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NO hace falta SER RICO para INVERTIR en inmuebles | Urbanitae #347 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

la inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo alquiler no tenga mucho sentido tengo gente en la puerta con fajos de billete diciendo Take My Money y y yo les digo este café no me encanta no te lo voy a vender vete y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos hemos hecho ya más de 180 promociones y no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna si yo lo hago mal no es que se me caiga la web o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que esper sí es tóxico ao vamos a hacer unos 220 230 millones de inversión en la plataforma vamos a hacer cont yita de verdad ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero se vende mucho humo y yo decía no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a [ __ ] el menos dinero posible y voy a crear la empresa más valiosa posible hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma quedan quedan 5000 compra compra compra pero de verdad quedan 5000 eh compra compra Hay un gran problema de vivienda es obvio que haría falta más activos disponibles a vivienda no sin embargo no hay tanta ucción como había no por Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast de itn hoy estamos con Diego bestard qué tal Diego qué tal un placer bienvenido Diego es fundador iceo de urbanitae y Hoy estamos también con bern te olvidabas Cómo olvidarme Diego cuéntanos Qué es urbanit Venga pues os cuento así el Pit rápido urbanit es una plataforma de inversión inmobiliaria que lo que permite es que podamos juntar a muchos pequeños y medianos inversores con el el objetivo de entre todos ganar suficiente músculo para poder invertir en grandes oportunidades de inversión inmobiliaria No esas que están fuera del alcance de de los inversores retail o inversor pequeño e conceptualmente como ocurre en cualquier ámbito de la inversión Si tú no teas te dedicas profesionalmente a invertir y no tiene suficiente músculo para invertir es muy difícil que te lleguen las buenas oportunidades no eh pues montamos unita y con el modelo de crowdfunding para permitir que nos juntemos entre muchos y y entre muchos pues ganar suficiente músculo para invertir en grandes oportunidades por ejemplo obra nueva Residencial promociones grandes centros comerciales eh Bueno pues lo que hacen los grandes fondos de inversión inmobiliaria Pues nos juntamos entre unos cuantos para para poder invertir pero no sois una promotora Cuéntame un poco la diferencia entre una promotora y lo que hacéis vosotros Sí nosotros Bueno por el lado tenemos somos un marketplace básicamente tenemos marketplace de crowdfunding reser plantamos dinero lo que vendemos son euros Y rentabilidad a cambio de esos euros entonces básicamente por un lado tenemos la demanda que serían los inversores que en nuestro caso es mayoritariamente crowdfunding crowd o sea inversores pequeñitos invierten de media unos 2500 3000 por proyecto y del otro lado del marketplace tenemos el supply y en nuestro caso el supply e son promotores inmobiliarios es decir empresas que se dedican a promover a construir edificios principalmente residenciales y que necesitan fuentes de capital para ello entonces al igual que acuden al banco para financiar parte de la promoción Pues acuden a nosotros para financiar otras partes entonces somos una plataforma que se dedica a machear a inversores que quieren rentabilizar su capital invirtiendo en inmobiliario y a promotores que necesitan dinero para llevar a cabo su proyecto y nosotros estamos en el centro haciendo pues una una labor de due diligence de estructuración y luego de seguimiento de los proyectos de Cara a los inversores que han invertido en ellos y una pregunta Diego Esto no es lo que típicamente hacen las socimis es una compra colectiva una inversión para un proyecto tipo inmobiliario la soimi es más bien un vehículo eh con un tratamiento fiscal favorable eh que lo que haces es un tipo de fondo e que permite que tú inviertas en ese fondo y luego hay un gestor de ese fondo que hace inversiones En en activos inmobiliarios que generan rentas principalmente eh Nosotros somos algo distintos nosotros tú como inversor de humanit haces Cherry picking inviertes exactamente en el proyecto que tú quieres es decir No estás invirtiendo en un gestor que tiene una estrategia de inversión tú inviertes en el local de la calle x el número y y con un plazo y una rentabilidad estimada de de lo que sea no y por qué querría yo elegir el local de la calle Kids Yo quiero un 10% no el qué Perdón yo quiero un 10% de rentabilidad Sí bueno en tu caso Claro en tu caso si lo planteas así tienes toda la razón no para que voy a tener que estar yo perdiendo el tiempo mirándome proyectos haciendo cherry picking pero lo que tiene el inmobiliario es que no es 100% financiero es decir eh la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo al kiner no tenga mucho sentido Por qué Pues porque la rentabilidad no es la mejor tú puedes invertir en otro tipo de producto con una garantía muy similar a nivel de es un cinco siempre es un cinco depende siempre es un cinco el cinco es lo que te cuentan del bruto No yo me he gastado 100.000 lo he quilo por 5000 al año sí Sí pero cuánto pagas de II cuánto pagas de basuras cuánto pagas de la derrama de la vecina de arriba que tiene la bajante rota es decir la rentabilidad de tener un piso y los dolores de cabeza que te genera tener ese piso eh bajo mi punto de vista probablemente no tengan sentido no sobre todo cómo cómo sacas al ocupa bueno el caso de los ocupas También aparte no pero pero bueno la inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal se ha hecho mal porque la gente Eh y lo hablamos un poquito jordo antes de de entrar en antena si se puede decir se ha hecho mal porque la gente tiende a invertir en activos donde le dedica demasiado dinero a un solo activo o dos o los que pue a comprarse si tiene tiene esa capacidad y además suele invertir en su ámbito de actuación si tú vives en Barcelona normalmente inviertes en Barcelona o como mucho en el pueblo de veraneo de tus abuelos no e pero igual no tiene ningún sentido invertir ahí pero como es lo que tú conoces Pues tú inviertes ahí No entonces la gente tiende a concentrar demasiado riesgo en pocos activos y tiende a invertir solo en lo que conoce que es muy pequeño eh pero con este argumento un poco o sea vuelves al al punto de berná no Si tú no conoces Pues inviertes en un fondo que ya eligirá que propiedades En qué ciudades tiene más rentabilidad En cambio tú no sabes si Málaga o Bilbao ahora mismo son las buenas oportunidades y tú estás aquí cada día en Barcelona Entonces qué proponéis frente a a ese problema inversor de r que comentas proponemos que la gente en vez de invertir en un fondo que al final está invertido en muchísimos activos a la vez y y al final estás invirtiendo en un solo fondo está diversificado pero también todo lo invertir en un fondo puede ir mal cualquier proyecto de los fondos y arrastrar el el el otro el otro proyecto que va bien No aquí lo que proponemos es un punto intermedio entre comprarte ese piso o invertir en un fondo y es invertir de forma directa en activos que puedas elegir tú e y de una manera que además lo que bien decías No yo igual en malaga No sé lo que pasa No pues estás Eh dándonos a urbanita que somos el equipo que sabe de esto y que nos dedicamos todo el día a elegir proyectos eh la potestad de decidir si un proyecto Es bueno o no no y de hecho Nosotros hemos hecho varias encuestas en nuestra base de usuarios eh preguntando pues ahora que estamos internacionalizando por ejemplo no que que ahora hablaremos preguntando Oye tú invertirías en un proyecto en Lisboa por ejemplo y la respuesta que nos dan la mayoría es Yo invertiría en cualquier proyecto que decid urbanit subir a su plataforma O sea ya tenemos un Track record y una trayectoria de de de éxito en estos proyectos eh en los que la gente Pues el sello de que hemos publicado algo ya les vale como para decir a esta gente se lo ha estudiado aquí tien mi dinero no pero esto es un argumento para ser un fondo pero si lo que confías es en urbanit no tiene sentido marketplace claro los fondos a ver las ocim invierten además en temas en rentabilidad eh generados Por alquileres nosotros hacemos otra cosa que es invertir en en promoción inmobiliaria que tiene una rentabilidad muy distinta no hay socimis en promoción inmobiliaria no no no a no ser que sea construir para para poner en alquiler que la rentabilidad del alquiler es muy distinta a a la rentabilidad que genera la actividad industrial de construir no que o sea vuestro Horizonte es más corto eh construí Un año no Cuánto cuánto tard buen una construcción normalmente depende En qué fase entres no pero los proyectos sobre todo los proyectos en equity que entramos antes e van desde los 18 hasta los 36 meses norment depende de la zona de cuánto tarde las licencias cuando dices en equity lo que quieres decir es que participáis en la propiedad del propio edificio Eh Así es Sí ahora ahora os cuento un poco el modelo no pero nosotros tenemos tres vamos a vamos a ello no En qué invierte la gente a través de la plataforma tenemos tres modelos el clásico el que hemos hecho siempre desde el principio y que es curiosamente el más complejo y yo creo que ha sido el eh una de las claves del éxito urbanity es el modelo de equity que quizás el que más riesgo tiene pero más rentabilidad ofrece también no eh rentabilidad estimada siempre Y esto es básicamente lo que se ha hecho toda la vida imaginaros que nos juntamos nosotros tres y Jordi nos dice tío se ha quedado libre o están Vaciando el edificio de al lado de donde yo vivo vamos a comprár noos lo vamos a reformarlo o vamos a tirarlo abajo y construir algo nuevo y tal y cual entonces hay que poner 1 kg eh tú pones 200 Ojalá costara 1 kilo el edificio mi cas digo 1 kilo por por ser una cifra redonda no per hay que poner 1 kg eh tú pones 200 tú pones 300 yo pongo el resto Porque a mí me sobra el dinero no entonces Bueno pues en esa proporción tenemos cada uno lo que hemos aportado buscamos financiación bancaria para construir y luego el día que entreguemos las viviendas las entreguemos nos entre la pasta las repartimos en proporción eso es un proyecto de equity Pues eso que se ha hecho toda la vida entre amigos o entre familiares o lo que sea con el riesgo que ello ello conlleva nosotros lo hacemos entre desconocidos Y en vez de para hacer un piso o una casita o lo que sea pues hacemos construcciones y y promoción entera no Entonces nos asociamos con el promotor el promotor pone parte del equity que hace falta un proyecto nosotros ponemos la el resto y y Vamos hasta el término de la promoción y Esa la diferencia para entenderlo Diego contra un simple crédito bancario no porque el promotor necesita cierto dinero de equity en parte para que le presten dinero es porque si promotor va con las manos en los bolsillos y va al banco y dice dame 10 millones de euros para hacer este edificio este hotel le van a decir que ni de coña si el promotor va y dice yo tengo 10 millones préstame 10 eso es se los van a prestar Cómo va esto más o menos la gente en España que nos conozca sabe que si tú te quieres comprar un piso no que es una cosa que mucha gente quiere hacer tienes que tener pues entre el 20 el 25% del peso total para pagarlo de entrada y luego ojo que en 2008 2009 Esto 2024 sí vamos a final tu comentario bernad aplica directamente también al mundo promotor Cómo va esto en la promoción si nosotros tres queremos hacer una promoción de Cero y no tenemos ni un duro Cuál es el proceso y cuáles son los números a Grand rasgos pues si no tenemos ni un duro los números son fáciles no hacemos nada o sea básicamente Hay que ser rico para ser promotor no No necesariamente rico os cuento eh bienvenidas y bienvenidos al trip fats el evento que habla de lo que hay que hablar y de qué hay que hablar Pues salud mental de burna en los equipos de Inteligencia artificial de cómo escalar el negocio todo esto y muchísimo más que está pasando hoy en el esferic Barcelona cuarto people fa que organizamos en factorial y hoy vamos a hablar de los equipos del futuro Pero antes Qué difícil Qué difícil que es esto de ser líder qué complicadas que son las personas y qué maravillosas que pueden ser cuando nos van bien No mira una cosa que se aprendido del 2007 2008 no Y todo lo que vino anteriormente gran parte de la razón por la que hubo esa crisis y tú me preguntabas oye todo el inmobiliario puede volver a pasarlo del 2007 y yo te decía te lo comentaba no me decías que que no hay riesgo en el inmobiliario Oye esto ya lo he oído yo riesgo el 2008 no te dije que no hubiera riesgo te dije que la crisis que pasó en ese momento ya no puede pasar por cómo está estructurado el mundo de la promoción no y te explico antiguamente un promotor veía un suelo y decía Ah Mira qué buen suelo no veía la oficina del banco cruzaba la calle y le decía señor banco yo voy a hacer esta casita la pintaba voy a hacer esta casita itado esta edificio Necesito que usted me financie la compra del suelo Necesito que usted me financie la construcción y ya que estamos me vendría bien que usted me financie el por cayen no y y la mariscada de pasado mañana cuando firmemos el el el proyecto de de arquitectura eso es comprar con billetes de monopoli B básicamente los promotores no ponían ni un duro Entonces se financiaba el suelo se financiaba la construcción se financiaban los costes comerciales se financiaba Prácticamente todo entonces qué pasa que al final Pues todo el mundo promovía el promotor no estaba arriesgando nada no estaba arriesgando prácticamente nada porque si se iba toda a la [ __ ] pues se hacía un agujero y se caía todo en el pozo pero él se quedaba como había empezado bueno era inmobiliaria que todo se fue a la [ __ ] todo se derrumbó y todo se metió en el pozo no la realidad es que no eh o sea la dación la dación en pago creo que que se llama esto aparecido luego O sea sí que había una un aval personal muchos de ellos avalaron personalmente y muchos promotores fueron arrastrados con sus activos personales no e dicho esto ocurre toda la crisis financiera inmobiliaria se se lleva por delante el sector financiero el sector productivo nuestro país ya sabéis lo que ocurrió no e y pasamos prácticamente 8 o 10 años por el desierto el desierto viene a ser que no se promovía la mayoría de promotoras quebraron las constructoras también y también se había hecho una sobre promoción Antes noando había un tema de es un buffet libre de dinero y todo el mundo se pasaba promotor Oiga yo para qué [ __ ] Estoy aquí sentado delante de un ordenador vendiendo x cosas Si me puedo poner a promover y yo conozco a un primo que se ha hecho millonario no y esto lo empezó a hacer todo el mundo es que un una persona que trabaja en el mundo del cemento decía que en cierto momento España era el principal importador de cemento del mundo Sí sí eh por encima de China de Estados Unidos de todo Sí sí Ahora hablamos de volúmenes de promoción pero es que son alucinantes no pero bueno qué ocurre entonces cambia la película No y una vez que se vuelve a reactivar un poco el mundo de la promoción y digo un poco porque todavía estamos a una décima parte de lo que se construyó en el 2006 2007 eh Cuando hoy por hoy hace mucha más falta vivienda como sabemos todos pero bueno qué ocurre cambia las reglas del juego entonces Hoy tú y yo queremos promover tenemos que ir al banco y decirle señor banco este suelo que hay aquí ya lo he pagado a tocateja con mi dinero está libre de cargas y ya tengo licencia de obras que ya he tramitado con mi dinero de mi bolsillo y ya tengo un nivel de preventas que normalmente ronda el 50% de preventas esto tienes que tener antes tien que tener antes de que antes de que el banco te de financiación para para construir Entonces con eso básicamente el banco lo que hace es entrar en una promoción Cuando solo con las preventas que ya tienes recupera su capital pero las preventas Qué significa preventas es que tú has sido una promoción has dicho me gusta este piso toma 20.000 de reserva y cuando empiece la obra ya te voy dando el resto hasta llegar al 20% que pide el banco que tengas no Entonces los bancos básicamente están pidiendo que los promotores pongan equity Cuál es la proporción de este primer pago del equity con lo que se acostumbra a financiar en los proyectos de urbanit de este primer O sea la proporción de has dicho que hay que pagar el suelo el proyecto y las preventas o sea todo eso cuesta dinero su suelo es lo más caro Sí sí depende de donde estés de todo lo que cuesta una promoción normalmente el equity aporta alrededor del 30% vale del total necesario no equity un 30% y el resto sería deuda que además la deuda no te la dan de golpe desde el principio te la van dando por certificaciones que está es otro tema y eso siguen siendo bancos típicamente esta deuda de construcción son los bancos Sí para la mayoría de promociones inmobiliarias residenciales eh nosotros En el caso de todos los proyectos que hacemos en equity intentamos siempre ir a la banca porque es lo más barato hay proyectos que no son banca bles e por ejemplo viviendas de lujo un chalet moraleja de 15 kg Pues eso el banco no lo financia porque al final no un comprador va a ser externo no va Air al banco bueno depende del balance del que lo pida da igual normalmente los bancos tienen vetada o no no está dentro de su scope algunas tipologías por ejemplo segunda residencia les cuesta mucho financiarla y para eso están fondos de de financiación alternativa o crowdfunding nosotros hacamos mucho de eso aunque tengas una hay muchos bancos que aunque tengas una promoción totalmente vendida con licencia con el suelo pagado y todo si es de segunda residencia no entra entonces vosotros sois la alternativa a La regulación Nosotros somos la alternativa la financiación alternativa a la banca cuando la banca no entra que la banca está regulada Sí nosotros también nosotros también pero bueno el producto que hacemos la financiación que damos es una financiación que cubre lo que no cubre la banca y que en el lado de la deuda cuando damos deuda y en el equity que es lo que hemos estado hablando hasta ahora nosotros cubrimos la parte de fondos propios que tienen que aportar Los Socios de esa promoción para poder solicitar al banco que que te den deuda y vosotros requerí que este socio fundador vamos a decir aporta O sea yo puedo venir con las manos en los bolsillos a urbanit y decir yo voy a poner cero Encuéntrame un millón de euros y luego ir al banco a pedirle 2 millones de euros o hay un porcentaje que tú exiges que el promotor traiga o sea dentro de nuestros criterios de inversión Primero tienes que ser un promotor profesional es decir tú no puedes decidir Oye yo soy Jordi he montado factorial me va como un tiro y me voy a hacer promotor te voy a decir pues genial pero con de Factoría La promotor Bueno hay muchos ojo eh que la promoción la promoción es de estas cosas que la gente dice Ah yo lo hago como cualquier otro no abrir restaurantes sí Exacto Exacto Entonces no en nuestro caso eh necesitamos que sea una promotora profesional que lleve años trabajando que nos pueda demostrar que ha hecho proyectos como el que plantea que conoce bien el parqu luego además lo contrastamos con los bancos tenemos muy buena relación con los bancos y Oye qué tal esta gente qué tal vuestro historial y a partir de ahí cuando tenemos todos los checks al promotor le pedimos que aporte un mínimo del 30% de tole e mínimo porque nor 30% 30% el 30% del 30% Sí el 30% del equity necesario que normalmente ronda el 30% del de de todo no por poneros un ejemplo Sí sí los 30 funcionan por poner un ejemplo un proyecto el 10% de todo básicamente un proyecto que requiere de pero es que hay que entender un poco la parte de de cómo se apalanca no porque el banco apalanca sobre sobre seguro e un proyecto que requiera 10 millones de euros para para llevarse a cabo no pues ahí nosotros aportaríamos imaginaros yo soy promotor vosotros sois inversores nosotros entre los tres aportaríamos alrededor de 3 4 kg compraríamos el suelo estaríamos ahí sentados esperando la licencia las preventas etcétera y una vez que tienes todo eso vas al banco y el banco te aprueba el préstamo promotor pero ese préstamo promotor no te lo dan de golpe te lo van dando por certificaciones Entonces te dice arranque usted tome 200,000 eurillos para movimiento de tierras y cimentación y según vas avanzando y se cumplen eh los distintos sitos tú vas al banco y le dices señor Ya he hecho el 20% de de la promoción deme usted el 20% del préstamo Entonces lo van eh liberando o entregando ese préstamo según se Avanza en la construcción con lo cual la garantía que tienen de va creciendo en valor según van prestando esto lo hacen para asegurarse que no hay una mala gestión del proyecto y te gastas todo el dinero sin haber hecho la construcción que tenías que hacer y digas Ups me ha ido mal totalmente otra cosa que ya no ocurre que ocurría en el 2006 2007 es que los promotores con las reservas esas de que hemos hablado del 20.000 30.000 urilla que deja la gente para yo yo lo que estoy entendiendo de lo que estás contando es que hay una cosa que es un riesgo teórico razonable para para para para hacer promoción sí que en 2007 en 2008 nos habíamos pasado totalmente eh en asumir mucho más riesgo no estaba mucho más eh Eh pues era mucho más flexible todo eh Y ahora nos hemos ido al otro lado no es ahora es demasiado exigente demasiado restrictivo y este Gap entre lo que es el riesgo razonable promotor y la restricción de hoy es el Gap que cubre urbanit que cubre urbanit y la financiación alternativa o sea es más riesgo sobre lo que un banco está dispuesto a asumir no en este espacio más riesgo sobre lo que un banco Mira nosotros antes hablabas de que habitualmente cuando tú te compras una casa el banco te presta el 80% de ese valor no tú tienes que poner el 20 más los gastos que son un 5 un 6% nosotros normalmente eso se llama el L to value no el banco te presta el 80% del valor de de del activo para el que estás pidiendo el dinero nosotros normalmente nos quedamos en 60 por es decir cuando un un promotor acude a nosotros para pedirnos un préstamo para construir Nosotros le prestamos hasta el 60 por del valor de la garantía que hay detrás que es hipotecaria y es de un inmueble O sea que somos más seguros que la banca Ah o sea la banca necesita un 80% has dicho para Prestarte a ti como persona física para comprarte una casa y vosotros un 60 eso es no Pues ten asumí más riesgo asumimos menos riesgo porque el valor O sea yo presto el 60 por del valor del activo la banca presta hasta el 80 se puede llegar a depreciar el activo y tú tienes más posibilidades margen claro o sea al final tienes tienes un pero es que si no si no si no es misma riesgo otros lo va a hacer el banco o sea esto no me cuadra bueno no no es que sea riesgo son riesgos distintos no la banca por ejemplo ASUME el riesgo de la construcción desde desde un punto en el que ya está muy seguro es decir porcentualmente igual el lo to value es es Es inferior en mi caso o sea tengo menos riesgo pero es verdad que la banca solo entrar en fases en las que sabe que va a funcionar la promoción O sea una promoción en España lo que vimos de estructuras abandonadas en medio de un secano eso ya no puede ocurrir porque cuando entra la banca ya está prácticamente garantizado que ese edificio se va a terminar O sea tú tienes riesgo de certificaciones licencias construcción por ejemplo dentro del portfolio urbanal verdad es que por suerte hemos hecho ya más de 180 promociones y no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna e pero hemos vivido fases en las que [ __ ] cuando estalló la Guerra de Ucrania o cuando pasó lo de los suministros falta de suministros por todo el mundo no se podían comprar coches nuevos acordaros no porque entre el barco del Canal ese que bloqueo no sé cuánto y los suministros por el covid tal y cual ocurrió en el mundo promotor que todo se retrasó que el que te iba a poner las ventera se disparó no varios materiales eso os afectaba Mira nos afectó en promociones que dices Oye en el presupuesto teníamos movimiento de tierras nos iba a costar x eur y nos ha costado x por dos qué [ __ ] tendrá que ver la Guerra de Ucrania con el movimiento de tierras combustibles movimiento de tierras comb no solo el suministro que también eh es el el retraso el retraso cuesta dinero la ti del inversor to Así es Entonces tenemos una generación de proyectos que son los de la segunda mitad del 21 y Prácticamente todo el 22 que tienen retrasos de mínimo 6 meses entonces t has invertido con un horizonte de inversión estimado de 2 años y medio y al final te ha sido a 3 años y pico Pero es verdad que incluso ahí las rentabilidades se han mantenido entonces dices Oye las rentabilidades absolutas no tires e entonces dices Oye al final tengo un subyacente inmobiliario que esto es conservador O sea la inversión inmobiliaria tradicional ente ha sido conservadora y lo es de hecho el no haber perdido dinero en ningún proyecto con las que ha estado cayendo habla muy bien de en ningún proyecto ninguno ninguno de 180 ninguno ninguno ninguno en alguno hemos empatado porque al final vimos que el promotor no estaba haciendo bien las cosas y le dimos el pase todavía todavía correcto porque hay muchos vivos tenemos ahora mismo o sea los vivos pueden pueden perder todavía sí Pero puede ser obviamente no y uno cuando analiza riesgos siempre tiene que tener ese ese componente pero nosotros hacemos un un análisis equipo de asset management que está todo el día viendo los proyectos y vamos viendo cómo van no tenemos ninguno en cartera que a priori eh parezca que puede perder capital e porque los márgenes Son buenos entonces si te ocurre esto por ejemplo tenemos un proyecto os pongo un ejemplo de lo que lo que ha podido ocurrir no y los riesgos puede tener el peor caso eh Bueno El peor caso ha sido empatar es decir que el promotor y decidimos vender el suelo por lo que costó y recuperamos el capital los inversor se se abortó la promoción básicamente y lo vendiste a precio de coste básicamente a lo que costó eh y los inversores recuperaron One to One de hecho hicieron un 2% de rentabilidad en año y medio que es es una catástrofe para nuestra inversión Pero bueno no Perdieron su capital no pero un caso por ejemplo de un proyecto que a priori funcionaba muy bien y luego no funcionó tamban bien un proyecto en el que entramos Justo a la vuelta del covid en junio julio del 2020 eh a los 3 meses eh Se vende la totalidad del proyecto a un fondo de inversión que se lo iba a comprar para poner los pisos en alquiler cuando estuvieran eh cuando estuvieran listos y claro ahí los es dando Palmas Oye hemos vendido el edificio cojonudo vale eh arranca el 21 falta de suministros Sube los costes de construcción de forma radical Y dices vale Yo tenía un margen de alrededor de un 40% en este proyecto de repente me han subido los costes de construcción venga tira para abajo eh De repente e los costes de o los plazos de de obra se me han ido seana alargado un montón te vas comiendo el margen y en ese proyecto Pues en vez de ese 40 y pico por de rentabilidad que teníamos pensada al final se quedó en un 15 o un 16 por como estaba todo vendido si lo llevas a tir es es eh es un drama no Pero porque est to V es importante O sea la rentabilidad absoluta de un proyecto está muy bien pero no es lo mismo hacer un por dos en 10 años 100% de acuerdo nosotos eso para eso está la tir no mu intuitivo eh en el Real Estate siempre escuchas la historia mi abuelo compró un piso por 1000 pesetas y lo vendió por un millón de euros y luego haces la tir y y es un 4% y tanto no pasa es que son décadas y décadas y décadas entre medio totalmente la tir media de los proyectos que hemos devuelto ya en en cartera es superior al 15% eh de proyectos neta Cash on Cash tir pura o sea neta después de impuestos pero del dinero que han puesto el dinero que han recibido restando vuestro fei incluyendo nuestro fi ya Incluyendo los impuestos Incluyendo los impuestos eso es pero los impuestos dónde los pagan Bueno luego un capítulo de fiscalidad porque inter No eso tiene eso tiene también eso Tiene tiene su su miga no pero bueno a lo que voy no por por cerrar un poco el el tema de los riesgos y la rentabilidad el inmobiliario es conservador de hecho nosotros hicimos una campaña antes de la de [ __ ] modernos que decía más vale ladrillo en mano que cripto volando porque estábamos super bombardeados por gente que invertía en cripto y ganaba mucho no O Aparentemente ganaba mucho esto es ladrillo esto es de toda la vida Esto es lo que hizo tu abuelo y lo que hizo el mío y lo que ha hecho todo el mundo siempre no es una inversión muy conservadora pero con una capa que permite invertir como si fera un producto financiero entonces a tu pregunta de Por qué no un fondo Bueno pues tienes puedes invertir en un fondo inmobiliario también puedes comprarte un piso Pero hay un punto intermedio en el que tienes gestores profesionales que nos dedicamos a esto que buscamos las mejores oportunidades de del país y que además hacemos un seguimiento después para que no tengas que estar preocupándote de si la vecina de arriba tiene derramas o o qué no vale luego iremos a La regulación de la vivienda y cómo eso afecta este tipo de negocios eh Pero antes que eso estabas contando tus modelos uno es equity sí Y tienes más el otro modelo equity busca rentabilidades dentre el 15 y el 20% de tir Vale y suelen ser proyectos a 2 3 años con lo cual no es raro encontrarse con márgenes no es raro encontrarse con márgenes o rentabilidades absolutas del 40 a 50% porque esto a la gente le parece dic cómo puede ser un 50% de rentabilidad bueno cl es que estamos hablando de 3 años pero bueno eso es lo que da la promoción y un promotor inmobiliario se gana la vida Paga nóminas y paga la oficina sacándole esos márgenes a su equity luego tienes la deuda Y esto es un promotor que como os he dicho tiene licencia tiene preventas viene y nos dice ayúdame a esto Necesito un préstamo analizamos el riesgo le damos préstamos que van entre el 10 y el 12 ahora a las 12 abrimos un proyecto al al 10% de rentabilidad a 12 meses Ahí estás compitiendo con el banco es ese segmento que decías de segunda residencia vivienda de lujo etcétera También habis encontrado una oportunidad de hacer No solo la primera fase sino la segunda eso es y en realidad no no competimos con el banco porque el banco aquí no entra son promociones que el banco no quiere hacer si está el banco señor promotor no venga a nosotros yo personalmente bueno personalmente los los propios proyectos de urbanit en los que somos el equity vamos al banco yo evito la financiación alternativa porque es más cara pero hay proyectos que no por ejemplo os pongo un ejemplo tenemos un proyecto en mallorca de unos casoplon creo que son 14 casas eso lo hemos financiado con financiación alternativa porque el banco no entraba es segunda residencia que el banco dice para financiar una obra de unos suecos que van a comprar que no van a venir a mi banco a comprarme a pedir mi hipoteca pues no entro Y eso lo hemos finado financiado con con financiación alternativa entonces la deuda entre el 10 y el 12 de rentabilidad plazos que van Pero esto Esto es garantizado la deuda sí es garantizada con la garantía que hay detrás que es el activo que que respalda que es una hipoteca en primer Rango que respalda la inversión urbanit No respalda urbanit no respalda ni puede respalda o sea el balance de urbanit no está no como aval De hecho urbanita no puede Ni siquiera invertir en los proyectos que publicamos yo como persona vinculada a urbanita sí puedo tengo que hacer disclosure y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos la misma cantidad además es que sería una putada si no invirtieras en uno no imagínate imagínate pero creo recordar en el podcast de un que estuvo por aquí que dijo un Cuando alguien te diga que inviertas en tal Pregúntale si él invierte bueno en este caso yo invierto en todos los proyectos 500 eurillos 500 eurillos en todos es el mínimo invierto el mínimo porque Oye ya estamos sacando entre cinco y 10 proyectos todos los meses o sea que no es poco dinero no Aunque es verdad que yo tengo una rentabilidad en cartera que es la cartera global de urbit y ya me están devolviendo los proyectos en los que invertí hace dos TR años y estoy ya heo 180 proyectos unos 8000 has invertido por ahí sí 90 0 Sí sí correcto Oye no está nada mal es fácil detido Cash nuevo menos porque al final estoy metiendo Sí ahora hablamos de los economic los inversores que son una pasada no pero pero bueno e la deuda la tercera categoría de la deuda de 10 a 12 por de rentabilidad con garantía hipotecaria de primer Rango pero una cosa cuando has dicho este este caso que has dicho antes que al final la rentabilidad no está eso era un proyecto de equity vale si hubiera sido un proyecto de deuda el promotor hubiera tenido que pagar nuestros intereses y y se comeen más parte de su margen en ese proyecto no se nosotros cas de que pueda hombre Claro si no puede tienes que ejecutar la garantía y tienes un valor ahí que normalmente supera lo que te a ti te deben en más de un 30 40% o sea que al final Aunque hagas deuda te acabas yendo la equity en el peor caso la deuda en el caso de que vaya mal la operación se come el equity claro o sea es un es má senior Exacto básicamente es una empresa en español una pila es una hay una preferencia Sí la la fuente de va va goteando hacia abajo no el último el último que que ASUME todo el riesgo es el equity el equity puedes perder todo tu equity correo la diferencia es que si si tú tienes un porcentaje de equity esto es tu garantía mientras que la deuda puede llegar hasta el 100% del activo eso es la deuda se puede comer eh Hasta el ciento y pico es decir a veces podría darse el caso pero si no se da la promoción inmobiliaria y al final es un un fracaso pues pierde la pasta también Bueno hay un solar Sí pero es que no pero tener lo que hemos hablado antes que no vas no vas dando la pasta hasta que se va construyendo con lo cual siempre tienes un activo real y tienes el solar o sea en momento uno yo nunca voy a prestar más del 60 del valor del solar pero cuando ya han construido el 20% de la promoción haces otra tasación y vas hasta el 660 o sea se va más o menos te va acompañando el riesgo es muy pequeño para la deuda y para el equity hoy por hoy con Cómo están las cosas también porque está todo muy bien estructuro vale equity deuda Y qué más y luego tenemos rentas que esto es lo de toda la vida juntarnos para comprarnos una activo y ponerlo en alquiler nosotros no hemos hecho alquileres residenciales e porque pensamos que bueno ap parte del tema eh de cómo están las cosas ahora mismo con los alquileres y tal y cual eh pensamos que no es la mejor inversión en alquileres y estamos haciendo sobre todo comercial locales pues como este alquilados a una marca a una a una empresa que que tenga garantías para para generarnos alquileres Y eso es pues nos juntamos entre unos cuantos compramos Y eso nos da tu famoso 5% en este caso Cinco De verdad neto eh después de G y tal y cual nosotros solemos comprar a 8% y después de lo que cuesta los Qué significa comprar a 8% comprar al 8% es que tú compras un activo cuyo alquiler te va a dar un 8% de rentabilidad Bruto correcto bruto Entonces cuando uno valora en el mundo de la inversión inmovilaria cuando uno valora el precio de un activo que llaman yielding asset tú lo valoras y lo dices lo voy a comprar al nu o lo voy a comprar al se o lo voy a comprar al cuat e esto quiere decir que lo estás comprando a esa O sea si compras algo al cinco pues multiplicas que te va a generar en alquileres por 20 y te da el precio del del activo básicamente no es un valor muy teórico eh 100% o sea está muy bien decir compro el ocho Pero luego está la realidad Bueno si tienes un contrato de alquiler firmado es decir si yo sé que vosotros aquí pagáis x eur y tenéis un contrato obligado de cumplimiento a 10 años Yo sé que estoy comprando a una rentabilidad cierta hasta el día siguiente que te llama la vecina que tienen caído una Gotera y que tienes que reacer el techo sí puede totalmente no hay hay derramas obviamente y nosotros tenemos maneras de tener colchones lugar de comprar al seis compraste al dos bueno y no lo sabías no puede ocurrir pero pero es verdad que que los activos que compramos normalmente qui decir no hay no hay tanta varianza Eso es lo más conservador que entonces las rentabilidades Diego son 15% has dicho de promedio en la primera categoría 1520 en el equity 10 12 en la deuda para promoción y cinco cinco y seis entre cinco y seis Neto en en alquil Y esto es para que quede claro después de haber pagaros vuestra comisión vuestro ingreso eh Esto es lo que me queda a mí como inversor a mi bolsillo eso es eso es lo que te llega nuestra comisión la pagan los propios proyectos No se la giramos a los inversores Pero esto es lo mismo al final los inversores lo pagan bueno depende del la proporción que haya aportado el promotor en el caso de la deuda el promotor nos paga nuestro fi en el caso del equity lo paga el equity Y si el promotor ha puesto el 30% de los inversores el 70 pues cada uno paga en proporción no al igual que pagamos el arquitecto o yo que sé el estructurista o el hormigón lo que sea no entonces dentro del proyecto y las rentabilidades estimadas ya se incluye nuestro fi como el resto de de proveed que nuestro fi que es que lo Vais a preguntar eh está en deuda alrededor del 4 y medio entre el 4 y el 5% y en equity entre el 5 y medio y 6 y medio más o menos del valor que vosotros [Música] financiándote está fijado que es y en equity no en equity tienes un business plan igual que el que hemos hecho todos nosotros con nuestras empresas y creo que sea más preciso es bastante que hemos hecho Nosotros con nuestras empresas bastante más preciso que que el que hemos hecho Nosotros sí eh entonces Bueno pues si se cumple el business plan Te llevas esa rentabilidad si no no pero vosotros cobrárselo va por anticipado a mí me dicen [ __ ] vosotros pero vosotros no tenéis ars no no tenéis aums no prefiero cobrar un 6 y medio hoy que cobrar un uno durante 6 años eh entonces bueno nuestro modelo de negocio es upfront no cobramos Cuál es vuestro incentivo de seguir gestionando esto al año se Pues mira mi incentivo es e doble primero que mis inversores estén contentos al final la marca urbanity eh Y los inversores van a venir si están contentos Y la verdad es que hoy por hoy están muy contentos y ahora hablamos de las dinámicas de de la plataforma Esa es mi marca es mi lo que hago y si lo hago mal pues no van volver no y se corre la voz muy rápidamente y y no hablemos de que si yo lo hago mal no es que se me caiga la web eh o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que es hiper lesivo es tóxico eh Y número dos La reinversión o sea nosotros tenemos un ratio de inversión superior al 80% es decir si tú inviertes hoy dentro de 12 meses en el proyecto que sacamos hoy se te va a devolver el dinero con tu 10% de rentabilidad y cuando se te devuelva vas a Ah mira me han he devuelto a la pasta voy a ver Ah mira hay otro proyecto venga Lo reinvierte Pues el 80% de eso se reinvierte con lo cual el coste de de adquisición de esos euros en ese momento es es nulo e Entonces es parte del modelo de negocio y tiene que funcionar dicho esto por qué no cobro un success fee y esto lo hablábamos justo antes Jordi Pues porque técnicamente yo soy una plataforma que está en el centro y me debo a ambos lados me debo a estudiar bien los proyectos y asegurarme que son buenos para que el inversor no pierda dinero y gane lo que lo que plantea y me debo a brindarle un servicio al promotor de financiación para que lleve a cabo sus proyectos Por qué me voy a cobrar o voy a meter yo la mano en la en la la bolsa de un proyecto inmobiliario en el que yo no he estado involucrado meter la mano en una bolsa la metes Igualmente di no la metes Solo cuando va bien de un sucess porque mi trabajo no es O sea yo no estoy con los ladrillos yo no estoy negociando con el estructurista yo no estoy negociando con el arquitecto esa labor es del promotor y si el proyecto va bienes un incentivo un poco perverso entre comillas que es que Cuanto más caro sea mejor cobras un porcentaje de la obra centaje del equity que aportamos al principio que es el coste de la obra no el equity no suele ser no suele ser la obra normalmente aportamos solo para el capital de la compra del suelo y el inicio de lo que hablábamos no de la comercialización y de las licencias pongamos el caso contrario que si te voy a decir un caso perverso yo tengo tanta demanda inversor ahora mismo que se financian los proyectos perfectos que yo podría decir Oye yo como cobro un success fee puedo vender que este proyecto en vez de dar el 19 que de verdad me creo voy a decir que da un 13 correcto Y a partir de ahí me lo llevo yo no y me apunto yo el Este ahí sí que tengo un un un e un componente perverso de no contar los números que yo creo porque me voy a llevar el spread eh En cambio Nosotros somos absolutamente as éticos problema bueno el problema de que el proyecto el que está asumiendo el riesgo del equity son los inversores y es el promotor y son los que deberían llevarse ese upside yo no tengo mucho que eso es la definición del sistema financiero o sea está lleno de gente que coge riesgo sí eh Y lo vende al precio que creen que lo pueden vender sí O sea literalmente esto es todo el mercado financiero todos los seguros no todo esto comprar riesgo y venderlo y y ganar un margen tú podías hacer lo mismo tú puedes decir yo soy muy bueno encentro demanda esos pros claro yo soy muy bueno detectando oportunidades de inversión al 20% y aquí la gente está como loca comprándola al 12 por.
coo compro y vendo y me quedo un 8% Mira inicialmente no incluimos success fees por por esto que os cuento conceptualmente y y porque el regulador no lo veía del todo bien tampoco es decir decía tú tienes que ser una parte Imparcial en el centro y no tienes por qué cobrar por el success de los proyectos porque eso es el promotor no eh Ahora La regulación ha cambiado y teóricamente nos lo permitiría y os puedo asegurar que en varios boards hemos tenido esta discusión y sobre todo en proyectos de equity en los que añadimos bastante valor eh pero es algo que no hemos cobrado hasta la fecha podría justificarlo De todas formas aquí también hay un tema que es como de la elasticidad de la de la demanda no O sea si si en este momento tenéis cubierta el 100% de la demanda tampoco tenéis que hacer grandes invent ahí mira te diría que tenemos cubierto el 180 o el 200 por de la demanda la realidad es que tenemos mucha más demanda que oferta Eh entes puede subrir el precio en teoría se usando los economics 10 One podríais subir el el obviamente jod tengo tanta cola en la en la calle que no puedo servir vamos a subir el precio del café y o se irá mitado de la cola Pero sigo teniendo no totalmente de acuerdo e dicho esto hasta la fecha hemos preferido trasladarle esas ganancias al a los a los inversores del equity que son en realidad los que asumen el riesgo e y y no no no tenemos un una remuneración variable en base al ex entiendo que el cuello de botella es conseguir más oportunidades de promoción No porque si no con tanto inversor deberíais construir el doble o el triple o no es curioso no la gente que pide dinero o sea el cuello de botella es gente que pide dinero que en general sobra gente que pide dinero sí a ver os diría que el cuello de botella no es del todo la gente que pide dinero el cuello de botella es nuestro comité de inversiones que es el que decide A quién prestarle y aquí lo que hemos hecho es ser super estrictos es decir yo os diría y no es fácil como c y de hecho me he salido del comité de inversiones hace poco e porque tengo que hacer otras cosas dentro de la empresa y y es el comité requiere mucho tiempo pero históricamente siempre hemos separado el lado comercial de urbanit del comité del que toma las decisiones como banco básicamente porque a ti como ceo y socio de urbanit te interesa que se aprueben todos imaginaros y generar comisiones a por un tubo por pintar la foto clásica tengo gente puerta con fajos de billete diciendo mone y y yo les digo este café no me encanta no te lo voy a vender vete e y hay gente que sale O sea cada vez que publicamos un proyecto ahora ya menos porque estamos publicando muchísimos No pero históricamente en urbanit publicamos un proyecto se financia en segundos eh Hemos llegado segundos Hemos llegado a tirar la plataforma de pagos y hemos tenido que desarrollar nosotros a nivel tecnológico todo el sistema de pagos internamente porque no podía Gar el volum os poder vender una promoción te parecería no que la entidad de pagos pero pero no la entidad de pagos que que opera que operamos nosotros no está acostumbrada a a lidiar con tanto volumen y los tumbamos eh Los estuvimos tumbando durante meses todos los mes pero eso pasa muchas veces en el mundo hay muchos eventos con utizar utilizan bancos nuestra entidad de pagos es una entidad es un es una tecnología distinta no pero bueno Esto nos pasaba Y pero que estrés no perdona también para el inversor de urbanit tener que estar ahí haciendo el refresh como el que compra entradas para barning Man o cosa Sí a ver ayer hablabais de del scarcity effect el fomo no fear of missing out eh nosotros sin de verdad quererlo o sea reinventamos el mundo del crowdfunding de varias maneras no nosotros cuando la primera vez que nos pasó que un proyecto se financió en cuestión de segundos alucinamos o sea yo estaba en la plataforma históricamente cuando tú hacías una campaña de estas Pues el día que tenías el proyecto listo con en lacito mandabas un email a tu base de hemos abierto un proyecto nuevo en Barcelona y entonces la gente te iba tranquilamente se lo miraba iban invirtiendo no y tardabas un mes un mes y medio Bueno pues un día eh A la vuelta del covid publicamos un proyecto a las 10 de la mañana y a las 10:03 minutos estaba cerrado el proyecto decimos [ __ ] se ha caído algo no entiendo no fuimos corriendo de un l otro de la oficina nos dimos cuenta de que no solo se había financiado en 3 minutos sino es que había habido o hubo inversiones simultáneas y se montaron Unas con otras y al final financiamos el 120 y pico por eh que es un papelón al principio te supera de que hemos cerrado un proyecto Así de rápido Y luego dices ahora tengo no sé cuántos inversores a los que les tengo que devolver su pas para la casita de invitados eso es Entonces para poren no decías Sí para el porcay no no devolvimos el dinero no Entonces esto que ocurre por qu os digo que cambiamos el paradigma de cómo se hacían las cosas empezó a pasarnos de forma recurrente y dijimos vale Yo no quiero que esto sea una compra de impulso es decir yo no quiero que esto sea el anuncio de globo o de Just it a las 2 de la tarde cuando te pilla con hambre en el sofá quiero que la gente se lo mire se lo estudie y que invierta si lo entiende entonces dijimos vale vamos a dar un margen vamos a avisar con 48 72 horas de que hay un proyecto que se va a abrir dentro de 3 días o sea creáis más fomo todavía pues tío esto lo que creó fue más fomo entonces ocurrió que a las 4 de la tarde que es cuando tradicionalmente abrimos los proyectos menos los viernes que abrimos a las 12 había Cola y claro abríamos un proyecto era abrir cerar la gente trabaja no la gente está ahí y 300 no [ __ ] a mí me ha pasaba hasta hasta mi mujer gastando hasta mi mujer mandándome WhatsApps de [ __ ] cabrones me he vuelto a quedar fuera eh A ver si me ois tal cual os lo cuento eh e porque ni yo ni nadie que tenga que ver algo conmigo tiene preferencia a la hora de invertir eso es absolutamente abierto a todo el mundo no entonces Bueno nos ha pasado eso que tenemos muchísima demanda y y esto que es un nice Problem to have no deja de ser un problema Entonces volviendo al comité de inversiones tienes la presión de decir [ __ ] tengo gente en la puerta que quiere comprar vamos a sacar más producto y aquí tienes que tener ese esa mano tenemos gente externa de urbanit que está en el comité y sin las decisiones y sin el aal de esa gente no publicamos nada le preguntaba a iñaki a rola eh que es inversor común de factoria urbanit de hecho invirtió el mismo año creo en las dos compañías y y él está involucrado en las dos no Y le preguntaba Cuéntame cosas de urbanit y lo primero que me ha destacado es decir es la empresa donde más exageradamente esta esta exigencia de solo vender el producto buenísimo para el inversor Durante los primeros días nos llevó por un camino un poco de amargura porque podíamos estar vendendo y creciendo Que es lo que quiere una startup que está perdiendo dinero y que no sabe si va a ir o no y que os pusisteis super estrictos y que y que costó al menos su perspectiva es fue duro los primeros años ahora están encantadísimo porque obviamente habéis demostrado unos retornos y una calidad de proyectos Qué tal cómo cómo vivisteis estos primeros años con con estea contradicción de [ __ ] facturo un millón de años un millón de euros el primer año o tengo una tir de 25% facturando 100000 Bueno yo en ese momento a m me pilló tanto a mí como a mi socio pero vamos yo venía de haber montado otra o haber sido fundador de otra startup con Rocket internet que era quemar dinero quemar dinero quemar dinero a ver si esto funciona luego ya veremos qué hacemos y venía bastante obsesionado con lo contrario yo o sea tenía bastante Claro que íbamos a utilizar Venture capital que ya había levantado muchas rondas pero quería llevar la empresa a rentabilidad lo antes posible y quería crear un negocio sostenible Entonces yo podía cogerlo fácil y darle a la máquina de urar y publicar muchos proyectos es una buena manera de ir a rentabilidad es una manera de ir a rentabilidad en el corto plazo pero de quemar quemar naves no Y nosotros al final lo que teníamos claro y al principio claro no teníamos la calidad de proyectos que tenemos ahora teníamos que ir a llamar a las puertas de los promotores y decirle oiga por favor coa usted mi dinero sobre todo los promotores buenos y los promotores buenos me venían y me decían Pero tú quién [ __ ] eres Yo ya tengo socios tengo bancos no necesito de tu dinero entonces no era fácil encontrar buenos proyectos y teníamos muchos proyectos que podíamos que luego con el tiempo hemos verificado esto es como elow que recibis los fondos no luego con los años dices [ __ ] si hubiera invertido en ese o Fíjate que bien que vimos que este al final ha quebrado No pues esto nos ha pasado por capital Diego o sea porque como dices esto Oye por no os financi con los con los clientes bueno es al principio no teníamos clientes tener en cuenta nosotros estuvimos dos años y pico hasta que nos dieron la autorización de cm para poder empezar a operar yo tenía un director de marketing que no podía hacer marketing al final tardamos mucho en salir pero había que hacer un desarrollo tecnológico había que invertir y hemos hecho muy pocas rondas que esto es otra otra cuánto habéis levantado hemos levantado 3 kilos más o menos una primera ronda de 850 y una bueno hicimos una nota convertible en el Abismo o sea justo antes de que empezaran a llegar las la escasez de máscaras y que decíamos que morían unos cuantos chinos por una cosa rara levantamos una rondita una una nota convertible que yo pretendía que nos llevara hasta el series a y y al final pues está covid pero fíjate eso podía haber muerto ranita en ese momento Si no si no llegamos a decir venga vamos a levantar una nota rápida vamos lo hemos levantado 3 kilos en total y este año vamos a cerrar con 3 kg de Vita para que os hagáis una idea y Vita de verdad O sea con dinero pue tocar se puede tocar se puede tocar como nuestras inversiones Entonces sí hemos sido una una empresa poco rondera en ese sentido Pero con una idea muy muy clara de tío yo tengo muchas ganas Además ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero se vende mucho humo eh Y yo ya estaba calvo yo ya había pasado por esto ya había hecho los vanity metrics de he levantado una ronda de 60 kg he hecho no sé qué y yo decía no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a [ __ ] el menos dinero posible y voy a crear la empresa más valiosa posible en el un plazo razonable em Y la verdad es que a priori parece que lo hemos conseguido qué factura urbanit de orora este año vamos a facturar alrededor de 12 kg 12 kg y medio vale este año vamos a como estamos a finales de noviembre te lo compro porque la gente te hace o sea estás hablando de enero de diciembre o porque diembre Diciembre va a ser un mes Mira este año vamos a hacer unos 220 230 millones de de inversión en la plataforma dinero levantado a través de urbanit eso es eso es el dinero levantado a través de urbanit que habría muchos de estos vendehumos que hablamos del mundo startupero que te dirían urbanit ha facturado 220 millones este año no no yo no he facturado 220 millones yo he levantado 220 millones y luego he cobrado esto es directamente mentir eh En este caso no es ni gnb ni nada No claro Hay unos cuantos que esto es gnb es gnb dentro de un marketplace lo que transaccion no son euros entonces bueno puede ser gnb pero bueno nosotros hablamos del gnb que es la métrica que utiza y pico 5% 12 millones No eso es unos 12 millones y este año vamos a cerar con una evita un margen de Evita de alrededor de 3 millones y pico y qué qué estructura de costes tiene urbanitae porque tenés la facturación que es este 5% más o menos y por debajo qué tienes ahí dentro de la empresa te refieres bueno tenemos ahora mismo casi 72 personas creo esta semana Estamos creciendo mucho estos meses eh Y en los próximos qs también vamos a meter un montón de gente pero e principalmente personal e es decir es el gasto más importante obviamente es el equipo pero qué tipo de personal Pues mira tenemos estamos separados en supply and demand que sería marketing y y Real Estate demand que se va de vacaciones no si hay cola para invertir bueno No te creas Eh Porque somos muy activos no estamos siempre al final hay que remar de ambos lados Siempre tienes que estar metiendo gente y parte del el éxito de urbanit ha sido el éxito de de cómo fondeamos los proyectos lo que ha hecho que podamos cerrar un acuerdo con neinor que es la promotora número uno en España de 150 kilos de equity para los próximos años es porque neinor ha visto esta gente cierra proyectos en segundos no eh Y eso nos lo ha permitido el tener la demanda no dicho esto tenemos el equipo de marketing que no solo hace marketing también hace branding hace pues toda la parte de de diseño de de las campañas que hacemos tal y cual ahí tenemos 15 personas eh luego tenemos el equipo de Real Estate que son básicamente como si fuera un equipo de versión de un fondo pero están todo el día analizando y generando deals este es la due diligence el que analiza la calidad de los promotores y los proyectos y de los proyectos eso es y tenos la generación y la generación también de D correcto la captación y la relación con los promotores los promotores son recurrentes ya O sea que tener esa relación con ellos es un cliente más deit no de un lado de son grandes grupos grandes y no tan grandes pero siempre son empresas que tienen una trayectoria y un TR récord Bueno e y pero no tendréis todos os faltan todavía faltan casi todos O sea al final el mercado es gigantesco Es que esto es uno de los de los dentro del mundo fintech financiero el tam es gigantesco pero os podéis ir al long Tail de Pequeños o os podéis ir a los grandes que tendrán el más del 50% del mercado No te creas en O sea hay grandes promotoras pero la gran mayoría de las promociones en España se construyen por por pequeñas promotoras que son muy locales además que además nos encantan eh Porque suelen funcionar muy bien y ahí hay que picar piedra y irlas