Monetizar los Free Tours con Juan Castillo de Guruwalk - Podcast 115 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  estar  también  site  stories
[00:07] 
[00:07] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:12] 
[00:12] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] quipu  el  software  que  simplifica  la
[00:16] 
[00:16] gestión  administrativa  de  tu  negocio
[00:18] 
[00:18] controla  tu  tesorería  fácilmente  crea  y
[00:20] 
[00:20] automatiza  tus  facturas  y  concilia  tus
[00:23] 
[00:23] movimientos  bancarios  automáticamente
[00:25] 
[00:25] gestiona  tu  negocio  desde  equipo
[00:27] 
[00:27] descubre  más  en  getty  puntocom
[00:30] 
[00:30] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[00:32] 
[00:32] reinick  y  ethernet  carreras  de  breivik
[00:34] 
[00:34] hoy  estoy  con  pablo  los  generales
[00:36] 
[00:36] fernández
[00:41] 
[00:41] y  esta  semana  también  juan  castillo  o  la
[00:44] 
[00:44] cantado  gracias  encantado  estar  aquí
[00:46] 
[00:46] gracias  por  invitarme  juanes  de
[00:47] 
[00:47] emprendedores  en  serie  y  ha  montado  unos
[00:51] 
[00:51] cuantos  compañías  y  últimamente  la
[00:53] 
[00:53] última  compañero  comentadores  gurú  walk
[00:55] 
[00:55] this  way  walk  buru  walk  es  un
[00:59] 
[00:59] marketplace
[01:00] 
[01:00] como  un  nerd  bien  vi  de  lo  que  la  gente
[01:03] 
[01:03] conoce  como  free  tours  o  tours  de  libre
[01:04] 
[01:04] pago  es  decir  imagínate  qué  va  hacia
[01:06] 
[01:06] roma  y  alguien  te  hace  un  tour  por  las
[01:08] 
[01:08] cosas  10  todo  más  10  sitios  más
[01:10] 
[01:10] importantes  del  lugar  y  tú  no  pagan  nada
[01:12] 
[01:12] por  unirte  y  simplemente  al  final  para
[01:14] 
[01:14] lo  que  quieres  no  es  eso  que  está  en
[01:17] 
[01:17] tendencia
[01:17] 
[01:17] aunque  está  creciendo  mucho  sí  exacto
[01:21] 
[01:21] nosotros  lo  que  decimos  cuenta  es  un
[01:22] 
[01:22] poco  eso  que  que  este  concepto  bueno  sí
[01:25] 
[01:25] o  sí  que  es  un  poco  la  historia  como
[01:27] 
[01:27] claro  encontré  esto  pues  yo  tenía  un
[01:29] 
[01:29] compañero  de  piso  que  era  fotógrafo  y
[01:32] 
[01:32] éste  pues  hacía  fotos  por  la  noche  de
[01:34] 
[01:34] las  discotecas  y  tal  y  le  costaba  llegar
[01:36] 
[01:36] le  costaba  pagar  las  habitación  y  su
[01:38] 
[01:38] habitación  era  como  120  euros  al  mes  o
[01:41] 
[01:41] algo  así  pero  le  costaba  mucho  llegar  a
[01:42] 
[01:42] fin  de  mes
[01:43] 
[01:43] un  año  más  tarde  así  que  yo  ya  no  vivía
[01:46] 
[01:46] ahí  bien  otro  sitio  esto  tal  como  está
[01:49] 
[01:49] pues  muy  bien
[01:51] 
[01:51] berlín  ahora  dice  yo  tengo  mejor  trabajo
[01:54] 
[01:54] del  mundo  yo  trabajo  el  mejor  trabajo
[01:57] 
[01:57] que  es  the  free  tours  escritura  lo  que
[02:01] 
[02:01] dice  sitio  dice  bien  aquí  la  gente  le
[02:03] 
[02:03] enseño
[02:04] 
[02:04] estudia  un  poco  la  historia  de  esto  lo
[02:05] 
[02:05] cuento  tal  vez  y  al  final  me  pagan  lo
[02:07] 
[02:07] que  quieren  para  una  propina  dice  con
[02:09] 
[02:09] esto  el  mes  que  me  enoja  no  me  sacó  tres
[02:11] 
[02:11] mil  euros  dice  y  además  me  lo  pasé  súper
[02:13] 
[02:13] bien  conozco  gente  demandó  me  sitios  de
[02:15] 
[02:15] digo  también  bastante  también
[02:18] 
[02:18] y  esto  me  encanta  el  trabajo  de  verdad
[02:21] 
[02:21] es  desde  abajo  estaba  supercontento  y
[02:24] 
[02:24] bueno  yo  estaba  investigando  bastantes
[02:26] 
[02:26] sectores  bastantes  cosas  como  para  lo
[02:29] 
[02:29] que  yo  quería  decir  que  era  mi  última
[02:30] 
[02:30] como  el  último  intento  de  proyecto  que
[02:32] 
[02:32] quería  montar  y  este  y  este  sector  me
[02:35] 
[02:35] convenció  vi  que  había  miles  de  personas
[02:37] 
[02:37] buscando  este  tipo  de  de  tours  en  miles
[02:41] 
[02:41] o  en  cientos  de  ciudades  donde  no
[02:42] 
[02:42] existía  aún  y  ahí  vi  una  oportunidad  de
[02:44] 
[02:44] marketplace  y  de  dijo  bueno  pues  esto
[02:46] 
[02:46] tiene  mucho  por  crecer  es  un  mercado  de
[02:49] 
[02:49] la  competencia  no  estaba  muy  fuerte
[02:50] 
[02:50] podemos  intentar  liderarlo  y  crecer  con
[02:53] 
[02:53] el  evangelizar  donde  no  esté  y  ser  los
[02:55] 
[02:55] líderes  internacionales  esto  no  era  la
[02:57] 
[02:57] intención  porque  esto  tal  como  funciona
[02:59] 
[02:59] es  básicamente  hay  gente  en  la  calle  que
[03:02] 
[03:02] tiene  un  cartel  y  pone  free  tours  y  así
[03:04] 
[03:04] es  como  se  descubren  hasta  ahora  los  los
[03:06] 
[03:06] tours  más  o  menos  y  también  se
[03:08] 
[03:08] promocionan  online  y  tal  y  antes  de  que
[03:10] 
[03:10] nosotros  entráramos  a  vía
[03:13] 
[03:13] había  como  free  tours  en  unas
[03:16] 
[03:16] trescientas  ciudades  en  el  mundo  y  para
[03:17] 
[03:17] sí  quisieran  agencias  principalmente
[03:19] 
[03:19] agencias  que  están  en  una  o  en  varias
[03:20] 
[03:20] ciudades  la  agencia  más  grande  se  llama
[03:22] 
[03:22] sandeman  si  está  en  20  ciudades  y
[03:24] 
[03:24] facturas  que  15  millones  al  año
[03:27] 
[03:27] y  tiene  unos  500  guías  pero  sólo  en  la
[03:30] 
[03:30] ciudad  de  berlín  hay  más  de  200  guías  de
[03:33] 
[03:33] fritura  sólo  en  la  ciudad  de  berlín  y  el
[03:36] 
[03:36] problema  por  lo  que  esto  no  crece  o  sea
[03:37] 
[03:37] la  gente  lo  estaba  buscando  en  muchos
[03:39] 
[03:39] otros  sitios  y  por  lo  que  esto  no  crecía
[03:40] 
[03:40] porque  lo  que  porque  no  hay  agencias  en
[03:42] 
[03:42] muchos  de  todos  esos  sitios  no  pero  sí
[03:44] 
[03:44] que  hay  personas  con  un  background
[03:46] 
[03:46] con  historia  de  mba  con  una  historia
[03:48] 
[03:48] cultura  y  que  además  de  unas  habilidades
[03:49] 
[03:49] para  mostrar  las  cosas  y  para  enseñar  su
[03:52] 
[03:52] ciudad  y  además  le  encanta  y  pero  a  lo
[03:55] 
[03:55] mejor  no  saben  cómo  atraer  clientes  eso
[03:57] 
[03:57] ni  siquiera  lo  conocen  el  concepto  y
[04:00] 
[04:00] vimos  que  una  plataforma  así  pues  tenía
[04:02] 
[04:02] mucho  sentido  que  alguien  pudiera  darse
[04:04] 
[04:04] de  alta  ofrecer  servicios  ahí  y
[04:06] 
[04:06] empezamos  a  validar  ese  tipo  de  positivo
[04:09] 
[04:09] tesis  y  resultó  que  fueran  ciertas  y  por
[04:11] 
[04:11] eso  podemos  crecer  y  está  siendo  éxito
[04:13] 
[04:13] todo  el  mundo  puede  ser  guía  y  tiene  que
[04:15] 
[04:15] estar  regulado  en  algún  tipo  de
[04:17] 
[04:17] certificación  depende  de  la  región  hay
[04:19] 
[04:19] hay  zonas  en  los  que  eso  es  obligatorio
[04:21] 
[04:21] ser  guía  oficial  pero  no  obstante  sin
[04:23] 
[04:23] energía  oficial  lo  mejor  sí  que  puedes
[04:25] 
[04:25] depender  el  sitio  en  tailandia  no  en
[04:28] 
[04:28] sitio  gente  hay  mucha  mafia  ítalo  mejor
[04:30] 
[04:30] no
[04:31] 
[04:31] por  lo  general  creo  que  aquí  en  europa
[04:33] 
[04:33] pues  depende  el  sitio  puedes  hacerlo
[04:36] 
[04:36] mejor  tus  que  no  estén  protegidos  como
[04:37] 
[04:37] vienen  que  no  estén  nombrados  como  en  el
[04:38] 
[04:38] interés  cultural  puedes  hacer  un  tour  de
[04:40] 
[04:40] graffiti  de  tapas  y  tal  y  probablemente
[04:43] 
[04:43] eso  sea  legal  entonces  depende  del  sitio
[04:46] 
[04:46] pero  la  mayoría  de  sitios  no  no  es
[04:48] 
[04:48] necesario  si  quieres  el  museo  del  prado
[04:49] 
[04:49] o  la  sagra  familia  entonces  sí
[04:52] 
[04:52] de  cara  con  madrid  en  madrid  no  es
[04:55] 
[04:55] necesario  creo  entonces  el  museo  del
[04:57] 
[04:57] prado  puedes  hacerlo  o  iguales  cobrando
[05:00] 
[05:00] o  gratis  y  se  puede  ser  se  puede  hacer
[05:02] 
[05:02] pero  cobrando  no  no  no  hay  en  ese
[05:05] 
[05:05] sentido  ni  limitaciones  no  está  poblado
[05:07] 
[05:07] no  está  vinculado  que  cobre  son  o  no  no
[05:09] 
[05:09] tiene  que  ver  porque  esto  es  otro  tema
[05:11] 
[05:11] del  free  tour  time  no  es  free  es  libre
[05:13] 
[05:13] es  libre  pero  sí  bueno  antes  te
[05:16] 
[05:16] comentaba  no  es  un  poco  confuso  el
[05:18] 
[05:18] término  free  y  por  eso  nosotros  creemos
[05:21] 
[05:21] en  nuestra  misión  un  poco  de  evangelizar
[05:23] 
[05:23] sobre  esto  y  formar  y  liderar  la
[05:25] 
[05:25] comunidad  de  guías  internacional  y  tal  y
[05:27] 
[05:27] ayudar  a  la  gente  a  que  lo  haga  mejor  y
[05:29] 
[05:29] tal
[05:30] 
[05:30] esperamos  que  la  gente  cuando  viaje
[05:32] 
[05:32] igual  que  dice  que  se  va  a  pillar  un
[05:34] 
[05:34] nerd  bien  vi  que  lo  primero  que  haga  el
[05:36] 
[05:36] primer  día  es  escoger  un  gurú  work  no
[05:39] 
[05:39] porque  pensamos  que  ese  concepto  pues
[05:42] 
[05:42] aún  mucha  gente  todavía  no  lo  conocen  y
[05:44] 
[05:44] hay  una  oportunidad  ahí  aún  de  marca  y
[05:46] 
[05:46] tal  y  se  lo  lideramos  y  tal  es  que  tiene
[05:48] 
[05:48] sentido  o  sea  un  gurú  wow  qué  es  ese
[05:51] 
[05:51] concepto
[05:52] 
[05:52] y  podría  entonces  cuál  cuál  es  la  misión
[05:54] 
[05:54] de  guru  wall  que  es  únicamente  conectar
[05:55] 
[05:55] a  el  cliente  final  el  que  va  a  visitar
[05:59] 
[05:59] un  espacio  y  el  guía  o  hace  algo  más  de
[06:01] 
[06:01] alguna  certificación  de  calidad  o  hace
[06:04] 
[06:04] algún  tipo  de  acción  que  no  sea
[06:06] 
[06:06] únicamente  poner  en  contacto  a  las  dos
