Los orígenes de Blablacar con Vincent Rosso - Podcast 120 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  estar  también  site  stories
[00:07] 
[00:07] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:09] 
[00:09] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:12] 
[00:12] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] camarón  diseña  y  produce  artículos
[00:16] 
[00:16] promocionales  para  tu  próxima  acción  de
[00:18] 
[00:18] marketing  gracias  a  un  amplio  catálogo
[00:20] 
[00:20] de  productos  que  podrás  personalizar  de
[00:22] 
[00:22] la  forma  más  fácil  sorprende  a  todos  con
[00:25] 
[00:25] regalos  publicitarios  con  las  mejores
[00:26] 
[00:26] técnicas  de  impresión  y  una  calidad
[00:28] 
[00:28] excelente
[00:29] 
[00:29] kamal  un  pasión  por  la  impresión  y  la
[00:32] 
[00:32] personalización  descubre  más  en  camarón
[00:34] 
[00:34] puntocom  bienvenidos  una  semana  más  al
[00:37] 
[00:37] poker  de  indie
[00:38] 
[00:38] yo  soy  bernat  ferrero  el  ceo  de
[00:39] 
[00:39] microsoft  juan  rodríguez  debe  tomar  un
[00:41] 
[00:41] logos  de  a  quedar  libro  me  convenzan
[00:43] 
[00:43] razón  que  está  siendo  muy  manzana  es
[00:46] 
[00:46] ingeniero  informático
[00:47] 
[00:47] ha  trabajado  el  mundo  corporativo
[00:49] 
[00:49] decidió  montar  su  compañía  y  finalmente
[00:52] 
[00:52] entre  un  bla  bla  car  como  contribuyen
[00:54] 
[00:54] españa  con  un  caso  de  éxito  brutal  que
[00:57] 
[00:57] nos  gustaría  nos  contarás  en  detalle
[00:59] 
[00:59] porque  la  verdad  es  que  es  crear  un
[01:01] 
[01:01] marketplace  y  tú  si  no  es  no  se  hace
[01:03] 
[01:03] cada  día  y  menos  en  el  nivel  de
[01:05] 
[01:05] crecimiento  de  blabla  car  y  actualmente
[01:07] 
[01:07] esta  vez  con  tu  propia  compañía
[01:10] 
[01:10] cuéntanos  un  poco  tú  trabajas  te
[01:12] 
[01:12] empezaste  tu  carrera  corporativa  en
[01:13] 
[01:13] francia  en  el  mundo  por  prat  en  el  mundo
[01:16] 
[01:16] corporativo  en  grande  de  empresas  sí  sí
[01:18] 
[01:18] sí
[01:19] 
[01:19] soy  ingeniero  y  después  de  estudiar  xavi
[01:22] 
[01:22] fue  eeuu
[01:23] 
[01:23] volví  y  empecé  a  buscar  hiciera  me  di  en
[01:26] 
[01:26] francia  que  todavía  es  algo  que  se  tiene
[01:28] 
[01:28] que  hacer  una  experiencia  que  recomiendo
[01:30] 
[01:30] a  todos  que  no  lo  han  hecho
[01:34] 
[01:34] socialmente  es  muy  interesante  y  tiene
[01:36] 
[01:36] su  punto
[01:38] 
[01:38] y  después  de  esto  me  puse  a  trabajar
[01:41] 
[01:41] para  un  proyecto  de  investigación
[01:44] 
[01:44] avanzados  sobre  cómo  fabricar  software
[01:46] 
[01:46] para  cazas  un  fabricante  eficacia  de
[01:50] 
[01:50] aviones  de  caza  militar  y  que  era  para
[01:54] 
[01:54] mejorar  la  forma  de  acción  se  puede
[01:56] 
[01:56] agilizar  el  proceso  eso  de  fue  un
[01:59] 
[01:59] proyecto  súper  interesante  pero  después
[02:01] 
[02:01] me  di  cuenta  que  ahí  no  era  el  poder  que
[02:04] 
[02:04] no  iba  a  ser  muy  exportable  como  trabajo
[02:06] 
[02:06] y  de  cierto  modo  porque  yo  me  quería
[02:09] 
[02:09] dedicar  más  de  comunicaciones  que
[02:11] 
[02:11] estaban  en  un  punto  muy  disminuido  muy
[02:14] 
[02:14] hot
[02:14] 
[02:14] toda  la  parte  de  moda  y  todas  esas  cosas
[02:17] 
[02:17] y  una  oportunidad  ilusión  y  como  quería
[02:20] 
[02:20] venir  a  españa  pues  lo  vi  como  una
[02:21] 
[02:21] oportunidad
[02:27] 
[02:27] [Risas]
[02:31] 
[02:31] así  que  luego  tenía  tu  dinero  tiene  muy
[02:34] 
[02:34] claro  y  eso  fue  una  forma  para  mí
[02:36] 
[02:36] también
[02:38] 
[02:38] recoge  el  mundo  porque  tengo
[02:39] 
[02:39] comunicaciones  en  ese  momento  era  súper
[02:41] 
[02:41] súper  hot
[02:43] 
[02:43] entonces  qué  pasó  en  un  momento  dado
[02:46] 
[02:46] decidiste  montar  tu  propio  negocio  y
[02:49] 
[02:49] bueno  después  de  salvarse  decía  después
[02:51] 
[02:51] de  diez  años  trabajando  para  diferentes
[02:53] 
[02:53] empresas  tecnológicas  en  empresas
[02:57] 
[02:57] francesas  en  españa  o  empresas
[02:58] 
[02:58] norteamericanas  en  español  o  empresas
[03:01] 
[03:01] españolas  han  fuerte  en  españa  al  final
[03:03] 
[03:03] después  de  diez  años
[03:05] 
[03:05] bueno  no  sé  al  momento  de  notar  mi
[03:08] 
[03:09] propia  empresa  tipoka  starters  coincidió
[03:12] 
[03:12] realmente  con  casi  un  peeling  a  la
[03:14] 
[03:14] crisis  2000  2007  ya  que  fue  un  principio
[03:17] 
[03:17] de  la  crisis  por  lo  cual
[03:20] 
[03:20] había  muy  pocas  oportunidades  de  trabajo
[03:23] 
[03:23] y  lo  veía  como  una  señal  para  predecir
[03:26] 
[03:26] por  su  parte  y
[03:29] 
[03:29] actuar  y  como  ves  solo  tenía  obviamente
[03:33] 
[03:33] digamos  inculcado  o  ha  adquirido
[03:37] 
[03:37] conectaban  eeuu
[03:39] 
[03:39] con  un  movimiento  de  silicon  valley  tuve
[03:42] 
[03:42] la  suerte  de  vivir  nueve  señores  pues
[03:44] 
[03:44] eso  al  final  del  94-95  pues  todo  eso  lo
[03:47] 
[03:47] veis  lo  vi  diego  vives  como  mucho  más
[03:49] 
[03:49] intensidad  entonces  quería  realmente
[03:52] 
[03:52] montar  mi  propio  negocio  pero  no  tenía
[03:54] 
[03:54] ni  niño  ya  me  tenía  ni  idea  de  todo  lo
[03:56] 
[03:56] que  me  esperaba  pero  bueno  es  la  parte
[03:59] 
[03:59] de  aventura  que  consiste  en  lanzar  a
[04:02] 
[04:02] este  vacío  al  mismo  tiempo  fue  súper
[04:05] 
[04:05] duro  pero  muy  muy  interesante  y  qué  rico
[04:08] 
[04:08] en  esta  experiencia  personal  es  un
[04:11] 
[04:11] proceso  de  maduración  en  el  que  pasas  de
[04:13] 
[04:13] del  confort  corporativo  y  trabajar  para
[04:15] 
[04:15] telefónica  y  compañeras  y  a  trabajar
[04:17] 
[04:17] para  crear  tu  propio  negocio  de  la  nada
[04:20] 
[04:20] de  tu  mujer
[04:22] 
[04:22] nokia  entonces  qué  te  dice  que  adelante
[04:24] 
[04:24] bueno  mi  novio  entonces
[04:27] 
[04:27] era  realmente  el  mejor  socio  que  uno
[04:30] 
[04:30] puede  tener  en  su  mujer  es  clave  es
[04:32] 
[04:32] clave  y  que  te  pueda  apoyar  en  cualquier
[04:34] 
[04:34] momento  por  lo  cual  es  necesario  que
[04:37] 
[04:37] siempre  me  esté  apoyando  en  todos  los
[04:38] 
[04:38] emprendimientos  que  estoy  haciendo
[04:40] 
[04:40] porque  es  no  es  fácil  sea  mujer  es  un
[04:43] 
[04:43] emprendedor  y  eso  hay  que  tenerlo  en
[04:46] 
[04:46] cuenta  en  la  ecuación  colom  uno  entiende
[04:48] 
[04:48] que  sepa  con  quién  va  como  los
[04:51] 
[04:51] consorcios  y  día  del  trabajo  pero  porque
[04:54] 
[04:54] es  la  persona  entonces  pues  eso  de  pasar
[04:58] 
[04:58] de  copyright  como  dices  a  emprendedor
[05:01] 
[05:01] pues  un  pues  eso  es  de  5  x
[05:04] 
[05:04] desintoxicación  progresivo  que
[05:06] 
[05:06] volveremos  después  se  puede  tomar  las
[05:08] 
[05:08] cosas  más  rápido  yo  soy  muy  cauteloso  y
[05:10] 
[05:10] muy  prudente  entonces  todavía  vamos  con
[05:13] 
[05:13] muchos  años  entonces  se  toman  la
[05:14] 
[05:14] decisión  pero  bueno  conectaban  la  tomas
[05:17] 
[05:17] pues  te  enfrentas  al  objeto  si  se  deja
[05:20] 
[05:20] este  la  empresa  de  trabajabas  y  empecé  a
[05:21] 
[05:21] hacer  la  compañía  y  eso  es  en  un  momento
[05:24] 
[05:24] donde  además  había  crisis  y  dificultad
[05:25] 
[05:25] en  tener  trabajo  así  se  iban  a  cerrar
[05:27] 
[05:27] las  operaciones  en  el  sur  de  europa
[05:29] 
[05:29] es  una  señal  que  te  empuja  decíamos  pues
[05:32] 
[05:32] ya  está  ya  sabemos  que  no  va  a  ir  a  más
[05:36] 
[05:36] y  entonces  ya  te  metes  y  tenés  algún
[05:40] 
[05:40] proyecto  madurado  en  la  cabeza  así  eso
[05:42] 
[05:42] es  eso  exacto  que  estaba  ya  trabajando
[05:44] 
[05:44] como  un  año  antes  en  un  proyecto
[05:45] 
[05:45] personal  que  era  como  una  mejora  de  la
[05:48] 
[05:48] plataforma  de  autor  plural  alfonso  de
[05:51] 
[05:51] avex  que  amigo  mío  que  tenía  mucho
[05:53] 
[05:53] respeto  y  mucha  admiración  de  ella  que
[05:55] 
[05:55] lo  que  estaba  haciendo  y  me  parecía  muy
[05:57] 
[05:57] interesante  intentar
[05:59] 
[05:59] pues  mejora  lo  que  es  la  plataforma  por
[06:02] 
[06:02] tanto  la  parte  transaccional
[06:09] 
[06:09] es  esto  lo  que  también  viene  del  mundo
[06:13] 
[06:13] del  movimiento  es  que  los  emprendedores
[06:16] 
[06:16] marcan  tome  ejemplos  para  que  otros
[06:19] 
[06:19] puedan  venir  mañana  porque  al  final  se
[06:22] 
[06:22] trata  de  esto  se  trata  de  marcar  camino
[06:23] 
[06:23] para  que  otros  digan  pues  si  uno  light
[06:25] 
[06:25] south  western  the  street  siguiendo  a
[06:28] 
[06:28] frank  sauerbaum  viste  que  podía  tener  la
[06:32] 
[06:32] parte  transaccional  porque  si  no
[06:33] 
[06:33] recuerda  más  alto  programas  directorio
[06:35] 
[06:35] exacto  la  gente  avanza  está  un  poco  en
[06:37] 
[06:37] el  tiempo  todavía  no  habían  visto  bueno
[06:40] 
[06:40] vaya  bien  de  esa  respuesta  va  en  la
[06:41] 
[06:41] cabeza  de  un  oso  estaba  nación  autónomos
[06:43] 
[06:43] en  aquel  momento  pero  yo  ya  había  peso
[06:46] 
[06:46] sabe  cómo  decir  para  no  tenía  un  año  de
[06:47] 
[06:47] ventaja  sobre  ellos  pero  desde  luego  no
[06:50] 
[06:50] tenía  el  talento  que  ellos  tenían  y
[06:52] 
[06:52] estaba  el  lugar  adecuado  porque  sales  y
[06:55] 
[06:55] que  al  ver  es  mucho  más  maduro  hay
[06:57] 
[06:57] muchas  cosas  y  en  aquel  momento  tenemos
[06:59] 
[06:59] mucho  más  alimento
[07:01] 
[07:01] que  podemos  tener  en  europa  sigue
[07:04] 
[07:04] pasando
[07:08] 
[07:08] así  obviamente  hay  otras  cosas  que  si  a
[07:11] 
[07:11] otro  nivel  en  muchos  aspectos
[07:12] 
[07:12] financieros  sobre  todo  pero  luego  que  se
[07:15] 
[07:15] está  reduciendo  la  brecha  entre  los  dos
[07:17] 
[07:17] y  eso  es  cuestión  de  tiempo  y  poco  se
[07:21] 
[07:21] alcanza  estas  comunicaciones  el  hecho  de
[07:23] 
[07:23] que
[07:25] 
[07:25] [Música]
[07:29] 
[07:29] así  no  aprendes  de  otros  como  ellos
[07:32] 
[07:32] nosotros  estamos  aquí  y  eso  es
[07:36] 
