Transcripción

Nacho González Barros, emprendedor en serie - Podcast #32 — vídeo y transcripción

El emprendedor en serie Nacho González Barros nos explica sus experiencas creando negocios, el pasado y evolución de Infojobs y sus ideas para el futuro. Hablamos de la personalidad del fundador, escalabilidad y la detección de nuevas ideas

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast en mi punto net para podcast y escucharlo a través de itunes y box y ss hoy tenemos con nosotros a nacho gonzález barros típicamente definido como emprendedor en serie ahora nacho nos contará un poquito su trayectoria también tenemos con nosotros a juan rodríguez es hijo de camarón omar gonzález y a césar migueláñez director de producto de factorial sola y yo mismo jordi números y ode factorial a ver nacho note presentado porque me gustaría que nos contaras un poquito de dónde salen qué es esto de emprendedores sería bueno yo empecé en el 95 con uno de los dos primeros y s&p en españa que se llama intercom y bueno ahí descubrí un poco lo que es entonces tenía 19 años y descubrió un poco lo que era pues arrancar algo así de esa que no es bueno me fui emocionando entonces estaba haciendo telecos pero la dejé out y total y entonces bueno ahí descubrí con lo que es el y s&p pues lo que sea arrancar una empresa dentro del iese pm me dedicaba a reclutar a la gente clave es totalmente técnica y entonces descubrí lo que era el reclutamiento y me encantó o sea todo lo que es el repunte de la selección de personal especialmente de personal técnico no de hecho pasaron por mí unas 100 selecciones de todo grupo intercom más o menos no antes bueno a partir de ahí envió una oportunidad que fue crear infojobs que nos ve en el 97 entonces esa fue como la primera empresa gorda donde bueno lo típico no arranca arrancas con un counter técnico otro co founder más de ventas hemos tenido en el podcast albert feliu y muy bueno ya javier llorente total de la familia total y entonces bueno ahí sí que ya fueron bastantes años no de pues crear una empresa vivir lo que es el mundo startup quizás en la etapa donde todavía pues ahora por ejemplo hay mucha literatura y entonces le damos un poco punta de lanza y con muchos aprendizajes y tal entonces en el tema de infojobs bueno la verdad que fue muy bien y bueno si quieres te explico un poco las diferentes pruebas pregunta por entender el paraninfo yo te voy diciendo en adelante entonces bueno se ven de infojobs y bueno veo una oportunidad y que todos los socios de infojobs confiaban en mí entonces hoy vamos a montar más cosas porque aquí hay dinero de socio queriendo invertir más clases monto neurona que fue una de las primeras redes sociales de business digámoslo así tipo linkedin es de lengua hispana que vendimos a ching que es una además exacto y luego también un montón de voy diciendo todas no monto luego también niumba que es una de apartamentos que vendimos a tripadvisor vale vale y bueno básicamente estos tres fueron las cosas digamos positivas o bonitas pero luego montado muchas cosas que no han ido bien porque también más o menos durante estos años no monten por ejemplo una red social se llama link cara que fue la primera red social en lengua hispana que fue un desastre mi hermana significa fue un desastre fue un desastre metimos mucho dinero el modelo de negocio no estaba claro vino tuenti la ejecución dejaba que desear porque yo estaba muy en focos y uno de los temas que aconsejo es que si montas algo no estar o sea no puedes o tienes muy buenos ceos o tú no puedes hereje o sea me refiero tienes que tener foco no sé o parto hay no lo ves se aparta en complejo complicado saber cuándo se arrancan las cosas con dos tipos site project y tal puede salir sobre todo cómo estás probando el mp y tal puedes hacer cositas pero en el momento que ves que algo y atracción a meterte en ese punto de vista de meterte - no vuestra atención fue ejecución yo creo que fue las dos cosas sabes que es por partida doble fue el error el montar la red social una red social cuando luego viene twenty y viene el nuevo facebook mal copiamos el modelo de friendster que fue la primera red social del mundo vale básicamente es un copycat de friendster pero la ejecución se hizo mal o sea la ejecución bueno mirar un poco lo que pasa con myspace y con o con facebook no salvando las distancias un poco fuéramos casi hasta peores que myspace no entonces bueno ahí ya tenéis un poco de la respuesta la ejecución no se hizo bien pero yo creo que la estrategia o sea el meterte una red social cuando la red social es intrínsecamente global es meterte en un lío por partida doble el error luego también y hubo otro proyecto se llama amigos free que fue un dating site free tipo plentyoffish y fue quizás el que tuvo más tracción de todos pero faltaba foco y faltaba ceo full time ahí sí que te digo que eres el turista estratégico es genial el dating gm la recurrencia siempre no se menciona es hacerlo muy mal para que no genere recurrencia en el rating y recurrencia permanentes es muy atractivo el dating y hacerlo gratis cuando match y meetic estaban de pago era el momento adecuado porque plentyoffish no estaba en españa y se fue fue un momento pero ahí falló un poco la ejecución de tener un yo también estaba muy en demasiadas guerras a la vez y luego pues bueno no había un show full time y luego me estoy dejando alguna también es bueno salir puntocom también es probablemente la empresa más dura de todas las que tenido porque fue otra de las empresas donde levante mucho dinero vale y desde el punto de vista del modelo de negocio cometió un error era un negocio que como lo planteé yo era un negocio comercial intensivo con muchas ventas modelo de destacados estamos hablando de 2006 vale donde había el modelo de páginas amarillas o intercom también si examina vecinos o haciendo cosas parecidos exacto modelo de crawley y mucho modelo deseo pero mucha venta si nos hubiésemos quedado quietecitos sólo con cinco empleados modelos se o like y sin sin equipos de ventas a con gastando como locos porque no fueron bien las ventas o sea no eran recurrentes se vendía pero luego era un problema de terreno que desató tierra quemada y básicamente en salir.com lo que falló desde el punto de vista es querer hacer un vértigo un horizontal o sea una vez más que yo desaconsejó más es horizontalizar las cosas es mucho más una cosa hacerla muy bien salideras restaurantes por un lado eventos por otro directorio por otro and focus yo no podía explicar de forma rápida en 10 segundos lo que era salir eso es un problema entonces era aquí el tema es que fue mi primera experiencia porque las que han ido mal serán liquidaciones esta fue mi primera experiencia durísima con un concurso con acreedores negociando quitas fue muy duro contar ya que digamos él hizo hacer en salir los 30 personas o sea 30 personas con oficina en madrid además con un equipo muy comercial intensivo muy muy comercial intensivo bueno al final una venta pero una venta no exitosa la saque de la del concurso y pude venderla luego pero fue una de las experiencias más duras naturalmente una de las cosas que haya aprendido más pero pero fue muy dura y luego estoy pensando que más me dejó alguna cosa así res tracker que fue una mv pp que era una aplican tracking system que también como estaba tan focus en tantas cosas tuve también que cerrar pero la idea era en craigslist en la sección de clasificados de crear y lista en eeuu había un problema de filtrado entonces de nuevo desde el punto de vista de idea yo creo que era muy buena pero la ejecución no es todo o sea no sé si ejecución y de esa visión sin ejecución alucinación no es un poco del tema entonces esto fue una pequeña alucinación temporal porque tenía tenía sabes o sea al final al final es oye no encontré al ceo tenía que haber visto que te es tan feo para ejecutar eso y bueno entonces a mi última iniciativa ya de 3 hace 5 años es el track que está yendo muy bien básicamente e-mail track lo que hace es poner el doble check de leído dentro de gmail con lo cual cuando tú mandas un correo desde gmail a otra persona cuando te lo habré se te notifica que se te está leyó con los dos cheques en el desvío de gmail con lo cual es todo está todo muy integrado la verdad que nos está yendo muy bien vamos a cerrar este año ya con 50 mil clientes de pagos recurrentes la mitad de eeuu más de dos millones de altas somos de las de las top 100 en las opciones que en extensión más descargadas de de robots de la chrome web store y la verdad es que fue esa cosa ha sido una experiencia muy buena desde el punto de vista de hacer un producto que es muy recurrente y que está funcionando muy bien con actitud tanto en ese negocio me perdonen 30 no porque a ver google o sea a google se siente muy cómodo teniendo partners que hacen tracking porque somos varios en el espacio pero que google haga tracking el mismo es quizás tu marcha o sea sería un ente que es neutral que es el correo meter tracking es tu marcha por un por tema de que bueno que al final tú lo que está bien es cuando la otra persona está viendo el correo tiene su punto en temas te diría que no sé cómo llamarlo pero pero que de alguna forma un correo un ningún y me tiene que ser neutral respecto a esto otra un tema es que tú tengas un cir party que te integre el tracking y que de alguna forma pues realmente como crm por ejemplo y tal pero que el propio correo lo haga es un poco heavy porque al final es una herramienta pues que tiene tiene su punto en pequeño despliega esto no lo podemos digamos a copiar porque está saliendo cuando la otra persona está viendo el correo no entonces queremos mucha gente por ejemplo a la hora de invertir en mentalizados atrás pero esto sí lo va a hacer google estrés esto es la leche y es no por este motivo porque y de hecho hemos hablado con google y con gente dentro de gmail y tienen clarísimo que se sienten muy cómodos con decir parties pero que ellos nunca lo harán estoy yo tengo curiosidad dices que llevas en el track 5 años 11 tonos y cómo evoluciona un producto así que a primera vista parece bastante simple durante estos cinco años como qué tipo de funcionalidades habéis ido años y esto también son las personas preguntas recurrentes que nos hacen que es hoy en día a 12 personas para meter unos cheques adentro para meter un píxel en el body de un email bueno no sabéis no sabéis tecnológicamente lo que significa hacer un producto metido dentro de gmail donde la parte frontal no hay ningún tipo de app y ningún tipo de documentación donde hay ciertos cambios en el tiempo y donde para hacer que sea lion y que sea que funcione bien bueno es muy hardcore o sea me refiero parece sencillo de hecho el primer bebé con muchos fallos pero no les views si no en la lista de mensaje lo pudimos hacer fácil pero luego cuando lo quieres hacer bien y que funcione y en la lista de mensajes da mucha guerra da mucha guerra tecnológicamente tenemos funcionalidades adicionales como por ejemplo lo que es el link tracking que sepas exactamente si te están haciendo pues clic en un link para por ejemplo y luego en general bueno básicamente lo he comentado lo que pasa cuando empiezas a empresarios eres muy poca muy poca gente pero vamos necesitando cosas como por ejemplo tener muy bien depurado todo lo que son los fan els vale todo lo que es la parte del prising y las pruebas con el prising ha sido todo un proceso el entrar ahí y lo que sí queremos es que hay un efecto de bola de nieve o sea no ha entrado nadie haciendo lo que hacemos con la intensidad que lo que hacemos y ahora ha habido gente intentando entrar pero nos suben al usuarios o sea ha habido un cierto efecto de bola de nieve y bueno al final claro si tienes muchas visitas en la chrome store pues la gente cuando busca mientras pues alex el primero es un poco así es una cosa que siempre usó bueno antes usar hotmail como ejemplo de viralidad si vosotros sois tal cual el método de hotmail o cuando tú mandas un email con met tracks al en la firma general contra sí y esto es un mecanismo que desde fuera parece una herramienta vida de brutal total que parte de nuestro crecimiento ha venido de ahí 45 por ciento o sea realmente tiene impacto de toda la villa a fecha de hoy sí sí sí sabemos que hay el tema viral y está también el word of mouth realmente el efecto wow es relevante o sea hay mucha gente incluido gente muy metida en el sector de hecho yo siempre comento qué la prueba la prueba de que la génesis de mientras fue tener al lado mío a una persona muy potente del sector que le pregunté le provee un producto que entonces no tenía los dos cheques pero hacía el solo hecho yo digo mira esto mi madre corre o lo abre estudia dani ha abierto el correo entonces mejor esto es potente y es alguien que digo me hizo reflexionar que alguien ya muy metido y hay un efecto wow de la leche para mí también o sea vamos a pasear lo está un poco porque mientras efectivamente por lo que sea no estaba era era un producto concreto con una función muy concreta que que nadie había hecho y lo que hicimos es un poco pib y votar añadir el tema de los dos cheques que claro que simplifica mucho la vida porque lo tienes integrado en el liceu de gmail ver una pregunta cuando nos has contado ha hecho toda tu trayectoria había éxito osea empresas que fueron bien y se vendieron o fracasos o empresas que no fueron bien y o se cerraron o se vendieron también pero como modo de cierre mientras que está yendo bien pero nos ha vendido cuál es el plan no sea vais a hacer un avión el plan no se la queréis vender ver la evolución natural yo creo que es venderla esa sería la evolución natural el tema es no estamos queriendo o sea proactivamente vender y tal si no estamos muy cómodos porque ya estamos generando beneficios con cárcel lo positivo ya desde hace un tiempo y además la idea es la idea sí que al final es lo que nosotros vemos es tenemos pues lo que contamos los dos millones de usuarios 50 mil clientes recurrentes lo natural es que hay alguna empresa en eeuu que diga bien yo tengo yo me dedico a crm o yo médico a email marketing y médico tal oye coge el canuto este que tienes tú tengo fuerzas de ventas de 100 comerciales y tal lo meto en mi empresa hay una compra estratégica de valor o no sólo por el revenue y por el evita sino porque estás generando pues en dos años de plantas en cien mil clientes recurrentes la mitad de eeuu vamos dos más dos son cuatro entonces el tema es que básicamente básicamente si yo por ejemplo con el tema de las ventas hay gente que tiene el efecto este papá mamá con el hijo a mí no me pasa eso o sea yo normalmente soy adicto al cambio y a los cinco años para cuatro o cinco entremedio entre medio ya me salen otras ideas la verdad que estoy disfrutando mucho con el track vale pero lo normal es que haya alguien mejor que yo llevando la empresa cuando toca escalarla vale porque soy más arrancador ojo arrancador pero dejando las cosas entre inhiben o sea no arrancado lo vendemos como saben lo intentó al menos siempre funciona cuando tu sitio por 45 tienes una idea al mercado si pero tienes muchas más más y youtube obtuvo como funciona gracias a verla cagado con el tema de emocionarse con las ideas y the not dead y de nuevo tener un pensamiento un poco más racional y analítico pues cada vez lo tengo más o sea entonces un tema muy importante de hecho hay un artículo muy bueno de boy combinator explicando y realmente cómo deberían ser las primeras fases a la hora de montar un proyecto antes de montarlo y lo ideal no es obsesionarse con el producto sin obsesionarse con el problema o sea tú estás