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Millonarios COPIANDO Empresas, $750M vendiendo BOTELLAS y el NEGOCIO de los MUSEOS #49 — vídeo y transcripción

spicy4tuna.com 2026-04-18 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

en el episodio de hoy hablaremos de la mayor caída en bolsa jamás vista y una estrategia de ventas extremadamente rentable y copiable y hablando de copiar veremos un matrimonio que ha vendido varios negocios por más de 100 millones simplemente copiando y de un glitch en el sistema bancario para imprimir dinero también hablaremos de cómo facturar 750 millones de dólares vendiendo botellas hablaremos de lo malo que soy como ceo y también de la película El indomable Will hunting Y por último analizaremos el modelo de negocio de un museo y veremos las cuentas del Museo del Prado así que sin más dilación empezamos bienvenidos al episodio número 49 de spicy Fortuna estoy aquí con Mark Álvaro y Willy antes de empezar a hablar de hostinger como ya sabéis si lleváis un tiempo escuchando este podcast hostinger es nuestro Partner oficial en la web de spicy fortuna.com donde podéis suscribiros de forma totalmente gratuita nuestra newsletter semanal Y es que construir páginas web con hostinger Es 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especial que subimos el domingo extra No empecemos No empecemos dicho que metamos chistes no el episodio el episodio extra creo que fue mi error porque lo volví a ver y lo llamo especial per pero no una vez eh 14 veces la conclusión era que era extra no a m a mí lo que me flipo es que claro Willy defendía que era especial y mucha gente en los comentarios Willy estoy contigo es especial y Willy dice ya pero es que ahora yo creo que es mejor extraa rectificado sabes pues me gusta mucho el extra de e-commerce la verdad muy chulo sobre todo he visto a gente que decía que se había visto hasta dos veces mi hermana me escribió y me dijo increíble no quería seguir escuchándolo me lo he puesto con papel y boli y he tomado notas O sea que muy Guay la verdad y sobre todo que qué Guay que los que vinieron aquí a hablar Que hacemos eran fans del podcast La verdad sí luego decían en plan suscríbete a la newsletter y cosas así no como lo que hacemos nosotros sí que es verdad que es un poco para frikis o sea es un podcast que si te Mola el e-commerce o el marketing digital lo vas a gozar Porque salen conversaciones super interesantes yo mismo acabé y el podcast y estaba mandándole audios a mi equipo en plan tenemos que hacer esto tenemos que hacer estos emails y pero sí que es cierto que algunas personas nos han dado un feedback que yo creo que es super bueno que es que cuando hablemos de términos específicos que lo pongamos no que digamos Pues si hablamos de ctr que ponga ctr es igual a esto porque a veces te metes en el rol y ya estás hablando sabes como hablamos normalmente nosotros no es por haceros los interesantes ni nada pero crees que esta gente que se queja lo digo yo siempre pienso que hacemos los vídeos para que la gente los escuche y al que está escuchando tampoco hay ningún tipo de ayuda es decir yo creo que con que supieras un poco o sea más o menos un poco la media ya hacías muchas explicaciones muy buenas durante el episodio vamos a recalcar yo intento bajarlo mucho a tierra y decir vale Pero si por ejemplo la gente se quejaba invento Oye estamos haciendo paid media o paid directamente es que igual no sabes inglés hay gente que no sabe inglés ya ya pero tampoco se les puede ayudar demasiado estás escuchando el episodio yo lo que para otros episodios me he apuntado que a los que van a participar decirles Oye bajar a tierra los conceptos que digáis pa pero anuncios de pago igual lo que podríamos hacer es en la newsletter que sacamos cada semana intentar incorporar o en la página web A lo mejor un glosario de términos que que puede que puede funcionar porque es que sí que es cierto que entiendo ese feedback por un lado pero hay un doble argumento el primero el que dice Willy que hay gente que nos escucha que no nos ve entonces de nada sirve que pongas la definición en la pantalla si no estás mirando porque estás escuchando en el coche pero la segunda es que tampoco creo que seamos o ni pretendamos ser como un libro de texto o algo con con la información Ultra detallada y Ultra precisa porque al final pues es una es una conversación es un podcast mira en el episodio anterior por ejemplo cuando os contaba lo de la central esta solar eh que que funcionaba con espejos hay no sé si lo habéis visto pero hay muchos comentarios que claro dicen no no lo que calientan no es agua para almacenar Aunque yo os dije Oye calientan como agua se guarda en un en un condensador en un acumulador y así se utiliza ese agua caliente por la noche no es agua son sales sí es cierto son unas sales y tal porque guardan mejor el calor pero en esencia al final nosotros lo que lo que yo entiendo que tenemos que hacer es explicar ciertos conceptos bien sea a través de nosotros o a través de otras personas y y reproducirlos de la manera más fácil para entender luego a partir de ahí que sea agua que sean sales o que que sea un metal te da absolutamente igual Es que yo creo que son dos cosas distintas no una es que nos podemos equivocar hablamos durante muchas horas es imposible no equivocarse y más porque hablamos de temas que no vienen Ultra preparados es una conversación un poco más espontánea No pero yo creo que a mí me hace mucha gracia una frase de la serie habéis visto the Office la serie Michael Scott que que es el el prota que es mi ídolo absoluto junto con homer Simpson están ahí compitiendo él siempre cuando le vien es el director general de la oficina y le vienen a explicar un concepto y dice no lo entiendo Y entonces el tío dice Bueno sí porque las finanzas nos ha sobrado presupuesto dice no lo entiendo y entonces dice Explícamelo como si tuviera 5 años dice imagínate tenemos un carrito de helados y tenemos 10 helados Entonces cuando se lo explica así lo entiende a veces a veces no pero es verdad Y eso pasa mucho en el sectores técnicos o por ejemplo sector jurídico que a veces hay abogados que buen yo tengo algún algún conocido que es abogado que que cuando te habla yo le llamo Aristóteles porque utiliza conceptos en latín continuamente esto yuris tantum no tío a la gente que te está escuchando que no es jurista y no es eh latín vale eh No sabe De qué estás hablando hay que intentar aterrizar y adecuarlo al al target claro es difícil llevar un nivel de conversación muy alto de marketing digital no pero se puede parando cada vez no es o sea yo creo que esto es el sesgo el profesional que cuando tú eres un profesional y ya vives cada día en ese entorno tus amigos son de ese entorno y todo el mundo te entiende cuando sales al mundo de repente te das cuenta de que la mayoría de de las palabras o tecnicismos la gente no no lo acaba de entender y además es es que es muy fácil O sea al final es antes de empezar la charla decir Oye siempre que podáis entender que este es el público y Esto fue un error que no hice yo es decir vamos a hablar y es una charla que tenemos normalmente entre entre nosotros Pues normal y corriente y esto por advertir este fin de semana sale otro otro episodio extra que este va va a ser sobre póker que ya estaba grabado anteriormente del de-commerce y donde no hemos podido incorporar este feedback y van a salir muchos conceptos E eso es peor todavía yo creo que hayy más porque Claro en p en póker utilizan muchas palabras que se refieren a situaciones concretas entonces Claro ya no son cosas que puedas intuir como paid que dices Bueno pues es paid media entonces Bueno pues entiendo que es algo de pagos si sabes inglés y puedes atar conceptos Eh Esto es mucho más complicado porque ya digo que son una terminología muy extensa para describir múltiples situaciones no que se te pueden dar yo creo que también es complicado iremos mejorando también porque no solamente estamos nosotros explicando o intentando llevar una conversación que nos somos expertos o bueno Tú sí que has hecho más entrevistas pero claro estamos hablando con gente que no les puedes interrumpir interrumpir demasiado decir vale explica Esto entonces creo que de alguna forma poco a poco iremos mejorando pero yo sinceramente estoy contento con hacer contenido que igual no sea para todos si se llama masterclass de e-commerce y eres un novato igual no es para ti igual tienes que ver tantos otros vídeos entonces tengo un dilema en el que no sé si es bueno bajarlo muy a tierra Porque entonces le va a resultar muy redundante a la gente que esto es una masterclass Depende lo que queramos o sea al final Team ferris que es un super podcaster americano decía que él siempre hacía sus podcasts para que al 20% de la de su audiencia le deleitas y el otro 80 fuera como Bueno entonces yo creo que este es un podcast que para para los que realmente les aporta yo creo que ir a escucharlo porque es increíble O sea si os gusta el e-commerce el marketing digital negocios online hay conversaciones de muy alto nivel de de problemas incluso que tiene alguno con su e-commerce o cómo facturar más o cómo subir los márgenes que es es muy muy potente muy bien y ahora tenemos que nos va a explicar un glitch en el sistema Para hacerse rico estamos aquí trabajando gl Qué es un glitch un fallo informático podríamos decir es un glitch un fallo informático Sí bueno eh esto eh es es un tema que no es una recomendación pero no lo hagáis vale Pero cómo que lo he he visto gente en tiktok en tiktok promocion paseándose con billetes Sí sí sí O sea subidos en un 4 por4 tirando billetes porque habían encontrado un glitch en el sistema informático de un banco de Estados Unidos el banco Chase y Y entonces estaban explicando cómo hacerlo y en el propio vídeo salía que que ganaban de la nada 30.000 40,000 entraba un grupo de colegas y todos lo hacían y e iban tirando billetes pero es legal o es ilegal bueno a ver esos son tecnicismos eh detales sin importancia es lo que estaban haciendo es es un delito Federal en Estados Unidos O sea de que lo persigue no la policía sino lo persigue el FBI lo que estamos haciendo o lo no lo que estab lo que estaban haciendo Ah yo no quiero cometer ningún delito por eso Por eso digo que esto no es una cosa Que que haya que hacer ni que Reproducir pero estaban haciendo fraude con cheques básicamente Y eso en Estados Unidos si habéis visto la peli de atrápame si puedes no Quiero meterme peli muy buena ahí Creo que ahí Creo que lo dicen que Bueno ahí es el FBI el que persigue la has visto la de visto la de DiCaprio es muy buen esa muy buena no acuerdo Nada per lo le persigue el del FBI bueno y y Qué actor es el del FBI eh Tom hanks Tom hanks elago sí sí sí sí Bueno básicamente el glitch y muchas comillas que habían encontrado es que dicen hostias en este banco Si yo tengo una chequera puedo emitir un cheque a mí mismo por valor de $1,000 entonces si en mi cuenta corriente hay $1,000 el banco me va a dejar cobrar ese cheque entonces voy cobro el cheque me dan los 10,000 pero en los cheques van por otro sistema porque es un título cambiario que pues algún día si queréis hablamos hablamos de de que es diferente pero van por otro sistema Y entonces dice vale en mi cuenta sigue viendo 10.000 de saldo a mí me acaban de dar 10.000 10.000 voy con la tarjeta al cajero normal y corriente y retiro los 10.000 entonces Total que con esos mismos 10.000 lo has multiplicado has has creado dinero y tú te has ido con con 20.000 pagos vale es ilegal completamente o sea es que no hay por dónde cogerlo Bueno pues eh vídeos virales así en tiktok de la gente subido en pickups eh lanzando billetes de en plan de mira todo esto 0,000 y y ahora han empezado a salir ya ayer los vídeos virales de la segunda parte de los tíos llorando que entraban al banco que les aparecía saldo menos 40.000 eh que le habían recibido una carta y que vamos o sea es el fb el que lo persigue O sea que sabe de la dirección sabe todo a decir a ver compañero No es que es Espero que no se lo hayan gastado hombre si si lo han tirado desde una pickup pu tengan Pero eso eso por un lado pero claro estamos hablando de que es delito delito federal O sea quiero decir que tiene penas de cárcel que no No es simplemente de Oye tienes que devolver lo que has robado robar no Es delito federal Es delito federal si robas en varios estados Esto sí que es delito federal porque porque digamos el contravenir la confianza de de los títulos cambiarios es una cosa muy importante en Estados Unidos es bastante frecuente de hecho lo veris en Los Simpson ha muchas peles en plan de testio un cheque que eso en en España y en países latinos no se utiliza tanto se utiliz más el pagare o las letras de las letras del coche todavía se hablaba de eso y y esto ha Sid un fenómeno viral de mucha gente haciéndolo o un par de tíos no no sé como de importante yo yo sé que he visto he visto dos y luego lo y dije menudos colgados en la cárcel pasado maciado tu nombre o sea claramente saben quién es Claro si se en el banco Si tienes la cuenta en el banco o sea es como he encontrado el glitch o sea estoy ganando dinero de auto joderme de dejarme en deudas de menos 40 porque es muy conocido que que la banca siempre pierde sabes O sea no a ver aquí la único sentido que tienes si te vas a fugar O sea si haces eso Y te fugas del país pues puede tener cierto sentido Pero si te vas a quedar es que te van van a pillar o sea es que tienes un descubierto en la cuenta de lo que te has gastado demás es que no tiene más vuelta Qué locura Oye voy a explicaros una cosa Antes de continuar porque hablando de glitches e Pero qué es un glitch un glitch es qué es un glitch Willy cómo yo lo he explicado que más o menos como un fallo en el sistema ad más se suele decir como en la Matrix o sea un glitch no sé como algo más tecnológico como esto que en Matrix aparece gato otra vez sabes un fallo vale un fallo un fallo Pues bueno e voy a traer un consejo que para los que os gustan las ventas o queréis vender más os a mí me flipa Y es que yo sigo mucho al Alex hormozi este que es como un marketer americano que hace muchos vídeos y tal Y él tenía una empresa que se llamaba gim blunch que ayudaba a gimnasios a hacer mejor marketing en concreto tenía tdo un programa que él había sido muy experto haciendo eso y es un programa online donde tú como gimnasio pagas y te enseñan y te dan anuncios y te enseñan a Cómo atraer más gente a tu a tu a tu negocio y ha salido un ex trbajador del Alex hormozi a explicar exactamente cómo hacían su proceso de ventas y me parece una puñetera genialidad o sea es de copiar y pegar si yo tuviera ahora un proceso de ventas eh outbound que outbound es que no esperas a que te llegue a ti el cliente potencial sino que vas a buscarlo tú y le llamas a un desconocido que yo siempre me ha parecio una locura los ratios de conversión de llamar a un tío que es un poco lo que haces tú con la empresa de consultoría que coges una lista y les llamas me parece una locura Cómo se puede cerrar eso el jefe de ventas explicaba que por un lado esta empresa antes tenía solamente la forma de captar clientes poniendo anuncios en Facebook y para venderse la empresa uno de los que de los fondos de inversión que quería comprarla le dijo Oye tu empresa tiene un problema y es que solo tienes un canal de adquisición eh es muy arriesgado cuando puedas abrir dos canales de adquisición de clientes no nos parecerá más sexy la compra de tu empresa porque habrá riesgo Entonces se come la olla de cómo hacer un proceso de captar clientes Llamando a los gimnasios directamente y el proceso que se les ocurre es en vez de llamar y directamente pedir algo se les ocurre un proceso de reciprocidad super potente que empiezan un podcast donde entrevistan a dueños de gimnasios y donde en ese podcast lo que quieren es al dueño de gimnasio averiguar cuáles son sus mejores tips y estrategias para llevar el gimnasio que ya tienen y a la hora de llamar a los gimnasios en vez de pedirles nada en vez de venderles nada lo primero que le dicen es Oye me encanta lo que estás haciendo con tu gimnasio te quieres venir al podcast a que te entrevistemos dice que tienen casi un 90 por de cierre donde los dueños de gimnasio se sienten alabados por fin Alguien me ve por fin Alguien me va a escuchar de las cosas que estoy haciendo y se lo llevan al podcast donde A lo mejor hacen tres o cuatro episodios al día y realmente el propio vendedor les hace la entrevista por zoom y realmente lo publican o sea encima están creando todo un montón de episodios y de contenido donde en el podcast aparte de preguntarle luego le dan pequeños consejos de marketing entonces crean una relación de reciprocidad superpotente y después de darle todo este valor de esta promoción etcétera el 40 30% acababan cerrando y entrando en el programa O sea tú consigues en primer lugar contenido que te da gratis el coo del gimnasio consigues una oportunidad de venta directa con el coo del gimnasio y a cambio lo único que haces es alimentar el ego del ceo de gimnasio increíble increíble Me encanta y claro yo siempre había había oído hablar de que lor mooi o sea el el jefe de este de este negocio en un año abrió este canal de ventas y pasó a ser lo que más dinero le hacía entrar y mi cabeza No no comprendía cómo puedes llamar a Puerta fría a la gente a gimnasios y recomendarles que te compren un infoproducto porque lo que vende al final es un infoproducto donde es un híbrido entre servicio y infoproducto pero la mayoría son como cursos de Cómo hacer que tu gimnasio vaya mejor y creo que vale 5000 pavos al año o sea no no es barato digo cómo narices estaba consiguiendo Llamar a la gente para que esto sucediera y cuando explican su plan he dicho vale lo entiendo perfectamente y al que nos escuches como si esto te encaja es el playbook perfecto totalmente o sea haces contenido te dan el contenido ellos tiene relaciones con la gente que estás hablando o sea es un flywheel me parece brutal muy guapo nosotros lo que lo que hacemos como lo has citado es sabéis que los registros en algunos países como España son públicos no es decir hay algunas empresas que te facilitan el acceso a la información eh Y tú pues puedes comprar entre comillas informes de compañías entonces la compañía deposita las cuentas anuales cada año si cumple con la ley en en Si no cumple con la ley Ya pues no no tocamos no pero depositar las cuentas en registro mercantil y registro mercantil entre comillas cede el acceso a ciertas empresas no que pueden acudir No de hecho creo un particular también podría acudir no realmente sí que puedes pero el particular lo que hace es contatar una empresa que facilita mucho el acceso no entonces la cuestión es que lo que hacemos es filtrar por nuestro Target es empresas que factura más de 3 millones y tienen un profit de más de medio millón Vale entonces yo tengo un listado de empresas que cumple con esos requisitos Entonces yo no hago una publi en redes yo hago marketing directo Es decir me dirijo directamente a las empresas que no conozco De nada pero que sé que cumple los requisitos para que sea mi cliente o sea eso es bastante digamos segmentado no entonces claro Qué pasa que hay una persona de administración una secretaria un secretario que llama a la secretaria o al secretario de cada empresa y tiene que convencerle para que el ceo acceda acceder una hora de su tiempo a una visita comercial de un técnico Entonces ese es el primer reto y haí un tema de de radios de conversión cuando conseguimos convertir va el técnico de la zona acude y presencialmente durante una hora intenta convencer a la empresa de que de que le cuente todos sus problemas y para poder hacer un diagnóstico para ver si podemos ayudarles o no y hay otro ratio de conversión que es los que contratan el servicio Cómo cómo consigues abrir o sea es que me me parece muy difícil convencer a una secretaria que la deben de estar llamando todos los días de todo tipo de promociones y que te deje abrir las puertas de hecho hay es muy curioso porque hay como unos hay como unos guiones de que no pueden salirse del guion no es decir siempre sabemos que cuando decimos determinadas frases o palabras se cae la venda o sea tú no puedes decir a la llamada que vas a venderle algo Si dices que vas a venderle algo no quieren no quieren comprar o lo que tienes que decir es que tenemos curiosidad para conocer su negocio y claro el tío no sabe si es que le queremos comprar vale o que le queremos o queremos una fusión o que o que podemos ser comprador de la compañía y decís de Qui Quiénes sois Sí claro o sea som somos tal empresa somos una empresa de consultoría pero claro las compañeras de consultoría también pueden eh igual pican a tu puerta y te dicen tengo un comprador para ti entonces como hay un interés generamos un interés Y eso hace que cerremos la visita comercial muchas veces las consultorías Perdona también te traen un cliente que es como estoy estoy haciendo consultoría a esta empresa que necesita justamente lo que tú proporcionas claro el el tema final es encontrar algo que le interese no que el incentivo suyo no Tú siempre dices No no me digas lo que lo que tú me vas a aportar A mí dime lo que lo que yo te voy a aportar a ti no es decir tenemos que buscar qué es lo que quiere en este caso han tocado el ego del ceo del gimnasio y una posible difusión hoye es un podcast que no se escucha más de claro da igual 15000 personas no eso para mí es es clave y de hecho justo este año está mirando llevamos un millón y medio de euros en medio año de facturación Sí sí sí es un es un sector muy Guay porque al final se paga muy bien la hora y aportas mucho valor al cliente el cliente ve que con tu intervención gana más dinero entonces si a ti te pido 100.000 me vas a decir [ __ ] qué Caro y a si te tengo ganar medio millón vas a decir [ __ ] qué barato y esto para alguien que nos escuche que cómo cómo lo hace pone cuentas de empresas si hay hay unas cuantas webs no que tú puedes comprar y compras la información o pagas también una suscripción y tienes acceso a todo que te deja poner filtros pues hasta donde yo sé creo que tenemos una suscripción a una de estas webs de vo decir el nombre emesa ahí puedes poner filtro tanto de vidda Claro pero es que esto se me ocurre para alguien que tenga agencias de marketing o de cualquier cosa la gente no lo sabe Pero es que la gente no lo hace pero y no solo para para buscar clientes también para analizar tu competencia que la gente es como es como [ __ ] mira lo quecho Pero sabes verdaderamente lo que está haciendo tu competencia bate sus cuentas claro Cuánto puede costar una suscripción cuentas Val menos de 10 pero por qué tengo que pagar algo si es público porque hay empresas que te lo filtran si no tienes que pedir tienes que pedirlo el registro es más barato pero tarda más entonces estas suscripciones lo que hacen son agregadores ellos van lo pagan y y te lo facilitan en un buscador mejor hay solo un punto negativo y es que hay un delay es decir No tienes las cuentas actualizadas A veces desde que se deposita el registro mercantil y la suben al agregador hay un lapso de tiempo puedes tener un año igual o se meses de decalaje no O sea pensad que las cuentas anuales del del ejercicio 2020 23 el plazo para presentarlas acababa A mediados de Julio el 20 el 20 de Julio que es cuando tienen que presentar el impuesto de sociedades con lo cual las cuentas los que hayan apurado los plazos se han present y que normalmente se suelen apurar se se han llevado el registro A mediados de Julio en agosto no trabajan ahora mismo no están subidas o sea ahora mismo tienes las del año anterior las de 2022 Pero bueno Igualmente dependiendo del sector en el que estés Pero siempre es una ayuda Oye pues yoos traído un tema que también vinculado con las os suena el caso de una botella un termo de un coche que se quemó os suena Sí sí que era muy bonito era muy bonito el termo se ha puesto muy de moda en Estados Unidos no Exacto bueno la cuestión es que es una empresa que lleva 100 años existiendo o sea una empresa centenaria que no no hay tantas eh centenarias eh Y fabrican termos no entonces su producto estella un termo de 2 litros así bastante basto pero de acero inoxidable de mucha calidad y que conservaba muy bien el el frío o el calor no eh la cuestión es que eh hubo un accidente que fue que se quemó un coche y el termo se quedó dentro ahí no y y el el co le pagó el coche a la persona hab tenido accidente y fue una promoción por no sé 30.000 4,000 pero lo heavy es que el termo al día o sea después del fuego había hielo Sí sí sí O sea el termo lo agitaba y sonaba y el coche estaba quemado o sea fundido eh No negro así fund claro pero Mola mucho como como ante un incidente de este estilo Tú ves la oportunidad le pagas a la persona el coche y utilizas esto como como anuncio no está muy Guay pero yo no venía a hablaros del anuncio que se hizo muy viral Yo vengo a hablaros de que no fue un anuncio Eh bueno ya que fue una actuación no fue una aprovechado por la marca claro bueno ojo y y no podría haber sido A propósito con pirano sí como lo de mercadona no es es lo han pagado ellos lo de la piña y la hora de liar la piña los vinos y Oye fuera bromas no han aprovechado nada el tirón de mercadon en ninguna mirado todas las redes sociales de mercadona ellos ellos personalmente pero para qué lo necesitan Si la gente ya está yendo pero para hecho un gu buo como como el de Stanley el ceo aprovechó y dijo regalo un el Juan ro con una piña en el Paseo de vinos pero ni en tiktok tío No pero se ve que es un problema porque la gente va Ah ir no a comprar va Ah V pero podrías utilizarlo Oye o sea piensa que compra algo no está está hecho viral pero no solamente aquí sino también en Estados Unidos y en muchos otros países pero con mercadona es decir el dinero que se gasta la gente para que tu marca salga al mundo coca-cola se gasta una millonada cada año ente para estar en Boca de todos lo han hace una broma Sí oye no tenemos piñas porque de hecho he visto gente que ha ido a por piñas y han quitado piñas de algunos supermercados per voy decir Oye no tenemos piñas Pero tenemos esta oferta hace una no he hecho ni una broma ni en instagram es todo s serio bueno como nos escucha gente de mercadona si puede pillar la idea Ojalá sería muy Guay oe no tenemos piña pero la oferta de hoy y lo se va esto en dos semanas se va a ir en cuanto empiecen los colegios los niños van a dejar de ir total Pero bueno perdón sigue con no pero pero dos semanas o menos una si es que hab tengo una despedida de Soltero en dos semanas y una actividad pens pasear susodicho para el mercador Bueno lo que venía diciendo es que esta esta empresa centenaria que lleva muchos aos vendiendo termos y tal es una compañía que facturaba en torno a los 70 millones de euros de dólares al año vale más o menos y era el termo este grande y tal entonces Tenían un termo más pequeñito que no que no tenía tantas ventas y que no le daba mucha importancia de hecho lo querían descatalogar porque no no vendía mucho en un termo más pequeño no y en 2020 cambiaron al ceo de la compañía y entró terens no terens es un señor Pues con una mient así un poco más abierta y que comenzó a entablar comunicación fluida con algunos creadores de contenido concretamente el ceo con creadores de contenido muy bien concretamente con una en cuestión vale Y esta chica le dijo Oye para mí el mejor termo es el pequeño porque es más manejable lo puedes poner en el coche tiene mucha más es mucho más Útil para mí no y yo puedo hacerte promo del termo Total que lo que hicieron fue focalizar ese termo hacia el público femenino y utilizar influencer marketing para promocionar ese termo resultado de todo esto Esto fue en 2020 de ser un termo pequeño sin muchas ventas pasó a ser un termo mega Guay que solo utilizaba la gente mega Guay y que era super útil y en plan es caro es caro es caro de [ __ ] caro coones el target es que el tipo influencers el que hablaban eran mamás de más de 40 claro sea que tienen de Estados Unidos la típica hacen yoga es más han hecho una colaboración con Starbucks es el Perfecto Bueno la historia es que la facturación de 70 millones ha pasado a 750 millones de dólares se es un por 10 de la facturación con esto Entonces es como una empresa con un poco la amor aleja es una empresa centenaria entre comillas carca entre comillas una empresa que fabrica botellas qué va a hacer No pues tío cambias al ceo el establece conversaciones con influencers que es de contenido hace un cambio de mindset un cambio de imagen y multiplica por 10 sus ventas o sea toda empresa aunque sea sector tradicional aunque sea digas esto qué voy a innovar en esto no pues toda empresa tiene capacidad de innovación toda y a veces es cambiar la pieza del ceo y y el ceo de antes tenía profit todos los años o sea funcionaba bien mantenía el valor de la compañía pero hicieron Este cambio y a raíz de este cambio lo reventaron Tan sencillo como escucha no hace falta cambiar al ceo escucha a quién es tu público ya está Oye no estás escuchando por ejemplo mamás que tal vamos a hacer aquí algo para que vaya justamente para qué necesitáis no es creito algo para el coche perfecto pues te lo hacemos a ti si estamos vendiendo algo caro porque o por ejemplo les decían colores sabes queremos más colores perfecto vamos a hacer gama de ocho colores y la gama de colores era como más crema colores más cálidos y y y al final es cómo cómo puedes crear valor no dices es una botella igual que la otra o igual hay botellas que valen una quinta parte pero la gente quiere est por la marca por por por la imagen no por por lo que representa no un poco también el estatus que te da el llevar esta esta botella y aparte que es muy curiosa porque por la parte de abajo es como más estrecha Y entonces te cabe perfecto en el coche saes el típico para dejar la bebida pues te cabe perfecto o sea está está bastante bien pensado pero que igual que ellos hay muchos otros que Exactamente igual como tú dices cl es la marca es la marca y la diferenciación que han conseguido con esta estrategia y la verdad que que muy Guay un poco lo que decía rugen en el capítulo de de e-commerce decía Bueno ahora el influencer marketing ya no se iba tanto tal hombre pues este es un caso donde el influencer marketing lo ha petado mucho también Es verdad que digamos que el público en general cuando una persona que su referencia utiliza una marca ese poder de convicción no lo tienen microinfluencers que igual puedes ver no es distinto O sea al final también en el tema influencers la gente y las marcas no entienden todavía eh Hay gente que ya empieza a pillarlo que la gente se se guía por los seguidores o por las visitas y no tiene nada que ver una visita de alguien mega fan de un influencer que este es el caso no en este caso había una mamá que tenía un blog no tenía ni o sea tenía Instagram Y tal Pero el blog era lo fuerte de esta mamá que la leían otras mamás que eran super fans que era la típica que lo que decía esta mujer se hacía entonces claro hay mucha gente que dice Ah un influencer con 5 millones de personas que cada vídeo que sube lo ven 200.000 ya pero si no hay una conexión real no vendes a persona entonces también es dar con el influencer que digas es que a lo mejor hay un influencer que tiene 200000 seguidores Pero hay 1000 personas que lo que dice esta mujer o este hombre es misa eso vale mucho más que alguien super top que hace post de mil cosas cada día o sea estoy de acuerdo y de hecho sale mucho más barato si quieres convertir directamente Pero es verdad que hay marcas que buscan y aquí sabrás también más tú Mucho más aquí me defiendo yo eh como sacó la espada buscas mucho más digamos que llegar a más alcance más reconocimiento de marca más que ir directamente a convertir que muchas ocasiones si vas a un Nicho obviamente vas a convertir mucho más yo Por ejemplo si anuncio un videojuego la gente lo va a conocer y pues mucha gente dirá ni Fu ni fa pero si es un videojuego que es justo de estrategia y yo subo muchos mucho tipo pues va a ser algo como que bueno un juego más que anunciado Willy pero si sin embargo vas a un tipo que solamente juega a juegos de estrategia que tiene más de 40 años y esto le va de coña porque es de la Edad Media se va a convertir mucho más pero también tiene que ver con la relación que tú tienes tú muchas veces me lo has dicho que tú al tener una más cercana quizá con tus seguidores puedes llegar a cobrar más que alguien que tiene muchos números pero no es no hay tanto engagement O sea que las marcas a veces se quedan O sea sí que es verdad que en los influencers los que estáis en la pirámide máxima se usa como distribuidores de awareness que es que que se conozca el juego pero cuando quieres ventas cuando quieres realmente mover la aguja te vas al que tiene un poder de de convicción extremo sobre todo que si entiendes el nivel de engagement bueno eh Cómo se dice en español engagement engagement de digamos que de con relación y conexión que hay entre el influencer y la gente que le sigue Pues si eres un poco más experto en ese tema puedes saber O puedes optimizar más tus anuncios o tus campañas y demás pero bueno a ver yo pongo un ejemplo muy sencillo ya ya cambiamos si yo ahora aquí te recomiendo unas vitaminas para eh poder andar mejor y estar más sano me harás caso tres de 10 Ahora si estás viendo un podcast de un médico que lleva 20 años en el sector que ha estudiado mil casos de gente que quiere estar más saludable y ese tío te recomienda unas vitaminas lo instac compras sabes aquí se ve muy fácil porque es muy extremo pero queé pasa con todo esto claro totalmente bueno hemos hablado mucho hoy de copiar y os voy a hablar de de una pareja un matrimonio que para mí son ahora hablaremos si son referentes o no porque ellos lo que hicieron fue mudarse de Seattle en eso estamos hablando de mediados de los 90 se mudaron de Seattle a Londres esto lo que hizo fue que por momentos de la vida ellos al mudarse estaba justo empezando Starbucks hacía un tiempo que era muy conocido y dijeron vale vamos a copiar lo que está funcionando en Starbucks y lo vamos a poner en Londres donde todas las cafeterías de Entonces no eran tan Guay y no estaban tan modernizadas como ocurra a día de hoy y copiaron todo Estamos hablando de que no copiaron el nombre de la empresa que le llamaron seattel coffee Company pero sí copiaron las mesas copiaron la decoración copiaron el modelo de negocio copiaron todo y este matrimonio que bueno se se apell en svenson que como las pastillas estas del pelo suen senson pero no son ellos lo que hicieron fue Simplemente en cuestión de 3 años empezaron a franquiciar ampliaron a 60 locales solamente en Londres y hizo que Starbucks que en su deseo de utilizar digamos que un trampolín para llegar hasta Europa dijeron qué bien Nos viene esto tenemos modelo de negocio que nos ha funcionado en Estados Unidos ahora vamos a poder ir con mucha más seguridad allí tenemos que comprarles les pagaron 50 millones algo que tardaron 3 años en montar les pagaron 50 millones hicieron su exit y los smon pues 50 millones más en el en el bolsillo una [ __ ] cafetería con cafetera con respeto eh copiada copiando un modelo de negocio que ya funcionaba no fue el primero que hicieron porque luego emprendieron y copiaron más pero aquí quiero que hagamos un parón y me digáis qué os parece para starbu que esto fue algo bueno o algo malo un grano en el culo diciendo tío tenemos que comprarles porque nos han hecho la cama aquí Bueno pero la pregunta es por qué tienen que comprarles podrían no comprarles y hab est al lado pod comprarles No hombre compras Sí o sea han hecho han hecho para ti todo lo difícil que es validar el modelo de negocio en un mercado que no es el tuyo Sí pero yo yo entiendo la lógica eh Y las compañías son los 50 millones para mí tienden a comprar ya pero la validación Ya te la han dado o sea sin que tú les compres la validación Ya te la han dado podrías no comprarles la Val la tienes igual si tienes la oportunidad de comprar un buen precio y quitarte un competidor o el único competidor que par 50 millones por una cafetería clo no una no 60 todas a todas por 50 millones las 60 ubicaciones flipando vale vale vale 50 no Entonces sí Entonces entras y cambias todo el solo el logo el logo y todo el sentido del mundo Pero pagas un Premium claro o sea estás pagando a 1 kilo la cafetería Sí pero pero una qué da una cafetería de Starbucks qué B da una cafetería de Starbucks no creas que mucho tienen en China creo que estaban abriendo dos al día una locur china en China es que particularmente los chinos copian bastante bien y bastante rápido en China ha que rápido es curioso porque al final llevamos toda la vida en el el en el colegio no que cuando copiabas te suspendían y en la vida real en el mundo de de la empresa copiar siempre y cuando no infijas patentes y marcas eh que esa es otra vale eh sipr cuando no infijas la ley copiar no está mal copiar una estrategia de marketing no está mal pero en el mundo de la empresa se copia mucho y yo no lo veo mal quiero decir es la forma en la que avanzamos más rápido los humanos Como qué funciona esto te copio y luego digo Ah vale En mi en mi sector A lo mejor es distinto nuo luego me copio o sea es una normal pero cuando yo copian en el colegio me suspendían claro yo cuando cuando qué querías un pin no de cuando entré a trabajar 50 millones Cuando entré a trabajar en el despacho de abogados me acuerdo de una frase que decía que era el que era mi jefe que el el socio que sabéis esto de que la energía ni se crea ni se destruye solo se transforma Pues él decía el derecho ni se crea ni se destruye se copia sabes en plan de cuando hay una operación buscas una operación de emane que haya sido parecida te te pillas lo que hay hay y lo fusil y simplemente haces una pequeña modificación de lo que sea nuevo y así es como va evolucionando todo Y bueno pues en el despacho se iban construyendo una base de datos gigantesca y los programadores de todo y los programadores hacen lo mismo porque al final cuando un programador tiene un estilo de de programación como que los bloques ya siempre son los mismos sabes es simplemente como lo como entre ellos se copian buscas en internet o tienen repositorios de Ah mira Pues cojo este código de esta persona al final sí los famosos templates no copias plantillas Esto es algo que ha funcionado mucho y sobre todo se ha acelerado mucho con internet y de hecho Bueno en YouTube por ejemplo si ves que funciona un vídeo yo he copiado miles de ideas de vídeos que he dicho Oye este juego lo está petando aquí perfecto Veo gente de Estados Unidos o a veces de Italia o otros países pues haces directamente digamos que es mismo juego o lo que sea ya tenemos el Sor de Willy Rex Willy Rex se copia no haba había hao youtubers que se han copiado mucho y muy feo eh la verdad Tú empezaste en YouTube copiando algún americano o inspirándote Sí de hecho yo mira yo empecé en YouTube justamente porque había un tío que me daba mucha rabia porque hacía contenido muy bueno pero subía una vez a la semana y decía tío yo por ejemplo Claro tenía era un chaval y podía jugar a Play No todos los días pero jugaba bastante y digo tío está es una partida eres bueno jugando graba todos los días y yo por eso empecé a subir un vídeo todos los días pedazo de vago comprate una agenda ya lo hago yo pero me dio me dio rabia tío y por eso empecé dije ya lo hago yo pero este hac lo hacía en inglés c pero este fue digamos que el primer emprendimiento que hicieron los svenson justamente un al año siguiente se asociaron con otro matrimonio que eran unos italianos que se llamaban Carlos y dijeron vale osotros hacéis una cocina muy buena italiana y digamos que siguiendo un poquito el modelo que había habido anteriormente con cadenas solamente de mexicanas cadenas solamente de digamos que un tipo de comida dijeron vamos a hacer comida un poquito más Premium Pero que sea para todo el mundo y lo hicieron otra vez en Londres siguieron los mismos pasos que habían hecho anteriormente Pero esta vez al funcionar también salió creo que la bolsa de Londres la compañía y unos 10 años después hicieron un exit 90 kg ni tan mal vale dijeron tío está yendo muy bien tenían ya cuatro hijos nos volvemos a seatel qué copiamos vos a seatel y allí no te voy a decir si copiaron o no Porque cuando lo he estado leyendo en varias fuentes no me no ha parecido tan claro pero yo sí que recuerdo estar en Estados Unidos en California que es la misma Costa que que en seattel y en Los Ángeles había una una una pizzería que se llamaba creo que 100 degrees que son 100 gr creo no s si eran 100 gr o algo así similar que era la temperatura a la que se cocía Eh bueno se cocinaba la la pizza que hacía en ese sitio serí serían más de 100 serían probablemente más de 100 pero y 200 y a lo mejor 300 Pues creo que se llama 100 de hecho pero Igualmente lo que hicieron fue que tú ibas allí ellos llamaron a pizzería distinto en 2010 yo Teo la que yo fui que tú ibas allí directamente Y decías Vale pues quiero estos ingredientes de la pizzería me los haces tal cual y te hacen la pizza al instante en 10 minutos tenías una pizza de muy buena calidad como tú querías y todo muy rápido que esto a día de hoy Pues digamos que costaba un poquito más que se hiciese estamos hablando que en 2010 ellos empezaron a hacer este modelo de negocio ese tipo de pizzerías que se llamaba Pizza mod lo único que sí que hicieron fue que empezaron con una parte como muy social y todo el mundo que contrataban era gente que tenía como un pasado muy eh No vamos a decir difícil igual había sido Pues presidiarios habían tenido complicaciones para encontrar trabajo y de esta forma ellos lo que hacían era darles accesibilidad y digamos que integrar en el mundo laboral de una forma muy buena y rsc mar rsc buenísimo aquí Bien bien Y además le funcionó muy bien a día de hoy Siguen con este negocio 15 años después han levantado creo que unos 300 millones de dólares en capital y tienen más de 500 franquicias por todo Estados Unidos yo no sé dónde porque nunca me las he encontrado se llama pizam pero este es digamos que un poquito el camino el camino que han ido haciendo copiando y después ya la última vez diciendo vamos a volver a hacerlo y vuelven a Estados Unidos y lo vuelven a hacer No Hay que inventar la rueda que ya lo hemos visto muchas veces que simplemente tienes que hacer algo que funciona llevártelo un poco a tu terreno o incluso a veces a otro territorio y me ha parecido muy Guay y no son las únicas personas que han copiado De hecho he buscado información me ha salido eh Muy Guay sobre todo sobre McDonald's habis visto la película del fundador sí la l yo no yo no está en Apple TV no parece bueno no s está en Apple TV Sí sí es que no no la puedo conectar a no la puedo conectar a la tele está bastante Guay y no me ha gustado del todo el ejemplo porque no llegó a copiar como tal el protagonista de de la película de McDonald's pero sí que se lo compró a los dueños por mucho dinero pero entre comillas son dos duros Pero hay hay unos hermanos una familia de europeos cre son alemanes si no me equivoco que tiene una empresa que se llama Rocket internet y esto sí que han copiado descaradamente han hecho una copia de creo que era de zalando de b&b de zalando la vendieron a la original en Europa que era digamos que de Estados Unidos que era de zapos si no me equivoco luego también Hicieron una copia de airbnb pero esta no se la consiguieron vender airbnb la en en Europa les funciona les da dinero pero no han llegado a copiarla y luego creo que copiaron un grupón o una grupo eh grupón que se le hizo más grande que la de la otra y no pudieron metérsela porque era rupon eron la de los cupones No sí y la hicieron efectivamente la hicieron más grande copiando Exactamente igual y dicen que bueno que sí que es lo que hacen qué bestia copiando está bien mientras no vulner ningún derecho de patente o marca sí no O sea que quiero decir yo esto siempre es una cosa que siempre he pensado que en cualquier en cualquier sector en cualquier en cualquier mercado aun que sea algo que en lo que pues como los termos que no quepa mucha Innovación o que parezca que ya el mercado está en madurez y está saturado Yo creo que si entras ahí y te centras en hacerlo un poquito mejor que los que están Ya pues Debería Debería funcionar No o sea bueno aquí lo que hacen es copiar y se lo llevan a ot aquí se lo lo copian y se lo llevan a otra región otro mercado donde dices ostras esto que ha funcionado aquí yo creo que aquí también que esto a nivel de creadores de contenido también no lo hacemos un montón que Estados Unidos siempre va a punta de lanza y nos traemos las ideas totalmente de hecho esto no s si puedo decirlo dilo dilo si no ponemos pitido eh una de las empresas que vamos a o estamos a punto de invertir eh nos explicaba que anteriormente tenía un negocio en el que hizo esto Había algo que funcionaba muy bien en España y se lo llevó a Asia pero aquí se acaba en qué empresa vamos a invertir que hace eso pero vamos a invertir nosotros lo habían hecho nosotros cuatro Ah sí es verdad cierto claro Sí sí sí pero bueno podemos decirlo aún no podemos decirlo Dímelo ahí pomp pitio eh el vale vale vale pdoa me acordaba pido estaba los cu solo est atendo Willy y yo un poco cuando consigamos cerrarlo que llevamos meses lo explicaremos y de hecho iremos a entrevistarle estamos negociando el contrato lleva es la negociación parace la Salada familia en formato contractual es que agosto son son muy malas fechas Sí malísimas Oye entonces que copiar bien o mal Cuál es tu conclusión hombre si le estás haciendo y no haces daño nadie me parece perfecto y además bueno bueno daño no pero en el caso de en el caso de Starbucks si yo tengo un modelo de negocio tú por ejemplo tienes un modelo de negocio que tampoco has inventado la rueda Teo están haciendo aquí de repente están haciéndolo muy bien en Suiza o en Dubai y para llegar allí dices Oye pues compro aas Suiza abas Suiza o aas Dubai pero pero cuando copias y en el mismo mercado ya no es que esté mal es que no creo que funcione porque siempre es el segundón totalmente y encima es me has copiado eso está infravalorado el ser el segundón eh es muy [ __ ] ser el líder de Mercado gente hay gente también te digo que ya le va bien sobre todo Bueno tengo un conocido que lo hace con aplicaciones de móvil que dice vale esta empresa tiene esto le funciona muy bien pues yo quiero el 5% lo copio a le copi se al 5% ya son millones de y ya está no está mal tampoco Un conocido que conocido también puede ser que sea cliente tuyo Aunque bueno copiar que hablamos como copiar No no es tan fácil no en el examen si es fácil mirar alro y copiar pero no está t fácil tampoco copiar en un examen depende del nivel de vigilancia depende del nivel de vigilancia de la zona no pero pero copiar No es tan fácil porque si fuera fácil copiar copiamos envidia y nos forramos No no es tan fácil copiar que hablando de envidia eh ayer cayó en bolsa 270.000 millones Ayer hablamos de estamos hablando de esto el miércoles el martes 270.000 millones de dólares en bolsa es la mayor caída en un día de una empresa en términos absolutos en términos de capitalización en términos absolutos para que un poco veáis lo que es coca-cola está valorada en 310,000 millones O sea casi casi cae una coca-cola en bolsa ha caído más de un McDonald's en bolsa o sea todos los McDonald's que veis en todos lados todos los ingresos que ha hecho esa empresa que están en todos los países esa pedazo de empresa que es coca-cola eh McDonald's envidia cayó más que McDonald's tu vida envidia ha caído más que tu vida Pero Vale dice rápido cuando caen 270,000 millones en bolsa esos millones a dónde van Ay excelente pregunta no es que vayan a ningún lado sino es que el la empresa está valorada se llama Market cap que es capitalización bursátil del mercado claro eso es que la empresa pasa a estar valorada en 270,000 millones menos no no era un un valor que se había materializado Aún es decir Bueno el último que compró el pico compró a ese precio después la gente va vendiendo que cuando la gente empieza a venderse o sea en concreto en envidia para para clarificar ha bajado porque el gobierno americano le ha dicho que es probable que lo vayan a investigar por monopolio de los chips Aparte hace poco han comprado una empresa que se llama ran e que se integra muy bien en todo su ecosistema Entonces ha venido a Estados Unidos ha dicho Oye ojo que parece que tienes entre el 70 y el 95 por del mercado de los chips esto tiene pinta de monopolio y parece que van a entrar a inv investigar Entonces el mercado cuando Escucha esto se asusta porque básicamente Esa es la ventaja competitiva de envidia que tenga el monopolio del mercado ya ya lo hemos visto aquí en el podcast que cuando viene el gobierno y empieza a meterte presión un poco ocurre esto es verdad que lo ha pasado con Microsoft y ha pasado con muchas otras compañías pero que de repente tú estés invirtiendo en el futuro que ves que es que se envidia y solo va a ganar uno y solo va a ganar uno por eso inviertes claro y y piensa una cosa que el el miedo del inversor del tenedor de las acciones obedece a dos razones una la potencial sanción de este tipo de conductas que son sanciones locas o sea sanciones de miles de millones y luego también porque la dirección de la compañía no tomará decisiones en base a lo mejor para la compañía tomará decisiones en pas A lo mejor de la compañía y considerando el eventual riesgo de monopolio con lo cual no será el óptimo pregunta pero cuando pasa esto para que entendáis ese dinero dónde ha ido o sea ese dinero no es la valoración que le dan conjuntamente los inversores a la compañía Entonces cuando aparece esta noticia eh muchos inversores empiezan a venderse acciones O sea si yo tengo una acción valorada en el mercado significa que yo la pongo cuando hablo de Mercado y bolsa imaginos realmente como un mercado del pueblo sabes donde tú vas dices Oye me vendo esto por el precio que me decís que vale eso significa que hay alguien dispuesto a comprarlo Qué pasa cuando muchos vienen a vender la oferta sube y de repente la gente dice No yo a 270,000 o al precio que sea no te la compro Ah no Ah pues te la vendo por menos Ah bueno a este precio sí pero si somos muchos los que queremos vender hay una presión de gente que se quiere vender muy alta y el precio va bajando pero no es un precio que sea materializado o a los que están perdiendo dinero son los inversores que están vendiendo ahora mismo que están bajando el precioo están perdiendo depende de cuá comprar Exacto si lo compraron hace dos días están perdiendo si lo compraron hace un año no O sea lo que está claro es que la subida de envidia eh se se sustenta por todo el auge de la Inteligencia artificial y la posición de de Mercado que tiene y demás pero es una subida tan pronunciada que que es muy difícil de valorar es parecido a lo que ocurrió con la con las.
