Novedades de Tesla (Robotaxis, Optimus) ¿Cómo hacer un launch de producto? Y la ciudadanía Europea. — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:28] 
[00:28] ah  ah
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[01:08] y
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[01:30] ha
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[03:05] [Música]
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[03:08] ah
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[03:11] [Música]
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[04:09] [Música]
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[04:12] [Aplausos]
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[04:37] un
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[07:28] ha
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[07:58] ah  ah
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[08:45] k
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[09:20] [Música]
[09:30] 
[09:30] Bueno  Hola  a  todos  Cómo  estáis
[09:33] 
[09:33] Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[09:35] 
[09:35] de  hoy  estamos  con  jord  Romero  y  César
[09:37] 
[09:37] migueláñez  Cómo  estáis  a  tope  a
[09:42] 
[09:42] tope  Bueno  oye  qué  os  parece  el  evento
[09:46] 
[09:46] de
[09:47] 
[09:47] tesla  empezamos  en
[09:50] 
[09:50] materia  yo  cre  que  es  el  tema  de  esta
[09:52] 
[09:52] semana  o  se  no  hay  muchos  temas  esta
[09:54] 
[09:54] semana  no  han  pasado  muchas  cosas  en  el
[09:56] 
[09:56] mundo  Bueno  este  da  mucho  que  haar  much
[09:59] 
[09:59] César  empieza  tú  que  eres  el  más  friky
[10:01] 
[10:01] bueno  ojo  ojo  un  momento  también  ha
[10:03] 
[10:03] habido  el  launch  de  globo  globo  next  as
[10:07] 
[10:07] que  de  es  pasado  ya  eso  pasó  ayer  tú  y
[10:09] 
[10:09] yo  no  podíamos  estar  pero  alguien  de
[10:11] 
[10:11] factoria  le  ha  ido  y  Y  eso  nos  da  que
[10:15] 
[10:15] hablar  de  los  launches  esto  Empezando
[10:17] 
[10:17] por  el  launch  de  de  tesla  eh  Pero  oye
[10:20] 
[10:20] habéis  visto  el  launch  de  tesla  o  no  Sí
[10:23] 
[10:23] bueno  me  vi  un  V
[10:25] 
[10:25] resumen  es  que  no  aguanto  Aon  Mask
[10:27] 
[10:27] hablando
[10:29] 
[10:29] No  aguantas  el  mác  hablando  no  es  un
[10:31] 
[10:31] gran  presentador  eh  o  sea  sus  dotes  de
[10:34] 
[10:34] de  me  hace  gracia  verlo  unos  minutos  Eso
[10:36] 
[10:36] sí  pero  aguanta  pero  es  muy  ard  no  tiene
[10:38] 
[10:38] un  hilo  se  se  pierde  se  lía  un  poco  pero
[10:42] 
[10:42] los  productos  son  interesantes  desde
[10:44] 
[10:44] luego  cuéntanos  hem  he  escuchado  horas
[10:46] 
[10:46] de  los  Mask  hablando  ramblings  de  los
[10:49] 
[10:49] Mask  y  [ __ ]  o  sea  es  verdad  que  puede
[10:53] 
[10:53] articularlo  mejor  pero  las  cosas  que
[10:56] 
[10:56] dice  tienen  cierto  sentido  algunas  más
[11:00] 
[11:00] otras  otras  sí  Qué  han  presentado  han
[11:03] 
[11:03] presentado  robotaxis  eh  que  yo  creo  era
[11:06] 
[11:06] lo  más  esperado  seguramente  de  la
[11:07] 
[11:07] presentación  pues  es  algo  que  llevan
[11:09] 
[11:09] anunciando  un  montón  de  tiempo  que  era
[11:10] 
[11:10] como  parte  del  plan  maestro  de  de  tesla
[11:12] 
[11:12] no  el  tener  coches  autónomos  que  se
[11:15] 
[11:15] conducen  solos  por  la  ciudad  eh  cogiendo
[11:17] 
[11:17] a  gente  y  dejándoles  en  en  sitios  un
[11:19] 
[11:19] poco  a  lo  guimo  que  hemos  hablado  alguna
[11:21] 
[11:21] vez  aquí  a  lo  guimo  pero  diferente
[11:23] 
[11:23] porque  o  sea  tú  eres  tú  compras  el  taxi
[11:26] 
[11:26] es  un  concepto  diferente  todo  el  mundo
[11:27] 
[11:27] compra  un  taxi  no  está  muy  claro  no  que
[11:29] 
[11:29] también  hay  gente  que  dice  que  tesla  va
[11:31] 
[11:31] a  ofrecer  este  servicio  con  sus  propios
[11:33] 
[11:33] coches  o  que  ubera  partnership  con  tesla
[11:36] 
[11:36] utilizando  eh  los  coches  o  sea  está  Está
[11:38] 
[11:38] todo  en  modelo  abierto  está  modelo
[11:40] 
[11:40] abierto  pero  lo  que  al  menos  yo  he
[11:41] 
[11:41] entendido  es  que  tú  compras  un  robotaxi
[11:45] 
[11:45] e  lo  vas  a  trabajar  entonces  mientras  tú
[11:48] 
[11:48] estás  trabajando  tu  programas  puedes
[11:50] 
[11:50] salir  a  las  7  mientras  estás  trabajando
[11:53] 
[11:53] el  tu  tu  coche  está  eh  haciendo  de  Uber
[11:56] 
[11:56] eh  subiendo  a  gente  y  bajando  a  gente
[11:58] 
[11:58] por  la  calle  y  luego  a  las  7  te  está  ahí
[12:00] 
[12:00] en  la  puerta  preparado  para  irte  a  casa
[12:03] 
[12:03] luego  te  vas  a  dormir  y  el  coche  va
[12:05] 
[12:05] siguiendo  tal  no  Entonces  tú  lo  tienes
[12:08] 
[12:08] disponible  cuando  lo  necesitas  pero
[12:10] 
[12:10] mientras  tanto  está  haciendo  de  Uber  y
[12:12] 
[12:12] está  monetizando  sí  pasa  que  yo  creo
[12:14] 
[12:14] esto  es  como  la  visión  final  no  de  de
[12:15] 
[12:15] todo  esto  Y  seguramente  empiecen  pues
[12:17] 
[12:17] teniendo  n  coches  disponibles  en  pocas
[12:20] 
[12:20] ciudades  eh  Para  ir  testeando  el  el
[12:23] 
[12:23] producto  testar  no  sé  qué  es  más  difícil
[12:25] 
[12:25] o  sea  regulatori  esto  sería  como  un
[12:28] 
[12:28] vacío  legal  brutal  porque  evidentemente
[12:31] 
[12:31] nunca  ha  pasado  nadie  que  tenga  un  coche
[12:32] 
[12:32] buen  la  gente  de  repente  todo  el  mundo
[12:33] 
[12:34] esto  de  ingresar  por  tantas  cosas  es  un
[12:36] 
[12:36] follón  Claro  porque  era  todo  el  mundo
[12:38] 
[12:38] que  es  un  business  Owner  es  un  autónomo
[12:40] 
[12:40] es  es  un  inversor  entonces  per  es  un
[12:43] 
[12:43] poco  lo  mismo  que  le  pasa  a  Uber  y  a
[12:45] 
[12:45] airbnb  y  a  todas  las  plataformas  eh  de
[12:48] 
[12:48] este  tipo  que  en  Estados  Unidos  es  más
[12:50] 
[12:50] fácil  que  en  Europa  entiendo  que  no
[12:53] 
[12:53] estará  el  sector  taxi  estará  esperando
[12:55] 
[12:55] que  salgan  ese  tipo  de  modelos  con  lo
[12:57] 
[12:57] cual  para  darle  con  un  palo  para  dar
[13:00] 
[13:00] cierta  resistencia  no  entonces  bueno
[13:01] 
[13:01] Perdona  que  ibas  a  contar  o  sea  es  un
[13:03] 
[13:03] coche  que  a  diferencia  de  los  otros  no
[13:05] 
[13:05] ya  está  diseñado  para  que  no  haya  nadie
[13:07] 
[13:07] no  hay  volante  no  es  directamente
[13:10] 
[13:10] como  la  fila  de  atrás  pero  dos  filas  dos
[13:13] 
[13:13] filas  de  atrás  de  pasajeros  un  dos  o  es
[13:15] 
[13:15] una  yo  el  que  he  visto  eran  como  Bueno
[13:17] 
[13:17] una  y  media  Okay  okay  visto  dos  asientos
[13:21] 
[13:21] la  atrás  no  la  he  visto  e  sí  cosas
[13:23] 
[13:23] curiosas  del  coche  no  tiene  volante  y  he
[13:25] 
[13:25] leído  que  para  controlarlo  manualmente
[13:28] 
[13:28] Si  en  algún  momento  se  necesita  es  a
[13:30] 
[13:30] través  de  la  pantalla  táctil  que  van  Pon
[13:32] 
[13:32] unos  controles  ahí  para  que  puedas
[13:33] 
[13:33] dirigir  el  coch  es  que  no  tiene  ni  para
[13:35] 
[13:35] abrir  la  puerta  o  sea  tienes  un  botón
[13:37] 
[13:37] para  abrir  la  puerta  o  sea  si  por  la
[13:38] 
[13:38] electrónica  falla  por  algo  te  quedas  ahí
[13:41] 
[13:41] est  pues  hacer  nada  Eso  cualquier  tesla
[13:43] 
[13:43] Sí  ya  estamos  un  poco  Ahí  cualquier
[13:44] 
[13:44] tesla  si  te  falla  la  electrónica  es  una
[13:46] 
[13:46] si  no  tienes  pedales  no  tienes  volante
[13:49] 
[13:49] no  tienes  para  abrir  la  puerta  y  esto
[13:51] 
[13:51] existe  está  ya  como  de  ready  está  esto
[13:54] 
[13:54] e  elon  Mask  dice  que  estarán  disponibles
[13:57] 
[13:57] para  comprar  en  2026  as  27  27  he  dicho
[14:01] 
[14:01] escuch  26  Pero  bueno  da  igual  porque  hay
[14:03] 
[14:03] que  sumarle  tres  o  cu  años  a  cualquier
[14:05] 
[14:05] cifra  que  diga  a  cualquier  año  que  diga
[14:07] 
[14:07] y  los  más  el  que  se  vía  era  cartón
[14:09] 
[14:09] piedra  o  o  Había  algo  que  te  creías  yo
[14:11] 
[14:11] cre  funcion  de  hecho  en  la  presentación
[14:13] 
[14:13] se  ve  como  él  llega  en  uno  de  los
[14:15] 
[14:15] robotaxis  y  coment  lo  que  no  sabes  es  si
[14:17] 
[14:17] está  teledirigido  o  no  que  luego
[14:18] 
[14:18] hablaremos  más  de
[14:20] 
[14:20] esto  sí  Pero  tenían  50  por  allí  comentó
[14:23] 
[14:23] en  la  presentación  que  iban  como  a
[14:25] 
[14:25] llevar  a  la  gente  a  a  sitios
[14:27] 
[14:27] Aparentemente  así  que  parce  que  funciona
[14:30] 
[14:30] no  me  parece  extraño  que  funcione  saben
[14:31] 
[14:32] hacer  coches  saben  hacer  autopilot  esto
[14:34] 
[14:34] son  cosas  que  saben  hacer  la  cuestión  es
[14:36] 
[14:36] a  cuánta  escala  son  capaces  de  hacerlo  e
[14:39] 
[14:39] yo  la  visión  me  la  creo  muchísimo  eh
[14:41] 
[14:42] habiendo  probado  los  los  waymo  es  la
[14:44] 
[14:44] única  cosa  que  tiene  sentido  no  el  tener
[14:46] 
[14:46] coches  que  te  llevan  a  sitios  que  quizás
[14:48] 
[14:48] estás  alquilando  entre  medias  que  ni
[14:50] 
[14:50] siquiera  es  que  en  mayoría  de  casos  ni
[14:52] 
[14:52] siquiera  serán  suyos  el  el  ownership  del
[14:54] 
[14:54] coche  tener  un  coche  en  propiedad  yo
[14:56] 
[14:56] creo  que  va  ya  está  cambiando  y  va  a
[14:57] 
[14:57] cambiar  aún  más  cuando  haya  servicio  así
[14:59] 
[14:59] porque  al  final  se  pueden  bajar  el  coste
[15:00] 
[15:00] por  eh  coste  por  minuto  coste  por
[15:02] 
[15:02] kilómetro  e  a  un  tercio  de  lo  que  te
[15:05] 
[15:05] cuesta  un  taxi  ahora  mismo  es  que  no  no
[15:07] 
[15:07] tendrá  sentido  comprarse  un  coche  e
[15:09] 
[15:09] Entonces  yo  la  visión  lo  que  pasa  es  que
[15:10] 
[15:10] bueno  tienes  que  [ __ ]  tu  coche  sabiendo
[15:12] 
[15:12] que  ahí  ha  estado  mucha  gente  pero  eso
[15:15] 
[15:15] solo  si  es  Tuyo  si  es  una  empresa  que
[15:17] 
[15:17] los  opera  tipo  wimo  este  problema
[15:18] 
[15:18] desaparece  es  como  un  taxi  tú  te  metes
[15:20] 
[15:20] en  un  taxi  no  es  tuyo  y  hay  algunos  más
[15:22] 
[15:22] limpios  y  otros  menos  limpios  y  si
[15:24] 
[15:24] puedes  dejar  nota  pues  le  dejas  una  nota
[15:25] 
[15:25] más  buena  Al  que  está  más  limpio  y  una
[15:27] 
[15:27] menos  buena  Al  que  está  menos  limpio  no
[15:28] 
[15:29] yo  creo  que  los  los  coches  particulares
[15:30] 
[15:30] o  sea  Perdón  los  particulares  que
[15:31] 
[15:31] compren  uno  de  estos  coches  para  estarlo
[15:33] 
[15:33] alquilando  será  una  parte  mínima  de  de
[15:36] 
[15:36] todo  el  parque  que  que  va  a  haber  de
[15:37] 
[15:37] estos  coches  es  que  no  al  final  es  un
[15:39] 
[15:39] producto  financiero  no  no  no  sé  si  tiene
[15:40] 
[15:41] mucho  sentido  comprarte  el  coche  para  tú
[15:42] 
[15:42] tenerlo  siempre  disponible  eh  o
[15:44] 
[15:44] simplemente  utilizar  el  servicio  y  ya
[15:45] 
[15:45] está  bu  Yo  creo  que  la  Barrera  es
[15:47] 
[15:47] regulatoria  eh  o  sea  no  sé  qué  tienes
[15:49] 
[15:49] Qué  tipo  de  licencias  tendrás  que  tener
[15:51] 
[15:51] para  tener  un  estos  coches  y  esto  hará
[15:53] 
[15:53] que  sea  un  modelo  más  personal  o  un
[15:54] 
[15:54] modelo  más  de  flit  Y  si  eres  flit  eh
[15:57] 
[15:58] tienes  licencia  o  no  tiene  o  sea  aquí  en
[15:59] 
[15:59] Europa  nos  gusta  poner  licencias  a  todo
[16:02] 
[16:02] entonces  e  bueno  no  lo  sé  y  Hub  dos
[16:04] 
[16:04] reacciones  de  esto  que  era  interesante
[16:05] 
[16:05] una  es  que  eh  una  persona  en  el  público
[16:09] 
[16:09] dice  que  estaba  hablando  con  ingenieros
[16:10] 
[16:10] de  Apple  senior  que  le  explicaron  que
[16:13] 
[16:13] esa  era  la  razón  por  la  cual  mataron  el
[16:15] 
[16:15] proyecto  del  coche  de  Apple  O  sea  que
[16:17] 
[16:17] cuando  se  enteraron  de  que  tesla  estaba
[16:19] 
[16:19] ya  bastante  avanzado  con  el  robotaxi
[16:21] 
[16:21] dijeron  [ __ ]  eh  tiene  buena  pinta  van
[16:24] 
[16:24] por  delante  nuestro  que  se  lo  que  de
[16:26] 
[16:26] tesla  nosotros  no  nos  vamos  a  meter  a
[16:28] 
[16:28] otra  a  esta  y  la  otra  es  el  coo  de  Uber
[16:31] 
[16:31] que  públicamente  dijo  Oye  a  mí  me
[16:33] 
[16:33] parecería  interesante  que  Uber  hiciera
[16:35] 
[16:35] partnership  con  tesla  O  sea  ya  poniendo
[16:37] 
[16:37] como  la  bandera  Blanca  diciendo  no  vamos
[16:38] 
[16:38] a  competir  sino  que  vamos  a  buscar  una
[16:40] 
[16:40] manera  de  colaborar  que  yo  creo  que
[16:41] 
[16:41] tendría  todo  el  sentido  del  mundo  Uber
[16:42] 
[16:42] que  si  mal  no  recuerdo  tenía  un  proyecto
[16:43] 
[16:43] de  coche  autónomo  No  sí  pero  lo  mató  lo
[16:46] 
[16:46] mataron  ya  lo  mató  dara  el  coo  actual  eh
[16:50] 
[16:50] que  fue  una  decisión  muy  controvertida
[16:52] 
[16:52] vendió  el  negocio  entero
[16:55] 
[16:55] eh  Y  bueno  creyó  que  no  se  puede  ganar
[16:59] 
[16:59] en  tantos  frentes  y  fue  una  de  las
[17:00] 
[17:00] decisiones  más  difíciles  que  tomó  noom
[17:02] 
[17:02] eh  Pero  bueno  yo  no  qué  qué  será  Uber  al
[17:05] 
[17:05] final  más  que  un  marketplace  eh  con
[17:08] 
[17:08] oferta  y  demanda  pero  que  si  tienes  la
[17:10] 
[17:10] oferta  igual  es  no  es  tan  difícil  para
[17:12] 
[17:12] una  marca  como  tesla  arrastrar  la
[17:14] 
[17:14] demanda  no  eh  o  sea  no  no  dónde  estarán
[17:17] 
[17:17] las  barreras  de  Uber  y  lo  que  dice  dara
[17:21] 
[17:21] curiosamente  es  precisamente  que  la
[17:23] 
[17:23] operación  o  sea  el  tener  el  el  entender
[17:25] 
[17:25] la  realidad  local  que  es  Distrito
[17:28] 
[17:28] Distrito  ciudad  ciudad  eh  que  u  ha
[17:30] 
[17:30] tenido  que  enfrentar  esto  hoy  es  un  Mode
[17:33] 
[17:33] una  barrera  brutal  para  cualquier  Player
[17:35] 
[17:35] que  se  quiera  meter  pero  a  nivel
[17:36] 
[17:36] regulatorio  a  nivel  regulatorio  lobing
[17:38] 
[17:38] el  lobing  el  eh  a  nivel  regulatorio  lo
[17:41] 
[17:41] que  haya  conseguido  Uber  aplicará
[17:43] 
[17:43] también  a  los  otros  Players  No  sí  pero
[17:47] 
[17:47] si  han  hecho  muy  bien  el  lobing
[17:48] 
[17:48] no  pero  como  es  diferente  como  p  es  como
[17:53] 
[17:53] es  diferente  Distrito  a  Distrito  o  sea
[17:54] 
[17:54] tener  la  la  casuística  contemplada  en  tu
[17:57] 
[17:57] algoritmo  pues  entiend  que  esto  es  una
[17:59] 
[17:59] barrera  no  sé  como  de  grande  pero  es  una
[18:01] 
[18:01] barrera  ya  no  sé  no  sé  me  atrevería  a
[18:03] 
[18:03] decir  que  tesla  tiene  bastantes  más
[18:05] 
[18:05] datos  al  respecto  que  que  Uber
[18:07] 
[18:07] seguramente  No  sé  es  que  tesla  creo  lo
[18:10] 
[18:10] está  haciendo  muy  bien  porque  han
[18:11] 
[18:11] construido  la  plataforma  perfecta  para
[18:12] 
[18:12] que  esto  pase  y  tienen  millones  de
[18:15] 
[18:15] coches  en  el  mundo  ya  desplegados  que
[18:17] 
[18:17] están  capturando  datos  para  entrenar  el
[18:19] 
[18:19] algoritmo  que  va  a  permitir  que  esto
[18:20] 
[18:20] pase  en  cualquier  sitio  Y  esto  no  lo
[18:22] 
[18:22] tiene  wimo  esto  no  tiene  Ninguno  de  los
[18:23] 
[18:24] otros  Players  No  tiene  cruis  No  tiene
[18:25] 
[18:25] Ninguno  de  los  que  están  intentando
[18:27] 
[18:27] hacer  esto  self  driving  todavía  no  o  sea
[18:31] 
[18:31] todavía  no  en  algún  barrio  en  alguna
[18:34] 
[18:34] ciudad  pero  sí  sí  e  pero  tenes  por  la
[18:37] 
[18:37] forma  de  entrenar  los  los  algoritmos  no
[18:38] 
[18:39] al  final  waymo  lo  que  hace  es  captura  de
[18:41] 
[18:41] otro  tipo  de  datos  pero  solo  lo  puede
[18:43] 
[18:43] hacer  a  nivel  muy  local  porque  son  con
[18:45] 
[18:45] los  coches  de  wio  con  lo  que  con  lo  que
[18:47] 
[18:47] capturan  los  datos  tesla  lleva
[18:49] 
[18:49] capturando  imágenes  de  vídeo  atadas  con
[18:51] 
[18:51] el  input  del  coche  años  años  todo  el
[18:54] 
[18:54] mundo  yo  hay  veces  pienso  y  Alexa  lleva
[18:57] 
[18:57] no  sé  cuánto  tiempo  recibiendo  input  y
[18:59] 
[18:59] sigue  siendo  una  [ __ ]  [ __ ]  no  pero  que
[19:00] 
[19:00] input  recibe  Alexa  ponme  un  cronómetro
[19:02] 
[19:02] de  5  minutos  es  todo  el  input  que  recibe
[19:04] 
[19:04] Alexa  no  recibe  tanto  input  seguro  que
[19:06] 
[19:06] recibe  muchos  inut  bueno  s  más  de  los
[19:08] 
[19:08] que  sabemos  en  mi  casa  piens  en  mi  casa
[19:12] 
[19:12] este  sabes  cuando  escucha  qué  más
[19:15] 
[19:15] presentó  el  má  va  quero  hablar  de  robot
[19:17] 
[19:17] Yo  sí  eh  presentaron  el  robotas  no  sé  ni
[19:19] 
[19:19] cómo  lo  llama  robot  pero  antes  que  eso  o
[19:21] 
[19:21] sea  el  robotaxi  se  carga  por  inducción
[19:23] 
[19:23] sí  esto  es  interesante  escuché  que  no
[19:25] 
[19:25] tiene  puerto  de  carga  eh  que  vamos  a  ver
[19:28] 
[19:28] cómo  Cómo  resuelven  esto  porque  la
[19:29] 
[19:29] infraestructura  de  carga  por  cable  sí
[19:31] 
[19:31] que  la  tienen  desplegada  y  sería
[19:33] 
[19:33] relativamente  sencillo  no  que  la
[19:35] 
[19:35] utilizaran  yo  no  veo  tan  grande  el
[19:36] 
[19:36] problema  de  enchufar  un  cable  y  no
[19:39] 
[19:39] perder  eficiencia  o  sea  no  veo  la
[19:41] 
[19:41] necesidad  de  inducción  en  este  caso  de
[19:42] 
[19:42] uso  yo  creo  El  problema  es  que  necesitas
[19:44] 
[19:44] a  alguien  que  enchufa  el  cable  no  [ __ ]
[19:46] 
[19:46] la  rumba  la  rumba  se  enchufa  sola  con  un
[19:49] 
[19:49] cable  pero  se  va  en  un  rinconcito  pone
[19:52] 
[19:52] el  culo  en  la  dirección  que  toca  y  sale
[19:54] 
[19:54] una  cosa  y  se  conecta  ya  no  sé  cómo
[19:57] 
[19:57] funcionaría  con  un  coch  Sí  pues  igual
[19:59] 
[19:59] pero  más  grande  No  hombre  pero  entiendo
[20:01] 
[20:01] que  si  no  lo  ha  hecho  es  por  algo  no  No
[20:02] 
[20:02] sé  porque  ya  tiene  la  infraestructura  de
[20:04] 
[20:04] carga  hecha  Entonces  porque  no  era  un
[20:05] 
[20:06] problema  porque  haa  una  persona  que  se
[20:07] 
[20:07] levanta  del  coche  y  mete  el  cable  no  no
[20:08] 
[20:08] sé  si  os  acordáis  ellos  sacaron  un
[20:10] 
[20:10] prototipo  hace  tiempo  de  era  como  un
[20:12] 
[20:12] brazo  robótico  que  se  enchufa  el
[20:15] 
[20:15] coche  da  miedo  daba  un  poco  de  miedo
[20:18] 
[20:18] como  la  cosa  esta  un  poco  de  Alien  eh  Y
[20:21] 
[20:21] no  han  dicho  nada  al  respecto  entonces
[20:23] 
[20:23] me  imagino  están  pusheando  más  la  yo  no
[20:26] 
[20:26] veo  por  qué  hace  falta  inducción  cuando
[20:28] 
[20:28] por  lo  que  sé  yo  hay  una  pérdida
[20:29] 
[20:29] importante  de  eficiencia  total  y  otro
[20:32] 
[20:32] tema  son  las  puertas  de  tijera  que  lev
[20:35] 
[20:35] como  le  gustan  eh  eh  enant  traen  un
[20:38] 
[20:38] montón  de  problemas  de  todo  tipo  pero