captando uno por Claro claro te van recomendando otros promotores etcétera no pero el el la recurrencia de los inversores es importante pero es más importante aún para nosotros la recurrencia de los promotores un paréntesis muy pequeño porque antes eh No te lo podido preguntar pero está relacionado Cómo Convences a una a un promotor de que levante dinero a través de urbanit qué le ofreces Sí porque un BC por ejemplo pero todo el dinero es igual precisamente por esto lo pregunto en un BC por ejemplo cuando invierte en una startup a veces le ofrece valores añadidos y ser muy simpático y tener una buena marca Pero al final ofrece una valoración no dice yo te voy a valorar más tu startup y y el emprendedor muchas veces elige el inversor que le ofrece más valoración vosotros qué qué negoci Para que os elija vosotros a un promotor Mira inicialmente la realidad y muy en mi línea de no vender mucho humo eh la realidad es que lo que los que vinieron al principio buscaban dinero Oye dame dinero que no me lo da n es lo mismo es lo mismo que que decir riesgo o sea quién alguien que asuma más riesgo que lo que no más riesgo alguien que asuma el riesgo que estoy planteando y que me de el dinero riesgo que nadie lo ha asumido o sea está el banco el banco no ASUME tanto riesgo Bueno pero no es que si te piensas el banco no solo se fija en el riesgo el banco tiene componentes estéticos que No necesariamente tienen una correlación con el r alguien te ha puesto ahí porque de alguna forma correlacionar con bueno no porque su estrategia es por ejemplo yo no voy a invertir más en este año o en los próximos dos años en el sur porque tengo una concentración de promociones ahí Pero igual hay una promoción que eso al lado de al lado no será hay otro banco que sí o por ejemplo yo no invierto en en en eh Se os quedaba es las obras nos quedábamos las obras venía gente que no lograba encontrar dinero que los fondos les parecían carísimos y nosotros somos más baratos que un fondo de inversión entonces de venían Oye que busco esto y me han contado carísimos carísimos son doble dígito por aquel entonces cuando empezamos estaban en tires o rent taes del 15 para arriba o fondo te podría cobrar un 17 18 proyect en la valoración del proyecto de lo que te prestaban Yo te presto 100.000 y te cobro el 18 anual o sea riesgo y precio que es como empieza todo el mundo a ver o sea 100% 100% es que no hay más empezaban luego qué ocurre que bueno ya vas creciendo ya vas teniendo un nombre ya se va corriendo la voz de que esta gente de urbanit no son tres chavales con un ordenador que de repente levantan 20.000 hillos No ya empiezan a ver que hacemos cosas y al final pues llegamos a los promotores grandes y les convencemos de que cojan nuestro dinero otro componente que esto Bueno pues existe en el mundo corporate algunas promotoras se acercaban a nosotros desde el lado de la persona que había el pobrecillo o pobrecilla que habían puesto de innovación que a nadie le hacía caso pero que estaba ahí dando tumbos para innovar y ía Oye por qué no trabajamos con esta plataforma Entonces se ponía La medallita de hemos hecho algo fintech vale dicho esto eso va evolucionando nos convertimos en un Player muy relevante en el sector promotor y por qué acuden a nosotros ahora para diversificar sus fuentes de capital al final tienen bancos tienen fondos de inversión internacionales las grandes promotoras y dicen Oye yo tengo aquí una vía que es el inversor retail a través de una entidad regulada como es urbanita aquí tengo una fuente de capital más para financiar equity y deuda Entonces al final es estratégicamente dices vale me voy para acá me cuesta menos que los fondos me cuesta más que los bancos pero tengo esta alternativa y luego otro componente para los promotores no tan financieros no tan grandes promotoras más pequeñitas de sobre todo territoriales tal que es que acaban teniendo como un following dentro de nuestra plataforma [ __ ] nosotros tenemos miles y miles y miles de inversores eh que han invertido en tu marca que te han conocido eso potencia las ventas de las promociones que construyes muchas veces o casi todas las promociones que hacemos al final inversores que han invertido en ella acaban comprando un activo de esa de esa promoción O sea que potencia de comercialización y se acaban encontrando que la gente les llama inversores llaman a la promotora y le dicen Oiga eh grup anchon Cuándo van a sacar el próximo proyecto en urbanit porqueo tengo un dinerillo y quiero es es marketing hay una componente de marketing como el crowdfunding eh de productos kickstarter etcétera También sirve para o vicio no creo que fue que hizo también un crowdfunding para darse a conocer también y y hacer fans eso es y y los promotores esto no lo para ellos erá absolutamente Marciano acuden a nosotros pidiendo una cosa y de repente se dan cuenta de ostras que han invertido aquí 100 personas y mandado 5 millones y la siguiente vez ocurre otra vez etcétera el el espacio de crow funding en inmobiliario no existía hace 10 años y no había una regulación adoc hace 10 años bueno la primera regulación en España sale en el 2015 creo que fue 2015 justo hace 10 años sí y qué dice esta regulación o sea bueno La regulación Qué hace falta para montar un crowdfunding hace falta pasar por un proceso de autorización regulatoria como puede ser el de un fondo con la C con la cnmv eh cuando nosotros empezamos en el 2017 solicitamos la licencia en el 2017 nos la dieron el 19 yo venía yo sí sí ojo que yo venía de haber montado la startup con Rocket a una velocidad que me quedé sin pelo y y claro estuve dos años Esperando poder empezar o sea imaginaros eh yo me subía por las paredes Pero bueno eh Qué hace falta pasar un proceso de autorización regulatoria un proceso de análisis de Quiénes son los promotores que hay detrás de este proyecto Eh bueno proceso largo tedioso complicado caro y complejo Lu anim que te salgan competidores No yo mira lo digo mucho yo no animo a nadie a que Monte una plataforma de crowdfunding si pretende quedarse por debajo de los 100 kilos financiados al año porque es que es es absurdo para eso puedes montar un fondito pequeño y hacer cosas yo no entiendo como hay plataformas que siguen viviendo con que son la mayoría con 10 15 20 millones trans accionados al año la carga regulatoria que tienes la carga de supervisión es enorme y esto hablando de regulación antes era en cada uno de los países de Europa si te querías ir a Portugal tenías que pasar por ese proceso si te querías irte a Italia también ahora por suerte se ha unificado la norma a nivel europeo han cambiado algunas cosillas pero la verdad es que está bastante ligada o es bastante similar a la que teníamos ya en España con lo cual la adaptación ha sido muy fácil fuimos la primera plataforma de crowfunding inmobiliario en ser autorizados yo creo que nos utilizaron un poco como conejillo de indias a ver cómo nos adaptamos antes de darle la entrada al resto eh pero eso ya te permite operar en toda Europa eh de una forma superfácil Así que recupero Lilo Diego 15 personas en marketing un equipo has dicho de inmobiliario tenemos un equipo inmobiliario luego que es el equipo más grande ahora mismo la verdad es que no recuerdo Cuántos somos pero igual 20 están entrando mucha gente nueva en asset management Tenemos también un equipo de creo que somos ahora siete que estos básicamente velan por el por el portfolio que tenemos y estar informando a los inversores de cómo van etcétera relación con el inversor Nosotros hemos innovado muchísimo en una cosa hemos sido hiper Pioneros y es en [ __ ] el teléfono es decir si alguien llama sabe puede preguntar por David puede preguntar por Luis puede preguntar por guillón tiene a alguien con quien hablar cómo va la obra Cómo va la obra Cómo va cómo van mis proyectos No Oye dime qué ha pasado con este proyecto palo no tener que contestar Esto no sé poner un una página web ahí con las fotos sendera tú te acuerdas el caso tesla que decía ilon que habían sobre over engineered el proceso de la la construcción del es la model 3 y que al final para diseñaron un robot para conectar una esta y les fallaba constantemente y al final dijeron Pues quita el robot Pon una persona que hace así y lo hace 70 veces y mucho mejor macho a veces el Volver atrás y el tener a alguien con quien hablar hace la diferencia y al final esto estamos hablando de Din bueno de generación de confianza no sé si es mejor pero da más confianza totalmente totalmente obviamente tenemos que buscar la manera de escalar esto sin tener que escalar Eternamente el equipo de relación con el inversor Pero pero bueno tenemos timelines tenemos maneras de hacer el seguimiento y la gente que quiere hablar con alguien puedo hablar con alguien entonces bueno tenemos equipo de relación con el inversor tecnología ahora mismo tenemos a ocho personas en tecnología ocho creo que son e Bueno un equipo variado Sí vale Oye podemos hablar del sector de construcción en España y qué está pasando hay un gran problema de vivienda sí eh No o sea Parece ser que es obvio que haría falta más más activos disponible para para vivienda no sin embargo no hay tanta construcción como había no mucha menos por qué pues Buen punto Por qué bueno o sea podemos irnos a remontarnos a la Prehistoria hablar un poco desde el punto de destrucción total del sector en el 2008 2009 y luego pues comoo ha ido retomando no pero básicamente te llevas por delante a todo el sector promotor constructor del país y en España como siempre hacemos las cosas tarde y lento pero luego a Ob bestia no entonces eh en Estados Unidos yo yo que venía de Miami que fue el epicentro de la crisis bueno Miami y Las Vegas fueron el epicentro de la crisis inmobiliaria del 2006-2007 y me vine a España a vivir mejor porque eso estaba era un desastre no y cayó la bomba atómica aquí también pero bueno en Estados Unidos en Miami precisamente hubo caídas del 50% en 12 meses Pero luego se recuperó mucho antes un mercado mucho más Dinámico aquí estuvimos en el desierto y en el barro eh durante 10 años básicamente no Entonces te cargas un poco el o por completo el el sector eh con lo cual los que se quedan son los good actors como aquel que dice no y te llevas por delante a los que no funcionaban bien y eso no se ha reactivado Nunca es decir ahora hay obviamente más promotoras se está construyendo más que en los años peores de de la crisis inmobiliaria pero no hemos vuelto nunca a esos niveles porque también han cambiado las reglas del juego y lo que hacíamos antes mercado es más o menos más o menos inteligente y huele oportunidad entonces llegarán nuevos actores si el mercado funciona por qué no han llegado más actores Mira no han llegado más porque la promoción Inmobiliaria en el país es muy complicada Cuál es la materia prima de un promotor el suelo y el suelo en nuestro país requiere de unos plazos para poder empezar a construir O sea si tú tienes que invertir en materia prima que es comprar suelo y Buscar e lo que se llama desarrollo de suelo tú compras un suelo planteas un proyecto a a las entidades públicas de esa zona y te tienen que una licencia para que sea suelo urbano luego tienes que urbanizar luego Estos son plazos que se pueden ir a 10 15 años entonces si tú tienes esa contracción hace 10 años precisamente eh Y los promotores que salen nuevos son promotoras hiper profesionales las grandes me refiero eh hiper profesionales que son entidades más de gestión y financieras que promotoras clásicas de estas que tenían suelo iban desarrollándolo y tienen un suelo desde hace 20 años que ahora van a recalificar eso ya prácticamente no existe entonces hay poco suelo no se está invirtiendo en suelo s hay poco suelo suelo hay el que hay hay suelo físicamente en el país No tú vuelas Y ves un montón de suelo Pero cuando me refiero a que hay poco suelo hay poco suelo urbanizable no hay suficientes promotoras invirtiendo en desarrollar suelo para poder construir dentro de cco se a porque las leyes no lo permiten porque las leyes lo hacen lento porque lo hacen lento y porque las promotoras no quieren enterrar vgas la redundancia el dinero en un suelo que va a tardar 10 años en recalificar para poder moverlo Y por qué tarda 10 años en recalificar en Pues eso habría que preguntárselo a los ayuntamientos y a las leyes de nuestro país no electoralmente es más rentable decir que van a obligar a bajar los precios de alquiler porque sí y no es muy fácil todo eso pero si no si no construimos cosas haz un poco de abogado del [ __ ] y intenta ponerte en la piel de un ayuntamiento Por qué no recalificar más suelo qué incentivos o qué intereses puede tener Pues a ver la La pregunta es siempre se podría alegar o si yo estuviera en sus zapatos probablemente pensaría pues no tenemos recursos eh No tenemos recursos suficientes a nivel técnico para cobras un interés por la O sea un impuesto por la recalificación y ahí tiene recurs qué se está haciendo en algunas zonas para dar licencias de construcción antes pues utilizar entidades públicas que son las eus que en vez de ir al ayuntamiento con mi proyecto y usted apruébase y lo que antes se tardaba 188 meses solora se hacen dos pero eso es para construir edificios no para recalificar suelos antes tambén hab maletín había un maletín eso parece que tamba sí sí sí yo como no vengo del mundo inmobiliario la verdad es que no los he visto ni los veré eh por suerte pero bueno no pero qu qué O sea qué razones tienen para no estar recalificado más pues que número uno tampoco tienen tant polí es es Es una razón polí los promotores no se están metiendo tampoco a a a comprar suelos no urbanos y a claro eso es un bucle no Uno esto es correcto es la pescadilla que se muerte al Cola y tenemos un problema o sea a mí cuando me dicen qué va a pasar con la vivienda claro igual se se da la vuelta al mercado y os pilla invertidos y digo es que esto no va a pasar en los próximos 3 5 años pero cómo lo puedes saber esto no lo sabía nadie en el 2006 Oiga en el 2006 sabíamos todos que esto estaba a construir ahora o lo que no se está empezando a recalificar y y a promover ahora no va a estar dentro de TR a 5 años o sea que el problema va a peor pero una cosa de la recalificación de suelo no urbano que estos son los alrededores de las ciudades que también tiene un problema añadido que es la infraestructura y que hay que llegarla el metro temasos temas medioambientales O sea hay un carajal de un montón de trabajo que hay que hacer pero luego está en el suelo urbano no sea en Barcelona por ejemplo construir por lo que yo he ido es muy difícil porque tienes una serie aciones a parte que hay muchos planes urbanísticos de todos los tiempos que bloquean casi todo y es imposible cambiarlo eh Tienes que construir vivienda pública no O social la burocracia las normas la incertidumbre nosotros que que somos un buen barómetro del apetito inversor en promoción Inmobiliaria en todo en todo el país y ahora también en Portugal eh os podría decir que por ejemplo notamos que hay menos apetito inversor por el hecho de hacer un proyecto en Barcelona Que dirías [ __ ] Barcelona es una de las grandes ciudades de nuestro país Pues hay menos apetito inversor porque la gente le da miedo ha mucho entonces la gente prefiere invertir en Málaga que invertir en Barcelona y dice no me jodas Pero esto seguramente esté más relacionado con la explotación del Real Estate que con que con el problema del suelo no está relacionado paso con la explotación porque tener en cuenta que nosotros no explotamos los inmuebles pero el inversor piensa esto Cómo va a acabar porque para que se venda un piso Alguien tiene que comprarlo para ponerlo de alquiler seguramente o para quedárselo y vivir En él claro O sea la mayoría de lo que construimos nosotros es primera residencia la gente que se compra un piso para vivir sí entonces Eh bueno son muchos factores no pero desde el suelo que es el origen y que además tiene Horizontes muy largos y os Digo ya que el problema va a peor porque no hay suficiente suelo para seguir el ritmo de de construcción y ventas que ya tenemos que ya es inferior a lo que necesitamos e y luego ya en el lado de suelo finalista en el que se está construyendo se están dando licencias de obra para empezar a construir y tal y cual la visibilidad es plena entonces de aquí a 5 años vamos a ir a peor va a haber más escasez de vivienda qué se está mirando pues Oye la recalificación de oficinas eh Para convertirlas en en viviendas Y eso es rápido al final ha es rápido Sí hablamos de plazos de 24 meses Quizás mucho más rápido que una meses esto es rápido bueno lograr que te recalifica en una oficina y luego convertir la vivienda 24 meses es super rápido ten en cuenta que hay que hacer obras etcétera No pero si pasaran leyes que faciliten agilicen eso pues eso podría ayudar pero luego por ejemplo se pone muchísimo foco en temas como los vacacionales si eso es estético eln quieres decir dices [ __ ] en sol todos los pisos que hay en la Puerta del Sol y alrededores en el centro de Madrid son están enb Bueno ya pero es que eso es el problema no está ahí el problema está en que no hay vivienda en getafe bueno Esto es un problema pero no es el problema es un problema estético es un problema de convivencia que se puede gestionar y se tiene que gestionar lo que no se puede desbloquear totalmente la de gestionarlo Es que esto es es increíble porque es una falacia no es utilizando una oferta granular O sea tú puedes via herb en B puedes repartir el turismo en el territorio puedes dar las licencias en el barrio que quieras sin embargo los hoteles están todos en el centro sabes no va a abrir un hotel en las afueras de la ciudad entonces aquí lo que hay es un lobby muy fuerte del mundo hotelero que no le gusta el airbnb y venga y venga y venga Esta es mi opinión eh pero yo y es el clásico en inglés lo dicen el escape Goat es fácil apuntar y decir es que Fíjate todo culpa de esto en castellano se dice el asno de los golpes en es así el asno de los golpes no creo que se di ese es pero al final es muy fácil apuntar ahí como en otros ámbitos políticos también apuntar a la inmigración Es que la inmigración nos quita los trabajos Oiga está Loc siempre se va Lo fácil lo que la gente sigue y se apunta al hinchamiento entonces Bueno es un problema complejo Que además tiene un montón de componentes empezando desde el suelo y siguiendo desde las emociones directamente y y los precios suben porque sin embargo la gente no ve algo aún más fácil de entender que es que para que baje el precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende cualquiera que se lo expliques Es que yo estudio economía el primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vase 2007 si hay más demanda pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si es lo tiene que haber un equilibrio en un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una demanda que esté más o menos machada hay el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué pasa desaparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bernad por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que si no hay gente que invierta si lo que necesitamos es más pisos en alquiler verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan vivienda y la pongan en carga y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de dedicarle a vuestra gente todo a cambio de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil Y por qué no lo hace por ejemplo el propio ayuntamiento Oye tiene mucho suelo Ay el ayuntamiento Por qué no construye vivienda Oye que se espabilen bueno eh pues es un argumento podría ser pero pero los ayuntamientos que yo sepa no deberían estar dedicados a promover y a construir no pero ya pero dentro de su propia línea argumental o sea no dices por qué no lo hacen o sea ellos mismos no confían en su capacidad de gestión bueno gente algo aún más fácil de entender que es que para que baje el precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende cualquiera que se lo expliques es que y yo estudio economía el primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vease 2007 si hay más demanda que ofer pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si es que lo que tiene que haber es un equilibrio en un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una demanda que esté más o menos maada el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué pasa desde aparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bern por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que si no hay gente que invierta cl si lo que necesitamos es más pisos en alquiler verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan vivienda y la pongan en carga y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de dedicarle a vuestra gente todo a cambio de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil y por y yo hice un deck para el propietario del piso donde vivo para que me aceptara sabes sí está complicado está complicado y desgraciadamente no os voy a dar ninguna buena noticia en esto porque lo lo que vemos es que va ira peor en los próximos años no entonces y no hay un quick fix porque esto es un mercado en el que tú tocas uno de los variables y no ves el resultado rápidamente los ciclos son largos entonces eh si empiezas desde el punto más incipiente que es el suelo y llegas hasta entregar un piso con la llave así en la manita Ahí hay un ciclo larguísimo entonces tú puedes empezar a tocar por aquí pero no vas a ver los resultados hasta dentro de mucho o nos puedes hacer un tour rápido en la fiscalidad de de de la inversión Inmobiliaria en vuestro caso Sí a ver la fiscalidad depende del producto en proyectos de equity empecemos por el clásico urbanit e la fiscalidad es como invertir en una startup por ejemplo es una sl di o sea literalmente Hay una cl que pone calle pulladas número 100 Sí o sea nosotros la manera que tenemos de encapsular los riesgos de todos los proyectos yo no le doy el dinero nunca al promotor le doy el dinero a un vehículo que encapsula ese riesgo y ese vehículo lo que tiene es el activo inmobiliario y los inversores que hemos invertido en el terreno eso es el terreno o el edificio si vamos a reformar o lo que sea no entonces esa sl es una sl de Nueva creación si tú inviertes como particular pues tienes la rentabilidad que te genere en las plusvalías que tributa al 21 eh si inviertes como como persona jurídica y tienes más de un 5% de ese vehículo las plusvalías están exentas de tributar con lo cual es una rentabilidad 95 % en el 95 eso es e en deuda Pues las rentabilidades que te gener momento un momento Es que esto es un poco incompatible con el crowdfunding porque en principio hay muchos inversores tener el 5% es muy difícil claro tener el 5% es tener el 5% es difícil dependiendo del tamaño de los proyectos del equity total hay proyectos de equity Total que igual son 2 millones de equity y hay gente que tiene catividad para 100,000 sí Sí sí nosotros mínimo 100000 en segundos meten 100000 llegan o sea yo estoy que es una transferencia o tienes que transferir el dinero a tu wallet de la antidad de pagos que haber 100000 que es una pasta ahora os cuento la dinámica refresh para que desaparezcan 100000 de mi wallet y vosotros ayudáis A a o sea Dónde está el thresh O sea la el es 5% el límite del 5% porque cambia totalmente la operación o sea nosotros tenemos dentro de nuestro equipo de relación con el inversor tenemos relación con el inversor del crowd que es la mayoría y luego tenemos el equipo de wealth Entonces nosotros tenemos familias tenemos gente que invierte de forma profesional y que que bueno pues que llaman hablan con nuestra gente y te preguntan Oye quiero invertir en este ticket habéis publicado una cosa en Málaga me gusta quiero meter 500,000 eur eh mientres ese no hace refresh ese hace refresh también pero no el equipo de con la excepción Y ahora os cuento un poco de de A dónde va urbanit Y dónde estamos pero bueno nosotros al final montamos esto para el inversor retail y curiosamente y esto yo no lo esperaba nunca nos empezó a llegar también ya con el tiempo inversor más institucional más más profesional no Y eso se traduce a con más capital para invertir entonces habis montando una soimi bueno No una soimi pero pero algo similar al final lo que nos ha ocurrido es también La regulación europea te marca un tope de hasta 5 millones de euros por proyecto para el crowd Entonces qué ocurre nosotros hacer 5 millones de euros en un proyecto de crow cuando empezamos era imposible o sea imposible es mucho de 500 en 500 es mucha gente Bueno pues ayer hicimos un proyecto de 4,750 1000 y tardamos nos llevó a media hora en financiarlo para que os hagáis una idea o sea ya ha cambiado mucho la película y nosotros somos la única plataforma que hace esos volúmenes Pero bueno lo hemos Hemos llegado no Entonces qué ocurre que esto en el mundo inmobiliario nos empieza a llegar desde hace ya tiempo proyectos de más de 5 millones proyectazo de más de 5 millones dices [ __ ] No muy a dejar este proyecto encima de la mesa porque solo puede hacer 5 millones Entonces nosotros tenemos el equipo de W Llama a inversores dice Oye con urbanitae con el crowd vamos a hacer 5 millones de este proyecto y vamos a ayudar al promotor a encontrar los los acompañantes que que aporten el resto Bueno pues eso que lo hemos hecho por amor al arte Porque queríamos poder hacer ese proyecto de 5 millones con el crowd vamos a empezar a organizarnos desde el grupo urbanit como grupo inversor y el crow dará esos 5 millones y el grupo inversor eh tendrá pues esos mandatos esas relaciones con fondos de inversión con family offices para poder hacer tickets más grandes eh Y conceptualmente de aquí a cierre del 27 que es el plan estratégico que tenemos 3 años nos vamos a convertir en la plataforma de inversión inmobiliaria más importante de España probablemente de Europa no qué volumen tienes planificado para 27 unos 1000 millones de euros en inversión al año menos de 400 que estáis ahora de 400 que vamos apuntamos para hacer el año este año vamos a cerar con unos 230 Ah 230 per veces el año que viene no c veces en TR años Sí o sea el negocio eso es con el negocio de crowd yo estimo que podemos seguir doblando los volúmenes o haciendo un 80% de year year growth sin mucho lío estamos abriendo mercados También estamos entrando en Italia y en Francia en Portugal hemos entrado y hemos arrasado tenemos el 90 por del mercado ahí aquí en España Tenemos también casi el 70 Pero bueno estamos lanzando mercado de crowdfunding inmobiliario sí Y prácticamente del crowd porque el crowdfunding las pl formas de de crowdfunding a pyes están se han quedado totalmente flat esto Depende como defines la categoría tuya de Mercado No si si la Cota es mucho lo tuyo Eres del 100% esto esy otas plataformas pl pzos diciendo que no calcula el marketer en e-commerce calcula el Market en retail para no ser un monopolio tú haces lo puesto nosotros al final nuestra categoría correcto en nuestra categoría de crowdfunding para invertir O sea si metemos por ejemplo crowdfunding benéfico pues Oiga no sé cuánto hacen no pero la promoción inmobiliaria qué podéis ser ahora mismo en España más del 70 por.
no no en la promoción enta promoción inmobiliaria mira en la promoción inmobiliaria e financiación alternativa para el sector promotor es decir donde están los fondos donde están bueno y no alternativa también Incluyendo los bancos Perdón financiación vía deuda al sector promotor son unos 12,000 millones al año en España vale eh de los cuales la financiación alternativa está alrededor del 20% pero está creciendo todos los años porque la banca Se va se va acotando e Entonces nosotros tenemos un Market share pequeño de 2000 3000 millones que se hacen financiación alternativa este año hemos hecho 200 y pico hombre de Cent y pico no porque esto es vuestro gnb es del 100% es nuestro gnb correcto o sea hao de gnb hao de dinero financiado de deuda Ah Sí perdón tienes toda la razón tienes toda la razón la mitad es deuda la otra mitad es equity O sea que de la deuda total tienes toda la razón de los 2000 3000 que se hacen al año en financiación vía deuda alternativa hemos hecho c y la mitad 120 vale eh o sea que todavía nos queda un margen de crecimiento brutal pero es que también está al lado del equity que es todo lo que aportan los promotores de su bolsillo y los socios de los promotores etcétera que que también estamos ahí O sea que el mercado es gigantesco si a esto le sumas Francia que es un mercado que es cinco o seis veces superior a en volúmenes que que España Italia en el que ya hemos entrado y Portugal que es un mercado pequeñito pero que nos está yendo muy bien o sea el crecimiento de urbanit pensar en 1000 millones en 2027 es bastante conservador y en línea con lo que os decía antes de no vender humo O sea yo siempre Hemos cumplido los objetivos que nos hemos marcado desde desde el primer deck de hecho el primer deck que es cuando apesta apuestas con una hipótesis y nada más hemos superado los números que que planteamos entonces eh facturando 1000 millones O sea no gnb de 1000 millones facturará unos 200 no perdon a unos 50 millones de euros es y con un ebitda parecido al que tenéis ahora apuntamos a tener evitas apuntamos a tener evitas más cercanos al 40% en ese momento Eh sí son números muy buenos y luego aquí nos estamos metiendo millones de euros de bit Sí nuestra intención en el 27 es superar los 20 millones de euros en una pregunta contable muy concreta vosotros si financiación alternativa al sector promotor vamos a diversificar a nivel geográfico irnos a Italia a Francia que queremos ahí tener un peso y y intentar lograr lo que hemos logrado aquí que es un Winner tak all dynamic en el que hemos entrado y tenemos la gran mayoría del mercado queremos diversificar a nivel de productos es decir No solo financiación alternativa al promotor sino por ejemplo Tenemos muchos inversores que acuden a urbanit pensando que se van a comprar un piso y al final dic Ah que esto no es para comprar pisos Esto es para otra cosa pu es poder brindarles la oportunidad de adquirir activos directamente si los quieren como prop Hero parecido a prop giro eso es y luego un tercer producto que estamos estudiando que no no Puedo desvelar todavía pero estamos trabajando en él y que puede tener mucho mucho sentido Entonces tenemos multinacionalidad multiproducto y luego multifuel equipo de wealth y en poco tiempo vamos a convertirnos en una en un servicio de inversión también para fondos y para para grandes capitales que va a acompañar a nuestro negocio crowdfunding es decir un gran inversor que quiere de hacer un deployment de 250 kg en España porque quiere diversificar su capital nos viene mucha gente de latinoamérica por ejemplo nosotros no nos dedicamos a eso les decimos Oye no no no te puedo ayudar pues tú montas un equipo de walth que les pueda dar servicio y al final te conviertes en un One stop Shop de inversión Inmobiliaria en la que tienes desde el tío que invierte con 500 que soy yo a el la gran fortuna que es un family Office que quiere que le hagas un deployment de 50 100 millones y todo lo que hay ent medias hay un máximo en la página web de inversión No puedes invertir lo que quieras antiguamente había había máximos por La regulación ahora ya no vale la fiscalidad la hemos acabado porque nos has hablado de bueno de la parte del equity que es una sociedad normal y la parte de deuda te has quedado a medidas porque sí es lo mismo la rentabilidad tributa hacemos retenciones en origen del 19 o sea es el tipo del ahorro o el tipo del beneficio si es una sociedad no tiene más rendimiento del capital rendimiento del capital eso es eh que va del 19 al 28 Sí nosotros retenemos el 19 y va hasta el 25 si no me equivoco no hay un tramo más hay un van apareciendo nuevos tramos cada cada año Pues eso para los para los grandes patrion No sé igual es en Cataluña eh yo no sé aquí norment tenemos el que más un poquito más nos gusta ganar sí no nosotros hacemos una retención que esto nos lo preguntan siempre oo a mí cuando me devolvé el dinero Qué tengo que hacer tal retenemos en origen los del 19 por y y te llega limpio hablando de equity Super breve nos has hablado un poco de tu proyección de de bitas y de la situación actual claro esto es raro para las startups que vienen al podcast cada vez hay más que ganan dinero pero pero soy soy está ponendo de moda ganar dinero moda yo le digo ñi nosotros éramos rentables antes de que fuera Guay ser rentable pero es más raro en el portfolio de de un cafan o de un Venture capital que muchas veces eh tarda bastante en llegar a esa rentabilidad o incluso se venden las acciones a otro fondo o en una ipo o en un eman en una venta sin llegar nunca a la rentabilidad vosotros eh claro cómo devolveré el dinero a los bisis qué te planteas eh vender la empresa hacer un secundario con otro bisi repartir dividendos recomprar con fondos propios Cómo va esto de una empresa que gana dinero y tiene visis que necesitan recuperar su pasta Pues mira esto es es Es curioso lo que comentas porque haí es muy contraintuitivo yo tenía a un tío que conocía del mundo startupero fintech que me decía Diego dar beneficio es lo peor que puedes hacer porque You're no longer selling O sea ya no estás vendiendo potencial en el momento en el que has generado un euro de beneficio ya Ah no tú tú eres una empresa que hace un euro de beneficio Entonces te valoro te aplican un per de vista así en cambio pierde Horrible Horrible que no lleg nunca pierde dinero pierde dinero y di que estás creciendo muchísimo y que el día que tú quieras le das a la tecla y te haces Amazon no que quemó quemó quemó quemó hasta que dejó de quemar y emp acaba como Amazon todos contentos correcto ent año 16 Eh sí sí sí brutal Pero bueno o sea volviendo a genera Más cash Perdona con un servicio de Cloud infrastructure que con el negocio original Pero bueno es muy raro amante Pero bueno el caso no que nosotros es verdad que somos rentables desde desde hace tiempo sobre todo cuando había una época muy rondera y nosotros noos no cogíamos dinero no y ñi muchas veces dice J urbanit es la mejor empresa en la que he invertido que no han querido [ __ ] más dinero no han querido mi dinero no porque no hemos hecho rondas Entonces al final esto supone un problema que es un problema muy bonito de tener pero supone un problema para los inversores porque al final es difícil de valorar la empresa Cuánto vale una empresa pues lo que estén dispuesto a pagarte cuando necesites dinero o necesites vender Entonces nosotros como no hemos necesitado dinero pues las valoraciones pues pueden ser tú antes me preguntabas Oye esto en base al evida en base al gmb en base al Pues en base a lo que nos inventemos en ese momento y alguien quiera pagar No pero no te están no te están llamando tus visis diciendo Oye que ya llevamos unos añitos invertidos nadie me ha revalorizado la compañía y tengo un problema porque yo no sé cuánto dinero tengo metido en urbanitae y o bien quiero cash o bien al menos quiero una valoración Es que jord es que tú estás hablando de un caso intermedio oa si tú has invertido 3 millones de euros de una empresa que está generando 3 millones de euros de Vita anual no tienes este problema Sí sí que tienes este problema porque son fondos el mejor caso un problema porque primero tienen que devolver el dinero o sea estamos hablando de 2016 estamos en 2024 han pasado 8 años todo tipo de actores que pueden estar interesados estoy preguntando se me ocurre porque me dedico a esto pero me interesa hay varias hay varias cosas no yo en el plan estratégico que estamos planteando y Perdona que estoy muy muy pesado con el plan estratégico es que llevo dos meses metido con la cabeza en el túnel no pero planteamos seguir seguir siendo una empresa de growth es decir por encima del 50% y el High growth ya lo podemos debatir si queréis pero para mí High growth por encima del 50% year per year y estamos más pegados si ebitda positivo aún mejor claro y con un ebitda positivo mejorando el margen de bidda sobre revenues todos los años 4% crecer al 50 y tener un 40% de vista el r que hemos hablado muchas veces no que dice que el crecimiento más el margen de beneficio Debería ser 40 o más tú lo estás doblando eso eso es en tu Excel no lo hemos Doblado históricamente y y en mi Excel lo lo aumento Y eso significa que te está ayudando mucho que sea tan difícil regularse porque si no debería este margen es la oportunidad de terceros que eso es Cómo funciona el capitalismo en teoría en parte tienes el Mode pero yo creo que ya lo que nos protege no es tanto La regulación es el la dinámica de la dinámica de Mercado ya tenemos hemos generado una dinámica de Winner takes all en el que estamos nosotros y luego hay una segunda línea de Players que están todos haciendo entre 30 este año van a hacer entre 30 y 50 millones de euros nosotros En diciembre vamos a hacer 40 kg de inversión entonces dices se están pegando entre ellos en la segunda línea y es dificilísimo que haya un breakthrough que llegue arriba y compita contra nosotros no Y si eso lo logramos replicar que lo hemos hecho en Portugal lo logramos replicar en Francia y en Italia es Game Over O sea al final es muy difícil competir contra un marketplace que tiene tanta potencia no entonces volviendo a la salida esto un día cuando urbanit sea muy grande van a sacar este clip y te van a crujir eh No [ __ ] esperemos que que ese día yo Que sé ya verem es un buen problema es un buen problema veremos preocupes e entonces Eh bueno volviendo a la pregunta de de cómo encuentran salida estos inversores pues veremos no puede ser desde secundario Si vemos que no tiene sentido e hacer más rondas a a tu pregunta de si nos han presionado para tal hombre no no no hay presión no es presión como tal de Oye tenéis que hacer esto e están aplaudiendo están aplaudiendo están contentos Pero es verdad que todos incluido yo mismo eh tenemos la curiosidad de Por cuánto podríamos valorar ubit si levantaros una ronda pero no vamos a levantar una ronda para ello no Entonces si valor la posibilidad de hacer un secundario en algún momento de dar entrada a algún socio estratégico a nivel europeo etcétera e y luego de cara al exit posible exit Eh Pues en el 2027 veremos pero yo me he marcado el plan al 27 porque es el ciclo natural de un fondo al final invirtieron En el 2007 Perdón 17 y lo suyo Es que para el 27 tengan ya visibilidad de salida dicho esto Qué salida puede ser pues que queramos hablar entre los tres un private equity sí eh una adquisición de un banco puede puede ser salida bolsa también puede ser un crowdfunding tuyo para que 10 segundos recompra a cafan o mira fijaros en esto que no tiene nada que ver pero la la última ronda que levantamos al final las rondas vosotros habéis hecho un montón Yo también ya sabemos lo que hay no pero yo decía con lo fácil que es para nosotros levantar 3 4 millones en nuestra plataforma y lo jodidamente complicado y el tiempo que le tengo que dedicar a levantar 800000 eurillos en una ronda de equity para urbanit no que son dos cosas distintas Pero es verdad que ahí te das cuenta o sea mira ahora estamos hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma No si a ver si llegamos deo me voy a quedar fuera pero es probable que se haya cerrado ya y est 2 millones millones Málaga quedan quedan 5000 5000 pero de verdad quedan 5000 estoy en modo Avi por eso ojo que abierto la plataforma y se me ha caído plataform es que estoy en modo 5000 Diego una pregunta una una ficción ahora hacemos este podcast y lo ve alguien en Blackstone Sí y Oye te llam hablamos al inver yo no he invertido [ __ ] Pues mira se me ha pasado pero podíamos haberlo visto eh pero sí yo ahora Me quedado con las ganas este era de deuda Este era de deuda a mí me gusta más el del 15% que el del 10% yo también soy un animal más de equity que en general riesgo Sí sí aí tamb tú eres más conservador eh en realidad en ese tipo de cosas cons en ese tipo de cosas sí eh Bueno a ver la inversión en cualquiera de nuestros proyectos es conservadora O sea que ahí puedes estar tranquilo de que la la posibilidad de perder dinero es remota y si se diera no vas a perder mucho o sea que es bastante bastante y y no vas a la cárcel eh puedo decirlo hablo del inmobiliario en general o sea yo en mi web no voy a poner aquí no vas a perder dinero decho los disclaimers son obvios puedes perder puedes perder la totalidad de tu dinero esto al final no deja de ser que hablamos cuando llegabas como un indexa para el Real Estate bueno Index invierten todo Index claro indexa final Index que tú inviertes en todas Sí yo invierto en todos con lo cual soy el índice urbanit es la mira en esta Me he quedado fuera precisamente si luego se cae algún inversor le cogeré porque tienen 48 horas para echarse para atrás eh le cogeré su ticket pero e indexa al final lo que hace es diversificar masivamente invirtiendo en fondos indexados no que invierten en índices entonces tú ahí te olvidas y coges la rentabilidad del mercado Nosotros somos Precisamente lo el punto opuesto nosotros hacemos Cherry picking y de hecho indexa es teóricamente infinitamente escalable Tú tienes captas más inversores y siempre tienes producto no eh nosotros no que esto es un Problem ha el supply es infinito hay el supply es infino el s&p 500 todos los bonos europeos puedes comprar los que quieras no se acaban Nosotros somos un cated marketplace y el cuello de botella está claramente en el supply porque es el donde tenemos nosotros la vara de medir si abrimos o no muy bien cuéntanos un poquito eh Qué has hecho antes de urbanita y Y cómo llegas aquí porque nos has hablado un poco de Rocket Estados Unidos Sí sí Yo bueno yo nací en Madrid e y tengo cinco hermanos y con 9 años nos fuimos a vivir a Estados Unidos yo con 9 años e esto en el año 90 tengo ahora 41 en el año 92 nos fuimos para allá y estuve en Estados Unidos viviendo hasta hasta el 2014 que me vine me vine para España o se que me crié allí fui a highs School ahí a la universidad conocía a mi mujer ahí y nos vinimos eh Noa el acento que lo tienes fino de inglés Ah de inglés dices No es que cuando acento tienes buen acento Bueno sí a ver me crié allí o sea es mi de hecho con algunos de mis hermanos hablo en inglés y con los otros en español depende de de las edades Aunque en Miami no se habla mucho inglés eh correcto o sea ahora mismo es peor mi Barcelona en mi bar de Barcelona se habla más inglés que en etc de Miami total total sin lugar a dudas Es verdad que cuando nosotros fuimos al principio no era tanto pero ahora sí eh Pero bueno nos creamos allí volví a España en el 2014 e estudié en Estados Unidos estudié empresariales economics y hice un doble Major allí y y empecé en el sector financiero trabajando como asesor financiero y tal no tengo nada que ver con el mundo inmobiliario ni tuve nada que ver con el mundo inmobiliario hasta que entré en urbanit no eh y de hecho yo creo que parte del éxito humanitario ha sido que lo hemos atacado de una forma muy financiera muy desde una mentalidad de private equity de inversión más que que ladrillera e Pero bueno empiezo mi carrera como asesor Financiero en entidades financieras en el 2018 monto una agencia de seguros y me pongo a vender como un animal yo venía con la mentalidad vendedora americana eh vender seguros a vender seguros sí a vender seguros en una oficin mucha en la estación de Pozuelo donde vivo yo qué bien no que es sexy que pues tío cero sexy Pero al año y medio tenía una de las carteras más grandes de seguros de la compañía con la que trabajaba que era zuric seguros y tenía la vida resuelta en cierta manera porque eso te genera rentas todos los años y me subía por las paredes porque decía qué [ __ ] hago con mi vida ahora no eh entonces bueno porque los otros vendedores son malos O sea qué hacías tú diferente que te permitió explotar sí la mentalidad de venta americana absoluta los otros vendedores eran de me voy a llevar a este cliente a comer y luego me tomo tres gint tonics y yo Cómo que te vas a ir a comer te vas a pasar 5 horas comiendo con uno que ya es cliente tuyo yo en esas 5 horas hago 350 llamadas y de esas 35050 llamadas según mi fanel de ventas no les preguntes a ellos lo que es un fanel de ventas te cierro tantas reuniones y en tantas reuniones te cierro tanta agresividad comercial total cuchillo 50 llamadas no eh en 3 horas que hor bueno depende de de de Cuántas te cojan No porque yo hacía llamada fría principalmente con lo cual me cogía muy poquitos eh pero vamos yo al día hacía de media entre 100 y 200 semanas todos los díes Ah vale pues en 3 horas no haces estaba exagerando estaba exagerando pero bueno de media hacía entre 100 y 200 y mi fanel era de cada 100 Sí yo era un animal m 60 80 como Rango 100 es una barbaridad en nuestro equipo de client de de inversión de atención al cliente tenemos tenemos es ratios pero yo Es verdad que era muy muy llamador y hacía mucha llamada fría por qué porque ao tuve un tambén puedes trabajar 8 horas o 14 correcto no yo me pasaba la mayor la mayor parte sobre todo al principio la mayor parte de las mañanas llamando sin parar y luego por las tardes hacía las visitas e Pero bueno yo venía con una mentalidad muy americana a mí me inculcaron mucho de que el valor se crea en lo incómodo y lo incómodo para cualquier comercial es la llamada fría Entonces yo decía aunque me esté yendo bien estoy cerrando pólizas y este año voy a ser el agente número uno de España que ocurrió e qué bien voy a seguir haciendo llamada fría y eso lo que me daba es esa esa estabilidad y sobre todo yo creo que la mentalidad medic lo que yo aprendí vendiendo allí fue mucho en fiarte del proceso y del funnel que has creado de mis métricas Entonces yo me iba a dormir tranquilo si había hecho mis 100 150 llamadas yo dormía tranquilo ese día independientemente de que hubiera vendido si al día siguiente volvía y no había cerrado nada me I me iba y si pasaba un mes y las métricas no entonces tocaba el variable y cambiaba la cosa no pero yo veo que la gente de ventas en España se quema muchísimo y las ventas primero están denostadas o estaban yo creo que está cambiando un poco todavía sí eh y segundo se quemaba muchísimo porque se enfocan solo en los resultados entonces dices tío es que eso es inviable porque entonces tienes un tienes subidas y bajadas emocionales constantes de cierro algo soy el [ __ ] amo y llevo un mes sin cerrar nada y me hundo y cualquiera que haya estado vendiendo sabe que hay que hay que tener un proceso no pero bueno vendiendo seguros y aburrido a partir del tercer año vendiendo seguros me aburría como una una ostra jugando Yo solo en una oficina con dos personas que tenía de gestión de siniestros y y al final tío lo que hacía era jugar a la G de forma compulsiva por las tardes porque mentalmente O sea estaba ahí encapsulado no Total que en el 2014 veo en linkedin yo venía siguiendo el fintech y la tecnología desde hace mucho tiempo no desde siempre de hecho Estuve a punto de de estudiar eh ingeniería informática Pero al final me me fui al lado oscuro e vi una oportunidad de Rocket internet que quería montar un New fintech ventor entonces eh aplico Me voy para allá les conozco y me fichan para para ser el Head of sales de cofundador y Head of sales de una plataforma nueva que estábamos montando de de financiación alternativa para pymes e Y bueno pues empezamos y a los tres meses me me me pidieron que me hiciera cargo del primer país de lanzamiento que fue España y esa fue mi incursión en el mundo fintech y a partir de ahí pues toda la historia de Rocket las rondas Qué pasó con esa startup en 30 segundos Pues que lanzamos en España con un equipo enorme de gente desde el día 1 primera ronda 13 kg y medio 13 kg Qué significa primera ronda creo que éramos 80 personas día en España no no estábamos en Berlín en Berlín en España tenemos un equipo comercial éramos 15 o algo así e pero en Berlín teníamos la la sede primera ronda 13 kg y medios podéis imaginar en el 2014 en España segunda ronda creo que fueron 33 millones y salí yo en el expansión eh joven empresa empresa de no sé qué levanta 33 millones eso era un notici yo como era mi primera vez en mundo startupero Pues no le di mucha importancia luego con el tiempo pues te das cuenta no sobre todo en esas en esas épocas Eh bueno crecimos muy rápido en España los primeros años fueron de [ __ ] madre no había financiación alternativa no había financiación para pymes estaba cerrada la financiación y volviendo a lo que os decía antes de que En España se hace todo tarde a la Ob Bestia cuando el banco abrió el Grifo de la financiación a pymes eh nos sacó del mercado aquí en España por suerte habíamos diversificado rápido estábamos en Holanda estábamos en Australia Nueva Zelanda y estábamos preparando a lanzar en UK entonces aquí Me dediqué a buscar un comprador de la tecnología que habíamos desarrollado era un algoritmo para analizarlo el riesgo crediticio de las pymes y y poco después me desvinculé en el 2017 decidí montar urbanit Y esa empresa sigue viva esa empresa cerró vendieron el negocio de Australia eh han vendido parte de la tecnología y tal y cual imagino que habrán perdido muchísimo dinero yo me desvinculé totalmente eh vendí mis acciones en el momento de mi salida y y ahí han seguido creo que siguieron dos o tres años más tienes socios en urbanita Sí aparte de los Venture capitals que que han invertido son como sabéis cand tenemos a viriditas tenemos a que es diago arbeloa tenemos a all Iron de Under que acompañaron desde el principio luego en la siguiente ronda que hicimos acompañaron ellos y dimos entrada a Bank en el accionariado tenemos un acuerdo con ellos de distribución a través de su Neo banco que es my investor con lo cual pues tenía sentido no Oye vamos a hacer una rondita ent y tenéis ahí parte del accionariado y ya está No hemos hecho muchas más rondas socios fundadores eres tú solo yo y y un socio que se llama Eduardo Navarro que viene de private equity es Al final el que planteó que montáis está super involucrado Es verdad que los primeros años no le estaba otra cosa y siempre fue miembro del comité de inversión por ejemplo o sea ha estado involucrado pero a nivel a nivel de ejecución Eh Al principio él tuvo la idea él tuvo la idea de montar una plataforma de inversión eh colectiva inmobiliario y te lo propuso a ti Eso es yo estaba en spotcap en ese momento Y empezamos a ver vimos lo que se estaba haciendo en el mercado y dijimos tía esto lo están haciendo fatal los demás aquí podemos entrar Y llevarnos esto por delante entonces pues yo cogí y con un ordenador me senté en una mesa y empecé a montar esto no Pero full time solo tú sí eso es y y el captable entre vosotros dos Sí o sea él tiene mayoría porque puso puso prácticamente toda la pasta yo Es verdad que invertí algo pero pero no mucho y bueno para mí fue una apuesta cómoda como emprendedor decir mira tengo un sueldo razonable Eh mi socio tiene capital Para aportar lo que hace falta para arrancar y sueldo de Mercado o sea no me jugué toda mi el clásico de no cobré durante 3 años y puse todo mi dinero no lo hice eh pero la apuesta fue buena porque al final Pues mira e ha salido ha salido bien por ahora se fue un modelo tipo Rocket modelo yo venía de ese modelo Rocket era tienes un sueldo de X eur que no está nada mal y tienes un porcentaje pequeño de la empresa este es menos porcentaje más elevado y tuve que invertir pero pero sí más o menos así era un modelo que con el que yo estaba cómodo eh o sea que sí muy bien Qué buena historia Oye nos puedes recomendar un libro y un emprendedor [ __ ] emprendedores yo creo que los habéis visto todos macho e Espero que no porque si no se acaba el podcast bueno seguiréis viendo e libro y mira que sé que hacéis la pregunta eh pero esta pregunta siempre es siempre nos pilla Mira yo no sé si está ya desfasado vale Pero cuando monté mi primera tartapastel 10.000 eur para aprender y poco más lo hice con mi hermano que no hemos hablado de ella pero vamos no lleg no viene al cuento pero hubo didac Lee en una presentación que hizo en Madrid en un grupete que había ahí en el esto es en el 2009 algo así de emprendedores y startupero y tal recomendó un libro que se llamaba el Libro negro del emprendedor eh de un tío que se llama trías de beses creo eh Y esto hablaba de todo lo que no hacer como emprendedor y esto de el impulso que tenemos de unirnos a alguien para no ir solos Decía si puedes pagarlo con un sueldo no lo pagues con la mitad de tu empresa eh o sea un borde a alguien que que de verdad sea hiper complementario y y que te lleva hasta el final no cosas de este tipo no de El pacto de socios y En el pacto de socios Por qué hay que hacer un pacto de socios al principio Pues todo esto yo no tenía ni idea no el Libro negro El emprendedor igual está un poco desfasado ya esto hace mucho tiempo ya e y emprendedores [ __ ] es que habéis habéis Fernando trias de vez eso es eso es eh Y emprendedores pues es Es difícil deciros a alguien no bueno podéis alguien que te haya impactado a ti eh o sea aunque no sea conocido no tiene por qué ser [ __ ] a mí artacho en vuestro yo artacho conozco cuando estaba montando spot home desde el principio su historia me parece una pasada eh pero ya lo habéis entrevistado aquí un montón de veces en profundidad uno de mis podcast favoritos Sí yo de hecho artacho en una comida que hicimos también hace años me coincidí con él en la cena y me contó spot hom Y yo le dije tío es es una a mí no esa idea no me Mola nada y Mira tú luego cómo ha ido no eh Para que veas la visión que tengo yo pero bueno e artacho me me me gustó mucho las conversaciones que habéis tenido con él y en otros sitios no e no sé si Philip ha pasado por el podcast de Philip helis de kantox es que es difícil encontrar a alguien le doy una vuelta e y y si se me ocurre os lo y lo pegamos luego en el vídeo eso eso lo pegá el audio si quer quedo aquí un rato moviendo la boca y luego metemos el audio Muy bien pues muchísimas gracias Diego mucha suerte a ver si en la próxima llegamos a tiempo para probar esto de urbanitae pero muy interesante tu historia Muchas gracias a vosotros un placer estar aquí y a todos los demás nos vemos la semana que viene

Descripción

Patrocinado por Factorial:
https://factorialhr.es/webinars/people-facts-2024-evento-completo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~

En el podcast de esta semana, exploramos cómo una plataforma de crowdfunding inmobiliario está revolucionando la manera en que los pequeños y medianos inversores acceden al sector inmobiliario, un mercado tradicionalmente reservado para grandes fondos de inversión. Para ello, nos acompaña Diego Bestard, el fundador y CEO de Urbanitae, una de las plataformas líderes en crowdfunding inmobiliario en España.

En este episodio, Diego nos cuenta no solo cómo comenzó Urbanitae y su visión detrás de la plataforma, sino también las claves para entender su funcionamiento y lo que diferencia a Urbanitae de otras alternativas en el mercado, como las SOCIMIs o fondos tradicionales. Además, explora las ventajas del crowdfunding inmobiliario, las opciones de inversión que ofrece la plataforma (como equity, deuda y rentas), y cómo se gestionan los riesgos y rentabilidades de los proyectos.

Urbanitae se ha consolidado como una alternativa viable y exitosa frente a los bancos tradicionales, especialmente para proyectos de difícil financiación, como viviendas de lujo o segunda residencia. Diego también comparte las lecciones aprendidas durante el camino, desde los desafíos regulatorios hasta cómo han manejado los impactos de la pandemia y la escasez de suministros, asegurando a los inversores una rentabilidad constante y sólida.

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00:00:00 -TRÁILER
00:01:15 - ¿Qué es Urbanitae?
00:08:00 - Urbanitae vs SOCIMIs y otras alternativas de inversión.
00:15:00 - Problemas de la inversión inmobiliaria tradicional.
00:20:00 - Modalidades de Urbanitae: equity, deuda y rentas.
00:30:00 - Regulaciones post-2008
00:40:00 - Due diligence y evaluación de riesgos.
00:50:00 - Ejemplos de proyectos y rentabilidad obtenida.
