacer una campaña
nosotros mismos,
[18:37] sin necesidad de ningún tipo
de externo ni nada.
[18:39] Él editaba vídeos,
yo usaba Photoshop, etcétera.
[18:42] Y todo el contenido era in-house,
[18:44] hasta que ya llegó un punto que empezamos
a contratar a gente y externalizar cosas.
[18:48] Y ese contenido,
conectó con el público de una manera
[18:53] que a nosotros nos emocionaba,
y es lo que dices,
[18:56] hay gente que también tenía pinta
que le gustaba lo que estábamos haciendo
[19:00] y lo sentía un poco refreshing,
[19:01] porque empezamos
a usar las redes sociales de...
[19:04] Yo creo que estábamos nosotros
también hartos un poco
[19:07] del discurso de empresas de:
«Todo vender»,
[19:10] era la fase donde Facebook Ads
había sido fuertísimo,
[19:12] había empresas como Hawkers,
[19:14] había empresas de este estilo
que habían reventado en retail.
[19:17] Nos encontramos el reto de,
[19:18] entre todas estas empresas
que triunfaron muchísimo
[19:21] a través del paid media,
como fueron Hawkers,
[19:24] marcas de relojes, marcas de gafas,
[19:27] que de repente ese modelo
ha dejado de funcionar tan bien.
[19:32] Ya esas herramientas no nos servían
[19:33] de la misma forma
que les sirvieron a ellos.
[19:36] Entonces, nuestra alternativa fue:
[19:38] «Vale, tenemos que encontrar
métodos orgánicos
[19:41] y tenemos que buscar conectar
con la gente y crear una comunidad».
[19:44] Al igual que la crea un influencer
o al igual que la crea un youtuber.
[19:46] ¿Es el vídeo?
[19:47] Sí, para nosotros ese es el contenido,
en forma de vídeo, audio, foto,
[19:50] que te permite-
[19:52] Son streams en Twitch,
son vídeos de TikTok.
[19:55] Lo hemos ido distribuyendo
en las diferentes plataformas,
[19:57] adaptándonos a esos contenidos.
[19:59] -¿Y al principio era Instagram?
-Sí, principalmente Instagram.
[20:04] Es que es contenido visual.
[20:06] Al final, la comunidad
que tienes alrededor,
[20:09] y además, últimamente
a mí me salen los ads, porque soy fan.
[20:12] Pero tiene que ver...
[20:13] O sea, la herencia esta del basquet,
grafiti, skate, participa mucho,
[20:19] realmente, hay que construir,
sobre todo habéis hablado de lifestyle,
[20:24] es muy fácil para una marca
que estábamos hablando antes,
[20:26] tipo Supreme, [inaudible 00:17:51],
[20:28] tener ese imaginario un poco
de Nueva York y eso vende muchísimo,
[20:31] o París también, y que aquí es normal
que haya que construirlo,
[20:35] a base de imágenes
y al final vendes algo que...
[20:39] Realmente, el target realmente
la edad media, que es 22, 23,
[20:42] necesitas inscribirte a una moda,
a una tribu urbana, realmente.
[20:48] Y eso pasa por o el skate,
o la moda, o un estilo.
[20:52] Yo creo que a todos nos gusta
sentirnos parte de algo.
[20:56] Entonces, cuando naturalmente ves
que hay unos chavales,
[20:59] que además hay una marca personal detrás,
porque hemos empezado lo del podcast,
[21:01] que ya comentaremos
más en profundidad luego, pero...
[21:05] Y tú te puedes sentir reflejado
en estos chavales, porque al final,
[21:08] yo creo que es la suerte que tenemos,
que al ser tan jóvenes,
[21:11] nos ve un chaval a nosotros y dice:
[21:12] «Joder, si es que no parece
ni tan inteligente, ni tan guapo,
[21:15] ni sobresaliente en ningún sentido,
yo podría ser él fácilmente».
[21:19] Te identificas.
[21:20] Y ha pasado que hay mil marcas que,
para copiar para nada,
[21:23] pero se han inspirado
en todo lo que hemos podido crear,
[21:25] al igual que nosotros
en nuestro momento nos inspiramos.
[21:28] Pero al final,
es esa parte aspiracional de decir:
[21:31] «Si él lo puede hacer,
yo también lo puedo hacer».
[21:33] Y joder, qué guay
que todo este contenido, al final,
[21:35] hay referencias de Estados Unidos,
[21:37] hay referencias de la música urbana,
de la cultura urbana,
[21:41] y hemos creado nuestro propio imaginario,
como has dicho tú,
[21:43] y lo hemos ido representando
en diferentes formatos de vídeo y foto.
[21:47] Y ha habido esa afinidad
de otros chavales de decir:
[21:49] «Joder, a mí también me mola esto».
[21:51] Porque incluso, los pop-ups,
son fiestas realmente, más que pop-ups.
[21:54] Es que es lo que digo,
el pop-up [inaudible 00:19:20],
[21:59] borrachísimos,
todos acabamos borrachísimos,
[22:02] y con nuestra comunidad,
pasándonos de todo.
[22:05] Es que justo mi madre dice:
[22:07] «Siempre en los podcasts dices
que ibas borrachísimo, cieguísimo».
[22:09] Y yo: «Es verdad mamá, es que apenas bebo,
te lo prometo, no soy así».
[22:14] Y en los pop-ups es increíble,
porque vienen...
[22:16] Locura, hay una cola todo el día,
chavales vienen de todas partes.
[22:19] Me acuerdo que hicimos el último en Bilbao
y venían chavales de Valencia
[22:23] y querían acampar
en frente del sitio esa noche.
[22:26] Y después mola,
porque estamos Alex y yo ahí
[22:28] y ellos nos reconocen de los podcasts
de diferentes sitios,
[22:31] y nos lo pasamos de puta madre
[22:33] y yo me siento que conozco
a estos chavales de antes,
[22:35] porque ellos me conocen a mí también.
[22:37] Y al final compartimos
ese mismo imaginario,
[22:39] que la marca ha ido creando
y joder nos lo pasamos increíble.
[22:43] Son de 1000 highlights mensuales,
ya los pop-ups y disfrutarlo.
[22:47] Vamos a ir a la evolución,
[22:48] o sea, empezáis con este Instagram,
subís vídeos hechos por vosotros dos.
[22:53] ¿Cómo crece la audiencia y las ventas?
¿Tenéis un e-commerce desde el principio?
[22:58] Sí, [diafonía 00:20:23] Shopify.
[23:00] Un Shopify.
[23:02] -El sponsor era Shopify.
-Soy fan tambien de Shopify.
[23:05] Shopify es increible, con 60 €
¿cuánto nos costaba inicialmente?
[23:08] -30 € creo.
-30 €.
[23:10] Es una locura lo que ha creado Shopify,
[23:12] es que de verdad, con 30 pavos
cualquier chaval...
[23:14] Nosotros decíamos: «Es que hace 30 años,
[23:17] no podríamos haber montado
lo que hemos montado a día de hoy,
[23:19] porque hubiera necesitado
muchos más recursos, mucho más cosas
[23:22] que no teníamos acceso
nosotros en ese momento».
[23:24] Y Shopify nos ha dado el poder
de poder empezar una web,
[23:27] una plantilla de puta madre
que te lo simplifica todo,
[23:30] y tener una empresa que ya envía
a todo el mundo prácticamente.
[23:33] Empezamos sí, con Shopify
y con una web y un Instagram.
[23:39] ¿Cómo evolucionan las ventas?
[23:40] ¿Primer año desde que abrís el Shopify?
[23:43] 600 000.
[23:44] ¿600 000 € en ventas?
[23:46] -¿De cero a 600 000?
-Sí.
[23:48] Y el segundo,
dos millones y medio vendimos.
[23:51] O sea, el año pasado.
[23:52] ¿El año pasado, dos millones y medio?
[23:53] Sí.
[23:54] Vestía la evolución.
[23:58] ¿No levantáis pasta?
[23:59] No.
[24:00] O sea, hasta el día de hoy,
no habéis levantado pasta.
[24:03] Cero.
[24:05] -¿Cómo?
-De eso tenemos dudas.
[24:07] Luego lo hablamos.
[24:10] ¿Cómo habéis conseguido los clientes?
¿Básicamente con la cuenta de Instagram?
[24:14] Fundamentalmente,
a través de redes sociales.
[24:17] -Orgánicamente.
-¿Solamente Instragram?
[24:18] Sí, hemos hecho publicidad
en estos canales,
[24:22] pero lo que te decía,
que hemos tratado de apoyarnos
[24:25] en crear esa comunidad
a través del contenido.
[24:30] Nosotros sentimos que ha habido un poco
un cambio en el discurso publicitario,
[24:35] en el que antes
las grandes multinacionales,
[24:37] evidentemente tenían
un presupuesto muy grande,
[24:39] que dedicaban a un vídeo
que luego lanzaban a televisión
[24:43] y se gastaban 200 000 €
en un vídeo y lo mandaban.
[24:46] Y ahora hemos pasado una era,
[24:47] en la que lo que necesitas
son muchos contenidos,
[24:49] subir muchas publicaciones
todas las semanas.
[24:51] ¿Cuántas?
[24:53] Depende de la red social.
[24:56] ¿Instagram?
[24:56] Instagram, nosotros en Instagram tratamos
de ser más cuidados con los posts
[25:00] para no saturar la audiencia.
[25:02] En cambio en el stories sí que subimos
casi todos los días.
[25:04] -¿Stories de Instagram?
-Sí.
[25:05] ¿Cada día?
[25:07] Sí, prácticamente.
[25:08] Y en Tiktok,
subimos varias veces al día, por ejemplo.
[25:12] Esto es intensivo.
[25:13] ¿Desde el principio lo hacíais,
con esta periódicidad?
[25:17] No, ha ido evolucionando
según las necesidades de la marca.
[25:21] Inicialmente-
[25:22] -¿Qué necesidades de la marca?
-Pues Álex y yo...
[25:24] Las necesidades que Álex y yo
antes hacíamos todos,
[25:26] entonces, quizás un día dices: «¡Buah!
[25:28] Llevo 12 horas trabajando,
[25:29] pero no puedo ponerme
a hacer stories ahora,
[25:31] estoy muerto, mentalmente muerto».
[25:34] Y ahora tenemos un equipo que nos apoya
con todo eso, y al final la marca tiene...
[25:38] Nosotros intentamos comunicar historias,
[25:40] porque sentimos que al cliente,
[25:43] si le intentas bombardear
con producto... Te quemas.
[25:46] Dice: «Joder, vale, sé que me quieres
vender un producto, de puta madre».
[25:49] Nosotros intentamos obviar casi eso,
[25:51] en plan: apenas publicitamos
entre comillas,
[25:54] obviamente publicitamos producto,
[25:56] pero siempre intentamos contar historias
y aportar valor a la sociedad.
[26:00] Un ejemplo es el podcast,
otro ejemplo es el NudeTour,
[26:02] otro ejemplo son fiestas que habíamos
hecho, que son los NudeClubs.
[26:05] Y sentimos que si hacemos
suficiente aportación de valor al público,
[26:09] se recompensará con que la gente,
seremos top of mind del cliente
[26:13] y la gente dirá:
«Hostias, me quiero comprar una sudadera».
[26:15] Y cuando tú dices: «¿Cómo crece en ventas?
¿Cómo va esto más?».
[26:18] El boca a boca es 100 % parte del éxito,
[26:22] en el sentido de que creamos
todo este imaginario.
[26:25] La gente se siente parte de algo.
[26:27] Para sentirse aún más parte de algo,
se compra ese producto.
[26:29] Ese producto lo lleva puesto,
su colega le dice:
[26:31] «Hostias tú, qué guapo esto,
¿de dónde es?».
[26:34] Y yo creo que el chaval le sale de dentro,
[26:36] o al menos he visto alguna interacción
que dice: «¡Guau! Tío, ¿no conoces esto?
[26:39] Es de Nude Project, son dos chavales
que empezaron esta marca, tal».
[26:42] Y casi se convierten
en ambassadors de la marca.
[26:46] Y es lo mejor que puede pasar,
que no te venda yo la marca,
[26:50] porque si te la vendo yo,
obviamente a mí me gusta la marca.
[26:52] Sino que haya chavales esparcidos
por toda España o por todo el mundo
[26:55] que se hayan convertido en ambassadors
del mensaje que lleva la marca.
[26:59] Pero el funnel es...
[27:02] El journey,
me sale en todas partes en inglés.
[27:04] Pero desde que os conoce un cliente
que se lo dice un amigo: «Oye, tal, Nudes,
[27:09] ¿has oído hablar de Nude Project?»,
hasta que entonces, ¿qué pasa?
[27:12] ¿Os sigue en Instagram?
[27:14] ¿Tiene una relación con vosotros
en varias stories, en tal,
[27:17] y luego acaba comprando?
[27:19] Hay algo que no mencionamos,
las celebrities.
[27:22] -También.
-¿Es clave?
[27:24] Ajá.
[27:25] Yo descubrí por...