[06:07] 
[06:07] partes  la  certificación  como  tal  no  pero
[06:09] 
[06:09] sí  que  al  final  cuando  tú  tienes  un
[06:11] 
[06:11] marketplace  o  trabajas  en  la  economía
[06:12] 
[06:12] colaborativa  lo  importante  es  el  trasto
[06:15] 
[06:15] es  que  que  los  clientes  puedan  confiar
[06:17] 
[06:17] en  que  no  no  es  que  ahí  están  los  buenos
[06:19] 
[06:19] no  entonces  ahí  está  uno  de  nuestros
[06:21] 
[06:21] retos  pero  también  una  de  nuestras
[06:23] 
[06:23] mayores  proposiciones  de  valor  es  decir
[06:25] 
[06:25] la  mayor  oportunidad  aquí  está  en  esas
[06:27] 
[06:27] todas  las  ciudades  medianas  y  pequeñas
[06:29] 
[06:29] donde  todavía  no  existen  y  la  gente  lo
[06:31] 
[06:31] busca
[06:32] 
[06:32] ahí  está  el  big  tail  y  el  long  tail
[06:33] 
[06:33] entonces  ahí  por  ejemplo  esta
[06:36] 
[06:36] competencia  donde  simplemente  algunos
[06:38] 
[06:38] competencia  online  lo  que  hacen  es
[06:39] 
[06:39] agregar  compañías  nosotros  nos
[06:41] 
[06:41] entendemos  más  como  una  comunidad  y
[06:43] 
[06:43] vemos  más  vemos  más  el  futuro  de  esto
[06:45] 
[06:45] como  una  comunidad  de  guía  freelance
[06:46] 
[06:46] porque  es  un  servicio  no  pero  nosotros
[06:49] 
[06:49] facilitamos  esa  formación
[06:51] 
[06:51] le  damos  la  guianza  esos  tips  a  la  gente
[06:55] 
[06:55] que  quiere  ser  guía  para  que  gente  que
[06:57] 
[06:57] tiene  la  potencialidad  de  convertirse  en
[06:58] 
[06:58] un  gran  guía  nosotros  ayudarles  que
[07:00] 
[07:00] efectivamente  lo  haga  porque  hay  muchos
[07:02] 
[07:02] errores  de  novato  que  son  fáciles  de
[07:03] 
[07:03] comer  no  se  les  da  un  planning  por
[07:05] 
[07:05] ejemplo  si  hacen  guía  turístico  de
[07:06] 
[07:06] berlín  no  se  les  dice  mira  tenéis  que
[07:08] 
[07:08] hacer  esto  de  esta  forma  sino  que  cada
[07:10] 
[07:10] uno  lo  hace  de  una  manera  y  pensarlo
[07:13] 
[07:13] tanto  eso  habría  personas  que  hagan  el
[07:15] 
[07:15] mismo  tour  por  uruguay  de  forma  distinta
[07:18] 
[07:18] si  se  salen  distintos  guías  seis  actos
[07:21] 
[07:21] pero  también  que  creemos  que  es  también
[07:23] 
[07:23] eso  que  algo  bueno  para  nosotros  que
[07:24] 
[07:24] decir  que  haya  tours  muy  diferentes  y
[07:26] 
[07:26] muy  personalizados  y  hay  diferentes
[07:27] 
[07:27] horarios  y  que  cada  uno  da  su  toque
[07:29] 
[07:29] personal  donde  ostras  es  que  si  yo  soy
[07:31] 
[07:31] arquitecto  y  sé  más
[07:32] 
[07:32] la  contemporánea  a  lo  mejor  lo  va  a
[07:35] 
[07:35] llevar  por  ahí  no  voy  a  aprovechar  mis
[07:36] 
[07:36] potencias  son  las  cosas  que  más  me
[07:38] 
[07:38] apasionan  para  transmitir  la  mejor  para
[07:40] 
[07:40] tal  no  entonces  consigues  que  sean  que
[07:43] 
[07:43] haya  más  variedad  y  a  la  vez  también  que
[07:45] 
[07:45] los  guías  también  aprovechen  más  lo  que
[07:47] 
[07:47] yo  más  saben  y  también  para  clientes
[07:49] 
[07:49] mucha  mayor  selección  realmente  lo  que
[07:51] 
[07:51] valores  es  la  capacidad  de  la  persona
[07:52] 
[07:52] que  hace  bianchi  y  en  función  de  las
[07:56] 
[07:56] reviews  de  las  valoraciones  que  hacen
[07:57] 
[07:57] los  usuarios  sé  que  eso  cuando  habla  de
[08:00] 
[08:00] trust  sé  cómo  me  desde  el  trust  o  sea  el
[08:03] 
[08:03] trans  me  refiero  a  que  un  cliente  cuando
[08:06] 
[08:06] coge  un  gurú  wok  de  agua  que  se  llama
[08:07] 
[08:07] rock  es  que  en  albacete  diga  tenga  la
[08:12] 
[08:12] sensación  de  no  es  que  aquí  están  los
[08:13] 
[08:13] buenos  porque  yo  ha  ido  aquí  y  es  que  en
[08:15] 
[08:15] burgos  no  falla  pero  todo  el  mundo  puede
[08:16] 
[08:16] darse  de  alta  pero  nosotros  hacemos  una
[08:19] 
[08:19] revisión  de  eso  como  si  no  tenéis  el
[08:21] 
[08:21] contenido  de  cómo  es  los  recursos
[08:23] 
[08:23] graffitis  de  berlín  ya  nosotros  y  menos
[08:25] 
[08:25] dos  ciudades  pequeñas  que  dice  que  pero
[08:28] 
[08:28] nosotros  lo  que  para  nosotros  lo  que  nos
[08:30] 
[08:30] importa  no  es  el  trazado  ni  los  sitios
[08:32] 
[08:32] que  visitan  o  sea  eso  creemos  que  tiene
[08:34] 
[08:34] que  ser  parte  del  guía  y  no  es  la
[08:35] 
[08:35] problemática
[08:37] 
[08:37] todos  pueden  estudiar  lo  que  es  tal  y
[08:39] 
[08:39] una  ciudad  tiene  muchos  matices
[08:40] 
[08:40] diferentes  y  cada  uno  puede  hacerlo
[08:41] 
[08:41] diferente  final  los  top  10  todo  el  mundo
[08:44] 
[08:44] lo  sabe  y  la  dificultad  no  está  por  ahí
[08:46] 
[08:46] la  dificultad  es  la  dificultad  está  en
[08:48] 
[08:48] lo  bien  que  tú  transmites  el  mensaje  el
[08:51] 
[08:51] storytelling  el  storytelling  el  guía  no
[08:55] 
[08:55] pero  sí  que  los  consejos  que  le  damos
[08:56] 
[08:56] van  un  poco  por  ahí  le  damos  consejos  de
[08:58] 
[08:58] todo  no  o  sea  nosotros  analizamos
[09:00] 
[09:00] quiénes  son  nuestros  mejores  guía  porque
[09:02] 
[09:02] hablamos  con  ellos  tal  y  nos  damos
[09:04] 
[09:04] cuenta  de  las  cosas  que  hacen  bien  y
[09:05] 
[09:05] también  os  damos  cuenta  de  cuáles  son
[09:06] 
[09:06] los  errores  más  comunes  esto  sería  como
[09:08] 
[09:08] de  darle  consejos  a  un  actor  para  ser
[09:10] 
[09:10] actor  no  o  darle  consejos  a  un
[09:12] 
[09:12] emprendedor  para  hacer  picks  que  todo  el
[09:13] 
[09:13] mundo  tiene  los  mismos  consejos  y
[09:15] 
[09:15] nosotros  los  pintxos  de  igual  es  nada
[09:16] 
[09:16] pero  créeme  que  si  lo  hacemos  es  porque
[09:18] 
[09:18] es  necesario  ya  no  lo  hacemos  porque
[09:20] 
[09:20] creemos  que  nada  más  que  es  necesario  y
[09:23] 
[09:23] que  aportamos  realmente  valor  que  es  que
[09:24] 
[09:24] alguien  que  está  viendo  es  que  yo  las
[09:26] 
[09:26] propinas  que  estoy  consiguiendo  son  de
[09:28] 
[09:28] cinco  euros  de  media  otra  pues  espérate
[09:30] 
[09:30] también  a  charlas  estamos  tal  mira
[09:32] 
[09:32] prueba  esto  no  sé  qué  empieza  a  decir
[09:33] 
[09:33] esto  así  está  el  no  sé  qué  pero  tratar
[09:35] 
[09:35] me  dice  el  contenido  sea  verídico  porque
[09:37] 
[09:37] uno  de  los  planes  que  me  encuentro  con
[09:38] 
[09:38] los  guías  es  que  a  veces  lo  inventan  o  a
[09:41] 
[09:41] veces  exacto  y  el  obús  que  dices  pero
[09:42] 
[09:42] esa  cuanto  este  tío  no
[09:44] 
[09:44] pero  eso  sí  que  tú  por  ejemplo  te  lo
[09:46] 
[09:46] encuentras  y  si  el  contenido  es  verídico
[09:48] 
[09:48] tú  pones  una  review  mira  este  tío  más  de
[09:51] 
[09:51] seis  menciones  o  si  sonríe  entonces
[09:53] 
[09:53] sigue  las  reviews  forma  mantenerse  atrás
[09:54] 
[09:54] por  supuesto  claro  sí  sí  pero  al  final
[09:56] 
[09:56] alguien  puede  tener  unas  reviews  o
[09:58] 
[09:58] incluso  tú  puedes  tener  buenas  reviews
[09:59] 
[09:59] en  tripadvisor  o  una  agencia  puede  tener
[10:01] 
[10:01] buenas  review  de  tripadvisor  y  que  toque
[10:02] 
[10:02] un  guía  que  lo  hace  muy  mal  o  que  no
[10:04] 
[10:04] tiene  un  background  y  unos  conocimientos
[10:06] 
[10:06] correctos  entonces  eres  tú  el  que
[10:08] 
[10:08] seleccionar  como  como  visitante  cuál  es
[10:10] 
[10:10] tu  guía  o  únicamente  es  por  horas  o  como
[10:14] 
[10:14] exactamente  la  experiencia  de  usuario
[10:16] 
[10:16] tienes  ahí  todos  los  todos  los  tours
[10:18] 
[10:18] para  elegir  todo  lo  gurú  works
[10:20] 
[10:20] y  tú  ves  pues  todos  todos  describen  las
[10:23] 
[10:24] los  sitios  que  van  a  ver  los  contenidos
[10:25] 
[10:25] en  los  horarios  de  los  que  lo  dan  los
[10:27] 
[10:27] idiomas  se  los  quedan  y  las  reviews  de
[10:28] 
[10:28] otros  usuarios
[10:29] 
[10:29] entonces  tú  decides  no  un  poco  ya  está
[10:32] 
[10:32] ahí  la  complejidad  nuestra  es  cómo
[10:34] 
[10:34] ordenamos  esos  tours  como  les  mostramos
[10:36] 
[10:36] unos  u  otros  para  así  lanzarla  con  el
[10:38] 
[10:38] señor  de  ellos  no  se  no  se  quejaría
[10:42] 
[10:42] por  ejemplo  un  guía  que  salga  siempre
[10:44] 
[10:44] arrancado  por  encima  porque  tiene
[10:45] 
[10:45] mejores  reviews  es  que  el  gordito  no  es
[10:48] 
[10:48] estático  cambia  y  ahí  entran  cosas  que
[10:51] 
[10:51] bueno  todavía  no  estamos  súper  pero
[10:53] 
[10:53] bueno  tampoco  la  puedo  contar  aquí  sólo
[10:55] 
[10:55] un  poco  secreto  no  de  nuestros  pero  él
[10:58] 
[10:58] no  es  estático  entonces  optimizamos  para
[11:01] 
[11:01] diferentes  cosas  optimizamos  para  la
[11:02] 
[11:02] conversión  de  la  web  y  optimizamos  para
[11:06] 
[11:06] la  experiencia  del  usuario  decir  que  esa
[11:08] 
[11:08] persona  cuando  haga  un  tour  nos
[11:10] 
[11:10] aseguramos  de  que  la  mayor  prioridad
[11:12] 
[11:12] posible  es  que  tenga  una  gran
[11:13] 
[11:13] experiencia  con  una  ideología  de  nuestra
[11:15] 
[11:15] comunidad  niños  en  base  a  las  reviews  en
[11:18] 
[11:18] base  a  muchas  cosas
[11:20] 
[11:20] pero  también  incluye  los  horarios  que
[11:22] 
[11:22] tiene  el  día  en  el  que  estás  no  es  lo
[11:25] 
[11:25] mismo  si  entras  hoy  en  burgos  que  si
[11:26] 
[11:26] entras  mañana  por  la  mañana
[11:29] 
[11:29] es  una  gran  empresa  ignacio  que  en
[11:33] 
[11:33] barcelona  incorpora  una  parte  de
[11:36] 
[11:36] experiencias  en  donde  todo  el  mundo