00:58:40 - Situación inmobiliaria en España
01:13:00 - Modelo de inversión
01:30:00 - El futuro de Urbanitae

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[00:00] la  inversión  inmobiliaria  históricamente
[00:01] 
[00:01] se  ha  hecho  mal  la  mayoría  de  la  gente
[00:02] 
[00:02] me  viene  y  me  dice  oye  digo  Estoy
[00:03] 
[00:03] pensando  comprarme  un  piso  y  yo  me
[00:05] 
[00:05] dedico  todo  el  puñetero  día  a  explicarle
[00:07] 
[00:07] a  la  gente  que  Oye  financieramente
[00:08] 
[00:08] probablemente  comprarte  un  piso  para
[00:09] 
[00:09] ponerlo  alquiler  no  tenga  mucho  sentido
[00:11] 
[00:11] tengo  gente  en  la  puerta  con  fajos  de
[00:13] 
[00:13] billete  diciendo  Take  My  Money  y  y  yo
[00:15] 
[00:15] les  digo  este  café  no  me  encanta  no  te
[00:17] 
[00:17] lo  voy  a  vender  vete  y  de  hecho  invierto
[00:20] 
[00:20] en  todos  los  proyectos  que  publicamos
[00:21] 
[00:21] hemos  hecho  ya  más  de  180  promociones  y
[00:22] 
[00:22] no  ha  ido  mal  ninguna  no  hemos  perdido
[00:24] 
[00:24] dinero  en  ninguna  si  yo  lo  hago  mal  no
[00:25] 
[00:25] es  que  se  me  caiga  la  web  o  que  no  me
[00:26] 
[00:26] funcione  un  servicio  Es  que  la  gente
[00:28] 
[00:28] pierde  dinero  y  eso  sí  que  esper  sí  es
[00:30] 
[00:30] tóxico  ao  vamos  a  hacer  unos  220  230
[00:33] 
[00:33] millones  de  inversión  en  la  plataforma
[00:35] 
[00:35] vamos  a  hacer  cont  yita  de  verdad  ya  lo
[00:37] 
[00:37] sabéis  vosotros  en  el  mundo  startupero
[00:38] 
[00:39] se  vende  mucho  humo  y  yo  decía  no  voy  a
[00:40] 
[00:40] ni  anunciar  las  rondas  ni  festejarlas  yo
[00:42] 
[00:42] voy  a  [ __ ]  el  menos  dinero  posible  y
[00:44] 
[00:44] voy  a  crear  la  empresa  más  valiosa
[00:45] 
[00:45] posible  hace  10  minutos  hemos  abierto  un
[00:46] 
[00:47] proyecto  en  la  plataforma  quedan  quedan
[00:49] 
[00:49] 5000  compra  compra  compra  pero  de  verdad
[00:52] 
[00:52] quedan  5000  eh  compra  compra  Hay  un  gran
[00:54] 
[00:54] problema  de  vivienda  es  obvio  que  haría
[00:56] 
[00:56] falta  más  activos  disponibles  a  vivienda
[00:58] 
[00:58] no  sin  embargo  no  hay  tanta  ucción  como
[01:00] 
[01:00] había  no
[01:02] 
[01:02] por  Bienvenido  a  las  historias  de
[01:05] 
[01:05] startups
[01:08] 
[01:08] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[01:11] 
[01:11] de  itn  hoy  estamos  con  Diego  bestard  qué
[01:13] 
[01:13] tal  Diego  qué  tal  un  placer  bienvenido
[01:15] 
[01:15] Diego  es  fundador  iceo  de  urbanitae  y
[01:18] 
[01:18] Hoy  estamos  también  con  bern  te
[01:20] 
[01:20] olvidabas  Cómo  olvidarme  Diego  cuéntanos
[01:24] 
[01:24] Qué  es  urbanit  Venga  pues  os  cuento  así
[01:28] 
[01:28] el  Pit  rápido  urbanit  es  una  plataforma
[01:30] 
[01:30] de  inversión  inmobiliaria  que  lo  que
[01:31] 
[01:31] permite  es  que  podamos  juntar  a  muchos
[01:33] 
[01:33] pequeños  y  medianos  inversores  con  el  el
[01:36] 
[01:36] objetivo  de  entre  todos  ganar  suficiente
[01:38] 
[01:38] músculo  para  poder  invertir  en  grandes
[01:40] 
[01:40] oportunidades  de  inversión  inmobiliaria
[01:42] 
[01:42] No  esas  que  están  fuera  del  alcance  de
[01:44] 
[01:44] de  los  inversores  retail  o  inversor
[01:46] 
[01:46] pequeño  e  conceptualmente  como  ocurre  en
[01:49] 
[01:49] cualquier  ámbito  de  la  inversión  Si  tú
[01:51] 
[01:51] no  teas  te  dedicas  profesionalmente  a
[01:53] 
[01:53] invertir  y  no  tiene  suficiente  músculo
[01:55] 
[01:55] para  invertir  es  muy  difícil  que  te
[01:56] 
[01:56] lleguen  las  buenas  oportunidades  no  eh
[01:59] 
[01:59] pues  montamos  unita  y  con  el  modelo  de
[02:00] 
[02:00] crowdfunding  para  permitir  que  nos
[02:02] 
[02:02] juntemos  entre  muchos  y  y  entre  muchos
[02:04] 
[02:04] pues  ganar  suficiente  músculo  para
[02:05] 
[02:05] invertir  en  grandes  oportunidades  por
[02:07] 
[02:07] ejemplo  obra  nueva  Residencial
[02:09] 
[02:09] promociones  grandes  centros  comerciales
[02:11] 
[02:11] eh  Bueno  pues  lo  que  hacen  los  grandes
[02:13] 
[02:13] fondos  de  inversión  inmobiliaria  Pues
[02:14] 
[02:15] nos  juntamos  entre  unos  cuantos  para
[02:16] 
[02:16] para  poder  invertir  pero  no  sois  una
[02:18] 
[02:18] promotora  Cuéntame  un  poco  la  diferencia
[02:20] 
[02:20] entre  una  promotora  y  lo  que  hacéis
[02:21] 
[02:21] vosotros  Sí  nosotros  Bueno  por  el  lado
[02:23] 
[02:23] tenemos  somos  un  marketplace  básicamente
[02:25] 
[02:25] tenemos  marketplace  de  crowdfunding
[02:28] 
[02:28] reser  plantamos  dinero  lo  que  vendemos
[02:31] 
[02:31] son  euros  Y  rentabilidad  a  cambio  de
[02:33] 
[02:33] esos  euros  entonces  básicamente  por  un
[02:35] 
[02:35] lado  tenemos  la  demanda  que  serían  los
[02:36] 
[02:36] inversores  que  en  nuestro  caso  es
[02:38] 
[02:38] mayoritariamente  crowdfunding  crowd  o
[02:40] 
[02:40] sea  inversores  pequeñitos  invierten  de
[02:42] 
[02:42] media  unos  2500  3000  por  proyecto  y  del
[02:46] 
[02:46] otro  lado  del  marketplace  tenemos  el
[02:47] 
[02:47] supply  y  en  nuestro  caso  el  supply  e  son
[02:50] 
[02:50] promotores  inmobiliarios  es  decir
[02:52] 
[02:52] empresas  que  se  dedican  a  promover  a
[02:54] 
[02:54] construir  edificios  principalmente
[02:56] 
[02:56] residenciales  y  que  necesitan  fuentes  de
[02:58] 
[02:58] capital  para  ello  entonces  al  igual  que
[03:00] 
[03:00] acuden  al  banco  para  financiar  parte  de
[03:02] 
[03:02] la  promoción  Pues  acuden  a  nosotros  para
[03:03] 
[03:03] financiar  otras  partes  entonces  somos
[03:05] 
[03:05] una  plataforma  que  se  dedica  a  machear  a
[03:08] 
[03:08] inversores  que  quieren  rentabilizar  su
[03:09] 
[03:09] capital  invirtiendo  en  inmobiliario  y  a
[03:11] 
[03:11] promotores  que  necesitan  dinero  para
[03:13] 
[03:13] llevar  a  cabo  su  proyecto  y  nosotros
[03:14] 
[03:14] estamos  en  el  centro  haciendo  pues  una
[03:16] 
[03:16] una  labor  de  due  diligence  de
[03:18] 
[03:18] estructuración  y  luego  de  seguimiento  de
[03:20] 
[03:20] los  proyectos  de  Cara  a  los  inversores
[03:21] 
[03:21] que  han  invertido  en  ellos  y  una
[03:22] 
[03:22] pregunta  Diego  Esto  no  es  lo  que
[03:24] 
[03:24] típicamente  hacen  las
[03:25] 
[03:25] socimis  es  una  compra  colectiva  una
[03:29] 
[03:29] inversión
[03:30] 
[03:31] para  un  proyecto  tipo  inmobiliario  la
[03:33] 
[03:33] soimi  es  más  bien  un  vehículo  eh  con  un
[03:35] 
[03:35] tratamiento  fiscal  favorable  eh  que  lo
[03:37] 
[03:37] que  haces  es  un  tipo  de  fondo  e  que
[03:40] 
[03:40] permite  que  tú  inviertas  en  ese  fondo  y
[03:41] 
[03:41] luego  hay  un  gestor  de  ese  fondo  que
[03:43] 
[03:43] hace  inversiones  En  en  activos
[03:45] 
[03:45] inmobiliarios  que  generan  rentas
[03:47] 
[03:47] principalmente  eh  Nosotros  somos  algo
[03:50] 
[03:50] distintos  nosotros  tú  como  inversor  de
[03:52] 
[03:52] humanit  haces  Cherry  picking  inviertes
[03:53] 
[03:53] exactamente  en  el  proyecto  que  tú
[03:55] 
[03:55] quieres  es  decir  No  estás  invirtiendo  en
[03:56] 
[03:56] un  gestor  que  tiene  una  estrategia  de
[03:58] 
[03:58] inversión  tú  inviertes  en  el  local  de  la
[04:00] 
[04:01] calle  x  el  número  y  y  con  un  plazo  y  una
[04:04] 
[04:04] rentabilidad  estimada  de  de  lo  que  sea
[04:06] 
[04:06] no  y  por  qué  querría  yo  elegir  el  local
[04:09] 
[04:09] de  la  calle  Kids  Yo  quiero  un  10%  no  el
[04:12] 
[04:12] qué  Perdón  yo  quiero  un  10%  de
[04:14] 
[04:14] rentabilidad  Sí  bueno  en  tu
[04:18] 
[04:18] caso  Claro  en  tu  caso  si  lo  planteas  así
[04:21] 
[04:21] tienes  toda  la  razón  no  para  que  voy  a
[04:22] 
[04:22] tener  que  estar  yo  perdiendo  el  tiempo
[04:24] 
[04:24] mirándome  proyectos  haciendo  cherry
[04:25] 
[04:25] picking  pero  lo  que  tiene  el
[04:26] 
[04:26] inmobiliario  es  que  no  es  100%
[04:29] 
[04:29] financiero  es  decir  eh  la  mayoría  de  la
[04:31] 
[04:31] gente  me  viene  y  me  dice  oye  digo  Estoy
[04:33] 
[04:33] pensando  comprarme  un  piso  y  yo  me
[04:34] 
[04:34] dedico  todo  el  puñetero  día  a  explicarle
[04:36] 
[04:36] a  la  gente  que  Oye  financieramente
[04:37] 
[04:37] probablemente  comprarte  un  piso  para
[04:38] 
[04:38] ponerlo  al  kiner  no  tenga  mucho  sentido
[04:40] 
[04:40] Por  qué  Pues  porque  la  rentabilidad  no
[04:42] 
[04:42] es  la  mejor  tú  puedes  invertir  en  otro
[04:44] 
[04:44] tipo  de  producto  con  una  garantía  muy
[04:45] 
[04:45] similar  a  nivel  de  es  un  cinco  siempre
[04:47] 
[04:47] es  un  cinco  depende  siempre  es  un  cinco
[04:49] 
[04:49] el  cinco  es  lo  que  te  cuentan  del  bruto
[04:51] 
[04:51] No  yo  me  he  gastado  100.000  lo  he  quilo
[04:53] 
[04:53] por  5000  al  año  sí  Sí  pero  cuánto  pagas
[04:54] 
[04:54] de  II  cuánto  pagas  de  basuras  cuánto
[04:56] 
[04:56] pagas  de  la  derrama  de  la  vecina  de
[04:57] 
[04:57] arriba  que  tiene  la  bajante  rota  es
[04:59] 
[04:59] decir  la  rentabilidad  de  tener  un  piso  y
[05:02] 
[05:02] los  dolores  de  cabeza  que  te  genera
[05:03] 
[05:03] tener  ese  piso  eh  bajo  mi  punto  de  vista
[05:06] 
[05:06] probablemente  no  tengan  sentido  no  sobre
[05:08] 
[05:08] todo  cómo  cómo  sacas  al  ocupa  bueno  el
[05:10] 
[05:10] caso  de  los  ocupas  También  aparte  no
[05:12] 
[05:12] pero  pero  bueno  la  inversión
[05:14] 
[05:14] inmobiliaria  históricamente  se  ha  hecho
[05:15] 
[05:15] mal  se  ha  hecho  mal  porque  la  gente  Eh  y
[05:18] 
[05:18] lo  hablamos  un  poquito  jordo  antes  de  de
[05:20] 
[05:20] entrar  en  antena  si  se  puede  decir  se  ha
[05:23] 
[05:23] hecho  mal  porque  la  gente  tiende  a
[05:24] 
[05:24] invertir  en  activos  donde  le  dedica
[05:27] 
[05:27] demasiado  dinero  a  un  solo  activo  o  dos
[05:29] 
[05:29] o  los  que  pue  a  comprarse  si  tiene  tiene
[05:30] 
[05:30] esa  capacidad  y  además  suele  invertir  en
[05:32] 
[05:32] su  ámbito  de  actuación  si  tú  vives  en
[05:34] 
[05:34] Barcelona  normalmente  inviertes  en
[05:35] 
[05:35] Barcelona  o  como  mucho  en  el  pueblo  de
[05:37] 
[05:37] veraneo  de  tus  abuelos  no  e  pero  igual
[05:40] 
[05:40] no  tiene  ningún  sentido  invertir  ahí
[05:42] 
[05:42] pero  como  es  lo  que  tú  conoces  Pues  tú
[05:43] 
[05:43] inviertes  ahí  No  entonces  la  gente
[05:45] 
[05:45] tiende  a  concentrar  demasiado  riesgo  en
[05:48] 
[05:48] pocos  activos  y  tiende  a  invertir  solo
[05:50] 
[05:50] en  lo  que  conoce  que  es  muy  pequeño  eh
[05:52] 
[05:52] pero  con  este  argumento  un  poco  o  sea
[05:53] 
[05:53] vuelves  al  al  punto  de  berná  no  Si  tú  no
[05:55] 
[05:56] conoces  Pues  inviertes  en  un  fondo  que
[05:58] 
[05:58] ya  eligirá  que  propiedades  En  qué
[06:00] 
[06:00] ciudades  tiene  más  rentabilidad  En
[06:02] 
[06:02] cambio  tú  no  sabes  si  Málaga  o  Bilbao
[06:05] 
[06:05] ahora  mismo  son  las  buenas  oportunidades
[06:07] 
[06:07] y  tú  estás  aquí  cada  día  en  Barcelona
[06:09] 
[06:09] Entonces  qué  proponéis  frente  a  a  ese
[06:12] 
[06:12] problema  inversor  de  r  que  comentas
[06:14] 
[06:14] proponemos  que  la  gente  en  vez  de
[06:16] 
[06:16] invertir  en  un  fondo  que  al  final  está
[06:19] 
[06:19] invertido  en  muchísimos  activos  a  la  vez
[06:21] 
[06:21] y  y  al  final  estás  invirtiendo  en  un
[06:23] 
[06:23] solo  fondo  está  diversificado  pero
[06:25] 
[06:25] también  todo  lo  invertir  en  un  fondo
[06:26] 
[06:26] puede  ir  mal  cualquier  proyecto  de  los
[06:28] 
[06:28] fondos  y  arrastrar  el  el  el  otro  el  otro
[06:31] 
[06:31] proyecto  que  va  bien  No  aquí  lo  que
[06:32] 
[06:32] proponemos  es  un  punto  intermedio  entre
[06:35] 
[06:35] comprarte  ese  piso  o  invertir  en  un
[06:36] 
[06:36] fondo  y  es  invertir  de  forma  directa  en
[06:39] 
[06:39] activos  que  puedas  elegir  tú
[06:42] 
[06:42] e  y  de  una  manera  que  además  lo  que  bien
[06:45] 
[06:45] decías  No  yo  igual  en  malaga  No  sé  lo
[06:47] 
[06:47] que  pasa  No  pues  estás  Eh  dándonos  a
[06:49] 
[06:49] urbanita  que  somos  el  equipo  que  sabe  de
[06:51] 
[06:51] esto  y  que  nos  dedicamos  todo  el  día  a
[06:52] 
[06:52] elegir  proyectos  eh  la  potestad  de
[06:54] 
[06:54] decidir  si  un  proyecto  Es  bueno  o  no  no
[06:56] 
[06:56] y  de  hecho  Nosotros  hemos  hecho  varias
[06:58] 
[06:58] encuestas  en  nuestra  base  de  usuarios  eh
[07:00] 
[07:00] preguntando  pues  ahora  que  estamos
[07:01] 
[07:01] internacionalizando  por  ejemplo  no  que
[07:03] 
[07:03] que  ahora  hablaremos  preguntando  Oye  tú
[07:05] 
[07:05] invertirías  en  un  proyecto  en  Lisboa  por
[07:07] 
[07:07] ejemplo  y  la  respuesta  que  nos  dan  la
[07:09] 
[07:09] mayoría  es  Yo  invertiría  en  cualquier
[07:11] 
[07:11] proyecto  que  decid  urbanit  subir  a  su
[07:12] 
[07:13] plataforma  O  sea  ya  tenemos  un  Track
[07:14] 
[07:14] record  y  una  trayectoria  de  de  de  éxito
[07:17] 
[07:17] en  estos  proyectos  eh  en  los  que  la
[07:19] 
[07:19] gente  Pues  el  sello  de  que  hemos
[07:20] 
[07:20] publicado  algo  ya  les  vale  como  para
[07:21] 
[07:21] decir  a  esta  gente  se  lo  ha  estudiado
[07:23] 
[07:23] aquí  tien  mi  dinero  no  pero  esto  es  un
[07:24] 
[07:24] argumento  para  ser  un  fondo  pero  si  lo
[07:26] 
[07:26] que  confías  es  en  urbanit  no  tiene
[07:28] 
[07:28] sentido  marketplace  claro  los  fondos  a
[07:30] 
[07:30] ver  las  ocim  invierten  además  en  temas
[07:32] 
[07:32] en  rentabilidad  eh  generados  Por
[07:34] 
[07:34] alquileres  nosotros  hacemos  otra  cosa
[07:35] 
[07:35] que  es  invertir  en  en  promoción
[07:37] 
[07:37] inmobiliaria  que  tiene  una  rentabilidad
[07:38] 
[07:38] muy  distinta  no  hay  socimis  en  promoción
[07:40] 
[07:40] inmobiliaria  no  no  no  a  no  ser  que  sea
[07:44] 
[07:44] construir  para  para  poner  en  alquiler
[07:45] 
[07:45] que  la  rentabilidad  del  alquiler  es  muy
[07:47] 
[07:47] distinta  a  a  la  rentabilidad  que  genera
[07:49] 
[07:49] la  actividad  industrial  de  construir  no
[07:51] 
[07:51] que  o  sea  vuestro  Horizonte  es  más  corto
[07:52] 
[07:53] eh  construí  Un  año  no  Cuánto  cuánto  tard
[07:55] 
[07:55] buen  una  construcción  normalmente
[07:56] 
[07:56] depende  En  qué  fase  entres  no  pero  los
[07:58] 
[07:58] proyectos  sobre  todo  los  proyectos  en
[07:59] 
[07:59] equity  que  entramos  antes
[08:01] 
[08:01] e  van  desde  los  18  hasta  los  36  meses
[08:05] 
[08:05] norment  depende  de  la  zona  de  cuánto
[08:07] 
[08:07] tarde  las  licencias  cuando  dices  en
[08:08] 
[08:08] equity  lo  que  quieres  decir  es  que
[08:09] 
[08:09] participáis  en  la  propiedad  del  propio
[08:11] 
[08:11] edificio  Eh  Así  es  Sí  ahora  ahora  os
[08:12] 
[08:12] cuento  un  poco  el  modelo  no  pero
[08:14] 
[08:14] nosotros  tenemos  tres  vamos  a  vamos  a
[08:16] 
[08:16] ello  no  En  qué  invierte  la  gente  a
[08:17] 
[08:17] través  de  la  plataforma  tenemos  tres
[08:19] 
[08:19] modelos  el  clásico  el  que  hemos  hecho
[08:21] 
[08:21] siempre  desde  el  principio  y  que  es
[08:23] 
[08:23] curiosamente  el  más  complejo  y  yo  creo
[08:24] 
[08:24] que  ha  sido  el  eh  una  de  las  claves  del
[08:26] 
[08:26] éxito  urbanity  es  el  modelo  de  equity
[08:29] 
[08:29] que  quizás  el  que  más  riesgo  tiene  pero
[08:30] 
[08:30] más  rentabilidad  ofrece  también  no  eh
[08:32] 
[08:32] rentabilidad  estimada  siempre  Y  esto  es
[08:34] 
[08:34] básicamente  lo  que  se  ha  hecho  toda  la
[08:35] 
[08:35] vida  imaginaros  que  nos  juntamos
[08:36] 
[08:37] nosotros  tres  y  Jordi  nos  dice  tío  se  ha
[08:39] 
[08:39] quedado  libre  o  están  Vaciando  el
[08:41] 
[08:41] edificio  de  al  lado  de  donde  yo  vivo
[08:43] 
[08:43] vamos  a  comprár  noos  lo  vamos  a
[08:44] 
[08:45] reformarlo  o  vamos  a  tirarlo  abajo  y
[08:46] 
[08:46] construir  algo  nuevo  y  tal  y  cual
[08:48] 
[08:48] entonces  hay  que  poner  1  kg  eh  tú  pones
[08:51] 
[08:51] 200  Ojalá  costara  1  kilo  el  edificio  mi
[08:53] 
[08:54] cas  digo  1  kilo  por  por  ser  una  cifra
[08:56] 
[08:56] redonda  no  per  hay  que  poner  1  kg  eh  tú
[08:58] 
[08:58] pones  200  tú  pones  300  yo  pongo  el  resto
[09:00] 
[09:00] Porque  a  mí  me  sobra  el  dinero  no
[09:01] 
[09:01] entonces  Bueno  pues  en  esa  proporción
[09:03] 
[09:03] tenemos  cada  uno  lo  que  hemos  aportado
[09:05] 
[09:05] buscamos  financiación  bancaria  para
[09:06] 
[09:06] construir  y  luego  el  día  que  entreguemos
[09:08] 
[09:08] las  viviendas  las  entreguemos  nos  entre
[09:10] 
[09:10] la  pasta  las  repartimos  en  proporción
[09:12] 
[09:12] eso  es  un  proyecto  de  equity  Pues  eso
[09:14] 
[09:14] que  se  ha  hecho  toda  la  vida  entre
[09:15] 
[09:15] amigos  o  entre  familiares  o  lo  que  sea
[09:17] 
[09:17] con  el  riesgo  que  ello  ello  conlleva
[09:20] 
[09:20] nosotros  lo  hacemos  entre  desconocidos  Y
[09:22] 
[09:22] en  vez  de  para  hacer  un  piso  o  una
[09:25] 
[09:25] casita  o  lo  que  sea  pues  hacemos
[09:26] 
[09:26] construcciones  y  y  promoción  entera  no
[09:29] 
[09:29] Entonces  nos  asociamos  con  el  promotor
[09:31] 
[09:31] el  promotor  pone  parte  del  equity  que
[09:33] 
[09:33] hace  falta  un  proyecto  nosotros  ponemos
[09:34] 
[09:34] la  el  resto  y  y  Vamos  hasta  el  término
[09:38] 
[09:38] de  la  promoción  y  Esa  la  diferencia  para
[09:39] 
[09:39] entenderlo  Diego  contra  un  simple
[09:42] 
[09:42] crédito  bancario  no  porque  el  promotor
[09:44] 
[09:44] necesita  cierto  dinero  de  equity  en
[09:47] 
[09:47] parte  para  que  le  presten  dinero  es
[09:48] 
[09:49] porque  si  promotor  va  con  las  manos  en
[09:50] 
[09:50] los  bolsillos  y  va  al  banco  y  dice  dame
[09:51] 
[09:51] 10  millones  de  euros  para  hacer  este
[09:53] 
[09:53] edificio  este  hotel  le  van  a  decir  que
[09:55] 
[09:55] ni  de  coña  si  el  promotor  va  y  dice  yo
[09:57] 
[09:57] tengo  10  millones  préstame  10  eso  es  se
[10:00] 
[10:00] los  van  a  prestar  Cómo  va  esto  más  o
[10:02] 
[10:02] menos  la  gente  en  España  que  nos  conozca
[10:05] 
[10:05] sabe  que  si  tú  te  quieres  comprar  un
[10:07] 
[10:07] piso  no  que  es  una  cosa  que  mucha  gente
[10:09] 
[10:09] quiere  hacer  tienes  que  tener  pues  entre
[10:11] 
[10:11] el  20  el  25%  del  peso  total  para  pagarlo
[10:13] 
[10:14] de  entrada  y  luego  ojo  que  en  2008  2009
[10:16] 
[10:16] Esto  2024  sí  vamos  a  final  tu  comentario
[10:19] 
[10:19] bernad  aplica  directamente  también  al
[10:21] 
[10:21] mundo  promotor  Cómo  va  esto  en  la
[10:23] 
[10:23] promoción  si  nosotros  tres  queremos
[10:24] 
[10:24] hacer  una  promoción  de  Cero  y  no  tenemos
[10:26] 
[10:26] ni  un  duro  Cuál  es  el  proceso  y  cuáles
[10:28] 
[10:28] son  los  números  a  Grand  rasgos  pues  si
[10:29] 
[10:29] no  tenemos  ni  un  duro  los  números  son
[10:31] 
[10:31] fáciles  no  hacemos  nada  o  sea
[10:33] 
[10:33] básicamente  Hay  que  ser  rico  para  ser
[10:34] 
[10:34] promotor  no  No  necesariamente  rico  os
[10:36] 
[10:36] cuento
[10:41] 
[10:41] eh  bienvenidas  y  bienvenidos  al  trip
[10:44] 
[10:44] fats  el  evento  que  habla  de  lo  que  hay
[10:46] 
[10:46] que  hablar  y  de  qué  hay  que  hablar  Pues
[10:47] 
[10:47] salud  mental  de  burna  en  los  equipos  de
[10:49] 
[10:49] Inteligencia  artificial  de  cómo  escalar
[10:51] 
[10:51] el  negocio  todo  esto  y  muchísimo  más  que
[10:53] 
[10:53] está  pasando  hoy  en  el  esferic  Barcelona
[11:00] 
[11:00] cuarto  people  fa  que  organizamos  en
[11:02] 
[11:02] factorial  y  hoy  vamos  a  hablar  de  los
[11:04] 
[11:04] equipos  del  futuro  Pero  antes  Qué
[11:06] 
[11:06] difícil  Qué  difícil  que  es  esto  de  ser
[11:07] 
[11:07] líder  qué  complicadas  que  son  las
[11:09] 
[11:09] personas  y  qué  maravillosas  que  pueden
[11:10] 
[11:10] ser  cuando  nos  van  bien
[11:20] 
[11:20] No  mira  una  cosa  que  se  aprendido  del
[11:22] 
[11:22] 2007  2008  no  Y  todo  lo  que  vino
[11:24] 
[11:24] anteriormente  gran  parte  de  la  razón  por
[11:26] 
[11:26] la  que  hubo  esa  crisis  y  tú  me
[11:28] 
[11:28] preguntabas  oye  todo  el  inmobiliario
[11:30] 
[11:30] puede  volver  a  pasarlo  del  2007  y  yo  te
[11:31] 
[11:31] decía  te  lo  comentaba  no  me  decías  que
[11:35] 
[11:35] que  no  hay  riesgo  en  el  inmobiliario  Oye
[11:36] 
[11:37] esto  ya  lo  he  oído  yo  riesgo  el  2008  no
[11:40] 
[11:40] te  dije  que  no  hubiera  riesgo  te  dije
[11:41] 
[11:41] que  la  crisis  que  pasó  en  ese  momento  ya
[11:43] 
[11:43] no  puede  pasar  por  cómo  está
[11:44] 
[11:44] estructurado  el  mundo  de  la  promoción  no
[11:46] 
[11:46] y  te  explico  antiguamente  un  promotor
[11:48] 
[11:48] veía  un  suelo  y  decía  Ah  Mira  qué  buen
[11:50] 
[11:50] suelo  no  veía  la  oficina  del  banco
[11:53] 
[11:53] cruzaba  la  calle  y  le  decía  señor  banco
[11:56] 
[11:56] yo  voy  a  hacer  esta  casita  la  pintaba
[11:58] 
[11:58] voy  a  hacer  esta  casita  itado  esta
[11:59] 
[11:59] edificio  Necesito  que  usted  me  financie
[12:01] 
[12:01] la  compra  del  suelo  Necesito  que  usted
[12:03] 
[12:03] me  financie  la  construcción  y  ya  que
[12:04] 
[12:05] estamos  me  vendría  bien  que  usted  me
[12:06] 
[12:06] financie  el  por  cayen  no  y  y  la
[12:09] 
[12:09] mariscada  de  pasado  mañana  cuando
[12:10] 
[12:10] firmemos  el  el  el  proyecto  de  de
[12:14] 
[12:14] arquitectura  eso  es  comprar  con  billetes
[12:16] 
[12:16] de  monopoli  B  básicamente  los  promotores
[12:18] 
[12:19] no  ponían  ni  un  duro  Entonces  se
[12:20] 
[12:20] financiaba  el  suelo  se  financiaba  la
[12:22] 
[12:22] construcción  se  financiaban  los  costes
[12:24] 
[12:24] comerciales  se  financiaba  Prácticamente
[12:26] 
[12:26] todo  entonces  qué  pasa  que  al  final  Pues
[12:27] 
[12:28] todo  el  mundo  promovía  el  promotor  no
[12:29] 
[12:29] estaba  arriesgando  nada  no  estaba
[12:31] 
[12:31] arriesgando  prácticamente  nada  porque  si
[12:32] 
[12:32] se  iba  toda  a  la  [ __ ]  pues  se  hacía  un
[12:34] 
[12:34] agujero  y  se  caía  todo  en  el  pozo  pero
[12:35] 
[12:35] él  se  quedaba  como  había  empezado  bueno
[12:37] 
[12:37] era  inmobiliaria  que  todo  se  fue  a  la
[12:40] 
[12:40] [ __ ]
[12:41] 
[12:41] todo  se  derrumbó  y  todo  se  metió  en  el
[12:44] 
[12:44] pozo  no  la  realidad  es  que  no  eh  o  sea
[12:46] 
[12:46] la  dación  la  dación  en  pago  creo  que  que
[12:49] 
[12:49] se  llama  esto  aparecido  luego  O  sea  sí
[12:51] 
[12:51] que  había  una  un  aval  personal  muchos  de
[12:54] 
[12:54] ellos  avalaron  personalmente  y  muchos
[12:55] 
[12:55] promotores  fueron  arrastrados  con  sus
[12:57] 
[12:57] activos  personales  no  e  dicho  esto
[13:01] 
[13:01] ocurre  toda  la  crisis  financiera
[13:03] 
[13:03] inmobiliaria  se  se  lleva  por  delante  el
[13:05] 
[13:05] sector  financiero  el  sector  productivo
[13:06] 
[13:06] nuestro  país  ya  sabéis  lo  que  ocurrió  no
[13:08] 
[13:08] e  y  pasamos  prácticamente  8  o  10  años
[13:12] 
[13:12] por  el  desierto  el  desierto  viene  a  ser
[13:14] 
[13:14] que  no  se  promovía  la  mayoría  de
[13:16] 
[13:16] promotoras  quebraron  las  constructoras
[13:18] 
[13:18] también  y  también  se  había  hecho  una
[13:20] 
[13:20] sobre  promoción  Antes  noando  había  un
[13:22] 
[13:22] tema  de  es  un  buffet  libre  de  dinero  y
[13:24] 
[13:24] todo  el  mundo  se  pasaba  promotor  Oiga  yo
[13:26] 
[13:26] para  qué  [ __ ]  Estoy  aquí  sentado
[13:27] 
[13:27] delante  de  un  ordenador  vendiendo  x
[13:29] 
[13:29] cosas  Si  me  puedo  poner  a  promover  y  yo
[13:31] 
[13:31] conozco  a  un  primo  que  se  ha  hecho
[13:33] 
[13:33] millonario  no  y  esto  lo  empezó  a  hacer
[13:34] 
[13:34] todo  el  mundo  es  que  un  una  persona  que
[13:37] 
[13:37] trabaja  en  el  mundo  del  cemento  decía
[13:39] 
[13:39] que  en  cierto  momento  España  era  el
[13:41] 
[13:41] principal  importador  de  cemento  del
[13:42] 
[13:42] mundo  Sí  sí  eh  por  encima  de  China  de
[13:45] 
[13:45] Estados  Unidos  de  todo  Sí  sí  Ahora
[13:47] 
[13:47] hablamos  de  volúmenes  de  promoción  pero
[13:48] 
[13:48] es  que  son  alucinantes  no  pero  bueno  qué
[13:50] 
[13:50] ocurre  entonces  cambia  la  película  No  y
[13:52] 
[13:52] una  vez  que  se  vuelve  a  reactivar  un
[13:54] 
[13:54] poco  el  mundo  de  la  promoción  y  digo  un
[13:56] 
[13:56] poco  porque  todavía  estamos  a  una  décima
[13:58] 
[13:58] parte  de  lo  que  se  construyó  en  el  2006
[13:59] 
[14:00] 2007  eh  Cuando  hoy  por  hoy  hace  mucha
[14:02] 
[14:02] más  falta  vivienda  como  sabemos  todos
[14:05] 
[14:05] pero  bueno  qué  ocurre  cambia  las  reglas
[14:07] 
[14:07] del  juego  entonces  Hoy  tú  y  yo  queremos
[14:10] 
[14:10] promover  tenemos  que  ir  al  banco  y
[14:12] 
[14:12] decirle  señor  banco  este  suelo  que  hay
[14:14] 
[14:14] aquí  ya  lo  he  pagado  a  tocateja  con  mi
[14:16] 
[14:16] dinero  está  libre  de  cargas  y  ya  tengo
[14:19] 
[14:19] licencia  de  obras  que  ya  he  tramitado
[14:21] 
[14:21] con  mi  dinero  de  mi  bolsillo  y  ya  tengo
[14:24] 
[14:24] un  nivel  de  preventas  que  normalmente
[14:26] 
[14:26] ronda  el  50%  de  preventas  esto  tienes
[14:29] 
[14:29] que  tener  antes  tien  que  tener  antes  de
[14:31] 
[14:31] que  antes  de  que  el  banco  te  de
[14:33] 
[14:33] financiación  para  para  construir
[14:35] 
[14:35] Entonces  con  eso  básicamente  el  banco  lo
[14:37] 
[14:37] que  hace  es  entrar  en  una  promoción
[14:38] 
[14:39] Cuando  solo  con  las  preventas  que  ya
[14:40] 
[14:40] tienes  recupera  su  capital  pero  las
[14:43] 
[14:43] preventas  Qué  significa  preventas  es  que
[14:45] 
[14:45] tú  has  sido  una  promoción  has  dicho  me
[14:46] 
[14:46] gusta  este  piso  toma  20.000  de  reserva  y
[14:49] 
[14:49] cuando  empiece  la  obra  ya  te  voy  dando
[14:51] 
[14:51] el  resto  hasta  llegar  al  20%  que  pide  el
[14:53] 
[14:53] banco  que  tengas  no  Entonces  los  bancos
[14:55] 
[14:55] básicamente  están  pidiendo  que  los
[14:57] 
[14:57] promotores  pongan  equity  Cuál  es  la
[14:59] 
[14:59] proporción  de  este  primer  pago  del
[15:01] 
[15:01] equity  con  lo  que  se  acostumbra  a
[15:03] 
[15:03] financiar  en  los  proyectos  de  urbanit  de
[15:05] 
[15:05] este  primer  O  sea  la  proporción  de  has
[15:07] 
[15:07] dicho  que  hay  que  pagar  el  suelo  el
[15:09] 
[15:09] proyecto  y  las  preventas  o  sea  todo  eso
[15:11] 
[15:11] cuesta
[15:12] 
[15:12] dinero  su  suelo  es  lo  más  caro  Sí  sí
[15:15] 
[15:15] depende  de  donde  estés  de  todo  lo  que
[15:17] 
[15:17] cuesta  una  promoción  normalmente  el
[15:19] 
[15:19] equity  aporta  alrededor  del  30%  vale  del
[15:22] 
[15:22] total  necesario  no  equity  un  30%  y  el
[15:24] 
[15:24] resto  sería  deuda  que  además  la  deuda  no
[15:26] 
[15:26] te  la  dan  de  golpe  desde  el  principio  te
[15:27] 
[15:27] la  van  dando  por  certificaciones  que
[15:29] 
[15:29] está  es  otro  tema  y  eso  siguen  siendo
[15:30] 
[15:30] bancos  típicamente  esta  deuda  de
[15:32] 
[15:32] construcción  son  los  bancos  Sí  para  la
[15:33] 
[15:33] mayoría  de  promociones  inmobiliarias
[15:35] 
[15:35] residenciales  eh  nosotros  En  el  caso  de
[15:37] 
[15:37] todos  los  proyectos  que  hacemos  en
[15:38] 
[15:38] equity  intentamos  siempre  ir  a  la  banca
[15:40] 
[15:40] porque  es  lo  más  barato  hay  proyectos
[15:41] 
[15:42] que  no  son  banca  bles
[15:43] 
[15:44] e  por  ejemplo  viviendas  de  lujo  un
[15:46] 
[15:46] chalet  moraleja  de  15  kg  Pues  eso  el
[15:50] 
[15:50] banco  no  lo  financia  porque  al  final  no
[15:51] 
[15:51] un  comprador  va  a  ser  externo  no  va  Air
[15:53] 
[15:53] al  banco  bueno  depende  del  balance  del
[15:55] 
[15:55] que  lo  pida  da  igual  normalmente  los
[15:57] 
[15:57] bancos  tienen  vetada  o  no  no  está  dentro
[16:00] 
[16:00] de  su  scope  algunas  tipologías  por
[16:02] 
[16:02] ejemplo  segunda  residencia  les  cuesta
[16:04] 
[16:04] mucho  financiarla  y  para  eso  están
[16:06] 
[16:06] fondos  de  de  financiación  alternativa  o
[16:09] 
[16:09] crowdfunding  nosotros  hacamos  mucho  de
[16:10] 
[16:10] eso  aunque  tengas  una  hay  muchos  bancos
[16:12] 
[16:12] que  aunque  tengas  una  promoción
[16:13] 
[16:13] totalmente  vendida  con  licencia  con  el
[16:16] 
[16:16] suelo  pagado  y  todo  si  es  de  segunda
[16:18] 
[16:18] residencia  no  entra  entonces  vosotros
[16:20] 
[16:20] sois  la  alternativa  a  La  regulación
[16:22] 
[16:22] Nosotros  somos  la  alternativa  la
[16:24] 
[16:24] financiación  alternativa  a  la  banca
[16:26] 
[16:26] cuando  la  banca  no  entra  que  la  banca
[16:28] 
[16:28] está  regulada  Sí  nosotros  también
[16:30] 
[16:30] nosotros  también  pero  bueno  el  producto
[16:31] 
[16:31] que  hacemos  la  financiación  que  damos  es
[16:33] 
[16:33] una  financiación  que  cubre  lo  que  no
[16:35] 
[16:35] cubre  la  banca  y  que  en  el  lado  de  la
[16:38] 
[16:38] deuda  cuando  damos  deuda  y  en  el  equity
[16:40] 
[16:40] que  es  lo  que  hemos  estado  hablando
[16:41] 
[16:41] hasta  ahora  nosotros  cubrimos  la  parte
[16:43] 
[16:43] de  fondos  propios  que  tienen  que  aportar
[16:45] 
[16:45] Los  Socios  de  esa  promoción  para  poder
[16:47] 
[16:47] solicitar  al  banco  que  que  te  den  deuda
[16:49] 
[16:49] y  vosotros  requerí  que  este  socio
[16:52] 
[16:52] fundador  vamos  a  decir  aporta  O  sea  yo
[16:55] 
[16:55] puedo  venir  con  las  manos  en  los
[16:57] 
[16:57] bolsillos  a  urbanit  y  decir  yo  voy  a
[16:59] 
[16:59] poner  cero  Encuéntrame  un  millón  de
[17:01] 
[17:01] euros  y  luego  ir  al  banco  a  pedirle  2
[17:02] 
[17:02] millones  de  euros  o  hay  un  porcentaje
[17:04] 
[17:04] que  tú  exiges  que  el  promotor  traiga  o
[17:06] 
[17:06] sea  dentro  de  nuestros  criterios  de
[17:07] 
[17:07] inversión  Primero  tienes  que  ser  un
[17:09] 
[17:09] promotor  profesional  es  decir  tú  no
[17:11] 
[17:11] puedes  decidir  Oye  yo  soy  Jordi  he
[17:12] 
[17:12] montado  factorial  me  va  como  un  tiro  y
[17:14] 
[17:14] me  voy  a  hacer  promotor  te  voy  a  decir
[17:16] 
[17:16] pues  genial  pero  con  de  Factoría  La
[17:17] 
[17:17] promotor  Bueno  hay  muchos  ojo  eh  que  la
[17:20] 
[17:20] promoción  la  promoción  es  de  estas  cosas
[17:22] 
[17:22] que  la  gente  dice  Ah  yo  lo  hago  como
[17:23] 
[17:23] cualquier  otro  no  abrir  restaurantes  sí
[17:26] 
[17:26] Exacto  Exacto  Entonces  no  en  nuestro
[17:28] 
[17:28] caso  eh  necesitamos  que  sea  una
[17:30] 
[17:30] promotora  profesional  que  lleve  años
[17:32] 
[17:32] trabajando  que  nos  pueda  demostrar  que
[17:33] 
[17:33] ha  hecho  proyectos  como  el  que  plantea
[17:34] 
[17:34] que  conoce  bien  el  parqu  luego  además  lo
[17:36] 
[17:36] contrastamos  con  los  bancos  tenemos  muy
[17:38] 
[17:38] buena  relación  con  los  bancos  y  Oye  qué
[17:39] 
[17:39] tal  esta  gente  qué  tal  vuestro  historial
[17:41] 
[17:41] y  a  partir  de  ahí  cuando  tenemos  todos
[17:43] 
[17:43] los  checks  al  promotor  le  pedimos  que
[17:45] 
[17:45] aporte  un  mínimo  del  30%  de  tole
[17:48] 
[17:48] e  mínimo  porque  nor  30%  30%  el  30%  del
[17:51] 
[17:51] 30%  Sí  el  30%  del  equity  necesario  que
[17:54] 
[17:54] normalmente  ronda  el  30%  del  de  de  todo
[17:57] 
[17:57] no  por  poneros  un  ejemplo  Sí  sí  los  30
[17:59] 
[17:59] funcionan  por  poner  un  ejemplo  un
[18:01] 
[18:01] proyecto  el  10%  de  todo  básicamente  un
[18:05] 
[18:05] proyecto  que  requiere  de  pero  es  que  hay
[18:07] 
[18:08] que  entender  un  poco  la  parte  de  de  cómo
[18:09] 
[18:09] se  apalanca  no  porque  el  banco  apalanca
[18:11] 
[18:11] sobre  sobre  seguro  e  un  proyecto  que
[18:14] 
[18:14] requiera  10  millones  de  euros  para  para
[18:16] 
[18:16] llevarse  a  cabo  no  pues  ahí  nosotros
[18:19] 
[18:19] aportaríamos  imaginaros  yo  soy  promotor
[18:21] 
[18:21] vosotros  sois  inversores  nosotros  entre
[18:23] 
[18:23] los  tres  aportaríamos  alrededor  de  3  4
[18:25] 
[18:25] kg  compraríamos  el  suelo  estaríamos  ahí
[18:27] 
[18:27] sentados  esperando  la  licencia  las
[18:29] 
[18:29] preventas  etcétera  y  una  vez  que  tienes
[18:30] 
[18:31] todo  eso  vas  al  banco  y  el  banco  te
[18:32] 
[18:32] aprueba  el  préstamo  promotor  pero  ese
[18:34] 
[18:34] préstamo  promotor  no  te  lo  dan  de  golpe
[18:35] 
[18:35] te  lo  van  dando  por  certificaciones
[18:37] 
[18:37] Entonces  te  dice  arranque  usted  tome
[18:40] 
[18:40] 200,000  eurillos  para  movimiento  de
[18:41] 
[18:41] tierras  y  cimentación  y  según  vas
[18:43] 
[18:43] avanzando  y  se  cumplen  eh  los  distintos
[18:46] 
[18:46] sitos  tú  vas  al  banco  y  le  dices  señor
[18:47] 
[18:47] Ya  he  hecho  el  20%  de  de  la  promoción
[18:49] 
[18:49] deme  usted  el  20%  del  préstamo  Entonces
[18:51] 
[18:51] lo  van  eh  liberando  o  entregando  ese
[18:55] 
[18:55] préstamo  según  se  Avanza  en  la
[18:56] 
[18:56] construcción  con  lo  cual  la  garantía  que
[18:58] 
[18:58] tienen  de  va  creciendo  en  valor  según
[19:00] 
[19:00] van  prestando  esto  lo  hacen  para
[19:01] 
[19:01] asegurarse  que  no  hay  una  mala  gestión
[19:03] 
[19:03] del  proyecto  y  te  gastas  todo  el  dinero
[19:05] 
[19:05] sin  haber  hecho  la  construcción  que
[19:06] 
[19:06] tenías  que  hacer  y  digas  Ups  me  ha  ido
[19:08] 
[19:08] mal  totalmente  otra  cosa  que  ya  no
[19:10] 
[19:10] ocurre  que  ocurría  en  el  2006  2007  es
[19:12] 
[19:12] que  los  promotores  con  las  reservas  esas
[19:14] 
[19:14] de  que  hemos  hablado  del  20.000  30.000
[19:16] 
[19:16] urilla  que  deja  la  gente  para
[19:29] 
[19:29] yo  yo  lo  que  estoy  entendiendo  de  lo  que
[19:30] 
[19:30] estás  contando  es  que  hay  una  cosa  que
[19:32] 
[19:32] es  un  riesgo  teórico  razonable  para  para
[19:36] 
[19:36] para  para  hacer  promoción  sí  que  en  2007
[19:39] 
[19:39] en  2008  nos  habíamos  pasado  totalmente
[19:42] 
[19:42] eh  en  asumir  mucho  más  riesgo  no  estaba
[19:44] 
[19:44] mucho  más  eh  Eh  pues  era  mucho  más
[19:48] 
[19:48] flexible  todo  eh  Y  ahora  nos  hemos  ido
[19:50] 
[19:50] al  otro  lado  no  es  ahora  es  demasiado
[19:52] 
[19:52] exigente  demasiado  restrictivo  y  este
[19:54] 
[19:54] Gap  entre  lo  que  es  el  riesgo  razonable
[19:56] 
[19:56] promotor  y  la  restricción  de  hoy  es  el
[19:59] 
[19:59] Gap  que  cubre  urbanit  que  cubre  urbanit
[20:02] 
[20:02] y  la  financiación  alternativa  o  sea  es
[20:03] 
[20:03] más  riesgo  sobre  lo  que  un  banco  está
[20:05] 
[20:05] dispuesto  a  asumir  no  en  este
[20:09] 
[20:09] espacio  más  riesgo  sobre  lo  que  un  banco
[20:11] 
[20:11] Mira  nosotros  antes  hablabas  de  que
[20:13] 
[20:13] habitualmente  cuando  tú  te  compras  una
[20:15] 
[20:15] casa  el  banco  te  presta  el  80%  de  ese
[20:16] 
[20:16] valor  no  tú  tienes  que  poner  el  20  más
[20:18] 
[20:18] los  gastos  que  son  un  5  un  6%  nosotros
[20:21] 
[20:21] normalmente  eso  se  llama  el  L  to  value
[20:23] 
[20:23] no  el  banco  te  presta  el  80%  del  valor
[20:25] 
[20:25] de  de  del  activo  para  el  que  estás
[20:27] 
[20:27] pidiendo  el  dinero  nosotros  normalmente
[20:29] 
[20:30] nos  quedamos  en  60  por  es  decir  cuando
[20:32] 
[20:32] un  un  promotor  acude  a  nosotros  para
[20:34] 
[20:34] pedirnos  un  préstamo  para  construir
[20:36] 
[20:36] Nosotros  le  prestamos  hasta  el  60  por
[20:37] 
[20:37] del  valor  de  la  garantía  que  hay  detrás
[20:39] 
[20:39] que  es  hipotecaria  y  es  de  un  inmueble  O
[20:41] 
[20:41] sea  que  somos  más  seguros  que  la  banca
[20:44] 
[20:44] Ah  o  sea  la  banca  necesita  un  80%  has
[20:47] 
[20:47] dicho  para  Prestarte  a  ti  como  persona
[20:48] 
[20:48] física  para  comprarte  una  casa  y
[20:50] 
[20:50] vosotros  un  60  eso  es  no  Pues  ten  asumí
[20:53] 
[20:53] más  riesgo  asumimos  menos  riesgo  porque
[20:55] 
[20:55] el  valor  O  sea  yo  presto  el  60  por  del
[20:57] 
[20:57] valor  del  activo  la  banca  presta  hasta
[20:59] 
[20:59] el  80  se  puede  llegar  a  depreciar  el
[21:01] 
[21:01] activo  y  tú  tienes  más  posibilidades
[21:04] 
[21:04] margen  claro  o  sea  al  final  tienes
[21:05] 
[21:05] tienes  un  pero  es  que  si  no  si  no  si  no
[21:07] 
[21:08] es  misma  riesgo  otros  lo  va  a  hacer  el
[21:09] 
[21:09] banco  o  sea  esto  no  me  cuadra  bueno  no
[21:11] 
[21:11] no  es  que  sea  riesgo  son  riesgos
[21:13] 
[21:13] distintos  no  la  banca  por  ejemplo  ASUME
[21:15] 
[21:15] el  riesgo  de  la  construcción  desde  desde
[21:17] 
[21:17] un  punto  en  el  que  ya  está  muy  seguro  es
[21:19] 
[21:19] decir  porcentualmente  igual  el  lo  to
[21:21] 
[21:21] value  es  es  Es  inferior  en  mi  caso  o  sea
[21:24] 
[21:24] tengo  menos  riesgo  pero  es  verdad  que  la
[21:26] 
[21:26] banca  solo  entrar  en  fases  en  las  que
[21:27] 
[21:27] sabe  que  va  a  funcionar  la  promoción  O
[21:28] 
[21:28] sea  una  promoción  en  España  lo  que  vimos
[21:30] 
[21:30] de  estructuras  abandonadas  en  medio  de
[21:32] 
[21:32] un  secano  eso  ya  no  puede  ocurrir  porque
[21:34] 
[21:34] cuando  entra  la  banca  ya  está
[21:36] 
[21:36] prácticamente  garantizado  que  ese
[21:37] 
[21:37] edificio  se  va  a  terminar  O  sea  tú
[21:38] 
[21:38] tienes  riesgo  de  certificaciones
[21:40] 
[21:40] licencias  construcción  por  ejemplo
[21:43] 
[21:43] dentro  del  portfolio  urbanal  verdad  es
[21:44] 
[21:44] que  por  suerte  hemos  hecho  ya  más  de  180
[21:46] 
[21:46] promociones  y  no  ha  ido  mal  ninguna  no
[21:48] 
[21:48] hemos  perdido  dinero  en  ninguna
[21:50] 
[21:50] e  pero  hemos  vivido  fases  en  las  que
[21:53] 
[21:53] [ __ ]  cuando  estalló  la  Guerra  de
[21:54] 
[21:54] Ucrania  o  cuando  pasó  lo  de  los
[21:56] 
[21:56] suministros  falta  de  suministros  por
[21:57] 
[21:57] todo  el  mundo  no  se  podían  comprar
[21:59] 
[21:59] coches  nuevos  acordaros  no  porque  entre
[22:01] 
[22:01] el  barco  del  Canal  ese  que  bloqueo  no  sé
[22:03] 
[22:03] cuánto  y  los  suministros  por  el  covid
[22:05] 
[22:05] tal  y  cual  ocurrió  en  el  mundo  promotor
[22:07] 
[22:07] que  todo  se  retrasó  que  el  que  te  iba  a
[22:09] 
[22:09] poner  las  ventera  se  disparó  no  varios
[22:12] 
[22:12] materiales  eso  os  afectaba  Mira  nos
[22:14] 
[22:14] afectó  en  promociones  que  dices  Oye  en
[22:16] 
[22:16] el  presupuesto  teníamos  movimiento  de
[22:18] 
[22:18] tierras  nos  iba  a  costar  x  eur  y  nos  ha
[22:20] 
[22:20] costado  x  por  dos  qué  [ __ ]  tendrá  que
[22:22] 
[22:22] ver  la  Guerra  de  Ucrania  con  el
[22:23] 
[22:23] movimiento  de  tierras  combustibles
[22:25] 
[22:25] movimiento  de  tierras  comb  no  solo  el
[22:26] 
[22:26] suministro  que  también  eh  es  el  el
[22:28] 
[22:28] retraso  el  retraso  cuesta  dinero  la  ti
[22:31] 
[22:31] del  inversor  to  Así  es  Entonces  tenemos
[22:33] 
[22:33] una  generación  de  proyectos  que  son  los
[22:35] 
[22:35] de  la  segunda  mitad  del  21  y
[22:37] 
[22:37] Prácticamente  todo  el  22  que  tienen
[22:39] 
[22:39] retrasos  de  mínimo  6  meses  entonces  t
[22:41] 
[22:41] has  invertido  con  un  horizonte  de
[22:42] 
[22:42] inversión  estimado  de  2  años  y  medio  y
[22:44] 
[22:44] al  final  te  ha  sido  a  3  años  y  pico  Pero
[22:46] 
[22:46] es  verdad  que  incluso  ahí  las
[22:47] 
[22:47] rentabilidades  se  han  mantenido  entonces
[22:49] 
[22:49] dices  Oye  las  rentabilidades  absolutas
[22:51] 
[22:51] no  tires  e  entonces  dices  Oye  al  final
[22:53] 
[22:54] tengo  un  subyacente  inmobiliario  que
[22:55] 
[22:55] esto  es  conservador  O  sea  la  inversión
[22:57] 
[22:57] inmobiliaria  tradicional  ente  ha  sido
[22:58] 
[22:59] conservadora  y  lo  es  de  hecho  el  no
[23:01] 
[23:01] haber  perdido  dinero  en  ningún  proyecto
[23:02] 
[23:02] con  las  que  ha  estado  cayendo  habla  muy
[23:04] 
[23:04] bien  de  en  ningún  proyecto  ninguno
[23:06] 
[23:06] ninguno  de  180  ninguno  ninguno  ninguno
[23:08] 
[23:08] en  alguno  hemos  empatado  porque  al  final
[23:11] 
[23:11] vimos  que  el  promotor  no  estaba  haciendo
[23:12] 
[23:12] bien  las  cosas  y  le  dimos  el  pase
[23:14] 
[23:14] todavía  todavía  correcto  porque  hay
[23:16] 
[23:16] muchos  vivos  tenemos  ahora  mismo  o  sea
[23:18] 
[23:18] los  vivos  pueden  pueden  perder  todavía
[23:20] 
[23:20] sí  Pero  puede  ser  obviamente  no  y  uno
[23:23] 
[23:23] cuando  analiza  riesgos  siempre  tiene  que
[23:25] 
[23:25] tener  ese  ese  componente  pero  nosotros
[23:27] 
[23:27] hacemos  un  un  análisis  equipo  de  asset
[23:28] 
[23:28] management  que  está  todo  el  día  viendo
[23:30] 
[23:30] los  proyectos  y  vamos  viendo  cómo  van  no
[23:32] 
[23:32] tenemos  ninguno  en  cartera  que  a  priori
[23:34] 
[23:34] eh  parezca  que  puede  perder  capital  e
[23:37] 
[23:37] porque  los  márgenes  Son  buenos  entonces
[23:39] 
[23:39] si  te  ocurre  esto  por  ejemplo  tenemos  un
[23:41] 
[23:41] proyecto  os  pongo  un  ejemplo  de  lo  que
[23:43] 
[23:43] lo  que  ha  podido  ocurrir  no  y  los
[23:44] 
[23:44] riesgos  puede  tener  el  peor  caso  eh
[23:46] 
[23:46] Bueno  El  peor  caso  ha  sido  empatar  es
[23:48] 
[23:48] decir  que  el  promotor  y  decidimos  vender
[23:49] 
[23:49] el  suelo  por  lo  que  costó  y  recuperamos
[23:51] 
[23:51] el  capital  los  inversor  se  se  abortó  la
[23:53] 
[23:53] promoción  básicamente  y  lo  vendiste  a
[23:55] 
[23:55] precio  de  coste  básicamente  a  lo  que
[23:57] 
[23:57] costó  eh  y  los  inversores  recuperaron
[23:59] 
[23:59] One  to  One  de  hecho  hicieron  un  2%  de
[24:01] 
[24:01] rentabilidad  en  año  y  medio  que  es  es
[24:03] 
[24:03] una  catástrofe  para  nuestra  inversión
[24:05] 
[24:05] Pero  bueno  no  Perdieron  su  capital  no
[24:06] 
[24:06] pero  un  caso  por  ejemplo  de  un  proyecto
[24:08] 
[24:08] que  a  priori  funcionaba  muy  bien  y  luego
[24:10] 
[24:10] no  funcionó  tamban  bien  un  proyecto  en
[24:12] 
[24:12] el  que  entramos  Justo  a  la  vuelta  del
[24:14] 
[24:14] covid  en  junio  julio  del  2020  eh  a  los  3
[24:18] 
[24:18] meses  eh  Se  vende  la  totalidad  del
[24:21] 
[24:21] proyecto  a  un  fondo  de  inversión  que  se
[24:23] 
[24:23] lo  iba  a  comprar  para  poner  los  pisos  en
[24:24] 
[24:24] alquiler  cuando  estuvieran  eh  cuando
[24:26] 
[24:26] estuvieran  listos  y  claro  ahí  los  es
[24:28] 
[24:28] dando  Palmas  Oye  hemos  vendido  el
[24:29] 
[24:29] edificio  cojonudo  vale  eh  arranca  el  21
[24:34] 
[24:34] falta  de  suministros  Sube  los  costes  de
[24:36] 
[24:36] construcción  de  forma  radical  Y  dices
[24:39] 
[24:39] vale  Yo  tenía  un  margen  de  alrededor  de
[24:40] 
[24:40] un  40%  en  este  proyecto  de  repente  me
[24:43] 
[24:43] han  subido  los  costes  de  construcción
[24:45] 
[24:45] venga  tira  para  abajo  eh  De  repente
[24:48] 
[24:48] e  los  costes  de  o  los  plazos  de  de  obra
[24:51] 
[24:51] se  me  han  ido  seana  alargado  un  montón
[24:54] 
[24:54] te  vas  comiendo  el  margen  y  en  ese
[24:56] 
[24:56] proyecto  Pues  en  vez  de  ese  40  y  pico
[24:57] 
[24:57] por  de  rentabilidad  que  teníamos  pensada
[24:59] 
[24:59] al  final  se  quedó  en  un  15  o  un  16
[25:01] 
[25:01] por  como  estaba  todo  vendido  si  lo
[25:04] 
[25:04] llevas  a  tir  es  es  eh  es  un  drama  no
[25:06] 
[25:06] Pero  porque  est  to  V  es  importante  O  sea
[25:08] 
[25:08] la  rentabilidad  absoluta  de  un  proyecto
[25:10] 
[25:10] está  muy  bien  pero  no  es  lo  mismo  hacer
[25:12] 
[25:12] un  por  dos  en  10
[25:13] 
[25:13] años  100%  de  acuerdo  nosotos  eso  para
[25:16] 
[25:16] eso  está  la  tir  no  mu  intuitivo  eh  en  el
[25:19] 
[25:19] Real  Estate  siempre  escuchas  la  historia
[25:21] 
[25:21] mi  abuelo  compró  un  piso  por  1000
[25:22] 
[25:22] pesetas  y  lo  vendió  por  un  millón  de
[25:24] 
[25:24] euros  y  luego  haces  la  tir  y  y  es  un  4%
[25:27] 
[25:27] y  tanto  no  pasa  es  que  son  décadas  y
[25:29] 
[25:29] décadas  y  décadas  entre  medio  totalmente
[25:31] 
[25:31] la  tir  media  de  los  proyectos  que  hemos
[25:33] 
[25:33] devuelto  ya  en  en  cartera  es  superior  al
[25:35] 
[25:35] 15%  eh  de  proyectos  neta  Cash  on  Cash
[25:38] 
[25:39] tir  pura  o  sea  neta  después  de  impuestos
[25:42] 
[25:42] pero  del  dinero  que  han  puesto  el  dinero
[25:43] 
[25:43] que  han  recibido  restando  vuestro  fei
[25:46] 
[25:46] incluyendo  nuestro  fi  ya  Incluyendo  los
[25:49] 
[25:49] impuestos  Incluyendo  los  impuestos  eso
[25:51] 
[25:51] es  pero  los  impuestos  dónde  los  pagan
[25:52] 
[25:53] Bueno  luego  un  capítulo  de  fiscalidad
[25:54] 
[25:54] porque  inter  No  eso  tiene  eso  tiene
[25:56] 
[25:56] también  eso  Tiene  tiene  su  su  miga  no
[25:59] 
[25:59] pero  bueno  a  lo  que  voy  no  por  por
[26:01] 
[26:01] cerrar  un  poco  el  el  tema  de  los  riesgos
[26:03] 
[26:03] y  la  rentabilidad  el  inmobiliario  es
[26:04] 
[26:04] conservador  de  hecho  nosotros  hicimos
[26:06] 
[26:06] una  campaña  antes  de  la  de  [ __ ]
[26:08] 
[26:08] modernos  que  decía  más  vale  ladrillo  en
[26:09] 
[26:10] mano  que  cripto  volando  porque  estábamos
[26:11] 
[26:11] super  bombardeados  por  gente  que
[26:12] 
[26:12] invertía  en  cripto  y  ganaba  mucho  no  O
[26:14] 
[26:14] Aparentemente  ganaba  mucho  esto  es
[26:16] 
[26:16] ladrillo  esto  es  de  toda  la  vida  Esto  es
[26:18] 
[26:18] lo  que  hizo  tu  abuelo  y  lo  que  hizo  el
[26:19] 
[26:19] mío  y  lo  que  ha  hecho  todo  el  mundo
[26:21] 
[26:21] siempre  no  es  una  inversión  muy
[26:22] 
[26:22] conservadora  pero  con  una  capa  que
[26:24] 
[26:25] permite  invertir  como  si  fera  un
[26:26] 
[26:26] producto  financiero  entonces  a  tu
[26:27] 
[26:27] pregunta  de  Por  qué  no  un  fondo  Bueno
[26:29] 
[26:29] pues  tienes  puedes  invertir  en  un  fondo
[26:30] 
[26:30] inmobiliario  también  puedes  comprarte  un
[26:31] 
[26:31] piso  Pero  hay  un  punto  intermedio  en  el
[26:33] 
[26:33] que  tienes  gestores  profesionales  que
[26:35] 
[26:35] nos  dedicamos  a  esto  que  buscamos  las
[26:36] 
[26:36] mejores  oportunidades  de  del  país  y  que
[26:40] 
[26:40] además  hacemos  un  seguimiento  después
[26:41] 
[26:41] para  que  no  tengas  que  estar
[26:42] 
[26:42] preocupándote  de  si  la  vecina  de  arriba
[26:44] 
[26:44] tiene  derramas  o  o  qué  no  vale  luego
[26:47] 
[26:47] iremos  a  La  regulación  de  la  vivienda  y
[26:49] 
[26:49] cómo  eso  afecta  este  tipo  de  negocios  eh
[26:51] 
[26:51] Pero  antes  que  eso  estabas  contando  tus
[26:52] 
[26:52] modelos  uno  es  equity  sí  Y  tienes  más  el
[26:55] 
[26:55] otro  modelo  equity  busca  rentabilidades
[26:57] 
[26:58] dentre  el  15  y  el  20%  de  tir  Vale  y
[27:00] 
[27:00] suelen  ser  proyectos  a  2  3  años  con  lo
[27:01] 
[27:01] cual  no  es  raro  encontrarse  con  márgenes
[27:03] 
[27:04] no  es  raro  encontrarse  con  márgenes  o
[27:06] 
[27:06] rentabilidades  absolutas  del  40  a  50%
[27:09] 
[27:09] porque  esto  a  la  gente  le  parece  dic
[27:11] 
[27:11] cómo  puede  ser  un  50%  de  rentabilidad
[27:13] 
[27:13] bueno  cl  es  que  estamos  hablando  de  3
[27:14] 
