Les RECHAZARON la primera vez y a la segunda LEVANTARON 6M€ | Itnig Podcast #394 — vídeo y transcripción

[00:00] dais  directamente  los  lits  ya  agendados,
[00:03] 
[00:03] o  sea,  demos  agendadas.  [ __ ]  ya  firmo
[00:07] 
[00:07] aquí  mismo.  Cuando  acabemos  el  podcast
[00:08] 
[00:08] os  voy  a  contratar,  eh,  o  sea,  porque  es
[00:10] 
[00:10] muy  buena  la  propuesta  de  valor.  ¿Cuánto
[00:11] 
[00:11] paga  un  cliente  de  media?
[00:13] 
[00:13] Más  o  menos  unos  $000.
[00:17] 
[00:17] Estamos  haciendo  mucho  énfasis  en  que  no
[00:19] 
[00:19] están  en  LinkedIn.  La  razón  es  porque  la
[00:21] 
[00:21] mayoría  de  bases  de  datos  al  final  lo
[00:23] 
[00:23] que  están  haciendo  es  [ __ ]  todo
[00:24] 
[00:24] LinkedIn  y  estructurar  LinkedIn.  Pero  el
[00:26] 
[00:26] otro  día  un  cliente  nuestro  vendió  a  una
[00:28] 
[00:28] empresa  que  tenía  más  de  1,000  millones
[00:30] 
[00:30] de  facturación  y  no  tenía  a  ninguna
[00:32] 
[00:32] persona  en  LinkedIn.
[00:33] 
[00:33] Y  ahora  estamos  diciendo  que  el  año  2025
[00:35] 
[00:35] necesitamos  un  agente  para  scrapear
[00:37] 
[00:38] todas  estas  fuentes  de  información  y
[00:39] 
[00:40] estructurar  los  datos  otra  vez.
[00:41] 
[00:41] Lo  que  es  imperativo  es  vender  al
[00:42] 
[00:42] mercado  americano  porque  es  que  lo  que
[00:44] 
[00:44] aquí  vale  1  eur  vale  10.
[00:45] 
[00:45] ¿Y  no  habéis  visto  un  auge  de
[00:47] 
[00:47] nacionalismo  desde  Estados  Unidos  de
[00:49] 
[00:49] querer  impulsar  a  empresas  americanas,
[00:50] 
[00:50] llevar  gente  a  Estados  Unidos?  Lo  que  he
[00:52] 
[00:52] visto  definitivamente.
[00:56] 
[00:56] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[00:59] 
[00:59] de  Ide.
[01:02] 
[01:02] Bienvenidos  a  un  nuevo  podcast  de  IDNIC.
[01:03] 
[01:03] Yo  soy  Bernard  Farrero.  Yo  hoy  estoy  con
[01:06] 
[01:06] Arnagua  Hierbe  y  Pablo  Jiménez.  ¿Cómo
[01:08] 
[01:08] estáis?
[01:08] 
[01:08] Muy  bien,
[01:09] 
[01:09] encantados  de  estar  aquí.  Vosotros  sois
[01:11] 
[01:11] los  fundadores  de  Throxy,
[01:14] 
[01:14] nombre  un  poco  complicado  aquí  en  España
[01:15] 
[01:15] concretamente.  Eh  eh  acabáis  de  salir  de
[01:19] 
[01:19] White  Combinator,  ¿no?  Y  hacéis  un
[01:22] 
[01:22] service  as  a  software  concepto  que  ahora
[01:25] 
[01:25] nos  explicaréis,  ¿eh?  Pero  antes  de  eso,
[01:29] 
[01:29] Arnau,  tú  y  yo  nos  conocimos  en  mi  ruta
[01:31] 
[01:31] por  Estados  Unidos,  en  este  encuentro  de
[01:33] 
[01:33] españoles  por  el  mundo  que  estaban  en
[01:35] 
[01:35] San  Francisco,  que  organizó  Chancar
[01:37] 
[01:37] Bonbonell.  Eh,  ¿estabas  por  ahí?
[01:39] 
[01:39] Estábamos  en  San  Francisco,  justo  nos
[01:41] 
[01:41] acabamos  de  dar  el  salto  a  hacer  una
[01:44] 
[01:44] startup  y  dijimos,  "Tenemos  que  ir  a  San
[01:46] 
[01:47] Francisco  a  conocer  el  ecosistema."  E  y
[01:51] 
[01:51] dio  la  casualidad  que  estabas  ahí  y  un
[01:53] 
[01:53] un  call  email  que  le  puse  a  Jan  y dijo,
[01:55] 
[01:56] "Estoy  organizando  un  evento  con
[01:57] 
[01:57] españoles  y  ahí  estuvimos."
[01:59] 
[01:59] Muy  bien,  muy  bien.  Vosotros  dos  os
[02:01] 
[02:01] conocéis  del  colegio,  ¿eh?
[02:03] 
[02:03] Sí,
[02:04] 
[02:04] ahora  nos  explicaréis.  Y  tenéis  la
[02:06] 
[02:06] oficina  o  la  empresa  en  Londres.
[02:10] 
[02:10] Sí,
[02:10] 
[02:10] aunque  eh  vais  mucho  a  San  Francisco,
[02:14] 
[02:14] ¿vale?  Hoy  me  me  gustaría  que  me
[02:15] 
[02:15] explicarais  muy  bien  el  state  of  the  de
[02:17] 
[02:17] la  en  San  Francisco,  pero  también  lo  que
[02:20] 
[02:20] es  la  experiencia  de  ir  a  White
[02:22] 
[02:22] Combinator.  Entonces,  antes  de  eso,
[02:25] 
[02:25] explicadme  cuál  es  el  pitch  de  Troxy.
[02:29] 
[02:29] Pues,
[02:29] 
[02:29] ¿quién  ha  dicho  más  el  pitch?  Porque  veo
[02:31] 
[02:31] que  lo  miras  a  él.
[02:33] 
[02:33] Pablo  es  el  que  vende,  así  que  él  es  el
[02:34] 
[02:34] que  habla  más  con  los  customers,  así  que
[02:36] 
[02:36] es  el  que  sabe  lo  que  lo  que  quieren  más
[02:39] 
[02:39] todos  los  días
[02:39] 
[02:40] lo  que  quieren  escuchar.
[02:41] 
[02:41] Todos  los  días  15  veces  más  o  menos.
[02:43] 
[02:43] Venga,  pues  cuéntanos.
[02:45] 
[02:45] Pues  en  corto  al  final  somos  una  agencia
[02:48] 
[02:48] de  prospección.  Eh,  nuestro  trabajo  es
[02:50] 
[02:50] hacer  prospección  por  nuestros  clientes
[02:53] 
[02:53] y  la  diferencia  con  una  agencia
[02:55] 
[02:55] tradicional  es  que  en  vez  de  usar  todo
[02:58] 
[02:58] el  software  que  está  ahí  fuera  y  que
[02:59] 
[02:59] está  usando  todo  el  mundo,  desarrollamos
[03:01] 
[03:01] nuestro  propio  software  in  houseouse.
[03:03] 
[03:03] Entonces,  usamos  nuestro  software  para
[03:05] 
[03:05] agendar  reuniones  con  los  clientes
[03:08] 
[03:08] ideales  de  nuestros  clientes  y  nos
[03:10] 
[03:10] enfocamos  en  un  nicho  muy  específico  que
[03:13] 
[03:13] es  gente  que  vende  a  empresas
[03:16] 
[03:16] tradicionales,  que  venda  a  manufactura,
[03:18] 
[03:18] que  venda  a  logística.  Estas  empresas
[03:21] 
[03:21] muchas  veces  aburridas,  sin  redes
[03:23] 
[03:23] sociales,  que  son  muy  difíciles  de  hacer
[03:26] 
[03:26] prospección,  nosotros  hemos  conseguido
[03:29] 
[03:29] agendar  muchísimas  reuniones  para
[03:30] 
[03:30] nuestros  clientes  y  es  el  foco  en  el  que
[03:32] 
[03:32] estamos  yendo.
[03:33] 
[03:33] ¿Qué  tipo  de  empresa?
[03:35] 
[03:35] Pues  por  ejemplo,  una  man  una  fábrica  en
[03:39] 
[03:39] Alemania  de  10  empleados  que  no  tiene  ni
[03:43] 
[03:43] LinkedIn,  casi  no  tiene  redes  sociales  o
[03:47] 
[03:47] una  empresa  de  transporte  de  botellas
[03:50] 
[03:50] y  vendemos  a  las  empresas  que  venden  a
[03:53] 
[03:53] esas  empresas.  O  sea,  puede  ser
[03:54] 
[03:54] software,  puede  ser  consultoría,  lo
[03:56] 
[03:56] importante  es  que  el  cliente  final  sea
[03:58] 
[03:58] esas  empresas  tradicionales  sin
[04:01] 
[04:01] presencia  online,  que  es  muy  difícil  de
[04:03] 
[04:03] encontrar.  pero  que  existen,
[04:06] 
[04:06] ¿vale?  Y  si  son  muy  difíciles  de
[04:08] 
[04:08] encontrar  y  no  tienen  Linketín,  ¿cómo  lo
[04:10] 
[04:10] hacéis  vosotros?
[04:12] 
[04:12] Este  podcast  es  posible  gracias  a
[04:14] 
[04:14] nuestros  amigos  del  Santander.  Y  es  que
[04:17] 
[04:17] si  estás  empezando  un  negocio,  ¿qué
[04:19] 
[04:19] mejor  que  empezarlo  con  buen  pie?
[04:21] 
[04:21] Santander  te  ofrece  una  cuenta  de
[04:23] 
[04:23] negocios,  un  TPV  y  un  servicio  de
[04:26] 
[04:26] gestoría  con  legalitas  a  0  €  los
[04:29] 
[04:29] primeros  3  meses.  Y  esto  aplica  a  los
[04:31] 
[04:32] que  están  empezando,  pero  también  a  los
[04:33] 
[04:33] que  ya  tienen  empresa.  Gracias  Santander
[04:36] 
[04:36] por  hacer  posible  este  podcast  y  por
[04:38] 
[04:38] apoyar  a  tantos  emprendedores  como
[04:39] 
[04:40] nosotros.  Y  si  queréis  saber  más  de  su
[04:42] 
[04:42] cuenta  de  negocios  para  emprendedores,
[04:44] 
[04:44] clicad  en  el  enlace  de  la  descripción.
[04:47] 
[04:47] Aquí  es  donde  está  nuestro  insight,  que
[04:49] 
[04:50] es  que  realmente  con  con  IA  y  con
[04:53] 
[04:53] agentes  que  están  navegando  la  web  e  se
[04:56] 
[04:56] puede  [ __ ]  todos  estos  datos  no
[04:57] 
[04:57] estructurados  y  estructurarlos  con
[05:00] 
[05:00] agentes.  Y  nosotros  es  lo  que  hacemos,
[05:02] 
[05:03] es  e  nuestro  eh  secret  source  es
[05:06] 
[05:06] realmente  craw  esta  información  de  la
[05:09] 
[05:09] web  y  estructurarlo  en  una  base  de  datos
[05:11] 
[05:11] propietaria  que  tenemos  nosotros  e  de
[05:14] 
[05:14] fábricas,  de  empresas  de  logística.  Y
[05:18] 
[05:18] cuando  nos  viene  un  cliente  nuevo  y  no
[05:19] 
[05:20] tenemos  esos  datos,  nosotros  tenemos  un
[05:21] 
[05:21] equipo  de  de  ingenieros  de  Forward
[05:24] 
[05:24] Deploy  Engineers  que  van  y  escriben
[05:26] 
[05:26] código  para  encontrar  estos  datos  y  ya
[05:28] 
[05:28] tenerlos  nosotros  para  siguiente  cliente
[05:30] 
[05:30] que  venga.
[05:32] 
[05:32] Y  son  datos  que  nos  gusta  llamarlos  así
[05:34] 
[05:34] como  un  poco  vírgenes  y  son  buenísimos
[05:36] 
[05:36] porque  no  están  siendo  spameados
[05:38] 
[05:38] constantemente  e  day  in  day  outras  bases
[05:43] 
[05:43] de  datos  que  son  de  LinkedIn  o  así,
[05:45] 
[05:45] porque  al  final  las  agencias
[05:47] 
[05:47] tradicionales  pues  a  lo  mejor  se
[05:49] 
[05:49] conectan  a  una  base  de  datos,  pues
[05:50] 
[05:50] muchos  equipos  de  conocen  Apolo,
[05:52] 
[05:52] Zuminfo,  pero  al  final  estas  personas
[05:55] 
[05:55] que  están  ahí  están  siendo  contactadas
[05:57] 
[05:57] todos  los  días  por  las  mismas  personas.
[06:00] 
[06:00] Mm.
[06:00] 
[06:00] Mientras  que  nosotros  hay  veces  que
[06:02] 
[06:02] encontramos  emails  que  no  tiene  nadie,
[06:04] 
[06:04] eh,  contactos  que  que  no  han  sido
[06:06] 
[06:06] contactos  nunca.  Pero,  ¿cómo?  O  sea,  no
[06:07] 
[06:07] me  está  quedando  claro.  Dices,  "En  la
[06:09] 
[06:09] web,  o  sea,  en  la  web  dónde,  porque  o
[06:12] 
[06:12] sea,  las  empresas  de  información
[06:13] 
[06:13] tradicionales  son  que  los  experience,
[06:16] 
[06:16] ¿no?  Ese  tipo  de  grandes  monstruos  que
[06:18] 
[06:18] son  empresas  de  data  que  crawulean
[06:20] 
[06:21] normalmente  los  registros  públicos.  En
[06:22] 
[06:22] Europa  es  muy  común  los  registros
[06:24] 
[06:24] mercantiles  de  los  países  donde
[06:27] 
[06:27] forzosamente  todos  los  negocios  tienen
[06:28] 
[06:28] que  darse  de  alta.  Te  doy  un  ejemplo  muy
[06:30] 
[06:30] específico.  Por  ejemplo,  el  taller  de
[06:32] 
[06:32] aquí  abajo  de  Poplanov  probablemente  no
[06:34] 
[06:34] tenga  una  página  de  LinkedIn  porque  sus
[06:36] 
[06:37] clientes  no  están  en  LinkedIn,  pero  va  a
[06:38] 
[06:38] tener  una  página  de  internet  e  va  a
[06:41] 
[06:41] tener  su  tallerpoplano.es
[06:43] 
[06:43] y  va  a  tener  un  eh  contactanos  o  una
[06:46] 
[06:46] Bautas  Page  sobre  nosotros  y  ahí  va  a
[06:49] 
[06:49] tener  contacto  del  propietario,  de  su
[06:51] 
[06:51] correo,  de  su  teléfono,  si  le  quieres
[06:53] 
[06:53] llamar,  para  hacer  una  reserva.
[06:55] 
[06:55] Entonces,  lo  que  nosotros  hacemos  es,
[06:56] 
[06:56] vale,  ves  a  la  página  del  taller  y
[06:59] 
[06:59] encuentra  la  página  sobre  nosotros  o  la
[07:00] 
[07:01] página  de  carreras  o  de  trabajar  con
[07:03] 
[07:03] nosotros.  Y  entonces  el  agente  va,  coge
[07:05] 
[07:05] ese  contenido  y  dice,  "Vale,  aquí  hay
[07:07] 
[07:07] datos  de  contacto."  Los  voy,  los  cojo,
[07:09] 
[07:09] los  meto  a  la  base  de  datos.  Si  no  hay
[07:11] 
[07:11] si  no  hay  datos  de  contacto  en  esta
[07:13] 
[07:13] página,  voy  a  intentar  encontrar  la
[07:14] 
[07:14] página  donde  haya  datos  de  contacto.  E  y
[07:17] 
[07:17] cuando  te  pones  a  indagar,  eh,  esto  pasa
[07:19] 
[07:19] en  muchísimos  mercados,  en  muchas
[07:21] 
[07:21] empresas  de  logística,  en  muchas
[07:23] 
[07:23] fábricas  de  manufactura.
[07:26] 
[07:26] en  en  Europa,  en  Estados  Unidos,  porque
[07:28] 
[07:28] su  cliente  tradicional  no  está  en
[07:30] 
[07:30] LinkedIn.  Entonces,  ellos  no  están  en
[07:31] 
[07:31] LinkedIn.  En  los  registros  públicos  de
[07:34] 
[07:34] empresas  de  los  que  hablabas  no  hay
[07:36] 
[07:36] información.  Eh,  apenas  hay  información,
[07:39] 
[07:39] pero  en  cambio  la  página  web,
[07:40] 
[07:41] no  hay  información  del  propietario,
[07:42] 
[07:42] del  propietario,  pero  no  sobre  el  resto
[07:44] 
[07:44] de  de  por  ejemplo  el  jefe  de  ventas  o
[07:47] 
[07:47] jefe  de  recursos  humanos  e  que  sí  que
[07:50] 
[07:50] suele  estar
[07:50] 
[07:50] en  el  taller  de  aquí  del  poblano  aún,  no
[07:52] 
[07:52] sé  yo,
[07:53] 
[07:53] por  ejemplo,  en  el  taller  no,  pero  en  en
[07:55] 
[07:55] una  empresa  un  pelín  más  grande,  en  una
[07:56] 
[07:56] fábrica,  así  que
[07:57] 
[07:57] y  aún  así  y  aunque  esté  los  contactos
[07:59] 
[07:59] del  propietario,  no  tiene  un  email,  o
[08:00] 
[08:00] sea,  puedes  saber  quién  es,  pero  ahora,
[08:02] 
[08:02] ¿cómo  le  escribes  a  esa  persona?  A  lo
[08:04] 
[08:04] mejor  sabes  que  se  llama  eh  Ramón
[08:06] 
[08:06] Aquiles,  pero  te  quedas  ahí.  Y  es  muy
[08:10] 
[08:10] importante  dos  cosas.  Estamos  haciendo
[08:12] 
[08:12] mucho  énfasis  en  en  que  no  están  en
[08:13] 
[08:13] LinkedIn.  La  razón  es  porque  la  mayoría
[08:15] 
[08:15] de  bases  de  datos  al  final  lo  que  están
[08:18] 
[08:18] haciendo  es  [ __ ]  todo  LinkedIn  y
[08:20] 
[08:20] estructurar  LinkedIn,  pero  todo  el  mundo
[08:23] 
[08:23] está  intentando  contactar  a  las  mismas
[08:24] 
[08:24] personas  que  están  en  LinkedIn.  Y  luego
[08:26] 
[08:27] también,
[08:27] 
[08:27] hay  muchas  personas  en  LinkedIn,  eh,
[08:28] 
[08:28] muchísimas  en  Estados  Unidos,  sobre
[08:30] 
[08:30] todo,  pero  luego  cuando  ya  te  estás
[08:32] 
[08:32] yendo  a  Europa,  por  ejemplo,  Alemania,
[08:35] 
[08:35] aún  en  España,  pues  ya  ahí  hay  muchas
[08:37] 
[08:37] personas  que  no  están  y
[08:41] 
[08:41] sí,  sobre  todo  en  empresas
[08:42] 
[08:42] tradicionales,  en  pues,  por  ejemplo,  el
[08:44] 
[08:44] otro  día  eh  un  cliente  nuestro  eh  vendió
[08:47] 
[08:47] a  una  empresa  que  tenía  más  de  1,000
[08:49] 
[08:49] millones  de  facturación  y  no  tenía  a
[08:52] 
[08:52] ninguna  persona  en  LinkedIn  con  más  de
[08:54] 
[08:54] 1000  millones  de  facturación  y  era
[08:55] 
[08:56] porque  era  una  empresa  de  manufactura
[08:58] 
[08:58] que  vendía  partes  a  Airbus,  partes  de
[09:01] 
[09:01] hardware.
[09:01] 
[09:01] Mm
[09:02] 
[09:02] y  y  es  eso  y  nos  dice,  "No  lo  hubiésemos
[09:05] 
[09:05] encontrado  en  la  vida  sin  vosotros."
[09:08] 
[09:08] Y  la  otra  cosa  es  los  registros
[09:09] 
[09:09] mercantiles.  Al  final  las  bases  de  datos
[09:12] 
[09:12] normalmente  lo  que  hacen  es  irse  a  a
[09:14] 
[09:15] bases  de  datos  estructuradas,  pues
[09:16] 
[09:16] registros  mercantiles  y  LinkedIn,  porque
[09:18] 
[09:18] eso  necesitas  a  un  ingeniero  que
[09:21] 
[09:21] construya  un  script  específico  para
[09:24] 
[09:24] scrapear  ese  registro  mercantil,
[09:26] 
[09:26] scrapear  LinkedIn.  La  ventaja  de  los
[09:28] 
[09:28] agentes  es  que  no  nos  tenemos  que  ir  a
[09:30] 
[09:30] cada  página  web  y  hacer  un  script
[09:32] 
[09:32] específico  para  esa  página  web.  Le  damos
[09:35] 
[09:35] el  tooling,  el  acceso.  Bueno,  eso,
[09:37] 
[09:37] explícalo  tú  un  poco  mejor.
[09:39] 
[09:39] Sí,  realmente,  o  sea,  tú  le  das  a  la
[09:41] 
[09:41] gente  la  habilidad  de  poder  scrapear
[09:44] 
[09:44] gente,
[09:45] 
[09:45] ¿sí?  a  la  gente  de
[09:46] 
[09:46] No,  a  la  gente,  no,  a  gente,  ¿vale?
[09:48] 
[09:48] Sí,  a  la  gente,  al  agent,  eh,  la
[09:51] 
[09:51] habilidad  de  poder  conseguir  el  HTML  e
[09:54] 
[09:54] pasarlo  a  a  Mark
[09:57] 
[09:57] lo  entiendan  mejor  para  y  luego  de  ahí
[10:00] 
[10:00] poder  sacar  e  los  datos  que  quiera  y
[10:02] 
[10:02] estructurarlos  o  e  hacer  otra  llamada  a
[10:06] 
[10:06] otra  a  otro  a  otra  búsqueda,  ya  sea  de
[10:09] 
[10:09] Google  o  a  otra  scrapper  de  otra  página.
[10:12] 
[10:12] Eh,  a  ver,  en  los  años  90  había  páginas
[10:16] 
[10:16] amarillas
[10:18] 
[10:18] donde  estaba  todo  el  mundo  ahí,  ¿no?
[10:20] 
[10:20] Luego  con  internet  aparecieron  los
[10:22] 
[10:22] directorios,  directorios  generalistas,
[10:25] 
[10:25] directorios  verticales,  directorios  de
[10:27] 
[10:27] todo  tipo,  donde  todo  el  mundo  se  metió
[10:29] 
[10:29] en  los  directorios,  ¿no?  Y  ahora  estamos
[10:32] 
[10:32] diciendo  que  el  año  2025
[10:34] 
[10:34] eh  necesitamos  un  agente
[10:37] 
[10:37] para  scrapear  todas  estas  fuentes  de
[10:40] 
[10:40] información
[10:42] 
[10:42] y  estructurar  los  datos  otra  vez.
[10:45] 
[10:45] Esto  es  porque  al  final,  primero  los
[10:48] 
[10:48] directorios  eh  es eso,
[10:53] 
[10:53] aún  así  mucha  gente  que  eh  que  vende  a
[10:55] 
[10:56] estas  empresas  al  final  pues  eh  se  puede
[10:58] 
[10:58] conectar  a  uno  o  dos  directorios,  pero
[11:00] 
[11:00] no  te  puedes  conectar  a  los  millones
[11:02] 
[11:02] millones  millones  de  datos  que  que  hay
[11:04] 
[11:04] ahí.  A  lo  mejor  el  email  de  de  la
[11:06] 
[11:06] persona  que  está  aquí  en  el  taller  no
[11:07] 
[11:07] está  en  un  directorio,  pero  está  en  una
[11:10] 
[11:10] página  web  de  Facebook  que  subió  eh  para
[11:14] 
[11:14] para  vender  unos  zapatos.  A  lo  mejor
[11:17] 
[11:17] está  en  en  otra  página  web  porque  fue  un
[11:21] 
[11:21] evento  en  2008.  Entonces,  poder  acceder
[11:25] 
[11:25] a  todos  los  datos,  no  solo  al  80%,  es  lo
[11:28] 
[11:28] que  te  da  esa  diferencia,  porque  es  que
[11:31] 
[11:31] esto  es  lo  que  la  gente  se  olvida  en
[11:32] 
[11:32] ventas.  Hacer  el  80%  no  te  va  a  dar  el
[11:35] 
[11:35] 80%  de  resultados.  Necesitas  para
[11:37] 
[11:37] conseguir  ese  80%  de  resultados,  a  lo
[11:40] 
[11:40] mejor  está  en  el  percentil  99.
[11:42] 
[11:42] Vale.  Y  has  hablado  de  Facebook.  ¿Podéis
[11:45] 
[11:45] scrapear  Facebook?
[11:46] 
[11:46] Sí.
[11:48] 
[11:49] La  cara  de  Arn.  Esto  ha  sido  muy  bueno.
[11:52] 
[11:52] Es  muy  típico  de  founder.
[11:54] 
[11:54] El  que  vende  dice  sí.
[11:57] 
[11:57] El
[11:58] 
[11:58] es  un  cat  mouse  game.  O  sea,  scrappear
[12:00] 
[12:00] Facebook,  scrappear  LinkedIn.  O  sea,
[12:02] 
[12:02] realmente  podemos  poder  se  puede  e  no  es
[12:06] 
[12:06] lo  que  nos  gusta  construir  el  negocio  en
[12:08] 
[12:08] base  a  a  otra  plataforma.  Eh,  pero
[12:13] 
[12:13] tiene  un  riesgo,
[12:14] 
[12:14] eh,  claro,  exactamente,  un  riesgo  muy
[12:15] 
[12:15] muy  grande  de  plataforma,  ¿no?
[12:16] 
[12:16] Justamente  en  LinkedIn  ahora  lo  que  está
[12:18] 
[12:18] pasando  han  baneado  a  la  mayoría  de
[12:20] 
[12:20] extensiones  que  se  conectan  a  LinkedIn,
[12:22] 
[12:22] les  han  mandado  eh  SIS  and  deis  para
[12:25] 
[12:25] parar  esas  actividades  y  LinkedIn  está
[12:27] 
[12:27] atacando  mucho  a  todas  las  extensiones
[12:29] 
[12:29] que  scrapean  y  sobre  todo  que  scrapean
[12:32] 
[12:32] eh  el  LinkedIn  interno,  porque  el
[12:34] 
[12:34] LinkedIn  cuando  tú  estás  login  es  un
[12:37] 
[12:37] pelín  distinto  que  el  LinkedIn  externo,
[12:39] 
[12:39] el  que  puedes  acceder  en,  por  ejemplo,
[12:41] 
[12:41] en  incógnito  y  scrappear  el  incógnito.
[12:44] 
[12:44] Al  final  LinkedIn  no  te  puede  parar.  tú
[12:46] 
[12:46] tienes  derecho  a  escrapear  datos
[12:47] 
[12:47] públicos,  pero  el  interno  es  el  que
[12:50] 
[12:50] muchas  plataformas  han  estado
[12:51] 
[12:51] scrappeando  y  y  LinkedIn,  pues  por
[12:54] 
[12:54] ejemplo,  ha  baneado  a  muchísimas
[12:56] 
[12:56] cuentas,  a  Apolo,  eh  se  está  cargando  a
[12:58] 
[12:58] muchísima  gente  y  y  mandó  a  Rapid  API  un
[13:02] 
[13:02] S  and  Sis  la  semana  pasada  para  parar
[13:05] 
[13:05] todas  las  actividades  de  scrappers  de
[13:06] 
[13:06] LinkedIn  que  a  lo  mejor  en  Rapid  API
[13:08] 
[13:08] había  unos  40
[13:11] 
[13:11] de  la  noche  a  la  mañana  LinkedIn  ha
[13:12] 
[13:12] decido  cargarse
[13:14] 
[13:14] todas  las  empresas  que  estaban
[13:15] 
[13:15] construyendo  encima  de  ellas  y  no  tienen
[13:18] 
[13:18] alternativo,  o  sea,  eso  es  su  empresa
[13:20] 
[13:20] acabada.  O  sea,  por  eso  nosotros  mismos
[13:23] 
[13:23] creemos  en  construir  fuera  de  ahí  y
[13:26] 
[13:26] nuestra  base  es,  o  sea,  el  acceso
[13:28] 
[13:28] público.  Y  volviendo  un  poco  a  lo  que
[13:31] 
[13:31] estábamos  comentando  antes,  los  datos  de
[13:33] 
[13:33] contacto  es  solo  como  la  base.  Eh,
[13:35] 
[13:35] realmente  también  hacemos  mucho  énfasis
[13:37] 
[13:37] en  calificar  esas  e  esas  empresas  y  esos
[13:41] 
[13:41] datos  que  conseguimos  a  través  de
[13:43] 
[13:43] nuestros  agents,  poder  decir,  "Vale,
[13:45] 
[13:45] esta  empresa  es  e  calificada  para  lo  que
[13:48] 
[13:48] yo  estoy  buscando  o  no."  e  que  ahí  es
[13:51] 
[13:52] incluso  donde  se  eh  donde  se  ahorra  más
[13:56] 
[13:56] tiempo  que  no  con  los  con  los  datos  de
[13:59] 
[13:59] contacto.  E  porque  es  que
[14:01] 
[14:01] para  ser  más  para  ser  más  específicos,
[14:03] 
[14:03] pues  hablas  de  los  años  90.  En  los  años
[14:04] 
[14:04] 90  eh  todo  el  mundo  tenía  datos  de
[14:06] 
[14:06] contacto,  pero  ¿qué  tenía  que  hacer
[14:08] 
[14:08] alguien?  tenías  que  ir  a  la  página  web
[14:10] 
[14:10] de  pues  del  taller  y  ver  yo  puedo  vender
[14:13] 
[14:13] este  cliente.  Este  cliente  está  en  mi
[14:15] 
[14:15] ICP,  está  en  mis  clientes  ideales.  Pues,
[14:18] 
[14:18] por  ejemplo,  digamos  que  vendes  a
[14:19] 
[14:19] talleres,  no  vas  a  vender  a  todos  los
[14:21] 
[14:21] talleres  normalmente,  pues  a  lo  mejor
[14:23] 
[14:23] tienes  que  vender  a  un  taller  que  tenga
[14:24] 
[14:24] mínimo  cinco  localizaciones.  Pues,  ¿qué
[14:26] 
[14:26] tiene  que  hacer  la  persona  de  ventas?