[27:27] Es algo que da mucha legitimidad
a una marca, enormemente.
[27:32] Tú ves al feed y ves
que lo lleva Rosalía, Rauw Alejandro,
[27:37] que son personas que tienen decenas
de millones de followers en Instagram.
[27:40] ¿Rosalía lleva Nude Project?
[27:42] Rosalia, públicamente no que yo sepa.
[27:49] Pero Rauw Alejandro,
en conciertos lo ha llevado.
[27:52] Sí, hice una colaboración con él.
[27:54] Sí, y gente que llena estadios.
[27:57] Ester Expósito...
[27:59] Iconos nuestros.
[28:01] Dentro del funnel es que tampoco,
desde ese primer impacto,
[28:03] que igual te llega de algún lado,
de que alguien te comparta el vídeo,
[28:05] pues imagino que efectivamente
conecta con la marca,
[28:07] a través de posteriores
publicaciones que hacemos,
[28:09] hasta que llega un punto
que acaba comprando.
[28:12] Y luego en cuanto a lo de los celebrities,
[28:14] hilando esto
con lo que decía antes del contenido,
[28:16] en el cambio que creemos que ha habido
a la forma de hacer contenido,
[28:19] en el que ahora la gente busca marcas
que sean honestas
[28:23] y tenemos el reto
de hacer todas estas publicaciones.
[28:30] En el momento en el que conseguimos
la colaboración con Rauw Alejandro,
[28:34] por ejemplo, decidimos
contar la historia tal cual ocurrió.
[28:39] Creo que nos gastamos 400 € en el vídeo.
[28:42] Porque para nosotros lo que prima
es el valor de la historia.
[28:45] Y la historia fue que en lugar
de ser Rauw el protagonista del vídeo,
[28:49] la protagonista fue Ana,
una de nuestras trabajadoras,
[28:52] que ella decidió ir a su hotel un día,
porque se puso en contacto con su manager
[28:57] y entonces fue a su hotel a darle ropa.
[28:59] Y contamos la historia de cómo Ana siempre
había creído en el manifesting,
[29:03] que es la teoría
de que si tú visualizas mucho
[29:05] tus objetivos, el universo te los puede
acabar haciendo realidad.
[29:08] Y entonces la poníamos a ella
haciendo yoga, tal...
[29:10] Y contamos la historia
de cómo le fue al hotel,
[29:12] le dio la ropa y luego al final
acabó saliendo la colaboración.
[29:15] Y claro, esto la gente lo ve
y dice: «Dios, qué guay, ¿sabes?».
[29:19] Sí, yo creo que no es tanto de vamos
a idolatrizar a esta gran celebrity,
[29:24] lo que hacen la mayoría de las marcas,
sino bajémosla a la tierra,
[29:27] no hagamos el gran budget vídeo ni nada,
[29:29] sino que casi la protagonista
va a ser más Ana, nuestra empleada,
[29:32] es una persona completamente normal.
[29:34] Y casi de alguna manera también sentiros
que baja a tierra ese gran celebrity,
[29:37] que es Rauw Alejandro,
que se le ve como la gran estrella.
[29:40] O sea, que se ponga una gorra vuestra
Rauw Alejandro hace que...
[29:43] Eres la máxima credibilidad, en plan,
[29:45] cuando los famosos empiezan
a llevar tu ropa...
[29:47] ¿Notáis picos de ventas,
tipo sold out por ítems?
[29:51] Como la camiseta que se ha puesto él.
[29:53] Bueno, lo de Rauw Alejandro...
[29:54] Cuando sacamos
la colaboración con Rauw Alejandro...
[29:56] Esta fue muy heavy, pero...
[29:59] Productos directamente que...
[30:01] ¿La ha comprado o la pide en sorm,
[30:03] lo que sea, se lo ha puesto
y dices: «Hostia, ¿qué ha pasado?».
[30:05] A nivel de redes,
sí que se nota mucho el crecimiento,
[30:08] especialmente cuando te etiquetan,
cuando hay un direct link a la marca.
[30:13] Y sé que marcas lo han tenido,
nosotros nunca hemos tenido:
[30:15] «¡Buah! Esta persona se ha puesto
esta prenda y de repente lo hemos agotado»
[30:18] no ha sido tan directo,
no lo hemos sentido así al menos,
[30:21] pero obviamente aporta.
[30:23] El primer año, desde los 600 000 €,
¿hubo colaboraciones con celebrities?
[30:26] No.
[30:27] Y me encanta que Bernat
te está preguntando ROI
[30:30] y cuánto de facturación.
[30:31] [diafonía 00:27:55]
[30:35] Es como muy orgánico, o sea,
no estáis ahí mirando la atribución,
[30:38] hostia, este canal
me funciona más que el otro.
[30:40] No estáis ahí en vuestro mundo.
[30:43] Es que le suena a chino
nuestro modelo de negocio.
[30:45] Es que me parece de puta madre.
[30:47] Somos mundos paralelos.
[30:49] Eso es lo que significa
que habéis creado algo.
[30:51] Porque el que está compitiendo con el PPC,
[30:53] con la última puja en Google,
de cuánto vale una hoodie, de no sé qué,
[30:59] obviamente...
[31:00] Sabemos que eso existe
y tenemos un equipo que también en plan,
[31:03] no estamos todos ahí
meditando en la oficina,
[31:05] tenemos un equipo
que trabaja en todo ello, obviamente.
[31:08] Pero teníamos muy claro que el día
[31:10] que empezásemos a mirar
las métricas al dedillo,
[31:12] la inversión al dedillo,
era que algo nos está yendo tan bien,
[31:16] porque cuando ya las cosas
van un poco peor,
[31:17] tienes que mirar todo al dedillo.
[31:19] Y dijimos: «[diafonía 00:28:43]».
[31:21] ¿Cuál es la última vez
que te has mirado el business plan?
[31:23] A ver cabron...
[31:24] ¿Pero tenéis business plan?
[31:28] Ya te están pasando con nosotros.
[31:30] ¿Pero por qué
no te hace falta un business plan?
[31:32] Es una gran pregunta.
[31:33] ¿Por qué habéis hecho un business plan?
[31:35] ¿Tú crees que no nos hace falta
un business plan?
[31:36] -Absolutamente que no.
-¿Por qué no?
[31:38] Porque un business plan es para cuando
lo quieres explicar a un tercero,
[31:43] ¿Qué es un business plan?
[31:45] Un plan de negocio,
para ti no te puede servir.
[31:47] ¿Pero qué ponen tu business plan?
[31:48] Esa es como un P&L.
[31:50] -¿Que és, un Word o es un Excel?
-Es un Excel.
[31:52] -Es un Excel.
-¿Suena raro o qué?
[31:54] No, que no es raro, [diafonía 00:29:20]
[31:57] ¿Ahora vaís a llegar
a siete millones de euros este año?
[31:59] Sí.
[32:00] Porque lo he leído por ahí en las notas.
[32:02] Claro, el objetivo era
cinco millones de euros.
[32:04] 600 000 euros,
dos millones, siete millones.
[32:07] No exactamente, pero el objetivo era
cinco millones este año
[32:11] y vamos en camino a duplicarlo.
[32:13] O sea, más cerca de 10.
[32:15] No nos queremos mojar,
que todavía queremos que acabe el año.
[32:18] Es que nosotros somos [diafonía 00:29:43]
[32:21] Ahora estamos en el momento clave.
[32:23] No nos gusta adelantarnos,
[32:25] nos gusta como una vez hemos
cerrado el año, hemos hecho esto...
[32:28] Queda un mes.
[32:29] -Queda un mes.
-Un mes fuerte.
[32:31] Diciembre es que para nosotros
[32:32] es uno de los meses
más fuertes del año, por ejemplo.
[32:34] La moda, especialmente cuando vendemos
mucho sweeter, mucha prenda de invierno.
[32:38] ¿Vuestro business plan ponía eso?
[32:39] Ni de coña.
[32:40] El business plan ponía cinco
a principios de año,
[32:43] es lo que decía Bruno.
[32:44] O sea, vuestro business plan
ponía 600 000 €, 2 millones...
[32:48] Es que el primer año
sí que había business plan.
[32:51] Y el segundo-
[32:53] Yo me sorprendería la hostia,
empezar con el business plan y el vídeo.
[32:57] Alex quería contratar
un financiero externo el segundo año.
[33:02] Y decía: «Nos va a costar 400 € al mes,
tenerlo externo».
[33:05] Y yo: «Esto es una locura», en plan
[33:06] «¿cómo que necesitamos
un financiero, para qué?».
[33:09] Por 400 €, que es una pasta,
de 100 € a [diafonía 00:30:35]
[33:12] ¿De dónde vamos a pagar 400 €,
por un financiero?
[33:15] Nos reunimos con él [diafonía 00:30:42]
[33:18] -¿Qué hace? Esto da aire.
-Pasadme el contacto.
[33:21] [diafonía 00:30:45]
[33:26] ¿Y ese es el que os hizo el business plan?
[33:28] -Sí, él nos ayudó.
-Así como: «¿Cómo vais en business plan?».
[33:31] Dijo: «¡Guau! Tío, qué números,
pero en plan ¿estáis locos?
[33:33] ¿Dónde lleva el dinero?».
[33:35] Yo entiendo, cuando ya empiezan a poner-
[33:37] Bueno, lo suyo también.
[33:39] Entiendo en el sentido
de que cuando ya son números, o sea,
[33:43] pasas del millón de euros,
[33:44] dices: «Bueno, vamos a ser serios
y vamos a abrir un extra a ver qué pasa».
[33:48] Tipo [inaudible 00:31:13]
[33:50] -Ajá.
-¿El qué?
[33:52] ¿Qué comentabais?
[33:53] Estábamos cuchicheando,
a ver qué te vamos a preguntar.
[33:58] Entonces, hacéis el business plan
que no ponía...
[34:01] O sea, el primer año no lo hicisteis,
luego lo hicisteis el segundo año
[34:04] y habíais previsto dos millones de euros
y cinco millones de euros.
[34:07] No, a ver.
[34:08] [diafonía 00:31:32] inicial,
ibamos ajustando.
[34:12] Y cada vez más, en plan
como hemos hablado del mundo de la moda,
[34:17] es un mundo
que quemar una marca es muy fácil,
[34:19] que es un mundo muy delicado,
que especialmente cuando estás más arriba,
[34:22] cuando estás vendiendo más, es casi
cuando más alerta tienes que estar.
[34:26] [diafonía 00:31:50] crecimientos
tan agresivos en nuestro mundo...
[34:29] Es peligroso, es muy peligroso.
Entonces, ahora mismo el foco absoluto,
[34:34] llegar a la facturación
que hemos querido llegar
[34:36] y pasarlo es increíble, obviamente,
[34:37] porque al final son metas que te pones,
pero el objetivo es el brand equity value
[34:42] y de verdad focalizarnos
en crear la mejor marca posible.
[34:45] Y nosotros, por ejemplo, ahora tenemos
un gran reto, que es salir fuera.
[34:49] Nosotros en España,
ya hemos llegado a un punto
[34:51] que sentimos que podemos seguir creciendo,
[34:53] pero no queremos llegar a ese límite
cuando ya no tengamos mercado,
[34:56] que buscamos a ir fuera,
sino que ya desde el principio queremos,
[35:00] ¿qué mercados posibles tenemos,
qué mercados potenciales,
[35:02] qué competencia hay?
[35:03] ¿Y cómo hacemos que toda esta cultura
[35:05] que hemos implantado en España
y que ha funcionado tan bien aquí,
[35:08] replicarlo en diferentes mercados
y adaptarnos a su cultura?
[35:11] Entonces, es el gran reto que nosotros
tenemos de cara al año que viene,
[35:14] aunque es un reto
que ya vendemos 35 % fuera,
[35:16] entonces no es completamente virgen
lo de vender en Europa,
[35:19] sino que hoy en plan
nos hemos dado cuenta cada vez más,
[35:22] porque inicialmente
el debate era cómo internacionalizamos,
[35:25] cómo salimos fuera.
[35:26] ¿Hay un país estrella después de España?
[35:28] Sí, sería Italia.
[35:30] Alemania es el segundo,
luego Italia, Portugal.
[35:33] Pero Portugal e Italia sentimos
que culturalmente son muy afines,
[35:36] no somos el sur de España un poco.
[35:38] Y por ejemplo,
Portugal tiene el mismo problema
[35:40] de que no hay una marca de streetweare
en Portugal que exista
[35:43] y hemos notado esa atracción muy fuerte.
[35:46] Y en Italia sí que hay muchas marcas
y hay mucha competencia.
[35:48] Y Alemania ya es el mercado
con más competencia que tenemos,
[35:51] porque ellos se fijan mucho
en el mercado americano,
[35:55] el streetwear ha llegado de América,
entonces ahí sí que hay competencia,
[35:58] [inaudible 00:33:22] ahora mismo
es el mercado más apetecible.
[36:00] Bernat, y lo de tener inversores ¿cómo es?
[36:05] Ante la parte corporativa,
yo todavía estoy en la P&L.
[36:09] En el business plan atascado.