[07:36] totalmente  acuerdo  conexiones  de  hecho
[07:38] 
[07:38] justamente  había  discusiones  en  twitter
[07:40] 
[07:40] alrededor  de  este  tema  yo  creo  que  se  ha
[07:44] 
[07:44] globalizado  mucho  en  el  acceso  a  la
[07:46] 
[07:46] información  incluso  a  todo  al  capital
[07:48] 
[07:48] incluso  a  los  clientes  hay  países  como
[07:51] 
[07:51] israel  son  muy  pequeños  que  mercados
[07:54] 
[07:54] locales  pues  directamente  no  tienen  y  no
[07:59] 
[07:59] tenemos  excusas  esto  ya  no  tiene  que
[08:04] 
[08:04] haber  es  cursos  en  la  mente  del
[08:05] 
[08:05] emprendedor
[08:06] 
[08:06] si  hay  de  un  emprendedor  y  empieza  con
[08:07] 
[08:07] excusas  que  ya  empieza  autolimitarse  el
[08:11] 
[08:11] proyecto  motín  la  ambición  igual  que
[08:13] 
[08:13] suficiente  no  soy  una  cosa  juan  tú  que
[08:14] 
[08:14] has  contratado  mucha  gente  ha  visto
[08:16] 
[08:16] muchas  carreras  profesionales  de
[08:18] 
[08:18] distintas  gentes
[08:20] 
[08:20] cómo  funciona  el  pasto  del  mundo
[08:22] 
[08:22] corporativo  al  mundo  en  general  qué  es
[08:25] 
[08:25] lo  que  tú  has  visto  es  es  fácil  muy
[08:28] 
[08:28] difícil  convertir  perfiles  corporativos
[08:31] 
[08:31] ahora  mismo  difícil  es  muy  muy  muy
[08:33] 
[08:33] difícil  yo  creo  que  la  mayor  parte  de
[08:35] 
[08:35] los  casos  es  casi  imposible  o  sea  yo
[08:38] 
[08:38] creo  que  es  la  excepción
[08:39] 
[08:39] lo  que  veo  aquí  es  casi  la  excepción
[08:41] 
[08:41] porque  porque  el  mundo  corporativo  en  la
[08:44] 
[08:44] forma  de  trabajar  en  el  mundo
[08:45] 
[08:45] corporativo  las  estructuras  del  mundo
[08:47] 
[08:47] corporativo  los  vicios  que  ya  coges  en
[08:49] 
[08:49] el  mundo  corporativo  la  cultura  del
[08:51] 
[08:51] mundo  corporativo  llevarlo  eso  al  mundo
[08:53] 
[08:53] del  startup  que  es  un  mundo  de
[08:54] 
[08:54] crecimiento  muy  grande  de  mucha
[08:55] 
[08:55] flexibilidad  de  cambio  continuo  etcétera
[08:57] 
[08:57] no  es  fácil  adaptarse  a  ese  cambio  de
[08:59] 
[08:59] situación  no  es  nada  fácil
[09:01] 
[09:01] entonces  aprendes  en  el  mundo
[09:02] 
[09:02] corporativo  se  aprende  una  serie  de
[09:03] 
[09:03] vicios  y  una  forma  de  funcionar  que  en
[09:05] 
[09:05] el  mundo  del  es  tratar  no  funcional
[09:07] 
[09:07] [Música]
[09:08] 
[09:08] igual  falta  de  visión  global  igual  falta
[09:12] 
[09:12] este  generalísimo
[09:15] 
[09:15] estamos  perfiles  generalistas
[09:18] 
[09:18] tiene  un  poco  yo  creo  que  buscamos  ver
[09:20] 
[09:20] talento  muy  flexible  y  que  puedas  ir
[09:23] 
[09:24] cambiando  y  pivotando  continuamente  y
[09:25] 
[09:25] reestructurando  ti  transformando  y  con
[09:27] 
[09:27] mucha  ambición  y  el  mundo  corporativo  no
[09:29] 
[09:29] tiene  ambición  no  hace  tanta  ambición
[09:31] 
[09:31] seguramente  es  un  mundo  más  de  político
[09:33] 
[09:33] a  veces  de  trabajar  si  las  cosas
[09:35] 
[09:35] internamente  y  de  moverse  internamente
[09:37] 
[09:37] no  de  aportar  al  final  valor  añadido
[09:40] 
[09:40] y  además  es  un  mundo  de  una  zona  de
[09:42] 
[09:42] confort  en  el  que  estar  no  existe
[09:45] 
[09:45] el  start  a  veces  cada  día  es  el  día  no
[09:48] 
[09:48] no  vive  del  pasado  es  el  pasado
[09:51] 
[09:51] sí  sí  yo  soy  comparar  y  esa  comparación
[09:53] 
[09:53] sería  entre  un  ejército  villita
[09:55] 
[09:55] profesional  no  todo  muy  organizado  y
[09:58] 
[09:58] limitado  y  no  cumplirse  autores  que  a
[10:00] 
[10:00] veces  no  son  lo  mejor  las  mejores
[10:02] 
[10:02] decisiones  y  el  mundo  de  un
[10:04] 
[10:04] emprendimiento  donde  es  realmente  el
[10:07] 
[10:07] ejército  de  jerry  sabes  que  es  como  el
[10:09] 
[10:09] que  tiene  mismo  uniforme  que  no  exponen
[10:12] 
[10:12] las  realidades  diferentes  de  combate  o
[10:14] 
[10:14] de  la  organización  y  eso  es  todo  cosas
[10:17] 
[10:17] totalmente  diferentes  o  sea  que  vi  pasar
[10:19] 
[10:19] de  algo  donde  a  ninguno  en  el  fondo  y
[10:22] 
[10:22] con  la  clave  de  la  mini  como  experiencia
[10:23] 
[10:23] eso  es  ahí  donde  te  das  cuenta  que  es
[10:25] 
[10:25] uno  más  de  un  entorno  es  lo  que  ya  vale
[10:28] 
[10:28] la  uniformidad  y  cuando  éste  desde  poner
[10:31] 
[10:31] una  mi  familia  pues  en  tener  las
[10:32] 
[10:32] limitaciones  y  también  el  confort  que
[10:34] 
[10:34] proporciona  eso  y  después  aplicado  el
[10:37] 
[10:37] mundo  industrial  corporativo  pues
[10:39] 
[10:39] efectivamente  estás  en  el  confort
[10:41] 
[10:41] por  mucho  que  la  amplia  tener  que  luchar
[10:43] 
[10:43] y  hay  momentos  duros  y  eso  es
[10:45] 
[10:45] provisional  o  porciones  nómina  opcional
[10:48] 
[10:48] en  todos  recursos  humanos  proporciona  un
[10:50] 
[10:50] montón  de  herramientas  que  no  somos
[10:52] 
[10:52] conscientes  no  somos  conscientes  ni
[10:54] 
[10:54] siquiera  los  impactos  legales  muchas
[10:57] 
[10:57] veces  de  ellos  y  todo  eso  ese  confort
[10:59] 
[10:59] porque  como  sabes  el  mundo  del
[11:01] 
[11:01] emprendimiento  pues  te  encuentras  con
[11:03] 
[11:03] ellos  siempre  una  cara  porque  hay
[11:05] 
[11:05] responsabilidades  pleno  de  un  jefe  que
[11:07] 
[11:07] decía  que  el  mundo  corporativo  te  educan
[11:09] 
[11:09] a  buscar  los  esquís  y  preguntó  del
[11:11] 
[11:11] startup  y  se  busca  los  aires
[11:13] 
[11:13] y  entonces  esa  diferencia  cultural  entre
[11:16] 
[11:16] buscar  una  cosa  de  lo  que  se  necesitaba
[11:18] 
[11:18] escuchando  alguien  que  está  en  el  mundo
[11:19] 
[11:19] corporativo  que  no  está  bueno  si
[11:22] 
[11:22] seguramente  yo  pasaba  al  mundo
[11:23] 
[11:23] corporativo  y  este  señor  abajo  el  mundo
[11:25] 
[11:25] corporativo
[11:26] 
[11:26] yo  muy  brevemente
[11:28] 
[11:28] hoy  utilizamos  muchos  ejemplos  militares
[11:31] 
[11:31] del  dt  a  marcador  claramente  hoy  sí
[11:37] 
[11:37] [Música]
[11:39] 
[11:39] es  cierto  lo  que  dices  sin  embargo  ahí
[11:42] 
[11:42] hay  muchas  empresas  muchas  startups  que
[11:44] 
[11:44] aparecen  con  mucho  dinero  también  y  que
[11:47] 
[11:47] están  levantando  rondas  de  enormes  y
[11:48] 
[11:48] están  comportándose  un  poco  cómo  grandes
[11:50] 
[11:50] corporaciones
[11:51] 
[11:51] en  cualquier  caso  lo  que  está  claro  es
[11:53] 
[11:53] que  en  el  mercado  probablemente  no
[11:55] 
[11:55] existan  y  que  tienen  que  cambiar  mucho
[11:57] 
[11:57] después  de  luchar  mucho  para  hacerse  un
[11:59] 
[11:59] sitio  sí  y  también  están  obligadas  a
[12:01] 
[12:01] altos  niveles  de  crecimiento  no  levantan
[12:04] 
[12:04] dinero  pero  están  obligados  altos
[12:05] 
[12:05] niveles  de  crecimiento  tú  levanta  este
[12:08] 
[12:08] dinero  con  tu  startup  sí  sí  sí  por
[12:10] 
[12:10] supuesto  es  es  clave  para  la  parte  de  la
[12:13] 
[12:13] del  proceso  y  yo  qué  es
[12:16] 
[12:16] es  importante  más  que  dinero  es  la  gente
[12:19] 
[12:19] que  te  aporta  el  dinero  y  con  motor
[12:21] 
[12:21] aportan  y  en  qué  momento  y  sobre  todo  el
[12:23] 
[12:23] talento  las  cosas  que  pueden  aportar
[12:25] 
[12:25] además  del  talento  hablamos  de  smack
[12:26] 
[12:26] money  como  camino  relacionado  pero  es
[12:29] 
[12:29] clave  digo  que  es  importante  seleccionar
[12:32] 
[12:32] quién  te  puede  acompañar  a  encuentro  al
[12:34] 
[12:34] momento  y  si  puedes  tener  esta
[12:36] 
[12:36] posibilidad  de  elegir  muchísimo
[12:37] 
[12:37] muchísimo  mejor  que  elegiste  tú  pues
[12:40] 
[12:40] primero  la  gente  que  compran  la  visión
[12:44] 
[12:44] del  proyecto  es  decir  gente  que  te
[12:47] 
[12:47] acompañan  sobre  sobre  una  idea  sobre  un
[12:50] 
[12:50] modelo  sobre  una  forma  de  ver  las  cosas
[12:52] 
[12:52] que  ahora  no  existen  o  no  existen  muy
[12:55] 
[12:56] pocos  entonces  esto  es  clave  porque  como
[12:58] 
[12:58] conversión  son  son  ayudantes  que  xavi
[13:02] 
[13:02] antes  y  hay  personas  que  te  van  a  ayudar
[13:03] 
[13:03] internar  apoyar  emocionalmente  tommy  a
[13:05] 
[13:05] adif  para  llevar  hasta  el  punto  la  la
[13:08] 
[13:08] visión  quienes  leerán  en  tu  caso  en  el
[13:10] 
[13:10] caso  por  ejemplo  en  la  onza  me  conoce  mi
[13:11] 
[13:11] capital
[13:13] 
[13:13] una  flexión  desde  aquí  de  barcelona
[13:16] 
[13:16] puedes  con  jordi  safons  actividad  dos
[13:20] 
[13:20] personas  que  aprecio  y  me  parece  en
[13:23] 
[13:23] españa  de  los  que  más  mejores  y  mejor
[13:26] 
[13:26] saben  invertir  en  euristas  tengo  un
[13:28] 
[13:28] récord  muy  bueno  pues  es  un  show  por
[13:30] 
[13:30] ejemplo  un  buen  ejemplo  de  compañeros  de
[13:32] 
[13:32] viaje  que  quieres  tener  en  el  principio
[13:33] 
[13:33] para  lanzar  y  cuenta  a  levantarse  pues
[13:36] 
[13:36] no  tengo  hicimos  la  primera  ronda  que  sí
[13:38] 
[13:38] de  850.000  de  150  mil  852  tome  a  vinos
[13:43] 
[13:43] en  2007  en  2001  hablas  de  comprar  caro
[13:47] 
[13:47] concepción  con  tu  compañía  con  mi
[13:50] 
[13:50] compañía  la  primera  línea  previa  habrá
[13:51] 
[13:51] hablarlo  con  sentido  ahora  vale  vale
[13:54] 
[13:54] vale
[13:56] 
[13:56] existía
[14:03] 
[14:03] repito  que  por  onza  miedo  aplicar
[14:05] 
[14:05] igualmente  y  envió  para  mi  compañía  con
[14:07] 
[14:07] la  previa  previa  habla  del  mundo
[14:10] 
[14:10] corporativo  capital
[14:15] 
[14:15] es  que  no  lo  es
[14:20] 
[14:20] date  cuenta  que  soy  ingeniero  con  lo
[14:23] 
[14:23] cual  a  mí  me  apasiona  el  producto  y
[14:25] 
[14:25] construir  entonces  es  mi  defecto
[14:27] 
[14:27] profesional  y  tiene  la  capacidad  de
[14:28] 
[14:28] meterte  ahí  empezar  a  aplicar  código  y
[14:30] 
[14:30] eso  es  entonces  ahí  busqué  busqué  la
[14:33] 
[14:33] posibilidad  de  hacerlo  de  forma  remota
[14:34] 
[14:34] tenía  un  equipo  a  vietnam  trabajaba  de
[14:37] 
[14:37] noche  yo  con  autonomía  trabaja  en  ellos
[14:39] 
[14:39] y  de  día  yo  hacer  correcciones  sobre  el
[14:41] 
[14:41] trabajo  que  acción  y  entonces  ahí