[14:29] 
[14:29] Irte  al  taller  y  ver  este  taller  tiene
[14:31] 
[14:31] cinco  localizaciones  o  no.  Este  taller
[14:34] 
[14:34] eh  tiene  presencia  en  Alemania  o  no.
[14:36] 
[14:36] Este  taller  usa  piezas  de  Volkswagen.  Me
[14:40] 
[14:40] lo  estoy  inventando.  Pues  cada  una,  cada
[14:43] 
[14:43] servicio  o  cada  eh  va  a  tener  un
[14:46] 
[14:46] criterio  muy  específico  de  lo  que  hace
[14:48] 
[14:48] su  cliente  ideal.  Y  antes  tenía  que  ser
[14:51] 
[14:51] un  humano  que  está  manualmente
[14:52] 
[14:52] verificando.  o  lo  que  pasa  de  verdad  que
[14:55] 
[14:55] no  lo  verificas  y  empiezas  a  mandar  a
[14:57] 
[14:58] todos  los  talleres  y  muchísimos  no
[15:00] 
[15:00] entran  en  tu  perfil  de  cliente  ideal  y
[15:02] 
[15:02] estás  contactando  a  gente  que  nunca  te
[15:03] 
[15:03] va  a  comprar,  estás  perdiendo  el  tiempo
[15:05] 
[15:05] de  tu  prospecto,  estás  arruinando  tu
[15:07] 
[15:07] reputación  como  empresa,  mientras  que
[15:09] 
[15:09] ahora  podemos  escribir  solo  a  la  gente
[15:12] 
[15:12] que  de  verdad  tiene  un  fit  de  compañía,
[15:14] 
[15:14] de  verdad  es  una  empresa  en  la  cual  tu
[15:17] 
[15:18] servicio  va  a  ser  superútil,  que  tienen
[15:20] 
[15:20] ese  punto  de  dolor  y  eso  es  lo  que  no  se
[15:22] 
[15:22] podía  hacer  en  Pero,  ¿cómo  sabe  la  gente
[15:24] 
[15:24] todo  esto,  todo  esto  tan  específico  que
[15:26] 
[15:26] has  dicho,  que  vende  este  tipo  de
[15:27] 
[15:27] piezas,  que  tiene  cinco  localizaciones
[15:30] 
[15:30] en  base  a  una  web  que  hizo  su  primo  hace
[15:33] 
[15:33] 10  años?
[15:35] 
[15:35] Pues  eh  una  muy  simple.  Eh,  a  ver,
[15:38] 
[15:38] depende  de  cada  de  cada  tarea,  o  sea,
[15:40] 
[15:40] pues  por  ejemplo,  si  estamos  buscando
[15:42] 
[15:42] localizaciones,
[15:43] 
[15:43] pues  Google  Maps  es  una  manera  muy  buena
[15:45] 
[15:45] de  ver  localizaciones.  ¿Ves  ese  nombre  o
[15:48] 
[15:48] ves  eh
[15:51] 
[15:51] la  dirección  esa?  Muchas  veces  en  la
[15:52] 
[15:52] página  web  pues  a  lo  mejor  te  va  a  tener
[15:54] 
[15:54] que  tiene  tres  direcciones.  En  el  en  el
[15:56] 
[15:56] Aboutas  o  en  el  es  más  sobre  nuestra
[15:59] 
[15:59] compañía,  a  lo  mejor  pone  que  tiene  tres
[16:01] 
[16:01] localizaciones
[16:02] 
[16:02] y  esto  es  como  un  proceso  de  prompting,
[16:04] 
[16:04] o  sea,  el  que  está  buscando
[16:07] 
[16:07] está  haciendo  como  prompting,  como  un
[16:08] 
[16:08] deep  research  de  chat  GPT,  buscando
[16:11] 
[16:11] búscame  una  empresa  que  tenga  cinco
[16:12] 
[16:12] localizaciones,  ta,  a  ver  qué  me  sale  y
[16:15] 
[16:15] te  salen  teléfonos.
[16:17] 
[16:17] Sí,  es  como  un  proceso  de  eh,  vale,
[16:20] 
[16:20] estos  son  el  tipo  de  empresas  que  yo
[16:21] 
[16:21] quiero  y  luego  e  detrás  de  del  código
[16:26] 
[16:26] tenemos,  ¿vale?,  tenemos  acceso  a
[16:28] 
[16:28] diferentes  tools  e  desde  nuestra  base  de
[16:31] 
[16:31] datos  propia  interna  a  cosas  como  Google
[16:33] 
[16:33] Maps  e  o  el  Google  Knowledge  Graph  y  a
[16:36] 
[16:36] partir  de  ahí  es,  vale,  voy  a  empezar  a
[16:38] 
[16:38] buscar  cosas  que  puedan  tener  sentido.  Y
[16:40] 
[16:40] entonces  digo,  vale,  voy  a  buscar
[16:42] 
[16:42] talleres  en  la  base  de  datos  y  voy  a
[16:43] 
[16:44] calificarlos.  Voy  a  buscar  talleres  en
[16:45] 
[16:45] Google  Maps  y  voy  a  calificarlos  y  de
[16:47] 
[16:47] ahí  vas  agregando  todos  los  resultados
[16:50] 
[16:50] en  en  lo  que  nosotros  llamamos  nuestra
[16:52] 
[16:52] lista  inicial  y  luego  pasas  a  otra  gente
[16:54] 
[16:54] para  calificarlos  y  acabas  con  una  lista
[16:57] 
[16:57] que  es  eh  la  lista  de  empresas  que  tú
[16:59] 
[16:59] quieres.
[17:00] 
[17:00] Podemos  hacer  un  si  quieres  un  un  test
[17:01] 
[17:01] práctico.  Si  quieres,  ¿cuál  es,  por
[17:03] 
[17:03] ejemplo,  el  perfil  ideal  de  de
[17:05] 
[17:05] Factorial?
[17:06] 
[17:06] ¿Cómo  definirías?  Tenemos  muchos,  o  sea,
[17:09] 
[17:09] tenemos  muchos  ICPs  concretos  que  pueden
[17:13] 
[17:13] que  que  les  interese  Factorial,  pero
[17:14] 
[17:14] bueno,  tenemos  blue  color,  white  color,
[17:17] 
[17:17] ¿no?  Gente,  o  sea,  consultoras,  eh  gente
[17:21] 
[17:21] más  de  oficina  o  gente  más  retailer,
[17:23] 
[17:23] hoteles,  hostelería  de  distinto  tipo.
[17:26] 
[17:26] Vamos  a  uno  específico.  Danos,  por
[17:28] 
[17:28] ejemplo,  vuestro  perfil  de  Blue  Colar,
[17:29] 
[17:29] ¿cómo  lo  definirías?
[17:31] 
[17:31] Mira,  hoteles,  por  ejemplo.
[17:32] 
[17:32] Hoteles,  ¿vale?
[17:33] 
[17:33] Hoteles,  eh,  tenemos  muy  buen  fit,  por
[17:35] 
[17:35] ejemplo.
[17:36] 
[17:36] Entonces,  ¿qué?  Vale.  Y  dentro  de  los
[17:38] 
[17:38] hoteles  puedes  vender  eh  desde  un  motel
[17:42] 
[17:42] de  una  estrella  hasta  Melia  que  tiene
[17:46] 
[17:46] 1000  empleados  o  o  hay  un  poco  más  de
[17:48] 
[17:48] calc.
[17:48] 
[17:48] Sí,  sí,  o  sea,  te  diría  que  que
[17:50] 
[17:50] empezamos  a  aportar  valor  a  partir  de
[17:52] 
[17:52] que  empiece  a  existir  cierta  complejidad
[17:54] 
[17:54] de  gestión  de  sus  personas  o  de  sus
[17:56] 
[17:56] procesos  internos,  ¿vale?  O  sea,  a
[17:58] 
[17:58] partir  te  diría,  de  entre  10,  15
[18:00] 
[18:00] trabajadores,  o  sea,  menos  de  eso  no  no
[18:04] 
[18:04] tienen  pain  suficiente  para  para  buscar
[18:06] 
[18:06] un  factor,  ¿no?  O  sea,  sí,
[18:09] 
[18:09] vale.  Y  entonces  es  obviamente  es  por
[18:11] 
[18:12] número  de  trabajador  como  el  el  criterio
[18:14] 
[18:14] nuestro  criterio  de  cualificación
[18:15] 
[18:15] principal  es  número  de  trabajador.
[18:17] 
[18:17] Vale.  A  ver,  es  ese,  la  verdad,  es  un
[18:19] 
[18:19] criterio  bastante  sencillo,  por  eso  es
[18:21] 
[18:21] otra  de  las  razones  por  la  cual  nos
[18:23] 
[18:23] enfocamos  en  estas  empresas  que  venden  a
[18:25] 
[18:25] empresas  tradicionales,  porque
[18:27] 
[18:27] normalmente  tienen  criterios  muy  muy
[18:28] 
[18:28] específicos,  tienen  pues  eh  pero  vale,
[18:32] 
[18:32] eh,  damos  es  donde  Linketing,
[18:35] 
[18:35] te  viene  muy  bien.
[18:36] 
[18:36] Sí,  sí,  hay  hay  la  verdad  pues  es  es
[18:38] 
[18:38] relativamente  fácil,  pero  bueno.  Eh,
[18:41] 
[18:41] número  de  empleados,  pues  qué  haríamos
[18:43] 
[18:43] primero  escrapearíamos  todos  los  hoteles
[18:45] 
[18:45] de  España,  me  imagino.  Pues  una  vez  que
[18:48] 
[18:48] tienes  todos  los  hoteles  de  España  y  eso
[18:50] 
[18:50] lo  hacemos,  pues  obviamente  yendo  a  las
[18:53] 
[18:53] a  los  datos  como  el  registro  mercantiles
[18:55] 
[18:55] es  muy  muy  fácil.  Creo  que  hay  6
[18:56] 
[18:56] millones  de  compañías  más  o  menos  en
[18:58] 
[18:58] España
[18:59] 
[18:59] y  y  empezamos  a  scrapear  ya  todos  los
[19:02] 
[19:02] hoteles.  Entonces  una  vez  que  ya  tenemos
[19:04] 
[19:04] todos  los  hoteles,  queremos  encontrar  su
[19:06] 
[19:06] página  web  o  su  dominio,  porque
[19:07] 
[19:07] normalmente  ahí  es  como  la  principal
[19:09] 
[19:09] fuente  de  datos.  Y  ahí  una  vez  que
[19:12] 
[19:12] tenemos  el  dominio,  pues  lo  que  vamos  a
[19:13] 
[19:13] intentar  es  para  cada  hotel  encontrar  su
[19:16] 
[19:16] número  de  empleados.  Pues  eso  vamos
[19:18] 
[19:18] muchas  veces  va  a  ser  buscar  Melia,
[19:21] 
[19:21] ¿cuántos  empleados  tiene?  Pues  va  a
[19:23] 
[19:23] decir  10000,  pues  sería  check.  Mientras
[19:25] 
[19:25] que  eh  Motel,  Lolly,  Flores,  tres
[19:29] 
[19:29] empleados,  no  check.
[19:31] 
[19:31] Obviamente  esto  es  un  criterio  muy  muy
[19:33] 
[19:33] fácil  y  con  LinkedIn  se  puede  hacer,
[19:35] 
[19:35] pero  a  lo  mejor  para  nuestros  clientes
[19:37] 
[19:37] puede  ser  el  hotel  tiene  piscina  y  ahí
[19:41] 
[19:41] es  cuando  empiezas  a  hacer  agentes
[19:43] 
[19:43] específicos  para  ver  si  el  hotel  tiene
[19:45] 
[19:45] piscina  o  no,  porque  si  estás  vendiendo
[19:47] 
[19:47] eh  tratamiento  químico  de  piscinas,
[19:49] 
[19:50] necesitas  saber  si  el  hotel  tiene
[19:51] 
[19:51] piscina.
[19:52] 
[19:52] ¿Vale?  ¿Cuál  es  vuestra  ventaja
[19:54] 
[19:54] competitiva?  O  sea,  ¿qué  es  lo  que
[19:56] 
[19:56] traéis  encima  de  la  mesa  que  no  tienen
[19:58] 
[19:58] los  otros  200,000  scrappers  o  agentes
[20:02] 
[20:02] que  intentan  hacer  lo  mismo?  Porque
[20:03] 
[20:03] esto,  esta  categoría  ha  parecido  un
[20:06] 
[20:06] montón  de  players,  ¿no?
[20:08] 
[20:08] Nuestra  tesis  es
[20:10] 
[20:10] que  lo  hacemos  lo  primero,  done  for  you,
[20:13] 
[20:13] o  sea,  hacemos  nosotros  e  el  servicio,
[20:16] 
[20:16] no  lo  vendemos  como  como  un  software  e
[20:19] 
[20:19] nosotros  nos  vienen,  nos  dice,  "Mira,
[20:20] 
[20:20] quiero  reuniones  con  esta  gente."  Y
[20:22] 
[20:22] nosotros  nos  encargamos  de  todo.  Y  el
[20:25] 
[20:26] porqué  de  esto  es  porque  tenemos  un
[20:28] 
[20:29] equipo  interno  que  está  utilizando
[20:31] 
[20:31] nuestro  propio  nuestro  propio  software
[20:33] 
[20:33] para  mejorarlo  día  a  día.  E  y  entonces  a
[20:36] 
[20:36] través  de  eso  eh  podemos  tener  un
[20:39] 
[20:39] feedback  loop  muy  cerrado  y  muy  rápido  y
[20:42] 
[20:42] mejorar  mucho  el  producto.  Eh  y  en
[20:45] 
[20:45] cambio,  eh  ha  habido  otros  otros
[20:47] 
[20:47] players,  otros  eh  otra  gente  en  el
[20:49] 
[20:49] mercado  que  sí  que  prometen  reuniones  o
[20:52] 
[20:52] que  e  hacen  cosas,  pero  luego  realmente
[20:55] 
[20:55] adaptarse  a  un  nuevo  software  es
[20:58] 
[20:58] superclejo  porque  tienes  que  eh  decirle
[21:00] 
[21:00] a  tus  empleados,  "Vale,  ahora  utiliza
[21:02] 
[21:02] este  software,  aprende  a  usarlo.
[21:05] 
[21:05] pasatiempo  aquíando  y  tal  dais
[21:08] 
[21:08] directamente  los  leads  ya  agendados
[21:12] 
[21:12] nuestros  clientes
[21:12] 
[21:12] a  los  clientes  os  encargáis  de  la
[21:14] 
[21:14] operación  vosotros
[21:16] 
[21:16] que  esto,  bueno,  a  escala  veremos  eh
[21:18] 
[21:18] cómo  escala  esto.  A  ver,  una  de  las
[21:19] 
[21:19] cosas  importantes  para  esto  es  al  final
[21:22] 
[21:22] un  software  el  mayor  problema  que  tiene
[21:24] 
[21:24] es  que  si  no  lo  usa  nadie  no  sirve  nada.
[21:27] 
[21:27] Mientras  que  nosotros  hay  una  cosa  que
[21:28] 
[21:28] garantizamos  que  el  software  se  está
[21:29] 
[21:30] usando  porque  nos  encargados  nosotros
[21:31] 
[21:31] tenemos  100%
[21:33] 
[21:33] pagáis  a  gente  para  que  use  vuestro
[21:34] 
[21:34] propio  software,  eso  seguro,  es  una
[21:35] 
[21:35] buena  forma  de  garantizarlo.
[21:37] 
[21:37] Entonces  así  tiene  retención  de  y y
[21:40] 
[21:40] usage,
[21:41] 
[21:41] ¿no?  Totalmente.
[21:42] 
[21:42] Entonces  eh  no,  a  ver,  es  es  que  parece
[21:45] 
[21:45] sencillo,  pero  yo  cuando  estaba  llevando
[21:47] 
[21:47] el  equipo  de  ventas  en  mi  antigua
[21:49] 
[21:49] compañía,  pues  yo  tenía  había  de  BDRs
[21:51] 
[21:51] que  no  usaban  Zoominfo.  Decían,
[21:54] 
[21:54] tú  vienes  de  Zuminfo,
[21:56] 
[21:56] ¿eh?
[21:57] 
[21:57] Bueno,  sí,  he  usado  Zoom  Info  mucho
[21:58] 
[21:58] antes.
[21:59] 
[21:59] Pero,  ¿de  qué  empresa  vienes  antes?
[22:00] 
[22:00] A  ver,  yo  yo  estaba  en  tres  empresas  de
[22:02] 
[22:02] ventas,  eh,  en  startups  varios.  Eh,  la
[22:04] 
[22:04] última,  por  ejemplo,  sea  Showpad  y  ahí
[22:06] 
[22:06] sí  que  usamos  Zoom  Info.
[22:07] 
[22:07] Ah,  vale,  pero  no  es  que  vengas  de  Zf.
[22:09] 
[22:09] No,  no,  no,  no.  Oh,  menos  mal,
[22:13] 
[22:13] ¿eh?  Pero  sí,  pues  había  gente  que  no  lo
[22:14] 
[22:14] usaba.  Decías,  es  malísimo,  no  me
[22:17] 
[22:17] encuentra  nada.  Entonces  tienes  primero
[22:19] 
[22:19] estás  pagando  la  suscripción  para  todo
[22:20] 
[22:21] el  equipo.  Da  igual  quién  lo  use,  lo
[22:22] 
[22:22] estás  pagando  para  todo  el  equipo.  Luego
[22:24] 
[22:24] muchos  no  lo  usan.  Algunos  lo  usan  mal
[22:28] 
[22:28] y  al  final  dices,  "Joder,  estoy  pagando
[22:30] 
[22:30] un  software  carísimo  que  no  lo  usa  la
[22:33] 
[22:33] gente."  Y  luego  Zoominfo  básicamente  te
[22:36] 
[22:36] obliga  con  contratos  horribles  a  que  a
[22:39] 
[22:39] pagar  para  todo  el  mundo.  Eso  es  un
[22:40] 
[22:40] ejemplo.
[22:41] 
[22:41] Pero  oye,  yo  con  esta  propuesta  de
[22:43] 
[22:43] valor,  o  sea,  yo  cuando  acabemos  el
[22:45] 
[22:45] podcast  os  voy  a  contratar,  ¿eh?  O  sea,
[22:46] 
[22:46] porque  es  muy  buena  la  propuesta  de
[22:48] 
[22:48] valor.  O  sea,  demos  agendadas,  [ __ ]
[22:51] 
[22:51] eh,  ya  firmo  aquí  mismo.
[22:53] 
[22:53] Ajá.  Pero  is  set  and  down  un  poco,  ¿no?
[22:56] 
[22:56] A  ver,  nosotros  también  le  echaos  muchos
[23:00] 
[23:00] huevos  porque  eh  nosotros  tenemos  un
[23:03] 
[23:03] modelo  de  paper  meeting  que  si  yo  no  te
[23:05] 
[23:05] agendo  una  reunión  tú  no  pagas  1  €
[23:07] 
[23:07] Claro.  Pero  aquí  el  tema  es,  o  sea,
[23:09] 
[23:09] hasta  qué  punto  imaginaros  que  no  sé,
[23:12] 
[23:12] tenéis  como  cliente  un  negocio  que  va
[23:14] 
[23:14] perdido,
[23:15] 
[23:15] ¿no?  Que  no  tiene  claro  su  ICP,  ¿no?  Que
[23:17] 
[23:17] que  os  traslada  un  poco  su  complejidad,
[23:19] 
[23:19] ¿os  la  coméis  con  patatas?  No,  porque  eh
[23:22] 
[23:22] hacemos  un  una  calificación,  pues  al
[23:25] 
[23:25] final  eh  primero  usamos  nuestro  software
[23:29] 
[23:29] para  ver  eh  si  el  cliente  es  calificado
[23:32] 
[23:32] para  nosotros  o  no.  Eso  es  lo  primero
[23:34] 
[23:34] que  hacemos  cuando  hacemos  nuestra
[23:35] 
[23:36] prospección.  Yo  no  estoy  contactando  a
[23:38] 
[23:38] toda  España  porque  yo  no  puedo  trabajar
[23:40] 
[23:40] con  toda  España.  Nosotros  se  nos  da  muy
[23:42] 
[23:42] bien  trabajar  con  empresas  que  vendan  a
[23:45] 
[23:45] estas  empresas  tradicionales  por  muchas
[23:47] 
[23:47] razones.
[23:48] 
[23:48] Pero,  ¿cómo  sabéis  que  venden?  Una  cosa
[23:50] 
[23:50] es  que  quieran,  pero  otra  es  que  vendan,
[23:52] 
[23:52] ¿no?  Que  tienen  un  producto  bueno  para
[23:54] 
[23:54] esta  gente,  ¿no?
[23:55] 
[23:55] Vale,  pues  ahí  entra  las  picho  para  esta
[23:57] 
[23:58] gente.
[23:58] 
[23:58] Ahí  entra  nuestro  eh  nuestra  segunda
[24:00] 
[24:00] pregun  eh  nuestra  segunda  faceta.  Yo  he
[24:03] 
[24:03] una  reunión  de  calificación  con  ellos  y
[24:05] 
[24:05] yo  les  estoy  vendiendo,  pero  ellos
[24:07] 
[24:07] también  me  están  compartiendo  muchas
[24:09] 
[24:09] cosas  de  su  negocio.  Por  ejemplo,  cosas
[24:10] 
[24:10] que  yo  pregunto,  ¿tienes  casos  de  éxito?
[24:13] 
[24:13] Porque  si  tienes  un  caso,  muchos  casos
[24:15] 
[24:15] de  éxitor,  es  mucho  más  fácil  vender  tu
[24:17] 
[24:17] producto.  Pues,  por  ejemplo,  estoy
[24:19] 
[24:19] seguro  que  si  empiezo  a  trabajar  con
[24:20] 
[24:20] Factoria  a  que  tenéis  1000  casos  de
[24:22] 
[24:22] éxitos  con  hoteles,  pues
[24:24] 
[24:24] 14,000.  Pues  ahí  ahí  se  facilita  mucho,
[24:27] 
[24:27] pues  yo  le  escribo  a  un  hotel  con  el  que
[24:29] 
[24:29] no  trabajáis  y  ya  tengo  una  un
[24:31] 
[24:31] repertorio
[24:34] 
[24:34] de  casos  de  éxito  que  yo  puedo
[24:35] 
[24:35] compartir.  Entonces,  eso  facilita  mucho.
[24:38] 
[24:38] Entonces  eso  es  una  de  las  cosas  que
[24:39] 
[24:39] también  creo  que  estamos  haciendo
[24:41] 
[24:41] bastante  bastante  bien.  Estamos  diciendo
[24:44] 
[24:44] mucho  que  no  porque  no  podemos  trabajar
[24:46] 
[24:46] con  todo  el  mundo,  al  menos  todavía  no.
[24:48] 
[24:48] Es  que  a  priori  todo  el  mundo  estaría
[24:49] 
[24:49] interesado.
[24:50] 
[24:50] O  sea,  una  de  las  cosas,
[24:51] 
[24:51] una  de  las  cosas  que  nos  pasó  durante
[24:53] 
[24:53] durante  YC  es  que
[24:56] 
[24:56] todas  las  startups  del  batch  querían
[24:58] 
[24:58] trabajar  con  nosotros  y  nosotros
[24:59] 
[24:59] teníamos  muy  claro  que  no  queríamos  que
[25:01] 
[25:01] no  queríamos  trabajar  con  ninguna  porque
[25:03] 
[25:03] por  definición  durante  YC  tú  no  tienes
[25:05] 
[25:05] product.  Entonces,  si  no  tienes  product,
[25:08] 
[25:09] no  tiene  sentido  escalar  eh  escalar
[25:11] 
[25:11] ninguna  estrategia  de  ventas,  porque  lo
[25:13] 
[25:13] que  tienes  que  hacer  es  founder  sales
[25:15] 
[25:15] para  intentar  encontrar  qué  es  lo  que
[25:17] 
[25:17] quiere  la  gente.
[25:17] 
[25:17] Oye,  ¿cuánto  me  cobráis?
[25:19] 
[25:19] Pues  a  ver,  es  es  eso  depende.
[25:21] 
[25:21] Vamos  a  negociar  en  directo.
[25:23] 
[25:23] A  ver,  es  es  eso  depende  eh  obviamente
[25:26] 
[25:26] de  de  qué  cliente,  pero  lo  importante  es
[25:28] 
[25:28] tenemos  dos  modelos  de  negocio.  Eh,  uno
[25:32] 
[25:32] que  es  100%  paper  meeting  y  depende  de
[25:35] 
[25:35] cosas  a
[25:36] 
[25:36] Pero  la  gente  se  tiene  que  presentar  al
[25:37] 
[25:37] meeting.  Eh,
[25:38] 
[25:38] la  gente  se  tiene  que  pr
[25:39] 
[25:39] Si  no  se  presenta,  no  cuenta,
[25:40] 
[25:40] no  lo  p  no  lo  cobramos.
[25:42] 
[25:42] Eh,  de  hecho,  nosotros  como  lo  hacemos,
[25:45] 
[25:45] eh,  que  que  muchas  veces  la  gente  no  se
[25:47] 
[25:47] lo  cree  cuando  yo  se  lo  estoy  diciendo  y
[25:48] 
[25:48] le  digo,
[25:49] 
[25:49] yo  te  lo  mando  contractualmente.
[25:50] 
[25:50] No  valen  deep  fakes  de  meetings  que
[25:53] 
[25:54] igual  está  ahí  la  tecnología.
[25:56] 
[25:56] Una  de  las  cosas  que  hacemos  es,  mira,
[25:57] 
[25:57] yo  te  presento  la  oportunidad,
[25:59] 
[25:59] ¿vale?
[26:00] 
[26:00] Y  tú  primer  ahí  ya  me  dices  si  aceptas
[26:03] 
[26:03] esa  oportunidad  o  no.  Si  la  aceptas,
[26:06] 
[26:06] yo  le  mando  eh  la  propuesta  al  cliente
[26:10] 
[26:10] para  agendar  la  reunión.
[26:12] 
[26:12] Si  la  agenda  aparece,  solo  ahí  te  cobro
[26:16] 
[26:16] cuando  tú  has  aceptado  la  reunión  y
[26:18] 
[26:18] cuando  el  cliente  se  ha  presentado.  Tú
[26:20] 
[26:20] puedes  rechazar  la  reunión  por  cualquier
[26:22] 
[26:22] razón.  Normalmente,  pues  a  lo  mejor  te
[26:24] 
[26:24] agendamos  una  reunión.  Yo  rechazo  la
[26:25] 
[26:25] reunión
[26:26] 
[26:26] pues
[26:26] 
[26:26] una  vez  agendada  o
[26:28] 
[26:28] o  sea  tú  digamos  que  yo  te  presento  un
[26:30] 
[26:30] hotel  y  eh  te  presento  un  hotel  de
[26:32] 
[26:33] cuatro  empleados,
[26:33] 
[26:33] pero  ya  has  agendado,
[26:35] 
[26:35] ¿no?  Eh  normalmente  yo  te  digo,  pues  eh
[26:39] 
[26:39] el  CEO  de  este  hotel  está  interesado  en
[26:41] 
[26:41] hablar  con  vosotros,  ¿te  interesa?