[11:38] 
[11:38] puede  publicar  una  especie  incluyendo
[11:39] 
[11:39] tours
[11:41] 
[11:41] y  ofrecerle  a  la  base  enorme  de  usuarios
[11:45] 
[11:45] de  derby  esto  le  dio  tanto  importancia
[11:47] 
[11:47] que  éste  lo  metió  en  la  home  si  es  más  o
[11:50] 
[11:50] menos  vuestro  espacio  no  no  que  va  mucha
[11:53] 
[11:53] gente  antes  me  lo  preguntaba  esto  pero
[11:55] 
[11:55] es  que  no  tiene  que  ver  o  sea  una
[11:57] 
[11:57] experiencia  ser  bien  viva  más  hacia  algo
[11:59] 
[11:59] más  como  medio  lujo  y  tal  un  poco
[12:01] 
[12:01] exclusivas  y  tal  y  un  gurú  work  va  hacia
[12:03] 
[12:03] o  algo  completamente  diferente  es  alguna
[12:05] 
[12:05] experiencia  que  es  en  grupo  hacia  algo
[12:07] 
[12:07] que  es  pues  sí  divertido  que  además  es
[12:09] 
[12:09] es  for  the  ball  en  español  como  ese
[12:11] 
[12:11] barato  no  desgracia  te  pones  asequible
[12:14] 
[12:14] que  porque  al  final  tú  pagas  lo  que
[12:15] 
[12:15] quiera  no  pero  lo  más  importante  también
[12:17] 
[12:17] es  que  el  uso  sea  la  mayor  diferencia  el
[12:19] 
[12:19] concepto  que  el  cliente  siente  que  tiene
[12:21] 
[12:21] el  poder  de  decidir  porque  al  final  él
[12:23] 
[12:23] dice  yo  con  mi  pago  voy  a  decidir  cuánto
[12:26] 
[12:26] ha  costado  o  cuánto  vale  cuál  es  el
[12:28] 
[12:28] valor  que  me  ha  aportado  esta  persona  no
[12:30] 
[12:30] este  servicio  entonces  es  un  concepto
[12:32] 
[12:32] diferente  está  dentro  del  mismo  sector
[12:34] 
[12:34] que  son  los  tours  y  actividades  que
[12:37] 
[12:37] ahora  tanto  está  muy  caliente  el  sector
[12:39] 
[12:39] no  pero  el  concepto  diferente  y  cree  y
[12:42] 
[12:42] es  que  creemos  con  este  concepto  crece
[12:44] 
[12:44] mucho  más
[12:45] 
[12:45] y  que  tiene  más  potencialidad  cuál  es
[12:49] 
[12:49] vuestro  modelo  de  negocio  cómo  gana
[12:51] 
[12:51] dinero  nosotros  cobramos  una  tarifa  fija
[12:52] 
[12:52] a  los  guías  no  a  todos  los  derechos  las
[12:55] 
[12:55] cobramos  a  muy  pocos
[12:57] 
[12:57] empezamos  tan  sólo  en  enero  por  un  tema
[12:59] 
[12:59] de  que  bueno  pues  al  final  necesitamos
[13:00] 
[13:00] tener  algo  de  ingresos  y  también  los
[13:02] 
[13:02] inversores  esta  manía  no  pero  voy  a
[13:06] 
[13:06] puntualizar  eso  si  al  final  nosotros
[13:08] 
[13:08] tenemos  una  visión  y  entendemos  y
[13:10] 
[13:10] entendemos  el  marketplace  y  el  de  bad  y
[13:13] 
[13:13] estuvo  aquí  no  y  habla  mucho  de  la
[13:14] 
[13:14] visión  y  tal  y  alguien  que  es  capaz  de
[13:15] 
[13:15] levantar  mucha  pasta  sin  eso  pues  bueno
[13:17] 
[13:17] total  pero  en  paréntesis  vosotros  no
[13:21] 
[13:21] habéis  levantado  pasta  así  ahora  sí
[13:23] 
[13:23] ahora  sí  pronto  empezamos  con  muy  poco
[13:26] 
[13:26] pero  sí  que  nos  contra  la  ciencia  se
[13:29] 
[13:29] pensaba  que  era  verlo  en  todo  puesto
[13:31] 
[13:31] digamos  que  durante  el  primer  año  no
[13:34] 
[13:34] levantamos  nada
[13:35] 
[13:35] y  hemos  estado  sin  monetizar  hasta  enero
[13:37] 
[13:37] de  este  año  porque  entendemos  que  al
[13:40] 
[13:40] final  que  un  marketplace  el  valor  que
[13:42] 
[13:42] tiene  es  la  posición  de  mercado  lo
[13:43] 
[13:43] importante  es  liderar  el  mercado
[13:46] 
[13:46] y  entonces  es  hace  lo  que  vamos  entonces
[13:48] 
[13:48] el  tema  de  levantar  capital  a  mí  no  me
[13:51] 
[13:51] parece  como  que  es  lo  que  mola  no  lo  que
[13:53] 
[13:53] alguna  gente  a  lo  mejor  no  es  que  mola
[13:54] 
[13:54] levantar  pesas  no  ya  tiene  que  ser  si  tú
[13:57] 
[13:57] crees  que  es  necesario  para  realizar  una
[13:58] 
[13:58] visión  dependiendo  del  modelo
[13:59] 
[13:59] dependiendo  del  sector  de  mínimo  de  tal
[14:01] 
[14:01] y  en  nuestro  caso  bueno  es  un  mal
[14:04] 
[14:04] necesario  no  y  hay  que  hacerlo  no  tipo
[14:06] 
[14:06] de  ayudar  para  es  necesario  para  para
[14:09] 
[14:09] alcanzar  la  visión  que  tenemos  de  líder
[14:11] 
[14:11] a  que  tú  crees  que  es  un  mercado
[14:13] 
[14:13] monopolístico  que  no  puede  haber  dos  big
[14:16] 
[14:16] players  o  más  de  12  empleos  no  no  creo
[14:21] 
[14:21] si  al  igual  que  por  ejemplo  un  globo  que
[14:22] 
[14:22] también  su  marketplace  sí  que  parece  que
[14:25] 
[14:25] tiene  bastante  sentido  que  haya  23
[14:26] 
[14:26] players  en  una  ciudad  y  que  convivan
[14:29] 
[14:29] bien
[14:30] 
[14:30] lo  nuestro  no  porque  al  final  pues  lo
[14:34] 
[14:34] que  tienen  los  efectos  de  red  y  lo  que
[14:36] 
[14:36] tiene  el  fly  wheel  de  los  market  place
[14:39] 
[14:39] es  donde  tiene  mucho  más  valor  que  estés
[14:40] 
[14:40] en  un  sitio  donde  al  final  nosotros
[14:42] 
[14:42] también  podemos  podemos  barrer  más  a  la
[14:46] 
[14:46] competencia  porque  sacamos  más  la
[14:48] 
[14:48] extreme  value  que  otros  tal  entonces
[14:52] 
[14:52] en  nuestro  caso  creemos  que  tenemos  este
[14:54] 
[14:54] sentido  un  líder  único  y  además  como
[14:57] 
[14:57] porque  un  über  puede  ser  un  puedes  tener
[14:59] 
[14:59] un  monopolio  en  una  ciudad  y  generar
[15:01] 
[15:01] liquidez  ahí  y  tus  clientes  repiten
[15:02] 
[15:02] siempre  repiten  mucho  ahí  pero  en
[15:04] 
[15:04] marketplace  que  la  clave  es  la
[15:06] 
[15:06] repetición  si  tú  no  vas  a  viajar  tres
[15:09] 
[15:09] veces  al  mes  a  roma  pero  nosotros  al
[15:12] 
[15:12] final  nosotros  lo  que  tenemos  que
[15:12] 
[15:12] conseguir  es  que  si  tú  te  podamos  y  tú
[15:14] 
[15:14] te  captamos  en  roma  que  luego  vayas  a
[15:17] 
[15:17] florencia  avenencia  a  parís  y  albacete  y
[15:20] 
[15:20] a  la  rioja  logroño  y  te  ven  y  tengamos
[15:22] 
[15:22] ahí  tus  para  ti  entonces  el  concepto  de
[15:25] 
[15:25] liderar  el  mercado  si  tú  tienes  un
[15:27] 
[15:27] número  un  califa  y  puede  tener  sentido
[15:28] 
[15:28] en  una  ciudad  pero  para  nosotros  es  más
[15:31] 
[15:31] más  grande  no  al  menos  7.000  euros
[15:34] 
[15:34] player  único  en  el  mundo  no  tenemos  pero
[15:37] 
[15:37] digamos  que  nuestra  visión  está  siempre
[15:39] 
[15:39] en  eso  en  liderazgo  del  sector  al  visión
[15:41] 
[15:41] en  europa  pero  bueno  tenemos  más  que  en
[15:43] 
[15:43] europa  monetización  que  no  tenemos
[15:45] 
[15:45] quedan  medidas  un  modelo  de  negocio  como
[15:47] 
[15:47] es  como  cómo  ganar  dinero  le  cobramos
[15:49] 
[15:49] una  tarifa  fija  de  dos  euros  por  persona
[15:51] 
[15:51] ahora  significa  que  no  todos  de  antes
[15:53] 
[15:53] decir  no  todos  los  días  porque  tenemos
[15:54] 
[15:54] unos  2000  días  en  la  plataforma  y
[15:56] 
[15:56] monetizamos  creo  que  a  unos  100  y  porque
[15:58] 
[15:58] esos  100
[15:59] 
[15:59] empezamos  como  pues  con  los  que  más  con
[16:02] 
[16:02] los  que  con  los  que  viven  de  nosotros
[16:03] 
[16:03] básicamente  a  los  que  más  valor
[16:05] 
[16:05] aportamos  y  es  que  claro  si  alguien  está
[16:07] 
[16:07] ganando
[16:10] 
[16:10] mil  euros  que  tenía  200  pues  no  está  mal
[16:14] 
[16:14] como  lo  sabes
[16:16] 
[16:16] por  medias  o  sea  nosotros  tenemos
[16:18] 
[16:18] estadística  y  sabemos  que  un  buen  día  en
[16:22] 
[16:22] un  grupo  grande  gana  unos  ocho  euros  por
[16:23] 
[16:23] persona
[16:24] 
[16:24] si  tienes  grupos  de  veinte  personas  dos
[16:26] 
[16:26] grupos  al  día  si  seguirías  a  la  semana
[16:29] 
[16:29] si  multiplicas  los  días  se  ganan  mucha
[16:32] 
[16:32] pasta  en  ciudad  donde  hay  demanda  y  tal
[16:35] 
[16:35] el  usuario  de  la  reserva  en  gurú  world
[16:38] 
[16:38] xi  y  el  sybase  el  volumen  que  esté
[16:41] 
[16:41] teniendo  cada  uno  exacto  aparte  si  el
[16:43] 
[16:43] guía  capta  a  otros  por  la  calle  y  tal  y
[16:45] 
[16:45] los  quiere  complementar  nosotros  estamos
[16:48] 
[16:48] encantados  de  que  esa  persona  tenga  más
[16:50] 
[16:50] valor  y  tal  nosotros  no  nos  centramos  en
[16:53] 
[16:53] aportar  a  nosotros  valor  vía  online  lo
[16:55] 
[16:55] que  pasa  que  claro  tú  eres  cliente  tu
[16:57] 
[16:57] red  tú  vas  a  una  plaza  y  ves  un  cartel  y
[16:59] 
[16:59] te  unes  no  sabes  si  ese  va  a  ser  bueno
[17:01] 
[17:01] malo  o  te  va  a  decir  una  cosa  que
[17:02] 
[17:02] mentira  como  está  dicho  antes  no  que  no
[17:04] 
[17:04] tiene  un  contenido  bien  estudiado  si
[17:06] 
[17:06] reservas  por  uruguay  que  sabes  que  en
[17:07] 
[17:07] burgos  están  los  buenos  y  que  además
[17:09] 
[17:09] tiene  los  revive  toda  gente  sino  este  es
[17:10] 
[17:10] el  bueno  sale  a  las  once  de  tal  sitio  y
[17:12] 
[17:12] voy  a  ir  ahí  lo  voy  a  reservar
[17:14] 
[17:14] pero  ahí  tienes  un  problema  yo  creo  que
[17:16] 
[17:16] de  experiencia  yo  fui  y  recientemente
[17:19] 
[17:19] italia  y  él  coge  una  persona  que  era  de
[17:22] 
[17:22] burgos
[17:23] 
[17:23] únicamente  yendo  a  una  plaza  y  habían
[17:25] 
[17:25] signos  al  final  tu  marca  si  a  una
[17:29] 
[17:29] persona  que  a  lo  mejor  como  yo  yo  tuve
[17:31] 
[17:31] una  experiencia  muy  buena  y  no  por  la
[17:34] 
[17:34] plataforma  porque  no
[17:42] 
[17:42] tú  fuiste
[17:44] 
[17:44] yo  fui  que  pasaba  por  la  plaza  y  dijimos
[17:46] 
[17:46] tenemos  una  hora  y  media  dos  horas  vamos
[17:49] 