solucionando un problema y tienes que antes de montar el producto en entender el problema entender quién es el mercado el mercado y quiénes son los potenciales compradores o usuarios del producto hablar con ellos básicamente lo que yo estoy haciendo ahora por ejemplo con la idea es es verdad que como yo he sido y recruiter yo he probado por mí mismo de hecho porque ya nosotros no no no no no así bueno sí si perdona perdona es verdad ya os he dicho la nueva idea ya os he dicho la vida de hecho se explicó lo que pasa que va a preguntarte a preguntar qué pasa después cuál es el proyecto porque ya tardas claro pero claro es que me has preguntado el tema el tema de saber normalmente te digo el patrón es es algo que yo necesito si ya no es diferente de una oportunidad de pasta en el sector farmacéutico pero ni le va ni le viene al emprendedor el sector farmacéutico pero hay mucha pasta no lo niego bueno quizás yo estoy más en a veces me junto con ideas que han mejorado mucho que me solucionan la vida no es que total no lo hicimos él comentó comentó por qué comida de presión entonces por ejemplo infojobs fue claramente eso yo era reclutar con lo cual yo estuve pariendo todos los todos los cambios de interfaz de influencia infojobs porque yo me comía los currículums y yo sabía dónde tenía que poner los filtros crear las killer cuestiones para los filtrados o sea es muy importante que el propio pienso que el propio ceo tenga el problema no en este caso estoy arrancando una nueva cosa básicamente porque hay un hay un nuevo ceo ya en el track bueno qué tiene que ver con el hacking entonces es una cosa que que el problema lo tengo muy interiorizado porque me he comido miles de currículums en toda mi vida entonces veo un problema donde veo visualizo una solución y no solo eso he sido el primer usuario de este producto en el móvil con lo cual lo he vivido te has hecho en europa he hecho un pequeño me vp lo mismo yo mismo como seres programador yo mismo perdona no lo primero ha sido nada es con uno de los cofundadores que es el técnico y con el otro cofundador pequeño equipo fundador no habéis parido ya una mv con una persona de producto y con una persona técnica vale los dos son unos cracks vale entonces hemos parido una mv y ya lo estamos usando y yo ya puedo decir que para mí eso es painkiller no es vitamina o sea a mí me ha hecho un disruptor en la forma que yo tengo de reclutar yo ya dejó de hacer un montón de llamadas a candidatos porque vas a utilizar este producto que es de vídeo entrevistas y me ahorra un montón de tiempo pero no es suficiente porque yo puedo tener aquí un subidón y lo que sería lo normal entonces que toca un poco el diario comentabas lo ideal si ya se tiene el huevo aunque ya te digo antes del mp lo ideal es hablar del problema con gente antes de ponerse a hacer una línea de código para entender bien qué realmente lo que estás haciendo aporta valor y no es una estufa jesún más café entonces eso me lo saltado un poco porque yo he sido usuario en este caso y entonces bueno el tema es que ahora y así que estoy metiendo a gente de reuters a ver si logro que también el proyecto también y me interesa mucho el feedback pero el feedback te digo más que el feedback lo que voy a ver es si se usa el producto o sea al final hay un feedback que lo natural es que el emprendedor y muy bien esto es muy chulo y está pero lo que importa eso ya se está usando el producto están entrando candidatos de vídeos está entonces el tema de los antes en resumen creo que el artículo es es muy bueno el del the way combinator sí básicamente es antes de ponerse a hacer nada enamorarse de un problema y cuando te enamoras de un problema y tienes la solución de reclutar a gente cercana tuya normalmente early adopters que te generen un brainstorming a alrededor del problema antes de montar el producto vale y hombre el modelo de negocio es muy importante o sea que yo por ejemplo os pongo otro ejemplo a mí me gusta mucho los documentales vale pero yo sé que no voy a poder vivir de un site de documentales vale porque porque no dan dinero entonces hay que saber que hay en hay negocios que son chulos pero que son casi ongs entonces es muy importante el modelo de negocio yo he cometido errores antes por ejemplo tema del inka por falta de un modelo de cosa por tener por no tener claro por no haber hecho utilizando exacto y entonces el tema es que también es importante estar saber un poco y el análisis de la competencia por ejemplo con el tema de con el tema del producto es que recluten de vídeo veo a empresas muy gordas con muchos empleados haciendo dinero eso me da paz me da paz porque hay una oportunidad es lo que sí puede ser se condujera yo soy partidario de lo seco no hubiera tantas decirle porque es el primero ser pionero es stur y yo no sé entonces seremos pioneros en el concepto de producto pero no en el sector el sector de vídeo entrevistas existe y lo que pasa es que demasiado orientado a empresas muchas de nosotros estaremos en empresas más interés innovar en segmento de mercado no exacto ese es el tema que es el posicionamiento también es importante decir bueno al final la pregunta es bueno tú qué haces diferente al resto no lo ideal es tener algo contundente ahí no decir bueno soy uno más entonces un poco todo todo se apuntan y en vuestro caso que christie centre en el caso de mientras no en el caso de este nuevo proyecto ha sido entrevistas la idea es muchísima más facilidad de uso vale una tralla con un modelo freemium muy agresivo porque lo que hemos visto es que hay empresas pero lo típico del botón de llamar al comercial para explicar el arte del mundo works de seis mil euros para empezar a utilizar el producto entonces un poco de ruta aquí sería hacer un producto más mucho más sencillo mucho más accesible pero pero sí que habrá un componente vital y relevante de integración con empresa y todo esto aunque porque vemos que es donde está el reclutamiento recurrente no es curioso que mencionas que una de las ventajas competitivas es la facilidad de uso ya nosotros nos pasa un poco que uno de nuestros inconscientemente vemos que una de las ventajas de factorial también es de cara a la competencia que es enterprise legacy el centro es la facilidad de uso cómo justificas la defensa bilidad de sabes porque no es un algoritmo ya es una patente pero espero lo demás no lo usan los usuarios sabes y esto sí que lo usan como consigues convencerte a ti mismo o si tienes que traer un socio inversor justificar que tu facilidad de uso es defendible vale o depende de un socio o de un empleado debería ser sencillo hacer productos sencillos pero la realidad es que por lo que sea la gente se complica a la leche el producto y se hunde haciendo un producto complicadísimo entonces male track ya ya en su definición del nombre y en su foco en único en un único fichó ya lo es todo yo por ejemplo antes de mientras yo hice encuestas a gente que estaba utilizando software con otras empresas otras empresas y que se dedican a limitar pero tenían también pues otro tipo de producto de cosas como por ejemplo el tema de bueno scheduling de emails o el tema de play out bueno las proformas tiene un nombre template de leyes templates comerciales y tal yo hice las llamadas la gente lo que valoraba más era de alimentar aquí entonces vale y tienes una oportunidad foco a saco sólo en lo que la gente valora más producto concreto súper limpio interfaz súper limpia y tal efectivamente de hecho muchos inversores se cayeron porque yo no sé sois un fichero lo hace cualquiera os van a copiar pues no es lo mismo se han copiado ahora hay alguna persona que intente pero tampoco lo ejecutaría o sea se nota que no está bien acabado el producto por lo que sea y los tenemos un histórico de ejemplos alucinantes es mucho más complicado hacer un producto limpio y sencillo y con foco entonces realmente es ventaja competitiva porque parece que cuesta en todos los sectores vosotros estáis viendo osea entonces en el tema de recruitment nosotros hemos visto los los productos y dejan mucho que desear complicados muchas capas ya en el momento que te tiene que llevar un comercial para empezar a utilizar te hace una demo parece que está esconda su producto no hay no hay entonces hay una oportunidad de si lo dejamos las cosas limpias claramente que alguien puede también copiar clonar sí pero ya os digo o sea con mientras es el ejemplo decir vaya apoyar y no ha pasado nada y hay muchos más ejemplos y otra pregunta cuál es tu si ha cambiado en el tiempo tu perspectiva respecto a la inversión externa o sea en infojobs tuvisteis capital también el grupo intercom que formó parte del arranque del proyecto con meta que habéis tenido fondos de inversiones público no tenéis la vitamina k creo y si habéis xuventude sur etcétera bankinter sí sí cuál es o sea como emprendedor en serie después de haber tenido varios éxitos y de haber también podido bus trapear tú no arrancar tus propios proyectos o más facilidad cam permiso cuál ha sido la evolución cada vez necesitas menos al inversor cada vez es más fácil captar lo que vas a hacer en el próximo proyecto vale en mi experiencia lo que hice en él no es sólo marketing sino founder no es marketing sino es founder product marketing es muy importante saber lo que lleva uno de los adn entonces a mí por ejemplo ir de ronda en ronda no me va sea entonces no no no lo llevo bien no lo llevo bien y quizás hoy en mi track ahora con eduardo que se va a ser ahora el nuevo ceo sí que se pueda porque él tiene tiene otro adn digamos que además el proyecto está preparado para ese momento no pero por ejemplo tú me preguntabas con este proyecto de reclutamiento de vídeo no mi idea es mucha cautela o sea a hacer un frente families de 100 mil 150 200 mil euros máximo gente conocida si alguien quiere meter un tiquete 50 mil es decir que no pero hay muchísimos riesgos de perderlo todo es máxima incertidumbre y lo que quiero es no quiero presión o sea quiere una presión para decir oye simplemente que el experimento salga bien pero es dinero para un experimento para ello entender al mercado es que todavía no entiendo si tú me preguntas oye cuál es exactamente tu empresa tipo y cuáles no tengo ni idea o sea de hecho si dinero es para ahora mismo yo patearme una serie de empresas en barcelona ub y ver que que hay un tipo de empresa y un tipo de reclutamiento que es el que encaja con este tipo de producto porque no lo sé tengo intuiciones pero necesito estar en la arena para para poder ver realmente entonces en este caso sí que es un proyecto muy suns no descarto que me animé porque me gusta muchísimo el sector a decir bueno no le hago ascos a hacer una ronda de 2 millones donde tengo un equipo comercial donde tengo el mejor una persona una persona que de vez en cuando vaya a eeuu a cerrar ventas que es algo que no que no da pero por ejemplo 5 millones no no me voy por como por me da un poco de vértigo no me da un poco de vértigo que casi prefiero que si hay otro que quiere llevarlo ahí pues entonces a vender la empresa al que quiere escalar y quiere hacerlo de huelva estuvo como fondo en la primera tapa no así un ducto a cabo de primera etapa y ya pues preparado para escalar en salió en blanco y negro como del verano sí exacto pero sin números rojos entonces sí sabiendo demostrar otra acción y hombre habiendo conseguido que la empresa no sé valga 10 millones entre 6 y 10 millones mínimos si no es como un poco recorrido infojobs si claramente en ese número de años de estar en el estadio llega al estadio salt en julio ya con 50 empleados más o menos madurado ya más de un drama ya así si otro tamaño si 10 mil 10 15 millones una cosa si ya con un buen evita y tal y hombre yo recuerdo en infojobs que ya bueno en ese momento ya estaba usando otras cosas porque la gente que reclutó en la primera etapa ahora cuando empieces a generar el negocio de cero es la que luego puede acompañar a la compañía para crecer o es distinto tipo de gente a ver en general es un tema estadístico yo creo que la gente cambia o sea me refiero que cuando la empresa y la empresa acaba siendo una empresa gorda de más de 50 empleados y tal el tipo de perfil ha lastrado el dirigente diste sí lo que pasa es que también es verdad que yo veo mucho fánder que es peligroso que se vaya porque es el guardián de la cultura de la empresa y como se vaya no sea podemos entrar en manás men it is que también lo he vivido en algunas empresas que es peligroso o sea me refiero pero lo que pasa es que como no entre alguien se va a tomar consejos de empresa porque el perfil que tenemos o algunos managers o cuando la empresa escala tienes un problema no se necesita gente senior seguro entonces claro esa gente señor lo natural es que no esté en el arranque de la empresa y tienen tiempo de aprender durante estos cuatro o cinco años de arranque o quizá no hay manchas no hay fin convencidos de todo yo creo que hay hay casos de gente que ha aprendido y que se ha puesto las pilas y que se ha convertido en un manager espectacular bueno por ejemplo que dices bueno son ejemplos es muy fácil usar los cinco famosos como ejemplo hay millones de empresas en el mundo con los cinco no nos sirve el maná es piensa prenda se aprende haciéndolo entonces claro y lo hace con este tiempo lo haces o como aprendes antes claro todo va tan rápido y de soy una empresa que eres eres 3 años siguiente 10 y año siguiente 40 hay algunos de esos que arrancó con perfil de haber tenido experiencias siendo malas es yo creo que complicado hay que pillar a alguien que separa tu tv es macho llevando una empresa de cientos de millones de facturación y miles de empleados y más de cero los días más viendo olmeda ha degenerado como como demasiada responsabilidad reconozco que es un mensaje quizás más positivo venga saco a que hay que crear cosas grandes pero yo no la vida del tiempo uno se va conociendo y me genera demasiada ansiedad tener tanta responsabilidad tanta gente contratada italia y ojo que infojus y va como un cañón con una evita de la leche y tal y cual otro tema es hoy estar aportando desde el consejo estará contando temas más estratégicos un poco mi idea o sea al final me quedo pues pues en el consejo como presidente del consejo y aportar en lo que puedo pero es muy importante ver cada cada uno pues eso en qué cosas es fuerte tiene cosas no tanto de hecho tenemos hace poco hablamos del concepto del cambio de ceo y trajimos a juani a bernat que han sido transición de deseo en camarón y con eso en una persona que tiene experiencia un poco opuesta o complementaria a la tuya no ha de empresas que o proyectos que están arrancados y venga de aquí para adelante un millón a 10 millones a 100 a 1000 y a 2000 o sea que hay perfiles para todos si de hecho nos comentaba es el tema del cambio de ceo no el momento de dejar que otra persona toma la responsabilidad hace tres o cuatro podcast con con juan y bernat y kamal un hablamos de esta transición no porque bernat fue la persona que arrancó el proyecto hasta llevarla a las puertas del profitability no con los primeros años con resultados positivos y entonces vino juan que tiene la experiencia complementaria la tuya que es la experiencia de proyectos digamos que son ideas que funcionan negocios que funcionan escalar escalar escalar y ejecutar digamos pero a saco o sea de un millón a diez a cien a mil y en varios miles si no me acuerdo mal con tu último proyecto 2500 entonces tú crees que es compatible arrancar un proyecto desde cero no esa locura un poquito de inventarse un negocio y conseguir llevarlo a dos mil millones de euros de facturación y