comom de [ __ ] que hay algo pero no tampoco tenían herramientas eh Ni creo que tengan ahora mismo herramientas como para valorar si verdaderamente la empresa vale lo que vale No solo eso sino que hace dos hace poco presentaron resultados y fueron buenos y fueron buenos y bajó bajó bajó porque no se preveía que en la zona de automóvil los chips todavía no est no y no solo eso o sea fueron buenos fuer mejoraron los del año anterior aún así la empresa bajó porque el mercado estaba esperando que fuese que fuesen todavía más altos porque claro de algún modo si la estás valorando tan alto fueron mejores que expectativas eh fueron mejores que expectativas pero es fueron mejores de lo que la gente esperaba pero se está sobrevalorado tanto esa acción que que claro que empezado voler a burbuja Yo hace un mes o así dije esto es una [ __ ] locura cura o sea para mí era como veis que en Villa va a multiplicarse por tres más no tiene pinta de que ya ha realizado todas las ganancias un hay un coste de oportunidad y estar ahí pues y luego ha mucha gente que se está rebalance lo que te hizo a ti el tu gestor que de vez en cuando rebalance a portfolios mucha gente envidia o sea es es una empresa que ha crecido tanto que es que copa tu portfolio si tenías tenías solo el 10% de mi patrimonio en o de mi cartera de de acciones en nvidia ahora eso a lo mejor en capitalización es el 80% y tú no has tocado nada a lo mejor ni has comprado ni has vendido nada lo lógico es rebalancear decir [ __ ] vendemos tal y que se qu ya no por la acción solo por tío que ahora mi portfolio es todo envidia pero volviendo al tema del antitrust esta gente este organismo o lo que sea no interviene solamente cuando hay una compra no tenía que haber intervenido cuando han hecho la compra de esto de esta empresa de chips de ran Igual igual es a raí de eso eh o sea la noticias que han llamado a envidia a declarar No lo sé pero ellos no tienen no son los que paran las compras Es decir me dejas comprar pu pueden pararlas per han parado no no pero también puede darse que después de la compra se den cuenta de que esa nueva posición o incluso puede pasar que no haya ninguna operación de maney ninguna adquisición pero de forma sobrevenida por las circunstancias de Mercado un Player tenga un poder y y sea dominante y y haga prácticas monopolísticas se llama abuso de posición dominante y no os parece Injusto que gran parte del Congreso y gente que está en estos organismos puedan invertir en bolsa Sí claro Bueno lo lo tienen que decir y avisar Bueno pero esta institución se supone que es independiente o sea las instituciones de competencia y demás ellos no pueden y yo soy trabajador de aquí no puedo invertir en bolsa de dónde de El antitrust por ejemplo me refiero que es una informa no pueden no pueden si si están en en uno de estos abren un registro y vamos te chequean todo a ti y a tus conocidos a ver la Nancy pelossi lleva haciendo en bolsa mejores resultados Queen buff y es una política de Estados Unidos que cobra 000 al año tiene igual 100 millones en el banco haciendo trading tienen hasta un fondo que siguen las operaciones de pero es mu es muy posible es muy posible que buen no no pue puede haber tenido suerte vale depende de dur años y años no creo la suerte a largo plazo estado tan cerca del cuando estuvo cuando estuvo Donald Trump le hicieron pasar todo su patrimonio a un Trust que que era que lo manejaba lo manejaba otra persona y demás porque él no podía tomar decisiones dentro de esto no sé si la laan pelosi A lo mejor es como tú que tiene un Gestor y y que tal Y luego tú saber los mamoneos que hay que seguro que hay muchísimos eh pero no creo que sea ella personalmente la que la que tenga la pero de llaman a su marido en plan Oye me se llev su marido claro me he enterado de esto a ver lo Oye vende lo que lo que lo que sí que es verdad es que las instituciones estas de competencia de la reserva Federal son instituciones que en teoría se presuponen independient es decir que que no que aunque lo nombre el gobierno lo nombre el congreso o el senado cada país es diferente eh Se supone que son instituciones que que deberían velar pues cada uno por los objetivos fundacionales que tengan no y lo mismo ocurre en Europa Pues con con el Banco Central europeo o con la instituciones más a nivel nacional eh que por cierto esto es una cosa que se está se está empezando a quebrar porque el el banco El Banco Central por ejemplo hem hemos sabido el banco de España que ha nombrado Ayer me parece al que es a día de hoy ministro de transformación el que hizo la reforma de las pensiones en España al ministro escriba y le ha nombrado como gobernador del banco de España que se supone que es un cargo independiente y claro No solo es que a un tío del partido es que metes a un tío que es ministro sabes O sea que está muy en el partido pero en Estados Unidos todavía no han llegado a ese punto entonces no es gente que está afiliada en el partido la que está Qué hace Cuál es o sea cuál es su labor en como Banco Central en España el banco el banco de España Pues mira es muy interesante porque ha hay ve porque me lo estudié en el episodio no no no no pero hay hay muchas veces que dices [ __ ] nosotros nos estamos comiendo la inflación y claro dice no no pero vosotros lo votasteis y dice Yo en ningún momento voté que que el euro o sea que el Banco Central europeo se pusiese a imprimir billetes y demás son los gobernadores de cada uno de los bancos de España que conforman la unión monetaria los que votan a a cristin lagard en este caso al que es el el presidente del Banco Central europeo Pero tú has votado a Pedro Sánchez tú no eh alguien sin mejor Yo sí eh es entonces votado a Pedro Sánchez Vale y Pedro Sánchez ha puesto al gobernador banco de España y este ha puesto al gobernador de Banco Central O sea al final es una es como indirectamente indirectamente indirectamente lo has votado Tú sí pero Pues sí pero se supone que son independientes es lo que dice claro o sea todos los perfiles que había hasta hasta ahora Bueno ya se ya se ha empezado a quebrar porque ya nombraron a alguien de alguien del partido creo que fue de zapatero me parece pero normalmente suele ser gente que es un perfil técnico de alguien que que bueno pues buscas lógicamente que el gobierno a alguien que tenga pues una similitud de ideas Pues que sea catedrático y que y que veas que que un poco pues la línea de que pie cojea pero no nombras a un tío del partido Entonces ahora ya se está rompiendo es Independencia pero volviendo al caso de Estados Unidos la cosa la cosa es que se supone que el organismo es independiente pero claro es que nvidia claramente tiene una posición una posición de dominio entonces la pueden pillar por 20,000 sitios Y estos pueden hacer lo que quieran o sea pueden obligar a partir la empresa eh pregunta es lo has hecho o sea por hacerlo muy bien tienes que demostrar claramente que está usando su poder porque simplemente si lo has hecho muy bien y tienes el mejor producto te has posicionado como una empresa dominante Yo entiendo por ejemplo cuando se lo hicieron a Microsoft porque Microsoft hizo una guarrada que es lo que hace siempre que es que se aliaba con el con los productores de los ordenadores con el Hardware y les pagaba porque su software viniese ya integrado claro eso es una guardada foso esta foso lo puedo llegar a entender pero envidia no estudia mu muy bien el caso pero entiendo que hace los mejores chips del mercado y por tener los mejores chips pero también está sea está md hay otras compañías también hacen lo mismo clar por apuntar dos cosas no es como si yo dijera que los directores de los departamentos de abast son independientes si los nomos yo los puedo quitar yo no son independientes es decir en el momento que hay una que hay una ación de dependencia para el nombramiento para la institución no hay Independencia el mandato creo que no lo puedes quitar Eh no no lo sé pero creo que cuando lo nombras no lo no lo no lo deberías poder quitar al menos Bueno yo por lo que conozco las instituciones en España por lo menos en Estados Unidos No lo sé pero en España es un canteo De hecho hay un meme que ponían nombrado la nueva directora no sé qué de poder judicial y sale Pedro Sánchez con una peluca es decir es la gente hace coña No pero bueno esto por un lado por otro lado la fiscalía se supone que también es independiente es otra institución que debería ser independiente Pero bueno la fiscalía de quién depi o sea es que ha llegado a un punto en el que ya bueno y y por otro lado a nivel de envidia la la pregunta de yo no soy experto ni muchísimo menos en en antimonopolio pero lo que dice ug es si una empresa lo hace muy bien sin hacer ninguna guarrada y por hacerlo muy bien Llega a una posición dominante de Mercado en la medida que no haga ninguna ninguna acción de abuso de Mercado puede antitrust entrar a a molestar o no es que si no lo harían con Google con muchas otras empresas que de alguna manera que haya una empresa que pueda capitalizar todo el mercado porque tiene el mejor producto a mí no me parece un abuso de poder y luego con ese dinero Google por ejemplo ha innovado muchísimo en otros Campos O sea no es que lo haya malgastado o o o se lo haya fundido bueno veremos en qué queda porque luego esto tiene muchas derivadas también pensad en los proveedores de chips que había había escasez Entonces si hay un monstruo tan grande como envidia es que a lo mejor sin sin querer hacer ninguna guarrada Ya de facto la estás haciendo porque tú como Tú si eres fabricante de chips a quién se los vas a vender a envidia mucho antes es el mercado Sí pero pero pero eso eso agua al otro al otro competidor que ni siquiera puede acceder a comprar los chips es lo que tú no eres Pro mercadoo soy mercadoo soy completamente PR mercado entonces no tiene que ir el capital al a los que lo están haciendo más eficiente Sí pues ya está pero ahora se está yendo de esos o sea qui decir que si alguien quiere hacer un chip y competir con envidia que lo haga mejor o que vaya es eso tiene una explicación de teoría económica vale que voy a intentar explicar y me vais a si vas Si vas hacia monopolio Porque dejas que una empresa se se haga tan grande como para que elimine la competencia sin competencia no está tan claro que mejore vale esto con Google cómo la arreglarías porque Go tiene claramente un monopolio en en los buscadores hay hay un Matiz Álvaro Y es que el el óptimo de Mercado es un óptimo monopolista El problema es que el pastel que es muy grande se lo queda el monopolio y ahí pierde el consumidor los mercados no competitivos tienen por O sea tú buscas el óptimo el el monopolio hace las ecuaciones que tiene que hacer y dice mi producción es esta entonces maximiza sus resultados y el pastel es enorme pero el pastel se lo queda él entonces pierden competidores y pierden consumidores las políticas antitrust tienen por objetivo que el pastel sea lo más grande posible pero ojo sin perjudicar mucho al competidor porque perjudicar al competidor es indirectamente perjudicar al consumidor si tú te cargas todos los competidores quien fija el precio es el monopolio con lo cual el consumidor se va a arruinar por eso protegen a la competencia para para proteger indirectamente al consumidor Esa es la la teoría Sí sí siempre siempre es para para consumidor y normalmente cuando hay una fusión pero por lo menos a nosotros lo que lo que nos enseñaron es que tú en una fusión tienes que aflorar un volumen de sinergias eh que es lo que le vas a vender a los accionistas de Oye estamos pagando una prima para comprar esta esta empresa porque sí Ahora pagamos 100 pero es que en sinergias vamos a generar 300 más donde antes no estaban y qu es lo que te va a decir competencia te va a decir [ __ ] de [ __ ] madre 300 que generas bueno pues esos 300 baja los precios y así lo repercuta en los consumidores o si no vende tus locales o o tus fábricas a la competencia para que puedan hacerte frente es una intervención de Mercado muy bes piensa que si envidia compra eh más caros los chips que su competencia y la eliminan vale a veces hacen prácticas como el dumbing vale que que venden por debajo de precio para eliminar la competencia cuando te cargas a toda la competencia nadie te impide doblar el precio del chip con lo cual lo que estás haciendo es doblar los costes para hinchar tu cuenta de resultados y perjudicar al consumidor y te digo y te digo más me ha puesto la mano y no la pierdo Aunque todo esto viene de Google de Amazon Facebook meta y demás que O sea crees que las propias empresas le están yendo el antitrust y diciendo Oye que me están cobrando muy caro los no pas pasado mañana estos pueden pueden doblarme el precio o por qué a Amazon le vende a la mitad de precio que que a mí a Microsoft porque tal o sea cuando solo hay un operador en el mercado Es peligroso porque efectivamente puede hacer estas cosas y nunca Y cómo creéis que nvidia debería reaccionar frente a esto o sea envia va a tener que dar un montonazo de explicaciones y y va y o sea peroo cuando tú por ejemplo eres el dominante del mercado sabiendo que esto te lo pueden hacer Qué puedes hacer aprovechar el momento ir a gas rsc no O sea qué qué haces cómo cómo cómo te proteges frente a que vengan y te destrocen la empresa porque complicado porque es que son prácticas que tú sí que intentas hacer cuando tienes un proveedor intentarás decirle Oye pues mira cerramos este acuerdo pero con exclusividad y solo me vendes a mí tal todas esas cosas Tiene que dejar de hacerlas porque tiene una posición ya más te salen de normal o sea quiero decir No es que haya un ente sabes el que está a cargo de las ventas dice yo voy a jugar mejor para mi departamento y traerme un triunfo a casa sabes que no no no se hace de forma consciente en plan son malvados sino que cada departamento tiene su incentivo s sí No necesariamente tiene que ser una mala práctica empresarial bueno a ver yo lo o yo entiendo que Microsoft sí que es un poco guarro porque es que hizo siempre hace las cosas de pero no es guarro si tu único objetivo es maximizar las ventas maximizar tus ventas y ya está y no hay nada más en la ecuación es una estrategia cojonuda obligo al productor de Hardware a integrar mi software Ya está ya he ganado O sea no comenzado el partido y he ganado parti si no vende tus ordenadores sin sin Windows a ver quién te los compra Claro claro o sea no me parece o sea no creo que vaya el infierno vale es decir no es algo eh poco ético o contrario a la moral Pero sí que en términos de Mercado perjudicas a tu competidor lo cual te puede convertir en el único proveedor y lo cual puede perjudicar al consumidor pero no porque seas malo sino porque cuando t hagas la ecuación de cuánto fabrico Y a qué precio pongo la unidad vas a buscar maximizar tu beneficio entonces toda la externalidad negativa se la come el resto de agent o sea por lo que entiendo las empresas Van Van testeando estrategias Y luego tiene que haber el gobierno y decir vale esto no O Esto sí o esto no porque el tampin también es una estrategia Claro que tiene mucho sentido de forma lógica [ __ ] per pero cautivar a un proveedor es una estrategia que puede ser considerada eh abuso de mercado entonces yo qué haría si fuera envidia no hacer estas prácticas Vale o o es más incluso eh a mis proveedores hacerles firmar cartas conforme Oye yo te permito la la venta libre de tus chips a quien quieras Oye yo solo te compro tu producción hasta un 50% el resto no la quiero para que mis competidores tengan también opción de compra muy bien o sea es es Es complejo el tema y a ver a ver cómo cómo queda Y luego rsc eso S Funciona muy bien y luego y luego muchísima rsc Oye hablando de bolsa os voy os voy a contar un caso no no es tan sonado como como envidia pero me llamó la atención porque ayer También estamos grabando esto un Miércoles por la mañana con lo cual todavía no ha abierto la la bolsa de Estados Unidos siquiera eh pero ayer hubo una acción que que pasó a valer cero prácticamente en en un día y digo Bueno pues esto hay acciones que que petan en cualquier día o que sale un escándalo un fraude la contabilidad estaba mal hecha en qué mercado en Hong Kong Ah vale en la bolsa de Hong Kong no tengo nada pensé que era pensé que era cripto eh No no no no pero pero la la la Gráfica era igual sabes o sea de fum Y dices r han copiado a pambi no un rpol de manual bueno el caso que vi vi que vi esto y digo [ __ ] pero esta empresa será una empresa super chiquitita tal Y me puse y me puse a mirar la valoración que tenía antes de la caída y eran 2700 millones de dólares y digo [ __ ] macho tú tienes acciones de una empresa que más o menos valorada en 2700 millones y de repente se mete se mete tremendo ostión hay un fondo de hecho de Nueva Zelanda que tenía el 50% de la de la empresa que digo un saludo al fondo saludo 40 millones ha pasado ha pasado eh [ __ ] un día Vale entonces qué ha pasado qué qué crees que puede haber pasado para para tremenda [ __ ] antitrust an totalmente nada de competencia se ha explotado la nave no un escándalo en plan de contabilidades de [ __ ] me han robado to nada de contabilidad os digo de que es la la la empresa mira que me lo han notado se consideran a ellos son Me parece que El séptimo el sexto mayor productor de electrodos de grafito que se se utilizan en chips vale fabrican electrodos de grafito fábricas en China y en Europa con empleados contantes y sonantes y fabrican producto físico y lo venden aranceles igual se ha acabado el grafito no y qué [ __ ] ha pasado el el regulador ha lanzado a una comunicación de un hecho relevante siempre que hay una información que el regulador considera que debe estar a disposición de todos los inversores la anuncian y ha dicho simplemente cuidado con esta empresa que la mayor parte del capital está en manos de Muy pocas personas y y en concreto ha dicho que 26 accionistas entre ellos el fondo que os he dicho 26 accionistas controlan el 85 por del capital de la empresa lo que quiere decir que puede haber variaciones muy importantes de precio y vaya si la ha sabido pero pero vamos a ver el estado siempre el Lía parda Pero y qué problema hay con que haya una concentración de accionistas Bueno no sé si esos 26 accionistas han vendido o no han vendido El caso es que la la acción de 2700 millones de dólares ha pasado a a valer 42 Pero cómo puede ser esto si si no ha vendido el fondo si no ha vendido ellos puede bajar no no se han asustado los minoritarios y han empezado yo creo que a venderse entre ellos simplemente es un problema del del orderbook o sea del libro de órdenes que alguien ha puesto bajo n ha comprado tenía vda era Era positiv Sí sí sí que es positivo que la empresa sigue ganando y de hecho abierto ahora en Asia ya abierto y lo he mirado está subiendo hoy un 50% no un 50 sí Pero de nada O sea la Gráfica es para abajo y ha subido un poquito qué vinda tenía No lo sé cuentas de no debía ser mucho o sea no perdió dinero de hecho perdió dinero el año pasado en cotización es decir entiendo que los mayoritarios no no estaban las acciones estaban en circulación o sea en circulación habría una porción de las acciones de la compañía no Claro claro no no Seguro seguro que era yo yo mi pregunta mi pregunta es eh Y y Esto va al al regulador que digo vale o sea es es un hecho relevante y demás Pero esto imagino que sería Igual cuando la empresa salió a bolsa o sea de repente te han ido comprando poco a poco hasta el punto de que de que te has identificado tal o sea el fondo este de Nueva Zelanda que tenía el 51 por 57 ya lo tendría cuando lo la sacó a bolsa bueno algún funcionario le dio por trabajar ese día y hizo la comunicación peres no sé es una locura porque claro de de otros minoritarios bueno de los que lo tienen muchos son capital de la empresa de de los propios de los propios empleados y y demás pero es curioso porque el el comunicado pretendía advertir de un riesgo y lo que ha hecho es materializar el riesgo claro de en plan de va a haber mucha volatilidad y y claro lo has liado tú claro lo has liado tú Seguro que dice lo veis increíble Pues no sé es un es es un caso cuanto menos que que que nada estás seguro sabes en empresas se pueden ir a la [ __ ] en en nada yo justo hablaba con un con un par de de personas del sector financiero sobre esto no Cómo afecta a la compañía una caída en bolsa porque en términos de balance la compañía no no se ve afectada es decir el balance de la compañía no cambia ni tampoco cambia eh la cuenta resultados O sea la empresa es la misma pero no queé varían ahí los créditos no no si si la compañía no tiene autocartera es decir no tiene acciones sus propias acciones adquiridas la compañía en su balance No cambia nada o sea lo único que ha cambiado es lo que vale su acción pero es un hecho que queda es extra contable O sea contablemente no ningún apunte que que venga a recoger la caída en bolsa entonces Bueno pero si yo tengo acciones de una empresa sí que puedo utilizarlas como colateral Sí pero pero eres tú en tu juego pero lo que es la empresa propia es ajena lo que hagas tú con sus acciones no puede pedir créditos en base a su valoración y Nada ese es el único punto es decir en términos de de apalancamiento tu valor bursátil Yo entiendo que tiene mucha relevancia de Cara a negociar con entidad fin lo que tiene relevancia es el flujo de caja que generes que se vea reflejado indirectamente en el valor bursátil pero noene que no lo explique José Elías que un día pero me refiero una una compañía con un evita potente con más que V te diría con un con unos eh unos resultados y con un free Cash Flow potente Aunque caiga en bolsa porque algún tonto ha contado alguna tontería Vale y la gente somos o borregos y vendemos siguiendo los rumores de mercado si la compañía es sólida el problema de esto es que no lo verá o se El problema es que no tenía o sea estaban perdidas amigo claro o sea esto es una empresa stuper que estaba desarrollando 700 millones Sí pero estera pero W ww también era 57,000 millones o sea PR pre revenue o sea PR Money O sea que no aún no estaban seguramente ni ni ganando dinero entonces la gente se hace unas ollas de lo que va a hacer en un futuro ya a la mínima que le han dado esta noticia se asustan cinco la empresa pasa a valer 40 millones pero me refiero La pregunta es que hacía esta empresa en bolsa o sea erá mucho mejor tamb Claro claro por qué lo han admitido a cotización Si no si porque cuando te admiten a cotización tienes que dar un porcentaje de de acciones y además ese porcentaje tiene que valer un determinado dinero como mínimo porque si no no hay volumen para que alguien intercamb pero que referirme que al final el valor de cotización es la opinión de un montón de gente sobre una compañía pero si la compañía tiene unos fundamentales sólidos y y el resultado es bueno y la expectativa es buena que es lo que hacen los inversores de value esperan a que caigan y comprar cuando clo ellos analizan y dicen Oye esto a futuro Tiene buenos fundamentales está bien la psicología de la gente ahora mismo están histérico y ha ido a la [ __ ] Yo compro Claro pero en este caso raro bueno si queréis una empresa que fabrica [ __ ] de grafito por 40 millones la compramos cómo se llama ahora 50% ya se nos ha escapado se nos ha escapado la solo pasó una vez se llama sunnergy sunnergy Group de Hong Kong Pues justo hablando de fundamentales no eh voy a hablar de lo fundamental no que es lo único que es el libro que que me leído este verano que me recomendó euge que me regaló euge por nuestro amigo invisible eh No he hecho Bueno Álvaro también ha leído un trozo de mi libro no de cómo se llamaba Padre rico padre pobre sí me he leído hasta la cuando me ha parecido interesante hasta que te has rayado hasta que ya me rayado leído el libro completo de lo único y sí que se hace un poco repetitivo porque el el el foco solo hay una cosa Elo el autor se ha aplicado el foco es que es lo único no Y entonces yo lo que he hecho repite repite el título y el autor Por fin lo único de Gary Keller Gary Keller lo único vale No I mal mala idea la pregunta eh lo único lo único Gary Keller Pues ah estos días He estado pensando después de la lectura tomé apuntes y todo mientras leía o sea bien no me apliqué está mio de la montaña Escocia no tener internet y pu a leer Ah y estoy he estado estos días pensando en cómo afectar a mi empresa a mis negocios este libro no y pensado Qué es lo único importante en mi negocio que yo cobre Sí pero para que yo cobre qué tiene que pasar que ganemos dinero no que haya beneficio no y y el beneficio está cuando tú aportas valor y el valor está cuando nuestras máquinas funcionan bien pero qué máquinas tenemos nosotros personas no personas entonces al final yo lo que necesito es tener profesionales buenos con talento motivados que hagan un un trabajo y estén bien formados no entonces tengo dos vías para esto o formar a los que ya tengo y motivarlos o incorporar talento de fuera con talento vale o sea con talento con formación incorporarlos a mi a mi equipo claro entonces pensé cuánto tiempo invierto Cada día En formar a mi equipo y en captar talento porque es lo más importante pues cuánto tiempo durante mi día paso haciendo eso cero cero cero bueno pusiste los martes de ía No sí pero me refiero pequeñas formaciones pequeñas sí que sí de hecho que si cayó chpt que fue una maldición Y a qué le dedicas el tiempo ahora mismo que he estado pensando y digo vale yo un ceo que tiene que hacer en una empresa no esto es una una una muy buena pregunta hay que diferenciar un ceo cuando tú montas una empresa y eres tú el ceo tú no eres el ceo tú eres el el autónomo vale es decir eh que hay un hay un meme de de de [ __ ] modernos que se publicó que pone en linkedin hay más ceos y founders que empresas me hizo mucha gracia pues la historia es que si tú eres tu propio tú eres tu propia empresa tú no eres el ceo de la empresa tú eres el founder pero no eres el ceo o sea un ceo requiere que haya una estructura por debajo Y entonces tu rol de ceo es cuando tienes que desarrollarlo no pero claro Qué hace un ceo entonces me he dado cuenta que soy un ceo de [ __ ] o sea lo que hace un ceo las funciones del ceo las hago mal y yo lo que hago es y soy muy bueno en eso ejercer mi profesión Yo soy buen profesional pero esty mal ceo Por qué Porque un coo qué tiene que hacer Qué funciones creis que un coo tiene que hacer planificación estratégica fundamentalmente correcto qué más visión bueno planificación estratégica y visión yo lo englobaría en un en un Pilar obtener financiación es decir en mi caso no necesito financiación con lo cual un Pilar cubierto Qué más Qué más tiene que hacer un ceo liderar no al equipo y que le sigan y que entiendan Hacia dónde van sí montar un Board de alguna manera no O sea la a todos los líderes talento seleccionar El Talento que van a ser pues los diferentes las diferentes personas que va a ser el el nivel c digamos no que es como el siguiente y luego para mí también es muy importante el desarrollo de negocio es decir más allá que tú puedas poner una persona recursos humanos y una persona de director comercial es tu función nombrar a esas personas no o en su defecto hacer tú eso pero desarrollo de negocio también lo puedes nombrar eh Y para financiación también un cfo has dicho nivel c que y el B Cuál es O sea qué niveles hay nivel nivel c es como como se conoce a la a la rama que está en en el chif ceo es Chief executive officer entonces todas las c son los officer que son los miembros del Consejo de administración Generalmente y es el personal de ejecutivos en una empresa Entonces el ceo es el Chief executive officer es decir es el jefe de todos los ejecutivos y a partir de ahí todos son ejecutivos Entonces el cfo es el Chief financial officer el cto es el Chief technological officer Chief transformation officer depende de de como vayas el cmo es el Chief marketing officer yo he visto yo he visto y esto es cosecha propia igual hay algún autor que lo ha hecho en el pasado yo os prometo que es cosecha propia eh igual está mal con lo cual verificaremos ccha propia pero yo creo que hay cinco Pilares no Uno sería la visión estratégica y y y un poco el quien lleva el timón o sea el rumbo del proyecto que yo creo que el ceo es es clave el segundo es las personas nombrar a las personas directivas del del Board vale el tercero es la imagen y representación Y de alguna forma institucional de la compañía vale que sería pues la cara visible no eh luego tenemos la parte financiera de captar el de captar el la financiación necesaria Y por último el desarrollo de negocio eh lo que diría euge inyectar riesgo a la compañía no ver oportunidades y y abordarlas no des de estas cinco funciones que que que de alguna forma he resumido tú puedes nombrar un un directivo para cada función no eh pero lo que me pasa a mí es que revisando mi estructura revisando mis funciones dedico muy poco tiempo a esto y no tengo un directivo claramente identificado para cada función sí como cfo Pero al final Como no tengo necesidad de financiación El cfo lo que hace más que nada es tener todo al día controlado sabemos dónde ganamos dónde perdemos tener una imagen Clara y actualizada Pero eso no es un cfo eso es un controller más bien claro pero el cfo en el momento que no necesitas captar financiación el rol del cfo es más de controller más de de de consolidar las cuentas no entonces Bueno me he dado cuenta que la parte del talento que son mis máquinas no le estoy dedicando tiempo pero se te da bien Te gusta esta parte esa es otra pregunta muy interesante a mí yo yo al final estoy ejerciendo como un profesional en mi compañía y eso me gusta mucho entonces no es que a ti se te nota la ilusión cuando llevas un tú los los los temas O sea no es lo que debería hacer para que fuera óptimo para mi compañía pero a mí me encanta Por eso digo que es que esta parte genialidad cada vez que vienes aquí nos explicas algo y nos dices bua vengo de un caso Entonces esta parte es la que ti te hace que por las mañanas se te ilumine o sea es lo que te hace irte a dormir más tarde Claro pero dentro de mi jornada de 12 horas debería dedicar algunas de las horas a hacer lo que se lo que se supone que debo hacer y otra lo que me gusta hacer no que también creo que lo que me gusta hacer también aporta valor O sea a nivel de percepción de cliente cuando intervengo yo el cliente valora mucho que esté yo ahí y muchos me dicen que quieren que sea yo Quién está ahí no pero estoy descuidando todas las partes fundamentales de de de contratación de personas de formación de personas de establecer protocolos no otro otro libro que me que me recomendó que también me leí en inglés me costó un poco más que es el el de Word the process era Word the System Word the System eh que hablaba de de de la de la lo importante de crear sistemas y procesos en tu compañía no claro todo esto yo lo veo muy desatendido en mi compañía no entonces aplicando el libro de lo único estoy intentando como Buscar fórmulas para mejorar mi mi función no y Pero tú ves traer a alguien que haga eso o ser tú el que dejes de lado parte de porque hay un coste de oportunidad o sea vas a dejar de ser un profesional Esa es la pregunta o no tan meti y dedicarle más tiempo al otro Esa es la pregunta no y luego también el libro entra en contradicción con mi forma de ver yo yo creo mucho en la diversificación No creo mucho en que mi Core mi mi Book insignia es abast pero abast me da acceso a muchas oportunidades de negocio muchas de muchos sectores distintos y conozco a gente muy interesante Entonces yo estoy entrando en muchos proyectos porque creo que alguno de estos si no todos todos no va a ser pero alguno de ellos puede reventarlo a nivel personal o a nivel a nivel empresa yo ent yo entro con mis socios siempre o sea de alguna forma como creo que la oportunidad ha llegado a mí a través de abast y abast no soy yo solo Pues creo que tiene sentido per entrais o sea como Mark y cada uno de los socios o abast entramos desde desde el holding de abast aquí la cuestión es que claro lo que está pasando que claro llevamos invertidos bastante dinero claro cuando toca repartir dividendos hay dividendos si no hemos fundido la pasta en inversiones y claro llevamos dos años invirtiendo muy fuerte en muchas compañías y Claro igual a mí no me hace falta pero igual mi socio queere compras un piso y necesita un dividendo para y Y por qué no repartir dividendos y cada uno invierte a nivel personal es lo que ahora Estamos planteando porque al final es injusto porque mi capacidad de decisión es muy grande entonces yo estoy entre comillas fastidiando a mis socios dejándoles sin Cash a final de año porque estoy invirtiendo que ojo yo creo que lo yo como mayoritario lo hago por mi bien y por el bien de todos total pero no veo justo que yo decida el riesgo de mi socio Entonces tambén te digo que están todos encantados y me dicen más lo que tú digas pero pero pero sí que es verdad que a nivel de cuánto invertir O sea si ganamos un millón cuánto invertimos 500 o 100 o nada o todo el millón No entonces para evitar esto estamos en fase de ver cómo lo reestructuras pero sí es verdad que cuando cada uno tiene sus necesidades y cada uno tiene sus riesgos es más sencillo yo creo sacarlo fuera y dices voy a esta tenéis todos la opción de entrar claro entonces que cada uno diga pues me sumo o esta No claro también Es verdad que por otro lado y en contra de este sistema a veces tengo oportunidades de entrar en en bloque no es decir Eh no quieren que yo que sé imagínate que entra con 10000 el cliente dice yo no quiero un socio con 10000 Quiero un socio con 100000 Vale entonces el iren en grupo también facilita para la compañía que busca la financiación no entonces Bueno es es complicado es complicado lo que sí que es verdad que que llevamos dos años volviendo al tema de lo que decías antes no te preocupa tener que hacer cosas que no te hagan tanta ilusión o no te gusten tanto es que me gusta todo o sea pero por ejemplo te gusta Te encanta ir contratar y formar personal sí me gusta mucho y por eso soy profesor me encanta formar eh Y te gusta ser la imagen pública de abast me gusta mucho y voy ahí a jugar con los de la liga genuin y me lo paso bien o vengo aquí eso también es parte institucional no y me lo paso bien o sea no es ningún no es ningún suplicio para mí pero al final hay la dicotomía de qué hago lo que más me gusta y más Me ilusiona o lo que debería hacer como coo de la compañía Esa es la también se puede contratar un ceo Eh sí pero es lo veo complicadísimo No claro para que sea bueno Tiene que ser es caro ce pero en vez de un ceo alguien que te ayude a la parte de personas Eso ya lo tengo pero aún así Creo que hace falta profundizar más claro a lo mejor no es dedicarte tú a hacer eso sino dedicarle a esa persona más tiempo sabes para que que estén más entrenada que entienda mejor o preguntarle por ejemplo o ahora me he sentido culpable cuando estamos cerrando algún alguna cosa por ejemplo entre tú y yo que me escribes ayer me estabas escribiendo Oye y esto Oye tal firma claro Afirma esto no sé qué tengo un papel para ti ahí por cierto pero esto tú lo has preguntado porque tú me preguntas a mí y yo digo Oye no a m Yo no me importa que lo lleves tú lo llev cualquier otra persona no es que lo llevó un compañero pero me ha dicho le escito a Willy y le he puesto su fan de spicy en el mail me dice eh pero no me ha respondido digo Pues déjame que le mando ent a veces es más ágil mandarte un audio que no que decirle al chico Oye insiste no y ya está yo porque sé cómo eres y hay much muchos audios que te lo te lo pongo de en plan de Oye tengo que hacer esto pero te lo digo a ti porque te tengo a mano pero m lo puede hacer con cualquiera O sea que no yo una cosa que por si por si te sirve de algo pero vamos eh Alice Y yo que con solemos trabajar en en equipo o en tándem Yo sí que acostumbro a reservarme o bloquearme en agenda periodos de de tiempo de bloques de una hora de 2 horas que es pensar simplemente pero me lo reservo como si fuese una reunión sabes para Para no caer en Siempre vas a tener algo que hacer claro siempre siempre te vas a liar con cualquier cosa pero entonces trato de reservarme estos bloques y periódicamente es pensar de pensar en movidas de que tío Por qué no hacemos esto y las mejores ideas suelen venir de de momentos que te ha reservado justo para para pensar piensas tú solo O piensas con Alicia o sea os juntáis hacéis como una reunión No suelo pensar yo solo pero eh Alicia tiene su otro proceso para pensar y luego ponemos en conjunto Cómo es el proceso de porque yo imagino Marx tienes mil fogos que apagar y mil cosas y de repente dices No no tengo una hora para pensar no estoy en mi hora qu qué Cuál es el proceso de decir o sea físicamente Qué haces te levantas te sientas no sé mirando la pared apagas el teléfono apagas el tel Depende cómo es el proceso papel y boli depende de cómo de cómo sea Generalmente es papel y boli eh que además Bueno ya me veis muchas veces los que no me estáis viendo y me estáis escuchando pues os lo cuento Generalmente vengo con cuaderno eh alguna vez he venido con la con la tablet porque era era mucha información pero Generalmente vengo con cuaderno y me gusta trabajar en cuaderno tengo como tres o cuatro cada uno para un tema y y yo solo ponerme a a pensar a a apuntar si veo que me estoy atascando pues me hago un café o voy a a pasear al perro y y más o menos voy voy pensando muchas es como vale he perdido una hora o he perdido dos horas que no llegas a ninguna idea o lo que o lo que este no te convence Pero hay veces que sí y luego cuando cuando llego a ese punto pues lo pongo en común con con más gente y generalmente con Alicia y y Alicia me dice Generalmente Esto está cojonudo pero Olvídate porque no hay Din no hay tiempo no hay personal no hay tal Quién va a hacer esto etcétera Pero ese es el proceso que hemos que hemos seguido Generalmente llame por el proceso porque a mí esto Me encanta porque yo tengo también yo me reservo huecos pero no para pensar en concreto o para leer o para pero para pensar no no lo había hecho Cómo cómo empiezas o sea empiezas dibujando como la estructura de tu empresa o tienes ya algo que te haces run run y piensas lo pensaré en la hora de pensar mira tengo Río Es verdad que a veces te atropella el día no el el el día te come si estás metido en cosas operativas eh No hace falta que te lo cuente es es Es horrible O sea ayer por ejemplo yo entré en una reunión a las a las 10 y acabé saliendo a las 11 o sea y y de la noche o sea y fue un no parar que sí que tenía ratos ratos libres para para ir a pasear al perro pero fue como que no tienes tiempo no para para hacer estas Cos no venis a nuestra reunión que teníamos en discord eh No pero eso fue el lunes lunes eso fue el lunes y porque no la tenía anotada porque lo supimos dijimos esto es queora no se lo ha puesto enal no estaba en el calendar porque nadie confirmó Pero bueno quitando eso yo lo a veces se me ocurre algo entonces lo que hago es voy lo anoto lo anoto en un cuaderno y y digo pues ya está cuando llegue el momento de de pensar en ello dedicarle tiempo ya ya iré porque no quiero ahora de manera atropellada decir [ __ ] se me ha ocurrido Esto vale lo anoto y y desarrollar todo el plan ahora por ejemplo tengo tengo Vamos o tenemos por delante un un desafío importante para el que todavía no no tenemos solución O sea para el que tenemos que pensar mucho que es con el equipo de esports que que de hecho me recomendaste tú un podcast que me lo me lo he escuchado y me lo voy a escuchar una segunda vez también que es del fundador de One thps que explica todo lo que todo lo que ha ocurrido en la industria en la industria de los isos y yo según lo iba escuchando me iba sintiendo super identificado a pesar de que esa empresa está valorada con un cero O de hecho más yo creo que es un por 30 de lo que llegamos a estar nosotros Entonces esto es gente que que claro que levantó 120 millones de dólares y que y que ahora eso vale cero Y entonces es ver de de cómo se lo cuenta a los inversores y hacia dónde dirige su modelo de negocio cuando está cuando se ha visto que el modelo de negocio al que iba no no funciona no O no tiene retorno y y en muchos en muchos fragmentos de del podcast Tú sí que te lo has escuchado no Willy para para la gente se lo os lo os lo pondremos en la newsletter vale que muy bien Álvaro Ah y por cierto Es gratis la newsletter gratis en en la página web spicy fortuna.com pero eh Hay muchos momentos en los que el el mismo el mismo fundador de One thps dice voy a dejar de ser ceo y voy a pasar a ser creador de contenido solo estamos formando un nuevo ceo y y yo no sé ahora mismo Cuál es la relación que que tiene que tener la marca One con los creadores de contenido para qué los queremos Qué deben hacer eh les tenemos que pagar nos tenemos que pagar qué hacemos con los equipos de competición y digo es exactamente las mismas preguntas que que que tenemos nosotros a una escala muy diferente pero las mismas preguntas y la misma problemática Y eso solo soluciona sentándote y pensando y y diciendo Vale qué Qué hago con esto y una posibilidad puede ser echar La persiana eh perfectamente pero pero bueno yo normalmente como lo como lo suelo hacer es eso me estructuro me estructuro bloes y digo Bueno pues a pensar y proceso a la hora de cómo por dónde empiezo Pues no te sabría decir cada vez es por por solo solo intentar aglutinar los problemas de a poco y con eso ir construyendo todo más que ir claro o vas pensando en problemas que tienes ahora mismo no O sea sí O sea yo aquí empezaría Pues a lo mejor vale qué hacemos con los creadores de contenido O qué hacemos con con los equipos o en qué juegos competimos Eh vale Y luego por qué vamos a Por qué vamos a hacer esto y y haces pros y en plan típica cruz de pros y contras o o vas paseando Es que yo por yo necesito anotar Yo por eso por eso me suele hacer me suele gustar estar estar esto y pase ar a veces es cuando me atasco y cuando veo que no estoy progresando pero en el momento en el que en el que ha algo me hace clack necesito volver porque necesito anotar y el resto del día no pensáis porque a mí lo que me pasa es que me paso el día pensando sea mientras paseo mientras estoy en el coche estoy como rumiando todo el rato problemas Sí claro claro claro cl De hecho el punto aquí es anotarlo rápido anotarlo que no se des yo tengo un grupo un grupo conmigo mismo en WhatsApp y me mando notas de audio sabes de plan para para tu yo del futuro eh Recuerda que podemos hacer esto o o o me pongo eres tonto para para m Yo del pasado Eres sientes que al ponerte esas como hora para pensar el resto del día estar más relajado porque yo también quiero dejar de pensar todo el día Sabes Yo tengo el problema de estoy todo el día pensando y a veces estoy en mi [ __ ] mundo y es como vale baja a tierra y eso es lo mejor lo mejor porque desde el momento que tienes las horas de pensar ya no estás con el run run todo el todo el puñetero día o toda la semana porque está acotado a eso y cuando encuentras solución es una [ __ ] menos de la que te tienes que ocupar porque ya son otros los que lo tienen que ejecutar yo me pondría en plan la hora de pensar y cada vez que se me ocurra algo lo apunto en en esa hora en plan para esa hora déjame de tocar los huevos ahora lo a mí me pasa que se me yo más que la parte que tengo aquí es escucho muchos podcast y mucha de hecho los voy pasando y soy como una esponja o sea yo no sé nada pero voy aprendiendo y se me queda se me va quedando todo pero me pasa que anoto cosas y luego nunca hay un momento de pensarlo sabes de de digo qué buena idea y ahí se queda ya dices para pero para qué me ha servido escucharla si no apado veces pu escribo euge o escribo de turno de hoy Esto es muy Guay Vale y se queda ahí pero es verad porque no le llego a dar forma y esta idea muy igual que tengo en el bloc de notas no llego a desarrollarla Y si tuviese una hora de pensar calendario vacío pela en tu calendario tu segunda reunión Willy tu H de pens os imagino en plan diciendo no cerebro no pienses ahora deens no no funciona o sea no es tan estricto pero así es como lo llamo yo pero sí es reservarte huecos porque es que si no estas cosas no las haces o sea se te van ocurriendo cosas y con la boragine del día a día se no les dedicas tiempo y luego le dedicas tiempo a las 2 de la mañana que hoy he estado dos horas yo despierto sí terrible claro Bueno yo bueno he dicho si me entra alguien a cas y lo mato qué pasa y A qué conclusión has llegado Eh Esto es es una pregunta que te has hecho tú a ti mismo o te Esto es lo que no te ha dejado dormir No no me ha dejado dormir bueno se ha despertado mi hija 25 veces y ya lleg un momento en el que ya no tenía sueño y digo Bueno pues mientr pasa si mató a alguien entiendo que depende con el arma si estamos Igualados de fuerza no pasa nada no en andorra me has quitado una vida ya ya pero bueno pero me venía a matar a mí si hemos hecho una un a cuchillo que creas un oro crux pero si de repente me viene alguien a me viene alguien normal y yo le pego un tiro pues está feo está feo está feo está descompensado esta foso e la defensa propia está descompensado pero si si crees que llevaba una pistola También está feo No lo sé Ah pues ahí está ahí est si crees y luego no la llevaba o no no no no aquí aquí la clave Pues si algún día te pasa es son tres elementos vale uno es decir yo pensaba que iba armado primero no parecía que iba a sacar una pistola y y y claro si está en mi casa podría ir armado perfectamente la segunda es que tenías un miedo insuperable que es un concepto además que te permite tengo una pulsera Además que lo corrobora exacto y Y por último temiste por tu propia vida no por tu propia privada no por en mi casa no tengo ni caja fuerte pero sabéis el señor este que es iba a decirlo justo lo mismo el señor de 80 años lo habéis visto que entró con una motos siierra uno a a robarle y y el viejo cuánto 83 años le metió un escopetazo y lo mató vale Pero bueno pero un escopetazo lo lo derribó se acercó y lo remató ahí está ese el tío con La motosierra ya le había robado previamente y ya había entrado en este pero en el juicio lo que dijo Es justamente lo que no hay que decir que es dice defendía mi casa que esa el fruto de trabajo de toda mi vida claro y y y entonces bien jurídico protegido casa frente a bien jurídico protegido una vida vale más una vida vale Pero si tú dices es que creía que este tío me iba a matar entonces la situación habría sido muy diferente y soy un anciano indefenso soy un anci pero claro entonces dices entonces no lo rematas y no lo aconsejaron es un señor de 80 años o sea seguro que sí pero él tiene sus convicciones de en andorra se rige por las mismas leyes no a ver el código penal de andorra no es distinto al español pero está regulado muy muy parecido pero aquí sí que es verdad que todo C de familia o sea todo tiene derecho a tener un arma en casa tiene derecho a tener un arma en casao tienes que hacer el curso este de que hacer el curso sí no pero es que yo no quiero tener un arma pero es es el primer paso que per tengo Tengo el arma y se me ha liado ya pero un dato un dato importante y es que si hay alguna Guerra y andorra entr en guerra harán una leva y tendrás que ir ahí a defender claro y tendré que ir con mi arma o Me darán una esto es como las raquetas de pad si vas a jugar te dar una aquí como los skis no los skis va con el for fate o sal salgamos de este tema va Qué más tenemos hoy va Ah bueno yo os quiero contar una cosa que me ha llamado muchísimo la atención eh Se puede hacer un negocio montando un museo hay en andorra está hay un Bueno yo bueno el teer que yo quería hacer un museo con unos socios pero museo de estos fotografi museo Guay ese Mola eh museo museo hay un museo que se están hinchando pero que es están hechos para que te hagas fotos y todo Ah que son como de experiencias que salas de espej antes de montarlo escuchemos al vamos Escuchar porque igual es una ruina est no os lo habéis planteado alguna vez porque cuando sobre todo cuando viajo a Estados Unidos eh veo que de cualquier [ __ ] es museo de de tal porque hay cuatro piedras hay Museo del tabac hay Museo del tabac y y del hierro Y minura entonces eh sobre todo fuera de España hay y y más tirando hacia América hay museos por cualquier cosa en Europa es que tenemos mucha historia y y hay veces pues que que como que lo nos valoramos pero en verdad es [ __ ] se podría hacer un museo prácticamente en cada pueblo entonces eh esto esto viene Porque leí un una un artículo del Museo del Prado que para el que no lo conozca está en Madrid en Bueno pues el Museo del Prado junto con el el reina Sofía y el museo tisen borg nemisa hacen lo que se conoce como el Triángulo dorado que son como una concentración de de de museos que es patrimonio de hecho de la humanidad por la UNESCO hay que decir el tiktok del Museo del Prado es brutal no no lo has mirado no te explican todo increíble cada obra Ah Es increíble pues no pues es que leía al titular y y veía el Museo del Prado para para el que no lo conozca es un museo que está en Madrid y es la mayor pinacoteca del mundo es decir donde o sea es el mejor museo entonces dices hostias si estamos hablando del negocio de de hacer de hacer dinero con un museo eh [ __ ] si tienes los mejores cuadros del mundo o sea lógicamente eso tiene que ir como un tiro y pero es gratis Los domingos o ya no no sé creo que la entrada la entrada gratuita son todos los días Las dos últimas horas O creo que sí no he mirado bien los precios de la entrada sí que os digo que la mitad de Los visitantes entran gratis al Prado y El Prado ha tenido récord de 3,3 millones de visitantes el año pasado eh que se dice pronto grtis Vale y la mitad gratis y la otra mitad de pago las entradas están a 16 yo pagué y ll y llevan congeladas desde no sé cuánto O sea no lo suben entonces claro yo leí que en el titular ponía que el Prado había presentado cuentas vale y había presentado 38 millones de de ingresos empresa privada El Prado es público empresa pública es es una fundación vale Y entonces esto claro me ha dicho [ __ ] y qui quién dirige esto porque estaba como muy saneado no toda toda la la economía pues lo dirige un político o exp político no sé si conocéis a Javier solana no fue eso no es una cripto solana perón per tamb Javier solana es un político del soe fue ministro de cultura me parece con Felipe González y luego se fue a dirigir la otan eh de la otan estuvo también en la comisión en en la Unión Europea en el consejo de Europa y y de ahí ahora pues acabado es el el presidente de o el patrono cómo se llama de la fundación del Museo del Prado vale Y es el que el que dirige todo esto y tiene unas cuentas envidiables eh el tío Entonces el Prado 38 millones de euros eh claro toda la colección facturación esto es facturación anual anual vale toda la todas las obras son propiedad del Estado la mayoría y propiedad de la fundación con lo cual no no tienes que no tienen que adquirirlas salvo acuerdos que llegan que alquilan obras para hacer exposiciones temporales que me me he estado metiendo es una movida todo esto en mi último viaje a amsterdam en el en el re museum creo que lo he pronunciado bien espero cuando cuando fuimos al lice y yo el guía iba diciendo y este cuadro es un rembrand que el museo adquirió en en la subasta de demás y hubo que pedir un permiso especial a al gobierno para que nos diese fondos porque el el el presupuesto del museo no alcanzaba para pujar y es la pieza que faltaba para completar la colección o sea era como una empresa sabes que dice oye a esta subasta tenemos que ir y tenemos que comprar esta pieza porque tenemos que exhibirla aquí porque hace que tenga un sentido la colección y y claro en el en el Prado digamos que te ahorras ese problema porque la colección ya un poco la tienes no tienes que hacer tanta adquisición de de obras han han generado 23,7 millones de entradas de euros vale que no es mucho porque de los 3 millones de visitantes la mitad ha entrado completamente gratis han sacado casi 8 millones de euros de patrocinios vale En qué le patrocinan o sea cómo cómo funciona viene una empresa y dice esta semana lo patrocino el museo no no somos patrocinadores del Museo del Prado o sea para una gran empresa eso sí que es rsc de de tal o sea Viene un banco y dice toma un millón y ponme ahí que esto se mantiene gracias a mí vale Sabes en derechos audiovisuales y la concesión de la cafetería y de la tienda ingresan 3,1 millones que creo que es poco porque creo que ahí eh Claro tú tienes los derechos para imprimir libros con todos los cuadros de del Prado y demás y Estos sí que los puedes vender porque si la entrada me dices que son 16 Okay pero un libro todo impresit y demás para todos los turistas lo vendes a 50 60 pavos y y yo creo que que entra fino Pero bueno no es verdad eh que el precio en las cinas de los museos ojito Pero es verdad que es algo único que solamente está ahí que justo dices venga el puzzle con la cara de este cuadro que me flipa sabes una pequeña notación yo visito muchos museos se me que viajo con con mi mujer con Laura porque le encanta sobre todo a ella no yo pues voy hago que sé miro con car interesante y poco más no eh siempre queremos comprar un libro a la salida del museo o alguna cosa pero como estamos de ruta por la ciudad cargar con el libro durante todo el resto de la ruta es un palo Entonces no compramos para no cargarlo pero lo puedes comprar por internet después si quieres lo puedes comprar por internet o de hecho los y de hecho esto es un feedback buenísimo Por qué no por qué no pones un servicio en plan En qué toal te alojas Exacto te lo te te lo o sea hoy en día ya con Amazon y demás la distribución ya está todo Exacto o Envíamelo mejor Envíamelo a mi casa o Envíamelo d dónde vives eh te lo pago ahora en la tienda y me lo mandas esto no existe Y al menos que yo sepa y muchas veces no hemos comprado libros y Decimos lo compraremos por internet y luego se te olvida se te pasa y no lo haces el calentón lo tienes en el momento le cobras al t y se lo mandas y además que por internet no es lo mismo porque tú acabas de ver de ver el museo que para que a ver yo he vivido en Madrid y entonces el Museo del Prado pues ido he ido muchísimas veces pero para cuando lo visitas eh Porque estás visitando la ciudad a lo mejor no vuelves sabes al lubre pues vas y vas con mucha ilusión y y las colas ya no precio la cola que hay y y y la cola y o sea quieres tocarlo y dices Este es el libro que quiero pero sería muy bueno que te lo que te lo envíen directamente a casa El caso es que estos ingresos han sido un 30% más de lo presupuestado Y de lo esperado con lo cual les ha ido muy bien este este año e claro digo vale Y cuánto gasta Cuánto cuesta mantener mantener un museo hay mucho personal no Sí y seguridad personal y seguros que van a un 10% de margen 23 millones de euros en personal en gastos de personal y gastos corrientes que implica arrendamiento de obras si las necesitan seguridad electricidad que consume que consumen mucho 20 millones con lo cual se han Pulido 43 millones no ganan las cuentas salen positivos porque el estado aporta porque claro esto es un bien público o no es un bien público sí es un bien público o sea esto debería estar o no debería estar subvencionado si vas al museo británico no te cobran entrada es grtis 23 millones en personal tanta tanta gente es mucho dinero Eh cuántos empleados hay en el hombre tú piensas que siempre siempre cuando vas en cada sala hay una persona para mirar que nadie que nadie se acerca a los cuadros los cuadros tienen medidas de seguridad personal de mantenimiento de esas medidas de seguridad el propio personal de seguridad A ver también una nota eh No conozco cómo funciona y no quiero criticar a ningún Pero si tú sabes que si no llegas con tus ingresos a cubrir tus gastos el estado para transferir el dinero miras por tus gastos o no miras por tus gastos No claro miras por la seguridad y que sea el mejor servicio posible el mejor producto fin de la cita ti no Pero ellos ellos ya cuentan si ya no miras ni por eso las cuentas mejor produc miras porque funcione Y qué te puedes beneficiar tú piensa piensa que es piensa que es una fundación O sea no tiene No tiene ánimo de lucro entonces la fundación en sí misma ya sabe cuál va a ser la subvención Estatal y va que va dedicada hay una parte muy importante con 27 millones de de subvención que es para inversión que han invertido el Museo del Prado en una máquina de rayos x y fluorescentes y no sé qué para restaurar las obras investigarlas y y luego hay otra parte que va para cubrir gastos operativos Hay que decir que también el hay unos beneficios indirectos para todos los negocios de la zona y para el país que no se cuentan no Porque mucha gente viene y quiere ver el Museo del Prado Estoy seguro que la subvención estatal va va con vuelta de decir vale Pero ponme dos horas al día gratis la entrada 16 porque si no dices [ __ ] no te cuadran los números Ponlo a 30 la entrada Claro claro o sea a lo mejor tienes menos visitantes pero pero al final a lo mejor los números te dan Entonces esto me ha hecho que del Museo del Prado que digo [ __ ] es el más grande Digo vamos a mirar los otros tres que los otros dos que están en la zona y el museo tisen no sé si lo conocéis el tisen bornem misa la baronesa De hecho tiene un museo aquí en andorra sí y vive aquí no O es residente sí eh es privado el tisen de el museo tisen de España es privado no el tisen por remisa tú dices que es privado no no pregunto pregunto No lo sé Tú lo conoces Sí pero no tengo ni idea si es público o privado yo ni idea el tisen es público también y es una y es una fundación y Y esto es muy interesante porque el museo el museo tisen que está en el Palacio de villah hermosa que es un edificio específico y digo esto porque esto fue fue importante una parte de la colección también está en Cataluña el monasterio de Pedro Alves pero es una colección de 775 piezas que era de carácter privado que era del barón tisen que que fueron que fueron adquiriendo eh Y que bueno pues que que las tenían y hubo un momento en el que eh quería exponerlas y y y y le ofreció Digamos como a las las ciudades pujaron y los museos pujaron por por decir Oye yo quiero que esto se venga a mi museo y entre ellos pujó pujó España y en la en la oferta pues dijo y se van a exponer aquí en este Palacio que es un palacio histórico el Palacio el Palacio este de Villahermosa es donde estuvieron los los 100,000 hijos de de San Luis cuando cuando nos invadió Francia para restaurar a a Felipe s Bueno es un edificio histórico el caso iba a estar iba a estar allí pero eh Londres pujó también y y pujó margaret toucher y margaret tcher llegó a declarar que no ganar Esa esa puja y ese concurso es su mayor fracaso cultural durante todo su mandato porque lo querían llevar a al vario al barrio a un barrio de Londres para reactivarlo y al varón tsen no le gustaba el barrio pero una pregunta el museo pú pero las obras son propiedad de la familia tisen ahora ahora ahora seguimos con esto porque en California un museo hizo la oferta que era como por 10 de lo que de lo que valía pero iba a exponerse como un museo como una sala aparte de una parte de la colección del museo y era el museo de California de lo que fuera y el barón tsen quería que la colección permaneciese única es decir que no se pudiesen vender las piezas de manera individual y quería que se llamase tisen eh tissen bemisa Y entonces eh Pues bueno España fue el que hizo la puja que más le que más le le atrajo porque la puja no ganaba solo el que más pasta ponía no O sea había H un pago en especies no de mantenemos tu nombre lo no era comprar las obras era alquilarlas vale eran 5 millones España hizo una puja de 5 de 5 millones al año de dólares de aquel entonces 1988 en alquiler cuánto tiempo eh era el contrato inicialmente iba a ser eh por 6 años me parece eh o por c o 6 años porque si llegaba a 10 años hay una ley española Que prácticamente ya esas obras no pueden volver a salir de España y entonces se quedan en España y en todo caso las expropiar yaa al Estado Vale entonces dijo 5 años Tenemos aquí las obras y y demás esto se acordó en 1988 y y cuando empezó el museo que arrancó en 1992 o 1993 a lo a los pocos meses el varón firmó la compra de todas las obras y el estado compró las obras Por cuánto entonces pregunta antes de ir a eso el estado creéis que debe comprar obras de arte o no sin preguntar a sus súbditos esto se debatió en el congreso eh de los diputados O sea que en puridad sí que le pregunto yo yo creo que el estado debe poder comprar si es para un bien público es decir si o sea si la alternativa es arrendarla y es más interesante comprar que arrendar Pues prefiero que compre bueno vale prefiero que no haga nada prefiero que se estén quitos pero puestos a que hagan algo o sea claro el tema el tema está en que para la para la compra eh eran muchos millones Cuántos vale fueron fueron 350 de aquel entonces millones de dólares pero es que ya lo ya lo han revalorizado sí sí no no es que no no ya ven ya venían ganando porque el eh No sé qué periódico si el financial Times o el New York Times le dieron una cera brutal a España y al varón porque la obra está valorada en más de 2000 millones Claro pero claro se La vendió esto con condiciones primera condición tiene que estar siempre expuesto de manera única y el museo se tiene que llamar tisen bornem misa segunda condición tiene que estar en el edificio que me has dicho que va a estar que es un edificio histórico y y demás porque para para el varón digamos que todo el conjunto de la obra el edificio forma parte de ello también tercero no puedes vender ni una sola pieza de manera individual de la obra porque claro 2000 millones es si si troas los cuadros y los vas vendiendo uno a uno pero pero no era no era el caso y cuarto y más importante y por lo que ningún privado podría llegar a comprar esto es que te comprometes a perpetuidad a hacerte cargo de los déficits que pueda generar el museo por exponer las obras es decir te tienes que hacer cargo de todos los gastos de seguridad mantenimiento Y tienes que comprometerte a exponer la las obras eh al público Ajá bajo el nombre de tisen borg nemisa o sea en verdad es una una mini acción de marketing también para la para la propia familia para el propio apellido No no es es mantener legado o sea para él era mucho más importante o sea él está pagando un Premium de 1650 millones por que su legado siga estando ahí que la gente pueda visitarlo que asociación de de su apellido etcétera el tisen eh luego adquirió adquirió nuevas obras el el estado Pero estas son 250 piezas Ya solo en en alquiler vale que las tiene que las tiene ahora mismo he estado mirando sus ingresos y sus ingresos son de 31 millones que no están no están nada mal la verdad casi como Prado casi como el Prado también lo dirige a una fundación y también y también es eh Y también es digamos que semipúblico de los 31 millones estos incorporan ya la subvención 18,5 subvención Ah bueno entonces no tanto como el Prado Entonces no tanto como el Prado vale el Prado tiene una subvención de 47 millones eh Dios vale fondos n generation y demás eh de gastos tiene 26 millones el tsen O sea que claro cuadra con la aportación del Estado nos podrían patrocinar se puede se pueden Ah que dicen claro tío tienen un museo aquí aquí le hacemos una acción ahí en el Museo escultura ir a ver cuadros pues comentarlos vamos a comentar los cuadros eso para gente que no se que no se escucha Bueno pues acabo ya con esto de los bueos porque claro yo me he quedado muy loco que no cuadren las cuentas o sea yo creo que solo solo con las entradas y demás debería funcionar incluso Aunque pongas las gratuitas porque los turistas te van a pagar el precio de la entrada que que pongas yo creo que está más el problema en el gasto que en el ingreso Fíjate lo que te digo yo creo que que cuando como decía no esto es muy de Milton friedman pero cuando tú no no pones el dinero y si no llegas te lo va a poner el estado No miras por tus costes una empresa privada sabe que si no llega cierra esto si no llegan tiene más subvención y ya está Entonces yo creo que la eficiencia en la gestión de la cosa pública Eh pues es baja y luego lo que dicea euge Willy decía bueno para que tengamos el mejor producto en realidad Tampoco porque tampoco eres tú quien disfruta del producto o sea estás haciendo algo para terceros que no pagas tú no miras ni el precio ni la calidad esa es un poco la teoría de Milton friedman cuando separ la gestión privada hay un caso parecido a lo que hizo el varón tisen que ahora que lo hablabas me ha venido la mente que es el los premios Nobel eh el que creó la dinamita creo la dinamita Dinamita se murió su hermano y el periódico se pensaba que había muerto él y le hicieron un un un texto que decía ha muerto El Traficante de la muerte o algo así O sea como que se dio cuenta que su legado va a ser el Traficante de la muerte y cambió radicalmente entonces lo que había ganado con fabricando la dinamita creó un fondo creo que en su época puso no sé si 100 o 200 millones ahora lo estoy haciendo un poco así al Tun tú eh pero puso un fondo y dijo vale Este dinero Quiero que cada año se repartan cinco premios Nobel con mi nombre sabes y el dinero se va a invertir para poder seguir pagando la la estructura de de los premios Nobel y poder dar los premios y al día de hoy este fondo está valorado en 600 millones y cada año reparten los 5 millones de premio Y la estructura creo que son 8 o 10 millones al año qu cuesta llevarlo pero es como Cómo limpio mi nombre sabes lo metieron a skev Capital y de ahí pues to the moon pero tampoco se había inventado la dinamita que ha sido muy útil para cosas que para la minería y para matar a gente también ya pero pero ah le dio rabia que en el periódico le hicieran el artículo este diciendo dio mi legado no está quedando gu cuenta antes de morir Claro pero [ __ ] está Guay o sea el tío sa con los premios Nobel sabes Oy os cuento una una cosa para cerrar solo de los museos porque nos queda uno el reina Sofía vale el Prado es Barroco es arte barroco el tisen es más de gótico y de Renacimiento y este ya es más moderno el reina Sofía tiene una colección de Picasso única miro tiene el gernica Cómo creéis que va el reina Sofía que Bravo Igual igual que los otros dos Mira me fui a buscar me fui a buscar y eh las últimas cuentas que tiene presentadas aunque las tienen que auditar lasas en el tribunal de cuentas y demás son las del año 2022 porque dicen que no tienen personal para eh presentar las cuentas de 2023 eh está en la [ __ ] ese ese museo O sea quiero decir tiene tiene tiene unos cuadros buenísimos es una fundación también también es una fundación Claro pero pero no hay personal y yo si yo digo que no tengo personal tampoco tengo que presentar las cuentas Mira no te jodes embargo se viene pero esto Cómo que no tengo person que no están presentadas que que no están presentadas que han dicho que ahora hayan contratado a alguien para contabilidad porque no sé qué tal Y que a lo mejor en octubre pueden tener las cuentas del año pasado Saca los números de Saca los números las de 2022 porque son las que hay vale ingresaron 48,2 millones de a los que más de los cuales 40 serán subvención que es que la cosa tiene tiene truco pero cl V factura 50 millones también sabes pero de gastos tío tienen 19 millones de personal y de gastos de restauración mantenimiento seguridad y tal 18 millones entonces son de los que más gastos tienen también clar entonces claro es que con esto es lo que es lo que dice Mark es muy tramposo sabes cuando tienes la la subvención el comodín de la subvención puedes tienes red de seguridad sabes igual no contratas a tu primo A Tu colega no despides a nadie es que contrato a una barbaridad 19 millones si no tengo para pagar a alguien que me haga las cuentas claro acuéstate Yo también también he flipado un poco todo esto por cierto que si alguien quiere investigarlo es público en las webs de los museos te llevan a la fundación y puedes ahí rebuscar es la más bonita en la newsletter en la newsletter podemos p si algún museo quiere un patrocinio Estamos abiertos a negociar también con subvenciones del estado O sea yo creo que las horas de de pensar de Álvaro empieza pensando y acaba derivando en voy a ver las cuentas del Museo del Prado ve y acabo y digo cómo he llegado a este punto sabes Voy a leerme el informe de mckenzie es que está claro Oye yo quería quería para para terminar volver con la sección de films and Business Porque mucha gente me ha comenzado a dar cera porque no hice película no la tenía preparada pero como no lo había anunciado en la newsletter quería daros el el comodín de la newsletter para que nadie diga has hecho un spoiler no He avisado con una semana no hoy hablaremos una película que me encanta que no sé si habéis visto que es el indomable Will hunting lo habéis visto sí bien Willy bien bueno eh Matt Damon y Ben flek protagonizan una película muy bonita donde os cuento eh Mad Damon Will hunting Will vale Will es un tío superdotado vale es un tío que es un genio y que no obstante ha crecido en un barrio Periférico de Boston un barrio chungo Vale entonces todo su entorno es chungo se meten peleas roba asalta un coche hace cosas de de delincuente de barrio vale pero su es prodigiosa aparte es un chico que es huérfano sufre maltrato de pequeño o sea tiene una vida pues como muy atropellada no y el tío trabaja de limpiador en una facultad de ahí en Boston en Harvard de hecho y creo era Harvard ahora no recuerdo pereno bueno el tío está un profesor por un problema en una pizarra y el tío va y lo resuelve en plan superrápido no Entonces se cosan de quién es vale Y el profesor Geral Lambo que es el el ganador de la medalla Phil que es un reconocimiento de a las matemáticas muy muy muy importante como un Nobel vale eh le lo apadrina como Oye yo te voy a formar y vamos a trabajar juntos en matemáticas en la facultad no a pesar de que el tío estaba En juicios porque había le había pegado una paliza a otro no entonces bueno el caso de Will hunting es es Es un caso eh Muy particular que es un diamante en bruto que crece en medio de un entorno chungu simo vale Y que por casualidad ese diamante sale a relucir y finalmente Pues accede a la a a la universidad a la educación superior no Entonces yo tengo no voy a contar la historia porque es muy larga pero cuento cuatro puntos que son muy importantes no el primero es que él cuando le dice el profesor gerer Lambo tienes que trabajar para desarrollar teorías matemáticas para llevarte el Nobel y la medad de afil Will no no quiere eso Will no quiere ir a trabajar para una empresa a hacer de matemático no quiere e desarrollar su potencial porque eh entiende que lo quieren utilizar para otros fines y él pues no no no no apetece la primera pregunta que os hago es una persona con un talento sobrenatural tiene la obligación de ponerlo a funcionar para la sociedad o no Yo creo que no porque ahí es la libertad del individuo Y si quién le obliga a sus padres e su entorno el juez para no meterlo en la cárcel le dice que tiene tiene que hacer dos cosas Una eh estar con el profesor Geral Lambo como tutor y tiene que ir a un terapeuta vale ese terapeuta es Robin Williams por cierto eh También actor orazo también protagonista de esta de esta gran película eh Y y antes de llegar a este terapeuta pasa por varios terapeutas Qué pasa que él se siente más listo que el terapeuta que el psicólogo y dice a mí los psicólogos los loqueros no me funcionan es una [ __ ] y no me funciona y lo ato con que mucha gente me dice que los psicólogos no sirven para nada no funcionan tal en el caso de Will era así esta que conocía a a a shaan no que Robin Williams eh este terapeuta sí que conecta con él y sí que le ayuda muchísimo a desarrollar Pues a superar sus traumas infantiles a de alguna forma a a crecer como persona no entonces una moraleja es no es que no es que el terapeuta no funcione es que igual no has encontrado a tu persona adecuada y no solo en terapia también en en consultoría o también en en coaching en distintas disciplinas que no te hayan funcionado tres o cuatro no significa que no haya uno bueno para ti te falta encontrarlo no caso de Will es Shan claramente y precisamente sean se preocupa por curarle desde el punto de vista emocional porque es una persona que no conecta con los demás no en cambio jeral Lambo qui que el tío sea un matemático de élite entonces hay una discusión muy interesante entre Jer Lambo y y y el y el terapeuta vale donde el terapeuta dice yo quiero que Will sea feliz si Will no es feliz trabajando para una empresa como matemático no tiene que hacer eso para ti la medad de afil es como tu objetivo y y tú quieres que tu pupilo llegue a ese objetivo pero él no quiere y lo que lo que prevalece aquí es lo que quiere la persona y la libertad de de de de decidir lo que quieres hacer no entonces eh Hay un argumento muy interesante que le dice J Lambo le dice Oye pero si Einstein hubiera estado emborrachándose eh durante las tardes en lugar de estudiar no hubiera podido desarrollar todo lo que desarrolló y lo mismo es aplicable para muchos otros grandes genios de la humanidad no Entonces tienes que intentar potenciar al genio porque si no lo potencias el genio se puede descarrilar lo cual no me parece del todo del todo mal pero entonces le respondió el terapeuta es Ted kinski no no es el tío que inventó las cartas bomba entonces lo que decía el terapeuta es que si un tío que no está bien porque aún tiene muchas cosas que superar le potencias puedes conseguir todo lo contrario puedes conseguir que el genio se dedique al mal y no al bien no Entonces es un poco la la pelea y esto lo veo mucho con los padres no muchos padres quieren que su hijo sea abogado o que su hijo sea físico en el caso de Álvaro cumplirá con las dos con los dos requisitos eso sería el hijo que todo que todo el mundo quiere eh Pero al final las metas de uno son las metas de uno tu padre tu mentor no marcan tus metas eres tú que tiene que marcarte las metas no entonces un poco la película va sobre eso y al final acaba como que él potencia su creatividad y potencia sus matemáticas pero como él quiere no como quiere el el profesor vale Y luego también quería comentar un último un último de una escena muy muy chula donde está en un bar de Harvard y hay un tío así típico que va a Harvard que hardvard es carísimo no y empieza a hablar de las economías eh de del Sur que eran capitalistas tal y cual no entonces estaba como hablando con unas chicas para como impresionarlos no entonces eh llega Will y Entonces digamos que el tío humilla al amigo de Will humilla a a al mejor amigo de Will no entonces Will coge y dice lo que estás diciendo lo estás copiando del libro este y del libro este dice has pagado lo que vale Harvard para empollar dos párrafos y soltarlos y recitar losos en un bar y humillar a mi amigo para ligarte a una chica te Pues a ver si aprendes a pensar y el tío le responde Sí pero yo cuando acabe la carrera teend un futuro y tú estarás limpiando copas por ahí entonces Will hay hay dos dos lecciones una Will demuestra que con una biblioteca pública y estudiando por tu cuenta o con formación alternativa no Universitaria puede ser mucho mejor que un tío que va a la universidad mucho mejor porque no depende solo del título depende de todo lo que tú aprendes no y por otro lado que al menos en el mundo del pasado ahora poco a poco se va solucionando pero el no tener un título no te imposibilita para ser un no te imposibilita para llegar donde quieras llegar entonces creo que wiing es un claro ejemplo de persona que no fue la universidad Porque su entorno fue muy complicado pero que no prante es un genio Y lo demuestra en toda la película No es muy buena peli yo la vi hace poco además y hacen papelón los dos y también hay una lección que es como Esto del terapeuta y un momento que la conexión no la hace o sea la hace poniéndose como al nivel de Will O sea que hay muchas veces que para crear conexión no es hacerle la pelota a la otra persona persona o ser simpático es como no bajar al barro con él sabes hay una escena que están en el parque en el D de un lago que hacen una sesión de terapia ahí guapísima porque él le dice dice no sabes nada de la vida o sea tú has practicado sexo con alguna chica pero no te has enamorado nunca Ni nunca has sabido que es que tu mujer muera de cáncer ni estar con ella hasta el último día esto no lo has podido vivir y eso no lo puedes leer en un libro no puedes leer comoo huele la Capilla Sixtina haciendo hablando de museos no eh Y es verdad es decir conecta mucho pero no conecta desde una óptica terapeuta con desde una óptica personal incluso acaban siendo amigos no y que que le desafía o sea esta persona no había nadie que la estaba desafiando sabes sus amigos les hacían la pelota todo el mundo le dice lo listo que es no había nadie que le había hablado como a veces necesitas que te hablen que es tío bájate del burro y no te flipes y luego también hay otro punto y es que hay un momento que le pregunta shaan a Will dice eh quiénes son tus referentes con quién hablas cuando tienes una inquietud intelectual con quién con quién te comunicas dice con Hum con con Descartes dice a ver esta gente está muerta o sea o haces una sesión de espiritismo no puedes hablar con ellos dice Bueno hablo con ellos a través de los libros No tú no tienes un entorno que te estimule intelectualmente no Eh Esto es muy interesante hay mucha gente que tiene capacidad altas capacidades y que se siente muy sola es decir No tienes un entorno que te permita ahora con las redes sociales y con y y con el desarrollo de las comunicaciones es más sencillo pero en ese momento que hablamos de la década de los 90 no había tanta facilidad para conectar no entonces Will estaba profundamente solo quería muchos de sus amigos pues sus amigos eran unos cabr locas que se están peleando cada 5 minutos y emborrachándose entonces esa soledad creo que también encontrar a shaw y encontrar a al al profesor le da cierto cierta continuidad no es una película yo la recomiendo mucho Esa película lo bueno haber visto pocas películas como me pasa a mí es que puedo ver solamente las buenas y sobre todo cuando las vas recomendando Pero es verdad que en esta no que digo que la escena esta del parque es muy Guay que le pregunta sobre el amor y le dice seguramente si le preguntas sobre el amor Me vas a decir algú me vas a recitar algún poema de Shakespeare o al alguna cosa digamos que que hayas leído Pero yo te puedo decir lo que es el amor y es sujetar la mano de tu mujer y y hay una frase que me encanta que es la de rodéate de personas que reten tus límites no que limiten tus retos y eso también es muy interesante es decir al final conocer a gente que te entiende que conecta contigo que te da te da esa continuidad es esencial para desarrollar tus capacidades Oye y una pregunta no creéis que ahora la Inteligencia artificial no deja de ser un poquito ese Will y que le falta la parte que está poniendo el el psicólogo que necesita un psicólogo gpt No hombre de algún modo de algún modo Tratamos de justificar con la ia de de no no pero si todo está en los libros Y bueno pues esto es como todo No Hay que decir que cuando hicimos la tertulia con Jaime Altozano y Martí de ciencia esto que sera un extra que todavía no salido un extra no ha salido extra no especial eh que básicamente acabamos hablando de ella casi todo el rato no se te puede dejar solo no no no F podía saber ni siquiera F el precursor más eh Perdón chicos he fallado pero nos enseñó un vídeo Jaime de una chica que estaba ligando con ch gpt en su nueva función de voz que asusta O sea la chica se sonroja el chat gpt le va tirando piropito pero en plan bien tirados la voz Es muy guay el chat gpt O es que es omnimoda diferentes formas de comunicarte con ellos simplemente pues puede hacer imagen vídeo o sea interpreta o te puedes comunicar de diferente forma y una de ellas será de hecho ya hay gente que tiene la beta y el hecho de que te hable y el tono de voz y además con una voz que saben exactamente Cuál es la que es más asertiva si hace falta que sea para ti y la chica en una alteración de un minuto se sonrojaba riéndose en plan nadie le hablaba a esa chica Sí o sea en plan muy heavy muy de ahí entendí Un poquito más la teoría de uge donde dice que que igual nuestros hijos o o nuestros nietos no sé hijos hijos sus novias van a ser pero peroo hijo gpt le llamó mamasita o no le dice le dice Enséñame chino eh pero mientras me enseñas chino liga conmigo lo ponemos en la newsletter lo ponemos en la newsletter Pero qué es gratis Qué es gratis pero tío o sea y y yo para hacer la investigación de lo de los museos le le digo Oye sabes sabes leer el balance y demás de una y los presupuestos de una fundación dice sí se se lo meto y me los leía mal tío O sea no identificaba bien los gastos y los ingresos y o sea pero tienes que decir que te los te los lea en plan en plan seductor sabes si no no Ya claro no que me haga cariñitos qué subvención más bonita podrías incrementarla Wow Ya está hasta aquí hasta aquí Bueno estamos derivando creo que es un momento perfecto para Sí vamos a terminar episodio de hoy eh deciros suscribiros a la newsletter para ver todos los extras también de nuevo agradecer a hostinger a skill ev Capital a finom e inversa vamos a verles dentro de poco la semana que viene o sea que nada estamos ahí y nada más eh Espero que os haya gustado y nos vemos en el siguiente que vaya genial chao cho

Descripción

Bienvenidos al episodio #49 de Spicy4tuna. En el pódcast de hoy hablaremos sobre cómo te puedes hacer millonario copiando a otros negocios, la caída de Nvidia, cómo la empresa Stanley genera $750M con sus botellas y el negocio de los museos.

Así que sin más dilación, empecemos.

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· Marc Urgell: https://www.instagram.com/marcurgelldiaz/
· Alvaro845: https://www.instagram.com/alvaro845/

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CAPÍTULOS
00:00:00 INTRODUCCIÓN
00:02:39 EPISODIO EXTRA DE E-COMMERCE
00:09:33 OBTIENEN DINERO GRATIS DE UN BANCO
00:13:33 LA ESTRATEGIA VIRAL DE ALEX HORMOZI
00:32:16 MILLONARIOS COPIANDO A EMPRESAS
00:44:40 EL DESPLOME DE NVIDIA
01:09:13 ¿ES MARC UN MAL CEO?
