LECCIONES de OnTruck tras levantar 60.000.000€ | Iñigo Juantegui #315 — vídeo y transcripción

[00:00] una  cosa  que  vimos  que  es  impresionante
[00:01] 
[00:01] es  la  cantidad  de  pasta  que  hay  metida
[00:03] 
[00:03] en  que  la  pizza  te  llegue  a  tiempo  y
[00:04] 
[00:04] cuesta  20  la  pizza  y  la  poquísima
[00:07] 
[00:07] tecnología  que  había  invertida  en  que  un
[00:08] 
[00:08] Palé  llegue  a  tiempo  y  un  Palé  A  lo
[00:10] 
[00:10] mejor  tiene  un  valor  de  medio  millón  el
[00:11] 
[00:11] equipo  fundador  era  la  [ __ ]  muchísimo
[00:13] 
[00:13] mejor  que  yo  en  absolutamente  todo
[00:15] 
[00:15] pagábamos  una  [ __ ]  o  sea  yo  ahora  lo
[00:17] 
[00:17] veo  y  digo  jod  qué  vergüenza  pero  en  ese
[00:19] 
[00:19] momento  no  teníamos  dinero  no  hubiera
[00:20] 
[00:20] existido  la  nda  roja  si  no  hubieras
[00:22] 
[00:22] hecho  scrapy  total  seguramente
[00:24] 
[00:24] probablemente  entonces  dije  esto  no  me
[00:25] 
[00:25] vuelva  a  pasar  voy  a  crear  un  equipo  de
[00:26] 
[00:26] [ __ ]  madre  yo  vendí  la  nevera  tenía  29
[00:29] 
[00:29] años  estaba  sentado  en  mi  casa  sin  hacer
[00:31] 
[00:31] nada  y  tenía  la  sensación  de  que  el
[00:32] 
[00:32] mundo  estaba  aprendiendo  y  haciendo
[00:34] 
[00:34] cosas  a  toda  [ __ ]  yo  estaba  sin  hacer
[00:35] 
[00:35] nada  Cuánto  dinero  has  levantado  hasta
[00:36] 
[00:36] aquí  64  millones  Perdona  O  sea  la  Sid
[00:41] 
[00:41] sería  1  millón  medio  s  sería  no  la  Sid  2
[00:44] 
[00:44] La  sería  8  dos  la  Sit  Hay  muchísimo
[00:48] 
[00:48] paternalismo  en  las  empresas  no  no  les
[00:49] 
[00:49] voy  a  decir  pues  es  que  no  va  a  entender
[00:51] 
[00:51] que  nosotros  perdemos  dinero  si  no  lo
[00:53] 
[00:53] entiende  tío  lo  que  aprender  No  pasa
[00:54] 
[00:54] nada  o  quizás  no  debería  estar  en  esta
[00:56] 
[00:56] empresa  si  no  entiende  esto  Bienvenidos
[00:58] 
[00:58] a  otro  episodio  de  esta  semana
[01:01] 
[01:01] entrevistamos  a  iñigo  Juan  tegui
[01:02] 
[01:03] fundador  y  ceo  de  on  trck  iñigo  nos  va  a
[01:06] 
[01:06] contar  toda  la  trayectoria  de  los  8  años
[01:07] 
[01:07] de  un  trck  una  compañía  que  nació  muy
[01:10] 
[01:10] fuerte  con  cinco  cofundadores  un  equipo
[01:13] 
[01:13] Dream  Team  er  todos  founders  y  luego
[01:16] 
[01:16] seguiste  contratando  gente  muy  top  el
[01:18] 
[01:18] equipo  fundador  era  la  [ __ ]  también
[01:20] 
[01:20] levantó  capital  de  una  manera  muy
[01:21] 
[01:21] agresiva  llegando  a  financiarse  con  64
[01:24] 
[01:24] minutos  on  trck  después  de  esta
[01:26] 
[01:26] espectacular  aceleración  sufrió  un
[01:28] 
[01:28] pequeño  parón  tuvo  un  par  de  crisis  y  ha
[01:31] 
[01:31] acabado  estabilizándose  en  unos  10
[01:32] 
[01:32] millones  de  volumen  total  de
[01:34] 
[01:34] transacciones  y  el  equipo  restante
[01:36] 
[01:36] decide  refundar  on  trck  con  un  nuevo
[01:38] 
[01:38] producto  en  lugar  de  un  marketplace  de
[01:40] 
[01:40] transporte  ahora  se  dedican  a  vender  el
[01:42] 
[01:42] Software  que  tenían  para  su  backoffice  a
[01:44] 
[01:44] otras  empresas  de  transporte  ontrack  no
[01:46] 
[01:46] es  la  primera  startup  de  iñigo  antes
[01:48] 
[01:48] cofundó  la  nevera  roja  con  José  del
[01:50] 
[01:50] barrio  que  nos  contó  la  historia  de  la
[01:52] 
[01:52] nevera  roja  hace  un  par  de  episodios  en
[01:53] 
[01:53] el  podcast  de  iñigo  iñigo  nos  habla  de
[01:55] 
[01:55] lo  importante  que  es  la  resiliencia
[01:57] 
[01:57] lleva  8  años  varios  pivots  y  casi  una
[02:00] 
[02:00] refundación  de  la  compañía  después  de
[02:02] 
[02:02] pelear  muy  duro  Íñigo  tiene  aprendizajes
[02:05] 
[02:05] de  vida  de  ritmo  y  de  rentabilidad  que
[02:08] 
[02:08] compartirá  con  todos  nosotros  Esperamos
[02:09] 
[02:09] que  disfrutéis  esta  historia  llevamos
[02:11] 
[02:11] tiempo  detrás  de  on  trck  Y  la  verdad  es
[02:13] 
[02:13] que  es  una  de  startups  que  ha  acumulado
[02:14] 
[02:14] más  talento  de  todo  España  antes  de  ir  a
[02:16] 
[02:16] Íñigo  Por  eso  quiero  dar  gracias  a
[02:18] 
[02:18] decatlón  que  nos  patrocina  este  episodio
[02:20] 
[02:20] y  sobre  todo  gracias  a  todos  vosotros  y
[02:23] 
[02:23] vosotras  que  nos  veis  cada  semana  nos
[02:25] 
[02:25] dais  feedback  en  los  comentarios  y  si
[02:26] 
[02:26] podéis  compartís  con  vuestros  amigos
[02:28] 
[02:28] muchas  gracias  ahora  Ah  así  os  dejo  con
[02:30] 
[02:30] ino  Bienvenido  a  las  historias  de
[02:33] 
[02:33] startups  de
[02:34] 
[02:34] itn  bienvenidos  una  semana  más  al
[02:37] 
[02:37] podcast  de  Inn  Hoy  estamos  con  iñigo
[02:39] 
[02:39] juantegui  qué  tal  iñigo  qué  tal
[02:41] 
[02:41] bienvenido  iñigo  es  fundador  y  ceo  de
[02:43] 
[02:43] ontrac  una  de  las  grandes  startups  que
[02:46] 
[02:46] han  nacido  en  España  los  últimos  años  no
[02:48] 
[02:48] hace  7  años  y  que  habéis  habéis  vivido
[02:50] 
[02:50] mucho  aunque  solo  sean  7  años  habéis
[02:52] 
[02:52] vivido  mucho  cuéntanos  igo  Qué  es
[02:54] 
[02:54] ontrack  ontrack  ha  cambiado  mucho
[02:58] 
[02:58] últimamente  empezó  empezó  siendo  un
[03:00] 
[03:00] marketplace  ahora  tenemos  dos  negocios
[03:04] 
[03:04] y  uno  es  el  marketplace  original  y  ahora
[03:07] 
[03:07] un  Sas  también  para  para  grandes
[03:09] 
[03:09] empresas  de  logística  y  lo  que  hacemos
[03:11] 
[03:11] Es  desarrollar  tecnología  para  ellos
[03:12] 
[03:12] vale  o  sea  mantenéis  el  marketplace
[03:14] 
[03:14] mantenemos  el  marketplace  pero  estáis
[03:15] 
[03:15] apostando  más  por  el  software  as  a
[03:17] 
[03:17] service  son  apuestas  distintas  el
[03:19] 
[03:19] marketplace  es  una  empresa  rentable  la
[03:22] 
[03:22] expectativa  de  crecimiento  es  10  12  por
[03:24] 
[03:24] anual  Entonces  no  bueno  no  es  vamos  a
[03:27] 
[03:27] decir  que  no  no  juega  dentro  de  la  liga
[03:29] 
[03:29] delent  capital  ya  ya  no  es  lo  que  lo  que
[03:32] 
[03:32] se  espera  no  de  pero  vamos  yo  estoy
[03:34] 
[03:34] encantado  con  ese  negocio  porque  es
[03:35] 
[03:35] rentable  y  funciona  y  y  los  clientes
[03:37] 
[03:37] están  contentos  y  hace  un  año  empezamos
[03:40] 
[03:40] a  apostar  eh  a  probar  no  a  ver  si  si  el
[03:44] 
[03:44] Sas  podía  tener  sentido  y  todo  apunta
[03:46] 
[03:46] que  a  que  sí  es  pronto  pero  sí  V  vale
[03:49] 
[03:49] explícanos  eh  este  marketplace  eh  Qué  es
[03:52] 
[03:52] quién  hay  en  el  marketplace  Para  qué
[03:54] 
[03:54] sirve  el  marketplace  lo  que  pretendía
[03:56] 
[03:56] era  optimizar  el  transporte  de  de  última
[03:59] 
[03:59] milla  de  pales  o  sea  lo  que  es  el  b2b  no
[04:02] 
[04:02] hacemos  ningún  tipo  de  envío  a  a  cliente
[04:04] 
[04:04] final  Pero  entre  entre  pues  entre  una
[04:06] 
[04:06] fábrica  y  almaceno  entre  distintos
[04:08] 
[04:08] almacenes  o  de  almacen  a  tienda  Hay
[04:10] 
[04:10] muchísimas  ineficiencias  eh  noces  samu  Y
[04:13] 
[04:13] yo  que  venimos  de  de  haber  montado  algo
[04:15] 
[04:15] parecido  en  el  sector  de  la  comida  a
[04:17] 
[04:17] domicilio  intentamos  aplicar  una  la
[04:18] 
[04:18] misma  lógica  a  al  transporte  de
[04:21] 
[04:21] mercancías  O  sea  al  final  una  cosa  que
[04:23] 
[04:23] vimos  que  es  impresionante  es  la
[04:24] 
[04:24] cantidad  de  pasta  que  hay  metida  en  que
[04:26] 
[04:26] la  pizza  te  llegue  a  tiempo  y  cuesta  20
[04:29] 
[04:29] la  pizza  y  la  poquísima  tecnología  que
[04:31] 
[04:31] había  invertida  en  que  un  Palé  llega  a
[04:33] 
[04:33] tiempo  y  un  Palé  A  lo  mejor  tiene  un
[04:34] 
[04:34] valor  de  medio  millón  Entonces  eso  nos
[04:36] 
[04:36] nos  rompió  los  esquemas  y  decidimos  eh
[04:39] 
[04:39] aplicar  Esa  esa  tecnología  esa  lógica  a
[04:41] 
[04:41] la  entrega  de  de  paletería  de  última
[04:43] 
[04:43] Milla  y  optimizar  lo  que  es  la  las  rutas
[04:46] 
[04:46] y  el  el  eh  el  matching  entre  supply  y
[04:50] 
[04:50] demand  O  sea  pues  un  coca-cola  que  tiene
[04:52] 
[04:52] que  mandar  yo  que  sé  palés  con  Los
[04:55] 
[04:55] camioneros  que  hay  en  la  zona  que  pueden
[04:56] 
[04:56] hacerlo  y  al  mejor  precio  y  y  con  el
[05:00] 
[05:00] menor  coste  posible  esos  camioneros  Son
[05:02] 
[05:02] autónomos  son  flotas  son  grandes
[05:05] 
[05:05] compañías  no  todo  vamos  90  por  son
[05:07] 
[05:07] autónomos  hay  algunas  pequeñas  flotas
[05:09] 
[05:09] pero  nosotros  trabajamos  con  autónomos
[05:10] 
[05:10] Sí  vale  Y  esta  gente  sin  on  trc  cómo  lo
[05:13] 
[05:13] hace  para  recibir  trabajo  pues  hombre  en
[05:16] 
[05:16] general  por  teléfono  eh  Y  en  muchos
[05:19] 
[05:19] casos  nos  sorprendió  que  el  el  Pues  a  lo
[05:22] 
[05:22] mejor  la  llama  al  señor  Antonio  bueno
[05:24] 
[05:24] coca-cola  tiene  su  parte  de  su  su  gente
[05:27] 
[05:27] de  logística  o  lo  subcontrata  a  una
[05:28] 
[05:28] empresa  Y  esa  empresa  es  la  que  llama  al
[05:30] 
[05:30] señor  Antonio  eso  esio  hay  un
[05:32] 
[05:32] intermediario  suele  haber  un  broker  o
[05:34] 
[05:34] suele  haber  eso  es  eso  es  Y  eso  son  los
[05:36] 
[05:37] que  te  organizan  y  a  lo  mejor  tiene  una
[05:38] 
[05:38] lista  de  50  autónomos  y  cogen  el
[05:40] 
[05:40] teléfono  y  llaman  al  autónomo  O  sea  tú
[05:42] 
[05:42] estás
[05:53] 
[05:53] desintermediacion  ero  también  le  damos
[05:55] 
[05:55] transparencia  porque  le  optimizamos  la
[05:57] 
[05:57] ruta  con  todas  las  cargas  que  hay  a  su
[05:58] 
[05:58] alrededor  ahora  mismo  porque  un
[06:00] 
[06:00] camionero  no  lleva  solo  el  palet  de
[06:01] 
[06:01] coca-cola  sino  que  lleva  un  montón  de
[06:03] 
[06:03] cargas  de  diferentes  clientes  cl  gra  eso
[06:05] 
[06:05] es  que  pueda  haber  consolidación  Y  eso
[06:07] 
[06:07] también  lo  hacía  con  el  broker  eso  lo
[06:09] 
[06:09] hacía  con  el  broker  pero  el  broker  no
[06:11] 
[06:11] sabía  exactamente  dónde  estaba  el  camión
[06:13] 
[06:14] luego  la  la  capacidad  de  comunicar  era
[06:16] 
[06:16] un  un  coges  el  teléfono  y  llamas  a  uno
[06:18] 
[06:18] sin  embargo  nosotros  a  través  de  de  la
[06:20] 
[06:20] app  podíamos  comunicarnos  directamente
[06:22] 
[06:22] con  200  300  camioneras  en  Madrid  y
[06:24] 
[06:24] entonces  optimizar  la  la  el  punto  de
[06:27] 
[06:27] recogida  Cuál  es  el  que  está  más  cerca  y
[06:28] 
[06:28] esto  significa  que  tenéis  que
[06:31] 
[06:31] intermediar  desde  marketplace  todas  las
[06:33] 
[06:33] mercancías  de  ese  camión  porque  puede
[06:36] 
[06:36] pasar  que  coca-cola  por  poner  el  ejemplo
[06:38] 
[06:38] que  has  dicho  tú  contrate  al  señor
[06:39] 
[06:39] Antonio  vía  on  Track  pero  el  señor
[06:41] 
[06:41] Antonio  lleve  otras  cosas  que  vosotros
[06:43] 
[06:43] no  estáis  trackeando  sí  es  raro  es  raro
[06:46] 
[06:46] que  eso  pase  o  sea  en  general  Sí  cuando
[06:48] 
[06:48] tenéis  un
[06:49] 
[06:49] cam  metéis  todos  sus  Sí  eso  es  pero  por
[06:52] 
[06:52] un  tema  de  la  dinámica  o  sea  es  muy
[06:53] 
[06:54] difícil  que  de  casualidad  al  tío  le
[06:55] 
[06:55] enganche  justo  cuando  está  entrando  o
[06:57] 
[06:57] sea  eso  es  complicado  vale  eh  sin
[06:59] 
[06:59] embargo  cogemos  un  camión  que  sabemos
[07:01] 
[07:01] que  está  vacío  desde  por  la  mañana  y
[07:02] 
[07:02] empezamos  a  meterle  cargas  y  enrutar  y
[07:04] 
[07:04] trabajan  en  exclusiva  con  vosotros  Los
[07:05] 
[07:05] camioneros  algunos  sí  eh  Y  otros  no
[07:08] 
[07:08] depende  vale  Y  por  el  otro  por  el  otro
[07:11] 
[07:11] lado  no  las  compañías  que  tienen  palés
[07:13] 
[07:13] para  enviar  Qué  tipo  de  compañías  son
[07:16] 
[07:16] eh  tenemos  de  todo  eh  De  hecho  la  mitad
[07:18] 
[07:18] de  nuestros  clientes  son  empresas  de
[07:20] 
[07:20] transporte  pues  eh  por  poner  un  ejemplo
[07:22] 
[07:22] de  un  DHL  o  un  XP  o  un  lo  que  sea  que
[07:25] 
[07:25] estos  tienen  un  montón  de  cargas  no
[07:26] 
[07:26] pueden  asumir  todas  con  su  flota  y  a  un
[07:29] 
[07:29] centro  logístico  grande  por  ejemplo  o  de
[07:31] 
[07:31] un  centro  logístico  al  avión  o  de  o  o  ni
[07:33] 
[07:33] siquiera  a  veces  incluso  de  cliente  a
[07:35] 
[07:35] cliente  suyo  vale  Depende  depende  ahí  el
[07:38] 
[07:38] la  logística  es  o  sea  claramente
[07:42] 
[07:42] [Música]
[07:47] 
[07:47] reemplazándolo  de  la  optimización  de
[07:49] 
[07:49] rutas  y  de  y  de  entregas  la  idea  era
[07:52] 
[07:52] Añadir  transparencia  y  reducir  el  número
[07:54] 
[07:54] de  kilómetros  en  vacío  gracias  al  uso  de
[07:55] 
[07:55] tecnología  Entonces  con  eso  le  puedes  El
[07:57] 
[07:57] camionero  puede  ganar  más  dinero  porque
[07:58] 
[07:59] hace  más  más  cargas  clar  eh  tú  puedes
[08:00] 
[08:00] cobrarle  menos  por  carga  al  al  cliente  y
[08:03] 
[08:03] a  la  vez  nosotros  tenemos  margen  decente
[08:05] 
[08:05] para  nosotros  no  era  esa  era  claro
[08:07] 
[08:07] nosotros  cobramos  una  comisión  más  o
[08:09] 
[08:09] menos  depende  históricamente  ha  cambiado
[08:12] 
[08:12] muchísimo  ahora  pues  depende  20  25  algo
[08:15] 
[08:15] así  vale  No  está  mal  no  no  no  está  mal
[08:17] 
[08:17] también  porque  hacemos  un  tipo  de  carga
[08:18] 
[08:18] muy  concreta  eh  que  es  son  las  urgencias
[08:20] 
[08:20] que  suelen  tener  comisiones  más  altas
[08:22] 
[08:22] vale  Qué  significa
[08:24] 
[08:24] esto  lo  que  nos  dimos  cuenta  ya  al
[08:27] 
[08:27] principio  es  que  eh  este  tipo  de
[08:30] 
[08:30] solución  donde  encaja  mejor  es  en  en  las
[08:34] 
[08:34] necesidades  puntuales  urgentes  a  lo  que
[08:36] 
[08:36] neito  hoy  para  hoy  o  necesito  mañana
[08:38] 
[08:38] para  para  mañana  si  yo  lo  tengo
[08:39] 
[08:39] programado  porque  la  coca-cola  por  poner
[08:41] 
[08:42] un  ejemplo  otra  vez  de  coca-cola  son
[08:44] 
[08:44] clientes  o  no  coc  hace  no  De  hecho  no  eh
[08:47] 
[08:47] pero  mira  DHL  que  sí  que  es  cliente  no
[08:48] 
[08:49] ellos  tienen  más  o  menos  programado  el
[08:51] 
[08:51] eh  sus  cargas  a  lo  largo  de  la  semana  o
[08:53] 
[08:53] sea  no  ellos  no  viven  al  día  sino  que
[08:54] 
[08:54] tienen  una  programación  Qué  pasa  que  hay
[08:56] 
[08:56] más  o  menos  un  20%  del  sector  es  spot  es
[08:59] 
[08:59] cosas  que  o  bien  no  se  pueden  absorber
[09:01] 
[09:01] con  la  carga  que  tienes  o  bien  el  el  es
[09:05] 
[09:05] una  es  una  necesidad  que  surge  en  último
[09:08] 
[09:08] minuto  entonces  para  ese  20%  del  mercado
[09:11] 