[26:42] 
[26:42] Pero,  ¿por  qué  has  hablado  con  ellos?
[26:44] 
[26:44] Porque  les  he  escrito,  les
[26:45] 
[26:45] y  te  han  respondido
[26:46] 
[26:46] y  nos  han  respondido  con  interés  de
[26:47] 
[26:47] hablar  con  vosotros.
[26:49] 
[26:49] Entonces,  una  vez  que  tienes  interés,  yo
[26:51] 
[26:51] ahí  te  presento  la  oportunidad.  ¿Quieres
[26:53] 
[26:53] hablar?  Pero  yo  puede  ser  que  yo  diga  sí
[26:55] 
[26:55] y  ellos  luego  no  se  presenten  o  no  les
[26:57] 
[26:57] interese.
[26:58] 
[26:58] Sí.  Eh,  puede  ser.
[26:59] 
[26:59] Buen,  entonces  me  estás  trasladando  el
[27:01] 
[27:01] problema  que  yo  de  per  sí  ya  tengo  de
[27:04] 
[27:04] cualificar.  Y
[27:06] 
[27:06] entonces,  eh,  si  no  se  presenta,  primero
[27:08] 
[27:08] no  te  lo  cobramos.  Segundo,  eh  nos  vamos
[27:11] 
[27:11] a  encargar  nosotros  de  hacer  ese
[27:13] 
[27:13] seguimiento  hasta  que  se  presente.  Si  si
[27:16] 
[27:16] es  una  oportunidad  que  merece  la  pena,
[27:17] 
[27:17] que  normalmente  si  le  estamos
[27:19] 
[27:19] contactando  tiene  interés  y  encima  tú
[27:22] 
[27:22] también  quieres  hablar.
[27:23] 
[27:23] Normalmente  es  que  es  una  oportunidad
[27:25] 
[27:25] que  merece  la  pena.  Entonces,  nos
[27:27] 
[27:27] encargamos  de  hacer  toda  la  prospección
[27:28] 
[27:28] hasta  que  tú  estés  hablando  ya  con  el
[27:31] 
[27:31] cliente  final,  con  con  tu  prospecto
[27:33] 
[27:33] ideal.  Entonces,  nos  encargamos  de  todo
[27:35] 
[27:35] eso  hasta  que  estés  hablando  con  él.
[27:37] 
[27:37] ¿Cuánto  me  cobráis?
[27:39] 
[27:39] Pues  entonces  tenemos  ese  mod  payer
[27:41] 
[27:41] meeting
[27:43] 
[27:43] más  o  menos  unos  1000  €  más  o  menos  de
[27:46] 
[27:46] 1000  a  2000
[27:46] 
[27:46] 1000  €  aunque  venda  portaaviones  o
[27:49] 
[27:49] piruletas.
[27:50] 
[27:50] Pues  es  esa  es  una  de  las  razones.  No
[27:52] 
[27:52] vendemos  a  gente  que  vende  piruletas.  Es
[27:55] 
[27:55] que,  volviendo  al  tema  de  la
[27:56] 
[27:56] calificación,  normalmente  nosotros
[27:58] 
[27:58] trabajamos  con  gente  que  vende  cosas  de
[28:01] 
[28:01] mínimo  unos  20.000  €  al  por  el  contrato
[28:05] 
[28:05] y  esa  es  otra  cosa  porque  no  tiene
[28:07] 
[28:07] sentido  hacer  prospección  si  vas  a
[28:08] 
[28:08] vender  piruletas.  Eh,  pues  una  de  las
[28:11] 
[28:11] cosas  que  que  nos  viene  mucho  inbound  a
[28:14] 
[28:14] la  página  web  es  gente  que  vende  cosas
[28:16] 
[28:16] de  menos  de  5,000  €  software  barato,  que
[28:19] 
[28:19] que  no  significa  que  no  puedas  hacer
[28:21] 
[28:21] dinero.  O sea,  hay  1000  maneras  de
[28:22] 
[28:22] crecer  esos  negocios.  Tú  ves  en  1000
[28:25] 
[28:25] empresas  de  en  el  en  el  IBX  35  que  están
[28:28] 
[28:28] vendiendo  cosas  no  tan  caras,  pero  la
[28:30] 
[28:30] prospección  no  es  para  todo  el  mundo.  La
[28:32] 
[28:32] prospección  normalmente  es  para  B2B,  o
[28:35] 
[28:35] sea,  que  vendes  a  otras  empresas,  tienes
[28:37] 
[28:37] un  ticket  de  mínimo  10,000  €  mínimo.
[28:42] 
[28:43] Eh,  normalmente  tienes  una  oferta
[28:44] 
[28:44] específica.  Si  tienes,  mira,  por
[28:47] 
[28:47] ejemplo,  consultoría,  normalmente  es
[28:49] 
[28:49] bastante  difícil  conseguir  eh  reuniones
[28:52] 
[28:52] porque  yo  hablo  a  veces  con  consultores
[28:53] 
[28:53] y  y  no  dudo  que  tengan  una  propuesta
[28:56] 
[28:56] valor  interesante,  pero  cuando  me  la
[28:58] 
[28:58] cuentan  le  digo,  "Pero  tú,  ¿qué  haces?"
[29:00] 
[29:00] Y  me  dicen,  "Yo  ayudo  a  las  empresas."
[29:02] 
[29:02] No,  no  es  que  me  dicen  eso,  lo  que  y
[29:04] 
[29:04] digo,  "Lo  que  tú  quieras."  Yo  no  le
[29:05] 
[29:05] puedo  decir  a  alguien,  "Yo  te  voy  a
[29:07] 
[29:07] vender  lo  que  tú  quieras,  dame  algo
[29:08] 
[29:08] específico."
[29:10] 
[29:10] Y  ahí,  por  ejemplo,  Factorial  sí  que
[29:11] 
[29:11] tiene  una  oferta  específica.  ayudáis  con
[29:13] 
[29:13] X  y.  Entonces,  yo  eso  lo  puedo  decir  en
[29:15] 
[29:15] 50  palabras,  mientras  que  consultoría
[29:20] 
[29:20] por  es,
[29:20] 
[29:20] oye,  cuando  salgamos  de  aquí  os
[29:21] 
[29:21] presentaré  a  nuestra  persona  de  revenue
[29:22] 
[29:23] Ops,  ¿eh?  y  le  hacéis  el  pitch,  igual
[29:26] 
[29:26] salís  con  una  venta.
[29:29] 
[29:29] Realmente  como  planteamos  nosotros,
[29:32] 
[29:32] nuestra  estrategia  es  queremos  que  los
[29:35] 
[29:35] SDRs  hagan  trabajo  de  de  mayor  leverage
[29:38] 
[29:38] y  moverlos  e  más  hacia  más  dentro  del
[29:41] 
[29:41] funnel  y  que  y  para  que  los  incentivos
[29:44] 
[29:44] estén  alineados,  el  modelo  de  pay
[29:45] 
[29:45] permite  y  es  lo  mejor  porque  a  nosotros
[29:47] 
[29:47] nos  permite  tener  todo  el  upsite  de  si
[29:50] 
[29:50] estamos  trabajando  muy  bien  con  una
[29:51] 
[29:51] empresa  poder  tener  mucho  revenue  y  si
[29:54] 
[29:54] no  estamos  trabajando  bien  con  una
[29:55] 
[29:55] empresa  no  deberíamos  llevarnos  dinero  y
[29:58] 
[29:58] Esos  incentivos  alineados  nos  permiten
[30:00] 
[30:00] cada  día  mejorar  y  estar  ahí  muy  dentro.
[30:04] 
[30:04] Pero  ojo,  no  todo  el  mundo  quiere  el
[30:06] 
[30:06] modelo  Pay  permiting.  Es  es  una  cosa  que
[30:08] 
[30:08] que  a  veces  a  mí  me  sorprende.  Hay  mucha
[30:10] 
[30:10] gente  que  dice,  "No,  no,  yo  prefiero
[30:11] 
[30:11] pagar  una  cuota  fija,  sé  exactamente  lo
[30:15] 
[30:15] que  voy  a  pagar  cada  mes
[30:17] 
[30:17] y  y  sí,  obviamente  hay  meses  que  se
[30:19] 
[30:19] agendan  muchas  más  reuniones  que  otros  y
[30:21] 
[30:21] pagan  siempre  lo  mismo."  Sobre  todo  las
[30:23] 
[30:23] empresas  más  grandes  les  interesa  más
[30:25] 
[30:25] este  modelo,  quieren  tener  un  budget
[30:27] 
[30:27] alocado  eh  ahí  y  dicen,  "Este  es  el
[30:30] 
[30:30] budget  que  tengo  y  prefiero  meterlo
[30:32] 
[30:32] ahí."  Entonces,  a  mí  eso  me  sorprende
[30:34] 
[30:34] mucho  porque  a  lo  mejor  cfounder  yo
[30:36] 
[30:36] estaría  encantado  de  ahora  mismo  me
[30:37] 
[30:37] pagar  a  alguien,  es  que  te  lo  digo  de
[30:39] 
[30:39] verdad,  100,000  €  al  mes,  si  me  da  ese
[30:42] 
[30:42] valor  de  100,000,  yo  se  lo  pago.  Y  si  me
[30:43] 
[30:43] da  valor  de  200,000,  yo  se  lo  pago.
[30:46] 
[30:46] Con  tal  de  que  me  dé  ese  valor.  Yo  no
[30:47] 
[30:48] quiero  pagar  X,  da  igual  eh,  si  me  da
[30:51] 
[30:51] valor  por  10  o  por  20.  Yo  quiero  siempre
[30:53] 
[30:53] que  los  incendios  estén  alineados.  Por
[30:55] 
[30:55] eso  mis  trabajadores  tienen  comisiones
[30:58] 
[30:58] muy  buenas.  Eh,  cuando  yo  compro
[31:00] 
[31:00] software  siempre  intento  que  haya  es  ese
[31:03] 
[31:03] alineamiento  de  incentivos,  pero  pero  sí
[31:05] 
[31:05] es  algo  que  siempre  me  sorprende,  sobre
[31:07] 
[31:07] todo  en  España,  muchas  compañías  quieren
[31:09] 
[31:09] ese  modelo  fijo.
[31:10] 
[31:10] ¿Cuántos  clientes  tenéis?
[31:12] 
[31:12] Si  os  está  gustando  este  contenido  y
[31:14] 
[31:14] queréis  que  sigamos  cada  semana  buscando
[31:16] 
[31:16] casos  de  negocio  relevantes  y  noticias
[31:19] 
[31:19] de  actualidad,  por  favor,  dadle  al  botón
[31:21] 
[31:21] de  subscribe  y  al  like.  Muchísimas
[31:23] 
[31:23] gracias.
[31:24] 
[31:24] unos  35  ahora  mismo.
[31:28] 
[31:28] ¿De  qué  tipo?
[31:30] 
[31:30] La  mayoría  venden  a  son  están  en  San
[31:33] 
[31:33] Francisco,  en  Estados  Unidos,  la  gran
[31:35] 
[31:35] mayoría.  E  los  que  están  en  Europa,
[31:39] 
[31:39] digamos  que  el  50%  son  alemanes  o  suizos
[31:44] 
[31:44] e  porque  ahí  hay  una  concentración  muy
[31:46] 
[31:46] grande  de  empresas  haciendo  software
[31:47] 
[31:47] para  manufactura.
[31:48] 
[31:48] Muchos  venden  a  Estados  Unidos,  esa  es
[31:50] 
[31:50] otra.  Aún  tenemos  muchos  clientes  fuera
[31:51] 
[31:51] de  Estados  Unidos,  pero  que  venden  a
[31:53] 
[31:53] Estados  Unidos.  Y  ahí  volviendo  un  poco
[31:55] 
[31:55] más  al  tema  y  cuándo  la  prospección
[31:56] 
[31:57] tiene  sentido,  cuando  tus  contratos  son
[31:58] 
[31:58] altos.  ¿Dónde  los  contratos  son  más
[32:00] 
[32:00] altos?  En  Estados  Unidos.  Entonces,
[32:02] 
[32:02] normalmente  cuanto  más  caro  sea  tu
[32:04] 
[32:04] producto,  mayor  éxito  vas  a  tener  con  la
[32:08] 
[32:08] prospección.
[32:08] 
[32:09] ¿Cuánto  paga  un  cliente  de  media?
[32:11] 
[32:11] Más  o  menos  unos  6000
[32:16] 
[32:16] al  mes  ahora  mismo.
[32:17] 
[32:17] Al  mes.
[32:17] 
[32:17] Al  mes.  Ahora  mismo.  Sí.
[32:19] 
[32:19] 000  al  mes  de  media.
[32:22] 
[32:22] Eso,  eso  los  nuevos,  o  sea,  tenemos  aún
[32:25] 
[32:25] más  mantenemos  alguna  gente  que  e  que
[32:27] 
[32:27] tenemos  como  clientes  desde  que
[32:29] 
[32:29] empezamos  hace  hace  un  año  y  esos  están
[32:31] 
[32:31] muy  bajos,  pero  del  cohort  nuevo  e
[32:35] 
[32:35] digamos  desde  que  hicimos  e  YC  en  todos
[32:38] 
[32:38] los  contratos  de  media  están  ahí
[32:40] 
[32:40] alrededor  de  de  6000.
[32:42] 
[32:42] O  sea,  6000  por  35,
[32:45] 
[32:45] ¿cuánto  es  esto?  Eh,
[32:47] 
[32:47] o  sea,  es  pues  al  final  de
[32:49] 
[32:49] 180,000  €  al  m
[32:51] 
[32:51] nuestro  RR  es  un  es  un  nuestro  MR  es  un
[32:54] 
[32:54] PI  menos.  Estará  como  en  120
[32:56] 
[32:56] porque  los  primeros  pagaban  menos.  Sí,
[32:58] 
[32:58] sí,
[32:58] 
[32:58] pero  no  es  la  RR  porque
[33:00] 
[33:00] es  transaccional,  ¿no?  O  sea,  ¿cuánta
[33:03] 
[33:03] gente  paga  cuota  fija  versus
[33:05] 
[33:05] al  final?  Eh,  pues  es  una  de  las  cosas
[33:07] 
[33:07] que  que
[33:09] 
[33:09] a  los  inversores  les  les  costaba  eh
[33:12] 
[33:12] tener  ese  recording  revenue.  Decían,
[33:14] 
[33:14] "Ya,  pero  es  que  como  es  paper  meeting
[33:15] 
[33:15] no  lo  es.  Pero  tú  le  enseñabas  6  meses
[33:18] 
[33:18] que  te  pagan  todos  los  meses  eso  o  más  y
[33:21] 
[33:21] le  dices,  "Joder,  si  esto  no  es
[33:22] 
[33:22] recurrente,  dime  tú.
[33:24] 
[33:24] Es  como
[33:24] 
[33:24] y  sobre  todo  que  va  subiendo  porque  si
[33:26] 
[33:26] estás  vendiendo  cada  vez  más,  cuanto  más
[33:28] 
[33:28] tiempo  yo  haga  prospección  por  ti,  más
[33:30] 
[33:30] entiendo  tu  negocio,  más  entiendo  a  tus
[33:32] 
[33:32] clientes  y  mejor  se  nos  da."  Entonces  no
[33:35] 
[33:35] es  solo  MR,  es  que  va  subiendo  cada  cada
[33:38] 
[33:38] cliente,  cuanto  más  trabajemos  con  con
[33:39] 
[33:39] él,  mejor  se  nos  da.  Y  es  una  de  las
[33:43] 
[33:43] cosas  que
[33:45] 
[33:45] fue  una  apuesta  nuestra  lo  del  paper
[33:47] 
[33:47] meeting,  porque  a  los  inversores  la
[33:49] 
[33:49] verdad  no  les  mola  mucho.  Es  una  cosa
[33:50] 
[33:50] que  nos  hemos  dado  cuenta,  pero  dijemos
[33:52] 
[33:52] al  final  que  narices  nos  importa  lo  que
[33:54] 
[33:54] opinen  los  inversores.  Es  algo  que  a  los
[33:56] 
[33:56] clientes  aman.  Nos  están  pagando  mucho
[33:59] 
[33:59] dinero  gracias  a  ese  modelo.  Y  nos  dimos
[34:04] 
[34:04] cuenta  es  tenemos  dos  opciones.  Es  si  te
[34:06] 
[34:06] gusta  como  inversor,  invierte  en  mí  y  si
[34:08] 
[34:08] no  ahí  tienes  la  puerta.
[34:10] 
[34:10] Bueno,  si  tienes  otro.
[34:14] 
[34:14] Bueno,  eso  es  la  una  de  las  ventajas  que
[34:17] 
[34:17] preguntas  de  de  Y  Combinator  también  de
[34:19] 
[34:19] tener  buena  atracción.
[34:21] 
[34:21] Había  muchos.
[34:22] 
[34:22] Volviendo  a  la  pregunta,  ¿qué  split  paga
[34:25] 
[34:25] eh  transaccional  paper  meeting  versus
[34:28] 
[34:29] cuota  fija?
[34:30] 
[34:30] 60  40.  Eh,
[34:33] 
[34:33] yo  diría  que  está  como  en  50  50.
[34:35] 
[34:35] 50  50  horas.
[34:36] 
[34:36] La  mitad  pagan  una  cuota  fija,  ¿eh?
[34:38] 
[34:38] Sí,  sí,  sí,  sí.  O  sea,  es  es
[34:40] 
[34:40] sorprendente.  Hay  mucha  gente  que  que
[34:41] 
[34:41] prefiere  pagar  una  cuota  fija  en  lo  que
[34:44] 
[34:44] decía  Pablo  antes  y  no,
[34:46] 
[34:46] pero  es  es  super  ineficiente  desde  un
[34:48] 
[34:48] punto  de  vista  de  al  final  la  gente
[34:49] 
[34:49] quiere  pagar  por  coste  de  adquisición  de
[34:51] 
[34:52] cliente,
[34:53] 
[34:53] ¿no?  O  sea,  un  cliente  me  genera  4,000  €
[34:57] 
[34:57] yo  invierto  2000  en  captarlo.  Pues  yo
[35:00] 
[35:00] preferiría  pagarte  2,000  €  sabiendo  que
[35:03] 
[35:03] es  un  cliente  que  entra  entre  que  que  ha
[35:06] 
[35:06] firmado,  ¿no?  que  ya  no  tengo  ningún
[35:08] 
[35:08] tipo  de  riesgo.
[35:09] 
[35:09] Una  de  las  cosas  del  paper  meeting  es
[35:10] 
[35:10] que  si  se  nos  da  muy  muy  muy  bien,  no
[35:13] 
[35:13] pagas  más.  Entonces,  eh,  pues  a  lo  mejor
[35:15] 
[35:15] hay  un  cliente,
[35:16] 
[35:16] entonces,  ¿no?  Esto  significa  que  estáis
[35:17] 
[35:17] perdiendo  pasta,
[35:18] 
[35:18] estamos  perdiendo  dinero  nosotros  o
[35:20] 
[35:20] verlo  de  una  manera  mucho  mejor,  que  el
[35:22] 
[35:22] cliente  le  estamos  dando  mucho  más
[35:23] 
[35:23] valor.
[35:24] 
[35:24] Entonces,  el  cliente  está  super  contento
[35:26] 
[35:26] y  que  estáis  perdiendo  dinero.  O  sea,  si
[35:28] 
[35:28] está  claro  sus  economics  que  se  gastan
[35:30] 
[35:30] 2000  €  en  captar  un  cliente  y  vosotros
[35:32] 
[35:32] lo  estáis  haciendo  por  200  €  el  cliente
[35:35] 
[35:35] marginal,  eh,  estáis  perdiendo  dinero.
[35:38] 
[35:38] Estamos  perdiendo  dinero,  también
[35:40] 
[35:40] estamos  perdiendo  riesgo  realmente
[35:42] 
[35:42] porque  eh  haya  clientes  donde  a  veces,
[35:46] 
[35:46] sobre  todo  hace  un  par  de  meses,  donde
[35:48] 
[35:48] teníamos  dudas  si  este  cliente  va  a
[35:49] 
[35:49] funcionar  o  no,  porque  igual  eres
[35:51] 
[35:51] nuestro  primer  cliente  que  vende  a  este
[35:53] 
[35:53] tipo  de  negocios.  Dicimos,  "Mira,  pues  a
[35:55] 
[35:55] ti  solo  te  voy  a  ofrecer  una  cuota  fija
[35:57] 
[35:57] porque  no  lo  tengo  claro."
[35:58] 
[35:58] Y  se  lo  dices  así,  claro.
[36:00] 
[36:00] Y  y  le  y  yo  se  lo  decía  así,
[36:02] 
[36:02] eh,  le  decía,  "Mira,  no  sé  si  esto  va  a
[36:05] 
[36:05] funcionar  para  ti."  Y  yo  le  explicaba,
[36:07] 
[36:07] "Estos  son  las  cosas  que  tienes  a  tu
[36:09] 
[36:09] favor  de  de  tu  oferta
[36:11] 
[36:11] y  estas  son  las  cosas  que  no."
[36:13] 
[36:13] La  más  simple  normalmente  es  por  cuánto
[36:15] 
[36:15] vendes  tus  servicios.  Eso  es  una  manera
[36:17] 
[36:17] superfácil  de  ver  si  si  la  prospección
[36:19] 
[36:19] tiene  sentido  para  ti.  Si  vendes  algo
[36:21] 
[36:21] barato  es  muy  difícil  que  la  prospección
[36:23] 
[36:23] tenga  sentido,  pero  hay  veces  que  los
[36:25] 
[36:25] clientes  dicen,  "Mira,  he  levantado  3
[36:28] 
[36:28] millones,  quiero  que  me  testes  esta
[36:30] 
[36:30] vertical,  el  payer  meeting  o  6000  €
[36:34] 
[36:34] Claro,  pero  fíjate,  el  testés
[36:37] 
[36:37] eh  no  es  un  negocio  largoplacista,
[36:40] 
[36:40] o  sea,  eso  es  un  poco  igual  lo  que
[36:41] 
[36:41] decían  los  inversores  que  no  les
[36:43] 
[36:43] encajaba  el  modelo  de  revenue  o  el
[36:46] 
[36:46] modelo  de  negocio,  porque  claro,  tú  una
[36:48] 
[36:48] cosa,  pruébame  este  segmento  que  luego
[36:50] 
[36:50] ya  lo  internalizo,  ya  lo  hago  yo.  O  sea,
[36:52] 
[36:52] vuestra  garantía  a  largo  plazo,  a
[36:55] 
[36:55] diferencia  de  un  software  de  gestión,  eh
[36:57] 
[36:57] pues  nosotros,  por  ejemplo,  gestionamos
[36:59] 
[36:59] los  procesos  internos  de  una  empresa  y  a
[37:02] 
[37:02] priori,  pues  como  vamos,  como  más
[37:03] 
[37:04] información  tenemos  de  la  empresa,  más
[37:05] 
[37:05] valor  damos  a  la  empresa,  eh,  con  lo
[37:07] 
[37:07] cual  e  pues  a  priori  no  hay  no  hay  una
[37:11] 
[37:11] razón  a  no  ser  que  la  liemos,  eh,  para
[37:13] 
[37:13] que  se  vayan  a  otro  software  y  por  eso
[37:15] 
[37:15] tenemos  un  chorn  bajísimo,  ¿no?  Pero
[37:18] 
[37:18] los,  o  sea,  los  negocios  que  se  dedican
[37:20] 
[37:20] al  marketing  tech  y  sobre  todo  saleste
[37:22] 
[37:22] tech
[37:24] 
[37:24] una  componente  más  oportunística,  porque
[37:27] 
[37:27] tú  no  puedes  garantizar  que  tú
[37:28] 
[37:28] encuentras  una  mina,  sacas  petróleo  y
[37:30] 
[37:30] que  sigue  sigue  sacando  petróleo  siempre
[37:31] 
[37:31] de  ahí,  ¿no?  La  venta,  la  venta  siempre
[37:34] 
[37:34] tiene  un  elemento  oportunístico,  siempre
[37:35] 
[37:35] tienes  que  hacer  nuevas  cosas  si  quieres
[37:37] 
[37:37] seguir  creciendo  y  entonces  hoy  eres  tú,
[37:39] 
[37:39] mañana  es  otro.
[37:41] 
[37:41] Y  y  esa  es  la  importancia  de  tener
[37:42] 
[37:42] siempre  el  Go  to  Market  Alfa.  Siempre
[37:44] 
[37:44] tenemos  que  ser  los  que  estamos  más
[37:46] 
[37:46] pioneros  en  todo  lo  que  hacemos,  en
[37:49] 
[37:49] todo.  La  prospección  que  hacemos
[37:50] 
[37:50] nosotros  tiene  que  ser  excelente
[37:53] 
[37:53] siempre,
[37:53] 
[37:53] siempre
[37:54] 
[37:54] y  nueva  cada  mes.  Nuev  nuevas  ideas.
[37:56] 
[37:57] Pero  esa  es  la  ventaja  de  la  IA  y  eso  es
[37:58] 
[37:58] lo  que  también  que  me  preguntabas,  ¿cuál
[38:00] 
[38:00] es  la  diferencia  de  los  90?  Y  ahora  el
[38:02] 
[38:02] ciclo  de  iteración
[38:05] 
[38:05] es  bestial.  O  sea,  nosotros  podemos
[38:06] 
[38:06] [ __ ]  un  cliente  y  estar  lanzando  50
[38:10] 
[38:10] hipótesis  de  ventas  distintas  para  ver
[38:12] 
[38:12] que  funciona  y  que  no  por  cada  cliente.
[38:15] 
[38:15] Y  eso  solo  se  puede  hacer  cuando  tienes
[38:18] 
[38:18] pues  eh  agentes  de  calificando,  agentes
[38:20] 
[38:20] de  escribiendo  emails,  agentes  de  IA
[38:23] 
[38:23] haciendo  toda  esa  iteración,  porque
[38:25] 
[38:25] antes  a  lo  mejor  en  un  equipo  de  ventas
[38:27] 
[38:27] de  10  SDRs  te  testeaban  tres  o  cuatro
[38:29] 
[38:29] hipótesis  lento,  no  tenían  los  datos
[38:32] 
[38:32] y  ahora  es  el  ciclo  de  iteración  es  así
[38:35] 
[38:35] s  super  super  corto.  Puedes  ver
[38:37] 
[38:37] exactamente  qué  funciona  y  qué  no,  sobre
[38:38] 
[38:38] todo  a  quién  le  está  funcionando  y  a
[38:40] 
[38:40] quién  no.  Y  eso  es,  tenemos  que  mantener
[38:43] 
[38:43] ese  go  to  market  alfa,  esa  esa  ventaja
[38:45] 
[38:45] competitiva  todo  el  rato  y  para  cada
[38:47] 
[38:47] cliente.
[38:48] 
[38:48] Y  te  diría  más,  o  sea,  la  tesis  de  tener
[38:50] 
[38:50] todo  esto  nosotros  eh  in  house  eh  en  vez
[38:53] 
[38:53] de  tener  un  usuario  usándolo,  es  que
[38:55] 
[38:56] podemos  tener  todos  estos  datos  y  decir,
[38:57] 
[38:57] "Vale,  para  este  cliente  específico  voy
[39:00] 
[39:00] a  analizar  las  1000  respuestas  de  correo
[39:02] 
[39:02] que  he  tenido  esta  semana,  aunque  no
[39:03] 
[39:03] hayan  sido  positivas,  ¿vale?  ¿Quién  me
[39:05] 
[39:05] está  respondiendo?  ¿Me  están
[39:06] 
[39:06] respondiendo  los  propietarios?  ¿Me  está
[39:08] 
[39:08] respondiendo  más?  el  jefe  de  recursos
[39:09] 
[39:09] humanos  o  quién  es  el  que  me  está
[39:11] 
[39:11] contestando  y  qué  me  están  diciendo.
[39:13] 
[39:13] Están  diciendo  que  no  les  interesa,  me
[39:14] 
[39:14] están  diciendo  que  tengo  que  escribir  a
[39:16] 
[39:16] otra  persona  y  utilizar  todos  esos  datos
[39:18] 
[39:18] para  que  las  campañas  de  la  semana  que
[39:20] 
[39:20] viene  sean  más  eficientes.
[39:22] 
[39:22] E  y  el  tenerse  esos  datos  nosotros  y
[39:26] 
[39:26] poder  iterar  e  cada  semana  es  lo  que  lo
[39:30] 
[39:30] que  nos  hace  mejores.
[39:32] 
[39:32] Y  vais  a  sectores  como  manufactura,
[39:34] 
[39:34] porque  son  los  únicos  a  día  de  hoy  que
[39:36] 
[39:36] responden  todavía  al  mail  y  el  teléfono,
[39:37] 
[39:38] ¿no?