01:32:01 EL NEGOCIO DE LOS MUSEOS
01:52:30 LA PELÍCULA EL INDOMABLE WILL HUNTING

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[00:00] en  el  episodio  de  hoy  hablaremos  de  la
[00:01] 
[00:01] mayor  caída  en  bolsa  jamás  vista  y  una
[00:05] 
[00:05] estrategia  de  ventas  extremadamente
[00:07] 
[00:07] rentable  y  copiable  y  hablando  de  copiar
[00:09] 
[00:09] veremos  un  matrimonio  que  ha  vendido
[00:11] 
[00:11] varios  negocios  por  más  de  100  millones
[00:13] 
[00:13] simplemente  copiando  y  de  un  glitch  en
[00:15] 
[00:15] el  sistema  bancario  para  imprimir  dinero
[00:18] 
[00:18] también  hablaremos  de  cómo  facturar  750
[00:20] 
[00:20] millones  de  dólares  vendiendo  botellas
[00:22] 
[00:22] hablaremos  de  lo  malo  que  soy  como  ceo  y
[00:24] 
[00:24] también  de  la  película  El  indomable  Will
[00:25] 
[00:25] hunting  Y  por  último  analizaremos  el
[00:27] 
[00:27] modelo  de  negocio  de  un  museo  y  veremos
[00:29] 
[00:29] las  cuentas  del  Museo  del  Prado  así  que
[00:31] 
[00:31] sin  más  dilación  empezamos  bienvenidos
[00:33] 
[00:33] al  episodio  número  49  de  spicy  Fortuna
[00:36] 
[00:36] estoy  aquí  con  Mark  Álvaro  y  Willy  antes
[00:39] 
[00:39] de  empezar  a  hablar  de  hostinger  como  ya
[00:42] 
[00:42] sabéis  si  lleváis  un  tiempo  escuchando
[00:43] 
[00:43] este  podcast  hostinger  es  nuestro
[00:44] 
[00:44] Partner  oficial  en  la  web  de  spicy
[00:46] 
[00:46] fortuna.com  donde  podéis  suscribiros  de
[00:48] 
[00:48] forma  totalmente  gratuita  nuestra
[00:50] 
[00:50] newsletter  semanal  Y  es  que  construir
[00:52] 
[00:52] páginas  web  con  hostinger  Es  realmente
[00:54] 
[00:54] muy  sencillo  y  sobre  todo  muy  barato  con
[00:56] 
[00:56] el  plan  business  de  3,99  al  mes  tendrás
[00:58] 
[00:58] todo  lo  que  necesitas  para  montar  tu
[01:00] 
[01:00] página  web  dominio  email  soporte  247  el
[01:03] 
[01:03] creador  web  con  ia  Y  el  editor  de
[01:05] 
[01:05] arrastrar  y  soltar  estas  funciones  son
[01:07] 
[01:07] útiles  si  estás  empezando  a  construir  tu
[01:09] 
[01:09] página  web  Y  de  forma  sencilla  y  fácil
[01:11] 
[01:11] quieres  crear  algo  y  mostrárselo  al
[01:13] 
[01:13] mundo  una  vez  hecho  esto  el  editor  de
[01:14] 
[01:15] arrastrar  y  soltar  te  permitirá
[01:16] 
[01:16] perfeccionar  tu  página  web  sin  necesidad
[01:18] 
[01:18] de  saber  programar  solo  añade  los
[01:19] 
[01:20] elementos  que  deseas  y  muévelo  por  la
[01:21] 
[01:21] página  para  colocarlos  donde  desees  pero
[01:23] 
[01:23] ah  no  acaba  la  cosa  hostinger  también  ha
[01:25] 
[01:25] apostado  por  la  ia  y  podrás  generar
[01:27] 
[01:27] imágenes  podrás  generar  textos  y  un  un
[01:30] 
[01:30] mar  de  herramientas  que  te  facilitarán
[01:31] 
[01:31] la  vida  a  la  hora  de  crear  ese  proyecto
[01:33] 
[01:33] los  mapas  de  calor  y  la  optimización  seo
[01:35] 
[01:35] que  te  ayudarán  a  organizar  tu  web  de
[01:37] 
[01:37] forma  que  sea  fácil  de  Navegar  a  través
[01:39] 
[01:39] de  ella  también  te  ayudarán  y  sobre  todo
[01:41] 
[01:41] será  muy  fácil  de  encontrar  con  una
[01:43] 
[01:43] búsqueda  en  Google  Y  por  último  este
[01:44] 
[01:44] plan  También  incluye  funciones  de
[01:46] 
[01:46] comercio  online  que  te  permitirán  Vender
[01:47] 
[01:47] productos  o  servicios  a  través  de  tu  web
[01:49] 
[01:49] con  0%  de  comisiones  y  más  de  20  métodos
[01:52] 
[01:52] de  pago  como  ves  por  muy  poco  puedes
[01:54] 
[01:54] obtener  todas  las  ventajas  del  mejor
[01:56] 
[01:56] plan  de  hostinger  web  que  existe
[01:58] 
[01:58] actualmente  en  el  mercado  y  crear  hasta
[01:59] 
[01:59] 100  páginas  web  por  3,99  al  mes  y  si
[02:02] 
[02:02] encima  vienes  de  nuestra  parte  más
[02:03] 
[02:03] ventajas  todavía  con  el  cupón  spicy
[02:05] 
[02:05] fortuna  tendrás  un  10%  de  descuento  en
[02:08] 
[02:08] todos  los  planes  de  más  de  12  meses  y
[02:10] 
[02:10] podrás  acceder  en  el  primer  comentario  y
[02:12] 
[02:12] en  la  descripción  estés  donde  estés
[02:15] 
[02:15] escuchándolo  y  ahora  empecemos  con  el
[02:17] 
[02:17] podcast  qué  tal  Cómo  ha  ido  la  semana
[02:19] 
[02:19] Pues  bien  la  verdad  un
[02:22] 
[02:22] poco  muchas  reuniones  mucha  mucha  cosa
[02:24] 
[02:24] pero  nada  materializado  la  verdad  mucho
[02:27] 
[02:27] trabajo  poco  dinero  digo  Estoy  estoy  si
[02:30] 
[02:30] sí  las  vacaciones  están  Guay  pero  cuando
[02:31] 
[02:31] vuelves  tienes  ahí  pues  toda  la  montaña
[02:34] 
[02:34] de  curro  y  bueno  bien  la  verdad  que  todo
[02:36] 
[02:36] bien  pero  denso  muy  denso  muy  denso  yo
[02:39] 
[02:39] he  tenido  tiempo  para  poder  ver  el
[02:40] 
[02:41] episodio  especial  que  subimos  el  domingo
[02:44] 
[02:44] extra  No  empecemos  No  empecemos  dicho
[02:47] 
[02:47] que  metamos  chistes
[02:50] 
[02:50] no  el  episodio  el  episodio  extra  creo
[02:53] 
[02:53] que  fue  mi  error  porque  lo  volví  a  ver  y
[02:55] 
[02:55] lo  llamo  especial  per  pero  no  una  vez  eh
[02:58] 
[02:58] 14  veces  la  conclusión  era  que  era  extra
[03:00] 
[03:00] no  a  m  a  mí  lo  que  me  flipo  es  que  claro
[03:02] 
[03:02] Willy  defendía  que  era  especial  y  mucha
[03:04] 
[03:04] gente  en  los  comentarios  Willy  estoy
[03:05] 
[03:05] contigo  es  especial  y  Willy  dice  ya  pero
[03:06] 
[03:06] es  que  ahora  yo  creo  que  es  mejor  extraa
[03:09] 
[03:09] rectificado  sabes  pues  me  gusta  mucho  el
[03:11] 
[03:11] extra  de  e-commerce  la  verdad  muy  chulo
[03:13] 
[03:13] sobre  todo  he  visto  a  gente  que  decía
[03:15] 
[03:15] que  se  había  visto  hasta  dos  veces  mi
[03:16] 
[03:16] hermana  me  escribió  y  me  dijo  increíble
[03:19] 
[03:19] no  quería  seguir  escuchándolo  me  lo  he
[03:21] 
[03:21] puesto  con  papel  y  boli  y  he  tomado
[03:24] 
[03:24] notas  O  sea  que  muy  Guay  la  verdad  y
[03:26] 
[03:26] sobre  todo  que  qué  Guay  que  los  que
[03:28] 
[03:28] vinieron  aquí  a  hablar  Que  hacemos  eran
[03:30] 
[03:31] fans  del  podcast  La  verdad  sí  luego
[03:32] 
[03:32] decían  en  plan  suscríbete  a  la
[03:33] 
[03:33] newsletter  y  cosas  así  no  como  lo  que
[03:35] 
[03:35] hacemos  nosotros  sí  que  es  verdad  que  es
[03:36] 
[03:36] un  poco  para  frikis  o  sea  es  un  podcast
[03:39] 
[03:39] que  si  te  Mola  el  e-commerce  o  el
[03:40] 
[03:40] marketing  digital  lo  vas  a  gozar  Porque
[03:42] 
[03:42] salen  conversaciones  super  interesantes
[03:44] 
[03:44] yo  mismo  acabé  y  el  podcast  y  estaba
[03:46] 
[03:46] mandándole  audios  a  mi  equipo  en  plan
[03:48] 
[03:48] tenemos  que  hacer  esto  tenemos  que  hacer
[03:49] 
[03:49] estos  emails  y  pero  sí  que  es  cierto  que
[03:52] 
[03:52] algunas  personas  nos  han  dado  un
[03:54] 
[03:54] feedback  que  yo  creo  que  es  super  bueno
[03:56] 
[03:56] que  es  que  cuando  hablemos  de  términos
[03:58] 
[03:58] específicos  que  lo  pongamos  no  que
[04:00] 
[04:00] digamos  Pues  si  hablamos  de  ctr  que
[04:01] 
[04:01] ponga  ctr  es  igual  a  esto  porque  a  veces
[04:03] 
[04:03] te  metes  en  el  rol  y  ya  estás  hablando
[04:05] 
[04:05] sabes  como  hablamos  normalmente  nosotros
[04:06] 
[04:06] no  es  por  haceros  los  interesantes  ni
[04:08] 
[04:08] nada  pero  crees  que  esta  gente  que  se
[04:10] 
[04:10] queja  lo  digo  yo  siempre  pienso  que
[04:12] 
[04:12] hacemos  los  vídeos  para  que  la  gente  los
[04:13] 
[04:13] escuche  y  al  que  está  escuchando  tampoco
[04:16] 
[04:16] hay  ningún  tipo  de  ayuda  es  decir  yo
[04:18] 
[04:18] creo  que  con  que  supieras  un  poco  o  sea
[04:21] 
[04:21] más  o  menos  un  poco  la  media  ya  hacías
[04:23] 
[04:23] muchas  explicaciones  muy  buenas  durante
[04:25] 
[04:25] el  episodio  vamos  a  recalcar  yo  intento
[04:27] 
[04:27] bajarlo  mucho  a  tierra  y  decir  vale  Pero
[04:29] 
[04:29] si  por  ejemplo  la  gente  se  quejaba
[04:31] 
[04:31] invento  Oye  estamos  haciendo  paid  media
[04:33] 
[04:33] o
[04:34] 
[04:34] paid  directamente  es  que  igual  no  sabes
[04:38] 
[04:38] inglés  hay  gente  que  no  sabe  inglés  ya
[04:40] 
[04:40] ya  pero  tampoco  se  les  puede  ayudar
[04:42] 
[04:42] demasiado  estás  escuchando  el  episodio
[04:44] 
[04:44] yo  lo  que  para  otros  episodios  me  he
[04:46] 
[04:46] apuntado  que  a  los  que  van  a  participar
[04:49] 
[04:49] decirles  Oye  bajar  a  tierra  los
[04:52] 
[04:52] conceptos  que  digáis  pa  pero  anuncios  de
[04:54] 
[04:54] pago  igual  lo  que  podríamos  hacer  es  en
[04:57] 
[04:57] la  newsletter  que  sacamos  cada  semana
[04:59] 
[04:59] intentar  incorporar  o  en  la  página  web  A
[05:01] 
[05:01] lo  mejor  un  glosario  de  términos  que  que
[05:03] 
[05:03] puede  que  puede  funcionar  porque  es  que
[05:05] 
[05:05] sí  que  es  cierto  que  entiendo  ese
[05:06] 
[05:06] feedback  por  un  lado  pero  hay  un  doble
[05:08] 
[05:08] argumento  el  primero  el  que  dice  Willy
[05:09] 
[05:09] que  hay  gente  que  nos  escucha  que  no  nos
[05:11] 
[05:11] ve  entonces  de  nada  sirve  que  pongas  la
[05:12] 
[05:12] definición  en  la  pantalla  si  no  estás
[05:14] 
[05:14] mirando  porque  estás  escuchando  en  el
[05:16] 
[05:16] coche  pero  la  segunda  es  que  tampoco
[05:17] 
[05:17] creo  que  seamos  o  ni  pretendamos  ser
[05:19] 
[05:19] como  un  libro  de  texto  o  algo  con  con  la
[05:20] 
[05:20] información  Ultra  detallada  y  Ultra
[05:22] 
[05:22] precisa  porque  al  final  pues  es  una  es
[05:24] 
[05:24] una  conversación  es  un  podcast  mira  en
[05:25] 
[05:25] el  episodio  anterior  por  ejemplo  cuando
[05:27] 
[05:27] os  contaba  lo  de  la  central  esta  solar
[05:29] 
[05:29] eh  que  que  funcionaba  con  espejos  hay  no
[05:32] 
[05:32] sé  si  lo  habéis  visto  pero  hay  muchos
[05:33] 
[05:33] comentarios  que  claro  dicen  no  no  lo  que
[05:34] 
[05:35] calientan  no  es  agua  para  almacenar
[05:36] 
[05:36] Aunque  yo  os  dije  Oye  calientan  como
[05:37] 
[05:37] agua  se  guarda  en  un  en  un  condensador
[05:39] 
[05:39] en  un  acumulador  y  así  se  utiliza  ese
[05:41] 
[05:41] agua  caliente  por  la  noche  no  es  agua
[05:43] 
[05:43] son  sales  sí  es  cierto  son  unas  sales  y
[05:44] 
[05:44] tal  porque  guardan  mejor  el  calor  pero
[05:46] 
[05:46] en  esencia  al  final  nosotros  lo  que  lo
[05:48] 
[05:48] que  yo  entiendo  que  tenemos  que  hacer  es
[05:50] 
[05:50] explicar  ciertos  conceptos  bien  sea  a
[05:52] 
[05:52] través  de  nosotros  o  a  través  de  otras
[05:53] 
[05:53] personas  y  y  reproducirlos  de  la  manera
[05:55] 
[05:55] más  fácil  para  entender  luego  a  partir
[05:57] 
[05:57] de  ahí  que  sea  agua  que  sean  sales  o  que
[05:59] 
[05:59] que  sea  un  metal  te  da  absolutamente
[06:01] 
[06:01] igual  Es  que  yo  creo  que  son  dos  cosas
[06:03] 
[06:03] distintas  no  una  es  que  nos  podemos
[06:05] 
[06:05] equivocar  hablamos  durante  muchas  horas
[06:07] 
[06:07] es  imposible  no  equivocarse  y  más  porque
[06:08] 
[06:08] hablamos  de  temas  que  no  vienen  Ultra
[06:10] 
[06:10] preparados  es  una  conversación  un  poco
[06:11] 
[06:11] más  espontánea  No  pero  yo  creo  que  a  mí
[06:13] 
[06:13] me  hace  mucha  gracia  una  frase  de  la
[06:15] 
[06:15] serie  habéis  visto  the  Office  la  serie
[06:18] 
[06:18] Michael  Scott  que  que  es  el  el  prota  que
[06:20] 
[06:20] es  mi  ídolo  absoluto  junto  con  homer
[06:22] 
[06:22] Simpson  están  ahí  compitiendo  él  siempre
[06:24] 
[06:24] cuando  le  vien  es  el  director  general  de
[06:26] 
[06:26] la  oficina  y  le  vienen  a  explicar  un
[06:27] 
[06:27] concepto  y  dice  no  lo  entiendo  Y
[06:29] 
[06:29] entonces  el  tío  dice  Bueno  sí  porque  las
[06:30] 
[06:30] finanzas  nos  ha  sobrado  presupuesto  dice
[06:32] 
[06:32] no  lo  entiendo  y  entonces  dice
[06:33] 
[06:33] Explícamelo  como  si  tuviera  5  años  dice
[06:36] 
[06:36] imagínate  tenemos  un  carrito  de  helados
[06:37] 
[06:37] y  tenemos  10  helados  Entonces  cuando  se
[06:39] 
[06:39] lo  explica  así  lo  entiende  a  veces  a
[06:41] 
[06:41] veces  no  pero  es  verdad  Y  eso  pasa  mucho
[06:43] 
[06:43] en  el  sectores  técnicos  o  por  ejemplo
[06:46] 
[06:46] sector  jurídico  que  a  veces  hay  abogados
[06:47] 
[06:47] que  buen  yo  tengo  algún  algún  conocido
[06:49] 
[06:49] que  es  abogado  que  que  cuando  te  habla
[06:51] 
[06:51] yo  le  llamo  Aristóteles  porque  utiliza
[06:53] 
[06:53] conceptos  en  latín  continuamente  esto
[06:54] 
[06:54] yuris  tantum  no  tío  a  la  gente  que  te
[06:57] 
[06:57] está  escuchando  que  no  es  jurista  y  no
[06:59] 
[06:59] es  eh  latín  vale  eh  No  sabe  De  qué  estás
[07:02] 
[07:02] hablando  hay  que  intentar  aterrizar  y
[07:03] 
[07:03] adecuarlo  al  al  target  claro  es  difícil
[07:06] 
[07:06] llevar  un  nivel  de  conversación  muy  alto
[07:07] 
[07:07] de  marketing  digital  no  pero  se  puede
[07:10] 
[07:10] parando  cada  vez  no  es  o  sea  yo  creo  que
[07:11] 
[07:11] esto  es  el  sesgo  el  profesional  que
[07:13] 
[07:13] cuando  tú  eres  un  profesional  y  ya  vives
[07:15] 
[07:15] cada  día  en  ese  entorno  tus  amigos  son
[07:18] 
[07:18] de  ese  entorno  y  todo  el  mundo  te
[07:20] 
[07:20] entiende  cuando  sales  al  mundo  de
[07:23] 
[07:23] repente  te  das  cuenta  de  que  la  mayoría
[07:24] 
[07:24] de  de  las  palabras  o  tecnicismos  la
[07:27] 
[07:27] gente  no  no  lo  acaba  de  entender  y
[07:28] 
[07:28] además  es  es  que  es  muy  fácil  O  sea  al
[07:31] 
[07:31] final  es  antes  de  empezar  la  charla
[07:33] 
[07:33] decir  Oye  siempre  que  podáis  entender
[07:35] 
[07:35] que  este  es  el  público  y  Esto  fue  un
[07:37] 
[07:37] error  que  no  hice  yo  es  decir  vamos  a
[07:39] 
[07:39] hablar  y  es  una  charla  que  tenemos
[07:41] 
[07:41] normalmente  entre  entre  nosotros  Pues
[07:43] 
[07:43] normal  y  corriente  y  esto  por  advertir
[07:46] 
[07:46] este  fin  de  semana  sale  otro  otro
[07:48] 
[07:48] episodio  extra  que  este  va  va  a  ser
[07:50] 
[07:50] sobre  póker  que  ya  estaba  grabado
[07:52] 
[07:52] anteriormente  del  de-commerce  y  donde  no
[07:54] 
[07:54] hemos  podido  incorporar  este  feedback  y
[07:55] 
[07:55] van  a  salir  muchos  conceptos  E  eso  es
[07:58] 
[07:58] peor  todavía  yo  creo  que  hayy  más  porque
[08:00] 
[08:00] Claro  en  p  en  póker  utilizan  muchas
[08:02] 
[08:02] palabras  que  se  refieren  a  situaciones
[08:05] 
[08:05] concretas  entonces  Claro  ya  no  son  cosas
[08:07] 
[08:07] que  puedas  intuir  como  paid  que  dices
[08:09] 
[08:09] Bueno  pues  es  paid  media  entonces  Bueno
[08:10] 
[08:10] pues  entiendo  que  es  algo  de  pagos  si
[08:12] 
[08:12] sabes  inglés  y  puedes  atar  conceptos  Eh
[08:15] 
[08:15] Esto  es  mucho  más  complicado  porque  ya
[08:17] 
[08:17] digo  que  son  una  terminología  muy
[08:19] 
[08:19] extensa  para  describir  múltiples
[08:21] 
[08:21] situaciones  no  que  se  te  pueden  dar  yo
[08:22] 
[08:22] creo  que  también  es  complicado  iremos
[08:24] 
[08:24] mejorando  también  porque  no  solamente
[08:26] 
[08:26] estamos  nosotros  explicando  o  intentando
[08:28] 
[08:28] llevar  una  conversación  que  nos  somos
[08:29] 
[08:29] expertos  o  bueno  Tú  sí  que  has  hecho  más
[08:31] 
[08:31] entrevistas  pero  claro  estamos  hablando
[08:33] 
[08:33] con  gente  que  no  les  puedes  interrumpir
[08:35] 
[08:35] interrumpir  demasiado  decir  vale  explica
[08:37] 
[08:37] Esto  entonces  creo  que  de  alguna  forma
[08:39] 
[08:40] poco  a  poco  iremos  mejorando  pero  yo
[08:42] 
[08:42] sinceramente  estoy  contento  con  hacer
[08:44] 
[08:44] contenido  que  igual  no  sea  para  todos  si
[08:45] 
[08:45] se  llama  masterclass  de  e-commerce  y
[08:47] 
[08:47] eres  un  novato  igual  no  es  para  ti  igual
[08:49] 
[08:49] tienes  que  ver  tantos  otros  vídeos
[08:51] 
[08:51] entonces  tengo  un  dilema  en  el  que  no  sé
[08:53] 
[08:53] si  es  bueno  bajarlo  muy  a  tierra  Porque
[08:55] 
[08:55] entonces  le  va  a  resultar  muy  redundante
[08:57] 
[08:57] a  la  gente  que  esto  es  una  masterclass
[09:00] 
[09:00] Depende  lo  que  queramos  o  sea  al  final
[09:01] 
[09:01] Team  ferris  que  es  un  super  podcaster
[09:03] 
[09:03] americano  decía  que  él  siempre  hacía  sus
[09:05] 
[09:05] podcasts  para  que  al  20%  de  la  de  su
[09:07] 
[09:07] audiencia  le  deleitas  y  el  otro  80  fuera
[09:11] 
[09:11] como  Bueno  entonces  yo  creo  que  este  es
[09:13] 
[09:13] un  podcast  que  para  para  los  que
[09:14] 
[09:14] realmente  les  aporta  yo  creo  que  ir  a
[09:17] 
[09:17] escucharlo  porque  es  increíble  O  sea  si
[09:19] 
[09:19] os  gusta  el  e-commerce  el  marketing
[09:20] 
[09:20] digital  negocios  online  hay
[09:22] 
[09:22] conversaciones  de  muy  alto  nivel  de  de
[09:25] 
[09:25] problemas  incluso  que  tiene  alguno  con
[09:27] 
[09:27] su  e-commerce  o  cómo  facturar  más  o  cómo
[09:29] 
[09:29] subir  los  márgenes  que  es  es  muy  muy
[09:32] 
[09:32] potente  muy  bien  y  ahora  tenemos  que  nos
[09:34] 
[09:34] va  a  explicar  un  glitch  en  el  sistema
[09:36] 
[09:36] Para  hacerse  rico  estamos  aquí
[09:38] 
[09:38] trabajando  gl  Qué  es  un  glitch  un  fallo
[09:40] 
[09:40] informático  podríamos  decir  es  un  glitch
[09:43] 
[09:43] un  fallo  informático  Sí  bueno  eh  esto  eh
[09:46] 
[09:46] es  es  un  tema  que  no  es  una
[09:48] 
[09:48] recomendación  pero  no  lo  hagáis  vale
[09:50] 
[09:50] Pero  cómo  que  lo  he  he  visto  gente  en
[09:52] 
[09:52] tiktok  en  tiktok  promocion  paseándose
[09:55] 
[09:55] con  billetes  Sí  sí  sí  O  sea  subidos  en
[09:57] 
[09:57] un  4  por4  tirando  billetes  porque  habían
[09:59] 
[10:00] encontrado  un  glitch  en  el  sistema
[10:01] 
[10:01] informático  de  un  banco  de  Estados
[10:04] 
[10:04] Unidos  el  banco  Chase  y  Y  entonces
[10:07] 
[10:07] estaban  explicando  cómo  hacerlo  y  en  el
[10:09] 
[10:09] propio  vídeo  salía  que  que  ganaban  de  la
[10:12] 
[10:12] nada  30.000  40,000  entraba  un  grupo  de
[10:15] 
[10:15] colegas  y  todos  lo  hacían  y  e  iban
[10:18] 
[10:18] tirando  billetes  pero  es  legal  o  es
[10:21] 
[10:21] ilegal  bueno  a  ver  esos  son  tecnicismos
[10:25] 
[10:25] eh  detales  sin  importancia  es  lo  que
[10:28] 
[10:28] estaban  haciendo  es  es  un  delito  Federal
[10:29] 
[10:29] en  Estados  Unidos  O  sea  de  que  lo
[10:31] 
[10:31] persigue  no  la  policía  sino  lo  persigue
[10:32] 
[10:32] el  FBI  lo  que  estamos  haciendo  o  lo  no
[10:34] 
[10:34] lo  que  estab  lo  que  estaban  haciendo  Ah
[10:35] 
[10:35] yo  no  quiero  cometer  ningún  delito  por
[10:37] 
[10:37] eso  Por  eso  digo  que  esto  no  es  una  cosa
[10:38] 
[10:38] Que  que  haya  que  hacer  ni  que
[10:41] 
[10:41] Reproducir  pero  estaban  haciendo  fraude
[10:44] 
[10:44] con  cheques  básicamente  Y  eso  en  Estados
[10:46] 
[10:46] Unidos  si  habéis  visto  la  peli  de
[10:48] 
[10:48] atrápame  si  puedes  no  Quiero
[10:49] 
[10:49] meterme  peli  muy  buena  ahí  Creo  que  ahí
[10:53] 
[10:53] Creo  que  lo  dicen  que  Bueno  ahí  es  el
[10:54] 
[10:54] FBI  el  que  persigue  la  has  visto  la  de
[10:56] 
[10:56] visto  la  de  DiCaprio  es  muy  buen  esa  muy
[10:58] 
[10:58] buena  no  acuerdo  Nada  per  lo  le  persigue
[10:59] 
[11:00] el  del  FBI  bueno  y  y  Qué  actor  es  el  del
[11:01] 
[11:01] FBI  eh  Tom  hanks  Tom  hanks  elago  sí  sí
[11:06] 
[11:06] sí  sí  Bueno  básicamente  el  glitch  y
[11:10] 
[11:10] muchas  comillas  que  habían  encontrado  es
[11:12] 
[11:12] que  dicen  hostias  en  este  banco  Si  yo
[11:14] 
[11:14] tengo  una  chequera  puedo  emitir  un
[11:17] 
[11:17] cheque  a  mí  mismo  por  valor  de  $1,000
[11:20] 
[11:20] entonces  si  en  mi  cuenta  corriente  hay
[11:22] 
[11:22] $1,000  el  banco  me  va  a  dejar  cobrar  ese
[11:24] 
[11:24] cheque  entonces  voy  cobro  el  cheque  me
[11:27] 
[11:27] dan  los  10,000  pero  en  los  cheques  van
[11:29] 
[11:29] por  otro  sistema  porque  es  un  título
[11:30] 
[11:30] cambiario  que  pues  algún  día  si  queréis
[11:32] 
[11:32] hablamos  hablamos  de  de  que  es  diferente
[11:34] 
[11:34] pero  van  por  otro  sistema  Y  entonces
[11:35] 
[11:35] dice  vale  en  mi  cuenta  sigue  viendo
[11:37] 
[11:37] 10.000  de  saldo  a  mí  me  acaban  de  dar
[11:39] 
[11:39] 10.000  10.000  voy  con  la  tarjeta  al
[11:42] 
[11:42] cajero  normal  y  corriente  y  retiro  los
[11:44] 
[11:44] 10.000  entonces  Total  que  con  esos
[11:47] 
[11:47] mismos  10.000  lo  has  multiplicado  has
[11:49] 
[11:49] has  creado  dinero  y  tú  te  has  ido  con
[11:51] 
[11:51] con  20.000  pagos  vale  es  ilegal
[11:53] 
[11:53] completamente  o  sea  es  que  no  hay  por
[11:55] 
[11:55] dónde  cogerlo  Bueno  pues  eh  vídeos
[11:57] 
[11:57] virales  así  en  tiktok  de  la  gente  subido
[12:00] 
[12:00] en  pickups  eh  lanzando  billetes  de  en
[12:02] 
[12:02] plan  de  mira  todo  esto  0,000  y  y  ahora
[12:05] 
[12:05] han  empezado  a  salir  ya  ayer  los  vídeos
[12:08] 
[12:08] virales  de  la  segunda  parte  de  los  tíos
[12:09] 
[12:09] llorando  que  entraban  al  banco  que  les
[12:11] 
[12:11] aparecía  saldo  menos  40.000  eh  que  le
[12:14] 
[12:14] habían  recibido  una  carta  y  que  vamos  o
[12:16] 
[12:16] sea  es  el  fb  el  que  lo  persigue  O  sea
[12:18] 
[12:18] que  sabe  de  la  dirección  sabe  todo  a
[12:20] 
[12:20] decir  a  ver  compañero  No  es  que  es
[12:21] 
[12:21] Espero  que  no  se  lo  hayan  gastado  hombre
[12:23] 
[12:23] si  si  lo  han  tirado  desde  una  pickup  pu
[12:26] 
[12:26] tengan  Pero  eso  eso  por  un  lado  pero
[12:27] 
[12:27] claro  estamos  hablando  de  que  es  delito
[12:29] 
[12:29] delito  federal  O  sea  quiero  decir  que
[12:31] 
[12:31] tiene  penas  de  cárcel  que  no  No  es
[12:32] 
[12:33] simplemente  de  Oye  tienes  que  devolver
[12:34] 
[12:34] lo  que  has  robado  robar  no  Es  delito
[12:35] 
[12:35] federal  Es  delito  federal  si  robas  en
[12:37] 
[12:37] varios  estados  Esto  sí  que  es  delito
[12:39] 
[12:39] federal  porque  porque  digamos  el
[12:40] 
[12:41] contravenir  la  confianza  de  de  los
[12:42] 
[12:42] títulos  cambiarios  es  una  cosa  muy
[12:44] 
[12:44] importante  en  Estados  Unidos  es  bastante
[12:46] 
[12:46] frecuente  de  hecho  lo  veris  en  Los
[12:47] 
[12:47] Simpson  ha  muchas  peles  en  plan  de
[12:48] 
[12:48] testio  un  cheque  que  eso  en  en  España  y
[12:50] 
[12:50] en  países  latinos  no  se  utiliza  tanto  se
[12:52] 
[12:52] utiliz  más  el  pagare  o  las  letras  de  las
[12:54] 
[12:54] letras  del  coche  todavía  se  hablaba  de
[12:55] 
[12:55] eso  y  y  esto  ha  Sid  un  fenómeno  viral  de
[12:57] 
[12:57] mucha  gente  haciéndolo  o  un  par  de  tíos
[12:59] 
[12:59] no  no  sé  como  de  importante  yo  yo  sé  que
[13:01] 
[13:01] he  visto  he  visto  dos  y  luego  lo  y  dije
[13:04] 
[13:04] menudos  colgados  en  la  cárcel  pasado
[13:06] 
[13:06] maciado  tu  nombre  o  sea  claramente  saben
[13:08] 
[13:08] quién  es  Claro  si  se  en  el  banco  Si
[13:10] 
[13:10] tienes  la  cuenta  en  el  banco  o  sea  es
[13:12] 
[13:12] como  he  encontrado  el  glitch  o  sea  estoy
[13:14] 
[13:14] ganando  dinero  de  auto  joderme  de
[13:16] 
[13:16] dejarme  en  deudas  de  menos  40  porque  es
[13:19] 
[13:19] muy  conocido  que  que  la  banca  siempre
[13:20] 
[13:20] pierde  sabes  O  sea  no  a  ver  aquí  la
[13:22] 
[13:22] único  sentido  que  tienes  si  te  vas  a
[13:24] 
[13:24] fugar  O  sea  si  haces  eso  Y  te  fugas  del
[13:26] 
[13:26] país  pues  puede  tener  cierto  sentido
[13:27] 
[13:27] Pero  si  te  vas  a  quedar  es  que  te  van
[13:29] 
[13:29] van  a  pillar  o  sea  es  que  tienes  un
[13:30] 
[13:30] descubierto  en  la  cuenta  de  lo  que  te
[13:31] 
[13:31] has  gastado  demás  es  que  no  tiene  más
[13:33] 
[13:33] vuelta  Qué  locura  Oye  voy  a  explicaros
[13:36] 
[13:36] una  cosa  Antes  de  continuar  porque
[13:38] 
[13:38] hablando  de  glitches  e  Pero  qué  es  un
[13:40] 
[13:40] glitch  un  glitch  es  qué  es  un  glitch
[13:42] 
[13:42] Willy  cómo  yo  lo  he  explicado  que  más  o
[13:44] 
[13:44] menos  como  un  fallo  en  el  sistema  ad  más
[13:47] 
[13:47] se  suele  decir  como  en  la  Matrix  o  sea
[13:49] 
[13:49] un  glitch  no  sé  como  algo  más
[13:50] 
[13:50] tecnológico  como  esto  que  en  Matrix
[13:52] 
[13:52] aparece  gato  otra  vez  sabes  un  fallo
[13:54] 
[13:54] vale  un  fallo  un  fallo  Pues  bueno  e  voy
[13:58] 
[13:58] a  traer  un  consejo  que  para  los  que  os
[14:00] 
[14:00] gustan  las  ventas  o  queréis  vender  más
[14:02] 
[14:02] os  a  mí  me  flipa  Y  es  que  yo  sigo  mucho
[14:05] 
[14:05] al  Alex  hormozi  este  que  es  como  un
[14:07] 
[14:07] marketer  americano  que  hace  muchos
[14:10] 
[14:10] vídeos  y  tal  Y  él  tenía  una  empresa  que
[14:12] 
[14:12] se  llamaba  gim  blunch  que  ayudaba  a
[14:14] 
[14:14] gimnasios  a  hacer  mejor  marketing  en
[14:17] 
[14:17] concreto  tenía  tdo  un  programa  que  él
[14:19] 
[14:19] había  sido  muy  experto  haciendo  eso  y  es
[14:20] 
[14:21] un  programa  online  donde  tú  como
[14:22] 
[14:22] gimnasio  pagas  y  te  enseñan  y  te  dan
[14:25] 
[14:25] anuncios  y  te  enseñan  a  Cómo  atraer  más
[14:26] 
[14:26] gente  a  tu  a  tu  a  tu  negocio  y  ha  salido
[14:30] 
[14:30] un  ex  trbajador  del  Alex  hormozi  a
[14:33] 
[14:33] explicar  exactamente  cómo  hacían  su
[14:35] 
[14:35] proceso  de  ventas  y  me  parece  una
[14:36] 
[14:36] puñetera  genialidad  o  sea  es  de  copiar  y
[14:38] 
[14:38] pegar  si  yo  tuviera  ahora  un  proceso  de
[14:40] 
[14:40] ventas  eh  outbound  que  outbound  es  que
[14:44] 
[14:44] no  esperas  a  que  te  llegue  a  ti  el
[14:46] 
[14:46] cliente  potencial  sino  que  vas  a
[14:47] 
[14:47] buscarlo  tú  y  le  llamas  a  un  desconocido
[14:50] 
[14:50] que  yo  siempre  me  ha  parecio  una  locura
[14:52] 
[14:52] los  ratios  de  conversión  de  llamar  a  un
[14:53] 
[14:53] tío  que  es  un  poco  lo  que  haces  tú  con
[14:55] 
[14:55] la  empresa  de  consultoría  que  coges  una
[14:59] 
[14:59] lista  y  les  llamas  me  parece  una  locura
[15:01] 
[15:01] Cómo  se  puede  cerrar  eso  el  jefe  de
[15:02] 
[15:02] ventas  explicaba  que  por  un  lado  esta
[15:04] 
[15:04] empresa  antes  tenía  solamente  la  forma
[15:06] 
[15:06] de  captar  clientes  poniendo  anuncios  en
[15:08] 
[15:08] Facebook  y  para  venderse  la  empresa  uno
[15:12] 
[15:12] de  los  que  de  los  fondos  de  inversión
[15:15] 
[15:15] que  quería  comprarla  le  dijo  Oye  tu
[15:16] 
[15:16] empresa  tiene  un  problema  y  es  que  solo
[15:18] 
[15:18] tienes  un  canal  de  adquisición  eh  es  muy
[15:21] 
[15:21] arriesgado  cuando  puedas  abrir  dos
[15:23] 
[15:23] canales  de  adquisición  de  clientes  no
[15:25] 
[15:25] nos  parecerá  más  sexy  la  compra  de  tu
[15:27] 
[15:27] empresa  porque  habrá  riesgo  Entonces  se
[15:30] 
[15:30] come  la  olla  de  cómo  hacer  un  proceso  de
[15:32] 
[15:32] captar  clientes  Llamando  a  los  gimnasios
[15:34] 
[15:34] directamente  y  el  proceso  que  se  les
[15:37] 
[15:37] ocurre  es  en  vez  de  llamar  y
[15:40] 
[15:40] directamente  pedir  algo  se  les  ocurre  un
[15:42] 
[15:42] proceso  de  reciprocidad  super  potente
[15:44] 
[15:44] que  empiezan  un  podcast  donde
[15:46] 
[15:46] entrevistan  a  dueños  de  gimnasios  y
[15:48] 
[15:48] donde  en  ese  podcast  lo  que  quieren  es
[15:50] 
[15:50] al  dueño  de  gimnasio  averiguar  cuáles
[15:52] 
[15:52] son  sus  mejores  tips  y  estrategias  para
[15:53] 
[15:53] llevar  el  gimnasio  que  ya  tienen  y  a  la
[15:56] 
[15:56] hora  de  llamar  a  los  gimnasios  en  vez  de
[15:58] 
[15:58] pedirles  nada  en  vez  de  venderles  nada
[16:00] 
[16:00] lo  primero  que  le  dicen  es  Oye  me
[16:02] 
[16:02] encanta  lo  que  estás  haciendo  con  tu
[16:04] 
[16:04] gimnasio  te  quieres  venir  al  podcast  a
[16:06] 
[16:06] que  te  entrevistemos  dice  que  tienen
[16:08] 
[16:08] casi  un  90  por  de  cierre  donde  los
[16:11] 
[16:11] dueños  de  gimnasio  se  sienten  alabados
[16:13] 
[16:13] por  fin  Alguien  me  ve  por  fin  Alguien  me
[16:14] 
[16:14] va  a  escuchar  de  las  cosas  que  estoy
[16:16] 
[16:16] haciendo  y  se  lo  llevan  al  podcast  donde
[16:19] 
[16:19] A  lo  mejor  hacen  tres  o  cuatro  episodios
[16:20] 
[16:20] al  día  y  realmente  el  propio  vendedor
[16:23] 
[16:23] les  hace  la  entrevista  por  zoom  y
[16:25] 
[16:25] realmente  lo  publican  o  sea  encima  están
[16:28] 
[16:28] creando  todo  un  montón  de  episodios  y  de
[16:30] 
[16:30] contenido  donde  en  el  podcast  aparte  de
[16:32] 
[16:32] preguntarle  luego  le  dan  pequeños
[16:34] 
[16:34] consejos  de  marketing  entonces  crean  una
[16:36] 
[16:36] relación  de  reciprocidad  superpotente  y
[16:39] 
[16:39] después  de  darle  todo  este  valor  de  esta
[16:41] 
[16:41] promoción  etcétera  el  40  30%  acababan
[16:45] 
[16:45] cerrando  y  entrando  en  el  programa  O  sea
[16:47] 
[16:47] tú
[16:48] 
[16:48] consigues  en  primer  lugar  contenido  que
[16:50] 
[16:50] te  da  gratis  el  coo  del  gimnasio
[16:53] 
[16:53] consigues  una  oportunidad  de  venta
[16:54] 
[16:54] directa  con  el  coo  del  gimnasio  y  a
[16:56] 
[16:56] cambio  lo  único  que  haces  es  alimentar
[16:57] 
[16:57] el  ego  del  ceo  de  gimnasio  increíble
[17:00] 
[17:00] increíble  Me  encanta  y  claro  yo  siempre
[17:02] 
[17:02] había  había  oído  hablar  de  que  lor  mooi
[17:05] 
[17:05] o  sea  el  el  jefe  de  este  de  este  negocio
[17:08] 
[17:08] en  un  año  abrió  este  canal  de  ventas  y
[17:12] 
[17:12] pasó  a  ser  lo  que  más  dinero  le  hacía
[17:14] 
[17:14] entrar  y  mi  cabeza  No  no  comprendía  cómo
[17:17] 
[17:17] puedes  llamar  a  Puerta  fría  a  la  gente  a
[17:19] 
[17:19] gimnasios  y  recomendarles  que  te  compren
[17:21] 
[17:21] un  infoproducto  porque  lo  que  vende  al
[17:23] 
[17:23] final  es  un  infoproducto  donde  es  un
[17:25] 
[17:25] híbrido  entre  servicio  y  infoproducto
[17:27] 
[17:27] pero  la  mayoría  son  como  cursos  de  Cómo
[17:29] 
[17:29] hacer  que  tu  gimnasio  vaya  mejor  y  creo
[17:31] 
[17:31] que  vale  5000  pavos  al  año  o  sea  no  no
[17:34] 
[17:34] es  barato  digo  cómo  narices  estaba
[17:36] 
[17:36] consiguiendo  Llamar  a  la  gente  para  que
[17:38] 
[17:38] esto  sucediera  y  cuando  explican  su  plan
[17:40] 
[17:40] he  dicho  vale  lo  entiendo  perfectamente
[17:43] 
[17:43] y  al  que  nos  escuches  como  si  esto  te
[17:46] 
[17:46] encaja  es  el  playbook  perfecto
[17:48] 
[17:48] totalmente  o  sea  haces  contenido  te  dan
[17:50] 
[17:50] el  contenido  ellos  tiene  relaciones  con
[17:53] 
[17:53] la  gente  que  estás  hablando  o  sea  es  un
[17:55] 
[17:55] flywheel  me  parece  brutal  muy  guapo
[17:57] 
[17:57] nosotros  lo  que  lo  que  hacemos
[17:59] 
[17:59] como  lo  has  citado  es  sabéis  que  los
[18:02] 
[18:02] registros  en  algunos  países  como  España
[18:04] 
[18:04] son  públicos  no  es  decir  hay  algunas
[18:06] 
[18:06] empresas  que  te  facilitan  el  acceso  a  la
[18:07] 
[18:07] información  eh  Y  tú  pues  puedes  comprar
[18:10] 
[18:10] entre  comillas  informes  de  compañías
[18:12] 
[18:12] entonces  la  compañía  deposita  las
[18:13] 
[18:13] cuentas  anuales  cada  año  si  cumple  con
[18:15] 
[18:15] la  ley  en  en  Si  no  cumple  con  la  ley  Ya
[18:18] 
[18:18] pues  no  no  tocamos  no  pero  depositar  las
[18:21] 
[18:21] cuentas  en  registro  mercantil  y  registro
[18:23] 
[18:23] mercantil  entre  comillas  cede  el  acceso
[18:25] 
[18:25] a  ciertas  empresas  no  que  pueden  acudir
[18:27] 
[18:27] No  de  hecho  creo  un  particular  también
[18:29] 
[18:29] podría  acudir  no  realmente  sí  que  puedes
[18:31] 
[18:31] pero  el  particular  lo  que  hace  es
[18:32] 
[18:32] contatar  una  empresa  que  facilita  mucho
[18:34] 
[18:34] el  acceso  no  entonces  la  cuestión  es  que
[18:36] 
[18:36] lo  que  hacemos  es  filtrar  por  nuestro
[18:38] 
[18:38] Target  es  empresas  que  factura  más  de  3
[18:40] 
[18:40] millones  y  tienen  un  profit  de  más  de
[18:41] 
[18:41] medio  millón  Vale  entonces  yo  tengo  un
[18:43] 
[18:43] listado  de  empresas  que  cumple  con  esos
[18:44] 
[18:44] requisitos  Entonces  yo  no  hago  una  publi
[18:47] 
[18:47] en  redes  yo  hago  marketing  directo  Es
[18:50] 
[18:50] decir  me  dirijo  directamente  a  las
[18:52] 
[18:52] empresas  que  no  conozco  De  nada  pero  que
[18:55] 
[18:55] sé  que  cumple  los  requisitos  para  que
[18:56] 
[18:56] sea  mi  cliente  o  sea  eso  es  bastante
[18:59] 
[18:59] digamos  segmentado  no  entonces  claro  Qué
[19:01] 
[19:01] pasa  que  hay  una  persona  de
[19:02] 
[19:02] administración  una  secretaria  un
[19:04] 
[19:04] secretario  que  llama  a  la  secretaria  o
[19:06] 
[19:06] al  secretario  de  cada  empresa  y  tiene
[19:08] 
[19:08] que  convencerle  para  que  el  ceo  acceda
[19:11] 
[19:11] acceder  una  hora  de  su  tiempo  a  una
[19:12] 
[19:12] visita  comercial  de  un  técnico  Entonces
[19:15] 
[19:15] ese  es  el  primer  reto  y  haí  un  tema  de
[19:17] 
[19:17] de  radios  de  conversión  cuando
[19:18] 
[19:18] conseguimos  convertir  va  el  técnico  de
[19:20] 
[19:20] la  zona  acude  y  presencialmente  durante
[19:23] 
[19:23] una  hora  intenta  convencer  a  la  empresa
[19:25] 
[19:25] de  que  de  que  le  cuente  todos  sus
[19:27] 
[19:27] problemas  y  para  poder  hacer  un
[19:29] 
[19:29] diagnóstico  para  ver  si  podemos
[19:30] 
[19:30] ayudarles  o  no  y  hay  otro  ratio  de
[19:33] 
[19:33] conversión  que  es  los  que  contratan  el
[19:34] 
[19:34] servicio  Cómo  cómo  consigues  abrir  o  sea
[19:37] 
[19:37] es  que  me  me  parece  muy  difícil
[19:39] 
[19:39] convencer  a  una  secretaria  que  la  deben
[19:42] 
[19:42] de  estar  llamando  todos  los  días  de  todo
[19:44] 
[19:44] tipo  de  promociones  y  que  te  deje  abrir
[19:47] 
[19:47] las  puertas  de  hecho  hay  es  muy  curioso
[19:49] 
[19:49] porque  hay  como  unos  hay  como  unos
[19:51] 
[19:51] guiones  de  que  no  pueden  salirse  del
[19:53] 
[19:53] guion  no  es  decir  siempre  sabemos  que
[19:55] 
[19:55] cuando  decimos  determinadas  frases  o
[19:58] 
[19:58] palabras  se  cae  la  venda  o  sea  tú  no
[20:00] 
[20:00] puedes  decir  a  la  llamada  que  vas  a
[20:01] 
[20:01] venderle  algo  Si  dices  que  vas  a
[20:03] 
[20:03] venderle  algo  no  quieren  no  quieren
[20:04] 
[20:04] comprar  o  lo  que  tienes  que  decir  es  que
[20:06] 
[20:06] tenemos  curiosidad  para  conocer  su
[20:08] 
[20:08] negocio  y  claro  el  tío  no  sabe  si  es  que
[20:10] 
[20:10] le  queremos  comprar  vale  o  que  le
[20:12] 
[20:12] queremos  o  queremos  una  fusión  o  que  o
[20:15] 
[20:15] que  podemos  ser  comprador  de  la  compañía
[20:16] 
[20:16] y  decís  de  Qui  Quiénes  sois  Sí  claro  o
[20:19] 
[20:19] sea  som  somos  tal  empresa  somos  una
[20:20] 
[20:20] empresa  de  consultoría  pero  claro  las
[20:21] 
[20:21] compañeras  de  consultoría  también  pueden
[20:22] 
[20:23] eh  igual  pican  a  tu  puerta  y  te  dicen
[20:25] 
[20:25] tengo  un  comprador  para  ti  entonces  como
[20:27] 
[20:27] hay  un  interés  generamos  un  interés  Y
[20:29] 
[20:29] eso  hace  que  cerremos  la  visita
[20:31] 
[20:31] comercial  muchas  veces  las  consultorías
[20:33] 
[20:33] Perdona  también  te  traen  un  cliente  que
[20:35] 
[20:35] es  como  estoy  estoy  haciendo  consultoría
[20:37] 
[20:37] a  esta  empresa  que  necesita  justamente
[20:39] 
[20:39] lo  que  tú  proporcionas  claro  el  el  tema
[20:41] 
[20:41] final  es  encontrar  algo  que  le  interese
[20:44] 
[20:44] no  que  el  incentivo  suyo  no  Tú  siempre
[20:46] 
[20:46] dices  No  no  me  digas  lo  que  lo  que  tú  me
[20:47] 
[20:47] vas  a  aportar  A  mí  dime  lo  que  lo  que  yo
[20:49] 
[20:49] te  voy  a  aportar  a  ti  no  es  decir
[20:51] 
[20:51] tenemos  que  buscar  qué  es  lo  que  quiere
[20:52] 
[20:52] en  este  caso  han  tocado  el  ego  del  ceo
[20:54] 
[20:54] del  gimnasio  y  una  posible  difusión  hoye
[20:56] 
[20:56] es  un  podcast  que  no  se  escucha  más  de
[20:58] 
[20:58] claro  da  igual  15000  personas  no  eso
[21:00] 
[21:00] para  mí  es  es  clave  y  de  hecho  justo
[21:01] 
[21:01] este  año  está  mirando  llevamos  un  millón
[21:04] 
[21:04] y  medio  de  euros  en  medio  año  de
[21:05] 
[21:05] facturación  Sí  sí  sí  es  un  es  un  sector
[21:08] 
[21:08] muy  Guay  porque  al  final  se  paga  muy
[21:10] 
[21:10] bien  la  hora  y  aportas  mucho  valor  al
[21:12] 
[21:12] cliente  el  cliente  ve  que  con  tu
[21:13] 
[21:13] intervención  gana  más  dinero  entonces  si
[21:15] 
[21:15] a  ti  te  pido  100.000  me  vas  a  decir
[21:16] 
[21:16] [ __ ]  qué  Caro  y  a  si  te  tengo  ganar
[21:17] 
[21:17] medio  millón  vas  a  decir  [ __ ]  qué
[21:19] 
[21:19] barato  y  esto  para  alguien  que  nos
[21:20] 
[21:20] escuche  que  cómo  cómo  lo  hace  pone
[21:23] 
[21:23] cuentas  de  empresas  si  hay  hay  unas
[21:25] 
[21:25] cuantas  webs  no  que  tú  puedes  comprar  y
[21:27] 
[21:27] compras  la  información  o  pagas  también
[21:29] 
[21:29] una  suscripción  y  tienes  acceso  a  todo
[21:31] 
[21:31] que  te  deja  poner  filtros  pues  hasta
[21:32] 
[21:32] donde  yo  sé  creo  que  tenemos  una
[21:34] 
[21:34] suscripción  a  una  de  estas  webs  de  vo
[21:36] 
[21:36] decir  el  nombre  emesa  ahí  puedes  poner
[21:38] 
[21:38] filtro  tanto  de  vidda  Claro  pero  es  que
[21:40] 
[21:40] esto  se  me  ocurre  para  alguien  que  tenga
[21:42] 
[21:42] agencias  de  marketing  o  de  cualquier
[21:44] 
[21:44] cosa  la  gente  no  lo  sabe  Pero  es  que  la
[21:45] 
[21:46] gente  no  lo  hace  pero  y  no  solo  para
[21:47] 
[21:47] para  buscar  clientes  también  para
[21:48] 
[21:48] analizar  tu  competencia  que  la  gente  es
[21:50] 
[21:51] como  es  como  [ __ ]  mira  lo  quecho  Pero
[21:52] 
[21:52] sabes  verdaderamente  lo  que  está
[21:53] 
[21:53] haciendo  tu  competencia  bate  sus  cuentas
[21:54] 
[21:54] claro  Cuánto  puede  costar  una
[21:56] 
[21:56] suscripción  cuentas  Val  menos  de  10  pero
[22:00] 
[22:00] por  qué  tengo  que  pagar  algo  si  es
[22:01] 
[22:01] público  porque  hay  empresas  que  te  lo
[22:03] 
[22:03] filtran  si  no  tienes  que  pedir  tienes
[22:04] 
[22:04] que  pedirlo  el  registro  es  más  barato
[22:06] 
[22:06] pero  tarda  más  entonces  estas
[22:07] 
[22:07] suscripciones  lo  que  hacen  son
[22:08] 
[22:08] agregadores  ellos  van  lo  pagan  y  y  te  lo
[22:11] 
[22:11] facilitan  en  un  buscador  mejor  hay  solo
[22:12] 
[22:13] un  punto  negativo  y  es  que  hay  un  delay
[22:14] 
[22:15] es  decir  No  tienes  las  cuentas
[22:16] 
[22:16] actualizadas  A  veces  desde  que  se
[22:17] 
[22:17] deposita  el  registro  mercantil  y  la
[22:19] 
[22:19] suben  al  agregador  hay  un  lapso  de
[22:21] 
[22:21] tiempo  puedes  tener  un  año  igual  o  se
[22:23] 
[22:23] meses  de  decalaje  no  O  sea  pensad  que
[22:25] 
[22:25] las  cuentas  anuales  del  del  ejercicio
[22:27] 
[22:27] 2020  23  el  plazo  para  presentarlas
[22:31] 
[22:31] acababa  A  mediados  de  Julio  el  20  el  20
[22:34] 
[22:35] de  Julio  que  es  cuando  tienen  que
[22:35] 
[22:36] presentar  el  impuesto  de  sociedades  con
[22:37] 
[22:37] lo  cual  las  cuentas  los  que  hayan
[22:39] 
[22:39] apurado  los  plazos  se  han  present  y  que
[22:41] 
[22:41] normalmente  se  suelen  apurar  se  se  han
[22:44] 
[22:44] llevado  el  registro  A  mediados  de  Julio
[22:46] 
[22:46] en  agosto  no  trabajan  ahora  mismo  no
[22:47] 
[22:48] están  subidas  o  sea  ahora  mismo  tienes
[22:49] 
[22:49] las  del  año  anterior  las  de  2022  Pero
[22:51] 
[22:51] bueno  Igualmente  dependiendo  del  sector
[22:53] 
[22:53] en  el  que  estés  Pero  siempre  es  una
[22:54] 
[22:54] ayuda  Oye  pues  yoos  traído  un  tema  que
[22:56] 
[22:56] también  vinculado  con  las
[22:58] 
[22:59] os  suena  el  caso  de  una  botella  un  termo
[23:01] 
[23:01] de  un  coche  que  se  quemó  os  suena  Sí  sí
[23:04] 
[23:04] que  era  muy  bonito  era  muy  bonito  el
[23:06] 
[23:06] termo  se  ha  puesto  muy  de  moda  en
[23:08] 
[23:08] Estados  Unidos  no  Exacto  bueno  la
[23:09] 
[23:09] cuestión  es  que  es  una  empresa  que  lleva
[23:11] 
[23:11] 100  años  existiendo  o  sea  una  empresa
[23:13] 
[23:13] centenaria  que  no  no  hay  tantas  eh
[23:14] 
[23:14] centenarias  eh  Y  fabrican  termos  no
[23:16] 
[23:17] entonces  su  producto  estella  un  termo  de
[23:18] 
[23:18] 2  litros  así  bastante  basto  pero  de
[23:21] 
[23:21] acero  inoxidable  de  mucha  calidad  y  que
[23:22] 
[23:22] conservaba  muy  bien  el  el  frío  o  el
[23:25] 
[23:25] calor  no  eh  la  cuestión  es  que  eh  hubo
[23:27] 
[23:27] un  accidente  que  fue  que  se  quemó  un
[23:29] 
[23:29] coche  y  el  termo  se  quedó  dentro  ahí  no
[23:31] 
[23:31] y  y  el  el  co  le  pagó  el  coche  a  la
[23:34] 
[23:34] persona  hab  tenido  accidente  y  fue  una
[23:36] 
[23:36] promoción  por  no  sé  30.000  4,000  pero  lo
[23:39] 
[23:40] heavy  es  que  el  termo  al  día  o  sea
[23:41] 
[23:41] después  del  fuego  había  hielo  Sí  sí  sí  O
[23:43] 
[23:43] sea  el  termo  lo  agitaba  y  sonaba  y  el
[23:45] 
[23:45] coche  estaba  quemado  o  sea  fundido  eh  No
[23:47] 
[23:47] negro  así  fund  claro  pero  Mola  mucho
[23:51] 
[23:51] como  como  ante  un  incidente  de  este
[23:53] 
[23:53] estilo  Tú  ves  la  oportunidad  le  pagas  a
[23:56] 
[23:56] la  persona  el  coche  y  utilizas  esto  como
[23:58] 
[23:58] como  anuncio  no  está  muy  Guay  pero  yo  no
[24:00] 
[24:00] venía  a  hablaros  del  anuncio  que  se  hizo
[24:01] 
[24:01] muy  viral  Yo  vengo  a  hablaros  de  que  no
[24:03] 
[24:03] fue  un  anuncio  Eh  bueno  ya  que  fue  una
[24:04] 
[24:04] actuación  no  fue  una  aprovechado  por  la
[24:06] 
[24:06] marca  claro  bueno  ojo  y  y  no  podría
[24:09] 
[24:09] haber  sido  A  propósito  con  pirano  sí
[24:11] 
[24:11] como  lo  de  mercadona  no  es  es  lo  han
[24:14] 
[24:14] pagado  ellos  lo  de  la  piña  y  la  hora  de
[24:16] 
[24:16] liar  la  piña  los  vinos  y  Oye  fuera
[24:18] 
[24:18] bromas  no  han  aprovechado  nada  el  tirón
[24:21] 
[24:21] de  mercadon  en  ninguna  mirado  todas  las
[24:22] 
[24:22] redes  sociales  de  mercadona  ellos  ellos
[24:25] 
[24:25] personalmente  pero  para  qué  lo  necesitan
[24:27] 
[24:27] Si  la  gente  ya  está  yendo  pero  para
[24:28] 
[24:28] hecho  un  gu  buo  como  como  el  de  Stanley
[24:30] 
[24:30] el  ceo  aprovechó  y  dijo  regalo  un  el
[24:33] 
[24:33] Juan  ro  con  una  piña  en  el  Paseo  de
[24:36] 
[24:36] vinos  pero  ni  en  tiktok  tío  No  pero  se
[24:39] 
[24:39] ve  que  es  un  problema  porque  la  gente  va
[24:40] 
[24:40] Ah  ir  no  a  comprar  va  Ah  V  pero  podrías
[24:42] 
[24:42] utilizarlo  Oye  o  sea  piensa  que  compra
[24:45] 
[24:45] algo  no  está  está  hecho  viral  pero  no
[24:46] 
[24:46] solamente  aquí  sino  también  en  Estados
[24:48] 
[24:48] Unidos  y  en  muchos  otros  países  pero  con
[24:51] 
[24:51] mercadona  es  decir  el  dinero  que  se
[24:52] 
[24:52] gasta  la  gente  para  que  tu  marca  salga
[24:55] 
[24:55] al  mundo  coca-cola  se  gasta  una
[24:57] 
[24:57] millonada  cada  año  ente  para  estar  en
[24:58] 
[24:58] Boca  de  todos  lo  han  hace  una  broma  Sí
[25:01] 
[25:01] oye  no  tenemos  piñas  porque  de  hecho  he
[25:03] 
[25:03] visto  gente  que  ha  ido  a  por  piñas  y  han
[25:05] 
[25:05] quitado  piñas  de  algunos  supermercados
[25:07] 
[25:07] per  voy  decir  Oye  no  tenemos  piñas  Pero
[25:09] 
[25:09] tenemos  esta  oferta  hace  una  no  he  hecho
[25:11] 
[25:11] ni  una  broma  ni  en  instagram  es  todo  s
[25:14] 
[25:14] serio  bueno  como  nos  escucha  gente  de
[25:16] 
[25:16] mercadona  si  puede  pillar  la  idea  Ojalá
[25:19] 
[25:19] sería  muy  Guay  oe  no  tenemos  piña  pero
[25:20] 
[25:21] la  oferta  de  hoy  y  lo  se  va  esto  en  dos
[25:22] 
[25:22] semanas  se  va  a  ir  en  cuanto  empiecen
[25:24] 
[25:24] los  colegios  los  niños  van  a  dejar  de  ir
[25:25] 
[25:25] total  Pero  bueno  perdón  sigue  con  no
[25:27] 
[25:27] pero  pero  dos  semanas  o  menos  una  si  es
[25:29] 
[25:29] que  hab  tengo  una  despedida  de  Soltero
[25:31] 
[25:31] en  dos  semanas  y  una  actividad
[25:34] 
[25:34] pens  pasear  susodicho  para  el  mercador
[25:37] 
[25:37] Bueno  lo  que  venía  diciendo  es  que  esta
[25:39] 
[25:39] esta  empresa  centenaria  que  lleva  muchos
[25:41] 
[25:41] aos  vendiendo  termos  y  tal  es  una
[25:43] 
[25:43] compañía  que  facturaba  en  torno  a  los  70
[25:45] 
[25:45] millones  de  euros  de  dólares  al  año  vale
[25:47] 
[25:47] más  o  menos  y  era  el  termo  este  grande  y
[25:48] 
[25:48] tal  entonces  Tenían  un  termo  más
[25:49] 
[25:50] pequeñito  que  no  que  no  tenía  tantas
[25:52] 
[25:52] ventas  y  que  no  le  daba  mucha
[25:54] 
[25:54] importancia  de  hecho  lo  querían
[25:55] 
[25:55] descatalogar  porque  no  no  vendía  mucho
[25:56] 
[25:56] en  un  termo  más  pequeño  no  y  en  2020
[25:59] 
[25:59] cambiaron  al  ceo  de  la  compañía  y  entró
[26:01] 
[26:02] terens  no  terens  es  un  señor  Pues  con
[26:04] 
[26:04] una  mient  así  un  poco  más  abierta  y  que
[26:06] 
[26:06] comenzó  a  entablar  comunicación  fluida
[26:08] 
[26:08] con  algunos  creadores  de  contenido
[26:10] 
[26:10] concretamente  el  ceo  con  creadores  de
[26:11] 
[26:11] contenido  muy  bien  concretamente  con  una
[26:14] 
[26:14] en  cuestión  vale  Y  esta  chica  le  dijo
[26:16] 
[26:16] Oye  para  mí  el  mejor  termo  es  el  pequeño
[26:18] 
[26:18] porque  es  más  manejable  lo  puedes  poner
[26:20] 
[26:20] en  el  coche  tiene  mucha  más  es  mucho  más
[26:23] 
[26:23] Útil  para  mí  no  y  yo  puedo  hacerte  promo
[26:25] 
[26:25] del  termo  Total  que  lo  que  hicieron  fue
[26:27] 
[26:27] focalizar  ese  termo  hacia  el  público
[26:29] 
[26:29] femenino  y  utilizar  influencer  marketing
[26:31] 
[26:31] para  promocionar  ese  termo  resultado  de
[26:34] 
[26:34] todo  esto  Esto  fue  en  2020  de  ser  un
[26:37] 
[26:37] termo  pequeño  sin  muchas  ventas  pasó  a
[26:39] 
[26:39] ser  un  termo  mega  Guay  que  solo
[26:42] 
[26:42] utilizaba  la  gente  mega  Guay  y  que  era
[26:44] 
[26:44] super  útil  y  en  plan  es  caro  es  caro  es
[26:47] 
[26:47] caro  de  [ __ ]  caro
[26:50] 
[26:50] coones  el  target  es  que  el  tipo
[26:53] 
[26:53] influencers  el  que  hablaban  eran  mamás
[26:55] 
[26:55] de  más  de  40  claro  sea  que  tienen  de
[26:58] 
[26:58] Estados  Unidos  la  típica  hacen
[27:02] 
[27:02] yoga  es  más  han  hecho  una  colaboración
[27:04] 
[27:04] con  Starbucks  es  el  Perfecto  Bueno  la
[27:07] 
[27:07] historia  es  que  la  facturación  de  70
[27:08] 
[27:08] millones  ha  pasado  a  750  millones  de
[27:11] 
[27:11] dólares  se  es  un  por  10  de  la
[27:14] 
[27:14] facturación  con  esto  Entonces  es  como
[27:16] 
[27:16] una  empresa  con  un  poco  la  amor  aleja  es
[27:18] 
[27:18] una  empresa  centenaria  entre  comillas
[27:20] 
[27:20] carca  entre  comillas  una  empresa  que
[27:22] 
[27:22] fabrica  botellas  qué  va  a  hacer  No  pues
[27:24] 
[27:24] tío  cambias  al  ceo  el  establece
[27:26] 
[27:26] conversaciones  con  influencers  que  es  de
[27:28] 
[27:28] contenido  hace  un  cambio  de  mindset  un
[27:30] 
[27:30] cambio  de  imagen  y  multiplica  por  10  sus
[27:32] 
[27:32] ventas  o  sea  toda  empresa  aunque  sea
[27:34] 
[27:34] sector  tradicional  aunque  sea  digas  esto
[27:36] 
[27:36] qué  voy  a  innovar  en  esto  no  pues  toda
[27:38] 
[27:38] empresa  tiene  capacidad  de  innovación
[27:39] 
[27:39] toda  y  a  veces  es  cambiar  la  pieza  del
[27:42] 
[27:42] ceo  y  y  el  ceo  de  antes  tenía  profit
[27:44] 
[27:44] todos  los  años  o  sea  funcionaba  bien
[27:46] 
[27:46] mantenía  el  valor  de  la  compañía  pero
[27:48] 
[27:48] hicieron  Este  cambio  y  a  raíz  de  este
[27:50] 
[27:50] cambio  lo  reventaron  Tan  sencillo  como
[27:53] 
[27:53] escucha  no  hace  falta  cambiar  al  ceo
[27:54] 
[27:54] escucha  a  quién  es  tu  público  ya  está
[27:58] 
[27:58] Oye  no  estás  escuchando  por  ejemplo
[28:00] 
[28:00] mamás  que  tal  vamos  a  hacer  aquí  algo
[28:02] 
[28:02] para  que  vaya  justamente  para  qué
[28:04] 
[28:04] necesitáis  no  es  creito  algo  para  el
[28:06] 
[28:06] coche  perfecto  pues  te  lo  hacemos  a  ti
[28:07] 
[28:07] si  estamos  vendiendo  algo  caro  porque  o
[28:09] 
[28:09] por  ejemplo  les  decían  colores  sabes
[28:11] 
[28:11] queremos  más
[28:12] 
[28:12] colores  perfecto  vamos  a  hacer  gama  de
[28:14] 
[28:14] ocho  colores  y  la  gama  de  colores  era
[28:16] 
[28:16] como  más  crema  colores  más  cálidos  y  y  y
[28:20] 
[28:20] al  final  es  cómo  cómo  puedes  crear  valor
[28:22] 
[28:22] no  dices  es  una  botella  igual  que  la
[28:24] 
[28:24] otra  o  igual  hay  botellas  que  valen  una
[28:25] 
[28:25] quinta  parte  pero  la  gente  quiere  est
[28:28] 
[28:28] por  la  marca  por  por  por  la  imagen  no
[28:30] 
[28:30] por  por  lo  que  representa  no  un  poco
[28:32] 
[28:32] también  el  estatus  que  te  da  el  llevar
[28:34] 
[28:34] esta  esta  botella  y  aparte  que  es  muy
[28:35] 
[28:35] curiosa  porque  por  la  parte  de  abajo  es
[28:37] 
[28:37] como  más  estrecha  Y  entonces  te  cabe
[28:39] 
[28:39] perfecto  en  el  coche  saes  el  típico  para
[28:40] 
[28:41] dejar  la  bebida  pues  te  cabe  perfecto  o
[28:42] 
[28:42] sea  está  está  bastante  bien  pensado  pero
[28:44] 
[28:44] que  igual  que  ellos  hay  muchos  otros  que
[28:47] 
[28:47] Exactamente  igual  como  tú  dices  cl  es  la
[28:48] 
[28:48] marca  es  la  marca  y  la  diferenciación
[28:50] 
[28:50] que  han  conseguido  con  esta  estrategia  y
[28:52] 
[28:52] la  verdad  que  que  muy  Guay  un  poco  lo
[28:53] 
[28:53] que  decía  rugen  en  el  capítulo  de  de
[28:55] 
[28:55] e-commerce  decía  Bueno  ahora  el
[28:56] 
[28:56] influencer  marketing  ya  no  se  iba  tanto
[28:58] 
[28:58] tal  hombre  pues  este  es  un  caso  donde  el
[29:00] 
[29:00] influencer  marketing  lo  ha  petado  mucho
[29:02] 
[29:02] también  Es  verdad  que  digamos  que  el
[29:04] 
[29:04] público  en  general  cuando  una  persona
[29:05] 
[29:05] que  su  referencia  utiliza  una  marca  ese
[29:08] 
[29:08] poder  de  convicción  no  lo  tienen
[29:10] 
[29:11] microinfluencers  que  igual  puedes  ver  no
[29:13] 
[29:13] es  distinto  O  sea  al  final  también  en  el
[29:15] 
[29:15] tema  influencers  la  gente  y  las  marcas
[29:16] 
[29:16] no  entienden  todavía  eh  Hay  gente  que  ya
[29:19] 
[29:19] empieza  a  pillarlo  que  la  gente  se  se
[29:21] 
[29:21] guía  por  los  seguidores  o  por  las
[29:23] 
[29:23] visitas  y  no  tiene  nada  que  ver  una
[29:26] 
[29:26] visita  de  alguien  mega  fan  de  un
[29:29] 
[29:29] influencer  que  este  es  el  caso  no  en
[29:30] 
[29:30] este  caso  había  una  mamá  que  tenía  un
[29:32] 
[29:32] blog  no  tenía  ni  o  sea  tenía  Instagram  Y
[29:34] 
[29:34] tal  Pero  el  blog  era  lo  fuerte  de  esta
[29:35] 
[29:35] mamá  que  la  leían  otras  mamás  que  eran
[29:38] 
[29:38] super  fans  que  era  la  típica  que  lo  que
[29:40] 
[29:41] decía  esta  mujer  se  hacía  entonces  claro
[29:43] 
[29:43] hay  mucha  gente  que  dice  Ah  un
[29:45] 
[29:45] influencer  con  5  millones  de  personas
[29:46] 
[29:46] que  cada  vídeo  que  sube  lo  ven
[29:48] 
[29:48] 200.000  ya  pero  si  no  hay  una  conexión
[29:51] 
[29:51] real  no  vendes  a  persona  entonces
[29:53] 
[29:54] también  es  dar  con  el  influencer  que
[29:55] 
[29:55] digas  es  que  a  lo  mejor  hay  un
[29:56] 
[29:56] influencer  que  tiene  200000  seguidores
[29:59] 
[29:59] Pero  hay  1000  personas  que  lo  que  dice
[30:02] 
[30:02] esta  mujer  o  este  hombre  es  misa  eso
[30:05] 
[30:05] vale  mucho  más  que  alguien  super  top  que
[30:08] 
[30:08] hace  post  de  mil  cosas  cada  día  o  sea
[30:10] 
[30:10] estoy  de  acuerdo  y  de  hecho  sale  mucho
[30:11] 
[30:11] más  barato  si  quieres  convertir
[30:13] 
[30:13] directamente  Pero  es  verdad  que  hay
[30:15] 
[30:15] marcas  que  buscan  y  aquí  sabrás  también
[30:17] 
[30:17] más  tú  Mucho  más  aquí  me  defiendo  yo  eh
[30:19] 
[30:20] como  sacó  la  espada  buscas  mucho  más
[30:22] 
[30:22] digamos  que  llegar  a  más  alcance  más
[30:24] 
[30:24] reconocimiento  de  marca  más  que  ir
[30:25] 
[30:25] directamente  a  convertir  que  muchas
[30:27] 
[30:27] ocasiones  si  vas  a  un  Nicho  obviamente
[30:29] 
[30:29] vas  a  convertir  mucho  más  yo  Por  ejemplo
[30:31] 
[30:31] si  anuncio  un  videojuego  la  gente  lo  va
[30:33] 
[30:33] a  conocer  y  pues  mucha  gente  dirá  ni  Fu
[30:35] 
[30:35] ni  fa  pero  si  es  un  videojuego  que  es
[30:37] 
[30:37] justo  de  estrategia  y  yo  subo  muchos
[30:39] 
[30:39] mucho  tipo  pues  va  a  ser  algo  como  que
[30:41] 
[30:41] bueno  un  juego  más  que  anunciado  Willy
[30:43] 
[30:43] pero  si  sin  embargo  vas  a  un  tipo  que
[30:45] 
[30:45] solamente  juega  a  juegos  de  estrategia
[30:47] 
[30:47] que  tiene  más  de  40  años  y  esto  le  va  de
[30:49] 
[30:49] coña  porque  es  de  la  Edad  Media  se  va  a
[30:51] 
[30:51] convertir  mucho  más  pero  también  tiene
[30:53] 
[30:53] que  ver  con  la  relación  que  tú  tienes  tú
[30:54] 
[30:54] muchas  veces  me  lo  has  dicho  que  tú  al
[30:57] 
[30:57] tener  una  más  cercana  quizá  con  tus
[30:59] 
[30:59] seguidores  puedes  llegar  a  cobrar  más
[31:01] 
[31:01] que  alguien  que  tiene  muchos  números
[31:02] 
[31:02] pero  no  es  no  hay  tanto  engagement  O  sea
[31:06] 
[31:06] que  las  marcas  a  veces  se  quedan  O  sea
[31:08] 
[31:08] sí  que  es  verdad  que  en  los  influencers
[31:10] 
[31:10] los  que  estáis  en  la  pirámide  máxima  se
[31:13] 
[31:13] usa  como  distribuidores  de  awareness  que
[31:15] 
[31:15] es  que  que  se  conozca  el  juego  pero
[31:18] 
[31:18] cuando  quieres  ventas  cuando  quieres
[31:19] 
[31:19] realmente  mover  la  aguja  te  vas  al  que
[31:22] 
[31:22] tiene  un  poder  de  de  convicción  extremo
[31:24] 
[31:24] sobre  todo  que  si  entiendes  el  nivel  de
[31:26] 
[31:26] engagement  bueno  eh  Cómo  se  dice  en
[31:29] 
[31:29] español  engagement  engagement  de  digamos
[31:33] 
[31:33] que  de  con  relación  y  conexión  que  hay
[31:36] 
[31:36] entre  el  influencer  y  la  gente  que  le
[31:38] 
[31:38] sigue  Pues  si  eres  un  poco  más  experto
[31:41] 
[31:41] en  ese  tema  puedes  saber  O  puedes
[31:43] 
[31:43] optimizar  más  tus  anuncios  o  tus
[31:44] 
[31:44] campañas  y  demás  pero  bueno  a  ver  yo
[31:46] 
[31:46] pongo  un  ejemplo  muy  sencillo  ya  ya
[31:48] 
[31:48] cambiamos  si  yo  ahora  aquí  te  recomiendo
[31:50] 
[31:50] unas  vitaminas  para  eh  poder  andar  mejor
[31:54] 
[31:54] y  estar  más  sano  me  harás  caso  tres  de
[31:58] 
[31:58] 10  Ahora  si  estás  viendo  un  podcast  de
[32:00] 
[32:00] un  médico  que  lleva  20  años  en  el  sector
[32:03] 
[32:03] que  ha  estudiado  mil  casos  de  gente  que
[32:05] 
[32:05] quiere  estar  más  saludable  y  ese  tío  te
[32:07] 
[32:07] recomienda  unas  vitaminas  lo  instac
[32:09] 
[32:09] compras  sabes  aquí  se  ve  muy  fácil
[32:12] 
[32:12] porque  es  muy  extremo  pero  queé  pasa  con
[32:14] 
[32:14] todo  esto  claro  totalmente  bueno  hemos
[32:17] 
[32:17] hablado  mucho  hoy  de  copiar  y  os  voy  a
[32:18] 
[32:18] hablar  de  de  una  pareja  un  matrimonio
[32:21] 
[32:21] que  para  mí  son  ahora  hablaremos  si  son
[32:23] 
[32:23] referentes  o  no  porque  ellos  lo  que
[32:27] 
[32:27] hicieron  fue  mudarse  de  Seattle  en  eso
[32:29] 
[32:29] estamos  hablando  de  mediados  de  los  90
[32:31] 
[32:31] se  mudaron  de  Seattle  a  Londres  esto  lo
[32:35] 
[32:35] que  hizo  fue  que  por  momentos  de  la  vida
[32:37] 
[32:37] ellos  al  mudarse  estaba  justo  empezando
[32:39] 
[32:39] Starbucks  hacía  un  tiempo  que  era  muy
[32:41] 
[32:41] conocido  y  dijeron  vale  vamos  a  copiar
[32:43] 
[32:43] lo  que  está  funcionando  en  Starbucks  y
[32:45] 
[32:45] lo  vamos  a  poner  en  Londres  donde  todas
[32:47] 
[32:47] las  cafeterías  de  Entonces  no  eran  tan
[32:49] 
[32:49] Guay  y  no  estaban  tan  modernizadas  como
[32:51] 
[32:51] ocurra  a  día  de  hoy  y  copiaron  todo
[32:54] 
[32:54] Estamos  hablando  de  que  no  copiaron  el
[32:56] 
[32:56] nombre  de  la  empresa  que  le  llamaron
[32:57] 
[32:57] seattel  coffee  Company  pero  sí  copiaron
[32:59] 
[32:59] las  mesas  copiaron  la  decoración
[33:01] 
[33:01] copiaron  el  modelo  de  negocio  copiaron
[33:03] 
[33:03] todo  y  este  matrimonio  que  bueno  se  se
[33:05] 
[33:05] apell  en  svenson  que  como  las  pastillas