[17:49] a  [ __ ]  un  tour  y  no  lo  habíamos  mirado
[17:51] 
[17:51] en  ningún  sitio  pero  tenía  el  logo  ahí
[17:54] 
[17:54] está  muy  bien  que  tengáis  logos  en  todas
[17:55] 
[17:55] partes  y  me  esperen  ser  un  no  fue  muy
[17:58] 
[17:58] buena  y  al  final  me  asociaciones  gurugú
[18:00] 
[18:00] que  a  lo  mejor  es  como  lo  puedo  [ __ ]  en
[18:02] 
[18:02] el  momento  sí  pues  no  tengo  esa
[18:05] 
[18:05] valoración  que  que  dais  vosotros  y
[18:07] 
[18:07] funcionará  si  uno  no  porque  yo  no  tenía
[18:10] 
[18:10] plataforma  para  hacer  la  review  no  había
[18:12] 
[18:12] hecho  la  reserva  a  través  de  burgos  como
[18:16] 
[18:16] los  haces  como  como  sabes  que  era  un  10
[18:18] 
[18:18] grupo  porque  lo  ponía  en  su  carpeta
[18:21] 
[18:21] tenía  el  logo  de  una  empresa  que  te
[18:27] 
[18:27] mentiría  si  te  diría  que  el  cien  por
[18:29] 
[18:29] cien  de  nuestro  guía  lo  hace  bien
[18:30] 
[18:30] siempre  eso  es  imposible  entonces
[18:33] 
[18:33] nosotros  lo  que  intentamos  es  maximizar
[18:35] 
[18:35] ese  porcentaje  de  personas  que  tiene  una
[18:37] 
[18:37] gran  experiencia  con  uruguay  y  repite  de
[18:40] 
[18:40] hecho  como  ha  dicho  antes  uno  de  los
[18:41] 
[18:41] retos  que  tenemos  es  ese  no  el  cómo
[18:43] 
[18:43] hacemos  crecer  esta  esta  comunidad  como
[18:46] 
[18:46] lideramos  esta  comunidad  de  los  guiar  de
[18:48] 
[18:48] leeds  de  tour  de  libre  pago  y  les  damos
[18:50] 
[18:50] las  herramientas  para  que  porque  creemos
[18:52] 
[18:52] que  este  concepto  de  los  tours  de  libre
[18:54] 
[18:54] pago  es  algo  que  se  pueda  acabar  muy
[18:56] 
[18:56] bien  o  muy  mal  y  que  si  tú  lo  escalas  y
[18:58] 
[18:58] tal  y  esto  sé  y  al  final  la  gente  dice
[19:00] 
[19:00] nada  es  que  esos  son  tus  malos  de  mala
[19:02] 
[19:02] calidad  no  sé  qué  tal  al  final  podemos
[19:04] 
[19:04] hacer  que  ese  concepto  segunda  pero
[19:06] 
[19:06] nosotros  no  queremos  que  se  conteste
[19:08] 
[19:08] sino  al  revés
[19:09] 
[19:09] darle  mejorarlo  o  sea  que  la  gente
[19:12] 
[19:12] cuando  lo  coja  por  lo  general  o  casi
[19:14] 
[19:14] siempre  diga  [ __ ]  es  que  la  gente  se
[19:16] 
[19:16] ocurre  un  montón  los  guías  están  súper
[19:17] 
[19:17] preparados  y  eso  es  el  tiempo  por
[19:20] 
[19:20] definición  el  marketplace  lo  que  ofrece
[19:21] 
[19:21] esto  incrementa  la  calidad  por  dar
[19:25] 
[19:25] información  a  las  partes
[19:27] 
[19:27] de  lo  que  está  pasando  en  este  market
[19:28] 
[19:28] place  tú  cuando  coges  una  persona
[19:30] 
[19:30] offline  sabes  de  dónde  sale  pero  si  es
[19:32] 
[19:32] una  persona  que  puedes  seguir  otra  es
[19:34] 
[19:34] récord  de  experiencia  y  tal  está
[19:36] 
[19:36] haciendo  más  transferencia  transparente
[19:38] 
[19:38] la  calidad  es  todavía  porque  estos  100
[19:45] 
[19:45] pagan  que  están  más  destacados  no  porque
[19:48] 
[19:48] a  partir  de  cierto  volumen  de
[19:50] 
[19:50] transacciones  empiezan  a  pagar  no
[19:52] 
[19:52] digamos  que  nosotros  elegimos  ciudades
[19:53] 
[19:53] en  las  que  bueno  nos  centramos
[19:55] 
[19:55] estratégicamente  decidimos  que  no  vamos
[19:56] 
[19:56] a  centrar  más  ahí  tal  y  hablamos  con  los
[19:58] 
[19:58] guías  de  mira  pues  vamos  a  operar  más
[20:00] 
[20:00] aquí  vamos  a  intentar  traer  más  gente
[20:01] 
[20:01] tal  y  les  planteamos  el  plan  de  pago  y
[20:04] 
[20:04] hay  gente  que  decide  no  pagar  y  los  que
[20:06] 
[20:06] no  pagan  pues  están  limitados  a  cinco
[20:08] 
[20:08] personas  por  grupo  eso  lo  que  preguntaba
[20:10] 
[20:10] sí  y  los  que  pagan  o  simplemente  nos
[20:12] 
[20:12] pagan  dos  euros  por  cada  persona  que  el
[20:13] 
[20:13] reserva  por  uruguay  y  ya  está
[20:15] 
[20:16] o  se  fijó  en  el  sitio  que  depende  de  las
[20:19] 
[20:19] personas  que  se  apuntan  sí  a  través  del
[20:21] 
[20:21] canal  online  y  además  les  cobro  pablo  en
[20:23] 
[20:23] este  caso  no  monetizar  y  ha  para
[20:25] 
[20:25] vosotros  no  no  no  pero  puede  ser  un
[20:28] 
[20:28] potencial  cliente  para  el  futuro  si  para
[20:31] 
[20:31] otro  tour  en  caso  además  de  decir  que  he
[20:37] 
[20:37] tenido  muchas  otras  buenas  experiencias
[20:39] 
[20:39] y  por  eso  cogió  de  los  editores  en
[20:44] 
[20:44] general  no  nunca  había  nunca  me  había
[20:46] 
[20:46] puesto  a  comprobar  quién  gestionaba  a
[20:48] 
[20:48] nivel  global  y  de  hecho  yo  reflexionando
[20:52] 
[20:52] sobre  esto  antes  creo  que  nunca  había
[20:54] 
[20:54] cogido  a  alguien  que  fuera  de  uruguay  me
[20:56] 
[20:56] cortaría  y  yo  recordaba  de  agencia
[20:59] 
[20:59] la  agencia  que  intermedia  yo  tengo  a
[21:01] 
[21:01] preguntar  las  agencias  también  son
[21:02] 
[21:02] clientes  o  sea  así  proveedores
[21:06] 
[21:06] sigo  eso  porque  nos  dan  mucha  liquidez
[21:07] 
[21:07] al  final  o  sea  nosotros  entendemos  que
[21:10] 
[21:10] el  futuro  de  estos  demás  lo  guía
[21:11] 
[21:11] freelance  pero  no  hay  que  padres  la
[21:14] 
[21:14] agencia  de  su  clase  no  no  no  no  nos
[21:17] 
[21:17] pagan  tanto  agencias  como  guías  pero
[21:19] 
[21:19] claro  pues  sobre  todo  nacida  de  grandes
[21:22] 
[21:22] y  lo  hacen  bien  y  además  tener  gente
[21:24] 
[21:24] entrenada  y  luego  se  encargan  de
[21:26] 
[21:26] mantener  un  buen  nivel  de  calidad
[21:28] 
[21:28] y  nos  permite  dar  en  su  playa  y  tenemos
[21:32] 
[21:32] un  plan  de  calidad  fácil  para  nosotros
[21:34] 
[21:34] lo  que  pasa  es  claro  como  digo  no  sea
[21:36] 
[21:36] eso  para  para  el  head  para  el  top  para
[21:38] 
[21:38] las  ciudades  grandes  pero  para  la  ciudad
[21:41] 
[21:41] medianas  y  pequeñas  no  me  preocupa  la
[21:44] 
[21:44] agencia  la  canibalización  que  les  estoy
[21:46] 
[21:46] robando  clientes  por  sus  canales
[21:48] 
[21:48] tradicionales  y  le  preocupen  o  no  no  sé
[21:51] 
[21:51] si  les  preocupa  se  pregunta
[21:54] 
[21:54] valor  les  aportamos  porque  también  le
[21:56] 
[21:56] llamamos  reservas  y  les  cobramos  igual
[21:58] 
[21:58] vale  entonces  el  problema  de  marketplace
[22:01] 
[22:01] es  la  doble  distribución  generalmente
[22:04] 
[22:04] hay  que  conseguir  no  sólo  clientes
[22:06] 
[22:06] finales  que  vayan  y  utilicen  el  tour
[22:08] 
[22:08] sino  gente  que  provee  el  tour  y  además
[22:11] 
[22:11] de  ser  freelance  tienen  casi  el  mismo
[22:12] 
[22:12] problema  en  problema  distribución  enorme
[22:15] 
[22:15] es  muy  caro  llegar  a  los  freelance  oa
[22:17] 
[22:17] los  clientes  en  nuestro  caso  es  más  de
[22:20] 
[22:20] agencia  porque  ahí  tienen  agregada  sí  es
[22:22] 
[22:22] cierto  de  cierta  oferta  que  claro  tú
[22:24] 
[22:24] dices  ostras  ser  bien  y  empezó  así  no
[22:26] 
[22:26] con  gente  que  ponía  su  habitación  y  tal
[22:28] 
[22:28] barilari  tal  y  acabado  o  el  mayor
[22:31] 
[22:31] crecimiento  que  tuvo  lo  tuvo  buscando
[22:33] 
[22:33] pues  éstos
[22:34] 
[22:34] los  blandos  con  un  montón  de  pisos  y  tal
[22:36] 
[22:36] que  porque  al  final  les  viene  muy  bien
[22:39] 
[22:39] entonces  eso  te  permite  crecer  en  supply
[22:41] 
[22:41] muy  rápido  pero  es  que  lo  nuestro  un
[22:44] 
[22:44] servicio  entonces  es  muy  de  una  persona
[22:47] 
[22:47] que  da  un  servicio  profesional  es  otra
[22:49] 
[22:49] cosa  diferente  y  realmente  creemos  que
[22:52] 
[22:52] es  que  tiene  más  sentido  así  porque  tú
[22:55] 
[22:55] sabes  con  quién  te  lo  va  a  dar  no  qué
[22:58] 
[22:58] agencia  o  qué  tal  si  hay  agencias  que
[23:00] 
[23:00] pues  tiene  mayor  calidad  y  tal  pero  al
[23:02] 
[23:02] final  esos  ya  es  que  a  lo  mejor  en  una
[23:04] 
[23:04] ciudad  pequeñita  pues  no  hay  ni  siquiera
[23:06] 
[23:06] tanto  y  es  que  además  es  un
[23:07] 
[23:07] intermediario  que  sobra  y  al  final
[23:08] 
[23:08] totalmente  en  realidad  implemente  que
[23:09] 
[23:09] hoy  es  el  intermediario  que  tiene  el
[23:11] 
[23:11] supply  entonces  dice  el  problema  que
[23:13] 
[23:13] tienen  muchos  modelos  de  negocio  que
[23:14] 
[23:14] claro  si  tú  aliado  para  crecer  es
[23:17] 
[23:17] precisamente  el  mismo  que  vais  a
[23:18] 
[23:18] destruir  te  va  a  costar  convencerle  por
[23:21] 
[23:22] eso  te  pregunta  qué  te  dicen  las
[23:23] 
[23:23] agencias  porque  tú  pitch  que  acabas  de
[23:25] 
[23:25] decir  ahora  mismo  si  me  voy  a  cargar  a
[23:26] 
[23:26] la  agencia  de  los  dichos  y  para  darles
[23:28] 
[23:28] las  y  decirles  lo  cortamos
[23:32] 
[23:32] dices  que  seguramente  no  sirve  para  nada
[23:36] 
[23:36] antes  era  la  forma  que  con  la  que  se
[23:39] 
[23:39] llegaba  al  demand
[23:44] 
[23:44] digamos  que  creemos  que  aporta  más  valor
[23:46] 
[23:46] lo  otro  y  para  el  guía  también  porque  es
[23:49] 
[23:49] como  cambiar  la  mentalidad  del  freelance
[23:50] 
[23:50] que  hoy  está  trabajando  con  agencia  y
[23:52] 
[23:52] que  dice  pero  existe  guru  world  te  lo
[23:54] 
[23:54] digo  muy  fácil  con  pasta  el  día  4  baja
[23:58] 
[23:58] para  una  agencia  normalmente  la  mitad
[23:59] 
[23:59] del  tiempo  está  viendo  free  tour  que
[24:00] 
[24:00] donde  gana  pasta  el  guía  y  la  otra  mitad
[24:02] 
[24:02] del  tiempo  está  haciendo  tours  de  pago