[27:14] años  pero  bueno  eso  es  lo  que  da  la
[27:15] 
[27:15] promoción  y  un  promotor  inmobiliario  se
[27:18] 
[27:18] gana  la  vida  Paga  nóminas  y  paga  la
[27:19] 
[27:19] oficina  sacándole  esos  márgenes  a  su
[27:21] 
[27:21] equity  luego  tienes  la  deuda  Y  esto  es
[27:24] 
[27:24] un  promotor  que  como  os  he  dicho  tiene
[27:25] 
[27:25] licencia  tiene  preventas  viene  y  nos
[27:27] 
[27:27] dice  ayúdame  a  esto  Necesito  un  préstamo
[27:29] 
[27:29] analizamos  el  riesgo  le  damos  préstamos
[27:31] 
[27:31] que  van  entre  el  10  y  el  12  ahora  a  las
[27:34] 
[27:34] 12  abrimos  un  proyecto  al  al  10%  de
[27:37] 
[27:37] rentabilidad  a  12  meses  Ahí  estás
[27:38] 
[27:38] compitiendo  con  el  banco  es  ese  segmento
[27:40] 
[27:40] que  decías  de  segunda  residencia
[27:42] 
[27:42] vivienda  de  lujo  etcétera  También  habis
[27:45] 
[27:45] encontrado  una  oportunidad  de  hacer  No
[27:46] 
[27:46] solo  la  primera  fase  sino  la  segunda  eso
[27:48] 
[27:48] es  y  en  realidad  no  no  competimos  con  el
[27:50] 
[27:50] banco  porque  el  banco  aquí  no  entra  son
[27:52] 
[27:52] promociones  que  el  banco  no  quiere  hacer
[27:53] 
[27:53] si  está  el  banco  señor  promotor  no  venga
[27:56] 
[27:56] a  nosotros  yo  personalmente  bueno
[27:58] 
[27:58] personalmente  los  los  propios  proyectos
[28:00] 
[28:00] de  urbanit  en  los  que  somos  el  equity
[28:03] 
[28:03] vamos  al  banco  yo  evito  la  financiación
[28:05] 
[28:05] alternativa  porque  es  más  cara  pero  hay
[28:07] 
[28:07] proyectos  que  no  por  ejemplo  os  pongo  un
[28:08] 
[28:08] ejemplo  tenemos  un  proyecto  en  mallorca
[28:09] 
[28:09] de  unos  casoplon  creo  que  son  14  casas
[28:12] 
[28:12] eso  lo  hemos  financiado  con  financiación
[28:14] 
[28:14] alternativa  porque  el  banco  no  entraba
[28:15] 
[28:15] es  segunda  residencia  que  el  banco  dice
[28:17] 
[28:17] para  financiar  una  obra  de  unos  suecos
[28:19] 
[28:19] que  van  a  comprar  que  no  van  a  venir  a
[28:20] 
[28:20] mi  banco  a  comprarme  a  pedir  mi  hipoteca
[28:22] 
[28:22] pues  no  entro  Y  eso  lo  hemos  finado
[28:23] 
[28:23] financiado  con  con  financiación
[28:25] 
[28:25] alternativa  entonces  la  deuda  entre  el
[28:27] 
[28:27] 10  y  el  12  de  rentabilidad  plazos  que
[28:29] 
[28:29] van  Pero  esto  Esto  es  garantizado  la
[28:31] 
[28:31] deuda  sí  es  garantizada  con  la  garantía
[28:33] 
[28:33] que  hay  detrás  que  es  el  activo  que  que
[28:35] 
[28:35] respalda  que  es  una  hipoteca  en  primer
[28:37] 
[28:37] Rango  que  respalda  la  inversión  urbanit
[28:39] 
[28:39] No  respalda  urbanit  no  respalda  ni  puede
[28:41] 
[28:41] respalda  o  sea  el  balance  de  urbanit  no
[28:43] 
[28:43] está  no  como  aval  De  hecho  urbanita  no
[28:45] 
[28:45] puede  Ni  siquiera  invertir  en  los
[28:47] 
[28:47] proyectos  que  publicamos  yo  como  persona
[28:49] 
[28:49] vinculada  a  urbanita  sí  puedo  tengo  que
[28:50] 
[28:51] hacer  disclosure  y  de  hecho  invierto  en
[28:52] 
[28:52] todos  los  proyectos  que  publicamos  la
[28:53] 
[28:53] misma  cantidad  además  es  que  sería  una
[28:54] 
[28:55] putada  si  no  invirtieras  en  uno  no
[28:56] 
[28:56] imagínate  imagínate
[28:58] 
[28:58] pero  creo  recordar  en  el  podcast  de  un
[29:00] 
[29:00] que  estuvo  por  aquí  que  dijo  un  Cuando
[29:02] 
[29:02] alguien  te  diga  que  inviertas  en  tal
[29:04] 
[29:04] Pregúntale  si  él  invierte  bueno  en  este
[29:05] 
[29:05] caso  yo  invierto  en  todos  los  proyectos
[29:07] 
[29:07] 500  eurillos  500  eurillos  en  todos  es  el
[29:10] 
[29:10] mínimo  invierto  el  mínimo  porque  Oye  ya
[29:12] 
[29:12] estamos  sacando  entre  cinco  y  10
[29:15] 
[29:15] proyectos  todos  los  meses  o  sea  que  no
[29:16] 
[29:16] es  poco  dinero  no  Aunque  es  verdad  que
[29:18] 
[29:18] yo  tengo  una  rentabilidad  en  cartera  que
[29:19] 
[29:19] es  la  cartera  global  de  urbit  y  ya  me
[29:21] 
[29:21] están  devolviendo  los  proyectos  en  los
[29:23] 
[29:23] que  invertí  hace  dos  TR  años  y  estoy  ya
[29:26] 
[29:26] heo  180  proyectos  unos  8000  has
[29:29] 
[29:29] invertido  por  ahí  sí  90  0  Sí  sí  correcto
[29:33] 
[29:33] Oye  no  está  nada  mal  es  fácil  detido
[29:36] 
[29:36] Cash  nuevo  menos  porque  al  final  estoy
[29:40] 
[29:40] metiendo  Sí  ahora  hablamos  de  los
[29:42] 
[29:42] economic  los  inversores  que  son  una
[29:43] 
[29:43] pasada  no  pero  pero  bueno  e  la  deuda  la
[29:47] 
[29:47] tercera  categoría  de  la  deuda  de  10  a  12
[29:49] 
[29:49] por  de  rentabilidad  con  garantía
[29:50] 
[29:50] hipotecaria  de  primer  Rango  pero  una
[29:51] 
[29:51] cosa  cuando  has  dicho  este  este  caso  que
[29:53] 
[29:53] has  dicho  antes  que  al  final  la
[29:55] 
[29:55] rentabilidad  no  está  eso  era  un  proyecto
[29:57] 
[29:57] de  equity  vale  si  hubiera  sido  un
[29:59] 
[29:59] proyecto  de  deuda  el  promotor  hubiera
[30:00] 
[30:01] tenido  que  pagar  nuestros  intereses  y  y
[30:03] 
[30:03] se  comeen  más  parte  de  su  margen  en  ese
[30:05] 
[30:05] proyecto  no  se  nosotros  cas  de  que  pueda
[30:08] 
[30:08] hombre  Claro  si  no  puede  tienes  que
[30:09] 
[30:09] ejecutar  la  garantía  y  tienes  un  valor
[30:11] 
[30:11] ahí  que  normalmente  supera  lo  que  te  a
[30:13] 
[30:13] ti  te  deben  en  más  de  un  30  40%  o  sea
[30:15] 
[30:15] que  al  final  Aunque  hagas  deuda  te
[30:17] 
[30:17] acabas  yendo  la  equity  en  el  peor  caso
[30:19] 
[30:19] la  deuda  en  el  caso  de  que  vaya  mal  la
[30:22] 
[30:22] operación  se  come  el  equity  claro  o  sea
[30:24] 
[30:24] es  un  es  má  senior  Exacto  básicamente  es
[30:26] 
[30:26] una  empresa  en  español  una  pila  es  una
[30:30] 
[30:30] hay  una  preferencia  Sí  la  la  fuente  de
[30:32] 
[30:33] va  va  goteando  hacia  abajo  no  el  último
[30:35] 
[30:35] el  último  que  que  ASUME  todo  el  riesgo
[30:36] 
[30:36] es  el  equity  el  equity  puedes  perder
[30:38] 
[30:38] todo  tu  equity  correo  la  diferencia  es
[30:40] 
[30:40] que  si  si  tú  tienes  un  porcentaje  de
[30:41] 
[30:41] equity  esto  es  tu  garantía  mientras  que
[30:43] 
[30:43] la  deuda  puede  llegar  hasta  el  100%  del
[30:45] 
[30:45] activo  eso  es  la  deuda  se  puede  comer  eh
[30:48] 
[30:48] Hasta  el  ciento  y  pico  es  decir  a  veces
[30:49] 
[30:49] podría  darse  el  caso  pero  si  no  se  da  la
[30:51] 
[30:51] promoción  inmobiliaria  y  al  final  es  un
[30:53] 
[30:53] un  fracaso  pues  pierde  la  pasta  también
[30:55] 
[30:55] Bueno  hay  un  solar  Sí  pero  es  que  no
[30:57] 
[30:57] pero  tener
[30:58] 
[30:58] lo  que  hemos  hablado  antes  que  no  vas  no
[31:01] 
[31:01] vas  dando  la  pasta  hasta  que  se  va
[31:02] 
[31:02] construyendo  con  lo  cual  siempre  tienes
[31:04] 
[31:04] un  activo  real  y  tienes  el  solar  o  sea
[31:06] 
[31:06] en  momento  uno  yo  nunca  voy  a  prestar
[31:08] 
[31:08] más  del  60  del  valor  del  solar  pero
[31:10] 
[31:10] cuando  ya  han  construido  el  20%  de  la
[31:12] 
[31:12] promoción  haces  otra  tasación  y  vas
[31:14] 
[31:14] hasta  el  660  o  sea  se  va  más  o  menos  te
[31:16] 
[31:16] va  acompañando  el  riesgo  es  muy  pequeño
[31:18] 
[31:18] para  la  deuda  y  para  el  equity  hoy  por
[31:20] 
[31:20] hoy  con  Cómo  están  las  cosas  también
[31:21] 
[31:21] porque  está  todo  muy  bien  estructuro
[31:23] 
[31:23] vale  equity  deuda  Y  qué  más  y  luego
[31:24] 
[31:24] tenemos  rentas  que  esto  es  lo  de  toda  la
[31:26] 
[31:26] vida  juntarnos  para  comprarnos  una
[31:27] 
[31:27] activo  y  ponerlo  en  alquiler  nosotros  no
[31:29] 
[31:29] hemos  hecho  alquileres  residenciales
[31:32] 
[31:32] e  porque  pensamos  que  bueno  ap  parte  del
[31:35] 
[31:35] tema  eh  de  cómo  están  las  cosas  ahora
[31:37] 
[31:37] mismo  con  los  alquileres  y  tal  y  cual  eh
[31:39] 
[31:39] pensamos  que  no  es  la  mejor  inversión  en
[31:42] 
[31:42] alquileres  y  estamos  haciendo  sobre  todo
[31:43] 
[31:43] comercial  locales  pues  como  este
[31:45] 
[31:45] alquilados  a  una  marca  a  una  a  una
[31:48] 
[31:48] empresa  que  que  tenga  garantías  para
[31:49] 
[31:49] para  generarnos  alquileres  Y  eso  es  pues
[31:51] 
[31:51] nos  juntamos  entre  unos  cuantos
[31:52] 
[31:52] compramos  Y  eso  nos  da  tu  famoso  5%  en
[31:55] 
[31:55] este  caso  Cinco  De  verdad  neto  eh
[31:57] 
[31:57] después  de  G  y  tal  y  cual  nosotros
[31:58] 
[31:58] solemos  comprar  a  8%  y  después  de  lo  que
[32:01] 
[32:01] cuesta  los  Qué  significa  comprar  a  8%
[32:04] 
[32:04] comprar  al  8%  es  que  tú  compras  un
[32:05] 
[32:05] activo  cuyo  alquiler  te  va  a  dar  un  8%
[32:07] 
[32:07] de  rentabilidad  Bruto  correcto  bruto
[32:10] 
[32:10] Entonces  cuando  uno  valora  en  el  mundo
[32:13] 
[32:13] de  la  inversión  inmovilaria  cuando  uno
[32:14] 
[32:14] valora  el  precio  de  un  activo  que  llaman
[32:16] 
[32:16] yielding  asset  tú  lo  valoras  y  lo  dices
[32:18] 
[32:18] lo  voy  a  comprar  al  nu  o  lo  voy  a
[32:20] 
[32:20] comprar  al  se  o  lo  voy  a  comprar  al  cuat
[32:22] 
[32:22] e  esto  quiere  decir  que  lo  estás
[32:24] 
[32:24] comprando  a  esa  O  sea  si  compras  algo  al
[32:26] 
[32:26] cinco  pues  multiplicas  que  te  va  a
[32:28] 
[32:28] generar  en  alquileres  por  20  y  te  da  el
[32:30] 
[32:30] precio  del  del  activo  básicamente  no  es
[32:32] 
[32:32] un  valor  muy  teórico  eh  100%  o  sea  está
[32:35] 
[32:35] muy  bien  decir  compro  el  ocho  Pero  luego
[32:37] 
[32:37] está  la  realidad  Bueno  si  tienes  un
[32:38] 
[32:38] contrato  de  alquiler  firmado  es  decir  si
[32:40] 
[32:40] yo  sé  que  vosotros  aquí  pagáis  x  eur  y
[32:42] 
[32:42] tenéis  un  contrato  obligado  de
[32:43] 
[32:43] cumplimiento  a  10  años  Yo  sé  que  estoy
[32:45] 
[32:45] comprando  a  una  rentabilidad  cierta
[32:46] 
[32:46] hasta  el  día  siguiente  que  te  llama  la
[32:47] 
[32:47] vecina  que  tienen  caído  una  Gotera  y  que
[32:49] 
[32:49] tienes  que  reacer  el  techo  sí  puede
[32:51] 
[32:51] totalmente  no  hay  hay  derramas
[32:52] 
[32:52] obviamente  y  nosotros  tenemos  maneras  de
[32:54] 
[32:54] tener  colchones  lugar  de  comprar  al  seis
[32:56] 
[32:56] compraste  al  dos  bueno  y  no  lo  sabías  no
[32:59] 
[32:59] puede  ocurrir  pero  pero  es  verdad  que
[33:00] 
[33:00] que  los  activos  que  compramos
[33:01] 
[33:01] normalmente  qui  decir  no  hay  no  hay
[33:03] 
[33:03] tanta  varianza  Eso  es  lo  más  conservador
[33:05] 
[33:05] que  entonces  las  rentabilidades  Diego
[33:06] 
[33:07] son  15%  has  dicho  de  promedio  en  la
[33:09] 
[33:09] primera  categoría  1520  en  el  equity  10
[33:12] 
[33:12] 12  en  la  deuda  para  promoción  y  cinco
[33:16] 
[33:16] cinco  y  seis  entre  cinco  y  seis  Neto  en
[33:18] 
[33:18] en  alquil  Y  esto  es  para  que  quede  claro
[33:20] 
[33:20] después  de  haber  pagaros  vuestra
[33:23] 
[33:23] comisión  vuestro  ingreso  eh  Esto  es  lo
[33:25] 
[33:25] que  me  queda  a  mí  como  inversor  a  mi
[33:26] 
[33:26] bolsillo  eso  es  eso  es  lo  que  te  llega
[33:28] 
[33:28] nuestra  comisión  la  pagan  los  propios
[33:30] 
[33:30] proyectos  No  se  la  giramos  a  los
[33:31] 
[33:31] inversores  Pero  esto  es  lo  mismo  al
[33:34] 
[33:34] final  los  inversores  lo  pagan  bueno
[33:35] 
[33:35] depende  del  la  proporción  que  haya
[33:36] 
[33:36] aportado  el  promotor  en  el  caso  de  la
[33:38] 
[33:38] deuda  el  promotor  nos  paga  nuestro  fi  en
[33:40] 
[33:40] el  caso  del  equity  lo  paga  el  equity  Y
[33:42] 
[33:42] si  el  promotor  ha  puesto  el  30%  de  los
[33:43] 
[33:43] inversores  el  70  pues  cada  uno  paga  en
[33:46] 
[33:46] proporción  no  al  igual  que  pagamos  el
[33:48] 
[33:48] arquitecto  o  yo  que  sé  el  estructurista
[33:50] 
[33:50] o  el  hormigón  lo  que  sea  no  entonces
[33:53] 
[33:53] dentro  del  proyecto  y  las  rentabilidades
[33:55] 
[33:55] estimadas  ya  se  incluye  nuestro  fi  como
[33:56] 
[33:56] el  resto  de  de  proveed  que  nuestro  fi
[33:58] 
[33:58] que  es  que  lo  Vais  a  preguntar  eh  está
[34:01] 
[34:01] en  deuda  alrededor  del  4  y  medio  entre
[34:03] 
[34:03] el  4  y  el  5%  y  en  equity  entre  el  5  y
[34:06] 
[34:06] medio  y  6  y  medio  más  o  menos  del  valor
[34:09] 
[34:09] que  vosotros
[34:18] 
[34:18] [Música]
[34:26] 
[34:26] financiándote  está  fijado  que  es  y  en
[34:28] 
[34:28] equity  no  en  equity  tienes  un  business
[34:30] 
[34:30] plan  igual  que  el  que  hemos  hecho  todos
[34:32] 
[34:32] nosotros  con  nuestras  empresas  y  creo
[34:34] 
[34:34] que  sea  más  preciso  es  bastante  que
[34:35] 
[34:36] hemos  hecho  Nosotros  con  nuestras
[34:37] 
[34:37] empresas  bastante  más  preciso  que  que  el
[34:39] 
[34:39] que  hemos  hecho  Nosotros  sí  eh  entonces
[34:41] 
[34:41] Bueno  pues  si  se  cumple  el  business  plan
[34:42] 
[34:42] Te  llevas  esa  rentabilidad  si  no  no  pero
[34:44] 
[34:44] vosotros
[34:46] 
[34:46] cobrárselo
[34:47] 
[34:47] va  por  anticipado  a  mí  me  dicen  [ __ ]
[34:51] 
[34:51] vosotros  pero  vosotros  no  tenéis  ars  no
[34:53] 
[34:53] no  tenéis  aums  no
[34:58] 
[34:58] prefiero  cobrar  un  6  y  medio  hoy  que
[35:00] 
[35:00] cobrar  un  uno  durante  6  años  eh  entonces
[35:02] 
[35:02] bueno  nuestro  modelo  de  negocio  es
[35:04] 
[35:04] upfront  no  cobramos  Cuál  es  vuestro
[35:06] 
[35:06] incentivo  de  seguir  gestionando  esto  al
[35:08] 
[35:08] año  se  Pues  mira  mi  incentivo  es  e  doble
[35:13] 
[35:13] primero  que  mis  inversores  estén
[35:15] 
[35:15] contentos  al  final  la  marca  urbanity  eh
[35:18] 
[35:18] Y  los  inversores  van  a  venir  si  están
[35:19] 
[35:19] contentos  Y  la  verdad  es  que  hoy  por  hoy
[35:21] 
[35:21] están  muy  contentos  y  ahora  hablamos  de
[35:22] 
[35:22] las  dinámicas  de  de  la  plataforma  Esa  es
[35:25] 
[35:25] mi  marca  es  mi  lo  que  hago  y  si  lo  hago
[35:27] 
[35:27] mal  pues  no  van  volver  no  y  se  corre  la
[35:28] 
[35:28] voz  muy  rápidamente  y  y  no  hablemos  de
[35:30] 
[35:30] que  si  yo  lo  hago  mal  no  es  que  se  me
[35:32] 
[35:32] caiga  la  web  eh  o  que  no  me  funcione  un
[35:34] 
[35:34] servicio  Es  que  la  gente  pierde  dinero  y
[35:35] 
[35:35] eso  sí  que  es  hiper  lesivo  es  tóxico  eh
[35:38] 
[35:38] Y  número  dos  La  reinversión  o  sea
[35:41] 
[35:41] nosotros  tenemos  un  ratio  de  inversión
[35:42] 
[35:42] superior  al  80%  es  decir  si  tú  inviertes
[35:45] 
[35:45] hoy  dentro  de  12  meses  en  el  proyecto
[35:46] 
[35:46] que  sacamos  hoy  se  te  va  a  devolver  el
[35:48] 
[35:48] dinero  con  tu  10%  de  rentabilidad  y
[35:50] 
[35:50] cuando  se  te  devuelva  vas  a  Ah  mira  me
[35:51] 
[35:51] han  he  devuelto  a  la  pasta  voy  a  ver  Ah
[35:52] 
[35:52] mira  hay  otro  proyecto  venga  Lo
[35:53] 
[35:53] reinvierte  Pues  el  80%  de  eso  se
[35:55] 
[35:56] reinvierte  con  lo  cual  el  coste  de  de
[35:57] 
[35:57] adquisición  de  esos  euros  en  ese  momento
[35:59] 
[35:59] es  es  nulo  e  Entonces  es  parte  del
[36:02] 
[36:02] modelo  de  negocio  y  tiene  que  funcionar
[36:03] 
[36:03] dicho  esto  por  qué  no  cobro  un  success
[36:05] 
[36:05] fee  y  esto  lo  hablábamos  justo  antes
[36:08] 
[36:08] Jordi  Pues  porque  técnicamente  yo  soy
[36:10] 
[36:10] una  plataforma  que  está  en  el  centro  y
[36:12] 
[36:12] me  debo  a  ambos  lados  me  debo  a  estudiar
[36:14] 
[36:14] bien  los  proyectos  y  asegurarme  que  son
[36:15] 
[36:15] buenos  para  que  el  inversor  no  pierda
[36:16] 
[36:16] dinero  y  gane  lo  que  lo  que  plantea  y  me
[36:18] 
[36:18] debo  a  brindarle  un  servicio  al  promotor
[36:21] 
[36:21] de  financiación  para  que  lleve  a  cabo
[36:23] 
[36:23] sus  proyectos  Por  qué  me  voy  a  cobrar  o
[36:25] 
[36:25] voy  a  meter  yo  la  mano  en  la  en  la
[36:28] 
[36:28] la  bolsa  de  un  proyecto  inmobiliario  en
[36:30] 
[36:30] el  que  yo  no  he  estado  involucrado  meter
[36:32] 
[36:32] la  mano  en  una  bolsa  la  metes  Igualmente
[36:34] 
[36:35] di  no  la  metes  Solo  cuando  va
[36:37] 
[36:38] bien  de  un  sucess  porque  mi  trabajo  no
[36:41] 
[36:41] es  O  sea  yo  no  estoy  con  los  ladrillos
[36:43] 
[36:43] yo  no  estoy  negociando  con  el
[36:44] 
[36:44] estructurista  yo  no  estoy  negociando  con
[36:45] 
[36:45] el  arquitecto  esa  labor  es  del  promotor
[36:47] 
[36:47] y  si  el  proyecto  va
[36:48] 
[36:48] bienes  un  incentivo  un  poco  perverso
[36:51] 
[36:51] entre  comillas  que  es  que  Cuanto  más
[36:53] 
[36:53] caro  sea  mejor  cobras  un  porcentaje  de
[36:55] 
[36:55] la  obra
[36:57] 
[36:57] centaje  del  equity  que  aportamos  al
[36:59] 
[36:59] principio  que  es  el  coste  de  la  obra
[37:02] 
[37:02] no  el  equity  no  suele  ser  no  suele  ser
[37:05] 
[37:06] la  obra  normalmente  aportamos  solo  para
[37:07] 
[37:07] el  capital  de  la  compra  del  suelo  y  el
[37:10] 
[37:10] inicio  de  lo  que  hablábamos  no  de  la
[37:11] 
[37:11] comercialización  y  de  las  licencias
[37:13] 
[37:13] pongamos  el  caso  contrario  que  si  te  voy
[37:15] 
[37:15] a  decir  un  caso  perverso  yo  tengo  tanta
[37:17] 
[37:17] demanda  inversor  ahora  mismo  que  se
[37:20] 
[37:20] financian  los  proyectos  perfectos  que  yo
[37:21] 
[37:21] podría  decir  Oye  yo  como  cobro  un
[37:23] 
[37:23] success  fee  puedo  vender  que  este
[37:25] 
[37:25] proyecto  en  vez  de  dar  el  19  que  de
[37:27] 
[37:27] verdad  me  creo  voy  a  decir  que  da  un  13
[37:29] 
[37:29] correcto  Y  a  partir  de  ahí  me  lo  llevo
[37:32] 
[37:32] yo  no  y  me  apunto  yo  el  Este  ahí  sí  que
[37:35] 
[37:35] tengo  un  un  un  e  un  componente  perverso
[37:38] 
[37:38] de  no  contar  los  números  que  yo  creo
[37:39] 
[37:39] porque  me  voy  a  llevar  el  spread  eh  En
[37:41] 
[37:41] cambio  Nosotros  somos  absolutamente  as
[37:43] 
[37:43] éticos  problema  bueno  el  problema  de  que
[37:46] 
[37:46] el  proyecto  el  que  está  asumiendo  el
[37:47] 
[37:47] riesgo  del  equity  son  los  inversores  y
[37:49] 
[37:49] es  el  promotor  y  son  los  que  deberían
[37:50] 
[37:50] llevarse  ese  upside  yo  no  tengo  mucho
[37:52] 
[37:52] que  eso  es  la  definición  del  sistema
[37:53] 
[37:53] financiero  o  sea  está  lleno  de  gente  que
[37:56] 
[37:56] coge  riesgo  sí  eh  Y  lo  vende  al  precio
[37:59] 
[37:59] que  creen  que  lo  pueden  vender  sí  O  sea
[38:01] 
[38:01] literalmente  esto  es  todo  el  mercado
[38:03] 
[38:03] financiero  todos  los  seguros  no  todo
[38:05] 
[38:05] esto  comprar  riesgo  y  venderlo  y  y  ganar
[38:08] 
[38:08] un  margen  tú  podías  hacer  lo  mismo  tú
[38:10] 
[38:10] puedes  decir  yo  soy  muy  bueno  encentro
[38:11] 
[38:11] demanda  esos  pros  claro  yo  soy  muy  bueno
[38:13] 
[38:13] detectando  oportunidades  de  inversión  al
[38:14] 
[38:14] 20%  y  aquí  la  gente  está  como  loca
[38:16] 
[38:16] comprándola  al  12  por.  coo  compro  y
[38:19] 
[38:19] vendo  y  me  quedo  un  8%  Mira  inicialmente
[38:21] 
[38:21] no  incluimos  success  fees  por  por  esto
[38:23] 
[38:23] que  os  cuento  conceptualmente  y  y  porque
[38:25] 
[38:25] el  regulador  no  lo  veía  del  todo  bien
[38:27] 
[38:27] tampoco  es  decir  decía  tú  tienes  que  ser
[38:29] 
[38:29] una  parte  Imparcial  en  el  centro  y  no
[38:30] 
[38:30] tienes  por  qué  cobrar  por  el  success  de
[38:32] 
[38:32] los  proyectos  porque  eso  es  el  promotor
[38:33] 
[38:33] no  eh  Ahora  La  regulación  ha  cambiado  y
[38:35] 
[38:35] teóricamente  nos  lo  permitiría  y  os
[38:37] 
[38:37] puedo  asegurar  que  en  varios  boards
[38:39] 
[38:39] hemos  tenido  esta  discusión  y  sobre  todo
[38:41] 
[38:41] en  proyectos  de  equity  en  los  que
[38:42] 
[38:42] añadimos  bastante  valor  eh  pero  es  algo
[38:44] 
[38:44] que  no  hemos  cobrado  hasta  la  fecha
[38:45] 
[38:45] podría  justificarlo  De  todas  formas  aquí
[38:47] 
[38:47] también  hay  un  tema  que  es  como  de  la
[38:49] 
[38:49] elasticidad  de  la  de  la  demanda  no  O  sea
[38:52] 
[38:52] si  si  en  este  momento  tenéis  cubierta  el
[38:54] 
[38:54] 100%  de  la  demanda  tampoco  tenéis  que
[38:56] 
[38:56] hacer  grandes  invent  ahí  mira  te  diría
[38:58] 
[38:58] que  tenemos  cubierto  el  180  o  el  200  por
[39:01] 
[39:01] de  la  demanda  la  realidad  es  que  tenemos
[39:03] 
[39:03] mucha  más  demanda  que  oferta  Eh  entes
[39:04] 
[39:05] puede  subrir  el  precio  en  teoría  se
[39:06] 
[39:06] usando  los  economics  10  One  podríais
[39:09] 
[39:09] subir  el  el  obviamente  jod  tengo  tanta
[39:12] 
[39:12] cola  en  la  en  la  calle  que  no  puedo
[39:14] 
[39:14] servir  vamos  a  subir  el  precio  del  café
[39:15] 
[39:15] y  o  se  irá  mitado  de  la  cola  Pero  sigo
[39:17] 
[39:17] teniendo  no  totalmente  de  acuerdo  e
[39:20] 
[39:20] dicho  esto  hasta  la  fecha  hemos
[39:22] 
[39:22] preferido  trasladarle  esas  ganancias  al
[39:25] 
[39:25] a  los  a  los  inversores  del  equity  que
[39:26] 
[39:26] son  en  realidad  los  que  asumen  el  riesgo
[39:27] 
[39:28] e  y  y  no  no  no  tenemos
[39:32] 
[39:32] un  una  remuneración  variable  en  base  al
[39:35] 
[39:35] ex  entiendo  que  el  cuello  de  botella  es
[39:36] 
[39:36] conseguir  más  oportunidades  de  promoción
[39:38] 
[39:38] No  porque  si  no  con  tanto  inversor
[39:41] 
[39:41] deberíais  construir  el  doble  o  el  triple
[39:42] 
[39:42] o  no  es  curioso  no  la  gente  que  pide
[39:45] 
[39:45] dinero  o  sea  el  cuello  de  botella  es
[39:47] 
[39:47] gente  que  pide  dinero  que  en  general
[39:48] 
[39:48] sobra  gente  que  pide  dinero  sí  a  ver  os
[39:50] 
[39:50] diría  que  el  cuello  de  botella  no  es  del
[39:51] 
[39:51] todo  la  gente  que  pide  dinero  el  cuello
[39:53] 
[39:53] de  botella  es  nuestro  comité  de
[39:54] 
[39:54] inversiones  que  es  el  que  decide  A  quién
[39:55] 
[39:55] prestarle  y  aquí  lo  que  hemos  hecho  es
[39:58] 
[39:58] ser  super  estrictos  es  decir  yo  os  diría
[40:00] 
[40:00] y  no  es  fácil  como  c  y  de  hecho  me  he
[40:03] 
[40:03] salido  del  comité  de  inversiones  hace
[40:04] 
[40:04] poco
[40:06] 
[40:06] e  porque  tengo  que  hacer  otras  cosas
[40:08] 
[40:08] dentro  de  la  empresa  y  y  es  el  comité
[40:10] 
[40:10] requiere  mucho  tiempo  pero
[40:12] 
[40:12] históricamente  siempre  hemos  separado  el
[40:14] 
[40:14] lado  comercial  de  urbanit  del  comité  del
[40:15] 
[40:16] que  toma  las  decisiones  como  banco
[40:17] 
[40:17] básicamente  porque  a  ti  como  ceo  y  socio
[40:19] 
[40:20] de  urbanit  te  interesa  que  se  aprueben
[40:21] 
[40:21] todos  imaginaros  y  generar  comisiones  a
[40:24] 
[40:24] por  un  tubo  por  pintar  la  foto  clásica
[40:26] 
[40:26] tengo  gente  puerta  con  fajos  de  billete
[40:28] 
[40:28] diciendo  mone  y  y  yo  les  digo  este  café
[40:32] 
[40:32] no  me  encanta  no  te  lo  voy  a  vender
[40:34] 
[40:34] vete  e  y  hay  gente  que  sale  O  sea  cada
[40:37] 
[40:37] vez  que  publicamos  un  proyecto  ahora  ya
[40:38] 
[40:38] menos  porque  estamos  publicando
[40:39] 
[40:39] muchísimos  No  pero  históricamente  en
[40:42] 
[40:42] urbanit  publicamos  un  proyecto  se
[40:44] 
[40:44] financia  en  segundos  eh  Hemos  llegado
[40:47] 
[40:47] segundos  Hemos  llegado  a  tirar  la
[40:48] 
[40:48] plataforma  de  pagos  y  hemos  tenido  que
[40:50] 
[40:50] desarrollar  nosotros  a  nivel  tecnológico
[40:52] 
[40:52] todo  el  sistema  de  pagos  internamente
[40:54] 
[40:54] porque  no  podía  Gar  el  volum  os  poder
[40:57] 
[40:57] vender  una  promoción  te  parecería  no  que
[40:59] 
[40:59] la  entidad  de  pagos  pero  pero  no  la
[41:02] 
[41:02] entidad  de  pagos  que  que  opera  que
[41:04] 
[41:04] operamos  nosotros  no  está  acostumbrada  a
[41:07] 
[41:07] a  lidiar  con  tanto  volumen  y  los
[41:08] 
[41:08] tumbamos  eh  Los  estuvimos  tumbando
[41:10] 
[41:10] durante  meses  todos  los  mes  pero  eso
[41:12] 
[41:12] pasa  muchas  veces  en  el  mundo  hay  muchos
[41:13] 
[41:13] eventos  con  utizar  utilizan  bancos
[41:16] 
[41:16] nuestra  entidad  de  pagos  es  una  entidad
[41:18] 
[41:18] es  un  es  una  tecnología  distinta  no  pero
[41:20] 
[41:20] bueno  Esto  nos  pasaba  Y  pero  que  estrés
[41:22] 
[41:22] no  perdona  también  para  el  inversor  de
[41:23] 
[41:24] urbanit  tener  que  estar  ahí  haciendo  el
[41:25] 
[41:25] refresh  como  el  que  compra  entradas  para
[41:27] 
[41:27] barning  Man  o  cosa  Sí  a  ver  ayer
[41:29] 
[41:29] hablabais  de  del  scarcity  effect  el  fomo
[41:32] 
[41:32] no  fear  of  missing  out  eh  nosotros  sin
[41:35] 
[41:36] de  verdad  quererlo  o  sea  reinventamos  el
[41:39] 
[41:39] mundo  del  crowdfunding  de  varias  maneras
[41:41] 
[41:41] no  nosotros  cuando  la  primera  vez  que
[41:42] 
[41:42] nos  pasó  que  un  proyecto  se  financió  en
[41:44] 
[41:44] cuestión  de  segundos  alucinamos  o  sea  yo
[41:46] 
[41:46] estaba  en  la  plataforma  históricamente
[41:48] 
[41:48] cuando  tú  hacías  una  campaña  de  estas
[41:50] 
[41:50] Pues  el  día  que  tenías  el  proyecto  listo
[41:51] 
[41:51] con  en  lacito  mandabas  un  email  a  tu
[41:53] 
[41:53] base  de  hemos  abierto  un  proyecto  nuevo
[41:55] 
[41:55] en  Barcelona  y  entonces  la  gente  te  iba
[41:57] 
[41:57] tranquilamente  se  lo  miraba  iban
[41:58] 
[41:58] invirtiendo  no  y  tardabas  un  mes  un  mes
[42:00] 
[42:00] y  medio  Bueno  pues  un  día  eh  A  la  vuelta
[42:03] 
[42:03] del  covid  publicamos  un  proyecto  a  las
[42:06] 
[42:06] 10  de  la  mañana  y  a  las  10:03  minutos
[42:08] 
[42:08] estaba  cerrado  el  proyecto  decimos  [ __ ]
[42:10] 
[42:10] se  ha  caído  algo  no  entiendo  no  fuimos
[42:12] 
[42:12] corriendo  de  un  l  otro  de  la  oficina  nos
[42:14] 
[42:14] dimos  cuenta  de  que  no  solo  se  había
[42:16] 
[42:16] financiado  en  3  minutos  sino  es  que
[42:17] 
[42:17] había  habido  o  hubo  inversiones
[42:20] 
[42:20] simultáneas  y  se  montaron  Unas  con  otras
[42:22] 
[42:22] y  al  final  financiamos  el  120  y  pico  por
[42:24] 
[42:24] eh  que  es  un  papelón  al  principio  te
[42:26] 
[42:26] supera  de  que  hemos  cerrado  un  proyecto
[42:28] 
[42:28] Así  de  rápido  Y  luego  dices  ahora  tengo
[42:29] 
[42:29] no  sé  cuántos  inversores  a  los  que  les
[42:31] 
[42:31] tengo  que  devolver  su  pas  para  la  casita
[42:32] 
[42:32] de  invitados  eso  es  Entonces  para  poren
[42:35] 
[42:35] no  decías  Sí  para  el  porcay  no  no
[42:37] 
[42:37] devolvimos  el  dinero  no  Entonces  esto
[42:38] 
[42:38] que  ocurre  por  qu  os  digo  que  cambiamos
[42:40] 
[42:40] el  paradigma  de  cómo  se  hacían  las  cosas
[42:41] 
[42:41] empezó  a  pasarnos  de  forma  recurrente  y
[42:43] 
[42:43] dijimos  vale  Yo  no  quiero  que  esto  sea
[42:45] 
[42:45] una  compra  de  impulso  es  decir  yo  no
[42:47] 
[42:47] quiero  que  esto  sea  el  anuncio  de  globo
[42:48] 
[42:48] o  de  Just  it  a  las  2  de  la  tarde  cuando
[42:50] 
[42:50] te  pilla  con  hambre  en  el  sofá  quiero
[42:52] 
[42:52] que  la  gente  se  lo  mire  se  lo  estudie  y
[42:53] 
[42:53] que  invierta  si  lo  entiende  entonces
[42:55] 
[42:55] dijimos  vale  vamos  a  dar  un  margen  vamos
[42:58] 
[42:58] a  avisar  con  48  72  horas  de  que  hay  un
[43:00] 
[43:01] proyecto  que  se  va  a  abrir  dentro  de  3
[43:02] 
[43:02] días  o  sea  creáis  más  fomo  todavía  pues
[43:04] 
[43:04] tío  esto  lo  que  creó  fue  más  fomo
[43:06] 
[43:06] entonces  ocurrió  que  a  las  4  de  la  tarde
[43:08] 
[43:08] que  es  cuando  tradicionalmente  abrimos
[43:09] 
[43:09] los  proyectos  menos  los  viernes  que
[43:11] 
[43:11] abrimos  a  las  12  había  Cola  y  claro
[43:14] 
[43:14] abríamos  un  proyecto  era  abrir  cerar  la
[43:15] 
[43:15] gente  trabaja  no  la  gente  está  ahí  y  300
[43:17] 
[43:17] no  [ __ ]  a  mí  me  ha  pasaba  hasta  hasta
[43:20] 
[43:20] mi  mujer  gastando  hasta  mi  mujer
[43:22] 
[43:22] mandándome  WhatsApps  de  [ __ ]  cabrones
[43:24] 
[43:24] me  he  vuelto  a  quedar  fuera  eh  A  ver  si
[43:26] 
[43:26] me  ois  tal  cual  os  lo  cuento  eh  e  porque
[43:29] 
[43:29] ni  yo  ni  nadie  que  tenga  que  ver  algo
[43:31] 
[43:31] conmigo  tiene  preferencia  a  la  hora  de
[43:32] 
[43:33] invertir  eso  es  absolutamente  abierto  a
[43:35] 
[43:35] todo  el  mundo  no  entonces  Bueno  nos  ha
[43:36] 
[43:36] pasado  eso  que  tenemos  muchísima  demanda
[43:38] 
[43:38] y  y  esto  que  es  un  nice  Problem  to  have
[43:40] 
[43:40] no  deja  de  ser  un  problema  Entonces
[43:42] 
[43:42] volviendo  al  comité  de  inversiones
[43:44] 
[43:44] tienes  la  presión  de  decir  [ __ ]  tengo
[43:46] 
[43:46] gente  en  la  puerta  que  quiere  comprar
[43:47] 
[43:47] vamos  a  sacar  más  producto  y  aquí  tienes
[43:49] 
[43:49] que  tener  ese  esa  mano  tenemos  gente
[43:51] 
[43:51] externa  de  urbanit  que  está  en  el  comité
[43:52] 
[43:53] y  sin  las  decisiones  y  sin  el  aal  de  esa
[43:55] 
[43:55] gente  no  publicamos  nada  le  preguntaba  a
[43:57] 
[43:57] iñaki  a  rola  eh  que  es  inversor  común  de
[44:01] 
[44:01] factoria  urbanit  de  hecho  invirtió  el
[44:03] 
[44:03] mismo  año  creo  en  las  dos  compañías  y  y
[44:05] 
[44:05] él  está  involucrado  en  las  dos  no  Y  le
[44:07] 
[44:07] preguntaba  Cuéntame  cosas  de  urbanit  y
[44:08] 
[44:08] lo  primero  que  me  ha  destacado  es  decir
[44:10] 
[44:10] es  la  empresa  donde  más
[44:13] 
[44:13] exageradamente  esta  esta  exigencia  de
[44:17] 
[44:17] solo  vender  el  producto  buenísimo  para
[44:18] 
[44:18] el  inversor  Durante  los  primeros  días
[44:22] 
[44:22] nos  llevó  por  un  camino  un  poco  de
[44:25] 
[44:25] amargura  porque  podíamos  estar  vendendo
[44:27] 
[44:27] y  creciendo  Que  es  lo  que  quiere  una
[44:28] 
[44:28] startup  que  está  perdiendo  dinero  y  que
[44:30] 
[44:30] no  sabe  si  va  a  ir  o  no  y  que  os
[44:32] 
[44:32] pusisteis  super  estrictos  y  que  y  que
[44:35] 
[44:35] costó  al  menos  su  perspectiva  es  fue
[44:37] 
[44:37] duro  los  primeros  años  ahora  están
[44:39] 
[44:39] encantadísimo  porque  obviamente  habéis
[44:41] 
[44:41] demostrado  unos  retornos  y  una  calidad
[44:42] 
[44:42] de  proyectos  Qué  tal  cómo  cómo  vivisteis
[44:44] 
[44:44] estos  primeros  años  con  con  estea
[44:46] 
[44:46] contradicción  de  [ __ ]  facturo  un
[44:48] 
[44:48] millón  de  años  un  millón  de  euros  el
[44:50] 
[44:50] primer  año  o  tengo  una  tir  de  25%
[44:53] 
[44:53] facturando  100000  Bueno  yo  en  ese
[44:56] 
[44:56] momento  a  m  me  pilló  tanto  a  mí  como  a
[44:59] 
[44:59] mi  socio  pero  vamos  yo  venía  de  haber
[45:01] 
[45:01] montado  otra  o  haber  sido  fundador  de
[45:04] 
[45:04] otra  startup  con  Rocket  internet  que  era
[45:05] 
[45:06] quemar  dinero  quemar  dinero  quemar
[45:07] 
[45:07] dinero  a  ver  si  esto  funciona  luego  ya
[45:09] 
[45:09] veremos  qué  hacemos  y  venía  bastante
[45:11] 
[45:11] obsesionado  con  lo  contrario  yo  o  sea
[45:13] 
[45:13] tenía  bastante  Claro  que  íbamos  a
[45:14] 
[45:14] utilizar  Venture  capital  que  ya  había
[45:16] 
[45:16] levantado  muchas  rondas  pero  quería
[45:18] 
[45:18] llevar  la  empresa  a  rentabilidad  lo
[45:20] 
[45:20] antes  posible  y  quería  crear  un  negocio
[45:23] 
[45:23] sostenible  Entonces  yo  podía  cogerlo
[45:25] 
[45:25] fácil  y  darle  a  la  máquina  de  urar  y
[45:27] 
[45:27] publicar  muchos  proyectos  es  una  buena
[45:28] 
[45:28] manera  de  ir  a  rentabilidad  es  una
[45:30] 
[45:30] manera  de  ir  a  rentabilidad  en  el  corto
[45:32] 
[45:32] plazo  pero  de  quemar  quemar  naves  no  Y
[45:35] 
[45:35] nosotros  al  final  lo  que  teníamos  claro
[45:38] 
[45:38] y  al  principio  claro  no  teníamos  la
[45:39] 
[45:39] calidad  de  proyectos  que  tenemos  ahora
[45:41] 
[45:41] teníamos  que  ir  a  llamar  a  las  puertas
[45:42] 
[45:42] de  los  promotores  y  decirle  oiga  por
[45:43] 
[45:43] favor  coa  usted  mi  dinero  sobre  todo  los
[45:46] 
[45:46] promotores  buenos  y  los  promotores
[45:47] 
[45:47] buenos  me  venían  y  me  decían  Pero  tú
[45:48] 
[45:48] quién  [ __ ]  eres  Yo  ya  tengo  socios
[45:50] 
[45:50] tengo  bancos  no  necesito  de  tu  dinero
[45:52] 
[45:52] entonces  no  era  fácil  encontrar  buenos
[45:54] 
[45:54] proyectos  y  teníamos  muchos  proyectos
[45:56] 
[45:56] que  podíamos  que  luego  con  el  tiempo
[45:58] 
[45:58] hemos  verificado  esto  es  como  elow  que
[46:00] 
[46:00] recibis  los  fondos  no  luego  con  los  años
[46:02] 
[46:02] dices  [ __ ]  si  hubiera  invertido  en  ese
[46:03] 
[46:03] o  Fíjate  que  bien  que  vimos  que  este  al
[46:05] 
[46:05] final  ha  quebrado  No  pues  esto  nos  ha
[46:07] 
[46:07] pasado  por  capital  Diego  o  sea  porque
[46:11] 
[46:11] como  dices  esto  Oye  por  no  os  financi
[46:13] 
[46:13] con  los  con  los  clientes  bueno  es  al
[46:15] 
[46:15] principio  no  teníamos  clientes  tener  en
[46:17] 
[46:17] cuenta  nosotros  estuvimos  dos  años  y
[46:18] 
[46:18] pico  hasta  que  nos  dieron  la
[46:20] 
[46:20] autorización  de  cm  para  poder  empezar  a
[46:21] 
[46:21] operar  yo  tenía  un  director  de  marketing
[46:23] 
[46:23] que  no  podía  hacer  marketing  al  final
[46:25] 
[46:25] tardamos  mucho  en  salir  pero  había  que
[46:27] 
[46:27] hacer  un  desarrollo  tecnológico  había
[46:28] 
[46:28] que  invertir  y  hemos  hecho  muy  pocas
[46:30] 
[46:30] rondas  que  esto  es  otra  otra  cuánto
[46:33] 
[46:33] habéis  levantado  hemos  levantado  3  kilos
[46:34] 
[46:34] más  o  menos  una  primera  ronda  de
[46:36] 
[46:36] 850  y  una  bueno  hicimos  una  nota
[46:39] 
[46:39] convertible  en  el  Abismo  o  sea  justo
[46:41] 
[46:41] antes  de  que  empezaran  a  llegar  las  la
[46:44] 
[46:44] escasez  de  máscaras  y  que  decíamos  que
[46:45] 
[46:45] morían  unos  cuantos  chinos  por  una  cosa
[46:47] 
[46:47] rara  levantamos  una  rondita  una  una  nota
[46:50] 
[46:50] convertible  que  yo  pretendía  que  nos
[46:52] 
[46:52] llevara  hasta  el  series  a  y  y  al  final
[46:56] 
[46:56] pues  está  covid  pero  fíjate  eso  podía
[46:58] 
[46:58] haber  muerto  ranita  en  ese  momento  Si  no
[46:59] 
[46:59] si  no  llegamos  a  decir  venga  vamos  a
[47:01] 
[47:01] levantar  una  nota  rápida  vamos  lo  hemos
[47:03] 
[47:03] levantado  3  kilos  en  total  y  este  año
[47:05] 
[47:05] vamos  a  cerrar  con  3  kg  de  Vita  para  que
[47:07] 
[47:07] os  hagáis  una  idea  y  Vita  de  verdad  O
[47:09] 
[47:09] sea
[47:10] 
[47:10] con  dinero  pue  tocar  se  puede  tocar  se
[47:12] 
[47:12] puede  tocar  como  nuestras  inversiones
[47:14] 
[47:14] Entonces  sí  hemos  sido  una  una  empresa
[47:16] 
[47:16] poco  rondera  en  ese  sentido  Pero  con  una
[47:19] 
[47:19] idea  muy  muy  clara  de  tío  yo  tengo
[47:21] 
[47:21] muchas  ganas  Además  ya  lo  sabéis
[47:22] 
[47:22] vosotros  en  el  mundo  startupero  se  vende
[47:24] 
[47:24] mucho  humo  eh  Y  yo  ya  estaba  calvo  yo  ya
[47:27] 
[47:27] había  pasado  por  esto  ya  había  hecho  los
[47:28] 
[47:28] vanity  metrics  de  he  levantado  una  ronda
[47:30] 
[47:30] de  60  kg  he  hecho  no  sé  qué  y  yo  decía
[47:33] 
[47:33] no  voy  a  ni  anunciar  las  rondas  ni
[47:35] 
[47:35] festejarlas  yo  voy  a  [ __ ]  el  menos
[47:36] 
[47:36] dinero  posible  y  voy  a  crear  la  empresa
[47:38] 
[47:38] más  valiosa  posible  en  el  un  plazo
[47:40] 
[47:40] razonable
[47:41] 
[47:41] em  Y  la  verdad  es  que  a  priori  parece
[47:44] 
[47:44] que  lo  hemos  conseguido  qué  factura
[47:45] 
[47:45] urbanit  de  orora  este  año  vamos  a
[47:47] 
[47:47] facturar  alrededor  de  12  kg  12  kg  y
[47:49] 
[47:49] medio  vale  este  año  vamos  a  como  estamos
[47:51] 
[47:51] a  finales  de  noviembre  te  lo  compro
[47:52] 
[47:52] porque  la  gente  te  hace  o  sea  estás
[47:54] 
[47:54] hablando  de  enero  de  diciembre  o  porque
[47:56] 
[47:56] diembre  Diciembre  va  a  ser  un  mes  Mira
[47:57] 
[47:57] este  año  vamos  a  hacer  unos  220  230
[48:01] 
[48:01] millones  de  de  inversión  en  la
[48:02] 
[48:02] plataforma  dinero  levantado  a  través  de
[48:05] 
[48:05] urbanit  eso  es  eso  es  el  dinero
[48:06] 
[48:06] levantado  a  través  de  urbanit  que  habría
[48:08] 
[48:08] muchos  de  estos  vendehumos  que  hablamos
[48:10] 
[48:10] del  mundo  startupero  que  te  dirían
[48:11] 
[48:11] urbanit  ha  facturado  220  millones  este
[48:13] 
[48:13] año  no  no  yo  no  he  facturado  220
[48:15] 
[48:15] millones  yo  he  levantado  220  millones  y
[48:17] 
[48:17] luego  he  cobrado  esto  es  directamente
[48:20] 
[48:20] mentir  eh  En  este  caso  no  es  ni  gnb  ni
[48:22] 
[48:22] nada  No  claro  Hay  unos  cuantos  que  esto
[48:25] 
[48:25] es  gnb  es  gnb  dentro  de  un  marketplace
[48:28] 
[48:28] lo  que  transaccion  no  son  euros  entonces
[48:30] 
[48:30] bueno  puede  ser  gnb  pero  bueno  nosotros
[48:32] 
[48:32] hablamos  del  gnb  que  es  la  métrica  que
[48:34] 
[48:34] utiza  y  pico  5%  12  millones  No  eso  es
[48:36] 
[48:36] unos  12  millones  y  este  año  vamos  a
[48:38] 
[48:38] cerar  con  una  evita  un  margen  de  Evita
[48:39] 
[48:39] de  alrededor  de  3  millones  y  pico  y  qué
[48:42] 
[48:42] qué  estructura  de  costes  tiene  urbanitae
[48:44] 
[48:44] porque  tenés  la  facturación  que  es  este
[48:46] 
[48:46] 5%  más  o  menos  y  por  debajo  qué  tienes
[48:49] 
[48:49] ahí  dentro  de  la  empresa  te  refieres
[48:51] 
[48:51] bueno  tenemos  ahora  mismo  casi  72
[48:54] 
[48:54] personas  creo  esta  semana  Estamos
[48:55] 
[48:55] creciendo  mucho  estos  meses  eh  Y  en  los
[48:57] 
[48:57] próximos  qs  también  vamos  a  meter  un
[48:59] 
[48:59] montón  de  gente  pero
[49:01] 
[49:01] e  principalmente  personal
[49:04] 
[49:04] e  es  decir  es  el  gasto  más  importante
[49:06] 
[49:06] obviamente  es  el  equipo  pero  qué  tipo  de
[49:08] 
[49:08] personal  Pues  mira  tenemos  estamos
[49:11] 
[49:11] separados  en  supply  and  demand  que  sería
[49:13] 
[49:13] marketing  y  y  Real  Estate  demand  que  se
[49:17] 
[49:17] va  de  vacaciones  no  si  hay  cola  para
[49:18] 
[49:18] invertir  bueno  No  te  creas  Eh  Porque
[49:20] 
[49:20] somos  muy  activos  no  estamos  siempre  al
[49:23] 
[49:23] final  hay  que  remar  de  ambos  lados
[49:24] 
[49:24] Siempre  tienes  que  estar  metiendo  gente
[49:26] 
[49:26] y  parte  del  el  éxito  de  urbanit  ha  sido
[49:27] 
[49:27] el  éxito  de  de  cómo  fondeamos  los
[49:29] 
[49:29] proyectos  lo  que  ha  hecho  que  podamos
[49:30] 
[49:30] cerrar  un  acuerdo  con  neinor  que  es  la
[49:32] 
[49:32] promotora  número  uno  en  España  de  150
[49:34] 
[49:34] kilos  de  equity  para  los  próximos  años
[49:36] 
[49:36] es  porque  neinor  ha  visto  esta  gente
[49:37] 
[49:38] cierra  proyectos  en  segundos  no  eh  Y  eso
[49:40] 
[49:40] nos  lo  ha  permitido  el  tener  la  demanda
[49:41] 
[49:41] no  dicho  esto  tenemos  el  equipo  de
[49:43] 
[49:43] marketing  que  no  solo  hace  marketing
[49:45] 
[49:45] también  hace  branding  hace  pues  toda  la
[49:46] 
[49:46] parte  de  de  diseño  de  de  las  campañas
[49:48] 
[49:48] que  hacemos  tal  y  cual  ahí  tenemos  15
[49:52] 
[49:52] personas  eh  luego  tenemos  el  equipo  de
[49:54] 
[49:54] Real  Estate  que  son  básicamente  como  si
[49:55] 
[49:55] fuera  un  equipo  de  versión  de  un  fondo
[49:57] 
[49:57] pero  están  todo  el  día  analizando  y
[49:58] 
[49:58] generando  deals  este  es  la  due  diligence
[50:01] 
[50:01] el  que  analiza  la  calidad  de  los
[50:03] 
[50:03] promotores  y  los  proyectos  y  de  los
[50:04] 
[50:04] proyectos  eso  es  y  tenos  la  generación  y
[50:06] 
[50:06] la  generación  también  de  D  correcto  la
[50:08] 
[50:08] captación  y  la  relación  con  los
[50:09] 
[50:09] promotores  los  promotores  son
[50:10] 
[50:10] recurrentes  ya  O  sea  que  tener  esa
[50:12] 
[50:12] relación  con  ellos  es  un  cliente  más
[50:14] 
[50:14] deit  no  de  un  lado  de  son  grandes  grupos
[50:16] 
[50:16] grandes  y  no  tan  grandes  pero  siempre
[50:19] 
[50:19] son  empresas  que  tienen  una  trayectoria
[50:21] 
[50:21] y  un  TR  récord  Bueno  e  y  pero  no
[50:25] 
[50:25] tendréis  todos  os  faltan  todavía  faltan
[50:27] 
[50:27] casi  todos  O  sea  al  final  el  mercado  es
[50:29] 
[50:29] gigantesco  Es  que  esto  es  uno  de  los  de
[50:30] 
[50:30] los  dentro  del  mundo  fintech  financiero
[50:33] 
[50:33] el  tam  es  gigantesco  pero  os  podéis  ir
[50:35] 
[50:35] al  long  Tail  de  Pequeños  o  os  podéis  ir
[50:37] 
[50:37] a  los  grandes  que  tendrán  el  más  del  50%
[50:39] 
[50:39] del  mercado  No  te  creas  en  O  sea  hay
[50:41] 
[50:41] grandes  promotoras  pero  la  gran  mayoría
[50:43] 
[50:43] de  las  promociones  en  España  se
[50:44] 
[50:44] construyen  por  por  pequeñas  promotoras
[50:47] 
[50:47] que  son  muy  locales  además  que  además
[50:48] 
[50:48] nos  encantan  eh  Porque  suelen  funcionar
[50:49] 
[50:49] muy  bien  y  ahí  hay  que  picar  piedra  y
[50:52] 
[50:52] irlas  captando  uno  por  Claro  claro  te
[50:54] 
[50:54] van  recomendando  otros  promotores
[50:55] 
[50:55] etcétera  no  pero  el  el  la  recurrencia  de
[50:58] 
[50:58] los  inversores  es  importante  pero  es  más
[50:59] 
[50:59] importante  aún  para  nosotros  la
[51:00] 
[51:00] recurrencia  de  los  promotores  un
[51:02] 
[51:02] paréntesis  muy  pequeño  porque  antes  eh
[51:03] 
[51:03] No  te  lo  podido  preguntar  pero  está
[51:05] 
[51:05] relacionado  Cómo  Convences  a  una  a  un
[51:08] 
[51:08] promotor  de  que  levante  dinero  a  través
[51:10] 
[51:10] de  urbanit  qué  le  ofreces  Sí  porque  un
[51:12] 
[51:12] BC  por  ejemplo  pero  todo  el  dinero  es
[51:14] 
[51:15] igual  precisamente  por  esto  lo  pregunto
[51:16] 
[51:16] en  un  BC  por  ejemplo  cuando  invierte  en
[51:18] 
[51:18] una  startup  a  veces  le  ofrece  valores
[51:20] 
[51:20] añadidos  y  ser  muy  simpático  y  tener  una
[51:22] 
[51:22] buena  marca  Pero  al  final  ofrece  una
[51:23] 
[51:23] valoración  no  dice  yo  te  voy  a  valorar
[51:25] 
[51:25] más  tu  startup  y  y  el  emprendedor  muchas
[51:28] 
[51:28] veces  elige  el  inversor  que  le  ofrece
[51:29] 
[51:29] más  valoración  vosotros  qué  qué  negoci
[51:32] 
[51:32] Para  que  os  elija  vosotros  a  un  promotor
[51:34] 
[51:34] Mira
[51:36] 
[51:36] inicialmente  la  realidad  y  muy  en  mi
[51:39] 
[51:39] línea  de  no  vender  mucho  humo  eh  la
[51:41] 
[51:41] realidad  es  que  lo  que  los  que  vinieron
[51:43] 
[51:43] al  principio  buscaban  dinero  Oye  dame
[51:45] 
[51:45] dinero  que  no  me  lo  da  n  es  lo  mismo  es
[51:47] 
[51:47] lo  mismo  que  que  decir  riesgo  o  sea
[51:49] 
[51:49] quién  alguien  que  asuma  más  riesgo  que
[51:51] 
[51:51] lo  que  no  más  riesgo  alguien  que  asuma
[51:52] 
[51:52] el  riesgo  que  estoy  planteando  y  que  me
[51:53] 
[51:53] de  el  dinero  riesgo  que  nadie  lo  ha
[51:56] 
[51:56] asumido  o  sea  está  el  banco  el  banco  no
[51:58] 
[51:58] ASUME  tanto  riesgo  Bueno  pero  no  es  que
[52:00] 
[52:00] si  te  piensas  el  banco  no  solo  se  fija
[52:02] 
[52:02] en  el  riesgo  el  banco  tiene  componentes
[52:04] 
[52:04] estéticos  que  No  necesariamente  tienen
[52:06] 
[52:06] una  correlación  con  el  r  alguien  te  ha
[52:07] 
[52:07] puesto  ahí  porque  de  alguna  forma
[52:08] 
[52:08] correlacionar  con  bueno  no  porque  su
[52:10] 
[52:10] estrategia  es  por  ejemplo  yo  no  voy  a
[52:11] 
[52:11] invertir  más  en  este  año  o  en  los
[52:14] 
[52:14] próximos  dos  años  en  el  sur  porque  tengo
[52:15] 
[52:15] una  concentración  de  promociones  ahí
[52:17] 
[52:17] Pero  igual  hay  una  promoción  que  eso  al
[52:19] 
[52:19] lado  de  al  lado  no  será  hay  otro  banco
[52:21] 
[52:21] que  sí  o  por  ejemplo  yo  no  invierto  en
[52:23] 
[52:23] en  en  eh  Se  os  quedaba  es  las  obras  nos
[52:26] 
[52:26] quedábamos  las  obras  venía  gente  que  no
[52:28] 
[52:28] lograba  encontrar  dinero  que  los  fondos
[52:30] 
[52:30] les  parecían  carísimos  y  nosotros  somos
[52:32] 
[52:32] más  baratos  que  un  fondo  de  inversión
[52:33] 
[52:33] entonces  de  venían  Oye  que  busco  esto  y
[52:35] 
[52:35] me  han  contado  carísimos  carísimos  son
[52:37] 
[52:37] doble  dígito  por  aquel  entonces  cuando
[52:40] 
[52:40] empezamos  estaban  en  tires  o  rent  taes
[52:43] 
[52:43] del  15  para  arriba  o  fondo  te  podría
[52:45] 
[52:45] cobrar  un  17  18  proyect  en  la  valoración
[52:47] 
[52:47] del  proyecto  de  lo  que  te  prestaban  Yo
[52:49] 
[52:49] te  presto  100.000  y  te  cobro  el  18  anual
[52:51] 
[52:51] o  sea  riesgo  y  precio  que  es  como
[52:53] 
[52:53] empieza  todo  el  mundo  a  ver  o  sea  100%
[52:54] 
[52:55] 100%  es  que  no  hay  más  empezaban  luego
[52:57] 
[52:57] qué  ocurre  que  bueno  ya  vas  creciendo  ya
[52:59] 
[52:59] vas  teniendo  un  nombre  ya  se  va
[53:00] 
[53:00] corriendo  la  voz  de  que  esta  gente  de
[53:02] 
[53:02] urbanit  no  son  tres  chavales  con  un
[53:04] 
[53:04] ordenador  que  de  repente  levantan  20.000
[53:06] 
[53:06] hillos  No  ya  empiezan  a  ver  que  hacemos
[53:07] 
[53:07] cosas  y  al  final  pues  llegamos  a  los
[53:09] 
[53:09] promotores  grandes  y  les  convencemos  de
[53:10] 
[53:11] que  cojan  nuestro  dinero  otro  componente
[53:13] 
[53:13] que  esto  Bueno  pues  existe  en  el  mundo
[53:15] 
[53:15] corporate  algunas  promotoras  se
[53:17] 
[53:17] acercaban  a  nosotros  desde  el  lado  de  la
[53:19] 
[53:19] persona  que  había  el  pobrecillo  o
[53:20] 
[53:20] pobrecilla  que  habían  puesto  de
[53:21] 
[53:21] innovación  que  a  nadie  le  hacía  caso
[53:23] 
[53:23] pero  que  estaba  ahí  dando  tumbos  para
[53:24] 
[53:24] innovar  y  ía  Oye  por  qué  no  trabajamos
[53:27] 
[53:27] con  esta  plataforma  Entonces  se  ponía  La
[53:29] 
[53:29] medallita  de  hemos  hecho  algo  fintech
[53:30] 
[53:31] vale  dicho  esto  eso  va  evolucionando  nos
[53:34] 
[53:34] convertimos  en  un  Player  muy  relevante
[53:36] 
[53:36] en  el  sector  promotor  y  por  qué  acuden  a
[53:38] 
[53:38] nosotros  ahora  para  diversificar  sus
[53:39] 
[53:39] fuentes  de  capital  al  final  tienen
[53:41] 
[53:41] bancos  tienen  fondos  de  inversión
[53:43] 
[53:43] internacionales  las  grandes  promotoras  y
[53:45] 
[53:45] dicen  Oye  yo  tengo  aquí  una  vía  que  es
[53:47] 
[53:47] el  inversor  retail  a  través  de  una
[53:48] 
[53:48] entidad  regulada  como  es  urbanita  aquí
[53:50] 
[53:50] tengo  una  fuente  de  capital  más  para
[53:52] 
[53:52] financiar  equity  y  deuda  Entonces  al
[53:54] 
[53:54] final  es  estratégicamente  dices  vale  me
[53:55] 
[53:55] voy  para  acá  me  cuesta  menos  que  los
[53:57] 
[53:57] fondos  me  cuesta  más  que  los  bancos  pero
[53:59] 
[53:59] tengo  esta  alternativa  y  luego  otro
[54:01] 
[54:01] componente  para  los  promotores  no  tan
[54:03] 
[54:03] financieros  no  tan  grandes  promotoras
[54:04] 
[54:04] más  pequeñitas  de  sobre  todo
[54:06] 
[54:06] territoriales  tal  que  es  que  acaban
[54:09] 
[54:09] teniendo  como  un  following  dentro  de
[54:10] 
[54:10] nuestra  plataforma  [ __ ]  nosotros
[54:12] 
[54:12] tenemos  miles  y  miles  y  miles  de
[54:13] 