[39:38] 
[39:38] todos  los  otros  sectores.  Yo  yo yo  mi
[39:41] 
[39:41] email  y  teléfono  no  sirve  para  nada  ya.
[39:44] 
[39:44] Pues
[39:44] 
[39:44] y  con  los  agentes  dentro  de  poco  y  es
[39:46] 
[39:46] pondré  un  agente,  responder  a  los
[39:47] 
[39:47] agentes.
[39:48] 
[39:48] Pues  te  voy  a  contar  una  anécdota  antes
[39:51] 
[39:51] de  de  responderte  esa  pregunta.  Eh,  yo
[39:53] 
[39:53] uso  Super  Human,  que  es  un  un  software
[39:55] 
[39:55] para  clasificar  mis  emails,
[39:57] 
[39:57] que  ahora  es  Grammarley,
[39:58] 
[39:58] que  bueno,  justo  sí  que  que  a  ver  lo  que
[40:01] 
[40:01] pasa,  pero
[40:03] 
[40:03] cuando  subimos  el  a  white  Combinator  me
[40:06] 
[40:06] empezó  a  escribir  todo  el  mundo,  ah,
[40:07] 
[40:07] quiero  hablar,  quiero  hablar  contigo,
[40:08] 
[40:08] quiero  hablar  contigo.  Y  Superhuman  me
[40:11] 
[40:11] estaba  detectando  gente  que  quería
[40:13] 
[40:13] comprar  Throxy,  como  que  me  estaba
[40:15] 
[40:15] vendiendo  a  mí,  me  lo  clasificaba  como
[40:17] 
[40:17] pitch  y  me  lo  tiró  a  la  basura.
[40:20] 
[40:20] Y  yo  ahí  me  quedé,  [ __ ]  si  yo  esto  lo
[40:23] 
[40:23] llego  a  tener  en  autopilot,
[40:26] 
[40:26] pierdo  muchísimo  negocio.  Entonces  ahí
[40:29] 
[40:29] te  das  cuenta  también  la  importancia  de
[40:31] 
[40:31] que  tienes  que  hacerla  ya  bien,  porque
[40:33] 
[40:33] Super  Guman  me  está  diciendo,  "Ah,  este
[40:34] 
[40:34] tío  te  está  intentando  vender  y  no,  me
[40:36] 
[40:36] está  intentando  comprar."  Yo  en  plan,  me
[40:39] 
[40:39] quedé  loco.  Esa  fue  la  primera.  Y  la
[40:41] 
[40:41] segunda  es  los  primeros  usuarios  de
[40:43] 
[40:43] Throxy  somos  nosotros.
[40:45] 
[40:45] Nosotros  usamos  Throxy  para  hacer
[40:47] 
[40:47] prospección,  o  sea,  un  canal
[40:50] 
[40:50] importantísimo  de  adquisición  de
[40:51] 
[40:51] clientes  nuestro  es  usar  Throxy.
[40:54] 
[40:54] Entonces,  a  mí  mucha  gente  me  dice,
[40:56] 
[40:56] "Pero  me  eh  esto  funciona,  yo  nunca
[40:58] 
[40:58] respondo  el  email."  Y  lo  que  me  hace
[41:00] 
[41:00] gracia  es  que  muchas  veces  me  lo  dice
[41:01] 
[41:01] gente  que  me  acabe  responder  un  email  y
[41:03] 
[41:03] haciendo  una  call  conmigo.  Digo,  "¿Cómo
[41:04] 
[41:04] que  no  respondes  el  email  si  me  lo  has
[41:06] 
[41:06] respondido  a  mí?"  Pero  sí  tienes  una
[41:09] 
[41:09] cosa  que  sí  que  tienes  razón  es  eh  en
[41:10] 
[41:10] manufactura  la  gente  responde  más.  En
[41:12] 
[41:12] logística  la  gente  responde  más.  Son
[41:14] 
[41:14] canales  menos  saturados,  son  emails  que
[41:17] 
[41:17] encuentran  menos  gente,  entonces  le
[41:19] 
[41:19] escribe  menos  gente
[41:21] 
[41:21] y  ese  creo  que  es  una  combinación,  pero
[41:24] 
[41:24] al  final  normalmente  para  la  mayoría  de
[41:27] 
[41:27] empresas  el  callil  sigue  siendo  un  canal
[41:30] 
[41:30] de  adquisición  buenísimo,  barato,
[41:32] 
[41:32] superficiente  y  a  lo  mejor  no  es  tu
[41:34] 
[41:34] canal  principal,  pero  no  es  un  canal  que
[41:36] 
[41:36] tienes  que  tirar  a  la  basura
[41:38] 
[41:38] y  sobre  todo,  o  sea,  al  final  con  todas
[41:40] 
[41:40] estas  estrategias  de  de  ventas
[41:42] 
[41:43] eh  los  resultados  son  inversamente
[41:44] 
[41:45] proporcionales  a  cuánta  gente  lo  está
[41:47] 
[41:47] haciendo.  Entonces,  si  hay  muy  poca
[41:49] 
[41:49] gente  que  está  atacando  a  esa  empresa,
[41:51] 
[41:51] tú  te  van  a  contestar  mucho  más.  Si  si
[41:53] 
[41:53] todo  si  todo  el  mundo  está  atacando  a  la
[41:55] 
[41:55] misma  empresa,  esa  empresa  va  a  estar
[41:56] 
[41:56] saturada.  Pues  es  que  la  tendencia,
[41:58] 
[41:58] ¿no?,  de  players  como  vosotros  es
[42:00] 
[42:00] acabarlo  de  saturar  todo,  ¿no?  O  sea,  es
[42:03] 
[42:03] el  límite  donde  está,  ¿no?
[42:05] 
[42:05] Yo  yo  yo  me  planteo  que  al  final  es  un
[42:07] 
[42:07] modelo  de  agentes  eh  comunicándose  entre
[42:10] 
[42:10] sí  y  cualificándose  y  encontrando
[42:12] 
[42:12] exactamente  la  eficiencia  de  de  de
[42:16] 
[42:16] prospección  o  de  intereses  en  mutuos,
[42:18] 
[42:18] ¿no?  No  es  es  estoy  de  acuerdo  en  en  eso
[42:21] 
[42:21] y  por  eso  ahí  volviendo  a  la  importancia
[42:22] 
[42:23] de  tenemos  que  ser  los  mejores  en  la
[42:24] 
[42:24] prospección  y  sobre  todo  ya  desde  un
[42:26] 
[42:26] punto  de  vista  de  del  usuario  final,  el
[42:28] 
[42:28] usuario  que  recibe  email
[42:31] 
[42:31] dando  valor,  ¿no?  No  puede  ser
[42:33] 
[42:33] que  que  estemos  spameando  a  todo  el
[42:35] 
[42:35] mundo  y  enganchando  a  a  ver  quién  quién
[42:38] 
[42:38] quiere  escuchar,  porque  eso  es  un  modelo
[42:39] 
[42:39] muy  cortoplacista
[42:41] 
[42:41] y  eso  es  lo  que  queremos  evitar.  Y  y  a
[42:43] 
[42:43] nivel  de  tecnología,  ¿tenéis  algún
[42:45] 
[42:45] breakthrough,  alguna  cosa  que  hayáis
[42:47] 
[42:47] hecho  que  hay  hecho  vosotros  que  no  ha
[42:49] 
[42:49] hecho  nadie?  ¿O  entrenáis  modelos?
[42:52] 
[42:52] ¿Ehcéis  un  pipeline  de  múltiples
[42:54] 
[42:54] modelos?
[42:55] 
[42:55] Creo  creo  que  nosotros  empezamos
[42:57] 
[42:57] entrenando  modelos  porque  ese  era  mi
[42:59] 
[42:59] background  y  nos  dimos  muy  cuenta,  nos
[43:02] 
[43:02] dimos  cuenta  muy  rápidamente  que  no  que
[43:05] 
[43:05] no  es  la  manera  de  de  hacer  las  cosas.  E
[43:08] 
[43:08] digamos  que  nuestro  nuestra  ventaja
[43:10] 
[43:10] competitiva  es  el  pipeline  que  tenemos
[43:12] 
[43:12] montado  de,  ¿vale?,  de  escribir  correos,
[43:14] 
[43:15] de  encontrar  personas  y  volver  a  meter
[43:17] 
[43:17] eh  nuevas  estrategias  y  y  eso  es  al
[43:21] 
[43:21] final  todas  las  aplicaciones  de  de  IA  de
[43:23] 
[43:23] agentes  es  el  application  layer  de,
[43:26] 
[43:26] vale,  cómo  consigues  que  todos  estos
[43:28] 
[43:28] modelos  que  tiene  Open  AI,  que  tiene
[43:30] 
[43:30] Anthropic  ponerlos  a  trabajar  bien.  Y
[43:32] 
[43:32] para  ponerlos  a  trabajar  bien  tienes  que
[43:34] 
[43:34] tener  lo  que  se  llaman  tools,  que  son
[43:37] 
[43:37] para  que  los  agentes  tengan  acceso  a  las
[43:39] 
[43:39] cosas  que  sean  relevantes  para  tu
[43:41] 
[43:41] aplicación  y  para  luego  poder  usar  todos
[43:45] 
[43:45] esos  datos  que  tienes  tú.  E  y  eso  es  lo
[43:47] 
[43:47] que  tenemos  trabajando.
[43:48] 
[43:48] ¿Qué  qué  modelos  utilizáis?
[43:51] 
[43:51] E  ahora  mismo,  principalmente  Open  AI  y
[43:54] 
[43:54] Cloud  e  realmente  modelos  pequeños  son
[43:57] 
[43:57] los  que  nos  funcionan  bien  a  nosotros
[43:58] 
[43:59] porque  hacemos  esto
[44:00] 
[44:00] más  baratos.  Exacto.  Y  a  una  escala
[44:01] 
[44:01] enorme.  Eh,  entonces  nosotros  nos  dimos
[44:04] 
[44:04] cuenta  muy  rápidamente  que  en  vez  de
[44:06] 
[44:06] tener  un  agente  que  hiciera  cinco
[44:09] 
[44:09] criterios  de  calificación,  era  mucho
[44:11] 
[44:11] mejor  tener  cinco  agentes  pequeños  y  que
[44:14] 
[44:14] cada  uno  se  encargara  de  hacer  un
[44:15] 
[44:15] criterio  específico.  E  y  eso  es  lo  que
[44:18] 
[44:18] tenemos  y  como  que  hacemos  ahí  todo  en
[44:21] 
[44:21] paralelo  con  agentes  pequeños  que  tienen
[44:23] 
[44:23] un  una  tarea  específica  y  van  y  la
[44:26] 
[44:26] completan.  De  los  6000  €  de  media  que
[44:28] 
[44:28] cobráis  al  mes,  ¿qué  parte  es  coste  que
[44:31] 
[44:32] va  a  Open  AI  a  Cloud?  muy  bajo,  muy
[44:35] 
[44:35] bueno.  Hay  veces  que  que  no  llega  y  y  le
[44:39] 
[44:39] echo  la  bronca,  o  sea,  no  le  puedo  decir
[44:40] 
[44:40] que  tan  bajo,  depende  del  día,  ¿no?
[44:42] 
[44:42] Nuestro  Open  Bill  es  bastante  grande,
[44:44] 
[44:44] pero  realmente  cuando  lo  repartes  entre
[44:46] 
[44:47] todos  los  clientes  no  suma  no  suma
[44:49] 
[44:49] tanto.  E  digamos  que  te  diría  que  como
[44:52] 
[44:53] unos  250
[44:55] 
[44:55] entre  250  y  500  €  al  mes,  e  porque
[44:59] 
[44:59] es  entre  el  7  y  el  10%.  es
[45:01] 
[45:01] suficientemente  pequeño  para  que  no
[45:03] 
[45:03] hayamos  hecho  las  matemáticas  de  cuánto
[45:05] 
[45:05] nos  está  costando  por  cliente.
[45:07] 
[45:07] Bueno,  de  momento  no  habéis  hecho  las
[45:07] 
[45:07] matemáticas  porque  no  tenéis  muchos
[45:09] 
[45:09] clientes  y  porque  os  ha  entrado  pasta  de
[45:11] 
[45:11] white  combinator  y  tal,  ¿no?  Eso  ayuda,
[45:13] 
[45:13] ¿no?  Pues  una  de  las  cosas  que  que  nos
[45:15] 
[45:15] pasó,  nosotros  estamos  basados  en
[45:17] 
[45:17] Londres,  entonces  para  que  te  invierta
[45:19] 
[45:19] White  Combinator  tienes  que  estar  basado
[45:21] 
[45:21] en  o  las  Islas  Caimán,  eh,  o  Sí,  sí,  o
[45:26] 
[45:26] en  eh  Estados  Unidos,  en  Canadá  o  en
[45:28] 
[45:28] Singapur.  Nosotros  no  estamos  en
[45:29] 
[45:29] ninguna.  Entonces  teníamos  que  hacer  lo
[45:31] 
[45:31] que  se  llama  un  flip  de  la  compañía  para
[45:33] 
[45:33] que  la  compañía
[45:34] 
[45:34] Eso  todavía  pasa.
[45:35] 
[45:35] Sí,  es
[45:36] 
[45:36] horrible  del  mundo.
[45:37] 
[45:37] Sí,  sí.  La  verdad  les  he  dado  ese
[45:39] 
[45:39] feedback  y  digo,  "Joder,  con  la  cantidad
[45:40] 
[45:40] de  startups  que  invertís  en  en
[45:42] 
[45:42] Inglaterra  ya  podríamos  habilitar  eh
[45:44] 
[45:45] Inglaterra."  Y  nosotros  no  recibimos  el
[45:47] 
[45:47] dinero  de  White  Combinator  hasta  hace
[45:49] 
[45:49] menos  de  un  mes.  Entonces,  en  mitad
[45:52] 
[45:52] batch,  en  San  Francisco,  ciudad
[45:53] 
[45:53] carísima,  muriéndonos  sin  dinero,
[45:58] 
[45:58] tuvimos  que  crecer  muy  rápido  y  y  y  ser
[46:02] 
[46:02] la  palabra  que  que  odia  el  BC  rentables,
[46:06] 
[46:06] en  plan  les  fuimos  rentables  y  eh
[46:11] 
[46:11] entonces  sí  que  lo  estuvimos  mirando,  o
[46:12] 
[46:12] sea,  hubo  un  momento  que  estamos  en  en
[46:14] 
[46:14] nuestros  últimos  7,000  eh  dólar,
[46:17] 
[46:17] entonces  eh  pues  no,  la  verdad,  tuvimos
[46:20] 
[46:20] que  estar  mirando  hasta  hasta  el  último
[46:21] 
[46:21] euro  porque  sí  sabíamos  que  nos  llegaba
[46:23] 
[46:23] medio  millón  y  entre  tú  y  yo  sabíamos
[46:25] 
[46:25] que  íbamos  a  levantar  mínimo  2  m000ones
[46:26] 
[46:26] más,  minimísimo,  pero  no  lo  podíamos
[46:29] 
[46:29] recibir  hasta  que  hiciéramos  ese  flip  y
[46:31] 
[46:32] ese  flip  lo  hicimos  el  6  de  junio  y
[46:35] 
[46:35] entonces  estaba  sin  dinero.  Entonces  sí
[46:37] 
[46:37] que  lo  tuvimos  que  estar  mirando,  eh,
[46:40] 
[46:40] tarjetas  de  crédito  al  máximo,  tal,  pero
[46:43] 
[46:43] pero  bueno,  fuimos  rentables.
[46:46] 
[46:46] Algunos,  sorprendentemente,  algunos
[46:48] 
[46:48] bisba  esa  palabra,  ¿por  qué  sois
[46:51] 
[46:51] rentables?  Le  decía,  "Joder,  porque  no
[46:53] 
[46:53] somos  rentables  y  moríamos.  Es  que  no
[46:54] 
[46:55] había  otra."  Y  y  sí,
[46:57] 
[46:57] y  una  pregunta  y  a  última  pregunta  sobre
[46:58] 
[46:58] Economics  y  nos  vamos  a  la  historia
[47:00] 
[47:00] corporativa  que  me  interesa.
[47:01] 
[47:01] E,  ¿cuánto  crecéis  al  mes?  Porque,  a
[47:04] 
[47:04] ver,  vosotros  tendríais  que  ser  unas
[47:05] 
[47:05] máquinas  de  captar  clientes  nuevos,  ¿no?
[47:07] 
[47:08] O  sea,  nuestro
[47:09] 
[47:10] mayor  límite  a  nuestro  crecimiento  es  el
[47:13] 
[47:13] que  no  queremos  congelarnos,  no  queremos
[47:16] 
[47:16] traer  demasiados  clientes,  porque
[47:17] 
[47:18] queremos  crecer  de  manera  sostenible.  Y
[47:20] 
[47:20] como  decía,
[47:20] 
[47:20] o  sea,  existe  el  concepto  de  demasiados
[47:21] 
[47:22] clientes.
[47:22] 
[47:23] De  momento  sí.  De  momento  para  nosotros
[47:24] 
[47:24] sí,  porque  has  tocado  un  punto  muy  bueno
[47:26] 
[47:26] que  es,  vale,  como  de  de  escalable  es
[47:28] 
[47:28] esto  ahora  mismo  y  realmente  la  realidad
[47:31] 
[47:31] es  que  no  es  tan  escalable  como  un
[47:33] 
[47:33] product  growth,  pero  nuestra  nuestra
[47:35] 
[47:35] tesis  y  lo  que  bancamos  es  que  ahora
[47:38] 
[47:38] mismo  es  difícil  de  escalar,  pero  poco  a
[47:40] 
[47:40] poco  estamos  automatizando  todas  las
[47:42] 
[47:42] tareas  que  hace  un  human  detrás  de  de
[47:46] 
[47:46] cada  cliente  para  que  en  el  futuro  sea
[47:48] 
[47:48] muy  escalable.  Aquí  en  Barcelona  hay
[47:51] 
[47:51] empresas  de  call  centers  de  toda  la  vida
[47:53] 
[47:53] que  ofrecen  servicios  de  prospección,
[47:56] 
[47:56] que  tienen  miles  de  personas,  con  un
[47:58] 
[47:58] software  super  automatizado,  donde  es
[48:00] 
[48:00] muy  fácil  cargar  el  ICP  ta ta  y  tienen
[48:03] 
[48:03] humanos  super  bien  distribuidos  y
[48:05] 
[48:05] gestionados  e  que  te  hacen  la
[48:07] 
[48:07] prospección.  Entonces,  estos  son  vuestro
[48:10] 
[48:10] competidor,  digamos.  Yo  voy  a  añadir  eh
[48:12] 
[48:12] antes  de  hablar  de  automatización,
[48:14] 
[48:14] simple  hablamos  internamente  de  una
[48:17] 
[48:17] automatización  mejora  lo  que  haríamos  un
[48:19] 
[48:19] humano.  Nosotros  siempre  tenemos  dos
[48:20] 
[48:20] opciones.  Contratos  un  humano  para  esto
[48:22] 
[48:23] o  montamos  una  agente.  Y  la  respuesta  es
[48:25] 
[48:25] siempre
[48:26] 
[48:27] la  que  tenga  una  mejor  experiencia  para
[48:28] 
[48:28] el  usuario  final.  Si  yo  consigo  que  un
[48:30] 
[48:30] humano  haga  x  tarea  mejor,  yo  voy  a
[48:33] 
[48:33] contratar  al  humano.
[48:34] 
[48:34] Bueno,  depende  de  los  economics.
[48:35] 
[48:35] Norm,  pero  normalmente
[48:38] 
[48:38] lo  conseguimos  automatizar  de  una  manera
[48:39] 
[48:39] mejor,  pero  eso  requiere  tiempo.  O  sea,
[48:41] 
[48:41] ahora  mismo,  mañana,  si  este  se  pone  con
[48:44] 
[48:44] los  ingenieros,  en  un  día  tenemos  toda
[48:46] 
[48:46] la  plataforma  automatizada.  Pero  ese  es
[48:47] 
[48:47] el  error  que  está  haciendo  mucha  gente.
[48:49] 
[48:49] No  puedes  automatizar  todo  hasta  que  lo
[48:51] 
[48:51] entiendas  muy  bien.  Respuestas.  Eh,  una
[48:54] 
[48:54] vez  que  alguien  muestra  interés,  eso
[48:56] 
[48:56] todavía  no  lo  tenemos  automatizado.  ¿Por
[48:58] 
[48:58] qué?  Porque  estamos  respondiendo
[49:00] 
[49:00] nosotros  mejor  de  lo  que  podemos  montar
[49:01] 
[49:01] con  la  IA.  Entonces,  hasta  que  un
[49:03] 
[49:03] Sí,  lo  que  pasa  es  que  también  te  diría
[49:04] 
[49:04] que  la  operación  una  vez  la  vas
[49:06] 
[49:06] metiendo,  vas  metiendo  gente  ahí,  luego
[49:09] 
[49:09] es  difícil.  Eh,
[49:11] 
[49:11] nosotros  tenemos  un  ingeniero  en  equipo
[49:13] 
[49:13] que  su  único  trabajo  es  automatizar
[49:16] 
[49:16] cosas  de  de  los  empleados  de  de  la
[49:19] 
[49:19] empresa.  O  sea,  se  pasa  una  semana  con
[49:21] 
[49:21] el  equipo  de  ventas  y  dice,  "Vale,  los
[49:23] 
[49:23] de  ventas  que  estáis  haciendo  en  el  CRM
[49:25] 
[49:25] todos  los  días  que  es  el  mismo  proceso."
[49:27] 
[49:27] Y  él  no  está  en  equipo  de  ingeniería,  no
[49:29] 
[49:29] está  en  ningún  equipo,  está  en  Special
[49:30] 
[49:30] Projects  y  su  único  trabajo  es
[49:33] 
[49:33] automatizar  cosas  de  de  los  empleados.
[49:35] 
[49:35] ¿Cuántos  ingenieros  son  en  total?  E
[49:37] 
[49:37] ahora  mismo  somos  somos  cuatro
[49:41] 
[49:41] y  uno  está  automatizando  los  otros  tres.
[49:43] 
[49:43] Sí,  sí,  sí.  O  sea,  realmente  eh  y  y
[49:46] 
[49:46] Forward  deploy  cuántos  son,
[49:48] 
[49:48] ¿eh?  Pues  ahora  vamos  a  ser  seis.
[49:52] 
[49:52] ¿Cómo?  O  sea,  sois  cuatro  ingenieros  y
[49:53] 
[49:53] seis  forward  de  engineers.
[49:55] 
[49:55] Estamos  contratando  ahora.  Entonces,
[49:57] 
[49:57] vale,  ¿puedes  explicar  el  concepto
[49:59] 
[49:59] Forward  deploy?  Que  solo
[50:01] 
[50:01] es  uno  de  estos  conceptos  que  aparece  de
[50:03] 
[50:03] la  nada  y  de  golpe  todo  el  mundo  es
[50:04] 
[50:04] forward  deploy.
[50:05] 
[50:05] Eh,  bueno,  a  ver.  Al  parecer  la  nada,  yo
[50:07] 
[50:07] diría  que  lleva  existiendo  muchos  años
[50:09] 
[50:09] porque  parairlo  lleva  teniendo  como  como
[50:12] 
[50:12] 5  años
[50:13] 
[50:13] e  o  así,  pero  realmente  como  nosotros  e
[50:18] 
[50:18] lo  tenemos  el  concepto  en  throxy  es  una
[50:20] 
[50:20] persona  que  se  obsesiona  por  ese  cliente
[50:23] 
[50:23] y  es  como  si  estuviera  trabajando  para
[50:26] 
[50:26] para  ese  cliente  específico.
[50:27] 
[50:27] Pero  todo  el  mundo,  habéis  dicho,
[50:28] 
[50:28] eh,
[50:28] 
[50:28] todo  el  mundo  es  es  forward  deploy.  Eh,
[50:31] 
[50:31] bueno,  no  los  te  he  dicho  cuatro  del
[50:33] 
[50:33] equipo  de  ingeniería  core,  o  sea,
[50:34] 
[50:34] nosotros  diferenciamos  el  equipo  de
[50:36] 
[50:36] ingeniería  que  está  trabajando  en  la
[50:37] 
[50:37] plataforma  y  el  equipo  de  de  forwardlo
[50:41] 
[50:41] que  está  trabajando  para  para  el
[50:43] 
[50:43] delivery  para  esos  clientes,  ¿vale?  Eh,
[50:47] 
[50:47] y  esos  e  forward  deploy  están  ahí  y
[50:50] 
[50:50] están  hablando  con  los  clientes  y  están
[50:51] 
[50:51] diciendo,  "Vale,  eh,  ¿cuál  es  vuestro
[50:53] 
[50:53] ICP?  Voy  a  ver  si  lo  puedo  hacer  con
[50:55] 
[50:55] Throxy  y  si  no  voy  a  escribir  código
[50:57] 
[50:57] para  arreglar  estos  problemas  que  hay
[50:59] 
[50:59] aquí  o  hay  allí.  e  se  tienen  un  poco  de
[51:02] 
[51:02] mentalidad  de  ventas  también,  ¿no?
[51:04] 
[51:04] Customer  success  y  obsesión  con  el
[51:07] 
[51:07] cliente  final.
[51:07] 
[51:07] Y  hay  muchos  de  estos  ingenieros.
[51:10] 
[51:10] ¿Dónde  dónde  los  hacen?
[51:12] 
[51:12] Realmente
[51:13] 
[51:13] no  diría  que  que  todo  el  mundo  puede
[51:16] 
[51:17] serlo  si  tiene  ganas.  Exacto.  Una  de  las
[51:20] 
[51:20] cosas  que  nosotros  tenemos  muy  claras  en
[51:22] 
[51:22] Ziis  es  que  no  contratamos  por  e  por
[51:26] 
[51:26] gente  que  tiene  un  CV  muy  bueno  o  que  ya
[51:28] 
[51:28] son  muy  buenos,  sino  contratamos  por
[51:30] 
[51:30] gente  que  tiene  muchísimo  potencial  y
[51:32] 
[51:32] tiene  muchísima  hambre.
[51:33] 
[51:33] No  hay  otra  eh  cuando  empiezas  también.
[51:35] 
[51:35] Exacto.  También  es  también  es  verdad,
[51:36] 
[51:36] pero  eh
[51:39] 
[51:39] es  como  yo  quiero  que  crezcas  muy  rápido
[51:42] 
[51:42] con  la  empresa  y  te  voy  a  dar  muchísima
[51:45] 
[51:45] responsabilidad.  Entonces,  si  tú  tienes
[51:46] 
[51:46] hambre  y  tienes  ganas,  vas  a  serlo.  Y
[51:48] 
[51:48] es,  vale,  pues  tienes  que  solucionar
[51:50] 
[51:50] todos  estos  problemas,  vas  a  tener
[51:52] 
[51:52] muchísimo  ownership,  eh,  y  y  tienes  que
[51:55] 
[51:55] ir  a  hacerlo.
[51:55] 
[51:55] Gente  que  sabe  de  IA  ahí  hay  mucha.
[52:00] 
[52:00] ¿Dónde?  En  en  Throxy,  en  general.
[52:02] 
[52:02] En  general,  eh,  en  Silicon  Valley.
[52:06] 
[52:06] Hay  gente  hay  gente  que  le  ofrecen  100
[52:07] 
[52:07] millones  de  euros  para  ir  a  trabajar.
[52:10] 
[52:10] diría  que  que  sí  que  hay
[52:12] 
[52:12] hay  bastante  gente  que  sabe  de  ella,
[52:14] 
[52:14] pero  también  hay  mucho  vend  de  humo.  Los
[52:16] 
[52:17] mejores  están  en  los  en  los  research
[52:19] 
[52:19] labs,  obviamente,  porque  ahí  es  donde
[52:21] 
[52:21] tienes  todos  los  recursos  para  hacer
[52:22] 
[52:22] cosas  con  IA.  Realmente,  si  no  estás  en
[52:24] 
[52:24] un  en  un  research  labus
[52:30] 
[52:30] que  necesitas  para  entrenar  todos  estos
[52:32] 
[52:32] modelos  no  es
[52:33] 
[52:33] no  es  ni  medio  normal  todos  los  recursos
[52:35] 
[52:35] que  se  necesitan.  Eh,  pero  creo  que  hay
[52:39] 
[52:39] que  diferenciar  entre  la  gente  de
[52:41] 
[52:41] research,  que  es  los  que  están
[52:42] 
[52:42] entrenando  modelos  y  tal,  y  luego  los
[52:45] 
[52:45] ingenieros  que  están  construyendo  encima
[52:46] 
[52:46] de  esos  modelos.  Y  para  construir  encima
[52:48] 
[52:48] de  esos  modelos,  si  tú  eres  un  buen
[52:50] 
[52:51] ingeniero  y  tienes  determinación,  puedes
[52:54] 
[52:54] aprender  muy  rápido.
