Las entrañas del headhunting con Marc Conesa y Jordi Fábregas - Podcast 166 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  de  inck
[00:01] 
[00:01] esta  semana  vamos  a  hablar  del
[00:03] 
[00:03] fantástico  mundo  del  recruitment  y  el
[00:05] 
[00:05] Head  hunting  con  dos  grandes  Jordi
[00:07] 
[00:07] fabregas  y  Marco  Nesa  que  llevan  años
[00:09] 
[00:09] más  de  8  años  trabajando  cada  uno  de
[00:11] 
[00:11] ellos  en  el  mundo  del  recruitment  y
[00:13] 
[00:13] veremos  las  varias  perspectivas  tanto
[00:14] 
[00:15] como  negocio  cómo  funciona  por  dentro  un
[00:17] 
[00:17] negocio  de  recruitment  un  negocio  muy
[00:18] 
[00:18] competitivo  muy  duro  muy  difícil  donde
[00:21] 
[00:21] la  gente  es  consultora  de  selección  y  al
[00:23] 
[00:23] mismo  tiempo  es  vendedora  como  también
[00:24] 
[00:24] de  la  perspectiva  de  las  empresas  que
[00:26] 
[00:26] tienen  el  problema  de  encontrar  sus
[00:28] 
[00:28] equipos  de  de  seleccionar  El  Talento  el
[00:31] 
[00:31] mejor  talento  en  un  mundo  muy
[00:32] 
[00:32] competitivo  también  y  el  podcast  de  esta
[00:34] 
[00:34] semana  es  posible  gracias  a  factorial  el
[00:37] 
[00:37] software  de  recursos  humanos  que  hace
[00:38] 
[00:38] mucho  más  fácil  la  vida  de  los
[00:40] 
[00:40] directores  de  recursos  humanos
[00:41] 
[00:41] digitalizando  y  automatizando  todos  los
[00:43] 
[00:43] procesos  desde  la  contratación  l
[00:45] 
[00:45] boarding  que  ahora  mismo  en  remoto  es
[00:48] 
[00:48] especialmente  crítico  y  lo  más
[00:49] 
[00:49] importante  consigue  tener  los  datos  de
[00:52] 
[00:52] los  empleados  de  su  performance  de  sus
[00:54] 
[00:54] de  sus  salarios  de  sus  ausencias  en  un
[00:56] 
[00:57] solo  sitio  y  permite  a  los  managers  que
[00:59] 
[00:59] puedan  tomar  decisiones  con  información
[01:02] 
[01:02] en  tiempo  real  y  esta  semana  también  nos
[01:08] 
[01:08] esponsorización  de  seo  y  sem  meter  pasta
[01:11] 
[01:11] y  a  ver  quien  gana  como  funciona  el
[01:13] 
[01:13] marketing  como  funciona  el  growth  es  vía
[01:15] 
[01:15] experimentación  crear  multitud  de
[01:17] 
[01:17] productos  orientar  los  productos  de  la
[01:19] 
[01:19] captación  conseguir  leads  conseguir
[01:22] 
[01:22] tráfico  etcétera  no  Y  eso  pasa  con  un
[01:25] 
[01:25] framework  de  experimentación  constante  y
[01:27] 
[01:27] eso  es  lo  que  hace  produ  hackers  Muchas
[01:29] 
[01:29] gracias  a  los  dos  sponsors  que  hacen
[01:31] 
[01:31] posible  este  podcast  y  también  vosotros
[01:33] 
[01:33] hacéis  posible  este  podcast  si  os  gusta
[01:35] 
[01:35] el  contenido  os  pediría  que  lo
[01:36] 
[01:36] compartiera  en  linkedin  en  Twitter  que
[01:39] 
[01:39] nos  sigáis  en  Spotify  en  Apple  podcast
[01:41] 
[01:41] que  nos  dejáis  reviews  eso  es  lo  que
[01:43] 
[01:43] realmente  hace  que  sigamos  publicando
[01:45] 
[01:46] Muchísimas  gracias  a  todos  y  os  dejo  con
[01:48] 
[01:48] el  siguiente
[01:50] 
[01:50] episodio  Bienvenidos  a  startup  inside
[01:52] 
[01:52] Stories  de  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:55] 
[01:55] startups  negocio  y
[01:57] 
[01:57] tecnología  bienvenidos  una  semana  más  al
[01:59] 
[01:59] que  es  de  inic  Yo  soy  Bernard  Ferrero  y
[02:02] 
[02:02] hoy  estoy  con  Jordi  fgz  y  Marco  Nesa  qué
[02:04] 
[02:04] tal  Cómo  estáis  Hola  buenos  días  Bernard
[02:07] 
[02:07] Muchas  gracias  por  la  invitación  hoy
[02:09] 
[02:09] vamos  a  hablar  del  recruitment
[02:11] 
[02:11] e  una  un  sector  una  industria  gigante
[02:16] 
[02:16] apasionante  controvertida  tiene  un  poco
[02:18] 
[02:18] de  todo  no  tanto  estos  dos  señores  de
[02:20] 
[02:20] aquí  Marco  Nesa  como  Jordi  han  inundado
[02:23] 
[02:23] mi  correo  personal  durante
[02:25] 
[02:25] años  y  por  alguna  razón  hemos  acabado
[02:28] 
[02:28] trabajando  juntos  con  esa  ahora  se  en  en
[02:31] 
[02:31] el  equipo  de  factoria  eso  es  y  Jordi
[02:33] 
[02:33] bueno  está  trabajando  también
[02:34] 
[02:34] ayudándonos  en  algunos  procesos  de  de
[02:36] 
[02:36] recruitment  puedes  explicar  brevemente
[02:38] 
[02:38] cuál  ha  sido  vuestra  vuestra  trayectoria
[02:41] 
[02:41] trayectoria  hasta  aquí  Sí  por  supuesto
[02:43] 
[02:43] mi  carrera  profesional  entro  en  el  hace
[02:46] 
[02:46] ya  9  años  en  en  recruitment  empecé  ya  en
[02:49] 
[02:49] en  multinacional  en  gran  empresa  y  y
[02:51] 
[02:51] para  mí  ha  sido  una  escuela  o  sea  ha
[02:53] 
[02:53] sido  una  escuela  de  ventas  una  escuela
[02:55] 
[02:55] de  recruitment  una  escuela  de  de  cómo
[02:57] 
[02:57] fidelizar  un  cliente  y  cómo  utilizar  un
[03:00] 
[03:00] candidato  y  hacer  el  match  perfecto  y
[03:02] 
[03:02] encima  eh  rentabilizarlo
[03:04] 
[03:04] económicamente  no  solo  eso  sino  que  te
[03:07] 
[03:07] te  enseña  a  formar  equipos  a  liderar
[03:10] 
[03:10] losos  y  a  conseguir  éxitos  y  después  de
[03:13] 
[03:13] 9  años  de  de  emplearme  con  ese  sector
[03:15] 
[03:15] que  Efectivamente  es  apasionante  eh
[03:17] 
[03:18] cambio  de  de  vida  brutal  y  y  ara
[03:20] 
[03:20] factorial  producto  venta  b2b  y  nuevos
[03:23] 
[03:23] retos  por  delante  ves  cosas
[03:25] 
[03:25] parecidas  sí  conseguir  objetivos
[03:28] 
[03:28] objetivos  complejos  eh  A  través  de  las
[03:31] 
[03:31] personas  porque  al  final  somos  software
[03:33] 
[03:33] pero  software  Se  ofrece  a  través  de
[03:36] 
[03:36] personas  y  y  se  y  además  se  customiza  a
[03:39] 
[03:39] través  de  personas  y  y  es  convencer
[03:42] 
[03:42] convencer  a  personas  de  que  algo
[03:43] 
[03:44] funciona  y  ahí  es  lo  mismo  ahora
[03:46] 
[03:46] entraremos  en  más  detalle  en  lo  que  es
[03:48] 
[03:48] el  recruitment  Por  qué  haces  Este  cambio
[03:51] 
[03:51] de  pasar  del  mundo  del  servicio  y  del
[03:53] 
[03:53] recruitment  a  pasar  a  un  Sas  Como
[03:55] 
[03:55] factorial  qué  te  lleva  a  hacer  este
[03:57] 
[03:57] cambio  aarte  de  mi  INS  aparte  de  tu
[04:00] 
[04:00] insistencia  efectivamente  eh  creo  que
[04:03] 
[04:03] llega  un  momento  en  el  en  el  mundo  del
[04:05] 
[04:05] del  recruitment  que  es  odio  o  o  o  amor
[04:09] 
[04:09] absoluto  y  cuando  lo  disfrutas  tanto
[04:12] 
[04:12] tanto  en  un  sector  tecnológico  digital
[04:15] 
[04:16] tan  rápido  que  muchas  veces  trabajas
[04:18] 
[04:18] mucho  mucho  mucho  y  la  recompensa  a
[04:20] 
[04:20] veces  no  es  tanta  entonces  llega  un
[04:22] 
[04:22] momento  o  a  mí  me  pasó  eso  Que  que  tan
[04:26] 
[04:26] rodeado  de  tecnología  tan  rodeado  de  un
[04:28] 
[04:28] mundo  tan  digital  que  quería  vivirlo  en
[04:31] 
[04:31] mis  propias  carnes  y  y  ver  que  era  un
[04:34] 
[04:34] producto  ver  cómo  se  vendía  un  producto
[04:36] 
[04:36] ver  como  un  producto  podía  cambiar  el
[04:39] 
[04:39] negocio  de  X  empresas  y  por  eso  fue  la
[04:42] 
[04:42] decisión  principal  tú  estabas  muy  cerca
[04:44] 
[04:44] del  mundo  de  producto  y  de  tecnología
[04:46] 
[04:46] porque  hacías  procesos  de  it  de
[04:48] 
[04:48] tecnología  No  eso  es  eso  es  qué  haces  en
[04:51] 
[04:51] factorian  ahora  es  venta  o  sea  lo  que  yo
[04:53] 