[33:07] 
[33:07] estas  del  pelo  suen  senson  pero  no  son
[33:10] 
[33:10] ellos  lo  que  hicieron  fue  Simplemente  en
[33:13] 
[33:13] cuestión  de  3  años  empezaron  a
[33:15] 
[33:15] franquiciar  ampliaron  a  60  locales
[33:17] 
[33:17] solamente  en  Londres  y  hizo  que
[33:19] 
[33:19] Starbucks  que  en  su  deseo  de  utilizar
[33:22] 
[33:22] digamos  que  un  trampolín  para  llegar
[33:23] 
[33:23] hasta  Europa  dijeron  qué  bien  Nos  viene
[33:26] 
[33:26] esto  tenemos  modelo  de  negocio  que  nos
[33:28] 
[33:28] ha  funcionado  en  Estados  Unidos  ahora
[33:30] 
[33:30] vamos  a  poder  ir  con  mucha  más  seguridad
[33:33] 
[33:33] allí  tenemos  que  comprarles  les  pagaron
[33:35] 
[33:35] 50  millones  algo  que  tardaron  3  años  en
[33:37] 
[33:38] montar  les  pagaron  50  millones  hicieron
[33:40] 
[33:40] su  exit  y  los  smon  pues  50  millones  más
[33:43] 
[33:43] en  el  en  el  bolsillo  una  [ __ ]  cafetería
[33:45] 
[33:45] con  cafetera  con  respeto  eh  copiada
[33:48] 
[33:48] copiando  un  modelo  de  negocio  que  ya
[33:49] 
[33:49] funcionaba  no  fue  el  primero  que
[33:51] 
[33:51] hicieron  porque  luego  emprendieron  y
[33:53] 
[33:53] copiaron  más  pero  aquí  quiero  que
[33:55] 
[33:55] hagamos  un  parón  y  me  digáis  qué  os
[33:57] 
[33:57] parece  para  starbu  que  esto  fue  algo
[34:00] 
[34:00] bueno  o  algo  malo  un  grano  en  el  culo
[34:02] 
[34:02] diciendo  tío  tenemos  que  comprarles
[34:03] 
[34:03] porque  nos  han  hecho  la  cama  aquí  Bueno
[34:05] 
[34:05] pero  la  pregunta  es  por  qué  tienen  que
[34:07] 
[34:07] comprarles  podrían  no  comprarles  y  hab
[34:09] 
[34:09] est  al  lado  pod  comprarles  No  hombre
[34:12] 
[34:12] compras  Sí  o  sea  han  hecho  han  hecho
[34:14] 
[34:14] para  ti  todo  lo  difícil  que  es  validar
[34:16] 
[34:16] el  modelo  de  negocio  en  un  mercado  que
[34:17] 
[34:17] no  es  el  tuyo  Sí  pero  yo  yo  entiendo  la
[34:19] 
[34:19] lógica  eh  Y  las  compañías  son  los  50
[34:20] 
[34:20] millones  para  mí  tienden  a  comprar  ya
[34:22] 
[34:22] pero  la  validación  Ya  te  la  han  dado  o
[34:24] 
[34:24] sea  sin  que  tú  les  compres  la  validación
[34:26] 
[34:26] Ya  te  la  han  dado  podrías  no  comprarles
[34:28] 
[34:28] la  Val  la  tienes  igual  si  tienes  la
[34:29] 
[34:29] oportunidad  de  comprar  un  buen  precio  y
[34:31] 
[34:31] quitarte  un  competidor  o  el  único
[34:32] 
[34:32] competidor  que  par  50  millones  por  una
[34:34] 
[34:34] cafetería  clo  no  una  no  60  todas  a  todas
[34:37] 
[34:37] por  50  millones  las  60  ubicaciones
[34:39] 
[34:39] flipando  vale  vale  vale  50  no  Entonces
[34:41] 
[34:41] sí  Entonces  entras  y  cambias  todo  el
[34:44] 
[34:44] solo  el  logo  el  logo  y  todo  el  sentido
[34:47] 
[34:47] del  mundo  Pero  pagas  un  Premium  claro  o
[34:50] 
[34:50] sea  estás  pagando  a  1  kilo  la  cafetería
[34:52] 
[34:52] Sí  pero  pero  una  qué  da  una  cafetería  de
[34:54] 
[34:54] Starbucks  qué  B  da  una  cafetería  de
[34:56] 
[34:56] Starbucks  no  creas  que  mucho  tienen  en
[34:58] 
[34:58] China  creo  que  estaban  abriendo  dos  al
[35:00] 
[35:00] día  una  locur  china  en  China  es  que
[35:02] 
[35:02] particularmente  los  chinos  copian
[35:04] 
[35:05] bastante  bien  y  bastante  rápido  en  China
[35:06] 
[35:06] ha  que
[35:07] 
[35:07] rápido  es  curioso  porque  al  final
[35:10] 
[35:10] llevamos  toda  la  vida  en  el  el  en  el
[35:12] 
[35:12] colegio  no  que  cuando  copiabas  te
[35:14] 
[35:14] suspendían  y  en  la  vida  real  en  el  mundo
[35:16] 
[35:16] de  de  la  empresa  copiar  siempre  y  cuando
[35:19] 
[35:19] no  infijas  patentes  y  marcas  eh  que  esa
[35:21] 
[35:21] es  otra  vale  eh  sipr  cuando  no  infijas
[35:24] 
[35:24] la  ley  copiar  no  está  mal  copiar  una
[35:26] 
[35:26] estrategia  de  marketing  no  está  mal  pero
[35:28] 
[35:28] en  el  mundo  de  la  empresa  se  copia
[35:30] 
[35:30] mucho  y  yo  no  lo  veo  mal  quiero  decir  es
[35:33] 
[35:33] la  forma  en  la  que  avanzamos  más  rápido
[35:35] 
[35:35] los  humanos  Como  qué  funciona  esto  te
[35:37] 
[35:37] copio  y  luego  digo  Ah  vale  En  mi  en  mi
[35:39] 
[35:39] sector  A  lo  mejor  es  distinto  nuo  luego
[35:41] 
[35:41] me  copio  o  sea  es  una  normal  pero  cuando
[35:43] 
[35:43] yo  copian  en  el  colegio  me  suspendían
[35:44] 
[35:44] claro  yo  cuando  cuando  qué  querías  un
[35:47] 
[35:47] pin  no  de  cuando  entré  a  trabajar  50
[35:50] 
[35:50] millones  Cuando  entré  a  trabajar  en  el
[35:51] 
[35:51] despacho  de  abogados  me  acuerdo  de  una
[35:53] 
[35:53] frase  que  decía  que  era  el  que  era  mi
[35:54] 
[35:54] jefe  que  el  el  socio  que  sabéis  esto  de
[35:58] 
[35:58] que  la  energía  ni  se  crea  ni  se  destruye
[35:59] 
[35:59] solo  se  transforma  Pues  él  decía  el
[36:01] 
[36:01] derecho  ni  se  crea  ni  se  destruye  se
[36:03] 
[36:03] copia  sabes  en  plan  de  cuando  hay  una
[36:04] 
[36:04] operación  buscas  una  operación  de  emane
[36:06] 
[36:06] que  haya  sido  parecida  te  te  pillas  lo
[36:08] 
[36:08] que  hay  hay  y  lo  fusil  y  simplemente
[36:10] 
[36:10] haces  una  pequeña  modificación  de  lo  que
[36:12] 
[36:12] sea  nuevo  y  así  es  como  va  evolucionando
[36:14] 
[36:14] todo  Y  bueno  pues  en  el  despacho  se  iban
[36:16] 
[36:16] construyendo  una  base  de  datos
[36:16] 
[36:17] gigantesca  y  los  programadores  de  todo  y
[36:18] 
[36:18] los  programadores  hacen  lo  mismo  porque
[36:19] 
[36:19] al  final  cuando  un  programador  tiene  un
[36:21] 
[36:21] estilo  de  de  programación  como  que  los
[36:23] 
[36:23] bloques  ya  siempre  son  los  mismos  sabes
[36:24] 
[36:24] es  simplemente  como  lo  como  entre  ellos
[36:26] 
[36:26] se  copian  buscas  en  internet  o  tienen
[36:28] 
[36:28] repositorios  de  Ah  mira  Pues  cojo  este
[36:30] 
[36:30] código  de  esta  persona  al  final  sí  los
[36:32] 
[36:32] famosos  templates  no  copias
[36:35] 
[36:35] plantillas  Esto  es  algo  que  ha
[36:37] 
[36:37] funcionado  mucho  y  sobre  todo  se  ha
[36:38] 
[36:38] acelerado  mucho  con  internet  y  de  hecho
[36:40] 
[36:40] Bueno  en  YouTube  por  ejemplo  si  ves  que
[36:42] 
[36:42] funciona  un  vídeo  yo  he  copiado  miles  de
[36:43] 
[36:43] ideas  de  vídeos  que  he  dicho  Oye  este
[36:45] 
[36:45] juego  lo  está  petando  aquí  perfecto  Veo
[36:47] 
[36:47] gente  de  Estados  Unidos  o  a  veces  de
[36:49] 
[36:49] Italia  o  otros  países  pues  haces
[36:51] 
[36:51] directamente  digamos  que  es  mismo  juego
[36:53] 
[36:53] o  lo  que  sea  ya  tenemos  el  Sor  de  Willy
[36:55] 
[36:55] Rex  Willy  Rex  se  copia
[36:57] 
[36:57] no  haba  había  hao  youtubers  que  se  han
[36:59] 
[36:59] copiado  mucho  y  muy  feo  eh  la  verdad  Tú
[37:01] 
[37:02] empezaste  en  YouTube  copiando  algún
[37:03] 
[37:03] americano  o  inspirándote  Sí  de  hecho  yo
[37:05] 
[37:05] mira  yo  empecé  en  YouTube  justamente
[37:07] 
[37:07] porque  había  un  tío  que  me  daba  mucha
[37:09] 
[37:10] rabia  porque  hacía  contenido  muy  bueno
[37:11] 
[37:11] pero  subía  una  vez  a  la  semana  y  decía
[37:13] 
[37:13] tío  yo  por  ejemplo  Claro  tenía  era  un
[37:16] 
[37:16] chaval  y  podía  jugar  a  Play  No  todos  los
[37:17] 
[37:17] días  pero  jugaba  bastante  y  digo  tío
[37:20] 
[37:20] está  es  una  partida  eres  bueno  jugando
[37:22] 
[37:22] graba  todos  los  días  y  yo  por  eso  empecé
[37:25] 
[37:25] a  subir  un  vídeo  todos  los  días  pedazo
[37:27] 
[37:27] de  vago
[37:28] 
[37:28] comprate  una  agenda  ya  lo  hago  yo  pero
[37:31] 
[37:31] me  dio  me  dio  rabia  tío  y  por  eso  empecé
[37:33] 
[37:33] dije  ya  lo  hago
[37:35] 
[37:35] yo  pero  este  hac  lo  hacía  en  inglés  c
[37:39] 
[37:39] pero  este  fue  digamos  que  el  primer
[37:40] 
[37:41] emprendimiento  que  hicieron  los  svenson
[37:43] 
[37:43] justamente  un  al  año  siguiente  se
[37:46] 
[37:46] asociaron  con  otro  matrimonio  que  eran
[37:48] 
[37:48] unos  italianos  que  se  llamaban  Carlos  y
[37:50] 
[37:51] dijeron  vale  osotros  hacéis  una  cocina
[37:52] 
[37:52] muy  buena  italiana  y  digamos  que
[37:55] 
[37:55] siguiendo  un  poquito  el  modelo  que  había
[37:56] 
[37:56] habido  anteriormente  con  cadenas
[37:58] 
[37:58] solamente  de  mexicanas  cadenas  solamente
[38:00] 
[38:00] de  digamos  que  un  tipo  de  comida  dijeron
[38:03] 
[38:03] vamos  a  hacer  comida  un  poquito  más
[38:04] 
[38:04] Premium  Pero  que  sea  para  todo  el  mundo
[38:05] 
[38:05] y  lo  hicieron  otra  vez  en  Londres
[38:08] 
[38:08] siguieron  los  mismos  pasos  que  habían
[38:09] 
[38:09] hecho  anteriormente  Pero  esta  vez  al
[38:12] 
[38:12] funcionar  también  salió  creo  que  la
[38:14] 
[38:14] bolsa  de  Londres  la  compañía  y  unos  10
[38:17] 
[38:17] años  después  hicieron  un  exit  90  kg  ni
[38:20] 
[38:20] tan  mal  vale  dijeron  tío  está  yendo  muy
[38:23] 
[38:23] bien  tenían  ya  cuatro  hijos  nos  volvemos
[38:25] 
[38:25] a  seatel  qué
[38:26] 
[38:26] copiamos  vos  a  seatel  y  allí  no  te  voy  a
[38:29] 
[38:29] decir  si  copiaron  o  no  Porque  cuando  lo
[38:31] 
[38:31] he  estado  leyendo  en  varias  fuentes  no
[38:33] 
[38:33] me  no  ha  parecido  tan  claro  pero  yo  sí
[38:35] 
[38:36] que  recuerdo  estar  en  Estados  Unidos  en
[38:37] 
[38:37] California  que  es  la  misma  Costa  que  que
[38:39] 
[38:39] en  seattel  y  en  Los  Ángeles  había  una
[38:42] 
[38:42] una  una  pizzería  que  se  llamaba  creo  que
[38:44] 
[38:44] 100  degrees  que  son  100  gr  creo  no  s  si
[38:47] 
[38:47] eran  100  gr  o  algo  así  similar  que  era
[38:49] 
[38:49] la  temperatura  a  la  que  se  cocía  Eh
[38:52] 
[38:52] bueno  se  cocinaba  la  la  pizza  que  hacía
[38:53] 
[38:53] en  ese  sitio  serí  serían  más  de  100
[38:55] 
[38:55] serían  probablemente  más  de  100  pero  y
[38:57] 
[38:57] 200  y  a  lo  mejor  300  Pues  creo  que  se
[39:00] 
[39:00] llama  100  de  hecho  pero  Igualmente  lo
[39:03] 
[39:03] que  hicieron  fue  que  tú  ibas  allí  ellos
[39:05] 
[39:05] llamaron  a  pizzería  distinto  en  2010  yo
[39:08] 
[39:08] Teo  la  que  yo  fui  que  tú  ibas  allí
[39:10] 
[39:10] directamente  Y  decías  Vale  pues  quiero
[39:11] 
[39:11] estos  ingredientes  de  la  pizzería  me  los
[39:14] 
[39:14] haces  tal  cual  y  te  hacen  la  pizza  al
[39:15] 
[39:15] instante  en  10  minutos  tenías  una  pizza
[39:17] 
[39:17] de  muy  buena  calidad  como  tú  querías  y
[39:19] 
[39:19] todo  muy  rápido  que  esto  a  día  de  hoy
[39:21] 
[39:21] Pues  digamos  que  costaba  un  poquito  más
[39:22] 
[39:22] que  se  hiciese  estamos  hablando  que  en
[39:24] 
[39:24] 2010  ellos  empezaron  a  hacer  este  modelo
[39:26] 
[39:26] de  negocio  ese  tipo  de  pizzerías  que  se
[39:28] 
[39:28] llamaba  Pizza  mod  lo  único  que  sí  que
[39:31] 
[39:31] hicieron  fue  que  empezaron  con  una  parte
[39:34] 
[39:34] como  muy  social  y  todo  el  mundo  que
[39:36] 
[39:36] contrataban  era  gente  que  tenía  como  un
[39:38] 
[39:38] pasado  muy  eh  No  vamos  a  decir  difícil
[39:41] 
[39:41] igual  había  sido  Pues  presidiarios
[39:43] 
[39:44] habían  tenido  complicaciones  para
[39:45] 
[39:45] encontrar  trabajo  y  de  esta  forma  ellos
[39:47] 
[39:47] lo  que  hacían  era  darles  accesibilidad  y
[39:50] 
[39:50] digamos  que  integrar  en  el  mundo  laboral
[39:51] 
[39:51] de  una  forma  muy  buena  y  rsc  mar  rsc
[39:54] 
[39:54] buenísimo  aquí  Bien  bien  Y  además  le
[39:56] 
[39:56] funcionó  muy  bien  a  día  de  hoy  Siguen
[39:58] 
[39:58] con  este  negocio  15  años  después  han
[40:01] 
[40:01] levantado  creo  que  unos  300  millones  de
[40:03] 
[40:03] dólares  en  capital  y  tienen  más  de  500
[40:05] 
[40:05] franquicias  por  todo  Estados  Unidos  yo
[40:07] 
[40:07] no  sé  dónde  porque  nunca  me  las  he
[40:09] 
[40:09] encontrado  se  llama  pizam  pero  este  es
[40:11] 
[40:11] digamos  que  un  poquito  el  camino  el
[40:13] 
[40:13] camino  que  han  ido  haciendo  copiando  y
[40:15] 
[40:15] después  ya  la  última  vez  diciendo  vamos
[40:18] 
[40:18] a  volver  a  hacerlo  y  vuelven  a  Estados
[40:20] 
[40:20] Unidos  y  lo  vuelven  a  hacer  No  Hay  que
[40:22] 
[40:22] inventar  la  rueda  que  ya  lo  hemos  visto
[40:23] 
[40:23] muchas  veces  que  simplemente  tienes  que
[40:25] 
[40:25] hacer  algo  que  funciona  llevártelo  un
[40:26] 
[40:26] poco  a  tu  terreno  o  incluso  a  veces  a
[40:28] 
[40:28] otro  territorio  y  me  ha  parecido  muy
[40:30] 
[40:30] Guay  y  no  son  las  únicas  personas  que
[40:32] 
[40:32] han  copiado  De  hecho  he  buscado
[40:33] 
[40:33] información  me  ha  salido  eh  Muy  Guay
[40:36] 
[40:36] sobre  todo  sobre  McDonald's  habis  visto
[40:37] 
[40:37] la  película  del  fundador  sí  la  l  yo  no
[40:40] 
[40:40] yo  no  está  en  Apple  TV  no  parece  bueno
[40:42] 
[40:42] no  s  está  en  Apple  TV  Sí  sí  es  que  no  no
[40:45] 
[40:45] la  puedo  conectar  a  no  la  puedo  conectar
[40:47] 
[40:47] a  la  tele  está  bastante  Guay  y  no  me  ha
[40:50] 
[40:50] gustado  del  todo  el  ejemplo  porque  no
[40:51] 
[40:51] llegó  a  copiar  como  tal  el  protagonista
[40:53] 
[40:53] de  de  la  película  de  McDonald's  pero  sí
[40:55] 
[40:55] que  se  lo  compró  a  los  dueños  por
[40:57] 
[40:57] mucho  dinero  pero  entre  comillas  son  dos
[40:59] 
[40:59] duros  Pero  hay  hay  unos  hermanos  una
[41:01] 
[41:01] familia  de  europeos  cre  son  alemanes  si
[41:04] 
[41:04] no  me  equivoco  que  tiene  una  empresa  que
[41:05] 
[41:05] se  llama  Rocket  internet  y  esto  sí  que
[41:07] 
[41:07] han  copiado  descaradamente  han  hecho  una
[41:10] 
[41:10] copia  de  creo  que  era  de  zalando  de  b&b
[41:13] 
[41:13] de  zalando  la  vendieron  a  la  original  en
[41:16] 
[41:16] Europa  que  era  digamos  que  de  Estados
[41:18] 
[41:18] Unidos  que  era  de  zapos  si  no  me
[41:20] 
[41:20] equivoco  luego  también  Hicieron  una
[41:22] 
[41:22] copia  de  airbnb  pero  esta  no  se  la
[41:24] 
[41:24] consiguieron  vender  airbnb  la  en  en
[41:27] 
[41:27] Europa  les  funciona  les  da  dinero  pero
[41:29] 
[41:29] no  han  llegado  a  copiarla  y  luego  creo
[41:31] 
[41:31] que  copiaron  un  grupón  o  una  grupo  eh
[41:33] 
[41:33] grupón  que  se  le  hizo  más  grande  que  la
[41:35] 
[41:35] de  la  otra  y  no  pudieron  metérsela
[41:36] 
[41:36] porque  era  rupon  eron  la  de  los  cupones
[41:37] 
[41:38] No  sí  y  la  hicieron  efectivamente  la
[41:40] 
[41:40] hicieron  más  grande  copiando  Exactamente
[41:42] 
[41:42] igual  y  dicen  que  bueno  que  sí  que  es  lo
[41:44] 
[41:44] que  hacen  qué  bestia  copiando  está  bien
[41:48] 
[41:48] mientras  no  vulner  ningún  derecho  de
[41:50] 
[41:50] patente  o  marca  sí  no  O  sea  que  quiero
[41:52] 
[41:52] decir  yo  esto  siempre  es  una  cosa  que
[41:53] 
[41:53] siempre  he  pensado  que  en  cualquier  en
[41:55] 
[41:55] cualquier  sector  en  cualquier  en
[41:56] 
[41:56] cualquier  mercado  aun  que  sea  algo  que
[41:58] 
[41:58] en  lo  que  pues  como  los  termos  que  no
[41:59] 
[41:59] quepa  mucha  Innovación  o  que  parezca  que
[42:01] 
[42:01] ya  el  mercado  está  en  madurez  y  está
[42:03] 
[42:03] saturado  Yo  creo  que  si  entras  ahí  y  te
[42:06] 
[42:06] centras  en  hacerlo  un  poquito  mejor  que
[42:07] 
[42:07] los  que  están  Ya  pues  Debería  Debería
[42:10] 
[42:10] funcionar  No  o  sea  bueno  aquí  lo  que
[42:12] 
[42:12] hacen  es  copiar  y  se  lo  llevan  a  ot  aquí
[42:13] 
[42:13] se  lo  lo  copian  y  se  lo  llevan  a  otra
[42:14] 
[42:14] región  otro  mercado  donde  dices  ostras
[42:16] 
[42:16] esto  que  ha  funcionado  aquí  yo  creo  que
[42:17] 
[42:17] aquí  también  que  esto  a  nivel  de
[42:18] 
[42:18] creadores  de  contenido  también  no  lo
[42:19] 
[42:19] hacemos  un  montón  que  Estados  Unidos
[42:21] 
[42:21] siempre  va  a  punta  de  lanza  y  nos
[42:23] 
[42:23] traemos  las  ideas  totalmente  de  hecho
[42:25] 
[42:25] esto  no  s  si  puedo  decirlo  dilo  dilo  si
[42:28] 
[42:28] no  ponemos  pitido  eh  una  de  las  empresas
[42:31] 
[42:31] que  vamos  a  o  estamos  a  punto  de
[42:33] 
[42:33] invertir  eh  nos  explicaba  que
[42:35] 
[42:35] anteriormente  tenía  un  negocio  en  el  que
[42:37] 
[42:37] hizo  esto  Había  algo  que  funcionaba  muy
[42:39] 
[42:39] bien  en  España  y  se  lo  llevó  a  Asia  pero
[42:42] 
[42:42] aquí  se  acaba  en  qué  empresa  vamos  a
[42:44] 
[42:44] invertir  que  hace  eso  pero  vamos  a
[42:46] 
[42:46] invertir  nosotros  lo  habían  hecho
[42:47] 
[42:47] nosotros  cuatro  Ah  sí  es  verdad  cierto
[42:50] 
[42:50] claro  Sí  sí  sí  pero  bueno  podemos
[42:52] 
[42:52] decirlo  aún  no  podemos  decirlo  Dímelo
[42:54] 
[42:54] ahí  pomp  pitio  eh
[43:01] 
[43:01] el  vale  vale  vale  pdoa  me  acordaba  pido
[43:06] 
[43:06] estaba  los  cu  solo  est  atendo  Willy  y  yo
[43:08] 
[43:08] un  poco  cuando  consigamos  cerrarlo  que
[43:10] 
[43:10] llevamos  meses  lo  explicaremos  y  de
[43:12] 
[43:12] hecho  iremos  a  entrevistarle  estamos
[43:14] 
[43:14] negociando  el  contrato  lleva  es  la
[43:15] 
[43:16] negociación  parace  la  Salada  familia  en
[43:17] 
[43:17] formato  contractual  es  que  agosto  son
[43:19] 
[43:19] son  muy  malas  fechas  Sí  malísimas  Oye
[43:22] 
[43:22] entonces  que  copiar  bien  o  mal  Cuál  es
[43:24] 
[43:24] tu  conclusión  hombre  si  le  estás
[43:26] 
[43:26] haciendo  y  no  haces  daño  nadie  me  parece
[43:28] 
[43:28] perfecto  y  además  bueno  bueno  daño  no
[43:31] 
[43:31] pero  en  el  caso  de  en  el  caso  de
[43:33] 
[43:33] Starbucks  si  yo  tengo  un  modelo  de
[43:34] 
[43:34] negocio  tú  por  ejemplo  tienes  un  modelo
[43:36] 
[43:36] de  negocio  que  tampoco  has  inventado  la
[43:38] 
[43:38] rueda  Teo  están  haciendo  aquí  de  repente
[43:39] 
[43:39] están  haciéndolo  muy  bien  en  Suiza  o  en
[43:41] 
[43:41] Dubai  y  para  llegar  allí  dices  Oye  pues
[43:44] 
[43:44] compro  aas  Suiza  abas  Suiza  o  aas  Dubai
[43:47] 
[43:47] pero  pero  cuando  copias  y  en  el  mismo
[43:49] 
[43:49] mercado  ya  no  es  que  esté  mal  es  que  no
[43:51] 
[43:51] creo  que  funcione  porque  siempre  es  el
[43:53] 
[43:53] segundón  totalmente  y  encima  es  me  has
[43:56] 
[43:56] copiado  eso  está  infravalorado  el  ser  el
[43:58] 
[43:58] segundón  eh  es  muy  [ __ ]  ser  el  líder
[44:00] 
[44:00] de  Mercado  gente  hay  gente  también  te
[44:01] 
[44:01] digo  que  ya  le  va  bien  sobre  todo  Bueno
[44:04] 
[44:04] tengo  un  conocido  que  lo  hace  con
[44:05] 
[44:06] aplicaciones  de  móvil  que  dice  vale  esta
[44:08] 
[44:08] empresa  tiene  esto  le  funciona  muy  bien
[44:10] 
[44:10] pues  yo  quiero  el  5%  lo  copio  a  le  copi
[44:13] 
[44:13] se  al  5%  ya  son  millones  de  y  ya  está  no
[44:16] 
[44:16] está  mal  tampoco  Un  conocido  que
[44:19] 
[44:19] conocido  también  puede  ser  que  sea
[44:21] 
[44:21] cliente  tuyo  Aunque  bueno  copiar  que
[44:23] 
[44:23] hablamos  como  copiar  No  no  es  tan  fácil
[44:25] 
[44:25] no  en  el  examen  si  es  fácil  mirar  alro  y
[44:27] 
[44:27] copiar  pero  no  está  t  fácil  tampoco
[44:28] 
[44:29] copiar  en  un
[44:29] 
[44:30] examen  depende  del  nivel  de  vigilancia
[44:32] 
[44:32] depende  del  nivel  de  vigilancia  de  la
[44:33] 
[44:33] zona  no  pero  pero  copiar  No  es  tan  fácil
[44:36] 
[44:36] porque  si  fuera  fácil  copiar  copiamos
[44:38] 
[44:38] envidia  y  nos  forramos  No  no  es  tan
[44:40] 
[44:40] fácil  copiar  que  hablando  de  envidia  eh
[44:43] 
[44:43] ayer  cayó  en  bolsa
[44:46] 
[44:46] 270.000  millones  Ayer  hablamos  de
[44:49] 
[44:49] estamos  hablando  de  esto  el  miércoles  el
[44:51] 
[44:51] martes
[44:53] 
[44:53] 270.000  millones  de  dólares  en  bolsa  es
[44:56] 
[44:56] la  mayor  caída  en  un  día  de  una  empresa
[44:57] 
[44:57] en  términos  absolutos  en  términos  de
[44:59] 
[44:59] capitalización  en  términos  absolutos
[45:00] 
[45:00] para  que  un  poco  veáis  lo  que  es
[45:02] 
[45:02] coca-cola  está  valorada  en  310,000
[45:04] 
[45:04] millones  O  sea  casi  casi  cae  una
[45:07] 
[45:07] coca-cola  en  bolsa  ha  caído  más  de  un
[45:09] 
[45:09] McDonald's  en  bolsa  o  sea  todos  los
[45:11] 
[45:11] McDonald's  que  veis  en  todos  lados  todos
[45:13] 
[45:13] los  ingresos  que  ha  hecho  esa  empresa
[45:15] 
[45:15] que  están  en  todos  los  países  esa  pedazo
[45:17] 
[45:17] de  empresa  que  es  coca-cola  eh
[45:19] 
[45:20] McDonald's  envidia  cayó  más  que
[45:22] 
[45:22] McDonald's  tu  vida  envidia  ha  caído  más
[45:25] 
[45:25] que  tu  vida  Pero  Vale  dice  rápido  cuando
[45:28] 
[45:28] caen  270,000  millones  en  bolsa  esos
[45:31] 
[45:31] millones  a  dónde  van  Ay  excelente
[45:33] 
[45:33] pregunta  no  es  que  vayan  a  ningún  lado
[45:35] 
[45:35] sino  es  que  el  la  empresa  está  valorada
[45:38] 
[45:38] se  llama  Market  cap  que  es
[45:39] 
[45:39] capitalización  bursátil  del  mercado
[45:41] 
[45:41] claro  eso  es  que  la  empresa  pasa  a  estar
[45:44] 
[45:44] valorada  en  270,000  millones  menos  no  no
[45:47] 
[45:47] era  un  un  valor  que  se  había
[45:49] 
[45:49] materializado  Aún  es  decir  Bueno  el
[45:51] 
[45:52] último  que  compró  el  pico  compró  a  ese
[45:54] 
[45:54] precio  después  la  gente  va  vendiendo  que
[45:57] 
[45:57] cuando  la  gente  empieza  a  venderse  o  sea
[45:59] 
[45:59] en  concreto  en  envidia  para  para
[46:01] 
[46:01] clarificar  ha  bajado  porque  el  gobierno
[46:03] 
[46:03] americano  le  ha  dicho  que  es  probable
[46:06] 
[46:06] que  lo  vayan  a  investigar  por  monopolio
[46:08] 
[46:08] de  los  chips  Aparte  hace  poco  han
[46:10] 
[46:10] comprado  una  empresa  que  se  llama  ran  e
[46:13] 
[46:13] que  se  integra  muy  bien  en  todo  su
[46:15] 
[46:15] ecosistema  Entonces  ha  venido  a  Estados
[46:16] 
[46:16] Unidos  ha  dicho  Oye  ojo  que  parece  que
[46:18] 
[46:18] tienes  entre  el  70  y  el  95  por  del
[46:21] 
[46:21] mercado  de  los  chips  esto  tiene  pinta  de
[46:23] 
[46:23] monopolio  y  parece  que  van  a  entrar  a
[46:26] 
[46:26] inv  investigar  Entonces  el  mercado
[46:28] 
[46:28] cuando  Escucha  esto  se  asusta  porque
[46:31] 
[46:31] básicamente  Esa  es  la  ventaja
[46:32] 
[46:32] competitiva  de  envidia  que  tenga  el
[46:34] 
[46:34] monopolio  del  mercado  ya  ya  lo  hemos
[46:36] 
[46:36] visto  aquí  en  el  podcast  que  cuando
[46:38] 
[46:38] viene  el  gobierno  y  empieza  a  meterte
[46:40] 
[46:40] presión  un  poco  ocurre  esto  es  verdad
[46:43] 
[46:43] que  lo  ha  pasado  con  Microsoft  y  ha
[46:45] 
[46:45] pasado  con  muchas  otras  compañías  pero
[46:48] 
[46:48] que  de  repente  tú  estés  invirtiendo  en
[46:49] 
[46:49] el  futuro  que  ves  que  es  que  se  envidia
[46:51] 
[46:51] y  solo  va  a  ganar  uno  y  solo  va  a  ganar
[46:53] 
[46:53] uno  por  eso  inviertes  claro  y  y  piensa
[46:55] 
[46:56] una  cosa  que  el  el  miedo  del  inversor
[46:58] 
[46:58] del  tenedor  de  las  acciones  obedece  a
[47:00] 
[47:00] dos  razones  una  la  potencial  sanción  de
[47:03] 
[47:03] este  tipo  de  conductas  que  son  sanciones
[47:05] 
[47:05] locas  o  sea  sanciones  de  miles  de
[47:07] 
[47:07] millones  y  luego  también  porque  la
[47:09] 
[47:09] dirección  de  la  compañía  no  tomará
[47:11] 
[47:11] decisiones  en  base  a  lo  mejor  para  la
[47:12] 
[47:12] compañía  tomará  decisiones  en  pas  A  lo
[47:14] 
[47:14] mejor  de  la  compañía  y  considerando  el
[47:16] 
[47:16] eventual  riesgo  de  monopolio  con  lo  cual
[47:18] 
[47:18] no  será  el  óptimo  pregunta  pero  cuando
[47:22] 
[47:22] pasa  esto  para  que  entendáis  ese  dinero
[47:25] 
[47:25] dónde  ha  ido  o  sea  ese  dinero  no  es  la
[47:27] 
[47:27] valoración  que  le  dan  conjuntamente  los
[47:29] 
[47:29] inversores  a  la  compañía  Entonces  cuando
[47:32] 
[47:32] aparece  esta  noticia  eh  muchos
[47:34] 
[47:34] inversores  empiezan  a  venderse  acciones
[47:38] 
[47:38] O  sea  si  yo  tengo  una  acción  valorada  en
[47:39] 
[47:39] el  mercado  significa  que  yo  la  pongo
[47:41] 
[47:41] cuando  hablo  de  Mercado  y  bolsa  imaginos
[47:43] 
[47:43] realmente  como  un  mercado  del  pueblo
[47:46] 
[47:46] sabes  donde  tú  vas  dices  Oye  me  vendo
[47:48] 
[47:48] esto  por  el  precio  que  me  decís  que  vale
[47:50] 
[47:50] eso  significa  que  hay  alguien  dispuesto
[47:51] 
[47:51] a  comprarlo  Qué  pasa  cuando  muchos
[47:54] 
[47:54] vienen  a  vender  la  oferta  sube  y  de
[47:56] 
[47:56] repente  la  gente  dice  No  yo  a  270,000  o
[47:58] 
[47:58] al  precio  que  sea  no  te  la  compro  Ah  no
[48:01] 
[48:01] Ah  pues  te  la  vendo  por  menos  Ah  bueno  a
[48:03] 
[48:04] este  precio  sí  pero  si  somos  muchos  los
[48:06] 
[48:06] que  queremos  vender  hay  una  presión  de
[48:07] 
[48:07] gente  que  se  quiere  vender  muy  alta  y  el
[48:09] 
[48:09] precio  va  bajando  pero  no  es  un  precio
[48:12] 
[48:12] que  sea  materializado  o  a  los  que  están
[48:14] 
[48:14] perdiendo  dinero  son  los  inversores  que
[48:15] 
[48:15] están  vendiendo  ahora  mismo  que  están
[48:17] 
[48:17] bajando  el  precioo  están  perdiendo
[48:19] 
[48:19] depende  de  cuá  comprar  Exacto  si  lo
[48:21] 
[48:21] compraron  hace  dos  días  están  perdiendo
[48:24] 
[48:24] si  lo  compraron  hace  un  año  no  O  sea  lo
[48:25] 
[48:25] que  está  claro  es  que  la  subida  de
[48:27] 
[48:27] envidia  eh  se  se  sustenta  por  todo  el
[48:30] 
[48:30] auge  de  la  Inteligencia  artificial  y  la
[48:32] 
[48:32] posición  de  de  Mercado  que  tiene  y  demás
[48:34] 
[48:34] pero  es  una  subida  tan  pronunciada  que
[48:37] 
[48:37] que  es  muy  difícil  de  valorar  es
[48:39] 
[48:39] parecido  a  lo  que  ocurrió  con  la  con
[48:40] 
[48:40] las.  comom  de  [ __ ]  que  hay  algo  pero
[48:42] 
[48:42] no  tampoco  tenían  herramientas  eh  Ni
[48:45] 
[48:45] creo  que  tengan  ahora  mismo  herramientas
[48:46] 
[48:46] como  para  valorar  si  verdaderamente  la
[48:48] 
[48:48] empresa  vale  lo  que  vale  No  solo  eso
[48:50] 
[48:50] sino  que  hace  dos  hace  poco  presentaron
[48:52] 
[48:52] resultados  y  fueron  buenos  y  fueron
[48:54] 
[48:54] buenos  y  bajó  bajó  bajó  porque  no  se
[48:57] 
[48:58] preveía  que  en  la  zona  de  automóvil  los
[48:59] 
[49:00] chips  todavía  no  est  no  y  no  solo  eso  o
[49:02] 
[49:02] sea  fueron  buenos  fuer  mejoraron  los  del
[49:05] 
[49:05] año  anterior  aún  así  la  empresa  bajó
[49:06] 
[49:06] porque  el  mercado  estaba  esperando  que
[49:08] 
[49:08] fuese  que  fuesen  todavía  más  altos
[49:09] 
[49:09] porque  claro  de  algún  modo  si  la  estás
[49:11] 
[49:11] valorando  tan  alto  fueron  mejores  que
[49:13] 
[49:13] expectativas  eh  fueron  mejores  que
[49:14] 
[49:14] expectativas  pero  es  fueron  mejores  de
[49:16] 
[49:16] lo  que  la  gente  esperaba  pero  se  está
[49:18] 
[49:18] sobrevalorado  tanto  esa  acción  que  que
[49:20] 
[49:20] claro  que  empezado  voler  a  burbuja  Yo
[49:22] 
[49:22] hace  un  mes  o  así  dije  esto  es  una  [ __ ]
[49:26] 
[49:26] locura  cura  o  sea  para  mí  era  como  veis
[49:28] 
[49:28] que  en  Villa  va  a  multiplicarse  por  tres
[49:29] 
[49:29] más  no  tiene  pinta  de  que  ya  ha
[49:32] 
[49:32] realizado  todas  las  ganancias  un  hay  un
[49:34] 
[49:34] coste  de  oportunidad  y  estar  ahí  pues  y
[49:36] 
[49:37] luego  ha  mucha  gente  que  se  está
[49:38] 
[49:38] rebalance  lo  que  te  hizo  a  ti  el  tu
[49:40] 
[49:40] gestor  que  de  vez  en  cuando  rebalance  a
[49:42] 
[49:42] portfolios  mucha  gente  envidia  o  sea  es
[49:45] 
[49:45] es  una  empresa  que  ha  crecido  tanto  que
[49:47] 
[49:47] es  que  copa  tu  portfolio  si  tenías
[49:49] 
[49:49] tenías  solo  el  10%  de  mi  patrimonio  en  o
[49:51] 
[49:51] de  mi  cartera  de  de  acciones  en  nvidia
[49:54] 
[49:54] ahora  eso  a  lo  mejor  en  capitalización
[49:55] 
[49:55] es  el  80%  y  tú  no  has  tocado  nada  a  lo
[49:57] 
[49:57] mejor  ni  has  comprado  ni  has  vendido
[49:58] 
[49:58] nada  lo  lógico  es  rebalancear  decir
[50:00] 
[50:00] [ __ ]  vendemos  tal  y  que  se  qu  ya  no
[50:02] 
[50:02] por  la  acción  solo  por  tío  que  ahora  mi
[50:04] 
[50:04] portfolio  es  todo  envidia  pero  volviendo
[50:06] 
[50:06] al  tema  del  antitrust  esta  gente  este
[50:08] 
[50:08] organismo  o  lo  que  sea  no  interviene
[50:11] 
[50:11] solamente  cuando  hay  una  compra  no  tenía
[50:13] 
[50:13] que  haber  intervenido  cuando  han  hecho
[50:15] 
[50:15] la  compra  de  esto  de  esta  empresa  de
[50:16] 
[50:16] chips  de  ran  Igual  igual  es  a  raí  de  eso
[50:19] 
[50:19] eh  o  sea  la  noticias  que  han  llamado  a
[50:21] 
[50:21] envidia  a  declarar  No  lo  sé  pero  ellos
[50:23] 
[50:23] no  tienen  no  son  los  que  paran  las
[50:25] 
[50:25] compras  Es  decir  me  dejas  comprar
[50:28] 
[50:28] pu  pueden  pararlas  per  han  parado  no  no
[50:30] 
[50:30] pero  también  puede  darse  que  después  de
[50:32] 
[50:32] la  compra  se  den  cuenta  de  que  esa  nueva
[50:34] 
[50:34] posición  o  incluso  puede  pasar  que  no
[50:35] 
[50:35] haya  ninguna  operación  de  maney  ninguna
[50:37] 
[50:37] adquisición  pero  de  forma  sobrevenida
[50:39] 
[50:39] por  las  circunstancias  de  Mercado  un
[50:41] 
[50:41] Player  tenga  un  poder  y  y  sea  dominante
[50:43] 
[50:43] y  y  haga  prácticas  monopolísticas  se
[50:46] 
[50:46] llama  abuso  de  posición  dominante  y  no
[50:47] 
[50:47] os  parece  Injusto  que  gran  parte  del
[50:49] 
[50:50] Congreso  y  gente  que  está  en  estos
[50:51] 
[50:51] organismos  puedan  invertir  en  bolsa  Sí
[50:54] 
[50:54] claro  Bueno  lo  lo  tienen  que  decir  y
[50:56] 
[50:56] avisar
[50:57] 
[50:57] Bueno  pero  esta  institución  se  supone
[51:00] 
[51:00] que  es  independiente  o  sea  las
[51:01] 
[51:01] instituciones  de  competencia  y  demás
[51:03] 
[51:03] ellos  no  pueden  y  yo  soy  trabajador  de
[51:04] 
[51:04] aquí  no  puedo  invertir  en  bolsa  de  dónde
[51:07] 
[51:07] de  El  antitrust  por  ejemplo  me  refiero
[51:09] 
[51:09] que  es  una
[51:10] 
[51:10] informa  no  pueden  no  pueden  si  si  están
[51:12] 
[51:12] en  en  uno  de  estos  abren  un  registro  y
[51:15] 
[51:15] vamos  te  chequean  todo  a  ti  y  a  tus
[51:16] 
[51:16] conocidos  a  ver  la  Nancy  pelossi  lleva
[51:19] 
[51:19] haciendo  en  bolsa  mejores  resultados
[51:20] 
[51:20] Queen  buff  y  es  una  política  de  Estados
[51:23] 
[51:23] Unidos  que  cobra  000  al  año  tiene  igual
[51:27] 
[51:27] 100  millones  en  el  banco  haciendo
[51:28] 
[51:28] trading  tienen  hasta  un  fondo  que  siguen
[51:30] 
[51:30] las  operaciones  de  pero  es  mu  es  muy
[51:32] 
[51:32] posible  es  muy  posible  que  buen  no  no
[51:37] 
[51:37] pue  puede  haber  tenido  suerte  vale
[51:39] 
[51:39] depende  de  dur  años  y  años  no  creo  la
[51:41] 
[51:41] suerte  a  largo  plazo  estado  tan  cerca
[51:43] 
[51:43] del  cuando  estuvo  cuando  estuvo  Donald
[51:44] 
[51:44] Trump  le  hicieron  pasar  todo  su
[51:46] 
[51:46] patrimonio  a  un  Trust  que  que  era  que  lo
[51:48] 
[51:48] manejaba  lo  manejaba  otra  persona  y
[51:50] 
[51:50] demás  porque  él  no  podía  tomar
[51:51] 
[51:51] decisiones  dentro  de  esto  no  sé  si  la
[51:53] 
[51:53] laan  pelosi  A  lo  mejor  es  como  tú  que
[51:54] 
[51:54] tiene  un  Gestor  y  y  que  tal  Y  luego  tú
[51:56] 
[51:56] saber  los  mamoneos  que  hay  que  seguro
[51:57] 
[51:57] que  hay  muchísimos  eh  pero  no  creo  que
[51:59] 
[51:59] sea  ella  personalmente  la  que  la  que
[52:01] 
[52:01] tenga  la  pero  de  llaman  a  su  marido  en
[52:03] 
[52:03] plan  Oye  me  se  llev  su  marido  claro  me
[52:06] 
[52:06] he  enterado  de  esto  a  ver  lo  Oye  vende
[52:08] 
[52:08] lo  que  lo  que  lo  que  sí  que  es  verdad  es
[52:11] 
[52:11] que  las  instituciones  estas  de
[52:13] 
[52:13] competencia  de  la  reserva  Federal  son
[52:16] 
[52:16] instituciones  que  en  teoría  se
[52:18] 
[52:18] presuponen  independient  es  decir  que  que
[52:20] 
[52:20] no  que  aunque  lo  nombre  el  gobierno  lo
[52:21] 
[52:21] nombre  el  congreso  o  el  senado  cada  país
[52:23] 
[52:23] es  diferente  eh  Se  supone  que  son
[52:25] 
[52:25] instituciones  que  que  deberían  velar
[52:29] 
[52:29] pues  cada  uno  por  los  objetivos
[52:30] 
[52:30] fundacionales  que  tengan  no  y  lo  mismo
[52:31] 
[52:31] ocurre  en  Europa  Pues  con  con  el  Banco
[52:33] 
[52:33] Central  europeo  o  con  la  instituciones
[52:34] 
[52:34] más  a  nivel  nacional  eh  que  por  cierto
[52:37] 
[52:37] esto  es  una  cosa  que  se  está  se  está
[52:38] 
[52:38] empezando  a  quebrar  porque  el  el  banco
[52:41] 
[52:41] El  Banco  Central  por  ejemplo  hem  hemos
[52:43] 
[52:43] sabido  el  banco  de  España  que  ha
[52:44] 
[52:44] nombrado  Ayer  me  parece  al  que  es  a  día
[52:47] 
[52:47] de  hoy  ministro  de  transformación  el  que
[52:48] 
[52:48] hizo  la  reforma  de  las  pensiones  en
[52:49] 
[52:49] España  al  ministro  escriba  y  le  ha
[52:51] 
[52:51] nombrado  como  gobernador  del  banco  de
[52:53] 
[52:53] España  que  se  supone  que  es  un  cargo
[52:54] 
[52:54] independiente  y  claro  No  solo  es  que  a
[52:56] 
[52:56] un  tío  del  partido  es  que  metes  a  un  tío
[52:57] 
[52:57] que  es  ministro  sabes  O  sea  que  está  muy
[52:59] 
[53:00] en  el  partido  pero  en  Estados  Unidos
[53:01] 
[53:01] todavía  no  han  llegado  a  ese  punto
[53:02] 
[53:02] entonces  no  es  gente  que  está  afiliada
[53:04] 
[53:04] en  el  partido  la  que  está  Qué  hace  Cuál
[53:06] 
[53:06] es  o  sea  cuál  es  su  labor  en  como  Banco
[53:08] 
[53:08] Central  en  España  el  banco  el  banco  de
[53:10] 
[53:10] España  Pues  mira  es  muy  interesante
[53:12] 
[53:12] porque  ha  hay  ve  porque  me  lo  estudié  en
[53:14] 
[53:14] el  episodio  no  no  no  no  pero  hay  hay
[53:16] 
[53:17] muchas  veces  que  dices  [ __ ]  nosotros
[53:19] 
[53:19] nos  estamos  comiendo  la  inflación  y
[53:21] 
[53:21] claro  dice  no  no  pero  vosotros  lo
[53:22] 
[53:22] votasteis  y  dice  Yo  en  ningún  momento
[53:23] 
[53:23] voté  que  que  el  euro  o  sea  que  el  Banco
[53:26] 
[53:26] Central  europeo  se  pusiese  a  imprimir
[53:28] 
[53:28] billetes  y  demás  son  los  gobernadores  de
[53:30] 
[53:30] cada  uno  de  los  bancos  de  España  que
[53:32] 
[53:32] conforman  la  unión  monetaria  los  que
[53:33] 
[53:33] votan  a  a  cristin  lagard  en  este  caso  al
[53:36] 
[53:36] que  es  el  el  presidente  del  Banco
[53:38] 
[53:38] Central  europeo  Pero  tú  has  votado  a
[53:39] 
[53:39] Pedro  Sánchez  tú  no  eh  alguien  sin  mejor
[53:42] 
[53:42] Yo  sí  eh  es  entonces  votado  a  Pedro
[53:45] 
[53:45] Sánchez  Vale  y  Pedro  Sánchez  ha  puesto
[53:47] 
[53:47] al  gobernador  banco  de  España  y  este  ha
[53:48] 
[53:48] puesto  al  gobernador  de  Banco  Central  O
[53:50] 
[53:50] sea  al  final  es  una  es  como
[53:52] 
[53:52] indirectamente  indirectamente
[53:54] 
[53:54] indirectamente  lo  has  votado  Tú  sí  pero
[53:56] 
[53:56] Pues  sí  pero  se  supone  que  son
[53:58] 
[53:58] independientes  es  lo  que  dice  claro  o
[54:00] 
[54:00] sea  todos  los  perfiles  que  había  hasta
[54:01] 
[54:01] hasta  ahora  Bueno  ya  se  ya  se  ha
[54:03] 
[54:03] empezado  a  quebrar  porque  ya  nombraron  a
[54:05] 
[54:05] alguien  de  alguien  del  partido  creo  que
[54:06] 
[54:06] fue  de  zapatero  me  parece  pero
[54:08] 
[54:08] normalmente  suele  ser  gente  que  es  un
[54:10] 
[54:10] perfil  técnico  de  alguien  que  que  bueno
[54:13] 
[54:13] pues  buscas  lógicamente  que  el  gobierno
[54:15] 
[54:15] a  alguien  que  tenga  pues  una  similitud
[54:17] 
[54:17] de  ideas  Pues  que  sea  catedrático  y  que
[54:19] 
[54:19] y  que  veas  que  que  un  poco  pues  la  línea
[54:20] 
[54:20] de  que  pie  cojea  pero  no  nombras  a  un
[54:22] 
[54:22] tío  del  partido  Entonces  ahora  ya  se
[54:24] 
[54:24] está  rompiendo  es  Independencia  pero
[54:25] 
[54:25] volviendo  al  caso  de  Estados  Unidos  la
[54:26] 
[54:26] cosa  la  cosa  es  que  se  supone  que  el
[54:28] 
[54:28] organismo  es  independiente  pero  claro  es
[54:30] 
[54:30] que  nvidia  claramente  tiene  una  posición
[54:32] 
[54:32] una  posición  de  dominio  entonces  la
[54:33] 
[54:33] pueden  pillar  por  20,000  sitios  Y  estos
[54:35] 
[54:35] pueden  hacer  lo  que  quieran  o  sea  pueden
[54:36] 
[54:36] obligar  a  partir  la  empresa  eh  pregunta
[54:39] 
[54:39] es  lo  has  hecho  o  sea  por  hacerlo  muy
[54:41] 
[54:41] bien  tienes  que  demostrar  claramente  que
[54:43] 
[54:43] está  usando  su  poder  porque  simplemente
[54:44] 
[54:44] si  lo  has  hecho  muy  bien  y  tienes  el
[54:45] 
[54:45] mejor  producto  te  has  posicionado  como
[54:48] 
[54:48] una  empresa  dominante  Yo  entiendo  por
[54:50] 
[54:50] ejemplo  cuando  se  lo  hicieron  a
[54:51] 
[54:51] Microsoft  porque  Microsoft  hizo  una
[54:52] 
[54:52] guarrada  que  es  lo  que  hace  siempre  que
[54:54] 
[54:54] es  que  se  aliaba  con  el  con  los
[54:56] 
[54:56] productores  de  los  ordenadores  con  el
[54:58] 
[54:58] Hardware  y  les  pagaba  porque  su  software
[55:00] 
[55:00] viniese  ya  integrado  claro  eso  es  una
[55:02] 
[55:02] guardada  foso  esta  foso  lo  puedo  llegar
[55:05] 
[55:05] a  entender  pero  envidia  no  estudia  mu
[55:07] 
[55:07] muy  bien  el  caso  pero  entiendo  que  hace
[55:09] 
[55:09] los  mejores  chips  del  mercado  y  por
[55:10] 
[55:10] tener  los  mejores  chips  pero  también
[55:12] 
[55:12] está  sea  está  md  hay  otras  compañías
[55:14] 
[55:14] también  hacen  lo  mismo  clar  por  apuntar
[55:16] 
[55:16] dos  cosas  no  es  como  si  yo  dijera  que
[55:18] 
[55:18] los  directores  de  los  departamentos  de
[55:19] 
[55:19] abast  son  independientes  si  los  nomos  yo
[55:22] 
[55:22] los  puedo  quitar  yo  no  son
[55:23] 
[55:23] independientes  es  decir  en  el  momento
[55:25] 
[55:25] que  hay  una  que  hay  una  ación  de
[55:27] 
[55:27] dependencia  para  el  nombramiento  para  la
[55:28] 
[55:28] institución  no  hay  Independencia  el
[55:30] 
[55:30] mandato  creo  que  no  lo  puedes  quitar  Eh
[55:31] 
[55:31] no  no  lo  sé  pero  creo  que  cuando  lo
[55:33] 
[55:33] nombras  no  lo  no  lo  no  lo  deberías  poder
[55:34] 
[55:34] quitar  al  menos  Bueno  yo  por  lo  que
[55:36] 
[55:37] conozco  las  instituciones  en  España  por
[55:38] 
[55:38] lo  menos  en  Estados  Unidos  No  lo  sé  pero
[55:39] 
[55:39] en  España  es  un  canteo  De  hecho  hay  un
[55:41] 
[55:41] meme  que  ponían  nombrado  la  nueva
[55:42] 
[55:42] directora  no  sé  qué  de  poder  judicial  y
[55:44] 
[55:44] sale  Pedro  Sánchez  con  una  peluca  es
[55:46] 
[55:46] decir  es  la  gente  hace  coña  No  pero
[55:48] 
[55:48] bueno  esto  por  un  lado  por  otro  lado  la
[55:51] 
[55:51] fiscalía  se  supone  que  también  es
[55:52] 
[55:52] independiente  es  otra  institución  que
[55:53] 
[55:54] debería  ser  independiente  Pero  bueno  la
[55:55] 
[55:55] fiscalía  de  quién  depi  o  sea  es  que  ha
[55:57] 
[55:57] llegado  a  un  punto  en  el  que  ya  bueno  y
[55:59] 
[55:59] y  por  otro  lado  a  nivel  de  envidia  la  la
[56:01] 
[56:01] pregunta  de  yo  no  soy  experto  ni
[56:02] 
[56:02] muchísimo  menos  en  en  antimonopolio  pero
[56:04] 
[56:04] lo  que  dice  ug  es  si  una  empresa  lo  hace
[56:06] 
[56:06] muy  bien  sin  hacer  ninguna  guarrada  y
[56:08] 
[56:08] por  hacerlo  muy  bien  Llega  a  una
[56:10] 
[56:10] posición  dominante  de  Mercado  en  la
[56:12] 
[56:12] medida  que  no  haga  ninguna  ninguna
[56:14] 
[56:14] acción  de  abuso  de  Mercado  puede
[56:16] 
[56:16] antitrust  entrar  a  a  molestar  o  no  es
[56:20] 
[56:20] que  si  no  lo  harían  con  Google  con
[56:22] 
[56:22] muchas  otras  empresas  que  de  alguna
[56:24] 
[56:24] manera  que  haya  una  empresa
[56:26] 
[56:26] que  pueda  capitalizar  todo  el  mercado
[56:28] 
[56:28] porque  tiene  el  mejor  producto  a  mí  no
[56:30] 
[56:30] me  parece  un  abuso  de  poder  y  luego  con
[56:32] 
[56:32] ese  dinero  Google  por  ejemplo  ha
[56:33] 
[56:33] innovado  muchísimo  en  otros  Campos  O  sea
[56:35] 
[56:35] no  es  que  lo  haya  malgastado  o  o  o  se  lo
[56:38] 
[56:38] haya  fundido
[56:40] 
[56:40] bueno  veremos  en  qué  queda  porque  luego
[56:42] 
[56:43] esto  tiene  muchas  derivadas  también
[56:44] 
[56:44] pensad  en  los  proveedores  de  chips  que
[56:46] 
[56:46] había  había  escasez  Entonces  si  hay  un
[56:49] 
[56:49] monstruo  tan  grande  como  envidia  es  que
[56:50] 
[56:50] a  lo  mejor  sin  sin  querer  hacer  ninguna
[56:53] 
[56:53] guarrada  Ya  de  facto  la  estás  haciendo
[56:55] 
[56:55] porque  tú  como  Tú  si  eres  fabricante  de
[56:57] 
[56:57] chips  a  quién  se  los  vas  a  vender  a
[56:59] 
[56:59] envidia  mucho  antes  es  el  mercado  Sí
[57:01] 
[57:01] pero  pero  pero  eso  eso  agua  al  otro  al
[57:05] 
[57:05] otro  competidor  que  ni  siquiera  puede
[57:06] 
[57:06] acceder  a  comprar  los  chips  es  lo  que  tú
[57:09] 
[57:09] no  eres  Pro  mercadoo  soy  mercadoo  soy
[57:12] 
[57:12] completamente  PR  mercado  entonces  no
[57:14] 
[57:14] tiene  que  ir  el  capital  al  a  los  que  lo
[57:16] 
[57:16] están  haciendo  más  eficiente  Sí  pues  ya
[57:18] 
[57:18] está  pero  ahora  se  está  yendo  de  esos  o
[57:20] 
[57:20] sea  qui  decir  que  si  alguien  quiere
[57:22] 
[57:22] hacer  un  chip  y  competir  con  envidia  que
[57:23] 
[57:23] lo  haga  mejor  o  que
[57:25] 
[57:25] vaya  es  eso  tiene  una  explicación  de
[57:28] 
[57:28] teoría  económica  vale  que  voy  a  intentar
[57:30] 
[57:30] explicar  y  me  vais  a  si  vas  Si  vas  hacia
[57:32] 
[57:32] monopolio  Porque  dejas  que  una  empresa
[57:34] 
[57:34] se  se  haga  tan  grande  como  para  que
[57:36] 
[57:36] elimine  la  competencia  sin  competencia
[57:38] 
[57:39] no  está  tan  claro  que  mejore  vale  esto
[57:40] 
[57:41] con  Google  cómo  la  arreglarías  porque  Go
[57:42] 
[57:42] tiene  claramente  un  monopolio  en  en  los
[57:44] 
[57:44] buscadores  hay  hay  un  Matiz  Álvaro  Y  es
[57:46] 
[57:46] que  el  el  óptimo  de  Mercado  es  un  óptimo
[57:49] 
[57:49] monopolista  El  problema  es  que  el  pastel
[57:50] 
[57:50] que  es  muy  grande  se  lo  queda  el
[57:52] 
[57:52] monopolio  y  ahí  pierde  el
[57:54] 
[57:54] consumidor  los  mercados  no  competitivos
[57:56] 
[57:56] tienen  por  O  sea  tú  buscas  el  óptimo  el
[57:58] 
[57:58] el  monopolio  hace  las  ecuaciones  que
[57:59] 
[57:59] tiene  que  hacer  y  dice  mi  producción  es
[58:01] 
[58:01] esta  entonces  maximiza  sus  resultados  y
[58:03] 
[58:03] el  pastel  es  enorme  pero  el  pastel  se  lo
[58:05] 
[58:05] queda  él  entonces  pierden  competidores  y
[58:07] 
[58:07] pierden  consumidores  las  políticas
[58:09] 
[58:09] antitrust  tienen  por  objetivo  que  el
[58:10] 
[58:10] pastel  sea  lo  más  grande  posible  pero
[58:12] 
[58:12] ojo  sin  perjudicar  mucho  al  competidor
[58:15] 
[58:15] porque  perjudicar  al  competidor  es
[58:16] 
[58:17] indirectamente  perjudicar  al  consumidor
[58:18] 
[58:18] si  tú  te  cargas  todos  los  competidores
[58:20] 
[58:20] quien  fija  el  precio  es  el  monopolio  con
[58:22] 
[58:22] lo  cual  el  consumidor  se  va  a  arruinar
[58:24] 
[58:24] por  eso  protegen  a  la  competencia  para
[58:26] 
[58:26] para  proteger  indirectamente  al
[58:26] 
[58:27] consumidor  Esa  es  la  la  teoría  Sí  sí
[58:29] 
[58:29] siempre  siempre  es  para  para  consumidor
[58:30] 
[58:30] y  normalmente  cuando  hay  una  fusión  pero
[58:32] 
[58:32] por  lo  menos  a  nosotros  lo  que  lo  que
[58:33] 
[58:33] nos  enseñaron  es  que  tú  en  una  fusión
[58:36] 
[58:36] tienes  que  aflorar  un  volumen  de
[58:38] 
[58:38] sinergias  eh  que  es  lo  que  le  vas  a
[58:40] 
[58:40] vender  a  los  accionistas  de  Oye  estamos
[58:42] 
[58:42] pagando  una  prima  para  comprar  esta  esta
[58:43] 
[58:43] empresa  porque  sí  Ahora  pagamos  100  pero
[58:46] 
[58:46] es  que  en  sinergias  vamos  a  generar  300
[58:48] 
[58:48] más  donde  antes  no  estaban  y  qu  es  lo
[58:50] 
[58:50] que  te  va  a  decir  competencia  te  va  a
[58:51] 
[58:51] decir  [ __ ]  de  [ __ ]  madre  300  que
[58:53] 
[58:53] generas  bueno  pues  esos  300  baja  los
[58:54] 
[58:55] precios  y  así  lo  repercuta  en  los
[58:56] 
[58:57] consumidores  o  si  no  vende  tus  locales  o
[58:59] 
[58:59] o  tus  fábricas  a  la  competencia  para  que
[59:01] 
[59:01] puedan  hacerte  frente  es  una
[59:02] 
[59:02] intervención  de  Mercado  muy  bes  piensa
[59:04] 
[59:04] que  si  envidia  compra  eh  más  caros  los
[59:06] 
[59:07] chips  que  su  competencia  y  la  eliminan
[59:08] 
[59:08] vale  a  veces  hacen  prácticas  como  el
[59:10] 
[59:10] dumbing  vale  que  que  venden  por  debajo
[59:12] 
[59:12] de  precio  para  eliminar  la  competencia
[59:14] 
[59:14] cuando  te  cargas  a  toda  la  competencia
[59:16] 
[59:16] nadie  te  impide  doblar  el  precio  del
[59:18] 
[59:18] chip  con  lo  cual  lo  que  estás  haciendo
[59:19] 
[59:19] es  doblar  los  costes  para  hinchar  tu
[59:22] 
[59:22] cuenta  de  resultados  y  perjudicar  al
[59:23] 
[59:23] consumidor  y  te  digo  y  te  digo  más  me  ha
[59:26] 
[59:26] puesto  la  mano  y  no  la  pierdo  Aunque
[59:27] 
[59:27] todo  esto  viene  de  Google  de  Amazon
[59:30] 
[59:30] Facebook  meta  y  demás  que  O  sea  crees
[59:32] 
[59:32] que  las  propias  empresas  le  están  yendo
[59:34] 
[59:34] el  antitrust  y  diciendo  Oye  que  me  están
[59:36] 
[59:36] cobrando  muy  caro  los  no  pas  pasado
[59:38] 
[59:38] mañana  estos  pueden  pueden  doblarme  el
[59:40] 
[59:40] precio  o  por  qué  a  Amazon  le  vende  a  la
[59:42] 
[59:42] mitad  de  precio  que  que  a  mí  a  Microsoft
[59:44] 
[59:44] porque  tal  o  sea  cuando  solo  hay  un
[59:46] 
[59:46] operador  en  el  mercado  Es  peligroso
[59:47] 
[59:47] porque  efectivamente  puede  hacer  estas
[59:49] 
[59:49] cosas  y  nunca  Y  cómo  creéis  que  nvidia
[59:51] 
[59:51] debería  reaccionar  frente  a  esto  o  sea
[59:54] 
[59:54] envia  va  a  tener  que  dar  un  montonazo  de
[59:55] 
[59:55] explicaciones  y  y  va  y  o  sea  peroo
[59:57] 
[59:57] cuando  tú  por  ejemplo  eres  el  dominante
[59:58] 
[59:58] del  mercado  sabiendo  que  esto  te  lo
[60:00] 
[60:00] pueden  hacer  Qué  puedes  hacer  aprovechar
[60:02] 
[60:02] el  momento  ir  a  gas  rsc  no  O  sea  qué  qué
[60:06] 
[60:06] haces  cómo  cómo  cómo  te  proteges  frente
[60:09] 
[60:09] a  que  vengan  y  te  destrocen  la  empresa
[60:11] 
[60:11] porque  complicado  porque  es  que  son
[60:12] 
[60:12] prácticas  que  tú  sí  que  intentas  hacer
[60:14] 
[60:14] cuando  tienes  un  proveedor  intentarás
[60:16] 
[60:16] decirle  Oye  pues  mira  cerramos  este
[60:17] 
[60:17] acuerdo  pero  con  exclusividad  y  solo  me
[60:19] 
[60:19] vendes  a  mí  tal  todas  esas  cosas  Tiene
[60:20] 
[60:20] que  dejar  de  hacerlas  porque  tiene  una
[60:22] 
[60:22] posición  ya  más  te  salen  de  normal  o  sea
[60:24] 
[60:24] quiero  decir  No  es  que  haya  un  ente
[60:27] 
[60:27] sabes  el  que  está  a  cargo  de  las  ventas
[60:28] 
[60:28] dice  yo  voy  a  jugar  mejor  para  mi
[60:31] 
[60:31] departamento  y  traerme  un  triunfo  a  casa
[60:33] 
[60:33] sabes  que  no  no  no  se  hace  de  forma
[60:35] 
[60:35] consciente  en  plan  son  malvados  sino  que
[60:38] 
[60:38] cada  departamento  tiene  su  incentivo  s
[60:39] 
[60:39] sí  No  necesariamente  tiene  que  ser  una
[60:40] 
[60:40] mala  práctica  empresarial  bueno  a  ver  yo
[60:43] 
[60:43] lo  o  yo  entiendo  que  Microsoft  sí  que  es
[60:44] 
[60:44] un  poco  guarro  porque  es  que  hizo
[60:46] 
[60:46] siempre  hace  las  cosas  de  pero  no  es
[60:48] 
[60:48] guarro  si  tu  único  objetivo  es  maximizar
[60:50] 
[60:50] las  ventas  maximizar  tus  ventas  y  ya
[60:52] 
[60:52] está  y  no  hay  nada  más  en  la  ecuación  es
[60:54] 
[60:54] una  estrategia  cojonuda  obligo  al
[60:56] 
[60:56] productor  de  Hardware  a  integrar  mi
[60:57] 
[60:57] software  Ya  está  ya  he  ganado  O  sea  no
[60:59] 
[60:59] comenzado  el  partido  y  he  ganado  parti
[61:01] 
[61:01] si  no  vende  tus  ordenadores  sin  sin
[61:02] 
[61:02] Windows  a  ver  quién  te  los  compra  Claro
[61:05] 
[61:05] claro  o  sea  no  me  parece  o  sea  no  creo
[61:07] 
[61:07] que  vaya  el  infierno  vale  es  decir  no  es
[61:09] 
[61:09] algo  eh  poco  ético  o  contrario  a  la
[61:11] 
[61:11] moral  Pero  sí  que  en  términos  de  Mercado
[61:13] 
[61:13] perjudicas  a  tu  competidor  lo  cual  te
[61:15] 
[61:15] puede  convertir  en  el  único  proveedor  y
[61:17] 
[61:17] lo  cual  puede  perjudicar  al  consumidor
[61:19] 
[61:19] pero  no  porque  seas  malo  sino  porque
[61:20] 
[61:20] cuando  t  hagas  la  ecuación  de  cuánto
[61:21] 
[61:21] fabrico  Y  a  qué  precio  pongo  la  unidad
[61:23] 
[61:23] vas  a  buscar  maximizar  tu  beneficio
[61:25] 
[61:25] entonces  toda  la  externalidad  negativa
[61:27] 
[61:27] se  la  come  el  resto  de  agent  o  sea  por
[61:29] 
[61:29] lo  que  entiendo  las  empresas  Van  Van
[61:30] 
[61:30] testeando  estrategias  Y  luego  tiene  que
[61:32] 
[61:33] haber  el  gobierno  y  decir  vale  esto  no  O
[61:35] 
[61:35] Esto  sí  o  esto  no  porque  el  tampin
[61:36] 
[61:36] también  es  una  estrategia  Claro  que
[61:38] 
[61:38] tiene  mucho  sentido  de  forma  lógica
[61:40] 
[61:40] [ __ ]  per  pero  cautivar  a  un  proveedor  es
[61:42] 
[61:42] una  estrategia  que  puede  ser  considerada
[61:45] 
[61:45] eh  abuso  de  mercado  entonces  yo  qué
[61:48] 
[61:48] haría  si  fuera  envidia  no  hacer  estas
[61:50] 
[61:50] prácticas  Vale  o  o  es  más  incluso  eh  a
[61:53] 
[61:53] mis  proveedores  hacerles  firmar  cartas
[61:55] 
[61:55] conforme  Oye  yo  te  permito  la  la  venta
[61:57] 
[61:57] libre  de  tus  chips  a  quien  quieras  Oye
[61:59] 
[61:59] yo  solo  te  compro  tu  producción  hasta  un
[62:01] 
[62:01] 50%  el  resto  no  la  quiero  para  que  mis
[62:03] 
[62:03] competidores  tengan  también  opción  de
[62:05] 
[62:05] compra  muy  bien  o  sea  es  es  Es  complejo
[62:09] 
[62:09] el  tema  y  a  ver  a  ver  cómo  cómo  queda  Y
[62:11] 
[62:11] luego  rsc  eso  S  Funciona  muy  bien  y
[62:13] 
[62:13] luego  y  luego  muchísima  rsc  Oye  hablando
[62:15] 
[62:15] de  bolsa  os  voy  os  voy  a  contar  un  caso
[62:17] 
[62:17] no  no  es  tan  sonado  como  como  envidia
[62:20] 
[62:20] pero  me  llamó  la  atención  porque  ayer
[62:21] 
[62:21] También  estamos  grabando  esto  un
[62:24] 
[62:24] Miércoles  por  la  mañana  con  lo  cual
[62:25] 
[62:26] todavía  no  ha  abierto  la  la  bolsa  de
[62:27] 
[62:27] Estados  Unidos  siquiera
[62:29] 
[62:29] eh  pero  ayer  hubo  una  acción  que  que
[62:33] 
[62:33] pasó  a  valer  cero  prácticamente  en  en  un
[62:35] 
[62:35] día  y  digo  Bueno  pues  esto  hay  acciones
[62:38] 
[62:38] que  que  petan  en  cualquier  día  o  que
[62:39] 
[62:39] sale  un  escándalo  un  fraude  la
[62:41] 
[62:41] contabilidad  estaba  mal  hecha  en  qué
[62:42] 
[62:42] mercado  en  Hong  Kong  Ah  vale  en  la  bolsa
[62:45] 
[62:45] de  Hong  Kong  no  tengo  nada  pensé  que  era
[62:46] 
[62:46] pensé  que  era  cripto  eh  No  no  no
[62:48] 
[62:48] no  pero  pero  la  la  la  Gráfica  era  igual
[62:51] 
[62:51] sabes  o  sea  de  fum  Y  dices  r  han  copiado
[62:54] 
[62:54] a  pambi  no
[62:56] 
[62:56] un  rpol  de  manual  bueno  el  caso
[62:59] 
[62:59] que  vi  vi  que  vi  esto  y  digo  [ __ ]  pero
[63:02] 
[63:02] esta  empresa  será  una  empresa  super
[63:03] 
[63:03] chiquitita  tal  Y  me  puse  y  me  puse  a
[63:05] 
[63:05] mirar  la  valoración  que  tenía  antes  de
[63:06] 
[63:06] la  caída  y  eran  2700  millones  de  dólares
[63:09] 
[63:09] y  digo  [ __ ]  macho  tú  tienes  acciones  de
[63:11] 
[63:11] una  empresa  que  más  o  menos  valorada  en
[63:13] 
[63:13] 2700  millones  y  de  repente  se  mete  se
[63:15] 
[63:15] mete  tremendo  ostión  hay  un  fondo  de
[63:16] 
[63:16] hecho  de  Nueva  Zelanda  que  tenía  el  50%
[63:18] 
[63:18] de  la  de  la  empresa  que  digo  un  saludo
[63:22] 
[63:22] al  fondo  saludo  40  millones  ha  pasado  ha
[63:25] 
[63:25] pasado  eh  [ __ ]  un  día  Vale  entonces
[63:28] 
[63:28] qué  ha  pasado  qué  qué  crees  que  puede
[63:31] 
[63:31] haber  pasado  para  para  tremenda  [ __ ]
[63:32] 
[63:32] antitrust  an  totalmente  nada  de
[63:35] 
[63:35] competencia  se  ha  explotado  la  nave  no
[63:37] 
[63:38] un  escándalo  en  plan  de  contabilidades
[63:41] 
[63:41] de  [ __ ]  me  han  robado  to  nada  de
[63:43] 
[63:43] contabilidad  os  digo  de  que  es  la  la  la
[63:45] 
[63:45] empresa  mira  que  me  lo  han  notado  se
[63:46] 
[63:46] consideran  a  ellos  son  Me  parece  que  El
[63:48] 
[63:48] séptimo  el  sexto  mayor  productor  de
[63:50] 
[63:50] electrodos  de  grafito  que  se  se  utilizan
[63:52] 
[63:52] en  chips  vale  fabrican  electrodos  de
[63:54] 
[63:54] grafito  fábricas  en  China  y  en  Europa
[63:57] 
[63:57] con  empleados  contantes  y  sonantes  y
[63:59] 
[63:59] fabrican  producto  físico  y  lo  venden
[64:01] 
[64:01] aranceles  igual  se  ha  acabado  el  grafito
[64:04] 
[64:04] no  y  qué  [ __ ]  ha  pasado  el  el  regulador
[64:09] 
[64:09] ha  lanzado  a  una  comunicación  de  un
[64:11] 
[64:11] hecho  relevante  siempre  que  hay  una
[64:13] 
[64:13] información  que  el  regulador  considera
[64:15] 
[64:15] que  debe  estar  a  disposición  de  todos
[64:16] 
[64:17] los  inversores  la  anuncian  y  ha  dicho
[64:19] 
[64:19] simplemente  cuidado  con  esta  empresa  que
[64:22] 
[64:22] la  mayor  parte  del  capital  está  en  manos
[64:25] 
[64:25] de  Muy  pocas  personas  y  y  en  concreto  ha
[64:28] 
[64:28] dicho  que  26  accionistas  entre  ellos  el
[64:31] 
[64:31] fondo  que  os  he  dicho  26  accionistas
[64:34] 
[64:34] controlan  el  85  por  del  capital  de  la
[64:36] 
[64:36] empresa  lo  que  quiere  decir  que  puede
[64:38] 
[64:38] haber  variaciones  muy  importantes  de
[64:40] 
[64:40] precio  y  vaya  si  la  ha  sabido  pero  pero
[64:43] 
[64:43] vamos  a  ver  el  estado  siempre  el  Lía
[64:45] 
[64:45] parda  Pero  y  qué  problema  hay  con  que
[64:46] 
[64:46] haya  una  concentración  de  accionistas
[64:49] 
[64:49] Bueno  no  sé  si  esos  26  accionistas  han
[64:51] 
[64:51] vendido  o  no  han  vendido  El  caso  es  que
[64:53] 
[64:53] la  la  acción  de  2700  millones  de  dólares
[64:57] 
[64:57] ha  pasado  a  a  valer  42  Pero  cómo  puede
[65:00] 
[65:00] ser  esto  si  si  no  ha  vendido  el  fondo  si
[65:03] 
[65:03] no  ha  vendido  ellos  puede  bajar  no  no  se
[65:06] 
[65:06] han  asustado  los  minoritarios  y  han
[65:07] 
[65:07] empezado  yo  creo  que  a  venderse  entre
[65:08] 
[65:08] ellos  simplemente  es  un  problema  del  del
[65:10] 
[65:10] orderbook  o  sea  del  libro  de  órdenes  que
[65:13] 
[65:13] alguien  ha  puesto  bajo  n  ha  comprado
[65:15] 
[65:15] tenía  vda  era  Era  positiv  Sí  sí  sí  que
[65:17] 
[65:17] es  positivo  que  la  empresa  sigue  ganando
[65:18] 
[65:18] y  de
[65:20] 
[65:20] hecho  abierto  ahora  en  Asia  ya  abierto  y
[65:23] 
[65:23] lo  he  mirado  está  subiendo  hoy  un  50%  no
[65:25] 
[65:26] un  50  sí  Pero  de  nada  O  sea  la  Gráfica
[65:28] 
[65:28] es  para  abajo  y  ha  subido  un  poquito  qué
[65:30] 
[65:30] vinda  tenía  No  lo
[65:32] 
[65:32] sé  cuentas  de  no  debía  ser  mucho  o  sea
[65:36] 
[65:36] no  perdió  dinero  de  hecho  perdió  dinero
[65:38] 
[65:38] el  año
[65:39] 
[65:39] pasado  en  cotización  es  decir  entiendo
[65:42] 
[65:42] que  los  mayoritarios  no  no  estaban  las
[65:44] 
[65:44] acciones  estaban  en  circulación  o  sea  en
[65:46] 
[65:46] circulación  habría  una  porción  de  las
[65:48] 
[65:48] acciones  de  la  compañía  no  Claro  claro
[65:50] 
[65:50] no  no  Seguro  seguro  que  era  yo  yo  mi
[65:52] 
[65:52] pregunta  mi  pregunta  es  eh  Y  y  Esto  va
[65:55] 
[65:55] al  al  regulador  que  digo  vale  o  sea  es
[65:57] 
[65:57] es  un  hecho  relevante  y  demás  Pero  esto
[66:00] 
[66:00] imagino  que  sería  Igual  cuando  la
[66:02] 
[66:02] empresa  salió  a  bolsa  o  sea  de  repente
[66:04] 
[66:05] te  han  ido  comprando  poco  a  poco  hasta
[66:06] 
[66:06] el  punto  de  que  de  que  te  has
[66:08] 
[66:08] identificado  tal  o  sea  el  fondo  este  de
[66:09] 
[66:09] Nueva  Zelanda  que  tenía  el  51  por  57  ya
[66:12] 
[66:12] lo  tendría  cuando  lo  la  sacó  a  bolsa
[66:14] 
[66:14] bueno  algún  funcionario  le  dio  por
[66:16] 
[66:16] trabajar  ese  día  y  hizo  la  comunicación
[66:18] 
[66:18] peres  no  sé  es  una  locura  porque  claro
[66:19] 
[66:19] de  de  otros  minoritarios  bueno  de  los
[66:21] 