[14:43] 
[14:43] teníamos  un  24  horas  de  trabajo  muy
[14:46] 
[14:46] simple  sismo  muy  bueno  muy  bueno  muy
[14:49] 
[14:49] modesto  y  sobre  el  trámite  osaka  el
[14:51] 
[14:51] proyecto  e  incluso  proceso  fácilmente  y
[14:54] 
[14:54] ya  un  coste  súper  barato
[14:56] 
[14:56] qué  pasó  cómo  camina  como  está
[15:01] 
[15:01] construyendo  el  edificio  ya  te  das
[15:05] 
[15:05] cuenta  que  lo  llegas  a  sabe  hacer  hacer
[15:09] 
[15:09] una  cosa  pero  te  falta  todo  el  resto  es
[15:11] 
[15:11] decir  vender  lo  que  falta  venderlo  y
[15:13] 
[15:13] venderlo  en  el  mundo  digital
[15:14] 
[15:14] yo  sabía  vender  a  tecnología  a
[15:17] 
[15:17] corporaciones  yo  no  sabía  vender
[15:21] 
[15:21] un  sistema  digital  por  lo  cual  ahí  me
[15:24] 
[15:24] encuentro  con  una  trompada  de  conocerte
[15:26] 
[15:26] y  desconocimiento  y  osas  pero  esto  es
[15:29] 
[15:29] como  se  va  a  hacer  y  como  sigas  cómo  te
[15:31] 
[15:31] vas  a  conocer  y  yo  veía  el  sevilla  pero
[15:35] 
[15:35] claro  que  era  lo  difícil  que  era  y  cómo
[15:37] 
[15:37] era  el  tipo  marketplace  también  pues
[15:39] 
[15:39] rodilla  pero  me  tengo  que  ponían  más
[15:41] 
[15:41] recursos  para  construir  esto  el  cómo  lo
[15:44] 
[15:44] voy  a  conseguir  entonces  hacía  cálculos
[15:45] 
[15:45] y  no  es  hallar  cuentas  pero  ya  como
[15:47] 
[15:47] complicado  entonces  lo  hacía  poco  a  poco
[15:49] 
[15:49] hablaba  con  la  gente  porque  tienes  que
[15:51] 
[15:51] poner  la  cárcel  a  las  casas  primero  y
[15:53] 
[15:53] después  si  es  que  voy  a  hacer  que  la
[15:54] 
[15:54] gente  que  conozca  pues  es  que  se  estima
[15:56] 
[15:56] que  tres  iniciales  que  siempre  es
[16:00] 
[16:00] complicado  de  montar  por  si  yo  lo  viví
[16:01] 
[16:01] tipo  de  mi  primera  mano  y  justo  en  ese
[16:03] 
[16:03] momento  pues  apareció  un  huevo  él
[16:05] 
[16:05] apareció  federico  compraba  car  y  es  ahí
[16:09] 
[16:09] donde  inició  la  concesión  hija  pues  una
[16:11] 
[16:11] prueba  que  ya  tiene  el  producto  hecho  me
[16:13] 
[16:13] ofrece  desarrolla  todo  lo  que  es  la
[16:16] 
[16:16] parte  digital  que  era  la  parte  que  te
[16:17] 
[16:17] estaba  costando  en  la  parte  conciencia
[16:19] 
[16:19] que  yo  estaba  el  producto  salida  del
[16:20] 
[16:20] producto  y  lo  que  importaba  era  parte  de
[16:22] 
[16:22] los  tomar  que  el  colector  pero  ya  diez
[16:23] 
[16:23] años
[16:24] 
[16:24] ya  tenían  una  alborada  aunque  en  francia
[16:29] 
[16:29] 300  mil  usuarios  que  habían  conseguido
[16:31] 
[16:31] gracias  a  la  huelga  si  tal  que  de  hecho
[16:34] 
[16:34] sigue  siendo  de  actualidad
[16:36] 
[16:36] y  en  lo  que  tiene  que  ver  las  huelgas
[16:39] 
[16:39] con  blabla  can  pues  no  hay  transporte
[16:41] 
[16:41] donde  la  gente  lo  comparte  eso  es  porque
[16:44] 
[16:44] va  a  poder  trabajar
[16:46] 
[16:46] fue  brutal  porque  entonces  ya  no  hay  15
[16:49] 
[16:49] días  sin  metro  en  parís  con  la  campaña
[17:00] 
[17:00] 2006-2007  si  tú  te  incorporas  empeño  en
[17:03] 
[17:03] 2008  el  2008  para  españa
[17:05] 
[17:05] entonces  abandona  este  proyecto  si  lo
[17:07] 
[17:07] dejas  la  tubería  es  que  tu  proyecto  no
[17:09] 
[17:09] tenía  no  le  veía  extracción  no  le  veía
[17:11] 
[17:11] que  estaba  solo  que  no  tenía  recursos
[17:13] 
[17:13] tanto  como  para  poner  a  mí  también
[17:15] 
[17:15] gastará  de  marketing  digital  en  todas
[17:17] 
[17:17] esas  cosas  no  tenía  conocimiento  y  esas
[17:20] 
[17:20] las  cosas  juntos  juntas  es  difícil  ya
[17:24] 
[17:24] está  es  un  año  en  tu  proyecto
[17:26] 
[17:26] que  te  haces  un  máster  casi  de  aprendiz
[17:29] 
[17:29] miento  no  de  aprendizaje  y  ya  te  pasa  al
[17:31] 
[17:31] proyecto  de  valor  la  cara  eso  es  como
[17:33] 
[17:33] fue  lo  que  vino  a  ver  fredrik  que  te
[17:35] 
[17:35] contó  feliz  me  me  dio  me  dijo  bueno  yo
[17:38] 
[17:38] fue  a  parís  para  una  cosa  y  que  queramos
[17:41] 
[17:41] allí  y  me  enseñó  la  voy  a  cada  relación
[17:43] 
[17:43] que  tenía  yo  conocía  el  proyecto  porque
[17:46] 
[17:46] y  que  trabajaba  antes  en  la  misma
[17:48] 
[17:48] empresa  con  lo  cual  volvemos  a  coincidir
[17:49] 
[17:50] en  parís  y  ahí  me  enseña  me  enseña  la
[17:52] 
[17:52] versión  mobile  es  que  les  ha  hecho  en  su
[17:56] 
[17:56] momento  pues  tener  las  primeras  cosas
[17:58] 
[17:58] que  veía  a  mobile  y  veía  totalmente  la
[18:01] 
[18:01] autopsia  veía  el  servicio  de  copac  de
[18:03] 
[18:03] coche  debe  abarcar  que  no  se  llama  así
[18:06] 
[18:06] en  su  momento  lo  veían  teléfono  de  tu
[18:08] 
[18:08] disco  estás  pero  esto  es  una  a  nadie
[18:11] 
[18:11] hacia  eso  en  ese  momento  muy  pocos  muy
[18:12] 
[18:12] poca  gente  devaluación  y  como  se  llamaba
[18:14] 
[18:14] en  el  momento  como  aquí  walsh  acabadores
[18:17] 
[18:17] un  cohecho  más  punto  de  cierre  y  tenías
[18:20] 
[18:20] un  schumacher  place  que  fraccionada
[18:23] 
[18:23] poco  porque  después  la  huelga  había
[18:26] 
[18:26] viajes  pero  no  tampoco  tampoco  en  la
[18:28] 
[18:28] pasada  pero  sí  que  había  muchísimos
[18:29] 
[18:29] sustraer  usuarios  pero  porque  tras  las
[18:32] 
[18:32] transacciones  de  comenté  compartía  coche
[18:34] 
[18:34] algunas  vamos  a  decir  y  poco  a  poco
[18:36] 
[18:36] empezaba  a  subir  pero  él  efectivamente
[18:38] 
[18:38] iphone  6  que  el  7  o  los  dos  habían
[18:41] 
[18:41] montado  una  plataforma  técnica
[18:42] 
[18:42] tecnológica  bastante  bien  muy  buena  y  yo
[18:45] 
[18:45] sabía  lo  que  es  el  coste  de  desarrollar
[18:48] 
[18:48] una  plataforma  tecnológica  de  ella  que
[18:49] 
[18:49] lo  hacen  muchísimo  más  rápido  muchísimo
[18:52] 
[18:52] mejor  tenía  un  programa  también  en
[18:54] 
[18:54] vietnam  no  no  no  no  no  lo  hacen  lo  hace
[18:57] 
[18:57] animados  y  fonsi  será  es  una  máquina  de
[19:00] 
[19:00] poca  madre  entonces  hacían  las  cosas  muy
[19:02] 
[19:02] bien  y  veía  que  íbamos  mucho  mejor  mucho
[19:05] 
[19:05] más  rápido  y  que  es  un  producto  de  un
[19:07] 
[19:07] sentido  del  retiro  del  producto
[19:09] 
[19:09] funcional  como  lo  vive  un  ingeniero  sino
[19:12] 
[19:12] un  producto  es  un  producto  digital  un
[19:16] 
[19:16] producto  emocional  un  producto  que  vende
[19:17] 
[19:17] es  muy  diferente  y  eso  para  la  gente  que
[19:21] 
[19:21] se  animan  y  que  pueden  tener  pues  esos
[19:23] 
[19:23] conocimientos  técnicos  o  lo  que  sea  no
[19:25] 
[19:26] es  lo  mismo  no  tengo  una  casa  que
[19:27] 
[19:27] vendemos  a  casa
[19:28] 
[19:28] y  es  muy  diferente  de  la  diferencia  de
[19:31] 
[19:31] los  muros  y  la  arquitectura  del  producto
[19:33] 
[19:33] en  este  caso  yo  vi  que  era  me
[19:38] 
[19:38] proporcionaban  un  producto  mejor  un
[19:40] 
[19:40] ciclo  se  desarrolló  el  punto  alucinante
[19:43] 
[19:43] es  porque  era  mucho  más  sea  muy  rápido
[19:45] 
[19:45] construyendo  producto  exacto  pero
[19:47] 
[19:47] también  tenía  en  esa  habilidad  y  un
[19:51] 
[19:51] equipo  y  pocos  recursos  porque  no
[19:54] 
[19:54] teníamos  nada  pero  no  había  recurso
[19:56] 
[19:56] estaba  bien  pocos  con  tarjeta  a  labaka
[19:58] 
[19:58] formalmente  éramos  ustedes  33  personas
[20:07] 
[20:07] realmente  temprano  después  una  vez  más
[20:12] 
[20:12] hicimos  llegamos  la  ronda  bueno  segunda
[20:16] 
[20:16] feria  y  que  la  compañía  había  cavieres
[20:18] 
[20:18] dice  el  mismo  tienes
[20:21] 
[20:21] que  fue  de  hecho  con  su  comida  la
[20:26] 
[20:26] primera  conocimos  gestión  cubro  el  y
[20:28] 
[20:29] gracias  a  su  importancia  si  no  pues  ya
[20:34] 
[20:34] votos  fondos  fundidos  se  animaron  en
[20:37] 
[20:37] parís  pero  si  nada  si  no  nadie  que  ya
[20:39] 
[20:39] previamente  es  un  proyecto  arriesgado  a
[20:42] 
[20:42] priori  no  porque  federico  se  inspiró  en
[20:44] 
[20:44] algún  modelo  americano  o  realmente  se  le
[20:48] 
[20:48] ocurrió  de  la  nada  ya  sabréis  el  fútbol
[20:53] 
[20:53] que  yo  vivimos  en  estados  unidos  y  ahí
[20:55] 
[20:55] lo  que  quieres
[20:58] 
[20:58] y  esto  es  digitalizar  y  está  bien  visto
[21:06] 
[21:06] en  el  pasar  de  una  caja  al  otro  de
[21:09] 
[21:09] la  idea  de  esta  y  llevarla  roba  casta
[21:12] 
[21:12] bueno  es  ha  sido
[21:15] 
[21:15] ya  la  tuvo  cruzando  el  desierto  y  me
[21:18] 
[21:18] confundo  amigo  y  la  generación  de
[21:24] 
[21:24] realmente  no  es  así  pero  los  esfuerzos
[21:29] 
[21:29] espejo  navidad  no  tenía  billetes  para
[21:31] 
[21:31] detraer  para  borde  la  casa  por  navidad
[21:35] 
[21:35] tenía  que  sin  embargo  su  alma  su  hermana
[21:38] 
[21:38] tuvo  que  desviarse  para  ir  a  buscarle  y
[21:41] 
[21:41] en  el  camino  de  la  casa  veía  que  todo  es
[21:43] 
[21:43] coches  que  estaban  vacíos  y  le  decía
[21:45] 
[21:45] pero  si  yo  necesitaba  nada  y  nadie  nada
[21:48] 
[21:48] más  que  una  persona  albina  y  déjame  un
[21:50] 
[21:50] sitio  al  asiento  para  que  yo  para  viajar
[21:52] 
[21:52] y  eso  suele  del  ping  después  pues  eso
[21:56] 
[21:56] mucho  de  ese  viaje  del  desierto  ya  tuve
[21:59] 
[21:59] la  idea  de  hijo  pues  ya  que  montamos  más
[22:00] 
[22:00] que  el  país  para  ofrecerlos  scientific
[22:03] 
[22:03] es  el  primer  inversor  que  entró  fue  cada
[22:05] 
[22:05] viernes  realmente  no  hubo  fue  en  esencia
[22:07] 
[22:07] militantes  y  tal  pero  en  caso
[22:09] 
[22:09] profesional  y  porque  en  españa  porque  me
[22:12] 
[22:12] comentó  frank  porque  nadie  dar  nadie  de
[22:14] 
[22:14] franklin  perdían  muy  pocos  sanos  a  muy
[22:16] 
[22:16] pocos  ps  decía  que  no  en  francia  dice
[22:18] 
[22:18] así  sí  me  parece  bien  no  sé  qué  pero
[22:21] 
[22:21] búscate  un  lindo  doce  años  como  busca  en
[22:30] 
[22:30] ámbitos  y  especialmente  que  es  bueno
[22:32] 
[22:32] cambiar  el  mundo  tiene  que  pasar  muchas
[22:35] 
[22:35] cosas  para  que  para  que  tengan  éxito