[24:03] 
[24:03] que  donde  gana  pasta  la  agencia
[24:05] 
[24:05] vale  entonces  el  guía  le  interesa  hacer
[24:08] 
[24:08] todas  sus  horas  de  fritura  porque  gana
[24:10] 
[24:10] mucho  más  dinero  ahí  pero  la  agencia  le
[24:12] 
[24:12] obliga  a  hacer  la  mitad  del  tour  de  pago
[24:15] 
[24:15] con  nosotros  el  día  puede  hacer  todo  el
[24:17] 
[24:17] rato  fitur
[24:23] 
[24:23] es  la  verdad  y  eso  es  porque  la  especie
[24:25] 
[24:25] humana  cuando  le  dejas  que  elige  cuánto
[24:28] 
[24:28] pagar  para  mejor  no  siempre  pero  cuando
[24:32] 
[24:32] tienes  un  grupo  de  20  personas  y  a  todos
[24:34] 
[24:34] les  parece  que  los  tres  es  que  esto  está
[24:35] 
[24:35] muy  bien  y  a  lo  mejor  estaría  dispuesto
[24:37] 
[24:37] a  pagar  20  30  euros  por  esto  pero  bueno
[24:40] 
[24:40] a  una  le  voy  a  dar  diez  diez  euros  por
[24:43] 
[24:43] 20  personas  son  200  euros  por  tres  horas
[24:45] 
[24:45] sale  bien  entonces  no  significa  que  esto
[24:49] 
[24:49] de  la  de  pagar  lo  que  quieras  sirva  para
[24:51] 
[24:51] sí  para  todo  pero  para  esto  de  los
[24:53] 
[24:53] grupos  y  tal  en  cosas  digamos  que  tiene
[24:57] 
[24:57] bastante  sentido
[24:58] 
[24:58] entonces  como  resuelve  la  distribución
[25:00] 
[25:01] porque  luego  hay  la  de  los  problemas  más
[25:04] 
[25:04] importantemente  marketplace  en  la
[25:06] 
[25:06] dinámica  de  crecimiento  es  bueno  tienes
[25:09] 
[25:09] que  proveer  de  liquidez  sí  pero  es  un
[25:11] 
[25:11] pez  que  se  muerde  la  cola  si  consigues
[25:13] 
[25:13] tener  oferta  la  oferta  te  pide  demanda  y
[25:16] 
[25:17] si  metes  demanda  no  se  va  a  tener  oferta
[25:19] 
[25:19] si  estás  permanentemente  terror
[25:21] 
[25:21] gradientes  de  la  droga  cola  muy  fácil
[25:23] 
[25:23] nosotros  ahora  estamos  en  90  países  500
[25:26] 
[25:26] ciudades  que  tú  vieras  qué  locura  qué
[25:28] 
[25:28] barbaridad  y  es  por  una  cosa  muy
[25:31] 
[25:31] sencilla  nosotros  dejamos  el  marketplace
[25:32] 
[25:32] abierto  y  en  las  ciudades  en  las  que  más
[25:35] 
[25:35] estratégicamente  más  nos  interesaba
[25:36] 
[25:36] nosotros  nos  enfocamos  en  buscar  guías
[25:38] 
[25:38] ahí  pero  la  proposición  de  valor  es  tan
[25:40] 
[25:40] grande  para  los  guías  que  para  es  muy
[25:42] 
[25:42] fácil  como  para  nosotros  convencerlos
[25:44] 
[25:44] porque  porque  es  en  plan  mira  tú  qué
[25:47] 
[25:47] tienes  un  background  e  historia  en
[25:48] 
[25:48] cultura  y  tal  y  cual  que  es
[25:50] 
[25:50] probablemente  no  tienes  un  buen  trabajo
[25:52] 
[25:52] no  estás  ganando  mucha  pasta  y  tal
[25:53] 
[25:53] porque  no  son  no  son  para  creemos  que
[25:55] 
[25:55] van  asociados  a  aún  no  como  me  cambia  mi
[25:58] 
[25:58] gol  fotógrafo
[26:00] 
[26:00] puedes  hacer  esto  que  está  súper  bien
[26:02] 
[26:02] que  tropas  súper  bien  que  desarrollo  de
[26:04] 
[26:04] habilidades  tú  muy  buenas  y  espero  que
[26:12] 
[26:12] la  proposición  de  valor  para  el  día  muy
[26:14] 
[26:14] buena  incluso  aunque  digas  es  que  no
[26:16] 
[26:16] gana  tres  mil  pagos  anda  gana  900  al  mes
[26:18] 
[26:18] porque  tiene  muy  poco  porque  se  hace  una
[26:19] 
[26:19] ciudad  donde  no  conseguimos  llevar  mucha
[26:21] 
[26:21] gente  porque  es  lo  que  se  cuenta  no  que
[26:23] 
[26:23] cuenta  es  preciosa  pero  a  lo  mejor  no
[26:24] 
[26:24] estamos  muy  centrados  ahí  no  nos  hemos
[26:26] 
[26:26] entrado  ahí  no  pero  para  esos  atrás  pues
[26:30] 
[26:30] mira  es  que  yo  trabajo  en  el  corte
[26:32] 
[26:32] inglés  de  lunes  a  viernes  y  los  fines
[26:33] 
[26:33] como  un  chico  estaba  con  nosotros  de
[26:35] 
[26:35] logroño  y  los  fines  de  semana  hago  esto
[26:36] 
[26:36] porque  me  encanta  pero  es  que  pasó  de
[26:38] 
[26:38] ser  de  que  me  encanta  [ __ ]  es  que  a  no
[26:40] 
[26:40] más  pasta  los  fines  de  semana  haciendo
[26:41] 
[26:41] los  free  tours  que  de  lunes  a  viernes  en
[26:43] 
[26:43] el  corte  inglés
[26:45] 
[26:45] entonces  a  lo  mejor  buscar  otro  tipo  de
[26:47] 
[26:47] persona  aún  así  tiene  la  oportunidad
[26:49] 
[26:49] explicarle  este  tío  sí  que  hay  esta
[26:52] 
[26:52] posibilidad  cuesta  mucho  dinero  cómo
[26:54] 
[26:54] llegas  de  él  y  sólo  explica  no  por  qué
[26:56] 
[26:56] porque  se  bajen  también  lo  ve  y  la  gente
[26:59] 
[26:59] viaja  sabe  dónde  lo  ve  cuando  viaja  a  lo
[27:01] 
[27:01] mejor  pablo  lo  ha  visto  ha  viajado  y  ha
[27:03] 
[27:03] visto  bastante  en  total  en  la  esperamos
[27:05] 
[27:05] las  gradas
[27:07] 
[27:07] él  ha  sido  cliente  pero  tú  lo  he  visto
[27:09] 
[27:09] no  pero  tiene  de  la  carpeta  si  a  mí
[27:10] 
[27:10] nadie  me  dijo  nada  pero  yo  entiendo  que
[27:12] 
[27:12] el  potencial  que  tienen  ellos  son  un
[27:15] 
[27:15] potencial  de  red  cuanto  más  gente  vaya  a
[27:18] 
[27:18] un  gurú  uoc  más  potencial  de  incluso  de
[27:21] 
[27:21] que  éstas  salgan  a  proveedores  de  esos
[27:23] 
[27:23] grupos  que  en  otras  ciudades  vendiendo
[27:25] 
[27:25] que  es  así  lo  que  quiero  decir  es  que
[27:27] 
[27:27] mucha  gente  que  nosotros  no  buscamos
[27:29] 
[27:29] está  en  esa  persona  se  dio  cuenta  que
[27:32] 
[27:32] quería  dedicarse  a  esto  de  los  tours  de
[27:35] 
[27:35] libre  pago  ha  visto  un  tour  y  os  llama
[27:37] 
[27:37] como  ser  guía  de  frituras  ok  y  enseguida
[27:40] 
[27:40] tú  buscas  eso  y  encuentra  en  uruguay
[27:41] 
[27:41] siempre  como  sería  de  burgos  como  sería
[27:45] 
[27:45] de  fritura  aval  en  busca  de  algo  así  de
[27:47] 
[27:47] trabajar  de  guía  de  frituras  y  no
[27:48] 
[27:48] tengamos  en  contracción  a  26
[27:50] 
[27:50] y  entonces  con  vuestra  siesta  esto  aquí
[27:53] 
[27:53] es  tan  sencillo  como  publicar  el  tour  y
[27:55] 
[27:55] ponerme  entonces  efecto  es  la  oferta  la
[27:58] 
[27:58] capta  dice  la  gente  que  lo  busca  de
[28:00] 
[28:00] manera  proactiva  nos  encuentra  seguridad
[28:01] 
[28:01] search  o  vía  search
[28:03] 
[28:03] si  nosotros  luego  en  ciudades  que  son
[28:05] 
[28:05] estratégicas  para  nosotros  lo  buscamos  y
[28:07] 
[28:07] nos  suele  ser  bastante  fácil  digo  no
[28:11] 
[28:11] suele  ser  porque  tenemos  alguna  ciudad
[28:12] 
[28:12] en  la  que  no  vemos  nuevo  en  la  que  no
[28:15] 
[28:15] mejor  que  por  ejemplo  bien  aprovechar
[28:16] 
[28:16] pues  de  un  llamamiento  y  viena  por  favor
[28:18] 
[28:18] si  hay  días  oficiales  vayan  todos  bien
[28:21] 
[28:21] así  vas  de  guía  oficial  de  ganas  diez
[28:23] 
[28:23] mil  pagos  al  mes  en  varios  meses  y  ya
[28:26] 
[28:26] pero  mucho  o  sea  eso  es  un  tesoro  y
[28:28] 
[28:28] apuntaros  en  burgos  bien  natal  y
[28:31] 
[28:31] oficiales  para  ir  pero  necesario  ser
[28:32] 
[28:32] oficial  y  hay  que  hacer  nuestra  mente  es
[28:34] 
[28:34] allí  tal  es  un  poco  complicado  pero
[28:35] 
[28:35] merece  la  pena  noche  o  sea  en  la  oferta
[28:38] 
[28:38] search  y  la  demanda  search  team  si
[28:42] 
[28:42] vosotros  habéis  creado  contenido  en  este
[28:45] 
[28:45] espacio  en  este  nicho  free  tour  lo
[28:47] 
[28:47] habéis  llenado  en  search
[28:49] 
[28:49] habéis  conseguido  captar  tráfico  de
[28:51] 
[28:51] ambos
[28:52] 
[28:52] si  has  ido  a  buscar  agencias  agencias  o
[28:56] 
[28:56] freelance  y  hemos  buscado  gente  que
[28:59] 
[28:59] estaba  haciendo  esto  gente
[29:02] 
[29:02] palermo  a  ver  si  alguien  está  haciendo
[29:05] 
[29:05] ya  esto  en  palermo
[29:06] 
[29:06] pues  mira  pues  sí  porque  habla  con  esta
[29:07] 
[29:07] persona  primero  no  pero  luego  pues  sea
[29:11] 
[29:11] depende  pero  pero  no  no  no  no  es  no  nos
[29:13] 
[29:13] es  demasiado  difícil  el  supply  no  sé  es
[29:15] 
[29:15] sorprendentemente  fácil  para  la  parte  de
[29:18] 
[29:18] oferta  así  que  ese  perdón  a  la  parte  de
[29:21] 
[29:21] demanda  es  más  difícil  más  cara  es  decir
[29:24] 
[29:24] no  nos  ha  sido  bastante  fácil  crecer  es
[29:26] 
[29:26] fácil  bueno  pero  en  estos  dos  años  hemos
[29:33] 
[29:33] crecido  de  manera  orgánica  un  montón
[29:36] 
[29:36] cuenta  de  cómo  cuánto  cuánto  factura
[29:38] 
[29:38] hizo  y  ahora  tenemos  unos  40  mil  al  mes
[29:40] 
[29:40] de  neto  de  neto  que  significa  neto  de
[29:44] 
[29:44] las  porque  el  haber  titulado  modelo  de
[29:45] 
[29:45] fijo  no  de  eso  sí  de  esos  dos  euros  los
[29:47] 
[29:47] cromos  o  los  guías  estos  40  mil  euros  al
[29:49] 
[29:49] mes
[29:51] 
[29:51] y  eso  quién  qué  ciudades  de  las  nueve  a
[29:53] 
[29:53] usted  de  los  500  ciudades  eso  pues  no
[29:57] 
[29:57] 500  ciudades  no
[29:58] 
[29:58] en  roma  en  barcelona
[30:04] 
[30:04] y  sus  40.000  euros  de  que  en  ciudades
[30:07] 
[30:07] principalmente  pues  te  diría  que  la  que
[30:09] 
[30:09] más  es  roma
[30:11] 
[30:11] sí  en  la  que  más  fuerte  estamos  en  roma
[30:12] 
[30:12] pero  bueno  tenemos  un  montón  ellos  que
[30:14] 
[30:14] de  ser  parte  una  liga  llevan  a  mi  socio
[30:15] 
[30:15] y  maría  pero  si  maría  es  una  crack  es  la
[30:21] 
[30:21] que  me  pasó  a  mí  cuando  me  despidan  pero
[30:25] 
[30:25] sí  sí
[30:27] 
[30:27] en  diferentes  ciudades  y  fort  a  europa  y
[30:30] 
