Mi mejor INVERSIÓN se la vendí a MICHELIN por *******€ | Jesús Alonso Gallo | #329 — vídeo y transcripción

[00:00] Yo  contrataba  para  desarrollar
[00:02] 
[00:02] videojuegos  de  8  bits  y  llegaban  niños
[00:05] 
[00:05] que  eran  menores  de  edad,  pero  sabían
[00:08] 
[00:08] programar.  El  niño  iba  al  cole,  volvía
[00:11] 
[00:11] del  cole,  se  ponía  a  programar  un
[00:12] 
[00:13] videojuego,  lo  entregaba  y  decía,  "Vamos
[00:15] 
[00:15] a  ver,  vamos  a  ver  cómo  puede  ganar  mi
[00:18] 
[00:18] hijo  el  triple  que  yo."  Carlos  y  yo
[00:21] 
[00:21] tenemos  que  hacer  videojuegos  para
[00:23] 
[00:23] móviles.  No  es  una  opción,  es
[00:27] 
[00:27] obligatorio.  Las  dos  cosas  más
[00:30] 
[00:30] importantes  que  yo  he  aprendido  en  la
[00:31] 
[00:31] vida  es  cuando  haces  una  empresa  tienes
[00:34] 
[00:34] que  tener  un  pacto  de  socios  y  si  no  lo
[00:37] 
[00:37] tienes  tendrás  problema.  Lo  teníais  en
[00:39] 
[00:40] aquella  época.
[00:40] 
[00:40] Nosotros  no  lo  teníamos.
[00:42] 
[00:42] Y  tuvisteis  problemas.
[00:43] 
[00:43] Y  tuvimos  problemas.
[00:44] 
[00:44] Es  absolutamente.  Yo  me  he  muerto  y  he
[00:48] 
[00:48] visto  mi  cuerpo  ahí  en  la  UBI  y  estar
[00:51] 
[00:51] ahí  los  médicos  intentando  reanimarme  y
[00:54] 
[00:54] yo  diciendo,  "Pero  vamos  a  ver,  yo  me
[00:56] 
[00:56] estoy  viendo  a  mí."  Y  me  dijeron  que
[00:59] 
[00:59] nunca  volvería  a  hablar.  Bueno,  no  te
[01:01] 
[01:01] preocupes,  vas  a  poder  andar,  todo  va  a
[01:03] 
[01:03] estar  bien,  pero  no  vas  a  poder  hablar.
[01:05] 
[01:05] hablará  un  ordenador  por  ti.  Cuando  los
[01:08] 
[01:08] médicos  te  recuperan  la  capacidad  de
[01:10] 
[01:10] hablar  y  ya  lo  tienes  todo,  sabes  lo  que
[01:13] 
[01:13] es  lo  importante  y  lo  que  es  lo
[01:15] 
[01:15] accesorio  de  la  vida.  Bienvenidos  a  un
[01:18] 
[01:18] nuevo  episodio  del  podcast  de  Nick.  Esta
[01:20] 
[01:20] semana  Jordi  Romero  y  yo  entrevistamos  a
[01:23] 
[01:23] Jesús  Alonso.  Jesús  es  uno  de  los
[01:26] 
[01:26] pioneros  del  mundo  tecnológico  en
[01:28] 
[01:28] España.  Él  empezó  vendiendo  videojuegos,
[01:31] 
[01:31] entre  ellos  el  que  resultó  ser  un
[01:34] 
[01:34] fenómeno  cultural  en  España,  que  es  PC
[01:37] 
[01:37] fútbol.  Jesús  se  buscó  la  vida  buscando
[01:39] 
[01:39] canales  de  distribución  por  todos  lados,
[01:41] 
[01:42] desde  kioscos  hasta  mercadillos,
[01:44] 
[01:44] llevando  el  juego  a  facturaciones  por
[01:46] 
[01:46] encima  de  los  20  millones  de  euros.
[01:48] 
[01:49] Jesús  nos  va  a  contar  muchas
[01:50] 
[01:50] experiencias  en  su  vida  de  gestión  de
[01:53] 
[01:53] socios,  de  conflictos,  de  separaciones,
[01:56] 
[01:56] de  uniones.  En  el  año  2015,  Jesús  se
[01:59] 
[01:59] hizo  con  el  dominio  restaurantes.com,
[02:03] 
[02:03] encontró  un  CTO  y  empezó  un  motor  de
[02:05] 
[02:05] reservas  que  acabaría  vendiendo  al  grupo
[02:08] 
[02:08] Micheline.  En  definitiva,  Jesús,  que  es
[02:11] 
[02:12] un  creador  de  contenido  profesional,  de
[02:13] 
[02:14] hecho  vive  de  su  propia  newsletter
[02:16] 
[02:16] actualmente  ha  invertido  en  más  de  78
[02:19] 
[02:19] empresas  y  ha  tenido  un  montón  de
[02:21] 
[02:21] experiencias  con  más  de  cuatro  exits  que
[02:23] 
[02:23] nos  cautivaron  a  Jordi  y  a  mí  por  más  de
[02:27] 
[02:27] 2  horas  que  ha  durado  este  podcast.
[02:30] 
[02:30] ¿Esto  te  suena,  no?
[02:32] 
[02:32] Tú  contándole  a  un  amigo  que  estás
[02:33] 
[02:33] levantando  una  ronda  para  escalar  tu
[02:35] 
[02:35] empresa  y  bueno,  lo  único  que  se  le  pasa
[02:37] 
[02:37] por  la  cabeza  es  hacer  escalada.  ¿Y  qué
[02:40] 
[02:40] me  dices  de  las  caras  de  tu  familia
[02:42] 
[02:42] cuando  les  cuentas  que  un  business  angel
[02:43] 
[02:43] ha  apostado  por  tu  proyecto?  Seguro  que
[02:46] 
[02:46] están  más  cerca  de  pensar  en  un  angelito
[02:48] 
[02:48] que  en  un  inversor.  Te  entiendo.  Sé  lo
[02:50] 
[02:50] que  es  sentir  que  los  que  te  rodean  no
[02:52] 
[02:52] hablen  tu  mismo  lenguaje.  Ni  tu  familia,
[02:54] 
[02:54] ni  tus  amigos,  ni  siquiera  tu  banco.
[02:56] 
[02:56] Pero  eso  está  a  punto  de  cambiar.
[02:57] 
[02:57] Escucha.
[02:59] 
[02:59] Existe  un  lugar  en  el  que  te  ayudarán  a
[03:00] 
[03:00] llevar  tu  proyecto  a  lo  más  alto.
[03:05] 
[03:05] Un  lugar  en  el  que  nunca  tendrás  que
[03:06] 
[03:06] explicar  qué  es  un  MVP  o  estar  en  fase,
[03:09] 
[03:09] porque  ya  lo  saben.  Un  lugar  en  el  que
[03:11] 
[03:11] estés  en  la  fase  que  estés  encontrarás
[03:13] 
[03:13] especialistas  que  te  darán  soluciones
[03:15] 
[03:15] para  seguir  creciendo.
[03:18] 
[03:18] Un  lugar  en  el  que  hablan  tu  idioma.  Un
[03:21] 
[03:21] lugar  llamado  Santander  Startups.
[03:24] 
[03:24] Santander  Startups.  Nos  entendemos.
[03:26] 
[03:26] Descubre  más  en  bancosantander.
[03:29] 
[03:29] Santander,  por  ti  los  primeros.
[03:33] 
[03:33] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[03:36] 
[03:36] de  Idne.
[03:39] 
[03:39] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[03:41] 
[03:41] IDN.  Yo  soy  Bernard  Farrero.  Hoy  estoy
[03:43] 
[03:43] con  Jordi  Romero.  ¿Qué  tal,  Jordi?
[03:44] 
[03:44] Muy  bien.
[03:45] 
[03:45] Y  con  Jesús  Alonso.  ¿Qué  tal,  Jesús?
[03:48] 
[03:48] Pues  estoy  magnífico  porque  he  regresado
[03:50] 
[03:50] a  Barcelona  después  de  mucho  tiempo  que
[03:53] 
[03:53] no  había  coincidido  y  estoy  encantado
[03:58] 
[03:58] visitando  amigos  y  disfrutando  de  la
[04:00] 
[04:00] ciudad.
[04:01] 
[04:01] Muy  bien.  Tú  eres  de  Madrid,  ¿no?
[04:03] 
[04:03] Yo  soy  madrileño,  pero  como  algunos
[04:06] 
[04:06] vascos  yo  me  siento  andaluz.  O  sea,  he
[04:09] 
[04:09] nacido  en  Madrid,  pero  soy  andaluz  de
[04:13] 
[04:13] decisión  propia.  Muy  bien.  Sí,  si
[04:15] 
[04:15] miramos  tu  LinkedIn,  tu  linketín  e  pone,
[04:19] 
[04:19] "Soy  emprendedor,
[04:21] 
[04:21] eh,  he  vendido  cuatro  empresas,  he
[04:24] 
[04:24] invertido  en  78,
[04:26] 
[04:26] soy  conferenciante,  dices,  ¿no?
[04:29] 
[04:29] Sí.
[04:30] 
[04:30] Eh,  y  además  crees  mucho  contenido  en
[04:32] 
[04:32] LinkedIn.
[04:33] 
[04:33] Bueno,  en  realidad  lo  de  LinkedIn  ha
[04:36] 
[04:36] venido  como  una  derivación  de  empezar  a
[04:39] 
[04:39] compartir  ahí  cosas.  Yo  uso  LinkedIn  y
[04:44] 
[04:44] Twitter,  lo  que  ahora  es  X,  para  traer
[04:47] 
[04:47] gente  a  mi  página  web,  porque  mi
[04:50] 
[04:50] objetivo  es  todo  lo  que  genero,  que
[04:53] 
[04:53] vayan  a  a  jesusalonsogallo.com,
[04:57] 
[04:57] donde  tengo  un  newsletter  diario.  Todos
[05:00] 
[05:00] los  esfuerzos  que  hago  de  crear
[05:01] 
[05:01] contenidos  es  para  que  vengan  ahí  y  el
[05:04] 
[05:04] único  objetivo  es  conseguir  gente  que  se
[05:08] 
[05:08] una  a  este  newsletter  diario  que  es
[05:10] 
[05:10] gratis  y  a  las  7  de  la  mañana  que  yo  les
[05:13] 
[05:13] mande  un  mail.  Ahí  tengo  miles  de
[05:15] 
[05:15] personas  que  me  leen  cada  día.  Yo
[05:17] 
[05:17] estudié  periodismo  y  me  gusta  escribir
[05:20] 
[05:20] desde  siempre.
[05:21] 
[05:21] Dices  un  mail  cada  día  mis  experiencias
[05:23] 
[05:23] sobre  five.  Dice  Five  es  felicidad,
[05:26] 
[05:26] inversión,  vida  y  emprendimiento.
[05:28] 
[05:28] Eso  es  que  creo  que  son  cosas  que  me  han
[05:30] 
[05:30] marcado  toda  la  vida,  eh,  creando
[05:33] 
[05:33] empresas  sin  saberlo  o  desde  niño
[05:37] 
[05:37] ideando  negocios  para  ganar  dinero  y  no
[05:41] 
[05:41] depender  de  mi  padre.  Era  una  cosa  que
[05:45] 
[05:45] traía  yo  desde  desde  muy  chiquito,  ¿no?
[05:50] 
[05:50] Estirar  la  mano  para  que  te  den  una
[05:53] 
[05:53] propina  el  domingo  después  de  salir  de
[05:55] 
[05:55] la  iglesia.  Yo  no  lo  podía  soportar
[05:59] 
[05:59] y  entonces  inventaba  negocios,  la  mayor
[06:02] 
[06:02] parte  de  ellos  ilegales  o  como  han
[06:04] 
[06:04] prescrito  ya,  pues  lo  hacía  siendo  menor
[06:07] 
[06:07] de  edad.
[06:08] 
[06:08] ¿Y
[06:08] 
[06:08] qué  tipo  de  negocios?  Pues  por  ejemplo,
[06:12] 
[06:12] llegué  a  la  conclusión  que  había
[06:14] 
[06:14] determinadas  variedades  de  hamsters
[06:17] 
[06:17] que  eran  muy  escasos  y  su  precio  era
[06:21] 
[06:21] mucho  más  alto.  Entonces  montaba  un
[06:24] 
[06:24] centro  de  reproducción  de  hamsters  en  la
[06:27] 
[06:27] guardilla  de  la  casa  de  mis  padres,  a
[06:30] 
[06:30] donde  no  subían  normalmente.  Yo  tenía
[06:33] 
[06:33] ahí  jaulas  y  vendía  las  camadas  de  los
[06:36] 
[06:36] hamsters.
[06:38] 
[06:38] ¿Eso  con  qué  edad?  Pues  eso  a  lo  mejor
[06:39] 
[06:39] lo  hacía,  yo  que  sé,  con  15  años.
[06:43] 
[06:43] Después  vendía  gusanitos  de  seda,  luego
[06:48] 
[06:48] vendía  cromos,
[06:50] 
[06:50] luego  monté  una  cosa  con  el  hijo  del
[06:52] 
[06:52] portero,  que  era  ir  con  un  carro,  con
[06:55] 
[06:55] dos  ruedas  que  tirábamos  nosotros,
[06:57] 
[06:58] arrastrábamos  por  el  barrio  de  Atocha  en
[07:01] 
[07:01] Madrid.  Visitábamos  empresas  que  tenían
[07:04] 
[07:04] mucho  papel,  que  no  necesitaban  las
[07:08] 
[07:08] guías,  las  páginas  amarillas  de
[07:10] 
[07:10] Telefónica  que  pesa  tanto,  cartones,  los
[07:14] 
[07:14] boletines  oficiales  del  Estado  en  papel.
[07:18] 
[07:18] Ah,  y  todo  eso  lo  metíamos  en  el  carro  y
[07:20] 
[07:20] vendíamos  papel,  cartón,  eh,  envases  de
[07:24] 
[07:24] cristal.
[07:26] 
[07:26] Buscábamos  empresas  y  negocios  que  nos
[07:29] 
[07:29] daban  todo  eso  y  nosotros  les
[07:31] 
[07:31] limpiábamos  todo  eso,  nos  lo  regalaban,
[07:34] 
[07:34] lo  llevábamos  a  reciclar  y  nos  pagaban
[07:36] 
[07:36] un  dinerito.
[07:38] 
[07:38] Eso  ha  sido  en  mí  desde  chiquito.
[07:41] 
[07:41] Jesús,  tú  me  escribiste  por  Linketín,
[07:43] 
[07:43] eh,  yo  no  te  conocía,  eh,  y  me  contaste
[07:46] 
[07:46] un  poco  tu  historia  y  luego  hablamos  por
[07:47] 
[07:47] teléfono.  Claro,  me  quedé  alucinado
[07:50] 
[07:50] cuando  me  contaste  que  fuiste  fundador
[07:53] 
[07:53] de  PC  Fútbol,  que  es  un  con  otros
[07:57] 
[07:57] socios,  que  es  uno  de  los  juegos  que
[07:59] 
[07:59] toda  nuestra  generación  pues  hemos
[08:00] 
[08:01] estado  en  algún  momento  enganchados.  E  y
[08:03] 
[08:03] luego  montaste  restaurantes.com  que  se
[08:05] 
[08:05] lo  venderías  al  grupo  Micheline.
[08:08] 
[08:08] Eso  es.  Sí.  En  realidad,  toda  la
[08:10] 
[08:10] historia  que  surge  antes  de  PC  fútbol
[08:14] 
[08:14] con  los  hermanos  Ruiz,  yo  hacía  teatro
[08:20] 
[08:20] en  la  universidad,  en  el  bachillerato.
[08:22] 
[08:22] Subir  al  escenario  me  encantaba  y  hacía
[08:24] 
[08:24] teatro  y  mi  director  de  teatro  era  mi
[08:27] 
[08:27] profesor  de  literatura  en  el  CEU.
[08:31] 
[08:31] Uno  de  los  hijos  de  él,  Pablo  Ruiz,  ah,
[08:35] 
[08:35] me  lo  encuentro  en  un  autobús
[08:37] 
[08:37] casualmente  desde  Guadilla  del  Monte  a
[08:39] 
[08:39] Madrid  y  yo  estaba  vendiendo  seguros  por
[08:42] 
[08:42] las  mañanas  y  estudiando  periodismo  por
[08:45] 
[08:45] las  tardes  y  hacía  teatro  y  le  conocía
[08:49] 
[08:49] porque  era  hijo  de  mi  profesor  y  me
[08:51] 
[08:51] dice,  "Vamos  a  hacer  una  empresa  de
[08:53] 
[08:53] videojuegos,  mis  hermanos  y  yo."  Claro,
[08:57] 
[08:57] a  mí  me  explotó  la  cabeza.  digo,  "Pero
[09:00] 
[09:00] eso  es  apasionante.  Cuéntame."  Sí,  un
[09:03] 
[09:03] tío  nos  ha  traído,  un  tío  mío,  un  ZX
[09:07] 
[09:07] Spectrum  desde  Inglaterra.  Y  entonces  mi
[09:11] 
[09:11] hermano  Víctor  está  programando,  mi
[09:13] 
[09:13] hermano  Nacho  hace  los  gráficos  y  yo
[09:16] 
[09:16] quiero  llevar  la  empresa  y  claro,  no
[09:18] 
[09:18] tenemos  ni  idea  de  vender.  Digo,  eh,  yo
[09:21] 
[09:21] estoy  vendiendo  seguros,  dejo  de  vender
[09:23] 
[09:23] y  hamsters,  sí,  lo  que  haga  falta,
[09:24] 
[09:25] dejo  de  vender  seguros  y  me  uno  a
[09:26] 
[09:26] vosotros.  Y  entonces  cuando  llegó  el
[09:28] 
[09:28] autobús  a  Madrid  ya  era  el  director
[09:30] 
[09:31] comercial  de  eso.
[09:32] 
[09:32] El  proceso  de  selección  duró  duró  el
[09:34] 
[09:34] autobus.
[09:34] 
[09:34] Sí,  ya  fue  rápido  y  nos  hicimos  como
[09:37] 
[09:37] hermanos  y  empezamos  a  vender  los
[09:40] 
[09:40] videojuegos  de  8  bits  en  la  precuela.
[09:43] 
[09:43] Esto,
[09:45] 
[09:45] vamos  a  ver,  la  portada  del  país  semanal
[09:48] 
[09:48] nos  la  dieron  el  1  de  febrero  de  1987.
[09:52] 
[09:52] Ostras.  O  sea,  que  en  el  año  85  y  en  el
[09:56] 
[09:56] año  86  tenía  un  mes,
[09:58] 
[09:58] tú  tenías  un  mes.
[10:00] 
[10:00] O  sea,  llovido,  ha  llovido  desde
[10:02] 
[10:02] entonces.  Claro,  para  que  entendamos  lo
[10:04] 
[10:04] que  es,  porque  la  personas  que  nos  vean
[10:07] 
[10:07] y  nos  escuchen  no  pueden  imaginar
[10:11] 
[10:11] que  cuando  la  informática  llega  en  esa
[10:14] 
[10:14] época,  el  ordenador
[10:17] 
[10:17] ZX  Spectrum,  la  versión  está  ya  más
[10:20] 
[10:20] moderna,  tenía  48K
[10:24] 
[10:24] de  memoria.  Con  eso  se  programaban
[10:26] 
[10:26] videojuegos.  ¿Cómo  se  ejecutaban  los
[10:30] 
[10:30] videojuegos?  ¿Cuál  era  el  soporte?  El
[10:32] 
[10:32] soporte  era  una  cinta  de  cassette  de
[10:36] 
[10:36] música  donde  se  grababa
[10:39] 
[10:39] los  ceros  y  unos  en  que  tú  si  lo
[10:42] 
[10:42] escuchabas  sonaba  un  ruido  raro.  El
[10:45] 
[10:45] cassette  eh  hacía  la  lectura  de  eso  y  lo
[10:49] 
[10:49] conectabas  a  un  monitor  de  televisión  y
[10:51] 
[10:51] ahí  veías  un  videojuego  y  eso  parecía
[10:54] 
[10:54] magia.  tardaba  en  cargar  el  videojuego.
[10:57] 
[10:57] Yo  no  sé  cuánto
[10:58] 
[10:58] y  estos  estos  hermanos  Ruiz,  ¿de  dónde
[11:01] 
[11:01] aprendieron  a  programar  en  aquella
[11:02] 
[11:03] época?
[11:03] 
[11:03] Autodidactas  todos,  o  sea,  que  no  te
[11:06] 
[11:06] puedes  imaginar  cómo  era  gente  que
[11:08] 
[11:08] aprendía  a  programar  ensamblador,  código
[11:12] 
[11:12] máquina,  ¿cómo  lo  hacían?  Leían  libros,
[11:15] 
[11:15] no  había  internet.  Entonces,  h  es  como
[11:18] 
[11:18] cuando  el  conocimiento  estaba  en  los
[11:21] 
[11:21] pergaminos  y  luego  en  los  libros  y  surge
[11:24] 
[11:24] Gutenberg,  pues  traído  a  nuestros
[11:26] 
[11:26] tiempos  cómo  llega  el  conocimiento.  Es
[11:29] 
[11:29] una  cosa  de  druidas.  Entonces  alguien
[11:31] 
[11:31] sabe  no  sé  qué  porque  ha  conseguido  un
[11:34] 
[11:34] libro  en  inglés  y  lo  ha  leído  y  entonces
[11:37] 
[11:37] los  libros  se  pasan  como  droga  y
[11:40] 
[11:40] entonces  la  gente  consigue  un
[11:42] 
[11:42] conocimiento  que  que  son  individuos
[11:45] 
[11:45] privilegiados  los  que  tienen  esos
[11:47] 
[11:47] conocimientos.  Luego  se  vertebra  un
[11:50] 
[11:50] mercado  editorial  que  lidera  la
[11:52] 
[11:52] editorial  Hobby  Press,  que  empieza  a
[11:55] 
[11:55] hacer  revistas
[11:57] 
[11:57] divulgativas  sobre  hobbies,  entre  ellos
[12:00] 
[12:00] la  informática,  los  videojuegos,  surgen
[12:02] 
[12:02] la  revista  ZX  Spectrum
[12:06] 
[12:06] y  un  montón  de  cosas.
[12:07] 
[12:07] Tú  tienes  que  ver,  tú  tienes  que  ver  con
[12:09] 
[12:09] esta  empresa,  Joby  Press,  ¿no?
[12:11] 
[12:11] Entonces,  ¿qué  pasó?  En  un  momento  de  la
[12:13] 
[12:13] historia,  Job  Press  llega  a  un  acuerdo
[12:17] 
[12:17] con  los  hermanos  Ruiz.
[12:21] 
[12:21] En  una  pausa.  Yo  tenía  como  en  mi  vida
[12:24] 
[12:24] momentos  en  los  que  estaba  trabajando
[12:26] 
[12:26] para  empresas  que  no  eran  mías.
[12:28] 
[12:28] En  otros  momentos  de  mi  vida  creaba  yo
[12:31] 
[12:31] empresas  o  me  unía  a  otros
[12:33] 
[12:33] emprendedores,  luego  lo  dejaba  y  volvía
[12:36] 
[12:36] al  mercado  laboral,  volví  a  trabajar  en
[12:38] 
[12:39] otra  empresa  y  me  contrataban  como
[12:41] 
[12:41] director  comercial  o  director  de
[12:42] 
[12:42] marketing.  Y  siempre  en  mi  vida  ha  sido
[12:45] 
[12:45] eso.  He  trabajado  en  ocho  empresas  que
[12:47] 
[12:47] no  eran  mías,  he  creado  cuatro,  he
[12:50] 
[12:50] vendido  tres  y  después  he  invertido  en
[12:53] 
[12:53] 78  en  mi  fase  de  inversor.  En  Hobby
[12:57] 
[12:57] Press  lo  que  pasó  es  que  el  dueño  de
[13:00] 
[13:00] Hobby  Press,  viendo  que  Dinamic  era  una
[13:02] 
[13:02] empresa  exitosísima  y  habían  pasado  una
[13:05] 
[13:05] crisis  por  un  cambio  de  tecnología  de
[13:08] 
[13:09] los  ordenadores  de  8  bits  a  los  de  16
[13:12] 
[13:12] bits,  ah,  les  hace  una  oferta  y  les
[13:16] 
[13:16] compra  en  un  momento  de  debilidad  de
[13:18] 
[13:18] ellos  el  70%  del  capital.  y  dice,  "Yo
[13:21] 
[13:22] voy  a  ser  un  socio  financiero."  Ustedes
[13:24] 
[13:24] tenéis  el  30  y  seguís  gestionando  la
[13:27] 
[13:27] empresa.  El  31  de  diciembre  repartimos
[13:30] 
[13:30] dividendos.  Yo  me  llevo  el  70%  de  lo  que
[13:33] 
[13:33] repartimos  y  ustedes  el  30.  Entonces,
[13:36] 
[13:36] cuando  estaban
[13:37] 
[13:37] Joby  Presa,  los  hermanos  Ruiz  tenían
[13:39] 
[13:39] Dynamic,  ¿ya?
[13:39] 
[13:39] Exactamente.  Que  tenían  Dynamic.  La
[13:41] 
[13:41] primera  Dynamic  hubo  dos
[13:42] 
[13:42] que  era  la  empresa  de  PC  Fúbol.  una
[13:44] 
[13:44] primera  Dynamic  que  hacía  los  8  bits  y
[13:46] 
[13:46] luego  se  crea  Dynamic  Multimedia  SL,  que
[13:50] 
[13:50] es  la  que  crea  PC  Fútbol.  Ahí  es  donde
[13:53] 
[13:53] entra  José  Ignacio  Gómez  Centurión,
[13:56] 
[13:56] dueño  de  Hobby  Press.  Eh,  y  entonces  me
[13:59] 
[13:59] llama  Pablo  Ruiz  y  me  dice,  "Queremos
[14:01] 
[14:01] que  vuelvas  para  ser  director  comercial
[14:05] 
[14:05] de  Dinamic  Multimedia,  porque  PC  Fútbol
[14:08] 
[14:08] está  tomando  ya  una  dimensión  que  vemos
[14:11] 
[14:11] que  puede  ser  una  bestia  y  necesitamos
[14:14] 
[14:14] que  tú  te  encargues  de  esto."  Entonces,
[14:16] 
[14:16] yo  llego  allí
[14:18] 
[14:18] a  incorporarme  como  director  comercial
[14:21] 
[14:21] de  Dinamic  Multimedia  y  punto.  A  esa
[14:24] 
[14:24] comida  de  de  Welcome  viene  José  Ignacio
[14:28] 
[14:28] y  entonces  nos  vamos  José  Ignacio  con
[14:30] 
[14:30] centurión,  Pablo  Ruiz  y  yo  a  comer.  Y
[14:33] 
[14:33] entonces  cuando  ve  mi  coche  y  ve  que  en
[14:36] 
[14:36] el  coche  hay  una  silla  para  un  niño,
[14:41] 
[14:41] dice,  "¿Entonces,  ¿te  has  casado  y
[14:42] 
[14:42] tienes  un  niño?"  "Sí."  "Ah,  muy
[14:44] 
[14:44] interesante.  Pues  vamos  a  hablar."