[04:53] estoy  haciendo  es  desarrollo  de  de
[04:55] 
[04:55] negocio  y  concretamente  un  desarrollo  de
[04:57] 
[04:57] negocio  que  creo  que  es  el  El  Gran  desc
[05:00] 
[05:00] muchas  veces  que  es  la  venta  indirecta
[05:02] 
[05:02] que  es  la  venta  a  través  de  canal  que  al
[05:04] 
[05:04] final  a  grandes  cuentas  es  es
[05:08] 
[05:08] recruitment  es  [ __ ]  una  empresa
[05:11] 
[05:11] convencerla  de  que  tu  producto  es  bueno
[05:13] 
[05:13] y  que  le  va  a  hacer  crecer  entonces  que
[05:16] 
[05:16] esa  misma  empresa  confíe  en  ti  en  tu
[05:17] 
[05:17] producto  para  darle  valor  a  sus  clientes
[05:21] 
[05:21] y  es  es  Es  es  juntar  piezas  también  qué
[05:24] 
[05:24] match  más  más  curioso  no  sí  sí  tal  cual
[05:27] 
[05:27] Jordi  cuál  es  tu  trayectoria  eh  yo
[05:29] 
[05:29] empecé  también  como  Mark  al  principio
[05:31] 
[05:31] hace  9  años  en  el  mundo  de  la  selección
[05:33] 
[05:33] Entré  en  una  en  una  multinacional  para
[05:36] 
[05:36] dirigirla  empezar  de  cero  un
[05:39] 
[05:39] departamento  digital
[05:40] 
[05:40] eh
[05:42] 
[05:42] estuve  estuve  esos  8  años  donde  fui
[05:45] 
[05:45] creciendo  entré  con  24  años  para  mí  lo
[05:47] 
[05:47] que  fue  muy  interesante  es  que  con  24
[05:50] 
[05:50] años  tienes  La  la  la  opción  de  trabajar
[05:53] 
[05:53] con  con  gente  superpotente  de
[05:55] 
[05:55] entrevistarte  bueno  de  ver  a  gente  de
[05:57] 
[05:57] reunirte  con  gente  como  tú  de  reunir
[05:59] 
[05:59] irte  con  con  candidatos  potentísimos  con
[06:02] 
[06:02] siendo  un  pipiolo  Y  eso  es  es  increíble
[06:04] 
[06:04] y  luego  la  capacidad  bueno  fue  esto  muy
[06:07] 
[06:07] interesante  para  mí  yo  yo  no  lo  defino
[06:09] 
[06:09] tanto  como  recruitment  yo  lo  defino  como
[06:11] 
[06:11] consultoría  de  selección  Head  hunting
[06:13] 
[06:13] esto  podemos  entrar  Luego  si  queréis  a
[06:15] 
[06:15] comentarlo  Porque  destacas  mucha  parte
[06:19] 
[06:19] de  business  development  Entonces  es  un
[06:20] 
[06:21] es  un  equilibrio  entre  la  selección  y  el
[06:23] 
[06:23] desarrollo  de  negocio  eh  después  de
[06:25] 
[06:25] estar  casi  8  años  en  esta  multinacional
[06:27] 
[06:28] hace  un  añito  y  medio  Eh  me  llamaron  de
[06:31] 
[06:31] inber  ready  que  es  un  bueno  fondo
[06:32] 
[06:33] capital  rieso  imagino  que  conocéis  todos
[06:35] 
[06:35] para  para  dirigir  First  talen  que  es  una
[06:37] 
[06:37] empresa  de  selección  inicialmente  eraa
[06:39] 
[06:39] una  empresa  de  selección  para  las
[06:40] 
[06:40] participadas  de  inber  ready  y  ahora  pues
[06:43] 
[06:43] hace  Bueno  desde  el  último  año  y  medio
[06:45] 
[06:45] nos  estamos  metiendo  muchísimo  el
[06:46] 
[06:46] ecosistema  startup  español  y  seguramente
[06:49] 
[06:49] pues  Trabajamos  para  todo  tipo  de
[06:51] 
[06:51] clientes  fuera  del  ecosistema  de  de
[06:53] 
[06:53] inred  Y  la  verdad  es  que  está  siendo  una
[06:55] 
[06:55] experiencia  espectacular  con  covid  y
[06:57] 
[06:57] todo  nos  está  yendo  super  bien  y  estamos
[06:59] 
[06:59] bueno  está  está  siendo  muy  chulo  la
[07:00] 
[07:00] verdad  porque  estáis  enfocadas  en  el
[07:02] 
[07:02] sector  digital  hay  muchas  industrias  en
[07:04] 
[07:04] el  sector  o  sea  en  el  ámbito  digital  que
[07:06] 
[07:06] han  crecido  y  que  les  ha  ido  bien  el
[07:08] 
[07:08] covid  O  sea  no  una  cosa  no  no  implica  la
[07:10] 
[07:10] otra  no  sí  no  es  cierto  y  encima  la
[07:12] 
[07:12] digitalización  al  final  es  lo  que  está
[07:13] 
[07:13] lo  que  está  impactando  en  el  mercado
[07:15] 
[07:15] Exacto  eh  los  fondos  de  inversión  están
[07:17] 
[07:17] sigen  bueno  vosotros  mismos  en  factori
[07:19] 
[07:19] ahora  habéis  levantado  eh  una  ronda  muy
[07:21] 
[07:21] importante  y  hay  que  crecer  entonces  ahí
[07:23] 
[07:24] hay  mucho  trabajo  y  luego  también
[07:26] 
[07:26] trabajamos  más  para  startups  Pero  hay
[07:27] 
[07:27] alguna  alguna  multinacional  que  nos  está
[07:29] 
[07:29] llamando  porque  están  metiendo  a  gente
[07:32] 
[07:32] de  startups  para  dirigir  los  proyectos
[07:34] 
[07:34] de  transformación  y  nos  conocen  a
[07:36] 
[07:36] nosotros  y  les  estamos  ayudando  a  crecer
[07:38] 
[07:38] en  este  bien  cuándo  cuándo  eh  entráis
[07:41] 
[07:41] vosotros  en  una  empresa  o  sea  cuál  es  el
[07:43] 
[07:43] problema  que  resolvé  en  las  empresas  las
[07:46] 
[07:46] empresas  en  general  tienen  un
[07:47] 
[07:47] departamento  de  recursos  humanos  tienen
[07:49] 
[07:49] capacidad  los  managers  tienen  capacidad
[07:51] 
[07:51] de  hacer  eh  recruitment  sourcing  No  es
[07:53] 
[07:54] una  parte  importante  de  su  trabajo  Yo
[07:55] 
[07:55] siempre  digo  que  un  tercio  de  del  tiempo
[07:57] 
[07:57] de  un  manager  es  recruitment  al  menos  de
[07:59] 
[07:59] es  es  mi  caso
[08:00] 
[08:00] e  en  qué  momento  las  empresas  van  a
[08:04] 
[08:04] fuera  se  van  fuera  y  van  a  buscar  una
[08:06] 
[08:06] consultora  de  selección  Head  Hunter
[08:09] 
[08:09] recruter  cuando  o  tienen  una  prisa
[08:12] 
[08:12] espectacular  y  no  tienen  manos  o  cuando
[08:15] 
[08:15] no  llegan  por  especialización  porque  lo
[08:16] 
[08:16] han  intentado  eh  por  todos  los  medios  O
[08:20] 
[08:20] sea  hay  esas  dos  patas  hay  la  la  empresa
[08:23] 
[08:23] o  sea  al  final  nosotros  trabajamos  para
[08:25] 
[08:25] empresas  de  dos  tres  personas  o  empresas
[08:27] 
[08:27] de  100  o  empresas  de  1000  eh  o  sea
[08:29] 
[08:29] tocamos  todos  los  sectores  al  final  eh
[08:32] 
[08:32] Hay  equipos  de  recruitment  para  mí  la
[08:34] 
[08:34] empresa  que  tiene  ya  un  equipo  de
[08:36] 
[08:36] recruitment  grande  no  suele  externalizar
[08:38] 
[08:38] el  servicio  a  no  ser  que  necesite  algo
[08:40] 
[08:40] muy  puntual  o  o  algo  super  confidencial
[08:43] 
[08:43] que  no  quiera  que  el  equipo  lo  sepa  o  o
[08:45] 
[08:45] o  lo  que  sea  pero  entramos  más  yo  creo
[08:48] 
[08:48] yo  te  diría  la  la  media  de  empresas  que
[08:50] 
[08:50] entramos  más  con  más  fuerza  son  empresas
[08:51] 
[08:51] de  entre  30  y  100  personas  pero  pero
[08:55] 
[08:56] pero  igual  para  la  figura  número  eh  o
[08:58] 
[08:58] sea  para  una  una  empresa  de  tres
[08:59] 
[08:59] personas  un  cmo  potente  eh  un  growth
[09:02] 
[09:02] hacker  como  le  llamáis  ahora  según  qu
[09:05] 
[09:05] qué  empresas  eh  necesitáis  Esa  esa
[09:08] 
[09:08] especialización  y  aquí  también  el  tema
[09:11] 
[09:11] muchas  veces  es  e  Cuándo  se  necesita
[09:13] 
[09:13] pero  es  cuando  llaman  al  Head  Hunter  es
[09:16] 
[09:16] decir  lo  lo  lo  ideal  es  tengo  un  proceso
[09:19] 
[09:19] llamo  Head  Hunter  para  que  me  asesore  y
[09:21] 
[09:21] que  me  busque  esa  persona  pero  cuántas
[09:23] 
[09:23] veces  te  llaman  porque  ya  lo  han  probado
[09:26] 
[09:26] ya  lo  han  intentado  y  no  han  podido
[09:28] 
[09:28] encontrar  la  persona  Entonces  cuando
[09:30] 
[09:30] Pues  por  necesidad  ya  no  es  porque
[09:32] 
[09:32] quiero  buscar  el  especialista  sino  no  lo
[09:35] 
[09:35] encuentro  he  perdido  mi  tiempo  y  el
[09:37] 