[20:41] 
[20:41] sigue  metiéndolos  en  los  diseños  sí  no
[20:44] 
[20:44] creo  que  sea  el  la  versión  final  del
[20:46] 
[20:46] robotaxi  ni  mucho  menos  claramente  y  y
[20:49] 
[20:49] esto  lo  hemos  visto  con  el  resto  de
[20:50] 
[20:50] productos  que  han  presentado  que  ahora
[20:51] 
[20:51] entramos  e  ellos  te  están  enseñando  una
[20:53] 
[20:53] ventana  al  futuro  y  yo  creo  es  un  poco
[20:55] 
[20:56] lo  que  lo  que  elon  Mask  tiene  que  hacer
[20:57] 
[20:57] no  y  es  un  poco  lo  que  se  espera  bueno
[20:58] 
[20:58] de  esto  hablaremos  luego  de  qué  cómo
[21:00] 
[21:00] tiene  que  ser  un  un  launch  una  cosa
[21:02] 
[21:02] curiosa  es  que  las  las  ruedas  que
[21:04] 
[21:04] parecen  como  muy  futuristas  como  tal  son
[21:08] 
[21:08] pintadas  de  dorado  es  una  rueda  normal
[21:11] 
[21:11] pero  a  mí  me  flipo  tío  porque  yo  la
[21:12] 
[21:12] primera  vez  que  las  vi  no  me  di  cuenta
[21:13] 
[21:13] de  eso  y  es  verdad  que  parecían
[21:14] 
[21:14] futuristas  que  tenía  un  perfil  super
[21:15] 
[21:16] fino  y  tal  Y  no  fue  hasta  que  vi  el
[21:18] 
[21:18] vídeo  de  marquez  brownley  eh  donde
[21:20] 
[21:20] explica  que  son  neumáticos  normales  pero
[21:22] 
[21:22] pintados  en  la  parte  del  centro  en  ese
[21:24] 
[21:24] mismo  víde  dice  que  si  esto  sale  en  2027
[21:28] 
[21:28] tal  y  como  dice  el  se  rapa  entero  el
[21:31] 
[21:31] pelo  marque  Brown  es  es  una  apuesta
[21:33] 
[21:33] segura  la  verdad  es  una  apuesta  segura
[21:36] 
[21:36] que  seguro  que  no  se  lo  rapa  no  pero
[21:38] 
[21:38] bueno  por  ejemplo  el  cybertruck  también
[21:40] 
[21:40] tenía  unas  ruedas  que  parecían  muy
[21:41] 
[21:41] impresionantes  y  luego  vi  las  reviews
[21:43] 
[21:43] que  es  un  neumático  no  sé  si  de  de
[21:45] 
[21:45] Michelin  o  de  una  de  estas  empresas  que
[21:48] 
[21:48] ya  existía  pu  que  era  para  otro  tipo  de
[21:50] 
[21:50] vehículo  y  queda  más  molo  en  el  Cyber
[21:51] 
[21:51] trck  ha  muchos  trí  hacen  truquitos  así
[21:54] 
[21:54] un  poco  estéticos  y  cambia  mucho  la
[21:56] 
[21:56] percepción  Esto  me  flipa  porque  han
[21:58] 
[21:58] invertido  muy  poco  en  ello  Es  una
[21:59] 
[22:00] solución  muy  creativa  y  da  totalmente  el
[22:02] 
[22:02] pego  o  sea  parece  muy  futurista
[22:04] 
[22:04] realmente  robov  Van  robov  Van  el  es  es
[22:08] 
[22:09] Art  de  co  sí  se  ha  comentado  mucho  estos
[22:11] 
[22:11] días  la  definición  de  Art  de  co  es  un
[22:13] 
[22:13] poco  Yo  robot  no  pero  pero  de  hecho  el
[22:16] 
[22:16] director  de  y  robot  quiere  denunciar  a
[22:19] 
[22:19] el  má  por  robarle  sus  diseños  sí  e  no  sé
[22:23] 
[22:23] han  hecho  el  peor  autobús  de  la  historia
[22:25] 
[22:25] no  no  sé  si  habéis  visto  Es  que  a  mí
[22:26] 
[22:26] esto  me  enfada  muchísimo  eh  lo  han  hecho
[22:28] 
[22:28] para  que  sea  cool  sabes  para  que  parezca
[22:30] 
[22:30] Guay  y  pero  solo  tiene  ventanas  en  el
[22:32] 
[22:32] centro  y  hay  como  cuatro  filas  de
[22:35] 
[22:35] asiento  que  están  enfrentadas  dentro  y
[22:37] 
[22:37] los  del  centro  tienen  ventana  pero  los
[22:39] 
[22:39] de  atrás  no  y  no  hay  ningún  motivo  por
[22:41] 
[22:41] el  cual  no  tienen  ventana  más  que  nada
[22:43] 
[22:43] es  hacerlo  Guay  y  ya  está  techo  el  techo
[22:45] 
[22:45] sí  no  pero  no  tienen  ventana  tío  o
[22:48] 
[22:48] sea  es  que  no  concibo  un  coche  que  no
[22:51] 
[22:51] que  no  tenga  unas  ventanas  me  parece
[22:52] 
[22:52] como  no  sé  un  detalle  de  diseño  de
[22:55] 
[22:55] entender  que  estas  cosas  las  usan  las
[22:56] 
[22:56] personas
[22:59] 
[22:59] sido  es  puro  cartón  piedra  bueno  es  como
[23:01] 
[23:01] el  cybertruck  eh  todo  el  rollo  de  los
[23:03] 
[23:03] ángulos  eh  a  nivel  práctico  es  horrible
[23:06] 
[23:06] o  sea  yo  vi  un  montón  de  vídeos  de  gente
[23:07] 
[23:07] que  se  hacía  daño  porque  cantos  afilados
[23:10] 
[23:10] de  acero  que  que  duelen  mucho  típico  que
[23:13] 
[23:13] cerraba  el  portón  con  una  salchicha  no  y
[23:15] 
[23:15] o  con  un  o  con  una  barra  de  pan  y  la
[23:17] 
[23:17] destrozaba  y  luego  enseñaba  un
[23:19] 
[23:19] Volkswagen  normalito  con  un  super
[23:21] 
[23:21] detector  anti  tal  o  sea  el  Cyber  truck
[23:23] 
[23:23] es  cero  eh  friendly  Y  es  muy  peligroso
[23:27] 
[23:27] Fíjate  que  esto  lo  aceptaría  porque  al
[23:29] 
[23:29] final  son  casos  no  porque  son  casos
[23:31] 
[23:31] extremos  Es  raro  que  esto  vaya  a  pasar
[23:33] 
[23:33] [ __ ]  que  te  des  una  [ __ ]  con  el
[23:35] 
[23:35] canto  de  la  puerta  no  es  tan  raro  eh  A
[23:37] 
[23:37] mí  no  me  pasa  Jordi
[23:38] 
[23:38] e  no  es  es  Es  raro  que  pase  o  sea  son
[23:41] 
[23:42] son  casos  extremos  e  nunca  vas  a  poner
[23:44] 
[23:44] el  dedo  para  que  te  lo  aplaste  Es  raro
[23:46] 
[23:46] es  es  bestia  que  pase  pero  es  raro  pero
[23:48] 
[23:48] esto  es  un  autobús  tío  que  la  gente  va  a
[23:50] 
[23:50] estar  usando  todo  el  rato  sabes  o  sea  su
[23:52] 
[23:52] principal  función  es  llevar  gente  de  un
[23:53] 
[23:53] sitio  a  otro  y  lo  han  diseñado  de  tal
[23:55] 
[23:55] forma  que  la  experiencia  es  una  [ __ ]  y
[23:57] 
[23:57] es  como  tío  lo  hacéis  por  ser  Guay  y  los
[23:59] 
[24:00] Optimus  teledirigidos  qué  no  se  sabe  no
[24:03] 
[24:03] Bueno  creo  que  está  bastante  claro  no
[24:04] 
[24:05] hay  mucha  evidencia  y  mucho  comentario  y
[24:07] 
[24:07] mucha  evasión  por  parte  del  equipo  de
[24:09] 
[24:09] tesla  cuando  les  preguntaban  no  le
[24:11] 
[24:11] muchos  comentarios  de  gente  preguntando
[24:13] 
[24:13] directamente  o  sea  bueno  Explica  lo  que
[24:14] 
[24:15] es  el
[24:16] 
[24:16] op  Optimus  es  el  robot  que  humanoide
[24:19] 
[24:19] humanoide  que  que  ellos  han  presentado
[24:21] 
[24:21] hace  tiempo  la  primera  presentación  que
[24:22] 
[24:22] hicieron  lo  hicieron  con  literalmente
[24:24] 
[24:24] personas  disfrazadas  de  robot  con  un
[24:25] 
[24:25] mayot  Eh  sí  que  si  lo  comparas  con  eso
[24:28] 
[24:28] la  verdad  que  es  bastante  impresionante
[24:29] 
[24:29] como  mvp  de  mvp  a  a  primera  versión  no
[24:32] 
[24:32] está  mal  El  Progreso  ex  e  y  nada  lo
[24:35] 
[24:35] presentan  como  un  producto  eh  consumer
[24:38] 
[24:38] principalmente  que  que  me  sorprende  eh
[24:39] 
[24:39] tenemos  a  Boston  dynamics  en  el  otro
[24:41] 
[24:41] lado  ya  implementando  robots  en
[24:43] 
[24:43] producción  incluso  robots  humanoides  eh
[24:46] 
[24:46] en  pues  escenarios  más  tipo  fábricas  eh
[24:49] 
[24:49] logística  y  kibo  no  lo  olvides  que  ha
[24:51] 
[24:51] estado  aquí  en  la  tertulia  también
[24:53] 
[24:53] haciendo  perros  robot  para  Minas  con  una
[24:56] 
[24:56] una  pata  de  perro  no  robot  funcionando
[24:59] 
[24:59] en  producción  de  hecho  he  escrito
[25:00] 
[25:00] Hilario  por  si  quería  venir  hoy  eh  a
[25:03] 
[25:03] contarnos  su  experiencia  qué  piensa  de
[25:05] 
[25:05] de  esto  de  este  launch  pero  no  podido  no
[25:08] 
[25:08] podido  e  continúa  Pues  sí  han  presentado
[25:11] 
[25:11] los  robots  e  bastante  como  un  producto
[25:14] 
[25:14] consumer  para  consumidores  A  ver  no  yo
[25:18] 
[25:18] creo  que  a  nivel  quieres  un  robot  en  tu
[25:19] 
[25:19] casa  esa  es  otra  cosa  o  sea  ha  hay  el
[25:21] 
[25:21] hay  la  ciencia  el  sci-fi  y  hay  el
[25:24] 
[25:24] Hardware  Yo  creo  que  el  Hardware  tiene
[25:26] 
[25:26] bastante  buena  pinta  de  hecho  escuché  a
[25:28] 
[25:28] elon  Mask  hablar  de  la  del  sistema  de
[25:31] 
[25:31] tendones  y  de  El  dexterity  no  sé  cómo  se
[25:34] 
[25:34] dice  en  castellano  la  capacidad  de
[25:35] 
[25:35] afinar  con  los  dedos  para  la  destreza
[25:38] 
[25:38] Gracias  Nacho  eh  para  [ __ ]  objetos
[25:41] 
[25:41] delicados  o  hacer  tareas  un  poco  más
[25:43] 
[25:43] precisas  que  lo  que  hace  un  robot
[25:44] 
[25:44] industrial  y  y  o  sea  la  versión  que
[25:47] 
[25:47] tienen  ahora  ya  está  muy  por  detrás  de
[25:50] 
[25:50] la  que  están  trabajando  ahora  a  nivel  de
[25:52] 
[25:52] cantidad  de  movimientos  creo  que  ahora
[25:53] 
[25:53] hacían  como  10  o  11  niveles  de  precisión
[25:56] 
[25:56] con  los  dedos  y  tienen  un  modelo  y  el  el
[25:58] 
[25:58] el  ser  humano  puede  hacer  entre  20  y  25
[26:00] 
[26:00] no  y  que  la  próxima  iteración  ya  estaba
[26:02] 
[26:02] en  22  porque  en  lugar  de  tener  como  el
[26:04] 
[26:04] rotor  y  el  motor  en  el  propio  dedo  lo
[26:06] 
[26:06] tiene  como  nosotros  que  tenemos  en
[26:07] 
[26:07] realidad  los  músculos  de  los  dedos  aquí
[26:09] 
[26:09] detrás  y  y  yo  lo  veo  muy  capaz  eh  en
[26:13] 
[26:13] teoría  es  un  robot  eh  que  está
[26:17] 
[26:17] controlado  con  un  modelo  no  que  es  capaz
[26:20] 
[26:20] de  tener  conversaciones  y  tal  que  ahí  es
[26:22] 
[26:22] la  broma  de  lo  de  teledirigido  porque
[26:25] 
[26:25] está  bastante  Claro  que  había  alguien  en
[26:27] 
[26:27] una  armario  con  un  micrófono  y
[26:30] 
[26:30] controlando  rebot  a  distancia  era  un
[26:32] 
[26:32] poco  raro  no  porque  a  veces  parecía  esto
[26:33] 
[26:33] y  a  veces  parecía  el  muñeco  de  Toy  Story
[26:35] 
[26:35] que  le  tiras  de  atrás  y  dice  una  frase
[26:37] 
[26:37] eh  o  como  una  frase  enlatada  entonces
[26:39] 
[26:39] Bueno  cuando  no  estaba  prestando
[26:41] 
[26:41] atención  el  del
[26:43] 
[26:43] armario  suficiente  gente  no  para  tanto
[26:45] 
[26:45] robot  e  No  a  mí  a  mí  me  me  gustó  y  puedo
[26:49] 
[26:49] ver  un  sistema  así  funcionando  de  aquí  a
[26:51] 
[26:51] varias  generaciones  en  todas  partes  e  lo
[26:54] 
[26:54] que  pasa  es  que  yo  creo  que  la  adopción
[26:56] 
[26:56] social  que  va  a  tener  un  producto  así  va
[26:58] 
[26:58] a  costar  bastante  da  un  poco  de  miedo  yo
[27:00] 
[27:00] estuve  imaginando  Pero  por  qué  Por  qué  O
[27:01] 
[27:01] sea  no  t  porque  estás  en  tu  casa  y  de
[27:03] 
[27:03] repente  una  figura  humanoide  sale  de  las
[27:05] 
[27:05] Sombras  sabes  y  te  trae  yo  que  sé  un
[27:08] 
[27:08] whisky  [ __ ]  Qué  problema  No  sí  pero
[27:10] 
[27:10] vaya  susto  No  sí  pero  luego  viene  con  el
[27:12] 
[27:12] cuchillo  y  pa  y  te  hace  así  y  luego
[27:14] 
[27:14] estás  otra  sabes  pero  ya  sin  hablar  del
[27:16] 
[27:16] del  Rising  no  del  levantamiento  de  la  no
[27:19] 
[27:19] pero  casi  por  accidente  o  sea  es  una
[27:22] 
[27:22] maquina  Bueno  pues  sí  yo  que  sé  A  mí  la
[27:24] 
[27:24] lavadora  Pues  el  otro  día  me  electrocutó
[27:26] 
[27:26] por  ejemplo  no  pero  no  lo  hizo  amente  no
[27:28] 
[27:28] O  sea  hay  un  cable  pelado  por  ahí  eh  Y
[27:31] 
[27:31] está  poniendo  lavaplatos  está  poniendo  t
[27:33] 
[27:33] con  cuidado  que  tienes  muchos  de
[27:34] 
[27:34] accidentes  por  lo  que  veo  eh  coche  el
[27:37] 
[27:37] coche  no  tenía  ningún  accidente  esto  era
[27:39] 
[27:39] yo  no  tengo  un  cber  truck  el  mío  el  mío
[27:41] 
[27:41] se  para  no  corta  dedos  pero  pero  mi
[27:42] 
[27:42] lavavajillas  que  que  es  de
[27:46] 
[27:46] wallapop  y  que  habrá  un  cable  pelado  Por
[27:49] 
[27:49] ahí  pues  el  otro  día  si  si  toco  en  la
[27:51] 
[27:51] pica  y  en  el  lavavajillas  rampazzo  no
[27:54] 
[27:54] hacerlo  pero  el  otro  día  pues  no
[27:55] 
[27:55] controlé  y  lo  hice  y  Y  dices  Bueno  pero
[27:57] 
[27:57] eso  está  quieto  no  y  menos  mal  que  no  ti
[28:00] 
[28:00] piernas  O  sea  tienes  Exacto  dices  tienes
[28:01] 
[28:01] que  ir  tú  ahí  y  meter  la  mano  al  lado
[28:03] 
[28:03] del  cuchillo  para  que  te  haga  daño  no
[28:05] 
[28:05] pero  claro  si  puede  venir  a  ti  y  se  le
[28:07] 
[28:07] va  un  poco  la  pinza  y  no  funciona  bien  y
[28:09] 
[28:09] te  mete  un  tortazo  y  te  revienta  que
[28:10] 
[28:10] estas  cosas  están  muy  fuertes  o  o  yo
[28:13] 
[28:13] increíble  no  pero  yo  Yo  lo  pienso  digo
[28:14] 
[28:14] estas  cosas  son  muy  potentes  las
[28:16] 
[28:16] máquinas  que  tengo  en  mi  casa  no  O  sea
[28:17] 
[28:17] el  coche  el  tesla  se  puede  volver  loco  y
[28:19] 
[28:19] estimarte  por  un  Barranco  No  pues  bueno
[28:21] 
[28:21] da  un  poco  de  miedo  puo  imagínate  en
[28:23] 
[28:23] casa  yo  yo  sea  yo  no  tengo  claro  cómo
[28:26] 
[28:26] haremos  un  protocolo  de  seguridad
[28:28] 
[28:28] para  para  que  estas  cosas  si  son  tan
[28:30] 
[28:30] potentes  nos  aseguremos  que  no  hay
[28:32] 
[28:32] accidentes  muy  graves  ya  es  que  es  un
[28:34] 
[28:34] poco  la  reflexión  no  hemos  creado  un
[28:36] 
[28:36] mundo  que  está  claramente  hecho  para  la
[28:37] 
[28:37] forma  humanoide  está  hecho  para  nosotros
[28:39] 
[28:39] entonces  tiene  mucho  sentido  un  robot
[28:41] 
[28:41] que  tiene  la  misma  forma  exacta  porque
[28:43] 
[28:43] se  va  a  poder  adaptar  al  mayor  número
[28:44] 
[28:44] posible  de  de  casuísticas  pero  a  la  vez
[28:47] 
[28:47] Es  verdad  que  esto  es  un  poco  slippery
[28:49] 
[28:49] slope  no  es  un  poco  cuando  es  tan
[28:51] 
[28:51] potente  clar  te  empiezas  a  plantear  cómo
[28:54] 
[28:54] más  seguro  de  que  no  utiliza  toda  la
[28:55] 
[28:55] potencia  No  yo  de  verdad  que  entiendo  lo
[28:57] 
[28:57] que  está  diciendo  o  sea  o  sea  realmente
[29:00] 
[29:00] no  te  da  miedo  un  coche  que  va  a  120  km
[29:02] 
[29:03] porh  y  que  con  cualquier  cosa  te  estimba
[29:05] 
[29:06] y  te  mata  al  instante  buo  pero  sí  que  da
[29:07] 
[29:07] mi  un  robot  que  te  trae  un  whisky  no
[29:09] 
[29:09] pero  pero  el  coche  bueno  el  coche  me
[29:11] 
[29:11] lleva  un  restaurante  para  tomarme  un
[29:12] 
[29:12] entrecot  también  eh  o  sea  depende  de
[29:13] 
[29:13] cómo  hagas  el  fring  cambia
[29:16] 
[29:16] totalmente  no  pero  el  coche  el  coche
[29:18] 
[29:18] Claro  que  da  miedo  evidentemente  pero  el
[29:20] 
[29:20] coche  no  toma  toma  muy  pocas  decisiones
[29:22] 
[29:22] por  mí  el  el  mío  Al  menos  el  mío  La
[29:24] 
[29:24] única  decisión  que  toma  es  frenar  de
[29:26] 
[29:26] golpe  si  si  detecta  algo  delante  es  lo
[29:28] 
[29:28] único  que  hace  solo  lo  demás  lo  teng
[29:30] 
[29:30] vamos  un  futuro  dond  donde  el  coche  es
[29:32] 
[29:32] autoc
[29:33] 
[29:33] conducible  el  avión  es  autoconduce  con
[29:36] 
[29:36] mucha  gente  coche  autoc  conducible  por
[29:38] 
[29:38] un  puerto  de  montaña  no  lo  tengo  tan
[29:40] 
[29:40] claro  si  me  voy  a  meter  ahora  por  por
[29:41] 
[29:42] Barcelona  50  Pues  mira  con  un  buen
[29:43] 
[29:43] cinturón  igual  es  mejor  autoconducar  en
[29:45] 
[29:45] un  puerto  de  montaña  que  depende  que
[29:47] 
[29:47] humano  pero  no  que  yo  yo  para  mí
[29:51] 
[29:51] Sabes  Bueno  yo  me  fío  más  de  mí  que  de
[29:53] 
[29:53] un  coche  Con  autopot  mon  cl  está  claro
[29:56] 
[29:56] que  habrá  un  momento  donde  habrá  hab  que
[29:58] 
[29:58] hacer  un  lip  of  fa  no  habrá  que  habrá
[30:00] 
[30:00] que  hacer  un  salto  pero  pero  esto  todo
[30:01] 
[30:01] depende  de  los  beneficios  que  te  traiga
[30:03] 
[30:03] o  sea  y  es  en  general  la  tecnología  si
[30:05] 
[30:05] te  arregla  problemas  gordos  y  te  cambia
[30:07] 
[30:07] la  vida  pues  Esta  esta  este  miedo  Es
[30:10] 
[30:10] como  la  privacidad  Oye  tienes  el  móvil
[30:12] 
[30:12] que  te  está  grabando  todo  el  día  esto
[30:13] 
[30:13] era  un  problema  si  te  lo  contaran  Así
[30:15] 
[30:15] nadie  nadie  lo  haría  ti  no  porque  loas
[30:17] 
[30:17] todo  ya  Igualmente  Tú  estás  siempre  con
[30:19] 
[30:19] un  micro  y  una  cámara  delante  Exacto  lo
[30:21] 
[30:22] hacemos  todo  en  streaming  no  pero  Es
[30:23] 
[30:23] evidente  que  el  servicio  de  sirviente  no
[30:26] 
[30:26] de  mayordomo  completo  en  casa  es  la
[30:29] 
[30:29] [ __ ]  claro  imagínate  por  15000  eh
[30:32] 
[30:32] Tienes  este  servicio  para  toda  la  vida
[30:35] 
[30:35] Sí  sí  Oye  es  la  [ __ ]  que  los  benefici
[30:37] 
[30:37] pero  me  tengo  que  asegurar  de  que  no  me
[30:38] 
[30:38] apuñala  o  no  me  revienta  un  día  en  el
[30:41] 
[30:41] pasillo  sabes  esto  te  vas  a  acostumbrar
[30:44] 
[30:44] quei  es  que  yo  no  podría  dormir
[30:46] 
[30:46] tranquilo  la  verdad  sabiendo  que  hay  un
[30:48] 
[30:48] robot  cerrarías  la  puerta  por  dentro  no
[30:50] 
[30:50] la
[30:51] 
[30:51] revienta  no  me  lo  compraría  no  sé  es  un
[30:54] 
[30:54] poco  la
[30:55] 
[30:55] reflexión  100%  creo  ya  te  digo  Pues  mis
[30:59] 
[30:59] nietos  viendo  esto  como  la  cosa  más
[31:01] 
[31:01] normal  del  mundo  e  escuchando  estea
[31:03] 
[31:03] tertulia  y  diciendo  Vaya  boomers  pues
[31:06] 
[31:06] total  tío  No  sé  yo  creo  que  este  tipo  de
[31:09] 
[31:09] cosas  tienen  un  impacto  un  shock  como  un
[31:12] 
[31:12] choque  social  bastante  grande  porque  al
[31:14] 
[31:14] final  también  nos  hemos  alimentado  mucho
[31:16] 
[31:16] Pues  de  películas  de  terror  donde  los
[31:19] 
[31:19] robots  se  levantan  sabes  yo  que  sé  has
[31:20] 
[31:21] visto  Yo  robot  y  esto  es  parte  de  de
[31:23] 
[31:23] nuestra  generación  e  y  esto  entiendo  que
[31:26] 
[31:26] a  mucha  gente  le  puede  causar  un  poco  de
[31:27] 
[31:27] de  repelus  no  el  hecho  de  tener  un  robot
[31:30] 
[31:30] por  casa  un  robot  humanoide  y  a  mí  me
[31:32] 
[31:32] daría  bastantes  sustos  entonces  no  sé  si
[31:34] 
[31:34] yo  creo  tiene  sentido  que  empiecen  en
[31:37] 
[31:37] sitios  de  trabajo  haciendo  tareas  O  sea
[31:41] 
[31:41] reemplazando  trabajo  humano  directamente
[31:43] 
[31:43] per  es  curioso  que  que  veamos  el  mundo
[31:45] 
[31:45] siempre  de  nuestra  forma  eh  que  creemos
[31:48] 
[31:48] máquinas  que  son  como  nosotros  cuando  en
[31:50] 
[31:50] realidad  buen  o  no  la  rumba  es  un  robot
[31:53] 
[31:53] va  de  [ __ ]  madre  y  no  se  parece  nada  a
[31:56] 
[31:56] nosotros  y  hace  el  trabajo  de  manera
[31:57] 
[31:57] difente  o  sea  nosotros  tenemos  un  palo
[31:59] 
[31:59] largo  y  y  hacemos  palanca  y  el  [ __ ]
[32:01] 
[32:01] este  pues  se  acerca  mucho  al  suelo  con
[32:03] 
[32:03] una  camarita  y  tal  Y  funciona
[32:05] 
[32:05] perfectamente  ples  un  un  Rob  de
[32:07] 
[32:07] propósito
[32:08] 
[32:09] general  de  propósito  general  de  aquello
[32:11] 
[32:11] que  hace  el  Humano  Entonces  es  un  humano
[32:13] 
[32:13] claro  Bueno  claro  o  algo  no  cómo  recojo
[32:16] 
[32:16] yo  estoy  pensando  qué  haría  no  por
[32:17] 