[22:37] 
[22:37] esa  es  la  pregunta  que  dices  tú  al
[22:39] 
[22:39] principio  con  quién  quieres  estar
[22:41] 
[22:41] recomendado  al  principio  como  como
[22:43] 
[22:43] eliges  tus  compañeros  de  inversión  pues
[22:46] 
[22:46] gente  que  apuestan  por  tu  visión  y  no  no
[22:48] 
[22:48] hay  todo  el  mundo  no  hay  siempre  una  yo
[22:51] 
[22:51] soy  también  cazador  se  invierten  en
[22:54] 
[22:54] empresas  y  tal  y  como  no  haber  sido
[22:59] 
[22:59] invertido  en  empresas  aquí  en  barcelona
[23:01] 
[23:01] y  en  madrid  en  francia  en  eeuu
[23:05] 
[23:05] mejor  pues  a  veces  es  estar  con  el
[23:08] 
[23:08] vendedor  media  hora  y  me  cae  bien  parece
[23:11] 
[23:11] listo  el  tema  me  parecía  interesante
[23:12] 
[23:12] venga  un  cheque  no  hace  falta  más  a
[23:16] 
[23:16] veces
[23:18] 
[23:18] pasamos  muchas  veces  al  coche  que  es  un
[23:20] 
[23:20] poco  más  de  grandes  te  cuesta  obviamente
[23:24] 
[23:24] eso  lo  piensan  mucho  más  de
[23:25] 
[23:25] proporcionalmente  digo  que  hay  mucho
[23:27] 
[23:27] mejor  trabajar  con  gente  que  de  cumplir
[23:29] 
[23:29] la  visión  y  que  apuesta  en  todo  cambia
[23:31] 
[23:31] el  mundo  contigo  la  versiã  cabeza  en  ese
[23:33] 
[23:33] sentido  ha  sido  bastante  valiente  y  fue
[23:36] 
[23:36] uno  de  los  pioneros  de  aquí  en  españa
[23:37] 
[23:37] también  he  hecho  esta  tener  podcast
[23:39] 
[23:39] también
[23:42] 
[23:42] entonces  como  cómo  evolucionaban  de
[23:45] 
[23:45] estos  tres  este  cofundador  o  o  usted
[23:48] 
[23:48] estaba  así  desde  el  principio  casi  no  lo
[23:51] 
[23:51] conoce
[23:53] 
[23:53] me  dijeron  que  vivía  en  españa  con  lo
[23:56] 
[23:56] cual  mi  misión  era  montar  desarrolla  de
[23:58] 
[23:58] españa  desde  cero
[24:01] 
[24:01] completamente  había  otra  gente  había
[24:04] 
[24:04] competido  con  mucho  de  edad  tenía  su
[24:12] 
[24:12] nombre  600  por  país  en  aquel  momento
[24:14] 
[24:14] exacto  vale  vale  ok  y  en  italia  también
[24:17] 
[24:17] haría  en  italia  fue  la  empresa  que
[24:20] 
[24:20] compramos
[24:25] 
[24:25] [Música]
[24:30] 
[24:30] con  nosotros  montamos  la  calle  sanitaria
[24:33] 
[24:33] que  hacer  son  aves  aquí  sí  yo  pero  el
[24:36] 
[24:36] primer  el  primer  caso  de  éxito  fue
[24:37] 
[24:37] francia  con  las  huelgas  eso  es
[24:41] 
[24:41] diego  osella  williams  vuelve  despí  trazo
[24:43] 
[24:43] como  se  dice  para  que  la  gente  empieza  a
[24:46] 
[24:46] conocer  el  concepto  no  culpa  hacia
[24:48] 
[24:48] cuestión  entonces  ahí  sí  era  un  don  de
[24:50] 
[24:50] alta  un  monto  de  personas  que  en  ese
[24:52] 
[24:52] momento  en  la  suma  de  esas  semanas  de
[24:53] 
[24:53] huelgas  necesitan  transporte  pensando
[24:55] 
[24:55] que  puede  funcionar  en  el  núcleo  urbano
[25:01] 
[25:01] en  aquel  momento  es  oferta  de  demandas  y
[25:04] 
[25:04] muy  pocos  coches
[25:06] 
[25:06] quiero  decir  que  para  que  funcione  muy
[25:08] 
[25:08] bien  el  momento  el  lugar  urbano
[25:11] 
[25:11] necesitas  concentrar  mucha  oferta  en  la
[25:13] 
[25:13] ciudad  para  que  mucha  demanda  en  la
[25:15] 
[25:15] ciudad  lo  pueden  cruzar  cuerpo  el  machín
[25:17] 
[25:17] depende  mucho  de  la  de  donde  la  gente  se
[25:20] 
[25:20] da  de  alta  positiva  en  de  alta  600.000
[25:22] 
[25:22] personas  o  200  mil  personas  en  una
[25:25] 
[25:25] semana  el  fin  semana  y  que  están  en  toda
[25:27] 
[25:27] francia  entonces  porque  la  cobertura
[25:29] 
[25:29] mediática  fue  totalmente  nacional
[25:31] 
[25:31] entonces  no  se  sabe  casi  de  nada
[25:33] 
[25:33] en  términos  de  eficiencia  porque  no  se
[25:36] 
[25:36] conforman  en  viajes  pero  sí  que  te  ayuda
[25:39] 
[25:39] un  montón  a  impulsar  su  primacía  place
[25:41] 
[25:41] porque  a  diferencia  de  uno  ver  donde
[25:44] 
[25:44] tener  presencia  en  la  ciudad  es
[25:46] 
[25:46] irrelevante  yo  entré  a  hablar  no  veo  o
[25:49] 
[25:49] sea  en  si  tú  tienes  mucha  presencia  en
[25:50] 
[25:50] una  sola  ciudad  y  no  tienes  en  todas  las
[25:52] 
[25:52] otras  bla  bla  tarno
[25:54] 
[25:54] no  aplican  porque  no  haces  trayectos  de
[25:58] 
[25:58] entre  la  ciudad  antes  raters  entre
[25:59] 
[25:59] ciudades  y  su  expresión  eso  no  lo
[26:01] 
[26:01] sabíamos  en  el  momento  en  aquel  momento
[26:03] 
[26:03] queríamos  hacer  compartía  coche  en  el
[26:06] 
[26:06] tour  a  la  ciudad  también  a  ver  y  nos
[26:08] 
[26:08] pareció  una  idea  súper  bueno
[26:10] 
[26:10] pero  no  teníamos  tanta  idea  de  cómo  que
[26:14] 
[26:14] eso  iba  a  funcionar  lo  no  entonces  vimos
[26:15] 
[26:15] que  repente  que  en  el  problema  legal
[26:19] 
[26:19] diferente  con  mucho  que  comparte  con
[26:22] 
[26:22] coches  compartía  gastos  con  el  cual  no
[26:24] 
[26:24] tengo  que  no  te  impacta  tanto  pero  sí
[26:26] 
[26:26] que  tiene  un  problema  de  las  aristas
[26:28] 
[26:28] estaban  encantados  es  justamente  eso  es
[26:31] 
[26:31] un  colectivo  que  es  difícil  en  un  cierto
[26:34] 
[26:34] aspecto  y  obviamente  pues  hubiera  sido
[26:37] 
[26:37] un  problema  más  de  estar  metidos  y
[26:41] 
[26:41] ofrecer  solución  dentro  de  la  ciudad
[26:43] 
[26:43] además  de  que  no  funcionaba  con  el  uso
[26:45] 
[26:45] modelo  porque  nadie  quería  nadie  quiere
[26:48] 
[26:48] todavía  me  cuesta  un  poco  más
[26:50] 
[26:50] de  recoger  una  persona  espera  una
[26:53] 
[26:53] persona  cinco  minutos  diez  minutos  para
[26:55] 
[26:55] ganar  un  euro  dos  euros  en  el  fondo  para
[26:57] 
[26:57] compensar  a  los  gastos  entonces  esto
[26:59] 
[26:59] todavía  más  que  tenemos  todavía  en  el
[27:02] 
[27:02] momento  donde  la  banca  funciona  porque
[27:05] 
[27:05] hay  una  justificación  de  ahorros
[27:07] 
[27:07] económicos  en  el  carro  sí  no
[27:11] 
[27:11] si  no  es  cultural  es  una  canción  solo
[27:14] 
[27:14] porque  haces  el  bien  en  el  mundo  y
[27:16] 
[27:16] quieres  que  la  movilidad  sea  más  fluida
[27:19] 
[27:19] y  en  el  fondo  sea  mejor  para  todos
[27:21] 
[27:21] estando  aquí  llegará  la  hora  para
[27:26] 
[27:26] aplacar  los  relevantes  conseguir  no  en
[27:29] 
[27:29] una  ciudad  y  tiene  mucha  presencia  en  la
[27:31] 
[27:31] ciudad  sino  rutas  es  no  conseguir  un
[27:34] 
[27:34] parís  en  lyon
[27:36] 
[27:36] eso  es  seguro  que  mucha  gente  lo  hace  no
[27:38] 
[27:38] y  tienes  que  conseguir  los  dos  lados
[27:40] 
[27:40] ellos  creo  que  correcto  y  para  eso
[27:43] 
[27:44] necesitas  montado  marketplace  casi  de
[27:47] 
[27:47] tres  dimensiones  porque  necesitas  que
[27:50] 
[27:50] haya  un  coche  que  haya  una  fecha  y  a  un
[27:54] 
[27:54] destino  entonces  esos  33  parámetros  de
[27:58] 
[27:58] machín  son  aún  más  complicados  de
[28:01] 
[28:01] encontrar  y  tú  más  tu  masa  crítica
[28:04] 
[28:04] necesita  ser  muy  grande  para  que  se  dice
[28:06] 
[28:06] matxín  de  a  tres  variables
[28:10] 
[28:10] entonces  hay  que  lanzar  a  su  país  como
[28:12] 
[28:12] españa  mi  coche  es  el  número  uno  soy  el
[28:17] 
[28:17] usuario  número  uno  de  españa  y  te  das
[28:20] 
[28:20] cuenta  que  con  esto  no  vas  a  ninguna
[28:21] 
[28:21] parte  porque  haces  una  nota  de  prensa  y
[28:24] 
[28:24] 635  usuarios
[28:27] 
[28:27] unos  saldos  de  bilbao  5  al  sevilla  y
[28:31] 
[28:31] decrecen  a  madrid
[28:32] 
[28:32] algunos  en  barcelona  pero  poco  más
[28:34] 
[28:34] entonces  ahí  no  te  no  funciona  ya  no
[28:36] 
[28:36] funciona  a  roncas  pero  no  funciona  y  hay
[28:39] 
[28:39] que  empezar  a  buscar  la  fórmula  para
[28:42] 
[28:42] llegar  a  a
[28:43] 
[28:43] a  concentrar  tu  mercado  en  una  zona
[28:49] 
[28:49] donde  el  marketing  de  esos  tres
[28:51] 
[28:51] variables  entonces  ahí  es  lo  que
[28:54] 
[28:54] descubrimos  descubrimos  que  que  por
[28:57] 
[28:57] ejemplo  había  mucho  más  posibilidades  de
[29:01] 
[29:01] asia  un  máximo  entre  personas  que
[29:02] 
[29:02] viajaban  entre  madrid  y  valencia
[29:06] 
[29:06] la  derivación  una  era  más  difícil  porque
[29:08] 
[29:08] son  más  tiempo  de  coche  son  seis  horas
[29:10] 
[29:10] que  sí  entonces  cuatro  horas  será  un
[29:13] 
[29:13] momento  bueno  puedes  aguantar  a  una
[29:15] 
[29:15] persona  cuatro  horas  sexuales  un  poco
[29:19] 
[29:19] además  compites  con  el  avión  y  es  muy
[29:22] 
[29:22] fina  la  comunidad  unida  en  porfa  pero  24
[29:26] 
[29:26] horas  el  lado  perfecto  y  entonces  vimos
[29:28] 
[29:28] que  en  madrid  hay  una  densidad  de
[29:30] 
[29:30] personas  de  valencia
[29:32] 
[29:32] [Música]
[29:34] 
[29:34] y  de  personas  que  casi  todos  tienen  un
[29:38] 
[29:38] coche  en  valencia  pues  el  tejido  de
[29:42] 
[29:42] transporte  público  no  es  tan  grande  y
[29:45] 
[29:45] además  la  gente  vive  a  kilómetros  de
[29:47] 
[29:47] tejidos  del  tejido  de  transportes  con  lo
[29:50] 
[29:50] cual  todo  el  mundo  tiene  un  coche  y  eso
[29:53] 
[29:53] hace  que  tenemos  una  disco  y  una  mezcla
[29:55] 
[29:55] muy  buena  de  dos  capitales  con  gente  que
[30:01] 
[30:01] viajan  entre  ellas  y  una  densidad  altar
[30:04] 
[30:04] y  coches  es  interesante  porque  es  un
[30:06] 
[30:06] modelo  de  negocio  en  el  que  no  es  nueva
[30:08] 
[30:08] por  ciudad  sino  vapor  país  porque  no  te
[30:09] 
[30:09] vale  estar  solamente  en  la  ciudad  porque
[30:11] 
[30:11] no  es  un  transporte  inter  entre  entre  si
[30:13] 
[30:13] entras  ciudadano  y  lo  tenés  que
[30:14] 
[30:14] optimizar  rutas  dentro  de  ese  país  o  las
[30:16] 
[30:16] tres  cuatro  o  cinco  y  por  país  va  por
[30:18] 
[30:18] rutas  por  rutas  dentro  un  país  cuando
[30:21] 
[30:21] tenía  muchos  internacionales  tiene
[30:23] 
[30:23] muchas  rutas  que  sean  los  de  bruselas
[30:27] 
[30:27] ahora  berlín  estantería  de  alguien
[30:32] 
[30:32] y  es  que  en  el  fondo  son  dos  países
[30:36] 
[30:36] diferentes  punto  que  digamos  que  es  el
[30:39] 