[54:13] inversores  eh  que  han  invertido  en  tu
[54:15] 
[54:15] marca  que  te  han  conocido  eso  potencia
[54:17] 
[54:17] las  ventas  de  las  promociones  que
[54:19] 
[54:19] construyes  muchas  veces  o  casi  todas  las
[54:20] 
[54:20] promociones  que  hacemos  al  final
[54:22] 
[54:22] inversores  que  han  invertido  en  ella
[54:23] 
[54:23] acaban  comprando  un  activo  de  esa  de  esa
[54:25] 
[54:25] promoción  O  sea  que  potencia  de
[54:26] 
[54:27] comercialización  y  se  acaban  encontrando
[54:29] 
[54:29] que  la  gente  les  llama  inversores  llaman
[54:31] 
[54:31] a  la  promotora  y  le  dicen  Oiga  eh  grup
[54:33] 
[54:33] anchon  Cuándo  van  a  sacar  el  próximo
[54:34] 
[54:34] proyecto  en  urbanit  porqueo  tengo  un
[54:35] 
[54:35] dinerillo  y  quiero  es  es  marketing  hay
[54:37] 
[54:37] una  componente  de  marketing  como  el
[54:39] 
[54:39] crowdfunding  eh  de  productos  kickstarter
[54:42] 
[54:42] etcétera  También  sirve  para  o  vicio  no
[54:45] 
[54:45] creo  que  fue  que  hizo  también  un
[54:46] 
[54:46] crowdfunding  para  darse  a  conocer
[54:48] 
[54:48] también  y  y  hacer  fans  eso  es  y  y  los
[54:51] 
[54:51] promotores  esto  no  lo  para  ellos  erá
[54:52] 
[54:52] absolutamente  Marciano  acuden  a  nosotros
[54:54] 
[54:54] pidiendo  una  cosa  y  de  repente  se  dan
[54:56] 
[54:56] cuenta  de  ostras  que  han  invertido  aquí
[54:58] 
[54:58] 100  personas  y  mandado  5  millones  y  la
[55:01] 
[55:01] siguiente  vez  ocurre  otra  vez  etcétera
[55:03] 
[55:03] el  el  espacio  de  crow  funding  en
[55:04] 
[55:04] inmobiliario  no  existía  hace  10  años  y
[55:07] 
[55:07] no  había  una  regulación  adoc  hace  10
[55:09] 
[55:09] años  bueno  la  primera  regulación  en
[55:11] 
[55:11] España  sale  en  el  2015  creo  que  fue  2015
[55:14] 
[55:14] justo  hace  10  años  sí  y  qué  dice  esta
[55:17] 
[55:17] regulación  o  sea  bueno  La  regulación  Qué
[55:19] 
[55:19] hace  falta  para  montar  un  crowdfunding
[55:21] 
[55:21] hace  falta  pasar  por  un  proceso  de
[55:23] 
[55:23] autorización  regulatoria  como  puede  ser
[55:25] 
[55:25] el  de  un  fondo  con  la  C  con  la  cnmv  eh
[55:28] 
[55:28] cuando  nosotros  empezamos  en  el  2017
[55:31] 
[55:31] solicitamos  la  licencia  en  el  2017  nos
[55:32] 
[55:32] la  dieron  el  19  yo  venía  yo  sí  sí  ojo
[55:36] 
[55:36] que  yo  venía  de  haber  montado  la  startup
[55:37] 
[55:37] con  Rocket  a  una  velocidad  que  me  quedé
[55:39] 
[55:39] sin  pelo  y  y  claro  estuve  dos  años
[55:43] 
[55:43] Esperando  poder  empezar  o  sea  imaginaros
[55:44] 
[55:44] eh  yo  me  subía  por  las  paredes  Pero
[55:46] 
[55:46] bueno  eh  Qué  hace  falta  pasar  un  proceso
[55:48] 
[55:48] de  autorización  regulatoria  un  proceso
[55:50] 
[55:50] de  análisis  de  Quiénes  son  los
[55:52] 
[55:52] promotores  que  hay  detrás  de  este
[55:53] 
[55:53] proyecto  Eh  bueno  proceso  largo  tedioso
[55:56] 
[55:56] complicado  caro
[55:58] 
[55:58] y  complejo  Lu  anim  que  te  salgan
[56:01] 
[56:01] competidores  No  yo  mira  lo  digo  mucho  yo
[56:04] 
[56:04] no  animo  a  nadie  a  que  Monte  una
[56:06] 
[56:06] plataforma  de  crowdfunding  si  pretende
[56:07] 
[56:07] quedarse  por  debajo  de  los  100  kilos
[56:09] 
[56:09] financiados  al  año  porque  es  que  es  es
[56:11] 
[56:11] absurdo  para  eso  puedes  montar  un
[56:13] 
[56:13] fondito  pequeño  y  hacer
[56:14] 
[56:14] cosas  yo  no  entiendo  como  hay
[56:17] 
[56:17] plataformas  que  siguen  viviendo  con  que
[56:19] 
[56:19] son  la  mayoría  con  10  15  20  millones
[56:21] 
[56:21] trans  accionados  al  año  la  carga
[56:23] 
[56:23] regulatoria  que  tienes  la  carga  de
[56:25] 
[56:25] supervisión  es  enorme  y  esto  hablando  de
[56:29] 
[56:29] regulación  antes  era  en  cada  uno  de  los
[56:31] 
[56:31] países  de  Europa  si  te  querías  ir  a
[56:32] 
[56:32] Portugal  tenías  que  pasar  por  ese
[56:33] 
[56:33] proceso  si  te  querías  irte  a  Italia
[56:35] 
[56:35] también  ahora  por  suerte  se  ha  unificado
[56:37] 
[56:37] la  norma  a  nivel  europeo  han  cambiado
[56:39] 
[56:39] algunas  cosillas  pero  la  verdad  es  que
[56:40] 
[56:40] está  bastante  ligada  o  es  bastante
[56:42] 
[56:42] similar  a  la  que  teníamos  ya  en  España
[56:43] 
[56:43] con  lo  cual  la  adaptación  ha  sido  muy
[56:44] 
[56:44] fácil  fuimos  la  primera  plataforma  de
[56:46] 
[56:46] crowfunding  inmobiliario  en  ser
[56:47] 
[56:47] autorizados  yo  creo  que  nos  utilizaron
[56:49] 
[56:49] un  poco  como  conejillo  de  indias  a  ver
[56:50] 
[56:50] cómo  nos  adaptamos  antes  de  darle  la
[56:52] 
[56:52] entrada  al  resto  eh  pero  eso  ya  te
[56:54] 
[56:54] permite  operar  en  toda  Europa  eh
[56:56] 
[56:56] de  una  forma  superfácil  Así  que  recupero
[57:00] 
[57:00] Lilo  Diego  15  personas  en  marketing  un
[57:04] 
[57:05] equipo  has  dicho  de  inmobiliario  tenemos
[57:07] 
[57:07] un  equipo  inmobiliario  luego  que  es  el
[57:10] 
[57:10] equipo  más  grande  ahora  mismo  la  verdad
[57:11] 
[57:11] es  que  no  recuerdo  Cuántos  somos  pero
[57:12] 
[57:12] igual  20  están  entrando  mucha  gente
[57:14] 
[57:14] nueva  en  asset  management  Tenemos
[57:15] 
[57:16] también  un  equipo  de  creo  que  somos
[57:17] 
[57:17] ahora  siete  que  estos  básicamente  velan
[57:19] 
[57:20] por  el  por  el  portfolio  que  tenemos  y
[57:22] 
[57:22] estar  informando  a  los  inversores  de
[57:23] 
[57:23] cómo  van  etcétera  relación  con  el
[57:25] 
[57:25] inversor  Nosotros  hemos  innovado
[57:27] 
[57:27] muchísimo  en  una  cosa  hemos  sido  hiper
[57:28] 
[57:28] Pioneros  y  es  en  [ __ ]  el  teléfono  es
[57:31] 
[57:31] decir  si  alguien  llama  sabe  puede
[57:33] 
[57:33] preguntar  por  David  puede  preguntar  por
[57:34] 
[57:34] Luis  puede  preguntar  por  guillón  tiene  a
[57:37] 
[57:37] alguien  con  quien  hablar  cómo  va  la  obra
[57:38] 
[57:39] Cómo  va  la  obra  Cómo  va  cómo  van  mis
[57:41] 
[57:41] proyectos  No  Oye  dime  qué  ha  pasado  con
[57:43] 
[57:43] este  proyecto  palo  no  tener  que
[57:44] 
[57:44] contestar  Esto  no  sé  poner  un  una  página
[57:47] 
[57:47] web  ahí  con  las  fotos  sendera  tú  te
[57:49] 
[57:49] acuerdas  el  caso  tesla  que  decía  ilon
[57:50] 
[57:50] que  habían  sobre  over  engineered  el
[57:52] 
[57:52] proceso  de
[57:54] 
[57:54] la  la  construcción  del  es  la  model  3  y
[57:57] 
[57:57] que  al  final  para  diseñaron  un  robot
[57:58] 
[57:59] para  conectar  una  esta  y  les  fallaba
[58:00] 
[58:00] constantemente  y  al  final  dijeron  Pues
[58:02] 
[58:02] quita  el  robot  Pon  una  persona  que  hace
[58:03] 
[58:03] así  y  lo  hace  70  veces  y  mucho  mejor
[58:05] 
[58:05] macho  a  veces  el  Volver  atrás  y  el  tener
[58:08] 
[58:08] a  alguien  con  quien  hablar  hace  la
[58:10] 
[58:10] diferencia  y  al  final  esto  estamos
[58:12] 
[58:12] hablando  de  Din  bueno  de  generación  de
[58:13] 
[58:13] confianza  no  sé  si  es  mejor  pero  da  más
[58:15] 
[58:15] confianza  totalmente  totalmente
[58:17] 
[58:17] obviamente  tenemos  que  buscar  la  manera
[58:18] 
[58:18] de  escalar  esto  sin  tener  que  escalar
[58:20] 
[58:20] Eternamente  el  equipo  de  relación  con  el
[58:21] 
[58:21] inversor  Pero  pero  bueno  tenemos
[58:23] 
[58:23] timelines  tenemos  maneras  de  hacer  el
[58:24] 
[58:24] seguimiento  y  la  gente  que  quiere  hablar
[58:25] 
[58:25] con  alguien  puedo  hablar  con  alguien
[58:26] 
[58:26] entonces  bueno  tenemos  equipo  de
[58:27] 
[58:27] relación  con  el  inversor  tecnología
[58:30] 
[58:30] ahora  mismo  tenemos  a  ocho  personas  en
[58:33] 
[58:33] tecnología  ocho  creo  que  son  e  Bueno  un
[58:37] 
[58:37] equipo  variado
[58:39] 
[58:39] Sí  vale  Oye  podemos  hablar  del  sector  de
[58:43] 
[58:43] construcción  en  España  y  qué  está
[58:46] 
[58:46] pasando  hay  un  gran  problema  de  vivienda
[58:48] 
[58:48] sí  eh  No  o  sea  Parece  ser  que  es  obvio
[58:52] 
[58:52] que  haría  falta  más  más  activos
[58:55] 
[58:55] disponible
[58:56] 
[58:56] para  para  vivienda  no  sin  embargo  no  hay
[58:59] 
[58:59] tanta  construcción  como  había  no  mucha
[59:02] 
[59:02] menos  por  qué  pues  Buen  punto  Por  qué
[59:06] 
[59:06] bueno  o  sea  podemos  irnos  a  remontarnos
[59:09] 
[59:09] a  la
[59:10] 
[59:10] Prehistoria  hablar  un  poco  desde  el
[59:12] 
[59:12] punto  de  destrucción  total  del  sector  en
[59:15] 
[59:15] el  2008
[59:17] 
[59:17] 2009  y  luego  pues  comoo  ha  ido  retomando
[59:19] 
[59:19] no  pero  básicamente  te  llevas  por
[59:20] 
[59:20] delante  a  todo  el  sector  promotor
[59:22] 
[59:22] constructor  del
[59:23] 
[59:23] país  y  en  España  como  siempre  hacemos
[59:26] 
[59:26] las  cosas  tarde  y  lento  pero  luego  a  Ob
[59:28] 
[59:28] bestia  no  entonces  eh  en  Estados  Unidos
[59:31] 
[59:31] yo  yo  que  venía  de  Miami  que  fue  el
[59:32] 
[59:33] epicentro  de  la  crisis  bueno  Miami  y  Las
[59:35] 
[59:35] Vegas  fueron  el  epicentro  de  la  crisis
[59:37] 
[59:37] inmobiliaria  del  2006-2007  y  me  vine  a
[59:39] 
[59:39] España  a  vivir  mejor  porque  eso  estaba
[59:40] 
[59:40] era  un  desastre  no  y  cayó  la  bomba
[59:43] 
[59:43] atómica  aquí  también  pero  bueno  en
[59:44] 
[59:44] Estados  Unidos  en  Miami  precisamente
[59:46] 
[59:46] hubo  caídas  del  50%  en  12  meses  Pero
[59:49] 
[59:49] luego  se  recuperó  mucho  antes  un  mercado
[59:51] 
[59:51] mucho  más  Dinámico  aquí  estuvimos  en  el
[59:53] 
[59:53] desierto  y  en  el  barro  eh  durante  10
[59:55] 
[59:55] años  básicamente  no  Entonces  te  cargas
[59:58] 
[59:58] un  poco  el  o  por  completo  el  el  sector
[60:01] 
[60:01] eh  con  lo  cual  los  que  se  quedan  son  los
[60:04] 
[60:04] good  actors  como  aquel  que  dice  no  y  te
[60:06] 
[60:06] llevas  por  delante  a  los  que  no
[60:07] 
[60:07] funcionaban  bien  y  eso  no  se  ha
[60:08] 
[60:08] reactivado  Nunca  es  decir  ahora  hay
[60:10] 
[60:10] obviamente  más  promotoras  se  está
[60:12] 
[60:12] construyendo  más  que  en  los  años  peores
[60:14] 
[60:14] de  de  la  crisis  inmobiliaria  pero  no
[60:16] 
[60:16] hemos  vuelto  nunca  a  esos  niveles  porque
[60:17] 
[60:17] también  han  cambiado  las  reglas  del
[60:18] 
[60:18] juego  y  lo  que  hacíamos  antes  mercado  es
[60:20] 
[60:20] más  o  menos  más  o  menos  inteligente  y
[60:22] 
[60:22] huele  oportunidad  entonces  llegarán
[60:24] 
[60:24] nuevos  actores  si  el  mercado  funciona
[60:26] 
[60:26] por  qué  no  han  llegado  más  actores  Mira
[60:28] 
[60:28] no  han  llegado  más  porque  la  promoción
[60:29] 
[60:29] Inmobiliaria  en  el  país  es  muy
[60:32] 
[60:32] complicada  Cuál  es  la  materia  prima  de
[60:34] 
[60:34] un  promotor  el  suelo  y  el  suelo  en
[60:37] 
[60:37] nuestro  país  requiere  de  unos  plazos
[60:39] 
[60:39] para  poder  empezar  a  construir  O  sea  si
[60:41] 
[60:41] tú  tienes  que  invertir  en  materia  prima
[60:42] 
[60:42] que  es  comprar  suelo  y  Buscar
[60:45] 
[60:45] e  lo  que  se  llama  desarrollo  de  suelo  tú
[60:47] 
[60:47] compras  un  suelo  planteas  un  proyecto  a
[60:51] 
[60:51] a  las  entidades  públicas  de  esa  zona  y
[60:54] 
[60:54] te  tienen  que  una  licencia  para  que  sea
[60:57] 
[60:57] suelo  urbano  luego  tienes  que  urbanizar
[60:58] 
[60:58] luego  Estos  son  plazos  que  se  pueden  ir
[61:00] 
[61:00] a  10  15  años  entonces  si  tú  tienes  esa
[61:02] 
[61:02] contracción  hace  10  años  precisamente  eh
[61:05] 
[61:05] Y  los  promotores  que  salen  nuevos  son
[61:07] 
[61:07] promotoras  hiper  profesionales  las
[61:09] 
[61:09] grandes  me  refiero  eh  hiper
[61:11] 
[61:11] profesionales  que  son  entidades  más  de
[61:12] 
[61:12] gestión  y  financieras  que  promotoras
[61:14] 
[61:14] clásicas  de  estas  que  tenían  suelo  iban
[61:16] 
[61:16] desarrollándolo  y  tienen  un  suelo  desde
[61:18] 
[61:18] hace  20  años  que  ahora  van  a  recalificar
[61:20] 
[61:20] eso  ya  prácticamente  no  existe  entonces
[61:22] 
[61:22] hay  poco  suelo  no  se  está  invirtiendo  en
[61:24] 
[61:24] suelo  s  hay  poco  suelo  suelo  hay  el  que
[61:26] 
[61:26] hay  hay  suelo  físicamente  en  el  país  No
[61:28] 
[61:28] tú  vuelas  Y  ves  un  montón  de  suelo  Pero
[61:30] 
[61:30] cuando  me  refiero  a  que  hay  poco  suelo
[61:32] 
[61:32] hay  poco  suelo  urbanizable  no  hay
[61:34] 
[61:34] suficientes  promotoras  invirtiendo  en
[61:36] 
[61:36] desarrollar  suelo  para  poder  construir
[61:37] 
[61:37] dentro  de  cco  se  a  porque  las  leyes  no
[61:39] 
[61:39] lo  permiten  porque  las  leyes  lo  hacen
[61:41] 
[61:41] lento  porque  lo  hacen  lento  y  porque  las
[61:43] 
[61:43] promotoras  no  quieren  enterrar  vgas  la
[61:45] 
[61:45] redundancia  el  dinero  en  un  suelo  que  va
[61:48] 
[61:48] a  tardar  10  años  en  recalificar  para
[61:50] 
[61:50] poder  moverlo  Y  por  qué  tarda  10  años  en
[61:52] 
[61:52] recalificar  en  Pues  eso  habría  que
[61:53] 
[61:53] preguntárselo  a  los  ayuntamientos  y  a
[61:55] 
[61:55] las  leyes  de  nuestro  país
[61:56] 
[61:56] no  electoralmente  es  más  rentable  decir
[61:59] 
[61:59] que  van  a  obligar  a  bajar  los  precios  de
[62:00] 
[62:00] alquiler  porque  sí  y  no  es  muy  fácil
[62:03] 
[62:03] todo  eso  pero  si  no  si  no  construimos
[62:05] 
[62:05] cosas  haz  un  poco  de  abogado  del  [ __ ]
[62:08] 
[62:08] y  intenta  ponerte  en  la  piel  de  un
[62:10] 
[62:10] ayuntamiento  Por  qué  no  recalificar  más
[62:13] 
[62:13] suelo  qué  incentivos  o  qué  intereses
[62:16] 
[62:16] puede  tener  Pues  a  ver  la  La  pregunta  es
[62:18] 
[62:19] siempre  se  podría  alegar  o  si  yo
[62:21] 
[62:21] estuviera  en  sus  zapatos  probablemente
[62:22] 
[62:22] pensaría  pues  no  tenemos  recursos  eh  No
[62:25] 
[62:25] tenemos  recursos  suficientes  a  nivel
[62:27] 
[62:27] técnico  para  cobras  un  interés  por  la  O
[62:30] 
[62:30] sea  un  impuesto  por  la  recalificación  y
[62:32] 
[62:32] ahí  tiene  recurs  qué  se  está  haciendo  en
[62:33] 
[62:33] algunas  zonas  para  dar  licencias  de
[62:35] 
[62:35] construcción  antes  pues  utilizar
[62:37] 
[62:37] entidades  públicas  que  son  las  eus  que
[62:38] 
[62:38] en  vez  de  ir  al  ayuntamiento  con  mi
[62:40] 
[62:40] proyecto  y  usted  apruébase
[62:47] 
[62:47] y  lo  que  antes  se  tardaba  188  meses
[62:50] 
[62:50] solora  se  hacen  dos  pero  eso  es  para
[62:52] 
[62:52] construir  edificios  no  para  recalificar
[62:53] 
[62:54] suelos  antes  tambén  hab  maletín  había  un
[62:56] 
[62:56] maletín  eso  parece  que  tamba  sí  sí  sí  yo
[62:59] 
[62:59] como  no  vengo  del  mundo  inmobiliario  la
[63:00] 
[63:00] verdad  es  que  no  los  he  visto  ni  los
[63:02] 
[63:02] veré  eh  por  suerte  pero  bueno  no  pero  qu
[63:05] 
[63:05] qué  O  sea  qué  razones  tienen  para  no
[63:07] 
[63:07] estar  recalificado  más  pues  que  número
[63:11] 
[63:11] uno  tampoco  tienen  tant  polí  es  es  Es
[63:13] 
[63:13] una  razón  polí  los  promotores  no  se
[63:14] 
[63:14] están  metiendo  tampoco  a  a  a  comprar
[63:17] 
[63:17] suelos  no  urbanos  y  a  claro  eso  es  un
[63:19] 
[63:19] bucle  no  Uno  esto  es  correcto  es  la
[63:21] 
[63:21] pescadilla  que  se  muerte  al  Cola  y
[63:22] 
[63:22] tenemos  un  problema  o  sea  a  mí  cuando  me
[63:24] 
[63:24] dicen  qué  va  a  pasar  con  la  vivienda
[63:25] 
[63:25] claro  igual  se  se  da  la  vuelta  al
[63:27] 
[63:27] mercado  y  os  pilla  invertidos  y  digo  es
[63:29] 
[63:29] que  esto  no  va  a  pasar  en  los  próximos  3
[63:31] 
[63:31] 5  años  pero  cómo  lo  puedes  saber  esto  no
[63:33] 
[63:33] lo  sabía  nadie  en  el  2006  Oiga  en  el
[63:34] 
[63:34] 2006  sabíamos  todos  que  esto  estaba
[63:56] 
[63:56] a  construir  ahora  o  lo  que  no  se  está
[63:57] 
[63:57] empezando  a  recalificar  y  y  a  promover
[64:00] 
[64:00] ahora  no  va  a  estar  dentro  de  TR  a  5
[64:01] 
[64:01] años  o  sea  que  el  problema  va  a  peor
[64:03] 
[64:03] pero  una  cosa  de  la  recalificación  de
[64:04] 
[64:04] suelo  no  urbano  que  estos  son  los
[64:06] 
[64:06] alrededores  de  las  ciudades  que  también
[64:08] 
[64:08] tiene  un  problema  añadido  que  es  la
[64:09] 
[64:09] infraestructura  y  que  hay  que  llegarla
[64:11] 
[64:11] el
[64:13] 
[64:13] metro  temasos  temas  medioambientales  O
[64:16] 
[64:16] sea  hay  un  carajal  de  un  montón  de
[64:18] 
[64:18] trabajo  que  hay  que  hacer  pero  luego
[64:19] 
[64:19] está  en  el  suelo  urbano  no  sea  en
[64:20] 
[64:20] Barcelona  por  ejemplo  construir  por  lo
[64:22] 
[64:22] que  yo  he  ido  es  muy  difícil  porque
[64:24] 
[64:24] tienes  una  serie  aciones  a  parte  que  hay
[64:27] 
[64:27] muchos  planes  urbanísticos  de  todos  los
[64:28] 
[64:28] tiempos  que  bloquean  casi  todo  y  es
[64:30] 
[64:30] imposible  cambiarlo  eh  Tienes  que
[64:32] 
[64:32] construir  vivienda  pública  no  O  social
[64:36] 
[64:36] la  burocracia  las  normas  la
[64:38] 
[64:38] incertidumbre  nosotros  que  que  somos  un
[64:41] 
[64:41] buen  barómetro  del  apetito  inversor  en
[64:43] 
[64:43] promoción  Inmobiliaria  en  todo  en  todo
[64:45] 
[64:45] el  país  y  ahora  también  en  Portugal
[64:46] 
[64:46] eh  os  podría  decir  que  por  ejemplo
[64:49] 
[64:49] notamos  que  hay  menos  apetito  inversor
[64:51] 
[64:51] por  el  hecho  de  hacer  un  proyecto  en
[64:52] 
[64:52] Barcelona  Que  dirías  [ __ ]  Barcelona  es
[64:54] 
[64:54] una  de  las  grandes  ciudades  de  nuestro
[64:55] 
[64:55] país  Pues  hay  menos  apetito  inversor
[64:57] 
[64:57] porque  la  gente  le  da  miedo  ha  mucho
[64:59] 
[64:59] entonces  la  gente  prefiere  invertir  en
[65:00] 
[65:01] Málaga  que  invertir  en  Barcelona  y  dice
[65:02] 
[65:02] no  me  jodas  Pero  esto  seguramente  esté
[65:04] 
[65:04] más  relacionado  con  la  explotación  del
[65:07] 
[65:07] Real  Estate  que  con  que  con  el  problema
[65:10] 
[65:10] del  suelo  no  está
[65:12] 
[65:12] relacionado  paso  con  la  explotación
[65:14] 
[65:14] porque  tener  en  cuenta  que  nosotros  no
[65:15] 
[65:15] explotamos  los  inmuebles  pero  el
[65:17] 
[65:17] inversor  piensa  esto  Cómo  va  a  acabar
[65:19] 
[65:19] porque  para  que  se  venda  un  piso  Alguien
[65:21] 
[65:21] tiene  que  comprarlo  para  ponerlo  de
[65:22] 
[65:22] alquiler  seguramente  o  para  quedárselo  y
[65:24] 
[65:24] vivir  En  él  claro  O  sea  la  mayoría  de  lo
[65:26] 
[65:26] que  construimos  nosotros  es  primera
[65:27] 
[65:27] residencia  la  gente  que  se  compra  un
[65:29] 
[65:29] piso  para  vivir  sí  entonces  Eh  bueno  son
[65:32] 
[65:32] muchos  factores  no  pero  desde  el  suelo
[65:33] 
[65:33] que  es  el  origen  y  que  además  tiene
[65:35] 
[65:35] Horizontes  muy  largos  y  os  Digo  ya  que
[65:38] 
[65:38] el  problema  va  a  peor  porque  no  hay
[65:40] 
[65:40] suficiente  suelo  para  seguir  el  ritmo  de
[65:42] 
[65:42] de  construcción  y  ventas  que  ya  tenemos
[65:44] 
[65:44] que  ya  es  inferior  a  lo  que  necesitamos
[65:46] 
[65:46] e  y  luego  ya  en  el  lado  de  suelo
[65:49] 
[65:49] finalista  en  el  que  se  está  construyendo
[65:50] 
[65:50] se  están  dando  licencias  de  obra  para
[65:52] 
[65:52] empezar  a  construir  y  tal  y  cual  la
[65:53] 
[65:53] visibilidad  es  plena  entonces  de  aquí  a
[65:55] 
[65:55] 5  años  vamos  a  ir  a  peor  va  a  haber  más
[65:57] 
[65:57] escasez  de  vivienda  qué  se  está  mirando
[65:59] 
[65:59] pues  Oye  la  recalificación  de  oficinas
[66:01] 
[66:01] eh  Para  convertirlas  en  en  viviendas  Y
[66:05] 
[66:05] eso  es  rápido  al  final  ha  es  rápido  Sí
[66:08] 
[66:08] hablamos  de  plazos  de  24  meses  Quizás
[66:10] 
[66:10] mucho  más  rápido  que  una  meses  esto  es
[66:12] 
[66:12] rápido  bueno  lograr  que  te  recalifica  en
[66:14] 
[66:14] una  oficina  y  luego  convertir  la
[66:15] 
[66:15] vivienda  24  meses  es  super  rápido  ten  en
[66:17] 
[66:17] cuenta  que  hay  que  hacer  obras  etcétera
[66:19] 
[66:19] No  pero  si  pasaran  leyes  que  faciliten
[66:22] 
[66:22] agilicen  eso  pues  eso  podría  ayudar  pero
[66:24] 
[66:24] luego  por  ejemplo  se  pone  muchísimo  foco
[66:26] 
[66:26] en  temas  como  los  vacacionales  si  eso  es
[66:29] 
[66:29] estético  eln  quieres  decir  dices  [ __ ]
[66:33] 
[66:33] en  sol  todos  los  pisos  que  hay  en  la
[66:35] 
[66:35] Puerta  del  Sol  y  alrededores  en  el
[66:37] 
[66:37] centro  de  Madrid  son  están  enb  Bueno  ya
[66:39] 
[66:39] pero  es  que  eso  es  el  problema  no  está
[66:41] 
[66:42] ahí  el  problema  está  en  que  no  hay
[66:43] 
[66:43] vivienda  en  getafe  bueno  Esto  es  un
[66:45] 
[66:45] problema  pero  no  es  el  problema  es  un
[66:48] 
[66:48] problema  estético  es  un  problema  de
[66:49] 
[66:49] convivencia  que  se  puede  gestionar  y  se
[66:51] 
[66:51] tiene  que  gestionar  lo  que  no  se  puede
[66:52] 
[66:53] desbloquear  totalmente  la  de  gestionarlo
[66:56] 
[66:56] Es  que  esto  es  es  increíble  porque  es
[66:58] 
[66:58] una  falacia  no  es  utilizando  una  oferta
[67:01] 
[67:01] granular  O  sea  tú  puedes  via  herb  en  B
[67:03] 
[67:03] puedes  repartir  el  turismo  en  el
[67:05] 
[67:05] territorio  puedes  dar  las  licencias  en
[67:07] 
[67:07] el  barrio  que  quieras  sin  embargo  los
[67:09] 
[67:09] hoteles  están  todos  en  el  centro  sabes
[67:11] 
[67:11] no  va  a  abrir  un  hotel  en  las  afueras  de
[67:13] 
[67:13] la  ciudad  entonces  aquí  lo  que  hay  es  un
[67:15] 
[67:15] lobby  muy  fuerte  del  mundo  hotelero  que
[67:17] 
[67:17] no  le  gusta  el  airbnb  y  venga  y  venga  y
[67:19] 
[67:19] venga  Esta  es  mi  opinión  eh  pero  yo  y  es
[67:22] 
[67:22] el  clásico  en  inglés  lo  dicen  el  escape
[67:24] 
[67:24] Goat  es  fácil  apuntar  y  decir  es  que
[67:27] 
[67:27] Fíjate  todo  culpa
[67:29] 
[67:29] de  esto  en  castellano  se  dice  el  asno  de
[67:31] 
[67:31] los  golpes  en  es  así  el  asno  de  los
[67:34] 
[67:34] golpes  no  creo  que  se  di  ese  es  pero  al
[67:37] 
[67:37] final  es  muy  fácil  apuntar  ahí  como  en
[67:39] 
[67:40] otros  ámbitos  políticos  también  apuntar
[67:41] 
[67:41] a  la  inmigración  Es  que  la  inmigración
[67:43] 
[67:43] nos  quita  los  trabajos  Oiga  está  Loc
[67:46] 
[67:46] siempre  se  va  Lo  fácil  lo  que  la  gente
[67:47] 
[67:47] sigue  y  se  apunta  al  hinchamiento
[67:48] 
[67:48] entonces  Bueno  es  un  problema  complejo
[67:51] 
[67:51] Que  además  tiene  un  montón  de
[67:52] 
[67:52] componentes  empezando  desde  el  suelo  y
[67:54] 
[67:54] siguiendo  desde  las  emociones
[67:55] 
[67:55] directamente  y  y  los  precios  suben
[67:58] 
[67:58] porque  sin  embargo  la  gente  no  ve  algo
[68:00] 
[68:00] aún  más  fácil  de  entender  que  es  que
[68:02] 
[68:02] para  que  baje  el  precio  tiene  que  haber
[68:03] 
[68:03] más  vivienda  Sin  lugar  a  dudas  y  esto  no
[68:05] 
[68:05] lo  ve  nadie  pero  es  que  esto  Esto  es
[68:07] 
[68:07] vamos  lo  entiende  cualquiera  que  se  lo
[68:09] 
[68:09] expliques  Es  que  yo  estudio  economía  el
[68:11] 
[68:12] primero  de  economía  te  enseñan  supply
[68:13] 
[68:13] and  demand  Claro  si  hay  más  oferta  que
[68:16] 
[68:16] demanda  normalmente  los  precios  bajan
[68:17] 
[68:18] vase  2007  si  hay  más  demanda  pero  mal
[68:21] 
[68:21] ejemplo  porque  la  gente  dice  2007
[68:23] 
[68:23] problema  problemón  Claro  si  es  lo  tiene
[68:26] 
[68:26] que  haber  un  equilibrio  en  un  mercado  el
[68:28] 
[68:28] sector  inmobiliario  el  sector
[68:29] 
[68:29] inmobiliario  no  no  debe  estar
[68:31] 
[68:31] desequilibrado  no  debe  tener  el
[68:32] 
[68:32] desequilibrio  que  tiene  mi  marketplace
[68:34] 
[68:34] precisamente  que  tiene  más  demanda  que
[68:35] 
[68:35] oferta  el  sector  inmobiliario  debe  ser
[68:37] 
[68:37] un  sector  equilibrado  donde  haya  pues
[68:40] 
[68:40] una  oferta  y  una  demanda  que  esté  más  o
[68:42] 
[68:42] menos  machada  hay  el  doble  problema  de
[68:43] 
[68:43] la  construcción  y  y  luego  la  explotación
[68:45] 
[68:45] en  alquiler  permanente  que  no  se  está
[68:49] 
[68:49] incentivando  porque  controlan  el  precio
[68:51] 
[68:51] porque  regulan  periodos  muy  largos  de
[68:53] 
[68:53] tal  luego  cuando  la  gente  no  paga  no  lo
[68:54] 
[68:54] persiguen  O  sea  no  te  dan  las  garantías
[68:56] 
[68:56] para  que  una  persona  que  tiene  un  activo
[68:58] 
[68:58] lo  ponga  en  alquiler  permanente  Y  qué
[68:59] 
[69:00] pasa  desaparece  yo  conozco  mucha  gente
[69:01] 
[69:01] que  tiene  pisos  vacíos  Pero  bernad  por
[69:04] 
[69:04] qué  Porque  se  demoniza  al  no  el  tenedor
[69:07] 
[69:07] de  activos  Este  es  un  especulador  pero
[69:09] 
[69:09] señor  es  que  si  no  hay  gente  que
[69:11] 
[69:11] invierta  si  lo  que  necesitamos  es  más
[69:13] 
[69:13] pisos  en  alquiler  verdad  Bueno  pues  hay
[69:15] 
[69:15] dos  vías  que  sean  inversores  privados
[69:17] 
[69:17] que  compren  inviertan  y  pongan  en
[69:18] 
[69:18] alquiler  para  solucionar  ese  problema  o
[69:20] 
[69:20] dos  que  sean  las  entidades  públicas  que
[69:22] 
[69:22] construyan  vivienda  y  la  pongan  en  carga
[69:23] 
[69:23] y  la  hagan  en  alquiler  Qué  pasa  que  los
[69:25] 
[69:25] modelos  de  construcción  de  protección  y
[69:28] 
[69:28] de  y  y  públicos  no  funcionan  porque
[69:31] 
[69:31] están  pidiendo  en  muchos  casos  que
[69:32] 
[69:32] construyas  gratis  entonces  vosotros  Vais
[69:35] 
[69:35] a  poneros  a  hacer  una  labor  de  construir
[69:37] 
[69:37] de  dedicarle  a  vuestra  gente  todo  a
[69:39] 
[69:39] cambio  de  no  ganar  ni  un  solo  Euro  no
[69:41] 
[69:41] poder  cubrir  los  costes  de  tu  propio
[69:43] 
[69:43] equipo  es  que  no  tiene  sentido  no
[69:44] 
[69:44] Entonces  ahí  es  difícil  es  difícil  Y  por
[69:46] 
[69:46] qué  no  lo  hace  por  ejemplo  el  propio
[69:48] 
[69:48] ayuntamiento  Oye  tiene  mucho  suelo  Ay  el
[69:51] 
[69:51] ayuntamiento  Por  qué  no  construye
[69:52] 
[69:52] vivienda  Oye  que  se  espabilen  bueno  eh
[69:55] 
[69:55] pues  es  un  argumento  podría  ser  pero
[69:58] 
[69:58] pero  los  ayuntamientos  que  yo  sepa  no
[70:00] 
[70:00] deberían  estar  dedicados  a  promover  y  a
[70:02] 
[70:02] construir  no  pero  ya  pero  dentro  de  su
[70:04] 
[70:04] propia  línea  argumental  o  sea  no  dices
[70:06] 
[70:06] por  qué  no  lo  hacen  o  sea  ellos  mismos
[70:08] 
[70:08] no  confían  en  su  capacidad  de  gestión
[70:10] 
[70:10] bueno  gente  algo  aún  más  fácil  de
[70:12] 
[70:12] entender  que  es  que  para  que  baje  el
[70:13] 
[70:13] precio  tiene  que  haber  más  vivienda  Sin
[70:14] 
[70:14] lugar  a  dudas  y  esto  no  lo  ve  nadie  pero
[70:17] 
[70:17] es  que  esto  Esto  es  vamos  lo  entiende
[70:19] 
[70:19] cualquiera  que  se  lo  expliques  es  que  y
[70:21] 
[70:21] yo  estudio  economía  el  primero  de
[70:23] 
[70:23] economía  te  enseñan  supply  and  demand
[70:25] 
[70:25] Claro  si  hay  más  oferta  que  demanda
[70:27] 
[70:27] normalmente  los  precios  bajan  vease  2007
[70:30] 
[70:30] si  hay  más  demanda  que  ofer  pero  mal
[70:32] 
[70:32] ejemplo  porque  la  gente  dice  2007
[70:34] 
[70:34] problema  problemón  Claro  si  es  que  lo
[70:36] 
[70:36] que  tiene  que  haber  es  un  equilibrio  en
[70:37] 
[70:37] un  mercado  el  sector  inmobiliario  el
[70:40] 
[70:40] sector  inmobiliario  no  debe  estar
[70:41] 
[70:42] desequilibrado  no  debe  tener  el
[70:43] 
[70:43] desequilibrio  que  tiene  mi  marketplace
[70:44] 
[70:45] precisamente  que  tiene  más  demanda  que
[70:46] 
[70:46] oferta  el  sector  inmobiliario  debe  ser
[70:48] 
[70:48] un  sector  equilibrado  donde  haya  pues
[70:50] 
[70:51] una  oferta  y  una  demanda  que  esté  más  o
[70:52] 
[70:52] menos  maada  el  doble  problema  de  la
[70:54] 
[70:54] construcción  y  y  luego  la  explotación  en
[70:56] 
[70:56] alquiler  permanente  que  no  se  está
[70:59] 
[70:59] incentivando  porque  controlan  el  precio
[71:02] 
[71:02] porque  regulan  periodos  muy  largos  de
[71:04] 
[71:04] tal  luego  cuando  la  gente  no  paga  no  lo
[71:05] 
[71:05] persiguen  O  sea  no  te  dan  las  garantías
[71:07] 
[71:07] para  que  una  persona  que  tiene  un  activo
[71:08] 
[71:08] lo  ponga  en  alquiler  permanente  Y  qué
[71:10] 
[71:10] pasa  desde  aparece  yo  conozco  mucha
[71:12] 
[71:12] gente  que  tiene  pisos  vacíos  Pero  bern
[71:15] 
[71:15] por  qué  Porque  se  demoniza  al  no  el
[71:18] 
[71:18] tenedor  de  activos  Este  es  un
[71:19] 
[71:19] especulador  pero  señor  es  que  si  no  hay
[71:21] 
[71:21] gente  que  invierta  cl  si  lo  que
[71:23] 
[71:23] necesitamos  es  más  pisos  en  alquiler
[71:24] 
[71:24] verdad  Bueno  pues  hay  dos  vías  que  sean
[71:27] 
[71:27] inversores  privados  que  compren
[71:28] 
[71:28] inviertan  y  pongan  en  alquiler  para
[71:30] 
[71:30] solucionar  ese  problema  o  dos  que  sean
[71:32] 
[71:32] las  entidades  públicas  que  construyan
[71:33] 
[71:33] vivienda  y  la  pongan  en  carga  y  la  hagan
[71:35] 
[71:35] en  alquiler  Qué  pasa  que  los  modelos  de
[71:37] 
[71:37] construcción  de  de  protección  y  de  y  y
[71:40] 
[71:40] públicos  no  funcionan  porque  están
[71:42] 
[71:42] pidiendo  en  muchos  casos  que  construyas
[71:44] 
[71:44] gratis  entonces  vosotros  Vais  a  poneros
[71:46] 
[71:46] a  hacer  una  labor  de  construir  de
[71:48] 
[71:48] dedicarle  a  vuestra  gente  todo  a  cambio
[71:50] 
[71:51] de  no  ganar  ni  un  solo  Euro  no  poder
[71:52] 
[71:52] cubrir  los  costes  de  tu  propio  equipo  es
[71:54] 
[71:54] que  no  tiene  sentido  no  Entonces  ahí  es
[71:56] 
[71:56] difícil  es  difícil  y  por  y  yo  hice  un
[71:58] 
[71:58] deck  para  el  propietario  del  piso  donde
[72:00] 
[72:00] vivo  para  que  me  aceptara  sabes  sí  está
[72:05] 
[72:05] complicado  está  complicado  y
[72:06] 
[72:06] desgraciadamente  no  os  voy  a  dar  ninguna
[72:08] 
[72:08] buena  noticia  en  esto  porque  lo  lo  que
[72:10] 
[72:10] vemos  es  que  va  ira  peor  en  los  próximos
[72:12] 
[72:12] años  no  entonces  y  no  hay  un  quick  fix
[72:14] 
[72:14] porque  esto  es  un  mercado  en  el  que  tú
[72:17] 
[72:17] tocas  uno  de  los  variables  y  no  ves  el
[72:19] 
[72:19] resultado  rápidamente  los  ciclos  son
[72:21] 
[72:21] largos  entonces  eh  si  empiezas  desde  el
[72:23] 
[72:23] punto  más  incipiente  que  es  el  suelo  y
[72:27] 
[72:27] llegas  hasta  entregar  un  piso  con  la
[72:29] 
[72:29] llave  así  en  la  manita  Ahí  hay  un  ciclo
[72:33] 
[72:33] larguísimo  entonces  tú  puedes  empezar  a
[72:35] 
[72:35] tocar  por  aquí  pero  no  vas  a  ver  los
[72:36] 
[72:36] resultados  hasta  dentro  de  mucho  o  nos
[72:37] 
[72:37] puedes  hacer  un  tour  rápido  en  la
[72:39] 
[72:39] fiscalidad  de  de  de  la  inversión
[72:41] 
[72:41] Inmobiliaria  en  vuestro  caso  Sí  a  ver  la
[72:43] 
[72:43] fiscalidad  depende  del  producto  en
[72:46] 
[72:46] proyectos  de  equity  empecemos  por  el
[72:48] 
[72:48] clásico  urbanit  e  la  fiscalidad  es  como
[72:51] 
[72:51] invertir  en  una  startup  por  ejemplo  es
[72:53] 
[72:53] una  sl  di  o  sea  literalmente  Hay  una  cl
[72:56] 
[72:56] que  pone  calle  pulladas  número  100  Sí  o
[72:59] 
[72:59] sea  nosotros  la  manera  que  tenemos  de
[73:00] 
[73:00] encapsular  los  riesgos  de  todos  los
[73:02] 
[73:02] proyectos  yo  no  le  doy  el  dinero  nunca
[73:03] 
[73:03] al  promotor  le  doy  el  dinero  a  un
[73:05] 
[73:05] vehículo  que  encapsula  ese  riesgo  y  ese
[73:08] 
[73:08] vehículo  lo  que  tiene  es  el  activo
[73:09] 
[73:09] inmobiliario  y  los  inversores  que  hemos
[73:10] 
[73:10] invertido  en  el  terreno  eso  es  el
[73:12] 
[73:12] terreno  o  el  edificio  si  vamos  a
[73:13] 
[73:13] reformar  o  lo  que  sea  no  entonces  esa  sl
[73:16] 
[73:16] es  una  sl  de  Nueva  creación  si  tú
[73:18] 
[73:18] inviertes  como  particular  pues  tienes  la
[73:19] 
[73:20] rentabilidad  que  te  genere  en  las
[73:21] 
[73:21] plusvalías  que  tributa  al  21  eh  si
[73:24] 
[73:24] inviertes  como  como  persona  jurídica  y
[73:26] 
[73:26] tienes  más  de  un  5%  de  ese  vehículo  las
[73:29] 
[73:29] plusvalías  están  exentas  de  tributar  con
[73:31] 
[73:31] lo  cual  es  una  rentabilidad  95  %  en  el
[73:33] 
[73:33] 95  eso  es  e  en  deuda  Pues  las
[73:37] 
[73:37] rentabilidades  que  te  gener  momento  un
[73:39] 
[73:39] momento  Es  que  esto  es  un  poco
[73:40] 
[73:40] incompatible  con  el  crowdfunding  porque
[73:42] 
[73:42] en  principio  hay  muchos  inversores  tener
[73:44] 
[73:44] el  5%  es  muy  difícil  claro  tener  el  5%
[73:46] 
[73:46] es  tener  el  5%  es  difícil  dependiendo
[73:48] 
[73:48] del  tamaño  de  los  proyectos  del  equity
[73:49] 
[73:49] total  hay  proyectos  de  equity  Total  que
[73:51] 
[73:51] igual  son  2  millones  de  equity  y  hay
[73:52] 
[73:52] gente  que  tiene  catividad  para  100,000
[73:54] 
[73:54] sí  Sí  sí  nosotros  mínimo  100000  en
[73:57] 
[73:57] segundos  meten  100000  llegan  o  sea  yo
[74:00] 
[74:00] estoy  que  es  una  transferencia  o  tienes
[74:03] 
[74:03] que  transferir  el  dinero  a  tu  wallet  de
[74:05] 
[74:05] la  antidad  de  pagos  que  haber  100000  que
[74:08] 
[74:08] es  una  pasta  ahora  os  cuento  la  dinámica
[74:11] 
[74:11] refresh  para  que  desaparezcan  100000  de
[74:13] 
[74:13] mi  wallet  y  vosotros  ayudáis  A  a  o  sea
[74:16] 
[74:16] Dónde  está  el  thresh  O  sea  la  el  es  5%
[74:19] 
[74:19] el  límite  del  5%  porque  cambia
[74:20] 
[74:20] totalmente  la  operación  o  sea  nosotros
[74:22] 
[74:22] tenemos  dentro  de  nuestro  equipo  de
[74:25] 
[74:25] relación  con  el  inversor  tenemos
[74:26] 
[74:26] relación  con  el  inversor  del  crowd  que
[74:28] 
[74:28] es  la  mayoría  y  luego  tenemos  el  equipo
[74:30] 
[74:30] de  wealth  Entonces  nosotros  tenemos
[74:31] 
[74:31] familias  tenemos  gente  que  invierte  de
[74:33] 
[74:33] forma  profesional  y  que  que  bueno  pues
[74:36] 
[74:36] que  llaman  hablan  con  nuestra  gente  y  te
[74:38] 
[74:38] preguntan  Oye  quiero  invertir  en  este
[74:39] 
[74:39] ticket  habéis  publicado  una  cosa  en
[74:41] 
[74:41] Málaga  me  gusta  quiero  meter  500,000  eur
[74:44] 
[74:44] eh  mientres  ese  no  hace  refresh  ese  hace
[74:46] 
[74:46] refresh  también  pero  no  el  equipo  de  con
[74:49] 
[74:49] la  excepción  Y  ahora  os  cuento  un  poco
[74:51] 
[74:51] de  de  A  dónde  va  urbanit  Y  dónde  estamos
[74:53] 
[74:53] pero  bueno  nosotros  al  final  montamos
[74:55] 
[74:55] esto  para  el  inversor  retail  y
[74:56] 
[74:56] curiosamente  y  esto  yo  no  lo  esperaba
[74:58] 
[74:58] nunca  nos  empezó  a  llegar  también  ya  con
[74:59] 
[74:59] el  tiempo  inversor  más  institucional  más
[75:01] 
[75:02] más  profesional  no  Y  eso  se  traduce  a
[75:05] 
[75:05] con  más  capital  para  invertir  entonces
[75:07] 
[75:07] habis  montando  una  soimi  bueno  No  una
[75:09] 
[75:09] soimi  pero  pero  algo  similar  al  final  lo
[75:12] 
[75:12] que  nos  ha  ocurrido  es  también  La
[75:14] 
[75:14] regulación  europea  te  marca  un  tope  de
[75:16] 
[75:16] hasta  5  millones  de  euros  por  proyecto
[75:18] 
[75:18] para  el  crowd  Entonces  qué  ocurre
[75:20] 
[75:20] nosotros  hacer  5  millones  de  euros  en  un
[75:22] 
[75:22] proyecto  de  crow  cuando  empezamos  era
[75:23] 
[75:23] imposible  o  sea  imposible  es  mucho  de
[75:25] 
[75:25] 500  en  500  es  mucha  gente  Bueno  pues
[75:27] 
[75:27] ayer  hicimos  un  proyecto  de
[75:29] 
[75:29] 4,750  1000  y  tardamos  nos  llevó  a  media
[75:32] 
[75:32] hora  en  financiarlo  para  que  os  hagáis
[75:33] 
[75:33] una  idea  o  sea  ya  ha  cambiado  mucho  la
[75:35] 
[75:35] película  y  nosotros  somos  la  única
[75:37] 
[75:37] plataforma  que  hace  esos  volúmenes  Pero
[75:38] 
[75:38] bueno  lo  hemos  Hemos  llegado  no  Entonces
[75:40] 
[75:40] qué  ocurre  que  esto  en  el  mundo
[75:41] 
[75:42] inmobiliario  nos  empieza  a  llegar  desde
[75:43] 
[75:43] hace  ya  tiempo  proyectos  de  más  de  5
[75:45] 
[75:45] millones  proyectazo  de  más  de  5  millones
[75:48] 
[75:48] dices  [ __ ]  No  muy  a  dejar  este  proyecto
[75:49] 
[75:49] encima  de  la  mesa  porque  solo  puede
[75:51] 
[75:51] hacer  5  millones  Entonces  nosotros
[75:52] 
[75:52] tenemos  el  equipo  de  W  Llama  a
[75:54] 
[75:54] inversores  dice  Oye  con  urbanitae  con  el
[75:57] 
[75:57] crowd  vamos  a  hacer  5  millones  de  este
[75:58] 
[75:59] proyecto  y  vamos  a  ayudar  al  promotor  a
[76:01] 
[76:01] encontrar  los  los  acompañantes  que  que
[76:03] 
[76:03] aporten  el  resto  Bueno  pues  eso  que  lo
[76:06] 
[76:06] hemos  hecho  por  amor  al  arte  Porque
[76:07] 
[76:07] queríamos  poder  hacer  ese  proyecto  de  5
[76:09] 
[76:09] millones  con  el  crowd  vamos  a  empezar  a
[76:11] 
[76:11] organizarnos  desde  el  grupo  urbanit  como
[76:13] 
[76:13] grupo  inversor  y  el  crow  dará  esos  5
[76:15] 
[76:15] millones  y  el  grupo  inversor  eh  tendrá
[76:17] 
[76:18] pues  esos  mandatos  esas  relaciones  con
[76:19] 
[76:20] fondos  de  inversión  con  family  offices
[76:21] 
[76:21] para  poder  hacer  tickets  más  grandes  eh
[76:24] 
[76:24] Y  conceptualmente
[76:25] 
[76:25] de  aquí  a  cierre  del  27  que  es  el  plan
[76:28] 
[76:28] estratégico  que  tenemos  3  años  nos  vamos
[76:30] 
[76:30] a  convertir  en  la  plataforma  de
[76:31] 
[76:31] inversión  inmobiliaria  más  importante  de
[76:33] 
[76:33] España  probablemente  de  Europa  no  qué
[76:35] 
[76:35] volumen  tienes  planificado  para  27  unos
[76:38] 
[76:38] 1000  millones  de  euros  en  inversión  al
[76:39] 
[76:39] año  menos  de  400  que  estáis  ahora  de  400
[76:44] 
[76:44] que  vamos  apuntamos  para  hacer  el  año
[76:45] 
[76:46] este  año  vamos  a  cerar  con  unos  230  Ah
[76:47] 
[76:47] 230  per  veces  el  año  que  viene  no  c
[76:51] 
[76:51] veces  en  TR  años
[76:55] 
[76:55] Sí  o  sea  el  negocio  eso  es  con  el
[76:57] 
[76:57] negocio  de  crowd  yo  estimo  que  podemos
[76:59] 
[76:59] seguir  doblando  los  volúmenes  o  haciendo
[77:02] 
[77:02] un  80%  de  year  year
[77:04] 
[77:04] growth  sin  mucho  lío  estamos  abriendo
[77:07] 
[77:07] mercados  También  estamos  entrando  en
[77:09] 
[77:09] Italia  y  en  Francia  en  Portugal  hemos
[77:10] 
[77:10] entrado  y  hemos  arrasado  tenemos  el  90
[77:12] 
[77:12] por  del  mercado  ahí  aquí  en  España
[77:14] 
[77:14] Tenemos  también  casi  el
[77:15] 
[77:16] 70  Pero  bueno  estamos  lanzando  mercado
[77:18] 
[77:18] de  crowdfunding  inmobiliario  sí  Y
[77:21] 
[77:21] prácticamente  del  crowd  porque  el
[77:23] 
[77:23] crowdfunding  las  pl  formas  de  de
[77:25] 
[77:25] crowdfunding  a  pyes  están  se  han  quedado
[77:27] 
[77:27] totalmente  flat  esto  Depende  como
[77:29] 
[77:29] defines  la  categoría  tuya  de  Mercado  No
[77:31] 
[77:31] si  si  la  Cota  es  mucho  lo  tuyo  Eres  del
[77:33] 
[77:33] 100%  esto  esy  otas  plataformas  pl  pzos
[77:37] 
[77:37] diciendo  que  no  calcula  el  marketer  en
[77:39] 
[77:39] e-commerce  calcula  el  Market  en  retail
[77:41] 
[77:41] para  no  ser  un
[77:42] 
[77:42] monopolio  tú  haces  lo  puesto  nosotros  al
[77:45] 
[77:45] final  nuestra  categoría  correcto  en
[77:48] 
[77:48] nuestra  categoría  de  crowdfunding  para
[77:50] 
[77:50] invertir  O  sea  si  metemos  por  ejemplo
[77:51] 
[77:51] crowdfunding  benéfico  pues  Oiga  no  sé
[77:54] 
[77:54] cuánto  hacen  no  pero  la  promoción
[77:56] 
[77:56] inmobiliaria  qué  podéis  ser  ahora  mismo
[77:58] 
[77:58] en  España  más  del  70  por.  no  no  en  la
[78:00] 
[78:00] promoción  enta  promoción  inmobiliaria
[78:02] 
[78:02] mira  en  la  promoción  inmobiliaria
[78:04] 
[78:04] e  financiación  alternativa  para  el
[78:07] 
[78:07] sector  promotor  es  decir  donde  están  los
[78:09] 
[78:09] fondos  donde  están  bueno  y  no
[78:10] 
[78:10] alternativa  también  Incluyendo  los
[78:11] 
[78:11] bancos  Perdón  financiación  vía  deuda  al
[78:13] 
[78:13] sector  promotor  son  unos  12,000  millones
[78:16] 
[78:16] al  año  en  España  vale  eh  de  los  cuales
[78:19] 
[78:19] la  financiación  alternativa  está
[78:20] 
[78:20] alrededor  del  20%  pero  está  creciendo
[78:22] 
[78:22] todos  los  años  porque  la  banca  Se  va  se
[78:23] 
[78:23] va  acotando
[78:25] 
[78:25] e  Entonces  nosotros  tenemos  un  Market
[78:27] 
[78:27] share  pequeño  de  2000  3000  millones  que
[78:29] 
[78:29] se  hacen  financiación  alternativa  este
[78:31] 
[78:31] año  hemos  hecho  200  y  pico  hombre  de
[78:33] 
[78:33] Cent  y  pico  no  porque  esto  es  vuestro
[78:34] 
[78:34] gnb  es  del  100%  es  nuestro  gnb  correcto
[78:37] 
[78:38] o  sea  hao  de  gnb  hao  de  dinero
[78:39] 
[78:39] financiado  de  deuda  Ah  Sí  perdón  tienes
[78:42] 
[78:42] toda  la  razón  tienes  toda  la  razón  la
[78:44] 
[78:44] mitad  es  deuda  la  otra  mitad  es  equity  O
[78:46] 
[78:46] sea  que  de  la  deuda  total  tienes  toda  la
[78:48] 
[78:48] razón  de  los  2000  3000  que  se  hacen  al
[78:49] 
[78:49] año  en  financiación  vía  deuda
[78:51] 
[78:51] alternativa  hemos  hecho  c  y  la  mitad  120
[78:54] 
[78:54] vale  eh  o  sea  que  todavía  nos  queda  un
[78:56] 
[78:56] margen  de  crecimiento  brutal  pero  es  que
[78:58] 
[78:58] también  está  al  lado  del  equity  que  es
[78:59] 
[78:59] todo  lo  que  aportan  los  promotores  de  su
[79:01] 
[79:01] bolsillo  y  los  socios  de  los  promotores
[79:03] 
[79:03] etcétera  que  que  también  estamos  ahí  O
[79:04] 
[79:04] sea  que  el  mercado  es  gigantesco  si  a
[79:06] 
[79:06] esto  le  sumas  Francia  que  es  un  mercado
[79:08] 
[79:08] que  es  cinco  o  seis  veces  superior  a  en
[79:10] 
[79:10] volúmenes  que  que  España  Italia  en  el
[79:12] 
[79:12] que  ya  hemos  entrado  y  Portugal  que  es
[79:13] 
[79:13] un  mercado  pequeñito  pero  que  nos  está
[79:14] 
[79:14] yendo  muy  bien  o  sea  el  crecimiento  de
[79:16] 
[79:16] urbanit  pensar  en  1000  millones  en  2027
[79:18] 
[79:18] es  bastante  conservador  y  en  línea  con
[79:20] 
[79:20] lo  que  os  decía  antes  de  no  vender  humo
[79:22] 
[79:22] O  sea  yo  siempre  Hemos  cumplido  los
[79:23] 
[79:23] objetivos  que  nos  hemos  marcado  desde
[79:24] 
[79:24] desde  el  primer  deck  de  hecho  el  primer
[79:26] 
[79:26] deck  que  es  cuando  apesta  apuestas  con
[79:29] 
[79:29] una  hipótesis  y  nada  más  hemos  superado
[79:31] 
[79:31] los  números  que  que  planteamos  entonces
[79:33] 
[79:34] eh  facturando  1000  millones  O  sea  no  gnb
[79:36] 
[79:36] de  1000  millones  facturará  unos  200  no
[79:39] 
[79:39] perdon  a  unos  50  millones  de  euros  es  y
[79:42] 
[79:42] con  un  ebitda  parecido  al  que  tenéis
[79:44] 
[79:44] ahora  apuntamos  a  tener  evitas  apuntamos
[79:47] 
[79:47] a  tener  evitas  más  cercanos  al  40%  en
[79:49] 
[79:49] ese  momento
[79:50] 
[79:50] Eh  sí  son  números  muy  buenos  y  luego
[79:53] 
[79:53] aquí  nos  estamos  metiendo  millones  de
[79:55] 
[79:55] euros  de  bit  Sí  nuestra  intención  en  el
[79:57] 
[79:57] 27  es  superar  los  20  millones  de  euros
[79:58] 
[79:59] en  una  pregunta  contable  muy
[80:01] 
[80:01] concreta  vosotros  si
[80:25] 
[80:25] financiación  alternativa  al  sector
[80:26] 
[80:26] promotor  vamos  a  diversificar  a  nivel
[80:28] 
[80:28] geográfico  irnos  a  Italia  a  Francia  que
[80:30] 
[80:30] queremos  ahí  tener  un  peso  y  y  intentar
[80:33] 
[80:33] lograr  lo  que  hemos  logrado  aquí  que  es
[80:34] 
[80:34] un  Winner  tak  all  dynamic  en  el  que
[80:36] 
[80:36] hemos  entrado  y  tenemos  la  gran  mayoría
[80:37] 
[80:37] del
[80:38] 
[80:38] mercado  queremos  diversificar  a  nivel  de
[80:41] 
[80:41] productos  es  decir  No  solo  financiación
[80:42] 
[80:42] alternativa  al  promotor  sino  por  ejemplo
[80:44] 
[80:44] Tenemos  muchos  inversores  que  acuden  a
[80:45] 
[80:45] urbanit  pensando  que  se  van  a  comprar  un
[80:46] 
[80:46] piso  y  al  final  dic  Ah  que  esto  no  es
[80:48] 
[80:48] para  comprar  pisos  Esto  es  para  otra
[80:49] 
[80:49] cosa  pu  es  poder  brindarles  la
[80:51] 
[80:51] oportunidad  de  adquirir  activos
[80:52] 
[80:52] directamente  si  los  quieren  como  prop
[80:53] 
[80:54] Hero  parecido  a  prop  giro  eso  es  y  luego
[80:57] 
[80:57] un  tercer  producto  que  estamos
[80:58] 
[80:58] estudiando  que  no  no  Puedo  desvelar
[80:59] 
[81:00] todavía  pero  estamos  trabajando  en  él  y
[81:01] 
[81:01] que  puede  tener  mucho  mucho  sentido
[81:03] 
[81:03] Entonces  tenemos  multinacionalidad
[81:04] 
[81:04] multiproducto  y  luego
[81:08] 
[81:08] multifuel  equipo  de  wealth  y  en  poco
[81:12] 
[81:12] tiempo  vamos  a  convertirnos  en  una  en  un
[81:14] 
[81:14] servicio  de  inversión  también  para
[81:16] 
[81:16] fondos  y  para  para  grandes  capitales  que
[81:19] 
[81:19] va  a  acompañar  a  nuestro  negocio
[81:20] 
[81:20] crowdfunding  es  decir  un  gran  inversor
[81:24] 
[81:24] que  quiere  de  hacer  un  deployment  de  250
[81:25] 
[81:26] kg  en  España  porque  quiere  diversificar
[81:27] 
[81:27] su  capital  nos  viene  mucha  gente  de
[81:29] 
[81:29] latinoamérica  por  ejemplo  nosotros  no
[81:31] 
[81:31] nos  dedicamos  a  eso  les  decimos  Oye  no
[81:32] 
[81:32] no  no  te  puedo  ayudar  pues  tú  montas  un
[81:34] 
[81:34] equipo  de  walth  que  les  pueda  dar
[81:36] 
[81:36] servicio  y  al  final  te  conviertes  en  un
[81:38] 
[81:38] One  stop  Shop  de  inversión  Inmobiliaria
[81:39] 
[81:39] en  la  que  tienes  desde  el  tío  que
[81:41] 
[81:41] invierte  con  500  que  soy  yo  a  el  la  gran
[81:44] 
[81:44] fortuna  que  es  un  family  Office  que
[81:45] 
[81:45] quiere  que  le  hagas  un  deployment  de  50
[81:47] 
[81:47] 100  millones  y  todo  lo  que  hay  ent
[81:48] 
[81:48] medias  hay  un  máximo  en  la  página  web  de
[81:51] 
[81:51] inversión  No  puedes  invertir  lo  que
[81:52] 
[81:52] quieras  antiguamente  había  había  máximos
[81:55] 
[81:55] por  La  regulación  ahora  ya  no  vale  la
[81:57] 
[81:57] fiscalidad  la  hemos  acabado  porque  nos
[81:59] 
[81:59] has  hablado  de  bueno  de  la  parte  del
[82:01] 
[82:01] equity  que  es  una  sociedad  normal  y  la
[82:03] 
[82:03] parte  de  deuda  te  has  quedado  a  medidas
[82:05] 
[82:05] porque  sí  es  lo  mismo  la  rentabilidad
[82:07] 
[82:07] tributa  hacemos  retenciones  en  origen
[82:09] 
[82:09] del  19  o  sea  es  el  tipo  del  ahorro  o  el
[82:11] 
[82:11] tipo  del  beneficio  si  es  una  sociedad  no
[82:12] 
[82:12] tiene  más  rendimiento  del  capital
[82:14] 
[82:14] rendimiento  del  capital  eso  es  eh  que  va
[82:16] 
[82:16] del  19  al  28  Sí  nosotros  retenemos  el  19
[82:19] 
[82:19] y  va  hasta  el  25  si  no  me  equivoco  no
[82:21] 
[82:21] hay  un  tramo  más  hay  un  van  apareciendo
[82:23] 
[82:23] nuevos  tramos  cada  cada  año  Pues  eso
[82:25] 
[82:25] para  los  para  los  grandes  patrion  No  sé
[82:27] 
[82:27] igual  es  en  Cataluña  eh  yo  no  sé  aquí
[82:29] 
[82:29] norment  tenemos  el  que
[82:31] 
[82:31] más  un  poquito  más  nos  gusta  ganar  sí  no
[82:33] 
[82:34] nosotros  hacemos  una  retención  que  esto
[82:35] 
[82:35] nos  lo  preguntan  siempre  oo  a  mí  cuando
[82:36] 
[82:36] me  devolvé  el  dinero  Qué  tengo  que  hacer
[82:38] 