[09:11] es  donde  nosotros  la  herramienta  Es
[09:12] 
[09:12] infinitamente  mejor  que  cualquier  otra
[09:14] 
[09:14] cosa  que  haya  Y  entonces  ese  es  el
[09:16] 
[09:16] mercado  y  es  un  mercado  obviamente  de
[09:17] 
[09:17] márgenes  más  altos  también  de  mucha  más
[09:18] 
[09:18] complejidad  operativa  pero  como  usamos
[09:20] 
[09:20] tecnología  somos  capaces  de  automatizar
[09:22] 
[09:22] hacerlo  más  eficiente  o  sea  por  eso  es
[09:24] 
[09:24] rentable  la  empresa  pues  somos  cuatro
[09:26] 
[09:26] gatos  haciendo  un  montón  de  cargas
[09:27] 
[09:27] gracias  a  tecnología  Cuáles  son  los
[09:29] 
[09:29] números  del  marketplace  pillas  tío  eh  Te
[09:32] 
[09:32] puedo  decir  que  el  marketplace  está
[09:33] 
[09:33] facturando  como  10  millones  al  año  pero
[09:36] 
[09:36] cargas  que  serán  4000  cargas  al  mes  algo
[09:38] 
[09:38] así  4000  y  pico  cargas  al  mes  4000
[09:40] 
[09:40] cargas  al  mes  son  50.000  al  año  algo  así
[09:44] 
[09:44] que  son
[09:45] 
[09:45] eh  Sí
[09:47] 
[09:47] 2000  cuando  dices  10  millones  de
[09:50] 
[09:50] facturación  eso  es  bruta  o  es  el  25%  es
[09:52] 
[09:52] la  comisión  es  bruto  Es  bruto  sea  el
[09:54] 
[09:54] total  del  coste  de  envío  de  eso  os
[09:56] 
[09:56] llevaréis  un  20  25%  eso  es  eso  entonces
[09:59] 
[09:59] 10  10  millones  de  facturación  eh  unos
[10:03] 
[10:03] dos  y  pico  de  margen  para  vosotros  Y  a
[10:06] 
[10:06] partir  de  ahí  tenéis  que  pagar  el  coste
[10:08] 
[10:08] de  captar  nuevos  clientes  De  dónde  salen
[10:11] 
[10:11] los  clientes  de  pues  captación  Cómo
[10:15] 
[10:15] hacéis  online  tenéis  fuerza  de  ventas  e
[10:18] 
[10:18] hemos  hecho  de  todo  eh  muchos  clientes
[10:20] 
[10:20] han  venido  por  fuerza  de  ventas  pero  a
[10:22] 
[10:22] día  de  hoy  casi  todo  es  in  Vale  ahora
[10:24] 
[10:24] que  sois  rentables  en  parte  entiendo  que
[10:26] 
[10:26] habréis  dejado  de  invertir  tanto  en
[10:28] 
[10:28] captar  clientes  y  estaréis  más
[10:30] 
[10:30] aprovechando  la  cartera  de  clientes
[10:31] 
[10:31] recurrentes  que  ya  tenéis  Sí  o  sea  yo
[10:32] 
[10:33] creo  que  bueno  eso  Por  supuesto  pero
[10:34] 
[10:34] luego  Aparte  ya  se  ha  dado  un  momento  en
[10:37] 
[10:37] el  que  creo  que  somos  suficientemente
[10:38] 
[10:38] conocidos  en  el  sector  como  para  empezar
[10:40] 
[10:40] a  a  potenciar  el  inbound  que  eso  nunca
[10:42] 
[10:42] nos  había  pasado  o  sea  hasta  hace  año  y
[10:45] 
[10:45] medio  dos  años  no  no  hacíamos  Casi
[10:47] 
[10:47] inbound  casi  todo  era  outbound  inbound
[10:49] 
[10:49] es  seo  en  vuestro  caso  o  es  pago  es  eh
[10:52] 
[10:52] No  no  Esto  bueno  a  base  de  hacer
[10:54] 
[10:54] artículos  o  a  base  de  si  de  salir  en
[10:56] 
[10:56] medios  Y  tal  Pero  sí  pero  es  eh  un  mix
[11:00] 
[11:00] vamos  a  decir  vale  e
[11:03] 
[11:03] y  no  pero  vamos  ahora  casi  todo  de  hecho
[11:06] 
[11:06] casi  todo  lo  que  fomentamos  es  el  es  el
[11:08] 
[11:08] in  vale  luego  te  quiero  preguntar  más
[11:10] 
[11:10] sobre  la  historia  de  cómo  llegáis  aquí
[11:12] 
[11:12] Pero  has  hablado  de  un  software  no  que
[11:13] 
[11:13] es  lo  que  veis  que  tiene  potencial  y  que
[11:16] 
[11:16] está  empezando  a  a  sonar  a  que  realmente
[11:19] 
[11:19] hay  un  mercado  ahí  Qué  es  ese  software
[11:21] 
[11:21] Pues  mira  lo  que  nos  dimos  cuenta  en
[11:24] 
[11:24] hace  un  año  y  medio  fue  que
[11:26] 
[11:26] eh  [ __ ]  habíamos  construido  de  hecho
[11:28] 
[11:28] había  muchos  clientes  sobre  todo
[11:30] 
[11:30] empresas  de  transporte  Pero  de  todo  tipo
[11:32] 
[11:32] eh  que  nos  pedían  usar  nuestro  software
[11:34] 
[11:34] o  sea  les  gustaba  nuestro  servicio  pero
[11:36] 
[11:36] cuando  conocían  el  servicio  y  el
[11:37] 
[11:37] software  decían  Oy  Yo  quiero  esto  pero
[11:39] 
[11:39] lo  quiero  dentro  de  de  mi  empresa  me  va
[11:41] 
[11:41] a  hacer  más  eficiente  o  me  va  a  mejor
[11:42] 
[11:42] pero  no  tenían  acceso  a  ese  software
[11:43] 
[11:43] como  cliente  de  marketplace  sabían  que
[11:45] 
[11:45] existía  porque  recibían  alertas  y
[11:47] 
[11:47] historias  claro  y  porque  a  veces  les
[11:48] 
[11:48] invitamos  a  la  oficina  y  hacían  demos
[11:50] 
[11:50] tenían  el  mapa  con  los  camiones  y  las
[11:52] 
[11:52] cargas  nada  nada  no  ellos  no  veían  no
[11:54] 
[11:54] sabían  qué  es  lo  que  usábamos  lo  que
[11:55] 
[11:55] saben  es  que  el  servicio  era  muy  bueno
[11:56] 
[11:56] pero  no  sabían  Cómo  y  alguna  vez  que  han
[11:58] 
[11:58] venido  a  verlo  porque  les  hemos  hecho
[11:59] 
[11:59] pues  venía  la  oficina  y  no  y  lo  veían  y
[12:02] 
[12:02] tal  en  pues  muchos  casos  flipan  no
[12:04] 
[12:04] entonces  eh  se  nos  ocurrió  y  vamos  a
[12:06] 
[12:06] probar  a  ver  si  porque  ya  veíamos  que  el
[12:08] 
[12:08] negocio  el  negocio  Core  no  no  no  iba  no
[12:12] 
[12:12] iba  a  cumplir  las  expectativas  de  un
[12:13] 
[12:13] ventur  capital  ni  mucho  menos  y  Tenemos
[12:15] 
[12:15] muchos  ventur  capital  en  acenar  bueno  te
[12:18] 
[12:18] puedes  imaginar  levantamos  un  hevo  pasta
[12:20] 
[12:20] entonces  eh  cuando  eso  ya  vimos  que  no
[12:22] 
[12:22] era  Oye  o  o  vendemos  cerramos  o  buscamos
[12:25] 
[12:25] no  otra  manera  de  darle  un  impulso  y  y  y
[12:28] 
[12:29] la  que  se  nos  ocurrió  viendo  un  poco  el
[12:31] 
[12:31] mercado  es  Oye  por  qué  no  les  les
[12:32] 
[12:32] licenci  la  plataforma  si  la  tenemos  para
[12:34] 
[12:34] nosotros  Entonces  lo  que  hemos  creado
[12:36] 
[12:36] para  nosotros  es  un  tms  se  llama
[12:37] 
[12:37] transport  management  System  que  son  los
[12:39] 
[12:39] sistemas  que  utilizan  las  empresas  de
[12:41] 
[12:41] transporte  para  organizar  y  operar  todas
[12:43] 
[12:43] sus  cargas  y  eso  es  que  nos  dimos  cuenta
[12:46] 
[12:46] de  que  habíamos  creado  con  sus  propios
[12:47] 
[12:47] camiones  claro  bueno  con  sus  propios
[12:49] 
[12:49] camiones  oo  con  autónomos  pero  son  o  sea
[12:50] 
[12:50] una  empresa  de  transporte
[12:52] 
[12:52] tiene  eso  que  tiene  200  o  se  1000
[12:55] 
[12:55] camiones  y  trabaja  para  un  montón  de
[12:57] 
[12:57] clientes  necesita  un  software  para  que
[12:59] 
[12:59] me  entren  las  cargas  para  ver  el  precio
[13:01] 
[13:01] para  ver  los  costes  para  asignarlo  para
[13:02] 
[13:03] controlar  el  el  tráfico  que  se  llama  no
[13:05] 
[13:05] el  jefe  de  tráfico  tiene  que  ver  dónde
[13:07] 
[13:07] están  los  camiones  si  hay  alguna
[13:08] 
[13:08] incidencia  gestionarla  etcétera  y  luego
[13:10] 
[13:10] todo  el  invoicing  y  todo  entonces  todo
[13:11] 
[13:11] eso  en  7  años  pues  lo  habíamos
[13:14] 
[13:14] construido  para  nosotros  de  Cero  y  lo
[13:16] 
[13:16] que  nos  dimos  cuenta  es  que  lo  habíamos
[13:17] 
[13:17] construido  desde  un  ángulo  totalmente
[13:18] 
[13:18] distinto  o  sea  en  general  los  tms  del
[13:21] 
[13:21] mundo  son  para  que  tengas  la  información
[13:23] 
[13:23] bien  organizada  y  nosotros  desde  el  día
[13:25] 
[13:25] uno  dijimos  Esto  va  de  automatizar
[13:27] 
[13:28] entonces  me  Dios  pues  todo  lo  que  ahora
[13:29] 
[13:29] está  en  boga  no  I  y  el  Machine  learning
[13:33] 
[13:33] y  toda  la  pesca  nosotros  lo  empezamos  a
[13:36] 
[13:36] hacer  el  día  un  porque  estamos
[13:37] 
[13:37] obsesionados  con  que  aquí  lo  hay  que
[13:38] 
[13:38] hacer  es  automatizar  el  proceso  rutas
[13:40] 
[13:40] sobre  todo  No  solo  rutas  por  ejemplo  el
[13:42] 
[13:42] precio  es  nuestro  a  día  de  hoy  es  el
[13:44] 
[13:44] módulo  más  más  que  mejor  se  vende  Vale  y
[13:48] 
[13:48] y  es  un  proceso  muy  [ __ ]  o  sea
[13:50] 
[13:50] entender  bien  Cuál  es  el  precio  de  un
[13:51] 
[13:51] cambio  es  un  mercado  hiper  opaco  Pues
[13:53] 
[13:53] ahí  hay  de  el  precio  de  un  camión  Pues
[13:56] 
[13:56] ahora  mismo  como  le  venga  al  de  venta
[13:59] 
[13:59] normalmente  los  procesos  de  de  en  el
[14:01] 
[14:01] sector  me  refiero  en  el  sector
[14:04] 
[14:04] son  un  coste  más  margen  y  más  o  menos  si
[14:10] 
[14:10] te  digo  la  verdad  si  le  preguntas  a  10
[14:11] 
[14:11] empresas  de  transporte  por  el  mismo  por
[14:13] 
[14:13] la  misma  carga  te  van  a  dar  10  precios
[14:14] 
[14:14] distintos  porque  no  lo  saben  bueno
[14:16] 
[14:16] porque  no  sabe  porque  intentan  ver  a  ver
[14:18] 
[14:18] cuál  es  laes  la  necesidad  del  cliente  y
[14:20] 
[14:20] sabes  es  un  mercado  muy  opaco  muy
[14:22] 
[14:22] complejo  muy  complejo  Entonces  al  final
[14:25] 
[14:25] y  cómo  lo  hacen  todo  muy  estático  es  Oye
[14:28] 
[14:28] pues  mira  est
[14:29] 
[14:29] Esta  es  el  precio  y  vamos  a  dar  siempre
[14:30] 
[14:30] este  precio  y  si  nos  suben  el  coste
[14:32] 
[14:32] Bueno  pues  subiremos  no  pero  todo  mucho
[14:34] 
[14:34] llevado  por  el  coste  en  lugar  de
[14:35] 
[14:35] entender  cuál  es  el  valor  que  estás
[14:36] 
[14:37] aportando  que  al  final  los  al  final
[14:39] 
[14:39] Negocio  donde  captura  valores  cuando  tú
[14:40] 
[14:40] entiendes  Qué  valor  le  aportas  a  un  tío
[14:42] 
[14:42] y  por  lo  tanto  el  precio  va  asociado  al
[14:44] 
[14:44] valor  que  aportas  no  al  coste  que  tú
[14:45] 
[14:45] tienes  correcto  y  esto  tú  lo  vendes  como
[14:48] 
[14:48] software  Con  qué  pricing  O  sea  con  el
[14:51] 
[14:51] valor  que  le  aportas  tal  cual  porque
[14:53] 
[14:53] además  como  o  sea  nosotros  lo  que
[14:55] 
[14:55] hicimos  en  el  en  eh  Por  primera  primera
[14:58] 
[14:58] vez  en  nuestra  historia  o  por  lo  menos
[15:01] 
[15:01] en  mi  vida  en  lugar  de  ir  con  una  idea
[15:03] 
[15:03] fija  de  esto  es  lo  que  quiero  vender  Y
[15:04] 
[15:04] esto  es  lo  que  voy  a  hacer  y  este  es  el
[15:06] 
[15:06] cliente  fuimos  al  mercado  con  una  hoja
[15:08] 
[15:08] en  blanco  Entonces  yo  cogí  el  teléfono  y
[15:10] 
[15:10] llamé  a  todo  tipo  de  empresas  pequeñas
[15:13] 
[15:13] medianas  grandes  clientes  y  gente  que
[15:15] 
[15:15] conozco  de  Oye  que  te  Mola  camiones
[15:18] 
[15:19] gente  eso  es  pero  tanto  los  propietarios
[15:22] 
[15:22] de  la  carga  que  se  llaman  los  cargadores
[15:24] 
[15:24] vale  coca-cola  el  corte  inglés  y  lo  que
[15:27] 
[15:27] sea  a  las  empresas  de  logística  Pues  el
[15:29] 
[15:29] DHL  de  turn  y  tal  entonces  eh  nosotros  o
[15:34] 
[15:34] sea  yo  hablé  con  con  todos  Hoja  en
[15:37] 
[15:37] blanco  y  el  objetivo  es  a  ver  dónde  me
[15:39] 
[15:39] lleva  el  Mercado  o  sea  sin  sin  ningún
[15:41] 
[15:41] tipo  de  qué  negocio  hay  aquí  que  no
[15:42] 
[15:42] hemos  visto  hasta  ahora  porque  el  que
[15:44] 
[15:44] teníamos  no  está  creciendo  efectivamente
[15:45] 
[15:45] Oye  vamos  a  ver  qué  es  lo  que  qué  es  lo
[15:47] 
[15:47] que  tiene  sentido  por  dónde  Pita  esto  no
[15:48] 
[15:48] y  ahí  es  donde  Eh  Pues  de  repente  empezó
[15:52] 
[15:52] a  pitar  en  los  grandes  en  los  grandes  de
[15:54] 
[15:54] logística  vale  Y  les  empezó  a  molar
[15:56] 
[15:56] entonces  empezamos  a  tener
[15:57] 
[15:57] conversaciones  con  ellos  para  ver  qué  es
[15:59] 
[16:00] lo  que  hay  que  venderles  y  cómo  se  vende
[16:01] 
[16:01] no  y  cómo  lo  hacían  estos  porque  se
[16:02] 
[16:02] hablado  de  500  1000  camiones  esto  ya  es
[16:05] 
[16:05] un  follón  para  hacerlos  en  software
[16:06] 
[16:06] tienen  muchos  más  es  una  locura  tí  una
[16:08] 
[16:08] locura  cómo  lo  hacían  ellos  lo  que
[16:09] 
[16:09] tienen  es  muchas  divisiones  y  lo  que
[16:11] 
[16:11] hacen  es  todo  muy  estático  al  final  lo
[16:13] 
[16:13] que  o  sea  la  manera  de  teléfono  Excel
[16:17] 
[16:17] bueno  y  tienen  sus  tses  tienen  sus
[16:19] 
[16:19] propios  software  son  software
[16:20] 
[16:20] razonablemente  estáticos  lo  que  hacen
[16:21] 
[16:21] por  ejemplo  en  muchos  casos  Es  verdad
[16:24] 
[16:24] que  cada  uno  se  gestiona  un  poco
[16:25] 
[16:25] distinto  No  pero  en  muchos  casos  lo  que
[16:26] 
[16:26] hacen  es  tener  siempre  el  mismo  número
[16:27] 
[16:27] de  camiones  entonces  si  yo  tengo
[16:29] 
[16:29] independientemente  de  las  cargas  que  me
[16:30] 
[16:30] entren  Yo  quiero  tener  100  camiones  o
[16:32] 
[16:32] 200  camiones  en  la  puerta  del  almacén
[16:34] 
[16:34] todos  los  días  ya  y  con  eso  lo  voy
[16:36] 
[16:36] gestionando  y  lo  que  me  lo  que  no  puedo
[16:38] 
[16:38] dar  Pues  es  lo  que  les  damos  a  un  Track
[16:39] 
[16:39] o  les  no  es  entonces
[16:41] 
[16:41] eh  nuestro  aproach  es  totalmente
[16:43] 
[16:43] distinto  es  al  revés  [ __ ]  vamos  a  hacer
[16:45] 
[16:45] un  Forecast  vamos  a  ver  cuáles  son  Cómo
[16:47] 
[16:47] van  fluctuando  Y  en  lugar  de  tener  200
[16:48] 
[16:48] camiones  todo  el  día  ahí  vamos  a  ver
[16:50] 
[16:50] cuántos  necesitas  cada  día  y  nosotros  te
[16:51] 
[16:51] ayudamos  a  que
[16:57] 
[16:57] flexibilicen  exceso  de  capacidad  cuando
[16:59] 
[16:59] Hay  pocas  cargas  y  tengas  falta  de
[17:00] 
[17:00] capacidad  cuando  hay  muchas  porque  al
[17:02] 
[17:02] final  lo  que  haces  es  por  un  lado  estás
[17:03] 
[17:03] perdiendo  dinero  y  por  otro  lado  estás
[17:05] 
[17:05] teniendo  que  ir  al  mercado  a  comprar
[17:07] 
[17:07] extra  no  entonces  nuestro  nuestra  idea
[17:09] 
[17:09] siempre  fue  Cómo  flexibilizando  la
[17:12] 
[17:12] operación  lo  mismo  con  el  precio  los
[17:14] 
[17:14] precios  en  el  sector  son  muy  estáticos
[17:16] 
[17:16] el  precio  que  al  final  es  el  que  el
[17:18] 
[17:18] cargador  le  repercute  a  su  cliente  me
[17:20] 
[17:20] imagino  sí  no  entiendo  yo  porque  final
[17:22] 
[17:22] Met  en  su  en  su  canal  de  costes  Claro  sí
[17:24] 
[17:24] como  como  sea  pero  sí  vale
[17:29] 
[17:29] puede  pasar  que  tú  optimices  también  a
[17:30] 
[17:30] estos  cargadores  que  dejen  de  necesitar
[17:32] 
[17:32] un  Track  porque  tienen  su  flota  bien
[17:34] 
[17:34] optimizada  sería  perfecto  o  sea  te  estás
[17:37] 
[17:37] canalizando  Te  estás  canibalizado
[17:39] 
[17:39] potencialmente  con  el  software  al  final
[17:41] 
[17:41] es  un  mercado  tan  gigantesco  que  sería
[17:42] 
[17:42] un  poco  sería  un  poco  arrogante  pensar
[17:45] 
[17:45] que  o  o  puede  pasar  que  tú  como  software
[17:48] 
[17:48] no  como  marketplace  eh  le  tengas  que
[17:51] 
[17:51] recomendar  un  competidor  de  un  Track  No
[17:53] 
[17:53] eso  es  lo  que  ese  es  otro  tipo  de
[17:55] 
[17:55] negocio  clar  es  otro  tipo  de  negocio  que