[14:46] 
[14:46] Entonces  fuimos  a  la  comida.  José
[14:48] 
[14:48] Ignacio
[14:50] 
[14:50] como  consecuencia  de  conversar  y  yo
[14:52] 
[14:52] contar  mi  vida  y  milagros  de  lo  que
[14:54] 
[14:54] había  hecho.  Yo  ya  le  conocía  a  él  de
[14:56] 
[14:56] los  viejos  tiempos.  Le  dice  él  a  Pablo,
[15:00] 
[15:00] le  dice,  "Oye,  que  he  pensado  una  cosa,
[15:03] 
[15:03] búscate  otro  director  comercial  para
[15:05] 
[15:05] Dynamic,  porque  yo  voy  a  necesitar  a
[15:08] 
[15:08] Jesús  para  un  plan  que  tengo.  Entonces,
[15:11] 
[15:11] que  trabaje  para  ti  transicionalmente
[15:14] 
[15:14] hasta  que  entre  los  dos  busquéis  a
[15:15] 
[15:15] otro."
[15:16] 
[15:17] Entonces,  claro,  Pablo  se  quedó  en  la
[15:18] 
[15:19] comida  diciendo,  "Pero  esto,  ¿qué  [ __ ]
[15:20] 
[15:20] es  eso?  Ya  yo  voy  a  incorporar  a  la
[15:24] 
[15:24] persona  y  este  hombre  me  quita  la
[15:26] 
[15:26] persona  en  mi  propia  cara  una  cosa
[15:29] 
[15:29] rara."  Y  entonces  yo  digo,  yo  no  quiero
[15:32] 
[15:32] que  esto  sea  un  problema.  Bueno,  pues
[15:34] 
[15:34] trabajas  para  los  dos  y  me  pongo  a
[15:37] 
[15:37] trabajar  para  Dynamic  Multimedia  y  para
[15:39] 
[15:39] Hoby  Press  y  después  se  ve  que  eso  es
[15:42] 
[15:42] imposible  y  entonces  incorporan  una
[15:45] 
[15:45] persona  que  lleve  las  ventas  de  Dinamic
[15:48] 
[15:48] Multimedia  y  yo  me  quedo  con  las  ventas
[15:50] 
[15:50] de  Dinamic  Multimedia  en  los  kioscos,
[15:53] 
[15:53] que  era  un  canal  de  venta  evidente.  Él
[15:55] 
[15:55] me  nombra  subdirector  general  de  Hoby
[15:57] 
[15:57] Press  y  me  pide  que  haga  una
[16:00] 
[16:00] reestructuración  en  la  empresa  que  se
[16:03] 
[16:03] denominó  Plan  Biomanan.  Entonces
[16:05] 
[16:05] reducimos  los  costes  de  la  editorial  en
[16:08] 
[16:08] 1  millón  de  euros.
[16:10] 
[16:10] Que  no  había  euros  todavía.
[16:12] 
[16:12] Entonces  yo  creo  que  sí  cuando  esto  de
[16:14] 
[16:14] Hobby  Press  ya  había  euros  porque  yo
[16:16] 
[16:16] recuerdo  el  plan  Banan  1  millón  de
[16:19] 
[16:19] euros,  o  sea,  que  había  avanzado  el
[16:20] 
[16:20] tiempo.
[16:22] 
[16:22] Estuve
[16:22] 
[16:22] esto,  ¿qué  año  era?  del  94  al  96
[16:26] 
[16:26] Linketín,  tú  fuiste  subdirector  general
[16:28] 
[16:28] de  Hobby  Press
[16:30] 
[16:30] del  94  96,
[16:32] 
[16:32] según  Nicketín,  eh
[16:34] 
[16:34] pues  sí,  en  esa  época  pues  lo  que  lo  que
[16:37] 
[16:38] ahí  diga,  yo  recuerdo  que  el  plan  Bioman
[16:41] 
[16:41] era  una  reducción  de  costes  de  1  millón
[16:43] 
[16:43] de  euros  y  me  dice,  "Vamos  a  hacer  hobby
[16:46] 
[16:46] press  en  Latinoamérica,  vete  con  tu
[16:48] 
[16:48] esposa."  Porque  yo  le  dije  que  mi  esposa
[16:51] 
[16:51] trabajaba  en  Mcgrohill  como  editora  y  el
[16:55] 
[16:55] otro  le  explotó  el  cerebro.  Dice,
[16:56] 
[16:56] "Perfecto,  contrato  a  los  dos.  Tu  mujer
[16:58] 
[16:58] se  va  a  ser  directora  editorial.  Tú  eres
[17:01] 
[17:01] director  general  montais  Hobby  Press
[17:04] 
[17:04] Latam.  Allí  donde  penséis  que  es  mejor,
[17:07] 
[17:07] Brasil,  México,  Chile,
[17:09] 
[17:09] donde  queráis.
[17:10] 
[17:10] Y  nos  fuimos  los  tres  allí,  ¿eh?  Y y
[17:13] 
[17:13] hicimos  una  prospección.  Yo  me  quedé
[17:16] 
[17:16] ahí,  empecé  a  estudiarme  el  mercado  y  le
[17:18] 
[17:18] llevé  los  números  y  le  dije,  "Mira,  José
[17:20] 
[17:20] Ignacio,  tu  modelo  es  imposible  llevarlo
[17:24] 
[17:24] a  LATAM  porque  ellos  ya  se  preocupan  de
[17:27] 
[17:27] que  no  lo  puedan  hacer  ninguna  editorial
[17:29] 
[17:29] ni  europea  ni  americana.  El  papel  cuesta
[17:33] 
[17:34] para  imprimir  las  revistas.  Ellos  hacían
[17:37] 
[17:37] millones  y  millones  de  revistas.  Ah,  el
[17:40] 
[17:40] papel  cuesta  cinco  veces  más  y  la
[17:42] 
[17:42] imprenta  cuatro  veces  más.
[17:45] 
[17:45] Es  decir,  está  organizado  como  un  cártel
[17:47] 
[17:47] para  que  no  puedan  entrar  competidores
[17:50] 
[17:50] en  igualdad  de  condiciones.  Entonces,  yo
[17:52] 
[17:52] te  monto  esto  y  tú  vas  a  perder
[17:55] 
[17:55] ,illón  y  medio  de  dólares  todos  los
[17:57] 
[17:57] años.  esto  no  tiene  sentido.  Dice,  "Ah,
[18:00] 
[18:00] pues  gracias  por  decírmelo."  Entonces  se
[18:04] 
[18:04] cancela  esa  opción  y  entonces  él
[18:06] 
[18:06] contrata  a  mi  esposa  para  Hoby  Press
[18:08] 
[18:08] España  y  me  dice  que  yo  me  invente  una
[18:12] 
[18:12] unidad  de  negocio  para  ganarme  mi  mi
[18:16] 
[18:16] salario  y  montó  una  división  de
[18:19] 
[18:19] productos  editoriales  de  aparición  no
[18:22] 
[18:22] periódica  que  no  eran  revistas  ni
[18:25] 
[18:25] semanales  ni  mensuales,  sino  que  era
[18:28] 
[18:28] software  que  comercializábamos,
[18:30] 
[18:30] herramientas  de  productividad  personal
[18:33] 
[18:33] sencillas,  un  software  de  traducción,
[18:37] 
[18:38] pues  un  paquete  de  software  de  diseño  y
[18:41] 
[18:41] eso  se  entregaba  en  el  kiosco,  se  vendía
[18:44] 
[18:44] por  el  canal  de  kioscos  y  yo  llevaba  las
[18:46] 
[18:46] ventas  de  de  PC  fútbol  y  del  resto  de
[18:49] 
[18:49] los  videojuegos  de  Dynamic  Multimedia  en
[18:52] 
[18:52] el  kiosco  y  esos  productos  editoriales
[18:54] 
[18:54] de  Hobby  Press.
[18:56] 
[18:56] erais  erais  como  un  pequeño  estudio  de
[18:58] 
[18:58] desarrollo  de  aplicaciones  sencillitas,
[19:00] 
[19:00] pero  en  lugar  de  venderlas  en  la  App
[19:01] 
[19:01] Store  del  iPhone,  las  vendíais  en  el
[19:04] 
[19:04] kiosco.
[19:04] 
[19:04] Comprábamos  las  licencias,
[19:06] 
[19:06] las  comprabais,  no  lo  hacíais.  O  sea,
[19:08] 
[19:08] era  distribución,  era  era  republishing.
[19:12] 
[19:12] Llegas  a  las  feridas  internacionales,
[19:15] 
[19:15] compras  los  derechos  de  un  software  para
[19:17] 
[19:17] comercializar.  Había  que  viajar,  irse  al
[19:21] 
[19:21] CES,  a  Las  Vegas,  bueno,  cada  vez  que  se
[19:25] 
[19:25] hacían  una  costa,  comprabas  los
[19:27] 
[19:27] derechos,
[19:27] 
[19:27] pero  internet  ya  estaba  llegando.
[19:30] 
[19:30] Cuando  yo  recuerdo  cuando  yo  empecé  a
[19:33] 
[19:33] hacer  cosas  en  comercio  internacional,
[19:37] 
[19:37] yo  conctaba  con  las  empresas  a  través
[19:40] 
[19:40] del  Telex,  antes  del  Fax.
[19:43] 
[19:43] El  fax  fue  un  avance  telex.  O  sea,  que
[19:47] 
[19:47] yo  me  me  recuerdo  a  mí  haciendo  negocios
[19:50] 
[19:50] internacionales  con  Telex
[19:53] 
[19:53] y  después  con  Fax  y  luego  ya  internet
[19:57] 
[19:57] viene  después.  Pero  me  refiero  que
[19:58] 
[19:58] internet,  aparte  de  hacer  más  fácil
[20:00] 
[20:00] hablar  con  los  proveedores  de  software,
[20:02] 
[20:02] también  cambiaría  totalmente  la
[20:03] 
[20:03] distribución  del  software.
[20:05] 
[20:05] Dejarías  de  comprarlo  en  el  kiosco.
[20:06] 
[20:06] Tardaría  mucho  eso.  Es  decir,  hubo  una
[20:10] 
[20:10] fase,  nosotros,  por  ejemplo,
[20:13] 
[20:13] construimos  una  colección
[20:16] 
[20:16] de  CD  ROMs,  eh,  que  se  llamaba  España  en
[20:21] 
[20:21] CD  ROM.  Eso  lo  hizo  Dynamic  Multimedia,
[20:24] 
[20:24] España  en  CD  ROM.
[20:26] 
[20:26] Entonces  hicimos  una  campaña
[20:27] 
[20:27] publicitaria  en  televisión  impresionante
[20:30] 
[20:30] que  salía  eh  el  acueducto  de  Segovia  y  y
[20:35] 
[20:35] un  rayo  láser  lo  desaparecía.  La
[20:38] 
[20:38] Giralda,  la  mezquita,  no  sé  qué.
[20:41] 
[20:41] Están  desapareciendo  todas  las  cosas.
[20:44] 
[20:44] ¿Dónde  están?  Están  en  España,  en  CD
[20:46] 
[20:46] Rom.  La  gente  veía  ese  spot  y  veía  como
[20:50] 
[20:50] una  enciclopedia  en  CD  Roms  de  todas  las
[20:53] 
[20:54] comunidades  autónomas  con  toda  la
[20:55] 
[20:55] información  y  veían  que  eso  para  sus
[20:58] 
[20:58] hijos  era  imprescindible.  Entonces  tuvo
[21:01] 
[21:01] tanto  éxito  que  vendimos  de  12  entregas,
[21:06] 
[21:06] pues  igual  vendimos  1,400,000
[21:09] 
[21:09] unidades.  Se  compraba  los  domingos  con
[21:12] 
[21:12] el  diario  El  Mundo  como  compra
[21:15] 
[21:15] complementaria.
[21:17] 
[21:17] Ah,  y  hicimos  un  estudio  que  demostraba
[21:20] 
[21:20] que  un  porcentaje  bestial  lo  compraban
[21:23] 
[21:23] padres  que  tenían  hijos  y  no  tenían
[21:27] 
[21:27] ordenador  en  casa.
[21:29] 
[21:29] Lo  compraban  porque  pensaban  que  era  una
[21:32] 
[21:32] inversión  en  la  formación  de  sus  hijos
[21:36] 
[21:36] que  ya  tendrían  ordenador,  ya  lo
[21:38] 
[21:38] comprarían  más  adelante  y  ahí  les  de  que
[21:40] 
[21:40] es  más  barato  el  ordenador  ya  lo
[21:42] 
[21:42] comprará  otro.  Y  entonces  12  entregas  de
[21:45] 
[21:45] de  España  en  Cerrom  de  todas  las
[21:48] 
[21:48] comunidades  autónomas.
[21:49] 
[21:49] Oye,  hemos  hemos  ido  muy  rápido  en  toda
[21:51] 
[21:51] esa  historia.  Eh,  yo  no  he  acabado  de
[21:53] 
[21:53] entender  qué  pasó  corporativamente,  ¿no?
[21:56] 
[21:56] Porque  tú  encuentras  los  hermanos  Ruiz
[21:58] 
[21:58] en  un  autobús,
[21:59] 
[21:59] pasa  a  ser  director  comercial
[22:01] 
[22:01] de  la  primera  de  la  primera  dinámica.  Y
[22:03] 
[22:03] eso  pasa  en  años.
[22:05] 
[22:05] Eso  pasan  años.  Y  tú  eres  director
[22:06] 
[22:06] comercial,  no  socio.
[22:07] 
[22:07] Exactamente.  Soy  director  comercial  y  no
[22:10] 
[22:10] soy  socio.  Y  entonces,  ¿qué  sucede?  En
[22:12] 
[22:12] ese  tiempo
[22:14] 
[22:14] los  8  bits  en  un  momento  pasado  los  años
[22:17] 
[22:18] después  de  que  nos  den  el  premio  joven
[22:20] 
[22:20] empresa  del  año  y  todo  esto  y  nos  den  la
[22:24] 
[22:24] portada  del  país  semanal,  llega  un
[22:26] 
[22:27] momento  que  los  ordenadores  de  8  bits  se
[22:29] 
[22:29] van  yendo  a  la  porra,  surgen  las
[22:32] 
[22:32] primeras  consolas  de  videojuegos  y
[22:34] 
[22:34] surgen  las  máquinas  de  16  bits  como  Dora
[22:38] 
[22:38] Amiga  Atari  ST  y  empiezan  los  PCs.
[22:42] 
[22:42] Los  PC  se  convierten  en  máquinas  para
[22:45] 
[22:45] tener  videojuegos.  hay  una  transición
[22:49] 
[22:49] y  en  ese  cambio  de  ciclo  tecnológico  la
[22:52] 
[22:52] empresa  no  encuentra  su  lugar,  no  tiene
[22:55] 
[22:55] las  ventas  necesarias  con  las  nuevas
[22:57] 
[22:57] plataformas  y  todo  el  mana  que  le  venía
[23:00] 
[23:00] de  las  viejas  eh  se  va  desapareciendo.
[23:04] 
[23:04] En  ese  gap  es  cuando  Hobpress  dice,
[23:06] 
[23:06] "Pues  yo  te  salvo  comprándote  el  70%  de
[23:10] 
[23:10] la  empresa."
[23:11] 
[23:12] Y  entonces  ellos  hacen  ese  clic  y
[23:14] 
[23:14] empiezan  con  las  primeras  versiones  de
[23:16] 
[23:17] las  precuelas  de  lo  que  luego  sería  PC
[23:19] 
[23:19] fútbol,  que  les  hace  ver  que  están  en  el
[23:22] 
[23:22] camino.
[23:22] 
[23:22] Si  has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[23:24] 
[23:24] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[23:26] 
[23:26] justamente  analizando  las  métricas  del
[23:28] 
[23:28] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[23:30] 
[23:30] 70%  de  la  gente  que  nos  escucha  no  está
[23:33] 
[23:34] suscrita  a  nuestro  canal.  Por  eso  os
[23:35] 
[23:35] pediría  por  favor  que  si  os  está
[23:36] 
[23:36] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[23:38] 
[23:38] campanilla,  al  botón  de  subscribe  en
[23:40] 
[23:40] YouTube  o  en  Apple  Podcast  o  en  Spotify
[23:43] 
[23:43] y  le  deis  un  like  al  vídeo.  Muchas
[23:44] 
[23:44] gracias.
[23:45] 
[23:45] O  sea,  pregunta,  eh,  en  la  época  de  los
[23:47] 
[23:47] 8  bits,
[23:48] 
[23:48] ¿sí?
[23:49] 
[23:49] ¿Las  ventas  las  recuerdas?  ¿Cuánto  se
[23:51] 
[23:51] podía  vender  a  un  juego?
[23:52] 
[23:52] Yo  no  recuerdo  las  ventas  de
[23:55] 
[23:55] Pero  un  orden  de  magnitud  porque  era  muy
[23:57] 
[23:57] nicho  en  aquel  momento.
[23:58] 
[23:58] En  realidad  no.  En  realidad,  si  vamos  a
[24:00] 
[24:00] los  números,
[24:02] 
[24:02] el  Espectrum  debió  llegar  a  vender  en
[24:06] 
[24:06] España  como  un  millón  de  unidades,  1
[24:09] 
[24:09] millón  de  ordenadores.
[24:11] 
[24:11] Espectrum  era  muy  conocido,  muy
[24:14] 
[24:15] difundido.  Sí.  Un  millón.  O  sea,  si
[24:18] 
[24:18] buscáramos  ahora  en  Google  en  en  alguna
[24:22] 
[24:22] fuente  nos  dirían  las  ventas  de  el  ZX
[24:25] 
[24:25] Spectrum  de  48K,
[24:28] 
[24:28] no  creo  que  me  equivoque  que  pudieran
[24:30] 
[24:30] ser  un  millón  históricamente.
[24:33] 
[24:33] Pero,  ¿y  vosotros  cuánto  vendisteis?
[24:35] 
[24:35] Juegos  fíjate
[24:36] 
[24:36] a  los  Spectrum.  Fíjate  lo  que  nosotros
[24:38] 
[24:38] nos  pasó  cuando
[24:41] 
[24:41] eh  surge  lo  de  Amsterdrat,  Alan  Sugar  en
[24:44] 
[24:44] el  Reino  Unido,  surgen  los  ordenadores
[24:47] 
[24:47] Amstrat,  primero  Amstraat  CPC  y  después
[24:51] 
[24:51] eh  los  PCs  de  la  marca  Amstrat.
[24:56] 
[24:56] Ellos  compran  Sinclair,  compran  el
[24:58] 
[24:58] fabricante  del  Spectrum  y  entonces
[25:01] 
[25:01] tienen  una  gama  de  ordenadores  amplia.
[25:04] 
[25:04] De  todos  los  ordenadores  que  vinieron  a
[25:07] 
[25:07] España,  nosotros  hicimos  un  acuerdo  para
[25:09] 
[25:10] hacer  un  bandle  de  videojuegos  con  cada
[25:12] 
[25:12] ordenador.  Es  decir,  nuestro  software
[25:15] 
[25:15] estuvo  durante  a  lo  mejor  un  año  o  2
[25:19] 
[25:19] años  en  el  100%  del  hardware  instalado
[25:22] 
[25:22] en  España.  Y  eso  fue  una  venta  histórica
[25:26] 
[25:26] para  la  compañía  porque  ganamos  una
[25:29] 
[25:29] fortuna  con  eso,  pero  nos  nos  integramos
[25:33] 
[25:33] con  que  la  primera  experiencia  de
[25:35] 
[25:35] software  que  tenía  cualquier  comprador
[25:37] 
[25:37] del  hardware  era  con  juegos  nuestros
[25:41] 
[25:41] desde  el  día  uno.
[25:43] 
[25:43] Yo  creo  que  se  vendían  de  de  los  8  bits
[25:48] 
[25:48] tendrían  que  ser  cantidades,  a  lo  mejor
[25:52] 
[25:52] que  algún  videojuego  vendiera  50.000
[25:55] 
[25:55] unidades,  algún  videojuego  exitoso,  algo
[25:58] 
[25:58] así.  PC  fútbol  entre  su  gama,  luego  en
[26:03] 
[26:03] la  siguiente  época  llegaba  a  vender  como
[26:05] 
[26:05] 1  millón  de  unidades  al  año.  PC  fútbol
[26:09] 
[26:09] más  PC  calcho,  19,95
[26:14] 
[26:14] céntimos  PvP.  Pero  si  tú  vendías  a  PvP
[26:20] 
[26:20] 20,  hacías  20  millones  de  euros  a  PVP,
[26:24] 
[26:24] los  costes  de  distribución
[26:27] 
[26:27] entre  pitos  y  flautas
[26:30] 
[26:30] estaban  entre  el  40  y  el  50%  del  PvP  sin
[26:34] 
[26:34] IVA  y  de  ese  dinero  tenías  que  pagar  los
[26:38] 
[26:38] costes  de  producción,  de  fabricación,  de
[26:41] 
[26:41] desarrollo.
[26:42] 
[26:42] Pero  es  que  esto  es  interesante,  eh,  la
[26:44] 
[26:44] reflexión,  o  sea,  PC  fútbol,  que  fue  un
[26:46] 
[26:46] juego  hegemónico  en  España  que  se
[26:48] 
[26:48] distribuía  eh  en  los  kioscos,  vendía  20
[26:51] 
[26:52] millones,  ¿no?  Porque  era  con  IVA  el
[26:53] 
[26:53] precio,  con  lo  cual  16  millones  de  euros
[26:55] 
[26:55] 20  sin  sin  el  IVA.
[26:57] 
[26:57] Eh,  vendía  en  toda  España,
[26:59] 
[26:59] ¿no?  Vendía  eso,
[27:02] 
[27:02] eh,  o  sea,  un  millón  de  unidades  era  lo
[27:04] 
[27:04] que  se  vendía  en  España  más  lo  que  se
[27:06] 
[27:06] vendía  en  Italia  más  lo  que  se  vendía  en
[27:08] 
[27:08] Argentina,
[27:09] 
[27:09] ¿vale?  O  sea,  en  total,
[27:10] 
[27:10] en  total  se  conseguía  vender  un  millón
[27:13] 
[27:13] de
[27:14] 
[27:14] Hace  dos  semanas  en  este  mismo  sofá
[27:16] 
[27:16] estaba  un  señor,  el  fundador,  bueno,  CEO
[27:18] 
[27:18] de  Scoplin.
[27:19] 
[27:19] Ah,  sí,  estuve  escuchando.
[27:22] 
[27:22] Impresionante,
[27:23] 
[27:23] que  que  vendía  300  millones  de  euros  al
[27:25] 
[27:25] mes
[27:25] 
[27:26] al  mes
[27:27] 
[27:27] margen  sin  costos  de  distribución.  en
[27:29] 
[27:29] este  caso,  eh,  porque  ha  cambiado  el
[27:31] 
[27:31] paradigma,  eh,
[27:32] 
[27:32] claro,
[27:32] 
[27:32] eh  con  el  con  Monópoli,  ¿no?  Entonces,
[27:34] 
[27:34] en  un  momento,  o  sea,  muchos  años  antes,
[27:37] 
[27:37] eh,  un  juego  que  es  casi  monopolio
[27:39] 
[27:40] porque  todo  el  mundo  juega  eh  y  está
[27:43] 
[27:43] todo  el  mundo  atrapado,  en  España  tenía
[27:45] 
[27:45] un  volumen  de  16,  no  en  España,  sino  en
[27:47] 
[27:47] todos  los  países
[27:49] 
[27:49] donde  operaba  16  millones.  Ha  cambiado
[27:52] 
[27:52] mucho  el  mercado,  ha  crecido  muchísimo
[27:53] 
[27:53] el  mercado  de  videojuegos.  No,  nosotros
[27:55] 
[27:55] teníamos  nuestras  diferencias  de
[27:57] 
[27:57] criterio  después  creado  FX  Interactive  y
[28:00] 
[28:00] viendo  la  evolución  del  mercado.  FX
[28:04] 
[28:04] Interactive  solo  hacía  videojuegos  para
[28:06] 
[28:06] PC  y  hacía  republishing.  Comprábamos  los
[28:10] 
[28:11] derechos  de  videojuegos
[28:14] 
[28:14] que  no  eran  la  bomba  rebomba  y  los
[28:17] 
[28:17] arreglábamos.  teníamos  un  contrato  que
[28:20] 
[28:20] nos  permitía  recibir  el  código  fuente,
[28:23] 
[28:23] tocar  el  código  fuente,  hacer  el
[28:25] 
[28:25] videojuego  mejor,  quitarle  los  gráficos,
[28:27] 
[28:27] cambiarle  los  gráficos,  cambiar  el
[28:31] 
[28:31] storytelling  del  juego  y  su  mecánica
[28:34] 
[28:34] interna  y  creábamos  una  obra  derivada  de
[28:37] 
[28:37] la  que  ya  teníamos  todos  los  derechos.
[28:40] 
[28:40] comprábamos  eso  a  a  a  pequeños  estudios
[28:44] 
[28:44] publishers  o  developers  muy  pequeños  de
[28:47] 
[28:47] países  raros,  de  Finlandia,  de  Brasil,
[28:50] 
[28:50] de  Hungría,  de  no  sé  qué.  Y  hacíamos
[28:52] 
[28:52] eso,  comercializábamos
[28:55] 
[28:55] en  una  calidad  increíble,  hacíamos  unas
[28:57] 
[28:57] traducciones  con  un  equipo  de  de
[29:00] 
[29:00] traductores  de  película,  eh,  y  nos  iba
[29:04] 
[29:04] muy  bien.  hicimos  Imperium,  que  fue  un
[29:08] 
[29:08] juego  de  estrategia  en  tiempo  real,  una
[29:10] 
[29:10] trilogía  muy  buena,  se  vendía  muy  bien,
[29:13] 
[29:13] pero  veíamos  que  se  acababa  el  tema
[29:16] 
[29:16] porque  las  consolas  de  videojuegos,
[29:18] 
[29:18] PlayStation,
[29:20] 
[29:20] Xbox,  etcétera,  entonces  veíamos  el
[29:23] 
[29:23] mercado  de  los  videojuegos  de  móviles  y
[29:26] 
[29:26] entonces  en  la  sociedad  FX  Interacto  y
[29:28] 
[29:28] la  última  estábamos  tres  hermanos  Ruiz  y
[29:31] 
[29:31] dos  amigos,  Carlos  Abril  y  yo.  No,  pues
[29:35] 
[29:35] decí
[29:35] 
[29:35] era  cinco,  cinco  socios,
[29:37] 
[29:37] éramos  cinco  socios  a  partes  iguales.
[29:40] 
[29:40] [Música]
[29:41] 
[29:41] Fundamos  FX  Interactive  con  un  cuarto  de
[29:43] 
[29:43] millón  de  euros  de  desembolso  de  los
[29:46] 
[29:46] socios.  Yo  no  tuve  que  poner  ni  1  €
[29:49] 
[29:49] ellos  me  pusieron  mi  parte  porque  cuando
[29:53] 
[29:53] José  Ignacio  Gómez  Centurión  dio  un
[29:55] 
[29:55] golpe  de  estado  para  robarles  a  ellos  el
[29:59] 
[29:59] 30%  del  capital  sin  comprarlo,  pues  yo
[30:03] 
[30:03] presenté  mi  dimisión  inmediatamente  me
[30:06] 
[30:06] fui  con  una  mano  delante  y  otra  detrás.