ebit a positivo experiencias es complicado cosa merecieron ver si hablamos de si el mismo equipo y lo real que arranca luego continúa a ver en ese momento dónde se quiere escalar tan atado a lo grande se necesita perfiles mucho más serios y con experiencia de management lo natural es que la gente normalmente cuando arranca un proyecto esa experiencia humana es menos la tiene y los porque se van tan rápido que claro los propios que están arrancando a lo mejor formarse para ser managers y experimentar porque al final hay mucha prueba error en lo de ser manager no hay tiempo material entonces mi sensación es que es complicado pero bueno cada proyecto en un punto que me suena que los perfiles cuando hablamos de escalar tan con estamos dando ya de dos dos dígitos de ventas de millones de más de 50 personas y tal los perfiles son diferentes el fundador es muy importante el fundador sí sí se ha llegado donde se ha llegado además a números negros y tal como un fuerte crecimiento significa que está haciendo las cosas bien probablemente en cultura entonces la cultura si ese alma no se puede no se puede romper o sustituir no es gallo de grosso entonces si hay sustitución lo que es importante es que el guardián de la cultura pues realmente coja el relevo del que el que lo hizo bien ahí que es el fundador entonces bueno ya te digo cada empresa es un mundo pero es ese punto sea por un lado managers importante pero por otro lado cojo con el tema de la cultura porque a veces se pierde si se va el founders pero vamos al equipo inicial es complicado que pueda contar muchas veces mejor suma que sustitución el saxo mar tú como lo es cuando tú que tienes la experiencia de haber escalado proyectos crees que la gente que tiene la capacidad de llevar un proyecto y crecer crecer crecer crecer a saco es capaz de empezar de cero con cero recursos cero mercado cero clientes cero equipo es complicado en algunos casos es posible en otro caso es complicado cuando los de chivas de veces también por ejemplo sería muy difícil empezar un proyecto de cero claro me estás acostumbrado a una inercia si una inercia y aparte es un desgaste físico en un proyecto que arranca de cero arrancar un proyecto de cero tiene un mérito y un esfuerzo terrible también conseguir un cierto tamaño y ahora no sé si me vería haciendo eso si tengo necesidad además en el caso de telepizza por ejemplo primer proyecto que estuve si que arrancamos muy pequeños es un unicornio no encontrar el encino el zuckerberg antes decía el h muy brillante es que estamos hablando de esos genios son detenidos son genios que estamos hablando de tíos de harvard stanford de excepcionales gente muy muy un perfil excepcional que es capaz de dar para tener esa intuición es infinita es capaz de crecer como manager tan rápido en 23 años que dice que es alucinante tuve ese recoja no gente como mascota claro es que estamos ante muy excepcional muy bien hoy lo dejamos aquí que nos hemos acercado un poco muchísimas gracias nacho habéis ganado de energía de visita juan ha encantado como siempre de cesar muchas gracias y nos vemos la semar que viene suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com reinick itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribirnos a nuestra newsletter semanal en it punto net [Música] [Música]

Descripción

Captions con timestamps

Mostrar captions con tiempo

[00:00] [Música]
[00:04] 
[00:04] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:06] 
[00:06] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:08] 
[00:08] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:11] 
[00:11] podcast  en  mi  punto  net  para  podcast  y
[00:13] 
[00:13] escucharlo  a  través  de  itunes  y  box  y  ss
[00:16] 
[00:16] hoy  tenemos  con  nosotros  a  nacho
[00:19] 
[00:19] gonzález  barros  típicamente  definido
[00:21] 
[00:21] como  emprendedor  en  serie  ahora  nacho
[00:23] 
[00:23] nos  contará  un  poquito  su  trayectoria
[00:24] 
[00:24] también  tenemos  con  nosotros  a  juan
[00:26] 
[00:26] rodríguez  es  hijo  de  camarón  omar
[00:28] 
[00:28] gonzález  y  a  césar  migueláñez  director
[00:31] 
[00:31] de  producto  de  factorial  sola  y  yo  mismo
[00:33] 
[00:33] jordi  números  y  ode  factorial  a  ver
[00:35] 
[00:35] nacho  note  presentado  porque  me  gustaría
[00:37] 
[00:37] que  nos  contaras  un  poquito  de  dónde
[00:39] 
[00:39] salen  qué  es  esto  de  emprendedores  sería
[00:41] 
[00:41] bueno  yo  empecé  en  el  95  con  uno  de  los
[00:45] 
[00:45] dos  primeros  y  s&p  en  españa  que  se
[00:48] 
[00:48] llama  intercom  y  bueno  ahí  descubrí  un
[00:51] 
[00:51] poco  lo  que  es  entonces  tenía  19  años  y
[00:54] 
[00:54] descubrió  un  poco  lo  que  era  pues
[00:56] 
[00:56] arrancar  algo  así
[00:58] 
[00:58] de  esa  que  no  es  bueno  me  fui
[01:00] 
[01:00] emocionando  entonces  estaba  haciendo
[01:01] 
[01:01] telecos  pero  la  dejé  out  y  total  y
[01:05] 
[01:05] entonces  bueno  ahí  descubrí  con  lo  que
[01:08] 
[01:08] es  el  y  s&p  pues  lo  que  sea  arrancar  una
[01:11] 
[01:11] empresa  dentro  del  iese  pm  me  dedicaba  a
[01:13] 
[01:13] reclutar  a  la  gente  clave  es  totalmente
[01:15] 
[01:15] técnica  y  entonces  descubrí  lo  que  era
[01:18] 
[01:18] el  reclutamiento  y  me  encantó  o  sea  todo
[01:21] 
[01:21] lo  que  es  el  repunte  de  la  selección  de
[01:22] 
[01:22] personal  especialmente  de  personal
[01:24] 
[01:24] técnico  no  de  hecho  pasaron  por  mí  unas
[01:27] 
[01:27] 100  selecciones  de  todo  grupo  intercom
[01:28] 
[01:28] más  o  menos  no  antes  bueno  a  partir  de
[01:30] 
[01:30] ahí  envió  una  oportunidad  que  fue  crear
[01:33] 
[01:33] infojobs  que  nos  ve  en  el  97  entonces
[01:36] 
[01:36] esa  fue  como  la  primera  empresa  gorda
[01:40] 
[01:40] donde  bueno  lo  típico  no  arranca
[01:43] 
[01:43] arrancas  con  un  counter  técnico  otro  co
[01:46] 
[01:46] founder  más  de  ventas  hemos  tenido  en  el
[01:49] 
[01:49] podcast  albert  feliu  y  muy  bueno  ya
[01:51] 
[01:51] javier  llorente
[01:54] 
[01:54] total  de  la  familia  total  y  entonces
[01:57] 
[01:57] bueno  ahí  sí  que  ya  fueron  bastantes
[01:58] 
[01:58] años  no  de  pues  crear  una  empresa  vivir
[02:02] 
[02:02] lo  que  es  el  mundo  startup  quizás  en  la
[02:04] 
[02:04] etapa  donde  todavía  pues  ahora  por
[02:07] 
[02:07] ejemplo  hay  mucha  literatura  y  entonces
[02:09] 
[02:09] le  damos  un  poco  punta  de  lanza  y  con
[02:11] 
[02:11] muchos  aprendizajes  y  tal  entonces  en  el
[02:14] 
[02:14] tema  de  infojobs  bueno  la  verdad  que  fue
[02:16] 
[02:16] muy  bien
[02:18] 
[02:18] y  bueno  si  quieres  te  explico  un  poco
[02:19] 
[02:19] las  diferentes  pruebas  pregunta  por
[02:21] 
[02:21] entender  el  paraninfo  yo  te  voy  diciendo
[02:26] 
[02:26] en  adelante  entonces  bueno  se  ven  de
[02:28] 
[02:28] infojobs
[02:29] 
[02:29] y  bueno  veo  una  oportunidad  y  que  todos
[02:32] 
[02:32] los  socios  de  infojobs  confiaban  en  mí
[02:36] 
[02:36] entonces  hoy  vamos  a  montar  más  cosas
[02:38] 
[02:38] porque  aquí  hay  dinero  de  socio
[02:41] 
[02:41] queriendo  invertir  más  clases  monto
[02:42] 
[02:42] neurona  que  fue  una  de  las  primeras
[02:45] 
[02:45] redes  sociales  de  business  digámoslo  así
[02:47] 
[02:47] tipo  linkedin  es  de  lengua  hispana
[02:50] 
[02:50] que  vendimos  a  ching  que  es  una  además
[02:55] 
[02:55] exacto
[02:57] 
[02:57] y  luego  también  un  montón  de  voy
[03:00] 
[03:00] diciendo  todas  no  monto  luego  también
[03:01] 
[03:01] niumba  que  es  una  de  apartamentos  que
[03:04] 
[03:04] vendimos  a  tripadvisor  vale  vale  y  bueno
[03:08] 
[03:08] básicamente  estos  tres  fueron  las  cosas
[03:10] 
[03:10] digamos  positivas  o  bonitas  pero  luego
[03:13] 
[03:13] montado  muchas  cosas  que  no  han  ido  bien
[03:14] 
[03:14] porque  también  más  o  menos  durante  estos
[03:17] 
[03:17] años  no  monten  por  ejemplo  una  red
[03:19] 
[03:19] social  se  llama  link  cara  que  fue  la
[03:20] 
[03:20] primera  red  social  en  lengua  hispana  que
[03:23] 
[03:23] fue  un  desastre
[03:24] 
[03:24] mi  hermana  significa  fue  un  desastre  fue
[03:26] 
[03:26] un  desastre  metimos  mucho  dinero
[03:29] 
[03:29] el  modelo  de  negocio  no  estaba  claro
[03:30] 
[03:30] vino  tuenti  la  ejecución  dejaba  que
[03:33] 
[03:33] desear  porque  yo  estaba  muy  en  focos  y
[03:35] 
[03:35] uno  de  los  temas  que  aconsejo  es  que  si
[03:38] 
[03:38] montas  algo  no  estar  o  sea  no  puedes  o
[03:42] 
[03:42] tienes  muy  buenos  ceos  o  tú  no  puedes
[03:45] 
[03:45] hereje  o  sea  me  refiero  tienes  que  tener
[03:47] 
[03:47] foco  no  sé  o  parto  hay  no  lo  ves
[03:49] 
[03:49] se  aparta  en  complejo  complicado  saber
[03:52] 
[03:52] cuándo  se  arrancan  las  cosas  con  dos
[03:54] 
[03:54] tipos  site  project  y  tal  puede  salir
[03:56] 
[03:56] sobre  todo  cómo  estás  probando  el  mp  y
[03:58] 
[03:58] tal  puedes  hacer  cositas  pero  en  el
[03:59] 
[03:59] momento  que  ves  que  algo  y  atracción  a
[04:01] 
[04:01] meterte  en  ese  punto  de  vista  de  meterte
[04:03] 
[04:03] -  no  vuestra  atención  fue  ejecución
[04:06] 
[04:06] yo  creo  que  fue  las  dos  cosas  sabes  que
[04:08] 
[04:08] es  por  partida  doble  fue  el  error  el
[04:10] 
[04:10] montar  la  red  social
[04:13] 
[04:13] una  red  social  cuando  luego  viene  twenty
[04:16] 
[04:16] y  viene  el  nuevo  facebook  mal  copiamos
[04:19] 
[04:19] el  modelo  de  friendster  que  fue  la
[04:21] 
[04:21] primera  red  social  del  mundo  vale
[04:22] 
[04:22] básicamente  es  un  copycat  de  friendster
[04:24] 
[04:24] pero  la  ejecución  se  hizo  mal  o  sea  la
[04:26] 
[04:26] ejecución  bueno  mirar  un  poco  lo  que
[04:27] 
[04:27] pasa  con  myspace  y  con  o  con  facebook  no
[04:30] 
[04:30] salvando  las  distancias  un  poco  fuéramos
[04:32] 
[04:32] casi  hasta  peores  que  myspace  no
[04:34] 
[04:34] entonces  bueno  ahí  ya  tenéis  un  poco  de
[04:35] 
[04:35] la  respuesta  la  ejecución  no  se  hizo
[04:38] 
[04:38] bien  pero  yo  creo  que  la  estrategia  o
[04:40] 
[04:40] sea  el  meterte  una  red  social  cuando  la
[04:42] 
[04:42] red  social  es  intrínsecamente  global  es
[04:45] 
[04:45] meterte  en  un  lío  por  partida  doble  el
[04:48] 
[04:48] error  luego  también
[04:51] 
[04:51] y  hubo  otro  proyecto  se  llama  amigos
[04:53] 
[04:53] free  que  fue  un  dating  site  free  tipo
[04:56] 
[04:56] plentyoffish  y  fue  quizás  el  que  tuvo
[05:00] 
[05:00] más  tracción  de  todos  pero  faltaba  foco
[05:03] 
[05:03] y  faltaba  ceo  full  time
[05:05] 
[05:05] ahí  sí  que  te  digo  que  eres  el  turista
[05:07] 
[05:07] estratégico  es  genial  el  dating  gm  la
[05:10] 
[05:10] recurrencia  siempre  no  se  menciona  es
[05:12] 
[05:12] hacerlo  muy  mal  para  que  no  genere
[05:14] 
[05:14] recurrencia  en  el  rating  y  recurrencia
[05:15] 
[05:15] permanentes  es  muy  atractivo  el  dating  y
[05:18] 
[05:18] hacerlo  gratis  cuando  match  y  meetic
[05:19] 
[05:20] estaban  de  pago  era  el  momento  adecuado
[05:21] 
[05:21] porque  plentyoffish  no  estaba  en  españa
[05:22] 
[05:22] y  se  fue  fue  un  momento  pero  ahí  falló
[05:25] 
[05:25] un  poco  la  ejecución  de  tener  un  yo
[05:27] 
[05:27] también  estaba  muy  en  demasiadas  guerras
[05:31] 
[05:31] a  la  vez  y  luego  pues  bueno  no  había  un
[05:34] 
[05:34] show  full  time  y  luego  me  estoy  dejando
[05:36] 
[05:36] alguna  también  es  bueno  salir  puntocom
[05:40] 
[05:40] también  es  probablemente  la  empresa  más
[05:43] 
[05:43] dura  de  todas  las  que  tenido  porque  fue
[05:47] 
[05:47] otra  de  las  empresas  donde  levante  mucho
[05:49] 
[05:49] dinero  vale  y  desde  el  punto  de  vista
[05:52] 
[05:52] del  modelo  de  negocio  cometió  un  error
[05:54] 
[05:54] era  un  negocio  que  como  lo  planteé  yo
[05:58] 
[05:58] era  un  negocio  comercial  intensivo  con
[06:01] 
[06:01] muchas  ventas  modelo  de  destacados
[06:02] 
[06:02] estamos  hablando  de  2006  vale  donde
[06:04] 
[06:04] había  el  modelo  de  páginas  amarillas  o
[06:05] 
[06:05] intercom  también  si  examina  vecinos  o
[06:08] 
[06:08] haciendo  cosas  parecidos  exacto
[06:10] 
[06:10] modelo  de  crawley  y  mucho  modelo  deseo
[06:12] 
[06:12] pero  mucha  venta  si  nos  hubiésemos
[06:14] 
[06:14] quedado  quietecitos  sólo  con  cinco
[06:17] 
[06:17] empleados  modelos  se  o  like  y  sin  sin
[06:20] 
[06:20] equipos  de  ventas  a  con  gastando  como
[06:22] 
[06:22] locos
[06:23] 
[06:23] porque  no  fueron  bien  las  ventas  o  sea
[06:25] 
[06:25] no  eran  recurrentes  se  vendía  pero  luego
[06:27] 
[06:27] era  un  problema  de  terreno  que  desató
[06:30] 
[06:31] tierra  quemada
[06:32] 
[06:32] y  básicamente  en  salir.com  lo  que  falló
[06:36] 
[06:36] desde  el  punto  de  vista  es  querer  hacer
[06:38] 
[06:38] un  vértigo  un  horizontal  o  sea  una  vez
[06:40] 
[06:40] más  que  yo
[06:41] 
[06:41] desaconsejó  más  es  horizontalizar  las
[06:44] 
[06:44] cosas  es  mucho  más  una  cosa
[06:45] 
[06:45] hacerla  muy  bien  salideras  restaurantes
[06:48] 
[06:48] por  un  lado  eventos  por  otro  directorio
[06:50] 
[06:50] por  otro  and  focus
[06:52] 
[06:52] yo  no  podía  explicar  de  forma  rápida  en
[06:55] 
[06:55] 10  segundos  lo  que  era  salir  eso  es  un
[06:57] 
[06:57] problema  entonces  era  aquí  el  tema  es
[07:00] 
[07:00] que  fue  mi  primera  experiencia  porque
[07:02] 
[07:02] las  que  han  ido  mal  serán  liquidaciones
[07:04] 
[07:04] esta  fue  mi  primera  experiencia  durísima
[07:06] 
[07:06] con  un  concurso  con  acreedores
[07:09] 
[07:09] negociando  quitas  fue  muy  duro  contar  ya
[07:12] 
[07:12] que  digamos  él  hizo  hacer  en  salir  los
[07:14] 
[07:14] 30  personas  o  sea  30  personas  con
[07:17] 
[07:17] oficina  en  madrid  además  con  un  equipo
[07:18] 
[07:18] muy  comercial  intensivo  muy  muy
[07:20] 
[07:20] comercial  intensivo
[07:22] 
[07:22] bueno  al  final  una  venta  pero  una  venta
[07:25] 
[07:25] no  exitosa  la  saque  de  la  del  concurso  y
[07:30] 
[07:30] pude  venderla  luego  pero  fue  una  de  las
[07:32] 
[07:32] experiencias  más  duras  naturalmente  una
[07:34] 
[07:34] de  las  cosas  que  haya  aprendido  más  pero
[07:37] 
[07:37] pero  fue  muy  dura
[07:39] 
[07:39] y  luego  estoy  pensando  que  más  me  dejó
[07:42] 
[07:42] alguna  cosa  así  res  tracker  que  fue  una
[07:44] 
[07:44] mv  pp  que  era  una  aplican  tracking
[07:46] 
[07:46] system  que  también  como  estaba  tan  focus
[07:49] 
[07:49] en  tantas  cosas  tuve  también  que  cerrar
[07:51] 
[07:51] pero  la  idea  era  en  craigslist  en  la
[07:54] 
[07:54] sección  de  clasificados  de  crear  y  lista
[07:55] 
[07:55] en  eeuu  había  un  problema  de  filtrado
[07:57] 
[07:57] entonces  de  nuevo  desde  el  punto  de
[08:00] 
[08:00] vista  de  idea  yo  creo  que  era  muy  buena
[08:01] 
[08:01] pero  la  ejecución  no  es  todo  o  sea  no  sé
[08:03] 
[08:03] si  ejecución  y  de  esa  visión  sin
[08:06] 
[08:06] ejecución  alucinación  no  es  un  poco  del
[08:08] 
[08:08] tema  entonces  esto  fue  una  pequeña
[08:09] 
[08:09] alucinación  temporal  porque  tenía  tenía
[08:13] 
[08:13] sabes  o  sea  al  final  al  final  es  oye
[08:17] 