[36:11] Yo cuando me encayo en algo, hasta que no-
[36:12] -¿Qué le ha pasado al business plan?
-Yo quiero hablar de retail.
[36:14] ¿Cómo conseguís montar
este circuito de working capital
[36:18] con este crecimiento de comprar stock?
[36:21] Un reto tremendo.
[36:22] Invertir en comprar usuarios,
porque invertís en marketing.
[36:27] O sea, no es solo vídeos,
invertís también en marketing.
[36:30] Sí, vídeos y fotos también,
las dos cosas.
[36:33] Qué esto es pasta también.
[36:34] Pero aparte, invertís en publicidad,
en traer gente a vuestros canales.
[36:39] Pero el primer año tuvimos
problemas de stock terribles.
[36:41] Seguimos teniendo problemas de stock.
[36:43] ¿Comprar demasiado o
comprar demasiado poco?
[36:45] -Comprar poco siempre.
-Pero eso es bueno.
[36:47] Es bueno y malo...
[36:49] Cuando no sirve es bueno.
[36:50] Los primeros 15 días
de diciembre sin vender.
[36:53] Pero también ha sido
una bendición para nosotros,
[36:55] porque naturalmente sin pensarlo
y pensar el posicionamiento,
[36:58] nos ha dado ese hard to get,
de que siempre agotábamos las cosas,
[37:01] entonces, la gente se queda,
que por eso cuando hacemos un drop,
[37:06] cuando empezamos la fly
en este tipo de ocasiones,
[37:08] tenemos colas virtuales
de gente esperando ahí a las 21:00,
[37:11] que es cuando sacamos la colección,
[37:12] porque saben que quizás no va a estar
si esperan un día o dos días.
[37:16] Entonces, ha sido una bendición
en ese sentido también.
[37:19] ¿Dónde producís?
[37:20] -Ahora mismo...
-Entre Portugal y Turquía.
[37:23] Y luego, prenda exterior en China.
[37:26] Y luego os tocáis.
[37:27] Hacéis una campaña de un nuevo producto,
[37:30] ¿lo producís, lo tocáis vosotros,
o lo producís live?
[37:33] Nosotros tenemos un partner logístico.
[37:36] ¿Pero invertís en stock,
lo compráis del stock?
[37:38] Sí, claro.
[37:40] ¿Y qué lead time tenéis?
[37:42] Depende del producto.
[37:44] Y el país.
[37:46] Eso es.
[37:48] Average, después del pais
en el que lanzamos la ficha técnica.
[37:51] Desde el país que lo produce.
[37:52] Lanzamos la ficha técnica
a tres meses más o menos.
[37:55] Y prenda exterior, que es una locura,
[37:57] las chaquetas y todo lo que hacemos,
eso sí que son seis meses.
[38:01] Seis meses...
[38:03] Y si sabes hacerlo, inicialmente
nos pegábamos unas hostias potentes.
[38:07] Estábamos sacando prenda exterior
casi en enero, que ya ahí dices:
[38:10] «Aquí me la como».
[38:11] ¿Cuál eran las hostias?
[38:14] Saber cuándo sacar...
[38:16] Creo que encontrar ese switch point,
de saber cuándo sacar el producto
[38:21] ha sido para nosotros lo más difícil,
porque empiezas a hacer chaquetas y dices:
[38:25] «Necesito más o menos cinco meses,
[38:27] pero mi proveedor
me está prestando muy poca atención,
[38:30] porque le estoy pidiendo
200 unidades inicialmente,
[38:32] cuando ellos están acostumbrados
a hacer 1000, 2000, 3000...».
[38:35] Y ese es el reto de estar batallando
todo el puto día por el teléfono de:
[38:38] «Por favor, que me llegue,
te pago el aéreo, no te pago el aéreo».
[38:42] Y eso es lo más difícil,
porque la moda es de momento.
[38:45] Si no metes el producto adecuado
en el momento adecuado, te lo comes,
[38:49] porque chaquetas en enero
y en febrero no vas a vender,
[38:52] y bañadores en septiembre tampoco.
[38:55] Entonces, por eso muy tricky,
es muy temporal.
[38:57] ¿Qué habéis hecho con estos
productos que no rotan?
[39:02] Tenemos muy poco sobrante.
[39:03] -¿Sí?
-Sí.
[39:04] Eso es la hostia en moda.
[39:06] Porque el crecimiento ha sido tan rápido,
[39:09] pero es muy normal en la moda,
el mayor problema es el sobrante.
[39:12] El sobrante de stock, taxes y tal,
[39:14] tienen que hacer
rebajas extremadamente agresivas
[39:17] para poder sacárselo encima.
[39:19] ¿Y hacéis rebajas, ofertas?
[39:20] Solamente en Black Friday.
[39:22] -¿Solamente Black Friday?
-Sí.
[39:24] Queremos proteger
mucho la marca en este sentido.
[39:27] Al final, que ese cliente
y esa parte de la comunidad
[39:30] que se compre nuestro producto,
[39:31] no sienta que va a estar
rebajado la semana siguiente,
[39:33] sino que es un producto
que vale lo que vale
[39:36] y que nunca va a estar rebajado
excepto en Black Friday,
[39:39] el momento especial del año.
[39:41] ¿Tenéis mucho catálogo?
[39:45] Pues justo un reto que tenemos es...
[39:46] ¿incrementarlo más?
[39:48] Sobre todo en ciertas categorías.
[39:50] Somos una marca que a día de hoy vende
mayoritariamente sudaderas y camisetas
[39:55] y queremos poder ofrecer
una buena sección de prenda exterior,
[40:01] de partes de abajo, pantalones, etcétera.
[40:08] Y el primer año, el año de los 600 000 €,
¿ganasteis pasta?
[40:12] Hemos sido rentables desde el año uno.
[40:15] Bernat ha dicho:
[40:16] «Quiero que sea una conversación tal»,
y está arrasado en las preguntas,
[40:20] pero me encanta.
[40:22] Es que tengo
que hacerme la foto de vuestro negocio.
[40:25] La parte de adquisición
me parece increíble.
[40:28] Además de aquí nos vienen
muchos emprendedores,
[40:29] que quieren arrancar una marca.
[40:31] E igual todavía tienen apenas pedidos
y están levantando pasta.
[40:36] Y dices: «Claro, ¿cómo voy a invertir
en publicidad y en clientes sin pasta?».
[40:41] Y luego marcas como vosotros,
[40:42] demostráis que podéis captar
[40:44] una base de clientes brutal
sin apenas pasta,
[40:48] con 30 € de un Shopify,
300 € que invertisteis en esto.
[40:52] Sí, algo más,
poco a poco vas invirtiendo más.
[40:54] ¿Cuánto habéis invertido en total?
[40:56] ¿Eso cómo se puede medir?
[40:57] O sea, inicialmente 300 € cada uno,
pero ahora mismo...
[41:01] O sea, en total habéis invertido
300 € y ya está.
[41:03] No, Álex y yo ya me acuerdo-
[41:04] Pero luego hemos metido más.
[41:06] Bueno, tío, yo me acuerdo
el primer Black Friday,
[41:08] tú y yo estábamos sacando dinero
de nuestros bolsillos literalmente,
[41:11] porque no llegábamos a la producción.
[41:13] Tuvimos que preguntarle a nuestro amigo
que estaba viviendo con nosotros
[41:16] en ese momento si nos dejaba 2000 €,
y él dice: «Hostias, ¿qué?».
[41:20] Y digo: «Te lo juro tio,
te lo pago en una semana,
[41:22] que es el Black Friday
y que necesito esto».
[41:25] Y sí, pero Álex y yo
habríamos ahorrado poco dinero,
[41:28] pero de los vídeos que tú habías hecho
[41:30] y yo de una marca de ropa
que había tenido previamente,
[41:32] que no fue todo bien,
[41:34] y tendríamos creo que ahorrado
2500 € cada uno, que fue toda la marca.
[41:39] Sí, pero más de 1000 €
te juro que yo creo que no metimos.
[41:41] No, algo del estilo.
[41:44] Y al final, la moda aunque no lo parezca,
[41:46] es un mundo muy cíclico,
de que vas reinvirtiendo,
[41:49] vendes el stock, especialmente nosotros
que hacíamos estos drops,
[41:52] se vendía la mayoría del drop
y vuelves a tener dinero.
[41:54] Es un business de cash flow
que va volviendo dinero.
[41:58] No es como quizás estas empresas
[41:59] muy IT como la Huesca,
que inicialmente es una megainversión,
[42:02] hasta que después
empiezas a ver retorno, quizás son años.
[42:05] Pero aún así son empresas de blitzscaling,
de megacrecimiento
[42:10] y que aunque no sean rentables
hasta el año, cinco años, seis,
[42:13] son proyectos increíbles.
[42:14] En la moda, yo creo que se puede crear
un modelo sostenible que funciona.
[42:17] ¿Tú cómo conoces la palabra blitzscaling?
[42:20] Es porque estás metido
en el mundo startup.
[42:23] -Si.
-Estáis metidos.
[42:24] Vemos tu podcast por las noches,
te lo hubieramos dicho.
[42:28] Nos lo recomendó Diakli y nos encantó.
[42:31] No es para nuestro modelo como tal,
pero es muy interesante.
[42:35] ¿Queréis hablar de inversores?
[42:37] Te queríamos preguntar cómo es.
[42:39] ¿Por qué queréis hablar de inversores?
[42:41] Porque hasta ahora os ha ido
de puta madre sin inversores.
[42:43] Precisamente por eso,
[42:44] saber si nos interesa o no,
y nunca es malo conocer y aprender.
[42:48] ¿Pero este año vais a hacer
siete millones de euros
[42:51] y vais a ganar dinero?
[42:52] Sí.
[42:54] ¿Y empezáis a tener
un margen interesante o no?
[42:57] [diafonía 00:40:22]
[43:01] No vamos a hablar de EBITDA.
[43:03] ¿El mundo de la moda?
[43:04] [diafonía 00:40:29]
[43:07] Es del estándar de la moda.
[43:09] Mira, yo le pregunté al CFO
[43:12] de una de las empresas del grupo Inditex
cuando fuimos de visita a este
[43:15] y me dijo: «El estándar
del grupo está entre 15 y 17».
[43:18] Y yo tengo esa referencia.
[43:19] Bueno, de su modelo.
[43:21] Es un muy buen modelo.
[43:22] Que tampoco es el nuestro.
[43:23] No lo sé, quizá debería preguntar más
a ver qué objetivo deberíamos tener.
[43:27] Y vosotros sois en el 15.
[43:30] Estamos rondando esos números.
[43:34] Rondando.
[43:36] -¿Y tú, Bernat?
-¿En qué estoy?
[43:39] Yo el EBITDA lo llevo fatal.
[43:40] Negativo.
[43:42] -El EBITDA es terrible.
-¿Del software?
[43:44] Sí, ¿qué es terrible?
[43:46] A ver, nosotros invertimos una cantidad
ingente de dinero en captar a un cliente.
[43:52] ¿Pero ese cliente que captáis se queda ya?
[43:55] -Idealmente se queda para siempre.
-Para siempre.
[43:57] Eso es nuestro pitch. Y es así.
[44:00] Nosotros tenemos un churn muy bajo.
[44:04] Somos de mundos muy diferentes.
[44:06] Nosotros hacemos un software de gestión.
[44:09] Imagínate que ahora tú
[44:11] cargas todos tus empleados,
todos tus pedidos,
[44:13] todas tus transacciones,
todo tu histórico en un software.
[44:16] -No vas a estar cambiando cada seis meses.
-No, total.
[44:20] Nuestro modelo
es un modelo de largo plazo.
[44:22] Eso hace que captar
un cliente es competido,
[44:26] porque hay otra gente
que también invierte en esto.
[44:30] ¿Cuánto gastéis en captar al cliente?
[44:33] ¿Qué métrica tenéis?
[44:35] Porque había una que era...
[44:37] ¿Igual fue en este podcast?
¿Con Holded hicisteis uno aquí o no?
[44:40] No.
[44:40] Pues no sé de dónde la habré escuchado.
[44:43] Fue en otro podcast.
[44:44] Respecto a lo que te paga
el cliente en un año, en plan:
[44:48] «¿Tenéis alguna métrica que mida esto?».
[44:50] Sí, ahora luego te lo preguntaré a ti,
[44:52] pero nosotros invertimos el primer año
de ingresos de un cliente en su captación.
[45:00] Bueno, pero ese es nuestro criterio,
es arbitrario.
[45:03] Es un poco qué agresividad financiera
quieres tener en tu go-to-market.
[45:07] ¿Vosotros cuánto invertís
en captar un cliente?
[45:10] No lo sé.
[45:11] ¿Cómo que no lo sabes?
Te lo calculo rápido.
[45:15] Pues va variando.
[45:16] ¿Cuánto invertís al mes?
[45:20] Tendremos un CPA de 8 €, 10 €.
[45:25] -¿10 € en [diafonía 00:42:50]?
-8 €, sí.
[45:27] Contando el blended, o sea, contando...