[82:38] tal  retenemos  en  origen  los  del  19  por  y
[82:41] 
[82:41] y  te  llega  limpio  hablando  de  equity
[82:43] 
[82:43] Super  breve  nos  has  hablado  un  poco  de
[82:44] 
[82:44] tu  proyección  de  de  bitas  y  de  la
[82:46] 
[82:46] situación  actual  claro  esto  es  raro  para
[82:48] 
[82:49] las  startups  que  vienen  al  podcast  cada
[82:50] 
[82:50] vez  hay  más  que  ganan  dinero  pero  pero
[82:52] 
[82:52] soy  soy  está  ponendo  de  moda  ganar
[82:53] 
[82:53] dinero  moda  yo  le  digo  ñi  nosotros
[82:56] 
[82:56] éramos  rentables  antes  de  que  fuera  Guay
[82:57] 
[82:57] ser  rentable  pero  es  más  raro  en  el
[82:59] 
[82:59] portfolio  de  de  un  cafan  o  de  un  Venture
[83:02] 
[83:02] capital  que  muchas  veces  eh  tarda
[83:04] 
[83:04] bastante  en  llegar  a  esa  rentabilidad  o
[83:05] 
[83:05] incluso  se  venden  las  acciones  a  otro
[83:07] 
[83:07] fondo  o  en  una  ipo  o  en  un  eman  en  una
[83:10] 
[83:10] venta  sin  llegar  nunca  a  la  rentabilidad
[83:12] 
[83:12] vosotros  eh  claro  cómo  devolveré  el
[83:15] 
[83:15] dinero  a  los  bisis  qué  te  planteas  eh
[83:18] 
[83:18] vender  la  empresa  hacer  un  secundario
[83:19] 
[83:19] con  otro  bisi  repartir  dividendos
[83:22] 
[83:22] recomprar  con  fondos  propios  Cómo  va
[83:24] 
[83:24] esto  de  una  empresa  que  gana  dinero  y
[83:26] 
[83:26] tiene  visis  que  necesitan  recuperar  su
[83:27] 
[83:27] pasta  Pues  mira  esto  es  es  Es  curioso  lo
[83:30] 
[83:30] que  comentas  porque  haí  es  muy
[83:31] 
[83:31] contraintuitivo  yo
[83:33] 
[83:33] tenía  a  un  tío  que  conocía  del  mundo
[83:35] 
[83:36] startupero  fintech  que  me  decía  Diego
[83:37] 
[83:37] dar  beneficio  es  lo  peor  que  puedes
[83:39] 
[83:39] hacer  porque  You're  no  longer  selling  O
[83:41] 
[83:41] sea  ya  no  estás  vendiendo  potencial  en
[83:43] 
[83:43] el  momento  en  el  que  has  generado  un
[83:44] 
[83:44] euro  de  beneficio  ya  Ah  no  tú  tú  eres
[83:46] 
[83:46] una  empresa  que  hace  un  euro  de
[83:47] 
[83:47] beneficio  Entonces  te  valoro  te  aplican
[83:49] 
[83:49] un  per  de  vista  así  en  cambio  pierde
[83:51] 
[83:51] Horrible  Horrible  que  no  lleg  nunca
[83:54] 
[83:54] pierde  dinero  pierde  dinero  y  di  que
[83:55] 
[83:55] estás  creciendo  muchísimo  y  que  el  día
[83:57] 
[83:57] que  tú  quieras  le  das  a  la  tecla  y  te
[83:58] 
[83:58] haces  Amazon  no  que  quemó  quemó  quemó
[84:00] 
[84:00] quemó  hasta  que  dejó  de  quemar  y  emp
[84:02] 
[84:02] acaba  como  Amazon  todos  contentos
[84:04] 
[84:04] correcto  ent  año  16  Eh  sí  sí  sí  brutal
[84:07] 
[84:07] Pero  bueno  o  sea  volviendo  a  genera  Más
[84:10] 
[84:10] cash  Perdona  con  un  servicio  de  Cloud
[84:11] 
[84:11] infrastructure  que  con  el  negocio
[84:13] 
[84:13] original  Pero  bueno  es  muy  raro
[84:15] 
[84:15] amante  Pero  bueno  el  caso  no  que
[84:17] 
[84:17] nosotros  es  verdad  que  somos  rentables
[84:19] 
[84:19] desde  desde  hace  tiempo  sobre  todo
[84:20] 
[84:20] cuando  había  una  época  muy
[84:22] 
[84:22] rondera  y  nosotros  noos  no  cogíamos
[84:25] 
[84:25] dinero  no  y  ñi  muchas  veces  dice  J
[84:27] 
[84:27] urbanit  es  la  mejor  empresa  en  la  que  he
[84:28] 
[84:28] invertido  que  no  han  querido  [ __ ]  más
[84:30] 
[84:30] dinero  no  han  querido  mi  dinero  no
[84:31] 
[84:32] porque  no  hemos  hecho  rondas
[84:33] 
[84:33] Entonces  al  final  esto  supone  un
[84:36] 
[84:36] problema  que  es  un  problema  muy  bonito
[84:39] 
[84:39] de  tener  pero  supone  un  problema  para
[84:40] 
[84:40] los  inversores  porque  al  final  es
[84:42] 
[84:42] difícil  de  valorar  la  empresa  Cuánto
[84:43] 
[84:43] vale  una  empresa  pues  lo  que  estén
[84:45] 
[84:45] dispuesto  a  pagarte  cuando  necesites
[84:46] 
[84:46] dinero  o  necesites  vender  Entonces
[84:48] 
[84:48] nosotros  como  no  hemos  necesitado  dinero
[84:49] 
[84:49] pues  las  valoraciones  pues  pueden  ser  tú
[84:51] 
[84:51] antes  me  preguntabas  Oye  esto  en  base  al
[84:52] 
[84:52] evida  en  base  al  gmb  en  base  al  Pues  en
[84:54] 
[84:54] base  a  lo  que  nos  inventemos  en  ese
[84:56] 
[84:56] momento  y  alguien  quiera  pagar  No  pero
[84:58] 
[84:59] no  te  están  no  te  están  llamando  tus
[85:01] 
[85:01] visis  diciendo  Oye  que  ya  llevamos  unos
[85:03] 
[85:03] añitos  invertidos  nadie  me  ha
[85:05] 
[85:05] revalorizado  la  compañía  y  tengo  un
[85:07] 
[85:07] problema  porque  yo  no  sé  cuánto  dinero
[85:08] 
[85:08] tengo  metido  en  urbanitae  y  o  bien
[85:10] 
[85:10] quiero  cash  o  bien  al  menos  quiero  una
[85:12] 
[85:12] valoración  Es  que  jord  es  que  tú  estás
[85:13] 
[85:13] hablando  de  un  caso  intermedio  oa  si  tú
[85:15] 
[85:15] has  invertido  3  millones  de  euros  de  una
[85:16] 
[85:16] empresa  que  está  generando  3  millones  de
[85:17] 
[85:17] euros  de  Vita  anual  no  tienes  este
[85:19] 
[85:19] problema  Sí  sí  que  tienes  este  problema
[85:21] 
[85:21] porque  son  fondos  el  mejor  caso
[85:24] 
[85:24] un  problema  porque  primero  tienen  que
[85:26] 
[85:26] devolver  el  dinero  o  sea  estamos
[85:27] 
[85:27] hablando  de  2016  estamos  en  2024  han
[85:29] 
[85:29] pasado  8
[85:32] 
[85:32] años  todo  tipo  de  actores  que  pueden
[85:34] 
[85:34] estar  interesados  estoy
[85:35] 
[85:35] preguntando  se  me  ocurre  porque  me
[85:37] 
[85:37] dedico  a  esto  pero  me  interesa  hay
[85:40] 
[85:40] varias  hay  varias  cosas  no  yo  en  el  plan
[85:42] 
[85:42] estratégico  que  estamos  planteando  y
[85:43] 
[85:43] Perdona  que  estoy  muy  muy  pesado  con  el
[85:46] 
[85:46] plan  estratégico  es  que  llevo  dos  meses
[85:47] 
[85:47] metido  con  la  cabeza  en  el  túnel  no  pero
[85:51] 
[85:51] planteamos  seguir  seguir  siendo  una
[85:53] 
[85:53] empresa  de  growth  es  decir  por  encima
[85:55] 
[85:55] del  50%  y  el  High  growth  ya  lo  podemos
[85:57] 
[85:57] debatir  si  queréis  pero  para  mí  High
[85:59] 
[85:59] growth  por  encima  del  50%  year  per  year
[86:01] 
[86:01] y  estamos  más  pegados  si  ebitda  positivo
[86:03] 
[86:03] aún  mejor  claro  y  con  un  ebitda  positivo
[86:05] 
[86:05] mejorando  el  margen  de  bidda  sobre
[86:07] 
[86:07] revenues  todos  los  años  4%  crecer  al  50
[86:09] 
[86:09] y  tener  un  40%  de  vista  el  r  que  hemos
[86:13] 
[86:13] hablado  muchas  veces  no  que  dice  que  el
[86:14] 
[86:14] crecimiento  más  el  margen  de  beneficio
[86:17] 
[86:17] Debería  ser  40  o  más  tú  lo  estás
[86:19] 
[86:19] doblando  eso  eso  es  en  tu  Excel  no  lo
[86:22] 
[86:22] hemos  Doblado  históricamente  y  y  en  mi
[86:24] 
[86:24] Excel  lo  lo  aumento  Y  eso  significa  que
[86:27] 
[86:27] te  está  ayudando  mucho  que  sea  tan
[86:28] 
[86:28] difícil  regularse  porque  si  no  debería
[86:30] 
[86:30] este  margen  es  la  oportunidad  de
[86:31] 
[86:31] terceros  que  eso  es  Cómo  funciona  el
[86:34] 
[86:34] capitalismo  en  teoría  en  parte  tienes  el
[86:35] 
[86:35] Mode  pero  yo  creo  que  ya  lo  que  nos
[86:37] 
[86:37] protege  no  es  tanto  La  regulación  es  el
[86:39] 
[86:39] la  dinámica  de  la  dinámica  de  Mercado  ya
[86:41] 
[86:41] tenemos  hemos  generado  una  dinámica  de
[86:42] 
[86:42] Winner  takes  all  en  el  que  estamos
[86:44] 
[86:45] nosotros  y  luego  hay  una  segunda  línea
[86:47] 
[86:47] de  Players  que  están  todos  haciendo
[86:49] 
[86:49] entre  30  este  año  van  a  hacer  entre  30  y
[86:51] 
[86:51] 50  millones  de  euros  nosotros  En
[86:53] 
[86:53] diciembre  vamos  a  hacer  40  kg  de
[86:54] 
[86:54] inversión  entonces  dices  se  están
[86:57] 
[86:57] pegando  entre  ellos  en  la  segunda  línea
[86:58] 
[86:58] y  es  dificilísimo  que  haya  un
[86:59] 
[86:59] breakthrough  que  llegue  arriba  y  compita
[87:01] 
[87:01] contra  nosotros  no  Y  si  eso  lo  logramos
[87:04] 
[87:04] replicar  que  lo  hemos  hecho  en  Portugal
[87:05] 
[87:05] lo  logramos  replicar  en  Francia  y  en
[87:07] 
[87:07] Italia  es  Game  Over  O  sea  al  final  es
[87:08] 
[87:08] muy  difícil  competir  contra  un
[87:10] 
[87:10] marketplace  que  tiene  tanta  potencia  no
[87:11] 
[87:11] entonces  volviendo  a  la  salida  esto  un
[87:13] 
[87:13] día  cuando  urbanit  sea  muy  grande  van  a
[87:15] 
[87:15] sacar  este  clip  y  te  van  a  crujir  eh  No
[87:17] 
[87:17] [ __ ]  esperemos  que  que  ese  día  yo  Que
[87:19] 
[87:19] sé  ya  verem  es  un  buen  problema  es  un
[87:21] 
[87:21] buen  problema  veremos  preocupes  e
[87:23] 
[87:23] entonces  Eh  bueno  volviendo  a  la
[87:26] 
[87:26] pregunta  de  de  cómo  encuentran  salida
[87:28] 
[87:28] estos  inversores  pues  veremos  no  puede
[87:30] 
[87:30] ser  desde  secundario  Si  vemos  que  no
[87:31] 
[87:31] tiene  sentido
[87:33] 
[87:33] e  hacer  más  rondas  a  a  tu  pregunta  de  si
[87:37] 
[87:37] nos  han  presionado  para  tal  hombre  no  no
[87:38] 
[87:38] no  hay  presión  no  es  presión  como  tal  de
[87:40] 
[87:40] Oye  tenéis  que  hacer  esto
[87:42] 
[87:42] e  están  aplaudiendo  están  aplaudiendo
[87:44] 
[87:44] están  contentos  Pero  es  verdad  que  todos
[87:45] 
[87:45] incluido  yo  mismo  eh  tenemos  la
[87:47] 
[87:47] curiosidad  de  Por  cuánto  podríamos
[87:50] 
[87:50] valorar  ubit  si  levantaros  una  ronda
[87:51] 
[87:51] pero  no  vamos  a  levantar  una  ronda  para
[87:52] 
[87:52] ello  no  Entonces  si  valor  la  posibilidad
[87:54] 
[87:54] de  hacer  un  secundario  en  algún  momento
[87:56] 
[87:56] de  dar  entrada  a  algún  socio  estratégico
[87:59] 
[87:59] a  nivel  europeo  etcétera  e  y  luego  de
[88:02] 
[88:02] cara  al  exit  posible  exit  Eh  Pues  en  el
[88:05] 
[88:05] 2027  veremos  pero  yo  me  he  marcado  el
[88:07] 
[88:07] plan  al  27  porque  es  el  ciclo  natural  de
[88:10] 
[88:10] un  fondo  al  final  invirtieron  En  el  2007
[88:12] 
[88:12] Perdón  17  y  lo  suyo  Es  que  para  el  27
[88:14] 
[88:14] tengan  ya  visibilidad  de  salida  dicho
[88:17] 
[88:17] esto  Qué  salida  puede  ser  pues  que
[88:19] 
[88:19] queramos  hablar  entre  los  tres  un
[88:20] 
[88:20] private  equity  sí  eh  una  adquisición  de
[88:23] 
[88:23] un  banco  puede  puede  ser  salida  bolsa
[88:25] 
[88:25] también  puede  ser  un  crowdfunding  tuyo
[88:28] 
[88:28] para  que  10  segundos  recompra  a  cafan  o
[88:32] 
[88:32] mira  fijaros  en  esto  que  no  tiene  nada
[88:34] 
[88:34] que  ver  pero  la  la  última  ronda  que
[88:36] 
[88:36] levantamos  al  final  las  rondas  vosotros
[88:38] 
[88:38] habéis  hecho  un  montón  Yo  también  ya
[88:39] 
[88:39] sabemos  lo  que  hay  no  pero  yo  decía  con
[88:41] 
[88:41] lo  fácil  que  es  para  nosotros  levantar  3
[88:43] 
[88:43] 4  millones  en  nuestra  plataforma  y  lo
[88:45] 
[88:45] jodidamente  complicado  y  el  tiempo  que
[88:46] 
[88:46] le  tengo  que  dedicar  a  levantar  800000
[88:48] 
[88:48] eurillos  en  una  ronda  de  equity  para
[88:49] 
[88:49] urbanit  no  que  son  dos  cosas  distintas
[88:51] 
[88:51] Pero  es  verdad  que  ahí  te  das  cuenta  o
[88:53] 
[88:53] sea  mira  ahora  estamos  hace  10  minutos
[88:55] 
[88:55] hemos  abierto  un  proyecto  en  la
[88:56] 
[88:56] plataforma  No
[88:58] 
[88:58] si  a  ver  si  llegamos  deo  me  voy  a  quedar
[89:03] 
[89:03] fuera  pero  es  probable  que  se  haya
[89:05] 
[89:05] cerrado  ya  y  est  2  millones
[89:08] 
[89:08] millones  Málaga  quedan  quedan  5000  5000
[89:14] 
[89:14] pero  de  verdad  quedan
[89:17] 
[89:17] 5000  estoy  en  modo  Avi  por
[89:20] 
[89:20] eso  ojo  que  abierto  la  plataforma  y  se
[89:23] 
[89:23] me  ha  caído  plataform  es  que  estoy  en
[89:24] 
[89:24] modo  5000  Diego  una  pregunta  una  una
[89:27] 
[89:27] ficción  ahora  hacemos  este  podcast  y  lo
[89:30] 
[89:30] ve  alguien  en  Blackstone  Sí  y  Oye  te
[89:33] 
[89:33] llam
[89:53] 
[89:53] hablamos  al
[90:50] 
[90:50] inver  yo  no  he  invertido  [ __ ]  Pues  mira
[90:53] 
[90:53] se  me  ha  pasado  pero  podíamos  haberlo
[90:54] 
[90:54] visto  eh  pero  sí  yo  ahora  Me  quedado  con
[90:57] 
[90:57] las  ganas  este  era  de  deuda  Este  era  de
[90:58] 
[90:59] deuda  a  mí  me  gusta  más  el  del  15%  que
[91:00] 
[91:00] el  del  10%  yo  también  soy  un  animal  más
[91:02] 
[91:02] de  equity  que  en  general  riesgo  Sí  sí  aí
[91:05] 
[91:05] tamb  tú  eres  más  conservador  eh  en
[91:06] 
[91:06] realidad  en  ese  tipo  de  cosas  cons  en
[91:08] 
[91:08] ese  tipo  de  cosas  sí  eh  Bueno  a  ver  la
[91:11] 
[91:11] inversión  en  cualquiera  de  nuestros
[91:12] 
[91:12] proyectos  es  conservadora  O  sea  que  ahí
[91:14] 
[91:14] puedes  estar  tranquilo  de  que  la  la
[91:16] 
[91:17] posibilidad  de  perder  dinero  es  remota  y
[91:19] 
[91:19] si  se  diera  no  vas  a  perder  mucho  o  sea
[91:22] 
[91:22] que  es  bastante  bastante  y  y  no  vas  a  la
[91:25] 
[91:25] cárcel  eh  puedo
[91:27] 
[91:27] decirlo  hablo  del  inmobiliario  en
[91:30] 
[91:30] general  o  sea  yo  en  mi  web  no  voy  a
[91:31] 
[91:31] poner  aquí  no  vas  a  perder  dinero  decho
[91:34] 
[91:34] los  disclaimers  son  obvios  puedes  perder
[91:37] 
[91:37] puedes  perder  la  totalidad  de  tu
[91:39] 
[91:39] dinero  esto  al  final  no  deja  de  ser  que
[91:41] 
[91:41] hablamos  cuando  llegabas  como  un
[91:44] 
[91:44] indexa  para  el  Real  Estate  bueno
[91:49] 
[91:49] Index  invierten  todo  Index  claro  indexa
[91:52] 
[91:52] final  Index  que  tú  inviertes  en  todas  Sí
[91:55] 
[91:55] yo  invierto  en  todos  con  lo  cual  soy  el
[91:57] 
[91:57] índice  urbanit  es  la  mira  en  esta  Me  he
[91:59] 
[91:59] quedado  fuera  precisamente  si  luego  se
[92:01] 
[92:01] cae  algún  inversor  le  cogeré  porque
[92:03] 
[92:03] tienen  48  horas  para  echarse  para  atrás
[92:05] 
[92:05] eh  le  cogeré  su  ticket  pero
[92:09] 
[92:09] e  indexa  al  final  lo  que  hace  es
[92:12] 
[92:12] diversificar  masivamente  invirtiendo  en
[92:14] 
[92:14] fondos  indexados  no  que  invierten  en
[92:15] 
[92:15] índices  entonces  tú  ahí  te  olvidas  y
[92:17] 
[92:17] coges  la  rentabilidad  del  mercado
[92:18] 
[92:18] Nosotros  somos  Precisamente  lo  el  punto
[92:21] 
[92:21] opuesto  nosotros  hacemos  Cherry  picking
[92:23] 
[92:23] y  de  hecho  indexa  es  teóricamente
[92:25] 
[92:25] infinitamente  escalable  Tú  tienes  captas
[92:28] 
[92:28] más  inversores  y  siempre  tienes  producto
[92:30] 
[92:30] no  eh  nosotros  no  que  esto  es  un  Problem
[92:32] 
[92:32] ha  el  supply  es  infinito  hay  el  supply
[92:34] 
[92:34] es  infino  el  s&p  500  todos  los  bonos
[92:37] 
[92:37] europeos  puedes  comprar  los  que  quieras
[92:38] 
[92:38] no  se  acaban  Nosotros  somos  un  cated
[92:41] 
[92:41] marketplace  y  el  cuello  de  botella  está
[92:42] 
[92:42] claramente  en  el  supply  porque  es  el
[92:44] 
[92:44] donde  tenemos  nosotros  la  vara  de  medir
[92:45] 
[92:45] si  abrimos  o
[92:47] 
[92:47] no  muy  bien  cuéntanos  un  poquito  eh  Qué
[92:51] 
[92:51] has  hecho  antes  de  urbanita  y  Y  cómo
[92:54] 
[92:54] llegas  aquí  porque  nos  has  hablado  un
[92:55] 
[92:55] poco  de  Rocket  Estados  Unidos  Sí  sí  Yo
[92:58] 
[92:58] bueno  yo  nací  en  Madrid  e  y  tengo  cinco
[93:02] 
[93:02] hermanos  y  con  9  años  nos  fuimos  a  vivir
[93:04] 
[93:04] a  Estados  Unidos  yo  con  9  años  e  esto  en
[93:07] 
[93:08] el  año  90  tengo  ahora  41  en  el  año  92
[93:11] 
[93:11] nos  fuimos  para  allá  y  estuve  en  Estados
[93:13] 
[93:13] Unidos  viviendo  hasta  hasta  el
[93:16] 
[93:16] 2014  que  me  vine  me  vine  para  España  o
[93:18] 
[93:18] se  que  me  crié  allí  fui  a  highs  School
[93:20] 
[93:20] ahí  a  la  universidad  conocía  a  mi  mujer
[93:21] 
[93:21] ahí  y  nos  vinimos  eh  Noa  el  acento  que
[93:24] 
[93:24] lo  tienes  fino  de  inglés  Ah  de  inglés
[93:27] 
[93:27] dices  No  es  que  cuando  acento  tienes
[93:29] 
[93:29] buen  acento  Bueno  sí  a  ver  me  crié  allí
[93:31] 
[93:31] o  sea  es  mi  de  hecho  con  algunos  de  mis
[93:33] 
[93:33] hermanos  hablo  en  inglés  y  con  los  otros
[93:34] 
[93:35] en  español  depende  de  de  las  edades
[93:37] 
[93:37] Aunque  en  Miami  no  se  habla  mucho  inglés
[93:39] 
[93:39] eh  correcto  o  sea  ahora  mismo  es  peor  mi
[93:43] 
[93:43] Barcelona  en  mi  bar  de  Barcelona  se
[93:44] 
[93:44] habla  más  inglés  que  en  etc  de  Miami
[93:46] 
[93:46] total  total  sin  lugar  a  dudas  Es  verdad
[93:48] 
[93:48] que  cuando  nosotros  fuimos  al  principio
[93:49] 
[93:49] no  era  tanto  pero  ahora  sí  eh  Pero  bueno
[93:52] 
[93:52] nos  creamos  allí  volví  a  España  en  el
[93:54] 
[93:54] 2014  e  estudié  en  Estados  Unidos  estudié
[93:58] 
[93:58] empresariales  economics  y  hice  un  doble
[94:00] 
[94:00] Major  allí  y  y  empecé  en  el  sector
[94:03] 
[94:03] financiero  trabajando  como  asesor
[94:04] 
[94:04] financiero  y  tal  no  tengo  nada  que  ver
[94:05] 
[94:05] con  el  mundo  inmobiliario  ni  tuve  nada
[94:07] 
[94:07] que  ver  con  el  mundo  inmobiliario  hasta
[94:08] 
[94:08] que  entré  en  urbanit  no  eh  y  de  hecho  yo
[94:10] 
[94:10] creo  que  parte  del  éxito  humanitario  ha
[94:12] 
[94:12] sido  que  lo  hemos  atacado  de  una  forma
[94:13] 
[94:13] muy  financiera  muy  desde  una  mentalidad
[94:16] 
[94:16] de  private  equity  de  inversión  más  que
[94:18] 
[94:18] que  ladrillera  e  Pero  bueno  empiezo  mi
[94:20] 
[94:20] carrera  como  asesor  Financiero  en
[94:22] 
[94:22] entidades  financieras  en  el
[94:25] 
[94:25] 2018  monto  una  agencia  de  seguros  y  me
[94:28] 
[94:28] pongo  a  vender  como  un  animal  yo  venía
[94:30] 
[94:30] con  la  mentalidad  vendedora  americana  eh
[94:32] 
[94:32] vender  seguros  a  vender  seguros  sí  a
[94:35] 
[94:35] vender  seguros  en  una  oficin  mucha  en  la
[94:37] 
[94:37] estación  de  Pozuelo  donde  vivo  yo  qué
[94:39] 
[94:39] bien  no  que  es  sexy  que  pues  tío  cero
[94:41] 
[94:41] sexy  Pero  al  año  y  medio  tenía  una  de
[94:43] 
[94:43] las  carteras  más  grandes  de  seguros  de
[94:45] 
[94:45] la  compañía  con  la  que  trabajaba  que  era
[94:47] 
[94:47] zuric  seguros  y  tenía  la  vida  resuelta
[94:49] 
[94:49] en  cierta  manera  porque  eso  te  genera
[94:51] 
[94:51] rentas  todos  los  años  y  me  subía  por  las
[94:52] 
[94:52] paredes  porque  decía  qué  [ __ ]  hago  con
[94:54] 
[94:54] mi  vida  ahora  no  eh  entonces  bueno
[94:56] 
[94:56] porque  los  otros  vendedores  son  malos  O
[94:58] 
[94:58] sea  qué  hacías  tú  diferente  que  te
[94:59] 
[94:59] permitió  explotar  sí  la  mentalidad  de
[95:01] 
[95:01] venta  americana  absoluta  los  otros
[95:03] 
[95:03] vendedores  eran  de  me  voy  a  llevar  a
[95:05] 
[95:06] este  cliente  a  comer  y  luego  me  tomo
[95:07] 
[95:07] tres  gint  tonics  y  yo  Cómo  que  te  vas  a
[95:09] 
[95:09] ir  a  comer  te  vas  a  pasar  5  horas
[95:11] 
[95:11] comiendo  con  uno  que  ya  es  cliente  tuyo
[95:13] 
[95:13] yo  en  esas  5  horas  hago  350  llamadas  y
[95:16] 
[95:16] de  esas  35050  llamadas  según  mi  fanel  de
[95:18] 
[95:18] ventas  no  les  preguntes  a  ellos  lo  que
[95:20] 
[95:20] es  un  fanel  de  ventas  te  cierro  tantas
[95:21] 
[95:21] reuniones  y  en  tantas  reuniones  te
[95:22] 
[95:23] cierro  tanta  agresividad  comercial  total
[95:25] 
[95:25] cuchillo  50  llamadas  no  eh  en  3  horas
[95:28] 
[95:28] que  hor  bueno  depende  de  de  de  Cuántas
[95:31] 
[95:31] te  cojan  No  porque  yo  hacía  llamada  fría
[95:33] 
[95:33] principalmente  con  lo  cual  me  cogía  muy
[95:35] 
[95:35] poquitos  eh  pero  vamos  yo  al  día  hacía
[95:37] 
[95:37] de  media  entre  100  y  200  semanas  todos
[95:39] 
[95:39] los  díes  Ah  vale  pues  en  3  horas  no
[95:40] 
[95:40] haces  estaba  exagerando  estaba
[95:41] 
[95:41] exagerando  pero  bueno  de  media  hacía
[95:43] 
[95:43] entre  100  y  200  y  mi  fanel  era  de  cada
[95:46] 
[95:46] 100  Sí  yo  era  un  animal  m  60  80  como
[95:49] 
[95:49] Rango  100  es  una  barbaridad  en  nuestro
[95:51] 
[95:51] equipo  de  client  de  de  inversión
[95:54] 
[95:54] de  atención  al  cliente  tenemos  tenemos
[95:55] 
[95:55] es  ratios  pero  yo  Es  verdad  que  era  muy
[95:57] 
[95:57] muy  llamador  y  hacía  mucha  llamada  fría
[95:58] 
[95:58] por  qué  porque  ao  tuve  un  tambén  puedes
[96:00] 
[96:00] trabajar  8  horas  o  14  correcto  no  yo  me
[96:03] 
[96:03] pasaba  la  mayor  la  mayor  parte  sobre
[96:04] 
[96:04] todo  al  principio  la  mayor  parte  de  las
[96:05] 
[96:05] mañanas  llamando  sin  parar  y  luego  por
[96:07] 
[96:07] las  tardes  hacía  las  visitas  e  Pero
[96:09] 
[96:09] bueno  yo  venía  con  una  mentalidad  muy
[96:11] 
[96:11] americana  a  mí  me  inculcaron  mucho  de
[96:12] 
[96:12] que  el  valor  se  crea  en  lo  incómodo  y  lo
[96:15] 
[96:15] incómodo  para  cualquier  comercial  es  la
[96:16] 
[96:16] llamada  fría  Entonces  yo  decía  aunque  me
[96:19] 
[96:19] esté  yendo  bien  estoy  cerrando  pólizas  y
[96:21] 
[96:21] este  año  voy  a  ser  el  agente  número  uno
[96:22] 
[96:22] de  España  que  ocurrió
[96:25] 
[96:25] e  qué  bien  voy  a  seguir  haciendo  llamada
[96:27] 
[96:27] fría  y  eso  lo  que  me  daba  es  esa  esa
[96:31] 
[96:31] estabilidad  y  sobre  todo  yo  creo  que  la
[96:33] 
[96:33] mentalidad  medic  lo  que  yo  aprendí
[96:34] 
[96:34] vendiendo  allí  fue  mucho  en  fiarte  del
[96:37] 
[96:37] proceso  y  del  funnel  que  has  creado  de
[96:39] 
[96:39] mis  métricas  Entonces  yo  me  iba  a  dormir
[96:41] 
[96:41] tranquilo  si  había  hecho  mis  100  150
[96:43] 
[96:43] llamadas  yo  dormía  tranquilo  ese  día
[96:44] 
[96:44] independientemente  de  que  hubiera
[96:46] 
[96:46] vendido  si  al  día  siguiente  volvía  y  no
[96:47] 
[96:47] había  cerrado  nada  me  I  me  iba  y  si
[96:49] 
[96:49] pasaba  un  mes  y  las  métricas  no  entonces
[96:51] 
[96:51] tocaba  el  variable  y  cambiaba  la  cosa  no
[96:53] 
[96:53] pero  yo  veo  que  la  gente  de  ventas  en
[96:55] 
[96:55] España  se  quema  muchísimo  y  las  ventas
[96:58] 
[96:58] primero  están  denostadas  o  estaban  yo
[97:00] 
[97:00] creo  que  está  cambiando  un  poco  todavía
[97:02] 
[97:02] sí  eh  y  segundo  se  quemaba  muchísimo
[97:04] 
[97:04] porque  se  enfocan  solo  en  los  resultados
[97:05] 
[97:05] entonces  dices  tío  es  que  eso  es
[97:06] 
[97:06] inviable  porque  entonces  tienes  un
[97:08] 
[97:08] tienes  subidas  y  bajadas  emocionales
[97:09] 
[97:09] constantes  de  cierro  algo  soy  el  [ __ ]
[97:11] 
[97:11] amo  y  llevo  un  mes  sin  cerrar  nada  y  me
[97:13] 
[97:13] hundo  y  cualquiera  que  haya  estado
[97:15] 
[97:15] vendiendo  sabe  que  hay  que  hay  que  tener
[97:17] 
[97:17] un  proceso  no  pero  bueno  vendiendo
[97:19] 
[97:19] seguros  y  aburrido  a  partir  del  tercer
[97:22] 
[97:22] año  vendiendo  seguros  me  aburría  como
[97:23] 
[97:23] una  una  ostra  jugando  Yo  solo  en  una
[97:25] 
[97:25] oficina  con  dos  personas  que  tenía  de
[97:27] 
[97:27] gestión  de  siniestros  y  y  al  final  tío
[97:30] 
[97:30] lo  que  hacía  era  jugar  a  la  G  de  forma
[97:32] 
[97:32] compulsiva  por  las  tardes  porque
[97:34] 
[97:34] mentalmente  O  sea  estaba  ahí  encapsulado
[97:37] 
[97:37] no  Total  que  en  el
[97:38] 
[97:38] 2014  veo  en  linkedin  yo  venía  siguiendo
[97:41] 
[97:41] el  fintech  y  la  tecnología  desde  hace
[97:43] 
[97:43] mucho  tiempo  no  desde  siempre  de  hecho
[97:44] 
[97:44] Estuve  a  punto  de  de  estudiar  eh
[97:46] 
[97:46] ingeniería  informática  Pero  al  final  me
[97:48] 
[97:48] me  fui  al  lado  oscuro
[97:50] 
[97:50] e  vi  una  oportunidad  de  Rocket  internet
[97:52] 
[97:53] que  quería  montar  un  New  fintech  ventor
[97:54] 
[97:55] entonces  eh  aplico  Me  voy  para  allá  les
[97:57] 
[97:58] conozco  y  me  fichan  para  para  ser  el
[98:00] 
[98:00] Head  of  sales  de  cofundador  y  Head  of
[98:03] 
[98:03] sales  de  una  plataforma  nueva  que
[98:05] 
[98:05] estábamos  montando  de  de  financiación
[98:06] 
[98:06] alternativa  para  pymes
[98:08] 
[98:08] e  Y  bueno  pues  empezamos  y  a  los  tres
[98:11] 
[98:11] meses  me  me  me  pidieron  que  me  hiciera
[98:13] 
[98:13] cargo  del  primer  país  de  lanzamiento  que
[98:14] 
[98:14] fue  España  y  esa  fue  mi  incursión  en  el
[98:16] 
[98:16] mundo  fintech  y  a  partir  de  ahí  pues
[98:18] 
[98:18] toda  la  historia  de  Rocket  las  rondas
[98:19] 
[98:19] Qué  pasó  con  esa  startup  en  30  segundos
[98:22] 
[98:22] Pues  que  lanzamos  en  España  con  un
[98:24] 
[98:24] equipo  enorme  de  gente  desde  el  día  1
[98:25] 
[98:25] primera  ronda  13  kg  y  medio  13  kg  Qué
[98:28] 
[98:28] significa  primera  ronda  creo  que  éramos
[98:30] 
[98:30] 80  personas  día  en  España  no  no
[98:32] 
[98:32] estábamos  en  Berlín  en  Berlín  en  España
[98:34] 
[98:34] tenemos  un  equipo  comercial  éramos  15  o
[98:36] 
[98:36] algo  así  e  pero  en  Berlín  teníamos  la  la
[98:39] 
[98:39] sede  primera  ronda  13  kg  y  medios  podéis
[98:41] 
[98:41] imaginar  en  el  2014  en  España  segunda
[98:44] 
[98:44] ronda  creo  que  fueron  33  millones  y  salí
[98:46] 
[98:46] yo  en  el  expansión  eh  joven  empresa
[98:49] 
[98:49] empresa  de  no  sé  qué  levanta  33  millones
[98:51] 
[98:51] eso  era  un  notici  yo  como  era  mi  primera
[98:53] 
[98:53] vez  en  mundo  startupero  Pues  no  le  di
[98:54] 
[98:54] mucha  importancia  luego  con  el  tiempo
[98:56] 
[98:56] pues  te  das  cuenta  no  sobre  todo  en  esas
[98:58] 
[98:58] en  esas  épocas  Eh  bueno  crecimos  muy
[99:01] 
[99:01] rápido  en  España  los  primeros  años
[99:02] 
[99:02] fueron  de  [ __ ]  madre  no  había
[99:03] 
[99:03] financiación  alternativa  no  había
[99:05] 
[99:05] financiación  para  pymes  estaba  cerrada
[99:06] 
[99:06] la  financiación  y  volviendo  a  lo  que  os
[99:08] 
[99:08] decía  antes  de  que  En  España  se  hace
[99:09] 
[99:09] todo  tarde  a  la  Ob  Bestia  cuando  el
[99:11] 
[99:11] banco  abrió  el  Grifo  de  la  financiación
[99:12] 
[99:12] a  pymes  eh  nos  sacó  del  mercado  aquí  en
[99:15] 
[99:15] España  por  suerte  habíamos  diversificado
[99:17] 
[99:17] rápido  estábamos  en  Holanda  estábamos  en
[99:19] 
[99:19] Australia  Nueva  Zelanda  y  estábamos
[99:21] 
[99:21] preparando  a  lanzar  en  UK  entonces  aquí
[99:23] 
[99:23] Me  dediqué  a  buscar  un  comprador  de  la
[99:25] 
[99:25] tecnología  que  habíamos  desarrollado  era
[99:27] 
[99:27] un  algoritmo  para  analizarlo  el  riesgo
[99:29] 
[99:29] crediticio  de  las  pymes  y  y  poco  después
[99:32] 
[99:32] me  desvinculé  en  el  2017  decidí  montar
[99:34] 
[99:34] urbanit  Y  esa  empresa  sigue  viva  esa
[99:37] 
[99:37] empresa  cerró  vendieron  el  negocio  de
[99:40] 
[99:40] Australia  eh  han  vendido  parte  de  la
[99:42] 
[99:42] tecnología  y  tal  y  cual  imagino  que
[99:43] 
[99:43] habrán  perdido  muchísimo  dinero  yo  me
[99:45] 
[99:45] desvinculé  totalmente  eh  vendí  mis
[99:48] 
[99:48] acciones  en  el  momento  de  mi  salida  y  y
[99:51] 
[99:51] ahí  han  seguido  creo  que  siguieron  dos  o
[99:53] 
[99:53] tres  años  más  tienes  socios  en  urbanita
[99:56] 
[99:56] Sí  aparte  de  los  Venture  capitals  que
[99:58] 
[99:58] que  han  invertido  son  como  sabéis  cand
[100:01] 
[100:02] tenemos  a  viriditas  tenemos  a  que  es
[100:04] 
[100:04] diago  arbeloa  tenemos  a  all  Iron  de
[100:07] 
[100:07] Under  que  acompañaron  desde  el
[100:09] 
[100:09] principio  luego  en  la  siguiente  ronda
[100:12] 
[100:12] que  hicimos  acompañaron  ellos  y  dimos
[100:14] 
[100:15] entrada  a  Bank  en  el  accionariado
[100:16] 
[100:16] tenemos  un  acuerdo  con  ellos  de
[100:17] 
[100:17] distribución  a  través  de  su  Neo  banco
[100:19] 
[100:19] que  es  my  investor  con  lo  cual  pues
[100:21] 
[100:21] tenía  sentido  no  Oye  vamos  a  hacer  una
[100:22] 
[100:22] rondita  ent  y  tenéis  ahí  parte  del
[100:25] 
[100:25] accionariado  y  ya  está  No  hemos  hecho
[100:27] 
[100:27] muchas  más  rondas  socios  fundadores  eres
[100:29] 
[100:29] tú  solo  yo  y  y  un  socio  que  se  llama
[100:31] 
[100:31] Eduardo  Navarro  que  viene  de  private
[100:33] 
[100:33] equity  es  Al  final  el  que  planteó  que
[100:37] 
[100:37] montáis  está  super  involucrado  Es  verdad
[100:39] 
[100:39] que  los  primeros  años  no  le  estaba  otra
[100:41] 
[100:41] cosa  y  siempre  fue  miembro  del  comité  de
[100:44] 
[100:44] inversión  por  ejemplo  o  sea  ha  estado
[100:45] 
[100:46] involucrado  pero  a  nivel  a  nivel  de
[100:47] 
[100:47] ejecución  Eh  Al  principio  él  tuvo  la
[100:50] 
[100:50] idea  él  tuvo  la  idea  de  montar  una
[100:52] 
[100:52] plataforma  de  inversión  eh  colectiva
[100:54] 
[100:54] inmobiliario  y  te  lo  propuso  a  ti  Eso  es
[100:56] 
[100:56] yo  estaba  en  spotcap  en  ese  momento  Y
[100:58] 
[100:58] empezamos  a  ver  vimos  lo  que  se  estaba
[101:00] 
[101:00] haciendo  en  el  mercado  y  dijimos  tía
[101:01] 
[101:01] esto  lo  están  haciendo  fatal  los  demás
[101:02] 
[101:02] aquí  podemos  entrar  Y  llevarnos  esto  por
[101:04] 
[101:04] delante  entonces  pues  yo  cogí  y  con  un
[101:06] 
[101:07] ordenador  me  senté  en  una  mesa  y  empecé
[101:08] 
[101:08] a  montar  esto  no  Pero  full  time  solo  tú
[101:10] 
[101:10] sí  eso  es  y  y  el  captable  entre  vosotros
[101:13] 
[101:13] dos  Sí  o  sea  él  tiene  mayoría  porque
[101:15] 
[101:15] puso  puso  prácticamente  toda  la  pasta  yo
[101:18] 
[101:18] Es  verdad  que  invertí  algo  pero  pero  no
[101:20] 
[101:20] mucho  y  bueno  para  mí  fue  una  apuesta
[101:22] 
[101:22] cómoda  como  emprendedor  decir  mira  tengo
[101:23] 
[101:23] un  sueldo  razonable  Eh  mi  socio  tiene
[101:26] 
[101:26] capital  Para  aportar  lo  que  hace  falta
[101:27] 
[101:27] para  arrancar  y  sueldo  de  Mercado  o  sea
[101:30] 
[101:30] no  me  jugué  toda  mi  el  clásico  de  no
[101:34] 
[101:34] cobré  durante  3  años  y  puse  todo  mi
[101:36] 
[101:36] dinero  no  lo  hice  eh  pero  la  apuesta  fue
[101:39] 
[101:39] buena  porque  al  final  Pues  mira  e  ha
[101:41] 
[101:41] salido  ha  salido  bien  por  ahora  se  fue
[101:43] 
[101:43] un  modelo  tipo  Rocket  modelo  yo  venía  de
[101:45] 
[101:45] ese  modelo  Rocket  era  tienes  un  sueldo
[101:47] 
[101:47] de  X  eur  que  no  está  nada  mal  y  tienes
[101:50] 
[101:50] un  porcentaje  pequeño  de  la  empresa  este
[101:52] 
[101:52] es  menos
[101:53] 
[101:53] porcentaje  más  elevado  y  tuve  que
[101:54] 
[101:55] invertir  pero  pero  sí  más  o  menos  así
[101:57] 
[101:57] era  un  modelo  que  con  el  que  yo  estaba
[101:59] 
[101:59] cómodo  eh  o  sea  que  sí  muy  bien  Qué
[102:02] 
[102:02] buena  historia  Oye  nos  puedes  recomendar
[102:05] 
[102:05] un  libro  y  un
[102:08] 
[102:08] emprendedor  [ __ ]  emprendedores  yo  creo
[102:10] 
[102:10] que  los  habéis  visto  todos  macho
[102:12] 
[102:12] e  Espero  que  no  porque  si  no  se  acaba  el
[102:14] 
[102:14] podcast  bueno  seguiréis  viendo  e  libro  y
[102:18] 
[102:18] mira  que  sé  que  hacéis  la  pregunta  eh
[102:20] 
[102:20] pero  esta  pregunta  siempre  es  siempre
[102:23] 
[102:23] nos  pilla  Mira  yo  no  sé  si  está  ya
[102:25] 
[102:25] desfasado  vale  Pero  cuando  monté  mi
[102:29] 
[102:29] primera
[102:30] 
[102:30] tartapastel  10.000  eur  para  aprender  y
[102:33] 
[102:33] poco  más  lo  hice  con  mi  hermano  que  no
[102:34] 
[102:34] hemos  hablado  de  ella  pero  vamos  no  lleg
[102:36] 
[102:36] no  viene  al  cuento  pero  hubo  didac  Lee
[102:39] 
[102:39] en  una  presentación  que  hizo  en  Madrid
[102:40] 
[102:40] en  un  grupete  que  había  ahí  en  el  esto
[102:42] 
[102:42] es  en  el  2009  algo  así  de  emprendedores
[102:45] 
[102:45] y  startupero  y  tal  recomendó  un  libro
[102:47] 
[102:47] que  se  llamaba  el  Libro  negro  del
[102:49] 
[102:49] emprendedor  eh  de  un  tío  que  se  llama
[102:51] 
[102:51] trías  de  beses  creo  eh  Y  esto  hablaba  de
[102:54] 
[102:54] todo  lo  que  no  hacer  como  emprendedor  y
[102:55] 
[102:55] esto  de  el  impulso  que  tenemos  de
[102:57] 
[102:57] unirnos  a  alguien  para  no  ir  solos  Decía
[103:00] 
[103:00] si  puedes  pagarlo  con  un  sueldo  no  lo
[103:03] 
[103:03] pagues  con  la  mitad  de  tu  empresa
[103:05] 
[103:05] eh  o  sea  un  borde  a  alguien  que  que  de
[103:08] 
[103:08] verdad  sea  hiper  complementario  y  y  que
[103:10] 
[103:10] te  lleva  hasta  el  final  no  cosas  de  este
[103:11] 
[103:11] tipo  no  de  El  pacto  de  socios  y  En  el
[103:14] 
[103:14] pacto  de  socios  Por  qué  hay  que  hacer  un
[103:15] 
[103:15] pacto  de  socios  al  principio  Pues  todo
[103:16] 
[103:16] esto  yo  no  tenía  ni  idea  no  el  Libro
[103:18] 
[103:18] negro  El  emprendedor  igual  está  un  poco
[103:19] 
[103:19] desfasado  ya  esto  hace  mucho  tiempo
[103:22] 
[103:22] ya  e  y
[103:26] 
[103:26] emprendedores  [ __ ]  es  que  habéis  habéis
[103:28] 
[103:28] Fernando  trias  de  vez  eso  es  eso  es  eh  Y
[103:32] 
[103:32] emprendedores  pues  es  Es  difícil  deciros
[103:34] 
[103:34] a  alguien  no  bueno  podéis  alguien  que  te
[103:35] 
[103:35] haya  impactado  a  ti  eh  o  sea  aunque  no
[103:37] 
[103:37] sea  conocido  no  tiene  por  qué  ser  [ __ ]
[103:39] 
[103:39] a  mí  artacho  en  vuestro  yo  artacho
[103:42] 
[103:42] conozco  cuando  estaba  montando  spot  home
[103:43] 
[103:43] desde  el  principio  su  historia  me  parece
[103:45] 
[103:45] una  pasada  eh  pero  ya  lo  habéis
[103:47] 
[103:47] entrevistado  aquí  un  montón  de  veces  en
[103:49] 
[103:49] profundidad  uno  de  mis  podcast  favoritos
[103:51] 
[103:51] Sí  yo  de  hecho  artacho  en  una  comida  que
[103:53] 
[103:53] hicimos  también  hace  años  me  coincidí
[103:54] 
[103:55] con  él  en  la  cena  y  me  contó  spot  hom  Y
[103:56] 
[103:56] yo  le  dije  tío  es  es  una  a  mí  no  esa
[103:58] 
[103:58] idea  no  me  Mola  nada  y  Mira  tú  luego
[104:00] 
[104:00] cómo  ha  ido  no  eh  Para  que  veas  la
[104:02] 
[104:02] visión  que  tengo  yo  pero  bueno  e  artacho
[104:05] 
[104:05] me  me  me  gustó  mucho  las  conversaciones
[104:07] 
[104:07] que  habéis  tenido  con  él  y  en  otros
[104:08] 
[104:08] sitios  no
[104:09] 
[104:09] e  no  sé  si  Philip  ha  pasado  por  el
[104:11] 
[104:11] podcast  de  Philip  helis  de  kantox  es  que
[104:14] 
[104:14] es  difícil  encontrar  a  alguien  le  doy
[104:16] 
[104:16] una  vuelta  e  y  y  si  se  me  ocurre  os  lo  y
[104:20] 
[104:20] lo  pegamos  luego  en  el  vídeo  eso  eso  lo
[104:22] 
[104:22] pegá  el  audio  si  quer  quedo  aquí  un  rato
[104:25] 
[104:25] moviendo  la  boca  y  luego  metemos  el
[104:26] 
[104:26] audio  Muy  bien  pues  muchísimas  gracias
[104:29] 
[104:29] Diego  mucha  suerte  a  ver  si  en  la
[104:30] 
[104:30] próxima  llegamos  a  tiempo  para  probar
[104:33] 
[104:33] esto  de  urbanitae  pero  muy  interesante
[104:35] 
[104:35] tu  historia  Muchas  gracias  a  vosotros  un
[104:37] 
[104:37] placer  estar  aquí  y  a  todos  los  demás
[104:38] 
[104:38] nos  vemos  la  semana  que  viene

Transcripción completa

la inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo alquiler no tenga mucho sentido tengo gente en la puerta con fajos de billete diciendo Take My Money y y yo les digo este café no me encanta no te lo voy a vender vete y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos hemos hecho ya más de 180 promociones y no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna si yo lo hago mal no es que se me caiga la web o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que esper sí es tóxico ao vamos a hacer unos 220 230 millones de inversión en la plataforma vamos a hacer cont yita de verdad ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero se vende mucho humo y yo decía no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a [ __ ] el menos dinero posible y voy a crear la empresa más valiosa posible hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma quedan quedan 5000 compra compra compra pero de verdad quedan 5000 eh compra compra Hay un gran problema de vivienda es obvio que haría falta más activos disponibles a vivienda no sin embargo no hay tanta ucción como había no por Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast de itn hoy estamos con Diego bestard qué tal Diego qué tal un placer bienvenido Diego es fundador iceo de urbanitae y Hoy estamos también con bern te olvidabas Cómo olvidarme Diego cuéntanos Qué es urbanit Venga pues os cuento así el Pit rápido urbanit es una plataforma de inversión inmobiliaria que lo que permite es que podamos juntar a muchos pequeños y medianos inversores con el el objetivo de entre todos ganar suficiente músculo para poder invertir en grandes oportunidades de inversión inmobiliaria No esas que están fuera del alcance de de los inversores retail o inversor pequeño e conceptualmente como ocurre en cualquier ámbito de la inversión Si tú no teas te dedicas profesionalmente a invertir y no tiene suficiente músculo para invertir es muy difícil que te lleguen las buenas oportunidades no eh pues montamos unita y con el modelo de crowdfunding para permitir que nos juntemos entre muchos y y entre muchos pues ganar suficiente músculo para invertir en grandes oportunidades por ejemplo obra nueva Residencial promociones grandes centros comerciales eh Bueno pues lo que hacen los grandes fondos de inversión inmobiliaria Pues nos juntamos entre unos cuantos para para poder invertir pero no sois una promotora Cuéntame un poco la diferencia entre una promotora y lo que hacéis vosotros Sí nosotros Bueno por el lado tenemos somos un marketplace básicamente tenemos marketplace de crowdfunding reser plantamos dinero lo que vendemos son euros Y rentabilidad a cambio de esos euros entonces básicamente por un lado tenemos la demanda que serían los inversores que en nuestro caso es mayoritariamente crowdfunding crowd o sea inversores pequeñitos invierten de media unos 2500 3000 por proyecto y del otro lado del marketplace tenemos el supply y en nuestro caso el supply e son promotores inmobiliarios es decir empresas que se dedican a promover a construir edificios principalmente residenciales y que necesitan fuentes de capital para ello entonces al igual que acuden al banco para financiar parte de la promoción Pues acuden a nosotros para financiar otras partes entonces somos una plataforma que se dedica a machear a inversores que quieren rentabilizar su capital invirtiendo en inmobiliario y a promotores que necesitan dinero para llevar a cabo su proyecto y nosotros estamos en el centro haciendo pues una una labor de due diligence de estructuración y luego de seguimiento de los proyectos de Cara a los inversores que han invertido en ellos y una pregunta Diego Esto no es lo que típicamente hacen las socimis es una compra colectiva una inversión para un proyecto tipo inmobiliario la soimi es más bien un vehículo eh con un tratamiento fiscal favorable eh que lo que haces es un tipo de fondo e que permite que tú inviertas en ese fondo y luego hay un gestor de ese fondo que hace inversiones En en activos inmobiliarios que generan rentas principalmente eh Nosotros somos algo distintos nosotros tú como inversor de humanit haces Cherry picking inviertes exactamente en el proyecto que tú quieres es decir No estás invirtiendo en un gestor que tiene una estrategia de inversión tú inviertes en el local de la calle x el número y y con un plazo y una rentabilidad estimada de de lo que sea no y por qué querría yo elegir el local de la calle Kids Yo quiero un 10% no el qué Perdón yo quiero un 10% de rentabilidad Sí bueno en tu caso Claro en tu caso si lo planteas así tienes toda la razón no para que voy a tener que estar yo perdiendo el tiempo mirándome proyectos haciendo cherry picking pero lo que tiene el inmobiliario es que no es 100% financiero es decir eh la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo al kiner no tenga mucho sentido Por qué Pues porque la rentabilidad no es la mejor tú puedes invertir en otro tipo de producto con una garantía muy similar a nivel de es un cinco siempre es un cinco depende siempre es un cinco el cinco es lo que te cuentan del bruto No yo me he gastado 100.000 lo he quilo por 5000 al año sí Sí pero cuánto pagas de II cuánto pagas de basuras cuánto pagas de la derrama de la vecina de arriba que tiene la bajante rota es decir la rentabilidad de tener un piso y los dolores de cabeza que te genera tener ese piso eh bajo mi punto de vista probablemente no tengan sentido no sobre todo cómo cómo sacas al ocupa bueno el caso de los ocupas También aparte no pero pero bueno la inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal se ha hecho mal porque la gente Eh y lo hablamos un poquito jordo antes de de entrar en antena si se puede decir se ha hecho mal porque la gente tiende a invertir en activos donde le dedica demasiado dinero a un solo activo o dos o los que pue a comprarse si tiene tiene esa capacidad y además suele invertir en su ámbito de actuación si tú vives en Barcelona normalmente inviertes en Barcelona o como mucho en el pueblo de veraneo de tus abuelos no e pero igual no tiene ningún sentido invertir ahí pero como es lo que tú conoces Pues tú inviertes ahí No entonces la gente tiende a concentrar demasiado riesgo en pocos activos y tiende a invertir solo en lo que conoce que es muy pequeño eh pero con este argumento un poco o sea vuelves al al punto de berná no Si tú no conoces Pues inviertes en un fondo que ya eligirá que propiedades En qué ciudades tiene más rentabilidad En cambio tú no sabes si Málaga o Bilbao ahora mismo son las buenas oportunidades y tú estás aquí cada día en Barcelona Entonces qué proponéis frente a a ese problema inversor de r que comentas proponemos que la gente en vez de invertir en un fondo que al final está invertido en muchísimos activos a la vez y y al final estás invirtiendo en un solo fondo está diversificado pero también todo lo invertir en un fondo puede ir mal cualquier proyecto de los fondos y arrastrar el el el otro el otro proyecto que va bien No aquí lo que proponemos es un punto intermedio entre comprarte ese piso o invertir en un fondo y es invertir de forma directa en activos que puedas elegir tú e y de una manera que además lo que bien decías No yo igual en malaga No sé lo que pasa No pues estás Eh dándonos a urbanita que somos el equipo que sabe de esto y que nos dedicamos todo el día a elegir proyectos eh la potestad de decidir si un proyecto Es bueno o no no y de hecho Nosotros hemos hecho varias encuestas en nuestra base de usuarios eh preguntando pues ahora que estamos internacionalizando por ejemplo no que que ahora hablaremos preguntando Oye tú invertirías en un proyecto en Lisboa por ejemplo y la respuesta que nos dan la mayoría es Yo invertiría en cualquier proyecto que decid urbanit subir a su plataforma O sea ya tenemos un Track record y una trayectoria de de de éxito en estos proyectos eh en los que la gente Pues el sello de que hemos publicado algo ya les vale como para decir a esta gente se lo ha estudiado aquí tien mi dinero no pero esto es un argumento para ser un fondo pero si lo que confías es en urbanit no tiene sentido marketplace claro los fondos a ver las ocim invierten además en temas en rentabilidad eh generados Por alquileres nosotros hacemos otra cosa que es invertir en en promoción inmobiliaria que tiene una rentabilidad muy distinta no hay socimis en promoción inmobiliaria no no no a no ser que sea construir para para poner en alquiler que la rentabilidad del alquiler es muy distinta a a la rentabilidad que genera la actividad industrial de construir no que o sea vuestro Horizonte es más corto eh construí Un año no Cuánto cuánto tard buen una construcción normalmente depende En qué fase entres no pero los proyectos sobre todo los proyectos en equity que entramos antes e van desde los 18 hasta los 36 meses norment depende de la zona de cuánto tarde las licencias cuando dices en equity lo que quieres decir es que participáis en la propiedad del propio edificio Eh Así es Sí ahora ahora os cuento un poco el modelo no pero nosotros tenemos tres vamos a vamos a ello no En qué invierte la gente a través de la plataforma tenemos tres modelos el clásico el que hemos hecho siempre desde el principio y que es curiosamente el más complejo y yo creo que ha sido el eh una de las claves del éxito urbanity es el modelo de equity que quizás el que más riesgo tiene pero más rentabilidad ofrece también no eh rentabilidad estimada siempre Y esto es básicamente lo que se ha hecho toda la vida imaginaros que nos juntamos nosotros tres y Jordi nos dice tío se ha quedado libre o están Vaciando el edificio de al lado de donde yo vivo vamos a comprár noos lo vamos a reformarlo o vamos a tirarlo abajo y construir algo nuevo y tal y cual entonces hay que poner 1 kg eh tú pones 200 Ojalá costara 1 kilo el edificio mi cas digo 1 kilo por por ser una cifra redonda no per hay que poner 1 kg eh tú pones 200 tú pones 300 yo pongo el resto Porque a mí me sobra el dinero no entonces Bueno pues en esa proporción tenemos cada uno lo que hemos aportado buscamos financiación bancaria para construir y luego el día que entreguemos las viviendas las entreguemos nos entre la pasta las repartimos en proporción eso es un proyecto de equity Pues eso que se ha hecho toda la vida entre amigos o entre familiares o lo que sea con el riesgo que ello ello conlleva nosotros lo hacemos entre desconocidos Y en vez de para hacer un piso o una casita o lo que sea pues hacemos construcciones y y promoción entera no Entonces nos asociamos con el promotor el promotor pone parte del equity que hace falta un proyecto nosotros ponemos la el resto y y Vamos hasta el término de la promoción y Esa la diferencia para entenderlo Diego contra un simple crédito bancario no porque el promotor necesita cierto dinero de equity en parte para que le presten dinero es porque si promotor va con las manos en los bolsillos y va al banco y dice dame 10 millones de euros para hacer este edificio este hotel le van a decir que ni de coña si el promotor va y dice yo tengo 10 millones préstame 10 eso es se los van a prestar Cómo va esto más o menos la gente en España que nos conozca sabe que si tú te quieres comprar un piso no que es una cosa que mucha gente quiere hacer tienes que tener pues entre el 20 el 25% del peso total para pagarlo de entrada y luego ojo que en 2008 2009 Esto 2024 sí vamos a final tu comentario bernad aplica directamente también al mundo promotor Cómo va esto en la promoción si nosotros tres queremos hacer una promoción de Cero y no tenemos ni un duro Cuál es el proceso y cuáles son los números a Grand rasgos pues si no tenemos ni un duro los números son fáciles no hacemos nada o sea básicamente Hay que ser rico para ser promotor no No necesariamente rico os cuento eh bienvenidas y bienvenidos al trip fats el evento que habla de lo que hay que hablar y de qué hay que hablar Pues salud mental de burna en los equipos de Inteligencia artificial de cómo escalar el negocio todo esto y muchísimo más que está pasando hoy en el esferic Barcelona cuarto people fa que organizamos en factorial y hoy vamos a hablar de los equipos del futuro Pero antes Qué difícil Qué difícil que es esto de ser líder qué complicadas que son las personas y qué maravillosas que pueden ser cuando nos van bien No mira una cosa que se aprendido del 2007 2008 no Y todo lo que vino anteriormente gran parte de la razón por la que hubo esa crisis y tú me preguntabas oye todo el inmobiliario puede volver a pasarlo del 2007 y yo te decía te lo comentaba no me decías que que no hay riesgo en el inmobiliario Oye esto ya lo he oído yo riesgo el 2008 no te dije que no hubiera riesgo te dije que la crisis que pasó