[66:21] que  lo  tienen  muchos  son  capital  de  la
[66:23] 
[66:23] empresa  de  de  los  propios  de  los  propios
[66:25] 
[66:25] empleados  y  y  demás  pero  es  curioso
[66:27] 
[66:27] porque  el  el  comunicado  pretendía
[66:29] 
[66:29] advertir  de  un  riesgo  y  lo  que  ha  hecho
[66:30] 
[66:30] es  materializar  el  riesgo  claro  de  en
[66:32] 
[66:32] plan  de  va  a  haber  mucha  volatilidad  y  y
[66:34] 
[66:34] claro  lo  has  liado  tú  claro  lo  has  liado
[66:36] 
[66:36] tú  Seguro  que  dice  lo
[66:38] 
[66:38] veis  increíble  Pues  no  sé  es  un  es  es  un
[66:41] 
[66:41] caso  cuanto  menos  que  que  que  nada  estás
[66:44] 
[66:44] seguro  sabes  en  empresas  se  pueden  ir  a
[66:47] 
[66:47] la  [ __ ]  en  en  nada  yo  justo  hablaba
[66:49] 
[66:49] con  un  con  un  par  de  de  personas  del
[66:51] 
[66:51] sector  financiero  sobre  esto  no  Cómo
[66:53] 
[66:53] afecta  a  la  compañía  una  caída  en  bolsa
[66:55] 
[66:56] porque  en  términos  de  balance  la
[66:57] 
[66:57] compañía  no  no  se  ve  afectada  es  decir
[66:59] 
[66:59] el  balance  de  la  compañía  no  cambia  ni
[67:01] 
[67:01] tampoco  cambia  eh  la  cuenta  resultados  O
[67:04] 
[67:04] sea  la  empresa  es  la  misma  pero  no  queé
[67:06] 
[67:06] varían  ahí  los  créditos  no  no  si  si  la
[67:08] 
[67:08] compañía  no  tiene  autocartera  es  decir
[67:10] 
[67:10] no  tiene  acciones  sus  propias  acciones
[67:11] 
[67:11] adquiridas  la  compañía  en  su  balance  No
[67:13] 
[67:13] cambia  nada  o  sea  lo  único  que  ha
[67:15] 
[67:15] cambiado  es  lo  que  vale  su  acción  pero
[67:16] 
[67:16] es  un  hecho  que  queda  es  extra  contable
[67:18] 
[67:18] O  sea  contablemente  no  ningún  apunte  que
[67:20] 
[67:20] que  venga  a  recoger  la  caída  en  bolsa
[67:22] 
[67:22] entonces  Bueno  pero  si  yo  tengo  acciones
[67:24] 
[67:24] de  una  empresa  sí  que  puedo  utilizarlas
[67:26] 
[67:26] como  colateral  Sí  pero  pero  eres  tú  en
[67:29] 
[67:29] tu  juego  pero  lo  que  es  la  empresa
[67:31] 
[67:31] propia  es  ajena  lo  que  hagas  tú  con  sus
[67:33] 
[67:33] acciones  no  puede  pedir  créditos  en  base
[67:35] 
[67:35] a  su  valoración  y  Nada  ese  es  el  único
[67:37] 
[67:37] punto  es  decir  en  términos  de  de
[67:39] 
[67:39] apalancamiento  tu  valor  bursátil  Yo
[67:41] 
[67:41] entiendo  que  tiene  mucha  relevancia  de
[67:43] 
[67:43] Cara  a  negociar  con  entidad  fin  lo  que
[67:45] 
[67:45] tiene  relevancia  es  el  flujo  de  caja  que
[67:46] 
[67:46] generes  que  se  vea  reflejado
[67:48] 
[67:48] indirectamente  en  el  valor  bursátil  pero
[67:49] 
[67:49] noene  que  no  lo  explique  José  Elías  que
[67:51] 
[67:51] un  día  pero  me  refiero  una  una  compañía
[67:53] 
[67:53] con  un  evita  potente  con  más  que  V  te
[67:55] 
[67:55] diría  con  un  con  unos  eh  unos  resultados
[67:58] 
[67:58] y  con  un  free  Cash  Flow  potente  Aunque
[68:01] 
[68:01] caiga  en  bolsa  porque  algún  tonto  ha
[68:03] 
[68:03] contado  alguna  tontería  Vale  y  la  gente
[68:05] 
[68:05] somos  o  borregos  y  vendemos  siguiendo
[68:07] 
[68:07] los  rumores  de  mercado  si  la  compañía  es
[68:09] 
[68:09] sólida  el  problema  de  esto  es  que  no  lo
[68:10] 
[68:10] verá  o  se  El  problema  es  que  no  tenía  o
[68:12] 
[68:12] sea  estaban  perdidas  amigo  claro  o  sea
[68:15] 
[68:15] esto  es  una  empresa  stuper  que  estaba
[68:18] 
[68:18] desarrollando  700  millones  Sí  pero
[68:21] 
[68:21] estera  pero  W  ww  también  era  57,000
[68:26] 
[68:26] millones  o  sea  PR  pre  revenue  o  sea  PR
[68:29] 
[68:29] Money  O  sea  que  no  aún  no  estaban
[68:30] 
[68:30] seguramente  ni  ni  ganando  dinero
[68:32] 
[68:32] entonces  la  gente  se  hace  unas  ollas  de
[68:34] 
[68:34] lo  que  va  a  hacer  en  un  futuro  ya  a  la
[68:36] 
[68:36] mínima  que  le  han  dado  esta  noticia  se
[68:37] 
[68:37] asustan  cinco  la  empresa  pasa  a  valer  40
[68:39] 
[68:40] millones  pero  me  refiero  La  pregunta  es
[68:41] 
[68:41] que  hacía  esta  empresa  en  bolsa  o  sea
[68:42] 
[68:42] erá  mucho  mejor  tamb  Claro  claro  por  qué
[68:44] 
[68:44] lo  han  admitido  a  cotización  Si  no  si
[68:46] 
[68:46] porque  cuando  te  admiten  a  cotización
[68:47] 
[68:47] tienes  que  dar  un  porcentaje  de  de
[68:50] 
[68:50] acciones  y  además  ese  porcentaje  tiene
[68:52] 
[68:52] que  valer  un  determinado  dinero  como
[68:53] 
[68:53] mínimo  porque  si  no  no  hay  volumen  para
[68:54] 
[68:54] que  alguien  intercamb  pero  que  referirme
[68:56] 
[68:56] que  al  final  el  valor  de  cotización  es
[68:58] 
[68:58] la  opinión  de  un  montón  de  gente  sobre
[69:00] 
[69:00] una  compañía  pero  si  la  compañía  tiene
[69:01] 
[69:01] unos  fundamentales  sólidos  y  y  el
[69:03] 
[69:03] resultado  es  bueno  y  la  expectativa  es
[69:05] 
[69:05] buena  que  es  lo  que  hacen  los  inversores
[69:06] 
[69:06] de  value  esperan  a  que  caigan  y  comprar
[69:08] 
[69:09] cuando  clo  ellos  analizan  y  dicen  Oye
[69:10] 
[69:10] esto  a  futuro  Tiene  buenos  fundamentales
[69:12] 
[69:12] está  bien  la  psicología  de  la  gente
[69:14] 
[69:14] ahora  mismo  están  histérico  y  ha  ido  a
[69:15] 
[69:15] la  [ __ ]  Yo  compro  Claro  pero  en  este
[69:18] 
[69:18] caso  raro  bueno  si  queréis  una  empresa
[69:21] 
[69:21] que  fabrica  [ __ ]  de  grafito  por  40
[69:23] 
[69:23] millones  la  compramos  cómo  se  llama
[69:25] 
[69:25] ahora  50%  ya  se  nos  ha  escapado  se  nos
[69:28] 
[69:28] ha  escapado  la  solo  pasó  una  vez  se
[69:31] 
[69:31] llama  sunnergy  sunnergy  Group  de  Hong
[69:34] 
[69:34] Kong  Pues  justo  hablando  de
[69:35] 
[69:35] fundamentales  no  eh  voy  a  hablar  de  lo
[69:37] 
[69:37] fundamental  no  que  es  lo  único  que  es  el
[69:40] 
[69:40] libro  que  que  me  leído  este  verano  que
[69:42] 
[69:42] me  recomendó  euge  que  me  regaló  euge  por
[69:43] 
[69:44] nuestro  amigo  invisible  eh  No  he  hecho
[69:46] 
[69:46] Bueno  Álvaro  también  ha  leído  un  trozo
[69:47] 
[69:47] de  mi  libro  no  de  cómo  se  llamaba  Padre
[69:49] 
[69:49] rico  padre  pobre  sí  me  he  leído  hasta  la
[69:52] 
[69:52] cuando  me  ha  parecido  interesante  hasta
[69:53] 
[69:53] que  te  has  rayado  hasta  que  ya  me  rayado
[69:55] 
[69:55] leído  el  libro  completo  de  lo  único  y  sí
[69:57] 
[69:57] que  se  hace  un  poco  repetitivo  porque  el
[69:59] 
[69:59] el  el  foco  solo  hay  una
[70:01] 
[70:01] cosa  Elo  el  autor  se  ha  aplicado  el  foco
[70:04] 
[70:04] es  que  es  lo  único  no  Y  entonces  yo  lo
[70:06] 
[70:06] que  he  hecho  repite  repite  el  título  y
[70:08] 
[70:08] el  autor  Por  fin  lo  único  de  Gary  Keller
[70:11] 
[70:11] Gary  Keller  lo  único  vale  No  I  mal  mala
[70:15] 
[70:15] idea  la  pregunta  eh  lo  único  lo  único
[70:16] 
[70:16] Gary  Keller  Pues  ah  estos  días  He  estado
[70:19] 
[70:19] pensando  después  de  la  lectura  tomé
[70:21] 
[70:21] apuntes  y  todo  mientras  leía  o  sea  bien
[70:23] 
[70:23] no  me  apliqué  está  mio  de  la  montaña
[70:25] 
[70:25] Escocia  no  tener  internet  y  pu  a  leer  Ah
[70:27] 
[70:27] y  estoy  he  estado  estos  días  pensando  en
[70:30] 
[70:30] cómo  afectar  a  mi  empresa  a  mis  negocios
[70:32] 
[70:32] este  libro  no  y  pensado  Qué  es  lo  único
[70:35] 
[70:35] importante  en  mi  negocio  que  yo  cobre  Sí
[70:38] 
[70:38] pero  para  que  yo  cobre  qué  tiene  que
[70:40] 
[70:40] pasar  que  ganemos  dinero  no  que  haya
[70:42] 
[70:42] beneficio  no  y  y  el  beneficio  está
[70:44] 
[70:44] cuando  tú  aportas  valor  y  el  valor  está
[70:47] 
[70:47] cuando  nuestras  máquinas  funcionan  bien
[70:50] 
[70:50] pero  qué  máquinas  tenemos  nosotros
[70:52] 
[70:52] personas  no  personas  entonces  al  final
[70:53] 
[70:54] yo  lo  que  necesito  es  tener
[70:55] 
[70:55] profesionales  buenos  con  talento
[70:57] 
[70:57] motivados  que  hagan  un  un  trabajo  y
[70:59] 
[71:00] estén  bien  formados  no  entonces  tengo
[71:01] 
[71:01] dos  vías  para  esto  o  formar  a  los  que  ya
[71:04] 
[71:04] tengo  y  motivarlos  o  incorporar  talento
[71:06] 
[71:06] de  fuera  con  talento  vale  o  sea  con
[71:09] 
[71:09] talento  con  formación  incorporarlos  a  mi
[71:11] 
[71:11] a  mi  equipo  claro  entonces  pensé  cuánto
[71:13] 
[71:13] tiempo  invierto  Cada  día  En  formar  a  mi
[71:15] 
[71:16] equipo  y  en  captar  talento  porque  es  lo
[71:18] 
[71:19] más  importante  pues  cuánto  tiempo
[71:20] 
[71:20] durante  mi  día  paso  haciendo  eso  cero
[71:24] 
[71:24] cero
[71:26] 
[71:26] cero  bueno  pusiste  los  martes  de  ía  No
[71:28] 
[71:28] sí  pero  me  refiero  pequeñas  formaciones
[71:30] 
[71:30] pequeñas  sí  que  sí  de  hecho  que  si  cayó
[71:33] 
[71:33] chpt  que  fue  una  maldición  Y  a  qué  le
[71:36] 
[71:36] dedicas  el  tiempo  ahora  mismo  que  he
[71:37] 
[71:38] estado  pensando  y  digo  vale  yo  un  ceo
[71:40] 
[71:40] que  tiene  que  hacer  en  una  empresa  no
[71:41] 
[71:41] esto  es  una  una  una  muy  buena  pregunta
[71:44] 
[71:44] hay  que  diferenciar  un  ceo  cuando  tú
[71:45] 
[71:45] montas  una  empresa  y  eres  tú  el  ceo  tú
[71:47] 
[71:47] no  eres  el  ceo  tú  eres  el  el  autónomo
[71:49] 
[71:49] vale  es  decir  eh  que  hay  un  hay  un  meme
[71:52] 
[71:52] de  de  de  [ __ ]  modernos  que  se  publicó
[71:55] 
[71:55] que  pone  en  linkedin  hay  más  ceos  y
[71:57] 
[71:57] founders  que
[71:59] 
[71:59] empresas  me  hizo  mucha  gracia  pues  la
[72:01] 
[72:01] historia  es  que  si  tú  eres  tu  propio  tú
[72:03] 
[72:03] eres  tu  propia  empresa  tú  no  eres  el  ceo
[72:05] 
[72:05] de  la  empresa  tú  eres  el  founder  pero  no
[72:06] 
[72:06] eres  el  ceo  o  sea  un  ceo  requiere  que
[72:08] 
[72:08] haya  una  estructura  por  debajo  Y
[72:10] 
[72:10] entonces  tu  rol  de  ceo  es  cuando  tienes
[72:11] 
[72:11] que  desarrollarlo  no  pero  claro  Qué  hace
[72:13] 
[72:13] un  ceo  entonces  me  he  dado  cuenta  que
[72:14] 
[72:14] soy  un  ceo  de  [ __ ]  o  sea  lo  que  hace
[72:16] 
[72:16] un  ceo  las  funciones  del  ceo  las  hago
[72:18] 
[72:18] mal  y  yo  lo  que  hago  es  y  soy  muy  bueno
[72:20] 
[72:21] en  eso  ejercer  mi  profesión  Yo  soy  buen
[72:23] 
[72:23] profesional  pero  esty  mal  ceo  Por  qué
[72:25] 
[72:25] Porque  un  coo  qué  tiene  que  hacer  Qué
[72:26] 
[72:26] funciones  creis  que  un  coo  tiene  que
[72:27] 
[72:27] hacer  planificación  estratégica
[72:29] 
[72:29] fundamentalmente
[72:31] 
[72:31] correcto  qué  más  visión  bueno
[72:35] 
[72:35] planificación  estratégica  y  visión  yo  lo
[72:37] 
[72:37] englobaría  en  un  en  un  Pilar  obtener
[72:39] 
[72:39] financiación  es  decir  en  mi  caso  no
[72:41] 
[72:41] necesito  financiación  con  lo  cual  un
[72:43] 
[72:43] Pilar  cubierto  Qué  más  Qué  más  tiene  que
[72:45] 
[72:45] hacer  un  ceo  liderar  no  al  equipo  y  que
[72:48] 
[72:48] le  sigan  y  que  entiendan  Hacia  dónde  van
[72:50] 
[72:50] sí  montar  un  Board  de  alguna  manera  no  O
[72:52] 
[72:52] sea  la  a  todos  los  líderes
[72:55] 
[72:55] talento  seleccionar  El  Talento  que  van  a
[72:56] 
[72:56] ser  pues  los  diferentes  las  diferentes
[72:58] 
[72:58] personas  que  va  a  ser  el  el  nivel  c
[73:00] 
[73:00] digamos  no  que  es  como  el  siguiente  y
[73:02] 
[73:02] luego  para  mí  también  es  muy  importante
[73:03] 
[73:03] el  desarrollo  de  negocio  es  decir  más
[73:05] 
[73:05] allá  que  tú  puedas  poner  una  persona
[73:06] 
[73:06] recursos  humanos  y  una  persona  de
[73:07] 
[73:07] director  comercial  es  tu  función  nombrar
[73:10] 
[73:10] a  esas  personas  no  o  en  su  defecto  hacer
[73:11] 
[73:11] tú  eso  pero  desarrollo  de  negocio
[73:13] 
[73:13] también  lo  puedes  nombrar  eh  Y  para
[73:15] 
[73:15] financiación  también  un  cfo  has  dicho
[73:16] 
[73:16] nivel  c  que  y  el  B  Cuál  es  O  sea  qué
[73:19] 
[73:19] niveles  hay  nivel  nivel  c  es  como  como
[73:21] 
[73:21] se  conoce  a  la  a  la  rama  que  está  en  en
[73:24] 
[73:24] el  chif
[73:25] 
[73:25] ceo  es  Chief  executive  officer  entonces
[73:28] 
[73:28] todas  las  c  son  los  officer  que  son  los
[73:30] 
[73:30] miembros  del  Consejo  de  administración
[73:32] 
[73:32] Generalmente  y  es  el  personal  de
[73:34] 
[73:35] ejecutivos  en  una  empresa  Entonces  el
[73:36] 
[73:36] ceo  es  el  Chief  executive  officer  es
[73:39] 
[73:39] decir  es  el  jefe  de  todos  los  ejecutivos
[73:42] 
[73:42] y  a  partir  de  ahí  todos  son  ejecutivos
[73:43] 
[73:43] Entonces  el  cfo  es  el  Chief  financial
[73:46] 
[73:46] officer  el  cto  es  el  Chief  technological
[73:49] 
[73:49] officer  Chief  transformation  officer
[73:51] 
[73:51] depende  de  de  como  vayas  el  cmo  es  el
[73:53] 
[73:53] Chief  marketing  officer  yo  he  visto  yo
[73:55] 
[73:55] he  visto  y  esto  es  cosecha  propia  igual
[73:57] 
[73:57] hay  algún  autor  que  lo  ha  hecho  en  el
[73:58] 
[73:58] pasado  yo  os  prometo  que  es  cosecha
[74:00] 
[74:00] propia  eh  igual  está  mal  con  lo  cual
[74:02] 
[74:02] verificaremos  ccha  propia  pero  yo  creo
[74:04] 
[74:04] que  hay  cinco  Pilares  no  Uno  sería  la
[74:05] 
[74:05] visión  estratégica  y  y  y  un  poco  el
[74:08] 
[74:08] quien  lleva  el  timón  o  sea  el  rumbo  del
[74:10] 
[74:10] proyecto  que  yo  creo  que  el  ceo  es  es
[74:12] 
[74:12] clave  el  segundo  es  las  personas  nombrar
[74:14] 
[74:14] a  las  personas  directivas  del  del  Board
[74:17] 
[74:17] vale  el  tercero  es  la  imagen  y
[74:19] 
[74:19] representación  Y  de  alguna  forma
[74:21] 
[74:21] institucional  de  la  compañía  vale  que
[74:23] 
[74:23] sería  pues  la  cara  visible  no  eh  luego
[74:26] 
[74:26] tenemos  la  parte  financiera  de  captar  el
[74:28] 
[74:28] de  captar  el  la  financiación  necesaria  Y
[74:30] 
[74:31] por  último  el  desarrollo  de  negocio  eh
[74:33] 
[74:33] lo  que  diría  euge  inyectar  riesgo  a  la
[74:35] 
[74:35] compañía  no  ver  oportunidades  y  y
[74:37] 
[74:37] abordarlas  no  des  de  estas  cinco
[74:39] 
[74:39] funciones  que  que  que  de  alguna  forma  he
[74:41] 
[74:41] resumido  tú  puedes  nombrar  un  un
[74:43] 
[74:43] directivo  para  cada  función  no  eh  pero
[74:46] 
[74:46] lo  que  me  pasa  a  mí  es  que  revisando  mi
[74:48] 
[74:48] estructura  revisando  mis  funciones
[74:50] 
[74:50] dedico  muy  poco  tiempo  a  esto  y  no  tengo
[74:52] 
[74:52] un  directivo  claramente  identificado
[74:54] 
[74:54] para  cada  función  sí  como  cfo  Pero  al
[74:56] 
[74:56] final  Como  no  tengo  necesidad  de
[74:57] 
[74:57] financiación  El  cfo  lo  que  hace  más  que
[74:59] 
[74:59] nada  es  tener  todo  al  día  controlado
[75:01] 
[75:01] sabemos  dónde  ganamos  dónde  perdemos
[75:03] 
[75:03] tener  una  imagen  Clara  y  actualizada
[75:04] 
[75:04] Pero  eso  no  es  un  cfo  eso  es  un
[75:06] 
[75:06] controller  más  bien  claro  pero  el  cfo  en
[75:08] 
[75:08] el  momento  que  no  necesitas  captar
[75:09] 
[75:09] financiación  el  rol  del  cfo  es  más  de
[75:12] 
[75:12] controller  más  de  de  de  consolidar  las
[75:15] 
[75:15] cuentas  no  entonces  Bueno  me  he  dado
[75:16] 
[75:16] cuenta  que  la  parte  del  talento  que  son
[75:18] 
[75:18] mis  máquinas  no  le  estoy  dedicando
[75:20] 
[75:20] tiempo  pero  se  te  da  bien  Te  gusta  esta
[75:22] 
[75:22] parte  esa  es  otra  pregunta  muy
[75:24] 
[75:24] interesante  a  mí  yo  yo  al  final  estoy
[75:26] 
[75:26] ejerciendo  como  un  profesional  en  mi
[75:27] 
[75:27] compañía  y  eso  me  gusta  mucho  entonces
[75:30] 
[75:30] no  es  que  a  ti  se  te  nota  la  ilusión
[75:32] 
[75:32] cuando  llevas  un  tú  los  los  los  temas  O
[75:35] 
[75:35] sea  no  es  lo  que  debería  hacer  para  que
[75:36] 
[75:36] fuera  óptimo  para  mi  compañía  pero  a  mí
[75:38] 
[75:38] me  encanta  Por  eso  digo  que  es  que  esta
[75:40] 
[75:40] parte  genialidad  cada  vez  que  vienes
[75:42] 
[75:42] aquí  nos  explicas  algo  y  nos  dices  bua
[75:44] 
[75:44] vengo  de  un
[75:45] 
[75:45] caso  Entonces  esta  parte  es  la  que  ti  te
[75:48] 
[75:48] hace  que  por  las  mañanas  se  te  ilumine  o
[75:50] 
[75:50] sea  es  lo  que  te  hace  irte  a  dormir  más
[75:51] 
[75:51] tarde  Claro  pero  dentro  de  mi  jornada  de
[75:53] 
[75:53] 12  horas  debería  dedicar  algunas  de  las
[75:57] 
[75:57] horas  a  hacer  lo  que  se  lo  que  se  supone
[75:59] 
[75:59] que  debo  hacer  y  otra  lo  que  me  gusta
[76:01] 
[76:01] hacer  no  que  también  creo  que  lo  que  me
[76:02] 
[76:02] gusta  hacer  también  aporta  valor  O  sea  a
[76:04] 
[76:04] nivel  de  percepción  de  cliente  cuando
[76:06] 
[76:06] intervengo  yo  el  cliente  valora  mucho
[76:09] 
[76:09] que  esté  yo  ahí  y  muchos  me  dicen  que
[76:11] 
[76:11] quieren  que  sea  yo  Quién  está  ahí  no
[76:13] 
[76:13] pero  estoy  descuidando  todas  las  partes
[76:15] 
[76:15] fundamentales  de  de  de  contratación  de
[76:17] 
[76:17] personas  de  formación  de  personas  de
[76:19] 
[76:19] establecer  protocolos  no  otro  otro  libro
[76:21] 
[76:21] que  me  que  me  recomendó  que  también  me
[76:22] 
[76:22] leí  en  inglés  me  costó  un  poco  más  que
[76:24] 
[76:24] es  el  el  de  Word  the  process  era  Word
[76:26] 
[76:26] the  System  Word  the  System  eh  que
[76:28] 
[76:28] hablaba  de  de  de  la  de  la  lo  importante
[76:32] 
[76:32] de  crear  sistemas  y  procesos  en  tu
[76:33] 
[76:34] compañía  no  claro  todo  esto  yo  lo  veo
[76:36] 
[76:36] muy  desatendido  en  mi  compañía  no
[76:37] 
[76:37] entonces  aplicando  el  libro  de  lo  único
[76:39] 
[76:39] estoy  intentando  como  Buscar  fórmulas
[76:41] 
[76:41] para  mejorar  mi  mi  función  no  y  Pero  tú
[76:44] 
[76:44] ves  traer  a  alguien  que  haga  eso  o  ser
[76:47] 
[76:47] tú  el  que  dejes  de  lado  parte  de  porque
[76:50] 
[76:50] hay  un  coste  de  oportunidad  o  sea  vas  a
[76:51] 
[76:51] dejar  de  ser  un  profesional  Esa  es  la
[76:53] 
[76:53] pregunta  o  no  tan  meti  y  dedicarle  más
[76:55] 
[76:55] tiempo  al  otro  Esa  es  la  pregunta  no  y
[76:57] 
[76:57] luego  también  el  libro  entra  en
[76:59] 
[76:59] contradicción  con  mi  forma  de  ver  yo  yo
[77:01] 
[77:01] creo  mucho  en  la  diversificación  No  creo
[77:03] 
[77:03] mucho  en  que  mi  Core  mi  mi  Book  insignia
[77:05] 
[77:05] es  abast  pero  abast  me  da  acceso  a
[77:08] 
[77:08] muchas  oportunidades  de  negocio  muchas
[77:09] 
[77:09] de  muchos  sectores  distintos  y  conozco  a
[77:11] 
[77:11] gente  muy  interesante  Entonces  yo  estoy
[77:13] 
[77:13] entrando  en  muchos  proyectos  porque  creo
[77:15] 
[77:15] que  alguno  de  estos  si  no  todos  todos  no
[77:18] 
[77:18] va  a  ser  pero  alguno  de  ellos  puede
[77:19] 
[77:19] reventarlo  a  nivel  personal  o  a  nivel  a
[77:22] 
[77:22] nivel  empresa  yo  ent  yo  entro  con  mis
[77:23] 
[77:23] socios  siempre  o  sea  de  alguna  forma
[77:25] 
[77:25] como  creo  que  la  oportunidad  ha  llegado
[77:26] 
[77:26] a  mí  a  través  de  abast  y  abast  no  soy  yo
[77:28] 
[77:28] solo  Pues  creo  que  tiene  sentido  per
[77:30] 
[77:30] entrais  o  sea  como  Mark  y  cada  uno  de
[77:33] 
[77:33] los  socios  o  abast  entramos  desde  desde
[77:35] 
[77:35] el  holding  de  abast  aquí  la  cuestión  es
[77:37] 
[77:37] que  claro  lo  que  está  pasando  que  claro
[77:39] 
[77:39] llevamos  invertidos  bastante  dinero
[77:41] 
[77:41] claro  cuando  toca  repartir  dividendos
[77:43] 
[77:43] hay  dividendos  si  no  hemos  fundido  la
[77:46] 
[77:46] pasta  en  inversiones  y  claro  llevamos
[77:47] 
[77:47] dos  años  invirtiendo  muy  fuerte  en
[77:49] 
[77:49] muchas  compañías  y  Claro  igual  a  mí  no
[77:51] 
[77:51] me  hace  falta  pero  igual  mi  socio  queere
[77:53] 
[77:53] compras  un  piso  y  necesita  un  dividendo
[77:54] 
[77:54] para  y  Y  por  qué  no  repartir  dividendos
[77:56] 
[77:56] y  cada  uno  invierte  a  nivel  personal  es
[77:58] 
[77:58] lo  que  ahora  Estamos  planteando  porque
[77:59] 
[78:00] al  final  es  injusto  porque  mi  capacidad
[78:01] 
[78:02] de  decisión  es  muy  grande  entonces  yo
[78:03] 
[78:03] estoy  entre  comillas  fastidiando  a  mis
[78:05] 
[78:05] socios  dejándoles  sin  Cash  a  final  de
[78:07] 
[78:07] año  porque  estoy  invirtiendo  que  ojo  yo
[78:08] 
[78:08] creo  que  lo  yo  como  mayoritario  lo  hago
[78:11] 
[78:11] por  mi  bien  y  por  el  bien  de  todos  total
[78:12] 
[78:12] pero  no  veo  justo  que  yo  decida  el
[78:14] 
[78:14] riesgo  de  mi  socio  Entonces  tambén  te
[78:18] 
[78:18] digo  que  están  todos  encantados  y  me
[78:19] 
[78:19] dicen  más  lo  que  tú  digas  pero  pero  pero
[78:21] 
[78:21] sí  que  es  verdad  que  a  nivel  de  cuánto
[78:23] 
[78:23] invertir  O  sea  si  ganamos  un  millón
[78:25] 
[78:25] cuánto  invertimos  500  o  100  o  nada  o
[78:29] 
[78:29] todo  el  millón  No  entonces  para  evitar
[78:31] 
[78:31] esto  estamos  en  fase  de  ver  cómo  lo
[78:33] 
[78:33] reestructuras  pero  sí  es  verdad  que
[78:34] 
[78:34] cuando  cada  uno  tiene  sus  necesidades  y
[78:36] 
[78:36] cada  uno  tiene  sus  riesgos  es  más
[78:39] 
[78:39] sencillo  yo  creo  sacarlo  fuera  y  dices
[78:41] 
[78:41] voy  a  esta  tenéis  todos  la  opción  de
[78:43] 
[78:43] entrar  claro  entonces  que  cada  uno  diga
[78:45] 
[78:45] pues  me  sumo  o  esta  No  claro  también  Es
[78:47] 
[78:47] verdad  que  por  otro  lado  y  en  contra  de
[78:48] 
[78:48] este  sistema  a  veces  tengo  oportunidades
[78:50] 
[78:50] de  entrar  en  en  bloque  no  es  decir  Eh  no
[78:52] 
[78:52] quieren  que  yo  que  sé  imagínate  que
[78:55] 
[78:55] entra  con
[78:56] 
[78:56] 10000  el  cliente  dice  yo  no  quiero  un
[78:58] 
[78:58] socio  con  10000  Quiero  un  socio  con
[79:00] 
[79:00] 100000  Vale  entonces  el  iren  en  grupo
[79:03] 
[79:03] también  facilita  para  la  compañía  que
[79:06] 
[79:06] busca  la  financiación  no  entonces  Bueno
[79:07] 
[79:07] es  es  complicado  es  complicado  lo  que  sí
[79:10] 
[79:10] que  es  verdad  que  que  llevamos  dos  años
[79:12] 
[79:12] volviendo  al  tema  de  lo  que  decías  antes
[79:14] 
[79:14] no  te  preocupa  tener  que  hacer  cosas  que
[79:16] 
[79:16] no  te  hagan  tanta  ilusión  o  no  te  gusten
[79:18] 
[79:18] tanto  es  que  me  gusta  todo  o  sea  pero
[79:21] 
[79:21] por  ejemplo  te  gusta  Te  encanta  ir
[79:23] 
[79:23] contratar  y  formar  personal  sí  me  gusta
[79:26] 
[79:26] mucho  y  por  eso  soy  profesor  me  encanta
[79:28] 
[79:28] formar  eh  Y  te  gusta  ser  la  imagen
[79:31] 
[79:31] pública  de  abast  me  gusta  mucho  y  voy
[79:33] 
[79:33] ahí  a  jugar  con  los  de  la  liga  genuin  y
[79:35] 
[79:35] me  lo  paso  bien  o  vengo  aquí  eso  también
[79:36] 
[79:36] es  parte  institucional  no  y  me  lo  paso
[79:38] 
[79:38] bien  o  sea  no  es  ningún  no  es  ningún
[79:41] 
[79:41] suplicio  para  mí  pero  al  final  hay  la
[79:44] 
[79:44] dicotomía  de  qué  hago  lo  que  más  me
[79:45] 
[79:46] gusta  y  más  Me  ilusiona  o  lo  que  debería
[79:48] 
[79:48] hacer  como  coo  de  la  compañía  Esa  es  la
[79:50] 
[79:50] también  se  puede  contratar  un  ceo  Eh  sí
[79:52] 
[79:52] pero  es  lo  veo  complicadísimo  No  claro
[79:56] 
[79:56] para  que  sea  bueno  Tiene  que  ser  es  caro
[79:58] 
[79:58] ce  pero  en  vez  de  un  ceo  alguien  que  te
[79:59] 
[79:59] ayude  a  la  parte  de  personas  Eso  ya  lo
[80:02] 
[80:02] tengo  pero  aún  así  Creo  que  hace  falta
[80:06] 
[80:06] profundizar  más  claro  a  lo  mejor  no  es
[80:07] 
[80:07] dedicarte  tú  a  hacer  eso  sino  dedicarle
[80:09] 
[80:09] a  esa  persona  más  tiempo  sabes  para  que
[80:11] 
[80:12] que  estén  más  entrenada  que  entienda
[80:14] 
[80:14] mejor  o  preguntarle  por  ejemplo  o  ahora
[80:17] 
[80:17] me  he  sentido  culpable  cuando  estamos
[80:19] 
[80:19] cerrando  algún  alguna  cosa  por  ejemplo
[80:21] 
[80:21] entre  tú  y  yo  que  me  escribes  ayer  me
[80:22] 
[80:22] estabas  escribiendo  Oye  y  esto  Oye  tal
[80:24] 
[80:24] firma  claro  Afirma  esto  no  sé  qué  tengo
[80:26] 
[80:26] un  papel  para  ti  ahí  por  cierto  pero
[80:28] 
[80:28] esto  tú  lo  has  preguntado  porque  tú  me
[80:29] 
[80:29] preguntas  a  mí  y  yo  digo  Oye  no  a  m  Yo
[80:32] 
[80:32] no  me  importa  que  lo  lleves  tú  lo  llev
[80:33] 
[80:33] cualquier  otra  persona  no  es  que  lo
[80:35] 
[80:35] llevó  un  compañero  pero  me  ha  dicho  le
[80:36] 
[80:36] escito  a  Willy  y  le  he  puesto  su  fan  de
[80:37] 
[80:37] spicy  en  el  mail  me  dice  eh  pero  no  me
[80:40] 
[80:40] ha  respondido  digo  Pues  déjame  que  le
[80:41] 
[80:41] mando  ent  a  veces  es  más  ágil  mandarte
[80:43] 
[80:43] un  audio  que  no  que  decirle  al  chico  Oye
[80:45] 
[80:46] insiste  no  y  ya  está  yo  porque  sé  cómo
[80:48] 
[80:48] eres  y  hay  much  muchos  audios  que  te  lo
[80:49] 
[80:49] te  lo  pongo  de  en  plan  de  Oye  tengo  que
[80:51] 
[80:51] hacer  esto  pero  te  lo  digo  a  ti  porque
[80:53] 
[80:53] te  tengo  a  mano  pero  m  lo  puede  hacer
[80:55] 
[80:55] con  cualquiera  O  sea  que  no  yo  una  cosa
[80:58] 
[80:58] que  por  si  por  si  te  sirve  de  algo  pero
[81:00] 
[81:00] vamos  eh  Alice  Y  yo  que  con  solemos
[81:03] 
[81:03] trabajar  en  en  equipo  o  en  tándem  Yo  sí
[81:05] 
[81:05] que  acostumbro  a  reservarme  o  bloquearme
[81:09] 
[81:09] en  agenda  periodos  de  de  tiempo  de
[81:12] 
[81:12] bloques  de  una  hora  de  2  horas  que  es
[81:14] 
[81:14] pensar  simplemente  pero  me  lo  reservo
[81:16] 
[81:16] como  si  fuese  una  reunión  sabes  para
[81:18] 
[81:18] Para  no  caer  en  Siempre  vas  a  tener  algo
[81:20] 
[81:20] que  hacer  claro  siempre  siempre  te  vas  a
[81:22] 
[81:22] liar  con  cualquier  cosa  pero  entonces
[81:23] 
[81:23] trato  de  reservarme  estos  bloques  y
[81:25] 
[81:25] periódicamente  es  pensar  de  pensar  en
[81:27] 
[81:27] movidas  de  que  tío  Por  qué  no  hacemos
[81:29] 
[81:29] esto  y  las  mejores  ideas  suelen  venir  de
[81:31] 
[81:31] de  momentos  que  te  ha  reservado  justo
[81:33] 
[81:34] para  para  pensar  piensas  tú  solo  O
[81:36] 
[81:36] piensas  con  Alicia  o  sea  os  juntáis
[81:38] 
[81:38] hacéis  como  una  reunión  No  suelo  pensar
[81:39] 
[81:39] yo  solo  pero  eh  Alicia  tiene  su  otro
[81:42] 
[81:42] proceso  para  pensar  y  luego  ponemos  en
[81:44] 
[81:44] conjunto  Cómo  es  el  proceso  de  porque  yo
[81:46] 
[81:46] imagino  Marx  tienes  mil  fogos  que  apagar
[81:48] 
[81:49] y  mil  cosas  y  de  repente  dices  No  no
[81:51] 
[81:51] tengo  una  hora  para  pensar  no  estoy  en
[81:54] 
[81:54] mi  hora  qu  qué  Cuál  es  el  proceso  de
[81:57] 
[81:57] decir  o  sea  físicamente  Qué  haces  te
[81:58] 
[81:58] levantas  te  sientas  no  sé  mirando  la
[82:01] 
[82:01] pared  apagas  el  teléfono  apagas  el  tel
[82:03] 
[82:03] Depende  cómo  es  el  proceso  papel  y  boli
[82:05] 
[82:05] depende  de  cómo  de  cómo  sea  Generalmente
[82:07] 
[82:07] es  papel  y  boli  eh  que  además  Bueno  ya
[82:09] 
[82:09] me  veis  muchas  veces  los  que  no  me
[82:11] 
[82:11] estáis  viendo  y  me  estáis  escuchando
[82:12] 
[82:12] pues  os  lo  cuento  Generalmente  vengo  con
[82:13] 
[82:13] cuaderno  eh  alguna  vez  he  venido  con  la
[82:15] 
[82:15] con  la  tablet  porque  era  era  mucha
[82:17] 
[82:17] información  pero  Generalmente  vengo  con
[82:18] 
[82:18] cuaderno  y  me  gusta  trabajar  en  cuaderno
[82:20] 
[82:20] tengo  como  tres  o  cuatro  cada  uno  para
[82:22] 
[82:22] un  tema  y  y  yo  solo  ponerme  a  a  pensar  a
[82:26] 
[82:26] a  apuntar  si  veo  que  me  estoy  atascando
[82:29] 
[82:29] pues  me  hago  un  café  o  voy  a  a  pasear  al
[82:31] 
[82:31] perro  y  y  más  o  menos  voy  voy  pensando
[82:34] 
[82:34] muchas  es  como  vale  he  perdido  una  hora
[82:36] 
[82:36] o  he  perdido  dos  horas  que  no  llegas  a
[82:38] 
[82:38] ninguna  idea  o  lo  que  o  lo  que  este  no
[82:40] 
[82:41] te  convence  Pero  hay  veces  que  sí  y
[82:42] 
[82:42] luego  cuando  cuando  llego  a  ese  punto
[82:44] 
[82:44] pues  lo  pongo  en  común  con  con  más  gente
[82:46] 
[82:46] y  generalmente  con  Alicia  y  y  Alicia  me
[82:49] 
[82:49] dice  Generalmente  Esto  está  cojonudo
[82:52] 
[82:52] pero  Olvídate  porque  no  hay  Din  no  hay
[82:55] 
[82:55] tiempo  no  hay  personal  no  hay  tal  Quién
[82:57] 
[82:57] va  a  hacer  esto  etcétera  Pero  ese  es  el
[82:59] 
[82:59] proceso  que  hemos  que  hemos  seguido
[83:00] 
[83:00] Generalmente  llame  por  el  proceso  porque
[83:02] 
[83:02] a  mí  esto  Me  encanta  porque  yo  tengo
[83:04] 
[83:04] también  yo  me  reservo  huecos  pero  no
[83:08] 
[83:08] para  pensar  en  concreto  o  para  leer  o
[83:10] 
[83:10] para  pero  para  pensar  no  no  lo  había
[83:12] 
[83:12] hecho  Cómo  cómo  empiezas  o  sea  empiezas
[83:15] 
[83:15] dibujando  como  la  estructura  de  tu
[83:17] 
[83:17] empresa  o  tienes  ya  algo  que  te  haces
[83:18] 
[83:18] run  run  y  piensas  lo  pensaré  en  la  hora
[83:21] 
[83:21] de  pensar  mira  tengo  Río  Es  verdad  que  a
[83:24] 
[83:24] veces  te  atropella  el  día  no  el  el  el
[83:27] 
[83:27] día  te  come  si  estás  metido  en  cosas
[83:29] 
[83:29] operativas  eh  No  hace  falta  que  te  lo
[83:31] 
[83:31] cuente  es  es  Es  horrible  O  sea  ayer  por
[83:34] 
[83:34] ejemplo  yo  entré  en  una  reunión  a  las  a
[83:36] 
[83:36] las  10  y  acabé  saliendo  a  las  11  o  sea  y
[83:40] 
[83:40] y  de  la  noche  o  sea  y  fue  un  no  parar
[83:44] 
[83:44] que  sí  que  tenía  ratos  ratos  libres  para
[83:45] 
[83:46] para  ir  a  pasear  al  perro  pero  fue  como
[83:49] 
[83:49] que  no  tienes  tiempo  no  para  para  hacer
[83:50] 
[83:50] estas  Cos  no  venis  a  nuestra  reunión  que
[83:52] 
[83:52] teníamos  en  discord  eh  No  pero  eso  fue
[83:55] 
[83:55] el  lunes  lunes  eso  fue  el  lunes  y  porque
[83:57] 
[83:57] no  la  tenía  anotada  porque  lo  supimos
[84:00] 
[84:00] dijimos  esto  es  queora  no  se  lo  ha
[84:01] 
[84:01] puesto  enal  no  estaba  en  el  calendar
[84:03] 
[84:03] porque  nadie
[84:04] 
[84:04] confirmó  Pero  bueno  quitando  eso  yo  lo  a
[84:08] 
[84:08] veces  se  me  ocurre  algo  entonces  lo  que
[84:09] 
[84:09] hago  es  voy  lo  anoto  lo  anoto  en  un
[84:11] 
[84:11] cuaderno  y  y  digo  pues  ya  está  cuando
[84:13] 
[84:13] llegue  el  momento  de  de  pensar  en  ello
[84:15] 
[84:15] dedicarle  tiempo  ya  ya  iré  porque  no
[84:17] 
[84:17] quiero  ahora  de  manera  atropellada  decir
[84:19] 
[84:19] [ __ ]  se  me  ha  ocurrido  Esto  vale  lo
[84:21] 
[84:21] anoto  y  y  desarrollar  todo  el  plan  ahora
[84:23] 
[84:23] por  ejemplo  tengo  tengo  Vamos  o  tenemos
[84:25] 
[84:25] por  delante  un  un  desafío  importante
[84:29] 
[84:29] para  el  que  todavía  no  no  tenemos
[84:31] 
[84:31] solución  O  sea  para  el  que  tenemos  que
[84:33] 
[84:33] pensar  mucho  que  es  con  el  equipo  de
[84:34] 
[84:34] esports  que  que  de  hecho  me  recomendaste
[84:37] 
[84:37] tú  un  podcast  que  me  lo  me  lo  he
[84:39] 
[84:39] escuchado  y  me  lo  voy  a  escuchar  una
[84:41] 
[84:41] segunda  vez  también  que  es  del  fundador
[84:43] 
[84:43] de  One  thps  que  explica  todo  lo
[84:47] 
[84:47] que  todo  lo  que  ha  ocurrido  en  la
[84:49] 
[84:49] industria  en  la  industria  de  los  isos  y
[84:51] 
[84:51] yo  según  lo  iba  escuchando  me  iba
[84:52] 
[84:52] sintiendo  super  identificado  a  pesar  de
[84:53] 
[84:53] que  esa  empresa  está  valorada  con  un
[84:55] 
[84:55] cero  O  de  hecho  más  yo  creo  que  es  un
[84:57] 
[84:57] por  30  de  lo  que  llegamos  a  estar
[84:59] 
[84:59] nosotros  Entonces  esto  es  gente  que  que
[85:02] 
[85:02] claro  que  levantó  120  millones  de
[85:03] 
[85:03] dólares  y  que  y  que  ahora  eso  vale  cero
[85:06] 
[85:06] Y  entonces  es  ver  de  de  cómo  se  lo
[85:09] 
[85:09] cuenta  a  los  inversores  y  hacia  dónde
[85:10] 
[85:11] dirige  su  modelo  de  negocio  cuando  está
[85:12] 
[85:12] cuando  se  ha  visto  que  el  modelo  de
[85:13] 
[85:13] negocio  al  que  iba  no  no  funciona  no  O
[85:16] 
[85:16] no  tiene  retorno  y  y  en  muchos  en  muchos
[85:19] 
[85:19] fragmentos  de  del  podcast  Tú  sí  que  te
[85:21] 
[85:21] lo  has  escuchado  no  Willy  para  para  la
[85:23] 
[85:23] gente  se  lo  os  lo  os  lo  pondremos  en  la
[85:25] 
[85:25] newsletter  vale  que  muy  bien  Álvaro  Ah  y
[85:28] 
[85:28] por  cierto  Es  gratis  la  newsletter
[85:29] 
[85:29] gratis  en  en  la  página  web  spicy
[85:31] 
[85:31] fortuna.com  pero  eh  Hay  muchos  momentos
[85:34] 
[85:34] en  los  que  el  el  mismo  el  mismo  fundador
[85:37] 
[85:37] de  One  thps  dice  voy  a  dejar  de  ser  ceo
[85:40] 
[85:40] y  voy  a  pasar  a  ser  creador  de  contenido
[85:42] 
[85:42] solo  estamos  formando  un  nuevo  ceo  y  y
[85:45] 
[85:45] yo  no  sé  ahora  mismo  Cuál  es  la  relación
[85:48] 
[85:48] que  que  tiene  que  tener  la  marca  One  con
[85:50] 
[85:50] los  creadores  de  contenido  para  qué  los
[85:51] 
[85:51] queremos  Qué  deben  hacer  eh  les  tenemos
[85:53] 
[85:53] que  pagar  nos  tenemos  que  pagar  qué
[85:54] 
[85:55] hacemos  con  los  equipos  de  competición  y
[85:56] 
[85:56] digo  es  exactamente  las  mismas  preguntas
[85:58] 
[85:58] que  que  que  tenemos  nosotros  a  una
[86:00] 
[86:00] escala  muy  diferente  pero  las  mismas
[86:02] 
[86:02] preguntas  y  la  misma  problemática  Y  eso
[86:04] 
[86:04] solo  soluciona  sentándote  y  pensando  y  y
[86:07] 
[86:07] diciendo  Vale  qué  Qué  hago  con  esto  y
[86:09] 
[86:09] una  posibilidad  puede  ser  echar  La
[86:11] 
[86:11] persiana  eh
[86:12] 
[86:12] perfectamente  pero  pero  bueno  yo
[86:15] 
[86:15] normalmente  como  lo  como  lo  suelo  hacer
[86:16] 
[86:16] es  eso  me  estructuro  me  estructuro  bloes
[86:17] 
[86:17] y  digo  Bueno  pues  a  pensar  y  proceso  a
[86:19] 
[86:19] la  hora  de  cómo  por  dónde  empiezo  Pues
[86:22] 
[86:22] no  te  sabría  decir  cada  vez  es  por  por
[86:24] 
[86:24] solo  solo  intentar  aglutinar  los
[86:26] 
[86:26] problemas  de  a  poco  y  con  eso  ir
[86:28] 
[86:28] construyendo  todo  más  que  ir  claro  o  vas
[86:30] 
[86:31] pensando  en  problemas  que  tienes  ahora
[86:32] 
[86:32] mismo  no  O  sea  sí  O  sea  yo  aquí
[86:33] 
[86:33] empezaría  Pues  a  lo  mejor  vale  qué
[86:35] 
[86:35] hacemos  con  los  creadores  de  contenido  O
[86:36] 
[86:36] qué  hacemos  con  con  los  equipos  o  en  qué
[86:38] 
[86:38] juegos  competimos  Eh  vale  Y  luego  por
[86:40] 
[86:40] qué  vamos  a  Por  qué  vamos  a  hacer  esto  y
[86:42] 
[86:42] y  haces  pros  y  en  plan  típica  cruz  de
[86:44] 
[86:44] pros  y  contras  o  o  vas  paseando  Es  que
[86:46] 
[86:46] yo  por  yo  necesito
[86:48] 
[86:48] anotar  Yo  por  eso  por  eso  me  suele  hacer
[86:51] 
[86:51] me  suele  gustar  estar  estar  esto  y  pase
[86:54] 
[86:54] ar  a  veces  es  cuando  me  atasco  y  cuando
[86:55] 
[86:55] veo  que  no  estoy  progresando  pero  en  el
[86:57] 
[86:57] momento  en  el  que  en  el  que  ha  algo  me
[86:59] 
[86:59] hace  clack  necesito  volver  porque
[87:00] 
[87:00] necesito  anotar  y  el  resto  del  día  no
[87:02] 
[87:02] pensáis  porque  a  mí  lo  que  me  pasa  es
[87:04] 
[87:04] que  me  paso  el  día  pensando  sea  mientras
[87:06] 
[87:06] paseo  mientras  estoy  en  el  coche  estoy
[87:08] 
[87:08] como  rumiando  todo  el  rato  problemas  Sí
[87:10] 
[87:10] claro  claro  claro  cl  De  hecho  el  punto
[87:12] 
[87:12] aquí  es  anotarlo  rápido  anotarlo  que  no
[87:13] 
[87:13] se  des  yo  tengo  un  grupo  un  grupo
[87:15] 
[87:15] conmigo  mismo  en  WhatsApp  y  me  mando
[87:16] 
[87:16] notas  de  audio  sabes  de  plan  para  para
[87:18] 
[87:18] tu  yo  del  futuro  eh  Recuerda  que  podemos
[87:21] 
[87:21] hacer  esto  o  o  o  me  pongo
[87:24] 
[87:24] eres
[87:25] 
[87:25] tonto  para  para  m  Yo  del  pasado
[87:28] 
[87:28] Eres  sientes  que  al  ponerte  esas  como
[87:31] 
[87:31] hora  para  pensar  el  resto  del  día  estar
[87:33] 
[87:33] más  relajado  porque  yo  también  quiero
[87:34] 
[87:34] dejar  de  pensar  todo  el  día  Sabes  Yo
[87:36] 
[87:36] tengo  el  problema  de  estoy  todo  el  día
[87:37] 
[87:37] pensando  y  a  veces  estoy  en  mi  [ __ ]
[87:38] 
[87:38] mundo  y  es  como  vale  baja  a  tierra  y  eso
[87:41] 
[87:41] es  lo  mejor  lo  mejor  porque  desde  el
[87:43] 
[87:43] momento  que  tienes  las  horas  de  pensar
[87:44] 
[87:44] ya  no  estás  con  el  run  run  todo  el  todo
[87:46] 
[87:46] el  puñetero  día  o  toda  la  semana  porque
[87:47] 
[87:47] está  acotado  a  eso  y  cuando  encuentras
[87:49] 
[87:49] solución  es  una  [ __ ]  menos  de  la  que
[87:51] 
[87:51] te  tienes  que  ocupar  porque  ya  son  otros
[87:52] 
[87:52] los  que  lo  tienen  que  ejecutar  yo  me
[87:54] 
[87:54] pondría  en  plan  la  hora  de  pensar  y  cada
[87:56] 
[87:56] vez  que  se  me  ocurra  algo  lo  apunto  en
[87:59] 
[87:59] en  esa  hora  en  plan  para  esa  hora  déjame
[88:02] 
[88:02] de  tocar  los  huevos  ahora  lo  a  mí  me
[88:04] 
[88:04] pasa  que  se  me  yo  más  que  la  parte  que
[88:06] 
[88:06] tengo  aquí  es  escucho  muchos  podcast  y
[88:08] 
[88:08] mucha  de  hecho  los  voy  pasando  y  soy
[88:10] 
[88:10] como  una  esponja  o  sea  yo  no  sé  nada
[88:12] 
[88:12] pero  voy  aprendiendo  y  se  me  queda  se  me
[88:14] 
[88:14] va  quedando  todo  pero  me  pasa  que  anoto
[88:16] 
[88:16] cosas  y  luego  nunca  hay  un  momento  de
[88:19] 
[88:19] pensarlo  sabes  de  de  digo  qué  buena  idea
[88:22] 
[88:22] y  ahí  se  queda  ya  dices  para  pero  para
[88:24] 
[88:24] qué  me  ha  servido  escucharla  si  no  apado
[88:26] 
[88:26] veces
[88:27] 
[88:27] pu  escribo  euge  o  escribo  de  turno  de
[88:30] 
[88:30] hoy  Esto  es  muy  Guay  Vale  y  se  queda  ahí
[88:32] 
[88:32] pero  es  verad  porque  no  le  llego  a  dar
[88:34] 
[88:34] forma  y  esta  idea  muy  igual  que  tengo  en
[88:35] 
[88:35] el  bloc  de  notas  no  llego  a
[88:38] 
[88:38] desarrollarla  Y  si  tuviese  una  hora  de
[88:40] 
[88:40] pensar  calendario  vacío  pela  en  tu
[88:43] 
[88:43] calendario  tu  segunda  reunión  Willy  tu  H
[88:45] 
[88:45] de  pens  os  imagino  en  plan  diciendo  no
[88:47] 
[88:47] cerebro  no  pienses  ahora  deens  no  no
[88:51] 
[88:51] funciona  o  sea  no  es  tan  estricto  pero
[88:53] 
[88:53] así  es  como  lo  llamo  yo  pero  sí  es
[88:54] 
[88:54] reservarte  huecos  porque  es  que  si  no
[88:56] 
[88:56] estas  cosas  no  las  haces  o  sea  se  te  van
[88:57] 
[88:57] ocurriendo  cosas  y  con  la  boragine  del
[89:00] 
[89:00] día  a  día  se  no  les  dedicas  tiempo  y
[89:02] 
[89:02] luego  le  dedicas  tiempo  a  las  2  de  la
[89:03] 
[89:03] mañana  que  hoy  he  estado  dos  horas  yo
[89:05] 
[89:05] despierto  sí  terrible  claro  Bueno  yo
[89:08] 
[89:08] bueno  he  dicho  si  me  entra  alguien  a  cas
[89:09] 
[89:09] y  lo  mato  qué
[89:11] 
[89:11] pasa  y  A  qué  conclusión  has  llegado
[89:14] 
[89:14] Eh  Esto  es  es  una  pregunta  que  te  has
[89:17] 
[89:17] hecho  tú  a  ti  mismo  o  te  Esto  es  lo  que
[89:18] 
[89:18] no  te  ha  dejado  dormir  No  no  me  ha
[89:19] 
[89:19] dejado  dormir  bueno  se  ha  despertado  mi
[89:21] 
[89:21] hija  25  veces  y  ya  lleg  un  momento  en  el
[89:23] 
[89:23] que  ya  no  tenía  sueño  y  digo  Bueno  pues
[89:25] 
[89:25] mientr  pasa  si  mató  a  alguien  entiendo
[89:27] 
[89:27] que  depende  con  el  arma  si  estamos
[89:30] 
[89:30] Igualados  de  fuerza  no  pasa  nada  no  en
[89:33] 
[89:33] andorra  me  has  quitado  una  vida  ya  ya
[89:35] 
[89:36] pero  bueno  pero  me  venía  a  matar  a  mí  si
[89:38] 
[89:38] hemos  hecho  una  un  a  cuchillo  que  creas
[89:41] 
[89:41] un  oro  crux  pero  si  de  repente  me  viene
[89:43] 
[89:43] alguien  a  me  viene  alguien  normal  y  yo
[89:44] 
[89:44] le  pego  un  tiro  pues  está  feo  está  feo
[89:46] 
[89:46] está  feo  está  descompensado  esta  foso  e
[89:49] 
[89:49] la  defensa  propia  está  descompensado
[89:50] 
[89:50] pero  si  si  crees  que  llevaba  una  pistola
[89:53] 
[89:53] También  está  feo  No  lo  sé  Ah  pues  ahí
[89:55] 
[89:55] está  ahí  est  si  crees  y  luego  no  la
[89:58] 
[89:58] llevaba  o  no  no  no  no  aquí  aquí  la  clave
[90:01] 
[90:01] Pues  si  algún  día  te  pasa  es  son  tres
[90:02] 
[90:02] elementos  vale  uno  es  decir  yo  pensaba
[90:04] 
[90:04] que  iba  armado  primero  no  parecía  que
[90:07] 
[90:07] iba  a  sacar  una  pistola  y  y  y  claro  si
[90:09] 
[90:09] está  en  mi  casa  podría  ir  armado
[90:10] 
[90:10] perfectamente  la  segunda  es  que  tenías
[90:12] 
[90:12] un  miedo  insuperable  que  es  un  concepto
[90:14] 
[90:14] además  que  te  permite  tengo  una  pulsera
[90:15] 
[90:15] Además  que  lo  corrobora  exacto  y  Y  por
[90:18] 
[90:18] último  temiste  por  tu  propia  vida  no  por
[90:21] 
[90:21] tu  propia  privada  no  por  en  mi  casa  no
[90:24] 
[90:24] tengo  ni  caja  fuerte  pero  sabéis  el
[90:26] 
[90:26] señor  este  que  es  iba  a  decirlo  justo  lo
[90:28] 
[90:28] mismo  el  señor  de  80  años  lo  habéis
[90:29] 
[90:29] visto  que  entró  con  una  motos  siierra
[90:31] 
[90:31] uno  a  a  robarle  y  y  el  viejo  cuánto  83
[90:35] 
[90:35] años  le  metió  un  escopetazo  y  lo  mató
[90:38] 
[90:38] vale  Pero  bueno
[90:40] 
[90:40] pero  un  escopetazo  lo  lo  derribó  se
[90:42] 
[90:42] acercó  y  lo  remató  ahí  está  ese  el  tío
[90:45] 
[90:45] con  La  motosierra  ya  le  había  robado
[90:47] 
[90:47] previamente  y  ya  había  entrado  en  este
[90:49] 
[90:49] pero  en  el  juicio  lo  que  dijo  Es
[90:51] 
[90:51] justamente  lo  que  no  hay  que  decir  que
[90:53] 
[90:53] es  dice  defendía  mi  casa  que  esa  el
[90:55] 
[90:55] fruto  de  trabajo  de  toda  mi  vida  claro  y
[90:58] 
[90:58] y  y  entonces  bien  jurídico  protegido
[91:00] 
[91:00] casa  frente  a  bien  jurídico  protegido
[91:01] 
[91:01] una  vida  vale  más  una  vida  vale  Pero  si
[91:04] 
[91:04] tú  dices  es  que  creía  que  este  tío  me
[91:05] 
[91:05] iba  a  matar  entonces  la  situación  habría
[91:07] 
[91:07] sido  muy  diferente  y  soy  un  anciano
[91:08] 
[91:08] indefenso  soy  un  anci  pero  claro
[91:10] 
[91:10] entonces  dices  entonces  no  lo  rematas  y
[91:11] 
[91:11] no  lo  aconsejaron  es  un  señor  de  80  años
[91:14] 
[91:14] o  sea  seguro  que  sí  pero  él  tiene  sus
[91:16] 
[91:16] convicciones  de  en  andorra  se  rige  por
[91:19] 
[91:19] las  mismas  leyes  no  a  ver  el  código
[91:20] 
[91:20] penal  de  andorra  no  es  distinto  al
[91:21] 
[91:21] español  pero  está  regulado  muy  muy
[91:23] 
[91:23] parecido  pero  aquí  sí  que  es  verdad  que
[91:25] 
[91:25] todo  C  de  familia  o  sea  todo  tiene
[91:28] 
[91:28] derecho  a  tener  un  arma  en  casa  tiene
[91:30] 
[91:30] derecho  a  tener  un  arma  en  casao  tienes
[91:31] 
[91:31] que  hacer  el  curso  este  de  que  hacer  el
[91:32] 
[91:33] curso  sí  no  pero  es  que  yo  no  quiero
[91:34] 
[91:34] tener  un  arma  pero  es  es  el  primer  paso
[91:36] 
[91:36] que  per  tengo  Tengo  el  arma  y  se  me  ha
[91:38] 
[91:38] liado  ya  pero  un  dato  un  dato  importante
[91:40] 
[91:40] y  es  que  si  hay  alguna  Guerra  y  andorra
[91:42] 
[91:42] entr  en  guerra  harán  una  leva  y  tendrás
[91:44] 
[91:44] que  ir  ahí  a  defender  claro  y  tendré  que
[91:45] 
[91:45] ir  con  mi  arma  o  Me  darán
[91:48] 
[91:48] una  esto  es  como  las  raquetas  de  pad  si
[91:51] 
[91:51] vas  a  jugar  te  dar  una  aquí
[91:54] 
[91:54] como  los  skis  no  los  skis  va  con  el  for
[91:56] 
[91:56] fate  o  sal  salgamos  de  este  tema  va  Qué
[91:59] 
[91:59] más  tenemos  hoy  va  Ah  bueno  yo  os  quiero
[92:01] 
[92:02] contar  una  cosa  que  me  ha  llamado
[92:03] 
[92:03] muchísimo  la  atención  eh  Se  puede  hacer
[92:05] 
[92:05] un  negocio  montando  un  museo  hay  en
[92:07] 
[92:07] andorra  está  hay  un  Bueno  yo  bueno  el
[92:10] 
[92:10] teer  que  yo  quería  hacer  un  museo  con
[92:12] 
[92:12] unos
[92:13] 
[92:13] socios  pero  museo  de  estos  fotografi
[92:15] 
[92:15] museo  Guay  ese  Mola  eh  museo  museo  hay
[92:18] 
[92:18] un  museo  que  se  están  hinchando  pero  que
[92:19] 
[92:20] es  están  hechos  para  que  te  hagas  fotos
[92:21] 
[92:21] y  todo  Ah  que  son  como  de  experiencias
[92:23] 
[92:23] que  salas  de  espej  antes  de  montarlo
[92:25] 
[92:25] escuchemos  al  vamos  Escuchar  porque
[92:26] 
[92:26] igual  es  una  ruina  est  no  os  lo  habéis
[92:29] 
[92:29] planteado  alguna  vez  porque  cuando  sobre
[92:30] 
[92:30] todo  cuando  viajo  a  Estados  Unidos  eh
[92:33] 
[92:33] veo  que  de  cualquier  [ __ ]  es  museo  de
[92:36] 
[92:36] de  tal  porque  hay  cuatro  piedras  hay
[92:38] 
[92:38] Museo  del  tabac  hay  Museo  del  tabac  y  y
[92:41] 
[92:41] del  hierro  Y
[92:42] 
[92:42] minura  entonces  eh  sobre  todo  fuera  de
[92:45] 
[92:46] España  hay  y  y  más  tirando  hacia  América
[92:48] 
[92:48] hay  museos  por  cualquier  cosa  en  Europa
[92:50] 
[92:50] es  que  tenemos  mucha  historia  y  y  hay
[92:51] 
[92:51] veces  pues  que  que  como  que  lo  nos
[92:53] 
[92:54] valoramos  pero  en  verdad  es  [ __ ]  se
[92:55] 
[92:55] podría  hacer  un  museo  prácticamente  en
[92:57] 
[92:57] cada  pueblo  entonces
[92:58] 
[92:58] eh  esto  esto  viene  Porque  leí  un  una  un
[93:02] 
[93:02] artículo  del  Museo  del  Prado  que  para  el
[93:04] 
[93:04] que  no  lo  conozca  está  en  Madrid  en
[93:05] 
[93:05] Bueno  pues  el  Museo  del  Prado  junto  con
[93:07] 
[93:07] el  el  reina  Sofía  y  el  museo  tisen  borg
[93:09] 
[93:09] nemisa  hacen  lo  que  se  conoce  como  el
[93:10] 
[93:10] Triángulo  dorado  que  son  como  una
[93:12] 
[93:12] concentración  de  de  de  museos  que  es
[93:14] 
[93:14] patrimonio  de  hecho  de  la  humanidad  por
[93:15] 
[93:15] la  UNESCO  hay  que  decir  el  tiktok  del
[93:18] 
[93:18] Museo  del  Prado  es  brutal  no  no  lo  has
[93:21] 
[93:21] mirado  no  te  explican  todo  increíble
[93:23] 
[93:23] cada  obra  Ah  Es  increíble  pues  no  pues
[93:26] 
[93:26] es  que  leía  al  titular  y  y  veía  el  Museo
[93:29] 
[93:29] del  Prado  para  para  el  que  no  lo  conozca
[93:31] 
[93:31] es  un  museo  que  está  en  Madrid  y  es  la
[93:33] 
[93:33] mayor  pinacoteca  del  mundo  es  decir
[93:34] 
[93:34] donde  o  sea  es  el  mejor  museo  entonces
[93:37] 
[93:37] dices  hostias  si  estamos  hablando  del
[93:39] 
[93:39] negocio  de  de  hacer  de  hacer  dinero  con
[93:40] 
[93:40] un  museo  eh  [ __ ]  si  tienes  los  mejores
[93:43] 
[93:43] cuadros  del  mundo  o  sea  lógicamente  eso
[93:45] 
[93:45] tiene  que  ir  como  un  tiro  y  pero  es
[93:48] 
[93:48] gratis  Los  domingos  o  ya  no  no  sé  creo
[93:51] 
[93:51] que  la  entrada  la  entrada  gratuita  son
[93:52] 
[93:52] todos  los  días  Las  dos  últimas  horas  O
[93:55] 
[93:55] creo  que  sí  no  he  mirado  bien  los
[93:56] 
[93:56] precios  de  la  entrada  sí  que  os  digo  que
[93:58] 
[93:58] la  mitad  de  Los  visitantes  entran  gratis
[94:00] 
[94:00] al  Prado  y  El  Prado  ha  tenido  récord  de
[94:03] 
[94:03] 3,3  millones  de  visitantes  el  año  pasado
[94:04] 
[94:04] eh  que  se  dice  pronto  grtis  Vale  y  la
[94:07] 
[94:07] mitad  gratis  y  la  otra  mitad  de  pago  las
[94:10] 
[94:10] entradas  están  a  16  yo  pagué  y  ll  y
[94:13] 
[94:13] llevan  congeladas  desde  no  sé  cuánto  O
[94:15] 
[94:15] sea  no  lo  suben  entonces
[94:18] 
[94:18] claro  yo  leí  que  en  el  titular  ponía  que
[94:21] 
[94:21] el  Prado  había  presentado  cuentas  vale  y
[94:24] 
[94:24] había  presentado  38  millones  de  de
[94:27] 
[94:27] ingresos  empresa  privada  El  Prado  es
[94:29] 
[94:29] público  empresa  pública  es  es  una
[94:31] 
[94:31] fundación  vale  Y  entonces  esto  claro  me
[94:33] 
[94:34] ha  dicho  [ __ ]  y  qui  quién  dirige  esto
[94:35] 
[94:35] porque  estaba  como  muy  saneado  no  toda
[94:37] 
[94:37] toda  la  la  economía  pues  lo  dirige  un
[94:40] 
[94:40] político  o  exp  político  no  sé  si
[94:42] 
[94:42] conocéis  a  Javier  solana  no  fue  eso  no
[94:45] 
[94:45] es  una  cripto  solana  perón  per  tamb
[94:48] 
[94:48] Javier  solana  es  un  político  del  soe  fue
[94:50] 
[94:50] ministro  de  cultura  me  parece  con  Felipe
[94:52] 
[94:52] González  y  luego  se  fue  a  dirigir  la
[94:54] 
[94:54] otan  eh  de  la  otan  estuvo  también  en  la
[94:57] 
[94:57] comisión  en  en  la  Unión  Europea  en  el
[94:59] 
[94:59] consejo  de  Europa  y  y  de  ahí  ahora  pues
[95:01] 
[95:01] acabado  es  el  el  presidente  de  o  el
[95:04] 
[95:04] patrono  cómo  se  llama  de  la  fundación
[95:05] 
[95:05] del  Museo  del  Prado  vale  Y  es  el  que  el
[95:07] 
[95:07] que  dirige  todo  esto  y  tiene  unas
[95:08] 
[95:08] cuentas  envidiables  eh  el  tío  Entonces
[95:11] 
[95:11] el  Prado  38  millones  de  euros  eh  claro
[95:14] 
[95:14] toda  la  colección  facturación  esto  es
[95:17] 
[95:17] facturación  anual  anual  vale  toda  la
[95:20] 
[95:20] todas  las  obras  son  propiedad  del  Estado
[95:22] 
[95:22] la  mayoría  y  propiedad  de  la  fundación
[95:24] 
[95:24] con  lo  cual  no  no  tienes  que  no  tienen
[95:27] 
[95:27] que  adquirirlas  salvo  acuerdos  que
[95:29] 
[95:29] llegan  que  alquilan  obras  para  hacer
[95:30] 
[95:30] exposiciones  temporales  que  me  me  he
[95:33] 
[95:33] estado  metiendo  es  una  movida  todo  esto
[95:34] 
[95:35] en  mi  último  viaje  a  amsterdam  en  el  en
[95:37] 
[95:37] el  re  museum  creo  que  lo  he  pronunciado
[95:39] 
[95:39] bien  espero  cuando  cuando  fuimos  al  lice
[95:42] 
[95:42] y  yo  el  guía  iba  diciendo  y  este  cuadro
[95:44] 
[95:44] es  un  rembrand  que  el  museo  adquirió  en
[95:47] 
[95:47] en  la  subasta  de  demás  y  hubo  que  pedir
[95:49] 
[95:49] un  permiso  especial  a  al  gobierno  para
[95:52] 
[95:52] que  nos  diese  fondos  porque  el  el  el
[95:55] 
[95:55] presupuesto  del  museo  no  alcanzaba  para
[95:56] 
[95:56] pujar  y  es  la  pieza  que  faltaba  para
[95:59] 
[95:59] completar  la  colección  o  sea  era  como
[96:01] 
[96:01] una  empresa  sabes  que  dice  oye  a  esta
[96:02] 
[96:03] subasta  tenemos  que  ir  y  tenemos  que
[96:04] 
[96:04] comprar  esta  pieza  porque  tenemos  que
[96:05] 
[96:05] exhibirla  aquí  porque  hace  que  tenga  un
[96:07] 
[96:07] sentido  la  colección  y  y  claro  en  el  en
[96:10] 
[96:10] el  Prado  digamos  que  te  ahorras  ese
[96:11] 
[96:11] problema  porque  la  colección  ya  un  poco
[96:13] 
[96:13] la  tienes  no  tienes  que  hacer  tanta
[96:15] 
[96:15] adquisición  de  de  obras  han  han  generado
[96:17] 
[96:17] 23,7  millones  de  entradas  de  euros  vale
[96:21] 
[96:21] que  no  es  mucho  porque  de  los  3  millones
[96:24] 
[96:24] de  visitantes  la  mitad  ha  entrado
[96:26] 
[96:26] completamente  gratis  han  sacado  casi  8
[96:28] 
[96:28] millones  de  euros  de  patrocinios  vale  En
[96:31] 
[96:31] qué  le  patrocinan  o  sea  cómo  cómo
[96:32] 
[96:32] funciona  viene  una  empresa  y  dice  esta
[96:34] 
[96:34] semana  lo  patrocino  el  museo  no  no  somos
[96:37] 
[96:37] patrocinadores  del  Museo  del  Prado  o  sea
[96:38] 
[96:38] para  una  gran  empresa  eso  sí  que  es  rsc
[96:40] 
[96:40] de  de  tal  o  sea  Viene  un  banco  y  dice
[96:42] 
[96:42] toma  un  millón  y  ponme  ahí  que  esto  se
[96:45] 
[96:45] mantiene  gracias  a  mí  vale  Sabes  en
[96:47] 
[96:47] derechos  audiovisuales  y  la  concesión  de
[96:50] 
[96:50] la  cafetería  y  de  la  tienda  ingresan  3,1
[96:52] 
[96:52] millones  que  creo  que  es  poco  porque
[96:54] 
[96:54] creo  que  ahí  eh  Claro  tú  tienes  los
[96:56] 
[96:56] derechos  para  imprimir  libros  con  todos
[96:59] 
[96:59] los  cuadros  de  del  Prado  y  demás  y  Estos
[97:01] 
[97:01] sí  que  los  puedes  vender  porque  si  la
[97:02] 
[97:02] entrada  me  dices  que  son  16  Okay  pero  un
[97:05] 
[97:05] libro  todo  impresit  y  demás  para  todos
[97:07] 
[97:07] los  turistas  lo  vendes  a  50  60  pavos  y  y
[97:10] 
[97:10] yo  creo  que  que  entra
[97:12] 
[97:12] fino  Pero  bueno  no  es  verdad  eh  que  el
[97:14] 
[97:14] precio  en  las  cinas  de  los  museos  ojito
[97:16] 
[97:16] Pero  es  verdad  que  es  algo  único  que
[97:18] 
[97:18] solamente  está  ahí  que  justo  dices  venga
[97:19] 
[97:19] el  puzzle  con  la  cara  de  este  cuadro  que
[97:21] 
[97:21] me  flipa  sabes  una  pequeña  notación  yo
[97:24] 
[97:24] visito  muchos  museos  se  me  que  viajo  con
[97:26] 
[97:26] con  mi  mujer  con  Laura  porque  le  encanta
[97:28] 
[97:28] sobre  todo  a  ella  no  yo  pues  voy  hago
[97:30] 
[97:30] que  sé  miro  con  car  interesante  y  poco
[97:31] 
[97:32] más  no  eh  siempre  queremos  comprar  un
[97:34] 
[97:34] libro  a  la  salida  del  museo  o  alguna
[97:35] 
[97:35] cosa  pero  como  estamos  de  ruta  por  la
[97:37] 
[97:37] ciudad  cargar  con  el  libro  durante  todo
[97:40] 
[97:40] el  resto  de  la  ruta  es  un  palo  Entonces
[97:43] 
[97:43] no  compramos  para  no  cargarlo  pero  lo
[97:45] 
[97:45] puedes  comprar  por  internet  después  si
[97:47] 
[97:47] quieres  lo  puedes  comprar  por  internet  o
[97:48] 
[97:48] de  hecho  los  y  de  hecho  esto  es  un
[97:50] 
[97:50] feedback  buenísimo  Por  qué  no  por  qué  no
[97:52] 
[97:52] pones  un  servicio  en  plan  En  qué  toal  te
[97:54] 
[97:54] alojas  Exacto  te  lo  te  te  lo  o  sea  hoy
[97:57] 
[97:57] en  día  ya  con  Amazon  y  demás  la
[97:58] 
[97:58] distribución  ya  está  todo  Exacto  o
[98:00] 
[98:00] Envíamelo  mejor  Envíamelo  a  mi  casa  o
[98:02] 
[98:02] Envíamelo  d  dónde  vives  eh  te  lo  pago
[98:05] 
[98:05] ahora  en  la  tienda  y  me  lo  mandas  esto
[98:07] 
[98:07] no  existe  Y  al  menos  que  yo  sepa  y
[98:09] 
[98:09] muchas  veces  no  hemos  comprado  libros  y
[98:11] 
[98:11] Decimos  lo  compraremos  por  internet  y
[98:12] 
[98:12] luego  se  te  olvida  se  te  pasa  y  no  lo
[98:13] 
[98:13] haces  el  calentón  lo  tienes  en  el
[98:15] 
[98:15] momento  le  cobras  al  t  y  se  lo  mandas  y
[98:17] 
[98:17] además  que  por  internet  no  es  lo  mismo
[98:18] 
[98:18] porque  tú  acabas  de  ver  de  ver  el  museo
[98:20] 
[98:20] que  para  que  a  ver  yo  he  vivido  en
[98:21] 
[98:21] Madrid  y  entonces  el  Museo  del  Prado
[98:23] 
[98:23] pues  ido  he  ido  muchísimas  veces  pero
[98:25] 
[98:25] para  cuando  lo  visitas  eh  Porque  estás
[98:27] 
[98:27] visitando  la  ciudad  a  lo  mejor  no
[98:28] 
[98:28] vuelves  sabes  al  lubre  pues  vas  y  vas
[98:30] 
[98:30] con  mucha  ilusión  y  y  las  colas  ya  no
[98:32] 
[98:32] precio  la  cola  que  hay  y  y  y  la  cola  y  o
[98:35] 
[98:35] sea  quieres  tocarlo  y  dices  Este  es  el
[98:36] 
[98:36] libro  que  quiero  pero  sería  muy  bueno
[98:38] 
[98:38] que  te  lo  que  te  lo  envíen  directamente
[98:39] 
[98:39] a  casa  El  caso  es  que  estos  ingresos  han
[98:41] 
[98:41] sido  un  30%  más  de  lo  presupuestado  Y  de
[98:43] 
[98:43] lo  esperado  con  lo  cual  les  ha  ido  muy
[98:45] 
[98:45] bien  este  este  año  e  claro  digo  vale  Y
[98:48] 
[98:48] cuánto  gasta  Cuánto  cuesta  mantener
[98:50] 
[98:50] mantener  un  museo  hay  mucho  personal  no
[98:53] 
[98:53] Sí  y  seguridad  personal  y  seguros  que
[98:56] 
[98:56] van  a  un  10%  de  margen  23
[99:00] 
[99:00] millones  de  euros  en  personal  en  gastos
[99:04] 
[99:04] de  personal  y  gastos  corrientes  que
[99:07] 
[99:08] implica  arrendamiento  de  obras  si  las
[99:09] 
[99:09] necesitan  seguridad  electricidad  que
[99:12] 
[99:12] consume  que  consumen  mucho  20  millones
[99:14] 
[99:14] con  lo  cual  se  han  Pulido  43  millones  no
[99:17] 
[99:17] ganan  las  cuentas  salen  positivos  porque
[99:20] 
[99:20] el  estado  aporta  porque  claro  esto  es  un
[99:23] 
[99:23] bien  público  o  no  es  un  bien  público  sí
[99:24] 
[99:24] es  un  bien  público  o  sea  esto  debería
[99:26] 
[99:26] estar  o  no  debería  estar  subvencionado
[99:28] 
[99:28] si  vas  al  museo  británico  no  te  cobran
[99:30] 
[99:30] entrada  es  grtis  23  millones  en  personal
[99:33] 
[99:33] tanta  tanta  gente  es  mucho  dinero  Eh
[99:36] 
[99:36] cuántos  empleados  hay  en  el  hombre  tú
[99:38] 
[99:38] piensas  que  siempre  siempre  cuando  vas
[99:40] 
[99:40] en  cada  sala  hay  una  persona  para  mirar
[99:42] 
[99:42] que  nadie  que  nadie  se  acerca  a  los
[99:43] 
[99:43] cuadros  los  cuadros  tienen  medidas  de
[99:45] 
[99:45] seguridad  personal  de  mantenimiento  de
[99:46] 
[99:46] esas  medidas  de  seguridad  el  propio
[99:48] 
[99:48] personal  de  seguridad  A  ver  también  una
[99:50] 
[99:50] nota  eh  No  conozco  cómo  funciona  y  no
[99:52] 
[99:52] quiero  criticar  a  ningún  Pero  si  tú
[99:54] 