[30:09] 
[30:09] Entonces  ellos  reconocieron  el  gesto,
[30:11] 
[30:11] dijeron,  "Bueno,  pues  en  la  siguiente
[30:13] 
[30:13] empresa  que  montemos  seremos  socios  a
[30:15] 
[30:15] partes  iguales  y  tal.
[30:17] 
[30:17] Ah,
[30:17] 
[30:17] pero  este  este  capítulo  que,  o  sea,  ¿qué
[30:20] 
[30:20] pasó  con  PC  fútbol?
[30:21] 
[30:21] Entonces,  ¿qué  pasó  con  PC  fútbol?  pues
[30:23] 
[30:23] que  como  iba  tan  bien  y  eso  era  una
[30:25] 
[30:25] máquina  de  hacer  dinero,
[30:27] 
[30:27] José  Ignacio  Gómez  Centurión  pensó  que
[30:30] 
[30:30] podía  eh  robar  a  sus  socios  que  se
[30:34] 
[30:34] habían  comportado  con  él  de  maravilla.
[30:38] 
[30:38] Se  encargaban  de  hacer  una  máquina,  de
[30:39] 
[30:39] hacer  dinero,  tenían  unos  salarios  muy
[30:42] 
[30:42] moderados
[30:44] 
[30:44] y  se  llevaban  el  30%  de  los  dividendos.
[30:47] 
[30:47] José  Ignacio  les  dejaba  hacer,  se
[30:50] 
[30:50] llevaba  el  70%  de  los  dividendos.
[30:53] 
[30:53] No  le  debía  parecer  bien  el  estatus  quo
[30:56] 
[30:56] y  quería  dar  ese  golpe  de  estado  y  lo
[30:59] 
[30:59] dio.  Y  entonces,
[31:00] 
[31:00] ¿cómo  se  robó  un  30%?
[31:02] 
[31:02] Pues  tú  llegas  y  dices,  "Ah,  prosegur,
[31:05] 
[31:05] estos  señores  no  pueden  entrar  aquí."
[31:08] 
[31:08] hablas  con  el  tío  de  de  tecnología
[31:12] 
[31:12] eh  tuyo  y  le  dices  que  hable  con  el  otro
[31:15] 
[31:15] y  que  te  entregue  las  claves  de  todos
[31:17] 
[31:17] servidores  tal  que  te  entregue,  oye,  yo
[31:19] 
[31:19] tengo  el  70%  tú  me  das  todo,  que  tienes
[31:22] 
[31:22] el  30  porque  esto  es  lo  que  hay.  Y  y  si
[31:26] 
[31:26] os  gusta  bien  y  si  no,  dos  tazas.
[31:28] 
[31:28] Entonces  ellos
[31:28] 
[31:28] no  hay  jueces
[31:29] 
[31:29] tontos  tampoco  eran.  nombraron  sus
[31:32] 
[31:32] abogados  una  parte  y  otra  y  entonces
[31:35] 
[31:35] José  Ignacio  tuvo  que  comprar  el  30%  por
[31:38] 
[31:38] imperativo  legal  y  pagárselo  y  firmaron
[31:42] 
[31:42] un  non  compete  para  que  los  hermanos
[31:44] 
[31:44] Ruiz  nunca  hicieran  o  durante  cuántos
[31:48] 
[31:48] años  no  hicieran  un  videojuego  de
[31:50] 
[31:50] fútbol.  Él  pensó,  "Si  yo  a  estos  les  he
[31:54] 
[31:54] quitado  el  juguete  y  meto  yo  a  mi  gente
[31:58] 
[31:58] y  pongo  a  mi  hija  como  directora
[32:00] 
[32:00] generala,  pues  a  ser  máquina  de
[32:03] 
[32:03] chorizos."  Y  entonces  se  dio  cuenta,
[32:06] 
[32:06] pasado  el  tiempo  que  había  comprado  una
[32:08] 
[32:08] caja  de  zapatos  vacía  porque  el  talento
[32:11] 
[32:11] no  estaba  dentro  y  el  alma  no  estaba
[32:14] 
[32:14] dentro.  Gente  que  trabajaba
[32:17] 
[32:17] 20  horas  al  día,  eso  no  estaba  dentro.
[32:20] 
[32:20] tenía  empleados.  Entonces,  claro,  eso
[32:23] 
[32:23] fue  a  la  quiebra  y  entonces  José  Ignacio
[32:26] 
[32:26] Gómez  Centurión  se  suicidó.
[32:30] 
[32:30] Él  había  vendido  Hobby  Press  a  al  grupo
[32:33] 
[32:33] alemán  Axel  Springer.  Había  invertido  en
[32:37] 
[32:37] en  bolsa  justo  antes  de  la  burbuja  y
[32:41] 
[32:41] entre  lo  uno  y  lo  otro  él  se  suicidó.
[32:44] 
[32:44] Una
[32:44] 
[32:44] porque  Hobby  Press,  ¿cómo  de  grande
[32:46] 
[32:46] llegó  a  ser?  Yo  creo  que  Hoby  Press  se
[32:49] 
[32:49] debió  vender
[32:51] 
[32:52] por  3000  millones  de  pesetas  o  algo  así.
[32:56] 
[32:56] Eso  también  se  puede  calculadora,  que
[32:57] 
[32:57] hace  tiempo  que  no  hago,
[32:59] 
[32:59] se  puede  buscar  eso.  Sí,
[33:02] 
[33:02] ¿eh?  Vale.  Y  es  que  claro,  en  aquella
[33:04] 
[33:04] época,  como  tú  decías,  ¿no?
[33:05] 
[33:05] 16  millones  de  euros.
[33:06] 
[33:06] 16  millones  de  euros,  claro,  una  cifra
[33:08] 
[33:08] relevante  en  aquella  época,
[33:10] 
[33:10] hace  más  de  20  años.
[33:11] 
[33:11] Más  de  20  años.  Claro,  en  aquella  época
[33:13] 
[33:13] tú  decías,  ¿no?  El  conocimiento  eh
[33:15] 
[33:15] estaba  en  el  en  las  revistas.  Es  que  no
[33:17] 
[33:17] no  estaba  en  internet  porque  no  había
[33:19] 
[33:19] internet.
[33:19] 
[33:19] Solo  solo  había  revistas  especializadas
[33:21] 
[33:21] y  libros  especializados
[33:24] 
[33:24] en  samblador,
[33:26] 
[33:26] código  máquina.  empresas  como  Mcro  Hill
[33:30] 
[33:30] tenían  esos  libros  y  vosotros  que  sois
[33:33] 
[33:33] druidas  de  esto  estudiabais
[33:37] 
[33:37] lo  los  Bueno,  yo  contrataba
[33:43] 
[33:43] talento
[33:44] 
[33:44] en  en  los  viejos  tiempos  para
[33:47] 
[33:47] desarrollar  videojuegos  de  8  bits  y
[33:50] 
[33:50] llegaban  niños  que  eran  menores  de  edad,
[33:53] 
[33:53] pero  sabían  programar  videojuegos.
[33:57] 
[33:57] ¿Cómo  habían  aprendido?
[33:59] 
[33:59] Magia.
[34:00] 
[34:00] Yo  recuerdo  esto  de  de  comprar  revistas
[34:02] 
[34:02] de  No,  tú  no
[34:03] 
[34:03] no.  Y  libros.  Sí,  sí.  En  la  la  central
[34:05] 
[34:05] hispanoamericana,  creo  que  se  llama,  una
[34:06] 
[34:07] librería  que  hay  en  la  Gran  Vía  de
[34:08] 
[34:08] Barcelona,  que  era  la  única  librería  que
[34:10] 
[34:10] tenía  libros  de  informática,  de
[34:11] 
[34:11] programación  en  inglés  la  mayoría,
[34:13] 
[34:13] algunos  en  español.  Sí,  sí.  Yo  me
[34:14] 
[34:14] acuerdo  de  ir  ahí  con  mi  padre,  comprar
[34:16] 
[34:16] el  libro,  ir  a  casa  y  desaparecer  dos
[34:17] 
[34:17] semanas  programando  lo  que  ponía  en  el
[34:19] 
[34:19] libro.  Porque  eso  de de  niño.
[34:22] 
[34:22] Claro.  Entonces  yo  cuando  llegaban  estos
[34:24] 
[34:24] niños  yo  decía,  "Bueno,  para  firmar  el
[34:26] 
[34:26] contrato  tienen  que  venir  tus  padres."
[34:29] 
[34:29] Entonces  yo  firmaba  contratos  con  los
[34:31] 
[34:31] niños  programadores  que  firmaban  los
[34:33] 
[34:33] padres.
[34:34] 
[34:34] Esto  se  podía  hacer.
[34:35] 
[34:35] Esto  era  legal.  El  el  padre  El  padre  era
[34:38] 
[34:38] el  que  tenía  la  potestad  jurídica  de
[34:42] 
[34:42] permitir  que  esto  sucediera.
[34:44] 
[34:44] Qué  fuerte.  El  niño.
[34:45] 
[34:45] El  padre  puede  explotar  a  su  hijo.  Pero
[34:47] 
[34:47] el  padre  sí.  Luego.
[34:48] 
[34:48] Claro.  El  niño  iba  al  cole.  volvía  del
[34:50] 
[34:50] cole,  se  ponía  a  programar  un
[34:51] 
[34:51] videojuego,  lo  entregaba,  producíamos  el
[34:54] 
[34:54] videojuego,  lo  comercializábamos
[34:57] 
[34:57] y  le  pagábamos  un  royalty  por  unidad
[35:00] 
[35:00] vendida
[35:00] 
[35:00] al  padre.
[35:01] 
[35:01] Entonces,  claro,  se  lo  ganaba  el  niño.
[35:03] 
[35:03] Entonces,  se  lo  dábamos  al  padre,  que
[35:05] 
[35:05] era  su  tutor  legal.  Y  entonces  el  padre
[35:07] 
[35:07] a  lo  mejor  era  electricista,  carpintero
[35:10] 
[35:10] o  conductor  de  camiones  y  decía,  "Vamos
[35:13] 
[35:13] a  ver,  vamos  a  ver  cómo  puede  ganar  mi
[35:16] 
[35:16] hijo  el  triple  que  yo."  Y  entonces  eran
[35:18] 
[35:19] unas  situaciones  cómicas.  Yo  le  decía,
[35:20] 
[35:20] pues  mire,  su  hijo  gana  por  cada  unidad
[35:23] 
[35:23] vendida,  ve,  este  es  el  precio  vental
[35:25] 
[35:25] público,  él  gana  esto.  Entonces,  como
[35:28] 
[35:28] vendemos  muchas  unidades  de  un
[35:29] 
[35:29] videojuego  que  ha  creado  su  hijo,  pues
[35:32] 
[35:32] entonces  eh  él  gana  todo  este  dinero.
[35:34] 
[35:34] Oye,  ¿qué  se  ha  hecho  de  estos  niños?
[35:36] 
[35:36] Pues  mira,  la  mayoría  me  los  encuentro,
[35:39] 
[35:39] o  sea,  o  un  porcentaje  me  los  encuentro.
[35:42] 
[35:42] Me  dan  abrazo.  Jesús,  tú  eras  un  tío
[35:46] 
[35:46] entrañable  y  tal,  ¿cómo  nos  cuidaste?
[35:48] 
[35:48] Entonces,  claro,  se  han  hecho,  la
[35:50] 
[35:50] mayoría  se  han  hecho  programadores,
[35:53] 
[35:53] muchos  han  seguido  el  camino  de  ser
[35:56] 
[35:56] autodidactas,  porque  cuando  llegaban  a
[35:58] 
[35:58] la  universidad  y  veían  lo  que  les
[36:00] 
[36:00] enseñaban  en  ingeniería  informática,
[36:03] 
[36:03] decían,  "Venga,  hombre,
[36:04] 
[36:04] que  en  los  promedadores  están  los
[36:05] 
[36:05] autodidactas  y  los  malos
[36:07] 
[36:07] y  están  los  autodidactos  y  los  malos."
[36:10] 
[36:10] No  hay  más,  o  sea,  no  hay  más  tipos,  no
[36:12] 
[36:12] no  hay  no  hay  un  un  dominio  que  no  que
[36:14] 
[36:14] esté  cambiando  todo  el  día,  eh,  que  que
[36:17] 
[36:17] haya  un  libro  o  haya  una  escuela  que  te
[36:19] 
[36:19] pueda  enseñar  eh  todo  el  conocimiento.
[36:22] 
[36:22] Tienes  que  estar  permanentemente
[36:24] 
[36:24] eh  buscándolo,  ¿no?  Y  así  conocía
[36:27] 
[36:27] Romero.  Eh,
[36:28] 
[36:28] tú  eras  traficando  libros,
[36:30] 
[36:30] traficando  libros  y  y  conocimiento  y
[36:33] 
[36:33] bueno,  programando  todo  tipo  quizás
[36:35] 
[36:36] revendiendo  en  PC  Componentes,  puede  ser
[36:38] 
[36:38] en  algún  momento.  Seguramente,  bueno,
[36:40] 
[36:40] seguramente.  Entonces,
[36:41] 
[36:41] ah,  PC  Componentes,  PC  fútbol.
[36:43] 
[36:43] PC  fútbol  fútbol.
[36:44] 
[36:44] Este  es  otro  podcast  de  PC  Componentes.
[36:45] 
[36:46] Lo  hicimos  hace  poco,
[36:47] 
[36:47] ¿eh?  Vale,  entonces  yo  me  gustaría
[36:50] 
[36:50] entender  de  lo  que  nos  has  contado  el
[36:51] 
[36:51] modelo  de  distribución  de  aquella  época
[36:54] 
[36:54] en  los  kioscos,
[36:55] 
[36:55] pues
[36:55] 
[36:56] porque  esto  esto  en,  o  sea,  ya  no
[36:57] 
[36:57] existe.
[36:58] 
[36:58] Sí,  esto  fue  la  siguiente  cuestión.
[37:01] 
[37:01] Vamos  a  ver  si  hacemos  un  disclaimer
[37:03] 
[37:03] aquí,
[37:05] 
[37:05] el  talento  para  crear  PC  fútbol  y  toda
[37:09] 
[37:09] la  inteligencia  que  hubo  allí  no  es  mía.
[37:14] 
[37:14] Yo  pasaba  por  allí.  Eh,  todo  surge
[37:16] 
[37:16] porque  dicen,  hay  una  forma  alternativa
[37:20] 
[37:20] a  FIFA  que  no  es  simulador,  que  es
[37:23] 
[37:23] manager.  Hagamos  un  videojuego  que  sea
[37:26] 
[37:26] el  concepto  de  manager.  Metamos
[37:29] 
[37:29] elementos  de  business  game  dentro  y
[37:32] 
[37:32] entonces  dicen,  "Bueno,  vale,  ¿y  cómo
[37:35] 
[37:35] vamos  nosotros  a  comercializar
[37:37] 
[37:38] una  cosa  a  gran  escala  si  hay  1000
[37:40] 
[37:40] puntos  de  venta  en  España  que  venden
[37:42] 
[37:42] tiendas,  las  denominadas  tiendas  de
[37:44] 
[37:44] informática?
[37:45] 
[37:45] 1000  puntos  de  venta.  Empieza  el  Corte
[37:48] 
[37:48] Inglés,  empiezan  algunas  grandes
[37:51] 
[37:51] superficies
[37:53] 
[37:53] y  decimos,  "No  es  suficiente."  Entonces
[37:56] 
[37:56] hacemos  un  ejercicio  teórico  que  yo
[37:58] 
[37:58] ejecuté
[38:00] 
[38:00] de  vamos  a  ganar  una  capilaridad  en  los
[38:03] 
[38:03] canales  de  distribución.  Pensamos  en  los
[38:06] 
[38:06] kioscos.  Pablo  Ruiz  dijo,  "Vamos  a  ir  a
[38:09] 
[38:09] kioscos."
[38:10] 
[38:10] O  sea,  fue  Pablo  Ruiz  y  no  fue  el  de
[38:11] 
[38:11] Joby  Press.  No  fue  Pablo  Ruiz  porque  ya
[38:14] 
[38:14] había  hecho  unos  test  previos  y  había
[38:16] 
[38:16] hablado  con  unos  y  con  otros.  Si
[38:19] 
[38:19] recordáis,  hubo  un  éxito  de  una
[38:22] 
[38:22] contabilidad  que  se  vendía  en  kioscos,
[38:24] 
[38:25] que  fue  patrocinada  por  IBM,
[38:29] 
[38:29] un  software  de
[38:30] 
[38:30] En  aquella  época  no  comprábamos  software
[38:31] 
[38:31] de  contabilidad.
[38:32] 
[38:32] Vosotros  teníais  una  edad  que  esto  no
[38:34] 
[38:34] tal,  entonces  es  divertido.  Pues  eso
[38:37] 
[38:37] sucedió.  ya  se  vendía  software  en  los
[38:40] 
[38:40] había  habido  alguna  prueba  antes
[38:42] 
[38:42] de  que  ahí  podían  pasar  cosas  y  entonces
[38:45] 
[38:45] nosotros  tuvimos  una  visión  conjunta  de
[38:48] 
[38:48] vamos  a  ir  a  kioscos  cuando  había  29,000
[38:51] 
[38:51] kioscos  de  prensa  en  España.
[38:54] 
[38:54] ¿Dónde  está  el  kit  de  la  cuestión?  Si  tú
[38:57] 
[38:57] haces  publicidad  para  las  masas  en
[39:00] 
[39:00] televisión,
[39:02] 
[39:02] tú  no  puedes  tener  1000  puntos  de  venta.
[39:05] 
[39:05] Tienes  que  estar  en  todas  partes,  tener
[39:07] 
[39:07] un  producto,  un  producto  de  consumo
[39:09] 
[39:09] masivo.  Entonces  tú  haces,  voy  a  hacer
[39:12] 
[39:12] una  campaña  de  publicidad  en  la  tele  y
[39:13] 
[39:14] me  voy  a  gastar  un  dineral,  pero  voy  a
[39:16] 
[39:16] estar  en  todas  las  grandes  superficies  y
[39:19] 
[39:19] va  a  estar  eso  forrado  como  si  fueran  de
[39:23] 
[39:23] películas  de  vídeo  o  después  en  DVD
[39:27] 
[39:27] cuando  el  blockbuster  estaba  ahí  lleno  o
[39:30] 
[39:30] yo  voy  a  hacer  igual  o  cuando  la  música
[39:33] 
[39:33] estaba  en  soporte  físico.  Si  tú  lanzas
[39:36] 
[39:36] el  disco  de  Madona,  Polines,  tienes  que
[39:39] 
[39:39] tener  todos  los  puntos  de  venta  llenos
[39:41] 
[39:41] de  stock.  Pensamos  en  eso,  llenamos
[39:44] 
[39:44] todas  las  grandes  superficies,
[39:46] 
[39:46] conquistamos  el  canal  de  kioscos  y  el
[39:49] 
[39:49] canal  de  kioscos  y  las  grandes
[39:51] 
[39:51] superficies  nos  hizo  pensar  que  había
[39:54] 
[39:54] estrategias  de  distribución  con  vasos
[39:57] 
[39:57] comunicante.  Tú  puedes  poner  un  producto
[39:59] 
[39:59] en  un  canal  de  distribución  y  pones  100
[40:03] 
[40:03] y  se  venden  90  y  te  sobran  10.  o  se
[40:06] 
[40:06] venden  80  y  te  sobran  20.  Lo  que  te
[40:08] 
[40:08] sobra  lo  reutilizas
[40:12] 
[40:12] y  lo  llevas  a  otro  canal  de  distribución
[40:15] 
[40:15] y  lo  que  te  sobra  lo  reutilizas  y  lo
[40:17] 
[40:17] llevas  a  otro.  Entonces,  nos  metimos  en
[40:19] 
[40:19] los  hardunters.
[40:21] 
[40:21] Nosotros  teníamos  videojuegos  de  precios
[40:24] 
[40:24] económicos,  de  gamas  de  precio  económico
[40:27] 
[40:27] en  en  día,  en  la  caja  registradora.
[40:32] 
[40:32] No  nos  parecía  suficiente.  Nos  metimos
[40:34] 
[40:34] en  todas  las  gasolineras.
[40:36] 
[40:36] Teníamos  videojuegos  en  las  gasolineras.
[40:38] 
[40:39] Cuando  parabas  a  echar  carburante,
[40:40] 
[40:40] llegabas  allí  y  había  chicles,  regaliz  y
[40:44] 
[40:44] videojuegos.
[40:46] 
[40:46] La  gente  los  cogía  y  los  compraba.
[40:49] 
[40:49] Nos  metimos  en  los  mercadillos,  en  los
[40:52] 
[40:52] mercadillos  de  España,  donde  se  vende
[40:54] 
[40:54] igual  el  60%  de  las  bragas  y  los
[40:57] 
[40:57] sujetadores  que  se  venden  en  España.  Ahí
[41:00] 
[41:00] metimos  videojuegos.
[41:02] 
[41:02] Al  lado  de  las  bragas  estaba
[41:03] 
[41:03] los  videojuegos  por  5  €.  Entonces  tú
[41:05] 
[41:06] decías,  "Los  mercadillos  tienen,  digamos
[41:08] 
[41:08] una  jerarquía  corporativa,  hay
[41:10] 
[41:10] proveedores  de  mercadillos.
[41:13] 
[41:13] Tú  negocias  con  los  mercadillos
[41:15] 
[41:15] con  gente.
[41:16] 
[41:16] ¿Cómo  negocias  con  los  mercadillos?  Et
[41:18] 
[41:19] enniagitana,  gente  de  etnia  gitana  que
[41:22] 
[41:22] tienen  empresas  y  entonces  te  piden
[41:25] 
[41:25] precio  por  palé  y  te  piden  encuentras  en
[41:28] 
[41:28] páginas  amarillas,  ¿no?  No,  tú  lo
[41:30] 
[41:30] investigas,  lo  investigas  y  encuentras,
[41:33] 
[41:33] o  sea,  tú  tienes,
[41:34] 
[41:34] no  sabría  por  dónde  empezar  yo.  Bueno,
[41:35] 
[41:35] vas  a  mercadillo,  ¿no?  Y  preguntas,
[41:37] 
[41:37] ¿quién  es  el  jefe  aquí?
[41:38] 
[41:38] Vas,  tú  dices,  vamos  a  ver,  marcas  de
[41:40] 
[41:40] lencería  Belcor.  Oye,  eh,  ¿quiénes
[41:44] 
[41:44] venden  todo  esto  en  los  mercadillos?
[41:46] 
[41:46] Pues  esto,  estas  empresas  y  son  gente
[41:50] 
[41:50] que  te  pide  precio  por  palé,  las
[41:53] 
[41:53] unidades  que  caben  en  un  palé,  cuánto  le
[41:55] 
[41:55] vendes,  cuánto  le  cuánto  es,  cuánto
[41:57] 
[41:57] margen  te  quedaría  para  ellos,  cuáles
[41:58] 
[41:59] son  los  precios  de  venta  y  te  piden
[42:01] 
[42:01] precio  por  camión,  un  camión  lleno  de
[42:04] 
[42:04] pales,
[42:06] 
[42:06] te  quedas  loco.  Entonces  está  España
[42:08] 
[42:08] llena  de  mercadillos,  como  todos
[42:10] 
[42:10] sabemos,  y  ahí  se  vende  de  todo.  Se
[42:12] 
[42:12] vende  el  sartenes,
[42:14] 
[42:15] se  vende  fruta,  verdura,
[42:17] 
[42:17] ropa,  lencería
[42:19] 
[42:19] y  videojuegos.
[42:20] 
[42:20] Entonces,  videojuegos.
[42:21] 
[42:21] Toda  esta  capilaridad  se  vendía  16
[42:23] 
[42:23] millones  de  euros.
[42:24] 
[42:24] Exactamente.  O  sea,  eso  es  eso  es  PC
[42:27] 
[42:27] fútbol.  Después  estaban  el  resto  de  los
[42:30] 
[42:30] productos.  Mira  los  números  que  me  sé.
[42:32] 
[42:33] FX  Interactive,  la  última  de
[42:34] 
[42:35] videojuegos.
[42:36] 
[42:36] Yo  firmaba  las  cuentas  con  Pablo  Ruiz.
[42:39] 
[42:40] Yo  era  presidente  de  la  compañía,  él  era
[42:41] 
[42:41] consejero  delegado.
[42:44] 
[42:44] Cuando  yo  me  fui,  los  tres  últimos  años
[42:46] 
[42:46] que  yo  firmé  las  cuentas,
[42:49] 
[42:49] ah,  nos  dejaba  eso,  1  millón  de  euros  de
[42:53] 
[42:53] beneficio  neto  después  de  impuestos.
[42:56] 
[42:56] Después  de  haber  pagado  los  impuestos,
[42:58] 
[42:58] quedaba
[42:59] 
[42:59] a  repartir  entre  cinco.
[43:00] 
[43:00] Sí.  Y  entonces  lo  que  hacíamos  es
[43:03] 
[43:03] reservas  y  entonces
[43:05] 
[43:05] reinvertir,
[43:06] 
[43:06] meterlo  en  la  empresa,  no  lo
[43:07] 
[43:07] necesitábamos,  no  había  cosas  con  la  que
[43:09] 
[43:09] invertirlo.  Y  yo  decía,  "Hombre,  o  o
[43:12] 
[43:12] aplicamos  los  excedentes  empresariales  a
[43:15] 
[43:15] nuevos  proyectos  o  repartimos  dividendos
[43:18] 
[43:18] y  no  nos  poníamos  de  acuerdo."  Yo  dije,
[43:20] 
[43:20] "Bueno,  mira,  eh,  yo  me  voy  por  mi  lado
[43:24] 
[43:24] y  vosotros  seguís  por  el  vuestro."
[43:26] 
[43:26] El  otro  amigo  de  los  tres  hermanos,
[43:28] 
[43:28] Carlos  Abril,  siguió  mi  mismo  camino  y
[43:31] 
[43:31] entonces  también  les  vendió  sus
[43:33] 
[43:33] acciones.  Se  quedaron  los  tres  hermanos
[43:35] 
[43:35] y  eso  pues  no  no  terminó  bien.  Ah,  y
[43:40] 
[43:40] para  mí  fue  el  tema  del  coste  de
[43:42] 
[43:42] oportunidad,  es  decir,  sales  de  una  cosa
[43:46] 
[43:46] y  eres  libre  para  construir  tu  siguiente
[43:49] 
[43:49] camino  en  la  vida.  Entonces,  yo  iba  a
[43:51] 
[43:51] hacer  mi  startup  eh  restaurantes.com
[43:56] 
[43:56] y  la  enfermedad  se  me  cruzó  en  el
[43:58] 
[43:58] camino.  Como  tengo  mucha  afición  a
[44:00] 
[44:00] ponerme  enfermo  e  ir  a  hospitales,  pues
[44:03] 
[44:03] me  operaron  de  la  columna  vertebral  por
[44:05] 
[44:05] segunda  vez  y  estaba  ahí  recuperándome  y
[44:09] 
[44:09] un  amigo  dijo,  "Hay  un  emprendedor  que
[44:11] 
[44:11] está  haciendo  una  empresa  de  software  de
[44:14] 
[44:14] seguridad  para  dispositivos  móviles
[44:17] 
[44:17] cuando  empezaban
[44:19] 
[44:19] que  si  Blackberry,  que  las  primeras
[44:22] 
[44:22] PDAs,  que  tal.  Hm.  Y  se  llamaba  Mosec.