[08:17] no  encontré  al  ceo  tenía  que  haber  visto
[08:19] 
[08:19] que  te  es  tan  feo  para  ejecutar  eso  y
[08:22] 
[08:22] bueno  entonces  a  mi  última  iniciativa  ya
[08:25] 
[08:25] de  3  hace  5  años  es  el  track
[08:29] 
[08:29] que  está  yendo  muy  bien  básicamente
[08:32] 
[08:32] e-mail  track  lo  que  hace  es
[08:35] 
[08:35] poner  el  doble  check  de  leído  dentro  de
[08:38] 
[08:38] gmail  con  lo  cual  cuando  tú  mandas  un
[08:40] 
[08:40] correo  desde  gmail  a  otra  persona  cuando
[08:43] 
[08:43] te  lo  habré  se  te  notifica  que  se  te
[08:46] 
[08:46] está  leyó  con  los  dos  cheques  en  el
[08:48] 
[08:48] desvío  de  gmail  con  lo  cual  es  todo  está
[08:50] 
[08:50] todo  muy  integrado  la  verdad  que  nos
[08:52] 
[08:52] está  yendo  muy  bien
[08:53] 
[08:53] vamos  a  cerrar  este  año  ya  con  50  mil
[08:55] 
[08:55] clientes  de  pagos  recurrentes  la  mitad
[08:57] 
[08:57] de  eeuu  más  de  dos  millones  de  altas
[09:00] 
[09:00] somos  de  las  de  las  top  100  en  las
[09:04] 
[09:04] opciones  que  en  extensión  más
[09:05] 
[09:05] descargadas  de  de  robots  de  la  chrome
[09:08] 
[09:08] web  store  y  la  verdad  es  que  fue  esa
[09:12] 
[09:12] cosa  ha  sido  una  experiencia  muy  buena
[09:14] 
[09:14] desde  el  punto  de  vista  de  hacer  un
[09:16] 
[09:16] producto  que  es  muy  recurrente  y  que
[09:19] 
[09:19] está  funcionando  muy  bien
[09:26] 
[09:26] con  actitud  tanto  en  ese  negocio  me
[09:29] 
[09:29] perdonen  30  no  porque  a  ver  google  o  sea
[09:33] 
[09:33] a  google  se  siente  muy  cómodo
[09:35] 
[09:35] teniendo  partners  que  hacen  tracking
[09:38] 
[09:38] porque  somos  varios  en  el  espacio  pero
[09:41] 
[09:41] que  google  haga  tracking  el  mismo  es
[09:44] 
[09:44] quizás  tu  marcha
[09:46] 
[09:46] o  sea  sería  un  ente  que  es  neutral  que
[09:48] 
[09:48] es  el  correo  meter  tracking  es  tu  marcha
[09:51] 
[09:51] por  un  por  tema  de  que  bueno  que  al
[09:54] 
[09:54] final  tú  lo  que  está  bien  es  cuando  la
[09:56] 
[09:56] otra  persona  está  viendo  el  correo  tiene
[09:57] 
[09:57] su  punto
[09:59] 
[09:59] en  temas  te  diría  que  no  sé  cómo
[10:04] 
[10:04] llamarlo  pero  pero  que  de  alguna  forma
[10:06] 
[10:06] un  correo  un  ningún  y  me  tiene  que  ser
[10:08] 
[10:08] neutral  respecto  a  esto  otra  un  tema  es
[10:10] 
[10:10] que  tú  tengas  un  cir  party  que  te
[10:12] 
[10:12] integre  el  tracking  y  que  de  alguna
[10:14] 
[10:14] forma  pues  realmente  como  crm  por
[10:16] 
[10:16] ejemplo  y  tal  pero  que  el  propio  correo
[10:18] 
[10:18] lo  haga  es  un  poco  heavy  porque  al  final
[10:21] 
[10:21] es  una  herramienta  pues  que  tiene  tiene
[10:24] 
[10:24] su  punto  en  pequeño  despliega  esto  no  lo
[10:29] 
[10:29] podemos  digamos  a  copiar  porque  está
[10:31] 
[10:31] saliendo  cuando  la  otra  persona  está
[10:32] 
[10:32] viendo  el  correo  no  entonces  queremos
[10:34] 
[10:34] mucha  gente  por  ejemplo  a  la  hora  de
[10:35] 
[10:35] invertir  en  mentalizados  atrás  pero  esto
[10:36] 
[10:36] sí  lo  va  a  hacer  google  estrés  esto  es
[10:38] 
[10:38] la  leche  y  es  no  por  este  motivo  porque
[10:40] 
[10:40] y  de  hecho  hemos  hablado  con  google  y
[10:43] 
[10:43] con  gente  dentro  de  gmail  y  tienen
[10:45] 
[10:45] clarísimo  que  se  sienten  muy  cómodos  con
[10:46] 
[10:46] decir  parties  pero  que  ellos  nunca  lo
[10:48] 
[10:48] harán  estoy  yo  tengo  curiosidad  dices
[10:50] 
[10:50] que  llevas  en  el  track  5  años  11  tonos  y
[10:52] 
[10:52] cómo  evoluciona  un  producto  así  que  a
[10:54] 
[10:54] primera  vista  parece  bastante  simple
[10:56] 
[10:56] durante  estos  cinco  años  como  qué  tipo
[10:59] 
[10:59] de  funcionalidades  habéis  ido  años  y
[11:00] 
[11:00] esto  también  son  las  personas  preguntas
[11:02] 
[11:02] recurrentes  que  nos  hacen  que  es  hoy  en
[11:03] 
[11:03] día
[11:04] 
[11:04] a  12  personas  para  meter  unos  cheques
[11:06] 
[11:06] adentro  para  meter  un  píxel  en  el  body
[11:08] 
[11:08] de  un  email  bueno  no  sabéis
[11:11] 
[11:11] no  sabéis  tecnológicamente  lo  que
[11:15] 
[11:15] significa  hacer  un  producto
[11:17] 
[11:17] metido  dentro  de  gmail  donde  la  parte
[11:21] 
[11:21] frontal  no  hay  ningún  tipo  de  app  y
[11:23] 
[11:23] ningún  tipo  de  documentación  donde  hay
[11:24] 
[11:24] ciertos  cambios  en  el  tiempo  y  donde
[11:27] 
[11:27] para  hacer  que  sea  lion  y  que  sea  que
[11:29] 
[11:29] funcione  bien
[11:31] 
[11:31] bueno  es  muy  hardcore  o  sea
[11:36] 
[11:36] me  refiero  parece  sencillo  de  hecho  el
[11:39] 
[11:39] primer  bebé
[11:42] 
[11:42] con  muchos  fallos  pero  no  les  views  si
[11:45] 
[11:45] no  en  la  lista  de  mensaje  lo  pudimos
[11:46] 
[11:46] hacer  fácil  pero  luego  cuando  lo  quieres
[11:48] 
[11:48] hacer  bien
[11:50] 
[11:50] y  que  funcione  y  en  la  lista  de  mensajes
[11:52] 
[11:52] da  mucha  guerra  da  mucha  guerra
[11:53] 
[11:53] tecnológicamente  tenemos  funcionalidades
[11:56] 
[11:56] adicionales  como  por  ejemplo  lo  que  es
[11:58] 
[11:58] el  link  tracking  que  sepas  exactamente
[12:01] 
[12:01] si  te  están  haciendo  pues  clic  en  un
[12:03] 
[12:03] link  para  por  ejemplo  y  luego  en  general
[12:07] 
[12:07] bueno  básicamente  lo  he  comentado  lo  que
[12:12] 
[12:12] pasa  cuando  empiezas  a  empresarios  eres
[12:14] 
[12:14] muy  poca  muy  poca  gente  pero  vamos
[12:16] 
[12:16] necesitando  cosas  como  por  ejemplo  tener
[12:19] 
[12:19] muy  bien  depurado  todo  lo  que  son  los
[12:21] 
[12:21] fan  els  vale  todo  lo  que  es  la  parte  del
[12:24] 
[12:24] prising  y  las  pruebas  con  el  prising  ha
[12:26] 
[12:26] sido  todo  un  proceso  el  entrar  ahí  y  lo
[12:30] 
[12:30] que  sí  queremos  es  que  hay  un  efecto  de
[12:31] 
[12:31] bola  de  nieve  o  sea  no  ha  entrado  nadie
[12:34] 
[12:34] haciendo  lo  que  hacemos  con  la
[12:38] 
[12:38] intensidad  que  lo  que  hacemos  y  ahora  ha
[12:40] 
[12:40] habido  gente  intentando  entrar  pero  nos
[12:42] 
[12:42] suben  al  usuarios  o  sea  ha  habido  un
[12:44] 
[12:44] cierto  efecto  de  bola  de  nieve  y  bueno
[12:47] 
[12:47] al  final  claro
[12:49] 
[12:49] si  tienes  muchas  visitas  en  la  chrome
[12:51] 
[12:51] store  pues  la  gente  cuando  busca
[12:52] 
[12:52] mientras  pues  alex  el  primero  es  un  poco
[12:54] 
[12:54] así  es  una  cosa  que  siempre  usó  bueno
[12:57] 
[12:57] antes  usar  hotmail  como  ejemplo  de
[12:59] 
[12:59] viralidad  si  vosotros  sois  tal  cual  el
[13:01] 
[13:01] método  de  hotmail  o  cuando  tú  mandas  un
[13:03] 
[13:03] email  con  met  tracks  al  en  la  firma
[13:05] 
[13:05] general  contra  sí  y  esto  es  un  mecanismo
[13:08] 
[13:08] que  desde  fuera  parece  una  herramienta
[13:10] 
[13:10] vida  de  brutal  total  que  parte  de
[13:13] 
[13:13] nuestro  crecimiento  ha  venido  de  ahí  45
[13:15] 
[13:15] por  ciento
[13:15] 
[13:15] o  sea  realmente  tiene  impacto  de  toda  la
[13:17] 
[13:17] villa  a  fecha  de  hoy  sí  sí  sí  sabemos
[13:19] 
[13:19] que  hay  el  tema  viral  y  está  también  el
[13:22] 
[13:22] word  of  mouth
[13:24] 
[13:24] realmente  el  efecto  wow  es  relevante  o
[13:29] 
[13:29] sea  hay  mucha  gente  incluido  gente  muy
[13:31] 
[13:31] metida  en  el  sector  de  hecho  yo  siempre
[13:33] 
[13:34] comento  qué
[13:35] 
[13:35] la  prueba  la  prueba  de  que  la  génesis  de
[13:39] 
[13:39] mientras  fue  tener  al  lado  mío
[13:41] 
[13:41] a  una  persona  muy  potente  del  sector  que
[13:44] 
[13:44] le  pregunté  le  provee  un  producto  que
[13:47] 
[13:47] entonces  no  tenía  los  dos  cheques  pero
[13:49] 
[13:49] hacía  el  solo  hecho  yo  digo  mira  esto  mi
[13:51] 
[13:51] madre  corre  o  lo  abre  estudia  dani  ha
[13:55] 
[13:55] abierto  el  correo  entonces  mejor  esto  es
[13:57] 
[13:57] potente  y  es  alguien  que  digo  me  hizo
[13:59] 
[13:59] reflexionar  que  alguien  ya  muy  metido  y
[14:02] 
[14:02] hay  un  efecto  wow  de  la  leche  para  mí
[14:04] 
[14:04] también  o  sea  vamos  a  pasear  lo  está  un
[14:06] 
[14:06] poco  porque  mientras  efectivamente  por
[14:08] 
[14:08] lo  que  sea  no  estaba  era  era  un  producto
[14:11] 
[14:11] concreto  con  una  función  muy  concreta
[14:12] 
[14:12] que  que  nadie  había  hecho  y  lo  que
[14:16] 
[14:16] hicimos  es  un  poco  pib  y  votar  añadir  el
[14:18] 
[14:18] tema  de  los  dos  cheques  que  claro  que
[14:19] 
[14:19] simplifica  mucho  la  vida  porque  lo
[14:21] 
[14:21] tienes  integrado  en  el  liceu  de  gmail
[14:23] 
[14:23] ver  una  pregunta  cuando  nos  has  contado
[14:26] 
[14:26] ha  hecho  toda  tu  trayectoria  había  éxito
[14:29] 
[14:29] osea  empresas  que  fueron  bien  y  se
[14:31] 
[14:31] vendieron  o  fracasos  o  empresas  que  no
[14:33] 
[14:33] fueron  bien  y  o  se  cerraron  o  se
[14:35] 
[14:35] vendieron  también  pero  como  modo  de
[14:36] 
[14:36] cierre  mientras  que  está  yendo  bien  pero
[14:39] 
[14:39] nos  ha  vendido
[14:40] 
[14:40] cuál  es  el  plan  no  sea  vais  a  hacer  un
[14:42] 
[14:42] avión  el  plan  no  se  la  queréis  vender
[14:47] 
[14:47] ver  la  evolución  natural  yo  creo  que  es
[14:51] 
[14:51] venderla
[14:52] 
[14:52] esa  sería  la  evolución  natural  el  tema
[14:56] 
[14:56] es  no  estamos  queriendo  o  sea
[15:00] 
[15:00] proactivamente  vender  y  tal  si  no
[15:01] 
[15:01] estamos  muy  cómodos  porque  ya  estamos
[15:03] 
[15:03] generando  beneficios  con  cárcel  lo
[15:05] 
[15:05] positivo  ya  desde  hace  un  tiempo  y
[15:07] 
[15:07] además  la  idea  es  la  idea  sí  que  al
[15:10] 
[15:10] final  es  lo  que  nosotros  vemos  es
[15:13] 
[15:13] tenemos  pues  lo  que  contamos  los  dos
[15:16] 
[15:16] millones  de  usuarios  50  mil  clientes
[15:19] 
[15:19] recurrentes  lo  natural  es  que  hay  alguna
[15:21] 
[15:21] empresa  en  eeuu  que  diga  bien
[15:24] 
[15:24] yo  tengo  yo  me  dedico  a  crm  o  yo  médico
[15:26] 
[15:26] a  email  marketing  y  médico  tal  oye  coge
[15:29] 
[15:29] el  canuto  este  que  tienes  tú  tengo
[15:32] 
[15:32] fuerzas  de  ventas  de  100  comerciales  y
[15:34] 
[15:34] tal  lo  meto  en  mi  empresa  hay  una  compra
[15:36] 
[15:36] estratégica  de  valor  o  no  sólo  por  el
[15:39] 
[15:39] revenue  y  por  el  evita  sino  porque  estás
[15:41] 
[15:41] generando  pues  en  dos  años  de  plantas  en
[15:44] 
[15:44] cien  mil  clientes  recurrentes  la  mitad
[15:46] 
[15:46] de  eeuu
[15:49] 
[15:49] vamos  dos  más  dos  son  cuatro  entonces  el
[15:54] 
[15:54] tema  es  que
[15:56] 
[15:56] básicamente  básicamente  si  yo  por
[16:00] 
[16:00] ejemplo  con  el  tema  de  las  ventas  hay
[16:01] 
[16:01] gente  que  tiene  el  efecto  este  papá  mamá
[16:04] 
[16:04] con  el  hijo  a  mí  no  me  pasa  eso  o  sea  yo
[16:07] 
[16:07] normalmente  soy  adicto  al  cambio  y  a  los
[16:10] 
[16:10] cinco  años  para  cuatro  o  cinco
[16:17] 
[16:17] entremedio  entre  medio
[16:21] 
[16:21] ya  me  salen  otras  ideas  la  verdad  que
[16:23] 
[16:23] estoy  disfrutando  mucho  con  el  track
[16:25] 
[16:25] vale
[16:27] 
[16:27] pero  lo  normal  es  que  haya  alguien  mejor
[16:31] 
[16:31] que  yo  llevando  la  empresa  cuando  toca
[16:33] 
[16:33] escalarla  vale  porque  soy  más  arrancador
[16:36] 
[16:36] ojo  arrancador  pero  dejando  las  cosas
[16:39] 
[16:39] entre  inhiben  o  sea  no  arrancado  lo
[16:42] 
[16:42] vendemos  como  saben  lo  intentó  al  menos
[16:45] 
[16:45] siempre  funciona
[16:53] 
[16:53] cuando  tu  sitio  por  45  tienes  una  idea
[17:01] 
[17:01] al  mercado  si  pero  tienes  muchas  más  más
[17:04] 
[17:04] y  youtube
[17:05] 
[17:05] obtuvo  como  funciona
[17:09] 
[17:09] gracias  a  verla  cagado  con  el  tema  de
[17:13] 
[17:13] emocionarse  con  las  ideas  y  the  not  dead
[17:17] 
[17:17] y  de  nuevo  tener  un  pensamiento  un  poco
[17:19] 
[17:19] más  racional  y  analítico  pues  cada  vez
[17:21] 
[17:21] lo  tengo  más  o  sea  entonces  un  tema  muy
[17:25] 
[17:25] importante  de  hecho  hay  un  artículo  muy
[17:27] 
[17:27] bueno  de  boy  combinator  explicando
[17:29] 
[17:29] y  realmente  cómo  deberían  ser  las
[17:31] 
[17:31] primeras  fases  a  la  hora  de  montar  un
[17:33] 
[17:33] proyecto  antes  de  montarlo  y  lo  ideal  no
[17:37] 
[17:37] es  obsesionarse  con  el  producto  sin
[17:38] 
[17:38] obsesionarse  con  el  problema  o  sea  tú
[17:41] 
[17:41] estás  solucionando  un  problema  y  tienes
[17:43] 
[17:43] que  antes  de  montar  el  producto  en
[17:46] 
[17:46] entender  el  problema  entender  quién  es
[17:48] 
[17:48] el  mercado  el  mercado  y  quiénes  son  los
[17:51] 
[17:51] potenciales  compradores  o  usuarios  del
[17:53] 
[17:53] producto  hablar  con  ellos  básicamente  lo
[17:57] 
[17:57] que  yo  estoy  haciendo  ahora  por  ejemplo
[17:59] 
[17:59] con  la  idea  es  es  verdad  que  como  yo  he
[18:02] 
[18:02] sido  y  recruiter  yo  he  probado  por  mí
[18:04] 
[18:04] mismo  de  hecho  porque  ya  nosotros  no  no
[18:07] 
[18:07] no  no  no
[18:07] 
[18:07] así  bueno  sí  si  perdona  perdona  es
[18:08] 
[18:08] verdad
[18:11] 
[18:11] ya  os  he  dicho  la  nueva  idea  ya  os  he
[18:15] 
[18:15] dicho  la  vida  de  hecho  se  explicó  lo  que
[18:16] 
[18:16] pasa  que  va  a  preguntarte  a  preguntar
[18:18] 
[18:18] qué  pasa  después  cuál  es  el  proyecto
[18:20] 
[18:20] porque  ya  tardas  claro  pero  claro  es  que
[18:22] 
[18:22] me  has  preguntado  el  tema  el  tema  de
[18:25] 
[18:25] saber  normalmente  te  digo  el  patrón  es
[18:29] 
[18:29] es  algo  que  yo  necesito  si  ya  no  es
[18:34] 
[18:34] diferente
[18:37] 
[18:37] de  una  oportunidad  de  pasta  en  el  sector
[18:40] 
[18:40] farmacéutico  pero  ni  le  va  ni  le  viene
[18:41] 
[18:41] al  emprendedor  el  sector  farmacéutico
[18:43] 
[18:43] pero  hay  mucha  pasta  no  lo  niego  bueno
[18:45] 
[18:45] quizás  yo  estoy  más  en
[18:47] 
[18:47] a  veces  me  junto  con  ideas  que  han
[18:49] 
[18:49] mejorado  mucho  que  me  solucionan  la  vida
[18:52] 
[18:52] no  es  que  total  no  lo  hicimos  él  comentó
[18:59] 
[18:59] comentó  por  qué  comida  de  presión
[19:01] 
[19:01] entonces  por  ejemplo  infojobs  fue
[19:02] 
[19:02] claramente  eso  yo  era  reclutar  con  lo
[19:05] 
[19:05] cual  yo  estuve  pariendo  todos  los  todos
[19:08] 
[19:08] los  cambios  de  interfaz  de  influencia
[19:10] 
[19:10] infojobs  porque  yo  me  comía  los
[19:13] 
[19:13] currículums  y  yo  sabía  dónde  tenía  que
[19:15] 
[19:15] poner  los  filtros  crear  las  killer
[19:18] 
[19:18] cuestiones  para  los  filtrados  o  sea  es
[19:19] 
[19:19] muy  importante  que  el  propio  pienso  que
[19:22] 
[19:22] el  propio  ceo  tenga  el  problema  no  en
[19:25] 
[19:25] este  caso  estoy  arrancando  una  nueva
[19:27] 
[19:27] cosa  básicamente  porque  hay  un  hay  un
[19:29] 
[19:29] nuevo  ceo  ya  en  el  track
[19:32] 
[19:32] bueno  qué  tiene  que  ver  con  el  hacking
[19:34] 
[19:34] entonces  es  una  cosa  que  que  el  problema
[19:36] 
[19:36] lo  tengo  muy  interiorizado  porque  me  he
[19:39] 