[17:57] 
[17:57] te  metes  ya  en  un  modelo  operativo  es  lo
[17:59] 
[17:59] que  se  llaman  los  4  pls  o  F  pls  eh  que
[18:01] 
[18:01] no  es  no  es  nuestro  negoci  O  sea  la  idea
[18:03] 
[18:03] que  nosotros  tenemos  O  sea  no
[18:19] 
[18:19] conectándola  molar  pero  no  es  tan
[18:22] 
[18:22] obvio  al  final  darle  esa  solución  O  sea
[18:25] 
[18:25] eso  se  optimizara  el  mercado  pero  no
[18:27] 
[18:27] necesariamente  las  empresas  del  mercado
[18:29] 
[18:29] entonces  tienes  hay  muchos  conflictos  de
[18:31] 
[18:31] intereses  ahí  para  ver  cómo  cómo  lanzar
[18:33] 
[18:33] Quién  es  el  primero  que  pone  toda  su
[18:35] 
[18:35] capacidad  para  que  su  competencia  la  use
[18:37] 
[18:37] y  la  y  la  gestione  No  eso  es  un  poco
[18:39] 
[18:39] tiene  sus  complejidades  pero  es  un  pero
[18:41] 
[18:41] efectivamente  desde  un  mto  de  vista  de
[18:42] 
[18:42] Mercado  eso  es  lo  que  lo  que  optimizara
[18:44] 
[18:44] el  o  ayudaría  opar  el  mercado  cuántos
[18:46] 
[18:46] clientes  tenéis  en  el  software  dos  dos
[18:49] 
[18:49] grandes  dos  grandes  y  es  precio  a  medida
[18:51] 
[18:52] venta  Enterprise  tal  cual  vale  o  sea  no
[18:54] 
[18:54] es  por  Palé  o  por  kilómetro  o  por  tal  si
[18:58] 
[18:58] no  es  per  también  depende  nosotros  no
[19:00] 
[19:00] vendemos  el  software  completo  Bueno  a  un
[19:02] 
[19:02] cliente  hemos  vendido  el  software
[19:03] 
[19:03] completo  y  a  otro  solamente  el  módulo
[19:05] 
[19:05] por  ejemplo  de  pricing  no  y  y  ahora
[19:07] 
[19:07] tenemos  un  pipeline  razonablemente
[19:09] 
[19:09] grande  y  realmente  cada  uno  tiene  una
[19:11] 
[19:11] necesidad  distinta  por  lo  tanto  le
[19:12] 
[19:12] vendemos  o  sea  es  un  es  un  paquete  de  de
[19:14] 
[19:14] los  módulos  que  tenemos  un  poco
[19:16] 
[19:16] customizado  se  está  volviendo  a  al
[19:19] 
[19:19] product  Market
[19:20] 
[19:20] fit  Noa  dos  clientes  con  dos  productos
[19:23] 
[19:23] diferentes  con  un  pricing  hecho  A  medida
[19:25] 
[19:25] hay  pipeline  no  que  significa  que  veis
[19:27] 
[19:27] sí  sí  sí  interesada  en  comprar  pero  o
[19:29] 
[19:29] sea  estáis  arrancando  arrancando  tal
[19:31] 
[19:31] cual  bueno  como  que  estamos  levantando
[19:32] 
[19:32] ronda  Seat  está  levantando  ronda  se  tal
[19:34] 
[19:34] cual  Sí  sí  y  tu  cabeza  Dónde  está  en  el
[19:37] 
[19:37] marketplace  o  en  el  software  el  99%  en
[19:40] 
[19:40] el  software  ahora  mismo  pero  porque  es
[19:42] 
[19:42] lo  que  desarrollo  es  que  el  marketplace
[19:44] 
[19:44] Funciona  muy  bien  o  sea  llevamos  7  años
[19:46] 
[19:46] eh  lo  hemos  conocemos  el  negocio  muy
[19:49] 
[19:49] bien  tengo  gente  super  buena  que  está
[19:51] 
[19:51] lidero  HM  ya  te  digo  los  clientes  van  o
[19:54] 
[19:54] sea  el  feedback  de  cliente  es  muy  bueno
[19:56] 
[19:56] el  negocio  es  rentable  el  crecimiento  no
[19:59] 
[19:59] es  brutal  pero  super  curioso  eh  antes  de
[20:03] 
[20:03] de  intentar  entender  Cómo  llegamos  aquí
[20:05] 
[20:05] aprovecho  para  recordar  que  hoy  tenemos
[20:07] 
[20:07] a  a  decatlón  que  es  novedad  que  por
[20:10] 
[20:11] cierto  recuerdo  que  busca  startup  para
[20:12] 
[20:12] colaborar  con  ellas  y  si  queréis
[20:14] 
[20:14] información  podéis  Buscar  información  en
[20:16] 
[20:16] la  descripción  del  vídeo  o  en  su  página
[20:19] 
[20:19] de  linkedin  decatlón  Open  innovation  Así
[20:22] 
[20:22] que  gracias  este  calón  y  iñigo  déjame
[20:24] 
[20:24] entender  un  poquito  la  historia  porque
[20:26] 
[20:26] es  que  si  no  yo  creo  que  no  podemos
[20:27] 
[20:27] seguir  hablas  a  veces  en  pasado  del
[20:29] 
[20:29] marketplace  lo  que  queríamos  lo  que  tal
[20:31] 
[20:31] No  nos  has  dicho  que  dejases  de  crecer
[20:33] 
[20:33] cuéntanos  la  historia  de  un  Track
[20:35] 
[20:35] cronológicamente  y  vamos  a  ver  esos
[20:38] 
[20:38] momentos  clave  que  parece  que  ha  habido
[20:40] 
[20:40] varios  Además  nosotros  o  sea  yo  con
[20:43] 
[20:43] ontrack  nos  conocemos  mucho  porque  samu
[20:46] 
[20:46] no  que  es  uno  de  los  fundadores  de  on
[20:47] 
[20:47] Track  participa  mucho  en  los  eventos  de
[20:49] 
[20:49] po9  a  los  que  vamos  vernate  y  yo  siempre
[20:51] 
[20:51] tuvimos  a  escribano  aquí  en  la  tertulia
[20:53] 
[20:54] creo  que  hace  dos  o  tres  meses  y  tuvimos
[20:55] 
[20:56] a  José  del  barrio  que  que  es  amigo  am  de
[20:58] 
[20:59] entiendo  socio  No  inversor  desde
[21:01] 
[21:01] samaipata  entonces  bueno  tenemos  mucha
[21:03] 
[21:04] gente  en  común  pero  cuéntanos  esa
[21:06] 
[21:06] historia  Cómo  arranca  y  Cuáles  han  sido
[21:08] 
[21:08] esos  momentos  clave  empezáis  en  2016
[21:11] 
[21:11] empezamos  en  2016  quién  empieza  Pues
[21:13] 
[21:13] mira  empezamos  primer  día  escribano  y  yo
[21:15] 
[21:15] dos  eh  dos  porque  luego  llegáis  a  ser
[21:18] 
[21:18] bueno  te  quiero  decir  escribano  yo  y
[21:21] 
[21:21] Antonio  Antonio  es  el  el  el  que  digamos
[21:24] 
[21:24] nos  trae  la  idea  de  que  de  los  camiones
[21:27] 
[21:27] a  encima  de  la  mesa  qué  hacía  Antonio  no
[21:29] 
[21:29] lo  conozco  Antonio  nos  lo  presentó  un
[21:31] 
[21:31] amigo  Trabaja  trabajaba  en  logística  No
[21:33] 
[21:33] sé  exactamente  dónde  eh  Y  bueno  trajo  la
[21:36] 
[21:36] idea
[21:37] 
[21:37] del  del  mundo  de  los  transportes  eso  es
[21:40] 
[21:40] tenía  él  tenía  una  idea  muy  concreta  de
[21:41] 
[21:41] lo  que  quería  hacer  nosotros  no  acabamos
[21:43] 
[21:43] aplicando  su  idea  vale  Pero  espera  que
[21:45] 
[21:45] él  fue  el  germen  no  y  nos  lo  contó  sí  Y
[21:49] 
[21:49] entonces  empezamos
[21:51] 
[21:51] eh  ent  yo  lo  primero  es  que  ya  me  Bueno
[21:53] 
[21:53] a  yo  conozco  a  Antonio  veo  que  tiene
[21:55] 
[21:55] sentido  empezamos  a  hacer  el  empieza  a
[21:57] 
[21:57] hacer  el  análisis  y  digo  di  yo  creo  que
[21:59] 
[21:59] aquí  puede  haber  algo  chulo  Y  entonces
[22:01] 
[22:01] busco  a  alguien  un  un  socio  técnico  y
[22:04] 
[22:04] ahí  es  donde  conozco  a  a  escribano  y
[22:07] 
[22:07] escribano
[22:08] 
[22:08] eh  Javi  me  dice  que  Oye  que  le  encantado
[22:11] 
[22:11] pero  que  lo  suyo  es  el  producto  entonces
[22:13] 
[22:13] Bueno  vamos  hay  que  buscar  un  cto  me
[22:14] 
[22:14] dice  tengo  al  cto  perfecto  que  era  samu
[22:17] 
[22:17] entonces  así  es  como  empezamos  que  venía
[22:19] 
[22:19] de  del  ligo  que  venía  de  ligo  bueno
[22:21] 
[22:21] Estaba  justo  saliendo  degiro  y  quería
[22:22] 
[22:22] volver  a  España  y  estaba  buscando
[22:24] 
[22:24] entonces  bueno  Tuvimos  una  reunión  nos
[22:26] 
[22:26] molamos  y  y  y  decidió  founder  Sí  sí
[22:29] 
[22:29] founder  vamos  es  que  él  es  verdad  que
[22:32] 
[22:32] empezó  desde  Alemania  no  esta  en  Madrid
[22:34] 
[22:34] con  nosotros  pero  al  mes  y  poco  de  quién
[22:37] 
[22:37] más  hay  de  fundadores  y  luego  entró  eh
[22:41] 
[22:41] Gonzalo  que  venía  de  logística  también
[22:43] 
[22:43] eh  Y  más  tarde  como  unos  meses  más  tarde
[22:46] 
[22:46] entreo  rica  que  le  dimos  también  el
[22:50] 
[22:50] título  de  de  founder  se  total  late
[22:53] 
[22:53] founder  pero  realmente  cinco  operando
[22:55] 
[22:55] Antonio  salió  de  de  on  pero  sí  Sí  sí
[22:58] 
[22:58] muchísimos  y  a  día  de  hoy  yo  Considero
[23:01] 
[23:01] que  fue  un  un  error  pero  es  raro  no  es
[23:04] 
[23:04] muy  común  o  sea  al  final  la  realidad  es
[23:07] 
[23:07] que
[23:09] 
[23:09] el  yo  creo  que  durante  muchos  meses  o  o
[23:12] 
[23:12] de  hecho  muchos  años  realmente  no
[23:14] 
[23:14] funcionamos  como  founders  en  el  sentido
[23:16] 
[23:16] de  que  yo  mi  idea  yo  venía  de  haber
[23:18] 
[23:18] vendido  ya  eh  ontrack  Y  mi  idea  era
[23:21] 
[23:21] nevera  y  entonces  la  la  idea  que  tenía  A
[23:23] 
[23:23] lo  mejor  demasiado  eh  inocente  En  ese
[23:26] 
[23:26] sentido  era  Oye  voy  voy  a  montar  esto
[23:28] 
[23:28] pero  a  la  vez  voy  a  hacer  otras  cosas  y
[23:29] 
[23:29] tal  entonces  voy  a  empezar  a  montar  aquí
[23:30] 
[23:30] un  equipo  y  que  lo  lidere  pero  luego
[23:32] 
[23:32] nunca  fui  capaz  probablemente  o  sea
[23:34] 
[23:34] seguro  que  error  por  mi  parte  pero  nunca
[23:36] 
[23:36] fui  capaz  de  que  eh  el  equipo  fuera
[23:39] 
[23:39] mínimamente  autónomo  eh  primero  nunca
[23:41] 
[23:41] cedí  las  riendas  de  levantar  capital  que
[23:43] 
[23:43] es  uno  de  las  cosas  Entonces  lo  hice  yo
[23:45] 
[23:45] solo  t  tú  eras  has  sido  siempre  ceo  el
[23:48] 
[23:48] que  claro  y  entonces  bueno  por  muchas
[23:50] 
[23:50] razones  yo  creo  que  Se  generó  una  Din
[23:52] 
[23:52] elity  en  ese  momento  con  tanto  founder
[23:54] 
[23:54] uno  que  tiene  la  idea  dos  que  sois  Los
[23:56] 
[23:56] Originales  originales  y  otros  que  van
[23:58] 
[23:58] viniendo  más  tarde  más  allá  de  los
[24:00] 
[24:00] números  que  no  lo  voy  a  compartir  pero
[24:02] 
[24:02] es  un  Cristo  o  sea  un  absoluto  Cristo  eh
[24:04] 
[24:04] Porque  luego  Además  más  que  otros  pero
[24:07] 
[24:07] todo  el  mundo  tiene  un  todos  todos
[24:09] 
[24:09] tenemos  algo  parecido  todos  tenemos  muy
[24:12] 
[24:12] poco  después  de  haber  levantado  O  sea  a
[24:13] 
[24:13] día  de  hoy  todos  tenemos  una  [ __ ]  te
[24:15] 
[24:15] diré  empezáis  con  poco  y  luego  levantáis
[24:16] 
[24:16] mucho  y  luego  eso  es  y  luego  empezamos  a
[24:19] 
[24:19] o  sea  empezamos  a  a  capturar  a  base  de
[24:21] 
[24:21] stock  options  y  tal  Bueno  no  sé  al  final
[24:23] 
[24:23] sabes  qué  pasa  que  e  yo  creo  que  no  hice
[24:26] 
[24:26] un  buen  trabajo  a  la  hora  de  traer  er  a
[24:28] 
[24:28] los  a  los  fundadores  y  de  montar  la
[24:29] 
[24:29] compañía  de  cero  también  yo  creo  que  en
[24:31] 
[24:31] ese  momento  estaba  un  poco  desquiciado
[24:33] 
[24:33] con  la  ansiedad  de  montar  algo  y  de
[24:35] 
[24:35] lanzar  y  tal  Y  eso  fue  un  por  qué
[24:38] 
[24:38] estabas  desquiciado  con  necesidad  de
[24:40] 
[24:40] porque  montar  algo  pues  porque  el  vacío
[24:42] 
[24:42] después  de  la  nevera  roja  yo  vendí  la
[24:45] 
[24:45] nevera  tenía  29  años  estaba  sentado  en
[24:47] 
[24:47] mi  casa  sin  hacer  nada  eh  Y  tenía  la
[24:50] 
[24:50] sensación  de  que  el  mundo  estaba
[24:51] 
[24:51] aprendiendo  y  haciendo  cosas  a  toda
[24:52] 
[24:52] [ __ ]  yo  estaba  sin  hacer  nada  estaba
[24:54] 
[24:54] en  en  Y  entonces  me  enteró  la  ansiedad
[24:57] 
[24:57] de  de  empezar  algo  y  no  fui  capaz  de
[25:00] 
[25:00] ahora  lo  veo  en  perspectiva  y  digo  vaya
[25:02] 
[25:02] [ __ ]  no  y  pero  sí  sí  era  un  Dream  Team
[25:06] 
[25:06] era  lo  que  yo  quería  también  porque  en
[25:08] 
[25:08] la  nevera  era  un  Dream  Team  se  hablaba
[25:11] 
[25:11] en  el  nuestro  mundillo  decía  [ __ ]  esta
[25:12] 
[25:12] gente  on  trck  acabé  de  fichar  un  Dream
[25:15] 
[25:15] Team  todos  founders  y  luego  seguiste
[25:18] 
[25:18] contratando  gente  muy  top  y  luego  fueron
[25:21] 
[25:21] Sí  pero  yo  creo  o  sea  el  equipo  fundador
[25:23] 
[25:23] era  la  [ __ ]  O  sea  la  peña  que  que
[25:26] 
[25:26] traje  era  o  sea  increíble  muchísimo
[25:28] 
[25:28] mejor  que  yo  en  absolutamente  todo  por
[25:30] 
[25:30] eso  pensé  [ __ ]  si  es  que  yo  no  soy
[25:31] 
[25:31] necesario  pero  luego  nunca  fui  capaz  de
[25:33] 
[25:33] que  eso  funcionara  no  sé  muy  bien  Por
[25:34] 
[25:34] qué  empezáis  con  dinero  propio  Sí  porque
[25:38] 
[25:39] tú  acababas  de  vender  la  nevera  roja  y
[25:42] 
[25:43] eh  escribano  había  vendido  una  venta  más
[25:46] 
[25:46] pequeñita  creo  no  su  negocio  a  a  de
[25:51] 
[25:51] turist  Planet  no  me  salía  al  only  Planet
[25:54] 
[25:54] Y  luego  el  eh  otra  gente  que  incorporas
[25:57] 
[25:57] es  gente  que  ha  ido  muy  bien  no  O  sea
[25:58] 
[25:58] que  ha  tenido  aunque  no  sean  fundadores
[26:00] 
[26:00] quizá  como  ejecutivos  gente  que  le  ha
[26:01] 
[26:01] ido  muy  bien  con  lo  cual  asumo  que  con
[26:03] 
[26:03] capacidad  de  invertir  eh  Quién  mete  la
[26:05] 
[26:05] pasta  inicial  Sí  pero  no  la  pasta
[26:07] 
[26:07] inicial  la  meto  yo  tú  yo
[26:09] 
[26:09] eh  No  les  pido  que  metan  creo  recordar
[26:12] 
[26:12] eh  o  a  lo  mejor  muy  poco  eh  y  muy  rápido
[26:16] 
[26:16] somos  capaces  de  levantar  la  serie  s
[26:18] 
[26:18] Cómo  de  rápidos  6  meses  seis  meses  o  sea
[26:22] 
[26:22] en  cuanto  tuvimos  las  primeras  cargas
[26:23] 
[26:23] ten  todos  los  fundadores  ahí
[26:25] 
[26:26] eh  no  falta  yo  creo  que  faltaba  Uno  Vale
[26:30] 
[26:30] Sí  yo  creo  que  teníais  un  equipillo
[26:32] 
[26:32] pequeñito  un  equipo  pequeño  empezamos  a
[26:33] 
[26:33] hacer  cargas  teníamos  un  mvp  pues  lo
[26:35] 
[26:35] típico  hicimos  el  no  el  by  The  Book  con
[26:38] 
[26:38] una  diferencia  es  que  ya  gastamos  mucho
[26:41] 
[26:41] al  final  es  un  equipo
[26:42] 
[26:42] caro  desde  el  día  un  yo  me  encontraba
[26:45] 
[26:45] bastante  despegado  en  general  de  o  más
[26:48] 
[26:48] despegado  por  ejemplo  lo  que  estoy  ahora
[26:50] 
[26:50] con  el  Sas  y  despegado  de  qué  de  la
[26:53] 
[26:53] operación  del  día  a
[26:54] 
[26:54] día
[26:56] 
[26:56] y
[26:58] 
[26:58] Por  qué  gastáis  mucho  porque
[27:04] 
[27:04] fichário  éramos  eh  interns  eh  pagábamos
[27:09] 
[27:09] una  [ __ ]  o  sea  yo  ahora  lo  veo  y  digo
[27:11] 
[27:11] jod  tío  Qué  vergüenza  pero  en  ese
[27:13] 
[27:13] momento  no  teníamos  dinero  no  hubiera
[27:15] 
[27:15] existido  la  roja  si  no  hubieras  hecho
[27:17] 
[27:17] scrapy  total  seguramente  probablemente
[27:18] 
[27:18] probablemente  pero  vamos  pero  fue  muy
[27:20] 
[27:20] exagerado  fue  muy  bestia  eh  Y  entonces
[27:23] 
[27:23] cuando  empecé  esto  dije  esto  no  me
[27:24] 
[27:24] vuelve  a  pasar  porque  claro  la  la
[27:26] 
[27:26] gestión  también  de  gente  muy  Junior  es
[27:28] 
[27:28] muy  dura  entonces  dije  esto  no  me  vuelve
[27:30] 
[27:30] a  pasar  voy  a  crear  un  equipo  de  [ __ ]
[27:31] 
[27:31] madre  ya  y  va  a  salir  todo  bien  y  el
[27:33] 
[27:33] problema  es  que  esa  tampoco  es  la  la
[27:35] 
[27:35] solución  no  y  tampoco  es  el  camino  al
[27:37] 
[27:37] final  eh  Bueno  es  sentido  muchos
[27:39] 
[27:39] aprendizajes  entonces  empezáis  a  quemar
[27:41] 
[27:41] pasta  y  levantáis  una  ronda  Seat  con
[27:42] 
[27:42] tramos  una  ronda  s  empieza  a  crecer  a
[27:44] 