en ese momento ya no puede pasar por cómo está estructurado el mundo de la promoción no y te explico antiguamente un promotor veía un suelo y decía Ah Mira qué buen suelo no veía la oficina del banco cruzaba la calle y le decía señor banco yo voy a hacer esta casita la pintaba voy a hacer esta casita itado esta edificio Necesito que usted me financie la compra del suelo Necesito que usted me financie la construcción y ya que estamos me vendría bien que usted me financie el por cayen no y y la mariscada de pasado mañana cuando firmemos el el el proyecto de de arquitectura eso es comprar con billetes de monopoli B básicamente los promotores no ponían ni un duro Entonces se financiaba el suelo se financiaba la construcción se financiaban los costes comerciales se financiaba Prácticamente todo entonces qué pasa que al final Pues todo el mundo promovía el promotor no estaba arriesgando nada no estaba arriesgando prácticamente nada porque si se iba toda a la [ __ ] pues se hacía un agujero y se caía todo en el pozo pero él se quedaba como había empezado bueno era inmobiliaria que todo se fue a la [ __ ] todo se derrumbó y todo se metió en el pozo no la realidad es que no eh o sea la dación la dación en pago creo que que se llama esto aparecido luego O sea sí que había una un aval personal muchos de ellos avalaron personalmente y muchos promotores fueron arrastrados con sus activos personales no e dicho esto ocurre toda la crisis financiera inmobiliaria se se lleva por delante el sector financiero el sector productivo nuestro país ya sabéis lo que ocurrió no e y pasamos prácticamente 8 o 10 años por el desierto el desierto viene a ser que no se promovía la mayoría de promotoras quebraron las constructoras también y también se había hecho una sobre promoción Antes noando había un tema de es un buffet libre de dinero y todo el mundo se pasaba promotor Oiga yo para qué [ __ ] Estoy aquí sentado delante de un ordenador vendiendo x cosas Si me puedo poner a promover y yo conozco a un primo que se ha hecho millonario no y esto lo empezó a hacer todo el mundo es que un una persona que trabaja en el mundo del cemento decía que en cierto momento España era el principal importador de cemento del mundo Sí sí eh por encima de China de Estados Unidos de todo Sí sí Ahora hablamos de volúmenes de promoción pero es que son alucinantes no pero bueno qué ocurre entonces cambia la película No y una vez que se vuelve a reactivar un poco el mundo de la promoción y digo un poco porque todavía estamos a una décima parte de lo que se construyó en el 2006 2007 eh Cuando hoy por hoy hace mucha más falta vivienda como sabemos todos pero bueno qué ocurre cambia las reglas del juego entonces Hoy tú y yo queremos promover tenemos que ir al banco y decirle señor banco este suelo que hay aquí ya lo he pagado a tocateja con mi dinero está libre de cargas y ya tengo licencia de obras que ya he tramitado con mi dinero de mi bolsillo y ya tengo un nivel de preventas que normalmente ronda el 50% de preventas esto tienes que tener antes tien que tener antes de que antes de que el banco te de financiación para para construir Entonces con eso básicamente el banco lo que hace es entrar en una promoción Cuando solo con las preventas que ya tienes recupera su capital pero las preventas Qué significa preventas es que tú has sido una promoción has dicho me gusta este piso toma 20.000 de reserva y cuando empiece la obra ya te voy dando el resto hasta llegar al 20% que pide el banco que tengas no Entonces los bancos básicamente están pidiendo que los promotores pongan equity Cuál es la proporción de este primer pago del equity con lo que se acostumbra a financiar en los proyectos de urbanit de este primer O sea la proporción de has dicho que hay que pagar el suelo el proyecto y las preventas o sea todo eso cuesta dinero su suelo es lo más caro Sí sí depende de donde estés de todo lo que cuesta una promoción normalmente el equity aporta alrededor del 30% vale del total necesario no equity un 30% y el resto sería deuda que además la deuda no te la dan de golpe desde el principio te la van dando por certificaciones que está es otro tema y eso siguen siendo bancos típicamente esta deuda de construcción son los bancos Sí para la mayoría de promociones inmobiliarias residenciales eh nosotros En el caso de todos los proyectos que hacemos en equity intentamos siempre ir a la banca porque es lo más barato hay proyectos que no son banca bles e por ejemplo viviendas de lujo un chalet moraleja de 15 kg Pues eso el banco no lo financia porque al final no un comprador va a ser externo no va Air al banco bueno depende del balance del que lo pida da igual normalmente los bancos tienen vetada o no no está dentro de su scope algunas tipologías por ejemplo segunda residencia les cuesta mucho financiarla y para eso están fondos de de financiación alternativa o crowdfunding nosotros hacamos mucho de eso aunque tengas una hay muchos bancos que aunque tengas una promoción totalmente vendida con licencia con el suelo pagado y todo si es de segunda residencia no entra entonces vosotros sois la alternativa a La regulación Nosotros somos la alternativa la financiación alternativa a la banca cuando la banca no entra que la banca está regulada Sí nosotros también nosotros también pero bueno el producto que hacemos la financiación que damos es una financiación que cubre lo que no cubre la banca y que en el lado de la deuda cuando damos deuda y en el equity que es lo que hemos estado hablando hasta ahora nosotros cubrimos la parte de fondos propios que tienen que aportar Los Socios de esa promoción para poder solicitar al banco que que te den deuda y vosotros requerí que este socio fundador vamos a decir aporta O sea yo puedo venir con las manos en los bolsillos a urbanit y decir yo voy a poner cero Encuéntrame un millón de euros y luego ir al banco a pedirle 2 millones de euros o hay un porcentaje que tú exiges que el promotor traiga o sea dentro de nuestros criterios de inversión Primero tienes que ser un promotor profesional es decir tú no puedes decidir Oye yo soy Jordi he montado factorial me va como un tiro y me voy a hacer promotor te voy a decir pues genial pero con de Factoría La promotor Bueno hay muchos ojo eh que la promoción la promoción es de estas cosas que la gente dice Ah yo lo hago como cualquier otro no abrir restaurantes sí Exacto Exacto Entonces no en nuestro caso eh necesitamos que sea una promotora profesional que lleve años trabajando que nos pueda demostrar que ha hecho proyectos como el que plantea que conoce bien el parqu luego además lo contrastamos con los bancos tenemos muy buena relación con los bancos y Oye qué tal esta gente qué tal vuestro historial y a partir de ahí cuando tenemos todos los checks al promotor le pedimos que aporte un mínimo del 30% de tole e mínimo porque nor 30% 30% el 30% del 30% Sí el 30% del equity necesario que normalmente ronda el 30% del de de todo no por poneros un ejemplo Sí sí los 30 funcionan por poner un ejemplo un proyecto el 10% de todo básicamente un proyecto que requiere de pero es que hay que entender un poco la parte de de cómo se apalanca no porque el banco apalanca sobre sobre seguro e un proyecto que requiera 10 millones de euros para para llevarse a cabo no pues ahí nosotros aportaríamos imaginaros yo soy promotor vosotros sois inversores nosotros entre los tres aportaríamos alrededor de 3 4 kg compraríamos el suelo estaríamos ahí sentados esperando la licencia las preventas etcétera y una vez que tienes todo eso vas al banco y el banco te aprueba el préstamo promotor pero ese préstamo promotor no te lo dan de golpe te lo van dando por certificaciones Entonces te dice arranque usted tome 200,000 eurillos para movimiento de tierras y cimentación y según vas avanzando y se cumplen eh los distintos sitos tú vas al banco y le dices señor Ya he hecho el 20% de de la promoción deme usted el 20% del préstamo Entonces lo van eh liberando o entregando ese préstamo según se Avanza en la construcción con lo cual la garantía que tienen de va creciendo en valor según van prestando esto lo hacen para asegurarse que no hay una mala gestión del proyecto y te gastas todo el dinero sin haber hecho la construcción que tenías que hacer y digas Ups me ha ido mal totalmente otra cosa que ya no ocurre que ocurría en el 2006 2007 es que los promotores con las reservas esas de que hemos hablado del 20.000 30.000 urilla que deja la gente para yo yo lo que estoy entendiendo de lo que estás contando es que hay una cosa que es un riesgo teórico razonable para para para para hacer promoción sí que en 2007 en 2008 nos habíamos pasado totalmente eh en asumir mucho más riesgo no estaba mucho más eh Eh pues era mucho más flexible todo eh Y ahora nos hemos ido al otro lado no es ahora es demasiado exigente demasiado restrictivo y este Gap entre lo que es el riesgo razonable promotor y la restricción de hoy es el Gap que cubre urbanit que cubre urbanit y la financiación alternativa o sea es más riesgo sobre lo que un banco está dispuesto a asumir no en este espacio más riesgo sobre lo que un banco Mira nosotros antes hablabas de que habitualmente cuando tú te compras una casa el banco te presta el 80% de ese valor no tú tienes que poner el 20 más los gastos que son un 5 un 6% nosotros normalmente eso se llama el L to value no el banco te presta el 80% del valor de de del activo para el que estás pidiendo el dinero nosotros normalmente nos quedamos en 60 por es decir cuando un un promotor acude a nosotros para pedirnos un préstamo para construir Nosotros le prestamos hasta el 60 por del valor de la garantía que hay detrás que es hipotecaria y es de un inmueble O sea que somos más seguros que la banca Ah o sea la banca necesita un 80% has dicho para Prestarte a ti como persona física para comprarte una casa y vosotros un 60 eso es no Pues ten asumí más riesgo asumimos menos riesgo porque el valor O sea yo presto el 60 por del valor del activo la banca presta hasta el 80 se puede llegar a depreciar el activo y tú tienes más posibilidades margen claro o sea al final tienes tienes un pero es que si no si no si no es misma riesgo otros lo va a hacer el banco o sea esto no me cuadra bueno no no es que sea riesgo son riesgos distintos no la banca por ejemplo ASUME el riesgo de la construcción desde desde un punto en el que ya está muy seguro es decir porcentualmente igual el lo to value es es Es inferior en mi caso o sea tengo menos riesgo pero es verdad que la banca solo entrar en fases en las que sabe que va a funcionar la promoción O sea una promoción en España lo que vimos de estructuras abandonadas en medio de un secano eso ya no puede ocurrir porque cuando entra la banca ya está prácticamente garantizado que ese edificio se va a terminar O sea tú tienes riesgo de certificaciones licencias construcción por ejemplo dentro del portfolio urbanal verdad es que por suerte hemos hecho ya más de 180 promociones y no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna e pero hemos vivido fases en las que [ __ ] cuando estalló la Guerra de Ucrania o cuando pasó lo de los suministros falta de suministros por todo el mundo no se podían comprar coches nuevos acordaros no porque entre el barco del Canal ese que bloqueo no sé cuánto y los suministros por el covid tal y cual ocurrió en el mundo promotor que todo se retrasó que el que te iba a poner las ventera se disparó no varios materiales eso os afectaba Mira nos afectó en promociones que dices Oye en el presupuesto teníamos movimiento de tierras nos iba a costar x eur y nos ha costado x por dos qué [ __ ] tendrá que ver la Guerra de Ucrania con el movimiento de tierras combustibles movimiento de tierras comb no solo el suministro que también eh es el el retraso el retraso cuesta dinero la ti del inversor to Así es Entonces tenemos una generación de proyectos que son los de la segunda mitad del 21 y Prácticamente todo el 22 que tienen retrasos de mínimo 6 meses entonces t has invertido con un horizonte de inversión estimado de 2 años y medio y al final te ha sido a 3 años y pico Pero es verdad que incluso ahí las rentabilidades se han mantenido entonces dices Oye las rentabilidades absolutas no tires e entonces dices Oye al final tengo un subyacente inmobiliario que esto es conservador O sea la inversión inmobiliaria tradicional ente ha sido conservadora y lo es de hecho el no haber perdido dinero en ningún proyecto con las que ha estado cayendo habla muy bien de en ningún proyecto ninguno ninguno de 180 ninguno ninguno ninguno en alguno hemos empatado porque al final vimos que el promotor no estaba haciendo bien las cosas y le dimos el pase todavía todavía correcto porque hay muchos vivos tenemos ahora mismo o sea los vivos pueden pueden perder todavía sí Pero puede ser obviamente no y uno cuando analiza riesgos siempre tiene que tener ese ese componente pero nosotros hacemos un un análisis equipo de asset management que está todo el día viendo los proyectos y vamos viendo cómo van no tenemos ninguno en cartera que a priori eh parezca que puede perder capital e porque los márgenes Son buenos entonces si te ocurre esto por ejemplo tenemos un proyecto os pongo un ejemplo de lo que lo que ha podido ocurrir no y los riesgos puede tener el peor caso eh Bueno El peor caso ha sido empatar es decir que el promotor y decidimos vender el suelo por lo que costó y recuperamos el capital los inversor se se abortó la promoción básicamente y lo vendiste a precio de coste básicamente a lo que costó eh y los inversores recuperaron One to One de hecho hicieron un 2% de rentabilidad en año y medio que es es una catástrofe para nuestra inversión Pero bueno no Perdieron su capital no pero un caso por ejemplo de un proyecto que a priori funcionaba muy bien y luego no funcionó tamban bien un proyecto en el que entramos Justo a la vuelta del covid en junio julio del 2020 eh a los 3 meses eh Se vende la totalidad del proyecto a un fondo de inversión que se lo iba a comprar para poner los pisos en alquiler cuando estuvieran eh cuando estuvieran listos y claro ahí los es dando Palmas Oye hemos vendido el edificio cojonudo vale eh arranca el 21 falta de suministros Sube los costes de construcción de forma radical Y dices vale Yo tenía un margen de alrededor de un 40% en este proyecto de repente me han subido los costes de construcción venga tira para abajo eh De repente e los costes de o los plazos de de obra se me han ido seana alargado un montón te vas comiendo el margen y en ese proyecto Pues en vez de ese 40 y pico por de rentabilidad que teníamos pensada al final se quedó en un 15 o un 16 por como estaba todo vendido si lo llevas a tir es es eh es un drama no Pero porque est to V es importante O sea la rentabilidad absoluta de un proyecto está muy bien pero no es lo mismo hacer un por dos en 10 años 100% de acuerdo nosotos eso para eso está la tir no mu intuitivo eh en el Real Estate siempre escuchas la historia mi abuelo compró un piso por 1000 pesetas y lo vendió por un millón de euros y luego haces la tir y y es un 4% y tanto no pasa es que son décadas y décadas y décadas entre medio totalmente la tir media de los proyectos que hemos devuelto ya en en cartera es superior al 15% eh de proyectos neta Cash on Cash tir pura o sea neta después de impuestos pero del dinero que han puesto el dinero que han recibido restando vuestro fei incluyendo nuestro fi ya Incluyendo los impuestos Incluyendo los impuestos eso es pero los impuestos dónde los pagan Bueno luego un capítulo de fiscalidad porque inter No eso tiene eso tiene también eso Tiene tiene su su miga no pero bueno a lo que voy no por por cerrar un poco el el tema de los riesgos y la rentabilidad el inmobiliario es conservador de hecho nosotros hicimos una campaña antes de la de [ __ ] modernos que decía más vale ladrillo en mano que cripto volando porque estábamos super bombardeados por gente que invertía en cripto y ganaba mucho no O Aparentemente ganaba mucho esto es ladrillo esto es de toda la vida Esto es lo que hizo tu abuelo y lo que hizo el mío y lo que ha hecho todo el mundo siempre no es una inversión muy conservadora pero con una capa que permite invertir como si fera un producto financiero entonces a tu pregunta de Por qué no un fondo Bueno pues tienes puedes invertir en un fondo inmobiliario también puedes comprarte un piso Pero hay un punto intermedio en el que tienes gestores profesionales que nos dedicamos a esto que buscamos las mejores oportunidades de del país y que además hacemos un seguimiento después para que no tengas que estar preocupándote de si la vecina de arriba tiene derramas o o qué no vale luego iremos a La regulación de la vivienda y cómo eso afecta este tipo de negocios eh Pero antes que eso estabas contando tus modelos uno es equity sí Y tienes más el otro modelo equity busca rentabilidades dentre el 15 y el 20% de tir Vale y suelen ser proyectos a 2 3 años con lo cual no es raro encontrarse con márgenes no es raro encontrarse con márgenes o rentabilidades absolutas del 40 a 50% porque esto a la gente le parece dic cómo puede ser un 50% de rentabilidad bueno cl es que estamos hablando de 3 años pero bueno eso es lo que da la promoción y un promotor inmobiliario se gana la vida Paga nóminas y paga la oficina sacándole esos márgenes a su equity luego tienes la deuda Y esto es un promotor que como os he dicho tiene licencia tiene preventas viene y nos dice ayúdame a esto Necesito un préstamo analizamos el riesgo le damos préstamos que van entre el 10 y el 12 ahora a las 12 abrimos un proyecto al al 10% de rentabilidad a 12 meses Ahí estás compitiendo con el banco es ese segmento que decías de segunda residencia vivienda de lujo etcétera También habis encontrado una oportunidad de hacer No solo la primera fase sino la segunda eso es y en realidad no no competimos con el banco porque el banco aquí no entra son promociones que el banco no quiere hacer si está el banco señor promotor no venga a nosotros yo personalmente bueno personalmente los los propios proyectos de urbanit en los que somos el equity vamos al banco yo evito la financiación alternativa porque es más cara pero hay proyectos que no por ejemplo os pongo un ejemplo tenemos un proyecto en mallorca de unos casoplon creo que son 14 casas eso lo hemos financiado con financiación alternativa porque el banco no entraba es segunda residencia que el banco dice para financiar una obra de unos suecos que van a comprar que no van a venir a mi banco a comprarme a pedir mi hipoteca pues no entro Y eso lo hemos finado financiado con con financiación alternativa entonces la deuda entre el 10 y el 12 de rentabilidad plazos que van Pero esto Esto es garantizado la deuda sí es garantizada con la garantía que hay detrás que es el activo que que respalda que es una hipoteca en primer Rango que respalda la inversión urbanit No respalda urbanit no respalda ni puede respalda o sea el balance de urbanit no está no como aval De hecho urbanita no puede Ni siquiera invertir en los proyectos que publicamos yo como persona vinculada a urbanita sí puedo tengo que hacer disclosure y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos la misma cantidad además es que sería una putada si no invirtieras en uno no imagínate imagínate pero creo recordar en el podcast de un que estuvo por aquí que dijo un Cuando alguien te diga que inviertas en tal Pregúntale si él invierte bueno en este caso yo invierto en todos los proyectos 500 eurillos 500 eurillos en todos es el mínimo invierto el mínimo porque Oye ya estamos sacando entre cinco y 10 proyectos todos los meses o sea que no es poco dinero no Aunque es verdad que yo tengo una rentabilidad en cartera que es la cartera global de urbit y ya me están devolviendo los proyectos en los que invertí hace dos TR años y estoy ya heo 180 proyectos unos 8000 has invertido por ahí sí 90 0 Sí sí correcto Oye no está nada mal es fácil detido Cash nuevo menos porque al final estoy metiendo Sí ahora hablamos de los economic los inversores que son una pasada no pero pero bueno e la deuda la tercera categoría de la deuda de 10 a 12 por de rentabilidad con garantía hipotecaria de primer Rango pero una cosa cuando has dicho este este caso que has dicho antes que al final la rentabilidad no está eso era un proyecto de equity vale si hubiera sido un proyecto de deuda el promotor hubiera tenido que pagar nuestros intereses y y se comeen más parte de su margen en ese proyecto no se nosotros cas de que pueda hombre Claro si no puede tienes que ejecutar la garantía y tienes un valor ahí que normalmente supera lo que te a ti te deben en más de un 30 40% o sea que al final Aunque hagas deuda te acabas yendo la equity en el peor caso la deuda en el caso de que vaya mal la operación se come el equity claro o sea es un es má senior Exacto básicamente es una empresa en español una pila es una hay una preferencia Sí la la fuente de va va goteando hacia abajo no el último el último que que ASUME todo el riesgo es el equity el equity puedes perder todo tu equity correo la diferencia es que si si tú tienes un porcentaje de equity esto es tu garantía mientras que la deuda puede llegar hasta el 100% del activo eso es la deuda se puede comer eh Hasta el ciento y pico es decir a veces podría darse el caso pero si no se da la promoción inmobiliaria y al final es un un fracaso pues pierde la pasta también Bueno hay un solar Sí pero es que no pero tener lo que hemos hablado antes que no vas no vas dando la pasta hasta que se va construyendo con lo cual siempre tienes un activo real y tienes el solar o sea en momento uno yo nunca voy a prestar más del 60 del valor del solar pero cuando ya han construido el 20% de la promoción haces otra tasación y vas hasta el 660 o sea se va más o menos te va acompañando el riesgo es muy pequeño para la deuda y para el equity hoy por hoy con Cómo están las cosas también porque está todo muy bien estructuro vale equity deuda Y qué más y luego tenemos rentas que esto es lo de toda la vida juntarnos para comprarnos una activo y ponerlo en alquiler nosotros no hemos hecho alquileres residenciales e porque pensamos que bueno ap parte del tema eh de cómo están las cosas ahora mismo con los alquileres y tal y cual eh pensamos que no es la mejor inversión en alquileres y estamos haciendo sobre todo comercial locales pues como este alquilados a una marca a una a una empresa que que tenga garantías para para generarnos alquileres Y eso es pues nos juntamos entre unos cuantos compramos Y eso nos da tu famoso 5% en este caso Cinco De verdad neto eh después de G y tal y cual nosotros solemos comprar a 8% y después de lo que cuesta los Qué significa comprar a 8% comprar al 8% es que tú compras un activo cuyo alquiler te va a dar un 8% de rentabilidad Bruto correcto bruto Entonces cuando uno valora en el mundo de la inversión inmovilaria cuando uno valora el precio de un activo que llaman yielding asset tú lo valoras y lo dices lo voy a comprar al nu o lo voy a comprar al se o lo voy a comprar al cuat e esto quiere decir que lo estás comprando a esa O sea si compras algo al cinco pues multiplicas que te va a generar en alquileres por 20 y te da el precio del del activo básicamente no es un valor muy teórico eh 100% o sea está muy bien decir compro el ocho Pero luego está la realidad Bueno si tienes un contrato de alquiler firmado es decir si yo sé que vosotros aquí pagáis x eur y tenéis un contrato obligado de cumplimiento a 10 años Yo sé que estoy comprando a una rentabilidad cierta hasta el día siguiente que te llama la vecina que tienen caído una Gotera y que tienes que reacer el techo sí puede totalmente no hay hay derramas obviamente y nosotros tenemos maneras de tener colchones lugar de comprar al seis compraste al dos bueno y no lo sabías no puede ocurrir pero pero es verdad que que los activos que compramos normalmente qui decir no hay no hay tanta varianza Eso es lo más conservador que entonces las rentabilidades Diego son 15% has dicho de promedio en la primera categoría 1520 en el equity 10 12 en la deuda para promoción y cinco cinco y seis entre cinco y seis Neto en en alquil Y esto es para que quede claro después de haber pagaros vuestra comisión vuestro ingreso eh Esto es lo que me queda a mí como inversor a mi bolsillo eso es eso es lo que te llega nuestra comisión la pagan los propios proyectos No se la giramos a los inversores Pero esto es lo mismo al final los inversores lo pagan bueno depende del la proporción que haya aportado el promotor en el caso de la deuda el promotor nos paga nuestro fi en el caso del equity lo paga el equity Y si el promotor ha puesto el 30% de los inversores el 70 pues cada uno paga en proporción no al igual que pagamos el arquitecto o yo que sé el estructurista o el hormigón lo que sea no entonces dentro del proyecto y las rentabilidades estimadas ya se incluye nuestro fi como el resto de de proveed que nuestro fi que es que lo Vais a preguntar eh está en deuda alrededor del 4 y medio entre el 4 y el 5% y en equity entre el 5 y medio y 6 y medio más o menos del valor que vosotros [Música] financiándote está fijado que es y en equity no en equity tienes un business plan igual que el que hemos hecho todos nosotros con nuestras empresas y creo que sea más preciso es bastante que hemos hecho Nosotros con nuestras empresas bastante más preciso que que el que hemos hecho Nosotros sí eh entonces Bueno pues si se cumple el business plan Te llevas esa rentabilidad si no no pero vosotros cobrárselo va por anticipado a mí me dicen [ __ ] vosotros pero vosotros no tenéis ars no no tenéis aums no prefiero cobrar un 6 y medio hoy que cobrar un uno durante 6 años eh entonces bueno nuestro modelo de negocio es upfront no cobramos Cuál es vuestro incentivo de seguir gestionando esto al año se Pues mira mi incentivo es e doble primero que mis inversores estén contentos al final la marca urbanity eh Y los inversores van a venir si están contentos Y la verdad es que hoy por hoy están muy contentos y ahora hablamos de las dinámicas de de la plataforma Esa es mi marca es mi lo que hago y si lo hago mal pues no van volver no y se corre la voz muy rápidamente y y no hablemos de que si yo lo hago mal no es que se me caiga la web eh o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que es hiper lesivo es tóxico eh Y número dos La reinversión o sea nosotros tenemos un ratio de inversión superior al 80% es decir si tú inviertes hoy dentro de 12 meses en el proyecto que sacamos hoy se te va a devolver el dinero con tu 10% de rentabilidad y cuando se te devuelva vas a Ah mira me han he devuelto a la pasta voy a ver Ah mira hay otro proyecto venga Lo reinvierte Pues el 80% de eso se reinvierte con lo cual el coste de de adquisición de esos euros en ese momento es es nulo e Entonces es parte del modelo de negocio y tiene que funcionar dicho esto por qué no cobro un success fee y esto lo hablábamos justo antes Jordi Pues porque técnicamente yo soy una plataforma que está en el centro y me debo a ambos lados me debo a estudiar bien los proyectos y asegurarme que son buenos para que el inversor no pierda dinero y gane lo que lo que plantea y me debo a brindarle un servicio al promotor de financiación para que lleve a cabo sus proyectos Por qué me voy a cobrar o voy a meter yo la mano en la en la la bolsa de un proyecto inmobiliario en el que yo no he estado involucrado meter la mano en una bolsa la metes Igualmente di no la metes Solo cuando va bien de un sucess porque mi trabajo no es O sea yo no estoy con los ladrillos yo no estoy negociando con el estructurista yo no estoy negociando con el arquitecto esa labor es del promotor y si el proyecto va bienes un incentivo un poco perverso entre comillas que es que Cuanto más caro sea mejor cobras un porcentaje de la obra centaje del equity que aportamos al principio que es el coste de la obra no el equity no suele ser no suele ser la obra normalmente aportamos solo para el capital de la compra del suelo y el inicio de lo que hablábamos no de la comercialización y de las licencias pongamos el caso contrario que si te voy a decir un caso perverso yo tengo tanta demanda inversor ahora mismo que se financian los proyectos perfectos que yo podría decir Oye yo como cobro un success fee puedo vender que este proyecto en vez de dar el 19 que de verdad me creo voy a decir que da un 13 correcto Y a partir de ahí me lo llevo yo no y me apunto yo el Este ahí sí que tengo un un un e un componente perverso de no contar los números que yo creo porque me voy a llevar el spread eh En cambio Nosotros somos absolutamente as éticos problema bueno el problema de que el proyecto el que está asumiendo el riesgo del equity son los inversores y es el promotor y son los que deberían llevarse ese upside yo no tengo mucho que eso es la definición del sistema financiero o sea está lleno de gente que coge riesgo sí eh Y lo vende al precio que creen que lo pueden vender sí O sea literalmente esto es todo el mercado financiero todos los seguros no todo esto comprar riesgo y venderlo y y ganar un margen tú podías hacer lo mismo tú puedes decir yo soy muy bueno encentro demanda esos pros claro yo soy muy bueno detectando oportunidades de inversión al 20% y aquí la gente está como loca comprándola al 12 por. coo compro y vendo y me quedo un 8% Mira inicialmente no incluimos success fees por por esto que os cuento conceptualmente y y porque el regulador no lo veía del todo bien tampoco es decir decía tú tienes que ser una parte Imparcial en el centro y no tienes por qué cobrar por el success de los proyectos porque eso es el promotor no eh Ahora La regulación ha cambiado y teóricamente nos lo permitiría y os puedo asegurar que en varios boards hemos tenido esta discusión y sobre todo en proyectos de equity en los que añadimos bastante valor eh pero es algo que no hemos cobrado hasta la fecha podría justificarlo De todas formas aquí también hay un tema que es como de la elasticidad de la de la demanda no O sea si si en este momento tenéis cubierta el 100% de la demanda tampoco tenéis que hacer grandes invent ahí mira te diría que tenemos cubierto el 180 o el 200 por de la demanda la realidad es que tenemos mucha más demanda que oferta Eh entes puede subrir el precio en teoría se usando los economics 10 One podríais subir el el obviamente jod tengo tanta cola en la en la calle que no puedo servir vamos a subir el precio del café y o se irá mitado de la cola Pero sigo teniendo no totalmente de acuerdo e dicho esto hasta la fecha hemos preferido trasladarle esas ganancias al a los a los inversores del equity que son en realidad los que asumen el riesgo e y y no no no tenemos un una remuneración variable en base al ex entiendo que el cuello de botella es conseguir más oportunidades de promoción No porque si no con tanto inversor deberíais construir el doble o el triple o no es curioso no la gente que pide dinero o sea el cuello de botella es gente que pide dinero que en general sobra gente que pide dinero sí a ver os diría que el cuello de botella no es del todo la gente que pide dinero el cuello de botella es nuestro comité de inversiones que es el que decide A quién prestarle y aquí lo que hemos hecho es ser super estrictos es decir yo os diría y no es fácil como c y de hecho me he salido del comité de inversiones hace poco e porque tengo que hacer otras cosas dentro de la empresa y y es el comité requiere mucho tiempo pero históricamente siempre hemos separado el lado comercial de urbanit del comité del que toma las decisiones como banco básicamente porque a ti como ceo y socio de urbanit te interesa que se aprueben todos imaginaros y generar comisiones a por un tubo por pintar la foto clásica tengo gente puerta con fajos de billete diciendo mone y y yo les digo este café no me encanta no te lo voy a vender vete e y hay gente que sale O sea cada vez que publicamos un proyecto ahora ya menos porque estamos publicando muchísimos No pero históricamente en urbanit publicamos un proyecto se financia en segundos eh Hemos llegado segundos Hemos llegado a tirar la plataforma de pagos y hemos tenido que desarrollar nosotros a nivel tecnológico todo el sistema de pagos internamente porque no podía Gar el volum os poder vender una promoción te parecería no que la entidad de pagos pero pero no la entidad de pagos que que opera que operamos nosotros no está acostumbrada a a lidiar con tanto volumen y los tumbamos eh Los estuvimos tumbando durante meses todos los mes pero eso pasa muchas veces en el mundo hay muchos eventos con utizar utilizan bancos nuestra entidad de pagos es una entidad es un es una tecnología distinta no pero bueno Esto nos pasaba Y pero que estrés no perdona también para el inversor de urbanit tener que estar ahí haciendo el refresh como el que compra entradas para barning Man o cosa Sí a ver ayer hablabais de del scarcity effect el fomo no fear of missing out eh nosotros sin de verdad quererlo o sea reinventamos el mundo del crowdfunding de varias maneras no nosotros cuando la primera vez que nos pasó que un proyecto se financió en cuestión de segundos alucinamos o sea yo estaba en la plataforma históricamente cuando tú hacías una campaña de estas Pues el día que tenías el proyecto listo con en lacito mandabas un email a tu base de hemos abierto un proyecto nuevo en Barcelona y entonces la gente te iba tranquilamente se lo miraba iban invirtiendo no y tardabas un mes un mes y medio Bueno pues un día eh A la vuelta del covid publicamos un proyecto a las 10 de la mañana y a las 10:03 minutos estaba cerrado el proyecto decimos [ __ ] se ha caído algo no entiendo no fuimos corriendo de un l otro de la oficina nos dimos cuenta de que no solo se había financiado en 3 minutos sino es que había habido o hubo inversiones simultáneas y se montaron Unas con otras y al final financiamos el 120 y pico por eh que es un papelón al principio te supera de que hemos cerrado un proyecto Así de rápido Y luego dices ahora tengo no sé cuántos inversores a los que les tengo que devolver su pas para la casita de invitados eso es Entonces para poren no decías Sí para el porcay no no devolvimos el dinero no Entonces esto que ocurre por qu os digo que cambiamos el paradigma de cómo se hacían las cosas empezó a pasarnos de forma recurrente y dijimos vale Yo no quiero que esto sea una compra de impulso es decir yo no quiero que esto sea el anuncio de globo o de Just it a las 2 de la tarde cuando te pilla con hambre en el sofá quiero que la gente se lo mire se lo estudie y que invierta si lo entiende entonces dijimos vale vamos a dar un margen vamos a avisar con 48 72 horas de que hay un proyecto que se va a abrir dentro de 3 días o sea creáis más fomo todavía pues tío esto lo que creó fue más fomo entonces ocurrió que a las 4 de la tarde que es cuando tradicionalmente abrimos los proyectos menos los viernes que abrimos a las 12 había Cola y claro abríamos un proyecto era abrir cerar la gente trabaja no la gente está ahí y 300 no [ __ ] a mí me ha pasaba hasta hasta mi mujer gastando hasta mi mujer mandándome WhatsApps de [ __ ] cabrones me he vuelto a quedar fuera eh A ver si me ois tal cual os lo cuento eh e porque ni yo ni nadie que tenga que ver algo conmigo tiene preferencia a la hora de invertir eso es absolutamente abierto a todo el mundo no entonces Bueno nos ha pasado eso que tenemos muchísima demanda y y esto que es un nice Problem to have no deja de ser un problema Entonces volviendo al comité de inversiones tienes la presión de decir [ __ ] tengo gente en la puerta que quiere comprar vamos a sacar más producto y aquí tienes que tener ese esa mano tenemos gente externa de urbanit que está en el comité y sin las decisiones y sin el aal de esa gente no publicamos nada le preguntaba a iñaki a rola eh que es inversor común de factoria urbanit de hecho invirtió el mismo año creo en las dos compañías y y él está involucrado en las dos no Y le preguntaba Cuéntame cosas de urbanit y lo primero que me ha destacado es decir es la empresa donde más exageradamente esta esta exigencia de solo vender el producto buenísimo para el inversor Durante los primeros días nos llevó por un camino un poco de amargura porque podíamos estar vendendo y creciendo Que es lo que quiere una startup que está perdiendo dinero y que no sabe si va a ir o no y que os pusisteis super estrictos y que y que costó al menos su perspectiva es fue duro los primeros años ahora están encantadísimo porque obviamente habéis demostrado unos retornos y una calidad de proyectos Qué tal cómo cómo vivisteis estos primeros años con con estea contradicción de [ __ ] facturo un millón de años un millón de euros el primer año o tengo una tir de 25% facturando 100000 Bueno yo en ese momento a m me pilló tanto a mí como a mi socio pero vamos yo venía de haber montado otra o haber sido fundador de otra startup con Rocket internet que era quemar dinero quemar dinero quemar dinero a ver si esto funciona luego ya veremos qué hacemos y venía bastante obsesionado con lo contrario yo o sea tenía bastante Claro que íbamos a utilizar Venture capital que ya había levantado muchas rondas pero quería llevar la empresa a rentabilidad lo antes posible y quería crear un negocio sostenible Entonces yo podía cogerlo fácil y darle a la máquina de urar y publicar muchos proyectos es una buena manera de ir a rentabilidad es una manera de ir a rentabilidad en el corto plazo pero de quemar quemar naves no Y nosotros al final lo que teníamos claro y al principio claro no teníamos la calidad de proyectos que tenemos ahora teníamos que ir a llamar a las puertas de los promotores y decirle oiga por favor coa usted mi dinero sobre todo los promotores buenos y los promotores buenos me venían y me decían Pero tú quién [ __ ] eres Yo ya tengo socios tengo bancos no necesito de tu dinero entonces no era fácil encontrar buenos proyectos y teníamos muchos proyectos que podíamos que luego con el tiempo hemos verificado esto es como elow que recibis los fondos no luego con los años dices [ __ ] si hubiera invertido en ese o Fíjate que bien que vimos que este al final ha quebrado No pues esto nos ha pasado por capital Diego o sea porque como dices esto Oye por no os financi con los con los clientes bueno es al principio no teníamos clientes tener en cuenta nosotros estuvimos dos años y pico hasta que nos dieron la autorización de cm para poder empezar a operar yo tenía un director de marketing que no podía hacer marketing al final tardamos mucho en salir pero había que hacer un desarrollo tecnológico había que invertir y hemos hecho muy pocas rondas que esto es otra otra cuánto habéis levantado hemos levantado 3 kilos más o menos una primera ronda de 850 y una bueno hicimos una nota convertible en el Abismo o sea justo antes de que empezaran a llegar las la escasez de máscaras y que decíamos que morían unos cuantos chinos por una cosa rara levantamos una rondita una una nota convertible que yo pretendía que nos llevara hasta el series a y y al final pues está covid pero fíjate eso podía haber muerto ranita en ese momento Si no si no llegamos a decir venga vamos a levantar una nota rápida vamos lo hemos levantado 3 kilos en total y este año vamos a cerrar con 3 kg de Vita para que os hagáis una idea y Vita de verdad O sea con dinero pue tocar se puede tocar se puede tocar como nuestras inversiones Entonces sí hemos sido una una empresa poco rondera en ese sentido Pero con una idea muy muy clara de tío yo tengo muchas ganas Además ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero se vende mucho humo eh Y yo ya estaba calvo yo ya había pasado por esto ya había hecho los vanity metrics de he levantado una ronda de 60 kg he hecho no sé qué y yo decía no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a [ __ ] el menos dinero posible y voy a crear la empresa más valiosa posible en el un plazo razonable em Y la verdad es que a priori parece que lo hemos conseguido qué factura urbanit de orora este año vamos a facturar alrededor de 12 kg 12 kg y medio vale este año vamos a como estamos a finales de noviembre te lo compro porque la gente te hace o sea estás hablando de enero de diciembre o porque diembre Diciembre va a ser un mes Mira este año vamos a hacer unos 220 230 millones de de inversión en la plataforma dinero levantado a través de urbanit eso es eso es el dinero levantado a través de urbanit que habría muchos de estos vendehumos que hablamos del mundo startupero que te dirían urbanit ha facturado 220 millones este año no no yo no he facturado 220 millones yo he levantado 220 millones y luego he cobrado esto es directamente mentir eh En este caso no es ni gnb ni nada No claro Hay unos cuantos que esto es gnb es gnb dentro de un marketplace lo que transaccion no son euros entonces bueno puede ser gnb pero bueno nosotros hablamos del gnb que es la métrica que utiza y pico 5% 12 millones No eso es unos 12 millones y este año vamos a cerar con una evita un margen de Evita de alrededor de 3 millones y pico y qué qué estructura de costes tiene urbanitae porque tenés la facturación que es este 5% más o menos y por debajo qué tienes ahí dentro de la empresa te refieres bueno tenemos ahora mismo casi 72 personas creo esta semana Estamos creciendo mucho estos meses eh Y en los próximos qs también vamos a meter un montón de gente pero e principalmente personal e es decir es el gasto más importante obviamente es el equipo pero qué tipo de personal Pues mira tenemos estamos separados en supply and demand que sería marketing y y Real Estate demand que se va de vacaciones no si hay cola para invertir bueno No te creas Eh Porque somos muy activos no estamos siempre al final hay que remar de ambos lados Siempre tienes que estar metiendo gente y parte del el éxito de urbanit ha sido el éxito de de cómo fondeamos los proyectos lo que ha hecho que podamos cerrar un acuerdo con neinor que es la promotora número uno en España de 150 kilos de equity para los próximos años es porque neinor ha visto esta gente cierra proyectos en segundos no eh Y eso nos lo ha permitido el tener la demanda no dicho esto tenemos el equipo de marketing que no solo hace marketing también hace branding hace pues toda la parte de de diseño de de las campañas que hacemos tal y cual ahí tenemos 15 personas eh luego tenemos el equipo de Real Estate que son básicamente como si fuera un equipo de versión de un fondo pero están todo el día analizando y generando deals este es la due diligence el que analiza la calidad de los promotores y los proyectos y de los proyectos eso es y tenos la generación y la generación también de D correcto la captación y la relación con los promotores los promotores son recurrentes ya O sea que tener esa relación con ellos es un cliente más deit no de un lado de son grandes grupos grandes y no tan grandes pero siempre son empresas que tienen una trayectoria y un TR récord Bueno e y pero no tendréis todos os faltan todavía faltan casi todos O sea al final el mercado es gigantesco Es que esto es uno de los de los dentro del mundo fintech financiero el tam es gigantesco pero os podéis ir al long Tail de Pequeños o os podéis ir a los grandes que tendrán el más del 50% del mercado No te creas en O sea hay grandes promotoras pero la gran mayoría de las promociones en España se construyen por por pequeñas promotoras que son muy locales además que además nos encantan eh Porque suelen funcionar muy bien y ahí hay que picar piedra y irlas captando uno por Claro claro te van recomendando otros promotores etcétera no pero el el la recurrencia de los inversores es importante pero es más importante aún para nosotros la recurrencia de los promotores un paréntesis muy pequeño porque antes eh No te lo podido preguntar pero está relacionado Cómo Convences a una a un promotor de que levante dinero a través de urbanit qué le ofreces Sí porque un BC por ejemplo pero todo el dinero es igual precisamente por esto lo pregunto en un BC por ejemplo cuando invierte en una startup a veces le ofrece valores añadidos y ser muy simpático y tener una buena marca Pero al final ofrece una valoración no dice yo te voy a valorar más tu startup y y el emprendedor muchas veces elige el inversor que le ofrece más valoración vosotros qué qué negoci Para que os elija vosotros a un promotor Mira inicialmente la realidad y muy en mi línea de no vender mucho humo eh la realidad es que lo que los que vinieron al principio buscaban dinero Oye dame dinero que no me lo da n es lo mismo es lo mismo que que decir riesgo o sea quién alguien que asuma más riesgo que lo que no más riesgo alguien que asuma el riesgo que estoy planteando y que me de el dinero riesgo que nadie lo ha asumido o sea está el banco el banco no ASUME tanto riesgo Bueno pero no es que si te piensas el banco no solo se fija en el riesgo el banco tiene componentes estéticos que No necesariamente tienen una correlación con el r alguien te ha puesto ahí porque de alguna forma correlacionar con bueno no porque su estrategia es por ejemplo yo no voy a invertir más en este año o en los próximos dos años en el sur porque tengo una concentración de promociones ahí Pero igual hay una promoción que eso al lado de al lado no será hay otro banco que sí o por ejemplo yo no invierto en en en eh Se os quedaba es las obras nos quedábamos las obras venía gente que no lograba encontrar dinero que los fondos les parecían carísimos y nosotros somos más baratos que un fondo de inversión entonces de venían Oye que busco esto y me han contado carísimos carísimos son doble dígito por aquel entonces cuando empezamos estaban en tires o rent taes del 15 para arriba o fondo te podría cobrar un 17 18 proyect en la valoración del proyecto de lo que te prestaban Yo te presto 100.000 y te cobro el 18 anual o sea riesgo y precio que es como empieza todo el mundo a ver o sea 100% 100% es que no hay más empezaban luego qué ocurre que bueno ya vas creciendo ya vas teniendo un nombre ya se va corriendo la voz de que esta gente de urbanit no son tres chavales con un ordenador que de repente levantan 20.000 hillos No ya empiezan a ver que hacemos cosas y al final pues llegamos a los promotores grandes y les convencemos de que cojan nuestro dinero otro componente que esto Bueno pues existe en el mundo corporate algunas promotoras se acercaban a nosotros desde el lado de la persona que había el pobrecillo o pobrecilla que habían puesto de innovación que a nadie le hacía caso pero que estaba ahí dando tumbos para innovar y ía Oye por qué no trabajamos con esta plataforma Entonces se ponía La medallita de hemos hecho algo fintech vale dicho esto eso va evolucionando nos convertimos en un Player muy relevante en el sector promotor y por qué acuden a nosotros ahora para diversificar sus fuentes de capital al final tienen bancos tienen fondos de inversión internacionales las grandes promotoras y dicen Oye yo tengo aquí una vía que es el inversor retail a través de una entidad regulada como es urbanita aquí tengo una fuente de capital más para financiar equity y deuda Entonces al final es estratégicamente dices vale me voy para acá me cuesta menos que los fondos me cuesta más que los bancos pero tengo esta alternativa y luego otro componente para los promotores no tan financieros no tan grandes promotoras más pequeñitas de sobre todo territoriales tal que es que acaban teniendo como un following dentro de nuestra plataforma [ __ ] nosotros tenemos miles y miles y miles de inversores eh que han invertido en tu marca que te han conocido eso potencia las ventas de las promociones que construyes muchas veces o casi todas las promociones que hacemos al final inversores que han invertido en ella acaban comprando un activo de esa de esa promoción O sea que potencia de comercialización y se acaban encontrando que la gente les llama inversores llaman a la promotora y le dicen Oiga eh grup anchon Cuándo van a sacar el próximo proyecto en urbanit porqueo tengo un dinerillo y quiero es es marketing hay una componente de marketing como el crowdfunding eh de productos kickstarter etcétera También sirve para o vicio no creo que fue que hizo también un crowdfunding para darse a conocer también y y hacer fans eso es y y los promotores esto no lo para ellos erá absolutamente Marciano acuden a nosotros pidiendo una cosa y de repente se dan cuenta de ostras que han invertido aquí 100 personas y mandado 5 millones y la siguiente vez ocurre otra vez etcétera el el espacio de crow funding en inmobiliario no existía hace 10 años y no había una regulación adoc hace 10 años bueno la primera regulación en España sale en el 2015 creo que fue 2015 justo hace 10 años sí y qué dice esta regulación o sea bueno La regulación Qué hace falta para montar un crowdfunding hace falta pasar por un proceso de autorización regulatoria como puede ser el de un fondo con la C con la cnmv eh cuando nosotros empezamos en el 2017 solicitamos la licencia en el 2017 nos la