[45:29] Luego dentro de cada plataforma es más.
[45:32] -¿Compra medio, 80 has dicho?
-Sí.
[45:34] ¿Margen medio?
[45:37] ¿Margen de qué?
[45:37] -Margen bruto.
-¿Margen bruto?
[45:39] ¿Eso se puede decir o no?
[45:41] -Hombre, claro.
-[diafonía 00:43:06]
[45:43] Aquí hay que volver a contar la P&L.
[45:45] Se puede.
[45:46] [diafonía 00:43:11]
[45:48] Esta es dramática, tío,
esto es un dato muy privado.
[45:51] Pero ¿por qué? Cuando no lo dices
es porque no es muy bueno.
[45:53] Normalmente la gente dice:
«Esto lo voy a contar».
[45:55] Los de [inaudible 00:43:20] lo dicen todo.
[45:57] Los de [inaudible 00:43:22],
que yo conozco a Pepe, lo dicen todo.
[46:00] Yo lo diría.
[46:01] Tú lo dirías...
[46:02] Esto es el Shark Tank.
El nuevo Shark Tank.
[46:06] Por encima del 60 y por debajo del 80.
[46:09] ¿Entre el 60 y el 80 de margen bruto?
[46:11] Sí.
[46:13] -Y has hecho un CPA de 10 €.
-8 €.
[46:19] Ahora en Black Friday...
[46:20] Ahora en Black Friday de 2 €.
[46:22] Que es de donde se produce realmente
la mayoría de ventas del año...
[46:24] Bueno, no la mayoría.
[46:27] ¿Un 30 %?
[46:29] No lo sé.
[46:31] No somos de números, Bernat.
[46:33] No creo que llegué.
[46:34] Bueno, ganáis dinero en una primera venta.
[46:36] La primera venta que hace un cliente,
[46:38] ganáis dinero.
[46:40] O sea, ¿el margen de contribución,
[46:42] restando el coste de producción y restando
el coste de adquisición, es positivo?
[46:47] Sí.
[46:48] El objetivo de margen
de contribución es el 40 %.
[46:52] Está de puta madre.
[46:53] Escalar esto,
con esos márgenes, no es fácil.
[46:59] El problema es ir metiendo clientes
[47:01] cada vez más lejos
de vuestro segmento fan.
[47:05] Por ejemplo, si vais a captar,
como decís antes,
[47:08] clientes que están buscando hoodies,
pues ahí el margen es mucho peor.
[47:14] Entonces, la pregunta,
si vais a ver un inversor, es:
[47:17] ¿Hasta dónde podéis llevar?
[47:19] ¿Cómo podéis escalar esta masa de fans
que os sigue a través de contenido,
[47:24] que se enamora de vosotros,
comprar un 30 % de repetitividad?
[47:27] ¿Cómo podemos escalarla?
[47:29] Sí, ¿hasta dónde puede llegar?
[47:30] ¿Cuánta gente hay ahí fuera
y cómo puede llegar a ellos
[47:33] sin tener que recurrir
a lo mismo que hacen otras marcas,
[47:36] que es competir en el marketplace
[47:39] de Google a PPC?
[47:42] Para nosotros,
y creo que va a seguir siendo el foco,
[47:46] desde un principio ha sido la comunidad,
y yo creo que a cualquier inversor
[47:49] o cualquier persona que pueda estar ahí
interesada en el negocio,
[47:52] puede ver que somos un negocio rentable,
[47:56] somos un negocio que estamos teniendo
un crecimiento muy rápido,
[47:58] y que a nivel de redes sociales,
por ejemplo, somos la marca,
[48:02] me atrevería a decir en España, con más
engagement a nivel de redes sociales.
[48:06] Entonces,
ahí está claro que hay algo especial
[48:09] que va más allá de un ROI
o de un número directo,
[48:11] sino de que lo que estamos haciendo,
y el contenido que estamos haciendo,
[48:14] está conectando con una cantidad de gente
que está haciendo engage
[48:17] con las publicaciones,
con los TikToks, con el podcast.
[48:20] Y más allá de eso, por ejemplo,
la primera tienda física que hemos creado
[48:24] en Madrid fue en Carral,
una locura que abrimos en mayo.
[48:29] Y desde entonces,
todas las tardes hay una cola...
[48:34] Los sábados y los viernes, por ejemplo,
hay una cola de dos horas y media
[48:37] para entrar en la tienda sin haber
ningún tipo de drop ni nada especial.
[48:40] Entonces, es un intangible,
[48:42] que es que la gente siente algo
hacia la marca, y es algo muy potente.
[48:46] Y yo creo
que si eso lo conseguimos trasladar
[48:48] a los diferentes países que hay en Europa,
[48:49] porque eso será
el principal objetivo inicial,
[48:51] ya que a nivel logístico
es bastante simple.
[48:55] Hay algo muy interesante por delante
[48:57] y tenemos referentes que lo han hecho
en sus diferentes casos,
[48:59] y no hay un referente específico,
porque sí que creo que estamos innovando
[49:02] en ciertos temas de cómo hemos juntado
el lifestyle con la ropa,
[49:06] pero sí que hay marcas de ropa
que se han conseguido expandir
[49:09] y que el mensaje conecte tan bien
con diferentes culturas,
[49:14] hay mucho margen de mejora
y mucho margen de crecimiento.
[49:17] ¿Por qué queréis expandir?
¿Por qué salir de España?
[49:19] Porque a diferencia
[49:22] de otras marcas, por ejemplo, Scalpers...
¿Conocéis Scalpers, no?
[49:25] Sí.
[49:26] Ellos venden
desde los 4 años hasta los 80.
[49:29] Prácticamente venden
todo tipo de categorías.
[49:32] Nosotros,
por la naturaleza de nuestra marca,
[49:34] somos una marca más nicho.
[49:36] Tenéis un mercado más estrecho.
[49:38] Claro, para poder mantenernos relevantes,
estamos entre los 16, los 20 y pico,
[49:42] y con eso no podemos llegar
a las cifras que nos gustaría.
[49:46] Entonces, tenemos claro que tenemos
que salir a otros países.
[49:50] ¿Tenéis claro cuál es el tope en España?
Vuestro techo.
[49:54] No, pero más o menos
sentimos dónde puede estar.
[49:58] ¿Qué sientes?
[49:59] Siento que Bernat me está intentando
joder con esta pregunta.
[50:06] Hostia, si este año tenemos...
[50:09] De margen tenemos cinco millones
de visitantes a la web.
[50:13] Si de ahí saco los que son españoles,
[50:16] y miro la gente
que hay en España de esa edad,
[50:19] o tan sencillamente como ir por la calle
y veo las sudaderas que me encuentro,
[50:24] sé que la marca
[50:26] es muy conocida en España
y eso hay que vigilarlo.
[50:29] ¿Veis muchas sudaderas vuestras
por España? ¿Por la calle?
[50:33] Sí, yo me acuerdo de la primera vez
cuando vi una sudadera.
[50:36] Eso fue completamente mágico.
[50:37] Había tenido un día de estos
de emprendimiento duro,
[50:39] de que llegas a casa y dices: «Odio todo».
[50:41] Me estoy yendo con mi novia del momento.
[50:44] Estamos yendo al Mercadona a hacer
la compra de ese día
[50:48] y estoy contando todas las cosas
que me han pasado durante el día.
[50:50] Y me acuerdo que se sintió
como que Dios iluminó el Mercadona
[50:54] y había un chaval
con una sudadera nuestra.
[50:56] Y era él...
[50:59] Fui y le toqué el hombro y le dije:
[51:01] «Tío, ¿y esta marca? Qué guapa».
[51:03] Y me reconoció y dijo:
«Hostias, qué guay».
[51:05] Me acuerdo, fue mágico,
fue completamente mágico el momento.
[51:08] Y ahora, sí que tenemos la suerte
de ver muchas sudaderas por la calle,
[51:12] que a la misma vez yo,
aunque mola mucho, por dentro es:
[51:17] «Cuidado, que se está empezando a ver
mucho tu producto.
[51:19] Tu producto a día de hoy es muy vistoso».
[51:21] Entonces, todo lo que te ha aportado
un inicio a darte a conocer,
[51:24] cuando empiezas a ver algo mucho,
repetidamente esa misma sudadero o esto,
[51:29] a la gente le quema.
[51:30] -Te preocupa que se vea demasiado.
-Sí.
[51:34] Y yo creo que la moda se diferencia mucho
al resto de mercados en ese sentido,
[51:39] que se vea mucho,
que lo lleve todo el mundo.
[51:42] Por ejemplo, un modelo como Vicio,
[51:44] Vicio cuantas más hamburguesas vendas,
mejor, es increíble.
[51:47] Pero en la moda, tú no quieres ver
que has ido al colegio o a la universidad,
[51:50] al trabajo, y hay cuatro personas llevando
exactamente la misma sudadera que tú.
[51:54] Te lo has comprado, te has gastado
tu dinero, te sientes especial
[51:57] y quieres ser el especial en este caso,
a no ser que sea un básico.
[52:01] Un básico sí que lo puede llevar
más gente por la calle.
[52:04] Pero ese es el peligro
del mundo de la moda,
[52:06] y por eso muchos referentes nuestros
se han mantenido nicho,
[52:09] pero han sido nichos
en diferentes mercados.
[52:11] Y si eres nicho en suficientes mercados,
[52:13] puedes crear un negocio
muy sólido, muy grande.
[52:15] Pero es curioso,
con cinco millones de euros ya satures...
[52:18] Va diciendo cifras diferentes
cada vez que dice la facturación.
[52:21] Bueno, a ver, siete, 10...
Has dicho 70 % de España.
[52:25] Sí.
[52:27] Será unos cinco, por ahí, España.
[52:29] No, que tampoco lo tenemos...
[52:31] Vamos a abrir dos tiendas
en diciembre y en enero,
[52:33] o sea, que evidentemente
hay recorrido, pero creo que...
[52:36] ¿Y la tienda es relevante en ventas?
[52:38] Sí, la tienda de Madrid vende muy bien.
[52:41] -¿Y es rentable?
-Sí, muy rentable.
[52:43] Sí, es la parte más rentable.
[52:44] Sobre todo porque justo la tienda
de Madrid es un local muy pequeñito.
[52:48] Entonces, tiene sus putadas,
[52:50] -porque el cliente no está hiperagusto.
-Tiene que hacer cola.
[52:53] Bueno, lo de la cola,
[52:55] quizá incluso hasta nos puede ayudar
porque es atractivo,
[52:58] pero con tiendas tan pequeñas,
lo normal es que sean rentables,
[53:02] pero sí que es cierto
que no es el mismo escaparate.
[53:04] Y por eso hay otras marcas que
que tienen tiendas flagship,
[53:07] que lo que le aportan más que rentabilidad
es posicionamiento de imagen.
[53:11] ¿Vais a crecer en tiendas, entonces?
[53:13] Queremos hacer tiendas.
[53:15] Yo creo que pasos muy firmes
en todo lo que hagamos.
[53:18] Por ejemplo, ahora vamos a abrir
Barcelona y Valencia,
[53:21] y son maneras de hacer tiendas
un pelín más grande, porque, al final,
[53:24] yo creo que cualquier marca digital
tiene el reto de poder hacer
[53:27] una buena tienda
que represente la identidad de la marca.
[53:30] Nosotros tenemos dos canales,
[53:31] tenemos tanto los eventos pop-up
que vamos haciendo por todas las ciudades,
[53:34] que el año que viene los haremos en
Europa también, como las tiendas físicas.
[53:37] La tienda nos aporta, yo creo,
esa recurrencia, también
[53:42] que el cliente lo vive mucho,
a la gente le gusta tocar las prendas.
[53:47] El CEO de [inaudible 00:51:13]
nos dijo que él se dio cuenta
[53:51] que cuando abría tiendas
en ciertos lugares,
[53:54] que al contrario de lo que puedas pensar,
[53:56] te aumentaba las ventas online
en ese mismo código postal.
[53:58] O sea, que no canibaliza venta,
sino que te aporta más venta.
[54:02] Te descubre igual gente.
[54:03] Por eso es interesante,
[54:04] estás muy en el top of mind
de la gente al verte pasar.
[54:08] Pero la tienda física tiene todo el riesgo
que el online no tiene a nivel de...
[54:12] Hay una inversión evidencial
más bien elevada,
[54:15] y tienes que tomar una buena decisión,
[54:17] porque si no va esa tienda
y tienes que abrir en otro sitio...
[54:19] ¿Cuánto cuesta una tienda?
[54:21] Depende de la marca.
[54:24] En nuestro caso...
[54:26] Nosotros nos hemos gastado...
[54:29] A ver, yo creo que la primera hora también
también dice todo el mundo que te dejas
[54:32] más de lo que deberías
porque no sabes el estándar de tu tienda.