[99:54] sabes  que  si  no  llegas  con  tus  ingresos
[99:56] 
[99:56] a  cubrir  tus  gastos  el  estado  para
[99:57] 
[99:57] transferir  el  dinero  miras  por  tus
[99:59] 
[99:59] gastos  o  no  miras  por  tus  gastos  No
[100:01] 
[100:01] claro  miras  por  la  seguridad  y  que  sea
[100:03] 
[100:03] el  mejor  servicio  posible  el  mejor
[100:04] 
[100:04] producto  fin  de  la  cita  ti  no  Pero  ellos
[100:07] 
[100:07] ellos  ya  cuentan  si  ya  no  miras  ni  por
[100:09] 
[100:09] eso  las  cuentas  mejor  produc  miras
[100:12] 
[100:12] porque  funcione  Y  qué  te  puedes
[100:13] 
[100:13] beneficiar  tú  piensa  piensa  que  es
[100:16] 
[100:16] piensa  que  es  una  fundación  O  sea  no
[100:18] 
[100:18] tiene  No  tiene  ánimo  de  lucro  entonces
[100:20] 
[100:20] la  fundación  en  sí  misma  ya  sabe  cuál  va
[100:22] 
[100:22] a  ser  la  subvención  Estatal  y  va  que  va
[100:24] 
[100:24] dedicada  hay  una  parte  muy  importante
[100:26] 
[100:26] con  27  millones  de  de  subvención  que  es
[100:28] 
[100:28] para  inversión  que  han  invertido  el
[100:29] 
[100:29] Museo  del  Prado  en  una  máquina  de  rayos
[100:31] 
[100:31] x  y  fluorescentes  y  no  sé  qué  para
[100:32] 
[100:32] restaurar  las  obras  investigarlas  y  y
[100:35] 
[100:35] luego  hay  otra  parte  que  va  para  cubrir
[100:36] 
[100:36] gastos  operativos  Hay  que  decir  que
[100:38] 
[100:38] también  el  hay  unos  beneficios
[100:40] 
[100:40] indirectos  para  todos  los  negocios  de  la
[100:42] 
[100:42] zona  y  para  el  país  que  no  se  cuentan  no
[100:44] 
[100:44] Porque  mucha  gente  viene  y  quiere  ver  el
[100:46] 
[100:46] Museo  del  Prado  Estoy  seguro  que  la
[100:47] 
[100:47] subvención  estatal  va  va  con  vuelta  de
[100:49] 
[100:49] decir  vale  Pero  ponme  dos  horas  al  día
[100:51] 
[100:51] gratis  la  entrada  16  porque  si  no  dices
[100:54] 
[100:54] [ __ ]  no  te  cuadran  los  números  Ponlo  a
[100:55] 
[100:55] 30  la  entrada  Claro  claro  o  sea  a  lo
[100:57] 
[100:57] mejor  tienes  menos  visitantes  pero  pero
[100:59] 
[100:59] al  final  a  lo  mejor  los  números  te  dan
[101:00] 
[101:00] Entonces  esto  me  ha  hecho  que  del  Museo
[101:02] 
[101:02] del  Prado  que  digo  [ __ ]  es  el  más
[101:04] 
[101:04] grande  Digo  vamos  a  mirar  los  otros  tres
[101:06] 
[101:06] que  los  otros  dos  que  están  en  la  zona  y
[101:09] 
[101:09] el  museo  tisen  no  sé  si  lo  conocéis  el
[101:11] 
[101:11] tisen  bornem  misa  la  baronesa  De  hecho
[101:12] 
[101:12] tiene  un  museo  aquí  en  andorra  sí  y  vive
[101:15] 
[101:15] aquí  no  O  es  residente  sí  eh  es  privado
[101:18] 
[101:18] el  tisen  de  el  museo  tisen  de  España  es
[101:21] 
[101:21] privado  no  el  tisen  por  remisa  tú  dices
[101:23] 
[101:23] que  es  privado  no  no  pregunto  pregunto
[101:24] 
[101:24] No  lo  sé  Tú  lo  conoces  Sí  pero  no  tengo
[101:26] 
[101:26] ni  idea  si  es  público  o  privado  yo  ni
[101:29] 
[101:29] idea  el  tisen  es  público  también  y  es
[101:32] 
[101:32] una  y  es  una  fundación  y  Y  esto  es  muy
[101:35] 
[101:35] interesante  porque  el  museo  el  museo
[101:36] 
[101:36] tisen  que  está  en  el  Palacio  de  villah
[101:38] 
[101:38] hermosa  que  es  un  edificio  específico  y
[101:42] 
[101:42] digo  esto  porque  esto  fue  fue  importante
[101:44] 
[101:44] una  parte  de  la  colección  también  está
[101:45] 
[101:45] en  Cataluña  el  monasterio  de  Pedro  Alves
[101:47] 
[101:47] pero  es  una  colección  de
[101:49] 
[101:49] 775  piezas  que  era  de  carácter  privado
[101:52] 
[101:52] que  era  del  barón  tisen  que  que  fueron
[101:54] 
[101:54] que  fueron  adquiriendo  eh  Y  que  bueno
[101:57] 
[101:57] pues  que  que  las  tenían  y  hubo  un
[101:59] 
[101:59] momento  en  el  que
[102:00] 
[102:00] eh  quería  exponerlas  y  y  y  y  le  ofreció
[102:05] 
[102:05] Digamos  como  a  las  las  ciudades  pujaron
[102:07] 
[102:07] y  los  museos  pujaron  por  por  decir  Oye
[102:09] 
[102:09] yo  quiero  que  esto  se  venga  a  mi  museo  y
[102:11] 
[102:11] entre  ellos  pujó  pujó  España  y  en  la  en
[102:14] 
[102:14] la  oferta  pues  dijo  y  se  van  a  exponer
[102:16] 
[102:16] aquí  en  este  Palacio  que  es  un  palacio
[102:17] 
[102:17] histórico  el  Palacio  el  Palacio  este  de
[102:18] 
[102:18] Villahermosa  es  donde  estuvieron  los  los
[102:21] 
[102:21] 100,000  hijos  de  de  San  Luis  cuando
[102:23] 
[102:23] cuando  nos  invadió  Francia  para
[102:24] 
[102:24] restaurar  a  a  Felipe  s  Bueno  es  un
[102:26] 
[102:26] edificio  histórico  el  caso  iba  a  estar
[102:29] 
[102:29] iba  a  estar  allí  pero  eh  Londres  pujó
[102:32] 
[102:32] también
[102:33] 
[102:33] y  y  pujó  margaret  toucher  y  margaret
[102:36] 
[102:36] tcher  llegó  a  declarar  que  no  ganar  Esa
[102:39] 
[102:39] esa  puja  y  ese  concurso  es  su  mayor
[102:42] 
[102:42] fracaso  cultural  durante  todo  su  mandato
[102:44] 
[102:44] porque  lo  querían  llevar  a  al  vario  al
[102:47] 
[102:47] barrio  a  un  barrio  de  Londres  para
[102:48] 
[102:48] reactivarlo  y  al  varón  tsen  no  le
[102:50] 
[102:50] gustaba  el  barrio  pero  una  pregunta  el
[102:52] 
[102:52] museo  pú  pero  las  obras  son  propiedad  de
[102:54] 
[102:54] la  familia  tisen  ahora  ahora  ahora
[102:56] 
[102:56] seguimos  con  esto  porque  en  California
[102:58] 
[102:58] un  museo  hizo  la  oferta  que  era  como  por
[103:01] 
[103:01] 10  de  lo  que  de  lo  que  valía  pero  iba  a
[103:03] 
[103:03] exponerse  como  un  museo  como  una  sala
[103:05] 
[103:05] aparte  de  una  parte  de  la  colección  del
[103:07] 
[103:07] museo  y  era  el  museo  de  California  de  lo
[103:10] 
[103:10] que  fuera  y  el  barón  tsen  quería  que  la
[103:13] 
[103:13] colección  permaneciese  única  es  decir
[103:15] 
[103:15] que  no  se  pudiesen  vender  las  piezas  de
[103:17] 
[103:17] manera  individual  y  quería  que  se
[103:19] 
[103:19] llamase  tisen  eh  tissen  bemisa  Y
[103:22] 
[103:22] entonces  eh  Pues  bueno  España  fue  el  que
[103:24] 
[103:24] hizo  la  puja  que  más  le  que  más  le  le
[103:26] 
[103:26] atrajo  porque  la  puja  no  ganaba  solo  el
[103:28] 
[103:28] que  más  pasta  ponía  no  O  sea  había  H  un
[103:31] 
[103:31] pago  en  especies  no  de  mantenemos  tu
[103:33] 
[103:33] nombre  lo  no  era  comprar  las  obras  era
[103:35] 
[103:35] alquilarlas  vale  eran  5  millones  España
[103:38] 
[103:38] hizo  una  puja  de  5  de  5  millones  al  año
[103:40] 
[103:40] de  dólares  de  aquel  entonces  1988  en
[103:44] 
[103:44] alquiler  cuánto  tiempo  eh  era  el
[103:47] 
[103:47] contrato  inicialmente  iba  a  ser  eh  por  6
[103:49] 
[103:49] años  me  parece  eh  o  por  c  o  6  años
[103:51] 
[103:51] porque  si  llegaba  a  10  años  hay  una  ley
[103:53] 
[103:53] española  Que  prácticamente  ya  esas  obras
[103:56] 
[103:56] no  pueden  volver  a  salir  de  España  y
[103:58] 
[103:58] entonces  se  quedan  en  España  y  en  todo
[103:59] 
[103:59] caso  las  expropiar  yaa  al  Estado  Vale
[104:02] 
[104:02] entonces  dijo  5  años  Tenemos  aquí  las
[104:05] 
[104:05] obras  y  y  demás  esto  se  acordó  en  1988  y
[104:08] 
[104:08] y  cuando  empezó  el  museo  que  arrancó  en
[104:10] 
[104:10] 1992  o  1993  a  lo  a  los  pocos  meses  el
[104:14] 
[104:14] varón  firmó  la  compra  de  todas  las  obras
[104:16] 
[104:16] y  el  estado  compró  las  obras  Por  cuánto
[104:18] 
[104:18] entonces  pregunta  antes  de  ir  a  eso  el
[104:21] 
[104:21] estado  creéis  que  debe  comprar  obras  de
[104:23] 
[104:23] arte  o  no  sin  preguntar  a  sus  súbditos
[104:27] 
[104:27] esto  se  debatió  en  el  congreso  eh  de  los
[104:29] 
[104:29] diputados  O  sea  que  en  puridad  sí  que  le
[104:30] 
[104:30] pregunto  yo  yo  creo  que  el  estado  debe
[104:33] 
[104:33] poder
[104:35] 
[104:35] comprar  si  es  para  un  bien  público  es
[104:37] 
[104:37] decir  si  o  sea  si  la  alternativa  es
[104:40] 
[104:40] arrendarla  y  es  más  interesante  comprar
[104:41] 
[104:41] que  arrendar  Pues  prefiero  que  compre
[104:43] 
[104:43] bueno  vale  prefiero  que  no  haga  nada
[104:45] 
[104:45] prefiero  que  se  estén  quitos  pero
[104:47] 
[104:47] puestos  a  que  hagan  algo  o  sea  claro  el
[104:50] 
[104:50] tema  el  tema  está  en  que  para  la  para  la
[104:52] 
[104:52] compra
[104:54] 
[104:54] eh  eran  muchos  millones  Cuántos  vale
[104:58] 
[104:58] fueron  fueron  350  de  aquel  entonces
[105:01] 
[105:01] millones  de  dólares  pero  es  que  ya  lo  ya
[105:03] 
[105:03] lo  han  revalorizado  sí  sí  no  no  es  que
[105:06] 
[105:06] no  no  ya  ven  ya  venían  ganando  porque  el
[105:09] 
[105:09] eh  No  sé  qué  periódico  si  el  financial
[105:11] 
[105:11] Times  o  el  New  York  Times  le  dieron  una
[105:13] 
[105:13] cera  brutal  a  España  y  al  varón  porque
[105:16] 
[105:16] la  obra  está  valorada  en  más  de  2000
[105:18] 
[105:18] millones  Claro  pero  claro  se  La  vendió
[105:20] 
[105:20] esto  con  condiciones  primera  condición
[105:23] 
[105:23] tiene  que  estar  siempre  expuesto  de
[105:25] 
[105:25] manera  única  y  el  museo  se  tiene  que
[105:26] 
[105:26] llamar  tisen  bornem  misa  segunda
[105:28] 
[105:28] condición  tiene  que  estar  en  el  edificio
[105:31] 
[105:31] que  me  has  dicho  que  va  a  estar  que  es
[105:32] 
[105:32] un  edificio  histórico  y  y  demás  porque
[105:34] 
[105:34] para  para  el  varón  digamos  que  todo  el
[105:36] 
[105:36] conjunto  de  la  obra  el  edificio  forma
[105:39] 
[105:39] parte  de  ello  también  tercero  no  puedes
[105:42] 
[105:42] vender  ni  una  sola  pieza  de  manera
[105:44] 
[105:44] individual  de  la  obra  porque  claro  2000
[105:45] 
[105:45] millones  es  si  si  troas  los  cuadros  y
[105:47] 
[105:47] los  vas  vendiendo  uno  a  uno  pero  pero  no
[105:49] 
[105:49] era  no  era  el  caso  y  cuarto  y  más
[105:51] 
[105:51] importante  y  por  lo  que  ningún  privado
[105:53] 
[105:53] podría  llegar  a  comprar  esto  es  que  te
[105:56] 
[105:56] comprometes  a  perpetuidad  a  hacerte
[105:58] 
[105:58] cargo  de  los  déficits  que  pueda  generar
[106:01] 
[106:01] el  museo  por  exponer  las  obras  es  decir
[106:03] 
[106:03] te  tienes  que  hacer  cargo  de  todos  los
[106:04] 
[106:04] gastos  de  seguridad  mantenimiento  Y
[106:06] 
[106:06] tienes  que  comprometerte  a  exponer  la
[106:09] 
[106:09] las  obras  eh  al  público  Ajá  bajo  el
[106:12] 
[106:12] nombre  de  tisen  borg  nemisa  o  sea  en
[106:13] 
[106:13] verdad  es  una  una  mini  acción  de
[106:15] 
[106:15] marketing  también  para  la  para  la  propia
[106:17] 
[106:17] familia  para  el  propio  apellido  No  no  es
[106:18] 
[106:18] es  mantener  legado  o  sea  para  él  era
[106:20] 
[106:20] mucho  más  importante  o  sea  él  está
[106:23] 
[106:23] pagando  un  Premium  de  1650  millones  por
[106:26] 
[106:27] que  su  legado  siga  estando  ahí  que  la
[106:29] 
[106:29] gente  pueda  visitarlo  que  asociación  de
[106:31] 
[106:31] de  su  apellido  etcétera  el  tisen  eh
[106:34] 
[106:34] luego  adquirió  adquirió  nuevas  obras  el
[106:36] 
[106:36] el  estado  Pero  estas  son  250  piezas  Ya
[106:38] 
[106:38] solo  en  en  alquiler  vale  que  las  tiene
[106:40] 
[106:40] que  las  tiene  ahora  mismo  he  estado
[106:42] 
[106:42] mirando  sus  ingresos  y  sus  ingresos  son
[106:43] 
[106:43] de  31  millones  que  no  están  no  están
[106:45] 
[106:45] nada  mal  la  verdad  casi  como  Prado  casi
[106:47] 
[106:47] como  el  Prado  también  lo  dirige  a  una
[106:48] 
[106:48] fundación  y  también  y  también  es  eh  Y
[106:52] 
[106:52] también  es  digamos  que  semipúblico  de
[106:54] 
[106:54] los  31
[106:55] 
[106:55] millones  estos  incorporan  ya  la
[106:58] 
[106:58] subvención  18,5  subvención  Ah  bueno
[107:01] 
[107:01] entonces  no  tanto  como  el  Prado  Entonces
[107:03] 
[107:03] no  tanto  como  el  Prado  vale  el  Prado
[107:04] 
[107:05] tiene  una  subvención  de  47  millones  eh
[107:06] 
[107:06] Dios  vale  fondos  n  generation  y  demás  eh
[107:10] 
[107:10] de  gastos  tiene  26  millones  el  tsen  O
[107:13] 
[107:13] sea  que  claro  cuadra  con  la  aportación
[107:15] 
[107:15] del  Estado  nos  podrían
[107:17] 
[107:17] patrocinar  se  puede  se  pueden  Ah  que
[107:20] 
[107:20] dicen  claro  tío  tienen  un  museo  aquí
[107:22] 
[107:22] aquí  le  hacemos  una  acción  ahí  en  el
[107:24] 
[107:24] Museo  escultura  ir  a  ver  cuadros  pues
[107:27] 
[107:27] comentarlos  vamos  a  comentar  los
[107:30] 
[107:30] cuadros  eso  para  gente  que  no  se  que  no
[107:32] 
[107:32] se  escucha  Bueno  pues  acabo  ya  con  esto
[107:34] 
[107:34] de  los  bueos  porque  claro  yo  me  he
[107:36] 
[107:36] quedado  muy  loco  que  no  cuadren  las
[107:37] 
[107:37] cuentas  o  sea  yo  creo  que  solo  solo  con
[107:38] 
[107:38] las  entradas  y  demás  debería  funcionar
[107:41] 
[107:41] incluso  Aunque  pongas  las  gratuitas
[107:42] 
[107:42] porque  los  turistas  te  van  a  pagar  el
[107:43] 
[107:43] precio  de  la  entrada  que  que  pongas  yo
[107:45] 
[107:45] creo  que  está  más  el  problema  en  el
[107:46] 
[107:46] gasto  que  en  el  ingreso  Fíjate  lo  que  te
[107:48] 
[107:48] digo  yo  creo  que  que  cuando  como  decía
[107:49] 
[107:49] no  esto  es  muy  de  Milton  friedman  pero
[107:51] 
[107:52] cuando  tú  no  no  pones  el  dinero  y  si  no
[107:53] 
[107:53] llegas  te  lo  va  a  poner  el  estado  No
[107:55] 
[107:55] miras  por  tus  costes  una  empresa  privada
[107:58] 
[107:58] sabe  que  si  no  llega  cierra  esto  si  no
[108:00] 
[108:00] llegan  tiene  más  subvención  y  ya  está
[108:02] 
[108:02] Entonces  yo  creo  que  la  eficiencia  en  la
[108:04] 
[108:04] gestión  de  la  cosa  pública  Eh  pues  es
[108:07] 
[108:07] baja  y  luego  lo  que  dicea  euge  Willy
[108:08] 
[108:09] decía  bueno  para  que  tengamos  el  mejor
[108:10] 
[108:10] producto  en  realidad  Tampoco  porque
[108:12] 
[108:12] tampoco  eres  tú  quien  disfruta  del
[108:14] 
[108:14] producto  o  sea  estás  haciendo  algo  para
[108:16] 
[108:16] terceros  que  no  pagas  tú  no  miras  ni  el
[108:18] 
[108:18] precio  ni  la  calidad  esa  es  un  poco  la
[108:20] 
[108:20] teoría  de  Milton  friedman  cuando  separ
[108:21] 
[108:22] la  gestión  privada
[108:23] 
[108:23] hay  un  caso  parecido  a  lo  que  hizo  el
[108:25] 
[108:25] varón  tisen  que  ahora  que  lo  hablabas  me
[108:27] 
[108:27] ha  venido  la  mente  que  es  el  los  premios
[108:30] 
[108:30] Nobel  eh  el  que  creó  la  dinamita  creo  la
[108:35] 
[108:35] dinamita  Dinamita  se  murió  su  hermano  y
[108:38] 
[108:38] el  periódico  se  pensaba  que  había  muerto
[108:40] 
[108:40] él  y  le  hicieron  un  un  un  texto  que
[108:44] 
[108:44] decía  ha  muerto
[108:46] 
[108:46] El  Traficante  de  la  muerte  o  algo  así  O
[108:49] 
[108:49] sea  como  que  se  dio  cuenta  que  su  legado
[108:51] 
[108:51] va  a  ser  el  Traficante  de  la  muerte  y
[108:55] 
[108:55] cambió  radicalmente  entonces  lo  que
[108:56] 
[108:56] había  ganado  con  fabricando  la  dinamita
[108:59] 
[108:59] creó  un  fondo  creo  que  en  su  época  puso
[109:02] 
[109:02] no  sé  si  100  o  200  millones  ahora  lo
[109:04] 
[109:04] estoy  haciendo  un  poco  así  al  Tun  tú  eh
[109:06] 
[109:06] pero  puso  un  fondo  y  dijo  vale  Este
[109:08] 
[109:08] dinero  Quiero  que  cada  año  se  repartan
[109:10] 
[109:10] cinco  premios  Nobel  con  mi  nombre  sabes
[109:13] 
[109:13] y  el  dinero  se  va  a  invertir  para  poder
[109:16] 
[109:16] seguir  pagando  la  la  estructura  de  de
[109:20] 
[109:20] los  premios  Nobel  y  poder  dar  los
[109:21] 
[109:21] premios  y  al  día  de  hoy  este  fondo  está
[109:23] 
[109:23] valorado  en  600  millones  y  cada  año
[109:25] 
[109:26] reparten  los  5  millones  de  premio  Y  la
[109:28] 
[109:28] estructura  creo  que  son  8  o  10  millones
[109:29] 
[109:30] al  año  qu  cuesta  llevarlo  pero  es  como
[109:33] 
[109:33] Cómo  limpio  mi  nombre  sabes  lo  metieron
[109:35] 
[109:35] a  skev  Capital  y  de  ahí  pues  to  the  moon
[109:38] 
[109:38] pero  tampoco  se  había  inventado  la
[109:40] 
[109:40] dinamita  que  ha  sido  muy  útil  para  cosas
[109:42] 
[109:42] que  para  la  minería  y  para  matar  a  gente
[109:45] 
[109:45] también  ya  pero  pero  ah  le  dio  rabia  que
[109:47] 
[109:47] en  el  periódico  le  hicieran  el  artículo
[109:49] 
[109:49] este  diciendo  dio  mi  legado  no  está
[109:51] 
[109:51] quedando  gu  cuenta  antes  de  morir  Claro
[109:54] 
[109:54] pero  [ __ ]  está  Guay  o  sea  el  tío  sa  con
[109:58] 
[109:58] los  premios  Nobel  sabes  Oy  os  cuento  una
[110:00] 
[110:00] una  cosa  para  cerrar  solo  de  los  museos
[110:03] 
[110:03] porque  nos  queda  uno  el  reina  Sofía  vale
[110:05] 
[110:05] el  Prado  es  Barroco  es  arte  barroco  el
[110:07] 
[110:07] tisen  es  más  de  gótico  y  de  Renacimiento
[110:10] 
[110:10] y  este  ya  es  más  moderno  el  reina  Sofía
[110:13] 
[110:13] tiene  una  colección  de  Picasso  única
[110:16] 
[110:16] miro  tiene  el
[110:18] 
[110:18] gernica  Cómo  creéis  que  va  el  reina
[110:20] 
[110:20] Sofía  que  Bravo  Igual  igual  que  los
[110:24] 
[110:24] otros  dos  Mira  me  fui  a  buscar  me  fui  a
[110:27] 
[110:27] buscar  y  eh  las  últimas  cuentas  que
[110:29] 
[110:29] tiene  presentadas  aunque  las  tienen  que
[110:31] 
[110:31] auditar  lasas  en  el  tribunal  de  cuentas
[110:33] 
[110:33] y  demás  son  las  del  año  2022  porque
[110:35] 
[110:35] dicen  que  no  tienen  personal  para  eh
[110:38] 
[110:38] presentar  las  cuentas  de  2023  eh  está  en
[110:41] 
[110:41] la  [ __ ]  ese  ese  museo  O  sea  quiero
[110:43] 
[110:44] decir  tiene  tiene  tiene  unos  cuadros
[110:45] 
[110:46] buenísimos  es  una  fundación  también
[110:47] 
[110:47] también  es  una  fundación  Claro  pero  pero
[110:50] 
[110:50] no  hay  personal  y  yo  si  yo  digo  que  no
[110:52] 
[110:52] tengo  personal  tampoco  tengo  que
[110:53] 
[110:53] presentar  las  cuentas  Mira
[110:56] 
[110:56] no  te  jodes  embargo  se  viene  pero  esto
[111:00] 
[111:01] Cómo  que  no  tengo  person  que  no  están
[111:02] 
[111:02] presentadas  que  que  no  están  presentadas
[111:04] 
[111:04] que  han  dicho  que  ahora  hayan  contratado
[111:06] 
[111:06] a  alguien  para  contabilidad  porque  no  sé
[111:07] 
[111:07] qué  tal  Y  que  a  lo  mejor  en  octubre
[111:09] 
[111:09] pueden  tener  las  cuentas  del  año  pasado
[111:12] 
[111:12] Saca  los  números  de  Saca  los  números  las
[111:14] 
[111:14] de  2022  porque  son  las  que  hay  vale
[111:16] 
[111:16] ingresaron
[111:18] 
[111:18] 48,2  millones  de  a  los  que  más  de  los
[111:21] 
[111:21] cuales  40  serán
[111:23] 
[111:23] subvención  que  es  que  la  cosa  tiene
[111:25] 
[111:25] tiene  truco  pero  cl  V  factura  50
[111:27] 
[111:27] millones  también  sabes  pero  de  gastos
[111:29] 
[111:29] tío  tienen  19  millones  de  personal  y  de
[111:32] 
[111:32] gastos  de  restauración  mantenimiento
[111:33] 
[111:33] seguridad  y  tal  18  millones  entonces  son
[111:36] 
[111:36] de  los  que  más  gastos  tienen  también
[111:37] 
[111:37] clar  entonces  claro  es  que  con  esto  es
[111:40] 
[111:40] lo  que  es  lo  que  dice  Mark  es  muy
[111:41] 
[111:41] tramposo  sabes  cuando  tienes  la  la
[111:43] 
[111:43] subvención  el  comodín  de  la  subvención
[111:45] 
[111:45] puedes  tienes  red  de  seguridad  sabes
[111:48] 
[111:48] igual  no  contratas  a  tu  primo  A  Tu
[111:49] 
[111:49] colega  no  despides  a  nadie  es  que
[111:51] 
[111:51] contrato  a  una  barbaridad  19  millones  si
[111:53] 
[111:53] no  tengo  para  pagar  a  alguien  que  me
[111:55] 
[111:55] haga  las  cuentas
[111:58] 
[111:58] claro  acuéstate  Yo  también  también  he
[112:01] 
[112:01] flipado  un  poco  todo  esto  por  cierto  que
[112:02] 
[112:02] si  alguien  quiere  investigarlo  es
[112:03] 
[112:03] público  en  las  webs  de  los  museos  te
[112:05] 
[112:05] llevan  a  la  fundación  y  puedes  ahí
[112:07] 
[112:07] rebuscar  es  la  más  bonita  en  la
[112:09] 
[112:09] newsletter  en  la  newsletter  podemos  p  si
[112:10] 
[112:10] algún  museo  quiere  un  patrocinio  Estamos
[112:12] 
[112:12] abiertos  a  negociar  también  con
[112:14] 
[112:14] subvenciones  del  estado  O  sea  yo  creo
[112:15] 
[112:15] que  las  horas  de  de  pensar  de  Álvaro
[112:17] 
[112:17] empieza  pensando  y  acaba  derivando  en
[112:18] 
[112:18] voy  a  ver  las  cuentas  del  Museo  del
[112:21] 
[112:21] Prado  ve  y  acabo  y  digo  cómo  he  llegado
[112:24] 
[112:24] a  este  punto  sabes  Voy  a  leerme  el
[112:26] 
[112:26] informe  de  mckenzie  es  que  está  claro
[112:29] 
[112:29] Oye  yo  quería  quería  para  para  terminar
[112:31] 
[112:31] volver  con  la  sección  de  films  and
[112:32] 
[112:32] Business  Porque  mucha  gente  me  ha
[112:34] 
[112:34] comenzado  a  dar  cera  porque  no  hice
[112:36] 
[112:36] película  no  la  tenía  preparada  pero  como
[112:38] 
[112:38] no  lo  había  anunciado  en  la  newsletter
[112:40] 
[112:40] quería  daros  el  el  comodín  de  la
[112:42] 
[112:42] newsletter  para  que  nadie  diga  has  hecho
[112:43] 
[112:43] un  spoiler  no  He  avisado  con  una  semana
[112:45] 
[112:45] no  hoy  hablaremos  una  película  que  me
[112:47] 
[112:47] encanta  que  no  sé  si  habéis  visto  que  es
[112:48] 
[112:48] el  indomable  Will  hunting  lo  habéis
[112:51] 
[112:51] visto  sí  bien  Willy  bien  bueno  eh  Matt
[112:55] 
[112:55] Damon  y  Ben  flek  protagonizan  una
[112:57] 
[112:57] película  muy  bonita  donde  os  cuento  eh
[113:01] 
[113:01] Mad  Damon  Will  hunting  Will  vale  Will  es
[113:05] 
[113:05] un  tío  superdotado  vale  es  un  tío  que  es
[113:06] 
[113:06] un  genio  y  que  no  obstante  ha  crecido  en
[113:09] 
[113:09] un  barrio  Periférico  de  Boston  un  barrio
[113:11] 
[113:11] chungo  Vale  entonces  todo  su  entorno  es
[113:13] 
[113:13] chungo  se  meten  peleas  roba  asalta  un
[113:18] 
[113:18] coche  hace  cosas  de  de  delincuente  de
[113:20] 
[113:20] barrio  vale  pero  su  es  prodigiosa  aparte
[113:23] 
[113:23] es  un  chico  que  es  huérfano  sufre
[113:26] 
[113:26] maltrato  de  pequeño  o  sea  tiene  una  vida
[113:28] 
[113:28] pues  como  muy  atropellada  no  y  el  tío
[113:31] 
[113:31] trabaja  de  limpiador  en  una  facultad  de
[113:33] 
[113:33] ahí  en  Boston  en  Harvard  de  hecho  y  creo
[113:36] 
[113:36] era  Harvard  ahora  no  recuerdo  pereno
[113:38] 
[113:38] bueno  el  tío
[113:39] 
[113:39] está  un  profesor  por  un  problema  en  una
[113:42] 
[113:42] pizarra  y  el  tío  va  y  lo  resuelve  en
[113:44] 
[113:44] plan  superrápido  no  Entonces  se  cosan  de
[113:47] 
[113:47] quién  es  vale  Y  el  profesor  Geral  Lambo
[113:50] 
[113:50] que  es  el  el  ganador  de  la  medalla  Phil
[113:52] 
[113:52] que  es  un  reconocimiento  de  a  las
[113:53] 
[113:53] matemáticas  muy  muy  muy  importante  como
[113:56] 
[113:56] un  Nobel  vale  eh  le  lo  apadrina  como  Oye
[114:00] 
[114:00] yo  te  voy  a  formar  y  vamos  a  trabajar
[114:01] 
[114:01] juntos  en  matemáticas  en  la  facultad  no
[114:03] 
[114:03] a  pesar  de  que  el  tío  estaba  En  juicios
[114:05] 
[114:05] porque  había  le  había  pegado  una  paliza
[114:07] 
[114:07] a  otro  no  entonces  bueno  el  caso  de  Will
[114:09] 
[114:09] hunting  es  es  Es  un  caso  eh  Muy
[114:12] 
[114:12] particular  que  es  un  diamante  en  bruto
[114:14] 
[114:14] que  crece  en  medio  de  un  entorno  chungu
[114:17] 
[114:17] simo  vale  Y  que  por  casualidad  ese
[114:20] 
[114:20] diamante  sale  a  relucir  y  finalmente
[114:22] 
[114:22] Pues  accede  a  la  a  a  la  universidad  a  la
[114:25] 
[114:25] educación  superior  no  Entonces  yo  tengo
[114:27] 
[114:27] no  voy  a  contar  la  historia  porque  es
[114:28] 
[114:28] muy  larga  pero  cuento  cuatro  puntos  que
[114:30] 
[114:30] son  muy  importantes  no  el  primero  es  que
[114:32] 
[114:32] él  cuando  le  dice  el  profesor  gerer
[114:34] 
[114:34] Lambo  tienes  que  trabajar  para
[114:36] 
[114:36] desarrollar  teorías  matemáticas  para
[114:37] 
[114:37] llevarte  el  Nobel  y  la  medad  de  afil
[114:39] 
[114:39] Will  no  no  quiere  eso  Will  no  quiere  ir
[114:42] 
[114:42] a  trabajar  para  una  empresa  a  hacer  de
[114:43] 
[114:43] matemático  no  quiere  e  desarrollar  su
[114:46] 
[114:46] potencial  porque  eh  entiende  que  lo
[114:49] 
[114:49] quieren  utilizar  para  otros  fines  y  él
[114:51] 
[114:51] pues  no  no  no  no  apetece  la  primera
[114:53] 
[114:53] pregunta  que  os  hago  es  una  persona  con
[114:55] 
[114:55] un  talento
[114:56] 
[114:56] sobrenatural  tiene  la  obligación  de
[114:59] 
[114:59] ponerlo  a  funcionar  para  la  sociedad  o
[115:02] 
[115:02] no  Yo  creo  que  no  porque  ahí  es  la
[115:05] 
[115:05] libertad  del  individuo  Y  si  quién  le
[115:07] 
[115:07] obliga  a  sus  padres  e  su  entorno  el  juez
[115:11] 
[115:11] para  no  meterlo  en  la  cárcel  le  dice  que
[115:12] 
[115:12] tiene  tiene  que  hacer  dos  cosas  Una  eh
[115:14] 
[115:14] estar  con  el  profesor  Geral  Lambo  como
[115:16] 
[115:16] tutor  y  tiene  que  ir  a  un  terapeuta  vale
[115:19] 
[115:19] ese  terapeuta  es  Robin  Williams  por
[115:21] 
[115:21] cierto  eh  También  actor  orazo  también
[115:22] 
[115:22] protagonista  de  esta  de  esta  gran
[115:23] 
[115:23] película  eh  Y  y  antes  de  llegar  a  este
[115:26] 
[115:26] terapeuta  pasa  por  varios  terapeutas  Qué
[115:28] 
[115:28] pasa  que  él  se  siente  más  listo  que  el
[115:29] 
[115:29] terapeuta  que  el  psicólogo  y  dice  a  mí
[115:31] 
[115:31] los  psicólogos  los  loqueros  no  me
[115:33] 
[115:33] funcionan  es  una  [ __ ]  y  no  me  funciona
[115:35] 
[115:35] y  lo  ato  con  que  mucha  gente  me  dice  que
[115:37] 
[115:37] los  psicólogos  no  sirven  para  nada  no
[115:39] 
[115:39] funcionan  tal  en  el  caso  de  Will  era  así
[115:41] 
[115:41] esta  que  conocía  a  a  a  shaan  no  que
[115:44] 
[115:44] Robin  Williams  eh  este  terapeuta  sí  que
[115:47] 
[115:47] conecta  con  él  y  sí  que  le  ayuda
[115:48] 
[115:48] muchísimo  a  desarrollar  Pues  a  superar
[115:51] 
[115:51] sus  traumas  infantiles  a  de  alguna  forma
[115:53] 
[115:53] a  a  crecer  como  persona  no  entonces  una
[115:56] 
[115:56] moraleja  es  no  es  que  no  es  que  el
[115:58] 
[115:58] terapeuta  no  funcione  es  que  igual  no
[115:59] 
[115:59] has  encontrado  a  tu  persona  adecuada  y
[116:01] 
[116:01] no  solo  en  terapia  también  en  en
[116:02] 
[116:03] consultoría  o  también  en  en  coaching  en
[116:06] 
[116:06] distintas  disciplinas  que  no  te  hayan
[116:07] 
[116:07] funcionado  tres  o  cuatro  no  significa
[116:09] 
[116:09] que  no  haya  uno  bueno  para  ti  te  falta
[116:11] 
[116:11] encontrarlo  no  caso  de  Will  es  Shan
[116:13] 
[116:13] claramente  y  precisamente  sean  se
[116:16] 
[116:16] preocupa  por  curarle  desde  el  punto  de
[116:18] 
[116:18] vista  emocional  porque  es  una  persona
[116:19] 
[116:19] que  no  conecta  con  los  demás  no  en
[116:21] 
[116:21] cambio  jeral  Lambo  qui  que  el  tío  sea  un
[116:22] 
[116:22] matemático  de  élite  entonces  hay  una
[116:24] 
[116:24] discusión  muy  interesante  entre  Jer
[116:26] 
[116:26] Lambo  y  y  y  el  y  el  terapeuta  vale  donde
[116:30] 
[116:30] el  terapeuta  dice  yo  quiero  que  Will  sea
[116:32] 
[116:32] feliz  si  Will  no  es  feliz  trabajando
[116:34] 
[116:34] para  una  empresa  como  matemático  no
[116:36] 
[116:36] tiene  que  hacer  eso  para  ti  la  medad  de
[116:38] 
[116:38] afil  es  como  tu  objetivo  y  y  tú  quieres
[116:40] 
[116:40] que  tu  pupilo  llegue  a  ese  objetivo  pero
[116:43] 
[116:43] él  no  quiere  y  lo  que  lo  que  prevalece
[116:45] 
[116:45] aquí  es  lo  que  quiere  la  persona  y  la
[116:47] 
[116:47] libertad  de  de  de  de  decidir  lo  que
[116:49] 
[116:49] quieres  hacer  no  entonces  eh  Hay  un
[116:51] 
[116:51] argumento  muy  interesante  que  le  dice  J
[116:54] 
[116:54] Lambo  le  dice  Oye  pero  si  Einstein
[116:55] 
[116:55] hubiera  estado  emborrachándose
[116:58] 
[116:58] eh  durante  las  tardes  en  lugar  de
[117:01] 
[117:01] estudiar  no  hubiera  podido  desarrollar
[117:03] 
[117:03] todo  lo  que  desarrolló  y  lo  mismo  es
[117:05] 
[117:05] aplicable  para  muchos  otros  grandes
[117:07] 
[117:07] genios  de  la  humanidad  no  Entonces
[117:08] 
[117:08] tienes  que  intentar  potenciar  al  genio
[117:10] 
[117:10] porque  si  no  lo  potencias  el  genio  se
[117:11] 
[117:11] puede  descarrilar  lo  cual  no  me  parece
[117:13] 
[117:13] del  todo  del  todo  mal  pero  entonces  le
[117:16] 
[117:16] respondió  el  terapeuta  es  Ted  kinski  no
[117:21] 
[117:21] no  es  el  tío  que  inventó  las  cartas
[117:23] 
[117:23] bomba  entonces  lo  que  decía  el  terapeuta
[117:26] 
[117:26] es  que  si  un  tío  que  no  está  bien  porque
[117:28] 
[117:28] aún  tiene  muchas  cosas  que  superar  le
[117:30] 
[117:30] potencias  puedes  conseguir  todo  lo
[117:32] 
[117:32] contrario  puedes  conseguir  que  el  genio
[117:35] 
[117:35] se  dedique  al  mal  y  no  al  bien  no
[117:36] 
[117:36] Entonces  es  un  poco  la  la  pelea  y  esto
[117:38] 
[117:38] lo  veo  mucho  con  los  padres  no  muchos
[117:40] 
[117:40] padres  quieren  que  su  hijo  sea  abogado  o
[117:43] 
[117:43] que  su  hijo  sea  físico  en  el  caso  de
[117:45] 
[117:45] Álvaro  cumplirá  con  las  dos  con  los  dos
[117:47] 
[117:47] requisitos  eso  sería  el  hijo  que  todo
[117:49] 
[117:49] que  todo  el  mundo  quiere  eh  Pero  al
[117:51] 
[117:51] final  las  metas  de  uno  son  las  metas  de
[117:53] 
[117:53] uno  tu  padre  tu  mentor  no  marcan  tus
[117:55] 
[117:55] metas  eres  tú  que  tiene  que  marcarte  las
[117:57] 
[117:57] metas  no  entonces  un  poco  la  película  va
[117:58] 
[117:58] sobre  eso  y  al  final  acaba  como  que  él
[118:01] 
[118:01] potencia  su  creatividad  y  potencia  sus
[118:03] 
[118:03] matemáticas  pero  como  él  quiere  no  como
[118:05] 
[118:05] quiere  el  el  profesor  vale  Y  luego
[118:08] 
[118:08] también  quería  comentar  un  último  un
[118:10] 
[118:10] último  de  una  escena  muy  muy  chula  donde
[118:12] 
[118:12] está  en  un  bar  de  Harvard  y  hay  un  tío
[118:14] 
[118:14] así  típico  que  va  a  Harvard  que  hardvard
[118:17] 
[118:17] es  carísimo  no  y  empieza  a  hablar  de  las
[118:20] 
[118:20] economías  eh  de  del  Sur  que  eran
[118:22] 
[118:22] capitalistas  tal  y  cual  no  entonces
[118:24] 
[118:24] estaba  como  hablando  con  unas  chicas
[118:25] 
[118:25] para  como  impresionarlos  no  entonces  eh
[118:28] 
[118:28] llega  Will  y  Entonces  digamos  que  el  tío
[118:31] 
[118:31] humilla  al  amigo  de  Will  humilla  a  a  al
[118:35] 
[118:35] mejor  amigo  de  Will  no  entonces  Will
[118:36] 
[118:36] coge  y  dice  lo  que  estás  diciendo  lo
[118:38] 
[118:38] estás  copiando  del  libro  este  y  del
[118:39] 
[118:39] libro  este  dice  has  pagado  lo  que  vale
[118:41] 
[118:41] Harvard  para  empollar  dos  párrafos  y
[118:44] 
[118:44] soltarlos  y  recitar  losos  en  un  bar  y
[118:46] 
[118:46] humillar  a  mi  amigo  para  ligarte  a  una
[118:48] 
[118:48] chica  te  Pues  a  ver  si  aprendes  a  pensar
[118:50] 
[118:50] y  el  tío  le  responde  Sí  pero  yo  cuando
[118:53] 
[118:53] acabe  la  carrera  teend  un  futuro  y  tú
[118:54] 
[118:54] estarás  limpiando  copas  por  ahí  entonces
[118:58] 
[118:58] Will  hay  hay  dos  dos  lecciones  una  Will
[119:01] 
[119:01] demuestra  que  con  una  biblioteca  pública
[119:03] 
[119:03] y  estudiando  por  tu  cuenta  o  con
[119:05] 
[119:05] formación  alternativa  no  Universitaria
[119:07] 
[119:07] puede  ser  mucho  mejor  que  un  tío  que  va
[119:08] 
[119:08] a  la  universidad  mucho  mejor  porque  no
[119:11] 
[119:11] depende  solo  del  título  depende  de  todo
[119:12] 
[119:12] lo  que  tú  aprendes  no  y  por  otro  lado
[119:14] 
[119:14] que  al  menos  en  el  mundo  del  pasado
[119:17] 
[119:17] ahora  poco  a  poco  se  va  solucionando
[119:18] 
[119:18] pero  el  no  tener  un  título  no  te
[119:20] 
[119:20] imposibilita  para  ser  un  no  te
[119:22] 
[119:22] imposibilita  para  llegar  donde  quieras
[119:23] 
[119:23] llegar  entonces  creo  que  wiing  es  un
[119:25] 
[119:25] claro  ejemplo  de  persona  que  no  fue  la
[119:26] 
[119:27] universidad  Porque  su  entorno  fue  muy
[119:28] 
[119:28] complicado  pero  que  no  prante  es  un
[119:30] 
[119:30] genio  Y  lo  demuestra  en  toda  la  película
[119:32] 
[119:32] No  es  muy  buena  peli  yo  la  vi  hace  poco
[119:35] 
[119:35] además  y  hacen  papelón  los  dos  y  también
[119:39] 
[119:39] hay  una  lección  que  es  como  Esto  del
[119:41] 
[119:41] terapeuta  y  un  momento  que  la  conexión
[119:43] 
[119:43] no  la  hace  o  sea  la  hace  poniéndose  como
[119:46] 
[119:46] al  nivel  de  Will  O  sea  que  hay  muchas
[119:48] 
[119:48] veces  que  para  crear  conexión  no  es
[119:50] 
[119:50] hacerle  la  pelota  a  la  otra  persona
[119:52] 
[119:52] persona  o  ser  simpático  es  como  no  bajar
[119:54] 
[119:54] al  barro  con  él  sabes  hay  una  escena  que
[119:56] 
[119:56] están  en  el  parque  en  el  D  de  un  lago
[119:58] 
[119:58] que  hacen  una  sesión  de  terapia  ahí
[119:59] 
[119:59] guapísima  porque  él  le  dice  dice  no
[120:02] 
[120:02] sabes  nada  de  la  vida  o  sea  tú  has
[120:04] 
[120:04] practicado  sexo  con  alguna  chica  pero  no
[120:05] 
[120:05] te  has  enamorado  nunca  Ni  nunca  has
[120:06] 
[120:07] sabido  que  es  que  tu  mujer  muera  de
[120:08] 
[120:08] cáncer  ni  estar  con  ella  hasta  el  último
[120:10] 
[120:10] día  esto  no  lo  has  podido  vivir  y  eso  no
[120:11] 
[120:11] lo  puedes  leer  en  un  libro  no  puedes
[120:13] 
[120:13] leer  comoo  huele  la  Capilla  Sixtina
[120:15] 
[120:15] haciendo  hablando  de  museos  no  eh  Y  es
[120:18] 
[120:18] verdad  es  decir  conecta  mucho  pero  no
[120:19] 
[120:19] conecta  desde  una  óptica  terapeuta  con
[120:22] 
[120:22] desde  una  óptica  personal  incluso  acaban
[120:24] 
[120:24] siendo  amigos  no  y  que  que  le  desafía  o
[120:27] 
[120:27] sea  esta  persona  no  había  nadie  que  la
[120:28] 
[120:28] estaba  desafiando  sabes  sus  amigos  les
[120:30] 
[120:30] hacían  la  pelota  todo  el  mundo  le  dice
[120:32] 
[120:32] lo  listo  que  es  no  había  nadie  que  le
[120:34] 
[120:34] había  hablado  como  a  veces  necesitas  que
[120:36] 
[120:36] te  hablen  que  es  tío  bájate  del  burro  y
[120:39] 
[120:39] no  te  flipes  y  luego  también  hay  otro
[120:41] 
[120:41] punto  y  es  que  hay  un  momento  que  le
[120:43] 
[120:43] pregunta  shaan  a  Will  dice  eh  quiénes
[120:46] 
[120:46] son  tus  referentes  con  quién  hablas
[120:47] 
[120:47] cuando  tienes  una  inquietud  intelectual
[120:48] 
[120:48] con  quién  con  quién  te  comunicas  dice
[120:50] 
[120:50] con  Hum  con
[120:52] 
[120:52] con  Descartes  dice  a  ver  esta  gente  está
[120:55] 
[120:55] muerta  o  sea  o  haces  una  sesión  de
[120:56] 
[120:56] espiritismo  no  puedes  hablar  con  ellos
[120:57] 
[120:57] dice  Bueno  hablo  con  ellos  a  través  de
[120:59] 
[120:59] los  libros  No  tú  no  tienes  un  entorno
[121:01] 
[121:01] que  te  estimule  intelectualmente  no  Eh
[121:03] 
[121:03] Esto  es  muy  interesante  hay  mucha  gente
[121:05] 
[121:05] que  tiene  capacidad  altas  capacidades  y
[121:07] 
[121:07] que  se  siente  muy  sola  es  decir  No
[121:09] 
[121:09] tienes  un  entorno  que  te  permita  ahora
[121:11] 
[121:11] con  las  redes  sociales  y  con  y  y  con  el
[121:13] 
[121:13] desarrollo  de  las  comunicaciones  es  más
[121:14] 
[121:14] sencillo  pero  en  ese  momento  que
[121:16] 
[121:16] hablamos  de  la  década  de  los  90  no  había
[121:18] 
[121:18] tanta  facilidad  para  conectar  no
[121:19] 
[121:19] entonces  Will  estaba  profundamente  solo
[121:21] 
[121:21] quería  muchos  de  sus  amigos  pues  sus
[121:22] 
[121:22] amigos  eran  unos  cabr  locas  que  se  están
[121:24] 
[121:24] peleando  cada  5  minutos  y
[121:25] 
[121:25] emborrachándose  entonces  esa  soledad
[121:27] 
[121:27] creo  que  también  encontrar  a  shaw  y
[121:28] 
[121:28] encontrar  a  al  al  profesor  le  da  cierto
[121:31] 
[121:31] cierta  continuidad  no  es  una  película  yo
[121:33] 
[121:34] la  recomiendo  mucho  Esa  película  lo
[121:35] 
[121:35] bueno  haber  visto  pocas  películas  como
[121:36] 
[121:36] me  pasa  a  mí  es  que  puedo  ver  solamente
[121:38] 
[121:38] las
[121:39] 
[121:39] buenas  y  sobre  todo  cuando  las  vas
[121:41] 
[121:41] recomendando  Pero  es  verdad  que  en  esta
[121:43] 
[121:43] no  que  digo  que  la  escena  esta  del
[121:45] 
[121:45] parque  es  muy  Guay  que  le  pregunta  sobre
[121:46] 
[121:46] el  amor  y  le  dice  seguramente  si  le
[121:48] 
[121:48] preguntas  sobre  el  amor  Me  vas  a  decir
[121:50] 
[121:50] algú  me  vas  a  recitar  algún  poema  de
[121:52] 
[121:52] Shakespeare  o  al  alguna  cosa  digamos  que
[121:55] 
[121:55] que  hayas  leído  Pero  yo  te  puedo  decir
[121:57] 
[121:57] lo  que  es  el  amor  y  es  sujetar  la  mano
[121:59] 
[121:59] de  tu  mujer  y  y  hay  una  frase  que  me
[122:01] 
[122:01] encanta  que  es  la  de  rodéate  de  personas
[122:03] 
[122:03] que  reten  tus  límites  no  que  limiten  tus
[122:05] 
[122:05] retos  y  eso  también  es  muy  interesante
[122:07] 
[122:07] es  decir  al  final  conocer  a  gente  que  te
[122:10] 
[122:10] entiende  que  conecta  contigo  que  te  da
[122:12] 
[122:12] te  da  esa  continuidad  es  esencial  para
[122:14] 
[122:14] desarrollar  tus  capacidades  Oye  y  una
[122:17] 
[122:17] pregunta  no  creéis  que  ahora  la
[122:19] 
[122:19] Inteligencia  artificial  no  deja  de  ser
[122:21] 
[122:21] un  poquito  ese  Will  y  que  le  falta  la
[122:23] 
[122:23] parte  que  está  poniendo  el  el  psicólogo
[122:27] 
[122:27] que  necesita  un  psicólogo
[122:30] 
[122:30] gpt  No  hombre  de  algún  modo  de  algún
[122:32] 
[122:32] modo  Tratamos  de  justificar  con  la  ia  de
[122:35] 
[122:35] de  no  no  pero  si  todo  está  en  los  libros
[122:36] 
[122:36] Y  bueno  pues  esto  es  como  todo  No  Hay
[122:39] 
[122:39] que  decir  que  cuando  hicimos  la  tertulia
[122:43] 
[122:43] con  Jaime  Altozano  y  Martí  de  ciencia
[122:46] 
[122:46] esto  que  sera  un  extra  que  todavía  no
[122:47] 
[122:47] salido  un  extra  no  ha  salido  extra  no
[122:49] 
[122:49] especial  eh  que  básicamente  acabamos
[122:52] 
[122:52] hablando  de  ella  casi  todo  el  rato  no  se
[122:56] 
[122:56] te  puede  dejar  solo  no  no  no  F  podía
[122:58] 
[122:58] saber  ni  siquiera  F  el
[123:01] 
[123:01] precursor  más
[123:04] 
[123:04] eh  Perdón  chicos  he  fallado  pero  nos
[123:07] 
[123:07] enseñó  un  vídeo  Jaime  de  una  chica  que
[123:10] 
[123:10] estaba  ligando  con  ch  gpt  en  su  nueva
[123:13] 
[123:13] función  de  voz  que  asusta  O  sea  la  chica
[123:16] 
[123:16] se  sonroja  el  chat  gpt  le  va  tirando
[123:18] 
[123:18] piropito  pero  en  plan  bien  tirados  la
[123:20] 
[123:21] voz  Es  muy  guay  el  chat  gpt  O  es  que  es
[123:24] 
[123:24] omnimoda  diferentes  formas  de
[123:26] 
[123:26] comunicarte  con  ellos  simplemente  pues
[123:27] 
[123:27] puede  hacer  imagen  vídeo  o  sea
[123:29] 
[123:29] interpreta  o  te  puedes  comunicar  de
[123:30] 
[123:30] diferente  forma  y  una  de  ellas  será  de
[123:33] 
[123:33] hecho  ya  hay  gente  que  tiene  la  beta  y
[123:35] 
[123:35] el  hecho  de  que  te  hable  y  el  tono  de
[123:37] 
[123:37] voz  y  además  con  una  voz  que  saben
[123:40] 
[123:40] exactamente  Cuál  es  la  que  es  más
[123:42] 
[123:42] asertiva  si  hace  falta  que  sea  para  ti  y
[123:44] 
[123:44] la  chica  en  una  alteración  de  un  minuto
[123:47] 
[123:47] se  sonrojaba  riéndose  en  plan  nadie  le
[123:50] 
[123:50] hablaba  a  esa  chica  Sí  o  sea  en  plan  muy
[123:53] 
[123:53] heavy  muy  de  ahí  entendí  Un  poquito  más
[123:55] 
[123:55] la  teoría  de  uge  donde  dice  que  que
[123:57] 
[123:57] igual  nuestros  hijos  o  o  nuestros  nietos
[124:00] 
[124:00] no  sé  hijos  hijos  sus  novias  van  a  ser
[124:03] 
[124:03] pero  peroo  hijo  gpt  le  llamó  mamasita  o
[124:06] 
[124:06] no  le  dice  le  dice  Enséñame  chino  eh
[124:09] 
[124:09] pero  mientras  me  enseñas  chino  liga
[124:10] 
[124:10] conmigo  lo  ponemos  en  la  newsletter  lo
[124:12] 
[124:12] ponemos  en  la  newsletter  Pero  qué  es
[124:14] 
[124:14] gratis  Qué  es  gratis  pero  tío  o  sea  y  y
[124:17] 
[124:17] yo  para  hacer  la  investigación  de  lo  de
[124:18] 
[124:18] los  museos  le  le  digo  Oye  sabes  sabes
[124:21] 
[124:21] leer
[124:22] 
[124:22] el  balance  y  demás  de  una  y  los
[124:23] 
[124:23] presupuestos  de  una  fundación  dice  sí  se
[124:26] 
[124:26] se  lo  meto  y  me  los  leía  mal  tío  O  sea
[124:27] 
[124:28] no  identificaba  bien  los  gastos  y  los
[124:29] 
[124:29] ingresos  y  o  sea  pero  tienes  que  decir
[124:32] 
[124:32] que  te  los  te  los  lea  en  plan  en  plan
[124:34] 
[124:34] seductor  sabes  si  no  no  Ya  claro  no  que
[124:37] 
[124:37] me  haga  cariñitos  qué  subvención  más
[124:40] 
[124:40] bonita  podrías
[124:43] 
[124:43] incrementarla  Wow  Ya  está  hasta  aquí
[124:46] 
[124:46] hasta  aquí  Bueno  estamos  derivando  creo
[124:47] 
[124:47] que  es  un  momento  perfecto  para  Sí  vamos
[124:50] 
[124:51] a  terminar  episodio  de  hoy  eh  deciros
[124:53] 
[124:53] suscribiros  a  la  newsletter  para  ver
[124:54] 
[124:54] todos  los  extras  también  de  nuevo
[124:56] 
[124:56] agradecer  a  hostinger  a  skill  ev  Capital
[124:58] 
[124:59] a  finom  e  inversa  vamos  a  verles  dentro
[125:01] 
[125:01] de  poco  la  semana  que  viene  o  sea  que
[125:03] 
[125:03] nada  estamos  ahí  y  nada  más  eh  Espero
[125:05] 
[125:05] que  os  haya  gustado  y  nos  vemos  en  el
[125:06] 
[125:06] siguiente  que  vaya  genial  chao  cho

Transcripción completa

en el episodio de hoy hablaremos de la mayor caída en bolsa jamás vista y una estrategia de ventas extremadamente rentable y copiable y hablando de copiar veremos un matrimonio que ha vendido varios negocios por más de 100 millones simplemente copiando y de un glitch en el sistema bancario para imprimir dinero también hablaremos de cómo facturar 750 millones de dólares vendiendo botellas hablaremos de lo malo que soy como ceo y también de la película El indomable Will hunting Y por último analizaremos el modelo de negocio de un museo y veremos las cuentas del Museo del Prado así que sin más dilación empezamos bienvenidos al episodio número 49 de spicy Fortuna estoy aquí con Mark Álvaro y Willy antes de empezar a hablar de hostinger como ya sabéis si lleváis un tiempo escuchando este podcast hostinger es nuestro Partner oficial en la web de spicy fortuna.com donde podéis suscribiros de forma totalmente gratuita nuestra newsletter semanal Y es que construir páginas web con hostinger Es 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especial que subimos el domingo extra No empecemos No empecemos dicho que metamos chistes no el episodio el episodio extra creo que fue mi error porque lo volví a ver y lo llamo especial per pero no una vez eh 14 veces la conclusión era que era extra no a m a mí lo que me flipo es que claro Willy defendía que era especial y mucha gente en los comentarios Willy estoy contigo es especial y Willy dice ya pero es que ahora yo creo que es mejor extraa rectificado sabes pues me gusta mucho el extra de e-commerce la verdad muy chulo sobre todo he visto a gente que decía que se había visto hasta dos veces mi hermana me escribió y me dijo increíble no quería seguir escuchándolo me lo he puesto con papel y boli y he tomado notas O sea que muy Guay la verdad y sobre todo que qué Guay que los que vinieron aquí a hablar Que hacemos eran fans del podcast La verdad sí luego decían en plan suscríbete a la newsletter y cosas así no como lo que hacemos nosotros sí que es verdad que es un poco para frikis o sea es un podcast que si te Mola el e-commerce o el marketing digital lo vas a gozar Porque salen conversaciones super interesantes yo mismo acabé y el podcast y estaba mandándole audios a mi equipo en plan tenemos que hacer esto tenemos que hacer estos emails y pero sí que es cierto que algunas personas nos han dado un feedback que yo creo que es super bueno que es que cuando hablemos de términos específicos que lo pongamos no que digamos Pues si hablamos de ctr que ponga ctr es igual a esto porque a veces te metes en el rol y ya estás hablando sabes como hablamos normalmente nosotros no es por haceros los interesantes ni nada pero crees que esta gente que se queja lo digo yo siempre pienso que hacemos los vídeos para que la gente los escuche y al que está escuchando tampoco hay ningún tipo de ayuda es decir yo creo que con que supieras un poco o sea más o menos un poco la media ya hacías muchas explicaciones muy buenas durante el episodio vamos a recalcar yo intento bajarlo mucho a tierra y decir vale Pero si por ejemplo la gente se quejaba invento Oye estamos haciendo paid media o paid directamente es que igual no sabes inglés hay gente que no sabe inglés ya ya pero tampoco se les puede ayudar demasiado estás escuchando el episodio yo lo que para otros episodios me he apuntado que a los que van a participar decirles Oye bajar a tierra los conceptos que digáis pa pero anuncios de pago igual lo que podríamos hacer es en la newsletter que sacamos cada semana intentar incorporar o en la página web A lo mejor un glosario de términos que que puede que puede funcionar porque es que sí que es cierto que entiendo ese feedback por un lado pero hay un doble argumento el primero el que dice Willy que hay gente que nos escucha que no nos ve entonces de nada sirve que pongas la definición en la pantalla si no estás mirando porque estás escuchando en el coche pero la segunda es que tampoco creo que seamos o ni pretendamos ser como un libro de texto o algo con con la información Ultra detallada y Ultra precisa porque al final pues es una es una conversación es un podcast mira en el episodio anterior por ejemplo cuando os contaba lo de la central esta solar eh que que funcionaba con espejos hay no sé si lo habéis visto pero hay muchos comentarios que claro dicen no no lo que calientan no es agua para almacenar Aunque yo os dije Oye calientan como agua se guarda en un en un condensador en un acumulador y así se utiliza ese agua caliente por la noche no es agua son sales sí es cierto son unas sales y tal porque guardan mejor el calor pero en esencia al final nosotros lo que lo que yo entiendo que tenemos que hacer es explicar ciertos conceptos bien sea a través de nosotros o a través de otras personas y y reproducirlos de la manera más fácil para entender luego a partir de ahí que sea agua que sean sales o que que sea un metal te da absolutamente igual Es que yo creo que son dos cosas distintas no una es que nos podemos equivocar hablamos durante muchas horas es imposible no equivocarse y más porque hablamos de temas que no vienen Ultra preparados es una conversación un poco más espontánea No pero yo creo que a mí me hace mucha gracia una frase de la serie habéis visto the Office la serie Michael Scott que que es el el prota que es mi ídolo absoluto junto con homer Simpson están ahí compitiendo él siempre cuando le vien es el director general de la oficina y le vienen a explicar un concepto y dice no lo entiendo Y entonces el tío dice Bueno sí porque las finanzas nos ha sobrado presupuesto dice no lo entiendo y entonces dice Explícamelo como si tuviera 5 años dice imagínate tenemos un carrito de helados y tenemos 10 helados Entonces cuando se lo explica así lo entiende a veces a veces no pero es verdad Y eso pasa mucho en el sectores técnicos o por ejemplo sector jurídico que a veces hay abogados que buen yo tengo algún algún conocido que es abogado que que cuando te habla yo le llamo Aristóteles porque utiliza conceptos en latín continuamente esto yuris tantum no tío a la gente que te está escuchando que no es jurista y no es eh latín vale eh No sabe De qué estás hablando hay que intentar aterrizar y adecuarlo al al target claro es difícil llevar un nivel de conversación muy alto de marketing digital no pero se puede parando cada vez no es o sea yo creo que esto es el sesgo el profesional que cuando tú eres un profesional y ya vives cada día en ese entorno tus amigos son de ese entorno y todo el mundo te entiende cuando sales al mundo de repente te das cuenta de que la mayoría de de las palabras o tecnicismos la gente no no lo acaba de entender y además es es que es muy fácil O sea al final es antes de empezar la charla decir Oye siempre que podáis entender que este es el público y Esto fue un error que no hice yo es decir vamos a hablar y es una charla que tenemos normalmente entre entre nosotros Pues normal y corriente y esto por advertir este fin de semana sale otro otro episodio extra que este va va a ser sobre póker que ya estaba grabado anteriormente del de-commerce y donde no hemos podido incorporar este feedback y van a salir muchos conceptos E eso es peor todavía yo creo que hayy más porque Claro en p en póker utilizan muchas palabras que se refieren a situaciones concretas entonces Claro ya no son cosas que puedas intuir como paid que dices Bueno pues es paid media entonces Bueno pues entiendo que es algo de pagos si sabes inglés y puedes atar conceptos Eh Esto es mucho más complicado porque ya digo que son una terminología muy extensa para describir múltiples situaciones no que se te pueden dar yo creo que también es complicado iremos mejorando también porque no solamente estamos nosotros explicando o intentando llevar una conversación que nos somos expertos o bueno Tú sí que has hecho más entrevistas pero claro estamos hablando con gente que no les puedes interrumpir interrumpir demasiado decir vale explica Esto entonces creo que de alguna forma poco a poco iremos mejorando pero yo sinceramente estoy contento con hacer contenido que igual no sea para todos si se llama masterclass de e-commerce y eres un novato igual no es para ti igual tienes que ver tantos otros vídeos entonces tengo un dilema en el que no sé si es bueno bajarlo muy a tierra Porque entonces le va a resultar muy redundante a la gente que esto es una masterclass Depende lo que queramos o sea al final Team ferris que es un super podcaster americano decía que él siempre hacía sus podcasts para que al 20% de la de su audiencia le deleitas y el otro 80 fuera como Bueno entonces yo creo que este es un podcast que para para los que realmente les aporta yo creo que ir a escucharlo porque es increíble O sea si os gusta el e-commerce el marketing digital negocios online hay conversaciones de muy alto nivel de de problemas incluso que tiene alguno con su e-commerce o cómo facturar más o cómo subir los márgenes que es es muy muy potente muy bien y ahora tenemos que nos va a explicar un glitch en el sistema Para hacerse rico estamos aquí trabajando gl Qué es un glitch un fallo informático podríamos decir es un glitch un fallo informático Sí bueno eh esto eh es es un tema que no es una recomendación pero no lo hagáis vale Pero cómo que lo he he visto gente en tiktok en tiktok promocion paseándose con billetes Sí sí sí O sea subidos en un 4 por4 tirando billetes porque habían encontrado un glitch en el sistema informático de un banco de Estados Unidos el banco Chase y Y entonces estaban explicando cómo hacerlo y en el propio vídeo salía que que ganaban de la nada 30.000 40,000 entraba un grupo de colegas y todos lo hacían y e iban tirando billetes pero es legal o es ilegal bueno a ver esos son tecnicismos eh detales sin importancia es lo que estaban haciendo es es un delito Federal en Estados Unidos O sea de que lo persigue no la policía sino lo persigue el FBI lo que estamos haciendo o lo no lo que estab lo que estaban haciendo Ah yo no quiero cometer ningún delito por eso Por eso digo que esto no es una cosa Que que haya que hacer ni que Reproducir pero estaban haciendo fraude con cheques básicamente Y eso en Estados Unidos si habéis visto la peli de atrápame si puedes no Quiero meterme peli muy buena ahí Creo que ahí Creo que lo dicen que Bueno ahí es el FBI el que persigue la has visto la de visto la de DiCaprio es muy buen esa muy buena no acuerdo Nada per lo le persigue el del FBI bueno y y Qué actor es el del FBI eh Tom hanks Tom hanks elago sí sí sí sí Bueno básicamente el glitch y muchas comillas que habían encontrado es que dicen hostias en este banco Si yo tengo una chequera puedo emitir un cheque a mí mismo por valor de $1,000 entonces si en mi cuenta corriente hay $1,000 el banco me va a dejar cobrar ese cheque entonces voy cobro el cheque me dan los 10,000 pero en los cheques van por otro sistema porque es un título cambiario que pues algún día si queréis hablamos hablamos de de que es diferente pero van por otro sistema Y entonces dice vale en mi cuenta sigue viendo 10.000 de saldo a mí me acaban de dar 10.000 10.000 voy con la tarjeta al cajero normal y corriente y retiro los 10.000 entonces Total que con esos mismos 10.000 lo has multiplicado has has creado dinero y tú te has ido con con 20.000 pagos vale es ilegal completamente o sea es que no hay por dónde cogerlo Bueno pues eh vídeos virales así en tiktok de la gente subido en pickups eh lanzando billetes de en plan de mira todo esto 0,000 y y ahora han empezado a salir ya ayer los vídeos virales de la segunda parte de los tíos llorando que entraban al banco que les aparecía saldo menos 40.000 eh que le habían recibido una carta y que vamos o sea es el fb el que lo persigue O sea que sabe de la dirección sabe todo a decir a ver compañero No es que es Espero que no se lo hayan gastado hombre si si lo han tirado desde una pickup pu tengan Pero eso eso por un lado pero claro estamos hablando de que es delito delito federal O sea quiero decir que tiene penas de cárcel que no No es simplemente de Oye tienes que devolver lo que has robado robar no Es delito federal Es delito federal si robas en varios estados Esto sí que es delito federal porque porque digamos el contravenir la confianza de de los títulos cambiarios es una cosa muy importante en Estados Unidos es bastante frecuente de hecho lo veris en Los Simpson ha muchas peles en plan de testio un cheque que eso en en España y en países latinos no se utiliza tanto se utiliz más el pagare o las letras de las letras del coche todavía se hablaba de eso y y esto ha Sid un fenómeno viral de mucha gente haciéndolo o un par de tíos no no sé como de importante yo yo sé que he visto he visto dos y luego lo y dije menudos colgados en la cárcel pasado maciado tu nombre o sea claramente saben quién es Claro si se en el banco Si tienes la cuenta en el banco o sea es como he encontrado el glitch o sea estoy ganando dinero de auto joderme de dejarme en deudas de menos 40 porque es muy conocido que que la banca siempre pierde sabes O sea no a ver aquí la único sentido que tienes si te vas a fugar O sea si haces eso Y te fugas del país pues puede tener cierto sentido Pero si te vas a quedar es que te van van a pillar o sea es que tienes un descubierto en la cuenta de lo que te has gastado demás es que no tiene más vuelta Qué locura Oye voy a explicaros una cosa Antes de continuar porque hablando de glitches e Pero qué es un glitch un glitch es qué es un glitch Willy cómo yo lo he explicado que más o menos como un fallo en el sistema ad más se suele decir como en la Matrix o sea un glitch no sé como algo más tecnológico como esto que en Matrix aparece gato otra vez sabes un fallo vale un fallo un fallo Pues bueno e voy a traer un consejo que para los que os gustan las ventas o queréis vender más os a mí me flipa Y es que yo sigo mucho al Alex hormozi este que es como un marketer americano que hace muchos vídeos y tal Y él tenía una empresa que se llamaba gim blunch que ayudaba a gimnasios a hacer mejor marketing en concreto tenía tdo un programa que él había sido muy experto haciendo eso y es un programa online donde tú como gimnasio pagas y te enseñan y te dan anuncios y te enseñan a Cómo atraer más gente a tu a tu a tu negocio y ha salido un ex trbajador del Alex hormozi a explicar exactamente cómo hacían su proceso de ventas y me parece una puñetera genialidad o sea es de copiar y pegar si yo tuviera ahora un proceso de ventas eh outbound que outbound es que no esperas a que te llegue a ti el cliente potencial sino que vas a buscarlo tú y le llamas a un desconocido que yo siempre me ha parecio una locura los ratios de conversión de llamar a un tío que es un poco lo que haces tú con la empresa de consultoría que coges una lista y les llamas me parece una locura Cómo se puede cerrar eso el jefe de ventas explicaba que por un lado esta empresa antes tenía solamente la forma de captar clientes poniendo anuncios en Facebook y para venderse la empresa uno de los que de los fondos de inversión que quería comprarla le dijo Oye tu empresa tiene un problema y es que solo tienes un canal de adquisición eh es muy arriesgado cuando puedas abrir dos canales de adquisición de clientes no nos parecerá más sexy la compra de tu empresa porque habrá riesgo Entonces se come la olla de cómo hacer un