dieron el 19 yo venía yo sí sí ojo que yo venía de haber montado la startup con Rocket a una velocidad que me quedé sin pelo y y claro estuve dos años Esperando poder empezar o sea imaginaros eh yo me subía por las paredes Pero bueno eh Qué hace falta pasar un proceso de autorización regulatoria un proceso de análisis de Quiénes son los promotores que hay detrás de este proyecto Eh bueno proceso largo tedioso complicado caro y complejo Lu anim que te salgan competidores No yo mira lo digo mucho yo no animo a nadie a que Monte una plataforma de crowdfunding si pretende quedarse por debajo de los 100 kilos financiados al año porque es que es es absurdo para eso puedes montar un fondito pequeño y hacer cosas yo no entiendo como hay plataformas que siguen viviendo con que son la mayoría con 10 15 20 millones trans accionados al año la carga regulatoria que tienes la carga de supervisión es enorme y esto hablando de regulación antes era en cada uno de los países de Europa si te querías ir a Portugal tenías que pasar por ese proceso si te querías irte a Italia también ahora por suerte se ha unificado la norma a nivel europeo han cambiado algunas cosillas pero la verdad es que está bastante ligada o es bastante similar a la que teníamos ya en España con lo cual la adaptación ha sido muy fácil fuimos la primera plataforma de crowfunding inmobiliario en ser autorizados yo creo que nos utilizaron un poco como conejillo de indias a ver cómo nos adaptamos antes de darle la entrada al resto eh pero eso ya te permite operar en toda Europa eh de una forma superfácil Así que recupero Lilo Diego 15 personas en marketing un equipo has dicho de inmobiliario tenemos un equipo inmobiliario luego que es el equipo más grande ahora mismo la verdad es que no recuerdo Cuántos somos pero igual 20 están entrando mucha gente nueva en asset management Tenemos también un equipo de creo que somos ahora siete que estos básicamente velan por el por el portfolio que tenemos y estar informando a los inversores de cómo van etcétera relación con el inversor Nosotros hemos innovado muchísimo en una cosa hemos sido hiper Pioneros y es en [ __ ] el teléfono es decir si alguien llama sabe puede preguntar por David puede preguntar por Luis puede preguntar por guillón tiene a alguien con quien hablar cómo va la obra Cómo va la obra Cómo va cómo van mis proyectos No Oye dime qué ha pasado con este proyecto palo no tener que contestar Esto no sé poner un una página web ahí con las fotos sendera tú te acuerdas el caso tesla que decía ilon que habían sobre over engineered el proceso de la la construcción del es la model 3 y que al final para diseñaron un robot para conectar una esta y les fallaba constantemente y al final dijeron Pues quita el robot Pon una persona que hace así y lo hace 70 veces y mucho mejor macho a veces el Volver atrás y el tener a alguien con quien hablar hace la diferencia y al final esto estamos hablando de Din bueno de generación de confianza no sé si es mejor pero da más confianza totalmente totalmente obviamente tenemos que buscar la manera de escalar esto sin tener que escalar Eternamente el equipo de relación con el inversor Pero pero bueno tenemos timelines tenemos maneras de hacer el seguimiento y la gente que quiere hablar con alguien puedo hablar con alguien entonces bueno tenemos equipo de relación con el inversor tecnología ahora mismo tenemos a ocho personas en tecnología ocho creo que son e Bueno un equipo variado Sí vale Oye podemos hablar del sector de construcción en España y qué está pasando hay un gran problema de vivienda sí eh No o sea Parece ser que es obvio que haría falta más más activos disponible para para vivienda no sin embargo no hay tanta construcción como había no mucha menos por qué pues Buen punto Por qué bueno o sea podemos irnos a remontarnos a la Prehistoria hablar un poco desde el punto de destrucción total del sector en el 2008 2009 y luego pues comoo ha ido retomando no pero básicamente te llevas por delante a todo el sector promotor constructor del país y en España como siempre hacemos las cosas tarde y lento pero luego a Ob bestia no entonces eh en Estados Unidos yo yo que venía de Miami que fue el epicentro de la crisis bueno Miami y Las Vegas fueron el epicentro de la crisis inmobiliaria del 2006-2007 y me vine a España a vivir mejor porque eso estaba era un desastre no y cayó la bomba atómica aquí también pero bueno en Estados Unidos en Miami precisamente hubo caídas del 50% en 12 meses Pero luego se recuperó mucho antes un mercado mucho más Dinámico aquí estuvimos en el desierto y en el barro eh durante 10 años básicamente no Entonces te cargas un poco el o por completo el el sector eh con lo cual los que se quedan son los good actors como aquel que dice no y te llevas por delante a los que no funcionaban bien y eso no se ha reactivado Nunca es decir ahora hay obviamente más promotoras se está construyendo más que en los años peores de de la crisis inmobiliaria pero no hemos vuelto nunca a esos niveles porque también han cambiado las reglas del juego y lo que hacíamos antes mercado es más o menos más o menos inteligente y huele oportunidad entonces llegarán nuevos actores si el mercado funciona por qué no han llegado más actores Mira no han llegado más porque la promoción Inmobiliaria en el país es muy complicada Cuál es la materia prima de un promotor el suelo y el suelo en nuestro país requiere de unos plazos para poder empezar a construir O sea si tú tienes que invertir en materia prima que es comprar suelo y Buscar e lo que se llama desarrollo de suelo tú compras un suelo planteas un proyecto a a las entidades públicas de esa zona y te tienen que una licencia para que sea suelo urbano luego tienes que urbanizar luego Estos son plazos que se pueden ir a 10 15 años entonces si tú tienes esa contracción hace 10 años precisamente eh Y los promotores que salen nuevos son promotoras hiper profesionales las grandes me refiero eh hiper profesionales que son entidades más de gestión y financieras que promotoras clásicas de estas que tenían suelo iban desarrollándolo y tienen un suelo desde hace 20 años que ahora van a recalificar eso ya prácticamente no existe entonces hay poco suelo no se está invirtiendo en suelo s hay poco suelo suelo hay el que hay hay suelo físicamente en el país No tú vuelas Y ves un montón de suelo Pero cuando me refiero a que hay poco suelo hay poco suelo urbanizable no hay suficientes promotoras invirtiendo en desarrollar suelo para poder construir dentro de cco se a porque las leyes no lo permiten porque las leyes lo hacen lento porque lo hacen lento y porque las promotoras no quieren enterrar vgas la redundancia el dinero en un suelo que va a tardar 10 años en recalificar para poder moverlo Y por qué tarda 10 años en recalificar en Pues eso habría que preguntárselo a los ayuntamientos y a las leyes de nuestro país no electoralmente es más rentable decir que van a obligar a bajar los precios de alquiler porque sí y no es muy fácil todo eso pero si no si no construimos cosas haz un poco de abogado del [ __ ] y intenta ponerte en la piel de un ayuntamiento Por qué no recalificar más suelo qué incentivos o qué intereses puede tener Pues a ver la La pregunta es siempre se podría alegar o si yo estuviera en sus zapatos probablemente pensaría pues no tenemos recursos eh No tenemos recursos suficientes a nivel técnico para cobras un interés por la O sea un impuesto por la recalificación y ahí tiene recurs qué se está haciendo en algunas zonas para dar licencias de construcción antes pues utilizar entidades públicas que son las eus que en vez de ir al ayuntamiento con mi proyecto y usted apruébase y lo que antes se tardaba 188 meses solora se hacen dos pero eso es para construir edificios no para recalificar suelos antes tambén hab maletín había un maletín eso parece que tamba sí sí sí yo como no vengo del mundo inmobiliario la verdad es que no los he visto ni los veré eh por suerte pero bueno no pero qu qué O sea qué razones tienen para no estar recalificado más pues que número uno tampoco tienen tant polí es es Es una razón polí los promotores no se están metiendo tampoco a a a comprar suelos no urbanos y a claro eso es un bucle no Uno esto es correcto es la pescadilla que se muerte al Cola y tenemos un problema o sea a mí cuando me dicen qué va a pasar con la vivienda claro igual se se da la vuelta al mercado y os pilla invertidos y digo es que esto no va a pasar en los próximos 3 5 años pero cómo lo puedes saber esto no lo sabía nadie en el 2006 Oiga en el 2006 sabíamos todos que esto estaba a construir ahora o lo que no se está empezando a recalificar y y a promover ahora no va a estar dentro de TR a 5 años o sea que el problema va a peor pero una cosa de la recalificación de suelo no urbano que estos son los alrededores de las ciudades que también tiene un problema añadido que es la infraestructura y que hay que llegarla el metro temasos temas medioambientales O sea hay un carajal de un montón de trabajo que hay que hacer pero luego está en el suelo urbano no sea en Barcelona por ejemplo construir por lo que yo he ido es muy difícil porque tienes una serie aciones a parte que hay muchos planes urbanísticos de todos los tiempos que bloquean casi todo y es imposible cambiarlo eh Tienes que construir vivienda pública no O social la burocracia las normas la incertidumbre nosotros que que somos un buen barómetro del apetito inversor en promoción Inmobiliaria en todo en todo el país y ahora también en Portugal eh os podría decir que por ejemplo notamos que hay menos apetito inversor por el hecho de hacer un proyecto en Barcelona Que dirías [ __ ] Barcelona es una de las grandes ciudades de nuestro país Pues hay menos apetito inversor porque la gente le da miedo ha mucho entonces la gente prefiere invertir en Málaga que invertir en Barcelona y dice no me jodas Pero esto seguramente esté más relacionado con la explotación del Real Estate que con que con el problema del suelo no está relacionado paso con la explotación porque tener en cuenta que nosotros no explotamos los inmuebles pero el inversor piensa esto Cómo va a acabar porque para que se venda un piso Alguien tiene que comprarlo para ponerlo de alquiler seguramente o para quedárselo y vivir En él claro O sea la mayoría de lo que construimos nosotros es primera residencia la gente que se compra un piso para vivir sí entonces Eh bueno son muchos factores no pero desde el suelo que es el origen y que además tiene Horizontes muy largos y os Digo ya que el problema va a peor porque no hay suficiente suelo para seguir el ritmo de de construcción y ventas que ya tenemos que ya es inferior a lo que necesitamos e y luego ya en el lado de suelo finalista en el que se está construyendo se están dando licencias de obra para empezar a construir y tal y cual la visibilidad es plena entonces de aquí a 5 años vamos a ir a peor va a haber más escasez de vivienda qué se está mirando pues Oye la recalificación de oficinas eh Para convertirlas en en viviendas Y eso es rápido al final ha es rápido Sí hablamos de plazos de 24 meses Quizás mucho más rápido que una meses esto es rápido bueno lograr que te recalifica en una oficina y luego convertir la vivienda 24 meses es super rápido ten en cuenta que hay que hacer obras etcétera No pero si pasaran leyes que faciliten agilicen eso pues eso podría ayudar pero luego por ejemplo se pone muchísimo foco en temas como los vacacionales si eso es estético eln quieres decir dices [ __ ] en sol todos los pisos que hay en la Puerta del Sol y alrededores en el centro de Madrid son están enb Bueno ya pero es que eso es el problema no está ahí el problema está en que no hay vivienda en getafe bueno Esto es un problema pero no es el problema es un problema estético es un problema de convivencia que se puede gestionar y se tiene que gestionar lo que no se puede desbloquear totalmente la de gestionarlo Es que esto es es increíble porque es una falacia no es utilizando una oferta granular O sea tú puedes via herb en B puedes repartir el turismo en el territorio puedes dar las licencias en el barrio que quieras sin embargo los hoteles están todos en el centro sabes no va a abrir un hotel en las afueras de la ciudad entonces aquí lo que hay es un lobby muy fuerte del mundo hotelero que no le gusta el airbnb y venga y venga y venga Esta es mi opinión eh pero yo y es el clásico en inglés lo dicen el escape Goat es fácil apuntar y decir es que Fíjate todo culpa de esto en castellano se dice el asno de los golpes en es así el asno de los golpes no creo que se di ese es pero al final es muy fácil apuntar ahí como en otros ámbitos políticos también apuntar a la inmigración Es que la inmigración nos quita los trabajos Oiga está Loc siempre se va Lo fácil lo que la gente sigue y se apunta al hinchamiento entonces Bueno es un problema complejo Que además tiene un montón de componentes empezando desde el suelo y siguiendo desde las emociones directamente y y los precios suben porque sin embargo la gente no ve algo aún más fácil de entender que es que para que baje el precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende cualquiera que se lo expliques Es que yo estudio economía el primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vase 2007 si hay más demanda pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si es lo tiene que haber un equilibrio en un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una demanda que esté más o menos machada hay el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué pasa desaparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bernad por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que si no hay gente que invierta si lo que necesitamos es más pisos en alquiler verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan vivienda y la pongan en carga y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de dedicarle a vuestra gente todo a cambio de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil Y por qué no lo hace por ejemplo el propio ayuntamiento Oye tiene mucho suelo Ay el ayuntamiento Por qué no construye vivienda Oye que se espabilen bueno eh pues es un argumento podría ser pero pero los ayuntamientos que yo sepa no deberían estar dedicados a promover y a construir no pero ya pero dentro de su propia línea argumental o sea no dices por qué no lo hacen o sea ellos mismos no confían en su capacidad de gestión bueno gente algo aún más fácil de entender que es que para que baje el precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende cualquiera que se lo expliques es que y yo estudio economía el primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vease 2007 si hay más demanda que ofer pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si es que lo que tiene que haber es un equilibrio en un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una demanda que esté más o menos maada el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué pasa desde aparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bern por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que si no hay gente que invierta cl si lo que necesitamos es más pisos en alquiler verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan vivienda y la pongan en carga y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de dedicarle a vuestra gente todo a cambio de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil y por y yo hice un deck para el propietario del piso donde vivo para que me aceptara sabes sí está complicado está complicado y desgraciadamente no os voy a dar ninguna buena noticia en esto porque lo lo que vemos es que va ira peor en los próximos años no entonces y no hay un quick fix porque esto es un mercado en el que tú tocas uno de los variables y no ves el resultado rápidamente los ciclos son largos entonces eh si empiezas desde el punto más incipiente que es el suelo y llegas hasta entregar un piso con la llave así en la manita Ahí hay un ciclo larguísimo entonces tú puedes empezar a tocar por aquí pero no vas a ver los resultados hasta dentro de mucho o nos puedes hacer un tour rápido en la fiscalidad de de de la inversión Inmobiliaria en vuestro caso Sí a ver la fiscalidad depende del producto en proyectos de equity empecemos por el clásico urbanit e la fiscalidad es como invertir en una startup por ejemplo es una sl di o sea literalmente Hay una cl que pone calle pulladas número 100 Sí o sea nosotros la manera que tenemos de encapsular los riesgos de todos los proyectos yo no le doy el dinero nunca al promotor le doy el dinero a un vehículo que encapsula ese riesgo y ese vehículo lo que tiene es el activo inmobiliario y los inversores que hemos invertido en el terreno eso es el terreno o el edificio si vamos a reformar o lo que sea no entonces esa sl es una sl de Nueva creación si tú inviertes como particular pues tienes la rentabilidad que te genere en las plusvalías que tributa al 21 eh si inviertes como como persona jurídica y tienes más de un 5% de ese vehículo las plusvalías están exentas de tributar con lo cual es una rentabilidad 95 % en el 95 eso es e en deuda Pues las rentabilidades que te gener momento un momento Es que esto es un poco incompatible con el crowdfunding porque en principio hay muchos inversores tener el 5% es muy difícil claro tener el 5% es tener el 5% es difícil dependiendo del tamaño de los proyectos del equity total hay proyectos de equity Total que igual son 2 millones de equity y hay gente que tiene catividad para 100,000 sí Sí sí nosotros mínimo 100000 en segundos meten 100000 llegan o sea yo estoy que es una transferencia o tienes que transferir el dinero a tu wallet de la antidad de pagos que haber 100000 que es una pasta ahora os cuento la dinámica refresh para que desaparezcan 100000 de mi wallet y vosotros ayudáis A a o sea Dónde está el thresh O sea la el es 5% el límite del 5% porque cambia totalmente la operación o sea nosotros tenemos dentro de nuestro equipo de relación con el inversor tenemos relación con el inversor del crowd que es la mayoría y luego tenemos el equipo de wealth Entonces nosotros tenemos familias tenemos gente que invierte de forma profesional y que que bueno pues que llaman hablan con nuestra gente y te preguntan Oye quiero invertir en este ticket habéis publicado una cosa en Málaga me gusta quiero meter 500,000 eur eh mientres ese no hace refresh ese hace refresh también pero no el equipo de con la excepción Y ahora os cuento un poco de de A dónde va urbanit Y dónde estamos pero bueno nosotros al final montamos esto para el inversor retail y curiosamente y esto yo no lo esperaba nunca nos empezó a llegar también ya con el tiempo inversor más institucional más más profesional no Y eso se traduce a con más capital para invertir entonces habis montando una soimi bueno No una soimi pero pero algo similar al final lo que nos ha ocurrido es también La regulación europea te marca un tope de hasta 5 millones de euros por proyecto para el crowd Entonces qué ocurre nosotros hacer 5 millones de euros en un proyecto de crow cuando empezamos era imposible o sea imposible es mucho de 500 en 500 es mucha gente Bueno pues ayer hicimos un proyecto de 4,750 1000 y tardamos nos llevó a media hora en financiarlo para que os hagáis una idea o sea ya ha cambiado mucho la película y nosotros somos la única plataforma que hace esos volúmenes Pero bueno lo hemos Hemos llegado no Entonces qué ocurre que esto en el mundo inmobiliario nos empieza a llegar desde hace ya tiempo proyectos de más de 5 millones proyectazo de más de 5 millones dices [ __ ] No muy a dejar este proyecto encima de la mesa porque solo puede hacer 5 millones Entonces nosotros tenemos el equipo de W Llama a inversores dice Oye con urbanitae con el crowd vamos a hacer 5 millones de este proyecto y vamos a ayudar al promotor a encontrar los los acompañantes que que aporten el resto Bueno pues eso que lo hemos hecho por amor al arte Porque queríamos poder hacer ese proyecto de 5 millones con el crowd vamos a empezar a organizarnos desde el grupo urbanit como grupo inversor y el crow dará esos 5 millones y el grupo inversor eh tendrá pues esos mandatos esas relaciones con fondos de inversión con family offices para poder hacer tickets más grandes eh Y conceptualmente de aquí a cierre del 27 que es el plan estratégico que tenemos 3 años nos vamos a convertir en la plataforma de inversión inmobiliaria más importante de España probablemente de Europa no qué volumen tienes planificado para 27 unos 1000 millones de euros en inversión al año menos de 400 que estáis ahora de 400 que vamos apuntamos para hacer el año este año vamos a cerar con unos 230 Ah 230 per veces el año que viene no c veces en TR años Sí o sea el negocio eso es con el negocio de crowd yo estimo que podemos seguir doblando los volúmenes o haciendo un 80% de year year growth sin mucho lío estamos abriendo mercados También estamos entrando en Italia y en Francia en Portugal hemos entrado y hemos arrasado tenemos el 90 por del mercado ahí aquí en España Tenemos también casi el 70 Pero bueno estamos lanzando mercado de crowdfunding inmobiliario sí Y prácticamente del crowd porque el crowdfunding las pl formas de de crowdfunding a pyes están se han quedado totalmente flat esto Depende como defines la categoría tuya de Mercado No si si la Cota es mucho lo tuyo Eres del 100% esto esy otas plataformas pl pzos diciendo que no calcula el marketer en e-commerce calcula el Market en retail para no ser un monopolio tú haces lo puesto nosotros al final nuestra categoría correcto en nuestra categoría de crowdfunding para invertir O sea si metemos por ejemplo crowdfunding benéfico pues Oiga no sé cuánto hacen no pero la promoción inmobiliaria qué podéis ser ahora mismo en España más del 70 por. no no en la promoción enta promoción inmobiliaria mira en la promoción inmobiliaria e financiación alternativa para el sector promotor es decir donde están los fondos donde están bueno y no alternativa también Incluyendo los bancos Perdón financiación vía deuda al sector promotor son unos 12,000 millones al año en España vale eh de los cuales la financiación alternativa está alrededor del 20% pero está creciendo todos los años porque la banca Se va se va acotando e Entonces nosotros tenemos un Market share pequeño de 2000 3000 millones que se hacen financiación alternativa este año hemos hecho 200 y pico hombre de Cent y pico no porque esto es vuestro gnb es del 100% es nuestro gnb correcto o sea hao de gnb hao de dinero financiado de deuda Ah Sí perdón tienes toda la razón tienes toda la razón la mitad es deuda la otra mitad es equity O sea que de la deuda total tienes toda la razón de los 2000 3000 que se hacen al año en financiación vía deuda alternativa hemos hecho c y la mitad 120 vale eh o sea que todavía nos queda un margen de crecimiento brutal pero es que también está al lado del equity que es todo lo que aportan los promotores de su bolsillo y los socios de los promotores etcétera que que también estamos ahí O sea que el mercado es gigantesco si a esto le sumas Francia que es un mercado que es cinco o seis veces superior a en volúmenes que que España Italia en el que ya hemos entrado y Portugal que es un mercado pequeñito pero que nos está yendo muy bien o sea el crecimiento de urbanit pensar en 1000 millones en 2027 es bastante conservador y en línea con lo que os decía antes de no vender humo O sea yo siempre Hemos cumplido los objetivos que nos hemos marcado desde desde el primer deck de hecho el primer deck que es cuando apesta apuestas con una hipótesis y nada más hemos superado los números que que planteamos entonces eh facturando 1000 millones O sea no gnb de 1000 millones facturará unos 200 no perdon a unos 50 millones de euros es y con un ebitda parecido al que tenéis ahora apuntamos a tener evitas apuntamos a tener evitas más cercanos al 40% en ese momento Eh sí son números muy buenos y luego aquí nos estamos metiendo millones de euros de bit Sí nuestra intención en el 27 es superar los 20 millones de euros en una pregunta contable muy concreta vosotros si financiación alternativa al sector promotor vamos a diversificar a nivel geográfico irnos a Italia a Francia que queremos ahí tener un peso y y intentar lograr lo que hemos logrado aquí que es un Winner tak all dynamic en el que hemos entrado y tenemos la gran mayoría del mercado queremos diversificar a nivel de productos es decir No solo financiación alternativa al promotor sino por ejemplo Tenemos muchos inversores que acuden a urbanit pensando que se van a comprar un piso y al final dic Ah que esto no es para comprar pisos Esto es para otra cosa pu es poder brindarles la oportunidad de adquirir activos directamente si los quieren como prop Hero parecido a prop giro eso es y luego un tercer producto que estamos estudiando que no no Puedo desvelar todavía pero estamos trabajando en él y que puede tener mucho mucho sentido Entonces tenemos multinacionalidad multiproducto y luego multifuel equipo de wealth y en poco tiempo vamos a convertirnos en una en un servicio de inversión también para fondos y para para grandes capitales que va a acompañar a nuestro negocio crowdfunding es decir un gran inversor que quiere de hacer un deployment de 250 kg en España porque quiere diversificar su capital nos viene mucha gente de latinoamérica por ejemplo nosotros no nos dedicamos a eso les decimos Oye no no no te puedo ayudar pues tú montas un equipo de walth que les pueda dar servicio y al final te conviertes en un One stop Shop de inversión Inmobiliaria en la que tienes desde el tío que invierte con 500 que soy yo a el la gran fortuna que es un family Office que quiere que le hagas un deployment de 50 100 millones y todo lo que hay ent medias hay un máximo en la página web de inversión No puedes invertir lo que quieras antiguamente había había máximos por La regulación ahora ya no vale la fiscalidad la hemos acabado porque nos has hablado de bueno de la parte del equity que es una sociedad normal y la parte de deuda te has quedado a medidas porque sí es lo mismo la rentabilidad tributa hacemos retenciones en origen del 19 o sea es el tipo del ahorro o el tipo del beneficio si es una sociedad no tiene más rendimiento del capital rendimiento del capital eso es eh que va del 19 al 28 Sí nosotros retenemos el 19 y va hasta el 25 si no me equivoco no hay un tramo más hay un van apareciendo nuevos tramos cada cada año Pues eso para los para los grandes patrion No sé igual es en Cataluña eh yo no sé aquí norment tenemos el que más un poquito más nos gusta ganar sí no nosotros hacemos una retención que esto nos lo preguntan siempre oo a mí cuando me devolvé el dinero Qué tengo que hacer tal retenemos en origen los del 19 por y y te llega limpio hablando de equity Super breve nos has hablado un poco de tu proyección de de bitas y de la situación actual claro esto es raro para las startups que vienen al podcast cada vez hay más que ganan dinero pero pero soy soy está ponendo de moda ganar dinero moda yo le digo ñi nosotros éramos rentables antes de que fuera Guay ser rentable pero es más raro en el portfolio de de un cafan o de un Venture capital que muchas veces eh tarda bastante en llegar a esa rentabilidad o incluso se venden las acciones a otro fondo o en una ipo o en un eman en una venta sin llegar nunca a la rentabilidad vosotros eh claro cómo devolveré el dinero a los bisis qué te planteas eh vender la empresa hacer un secundario con otro bisi repartir dividendos recomprar con fondos propios Cómo va esto de una empresa que gana dinero y tiene visis que necesitan recuperar su pasta Pues mira esto es es Es curioso lo que comentas porque haí es muy contraintuitivo yo tenía a un tío que conocía del mundo startupero fintech que me decía Diego dar beneficio es lo peor que puedes hacer porque You're no longer selling O sea ya no estás vendiendo potencial en el momento en el que has generado un euro de beneficio ya Ah no tú tú eres una empresa que hace un euro de beneficio Entonces te valoro te aplican un per de vista así en cambio pierde Horrible Horrible que no lleg nunca pierde dinero pierde dinero y di que estás creciendo muchísimo y que el día que tú quieras le das a la tecla y te haces Amazon no que quemó quemó quemó quemó hasta que dejó de quemar y emp acaba como Amazon todos contentos correcto ent año 16 Eh sí sí sí brutal Pero bueno o sea volviendo a genera Más cash Perdona con un servicio de Cloud infrastructure que con el negocio original Pero bueno es muy raro amante Pero bueno el caso no que nosotros es verdad que somos rentables desde desde hace tiempo sobre todo cuando había una época muy rondera y nosotros noos no cogíamos dinero no y ñi muchas veces dice J urbanit es la mejor empresa en la que he invertido que no han querido [ __ ] más dinero no han querido mi dinero no porque no hemos hecho rondas Entonces al final esto supone un problema que es un problema muy bonito de tener pero supone un problema para los inversores porque al final es difícil de valorar la empresa Cuánto vale una empresa pues lo que estén dispuesto a pagarte cuando necesites dinero o necesites vender Entonces nosotros como no hemos necesitado dinero pues las valoraciones pues pueden ser tú antes me preguntabas Oye esto en base al evida en base al gmb en base al Pues en base a lo que nos inventemos en ese momento y alguien quiera pagar No pero no te están no te están llamando tus visis diciendo Oye que ya llevamos unos añitos invertidos nadie me ha revalorizado la compañía y tengo un problema porque yo no sé cuánto dinero tengo metido en urbanitae y o bien quiero cash o bien al menos quiero una valoración Es que jord es que tú estás hablando de un caso intermedio oa si tú has invertido 3 millones de euros de una empresa que está generando 3 millones de euros de Vita anual no tienes este problema Sí sí que tienes este problema porque son fondos el mejor caso un problema porque primero tienen que devolver el dinero o sea estamos hablando de 2016 estamos en 2024 han pasado 8 años todo tipo de actores que pueden estar interesados estoy preguntando se me ocurre porque me dedico a esto pero me interesa hay varias hay varias cosas no yo en el plan estratégico que estamos planteando y Perdona que estoy muy muy pesado con el plan estratégico es que llevo dos meses metido con la cabeza en el túnel no pero planteamos seguir seguir siendo una empresa de growth es decir por encima del 50% y el High growth ya lo podemos debatir si queréis pero para mí High growth por encima del 50% year per year y estamos más pegados si ebitda positivo aún mejor claro y con un ebitda positivo mejorando el margen de bidda sobre revenues todos los años 4% crecer al 50 y tener un 40% de vista el r que hemos hablado muchas veces no que dice que el crecimiento más el margen de beneficio Debería ser 40 o más tú lo estás doblando eso eso es en tu Excel no lo hemos Doblado históricamente y y en mi Excel lo lo aumento Y eso significa que te está ayudando mucho que sea tan difícil regularse porque si no debería este margen es la oportunidad de terceros que eso es Cómo funciona el capitalismo en teoría en parte tienes el Mode pero yo creo que ya lo que nos protege no es tanto La regulación es el la dinámica de la dinámica de Mercado ya tenemos hemos generado una dinámica de Winner takes all en el que estamos nosotros y luego hay una segunda línea de Players que están todos haciendo entre 30 este año van a hacer entre 30 y 50 millones de euros nosotros En diciembre vamos a hacer 40 kg de inversión entonces dices se están pegando entre ellos en la segunda línea y es dificilísimo que haya un breakthrough que llegue arriba y compita contra nosotros no Y si eso lo logramos replicar que lo hemos hecho en Portugal lo logramos replicar en Francia y en Italia es Game Over O sea al final es muy difícil competir contra un marketplace que tiene tanta potencia no entonces volviendo a la salida esto un día cuando urbanit sea muy grande van a sacar este clip y te van a crujir eh No [ __ ] esperemos que que ese día yo Que sé ya verem es un buen problema es un buen problema veremos preocupes e entonces Eh bueno volviendo a la pregunta de de cómo encuentran salida estos inversores pues veremos no puede ser desde secundario Si vemos que no tiene sentido e hacer más rondas a a tu pregunta de si nos han presionado para tal hombre no no no hay presión no es presión como tal de Oye tenéis que hacer esto e están aplaudiendo están aplaudiendo están contentos Pero es verdad que todos incluido yo mismo eh tenemos la curiosidad de Por cuánto podríamos valorar ubit si levantaros una ronda pero no vamos a levantar una ronda para ello no Entonces si valor la posibilidad de hacer un secundario en algún momento de dar entrada a algún socio estratégico a nivel europeo etcétera e y luego de cara al exit posible exit Eh Pues en el 2027 veremos pero yo me he marcado el plan al 27 porque es el ciclo natural de un fondo al final invirtieron En el 2007 Perdón 17 y lo suyo Es que para el 27 tengan ya visibilidad de salida dicho esto Qué salida puede ser pues que queramos hablar entre los tres un private equity sí eh una adquisición de un banco puede puede ser salida bolsa también puede ser un crowdfunding tuyo para que 10 segundos recompra a cafan o mira fijaros en esto que no tiene nada que ver pero la la última ronda que levantamos al final las rondas vosotros habéis hecho un montón Yo también ya sabemos lo que hay no pero yo decía con lo fácil que es para nosotros levantar 3 4 millones en nuestra plataforma y lo jodidamente complicado y el tiempo que le tengo que dedicar a levantar 800000 eurillos en una ronda de equity para urbanit no que son dos cosas distintas Pero es verdad que ahí te das cuenta o sea mira ahora estamos hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma No si a ver si llegamos deo me voy a quedar fuera pero es probable que se haya cerrado ya y est 2 millones millones Málaga quedan quedan 5000 5000 pero de verdad quedan 5000 estoy en modo Avi por eso ojo que abierto la plataforma y se me ha caído plataform es que estoy en modo 5000 Diego una pregunta una una ficción ahora hacemos este podcast y lo ve alguien en Blackstone Sí y Oye te llam hablamos al inver yo no he invertido [ __ ] Pues mira se me ha pasado pero podíamos haberlo visto eh pero sí yo ahora Me quedado con las ganas este era de deuda Este era de deuda a mí me gusta más el del 15% que el del 10% yo también soy un animal más de equity que en general riesgo Sí sí aí tamb tú eres más conservador eh en realidad en ese tipo de cosas cons en ese tipo de cosas sí eh Bueno a ver la inversión en cualquiera de nuestros proyectos es conservadora O sea que ahí puedes estar tranquilo de que la la posibilidad de perder dinero es remota y si se diera no vas a perder mucho o sea que es bastante bastante y y no vas a la cárcel eh puedo decirlo hablo del inmobiliario en general o sea yo en mi web no voy a poner aquí no vas a perder dinero decho los disclaimers son obvios puedes perder puedes perder la totalidad de tu dinero esto al final no deja de ser que hablamos cuando llegabas como un indexa para el Real Estate bueno Index invierten todo Index claro indexa final Index que tú inviertes en todas Sí yo invierto en todos con lo cual soy el índice urbanit es la mira en esta Me he quedado fuera precisamente si luego se cae algún inversor le cogeré porque tienen 48 horas para echarse para atrás eh le cogeré su ticket pero e indexa al final lo que hace es diversificar masivamente invirtiendo en fondos indexados no que invierten en índices entonces tú ahí te olvidas y coges la rentabilidad del mercado Nosotros somos Precisamente lo el punto opuesto nosotros hacemos Cherry picking y de hecho indexa es teóricamente infinitamente escalable Tú tienes captas más inversores y siempre tienes producto no eh nosotros no que esto es un Problem ha el supply es infinito hay el supply es infino el s&p 500 todos los bonos europeos puedes comprar los que quieras no se acaban Nosotros somos un cated marketplace y el cuello de botella está claramente en el supply porque es el donde tenemos nosotros la vara de medir si abrimos o no muy bien cuéntanos un poquito eh Qué has hecho antes de urbanita y Y cómo llegas aquí porque nos has hablado un poco de Rocket Estados Unidos Sí sí Yo bueno yo nací en Madrid e y tengo cinco hermanos y con 9 años nos fuimos a vivir a Estados Unidos yo con 9 años e esto en el año 90 tengo ahora 41 en el año 92 nos fuimos para allá y estuve en Estados Unidos viviendo hasta hasta el 2014 que me vine me vine para España o se que me crié allí fui a highs School ahí a la universidad conocía a mi mujer ahí y nos vinimos eh Noa el acento que lo tienes fino de inglés Ah de inglés dices No es que cuando acento tienes buen acento Bueno sí a ver me crié allí o sea es mi de hecho con algunos de mis hermanos hablo en inglés y con los otros en español depende de de las edades Aunque en Miami no se habla mucho inglés eh correcto o sea ahora mismo es peor mi Barcelona en mi bar de Barcelona se habla más inglés que en etc de Miami total total sin lugar a dudas Es verdad que cuando nosotros fuimos al principio no era tanto pero ahora sí eh Pero bueno nos creamos allí volví a España en el 2014 e estudié en Estados Unidos estudié empresariales economics y hice un doble Major allí y y empecé en el sector financiero trabajando como asesor financiero y tal no tengo nada que ver con el mundo inmobiliario ni tuve nada que ver con el mundo inmobiliario hasta que entré en urbanit no eh y de hecho yo creo que parte del éxito humanitario ha sido que lo hemos atacado de una forma muy financiera muy desde una mentalidad de private equity de inversión más que que ladrillera e Pero bueno empiezo mi carrera como asesor Financiero en entidades financieras en el 2018 monto una agencia de seguros y me pongo a vender como un animal yo venía con la mentalidad vendedora americana eh vender seguros a vender seguros sí a vender seguros en una oficin mucha en la estación de Pozuelo donde vivo yo qué bien no que es sexy que pues tío cero sexy Pero al año y medio tenía una de las carteras más grandes de seguros de la compañía con la que trabajaba que era zuric seguros y tenía la vida resuelta en cierta manera porque eso te genera rentas todos los años y me subía por las paredes porque decía qué [ __ ] hago con mi vida ahora no eh entonces bueno porque los otros vendedores son malos O sea qué hacías tú diferente que te permitió explotar sí la mentalidad de venta americana absoluta los otros vendedores eran de me voy a llevar a este cliente a comer y luego me tomo tres gint tonics y yo Cómo que te vas a ir a comer te vas a pasar 5 horas comiendo con uno que ya es cliente tuyo yo en esas 5 horas hago 350 llamadas y de esas 35050 llamadas según mi fanel de ventas no les preguntes a ellos lo que es un fanel de ventas te cierro tantas reuniones y en tantas reuniones te cierro tanta agresividad comercial total cuchillo 50 llamadas no eh en 3 horas que hor bueno depende de de de Cuántas te cojan No porque yo hacía llamada fría principalmente con lo cual me cogía muy poquitos eh pero vamos yo al día hacía de media entre 100 y 200 semanas todos los díes Ah vale pues en 3 horas no haces estaba exagerando estaba exagerando pero bueno de media hacía entre 100 y 200 y mi fanel era de cada 100 Sí yo era un animal m 60 80 como Rango 100 es una barbaridad en nuestro equipo de client de de inversión de atención al cliente tenemos tenemos es ratios pero yo Es verdad que era muy muy llamador y hacía mucha llamada fría por qué porque ao tuve un tambén puedes trabajar 8 horas o 14 correcto no yo me pasaba la mayor la mayor parte sobre todo al principio la mayor parte de las mañanas llamando sin parar y luego por las tardes hacía las visitas e Pero bueno yo venía con una mentalidad muy americana a mí me inculcaron mucho de que el valor se crea en lo incómodo y lo incómodo para cualquier comercial es la llamada fría Entonces yo decía aunque me esté yendo bien estoy cerrando pólizas y este año voy a ser el agente número uno de España que ocurrió e qué bien voy a seguir haciendo llamada fría y eso lo que me daba es esa esa estabilidad y sobre todo yo creo que la mentalidad medic lo que yo aprendí vendiendo allí fue mucho en fiarte del proceso y del funnel que has creado de mis métricas Entonces yo me iba a dormir tranquilo si había hecho mis 100 150 llamadas yo dormía tranquilo ese día independientemente de que hubiera vendido si al día siguiente volvía y no había cerrado nada me I me iba y si pasaba un mes y las métricas no entonces tocaba el variable y cambiaba la cosa no pero yo veo que la gente de ventas en España se quema muchísimo y las ventas primero están denostadas o estaban yo creo que está cambiando un poco todavía sí eh y segundo se quemaba muchísimo porque se enfocan solo en los resultados entonces dices tío es que eso es inviable porque entonces tienes un tienes subidas y bajadas emocionales constantes de cierro algo soy el [ __ ] amo y llevo un mes sin cerrar nada y me hundo y cualquiera que haya estado vendiendo sabe que hay que hay que tener un proceso no pero bueno vendiendo seguros y aburrido a partir del tercer año vendiendo seguros me aburría como una una ostra jugando Yo solo en una oficina con dos personas que tenía de gestión de siniestros y y al final tío lo que hacía era jugar a la G de forma compulsiva por las tardes porque mentalmente O sea estaba ahí encapsulado no Total que en el 2014 veo en linkedin yo venía siguiendo el fintech y la tecnología desde hace mucho tiempo no desde siempre de hecho Estuve a punto de de estudiar eh ingeniería informática Pero al final me me fui al lado oscuro e vi una oportunidad de Rocket internet que quería montar un New fintech ventor entonces eh aplico Me voy para allá les conozco y me fichan para para ser el Head of sales de cofundador y Head of sales de una plataforma nueva que estábamos montando de de financiación alternativa para pymes e Y bueno pues empezamos y a los tres meses me me me pidieron que me hiciera cargo del primer país de lanzamiento que fue España y esa fue mi incursión en el mundo fintech y a partir de ahí pues toda la historia de Rocket las rondas Qué pasó con esa startup en 30 segundos Pues que lanzamos en España con un equipo enorme de gente desde el día 1 primera ronda 13 kg y medio 13 kg Qué significa primera ronda creo que éramos 80 personas día en España no no estábamos en Berlín en Berlín en España tenemos un equipo comercial éramos 15 o algo así e pero en Berlín teníamos la la sede primera ronda 13 kg y medios podéis imaginar en el 2014 en España segunda ronda creo que fueron 33 millones y salí yo en el expansión eh joven empresa empresa de no sé qué levanta 33 millones eso era un notici yo como era mi primera vez en mundo startupero Pues no le di mucha importancia luego con el tiempo pues te das cuenta no sobre todo en esas en esas épocas Eh bueno crecimos muy rápido en España los primeros años fueron de [ __ ] madre no había financiación alternativa no había financiación para pymes estaba cerrada la financiación y volviendo a lo que os decía antes de que En España se hace todo tarde a la Ob Bestia cuando el banco abrió el Grifo de la financiación a pymes eh nos sacó del mercado aquí en España por suerte habíamos diversificado rápido estábamos en Holanda estábamos en Australia Nueva Zelanda y estábamos preparando a lanzar en UK entonces aquí Me dediqué a buscar un comprador de la tecnología que habíamos desarrollado era un algoritmo para analizarlo el riesgo crediticio de las pymes y y poco después me desvinculé en el 2017 decidí montar urbanit Y esa empresa sigue viva esa empresa cerró vendieron el negocio de Australia eh han vendido parte de la tecnología y tal y cual imagino que habrán perdido muchísimo dinero yo me desvinculé totalmente eh vendí mis acciones en el momento de mi salida y y ahí han seguido creo que siguieron dos o tres años más tienes socios en urbanita Sí aparte de los Venture capitals que que han invertido son como sabéis cand tenemos a viriditas tenemos a que es diago arbeloa tenemos a all Iron de Under que acompañaron desde el principio luego en la siguiente ronda que hicimos acompañaron ellos y dimos entrada a Bank en el accionariado tenemos un acuerdo con ellos de distribución a través de su Neo banco que es my investor con lo cual pues tenía sentido no Oye vamos a hacer una rondita ent y tenéis ahí parte del accionariado y ya está No hemos hecho muchas más rondas socios fundadores eres tú solo yo y y un socio que se llama Eduardo Navarro que viene de private equity es Al final el que planteó que montáis está super involucrado Es verdad que los primeros años no le estaba otra cosa y siempre fue miembro del comité de inversión por ejemplo o sea ha estado involucrado pero a nivel a nivel de ejecución Eh Al principio él tuvo la idea él tuvo la idea de montar una plataforma de inversión eh colectiva inmobiliario y te lo propuso a ti Eso es yo estaba en spotcap en ese momento Y empezamos a ver vimos lo que se estaba haciendo en el mercado y dijimos tía esto lo están haciendo fatal los demás aquí podemos entrar Y llevarnos esto por delante entonces pues yo cogí y con un ordenador me senté en una mesa y empecé a montar esto no Pero full time solo tú sí eso es y y el captable entre vosotros dos Sí o sea él tiene mayoría porque puso puso prácticamente toda la pasta yo Es verdad que invertí algo pero pero no mucho y bueno para mí fue una apuesta cómoda como emprendedor decir mira tengo un sueldo razonable Eh mi socio tiene capital Para aportar lo que hace falta para arrancar y sueldo de Mercado o sea no me jugué toda mi el clásico de no cobré durante 3 años y puse todo mi dinero no lo hice eh pero la apuesta fue buena porque al final Pues mira e ha salido ha salido bien por ahora se fue un modelo tipo Rocket modelo yo venía de ese modelo Rocket era tienes un sueldo de X eur que no está nada mal y tienes un porcentaje pequeño de la empresa este es menos porcentaje más elevado y tuve que invertir pero pero sí más o menos así era un modelo que con el que yo estaba cómodo eh o sea que sí muy bien Qué buena historia Oye nos puedes recomendar un libro y un emprendedor [ __ ] emprendedores yo creo que los habéis visto todos macho e Espero que no porque si no se acaba el podcast bueno seguiréis viendo e libro y mira que sé que hacéis la pregunta eh pero esta pregunta siempre es siempre nos pilla Mira yo no sé si está ya desfasado vale Pero cuando monté mi primera tartapastel 10.000 eur para aprender y poco más lo hice con mi hermano que no hemos hablado de ella pero vamos no lleg no viene al cuento pero hubo didac Lee en una presentación que hizo en Madrid en un grupete que había ahí en el esto es en el 2009 algo así de emprendedores y startupero y tal recomendó un libro que se llamaba el Libro negro del emprendedor eh de un tío que se llama trías de beses creo eh Y esto hablaba de todo lo que no hacer como emprendedor y esto de el impulso que tenemos de unirnos a alguien para no ir solos Decía si puedes pagarlo con un sueldo no lo pagues con la mitad de tu empresa eh o sea un borde a alguien que que de verdad sea hiper complementario y y que te lleva hasta el final no cosas de este tipo no de El pacto de socios y En el pacto de socios Por qué hay que hacer un pacto de socios al principio Pues todo esto yo no tenía ni idea no el Libro negro El emprendedor igual está un poco desfasado ya esto hace mucho tiempo ya e y emprendedores [ __ ] es que habéis habéis Fernando trias de vez eso es eso es eh Y emprendedores pues es Es difícil deciros a alguien no bueno podéis alguien que te haya impactado a ti eh o sea aunque no sea conocido no tiene por qué ser [ __ ] a mí artacho en vuestro yo artacho conozco cuando estaba montando spot home desde el principio su historia me parece una pasada eh pero ya lo habéis entrevistado aquí un montón de veces en profundidad uno de mis podcast favoritos Sí yo de hecho artacho en una comida que hicimos también hace años me coincidí con él en la cena y me contó spot hom Y yo le dije tío es es una a mí no esa idea no me Mola nada y Mira tú luego cómo ha ido no eh Para que veas la visión que tengo yo pero bueno e artacho me me me gustó mucho las conversaciones que habéis tenido con él y en otros sitios no e no sé si Philip ha pasado por el podcast de Philip helis de kantox es que es difícil encontrar a alguien le doy una vuelta e y y si se me ocurre os lo y lo pegamos luego en el vídeo eso eso lo pegá el audio si quer quedo aquí un rato moviendo la boca y luego metemos el audio Muy bien pues muchísimas gracias Diego mucha suerte a ver si en la próxima llegamos a tiempo para probar esto de urbanitae pero muy interesante tu historia Muchas gracias a vosotros un placer estar aquí y a todos los demás nos vemos la semana que viene