[54:35] Empresas, Inditex y tal,
tienen un estándar de modelo de tienda
[54:38] y lo van replicando [diafonía 00:52:03]
[54:40] Obviamente, sin volvernos locos,
[54:42] pero que hay modelos, por ejemplo,
el de Scalpers, que claro,
[54:44] ellos hacen una tienda y la replican,
y a manzalva todos los muebles iguales
[54:49] por toda España, y las obras les salen
mucho más económicas que a nosotros,
[54:52] que solo abrimos tres,
pero queremos que cada tienda sea única.
[54:55] -¿Más de 100 000 €?
-Sí.
[54:58] Queremos hacer un modelo
retail muy especial.
[55:00] Y tenemos marcas como Off White,
por ejemplo, referente a nivel de eso,
[55:03] que querían que cada
tienda fuese diferente.
[55:05] Y yo no quiero volverme loco
abriendo tiendas,
[55:08] sino que quiero que cada tienda
en la ciudad que abramos,
[55:10] sea una ciudad turística,
donde hay público nuevo
[55:12] y que me puede descubrir,
y sea un escaparate de la marca,
[55:15] y se convierta en una atracción turística
de esa ciudad.
[55:18] Como estábamos hablando antes de Kith,
[55:20] que al final tú vas a Kith en París
porque es parte del viaje que vas a hacer.
[55:24] Vas ahí, vas a tomarte tu cafecito,
[55:26] vas a visitar la tienda,
te haces tus cuatro fotos, y flipas.
[55:30] Y mola.
[55:31] Todos, cuando he dicho antes
todos queremos ser parte de algo,
[55:34] y yo cuando voy a Kith me quiero rodear
por gente que le guste la moda.
[55:37] Entonces, ¿a dónde voy?
[55:38] Kith tiene un café y me voy ahí,
estoy ahí hablando.
[55:42] Por cierto,
el café de Itnig está guapísimo.
[55:46] He quedado loco,
yo no sabía que existía esto.
[55:50] Mola muchísimo, tío.
[55:52] Por cierto, que tu modelo de tiendas
también lo has discutido mucho.
[55:56] Tú tienes tiendas muy pequeñas
con un café muy pequeño
[55:59] y con mucha capilaridad en una ciudad.
[56:01] De hecho, sí, ahí iba.
[56:05] La idea es hacer flagships vosotros.
[56:07] Claro, es muy diferente de lo tuyo.
[56:09] Una en Barcelona, otra en Valencia.
[56:13] Al contrario que los modelos,
[56:15] nos parece cachondo,
que, por ejemplo, claro,
[56:18] Vicio, ellos, al contrario,
lo que buscan es lo mismo que tú;
[56:23] donde haya más densidad
de población, meter ahí
[56:26] el máximo de locales,
[56:28] cuando nuestro modelo realmente no va
[56:32] tanto en torno a ser tan accesible,
sino que lo que busca es ser aspiracional.
[56:37] Porque es complementario.
Es un meeting point.
[56:42] ¿No podías estar en una zona tipo
Poblenou, por ejemplo, aquí?
[56:46] Que la gente coja el metro
para ir concretamente a vuestra tienda.
[56:48] Justo Poblenou es tenso, aquel público...
[56:55] Para que Bernat se pase por las mañanas.
[56:59] ¿Qué ventas habéis hecho?
[57:02] ¿Tenéis que estar en un punto central?
[57:04] [diafonía 00:54:29]
[57:06] Dejando al margen Poblenou,
[57:08] dentro de la ciudad de Barcelona
sí que está ese equilibrio
[57:10] en el mundo del retail
entre cómo de destino eres.
[57:12] Por ejemplo, Carhartt no se pone
en las calles principales,
[57:15] sino que se pone al ladito,
[57:17] pero porque sabe
que tiene un público muy fiel,
[57:19] que va a ir a buscarle;
tiene un componente destino muy grande.
[57:23] Nosotros creemos
que también lo tenemos, pero ahora,
[57:26] con las próximas dos aperturas,
vamos a ver cómo de verdad es,
[57:29] porque en Fuencarral estamos
en una calle principal.
[57:33] Se está convirtiendo
en una calle bastante guay.
[57:36] Es una locura.
[57:37] Está Freshlist, está Blue Banana también.
[57:39] Ahora lo tenemos, son vecinos.
[57:40] No es barata. Fuencarral no es barata.
[57:42] ¿No es barato? ¿Tú crees?
[57:44] Nosotros tenemos un suelito.
[57:46] Nuestra tienda es preciosa.
[57:50] [difonía 00:55:16]
[57:53] Pero hemos optado [inaudible 00:55:18]
[57:55] Queríamos ser conservadores inicialmente
de una tienda pequeñita pero matona.
[58:01] Yo siempre estaba en contra del concepto
de una tienda pequeña no puede molar.
[58:04] Yo creo nuestra tienda mola muchísimo,
y ha habido tiendas pequeñas
[58:08] que a mí me han encantado,
como Mini Shop en Madrid,
[58:10] que creo que tiene esa parte
más característica,
[58:12] más atractiva de cuando llegas
hay ambiente y mola mucho.
[58:16] Y crear meeting points
y no volverse a ser muy locos
[58:19] con las aperturas, porque para mantener
esa esencia que hemos tenido online
[58:23] del hard to get, de lo especial,
de que se sienta cool cuando vas,
[58:27] si somos tan accesibles
de que en Burgos o en cualquier ciudad,
[58:29] puedes salir y comprar
Nude Project, creo que perdemos.
[58:32] ¿En Burgos no vais a abrir?
[58:34] En Burgos, cuidado por la historia,
puede llegar a tener sentido,
[58:37] pero no sería el foco principal.
[58:40] No te haría ilusión tener
una tienda en Burgos.
[58:42] Mejor en París o en Berlín.
[58:43] Un pop-up en Burgos
sí que estaría muy guay.
[58:45] -Lo reventamos.
-Eso molaría.
[58:48] Héroe de su ciudad, es cierto.
[58:51] ¿Internacional cómo lo hacéis?
[58:52] ¿Por el vídeo y el contenido?
¿El pop-up? ¿Todo esto?
[58:58] ¿El playbook?
[58:59] -¿Podéis hacer igual en Italia?
-Va a ser un reto.
[59:02] Desde el principio hemos comunicado
siempre en inglés, mayoritariamente,
[59:06] al menos en Instagram.
[59:08] Ahora en YouTube con el podcast
es uno de los retos que tenemos.
[59:14] Y bueno,
las diferencias culturales existen,
[59:17] pero creemos que podemos
sobreponernos a ello.
[59:20] Y prueba de ello es que ya traccionamos
muy bien estos mercados.
[59:23] La idea es el año que viene
poner foco en ellos.
[59:25] Y desde un principio hemos tenido el foco
de hacer una marca global,
[59:28] en el sentido de que sabíamos
que no íbamos a empezar
[59:30] comunicando en español,
sino que íbamos a comunicar en inglés.
[59:32] Sabíamos que el tipo de ropa
que íbamos a hacer no era:
[59:36] «Este tipo de segmento de público
en España lo puede llevar»,
[59:38] sino que sé que hay un público global,
y en España está empezando,
[59:41] porque apenas existía
lo que es el streetwear.
[59:44] Existía streetwear,
[59:45] pero de la manera que lo veíamos nosotros
exactamente no nos había fomentado tanto.
[59:50] Había una tienda en [inaudible 00:57:15]
[59:51] que se llama Trustnobody,
donde Nike estaba ya,
[59:54] estaba [inaudible 00:57:18],
limited edition.
[59:57] Qué guay.
[59:58] Se han ido muriendo.
[59:59] Porque eran pequeñas tiendas.
[60:02] Y que es una tendencia
que ha habido en el mundo.
[60:04] Pero es verdad que el hype es muy poroso.
[60:07] Es decir, el fenómeno
de Reese de sneakers es mundial,
[60:12] tanto en bambas como en ropa.
[60:14] Como en Tokio, como en Londres,
como en París, Kith también.
[60:19] Ahí es donde una marca
tan inspiracional tiene el reto, de decir:
[60:23] «A día de hoy me he comprado con el hype».
Todo el mundo quiere apoyar
[60:27] a las marcas más pequeñas
que están intentando crecer.
[60:29] Y les gusta apoyar.
[60:31] Pero cuando ya te conviertes
en una marca que no eres tan pequeña
[60:33] y ya no te ven tan cercano,
como quitas identidad...
[60:37] -Es el momento de vender.
-Sí.
[60:40] Es el ciclo, es esa curva que empieza...
[60:43] Te ha encantado.
[60:44] Es esa curva
que empieza a ir en declive y decir:
[60:48] «¿Cómo hago yo ahora
una marca muy sólida?».
[60:50] Porque no se va a vivir del hype
toda la vida, esto no dura.
[60:52] El caso de Supreme,
[60:54] pues ya no está en la posición que estaba
quizás hace unos años, en 2016-2018.
[60:58] Y ese es el reto que tenemos
presente todos los días.
[61:03] Pero también pensamos
que es único lo que hacemos y pensamos
[61:07] que, yendo a la pregunta que has hecho tú
de cómo llegamos a otros países,
[61:10] replicando el formato
que nos ha funcionado aquí
[61:12] y adaptándolo culturalmente
a lo que son cada país, que es un mundo.
[61:15] Porque los que son famosos aquí,
quizás no son famosos en Francia.
[61:19] ¿Y qué música escuchan en Francia?
¿Y qué ropa llevan en Francia?
[61:21] ¿Y por qué se visten así?
[61:23] Y para mí, porque ya hemos empezado
a viajar a los sitios que nos gustaría ir,
[61:27] y creo que es importante que Alex y yo,
como socios, nos empapemos de esa cultura.
[61:30] Porque teníamos mucho entendimiento
de la cultura en España,
[61:32] pero yo voy a Francia,
[61:34] y mi francés es horrible
y no entiendo quiénes son los músicos ahí.
[61:38] En España, la vida es tan ganantera
y te la puedo redactar.
[61:44] Lo que más nos ha funcionado,
y lo que estamos intentando aplicar ahora,
[61:47] es quedar con gente ahí, conocer gente,
[61:50] chavales como nosotros que viven
la cultura ahí, involucrar en el proyecto
[61:53] de alguna manera u otra y decir:
«Venga, vamos a hacer algo muy guay aquí».
[61:55] Por lo que veo, habéis hablado
con muchos CEO de marcas,
[61:59] nos falta [inaudible 00:59:23]
[62:00] De marcas de ropa, principalmente.
[62:02] Habéis hablado con muchos.
[62:04] Pero bueno,
todo tipo de cosas, honestamente.
[62:06] ¿Por qué habláis con ellos?
[62:08] ¿Por qué hablas tú con ellos?
[62:09] Bueno, yo para aprender.
[62:11] Y nosotros también, joder.
[62:12] ¿Y cómo llegáis a ellos?
[62:15] Buscándolo mucho.
[62:16] A veces de casualidad,
de que un chico trabajaba antes allí,
[62:20] que le contratábamos,
nos pone en contacto.
[62:23] Pero sí, escribiéndoles.
[62:25] A la mínima que estás haciendo algo
un pelín especial...
[62:27] Nosotros empezamos a quedar
con mucha gente.
[62:30] Cuando el proyecto ya
está empezando a crecer un poquito,
[62:33] yo creo que los emprendedores
somos muy curiosos.
[62:35] Me encantaría ver
lo que estás haciendo con Factorial,
[62:38] yo creo que aunque nosotros tenemos
mucho más que aprender de ti
[62:41] que tú de nosotros, quizás puedes
aprender algo de nosotros también,
[62:44] y algo que te contamos te interesa.
[62:46] -Totalmente, los vídeos.
-Los vídeos.
[62:50] También los vídeos,
pero coño, qué es el podcast,
[62:52] yo creo que has creado
un formato aquí muy interesante
[62:54] para todo el mundo
en el emprendimiento en España,
[62:56] que no teníamos ningún tipo de sitio
donde ver cosas que nos interesan.
[63:00] Invitados que no se interesarán,
[63:02] has creado tu propio nicho,
y aunque quizás sea un nicho más reducido
[63:05] o un nicho para nosotros,
como hemos dicho antes,
[63:08] joder, estás aportando
mucho valor a la gente y estoy seguro
[63:11] que te han venido oportunidades
muy interesantes por el podcast.
[63:14] Oye, si uno de estos CEO
con los que habláis,
[63:16] yo qué sé, de Inditex,
[63:18] os dice: «Os compro»,
por 50 millones de euros, por ejemplo.
[63:24] -Los CEO no suelen ir comprando empresas.
-[diafonía 01:00:50]
[63:27] No que yo sepa.
[63:28] No así, pero hacer una relación.
[63:31] Pero te pone con el de M&A
y te dice 50 millones de euros.
[63:35] Pero recibir un mail del CEO...
[63:37] Créeme que nos lo pensaríamos mucho,
porque nuestro proyecto es realmente...
[63:44] O sea, el componente de la pasión
está ultrapresente
[63:48] y desde el inicio ha sido así, o sea,
estamos enamorados de lo que hacemos.
[63:51] Y creo mucho en ello y yo perdería
un poco mi norte en ese sentido.
[63:57] Completamente.
[63:58] Es que qué en plan,
Alex y yo nos lo hemos preguntado.