[19:39] comido  miles  de  currículums  en  toda  mi
[19:41] 
[19:41] vida  entonces  veo  un  problema  donde  veo
[19:44] 
[19:44] visualizo  una  solución  y  no  solo  eso  he
[19:46] 
[19:46] sido  el  primer  usuario  de  este  producto
[19:48] 
[19:48] en  el  móvil  con  lo  cual  lo  he  vivido  te
[19:50] 
[19:50] has  hecho  en  europa  he  hecho  un  pequeño
[19:52] 
[19:52] me  vp  lo  mismo
[19:53] 
[19:53] yo  mismo  como  seres  programador
[19:57] 
[19:57] yo  mismo  perdona  no  lo  primero  ha  sido
[19:59] 
[19:59] nada  es  con  uno  de  los  cofundadores  que
[20:02] 
[20:02] es  el  técnico  y  con  el  otro  cofundador
[20:04] 
[20:04] pequeño  equipo  fundador  no  habéis  parido
[20:06] 
[20:06] ya  una  mv  con  una  persona  de  producto  y
[20:08] 
[20:08] con  una  persona  técnica  vale  los  dos  son
[20:12] 
[20:12] unos  cracks  vale  entonces  hemos  parido
[20:15] 
[20:15] una  mv  y  ya  lo  estamos  usando  y  yo  ya
[20:20] 
[20:20] puedo  decir  que  para  mí  eso  es
[20:22] 
[20:22] painkiller  no  es  vitamina  o  sea  a  mí  me
[20:26] 
[20:27] ha  hecho  un  disruptor  en  la  forma  que  yo
[20:28] 
[20:28] tengo  de  reclutar  yo  ya  dejó  de  hacer  un
[20:31] 
[20:31] montón  de  llamadas  a  candidatos  porque
[20:33] 
[20:33] vas  a  utilizar  este  producto  que  es  de
[20:35] 
[20:35] vídeo  entrevistas  y  me  ahorra  un  montón
[20:37] 
[20:37] de  tiempo  pero  no  es  suficiente
[20:39] 
[20:39] porque  yo  puedo  tener  aquí  un  subidón  y
[20:41] 
[20:41] lo  que  sería  lo  normal
[20:49] 
[20:49] entonces  que  toca  un  poco  el  diario
[20:51] 
[20:51] comentabas  lo  ideal  si  ya  se  tiene  el
[20:53] 
[20:53] huevo  aunque  ya  te  digo  antes  del  mp  lo
[20:56] 
[20:56] ideal  es  hablar  del  problema  con  gente
[20:59] 
[20:59] antes  de  ponerse  a  hacer  una  línea  de
[21:01] 
[21:01] código  para  entender  bien  qué  realmente
[21:04] 
[21:04] lo  que  estás  haciendo  aporta  valor  y  no
[21:07] 
[21:07] es  una  estufa  jesún  más  café
[21:09] 
[21:09] entonces  eso  me  lo  saltado  un  poco
[21:11] 
[21:11] porque  yo  he  sido  usuario  en  este  caso  y
[21:14] 
[21:14] entonces  bueno  el  tema  es  que  ahora  y
[21:16] 
[21:16] así  que  estoy  metiendo  a  gente  de
[21:17] 
[21:17] reuters  a  ver  si  logro  que  también  el
[21:21] 
[21:21] proyecto  también  y  me  interesa  mucho  el
[21:23] 
[21:23] feedback  pero  el  feedback  te  digo  más
[21:25] 
[21:25] que  el  feedback  lo  que  voy  a  ver  es  si
[21:27] 
[21:27] se  usa  el  producto  o  sea  al  final  hay  un
[21:29] 
[21:29] feedback  que  lo  natural  es  que  el
[21:31] 
[21:31] emprendedor  y  muy  bien  esto  es  muy  chulo
[21:33] 
[21:33] y  está  pero  lo  que  importa  eso  ya  se
[21:35] 
[21:35] está  usando  el  producto  están  entrando
[21:36] 
[21:36] candidatos  de  vídeos  está  entonces  el
[21:38] 
[21:38] tema  de  los  antes  en  resumen  creo  que  el
[21:43] 
[21:43] artículo  es  es  muy  bueno  el  del  the  way
[21:45] 
[21:45] combinator  sí  básicamente  es  antes  de
[21:49] 
[21:49] ponerse  a  hacer  nada  enamorarse  de  un
[21:51] 
[21:51] problema
[21:53] 
[21:53] y  cuando  te  enamoras  de  un  problema  y
[21:54] 
[21:54] tienes  la  solución  de  reclutar  a  gente
[21:57] 
[21:57] cercana  tuya
[21:58] 
[21:58] normalmente  early  adopters  que  te
[22:01] 
[22:01] generen  un  brainstorming  a  alrededor  del
[22:03] 
[22:03] problema  antes  de  montar  el  producto
[22:04] 
[22:04] vale  y  hombre  el  modelo  de  negocio  es
[22:06] 
[22:06] muy  importante  o  sea  que  yo  por  ejemplo
[22:08] 
[22:08] os  pongo  otro  ejemplo  a  mí  me  gusta
[22:10] 
[22:10] mucho  los  documentales  vale  pero  yo  sé
[22:12] 
[22:12] que  no  voy  a  poder  vivir  de  un  site  de
[22:14] 
[22:14] documentales  vale  porque  porque  no  dan
[22:17] 
[22:17] dinero  entonces  hay  que  saber  que  hay  en
[22:19] 
[22:19] hay  negocios  que  son  chulos  pero  que  son
[22:21] 
[22:21] casi  ongs  entonces  es  muy  importante  el
[22:24] 
[22:24] modelo  de  negocio  yo  he  cometido  errores
[22:26] 
[22:26] antes  por  ejemplo  tema  del  inka  por
[22:28] 
[22:28] falta  de  un  modelo  de  cosa  por  tener  por
[22:29] 
[22:29] no  tener  claro  por  no  haber  hecho
[22:30] 
[22:30] utilizando  exacto  y  entonces  el  tema  es
[22:34] 
[22:34] que  también  es  importante  estar  saber  un
[22:36] 
[22:36] poco  y  el  análisis  de  la  competencia  por
[22:38] 
[22:38] ejemplo  con  el  tema  de
[22:40] 
[22:40] con  el  tema  del  producto  es  que  recluten
[22:42] 
[22:42] de  vídeo  veo  a  empresas  muy  gordas  con
[22:46] 
[22:46] muchos  empleados  haciendo  dinero  eso  me
[22:49] 
[22:49] da  paz  me  da  paz  porque  hay  una
[22:51] 
[22:51] oportunidad  es  lo  que  sí  puede  ser  se
[22:56] 
[22:56] condujera  yo  soy  partidario  de  lo  seco
[22:58] 
[22:58] no  hubiera  tantas  decirle  porque  es  el
[23:00] 
[23:00] primero  ser  pionero  es  stur  y  yo  no  sé
[23:03] 
[23:03] entonces  seremos  pioneros  en  el  concepto
[23:06] 
[23:06] de  producto  pero  no  en  el  sector  el
[23:08] 
[23:08] sector  de  vídeo  entrevistas
[23:10] 
[23:10] existe  y  lo  que  pasa  es  que  demasiado
[23:12] 
[23:12] orientado  a
[23:14] 
[23:14] empresas  muchas  de  nosotros  estaremos  en
[23:17] 
[23:17] empresas  más  interés  innovar  en  segmento
[23:18] 
[23:18] de  mercado  no  exacto  ese  es  el  tema  que
[23:20] 
[23:20] es  el  posicionamiento  también  es
[23:22] 
[23:22] importante  decir  bueno  al  final  la
[23:24] 
[23:24] pregunta  es  bueno  tú  qué  haces  diferente
[23:25] 
[23:25] al  resto  no  lo  ideal  es  tener  algo
[23:27] 
[23:27] contundente  ahí  no  decir  bueno  soy  uno
[23:29] 
[23:29] más  entonces  un  poco  todo  todo  se
[23:31] 
[23:31] apuntan  y  en  vuestro  caso  que  christie
[23:33] 
[23:33] centre  en  el  caso  de  mientras  no  en  el
[23:36] 
[23:36] caso  de  este  nuevo  proyecto  ha  sido
[23:39] 
[23:39] entrevistas
[23:40] 
[23:40] la  idea  es
[23:42] 
[23:42] muchísima  más  facilidad  de  uso  vale
[23:46] 
[23:46] una  tralla  con  un  modelo  freemium  muy
[23:49] 
[23:49] agresivo  porque  lo  que  hemos  visto  es
[23:51] 
[23:51] que  hay  empresas  pero  lo  típico  del
[23:54] 
[23:54] botón  de  llamar  al  comercial  para
[23:56] 
[23:56] explicar  el  arte  del  mundo  works  de  seis
[23:59] 
[23:59] mil  euros  para  empezar  a  utilizar  el
[24:01] 
[24:01] producto  entonces  un  poco  de  ruta  aquí
[24:04] 
[24:04] sería  hacer  un  producto  más  mucho  más
[24:06] 
[24:06] sencillo  mucho  más  accesible  pero  pero
[24:10] 
[24:10] sí  que  habrá  un  componente  vital  y
[24:11] 
[24:11] relevante  de  integración  con  empresa  y
[24:13] 
[24:13] todo  esto  aunque  porque  vemos  que  es
[24:15] 
[24:15] donde  está  el  reclutamiento  recurrente
[24:17] 
[24:17] no  es  curioso  que  mencionas  que  una  de
[24:19] 
[24:19] las  ventajas  competitivas  es  la
[24:22] 
[24:22] facilidad  de  uso  ya  nosotros  nos  pasa  un
[24:24] 
[24:24] poco  que  uno  de  nuestros
[24:25] 
[24:25] inconscientemente  vemos  que  una  de  las
[24:27] 
[24:27] ventajas  de  factorial  también  es  de  cara
[24:29] 
[24:29] a  la  competencia  que  es  enterprise
[24:31] 
[24:31] legacy  el  centro  es  la  facilidad  de  uso
[24:33] 
[24:33] cómo  justificas  la  defensa  bilidad  de
[24:36] 
[24:36] sabes  porque  no  es  un  algoritmo  ya  es
[24:38] 
[24:38] una  patente  pero  espero  lo  demás  no  lo
[24:41] 
[24:41] usan  los  usuarios  sabes  y  esto  sí  que  lo
[24:43] 
[24:43] usan  como  consigues  convencerte  a  ti
[24:45] 
[24:45] mismo  o  si  tienes  que  traer  un  socio
[24:46] 
[24:46] inversor  justificar  que  tu  facilidad  de
[24:49] 
[24:49] uso  es  defendible  vale  o  depende  de  un
[24:51] 
[24:51] socio  o  de  un  empleado
[24:57] 
[24:57] debería  ser  sencillo  hacer  productos
[24:59] 
[24:59] sencillos  pero  la  realidad  es  que  por  lo
[25:04] 
[25:04] que  sea  la  gente  se  complica  a  la  leche
[25:07] 
[25:07] el  producto  y  se  hunde
[25:09] 
[25:09] haciendo  un  producto  complicadísimo
[25:11] 
[25:11] entonces  male  track  ya  ya  en  su
[25:15] 
[25:15] definición  del  nombre  y  en  su  foco  en
[25:17] 
[25:17] único  en  un  único  fichó  ya  lo  es  todo  yo
[25:21] 
[25:21] por  ejemplo  antes  de  mientras  yo  hice
[25:24] 
[25:24] encuestas  a  gente  que  estaba  utilizando
[25:26] 
[25:26] software  con  otras  empresas  otras
[25:28] 
[25:28] empresas  y  que  se  dedican  a  limitar  pero
[25:30] 
[25:30] tenían  también  pues  otro  tipo  de
[25:32] 
[25:32] producto  de  cosas  como  por  ejemplo  el
[25:34] 
[25:34] tema  de  bueno  scheduling  de  emails  o  el
[25:38] 
[25:38] tema  de  play  out  bueno  las  proformas
[25:41] 
[25:41] tiene  un  nombre  template  de  leyes
[25:43] 
[25:43] templates  comerciales  y  tal  yo  hice  las
[25:47] 
[25:47] llamadas  la  gente  lo  que  valoraba  más
[25:48] 
[25:48] era  de  alimentar  aquí  entonces  vale  y
[25:50] 
[25:50] tienes  una  oportunidad  foco  a  saco  sólo
[25:52] 
[25:52] en  lo  que  la  gente  valora  más  producto
[25:54] 
[25:54] concreto  súper  limpio  interfaz  súper
[25:57] 
[25:57] limpia  y  tal  efectivamente  de  hecho
[25:59] 
[25:59] muchos  inversores  se  cayeron  porque  yo
[26:02] 
[26:02] no  sé  sois  un  fichero  lo  hace  cualquiera
[26:04] 
[26:04] os  van  a  copiar  pues  no  es  lo  mismo  se
[26:07] 
[26:07] han  copiado
[26:09] 
[26:09] ahora  hay  alguna  persona  que  intente
[26:10] 
[26:10] pero  tampoco  lo  ejecutaría  o  sea  se  nota
[26:13] 
[26:13] que  no  está  bien  acabado  el  producto  por
[26:14] 
[26:14] lo  que  sea  y  los  tenemos  un  histórico  de
[26:17] 
[26:17] ejemplos  alucinantes
[26:20] 
[26:20] es  mucho  más  complicado  hacer  un
[26:22] 
[26:22] producto  limpio  y  sencillo  y  con  foco
[26:25] 
[26:25] entonces  realmente  es  ventaja
[26:27] 
[26:27] competitiva  porque  parece  que  cuesta  en
[26:29] 
[26:29] todos  los  sectores  vosotros  estáis
[26:31] 
[26:31] viendo  osea  entonces  en  el  tema  de
[26:33] 
[26:33] recruitment  nosotros  hemos  visto  los  los
[26:36] 
[26:36] productos  y  dejan  mucho  que  desear
[26:38] 
[26:38] complicados  muchas  capas  ya  en  el
[26:42] 
[26:42] momento  que  te  tiene  que  llevar  un
[26:43] 
[26:43] comercial  para  empezar  a  utilizar  te
[26:44] 
[26:45] hace  una  demo  parece  que  está  esconda  su
[26:47] 
[26:47] producto  no  hay  no  hay  entonces  hay  una
[26:49] 
[26:49] oportunidad  de  si  lo  dejamos  las  cosas
[26:51] 
[26:51] limpias  claramente  que  alguien  puede
[26:53] 
[26:53] también  copiar  clonar  sí  pero  ya  os  digo
[26:55] 
[26:55] o  sea  con  mientras  es  el  ejemplo  decir
[26:57] 
[26:57] vaya  apoyar  y  no  ha  pasado  nada  y  hay
[27:00] 
[27:00] muchos  más  ejemplos
[27:01] 
[27:01] y  otra  pregunta  cuál  es  tu  si  ha
[27:04] 
[27:04] cambiado  en  el  tiempo  tu  perspectiva
[27:06] 
[27:06] respecto  a  la  inversión  externa  o  sea  en
[27:08] 
[27:08] infojobs  tuvisteis  capital  también  el
[27:11] 
[27:11] grupo  intercom  que  formó  parte  del
[27:13] 
[27:13] arranque  del  proyecto  con  meta  que
[27:15] 
[27:15] habéis  tenido  fondos  de  inversiones
[27:16] 
[27:16] público  no  tenéis  la  vitamina  k  creo  y
[27:18] 
[27:18] si  habéis  xuventude  sur  etcétera
[27:21] 
[27:21] bankinter  sí  sí  cuál  es  o  sea  como
[27:24] 
[27:24] emprendedor  en  serie  después  de  haber
[27:25] 
[27:25] tenido  varios  éxitos
[27:27] 
[27:27] y  de  haber  también  podido  bus  trapear  tú
[27:29] 
[27:29] no  arrancar  tus  propios  proyectos  o  más
[27:31] 
[27:31] facilidad  cam  permiso  cuál  ha  sido  la
[27:32] 
[27:32] evolución  cada  vez  necesitas  menos  al
[27:34] 
[27:34] inversor  cada  vez  es  más  fácil  captar  lo
[27:36] 
[27:36] que  vas  a  hacer  en  el  próximo  proyecto
[27:38] 
[27:38] vale
[27:39] 
[27:39] en  mi  experiencia  lo  que  hice  en  él  no
[27:42] 
[27:42] es  sólo  marketing  sino  founder  no  es
[27:46] 
[27:46] marketing  sino  es  founder  product
[27:48] 
[27:48] marketing  es  muy  importante  saber  lo  que
[27:51] 
[27:51] lleva  uno  de  los  adn  entonces  a  mí  por
[27:53] 
[27:53] ejemplo  ir  de  ronda  en  ronda  no  me  va
[27:56] 
[27:56] sea  entonces  no  no  no  lo  llevo  bien  no
[27:59] 
[27:59] lo  llevo  bien
[28:02] 
[28:02] y  quizás  hoy  en  mi  track  ahora  con
[28:04] 
[28:04] eduardo  que  se  va  a  ser  ahora  el  nuevo
[28:07] 
[28:07] ceo
[28:09] 
[28:09] sí  que  se  pueda  porque  él  tiene  tiene
[28:12] 
[28:12] otro  adn
[28:15] 
[28:15] digamos  que  además  el  proyecto  está
[28:19] 
[28:19] preparado  para  ese  momento  no  pero  por
[28:20] 
[28:20] ejemplo  tú  me  preguntabas  con  este
[28:25] 
[28:25] proyecto  de  reclutamiento  de  vídeo  no
[28:29] 
[28:29] mi  idea  es  mucha  cautela  o  sea  a  hacer
[28:33] 
[28:33] un  frente  families  de  100  mil  150  200
[28:38] 
[28:38] mil  euros  máximo
[28:40] 
[28:40] gente  conocida  si  alguien  quiere  meter
[28:43] 
[28:43] un  tiquete  50  mil  es  decir  que  no  pero
[28:45] 
[28:45] hay  muchísimos  riesgos  de  perderlo  todo
[28:47] 
[28:47] es  máxima  incertidumbre  y  lo  que  quiero
[28:50] 
[28:50] es  no  quiero  presión  o  sea  quiere  una
[28:53] 
[28:53] presión  para  decir  oye
[28:55] 
[28:55] simplemente  que  el  experimento  salga
[28:57] 
[28:57] bien  pero  es  dinero  para  un  experimento
[28:58] 
[28:58] para  ello  entender  al  mercado  es  que
[29:00] 
[29:00] todavía  no  entiendo  si  tú  me  preguntas
[29:01] 
[29:01] oye  cuál  es  exactamente  tu  empresa  tipo
[29:04] 
[29:04] y  cuáles  no  tengo  ni  idea
[29:06] 
[29:06] o  sea  de  hecho  si  dinero  es  para  ahora
[29:09] 
[29:09] mismo  yo  patearme  una  serie  de  empresas
[29:11] 
[29:11] en  barcelona  ub  y  ver  que  que  hay  un
[29:15] 
[29:15] tipo  de  empresa  y  un  tipo  de
[29:16] 
[29:16] reclutamiento  que  es  el  que  encaja  con
[29:18] 
[29:18] este  tipo  de  producto  porque  no  lo  sé
[29:20] 
[29:20] tengo  intuiciones  pero  necesito  estar  en
[29:22] 
[29:22] la  arena  para  para  poder  ver  realmente
[29:25] 
[29:25] entonces  en  este  caso  sí  que  es  un
[29:27] 
[29:27] proyecto  muy  suns  no  descarto  que  me
[29:30] 
[29:30] animé  porque  me  gusta  muchísimo  el
[29:33] 
[29:33] sector  a  decir  bueno  no  le  hago  ascos  a
[29:35] 
[29:35] hacer  una  ronda  de  2  millones  donde
[29:39] 
[29:39] tengo  un  equipo  comercial  donde  tengo  el
[29:40] 
[29:40] mejor  una  persona  una  persona  que  de  vez
[29:42] 
[29:42] en  cuando  vaya  a  eeuu  a  cerrar  ventas
[29:44] 
[29:44] que  es  algo  que  no  que  no  da  pero  por
[29:46] 
[29:46] ejemplo  5  millones  no  no  me  voy  por  como
[29:50] 
[29:50] por  me  da  un  poco  de  vértigo  no  me  da  un
[29:52] 
[29:52] poco  de  vértigo  que  casi  prefiero  que  si
[29:54] 
[29:54] hay  otro  que  quiere  llevarlo  ahí  pues
[29:56] 
[29:56] entonces  a  vender  la  empresa  al  que
[29:57] 
[29:57] quiere  escalar  y  quiere  hacerlo  de
[29:59] 
[29:59] huelva  estuvo  como  fondo  en  la  primera
[30:00] 
[30:00] tapa  no  así  un  ducto  a  cabo  de  primera
[30:02] 
[30:02] etapa  y  ya  pues  preparado  para  escalar
[30:04] 
[30:04] en  salió  en  blanco  y  negro  como  del
[30:06] 