[44:26] 
[44:26] Mosc  parecía  como  lo  de  los  servicios  de
[44:29] 
[44:29] inteligencia  de  Israel.  Y  entonces  me
[44:32] 
[44:32] presentan  a  el  fundador  y  nos  ponemos  de
[44:36] 
[44:36] acuerdo
[44:38] 
[44:38] y  me  uno  después  de  recuperarme  a  esa
[44:41] 
[44:41] startup  durante  un  año  para  evangelizar
[44:45] 
[44:45] por  el  mundo,  ir  a  ver  a  Google  y  a  y  a
[44:48] 
[44:48] Samsung  y  a  Microsoft  y  a  todos  para
[44:52] 
[44:52] venderles  ese  software  de  seguridad  para
[44:55] 
[44:55] embeber  en  los  dispositivos  móviles  en
[44:58] 
[44:58] el  momento  que  se  fabrica.
[45:01] 
[45:01] Claro,  el  resumen  de  todo  fue,  vamos  a
[45:04] 
[45:04] ver  si  tenéis  17  ingenieros  en  en  Halca,
[45:09] 
[45:09] en  Zaragoza,  cuando  me  enseñes  una  foto
[45:12] 
[45:12] que  tengáis  500  ingenieros  programando,
[45:14] 
[45:14] volvemos  a  hablar,  pero  vosotros  no
[45:17] 
[45:17] cualificáis  para  vender  seguridad
[45:20] 
[45:20] informática.  Entonces  esa  empresa  eh  fue
[45:23] 
[45:23] a  la  porra  y  ahí  me  puse  yo  a  hacer
[45:26] 
[45:26] restaurantes.com.
[45:27] 
[45:28] Con  todo  esto  que  tú  hablabas  inglés.
[45:30] 
[45:30] Sí,  yo,  o  sea,  desde  siempre  el  trabajar
[45:32] 
[45:32] en  inglés  me  ha  dado  muchas  de  las
[45:35] 
[45:35] ventajas.
[45:36] 
[45:36] ¿Por  qué  aprendiste  inglés?  ¿Cómo
[45:37] 
[45:37] aprendiste  inglés?
[45:38] 
[45:38] Yo  aprendí  inglés  eh  haciendo  teatro.
[45:43] 
[45:43] Una  cosa  increíble.
[45:46] 
[45:46] Al  hacer  una  obra  de  teatro,  tengo  que
[45:48] 
[45:48] interpretar  un  profesor,  un  personaje
[45:52] 
[45:52] que  era  un  capitán  de  los  bomberos,  que
[45:55] 
[45:55] en  el  texto  en  un  momento  tenía  que
[45:57] 
[45:57] decir  un  texto  en  inglés  y  yo  no  era
[46:02] 
[46:02] bueno  pronunciando  inglés.  Entonces  me
[46:05] 
[46:05] me  pongo  con  una  profesora
[46:08] 
[46:08] para  entender  la  pronunciación  British
[46:12] 
[46:12] perfecta  desde  el  punto  de  vista
[46:14] 
[46:14] fonético.  Entonces  escribíamos  cómo
[46:18] 
[46:18] debería  ser  pronunciado,  que  es  distinto
[46:22] 
[46:22] a  como  se  escribe.  Y  entonces  yo  hago
[46:25] 
[46:25] ese  papel  y  doy  el  texto  en  inglés  en  un
[46:29] 
[46:29] momento  de  la  obra  que  parecía  que  había
[46:32] 
[46:32] venido  de  de  la  BBC,
[46:34] 
[46:34] que  nadie  lo  entendía  seguramente  en  el
[46:35] 
[46:35] público.
[46:35] 
[46:35] Claro,  todos  reían  porque  era  una  obra
[46:37] 
[46:37] de  teatro  del  absurdo  y  la  gente
[46:39] 
[46:39] ahora  se  se  habla  poco  inglés  ahora  en
[46:41] 
[46:41] España,  pero  hace  30  años  mucho  menos.
[46:43] 
[46:44] Claro,  yo  me  iba  a  las  ferias  y  entonces
[46:46] 
[46:46] les  hacía  reír  en  inglés  y  me  decían,
[46:49] 
[46:49] "Bueno,  entonces  tú  eres  inglés,  tienes
[46:52] 
[46:52] un  acento  raro,  no  eres  americano.  En
[46:55] 
[46:55] Estados  Unidos  me  decían  que  si  era
[46:56] 
[46:56] inglés,  en  Inglaterra  me  decían  que  si
[46:58] 
[46:58] era  americano.  Yo  digo,  que  voy  a  ser  yo
[47:00] 
[47:00] americano."  Entonces,  lo  que  me  pasaba  a
[47:03] 
[47:03] mí  con  el  inglés  es  que  lo  pronunciaba
[47:06] 
[47:06] demasiado  bien,  entonces  les  engañaba  y
[47:10] 
[47:10] ellos  pensaban  que  era  bilingüe.
[47:12] 
[47:12] Entonces  me  proponían  cosas.  Una  empresa
[47:14] 
[47:14] me  dijo,  "Pues  tienes  que  venir  al
[47:16] 
[47:16] consejo  y  aquí  en  Londres  pues  vienes  y
[47:18] 
[47:18] eres  consejero."  Digo,  "Pero  vamos  a
[47:20] 
[47:20] ver,  y  vosotros  os  ponéis  a  hacer
[47:23] 
[47:23] chistes  de  escoceses.  Yo  no  entiendo
[47:25] 
[47:26] nada  con  doble  sentido.  Yo  no  soy
[47:28] 
[47:28] bilingüe.  Yo  tengo  un  uso  funcional  del
[47:31] 
[47:31] idioma  para
[47:33] 
[47:33] eh  el  inglés  de  los  negocios.
[47:36] 
[47:36] Poco  se  imagina  la  gente  lo  que  llega  a
[47:38] 
[47:39] abrir  la  las  puertas  a  hablar  inglés.
[47:42] 
[47:42] hoy,  pero  ya  no  imagino  aquella  en
[47:44] 
[47:44] aquella  época,  ¿no?
[47:47] 
[47:47] en  aquella  en  aquella  época,  pero  vamos
[47:49] 
[47:49] a  ver,  hoy  a  mí  me  llaman  de  del
[47:52] 
[47:52] Instituto  de  Empresa,  me  dicen,
[47:54] 
[47:54] "Queremos  que  des  una  clase  de  este  tema
[47:57] 
[47:57] a  un  grupo  en  castellano  y  luego  por  la
[48:00] 
[48:01] tarde  a  otro  grupo  que  es  un  MBA
[48:03] 
[48:04] internacional  en  inglés
[48:06] 
[48:06] y  me  dicen,  "Tenemos  problemas  para  que
[48:10] 
[48:10] gente  venga  a  dar  una  clase  en  inglés."
[48:13] 
[48:13] La  gente  dice,  "No,  es  que  en  inglés  no
[48:16] 
[48:16] me  siento  muy  seguro  y  tal.
[48:19] 
[48:19] Yo  soy  un  actor,  con  lo  cual  si  en  algo
[48:22] 
[48:22] no  me  siento  seguro,  lo  uso  como  un
[48:24] 
[48:24] recurso  con  los  alumnos."  Bueno,  esta
[48:27] 
[48:27] palabra,  ¿cómo  se  dice  en  inglés?  que  no
[48:29] 
[48:29] me  acuerdo,  todos  ríen  y  me  lo  dicen.
[48:32] 
[48:32] Está
[48:34] 
[48:34] eso  eso  que  decís  es  es  muy  importante
[48:37] 
[48:37] la  gente  que  nos  escuche.  Oye,  tienes
[48:40] 
[48:40] que  saber  matemáticas  y  tienes  que  saber
[48:42] 
[48:42] inglés  porque  si  no  sabes  inglés  estamos
[48:45] 
[48:45] muertos.  Oye,  Jesús,  y  haciendo  doble
[48:47] 
[48:47] clic  en  esta  situación  con  los  con  los
[48:50] 
[48:50] hermanos  Ruiz,  que  tenéis  una
[48:52] 
[48:52] discrepancia  en  qué  hacer  con  la
[48:54] 
[48:54] reservas,
[48:54] 
[48:55] hacer  qué  hacer  con  la  empresa  y  con  la
[48:57] 
[48:57] estrategia  de  la  empresa.  Decíamos
[48:59] 
[48:59] Carlos  y  yo,  tenemos  que  hacer
[49:01] 
[49:01] videojuegos  para  móviles.  No  es  una
[49:04] 
[49:04] opción,  es  obligatorio.
[49:07] 
[49:08] Tenemos  que  hacer  juegos  que  se  jueguen
[49:10] 
[49:10] online.
[49:12] 
[49:12] Hicimos  un  juego  de  tanques  que  era  una
[49:14] 
[49:14] maravilla  que  se  podía  usar  con  lo
[49:17] 
[49:17] primero  que  había,  que  eran  ah,  que  era
[49:20] 
[49:21] lo  previo  con  fibra  de  cobre  a  DSL.  La
[49:25] 
[49:25] DSL.  Nosotros  hicimos  un  desarrollo
[49:28] 
[49:28] chulísimo.  Lo  intentamos  vender  a
[49:31] 
[49:31] Telefónica  o  a  Terra.
[49:33] 
[49:33] ¿Hacíais  vosotros  los  juegos  ahora?  Y
[49:35] 
[49:35] así,
[49:35] 
[49:35] claro.  Nosotros  siempre  hemos  tenido
[49:37] 
[49:37] parte  de  desarrollo  propio  y  parte  de
[49:39] 
[49:39] republishing.  las  dos  cosas  y  eso  nos
[49:42] 
[49:42] daba  una  economía  de  escala.
[49:46] 
[49:46] ¿Cómo  llegáis  a  este  acuerdo?  ¿Cómo  se
[49:48] 
[49:48] cómo  se  cierra  un  acuerdo  con  socios?
[49:50] 
[49:50] Porque  esto  es  algo  que  le  pasa  a  mucha
[49:52] 
[49:52] gente,  ¿no?
[49:52] 
[49:52] A  muchos.  O  sea,  las  dos  cosas  más
[49:54] 
[49:54] importantes  que  yo  he  aprendido  en  la
[49:56] 
[49:56] vida  es  cuando  haces  una  empresa  tienes
[50:00] 
[50:00] que  tener  un  pacto  de  socios  y  si  no  lo
[50:03] 
[50:03] tienes  tendrás  problema.
[50:05] 
[50:05] Lo  teníais  en  aquella  época.
[50:06] 
[50:06] Nosotros  no  lo  teníamos.
[50:08] 
[50:08] Y  tuvisteis  problemas.
[50:09] 
[50:09] Y  tuvimos  problemas.  Es  absolutamente
[50:11] 
[50:11] ley  de  vida.
[50:11] 
[50:11] Eso  sucede  siempre.  Segunda,  en  el  amor,
[50:15] 
[50:15] si  te  vas  a  casar  con  alguien,  tienes
[50:17] 
[50:17] que  tener  un  pacto  de  socios  con  la
[50:21] 
[50:21] persona  con  la  que  te  casas.  Entonces,
[50:24] 
[50:24] yo  me  enamoro  y  le  digo  a  mi  futura
[50:28] 
[50:28] esposa,
[50:29] 
[50:29] "Vale,  ahora  hablas  de  de  matrimonio  y
[50:30] 
[50:30] de  verdad,
[50:31] 
[50:31] de  matrimonio  de  verdad,
[50:32] 
[50:32] no  de  FX."  Claro.  Entonces,  en  FX  no
[50:34] 
[50:34] tienes  pacto  de  socios,  tienes  problemas
[50:36] 
[50:36] porque  en  realidad  no  está  regulado  cómo
[50:39] 
[50:39] te  vas  a  divorciar
[50:41] 
[50:41] de  tus  socios  cuando  de  tanto  amarnos  el
[50:45] 
[50:45] amor  se  agota.  Entonces,  pues  te  tienes
[50:48] 
[50:48] que  separar.  Si  tienes  un  pacto  de
[50:50] 
[50:50] socios  muy  bien  ordenado,  en  la  mayoría
[50:54] 
[50:54] de  las  ocasiones
[50:56] 
[50:56] hay  una  gobernanza  ahí  de  cómo  vas  ese
[50:59] 
[50:59] divorcio  y  haces  un  divorcio  finlandés
[51:01] 
[51:01] aún  compacto  de  socios.  Un  divorcio  no
[51:03] 
[51:03] es  fácil,
[51:04] 
[51:04] pero  vamos  a  cómo  lo  hiciste  tú  en
[51:06] 
[51:06] aquella  época.
[51:06] 
[51:06] Yo  yo  le  dije  a  mis  socios,  "Oye,  mira,
[51:09] 
[51:09] yo
[51:11] 
[51:11] hubiera  dado  mi  vida  por  vosotros,  os
[51:13] 
[51:13] consideraba  mis  hermanos,  ya  no  nos
[51:16] 
[51:16] entendemos."  No  pasa  nada,  yo  soy  un
[51:19] 
[51:19] alma  libre.  Nos  vamos  al  notario  cuando
[51:22] 
[51:22] queráis  y  vosotros  me  podéis  robar  a  mí
[51:27] 
[51:27] de  lo  que  me  corresponde  tanto  como
[51:29] 
[51:29] queráis,  porque  yo  os  voy  a  decir  que
[51:31] 
[51:31] sí.  O  sea,  que  hacerlo  sin  miedo.  Eh,
[51:36] 
[51:36] para  determinar  el  valor  de  la  compañía,
[51:39] 
[51:39] hombre,  una  compañía
[51:41] 
[51:41] que  en  los  tres  últimos  años  que  yo
[51:43] 
[51:43] estuve  allí  tenía  un  beneficio  neto
[51:46] 
[51:46] después  de  impuestos  de  1  millón  de
[51:48] 
[51:48] euros,  se  puede  hacer  una  valoración  de
[51:52] 
[51:52] no  ya  de  una  startup,  sino  de  una
[51:54] 
[51:54] máquina  de  imprimir  dinero.  Eh,  era  una
[51:57] 
[51:57] cosa  muy  sencilla.
[52:00] 
[52:00] Cuando  llegué  al  notario  me  dijeron,
[52:03] 
[52:03] "Como  tú  te  vas,  el  valor  de  la  compañía
[52:06] 
[52:06] baja.  Entonces  hay  que  depreciar  el
[52:09] 
[52:09] valor  de  la  empresa."  Y  yo  digo,  "Bueno,
[52:11] 
[52:11] me  parece  bien,  pero  [ __ ]  yo  me  voy  no
[52:14] 
[52:14] porque  desee  irme,  sino  porque  estamos
[52:16] 
[52:16] en  desacuerdo.  No  es  una  situación  que
[52:19] 
[52:19] yo  desee."  Eh,  bueno,  hemos  pensado
[52:23] 
[52:23] que  tenemos  que  apuntar  a  cuál  es  el
[52:27] 
[52:27] valor  teórico  contable  de  la  empresa
[52:30] 
[52:30] según  su  contabilidad  y  luego  hacer
[52:33] 
[52:33] sobre  eso  una  tasa  de  descuento.
[52:37] 
[52:37] Entonces,  sobre  el  valor  teórico
[52:39] 
[52:39] contable  querían  aplicar  una  tasa  de
[52:42] 
[52:42] descuento,  que  es  ya  una  cosa  de  locos
[52:45] 
[52:45] tirando  a  esquizofrénicos.  El  valor
[52:47] 
[52:47] teórico  contable  es  un  número  que  no
[52:49] 
[52:49] tiene  en  cuenta  futuros  crecimientos,
[52:51] 
[52:51] no  tiene  no  tiene  en  cuenta  nada  del
[52:53] 
[52:53] valor  de  la  empresa.  O  sea,
[52:54] 
[52:54] hoy  cierras  la  empresa,  pagas  todas  las
[52:56] 
[52:56] deudas  y  quedan  cuatro  duros.
[52:58] 
[52:58] Claro.  Entonces,  sobre  eso,  tasa  de
[53:00] 
[53:00] descuento  y
[53:01] 
[53:01] un  número  bajito.
[53:02] 
[53:02] Hemos  dicho  que  vamos  a  hacerte  una  tasa
[53:04] 
[53:04] de  descuento  del  90%.
[53:07] 
[53:07] Yo  estaba  ahí  en  la  notaría,  yo  no
[53:09] 
[53:09] pensaba  que  alguien  se  podía  comportar
[53:12] 
[53:12] así.
[53:13] 
[53:14] Ah,  y  respiré  profundamente  y  firmé  la
[53:17] 
[53:17] compraventa  y  entonces  les  vendí  mis
[53:20] 
[53:21] acciones
[53:22] 
[53:22] y  entonces  me  fui  y  me  hice  una  piscina,
[53:27] 
[53:27] un  jardín  en  una  casa  grande  que  tenía,
[53:30] 
[53:30] lo  llené  de  flor.  Flora,  no  era  el  valor
[53:32] 
[53:32] teórico  contable.
[53:34] 
[53:34] Bueno,  era,  o  sea,  era  una  era  una
[53:38] 
[53:38] distancia  sideral  sobre  el  valor  de  la
[53:41] 
[53:41] compañía.  Porque  tú  dices,  oye,
[53:42] 
[53:42] bastante  menos  de  1  millón  de  euros,
[53:45] 
[53:45] una  cantidad  ridícula.  Y  entonces  yo,
[53:48] 
[53:48] a  ver,  a  ver,  un  momento  para
[53:48] 
[53:48] entenderlo,  o  sea,  repartía  1  millón  de
[53:50] 
[53:50] euros  después  de  impuestos  al  año.  Eso
[53:52] 
[53:52] son  200,000  €  no  lo  repartía.
[53:54] 
[53:54] Bueno,  no  lo  repartía,  generaba  generaba
[53:57] 
[53:57] y  se  quedaba  se  quedaba  en  caja.  Eso  son
[53:58] 
[53:58] 200,000  €  al  año.
[54:00] 
[54:00] Entonces,  normalmente,  como  se  hablar
[54:02] 
[54:02] una  empresa,  se  extrapola  esto  a  futuro.
[54:04] 
[54:04] Esto  no  se  hizo.
[54:05] 
[54:05] Te  dice,  "Lo  que  yo  gano  un  año,  estos
[54:07] 
[54:07] 200,000  €  pues  los  siguientes  10  años
[54:10] 
[54:10] vamos  a  suponer  que  la  empresa  no
[54:11] 
[54:11] crece."  que  se  mantiene  todo  estático,
[54:12] 
[54:12] ¿no?  Porque  el  valor  teórico  contable
[54:14] 
[54:14] tiene  en  cuenta  las  reservas.  Es  decir,
[54:16] 
[54:16] si  tú  acumulas  camiones  de  dinero  y  los
[54:18] 
[54:18] metes  ahí,  lo  tienes  en  caja  y  bancos,
[54:21] 
[54:21] o  sea,  el  dinero  estaba  en  reservas,
[54:22] 
[54:22] estaba  ahí.  Vale,
[54:24] 
[54:24] entonces
[54:24] 
[54:24] se  miraba  pasado,  se  miraba  lo  que  había
[54:26] 
[54:26] patrimonialmente  en  la  empresa.
[54:27] 
[54:27] Exactamente.  Porque  era  una  empresa
[54:31] 
[54:31] sin  deudas  y  generando  flujos  de  caja
[54:34] 
[54:34] libre  ordenados  todos  los  años
[54:37] 
[54:37] sistemáticamente.
[54:39] 
[54:39] No  se  veían  nubarrones  en  el  futuro  de
[54:41] 
[54:41] decir,  "Oye,  aquí  hay  una  maquinita  de
[54:43] 
[54:43] imprimir  billetes."
[54:45] 
[54:45] Pues  entonces  vamos  a  decir  que  hay  1
[54:46] 
[54:46] millón  de  euros  en  caja.
[54:48] 
[54:48] Pero  no  te  preocupes  por  el  detalle.  O
[54:50] 
[54:50] sea,  a  mí  me  dieron  unas  monedas  y  yo
[54:54] 
[54:54] lo  dediqué  a  hacerme  unos  jardines
[54:57] 
[54:57] preciosos,  una  pérgola,  una  piscina,  no
[54:59] 
[54:59] sé  qué,  no  sé  cuántos.  Me  quedó  algo  de
[55:01] 
[55:01] dinero  y  dije,  "Nect"  y  me  puse  a
[55:05] 
[55:05] construir  restaurantes.com.  No
[55:08] 
[55:08] acabasteis  bien  con  los
[55:09] 
[55:09] Entonces  yo  le  retiré  el  saludo,  pero
[55:11] 
[55:11] recientemente  le  dije  a  Pablo  que  no  me
[55:14] 
[55:14] gustaba  tener  esto  en  mi  corazón  y  le
[55:18] 
[55:18] dije,  "Cuando  quieras  nos  encontramos
[55:20] 
[55:20] otra  vez  y  yo  eh  no  te  guardo  rencor
[55:24] 
[55:24] porque  cada  uno  en  la  vida  hace
[55:28] 
[55:28] lo  que  considera  mejor  en  cada  momento  y
[55:31] 
[55:31] tener  ese  rencor  dentro  no  te  aporta
[55:34] 
[55:34] nada  bueno.  Entonces  yo
[55:37] 
[55:37] lo  tengo  superado  eso.  ¿Por  qué?  Por  el
[55:40] 
[55:40] coste  de  oportunidad.  Cuando  tú  cierras
[55:42] 
[55:42] un  ciclo  como  este,  te  surge  otro  ciclo.
[55:46] 
[55:46] En  en  mi  primer  matrimonio  sucedió  que
[55:50] 
[55:50] mi  esposa  se  fue  con  otro  señor  y  yo  me
[55:53] 
[55:53] tuve  que  divorciar  y  lo  vi  como  una
[55:55] 
[55:55] tragedia.  se  fue  con  mi  hijo,  se  lo
[55:58] 
[55:58] llevó  a  Perú,  me  quedé  sin  mi  hijo,  3
[56:00] 
[56:01] años  y  medio  de  edad  de  mi  hijo,  yo
[56:03] 
[56:03] tenía  que  ir  a  Perú,  tal,  y  yo  eso  lo
[56:05] 
[56:05] veía  como  lo  peor  del  mundo.  Pues  no  lo
[56:08] 
[56:08] era,  porque  luego  un  año  después  me
[56:11] 
[56:11] encontré  con  mi  esposa,  que  es  la  niña
[56:15] 
[56:15] de  la  que  yo  me  enamoré  cuando  yo  era  un
[56:17] 
[56:17] niño.
[56:19] 
[56:19] La  vida  dio  un  ciclo  de  una  vuelta
[56:22] 
[56:22] entera.  Me  volví  a  enamorar  por  segunda
[56:24] 
[56:24] vez  hace  25  años.  Soy  el  tío  más  feliz
[56:28] 
[56:28] del  mundo.  No  sabes  cada  cosa  mala  que
[56:32] 
[56:32] te  pasa  en  la  vida  si  es  lo  mejor  que  te
[56:34] 
[56:35] pudo  pasar,  pero  solo  lo  conoces  cuando
[56:37] 
[56:37] vives  la  vida  entera
[56:38] 
[56:39] con  perspectiva.
[56:40] 
[56:40] La  perspectiva  del  tiempo.
[56:42] 
[56:42] No  somos  capaces  de  saber  las
[56:44] 
[56:44] consecuencias  de  lo  que  nos  ocurre  en  el
[56:47] 
[56:47] ahora.  Para  valorarlo  en  puridad,
[56:50] 
[56:51] necesitas  que  pasen  10  años.  Entonces,
[56:53] 
[56:53] lo  miras  con  perspectiva  y  dices,
[56:55] 
[56:55] "Joder,  pero  qué  triste,  terminasteis
[56:58] 
[56:58] mal."  No,  ocurrió  lo  que  dijo  el  destino
[57:02] 
[57:02] que  ocurriera.  En  uno.
[57:04] 
[57:04] Sí.  Hay  hay  muchos  años  de  de  vida.
[57:07] 
[57:07] Muchos  en
[57:08] 
[57:08] antes  de  ir  a  restaurantes
[57:11] 
[57:11] has  dicho  que  tú  y  tus  socios  erais  como
[57:13] 
[57:13] hermanos.
[57:14] 
[57:14] Como  hermanos.  O  sea,  yo  hubiera  dado  mi
[57:16] 
[57:17] vida  por  ello.
[57:17] 
[57:17] Exacto.  O  sea,  es  una  afirmación  muy
[57:19] 
[57:19] fuerte.
[57:19] 
[57:19] Era  una  cosa  emocionalmente
[57:22] 
[57:22] ellos  eran  hermanos,
[57:24] 
[57:24] yo  no  era  su  hermano,  pero  me
[57:26] 
[57:26] consideraba  un  hermano  y  Carlos  Abril
[57:28] 
[57:28] también.
[57:29] 
[57:29] ¿Qué  pasa?  ¿Cómo  fuisteis  de  hermanos  a
[57:32] 
[57:32] tener  que  separaros?  ¿Cuál  crees  que  fue
[57:35] 
[57:35] el  motivo?  tú  ves  que  tienes  una  empresa
[57:38] 
[57:38] que  ha  perdido  el  rumbo  y  entonces
[57:41] 
[57:41] dices,  "O,  nosotros  teníamos  aquí
[57:45] 
[57:45] una  forma  de  gestionar  esto  que  era  la
[57:47] 
[57:47] correcta  y  en  un  momento  determinado  se
[57:50] 
[57:50] nos  acaban  las  ideas  o  la  complejidad  de
[57:53] 
[57:53] gestión  se  pone  de  un  modo  que  no  lo
[57:55] 
[57:55] sabemos  manejar  correctamente  y  entonces
[57:59] 
[57:59] no  tomamos  medidas."
[58:02] 
[58:02] Alguien  me  contaba  el  otro  día  en  una
[58:04] 
[58:04] empresa,  el  jefe  sabe  que  esta  persona
[58:07] 
[58:07] está  haciendo  una  cosa  muy  muy  mala  y
[58:11] 
[58:11] está  destruyendo  el  ambiente  laboral.
[58:15] 
[58:15] Él,  el  jefe  sabe  que  eso  es  así,  pero  no
[58:18] 
[58:18] toma  medidas,  no  ejerce  de  jefe,  que  es
[58:21] 
[58:21] [ __ ]  a  ese  tipo  y  despedirle.  Y  yo  se
[58:24] 
[58:24] lo  digo  y  yo  soy  su  segundo  y  tal  y  no
[58:28] 
[58:28] no  hace  nada.  Y  yo  le  dije  a  esa
[58:30] 
[58:30] persona,  lo  que  ocurrirá  es  que  ahí  se
[58:33] 
[58:34] producirá  un  problema  grave,  porque  hay
[58:37] 
[58:37] momentos  en  la  vida  que  tienes  que  tomar
[58:39] 
[58:39] decisiones.  Si  una  empresa  iba  bien  y
[58:42] 
[58:42] deja  de  ir  tan  bien  como  iba,
[58:45] 
[58:45] hay  que  tomar  decisiones.  No  puedes
[58:47] 
[58:47] hacer  como  la  avestruz  de  meter  la
[58:49] 
[58:49] cabeza  debajo  de  la  tierra.