[32:17] recoger  los  juguetes  de  mi  hija  al  final
[32:19] 
[32:19] del  día  que  eso  me  jode  la  espalda  cada
[32:21] 
[32:21] noche  claro  cómo  hace  Qué  tipo  de  robot
[32:23] 
[32:23] es  este  r2  de2  un  robot  para  recoger
[32:26] 
[32:26] recoger  juguetes  no  tío
[32:28] 
[32:28] esto  lo  tienes  que  hacer  tú
[32:31] 
[32:31] J  bueno  algo  más  del  del  launch  bueno
[32:33] 
[32:33] los  bueno  que  era  todo  cón  piedra  eh  o
[32:35] 
[32:35] sea  este  este  robot  el  Hardware  parece
[32:37] 
[32:37] que  está  pero  la  interacción  eh  No  yo  no
[32:39] 
[32:39] me  la  creo  no  yo  tampoco  yo  tampoco  los
[32:42] 
[32:42] los  robots  bailando  eh  con  grabaciones
[32:45] 
[32:45] eh  o  sea  prad  movimientos  pregrabados
[32:50] 
[32:50] que  de  repente  se  ponían  a  bailar  yo
[32:52] 
[32:52] creo  que  era  más  una  demostración  de
[32:54] 
[32:54] Hardware  una  demostración  técnica  de  del
[32:56] 
[32:56] Hardware  eh  exacto
[32:58] 
[32:58] más  que  una  demostración  de  Inteligencia
[33:00] 
[33:00] artificial  claramente  e  pero  puedo  ver
[33:03] 
[33:03] como  de  aquí  a  dos  años  harán  otra
[33:04] 
[33:04] presentación  donde  serán  pues  robots
[33:06] 
[33:06] mucho  mejores  a  nivel  mecánico  y  también
[33:08] 
[33:08] con  Software  que  que  no  esté  controlado
[33:11] 
[33:11] por  alguien  a  ver  lo  más  de  momento  ha
[33:13] 
[33:13] entregado  todo  lo  que  ha  enseñado  por
[33:16] 
[33:16] eso  me  lo  creo  mucho  más  tarde  de  lo  que
[33:18] 
[33:18] había  dicho  pero  lo  ha  entregado  todo
[33:20] 
[33:20] entonces  por  regla  de  tres  vamos  a  tener
[33:23] 
[33:23] Optimus  Prime  por  20  o
[33:25] 
[33:25] 30.000  en  los  próximos  pocos  años  y  es
[33:29] 
[33:29] bastante  interesante  Sí  el  concepto  de
[33:31] 
[33:31] launch  más  fiesta  eh  es  interesante  o
[33:36] 
[33:36] sea  nos  lo  podemos  llevar  igual  a
[33:37] 
[33:37] factorial  no  eh  era  se  hizo  un
[33:40] 
[33:40] espectáculo  hizo  un  concierto  eh  tal
[33:43] 
[33:43] bebidas  comida  eh  espectáculo  de  drones
[33:46] 
[33:46] eh  de  la  [ __ ]  o  sea  todo  muy  futurista
[33:50] 
[33:50] con  distintos  escenarios  espectacular  eh
[33:53] 
[33:53] la  gente  se  lo  pasó  super  bien  justo  lo
[33:54] 
[33:54] que  appel  ha  dejado  de  hacer  ahora  no  lo
[33:56] 
[33:56] que  appel  ha  dejado  de  hacer  para
[33:58] 
[33:58] presentaciones  de  de  productos  ahora  lo
[33:59] 
[33:59] está  haciendo  los  má  era  un  poco
[34:01] 
[34:01] distópico  en  el  sentido  de  Parecía  un
[34:03] 
[34:03] super  Villano  eh  un  poco  han  scorpio  que
[34:07] 
[34:07] salía  ahí  al  escenario  con  la  chupa  esta
[34:09] 
[34:09] de  cuero  sabes  todo  como  muy  heavy  metal
[34:12] 
[34:12] sabes  eh  No  sé  una  estética  un  poco
[34:15] 
[34:15] chunga  la  verdad  Bueno  chunga  por  qué
[34:17] 
[34:17] Para  ti  la  gente  la  gente  ahí  le  molaba
[34:20] 
[34:20] 100%  a  mí  me  me  gustó  estéticamente  Pero
[34:23] 
[34:23] es  verdad  que  está  cogiendo  como
[34:26] 
[34:26] este  caratura  de  sí  mismo  Sabes  Yo  creo
[34:30] 
[34:30] que  se  cree  supervillano  y  quiere
[34:31] 
[34:31] aparentar  también  que  que  es  un
[34:33] 
[34:33] supervillano  peligroso  No  sí  está
[34:36] 
[34:36] haciendo  campaña  para  las  elecciones  al
[34:37] 
[34:37] mismo
[34:38] 
[34:38] tiempo  esto  no  nos  vamos  a  meter  pero
[34:40] 
[34:40] viste  el  vídeo  de  Mask  con  Trump
[34:43] 
[34:43] haciendo  tela  apendo  detrás  mirate  el
[34:46] 
[34:46] vídeo  no  vamos  a  comentarlo  pero  mirate
[34:48] 
[34:48] el  vídeo  no  hace  falta  describirlo
[34:50] 
[34:50] hablando  de  más  no  sé  si  habéis  visto
[34:52] 
[34:52] jensen  Juan  en  una  entrevista  que  le  han
[34:54] 
[34:54] hecho  esta  semana  explicando  como  por
[34:58] 
[34:58] por  primera  vez  en  la  vida  se  ha
[34:59] 
[34:59] construido  el  Data  Center  para  Ai  más
[35:02] 
[35:02] grande  del  mundo  en  19  días  Lo  que
[35:05] 
[35:05] normalmente  hacen  han  hecho  las  empresas
[35:07] 
[35:08] una  planificación  de  más  de  un  año  año  y
[35:09] 
[35:09] medio  eh  tesla  ha  sido  capaz  bueno  ex  xa
[35:14] 
[35:14] ha  sido  capaz  de  hacer  esto  en  19  días
[35:16] 
[35:16] vaya  el  L  vaya  el  loo  corporativo
[35:18] 
[35:18] también  eh  Ahora  tiene  xi  con
[35:20] 
[35:20] inteligencia  para  un  robot  que  tiene
[35:22] 
[35:22] tesla  o  sea  hay  un  follón  ahí  de
[35:24] 
[35:24] licenciamiento  utilizando  las  imágenes
[35:25] 
[35:25] grabadas  con  el  tesla  exo  diferentes  o
[35:28] 
[35:28] sea  eso  pinta  que  igual  Brasil  tiene
[35:30] 
[35:30] razón  cuando  acusa  de  los  más  de  todas
[35:32] 
[35:32] las  empresas  son  una  no  sé  no  sé  Oye
[35:35] 
[35:35] Hablemos  del  launch  concepto  de  launch
[35:39] 
[35:39] vosotros  creéis  que  un  launch
[35:41] 
[35:41] lanzamiento  que  por  cierto  es  una
[35:42] 
[35:42] palabra  que  es  difícil  de  pronunciar  Eh
[35:44] 
[35:44] Pues  digamos  lanzamiento  lanzamiento  un
[35:46] 
[35:46] un  lanzamiento  de  un  producto  Tiene  que
[35:48] 
[35:48] hablar  de  lo  que  lo  que  se  hará  en  el
[35:50] 
[35:50] futuro  lo  que  pasará  en  un  futuro  remoto
[35:54] 
[35:54] lo  que  pasará  en  los  siguientes  12  meses
[35:55] 
[35:55] el  siguiente  quarter  o  lo  que  que  acabas
[35:57] 
[35:58] de  sacar  aable  Now  como  Apple
[36:00] 
[36:00] no  como  Apple  hasta  hace  poco  hasta  hace
[36:03] 
[36:04] poco  ya
[36:06] 
[36:06] depende  típico  de  producto  eh  típico  de
[36:08] 
[36:08] producto  no  contesta  nada  e  no  yo  creo
[36:11] 
[36:11] que  cuando  o  sea  depende  mucho  del
[36:14] 
[36:14] contexto  en  el  que  lo  estás  haciendo  y
[36:16] 
[36:16] voy  a  poner  como  ejemplo  los
[36:17] 
[36:17] lanzamientos  que  hemos  hecho  en  en
[36:18] 
[36:18] latitud  em  yo  creo  que  ha  habido  una
[36:22] 
[36:22] gran  diferencia  en  el  lanzamiento  que
[36:23] 
[36:23] hicimos  la  semana  pasada  por  ejemplo  con
[36:25] 
[36:25] respecto  a  todos  los  lanzamientos  que
[36:26] 
[36:26] hemos  hecho  anteriormente  y  creo  que  es
[36:28] 
[36:28] principalmente  por  lo  que  ya  existía  en
[36:30] 
[36:30] el  mercado  es  decir  el  primer  producto
[36:32] 
[36:32] de  la  attitud  era  un
[36:34] 
[36:34] eh  acercamiento  nuevo  no  sé  si  esto  es
[36:38] 
[36:38] una  buena  traducción  Pero  bueno  un
[36:39] 
[36:39] acercamiento  nuevo  a  un  problema  que  ya
[36:41] 
[36:41] existía  y  como  una  vuelta  de  tuerca  a
[36:43] 
[36:43] productos  que  ya  existían  en  el  mercado
[36:45] 
[36:45] Qué  pasa  que  cuando  la  gente  ya  tiene  un
[36:46] 
[36:46] producto  que  hace  ese  mismo  propósito
[36:49] 
[36:49] pero  de  forma  distinta  tú  tienes  que
[36:51] 
[36:51] llegar  a  un  mínimo  de  features  que
[36:53] 
[36:53] tienes  que  cumplir  sabes  que  tiene  que
[36:55] 
[36:55] tener  tu  producto  porque  si  no  no  se  van
[36:56] 
[36:56] a  pasar  nunca  tu  product  nuevo  mientras
[36:58] 
[36:58] Entonces  a  nadie  le  importa  que  saqu
[37:00] 
[37:00] estas  mismas  features  que  existen  en  el
[37:01] 
[37:01] mercado  exactamente  y  no  solo  eso  sino
[37:03] 
[37:03] que  es  que  depende  como  lo  hagas  porque
[37:06] 
[37:06] tampoco  puedes  prometer  a  dos  años  vista
[37:07] 
[37:07] en  un  producto  de  software  por  eso
[37:08] 
[37:08] también  digo  depende  sobre  todo  porque
[37:10] 
[37:10] Probablemente  lo  que  prometa  es  que  va  a
[37:11] 
[37:11] salir  en  un  mes  ya  va  a  cambiar  ya  no
[37:14] 
[37:14] digamos  en  dos  años  Exacto  Entonces  eh
[37:16] 
[37:16] No  puedes  hacer  un  lanzamiento  a  medias
[37:18] 
[37:18] de  un  producto  incompleto  yo  creo  que
[37:20] 
[37:20] sacar  un  mvp  en  una  industria  donde  los
[37:22] 
[37:22] incumbents  Son  muy  fuertes  y  el  mercado
[37:24] 
[37:24] ya  está  o  sea  en  un  Red  Ocean
[37:27] 
[37:27] básicamente  es  muy  difícil  sacar  un
[37:28] 
[37:28] producto  nuevo  que  sea  un  mvp  e  mientras
[37:31] 
[37:31] que  creo  que  en  un  mercado  más  tipo  Blue
[37:33] 
[37:33] Ocean  donde  está  todo  por  [ __ ]  eh  ahí
[37:35] 
[37:35] sí  que  puedes  salir  con  un  producto
[37:37] 
[37:37] menos  completo  que  se  rompa  por  todas
[37:39] 
[37:39] partes  pero  si  lo  haces  mejor  que  lo  que
[37:41] 
[37:41] la  gente  está  haciendo  manualmente  en
[37:42] 
[37:42] ese  momento  que  es  un  poco  lo  que  nos  ha
[37:44] 
[37:44] pasado  ahora  e  con  un  producto  mucho  más
[37:47] 
[37:47] pequeño  un  producto  mucho  que  funcione
[37:48] 
[37:48] mucho  peor  que  ese  primer  producto  que
[37:50] 
[37:50] que  hablaba  e  puedes  tener  mucho  más
[37:52] 
[37:52] éxito  y  es  un  poco  lo  que  nos  ha  pasado
[37:54] 
[37:54] para  gente  que  no  hable  inglés  y  no  sepa
[37:55] 
[37:56] de  océanos  que  significa  Blue  Ocean  y
[37:58] 
[37:58] red  Ocean  bueno  red  Ocean  es  cuando  es
[38:00] 
[38:00] un  mercado  muy  competido  y  Blue  Ocean  es
[38:03] 
[38:03] cuando  está  todo  por  hacer  básicamente
[38:04] 
[38:04] Cómo  se  llama  el  el  autor  de  este  libro
[38:07] 
[38:07] no  me  acuerdo  ahora  Bueno  es  un  libro
[38:09] 
[38:09] red  Ocean  Blue  Ocean  strategy  Sí
[38:13] 
[38:13] sí  vale  no  A  eso  me  refería  con  Depende
[38:17] 
[38:17] depende  del  contexto  en  el  cual  estés
[38:18] 
[38:18] lanzando  este  producto  si  es  un  mercado
[38:20] 
[38:20] nuevo  donde  está  todo  por  hacer  sal  con
[38:23] 
[38:23] un  mvp  lo  más  cutre  que  puedas  y  luego
[38:26] 
[38:26] sea  lleg  mvp  yo  quería  comentar  cosa  eh
[38:28] 
[38:28] que  últimamente  veo  muchas  opiniones  que
[38:30] 
[38:30] yo  con  la  que  yo  no  estoy  de  acuerdo  que
[38:32] 
[38:32] es  eh  el  concepto  de  que  ya  no  vale  con
[38:34] 
[38:34] lanzar  un  mvp  y  un  producto  medio  roto  y
[38:37] 
[38:37] yo  precisamente  una  de  las  cosas  que
[38:38] 
[38:38] repito  mucho  y  a  veces  nos  preguntan
[38:40] 
[38:40] sobre  la  experiencia  factorial  y  en
[38:42] 
[38:42] general  de  de  lanzar  productos  sobre
[38:43] 
[38:43] todo  en  los  early  stage  de  una  compañía
[38:46] 
[38:46] no  en  las  primeras  fases  es  mi  opinión
[38:49] 
[38:49] es  lanzar  un  producto  que  está  todo
[38:53] 
[38:53] medio  roto  no  hace  muchas  cosas  pero
[38:56] 
[38:56] alguna  cosa  la  hace  mucho  mejor  que
[38:59] 
[38:59] cualquier  alternativa  Aunque  todo  lo
[39:00] 
[39:01] demás  esté  medio  roto  y  que  te  dé
[39:03] 
[39:03] vergüenza  de  lanzarlo  y  tal  hay  mucha
[39:04] 
[39:04] gente  que  dice  es  que  esto  valía  antes
[39:06] 
[39:06] cuando  estaba  todo  el  software  por  hacer
[39:08] 
[39:08] y  ahora  que  ya  está  todo  solucionado  hay
[39:10] 
[39:10] que  sacar  productos  super  pulidos  super
[39:12] 
[39:12] acabados  y  super  bien  como  super  humanum
[39:14] 
[39:14] o  como  figma  que  se  tiraron  en  la  cueva
[39:17] 
[39:17] años  construyendo  un  producto  hasta  que
[39:18] 
[39:18] ya  estaba  de  [ __ ]  madre  Yo  no  estoy  de
[39:20] 
[39:20] acuerdo  Oye  les  ha  ido  bien  a  figma  y
[39:21] 
[39:21] superh  me  alegro  por  ellos  pero  yo  sigo
[39:23] 
[39:23] pensando  que  está  todo  por  hacer  aunque
[39:25] 
[39:25] haya  muchas  más  empresas  de  Software  que
[39:27] 
[39:27] te  sigue  estando  todo  por  hacer  y  que  si
[39:29] 
[39:29] realmente  encuentras  algo  que  haces  de
[39:31] 
[39:31] manera  diferencial  y  mejor  que  la
[39:33] 
[39:33] competencia  lo  demás  puede  estar
[39:34] 
[39:34] totalmente  super  roto  y  me  doy  cuenta
[39:36] 
[39:36] con  productos  que  utilizo  yo  que  tienen
[39:39] 
[39:39] faltas  eh  que  que  les  faltan  cosas  por
[39:41] 
[39:41] todas  partes  pero  esa  cosa  me  flipa
[39:45] 
[39:45] claro  justo  en  el  caso  de  figma  tío  yo
[39:47] 
[39:47] no  no  veo  como  eso  hubiera  sido  posible
[39:49] 
[39:49] eh  eh  Porque  es  que  les  pasó  ellos
[39:51] 
[39:51] sacaron  un  producto  que  estaba
[39:52] 
[39:52] incompleto  de  serie  y  no  consiguieron
[39:53] 
[39:53] una  [ __ ]  del  mercado  con  con  figma
[39:55] 
[39:55] Beta  o  con  la  Beta  de  figma  y  no  fue
[39:58] 
[39:58] hasta  que  hicieron  un  match  de  al  menos
[39:59] 
[39:59] el  90  por  de  features  que  sí  que  tenía
[40:01] 
[40:01] sketch  que  la  gente  empezó  a  pasarse  a
[40:03] 
[40:03] figma  porque  es  al  final  tienes  un  Dylan
[40:05] 
[40:05] Field  lo  que  dice  es  que  se  equivocó  que
[40:08] 
[40:08] si  pudiera  Volver  atrás  que  no  tiene
[40:11] 
[40:11] ningún  sentido  hubiera  lanzado  mucho
[40:13] 
[40:13] antes  o  sea  que  que  era  demasiado
[40:15] 
[40:15] purista  y  pensaba  que  nunca  estaban
[40:18] 
[40:18] listos  hasta  que  empezaron  a  salir  al
[40:19] 
[40:19] mercado  y  empezaron  a  aprender  no  lo  sé
[40:22] 
[40:22] en  un  mercado  donde  salen  tantos
[40:24] 
[40:24] productos  nuevos  todo  el  rato  también  yo
[40:26] 
[40:26] creo  que  las  primeras  las  impresiones
[40:28] 
[40:28] afectan  mucho  Sabes  Nadie  se  acuerda  de
[40:30] 
[40:30] ti  no  le  importas  a  nadie  o  sea  una  de
[40:31] 
[40:31] las  cosas  que  si  haces  algo  relevante  yo
[40:32] 
[40:33] creo  que  sí  n  en  volumen  yo  creo  que  no
[40:35] 
[40:35] O  sea  cuánta  gente  impactas  en  un
[40:36] 
[40:36] lanzamiento  a  todo  el  mundo  No
[40:39] 
[40:39] idealmente  sí  ya  pero  no  idealmente  s  ya
[40:41] 
[40:41] pero  no  O
[40:42] 
[40:42] sea  no  conozco  ningún  caso  de  un
[40:45] 
[40:45] producto  nuevo  nuevo  nuevo  Bueno  sí  el
[40:47] 
[40:47] de  Marquis  brownley  ese  no  o  sea  los
[40:49] 
[40:49] amigos  de  Marqués  brownley  como  se  llama
[40:51] 
[40:51] este  el  human  p  y  el  otro  Rabbit  Exacto
[40:56] 
[40:56] quizás  la  ex  no  hacía  nada  bien  pero
[40:58] 
[40:58] este  producto  me  da  la  razón  porque  no
[41:00] 
[41:00] hacía  nada  mejor  que  nada  que  ya  existia
[41:02] 
[41:02] era  un  mvp  que  te  da  una  no  pero  era  un
[41:03] 
[41:03] mvp  de  [ __ ]  Obviamente  si  lanzas  un
[41:05] 
[41:05] mvp  de  [ __ ]  perdón  a  la  gente  de
[41:06] 
[41:06] rabbit  de  Human  pero  no  hacía  nada  o  yo
[41:09] 
[41:09] no  vi  nada  que  fuera  mejor  que  cualquier
[41:11] 
[41:11] alternativa  para  mí  un  mvp  tiene  que
[41:12] 
[41:12] hacer  algo  mejor  que  todo  lo  que  existe
[41:14] 
[41:14] y  todo  lo  demás  en  mi  criterio  puede
[41:16] 
[41:16] estar  roto  o  hacía  una  pantalla  láser
[41:18] 
[41:19] mejor  que  cualquier  otra  y  yo  creo  lo
[41:22] 
[41:22] que  estás  diciendo  es  exactamente  el
[41:24] 
[41:24] significado  de  mvp  según  Steve  Blank  y
[41:26] 
[41:26] Eric  re  hace  15  no  sé  15  años  ya  no  sé
[41:29] 
[41:30] cuánto  tiempo  ellos  harán  el  mínimo
[41:32] 
[41:32] producto  que  valide  la  hipótesis  de
[41:35] 
[41:35] negocio  Qué  significa  la  hipótesis  de
[41:38] 
[41:38] negocio  pues  depende  no  depende  O  sea  tú
[41:41] 
[41:41] quieres  crear  un  business  Case  de  que
[41:43] 
[41:43] esto  va  a  ser  algo  escalable  algo  que  va
[41:45] 
[41:45] a  cambiar  un  mercado  Pues  cuál  es  el
[41:47] 
[41:47] mínimo  producto  las  mínimas  líneas  de
[41:49] 
[41:49] código  el  mínimo  Hardware  que  valida  que
[41:51] 
[41:51] esto  va  a  pasar  Eh  creo  que  esta  ha  sido
[41:54] 
[41:54] siempre  la  definición  Sí  pero  para  mí
[41:56] 
[41:56] esto  es  muy  académico
[41:57] 
[41:57] O  sea  la  práctica  para  mí  es  más  simple
[41:59] 
[41:59] que  es  decir  Oye  la  gente  en  general  las
[42:00] 
[42:00] empresas  hacen  productos  es  que  es
[42:02] 
[42:02] teórico  eh  No  no  lo  puedes  correcto
[42:05] 
[42:05] llevándolo  a  la  práctica  conas  Claro
[42:06] 
[42:07] pero  si  lo  concretas  ya  es  un  caso
[42:08] 
[42:09] llevándolo  a  la  práctica  las  empresas
[42:11] 
[42:11] lanzan  productos  y  hay  diferentes  tipos
[42:14] 
[42:14] de  productos  alternativas  de  productos
[42:16] 
[42:16] para  solucionar  un  área  de  problemas
[42:18] 
[42:18] Entonces  el  producto  que  tú  lanzas  y  no
[42:21] 
[42:21] sé  qué  hipótesis  de  negocio  tienes  yo
[42:22] 
[42:22] creo  los  emprendedores  que  conozco  no
[42:24] 
[42:24] son  tan  académicos  no  hacen  un  caso  de
[42:26] 
[42:26] yo  tengo  exactamente  esta  hipótesis  y  le
[42:28] 
[42:28] voy  a  validar  exactamente  así  tiene  una
[42:30] 
[42:30] hipótesis  más  borrosa  decir  creo  que
[42:32] 
[42:32] este  mercado  este  caso  de  uso  este  tipo
[42:34] 
[42:34] de  usuario  no  está  bien  servido  por  el
[42:36] 
[42:36] mercado  creo  que  hay  una  manera  mejor  de
[42:38] 
[42:38] hacerla  voy  a  intentar  construirla  y
[42:40] 
[42:40] hacer  una  primera  versión  de  ese  voy  a
[42:42] 
[42:42] intentar  construir  que  tiene  que  hacer
[42:44] 
[42:44] algo  único  diferente  y  mejor  y  todo  lo
[42:47] 
[42:47] demás  pues  puede  o  no  estar  ahí  o  ser
[42:49] 
[42:49] una  castaña  e  di  enf  era  la  hipótesis  no
[42:52] 
[42:52] era  un  una  un  documento  académico  era
[42:55] 
[42:55] puedo  crear  algo  que  sea  diferente  un
[42:57] 
[42:57] una  herramienta  de  diseño  colaborativo
[42:59] 
[42:59] real  Time  eh  que  le  que  le  mole  a  este
[43:02] 
[43:02] conjunto  de  diseñadores  top  que  yo
[43:04] 
[43:04] Considero  que  son  top  que  que  me  he
[43:06] 
[43:06] hecho  amigo  suyo  en  Twitter  después  de
[43:08] 
[43:08] años  de  estar  iterando  puedo  puedo  sacar
[43:11] 
[43:11] algo  que  esta  gente  les  cambie  la  vida  o
[43:13] 
[43:13] les  guste  o  les  flipe  correcto  pero  al
[43:14] 
[43:14] final  es  la  hipótesis  puede  hacer  algo
[43:16] 
[43:16] que  les  guste  puede  hacer  algo  que  lo
[43:17] 
[43:17] compren  que  lo  usen  todas  las  startups
[43:19] 
[43:19] tienen  esta  hipótesis  al  final  no  sí
[43:21] 
[43:21] también  el  Quién  es  importante  y  para
[43:23] 
[43:23] qué  y  el  para  qué  o  sea  es  una  hipótesis
[43:25] 
[43:25] muy  simple  puedo  ser  un  producto  que  que
[43:28] 
[43:28] gane  en  algo  a  la  competencia  V  Qué  es
[43:30] 
[43:30] lo  mínimo  que  valida  esta  Asunción  tiene
[43:32] 
[43:32] que  haber  algo  algo  nuevo  y  diferente  es
[43:35] 
[43:35] mi  opinión  o  sea  el  mvp  que  hace  algo
[43:39] 
[43:39] pero  no  ha  nada  diferente  no  es  un  mvp  o
[43:41] 
[43:41] es  un  mvp  de  [ __ ]  Claro  pero  cuando
[43:42] 
[43:42] intentas  reemplazar  una  herramienta  que
[43:44] 
[43:44] eh  agrupa  el  workflow  entero  de  un
[43:48] 
[43:48] trabajo  ponle  como  vamos  a  segir  en  el
[43:50] 
[43:50] caso  de  figma  y  los  diseñadores  e  Claro
[43:52] 
[43:52] si  yo  tengo  que  estar  entrando  a  figma
[43:53] 
[43:53] porque  una  parte  me  la  resuelve  muy  bien
[43:55] 
[43:55] pero  el  otro  80%  lo  tengo  que  seguir
[43:57] 
[43:57] haciendo  sket  habrá  algún  caso  de  uso  o
[44:00] 