[27:44] saco  quién  quién  invierte  po9  Point  n
[27:48] 
[27:48] comn  que  tenemos  eso  Entonces  teníais
[27:51] 
[27:51] métricas  ya  eh  si  había  algo  de  revenue
[27:52] 
[27:53] algo  de  Había  algo  de  revenue  o  sea
[27:54] 
[27:54] ellos  compraron  que  el  mercado  era
[27:55] 
[27:55] gigante  vale  que  tenía  tenamos  empezaba
[27:58] 
[27:58] a  crecer  vale  Y  que  el  equipo  era  muy
[28:00] 
[28:00] bueno  equipo  equipo  y  al  final  Yo  creo
[28:02] 
[28:02] que  esa  es  la  eh  Ese  es  el  el  racional
[28:05] 
[28:05] que  siguen  eh  y  efectivamente  el  mercado
[28:07] 
[28:07] era  gigante  el  equipo  era  muy  bueno  y
[28:09] 
[28:09] esto  crecía  bueno  los  primeros  meses  de
[28:11] 
[28:11] hecho  levantamos  la  serie  a  también  como
[28:13] 
[28:13] muy  rápido  después  de  de  la  Sid  porque
[28:16] 
[28:16] porque  crecía  toda  [ __ ]  estábamos
[28:18] 
[28:18] creciendo  pues  sabía  meses  de  20  30%  mes
[28:22] 
[28:22] contra  mes  y  y  o  sea  tenías  que
[28:25] 
[28:25] contratar  para  tener  más  operaciones
[28:26] 
[28:26] para  poder  soportarlo  oa  te  acuerdas
[28:28] 
[28:28] facturación  en  la  serie  a  no  no  tío  pero
[28:32] 
[28:33] menos  que  ahora  menos  que  ahora  sí  sí  O
[28:35] 
[28:35] sea  estaríais  en  facturación  bruta  J  No
[28:38] 
[28:38] sabría  decir  de  un  millón  o  pocos
[28:40] 
[28:40] millones  no  yo  creo  que  no  yo  creo
[28:42] 
[28:42] porque  es  que  el  millón  Lo  alcanzamos
[28:44] 
[28:44] bastante  rápido  pero  es  que  tío  No  sé
[28:46] 
[28:46] tengo  muy  mala  memoria  tío  No  ya  lo
[28:47] 
[28:47] siento  e  yo  creo  no  más  de  un  millón
[28:50] 
[28:50] seguro  yo  creo  Eh  entonces  en  la  serie  a
[28:52] 
[28:52] ya  levantamos  la  serie  A  quién  es  serie
[28:54] 
[28:54] a  atómico  es  el  que  lidera  tengo  también
[28:56] 
[28:56] Euro  y  tiene  otos  Y  cuánto  dinero  has
[28:59] 
[28:59] levantado  hasta  aquí  64  millones  Perdona
[29:03] 
[29:03] O  sea  la  s  sería  1  millón  Med  serie  a  no
[29:07] 
[29:07] la  Sit  2  la  serie  a8  dos  la  se  25  la
[29:11] 
[29:11] serie  B  algo  así  sí  ya  no  me  acuerdo
[29:13] 
[29:13] bien  por  ahí  ya  te  digo  que  sí  unos  60
[29:17] 
[29:17] sé  que  el  número  total  son  como  60  y
[29:19] 
[29:19] pico  millones  65  64  millones  vale  una
[29:21] 
[29:21] locura  una  [ __ ]  locura  vamos
[29:23] 
[29:23] eh  Y  un  un  poco  sin  sentido  no  eh  pero
[29:27] 
[29:27] Bueno  entonces  crecis  crecis  crecis
[29:49] 
[29:49] [Música]
[29:56] 
[29:56] contratándose  pero  por  negocio  No  era  la
[29:59] 
[29:59] H  efectivamente  Y  luego  los  márgenes
[30:01] 
[30:01] eran  muy  malos  y  tal  no  entonces  o  sea
[30:03] 
[30:03] márgenes  ese  20  25%  que  has  dicho  eso  es
[30:06] 
[30:06] de  ahora  eso  antes  era  antes  el  10  8  7
[30:09] 
[30:09] nu  depende  er  eran  márgenes  muy  chungos
[30:12] 
[30:12] muy  difícil  hacer  dinero  con  esos
[30:13] 
[30:13] márgenes  no  entonces
[30:15] 
[30:15] e  nada
[30:17] 
[30:17] pues  un  momento  en  el  que  efectivamente
[30:19] 
[30:19] el  negocio  empezó  como  a  justo  Cuando
[30:21] 
[30:21] entró  la  serie  b  y  de  qué  año  estamos
[30:25] 
[30:25] hablando
[30:26] 
[30:26] 2018  esto  201  fundar  mu  rápido  no  muy
[30:30] 
[30:30] rápido  muy  rápido  muy  Bestia  y  y  ahí  la
[30:35] 
[30:35] la  serie  B  los  seis  primeros  meses  de  la
[30:36] 
[30:36] serie  B  empezamos  a  crecer  pero  de
[30:38] 
[30:38] repente  se  para  o  sea  como  que  se  para
[30:40] 
[30:40] en  2019  y  justo  Eh  pues  se  había  hiper
[30:44] 
[30:44] complicado  la  empresa  estamos  c  países
[30:46] 
[30:46] mer  cambia  el  mercado  cambia  el  mercado
[30:48] 
[30:48] no  cambia  Pero  es  verdad  que  nuestro  eh
[30:51] 
[30:51] A  nosotros  nos  afecta  muchísimo  el  cómo
[30:53] 
[30:53] sea  el  el  cómo  vaya  la  la  macroeconomía
[30:56] 
[30:56] el
[30:58] 
[30:58] las  cargas  que  se  mueven  depende  mucho
[31:00] 
[31:00] efectivamente  el  consumo  no  Y  entonces
[31:03] 
[31:03] Hay  momentos  en  los  que  de  repente  el
[31:04] 
[31:04] consumo  baja  y  de  repente  Pues  ves  que
[31:07] 
[31:07] los  clientes  no  eran  tan  fieles  como
[31:08] 
[31:08] pensabas  o  que  no  está  no  sé  Ah  nos
[31:10] 
[31:10] encontramos  con  un  we  más  pero  sobre
[31:11] 
[31:11] todo  el  principal  es  la  complejidad
[31:13] 
[31:13] interna  eso  es  teníamos  éramos  200
[31:17] 
[31:17] personas  estábamos  en  cinco  países  no
[31:18] 
[31:18] espera  en  España  Francia  UK  y  Holanda
[31:22] 
[31:22] cuatro
[31:24] 
[31:25] países  y  enada  dos  tres  líneas  de
[31:28] 
[31:28] negocio  era  hper  complejo  que  eran
[31:29] 
[31:29] marketplace  que  tenías  el  marketplace
[31:32] 
[31:32] local  luego  empezamos  a  hacer  también  lo
[31:34] 
[31:34] que  es  la  carga  completa  que  es  como  un
[31:36] 
[31:37] taxi  si  quieres  no  sé  de  a  llenas  un
[31:40] 
[31:40] camión  claro  un  camión  completo  luego
[31:42] 
[31:42] dijimos  venga  esto  a  nivel  nacional  y
[31:44] 
[31:44] luego  lanzamos  una  línea  que  es
[31:46] 
[31:46] internacional  entonces  empezamos  a
[31:47] 
[31:47] mandar  de  Pues  de  España  al  norte  Europa
[31:51] 
[31:51] eh  lo  dicho  al  final  era  un  negocio
[31:54] 
[31:54] hiper  complejo  entonces  tomamos  la
[31:56] 
[31:56] decisión  de  aquí  y  hay  que  hay  que
[31:57] 
[31:57] reducir  y  cuando  estábamos  en  ese
[31:59] 
[31:59] proceso  de  hecho  ya  habíamos  tomado  la
[32:01] 
[32:01] decisión  de  reducir  viene  el  covid  Eh
[32:03] 
[32:03] entonces  pudimos  hacer  una  pequeña
[32:04] 
[32:04] reducción  de  plantilla  justo  antes  del
[32:06] 
[32:06] covid  porque  es  lo  que  teníamos  planeado
[32:08] 
[32:08] Pero  claro  con  el  covid  la  facturación
[32:10] 
[32:10] nos  bajó  un  50  6%  de  un  día  para  otro  de
[32:14] 
[32:14] repente  p  Por  qué  Porque  nuestro  el
[32:17] 
[32:17] e-commerce  pero  es  que  nuestro  negocio
[32:19] 
[32:19] No  está  100%  liado  ecommerce  nosotros
[32:20] 
[32:20] tenemos  muchos  nosotros  teníamos
[32:22] 
[32:22] clientes  que  eran  que  proveían  a
[32:23] 
[32:23] fábricas  de  coches  se  industria
[32:27] 
[32:27] bebidas  H  es  que  todo  lo  que  es  oreca  a
[32:31] 
[32:31] la  [ __ ]  cero  clo  Entonces  ha  hay
[32:33] 
[32:33] clientes  que  fueron  a  cero  hay  otros  que
[32:34] 
[32:34] crecieron  Pero  bueno  para  nosotros  el  mi
[32:36] 
[32:36] baj  un  50%  un  50%  de  repente  de  un  día
[32:38] 
[32:38] para  otro  nuestra  nuestra  facturación
[32:40] 
[32:40] tardamos  un  año  y  medio  en  recuperar  la
[32:42] 
[32:42] facturación  un  año  y  medio  currando  eh  y
[32:46] 
[32:46] de  hecho  cuando  estabiliz  la  facturación
[32:48] 
[32:48] que  es  en  finales  de  2021  es  cuando  digo
[32:53] 
[32:53] tío  esta  complejidad  hay  que  o  sea  no  no
[32:55] 
[32:55] tiene  ningún  sentido  la  empresa  no
[32:57] 
[32:57] ninguna  no  estamos  haciendo  un  buen
[32:58] 
[32:58] trabajo  desde  un  punto  de  vista
[32:59] 
[32:59] estratégico  de  dónde  salía  la
[33:00] 
[33:00] complejidad  o  sea  realmente  eh  dónde  le
[33:02] 
[33:02] veías  el  el  cuando  cuando  tú  tienes
[33:06] 
[33:06] muchas  o  en  mi  caso  cuando  teníamos
[33:07] 
[33:07] muchas  líneas  de  negocio  en  un  mercado
[33:09] 
[33:09] que  ya  de  por  sí  es  complejo  en  muchos
[33:11] 
[33:11] mercados  era  muy  difícil  identificar
[33:13] 
[33:13] Cuáles  son  las  palancas  para  hacer
[33:14] 
[33:14] crecer  o  para  mejorar  un  negocio  era  muy
[33:17] 
[33:17] difícil  porque  tenías  muchos  tipos  de
[33:19] 
[33:19] clientes  distintos  era  un  poco
[33:21] 
[33:21] Interesante  pero  no  tenías  Clara  Cuál
[33:22] 
[33:23] era  la  oportunidad  eso  es  y  en  cada
[33:25] 
[33:25] mercado  entender  las  palancas  del
[33:27] 
[33:27] mercado  era  [ __ ]  y  entonces  decías  no
[33:29] 
[33:29] Pues  a  lo  mejor  es  un  precio  Venga  pues
[33:30] 
[33:30] bajo  los  precios  pero  no  era  solamente
[33:32] 
[33:32] el  precio  es  a  lo  mejor  también  el  mix
[33:34] 
[33:34] de  clientes  pero  el  mix  de  clientes  aquí
[33:35] 
[33:35] pero  no  en  UK  en  UK  el  mix  de  clientes
[33:37] 
[33:37] parece  que  es  bueno  pero  el  problema  de
[33:38] 
[33:38] UK  es  la  geografía  entonces  tenías  que
[33:40] 
[33:40] ir  o  sea  el  problema  cuando  expandes
[33:43] 
[33:43] llams  Y  esto  es  el  el  1.0  del  no  del
[33:45] 
[33:45] Libro  de  la  startup  no  escales  hasta  que
[33:48] 
[33:48] no  tengas  claro  el  el  negocio  No
[33:50] 
[33:50] Entonces  nosotros  empezamos  a  escalar
[33:52] 
[33:52] pensando  que  teníamos  claro  el  negocio  y
[33:54] 
[33:54] no  lo  teníamos  tan  claro  entonces  lo  que
[33:55] 
[33:56] haces  es  que  escalas  con  complejidad
[33:57] 
[33:57] totalmente  y  adás  la  complejidad  nos  ha
[33:59] 
[33:59] pasado  lo  mismo  a  nosotros  eh  o  sea  Creo
[34:01] 
[34:01] que  creo  que  a  ninguna  startup  no  le  ha
[34:02] 
[34:02] pasado  esto  o  sea  es  es  el  el  1.0
[34:06] 
[34:06] también  de  de  escalar  es  escalar  cosas
[34:08] 
[34:08] que  están  rotas  que  no  hay  que  hacerlo
[34:09] 
[34:09] pero  lo  haces  claro  efectivamente  con  la
[34:11] 
[34:11] esperanza  de  que  escalando  metiendo
[34:13] 
[34:13] gente  Alguien  lo  arreglará  nunca  pasa
[34:16] 
[34:16] eso  es  pas  eso  es  el  problema  es  que  no
[34:18] 
[34:18] encuentras  ni  el  problema  ya  de  tanta
[34:19] 
[34:19] gente  que  has  metido  y  tantos  procesos  y
[34:21] 
[34:21] capas  Ese  es  el  tema  de  repente  hay
[34:23] 
[34:23] tanta  Peña  que  no  sabes  ni  lo  que  hay  tú
[34:25] 
[34:25] estás  tan  lejos  sí  Qué  dices  esto  O  sea
[34:27] 
[34:27] no  hay  manera  de  resolverlo  Entonces
[34:29] 
[34:29] cómo  lo  resuelvo  tenemos  que  hacer
[34:30] 
[34:30] Tenemos  que  eliminar  países  eliminar
[34:32] 
[34:32] líneas  de  negocio  tenemos  que  despedir  a
[34:34] 
[34:34] gente  y  pasáis  de  200  y  pico  personas  a
[34:37] 
[34:37] 50  a  50  [ __ ]  sí
[34:41] 
[34:41] 2021  221  Eh  sí  Bueno  ya  no  éramos  200  eh
[34:46] 
[34:46] habíamos  hecho  una  reducción  antes  y  tal
[34:47] 
[34:47] A  lo  mejor  1  y  ahí  habéis  levantado  toda
[34:49] 
[34:49] la  pasta  ya  o  todavía  no  ahí  hemos
[34:51] 
[34:51] levantado  toda  la  pasta  sí  60  millones
[34:54] 
[34:54] justo  amente  Sí  y  la  conversación  con
[34:55] 
[34:55] los  inversores  cuál  es
[34:58] 
[34:58] pues  hay  que  sobrevivir  claro  y  les  dije
[35:00] 
[35:00] no  al  final  es  un  plan  digo  mira  el
[35:02] 
[35:02] negocio  no  va  como  pensamos  el  no  va
[35:04] 
[35:05] como  queremos  como  nos  gustaría  que
[35:06] 
[35:06] fuera  tenemos  que  hacer  una  reducción
[35:08] 
[35:08] tenemos  que  hacer  que  esta  empresa  sea
[35:09] 
[35:09] rentable  y  de  ahí  vamos  a  decir  vamos  a
[35:11] 
[35:11] ver  qué  opciones  tenemos  tuviste  apoyo
[35:13] 
[35:13] de  todos  Sí  la  verdad  que  en  ese  sentido
[35:15] 
[35:16] he  tenido  muchísima  suerte  con  los
[35:17] 
[35:17] inversores  han  sido  siempre  mu  porque  es
[35:19] 
[35:19] lo  peor  que  le  puedes  decir  a  un
[35:20] 
[35:20] inversor  No  sí  Bueno  le  puedes  decir  que
[35:22] 
[35:23] vas  a  cerrar  directamente  ya  pero  eso
[35:24] 
[35:24] casi  forma  parte  del  plan  más  que  eh  voy
[35:27] 
[35:27] a  sí  que  seguir  no  voy  a  frenar  sí  voy  a
[35:30] 
[35:30] hacer  Esto  rentable  sí  Y  luego  ya
[35:33] 
[35:33] veremos  no  pero  claro  luego  ya  veremos
[35:34] 
[35:34] hacer  un  100x  que  es  lo  que  busca  el
[35:36] 
[35:36] inversor  no  eso  no  lo  es  muy  difícil  o
[35:38] 
[35:38] eso  que  les  dije  También  oye  con  no  lo
[35:39] 
[35:39] vas  a  conseguir  de  hecho  eh  al  un
[35:42] 
[35:42] inversor  que  se  enfadó  que  [ __ ]  normal
[35:45] 
[35:45] al  final  o  sea  dentro  de  que  todos  han
[35:46] 
[35:46] sido  muy  supportive  Es  normal  que  que  le
[35:48] 
[35:48] pique  a  alguien  no  esto  luego  el  tiempo
[35:50] 
[35:50] nos  daado  la  razón  todos  nuestros
[35:52] 
[35:52] competidores  los  que  hacían  el  modelo
[35:54] 
[35:54] anterior  marketplace  todos  han  acabado
[35:57] 
[35:57] en  banca  rota  o  se  hace  poco  conoy  Por
[36:00] 
[36:00] qué  es  esto  porque  es  es  Es  al  final  tú
[36:03] 
[36:03] lo  que  intentas  en  el  en  este  sector  es
[36:06] 
[36:06] eh  o  sea  nosotros  lo  que  intentamos  es
[36:08] 
[36:08] irrumpir  lo  va  ae  tecnología  es  decir
[36:10] 
[36:10] que  con  la  tecnología  vamos  a  ser
[36:11] 
[36:11] capaces  de  operar  de  una  manera  más
[36:12] 
[36:12] eficiente  que  tú  que  usas  un  Excel
[36:14] 
[36:14] exagerando  un  poco  no  e  El  problema  es
[36:18] 
[36:18] que  este  es  un  un  sector  de  volumen  y
[36:21] 
[36:21] con  volumen  y  un  Excel  puede  ser  muy
[36:24] 
[36:24] eficiente  entonces  mis  volúmenes  y  una
[36:26] 
[36:27] tecnología  de  la  NASA  los  volúmenes  de
[36:28] 
[36:29] DHL  y  papel  y  voli  ellos  van  a  ser
[36:31] 
[36:31] muchísimo  más  eficientes  simplemente
[36:32] 
[36:32] porque  tienen  volumen  y  las  y  lo  que
[36:35] 
[36:35] hicimos  fue  todas  las  startups  lo  que
[36:37] 
[36:37] hemos  hecho  ha  sido  infravalorar  la
[36:38] 
[36:38] cantidad  de  volumen  que  es  necesario
[36:40] 
[36:40] para  que  teas  una  idea  esto  de  hecho  ya
[36:43] 
[36:43] nos  lo  dijeron  porque  el  inversor  que  me
[36:46] 
[36:46] dijo  Oye  ten  cuidado  que  está  mal  ese
[36:48] 
[36:48] tío  ya  me  dijo  la  cantidad  de  volumen
[36:49] 
[36:49] que  necesitas  es  salvaje  él  era  el  coo
[36:51] 
[36:51] de  una  empresa  que  hacía  esto  mismo  de
[36:54] 
[36:54] la  manera  antigua  en  Europa  facturaba
[36:56] 
[36:56] 700  millones  y  me  decía  nosotros  aún  no
[36:58] 
[36:58] tenemos  el  volumen  suficiente  para  ser
[36:59] 
[36:59] de  verdad  eficientes  y  tú  estabas  de
[37:01] 
[37:01] acuerdo  700  millones  clo  Yo  pensaba  que
[37:03] 
[37:03] exageraba  pero  de  repente  ves  convoy  que
[37:05] 
[37:06] es  una  empresa  americana  que  ha
[37:06] 
[37:07] levantado  800  millones  que  la  última
[37:08] 
[37:08] valoración  fueron  3200
[37:10] 
[37:10] millones  y  de  la  noche  a  la  mañana
[37:12] 
[37:12] cierra  facturando  700  kg  Cierra  porque
[37:15] 
[37:15] no  tiene  suficiente  volumen  porque  no
[37:17] 
[37:17] han  sido  capaces  de  generar  las
[37:18] 
[37:18] eficiencias  necesarias  con  un  huevo  de
[37:20] 
[37:20] tecnología  pero  con  mucho  menos  volumen
[37:22] 
[37:22] que  sus  competidores  y  lo  mismo  le  ha
[37:24] 
[37:24] pasado  a  una  alemana  hace  poco  que
[37:25] 
[37:25] también  a  ha  ido  a  a  banca  rota  un
[37:28] 
[37:28] competidor  nuestro  alemán  Entonces  yo
[37:30] 