[09:37] dinero  y  ahora  es  cuando  llamo  al  Head
[09:39] 
[09:39] Hunter  para  que  me  solucione  la  papeleta
[09:41] 
[09:41] ya  y  luego  también  me  adelantaré  algunas
[09:43] 
[09:43] cosas  que  que  comentaremos
[09:45] 
[09:45] Pero  por  qué  mar  y  yo  como  has  dicho
[09:47] 
[09:48] antes  hemos  inundado  tu  correo
[09:49] 
[09:49] electrónico  porque  el  al  final  es  un
[09:53] 
[09:53] servicio  que  para  mí  y  para  mí  es  la
[09:55] 
[09:55] clave  comercial  de  este  sector  es  estar
[09:57] 
[09:57] en  el  momento  oportuno  en  el  lugar
[09:59] 
[09:59] oportuno  y  si  tú  ahora  recibes  un  mail
[10:02] 
[10:02] mío  en  el  momento  que  tú  estás  pensando
[10:03] 
[10:03] en  fichar  una  figura  clave  de  tu  equipo
[10:06] 
[10:06] igual  te  animas  en  ese  momento  igual
[10:08] 
[10:09] organizamos  una  reunión  nos  vemos
[10:10] 
[10:10] tomamos  un  café  y  ahí  pues  te  animas  a
[10:13] 
[10:13] externalizar  el  servicio  si  no  eso  igual
[10:15] 
[10:16] pasará  como  ha  dicho  Mark  en  el  momento
[10:17] 
[10:17] que  has  decidido  pues  Oye  lo  intento
[10:19] 
[10:19] Buscar  yo  y  demás  y  luego  paso  el  Head
[10:21] 
[10:21] Hunter  entonces  por  eso  somos  tan
[10:23] 
[10:23] pesados  los  much  tu  mail  es  un  mail
[10:26] 
[10:26] perverso  no  porque  t  mandas  un  mail
[10:29] 
[10:29] Donde  dices  Mira  tengo  este  este
[10:31] 
[10:31] programador  con  tanta  experiencia  es  un
[10:34] 
[10:34] crack  tiene  esto  tiene  lo  otro  y  no  te
[10:37] 
[10:37] dice  el  nombre  no  y  y  luego  tú  intentas
[10:39] 
[10:39] Buscar  no  obviamente  en  linkedin
[10:42] 
[10:42] intentas  Buscar  las  palabras  clave  y  no
[10:44] 
[10:44] existe  la  pregunta  es  existe  es  es  real
[10:48] 
[10:48] un  es  un  ser  humano  real  eso  es
[10:51] 
[10:51] importante  eso  es  importante  es  100%
[10:52] 
[10:52] real  lo  que  pasa  es  que  a  veces  tardáis
[10:54] 
[10:54] mucho  en  contestar  el  mail  y  el  tiempo
[10:56] 
[10:56] que  habéis  tardado  se  ha  colocado
[10:58] 
[10:58] efectivamente  hay  otro  parecido  siempre
[11:00] 
[11:00] no  lo
[11:01] 
[11:01] encontramos  Sí  pero  sí  que  sí  que  es
[11:03] 
[11:03] verdad  que  al  final  eso  eso  pasa  mucho
[11:05] 
[11:05] en  el  recruitment  y  y  es  gente  que  está
[11:08] 
[11:08] en  búsqueda  activa  está  en  búsqueda
[11:09] 
[11:09] activa  y  al  final  tú  Tú  como  como
[11:11] 
[11:11] experto  al  final  lo  que  intentas  es
[11:12] 
[11:12] darle  una  salida  profesional  a  esa
[11:14] 
[11:14] persona  y  si  tienes  localizada  x  empresa
[11:16] 
[11:16] que  sabes  donde  puedo  hacer  un  buen  fit
[11:18] 
[11:18] si  es  verdad  que  lo  ofreces  Y  eso  pasa
[11:20] 
[11:20] en  el  recruitment  pero  vamos  mi
[11:23] 
[11:23] experiencia  me  dice  que  siempre  es  una
[11:25] 
[11:25] una  persona  real  que  lo  que  estás
[11:26] 
[11:26] haciendo  es  intentar  ayudarle
[11:28] 
[11:28] profesionalmente
[11:29] 
[11:29] no  estás  si  es  verdad  que  Lu  la  imagen
[11:31] 
[11:31] de  la  empresa  es  me  está  vendiendo  un
[11:32] 
[11:32] servicio  pero  yo  creo  que  el  objetivo
[11:35] 
[11:35] siempre  es  voy  a  ayudar  a  esa  persona
[11:37] 
[11:37] que  tenga  el  trabajo  que  se  merece  la
[11:39] 
[11:39] visión  de  la  empresa  es  es  curiosa
[11:40] 
[11:40] porque  es  una  especie  de  amor  odio  no
[11:42] 
[11:42] con  los  recruter  porque  o  sea  recibes
[11:44] 
[11:44] una  cantidad  de  spam  porque  obviamente
[11:46] 
[11:46] no  solo  he  recibido  vuestros  mails  he
[11:48] 
[11:48] recibido  los  emails  de  un  huevo  de  gente
[11:51] 
[11:51] no  eh  Y  todo  el  mundo  te  está  pues  tiene
[11:53] 
[11:53] el  candidato  todo  el  mundo  tiene  este
[11:55] 
[11:55] candidato  y  tal  Entonces  por  un  lado
[11:58] 
[11:58] piensas  esta  gente  me  va  a  robar
[11:59] 
[11:59] mi  gente  no  va  a  estar  aquí  Llamando  a
[12:01] 
[12:01] mi  a  mi  equipo  Qué  pasa  lo  hacéis
[12:04] 
[12:04] también  no  por  otro  lado  eh  dice  [ __ ]
[12:07] 
[12:07] me  van  a  cobrar  Una  pasta  eh  por
[12:09] 
[12:09] colocarme  este  tío  para  mandarme  un  mail
[12:11] 
[12:11] no  mandarme  un  mail  con  este  currículum
[12:13] 
[12:13] y  eso  ya  es  discutible  no  qu  es  una
[12:16] 
[12:16] pasta  Exacto  esto  es  otra  categoría
[12:18] 
[12:18] Entonces  cómo  cómo  en  este  mar  de  de  de
[12:21] 
[12:21] recruter  de  de  una  competencia  brutal
[12:24] 
[12:24] cómo  se  posiciona  un  un  buen  recruter  no
[12:27] 
[12:28] y  da  y  da  un  buen  servicio  eh  a  las
[12:30] 
[12:30] empresas  Cómo  se  gana  el  el  el  mérito  de
[12:33] 
[12:33] entrar  en  una  empresa  un  recruter  yo
[12:35] 
[12:35] creo  que  Y  eso  lo  repetiremos  muchas
[12:37] 
[12:37] veces  es  una  es  una  cuestión  de
[12:39] 
[12:39] confianza  la  al  principio  te  tienes  que
[12:41] 
[12:41] ganar  la  tienes  que  ganarte  la  confianza
[12:43] 
[12:43] igual  que  el  recruiter  se  tiene  que
[12:44] 
[12:44] ganar  la  confianza  el  cliente  se  tiene
[12:46] 
[12:46] que  ganar  la  confianza  del  recruiter  por
[12:48] 
[12:48] temas  de  prioridades  que  puede  tener  esa
[12:50] 
[12:50] esa  empresa  de  selección  en  hacer  el
[12:53] 
[12:53] trabajo  por  ti  o  por  otros  al  final  eh
[12:55] 
[12:55] pero  eso  como  cualquier  vendedor  eha  lo
[12:58] 
[12:58] que  estás  diciendo  pero  cualquier
[13:00] 
[13:00] vendedor  en  factorial  por  ejemplo  El
[13:02] 
[13:02] vendedor  te  vende  el  software  aquí  El
[13:05] 
[13:05] vendedor  te  está  vendiendo  el  servicio
[13:07] 
[13:07] el  y  y  él  mismo  te  da  el  servicio  muchas
[13:09] 
[13:09] veces  el  El  vendedor  El  vendedor  más
[13:11] 
[13:11] mediocre  entre  comillas  vende  un
[13:13] 
[13:13] producto  te  coloca  un  producto  que  tú
[13:15] 
[13:15] estás  buscando  el  el  buen  vendedor  eh
[13:18] 
[13:18] entiende  tu  problema  y  es  capaz  de  darte
[13:20] 
[13:20] una  solución  que  a  veces  es  tu  producto
[13:22] 
[13:22] a  veces  no  A  veces  es  una  parte  de  tu
[13:25] 
[13:25] producto  o  sea  realmente  se  mete  en  en
[13:27] 
[13:27] el  sombrero  de  del  del  cliente  entiende
[13:30] 
[13:30] Cuál  es  su  problema  de  verdad  y  y  va  a
[13:31] 
[13:31] ayudarle  y  a  crear  una  relación  a  largo
[13:33] 
[13:33] plazo  porque  en  este  caso  es  lo  mismoo
[13:35] 
[13:35] es  lo  mismo  pero  encima  luego  tienes  que
[13:36] 
[13:36] darte  tul  servicio  O  sea  no  no  es  el
[13:38] 
[13:38] producto  normalmente  el  producto  Oye
[13:40] 
[13:40] entiendes  la  necesidad  que  tienes  de
[13:42] 
[13:42] producto  luego  desarrollas  el  el
[13:44] 
[13:44] proyecto  pero  con  ese  producto  tangible
[13:46] 
[13:46] que  existe  pero  en  el  caso  del  nuestro
[13:49] 
[13:49] sector  yo  cuando  estoy  en  una  reunión
[13:51] 
[13:51] con  un  cliente  en  esa  en  esa  reunión  Le
[13:53] 
[13:54] puedo  demostrar  un  poco  eh  Cómo
[13:55] 
[13:55] conocemos  el  sector  y  demás  pero  no  deja
[13:58] 
[13:58] de  ser  puede  no  puede  dejar  de  ser  humo
[14:01] 
[14:01] claro  y  ese  humo  luego  se
[14:04] 
[14:04] convierte  hay  que  responder  luego  ahí
[14:06] 
[14:06] tienes  que  ganarte  la  confianza  exacto  y
[14:08] 
[14:08] luego  y  luego  aparte  de  ganarte  la