[58:51] 
[58:51] Y  eso  es  lo  que  tú  crees  que  tus  socios
[58:52] 
[58:53] estaban  haciendo.
[58:53] 
[58:53] Estábamos  ahí.  Pablo  dirigía  la
[58:56] 
[58:56] compañía.  Yo  era  su  consiglieri,
[59:00] 
[59:00] era  el  presidente  porque  era  el  más
[59:02] 
[59:02] viejo.  Me  encargaba  de  las  ventas,  me
[59:05] 
[59:05] encargaba  de  las  compras,  hablábamos  de
[59:07] 
[59:08] la  estrategia  y  en  un  momento
[59:09] 
[59:09] determinado  él  no  sabía  por  dónde
[59:12] 
[59:12] seguir.  Y  yo  le  decía  y  los  demás  le
[59:14] 
[59:14] decíamos.  Luego  entraron  otros  empleados
[59:17] 
[59:17] que  adquirieron  acciones  y  también
[59:20] 
[59:20] opinaban.
[59:22] 
[59:22] pues  no  nos  pusimos  de  acuerdo  y
[59:24] 
[59:24] entonces  esa  comunión  espiritual
[59:28] 
[59:28] desaparece,
[59:28] 
[59:28] ¿vale?
[59:29] 
[59:29] Y  la  vida  es  muy  breve.  Entonces,  yo  que
[59:33] 
[59:33] tengo  una  experiencia  eh  intensa  con  la
[59:37] 
[59:37] muerte,  o  sea,  yo  me  he  muerto  y  he
[59:41] 
[59:41] visto  mi  cuerpo  ahí  en  la  UBI,  estar  ahí
[59:45] 
[59:45] los  médicos  intentando  reanimarme  y  yo
[59:48] 
[59:48] diciendo,  "Pero  vamos  a  ver,  yo  me  estoy
[59:50] 
[59:50] viendo  a  mí  como  esas  cosas  que  hemos
[59:53] 
[59:53] leído.  Yo  no  he  visto  luces  blancas,  ni
[59:55] 
[59:55] el  túnel  blanco  ni  nada,  pero  me  he
[59:58] 
[59:58] visto  muerto."
[60:00] 
[60:00] Entonces,  cuando  recuperas  de  eso,  los
[60:03] 
[60:03] médicos  te  traen  de  vuelta  a  la  vida  y
[60:05] 
[60:05] sales  de  la  unidad  de  cuidados
[60:07] 
[60:07] intensivos  y  vuelves  a  experimentar  lo
[60:09] 
[60:09] que  es  vivir.  Entonces,  sabes
[60:13] 
[60:13] que  en  la  vida  solo  puedes  hacer  dos
[60:15] 
[60:15] cosas.  Hemos  venido  aquí  para  dos  cosas.
[60:18] 
[60:19] Aprender
[60:20] 
[60:20] y  amar  a  los  demás.
[60:23] 
[60:23] Todo  lo  demás  son  tonterías.
[60:26] 
[60:26] O  sea,  el  amor  a  los  demás  es  una  parte
[60:29] 
[60:29] de  lo  que  somos  y  aprender  es  otra  parte
[60:32] 
[60:32] de  lo  que  somos.  Cuando  tú  dejas  de
[60:34] 
[60:34] aprender,
[60:36] 
[60:36] ya  no  te  sabe  bien  la  comida,  ¿no?  No
[60:38] 
[60:38] tiene  sentido  la  vida.  Cuando  dejas  de
[60:40] 
[60:40] amar  como  que  estás  viviendo  a  medio
[60:43] 
[60:43] gas.
[60:45] 
[60:45] Eso  es  la  esencia  de  la  vida.  Entonces,
[60:47] 
[60:47] cuando  te  mueres  y  vuelves,  dices,  "Yo
[60:50] 
[60:50] no  tengo  que  tener  nada  que  me  haga  mal.
[60:54] 
[60:54] Yo  tengo  que  estar  bien  en  paz.
[60:57] 
[60:57] Entonces,  eh  desde  el  mes  de  noviembre
[61:04] 
[61:04] del  año
[61:06] 
[61:06] 2015,  lanzamos  restaurantes.com  en  mayo
[61:10] 
[61:10] 2016,  cuando  yo  salí  de  la  unidad  de
[61:13] 
[61:13] cuidados  intensivos  y  me  dijeron  que
[61:15] 
[61:15] nunca  volvería  a  hablar,
[61:18] 
[61:18] eh,  o  sea,  psiquiatras  ahí  yo
[61:21] 
[61:21] escribiendo  en  un  cuaderno.  No,  no  te
[61:23] 
[61:23] preocupes,  vas  a  poder  andar,  todo  va  a
[61:26] 
[61:26] estar  bien,  pero  no  vas  a  poder  hablar.
[61:28] 
[61:28] Hablará  un  ordenador  por  ti.
[61:31] 
[61:31] Yo  me  acordaba  de  Stephen  Hopkin.
[61:35] 
[61:35] La  primera  imagen  que  me  ha  vido  la
[61:36] 
[61:36] cabeza.  Sí,
[61:37] 
[61:37] macho.  Yo  decía,  "Pero,  ¿cómo  voy  a  dar
[61:39] 
[61:39] yo  una  conferencia  con  eso?  No,  no  te
[61:43] 
[61:43] preocupes  porque  esto  está
[61:44] 
[61:44] evolucionando.  Van  a  poder  hacer  unas
[61:46] 
[61:46] voces  muy
[61:48] 
[61:48] y  y  lo  acepta.
[61:51] 
[61:51] Cuando  los  médicos  te  recuperan  la
[61:53] 
[61:53] capacidad  de  hablar  y  ya  lo  tienes  todo,
[61:57] 
[61:57] sabes  lo  que  es  lo  importante  y  lo  que
[61:59] 
[61:59] es  lo  accesorio  de  la  vida.
[62:04] 
[62:04] Eso  es  la  la  parte  de  experiencia.  Por
[62:06] 
[62:06] eso  yo  en  la  en  el  newsletter  hablo  de
[62:09] 
[62:09] estas  cosas  y  en  la  membresía  de  la
[62:12] 
[62:12] felicidad,  de  la  inversión  de  la  vida  y
[62:15] 
[62:15] del  emprendimiento,  que  son  las  cosas  en
[62:17] 
[62:17] las  que  he  transitado  estos  61  años.
[62:21] 
[62:21] Vamos  a  restaurantes.com.  Eh,  ¿lo  montas
[62:24] 
[62:24] solo?  ¿Tienes  socios?  ¿Cómo  surge  la
[62:26] 
[62:26] idea?  Yo  la  idea  surge  porque  digo,  soy
[62:30] 
[62:30] un  gordito  profesional,  llevo  toda  mi
[62:33] 
[62:33] vida  desde  los  1820  años  a
[62:39] 
[62:39] enamorado  de  la  belleza,  valorando  la
[62:43] 
[62:43] belleza  allí  donde  la  veo  y  la
[62:45] 
[62:45] gastronomía.
[62:47] 
[62:47] Cuando  yo  voy  a  un  restaurante  nuevo,
[62:49] 
[62:49] soy  como  un  niño  pequeño.  Siento
[62:52] 
[62:52] mariposas  en  el  estómago.  Me  encanta
[62:56] 
[62:56] ver  todas  las  historias  de  los  grandes
[62:59] 
[62:59] chefs  y  los  grandes  restaurantes,  el
[63:02] 
[63:02] talento,  la  evolución  de  la  gastronomía.
[63:06] 
[63:06] disfruto  mucho  y  entonces  digo,  "Bueno,
[63:08] 
[63:08] pues  voy  a  hacer  mi  emprendimiento  va  a
[63:10] 
[63:10] ser  algo  que  tenga  que  ver  con
[63:12] 
[63:12] restaurantes,  pero
[63:15] 
[63:15] no  quiero  saber  nada  de  crear
[63:18] 
[63:18] restaurantes,  los  recursos  humanos  de
[63:21] 
[63:21] este  sector.  Ah,  esto  no  lo  tengo
[63:24] 
[63:24] clarísimo.  Voy  a  ver  cómo  la  tecnología
[63:26] 
[63:26] va  a  hacer  una  disrupción.  Aquí  me  pongo
[63:29] 
[63:29] a  estudiar,  me  veo  el  modelo  de  Open
[63:32] 
[63:32] Table  en  Estados  Unidos.  Ah,  esta
[63:35] 
[63:35] empresa  necesitó  muchos  años  para
[63:38] 
[63:38] validar  que  eso  tenía  sentido  y  un  año
[63:41] 
[63:41] publica  un  una  carta  abierta  en  el  que
[63:45] 
[63:45] dice,  "Oye,  el  mes  pasado  hemos
[63:49] 
[63:49] procesado  tantas  reservas  de  mesa  como
[63:52] 
[63:52] en  todo  el  año  anterior.  Estamos
[63:54] 
[63:54] felices."  Claro,  eso  no  pasó
[63:56] 
[63:56] desapercibido.
[63:58] 
[63:58] rápidamente  los  de  Intel  Capital  y  los
[64:02] 
[64:02] de  American  Express  con  la  unidad  de
[64:03] 
[64:04] negocio  que  tienen  de  M&  y  de  invertir
[64:06] 
[64:06] en  startups  les  llamaron  y  les  dijeron,
[64:09] 
[64:09] "Oye,  que  queremos  aquí  meter  pasta."
[64:13] 
[64:13] Entonces  entró  Intel  Capital  y  American
[64:16] 
[64:16] Express  en  en  Open  Table  y  entonces  pues
[64:20] 
[64:20] empezaron  a  crecer  a  lo  bestia,  salen  a
[64:23] 
[64:23] bolsa.
[64:24] 
[64:24] Cuando  salen  a  bolsa,
[64:27] 
[64:27] ah,  la  empresa  está  en  la  cresta  de  la
[64:30] 
[64:30] ola  y  y  los  dueños  de  Booking.com,
[64:36] 
[64:36] que  ahora  se  me  olvida  el  nombre  de  este
[64:38] 
[64:38] grupo  que  tiene  propiedades  en  en  sitios
[64:43] 
[64:43] web
[64:45] 
[64:45] de  los  más  importantes  del  planeta,
[64:47] 
[64:47] compran  Open  Table.  Si  buscas  la  compra
[64:51] 
[64:51] de  Open  Table  te  sale  el  nombre.
[64:54] 
[64:54] Entonces  la  compraron,  si  no  recuerdo
[64:55] 
[64:55] mal,  por  3100
[64:58] 
[64:58] millones  de  dólares.  Luego  tuvieron  que
[65:00] 
[65:00] provisionar  1000  un  año  después.
[65:03] 
[65:03] Sí,  aquí  pone  Priceline,
[65:06] 
[65:06] los  compró  por  2.6  billion.
[65:10] 
[65:10] 2.6  billion,
[65:10] 
[65:10] pero  bueno,  luego  más  historias.  Y
[65:13] 
[65:13] entonces  depreciaron  en  1000  millones
[65:15] 
[65:15] eso.
[65:17] 
[65:17] Hubo  ahí  un  tema  muy  fuerte  de
[65:22] 
[65:22] relaciones  eh  improcedentes  entre  el
[65:25] 
[65:25] consejero  delegado  del  grupo  Priceline  y
[65:29] 
[65:29] y  creo  que  la  consejera  delegada  de  Open
[65:32] 
[65:32] Table  en  su  momento  y  entonces  el  otro
[65:35] 
[65:35] salió.  Eso  redujo  la  capacidad
[65:39] 
[65:39] de  el  grupo  eh  de  crecer  con  Open  Table
[65:43] 
[65:43] como  debieran.  Ellos  han  hecho  dos
[65:45] 
[65:45] intentos  en  Europa,  en  Francia  y  en
[65:48] 
[65:48] España.  En  uno  de  ellos  perdieron  un
[65:50] 
[65:50] millón  de  euros  en  intentarlo  y  fracasar
[65:53] 
[65:53] porque  no  adaptaron  el  modelo  americano
[65:55] 
[65:55] a  Europa,  a  los  franceses  del  Le
[65:59] 
[65:59] Furchet,  que  había  un  español  ahí,
[66:01] 
[66:01] Marcos,
[66:02] 
[66:02] que  ha  estado  en  el  podcast,
[66:03] 
[66:03] que  ha  estado  en  el  podcast,  pues
[66:04] 
[66:04] hicieron  el  proyecto,
[66:07] 
[66:07] empezaron  con  ocho  business  angels
[66:09] 
[66:09] franceses  que  pusieron  100,000  €  cada
[66:12] 
[66:12] uno.  Empezaron  con  800.000
[66:16] 
[66:16] y  lo  hicieron  muy  bien.  Vinieron  a
[66:18] 
[66:18] España.
[66:19] 
[66:19] Entonces  yo  hablé  con  Marcos,  digo,
[66:21] 
[66:21] "Oye,  yo  voy  a  montar  restaurantes.com
[66:24] 
[66:24] me  ofreció  que  fuéramos  un  afiliado  y
[66:26] 
[66:26] tal.  Cada  restaurante  que  nos
[66:28] 
[66:28] recomiendes  en  lo  que  tú  montes,  pues  te
[66:30] 
[66:30] daremos  un  fe  y  después  te  daremos  un
[66:34] 
[66:34] variable  por  las  reservas.  Hablé  con
[66:37] 
[66:37] Open  Table  y  hablé  con  Life  Bookings  y
[66:41] 
[66:41] con  todo  hijo  de  vecino.  Dije,  "Ah,  pues
[66:44] 
[66:44] esto  lo  voy  a  montar  yo  y  ya  encontraré
[66:48] 
[66:48] mi  alma  gemela  que  llevará  la  tecnología
[66:51] 
[66:51] porque  yo  soy  un  poeta."
[66:54] 
[66:54] Y  entonces  eh  hablando  con  todo  el
[66:58] 
[66:58] mundo,  encuentro  una  pequeña  startup  que
[67:01] 
[67:01] estaba  en  estado  de  semivernación,
[67:04] 
[67:04] que  hizo  lo  que  yo  quería  hacer  un
[67:07] 
[67:07] montón  de  años  antes  y  lanzó  en  el  año
[67:09] 
[67:09] 2000  y  se  estrelló  contra  la  burbuja  o
[67:13] 
[67:13] en  1999  y  se  llamaba  Aqua.  Aqua.com  con
[67:17] 
[67:17] dos  ces.  Yo  digo,  "Pero,  ¿cómo  pusisteis
[67:20] 
[67:20] este  nombre?  Entonces,  bueno,  pues
[67:22] 
[67:22] hablamos  y  tal  y  no  sé  qué.  Digo,  mira,
[67:25] 
[67:25] nos  tenemos  que  hacer  socios.
[67:28] 
[67:28] Tú  eres  matemático
[67:31] 
[67:31] de  formación,  llevas  toda  la  vida
[67:34] 
[67:34] desarrollando  plataformas
[67:36] 
[67:36] tecnológicas
[67:38] 
[67:38] de  gestión  crítica.  O  sea,  él  estuvo  en
[67:41] 
[67:41] algoritming  trading,  hizo  software  para
[67:45] 
[67:45] los  eh  brokers  de  bolsa.  a  una  de  las
[67:48] 
[67:48] sociedades  de  la  bolsa  le  vendió  una  de
[67:51] 
[67:51] sus  soluciones.  Estuvo  en  temas  de
[67:56] 
[67:56] cartografía  y  de  satélites  espía  con
[68:00] 
[68:00] usos  militares.
[68:02] 
[68:02] Me  contaba,  yo  le  decía,  "Pero  es  verdad
[68:04] 
[68:04] que  se  puede  ver  a  un  tío  fumando"  y
[68:07] 
[68:07] dice,  "Podemos  ver  si  fuma  Camel  o
[68:09] 
[68:09] Malboro.  Podemos  ver  la  cajetilla  de
[68:12] 
[68:12] tabaco."
[68:12] 
[68:13] Y  con  eso  se  quedó  contigo.  Hace  1000
[68:15] 
[68:15] años,  1000  años  que  la  tecnología
[68:18] 
[68:18] militar  para  eso  veía  eso.  Entonces,
[68:20] 
[68:20] pues,  ¿cómo  están  ahora  esas  cosas?  Ni
[68:23] 
[68:23] lo  imaginamos,  ¿eh?
[68:26] 
[68:26] y  nos  hicimos  socios  porque  él  tenía
[68:28] 
[68:28] aqua.com,  tenía  ahí  60  restaurantes
[68:33] 
[68:33] a  los  que  les  vendía  y  me  contó  su
[68:35] 
[68:35] historia  y  yo  le  digo,  "Vamos  a  ver,  tú
[68:38] 
[68:38] eres  el  socio  ideal  para  mí  y  te
[68:41] 
[68:41] encargas  de  la  tecnología  del  producto
[68:44] 
[68:44] del  backoffice
[68:45] 
[68:45] y  yo  me  encargo  de  vender."
[68:49] 
[68:49] Entonces  ganamos  un  montón  de  clientes  y
[68:50] 
[68:50] hacemos  un  negocio  viable,  escalable  y
[68:53] 
[68:53] sostenible.  Y  me  dice  él,  "Pero  tú,
[68:57] 
[68:57] ¿cómo  consigues  vender?"  No  sé,  lo  llevo
[69:00] 
[69:00] haciendo  desde  que  tengo  15  años.  O  sea,
[69:02] 
[69:02] que  esto  no,  aquí  no  hay  secretos.  Los
[69:05] 
[69:05] restaurantes  tienen  dos  opciones.
[69:08] 
[69:08] Abrazar
[69:09] 
[69:09] el  nuevo  mantra  de  la  digitalización  o
[69:12] 
[69:12] quebrar.
[69:13] 
[69:14] Entonces,  no  es  opcional.  Es  quedaría
[69:18] 
[69:18] tiempo  todavía  hasta  hay  un  proceso
[69:19] 
[69:19] hasta  esta  dicotomía,
[69:20] 
[69:20] un  proceso  largo  largo.  Digo,  el  el
[69:24] 
[69:24] estatus  cuo  es  eso.  Entonces  yo  les  voy
[69:26] 
[69:26] a  convencer,  entonces  ellos  nos  van  a
[69:28] 
[69:28] pagar  y  esto  va  a  tener  sentido.  Y  me
[69:31] 
[69:31] dice,  "Pero,  ¿de  qué  estamos  hablando?"
[69:34] 
[69:34] Yo  le  digo,  "Hombre,  yo  me  voy  a  poner  a
[69:36] 
[69:36] vender  día  y  noche  sin  descanso  durante
[69:40] 
[69:40] los  próximos  no  sé  cuántos  años  y  rápido
[69:43] 
[69:43] vamos  a  conseguir  1000  restaurantes
[69:45] 
[69:45] clientes  y  ya,  pero  cómo  vas  a  conseguir
[69:48] 
[69:48] convencer  a  1000  restaurantes",
[69:50] 
[69:50] digo,  aporreando  puertas.  Entonces  nos
[69:53] 
[69:53] pusimos  en  marcha,  hicimos  una  sociedad
[69:57] 
[69:57] al  50%  con  un  pacto  de  socios  para
[70:00] 
[70:00] tenerlo  todo  ordenado  y  bien.
[70:02] 
[70:02] No  tuvimos  una  discusión  nunca  en  nada
[70:06] 
[70:06] porque  seguramente  en  el  momento  de
[70:08] 
[70:08] hacer  el  pacto  de  socios  ya  tuvisteis
[70:09] 
[70:10] las  conversaciones,  luego  no  tuvisteis
[70:11] 
[70:11] el  problema.
[70:13] 
[70:13] Tuvimos  todas  las  conversaciones  habidas
[70:15] 
[70:15] y  por  haber.  Además  era  una  cosa  de,
[70:19] 
[70:19] oye,  tú  aportas  una  empresa  que
[70:20] 
[70:20] funciona,  que  tiene  clientes,  tienes  un
[70:23] 
[70:23] montón  de  desarrollo  hecho,  le  quitamos
[70:26] 
[70:26] la  piel  viejuna  que  tiene  esto.  Yo  he
[70:28] 
[70:28] comprado
[70:29] 
[70:29] la  tontería  del  dominiorestaurantes.com,
[70:32] 
[70:32] que  es  probablemente
[70:34] 
[70:34] el  dominiorestaurantes.com
[70:37] 
[70:37] se  puede  ver  en  The  Way  Back  Machine
[70:42] 
[70:42] y  es  bueno  verlo,  visitar  lo  que  tenían
[70:45] 
[70:45] ahí.  restaurantes.com,  lo  ves  y  dices,
[70:49] 
[70:49] "La  madre  de  Dios  bendito."  Entonces,  un
[70:52] 
[70:52] empresario  pues  lo  tenía,  no  lo
[70:54] 
[70:54] desarrollaba.  Los  programadores  que
[70:56] 
[70:56] tenían  en  la  empresa  habían  puesto  unos
[70:58] 
[70:58] links  a  a  unos  restaurantes,  una  cosita
[71:00] 
[71:00] así.  Eso  no  lo  tenía  ahí  en  barbecho.  Y
[71:04] 
[71:04] él  ponía  con  una  marca  de  agua  vendo
[71:07] 
[71:07] restaurantes.com  por  $150,000.
[71:12] 
[71:12] Y  yo  leo  eso,  estaba  yo  en  el  screening
[71:16] 
[71:16] internacional  de  lo  que  quería  hacer.
[71:18] 
[71:18] Digo,  voy  a  hacer  un  software
[71:21] 
[71:21] a  imagen  y  semejanza  de  Open  Table  y  lo
[71:25] 
[71:25] voy  a  petar  y  voy  a  hacer  un  copy  cat  de
[71:28] 
[71:28] Open  Table  y  lo  voy  a  mediterranear.
[71:33] 
[71:33] Igual  que  de  España  se  hace  hacia  Latam,
[71:36] 
[71:36] lo  tienes  que  hacer  un  poco  más  caribeño
[71:40] 
[71:40] o  más,  porque  si  tú  no  trasladas  lo  de
[71:43] 
[71:43] Europa  adecuadamente  a  México  o  a
[71:46] 
[71:46] Colombia  tampoco  va  a  funcionar.  Pues  de
[71:48] 
[71:48] Estados  Unidos  para  acá  igual.  Ah,  y
[71:52] 
[71:52] entonces  hablé  con  el  dueño  del  dominio
[71:57] 
[71:57] y  yo  lo  que  hice  es  dejarle  hablar  y  él
[72:01] 
[72:01] hablaba  y  hablaba.
[72:03] 
[72:03] Y  eso  es  la  primera  lección  de
[72:05] 
[72:05] negociación,
[72:07] 
[72:07] primer  error  que  hizo  él,  poner  un
[72:09] 
[72:09] precio.
[72:11] 
[72:11] Como  vas  a  poner  ahí  que  lo  vendes  por
[72:12] 
[72:12] $50,000,
[72:14] 
[72:14] tú  tienes  que  poner  que  lo  vendes  por
[72:16] 
[72:16] cuánto,  no  se  sabe.
[72:17] 
[72:18] De  momento  lo  que  sabes  es  que  no  lo
[72:19] 
[72:19] vende  por  $50,000  porque  si  no  ya  lo
[72:21] 
[72:21] habría  vendido.  Tú  sabes,
[72:23] 
[72:23] está  todavía  ahí  en  la  web,  es  que  no  lo
[72:24] 
[72:24] ve.
[72:26] 
[72:26] y  dice,  "Vamos  a  ver,  primer  curso  de
[72:28] 
[72:28] negociación,  si  alguien  le  da  149,000,
[72:32] 
[72:32] lo  vende."  Sí,
[72:34] 
[72:34] va  a  poner  150.000  y  por  1000  €  no  lo  va
[72:37] 
[72:37] a  vender.  Bueno,  pero  por  140,000  seguro
[72:41] 
[72:41] que  lo  vende  también.  Entonces,  si  en
[72:44] 
[72:44] esa  negociación  tú  dejas  hablar  y  el
[72:47] 
[72:47] otro  comete  el  error  de  hablar  sin
[72:50] 
[72:50] parar,
[72:51] 
[72:51] pues  entonces  te  va  dejando  el  espacio
[72:56] 
[72:56] para  conocer.  Entonces  me  dijo,  "Yo  soy
[72:58] 
[72:58] vasco  y  aquí  me  llaman  brokers  de
[73:01] 
[73:01] compraventa  de  dominios  que  son  unos
[73:03] 
[73:03] [ __ ]  todos  y  como  yo  pido
[73:06] 
[73:06] $150,000,  me  dicen  que  me  dan  $75,000
[73:10] 
[73:10] y  yo  les  corto  la  llamada.
[73:13] 
[73:13] Y  dije,  "Perfecto,  gracias  por  la
[73:16] 
[73:16] información."
[73:17] 
[73:17] O  sea,  que  tú  en  esa  negociación  ves  que
[73:20] 
[73:20] él  dice  que  lo  vende  por  $50,000,
[73:23] 
[73:23] pero  cuando  le  ofrecen  $5,000
[73:26] 
[73:26] corta  la  llamada.  Es  decir,  que  no  lo  va
[73:29] 
[73:29] a  vender  por  la  mitad,  pero  lo  va  a
[73:31] 
[73:31] vender  por  una  cantidad  que  está  entre
[73:34] 
[73:34] lo  que  pide  y  75,000
[73:36] 
[73:37] en  un  lugar  por  allí.  Entonces,  hicimos
[73:39] 
[73:39] una  negociación,  te  lo  compré.
[73:43] 
[73:43] Y  él  quedó  contento  y  yo  también  por
[73:45] 
[73:45] 100.  Yo  pensé  que  era  como  que  vas  por,
[73:50] 
[73:50] yo  que  sé,  aquí  por  una  de  las  calles
[73:53] 
[73:53] principales  de  Barcelona  o  por  el  paseo
[73:56] 
[73:56] de  la  castellana  en  Madrid  y  hay  un
[73:59] 
[73:59] suelo
[74:01] 
[74:01] con  licencia  urbanística  para  hacer  un
[74:04] 
[74:04] rascacielos  y  y  te  y  te  cuesta  a  $50,000
[74:08] 
[74:08] el  suelo.  Hombre,  eso  broma.  Cómpratelo
[74:13] 
[74:13] y  harás  dinero  después.  Yo  me  lo  compré.