[30:06] verano  sí  exacto  pero  sin  números  rojos
[30:09] 
[30:09] entonces  sí  sabiendo  demostrar  otra
[30:12] 
[30:12] acción  y  hombre  habiendo  conseguido  que
[30:14] 
[30:14] la  empresa  no  sé  valga
[30:17] 
[30:17] 10  millones  entre  6  y  10  millones
[30:20] 
[30:20] mínimos  si  no  es  como  un  poco  recorrido
[30:25] 
[30:25] infojobs  si  claramente
[30:28] 
[30:28] en  ese  número  de  años  de  estar  en  el
[30:32] 
[30:32] estadio  llega  al  estadio  salt  en  julio
[30:37] 
[30:37] ya  con  50  empleados  más  o  menos  madurado
[30:40] 
[30:40] ya  más  de  un  drama  ya  así  si  otro  tamaño
[30:43] 
[30:43] si  10  mil  10  15  millones  una  cosa  si  ya
[30:46] 
[30:46] con  un  buen  evita  y  tal  y  hombre  yo
[30:49] 
[30:49] recuerdo  en  infojobs  que  ya  bueno  en  ese
[30:52] 
[30:53] momento  ya  estaba  usando  otras  cosas
[30:54] 
[30:54] porque  la  gente  que  reclutó  en  la
[30:55] 
[30:55] primera  etapa  ahora  cuando  empieces  a
[30:57] 
[30:57] generar  el  negocio  de  cero  es  la  que
[30:59] 
[30:59] luego  puede  acompañar  a  la  compañía  para
[31:00] 
[31:00] crecer  o  es  distinto  tipo  de  gente  a  ver
[31:03] 
[31:03] en  general  es  un  tema  estadístico  yo
[31:08] 
[31:08] creo  que  la  gente  cambia  o  sea  me
[31:10] 
[31:10] refiero  que  cuando  la  empresa  y  la
[31:12] 
[31:12] empresa  acaba  siendo  una  empresa  gorda
[31:13] 
[31:13] de  más  de  50  empleados  y  tal  el  tipo  de
[31:16] 
[31:16] perfil  ha  lastrado  el  dirigente  diste  sí
[31:18] 
[31:18] lo  que  pasa  es  que  también  es  verdad  que
[31:21] 
[31:21] yo  veo  mucho  fánder  que  es  peligroso  que
[31:26] 
[31:26] se  vaya  porque  es  el  guardián  de  la
[31:28] 
[31:28] cultura  de  la  empresa
[31:31] 
[31:31] y  como  se  vaya  no  sea  podemos  entrar  en
[31:35] 
[31:35] manás  men  it  is  que  también  lo  he  vivido
[31:39] 
[31:39] en  algunas  empresas  que  es  peligroso  o
[31:42] 
[31:42] sea  me  refiero  pero  lo  que  pasa  es  que
[31:43] 
[31:43] como  no  entre  alguien  se  va  a  tomar
[31:45] 
[31:45] consejos  de  empresa  porque  el  perfil  que
[31:47] 
[31:47] tenemos  o  algunos  managers  o
[31:50] 
[31:50] cuando  la  empresa  escala  tienes  un
[31:52] 
[31:52] problema  no  se  necesita  gente  senior
[31:53] 
[31:53] seguro  entonces  claro  esa  gente  señor  lo
[31:56] 
[31:56] natural  es  que  no  esté  en  el  arranque  de
[31:57] 
[31:57] la  empresa  y  tienen  tiempo  de  aprender
[31:59] 
[31:59] durante  estos  cuatro  o  cinco  años  de
[32:01] 
[32:01] arranque  o  quizá  no  hay  manchas  no  hay
[32:03] 
[32:03] fin  convencidos  de  todo  yo  creo  que  hay
[32:04] 
[32:04] hay  casos  de  gente  que  ha  aprendido  y
[32:06] 
[32:06] que  se  ha  puesto  las  pilas  y  que  se  ha
[32:07] 
[32:07] convertido  en  un  manager  espectacular
[32:09] 
[32:09] bueno
[32:14] 
[32:14] por  ejemplo
[32:17] 
[32:17] que  dices  bueno  son  ejemplos
[32:21] 
[32:21] es  muy  fácil  usar  los  cinco  famosos  como
[32:23] 
[32:23] ejemplo  hay  millones  de  empresas  en  el
[32:25] 
[32:25] mundo  con  los  cinco  no  nos  sirve
[32:28] 
[32:28] el  maná  es  piensa  prenda  se  aprende
[32:31] 
[32:31] haciéndolo  entonces  claro  y  lo  hace  con
[32:34] 
[32:35] este  tiempo  lo  haces
[32:36] 
[32:36] o  como  aprendes  antes  claro  todo  va  tan
[32:39] 
[32:39] rápido  y  de  soy  una  empresa  que  eres
[32:42] 
[32:42] eres  3  años  siguiente  10  y  año  siguiente
[32:45] 
[32:45] 40
[32:47] 
[32:47] hay  algunos  de  esos  que  arrancó  con
[32:48] 
[32:48] perfil  de  haber  tenido  experiencias
[32:50] 
[32:50] siendo  malas  es  yo  creo  que  complicado
[32:52] 
[32:52] hay  que  pillar  a  alguien
[32:55] 
[32:55] que  separa  tu  tv  es  macho  llevando  una
[32:58] 
[32:58] empresa  de  cientos  de  millones  de
[33:00] 
[33:00] facturación  y  miles  de  empleados  y  más
[33:05] 
[33:05] de  cero  los  días  más  viendo  olmeda  ha
[33:08] 
[33:08] degenerado  como  como  demasiada
[33:13] 
[33:13] responsabilidad  reconozco  que  es  un
[33:17] 
[33:17] mensaje
[33:18] 
[33:18] quizás  más  positivo  venga  saco  a  que  hay
[33:20] 
[33:20] que  crear  cosas  grandes  pero  yo  no  la
[33:23] 
[33:23] vida  del  tiempo  uno  se  va  conociendo  y
[33:25] 
[33:25] me  genera  demasiada  ansiedad  tener  tanta
[33:30] 
[33:30] responsabilidad  tanta  gente  contratada
[33:32] 
[33:32] italia  y  ojo  que  infojus  y  va  como  un
[33:34] 
[33:34] cañón  con  una  evita  de  la  leche  y  tal  y
[33:36] 
[33:36] cual
[33:36] 
[33:36] otro  tema  es  hoy  estar  aportando  desde
[33:38] 
[33:38] el  consejo  estará  contando  temas  más
[33:40] 
[33:40] estratégicos  un  poco  mi  idea  o  sea  al
[33:41] 
[33:41] final  me  quedo  pues  pues  en  el  consejo
[33:43] 
[33:43] como  presidente  del  consejo  y  aportar  en
[33:46] 
[33:46] lo  que  puedo  pero  es  muy  importante  ver
[33:48] 
[33:48] cada
[33:49] 
[33:49] cada  uno  pues  eso  en  qué  cosas  es  fuerte
[33:53] 
[33:53] tiene  cosas  no  tanto  de  hecho  tenemos
[33:55] 
[33:55] hace  poco  hablamos  del  concepto  del
[33:57] 
[33:57] cambio  de  ceo  y  trajimos  a  juani  a
[33:59] 
[33:59] bernat  que  han  sido  transición  de  deseo
[34:03] 
[34:03] en  camarón  y  con  eso  en  una  persona  que
[34:05] 
[34:05] tiene  experiencia  un  poco  opuesta  o
[34:06] 
[34:06] complementaria  a  la  tuya  no  ha  de
[34:08] 
[34:08] empresas  que  o  proyectos  que  están
[34:09] 
[34:09] arrancados  y  venga  de  aquí  para  adelante
[34:11] 
[34:11] un  millón  a  10  millones  a  100  a  1000  y  a
[34:14] 
[34:14] 2000  o  sea  que  hay  perfiles  para  todos
[34:16] 
[34:16] si  de  hecho  nos  comentaba  es  el  tema  del
[34:19] 
[34:19] cambio  de  ceo  no  el  momento  de  dejar  que
[34:21] 
[34:21] otra  persona  toma  la  responsabilidad
[34:22] 
[34:22] hace  tres  o  cuatro  podcast  con  con  juan
[34:25] 
[34:25] y  bernat  y  kamal  un  hablamos  de  esta
[34:27] 
[34:27] transición  no  porque  bernat  fue  la
[34:29] 
[34:29] persona  que  arrancó  el  proyecto  hasta
[34:31] 
[34:31] llevarla  a  las  puertas  del  profitability
[34:33] 
[34:33] no  con  los  primeros  años  con  resultados
[34:35] 
[34:35] positivos  y  entonces  vino  juan  que  tiene
[34:37] 
[34:37] la  experiencia  complementaria  la  tuya
[34:39] 
[34:39] que  es  la  experiencia  de  proyectos
[34:41] 
[34:41] digamos  que  son  ideas  que  funcionan
[34:42] 
[34:42] negocios  que  funcionan  escalar  escalar
[34:45] 
[34:45] escalar  y  ejecutar  digamos  pero  a  saco  o
[34:47] 
[34:47] sea  de  un  millón  a  diez  a  cien  a  mil  y
[34:50] 
[34:50] en  varios  miles  si  no  me  acuerdo  mal  con
[34:52] 
[34:52] tu  último  proyecto  2500
[34:56] 
[34:56] entonces  tú  crees  que  es  compatible
[34:59] 
[34:59] arrancar  un  proyecto  desde  cero  no  esa
[35:01] 
[35:01] locura  un  poquito  de  inventarse  un
[35:03] 
[35:03] negocio  y  conseguir  llevarlo  a  dos  mil
[35:05] 
[35:05] millones  de  euros  de  facturación  y  ebit
[35:06] 
[35:06] a  positivo
[35:08] 
[35:08] experiencias  es  complicado  cosa
[35:11] 
[35:11] merecieron  ver  si  hablamos  de  si  el
[35:13] 
[35:13] mismo  equipo  y  lo  real  que  arranca  luego
[35:16] 
[35:16] continúa  a  ver  en  ese  momento  dónde  se
[35:19] 
[35:19] quiere  escalar  tan  atado  a  lo  grande  se
[35:22] 
[35:22] necesita  perfiles  mucho  más  serios  y  con
[35:25] 
[35:25] experiencia  de  management
[35:27] 
[35:27] lo  natural  es  que  la  gente  normalmente
[35:29] 
[35:29] cuando  arranca  un  proyecto  esa
[35:30] 
[35:30] experiencia  humana  es  menos  la  tiene  y
[35:32] 
[35:32] los  porque  se  van  tan  rápido  que  claro
[35:34] 
[35:34] los  propios  que  están  arrancando  a  lo
[35:36] 
[35:36] mejor  formarse  para  ser  managers  y
[35:38] 
[35:38] experimentar  porque  al  final  hay  mucha
[35:40] 
[35:40] prueba  error  en  lo  de  ser  manager
[35:43] 
[35:43] no  hay  tiempo  material  entonces  mi
[35:45] 
[35:45] sensación  es  que  es  complicado  pero
[35:49] 
[35:49] bueno  cada  proyecto  en  un  punto  que  me
[35:50] 
[35:50] suena  que  los  perfiles
[35:52] 
[35:52] cuando  hablamos  de  escalar  tan  con
[35:54] 
[35:54] estamos  dando  ya  de  dos  dos  dígitos  de
[35:56] 
[35:56] ventas  de  millones  de  más  de  50  personas
[36:00] 
[36:00] y  tal  los  perfiles  son  diferentes  el
[36:03] 
[36:03] fundador  es  muy  importante
[36:05] 
[36:05] el  fundador  sí  sí  se  ha  llegado  donde  se
[36:07] 
[36:07] ha  llegado  además  a  números  negros  y  tal
[36:09] 
[36:09] como  un  fuerte  crecimiento  significa  que
[36:13] 
[36:13] está  haciendo  las  cosas  bien
[36:14] 
[36:14] probablemente  en  cultura  entonces  la
[36:18] 
[36:18] cultura
[36:20] 
[36:20] si  ese  alma  no  se  puede  no  se  puede
[36:22] 
[36:22] romper  o  sustituir  no  es  gallo  de  grosso
[36:25] 
[36:25] entonces  si  hay  sustitución  lo  que  es
[36:28] 
[36:28] importante  es  que  el  guardián  de  la
[36:29] 
[36:29] cultura
[36:31] 
[36:31] pues  realmente  coja  el  relevo  del  que  el
[36:34] 
[36:34] que  lo  hizo  bien  ahí  que  es  el  fundador
[36:37] 
[36:37] entonces  bueno  ya  te  digo  cada  empresa
[36:40] 
[36:40] es  un  mundo  pero  es  ese  punto  sea  por  un
[36:42] 
[36:42] lado  managers  importante  pero  por  otro
[36:44] 
[36:44] lado  cojo  con  el  tema  de  la  cultura
[36:45] 
[36:45] porque  a  veces  se  pierde  si  se  va  el
[36:48] 
[36:48] founders  pero  vamos  al  equipo  inicial  es
[36:50] 
[36:51] complicado  que  pueda  contar  muchas  veces
[36:52] 
[36:52] mejor  suma  que  sustitución  el  saxo  mar
[36:55] 
[36:55] tú  como  lo  es  cuando  tú  que  tienes  la
[36:56] 
[36:56] experiencia  de  haber  escalado  proyectos
[36:58] 
[36:58] crees  que  la  gente  que  tiene  la
[37:00] 
[37:00] capacidad  de  llevar  un  proyecto  y  crecer
[37:02] 
[37:03] crecer  crecer  crecer  a  saco  es  capaz  de
[37:05] 
[37:05] empezar  de  cero  con  cero  recursos  cero
[37:07] 
[37:07] mercado  cero  clientes  cero  equipo  es
[37:10] 
[37:10] complicado  en  algunos  casos  es  posible
[37:13] 
[37:13] en  otro  caso  es  complicado
[37:15] 
[37:15] cuando  los  de  chivas  de  veces  también
[37:17] 
[37:17] por  ejemplo  sería  muy  difícil  empezar  un
[37:18] 
[37:18] proyecto  de  cero  claro  me  estás
[37:20] 
[37:20] acostumbrado  a  una  inercia  si  una
[37:24] 
[37:24] inercia  y  aparte  es  un  desgaste  físico
[37:26] 
[37:26] en  un  proyecto  que  arranca  de  cero
[37:28] 
[37:28] arrancar  un  proyecto  de  cero  tiene  un
[37:30] 
[37:30] mérito  y  un  esfuerzo  terrible  también
[37:32] 
[37:32] conseguir  un  cierto  tamaño
[37:34] 
[37:34] y  ahora  no  sé  si  me  vería  haciendo  eso
[37:37] 
[37:37] si  tengo  necesidad  además  en  el  caso  de
[37:39] 
[37:39] telepizza  por  ejemplo  primer  proyecto
[37:41] 
[37:41] que  estuve  si  que  arrancamos  muy
[37:42] 
[37:43] pequeños
[37:45] 
[37:45] es  un  unicornio  no  encontrar  el  encino
[37:48] 
[37:48] el  zuckerberg  antes  decía  el  h
[37:52] 
[37:52] muy  brillante  es  que  estamos  hablando  de
[37:53] 
[37:53] esos  genios  son  detenidos  son  genios  que
[37:56] 
[37:56] estamos  hablando  de  tíos  de  harvard
[37:59] 
[37:59] stanford  de  excepcionales  gente  muy  muy
[38:02] 
[38:02] un  perfil  excepcional  que  es  capaz  de
[38:05] 
[38:05] dar  para  tener  esa  intuición  es  infinita
[38:07] 
[38:07] es  capaz  de  crecer  como  manager  tan
[38:09] 
[38:09] rápido
[38:10] 
[38:10] en  23  años  que  dice  que  es  alucinante
[38:13] 
[38:13] tuve  ese  recoja  no  gente  como  mascota
[38:17] 
[38:17] claro  es  que  estamos  ante  muy
[38:18] 
[38:18] excepcional
[38:23] 
[38:23] muy  bien  hoy  lo  dejamos  aquí  que  nos
[38:26] 
[38:26] hemos  acercado  un  poco  muchísimas
[38:27] 
[38:27] gracias  nacho  habéis  ganado  de  energía
[38:29] 
[38:29] de  visita  juan  ha  encantado  como  siempre
[38:31] 
[38:31] de  cesar  muchas  gracias  y  nos  vemos  la
[38:33] 
[38:33] semar  que  viene  suscribiros  a  nuestro
[38:35] 
[38:35] podcast  semanal  en  youtube.com  reinick
[38:38] 
[38:38] itunes  y  box  o  rss  para  no  perderos
[38:41] 
[38:41] ningún  episodio  también  lo  podéis
[38:43] 
[38:43] recibir  en  vuestro  correo  suscribirnos  a
[38:45] 
[38:45] nuestra  newsletter  semanal  en  it  punto
[38:47] 
[38:47] net
[38:48] 
[38:48] [Música]
[38:57] 
[38:57] [Música]

Transcripción completa

[Música] bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast en mi punto net para podcast y escucharlo a través de itunes y box y ss hoy tenemos con nosotros a nacho gonzález barros típicamente definido como emprendedor en serie ahora nacho nos contará un poquito su trayectoria también tenemos con nosotros a juan rodríguez es hijo de camarón omar gonzález y a césar migueláñez director de producto de factorial sola y yo mismo jordi números y ode factorial a ver nacho note presentado porque me gustaría que nos contaras un poquito de dónde salen qué es esto de emprendedores sería bueno yo empecé en el 95 con uno de los dos primeros y s&p en españa que se llama intercom y bueno ahí descubrí un poco lo que es entonces tenía 19 años y descubrió un poco lo que era pues arrancar algo así de esa que no es bueno me fui emocionando entonces estaba haciendo telecos pero la dejé out y total y entonces bueno ahí descubrí con lo que es el y s&p pues lo que sea arrancar una empresa dentro del iese pm me dedicaba a reclutar a la gente clave es totalmente técnica y entonces descubrí lo que era el reclutamiento y me encantó o sea todo lo que es el repunte de la selección de personal especialmente de personal técnico no de hecho pasaron por mí unas 100 selecciones de todo grupo intercom más o menos no antes bueno a partir de ahí envió una oportunidad que fue crear infojobs que nos ve en el 97 entonces esa fue como la primera empresa gorda donde bueno lo típico no arranca arrancas con un counter técnico otro co founder más de ventas hemos tenido en el podcast albert feliu y muy bueno ya javier llorente total de la familia total y entonces bueno ahí sí que ya fueron bastantes años no de pues crear una empresa vivir lo que es el mundo startup quizás en la etapa donde todavía pues ahora por ejemplo hay mucha literatura y entonces le damos un poco punta de lanza y con muchos aprendizajes y tal entonces en el tema de infojobs bueno la verdad que fue muy bien y bueno si quieres te explico un poco las diferentes pruebas pregunta por entender el paraninfo yo te voy diciendo en adelante entonces bueno se ven de infojobs y bueno veo una oportunidad y que todos los socios de infojobs confiaban en mí entonces hoy vamos a montar más cosas porque aquí hay dinero de socio queriendo invertir más clases monto neurona que fue una de las primeras redes sociales de business digámoslo así tipo linkedin es de lengua hispana que vendimos a ching que es una además exacto y luego también un montón de voy diciendo todas no monto luego también niumba que es una de apartamentos que vendimos a tripadvisor vale vale y bueno básicamente estos tres fueron las cosas digamos positivas o bonitas pero luego montado muchas cosas que no han ido bien porque también más o menos durante estos años no monten por ejemplo una red social se llama link cara que fue la primera red social en lengua hispana que fue un desastre mi hermana significa fue un desastre fue un desastre metimos