[44:00] algún  algún  Target  algún  tipo  de
[44:03] 
[44:03] audiencia  al  que  ese  20%  ya  le  sirve  Yo
[44:07] 
[44:07] creo  que  es  lo  que  acaba  pasando  o  sea
[44:09] 
[44:09] por  ejemplo  en  factorial  no  nosotros
[44:11] 
[44:11] podemos  decir  vaye  nosotros  cuando
[44:12] 
[44:12] lanzamos  o  las  primeras  versiones  que
[44:14] 
[44:14] empezaron  a  tener  usuarios  eh  No  hacían
[44:16] 
[44:16] casi  nada  pero  lo  hac  mej  que  Excel  y  lo
[44:19] 
[44:19] que  hacía  lo  hacía  peor  o  de  manera
[44:22] 
[44:22] menos  correcta  y  menos  completa  que
[44:23] 
[44:23] otras  soluciones  Pero  había  alguna
[44:25] 
[44:25] experiencia  de  usuario  muy  concreta
[44:27] 
[44:27] Alguna  visualización  algún  alguna
[44:30] 
[44:30] emoción  generada  con  los  usuarios  que
[44:32] 
[44:32] interaccionan  con  la  plataforma  mucho
[44:34] 
[44:34] mejor  que  cualquier  alternativa  Qué  pasa
[44:35] 
[44:36] que  mucha  gente  nos  veían  y  decía  esto
[44:37] 
[44:37] no  me  sirve  para  nada  y  algunos  decían
[44:39] 
[44:39] Oye  yo  concretamente  tengo  este  problema
[44:40] 
[44:40] me  lo  solucionas  para  adelante  no  y  Lu
[44:42] 
[44:42] estoy  nada  de  acuerdo  contigo  jord  hoy
[44:44] 
[44:44] no  estoy  nada  de  acuerdo  o  sea  40.000
[44:46] 
[44:46] empresas  que  utilizaron  factorial  te
[44:48] 
[44:48] aseguro  que  no  era  por  una  emoción  de
[44:49] 
[44:49] que  Oh  hay  algo  que  no  [ __ ]  o  sea  hacían
[44:53] 
[44:53] las  vacaciones  mejor  que  en  la  en  la
[44:55] 
[44:55] planilla  que  tenían  en  en  su  estoy
[44:57] 
[44:57] hablando  cuando  tenos  4000  empresas
[44:58] 
[44:58] estoy  hablando  tuos  40,000  empresas
[45:00] 
[45:00] relativamente  rápido  hombre  el
[45:02] 
[45:02] crecimiento  el  crecimiento  una  vez
[45:04] 
[45:04] teníamos  esto  hablando  del  lanzamiento
[45:06] 
[45:06] eh  del  lanzamiento  lanzamiento  ten  gente
[45:09] 
[45:09] que  lo  utilizaba  con  una  pistola  en  la
[45:10] 
[45:10] cabeza  que  eran  las  empresas  de  in  no  y
[45:13] 
[45:13] las  Vale  pues  fuera  de  estas  el  mercado
[45:15] 
[45:15] real  los  que  nos  empezaron  a  utilizar  es
[45:18] 
[45:18] porque  encontramos  un  caso  de  uso  que
[45:21] 
[45:21] que  era  muy  tontito  pero  que  lo  hacíamos
[45:23] 
[45:23] con  una  experiencia  mucho  mejor  es  la
[45:24] 
[45:24] realidad  es  lo  que  nos  decían  todos  pero
[45:26] 
[45:26] yo  creo  que  si  hubiéramos  lanzado  en  un
[45:28] 
[45:28] mercado  donde  la  mayoría  de  gente  ya
[45:29] 
[45:29] tiene  un  software  alling  One  que  hace
[45:30] 
[45:30] todas  estas  cosas  hubiera  sido  muy
[45:32] 
[45:32] distinto  Exacto  pero  cuando  compites
[45:34] 
[45:34] contra  un  workflow  que  es  en  Excel  donde
[45:36] 
[45:36] no  te  beneficias  del  hecho  de  tener
[45:38] 
[45:38] todas  las  cosas  en  Excel  es  muy  fácil
[45:40] 
[45:40] [ __ ]  una  parte  y  sustituirla  por  un
[45:41] 
[45:41] software  pero  si  estás  intentado
[45:43] 
[45:43] sustituir  un  alling
[45:44] 
[45:44] oneo  lo  que  traíamos  encima  de  la  mesa
[45:47] 
[45:47] era  la  información  Siempre  actualizada
[45:49] 
[45:49] centralizada  disponible  para  todo  el
[45:51] 
[45:51] mundo  y  lo  más  importante  el  calendario
[45:52] 
[45:52] este  Pit  este  Pit  es  más  moderno  la
[45:54] 
[45:54] realidad  al  principio  era  mucho  más
[45:55] 
[45:55] cruda  las  vacaciones  al  princip  era  eso
[45:58] 
[45:58] ya  era  una  versión  muy  early  de  eso
[46:00] 
[46:00] vaces  ad  era  una  lista  de  vacaciones
[46:02] 
[46:02] eran  las  vacaciones  un  calendario  PR
[46:05] 
[46:05] pero  esta  es  la  información  es  la
[46:06] 
[46:06] primera  información  que  dimos  era  un
[46:08] 
[46:08] calendario  bonito  la  realidad  era  un
[46:10] 
[46:10] calendario  bon  calendario  bonito  Es  que
[46:11] 
[46:11] además  la  gracia  es  que  la  gente  nutría
[46:14] 
[46:14] esta  información  proactivamente  no  tenía
[46:16] 
[46:16] que  ir  el  echar  manager  a  buscar  a  la
[46:18] 
[46:18] gente  uno  por  uno  gente  lo  utilizaba  y
[46:21] 
[46:21] esta  era  la  propuesta  de  valor  correcto
[46:22] 
[46:22] pero  es  lo  que  estoy  diciendo  todo  lo
[46:24] 
[46:24] demás  estaba  mal  o  sea  porque  luego  nos
[46:27] 
[46:27] decía  no  es  que  el  número  de  Okay  este
[46:29] 
[46:29] problema  tú  te  puedes  permitir  que  no
[46:31] 
[46:31] esté  bien  pues  algunas  empresas  nos
[46:33] 
[46:33] decían  sí  me  puedo  permitir  que  no  sea
[46:34] 
[46:34] super  preciso  Vale  pues  de  momento  te
[46:35] 
[46:35] sirve  estoy  no  eh  No  hombre  claro  te
[46:38] 
[46:38] estoy  hablando  de  los  primeros  meses  de
[46:40] 
[46:40] lanzar  un  producto  que  para  mí  es  este
[46:41] 
[46:41] concepto  mvp  de  validar  si  a  alguien  le
[46:44] 
[46:44] importas  y  luego  con  el  tiempo  tienes
[46:46] 
[46:46] que  importarle  más  y  encontrar  más  gente
[46:47] 
[46:47] a  la  que  le  importas  bueno  el  tema  es  el
[46:50] 
[46:50] tema  más  discutido  en  estas  tertulias  lo
[46:52] 
[46:52] que  pregunta  todo  el  mundo  y  es  el  tema
[46:54] 
[46:54] que  no  vamos  a  resolver  en  la  vida
[46:56] 
[46:56] Porque  es  la  clave  de  todo  o  sea
[46:58] 
[46:58] encontrar  el  valor  mínimo  monetizable  el
[47:00] 
[47:00] valor  mínimo  invertible  esto  no  era
[47:02] 
[47:02] monetizable  esto  era  usable  que  luego
[47:04] 
[47:04] Esta  es  otra  luego  luego  encontrar  pasta
[47:06] 
[47:06] no  tiene  nada  que  ver  con  encontrar
[47:08] 
[47:08] suficiente  O  sea  que  te  dediquen  tiempo
[47:09] 
[47:09] hay  gente  que  dice  no  es  que  si  te  usan
[47:11] 
[47:11] te  pagarán  Bueno  ya  veremos  hay  un  poco
[47:12] 
[47:12] de  correlación  hay  un  poco  de
[47:14] 
[47:14] correlación  pero  con  eso  no  pagas  las
[47:16] 
[47:16] facturas  volviendo  al  launch  que  es  lo
[47:18] 
[47:18] que  quería  hablar  yo  entonces  t  tú  César
[47:21] 
[47:21] dices  que  tienes  que  vender  el  futuro  O
[47:23] 
[47:23] sea  que  las  empresas  que
[47:25] 
[47:25] tien  contexto  eh  blins  Tienen  que  vender
[47:28] 
[47:28] al  futuro  y  y  es  el  tema  que  en
[47:29] 
[47:29] factorial  en  el  equipo  de  producto
[47:31] 
[47:31] discutimos  muchas  veces  porque  eh
[47:33] 
[47:33] hacemos  un  launch  y  siempre  cuando
[47:35] 
[47:35] hablamos  demasiado  del  futuro  lo  que  nos
[47:37] 
[47:37] pasa  es  que  eh  luego  el  cliente  se
[47:40] 
[47:40] espera  exactamente  este  futuro  se  lo
[47:42] 
[47:42] apunta  en  un  calendario  va  a  salir  Esto
[47:44] 
[47:44] entonces  cada  día  la  conversación  con  el
[47:46] 
[47:46] account  manager  es  cuándo  va  a  estar
[47:48] 
[47:48] esto  disponible  si  resulta  que  por  la
[47:49] 
[47:49] razón  que  sea  utilizando  desarrollo
[47:51] 
[47:51] asile  en  planificación  de  proyectos  como
[47:54] 
[47:54] utiliza  todo  el  mundo  eh  basada  en  lo
[47:56] 
[47:56] que  vas  aprendiendo  cada  momento  puede
[47:57] 
[47:57] ser  que  esto  nunca  salga  entonces
[47:59] 
[47:59] Depende  cómo  cómo  te  vayas  al  futuro
[48:01] 
[48:01] puede  estar  generando  una  permanente
[48:03] 
[48:03] frustración  eso  es  diferente  en
[48:04] 
[48:04] proyectos  de  Hardware  en  proyectos  que
[48:06] 
[48:06] tienen  un  ciclo  de  desarrollo  mucho  más
[48:08] 
[48:08] largo  pero  en  proyectos  de  software
[48:10] 
[48:10] vender  el  futuro  es  muy  muy  peligroso  eh
[48:12] 
[48:12] yo  yo  Por  eso  soy  bastante  escéptico  en
[48:15] 
[48:15] e  irse  demasiado  al  futuro  a  no  ser  que
[48:17] 
[48:17] sea  una  dirección  puramente  aspiracional
[48:20] 
[48:20] Oye  queremos  resolver  este  espacio  de
[48:22] 
[48:22] problemas  así  es  como  nos  imaginamos  del
[48:24] 
[48:24] futuro  pero  que  se  vea  claramente  que
[48:26] 
[48:26] est  muy  lejos  Pero  esto  no  es  un
[48:27] 
[48:27] lanzamiento  esto  es  la  visión  de  la
[48:29] 
[48:29] compañía  esto  es  la  visión  de  la
[48:30] 
[48:30] compañía  Pero  puede  puede  formar  parte
[48:32] 
[48:32] del  lanzamiento  puede  explicar  Hacia
[48:33] 
[48:33] dónde  vamos  etcétera  no  pero  realmente
[48:35] 
[48:35] el  lanzamiento  propiamente  tiene  que  ser
[48:37] 
[48:37] cosas  que  puedes  tocar  que  tiene  una
[48:39] 
[48:39] certidumbre  altísima  no  estoy  seguro  eh
[48:41] 
[48:41] Y  que  van  a  salir  en  un  mes  como  mucho  o
[48:43] 
[48:43] ya  han  salido  o  sea  entiendo  lo  que
[48:45] 
[48:45] dices  eh  pero  también  Es  verdad  que  a
[48:47] 
[48:47] veces  tendemos  a  hacer  más  caso  a  La
[48:50] 
[48:50] minoría  muy  vocal  antes  que  a  la  mayoría
[48:53] 
[48:53] silenciosa  em  a  mí  no  sé  me  me  cuesta
[48:57] 
[48:57] mucho  enfadarme  si  una  empresa  no  acaba
[48:59] 
[48:59] sacando  algo  que  me  ha  prometido  tú  como
[49:01] 
[49:01] consumidor  no  le  pagas
[49:03] 
[49:03] nada  Me  cuesta  pero  tú  como  consumidor
[49:05] 
[49:05] que  no  pagas  nada  a  una  empresa  Incluso
[49:07] 
[49:07] pag  si  si  el  producto  que  más  me  gusta
[49:10] 
[49:10] me  promete  algo  César  volviendo  a  tesla
[49:13] 
[49:13] si  tú  compras  un  tesla  que  te  dice  en
[49:15] 
[49:15] abril  de  2023  tendrás  el  full  self
[49:18] 
[49:18] driving  activado  y  en  octubre  2024
[49:21] 
[49:21] todavía  no  está  activado  no  te  quedas
[49:23] 
[49:23] tan  tranquilo  tú  has  pagado  10.000  o  lo
[49:25] 
[49:25] que  sea  euros  incumplimient  de  contrato
[49:27] 
[49:27] que  creo  es  distinto  que  vender  una
[49:28] 
[49:28] visión  eh  No  noend  una  visión  no
[49:31] 
[49:31] sea  aseguro  yo  te  aseguro  yo  que  decimos
[49:33] 
[49:34] que  el  siguiente  quarter  va  a  salir  una
[49:35] 
[49:36] cojon  sima  Eh  ya  no  ya  no  una  gran
[49:38] 
[49:38] feature  una  [ __ ]  ima  que  permite
[49:40] 
[49:40] controlar  las  restricciones  diarias  de
[49:42] 
[49:42] overtime  en  Alemania  y  no  sale  y  te
[49:46] 
[49:46] aseguro  que  viene  gente  con  las  orcas
[49:47] 
[49:47] hay  que  buscarme  a  mí  Pero  cuál  es  el
[49:49] 
[49:49] porcentaje  de  gente  O  sea  clientes  en
[49:51] 
[49:51] Alemania  que  va  a  venir  con  las  orcas
[49:52] 
[49:53] bueno  suficiente  como  para  no  estar  aquí
[49:54] 
[49:54] en  la  siguiente  tertulia  mi  otra
[49:56] 
[49:57] pregunta  es  les  habéis  vendido  el
[49:58] 
[49:58] producto  diciendo  que  tenéis  esta
[49:59] 
[49:59] feature  no  pero  siempre  hemos  dicho  y
[50:02] 
[50:02] creo  que  esto  es  el  software  en  general
[50:04] 
[50:04] que  estamos  en  permanente  desarrollo  y
[50:06] 
[50:06] al  final  vamos  a  cubrir  todos  los
[50:07] 
[50:07] problemas  de  la  humanidad  vale  pero  [ __ ]
[50:09] 
[50:09] es  un  proceso  iterativo  vamos
[50:11] 
[50:11] desarrollando  eh  Y  hay  algunos  sitios
[50:14] 
[50:14] donde  nunca  evidentemente  no  podemos
[50:15] 
[50:15] llegar  a  todo  hay  algunos  sitios  donde
[50:17] 
[50:17] no  llegamos  y  si  tú  haces  un  un  launch  y
[50:19] 
[50:19] dices  que  esto  lo  vas  a  solucionar  y  no
[50:20] 
[50:21] lo  solucionas  es  un  gran  problema  me
[50:23] 
[50:23] acuerdo  cuando  por  ejemplo  estoy
[50:24] 
[50:24] pensando  experiencias  nosotras  como
[50:26] 
[50:26] compradores  para  no  estar  siempre
[50:27] 
[50:27] pensando  nosotros  como  vendedores  no  eh
[50:29] 
[50:29] contratamos  una  plataforma  de  billing  eh
[50:31] 
[50:31] que  se  llama  charby  lo  puedo  decir  no
[50:33] 
[50:33] que  cuando  hicimos  el  proceso  de  compra
[50:36] 
[50:36] nos  prometieron  ciertas  funcionalidades
[50:39] 
[50:39] ciertos  desarrollos  que  nosotros
[50:40] 
[50:40] creíamos  En  aquel  momento  que  eran
[50:41] 
[50:41] absolutamente  imprescindibles  para
[50:42] 
[50:42] nosotros  y  y  no  es  segura  No  sé  si  es  un
[50:46] 
[50:46] incumplimiento  legal  pero  nos  dijeron
[50:47] 
[50:47] esto  seguro  en  tres  meses  todo  el
[50:49] 
[50:49] quarter  que  viene  está  hecho  por  cierto
[50:50] 
[50:50] en  el  mundo  del  Software  el  quarter  que
[50:51] 
[50:51] viene  se  arregla  todo  pues  el  quarter
[50:53] 
[50:53] que  viene  se  arreglaban  las  dos  o  tres
[50:55] 
[50:55] cosas  gordas  que  para  nosotros  eran  Sí  o
[50:57] 
[50:57] sí
[50:58] 
[50:58] imprescindibles  dos  años  después  Cuántas
[51:01] 
[51:01] de  estas  cosas  crees  que  han  pasado  cero
[51:04] 
[51:04] Ya  pues  Y  ahí  seguimos  y  resulta  que  no
[51:06] 
[51:06] eran  tan  críticas  hemos  encontrado
[51:08] 
[51:08] workaround  han  hecho  muy  bien  la  gestión
[51:10] 
[51:10] no  sé  por  lo  dices  porque  luego  tú  no
[51:12] 
[51:12] llevas  la  negociación
[51:13] 
[51:13] no  con  char  estamos  negociando  con  char
[51:17] 
[51:17] bueno  eso  se  lo  recordamos  obviamente  no
[51:19] 
[51:19] y  te  pillan  estoy  hablando  pero  te
[51:22] 
[51:22] pillan  no  pero  te  pillan  diciendo  sí  que
[51:24] 
[51:24] sí  que  sí  luego  resulta  que  con  el  y  ya
[51:26] 
[51:26] te  aportan  mucho  valor  y  dices  Vale  pues
[51:28] 
[51:28] Ahora  no  me  iré  solo  por  est  o  con  cosas
[51:30] 
[51:30] nuevas  que  han  salido  que  [ __ ]  te  te
[51:33] 
[51:33] han  ayudado  no  lo  habías  pensado  y
[51:34] 
[51:34] también  son  importantes  o  esa  ha  dejado
[51:36] 
[51:36] de  ser  importante  como  ha  sido  caso  para
[51:38] 
[51:38] nosotros  en  alguna  de  estas  cosas  que
[51:39] 
[51:39] dices  Mira  era  muy  importante  en  aquel
[51:40] 
[51:41] momento  por  culpa  tuya  tuve  6  meses
[51:43] 
[51:43] [ __ ]  luego  Dejó  de  ser  importante
[51:45] 
[51:45] casualidad  eso  pasa  mucho  también  y  en
[51:47] 
[51:47] el  conjunto  como  decías  antes  con  el  mvp
[51:49] 
[51:49] en  el  conjunto  nos  compensa  por  las
[51:51] 
[51:51] cosas  que  funcionan  y  que  nos  arreglan
[51:52] 
[51:52] el  problema  versus  las  que  no  tenemos  y
[51:54] 
[51:54] pensábamos  que  tendríamos  versus  las
[51:55] 
[51:55] nuevas  que  no  esperábamos  y  realmente
[51:56] 
[51:56] nos  ha  mejorado  otra  cosa  el  conjunto
[51:59] 
[51:59] hace  que  nos  quedamos  No  yo  que  decir
[52:01] 
[52:01] que  mi  experiencia  de  comprador  es  que
[52:02] 
[52:02] se  nos  promete  muchas  cosas  me  acuerdo
[52:04] 
[52:04] vamos  a  decir  aquí  todos  nombres  zoom
[52:06] 
[52:06] cuando  hicimos  un  despliegue  brutal  de
[52:07] 
[52:07] zoom  que  nos  escucha  Ray  No  creo  de  vez
[52:10] 
[52:10] en  cuando  eh  nos  prometieron  un  montón
[52:13] 
[52:13] de  cosas  que  tardaron  en  llegar  tal  pero
[52:16] 
[52:16] ya  está  implementado  no  y  luego  quítalo
[52:18] 
[52:18] seguro  que  está  implementado  así  no
[52:21] 
[52:21] implementado  quiere  decir  que  estamos
[52:22] 
[52:22] ahí  pagando  cada  mes  una  buena  factura  Y
[52:25] 
[52:25] hay  cosas  que  todavía  estamos  esperando
[52:27] 
[52:27] no  había  promesas  que
[52:28] 
[52:28] tspot  en  hubspot  también  nos  pasó  o  sea
[52:30] 
[52:30] nos  pasa  con  muchos  proveedores  que
[52:32] 
[52:32] prometen  el  oro  y  el  Moro  y  y  luego
[52:34] 
[52:34] búscalos  Claro  pero  entonces  La  pregunta
[52:36] 
[52:36] es  cuál  es  vuestra  percepción  de  marca
[52:37] 
[52:37] de  charge  be  de  zoom  y  de  hapot  Bueno
[52:39] 
[52:39] pues  que  la  vida  es  complicada  que  la
[52:41] 
[52:41] gente  hace  promesas  y  luego  hacen  lo  que
[52:43] 
[52:43] pueden  y  te  das  cuenta  de  quién  tiene  un
[52:46] 
[52:46] buen  account  manager  y  quién  no  porque
[52:49] 
[52:49] tiene  el  que  tiene  un  buen  account
[52:50] 
[52:50] manager  te  acaba  haciendo  ver  que  eso
[52:52] 
[52:52] que  creíamos  que  era  tan  importante
[52:53] 
[52:53] Quizá  no  lo  era  que  quizá  te  han  ayudado
[52:55] 
[52:55] a  encontrar  un  work  o  una  alternativa
[52:57] 
[52:57] quizá  les  acabamos  pagando  menos  de  lo
[52:59] 
[52:59] que  lo  hubiéramos  pagado  si  nos  hubieran
[53:01] 
[53:01] solucionado  todos  los  problemas  y  el  que
[53:02] 
[53:02] tiene  un  mal  account  manager  le  mandas  a
[53:04] 
[53:04] frer  espárrago  y  te  vas  a  la  competencia
[53:06] 
[53:06] esta  como  comprador  es  la  la  conclusión
[53:08] 
[53:08] afecta  muchísimo  la  gestión  de
[53:10] 
[53:10] expectativas  que  hace  un  vendedor  no  una
[53:13] 
[53:13] empresa  proveedora  de  software  a  un
[53:15] 
[53:15] cliente  y  nosotros  lo  sabemos  como
[53:17] 
[53:17] vendedor  y  como  comprador  de  tecnología
[53:19] 
[53:19] total  es  que  al  final  si  tú  contratas  un
[53:21] 
[53:21] software  por  una  feature  que  no  tienen
[53:24] 
[53:24] e  O  sea  si  si  no  te  la  van  entregando
[53:27] 
[53:27] pues  o  es  un  monopolio  o  es  un  monopolio
[53:30] 
[53:30] o  van  a  tener  un  churn  hay  empresas  que
[53:33] 
[53:33] son  un  monopolio  y  acabas  diciendo  Bueno
[53:34] 
[53:34] pues  Vale  pu  me  quedo  sin  la  f  pero  es
[53:36] 
[53:36] el  único  que  me  soluciona  este  problema
[53:37] 
[53:37] sí  que  se  pueden  hacer  no  envp
[53:39] 
[53:39] lanzamientos  e  prometiendo  el  futuro  que
[53:41] 
[53:41] luego  nunca  llega  y  no  tiene  grandes
[53:44] 
[53:44] repercusiones  yo  soy  muy  fan  del
[53:47] 
[53:47] disponible  hoy  de  Apple  Yo  también  o  sea
[53:49] 
[53:49] me  me  impacta  cuando  oigo  esta  frase
[53:51] 
[53:51] available  Now  tiene  mucha  fuerza  mucha
[53:57] 
[53:57] ya  se  me  ha  bajado  no  s  estar  diciendo
[53:59] 
[53:59] estar  liado  sab  cu  el  problema  de  vivir
[54:02] 
[54:02] siempre  en  el  futuro  que  luego  el
[54:04] 
[54:04] siguiente
[54:05] 
[54:05] launch  va  a  salir  esto  que  te  habrás
[54:08] 
[54:08] dejado  la  vida  para  salir  el  50%  de  lo
[54:10] 
[54:10] que  habías  prometido  el  anterior  launch
[54:11] 
[54:11] y  no  puedes  decir  que  ha  salido  este  50%
[54:14] 
[54:14] porque  entonces  una  noticia  que  no  le
[54:15] 
[54:15] importa  a  nadie  tienes  que  decir  que  va
[54:17] 
[54:17] a  salir  Entonces  vives  siempre  en  el
[54:19] 
[54:19] futuro  elk  y  mira  el  stock  de  tesla
[54:23] 
[54:23] dónde  está  vendiendo  el  futuro  tienes
[54:26] 
[54:26] que  ser  Elo  más  Ya  solo  que  lo  hace  muy
[54:29] 
[54:29] bien  lo  hace  muy  bien  y  y  yo  creo  que  es
[54:30] 
[54:31] que  es  lo  que  digo  este  evento  es  que  es
[54:32] 
[54:32] lo  que  tenía  que  hacer  tenía  que
[54:33] 
[54:33] enseñarnos  una  ventana  del  futuro  porque
[54:36] 
[54:36] es  de  lo  que  va  él  bueno  y  lo  hace  con
[54:37] 
[54:37] un  poco  de  cachondeo  ya  lo  hace  como
[54:39] 
[54:39] medio  viéndose  incluso  con  el  señor
[54:40] 
[54:40] vestido  de  traje  de  terciopelo  ese  que
[54:43] 
[54:43] llevaban  no  O  sea  ya  lo  hace  un  poco
[54:44] 
[54:44] cachondeo  y  él  dice  públicamente  dice
[54:46] 
[54:46] Bueno  mis  estimates  son  famosamente
[54:50] 
[54:50] aproximados  ya  lo  acepta  lo  unea  por  eso
[54:53] 
[54:53] tampoco  entiendo  gente  comoque  Brown
[54:55] 