[30:30] cómo  ha  crecido  esto  lo  hicieron  40  mil
[30:32] 
[30:32] euros  como  ha  sido  la  evolución  pues  en
[30:34] 
[30:34] enero  empezamos  dijimos  bueno  quienes
[30:35] 
[30:35] sólo  días  de  los  demás
[30:37] 
[30:37] tú  le  estamos  llevando  y  dijimos  mira
[30:39] 
[30:39] pues  esto  pues  mira  vamos  a  pasar  un
[30:41] 
[30:41] plan  de  pago  total  este  enero  fue  gratis
[30:43] 
[30:43] hasta  enero  fue  gratis  y  sigue  siendo
[30:45] 
[30:45] real  y  para  la  gran  mayoría  si  existe  un
[30:47] 
[30:47] año  gratis  un  año  y  medio  nadie  me  dio
[30:50] 
[30:50] gratis  6  y  en  enero  de  este  año
[30:51] 
[30:51] empezamos  si  el  primer  mes  fueron  plan
[30:54] 
[30:54] 200  euros  o  segundo  mes  fuera  1  800  de
[30:57] 
[30:57] aguas  y  poco  te  hace  ilusión  cuando  sigo
[31:01] 
[31:01] eso  es  de  0  40  mil  euros  de  momento  si
[31:03] 
[31:03] se  iba  bastante  bien
[31:04] 
[31:04] y  lo  hacemos  para  demostrar  insisto  para
[31:07] 
[31:07] hacer  que  el  negocio  funcione  y  para
[31:10] 
[31:10] demostrar  a  los  inversores  que  la
[31:10] 
[31:10] proporción  de  valor  funciona  y  que  esto
[31:12] 
[31:12] funciona  pero  no  me  preocupa  tanto  tanto
[31:16] 
[31:16] la  facturación  me  preocupa  más  otras
[31:18] 
[31:18] cosas  no  puesto  por  la  calidad  y  que
[31:20] 
[31:20] todo  el  mundo  lo  haga  bien  que  queremos
[31:22] 
[31:22] un  buen  servicio  a  los  turistas  o
[31:25] 
[31:25] viajeros  que  hagamos  que  hagamos  bien
[31:26] 
[31:26] las  cosas  no  están  con  nosotros  tampoco
[31:29] 
[31:29] está  bien  está  bien  si  estamos  contentos
[31:31] 
[31:31] y  sobre  todo  teniendo  tan  pocos  días  que
[31:33] 
[31:33] que  pagar  6  y  no  el  potencial  muy  grande
[31:36] 
[31:36] quién  es  vuestro  competidor  hay  algún
[31:38] 
[31:38] competidor  si  tenemos  por  un  lado  en  de
[31:41] 
[31:41] manera  local  las  agencias  online  tenemos
[31:43] 
[31:43] agregadores  agregadores  que  agregan  a
[31:45] 
[31:45] agencias  no  son  free  tours  puntocom  y
[31:49] 
[31:49] gratis  puntocom  que  su  punto  es  pues  y
[31:53] 
[31:53] luego  también  pues  a  nivel  de  search
[31:55] 
[31:55] también  hay  otra  gente  que  por  ejemplo
[31:56] 
[31:56] civitatis  empuja  por  estas  cosas  no  pero
[31:58] 
[31:58] bueno  si  tú  necesitas  bastante  bien  la
[32:02] 
[32:02] verdad  para  habla  hispana  y  aquí  en
[32:04] 
[32:04] españa  en  otros  países  no  pero  claro
[32:06] 
[32:06] ellos  tienen  muy  pocos  tours  y  nosotros
[32:08] 
[32:08] o  sea  si  comparas  al  final  no  tenemos
[32:10] 
[32:10] mucha  mejor  conversión
[32:11] 
[32:11] tenemos  mucha  más  oferta  de  tours  y  para
[32:14] 
[32:14] un  cliente  que  entre  en  las  dos  o  que
[32:15] 
[32:15] pinchen  dos  anuncios  o  que  [ __ ]  en  dos
[32:17] 
[32:18] links  de  actividad  y  si  tienes  un  tour
[32:20] 
[32:20] que  es  el  típico  y  no  sabes  ni  quién  te
[32:22] 
[32:22] lo  dan  y  tal  y  en  burgos  tienes  20  para
[32:25] 
[32:25] elegir  a  los  lores  que  quieras
[32:26] 
[32:26] diferentes  ver  las  reviews  de  la  persona
[32:28] 
[32:28] hasta  entonces  tiene  mucho  más  sentido
[32:29] 
[32:30] nuestro  modelo  no  no  lo  consideramos
[32:31] 
[32:31] como  competidor  directo  sino  como
[32:32] 
[32:32] alguien  que  está  más  ahí  empujando  por
[32:35] 
[32:35] el  mismo  por  el  mismo  cliente  cuentas  es
[32:37] 
[32:37] la  parte  de  funding  como  como  de
[32:39] 
[32:39] diferencia  de  actor  pues  empezamos  como
[32:41] 
[32:41] familia  en  friends  porque  simplemente
[32:43] 
[32:43] confiaban  en  nosotros  y  ya  está  y  luego
[32:46] 
[32:46] estuvimos  aquí  en  sí  roque  está  aquí  en
[32:47] 
[32:47] barcelona  bueno  ha  dicho  que  estamos  en
[32:49] 
[32:49] valencia  o  si  lo  hemos  dicho  no  no
[32:50] 
[32:50] estamos  en  valenciano  últimamente  va  de
[32:52] 
[32:52] empresas  de  valencia
[32:54] 
[32:54] sí  sí
[32:58] 
[32:58] y  pues  aquí  en  sí  rocket  pues  algunos
[33:01] 
[33:01] elementos  de  ficción  rocket  e
[33:02] 
[33:02] invirtieron  nosotros  y  luego  pues  han
[33:05] 
[33:05] reinvertido  otra  vez  entre  ellos  pues
[33:06] 
[33:06] tenemos  podemos  llevar  dinero  de  avid  y
[33:11] 
[33:11] ximo  manuel  zafra  in  the  get  up  bueno
[33:15] 
[33:15] muchos  otros  no  voy  a  ir  más  por  segundo
[33:17] 
[33:17] pero  muchos  de  roble  con  españa  el
[33:19] 
[33:19] registro  mercantil
[33:20] 
[33:20] sí  no  notas  convertibles  que  no  están
[33:25] 
[33:25] convertidas  entonces  hasta  ahora  se
[33:27] 
[33:27] todos  notas  convertibles  y  ahora  entra
[33:30] 
[33:30] esta  semana  seguramente  nos  ingresará  el
[33:32] 
[33:32] dinero  un  fondo  de  ex  alumnos  de  harvard
[33:35] 
[33:35] que  meter  a  200.000  sólo  con  otro  dinero
[33:39] 
[33:39] que  te  meten  de  folk  o  ghosn  de
[33:43] 
[33:43] inversores  nuestros
[33:45] 
[33:45] serán  250  o  así  en  total  ahora  hemos
[33:49] 
[33:49] levantado  en  en  estos  dos  años  675  mil
[33:53] 
[33:53] nos  entran  trescientos  mil  en  enero  lo
[33:56] 
[33:56] cual  lo  hará  un  millón  ya  casi  y  te
[33:58] 
[33:58] bueno  y  tengo  más  inversores  ahí  de
[33:59] 
[33:59] hecho  el  viernes  pero  no  con  uno  también
[34:01] 
[34:01] de  aquí  de  barcelona  también  cree  meter
[34:03] 
[34:03] desgracia  en  militar  el  el  fandi  no  ha
[34:05] 
[34:05] sido  fácil  realmente  no  ha  sido  difícil
[34:06] 
[34:06] ya  ha  sido  y  creo  que  el  problema  no  va
[34:10] 
[34:10] a  ser  por  ahí  y  además  con  los  que
[34:12] 
[34:12] tenemos  son  bastante  buenos  confían  en
[34:14] 
[34:14] nosotros  20  las  hacemos  las  cosas  bien  y
[34:16] 
[34:16] eso  no  me  preocupa  el  tema  de  funding
[34:18] 
[34:18] que  te  preocupa  me  preocupa  hacer  las
[34:20] 
[34:20] cosas  bien
[34:23] 
[34:23] y  crear  un  negocio  que  realmente  sea
[34:25] 
[34:25] eficiente  en  capital  que  se  hagan  que  si
[34:28] 
[34:28] tienen  los  recursos
[34:29] 
[34:29] y  a  lo  mejor  un  poco  y  pasado  un  poco
[34:30] 
[34:30] así  debut  trapper  y  tal  pero  pero  que
[34:32] 
[34:32] creo  que  es  lo  correcto  que  es  lo  que
[34:34] 
[34:34] tienes  que  hacer  cuando  al  final  creo
[34:36] 
[34:36] que  cualquier  puesto  que  tengas
[34:37] 
[34:37] cualquier  cosa  que  hagas  lo  tienes  que
[34:38] 
[34:38] hacer  con  la  mayor  responsabilidad
[34:39] 
[34:39] posible  no  hacer  las  cosas  bien  sentir
[34:41] 
[34:41] que  hace  las  cosas  bien  y  creo  que  como
[34:43] 
[34:43] gestor  de  un  negocio  pues  tienes  que
[34:45] 
[34:45] utilizar  bien  los  recursos  y  más  cuando
[34:47] 
[34:47] no  son  tuyos  porque  yo  puedo  haber
[34:48] 
[34:48] perdido  mucho  dinero  en  mis  anteriores
[34:49] 
[34:49] negocios
[34:51] 
[34:51] aquí  ya  estoy  jugando  con  dinero  con  el
[34:53] 
[34:53] mío  entonces  soy  bastante  lindo  nuestro
[34:57] 
[34:57] nuestras  oficinas  que  tenemos  tres
[34:59] 
[34:59] despachos  nos  cuestan  en  total  450  euros
[35:01] 
[35:01] al  mes  con  limpieza  seguridad  internet
[35:03] 
[35:03] luz  y  todo  o  sea  es  un  tercio  de  lo  que
[35:07] 
[35:07] costaría  realmente  y  así  con  todo  no  sea
[35:09] 
[35:10] ir  como  muy  link  y  tal  y  creo  que  es
[35:11] 
[35:11] creo  con  lo  correcto  crecimiento
[35:12] 
[35:12] rentabilidad  perdón  crecimiento  o
[35:15] 
[35:15] rentabilidad  que  prefiere
[35:18] 
[35:18] crecimiento
[35:20] 
[35:20] si  aspira  a  ser  dominador
[35:27] 
[35:27] yo  creo  que  tu  obligación  es  hacer  las
[35:30] 
[35:30] cosas  bien  y  cuando  creces  creo  que
[35:32] 
[35:32] muchas  veces  es  un  problema  y  que  donde
[35:33] 
[35:33] se  hacen  las  cosas  mal  y  por  eso  a  lo
[35:36] 
[35:36] mejor  muchos  inversores  nuevas  que  los
[35:37] 
[35:37] 'venture  capital'  destruyen  valor  porque
[35:39] 
[35:39] intentan  hacer  crecer  las  cosas
[35:40] 
[35:40] demasiado  rápido  porque  tal  y  muchas
[35:42] 
[35:42] veces  yo  lo  he  oído  por  ejemplo  a  decir
[35:45] 
[35:45] esto  a  françois  derby  creo  que  es  un
[35:47] 
[35:47] súper  reputado  súper  súper  inteligente
[35:50] 
[35:50] porque  porque  hace  es  crecer  algo
[35:52] 
[35:52] demasiado  rápido  a  lo  mejor  te  preocupas
[35:53] 
[35:53] tanto  por  el  largo  plazo  y  más  por  el
[35:54] 
[35:54] corto  no  y  creo  que  la  responsabilidad
[35:57] 
[35:57] es  hacer  las  cosas  bien  y  entonces
[35:59] 
[35:59] nosotros  nos  enfrentamos  ahora  al  reto
[36:01] 
[36:01] de  vales  y  crecer  tal  nos  planteamos  a
[36:04] 
[36:04] lo  mejor  este  este  año  antes  de  agosto
[36:06] 
[36:06] por  levantar  una  serie  del  orden  de  dos
[36:08] 
[36:08] millones  o  algo  así
[36:10] 
[36:10] pero  no  se  trata  de  levantar  una  ronda  y
[36:13] 
[36:13] vivir  12  meses  o  18  se  trata  de  [ __ ]  y
[36:15] 
[36:15] decir  como  estoy  planteando  las  cosas  y
[36:17] 
[36:17] como  estoy  cimentando  bien  la  compañía
[36:19] 
[36:19] para  crear  una  compañía  a  largo  plazo  no
[36:21] 
[36:21] y  eso  era  mí  lo  que  realmente  me  ocupo
[36:26] 
[36:26] no  me  preocupo  si  no  me  ocupo  yo  pienso
[36:27] 
[36:27] más  en  el  medio  largo  plazo  y  mi  equipo
[36:29] 
[36:29] que  son  bastas  autónomos  y  que  tienen
[36:32] 
[36:32] bastante  enersip  y  sentimiento  de
[36:33] 
[36:33] propiedad  con  la  compañía  se  ocupan
[36:35] 
[36:35] desde  ahora  de  lo  que  pasa  ahora  y
[36:38] 