[52:55] 
[52:55] Pero  tú  ahora  qué  haces  con  un  ingeniero
[52:56] 
[52:56] de  research.  Nada,
[52:57] 
[52:57] exactamente,  o  sea,  realmente  nada.
[52:59] 
[52:59] Entonces,  por  eso  hay  que
[53:00] 
[53:00] probmente  es  lo  contrario  del  forward
[53:01] 
[53:01] deploy  no.  Además,
[53:03] 
[53:03] sí,
[53:04] 
[53:04] si  le  mandas  a  un  cliente,  una  persona
[53:05] 
[53:05] de  research  igual
[53:08] 
[53:08] y  se  se  pierde  la  llamada,
[53:11] 
[53:11] ¿no?  No,  y  es  eso  es  una  de  las  cosas.
[53:12] 
[53:12] Muchas  veces  el  el  de  research  va
[53:14] 
[53:14] siempre  quiere  hacer  la  mejor  manera,  la
[53:17] 
[53:17] más  lenta,  la  más  teórica,  tal.  Eso  no
[53:20] 
[53:20] es  lo  que  ni  quiere  ni  el  cliente  ni  lo
[53:22] 
[53:22] que  necesita  Zroxen.  Nosotros
[53:23] 
[53:23] necesitamos  velocidad.  que  bueno,  el
[53:25] 
[53:25] ejemplo  claro  es  nosotros  trabajamos  con
[53:27] 
[53:27] modelos  eh  de  bajo  coste.  A  mí  me  da
[53:29] 
[53:29] igual  que  que  salga  GPT5  y  que  sea  una
[53:32] 
[53:32] barbaridad.  Para  muchas  cosas  4  mini  o
[53:34] 
[53:34] 4.1  mini  es  suficiente  y  no  necesitamos
[53:37] 
[53:37] más.  Entonces  nosotros  lo  que  sí  que
[53:40] 
[53:40] necesitamos  es  ingenieros  que  entiendan
[53:43] 
[53:43] al  cliente  muy  bien
[53:45] 
[53:45] para  que  sepan  programar  lo  que  la  la
[53:47] 
[53:47] siguiente  actualización  de  Throxy.
[53:49] 
[53:49] Oye,  vamos  a  la  historia  corporativa.  O
[53:50] 
[53:50] sea,  vosotros  cómo  os  conocéis  primero
[53:52] 
[53:52] de  todo
[53:53] 
[53:53] pues  de  del  colegio.  O  sea,
[53:57] 
[53:57] yo  yo  viviendo  en  Madrid  toda  mi  vida  y
[53:59] 
[53:59] un  un  año  vino  Pablo  a  a  mi  colegio,  que
[54:02] 
[54:02] es  el  Kings  College  de  Madrid.
[54:04] 
[54:04] Kings  College,
[54:05] 
[54:05] sí.
[54:06] 
[54:06] O  sea,  ya  er  en  inglés.  Sí,  es  un
[54:08] 
[54:08] colegio  británico.  Sí.
[54:10] 
[54:10] Y  y
[54:11] 
[54:11] porque  vuestro  alguno  de  vuestros  padres
[54:12] 
[54:12] es  británico.
[54:13] 
[54:13] No,
[54:13] 
[54:13] no,  pero  entendieron  que  el  inglés  era
[54:15] 
[54:15] importante.
[54:16] 
[54:16] Sí.  O  sea,  mi  padre  e  bueno,  es  un  esto
[54:19] 
[54:19] es  un  plan  un  poco  derrail,  pero
[54:22] 
[54:22] está  bien,  está  bien  los  derails.
[54:23] 
[54:23] Eh,  mi  padre  lleva  trabajando  en  el
[54:26] 
[54:26] mundo  de  las  startups  desde  pequeño  y  y
[54:29] 
[54:29] de  ahí  yo  siempre  veía  trabajar  pues
[54:31] 
[54:31] hasta  hasta  las  4  de  la  mañana  cuando  yo
[54:33] 
[54:33] era  joven  y  él  tenía  muy  claro  que  lo
[54:35] 
[54:35] único  que  yo  necesitaba  era  aprender
[54:36] 
[54:36] inglés  porque  él  como  que  siempre  le
[54:40] 
[54:40] faltó  eso,  ¿no?  Él  se  escribió  aquí  en
[54:41] 
[54:41] Barcelona,  fue  un  colegio  público  aquí
[54:43] 
[54:43] en  Barcelona  y  él  no  hablaba  tamban  bien
[54:45] 
[54:45] inglés  y  como  que  eso  le  frenaba  un
[54:46] 
[54:47] poquillo.  Y
[54:48] 
[54:48] Pero,  ¿qué  qué  haces  de  startups
[54:50] 
[54:50] concretamente?  Él  ahora  es  eh  está  en
[54:53] 
[54:53] una  empresa  de  un  software  de  Risk  e
[54:56] 
[54:57] de  Risk
[54:57] 
[54:57] eh  sí,  ha  estado  en  en  Alien  Ball,  ha
[54:59] 
[55:00] estado  en  en
[55:01] 
[55:01] Sage  e
[55:03] 
[55:03] Alien  Ball  es  uno  de  los  early  uno  de
[55:06] 
[55:06] los  pioneros,  digamos,  de  aquí  de  España
[55:07] 
[55:07] de  además  de  irse  a  San  Francisco,  ¿no?
[55:10] 
[55:10] y  toda  la  historia.
[55:11] 
[55:11] También  estuvo  en  una  que  que  adquirió
[55:13] 
[55:13] data  doc  española  que  se  llamaba,  ya  no
[55:16] 
[55:16] me  acuerdo,  una  de  ciberseguridad
[55:18] 
[55:18] española  que  adquirió  data  do Dog
[55:20] 
[55:20] e  y  tal,  pero  bueno,  una  de  las  cosas
[55:22] 
[55:22] que  hay
[55:22] 
[55:22] ingeniero
[55:23] 
[55:23] e  no,  él  siempre  él  era  ventas,  o  sea,
[55:25] 
[55:25] él  estudió  ingeniería  e  pero  lo  que  él  a
[55:29] 
[55:29] mí  siempre  me  dijo  de  pequeño  es  cuando
[55:32] 
[55:32] porque  él  se  crió  en  los  él  70  e  ya
[55:36] 
[55:36] cuando  cuando  él  salió  de  la  universidad
[55:37] 
[55:37] no  había  trabajo  para  ingenieros  aquí  en
[55:39] 
[55:39] España.  No,
[55:40] 
[55:40] e  era  mucho  más  era  mucho  más  pequeño
[55:43] 
[55:43] que  lo  que  hay  ahora  de  desarrolladores.
[55:45] 
[55:45] E  exacto  y  se  metió  en  ventas  y  era
[55:48] 
[55:48] como,  "Vale,  tú  tienes  que  aprender
[55:50] 
[55:50] inglés,
[55:50] 
[55:50] o  sea,  forward  deploy
[55:52] 
[55:52] tienes  que  aprender  inglés,  tienes  que
[55:54] 
[55:54] salir  de  España  y  y  tienes  que  irte
[55:56] 
[55:56] fuera,  ¿no?  Y  el  primer  paso  para
[55:58] 
[55:58] aprender  inglés  fue  ir  a  un  colegio
[56:00] 
[56:00] británico  desde  que  desde  que  éramos
[56:01] 
[56:01] pequeños.  Eh,  y  ahí  conocí  a  Pablo  y  no
[56:06] 
[56:06] sé  como  desde  el  primer  día,  eh,  los  dos
[56:09] 
[56:09] éramos  eh  muy  pícaros  y  siempre
[56:12] 
[56:12] intentábamos  buscábamos  la  trampa  en  las
[56:14] 
[56:14] cosas,  eh,
[56:16] 
[56:16] porque  hacer  negocio  es  buscar  la
[56:17] 
[56:17] trampa,  eh,
[56:17] 
[56:17] sí,  o  sea,  es  bend  the  rules,  como  dicen
[56:20] 
[56:20] en  Silicon,  Valley  e  y  yo  jugaba
[56:23] 
[56:23] muchísimo  al  FIFA  e  a  los  videojuegos,
[56:26] 
[56:26] al  Ultimate  Team,
[56:27] 
[56:27] sí,  y
[56:29] 
[56:29] de  esto  que  queríamos  tener  un  equipo
[56:31] 
[56:31] mejor  Y  y  lo  que  hicimos  es,  vale,  nos
[56:33] 
[56:33] dimos  cuenta  que  había  un  mercado  de
[56:35] 
[56:35] jugadores,  dios,  "Vale,  aquí  en  este
[56:37] 
[56:37] mercado  de  jugadores  hay  como  hay  gente
[56:40] 
[56:40] que  pone  los  jugadores  muy  baratos  y  los
[56:42] 
[56:42] podríamos  comprar  nosotros  superbaratos
[56:44] 
[56:44] y  venderlos  más  caros,  ¿no?  Y  el  motivo
[56:47] 
[56:47] por  el  que  los  ponían  baratos  era  porque
[56:48] 
[56:48] se  les  olvidaba  un  cero.  Eh,  si  un
[56:51] 
[56:51] jugador  costaba  10.000,  ellos  lo  ponían
[56:53] 
[56:53] a  1000  por  error  y  entonces  tú  podías
[56:55] 
[56:55] comprarlo  rápidamente  a  1000  y  luego
[56:58] 
[56:58] venderlo  a  10.000,  que  era  el  precio  de
[56:59] 
[56:59] mercado.
[56:59] 
[56:59] ¿O  no  sabías  que  Hulk  del  Zenit  valía
[57:02] 
[57:02] 200,000  porque  le  veías  en  la  liga  rusa.
[57:05] 
[57:05] Entonces,  eh  una  de  las  cosas  que
[57:07] 
[57:07] montamos  es  al  principio  yo  me  ponía  a
[57:08] 
[57:08] mano  así  a  intentar  buscar  a  la  gente
[57:10] 
[57:10] muy  rápido  y  le  dije  a  Arnau  que
[57:12] 
[57:12] obviamente  era  la  única  persona  que
[57:13] 
[57:14] sabía  que  programar,  le  decía,  "Arno,  yo
[57:16] 
[57:16] me  paso  horas  eh  dando  al  enter,  dando
[57:19] 
[57:19] al  enter  y  refrescando  para  comprar  a
[57:21] 
[57:21] este.  ¿Puedes  montar  algo?"  y
[57:23] 
[57:23] y  ahí  montamos  un  bot  que  lo  que  hacía
[57:25] 
[57:25] era  dar  clicks  en  el  ordenador,  era
[57:27] 
[57:27] super  básico  y  te  compraba  los
[57:29] 
[57:29] jugadores.  E
[57:30] 
[57:30] porque  vosotros,  ¿qué  edades  tenéis?
[57:32] 
[57:32] Pues  esto  era  ayer  o  era  hace  años  o
[57:34] 
[57:34] hace
[57:35] 
[57:35] esto  era  con  14  años.  Eh,  nosotros  somos
[57:38] 
[57:38] del  2001,  tenemos  20  24  los  dos.
[57:42] 
[57:42] Sois  jovenzuelos,  ¿eh?
[57:44] 
[57:44] Y  nada,  ¿y  cómo  llegáis  de  aquí  de  los
[57:46] 
[57:46] bots  del  FIFA  a  a  constituir  en
[57:49] 
[57:49] Inglaterra?  Y  digo  lo  último  de  eso,
[57:51] 
[57:51] ¿eh?
[57:53] 
[57:53] Y  entonces  empezamos  a  tener  mucho
[57:55] 
[57:55] dinero  en  el  FIFA  y  nos  dimos  cuenta  que
[57:57] 
[57:57] el  FIFA  nos  daba  igual,  nos  aburría
[57:58] 
[57:58] muchísimo  el  juego.  Lo  que  nos  gustaba
[58:00] 
[58:00] era  eso,  vender,  pues  nos  pusimos  a
[58:02] 
[58:02] vender  esas  monedas  que  ganábamos,  o
[58:04] 
[58:04] sea,  mucha  gente.  Y  ahí  fue  con  nuestro
[58:06] 
[58:06] primer  negocio  con  14,  15  años  y  nos
[58:10] 
[58:10] pusimos  a  vender  monedas  de  FIFA.
[58:12] 
[58:12] Entonces,
[58:13] 
[58:13] este  estas  historias  les  encantan  a
[58:14] 
[58:14] White  Combinator,  ¿no?  Supongo  que
[58:16] 
[58:16] cuando  vais  a  White  Combinator  empezáis
[58:18] 
[58:18] por  estas  historias.  Esta  la  contamos,
[58:20] 
[58:20] esta  esta  específicamente  no  sé  si  la
[58:22] 
[58:22] contamos,  pero  si  realmente  ellos  buscan
[58:24] 
[58:24] perfiles  de  gente  que  no  no  ha  hecho
[58:27] 
[58:27] como  el  camino  tradicional,  o  sea,  ellos
[58:28] 
[58:28] lo  que  lo  que  odian  es,  vale,  tú  has  ido
[58:30] 
[58:30] al  colegio,  has  ido  a  la  universidad,
[58:32] 
[58:32] has  ido  a  una  corporate  y  ahora  quieres
[58:35] 
[58:35] te  has  aburrido  de  la  corporate  y
[58:36] 
[58:36] quieres  hacer  una  startup  porque  eso  es
[58:38] 
[58:38] como  el  camino  más  tradicional  de  de  la
[58:40] 
[58:40] vida  y  ellos  lo  que  buscan  es
[58:42] 
[58:42] Pero  pero  han  han  metido  mucha  gente  con
[58:43] 
[58:43] ese  perfil,  ¿eh?  Ya  te  lo  digo  yo.
[58:46] 
[58:46] Muchos  que  han  pasado  por  aquí,
[58:47] 
[58:47] ¿no?  Obviamente  yo  yo  creo  que
[58:49] 
[58:49] bueno,  pero  si  han  pasado  por  aquí,  si
[58:51] 
[58:51] han  pasado  por  aquí  ya  han  hecho  algo
[58:53] 
[58:53] mejor  que  eh  cuando  digo  una  corp  digo
[58:55] 
[58:55] es  más  como  pues  eh  un  una  Big  F  o
[58:59] 
[58:59] no  digo  que  empezado  por  el  podcast
[59:00] 
[59:00] después  de  ser  invertidos  por  White
[59:01] 
[59:01] Combinator.
[59:03] 
[59:03] Al  final  invierten  en  tanta  gente  que
[59:05] 
[59:05] es  que,
[59:05] 
[59:05] o  sea,  no  todo  el  mundo  puede  haber
[59:07] 
[59:07] tenido  historias.
[59:09] 
[59:09] Bueno,  entonces,  ¿cómo  constituís  en
[59:10] 
[59:10] Inglaterra?  Pues  entonces,  eh  yo  aparte
[59:14] 
[59:14] eh  después  de  ese  año  en  el  Kings,  eh
[59:16] 
[59:16] bueno,  tanto  antes  yo  yo  primero  fui  al
[59:19] 
[59:20] Liceo  francés  de  Madrid,  luego  me  fui  a
[59:22] 
[59:22] Inglaterra.
[59:22] 
[59:22] Hablas  francés  también.
[59:23] 
[59:23] Hablo  francés.
[59:23] 
[59:23] Ahora  francés,  inglés.  Perfecto.
[59:25] 
[59:25] Sí.
[59:26] 
[59:26] Qué  suerte.
[59:27] 
[59:27] Sí,  la
[59:29] 
[59:29] la  de  eso  es  a  mis  padres.  O  sea,  eh
[59:31] 
[59:31] cuando  eres  pequeño  es  muy  fácil
[59:32] 
[59:32] aprender  idiomas.  Entonces  es  eso
[59:35] 
[59:35] también  se  lo  deo  a  mis  padres  y  viene
[59:37] 
[59:37] genial  para  las  ventas,  la  verdad.  Eso
[59:39] 
[59:39] eso  ayuda  mucho
[59:40] 
[59:40] para  muchas  cosas.  Sí.
[59:41] 
[59:41] Y  entonces  yo  estuve  en  el  liceo,  pero
[59:43] 
[59:43] luego  me  fui  a  a  Inglaterra  2  años  a  a
[59:46] 
[59:46] un  internado.  Luego  volví  a  España,  le
[59:49] 
[59:49] conocí  a  Arnau  y  luego  volví  otra  vez  a
[59:51] 
[59:51] Inglaterra.  Entonces,  una  yo  hice  eh  el
[59:54] 
[59:54] bachillerato  en  Inglaterra,  entonces  yo
[59:56] 
[59:56] estudié  en  en  Inglaterra,
[59:59] 
[59:59] me  fui  eh  bueno,  conocí  ahí  a  mi
[60:01] 
[60:01] prometida,
[60:03] 
[60:03] entonces  también  decidí  estudiar  ahí  en
[60:04] 
[60:04] la  universidad.  Entonces,  al  final
[60:06] 
[60:06] Londres  es  mi  casa,  o  sea,  no  es  que
[60:09] 
[60:09] era  el  camino  normal.  Voy  a  constituir
[60:13] 
[60:13] donde  tengo  mi  casa.  Entonces,  yo  estaba
[60:15] 
[60:15] en  Londres,  Arnos  se  fue  a  estudiar  a
[60:17] 
[60:17] Baz,  entonces  estamos  los  dos  en
[60:18] 
[60:18] Inglaterra.
[60:19] 
[60:19] ¿Y  tú  por  qué  te  fuiste  a  estudiar  a
[60:20] 
[60:20] Baz?  Em,  para  yo  seguíamos  siendo  muy
[60:23] 
[60:23] amigos  y  a  mí  en  el  último  año  de
[60:24] 
[60:24] colegio  e  yo  quería  estudiar  ingeniería
[60:27] 
[60:27] y  dije,  bueno,  quiero  estudiar
[60:28] 
[60:28] ingeniería,  pero  no  quiero  que  mis
[60:29] 
[60:29] padres  paguen  la  burrada  que  cuesta
[60:31] 
[60:31] estudiar  fuera  de  de  España.  Y  me  puse  a
[60:33] 
[60:33] buscar  becas  y  apliqué  a  una  beca  de  JP
[60:36] 
[60:36] Morgan.  Y
[60:37] 
[60:37] cuenta  la  historia  de  la  beca.  Cuenta  la
[60:39] 
[60:39] historia  de  la  beca.
[60:40] 
[60:40] La  historia  de  la  beca  es  bastante
[60:41] 
[60:41] interesante,  pero  realmente  la  beca  era
[60:44] 
[60:44] solo  para  estudiantes  de  BAZ.  Entonces,
[60:46] 
[60:46] yo  apliqué  a  la  beca  y  apliqué  a  baz  a
[60:48] 
[60:48] la  vez  para  poder  e  hacer  allí  la
[60:50] 
[60:50] carrera.  Y  la  historia  de  la  beca  de  la
[60:52] 
[60:52] que  hablas  Pablo  es  que  es  una  beca  para
[60:54] 
[60:54] mujeres  en  tecnología.  Entonces  JP
[60:57] 
[60:57] Morgan  quiere  subirlos  la  el  número  de
[61:00] 
[61:00] mujeres  que  hay  e  haciendo  como
[61:02] 
[61:02] ingenieras  e  porque  realmente  eh  el
[61:05] 
[61:05] porcentaje  de  mujeres  no  es  muy  alto,
[61:07] 
[61:07] pero  pone  abajo  del  todo  al  final  en  la
[61:10] 
[61:10] letra  pequeña  somos  un  employer
[61:13] 
[61:13] niscriminatory,  no  discriminamos.
[61:15] 
[61:15] Entonces,  puedes  aplicar  si  eres  hombre.
[61:17] 
[61:17] Y  yo  dije,  bueno,  pues  si  pone  que  puedo
[61:19] 
[61:19] aplicar  si  soy  hombre,  voy  a  aplicar.  Y
[61:21] 
[61:21] yo  apliqué  a  la  beca  para  mujeres  en
[61:23] 
[61:23] tecnología.
[61:23] 
[61:23] O  sea,  no  te  hiciste  pasar  por  mujer  ni
[61:25] 
[61:25] nada.
[61:25] 
[61:25] No  me  hice  pasar  por  mujer.  Yo  apliqué
[61:27] 
[61:27] con  mi  nombre,  con  todo.  Eh,  y  me
[61:30] 
[61:30] presenté  luego  a  las  SM  Center  en  las
[61:32] 
[61:32] oficinas  y  todo,  tal  que  así.  E  y  al
[61:35] 
[61:35] final  me  dieron  la  beca  y  decidí  ir  a
[61:37] 
[61:37] Baz  e  porque  era  una  oportunidad
[61:39] 
[61:39] buenísima.  Esto  nunca  lo  preguntaste,
[61:41] 
[61:41] pero  yo  creo  que  lo  lo  que  es  triste  de
[61:43] 
[61:43] eso  eh  no  no  es  Carnao  haya  aplicado  a
[61:46] 
[61:46] eso,  que  sinceramente  me  hace  un  poco  de
[61:48] 
[61:48] gracia,  pero  también  me  da  un  poco  de
[61:50] 
[61:50] pena.  Yo  creo  que  lo  que  pasó  es  que  no
[61:52] 
[61:52] hubo  suficientes  mujeres  que  aplicaron,
[61:54] 
[61:54] entonces  les  les  quedaban  cupos  y  dicen,
[61:57] 
[61:57] pues  [ __ ]  se  ha  aplicado  Arnau,  se  la
[61:58] 
[61:58] damos  a  Arnu
[61:59] 
[61:59] y  te  pagaron  la  beca.
[62:00] 
[62:00] Realmente  no.  Sí,  ha  explicado  muchas
[62:02] 
[62:02] mujeres  porque  es  una  beca  bastante
[62:03] 
[62:03] popular  y  además  como  como  funciona
[62:06] 
[62:06] pérrimo  de  tu  parte,
[62:08] 
[62:08] cómo  funcionaba  la  beca  es  que  e
[62:11] 
[62:11] y  esto  también  es  bastante  gracioso
[62:12] 
[62:12] porque  yo  no  sabía  que  JP  Morgan  era  una
[62:14] 
[62:14] empresa  tan  grande  porque  yo  estaba  en
[62:16] 
[62:16] el  colegio  en  Madrid  y  las  finanzas
[62:18] 
[62:18] tampoco  me  ilusionaban  mucho  y  les  dije
[62:20] 
[62:20] estoy  de  vacaciones  esta  semana,  no  voy
[62:22] 
[62:22] a  poder  ir  a  la  SESM  Center  porque  era
[62:24] 
[62:24] un  día  todos  en  la  oficina  de  Londres  y
[62:27] 
[62:27] era  un  proceso  de  entrevistas  con  el
[62:29] 
[62:29] proceso  final  y  éramos  como  50  ahí  y  les
[62:31] 
[62:31] dije,  "No  puedo  ir,  me  podéis  mover  a
[62:33] 
[62:33] otro  día."  Y  me  dijeron,  "No  te  la
[62:35] 
[62:35] podemos  mover,  pero  te  pagamos  el  vuelo
[62:37] 
[62:37] y  el  hotel."  Dije,  "Bueno,  pues  voy  a
[62:38] 
[62:38] Londres  de  vacaciones  y  aunque  no  salga
[62:40] 
[62:40] la  beca,  pues  ya  me  llevo  el  día."  Y  fui
[62:42] 
[62:43] allí  y  había  pues  bastante  gente
[62:44] 
[62:44] haciendo  la  entrevista  y  tal  y  hice  la
[62:47] 
[62:47] entrevista.
[62:48] 
[62:48] Había  muchos  hombres,
[62:49] 
[62:49] ¿no?  Y  era  el  único  hombre.
[62:51] 
[62:52] Así  que  yo  siempre  bromeo  que  nunca  me
[62:53] 
[62:53] he  visto  en  una  igual  porque  estábamos
[62:55] 
[62:55] allí  e  y  al  final  me  dieron  la  beca,  eh,
[62:59] 
[62:59] me  paró  en  la  universidad  y  el  único  la
[63:03] 
[63:03] única  cosa  que  venía  con  la  beca  es  que
[63:05] 
[63:05] tenía  que  trabajar  un  año  e  en  JP.
[63:08] 
[63:08] Exacto.
[63:08] 
[63:08] Eh,  entonces  después  de  mi  segundo  año
[63:11] 
[63:11] de  carrera,
[63:11] 
[63:11] bueno,  no  es  mal  castigo,  ¿eh?  No  es  mal
[63:13] 
[63:13] castigo,  ¿no?  Después  de  mis  cobrando  y
[63:15] 
[63:16] cobrando  bien,  porque  en  JP  Morgan  en
[63:17] 
[63:17] Londres  es  de  los  mejores  salarios
[63:19] 
[63:19] cuando  tienes  20  años.  Y  después  de  mi
[63:21] 
[63:21] segundo  año  de  carrera  hice  un  año  en
[63:24] 
[63:24] industria,  que  es  bastante  popular  allí
[63:26] 
[63:26] en  Inglaterra  y  estuve  trabajando  allí
[63:29] 
[63:29] en
[63:29] 
[63:29] ¿Qué  es  industria,
[63:31] 
[63:31] eh  bueno,  un  un  año  de  prácticas  e  allí
[63:33] 
[63:33] lo  llaman  year  in  industry  e  entonces
[63:36] 
[63:36] eso
[63:37] 
[63:37] vale.  Y  luego  constituisteis
[63:39] 
[63:39] Sí.  Y  bueno,  yo  ya  estaba  en  Baz  y
[63:41] 
[63:42] después  el  eh  después  de  de  Baz  dije,  e
[63:46] 
[63:46] Pablo,  tenemos  que  hacer  algo  juntos
[63:48] 
[63:48] porque  estar  aquí  en  JP  Morgan  no  es  no
[63:51] 
[63:51] es
[63:52] 
[63:52] esto,  ¿cuánto  hace?  ¿Cuánto  empezaste,
[63:53] 
[63:53] Itroxy?
[63:54] 
[63:54] Esto  fue  como  hace  dos  años  más  o  menos
[63:56] 
[63:56] desde  ahora  y  yo  justamente  estaba  en  un
[63:59] 
[63:59] startup  de  de  ventas,  tal.  Bueno,  yo
[64:02] 
[64:02] pasé  de  de  startup  en  startup,  estuve  en
[64:04] 
[64:04] tres  y  yo  estaba  siempre  en  los  equipos
[64:06] 
[64:06] de  ventas  y  en  mi  último  startup  ya  era
[64:08] 
[64:08] una  empresa  más  establecida  bastante,
[64:10] 
[64:10] una  series  D,  tal,  con  un  equipo  de
[64:11] 
[64:11] ventas  bueno,  grande,  pero  los  problemas
[64:14] 
[64:14] que  que  sufría  el  día  a  día  yo  como  SDR
[64:16] 
[64:17] eran  los  mismos.
[64:17] 
[64:17] ¿Tú  eres  de  SDR?
[64:18] 
[64:18] Yo  fui  SDR  en  tres  compañías.  Eh,  bueno,
[64:21] 
[64:21] ya  la  última  también  estuve  manejando  y
[64:23] 
[64:23] haciendo  más  cosas,  pero  los  problemas
[64:25] 
[64:25] que  se  entiemplan,  esa  prospección
[64:27] 
[64:27] lenta,  aburrida,  de  ir  a  la  página  web,
[64:29] 
[64:29] calificar  esas  cosas  que  que  hay  que
[64:31] 
[64:31] hacer  como  SDR,
[64:33] 
[64:33] yo  me  quería  morir.  Digo,  pero  es  que
[64:34] 
[64:34] tiene  que  haber  una  mejor  manera.  Pero
[64:35] 
[64:36] yo  no  tenía  ni  idea.  Pero  sabía  que  la
[64:38] 
[64:38] persona  más  lista  que  conocía  era  Arnau.
[64:40] 
[64:40] Lo  que  le  dije  es,  "Mira,  yo  te  voy  a
[64:42] 
[64:42] explicar  lo  que  hago  en  mi  día  a  día
[64:43] 
[64:43] porque  me  estoy  sintiendo  un  mono.  Estoy
[64:45] 
[64:45] sintiendo  alguien  que  que  no  está  dando
[64:47] 
[64:47] valor  a  la  sociedad  y  me  están  pagando
[64:49] 
[64:49] mucho.  Es  lo  peor.  Me  están  pagando
[64:51] 
[64:51] mucho  y  y  esto  fue
[64:53] 
[64:53] Sí,  agendas.  Sí,  agendas.
[64:55] 
[64:55] Bueno,  me  pagaban  aún  siendo  mal
[64:57] 
[64:57] vendedor,  la  verdad.  Eh,
[64:59] 
[64:59] pero  ¿agas  o  no?  ¿Cuántas  demos  hacías,
[65:01] 
[65:01] por  ejemplo,  al  al  mes?  Eso  era  la  cosa
[65:02] 
[65:02] que  más  me  sorprendí  en  nuestra  última
[65:04] 
[65:04] empresa,  nuestra  cuota  como  es  de  RS  era
[65:08] 
[65:08] tres  reuniones  por  mes.