[54:55] como  enfadados  por  el  hecho  que  diga
[54:57] 
[54:57] fechas  que  sabemos  que  no  va  a  cumplir
[54:59] 
[54:59] bueno  enfadado  tampoco  en  el  vídeo
[55:00] 
[55:00] estaba  como  un  poco  molesto  No  él  dice
[55:02] 
[55:02] que  si  alguien  puede  hacer  este  tipo  de
[55:03] 
[55:03] cosas  des  tesla  total  acuerdo  y  se  lo
[55:06] 
[55:06] compra  todo  o  sea  está  tan  enfadado  que
[55:08] 
[55:08] se  lo  compra  todo  o  sea  que  muy  bien  Oye
[55:11] 
[55:11] tenemos  un  último  tema  que  es  el  tema  de
[55:13] 
[55:13] la  nueva  Inc  europea  eh  que  no  existe  o
[55:17] 
[55:17] sea  la  idea  existe  que  no  existe  que  es
[55:19] 
[55:19] una  idea  la  petición  hablando  de
[55:21] 
[55:21] lanzamientos  No  desde  aquí  lanzamos  el  I
[55:23] 
[55:23] Ink  y  luego  ya
[55:25] 
[55:25] veremos  muchos  founders  en  Europa  eh  que
[55:28] 
[55:28] está  viendo  en  los  últimos  días  a  raíz
[55:30] 
[55:30] de  las  declaraciones  de  Mario  dragi
[55:31] 
[55:32] etcétera  e  está  viendo  un  movimiento  de
[55:34] 
[55:34] founders  uniéndose  que  que  Mola  bastante
[55:36] 
[55:36] porque  ves  a  mucha  mucha  gente
[55:38] 
[55:38] participando  en  eso  que  están
[55:40] 
[55:40] proponiendo  un  nuevo  esquema  de
[55:41] 
[55:41] Corporación  europea  eh  con  una  serie  de
[55:44] 
[55:44] de  reglas  unificadas  pues  tanto  desde  un
[55:46] 
[55:46] puntos  de  vista  Fiscales  temas  de  stock
[55:49] 
[55:49] options  y  tal  para  hacer  muy  fácil  el
[55:52] 
[55:52] proceso  de  creación  de  una  sociedad  de
[55:53] 
[55:53] una  corporación  en  Europa  vale  pensando
[55:56] 
[55:56] startup  pensando  en  la  innovación  pero
[55:57] 
[55:57] pensando  también  en  en  la  economía  en
[55:59] 
[55:59] general  concretamente  hablan  de  cosas
[56:01] 
[56:01] muy  de  startup  eh  Por  ejemplo  el  rol  del
[56:04] 
[56:04] business  Angel  ahora  mismo  para  nosotros
[56:06] 
[56:06] como  Ciudadano  español  gente  con
[56:08] 
[56:08] sociedades  en  España  invertir  en  una
[56:09] 
[56:10] sociedad  Alemania  es  un  poco  palo  es
[56:12] 
[56:13] bastante  más  pesado  que  hacerlo  en  una
[56:15] 
[56:15] cl  española  Entonces  ya  entre  dos
[56:17] 
[56:17] startups  idénticas  una  alemana  y  una
[56:19] 
[56:19] española  La  alemana  pierde  puntos  hablan
[56:22] 
[56:22] del  empleo  de  que  sea  más  fácil  entre
[56:25] 
[56:25] empresas  comunitarias  emplear  gente  en
[56:27] 
[56:27] otras  en  otros  países  miembros  de  la
[56:29] 
[56:29] Unión  Europea  hablan  de  de  los  deals
[56:32] 
[56:32] comerciales  que  esto  es  lo  que  yo  creo
[56:33] 
[56:33] que  está  bastante  bien  solucionado  con
[56:34] 
[56:34] la  Unión  Europea  sí  que  puede  ser  un
[56:36] 
[56:36] poco  más  ágil  cosas  de  ivas  y  así  pero
[56:38] 
[56:38] en  general  está  bastante  solucionado  y
[56:40] 
[56:40] hablan  de  un  plan  de  phantoms  bar  stock
[56:42] 
[56:42] options  barra  compensación  con  equity
[56:45] 
[56:45] universal  estandarizado  eh  Y  para  gente
[56:48] 
[56:48] de  otros  países  o  sea  que  están  muy
[56:49] 
[56:49] pensando  en  la  creación  de  negocios
[56:52] 
[56:52] escalables  startups  invertibles  etcétera
[56:54] 
[56:54] eh  tiene  todo  el  sentido  del  mundo  o  sea
[56:56] 
[56:56] parece  fácil  de  hacer  eh  Ah  bueno  y  una
[56:58] 
[56:58] cosa  que  no  hablan  pero  que  me  gustaría
[57:00] 
[57:00] que  hablaran  más  pero  que  yo  siempre
[57:01] 
[57:01] pongo  encima  de  la  mesa  es  el  notario
[57:03] 
[57:03] nuestro  amigo  notario  Y  sí  que  hablan  de
[57:05] 
[57:05] los  trámites  self  service  online  he
[57:07] 
[57:07] visto  a  caras  aquí  veo  que  Hay  alguno
[57:08] 
[57:08] que  ha  ido  en  notario  recientemente  eh
[57:10] 
[57:10] pero  pero  el  trámite  dicen  que  tendría
[57:12] 
[57:12] que  ser  self  service  y  online  de
[57:13] 
[57:13] constituir  ampliar  capital  y  tal  aquí  es
[57:15] 
[57:15] un  palo  en  países  como  España  y  est
[57:17] 
[57:17] buena  suerte  cambiándolo  eh  pero  sería
[57:19] 
[57:19] la  [ __ ]  sería  la  [ __ ]  O  sea  yo  yo  he
[57:23] 
[57:23] tenido  inversores  que  me  han  dicho
[57:25] 
[57:25] después  de  invertir  en  Factory  el
[57:26] 
[57:26] inversor  es  en  este  caso  de  fuera  de
[57:28] 
[57:28] Europa  diciendo  Oye  no  invierto  nunca
[57:31] 
[57:31] más  en  Europa  porque  estoy  hasta  las
[57:33] 
[57:33] narices  de  hacer  postillas  y
[57:35] 
[57:35] certificados  y  me  han  pedido  aquí  menos
[57:38] 
[57:38] la  sociedad  la  tien  ya  aquí  no  la
[57:39] 
[57:39] sociedad  la  tienen  ya  aquí  no  por  lo
[57:41] 
[57:41] menos  bueno  tienen  el  cif  hecho  o  sea  es
[57:43] 
[57:43] un  follón  de  narices  Entonces  sí  es  muy
[57:46] 
[57:46] mejorable  esto  y  sería  parece  fácil  y
[57:47] 
[57:47] sería  la  [ __ ]  nosotros  lo  suscribimos
[57:49] 
[57:49] nos  apuntamos  nos  hemos
[57:52] 
[57:52] apuntado  te  suscribes  de  aquí  esto  está
[57:55] 
[57:55] promovido  por  uno  se  llama  Andreas
[57:58] 
[57:58] klinger  que  también  es  uno  de  los
[58:00] 
[58:00] promotores  de  eu
[58:03] 
[58:03] acceleration  que  es  el  este  concepto  de
[58:06] 
[58:06] un  poco  de  orgullo  europeo  sabes  que  nos
[58:08] 
[58:08] mete  mucha  caña  desde  Estados  Unidos  de
[58:09] 
[58:09] Ah  los  europeos  lo  mejor  que  habéis
[58:10] 
[58:11] hecho  es  la  botella  esta  que  no  se  cae
[58:13] 
[58:13] el  tapón  que  no  se  cae  de  las  botellas  y
[58:15] 
[58:15] rajoy  se  ve  que  habló  de  Esto  hace  poco
[58:16] 
[58:16] rajoy  habla  hace  tiempo  que  no  le  veía
[58:19] 
[58:19] no  decir  que  todavía  no  no  eh  Pues  en
[58:22] 
[58:22] Estados  Unidos  están  lanzando  cohetes  y
[58:24] 
[58:24] haciendo  robots  y  aquí  hacos  un  que  no
[58:26] 
[58:26] se  cae  no  este  es  el  meme  un  poco  antie
[58:27] 
[58:27] europeísta  y  Andreas  klinger  y  otras
[58:29] 
[58:29] personas  que  es  un  inversor  ahora  eh
[58:31] 
[58:31] están  haciendo  mucho  No  no  Oye
[58:33] 
[58:33] juntémonos  saquemos  pecho  que  en  Europa
[58:35] 
[58:35] innovamos  mucho  y  podemos  hacerlo  mucho
[58:37] 
[58:37] mejor  Pero  al  menos  representé  monos  que
[58:40] 
[58:40] me  parece  bien  Yo  creo  que  puede  ayudar
[58:42] 
[58:42] mucho  entonces  veremos  Dónde  dónde  llega
[58:45] 
[58:45] muy  bien  Oye  pasamos  a  la  a  la  siguiente
[58:47] 
[58:47] sección  que  es  la  sección  interactiva
[58:50] 
[58:50] donde  hablamos  de
[58:51] 
[58:51] preguntas  comentarios  reflexiones  que
[58:55] 
[58:55] que  hacéis  vosotros  adelante  Sí  me
[58:58] 
[58:59] gustaría  hacer  doble  clic  en  en  lo  del
[59:00] 
[59:00] mvp  no  sé  si  va  abrir  más  discusión  es
[59:03] 
[59:03] el  tema  más  discutido  eh  en  las
[59:04] 
[59:04] tertulias  by  pero  sobre  todo  en  la  en  la
[59:07] 
[59:07] en  la  validación  de  hipótesis  creéis
[59:09] 
[59:09] posible  como
[59:11] 
[59:11] inversores  validar  una  hipótesis  no  a
[59:13] 
[59:13] través  de  software  ni  de  código  sino  a
[59:15] 
[59:15] través  de  un  servicio
[59:18] 
[59:18] e  más  que  nada  o  sea  lo  digo  como
[59:20] 
[59:20] experiencia  personal  no  soy  técnico  eh
[59:23] 
[59:23] tengo  una  idea  un  proyecto  quiero  ir
[59:25] 
[59:25] rápido
[59:26] 
[59:26] y  lo  más  rápido  ahora  es  intentar
[59:28] 
[59:28] validar  con  un  con  un  servicio  cómo  lo
[59:32] 
[59:32] veis  A  ver  es  que  es  muy  diferente  un
[59:35] 
[59:35] servicio  que  un  producto  o  sea  tú  puedes
[59:38] 
[59:38] validar  que  un  servicio  manual  hecho  por
[59:41] 
[59:41] ti  resuelve  un  problema  pero  no  puedes
[59:45] 
[59:45] validar  que  ese  servicio  se  puede  hacer
[59:46] 
[59:46] 1  veces  mientras  tú
[59:49] 
[59:49] duermes  son  dos  propuestas  muy
[59:52] 
[59:52] diferentes  sea  tú  puedes  validar  que  ese
[59:54] 
[59:54] servicio  resuelve  un  problema  pero  no
[59:56] 
[59:56] que  es  producti  por  qué  debería  ser
[60:10] 
[60:10] productization  y  unos  euros  concretos
[60:13] 
[60:13] asociados  a  ese  problema  dolor  dolor  de
[60:16] 
[60:16] espalda  O  sea  tú  vas  al  al  al  terapeuta
[60:19] 
[60:19] no  Cómo  se  llama  el  quiropráctico  no
[60:23] 
[60:23] quiropráctico  no  di  [ __ ]  Este  es  un
[60:25] 
[60:25] problema  efectivamente  el  quiropráctico
[60:26] 
[60:27] resuelve  este  problema  ahora  dónde  está
[60:28] 
[60:28] el  producto  la  papelera  esa  arrugada  de
[60:30] 
[60:30] homer  Simpson
[60:33] 
[60:33] no  o  sea  son  cosas  diferentes  para  mí  eh
[60:35] 
[60:36] Son  cosas  diferentes  un  servicio  y  un
[60:37] 
[60:37] producto  bueno  has  resuelto  una
[60:38] 
[60:38] hipótesis  que  es  hay  mercado  para  gente
[60:41] 
[60:41] con  dolor  de  espalda  que  se  puede  tratar
[60:43] 
[60:43] manualmente  Sí  valid  ya  estaba  validada
[60:45] 
[60:45] esta  no  ya  lo  sabíamos  entonces  luego  es
[60:47] 
[60:47] sé  hacer  un  producto  que  resuelva  esto
[60:50] 
[60:50] Bueno  pues  para  resolver  esa  hipótesis
[60:51] 
[60:51] hay  que  hacer  un  producto  no  te  salvas
[60:53] 
[60:53] no  puedes  hacer  servicios  para  validar
[60:55] 
[60:56] como  yo  estaba  pensando  otro  ejemplo  que
[60:57] 
[60:57] es  decir  Oye  hay  demanda  para  taxis  Oye
[60:59] 
[60:59] pues  me  hago  taxista  la  gente  me  para
[61:01] 
[61:01] por  la  calle  y  me  pagan  validado  ahora  a
[61:03] 
[61:04] do  sin  taxistas  Ah  hay  que  hacer  un  taxi
[61:06] 
[61:06] que  se  conduzca  solo  hay  que  permitir
[61:08] 
[61:08] que  esto  sea  legal  ver  si  la  gente  no
[61:10] 
[61:10] tiene  miedo  de  entrar  en  un  taxi  solo  o
[61:11] 
[61:11] sea  tú  puedes  validar  parte  de  la
[61:13] 
[61:13] hipótesis  pero  no  toda  para  para  validar
[61:15] 
[61:15] toda  la  hipótesis  hay  que  hacer  toda  la
[61:17] 
[61:17] solución  Pero  puedes  ver  cuál  es  la  que
[61:19] 
[61:19] te  da  más  miedo  que  normalmente  si  hay
[61:21] 
[61:21] demanda  Esta  es  una  gran  hipótesis  que
[61:23] 
[61:23] seguramente  sí  que  se  puede  validar  con
[61:24] 
[61:24] servicios  pero  te  quedará  otra  que  es  el
[61:26] 
[61:26] producto  y  si  el  producto  funciona  y
[61:29] 
[61:29] para  esto  Hay  que  hacerlo  o  sea  la
[61:30] 
[61:30] última  validación  es  que  el  negocio
[61:32] 
[61:32] funcione  y  luego  también  Es  verdad  que
[61:35] 
[61:35] el  hecho  de  hacerlo  a  través  de  un
[61:37] 
[61:37] servicio  también  te  compromete  a  futuro
[61:38] 
[61:38] en  muchos  casos  no  porque  al  final  si  tú
[61:40] 
[61:40] te  has  comprometido  con  un  cliente  a  dar
[61:41] 
[61:41] ese  servicio  Durante  un  año  ponle  eh
[61:43] 
[61:43] mientras  está  haciendo  el  servicio  no
[61:45] 
[61:45] estás  construyendo  el  producto  y  esto  yo
[61:46] 
[61:46] lo  he  visto  pasar  mucho  no  que  que  pues
[61:48] 
[61:48] hay  gente  que  se  queda  haciendo  el
[61:50] 
[61:50] servicio  y  nunca  es  capaz  de  producir  el
[61:51] 
[61:51] producto  que  que  hace  ese  servicio
[61:53] 
[61:53] suficientemente  bien  como  para  eh  que
[61:55] 
[61:56] todo  pase  por  allí  Yo  creo  que  hay  gente
[61:57] 
[61:57] que  se  pasa  o  sea  así  como  la  mayoría  de
[61:59] 
[61:59] programadores  se  pasan  de  no  validar  una
[62:01] 
[62:01] [ __ ]  y  irse  a  su  casa  Durante  un  año
[62:04] 
[62:04] haciendo  un  producto  y  un  día  ponerlo  un
[62:06] 
[62:06] product  han  y  decir  UPS  a  nadie  le
[62:08] 
[62:08] importaba  eh  También  hay  el  que  se  pasa
[62:11] 
[62:11] de  leerse  El  libro  de  de  Eric  ris  de  Lin
[62:14] 
[62:14] startup  y  tal  Y  estar  validando  microp
[62:16] 
[62:16] pasos  todo  el  rato  decir  tío  hazlo  ya
[62:18] 
[62:18] sabes  o  sea  hay  un  entremedio
[62:21] 
[62:21] seguramente  razonable  hay  gente  que  hace
[62:22] 
[62:22] sobr  validación
[62:26] 
[62:26] y  la  parte  de  de  inversión  O  sea  de
[62:27] 
[62:27] inversión  como  inversores  si  os  Viene  un
[62:31] 
[62:31] proyecto  a  nosotros  nos  gusta  ver
[62:33] 
[62:33] producto  y  gente  que  sepa  hacer  producto
[62:34] 
[62:34] es  un  es  un  deje  que  tenemos  porque
[62:36] 
[62:36] somos  gente  que  venimos  de  ahí  hay  hay
[62:38] 
[62:38] otros  inversores  que  quizá  no  tanto  pero
[62:39] 
[62:39] a  nosotros  nos  gusta  tocar  producto
[62:42] 
[62:42] perfecto
[62:43] 
[62:43] Gracias  Hola  cómo  están  eh  Bueno  un  poco
[62:46] 
[62:46] alineado  con  la  pregunta  que  acaba  de
[62:47] 
[62:47] hacer  aquí  un  compañero  estamos  he
[62:51] 
[62:51] saltado  ya  un  poco  a  empezar  el  Software
[62:54] 
[62:54] que  estamos  desarrollando
[62:56] 
[62:56] estamos  un  poco  en  la  etapa  de  hacer  el
[62:58] 
[62:58] mvp  Y  tenemos  clientes  potenciales  muy
[63:02] 
[63:02] grandes  y  quisiéramos
[63:03] 
[63:03] acelerar  ese  proceso  y  no  tenemos  fondos
[63:07] 
[63:07] o  sea  suficientes  como  para  acelerar
[63:08] 
[63:09] entonces  La  pregunta  era  un  poco  si  bien
[63:10] 
[63:10] Vengo  del  mundo  de  la  finanzas  y  demás
[63:12] 
[63:12] es  en  2024  hoy  día  como  ven  el  tema  de
[63:16] 
[63:16] justamente  lo  que  preguntaba  un  poco  el
[63:17] 
[63:17] compañero  de  business  Angel  en  etapa  de
[63:20] 
[63:20] ideación  o  de  proceso  presid  de  todavía
[63:22] 
[63:22] no  tener  el  mvp  pero  conseguir  fondo  de
[63:25] 
[63:25] inversión  y  que  qué  es  lo  que  digamos  te
[63:28] 
[63:28] pueden  llegar  a  pedir  eh  si  no  tenés  el
[63:31] 
[63:31] mvp  todavía  terminado  Para  qué  necesitas
[63:34] 
[63:34] el  dinero  para  terminar  el  mvp  y  poder
[63:36] 
[63:36] realmente  o  sea  tenemos  un  cliente
[63:38] 
[63:38] potencial  que  es  muy  grande  y  darle  algo
[63:41] 
[63:41] que  falle  por  todos  lados
[63:42] 
[63:42] eh  es  un  poco  complicado  entonces
[63:46] 
[63:46] podemos  no  paga  por  adelantado  no  te
[63:48] 
[63:48] paga  por  adelantado  el  cliente  no  pero
[63:50] 
[63:51] lo  mejor  es  pedirle  dinero  al  cliente  en
[63:52] 
[63:52] general  es  lo  que  hacen  las  empresas  sí
[63:55] 
[63:55] HM  Pero  bueno  nuestra  idea  es  tener  o
[63:57] 
[63:57] sea  nuestra  idea  es  tener  un  producto
[63:59] 
[63:59] propio  creo  que  eso  nos  puede  poner  en
[64:00] 
[64:00] una  posición  de  ser  digamos  un  un
[64:04] 
[64:04] producto  de  ese  cliente  y  la  idea  es
[64:06] 
[64:06] generar  un  producto  propio  pero  aquí
[64:07] 
[64:07] está  la  habilidad  del  founder  o  de  los
[64:09] 
[64:10] founders  de  venderle  al  cliente  porque
[64:12] 
[64:12] al  cliente  le  importa  una  [ __ ]  que  tú
[64:13] 
[64:13] construyes  un  producto  propio  para  otros
[64:16] 
[64:16] lo  que  quiere  es  resolver  su  problema
[64:17] 
[64:18] Entonces  tú  puedes  venderle  un  proyecto
[64:20] 
[64:20] como  consultoría  informática  para  este
[64:22] 
[64:23] cliente  y  de  ahí  construir  una
[64:25] 
[64:25] abstracción  que  le  sirva  a  todo  el  mundo
[64:26] 
[64:27] es  decir  lo  puedes  vender  como  una
[64:28] 
[64:28] consultoría  y  en  realidad  estar
[64:30] 
[64:30] construyendo  un  producto  para  todo  el
[64:31] 
[64:31] mundo  es  tu  habilidad  de  venta  pero  es
[64:34] 
[64:34] más  fácil  que  le  vendas  a  este  cliente
[64:36] 
[64:36] que  tiene  el  problema  que  tiene  el  fuego
[64:39] 
[64:39] en  la  cabeza  y  que  tú  se  lo  vas  a  pagar
[64:41] 
[64:41] que  se  lo  vendas  a  otro  que  no  que  no  va
[64:43] 
[64:43] a  haber  nada  totalmente  o  sea  Buscar  Din
[64:45] 
[64:45] o  sea  se  va  a  tener  que  creer  tu
[64:46] 
[64:46] pipeline  que  dices  tengo  un  pipeline  de
[64:48] 
[64:48] clientes  de  la  [ __ ]  todo  el  mundo
[64:49] 
[64:49] tiene  un  pipeline  eh  o  sea  no  he  visto
[64:51] 
[64:51] un  emprendedor  sin  pipeline  todo  el
[64:53] 
[64:53] mundo  tiene  a  punto  de  cerrar  ahí  ya
[64:55] 
[64:55] cerca  caliente  un  montón  de  clientes
[64:58] 
[64:58] pero  [ __ ]  hay  una  diferencia  enorme
[65:00] 
[65:00] entre  pipeline  y  clientes  un  mundo  de
[65:03] 
[65:03] verdad  nada  que  ver  nada  que  ver  no
[65:05] 
[65:05] cuando  tienes  clientes  El  mundo  es
[65:07] 
[65:07] fantástico  los  inversores  te  tiran  el
[65:08] 
[65:08] dinero  en  la  cara  cuando  tienes  pipeline
[65:10] 
[65:10] a  ver  este  pipeline  no  te  van  a  decir  a
[65:12] 
[65:12] ver  este  pipeline  y  bueno  y  vale  Pero
[65:15] 
[65:15] concretamente  y  ya  suelto  el  micrófono
[65:18] 
[65:18] e  ustedes  creen  que  es  es  todavía
[65:21] 
[65:21] factible  conseguir  inversores  business
[65:23] 
[65:23] Angels  y  demás  en  la  etapa  de  ideación
[65:25] 
[65:25] de  de  General  mvp  porque  me  parece  buena
[65:28] 
[65:28] la  respuesta  que  me  dieron  pero  visto  es
[65:30] 
[65:30] factible  pero  es  mucho  más  fácil  cada
[65:34] 
[65:34] paso  que  das  con  más  Progreso  facilita
[65:37] 
[65:37] fan  Racing  hay  gente  que  levanta  con
[65:40] 
[65:40] nada  pero  es  mucho  más  difícil
[65:45] 
[65:45] vale  Eh  Esto  funciona  Sí  vale  eh  yo
[65:49] 
[65:49] quiero  hacer  otra  vez  doble  clic  en  la
[65:51] 
[65:51] parte  del  mvp  Aunque  desde
[65:54] 
[65:54] vista  mota  no  quiero  hacer  doble  clic  en
[65:57] 
[65:57] la  parte  del  mvp  que  entrado  tú  entrado
[65:58] 
[65:58] tú  eh  en  el  tema  del  mvp  Bueno  estoy  de
[66:00] 
[66:00] acuerdo  para  empezar  con  eh  contigo
[66:03] 
[66:03] porque  lo  que  has  dicho  de  empezar  O  sea
[66:06] 
[66:06] tienes  un  montón  de  funcionalidades  pero
[66:07] 
[66:07] empiezas  desarrollando  unas  cuantas
[66:08] 
[66:08] pocas  Y  a  partir  de  ahí  eh  poner  un
[66:10] 
[66:11] producto  que  está  más  o  menos  roto  pero
[66:12] 
[66:12] que  hay  algo  que  funciona  estoy  de
[66:14] 
[66:14] acuerdo  contigo  La  pregunta  es  esta  si
[66:16] 
[66:16] tienes  50  funcionales  desarrollas  10
[66:19] 
[66:19] cuando  te  pones  a  hablar  con  los  eh  a
[66:21] 
[66:21] venderle  a  los  clientes  eh  te  pones  a
[66:23] 
[66:23] prometer  también  en  las  reuniones  de
[66:25] 
[66:25] venta  que  vas  a  tener  tres  cuatro
[66:27] 
[66:27] funcionalidades  que  son  top  o  no  lo
[66:30] 
[66:30] mencionas  y  esperas  a  que  ellos  te  digan
[66:32] 
[66:32] que  tienen  ese  problema  eh  A  ver  si  si
[66:35] 
[66:35] no  te  preguntan  por  ello  para  qué  hacer
[66:37] 
[66:37] promesas  para  algo  que  no  necesitan  que
[66:40] 
[66:40] son  demasiado  buenas  Si  estuvieran
[66:41] 
[66:41] hechas  ya  pero  pero  es  que  no  te  has
[66:44] 
[66:44] Prado  por  ello  Entonces  te  compliques  la
[66:45] 
[66:45] vida  ciera  pilla  la  pasta  es  el  arte  de
[66:48] 
[66:48] la  venta  eh  estás  hablando  del  arte  de
[66:49] 
[66:49] la  venta  La  pregunta  es  cómo  se  vende  no
[66:52] 
[66:52] O  sea  tienes  que  hacer  Jordi  que  tú  eres
[66:54] 
[66:54] muy  bien  vendo  tienes  que  hacer  lo  que
[66:56] 