[74:16] 
[74:16] y  me  puse  con  unos  diseñadores  a  diseñar
[74:18] 
[74:18] cómo  podría  ser  el  look  andfel,  el
[74:22] 
[74:22] modelo  para  que  la  gente  viera
[74:24] 
[74:24] restaurantes  de  todo  tipo.  Y  con  eso,  en
[74:27] 
[74:27] ese  screening  de  hablar  con  todos,  di
[74:29] 
[74:29] con  Antonio  Fernández  Ruiz,  mi  socio,  y
[74:33] 
[74:33] me  enseñó  Aqua.  nos  hicimos  socios  en  15
[74:37] 
[74:37] minutos  y  luego  redactamos  un  documento
[74:40] 
[74:40] de  pacto  de  socios,  lo  tocamos  un  poco,
[74:42] 
[74:43] se  lo  dimos  a  los  abogados,  oye,  esto
[74:44] 
[74:44] nos  vale.  Y  no  tuvimos  ningún  problema
[74:47] 
[74:47] nunca  porque  él  y  yo  construimos
[74:50] 
[74:50] restaurantes.com  para
[74:52] 
[74:52] venderrestaurantes.com.
[74:54] 
[74:54] La  empresa  nace  para  ser  adquirida.
[74:58] 
[74:58] Los  dos  lo  teníamos  clarito
[75:01] 
[75:01] y  entonces  algunos  inversores  no  les
[75:03] 
[75:03] gustaba  que  tuviéramos  esa  idea.
[75:06] 
[75:06] Buscamos  en  un  momento  inversión  en  el
[75:10] 
[75:10] mercado  a  y  claro,  la  gente  nos  decía
[75:14] 
[75:14] que  no.  Dice,  "Pues  vamos  a  ver  cómo
[75:17] 
[75:17] vamos  a  invertir  en  vosotros  y  entre  los
[75:19] 
[75:19] dos  tenéis  más  de  100  años.
[75:22] 
[75:22] Estaríamos  locos."  Y  yo  decía,  pues  eso
[75:25] 
[75:25] a  mí  me  aparece  un  argumento  financiero
[75:27] 
[75:27] de  [ __ ]  eh,  explicármelo  y  tal.  Y
[75:31] 
[75:31] dice,  vamos  a  ver,  nosotros  somos
[75:32] 
[75:32] capital  riesgo.  Si  invertimos  en  dos
[75:35] 
[75:35] tíos  que  tienen  edad,  saber  y  gobierno  y
[75:38] 
[75:38] tienen  track  récord  y  han  gestionado
[75:40] 
[75:40] negocios,  la  pasta  que  os  vamos  a  dar  la
[75:43] 
[75:43] vais  a  conservar,  vais  a  hacer  una
[75:46] 
[75:46] gestión  conservadora.
[75:49] 
[75:49] Y  nosotros  eso  no  queremos.  Queremos  que
[75:51] 
[75:52] os  salga  bien  o  que  os  salga  mal,  pero
[75:54] 
[75:54] rápido.
[75:56] 
[75:56] Entonces,  si  perdéis  el  capital  en  un
[75:59] 
[75:59] año,  next.
[76:01] 
[76:01] Nos  dedicamos  a  eso.  Buscamos  gente
[76:04] 
[76:04] joven  que  no  sabe  que  es  imposible  lo
[76:06] 
[76:06] que  quieren  hacer,  entonces  lo  intentan
[76:09] 
[76:09] como  si  fuera  posible.  Y  algunos  les
[76:11] 
[76:11] sale  bien,  la  mayoría  lo  perdemos  todo,
[76:14] 
[76:14] pero  nuestro  juego  es  ese.  Vuestro
[76:16] 
[76:16] proyecto  no  nos  interesa  por  vuestro
[76:19] 
[76:19] perfil  de  gestores  conservadores.
[76:22] 
[76:22] Jesús,  cuando  tú  conoces  un  emprendedor
[76:24] 
[76:24] que  te  dice  que  quiere  montar  una
[76:26] 
[76:26] empresa  para  venderla,
[76:28] 
[76:28] tú  inviertes.
[76:29] 
[76:29] Sí,  yo  no  tengo  esa  ese  resquicio  de
[76:33] 
[76:33] decir,  no  lo  veo  bien.  Y  a  mí  me  cuenta
[76:36] 
[76:36] el  fundamento  de  la  cosa.  Oye,  yo  veo
[76:40] 
[76:40] aquí  una  operación  como  los  hermanos
[76:43] 
[76:43] alemanes  estos.  Vamos  a  hacer  un  copy
[76:46] 
[76:46] cat.
[76:46] 
[76:46] Rocket  Internet  hermanos  Samware.
[76:48] 
[76:48] Exacto.  Oye,  eh,  que  he  visto  este
[76:51] 
[76:51] modelo.  Mira,  te  lo  voy  a  enseñar.  Lo  he
[76:53] 
[76:53] encontrado  en  un  sitio  secreto,  en
[76:56] 
[76:56] Singapur,  en  Balasia,  en  Indonesia.  Mira
[76:59] 
[77:00] qué  modelo.  Y  esto  tal  secreto.
[77:02] 
[77:02] Entonces,  [ __ ]  yo  veo  que  ahí  hay  un
[77:04] 
[77:04] modelo  que  se  puede  replicar.  Esa
[77:07] 
[77:07] persona  lo  quiere  hacer,  tiene  las
[77:10] 
[77:10] conexiones  en  el  sector,  los
[77:13] 
[77:13] stakeholders,  tiene  todo  lo  necesario.
[77:15] 
[77:15] Yo  voy  validando  todo  eso  y  dice,  "¿Y
[77:18] 
[77:18] esto  lo  quiero  vender?  Si  puede  ser  en  5
[77:21] 
[77:21] años  mejor  que  en  10  años.  Ya  veremos  lo
[77:24] 
[77:24] que  nos  depara  el  futuro,  pero  nace  esto
[77:27] 
[77:27] para  ser  construido  para  que  tenga  un
[77:29] 
[77:29] valor  futuro  y  yo  quiero  hacer  caja.  Y  a
[77:33] 
[77:33] mí  no  me  parece  mal,  me  parece  bien.
[77:35] 
[77:35] ¿No  crees,  Jesús,  que  si  tú  piensas
[77:38] 
[77:38] venderlo  en  5  años  mejor  que  en  10,
[77:40] 
[77:40] quizás  esa  persona  no  está  dispuesta  a
[77:42] 
[77:42] pasar  los  7,  10  o  20  años  que  quizá  va  a
[77:45] 
[77:45] necesitar  para  venderlo?  O  sea,  vender
[77:47] 
[77:47] no  está  mal.  Quizá  el  problema  es  pensar
[77:49] 
[77:49] que  hay  una  meta  final  y  no  llegar
[77:52] 
[77:52] un  plazo.  O  sea,  yo  lo  que  lo  que  trato
[77:54] 
[77:54] de  entender  es  cuál  es  el  premio  por  el
[77:58] 
[77:58] que  va  a  dejarse  la  vida,  ¿no?  Yo,  eso,
[78:01] 
[78:01] claro,  luego  yo  me  saco  para  mí
[78:04] 
[78:04] 1,200,000
[78:06] 
[78:06] €  a  mí  me  va  bien.  Entonces,  yo  no
[78:08] 
[78:08] invierto,  busco  gente  que  tiene  sueños
[78:14] 
[78:14] grandes.  Entonces,  a  lo  mejor  son
[78:17] 
[78:17] optimistas  y  dicen,  "Hombre,  si  pudiera
[78:19] 
[78:19] yo  construir  el  valor  que  busco  en  vez
[78:22] 
[78:22] en  10  años,  en  cinco,  sería  la  coña
[78:24] 
[78:24] marinera  y  luego  montaría  otra  cosa  y
[78:28] 
[78:28] luego  montaría  otra  porque  mi  razón  de
[78:31] 
[78:31] ser  es  construir  cosas  en  un  papel  en
[78:33] 
[78:33] blanco  que  no  existen,  pero  luego
[78:35] 
[78:36] gestionarlas  y  optimizarlas  next,  que  lo
[78:39] 
[78:39] haga  otro."
[78:40] 
[78:40] Lo  entiendo.
[78:41] 
[78:41] Eso  que  pensabas  que  que  ibas  a  montar
[78:43] 
[78:43] el  copicat  y  venderlo,  te  llevó  9  años.
[78:45] 
[78:45] Claro.  Y  y  si  preguntas  a  a  Jesús
[78:48] 
[78:48] Encinar,  y  si  preguntas  a  Iñai
[78:51] 
[78:51] Guillarrola,  y  si  os  pregunto  a  vosotros
[78:53] 
[78:53] y  si  pregunto  a  todo  el  mundo,  en  España
[78:57] 
[78:57] construir  una  cosa  relevante  lleva
[78:59] 
[78:59] muchos  años
[78:59] 
[78:59] en  todo  mundo,
[79:00] 
[79:00] de  10  para  arriba.  Y  cuando  ves,  te  das
[79:03] 
[79:03] cuenta  que  lo  relevante  relevante  es  en
[79:05] 
[79:05] todo  el  mundo.  Vosotros  estáis  en  un
[79:08] 
[79:08] estadío  y  estáis  en  un  nivel
[79:12] 
[79:12] que  el  resto  de  la  humanidad  ni  lo
[79:14] 
[79:14] sospecha.  Porque  lo  que  habéis
[79:16] 
[79:16] construido  con  Factorial
[79:18] 
[79:18] en  el  percentil,  eso  se  cuenta  con  los
[79:21] 
[79:21] dedos  de  la  mano.  Pero  si  te  pones  a
[79:24] 
[79:24] pensar,  oye,  yo  voy  a  hacer  una  start
[79:28] 
[79:28] scratch,  voy  a  hacer  una  cosa  desde  cero
[79:31] 
[79:31] que  va  a  tener  un  valor  futuro  de  100
[79:33] 
[79:33] millones  de  euros,  yo  voy  a  tener  una
[79:36] 
[79:36] posición  relevante  en  el  capital  en  me
[79:39] 
[79:39] voy  a  llevar  una  lana  muy  seria  de  estos
[79:41] 
[79:41] 100  millones.
[79:45] 
[79:45] es  razonable,
[79:48] 
[79:48] sirve  como  planteamiento  teórico.  Yo  a
[79:51] 
[79:51] todo  el  mundo  le  digo  que  las  cosas
[79:53] 
[79:53] cuestan
[79:55] 
[79:55] muchísimo  más  de  lo  que  tú  te  crees
[79:57] 
[79:57] sobre  el  papel.  Y  la  segunda  cuestión
[80:01] 
[80:01] es  que  tienes  que  hacerlo  porque  además
[80:05] 
[80:05] del  premio  económico  está  la  recompensa
[80:09] 
[80:09] intelectual.  A  mí  me  decían,  "Joder,
[80:12] 
[80:12] Jesús,  pero  estás  trabajando  todos  los
[80:14] 
[80:14] días  de  la  semana,  no  paras,  te  pones
[80:17] 
[80:17] enfermo,  vas  al  hospital,  te  arreglan  un
[80:19] 
[80:19] poco,  vuelves  al  ataque,  no  sé  qué."
[80:21] 
[80:21] Digo,  "Sí,  tengo  un  estrés,  tengo  que  ir
[80:24] 
[80:24] mañana  a  ver  a  Martín  Verasegui  que  me
[80:27] 
[80:27] dé  a  probar  el  menú  de  degustación  de
[80:30] 
[80:30] primavera.  Es  horrible  el  estrés  que
[80:33] 
[80:33] tengo.  Tengo  muchos  restaurantes  que
[80:35] 
[80:35] ver.  O  sea,  a  mí  me  parecía  que  yo
[80:37] 
[80:37] pagaría  por  hacer  restaurantes.com.
[80:41] 
[80:41] Era  justo  al  revés.
[80:43] 
[80:43] Me  par  me  parecía  que  habías  sido
[80:45] 
[80:45] bendecido  por  Dios  abrazando  cocineros.
[80:49] 
[80:49] ¿Y  cómo  cómo  consigues  la  financiación
[80:51] 
[80:51] para  levantar  restaurantes?
[80:53] 
[80:53] Pues  mira,  nosotros  pusimos  nuestro
[80:56] 
[80:56] dinero,  Antonio  y  yo,
[80:58] 
[80:58] más  o  menos.  ¿Cuánto?  Pues  yo  creo  que
[81:01] 
[81:01] debimos  meter  ahí  entre  los  dos  al
[81:03] 
[81:03] principio  un  cuarto  de  millón.  Lo
[81:07] 
[81:07] incluye  el  dominio  o  además  del  dominio,
[81:09] 
[81:09] ¿no?  Yo  puse  el  dominio,  él  puso  lo  que
[81:11] 
[81:11] tenía  él  y  además  de  esos  activos  luego
[81:14] 
[81:14] pusimos  entre  los  dos  como  un  cuarto  de
[81:16] 
[81:16] millón  de  euros.  Eh,  después  eh
[81:19] 
[81:19] conseguimos  ayudas  públicas,  igual  nos
[81:22] 
[81:22] dieron  otros  300,000
[81:25] 
[81:25] en  ISAM.
[81:26] 
[81:26] En  ISAM.  En  nuestro  caso  fue
[81:29] 
[81:29] un  CDET.  Entonces,  una  empresa  de
[81:32] 
[81:32] software  hizo  un  ERP  especializado
[81:37] 
[81:37] para  compañías
[81:39] 
[81:40] eh  de  cadenas  de  restaurantes  ah
[81:44] 
[81:44] comerciales  que  tenían  una  marca  y
[81:46] 
[81:46] entonces  tenían  no  sé  cuántas  sucursales
[81:48] 
[81:48] para  darles  una  herramienta  de  gestión
[81:50] 
[81:50] ordenada.  hicieron  un  RP  especializado
[81:53] 
[81:53] para  eso,  adaptado  específicamente.
[81:57] 
[81:57] Entonces,  tenían  toda  la  información  de
[81:59] 
[81:59] dentro  y  nosotros  sabíamos  lo  que  iba  a
[82:01] 
[82:01] pasar  en  el  restaurante  en  el  futuro,
[82:03] 
[82:04] porque  como  gestionábamos  las  reservas
[82:07] 
[82:07] decíamos,  [ __ ]  dentro  de  no  sé  cuánto
[82:09] 
[82:09] tiempo  es  el  día  de  la  madre.  Entonces,
[82:11] 
[82:11] nosotros  vamos  a  meter  370,000
[82:14] 
[82:14] comensales  en  todos  estos  restaurantes
[82:16] 
[82:16] que  van  a  pedir  este  menú  de  degustación
[82:18] 
[82:18] del  día  de  la  madre  y  este  otro  y  este
[82:20] 
[82:20] otro.  Oe,  sabíamos  cuánta  merluza  había
[82:24] 
[82:24] que  comprar  y  cuántos  solomillos.
[82:27] 
[82:27] Eso  se  lo  dábamos  al  otro  software,
[82:30] 
[82:30] ellos  se  aprovisionaban  y  conseguían
[82:32] 
[82:32] unas  economías  de  escala.  Y  la  gente  en
[82:35] 
[82:35] lista  de  Inver  Ready  dijo,  "Presentamos
[82:38] 
[82:38] una  cosa  que  vosotros  dos  solicitáis  un
[82:42] 
[82:42] CDETI  conjuntamente  raca  y  nos  dieron  el
[82:46] 
[82:46] dinero.  Ah,  y  luego  cuando  vimos  que
[82:49] 
[82:49] podíamos  escalar,
[82:51] 
[82:51] hablamos  con  con  mucha  gente  del  sector
[82:55] 
[82:55] y  todo  el  mundo  nos  dijo  que  no."  Con
[82:58] 
[82:58] amables,  sí,
[82:59] 
[82:59] amables  palabras  nos  dijeron  que  no.
[83:03] 
[83:03] Eh,  y  entonces  nosotros  seguimos
[83:04] 
[83:05] financiando  eso
[83:07] 
[83:07] comúnmente
[83:08] 
[83:08] a  lo  mejor  teníamos  que  echar  ahí  en  el
[83:11] 
[83:11] platillo,
[83:13] 
[83:13] pues  él  tenía  que  poner  50,000  €  y  yo
[83:15] 
[83:15] tenía  que  poner  50,000  €  para  que  eso
[83:18] 
[83:18] siguiera  chuflanduraba
[83:20] 
[83:20] y  teníamos  una  estructura  pequeña.
[83:22] 
[83:23] Menos  mal  que  los  teníais.  Claro,  o  sea,
[83:25] 
[83:25] nosotros  estábamos  ahí,  podíamos
[83:28] 
[83:28] emprender  y  podíamos  emprender  sin
[83:30] 
[83:30] inversores  porque  habíamos  construido
[83:32] 
[83:32] algo  de  patrimonio  cada  uno  de  nosotros.
[83:36] 
[83:36] En  tu  caso,  por  la  venta  de  Fidits
[83:38] 
[83:38] Interactive,
[83:39] 
[83:39] por  diferentes  cosas.  también  había
[83:41] 
[83:41] hecho  inversiones  en  bolsa  que  habían
[83:44] 
[83:44] ido  bien,  tenía  diferentes  fuentes  de
[83:46] 
[83:46] financiación  y  Antonio  era  un  hombre  muy
[83:51] 
[83:51] ahorrador  y  y  le  había  ido  bien  en  la
[83:53] 
[83:53] vida  en  diferentes  roles,  en  diferentes
[83:56] 
[83:56] empresas  y  con  su  empresa  de  desarrollo
[83:58] 
[83:58] pues  había  hecho  dinero.  Entonces,  los
[84:01] 
[84:01] dos  lo  podíamos  hacer.
[84:03] 
[84:03] Los  problemas  surgen  cuando  él  me  dice,
[84:06] 
[84:06] "Oye,  yo  no  puedo  estar  aquí  poniendo
[84:08] 
[84:08] dinero  cada  año.  Esto  tiene  que  tener
[84:12] 
[84:12] unos  flujos  de  caja  positivos  de  alguna
[84:15] 
[84:15] manera,  porque  no  puede  ser  de  otro
[84:16] 
[84:16] modo."  Entonces,  las  casualidades  de  la
[84:19] 
[84:19] vida.
[84:21] 
[84:21] Llamo  a  Michael  Klein,  exsocio  de
[84:25] 
[84:25] Beatriz  Sánchez  de  Sea  y  le  digo,
[84:28] 
[84:29] "Michael,  vamos  a  hablar  que  tenemos  un
[84:31] 
[84:31] proyecto  muy  interesante  y  tal,
[84:32] 
[84:32] escribo."  Y  él  no  me  responde.  Yo  digo,
[84:36] 
[84:36] "Me  responde  este  tío,  qué  cosa  más
[84:37] 
[84:37] rara."  Dos  semanas  después  me  responde,
[84:40] 
[84:40] "Oye,  que  no  te  podía  responder  porque
[84:42] 
[84:42] hemos  invertido  en  un  competidor  tuyo."
[84:45] 
[84:45] Habían  invertido  en  Réstalo.
[84:48] 
[84:48] Réstalo  se  llamaba  Réstalo,  que  nosotros
[84:52] 
[84:52] no  podíamos  entender  nada.  Como  tú
[84:54] 
[84:55] llamas  a  una  empresa  restalo.com,
[84:58] 
[84:58] ¿quién  se  le  ocurre?  Llámala  súmalo.com.
[85:03] 
[85:03] Y  entonces  era  porque  era  restaurant
[85:06] 
[85:06] at,
[85:09] 
[85:09] que  era  la  idea  de  la  novia  del  fundador
[85:11] 
[85:11] de  Réstalo  que  era  australiana.
[85:14] 
[85:14] Entonces  estos  reciben  financiación  de
[85:18] 
[85:18] de  Cristian  Pomerin  de  este  vehículo  de
[85:21] 
[85:21] inversión
[85:22] 
[85:22] Active  Venture  Partner
[85:23] 
[85:23] Active  Venture  Partners  y  los  de  la
[85:27] 
[85:27] de  Seya,
[85:28] 
[85:28] ¿no?  Primero  de  estos  y  luego  de  Seaya.
[85:31] 
[85:31] Entonces,  ¿qué  es  lo  que  pasa?  que  al
[85:33] 
[85:33] mismo  tiempo  ah
[85:36] 
[85:36] la  los  competidores
[85:40] 
[85:40] pues  eso,  eh,  el  amigo  Marcos  ahedor
[85:45] 
[85:45] con  el  tenedor  y  la  furchet  eh  que  ahora
[85:48] 
[85:48] es  de  Fork,  eh,  vienen  con  financiación
[85:51] 
[85:51] de  allí  de  business  Angels  y  luego
[85:53] 
[85:53] entran  todos  los  inversores  que  entraron
[85:56] 
[85:57] y  luego  son  adquiridos  por  Trip  Advisor.
[86:00] 
[86:00] Entonces  se  halla
[86:02] 
[86:02] cuando  me  dije,  pues  no  nos  encontramos
[86:04] 
[86:04] en  el  mercado  porque  como  he  invertido
[86:06] 
[86:06] en  Restalo,  pues  no  puede  ser.  Bueno,
[86:08] 
[86:08] pues  nada,  ya  hablaremos  en  el  futuro.
[86:11] 
[86:11] Y  entonces  en  el  futuro  fueron  ellos  los
[86:13] 
[86:13] que  llamaron,  oye,  que  tenemos  que
[86:15] 
[86:15] hablar  del  gobierno.  Y  entonces,  como
[86:19] 
[86:19] les  había  salido  mal  su  inversión  en
[86:21] 
[86:21] Réstalo,  pensaron  que  era  una  buena  idea
[86:24] 
[86:24] sumar  Réstalo  con  restaurantes.com,
[86:29] 
[86:29] que  la  resultante  de  eso  se  llamara
[86:31] 
[86:31] restaurantes.com
[86:33] 
[86:33] y  que  la  inmensa  mayoría  de  la  gente  de
[86:35] 
[86:35] Restal,  pues  no  no  estuvieran  allí  más
[86:39] 
[86:39] tiempo.  Ellos  vieron  cómo  gestionábamos
[86:41] 
[86:41] nosotros  el  negocio  y  entonces  hicimos
[86:44] 
[86:44] una  cosa  que  yo  no  conocía  hasta
[86:46] 
[86:46] entonces  de  tecnología
[86:49] 
[86:49] que  me  parecía  magia.  Los  poetas  vemos
[86:52] 
[86:52] que  eso  es  magia.  Hacer  un  hash  para  que
[86:56] 
[86:56] yo  vea  todos  mis  clientes  y  todos  todos
[87:00] 
[87:00] tus  clientes  compararlo  sin  revelar  la
[87:04] 
[87:04] cosa  y  entonces  ver  la  cobertura.
[87:08] 
[87:08] Entonces  encontramos  que  nosotros
[87:11] 
[87:11] hacíamos  el  80%  de  nuestros  ingresos  en
[87:15] 
[87:15] clientes  que  ellos  no  tenían  y  ellos
[87:17] 
[87:17] hacían  el  80%  de  sus  ingresos  en
[87:19] 
[87:19] clientes  que  nosotros  no  teníamos.
[87:22] 
[87:22] Había  poco  solopamiento
[87:23] 
[87:23] y  entonces  juntamos  sumaba,
[87:25] 
[87:25] sumaba  muchísimo.
[87:27] 
[87:27] Bueno,  es  que  es  un  mercado  muy  que  era
[87:28] 
[87:29] granular,  o  sea,
[87:29] 
[87:29] bueno,  en  realidad  Réstalo  está
[87:32] 
[87:32] posicionándose  en  restaurantes
[87:35] 
[87:35] low  price,  gente  que  quería  hacer
[87:39] 
[87:39] descuento  descuento  la  gruponización
[87:42] 
[87:42] de  la  oferta  de  restaurantes  y  nosotros
[87:46] 
[87:46] estábamos  en  las  antípodas  de  eso.
[87:49] 
[87:49] Entonces,  no  hacíamos  eso  y  no  hacíamos
[87:51] 
[87:51] lo  de  lo  de  el  tenedor  de  50%  de
[87:55] 
[87:55] descuento
[87:56] 
[87:56] que  no  acabó  nada  bien
[87:57] 
[87:57] en  la  gruponización.
[87:59] 
[87:59] La  gruponización  destruyó.  Vamos  a  ver,
[88:02] 
[88:02] eso  lo  sabe  un  niño  chico.  Tú  llegas  y
[88:04] 
[88:04] dices  al  mercado,  vamos  a  ver,  eh,  si
[88:08] 
[88:08] reservas  conmigo,  tendrás  un  50%  de
[88:12] 
[88:12] descuento.  Pues  tú,  si  sabes  sumar  y
[88:15] 
[88:15] restar,  dices,  "La  eh  merluza  de  pincho
[88:19] 
[88:20] del  Cantábrico,  50%  de  descuento.  El
[88:23] 
[88:23] buey  de  Cobe,  50%  de  descuento.  Hombre,
[88:27] 
[88:27] no  me  cuentes  cuentos.  Alguien  está
[88:29] 
[88:29] perdiendo  pasta.
[88:30] 
[88:30] Claro.  Entonces  es  no  h  yo  soy  eh  un
[88:35] 
[88:35] food  delivery  en  el  otro  lado.  Entonces
[88:39] 
[88:39] tú  recibes  un  pedido  de  un  cliente  tuyo
[88:41] 
[88:41] y  te  compra
[88:43] 
[88:43] 25  €  de  pedido  o  30  €  y  yo  me  quedaré
[88:47] 
[88:47] con  el  30%  de  la  lana.  Voy  a  mandarte  un
[88:50] 
[88:50] motorista  que  va  a  recoger  raudo  y
[88:53] 
[88:53] veloz.  La  cosa  que  tú  has  preparado  se
[88:55] 
[88:55] la  llevo  al  cliente,  se  la  entrego.  No
[88:58] 
[88:58] te  diré  el  nombre  del  cliente,  ni  sus
[89:01] 
[89:01] apellidos,  ni  te  diré  su  teléfono,  ni  su
[89:03] 
[89:03] móvil.  Me  lo  quedaré  yo  y  te  daré  el  70%
[89:07] 
[89:07] de  la  pasta  y  me  quedaré  el  30.  [ __ ]
[89:10] 
[89:10] eso  no  no  chufla.
[89:13] 
[89:13] No  chufla.  Entonces,  todo  el  food
[89:16] 
[89:16] delivery  tiene  ahora  unos  problemitas  de
[89:19] 
[89:19] Unit  economics  que  no  que  no  cierra.  Y
[89:22] 
[89:22] en  el  food  delivery,  en  el  en  el  online
[89:26] 
[89:26] booking,  si  tú  dices
[89:29] 
[89:29] que  vas  a  tener  un  50%  de  descuento,
[89:33] 
[89:33] estás  mintiendo,
[89:35] 
[89:35] ¿no  es  verdad?  Van  a  suceder  dos  cosas.
[89:38] 
[89:38] Primera  mentira.
[89:40] 
[89:40] Cuando  tú  vayas,  tu  hamburguesa  será  de
[89:43] 
[89:43] 125  g  y  la  del  que  has  reservado  en  la
[89:48] 
[89:48] web  del  restaurante  o  llamando  por
[89:50] 
[89:50] teléfono  será  de  250  g.  Y  tú  vas  a
[89:54] 
[89:54] decir,  "Aquí  hay  gato  encerrado."
[89:56] 
[89:56] Primera  posibilidad.  Segunda
[89:58] 
[89:58] posibilidad,
[89:59] 
[89:59] el  proveedor  que  te  ha  vendido  esto  en
[90:01] 
[90:01] la  gruponización  de  la  oferta,  eh,  te
[90:05] 
[90:05] dirá  que  llames  a  la  imprenta  y  que
[90:08] 
[90:08] cambies  la  carta.