[36:38] dependería  es  la  compañía  por  una  buena
[36:41] 
[36:41] oferta  o  no  son  cosas  que  no  pienso
[36:43] 
[36:43] promete  prometo  como  pienso  o  sea  no
[36:45] 
[36:45] está  ni  en  mi  mente  no
[36:48] 
[36:48] las  circunstancias  pasan  y  no  es  algo
[36:50] 
[36:50] que  esté  en  mi  zona  de  actuación  y  no
[36:52] 
[36:52] piensan  es  simplemente  es  monopolizar
[36:54] 
[36:54] ese  espacio  que  sí  pues  cuando  a  veces
[36:59] 
[36:59] decimos  la  visión  puede  sonar  un  poco
[37:00] 
[37:00] demasiado  viciosa  no  un  poco  como  nunca
[37:03] 
[37:03] es  demasiado  decisión  bueno  nosotros  yo
[37:05] 
[37:05] yo  creo  en  personalmente  si  nosotros
[37:07] 
[37:08] decimos  por  por  cifra  porque  no  es  un
[37:09] 
[37:09] northstar  no  en  y  perdón  por  usar
[37:12] 
[37:12] anglicismos  pero  a  veces  de  decir  bueno
[37:14] 
[37:14] creemos  que  podemos  estar  en  10.000
[37:16] 
[37:16] destinos  y  tener  50  mil  días  full  time
[37:18] 
[37:18] que  podemos  tener  300.000  días  pero
[37:20] 
[37:20] 50.000  full  time  que  eso  nos  estaría
[37:22] 
[37:22] dando  una  facturación  de  los  de  500
[37:23] 
[37:23] millones  el  año  que  puedes  ir  ostras  qué
[37:25] 
[37:25] barbaridad
[37:25] 
[37:25] qué  locura  que  estos  chavales  que  son  15
[37:28] 
[37:28] pruebas  de  valencia  que  están  pensando
[37:30] 
[37:30] en  eso  bueno  pues  igual  no  lo
[37:31] 
[37:31] conseguimos  pero  que  las  decisiones  que
[37:33] 
[37:33] tomamos  a  día  de  hoy  son  todas
[37:35] 
[37:35] orientadas  hacia  eso  sí  qué  equipo
[37:37] 
[37:37] tienes  pues  tenemos  unos  14  15
[37:42] 
[37:42] pero  todos  tenemos  de  todo  tenemos  gente
[37:47] 
[37:47] que  hace  más  operativa  tenemos  gente  que
[37:49] 
[37:49] hace  pues  casto  me  servís  tenemos
[37:52] 
[37:52] personas  que  hacen  reclutan  guías
[37:54] 
[37:54] tenemos  gente  que  hace  ventas
[37:56] 
[37:56] tenemos  que  tener  desarrollo  tenemos  que
[37:58] 
[37:58] hacer  en  cuanto  a  hacer  marketing
[37:59] 
[37:59] tenemos  cuatro  perfiles  técnicos  y
[38:02] 
[38:02] probablemente  van  a  entrar  dos  perfiles
[38:04] 
[38:05] muy  senior  ahora  esta  semana  en  muy
[38:08] 
[38:08] senior  si  el  orden  de  ocho  años  de
[38:10] 
[38:10] experiencia  cada  uno  bastante  bien  los
[38:12] 
[38:12] founders  qué  perfil  tenéis  yo  soy
[38:14] 
[38:14] bastante  horizontal  sé  un  poquito  de
[38:16] 
[38:16] todo  y  no  no  soy  el  mejor  en  nada  pero
[38:18] 
[38:18] he  querido  formar  así  y  mi  socio  pablo
[38:21] 
[38:21] pues  también  ha  tenido  bastante
[38:22] 
[38:22] experiencia  emprendedoras  antes  y  tal  y
[38:23] 
[38:23] bueno  se  le  da  bastante  bien  las  ventas
[38:25] 
[38:25] de  un  tío  que  encanta  a  las  personas  que
[38:27] 
[38:27] es  un  tío  que  se  llegan  a  la  gente  no  me
[38:28] 
[38:28] complementa  bastante  bien  tiene  mucha
[38:30] 
[38:30] mano  izquierda  y  genera  muy  buena  mente
[38:32] 
[38:32] y  yo  digo  así  sin  él  no  me  habría
[38:34] 
[38:34] aguantado  la  gente  si  hubieran  oído  oído
[38:36] 
[38:36] todos  de  la  sofía  de  mucho  tiempo  no  es
[38:38] 
[38:38] bueno  que  también  he  aprendido  de  él  ya
[38:40] 
[38:40] todo  se  pega
[38:42] 
[38:42] y  a  62  somos  dos  socios  a  partes  iguales
[38:45] 
[38:45] no  empecé  yo  y  además  lo  funde  con  pasta
[38:50] 
[38:50] la  pasta  sigue  al  principio  incluso  yo
[38:52] 
[38:52] le  pagaba  a  él  y  tal  y  luego  pues  él
[38:54] 
[38:54] está  bastante  comprometido  y  tal  y  bueno
[38:56] 
[38:56] también  es  un  poco  de  dinero  cuando
[38:57] 
[38:57] cuando  cultivo  la  sociedad  y  es  un  80  20
[39:00] 
[39:00] sí  sí  y  ahora  nos  dividiremos  los  dos
[39:02] 
[39:02] con  toda  esa  romería  en  el  siguiente  ceo
[39:04] 
[39:04] maría  siguiente  es  la  primero  entró
[39:07] 
[39:07] bernard  que  fue  de  nuestro  imperio  nos
[39:08] 
[39:08] tocó  la  lotería  con  él  se  nos  llama
[39:11] 
[39:11] bernat  como  tu  tema  bernard  a  y  es  belga
[39:13] 
[39:13] y  nada  fue  un  chico  que  estaba  con  una
[39:17] 
[39:17] clase  que  creyó  de  esta  capital  y  era
[39:19] 
[39:19] más  listo  de  la  clase  y  me  acordé  de  él
[39:22] 
[39:22] estaba  en  bruselas  dije  hibernar  estamos
[39:24] 
[39:24] montando  esto  de  ot  quiere  venir  a  post
[39:26] 
[39:26] y  tan  se  vino  y  le  hace  él  ahora  se
[39:30] 
[39:30] carga  toda  la  parte  de  experiencia  toda
[39:31] 
[39:31] esa  parte  de  capital  humano  de  formación
[39:34] 
[39:34] de  guías  y  tal  y  lo  que  es  la
[39:36] 
[39:36] experiencia  puede  sobre  todo  offline
[39:39] 
[39:39] y  luego  pues  entró  maría  que  también
[39:40] 
[39:40] vino  a  nosotros  y  también  a  no  mola  es
[39:42] 
[39:42] total  y  se  encargaba  de  la  parte  de  toda
[39:44] 
[39:44] la  parte  de  revenue  saturación  y  todo  lo
[39:47] 
[39:47] que  lleva  eso  ventas  y  tal  yo  sí  que
[39:49] 
[39:49] quería  comentar  que  al  mencionar  que
[39:51] 
[39:51] estuviste  en  si  otro  que  pero  si  quieres
[39:53] 
[39:53] emprender  en  serie  que  ha  montado  muchos
[39:54] 
[39:54] proyectos  cuál  es  el  valor  que  te  ha
[39:55] 
[39:55] aportado  si  otro  que  te  ahora  o  por  qué
[39:57] 
[39:57] por  qué  has  decidido  montar  bueno  duro
[40:01] 
[40:01] con  él  con  good  work
[40:02] 
[40:02] o  sea  y  siempre  ha  sido  wood  trapping
[40:04] 
[40:04] siempre  sito  con  el  dinero  que  ha  ganado
[40:05] 
[40:05] de  un  negocio  le  metido  en  otros  no  pero
[40:08] 
[40:08] en  éste  decía  vale  pero  aquí  ya  gastón
[40:09] 
[40:09] aquí  aquí  tengo  que  enfrentarse  no  me
[40:12] 
[40:12] queda  otra  que  aprender  a  enfrentarme  a
[40:13] 
[40:13] esto  de  levantar  el  capital  externo  no
[40:16] 
[40:16] entonces  pues  yo  tenía  como  en  muy
[40:18] 
[40:18] buenas  referencias  y  rockets  como
[40:21] 
[40:21] gente  muy  crack  y  dice  donde  mejor  no
[40:24] 
[40:24] estuvieron  allí  en  el  venture  on  the
[40:26] 
[40:26] road  ganamos  el  venturo  en  the  road  en
[40:27] 
[40:27] valencia  y  de  esto  que  están  en  una
[40:29] 
[40:29] escena  jesús  monleón  y  javier  megías  y
[40:33] 
[40:33] se  ve  que  javier  megías  le  dijo  a  jesús
[40:34] 
[40:34] molan  estos  de  uruguay  tiene  un  equipazo
[40:36] 
[40:36] y  son  unos  cracks  y  la  van  a  apretar  y
[40:38] 
[40:38] al  día  siguiente  me  llaman  jesús  monleón
[40:39] 
[40:39] y  c7  quiere  venir  al  sir  rocker  que  está
[40:42] 
[40:42] lo  que  no  estás  apuntado  pero  hasta
[40:43] 
[40:43] donde  vaya  de  govern  pues  no  sé  digo  que
[40:46] 
[40:46] estamos  un  poco  verdes  para  irnos  y  dice
[40:48] 
[40:48] no  es  no  tal  y  hablé  con  javier  y  me
[40:50] 
[40:50] dijo  juan  yo  creo  que  tienes  que  irte
[40:52] 
[40:52] vinimos  y  no  ganamos  no  no  fuimos  de  los
[40:55] 
[40:55] ganadores  estábamos  muy  verdes  realmente
[40:57] 
[40:57] pero  bueno  conocimos  ahí  a  los  que  ahora
[40:59] 
[40:59] son  inversores  nuestros
[41:03] 
[41:03] historia  rápidamente  porque  tuve  poco
[41:06] 
[41:06] tiempo  pues  estoy  arquitectura  no  sabía
[41:09] 
[41:09] instalarme  ni  el  antivirus
[41:10] 
[41:10] y  mi  gran  sueño  de  ser  un  arquitecto  y
[41:14] 
[41:14] esto  me  di  cuenta  que  el  mercado  iba  a
[41:15] 
[41:15] mi  contra  y  descubrí  que  esto  de  la
[41:18] 
[41:18] oferta  y  la  demanda  no  legisle  y  ésta  no
[41:20] 
[41:20] y  digo  bueno  por  donde  está  creciendo
[41:21] 
[41:21] más  esto  y  me  di  cuenta  que  el  ecommerce
[41:23] 
[41:23] era  lo  que  más  crecía  ante  uni  commerce
[41:25] 
[41:25] por  empezar  esto  que  te  creas  tuvo  drag
[41:27] 
[41:27] and  drop  con  haciendo  dos  clicks  y  ahí
[41:30] 
[41:30] empecé  a  aprender  más  que  tiene  una
[41:31] 
[41:31] venta  luego  cree  una  que  ven  10
[41:33] 
[41:33] nutricosmética  y  herbolario  porque  era
[41:35] 
[41:35] algo  que  yo  veía  que  además  crecía  mucho
[41:37] 
[41:37] y  era  una  cosa  muy  pequeña  y  productos
[41:39] 
[41:39] muy  caros  y  me  financiado  con
[41:40] 
[41:40] proveedores  porque  no  tenía  un  duro  mi
[41:42] 
[41:42] único  inversor  fue  google  me  puso  del
[41:43] 
[41:43] código  de  50  euros  ese  y  ya  está  y  con
[41:46] 
[41:46] eso  y  vendía  productos  que  no  tenía  y
[41:47] 
[41:47] luego  le  compraba  le  pagaba  más  60  días
[41:50] 
[41:50] a  los  proveedores  negociaba  eso  y
[41:51] 
[41:51] también  financiada  con  eso  y  con  ese
[41:53] 
[41:53] dinero  iba  ganando  ahí  tal  aunque  le
[41:56] 
[41:56] debía  un  dinero  a  los  proveedores  iba
[41:57] 
[41:57] pagando  más  tarde  pues  empecé
[41:58] 
[41:58] certificados  energéticos  puntocom  no
[42:01] 
[42:01] tenía  dinero  había  competidores  con
[42:02] 
[42:02] fandigital  y  al  final  la  estrategia  de
[42:04] 
[42:04] marketing  que  plantee  yo  fue  la  ganadora
[42:06] 
[42:06] me  dice  el  líder
[42:08] 
[42:08] a  nivel  españa  y  s  de  negocio  me  dio
[42:11] 
[42:11] muchísimos  beneficios
[42:13] 
[42:13] era  tan  en  marketplace  cientos  de
[42:15] 
[42:15] millones  de  euros  de  tal  y  ese  dinero
[42:17] 
[42:17] pues  lo  reinvertía  en  proyectos  cientos
[42:19] 
[42:19] de  miles  de  euros  de  beneficios  de
[42:21] 
[42:21] beneficios  en  la  venta  con  24  25  años  yo
[42:28] 
[42:28] ganaba  diez  mil  euros  al  mes  y  seguía
[42:30] 
[42:30] viviendo  en  un  piso  que  yo  pagaba  200