[66:56] tengas  que  hacer  para  vender  hay  ciertas
[66:57] 
[66:57] metodologías  y  ciertas  intuiciones  Pero
[66:59] 
[66:59] al  final  tú  lo  que  tienes  que  encontrar
[67:01] 
[67:01] es
[67:02] 
[67:02] dolor  dónde  le  aprieta  el  zapato  a  esa
[67:05] 
[67:05] persona  eso  es  lo  que  tienes  que  saber  y
[67:08] 
[67:08] luego  tienes  que  encontrar  lo  que  tú
[67:10] 
[67:10] tienes  y  lo  que  este  necesita  idealmente
[67:12] 
[67:12] Hay  algún  overlap  no  hay  algún  alguna
[67:15] 
[67:15] coincidencia  entre  problemas  que  tiene
[67:16] 
[67:16] la  persona  con  la  que  estás  hablando  y
[67:18] 
[67:18] soluciones  que  llevas  tú  encima  y
[67:20] 
[67:20] entonces  olvidas  todo  lo  demás  y  haces
[67:22] 
[67:22] desaparecer  todo  lo  demás  de  la
[67:23] 
[67:23] conversación  y  hablas  de  esto
[67:26] 
[67:26] del  problema  que  tiene  esa  persona  y  de
[67:27] 
[67:27] la  solución  que  tienes  tú  Yo  nunca  jamás
[67:29] 
[67:29] de  la  vida  se  me  ocurriría  hablarle  a  un
[67:31] 
[67:31] Prospect  no  a  un  potencial  cliente  de
[67:33] 
[67:33] una  cosa  en  la  que  estoy  pensando  si  ya
[67:35] 
[67:35] me  ha  dicho  que  tengo  un  problema  para
[67:36] 
[67:36] que  yo  tengo  la  solución  ya  estaré  de
[67:38] 
[67:38] camino  al  banco  con  el  cheque  para  para
[67:39] 
[67:39] pillar  la  pasta  y  ya  cuando  haga  la
[67:41] 
[67:41] solución  ya  ir  a  contársela  si  tiene  ese
[67:42] 
[67:42] problema  si  no  tiene  ese  problema  no  se
[67:43] 
[67:43] la  voy  a  contar  para  qué  se  la  voy  a
[67:44] 
[67:45] contar  Pero  es  verdad  que  esto  pasa  y  yo
[67:47] 
[67:47] me  he  pillado  me  he  pillado  a  mí  mismo
[67:49] 
[67:50] haciéndolo  apr  vend  pas  todo  el  rato  la
[67:53] 
[67:53] verdad  es  que  pasa  todo  el  rato
[67:55] 
[67:55] a  mí  mismo  haciéndolo  con  el  producto
[67:56] 
[67:56] nuevo  que  tenemos  eh  haciendo  una
[67:59] 
[67:59] demo  encajaba  perfectamente  con  las
[68:01] 
[68:01] expectativas  del  del  Prospect  no  del
[68:03] 
[68:03] potencial  cliente  e  y  no  sé  por  qué  al
[68:07] 
[68:07] final  de  la  llamada  quería  explicar  la
[68:08] 
[68:08] nueva  feature  que  estábamos  haciendo
[68:10] 
[68:10] Sabes  porque  porque  est  típico  de
[68:12] 
[68:12] producto  claro  es  que  estaba  muy  guapa
[68:14] 
[68:14] realmente  el  T  ya  listo  a  firmar  eh
[68:16] 
[68:16] estaba  ahí  mandándote  pasta  y  la  cara  de
[68:18] 
[68:18] indiferencia  que  me  puso  me  quitó  las
[68:20] 
[68:20] ganas  de  contárselo  a  nadie  más  de
[68:22] 
[68:22] verdad  te  lo  digo  porque  es  que  no  era
[68:23] 
[68:23] su  problema  sabes  el  tío  venía  a  contar
[68:25] 
[68:25] su  problema  yo  tenía  la  solución  de  ese
[68:27] 
[68:27] problema  y  le  está  contando  sobre  otra
[68:28] 
[68:28] cosa  que  a  mí  me  hacía  ilusión  que  a  él
[68:30] 
[68:30] pues  ni  le  iba  Ni  le  venía  sabes
[68:31] 
[68:31] entonces  firmó  no  firmó  en  realidad  yo
[68:34] 
[68:34] me  refiero  a  este  no  Claro  ves  le  liaste
[68:37] 
[68:37] le  liaste  es  que  hay  poco  Hay  que  cerrar
[68:40] 
[68:40] No  yo  me  refiero  a  la  los  problemas  que
[68:42] 
[68:42] tiene  un  cliente  que  tú  tienes  una
[68:44] 
[68:45] funcionalidad  que  lo  soluciona  pero  en
[68:46] 
[68:46] el  backlog  no  en  el  producto  pero  tienes
[68:48] 
[68:48] algo  para  el  cliente  hoy  o  es  todo  humo
[68:50] 
[68:50] O  sea  hay  algo  que  ya  tienes  que  le
[68:52] 
[68:52] solucionar  un  problema  porque  ayuda
[68:53] 
[68:53] mucho  tener  ya  algo  yo  creo  que  una
[68:56] 
[68:56] combinación  es  es  Es  gestionable  pero  si
[68:58] 
[68:58] es  todo  promesa  también  te  arriesgas  o
[69:01] 
[69:01] sea  se  puede  gestionar  eh  pero  más
[69:02] 
[69:03] riesgo  no  pero  justo  antes  al  al  otro
[69:04] 
[69:04] chico  le  has  dicho  que  venda  no  antes  de
[69:06] 
[69:06] tener  el  producto  a  la  empresa  grande
[69:09] 
[69:09] bueno  que  lo  intente  nosotros  lo  hemos
[69:11] 
[69:11] hecho  eh  o  sea  tú  lo  sabes  en  en  los
[69:13] 
[69:13] primeros  días  de  factoria  100%  eh
[69:15] 
[69:15] vendimos  a  clientes  enormes
[69:17] 
[69:17] eh  Para  hacer  lo  que  ya  queríamos  hacer
[69:20] 
[69:20] porque  necesitábamos  la  pasta  y  luego
[69:21] 
[69:21] pues  apretamos  el  culo  y  entamos  cosas
[69:23] 
[69:23] que  no  tengas  nada  más  tienes  nada  más
[69:26] 
[69:26] entonces  estás  forzado  a  vender  pagar
[69:28] 
[69:28] linas  tienes  que  ser  bueno  vendiendo
[69:30] 
[69:30] tienes  que  ser  un
[69:31] 
[69:31] Jordi  pero  pero  si  tienes  algo  Oye
[69:35] 
[69:35] céntrate  La  respuesta  es  sé  bueno
[69:37] 
[69:37] vendiendo  claro  es  que  el  arte  de  la
[69:38] 
[69:38] venta  Es  una  muy  buena  pregunta  eh  Pero
[69:40] 
[69:40] ojalá  se  pudiera  contestar  en  3  minutos
[69:42] 
[69:42] también  también  pasa  que  o  sea  Pasa  por
[69:45] 
[69:45] los  dos  lados  A  veces  nos  pasa  a
[69:46] 
[69:46] nosotros  vendiendo  que  es  que  nos
[69:48] 
[69:48] iluminamos  y  enseñamos  cosas  que  no
[69:49] 
[69:49] deberíamos  que  no  no  nos  ha  preguntado  y
[69:51] 
[69:51] tal  Y  a  veces  le  pasa  al  cliente  que  ha
[69:54] 
[69:54] venido  por  algo
[69:55] 
[69:55] y  haciendo  el  recorrido  en  el  producto
[69:57] 
[69:57] ha  visto  una  pestaña  dicho  eso  también
[69:59] 
[69:59] lo  hacéis  Y  entonces  es  el  propio
[70:01] 
[70:01] cliente  que  se  ha  metido  obviamente  eres
[70:03] 
[70:03] el  cliente  puede  hacer  puede  pedir  lo
[70:05] 
[70:05] que  quiera  entonces  se  ha  metido  en  un
[70:07] 
[70:07] Rabbit  Hall  te  ha  metido  a  ti  a
[70:08] 
[70:08] enseñarle  algo  que  todavía  no  está  o  no
[70:10] 
[70:10] está  donde  esperaría  y  por  eso  vas  a
[70:13] 
[70:13] perder  la  oportunidad  es  decir  tienes
[70:15] 
[70:15] que  guiar  muy  bien  el  problema  y  la
[70:17] 
[70:17] solución  que  que  tiene  este  problema
[70:19] 
[70:19] pero  el  cliente  en  una  demo  puede  tener
[70:21] 
[70:21] ideas  puede  ir  a  cualquier  sitio  y  puede
[70:24] 
[70:24] descubrir  cosas  que  no  están  como
[70:25] 
[70:25] esperas  o  como  espera  Y  entonces  perder
[70:27] 
[70:27] el
[70:28] 
[70:28] deal  es  un  buen  reto  eh  per  ha  que  ir  a
[70:32] 
[70:32] cerrar  o  sea  eh  los  las  las  ventas  se
[70:35] 
[70:35] caen  entonces  todo  lo  que  añada  riesgo  a
[70:37] 
[70:37] la  venta  Es
[70:39] 
[70:39] malo  Sí  sí  estoy  de  acuerdo  bueno  Aquí
[70:42] 
[70:42] el  problema  siempre  es  por  ejemplo  las
[70:44] 
[70:44] integraciones  Pues  un  cliente  necesita
[70:45] 
[70:45] integrarse  con  soluciona  su  problema
[70:48] 
[70:48] pero  necesita  que  te  integres  con
[70:49] 
[70:49] salesforce  y  no  lo  tienes  pero  lo  neces
[70:52] 
[70:52] lo  necesita  de  verdad  por  qué  lo
[70:53] 
[70:53] necesita  Cuántas  veces  lo  va  a  usar  a  la
[70:54] 
[70:55] semana  las
[70:56] 
[70:56] integración  es  un  buen  ejemplo  porque
[70:58] 
[70:58] nunca  tienes  todas  las  integraciones  es
[71:00] 
[71:00] imposible  o  o  no  van  la  tienes  y  no  va
[71:02] 
[71:02] entonces  si  si  tú  sabes  que  que  no  lo
[71:04] 
[71:04] vas  a  hacer  o  no  lo  vas  a  tener  tienes
[71:06] 
[71:06] que  hacer  challenge  de  si  realmente  lo
[71:07] 
[71:07] necesita  Y  venderás  si  le  convences  de
[71:10] 
[71:10] que  no  lo  necesita  si  prometes  que
[71:12] 
[71:12] tienes  la  integración  y  no  lo  tienes  Te
[71:13] 
[71:13] lo  vas  a  no  no  prometes  que  la  vas  a
[71:15] 
[71:15] hacer  y  luego  la  haces  todo  bien  el
[71:18] 
[71:18] problema  Si  no  la  haces  o  no  va  es  que
[71:20] 
[71:20] nunca  la  haces  100%  una  integración
[71:22] 
[71:22] mensaje  para  problema  para  un  amigo  del
[71:25] 
[71:25] e  o  sea  es  muy  difícil  acabar  hacer  una
[71:28] 
[71:28] integración  teniendo  en  cuenta  que  tu
[71:29] 
[71:29] software  y  el  otro  software  van
[71:30] 
[71:30] cambiando  consistentemente  o  sea  nunca
[71:32] 
[71:32] acaba  una  integración  es  un  proyecto
[71:34] 
[71:34] infinito
[71:35] 
[71:35] eh  es  muy  genérico  puede  ser  en  real
[71:38] 
[71:38] Time  puede  ser  para  10  Campos  para  mil
[71:41] 
[71:41] Campos  o  se  tampo  es  nunca  completa
[71:43] 
[71:43] Porque  si  fuera  completa  100%  estarías
[71:45] 
[71:45] reproduciendo  los  dos  softwares  o  el
[71:46] 
[71:46] otro  software  con  el  que  te  estás
[71:48] 
[71:48] integrando  con  lo  cual  estás  integrando
[71:50] 
[71:50] nodos  puntos  durante  un  tiempo  se  notan
[71:52] 
[71:52] cicatrices  aquí  no  no  es  que  sacado  un
[71:54] 
[71:54] buen  tema  iones  Marcel  no  está  por  aquí
[71:57] 
[71:57] detrás  de  la  sala  no  pero  nosotros  para
[72:00] 
[72:00] contarte  experiencias  reales  Hemos
[72:02] 
[72:02] llegado  relativamente  lejos  a  base  de
[72:05] 
[72:05] decir  Oye  con  un  export  y  un  import  vas
[72:08] 
[72:08] que  te  estrellas  esto  se  hace  una  vez  al
[72:10] 
[72:10] mes  son  5co  minutitos  y  va  bastante  bien
[72:13] 
[72:13] y  luego  habrá  algún  cliente  de  vez  en
[72:15] 
[72:15] cuando  que  te  dirá  No  tío  Yo  tengo  un
[72:16] 
[72:17] montón  de  datos  que  necesito  que  se  me
[72:18] 
[72:18] sincron  en  tiempo  real  Bueno  pues  este
[72:20] 
[72:20] lo  vas  a  perder  seguramente  a  no  ser  que
[72:21] 
[72:21] te  Montes  una  integración  de  verdad  Pero
[72:23] 
[72:23] hay  muchos  casos  de  uso  donde  el  volumen
[72:25] 
[72:25] de  datos  o  la  frecuencia  donde  es
[72:27] 
[72:27] necesaria  la  integración  resulta  que  es
[72:28] 
[72:28] una  vez  al  mes  y  Oye  una  vez  al  mes
[72:30] 
[72:30] Descargar  subir  te  montas  un  zapier  o  lo
[72:33] 
[72:33] que  sea  puedes  apañar  lo  esa  es  la
[72:35] 
[72:35] realidad  y  El  vendedor  tiene  que  saber
[72:37] 
[72:37] Desactivar  excusas  o  requisitos  que
[72:40] 
[72:40] quizá  no  eran  tan  importantes
[72:41] 
[72:41] cuantificar  exactamente  el  pain  de  la
[72:43] 
[72:43] integración  o  sea  en  euros  eh  Cuántas
[72:45] 
[72:45] horas  hombre  hay  puestas  en  mover  la
[72:47] 
[72:47] información  del  sistema  a  al  sistema  B
[72:49] 
[72:49] no  Cuántas  veces  al  día  etcétera  meter  o
[72:51] 
[72:52] sea  cuantificar  esto  es  imprescindible
[72:53] 
[72:53] Para  no  perder  el  deal  por  culpa  de  una
[72:56] 
[72:56] integración  venga  vamos  a  Hola  Qué  tal
[73:01] 
[73:01] Qué  tal  Es  sobre  npis  No  no  es  sonbre
[73:03] 
[73:03] mpis  quería  preguntaros  qué  opináis  de
[73:06] 
[73:06] esas  empresas  de  esos  softwares  donde  la
[73:08] 
[73:08] comercialización  es  b2b  pero  se
[73:10] 
[73:10] soluciona  un  problema  que  no  forma  parte
[73:12] 
[73:12] de  la  operación  de  la  empresa  vale  para
[73:14] 
[73:14] poner  un  ejemplo  Bueno  es  un  es  un  caso
[73:16] 
[73:16] concreto  de  un  amigo  mío  que  ha
[73:17] 
[73:17] emprendido  ahora  el  er  terapeuta  y
[73:19] 
[73:19] entrado  en  un  software  que  trabaja  para
[73:21] 
[73:21] Salud  Mental  y  está  enfocado  por  el
[73:23] 
[73:24] Antiguo  fundador  como  un  b2c  nos  pusimos
[73:26] 
[73:26] a  bajar  un  poco  los  economics  y  era
[73:29] 
[73:29] bastante  difícil  de  de  de  imaginar  un
[73:32] 
[73:32] futuro  con  eso  Y  entonces  ha  lanzado  un
[73:34] 
[73:34] poco  al  b2b  nosotros  lo  estamos  probando
[73:36] 
[73:36] en  nuestra  empresa  y  la  verdad  es  que
[73:38] 
[73:38] casi  nadie  lo  está  utilizando  porque  al
[73:40] 
[73:40] final  es  una  cosa  que  no  incumbe  en  el
[73:41] 
[73:41] día  a  día  de  la  empresa  entonces  eh
[73:44] 
[73:45] amándolo  con  él  surgen  dudas  donde  si
[73:48] 
[73:48] las  empresas  están  capacitadas  para
[73:50] 
[73:50] decidir  sobre  porque  sí  que  nosotros  que
[73:52] 
[73:52] nuestra  filosofía  de  empresa  sí  que
[73:53] 
[73:53] consideramos  que  Oye  como  mejor  empleado
[73:55] 
[73:55] no  Y  como  mejor  esté  y  como  mejor  se
[73:57] 
[73:57] alimente  como  mejor  se  trabaje  mejor  va
[74:00] 
[74:00] a  rendir  dentro  de  la  compañía  eso  es  un
[74:02] 
[74:02] deseo  nuestro  y  una  opinión  nuestra  y
[74:04] 
[74:04] después  trasladarlo  al  empleado  donde  el
[74:06] 
[74:06] comprador  y  al  final  quien  lo  utiliza
[74:08] 
[74:08] Son  son
[74:10] 
[74:10] distintos  qué  opináis  Y  si  conocéis
[74:12] 
[74:12] casos  de  softwares  que  hayan  traccionado
[74:14] 
[74:14] y  hayan  llegado  lejos  porque  por  ejemplo
[74:16] 
[74:16] factorial  o  hubspot  nosotros  los
[74:18] 
[74:18] utilizamos  pero  es  inevitable  si
[74:20] 
[74:20] trabajas  Nuestra  Empresa  es  inevitable
[74:23] 
[74:23] porque  es  una  forma  tema  que  tenemos  en
[74:25] 
[74:25] la  compañía  Pero  esto  es  como  un  más  a
[74:27] 
[74:27] más  que  al  final  en  el  día  a  día  en  se
[74:30] 
[74:30] te  escapa  entonces  bueno  La  pregunta  es
[74:32] 
[74:32] si  vosotros  conocéis  casos  de  éxito  en
[74:34] 
[74:34] este  sentido  de  un  software  b2b  Sas  o
[74:37] 
[74:37] b2b  donde  no  forma  parte  de  la  operación
[74:40] 
[74:40] Y  si  los  conocéis  Qué  cosas  se  hacen
[74:43] 
[74:43] para  incentivar  el  uso
[74:46] 
[74:46] de  sí  O  sea  si  si  es  es  el  caso  b2  b2c
[74:51] 
[74:51] tienes  la  doble  complejidad  de  llegar  al
[74:55] 
[74:55] al  comercio  al  negocio  en  Sí  y  luego
[74:57] 
[74:57] tienes  la  doble  complejidad  de  llegar  al
[74:59] 
[74:59] empleado  son  básicamente  dos  marketings
[75:02] 
[75:02] y  dos  vendedores  eh  Tienes  una
[75:05] 
[75:05] estructura  de  costes  un  poco  más
[75:06] 
[75:06] complicada  pero  tienes  que  tener  los  dos
[75:08] 
[75:08] equipos  o  tienes  al  menos  que  tener  los
[75:10] 
[75:10] dos  problemas  en  mente  no  si  lo  haces
[75:12] 
[75:12] automatizado  puede  ser  product  l  growth
[75:14] 
[75:14] la  parte  b2c  y  sales  eh  o  sea  basado  en
[75:18] 
[75:18] ventas  la  parte  b2b  eh  No  puedes  puedes
[75:20] 
[75:20] pensar  en  en  diferentes  formas  de  llegar
[75:23] 
[75:23] al  a  tu  a  tu  Target  en  los  dos  lados
[75:25] 
[75:25] pero  tienes  que  plantearte  los  dos  como
[75:27] 
[75:27] tu  problema  a  resolver  es  más  difícil
[75:29] 
[75:29] que  un  negocio  que  es  solo  b2b  eh  Hay
[75:31] 
[75:31] muchos  casos  Nosotros  hemos  invertido
[75:33] 
[75:33] por  ejemplo  en  payflow  que  es  un  caso  de
[75:35] 
[75:35] estos  O  sea  tú  tienes  que  vender  a  la
[75:37] 
[75:37] empresa  es  un  sistema  de  anticipos  que
[75:39] 
[75:39] mediante  una  pues  cualquier  empleado
[75:41] 
[75:41] puede  anticipar  su  salario  vale  eh  Y
[75:44] 
[75:44] entonces  ellos  hacen  la  venta  y  se  van  y
[75:47] 
[75:47] no  pasa  nada  no  no  han  facturado  un  euro
[75:50] 
[75:50] si  no  consiguen  que  luego  el  empleado  se
[75:52] 
[75:52] baje  la  app  eh  Y  la  utilice  pues  no
[75:55] 
[75:55] pasaa  nada  entonces  cómo  lo  hac  go  to
[75:57] 
[75:57] Market  es  b2c  también  es  decir  también
[75:58] 
[75:58] el  go  to  Market  También  impactan  tienen
[76:01] 
[76:01] los  dos  go  to  Markets  pero  a  través  de
[76:03] 
[76:03] la  empresa  o  a  través  de  a  través  de  la
[76:04] 
[76:05] empresa  so  a  través  de  la  empresa  o  sea
[76:06] 
[76:06] tienen  un  un  motion  que  es  puramente
[76:08] 
[76:08] marketing  generación  de  elits  y  y  y
[76:10] 
[76:10] vendedores  que  van  a  vender  a  las
[76:11] 
[76:11] empresas  y  luego  tienen  otro  que  es  un
[76:14] 
[76:14] marketing  b2c  que  vía  webinars  vía
[76:17] 
[76:17] product  Let  grows  o  sea  cosas  que  pasan
[76:19] 
[76:19] en  la  app  vía  diferentes  emailing  que
[76:21] 
[76:21] mandan  campañas  junto  con  la  empresa  una
[76:23] 
[76:23] especie  de  comarke  con  la  empresa  y  tal
[76:26] 
[76:26] van  activando  los  empleados  que  cuando
[76:27] 
[76:28] entran  en  contacto  con  la  propuesta  de
[76:29] 
[76:29] valor  se  descargan  la  app  y  empiezan  a
[76:31] 
[76:31] utilizarla  en  su  caso  consiguen  una
[76:33] 
[76:33] activación  Pues  de  más  de  la  mitad  de  la
[76:34] 
[76:34] empresa  eh  pero  es  es  escalonado  ellos
[76:38] 
[76:38] no  facturan  hasta  que  los  empleados  no
[76:40] 
[76:40] utilizan  la  aplicación  vale  con  lo  cual
[76:42] 
[76:42] tienen  que  pasar  este  hardel  tienen  que
[76:43] 
[76:44] diseñar  este  go  to  Market  un  poco  más
[76:45] 
[76:45] complejo  y  resolver  las  dos  las  dos
[76:48] 
[76:48] barreras  pero  buenas  se  puede  hacer  casi
[76:51] 
[76:51] todos  los  employe  benefits  o  perks  son
[76:53] 
[76:53] este  caso  sea  yo  me  acuerdo  cuando
[76:55] 
[76:55] factorial  empezamos  vendíamos  seguros  y
[76:57] 
[76:57] nosotros  le  vendíamos  una  póliza  de
[76:58] 
[76:58] seguros  a  la  empresa  y  luego  nadie
[77:00] 
[77:00] pillaba  el  seguro  Porque  eran  todo
[77:01] 
[77:01] chavales  jóvenes  que  que  les  daba  igual
[77:03] 
[77:03] porque  no  iba  nunca  al  médico  no  y
[77:04] 
[77:04] teníamos  que  ir  nosotros  a  la  empresa  a
[77:06] 
[77:06] dar  charlas  a  todos  los  empleados
[77:07] 
[77:07] diciendo  Oye  pillate  un  seguro  y  tal  O
[77:09] 
[77:09] sea  la  penetración  eh  super  escalable
[77:12] 
[77:12] pues  y  era  Yo  además  haciéndolo  o  sea
[77:14] 
[77:14] era  un  palo  terrible  por  suerte  nos
[77:15] 
[77:15] cambiamos  de  business  model  y  Hicimos  lo
[77:17] 
[77:17] que  has  dicho  tú  no  lo  de  no  se  puede
[77:19] 
[77:19] quitar  porque  tal  Pero  hay  un  montón  eh
[77:21] 
[77:21] jin  No  que  es  la  empresa  que  compró  gim
[77:24] 
[77:24] forles  que  es  una  empresa  que  también
[77:25] 
[77:25] empezó  aquí  en  hnic  es  el  mismo  ejemplo
[77:27] 
[77:27] tú  le  vendes  la  póliza  o  el  producto  el
[77:29] 
[77:29] paquete  a  la  empresa  y  luego  tienes  que
[77:30] 
[77:30] conseguir  que  los  empleados  penetren  Yo
[77:32] 
[77:32] sin  tener  ni  idea  de  qué  empresa  estás
[77:34] 
[77:34] hablando  ni  del  producto  pero  también  me
[77:36] 
[77:36] planteo  a  veces  cuando  el  go  to  Market
[77:38] 
[77:38] no  tira  es  que  quizá  el  producto  no  es
[77:41] 
[77:41] la  solución  al  problema  que  existe  o  sea
[77:43] 
[77:43] la  Salud  Mental  primero  que  es  un
[77:45] 
[77:45] problema  que  es  un  grupo  de  problemas
[77:46] 
[77:46] muy  grandes  no  hay  muchos  tipos  de  retos
[77:48] 
[77:48] de  Salud  Mental  detrás  tuyo  hay  un  señor
[77:50] 
[77:50] que  ayuda  mucho  a  la  Salud  Mental  un
[77:52] 
[77:52] coach  una  persona  que  ayuda  a  las
[77:53] 
[77:53] personas  a  entender  Oye  eh  Cuáles  son
[77:57] 
[77:57] mis  objetivos  Cuáles  son  mis  valores
[77:58] 
[77:58] personales  estoy  alineado  con  la  empresa
[78:00] 
[78:00] o  no  sé  comunicarme  puedo  explicar  bien
[78:03] 
[78:03] lo  que  yo  necesito  para  habilitarme  y
[78:05] 
[78:05] conseguir  crecer  conseguir  mis  metas  y
[78:08] 