[14:10] 
[14:10] confianza  y  una  vez  entras  demostrar  y
[14:13] 
[14:13] esa  confianza  se  va  agrandando  a  medida
[14:15] 
[14:15] que  vas  teniendo  éxito  Con  ese  cliente  y
[14:17] 
[14:17] luego  hay  muchos  conceptos  que  son  el
[14:19] 
[14:19] largoplazo  es  un  es  un  es  un  sector
[14:22] 
[14:22] super  cortoplacista  y  hay  consultores
[14:25] 
[14:25] muy  super  eh  cortoplacista  aquí  también
[14:28] 
[14:28] entraremos  un  poco  en  que  para  mí  eh
[14:30] 
[14:30] Hablamos  no  hablamos  de  empresas  de
[14:32] 
[14:32] selección  hablamos  de  consultores  que
[14:33] 
[14:34] hay  detrás  de  esas  empresas  vale  Y  al
[14:36] 
[14:36] final  nosotros  nuestro  proyecto  queremos
[14:37] 
[14:37] conseguir  consultores  que  tengan  todos
[14:40] 
[14:40] nuestro  ADN  para  eh  para  para  dar  el
[14:44] 
[14:44] mejor  servicio  a  los  clientes
[14:47] 
[14:47] Entonces  es  importante  este  punto  pero
[14:51] 
[14:51] aquí  también  Al  final  e  lo  que  decíamos
[14:53] 
[14:53] no  cómo  ganas  esa  confianza  creo  que  que
[14:55] 
[14:55] a  medida  que  que  tú  tienes
[14:58] 
[14:58] experiencia  tienes  casos  de  éxito  como
[15:00] 
[15:00] en  cualquier  sector  eh  está  claro  al
[15:01] 
[15:02] final  tú  ostras  una  empresa  has  vendido
[15:03] 
[15:03] x  producto  esa  empresa  ha  ido  bien
[15:06] 
[15:06] pueden  haber  1  factores  pero  en  el
[15:08] 
[15:08] recruitment  si  tú  has  tenido  éxito  en  un
[15:09] 
[15:10] proceso  en  concreto  es  una  persona  que
[15:12] 
[15:12] colocas  en  un  sitio  y  tiene  un  impacto
[15:14] 
[15:14] grande  entonces  cuando  eso  lo  ha
[15:16] 
[15:16] repetido  varias  veces  y  varios  años
[15:19] 
[15:19] porque  el  recruitment  como  que  un  año  en
[15:21] 
[15:22] recruitment  alto  nivel  son  25  años  en  el
[15:25] 
[15:25] mundo  real  tienes  casos  de  éxito  que  tú
[15:27] 
[15:27] puedes  replicar  y  puedes  enseñar  Y  eso
[15:29] 
[15:29] creo  yo  que  gana  una  credibilidad  brutal
[15:31] 
[15:31] no  no  te  parece  que  en  ese  sentido
[15:33] 
[15:33] cuando  ya  has  hecho  x  cosas  de  valor  vas
[15:36] 
[15:36] con  esa  carta  de  presentación  a  un
[15:37] 
[15:37] cliente  y  quieras  o  no  te  abren  las
[15:40] 
[15:40] puertas  totalmente  y  luego  también  es  un
[15:42] 
[15:42] sector  que  es  te  referencian  para  bien  y
[15:45] 
[15:45] para  mal  eh  o  sea  el  peligro  de  este
[15:47] 
[15:47] sector  es  que  y  yo  vivo  con  ese  miedo
[15:51] 
[15:51] constante  de  que  si  te  equivocas  con  un
[15:53] 
[15:53] cliente  o  haces  un  mal  trabajo  o  lo  que
[15:55] 
[15:55] sea  te  pone  la  cruz
[15:57] 
[15:57] eres  estás  colocando  a  una  persona  o  sea
[16:01] 
[16:01] todos  tenemos  fracasos  en  este  sector
[16:03] 
[16:03] seguro  o  sea  no  no  nadie  Oye  meto  a  una
[16:05] 
[16:05] persona  y  todos  salen  bien  eso  eso  no
[16:07] 
[16:07] pasa  nunca  pero  es  que  son  personas  es
[16:09] 
[16:09] que  te  puedes  meter  a  un  a  un  comercial
[16:12] 
[16:12] en  una  empresa  eh  un  comercial  muy  bueno
[16:15] 
[16:15] que  lo  deje  la  novia  y  que  se  vuelva  a
[16:17] 
[16:17] vivir  a  mallorca  y  que  y  que  el  cliente
[16:19] 
[16:20] pierda  el  al  comercial  y  un  poco  la  lo
[16:24] 
[16:24] que  ha  invertido  en  esa  persona  durante
[16:25] 
[16:25] esos  meses  y  tú  vas  a  ser  peor  peor  Head
[16:28] 
[16:28] Hunter  mu  curioso  un  factor  totalmente
[16:30] 
[16:30] externo  pasas  a  ser  peor  profesional  Y
[16:33] 
[16:33] eso  cuesta  de  de  luego  sacarte  encima
[16:36] 
[16:36] está  claro  que  Hay  que  preguntar  de  cómo
[16:37] 
[16:37] se  lleva  con  la  novia  Bueno  cuando  toma
[16:40] 
[16:40] la  decisión  de  de  si  aceptar  una  cosa  o
[16:42] 
[16:42] no  sin  duda  es  un  es  un  tema  tratar  sin
[16:45] 
[16:45] duda  Oye  y  y  has  dicho  una  cosa  curiosa
[16:48] 
[16:48] no  no  hay  multinacionales  no  hay
[16:49] 
[16:49] empresas  de  selección  hay  consultores
[16:52] 
[16:52] entonces  entiendo  que  el  consultor  es  el
[16:54] 
[16:54] que  va  a  buscar  las  empresas  Y  luego  el
[16:57] 
[16:57] que  hace  el  proceso  de  recruitment
[16:59] 
[16:59] Por  qué  Por  qué  hay  multinacionales  de
[17:01] 
[17:01] selección  si  realmente  al  final  e  es  el
[17:04] 
[17:04] consultor  el  que  yo  me  acuerdo  de  J  de
[17:06] 
[17:06] fabregas  de  maronesa  eh  la  verdad  es  que
[17:08] 
[17:08] no  sé  ni  ni  qué  multinacional  trabajase
[17:10] 
[17:10] antes  queera  Michael
[17:12] 
[17:12] page  pero  pero  [ __ ]
[17:16] 
[17:16] Cómo  Por  qué  trabajáis  en  una
[17:17] 
[17:17] multinacional  9  años  cada  uno  de
[17:19] 
[17:19] vosotros  8  años  yo  tengo  clarísimo  eh  A
[17:23] 
[17:23] ver  por  qué  o  se  al  final  hay  hay  una
[17:25] 
[17:25] parte  y  hay  que  ser  realistas  con  con
[17:27] 
[17:27] ello  el  el  valor  que  tiene  un  consultor
[17:30] 
[17:31] después  de  9  años  en  partes  en  una  gran
[17:34] 
[17:34] parte  es  por  la  empresa  es  lo  que  te  ha
[17:36] 
[17:36] aportado  a  nivel  de  formación  y
[17:37] 
[17:37] crecimiento  o  sea  es  una  escuela  son
[17:39] 
[17:39] unas  una  escuela  espectacular  y  esta  has
[17:42] 
[17:42] dicho  el  nombre  Michael  page  Yo  creo  que
[17:44] 
[17:44] es  la  mejor  escuela  de  de  selección  no
[17:46] 
[17:46] sinceramente  o  sea  yo  creo  que  la  a
[17:48] 
[17:48] nivel  de  de  bueno  el  fal  lo  será  en  el
[17:51] 
[17:51] futuro  pero  históricamente  eh  Michael
[17:54] 
[17:54] pech  es  una  grandísima  escuela  y  luego
[17:57] 
[17:57] eh  aprendes  bueno  Todos  Los  Capi  que  hay
[18:00] 
[18:00] que  desarrollar  eh  adquieres  un
[18:02] 
[18:02] conocimiento  muy  profundo  del  sector  te
[18:04] 
[18:04] forman  de  una  manera  muy  muy  buena  la
[18:06] 
[18:06] verdad  Y  luego  el  ambiente  que  hay  es
[18:08] 
[18:08] espectacular  o  sea  entras  algo  oído  de
[18:10] 
[18:10] de  que  fiestas  no  no  ahí  cogen  mucho
[18:13] 
[18:13] Bueno  Somos  todos  gente  joven  eh
[18:17] 
[18:17] extrovertida  eh  con  un  ADN  muy  parecido
[18:19] 
[18:19] a  todo  el  mundo  eh  y  y  y  y  juegan  un
[18:22] 
[18:23] Team  building  juegan  el  team  building  de
[18:24] 
[18:24] una  manera  s  super  guay  eh  También  es
[18:26] 
[18:26] verdad  que  luego  te  aprietan  las  tuercas
[18:28] 
[18:28] muy  muy  Bestia  yene  y  hay  y  hay
[18:30] 
[18:30] muchísima  rotación  y  hay  gente  que  se  va
[18:32] 
[18:32] Y  tal  Pero  la  gente  que  sabe  aguantar  y
[18:34] 
[18:34] soportar  eso  pues  es  es  un  gran  sitio
[18:36] 
[18:36] para  estar  años  la  verdad  y  yo  cuando  yo
[18:39] 
[18:39] yo  personalmente  Cuando  hice  el  cambio
[18:40] 
[18:40] que  para  para  montarme  prácticamente  de
[18:43] 
[18:43] cero  el  proyecto  me  costó  muchísimo
[18:45] 
[18:45] tomar  la  decisión  porque  porque  estaba
[18:48] 
[18:48] muy  bien  Estás  en  un  en  un  ambiente  es
[18:50] 
[18:50] que  son  muchos  años  ambos  habéis  estan
[18:52] 
[18:53] muchos  años  dices  claro  yo  desde  mi
[18:54] 
[18:54] punto  de  vista  más  un  perfil  más
[18:56] 
[18:56] emprendedor  no  digo  ostras  si  tú
[18:58] 
[18:58] resultas  que  te  busques  tus  clientes  y
[19:00] 
[19:00] luego  tú  mismo  haces  tus  procesos  de