[90:10] 
[90:10] y  la  merluza  de  pincho  del  Cantábrico
[90:12] 
[90:12] que  tenías  a  no  sé  qué  precio,  que  lo
[90:14] 
[90:14] pongas  a  33  €  y  luego  le  aplicas  el
[90:17] 
[90:17] descuento.
[90:19] 
[90:19] Hombre,  pues  si  tú  eres  un  cliente
[90:21] 
[90:21] habitual  y  ves  la  nueva  carta
[90:23] 
[90:23] inflacionada,  dices,  "Me  están
[90:25] 
[90:25] tangando."
[90:26] 
[90:26] Esto  realmente  pasaba.  Esto  ha  pasado.
[90:29] 
[90:29] Esto  ha  pasado.  Y  entonces  Micheline  nos
[90:32] 
[90:32] hizo  una  preguntita,  una  preguntita  de
[90:35] 
[90:35] todas  las  transacciones  del  año  pasado,
[90:38] 
[90:38] ¿cuántas  reservas  de  mesa  eran  con
[90:40] 
[90:40] descuento,  cupón,  promoción  o  [ __ ]  y
[90:44] 
[90:44] cuántas  eran  reservas  de  mesa
[90:45] 
[90:45] convencionales?
[90:47] 
[90:47] Entonces  le  damos  al  botón  y  decimos,
[90:49] 
[90:49] pues  mira,  es  menos  del  5%  las
[90:51] 
[90:51] promociones,  porque  los  restaurantes  si
[90:54] 
[90:54] tienen  una  promoción  en  el  tenedor  o  en
[90:57] 
[90:57] Grupón  o  en  el  que  sea,  hacen  copycat  y
[91:01] 
[91:01] la  pegan  en  nuestra  plataforma  para
[91:03] 
[91:03] tenerla  en  restaurantes.com,  pero
[91:05] 
[91:05] nosotros  le  decimos  a  los  restaurantes
[91:08] 
[91:08] que  eso  es  hacerte  trampas  al  solitario.
[91:12] 
[91:12] Lo  que  pasa  es  que  cuando  es  el  panorama
[91:14] 
[91:14] competitivo  del  momento  es  difícil
[91:16] 
[91:16] competir.
[91:16] 
[91:16] Claro.  Nosotros,  ¿qué  nos  pasaba?  Que
[91:18] 
[91:18] crecíamos  muy  despacio.  ¿Cómo  crecíamos?
[91:22] 
[91:22] Con  restaurantes  que  decían,  eh,  tus
[91:25] 
[91:25] competidores  caca,  tú  eres  guay.
[91:29] 
[91:29] Entonces,  cada  vez  teníamos  más
[91:30] 
[91:30] restaurantes  con  estrella,  Micheline.
[91:32] 
[91:32] Cada  vez  teníamos  más  restaurantes  de
[91:34] 
[91:34] alto  nivel.  Teníamos  restaurantes  con
[91:37] 
[91:37] unas  cartas  y  una  propuesta  gastronómica
[91:40] 
[91:40] de  alto  nivel.  La  alta  gastronomía
[91:43] 
[91:43] empieza  a  abandonar  ese  mundo.  Entonces,
[91:46] 
[91:46] unos  emprendedores  increíbles  que  si  no
[91:49] 
[91:49] han  venido  deberían  venir,  que  están  en
[91:52] 
[91:52] Sevilla.
[91:53] 
[91:53] Cover  manager,
[91:54] 
[91:54] Cover  Manager.
[91:55] 
[91:55] Buenísimos.
[91:56] 
[91:56] Hablan  sevillano,  pero  ellos  en  su
[91:59] 
[91:59] en  su  cerebro  se  sienten  de  Bilbao
[92:03] 
[92:03] y  entonces  yo  les  veo  nacer.  Oye,  pues
[92:05] 
[92:05] queremos  llegar  a  un  acuerdo  con
[92:07] 
[92:07] restaurantes.com
[92:09] 
[92:09] porque  nosotros  nos  dedicamos  a  lo
[92:10] 
[92:10] contrario.  O  sea,  no  hacemos  ni  lo  de
[92:13] 
[92:13] restaurantes.com  ni  lo  del  tenedor.
[92:15] 
[92:15] Nosotros  hacemos  software  service
[92:18] 
[92:18] y  yo  le  cobro  al  restaurante  lo  que
[92:20] 
[92:20] quiera  pagar.  100  €  al  mes  te  doy  esta
[92:23] 
[92:23] herramienta.  200  €  al  mes  te  doy  esta.
[92:26] 
[92:26] 300  €  al  mes  te  doy  esto.  Si  yo  a  través
[92:31] 
[92:31] de  mi  software  te  permito  a  ti  procesar
[92:35] 
[92:35] 1000  cubiertos  al  mes  o  70.000  cubiertos
[92:38] 
[92:38] al  mes,  a  mí  me  da  igual.  Tú  me  pagas
[92:42] 
[92:42] mi  fi  mensual  y  con  eso
[92:45] 
[92:46] hicieron  la  gran  operación
[92:49] 
[92:49] sin  inversores.
[92:50] 
[92:50] ¿Cuál  era  el  modelo  de  negocio  de
[92:52] 
[92:52] restaurantescom?
[92:53] 
[92:53] Nosotros  cobrábamos  2  €  por  comensal.
[92:56] 
[92:56] y  cobrábamos  3  €  por  comensal  para  la
[92:59] 
[93:00] gestión  de  grupos  con  un  call  center
[93:03] 
[93:03] asociado.
[93:05] 
[93:05] El  tenedor  y  los  demás  no  querían  hablar
[93:07] 
[93:07] con  los  clientes  y  no  quería  que  hubiera
[93:09] 
[93:09] nada  analógico  en  el  modelo.  Y  nosotros
[93:12] 
[93:12] estudiando  el  mercado  nos  dimos  cuenta
[93:15] 
[93:15] que  persistía  en  el  modelo  un  60%  del
[93:19] 
[93:19] negocio
[93:21] 
[93:21] que  era  offline.  O  sea,  tú  dices,  "Vamos
[93:24] 
[93:24] a  celebrar  la  familia  el  día  de  la
[93:26] 
[93:26] madre,  mamá,  no  vas  a  cocinar.  Buscas  un
[93:29] 
[93:29] restaurante  para  grupos,  te  mandan  menús
[93:32] 
[93:32] de  grupos,  el  menú  uno,  el  dos,  el  tres,
[93:35] 
[93:35] el  cuatro."  Y  entonces  tú  decides  eso.
[93:37] 
[93:37] El  otro  te  dice  que  le  mandes  una
[93:39] 
[93:39] transferencia  con  el  prepago  o  tal.
[93:43] 
[93:43] Hay  una,  tú  no  metes  una  reserva  para  35
[93:46] 
[93:47] personas  online  porque  no  te  lo  permite
[93:49] 
[93:49] nadie.
[93:50] 
[93:50] Y  no  te  lo  acabas  de  creer,  ¿no?  Dices,
[93:51] 
[93:51] "A  ver  si  llegaré  ahí."  Yo  yo  tengo  que
[93:53] 
[93:53] hablar.  ¿Tú  te  crees  que  estás?  Uno  de
[93:55] 
[93:55] los  dos  se  lo  cree,  porque  uno  no  va  a
[93:57] 
[93:57] bloquear  el  restaurante  entero.
[93:58] 
[93:58] Claro.
[93:59] 
[93:59] Y  el  otro  no  se  va  a  arriesgar  a
[94:00] 
[94:00] quedarse  sin  comer.  Entonces  nosotros
[94:02] 
[94:02] veíamos  eso,  montamos  un  call  center  y
[94:05] 
[94:05] entonces  hackeamos  el  sistema  y  dijimos,
[94:08] 
[94:08] vamos  a  ver,  yo  tengo  restaurantes  que
[94:10] 
[94:10] tienen  una  tasa  de  ocupación  anual,  el
[94:12] 
[94:12] negocio  se  mide  como  los  hoteles,  tasa
[94:15] 
[94:15] de  ocupación  anual  promedio  ponderado,
[94:18] 
[94:18] pues  oye,  el  50%,  el  60%,
[94:23] 
[94:23] si  tú  tienes  el  40%  de  tu  aforo  vacío  y
[94:26] 
[94:26] yo  te  meto  reservas  en  las  mesas  vacías,
[94:30] 
[94:30] pero  No  reservas  mentirita  mentirita  de
[94:34] 
[94:34] 50%  de  descuento,  no  reservas  de  verdad,
[94:38] 
[94:38] páganos  lo  que  vale  eso  y  a  mí  me  pagas
[94:40] 
[94:40] 2  €  por  comensal.  Es  es  un  negocio.
[94:43] 
[94:43] Segundo  negocio,  te  vendo  un  libro  de
[94:45] 
[94:45] reservas  online  que  te  vale  30  €  al  mes
[94:49] 
[94:49] y  con  un  widget  te  lo  integro  en  todas
[94:51] 
[94:51] tus  redes  sociales.  Además,  como  tengo
[94:53] 
[94:53] acuerdo  con  Google,  cuando  te  busquen  en
[94:56] 
[94:56] Google  está  ahí  para  que  hagan  reserva  a
[94:59] 
[94:59] través  de  restaurantes.com  y  no  pierdes
[95:02] 
[95:02] ninguna  gota  de  agua  en  el  océano.  Pero,
[95:04] 
[95:04] ¿ahora  qué  pasa?  ¿Qué  pasa  con  el  mundo
[95:07] 
[95:07] offline?  Tú  tienes  un  restaurante,
[95:10] 
[95:10] ¿dónde  está  tu  cuello  de  botella?  Que
[95:11] 
[95:11] tienes  una  línea  de  teléfono.  Una  es  un
[95:15] 
[95:15] número  de  teléfono  que  aparece  en  todas
[95:17] 
[95:17] partes.  Uno.  Entonces  te  llama  el
[95:20] 
[95:20] pescadero,  luego  te  llama  el  carnicero,
[95:23] 
[95:23] luego  te  llama  el  frutero,  luego  te
[95:25] 
[95:25] llama  el
[95:26] 
[95:26] el  del  internet  que  se  quiere  vender  no
[95:27] 
[95:27] sé  qué.  Claro.  Entonces,  tú  estás
[95:29] 
[95:29] comunicando  todo  el  [ __ ]  día  y  cuando
[95:31] 
[95:31] estás  dando  comidas  y  dando  cenas  no
[95:34] 
[95:34] puedes  atender.
[95:36] 
[95:36] Imagínate  si  eso  que  yo  tengo  un  call
[95:38] 
[95:38] center  por  1  €  más  dabais  el  servicio  de
[95:42] 
[95:42] call  center.  1  €  más  por  comens  de  más
[95:45] 
[95:46] comensales.
[95:46] 
[95:46] Entonces,  cuando
[95:47] 
[95:47] la  definición  si  son  grupos  son  más
[95:48] 
[95:48] comenzas.
[95:48] 
[95:48] Claro,  20,  30,  40.  Nosotros  al  tener  el
[95:51] 
[95:51] call  center  dijimos,  ¿cómo  podemos
[95:53] 
[95:53] maximizar?  Le  decíamos  al  restaurante,
[95:56] 
[95:56] "Si  tú  solo  tienes  una  línea  de
[95:57] 
[95:57] teléfono,  ¿qué  te  parecería
[96:01] 
[96:01] que  pongamos  dos  números  de  teléfono  en
[96:03] 
[96:03] tu  web?
[96:05] 
[96:05] Restaurante,  un  número  de  teléfono  y  ahí
[96:07] 
[96:07] te  llaman  los  proveedores  y  tal.
[96:09] 
[96:09] reservas  en  negrita  un  número  de
[96:12] 
[96:12] teléfono  local
[96:14] 
[96:14] que  está  redireccionado  en  nuestro  call
[96:16] 
[96:16] center.  Entonces,  cuando  marcan  ese
[96:18] 
[96:18] número,  que  son  distintos,  decimos
[96:21] 
[96:21] restaurante  Viridiana,  dígame.
[96:24] 
[96:24] Esto  me  estás  recordando  al  podcast  de
[96:25] 
[96:26] Elena
[96:26] 
[96:26] Guardans,
[96:27] 
[96:27] que  también  empezó  haciendo  exactamente
[96:29] 
[96:29] este  servicio
[96:30] 
[96:30] en  Nueva  York.  Bueno,  lo  aprendió  en
[96:31] 
[96:31] Nueva  York  y  luego  lo  hizo  aquí  en
[96:33] 
[96:33] España.  Baitel,
[96:34] 
[96:34] el  Baitel,  los  principios.
[96:36] 
[96:36] Impresionante,
[96:38] 
[96:38] porque  los  restaurantes  decían,  pues  es
[96:40] 
[96:40] verdad,  entonces  te  atendemos  todos  los
[96:43] 
[96:43] días  de  la  semana,  todos  los  días  del
[96:45] 
[96:45] año,  en  un  rango  de  horario  muy  amplio,
[96:50] 
[96:50] incrementábamos  la  venta  a  idiomas,
[96:52] 
[96:52] luego  teníamos  gente  que  hablaba  inglés,
[96:53] 
[96:53] francés,  alemán,  empezaban  a  llamar
[96:56] 
[96:56] turistas.  Pero  esto  es  mucha  estructura,
[96:58] 
[96:58] es  un  coste  un  coste  operacional
[97:00] 
[97:00] complicado.
[97:00] 
[97:00] Claro,  pero  fíjate  que  nosotros  teníamos
[97:02] 
[97:02] ese  coste  y  hacíamos  los  units
[97:05] 
[97:05] economics,  llega  Micheline  y  dice,  "Esto
[97:07] 
[97:07] hay  que  desmontarlo  rápidamente."  Le
[97:09] 
[97:09] decimos,  "No,  no,  pero  vamos  a  verlo  en
[97:11] 
[97:11] matemáticas."
[97:12] 
[97:12] Entonces  veíamos  los  costes  y  los
[97:16] 
[97:16] ingresos  que  traían  y  los  números  salían
[97:20] 
[97:20] divinos.
[97:21] 
[97:21] ¿Qué  margen  bruto?
[97:22] 
[97:22] No  me  acuerdo.  O  sea,  lo  que  sé  es  que
[97:25] 
[97:25] llegamos  hasta  el  detalle  molecular
[97:28] 
[97:28] porque  claro,  la  reserva  media  online
[97:32] 
[97:32] sin  intervención  humana  eran  3,4
[97:35] 
[97:35] personas,
[97:37] 
[97:37] 3,4,  3,5.
[97:40] 
[97:40] Pero  claro,  la  reserva  media  número  de
[97:42] 
[97:42] comensales  en  el  Colcenter  era  muchísimo
[97:45] 
[97:45] más,
[97:45] 
[97:46] pero  es  otro  tipo  de  negocio.  Bueno,
[97:47] 
[97:47] otra  estructura  de  márgenes.
[97:49] 
[97:49] Claro,  teníamos  dos,  pero  el  uno
[97:51] 
[97:51] alimentaba  al  otro.
[97:52] 
[97:53] Le  presentamos  toda  la  matemática  parda
[97:55] 
[97:55] a  los  amigos  de  Micheline  y  dijeron,
[97:58] 
[97:58] "Nos  da  igual,  aunque  eso  sea  así  y
[98:00] 
[98:00] llevéis  razón,  lo  cerramos."
[98:03] 
[98:03] Entonces  yo  dije,  "Señores,  ha  sido  un
[98:04] 
[98:05] placer  haberles  conocido."  Yo  me  fui  muy
[98:07] 
[98:07] rápido  después  de  la  compra  porque
[98:10] 
[98:10] recibimos  un  mail  que  más  o  menos  era,
[98:13] 
[98:13] "Ya  no  sois  una  startup,  habéis  sido
[98:15] 
[98:15] adquiridos  por  Micheline,  a  partir  de
[98:18] 
[98:18] ahora  sois  parte  de  la  corporación
[98:20] 
[98:20] Michelan."
[98:21] 
[98:21] a  cada  es  aquí  mando  yo.
[98:23] 
[98:23] O  sea,  pero  era  increíble  el  tú  lo
[98:27] 
[98:27] traducías,  ellos  ya  hablaban  inglés
[98:29] 
[98:29] porque  como  habían  comprado  live
[98:30] 
[98:30] bookings,  el  idioma  era  inglés  y  los
[98:33] 
[98:33] franceses  tenían  que  gestionar
[98:36] 
[98:37] que  los  que  mandaban  en  la  práctica  eran
[98:39] 
[98:39] ingleses,  había  rayos  eléctricos  en  las
[98:42] 
[98:42] reuniones.
[98:44] 
[98:44] Entonces  dijeron,  "Podéis  ir  al  baño
[98:46] 
[98:46] cuando  queráis,  libremente."
[98:49] 
[98:49] Para  todo  lo  demás,
[98:51] 
[98:51] para  todo  lo  demás  tenéis  que  pedir
[98:52] 
[98:52] permiso.
[98:52] 
[98:52] Tenéis  que  mandar  un  mail  con  copia  a  14
[98:55] 
[98:55] personas.  Dije  yo,  "Antonio,  mira,  vamos
[98:57] 
[98:57] a  ver,  o  sea,  yo  no  aguanto  aquí  ni  un
[98:59] 
[98:59] minuto.  No  firmamos
[99:02] 
[99:02] ninguna  tiempo  de  que  tuviéramos  que
[99:05] 
[99:05] estar  allí  permanencia.  Firmamos  un
[99:07] 
[99:07] noncete  que  peleamos  mucho  porque
[99:09] 
[99:09] querían  que  no  pudiéramos  hacer  nada  en
[99:11] 
[99:11] el  sector  de  hostelería  y  restauración.
[99:14] 
[99:14] de  cualquier  cosa.  Yo  dije  un  momento,  a
[99:16] 
[99:16] mí  me  van  a  contratar  un  montón  de  gente
[99:19] 
[99:19] para  ser  consejero  independiente  en
[99:22] 
[99:22] empresas  de  todo  tipo.  Déjate  tú  de
[99:24] 
[99:24] leches.  Entonces  firmamos  3  años  no
[99:27] 
[99:27] podíamos  crear  nada  que  fuera  software
[99:31] 
[99:31] de  gestión  de  reservas  y  todo  este
[99:33] 
[99:33] rollo.  Y  Antonio  me  dijo,  "Pues  yo  me
[99:36] 
[99:37] quedo  porque  voy  a  hacer  el  truco  del
[99:39] 
[99:39] almendruco,  voy  a  negociar  con  ellos  que
[99:41] 
[99:41] tú  te  piras.
[99:43] 
[99:43] por  razones  personales  e  no  sé  qué  tal.
[99:46] 
[99:46] Y  entonces  como  yo  voy  a  hacer  lo  tuyo  y
[99:50] 
[99:50] lo  mío  voy  a  ser  responsable  de  todo,
[99:52] 
[99:52] tienen  que  echar  aquí  más  dinero.  Y
[99:54] 
[99:54] además  como  yo  llevo  estudiando  en
[99:57] 
[99:57] inglés,  leyendo  inglés  y  no  hablando
[99:59] 
[99:59] inglés,  me  tiro  aquí  un  año  o  lo  que  sea
[100:03] 
[100:03] y  aprendo  inglés
[100:03] 
[100:03] y  y  hablo  inglés  como  tú.  Un  curso
[100:06] 
[100:06] inglés  remunerado.
[100:07] 
[100:07] Con  dos  sueldos  cojonudo  y  me  llevo  tu
[100:10] 
[100:10] sueldo  y  el  mío.  Entonces  él  se  quedó.
[100:13] 
[100:13] Jesús,  ¿no  nos  has  contado  el  deal  con
[100:15] 
[100:15] Michelin?
[100:16] 
[100:16] Entonces  el  el  deal  con  Micheline.
[100:17] 
[100:17] Antes  el  deal,  o  sea,  hubo  alternativas.
[100:19] 
[100:19] Sí,  sí,  sí.  Hubo.
[100:20] 
[100:20] ¿Fuisteis  vosotros  a  vender  o  vinieron
[100:22] 
[100:22] ellos  a  comprar?  En  Michelin  h  una  hubo
[100:24] 
[100:24] una  reunión  donde  alguien  dijo,  "Oye,
[100:28] 
[100:28] esto
[100:29] 
[100:29] de  las  estrellas  Micheline,  de  la  guía
[100:31] 
[100:31] Micheline,  nos  cuesta  un  dineral  todos
[100:35] 
[100:35] los  años.  ¿No  podríamos  hacer  alguna
[100:37] 
[100:37] cosilla  con  esto  para  que  no  fuera  un
[100:40] 
[100:40] centro  de  coste?"  Y  el  típico  tío  con
[100:43] 
[100:43] gafitas  dijo,  "Sí,  hay  una  tendencia  en
[100:45] 
[100:45] el  mundo  que  es  el  online  booking  y  la
[100:48] 
[100:48] digitalización  de  los  restaurantes.  Hay
[100:51] 
[100:51] diferentes  players  ahí  en  el  mercado.
[100:54] 
[100:54] Igual  Micheline  debería  explorar  eso."
[100:57] 
[100:57] Entonces  alguien  del  polito,
[101:01] 
[101:01] "Cómprese  algo."  Pon  140  millones  se
[101:04] 
[101:04] compraron  life  bookings.
[101:07] 
[101:07] Entonces  yo  dije,
[101:10] 
[101:10] aquí  tenéis.
[101:12] 
[101:12] Yo  le  entregué  a  los  de  Sea  los  nombres
[101:15] 
[101:15] de  las  personas  de  Micheline.
[101:18] 
[101:18] Hablaron  con  Trip  Advisor,  hablaron  con
[101:20] 
[101:20] Micheline,  hablaron  con  Open  Table,
[101:22] 
[101:22] hablaron  con  todos  y  había  como  varios
[101:26] 
[101:26] interesados  y  al  final  el  que  se  llevó
[101:29] 
[101:29] el  gato  al  agua  fue  Micheline.
[101:33] 
[101:33] Pero  esto  no  lo  llevaste  tú,  lo  llevase
[101:35] 
[101:35] ahí.  Hombre,  lo  hicieron  ellos  todo,
[101:37] 
[101:37] todito.
[101:39] 
[101:39] ¿Qué  facturaban  en  aquel  momento
[101:40] 
[101:40] restaurantes?  Pues  facturaba  poco.  Yo  no
[101:43] 
[101:43] sé  si  facturaríamos
[101:47] 
[101:47] 2  millones,
[101:47] 
[101:47] pero  no  consigo  suficiente  volumen.  O
[101:49] 
[101:49] sea,  es  un  negocios  de  mucho  volumen.
[101:51] 
[101:51] Estábamos  en  una  curva  eh  que  nos  habría
[101:54] 
[101:54] llevado  a  un  sitio  chulo,
[101:56] 
[101:56] ¿no?  Cuando  tires  el  Excel  y  ves  el
[101:58] 
[101:58] tamaño  de  mercado  es  muy  grande,  pero  el
[101:59] 
[101:59] coste  de  picar  piedra,  ir  a  ver
[102:02] 
[102:02] restaurantes,  escalar,  comenzar  la
[102:04] 
[102:04] comensal  y  la  competencia  te  vaendo.  El
[102:07] 
[102:07] entorno  competitivo  fue,  pero  la
[102:09] 
[102:10] decisión  más  grande  fue  Antonio  me  dijo,
[102:12] 
[102:12] "No  tiene  sentido  que  tú  sigas
[102:15] 
[102:15] financiando  esto  y  yo  ya  no  lo  pueda
[102:19] 
[102:19] financiar.  Entonces,  tú  sigues
[102:21] 
[102:21] aumentando  tu  participación  y  yo
[102:23] 
[102:23] reduciendo  la  mía,  porque  ya  no  somos
[102:26] 
[102:26] socios,  ya  hay  aquí  una  cosita  muy
[102:28] 
[102:28] mala."  Y  entonces  yo  dije,  "Lleva  razón,
[102:31] 
[102:31] si  hay  una  posibilidad  de  vender,  sea
[102:33] 
[102:33] mejor  o  peor,
[102:35] 
[102:35] alea  jacta  es,  ha  llegado  el  momento,
[102:38] 
[102:38] vamos  a  vender,  vendemos  y  fuera."  No
[102:41] 
[102:41] miramos  atrás,  ¿no?
[102:42] 
[102:42] ¿Cómo  negociáis  el  valor  de  la  compañía
[102:44] 
[102:44] en  la  venta?
[102:45] 
[102:45] Pues  en  realidad
[102:46] 
[102:46] no  hiciste  la  misma  estrategia
[102:49] 
[102:49] de  dame  un  número  justo  y  yo  lo  firmaré.
[102:51] 
[102:51] No,  aquí  fue  en  realidad
[102:54] 
[102:54] lo  que  se  haya  lo  que  se  haya  haya
[102:57] 
[102:57] decidido
[102:59] 
[102:59] que  no  lo  que  no  lo  cambie  el  hombre,  no
[103:01] 
[103:01] sé,  una  frase  de  la  Biblia,  algo  así,  se
[103:05] 
[103:05] halla,  decide  todo.  Ellos  tienen  un
[103:08] 
[103:08] liquidation  preference,  ellos  arreglan
[103:11] 
[103:11] un  problema
[103:13] 
[103:13] y  nos  dijeron,  "Si  queréis  hacemos  esto,
[103:15] 
[103:15] si  no  queréis
[103:18] 
[103:18] pues  oye,  seguimos  jugando  al  juego  de
[103:22] 
[103:22] las  sillas  a  ver  si  cuando  se  pare  la
[103:24] 
[103:24] música  no  hay  silla."  Porque  cuánto
[103:27] 
[103:27] había  invertido  Seya  en
[103:28] 
[103:28] Pues  debía  tener  entre  pitos  y  flautas,
[103:33] 
[103:33] yo  creo  tenía  que  reconocer  ahí  un  right
[103:36] 
[103:36] off  de  3  o  4  millones,  la  broma,  y  luego
[103:40] 
[103:40] metió  un  millón  en  nosotros  de  dinero
[103:42] 
[103:42] fresco.
[103:44] 
[103:44] Son  5  millones  de  de  liquidación
[103:46] 
[103:46] preferente  de  una  manera  o  de  otra.
[103:48] 
[103:48] Ellos  pactaron  con  active  venture
[103:52] 
[103:52] partners.
[103:54] 
[103:54] La  típica  cosa  hoy
[103:56] 
[103:56] pasa
[103:58] 
[103:58] la  coja  entre  ellos.
[104:01] 
[104:01] Pues  réstalo.
[104:02] 
[104:02] Claro.  Entonces  hicieron  un  pacto  del
[104:04] 
[104:04] tipo  que  sea.  Oye,  yo  soy  lead  investor
[104:07] 
[104:07] y  entonces  aquí  tú  me  vas  a  compensar
[104:10] 
[104:10] con  A,  B  o  C.  O  sea,  que  los  de  Active
[104:13] 
[104:13] no  habrán  recibido  nada  de  toda  la
[104:15] 
[104:15] fiesta.
[104:17] 
[104:17] El  fundador  de  de
[104:20] 
[104:20] Restal  recibió  algo  de  dinero.
[104:23] 
[104:23] Había  un  fundador  y  un  cofundador.