[64:01] Ganaríais 25 millones de euros
cada uno, en vuestra cuenta bancaria.
[64:04] Sí, pero el debate ya es:
«Ganó 25 millones de euros,
[64:07] ¿y qué hago con mi vida?».
Yo uso ese debate.
[64:10] Hemos creado una paraguas de Nude Project
[64:11] que yo tenía una pasión en la vida,
pero no era una pasión,
[64:15] no quería ser cantante,
no quería ser videógrafo,
[64:17] quería mezclar un poco todo.
[64:19] Y hemos creado Nude Project,
que es un vehículo
[64:21] para mezclar todas estas cosas
y poder hacerlo todo bajo un paraguas.
[64:24] Es un estilo de vida
principalmente para vosotros dos.
[64:26] Sí, yo creo-
[64:27] Primero para vosotros dos
y para la gente [diafonía 01:01:53]
[64:31] Y es: «Mañana nos quedamos sin esto,
¿qué hago, tío?
[64:34] ¿En qué momento qué hago?».
[64:36] Pero obviamente nunca digas nunca,
y quién sabe en la posición
[64:39] en la que estamos
en tres, cuatro o cinco años,
[64:42] que pudiese pasar
una cifra descabellada y que dijimos:
[64:46] -«Joder, tienes una buena oportunidad».
-¿Venderias tu 15 % de Factorial
[64:48] por 70 millones?
[64:51] No.
[64:51] -¿100?
-No puedo.
[64:53] -Ahí va.
-Ahí hay contrato.
[64:55] Estás bloqueado.
[64:56] Esa es la diferencia,
[64:57] vosotros podéis hacer
lo que os dé la gana.
[64:58] Y eso es lo bueno de no tener inversores.
[65:01] Tú ahora vendes por 50 millones de euros,
[65:03] 100 millones de euros,
y no tienes que dar explicaciones a nadie.
[65:07] -Tú literalmente no puedes vender.
-Puedes seguir trabajando.
[65:11] Lo que pasa es que no lo haríais,
por mucho que digas que sea tu vida.
[65:15] La cosa es que en nuestro caso,
[65:16] creo que sí que tendríamos que seguir
trabajando puramente por...
[65:20] Nosotros, lo potente
que es tener marcas personales,
[65:23] es que empuja muchísimo a la marca
y yo creo que aporta muchísimo valor,
[65:27] pero a la vez te ata mucho a la marca,
porque quizás un inversor a mí me dice:
[65:31] «Vale, te puedo llegar a comprar,
pero quédate trabajando tres años».
[65:34] Os destrozaría la vida.
[65:36] -¿Qué nos destrozaría la vida?
-Vender.
[65:38] Yo estoy de acuerdo.
[65:39] ¿Por qué?
[65:42] Yo tengo una idea.
[65:44] Yo tengo una idea de por qué,
porque esa es de la tuya.
[65:47] No, porque sí, o sea, el dinero,
¿qué te va a hacer el dinero?
[65:50] O sea, te empezarías a gastar el dinero,
[65:52] pero joder, la satisfacción
de lo que estáis creando es brutal.
[65:57] Y sobre todo ver el diferencial.
[65:58] El problema es cuando empieza a ver ahí
que se aplanan la curva.
[66:01] Este momento es terrible.
[66:02] Por eso te decía antes:
«Hostia, se está quemando la marca».
[66:05] No he dicho [diafonía 01:03:30]
[66:09] Ahora mismo estamos a tope.
[66:11] Y hablando del mundo de la moda,
todo el mundo lo dice:
[66:13] «O creces o decreces», no hay medio.
[66:17] Por eso todo es timing.
[66:19] Y hay que ser inteligente
en todos los casos.
[66:22] ¿Y cómo es el perder.?
[66:24] O sea, ¿en qué sentido pierdes
la libertad teniendo un inversor?
[66:27] ¿Cómo es?
¿Qué te afecta en el día a día?
[66:28] Yo lo puedo decir.
[66:31] -Yo soy inversor.
-Yo soy inversor de él.
[66:33] -Dilo.
-Le toco los huevos.
[66:34] [diafonía 01:03:59]
[66:36] Mi caso es diferente.
[66:38] Yo tengo mucha libertad,
toda la libertad del mundo.
[66:40] Toda la libertad [diafonía 01:04:05]
[66:42] -Toda la libertad del mundo, sí.
-[diafonía 01:04:07]
[66:44] Porque los inversores que han sido
también es lo que buscan,
[66:46] que lleve yo esto de dónde tiene que ir.
[66:49] Esto va de confianza, a ver,
depende de los stages de la empresa.
[66:52] No va de confianza, va de contratos.
[66:55] Exacto, hay un contrato, donde ahí te pone
exactamente lo que puede pasar.
[67:00] -Exacto.
-Y mientras va todo bien...
[67:02] Tiene pinte que te ha metido
unas clausuras en el contrato.
[67:04] Que no lo has leído todavía.
[67:05] -No la he leído todavía.
-Va a reventar.
[67:07] Por eso se cree tan libre.
[67:09] No, pero al final... De repente en plan:
«Oye, que te ha arrastrado».
[67:13] -Que ya no...
-[inaudible 01:04:37]
[67:15] Al final, Bernat,
tú con Sila Coffee, ¿qué quieres?
[67:17] Un retorno en cinco años, por ejemplo.
[67:19] Esto es interesante.
[67:19] Yo quiero forrarme con Sila Coffee.
[67:21] -¿Sí?
-No, es que Sila me ha caido bien.
[67:24] [diafonía 01:04:48]
[67:27] Ustedes siempre con Itnig, me empezó así.
[67:30] Quisimos montar la cafetería
que visteis abajo, empezó así,
[67:33] y luego vino nuestra inversión.
[67:35] Yo, a medida de lo que has dicho,
de ese hecho de aprender con los
[67:40] yo los descubrí entonces,
en tres semanas me los comí enteros.
[67:43] -Mi ambición creció a saco.
-¿Todos?
[67:44] Todos, llevaban 70.
[67:47] Tu ambición ya la tenías,
pero la redefiniste.
[67:49] Sí, la redefiní.
[67:50] Mi decir fue: «Quiero tener una tienda
y ser la mejor tienda del mundo».
[67:52] -«A quiero tener 100».
-«A quiero ser el Starbucks killer», casi.
[67:55] Exacto, y nosotros teníamos
una misión muy concreta sobre impacto
[67:59] de si tú conoces la cadena del café
o el café especialidad,
[68:03] impacto en todos
los eslabones de la cadena,
[68:04] desde el productor hasta el cliente final.
[68:06] Y joder, al final
esa ambición la estiramos.
[68:10] Y esa ambición,
realmente la vas reestructurando
[68:13] en función de las personas
que te vas cruzando.
[68:16] Igual como vosotros son los CEOs
de Scalpers, de Lefties, etcétera,
[68:19] pues yo una de esas
primeras personas era Bernat y Jordi.
[68:22] Y no es los CEO, muchos fundadores.
[68:23] [diafonía 01:05:48]
[68:25] Son increíbles,
porque tienen una magia especial también.
[68:28] Vas descubriendo
hasta dónde puedes llegar.
[68:32] Y cuando es con los CEO: «Y este
que ha llegado ahí, ¿por qué no yo?».
[68:34] A nosotros, y lo hemos empezado a hacer,
[68:37] de que casi nos sentamos semanalmente
con todo tipo de emprendedores,
[68:40] joder, nos cambian, nos encanta
[68:42] porque salimos con un boost
de energía de esas charla, de que te...
[68:48] Relativizas.
[68:49] -No.
-Te revitalizas.
[68:52] Te dan una emoción espectacular,
porque te dan puntos de vista que,
[68:56] yo creo los emprendedores
nos cerramos tanto en este bucle
[68:58] de trabajar todos los días,
estamos allí, yendo a la oficina...
[69:01] Y estás encerrado
con el mismo tipo de gente siempre,
[69:03] entonces, la mentalidad
que compartes al final suele ser la misma.
[69:06] Pero cuando te sacan de ese box
[69:08] y hay alguien
que analiza tu negocio desde fuera,
[69:10] dices: «Hostias,
¿cómo no me había dado cuenta antes?».
[69:14] Volviendo a la pregunta de Alex,
de inversores, ¿qué ganáis con inversores?
[69:17] A ver, si vosotros encontráis
en un momento dado una mina,
[69:21] decir: «Oye, hemos encontrado
una oportunidad que metiéndole pasta»,
[69:25] por ejemplo, dos tiendas os funcionan,
veis que esto es una maquinita,
[69:32] abrís tienda, crecen ventas, funciona tal.
[69:35] Y veis que podéis escalar esto por 100
y lo podéis hacer de golpe por encima
[69:40] de vuestras propias posibilidades
de generación de margen.
[69:43] Ahí es donde te haces el plan de negocio.
[69:45] Ahí sí que es interesante
hacer el plan de negocio.
[69:46] No tanto para vosotros, que también
tenéis que hacerlo para vosotros,
[69:48] obviamente, y vuestro modelo
es delicado financieramente.
[69:52] Pero es cuando lo haces para un tercero
[69:54] y le dices: «Mira, con este dinero
que tú me das, yo lo meto ahí
[69:58] y con este modelito, esta maquinita
[70:00] que ya he probado
con estas dos tiendas,
[70:02] se lo multiplico por 100».
[70:03] «Que si meto aquí esto,
me va a dar esto».
[70:06] Claro, entonces
tú sabes que multiplicas por 100,
[70:08] haces algo mucho más gordo,
que tiene un valor de por sí,
[70:12] tiene un valor de por sí como marca,
como decíais antes.
[70:15] Y pierdes la libertad.
[70:16] -No necesariamente.
-Parte de la libertad.
[70:18] No necesariamente, pero tienes un vecino
[70:20] tú ya no eres un piso, una casa tuya,
tienes un piso al lado.
[70:25] No sé si es un adosado o es más bien
que alguien se te mete en la cama.
[70:28] Puede ser todo,
hay todas las posibilidades.
[70:31] Al final, existe el concepto
de que siempre vas a ser una persona
[70:33] a la que reportas o una persona
a la que tienes que comentar.
[70:38] Ahí va la confianza,
que antes he dicho que no
[70:40] pero que ahí va quién dejas entrar
y cómo lo notas y el trabajo previo,
[70:45] el contrato.
[70:46] Y el trabajo previo
de saber quién es quién,
[70:49] a quién dejas entrar,
qué feeling tienes, si entiende la marca.
[70:52] Y qué es la manera
más cara de financiarlo.
[70:54] Porque si el banco
nos hubiera dicho que sí,
[70:56] hubiera quedado igual con Bernat,
pero hubiera ido al banco.
[70:59] Completamente.
[71:00] -¿Vosotros tenéis financiación bancaria?
-Sí.
[71:02] Claro, tenéis acceso a-
[71:03] Bueno, especialmente es que el stock,
[71:05] a nosotros
es lo que más dinero nos cuesta.
[71:07] Para financiar el circulante
y para financiar las tiendas.
[71:10] Perfecto.
[71:12] Aunque, ¿tenéis vosotros
alguna métrica que sea
[71:17] respecto a cuánto tenéis que endeudar
en relación con el EBITDA?
[71:22] [diafonía 01:08:47]
[71:24] -Todo el volumen es diferente.
-¿Respecto a EBITDA o no?
[71:26] Somos de un modelo muy diferente.
[71:27] Pero esto tendríais que ver
en el caso de retail,
[71:30] cuál es el apalancamiento óptimo,
que yo no tengo ni idea ahora mismo.
[71:35] No sabría decir en tu modelo cuál es el...
[71:38] Pero bueno, y también tiene que ver,
depende del riesgo que quieras asumir.
[71:42] La financiación lo que tiene
es que no tienes que devolver el dinero.
[71:45] O sea, el inversor
no le tienes que devolver el dinero,
[71:47] con lo cual asumís juntos el riesgo.
[71:50] Ajá.
[71:51] Lo que normalmente te pide un inversor,
[71:53] dentro de todas las posibles
cláusulas de control,
[71:57] que normalmente, a ver, con un modelo
como el vuestro, serían muy limitadas.
[72:00] Mantendríais el control de la compañía,
[72:02] no os reportaríais a nadie,
si levantarais dinero hoy.
[72:05] Gracias a lo que habéis
conseguido demostrar,
[72:07] tenéis mucho poder de negociación.
[72:09] Pero sí que es verdad que dos cláusulas,
no os la ahorraríais nunca.
[72:18] ¿Qué son?
[72:18] Una es vuestro compromiso en el proyecto,
[72:20] es decir, no puedes levantar la pasta,
repartiros la pasta y piraros.
[72:24] -¿Y la segunda?
-Es bastante lógico.
[72:26] Y la segunda es: si la compañía se vende
[72:29] por menos del dinero
que ha entrado en la compañía,
[72:34] el inversor tiene la prioridad de cobrar
este mismo dinero que ha metido.
[72:39] Son bastante legítimas.
[72:40] Hombre, 100 % yo me imagino
que nos pedirían unas cuantas más.