[30:39] mismo  son  dos  mundos  son  cosas  así  que
[30:42] 
[30:42] parecen  que  sanitaria  al  bañadas  a
[30:44] 
[30:44] pasante  países  a  minutos
[30:46] 
[30:46] en  españa  la  primera  ruta  fue  valencia
[30:49] 
[30:49] madrid  si  eso  es  la  primera  que
[30:53] 
[30:53] valencia-barcelona  mucho  más
[30:57] 
[30:57] y  no  haya  acuerdos  del  corredor
[30:59] 
[30:59] mediterráneo  tampoco
[31:00] 
[31:00] [Música]
[31:02] 
[31:02] y  cómo  conseguí  6  captar  la  oferta
[31:04] 
[31:04] porque  bueno  luego  en  cierto  momento
[31:06] 
[31:06] podría  estar  elegir  si  te  gustaba  una
[31:09] 
[31:09] persona  que  habla  mucho  una  persona  no
[31:11] 
[31:11] habla  se  lleva  un  punto  donde  realmente
[31:14] 
[31:14] había  tanta  liquidez  en  el  mercado  donde
[31:16] 
[31:16] podéis  añadir  muchos  filtros  no  hay
[31:18] 
[31:18] mucho  más  valor  al  nuestro  suárez  pero
[31:20] 
[31:20] el  primer  usuario  se  ha  puesto  que
[31:22] 
[31:22] decías  no  se  da  de  alta  un  tío  y  mete  su
[31:24] 
[31:24] coche  sus  rutas  voy  a  ir  de  valencia  a
[31:27] 
[31:27] madrid  y  no  hay  nadie  no  hay  nadie
[31:30] 
[31:30] viéndolos
[31:33] 
[31:33] como  lo  arrancas  pues  existe  en  este
[31:36] 
[31:36] momento  terrible  de  ese  pez  que  se
[31:38] 
[31:38] muerde  la  cola  porque  tú  estás  solo  en
[31:40] 
[31:40] españa  es  el  cantón  manager  y  tiene  que
[31:43] 
[31:43] hacer  las  primeras  contrataciones  montar
[31:45] 
[31:45] primeras  rutas  no  las  multas  porque
[31:48] 
[31:48] existe  es  que  la  son  las  personas  que  te
[31:50] 
[31:50] aportan  su  coche  no  soy  un  lugar  no
[31:53] 
[31:53] vengo  con  el  coche  y  yo  no  hablamos
[31:55] 
[31:55] no  se  les  ocurrió  contratar  a  gente  que
[31:58] 
[31:58] no  exista  es  que  sus  músicos  costoso  y
[32:03] 
[32:03] no  tenemos  recursos  como  para  poder
[32:05] 
[32:05] simular  esa  situación  no  se  nos  ocurrió
[32:09] 
[32:09] la  idea  pero  legalmente  tampoco  está
[32:11] 
[32:11] bien
[32:12] 
[32:12] hay  algunas  pegas  el  cual  pues  te  buscas
[32:15] 
[32:15] la  vida  y  cuentan  las  cuentas  como  no
[32:20] 
[32:20] sabes  qué  va  a  funcionar  de  hecho  españa
[32:22] 
[32:22] fue  un  como  laboratorio  para
[32:24] 
[32:24] porque  es  segundo  país  después  de
[32:27] 
[32:27] francia  donde  realmente  se  establece  y
[32:31] 
[32:31] se  empieza  a  ver  que  crece  mucho  más
[32:33] 
[32:33] rápido  a  su  mismo  nivel  de  desarrollo
[32:35] 
[32:35] que  francia  con  lo  cual  vemos  que  hay
[32:37] 
[32:37] una  posibilidad  acelerar  con  no  vamos  a
[32:40] 
[32:40] otros  países  y  eso  era  españa  nos  damos
[32:43] 
[32:43] cuenta  de  esto  no  estamos  contando
[32:44] 
[32:44] muchas  otras  cosas  y  por  también  por  la
[32:47] 
[32:47] zona  saldríamos  la  peculiaridad  del
[32:49] 
[32:49] tejido  de  transportes  que  hay  en  españa
[32:52] 
[32:52] y  siendo  madrid  realmente  en  el  punto
[32:54] 
[32:54] geográfico  en  el  centro  ofrece  un
[32:57] 
[32:57] abanico  de  trayectos  que  conectan  a
[33:00] 
[33:00] muchas  ciudades  de  la  demo  radial  españa
[33:02] 
[33:02] que  matriz  será  importante  madrid  era
[33:04] 
[33:04] importantísimo  captarlo
[33:06] 
[33:06] exacto  pero  captaron  en  el  sentido  de
[33:08] 
[33:08] que  efectivamente  mucha  gente  que  vive
[33:10] 
[33:10] en  madrid  vuelven  a  su  actividad  de  fin
[33:13] 
[33:13] de  semana  y  ahí  eso  es  ese  aspecto
[33:17] 
[33:17] radial  es  fundamental
[33:19] 
[33:19] por  ejemplo  en  inglaterra  no  lo  tiene
[33:21] 
[33:21] tanto  y  la  cultura  es  diferente  con  lo
[33:24] 
[33:24] cual  no  funciona  tanto  en  inglaterra
[33:26] 
[33:26] como  funciona  se  confeccionaba  en  españa
[33:29] 
[33:29] o  en  francia  en  francia  teníamos  gracia
[33:31] 
[33:31] o  más  la  comparas  que  es  caro  para  ir
[33:33] 
[33:33] súper  centralizado  por  mucho  que  esté  el
[33:35] 
[33:35] norte  pero  teníamos  otra  ventaja  en
[33:38] 
[33:38] francia  es  que  el  tren  es  lo  que  es  es
[33:42] 
[33:42] caro  y  autopista  es  de  pago
[33:44] 
[33:44] todo  esto  villas  me  pagó  con  lo  cual  ahí
[33:47] 
[33:47] tenemos  toma  necesitaba  la  primera
[33:50] 
[33:50] quisiste  ahora  dinero  y  si  por  ahora
[33:51] 
[33:51] mucho  más  en  francia  que  en  españa  por
[33:53] 
[33:53] qué
[33:54] 
[33:54] [Música]
[34:01] 
[34:01] entonces  claro  aquí  hay  cierto  poder  de
[34:04] 
[34:04] prescripción  fija  6  mucho  impacto  en
[34:05] 
[34:05] madrid
[34:06] 
[34:06] puedes  conseguir  que  la  gente  más  o
[34:08] 
[34:08] menos  se  organicen  o  no  sí  exacto
[34:10] 
[34:10] entonces  ahí  lo  que  mi  única  única
[34:14] 
[34:14] herramienta  que  tenía  en  ese  momento  son
[34:16] 
[34:16] notas  de  prensa
[34:18] 
[34:18] no  tenía  por  supuesto  para  captar  en
[34:21] 
[34:21] redes  sociales  ni  en  y  en  ser  el  seo  y
[34:26] 
[34:26] batán  muchísimos  años  hasta  poder
[34:28] 
[34:28] despegar  esto  es  lo  único  que  me  da  la
[34:31] 
[34:31] defensa  y  pensar  además  de  esto  ya  un
[34:34] 
[34:34] lado  prescriptor  muy  bueno  y  como
[34:37] 
[34:37] hablamos  esa  prueba  que  es  un  negocio  de
[34:39] 
[34:39] confianza  más  que  un  negocio  de  coches
[34:42] 
[34:42] tienes  que  confiar  a  otras  personas
[34:44] 
[34:44] desconfiar
[34:45] 
[34:45] la  desconfianza  es  un  acto  de  fe  y  eso
[34:47] 
[34:47] es  un  por  conté  también  pasa  por  medios
[34:50] 
[34:50] de  comunicación  que  te  pueden  validar  se
[34:53] 
[34:53] auto  modo  hablando  de  ti  y  variedad
[34:56] 
[34:56] escriben  por  tu  servicio  y  eso  es  lo  que
[35:00] 
[35:00] encontramos  sacamos  notas  de  prensa  como
[35:02] 
[35:02] puedes  imaginar  yo  soy  ingeniero  con  lo
[35:04] 
[35:04] cual  dará  comunicar  a  cero  es  que  van  en
[35:07] 
[35:07] términos  de  comunicación  y  gracias  al  ha
[35:09] 
[35:09] aprendido  pues  eso  a  comunicar  y
[35:12] 
[35:12] explicar  red  servicio  y  poco  a  poco  pues
[35:14] 
[35:14] mientras  en  medios  de  comunicación  y
[35:16] 
[35:16] explicas
[35:18] 
[35:18] lo  que  es  y  poco  a  poco  la  gente  no
[35:21] 
[35:21] entiende  y  tuvimos  en  nosotros  a
[35:24] 
[35:24] muchísimos  periodistas  y  estudiantes  de
[35:27] 
[35:27] periodismo  también  que  después  fueron
[35:28] 
[35:28] periodistas  el  canal  principal  de  metí
[35:31] 
[35:31] sector  foco  fue  notas  de  prensa  retraso
[35:34] 
[35:34] no  sé  de  prensa  abierto  puedes  decidir
[35:36] 
[35:36] escribir  en  periódicos  pero  que  tienen
[35:38] 
[35:38] que  publicar  es  tener  algo  que  puedas
[35:39] 
[35:39] controlar  no  se  muestra  vuestra
[35:42] 
[35:42] propuesta  diferencial  que  estéis  alguna
[35:44] 
[35:44] historia  que  inventaste  hidalgo  para
[35:46] 
[35:46] salir  en  los  periódicos  no  logra  que
[35:48] 
[35:48] explicamos  el  concepto  aquí  se  sabe  que
[35:51] 
[35:51] se  había  y  por  ejemplo  pues  de  apuestas
[35:53] 
[35:53] y  eventos  como  el  volcán  islandés  que  la
[35:56] 
[35:56] gente  no  podría  volver  a  su  país  porque
[35:58] 
[35:58] había  un  volcán  y  todos  los  aviones  no
[35:59] 
[35:59] puede  volar  entonces  estoy  de  momento
[36:02] 
[36:02] pues  dices  por  él  para  volver  a  tu  país
[36:03] 
[36:03] supongo  que  sea  pues  saben  hay  alandia
[36:06] 
[36:06] hembra  la  carta  por  lo  sirve  o  se  ha
[36:08] 
[36:08] cubierto  la  nube  de  gas  curry  todo  de
[36:11] 
[36:11] europa  y  entonces  puede  todo  mundo  está
[36:12] 
[36:12] bloqueado  dice  muchísima  gente  que  no
[36:14] 
[36:14] podía  regresar  tardará  unos  34  10  existe
[36:17] 
[36:17] una  nota  de  prensa  decide  afecta  el
[36:19] 
[36:19] volcán  islandés  bla  bla  dar  exacto  de
[36:21] 
[36:22] función  o  full  fenomenal  en  francia  en
[36:23] 
[36:23] españa  también
[36:25] 
[36:25] y  son  momentos  o  desplazamientos  de
[36:27] 
[36:27] vacaciones  la  cuesta  de  enero  es  un
[36:30] 
[36:30] montón  de  vuelta  al  cole  eso  quiere
[36:32] 
[36:32] decir  los  ahorros  económicos  o  frena
[36:34] 
[36:34] crisis  también  viene  bien  momentos  así  y
[36:38] 
[36:38] si  no  también  pues  autoayuda  muy  fuerte
[36:41] 
[36:41] en  españa  fue  facebook
[36:42] 
[36:42] y  facebook  facebook  cats  es  book  no
[36:45] 
[36:45] facebook  normal  que  la  creación  de
[36:46] 
[36:46] páginas  o  sea  que  no  puedes  usar
[36:49] 
[36:49] facebook  como  2008-2009  el  principio  de
[36:53] 
[36:53] facebook  que  mentir  si  en  algún  momento
[36:54] 
[36:55] exacto  entonces  ahí  todo  incluso  fuimos
[36:57] 
[36:58] pioneros  en  gastarnos  mucho  vamos  a  una
[37:01] 
[37:01] cantidad  de  dinero  reverente  en  en
[37:04] 
[37:04] facebook  en  facebook  que  han  contenido
[37:06] 
[37:06] estos  patrocinados  y  por  cuanto  no  se
[37:09] 
[37:09] mejora  no  sé  por  ciento  seguro  sería
[37:13] 
[37:13] algo  así  como  digo  esto  es  cabro  que  ya
[37:15] 
[37:15] estamos  allá  hemos  pasado  ya  dos  bolsas
[37:18] 
[37:18] de  financiación  importantes  igual  que
[37:20] 
[37:20] tenemos  más  presupuesto  de  usamos
[37:22] 
[37:22] facebook
[37:24] 
[37:24] facebook  arts  con  o  no  ya  tanto
[37:26] 
[37:26] deducción
[37:28] 
[37:28] nos  gastamos  dinero  para  ver  cómo  y  qué
[37:33] 
[37:33] hacer  en  este  periodo  tiempo  hay  algún
[37:35] 
[37:35] hecho  puntual  que  os  haga  mucha
[37:36] 
[37:36] atracción  y  crecer  de  repente  rápido
[37:38] 
[37:38] pues  todo  un  crecimiento  ha  sido
[37:40] 
[37:40] paulatino  con  costes  muy  muy  normal
[37:45] 
[37:45] mismo  a  15  y  20  por  ciento  el
[37:47] 
[37:47] crecimiento  mensual
[37:50] 
[37:50] es  alto  sí
[37:53] 
[37:53] es  más  aceptable  al  principio  luego
[37:57] 
[37:57] cuesta  mucho  los  primeros  meses  pero  la
[38:04] 
[38:04] media
[38:06] 
[38:06] sea  un  poco  viable  y  durante  dos  años
[38:09] 
[38:09] pero  eso  no  es  exponencial  eso  es  un
[38:11] 
[38:11] además  no  nos  sirve  de  nada  crecerá  el
[38:14] 
[38:14] 15  por  ciento  mensual  en  un  marketplace
[38:16] 
[38:16] si  no  hay  machine  19  contras  ese
[38:19] 
[38:19] concepto  es  crecer  cuando  se  es  crecer