[37:30] creo  que  tuvimos  la  suerte  de  Verle  las
[37:32] 
[37:32] orejas  al  lobo  un  año  antes  que  estos  y
[37:35] 
[37:35] decir  aquí  hay  que  recortar  cuando  está
[37:37] 
[37:37] todo  el  mundo  levantando  millonadas  21
[37:41] 
[37:41] el  pueses  en  ese  momento  nosotros
[37:43] 
[37:43] dijimos  todo  lo  contrario  aquí  hay  que
[37:45] 
[37:45] recortar  ser  eficientes  y  tal  Entonces
[37:47] 
[37:47] el  22  fue  el  año  de  la  de  la  de  vamos
[37:50] 
[37:50] del  foco  en  en  ser  en  ser  en  ser
[37:53] 
[37:53] eficientes  y  conseguimos  llevar  el
[37:55] 
[37:55] negocio  a  rentabilidad  o  sea  22  c
[37:57] 
[37:57] positivo  final  el  el  negocio  nosotros
[38:00] 
[38:00] aparte  o  sea  el  negocio  me  refiero  a
[38:02] 
[38:03] toda  la  gente  entonces  lo  que  es  la
[38:04] 
[38:04] unidad  de  negocio  sin  contar  tecnología
[38:06] 
[38:06] porque  la  gente  de  tecnología  en  estamos
[38:09] 
[38:09] pensando  en  Oye  qué  hacemos  con  esto  a
[38:11] 
[38:11] lo  mejor  hay  que  buscar  otra  línea  de
[38:12] 
[38:12] negocio  Y  qué  tal  Entonces  ahí  es  cuando
[38:14] 
[38:14] sale  la  idea  de  por  qué  no  toda  la  gente
[38:17] 
[38:17] de  tecnología  la  metemos  en  una  en  una
[38:19] 
[38:19] nueva  empresa  que  sea  el  Sas  contra
[38:21] 
[38:21] technologies  que  se  llama  ahora  y  vamos
[38:23] 
[38:23] a  licenciar  nuestra  nuestra  Bueno  no  es
[38:25] 
[38:25] una  afilal  son  dos  emp  distintas  y  lo
[38:27] 
[38:27] único  que  comparten  es  un  accionista
[38:29] 
[38:29] común  vale  pero  tiene  el  mismo  captable
[38:32] 
[38:32] o  sea  no  no  no  no  no  el  Sas  eh  No  tiene
[38:36] 
[38:36] MEC  hab  empezado  de  cero  prácticamente
[38:38] 
[38:38] sí  habéis  aportado  tecnología  hemos
[38:40] 
[38:40] aportado  tecnología  hay  un  porcentaje  de
[38:43] 
[38:43] los  accionistas  actuales  eso  es  que  son
[38:45] 
[38:45] los  accionistas  actuales  eso  es  tienen
[38:46] 
[38:46] un  porcentaje  pequeño  vamos  a  decir  del
[38:49] 
[38:49] accionariado  y  los  fundadores  hemos
[38:51] 
[38:51] cogido  la  mayoría  porque  básicamente  la
[38:53] 
[38:53] conversación  fue  Oye  el  y  Esto  fue  hace
[38:56] 
[38:56] esto  ha  sido  hace  4  meses  dijimos  Oye  el
[38:59] 
[38:59] Sas  parece  que  tira  tenemos  ya  dos
[39:00] 
[39:00] clientes  tenemos  un  buen  pipeline  más  o
[39:03] 
[39:03] menos  sabemos  Cuál  es  el  ticket  medio
[39:04] 
[39:04] Cuáles  son  los  márgenes  y  esto  tiene  muy
[39:06] 
[39:06] buena  pinta  ciclos  de  venta  larguísimos
[39:08] 
[39:08] pero  tiene  muy  buena  pinta  porque  es
[39:09] 
[39:09] Enterprise  puro  pero  tiene  buena  pinta
[39:11] 
[39:12] vamos  a  apostar  por  ello  ahora  bien  hay
[39:15] 
[39:15] que  ver  cómo  lo  organizamos  Porque  si  me
[39:17] 
[39:17] pedís  que  yo  esté  los  próximos  7  años
[39:19] 
[39:19] con  las  diluciones  que  puedo  tener  con
[39:21] 
[39:21] el  porcentaje  que  tengo  es  que  no  lo  veo
[39:23] 
[39:23] claro  qué  os  quedaba  al  equipo  fundador
[39:25] 
[39:25] nada  un  15  en  total  entre  todo  entre  cco
[39:27] 
[39:27] bueno  no  entre  Samo  y  yo  porque  somos
[39:29] 
[39:29] los  que  nos  quedamos  los  demás  fueron
[39:31] 
[39:31] saliendo  eso  es  entonces  eh  o  sea  es  que
[39:34] 
[39:34] no  es  que  no  lo  vamos  no  lo  veo  no  no  me
[39:37] 
[39:37] veo  ahora  mismo  eh  entonces
[39:40] 
[39:40] Oye  la  conversación  fue  mu  muy  honesta
[39:43] 
[39:43] con  ellos  y  y  además  o  sea  en  el  modelo
[39:45] 
[39:45] Venture  ontrac  1.0  es  un  cero  es  un  cero
[39:50] 
[39:50] O  sea  no  habrá  retorno  el  model  porque
[39:51] 
[39:51] habéis  levantado  60  millones  de  euros
[39:53] 
[39:53] claro  Nunca  es  estáis  facturando  dos
[39:55] 
[39:55] netos  eh  Por  muy  rentable  que  sea  no  te
[39:58] 
[39:58] va  a  generar  millones  de  de  bit  al  año
[40:02] 
[40:02] con  lo  cual  llegar  a  60  millones  que  es
[40:04] 
[40:04] la  preferencia  del  captable  no  es  lo  que
[40:06] 
[40:06] primero  cobran  los  inversores  antes  de
[40:08] 
[40:08] que  quede  algo  No  hay  manera  nada  nada
[40:10] 
[40:10] con  lo  cual  es  virtualmente  un  cero  para
[40:12] 
[40:12] ellos  que  no  lo  vas  a  cerrar  ese  negocio
[40:14] 
[40:14] No  tampoco  se  lo  vas  a  regalar  a  nadie
[40:16] 
[40:16] no  no  no  para  nada
[40:17] 
[40:18] no  vamos  a  y  los  dividendos  van  a  Bueno
[40:21] 
[40:21] a  los  bisis  efectivamente  Y  al  equipo
[40:23] 
[40:23] gestor  eso  es  y  ahí  está  un  negocio  que
[40:26] 
[40:26] vaya  creciendo  Y  que  sea  oe  pues  sí
[40:28] 
[40:28] puedes
[40:29] 
[40:29] ir  hay  casos  eh  de  bisis  que  han  llegado
[40:33] 
[40:33] a  regalar  las  acciones  de  una  empresa
[40:35] 
[40:35] que  que  ha  llegado  a  un  punto  así  no
[40:38] 
[40:38] porque  al  emprendedor  no  es  nuestro  caso
[40:40] 
[40:40] no  te  digo  porque  quizá  Investiga  eh  Por
[40:43] 
[40:43] si  puedes  convencer  alguno  de  ellos  no
[40:45] 
[40:45] porque  al  bisi  no  le  mueve  nada  la  aguja
[40:47] 
[40:47] cobrar  un  dividendo  de  200.000  eur  pero
[40:51] 
[40:51] nada  si  es  un  fondo  un  poco  grande  casi
[40:53] 
[40:53] le  da  un  problema  porque  no  es  lo  que
[40:55] 
[40:55] espera  lo  que  espera  es  vender  las
[40:56] 
[40:56] acciones  a  un  múltiplo  interesante  o
[40:58] 
[40:58] cero  y  y  ha  habido  eh  bisis  que  por
[41:03] 
[41:03] ejemplo  una  que  que  me  sale  es  gumroad
[41:06] 
[41:06] sí  que  es  una  plataforma  de  e-commerce
[41:09] 
[41:09] de  productos  de  ebooks  y  y  conocimiento
[41:12] 
[41:12] No  que  levantaron  rondas  vio  que  no  iba
[41:15] 
[41:15] a  seguir  el  camino  Venture  y  y  los
[41:17] 
[41:18] inversores  regalaron  o  vendieron  por
[41:20] 
[41:20] cuatro  pesetas  sus  acciones  y  se  la
[41:22] 
[41:22] quedó  el  emprendedor  y  ahora  está
[41:23] 
[41:23] generando  profits  No  claro  que  ahora
[41:25] 
[41:25] adems  de  coj  sería  el  caso  ideal  de  un
[41:27] 
[41:27] on  trck  no  que  es  un  negocio  bueno  bueno
[41:29] 
[41:29] en  el  on  trck  un  efectivamente  ont  Track
[41:30] 
[41:30] uno  es  un  negocio  Bueno  pero  es  terrible
[41:32] 
[41:32] para  un  BC  Claro  ese  es  el  tema  y  es
[41:34] 
[41:34] terrible  para  un  fundador  que  tiene
[41:35] 
[41:35] bisis  Eso  es  porque  tú  ahí  No  puedes  ver
[41:37] 
[41:38] o  sea  más  allá  de  un  salario  es  muy
[41:40] 
[41:40] difícil  ver  retorno  del  capital  de  todo
[41:42] 
[41:42] el  trabo  y  nadie  va  a  recibir  nada  de  Sí
[41:44] 
[41:44] entonces  bueno  eso  hay  que  hay  que  ver
[41:46] 
[41:46] por  ahora  no  hemos  tenido  conversación
[41:48] 
[41:48] este  tipo  porque  había  alguno  que  ha
[41:49] 
[41:49] dicho  oye  te  vendo  Y  tal  Pero  por  ahora
[41:50] 
[41:50] se  quedan  y  y  luego  lo  que  tienen  es  un
[41:53] 
[41:53] porcentaje  del  tien  un  un  ticket  de
[41:56] 
[41:56] lotería  del  Sas  no  que  les  ha  salido
[42:00] 
[42:00] cara  la  valoración  pero  a  ver  Quizá  si
[42:02] 
[42:02] te  sale  bien  aquí  esto  te  puede  llegar  a
[42:04] 
[42:04] devolver  el  dinero  pero  recapitalizar
[42:07] 
[42:07] para  que  el  equipo  emprendedor  que  sois
[42:09] 
[42:09] los  fundadores  de  ontrac  2.0  samu  yo
[42:11] 
[42:11] samu  y  tú  Y  habéis  levantado  pasta  eh
[42:15] 
[42:15] Por  ahora  no  estamos  en  ell  ahora  es
[42:17] 
[42:17] rentable  no  no  Y  quién  paga  la  falta  de
[42:21] 
[42:21] rentabilidad  por  ahora  la  pasta  que
[42:22] 
[42:22] teníamos  en  el  banco  de  ontrac  1.0  o  sea
[42:25] 
[42:25] forma  parte  de  la  aportación  eso  es  eso
[42:27] 
[42:27] es  vale  Y  has  dicho  que  ahora  te
[42:28] 
[42:28] planteas  si  era  levantar  una  ronda  Bueno
[42:29] 
[42:29] ahora  Estamos  levantando  una  ronda
[42:31] 
[42:31] porque  no  nos  quedan  más  huevos  que  que
[42:33] 
[42:33] levantar  capital  e  y  estamos  haciendo
[42:36] 
[42:36] rondas  Sí  una  ronda  Sí  y  cuál  es  el
[42:38] 
[42:38] horizonte  de  on  trct  Cómo  se  llama
[42:40] 
[42:40] ontrac  technologis  on  technologies  Cuál
[42:42] 
[42:42] es  el  horizonte  de  ontrack
[42:44] 
[42:44] technologies  Pues  no  sé  he  dejado  de
[42:48] 
[42:48] pintarme  Horizontes
[42:50] 
[42:50] eh  el  sentido  de  que  me  echo  muchas  eh
[42:53] 
[42:53] Muchas  historietas  en  mi  cabeza  no  a  lo
[42:55] 
[42:55] largo  de  los  años  y  al  final
[42:57] 
[42:57] nunca  sale  como  como  esperas  para  bien  o
[42:59] 
[42:59] para  mal  qui  decir
[43:01] 
[43:01] que  yo  creo  lo  que  tenemos  encima  de  la
[43:04] 
[43:04] mesa  es  un  yo  creo  es  un  muy  buen
[43:06] 
[43:06] producto  y  lo  que  creo  que  puede  tener
[43:08] 
[43:08] un  impacto  de  la  [ __ ]  en  los  grandes
[43:10] 
[43:10] empresas  de
[43:12] 
[43:12] transporte  Entonces  yo  creo  que  hay  un
[43:14] 
[43:14] buen  negocio  aquí  además  el  feedback
[43:16] 
[43:16] siempre  está  siendo  muy  bueno  cada  vez
[43:17] 
[43:17] que  vamos  a  hablar  con  ellos  lo
[43:19] 
[43:19] entienden  ven  el  aporte  de  valor  son
[43:22] 
[43:22] ciclos  de  venta  muy  largos  entonces
[43:24] 
[43:24] necesitamos  dos  años  de  capital  yo  creo
[43:26] 
[43:26] año  y  medio  de  capital  para  poder  llegar
[43:28] 
[43:28] a  rentabilidad  o  para  para  ciclo  de
[43:30] 
[43:30] venta  sí  el  ciclo  de  venta  yo  creo  que
[43:32] 
[43:32] está  hemos  tenido  suerte  porque  hemos
[43:34] 
[43:34] cerrado  dos  clientes  muy  rápido  pero  el
[43:37] 
[43:38] ciclo  de  venta  yo  creo  que  va  a  estar  en
[43:39] 
[43:39] torno  a  los  10  12  meses  algo  así  si  has
[43:41] 
[43:41] llegado  hasta  aquí  es  que  este  contenido
[43:43] 
[43:43] te  está  proporcionando  valor  y
[43:45] 
[43:45] justamente  analizando  Las  métricas  del
[43:47] 
[43:47] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[43:49] 
[43:49] 70  por  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[43:52] 
[43:52] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[43:54] 
[43:54] pediría  por  favor  que  si  os  está
[43:55] 
[43:55] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[43:57] 
[43:57] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[43:59] 
[43:59] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[44:02] 
[44:02] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[44:03] 
[44:03] gracias  y  no  te  planteas  que  uno  de  los
[44:06] 
[44:06] problemas  que  has  tenendo  en  un  Track  es
[44:08] 
[44:08] levantar  demasiada  pasta  totalmente
[44:10] 
[44:11] sería  mejor  No  levantar  nada  de  pasta
[44:12] 
[44:12] para  un  trck  technologies  sería
[44:14] 
[44:14] muchísimo  mejor  no  levantar  nada  de
[44:16] 
[44:16] pasta  pero  es  imposible  es  imposible
[44:18] 
[44:18] ahora  miso  imp  porque  tenes  un  equipo  de
[44:20] 
[44:20] tecnología  caro  tenemos  un  equipo  de
[44:22] 
[44:22] tecnología  caro  claro  y  tenemos  doses
[44:24] 
[44:24] que  es  muy  poco  tío  y  tenéis  todavía  no
[44:26] 
[44:26] tenes  suficiente  negocio  para  para  pagar
[44:28] 
[44:28] costes  nuestra  apuesta  es  que  eh  vamos  a
[44:31] 
[44:31] ser  más  rápidos  en  llegar  a  rentabilidad
[44:34] 
[44:34] y  en  y  en  Acceder  al  mercado  porque  ya
[44:36] 
[44:36] tenemos  el  producto  eso  es  una  ventaja
[44:38] 
[44:38] el  producto  ya  está  o  sea  realmente  a
[44:40] 
[44:40] nosotros  nos  cuesta  optimizar  el
[44:42] 
[44:42] producto  a  un  cliente  y  colocárselo
[44:44] 
[44:44] entre  uno  y  dos  meses  máximo  cuánto
[44:46] 
[44:46] tiempo  tardasteis  desde  el  producto
[44:48] 
[44:48] hecho  a  medida  para  on  trck  a  poder
[44:50] 
[44:50] meter  un  third  party  usando  ese  producto
[44:54] 
[44:54] pues  o  sea  producti  la  herramienta
[44:56] 
[44:56] interna  como  tres  o  cuatro  meses  solo
[44:58] 
[44:58] contando  con  que  hay  muchas  ñapas  vale
[45:01] 
[45:01] claro  o  sea  no  es  un  producto  es  que
[45:03] 
[45:03] empezamos  a  vend  funcionará  muy  bien
[45:05] 
[45:05] claro  es  un  o  sea  ahora  ya  ahora  ya  está
[45:07] 
[45:07] bien  ya  llevamos  un  año  haciendo  esto
[45:09] 
[45:09] pero  el  primer  cliente  fue  no  primero
[45:11] 
[45:11] vendelo  y  luego  empezamos  a  con  la  línea
[45:13] 
[45:13] de  código  no  hagamos  al  revés  Entonces
[45:15] 
[45:15] vendimos  el  cliente  que  fue  bastante
[45:16] 
[45:16] rápido  tuvimos  suerte  el  tío  lo  quería
[45:19] 
[45:19] todo  y  entonces  tuvimos  que  empezar  a
[45:20] 
[45:21] trabajar  entonces  fueron  tres  meses  Pues
[45:23] 
[45:23] eso  a  lo  mejor  le  cobraste  y  durante  TR
[45:25] 
[45:25] meses  no  no  pudo  ver  nada  eh  No  no
[45:28] 
[45:28] funciona  así  el  o  sea  Nosotros  le
[45:29] 
[45:29] cobramos  el  por  la  implementación
[45:31] 
[45:31] inmediatamente  inmediatamente  él  vio
[45:33] 
[45:33] como  íbamos  Claro  pero  Cuándo  empezó  a
[45:35] 
[45:35] usarlo  a  los  tres  meses  más  o  menos  TR
[45:38] 
[45:38] meses  sí  empezó  a  usar  el  grueso  de  las
[45:40] 
[45:40] funcionalidades  luego  tardamos  creo  que
[45:42] 
[45:42] otros  tres  más  o  menos  en  ir  puliendo
[45:44] 
[45:44] las  ñapas  que  teníais  internas  de
[45:47] 
[45:47] gestión  Eso  es  para  dárselas  a  a  un
[45:49] 
[45:49] cliente  externo  eso  es  y  a  día  de  hoy
[45:51] 
[45:51] tiene  un  vamos  el  producto  perfectamente
[45:54] 
[45:54] funcionando  y  y  tú  os  apuntáis  a  a  una
[46:00] 
[46:00] segunda  vida  de  on  trck  eh  porque  al
[46:02] 
[46:02] final  estáis  por  ahora  sí  estáis  refund
[46:05] 
[46:05] otra  compañía  Así  es  Sí  sí  con  un  subset
[46:07] 
[46:08] de  Los  Socios  no  erais  cinco  seis  Solo
[46:10] 
[46:10] quedáis  dos  los  otros  han  ido
[46:12] 
[46:12] yendo  y  vosotros  dos  tenéis  pila  y  veis
[46:17] 
[46:17] mercado  y  tenéis  ganas  de  hacerlo  Sí  de
[46:19] 
[46:19] hecho  hablamos  muy  Honestamente  entre
[46:20] 
[46:20] nosotros  de  qué  queremos  hacer  eh
[46:23] 
[46:23] estaríamos  dispuestos  a  empezar  algo  de
[46:24] 
[46:24] cero  él  y  yo  perfectamente  pero  por  qué
[46:27] 
[46:27] no  esto  al  final  llevamos  7  años  en  el
[46:29] 
[46:29] sector  lo  conocemos  un  sector  muy  opaco
[46:31] 
[46:31] O  sea  hay  que  generar  poder  comprenderlo
[46:34] 
[46:34] y  entrar  no  es  fácil  Entonces  yo  creo
[46:36] 
[46:36] que  genera  ciertas  barreras  de  entrada
[46:38] 
[46:38] no  el  el  el  conocimiento  que  tenemos
[46:40] 
[46:40] Ahora  hay  que  ver  o  hay  que  ver  si  si
[46:43] 
[46:43] efectivamente  crece  a  la  velocidad  que
[46:44] 
[46:44] tiene  que  crecer  somos  capaces  de
[46:45] 
[46:45] enganchar  a  los  clientes  conseguimos  el
[46:48] 
[46:48] el  revenido  que  esperamos  etcétera  eh
[46:50] 
[46:51] cuánta  gente  tenéis  en  ont  technologies