[65:09] 
[65:09] [ __ ]  ¿qué  dices?  Era  de  portaaviones.
[65:13] 
[65:13] No,  no,  no.  Era  un  software  a  ventas  y
[65:16] 
[65:16] pagaban  bestial.  O  sea,
[65:18] 
[65:18] vale.
[65:19] 
[65:19] Eh,  y  sí,  pagaban,  esa  es  otra.  Pagaban
[65:22] 
[65:22] aunque  fueses  malo.  Te  pagaban  muy  bien,
[65:25] 
[65:25] pero  si  fueses  malos  también  te  pagaban
[65:27] 
[65:27] muy  bien.  Eso  es  otro  de  los  errores  que
[65:28] 
[65:28] hay  en  ventas.  Pero  bueno,  es  eso  para
[65:30] 
[65:30] otro  día.  Y  eh  Arnu  se  lo  expliqué  todo
[65:33] 
[65:33] y  esto  fue  eh  antes  de  chat  GPT  o  más  o
[65:37] 
[65:37] menos  por  ahí.  Era  como  yo  yo  en  JP
[65:41] 
[65:41] Morgan  estaba  trabajando  con  GPT2,  eh,  o
[65:44] 
[65:44] sea,  no  había  salido  ni  GPT3,  ni  chat
[65:46] 
[65:46] GPT  ni  nada  y  luego  me  puse  a  hacer
[65:49] 
[65:49] proyectillos  fuera  del  trabajo  porque
[65:51] 
[65:51] dije,  "Yo  no  quiero  trabajar  más  aquí,
[65:54] 
[65:54] pero  voy  a  tener  que  explicarle  a  mis
[65:55] 
[65:55] padres  de  alguna  manera  que  que  estoy
[65:58] 
[65:58] haciendo  cosas  de  valor  porque  no  quiero
[65:59] 
[65:59] que  se  piensen  que  soy  un  nini."  y  me
[66:01] 
[66:01] puse  a  hacer  proyectillos  con  GPT3,  que
[66:04] 
[66:04] no  existía  Chat  GPT  aún  ni  nada,  y  se  lo
[66:07] 
[66:07] llevé  a  Pablo  y  él  me  dijo  como,  "Buah,
[66:09] 
[66:09] esto  para  para  escribir  correos  de  venta
[66:12] 
[66:12] sería  increíble."
[66:12] 
[66:12] Es  que  tú  hacías  lo  de  las  cover
[66:13] 
[66:13] letters,  ¿no?  Y  le  dije,  "Joder,  es  que
[66:15] 
[66:15] tú  me  haces  una  cover  letter
[66:16] 
[66:16] personalizada,  un  email  personalizado  y
[66:18] 
[66:18] apaga  y  vámonos,  ¿eh?  Yo  estoy  ahí
[66:20] 
[66:20] tomándome  piña  coladas  mientras  estoy
[66:21] 
[66:22] cobrando  el  salario  y  y  podría  haber
[66:24] 
[66:24] hecho  eso  y  podría  haber  ganado  mucho
[66:25] 
[66:25] dinero."
[66:26] 
[66:26] Bueno,  bueno,  con  GPT2,
[66:27] 
[66:27] no  no no.  O  sea,  es es  esto  es  un  facto.
[66:30] 
[66:30] O  sea,  lo  empecé  a  usar  en  la  empresa  y
[66:32] 
[66:32] empecé  a  agendar  como  loco.
[66:34] 
[66:34] Pero  era  ya  más  GPT3  y  GPT2  era
[66:36] 
[66:36] horrible.  Por  eso
[66:38] 
[66:38] yo  lo  único  que  sabía  de  ventas  es  que
[66:40] 
[66:40] funcionaba  y  ahí  eh  pues  tuve  las  dos
[66:42] 
[66:42] opciones,  la  Felies  quedarme  y  seguir
[66:44] 
[66:45] con  eso,  ¿no?  Trabajando  mucho  y  encima
[66:47] 
[66:47] cobrando  mucho  mejor  porque  se  me  daba
[66:48] 
[66:48] genial  gracias  a  eso  o  la  más  arriesgada
[66:51] 
[66:51] que  que  fue  una  discusión  con  Arn.
[66:53] 
[66:53] Dejemos,  [ __ ]  si  están  dispuestos  a
[66:56] 
[66:56] pagarme  por  hacer  esto,  vamos  a  montar
[66:58] 
[66:58] una  empresa  que  se  encargue  de  hacer
[67:00] 
[67:00] esto.  Vamos  a  hacer  la  prospección  para
[67:01] 
[67:02] los  clientes.
[67:03] 
[67:03] ¿Cuándo  dejáis  del  curro  para  meteros  a
[67:05] 
[67:05] full?  O  sea,  esto  fue  una  decisión  como
[67:07] 
[67:07] bastante  fácil  para  mí  porque  eh  yo
[67:11] 
[67:11] acababa  de  terminar  como  como  la  carrera
[67:14] 
[67:14] realmente  y  les  dije  a  los  de  la  beca  de
[67:16] 
[67:16] JP  Morgan,  e,  "Oye,  quiero  hacer  un
[67:19] 
[67:19] máster,  me  podéis  alargar  la  beca  y  me
[67:22] 
[67:22] podéis  pagar  el  máster  porque  aparte  de
[67:24] 
[67:24] pagarte  la  universidad  te  daban  como  un
[67:26] 
[67:26] un  dinero  para  vivir."  Entonces  les
[67:29] 
[67:29] dije,  "¿Me  podéis  pagar  el  máster?
[67:31] 
[67:31] porque  yo  creo  que  si  hago  el  máster  voy
[67:32] 
[67:32] a  estar  más  preparado  para  el  trabajo.  Y
[67:34] 
[67:34] me  dijeron  que  sí.  Y  entonces
[67:38] 
[67:38] ese  verano  eh  yo  empiezo  a  hacer  el
[67:40] 
[67:40] máster.
[67:41] 
[67:41] Voy  a  hacer  un  inciso  que  a  mí  me
[67:42] 
[67:42] encanta  Arnau  y  en  prospección
[67:44] 
[67:44] generales.  Al  final  normalmente  cuando
[67:46] 
[67:46] pides  algo,  lo  peor  que  te  pueden  decir
[67:48] 
[67:48] es  que  no.  Entonces  eso  es  un  poco  de
[67:50] 
[67:50] los  mandras  en  throx  y  es  un  poco
[67:51] 
[67:52] también  la  prospección.  Es  normalmente
[67:53] 
[67:53] lo  peor  que  te  puede  pasar  es  que  te
[67:54] 
[67:54] digan  que  no.  Entonces,  escribes  email,
[67:56] 
[67:56] llama  a  alguien,
[67:57] 
[67:57] haz  de  eso.
[67:59] 
[67:59] Yo  te  escribí  el  otro  día  para  para
[68:00] 
[68:00] estar  aquí,  entonces  lo  peor  que  te
[68:02] 
[68:02] pueden  decir  es  que  no.
[68:02] 
[68:03] Totalmente.
[68:03] 
[68:03] Y  entonces  realmente  pues  e  ese  verano
[68:06] 
[68:06] les  digo,  "Oye,  quiero  hacer  el  máster,
[68:08] 
[68:08] ¿me  podéis  continuar  la  beca?"  Nos
[68:10] 
[68:10] continúan  la  beca.  Y  le  dije  a  Pablo,
[68:12] 
[68:12] "Mira,  con  este  dinero  de  la  beca  nos  da
[68:13] 
[68:13] para  vivir  los  dos  6  meses.
[68:16] 
[68:16] E  deja  el  curro,  le  das  a  full.  Yo  no
[68:18] 
[68:18] voy  a  ir  a  ninguna  clase  la
[68:19] 
[68:20] universidad."  Y  ahí  empezamos.  E  y  esto
[68:22] 
[68:22] fue  pues  hace  dos  veranos.  E  y  ahí
[68:26] 
[68:26] empezamos.  Yo  aún  estaba  en  Baz  porque
[68:28] 
[68:28] tenía  que  que  enseñar  mi  carita  por  la
[68:30] 
[68:30] universidad  para  para  poder  seguir
[68:32] 
[68:32] cobrando.  Pero  espero  que  le  hayis  dado
[68:34] 
[68:34] derecho  de  tanteo  a  Jepy  Morgan  de
[68:36] 
[68:36] invertir  en  Troxy.
[68:38] 
[68:38] Creo  que  creo  que  hemos  puesto  algo  del
[68:39] 
[68:39] dinero  en  su  Treasury,  así  que  tampoco
[68:41] 
[68:41] se  pueden  quejar.
[68:43] 
[68:43] Seguro  que  les  ha  compensado,
[68:46] 
[68:46] eh,  pero  bueno,  sí.  Y  entonces  ahí  Pablo
[68:48] 
[68:48] deja  el  trabajo  e  y  cuando  llevábamos
[68:52] 
[68:52] nada  un  mes,  dijimos,  "Bueno,  vamos  a
[68:54] 
[68:54] poner  en  LinkedIn  que  que  hemos  empezado
[68:57] 
[68:57] una  una  nueva  empresa."  Y  lo  pusimos  e  y
[69:00] 
[69:00] de  repente  nos  empiezan  a  escribir
[69:02] 
[69:02] inversores  y  nosotros  como,  "¿Qué  es
[69:04] 
[69:04] esto?"  Porque  nosotros  creíamos  que  esto
[69:06] 
[69:06] iba  a  ser  como  un  proyectillo  nuestro
[69:08] 
[69:08] íbamos  a  ganar  dinero,  pues  como  con  los
[69:10] 
[69:10] bots  del  FIFA  íbamos  a  ganar  dinero,
[69:12] 
[69:12] pero  no  sabíamos  nada  de  Venture
[69:14] 
[69:14] Capital,  no  sabíamos  nada  de  de  escalar
[69:16] 
[69:16] en
[69:17] 
[69:17] que  había  un  modelo  de  negocio  paralelo
[69:18] 
[69:18] en  base  a  inversores.
[69:19] 
[69:19] Exacto.  No,  no  teníamos  ni  idea.  Y  de
[69:21] 
[69:21] repente  nos  empiezan  a  escribir  y  le
[69:23] 
[69:23] digo  a  Pablo,  yo  no  quiero  hablar  con
[69:25] 
[69:25] nadie,  pero  si  a  ti  te  apetece,  pues
[69:27] 
[69:27] puedes  hablar  con  con
[69:29] 
[69:29] Pero  esa  es  otra.  le  escribían  a  él,  no
[69:31] 
[69:31] a  mí,  porque  obviamente  y  a  JP  Morgan
[69:33] 
[69:34] tal,  a  mí  no  me  escribían,  le  escribían
[69:35] 
[69:35] a  él.  Entonces
[69:37] 
[69:37] él  te  agendaba  las  reuniones.
[69:38] 
[69:38] Él  me  agendaba  las  reuniones.
[69:40] 
[69:40] Bueno,  yo  le  di  acceso  a  mi  LinkedIn  y
[69:41] 
[69:41] le  dije,  "Gestiónalo  tú,  porque  yo  a  mí
[69:44] 
[69:44] me  da  igual."  E  y  nada,  Pablo  pues  habló
[69:48] 
[69:48] con  con  la  primera  persona  que  nos
[69:49] 
[69:50] escribió,  e  y  de  esto  que  nos  dice,  "¿Y
[69:53] 
[69:53] cuánto  dinero  queréis?"  Y  nosotros  como,
[69:55] 
[69:55] "No  tengo  ni  idea,  200.000."
[69:57] 
[69:57] No,  no,  no.  Es  que  fue  fue  un  poco
[69:59] 
[69:59] antes.  Yo  yo  dije  yo  me  inventé  el
[70:00] 
[70:00] número  en  la  col  y  dije  50,000.  Y  me
[70:02] 
[70:02] dice,  no,  50,000  no  tiene  que  ser  más.
[70:05] 
[70:05] Yo,  bueno,  pues  150,000  y  me  dice  no,
[70:07] 
[70:07] 150,000  no  tiene  que  ser  más.  Y  yo  dime
[70:09] 
[70:09] tú  el  número.  Dice,  mínimo,  mínimo
[70:11] 
[70:11] hacemos  eh  de  300,000.  Y  yo  dije,  no,  yo
[70:14] 
[70:14] 200,000.
[70:16] 
[70:16] Y  yo  no  sabía  ni  dilución  y  tal,  pero  yo
[70:19] 
[70:19] sabía  una  de  las  cosas  que  negociaciones
[70:20] 
[70:20] cuando  te  dicen  algo,  tú  lo  tienes  que
[70:22] 
[70:22] negociar.  Entonces  les  hicimos  hacer  un
[70:24] 
[70:24] cheque  más  bajo  de  lo  que  normalmente
[70:26] 
[70:26] hace.  una  videollamada  por  Zoom.  Eh,
[70:28] 
[70:28] estos  son  unos  inversores  de  Londres  que
[70:31] 
[70:31] luego  acabaron  siendo  nuestro  primer
[70:32] 
[70:32] inversor  e  y  nos  dicen,  "Vale,  pues  nos
[70:35] 
[70:35] encantaría  conoceros  a  los  dos,  os
[70:37] 
[70:37] invitamos  a  la  a  nuestras  oficinas."  Y
[70:40] 
[70:40] fuimos  ahí  a  sus  oficinas  de  Londres.
[70:42] 
[70:42] Todo  esto  era  pr  revenue,  eh,  solo
[70:45] 
[70:45] teníamos  como  una  demo  superpqueña  de  lo
[70:47] 
[70:47] que  habíamos  estado  escribiendo  en  dos
[70:48] 
[70:48] semanas  de  código,  eh,  y  nos  presentamos
[70:51] 
[70:51] ahí  en  sus  oficinas  y  les  hacemos  un
[70:54] 
[70:54] pitch  de  una  hora  y  media  de  vamos  por
[70:56] 
[70:56] todo,  nos  hacen  preguntas  y  nos  dicen,
[70:59] 
[70:59] "Nos  encantaría  eh  meter  300.000  eh  a  3
[71:03] 
[71:03] millones  de  de  libras."  Y  nosotros  como,
[71:06] 
[71:06] bueno,  eh,  lo  haríamos  si  son  200,000  a
[71:09] 
[71:09] 3  millones.  Y  ahí  en  el  momento  nos
[71:12] 
[71:12] escribieron  nuestro  primer  cheque
[71:13] 
[71:13] y  dijimos  como
[71:15] 
[71:15] nos  escribieron  el  cheque.
[71:16] 
[71:16] Sí.  Bueno,  o  sea,  nos  dieron  el  chmet,
[71:18] 
[71:18] eh,  o  sea,  que  es  la  expresión  de
[71:21] 
[71:21] Silicon  Valley  They  wrote  our  first
[71:22] 
[71:22] check.  Eh,  pero  pero  sí  ahí  y  en  ese
[71:27] 
[71:27] momento  fue  como  buah,  esto  es  esto  ya
[71:29] 
[71:29] es  una  empresa  seria  y  realmente  como
[71:31] 
[71:31] o  sea,  no  había  empresa  todavía  no  había
[71:33] 
[71:33] constituido.
[71:34] 
[71:34] Creo  que  no  habíamos  constituido  ni  a
[71:35] 
[71:35] empresa,
[71:36] 
[71:36] no  tuvos  que  constituir
[71:37] 
[71:37] y  es  como  de  repente  te  pega  de  que  de
[71:40] 
[71:40] que  esto  es  como  lo  que  tienes  que  hacer
[71:42] 
[71:42] y  como  que  te  haces  mayor  en  un  en  un
[71:45] 
[71:45] instante,  ¿sabes?  E  y  nada,  a  partir  de
[71:47] 
[71:47] ahí  ellos  fueron  super  hands  off,  ¿eh?  y
[71:52] 
[71:52] estuvimos.
[71:52] 
[71:52] ¿Y  qué  fondo  es?
[71:53] 
[71:53] Se  llama  Benrex.  Fueron  uno  de  los
[71:55] 
[71:55] primeros  cheques  en  Revolut,  eh,  así  que
[71:57] 
[71:57] han  hecho  mucha  pasta  de  ahí.  Eh,
[72:00] 
[72:00] y  y  los  siguientes  6  meses  eh  estuvimos
[72:03] 
[72:03] como  averiguando  qué  tenemos  que  hacer,
[72:05] 
[72:05] que  no,  haciendo  muchos  errores  como
[72:07] 
[72:07] first  time  founders.  E,
[72:09] 
[72:09] ¿qué  proporción  del  cap  table  tenéis?
[72:13] 
[72:13] Eh,  como  Pablo  y
[72:14] 
[72:14] los  los  founders
[72:15] 
[72:16] los  founders  como  75%.
[72:17] 
[72:17] No,  pero  entre  vosotros,
[72:19] 
[72:19] eh,  Pablo  y  yo  30
[72:20] 
[72:20] cada  uno.
[72:22] 
[72:22] Vale,  pero  digo,  cuando  empezáis  el
[72:23] 
[72:23] primer  día  sois  50  50.
[72:26] 
[72:26] Sí,  sí.  Ah,  vale,  sí.  50.
[72:27] 
[72:27] Vale,  vale,  vale.
[72:28] 
[72:28] Sí.  O  sea,  y  eso  es  una  de  las  cosas  que
[72:31] 
[72:31] todo  el  mundo  nos  decía  en  plan  de  no  lo
[72:33] 
[72:33] hagas  tal.  Lo  bueno  es  que  estuvimos  50
[72:36] 
[72:36] 50  un  mes  porque  nos  invirtieron
[72:38] 
[72:38] rapidísimo.
[72:39] 
[72:39] Claro.
[72:40] 
[72:40] Entonces,  eh  pues  sí,  dimos  eh  más  o
[72:42] 
[72:42] menos  el  6,67%,  creo  que  es  las  mates,
[72:45] 
[72:45] ¿vale?  Y  sí,  y  con  eso  empezamos  a  a
[72:49] 
[72:49] montar  la  empresa.  un  pequeño  pivot
[72:51] 
[72:51] porque  al  principio  vendíamos  el
[72:53] 
[72:53] software,  o  sea,  el  software  que
[72:54] 
[72:54] desarrolló  Arnut  lo  vendíamos  y  nos
[72:56] 
[72:56] dimos  cuenta  en  un  punto  que  es  que  no
[72:58] 
[72:58] merecía  la  pena  vender  el  software,  era
[73:00] 
[73:00] mucho  mejor,  bueno,  un  pelín  más  lento
[73:02] 
[73:02] que  de  lo  que  nos  hubiese  gustado  darnos
[73:03] 
[73:03] cuenta  de  eso,  pero  cuando  hicimos  ese
[73:05] 
[73:05] cambio  de  empezar  ya  a  vender  el
[73:06] 
[73:06] servicio,  usar  nosotros  nuestro  propio
[73:08] 
[73:08] software,  ahí  es  cuando  empezó  el  el
[73:11] 
[73:11] crecimiento  rápido  y  ahí  en  parte  es
[73:13] 
[73:13] cuando  también  entramos  a  un  poco  más
[73:15] 
[73:15] tarde  a  White  Combinator,  tal,  cuando  ya
[73:18] 
[73:18] empezamos  a  tener  una  atracción  bastante
[73:19] 
[73:19] más  seria.  Y
[73:20] 
[73:20] por  por  qué  vais  a  Combinator?
[73:23] 
[73:23] Yo  creo  que  estábamos  en  un  punto  muy
[73:25] 
[73:25] bueno  de  creemos  que  sabemos  lo  que
[73:27] 
[73:27] funciona.  Ahora  queremos  escalar  esto.
[73:30] 
[73:30] Est,  habíamos  cruzado  como  los  300.000  1
[73:33] 
[73:33] de  de  AR  e  y  dijimos,  "Vale,  lo  primero
[73:37] 
[73:37] vamos  a  querer  levantar  una  se  y  lo
[73:39] 
[73:39] segundo  e  queremos  escalar  esto  y
[73:41] 
[73:41] queremos  escalarlo  yendo  al  mercado
[73:43] 
[73:43] americano.  y  estábamos  en  Londres  y
[73:45] 
[73:45] realmente  White  Combinator  tiene  una
[73:48] 
[73:48] cosa  muy  buena,  es  que  te  hace  ser  como
[73:50] 
[73:50] un  insider  en  Silicon  Valley,  o  sea,  te
[73:52] 
[73:52] abre  las  puertas  a  todo,  tiene  una
[73:54] 
[73:54] comunidad  buenísima,  eh,  mucho  más  que
[73:57] 
[73:57] los  el  medio  millón  que  te  ponen  o  lo
[73:59] 
[73:59] que  sea,  es  todo  el  network  que  te  da,
[74:01] 
[74:01] porque  el  termet  de  White  Combinators  te
[74:02] 
[74:02] dan  medio  millón  por  un  siete  o  un  8,
[74:05] 
[74:05] te  dan  125
[74:07] 
[74:07] e  por  7%  y  luego  te  dan  375
[74:11] 
[74:11] en  un  safe  unc  MFN  a  tu  siguiente  ronda.
[74:14] 
[74:15] Exacto.
[74:15] 
[74:15] O  sea,  realmente  te  dan  125,000  €  por  un
[74:17] 
[74:17] siete,  es  decir,  peor  valoración  que  la
[74:20] 
[74:20] de  los  primeros  socios  que  entraron.
[74:21] 
[74:22] En  teoría  es  un  downround,  o  sea,  pero
[74:25] 
[74:25] obviamente  no  lo  es  porque  la
[74:27] 
[74:27] Y  esto  no  lo  negociáis,
[74:28] 
[74:28] no  se  puede  negociar.  Es  lo  que  ellos  lo
[74:30] 
[74:30] que  ellos  llaman  el  estándard  elard  deal
[74:32] 
[74:32] terms.  Yo  yo  sé  de  casos.
[74:35] 
[74:35] Sí,  sí.  Se  puede  negociar.  Sí,  sí,
[74:38] 
[74:38] eh,  pero  pero  realmente  creo  que  no
[74:40] 
[74:40] éramos  como  las  personas  para  para  poder
[74:42] 
[74:43] negociarlos.  Nosotros  estábamos  muy
[74:44] 
[74:44] contentos  de  de  poder  entrar  ahí  y  ya
[74:47] 
[74:47] está.
[74:48] 
[74:48] Lo  que  una  cosa  que  que  hemos  que
[74:50] 
[74:50] aprendimos  muy  rápido,  que  es  que
[74:52] 
[74:52] optimizar  para  los  términos  a  los  que
[74:54] 
[74:54] levantas,  creo  que  es  es  un  poco  perder
[74:57] 
[74:57] el  tiempo.  No  sé  tú  qué  opinión  tienes,
[74:58] 
[74:58] pero  e  nosotros  nos  gusta  optimizar  por
[75:02] 
[75:02] los  partners  que  tenemos  en  el  cap
[75:03] 
[75:03] table,  eh,  pero  luego
[75:05] 
[75:05] y  hay  pocos  partners  mejores  que  White
[75:07] 
[75:07] Combinator,  eso  también,
[75:08] 
[75:08] pero  luego  optimizar  por,  vale,  levanto
[75:10] 
[75:10] a  este  a  a  estos  números  o  a  estos
[75:12] 
[75:12] números.  Normalmente  tus  esfuerzos  son
[75:14] 
[75:14] mejores  centrados  en  en  otras  cosas.  Eh,
[75:17] 
[75:17] eso  es  lo  que  dicen  los  inversores,  ¿no?
[75:20] 
[75:21] Eh,  no,  no,  yo  no,  yo  no  estoy,  o  sea,
[75:24] 
[75:24] específicamente  de  acuerdo  en  eso.  Yo
[75:25] 
[75:25] creo  que  hay  que  negociar  siempre.  Es  la
[75:28] 
[75:28] es  la  misión  de  los  founders  con  todo  el
[75:29] 
[75:29] mundo.  Eso  sí,  hay  que  elegir  el  partner
[75:31] 
[75:31] adecuado  100%.
[75:33] 
[75:33] A  ver,  Arnaudo  dice  eso,  pero  levantaos
[75:35] 
[75:35] una  de  las  mejores  rondas  de  White
[75:36] 
[75:36] Combinator,  que  es  que  lo  hice  él  como
[75:38] 
[75:38] que  yo  no  estaba  negociando.  Yo  bien  que
[75:41] 
[75:41] está  con  los  inversores  dándoles  unas
[75:43] 
[75:43] valuations  por  las  nubes.  [ __ ]
[75:46] 
[75:46] pero  no  es  solo  la  valuation,  eso  sí,
[75:47] 
[75:47] ¿eh?  O  sea,  no  solo  son  los  términos
[75:49] 
[75:49] económicos,  son  los  términos  de
[75:50] 
[75:50] governance  que  se  habla  muy  poco.
[75:52] 
[75:52] Eso  mucho  más.  Eso  mucho  más  tiempo.
[75:54] 
[75:54] Claro,
[75:54] 
[75:54] que  es  que  eso  es  otra  cosa  que  que  dice
[75:56] 
[75:56] que  no  negociamos,  pero  a  nuestros
[75:57] 
[75:57] primeros  inversores  le  quitamos  todos
[76:00] 
[76:00] los  términos  antiguos  gracias  a  white
[76:02] 
[76:02] Combinator.  A  los  nuevos  el  contrato  es
[76:05] 
[76:05] de  una  página,  o  sea,  que  sí  que  es
[76:08] 
[76:08] Arnold.  Lo  que  quiere  decir  es  que  el
[76:09] 
[76:09] que  no  negocie  es  él  porque  porque  están
[76:11] 
[76:11] negociando  otros,  los  abogados.  Yo,
[76:14] 
[76:14] Bergen.
[76:15] 
[76:15] Vale,  entonces  entráis  en  White
[76:17] 
[76:17] Communitor.  ¿Cómo  es  el  proceso  de
[76:18] 
[76:18] aplicación?  ¿Con  quién  habláis  en  la
[76:21] 
[76:21] aplicación?  Es  sersencillo.  Lo  mejor  que
[76:23] 
[76:23] tiene  White  Cominitor  es  que  e  la
[76:26] 
[76:26] aplicación  como  tal  es  eh  digamos  como
[76:30] 
[76:30] unas  10  preguntas  sobre  tu  empresa  que
[76:32] 
[76:32] te  hacen  como  reflexionar  y  hacer
[76:34] 
[76:34] introspección  si  estás  haciendo  las
[76:36] 
[76:36] cosas  correctas  y  es  como  quiénes  son
[76:38] 
[76:38] tus  clientes,  por  qué  quieren  tu
[76:40] 
[76:40] producto,  cuánto  es  tu  revenue  y
[76:42] 
[76:42] cuántos.
[76:43] 
[76:43] Esto  voy  a  añadir  porque  la  primera  vez
[76:44] 
[76:44] que  aplicamos  a  Y  Combinator,  ¿cuánto
[76:45] 
[76:46] tardamos?  Como  una  semana,  dos  semanas.
[76:48] 
[76:48] Y  es  la  la  realidad.  ¿Por  qué  tardamos
[76:49] 
[76:50] tanto?  Porque  no  teníamos  ni  idea  de  lo
[76:51] 
[76:51] que  estamos  haciendo.  No  teníamos  ni
[76:52] 
[76:52] idea.  La  última  application  cuando
[76:54] 
[76:54] entramos  tardamos  20  minutos,  pero  en
[76:57] 
[76:57] plan,  ni  la  revisamos.  Grabamos  un
[76:59] 
[76:59] vídeo,  porque  también  hay  que  grabar  un
[77:01] 
[77:01] vídeo.  La  primera  vez  creo  que  hicimos
[77:03] 
[77:03] 40  vídeos  y  estamos  ajustando  tal  y  al
[77:06] 
[77:06] final  te  das  cuenta  de  eso  es  que  cuando
[77:07] 
[77:08] de  verdad  sabes  algo  es  que  lo  haces  así
[77:09] 
[77:09] superrápido
[77:11] 
[77:11] y  ahí  y  ahí  yo  creo  que  es  también
[77:13] 
[77:13] cuando  subimos  entramos.  Ellos  quieren
[77:14] 
[77:14] saber  tres  cosas  principalmente.  La
[77:16] 
[77:16] primera  es  sobre  ti  como  founder,  porque
[77:19] 
[77:19] se  están  invirtiendo  tan  pronto  es,  "¿Tú
[77:22] 
[77:22] eres  un  buen  founder  o  no?"  Y  te  hacen  a
[77:23] 
[77:23] ti  preguntas  como,  "Eh,  ¿qué  has  hecho
[77:25] 
[77:26] en  el  pasado?  ¿Has  construido  algo  antes
[77:28] 
[77:28] o  has  hecho  cosas  de  pequeño  que  pueden
[77:30] 
[77:30] ser  interesantes?"  La  segunda,  ¿cómo  de
[77:32] 
[77:32] bien  se  llevan  los  founders?  Porque  eso
[77:34] 
[77:34] el  motivo  número  uno,  porque  las
[77:36] 
[77:36] startups  de  White  Combin  y  bueno,  en
[77:38] 
[77:38] general  es  por  CFunder  Breakup.  E  y
[77:41] 
[77:41] número  tres  es  sobre  tu  empresa.  E  estás
[77:43] 
[77:43] construyendo  algo  útil  e  y  que  la  gente
[77:47] 
[77:47] quiere  o  o  no.  Y  y  hay  veces  incluso  que
[77:51] 
[77:51] la  tercera  es  la  menos  importante  y
[77:53] 
[77:53] ellos  eh  bancan  a  los  a  los  founders  y
[77:56] 
[77:56] si  son  unos  founders  interesantes  les
[77:58] 
[77:58] cogen  en  la  entrevista  y  les  dicen,
[78:00] 
[78:00] "Mira,  tu  idea  de  negocio  es  una  [ __ ]
[78:03] 
[78:03] no  va  a  funcionar  esto,  pero  ven  a  White
[78:05] 
[78:06] Combinator  y  vemos  qué  hacer."