[72:46] Eso es negociación.
[72:48] Y lo que tienes bueno
para ir a una negociación
[72:50] es tener un modelo
de crecimiento demostrado.
[72:53] Sostenible.
[72:54] Sostenible o al menos
demostrado en el pasado.
[72:57] El futuro no lo conoce nadie
y para eso te va a dar capital-riesgo.
[73:00] Ellos se dedican al riesgo.
[73:02] Pero el pasado, ostras,
lo tenéis, no os lo quita nadie.
[73:05] Sí, yo lo que creo
[73:07] es que sin parte no hemos acudido
a financiación a día de hoy
[73:09] y hostias, oportunidades van surgiendo,
[73:11] porque con un proyecto,
cuando es mínimamente atractivo,
[73:13] yo creo que hay gente que va hablando
y te van comentando,
[73:16] pero es porque Álex y yo nos faltaba,
[73:18] creo que como emprendedores
tenemos un gran recorrido de aprender.
[73:21] Creo que el mundo de la inversión en sí,
[73:23] por lo que hemos ido profundizando
poquito a poquito, porque nos interesa,
[73:25] nos interesa saber acerca de ello,
es un mundo, es otro mundo-
[73:29] Pero es el fácil,
el difícil es el vuestro.
[73:31] Hay mucha gente
que lleva toda la vida siendo emprendedor
[73:33] y no ha conseguido vuestro crecimiento.
[73:34] Y levantan dinero a muerte.
[73:35] Claro, esto es lo que es muy fácil.
[73:38] Digamos, lo difícil
es lo que habéis hecho vosotros.
[73:40] Desde el primer año, o sea,
la cifra del primer año es muy heavy.
[73:43] Y siempre hemos tenido
la filosofía de ser rentables un poco,
[73:46] porque es lo que hemos visto del negocio
y poco a poco ir creciendo.
[73:50] Y no nos importa crecer
un pelín más lento.
[73:53] ¿Qué consejos nos darías para hirings?
[73:56] Bueno, ¿qué consejos nos
daríais para hirings?
[73:57] Para acabar, por esto no tiene
nada que ver lo del hiring.
[73:59] Para acabar esto de la inversión,
[74:00] si vosotros ahora tuviéais 10 millones
de euros en el banco, ¿qué haríais?
[74:06] ¿En el banco de Nude o de ellos?
[74:08] No, de la empresa.
[74:12] Yo creo que no necesitaríamos.
[74:15] Yo creo que esperaría
a marzo, abril del año que viene,
[74:19] que es cuando nos vamos a meter
a probar fuera en Europa,
[74:23] vamos a ver cómo traducimos,
y a partir de ahí, si veo que voy bien,
[74:26] hostia, quizá con 10 kilos,
si veo que me funcionan estos mercados,
[74:29] igual sí que abro tiendecitas
[74:31] en las principales capitales
de los países.
[74:34] Que van a ser mucho más caras
que en España, por ejemplo.
[74:37] También haría alguna colaboración
tocha con algún artista.
[74:44] Eso es lo que le pasó un poco a Hawkers,
que empezó a tocar mucho dinero.
[74:48] empezó a estirar mucho
los márgenes de contribución.
[74:51] Y acabó colapsando un poco.
[74:54] El auge y el declive.
[74:56] No nos pongas un título así,
[diafonía 01:12:22] lo quiero aprobar yo.
[75:01] No, pero al final nosotros tenemos
mucho que aprender en el sentido de
[75:05] sabemos dónde
lo hemos podido llevar en España
[75:07] y obviamente aún tenemos recorrido,
pero no sabemos lo que va a requerir,
[75:11] tanto a nivel capital,
como a nivel por nuestra parte,
[75:14] al éxito y la involucración
que vamos a tener en toda la expansión
[75:16] de Nude Project por Europa.
[75:18] Y ahí, yo creo que a la que empecemos
a tocar un poco de tuercas
[75:21] y veamos cómo funciona, vamos a decir:
«Joder, quizás necesitamos más dinero
[75:25] de lo que necesitamos o no.
[75:26] Vamos exactamente perfectos
con lo que teníamos pensado».
[75:29] Yo creo que si podéis financiaros
vosotros, es de puta madre.
[75:34] Y el problema es que cuando empieza
a entrar dinero tan fácilmente,
[75:37] -una transferencia te llegan 10 millones.
-No lo aprecias.
[75:40] No es que no la aprecies,
es que te atonta.
[75:42] Empiezas a perder esta lógica de decir:
[75:44] «Oye, necesito X clientes
para generar X márgenes».
[75:47] Hostias, te acabas olvidando de esto,
[75:48] empiezas a hacer
colaboraciones con no sé quién,
[75:50] abres tiendas,
y ya no te acuerdas del negocio.
[75:54] Esto le pasa a muchos
negocios de una putada.
[75:56] Yo creo que el hard earned money,
[75:58] en plan, el dinero que tú
has ido ganando poco a poco
[76:00] y cuando vas apretadillo de caja,
[76:02] sabes que al final una cosita
de crecimiento vas apurado con la caja,
[76:05] -te hace que las decisiones que tomes.
-Eso te hace listo.
[76:07] Sí, no malgastas de la misma forma.
[76:09] Claro, es valorar el dinero,
[76:11] que al final hay que darle valor al dinero
para generar dinero,
[76:13] -si no se rompe la maquinita.
-¿Y tú que tal con todo?
[76:15] Con todas tus rondas,
tú te has atontado ahí.
[76:18] [diafonía 01:13:42] dicen que ahora mismo
160 o más en el banco.
[76:23] ¿De caja, tenéis 160 millones
ahora mismo en Factorial?
[76:26] Sí, pero es que es otro modelo.
[76:27] No, sí, pero es interesante
de todas maneras.
[76:30] ¿Qué decías del hiring?
[76:32] Digo, si nos dabas algún consejito
para fichar talento.
[76:36] Consejito, pero esto es un podcast
y yo os pregunto a vosotros esto.
[76:39] Bueno, pues lo dejamos para el nuestro.
[76:41] No, pero hazlo en modo pregunta.
[76:42] De palo, si quieres que te conteste,
dile: «Nos está costando mucho...»,
[76:45] y entonces, claro, estarás
abriendo un velón de Nude-
[76:48] Y he visto un podcast vuestro esta mañana.
[76:52] He visto un podcast vuestro
[76:53] donde entrevistáis a los primeros
cuatro hirings de Nude Project.
[76:57] ¿Hoy sois 24 personas?
[76:59] Bueno, ya somos un poquito más,
con las tiendas somos 32.
[77:04] ¿Y los cuatro primeros
eran amigos del colegio?
[77:06] Sí, cada uno venía de un sitio.
[77:08] Uno de la universidad,
otro de Alex de la infancia,
[77:11] otro amigo nuestro de toda la vida.
[77:12] Excepto uno que era un ex de Lefties.
[77:17] Yo hice lo mismo.
[77:18] Contraté a toda la gente de mi colegio,
de mi clase, de mi banco,
[77:21] en la universidad.
[77:23] Y luego, vas aprendiendo
a ir al mercado a buscar.
[77:27] Escuchad que el de Lefties,
[77:29] ¿el primer hiring profesional
que hicisteis?
[77:32] En casa de tu abuela,
¿es que lo escuchas en la mañana?
[77:34] Sí, completamente.
[77:36] Yo me acuerdo de decir: «¡Buah!».
[77:38] Porque al final, todos los antes habían
sido amigos y habían sido cercanos,
[77:41] y esta fue
la primera posición que fuimos fuera
[77:45] y que era un chico
un poco más mayor que nosotros,
[77:47] que tenía 26, 27 años en ese momento
[77:50] y dijimos: «Joder, aquí esto es
una decisión seria e importante».
[77:53] Y era justo en ese momento
era un [diafonía 01:15:19]
[77:56] -Para nosotros era ultrasenior.
-Era ultrasenior.
[77:58] -Pero tenía 27 años.
-26, 27 años.
[78:00] Pero era la experiencia laboral
en la empresa en ese momento.
[78:03] Bueno, es que a día de hoy,
no sé si es de los...
[78:05] -Es el abuelo.
-No, han entrado ya...
[78:08] -¿Es que vosotros sois del año 2000?
-Sí.
[78:11] Es que es muy heavy esto.
[78:14] Para nosotros no lo es... Es la vida.
[78:17] ¿Y cómo gestionáis la gente que tiene
más años y más experiencia que vosotros?
[78:21] ¿Cómo lo vivís esto?
[78:23] Me acuerdo
que se lo preguntamos a alguien.
[78:25] ¿[inaudible 01:15:49]?
[78:26] No, a Lorenzo.
[78:29] Un mentor que tuvimos al principio
[78:31] y nos dio un buen consejo que era
a través de unos buenos variables.
[78:37] O sea, el hecho de decir: «Oye, tú igual,
[78:41] por tu respeto, no eres capaz de ganarte
esa posición de jefe, pues trata
[78:46] de que él se vuelva su propio jefe
[78:47] dentro de su ámbito
con una gran motivación».
[78:50] Me parece increíble lo que estás diciendo,
me parece muy bueno.
[78:53] -¿Sí?
-Sí.
[78:54] Y más allá de eso, pues creo que...
No sé qué querías decir, en lo personal...
[78:58] Yo diría que yo
no tengo un carácter muy autoritario,
[79:03] no soy de gritar,
no me gusta el conflicto,
[79:05] huyo de ello principalmente,
[79:06] pero sí creo que mostramos tanto a Alex
como yo excelencia en la oficina de
[79:10] joder, llegar primero e irte de último,
y creo que la gente respeta eso,
[79:14] porque al final, si enseñas que tienes
una obsesión por este proyecto
[79:17] mayor que cualquier otra persona,
es algo a admirar.
[79:20] Y yo creo que-
[79:21] ¿Pero huir del conflicto como CEO?
No sé cuáles son vuestros roles.
[79:25] ¿Cuáles son vuestros roles?
[79:26] Ambos somos coCEOs,
el más el director creativo.
[79:30] Y huir del conflicto,
¿habéis echado a alguien?
[79:32] Sí.
[79:34] ¿Y cómo ha sido?
[79:36] -Conflicto.
-Porque esto es conflicto puro.
[79:39] No, pero al final
hay que ser muy frío en el sentido de que
[79:43] Álex y yo no nos toca las duras decisiones
[79:45] a veces de tener que tomar
decisiones por la empresa
[79:47] y no es personalmente, porque joder
cuando creas una empresa así,
[79:50] a lo personal
te llevas muy bien con todo el mundo,
[79:52] porque es algo muy emocionante,
[79:53] a todo el mundo
le emociona mucho ser parte de ello.
[79:55] Pero al final toca tomar
la decisión de decir:
[79:58] «Hostias, es mejor que para la empresa
que esta persona nos siga aquí ya».
[80:02] Y una vez evalúas eso y nos sentamos ambos
y tomamos la decisión.
[80:05] Todo esto,
he saludado a un chico allá arriba
[80:07] que nos ha dicho: «Chavales,
me encanta la marca, no sé qué.
[80:10] Por cierto, hoy es mi último día».
[80:12] Y me he quedado...
[80:13] Es que ha dicho:
«Me encanta la marca tal».
[80:16] Y le he dicho: «Joder, qué sitio
más guay el que estás trabajando,
[80:18] hay un gran ambiente y tal».
[80:19] Y dice: «Sí, bueno, es mi último día».
[80:20] Me he quedado helado, tío.
[80:22] Y esto lo tenéis que contar en el podcast.
[80:25] Lo habéis guardado ahí.
[80:27] Se iba, supongo,
se iba él, que tenía algo, supongo.
[80:29] Se iba.
[80:31] Se iba.
[80:33] Aquí somos mucha peña.
[80:34] No, aquí hay rotación.
[80:36] Hay rotation.
[80:37] Pero bueno, te has convertir en plan:
[80:39] «Cuanta más gente entra dentro,
más gente tiene que salir a veces»,
[80:42] yo veo que funciona de esa manera.
[80:44] Y nosotros cuando sea el momento,
[80:46] tanto para contratar
como para despedir, lo haremos.
[80:50] ¿Y vosotros dos cómo os conocisteis?
[80:53] Nos conocimos a través de-
[80:55] ¿Y cómo habéis evolucionado como pareja?
[80:57] ¿Por sois es una pareja?
[80:59] No, de hecho somos heterosexuales.
[81:02] Al menos yo, tú no.
[81:04] Al día de hoy yo me considero.
[81:06] No, pero sí es una locura,
porque vivimos juntos,
[81:08] estamos todo el día juntos.
[81:09] Entonces sí que es
una relación muy intensa,
[81:12] pero al mismo tiempo
creo que es uno de nuestros fuertes,
[81:13] al hecho de que estamos todo el día
obsesionados con lo mismo.
[81:16] ¿Y cómo nos conocimos?
[81:19] Nos conocimos a través de las redes,
porque él estaba en Bali,
[81:22] y yo estaba en Burgos
[81:23] y yo de casualidad seguía un amigo suyo.