[19:02] 
[19:02] selección  eh  eres  un  One  Man  show  o  sea
[19:05] 
[19:05] Dónde  dónde  está  la  multinacional  ahí
[19:08] 
[19:08] ahí  está  ahí  puede  estar  el  por  qu  yo  me
[19:11] 
[19:11] me  hecho  hecho  el  cambio  que  he  hecho  sí
[19:14] 
[19:14] es  verdad  que  hay  muchas  sinergias  eh  Es
[19:15] 
[19:15] decir  al  final  con  grandes
[19:16] 
[19:16] multinacionales  donde  está  muy
[19:18] 
[19:18] sectorizado
[19:19] 
[19:19] e  al  final  un  experto  en  tecnología  irá
[19:23] 
[19:23] a  empresas  tecnológicas  Y  seguramente  tu
[19:26] 
[19:26] negocio  más  rentable  no  esté  ahí  es  esté
[19:28] 
[19:29] en  la  empresa  Industrial  que  está  fuera
[19:32] 
[19:32] de  la  capital  que  busca  un  programador
[19:34] 
[19:34] tiene  uno  y  y  no  sabe  nada  de  cómo  hacer
[19:37] 
[19:37] ese  esa  selección  y  ese  business  no  al
[19:41] 
[19:41] no  ser  tu  Core  no  te  vendrá  de  tu
[19:43] 
[19:43] entorno  próximo  sio  tendrá  de  tu
[19:45] 
[19:45] compañero  que  está  especializado  en
[19:47] 
[19:47] empresas  industriales  y  y  esas
[19:49] 
[19:49] retroalimentación  y  esas  sinergias  creo
[19:52] 
[19:52] que  es  lo  que  hace  que  la  empresa
[19:53] 
[19:53] multinacional  de  recruitment  escale  y
[19:56] 
[19:56] crezca  muchísimo  más  rápido  cuando  se
[19:59] 
[19:59] encuentra  un  un  consultor  eh  fresco  una
[20:02] 
[20:02] una  persona  nueva  que  se  le  tiene  que
[20:03] 
[20:03] enseñar  Qué  es  más  difícil  que  aprenda
[20:05] 
[20:05] la  parte  de  selección  propiamente  o  sea
[20:08] 
[20:08] lo  que  sería  Buscar  candidatos  el
[20:11] 
[20:11] sourcing  eh  cualificar  losos  Y  y  bueno  y
[20:14] 
[20:14] acabar  haciendo  shortlist  y  enviarlo  al
[20:16] 
[20:16] cliente  o  la  parte  de  venta  de  encontrar
[20:20] 
[20:20] clientes  eh  más  difícil  la  parte  de
[20:23] 
[20:23] venta  para  mí  es  más  difícil  la  parte  de
[20:24] 
[20:25] venta  y  luego  también  es  muy  es  más
[20:26] 
[20:26] difícil  también  que  ese
[20:29] 
[20:29] tenga  la  capacidad  para  generar
[20:32] 
[20:32] confianza  a  los  clientes  y  para  y  para
[20:35] 
[20:35] dar  consultoría  en  este
[20:38] 
[20:38] aspecto  tiene  que  tener  confianza  claro
[20:41] 
[20:41] al  final  estarán  íntimamente  ligadas  no
[20:42] 
[20:42] porque  hecho  Sabes  Eres  bueno  haciendo
[20:44] 
[20:44] el  proceso  transmitirás  probablemente
[20:46] 
[20:46] más  confianza  también  en  la  venta  No  si
[20:48] 
[20:48] es  verdad  que  creo  que  también  la
[20:50] 
[20:50] confianza  en  el  recruitment  se  enseña
[20:53] 
[20:53] también  como  ventas  en  general  haces
[20:57] 
[20:57] experi  es  es  experiencia  que  esa  persona
[21:01] 
[21:01] le  ayudas  a  que  tenga  experiencia  a  que
[21:03] 
[21:03] tenga  experiencia  de  éxito  y  que  coja
[21:04] 
[21:04] confianza  y  una  vez  creas  esa  persona
[21:07] 
[21:07] con  confianza  en  sí  mismo  es  cuando
[21:09] 
[21:09] realmente  empieza  a  tener  éxito  yo  me
[21:12] 
[21:12] acuerdo  el  primer  año  cuando  iba  a  las
[21:13] 
[21:13] visitas  que  era  una  charla  con  el
[21:16] 
[21:16] cliente  intentar  vender  los  servicios  y
[21:18] 
[21:18] demás  pero  no  aportaba  ningún  valor  en
[21:19] 
[21:20] esa  visita  ninguno  nos  ha  pasado  a  todos
[21:21] 
[21:22] cuando  empezamos  en  recruitment  a  todos
[21:23] 
[21:23] eso  ningún  valor  y  van  pasando  va
[21:26] 
[21:26] pasando  el  tiempo  y  yo  me  acuerdo  un  día
[21:28] 
[21:28] que  dije  ostras  la  empiezo  a  saber  de  lo
[21:31] 
[21:31] que  hablo  ya  ya  ya  empiezo  a  dar  te
[21:33] 
[21:33] vienes  arriba  no  no  y  es  así  entonces
[21:36] 
[21:36] claro  el  primer  año  los  el  primer  año
[21:38] 
[21:38] año  y  medio  es  que  no  no  aportas  ningún
[21:41] 
[21:41] valor  en  una  visita  o  sea  cero  y  ahí
[21:43] 
[21:43] pues  ibas  solo  o  acompañado  es  solo  solo
[21:46] 
[21:46] al  principio  sí  que  vas  un  poco
[21:47] 
[21:48] acompañado  pero  yo  también  mi  mi  mi
[21:51] 
[21:51] situación  fue  diferente  porque  yo
[21:53] 
[21:53] llevaba  digital  y  mi  jefa  llevaba  gran
[21:56] 
[21:56] consumo  y  mi  jefa  que  era  una  tía  muy
[21:58] 
[21:58] Pot
[21:59] 
[21:59] de  digital  no  tenía  ni  idea  entonces
[22:01] 
[22:01] claro  yo  me  busqué  las  las  castañas  de
[22:03] 
[22:03] bus  Me  buscaba  yo  la  vida  por  todos
[22:05] 
[22:05] lados  y  Y  la  verdad  es  que  crecí
[22:08] 
[22:08] bastante  solo  desde  este  punto  de  vista
[22:09] 
[22:09] me  ha  ayudado  mucho  en  otros  temas  pero
[22:11] 
[22:11] pero  a  nivel  de  visitas  y
[22:13] 
[22:13] demás  es  conocimiento  que  vas
[22:15] 
[22:15] adquiriendo  al  final  de  de  tu  mercado
[22:17] 
[22:17] concreto  por  eso  la  especialización  en
[22:19] 
[22:19] el  recruitment  creo  que  tiene  éxito
[22:21] 
[22:21] porque  contra  más  sabes  de  una  cosa  te
[22:23] 
[22:23] tiene  que  gustar  interesar  y  y  tú  mismo
[22:26] 
[22:26] cada  vez  sabes  más  y  más  valor  aportas  a
[22:28] 
[22:28] un  cliente  final  a  un  cliente  le  aportas
[22:30] 
[22:30] valor  si  realmente  sabes  de  de  ese
[22:32] 
[22:32] sector  y  ahí  es  donde  entra  el  punto
[22:34] 
[22:34] diferencial  entre  el  que  disfruta  con
[22:36] 
[22:36] ello  o  el  que  no  Exacto  porque  en
[22:39] 
[22:39] vuestros  casos  estabais  cada  uno
[22:42] 
[22:42] verticalizado  no  tú  hacías  la  parte  de
[22:44] 
[22:44] it  y  la  parte  digital  no  hacíais
[22:46] 
[22:46] procesos  fuera  no  siempre  la  misma  la
[22:48] 
[22:48] mismo  tipo  de  industria  Sí  nosotros
[22:50] 
[22:50] concretamente  sí  sí  entonces  Claro  si  yo
[22:52] 
[22:52] iba  a  factorial  Me  daban  un  proceso  de
[22:53] 
[22:54] finanzas  lo  pasaba  al  departamento  de
[22:55] 
[22:55] finanzas  y  más  más  vale  que  lo  hiciera
[22:57] 
[22:57] bien  no  porque  si  no  era  una  putada  para
[22:59] 
[22:59] para  ti  no  te  podía  quemar  el  cliente  es
[23:02] 
[23:02] ese  es  el  problema  de  la  gran
[23:03] 
[23:03] multinacional  que  que  en  la  en  las
[23:04] 
[23:04] grandes  multinacionales  hay  de  selección
[23:07] 
[23:07] digo  hay  gente  muy  potente  y  hay  gente
[23:10] 
[23:10] muy  mala  y  ahí  pues  te  podían  quemar  al
[23:12] 
[23:12] cliente  y  tenías  que  ir  con  mucho
[23:14] 
[23:14] cuidado  coste  de  oportunidad  que  también
[23:16] 
[23:16] pierdes  En  la  empresa  pequeña  O  sea  si
[23:18] 
[23:18] al  final  si  por  mucho  que  te  entre
[23:20] 
[23:20] negocio  si  no  tienes  capacidad  para  para
[23:22] 
[23:22] llevarlo  a  cabo  no  vas  a  quemar  el
[23:24] 
[23:24] cliente  Pero  tú  no  lo  vas  a  facturar  Sí
[23:26] 
[23:26] pero  pero  pero  es  que  pero  le  tienes  que
[23:29] 
[23:30] decir  a  un  cliente  que  no  lo  sabes
[23:31] 
[23:31] llevar  el  el  proceso  yo  no  sé  si  todo  el
[23:33] 
[23:33] mundo  hace  eso  yo  pues  nosotros  lo
[23:35] 
[23:35] estamos  haciendo  ahora  y  yo  me  siento
[23:36] 
[23:36] con  un  cliente  le  digo  Oye  mira  yo  este
[23:38] 
[23:38] proceso  yo  it  por  ejemplo  ahora  mismo  no
[23:41] 
[23:41] tengo  a  nadie  experto  en  la  parte  más  de
[23:43] 
[23:43] developers  de  haí  tengo  un  Partner  que
[23:45] 
[23:45] me  ayuda  con  los  proyectos  de  it  eso  qué