[104:26] 
[104:26] Ah,  y  nosotros  fuimos  ahí,  recibimos
[104:30] 
[104:30] nuestra  parte  y  fue  un  exit
[104:34] 
[104:34] de  unas  monedas,  como  digo  yo.
[104:38] 
[104:38] Y  personas  que  me  conocen  dicen,  "Jesús
[104:41] 
[104:41] fue  una  bendición  de  Dios  porque  lo
[104:44] 
[104:44] podrías  haber  perdido  todo."
[104:47] 
[104:47] O  sea,  no  compares  con  lo  que  pudo  ser  y
[104:50] 
[104:50] no  fue.  Compáralo
[104:52] 
[104:52] con  que  saliste  con  un  c
[104:56] 
[104:56] con  un  cierto  honor  de  la  fiesta.
[104:59] 
[104:59] Eh,  entonces
[105:01] 
[105:01] Pero  eran  unas  monedas  que  te  compran
[105:02] 
[105:02] una  piscina,  una  casa  o  un  avión.  Yo,  o
[105:06] 
[105:06] sea,  en  realidad  no  puedo  decir  el  el
[105:09] 
[105:09] valor  de  lación.
[105:10] 
[105:10] Valor,  piscina,  casa  o  avión.
[105:12] 
[105:12] No,  yo  yo  de  aviones  nada.  O  sea,  yo
[105:15] 
[105:16] vivo  de  una  manera  yo  vivo  bien  y  me
[105:19] 
[105:19] gusta.
[105:21] 
[105:21] Yo  no  tengo  ningunos  lujos  y  entonces  he
[105:24] 
[105:24] preferido  una  parte
[105:27] 
[105:27] seria  del  patrimonio
[105:29] 
[105:29] volver  al  casino
[105:32] 
[105:32] a  apostar  en  los  números  de  la  ruleta  en
[105:36] 
[105:36] startups  otra  vez.
[105:38] 
[105:38] A  mí  eso  me  llena  de  energía,  me  llena
[105:41] 
[105:41] de  alegría
[105:44] 
[105:44] y  disfruto  mucho  cuando  hay  un  exit  y
[105:48] 
[105:48] voy  al  notario  y  tengo  un  retorno  bueno,
[105:51] 
[105:52] pero  disfruto  mucho  abrazando
[105:55] 
[105:56] a  los  emprendedores
[105:58] 
[105:58] cuando  les  sale  mal  y  lloran.
[106:01] 
[106:01] O  sea,  yo  soy  un  inversor  raro  por  el
[106:04] 
[106:04] tema  del
[106:06] 
[106:06] del  rollo  ese  del  teatro.  Entonces,
[106:08] 
[106:08] cuando  una  persona  está  rota  en  pedazos
[106:11] 
[106:11] y  viene  a  decirte,  "Jesús,  el  dinero  que
[106:13] 
[106:13] invertiste  tú  con  los  demás  os  lo  he
[106:16] 
[106:16] hecho  perder  y  no  soporto  esta
[106:19] 
[106:19] sensación."  y  se  ponen  a  llorar  y  yo  les
[106:22] 
[106:22] doy  un  abrazo.  Ellos  no  esperan  que  pase
[106:24] 
[106:24] eso.  Algunas  personas  que  han  hecho  un
[106:27] 
[106:27] trabajo  increíble  y  les  ha  salido  mal  y
[106:30] 
[106:30] ellos  no  tienen  la  culpa.  Les  digo,
[106:32] 
[106:32] "Estoy  deseando  volver  a  invertir  en  ti.
[106:35] 
[106:35] Cuando  vuelvas  a  casa  y  reconstruyas  el
[106:39] 
[106:39] dolor  y  los  pedazos  y  te  vuelvas  a
[106:42] 
[106:42] preparar  porque  ya  no  puede  ser  otra
[106:45] 
[106:45] cosa.  Tú  ya  no  puedes  ser  un  empleado.
[106:48] 
[106:48] Sentirás  la  llamada  de  la  selva.
[106:50] 
[106:50] y  volverás  a  querer  emprender.
[106:53] 
[106:53] Esto  es  la  droga  no  tiene  arreglo.  Y
[106:57] 
[106:57] entonces  eso  humaniza  todo  este  rollo  y
[107:01] 
[107:01] yo  claro  veo  mi  portfolio  y  digo,  pues
[107:03] 
[107:03] he  perdido  toda  mi  inversión  en  estas,
[107:05] 
[107:05] he  tenido  unos  exits  interesantes  y
[107:08] 
[107:08] discretos  en  todas  estas,
[107:11] 
[107:11] pero  claro,  como  entiendo  mi  papel  como
[107:14] 
[107:14] inversor  que  viene  llorado  de  casa,
[107:18] 
[107:18] yo  tengo  que  pensar  en  en  la  plusvalía
[107:21] 
[107:21] la  en  todos  aquellos  que  están  creciendo
[107:25] 
[107:25] y  tienen  empresas
[107:27] 
[107:27] que  tienen  un  valor  futuro
[107:29] 
[107:29] extraordinario  y  eso  me  dará  la  razón  a
[107:31] 
[107:31] mí  al  final  del  ciclo.  Claro,  yo  llevo
[107:34] 
[107:34] 11  años  invirtiendo,  pero  los  primeros
[107:36] 
[107:36] cinco  no  invertí  casi  nada,  o  sea,  que
[107:39] 
[107:39] llevo  invirtiendo  en  los  últimos  eh  6
[107:42] 
[107:42] años  o  5  años.  que  si  tienes  que
[107:45] 
[107:45] analizar  tu  patrimonio,  de  dónde  de
[107:47] 
[107:47] dónde  viene,  ¿no?  Cómo  se  ha  generado,
[107:48] 
[107:48] qué  parte  viene  de  ser  inversor  en
[107:51] 
[107:51] startups,  qué  parte  viene  de  empresas
[107:53] 
[107:54] gestionadas  por  ti  y  vendidas  y  qué
[107:56] 
[107:56] parte  viene  de  otro  tipo  de  inversiones,
[107:58] 
[107:58] inmobiliario,  bolsa,  etcétera?  Pues  si
[108:00] 
[108:00] lo  hiciera  de  memoria,  si  lo  hiciera  de
[108:03] 
[108:03] memoria,  yo  creo  que  lo  más  probable
[108:06] 
[108:06] es  que  son  tres  tercios,
[108:11] 
[108:11] o  sea,  creo  que  hay  ahí  un  33%  del
[108:15] 
[108:15] patrimonio  que  viene  de  cosas  que  no  son
[108:19] 
[108:19] ni  mi  faceta  de  inversor  ni  mi  faceta  de
[108:22] 
[108:22] emprendedor
[108:24] 
[108:24] inmobiliario.  un  hecho  cosas  en  bolsa,
[108:27] 
[108:27] inmobiliario,
[108:29] 
[108:29] cosas  distintas  y  un  tercio  como
[108:32] 
[108:32] inversor  y  un  tercio  como  emprendedor.
[108:34] 
[108:34] Eso  sería  la  la  la  cosa,  creo  yo,  que  no
[108:40] 
[108:40] lo  sé  porque  no  he  hecho  ese  ejercicio,
[108:43] 
[108:43] pero  me  gusta  la  pregunta,  lo  voy  a
[108:44] 
[108:44] hacer.
[108:46] 
[108:46] Y  de  los  1,300,000  €  que  has  invertido
[108:49] 
[108:49] en  startups,
[108:51] 
[108:51] ¿qué  parte,  o  sea,  qué  retorno  ha  tenido
[108:54] 
[108:54] so  far  hasta  ahora?
[108:56] 
[108:56] Pues,  hombre,  yo  creo  que
[108:59] 
[108:59] todavía  no  he  recibido  devuelto  el
[109:03] 
[109:03] 1300,000.
[109:05] 
[109:05] Ah,
[109:07] 
[109:07] y  no  falta  mucho  para  que  eso  ocurra.  O
[109:10] 
[109:10] sea,  que  estoy  razonablemente  contento
[109:13] 
[109:13] porque  veo  que  tengo  muchas  alegrías
[109:18] 
[109:18] futuras
[109:18] 
[109:18] por  recoger
[109:19] 
[109:19] latentes.
[109:20] 
[109:20] Eso  es.  Entonces,  las  plusvalías
[109:23] 
[109:23] latentes  las  carga  el  [ __ ]  como  Globo
[109:26] 
[109:26] nos  ha  enseñado.
[109:27] 
[109:27] Tú  eres  inversor  en  globo.
[109:28] 
[109:28] Yo  no,  pero  pero  no  sé,  veo  veo  cosas,
[109:33] 
[109:33] es  decir,  algo,  es  un  valor
[109:35] 
[109:35] inconmensurable
[109:36] 
[109:37] y  viene  un  pequeño  virus.
[109:39] 
[109:39] O  viene  un  shortage  de  Asia  de  que  no
[109:43] 
[109:43] llegan
[109:43] 
[109:43] o  una  subida  de  tipos  de  interés
[109:44] 
[109:44] o  la  energía  se  multiplica  por  cuatro.
[109:47] 
[109:47] Yo  vi  con  un  tipo  que  tenía  no  sé
[109:49] 
[109:49] cuántas  pizzerías.  Otros  estuvisteis  con
[109:51] 
[109:51] los  de  Groso  napoletano.
[109:53] 
[109:53] Cuando  tú  ves  un  señor  que  tiene
[109:55] 
[109:55] pizzería,  se  le  multiplica  el  coste  de
[109:57] 
[109:57] energía  por  cuatro  o  por  tres,  es  una
[110:01] 
[110:01] tragedia,
[110:02] 
[110:02] es  un  problemón  no  previsto.  Entonces,
[110:07] 
[110:07] eh  el  valor  futuro  de  una  empresa
[110:11] 
[110:11] es  como  los  designios  de  Dios  son
[110:15] 
[110:15] insondables.  El  valor  futuro  de  una
[110:17] 
[110:17] empresa  es  insondable.  sabemos  cuál  es
[110:20] 
[110:20] el  valor  presente.  Su  valor  futuro
[110:24] 
[110:24] es  un  ejercicio  de
[110:27] 
[110:27] ilusión,  de  que  eres  optimista,  de  que
[110:29] 
[110:29] eres  menos  optimista.  Entonces,  eh  yo  lo
[110:34] 
[110:34] que  digo  es,  cuando  alguien  te  compra
[110:38] 
[110:38] una  empresa,  se  la  vende.
[110:42] 
[110:42] Si  te  va  mal,  porque  la  tienes  que
[110:44] 
[110:44] vender.  Si  te  va  regular,  porque  es
[110:47] 
[110:47] bueno  venderla.  Y  si  te  va  bien,  te  la
[110:50] 
[110:50] vendes  porque  tú  no  sabes  cuándo  Putin
[110:53] 
[110:53] va  a  invadir  Alemania  o  Finlandia.
[110:56] 
[110:56] Lo  que  va  a  pasar  con  el  mundo.  El
[110:59] 
[110:59] activo  de  ser  owner  de  una  empresa  con
[111:03] 
[111:03] los  riesgos  que  tú  no  controlas
[111:06] 
[111:06] es  un  riesgo  que  no  puedes  soportar.
[111:09] 
[111:09] Entonces  tienes  que  hacer  eh  tienes  que
[111:13] 
[111:13] hacer  liquidez
[111:15] 
[111:15] y  después  cuando  has  construido  el
[111:17] 
[111:17] patrimonio  y  tal  y  no  sé  qué  y  está  a
[111:19] 
[111:19] salvo,  diversificado  adecuadamente,
[111:23] 
[111:23] juegas  a  las  casitas  otra  vez  y  haces
[111:26] 
[111:26] otro  emprendimiento,
[111:28] 
[111:28] como  tú  quieras,  pero  tiene  sentido  en
[111:31] 
[111:32] un  momento  de  pensar
[111:34] 
[111:34] que  el  valor  futuro  de  lo  que  tienes
[111:36] 
[111:36] puede  ser  cero  perfectamente.
[111:39] 
[111:39] porque  no  controlas  todas  las  variables
[111:42] 
[111:42] que  operan  y  lo  tengo  presente  eso  todo
[111:46] 
[111:46] el  tiempo.
[111:49] 
[111:49] ¿Cuál  es  tu  emprendedor
[111:52] 
[111:52] eh  favorito  o  de  quien  más  has  aprendido
[111:55] 
[111:55] en  tu  carrera  profesional?  Tuvieras  que
[111:57] 
[111:57] elegir  un  emprendedor,  aunque  no  lo
[111:59] 
[111:59] conozcas  personalmente,  que  te  ha
[112:00] 
[112:01] influido.
[112:03] 
[112:03] Hombre,  yo  veo  la  historia  de  Dona  Amci
[112:06] 
[112:06] Ortega.
[112:08] 
[112:08] Y  él  no  sabe  que  era  un  emprendedor,
[112:12] 
[112:12] una  fuerza  de  la  naturaleza.  Conozco
[112:15] 
[112:15] bastantes  personas  que  le  conocen  de
[112:17] 
[112:17] cerca,  que  le  conocen  en  la  intimidad.
[112:22] 
[112:22] Es  un  hombre
[112:24] 
[112:24] que  uno  de  los  activos  que  tiene,  por  lo
[112:27] 
[112:27] que  me  dicen,  es  su  capacidad  para
[112:29] 
[112:29] inferir  patrones  subyacentes
[112:33] 
[112:33] como  una  computadora  cuántica.  Entonces
[112:36] 
[112:36] mira  a  las  personas
[112:40] 
[112:40] y  al  ver  cómo  van  vestidas  las  personas,
[112:44] 
[112:44] sospecha  lo  que  desean  esas  personas
[112:48] 
[112:48] vestirse  en  el  futuro.  Entonces  va  y  les
[112:50] 
[112:50] dice,  "Vamos  a  hacer  una  falda  plisada
[112:53] 
[112:53] de  esta  manera,  tal,  vamos  a  hacer  una
[112:55] 
[112:55] cosa  que  va  a  tener."
[112:57] 
[112:57] Y  entonces  él  ese  don  y  después  ha
[113:01] 
[113:01] tenido  una  inmensa  suerte  o  un  inmenso
[113:03] 
[113:04] talento  para  en  vez  de  contratar
[113:06] 
[113:06] delincuentes  comunes,  contratar  una
[113:10] 
[113:10] gente  buenísima  en  momentos  clave  para
[113:14] 
[113:14] construir  el  imperio  que  ha  sido
[113:16] 
[113:16] Inditex,
[113:18] 
[113:18] que  es  una  cosa  que  nos  deja  a  todos
[113:20] 
[113:20] anonadados.  O  sea,  no  veo  no  veo  nada
[113:23] 
[113:23] más  interesante  en  el  panorama  que  el
[113:26] 
[113:26] ejemplo  de  Amancio  Ortega,  que  es  oculto
[113:29] 
[113:29] para  todos  porque  él  nunca  habla  y  nunca
[113:32] 
[113:32] cuenta.  Y  por  otro  lado,  pues  R  con
[113:36] 
[113:36] Mercadona,  que  es  que  es  espectacular.
[113:40] 
[113:40] Si  nos  ayudas  a  traer  a  Mancio  al
[113:43] 
[113:43] podcast,
[113:44] 
[113:44] te  deberemos  una  muy  grande.
[113:46] 
[113:46] Una  estatua.
[113:46] 
[113:46] Yo  yo  siempre  lo  digo.
[113:48] 
[113:48] Estatua  aquí  en  la  esquina.  Y  y  digo,
[113:51] 
[113:51] oye,  a  Man  Ortega,  el  que  consiga,  los
[113:54] 
[113:54] chicos  de  New  Project  están  ilusionados
[113:57] 
[113:57] con  conseguirlo  ahí  peleando.  Bueno,
[114:00] 
[114:00] tanta  gente,  ¿no?  Eh,  y  yo  siento
[114:04] 
[114:04] veneración  por  ese  hombre.  Ah,  entonces
[114:07] 
[114:07] me  da  hasta  cosa,  ¿no?  De  hablar  con
[114:11] 
[114:11] personas  cercanas  que  me  me  han  hablado
[114:14] 
[114:14] de  él  y  decir,  "Oye,  que  a  mí  me
[114:18] 
[114:18] gustaría  conocerle,  yo  quiero  comer  con
[114:20] 
[114:20] él  un  rato  y  ya  está."  Eh,  pero  bueno,
[114:25] 
[114:25] veremos  lo  que  nos  depara  el  futuro,
[114:27] 
[114:27] porque  lo  que  deseas,
[114:31] 
[114:31] o  sea,  yo  creo  en  cosas  muy  raras.  Yo
[114:33] 
[114:33] creo  que  la  mente  puede  provocar  la
[114:36] 
[114:36] modificación  de  la  materia  y  que
[114:39] 
[114:39] científicamente  se  demostrará.  El
[114:42] 
[114:42] cerebro  humano  puede  hacer  cosas  que
[114:45] 
[114:45] ahora  parecen  magia,  pero  que  en  el
[114:47] 
[114:48] futuro  la  ciencia  dirá  que  eran  ciencia
[114:50] 
[114:50] y  que  no  eran  magia.  Eh,  esta  mañana  he
[114:53] 
[114:53] leído  un  caso  sobre  el  que  escribiré  en
[114:55] 
[114:55] mi  newsletter.  Se  ha  grabado  por  primera
[114:59] 
[114:59] vez  en  la  historia  un  orangután  en
[115:02] 
[115:02] Borneo.  Se  había  hecho  una  herida  aquí  y
[115:06] 
[115:06] tenía  un  trozo  con  la  carne  así,  todo
[115:09] 
[115:09] esto  roto.  Va  a  un  árbol  medicinal,
[115:14] 
[115:14] arranca  no  sé  cuántas  hojas,  se  las  mete
[115:16] 
[115:16] en  la  boca,  las  mastica,  hace  una
[115:20] 
[115:20] papilla  curativa  con  los  principios
[115:22] 
[115:22] activos  de  ese  árbol  y  se  lo  pone  en  la
[115:26] 
[115:26] herida.
[115:27] 
[115:27] un  orangután  en  Borneo.
[115:31] 
[115:31] Entonces,  hay  un  montón  de  cosas  que  no
[115:34] 
[115:34] conocemos.  Entonces,  yo  creo  que  en  la
[115:36] 
[115:36] naturaleza  hay  cosas  que  no  conocemos  de
[115:39] 
[115:39] las  capacidades  de  ciertos  animales  para
[115:42] 
[115:42] tener  un  plano  de  inteligencia  que  no
[115:44] 
[115:44] está  investigado.  Y  también  creo  que  el
[115:48] 
[115:48] cerebro  humano  hace  cosas  eh  que  la
[115:52] 
[115:52] ciencia  todavía  no  conoce.  Bueno,  me
[115:54] 
[115:54] decía  a  mí  un  amigo  que  no  sabemos  casi
[115:56] 
[115:56] nada  del  cerebro.
[115:58] 
[115:58] Última  pregunta,  ¿vas  a  volver  a  a
[116:01] 
[116:01] emprender?  Pues  mira,  el  otro  día,
[116:04] 
[116:04] precisamente  en  el  newsletter  lo  comenté
[116:08] 
[116:08] porque  mis  médicos  y  mi  esposa  me  habían
[116:11] 
[116:11] prohibido  emprender  de  nuevo.
[116:13] 
[116:13] Te  prohíben  el  alcohol,  fumar,  el  azúcar
[116:15] 
[116:15] y  emprender.
[116:16] 
[116:16] Claro,  yo  me  prohibí  el  el  alcohol
[116:19] 
[116:19] durante  un  año.  lo  hice  una  vez  y  ahora
[116:21] 
[116:21] estoy  otra  vez  en  en  un  Ramadán  de  365
[116:25] 
[116:25] días  sin  beber  alcohol,  eh,  que  en
[116:28] 
[116:28] nuestra  cultura  alcohólica  es
[116:31] 
[116:31] sorprendente.  Eh,  la  gente  no  lo  puede
[116:33] 
[116:33] entender.  Como  una  persona
[116:35] 
[116:35] voluntariamente  se  abstiene  de  alcohol
[116:37] 
[116:37] un  año,  eh,  te  miran  atónitos.  Bueno,
[116:41] 
[116:41] pues  lo  cierto  es  que
[116:44] 
[116:44] estoy  eh  ilusionado
[116:48] 
[116:48] con  poner  en  marcha  un  proyecto
[116:51] 
[116:51] emprendedor  nuevo  que  tendría  que  ver
[116:53] 
[116:53] con  el  actual  de  hacer  un  newsletter
[116:56] 
[116:56] diario  y  una  membresía  mensual  de  pago,
[117:00] 
[117:00] que  es  lo  que  llamo  yo  un  emprendimiento
[117:02] 
[117:02] en  calzoncillos.  Yo  estoy  en  mi  casa,  si
[117:06] 
[117:06] yo  consigo  que  210  personas  estén  en  una
[117:10] 
[117:10] membresía  de  100  €  al  mes,  ellos  tienen
[117:12] 
[117:13] a  bien  transferirme  un  cuarto  de  millón
[117:15] 
[117:15] de  euros  al  año.  Yo  estoy  en  mi  casa  en
[117:17] 
[117:17] calzoncillos  y  no  tengo  empleados  y
[117:20] 
[117:20] tengo  un  negocio  totalmente  digital.  Ah,
[117:24] 
[117:24] 100  €  al  mes  no  está  mal,  ¿eh?
[117:26] 
[117:26] Es  una  cosa  molona.  Entonces,  claro,  hay
[117:28] 
[117:28] gente  que
[117:29] 
[117:29] pero  una  membresía  es  alto.
[117:32] 
[117:32] Entonces,  ahí  aspiro  a  tener  210
[117:35] 
[117:35] personas  constantes.  Las  gallinas  que
[117:38] 
[117:38] salen  por  las  gallinas  que  entran.  Dije
[117:42] 
[117:42] 210  porque  eso  me  da  un  cuarto  de  millón
[117:45] 
[117:45] de  euros  de
[117:46] 
[117:46] ¿Qué  gallinas  entran  y  salen?  O  sea,
[117:47] 
[117:47] entran  los  210  por  100  €  al  mes  y  que
[117:51] 
[117:51] salen.  Entran  10  y  salen  10.  Se  van
[117:54] 
[117:54] cinco,  entran  cinco.  Vale,  vale.  Es
[117:55] 
[117:55] decir,  que  te  quieres  mantener  ahí.  Yo
[117:56] 
[117:56] quiero  ahí  un
[117:57] 
[117:57] No  quieres  tener  10000,
[117:58] 
[117:59] no  se  puede.  O  sea,  o  sea,  yo  me  conecto
[118:02] 
[118:02] por  Zoom  un  par  de  veces  al  mes,  les
[118:05] 
[118:05] enseño  lo  que  he  aprendido  en  estos  61
[118:08] 
[118:08] años  de  estos  temas  y  ellos  me  pueden
[118:12] 
[118:12] pedir  ayuda  con  moderación.
[118:15] 
[118:15] Oye,  Jesús,
[118:16] 
[118:16] pueden
[118:17] 
[118:17] pueden  hacerlo  porque  están  pagando  100
[118:19] 
[118:19] €  al  mes.  Yo  digo,  soy  el  esclavo  más
[118:21] 
[118:21] barato  de  la  humanidad.  Entonces  tú  me
[118:24] 
[118:24] dices,  "Oye  Jesús,  mira,  estoy  en  esta
[118:26] 
[118:26] encrucijada  estratégica,  tengo  esta
[118:28] 
[118:28] empresa  con  este  problema.  A  ti  esto,
[118:31] 
[118:31] ¿cómo  te  suena?"  Y  entonces  cojo  yo  y  le
[118:33] 
[118:33] respondo.  Y  luego  estoy  escribiendo  un
[118:35] 
[118:35] libro  que  se  titula
[118:39] 
[118:39] 100  lecciones  clave  por  100  €  y  es  un
[118:42] 
[118:42] libro  que  vale  100  €  y  es  un  libro  en
[118:46] 
[118:46] formato  Dina  4,  no  en  formato  libro.
[118:50] 
[118:50] Ahí  yo  lo  que  voy  a  hacer  es  entregar
[118:53] 
[118:53] las  100  cosas  más  importantes  que  he
[118:55] 
[118:55] aprendido  en  mi  vida  y  cada  cosa  vale  1
[118:58] 
[118:58] €  entonces  es  el  libro  más  barato  que
[119:01] 
[119:01] nunca  podrás  comprar  y  lo  estoy  eh  estoy
[119:05] 
[119:05] como  a  la  mitad  y  estoy  ilusionado.  Y  el
[119:08] 
[119:08] proyecto  emprendedor  que  quiero  hacer  es
[119:10] 
[119:10] una  guía  gastronómica
[119:13] 
[119:13] 92  con  una  parte  física,  una  parte
[119:16] 
[119:16] online,  una  parte  audiovisual.
[119:20] 
[119:20] y  lo  he  comentado  en  el  newsletter  y  me
[119:21] 
[119:21] ha  escrito  mogollón  de  gente,  hombre,  si
[119:24] 
[119:24] vas  a  hacer  una  guía  gastronómica,  yo
[119:26] 
[119:26] quiero  participar  de  la  manera  que  sea.
[119:29] 
[119:29] Entonces,  estoy  ilusionado  en  ese
[119:31] 
[119:31] proyecto  y  lo  único  que  quiero  es  no
[119:34] 
[119:34] morirme,  o  sea,  lo  que  quiero  es  seguir
[119:37] 
[119:37] viviendo  con  una  salud  eh  deteriorada,
[119:40] 
[119:40] pero  en  fin,  que  yo  me  llevo  bien  con
[119:42] 
[119:42] mis  médicos  y  lo  que  quiero  es  seguir
[119:46] 
[119:46] conociendo  historias  de  emprendedores
[119:48] 
[119:48] como  vosotros.
[119:50] 
[119:50] empujando  a  mis  participadas  a  cualquier
[119:54] 
[119:54] acantilado  donde  haya  un  notario  abajo  y
[119:57] 
[119:57] haya  un  evento  de  liquidez
[119:59] 
[119:59] y  tratando
[120:02] 
[120:02] tratando  de  ser  de  ser  feliz.
[120:05] 
[120:05] Eso  es.
[120:06] 
[120:06] Jesús,  muchísimas  gracias  por  por
[120:07] 
[120:07] contarnos  tu  historia.
[120:09] 
[120:09] Ha  sido  un  placer.  Os  quiero  decir  que
[120:11] 
[120:11] soy  un  fan  de  lo  que  hacéis.  Ah,  que  es
[120:15] 
[120:15] muy  importante  lo  que  hacéis,  que
[120:17] 
[120:17] provocáis  un  impacto  de  verdad  en  un
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[120:20] montón  de  gente  que  estudia  estas
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[120:22] historias,  que  las  las  recibe  con
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[120:26] pasión.  Entonces,  cuando  tengáis
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[120:29] momentos  que  digáis,  "Joder,  esto  merece
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[120:31] la  pena."  Ya  os  digo  yo  que  sí  merece  la
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[120:34] pena.  Merece  mucho  la  pena.  Gracias.
[120:36] 
[120:36] Muchas  gracias.  hasta  la  semana  que
[120:37] 
[120:38] viene.