[38:22] 
[38:22] que  te  respeten  en  viajes  de  nuevo  en
[38:25] 
[38:25] euro  decisión  de  usuarios  en  usuarios
[38:29] 
[38:29] 15%  en  usuarios  en  un  más  que  el  bicing
[38:32] 
[38:32] pero  es  lo  que  hay  que  hacer  o  en  aún
[38:33] 
[38:33] eso  parece  no  hay  viaje  de  meses  sino  de
[38:35] 
[38:35] viajes  y  no  hay  conexión  si  no  hay  ya
[38:38] 
[38:38] dos  personas  un  conductor  y  un  pasajero
[38:40] 
[38:40] se  encuentran  más  puedes  crecer  30  por
[38:42] 
[38:42] ciento  cincuenta  por  ciento  mes  a  mes
[38:44] 
[38:44] noticiero  y  de  nado  entonces  es  muy
[38:46] 
[38:46] importante  mirar  la  métrica
[38:48] 
[38:48] que  la  que  importa  entonces  al  principio
[38:51] 
[38:51] de  dos  años  hacemos  crecimiento  de
[38:53] 
[38:53] usuarios  y  no  pasan  realmente  mucha
[38:56] 
[38:56] historia  tenemos  algunos  viajes  y  está
[38:58] 
[38:58] un  poco  más  pero  cuando  empezamos  a  ver
[39:02] 
[39:02] que  entre  madrid  y  valencia  había  algo
[39:05] 
[39:05] que  estaba  ocurriendo  y  empezamos  a
[39:07] 
[39:07] potenciar  mucho  más  esa  parte  vemos  que
[39:09] 
[39:09] hay  sí  en  nuestra  nuestro  métrica  eran
[39:11] 
[39:11] las  cantidades  de  viajes  compartidos  que
[39:13] 
[39:13] hacía  la  gente  y  entonces  empezamos  a
[39:15] 
[39:15] enfocar  mucho  más  en  ese  equipo  y  en  el
[39:18] 
[39:18] aire  de  coches  que  pidáis  de  usuarios
[39:21] 
[39:21] que  pidáis  de  viajes  para  este  día
[39:23] 
[39:23] usuario  a  viaje  viajes  compartidos  lan  o
[39:27] 
[39:27] viajes  publicados
[39:29] 
[39:29] porque  cuando  había  manchas  de  amor  esa
[39:32] 
[39:32] con  un  viaje  porque  hasta  que  al  momento
[39:34] 
[39:34] vosotros  no  monetizar  vais
[39:37] 
[39:37] como  necesitamos  cuatro  años  después  en
[39:40] 
[39:40] francia  desde  el  principio  no  lo  francia
[39:42] 
[39:42] lo  mismo  hicimos  lo  mismo  cuatro  o  cinco
[39:46] 
[39:46] años  después
[39:46] 
[39:46] es  un  ejemplo  de  un  negocio  que  empieza
[39:49] 
[39:49] sin  monetizar
[39:51] 
[39:51] y  que  al  final  encuentra  una  forma  de
[39:53] 
[39:53] monetizar  correcto  ahí  fue  fue  muy  duro
[39:56] 
[39:56] de  conseguirlo
[39:58] 
[39:58] trabajamos  mucho  y  tuvimos  estábamos
[40:01] 
[40:01] acojonaos  porque  no  sabíamos  además  en
[40:03] 
[40:03] españa  tenía  y  seguimos  teniendo  una
[40:05] 
[40:05] competencia  como  nada  con  la  moda  que
[40:07] 
[40:07] era  otra  plataforma  que  existía  en  ese
[40:09] 
[40:09] momento
[40:10] 
[40:10] y  ellos  lo  hacen  gratis  el  servicio  por
[40:13] 
[40:13] lo  cual  cuando  tú  pasas  a  monetizar
[40:16] 
[40:16] tienes  miedo  de  que  los  usuarios  se
[40:19] 
[40:19] vayan  a  la  competencia  y  fueron  a  la
[40:21] 
[40:21] competencia  y  de  hecho  me  acordaba
[40:23] 
[40:23] cuando  empezó  a  cobrar  la  gente  se
[40:24] 
[40:24] quejaba  mucho  la  gente  se  queja  cuando
[40:26] 
[40:26] cobras  por  el  servicio  pero  decirte  que
[40:28] 
[40:28] para  el  café  y  ahí  es  que  no  se  quejan
[40:31] 
[40:31] porque  cobran  sino  porque  cambias  el
[40:33] 
[40:33] modelamiento  de  esos  en  sales  es  más  no
[40:37] 
[40:37] es  por  los  dos  o  tres  euros  más  que
[40:39] 
[40:39] pagan  si  no  es  porque  desde  this
[40:41] 
[40:41] cambiarse  el  procedimiento  de  lo  mismo
[40:44] 
[40:44] se  quejan  de  que  con  facebook  com
[40:46] 
[40:46] de  su  diseño  su  look  porque  hacen  una
[40:49] 
[40:49] resistencia  si  volviera  atrás  monetizar
[40:51] 
[40:52] jazz  del  primer  momento
[40:53] 
[40:53] porque  no  puedes  no  tienes  claro
[41:01] 
[41:01] intentamos  muchos  modelos  para  monetizar
[41:04] 
[41:04] pues  cuatro  de  ellos  pues  un  servicio
[41:07] 
[41:07] premium
[41:09] 
[41:09] de  llamadas  telefónicas  para  ponerse  en
[41:11] 
[41:11] contacto  con  los  usuarios  a  través  del
[41:15] 
[41:15] sistema  de  pago  el  saber  y  todo  eso  era
[41:17] 
[41:17] por  teléfono  entonces  la  gente  lo  hacía
[41:19] 
[41:19] desde  la  cuenta  desde  el  teléfono  o  sea
[41:21] 
[41:21] un  teléfono  de  sobrecargos  y  allí  lo
[41:24] 
[41:24] hacen  desde  el  pago  de  teléfono  de  la
[41:25] 
[41:25] empresa  sabe  cosas  así  que  una  vez  que
[41:28] 
[41:28] está  bien  pero  no  da  una  escalabilidad
[41:30] 
[41:30] económica  potente
[41:32] 
[41:32] pero  cuánto  cuánto  faltaba  cuando
[41:34] 
[41:34] empezamos  a  cobrar  el  primer  año  cuánto
[41:36] 
[41:36] facturó  en  españa
[41:39] 
[41:39] salió  muy  poco  después  mil  euros  y  el
[41:45] 
[41:45] segundo
[41:47] 
[41:47] pero  pero  el  crecimiento  fue  sí  porque
[41:49] 
[41:49] las  analizamos  por  zonas  fue  poco  a  poco
[41:52] 
[41:52] entonces  no  me  acuerdo  ahora  no  tengo
[41:54] 
[41:54] las  fechas  en  mente  dijo  no  fue
[41:57] 
[41:57] luego  bla  bla  car  levantó  muchas  más
[41:59] 
[42:00] rondas  y  muy  grandes
[42:04] 
[42:04] entonces  170  últimos  170  la  última  y  es
[42:09] 
[42:09] un  unicornio  en  europa  no  está  en  la
[42:11] 
[42:11] lista  de  único  ente  en  europa  y  cuánto
[42:13] 
[42:13] puede  facturar  actualmente  para  la  cal
[42:16] 
[42:16] bueno  tiene  seis  actas  gracia  cuando  a
[42:20] 
[42:20] 100  millones  de  usuarios
[42:22] 
[42:22] vale  tiene  seguramente  una  cuenta  de  50
[42:26] 
[42:26] millones  de  personas  que  viajan  en  el
[42:27] 
[42:27] año
[42:28] 
[42:28] con  lo  cual  es  parecido  a  una  ley  de
[42:31] 
[42:31] orina  de  un  tipo  de  mobiliario  términos
[42:36] 
[42:36] de  volumen
[42:39] 
[42:39] obviamente  la  facturación  es  diferente
[42:41] 
[42:41] porque  la  gente  habilidad  no  es  no  es
[42:43] 
[42:43] igual  a  ellos  estaba  un  poco  complemento
[42:47] 
[42:47] a  su  servicio  con  autobuses  ahora
[42:50] 
[42:50] [Música]
[42:52] 
[42:52] uy  uy  uy  el  país  para  ofrecer  también  la
[42:58] 
[42:58] posibilidad  de  viajar  en  el  autobús  con
[43:00] 
[43:00] lo  cual  el  signo  que  ya  existía
[43:02] 
[43:02] [Música]
[43:04] 
[43:04] existían  existieron  se  ha  lanzado  saber
[43:07] 
[43:07] fue  una  normativa  que  si  el  autobús  no
[43:09] 
[43:09] existe  en  formación  es  una  cosa  que
[43:11] 
[43:11] salió  un  poco  más  en  ningún  tiempo  que
[43:13] 
[43:13] iba  a  bajar
[43:16] 
[43:16] en  francia
[43:20] 
[43:20] ferrocarril
[43:23] 
[43:23] y  españa  es  el  contrario  de  españa
[43:27] 
[43:27] españa  mucho  más  autobuses  menos
[43:29] 
[43:30] ferrocarril  y  en  francia  más  feroz  cara
[43:32] 
[43:32] y  menos  autobuses  y  entonces  los  dos  ha
[43:34] 
[43:34] evolucionado  hacia  una  cosa  intermedia
[43:38] 
[43:38] y  entonces  ahora  ya  la  vaca  también
[43:40] 
[43:40] tiene  autobús  y  obviamente  la  plataforma
[43:43] 
[43:43] de  compartir  coche  entonces  noticia
[43:46] 
[43:46] decía  exactamente  la  cifra  de  94  años
[43:49] 
[43:49] desconectado  vino  y  el  ticket  medio
[43:51] 
[43:51] cuando  un  viaje  cuánto  puede  producir
[43:53] 
[43:53] bla  bla
[43:56] 
[43:56] [Música]
[44:00] 
[44:00] valencia  son  15  euros  pasajeros  si  la
[44:04] 
[44:04] tasa  sube  a  3  por  ejemplo  de  media
[44:08] 
[44:08] personal  dos  personas  además  del
[44:10] 
[44:10] conductor  hablamos  de  tres  euros  viaje
[44:13] 
[44:13] se  hablará  carácter  tres  euros  por  viaje
[44:20] 
[44:20] impuestos
[44:23] 
[44:23] y  luego  hay  varios  temas  una  es  la  la
[44:25] 
[44:25] tributación  de  estos  ingresos  que  tienen
[44:28] 
[44:28] los  pasajeros  porque  yo  llegué  a  oír  que
[44:33] 
[44:33] había  gente  que  se  dedicaba  a  eso
[44:34] 
[44:34] dedicaba  a  hacer
[44:39] 
[44:39] un  sueldo
[44:45] 
[44:45] hay  que  elegir  porque  detectamos  que  la
[44:48] 
[44:48] hablan  marketplace  por  la  elegir  entre
[44:51] 
[44:51] un  precio  mínimo  en  cuestión  máximo
[44:52] 
[44:52] entonces  la  gente  que  ponía  un  punto
[44:53] 
[44:53] máximo  se  salía  un  si  salía  de  la
[44:57] 
[44:57] compensación  de  gastos  que  podríamos
[44:59] 
[44:59] decir  que  la  página  de  compensación  de
[45:01] 
[45:01] gastos  oficial
[45:03] 
[45:03] pero  aún  así  tenían  que  hacer  el  coche
[45:06] 
[45:06] lleno  y  vayas  varias  veces  esto  como
[45:09] 
[45:09] para  poder  justificar  una  actividad
[45:10] 
[45:10] económica  y  vimos  que  efectivamente
[45:14] 
[45:14] algunos  que  hacían  muchos  viajes  así
[45:16] 
[45:16] pero  les  cortamos  en  seguida  de  que
[45:18] 
[45:18] habíamos  que  efectivamente  intentaban
[45:19] 
[45:19] hacer  ese  tipo  de  papeleo  les  cortamos
[45:22] 
[45:22] en  seguida  y  vemos  que  tampoco  era
[45:26] 
[45:26] justamente  la  gente  ofrece  viajes
[45:32] 
[45:32] en  el  fondo  necesitas  ser  una  persona
[45:36] 
[45:36] que  se  pone  viaja  15  horas  al  día  con  no
[45:40] 
[45:40] es  seguro  que  se  cansa  y  real  ya  tenemos
[45:43] 
[45:43] teníamos  que  actuar  rápido  y  que  hace
[45:45] 
[45:45] son  filtros  que  tenemos  la  plataforma  de
[45:47] 
[45:47] ética  vamos  esas  situaciones  y
[45:49] 
[45:49] económicamente  no  se  llega  cuenta  no  sé
[45:51] 
[45:51] cómo  podríamos  nosotros  ni  la  gente
[45:55] 
[45:55] hable  entonces  y  bajamos  un  poco  el
[45:57] 
[45:57] umbral  del  máximo  y  entonces  ahí
[45:59] 
[45:59] ajustamos  un  poco  mejor  el  modelo  y
[46:01] 
[46:01] ahora  ya  no  es  no  se  podría  hacer  una
[46:04] 
[46:04] actividad  económica  pues  otra  zona
[46:07] 
[46:07] recordar  es  que  hubo  demandas  de
[46:08] 
[46:08] empresas  de  autobuses  contra  black  art
[46:12] 
[46:12] pues  eso  porque  como  él  en  francia
[46:15] 
[46:15] nuestra  cultura  fue  la  más  diferente  al
[46:18] 
[46:18] nuestro  competido  además  el  ferrocarril
[46:20] 
[46:20] entonces  la  de  estado  le  da  un  poco
[46:23] 
[46:23] igual
[46:27] 
[46:27] además  no  son  culturas  no  tienes  la
[46:29] 
[46:29] cultura  de  tener  una  cultura  de  apoyo
[46:30] 
[46:30] con  lo  cual  es  diferente  a  lo  que  ven
[46:33] 
[46:33] que  existen  pero  no  están  es  difícil  más
[46:37] 
[46:37] van  a  afectar  los  números  también  si  a
[46:39] 
[46:39] veces  tras  ver  ahora  si  afecte  a  los
[46:40] 