[78:08] 
[78:08] Em,  yo,  yo  creo,  mi  opinión  es  que  eso
[78:10] 
[78:10] no  es  una  buena  idea  para  los  founders,
[78:12] 
[78:12] porque  si  tú  estás  ahí  y  en  8  semanas
[78:15] 
[78:15] tienes  que  intentar  sacar  una  idea  de
[78:18] 
[78:18] negocio  debajo  de  de  las  piedras,  no  va
[78:21] 
[78:21] a  funcionar  o  va  a  ser  mucho  más  difícil
[78:23] 
[78:23] porque  vas  a  tener  que  que  ir  por  pivot
[78:26] 
[78:26] durante  que  es  lo  peor  del  mundo.
[78:28] 
[78:28] Y  ahora  es  más  corto  que  antes,  entonces
[78:30] 
[78:30] tienes  aún  menos  tiempo  que  antes.
[78:32] 
[78:32] Entonces,  la  verdad,  ahí  dentro  de  Y  sí
[78:34] 
[78:34] que  se  veía  ya  mucho  la  diferencia  de  la
[78:36] 
[78:36] gente  que  entró  con  una  idea  clara,
[78:38] 
[78:38] normalmente  con  una  atracción  clara.
[78:41] 
[78:41] Es  un  proceso  bastante  más  apetecible
[78:43] 
[78:43] entrar  a  White  Combinator  con  buena
[78:45] 
[78:45] atracción  y  una  idea  que  que  cuando
[78:47] 
[78:47] estás  a  ver,  White  Combinator,  yo  creo
[78:50] 
[78:50] que  que  es  muy  interesante  para  tu
[78:52] 
[78:52] portfolio  tal.  Personalmente  es  una
[78:54] 
[78:54] experiencia  increíble,  pero  yo  solo  lo
[78:56] 
[78:56] volvería  a  hacer  en  una  empresa  que
[78:58] 
[78:58] tiene  las  cosas  claras.  Y  y  luego
[79:00] 
[79:00] volviendo  al  proceso  de  aplicaciones,  em
[79:03] 
[79:03] rellenas  esa  ese  cuestionario  y  si  y  si
[79:07] 
[79:07] a  ellos  les  gustas,  eh,  te  invitan  a  una
[79:09] 
[79:09] entrevista  y  es  una  entrevista  de  10
[79:11] 
[79:11] minutos  que  pasa  superrápida  porque  es
[79:13] 
[79:13] superintensa,  o  sea,  no  hay  no  hay
[79:15] 
[79:15] con  quién,
[79:16] 
[79:16] eh,  con  tu  principal  partner,  eh,  el
[79:19] 
[79:19] nuestro  speedumen,  eh,  cofounder  de
[79:21] 
[79:21] Optimizle,  eh,  que  llegaron  también  a
[79:23] 
[79:23] 100  millones  de  RR  e
[79:26] 
[79:26] un  crack  de  las  ventas,
[79:27] 
[79:27] sí,  su  CFer  ahora  está  haciendo
[79:30] 
[79:30] Limitless,  el  pendant,  no  sé  si  has
[79:32] 
[79:32] escuchado  hablar  de  él,  pero  pero  bueno,
[79:34] 
[79:34] haces  una  entrevista  de  10  minutos  con
[79:36] 
[79:36] con  tu  partner,  que  es  el  que  va  a
[79:38] 
[79:38] invertir  en  ti  o  no,
[79:39] 
[79:39] y  lo  que  más  te  sorprende  esa  entrevista
[79:41] 
[79:41] de  10  minutos  es  que  es  superintensa,  o
[79:43] 
[79:43] sea,  entras  en  la  entrevista  y  te  están
[79:47] 
[79:47] metiendo  caña  desde  el  minuto  cero.  No
[79:49] 
[79:49] hay  presentación,
[79:50] 
[79:50] no  hay  presentación,  no  hay  nada.  Es  en
[79:51] 
[79:51] plan,  ¿qué  hacéis?  Eh,  porque  están
[79:54] 
[79:54] intentando  encontrar  el  agujero  para  que
[79:57] 
[79:57] tú  eh  caigas.  minutos,  no  sé,
[80:01] 
[80:01] sí,  realmente  luego  10  minutos  no  dan
[80:04] 
[80:04] para  nada,
[80:04] 
[80:04] para  nada.
[80:05] 
[80:05] Yo  creo,  bueno,  esto  no  lo  hemos
[80:06] 
[80:06] hablado,  pero  yo  me  acuerdo  en  mi  de  la
[80:08] 
[80:08] entrevista  eh  respondió  a  una  pregunta  y
[80:10] 
[80:10] nos  dice,  "Es  una  respuesta  de  mierda."
[80:14] 
[80:14] Y  yo  quiero,
[80:15] 
[80:15] te  dijo,
[80:16] 
[80:16] "Sí,  sí,  nos  lo  hizo  así."
[80:18] 
[80:18] Son  son  muy  muy  transparentes  y  lo  que
[80:20] 
[80:20] ellos  quieren
[80:21] 
[80:21] dices  una  respuesta  genérica  y  no  me  has
[80:22] 
[80:22] dicho  nada,  eh,  vuélvemelo  a  explicar.
[80:25] 
[80:25] Entonces,  yo  creo  que  lo  que  quieren  ver
[80:26] 
[80:26] es
[80:26] 
[80:26] Pero  no  dijo  respuesta  de  [ __ ]  dijo
[80:28] 
[80:28] de  [ __ ]
[80:30] 
[80:30] Dijo  en  plan  algo  como
[80:32] 
[80:32] this  doesn't  tell  me  anything.  Bueno,
[80:34] 
[80:34] vale  person.  No, no,  yo  creo  que
[80:37] 
[80:37] es  que  yo  cre  Sí,  sí,  sí.
[80:39] 
[80:39] Bueno,  total,  ¿y  qué  le  respondéis?
[80:41] 
[80:41] Eh,  bueno,  nada  y  ahí  vuelves  a  a
[80:44] 
[80:44] intentas  encontrar  otro  ángulo  para  para
[80:46] 
[80:46] con  humildad  y  paciencia.
[80:47] 
[80:47] Sí,  sí,  sí.  Pero
[80:48] 
[80:48] no  y  no  no  lo  que  no  te  vuelvo  a  decir,
[80:50] 
[80:50] nos  volvió  a  decir  que  esa  respuesta  no
[80:53] 
[80:53] dice  nada  y  volvimos  entonces  salimos  de
[80:55] 
[80:55] la  primera  entrevista  diciendo,  "Qué  mal
[80:57] 
[80:57] nos  ha  ido  tal,  no  entramos  ni  de  coña
[81:00] 
[81:00] tal  porque,  [ __ ]  nos  sentimos,  nos
[81:02] 
[81:02] dijo  dos  veces  en  plan  que  no  y  luego
[81:04] 
[81:04] nos  llega  después  en  plan  que  quieren
[81:06] 
[81:06] hablar  otra  vez  con  nosotros."  Sí,  o
[81:07] 
[81:07] sea,  esto  no  es  no  es  muy  no  se  sabe
[81:10] 
[81:10] mucho,  pero  son  10  minutos  de
[81:12] 
[81:12] entrevista,  pero  hay  veces  que,  como  tú
[81:14] 
[81:14] has  dicho,  no  les  da  tiempo  a  decidir  si
[81:15] 
[81:15] sí  o  no,  pero  hay  veces  que  es  muy  claro
[81:17] 
[81:18] en  10  minutos,  vale,  este  founder  le
[81:19] 
[81:19] quiero  meter  dinero  o  este  founder  no  le
[81:22] 
[81:22] quiero  meter  dinero,  pero  hay  un  punto
[81:23] 
[81:23] entre  medias  donde  estos  puede  que  sean
[81:25] 
[81:25] buenos,  pero  no  lo  he  entendido  muy  bien
[81:28] 
[81:28] y  nos  invitaron  a  una  entrevista  de
[81:29] 
[81:29] media  hora  e  y  luego
[81:31] 
[81:31] con  él  otra  vez.
[81:32] 
[81:32] Con  él.
[81:33] 
[81:33] Tú  solo  haces  entrevistas  con  con  el  tío
[81:35] 
[81:35] que  te  va  a  meter  el  dinero,  ¿o  no?  O
[81:36] 
[81:37] sea,  ellos  eh  como  funciona  White
[81:39] 
[81:39] Combinator  es  que  eh  cada  group  partner
[81:42] 
[81:42] invierte  en  como  alrededor  de  20
[81:43] 
[81:43] empresas  cada  batch  e  y  ellos  son  los
[81:46] 
[81:46] que  deciden  si  invierten  o  no  y  trabajan
[81:48] 
[81:48] contigo  durante  todo  durante  todo
[81:50] 
[81:50] siempre  estuviste  con  el  chico  este  de
[81:52] 
[81:52] Optimize.
[81:53] 
[81:53] Bueno,  luego  también  tienes  acceso  a
[81:54] 
[81:54] todos  los  partners,  o  sea,  eh  de  verdad,
[81:57] 
[81:57] verdad  tienes  tu  primary  partner,  que  es
[81:58] 
[81:58] el  que  tienes  más  o  menos  todo,  pero
[82:00] 
[82:00] luego  tienes  las  office  houses,  por
[82:01] 
[82:01] ejemplo,  nosotros  las  teníamos  con  Tom
[82:04] 
[82:04] Bloomfield.  Tom  Blonfield,  el  fundador
[82:06] 
[82:06] de  Monzo,
[82:06] 
[82:06] el  fundador  de  Monzo.  Eh,  también
[82:08] 
[82:08] nuestro  otro  grupnet  era  Garritan,  el
[82:10] 
[82:10] CEO  de  White  Combinator,
[82:11] 
[82:12] pero  el  principal  principal  es  el  que  te
[82:13] 
[82:13] mete  dinero,  el  que  cuando  levantas  la
[82:15] 
[82:16] serie  A,  básicamente  es  el  que  propone  a
[82:18] 
[82:18] White  Combinator  si  reinvierte  en  ti  o
[82:19] 
[82:20] no.
[82:21] 
[82:21] Eh,  es  como  tu  principal,  pero  tú  tienes
[82:23] 
[82:23] acceso  a  toda  la  red  de  White
[82:24] 
[82:24] Combinator.  Si  quieres  agendar  con  desde
[82:26] 
[82:26] Garry  Tan  hasta  la  última  persona
[82:28] 
[82:28] puedes.  Entonces,  White  Combinator,  eso
[82:31] 
[82:31] es  otra  cosa  que  no  es  con  el  colegio,
[82:32] 
[82:32] no  es  tú  tienes  a  tu  tutorial  al
[82:33] 
[82:33] profesor,  es  cómo  quieres  usar  los
[82:36] 
[82:36] recursos  de  Y  Combinator  y  ellos  te  dan
[82:38] 
[82:38] acceso  a  ellos.  Y  ahí  creo  que  eso
[82:40] 
[82:40] también  es  una  diferencia.
[82:40] 
[82:40] Pero,  ¿qué  recursos?
[82:43] 
[82:43] Pues  realmente  casi  todo  lo  que  te
[82:44] 
[82:44] imaginas,  o  sea,  desde  PR,  o  sea,  de
[82:47] 
[82:47] acceso  a  sus  redes  sociales  para  cuando
[82:49] 
[82:49] tú  haces  un  lanzamiento  o  quieres
[82:51] 
[82:51] escribir  una  noticia,
[82:52] 
[82:52] un  equipo  de  parar,
[82:53] 
[82:53] ¿sí?  O  sea,  eh,  o
[82:55] 
[82:55] pero  están  125  startups  a  la  vez
[82:59] 
[82:59] accediendo  a  los  mismos  recursos.
[83:00] 
[83:00] Es  que  no  todo  el  mundo  accede.  Ese  es
[83:02] 
[83:02] eh  mi  recomendación  es  si  vas  a  entrar  y
[83:04] 
[83:04] Combinator,  accede  a  esos  recursos
[83:06] 
[83:06] porque  mucha  gente  de  esas  125  mucha
[83:08] 
[83:08] gente  no  lo  no  va  por  ellos.  Entonces,
[83:10] 
[83:11] no  es  entre  125,  es  normalmente  entre
[83:13] 
[83:13] las  10  que  de  verdad  quieren  esos
[83:15] 
[83:15] recursos.  Pero,  por  ejemplo,  uno  muy
[83:17] 
[83:17] fácil  que  sí  que  hace  la  mayoría  de
[83:18] 
[83:18] gente  es  lanzar  y  que  White  Combinator
[83:21] 
[83:21] te  repostee.  Y  como  tienen  1,illón  y
[83:23] 
[83:23] medio  de  seguidores,
[83:24] 
[83:24] te  reposte.  Esto  es  [ __ ]
[83:27] 
[83:27] Bueno,  o  o o  ellos  ellos  ellos  lanzan  tu
[83:30] 
[83:30] vídeo  de  lanzamiento,  ellos  lo  suben  a
[83:32] 
[83:32] sus  redes  sociales  y  nosotros  cuando
[83:34] 
[83:34] subimos  nuestro  lanzamiento,  creo  que  el
[83:36] 
[83:36] calendario  de  Pablo  estuvo  lleno  tres
[83:38] 
[83:38] semanas.
[83:38] 
[83:38] Tres  semanas,
[83:39] 
[83:39] que  que  es  es  una  locura  eso.  E  pero
[83:42] 
[83:42] pero  te  voy  a  dar  claro  y  ahora  hasta
[83:43] 
[83:43] después  de  Wir  acceso,  yo  ahora  mismo
[83:45] 
[83:45] estoy  montando  estructuras  comerciales
[83:47] 
[83:47] de  del  equipo  de  ventas,  tal,  pues  PIT
[83:49] 
[83:49] lo  ha  hecho.  Eh,  me  voy  a  a  Bookface  y
[83:52] 
[83:52] digo,  "Quiero  hablar  con  PIT  20
[83:53] 
[83:54] minutos."  Le  pongo  la  agenda.  Al  día
[83:55] 
[83:55] siguiente  me  había  agendado  y  nos
[83:57] 
[83:57] pusimos  a  hablar  y  me  ayudó  a  montar  la
[83:59] 
[83:59] estructura  de  comisiones  de  ventas  y
[84:01] 
[84:01] tal,  pero  igual  que  lo  agendé  con  Pit,
[84:03] 
[84:03] que  justo  antes  que  sabía  mucho  de
[84:04] 
[84:04] ventas,  podría  haberlo  agendado
[84:06] 
[84:06] media  hora.  En  media  hora  te  montó  la  la
[84:08] 
[84:08] estructura  de  comisiones  de  ventas.
[84:10] 
[84:10] Bueno,  yo  le  vine  con  algo  muy
[84:11] 
[84:11] preparado,  tal,  o  sea,  y  le  dije,  "¿Qué
[84:14] 
[84:14] piensas  de  esta  o  esta?"  Eh,  pues  por
[84:16] 
[84:17] ejemplo,  algo  muy  interesante,  cortito
[84:19] 
[84:19] que  me  dio  como  advice,  eh,  el  de  los
[84:21] 
[84:21] SDR  y  Account  Executives,  pues  está
[84:23] 
[84:23] bastante  claro,  estado  en  ventas,  no
[84:25] 
[84:25] necesita  ayuda,  pero  dije,  acabamos  de
[84:26] 
[84:26] contratar  a  un  tío  en  contenido  y  no  sé
[84:28] 
[84:28] muy  bien  cómo  darle  los  incentivos,  tal
[84:30] 
[84:30] y  me  dijo,  por  ejemplo,  pero  vas  a
[84:31] 
[84:32] contratar  mucha  gente  contenido  y  yo  de
[84:33] 
[84:33] momento  solo  uno.  Y  me  dijo  una
[84:35] 
[84:35] recomendación  que  no  sé  si  te  da  a
[84:36] 
[84:36] gustar,  pero  a  mí  me  gustó.  dice,  pues
[84:39] 
[84:39] haz  lo  discrecionario.  El  el  es  si  se  lo
[84:42] 
[84:42] quieres  dar,  dáselo  y  si  ves  que  es,  o
[84:45] 
[84:45] sea,  el  bonus  al  de  al  de  contenido
[84:47] 
[84:47] dice,  tú  hablas  con  él  y  dice,  si  le  va
[84:50] 
[84:50] bien,  tú  le  das  xus  o  no.  No  te  pongas  a
[84:52] 
[84:52] hacer  KPI  y  tal,  que  estáis  muy  pronto,
[84:55] 
[84:55] hazlo  rápido.  Y  me  gustó  muchísimo  la
[84:57] 
[84:57] idea  y  sinceramente  ni  lo  había  pensado,
[84:59] 
[84:59] pero  eso  es  un  ejemplo  muy  cortito  de
[85:02] 
[85:02] cómo  accedí  yo  a  algo,  pero  también
[85:04] 
[85:04] podría  ser  escrito  a  al  exceo  de  Algolia
[85:08] 
[85:08] que  sabe  muchísimo  de  producto  y  Arno,
[85:10] 
[85:10] le  puedes  escribir  tal,  le  tienes  ahí  y
[85:12] 
[85:12] tienes  una  rísicamente  estáis  trabajando
[85:14] 
[85:14] todos  desde  un  mismo  sitio  o  cada  uno  en
[85:16] 
[85:16] su  casa.  Nosotros  creemos  100%  e
[85:20] 
[85:20] impreso.
[85:20] 
[85:20] No,  no,  pero  no  digo  en  en  White  Commun
[85:22] 
[85:22] ellos  no,  o  sea,  no  te  dejan  no  te  dejan
[85:24] 
[85:24] trabajar  en  su  sitio.  De  hecho,  te  dicen
[85:26] 
[85:26] que  no,  que  es  malísima  idea,  quieren
[85:28] 
[85:28] que  la  gente  esté  centrada  en  trabajar
[85:31] 
[85:31] en  su  casa,  pero  nosotros  nos  cogemos  en
[85:33] 
[85:33] oficina
[85:34] 
[85:34] y  vais  a  escenas.
[85:36] 
[85:36] Sí.  O  sea,  como  funciona  White
[85:38] 
[85:38] Combinator  es  que  hay  un  evento  cada
[85:40] 
[85:40] semana  y
[85:41] 
[85:41] uno  a  la  semana,
[85:42] 
[85:42] uno  a  la  semana  y  son  cenas  e  y  y  ahí
[85:46] 
[85:46] traen  invitados.  O  sea,  nosotros
[85:47] 
[85:47] estuvimos  con
[85:48] 
[85:48] ¿Quién  quién  hubo?
[85:49] 
[85:49] Eh,  pues  los  más  notables  diría.  A  mí  el
[85:52] 
[85:52] que  más  me  gustó  fue  e  el  CEO  de  Winsurf
[85:55] 
[85:55] e  que  ahora  están  las  noticias  bastante
[85:56] 
[85:56] esta  semana.
[85:57] 
[85:57] Sí,  ahora  está
[85:58] 
[85:58] eh
[85:59] 
[85:59] Brian  Cesky,  el  CEO  de
[86:00] 
[86:00] Brian  Chesski  siempre  viene.  Estuvo
[86:02] 
[86:02] dando  una  charla.
[86:03] 
[86:03] Sí.  Eh,  de  hecho,  luego  estuvo  el  CEO  de
[86:06] 
[86:06] Perplexity.  E
[86:08] 
[86:08] Samalman,
[86:09] 
[86:09] Samalman  también  vino.  Jack  Alman,  su
[86:12] 
[86:12] hermano.  E  realmente
[86:16] 
[86:16] el  CEO  de  Cursor,  Michael,  eh,
[86:19] 
[86:19] ¿quién  no  vino,  la  verdad?  ¿Quién  no
[86:21] 
[86:21] vino?  Y  y  otras
[86:23] 
[86:23] y  en  estas  escenas  después  de  la  charla
[86:26] 
[86:26] eh,  habláis  con  otros  founders,  habláis
[86:28] 
[86:28] con  la  gente  que  viene.
[86:30] 
[86:30] Sí.  O  sea,
[86:30] 
[86:30] todo  el  mundo  está  hablando  con  todo  el
[86:31] 
[86:31] mundo.  ¿Cómo  cómo  funciona?  ¿Cómo
[86:32] 
[86:33] funciona  el  el  batch?  Es  que  está
[86:34] 
[86:34] dividido  entre  tres  grupos  porque  una  de
[86:36] 
[86:36] las  cosas  que  hace  muy  bien  White
[86:37] 
[86:37] Combinator,  volviendo  a  lo  que
[86:39] 
[86:39] preguntabas  de  solo  hablamos  con  [ __ ]
[86:41] 
[86:41] es  que  ellos  lo  que  quieren  es  que  hagas
[86:43] 
[86:43] amigos  de  verdad  y  entonces  te  hacen  un
[86:47] 
[86:47] grupo  muy  pequeño  para  que  puedas
[86:48] 
[86:48] conectar  bien  con  esa  gente.  Y  entonces
[86:51] 
[86:51] está  vivido  entre  tres  grupos.  Nosotros
[86:52] 
[86:52] éramos  el  grupo  número  tres  y  solo
[86:55] 
[86:55] cenábamos  y  solo  íbamos  a  charlas  con
[86:57] 
[86:57] nuestro  grupo.
[86:57] 
[86:57] Ya
[86:58] 
[86:58] intentan  emular  el  primer  White
[86:59] 
[86:59] Combinator,  imagino,  ¿no?  Que  eran  mucha
[87:01] 
[87:02] menos  gente,  ¿no?
[87:02] 
[87:02] Exacto.  Y  entonces  ahora  nosotros
[87:03] 
[87:03] estamos  en  contacto  y  hablamos  casi
[87:05] 
[87:05] todas  las  semanas  con  eh  nuestro  grupo
[87:08] 
[87:08] de  amigos  que  hicimos  ahí.  Eh,
[87:10] 
[87:10] les  invitó  a  mi  boda.
[87:11] 
[87:11] Y  entonces,  eh,
[87:12] 
[87:12] ¿cuándo  te  casas?
[87:14] 
[87:14] El  25  de  octubre.
[87:15] 
[87:15] Ah,  muy  bien.  Enhorabuena.  Bueno,
[87:16] 
[87:16] entonces,  Demo  Day.
[87:18] 
[87:18] E  Demo  Day,  sí,  increíble.  Demo  day  es
[87:21] 
[87:21] como,
[87:22] 
[87:22] ¿qué  es  el  demo  day?  ¿Cómo  funciona?
[87:24] 
[87:24] ¿Cómo  de  qué  sirve?  ¿Cómo  cómo?
[87:26] 
[87:26] Vale,  oficialmente  es  el  día  que
[87:30] 
[87:30] presentas  tu  idea,  tu  producto,  tu
[87:33] 
[87:34] business  a  los  inversores.  Esa  es  la
[87:37] 
[87:37] teoría.  La  práctica,  yo  creo  que  es
[87:41] 
[87:41] una  fecha  arbitraria  para  empujarte
[87:45] 
[87:45] como  no  has  empujado  en  tu  vida  en  de
[87:47] 
[87:47] todos  los  aspectos.  Entonces,  para
[87:50] 
[87:50] nosotros  Demode
[87:52] 
[87:52] era,  teníamos  que  haber  tenido  la  ronda
[87:54] 
[87:54] cerrada  antes  de  Demode.  Eso  fue  nuestro
[87:56] 
[87:56] gol  personal.
[87:58] 
[87:58] Entonces,  eh  lo  conseguimos  nosotros.  E
[88:01] 
[88:01] nuestro  Demo  Day  fue  bastante  relajado
[88:03] 
[88:03] porque  ya  teníamos  la  ronda  cerrada,  que
[88:05] 
[88:05] era  el  gol  que  nos  pusimos,  pero  yo  creo
[88:09] 
[88:09] que  eso  es  lo  que  más  nos  empujó.  No  era
[88:10] 
[88:10] el  demo  de  como  tal,  que  sí  que  luego
[88:12] 
[88:12] cuando  presentamos  eh  dijimos  nuestros
[88:14] 
[88:14] números,  nuestra  idea  tal,  el  equipo,
[88:16] 
[88:16] nos  cayeron  muchísimas  más  ofertas.
[88:19] 
[88:19] Entonces  podíamos  haber  levantado  más
[88:20] 
[88:20] dinero  ahí,  pero  para  nosotros
[88:21] 
[88:21] personalmente  fue  el  día  que  dijimos,
[88:24] 
[88:24] "Aquí  tenemos  la  ronda  cerrada."
[88:26] 
[88:26] ¿Cuál  es  la  ronda?
[88:27] 
[88:27] Nosotros  levantamos  6  m000ones.
[88:30] 
[88:30] Eh,  ¿con  quién?  eh  nos  la  lideró  eh
[88:32] 
[88:33] Basen,  que  es  eh  el  eh  tú  te  acuerdas  de
[88:37] 
[88:37] 20  eh  la  red  social,  pues  él  se  montó  un
[88:40] 
[88:40] fondo  eh  en  Silicon  Valley  y  y  nos  la  ha
[88:44] 
[88:44] liderado  a  a  de  Yemy  de  Basem,  que  es
[88:47] 
[88:47] que  es  el  fundador  de  20,
[88:49] 
[88:49] ¿vale?
[88:49] 
[88:49] O  sea,  realmente  lo  mejor  de,  o  sea,
[88:51] 
[88:51] Demoday  hay  dos  maneras  de  verla.  la
[88:53] 
[88:53] manera  externa,  que  es  como  el  día  que
[88:55] 
[88:55] presentas  a  todos  los  inversores  de
[88:57] 
[88:57] Silicon,  ¿vale?
[88:59] 
[88:59] Y  luego  la  manera  interna  de  ver  e
[89:02] 
[89:02] Demay,  que  lo  mejor  de  White  Combinator
[89:05] 
[89:05] es  que  te  da  todo  el  leverage  a  ti  como
[89:07] 
[89:07] founder.  Normalmente  cuando  tú  estás
[89:08] 
[89:08] intentando  levantar  una  ronda  el
[89:10] 
[89:10] leverage  lo  tiene  los  BCs  porque  te
[89:13] 
[89:13] dicen,
[89:13] 
[89:13] depende,
[89:14] 
[89:14] ¿no?  normalmente,  digamos,  en  en  90%  de
[89:17] 
[89:17] los  casos  o  la
[89:18] 
[89:18] yo  lo  que  diría  más  que  eso  es  que  al
[89:20] 
[89:20] final  ese  leverage  que  que  hablar  now  es
[89:23] 
[89:23] una  combinación  de  factores  y  white
[89:24] 
[89:24] combinator  lo  que  hace  es  y  y  eso  es  una
[89:27] 
[89:27] cosa  que  que  que  en  Silcon  Val  entiende
[89:30] 
[89:30] muy  bien  es  W  combinator  es  básicamente
[89:32] 
[89:32] una  casi  una  garantía  de  que  puedes
[89:34] 
[89:34] levantar  dinero  o  que  vas  a  levantar
[89:36] 
[89:36] dinero.
[89:38] 
[89:38] Entonces,  cuando  hablas  con  los
[89:39] 
[89:39] inversores,  ellos  lo  saben,  sobre  todo
[89:41] 
[89:41] saben  que  si  notan  la  oferta  rápido,
[89:45] 
[89:45] alguien  más  te  la  va  a  dar.  Entonces,  la
[89:47] 
[89:47] mayoría  de  nuestras  ofertas  llegaron.