[46:53] 
[46:53] 20  18
[46:56] 
[46:56] bastantes  pero  porque  son  las  que
[46:58] 
[46:58] teníais  de  un  Track  claro  con  menos  que
[47:00] 
[47:00] esto  no  podéis  principalmente  sí
[47:02] 
[47:02] Probablemente  sí  con  menos  que  esto  sí
[47:04] 
[47:04] vamos  a  intentar  que  no  pero  vale  Sí
[47:07] 
[47:07] vale  a  lo  mejor  sí  no  s  tampoco  te  creas
[47:09] 
[47:09] que  estamos  haciendo  el  ejercicio  de
[47:10] 
[47:10] exactamente  cuánta  gente  menos  es  que  no
[47:14] 
[47:14] no  no  podemos  recortar  mucho  más  ya  Cómo
[47:19] 
[47:19] ha  sido  el  proceso  de  de  los  fundadores
[47:22] 
[47:22] eh  que  se  van  bajando  del  barco  con  los
[47:24] 
[47:24] años  no  porque  7  años  muchos  la  vida
[47:27] 
[47:27] cambia  no  para  la  gente  el  negocio  Pues
[47:29] 
[47:29] toma  toma  diferentes  direcciones  pero
[47:31] 
[47:31] como  emprendedores  es  duro  no  que  se  te
[47:33] 
[47:33] baje  un  compañero  de  viaje  del  barco
[47:35] 
[47:35] nada  tampoco  yo  creo  que  lo  comprendí
[47:38] 
[47:38] muy  bien  o  sea  cada  uno  se  fue  bajando
[47:40] 
[47:40] por  motivos  personales  siempre
[47:42] 
[47:42] personales  sí  siempre  personales  y  yo  lo
[47:45] 
[47:45] entiendo  al  final  nadie  quiere  estar  en
[47:46] 
[47:46] una  empresa  que  para  abajo  Bueno  es  lo
[47:49] 
[47:49] que  tiene  lanzado  es  lo  que  tiene
[47:52] 
[47:52] haberla  lanzado  Yo  también  yo  tengo  que
[47:53] 
[47:53] agradecer  el  hecho  de  haberme  eh  o  sea
[47:56] 
[47:56] todo  lo  que  he  pasado  a  mí  me  ha  hecho
[47:57] 
[47:57] aprender  la  de
[47:59] 
[47:59] Dios  en  todos  los  aspectos  a  nivel
[48:01] 
[48:01] profesional  y  a  nivel  personal  Entonces
[48:04] 
[48:04] no  no  puedo  quejarme  ni  un  poco  de  todo
[48:07] 
[48:07] de  todo  de  todo  esto  y  y  con  ellos  con
[48:10] 
[48:10] los  fundadores  vamos  con  mis  socios  he
[48:12] 
[48:12] aprendido  un  huevo  y  cada  uno  Pues  mira
[48:15] 
[48:15] uno  se  fue  pues  tenía  que  irse  a  vivir  a
[48:17] 
[48:17] Brasil  no  le  queda  más  huevos  pues  se
[48:18] 
[48:19] tuvo  que  ir  Javi  de  hecho  pues  Tuvo  una
[48:22] 
[48:22] niña  y  tal  y  decidió  que  quería  cambiar
[48:24] 
[48:24] de  vida  a  poco  al  final  cada  uno  fue
[48:27] 
[48:27] saliendo  por  sus  propios  motivos  y  y  y
[48:31] 
[48:31] nosotros  Sam  mu  y  yo  nos  miramos  Y  di
[48:32] 
[48:32] Oye  qué  hacemos  tío  seguimos  no  tal  y
[48:34] 
[48:34] decidimos  que  que  sí  qué  os  hizo  seguir
[48:37] 
[48:38] Pues  que  yo  estoy  muy  a  gusto  tío  No  sé
[48:40] 
[48:40] O  sea  no  hay  nada  Quizás  es  al  revés  no
[48:42] 
[48:42] es  Qué  te  hace  salir  no  sé  nada  tío  o
[48:44] 
[48:44] sea  conozco  el  sector  me  encanta  la
[48:45] 
[48:46] empresa  que  hemos  construido  me  encanta
[48:47] 
[48:47] la  cultura  que  tenemos  eh  creo  que
[48:49] 
[48:49] tenemos  un  conocimiento  eh  difícil  de
[48:52] 
[48:52] imitar  de  del  mercado  acceso  a  a  Pues  a
[48:57] 
[48:57] los  teléfonos  que  tenemos  que  acceder
[48:58] 
[48:58] para  poder  vender  una  buena  tecnología
[49:01] 
[49:01] la  empresa  a  mí  me  encanta  me  encanta
[49:03] 
[49:03] cómo  la  hemos  creado  me  encanta  la  gente
[49:05] 
[49:05] que  hay  después  de  todo  lo  que  hemos
[49:06] 
[49:06] pasado  Peña  que  ha  estado  ahí  aguantando
[49:08] 
[49:08] como  vamos  estoicos  y  y  después  de  todo
[49:12] 
[49:12] tío  es  acojonante  Entonces  no  y  estoy
[49:14] 
[49:14] muy  contento  O  sea  no  hay  nada  que  me
[49:15] 
[49:15] haga  decir  no  me  quema  ya  ya  y  lo  digo
[49:18] 
[49:18] porque  o  sea  empatizando  contigo  eh
[49:20] 
[49:20] tiene  mérito  o  sea  son  duros  estos  7
[49:22] 
[49:22] años  eh  son  7  años  muy  intensos  de
[49:24] 
[49:24] cambios  grandes  o  ir  de  250  personas  a
[49:27] 
[49:27] 50  no  200  no  llegamos  a  200  personas  a
[49:31] 
[49:31] 50  eh  levantar  decenas  de  millones  de
[49:34] 
[49:34] euros  y  luego  que  se  te  frene  el  negocio
[49:36] 
[49:36] así  en  golpe  de  golpe  eso  o  sea  Pasa  un
[49:39] 
[49:39] pasa  una  tasa  personal  segurísimo  y
[49:41] 
[49:41] además  tú  has  ido  a  hacer  el  fan  Racing
[49:43] 
[49:43] tú  te  has  comido  explicarle  al  fan
[49:46] 
[49:46] Racing  Oye  esto  no  crece  vamos  a  vamos  a
[49:49] 
[49:49] buscar  un  plan  b  un  plan  c  o  o  los  que
[49:51] 
[49:51] haga  falta  yo  te  diré  que  en  el  eh
[49:56] 
[49:56] para  mí  emocionalmente  ha  sido  muchísimo
[49:58] 
[49:58] más  duros  los  años  de  2017  a  2021  los  de
[50:02] 
[50:02] crecimiento  Sí  que  todos  los  después  ser
[50:05] 
[50:05] muchísimo  más  serio  Por  qué  no  sé  por
[50:09] 
[50:09] qué  era  duro  En  aquel  momento  porque  es
[50:11] 
[50:11] muy  divertido  el  hipercentro  muy
[50:13] 
[50:13] divertido  es  una  droga  el  problema  es
[50:16] 
[50:16] ese  es  el  tema  no  y  el  problema  es  es
[50:18] 
[50:18] también  eh  a  nivel  emocional  o  mental
[50:21] 
[50:21] dicho  es  una  droga  como  si  fuera  una
[50:22] 
[50:22] cosa  buena  me  dado  cuenta  digo  no  esto
[50:24] 
[50:24] es  drogas  son  malas  es  que  ese  es  el
[50:26] 
[50:26] tema  es  que  ese  es  el  tema  que  es  una
[50:27] 
[50:27] droga  y  además  eh  No  sé  si  te  pasa  a  ti
[50:30] 
[50:30] pero  yo  no  disfruté  ni  un  día  porque
[50:32] 
[50:32] estás  todo  el  día  pensando  en  el  próximo
[50:35] 
[50:35] paso  en  el  próximo  hito  en  el  próximo
[50:37] 
[50:37] tal  en  en  crecer  y  y  te  lleva  O  sea  hay
[50:40] 
[50:40] una  ansiedad  general  es  esa  droga  es  la
[50:42] 
[50:42] adrenalina  no  que  te  va  llevando  y  te  va
[50:44] 
[50:44] llevando  te  va  llevando  y  y  miro  para
[50:46] 
[50:46] atrás  digo  es  que  no  he  disfrutado  ni  un
[50:47] 
[50:47] minuto  que  sea  para  qué  [ __ ]  he
[50:49] 
[50:49] montado  esto  tío  si  no  no  he  disfrutado
[50:51] 
[50:51] no  Además  no  he  disfrutado  Y  no  he  hecho
[50:53] 
[50:53] disfrutar  porque  porque  voy  tenso  porque
[50:55] 
[50:55] voy  con  te  pones  a  meter  ahí  objetivos
[50:57] 
[50:57] que  no  tienen  ningún  sentido  a  empujar  a
[50:59] 
[50:59] la  peña  que  haga  un  montón  de  cosas  que
[51:00] 
[51:00] no  tien  ni  [ __ ]  idea  porque  tú  no  tienes
[51:01] 
[51:02] ni  [ __ ]  idea  tampoco  o  sea  final  no
[51:04] 
[51:04] tenido  tiempo  de  aprender  tan  rápido
[51:06] 
[51:06] claro  es  una  locura  Yo  sí  que  he
[51:08] 
[51:08] disfrutado  eh  pero  he  sufrido  o  sea  el
[51:10] 
[51:10] el  matiz  es  esa  disfrutar  y  sufrir  a  la
[51:13] 
[51:13] vez  y  y  también  pues  mucha  presión  no
[51:15] 
[51:15] que  tú  te  aplicas  a  ti  mismo  y  que  le
[51:18] 
[51:18] aplicas  a  la  a  la  gente  del  equipo  y  esa
[51:20] 
[51:20] presión  pasa  factura  much  claro  a  ti  y
[51:22] 
[51:22] al  resto  y  y  luego  además  había  un
[51:24] 
[51:24] momento  en  el  que  la  pregunta  me  viene
[51:26] 
[51:26] de  para  qué  yo  esto  para  qué  lo  estoy
[51:27] 
[51:27] haciendo  o  sea  esto  exactamente  que
[51:28] 
[51:28] estoy  haciendo  pues  yo  me  creo  que  estoy
[51:29] 
[51:29] aquí  salvando  el  mundo  y  tengo  aquí  todo
[51:31] 
[51:31] el  mundo  amargado  una  empresa  tío  que  no
[51:33] 
[51:33] sé  lo  que  hace  que  mando  billetes  como
[51:34] 
[51:35] un  animal  o  sea  yo  qué  [ __ ]  estoy
[51:36] 
[51:36] haciendo  tío  con  mi  vida
[51:38] 
[51:38] entonces  un  click  que  me  cambió  2020
[51:41] 
[51:41] 2021  de  no  sé  empezar  a  a  a  Pues  a  hacer
[51:45] 
[51:45] más  introspección  a  entender  y  a  llegar
[51:47] 
[51:47] al  punto  que  es  donde  estoy  momento
[51:49] 
[51:49] catalizador  algo  que  te  hiciera  hacer
[51:50] 
[51:50] esta  reflexión  no  una  no  se  fue
[51:54] 
[51:54] acumulando  Se  fue  acumulando  presión
[51:55] 
[51:56] presión  presión  y  un  momento  en  el  que
[51:57] 
[51:57] dije  esto  como  sigue  así  No  no  no  me  iba
[52:00] 
[52:00] bien  nada  no  me  iba  bien  la  empresa  ni
[52:01] 
[52:01] la  familia  ni  mis  amigos  ni  todo  mal  no
[52:03] 
[52:03] entonces  eh  eh  Pues  hay  un  momento  en  el
[52:05] 
[52:05] que  di  o  cambias  O  se  va  toda  la  [ __ ]
[52:07] 
[52:07] y  y  empecé  a  Pues  a  hacer  un  poco  más
[52:10] 
[52:10] introspección  y  he  llegado  al  punto
[52:11] 
[52:11] ahora  en  el  que  yo  estoy  tranquilo  o  sea
[52:14] 
[52:14] lo  que  tú  dices  de  de  disfrutar  pero
[52:17] 
[52:17] sufrir  para  mí  era  eh  yo  eh  Como  un
[52:22] 
[52:22] péndulo  tío  O  sea  yo  iba  del  del  del
[52:24] 
[52:24] Éxtasis
[52:28] 
[52:28] Sí
[52:30] 
[52:30] yasisi  y  de  lapresión  alas  no  entonces
[52:32] 
[52:32] DEA  vale  eso  es  normal  esto  es  un  martes
[52:35] 
[52:35] como  emprendedor  martes  tal  cual  no  Y
[52:38] 
[52:38] entonces  ahí  es  cuando  dije  qu  [ __ ]
[52:40] 
[52:40] tío  no  quiero  hacera  yo  no  quiero  una
[52:41] 
[52:41] vida  así  tío  yo  no  quiero  una  vida
[52:42] 
[52:42] moviéndome  porque  me  llega  un  mail  y  de
[52:44] 
[52:44] repente  es  un  mail  o  sea  un  trozo  de  de
[52:46] 
[52:46] texto  y  me  hundo  en  la  miseria  o  o  me
[52:49] 
[52:49] creo  el  [ __ ]  amo  es  es  absurdo  Es
[52:51] 
[52:51] ridículo  si  lo  miras  desde  un  punto  de
[52:53] 
[52:53] vista  objetivo  eres  es  para  mí  me
[52:56] 
[52:56] parecía  ridículo  yo  hablo  de  mi  mi
[52:57] 
[52:57] experiencia  personal  entonces  eh  A
[52:59] 
[52:59] través  de  de  Bueno  pues  intentar  hacer
[53:03] 
[53:03] un  poco  de  introspección  y  entender  un
[53:05] 
[53:05] poco  cómo  funciono  yo  como  persona  y  tal
[53:07] 
[53:07] Sí  bueno  busqué  ayuda  saco  Empecé  con
[53:10] 
[53:10] psicoanálisis  y  luego  a  le  é  y  luego
[53:12] 
[53:12] hablé  con  uno  y  con  otro  luego  más
[53:13] 
[53:13] emprendedores  con  artacho  Alejandro
[53:15] 
[53:15] artacho  fue  un  Eh  sí  fue  una  una  buena
[53:19] 
[53:19] ayuda  en  un  momento  dado  también  mu  buen
[53:20] 
[53:21] tío  eh  que  también  ha  sufrido  también
[53:23] 
[53:23] claro
[53:24] 
[53:24] queant  no  nos  pasó  más  o  menos  a  la  vez
[53:26] 
[53:27] y  estábamos  los  lo  contó  todo  aquí  en  el
[53:28] 
[53:29] podcast  uno  de  los  episodios  más  más
[53:31] 
[53:31] buenos  que  tenemos  pues  hombre  la
[53:32] 
[53:32] historia  es  la  [ __ ]  Pues  el  más  o
[53:34] 
[53:34] menos  en  esa  época  eh  eh  Pues  quedamos  a
[53:37] 
[53:37] comer  algunas  veces  y  tal  para  contarnos
[53:39] 
[53:39] estas  [ __ ]  Y  bueno  pues  es  ayuda  no
[53:41] 
[53:41] al  final  ves  ves  a  otros  que  que  también
[53:43] 
[53:44] están  luchando  con  la  misma  [ __ ]
[53:45] 
[53:45] Entonces  cuál  es  el  objetivo  el  objetivo
[53:47] 
[53:47] es  que  solamente  haya  éxtasis  y
[53:48] 
[53:48] felicidad  eso  es  un  absurdo  porque  al
[53:50] 
[53:50] final  porque  un  extremo  te  lleva  al  otro
[53:52] 
[53:52] necesariamente  Entonces  es  lo  que
[53:54] 
[53:54] aprendí  de  mí  Eh  hablo  de  mi  experiencia
[53:56] 
[53:56] personal  cada  uno  tiene  la  suya  eh  Y
[53:58] 
[53:58] entonces  lo  que  lo  que  empecé  a  aprender
[54:01] 
[54:01] es  a  que  [ __ ]  que  la  salud  está  en  el
[54:04] 
[54:04] medio  tío  en  el  en  estar  tranquilo
[54:06] 
[54:06] entonces  si  ahora  yo  estoy  levantando
[54:08] 
[54:08] ronda  Y  ayer  estuvimos  cenando  con  unos
[54:10] 
[54:10] inversores  y  lo  más  probable  es  que  no
[54:12] 
[54:12] inviertan  unco  99%  seguro  por  las
[54:15] 
[54:15] conversaciones  como  fueron  y  tal  ni  un
[54:17] 
[54:17] minuto  de  sueño  me  va  a  quitar  tío  o  sea
[54:19] 
[54:19] calma  y  paz  Oye  estos  no  van  a  invertir
[54:21] 
[54:21] pues  ya  veremos  antes  habría  sido  [ __ ]
[54:23] 
[54:23] tal  esto  es  una  [ __ ]  y  sin  embargo  si
[54:25] 
[54:25] me  ponen  un  tenit  Somos  la  [ __ ]  esto
[54:28] 
[54:28] es  la  [ __ ]  lo  voy  a  repet  no  O  sea  no
[54:30] 
[54:30] eres  Ni  una  [ __ ]  ni  el  [ __ ]  amo  tío
[54:32] 
[54:32] estás  haciendo  lo  que  tienes  que  hacer
[54:33] 
[54:33] con  paz  mental  y  ese  ese  es  ya  te  digo
[54:37] 
[54:37] Ese  es  mi  objetivo  y  por  eso  me  dices
[54:38] 
[54:38] ahora  y  por  qué  te  quedas  porque  no
[54:40] 
[54:40] tengo  ninguna  necesidad  de  salir  No  hay
[54:42] 
[54:42] nada  que  me  estoy  bien  y  si  no  levanto
[54:44] 
[54:44] ronda  y  Hay  que  cerrar  porque  es  se  va
[54:46] 
[54:46] pues  ya  está  Pues  habrá  que  hacerlo  y
[54:48] 
[54:48] luego  ya  veremos  no  eh  también  un  poco
[54:51] 
[54:51] las  me  preguntan  a  veces  no  lo  que  me
[54:53] 
[54:53] decías  no  Cuál  es  el  plan  cómo  cómo
[54:55] 
[54:55] proyectas  a  5  años  qué  quieres  a  5  años
[54:57] 
[54:57] no  quiero  tener  plan  a  5  años  lo  que
[54:58] 
[54:58] quiero  es  no  tener  plan  a  5  años  ser
[55:00] 
[55:00] capaz  de  vivir  cada  día  conforme  vaya
[55:02] 
[55:02] viniendo  tío  no  antes  super  de  pasada
[55:06] 
[55:06] has  dicho  Oye  ahí  o  cerrábamos  o
[55:08] 
[55:08] vendíamos  o  o  le  dábamos  la  vuelta  no  eh
[55:12] 
[55:12] eso  entiendo  que  fue  eh  post  covid  eso
[55:16] 
[55:16] fue  en  finales  de
[55:18] 
[55:18] 2021  finales  de  No  2000  perdón  22  no  O
[55:21] 
[55:21] sea  cuando  cuando  dejasteis  de  crecer  2
[55:24] 
[55:24] sí  sí  Cómo  explícame  qué  pasó  Ahí  no
[55:28] 
[55:28] Bueno  ahí  o  sea  en  2021  es  cuando  nos
[55:30] 
[55:30] dimos  cuenta  esto  hay  que  hay  que
[55:33] 
[55:33] enfocarse  en  rentabilidad  y  al  final  en
[55:36] 
[55:36] 2022  lo  consegos  los  números  que  me
[55:38] 
[55:38] dices  es  difícil  es  [ __ ]  porque  si  tú
[55:40] 
[55:40] estás  en  10  millones  de  O  sea  la
[55:42] 
[55:42] facturación  la  facturación  ahora  es  la
[55:44] 
[55:44] máxima  que  habéis  tenido  nunca  en
[55:45] 
[55:45] marketplace  llegasteis  a  estar  más  no  no
[55:47] 
[55:47] mucho  más  Sí  suena  No  quiero  contar  nada
[55:50] 
[55:50] que  me  hayáis  contado  en  privado  pero  me
[55:52] 
[55:52] suena  que  llego  a  estar  a  no  no  mucho
[55:53] 
[55:53] más  pero  eh
[55:55] 
[55:55] pero  decir  que  en  facturación  neta
[55:56] 
[55:56] estabais  en  pocos  millones  bueno  es  que
[55:59] 
[55:59] el  margen  era  mucho  peor  Entonces
[56:00] 
[56:00] nosotros  y  teníais  un  equipo  grande  y
[56:02] 
[56:02] bueno  teníamos  un  equipo  grande  queo
[56:04] 
[56:04] hacer  los  números  y  pasta  Lu  el  Mira
[56:06] 
[56:06] hablé  De  hecho  yo  tuve  una  conversación
[56:08] 
[56:08] antes  de  de  tener  que  hacer  el  el  corte
[56:11] 
[56:11] heavy  de  personal  Tuve  una  llamada  con
[56:15] 
[56:15] con  dos  amigos  por  un  lado  llamé  a
[56:17] 
[56:17] artacho  porque  tuvo  que  hacer  lo  mismo  y
[56:19] 