mucho dinero el modelo de negocio no estaba claro vino tuenti la ejecución dejaba que desear porque yo estaba muy en focos y uno de los temas que aconsejo es que si montas algo no estar o sea no puedes o tienes muy buenos ceos o tú no puedes hereje o sea me refiero tienes que tener foco no sé o parto hay no lo ves se aparta en complejo complicado saber cuándo se arrancan las cosas con dos tipos site project y tal puede salir sobre todo cómo estás probando el mp y tal puedes hacer cositas pero en el momento que ves que algo y atracción a meterte en ese punto de vista de meterte - no vuestra atención fue ejecución yo creo que fue las dos cosas sabes que es por partida doble fue el error el montar la red social una red social cuando luego viene twenty y viene el nuevo facebook mal copiamos el modelo de friendster que fue la primera red social del mundo vale básicamente es un copycat de friendster pero la ejecución se hizo mal o sea la ejecución bueno mirar un poco lo que pasa con myspace y con o con facebook no salvando las distancias un poco fuéramos casi hasta peores que myspace no entonces bueno ahí ya tenéis un poco de la respuesta la ejecución no se hizo bien pero yo creo que la estrategia o sea el meterte una red social cuando la red social es intrínsecamente global es meterte en un lío por partida doble el error luego también y hubo otro proyecto se llama amigos free que fue un dating site free tipo plentyoffish y fue quizás el que tuvo más tracción de todos pero faltaba foco y faltaba ceo full time ahí sí que te digo que eres el turista estratégico es genial el dating gm la recurrencia siempre no se menciona es hacerlo muy mal para que no genere recurrencia en el rating y recurrencia permanentes es muy atractivo el dating y hacerlo gratis cuando match y meetic estaban de pago era el momento adecuado porque plentyoffish no estaba en españa y se fue fue un momento pero ahí falló un poco la ejecución de tener un yo también estaba muy en demasiadas guerras a la vez y luego pues bueno no había un show full time y luego me estoy dejando alguna también es bueno salir puntocom también es probablemente la empresa más dura de todas las que tenido porque fue otra de las empresas donde levante mucho dinero vale y desde el punto de vista del modelo de negocio cometió un error era un negocio que como lo planteé yo era un negocio comercial intensivo con muchas ventas modelo de destacados estamos hablando de 2006 vale donde había el modelo de páginas amarillas o intercom también si examina vecinos o haciendo cosas parecidos exacto modelo de crawley y mucho modelo deseo pero mucha venta si nos hubiésemos quedado quietecitos sólo con cinco empleados modelos se o like y sin sin equipos de ventas a con gastando como locos porque no fueron bien las ventas o sea no eran recurrentes se vendía pero luego era un problema de terreno que desató tierra quemada y básicamente en salir.com lo que falló desde el punto de vista es querer hacer un vértigo un horizontal o sea una vez más que yo desaconsejó más es horizontalizar las cosas es mucho más una cosa hacerla muy bien salideras restaurantes por un lado eventos por otro directorio por otro and focus yo no podía explicar de forma rápida en 10 segundos lo que era salir eso es un problema entonces era aquí el tema es que fue mi primera experiencia porque las que han ido mal serán liquidaciones esta fue mi primera experiencia durísima con un concurso con acreedores negociando quitas fue muy duro contar ya que digamos él hizo hacer en salir los 30 personas o sea 30 personas con oficina en madrid además con un equipo muy comercial intensivo muy muy comercial intensivo bueno al final una venta pero una venta no exitosa la saque de la del concurso y pude venderla luego pero fue una de las experiencias más duras naturalmente una de las cosas que haya aprendido más pero pero fue muy dura y luego estoy pensando que más me dejó alguna cosa así res tracker que fue una mv pp que era una aplican tracking system que también como estaba tan focus en tantas cosas tuve también que cerrar pero la idea era en craigslist en la sección de clasificados de crear y lista en eeuu había un problema de filtrado entonces de nuevo desde el punto de vista de idea yo creo que era muy buena pero la ejecución no es todo o sea no sé si ejecución y de esa visión sin ejecución alucinación no es un poco del tema entonces esto fue una pequeña alucinación temporal porque tenía tenía sabes o sea al final al final es oye no encontré al ceo tenía que haber visto que te es tan feo para ejecutar eso y bueno entonces a mi última iniciativa ya de 3 hace 5 años es el track que está yendo muy bien básicamente e-mail track lo que hace es poner el doble check de leído dentro de gmail con lo cual cuando tú mandas un correo desde gmail a otra persona cuando te lo habré se te notifica que se te está leyó con los dos cheques en el desvío de gmail con lo cual es todo está todo muy integrado la verdad que nos está yendo muy bien vamos a cerrar este año ya con 50 mil clientes de pagos recurrentes la mitad de eeuu más de dos millones de altas somos de las de las top 100 en las opciones que en extensión más descargadas de de robots de la chrome web store y la verdad es que fue esa cosa ha sido una experiencia muy buena desde el punto de vista de hacer un producto que es muy recurrente y que está funcionando muy bien con actitud tanto en ese negocio me perdonen 30 no porque a ver google o sea a google se siente muy cómodo teniendo partners que hacen tracking porque somos varios en el espacio pero que google haga tracking el mismo es quizás tu marcha o sea sería un ente que es neutral que es el correo meter tracking es tu marcha por un por tema de que bueno que al final tú lo que está bien es cuando la otra persona está viendo el correo tiene su punto en temas te diría que no sé cómo llamarlo pero pero que de alguna forma un correo un ningún y me tiene que ser neutral respecto a esto otra un tema es que tú tengas un cir party que te integre el tracking y que de alguna forma pues realmente como crm por ejemplo y tal pero que el propio correo lo haga es un poco heavy porque al final es una herramienta pues que tiene tiene su punto en pequeño despliega esto no lo podemos digamos a copiar porque está saliendo cuando la otra persona está viendo el correo no entonces queremos mucha gente por ejemplo a la hora de invertir en mentalizados atrás pero esto sí lo va a hacer google estrés esto es la leche y es no por este motivo porque y de hecho hemos hablado con google y con gente dentro de gmail y tienen clarísimo que se sienten muy cómodos con decir parties pero que ellos nunca lo harán estoy yo tengo curiosidad dices que llevas en el track 5 años 11 tonos y cómo evoluciona un producto así que a primera vista parece bastante simple durante estos cinco años como qué tipo de funcionalidades habéis ido años y esto también son las personas preguntas recurrentes que nos hacen que es hoy en día a 12 personas para meter unos cheques adentro para meter un píxel en el body de un email bueno no sabéis no sabéis tecnológicamente lo que significa hacer un producto metido dentro de gmail donde la parte frontal no hay ningún tipo de app y ningún tipo de documentación donde hay ciertos cambios en el tiempo y donde para hacer que sea lion y que sea que funcione bien bueno es muy hardcore o sea me refiero parece sencillo de hecho el primer bebé con muchos fallos pero no les views si no en la lista de mensaje lo pudimos hacer fácil pero luego cuando lo quieres hacer bien y que funcione y en la lista de mensajes da mucha guerra da mucha guerra tecnológicamente tenemos funcionalidades adicionales como por ejemplo lo que es el link tracking que sepas exactamente si te están haciendo pues clic en un link para por ejemplo y luego en general bueno básicamente lo he comentado lo que pasa cuando empiezas a empresarios eres muy poca muy poca gente pero vamos necesitando cosas como por ejemplo tener muy bien depurado todo lo que son los fan els vale todo lo que es la parte del prising y las pruebas con el prising ha sido todo un proceso el entrar ahí y lo que sí queremos es que hay un efecto de bola de nieve o sea no ha entrado nadie haciendo lo que hacemos con la intensidad que lo que hacemos y ahora ha habido gente intentando entrar pero nos suben al usuarios o sea ha habido un cierto efecto de bola de nieve y bueno al final claro si tienes muchas visitas en la chrome store pues la gente cuando busca mientras pues alex el primero es un poco así es una cosa que siempre usó bueno antes usar hotmail como ejemplo de viralidad si vosotros sois tal cual el método de hotmail o cuando tú mandas un email con met tracks al en la firma general contra sí y esto es un mecanismo que desde fuera parece una herramienta vida de brutal total que parte de nuestro crecimiento ha venido de ahí 45 por ciento o sea realmente tiene impacto de toda la villa a fecha de hoy sí sí sí sabemos que hay el tema viral y está también el word of mouth realmente el efecto wow es relevante o sea hay mucha gente incluido gente muy metida en el sector de hecho yo siempre comento qué la prueba la prueba de que la génesis de mientras fue tener al lado mío a una persona muy potente del sector que le pregunté le provee un producto que entonces no tenía los dos cheques pero hacía el solo hecho yo digo mira esto mi madre corre o lo abre estudia dani ha abierto el correo entonces mejor esto es potente y es alguien que digo me hizo reflexionar que alguien ya muy metido y hay un efecto wow de la leche para mí también o sea vamos a pasear lo está un poco porque mientras efectivamente por lo que sea no estaba era era un producto concreto con una función muy concreta que que nadie había hecho y lo que hicimos es un poco pib y votar añadir el tema de los dos cheques que claro que simplifica mucho la vida porque lo tienes integrado en el liceu de gmail ver una pregunta cuando nos has contado ha hecho toda tu trayectoria había éxito osea empresas que fueron bien y se vendieron o fracasos o empresas que no fueron bien y o se cerraron o se vendieron también pero como modo de cierre mientras que está yendo bien pero nos ha vendido cuál es el plan no sea vais a hacer un avión el plan no se la queréis vender ver la evolución natural yo creo que es venderla esa sería la evolución natural el tema es no estamos queriendo o sea proactivamente vender y tal si no estamos muy cómodos porque ya estamos generando beneficios con cárcel lo positivo ya desde hace un tiempo y además la idea es la idea sí que al final es lo que nosotros vemos es tenemos pues lo que contamos los dos millones de usuarios 50 mil clientes recurrentes lo natural es que hay alguna empresa en eeuu que diga bien yo tengo yo me dedico a crm o yo médico a email marketing y médico tal oye coge el canuto este que tienes tú tengo fuerzas de ventas de 100 comerciales y tal lo meto en mi empresa hay una compra estratégica de valor o no sólo por el revenue y por el evita sino porque estás generando pues en dos años de plantas en cien mil clientes recurrentes la mitad de eeuu vamos dos más dos son cuatro entonces el tema es que básicamente básicamente si yo por ejemplo con el tema de las ventas hay gente que tiene el efecto este papá mamá con el hijo a mí no me pasa eso o sea yo normalmente soy adicto al cambio y a los cinco años para cuatro o cinco entremedio entre medio ya me salen otras ideas la verdad que estoy disfrutando mucho con el track vale pero lo normal es que haya alguien mejor que yo llevando la empresa cuando toca escalarla vale porque soy más arrancador ojo arrancador pero dejando las cosas entre inhiben o sea no arrancado lo vendemos como saben lo intentó al menos siempre funciona cuando tu sitio por 45 tienes una idea al mercado si pero tienes muchas más más y youtube obtuvo como funciona gracias a verla cagado con el tema de emocionarse con las ideas y the not dead y de nuevo tener un pensamiento un poco más racional y analítico pues cada vez lo tengo más o sea entonces un tema muy importante de hecho hay un artículo muy bueno de boy combinator explicando y realmente cómo deberían ser las primeras fases a la hora de montar un proyecto antes de montarlo y lo ideal no es obsesionarse con el producto sin obsesionarse con el problema o sea tú estás solucionando un problema y tienes que antes de montar el producto en entender el problema entender quién es el mercado el mercado y quiénes son los potenciales compradores o usuarios del producto hablar con ellos básicamente lo que yo estoy haciendo ahora por ejemplo con la idea es es verdad que como yo he sido y recruiter yo he probado por mí mismo de hecho porque ya nosotros no no no no no así bueno sí si perdona perdona es verdad ya os he dicho la nueva idea ya os he dicho la vida de hecho se explicó lo que pasa que va a preguntarte a preguntar qué pasa después cuál es el proyecto porque ya tardas claro pero claro es que me has preguntado el tema el tema de saber normalmente te digo el patrón es es algo que yo necesito si ya no es diferente de una oportunidad de pasta en el sector farmacéutico pero ni le va ni le viene al emprendedor el sector farmacéutico pero hay mucha pasta no lo niego bueno quizás yo estoy más en a veces me junto con ideas que han mejorado mucho que me solucionan la vida no es que total no lo hicimos él comentó comentó por qué comida de presión entonces por ejemplo infojobs fue claramente eso yo era reclutar con lo cual yo estuve pariendo todos los todos los cambios de interfaz de influencia infojobs porque yo me comía los currículums y yo sabía dónde tenía que poner los filtros crear las killer cuestiones para los filtrados o sea es muy importante que el propio pienso que el propio ceo tenga el problema no en este caso estoy arrancando una nueva cosa básicamente porque hay un hay un nuevo ceo ya en el track bueno qué tiene que ver con el hacking entonces es una cosa que que el problema lo tengo muy interiorizado porque me he comido miles de currículums en toda mi vida entonces veo un problema donde veo visualizo una solución y no solo eso he sido el primer usuario de este producto en el móvil con lo cual lo he vivido te has hecho en europa he hecho un pequeño me vp lo mismo yo mismo como seres programador yo mismo perdona no lo primero ha sido nada es con uno de los cofundadores que es el técnico y con el otro cofundador pequeño equipo fundador no habéis parido ya una mv con una persona de producto y con una persona técnica vale los dos son unos cracks vale entonces hemos parido una mv y ya lo estamos usando y yo ya puedo decir que para mí eso es painkiller no es vitamina o sea a mí me ha hecho un disruptor en la forma que yo tengo de reclutar yo ya dejó de hacer un montón de llamadas a candidatos porque vas a utilizar este producto que es de vídeo entrevistas y me ahorra un montón de tiempo pero no es suficiente porque yo puedo tener aquí un subidón y lo que sería lo normal entonces que toca un poco el diario comentabas lo ideal si ya se tiene el huevo aunque ya te digo antes del mp lo ideal es hablar del problema con gente antes de ponerse a hacer una línea de código para entender bien qué realmente lo que estás haciendo aporta valor y no es una estufa jesún más café entonces eso me lo saltado un poco porque yo he sido usuario en este caso y entonces bueno el tema es que ahora y así que estoy metiendo a gente de reuters a ver si logro que también el proyecto también y me interesa mucho el feedback pero el feedback te digo más que el feedback lo que voy a ver es si se usa el producto o sea al final hay un feedback que