[23:47] 
[23:47] empresa  de  selección  grande  te  lo  hace
[23:49] 
[23:49] las  empresas  lo  quieren  llevar  todo
[23:51] 
[23:51] quieren  llevar  todos  los  procesos  y
[23:53] 
[23:53] quieren  monetizarlo  y  es  una  relación  de
[23:56] 
[23:56] de  confianza  esto  y  y  la  confianza  se  si
[23:58] 
[23:58] si  la  cagas  ojo  alguna  vez  te  has
[24:01] 
[24:01] equivocado  o  o  no  ha  salido  bien  la  cosa
[24:03] 
[24:03] y  el  cliente  lo  entiende  también  de
[24:05] 
[24:05] ostas  lo  ha  dado  todo  tal  pero  pero  es
[24:07] 
[24:07] que  no  metemos  sillas  en  las  empresas
[24:09] 
[24:09] eso  es  delicado  del  mundo  del  servicio
[24:11] 
[24:11] si  no  das  servicio  y  vas  diciendo  que  no
[24:13] 
[24:13] también  te  reemplazarán  pero  das
[24:16] 
[24:16] soluciones  pero  das  soluciones  igual  te
[24:18] 
[24:18] digo  Oye  mira  un  tema  de  capacidad  Ayer
[24:20] 
[24:20] me  pasó  ayer  fui  a  mi  suegro  nos  una
[24:24] 
[24:24] bici  que  está  hecha  polvo  y  me  fui  a  una
[24:27] 
[24:27] tienda  de  bicis  al  lado  de  casa
[24:29] 
[24:29] y  me  dijo  Mira  nosotros  esta  vi  de
[24:32] 
[24:32] [ __ ]  no  la  no  la  arreglamos  y  me  pasó
[24:35] 
[24:35] el  contacto  de  un  colega  que  estaba  dos
[24:37] 
[24:37] calles  más  arriba  ostras
[24:40] 
[24:41] Eh  él  no  no  ha  ganado  ni  un  duro  pero
[24:44] 
[24:44] pero  yo  ya  sé  que  si  tengo  una  bici
[24:46] 
[24:46] buena  Lo  llevaré  al  sitio  al  sitio  donde
[24:48] 
[24:48] llevado  la
[24:49] 
[24:49] bici  tampoco  que  tengas  una  bici  nueva
[24:51] 
[24:51] cada  día  ya  pero  bueno  es  un  ejemplo
[24:55] 
[24:55] pero  si  es  verdad  que  es  un  reut  pas
[24:57] 
[24:57] menos  pero  también  ha  más  competencia  es
[24:59] 
[24:59] normal  Oye  cómo  funciona  el  proceso  de
[25:01] 
[25:01] recruitment  o  sea  os  viene  una  una
[25:02] 
[25:02] petición  Eh  Necesito  un  growth  hacker
[25:05] 
[25:05] por  decir  algo  qué  qué  haces  dentro  de
[25:08] 
[25:08] de  de  de  tu  cueva  qué  Qué  pasa  ahí
[25:12] 
[25:12] inicialmente  y  esto  a  veces  vamos  como
[25:15] 
[25:15] pollos  sin  cabeza  eh  eh  pensar  en  la
[25:17] 
[25:17] gente  que  conoces  primero  O  sea  yo  yo
[25:21] 
[25:21] voy  a  una  reunión  ahora  contigo  Tú  me
[25:22] 
[25:22] dices  Oye  Busca  un  growth  hacker  y  yo  te
[25:23] 
[25:23] digo  Mira  si  tengo  un  growth  hacker  ya
[25:26] 
[25:26] que  conozca  lo  llamo  salir  de  la  reunión
[25:29] 
[25:29] que  ya  lo  he  entrevistado  y  todo  eh  o
[25:31] 
[25:31] sea  no  lo  llamo  al  salir  de  la  reunión
[25:33] 
[25:33] Le  comento  tu  proyecto  rasco  un  par  de
[25:35] 
[25:35] cosas  más  de  de  lo  que  tú  estás  buscando
[25:37] 
[25:37] y  te  lo  paso  al  momento  no  voy  a  jugar  a
[25:39] 
[25:39] que  te  estoy  buscando  el  grc  hacker  y
[25:41] 
[25:41] mandártelo  de  aquí  dos  semanas  si  lo
[25:43] 
[25:43] tengo  ya  te  lo  paso  Entonces  primero
[25:44] 
[25:44] miras  la  gente  que  tienes  en  tu  Network
[25:46] 
[25:46] y  que  hayas  visto  y  has  conocido  es
[25:48] 
[25:48] memoria  no  ojo  ojo  la  memoria  la  memoria
[25:49] 
[25:49] es  bestia  eh  es  bestia  no  es  muy
[25:51] 
[25:51] importante  muy  muy  muy  importante  O  sea
[25:54] 
[25:54] a  mí  eh  Me  gustan  los  crms  sustituir  las
[25:57] 
[25:57] memorias  los  crms  cl  tenemos  crm  pero
[26:00] 
[26:00] pero  la  memoria  es  importante  y  es
[26:02] 
[26:02] verdad  y  luego  eh  Y  luego  pues  eh
[26:06] 
[26:06] movemos  muchísimo  bueno  el  Head  hunting
[26:08] 
[26:08] directo  a  través  de  linkedin  normalmente
[26:10] 
[26:10] Pero  cómo  cómo  es  esto  O  sea  Buscar
[26:12] 
[26:12] gente  a  través  del  pl  en  Linkin  growth
[26:14] 
[26:14] hacker  o  o  Depende  si  quieres  ser  growth
[26:17] 
[26:17] hacker  de  seo  si  quieres  ser  growth
[26:18] 
[26:18] hacker  de  performance  o  ahora  growth
[26:20] 
[26:20] hacker  os  encanta  la  palabra  growth
[26:22] 
[26:22] hacker  y  no  significa  absolutamente  nada
[26:23] 
[26:24] No  pero  suena
[26:25] 
[26:25] bien  pero  pero  pero  busca  o  sea  en
[26:28] 
[26:28] linkedin  buscas  y  empiezas  a  conectar
[26:31] 
[26:31] con  gente  pero  masivamente  hay  que  no
[26:35] 
[26:35] tienes  que  Conectar  a  gente  que  tenga
[26:36] 
[26:36] cierto  interés  y  luego  también  eh  pues
[26:39] 
[26:39] eh  Cómo  conectar  a  gente  que  tiene
[26:41] 
[26:41] interés  no  lo
[26:42] 
[26:42] sabes  que  tenga  cierta  relación  que
[26:44] 
[26:44] tenga  cierta  relación  con  la  posición  lo
[26:45] 
[26:46] que  lo  que  se  cabría  mucho  Sobre  todo
[26:47] 
[26:47] los  developers  Es  que  le  mandes  una  una
[26:50] 
[26:50] oferta  que  no  tiene  nada  que  ver  con  con
[26:52] 
[26:52] los  developers  Son  son  Divas  ahora
[26:54] 
[26:54] entraremos  es  otro  otro  espacio  pero  en
[26:57] 
[26:57] general  un  grow  haack  no  s  hacéis  todo
[27:00] 
[27:00] un  proceso  de  sourcing  que  lo  haces  tú  o
[27:02] 
[27:02] se  lo  hace  la  misma  persona  que  hace  el
[27:03] 
[27:03] proceso  o  hay  depende  de  la  empresa  y
[27:05] 
[27:05] depende  del  proyecto  tienes  recuit
[27:08] 
[27:08] nosotros  tenemos  dos  recruiters  que  nos
[27:09] 
[27:09] ayudan  en  el  sourcing  pero  pero  muchas
[27:12] 
[27:12] veces  lo  hago  yo  directamente  o  sea  o  en
[27:14] 
[27:14] paralelo  con  el  recruiter  en  este  esto
[27:16] 
[27:16] son  horas  y  horas  no  no  es  tiempo  es
[27:18] 
[27:18] mucho  tiemp  horas  de
[27:19] 
[27:19] linkedin  de  linkedin  pero  aquí  es  un
[27:22] 
[27:22] tema  curioso  también  que  que  linkedin
[27:23] 
[27:23] que  existe  Como  así  y  tiene  el  monopolio
[27:27] 
[27:27] des  hait  ha  democratizado  absolutamente
[27:30] 
[27:30] el  rec  qui  decir  todo  el  mundo  tiene  la
[27:33] 
[27:33] misma  base  de  datos  todo  el  mundo  parte
[27:34] 
[27:34] de  la  misma  base  de  datos  Y  si  mañana
[27:36] 
[27:36] linkedin  cierra  qué  pasa  con  esa  persona
[27:38] 
[27:39] que  ha  montado  una  pone  la
[27:43] 
[27:43] licencia  se  multiplican  por  tres  y  no
[27:45] 
[27:45] puedes  hacer  nada  entonces  ojo  con
[27:50] 
[27:50] eso  un  100%  su  su  la  li  cieran  la  mit  de
[27:54] 
[27:54] empresas  no  no  O  cierran  pero  pero  es
[27:57] 
[27:57] que  las  demás  lo  pagan  eh
[27:58] 
[27:58] y  vuelven  a  salir  a  la  luz  todas  las
[28:00] 
[28:00] multinacionales  que  han  creado  y  han
[28:02] 
[28:02] cosechado  una  base  de  datos  desde  los
[28:03] 
[28:03] últimos  años  nosotros  estamos  estamos
[28:05] 
[28:05] estamos  con  haciendo  una  base  de  datos
[28:07] 
[28:07] fuerte  en  el  sector  startup  en  Barcelona
[28:10] 
[28:10] bueno  en  España  porque  tocamos  mucho
[28:12] 
[28:12] Barcelona  y  Madrid  y  está  y  y  y  es  la
[28:15] 
[28:15] gracia  también  de  pensar  ostra  si  algún
[28:17] 
[28:17] día  pasa  esto  o  algún  día  o  al  revés  o
[28:19] 
[28:19] también  lo  hago  mucho  más  rápido  a
[28:20] 
[28:21] través  de  la  base  de  datos  eso  es  lo  que
[28:22] 
[28:22] tienen  fuerte  las  las  multinacionales
[28:24] 
[28:24] eso  es  verdad  no  tenéis  la  tentación  de
[28:27] 
[28:27] replicar  link  hacer  un  linkedin  propio
[28:29] 
[28:29] con  vuestra  propio  base  de  datos  O  sea