[89:48] 
[89:48] Increíble,  porque  es  como  una
[89:49] 
[89:49] industrialización  del  FOMO.  Sí,  es
[89:51] 
[89:52] literalmente  literalmente  fomo  para  los
[89:54] 
[89:54] inversores  y  fomo  para  ti  como  founder
[89:57] 
[89:57] para  hacer  progreso  en  tu  compañía,
[89:59] 
[89:59] porque  si  tú  no  tienes  suficiente
[90:01] 
[90:01] progreso  para  Demoday,  tampoco  vas  a
[90:03] 
[90:03] levantar  una  buena  ronda  y  entonces  ese
[90:06] 
[90:06] MFN  que  tienes  de  los  375
[90:09] 
[90:09] eh,  te  va  a  diluir  muchísimo.  Yo  yo  es
[90:12] 
[90:12] que  precisamente  porque  tengo  también
[90:13] 
[90:13] mentalidad  de  founder,  de  contrarian,
[90:17] 
[90:17] irme  a  este  sitio  donde  está  ahí  todo  el
[90:19] 
[90:19] mundo,  pues  a  mí  me  genera  cierta
[90:21] 
[90:21] ciertos  anticuerpos,  tanto  como  founder
[90:24] 
[90:24] que  como  inversor,
[90:25] 
[90:25] como  inversor  aún  más  con  este  peach
[90:28] 
[90:28] llevas  razón  que  que  es  es  difícil
[90:31] 
[90:31] verlo,  pero  si  eres  una  persona  a  la  que
[90:36] 
[90:36] te  gusta,  eres  competitivo,  el  tener
[90:39] 
[90:39] alrededor  de  gente  muy  buena
[90:41] 
[90:41] eh  te  empuja  a  ti  a  ser  mejor  también.  E
[90:45] 
[90:45] nosotros  una  cosa  en  YC  que  se  hace  es
[90:47] 
[90:48] lo  que  se  llama  group  office  hours
[90:49] 
[90:49] y  cada  dos  semanas  te  pones  objetivos,
[90:52] 
[90:52] dices,  "Vale,  dentro  de  dos  semanas  voy
[90:54] 
[90:54] a  cerrar  a  cinco  clientes,  ¿no?  Eh,  y
[90:57] 
[90:57] entonces  tú  te  vas  de  esas  group  office
[90:59] 
[90:59] hours,  que  son  con  con  otras  seis
[91:01] 
[91:01] empresas  y  dices,  yo  no  quiero  ser  el
[91:03] 
[91:03] tonto  que  me  presente  aquí  en  dos
[91:04] 
[91:04] semanas  y  no  haya  cerrado  a  cinco
[91:06] 
[91:06] clientes."  Entonces  tú  te  vas  y  haces  lo
[91:08] 
[91:08] que  sea  en  esas  dos  semanas  por  cerrar  a
[91:10] 
[91:10] esos  cinco  clientes  que  que  te  habías
[91:12] 
[91:12] marcado  como  objetivo.
[91:13] 
[91:13] Es  lo  que  sea.  Y  y  ahí  volviendo  a  los
[91:15] 
[91:15] recursos  de  White  Combinator,  cuando  tú
[91:17] 
[91:17] te  pones  un  objetivo,  te  van  a  ayudar  y
[91:20] 
[91:20] te  dicen,  "Ah,  ¿y  qué  necesitas  para
[91:21] 
[91:21] esto?  ¿Necesitas  introducciones?"  Te  las
[91:24] 
[91:24] hago  yo.  Y  si  no  te  las  hace,  es  otra
[91:26] 
[91:26] cosa,  White  Combinator,  que  no  solo  los
[91:28] 
[91:28] partners  de  YC,  sino  toda  la  comunidad,
[91:31] 
[91:31] porque  la  mayoría  han  sido  muy  ayudados
[91:32] 
[91:32] por  White  Combinator,  quieren  ayudar.
[91:34] 
[91:34] Entonces  te  dicen,  "Ah,  pues  deberías
[91:36] 
[91:36] hablar  con  esta  persona."  Y  esta  persona
[91:38] 
[91:38] te  ayuda  a  tal,  te  hace  la  introducción
[91:39] 
[91:39] y  al  final  te  acaban  haciendo
[91:41] 
[91:41] introducciones  de  tercera  conexión  que
[91:43] 
[91:43] te  ayudan  muchísimo.  Entonces,  White
[91:45] 
[91:45] Combinator  es  más  que  el  batch,  es  la
[91:47] 
[91:47] comunidad  de  todo  el  mundo  se  quiere
[91:51] 
[91:51] ayudar  mutuamente.  Necesito  una
[91:53] 
[91:53] Este  pich  está  clarísimo,  está
[91:54] 
[91:54] clarísimo.  No  hemos  escuchado  50.000.  Yo
[91:56] 
[91:56] quiero  escuchar  lo  otro,  lo  las  cosas
[91:58] 
[91:58] que  no  se  explican,  ¿sabes?  Por  ejemplo,
[92:00] 
[92:00] el  flip
[92:01] 
[92:01] que  es  un  [ __ ]  y  carísimo  en  plan,
[92:03] 
[92:03] ¿qué  es  el  flip?  ¿Por  qué?  ¿Por  qué  os
[92:05] 
[92:05] hacen  hacer  un  flip?  ¿Qué  es  un  flip?
[92:06] 
[92:06] Un,  la  verdad  es  porque  cuando  inviertes
[92:08] 
[92:08] en  tantas  compañías  no  quieres  chequear
[92:12] 
[92:12] todos  las  eh  las  estructuras
[92:14] 
[92:14] corporativas  de  las  compañías.  Entonces,
[92:17] 
[92:17] ellos  dicen,  pues  invierto  en  Estados
[92:18] 
[92:18] Unidos,  que  la  verdad  es  el  80%  de  las
[92:20] 
[92:20] compañías,
[92:21] 
[92:21] te  obligan  a  mover  tu  empresa  a  Estados
[92:23] 
[92:24] Unidos,  Ciman  Islands,
[92:26] 
[92:26] Singapur  o  Canadá.
[92:27] 
[92:27] Y  vosotros  habéis  constituidos  en
[92:28] 
[92:29] Inglaterra,  que  no  es  una  jurisdicción
[92:31] 
[92:31] perdida,  digamos.
[92:32] 
[92:32] No,
[92:33] 
[92:33] de  hecho  es  lo  que  yo  les  he  dicho,  les
[92:34] 
[92:34] he  dicho  en  plan  ya  como
[92:35] 
[92:35] era  la  ciudad  financiera  hace  hasta  hace
[92:37] 
[92:37] poco,  ahora  no  sé  si  sigue  siéndolo,
[92:38] 
[92:38] ¿no?  London.
[92:39] 
[92:39] Yo  yo  es  el  feedback  que  les
[92:40] 
[92:40] Pero  el  motivo  realmente  por  el  que  lo
[92:41] 
[92:42] hacen  es  porque  e  para  levantar  una  una
[92:46] 
[92:46] ronda  en  San  Francisco  es  muy  común
[92:49] 
[92:49] hacerlo  en  Saves  e  y  eso  en  con  una
[92:52] 
[92:52] Constitución  de  Inglaterra  no  se  puede
[92:54] 
[92:54] levantar  en  saves.
[92:55] 
[92:55] Es  más  difícil.  Eh,
[92:56] 
[92:56] sí,  seguro  que  hay  un  equivalente,
[92:59] 
[92:59] el  equivalente  de  levantar  en  saves  en
[93:00] 
[93:01] en  Inglaterra  expira  en  6  meses.
[93:02] 
[93:02] Entonces,  en  6  meses  tienes  que  tener  un
[93:05] 
[93:05] un  price
[93:06] 
[93:06] en  general  el  derecho  mercantil  es  un
[93:08] 
[93:08] una  rama  del  derecho  muy  muy  creativa,
[93:09] 
[93:10] eh,
[93:10] 
[93:10] muy  creativa,  pero
[93:11] 
[93:11] y  se  entiende  si  los  dos  partes  son
[93:12] 
[93:12] cualificadas,  el  inversor  es  cualificado
[93:14] 
[93:14] y  tal,  [ __ ]  pueden  hacer  lo  que
[93:15] 
[93:15] quieran.  Yo  estoy  contigo.  Es  una
[93:17] 
[93:17] tontería  que  de  hecho  yo  se  les  do  el
[93:19] 
[93:19] feedback  que  le  digo,  j  al  menos  abre
[93:20] 
[93:20] Inglaterra  que  invertíis  Inglaterra  y
[93:22] 
[93:22] Francia  que  invertíis  en  1000  startups.
[93:24] 
[93:24] Pero  yo  creo  que  la  razón  primero  es  que
[93:26] 
[93:26] no  tienen  los  aunque  White  Combinator  es
[93:27] 
[93:27] una  cacho  institución  al  final  esos
[93:29] 
[93:29] recursos  de  legal  no  quieren  meter  esos
[93:32] 
[93:32] recursos  de  legal.  Dicen,  pues  mira,  al
[93:33] 
[93:33] final  te  damos  medio  millón,  paga  50.000
[93:37] 
[93:37] abogados  que  te  hagan  el  flip  y  va  a  ser
[93:39] 
[93:39] también  mucho  más  fácil  para  ti  eh
[93:41] 
[93:41] levantar.  Y  eso  es  una  verdad  que  cuando
[93:43] 
[93:43] levantamos  nos  llegó  los  terms  sheets  en
[93:46] 
[93:46] 20  minutos  después  de  la  call,  se  firma
[93:49] 
[93:50] y  no  tienes  que  hacer  ninguna
[93:51] 
[93:51] explicación  a  nadie.  Entonces,  aunque  yo
[93:53] 
[93:53] era  muy  porque  yo  fui  el  que  está
[93:54] 
[93:54] hablando  con  los  abogados,  tal  y  es  un
[93:56] 
[93:56] [ __ ]  la  verdad  nos  nos  facilitó  mucha
[93:58] 
[93:58] la  ronda,  era  20  minutos,  firma,  firma,
[94:00] 
[94:00] tienes  el  dinero  en  tu  cuenta,
[94:03] 
[94:03] ¿vale?  Y  luego  también  a  la  hora  de
[94:04] 
[94:04] levantar  una  serie  esa  también  te
[94:06] 
[94:06] facilita  el  ser  una  de  our  corp  e  para
[94:10] 
[94:10] siempre  sistemáticamente  lo  negamos  en
[94:12] 
[94:12] este  podcast,  eh,  porque  nosotros
[94:14] 
[94:14] nosotros  hemos  levantado  con  una  empresa
[94:16] 
[94:16] española  eh,  con  fondos  de  todo  el
[94:18] 
[94:18] mundo,  desde  Singapura,
[94:22] 
[94:22] Inglaterra,  Suecia,  Estados  Unidos.  Eh,
[94:26] 
[94:26] al  final  si  vales  te  van  a  invertir  da
[94:28] 
[94:28] igual  quien  seas  como  estés  constituido.
[94:30] 
[94:30] Claro,  pero  bueno,  son  pegas,  ¿no?  Son
[94:33] 
[94:33] pueden  ser  pegas,  ¿no?  No  estar
[94:34] 
[94:34] constituendo.
[94:35] 
[94:35] Es  quitado  un  poco  de  fricción  al
[94:36] 
[94:36] asunto.  Eh,  estás  de  la  check.  siguiente
[94:38] 
[94:38] punto.
[94:38] 
[94:38] ¿Y  no  habéis  visto  un  auge  de
[94:40] 
[94:40] nacionalismo  desde  Estados  Unidos  de
[94:43] 
[94:43] querer  impulsar  a  empresas  americanas,
[94:44] 
[94:44] llevar  gente  Estados  Unidos?  O  sea,
[94:47] 
[94:47] estamos  en  una  momento  mundial  donde
[94:50] 
[94:50] lo  que  he  visto  definitivamente  es  que
[94:52] 
[94:52] la  barra  para  founders  europeos  o
[94:55] 
[94:55] empresas  de  Europa  es  mucho  más  alta  que
[94:58] 
[94:58] para  founders  americanos.  O  sea,  tú
[95:00] 
[95:00] veías  allí  en  White  Combinator  y  había
[95:02] 
[95:02] un  montón  de  chicos  que  que  acaban  de
[95:05] 
[95:05] dropout  de  la  universidad,  que  yo  no  no
[95:08] 
[95:09] me  gustan,  pero  eh  había  muchísimos  y  en
[95:12] 
[95:12] cambio  europeos  eran  todos  como  gente
[95:14] 
[95:14] con  tracción,  gente  con  visre  otras
[95:17] 
[95:17] cosas  porque  no  si  eres  un  dropout  no  te
[95:19] 
[95:19] han  visado,  o  sea,  es  imposible.  Bueno,
[95:22] 
[95:22] ahora  es  eso  da  igual  porque  no  hace
[95:24] 
[95:24] falta  ir  con  Visado  en  los  tres  meses  de
[95:26] 
[95:26] de  White  Combinator,  tal,
[95:27] 
[95:27] pero  bueno,
[95:28] 
[95:28] vosotros  queréis  ir  a  Estados  Unidos.
[95:31] 
[95:31] Ahora
[95:31] 
[95:31] lo  que  es  imperativo  es  vender  al
[95:33] 
[95:33] mercado  americano.  Eso  no  es  es  todo  el
[95:35] 
[95:35] mundo  tiene  que  intentar  vendar  ese.
[95:37] 
[95:37] Bueno,  creo  que  todo  el  mundo  tiene  que
[95:38] 
[95:38] intentar  vendar  al  mercado  americano
[95:40] 
[95:40] porque  es  que  lo  que  aquí  vale  1  €  ahí
[95:41] 
[95:41] vale  10.  Eso  es  algo  que  me  imagino  que
[95:45] 
[95:45] habrá  excepciones.  Al  final  tienes  que
[95:46] 
[95:46] encontrar  tu  nicho  tal,  pero  es  que  con
[95:48] 
[95:48] el  mismo  pitch  en  Estados  Unidos  se
[95:50] 
[95:50] cobra  más,  se  cobra  más  rápido,  se  cobra
[95:53] 
[95:53] mejor,  con  menos  pegas.  Entonces,  yo
[95:55] 
[95:55] creo  que  el  mercado  americano  es
[95:56] 
[95:56] esencial  y  al  final  es  mucho  más  fácil
[95:59] 
[95:59] vender  al  mercado  americano  cuando  estás
[96:01] 
[96:01] en  Estados  Unidos,
[96:04] 
[96:04] pero  luego  Londres,  Barcelona  tiene
[96:06] 
[96:06] ventajas  que  San  Francisco  no  tiene  y
[96:08] 
[96:08] son  ventajas  que  White  Combinator  no
[96:09] 
[96:09] quiere  hablar  de  ellas.
[96:12] 
[96:12] Una  muy  sencilla  es,  pues  yo  estoy
[96:14] 
[96:14] contigo,  el  talento  yo  creo  que  aquí  de
[96:16] 
[96:16] verdad  es  mejor.  Yo  es  una  de  las  cosas
[96:17] 
[96:17] que  me  niego  con  White  Combinator  y  mira
[96:19] 
[96:19] que  nos  dan  la  caña  de  aquí  están  los
[96:20] 
[96:20] mejores  ingenieros.  Arnau,  yo  creo  que
[96:22] 
[96:22] sí  que  lo  piens  yo  veo  en  ventas  unos
[96:24] 
[96:24] cracks  en  Londres  que  no  veo  en  San
[96:26] 
[96:26] Francisco.  Entonces,  eh  luego  en  Londres
[96:30] 
[96:30] se  ve  mucho  mejor.  Es  una  ciudad
[96:31] 
[96:31] preciosa.  Barcelona  es  preciosa,  Madrid
[96:33] 
[96:33] es  preciosa.  San  Francisco  es  asqueroso,
[96:37] 
[96:37] pero
[96:37] 
[96:37] bueno,  tampoco  eso,  ¿no?
[96:40] 
[96:40] Hay  cada  cosa  en  plan  ahí,  ¿no?  Yo  creo
[96:43] 
[96:43] que  a  mí  no  me  gustaba  San  Francisco,
[96:45] 
[96:45] pero  lo  que  tiene  San  Francisco  es  que
[96:47] 
[96:47] es  la  mejor  ciudad  para  construir  un
[96:49] 
[96:49] startup.  Entonces,  yo  creo  que  hay  que
[96:51] 
[96:51] ir  ahí  mucho.  De  hecho,  voy  voy  a  ir
[96:53] 
[96:53] mucho.  Creo  que  es  una  ciudad  increíble
[96:58] 
[96:58] para  construir  tu  startup,  pero  también
[97:00] 
[97:00] tiene  las  cosas  malas.  Y  Combinator  creo
[97:02] 
[97:02] que  debería  hablar  un  poquito  más  de  las
[97:04] 
[97:04] cosas  malas  de  San  Francisco,  pero  como
[97:06] 
[97:06] para  construir  tu  startup,  la
[97:07] 
[97:07] estadística  está  ahí,  tienes  mucha
[97:09] 
[97:10] muchísima  más  probabilidad  de  éxito
[97:11] 
[97:11] estando  en  San  Francisco.
[97:13] 
[97:13] Yo  creo  que  tienes  que  tener  muy  claro
[97:14] 
[97:14] las  cartas  con  las  que  juegas.  Entonces
[97:15] 
[97:15] nosotros  realmente  queríamos
[97:18] 
[97:18] seguir  con  la  velocidad  que  teníamos
[97:20] 
[97:20] durante  YC  y  nos  teníamos  que  ir  a
[97:22] 
[97:22] Estados  Unidos  porque  no  teníamos
[97:24] 
[97:24] visados  y  era,  vale,  pues  tenemos  que
[97:25] 
[97:25] decidir  una  localización  para  construir,
[97:27] 
[97:27] queremos  estar  en  persona.  Y  dijimos,
[97:29] 
[97:29] "Vale,  vamos  a  estar  en  Londres."  Nos
[97:30] 
[97:30] cogimos  una  oficina  en  Londres,
[97:31] 
[97:31] contratamos  en  Londres,  estamos  todos
[97:33] 
[97:33] los  días  en  persona  en  la  oficina  y  ahí
[97:36] 
[97:36] estamos.  Y  parte  de  saber  las  cartas  con
[97:38] 
[97:38] las  que  juegas  es,  vale,  pues  si  vamos  a
[97:39] 
[97:39] construir  en  Europa  es  vamos  a  [ __ ]
[97:42] 
[97:42] talento  europeo,  que  es  mucho  más  barato
[97:45] 
[97:45] que  el  que  el  talento  americano,  y  vamos
[97:47] 
[97:47] a  a  jugar  con  este  arbitraje.  Vamos  a
[97:50] 
[97:50] vender  al  mercado  americano  y  vamos  a
[97:51] 
[97:51] pasar  mucho  tiempo  en  San  Francisco,
[97:53] 
[97:53] pero  eh  vamos  a  estar  aquí.
[97:56] 
[97:56] ¿Qué  es  lo  más  lejos  que  veis  de  Zroxy?
[97:59] 
[97:59] Lejos,
[97:59] 
[97:59] el  más  largo  plazo  que  veis  dentro  de  5
[98:01] 
[98:01] años,  ¿vas?
[98:03] 
[98:03] ¿Qué  es  lo  que  más  ilusión  os  os  haría
[98:05] 
[98:05] que  pase?
[98:06] 
[98:06] Thxy  es  el  proyecto  de  mi  día.
[98:07] 
[98:07] Sí,  realmente  para  para  Pablo  y  para  mí
[98:09] 
[98:09] Throxy  es  como  el  our  lives  work  y
[98:13] 
[98:13] queremos  queremos  que  esto  siga
[98:15] 
[98:15] siéndolo.  E  desde  que  lo  empezamos.  Yo
[98:18] 
[98:18] creo  que  yo  yo  sigo  flipando  que  pueda
[98:21] 
[98:21] considerar  a  esto  un  trabajo,  eh,  porque
[98:24] 
[98:24] para  mí  esto  es  como  como  un  juego,  eh,
[98:27] 
[98:27] pero  pero  no  no  le  vemos  el  final.
[98:30] 
[98:30] Y  a  ver,  llevamos  2  años  que  no  es  nada,
[98:34] 
[98:34] pero  ojalá  estemos  muchos  más.  Yo  lo  que
[98:37] 
[98:37] veo  es  que  a  lo  mejor  me  equivoco,  pero
[98:41] 
[98:41] es  que  creo  que  si  no  lo  consigo  con
[98:42] 
[98:42] Zroxy,  no  lo  puedo  conseguir  con  otra
[98:44] 
[98:44] cosa.  Veo  que  tenemos  tantas,  tantas
[98:47] 
[98:47] cartas  a  nuestro  favor.  Creo  que  la
[98:49] 
[98:49] marea  nos  está  empujando  tanto,  el
[98:51] 
[98:51] viento  que  digo,  "Joder,  es  que  si  si
[98:54] 
[98:54] con  todo  lo  que  tengo  ahora  no  lo
[98:55] 
[98:55] consigo,  es  que  a  lo  mejor  creo  que
[98:57] 
[98:57] después  no  voy  a  poder."  Entonces  es
[98:59] 
[98:59] ahora  trabajar  superduro,  superfuerte,
[99:01] 
[99:01] porque  tenemos  todo  a  nuestro  favor.
[99:04] 
[99:04] Entonces,  hay  que  usar  esas  cartas  que
[99:06] 
[99:06] luego  a  lo  mejor  no  pasa,  pero  si  la  si
[99:09] 
[99:09] va  a  pasar  va  a  ser  con  Throxy.
[99:10] 
[99:10] Entonces,  hay  que  continuar  trabajando
[99:12] 
[99:12] todos  los  días  constancia  y  seguir
[99:16] 
[99:16] teniendo  cartas.
[99:17] 
[99:17] Última  pregunta  que  os  hago.
[99:19] 
[99:20] Recomendadme  un  libro,  un  podcast  o  un
[99:22] 
[99:22] emprendedor  o  i  o  todo  eso.
[99:25] 
[99:25] Un  libro  no  es  de  emprendimiento,  sea
[99:27] 
[99:27] Whatif.  Eh  eh  ahora  mismo  no  estoy
[99:30] 
[99:30] acordando  el  autor,  es  mi  libro  favorito
[99:33] 
[99:33] para  desconectar.  Son  eh
[99:36] 
[99:36] escenarios  fantásticos  en  plan  de  qué
[99:39] 
[99:39] pasaría  así,  no  sé  cuántos  y
[99:43] 
[99:43] cuando  quiero  desconectar  me  pongo  a
[99:44] 
[99:44] leer  ese  libro.  Es
[99:46] 
[99:46] este  escenario.
[99:47] 
[99:47] Eh,  bueno,  tienen  dos  libros.  Eh,  ya  me
[99:49] 
[99:49] lo  he  acabado  y  y  son  cosas  muchas  que
[99:51] 
[99:51] no  entiendo.  Hay  cosas  de  física  tal  y
[99:53] 
[99:53] creo  que  es  el  libro  para  mí  perfecto
[99:55] 
[99:55] para  desconectar.  Yo  es  como  estoy
[99:57] 
[99:57] usando  la  lectura  actualmente  para
[99:59] 
[99:59] desconectar,  porque  al  final  yo  yo  estoy
[100:01] 
[100:01] conectado  todo  el  rato  a  Throxy  en  plan,
[100:03] 
[100:03] yo  no  quiero  leer  de  emprendimiento,  ya
[100:05] 
[100:05] estoy  harto,  quiero  desconectar,
[100:06] 
[100:06] entonces  esa  es  mi  desconexión.
[100:08] 
[100:08] Entonces,  con  los  podcast  me  pasa  un
[100:10] 
[100:10] poco  igual.  A  a  mí  me  gusta  eh
[100:12] 
[100:12] desconectar  y  yo  vengo  de  un  background
[100:14] 
[100:14] eh  de  biología,  entonces  más  que
[100:15] 
[100:15] podcast,  yo  lo  que  suelo  ver  eh  son  eh
[100:19] 
[100:19] muchos  documentales  eh
[100:22] 
[100:22] y  también  leo  leo  bastante  todavía  cosas
[100:25] 
[100:25] de  Nature,  el el  el  journal.  Entonces,  a
[100:29] 
[100:29] mí  me  gusta  leer  para  desconectar  cosas
[100:30] 
[100:30] que  no  tengan  nada  que  ver  con  Throxy.
[100:32] 
[100:32] Entonces,  esa  es  mi  recomendación  como
[100:34] 
[100:34] como  fundador.  A  mí  personalmente  me
[100:37] 
[100:37] gusta  leer  cosas,  ver  cosas  que  no
[100:39] 
[100:39] tengan  nada  que  ver  con  mi  trabajo,
[100:41] 
[100:41] porque  para  mí  la  lectura  es  un  placer,
[100:43] 
[100:43] ¿vale?
[100:43] 
[100:43] Y  no  quiero  estar  trabajando.
[100:45] 
[100:45] Yo  soy  al  contrario,  Pablo,  y  estoy
[100:46] 
[100:46] superobsesionado.  Y  te  voy  a  recomendar
[100:49] 
[100:49] un  un  founder  que  es  Pablo  para  Fox  de
[100:52] 
[100:52] Happy  Robot.  No  sé  si  los  has  traíd
[100:54] 
[100:54] estaba  también  estaba  también  en  el  día
[100:56] 
[100:56] que  que  hicimos  este  evento  con
[100:58] 
[100:58] estaba  estaba  justo  y  bueno,  ahora
[101:01] 
[101:01] porque  nosotros  vivíamos  al  lado  de  sus
[101:03] 
[101:03] oficinas
[101:04] 
[101:04] y  nos  hemos  hecho  muy  amigos  suyos  y
[101:06] 
[101:07] creo  que  Happy  Robot  lo  están  haciendo
[101:08] 
[101:08] muy  bien,  realmente  bien,
[101:10] 
[101:10] eh,  y  vamos,  eh,  nos  encanta  su  su
[101:13] 
[101:13] modelo  de  trabajo,  cómo  trabajan.
[101:15] 
[101:15] Estamos  aprendiendo  un  montón  de  ellos.
[101:17] 
[101:17] Deberías  hablar  con  él  100%.
[101:19] 
[101:19] Creo  que  pasarán  por  aquí  por  Barcelona
[101:20] 
[101:20] en  algún  momento.
[101:21] 
[101:21] Así  que  sí.  Y  luego  de  lectura,  e  hay  un
[101:24] 
[101:24] chico  que  se  llama  Mario  Gabriel,  que  es
[101:26] 
[101:26] un  un  periodista  e  que  ha  sacado  una
[101:29] 
[101:29] serie  de  Founders  Fund.  E  y  Founders
[101:32] 
[101:32] Fund  tradicionalmente  ha  sido  un  fondo
[101:34] 
[101:34] muy  opaco  de  donde  no  ha  salido  nada  de
[101:36] 
[101:36] información,  no  han  creado  mucho  media  y
[101:39] 
[101:39] Mario  ha  pasado  el  último  año  todas  las
[101:41] 
[101:41] oficinas  de  Founders  Fund  documentando
[101:44] 
[101:44] cómo  trabajan,
[101:45] 
[101:45] cómo  han  conseguido  llegar  al  éxito  y
[101:47] 
[101:47] todo  y  a  mí  me  gusta  mucho  el  trabajo
[101:50] 
[101:50] que  ha  hecho  Founders  Fund  y  y  tiene  una
[101:52] 
[101:52] docie
[101:54] 
[101:54] que  deberías  echarle  un  vistazo.
[101:55] 
[101:55] Muy  bien.  Y  ya  lo  último,  ya  que  hablas
[101:57] 
[101:57] de  recomendaciones,
[101:59] 
[101:59] White  Combinator  su  canal  de  YouTube,  la
[102:02] 
[102:02] verdad  es  que  es  muy  similar  a  lo  que  te
[102:04] 
[102:04] enseñan.  O  sea,  no  es  que  hay  white
[102:05] 
[102:05] cominitor  externo  e  interno  y  es
[102:07] 
[102:07] distinto.  Sinceramente,  si  lo  que
[102:09] 
[102:09] quieres  aprender  son  los  mantras  de  YC,
[102:11] 
[102:11] si  te  quieres  ver  los  vídeos,  es
[102:12] 
[102:12] exactamente  lo  mismo  y  que  tiene
[102:15] 
[102:15] sentido,  pero  yo  sinceramente  me
[102:16] 
[102:16] imaginaba  quiere  entrar  ahí,  va  a
[102:17] 
[102:17] aprender  cosas  completamente  distintos  y
[102:19] 
[102:19] al  final  te  dicen  lo  mismo  de  de  una
[102:21] 
[102:21] manera  positiva,  porque  hacer  un  negocio
[102:23] 
[102:23] no  es  complicarte  las  cosas,  es  crea
[102:25] 
[102:25] algo  que  que  la  gente  quiera  y  vende
[102:27] 
[102:27] eso.
[102:29] 
[102:29] Muy  bien,  Pablo  Arnau,  muchísimas
[102:30] 
[102:30] gracias  por  compartir  vuestra  historia.
[102:32] 
[102:32] Os  iremos  siguiendo  y  con  los  demás
[102:35] 
[102:35] hasta  la  semana  que  viene.