lo natural es que el emprendedor y muy bien esto es muy chulo y está pero lo que importa eso ya se está usando el producto están entrando candidatos de vídeos está entonces el tema de los antes en resumen creo que el artículo es es muy bueno el del the way combinator sí básicamente es antes de ponerse a hacer nada enamorarse de un problema y cuando te enamoras de un problema y tienes la solución de reclutar a gente cercana tuya normalmente early adopters que te generen un brainstorming a alrededor del problema antes de montar el producto vale y hombre el modelo de negocio es muy importante o sea que yo por ejemplo os pongo otro ejemplo a mí me gusta mucho los documentales vale pero yo sé que no voy a poder vivir de un site de documentales vale porque porque no dan dinero entonces hay que saber que hay en hay negocios que son chulos pero que son casi ongs entonces es muy importante el modelo de negocio yo he cometido errores antes por ejemplo tema del inka por falta de un modelo de cosa por tener por no tener claro por no haber hecho utilizando exacto y entonces el tema es que también es importante estar saber un poco y el análisis de la competencia por ejemplo con el tema de con el tema del producto es que recluten de vídeo veo a empresas muy gordas con muchos empleados haciendo dinero eso me da paz me da paz porque hay una oportunidad es lo que sí puede ser se condujera yo soy partidario de lo seco no hubiera tantas decirle porque es el primero ser pionero es stur y yo no sé entonces seremos pioneros en el concepto de producto pero no en el sector el sector de vídeo entrevistas existe y lo que pasa es que demasiado orientado a empresas muchas de nosotros estaremos en empresas más interés innovar en segmento de mercado no exacto ese es el tema que es el posicionamiento también es importante decir bueno al final la pregunta es bueno tú qué haces diferente al resto no lo ideal es tener algo contundente ahí no decir bueno soy uno más entonces un poco todo todo se apuntan y en vuestro caso que christie centre en el caso de mientras no en el caso de este nuevo proyecto ha sido entrevistas la idea es muchísima más facilidad de uso vale una tralla con un modelo freemium muy agresivo porque lo que hemos visto es que hay empresas pero lo típico del botón de llamar al comercial para explicar el arte del mundo works de seis mil euros para empezar a utilizar el producto entonces un poco de ruta aquí sería hacer un producto más mucho más sencillo mucho más accesible pero pero sí que habrá un componente vital y relevante de integración con empresa y todo esto aunque porque vemos que es donde está el reclutamiento recurrente no es curioso que mencionas que una de las ventajas competitivas es la facilidad de uso ya nosotros nos pasa un poco que uno de nuestros inconscientemente vemos que una de las ventajas de factorial también es de cara a la competencia que es enterprise legacy el centro es la facilidad de uso cómo justificas la defensa bilidad de sabes porque no es un algoritmo ya es una patente pero espero lo demás no lo usan los usuarios sabes y esto sí que lo usan como consigues convencerte a ti mismo o si tienes que traer un socio inversor justificar que tu facilidad de uso es defendible vale o depende de un socio o de un empleado debería ser sencillo hacer productos sencillos pero la realidad es que por lo que sea la gente se complica a la leche el producto y se hunde haciendo un producto complicadísimo entonces male track ya ya en su definición del nombre y en su foco en único en un único fichó ya lo es todo yo por ejemplo antes de mientras yo hice encuestas a gente que estaba utilizando software con otras empresas otras empresas y que se dedican a limitar pero tenían también pues otro tipo de producto de cosas como por ejemplo el tema de bueno scheduling de emails o el tema de play out bueno las proformas tiene un nombre template de leyes templates comerciales y tal yo hice las llamadas la gente lo que valoraba más era de alimentar aquí entonces vale y tienes una oportunidad foco a saco sólo en lo que la gente valora más producto concreto súper limpio interfaz súper limpia y tal efectivamente de hecho muchos inversores se cayeron porque yo no sé sois un fichero lo hace cualquiera os van a copiar pues no es lo mismo se han copiado ahora hay alguna persona que intente pero tampoco lo ejecutaría o sea se nota que no está bien acabado el producto por lo que sea y los tenemos un histórico de ejemplos alucinantes es mucho más complicado hacer un producto limpio y sencillo y con foco entonces realmente es ventaja competitiva porque parece que cuesta en todos los sectores vosotros estáis viendo osea entonces en el tema de recruitment nosotros hemos visto los los productos y dejan mucho que desear complicados muchas capas ya en el momento que te tiene que llevar un comercial para empezar a utilizar te hace una demo parece que está esconda su producto no hay no hay entonces hay una oportunidad de si lo dejamos las cosas limpias claramente que alguien puede también copiar clonar sí pero ya os digo o sea con mientras es el ejemplo decir vaya apoyar y no ha pasado nada y hay muchos más ejemplos y otra pregunta cuál es tu si ha cambiado en el tiempo tu perspectiva respecto a la inversión externa o sea en infojobs tuvisteis capital también el grupo intercom que formó parte del arranque del proyecto con meta que habéis tenido fondos de inversiones público no tenéis la vitamina k creo y si habéis xuventude sur etcétera bankinter sí sí cuál es o sea como emprendedor en serie después de haber tenido varios éxitos y de haber también podido bus trapear tú no arrancar tus propios proyectos o más facilidad cam permiso cuál ha sido la evolución cada vez necesitas menos al inversor cada vez es más fácil captar lo que vas a hacer en el próximo proyecto vale en mi experiencia lo que hice en él no es sólo marketing sino founder no es marketing sino es founder product marketing es muy importante saber lo que lleva uno de los adn entonces a mí por ejemplo ir de ronda en ronda no me va sea entonces no no no lo llevo bien no lo llevo bien y quizás hoy en mi track ahora con eduardo que se va a ser ahora el nuevo ceo sí que se pueda porque él tiene tiene otro adn digamos que además el proyecto está preparado para ese momento no pero por ejemplo tú me preguntabas con este proyecto de reclutamiento de vídeo no mi idea es mucha cautela o sea a hacer un frente families de 100 mil 150 200 mil euros máximo gente conocida si alguien quiere meter un tiquete 50 mil es decir que no pero hay muchísimos riesgos de perderlo todo es máxima incertidumbre y lo que quiero es no quiero presión o sea quiere una presión para decir oye simplemente que el experimento salga bien pero es dinero para un experimento para ello entender al mercado es que todavía no entiendo si tú me preguntas oye cuál es exactamente tu empresa tipo y cuáles no tengo ni idea o sea de hecho si dinero es para ahora mismo yo patearme una serie de empresas en barcelona ub y ver que que hay un tipo de empresa y un tipo de reclutamiento que es el que encaja con este tipo de producto porque no lo sé tengo intuiciones pero necesito estar en la arena para para poder ver realmente entonces en este caso sí que es un proyecto muy suns no descarto que me animé porque me gusta muchísimo el sector a decir bueno no le hago ascos a hacer una ronda de 2 millones donde tengo un equipo comercial donde tengo el mejor una persona una persona que de vez en cuando vaya a eeuu a cerrar ventas que es algo que no que no da pero por ejemplo 5 millones no no me voy por como por me da un poco de vértigo no me da un poco de vértigo que casi prefiero que si hay otro que quiere llevarlo ahí pues entonces a vender la empresa al que quiere escalar y quiere hacerlo de huelva estuvo como fondo en la primera tapa no así un ducto a cabo de primera etapa y ya pues preparado para escalar en salió en blanco y negro como del verano sí exacto pero sin números rojos entonces sí sabiendo demostrar otra acción y hombre habiendo conseguido que la empresa no sé valga 10 millones entre 6 y 10 millones mínimos si no es como un poco recorrido infojobs si claramente en ese número de años de estar en el estadio llega al estadio salt en julio ya con 50 empleados más o menos madurado ya más de un drama ya así si otro tamaño si 10 mil 10 15 millones una cosa si ya con un buen evita y tal y hombre yo recuerdo en infojobs que ya bueno en ese momento ya estaba usando otras cosas porque la gente que reclutó en la primera etapa ahora cuando empieces a generar el negocio de cero es la que luego puede acompañar a la compañía para crecer o es distinto tipo de gente a ver en general es un tema estadístico yo creo que la gente cambia o sea me refiero que cuando la empresa y la empresa acaba siendo una empresa gorda de más de 50 empleados y tal el tipo de perfil ha lastrado el dirigente diste sí lo que pasa es que también es verdad que yo veo mucho fánder que es peligroso que se vaya porque es el guardián de la cultura de la empresa y como se vaya no sea podemos entrar en manás men it is que también lo he vivido en algunas empresas que es peligroso o sea me refiero pero lo que pasa es que como no entre alguien se va a tomar consejos de empresa porque el perfil que tenemos o algunos managers o cuando la empresa escala tienes un problema no se necesita gente senior seguro entonces claro esa gente señor lo natural es que no esté en el arranque de la empresa y tienen tiempo de aprender durante estos cuatro o cinco años de arranque o quizá no hay manchas no hay fin convencidos de todo yo creo que hay hay casos de gente que ha aprendido y que se ha puesto las pilas y que se ha convertido en un manager espectacular bueno por ejemplo que dices bueno son ejemplos es muy fácil usar los cinco famosos como ejemplo hay millones de empresas en el mundo con los cinco no nos sirve el maná es piensa prenda se aprende haciéndolo entonces claro y lo hace con este tiempo lo haces o como aprendes antes claro todo va tan rápido y de soy una empresa que eres eres 3 años siguiente 10 y año siguiente 40 hay algunos de esos que arrancó con perfil de haber tenido experiencias siendo malas es yo creo que complicado hay que pillar a alguien que separa tu tv es macho llevando una empresa de cientos de millones de facturación y miles de empleados y más de cero los días más viendo olmeda ha degenerado como como demasiada responsabilidad reconozco que es un mensaje quizás más positivo venga saco a que hay que crear cosas grandes pero yo no la vida del tiempo uno se va conociendo y me genera demasiada ansiedad tener tanta responsabilidad tanta gente contratada italia y ojo que infojus y va como un cañón con una evita de la leche y tal y cual otro tema es hoy estar aportando desde el consejo estará contando temas más estratégicos un poco mi idea o sea al final me quedo pues pues en el consejo como presidente del consejo y aportar en lo que puedo pero es muy importante ver cada cada uno pues eso en qué cosas es fuerte tiene cosas no tanto de hecho tenemos hace poco hablamos del concepto del cambio de ceo y trajimos a juani a bernat que han sido transición de deseo en camarón y con eso en una persona que tiene experiencia un poco opuesta o complementaria a la tuya no ha de empresas que o proyectos que están arrancados y venga de aquí para adelante un millón a 10 millones a 100 a 1000 y a 2000 o sea que hay perfiles para todos si de hecho nos comentaba es el tema del cambio de ceo no el momento de dejar que otra persona toma la responsabilidad hace tres o cuatro podcast con con juan y bernat y kamal un hablamos de esta transición no porque bernat fue la persona que arrancó el proyecto hasta llevarla a las puertas del profitability no con los primeros años con resultados positivos y entonces vino juan que tiene la experiencia complementaria la tuya que es la experiencia de proyectos digamos que son ideas que funcionan negocios que funcionan escalar escalar escalar y ejecutar digamos pero a saco o sea de un millón a diez a cien a mil y en varios miles si no me acuerdo mal con tu último proyecto 2500 entonces tú crees que es compatible arrancar un proyecto desde cero no esa locura un poquito de inventarse un negocio y conseguir llevarlo a dos mil millones de euros de facturación y ebit a positivo experiencias es complicado cosa merecieron ver si hablamos de si el mismo equipo y lo real que arranca luego continúa a ver en ese momento dónde se quiere escalar tan atado a lo grande se necesita perfiles mucho más serios y con experiencia de management lo natural es que la gente normalmente cuando arranca un proyecto esa experiencia humana es menos la tiene y los porque se van tan rápido que claro los propios que están arrancando a lo mejor formarse para ser managers y experimentar porque al final hay mucha prueba error en lo de ser manager no hay tiempo material entonces mi sensación es que es complicado pero bueno cada proyecto en un punto que me suena que los perfiles cuando hablamos de escalar tan con estamos dando ya de dos dos dígitos de ventas de millones de más de 50 personas y tal los perfiles son diferentes el fundador es muy importante el fundador sí sí se ha llegado donde se ha llegado además a números negros y tal como un fuerte crecimiento significa que está haciendo las cosas bien probablemente en cultura entonces la cultura si ese alma no se puede no se puede romper o sustituir no es gallo de grosso entonces si hay sustitución lo que es importante es que el guardián de la cultura pues realmente coja el relevo del que el que lo hizo bien ahí que es el fundador entonces bueno ya te digo cada empresa es un mundo pero es ese punto sea por un lado managers importante pero por otro lado cojo con el tema de la cultura porque a veces se pierde si se va el founders pero vamos al equipo inicial es complicado que pueda contar muchas veces mejor suma que sustitución el saxo mar tú como lo es cuando tú que tienes la experiencia de haber escalado proyectos crees que la gente que tiene la capacidad de llevar un proyecto y crecer crecer crecer crecer a saco es capaz de empezar de cero con cero recursos cero mercado cero clientes cero equipo es complicado en algunos casos es posible en otro caso es complicado cuando los de chivas de veces también por ejemplo sería muy difícil empezar un proyecto de cero claro me estás acostumbrado a una inercia si una inercia y aparte es un desgaste físico en un proyecto que arranca de cero arrancar un proyecto de cero tiene un mérito y un esfuerzo terrible también conseguir un cierto tamaño y ahora no sé si me vería haciendo eso si tengo necesidad además en el caso de telepizza por ejemplo primer proyecto que estuve si que arrancamos muy pequeños es un unicornio no encontrar el encino el zuckerberg antes decía el h muy brillante es que estamos hablando de esos genios son detenidos son genios que estamos hablando de tíos de harvard stanford de excepcionales gente muy muy un perfil excepcional que es capaz de dar para tener esa intuición es infinita es capaz de crecer como manager tan rápido en 23 años que dice que es alucinante tuve ese recoja no gente como mascota claro es que estamos ante muy excepcional muy bien hoy lo dejamos aquí que nos hemos acercado un poco muchísimas gracias nacho habéis ganado de energía de visita juan ha encantado como siempre de cesar muchas gracias y nos vemos la semar que viene suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com reinick itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribirnos a nuestra newsletter semanal en it punto net [Música] [Música]