[56:19] por  otro  lado  llamé  a  a  Felipe  y  a  Juan
[56:23] 
[56:23] de  de  Sí  porque  también  tuvieron  que
[56:26] 
[56:26] hacer  algo  parecido  y  me  acuerdo  que  los
[56:28] 
[56:28] dos  es  verdad  fue  una  época  claro  y  me
[56:30] 
[56:30] acuerdo  que  los  dos  me  dijeron  No  tío  O
[56:31] 
[56:31] sea  tienes  o  sea  haz  un  corte  tienes  que
[56:34] 
[56:34] ser  muy  agresivo  tío  puedes  hacer  y
[56:36] 
[56:36] luego  vas  a  ver  con  menos  haces  más  tod
[56:38] 
[56:38] dice  todo  el  mundo  lo  dice  Qué  difícil
[56:40] 
[56:40] es  en  ese  momento  no  eh  hacer  lo  que
[56:43] 
[56:43] todo  el  mundo  te  dice  eh  es  que  es
[56:44] 
[56:44] imposible  porque  de  hecho  ellos  me
[56:46] 
[56:46] dijeron  No  hagas  como  yo  que  lo  tuve  que
[56:47] 
[56:47] hacer  en  los  Stand  todo  mund  mundo  no
[56:49] 
[56:49] hagas  como  yo  que  lo  tuve  que  hacer  tar
[56:50] 
[56:50] y  qué  me  pasó  a  mí  lo  mismo  dos  tandas
[56:52] 
[56:52] dig  [ __ ]  porque  no  sabes  no  sabes  lo
[56:56] 
[56:56] que  fuerte  quiere  decir  tú  crees  que
[56:59] 
[56:59] estás  haciendo  un  corte  fuerte  claro
[57:01] 
[57:01] hasta  que  ya  hay  tendría  que  haberlo
[57:03] 
[57:03] hecho  bien  Eso  es  Entonces  lo  haces  en
[57:05] 
[57:05] dos  standars  que  es  una  [ __ ]  Entonces
[57:06] 
[57:06] nosotros  vivimos  hacer  do  fin  es  humano
[57:08] 
[57:08] eh  también  que  cueste  tanto  la  razón  por
[57:10] 
[57:10] la  que  cuesta  esto  es  porque  estás
[57:12] 
[57:12] afectando  a  personas  no  con  en  el  caso
[57:14] 
[57:14] de  despidos  estás  un  poco  rindiéndose  a
[57:17] 
[57:18] un  optimismo  que  habías  tenido  antes  es
[57:19] 
[57:19] muy  duro  hacer  esto  y  todo  el  mundo  dice
[57:21] 
[57:21] lo  mismo  exactamente  Es  que  yo  no  he
[57:24] 
[57:24] sido  capaz  O  sea  la  más  me  acuerdo  que
[57:26] 
[57:26] hablé  con  los  dos  dije  esto  lo  voy  a
[57:27] 
[57:27] hacer  a  mí  no  me  pasa  y  pas  obviamente
[57:30] 
[57:30] como  a  todos  porque  porque  no  sabes  y
[57:32] 
[57:32] luego  porque  tienes  un  vallas  cuando
[57:34] 
[57:34] tienes  un  huevo  de
[57:35] 
[57:35] Peña  tienes  por  cualquier  ejemplo  de
[57:38] 
[57:38] empresa  eh  a  día  de  hoy  podéis  hacer  lo
[57:40] 
[57:40] que  estáis  haciendo  con  una  con  la  mitad
[57:41] 
[57:41] de  la  peña  probablemente  nosotros  Mira
[57:43] 
[57:44] me  acuerdo  una  conversación  con  samu  que
[57:45] 
[57:45] decía  Sam  bueno  no  era  samu  Era  con  el
[57:47] 
[57:47] cto  que  era  Iván  pero  estaba  samu
[57:48] 
[57:48] también  con  menos  de  20  ingenieros  yñigo
[57:52] 
[57:52] on  trck  se  va  a  pasar  todo  el  día
[57:54] 
[57:55] poniendo  parches  resolviendo  bgs  y  no
[57:56] 
[57:56] vamos  a  poder  desarrollar  nada  el  miedo
[57:58] 
[57:58] hicimos  a  día  de  hoy  hay  10  ingenieros
[58:01] 
[58:01] 10  10  11  creo  ahí  eh  Y  estamos
[58:05] 
[58:05] desarrollando  para  nuestro  negocio
[58:07] 
[58:07] desarrollando  el  Sas  para  nuevos
[58:09] 
[58:09] clientes  no  puedes  hacer  mucho  menos  Es
[58:12] 
[58:12] verdad  que  la  plataforma  yo  creo  que
[58:13] 
[58:13] está  muy  bien  hecha  muchas  razones  vale
[58:15] 
[58:15] Pero  el  punto  es  que  puedes  hacer
[58:16] 
[58:16] muchísimo  más  de  lo  que  crees  con  menos
[58:18] 
[58:18] Y  esto  es  una  también  el  aquel  inversor
[58:20] 
[58:20] que  me  ha  dejado  siempre  muchas  Perlas
[58:22] 
[58:22] lo  que  me  dijo  Es  Haz  más  con  menos  más
[58:25] 
[58:25] Esa  es  la  la  [ __ ]  dicho  así  es  una
[58:26] 
[58:26] tontada  eh  clo  parece  una  gilipollez  ese
[58:28] 
[58:28] peru  gilipollez  me  estás  diciendo  pero
[58:31] 
[58:31] luego  de  repente  empiezas  a  andar  no  y
[58:33] 
[58:33] empiezas  a  recortar  empiezas  a  hacer  a
[58:35] 
[58:35] tomar  decisiones  jodidas  y  dices  [ __ ]
[58:36] 
[58:37] ahora  entiendo  lo  que  decía  tío  era
[58:38] 
[58:38] imposible  que  lo  entendiera  antes
[58:39] 
[58:39] absolutamente  imposible  Ahí  os  planteáis
[58:41] 
[58:41] Eh  bueno  vender  no  te  lo  planteas  vender
[58:44] 
[58:44] hay  que  conseguirlo  o  sea  intentáis
[58:45] 
[58:45] vender  no  no  no  no  lleg  ofas  que  crezca
[58:48] 
[58:48] y  que  no  no  O  sea  no  llegáis  no  os
[58:51] 
[58:51] acercáis  nun  no  hubo  un  momento  en  el
[58:52] 
[58:52] que  empezamos  a  buscar  de  hecho  buscamos
[58:54] 
[58:54] comprar  os  planteáis  a  ver  si  hay  un
[58:56] 
[58:56] comprador  me  dijeron  los  los  inversores
[58:58] 
[58:58] Pon  opciones  encima  de  la  mesa  di  Bueno
[59:00] 
[59:00] pues  voy  a  ver  si  alguien  com  eso  es  y
[59:02] 
[59:02] había  unos  tíos  que  parecía  que  estaban
[59:03] 
[59:04] interesados  en  comprar  Pero  estos  fue
[59:05] 
[59:05] con  los  que  dijimos  Oye  igual  lo  que
[59:07] 
[59:07] quieren  es  la  tecnología  igual  si
[59:09] 
[59:09] licenci  podemos  crear  algo  más  grande
[59:12] 
[59:12] que  ahora  que  lo  vamos  a  vender  por  cu
[59:14] 
[59:14] duros  los  números  que  tenemos  que  no
[59:15] 
[59:15] será  muy  buena  claro  eso  es  y  ahí  es
[59:17] 
[59:18] dond  empezó  decidí  no  vender  eso  es  os
[59:20] 
[59:20] planteáis  cerrar  lo  hemos  planteado  o
[59:22] 
[59:22] sea  lo  hemos  me  refiero  que  ha  pasado
[59:23] 
[59:23] por  la  cabeza  de  bueno  Esta  es  una
[59:25] 
[59:25] opción  hemos  decidido  que  no  porque
[59:26] 
[59:26] creemos  que  hay  que  hay  recorrido  pero
[59:29] 
[59:29] sí  sí  es  una  ha  sido  una  opción  Qué  te
[59:31] 
[59:31] hace  no  cerrar  pues  creer  en  el  negocio
[59:33] 
[59:33] creer  que  de  verdad  tenemos  en  el  nuevo
[59:36] 
[59:36] y  luego  que  el  otro  es  rentable  no  hacer
[59:38] 
[59:38] una  empresa  que  genera  pasta  No  no  sé
[59:42] 
[59:42] Entonces  por  ahora  que  a  lo  mejor
[59:45] 
[59:45] tenemos  que  cerrar  No  lo  sé  eh  pero
[59:47] 
[59:47] futuro  esos  que  no  sí  yo  espero  que  no
[59:50] 
[59:50] pero  las  O  sea  si  me  viendo  los  los
[59:54] 
[59:54] datos  que  tenemos  de  de  Mercado  yo
[59:56] 
[59:56] apostaría  que  no  apostaría  que  va  a  ir
[59:58] 
[59:58] bien  pero  pero  no  tengo  ni  idea  ya  eh
[60:01] 
[60:01] Oye  qué  Cuál  es  la  lista  de  Top
[60:05] 
[60:05] aprendizajes  que  te  llevas  de  un  Track
[60:07] 
[60:07] que  tienen  que  ser
[60:09] 
[60:09] muchísimos  Mira  pues  el  de  El  de
[60:11] 
[60:11] recortar  es  un  aprendizaje  el  de  menos
[60:14] 
[60:14] menos  Smash  es  un  aprendizaje  que  es  lo
[60:17] 
[60:17] que  tú  dices  parente  realmente  realmente
[60:19] 
[60:19] puedes  hacer  lo  mismo  o  más  con  mucho
[60:21] 
[60:21] menos  bueno  es  que  mira  el  elon  Mask  se
[60:24] 
[60:24] a  gente  de  Twitter  y  de  repente  Twitter
[60:27] 
[60:27] no  sé  sigue  siendo  o  sea  sigue
[60:29] 
[60:29] funcionando  que  pones  un  tweet  y  sigue
[60:30] 
[60:30] funcionando  todo  bien  y  puedes  hablar  y
[60:32] 
[60:32] puedes  no  luego  ha  hecho  sus  chorradas
[60:33] 
[60:33] pero  quiero  decir  que  que  a  nivel
[60:36] 
[60:36] ingeniería  parecía  que  era
[60:38] 
[60:38] imprescindible  y  Ahora  parece  ser  que  no
[60:39] 
[60:40] efectivamente  no  y  Google  creo  acaba  de
[60:41] 
[60:41] echar  a  1000  personas  y  claro  por  eso  al
[60:45] 
[60:45] final  yo  creo  que  creo  que  que  es  un
[60:48] 
[60:48] tema  tambi  de  pero  t  crees  que  tenía  el
[60:50] 
[60:50] nivel  de  grasa  y  peso  muerto  tienen
[60:54] 
[60:54] estas
[60:55] 
[60:55] bigtech  Es  verdad  que  nosotros  era  un
[60:57] 
[60:57] poco  distinto  es  muy  exagerado  el  caso
[60:59] 
[60:59] de  las  Big  Tech  se  te  acuerdas  de  los
[61:02] 
[61:02] los  tiktok  de  la  gente  llegando  a  la
[61:04] 
[61:04] oficina  a  las  11  de  la  tarde  haciéndose
[61:06] 
[61:06] un  café  y  yéndose  a  casa  a  las  3  de  la
[61:07] 
[61:07] tarde  los  has  visto  estos  tiktok  O  sea
[61:10] 
[61:10] hay  miles  y  miles  y  miles  de  personas
[61:11] 
[61:11] que  no  hacen  nada  o  había  Bueno  ahora  se
[61:14] 
[61:14] ha  endurecido  puede  ser  pero  a  nivel
[61:16] 
[61:16] relativo  yo  creo  que  que  sí  Igual  no  es
[61:19] 
[61:19] tan  exagerado  pero  aún  así  Creo  que  eh
[61:21] 
[61:21] somos  muy  complacientes  con  con  nuestra
[61:24] 
[61:24] gente  con  sabes  y  y  y  y
[61:27] 
[61:27] luego  los  miedos  creo  que  son  igual  de
[61:30] 
[61:30] grandes  o  sea  lo  que  te  hace  engordar  es
[61:32] 
[61:32] el  miedo  es  el  miedo  a  que  Uf  con  menos
[61:35] 
[61:35] gente  o  con  tal  Esto  va  a  pasar  tú  te
[61:37] 
[61:37] empiezas  a  imaginar  cosas  que  no  existe
[61:39] 
[61:39] en  ningún  lado  más  que  en  tu  cabeza  pero
[61:40] 
[61:40] como  te  lo  imaginas  Y  te  da  tanto  miedo
[61:42] 
[61:42] no  tomas  la  decisión
[61:44] 
[61:44] Entonces  eso  es  muy  natural  y  es  muy
[61:46] 
[61:46] humano  Entonces  yo  creo  que  a  todos  nos
[61:47] 
[61:47] pasa  y  todas  las  empresas  tienen  la
[61:48] 
[61:48] capacidad  de  optimizar  tampoco  se  trata
[61:50] 
[61:50] de  estar  todo  el  día  mega  optimizando  Yo
[61:52] 
[61:52] creo  que  es  un  tema  de  ciclos  hay  ciclos
[61:53] 
[61:54] expansivos  en  los  que  creces  y  a  lo
[61:55] 
[61:55] mejor  creces  más  de  la  cuenta  pero
[61:57] 
[61:57] también  te  permite  desarrollar  nuevos
[61:58] 
[61:58] productos  aprender  más  O  sea  tienes  en
[62:01] 
[62:01] épocas  de  banza  A  lo  mejor  tienes  la
[62:03] 
[62:03] capacidad  de  expandir  un  poco  más  y
[62:04] 
[62:04] luego  Hay  momentos  en  los  que  hay  que  y
[62:05] 
[62:05] es  y  es  un  ciclo  de  expansión  y
[62:07] 
[62:07] contracción  todo  el  rato  en  la  economía
[62:09] 
[62:09] y  las  empresas  y  todo  entonces  me
[62:11] 
[62:11] acuerdo  mi  mujer  trabajaba  en  Amazon  y
[62:13] 
[62:13] me  decía
[62:14] 
[62:14] eh  ahora  mismo  solamente  se  piensa  en
[62:17] 
[62:17] revenue  entonces  pa  y  de  repente  6  meses
[62:19] 
[62:19] después  Ahora  lo  único  que  importa  es  el
[62:21] 
[62:21] margen  Bueno  pues  son  ciclos  no  es
[62:23] 
[62:23] intentar  dos  palancas  a  veces  [ __ ]
[62:25] 
[62:25] entonces  bueno  Pues  a  lo  mejor  hay  que
[62:26] 
[62:26] exagerar  una  un  poquito  y  luego  la  otra
[62:28] 
[62:28] no  vale  Qué  más  Qué  más  aprendizajes  te
[62:31] 
[62:31] llevas  eh  yo  sobre  todo  mucho
[62:33] 
[62:33] aprendizaje  personal  uno  eh  eh  Pues  a  no
[62:39] 
[62:39] identificarme  con  la  compañía  a  que  a
[62:41] 
[62:41] entender  que  ni  soy  la  [ __ ]  porque  mi
[62:43] 
[62:43] invasa  vaya  bien  ni  soy  una  [ __ ]  [ __ ]
[62:45] 
[62:45] porque  vaya  mal  sabes  eso  Y  eso
[62:47] 
[62:47] probablemente  es  el  aprendizaje  más
[62:48] 
[62:48] difícil  porque
[62:50] 
[62:50] Eh  mi  tendencia  ha  sido  a  identificarme
[62:53] 
[62:53] totalmente  con  la  compañía  y  el  éxito  de
[62:55] 
[62:55] la  compañía  no  y  el  éxito  de  compañía  es
[62:56] 
[62:56] mi  éxito  no  y  luego
[62:58] 
[62:58] eh  conozco  casos  de  ejecutivos  de  que
[63:02] 
[63:02] que  les  pasa  esto  también  y  que  de
[63:03] 
[63:03] repente  pues  Oye  dejan  su  puesto  el
[63:06] 
[63:06] teléfono  deja  de  sonar  y  te  das  cuenta
[63:08] 
[63:08] de  que  no  sabes  habías  tenido  una
[63:09] 
[63:09] identificación  y  a  mí  eso  esos  casos  me
[63:12] 
[63:12] me  ayudaron  a  a  [ __ ]  a  entender  que  que
[63:15] 
[63:15] hay  que  separar  que  esto  es  un  trabajo  Y
[63:17] 
[63:17] tú  como  persona  eres  otra  cosa  tío  y  y
[63:19] 
[63:20] no  te  puedes  validar  por  cómo  vaya  tu
[63:21] 
[63:21] trabajo  cómo  vaya  tu  empresa  o  sea  hay
[63:24] 
[63:24] un
[63:24] 
[63:25] me  cuesta  de  entender  del  éxito  porque  o
[63:26] 
[63:26] sea  para  mí  tú  eres  ño  Track  igual  que
[63:29] 
[63:29] yo  para  casi  toda  la  gente  que  conozco
[63:30] 
[63:30] soy  J  factorial  clar  Claro  claro  clo  no
[63:32] 
[63:32] no  que  es  y  es  muy  [ __ ]  porque  te
[63:34] 
[63:34] llaman  a  mí  me  has  llamado  porque  soy  de
[63:35] 
[63:35] on  trck  no  porque  soy  ño  claro  Entonces
[63:37] 
[63:37] yo  estoy  aquí  con  el  gorrito  de  onck
[63:39] 
[63:39] Entonces  yo  me  creo  que  ese  gorrito  soy
[63:41] 
[63:41] yo  no  ese  gorrito  no  soy  yo  ahora  Este
[63:42] 
[63:42] es  mi  papel  Este  es  mi  rol  soy  el  cedon
[63:44] 
[63:44] Track  te  cuento  cómo  ha  ido  la  historia
[63:45] 
[63:45] está  y  ahora  me  voy  me  tomo  un  café
[63:47] 
[63:47] estoy  con  mi  familia  y  soy  otra  persona
[63:48] 
[63:48] no  entonces  el  el  identificarte  con  la
[63:51] 
[63:51] persona  con  la  autenticidad  tuya  y  no
[63:53] 
[63:53] con  los  roles  es  que  vas  cumpliendo  para
[63:55] 
[63:55] mí  ha  sido  un  un  sigue  siendo  un
[63:57] 
[63:57] aprendizaje  pues  es  un  tema  muy  difícil
[63:59] 
[63:59] tienes  que  repetir  y  no  Y  ves  ciertos
[64:01] 
[64:01] patrones  que  se  repiten  pero  eh  Pero  ha
[64:04] 
[64:04] sido  un  aprendizaje  eh  brutal  porque  me
[64:06] 
[64:06] ha  permitido  estar  tranquilo  y  feliz  en
[64:10] 
[64:10] cualquier  situación  y  ya  por  eso  te  digo
[64:12] 
[64:12] que  ha  sido  más  fácil  los  últimos  dos
[64:14] 
[64:14] años  a  pesar  de  toda  la  [ __ ]  que  los
[64:16] 
[64:16] anteriores  porque  en  los  últimos  años  en
[64:18] 
[64:18] los  momentos  buenos  he  estado  tranquilo
[64:19] 
[64:19] y  en  los  momentos  malos  he  estado
[64:21] 
[64:21] tranquilo  y  he  estado  he  podido  estar
[64:24] 
[64:24] podido  Navegar  eh  turbulencias  con  paz  y
[64:27] 
[64:27] eso  es  una  experiencia  que  yo  nunca
[64:29] 
[64:29] había  vivido  y  es  la  apya  es  la  apya  y  y
[64:34] 
[64:34] luego  un  aprendizaje  también  es  que  eh
[64:36] 
[64:36] todo  eso  que  lees  de  eh  la  inversión  en
[64:40] 
[64:40] cultura  que  yo  creía  Nosotros  hemos
[64:43] 
[64:43] invertido  mucho  en  cultura  pero  siempre
[64:44] 
[64:44] te  cóm  se  inverte  en  cultura  bueno  en
[64:46] 
[64:46] para  nosotros  la  cultura  la  eh  primero
[64:50] 
[64:50] hacer  cultura  real  para  nosotros  eh
[64:52] 
[64:53] desde  el  día  uno  por  ejemplo  uno  de  los
[64:54] 
[64:54] Pilares  de  on  Track  es  la  transparencia
[64:57] 
[64:57] vale  transparencia  honestidad  una  vez
[64:59] 
[64:59] más  pero  Grullo  parecen  gilipolleces
[65:01] 
[65:01] Pero  cómo  lo  haces  aquí  todo  el  mundo  ti
[65:04] 
[65:04] La  verdad  es  difícil  ser  transparente
[65:05] 
[65:05] todoo  el  mundo  tiene  todos  los  datos
[65:06] 
[65:07] aquí  se  hace  un  all  hands  y  todo  el
[65:08] 
[65:08] mundo  puede  preguntar  anónimamente  o  no
[65:10] 
[65:10] ellos  deciden  y  se  responde  todo
[65:13] 
[65:13] eh  se  comparte  siempre  la  información
[65:16] 
[65:16] real  o  sea  básicamente  se  lo  que  nuestra