[78:08] tal  No  sé  si  alguien  ha  conseguido  hacer
[78:10] 
[78:10] esto  con  una  app  mágica  vale  o  sea  hay
[78:13] 
[78:13] gente  que  lo  intenta  Pero  la  realidad  es
[78:14] 
[78:14] que  hay  muchos  problemas  de  salud  mental
[78:16] 
[78:16] que  se  solucionan  en  todavía  en  la  vida
[78:18] 
[78:18] real  no  con  servicios  uno  a  uno  más  que
[78:21] 
[78:21] con  tecnología  Entonces  yo  hago  el  doble
[78:23] 
[78:23] reto  de  quizá  por  manos  de  go  Market  no
[78:25] 
[78:25] lo  tengo  ni  idea  Sí  yo  bueno  está
[78:27] 
[78:27] enfocado  como  un  paso  previo  no  no  te
[78:29] 
[78:29] puedes  permitir  un  terapeuta  pues  Oye
[78:30] 
[78:30] utilizo  esto  tengo  pequeños  recursos
[78:32] 
[78:32] pero  sí  que  es  verdad  que  aparte  de  toda
[78:34] 
[78:34] la  Barrera  de  saber  si  el  producto  tiene
[78:36] 
[78:36] una  usabilidad  o  no  es  la  propia  Barrera
[78:38] 
[78:38] de  la  persona  consigo  mismo  de  si  quiere
[78:40] 
[78:40] trabajarse  lo  suficiente  las
[78:42] 
[78:42] resistencias  que  le
[78:43] 
[78:43] genera  Bueno  gracias  te  tiene  que
[78:46] 
[78:46] compensar  no  O  sea  el  coste  de  usar  el
[78:49] 
[78:49] producto  te  tiene  que  compensar  el  que
[78:50] 
[78:50] te  creas  que  te  va  a  dar  un  beneficio  yo
[78:52] 
[78:52] reflexionando  con  con  el  coach  e  creo
[78:55] 
[78:55] que  quizá  este  tipo  de  softwar  sin  un
[78:57] 
[78:57] acompañamiento  de  de  un  coach  de
[78:59] 
[78:59] servicios  es  difícil  la  activación  no
[79:01] 
[79:02] difícil  No  pero  fíjate  que  yo  creo  que
[79:03] 
[79:03] también  hay  un  un  problema  a  nivel  de
[79:05] 
[79:05] producto  que  es  eh  la  desconexión  entre
[79:07] 
[79:07] Por  qué  entra  el  dinero  versus  la
[79:09] 
[79:09] activación  del  producto  en  los  empleados
[79:11] 
[79:11] finales  eh  porque  al  final  depende  mucho
[79:14] 
[79:14] del  producto  no  pero  tú  puedes  vender  un
[79:15] 
[79:16] producto  que  al  final  acaba  yendo  a  los
[79:17] 
[79:17] empleados  y  le  cobras  a  la  empresa  un
[79:18] 
[79:18] fei  y  da  igual  si  los  empleados  lo  usan
[79:20] 
[79:20] o  no  Entonces  te  olvidas  un  poco  de  de
[79:22] 
[79:22] que  los  empleados  activen  pero  eso  es  un
[79:25] 
[79:25] problema  que  estás  empujando  hacia
[79:26] 
[79:26] delante  y  tendrás  un  problema  el  año  que
[79:27] 
[79:27] viene  cuando  la  empresa  pregunte  a  los
[79:28] 
[79:28] empleados  si  lo  están  usando  y  tean  que
[79:29] 
[79:30] no  y  van  a  chorne  e  pero  un  proveedor
[79:33] 
[79:33] más  barato  te  van  a  renegociar  porque  no
[79:35] 
[79:35] les  va  aporta  ningún  valor  y  yo  creo  que
[79:37] 
[79:37] hay  muchas  empresas  que  a  a  la  hora  de
[79:39] 
[79:39] hacer  el  producto  se  olvidan  de  que  en
[79:41] 
[79:41] realidad  están  haciendo  un  producto  para
[79:42] 
[79:42] consumer  y  un  producto  para  consumer
[79:43] 
[79:44] sobre  todo  en  eh  temas  Pues  de  Salud
[79:46] 
[79:46] Mental  cosas  que  la  gente  no  está
[79:47] 
[79:47] haciendo  actualmente  y  que  tienen  que
[79:49] 
[79:49] empezar  a  hacer  es  decir  desarrollar
[79:51] 
[79:51] nuevos  hábitos  e  tú  abres  un  duolingo  y
[79:54] 
[79:54] es  la  la  aplicación  consumer  que  mejor
[79:56] 
[79:56] crea  hábitos  del  mundo  en  mi  opinión  lo
[79:58] 
[79:58] comparas  con  totalmente  lo  comparas  con
[80:01] 
[80:01] una  aplicación  que  es  más  b2  b2c  y
[80:03] 
[80:03] Seguramente  se  han  dejado  por  el  camino
[80:04] 
[80:05] la  mayoría  de  las  features  que  sí  que
[80:06] 
[80:06] tiene  de  retención  duolingo  porque  al
[80:07] 
[80:07] final  es  un  producto  consumer  y  se
[80:08] 
[80:08] entiende  Como  un  producto  consumer
[80:09] 
[80:09] Entonces  es  fácil  que  cuando  estás
[80:11] 
[80:11] vendiendo  la  empresa  te  olvidas  del  del
[80:12] 
[80:12] usuario  final  as  la  reflexión  de  todas
[80:16] 
[80:16] formas  si  consigues  hacerlo  es  sticky  eh
[80:19] 
[80:19] Porque  el  día  que  lo  quitas  Te  Vienen
[80:20] 
[80:20] con  las  orcas  tus  propios  empleados  O
[80:23] 
[80:23] sea  que  es  muy  difícil  de  generar  este
[80:26] 
[80:26] doble  movimiento  pero  si  lo  consigues  es
[80:30] 
[80:30] potente  Oye  vamos  a  contar  este  tu
[80:33] 
[80:33] negocio  que  no  lo  vamos  a  revelar  pronto
[80:36] 
[80:36] espero  en  el  podcast  de  inck  Le  estaba
[80:39] 
[80:39] contando  a  César  que  cada  vez  que  hablas
[80:41] 
[80:41] de  las  orcas  Yo  me  imagino  al  mamífero
[80:43] 
[80:43] marino  que  te  viene  persiguiendo  no  sé
[80:47] 
[80:47] por  sí  sí  se  dice
[80:50] 
[80:50] así  Ah  ahí  tenemos  las  orcas  que  nos
[80:52] 
[80:52] persiguen
[80:54] 
[80:54] muy  bien  eso  no  vale  per  tienes  tantos
[80:56] 
[80:56] tatuajes  que  puedes  tiero  para  cualquier
[80:58] 
[80:58] respuesta  no  una  orca  un  delfín  aquí  una
[81:01] 
[81:01] ballena  que  quieras  Oye  le  pasamos  el
[81:04] 
[81:04] micro  al  coach  de  la  gorra  detrás
[81:08] 
[81:08] tuyo  Bueno  quién  no  conoce  a  Pera  pera
[81:12] 
[81:12] cómo  responderías  tú  la  pregunta  de  de
[81:14] 
[81:14] si  es  escalable  a  un  servicio  punto
[81:16] 
[81:16] número
[81:19] 
[81:19] un  yo  el  otro  d  El  otro
[81:23] 
[81:23] te  pregunta  que  para  mí  fue  clave  que  es
[81:25] 
[81:25] por  qué  tiene  que  ser  escalable  el
[81:27] 
[81:27] servicio  no  O  sea  hay  servicios  que
[81:29] 
[81:29] quizá  no  tienen  por  qué  ser  escalables  Y
[81:32] 
[81:32] quizá  yo  creo  que  que  que  el  o  lo  que  me
[81:34] 
[81:34] hiciste  reflexionar  a  mí  con  respecto
[81:36] 
[81:36] esto  Fue  en  un  café  aquí  nos  cruzamos  de
[81:39] 
[81:39] la  cafeter  café  en  el  que  me  en  el  que
[81:41] 
[81:41] casi  me  auto  invité  por  la  cara  eh  eh  el
[81:45] 
[81:45] punto  para  mí  o  lo  que  me  hiciste
[81:47] 
[81:47] reflexionar  acerca  de  esto  fue  que  [ __ ]
[81:50] 
[81:50] como  te  lo  planteé  o  sea  creo  que  es  más
[81:52] 
[81:52] una  cuestión  de  enfoque  que  una  cuestión
[81:55] 
[81:55] del  producto  en  sí  como  te  lo  planteé
[81:56] 
[81:56] fue  en  cuanto  a  la  escalabilidad  del
[81:58] 
[81:58] coaching  por  ejemplo  pero  es  que  por
[82:01] 
[82:01] ejemplo  por  ejemplo  pero  es  que  es  lo
[82:03] 
[82:03] que  menos  importa  lo  que  más  importa
[82:05] 
[82:05] cuando  yo  estoy  pensando  en  esto  es  en
[82:09] 
[82:09] el  impacto  que  puedes  generar  Entonces
[82:11] 
[82:11] cómo  maximiza  el  impacto  el  enfoque  lo
[82:14] 
[82:14] cambia  todo  porque  el  producto  está
[82:16] 
[82:16] pensando  en  cómo  llegas  a  más  gente  para
[82:18] 
[82:19] que  resuelva  la  Salud  Mental  no  Y  quizá
[82:21] 
[82:21] el  el  enfoque  Debería  ser  cómo  generas
[82:23] 
[82:23] un  contexto  en  el  que  la  gente  de  forma
[82:25] 
[82:25] óptima  pues  se  trabaje  su  su  propia
[82:28] 
[82:28] Salud  Mental  no  Y  eso  hace  que  que  el
[82:31] 
[82:31] que  el
[82:32] 
[82:32] producto  cambie  100%  ya  no  es  algo  que
[82:36] 
[82:36] tienes  que  ir  a  través  de  la  empresa  y
[82:37] 
[82:37] tal  sino  es  qué  puedo  crear  para  que  la
[82:41] 
[82:41] persona  no  pueda  escapar  de  ese  trabajo
[82:43] 
[82:43] no  de  ese  autoconocimiento  o  lo  que  sea
[82:46] 
[82:46] y  y
[82:48] 
[82:48] ahí  no  es  escalable  el  coaching  o  sea  el
[82:51] 
[82:51] coaching  es  lo  menos  relevante  lo  lo  que
[82:53] 
[82:53] debería  ser  escalable  es  el  impacto  que
[82:55] 
[82:55] generas  con  el  coaching  eso  se  puede
[82:58] 
[82:58] hacer  eso  sí  que  se  puede  convertir  en
[82:59] 
[82:59] un  producto  yo  creo  es  lo  que  pienso  eh
[83:03] 
[83:03] al  respecto  O  sea  no  creo  que  deba  ser
[83:06] 
[83:06] Quizá  escalable  el  tema  la  Salud  Mental
[83:08] 
[83:08] y  además  siempre  apelo  mucho  a  la
[83:10] 
[83:10] responsabilidad  personal  cada  uno  tiene
[83:13] 
[83:13] que  que  dar  un  O  sea  tú  no  puedes
[83:16] 
[83:16] siempre  digo  a  Joel  a  Berta  no  con  tat  o
[83:19] 
[83:19] con  o  con  más
[83:21] 
[83:21] gente  el  nombre  hemos  revelado  perdón
[83:25] 
[83:25] eh  Yo  siempre  digo  que  que  no  puedes
[83:29] 
[83:29] necesitar  un  Coach  que  si  necesitas  un
[83:32] 
[83:32] coach  no  va  a  funcionar  Creo  que  el
[83:35] 
[83:35] coach  se  tiene  que  elegir  a  voluntad  no
[83:37] 
[83:37] porque  siempre  tienes  que  enfocarlo  a
[83:38] 
[83:38] donde  quieres  ir  y  no  a  lo  que  necesitas
[83:41] 
[83:41] conseguir  entonces  partiendo  de  esa  base
[83:44] 
[83:44] Pues  muy  bien  al  que  pregunta  en  YouTube
[83:48] 
[83:48] si  esto  está  pregrabado  no  yas  tiene  la
[83:50] 
[83:50] prueba  que  no  está  pregrabado  muy  bien
[83:53] 
[83:53] venga  útima  tenemos  un  p  Oy  vamos  al  PS
[83:57] 
[83:57] hace  No  hay  una  pregunta  preparada  creo
[83:59] 
[83:59] ya  Prada  no  preparada  micro  en  mano  veo
[84:03] 
[84:03] el  micro  en  mano  un  poco  en  relación  a
[84:07] 
[84:07] tema  inversiones  o  me  gustaría  preguntar
[84:11] 
[84:11] cuál  es  vuestra  visión  y  que  el  olfato
[84:14] 
[84:14] también  a  nivel
[84:16] 
[84:16] general  de  que  si  os  Viene  un  speech
[84:19] 
[84:19] donde  os  mete  mucho  ahora
[84:24] 
[84:24] es  negativo  porque  claro  venimos  del
[84:26] 
[84:26] histor  que  en  todos  los  lados  se  metía
[84:28] 
[84:28] Machine  learning  y  todos  los  lados
[84:31] 
[84:31] blockchain  y  ahora  es  todos  los  lados
[84:33] 
[84:33] yaa  Entonces  a  lo  mejor  ya  se  está  un
[84:36] 
[84:36] poco  quemado  de
[84:39] 
[84:39] meter  este  concepto  un  poco  sin  sentido
[84:42] 
[84:42] si  tiene  sentido  Sí  pero  para  nada  no  no
[84:46] 
[84:46] no  si  ahora  está  mejor  que  nunca  hombre
[84:48] 
[84:48] la  valoración  no  exacto  no  sé  Contestad
[84:52] 
[84:52] vosotros
[84:54] 
[84:54] no  como  anécdota  hoy  Estaba  hablando  con
[84:56] 
[84:56] un  inversor  eh  que  me  hablaba  de  un
[84:59] 
[84:59] fondo  de  growth  muy  muy  muy  muy  muy  muy
[85:01] 
[85:01] grande
[85:01] 
[85:01] eh  Y  decía  bueno  tenemos  este  vehículo  y
[85:05] 
[85:05] tal  de  me  mento  el  número  para  que  no  se
[85:07] 
[85:07] sepa  quién  es  pero  imagínate  tipo  20.000
[85:10] 
[85:10] millones  de  dólares  un  fondo  de  growth
[85:11] 
[85:11] dice  pero  para  ella  ya  tenemos  uno  de
[85:14] 
[85:14] 100,000  millones  de  dólares  y  digo  Oye
[85:16] 
[85:16] yo  si  hace  falta  somos  ya  y  tranquilo
[85:19] 
[85:19] que  hacemos  el  logo  Así  hacemos  el  logo
[85:21] 
[85:21] así  con  degradado  y  tal  O  sea  a  eh  huele
[85:25] 
[85:25] mal  o  sea  la  gente  Este  es  el  inversor
[85:27] 
[85:27] que  ya  se  lo  busca  eh  o  sea  se  busca  que
[85:29] 
[85:29] un  poco  que  le  cuele  en  el  tal  me  pasas
[85:31] 
[85:31] luego  el  número  s  Tiene  100,000  millones
[85:33] 
[85:33] de  dólares  para  invertir  eh  que  no  son
[85:35] 
[85:35] pocos  eh  100,000  millones  de  dólares
[85:36] 
[85:36] pero  e  eh  la  gente  se  pasa  y  se  ve  latón
[85:41] 
[85:41] o  sea  el  inversor  en  general  no  es
[85:43] 
[85:43] idiota  en  general  hay  de  todo  pero  si  es
[85:46] 
[85:46] ya  de  verdad  super  interesante  si  te  la
[85:48] 
[85:48] está  colando  pues  eh  Pues  mal  porque
[85:51] 
[85:52] pierdes  la  yo  menos  pierdo  la  confianza
[85:53] 
[85:53] en  el  emprendedor  no  me  está  contando  lo
[85:55] 
[85:55] que  es  interesante  me  está  contando  lo
[85:56] 
[85:56] que  se  piensa  que  soy  tonto  y  quiero
[85:59] 
[85:59] escuchar  Vale  pues  vamos  al  peach  al
[86:02] 
[86:02] peach  de  yaa  que  va  a  venir  ahora
[86:05] 
[86:05] mismo
[86:06] 
[86:06] raketti  ia  no
[86:13] 
[86:13] t
[86:15] 
[86:15] perfecto  adelante  Hola  Qué  tal  Buenas
[86:18] 
[86:18] tardes  Soy  Jordi  campam  soy  ceo  y
[86:21] 
[86:21] cofundador  de  rakety  también  me  acompaña
[86:23] 
[86:24] mi  mi  persona  de  confianza  mi  cto  y  El
[86:27] 
[86:27] Mago  de  la  empresa  Alex  morte  Pues  nada
[86:31] 
[86:31] Supongo  que  todos  habéis  escuchado
[86:33] 
[86:33] paddel  en  algún  momento  de  vuestras
[86:36] 
[86:36] vidas  y  el  crecimiento  que  ha  tenido  en
[86:37] 
[86:37] los  últimos  años  exponencial  y  a  veces
[86:40] 
[86:40] descontrolado  y  aquí  hay  una  diferencia
[86:43] 
[86:43] con  lo  que  veníamos  viendo  de  los
[86:44] 
[86:45] deportes  tradicionales  donde  por  ejemplo
[86:46] 
[86:46] El  basket  el  fútbol  tienen  tecnología
[86:48] 
[86:48] aplicada  en  todos  los  sentidos  y  el
[86:50] 
[86:50] padel  ha  crecido  un  montón  y  no  existe
[86:53] 
[86:53] tanta  tecnología  como  en  otros  deportes
[86:55] 
[86:55] Entonces  nosotros  como  jugadores  vimos
[86:58] 
[86:58] que  los  tres  key  Players  del  sector  eh
[87:01] 
[87:01] los  clubs  tenían  mucha  o  sea  reducidas
[87:04] 
[87:04] líneas  de  ingreso  los  jugadores  la
[87:07] 
[87:07] experiencia  de  juego  se  reducía
[87:09] 
[87:09] únicamente  a  una  hora  y  media  de  juego  y
[87:13] 
[87:13] nada  más  y  los  entrenadores  no  tenían
[87:15] 
[87:15] una  herramienta  para  monetizar  su  tiempo
[87:16] 
[87:16] libre  entre  clases  y  clases  ni  nada  para
[87:19] 
[87:19] poder  video  analizar  Entonces  qué  es
[87:22] 
[87:22] rakety  pues  rakety  es  la  primera
[87:24] 
[87:24] plataforma  de  Live  streaming  para  eh
[87:26] 
[87:26] jugadores  amater  en  España  que  junto  con
[87:29] 
[87:29] la  instalación  de  cámaras  en  pistas  de
[87:31] 
[87:31] paddle  permite  a  los  clubs  una  generar
[87:33] 
[87:33] una  nueva  línea  de  monetización  a  los
[87:36] 
[87:36] jugadores  tener  una  experiencia  distinta
[87:38] 
[87:38] poder  grabar  el  partido  tener
[87:39] 
[87:39] estadísticas  con  ella  del  del  partido
[87:42] 
[87:42] tener  todos  sus  mejores  puntos  videor
[87:44] 
[87:44] resúmenes  etcétera  y  los  entrenadores
[87:47] 
[87:47] una  herramienta  específica  para  ellos
[87:49] 
[87:49] para  poder  video  analizar  y  monetizar
[87:50] 
[87:50] las  horas  Valle  Entonces  nosotros
[87:53] 
[87:53] llevamos  un  año  en  el  mercado  creciendo
[87:57] 
[87:57] con  nuestros  esfuerzos  únicamente
[87:59] 
[87:59] actualmente  estamos  ya  presentes  en  50
[88:01] 
[88:01] pistas  repartidas  alrededor  de  España
[88:05] 
[88:05] más  de  4500  usuarios  activos  en  la
[88:08] 
[88:08] nuestra  página  web  emitiendo  más  de  500
[88:11] 
[88:11] streams  al  mes  Con  una  media  de  20  horas
[88:13] 
[88:13] de  Live  streaming  cater  de  paddel  y  nos
[88:17] 
[88:17] presentamos  aquí  porque  buscamos  nuestra
[88:18] 
[88:18] primera  ronda  de  inversión  para  darle  un
[88:21] 
[88:21] Boost  a  la  compañía  reducir  la  Barrera
[88:23] 
[88:23] de  la  baja  Barrera  de  entrada  que  hay  en
[88:25] 
[88:25] el  sector  y  tener  toda  la  cuota  de
[88:28] 
[88:28] Mercado  crecer  a  nivel  comercial  y  sobre
[88:31] 
[88:31] todo  seguir  desarrollando  nuestro
[88:32] 
[88:32] producto  de  Inteligencia  artificial  y
[88:34] 
[88:34] nuestro
[88:37] 
[88:37] [Aplausos]
[88:38] 
[88:38] [Música]
[88:41] 
[88:41] algoritmo  de  euros  No  has  compartido
[88:43] 
[88:43] nada  tenéis  algún  dato  de  euro  que
[88:45] 
[88:45] quieras  compartir  nosotros  ahora
[88:47] 
[88:47] actualmente  tenemos  50  pistas  instaladas
[88:50] 
[88:50] estamos  monetizas  tenemos  un  tres  3000
[88:54] 
[88:54] de  mrr  y  los  jugadores  Aunque  nuestro
[88:57] 
[88:57] modelo  de  negocio  es  un  b2b  eh  tu  s  la
[89:02] 
[89:02] parte  de  jugadores  no  estamos  poniendo
[89:04] 
[89:04] el  foco  estamos  poniendo  la  parte  en  el
[89:06] 
[89:06] b2b  porque  es  lo  que  nos  genera  toda  la
[89:08] 
[89:08] demás  comunidad  toda  la  parte  de
[89:10] 
[89:10] entrenadores  y  toda  la  parte  de
[89:11] 
[89:12] jugadores  entonces  a  nivel  b2b  tenemos
[89:15] 
[89:15] lo  he  dicho  50  pistas  y  tres  60  por
[89:18] 
[89:18] pista  al  mes  AX  sí  Y  estos  60  qué  les
[89:21] 
[89:21] dan  porque  has  hablado  de  cámaras  sí
[89:24] 
[89:24] estas  Cámaras  De  dónde  sale  quién  las
[89:25] 
[89:25] pone  Quién  las  paga  las  cámaras  nosotros
[89:27] 
[89:27] ponemos  las  cámaras  todo  el  Hardware
[89:30] 
[89:30] nuestro  todo  el  equipo  asociado  y  no  lo
[89:35] 
[89:35] [Música]
[89:50] 
[89:50] cobrárselo  playtomic  es
[89:55] 
[89:55] no  playtomic  se  puso  en  el  tema  de
[89:57] 
[89:57] Inteligencia  artificial  hará  muchos  años
[89:59] 
[89:59] en  tenis  lo  pero  no  no  está  focalizado
[90:03] 
[90:03] en  este  negocio  se  ha  centrado  más  en
[90:05] 
[90:05] expansión  salir  a  Estados  Unidos  y
[90:07] 
[90:07] competir  con  otros  competidores  que  le
[90:09] 
[90:09] han  salido  ahora  o  sea  vosotros  la  parte
[90:12] 
[90:12] de  reserva  no  la  hacéis  no  nosotros  no
[90:14] 
[90:14] hacemos  reservas  nosotros  lo  que
[90:16] 
[90:16] proporcionamos  es  pues  la  grabación  el
[90:19] 
[90:19] Live  streaming  la  parte  base  del
[90:20] 
[90:20] producto  una  experiencia  nueva  al
[90:22] 
[90:22] jugador  reservas  como  tal  No  sí  que
[90:25] 
[90:25] tenemos  por  ejemplo  a  nivel  b2b
[90:26] 
[90:26] ofrecemos  la  posibilidad  de  un  gestor  de
[90:28] 
[90:28] eventos  para  por  ejemplo  un  club  que
[90:30] 
[90:30] tiene  un  torneo  pues  puede  automatizar
[90:33] 
[90:33] toda  la  cámara  para  que  grabe  durante
[90:35] 
[90:35] las  horas  que  hay  el  torneo  los  partidos
[90:37] 
[90:37] etcétera  Pero  la  reserva  de  cámara  de
[90:39] 
[90:39] pistas  no  Y  eso  es  un  Pain  tan  grande
[90:42] 
[90:42] porque  yo  ido  jugar  a  paddle  y  nunca  me
[90:45] 
[90:45] ha  preocupado  el
[90:47] 
[90:47] streaming  no  es  un  pen  es  un  Nice  to
[90:50] 
[90:50] have  y  Y  la  verdad  es  que  estamos  viendo
[90:52] 
[90:52] que  la  gente  le  gusta  la  gente  lo  está
[90:54] 
[90:54] utilizando  y  al  final  es  lo  que  nos
[90:56] 
[90:56] valida  que  podamos  seguir  creciendo  en
[90:58] 
[90:58] este  sentido  a  qué  gente  le  gusta  Qué
[91:00] 
[91:00] perfil  tienen  Pues  nosotros  a  diferencia
[91:03] 
[91:03] de  un  poco  de  la  competencia  y  lo  que
[91:05] 
[91:05] nosotros  proponemos  es  que  al  final
[91:07] 
[91:07] buscamos  toda  la  base  del  jugador  para
[91:09] 
[91:09] que  te  hagas  una  idea  y  una  es  una
[91:11] 
[91:11] tontería  Pero  al  final  no  es  validó  en
[91:13] 
[91:13] el  principio  nosotros  damos  la
[91:15] 
[91:15] oportunidad  de  que  tú  bueno  pones  el
[91:17] 
[91:17] título  de  tu  partido  No  pues  no  sé  si
[91:20] 
[91:20] fue  el  primer  mes  se  grabó  una  Bueno  una
[91:23] 
[91:23] persona  persona  un  un  un  partido  que  el
[91:26] 
[91:26] título  era  primera  vez  jugando  a  paddel
[91:28] 
[91:28] ahí  validamos  que  lo  que  nosotros
[91:30] 
[91:30] ofrecíamos  que  era  la  base  el  Live
[91:31] 
[91:31] streaming  puro  queríamos  llegar  a  todo
[91:34] 