proceso de captar clientes Llamando a los gimnasios directamente y el proceso que se les ocurre es en vez de llamar y directamente pedir algo se les ocurre un proceso de reciprocidad super potente que empiezan un podcast donde entrevistan a dueños de gimnasios y donde en ese podcast lo que quieren es al dueño de gimnasio averiguar cuáles son sus mejores tips y estrategias para llevar el gimnasio que ya tienen y a la hora de llamar a los gimnasios en vez de pedirles nada en vez de venderles nada lo primero que le dicen es Oye me encanta lo que estás haciendo con tu gimnasio te quieres venir al podcast a que te entrevistemos dice que tienen casi un 90 por de cierre donde los dueños de gimnasio se sienten alabados por fin Alguien me ve por fin Alguien me va a escuchar de las cosas que estoy haciendo y se lo llevan al podcast donde A lo mejor hacen tres o cuatro episodios al día y realmente el propio vendedor les hace la entrevista por zoom y realmente lo publican o sea encima están creando todo un montón de episodios y de contenido donde en el podcast aparte de preguntarle luego le dan pequeños consejos de marketing entonces crean una relación de reciprocidad superpotente y después de darle todo este valor de esta promoción etcétera el 40 30% acababan cerrando y entrando en el programa O sea tú consigues en primer lugar contenido que te da gratis el coo del gimnasio consigues una oportunidad de venta directa con el coo del gimnasio y a cambio lo único que haces es alimentar el ego del ceo de gimnasio increíble increíble Me encanta y claro yo siempre había había oído hablar de que lor mooi o sea el el jefe de este de este negocio en un año abrió este canal de ventas y pasó a ser lo que más dinero le hacía entrar y mi cabeza No no comprendía cómo puedes llamar a Puerta fría a la gente a gimnasios y recomendarles que te compren un infoproducto porque lo que vende al final es un infoproducto donde es un híbrido entre servicio y infoproducto pero la mayoría son como cursos de Cómo hacer que tu gimnasio vaya mejor y creo que vale 5000 pavos al año o sea no no es barato digo cómo narices estaba consiguiendo Llamar a la gente para que esto sucediera y cuando explican su plan he dicho vale lo entiendo perfectamente y al que nos escuches como si esto te encaja es el playbook perfecto totalmente o sea haces contenido te dan el contenido ellos tiene relaciones con la gente que estás hablando o sea es un flywheel me parece brutal muy guapo nosotros lo que lo que hacemos como lo has citado es sabéis que los registros en algunos países como España son públicos no es decir hay algunas empresas que te facilitan el acceso a la información eh Y tú pues puedes comprar entre comillas informes de compañías entonces la compañía deposita las cuentas anuales cada año si cumple con la ley en en Si no cumple con la ley Ya pues no no tocamos no pero depositar las cuentas en registro mercantil y registro mercantil entre comillas cede el acceso a ciertas empresas no que pueden acudir No de hecho creo un particular también podría acudir no realmente sí que puedes pero el particular lo que hace es contatar una empresa que facilita mucho el acceso no entonces la cuestión es que lo que hacemos es filtrar por nuestro Target es empresas que factura más de 3 millones y tienen un profit de más de medio millón Vale entonces yo tengo un listado de empresas que cumple con esos requisitos Entonces yo no hago una publi en redes yo hago marketing directo Es decir me dirijo directamente a las empresas que no conozco De nada pero que sé que cumple los requisitos para que sea mi cliente o sea eso es bastante digamos segmentado no entonces claro Qué pasa que hay una persona de administración una secretaria un secretario que llama a la secretaria o al secretario de cada empresa y tiene que convencerle para que el ceo acceda acceder una hora de su tiempo a una visita comercial de un técnico Entonces ese es el primer reto y haí un tema de de radios de conversión cuando conseguimos convertir va el técnico de la zona acude y presencialmente durante una hora intenta convencer a la empresa de que de que le cuente todos sus problemas y para poder hacer un diagnóstico para ver si podemos ayudarles o no y hay otro ratio de conversión que es los que contratan el servicio Cómo cómo consigues abrir o sea es que me me parece muy difícil convencer a una secretaria que la deben de estar llamando todos los días de todo tipo de promociones y que te deje abrir las puertas de hecho hay es muy curioso porque hay como unos hay como unos guiones de que no pueden salirse del guion no es decir siempre sabemos que cuando decimos determinadas frases o palabras se cae la venda o sea tú no puedes decir a la llamada que vas a venderle algo Si dices que vas a venderle algo no quieren no quieren comprar o lo que tienes que decir es que tenemos curiosidad para conocer su negocio y claro el tío no sabe si es que le queremos comprar vale o que le queremos o queremos una fusión o que o que podemos ser comprador de la compañía y decís de Qui Quiénes sois Sí claro o sea som somos tal empresa somos una empresa de consultoría pero claro las compañeras de consultoría también pueden eh igual pican a tu puerta y te dicen tengo un comprador para ti entonces como hay un interés generamos un interés Y eso hace que cerremos la visita comercial muchas veces las consultorías Perdona también te traen un cliente que es como estoy estoy haciendo consultoría a esta empresa que necesita justamente lo que tú proporcionas claro el el tema final es encontrar algo que le interese no que el incentivo suyo no Tú siempre dices No no me digas lo que lo que tú me vas a aportar A mí dime lo que lo que yo te voy a aportar a ti no es decir tenemos que buscar qué es lo que quiere en este caso han tocado el ego del ceo del gimnasio y una posible difusión hoye es un podcast que no se escucha más de claro da igual 15000 personas no eso para mí es es clave y de hecho justo este año está mirando llevamos un millón y medio de euros en medio año de facturación Sí sí sí es un es un sector muy Guay porque al final se paga muy bien la hora y aportas mucho valor al cliente el cliente ve que con tu intervención gana más dinero entonces si a ti te pido 100.000 me vas a decir [ __ ] qué Caro y a si te tengo ganar medio millón vas a decir [ __ ] qué barato y esto para alguien que nos escuche que cómo cómo lo hace pone cuentas de empresas si hay hay unas cuantas webs no que tú puedes comprar y compras la información o pagas también una suscripción y tienes acceso a todo que te deja poner filtros pues hasta donde yo sé creo que tenemos una suscripción a una de estas webs de vo decir el nombre emesa ahí puedes poner filtro tanto de vidda Claro pero es que esto se me ocurre para alguien que tenga agencias de marketing o de cualquier cosa la gente no lo sabe Pero es que la gente no lo hace pero y no solo para para buscar clientes también para analizar tu competencia que la gente es como es como [ __ ] mira lo quecho Pero sabes verdaderamente lo que está haciendo tu competencia bate sus cuentas claro Cuánto puede costar una suscripción cuentas Val menos de 10 pero por qué tengo que pagar algo si es público porque hay empresas que te lo filtran si no tienes que pedir tienes que pedirlo el registro es más barato pero tarda más entonces estas suscripciones lo que hacen son agregadores ellos van lo pagan y y te lo facilitan en un buscador mejor hay solo un punto negativo y es que hay un delay es decir No tienes las cuentas actualizadas A veces desde que se deposita el registro mercantil y la suben al agregador hay un lapso de tiempo puedes tener un año igual o se meses de decalaje no O sea pensad que las cuentas anuales del del ejercicio 2020 23 el plazo para presentarlas acababa A mediados de Julio el 20 el 20 de Julio que es cuando tienen que presentar el impuesto de sociedades con lo cual las cuentas los que hayan apurado los plazos se han present y que normalmente se suelen apurar se se han llevado el registro A mediados de Julio en agosto no trabajan ahora mismo no están subidas o sea ahora mismo tienes las del año anterior las de 2022 Pero bueno Igualmente dependiendo del sector en el que estés Pero siempre es una ayuda Oye pues yoos traído un tema que también vinculado con las os suena el caso de una botella un termo de un coche que se quemó os suena Sí sí que era muy bonito era muy bonito el termo se ha puesto muy de moda en Estados Unidos no Exacto bueno la cuestión es que es una empresa que lleva 100 años existiendo o sea una empresa centenaria que no no hay tantas eh centenarias eh Y fabrican termos no entonces su producto estella un termo de 2 litros así bastante basto pero de acero inoxidable de mucha calidad y que conservaba muy bien el el frío o el calor no eh la cuestión es que eh hubo un accidente que fue que se quemó un coche y el termo se quedó dentro ahí no y y el el co le pagó el coche a la persona hab tenido accidente y fue una promoción por no sé 30.000 4,000 pero lo heavy es que el termo al día o sea después del fuego había hielo Sí sí sí O sea el termo lo agitaba y sonaba y el coche estaba quemado o sea fundido eh No negro así fund claro pero Mola mucho como como ante un incidente de este estilo Tú ves la oportunidad le pagas a la persona el coche y utilizas esto como como anuncio no está muy Guay pero yo no venía a hablaros del anuncio que se hizo muy viral Yo vengo a hablaros de que no fue un anuncio Eh bueno ya que fue una actuación no fue una aprovechado por la marca claro bueno ojo y y no podría haber sido A propósito con pirano sí como lo de mercadona no es es lo han pagado ellos lo de la piña y la hora de liar la piña los vinos y Oye fuera bromas no han aprovechado nada el tirón de mercadon en ninguna mirado todas las redes sociales de mercadona ellos ellos personalmente pero para qué lo necesitan Si la gente ya está yendo pero para hecho un gu buo como como el de Stanley el ceo aprovechó y dijo regalo un el Juan ro con una piña en el Paseo de vinos pero ni en tiktok tío No pero se ve que es un problema porque la gente va Ah ir no a comprar va Ah V pero podrías utilizarlo Oye o sea piensa que compra algo no está está hecho viral pero no solamente aquí sino también en Estados Unidos y en muchos otros países pero con mercadona es decir el dinero que se gasta la gente para que tu marca salga al mundo coca-cola se gasta una millonada cada año ente para estar en Boca de todos lo han hace una broma Sí oye no tenemos piñas porque de hecho he visto gente que ha ido a por piñas y han quitado piñas de algunos supermercados per voy decir Oye no tenemos piñas Pero tenemos esta oferta hace una no he hecho ni una broma ni en instagram es todo s serio bueno como nos escucha gente de mercadona si puede pillar la idea Ojalá sería muy Guay oe no tenemos piña pero la oferta de hoy y lo se va esto en dos semanas se va a ir en cuanto empiecen los colegios los niños van a dejar de ir total Pero bueno perdón sigue con no pero pero dos semanas o menos una si es que hab tengo una despedida de Soltero en dos semanas y una actividad pens pasear susodicho para el mercador Bueno lo que venía diciendo es que esta esta empresa centenaria que lleva muchos aos vendiendo termos y tal es una compañía que facturaba en torno a los 70 millones de euros de dólares al año vale más o menos y era el termo este grande y tal entonces Tenían un termo más pequeñito que no que no tenía tantas ventas y que no le daba mucha importancia de hecho lo querían descatalogar porque no no vendía mucho en un termo más pequeño no y en 2020 cambiaron al ceo de la compañía y entró terens no terens es un señor Pues con una mient así un poco más abierta y que comenzó a entablar comunicación fluida con algunos creadores de contenido concretamente el ceo con creadores de contenido muy bien concretamente con una en cuestión vale Y esta chica le dijo Oye para mí el mejor termo es el pequeño porque es más manejable lo puedes poner en el coche tiene mucha más es mucho más Útil para mí no y yo puedo hacerte promo del termo Total que lo que hicieron fue focalizar ese termo hacia el público femenino y utilizar influencer marketing para promocionar ese termo resultado de todo esto Esto fue en 2020 de ser un termo pequeño sin muchas ventas pasó a ser un termo mega Guay que solo utilizaba la gente mega Guay y que era super útil y en plan es caro es caro es caro de [ __ ] caro coones el target es que el tipo influencers el que hablaban eran mamás de más de 40 claro sea que tienen de Estados Unidos la típica hacen yoga es más han hecho una colaboración con Starbucks es el Perfecto Bueno la historia es que la facturación de 70 millones ha pasado a 750 millones de dólares se es un por 10 de la facturación con esto Entonces es como una empresa con un poco la amor aleja es una empresa centenaria entre comillas carca entre comillas una empresa que fabrica botellas qué va a hacer No pues tío cambias al ceo el establece conversaciones con influencers que es de contenido hace un cambio de mindset un cambio de imagen y multiplica por 10 sus ventas o sea toda empresa aunque sea sector tradicional aunque sea digas esto qué voy a innovar en esto no pues toda empresa tiene capacidad de innovación toda y a veces es cambiar la pieza del ceo y y el ceo de antes tenía profit todos los años o sea funcionaba bien mantenía el valor de la compañía pero hicieron Este cambio y a raíz de este cambio lo reventaron Tan sencillo como escucha no hace falta cambiar al ceo escucha a quién es tu público ya está Oye no estás escuchando por ejemplo mamás que tal vamos a hacer aquí algo para que vaya justamente para qué necesitáis no es creito algo para el coche perfecto pues te lo hacemos a ti si estamos vendiendo algo caro porque o por ejemplo les decían colores sabes queremos más colores perfecto vamos a hacer gama de ocho colores y la gama de colores era como más crema colores más cálidos y y y al final es cómo cómo puedes crear valor no dices es una botella igual que la otra o igual hay botellas que valen una quinta parte pero la gente quiere est por la marca por por por la imagen no por por lo que representa no un poco también el estatus que te da el llevar esta esta botella y aparte que es muy curiosa porque por la parte de abajo es como más estrecha Y entonces te cabe perfecto en el coche saes el típico para dejar la bebida pues te cabe perfecto o sea está está bastante bien pensado pero que igual que ellos hay muchos otros que Exactamente igual como tú dices cl es la marca es la marca y la diferenciación que han conseguido con esta estrategia y la verdad que que muy Guay un poco lo que decía rugen en el capítulo de de e-commerce decía Bueno ahora el influencer marketing ya no se iba tanto tal hombre pues este es un caso donde el influencer marketing lo ha petado mucho también Es verdad que digamos que el público en general cuando una persona que su referencia utiliza una marca ese poder de convicción no lo tienen microinfluencers que igual puedes ver no es distinto O sea al final también en el tema influencers la gente y las marcas no entienden todavía eh Hay gente que ya empieza a pillarlo que la gente se se guía por los seguidores o por las visitas y no tiene nada que ver una visita de alguien mega fan de un influencer que este es el caso no en este caso había una mamá que tenía un blog no tenía ni o sea tenía Instagram Y tal Pero el blog era lo fuerte de esta mamá que la leían otras mamás que eran super fans que era la típica que lo que decía esta mujer se hacía entonces claro hay mucha gente que dice Ah un influencer con 5 millones de personas que cada vídeo que sube lo ven 200.000 ya pero si no hay una conexión real no vendes a persona entonces también es dar con el influencer que digas es que a lo mejor hay un influencer que tiene 200000 seguidores Pero hay 1000 personas que lo que dice esta mujer o este hombre es misa eso vale mucho más que alguien super top que hace post de mil cosas cada día o sea estoy de acuerdo y de hecho sale mucho más barato si quieres convertir directamente Pero es verdad que hay marcas que buscan y aquí sabrás también más tú Mucho más aquí me defiendo yo eh como sacó la espada buscas mucho más digamos que llegar a más alcance más reconocimiento de marca más que ir directamente a convertir que muchas ocasiones si vas a un Nicho obviamente vas a convertir mucho más yo Por ejemplo si anuncio un videojuego la gente lo va a conocer y pues mucha gente dirá ni Fu ni fa pero si es un videojuego que es justo de estrategia y yo subo muchos mucho tipo pues va a ser algo como que bueno un juego más que anunciado Willy pero si sin embargo vas a un tipo que solamente juega a juegos de estrategia que tiene más de 40 años y esto le va de coña porque es de la Edad Media se va a convertir mucho más pero también tiene que ver con la relación que tú tienes tú muchas veces me lo has dicho que tú al tener una más cercana quizá con tus seguidores puedes llegar a cobrar más que alguien que tiene muchos números pero no es no hay tanto engagement O sea que las marcas a veces se quedan O sea sí que es verdad que en los influencers los que estáis en la pirámide máxima se usa como distribuidores de awareness que es que que se conozca el juego pero cuando quieres ventas cuando quieres realmente mover la aguja te vas al que tiene un poder de de convicción extremo sobre todo que si entiendes el nivel de engagement bueno eh Cómo se dice en español engagement engagement de digamos que de con relación y conexión que hay entre el influencer y la gente que le sigue Pues si eres un poco más experto en ese tema puedes saber O puedes optimizar más tus anuncios o tus campañas y demás pero bueno a ver yo pongo un ejemplo muy sencillo ya ya cambiamos si yo ahora aquí te recomiendo unas vitaminas para eh poder andar mejor y estar más sano me harás caso tres de 10 Ahora si estás viendo un podcast de un médico que lleva 20 años en el sector que ha estudiado mil casos de gente que quiere estar más saludable y ese tío te recomienda unas vitaminas lo instac compras sabes aquí se ve muy fácil porque es muy extremo pero queé pasa con todo esto claro totalmente bueno hemos hablado mucho hoy de copiar y os voy a hablar de de una pareja un matrimonio que para mí son ahora hablaremos si son referentes o no porque ellos lo que hicieron fue mudarse de Seattle en eso estamos hablando de mediados de los 90 se mudaron de Seattle a Londres esto lo que hizo fue que por momentos de la vida ellos al mudarse estaba justo empezando Starbucks hacía un tiempo que era muy conocido y dijeron vale vamos a copiar lo que está funcionando en Starbucks y lo vamos a poner en Londres donde todas las cafeterías de Entonces no eran tan Guay y no estaban tan modernizadas como ocurra a día de hoy y copiaron todo Estamos hablando de que no copiaron el nombre de la empresa que le llamaron seattel coffee Company pero sí copiaron las mesas copiaron la decoración copiaron el modelo de negocio copiaron todo y este matrimonio que bueno se se apell en svenson que como las pastillas estas del pelo suen senson pero no son ellos lo que hicieron fue Simplemente en cuestión de 3 años empezaron a franquiciar ampliaron a 60 locales solamente en Londres y hizo que Starbucks que en su deseo de utilizar digamos que un trampolín para llegar hasta Europa dijeron qué bien Nos viene esto tenemos modelo de negocio que nos ha funcionado en Estados Unidos ahora vamos a poder ir con mucha más seguridad allí tenemos que comprarles les pagaron 50 millones algo que tardaron 3 años en montar les pagaron 50 millones hicieron su exit y los smon pues 50 millones más en el en el bolsillo una [ __ ] cafetería con cafetera con respeto eh copiada copiando un modelo de negocio que ya funcionaba no fue el primero que hicieron porque luego emprendieron y copiaron más pero aquí quiero que hagamos un parón y me digáis qué os parece para starbu que esto fue algo bueno o algo malo un grano en el culo diciendo tío tenemos que comprarles porque nos han hecho la cama aquí Bueno pero la pregunta es por qué tienen que comprarles podrían no comprarles y hab est al lado pod comprarles No hombre compras Sí o sea han hecho han hecho para ti todo lo difícil que es validar el modelo de negocio en un mercado que no es el tuyo Sí pero yo yo entiendo la lógica eh Y las compañías son los 50 millones para mí tienden a comprar ya pero la validación Ya te la han dado o sea sin que tú les compres la validación Ya te la han dado podrías no comprarles la Val la tienes igual si tienes la oportunidad de comprar un buen precio y quitarte un competidor o el único competidor que par 50 millones por una cafetería clo no una no 60 todas a todas por 50 millones las 60 ubicaciones flipando vale vale vale 50 no Entonces sí Entonces entras y cambias todo el solo el logo el logo y todo el sentido del mundo Pero pagas un Premium claro o sea estás pagando a 1 kilo la cafetería Sí pero pero una qué da una cafetería de Starbucks qué B da una cafetería de Starbucks no creas que mucho tienen en China creo que estaban abriendo dos al día una locur china en China es que particularmente los chinos copian bastante bien y bastante rápido en China ha que rápido es curioso porque al final llevamos toda la vida en el el en el colegio no que cuando copiabas te suspendían y en la vida real en el mundo de de la empresa copiar siempre y cuando no infijas patentes y marcas eh que esa es otra vale eh sipr cuando no infijas la ley copiar no está mal copiar una estrategia de marketing no está mal pero en el mundo de la empresa se copia mucho y yo no lo veo mal quiero decir es la forma en la que avanzamos más rápido los humanos Como qué funciona esto te copio y luego digo Ah vale En mi en mi sector A lo mejor es distinto nuo luego me copio o sea es una normal pero cuando yo copian en el colegio me suspendían claro yo cuando cuando qué querías un pin no de cuando entré a trabajar 50 millones Cuando entré a trabajar en el despacho de abogados me acuerdo de una frase que decía que era el que era mi jefe que el el socio que sabéis esto de que la energía ni se crea ni se destruye solo se transforma Pues él decía el derecho ni se crea ni se destruye se copia sabes en plan de cuando hay una operación buscas una operación de emane que haya sido parecida te te pillas lo que hay hay y lo fusil y simplemente haces una pequeña modificación de lo que sea nuevo y así es como va evolucionando todo Y bueno pues en el despacho se iban construyendo una base de datos gigantesca y los programadores de todo y los programadores hacen lo mismo porque al final cuando un programador tiene un estilo de de programación como que los bloques ya siempre son los mismos sabes es simplemente como lo como entre ellos se copian buscas en internet o tienen repositorios de Ah mira Pues cojo este código de esta persona al final sí los famosos templates no copias plantillas Esto es algo que ha funcionado mucho y sobre todo se ha acelerado mucho con internet y de hecho Bueno en YouTube por ejemplo si ves que funciona un vídeo yo he copiado miles de ideas de vídeos que he dicho Oye este juego lo está petando aquí perfecto Veo gente de Estados Unidos o a veces de Italia o otros países pues haces directamente digamos que es mismo juego o lo que sea ya tenemos el Sor de Willy Rex Willy Rex se copia no haba había hao youtubers que se han copiado mucho y muy feo eh la verdad Tú empezaste en YouTube copiando algún americano o inspirándote Sí de hecho yo mira yo empecé en YouTube justamente porque había un tío que me daba mucha rabia porque hacía contenido muy bueno pero subía una vez a la semana y decía tío yo por ejemplo Claro tenía era un chaval y podía jugar a Play No todos los días pero jugaba bastante y digo tío está es una partida eres bueno jugando graba todos los días y yo por eso empecé a subir un vídeo todos los días pedazo de vago comprate una agenda ya lo hago yo pero me dio me dio rabia tío y por eso empecé dije ya lo hago yo pero este hac lo hacía en inglés c pero este fue digamos que el primer emprendimiento que hicieron los svenson justamente un al año siguiente se asociaron con otro matrimonio que eran unos italianos que se llamaban Carlos y dijeron vale osotros hacéis una cocina muy buena italiana y digamos que siguiendo un poquito el modelo que había habido anteriormente con cadenas solamente de mexicanas cadenas solamente de digamos que un tipo de comida dijeron vamos a hacer comida un poquito más Premium Pero que sea para todo el mundo y lo hicieron otra vez en Londres siguieron los mismos pasos que habían hecho anteriormente Pero esta vez al funcionar también salió creo que la bolsa de Londres la compañía y unos 10 años después hicieron un exit 90 kg ni tan mal vale dijeron tío está yendo muy bien tenían ya cuatro hijos nos volvemos a seatel qué copiamos vos a seatel y allí no te voy a decir si copiaron o no Porque cuando lo he estado leyendo en varias fuentes no me no ha parecido tan claro pero yo sí que recuerdo estar en Estados Unidos en California que es la misma Costa que que en seattel y en Los Ángeles había una una una pizzería que se llamaba creo que 100 degrees que son 100 gr creo no s si eran 100 gr o algo así similar que era la temperatura a la que se cocía Eh bueno se cocinaba la la pizza que hacía en ese sitio serí serían más de 100 serían probablemente más de 100 pero y 200 y a lo mejor 300 Pues creo que se llama 100 de hecho pero Igualmente lo que hicieron fue que tú ibas allí ellos llamaron a pizzería distinto en 2010 yo Teo la que yo fui que tú ibas allí directamente Y decías Vale pues quiero estos ingredientes de la pizzería me los haces tal cual y te hacen la pizza al instante en 10 minutos tenías una pizza de muy buena calidad como tú querías y todo muy rápido que esto a día de hoy Pues digamos que costaba un poquito más que se hiciese estamos hablando que en 2010 ellos empezaron a hacer este modelo de negocio ese tipo de pizzerías que se llamaba Pizza mod lo único que sí que hicieron fue que empezaron con una parte como muy social y todo el mundo que contrataban era gente que tenía como un pasado muy eh No vamos a decir difícil igual había sido Pues presidiarios habían tenido complicaciones para encontrar trabajo y de esta forma ellos lo que hacían era darles accesibilidad y digamos que integrar en el mundo laboral de una forma muy buena y rsc mar rsc buenísimo aquí Bien bien Y además le funcionó muy bien a día de hoy Siguen con este negocio 15 años después han levantado creo que unos 300 millones de dólares en capital y tienen más de 500 franquicias por todo Estados Unidos yo no sé dónde porque nunca me las he encontrado se llama pizam pero este es digamos que un poquito el camino el camino que han ido haciendo copiando y después ya la última vez diciendo vamos a volver a hacerlo y vuelven a Estados Unidos y lo vuelven a hacer No Hay que inventar la rueda que ya lo hemos visto muchas veces que simplemente tienes que hacer algo que funciona llevártelo un poco a tu terreno o incluso a veces a otro territorio y me ha parecido muy Guay y no son las únicas personas que han copiado De hecho he buscado información me ha salido eh Muy Guay sobre todo sobre McDonald's habis visto la película del fundador sí la l yo no yo no está en Apple TV no parece bueno no s está en Apple TV Sí sí es que no no la puedo conectar a no la puedo conectar a la tele está bastante Guay y no me ha gustado del todo el ejemplo porque no llegó a copiar como tal el protagonista de de la película de McDonald's pero sí que se lo compró a los dueños por mucho dinero pero entre comillas son dos duros Pero hay hay unos hermanos una familia de europeos cre son alemanes si no me equivoco que tiene una empresa que se llama Rocket internet y esto sí que han copiado descaradamente han hecho una copia de creo que era de zalando de b&b de zalando la vendieron a la original en Europa que era digamos que de Estados Unidos que era de zapos si no me equivoco luego también Hicieron una copia de airbnb pero esta no se la consiguieron vender airbnb la en en Europa les funciona les da dinero pero no han llegado a copiarla y luego creo que copiaron un grupón o una grupo eh grupón que se le hizo más grande que la de la otra y no pudieron metérsela porque era rupon eron la de los cupones No sí y la hicieron efectivamente la hicieron más grande copiando Exactamente igual y dicen que bueno que sí que es lo que hacen qué bestia copiando está bien mientras no vulner ningún derecho de patente o marca sí no O sea que quiero decir yo esto siempre es una cosa que siempre he pensado que en cualquier en cualquier sector en cualquier en cualquier mercado aun que sea algo que en lo que pues como los termos que no quepa mucha Innovación o que parezca que ya el mercado está en madurez y está saturado Yo creo que si entras ahí y te centras en hacerlo un poquito mejor que los que están Ya pues Debería Debería funcionar No o sea bueno aquí lo que hacen es copiar y se lo llevan a ot aquí se lo lo copian y se lo llevan a otra región otro mercado donde dices ostras esto que ha funcionado aquí yo creo que aquí también que esto a nivel de creadores de contenido también no lo hacemos un montón que Estados Unidos siempre va a punta de lanza y nos traemos las ideas totalmente de hecho esto no s si puedo decirlo dilo dilo si no ponemos pitido eh una de las empresas que vamos a o estamos a punto de invertir eh nos explicaba que anteriormente tenía un negocio en el que hizo esto Había algo que funcionaba muy bien en España y se lo llevó a Asia pero aquí se acaba en qué empresa vamos a invertir que hace eso pero vamos a invertir nosotros lo habían hecho nosotros cuatro Ah sí es verdad cierto claro Sí sí sí pero bueno podemos decirlo aún no podemos decirlo Dímelo ahí pomp pitio eh el vale vale vale pdoa me acordaba pido estaba los cu solo est atendo Willy y yo un poco cuando consigamos cerrarlo que llevamos meses lo explicaremos y de hecho iremos a entrevistarle estamos negociando el contrato lleva es la negociación parace la Salada familia en formato contractual es que agosto son son muy malas fechas Sí malísimas Oye entonces que copiar bien o mal Cuál es tu conclusión hombre si le estás haciendo y no haces daño nadie me parece perfecto y además bueno bueno daño no pero en el caso de en el caso de Starbucks si yo tengo un modelo de negocio tú por ejemplo tienes un modelo de negocio que tampoco has inventado la rueda Teo están haciendo aquí de repente están haciéndolo muy bien en Suiza o en Dubai y para llegar allí dices Oye pues compro aas Suiza abas Suiza o aas Dubai pero pero cuando copias y en el mismo mercado ya no es que esté mal es que no creo que funcione porque siempre es el segundón totalmente y encima es me has copiado eso está infravalorado el ser el segundón eh es muy [ __ ] ser el líder de Mercado gente hay gente también te digo que ya le va bien sobre todo Bueno tengo un conocido que lo hace con aplicaciones de móvil que dice vale esta empresa tiene esto le funciona muy bien pues yo quiero el 5% lo copio a le copi se al 5% ya son millones de y ya está no está mal tampoco Un conocido que conocido también puede ser que sea cliente tuyo Aunque bueno copiar que hablamos como copiar No no es tan fácil no en el examen si es fácil mirar alro y copiar pero no está t fácil tampoco copiar en un examen depende del nivel de vigilancia depende del nivel de vigilancia de la zona no pero pero copiar No es tan fácil porque si fuera fácil copiar copiamos envidia y nos forramos No no es tan fácil copiar que hablando de envidia eh ayer cayó en bolsa 270.000 millones Ayer hablamos de estamos hablando de esto el miércoles el martes 270.000 millones de dólares en bolsa es la mayor caída en un día de una empresa en términos absolutos en términos de capitalización en términos absolutos para que un poco veáis lo que es coca-cola está valorada en 310,000 millones O sea casi casi cae una coca-cola en bolsa ha caído más de un McDonald's en bolsa o sea todos los McDonald's que veis en todos lados todos los ingresos que ha hecho esa empresa que están en todos los países esa pedazo de empresa que es coca-cola eh McDonald's envidia cayó más que McDonald's tu vida envidia ha caído más que tu vida Pero Vale dice rápido cuando caen 270,000 millones en bolsa esos millones a dónde van Ay excelente pregunta no es que vayan a ningún lado sino es que el la empresa está valorada se llama Market cap que es capitalización bursátil del mercado claro eso es que la empresa pasa a estar valorada en 270,000 millones menos no no era un un valor que se había materializado Aún es decir Bueno el último que compró el pico compró a ese precio después la gente va vendiendo que cuando la gente empieza a venderse o sea en concreto en envidia para para clarificar ha bajado porque el gobierno americano le ha dicho que es probable que lo vayan a investigar por monopolio de los chips Aparte hace poco han comprado una empresa que se llama ran e que se integra muy bien en todo su ecosistema Entonces ha venido a Estados Unidos ha dicho Oye ojo que parece que tienes entre el 70 y el 95 por del mercado de los chips esto tiene pinta de monopolio y parece que van a entrar a inv investigar Entonces el mercado cuando Escucha esto se asusta porque básicamente Esa es la ventaja competitiva de envidia que tenga el monopolio del mercado ya ya lo hemos visto aquí en el podcast que cuando viene el gobierno y empieza a meterte presión un poco ocurre esto es verdad que lo ha pasado con Microsoft y ha pasado con muchas otras compañías pero que de repente tú estés invirtiendo en el futuro que ves que es que se envidia y solo va a ganar uno y solo va a ganar uno por eso inviertes claro y y piensa una cosa que el el miedo del inversor del tenedor de las acciones obedece a dos razones una la potencial sanción de este tipo de conductas que son sanciones locas o sea sanciones de miles de millones y luego también porque la dirección de la compañía no tomará decisiones en base a lo mejor para la compañía tomará decisiones en pas A lo mejor de la compañía y considerando el eventual riesgo de monopolio con lo cual no será el óptimo pregunta pero cuando pasa esto para que entendáis ese dinero dónde ha ido o sea ese dinero no es la valoración que le dan conjuntamente los inversores a la compañía Entonces cuando aparece esta noticia eh muchos inversores empiezan a venderse acciones O sea si yo tengo una acción valorada en el mercado significa que yo la pongo cuando hablo de Mercado y bolsa imaginos realmente como un mercado del pueblo sabes donde tú vas dices Oye me vendo esto por el precio que me decís que vale eso significa que hay alguien dispuesto a comprarlo Qué pasa cuando muchos vienen a vender la oferta sube y de repente la gente dice No yo a 270,000 o al precio que sea no te la compro Ah no Ah pues te la vendo por menos Ah bueno a este precio sí pero si somos muchos los que queremos vender hay una presión de gente que se quiere vender muy alta y el precio va bajando pero no es un precio que sea materializado o a los que están perdiendo dinero son los inversores que están vendiendo ahora mismo que están bajando el precioo están perdiendo depende de cuá comprar Exacto si lo compraron hace dos días están perdiendo si lo compraron hace un año no O sea lo que está claro es que la subida de envidia eh se se sustenta por todo el auge de la Inteligencia artificial y la posición de de Mercado que tiene y demás pero es una subida tan pronunciada que que es muy difícil de valorar es parecido a lo que ocurrió con la con las. comom de [ __ ] que hay algo pero no tampoco tenían herramientas eh Ni creo que tengan ahora mismo herramientas como para valorar si verdaderamente la empresa vale lo que vale No solo eso sino que hace dos hace poco presentaron resultados y fueron buenos y fueron buenos y bajó bajó bajó porque no se preveía que en la zona de automóvil los chips todavía no est no y no solo eso o sea fueron buenos fuer mejoraron los del año anterior aún así la empresa bajó porque el mercado estaba esperando que fuese que fuesen todavía más altos porque claro de algún modo si la estás valorando tan alto fueron mejores que expectativas eh fueron mejores que expectativas pero es fueron mejores de lo que la gente esperaba pero se está sobrevalorado tanto esa acción que que claro que empezado voler a burbuja Yo hace un mes o así dije esto es una [ __ ] locura cura o sea para mí era como veis que en Villa va a multiplicarse por tres más no tiene pinta de que ya ha realizado todas las ganancias un hay un coste de oportunidad y estar ahí pues y luego ha mucha gente que se está rebalance lo que te hizo a ti el tu gestor que de vez en cuando rebalance a portfolios mucha gente envidia o sea es es una empresa que ha crecido tanto que es que copa tu portfolio si tenías tenías solo el 10% de mi patrimonio en o de mi cartera de de acciones en nvidia ahora eso a lo mejor en capitalización es el 80% y tú no has tocado nada a lo mejor ni has comprado ni has vendido nada lo lógico es rebalancear decir [ __ ] vendemos tal y que se qu ya no por la acción solo por tío que ahora mi portfolio es todo envidia pero volviendo al tema del antitrust esta gente este organismo o lo que sea no interviene solamente cuando hay una compra no tenía que haber intervenido cuando han hecho la compra de esto de esta empresa de chips de ran Igual igual es a raí de eso eh o sea la noticias que han llamado a envidia a declarar No lo sé pero ellos no tienen no son los que paran las compras Es decir me dejas comprar pu pueden pararlas per han parado no no pero también puede darse que después de la compra se den cuenta de que esa nueva posición o incluso puede pasar que no haya ninguna operación de maney ninguna adquisición pero de forma sobrevenida por las circunstancias de Mercado un Player tenga un poder y y sea dominante y y haga prácticas monopolísticas se llama abuso de posición dominante y no os parece Injusto que gran parte del Congreso y gente que está en estos organismos puedan invertir en bolsa Sí claro Bueno lo lo tienen que decir y avisar Bueno pero esta institución se supone que es independiente o sea las instituciones de competencia y demás ellos no pueden y yo soy trabajador de aquí no puedo invertir en bolsa de dónde de El antitrust por ejemplo me refiero que es una informa no pueden no pueden si si están en en uno de estos abren un registro y vamos te chequean todo a ti y a tus conocidos a ver la Nancy pelossi lleva haciendo en bolsa mejores resultados Queen buff y es una política de Estados Unidos que cobra 000 al año tiene igual 100 millones en el banco haciendo trading tienen hasta un fondo que siguen las operaciones de pero es mu es muy posible es muy posible que buen no no pue puede haber tenido suerte vale depende de dur años y años no creo la suerte a largo plazo estado tan cerca del cuando estuvo cuando estuvo Donald Trump le hicieron pasar todo su patrimonio a un Trust que que era que lo manejaba lo manejaba otra persona y demás porque él no podía tomar decisiones dentro de esto no sé si la laan pelosi A lo mejor es como tú que tiene un Gestor y y que tal Y luego tú saber los mamoneos que hay que seguro que hay muchísimos eh pero no creo que sea ella personalmente la que la que tenga la pero de llaman a su marido en plan Oye me se llev su marido claro me he enterado de esto a ver lo Oye vende lo que lo que lo que sí que es verdad es que las instituciones estas de competencia de la reserva Federal son instituciones que en teoría se presuponen independient es decir que que no que aunque lo nombre el gobierno lo nombre el congreso o el senado cada país es diferente eh Se supone que son instituciones que que deberían velar pues cada uno por los objetivos fundacionales que tengan no y lo mismo ocurre en Europa Pues con con el Banco Central europeo o con la instituciones más a nivel nacional eh que por cierto esto es una cosa que se está se está empezando a quebrar porque el el banco El Banco Central por ejemplo hem hemos sabido el banco de España que ha nombrado Ayer me parece al que es a día de hoy ministro de transformación el que hizo la reforma de las pensiones en España al ministro escriba y le ha nombrado como gobernador del banco de España que se supone que es un cargo independiente y claro No solo es que a un tío del partido es que metes a un tío que es ministro sabes O sea que está muy en el partido pero en Estados Unidos todavía no han llegado a ese punto entonces no es gente que está afiliada en el partido la que está Qué hace Cuál es o sea cuál es su labor en como Banco Central en España el banco el banco de España Pues mira es muy interesante porque ha hay ve porque me lo estudié en el episodio no no no no pero hay hay muchas veces que dices [ __ ] nosotros nos estamos comiendo la inflación y claro dice no no pero vosotros lo votasteis y dice Yo en ningún momento voté que que el euro o sea que el Banco Central europeo se pusiese a imprimir billetes y demás son los gobernadores de cada uno de los bancos de España que conforman la unión monetaria los que votan a a cristin lagard en este caso al que es el el presidente del Banco Central europeo Pero tú has votado a Pedro Sánchez tú no eh alguien sin mejor Yo sí eh es entonces votado a Pedro Sánchez Vale y Pedro Sánchez ha puesto al gobernador banco de España y este ha puesto al gobernador de Banco Central O sea al final es una es como indirectamente indirectamente indirectamente lo has votado Tú sí pero Pues sí pero se supone que son independientes es lo que dice claro o sea todos los perfiles que había hasta hasta ahora Bueno ya se ya se ha empezado a quebrar porque ya nombraron a alguien de alguien del partido creo que fue de zapatero me parece pero normalmente suele ser gente que es un perfil técnico de alguien que que bueno pues buscas lógicamente que el gobierno a alguien que tenga pues una similitud de ideas Pues que sea catedrático y que y que veas que que un poco pues la línea de que pie cojea pero no nombras a un tío del partido Entonces ahora ya se está rompiendo es Independencia pero volviendo al caso de Estados Unidos la cosa la cosa es que se supone que el organismo es independiente pero claro es que nvidia claramente tiene una posición una posición de dominio entonces la pueden pillar por 20,000 sitios Y estos pueden hacer lo que quieran o sea pueden obligar a partir la empresa eh pregunta es lo has hecho o sea por hacerlo muy bien tienes que demostrar claramente que está usando su poder porque simplemente si lo has hecho muy bien y tienes el mejor producto te has posicionado como una empresa dominante Yo entiendo por ejemplo cuando se lo hicieron a Microsoft porque Microsoft hizo una guarrada que es lo que hace siempre que es que se aliaba con el con los productores de los ordenadores con el Hardware y les pagaba porque su software viniese ya integrado claro eso es una guardada foso esta foso lo puedo llegar a entender pero envidia no estudia mu muy bien el caso pero entiendo que hace los mejores chips del mercado y por tener los mejores chips pero también está sea está md hay otras compañías también hacen lo mismo clar por apuntar dos cosas no es como si yo dijera que los directores de los departamentos de abast son independientes si los nomos yo los puedo quitar yo no son independientes es decir en el momento que hay una que hay una ación de dependencia para el nombramiento para la institución no hay Independencia el mandato creo que no lo puedes quitar Eh no no lo sé pero creo que cuando lo nombras no lo no lo no lo deberías poder quitar al menos Bueno yo por lo que conozco las instituciones en España por lo menos en Estados Unidos No lo sé pero en España es un canteo De hecho hay un meme que ponían nombrado la nueva directora no sé qué de poder judicial y sale Pedro Sánchez con una peluca es decir es la gente hace coña No pero bueno esto por un lado por otro lado la fiscalía se supone que también es independiente es otra institución que debería ser independiente Pero bueno la fiscalía de quién depi o sea es que ha llegado a un punto en el que ya bueno y y por otro lado a nivel de envidia la la pregunta de yo no soy experto ni muchísimo menos en en antimonopolio pero lo que dice ug es si una empresa lo hace muy bien sin hacer ninguna guarrada y por hacerlo muy bien Llega a una posición dominante de Mercado en la medida que no haga ninguna ninguna acción de abuso de Mercado puede antitrust entrar a a molestar o no es que si no lo harían con Google con muchas otras empresas que de alguna manera que haya una empresa que pueda capitalizar todo el mercado porque tiene el mejor producto a mí no me parece un abuso de poder y luego con ese dinero Google por ejemplo ha innovado muchísimo en otros Campos O sea no es que lo haya malgastado o o o se lo haya fundido bueno veremos en qué queda porque luego esto tiene muchas derivadas también pensad en los proveedores de chips que había había escasez Entonces si hay un monstruo tan grande como envidia es que a lo mejor sin sin querer hacer ninguna guarrada Ya de facto la estás haciendo porque tú como Tú si eres fabricante de chips a quién se los vas a vender a envidia mucho antes es el mercado Sí pero pero pero eso eso agua al otro al otro competidor que ni siquiera puede acceder a comprar los chips es lo que tú no eres Pro mercadoo soy mercadoo soy completamente PR mercado entonces no tiene que ir el capital al a los que lo están haciendo más eficiente Sí pues ya está pero ahora se está yendo de esos o sea qui decir que si alguien quiere hacer un chip y competir con envidia que lo haga mejor o que vaya es eso tiene una explicación de teoría económica vale que voy a intentar explicar y me vais a si vas Si vas hacia monopolio Porque dejas que una empresa se se haga tan grande como para que elimine la competencia sin competencia no está tan claro que mejore vale esto con Google cómo la arreglarías porque Go tiene claramente un monopolio en en los buscadores hay hay un Matiz Álvaro Y es que el el óptimo de Mercado es un óptimo monopolista El problema es que el pastel que es muy grande se lo queda el monopolio y ahí pierde el consumidor los mercados no competitivos tienen por O sea tú buscas el óptimo el el monopolio hace las ecuaciones que tiene que hacer y dice mi producción es esta entonces maximiza sus resultados y el pastel es enorme pero el pastel se lo queda él entonces pierden competidores y pierden consumidores las políticas antitrust tienen por objetivo que el pastel sea lo más grande posible pero ojo sin perjudicar mucho al competidor porque perjudicar al competidor es indirectamente perjudicar al consumidor si tú te cargas todos los competidores quien fija el precio es el monopolio con lo cual el consumidor se va a arruinar por eso protegen a la competencia para para proteger indirectamente al consumidor Esa es la la teoría Sí sí siempre siempre es para para consumidor y normalmente cuando hay una fusión pero por lo menos a nosotros lo que lo que nos enseñaron es que tú en una fusión tienes que aflorar un volumen de sinergias eh que es lo que le vas a vender a los accionistas de Oye estamos pagando una prima para comprar esta esta empresa porque sí Ahora pagamos 100 pero es que en sinergias vamos a generar 300 más donde antes no estaban y qu es lo que te va a decir competencia te va a decir [ __ ] de [ __ ] madre 300 que generas bueno pues esos 300 baja los precios y así lo repercuta en los consumidores o si no vende tus locales o o tus fábricas a la competencia para que puedan hacerte frente es una intervención de Mercado muy bes piensa que si envidia compra eh más caros los chips que su competencia y la eliminan vale a veces hacen prácticas como el dumbing vale que que venden por debajo de precio para eliminar la competencia cuando te cargas a toda la competencia nadie te impide doblar el precio del chip con lo cual lo que estás haciendo es doblar los costes para hinchar tu cuenta de resultados y perjudicar al consumidor y te digo y te digo más me ha puesto la mano y no la pierdo Aunque todo esto viene de Google de Amazon Facebook meta y demás que O sea crees que las propias empresas le están yendo el antitrust y diciendo Oye que me están cobrando muy caro los no pas pasado mañana estos pueden pueden doblarme el precio o por qué a Amazon le vende a la mitad de precio que que a mí a Microsoft porque tal o sea cuando solo hay un operador en el mercado Es peligroso porque efectivamente puede hacer estas cosas y nunca Y cómo creéis que nvidia debería reaccionar frente a esto o sea envia va a tener que dar un montonazo de explicaciones y y va y o sea peroo cuando tú por ejemplo eres el dominante del mercado sabiendo que esto te lo pueden hacer Qué puedes hacer aprovechar el momento ir a gas rsc no O sea qué qué haces cómo cómo cómo te proteges frente a que vengan y te destrocen la empresa porque complicado porque es que son prácticas que tú sí que intentas hacer cuando tienes un proveedor intentarás decirle Oye pues mira cerramos este acuerdo pero con exclusividad y solo me vendes a mí tal todas esas cosas Tiene que dejar de hacerlas porque tiene una posición ya más te salen de normal o sea quiero decir No es que haya un ente sabes el que está a cargo de las ventas dice yo voy a jugar mejor para mi departamento y traerme un triunfo a casa sabes que no no no se hace de forma consciente en plan son malvados sino que cada departamento tiene su incentivo s sí No necesariamente tiene que ser una mala práctica empresarial bueno a ver yo lo o yo entiendo que Microsoft sí que es un poco guarro porque es que hizo siempre hace las cosas de pero no es guarro si tu único objetivo es maximizar las ventas maximizar tus ventas y ya está y no hay nada más en la ecuación es una estrategia cojonuda obligo al productor de Hardware a integrar mi software Ya está ya he ganado O sea no comenzado el partido y he ganado parti si no vende tus ordenadores sin sin Windows a ver quién te los compra Claro claro o sea no me parece o sea no creo que vaya el infierno vale es decir no es algo eh poco ético o contrario a la moral Pero sí que en términos de Mercado perjudicas a tu competidor lo cual te puede convertir en el único proveedor y lo cual puede perjudicar al consumidor pero no porque seas malo sino porque cuando t hagas la ecuación de cuánto fabrico Y a qué precio pongo la unidad vas a buscar maximizar tu beneficio entonces toda la externalidad negativa se la come el resto de agent o sea por lo que entiendo las empresas Van Van testeando estrategias Y luego tiene que haber el gobierno y decir vale esto no O Esto sí o esto no porque el tampin también es una estrategia Claro que tiene mucho sentido de forma lógica [ __ ] per pero cautivar a un proveedor es una estrategia que puede ser considerada eh abuso de mercado entonces yo qué haría si fuera envidia no hacer estas prácticas Vale o o es más incluso eh a mis proveedores hacerles firmar cartas conforme Oye yo te permito la la venta libre de tus chips a quien quieras Oye yo solo te compro tu producción hasta un 50% el resto no la quiero para que mis competidores tengan también opción de compra muy bien o sea es es Es complejo el tema y a ver a ver cómo cómo queda Y luego rsc eso S Funciona muy bien y luego y luego muchísima rsc Oye hablando de bolsa os voy os voy a contar un caso no no es tan sonado como como envidia pero me llamó la atención porque ayer También estamos grabando esto un Miércoles por la mañana con lo cual todavía no ha abierto la la bolsa de Estados Unidos siquiera eh pero ayer hubo una acción que que pasó a valer cero prácticamente en en un día y digo Bueno pues esto hay acciones que que petan en cualquier día o que sale un escándalo un fraude la contabilidad estaba mal hecha en qué mercado en Hong Kong Ah vale en la bolsa de Hong Kong no tengo nada pensé que era pensé que era cripto eh No no no no pero pero la la la Gráfica era igual sabes o sea de fum Y dices r han copiado a pambi no un rpol de manual bueno el caso que vi vi que vi esto y digo [ __ ] pero esta empresa será una empresa super chiquitita tal Y me puse y me puse a mirar la valoración que tenía antes de la caída y eran 2700 millones de dólares y digo [ __ ] macho tú tienes acciones de una empresa que más o menos valorada en 2700 millones y de repente se mete se mete tremendo ostión hay un fondo de hecho de Nueva Zelanda que tenía el 50% de la de la empresa que digo un saludo al fondo saludo 40 millones ha pasado ha pasado eh [ __ ] un día Vale entonces qué ha pasado qué qué crees que puede haber pasado para para tremenda [ __ ] antitrust an totalmente nada de competencia se ha explotado la nave no un escándalo en plan de contabilidades de [ __ ] me han robado to nada de contabilidad os digo de que es la la la empresa mira que me lo han notado se consideran a ellos son Me parece que El séptimo el sexto mayor productor de electrodos de grafito que se se utilizan en chips vale fabrican electrodos de grafito fábricas en China y en Europa con empleados contantes y sonantes y fabrican producto físico y lo venden aranceles igual se ha acabado el grafito no y qué [ __ ] ha pasado el el regulador ha lanzado a una comunicación de un hecho relevante siempre que hay una información que el regulador considera que debe estar a disposición de todos los inversores la anuncian y ha dicho simplemente cuidado con esta empresa que la mayor parte del capital está en manos de Muy pocas personas y y en concreto ha dicho que 26 accionistas entre ellos el fondo que os he dicho 26 accionistas controlan el 85 por del capital de la empresa lo que quiere decir que puede haber variaciones muy importantes de precio y vaya si la ha sabido pero pero vamos a ver el estado siempre el Lía parda Pero y qué problema hay con que haya una concentración de accionistas Bueno no sé si esos 26 accionistas han vendido o no han vendido El caso es que la la acción de 2700 millones de dólares ha pasado a a valer 42 Pero cómo puede ser esto si si no ha vendido el fondo si no ha vendido ellos puede bajar no no se han asustado los minoritarios y han empezado yo creo que a venderse entre ellos simplemente es un problema del del orderbook o sea del libro de órdenes que alguien ha puesto bajo n ha comprado tenía vda era Era positiv Sí sí sí que es positivo que la empresa sigue ganando y de hecho abierto ahora en Asia ya abierto y lo he mirado está subiendo hoy un 50% no un 50 sí Pero de nada O sea la Gráfica es para abajo y ha subido un poquito qué vinda tenía No lo sé cuentas de no debía ser mucho o sea no perdió dinero de hecho perdió dinero el año pasado en cotización es decir entiendo que los mayoritarios no no estaban las acciones estaban en circulación o sea en circulación habría una porción de las acciones de la compañía no Claro claro no no Seguro seguro que era yo yo mi pregunta mi pregunta es eh Y y Esto va al al regulador que digo vale o sea es es un hecho relevante y demás Pero esto imagino que sería Igual cuando la empresa salió a bolsa o sea de repente te han ido comprando poco a poco hasta el punto de que de que te has identificado tal o sea el fondo este de Nueva Zelanda que tenía el 51 por 57 ya lo tendría cuando lo la sacó a bolsa bueno algún funcionario le dio por trabajar ese día y hizo la comunicación peres no sé es una locura porque claro de de otros minoritarios bueno de los que lo tienen muchos son capital de la empresa de de los propios de los propios empleados y y demás pero es curioso porque el el comunicado pretendía advertir de un riesgo y lo que ha hecho es materializar el riesgo claro de en plan de va a haber mucha volatilidad y y claro lo has liado tú claro lo has liado tú Seguro que dice lo veis increíble Pues no sé es un es es un caso cuanto menos que que que nada estás seguro sabes en empresas se pueden ir a la [ __ ] en en nada yo justo hablaba con un con un par de de personas del sector financiero sobre esto no Cómo afecta a la compañía una caída en bolsa porque en términos de balance la compañía no no se ve afectada es decir el balance de la compañía no cambia ni tampoco cambia eh la cuenta resultados O sea la empresa es la misma pero no queé varían ahí los créditos no no si si la compañía no tiene autocartera es decir no tiene acciones sus propias acciones adquiridas la compañía en su balance No cambia nada o sea lo único que ha cambiado es lo que vale su acción pero es un hecho que queda es extra contable O sea contablemente no ningún apunte que que venga a recoger la caída en bolsa entonces Bueno pero si yo tengo acciones de una empresa sí que puedo utilizarlas como colateral Sí pero pero eres tú en tu juego pero lo que es la empresa propia es ajena lo que hagas tú con sus acciones no puede pedir créditos en base a su valoración y Nada ese es el único punto es decir en términos de de apalancamiento tu valor bursátil Yo entiendo que tiene mucha relevancia de Cara a negociar con entidad fin lo que tiene relevancia es el flujo de caja que generes que se vea reflejado indirectamente en el valor bursátil pero noene que no lo explique José Elías que un día pero me refiero una una compañía con un evita potente con más que V te diría con un con unos eh unos resultados y con un free Cash Flow potente Aunque caiga en bolsa porque algún tonto ha contado alguna tontería Vale y la gente somos o borregos y vendemos siguiendo los rumores de mercado si la compañía es sólida el problema de esto es que no lo verá o se El problema es que no tenía o sea estaban perdidas amigo claro o sea esto es una empresa stuper que estaba desarrollando 700 millones Sí pero estera pero W ww también era 57,000 millones o sea PR pre revenue o sea PR Money O sea que no aún no estaban seguramente ni ni ganando dinero entonces la gente se hace unas ollas de lo que va a hacer en un futuro ya a la mínima que le han dado esta noticia se asustan cinco la empresa pasa a valer 40 millones pero me refiero La pregunta es que hacía esta empresa en bolsa o sea erá mucho mejor tamb Claro claro por qué lo han admitido a cotización Si no si porque cuando te admiten a cotización tienes que dar un porcentaje de de acciones y además ese porcentaje tiene que valer un determinado dinero como mínimo porque si no no hay volumen para que alguien intercamb pero que referirme que al final el valor de cotización es la opinión de un montón de gente sobre una compañía pero si la compañía tiene unos fundamentales sólidos y y el resultado es bueno y la expectativa es buena que es lo que hacen los inversores de value esperan a que caigan y comprar cuando clo ellos analizan y dicen Oye esto a futuro Tiene buenos fundamentales está bien la psicología de la gente ahora mismo están histérico y ha ido a la [ __ ] Yo compro Claro