[65:19] 
[65:19] cultura  es  vamos  a  tratar  a  la  gente
[65:20] 
[65:20] como  adultos  porque  hay  muchísimo
[65:23] 
[65:23] paternalismo  en  las  empresas  no  no  les
[65:24] 
[65:24] voy  a  decir  pues  es  que  no  va  a  entender
[65:26] 
[65:26] que  nosotros  perdemos  dinero  No  pues  si
[65:27] 
[65:27] no  lo  entiende  tío  lo  tendrá  que
[65:29] 
[65:29] aprender  No  pasa  nada  o  quizás  no
[65:30] 
[65:30] debería  estar  en  esta  empresa  si  lo
[65:31] 
[65:31] entiende  esto  es  efectivamente  Oye  si  va
[65:33] 
[65:33] a  salir  corriendo  pues  igual  es  que  este
[65:35] 
[65:35] tío  el  riesgo  la  versión  al  riesgo  no  no
[65:37] 
[65:37] conjuga  bien  con  la  empresa  Entonces
[65:38] 
[65:38] debería  estar  fuera  no  pasa  nada  no  pero
[65:42] 
[65:42] e  invertir  en  cultura  para  mí  ha  sido  un
[65:45] 
[65:45] aprendizaje  de  la  [ __ ]  de  que
[65:46] 
[65:46] Efectivamente  es  es  Es  es  un  valor
[65:49] 
[65:49] seguro  es  un  valor  o  sea  incrementa  el
[65:51] 
[65:51] valor  de  la  empresa  invertir  en  la
[65:54] 
[65:54] cultura  que  tú  creas  una  cultura
[65:55] 
[65:55] alineada  con  tus  valores  no  lo  de  voy  a
[65:57] 
[65:57] poner  ahí  una  cosa  no  puntualidad  pero
[66:00] 
[66:00] yo  llego  tarda  a  los  meting  pues  no  eso
[66:01] 
[66:01] no  va  a  funcionar  No  pero  si  si  en  mi
[66:03] 
[66:03] caso  la  honestidad  y  la  transparencia  ha
[66:05] 
[66:05] sido  yo  creo  uno  de  los  valores  más  más
[66:07] 
[66:07] fuertes  lo  he  trasladado  a  la  compañía  y
[66:11] 
[66:11] de  vuelta  me  ha  venido  mucho  más  por
[66:13] 
[66:13] ejemplo  en  el  propio  proceso  del  r  de
[66:15] 
[66:16] 150  a  50  que  ha  sido  una  salvajada  [ __ ]
[66:19] 
[66:19] ha  sido  muy  friendly  O  sea  me  me  me  dejó
[66:22] 
[66:22] loco  la  reacción  de  la  gente  de  Peña
[66:24] 
[66:24] llorando  dándote  un  abrazo  y  Oye  ya
[66:26] 
[66:26] volveremos  no  hay  ningún  problema  tal  o
[66:28] 
[66:28] sea  eh  Y  ahí  es  cuando  dije  jod  tí  se
[66:32] 
[66:32] merece  la  pena  No  todo  lo  que  hemos
[66:33] 
[66:33] invertido  en  cultura  total  Total  no  no  y
[66:36] 
[66:36] y  yo  creo  que  además  aparte  de  cultura
[66:38] 
[66:38] habéis  hecho  escuela  No  porque  yo  en  me
[66:41] 
[66:41] he  cruzado  en  el  camino  con  ex  on  trucks
[66:44] 
[66:44] y  hay  cierta  escuela  eh  se  nota  que
[66:46] 
[66:46] teníais  una  forma  muy  específica  de
[66:48] 
[66:48] contratar  y  de  desarrollar  talento  en
[66:50] 
[66:51] producto  ingeniería  diseño  Y  seguramente
[66:52] 
[66:52] en  ttas  partes  no  pero  Ahí  es  donde
[66:54] 
[66:54] conocí  más  gente  que  que  lo  habéis
[66:56] 
[66:56] cuidado  mucho  Oye  e  antes  de  de  acabar
[66:59] 
[66:59] que  yo  creo  que  ya  hemos  entendido  un
[67:01] 
[67:01] poquito  on  Track  De  dónde  sale  Y  dónde
[67:03] 
[67:03] estamos  hoy  eh  Tú  de  dónde  sales  y  qué
[67:05] 
[67:05] otras  cosas  has  hecho  no  sin  sin  hacer
[67:07] 
[67:07] todo  el  capítulo  nevera  roja  que  estuvo
[67:09] 
[67:10] José  del  barrio  aquí  Hace  un  mes  lo
[67:12] 
[67:12] tenemos  fresquísimo  pero  sea  obviamente
[67:14] 
[67:14] pasando  por  ahí  pero  cuéntanos  un
[67:16] 
[67:16] poquito  de  dónde  sale  esto  Pues  yo  salgo
[67:18] 
[67:18] de  Pamplona  pero  eh  la  verdad  que  he
[67:21] 
[67:21] vivido  toda  mi  vida  en  Madrid  Aunque  mi
[67:22] 
[67:22] familia  es  de  allí  y
[67:24] 
[67:24] estudié  Ade  aquí  en  Madrid  y  yo  creo
[67:28] 
[67:28] desde  ya  desde  la  universidad  tenía
[67:30] 
[67:30] claro  idealizado  que  quería  ser
[67:33] 
[67:33] emprendedor  el  más  que  nada  lo  que
[67:35] 
[67:35] quería  es  que  nadie  controlara  mi  tiempo
[67:36] 
[67:36] para  mí  eso  era  como  mu  ser  libre  en
[67:38] 
[67:38] laón  del  tiempo  efectivamente  sía  que
[67:40] 
[67:40] nadie  controle  mi  tiempo  trabajar  para
[67:42] 
[67:42] mí  para  qué  [ __ ]  voy  a  estar  trabajando
[67:43] 
[67:43] para  otro  y  tal  eso  obviamente  muy
[67:45] 
[67:45] idealizado  y  y  sin  sin  entender  muy  bien
[67:48] 
[67:48] lo  que  quiere  decir  porque  luego  luego
[67:50] 
[67:50] te  montas  emprendedo  y  te  das  cuenta  que
[67:51] 
[67:51] tu  tiempo  no  es  tuyo  es  mucho  peor  que
[67:54] 
[67:54] es  de  mucha  más  gente  que  de  tu  jefe
[67:56] 
[67:56] efectivamente  tí  entonces  Bueno  pero  con
[67:59] 
[67:59] ese  idealismo  eh  empecé  y  de  hecho  en  el
[68:02] 
[68:02] hice  un  proyecto  final  de  carrera  en  el
[68:04] 
[68:04] que  Eh  bueno  en  una  asignatura  que  se
[68:06] 
[68:06] llamaba  emprendimiento  eh  hice  un
[68:08] 
[68:09] proyectito  que  era  eh  Como  teck  no  sé  si
[68:12] 
[68:12] te  suena  que  era  Entonces  no  existía  no
[68:15] 
[68:15] pero  era  bueno  para  juntar  a  gente  que
[68:16] 
[68:17] quisiera  jugar  a  deportes  y  tal  y  y
[68:19] 
[68:20] bueno  nunca  nunca  lo  llegué  a  montar
[68:21] 
[68:21] pero  gracias  a  eso  cuando  entré  en  Price
[68:23] 
[68:23] y  conocía  a
[68:25] 
[68:25] José  le  dije  Oye  tí  qué  hacas  en  price
[68:28] 
[68:28] en  price  yo  estaba  en  el  departamento  de
[68:30] 
[68:30] estrategia  básicamente  hacíamos  planes
[68:32] 
[68:32] estratégicos  y  du  diligence  comercial
[68:34] 
[68:35] análisis  en  las  compraventas  de  empresas
[68:36] 
[68:36] tú  hacías  el  análisis  de  la  empresa
[68:39] 
[68:39] Target  a  nivel  comercial  y  la  estrategia
[68:41] 
[68:41] Y  cómo  creías  que  iba  a  evolucionar  la
[68:43] 
[68:43] venta  y  tal  Y  luego  el  plan  estratégico
[68:45] 
[68:45] de
[68:46] 
[68:46] empresas  y  ahí  es  donde  conocía  a  José  y
[68:48] 
[68:48] a  mi  mujer  también  Y  entonces  a  José  le
[68:52] 
[68:52] enseñé  le  dije  Oye  tío  Mira  monta  te
[68:54] 
[68:54] molaría  lo  montamos  tal  y  y  lo  estuvimos
[68:56] 
[68:56] analizando  y  de  hecho  Bueno  hubo  una
[68:58] 
[68:58] serie  de  cambios  políticos  que  hicieron
[69:00] 
[69:00] que  se  fuera  a  la  [ __ ]  el  proyecto
[69:01] 
[69:01] Pero  bueno  aún  seguíamos  cambios
[69:03] 
[69:03] políticos  el  tema  es  que  eh  una  de  las
[69:06] 
[69:06] claves  era  acceder  a  toda  la  información
[69:07] 
[69:07] de  todos  los  Centros  donde  se  podía
[69:08] 
[69:08] hacer  deporte  y  la  mayoría  eran  públicos
[69:10] 
[69:10] Pero  esto  era  un  cliente  de  Price  o  que
[69:12] 
[69:12] no  no  no  era  nuestro  proyecto  por  las
[69:14] 
[69:14] noches  es  políticos  digo  qué  política  no
[69:16] 
[69:16] pues  es  que  no  sé  si  te  acuerdas  pero  en
[69:18] 
[69:18] 2000  yo  que  sé  2008  2009  o  algo  así  la
[69:21] 
[69:21] consejería  de  deportes  de  la  comunidad
[69:22] 
[69:22] de  Madrid
[69:24] 
[69:24] igual  El  caso  es  que  os  jodió  proyecto
[69:26] 
[69:26] nos  jod  bueno  fue  como  el  primer  paso
[69:29] 
[69:29] tod  la  v  por  el  culo  y  entonces  ya  unos
[69:32] 
[69:32] meses  más  tarde  José  vino  con  la  idea  de
[69:33] 
[69:33] la  nevera  roja  y  y  nos  lanzamos  no  eh
[69:36] 
[69:36] Entonces  desde  la  venta  de  la  nevera
[69:37] 
[69:37] roja  eh  tú  cuántos  años  Estás  en  la
[69:39] 
[69:39] nevera  roja  cuatro  cuatro  cuatro  y
[69:41] 
[69:41] llevas  operaciones  no  y  yo  llevo
[69:42] 
[69:42] operaciones  y  comercial  o  sea  lo  que  es
[69:44] 
[69:44] toda  la  venta  de  restaurantes  y  toda  la
[69:45] 
[69:45] parte  de  atención  al  cliente  y  gestión  y
[69:48] 
[69:48] eh  ahí  no  llevas  la  parte  de  los
[69:50] 
[69:50] inversores  y  fan  Racing  a  medias  los  dos
[69:53] 
[69:53] a  medias  era  el  ceo  porque  luego  vas  y
[69:55] 
[69:55] lo  haces  super  rápido  y  superb  el
[69:57] 
[69:57] hicimos  a  media  realmente  José  y  yo
[69:59] 
[69:59] levantamos  la  mitad  de  la  pasta  cada  uno
[70:00] 
[70:00] vale  Eh  sí  pero  fue  pura  suerte  qui
[70:03] 
[70:04] decir  que  no  no  es
[70:05] 
[70:05] que  F  salió  así  vamos  eh  Pero  bueno  los
[70:08] 
[70:08] dos  tenemos  nuestro  Network  y  fuimos
[70:10] 
[70:10] capaces  de  aprovecharlo  se  vende  nevera
[70:11] 
[70:11] Roja  se  vende  te  entra  la  prisa  por
[70:14] 
[70:14] emprender  entra  la  prisa  entonces  Monte
[70:16] 
[70:16] una  cosa  que  se  llama  Revival  que  es  una
[70:17] 
[70:17] idea  de  de  pues  mandarte  mensajes  al
[70:20] 
[70:20] futuro  como  cápsulas  del  tiempo  y  tal  eh
[70:22] 
[70:22] que  dura  6  mes  si  lo  cerramos  y  de  ahí
[70:25] 
[70:25] nace  de  hecho  en  esa  misma  oficina  y  con
[70:27] 
[70:27] Prácticamente  la  misma  gente  nace  el  el
[70:30] 
[70:30] germen  de  de  ontrack  Vale  y  Y  entonces
[70:33] 
[70:33] Bueno  contrac  hasta  ahora  en  2018  un
[70:36] 
[70:36] amigo  que  es  cardiólogo  me  viene  con  una
[70:38] 
[70:38] idea  que  tiene  una  ia  para  leer
[70:40] 
[70:40] electrocardiogramas  y  tal  digo  t  esto  es
[70:41] 
[70:41] la  [ __ ]  vamos  a  tal  Y  entonces
[70:43] 
[70:43] fundamos  esa  compañía  que  se  llama
[70:44] 
[70:45] idoven  eh  que  va  de  [ __ ]  madre  y  tú  eres
[70:48] 
[70:48] fundador  ahí  yo  soy  fundador  Lo  que  pasa
[70:50] 
[70:50] que  yo  no  trabajo  pusiste  pasta  yo  puse
[70:52] 
[70:52] pasta  y  les  ayudé  con  o  sea  ellos  son
[70:54] 
[70:54] investigadores  ent  yo  ley  contado  parte
[70:56] 
[70:56] experiencia  negocio  eso  es  Oye  como  se
[70:58] 
[70:58] monta  una  como  es  el  business  plan  Oye
[71:00] 
[71:00] porque  ellos  eran  muy  de  él  siempre  me
[71:01] 
[71:02] decía  eh  No  no  esto  es  Innovación  pura  y
[71:04] 
[71:04] dura  digo  ya  ya  pero  pasta  pero  hay  que
[71:07] 
[71:07] hacer  pasta  tío  esto  Cómo  se
[71:08] 
[71:08] comercializa  y  dónde  y  tal  entonces
[71:09] 
[71:10] bueno  él  la  verdad  que  ha  hecho  un
[71:11] 
[71:11] trabajazo  él  yo  le  intentado  ayudar  en
[71:12] 
[71:12] lo  que  he  podido  eh  Pero  bueno  me  dieron
[71:14] 
[71:14] el  título  de  cofundador  que  me  honra
[71:17] 
[71:17] mucho  y  luego  he  sido  eh  o  soy  vamos
[71:21] 
[71:21] inversor  en  no  sé  como  20  startup
[71:24] 
[71:24] y  estoy  de  consejero  en  cuatro  vale  Y
[71:27] 
[71:27] esto  lo  haces  como  Hobby  bueno  no  para
[71:30] 
[71:30] ganar  dinero  o  sea  me  pagan  por  por
[71:33] 
[71:33] algunos  no  todos  los  consejos  los
[71:35] 
[71:35] consejos  los  que  soy  inversor  No  pero  me
[71:36] 
[71:36] pagan  por  Ah  vale  eres  consejero
[71:38] 
[71:38] profesional  en  Sí  en  los  que  no  soy
[71:40] 
[71:40] inversor  startups  emesa  grande  en  no
[71:43] 
[71:43] startups
[71:44] 
[71:44] todo  Ahí  es  donde  y  y  en  los  consejos
[71:50] 
[71:50] y  y  la  inversión  sí  la  inversión  la  hago
[71:52] 
[71:52] O  sea  como  joben  bueno  porque  me  gusta  y
[71:55] 
[71:55] Y  sí  de  vez  en  cuando  invierto  es  verdad
[71:58] 
[71:58] que  invierto  cuando  tengo  pasta  o  sea
[71:59] 
[71:59] viene  viene  el  dinero  y  invierto  y
[72:01] 
[72:01] cuando  y  ahora  por  ejemplo  t  duro
[72:02] 
[72:02] depende  del  ciclo  No  si  estamos  el  ciclo
[72:03] 
[72:03] de  subida  o  de  bajada  efectivamente
[72:05] 
[72:05] ahora  mismo  Pues  estoy  seco  Entonces
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[72:07] ahora  no  invierto  pero  vamos  se  meses  de
[72:08] 
[72:08] repente  pasa  algo  y  puedo  invertir  bueno
[72:10] 
[72:10] sí  es  lo  típico  muy  bien  Vamos  nada  muy
[72:13] 
[72:13] profesional  eso  José  tenía  que  haber
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[72:14] aprendido  él  Él  hizo  el  camino  de
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[72:16] inversión  profesional  bueno  es  que  José
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[72:18] es  un  tío  eso  he  aprendido  mucho  del
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[72:19] también  es  un  tío  como  tan  metódico  y  yo
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[72:22] soy  todo  s  caótico  absolutamente  tenía
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[72:24] que  ser  interesante  el  partnership  ahí
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[72:26] en  la  nevera  roja  eh  Porque  sí  sí  fue
[72:28] 
[72:28] intenso  fue  intenso  lo  pasamos  bien  eso
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[72:30] Bueno  recomendamos  aquí  la  gente  que
[72:31] 
[72:32] escuche  el  podcast  también  con  la
[72:33] 
[72:33] historia  de  nevera  roja  donde  estabas  tú
[72:34] 
[72:34] ahí  Aunque  no  nos  lo  cuentes  tú  hoy  pero
[72:36] 
[72:36] estabas  tú  ahí  obiamente  durante  todo  el
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[72:37] proceso  eh  Para  cerrar  e  qué  te  inspira
[72:41] 
[72:42] a  ti  qué  qué  contenido  consumes  para
[72:44] 
[72:44] aprender  e
[72:46] 
[72:46] inspirarte  Eh  Pues  casi  todo  contenido
[72:49] 
[72:49] humanista  mucha  filosofía  eh  Y  de  hecho
[72:53] 
[72:53] principalmente  eso  alguna  recomendación
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[72:56] eh  Hay  de  todo  tío  me  encantan  Pues  los
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[72:59] estoicos  me  encantan  también  eh  El  tao
[73:03] 
[73:03] me  parece  la  [ __ ]  El  tao  es  de  hecho  yo
[73:05] 
[73:05] no  me  he  leído  El  tao  Bueno  no  sé  si  los
[73:07] 
[73:07] conoces  es  un  libro  de  aforismos  Pero
[73:11] 
[73:11] hay  gente  que  comenta  el  que  te  intenta
[73:13] 
[73:13] te  extrae  un  poco  el  el  el  significado  y
[73:16] 
[73:17] eso  a  mí  me  me  generó  O  sea  me  ayuda
[73:20] 
[73:20] muchísimo  de  hecho  en  ese  camino  de  de
[73:22] 
[73:22] de  ser  capaz  de  estar  tranquilo  en  mitad
[73:24] 
[73:24] de  de  las  turbulencias
[73:26] 
[73:26] Ha  sido  muy  inspirador  muy  bien  pues  Oye
[73:30] 
[73:30] iñigo  Muchísimas  gracias  por  contarnos
[73:32] 
[73:32] tu  historia  mucha  suerte  con  on  trck
[73:35] 
[73:35] technologies  no  on  trck  2.0  y  te
[73:37] 
[73:37] Seguiremos  desde  aquí  Muchas  gracias
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[73:39] somos  un  ecosistema  de  startups  Tech  de
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[73:41] Barcelona  creadores  de  camalon  kipu  y
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[73:43] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
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[73:45] 5000  Met  cuad  de  coworking  a  startups  y
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[73:48] organizamos  eventos  diarios  para
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[73:50] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[73:51] 
[73:52] saciedad  desde  f  invertimos  en  equipos
[73:54] 
[73:54] con  capacidad  de  construir  grandes
[73:56] 
[73:56] productos  y  negocios  te
[74:03] 
[74:03] esperamos