[28:31] 
[28:31] no  no  no  lo
[28:57] 
[28:57] replicándose  es  la  gente  es  hacerle  el
[29:00] 
[29:01] negocio  al  recruitment  con  gente  que  no
[29:02] 
[29:02] está  en  linkedin  está  menos  visible
[29:05] 
[29:05] menos  riesgo  de  contraofertas  menos
[29:08] 
[29:08] riesgo  de  que  conozca  muchísimas  más
[29:10] 
[29:10] empresas  donde  poder  ir  hay  gente  que  no
[29:12] 
[29:12] está  en  linkedin  existe  gente  que  no
[29:13] 
[29:14] está  vivimos  en  un  mundo  muy  tecnológico
[29:16] 
[29:16] muy  digital  Pero  al  final  el  el
[29:17] 
[29:17] recruitment  Tecnológico  digital  que  que
[29:19] 
[29:19] es  una  parte  pequeñísima  del  recruitment
[29:22] 
[29:22] pero  estamos  diciendo  que  vosotros
[29:23] 
[29:23] hacéis  sourcing  en  linkedin  o  sea  cómo
[29:25] 
[29:25] de  dónde  sacáis  la  gente  que  no  está  en
[29:26] 
[29:26] linkedin  muchas  referencias  eh  y  y
[29:28] 
[29:28] referencias  base  de  datos  como  tal  base
[29:31] 
[29:31] de  datos  como  tal  No  solo  es  un
[29:32] 
[29:33] developer  eh  También  está  el  experto  en
[29:35] 
[29:35] aapta  o  en  un  rp  que  no  se  conoce  tanto
[29:38] 
[29:38] o  o  que  no  es  software  ni  producto  sino
[29:41] 
[29:41] que  es  un  menos  tecnológico  el  perfil
[29:44] 
[29:44] muchos  de  ellos  no  están  en  linkedin
[29:45] 
[29:45] están  en  una  base  de  datos  project
[29:47] 
[29:47] managers  que  no  están  en  linkedin  están
[29:49] 
[29:49] en  project  managers  que  no  están  en
[29:50] 
[29:50] linkedin  sí  muchísimos  muchísimos
[29:52] 
[29:52] muchísimos  muchísimos  la  la  gracia  de
[29:54] 
[29:54] linkedin  Es  que  es  que  es  información
[29:56] 
[29:56] actualizad  ima  Sí  pero  la  gente  no  lo
[29:59] 
[29:59] tiene  actualizado  muchas  veces  O  sea
[30:00] 
[30:00] ella  yo  yo  no  estoy  tan  de  acuerdo  en
[30:02] 
[30:02] que  la  gente  no  está  en  linkedin  yo  creo
[30:04] 
[30:04] que  casi  todo  el  mundo  está  en  linkedin
[30:05] 
[30:05] pero  es  cierto  que  hay  gente  que  que  no
[30:07] 
[30:07] se  vende  bien  en  linkedin  y  que  su
[30:09] 
[30:09] perfil  mira  su  perfil  en  linkedin  y  es
[30:10] 
[30:10] un  desastre  luego  Son  son  grandísimos
[30:12] 
[30:12] candidatos  o  al  revés  o  al
[30:17] 
[30:17] revés  así  as  tamb  ostras  no  no  al  revés
[30:22] 
[30:22] Sí  sí  Exacto  pero  pero  hay  muchos  que  no
[30:24] 
[30:24] tienen  bien  el  linkedin  y  que  luego  Son
[30:26] 
[30:26] son  muy  buenos  eh  y  ahí  es  Ahí  es  donde
[30:29] 
[30:29] ahí  o  sea  hay  que  optimizar  para  la
[30:30] 
[30:30] gente  que  tiene  un  linkinn  de  [ __ ]
[30:32] 
[30:33] Esos  son  los  buenos  pueden  ser  los
[30:34] 
[30:34] buenos  no  hay  tanta
[30:37] 
[30:37] competencia  y  luego  la  gracia  es  que  la
[30:40] 
[30:40] gracia  es  a  mí  lo  que  me  encanta  A  mí  lo
[30:43] 
[30:43] que  donde  creo  que  aportamos  más  valor
[30:45] 
[30:45] que  a  mí  contigo  Bernard  me  ha  pasado  es
[30:48] 
[30:48] eh  convencer  al  cliente  para  que  conozca
[30:50] 
[30:50] un  candidato  Oye  no  lo  quiero  conocer  es
[30:52] 
[30:52] que  viene  de  aquí  viene  de  ahí  no  no  me
[30:55] 
[30:55] convence  y  convences  al  cliente  Para  que
[30:57] 
[30:57] vea  prejuicios  no  O  sea  te  saltan  los
[30:59] 
[30:59] prejuicios  y  convence  al  cliente  Para
[31:01] 
[31:01] que  vea  al  candidato  y  al  final  es  ese
[31:03] 
[31:03] candidato  o  le  gusta  o  se  lo  queda  o  tal
[31:05] 
[31:05] pero  ahí  es  donde  yo  creo  que  más  valor
[31:07] 
[31:07] aportamos  y  ahí  es  la  diferencia  entre
[31:09] 
[31:09] un  recruiter  y  un  Head  Hunter  siguiendo
[31:12] 
[31:13] siguiendo  con  el  proceso  de  de  sourcing
[31:15] 
[31:15] o  sea  vale  añadís  a  millones  de  personas
[31:17] 
[31:17] en  en  en  linkedin  Y  entonces  le  os
[31:21] 
[31:21] acepta  primero  de  todo  os  tiene  que
[31:23] 
[31:23] aceptar  o  hacéis  emil  o  hacéis  emails  de
[31:25] 
[31:25] estos  de  o  sea  emails
[31:29] 
[31:29] previo  pago  de  previo
[31:32] 
[31:32] pagoa  siag  G  hofman  con  con  link  eso  es
[31:36] 
[31:36] super  rentable  para  la  consultora
[31:39] 
[31:39] link  O  sea  que  pueden  subir  el  precio  no
[31:42] 
[31:42] pero  es  rentable  no  está
[31:47] 
[31:47] escuchando  vale  o  sea  y  entonces
[31:50] 
[31:50] empezáis  entráis  en  contacto  con  estos
[31:52] 
[31:52] candidatos  y  le  preguntáis  Oye  estarías
[31:54] 
[31:54] abierto  a  un
[31:56] 
[31:56] cambio  no  sí  Y  ahí  empieza  una
[31:59] 
[31:59] conversación  entiendo  que  ahí  hay  una
[32:00] 
[32:00] parte  del  fel  que  cae  no  O  estarías
[32:02] 
[32:02] abierto  depende  cóm  quieras  de  cómo  lo
[32:05] 
[32:05] quieras  atacar  el  tema  pero  hablamos  si
[32:07] 
[32:07] no  O  sea  hablemos  Es  verdad  que  tienes
[32:09] 
[32:09] que  ir  con  cuidado  porque  esa  gente
[32:11] 
[32:11] recibe  muchos  muchos  mensajes  diarios  y
[32:15] 
[32:15] hay  que  hay  que  saber  captarlos  pero  si
[32:17] 
[32:17] no  darle  el  máximo  el  máximo  de
[32:20] 
[32:20] información  para  que  le  interese  el
[32:21] 
[32:22] proyecto  vale  Y  aquí  es  el  cabre  Aquí
[32:24] 
[32:24] también  podemos  entrar  hay  1  debates  de
[32:26] 
[32:26] El  cabreo  que  tienen  los  candidatos  de
[32:28] 
[32:28] que  los  Head  hunters  vayamos  el  otro  día
[32:31] 
[32:31] leía  un  post  en  en  linkedin  de  yo  les
[32:34] 
[32:35] doy  mucha  información  a  los  headhunters
[32:36] 
[32:36] los  headhunters  no  me  dan  información
[32:37] 
[32:37] del
[32:38] 
[32:38] cliente  ya  y  y  ahí  hay  mucho  candidato
[32:42] 
[32:42] que  se  cabrea  en  este  aspecto  Entonces
[32:45] 
[32:45] es  importante  saber  manejar  es  un  sector
[32:47] 
[32:47] de  equilibrios  como  todo  el  mundo  como
[32:49] 
[32:49] todos  los  sectores  eh  pero  aquí  hay  una
[32:50] 
[32:50] pata  de  equilibrios  muy  importante
[32:51] 
[32:51] porque  no  le  puedes  decir  al  cliente  no
[32:53] 
[32:53] porque  si  no  igual  te  salta  o  te  salta  o
[32:57] 
[32:57] o  el  proceso  o  el  proceso  es
[32:58] 
[32:58] confidencial  y  no  lo  puedes  decir  si  es
[33:00] 
[33:00] un  reemplazo  lo  que  sea  pero  más  más  el
[33:01] 
[33:01] primero  No  o  sea  claro  es  es  un
[33:03] 
[33:04] equilibrio  ahí  está  la  confianza  ahí  con
[33:05] 
[33:05] alunos  candidat  cliente  no  y  con  tu
[33:07] 
[33:07] cliente  al  final  Yo  creo  que  el  el  La
[33:10] 
[33:10] Cúspide  del  recruiter  como  tal  es  tener
[33:12] 
[33:12] tanta  confianza  con  tu  cliente  que  no
[33:14] 
[33:14] tengas  que  que  vivir  de  soy  una
[33:16] 
[33:16] consultora  te  voy  a  ir  escondiendo  el
[33:18] 
[33:18] proyecto  al  revés  es  decir  si  tu  cliente
[33:19] 
[33:19] Confía  en  ti  si  he  tenido  casos  de  que
[33:22] 
[33:22] el  cliente  me  daba  su  base  de  datos  me
[33:23] 
[33:24] daba  su  cfm  Esa  es  la  clave  entonces
[33:26] 
[33:26] estoy  aquí  para  ayudarte  me  meto  dentro
[33:28] 
[33:28] tu  casa  y  y  con  tu  marca  y  con  mi
[33:30] 
[33:30] expertise  vamos  a  buscar  al  candidato
[33:32] 
[33:32] perfecto  pero  si  he  de  pensar  en  que  me
[33:34] 
[33:34] tiene  que  saltar  y  yo  hago  un  servicio
[33:36] 
[33:36] malo  Al  candidato  que  es  mi  Core  porque