[42:33] 
[42:33] euros  alquiler
[42:39] 
[42:39] certificado  pero  pero  ese  dinero  empecé
[42:41] 
[42:41] a  comprarme  un  coche  una  casa  o  cosas
[42:43] 
[42:43] que  normalmente  la  gente  hace  normal  la
[42:44] 
[42:44] gente  normal  por  los  reinvertir  en
[42:46] 
[42:46] proyectos  más  ambiciosos  más  locos  y  muy
[42:48] 
[42:48] complejos  y  me  he  pegado  te  puedes  ir
[42:51] 
[42:51] hostias  me  tengo  muchas  hostias  pero
[42:53] 
[42:53] aprendió  mucho  de  diferentes  cosas
[42:57] 
[42:57] y  bueno  y  empecé  que  el  antivirus  y
[43:01] 
[43:01] programarse  cosas  the  machine  learning  y
[43:04] 
[43:04] han  pasado  muchos  años  cerrados  siete
[43:06] 
[43:06] proyectos
[43:08] 
[43:09] cerrado  mal  cerrado  mal  es  que  no
[43:11] 
[43:11] funciona  y  preguntó  los  de  cerrado
[43:14] 
[43:14] vendiendo  lo  ha  cerrado  mal  en  la  tienda
[43:17] 
[43:17] la  vendí  sí  que  la  vendí  y  certificados
[43:21] 
[43:21] sigue  sigue  funcionando  tengo  una
[43:22] 
[43:22] persona  que  se  encarga  de  eso  cien  por
[43:25] 
[43:25] cien  yo  no  le  dedicó  hace  ya  dos  o  tres
[43:28] 
[43:28] años  que  no  le  dijo  nada  de  tiempo  y  me
[43:30] 
[43:30] a  una  humedad  algo  de  beneficio  y  bien
[43:33] 
[43:33] tú  cuando  empecé  a  este  gurú  walk  que
[43:34] 
[43:34] estaba  días  punta  desde  el  primer  día
[43:36] 
[43:36] sí  sí  fue  todo  lo  que  he  hecho  ha  sido
[43:38] 
[43:38] siempre  full  time  siempre  es  que  tampoco
[43:40] 
[43:40] bueno  al  como  llegó  media  jornada  de  9  a
[43:42] 
[43:42] 9  12  horas  sólo  y  es  tenido  equipo  es
[43:45] 
[43:45] grande  una  vez  es  que  tuve  tres
[43:48] 
[43:48] proyectos  a  la  vez  pues  ahí  sí  que  tuve
[43:49] 
[43:49] donde  no  es  de  estar  oculta  de  haber  no
[43:51] 
[43:51] sea  pero  yo  estaba  full  time  vale  sí
[43:54] 
[43:54] pero  eran  como  tres  cosas  pequeños  y
[43:55] 
[43:55] funcionar  mal  las  tres
[43:57] 
[43:57] entonces  sí  sí  pero  no  estoy  estoy  en
[44:00] 
[44:00] gurú  uoc  100%  desde  el  principio  pero
[44:02] 
[44:02] sólo  con  eso  hemos  tenido  equipos  de
[44:04] 
[44:04] maestros  de  otros  proyectos  sí  sí  y  con
[44:07] 
[44:07] muy  malas  consecuencias  os  haya
[44:08] 
[44:08] aprendido  a  todo  lo  que  con  cómo  se
[44:11] 
[44:11] hacen  más  las  cosas  que  he  aprendido
[44:13] 
[44:13] pues  he  aprendido  para  resumir  en  un
[44:16] 
[44:16] plan  bullet  point  he  aprendido  que  es
[44:18] 
[44:18] algo  que  aprendí  es  que  la  gente  no
[44:19] 
[44:19] trabaja  por  dinero
[44:22] 
[44:22] y  sobre  todo  la  gente  bueno  más  baja  por
[44:24] 
[44:24] dinero  trabaja  eso  lo  aprendí  hace  mucho
[44:27] 
[44:27] tiempo  muchos  años  ya  trabaja  pues  por
[44:30] 
[44:30] qué  porque  quiere  sentirse  bien  haciendo
[44:32] 
[44:32] algo  no  quiere  estar  motivado  quiere
[44:34] 
[44:34] sentirse  parte  de  algo  quiere  mejorar
[44:36] 
[44:36] quiere  aprender  y  todo  eso  lo  quiero
[44:38] 
[44:38] plasmar  en  cómo  gestionamos  guru  o  coi
[44:40] 
[44:40] no  me  preocupa  realmente  el  que  las
[44:43] 
[44:43] personas  sigan  sientan  que  están
[44:44] 
[44:44] mejorando  que  están  aprendiendo
[44:45] 
[44:45] dedicarles  tiempo  darles  tiempo  y
[44:47] 
[44:47] recursos  para  que  lo  hagan  y  mante  y
[44:49] 
[44:49] tener  una  gestión  de  la  compañía  donde
[44:51] 
[44:51] cada  persona  tiene  tiene  su  parte  de
[44:53] 
[44:53] tomar  la  última  decisión  en  algo  y
[44:55] 
[44:55] realmente  así  sienten  que  son  parte  de
[44:57] 
[44:57] algo  no  pues  a  que  sienten  propiedades
[44:59] 
[44:59] sobre  lo  que  hacen  no  entonces  he
[45:03] 
[45:03] aprendido  que  eso  no  y  en  un  y  en  un
[45:05] 
[45:05] negocio  tan  tan  intelectual  como  es
[45:07] 
[45:07] trabajar  una  startup  donde  hay  tanta
[45:09] 
[45:09] incertidumbre  tanta  complejidad  tu  mayor
[45:11] 
[45:11] obligación  como  gestor  de  eso  es  notar
[45:13] 
[45:13] maximizar  la  motivación  y  el  compromiso
[45:15] 
[45:15] de  las  personas  si  consigues  que  porque
[45:17] 
[45:17] un  tú  no  puedes  entrar  a  la  oficina  y
[45:19] 
[45:19] estrujarle  el  cerebro  a  alguien  alguien
[45:21] 
[45:21] tiene  que  querer  dar  el  máximo  en  tu
[45:23] 
[45:23] compañía  entonces  eso  sólo  se  puede
[45:26] 
[45:26] conseguir  si  esa  persona  quiere  dar  al
[45:27] 
[45:27] máximo
[45:28] 
[45:28] y  para  esa  persona  tiene  que  estar  muy  a
[45:29] 
[45:29] gusto  a  entender  que  lo  que  afecte  en
[45:31] 
[45:31] sentido  que  quiere  estar  ahí  que  siente
[45:33] 
[45:33] que  parte  de  eso  de  verdad  y  todo  eso  es
[45:36] 
[45:36] lo  que  intenta  plasmar  en  uruguay  para
[45:38] 
[45:38] intentó  crear  en  la  cultura  de  burgos
[45:40] 
[45:40] para  que  las  personas  den  su  máximo
[45:43] 
[45:43] no  cabe  entender  que  esto  evidentemente
[45:46] 
[45:46] que  esto  es  una
[45:48] 
[45:48] un  objetivo  que  cualquier  emprendedor
[45:50] 
[45:50] pero  no  sé  cómo  lo  hacéis  de  uruguay  al
[45:52] 
[45:52] entorno  entendido  vale  sé  cuál  es  el
[45:55] 
[45:56] valor  si  tú  lees  el  libro  de  daniel  pink
[45:58] 
[45:59] drive  la  motivación  principalmente  viene
[46:01] 
[46:01] de  autonomía  o  sea  que  las  personas
[46:02] 
[46:02] sientan  que  son  autónomas  para  hacer
[46:04] 
[46:04] algo  que  pueden  llegar  a  hacer  algo  que
[46:05] 
[46:05] diferente  de  libertad  es  que  si  no  que
[46:07] 
[46:07] lleven  power  meant  empowerment  es
[46:09] 
[46:09] autonomía  independencia  que  no  tienen
[46:10] 
[46:10] cosa  gl  que  le  obstaculizan  como  por
[46:12] 
[46:12] ejemplo  burocracia  o  tener  que  pedir
[46:13] 
[46:13] permiso  no  sé  quién  para  tal  sino  que
[46:14] 
[46:14] pueden  llegar  las  cosas  a  valor  entregar
[46:16] 
[46:16] valor  no  master  y  decir  que  sienten  que
[46:19] 
[46:19] están  creciendo  que  están  como
[46:20] 
[46:20] profesiones  están  aprendiendo  como
[46:21] 
[46:21] personas  están  creciendo  y  pulpos  que
[46:23] 
[46:23] sienten  con  lo  que  hacen  tienen  sentido
[46:25] 
[46:25] que  aporta  valor  a  alguien  cuando
[46:26] 
[46:26] recibimos  una  carta  de  un  guía  y  nos
[46:28] 
[46:28] dice  que  acaba  de  nacer  su  hija  que
[46:30] 
[46:30] gracias  al  gurú  watch  le  puede  dar  la
[46:31] 
[46:31] vida  que  se  merece  con  eso  eso  te  hace
[46:33] 
[46:33] sentir  que  lo  que  haces
[46:35] 
[46:35] tiene  sentido  otra  vez  entonces  cuando
[46:38] 
[46:38] sientes  eso  también  todo  eso  de
[46:40] 
[46:40] motivación  y  compromiso  el  lobelle
[46:42] 
[46:42] engagement  es  porque  sientes  que  algo
[46:44] 
[46:44] estudió  y  ahí  sientes  que  algo  es  tuyo
[46:46] 
[46:46] no  porque  tienes  acciones  y  phantom
[46:48] 
[46:48] search  sino  porque  sientes  que  tú
[46:50] 
[46:50] aportas  que  tu  voz  cuenta
[46:53] 
[46:53] y  gestionar  eso  es  un  poco  complicado
[46:55] 
[46:55] sobre  todo  a  lo  mejor  cuando  alguien
[46:56] 
[46:56] quiere  meterse  todo  o  quiere  decir
[46:59] 
[46:59] opinar  en  todo  y  poner  límites  y  tal  y
[47:01] 
[47:01] que  todo  fluya  es  complicado  pero  ahora
[47:05] 
[47:05] es  algo  que  a  mí  me  rascaba  y  que  yo
[47:06] 
[47:06] preguntaba  mucho  la  gente  porque  tenemos
[47:08] 
[47:08] como  los  principios  allá  el  muy
[47:09] 
[47:09] embebidos  yo  decía  incluso  empresas  que
[47:12] 
[47:12] hacen  esto  muy  bien  o  que  para  mí  son
[47:13] 
[47:13] referencia  y  que  son  como  muy  muy  ágil
[47:17] 
[47:17] tiene  en  su  estructura  piramidal  de
[47:19] 
[47:19] siempre  y  tal  no  esto  esto  con  como
[47:20] 
[47:20] puede  ser  no  porque  esto  va  en  contra  de
[47:22] 
[47:22] estas  cosas  y  por  fin  encontrado  algo  no
[47:26] 
[47:26] y  se  llama  holografía  y  el  libro  se
[47:28] 
[47:28] llama  empower  organizations  y  creo  que
[47:31] 
[47:31] creo  que  creo  que  es  la  clave  para  darle
[47:32] 
[47:32] estructura  a  esto  y  que  nos  permita
[47:34] 
[47:34] crecer  de  una  manera  es  escalar  de  una
[47:37] 
[47:37] manera  sana  no  sólo  no  perdiendo  la
[47:39] 
[47:39] cultura  y  la  eficiencia  que  tenemos  sino
[47:41] 
[47:41] mejorando  mejorándolo
[47:43] 
[47:43] entonces  eso  es  un  reto  uno  de  los  retos
[47:46] 
[47:46] que  tenemos  y  es  una  de  las  cosas  que  a
[47:48] 
[47:48] mí  me  preocupan  y  que  me  ocupan  y  que
[47:50] 
[47:50] quiero  hacer  bien  no  como  mi
[47:52] 
[47:52] responsabilidad  en  el  libro  famoso  de
[47:54] 
[47:54] explicar
[48:04] 
[48:04] yo  creo  que  hemos  cubierto  todo  pues
[48:07] 
[48:07] bien  cuando  nos  vamos  no  iremos  hablando
[48:11] 
[48:11] y  nos  irán  contando  cómo  conquistó  del
[48:13] 
[48:13] mundo  un  placer  estar  aquí  y  un  honor
[48:14] 
[48:14] creo  que  este  este  podcast  va  para  muy
[48:17] 
[48:17] largo  y  va  a  crecer  un  montón  y  que  les
[48:19] 
[48:19] está  yendo  muy  bien  de  verdad  muchas
[48:20] 
[48:20] gracias  hasta  la  semana  que  viene
[48:22] 
[48:22] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
[48:24] 
[48:24] youtube.com  wine  y  spotify  itunes  google
[48:28] 
[48:28] podcast  y  box  y  otras  plataformas  para
[48:31] 
[48:31] no  perderos  ningún  episodio  también  lo
[48:33] 
[48:33] podéis  recibir  en  vuestro  correo
[48:35] 
[48:35] suscribiéndose  a  nuestra  newsletter  en
[48:37] 
[48:37] it  punto  net
[48:38] 
[48:38] [Música]