pero en este caso raro bueno si queréis una empresa que fabrica [ __ ] de grafito por 40 millones la compramos cómo se llama ahora 50% ya se nos ha escapado se nos ha escapado la solo pasó una vez se llama sunnergy sunnergy Group de Hong Kong Pues justo hablando de fundamentales no eh voy a hablar de lo fundamental no que es lo único que es el libro que que me leído este verano que me recomendó euge que me regaló euge por nuestro amigo invisible eh No he hecho Bueno Álvaro también ha leído un trozo de mi libro no de cómo se llamaba Padre rico padre pobre sí me he leído hasta la cuando me ha parecido interesante hasta que te has rayado hasta que ya me rayado leído el libro completo de lo único y sí que se hace un poco repetitivo porque el el el foco solo hay una cosa Elo el autor se ha aplicado el foco es que es lo único no Y entonces yo lo que he hecho repite repite el título y el autor Por fin lo único de Gary Keller Gary Keller lo único vale No I mal mala idea la pregunta eh lo único lo único Gary Keller Pues ah estos días He estado pensando después de la lectura tomé apuntes y todo mientras leía o sea bien no me apliqué está mio de la montaña Escocia no tener internet y pu a leer Ah y estoy he estado estos días pensando en cómo afectar a mi empresa a mis negocios este libro no y pensado Qué es lo único importante en mi negocio que yo cobre Sí pero para que yo cobre qué tiene que pasar que ganemos dinero no que haya beneficio no y y el beneficio está cuando tú aportas valor y el valor está cuando nuestras máquinas funcionan bien pero qué máquinas tenemos nosotros personas no personas entonces al final yo lo que necesito es tener profesionales buenos con talento motivados que hagan un un trabajo y estén bien formados no entonces tengo dos vías para esto o formar a los que ya tengo y motivarlos o incorporar talento de fuera con talento vale o sea con talento con formación incorporarlos a mi a mi equipo claro entonces pensé cuánto tiempo invierto Cada día En formar a mi equipo y en captar talento porque es lo más importante pues cuánto tiempo durante mi día paso haciendo eso cero cero cero bueno pusiste los martes de ía No sí pero me refiero pequeñas formaciones pequeñas sí que sí de hecho que si cayó chpt que fue una maldición Y a qué le dedicas el tiempo ahora mismo que he estado pensando y digo vale yo un ceo que tiene que hacer en una empresa no esto es una una una muy buena pregunta hay que diferenciar un ceo cuando tú montas una empresa y eres tú el ceo tú no eres el ceo tú eres el el autónomo vale es decir eh que hay un hay un meme de de de [ __ ] modernos que se publicó que pone en linkedin hay más ceos y founders que empresas me hizo mucha gracia pues la historia es que si tú eres tu propio tú eres tu propia empresa tú no eres el ceo de la empresa tú eres el founder pero no eres el ceo o sea un ceo requiere que haya una estructura por debajo Y entonces tu rol de ceo es cuando tienes que desarrollarlo no pero claro Qué hace un ceo entonces me he dado cuenta que soy un ceo de [ __ ] o sea lo que hace un ceo las funciones del ceo las hago mal y yo lo que hago es y soy muy bueno en eso ejercer mi profesión Yo soy buen profesional pero esty mal ceo Por qué Porque un coo qué tiene que hacer Qué funciones creis que un coo tiene que hacer planificación estratégica fundamentalmente correcto qué más visión bueno planificación estratégica y visión yo lo englobaría en un en un Pilar obtener financiación es decir en mi caso no necesito financiación con lo cual un Pilar cubierto Qué más Qué más tiene que hacer un ceo liderar no al equipo y que le sigan y que entiendan Hacia dónde van sí montar un Board de alguna manera no O sea la a todos los líderes talento seleccionar El Talento que van a ser pues los diferentes las diferentes personas que va a ser el el nivel c digamos no que es como el siguiente y luego para mí también es muy importante el desarrollo de negocio es decir más allá que tú puedas poner una persona recursos humanos y una persona de director comercial es tu función nombrar a esas personas no o en su defecto hacer tú eso pero desarrollo de negocio también lo puedes nombrar eh Y para financiación también un cfo has dicho nivel c que y el B Cuál es O sea qué niveles hay nivel nivel c es como como se conoce a la a la rama que está en en el chif ceo es Chief executive officer entonces todas las c son los officer que son los miembros del Consejo de administración Generalmente y es el personal de ejecutivos en una empresa Entonces el ceo es el Chief executive officer es decir es el jefe de todos los ejecutivos y a partir de ahí todos son ejecutivos Entonces el cfo es el Chief financial officer el cto es el Chief technological officer Chief transformation officer depende de de como vayas el cmo es el Chief marketing officer yo he visto yo he visto y esto es cosecha propia igual hay algún autor que lo ha hecho en el pasado yo os prometo que es cosecha propia eh igual está mal con lo cual verificaremos ccha propia pero yo creo que hay cinco Pilares no Uno sería la visión estratégica y y y un poco el quien lleva el timón o sea el rumbo del proyecto que yo creo que el ceo es es clave el segundo es las personas nombrar a las personas directivas del del Board vale el tercero es la imagen y representación Y de alguna forma institucional de la compañía vale que sería pues la cara visible no eh luego tenemos la parte financiera de captar el de captar el la financiación necesaria Y por último el desarrollo de negocio eh lo que diría euge inyectar riesgo a la compañía no ver oportunidades y y abordarlas no des de estas cinco funciones que que que de alguna forma he resumido tú puedes nombrar un un directivo para cada función no eh pero lo que me pasa a mí es que revisando mi estructura revisando mis funciones dedico muy poco tiempo a esto y no tengo un directivo claramente identificado para cada función sí como cfo Pero al final Como no tengo necesidad de financiación El cfo lo que hace más que nada es tener todo al día controlado sabemos dónde ganamos dónde perdemos tener una imagen Clara y actualizada Pero eso no es un cfo eso es un controller más bien claro pero el cfo en el momento que no necesitas captar financiación el rol del cfo es más de controller más de de de consolidar las cuentas no entonces Bueno me he dado cuenta que la parte del talento que son mis máquinas no le estoy dedicando tiempo pero se te da bien Te gusta esta parte esa es otra pregunta muy interesante a mí yo yo al final estoy ejerciendo como un profesional en mi compañía y eso me gusta mucho entonces no es que a ti se te nota la ilusión cuando llevas un tú los los los temas O sea no es lo que debería hacer para que fuera óptimo para mi compañía pero a mí me encanta Por eso digo que es que esta parte genialidad cada vez que vienes aquí nos explicas algo y nos dices bua vengo de un caso Entonces esta parte es la que ti te hace que por las mañanas se te ilumine o sea es lo que te hace irte a dormir más tarde Claro pero dentro de mi jornada de 12 horas debería dedicar algunas de las horas a hacer lo que se lo que se supone que debo hacer y otra lo que me gusta hacer no que también creo que lo que me gusta hacer también aporta valor O sea a nivel de percepción de cliente cuando intervengo yo el cliente valora mucho que esté yo ahí y muchos me dicen que quieren que sea yo Quién está ahí no pero estoy descuidando todas las partes fundamentales de de de contratación de personas de formación de personas de establecer protocolos no otro otro libro que me que me recomendó que también me leí en inglés me costó un poco más que es el el de Word the process era Word the System Word the System eh que hablaba de de de la de la lo importante de crear sistemas y procesos en tu compañía no claro todo esto yo lo veo muy desatendido en mi compañía no entonces aplicando el libro de lo único estoy intentando como Buscar fórmulas para mejorar mi mi función no y Pero tú ves traer a alguien que haga eso o ser tú el que dejes de lado parte de porque hay un coste de oportunidad o sea vas a dejar de ser un profesional Esa es la pregunta o no tan meti y dedicarle más tiempo al otro Esa es la pregunta no y luego también el libro entra en contradicción con mi forma de ver yo yo creo mucho en la diversificación No creo mucho en que mi Core mi mi Book insignia es abast pero abast me da acceso a muchas oportunidades de negocio muchas de muchos sectores distintos y conozco a gente muy interesante Entonces yo estoy entrando en muchos proyectos porque creo que alguno de estos si no todos todos no va a ser pero alguno de ellos puede reventarlo a nivel personal o a nivel a nivel empresa yo ent yo entro con mis socios siempre o sea de alguna forma como creo que la oportunidad ha llegado a mí a través de abast y abast no soy yo solo Pues creo que tiene sentido per entrais o sea como Mark y cada uno de los socios o abast entramos desde desde el holding de abast aquí la cuestión es que claro lo que está pasando que claro llevamos invertidos bastante dinero claro cuando toca repartir dividendos hay dividendos si no hemos fundido la pasta en inversiones y claro llevamos dos años invirtiendo muy fuerte en muchas compañías y Claro igual a mí no me hace falta pero igual mi socio queere compras un piso y necesita un dividendo para y Y por qué no repartir dividendos y cada uno invierte a nivel personal es lo que ahora Estamos planteando porque al final es injusto porque mi capacidad de decisión es muy grande entonces yo estoy entre comillas fastidiando a mis socios dejándoles sin Cash a final de año porque estoy invirtiendo que ojo yo creo que lo yo como mayoritario lo hago por mi bien y por el bien de todos total pero no veo justo que yo decida el riesgo de mi socio Entonces tambén te digo que están todos encantados y me dicen más lo que tú digas pero pero pero sí que es verdad que a nivel de cuánto invertir O sea si ganamos un millón cuánto invertimos 500 o 100 o nada o todo el millón No entonces para evitar esto estamos en fase de ver cómo lo reestructuras pero sí es verdad que cuando cada uno tiene sus necesidades y cada uno tiene sus riesgos es más sencillo yo creo sacarlo fuera y dices voy a esta tenéis todos la opción de entrar claro entonces que cada uno diga pues me sumo o esta No claro también Es verdad que por otro lado y en contra de este sistema a veces tengo oportunidades de entrar en en bloque no es decir Eh no quieren que yo que sé imagínate que entra con 10000 el cliente dice yo no quiero un socio con 10000 Quiero un socio con 100000 Vale entonces el iren en grupo también facilita para la compañía que busca la financiación no entonces Bueno es es complicado es complicado lo que sí que es verdad que que llevamos dos años volviendo al tema de lo que decías antes no te preocupa tener que hacer cosas que no te hagan tanta ilusión o no te gusten tanto es que me gusta todo o sea pero por ejemplo te gusta Te encanta ir contratar y formar personal sí me gusta mucho y por eso soy profesor me encanta formar eh Y te gusta ser la imagen pública de abast me gusta mucho y voy ahí a jugar con los de la liga genuin y me lo paso bien o vengo aquí eso también es parte institucional no y me lo paso bien o sea no es ningún no es ningún suplicio para mí pero al final hay la dicotomía de qué hago lo que más me gusta y más Me ilusiona o lo que debería hacer como coo de la compañía Esa es la también se puede contratar un ceo Eh sí pero es lo veo complicadísimo No claro para que sea bueno Tiene que ser es caro ce pero en vez de un ceo alguien que te ayude a la parte de personas Eso ya lo tengo pero aún así Creo que hace falta profundizar más claro a lo mejor no es dedicarte tú a hacer eso sino dedicarle a esa persona más tiempo sabes para que que estén más entrenada que entienda mejor o preguntarle por ejemplo o ahora me he sentido culpable cuando estamos cerrando algún alguna cosa por ejemplo entre tú y yo que me escribes ayer me estabas escribiendo Oye y esto Oye tal firma claro Afirma esto no sé qué tengo un papel para ti ahí por cierto pero esto tú lo has preguntado porque tú me preguntas a mí y yo digo Oye no a m Yo no me importa que lo lleves tú lo llev cualquier otra persona no es que lo llevó un compañero pero me ha dicho le escito a Willy y le he puesto su fan de spicy en el mail me dice eh pero no me ha respondido digo Pues déjame que le mando ent a veces es más ágil mandarte un audio que no que decirle al chico Oye insiste no y ya está yo porque sé cómo eres y hay much muchos audios que te lo te lo pongo de en plan de Oye tengo que hacer esto pero te lo digo a ti porque te tengo a mano pero m lo puede hacer con cualquiera O sea que no yo una cosa que por si por si te sirve de algo pero vamos eh Alice Y yo que con solemos trabajar en en equipo o en tándem Yo sí que acostumbro a reservarme o bloquearme en agenda periodos de de tiempo de bloques de una hora de 2 horas que es pensar simplemente pero me lo reservo como si fuese una reunión sabes para Para no caer en Siempre vas a tener algo que hacer claro siempre siempre te vas a liar con cualquier cosa pero entonces trato de reservarme estos bloques y periódicamente es pensar de pensar en movidas de que tío Por qué no hacemos esto y las mejores ideas suelen venir de de momentos que te ha reservado justo para para pensar piensas tú solo O piensas con Alicia o sea os juntáis hacéis como una reunión No suelo pensar yo solo pero eh Alicia tiene su otro proceso para pensar y luego ponemos en conjunto Cómo es el proceso de porque yo imagino Marx tienes mil fogos que apagar y mil cosas y de repente dices No no tengo una hora para pensar no estoy en mi hora qu qué Cuál es el proceso de decir o sea físicamente Qué haces te levantas te sientas no sé mirando la pared apagas el teléfono apagas el tel Depende cómo es el proceso papel y boli depende de cómo de cómo sea Generalmente es papel y boli eh que además Bueno ya me veis muchas veces los que no me estáis viendo y me estáis escuchando pues os lo cuento Generalmente vengo con cuaderno eh alguna vez he venido con la con la tablet porque era era mucha información pero Generalmente vengo con cuaderno y me gusta trabajar en cuaderno tengo como tres o cuatro cada uno para un tema y y yo solo ponerme a a pensar a a apuntar si veo que me estoy atascando pues me hago un café o voy a a pasear al perro y y más o menos voy voy pensando muchas es como vale he perdido una hora o he perdido dos horas que no llegas a ninguna idea o lo que o lo que este no te convence Pero hay veces que sí y luego cuando cuando llego a ese punto pues lo pongo en común con con más gente y generalmente con Alicia y y Alicia me dice Generalmente Esto está cojonudo pero Olvídate porque no hay Din no hay tiempo no hay personal no hay tal Quién va a hacer esto etcétera Pero ese es el proceso que hemos que hemos seguido Generalmente llame por el proceso porque a mí esto Me encanta porque yo tengo también yo me reservo huecos pero no para pensar en concreto o para leer o para pero para pensar no no lo había hecho Cómo cómo empiezas o sea empiezas dibujando como la estructura de tu empresa o tienes ya algo que te haces run run y piensas lo pensaré en la hora de pensar mira tengo Río Es verdad que a veces te atropella el día no el el el día te come si estás metido en cosas operativas eh No hace falta que te lo cuente es es Es horrible O sea ayer por ejemplo yo entré en una reunión a las a las 10 y acabé saliendo a las 11 o sea y y de la noche o sea y fue un no parar que sí que tenía ratos ratos libres para para ir a pasear al perro pero fue como que no tienes tiempo no para para hacer estas Cos no venis a nuestra reunión que teníamos en discord eh No pero eso fue el lunes lunes eso fue el lunes y porque no la tenía anotada porque lo supimos dijimos esto es queora no se lo ha puesto enal no estaba en el calendar porque nadie confirmó Pero bueno quitando eso yo lo a veces se me ocurre algo entonces lo que hago es voy lo anoto lo anoto en un cuaderno y y digo pues ya está cuando llegue el momento de de pensar en ello dedicarle tiempo ya ya iré porque no quiero ahora de manera atropellada decir [ __ ] se me ha ocurrido Esto vale lo anoto y y desarrollar todo el plan ahora por ejemplo tengo tengo Vamos o tenemos por delante un un desafío importante para el que todavía no no tenemos solución O sea para el que tenemos que pensar mucho que es con el equipo de esports que que de hecho me recomendaste tú un podcast que me lo me lo he escuchado y me lo voy a escuchar una segunda vez también que es del fundador de One thps que explica todo lo que todo lo que ha ocurrido en la industria en la industria de los isos y yo según lo iba escuchando me iba sintiendo super identificado a pesar de que esa empresa está valorada con un cero O de hecho más yo creo que es un por 30 de lo que llegamos a estar nosotros Entonces esto es gente que que claro que levantó 120 millones de dólares y que y que ahora eso vale cero Y entonces es ver de de cómo se lo cuenta a los inversores y hacia dónde dirige su modelo de negocio cuando está cuando se ha visto que el modelo de negocio al que iba no no funciona no O no tiene retorno y y en muchos en muchos fragmentos de del podcast Tú sí que te lo has escuchado no Willy para para la gente se lo os lo os lo pondremos en la newsletter vale que muy bien Álvaro Ah y por cierto Es gratis la newsletter gratis en en la página web spicy fortuna.com pero eh Hay muchos momentos en los que el el mismo el mismo fundador de One thps dice voy a dejar de ser ceo y voy a pasar a ser creador de contenido solo estamos formando un nuevo ceo y y yo no sé ahora mismo Cuál es la relación que que tiene que tener la marca One con los creadores de contenido para qué los queremos Qué deben hacer eh les tenemos que pagar nos tenemos que pagar qué hacemos con los equipos de competición y digo es exactamente las mismas preguntas que que que tenemos nosotros a una escala muy diferente pero las mismas preguntas y la misma problemática Y eso solo soluciona sentándote y pensando y y diciendo Vale qué Qué hago con esto y una posibilidad puede ser echar La persiana eh perfectamente pero pero bueno yo normalmente como lo como lo suelo hacer es eso me estructuro me estructuro bloes y digo Bueno pues a pensar y proceso a la hora de cómo por dónde empiezo Pues no te sabría decir cada vez es por por solo solo intentar aglutinar los problemas de a poco y con eso ir construyendo todo más que ir claro o vas pensando en problemas que tienes ahora mismo no O sea sí O sea yo aquí empezaría Pues a lo mejor vale qué hacemos con los creadores de contenido O qué hacemos con con los equipos o en qué juegos competimos Eh vale Y luego por qué vamos a Por qué vamos a hacer esto y y haces pros y en plan típica cruz de pros y contras o o vas paseando Es que yo por yo necesito anotar Yo por eso por eso me suele hacer me suele gustar estar estar esto y pase ar a veces es cuando me atasco y cuando veo que no estoy progresando pero en el momento en el que en el que ha algo me hace clack necesito volver porque necesito anotar y el resto del día no pensáis porque a mí lo que me pasa es que me paso el día pensando sea mientras paseo mientras estoy en el coche estoy como rumiando todo el rato problemas Sí claro claro claro cl De hecho el punto aquí es anotarlo rápido anotarlo que no se des yo tengo un grupo un grupo conmigo mismo en WhatsApp y me mando notas de audio sabes de plan para para tu yo del futuro eh Recuerda que podemos hacer esto o o o me pongo eres tonto para para m Yo del pasado Eres sientes que al ponerte esas como hora para pensar el resto del día estar más relajado porque yo también quiero dejar de pensar todo el día Sabes Yo tengo el problema de estoy todo el día pensando y a veces estoy en mi [ __ ] mundo y es como vale baja a tierra y eso es lo mejor lo mejor porque desde el momento que tienes las horas de pensar ya no estás con el run run todo el todo el puñetero día o toda la semana porque está acotado a eso y cuando encuentras solución es una [ __ ] menos de la que te tienes que ocupar porque ya son otros los que lo tienen que ejecutar yo me pondría en plan la hora de pensar y cada vez que se me ocurra algo lo apunto en en esa hora en plan para esa hora déjame de tocar los huevos ahora lo a mí me pasa que se me yo más que la parte que tengo aquí es escucho muchos podcast y mucha de hecho los voy pasando y soy como una esponja o sea yo no sé nada pero voy aprendiendo y se me queda se me va quedando todo pero me pasa que anoto cosas y luego nunca hay un momento de pensarlo sabes de de digo qué buena idea y ahí se queda ya dices para pero para qué me ha servido escucharla si no apado veces pu escribo euge o escribo de turno de hoy Esto es muy Guay Vale y se queda ahí pero es verad porque no le llego a dar forma y esta idea muy igual que tengo en el bloc de notas no llego a desarrollarla Y si tuviese una hora de pensar calendario vacío pela en tu calendario tu segunda reunión Willy tu H de pens os imagino en plan diciendo no cerebro no pienses ahora deens no no funciona o sea no es tan estricto pero así es como lo llamo yo pero sí es reservarte huecos porque es que si no estas cosas no las haces o sea se te van ocurriendo cosas y con la boragine del día a día se no les dedicas tiempo y luego le dedicas tiempo a las 2 de la mañana que hoy he estado dos horas yo despierto sí terrible claro Bueno yo bueno he dicho si me entra alguien a cas y lo mato qué pasa y A qué conclusión has llegado Eh Esto es es una pregunta que te has hecho tú a ti mismo o te Esto es lo que no te ha dejado dormir No no me ha dejado dormir bueno se ha despertado mi hija 25 veces y ya lleg un momento en el que ya no tenía sueño y digo Bueno pues mientr pasa si mató a alguien entiendo que depende con el arma si estamos Igualados de fuerza no pasa nada no en andorra me has quitado una vida ya ya pero bueno pero me venía a matar a mí si hemos hecho una un a cuchillo que creas un oro crux pero si de repente me viene alguien a me viene alguien normal y yo le pego un tiro pues está feo está feo está feo está descompensado esta foso e la defensa propia está descompensado pero si si crees que llevaba una pistola También está feo No lo sé Ah pues ahí está ahí est si crees y luego no la llevaba o no no no no aquí aquí la clave Pues si algún día te pasa es son tres elementos vale uno es decir yo pensaba que iba armado primero no parecía que iba a sacar una pistola y y y claro si está en mi casa podría ir armado perfectamente la segunda es que tenías un miedo insuperable que es un concepto además que te permite tengo una pulsera Además que lo corrobora exacto y Y por último temiste por tu propia vida no por tu propia privada no por en mi casa no tengo ni caja fuerte pero sabéis el señor este que es iba a decirlo justo lo mismo el señor de 80 años lo habéis visto que entró con una motos siierra uno a a robarle y y el viejo cuánto 83 años le metió un escopetazo y lo mató vale Pero bueno pero un escopetazo lo lo derribó se acercó y lo remató ahí está ese el tío con La motosierra ya le había robado previamente y ya había entrado en este pero en el juicio lo que dijo Es justamente lo que no hay que decir que es dice defendía mi casa que esa el fruto de trabajo de toda mi vida claro y y y entonces bien jurídico protegido casa frente a bien jurídico protegido una vida vale más una vida vale Pero si tú dices es que creía que este tío me iba a matar entonces la situación habría sido muy diferente y soy un anciano indefenso soy un anci pero claro entonces dices entonces no lo rematas y no lo aconsejaron es un señor de 80 años o sea seguro que sí pero él tiene sus convicciones de en andorra se rige por las mismas leyes no a ver el código penal de andorra no es distinto al español pero está regulado muy muy parecido pero aquí sí que es verdad que todo C de familia o sea todo tiene derecho a tener un arma en casa tiene derecho a tener un arma en casao tienes que hacer el curso este de que hacer el curso sí no pero es que yo no quiero tener un arma pero es es el primer paso que per tengo Tengo el arma y se me ha liado ya pero un dato un dato importante y es que si hay alguna Guerra y andorra entr en guerra harán una leva y tendrás que ir ahí a defender claro y tendré que ir con mi arma o Me darán una esto es como las raquetas de pad si vas a jugar te dar una aquí como los skis no los skis va con el for fate o sal salgamos de este tema va Qué más tenemos hoy va Ah bueno yo os quiero contar una cosa que me ha llamado muchísimo la atención eh Se puede hacer un negocio montando un museo hay en andorra está hay un Bueno yo bueno el teer que yo quería hacer un museo con unos socios pero museo de estos fotografi museo Guay ese Mola eh museo museo hay un museo que se están hinchando pero que es están hechos para que te hagas fotos y todo Ah que son como de experiencias que salas de espej antes de montarlo escuchemos al vamos Escuchar porque igual es una ruina est no os lo habéis planteado alguna vez porque cuando sobre todo cuando viajo a Estados Unidos eh veo que de cualquier [ __ ] es museo de de tal porque hay cuatro piedras hay Museo del tabac hay Museo del tabac y y del hierro Y minura entonces eh sobre todo fuera de España hay y y más tirando hacia América hay museos por cualquier cosa en Europa es que tenemos mucha historia y y hay veces pues que que como que lo nos valoramos pero en verdad es [ __ ] se podría hacer un museo prácticamente en cada pueblo entonces eh esto esto viene Porque leí un una un artículo del Museo del Prado que para el que no lo conozca está en Madrid en Bueno pues el Museo del Prado junto con el el reina Sofía y el museo tisen borg nemisa hacen lo que se conoce como el Triángulo dorado que son como una concentración de de de museos que es patrimonio de hecho de la humanidad por la UNESCO hay que decir el tiktok del Museo del Prado es brutal no no lo has mirado no te explican todo increíble cada obra Ah Es increíble pues no pues es que leía al titular y y veía el Museo del Prado para para el que no lo conozca es un museo que está en Madrid y es la mayor pinacoteca del mundo es decir donde o sea es el mejor museo entonces dices hostias si estamos hablando del negocio de de hacer de hacer dinero con un museo eh [ __ ] si tienes los mejores cuadros del mundo o sea lógicamente eso tiene que ir como un tiro y pero es gratis Los domingos o ya no no sé creo que la entrada la entrada gratuita son todos los días Las dos últimas horas O creo que sí no he mirado bien los precios de la entrada sí que os digo que la mitad de Los visitantes entran gratis al Prado y El Prado ha tenido récord de 3,3 millones de visitantes el año pasado eh que se dice pronto grtis Vale y la mitad gratis y la otra mitad de pago las entradas están a 16 yo pagué y ll y llevan congeladas desde no sé cuánto O sea no lo suben entonces claro yo leí que en el titular ponía que el Prado había presentado cuentas vale y había presentado 38 millones de de ingresos empresa privada El Prado es público empresa pública es es una fundación vale Y entonces esto claro me ha dicho [ __ ] y qui quién dirige esto porque estaba como muy saneado no toda toda la la economía pues lo dirige un político o exp político no sé si conocéis a Javier solana no fue eso no es una cripto solana perón per tamb Javier solana es un político del soe fue ministro de cultura me parece con Felipe González y luego se fue a dirigir la otan eh de la otan estuvo también en la comisión en en la Unión Europea en el consejo de Europa y y de ahí ahora pues acabado es el el presidente de o el patrono cómo se llama de la fundación del Museo del Prado vale Y es el que el que dirige todo esto y tiene unas cuentas envidiables eh el tío Entonces el Prado 38 millones de euros eh claro toda la colección facturación esto es facturación anual anual vale toda la todas las obras son propiedad del Estado la mayoría y propiedad de la fundación con lo cual no no tienes que no tienen que adquirirlas salvo acuerdos que llegan que alquilan obras para hacer exposiciones temporales que me me he estado metiendo es una movida todo esto en mi último viaje a amsterdam en el en el re museum creo que lo he pronunciado bien espero cuando cuando fuimos al lice y yo el guía iba diciendo y este cuadro es un rembrand que el museo adquirió en en la subasta de demás y hubo que pedir un permiso especial a al gobierno para que nos diese fondos porque el el el presupuesto del museo no alcanzaba para pujar y es la pieza que faltaba para completar la colección o sea era como una empresa sabes que dice oye a esta subasta tenemos que ir y tenemos que comprar esta pieza porque tenemos que exhibirla aquí porque hace que tenga un sentido la colección y y claro en el en el Prado digamos que te ahorras ese problema porque la colección ya un poco la tienes no tienes que hacer tanta adquisición de de obras han han generado 23,7 millones de entradas de euros vale que no es mucho porque de los 3 millones de visitantes la mitad ha entrado completamente gratis han sacado casi 8 millones de euros de patrocinios vale En qué le patrocinan o sea cómo cómo funciona viene una empresa y dice esta semana lo patrocino el museo no no somos patrocinadores del Museo del Prado o sea para una gran empresa eso sí que es rsc de de tal o sea Viene un banco y dice toma un millón y ponme ahí que esto se mantiene gracias a mí vale Sabes en derechos audiovisuales y la concesión de la cafetería y de la tienda ingresan 3,1 millones que creo que es poco porque creo que ahí eh Claro tú tienes los derechos para imprimir libros con todos los cuadros de del Prado y demás y Estos sí que los puedes vender porque si la entrada me dices que son 16 Okay pero un libro todo impresit y demás para todos los turistas lo vendes a 50 60 pavos y y yo creo que que entra fino Pero bueno no es verdad eh que el precio en las cinas de los museos ojito Pero es verdad que es algo único que solamente está ahí que justo dices venga el puzzle con la cara de este cuadro que me flipa sabes una pequeña notación yo visito muchos museos se me que viajo con con mi mujer con Laura porque le encanta sobre todo a ella no yo pues voy hago que sé miro con car interesante y poco más no eh siempre queremos comprar un libro a la salida del museo o alguna cosa pero como estamos de ruta por la ciudad cargar con el libro durante todo el resto de la ruta es un palo Entonces no compramos para no cargarlo pero lo puedes comprar por internet después si quieres lo puedes comprar por internet o de hecho los y de hecho esto es un feedback buenísimo Por qué no por qué no pones un servicio en plan En qué toal te alojas Exacto te lo te te lo o sea hoy en día ya con Amazon y demás la distribución ya está todo Exacto o Envíamelo mejor Envíamelo a mi casa o Envíamelo d dónde vives eh te lo pago ahora en la tienda y me lo mandas esto no existe Y al menos que yo sepa y muchas veces no hemos comprado libros y Decimos lo compraremos por internet y luego se te olvida se te pasa y no lo haces el calentón lo tienes en el momento le cobras al t y se lo mandas y además que por internet no es lo mismo porque tú acabas de ver de ver el museo que para que a ver yo he vivido en Madrid y entonces el Museo del Prado pues ido he ido muchísimas veces pero para cuando lo visitas eh Porque estás visitando la ciudad a lo mejor no vuelves sabes al lubre pues vas y vas con mucha ilusión y y las colas ya no precio la cola que hay y y y la cola y o sea quieres tocarlo y dices Este es el libro que quiero pero sería muy bueno que te lo que te lo envíen directamente a casa El caso es que estos ingresos han sido un 30% más de lo presupuestado Y de lo esperado con lo cual les ha ido muy bien este este año e claro digo vale Y cuánto gasta Cuánto cuesta mantener mantener un museo hay mucho personal no Sí y seguridad personal y seguros que van a un 10% de margen 23 millones de euros en personal en gastos de personal y gastos corrientes que implica arrendamiento de obras si las necesitan seguridad electricidad que consume que consumen mucho 20 millones con lo cual se han Pulido 43 millones no ganan las cuentas salen positivos porque el estado aporta porque claro esto es un bien público o no es un bien público sí es un bien público o sea esto debería estar o no debería estar subvencionado si vas al museo británico no te cobran entrada es grtis 23 millones en personal tanta tanta gente es mucho dinero Eh cuántos empleados hay en el hombre tú piensas que siempre siempre cuando vas en cada sala hay una persona para mirar que nadie que nadie se acerca a los cuadros los cuadros tienen medidas de seguridad personal de mantenimiento de esas medidas de seguridad el propio personal de seguridad A ver también una nota eh No conozco cómo funciona y no quiero criticar a ningún Pero si tú sabes que si no llegas con tus ingresos a cubrir tus gastos el estado para transferir el dinero miras por tus gastos o no miras por tus gastos No claro miras por la seguridad y que sea el mejor servicio posible el mejor producto fin de la cita ti no Pero ellos ellos ya cuentan si ya no miras ni por eso las cuentas mejor produc miras porque funcione Y qué te puedes beneficiar tú piensa piensa que es piensa que es una fundación O sea no tiene No tiene ánimo de lucro entonces la fundación en sí misma ya sabe cuál va a ser la subvención Estatal y va que va dedicada hay una parte muy importante con 27 millones de de subvención que es para inversión que han invertido el Museo del Prado en una máquina de rayos x y fluorescentes y no sé qué para restaurar las obras investigarlas y y luego hay otra parte que va para cubrir gastos operativos Hay que decir que también el hay unos beneficios indirectos para todos los negocios de la zona y para el país que no se cuentan no Porque mucha gente viene y quiere ver el Museo del Prado Estoy seguro que la subvención estatal va va con vuelta de decir vale Pero ponme dos horas al día gratis la entrada 16 porque si no dices [ __ ] no te cuadran los números Ponlo a 30 la entrada Claro claro o sea a lo mejor tienes menos visitantes pero pero al final a lo mejor los números te dan Entonces esto me ha hecho que del Museo del Prado que digo [ __ ] es el más grande Digo vamos a mirar los otros tres que los otros dos que están en la zona y el museo tisen no sé si lo conocéis el tisen bornem misa la baronesa De hecho tiene un museo aquí en andorra sí y vive aquí no O es residente sí eh es privado el tisen de el museo tisen de España es privado no el tisen por remisa tú dices que es privado no no pregunto pregunto No lo sé Tú lo conoces Sí pero no tengo ni idea si es público o privado yo ni idea el tisen es público también y es una y es una fundación y Y esto es muy interesante porque el museo el museo tisen que está en el Palacio de villah hermosa que es un edificio específico y digo esto porque esto fue fue importante una parte de la colección también está en Cataluña el monasterio de Pedro Alves pero es una colección de 775 piezas que era de carácter privado que era del barón tisen que que fueron que fueron adquiriendo eh Y que bueno pues que que las tenían y hubo un momento en el que eh quería exponerlas y y y y le ofreció Digamos como a las las ciudades pujaron y los museos pujaron por por decir Oye yo quiero que esto se venga a mi museo y entre ellos pujó pujó España y en la en la oferta pues dijo y se van a exponer aquí en este Palacio que es un palacio histórico el Palacio el Palacio este de Villahermosa es donde estuvieron los los 100,000 hijos de de San Luis cuando cuando nos invadió Francia para restaurar a a Felipe s Bueno es un edificio histórico el caso iba a estar iba a estar allí pero eh Londres pujó también y y pujó margaret toucher y margaret tcher llegó a declarar que no ganar Esa esa puja y ese concurso es su mayor fracaso cultural durante todo su mandato porque lo querían llevar a al vario al barrio a un barrio de Londres para reactivarlo y al varón tsen no le gustaba el barrio pero una pregunta el museo pú pero las obras son propiedad de la familia tisen ahora ahora ahora seguimos con esto porque en California un museo hizo la oferta que era como por 10 de lo que de lo que valía pero iba a exponerse como un museo como una sala aparte de una parte de la colección del museo y era el museo de California de lo que fuera y el barón tsen quería que la colección permaneciese única es decir que no se pudiesen vender las piezas de manera individual y quería que se llamase tisen eh tissen bemisa Y entonces eh Pues bueno España fue el que hizo la puja que más le que más le le atrajo porque la puja no ganaba solo el que más pasta ponía no O sea había H un pago en especies no de mantenemos tu nombre lo no era comprar las obras era alquilarlas vale eran 5 millones España hizo una puja de 5 de 5 millones al año de dólares de aquel entonces 1988 en alquiler cuánto tiempo eh era el contrato inicialmente iba a ser eh por 6 años me parece eh o por c o 6 años porque si llegaba a 10 años hay una ley española Que prácticamente ya esas obras no pueden volver a salir de España y entonces se quedan en España y en todo caso las expropiar yaa al Estado Vale entonces dijo 5 años Tenemos aquí las obras y y demás esto se acordó en 1988 y y cuando empezó el museo que arrancó en 1992 o 1993 a lo a los pocos meses el varón firmó la compra de todas las obras y el estado compró las obras Por cuánto entonces pregunta antes de ir a eso el estado creéis que debe comprar obras de arte o no sin preguntar a sus súbditos esto se debatió en el congreso eh de los diputados O sea que en puridad sí que le pregunto yo yo creo que el estado debe poder comprar si es para un bien público es decir si o sea si la alternativa es arrendarla y es más interesante comprar que arrendar Pues prefiero que compre bueno vale prefiero que no haga nada prefiero que se estén quitos pero puestos a que hagan algo o sea claro el tema el tema está en que para la para la compra eh eran muchos millones Cuántos vale fueron fueron 350 de aquel entonces millones de dólares pero es que ya lo ya lo han revalorizado sí sí no no es que no no ya ven ya venían ganando porque el eh No sé qué periódico si el financial Times o el New York Times le dieron una cera brutal a España y al varón porque la obra está valorada en más de 2000 millones Claro pero claro se La vendió esto con condiciones primera condición tiene que estar siempre expuesto de manera única y el museo se tiene que llamar tisen bornem misa segunda condición tiene que estar en el edificio que me has dicho que va a estar que es un edificio histórico y y demás porque para para el varón digamos que todo el conjunto de la obra el edificio forma parte de ello también tercero no puedes vender ni una sola pieza de manera individual de la obra porque claro 2000 millones es si si troas los cuadros y los vas vendiendo uno a uno pero pero no era no era el caso y cuarto y más importante y por lo que ningún privado podría llegar a comprar esto es que te comprometes a perpetuidad a hacerte cargo de los déficits que pueda generar el museo por exponer las obras es decir te tienes que hacer cargo de todos los gastos de seguridad mantenimiento Y tienes que comprometerte a exponer la las obras eh al público Ajá bajo el nombre de tisen borg nemisa o sea en verdad es una una mini acción de marketing también para la para la propia familia para el propio apellido No no es es mantener legado o sea para él era mucho más importante o sea él está pagando un Premium de 1650 millones por que su legado siga estando ahí que la gente pueda visitarlo que asociación de de su apellido etcétera el tisen eh luego adquirió adquirió nuevas obras el el estado Pero estas son 250 piezas Ya solo en en alquiler vale que las tiene que las tiene ahora mismo he estado mirando sus ingresos y sus ingresos son de 31 millones que no están no están nada mal la verdad casi como Prado casi como el Prado también lo dirige a una fundación y también y también es eh Y también es digamos que semipúblico de los 31 millones estos incorporan ya la subvención 18,5 subvención Ah bueno entonces no tanto como el Prado Entonces no tanto como el Prado vale el Prado tiene una subvención de 47 millones eh Dios vale fondos n generation y demás eh de gastos tiene 26 millones el tsen O sea que claro cuadra con la aportación del Estado nos podrían patrocinar se puede se pueden Ah que dicen claro tío tienen un museo aquí aquí le hacemos una acción ahí en el Museo escultura ir a ver cuadros pues comentarlos vamos a comentar los cuadros eso para gente que no se que no se escucha Bueno pues acabo ya con esto de los bueos porque claro yo me he quedado muy loco que no cuadren las cuentas o sea yo creo que solo solo con las entradas y demás debería funcionar incluso Aunque pongas las gratuitas porque los turistas te van a pagar el precio de la entrada que que pongas yo creo que está más el problema en el gasto que en el ingreso Fíjate lo que te digo yo creo que que cuando como decía no esto es muy de Milton friedman pero cuando tú no no pones el dinero y si no llegas te lo va a poner el estado No miras por tus costes una empresa privada sabe que si no llega cierra esto si no llegan tiene más subvención y ya está Entonces yo creo que la eficiencia en la gestión de la cosa pública Eh pues es baja y luego lo que dicea euge Willy decía bueno para que tengamos el mejor producto en realidad Tampoco porque tampoco eres tú quien disfruta del producto o sea estás haciendo algo para terceros que no pagas tú no miras ni el precio ni la calidad esa es un poco la teoría de Milton friedman cuando separ la gestión privada hay un caso parecido a lo que hizo el varón tisen que ahora que lo hablabas me ha venido la mente que es el los premios Nobel eh el que creó la dinamita creo la dinamita Dinamita se murió su hermano y el periódico se pensaba que había muerto él y le hicieron un un un texto que decía ha muerto El Traficante de la muerte o algo así O sea como que se dio cuenta que su legado va a ser el Traficante de la muerte y cambió radicalmente entonces lo que había ganado con fabricando la dinamita creó un fondo creo que en su época puso no sé si 100 o 200 millones ahora lo estoy haciendo un poco así al Tun tú eh pero puso un fondo y dijo vale Este dinero Quiero que cada año se repartan cinco premios Nobel con mi nombre sabes y el dinero se va a invertir para poder seguir pagando la la estructura de de los premios Nobel y poder dar los premios y al día de hoy este fondo está valorado en 600 millones y cada año reparten los 5 millones de premio Y la estructura creo que son 8 o 10 millones al año qu cuesta llevarlo pero es como Cómo limpio mi nombre sabes lo metieron a skev Capital y de ahí pues to the moon pero tampoco se había inventado la dinamita que ha sido muy útil para cosas que para la minería y para matar a gente también ya pero pero ah le dio rabia que en el periódico le hicieran el artículo este diciendo dio mi legado no está quedando gu cuenta antes de morir Claro pero [ __ ] está Guay o sea el tío sa con los premios Nobel sabes Oy os cuento una una cosa para cerrar solo de los museos porque nos queda uno el reina Sofía vale el Prado es Barroco es arte barroco el tisen es más de gótico y de Renacimiento y este ya es más moderno el reina Sofía tiene una colección de Picasso única miro tiene el gernica Cómo creéis que va el reina Sofía que Bravo Igual igual que los otros dos Mira me fui a buscar me fui a buscar y eh las últimas cuentas que tiene presentadas aunque las tienen que auditar lasas en el tribunal de cuentas y demás son las del año 2022 porque dicen que no tienen personal para eh presentar las cuentas de 2023 eh está en la [ __ ] ese ese museo O sea quiero decir tiene tiene tiene unos cuadros buenísimos es una fundación también también es una fundación Claro pero pero no hay personal y yo si yo digo que no tengo personal tampoco tengo que presentar las cuentas Mira no te jodes embargo se viene pero esto Cómo que no tengo person que no están presentadas que que no están presentadas que han dicho que ahora hayan contratado a alguien para contabilidad porque no sé qué tal Y que a lo mejor en octubre pueden tener las cuentas del año pasado Saca los números de Saca los números las de 2022 porque son las que hay vale ingresaron 48,2 millones de a los que más de los cuales 40 serán subvención que es que la cosa tiene tiene truco pero cl V factura 50 millones también sabes pero de gastos tío tienen 19 millones de personal y de gastos de restauración mantenimiento seguridad y tal 18 millones entonces son de los que más gastos tienen también clar entonces claro es que con esto es lo que es lo que dice Mark es muy tramposo sabes cuando tienes la la subvención el comodín de la subvención puedes tienes red de seguridad sabes igual no contratas a tu primo A Tu colega no despides a nadie es que contrato a una barbaridad 19 millones si no tengo para pagar a alguien que me haga las cuentas claro acuéstate Yo también también he flipado un poco todo esto por cierto que si alguien quiere investigarlo es público en las webs de los museos te llevan a la fundación y puedes ahí rebuscar es la más bonita en la newsletter en la newsletter podemos p si algún museo quiere un patrocinio Estamos abiertos a negociar también con subvenciones del estado O sea yo creo que las horas de de pensar de Álvaro empieza pensando y acaba derivando en voy a ver las cuentas del Museo del Prado ve y acabo y digo cómo he llegado a este punto sabes Voy a leerme el informe de mckenzie es que está claro Oye yo quería quería para para terminar volver con la sección de films and Business Porque mucha gente me ha comenzado a dar cera porque no hice película no la tenía preparada pero como no lo había anunciado en la newsletter quería daros el el comodín de la newsletter para que nadie diga has hecho un spoiler no He avisado con una semana no hoy hablaremos una película que me encanta que no sé si habéis visto que es el indomable Will hunting lo habéis visto sí bien Willy bien bueno eh Matt Damon y Ben flek protagonizan una película muy bonita donde os cuento eh Mad Damon Will hunting Will vale Will es un tío superdotado vale es un tío que es un genio y que no obstante ha crecido en un barrio Periférico de Boston un barrio chungo Vale entonces todo su entorno es chungo se meten peleas roba asalta un coche hace cosas de de delincuente de barrio vale pero su es prodigiosa aparte es un chico que es huérfano sufre maltrato de pequeño o sea tiene una vida pues como muy atropellada no y el tío trabaja de limpiador en una facultad de ahí en Boston en Harvard de hecho y creo era Harvard ahora no recuerdo pereno bueno el tío está un profesor por un problema en una pizarra y el tío va y lo resuelve en plan superrápido no Entonces se cosan de quién es vale Y el profesor Geral Lambo que es el el ganador de la medalla Phil que es un reconocimiento de a las matemáticas muy muy muy importante como un Nobel vale eh le lo apadrina como Oye yo te voy a formar y vamos a trabajar juntos en matemáticas en la facultad no a pesar de que el tío estaba En juicios porque había le había pegado una paliza a otro no entonces bueno el caso de Will hunting es es Es un caso eh Muy particular que es un diamante en bruto que crece en medio de un entorno chungu simo vale Y que por casualidad ese diamante sale a relucir y finalmente Pues accede a la a a la universidad a la educación superior no Entonces yo tengo no voy a contar la historia porque es muy larga pero cuento cuatro puntos que son muy importantes no el primero es que él cuando le dice el profesor gerer Lambo tienes que trabajar para desarrollar teorías matemáticas para llevarte el Nobel y la medad de afil Will no no quiere eso Will no quiere ir a trabajar para una empresa a hacer de matemático no quiere e desarrollar su potencial porque eh entiende que lo quieren utilizar para otros fines y él pues no no no no apetece la primera pregunta que os hago es una persona con un talento sobrenatural tiene la obligación de ponerlo a funcionar para la sociedad o no Yo creo que no porque ahí es la libertad del individuo Y si quién le obliga a sus padres e su entorno el juez para no meterlo en la cárcel le dice que tiene tiene que hacer dos cosas Una eh estar con el profesor Geral Lambo como tutor y tiene que ir a un terapeuta vale ese terapeuta es Robin Williams por cierto eh También actor orazo también protagonista de esta de esta gran película eh Y y antes de llegar a este terapeuta pasa por varios terapeutas Qué pasa que él se siente más listo que el terapeuta que el psicólogo y dice a mí los psicólogos los loqueros no me funcionan es una [ __ ] y no me funciona y lo ato con que mucha gente me dice que los psicólogos no sirven para nada no funcionan tal en el caso de Will era así esta que conocía a a a shaan no que Robin Williams eh este terapeuta sí que conecta con él y sí que le ayuda muchísimo a desarrollar Pues a superar sus traumas infantiles a de alguna forma a a crecer como persona no entonces una moraleja es no es que no es que el terapeuta no funcione es que igual no has encontrado a tu persona adecuada y no solo en terapia también en en consultoría o también en en coaching en distintas disciplinas que no te hayan funcionado tres o cuatro no significa que no haya uno bueno para ti te falta encontrarlo no caso de Will es Shan claramente y precisamente sean se preocupa por curarle desde el punto de vista emocional porque es una persona que no conecta con los demás no en cambio jeral Lambo qui que el tío sea un matemático de élite entonces hay una discusión muy interesante entre Jer Lambo y y y el y el terapeuta vale donde el terapeuta dice yo quiero que Will sea feliz si Will no es feliz trabajando para una empresa como matemático no tiene que hacer eso para ti la medad de afil es como tu objetivo y y tú quieres que tu pupilo llegue a ese objetivo pero él no quiere y lo que lo que prevalece aquí es lo que quiere la persona y la libertad de de de de decidir lo que quieres hacer no entonces eh Hay un argumento muy interesante que le dice J Lambo le dice Oye pero si Einstein hubiera estado emborrachándose eh durante las tardes en lugar de estudiar no hubiera podido desarrollar todo lo que desarrolló y lo mismo es aplicable para muchos otros grandes genios de la humanidad no Entonces tienes que intentar potenciar al genio porque si no lo potencias el genio se puede descarrilar lo cual no me parece del todo del todo mal pero entonces le respondió el terapeuta es Ted kinski no no es el tío que inventó las cartas bomba entonces lo que decía el terapeuta es que si un tío que no está bien porque aún tiene muchas cosas que superar le potencias puedes conseguir todo lo contrario puedes conseguir que el genio se dedique al mal y no al bien no Entonces es un poco la la pelea y esto lo veo mucho con los padres no muchos padres quieren que su hijo sea abogado o que su hijo sea físico en el caso de Álvaro cumplirá con las dos con los dos requisitos eso sería el hijo que todo que todo el mundo quiere eh Pero al final las metas de uno son las metas de uno tu padre tu mentor no marcan tus metas eres tú que tiene que marcarte las metas no entonces un poco la película va sobre eso y al final acaba como que él potencia su creatividad y potencia sus matemáticas pero como él quiere no como quiere el el profesor vale Y luego también quería comentar un último un último de una escena muy muy chula donde está en un bar de Harvard y hay un tío así típico que va a Harvard que hardvard es carísimo no y empieza a hablar de las economías eh de del Sur que eran capitalistas tal y cual no entonces estaba como hablando con unas chicas para como impresionarlos no entonces eh llega Will y Entonces digamos que el tío humilla al amigo de Will humilla a a al mejor amigo de Will no entonces Will coge y dice lo que estás diciendo lo estás copiando del libro este y del libro este dice has pagado lo que vale Harvard para empollar dos párrafos y soltarlos y recitar losos en un bar y humillar a mi amigo para ligarte a una chica te Pues a ver si aprendes a pensar y el tío le responde Sí pero yo cuando acabe la carrera teend un futuro y tú estarás limpiando copas por ahí entonces Will hay hay dos dos lecciones una Will demuestra que con una biblioteca pública y estudiando por tu cuenta o con formación alternativa no Universitaria puede ser mucho mejor que un tío que va a la universidad mucho mejor porque no depende solo del título depende de todo lo que tú aprendes no y por otro lado que al menos en el mundo del pasado ahora poco a poco se va solucionando pero el no tener un título no te imposibilita para ser un no te imposibilita para llegar donde quieras llegar entonces creo que wiing es un claro ejemplo de persona que no fue la universidad Porque su entorno fue muy complicado pero que no prante es un genio Y lo demuestra en toda la película No es muy buena peli yo la vi hace poco además y hacen papelón los dos y también hay una lección que es como Esto del terapeuta y un momento que la conexión no la hace o sea la hace poniéndose como al nivel de Will O sea que hay muchas veces que para crear conexión no es hacerle la pelota a la otra persona persona o ser simpático es como no bajar al barro con él sabes hay una escena que están en el parque en el D de un lago que hacen una sesión de terapia ahí guapísima porque él le dice dice no sabes nada de la vida o sea tú has practicado sexo con alguna chica pero no te has enamorado nunca Ni nunca has sabido que es que tu mujer muera de cáncer ni estar con ella hasta el último día esto no lo has podido vivir y eso no lo puedes leer en un libro no puedes leer comoo huele la Capilla Sixtina haciendo hablando de museos no eh Y es verdad es decir conecta mucho pero no conecta desde una óptica terapeuta con desde una óptica personal incluso acaban siendo amigos no y que que le desafía o sea esta persona no había nadie que la estaba desafiando sabes sus amigos les hacían la pelota todo el mundo le dice lo listo que es no había nadie que le había hablado como a veces necesitas que te hablen que es tío bájate del burro y no te flipes y luego también hay otro punto y es que hay un momento que le pregunta shaan a Will dice eh quiénes son tus referentes con quién hablas cuando tienes una inquietud intelectual con quién con quién te comunicas dice con Hum con con Descartes dice a ver esta gente está muerta o sea o haces una sesión de espiritismo no puedes hablar con ellos dice Bueno hablo con ellos a través de los libros No tú no tienes un entorno que te estimule intelectualmente no Eh Esto es muy interesante hay mucha gente que tiene capacidad altas capacidades y que se siente muy sola es decir No tienes un entorno que te permita ahora con las redes sociales y con y y con el desarrollo de las comunicaciones es más sencillo pero en ese momento que hablamos de la década de los 90 no había tanta facilidad para conectar no entonces Will estaba profundamente solo quería muchos de sus amigos pues sus amigos eran unos cabr locas que se están peleando cada 5 minutos y emborrachándose entonces esa soledad creo que también encontrar a shaw y encontrar a al al profesor le da cierto cierta continuidad no es una película yo la recomiendo mucho Esa película lo bueno haber visto pocas películas como me pasa a mí es que puedo ver solamente las buenas y sobre todo cuando las vas recomendando Pero es verdad que en esta no que digo que la escena esta del parque es muy Guay que le pregunta sobre el amor y le dice seguramente si le preguntas sobre el amor Me vas a decir algú me vas a recitar algún poema de Shakespeare o al alguna cosa digamos que que hayas leído Pero yo te puedo decir lo que es el amor y es sujetar la mano de tu mujer y y hay una frase que me encanta que es la de rodéate de personas que reten tus límites no que limiten tus retos y eso también es muy interesante es decir al final conocer a gente que te entiende que conecta contigo que te da te da esa continuidad es esencial para desarrollar tus capacidades Oye y una pregunta no creéis que ahora la Inteligencia artificial no deja de ser un poquito ese Will y que le falta la parte que está poniendo el el psicólogo que necesita un psicólogo gpt No hombre de algún modo de algún modo Tratamos de justificar con la ia de de no no pero si todo está en los libros Y bueno pues esto es como todo No Hay que decir que cuando hicimos la tertulia con Jaime Altozano y Martí de ciencia esto que sera un extra que todavía no salido un extra no ha salido extra no especial eh que básicamente acabamos hablando de ella casi todo el rato no se te puede dejar solo no no no F podía saber ni siquiera F el precursor más eh Perdón chicos he fallado pero nos enseñó un vídeo Jaime de una chica que estaba ligando con ch gpt en su nueva función de voz que asusta O sea la chica se sonroja el chat gpt le va tirando piropito pero en plan bien tirados la voz Es muy guay el chat gpt O es que es omnimoda diferentes formas de comunicarte con ellos simplemente pues puede hacer imagen vídeo o sea interpreta o te puedes comunicar de diferente forma y una de ellas será de hecho ya hay gente que tiene la beta y el hecho de que te hable y el tono de voz y además con una voz que saben exactamente Cuál es la que es más asertiva si hace falta que sea para ti y la chica en una alteración de un minuto se sonrojaba riéndose en plan nadie le hablaba a esa chica Sí o sea en plan muy heavy muy de ahí entendí Un poquito más la teoría de uge donde dice que que igual nuestros hijos o o nuestros nietos no sé hijos hijos sus novias van a ser pero peroo hijo gpt le llamó mamasita o no le dice le dice Enséñame chino eh pero mientras me enseñas chino liga conmigo lo ponemos en la newsletter lo ponemos en la newsletter Pero qué es gratis Qué es gratis pero tío o sea y y yo para hacer la investigación de lo de los museos le le digo Oye sabes sabes leer el balance y demás de una y los presupuestos de una fundación dice sí se se lo meto y me los leía mal tío O sea no identificaba bien los gastos y los ingresos y o sea pero tienes que decir que te los te los lea en plan en plan seductor sabes si no no Ya claro no que me haga cariñitos qué subvención más bonita podrías incrementarla Wow Ya está hasta aquí hasta aquí Bueno estamos derivando creo que es un momento perfecto para Sí vamos a terminar episodio de hoy eh deciros suscribiros a la newsletter para ver todos los extras también de nuevo agradecer a hostinger a skill ev Capital a finom e inversa vamos a verles dentro de poco la semana que viene o sea que nada estamos ahí y nada más eh Espero que os haya gustado y nos vemos en el siguiente que vaya genial chao cho