[91:34] el  espectro  de  jugador  a  partir  de  aquí
[91:37] 
[91:37] estamos  trabajando  en  temas  de
[91:38] 
[91:38] Inteligencia  artificial  para  llegar  a  un
[91:40] 
[91:40] público  un  poco  más  especializado  que  le
[91:42] 
[91:42] que  quiera  recibir  todas  las
[91:44] 
[91:44] estadísticas  del  partido  golpeos  fallos
[91:46] 
[91:46] etcétera  Pero  lo  que  nosotros  empezamos
[91:48] 
[91:48] es  en  la  base  es  intentando  llegar  a
[91:51] 
[91:51] todo  el  mundo  ya  no  es  solo  los  mejores
[91:54] 
[91:54] puntos  sino  poder  tener  también  y
[91:56] 
[91:56] compartir  en  redes  pues  mi  compañero  se
[91:58] 
[91:58] ha  caído  jugando  a  padel  es  una  tontería
[92:00] 
[92:00] pero  es  eso  vende  a  me  interesaría  ver
[92:04] 
[92:04] cuánta  gente  en  YouTube  o  en  instagram  o
[92:06] 
[92:06] en  los  canales  actuales  está  subiendo
[92:08] 
[92:08] este  contenido  porque  tiene  esta
[92:09] 
[92:09] motivación  intrínseca  porque  cámara
[92:12] 
[92:12] tiene  todo  el  mundo  de  alguna  forma  no
[92:13] 
[92:14] correcto  pero  cuánta  gente  le  está
[92:15] 
[92:15] interesando  tanto  como  para  llenar  sus
[92:18] 
[92:18] canales  y  tal  de  este  tipo  de  contenido
[92:21] 
[92:21] Bueno  lo  que  estamos  viendo  Es  que  hay
[92:22] 
[92:22] tracción  en  este  sentido  que  se  parte  se
[92:24] 
[92:24] etiqueta  a  nuestra  a  nuestra  empresa  y
[92:26] 
[92:26] por  lo  tanto  se  da  uso  de  lo  que  de  lo
[92:28] 
[92:28] que  hacemos  y  además  pues  al  ser  un
[92:31] 
[92:31] producto  relativamente  nuevo  algo
[92:33] 
[92:33] relativamente  innovador  Pues  aquí  hay  el
[92:35] 
[92:35] esfuerzo  de  intentar  cambiar  no  de  llego
[92:37] 
[92:37] a  la  pista  sé  que  me  Puedo  grabar  me
[92:40] 
[92:40] grabo
[92:41] 
[92:41] e  Cómo  de  grande  podéis  hacer  esto  Cuál
[92:44] 
[92:44] es  vuestra  visión  pues  nuestra  Visión  Es
[92:46] 
[92:47] crecer  no  solo  en  padel  ahora
[92:48] 
[92:49] actualmente  estamos  en  paddel  ya  estamos
[92:51] 
[92:51] tanteando  el  mercado  del  pickle  b  De
[92:53] 
[92:53] hecho  me  transmitido  torneos  de
[92:54] 
[92:54] pickleball  en  Estados  Unidos  30  millones
[92:57] 
[92:57] de  personas  jugando  actualmente  y
[92:59] 
[92:59] también  en  el  tenis  O  sea  no  solo  nos
[93:02] 
[93:02] reducimos  en  el  paddel  porque  al  final
[93:04] 
[93:04] nuestro  producto  está  escalable  para
[93:06] 
[93:06] otros  deportes  de  hecho  el  nombre  ya  lo
[93:08] 
[93:08] buscamos  en  base  a  ragetti  y  deportes  de
[93:11] 
[93:11] raqueta  y  tenéis  competencia  en  otros
[93:13] 
[93:13] deportes  en  otros  deportes  sí  Y  aquí
[93:16] 
[93:16] tenemos  una  limitación  que  al  final  la
[93:18] 
[93:19] cámara  Pues  tiene  lo  que  nos  sirve  a
[93:21] 
[93:21] nosotros  eh  tiene  un  ángulo  de  apertura
[93:24] 
[93:24] detalles  técnicos  que  por  ejemplo  en  el
[93:26] 
[93:26] nos  pidieron  en  el  fútbol  y  en  fútbol
[93:28] 
[93:28] sala  pero  al  final  reduces  mucha  calidad
[93:30] 
[93:30] porque  pierdes  mucho  campo  de  visión
[93:32] 
[93:32] entonces  buscamos  deportes  donde  todo
[93:34] 
[93:34] sea  un  poco  más  concentrado  pero  en
[93:37] 
[93:37] tenis  por  ejemplo  tenéis  competencia
[93:39] 
[93:39] entonces  en  tenis  existe  competencia  en
[93:41] 
[93:41] Estados  Unidos  una  empresa  que  se  llama
[93:43] 
[93:43] bueno  Play  eh  que  producto
[93:46] 
[93:46] interesantísimo  funciona  igual  hay
[93:49] 
[93:49] cámaras  en  el  centro  bueno  en  fondo  de
[93:52] 
[93:52] en  fondo  de  pista  centro  que  en  el
[93:54] 
[93:54] centro  deportivo  o  sea  en  la  pista  y  y
[93:58] 
[93:58] la  gente  tiene  una  app  o  una  web  y  se
[94:00] 
[94:00] mete  ahí  y  se  baja  la  grabación  se  ellos
[94:02] 
[94:02] eh  lo  que  se  hace  es  le  envían  la
[94:05] 
[94:05] grabación  por  mail  no  no  existe  la
[94:06] 
[94:06] comunidad  o  sea  eso  significa  que  el
[94:08] 
[94:08] centro  deportivo  se  tiene  que  integrar
[94:09] 
[94:10] de  alguna  manera  con  su  sistema  interno
[94:11] 
[94:11] de  usuarios  saber  quién  estaba  jugando
[94:13] 
[94:13] de  11  a  12  correcto  y  mandarle  un  link
[94:16] 
[94:16] al  que  estaba  jugando  de  11  a  12  o  sea
[94:18] 
[94:18] es  una  integración  grande  lo  que  lo  que
[94:20] 
[94:20] nosotros  buscábamos  es  que  uno  de  los
[94:22] 
[94:22] Pains  que  sabía  ha  visto  anteriormente
[94:24] 
[94:24] cuando  se  empezaron  a  ver  cámaras  para
[94:27] 
[94:27] grabar  en  deportes  de  raqueta  lo  que
[94:30] 
[94:30] veíamos  es  que  por  ejemplo  el  club
[94:31] 
[94:31] estaba  tensionado  en  este  sentido  la
[94:33] 
[94:33] gente  o  le  dabas  un  USB  y  el  club  tenía
[94:36] 
[94:36] que  tomar  acción  para  darle  soporte  a  la
[94:39] 
[94:39] gente  que  se  quería  grabar  en  nuestro
[94:41] 
[94:41] caso  lo  que  queríamos  era  una  plataforma
[94:42] 
[94:42] totalmente  automatizada  que  el  jugador
[94:44] 
[94:44] llega  escanea  un  QR  con  su  perfil  de
[94:47] 
[94:47] usuario  al  ser  una  plataforma  comunidad
[94:49] 
[94:49] de  streaming  tiene  su  usuario  allí  donde
[94:51] 
[94:52] al  finalizar  el  partido  automáticamente
[94:53] 
[94:53] se  le  guarda  el  partido  en  su
[94:56] 
[94:56] usuario  y  vosotros  en  30  segundos
[94:58] 
[94:58] Quiénes  sois  nosotros  de  dónde  salís  Qué
[95:02] 
[95:02] hacéis  bueno  somos  estudiamos  juntos
[95:04] 
[95:04] ingeniería  somos  ingenieros  se  levanta
[95:06] 
[95:06] se
[95:07] 
[95:07] levanta  Bueno  pues  nos  conocemos  de  hace
[95:10] 
[95:10] mucho  hemos  hecho  otros  proyectos  juntos
[95:12] 
[95:12] de  bueno  de  empresa  y
[95:16] 
[95:16] bueno  sois  programadores  el  Sí  yo  no  yo
[95:20] 
[95:20] me  Yo  Soy  ingeniero  también  pero  me
[95:22] 
[95:22] dedique  al  mundo  financi  y  pivote  un
[95:25] 
[95:25] poco  y  lo  habéis  hecho  todo  los  dos
[95:27] 
[95:27] solitos  de  momento  Sí  bueno  tenemos
[95:29] 
[95:29] tenemos  un  ingeniero  de  si  ingeniero  de
[95:32] 
[95:32] Inteligencia  artificial  que  es  otro
[95:34] 
[95:34] compañero  de  la  universidad  y  pero  sí  sí
[95:37] 
[95:37] todo  en  casa  nada  de  fuera  ni  todo  en
[95:41] 
[95:41] caso  Vale  pues  Oye  vamos  al  feedback
[95:43] 
[95:43] César  empiezas
[95:45] 
[95:45] vale  buen  lo  primero  de  orabo  por  el  Pit
[95:48] 
[95:48] porque  se  ha  entendido  perfecto  lo  que
[95:49] 
[95:49] hacéis  Gracias  eh  suena  suena
[95:52] 
[95:52] interesante  la  verdad  O  sea  a  mí  Yo  sí
[95:54] 
[95:54] que  me  creo  que
[95:55] 
[95:56] que  no  sé  si  lo  describiría  como  un  nice
[95:58] 
[95:58] to  have  yo  creo  es  una  cosa  que  una  vez
[95:59] 
[95:59] que  la  tienes  no  la  quieres  perder  y
[96:02] 
[96:02] dejarlo  como  nice  to  have  Quizás  es  un
[96:04] 
[96:04] poco  reduccionista  en  ese  sentido  a  mí
[96:07] 
[96:07] me  parece  bastante  interesante  o  sea  yo
[96:09] 
[96:09] no  jugado  mucho  al  paddle  pero  las  veces
[96:10] 
[96:10] que  he  jugado  Pues  sí  que  me  gustaría
[96:11] 
[96:12] tener  clips  sabes  pero  ya  ya  no  ni
[96:14] 
[96:14] siquiera  por  las  estadísticas  más  por  el
[96:17] 
[96:17] recuerdo  de  haber  jugado  con  mis  colegas
[96:19] 
[96:19] sabes  entonces  creo  que  si  probara
[96:22] 
[96:22] vuestro  producto  No  querría  eh  jugar  al
[96:24] 
[96:24] paddle  sin  ello  nunca  e  Así  que  en  ese
[96:27] 
[96:27] sentido  muy  muy  interesante  lo  que  no  sé
[96:29] 
[96:29] es  como  de  grande  es  el  mercado  Y  cuánto
[96:31] 
[96:31] podéis  capturar  de  ello  porque  al  final
[96:33] 
[96:33] hay  una  parte  e  física  que  tenéis  que
[96:36] 
[96:36] hacer  la  implementación  de  la  cámara  en
[96:38] 
[96:38] el  centro  deportivo  e  y  claro  escalar
[96:40] 
[96:40] esto  rápido  No  es  fácil  No  es  fácil  la
[96:44] 
[96:44] la  operativa  e  yo  para  mí  es  el  el
[96:47] 
[96:47] riesgo  y  luego  también  la  lo  grande  que
[96:49] 
[96:49] podéis  hacer  la  la  empresa  por  eso  os
[96:51] 
[96:51] preguntaba  Cuál  es  la  visión  eh  si  vais
[96:54] 
[96:54] muy  fuerte  y  os  acabáis  quedando  Pues
[96:56] 
[96:56] con  espectáculos  deportivos  sois  capaces
[96:58] 
[96:58] de  hacer  deals  con  Pues  no
[97:01] 
[97:01] sé  productoras  de  este  tipo  de
[97:03] 
[97:03] espectáculos  para  pasarles  estadísticas
[97:05] 
[97:05] en  tiempo  real  o  cosas  así  que  alguna
[97:06] 
[97:06] vez  hemos  tenido  un  proyecto  así  Pues
[97:09] 
[97:09] suena  interesante  y  suena  con  un  mercado
[97:11] 
[97:11] un  poco  más  grande  que  lo  que  habéis
[97:13] 
[97:13] escrito  pero  nada  suena  suena  muy
[97:16] 
[97:16] bien  a  mí
[97:18] 
[97:18] sorprendentemente  me  gusta  eh  Me  gusta
[97:22] 
[97:22] porque  estáis  atacando  a  al  ego  y  a  una
[97:28] 
[97:28] y  al  Orgullo  y  a  la  competitividad  de
[97:31] 
[97:31] mucha  gente  no  porque  hay  mucho
[97:33] 
[97:33] eh  hombre  sobre  todo  no  en  este  caso
[97:36] 
[97:36] jugador  amater  que  que  se  piensa  que  es
[97:39] 
[97:39] la  [ __ ]  que  quiere  su  clip  quiere  que
[97:41] 
[97:41] cree  que  todo  el  mundo  lo  quiere  ver  Y
[97:43] 
[97:43] seguramente  quiere  ver  su  progresión  con
[97:45] 
[97:45] la  estadística  tal  yo  esto  lo  estoy
[97:46] 
[97:46] entendiendo  como  puramente  amater  no
[97:48] 
[97:48] estoy  entendiendo  nada  ni
[97:49] 
[97:49] semiprofesional  ni  profesional  sino
[97:51] 
[97:51] puramente  amater  Esto  me  gusta  porque  es
[97:53] 
[97:53] mucha  gente  De  hecho  hace  poco  escuchaba
[97:55] 
[97:55] que  en  Estados  Unidos  acaba  de  llegar
[97:56] 
[97:56] pero  hace  dos  semanas  el  padle  que  ahí
[97:58] 
[97:58] tenía  el  pickel  B  que  había  llegado  muy
[98:00] 
[98:00] fuerte  y  Parece  ser  que  está  llegando  el
[98:01] 
[98:01] padel  que  yo  pensaba  que  ya  no  tendría
[98:03] 
[98:03] espacio  tiene  una  pista  en  San  Francisco
[98:04] 
[98:04] tí  es  muy  grande  Estados  Unidos  si  pilla
[98:06] 
[98:06] El  padel  Fuerte  como  ha  pillado  en
[98:08] 
[98:08] algunos  países  de  Europa  puede
[98:10] 
[98:10] multiplicar  el  mercado  que  ya  es  grande
[98:12] 
[98:12] por  lo  miso  se  parece  un  montón  por  esoo
[98:14] 
[98:14] no  entendía  por  pero  está  pillando  el
[98:16] 
[98:16] padel  por  alguna  razón  y  le  llaman
[98:19] 
[98:19] [Aplausos]
[98:20] 
[98:21] padel  preocupa  ocupa  que  no  me  encanta
[98:25] 
[98:25] la  experiencia  de  usuario  eh  que  me  has
[98:28] 
[98:28] explicado  me  gustaría  verlo  vale  Yo  me  y
[98:31] 
[98:31] me  preocupa  el  pricing  muchísimo  o  sea
[98:33] 
[98:33] 60  por  por  centro  me  parece  terrible
[98:36] 
[98:36] cuando  un  jugador  un  poco  friky  me  lo
[98:38] 
[98:38] imagino  pagando  5  o  10  al  mes  para  tener
[98:41] 
[98:41] todas  sus  estadísticas  sus  fotos  y  sus
[98:43] 
[98:43] vídeos  preparados  para  subir  en
[98:44] 
[98:44] instagram  o  en  redes  sociales  ya  listo  y
[98:47] 
[98:47] eso  es  muchísimo  más  que  60  porque  por
[98:48] 
[98:48] pocos  jugadores  medio  frikis  que  hay  en
[98:51] 
[98:51] una  pista  eh  se  puede  llegar  a  a
[98:53] 
[98:53] facturar  bastante  más  me  preocupa  un
[98:55] 
[98:55] poco  eh  la  instalación  y  mantenimiento
[98:58] 
[98:58] de  las  cámaras  la  conectividad  que  se
[99:01] 
[99:01] suelta  el  cable  que  se  queda  el  internet
[99:02] 
[99:02] que  hay  que  reiniciar  el  router  O  sea  me
[99:04] 
[99:04] imagino  que  hay  cierto  mantenimiento  que
[99:06] 
[99:06] le  estás  dando  un  problema  al  del  centro
[99:08] 
[99:08] a  no  ser  que  te  en  mente  es  un  servicio
[99:10] 
[99:10] super  guante  blanco  que  te  encargas  de
[99:11] 
[99:11] todo  y  entonces  esto  cuesta  dinero  pero
[99:13] 
[99:13] tengo  curiosidad  para  ver  cómo  tenéis
[99:15] 
[99:15] modelado  esto  ver  si  tenéis  una  demo  de
[99:16] 
[99:16] producto  yo  no  soy  jugador  de  Padre  he
[99:18] 
[99:18] jugado  dos  veces  en  mi  vida  creo  que  las
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[99:20] dos  con  bernat  y  y  no  me  men  mal  que  no
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[99:22] tiene  los
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[99:25] pero  en  otros  deportes  que  se  me  dan  un
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[99:27] poco  menos  mal  pues  sí  que  me  he  grabado
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[99:29] y  me  gusta  y  y  pasa  es  que  no  no  hay
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[99:31] cámaras  en  las  montañas  No  entonces  ahí
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[99:32] no  me  graba  nadie  pero  me  imagino  como
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[99:34] la  gente  quiere  quiere  grabar  este  tipo
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[99:36] de  cosas  y  veo  un  mercado  muy  grande  no
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[99:38] tengo  ni  idea  del  mercado  con  lo  cual
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[99:39] Habría  que  ver  si  ya  está  medio
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[99:41] solucionado  y  de  cuántas  pistas  de  padle
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[99:43] barra  jugadores  hay  Aunque  me  imagino
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[99:44] que  muchas  por  lo  poco  que  sé  me  imagino
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[99:46] que  muchas  Entonces  si  tenéis  más
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[99:48] información  me  encantaría  verla  tanto
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[99:49] del  tamaño  de  Mercado  como  del  producto
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[99:52] que  tenéis  hecho  ya  y  sobre  todo  la
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[99:53] experiencia  de  usuario  que  que  me  crea
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[99:55] que  podáis  hacer  perfecto  Mil  gracias
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[99:57] vale  Yo  yo  a  ver  yo  no  veo  el  dinero  o
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[100:01] sea  entiendo  lo  que  lo  que  dicen  Jordi  y
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[100:04] César  y  y  tal  o  sea  puede  ser  que  sea  un
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[100:07] un  problema  esto  yo  no  lo  haría  pero  no
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[100:10] no  tiene  por  qué  O  sea  no  soy  Target  eh
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[100:12] pero  entiendo  que  sí  que  hay  gente  que
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[100:14] le  puede  interesar  tener  este  estos
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[100:15] clips  y  que  pueda  pagar  por  ello  pero  sí
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[100:18] que  veo  una  barrera  muy  grande  de  la
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[100:19] infraestructura  y  tal  con  lo  cual  y  el
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[100:21] hecho  de  que  llevéis  un  un  año  eh  Y  que
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[100:24] no  habéis  conseguido  capturar  mucho
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[100:25] valor  digamos  me  hace  difícil  imaginar
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[100:28] cómo  esto  puede  facturar  8  millones  de
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[100:32] euros  al  mes  qué  es  lo  que  me  gustaría
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[100:34] creerme  que  puede  hacer  O  sea  qué
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[100:36] tendría  que  pasar  que  es  lo  que  estoy
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[100:37] pensando  yo  no  para  llegar  a  los  100
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[100:39] millones  de  arr  no  eh  eh  me  cuesta  mucho
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[100:43] de  imaginar  Me  cuesta  o  sea  me  imagino
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[100:45] un  paradigma  totalmente  diferente  donde
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[100:47] todos  los  clubes  ya  ya  nacen  con  las
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[100:50] cámaras  y  tal  y  vosotros  sois  un
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[100:51] software  que  que  provee  esto  y  que
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[100:53] monetiza  de  Mil  maneras  diferentes  o  sea
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[100:55] tendría  que  que  hacer  muchas  utilizar
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[100:57] mucho  la  imaginación  para  entender  Este
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[101:00] modelo  a  escala  Entonces  como  no  veo  el
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[101:02] flujo  de  dinero  no  lo  veo  un  modelo  para
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[101:04] Venture  capital  desde  mi  punto  de  vista
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[101:07] Pero  sí  que  puedo  ver  que  es  un  negocio
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[101:08] que  pueda  tener  sentido  yendo  a  buscar
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[101:11] márgenes  y  capitalizando  al  máximo  cada
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[101:13] Club  intentando  capturar  más  el  valor  en
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[101:15] cada  infraestructura  que  hacéis  eh  o  sea
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[101:18] puede  ser  un  buen  negocio  Pero  no  s  es
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[101:20] un  negocio  de  Venture  capital  ese  sería
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[101:22] mi  mi  duda  eh
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[101:23] Pero  oye  Jordi  y  César  se  lo  van  a  mirar
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[101:25] con  lo  cual  encantado  de  Mirá  también
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[101:28] Perfecto  muchísimas
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[101:34] gracias  Bueno  pues  ya  está  hasta  aquí
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[101:38] Muchas  gracias  a  los  dos  por  venir  cada
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[101:41] jueves  cada  jueves  y  a  todos  los  demás
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[101:44] por  haber  venido  y  nos  vemos  la  semana
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[101:46] que  viene
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[101:48] [Aplausos]
[101:48] 
[101:48] [Música]
[101:52] 
[101:52] Gracias  al