[46:40] números  el  estado  está  acabado  pero  ya
[46:42] 
[46:42] hemos  ofrecido  ninguna  alternativa  y
[46:44] 
[46:44] ahora  hay  una  huelga  en  francia  no  se
[46:45] 
[46:45] puede  viajar  llamar  a  por  ejemplo  no
[46:47] 
[46:47] tiene  no  puede  venir  por  navidad  y  se
[46:48] 
[46:48] repite  la  historia  de  hace  diez  años
[46:50] 
[46:50] como  federico  ya  no  puede  ver  a  mi
[46:52] 
[46:52] hermana  porque  hay  una  huelga  de
[46:53] 
[46:53] transporte  entonces  coge  su  coche  así
[46:55] 
[46:55] para  acá  tiene  base  premium  siempre
[46:58] 
[46:58] habla  cara  de  mono  porque  en  realidad
[47:01] 
[47:01] pero  aún  así  no  te  van  de  cacería  más
[47:04] 
[47:04] rápido  a  casa  más  barato  no  lo  que  sé
[47:07] 
[47:07] que  es  que  el  final  en  el  que  españa
[47:09] 
[47:09] efectivamente  tuvimos  pues  eso  el
[47:10] 
[47:10] colectivo  de  autobuses  que  nuevos
[47:12] 
[47:12] demandó  y  fue  2014  un  año  complicado  con
[47:16] 
[47:16] nubes  y  con  con  los  autobuses  así  que
[47:19] 
[47:19] teníamos  cómo  acabar  son  pues
[47:24] 
[47:24] bueno  explicando  explicando  que  no  son
[47:26] 
[47:26] modelos  totalmente  efectivamente  legal
[47:29] 
[47:29] no  había  yo  creo  que  es  difícil  meter
[47:34] 
[47:34] mano  a  la  libertad  de  las  personas  al
[47:36] 
[47:36] final  queremos  viajar  juntos  y  pues
[47:40] 
[47:40] hacemos  un  bote  y  gasolina  entre  los
[47:41] 
[47:41] tres  no  entiendo  cómo  esto  es  libia
[47:46] 
[47:46] estaba  y  virtual  al  máximo  si  puedes
[47:49] 
[47:49] bienes  y  servicios  es  semanas  esto  la
[47:52] 
[47:52] economía  colaborativa  mismo  puedes  decir
[47:54] 
[47:54] en  ámbitos
[47:55] 
[47:55] [Música]
[48:00] 
[48:00] hay  situaciones  limitado  más  que  otros  y
[48:03] 
[48:03] en  un  mundo  la  movilidad  difícil
[48:07] 
[48:07] el  tema  desde  el  compartir  costes  versus
[48:10] 
[48:10] de  actividad  económica  hay  una  línea
[48:12] 
[48:12] gris  entonces  que  es  difícil  de  medir
[48:14] 
[48:15] pues  una  línea  que  es  pero  es  la  energía
[48:19] 
[48:19] a  mí  por  ejemplo  el  salvaje  cualquier
[48:21] 
[48:21] ingreso  que  tenga  tener  ya  me  tienes  que
[48:23] 
[48:23] declararlo  como  entidad  economía  de
[48:25] 
[48:25] jesús  porque  físicamente  es  una
[48:26] 
[48:27] actividad
[48:28] 
[48:28] es  mucho  más  o  no  depende  de  hecho  toda
[48:31] 
[48:31] la  vida  tiene  una  habitación  vacía
[48:34] 
[48:34] la  llenas  compartes  costes  desde  el  piso
[48:36] 
[48:36] con  alguien  así  esos  esos  en  si  acaso  si
[48:39] 
[48:39] por  sitges  se  presentan  las  estancias
[48:42] 
[48:42] cortas  que  bueno  se  entiende  se
[48:43] 
[48:43] entienden  pues  por  defecto  como
[48:45] 
[48:45] actividad  económica  correcto  pero
[48:46] 
[48:46] sigamos  la  visión
[48:51] 
[48:51] de  poder  o  de  no  sólo  compactar  y  hasta
[48:55] 
[48:55] donde  tú  puedes  vivir  la  actividad  de
[49:03] 
[49:03] la  diferencia  es  abismal  en  ese  aspecto
[49:06] 
[49:06] porque  bajará  podríamos  nosotros
[49:09] 
[49:09] un  porcentaje  la  concepción  pero  sea
[49:12] 
[49:12] nosotros  como  el  operador  de  la  letras
[49:14] 
[49:14] tipo  completo  y  gana  todo  imagen  de  la
[49:17] 
[49:17] visión  mantiene  listo  no  en  la  última
[49:18] 
[49:18] ronda  de  la  carga  está  hablando  de
[49:21] 
[49:21] nuestras  termitas  no  no  no  no  no  no  al
[49:24] 
[49:24] aviso  de  la  base  exposición
[49:25] 
[49:25] internacional  y  unos  otros  países  la
[49:27] 
[49:27] india  brasil  en  egipto  entonces  usa
[49:31] 
[49:31] exposición  internacional  y  sos  de  visión
[49:33] 
[49:33] y  devengar  export  al  modelo  de
[49:34] 
[49:34] transporte  y  culo  de  colaborativo  más
[49:37] 
[49:37] allá  de  la  función  de  vi  el  playbook  de
[49:39] 
[49:39] abrir  un  país
[49:41] 
[49:41] es  parecido  a  lo  que  lo  que  hicisteis  en
[49:43] 
[49:43] españa  a  empezar  haciendo  piar  siempre
[49:46] 
[49:46] captar  usuarios  del  principio  ya  no  el
[49:49] 
[49:49] día  por  ejemplo  ya  ya  ya  no  están  todo
[49:52] 
[49:52] eso  ahora  ya  como  abren  un  país  porque
[49:54] 
[49:54] ya  se  han  encontrado  la  fórmula  de
[49:57] 
[49:57] crecer  ahora  sí  de  marketing  digital  de
[50:00] 
[50:00] captación  de  dinero  rápida  más  rápido
[50:06] 
[50:06] los  viajes  por  el  entonces  ya  es  más  es
[50:09] 
[50:09] solamente  también  formará  parte  del  del
[50:11] 
[50:11] mix  de  inversión  sí  sí  pero  no  es  el
[50:13] 
[50:13] primero  del  primer  objetivo  que  se  busca
[50:15] 
[50:15] es  reforzar  el  el  segundo  pero  las
[50:18] 
[50:18] métricas  y  entiendo  primero  usuarios  y
[50:20] 
[50:20] luego  trayectos  sí  sí  eso  es  siempre
[50:24] 
[50:24] siempre  es  así  no  se  cobra  al  principio
[50:26] 
[50:26] se  cobra  después
[50:28] 
[50:28] pues  empieza  cobrando  de  pillar  supongo
[50:32] 
[50:32] porque  no  sé  si  brasil  lanzaron  sin
[50:35] 
[50:35] cobrar  no  creo  que  haya  otro  país
[50:40] 
[50:40] y  entiendo  que  se  va  de  rutas  con  muchas
[50:44] 
[50:44] con  muchos  trayectos  de  rutas  cada  vez
[50:46] 
[50:46] más  long  tail  exacto  en  lugar  del  0  como
[50:49] 
[50:49] salgo  es  un  país  y  en  lugar  de  cubrir
[50:52] 
[50:52] todo  el  país  en  términos  de  usuarios  y
[50:54] 
[50:54] ubicaciones  diferentes  pues  intentas
[50:56] 
[50:56] concentrar  más  hay  que  ir  peleando  cada
[51:01] 
[51:01] ruta  encontrar  intentar  hacer  el  mapa  de
[51:03] 
[51:03] todas  las  rutas  que  hay  entre  ciudades  y
[51:05] 
[51:05] pelear  una  por  una  exacto  transporte  de
[51:08] 
[51:08] media  distancia  no  tiene  mucho  que  ver
[51:09] 
[51:09] con  autobús  no  en  españa  el  transporte
[51:11] 
[51:11] media  distancia  el  transporte  de  larga
[51:13] 
[51:13] distancia  masivas  con  avión  va  a  estar
[51:15] 
[51:15] el  transporte  corto  tampoco  estás  ahí  es
[51:17] 
[51:17] el  transporte  de  media  distancia  el  que
[51:18] 
[51:18] cubre  entre  madrid-valencia  que  es  de
[51:19] 
[51:19] media  distancia  esas  tres  horas  y  pico
[51:22] 
[51:22] donde  volumen
[51:25] 
[51:25] a  350  km
[51:29] 
[51:29] todo  lo  que  son  proyectos  que  están  en
[51:31] 
[51:31] ese  rango  son  interesantes  puedes  hablar
[51:34] 
[51:34] del  autobús  en  francia  lo  veo  que  tiene
[51:36] 
[51:36] mucha  lógica  no  puede  conocerse  muy  bien
[51:38] 
[51:38] que  demanda  en  esas  zonas  intermedias  y
[51:40] 
[51:40] podéis  planificar  muy  bien  y  dar  un
[51:42] 
[51:42] servicio  que  si  no  y  bueno  lo  cubre  el
[51:44] 
[51:44] coche  porque  no  es  suficiente  es  activar
[51:46] 
[51:46] más  rápido  y  muchas  veces  el  problema  de
[51:48] 
[51:48] la  gente  que  no  quieren  viajar  o
[51:51] 
[51:51] compartido
[51:56] 
[51:56] y  conoces  bien  picos  de  semana  santa  no
[52:02] 
[52:02] sé  qué  que  hay  picos  de  más  talento  es
[52:03] 
[52:03] tener  que  generar  la  ruta  tú  mismo  que
[52:05] 
[52:05] es  que  va  a  funcionar
[52:06] 
[52:06] con  huelgas  parece  que  hay  que
[52:09] 
[52:10] promoverla
[52:12] 
[52:12] tener  una  mina  de  algún  escándalo  un
[52:22] 
[52:22] accidente  o  algo  pero  realmente  seguro
[52:25] 
[52:25] que  alguien  ha  pasado  no  hay  riesgo
[52:27] 
[52:27] realmente
[52:29] 
[52:29] tenéis  un  problema  de  que  puede  haber  un
[52:31] 
[52:31] en  un  accidente  de  coche  y  eso  implica
[52:33] 
[52:33] vosotros  un  riesgo  de  prensa  el  riesgo
[52:36] 
[52:36] de  pues  no  pues  esa  fe  de  prensa  lo  de
[52:40] 
[52:40] lo  de  los  coches  con  tomás  obviamente
[52:44] 
[52:44] más  gente  más  coches  más  viajes  más
[52:46] 
[52:46] probabilidades  tenemos  como  un  accidente
[52:47] 
[52:47] y  hemos  tenido  accidente  sería  que  x
[52:49] 
[52:49] ocurre  como  si  fueras  en  esta  se
[52:51] 
[52:51] empleaba  caos  y  nuestra  sangre  backup
[52:55] 
[52:55] no  interesa
[53:00] 
[53:00] igualmente  bueno  seguimos  éticamente  y
[53:03] 
[53:03] gracias  a  eso  esperamos
[53:09] 
[53:10] obviamente  pasa  pero  los  hay  todo  un
[53:12] 
[53:12] protocolo  y  sobre  todo  pues  como  si  por
[53:15] 
[53:15] ejemplo  inmovilizado  porque  según  pero
[53:17] 
[53:17] que  sea  pues  hay  un  seguro  que  viene
[53:20] 
[53:20] tenemos  como  que  hemos  contratado  con
[53:22] 
[53:22] una  seguridad  internacional  que  te
[53:23] 
[53:23] permite  pues  daba  asistencia
[53:26] 
[53:26] agente  de  carreteras  y  eso  es  como  un
[53:30] 
[53:30] tope  que  se  mete  encima  de  todos  seguros
[53:33] 
[53:33] de  coches  y  algo  que  el  conductor  sea  un
[53:35] 
[53:35] loco  y  eso  pasará  también  bueno  no  es  el
[53:41] 
[53:41] hannover  constantemente  pero  no  sabíamos
[53:44] 
[53:44] sembraba  kart  el  poco  de  sentido  común
[53:47] 
[53:47] no  estuvo  en  todas  en  atracar  va  a  saber
[53:49] 
[53:49] la  aseveración  evaluaciones  de  los
[53:52] 
[53:52] conductores  y  con  todo  el  sentido  de
[53:55] 
[53:55] sílex  tu  primera  viaje  más  allá  con  un
[53:56] 
[53:56] conductor  que  tiene  ya  cierta  cierta
[53:59] 
[53:59] reputación  y  cierto  comportamiento  con
[54:01] 
[54:01] lo  cual  no  te  metes  con  uno  que  no  tiene
[54:03] 
[54:03] el  principio  todo  el  mundo  se  ha  metido
[54:06] 
[54:06] con  alguien  que  no  tenía  reviews  o  algún
[54:08] 
[54:08] día  de  esos  en  el  más  que  precise
[54:09] 
[54:09] simplemente  un  poco  más  difícil  sea
[54:11] 
[54:11] mucho  más  difícil  al  principio  porque
[54:12] 
[54:12] pero  no  ha  pasado  nada  nada  nada  muy
[54:16] 
[54:16] bestiario  bueno  es  lo  que  te  puede  pasar
[54:18] 
[54:19] pues  pasa  cosas  porque  eso  al  final  son
[54:21] 
[54:21] millones  de  personas  igual  que  antes  y
[54:23] 
[54:23] recuerda  algún  caso
[54:25] 
[54:25] yo  de  verdad  que  no  es  no  sé  si  te
[54:29] 
[54:29] puedes  después  te  puede  ser  se  puede
[54:31] 
[54:31] recordar  cosas  pero  en  el  fondo  no  es
[54:34] 
[54:34] recuerdas  todo  lo  positivo  que  ha  pasado
[54:36] 
[54:36] en  el  99%  estanciales  lo  negativo  que
[54:40] 
[54:40] pasa  nunca  ha  manchado  la  imagen  de
[54:41] 
[54:41] valorar  la  carne