[81:25] Y nos empezamos a ir por Instagram,
[81:27] él vino a España,
él se fue de viaje con unos amigos.
[81:29] ¿Os conocisteis a través
de las redes de Instagram?
[81:31] -Sí.
-¿Pero cómo?
[81:33] Precisamente, yo seguía un amigo suyo
[81:35] y ellos subían vídeos en Bali,
fotos que a mí me gustaban,
[81:39] y entonces pues...
[81:41] ¿Comentaste algo?
[81:42] Sí, de seguirle, le respondí,
hablé con él y un día vinieron a España,
[81:46] se fueron de viaje con unos amigos míos
y al final, acabamos coincidiendo.
[81:50] Con tu amigo.
[81:52] Sí.
[81:52] Nos juntamos los dos [diafonía 01:19:17]
[81:54] Más o menos, pero bueno, hostia,
es un punto dentro de nuestra historia
[81:58] que es muy chulo
[81:59] y creo que demuestra que a pesar
de haber crecido a 10 000 km de distancia,
[82:03] al fin y al cabo, gracias a haber tenido
las mismas influencias
[82:05] a lo largo de nuestra adolescencia.
[82:06] Pero un momento, ¿tú creciste en Bali?
[82:08] Desde los 12 a los 18 años.
[82:10] Él creció en Bali.
[82:12] Entonces, y yo en Burgos, y hostias,
[82:17] crecimos viendo
los mismos vídeos en YouTube,
[82:19] escuchando a la misma gente,
y eso nos hizo conectar al instante.
[82:23] Yo creo que cuenta mucho la historia
de nuestra marca en general,
[82:25] porque si nosotros
hemos conseguido conectar vía redes,
[82:28] y al final ahora somos coño
socios, hermanos, amigos.
[82:33] Hemos generado esa misma relación
[82:35] con la gente que nos sigue
y nuestros clientes,
[82:37] que cuando les conocemos,
lo que te he dicho antes,
[82:39] se sienten como amistades,
[82:41] cuando en realidad
nunca nos hemos conocido previamente.
[82:43] Yo creo que, y es la reflexión
que acabo de hacer ahora,
[82:46] que nosotros no nos habíamos
conocido de esta manera,
[82:48] creo que ha influido mucho en la manera
de que hemos llevado las redes
[82:51] y cómo conectamos con la gente.
[82:54] -¿Os habéis peleado alguna vez?
-No.
[82:56] ¿Cómo que no?
[82:57] -Yo te diría...
-Peleado, no.
[82:58] No puede ser, no me lo creo.
[82:59] Hemos tenido debates.
[83:01] Hombre, que alguien dice:
«Vamos por ahí, no, tal»,
[83:04] «Abrimos a Italia»,
«No, no quiero abrir a Italia».
[83:06] Ostia, claro [diafonía 01:20:30]
[83:07] Una conversación
en torno a [inaudible 01:20:32]
[83:09] Él que dice algo soy yo y otra,
[83:10] pero siempre hemos llegado
a un punto en común,
[83:12] nunca hemos tenido una discusión heavy.
[83:13] Yo creo que ambos estamos muy aware
[83:17] de que es la relación más delicada
que tenemos en el mundo,
[83:20] porque nuestra vida, nuestro negocio
depende de que Alex y yo
[83:23] nos llevemos bien...
[83:24] -¿Sois 50, 50?
-Sí.
[83:26] Y sepamos tomar la mejor
decisión para el negocio.
[83:29] Y yo creo que ambos tenemos
caracteres que nos gusta debatir,
[83:32] pero de manera siempre sin tener
ningún tipo de conflicto directo.
[83:38] Y sabemos llegar a una decisión.
[83:41] En torno a lo que decía antes,
[83:43] yo atribuiría en parte nuestro éxito
al hecho de haber crecido
[83:47] consumiendo todos estos
canales de YouTube,
[83:49] precisamente podcasts
como el tuyo aquí en España,
[83:52] nosotros veíamos estos mismos podcasts,
[83:54] pero en Estados Unidos
de muchos otros emprendedores.
[83:56] -¿De cuáles?
-Gary Vaynerchuk, Ben Francis.
[83:57] Por ejemplo, Gary Vaynerchuk,
Ben Francis, el fundador de Gymshark.
[84:01] Jordan Peterson.
[84:02] Esta gente nos abrió un mundo, y para mí,
[84:07] creo que la gente de nuestra generación,
[84:09] que sepa leer
la oportunidad que esto significa,
[84:12] puede hacer cosas muy grandes,
[84:14] porque el hecho de que nuestros padres,
cuando tenían 30 años,
[84:15] ni siquiera habían tocado
un teléfono móvil
[84:17] y que nosotros hayamos crecido
con acceso a todo tipo de contenido
[84:20] y todo tipo de información,
[84:22] es que es una locura.
[84:24] Y creo que nos hemos sabido
aprovechar de ello.
[84:27] ¿Y el podcast?
[84:29] ¿Qué le pasa al podcast?
[84:30] ¿Cuándo nace el vuestro?
[84:32] -¿El nuestro? Empezamos hace poco.
-¿Cuándo nace y de qué va?
[84:35] Empezamos hace seis meses, yo creo,
[84:36] pero inicialmente
no íbamos con tanta constancia.
[84:39] Y yo creo que va en plan...
[84:41] Y me gusta mucho,
[84:42] porque tu podcast está claro
que es para el mundo del emprendimiento.
[84:45] Si no te gusta el emprendimiento,
va a ser difícil engancharte.
[84:47] Sí, el nicho es más denso.
[84:49] [diafonía 01:22:14]
[84:50] El nuestro es más un formato más corto,
[84:53] muy dinámico,
[84:55] y en el que traemos invitados
un poco más variopintos,
[84:57] traemos a artistas, emprendedores,
[84:59] cualquier persona
que nos llama la atención.
[85:01] Pero al final entra dentro
de este universo de Nude Project de:
[85:04] «A nosotros nos flipa el emprendimiento,
[85:06] pero a la misma vez también la música
y los artistas nos encanta,
[85:09] y a la misma vez hay influencers
que nos ha impactado mucho en la vida».
[85:12] Entonces dijimos:
«Joder, molaría mucho hacer
[85:16] un revuelto de todo esto,
[85:18] y como es la filosofía que explica
la marca y la visión de la marca,
[85:22] comuniquémoslo en un formato
que es un podcast»,
[85:24] y lo muy guay es que creo que da
muchísima credibilidad a la marca
[85:27] en el sentido de que nosotros tenemos
una misión muy clara
[85:30] y traemos a estos ciertos invitados
[85:31] que en su manera,
comunican esta misma misión,
[85:36] y que creo que inspiran
muchísimo a la gente,
[85:39] porque si fuésemos Álex y yo
dando la chapa constantemente:
[85:41] «Hemos creado esta marca,
hemos hecho esto»,
[85:43] creo que se haría muy repetitivo.
[85:45] Pero si lo comunican artistas
que son muy reconocidos
[85:48] o entre entrepeneurs
han creado cosas muy grandes,
[85:53] tiene mucho reconocimiento
[85:56] y nos amplifica el mensaje
de alguna manera.
[85:59] ¿Y os sigue mucha gente?
[86:00] ¿Nos sigue mucha gente?
[86:02] 50 000 suscriptores tenemos.
[86:04] ¿Vosotros cuántos tenéis?
[86:06] Menos, muchos menos.
[86:07] Bueno, tendremos 25 000 o 30 000.
[86:10] -Pero son fieles.
-Son muy fieles.
[86:12] Son nicho.
[86:14] Son nichos, claro,
nosotros no hablamos de raperos.
[86:17] 100 %.
[86:18] Y de [inaudible 01:23:43] tendríamos...
[86:20] Bernard, no conocía a Rauw Alejandro,
que todo el mundo lo sepa.
[86:23] Joder, macho,
¿hay algo más que [inaudible 01:23:49]?
[86:26] ¿Kidd Keo te suena?
[86:28] No, que no,
que no soy de vuestro lifestyles.
[86:31] No conocía yo Nude Project.
[86:33] -Es muy heavy esto.
-¿No conocías a Nude Project?
[86:35] -No conocía a Nude Project.
-Yo sí.
[86:38] Por eso estoy aquí.
A mí Dani me dijo: «Oye, son muy buenos»,
[86:41] y yo pues encantado.
[86:43] [inaudible 01:24:07] a tope.
[86:44] Pero si estás haciendo las preguntas,
hemos estado aquí hablando
[86:46] en cinco minutos y le hemos dicho:
«¿Tú te preparas los podcasts?»,
[86:49] tal y todo esto:
«Tengo una hora, ahora mismo».
[86:52] Oye, ¿algo más que hayas escuchado?
[86:55] Vivimos en la era de la transparencia
y de los podcasts,
[86:57] es momento de comentarlo.
[86:59] Efectivamente.
[87:02] [inaudible 01:24:27] otra pregunta.
[87:04] ¿Tenéis alguna última pregunta
que me decíais a mí?
[87:06] ¿Cómo se siente ser un unicornio?
[87:09] -¿Un unicornio?
-Sí.
[87:10] Vosotros lo vais a ser pronto.
[87:13] A ese ritmo lo vais a ser pronto.
[87:14] Aunque por mucho menos que unicornio,
[87:18] os va a ir muy bien.
[87:20] -Si seguimos así.
-Me alegra ese vaticinio.
[87:23] Hombre, claro.
[87:24] Tu objetivo con Factorial, ¿qué era?
[87:28] A ver, mi objetivo con Factorial era...
[87:31] Parecido al vuestro.
[87:32] Ver un problema para mí, un problema mío,
[87:34] que tenía yo, que era
la gestión de personas de una empresa,
[87:38] porque había montado otras empresas antes.
[87:40] Y el resolver ese problema de gestión
para mí, pero también para otros,
[87:45] porque veía que todo el mundo
tenía el mismo problema.
[87:48] -¿Y qué hiciste?
-Igual me pasa lo mismo que vosotros,
[87:50] que es que disfruto tanto
haciendo lo que hago
[87:53] que no me imagino el día
después de vender la compañía.
[87:55] ¿Vais a salir a bolsa o no?
[87:58] Me resulta irrelevante a mí, totalmente.
[88:00] ¿Sí?
[88:01] Pero bueno.
[88:01] ¿Y a tus inversores?
¿Te empujan a ello?
[88:04] A mis inversores
no les resulta irrelevante.
[88:08] Una de mis responsabilidades,
[88:09] aparte de conseguir el objetivo
por el cual he empezado Factorial,
[88:13] conseguir alinear a todos los trabajadores
[88:15] y todos los intereses de toda la gente
que está colaborando con nosotros,
[88:18] en parte también es conseguir liquidez
[88:21] de la gente que tiene participación
en el capital de Factorial.
[88:24] Es un objetivo más,
que no contradice mi objetivo
[88:27] o el objetivo
de todo el mundo que participa.
[88:30] Hay muchas fórmulas,
[88:31] -para encontrar liquidez.
-¿Cuántos empleados tenéis?
[88:33] Este podcast...
Hacedme el podcast en vuestro podcast.
[88:36] -Venga, va.
-Invítame.
[88:36] -Sí, 100 %.
-Venga, ya está.
[88:39] -Lo dejamos aquí.
-Perfecto.
[88:41] Muchas gracias, chicos, por tenernos.
[88:43] Oye, espera, hemos traído unos detalles.
[88:46] ¿Dónde está tu mochila?
[88:48] Está ahí.
[88:49] A ver [diafonía 01:26:14]
[88:50] Lo enseñamos en directo los detalles.
[88:53] Este es el directo más curioso
hasta el momento.
[88:58] Si queréis cantar algo,
también, ya que estamos.
[89:00] -¿Cantar? Rapeamos...
-¿Tú ibas a cantar?
[89:02] Nosotros rapemos.
[89:06] Mira, Bernard, este es para ti.
Bueno, pero lo podéis compartir.
[89:08] -Para ti la colonia.
-Un perfume.
[89:10] La colonia.
[89:11] Y para ti, Bernard,
ábrelo en directo, por fa.
[89:14] -¿Qué es?
-El pleasure pack.
[89:16] Va a explotar algo.
[89:17] El pack del placer.
[89:19] Un mechero.
[89:22] Otro mechero. Yo no fumo.
[89:24] [inaudible 01:26:49] fucking lighter.
[89:25] Para ligar.
[89:27] Buen rollo.
[89:29] -¿Y un condón?
-Sí.
[89:30] Pero mira lo que dice.
[89:32] Nude Protect.
Sí.
[89:34] ¿Qué significa eso?
[89:36] -Nude protege.
-En vez de Project.
[89:41] Joder, macho, menos mal...
[89:42] Las fotos y los vídeos.
[89:44] Muchas gracias por el regalo.
[89:46] ¿Este también está en la tienda?
[89:48] Sí, está disponible.
[89:50] Muy bien.
[89:51] Pues nada, bien.
[89:52] Chicos.
[89:52] Muchas gracias por los regalitos
y por la historia.
[89:56] Nos vemos la semana que viene.
[89:57] Un placer.