[54:42] 
[54:42] [Música]
[54:44] 
[54:44] oye  y  tu  proyecto  actual  saltando  y
[54:46] 
[54:46] acabando  porque  nos  hemos  alargado  con
[54:48] 
[54:48] el  tema  de  ebro  hablar  en  qué  consiste
[54:51] 
[54:51] que  es  levantado  850
[54:55] 
[54:55] [Música]
[54:58] 
[54:58] violín  que  está  aquí  también  presente  en
[55:01] 
[55:01] el  barcelona  y  que  ponemos  que  ha  puesto
[55:04] 
[55:04] con  nosotros  por  equipo  por  la  visión  y
[55:06] 
[55:06] hiciste  lo  mismo  cuando  estaba  haciendo
[55:08] 
[55:08] la  caries  atrás  igual  en  un  momento
[55:10] 
[55:10] donde  podría  hacer  otra  corporación  y
[55:12] 
[55:12] decidiste  montarte  startup  bueno  que
[55:14] 
[55:14] sentiste  es  temprano  después  porque
[55:17] 
[55:17] saliste  de
[55:18] 
[55:18] bueno  es  un  momento  seis  años  es  muy
[55:23] 
[55:23] duro  tener  la  posibilidad  de  hacer  un
[55:25] 
[55:25] éxito
[55:27] 
[55:27] de  comprar  una  administración  es  un
[55:29] 
[55:29] fondo  americano  y  dije  mira  pues  es  el
[55:32] 
[55:32] ligado  a  monetizar  un  país  ya  una  base
[55:36] 
[55:36] de  datos  de  más  de  4  millones  de
[55:37] 
[55:37] usuarios  para  en  españa  y  construir  a  la
[55:40] 
[55:40] exposición  internacional  he  vivido  de  la
[55:42] 
[55:42] empresa  desde  tres  personas  a  600
[55:47] 
[55:47] hay  gente  más  más  lista  que  yo  más
[55:50] 
[55:50] preparada  que  yo  para  el  siguiente
[55:52] 
[55:52] reveló  el  cerebro  de  la  empresa  y  hay
[55:54] 
[55:54] que  ser  consciente  de  ello  y  decir  bueno
[55:55] 
[55:55] pues  mi  tiempo  ha  pasado  y  hay  que  pasar
[55:58] 
[55:58] página  y  saltar  a  otra  cosa  entonces
[56:01] 
[56:01] bueno  pues  eso  fue  una  oportunidad  para
[56:03] 
[56:03] para
[56:05] 
[56:05] para  volver  a  casa  más  tiempo  con  mi
[56:07] 
[56:07] familia  con  mis  hijos  y  después  pues
[56:11] 
[56:11] invierte  en  startups  estando  con  el
[56:13] 
[56:13] sistema  apoyando
[56:16] 
[56:16] y  entonces  me  metí  en  unas  en  otras  como
[56:20] 
[56:20] el  baile  y  poco  a  poco  pues  ello  en  qué
[56:24] 
[56:24] consiste  su  proyecto  pues  el  consenso  es
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[56:28] un  proyecto  muy  diferente  porque  estamos
[56:30] 
[56:30] hablando  del  mundo  beat  uvi  y  el  mundo
[56:33] 
[56:33] youtube  y  nos  dimos  cuenta  que  hay
[56:36] 
[56:36] muchas  cosas  por  hacer  entonces  vimos
[56:39] 
[56:39] que  en  el  vertical  unos  verticales  de  la
[56:43] 
[56:43] economía  de  españa  que  es  muy  importante
[56:45] 
[56:45] es  la  agricultura  y  sobre  todo  la  de
[56:47] 
[56:47] fruta  y  verdura  donde  vemos  que  españa
[56:50] 
[56:50] es  puntera  porque  exporta  en  toda  toda
[56:53] 
[56:53] europa  los  exportadores  más  marginales
[56:55] 
[56:55] del  mundo  de  fruta  llega  durán  es
[56:57] 
[56:57] tecnología  pura  nos  vemos  porque  lo
[57:00] 
[57:00] comemos  pero  para  producirlo  hay  que
[57:02] 
[57:02] tener  una  crea  muchísima  tecnología  para
[57:05] 
[57:05] poder  hacerlo  bien  de  buena  calidad  y
[57:08] 
[57:08] son  productos  muy  buenos  que  se  exportan
[57:09] 
[57:09] por  todo  europa  colocó  lo  vimos  con  una
[57:11] 
[57:11] oportunidad  nosotros  de  ayuda  del  sector
[57:14] 
[57:14] a  exporta  mejor  a  vender  mejor  dentro  de
[57:17] 
[57:17] españa  también  y  dar  salida  de  productos
[57:21] 
[57:21] este  auto  moto  pues  no  tenían  salida
[57:23] 
[57:23] porque  dinámicas  de  mercados  lo  vimos
[57:26] 
[57:26] pasado  con  las  naranjas  en  valencia  así
[57:29] 
[57:29] quedaron  los  árboles  por  problema  de
[57:31] 
[57:31] dinámica  de  mercado  y  sin  embargo  mucha
[57:34] 
[57:34] gente  que  nada  por  las  suspensiones  no
[57:36] 
[57:36] nos  llevemos  a  que  esa  la  solvencia  es
[57:39] 
[57:39] un  tema  aparte  pero  no  es  por  eso  a
[57:45] 
[57:45] nadie  creo  que  les  gusta  por  mucho  que
[57:47] 
[57:47] te  pague  por  ello  de  tira  tu  trabajo
[57:49] 
[57:49] jugar  de  la  ciudad  y  en  este  caso  sobre
[57:53] 
[57:53] todo  en  la  economía  donde
[57:55] 
[57:55] pues  tenemos  que  cuidar  mucho  más  del
[57:58] 
[57:58] co2  porque  tenemos  que  cuidar  mucho  más
[58:00] 
[58:00] de  lo  que  el  entorno
[58:03] 
[58:03] un  entorno  de  nuestro  entorno  pues  yo
[58:06] 
[58:06] todo  lo  que  se  puede  hacer  todo  lo  que
[58:08] 
[58:08] todo  que  se  consume  para  producir  fruta
[58:10] 
[58:10] levadura  en  agua  en  fácil  hizo  antes  en
[58:13] 
[58:13] co2  pues  para  después  dejarlo  tirado
[58:15] 
[58:15] pues  es  ahí  donde  que  le  ofrece  del
[58:18] 
[58:18] agricultor  pero  ofrece  es  la  posibilidad
[58:20] 
[58:20] de  tener  una  herramienta  digital  que
[58:23] 
[58:23] donde  va  a  poder
[58:25] 
[58:25] describían  mejor  se  describen  los
[58:28] 
[58:28] productos  que  tiene  a  la  venta  y  sobre
[58:30] 
[58:30] todo  pues  establecer  canales  de  ventas
[58:33] 
[58:33] de  ventas  de  directamente  desde  desde  su
[58:37] 
[58:37] escaparate  de  su  escaparate  de  su  campo
[58:41] 
[58:41] eso  es  a  su  potencia  al  cliente  que  está
[58:43] 
[58:43] a  su  alrededor  es  robáis  digamos  que  es
[58:46] 
[58:46] para  que  el  de  para  calentar  empezar
[58:48] 
[58:48] corporales  que  vivían  sus  productos  y
[58:50] 
[58:50] después  que  toda  la  gente  que  les  puede
[58:53] 
[58:53] comprar  le  puedo  pedir  hacia  los  pedidos
[58:54] 
[58:54] ezeiza  de  plataforma  y  directamente  al
[58:58] 
[58:58] agricultor  exacto  entonces  agricultor
[59:00] 
[59:00] puede  conectar  puede  desconectar
[59:03] 
[59:03] digamos  que  pueden  gracias  la  plataforma
[59:05] 
[59:05] puede  presionar  mejor  sus  pedidos  y
[59:07] 
[59:07] crear  dinámica  de  mercado  que  no  tiene
[59:10] 
[59:10] hasta  ahora  la  logística  también  la
[59:12] 
[59:12] cubre  la  plataforma  no  no  tiene  un  mini
[59:14] 
[59:14] bla  bla  car
[59:17] 
[59:17] es  una  hay  mucha  gente  que  lo  hace  y  lo
[59:19] 
[59:19] hace  muy  bien  si  queremos  a  ofrece
[59:21] 
[59:21] únicamente  la  a  la  gestión  del  del
[59:24] 
[59:24] machine  que  es  el  máximo  de  pues  tú
[59:26] 
[59:26] tienes  manzanas  tienes  las  naranjas
[59:30] 
[59:30] necesitas  hacer  un  pedido  a  alguien  pero
[59:35] 
[59:35] que  es  un  distribuidor  un  consumidor
[59:36] 
[59:36] final  puede  ser  lo  que  quieran  ellos
[59:38] 
[59:38] pero  nosotros  nos  enfocamos  más  en
[59:41] 
[59:41] virtud  que  con  secciones  en  ese
[59:43] 
[59:43] supermercado  a  lo  mejor  que  está
[59:44] 
[59:44] localmente  que  quiere  comprar  a  ese
[59:46] 
[59:46] agricultor  o  a  ese  mayorista  que  esta
[59:48] 
[59:48] nación  al  local  con  productores  locales
[59:50] 
[59:50] y  entonces  alguien  quien  consigue  hacer
[59:52] 
[59:52] esto  realmente  es  bueno  en  españa  y
[59:55] 
[59:55] entiendo  que  en  muchos  países  el
[59:57] 
[59:57] supermercado  actúa  como  un  embudo  no  ni
[59:59] 
[59:59] tiene  el  monopolio  de  la  distribución
[60:02] 
[60:02] entonces  conseguir  saltarse  estas
[60:04] 
[60:04] dinámicas  de  monopolio  de  los  polígonos
[60:08] 
[60:08] algunos  grandes  supermercados  que
[60:11] 
[60:11] controlan  toda  la  distribución  bueno
[60:13] 
[60:13] tienen  monopolios  y  no  tiene  fuerza  pero
[60:17] 
[60:17] también  me  cada  una  por  ejemplo  es  casi
[60:19] 
[60:19] casi  monopolio  bueno  extrañan
[60:22] 
[60:22] no  no  estoy  seguro
[60:24] 
[60:24] las  cifras  son  más  que  un  actor
[60:28] 
[60:28] trabajando  en  ese  sector  sí  sin  embargo
[60:31] 
[60:31] lo  que  vemos  es  mucha  oportunidad  de
[60:34] 
[60:34] crear  flujos  que  no  existen  hasta  ahora
[60:36] 
[60:36] y  de  aportar  también  a  los  subió  a
[60:39] 
[60:39] mercados  que  son  clientes  nuestros
[60:42] 
[60:42] herramientas  para  que  puedan  ser  más
[60:44] 
[60:44] flexibles  y  más  dinámicos
[60:46] 
[60:46] entonces  a  qué  se  refiere  con  esto  es  yo
[60:48] 
[60:48] el  consumidor  que  al  final  es  el  cliente
[60:50] 
[60:50] del  sive  marcado  y  marcados  que  lo  pasan
[60:54] 
[60:54] muy  mal  o  sea  no  hay  que  hablar  de  que
[60:56] 
[60:56] es  un  todo  o  sea  no  es  el  embudo  que
[60:58] 
[60:58] está  el  centro  de  fiesta  es  muy  muy
[61:01] 
[61:01] fácil  muy  difícil  para  también  para
[61:02] 
[61:02] supermercado  sobrevivir  y  para  todos  no
[61:05] 
[61:05] en  el  segundo  el  mundo  sufre  y  lo  pasa
[61:08] 
[61:08] muy  mal  y  hay  dinámicas  de  mercados  que
[61:11] 
[61:11] también  nos  ayudan  pero  sin  embargo  el
[61:13] 
[61:13] consumidor  final  queremos  que  cada  cada
[61:15] 
[61:15] vez  queremos  más  productos  locales
[61:17] 
[61:17] si  hay  productos  de  el  prat  a  lo  mejor
[61:20] 
[61:20] nos  interesa  más  consumidor  productos
[61:22] 
[61:22] que  vienen  ahí  que  productos  que  vengan
[61:24] 
[61:24] desde  chile
[61:26] 
[61:26] y  no  lo  digo  por  solo  amor
[61:29] 
[61:29] al  punto  del  pacto  de  logro  de  la
[61:34] 
[61:34] concienciación  que  cada  persona  tiene  de
[61:36] 
[61:36] cara  a
[61:37] 
[61:37] al  negocio  de  proximidad  tanto
[61:40] 
[61:40] económicos  como  como  de  impacto  que
[61:45] 
[61:45] pueda  tener  ese  producto  porque  ha  sido
[61:46] 
[61:46] producido  en  un  nacional  local  por
[61:48] 
[61:48] cuánto  eso  hace  que  los  supermercados  se
[61:50] 
[61:50] tienen  que  adaptar  al  consumidor  que
[61:52] 
[61:52] está  cambiando  mucho  y  que  ya  pide
[61:54] 
[61:54] cierto  nivel  de  fiabilidad  a  cierto
[61:56] 
[61:56] nivel  de  compromiso  un  impacto  reducido
[62:00] 
[62:00] pues  mucha  suerte  iremos  siendo
[62:04] 
[62:04] interesantes  de  nuevos  mercados  grandes
[62:07] 
[62:07] es  muy  muy  interesante
[62:11] 
[62:11] pues  todo  azul  pues  muchas  gracias  van
[62:16] 
[62:16] sant
[62:16] 
[62:16] graciasjuan  demasiadas  caídas  nos  vemos
[62:19] 
[62:19] la  semana  que  viene
[62:21] 
[62:21] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
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[62:23] youtube.com  reinick  spotify  itunes
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