[33:38] 
[33:38] no  le  doy  la  información  correcta  e
[33:41] 
[33:41] entras  en  una  en  una  en  un  ciclo  malo  de
[33:44] 
[33:44] recruitment  por  no  tener  confianza  con
[33:45] 
[33:45] tu  cliente  es  lo  prin  hay  veces  que  tu
[33:47] 
[33:47] cliente  te  ve  como  como  tu  competencia
[33:49] 
[33:49] de  Oye  yo  estoy  buscándolo  no
[33:52] 
[33:52] external  no  external  trabájalo  tú  y  deja
[33:56] 
[33:56] al  Head  Hunter  tranquilo
[33:58] 
[33:58] porque  es  que  el  Head  Hunter  ahí  cuando
[34:00] 
[34:00] estás  compitiendo  o  estás  compitiendo  tú
[34:02] 
[34:02] con  otra  consultora  y  tal  es  cuando
[34:05] 
[34:05] cuando  se  ve  el  servicio  del  Head  Hunter
[34:07] 
[34:07] de  la  bueno  de  la  un  poco
[34:09] 
[34:09] la  la  fama  que  tienen  los  Head  hunters
[34:11] 
[34:11] en  el  sector  Estás  llegando  a  una
[34:13] 
[34:13] conclusión  que  Hemos  llegado  todos  que
[34:14] 
[34:14] la  competencia  es  muy  mala  malísimo  malí
[34:18] 
[34:18] la  existencia  de  la  competencia  es  muy
[34:19] 
[34:19] mala  a  m  a  mí  en  algunas  ocasiones  pero
[34:21] 
[34:22] es  que  ahí  depende  Pero  antes  hablábamos
[34:25] 
[34:25] con  mar  que  tienes  ataques  de  cuernos
[34:28] 
[34:28] con  los  con  los  clientes  o  sea  un
[34:30] 
[34:30] cliente  a  mí  me  ha  pasado  de  un  super
[34:32] 
[34:32] cente  mío  que  me  llama  y  me  dice  oye
[34:33] 
[34:33] estoy  trabajando  esto  con  con  estos
[34:35] 
[34:35] también  y  yo  tengo  unos  ataques  de
[34:37] 
[34:37] cuerno  que  que  me  subo  por  las  paredes  y
[34:40] 
[34:40] ese  día  no  duermo  y  Busco  el  candidato
[34:41] 
[34:41] por  por  por  orgullo  por  orgullo  y  lo
[34:44] 
[34:44] busco  pero  como  como  un  loco  tal  pues  ya
[34:46] 
[34:46] el  cli  sabamos  tu  secreto  para
[34:48] 
[34:48] incentivar  bien  No  porque  no  porque  es
[34:51] 
[34:51] depender  cliente  Ah  V  vosotros  todavía
[34:54] 
[34:54] no  habéis  llegado  a  esa
[34:56] 
[34:56] fasee  de  de  de  gente  del  sector  Porque
[34:59] 
[34:59] para  mí  es  es  un  el  éxito  de  la  clave
[35:02] 
[35:02] del  éxito  Qué  porcentaje  de  de  gente
[35:04] 
[35:04] crees  que  tiene  eso  dentro  muy  poca  muy
[35:09] 
[35:09] poca  O  sea  hay  muchas  hay  muchas
[35:13] 
[35:13] consultoras  que  van  o  a  un  volumen
[35:14] 
[35:14] enorme  y  que  les  da  igual  por  lo  tanto
[35:16] 
[35:16] voy  a  volumen  y  hay  otros  que  al  revés
[35:19] 
[35:19] que  son  tan  tan  tan  boutique  que  no  que
[35:22] 
[35:22] no  les  pasa  esto  que  que  son
[35:25] 
[35:25] boutique  mucho  más  pequeños  eh  Y  o  sea
[35:29] 
[35:30] la  parte  esta  de  el  equilibrio  volvemos
[35:32] 
[35:32] a  la  palabra  equilibrio  eh  el  equilibrio
[35:34] 
[35:34] entre  entre  darle  la  flexibilidad  al
[35:37] 
[35:37] cliente  y  demás  y  y  trabajar  muy  a
[35:41] 
[35:41] medida  es  muy  es  muy  pequeño  Entonces
[35:43] 
[35:43] ahí  es  cuando  pasa  el  y  luego  la  gente
[35:45] 
[35:45] ostras  es  es  un  sector  muy  competitivo
[35:48] 
[35:48] es  verdad  y  y  tienes  que  encontrar  a
[35:51] 
[35:51] gente  muy  muy  competitiva  entonces  hay
[35:53] 
[35:53] hay  mucha  gente  que  que  que  que  que  no
[35:56] 
[35:56] es  tan  tan  competitiva  y  y  y  por  eso  hay
[35:58] 
[35:58] mucha  la  fama  repito  la  fama  del  sector
[36:01] 
[36:01] a  veces  es  muy  mala  porque  igual  que  es
[36:04] 
[36:04] un  sector  que  hay  gente  muy  buena  hay
[36:05] 
[36:05] gente  muy  vaga  también  vaga  hay  gente
[36:08] 
[36:08] muy  vaga  Yo  lo  he  visto  esto  de  y  pueden
[36:10] 
[36:10] sobrevivir  no  no  O  sea  o  están  bajo  un
[36:15] 
[36:15] músculo  muy  importante  una  multinacional
[36:18] 
[36:18] y  demás  y  y  van  tirando  pero  pero  como
[36:21] 
[36:22] como  freelance  o  empresa  pequeña  esa
[36:23] 
[36:23] persona  no  puede  no  puede  vivir  está
[36:25] 
[36:25] clarísimo  o  antes  de  que  si  un  cliente
[36:29] 
[36:29] está  compitiendo  o  pone  varias
[36:30] 
[36:30] consultoras  a  competir  pues  que  no  te
[36:32] 
[36:32] llame  no  tú  Alguna  vez  has  llamado  a  un
[36:34] 
[36:34] cliente  que  tiene  otra  consultora  y  le
[36:36] 
[36:36] has  dicho  yo  te  lo  hago  sí  por  precio  no
[36:40] 
[36:40] no  no  yo  he  llamado  yo  he  llamado  a  un
[36:42] 
[36:42] cliente  y  le  y  me  explicado  que  estaba
[36:44] 
[36:44] encantado  con  la  consultora  y  le  he
[36:46] 
[36:46] dicho  ostras  Genial  porque  son  muy
[36:48] 
[36:48] buenos  en  este  tipo  de  procesos  pero
[36:50] 
[36:50] dicho  no  son  muy  buenos  son  muy  buenos
[36:53] 
[36:53] en  este  tipo  deos  pero  algún  día
[36:56] 
[36:56] caerán
[36:58] 
[36:58] y  Ela  el  D  caigan  ya  y  les  y  les  y  luego
[37:02] 
[37:02] hemos  trabajado  mucho  con  ellos  y  luego
[37:05] 
[37:05] he  tenido  clientes  que  han  sido  antis
[37:07] 
[37:07] selección  anti  anti  antis  selección  de
[37:10] 
[37:10] de  consultora  y  demás  y  que  se  han
[37:12] 
[37:12] convertido  en  mis  mejores  clientes  y  que
[37:15] 
[37:15] les  demuestras  y  les  enseñas  que  les
[37:16] 
[37:16] enseñas  el  valor  que  aportas  hay  hay  hay
[37:20] 
[37:20] hay  mil  historias  y  lo  que  te  pregunto
[37:22] 
[37:22] entras  por  precio  eh  No  me  gusta  entrar
[37:25] 
[37:25] por  precio  se  entra  por  precio  en  este
[37:26] 
[37:26] sector
[37:28] 
[37:28] si  entras  por  precio  o  tienes  mucha
[37:30] 
[37:30] suerte  o  sea  Ahora  me  pides  un  un  growth
[37:35] 
[37:35] hacker  vol  vamos  al  gr  hacker  con  un  fei
[37:37] 
[37:37] ridículo  y  sin  sin
[37:40] 
[37:40] compromiso  para  cerrá  Telo  tengo  que
[37:42] 
[37:42] tener  un  golpe  de
[37:43] 
[37:44] suerte  no  entraré  por  la  cantidad  de
[37:46] 
[37:46] horas  que  le  meter  en  el  proceso  porque
[37:48] 
[37:48] no  le  voy  a  meter  muchas  horas  al
[37:49] 
[37:49] proceso  sinceramente  y  te  lo  y  yo  yo  se
[37:52] 
[37:52] lo  digo  al  cliente  le  digo  Oye  cl  es  un
[37:55] 
[37:55] pez  que  se  muerde  la  cola  entonces  voy  a
[37:56] 
[37:56] tener  que  buscar  otra  las  consultoras  No
[37:59] 
[37:59] sí  y  que  todo  el  mundo  que  que  no  le  va
[38:01] 
[38:01] a  dedicar  tiempo  entre  el  no  tiempo  de
[38:03] 
[38:03] de  mucha  gente  versus  tener  una  que
[38:05] 
[38:05] dedica  mucho  tiempo  es  el  gran  error  de
[38:07] 
[38:07] la  consultora  Llamar  es  el  retain  no
[38:10] 
[38:10] pero  no  no  solo  retainer  eh  que  el
[38:12] 
[38:12] retainer  Bueno  yo  y  nosotros  nos
[38:14] 
[38:14] dedicamos  casi  todos  expliqu  para  un
[38:16] 
[38:16] pago  inicial  es  es  un  pago  inicial  que
[38:19] 
[38:19] se  pierde  si  no  se  Incluso  si  no  se
[38:21] 
[38:21] contrat  si  no  se  contrata  se  pierde  vale
[38:23] 
[38:23] ent  pero  va  cuenta  si  se  contrata  va
[38:24] 
[38:24] cuenta  de  la  Exacto  Exacto  pero  yo  no
[38:27] 
[38:27] tanto  con  el  retainer  o  sea  para  m  para
[38:28] 
[38:28] mí  el  retainer  es  muy  importante  porque
[38:30] 
[38:30] yo  al  cliente  cuando  le  digo  que  me  está
[38:32] 
[38:32] pagando  un  retainer  le  digo  que  tiene
[38:33] 
[38:33] derecho  a  exigirme  al  máximo  y  le  digo
[38:37] 
[38:37] me  puedes  hasta  chillar  si  quieres  si  no
[38:40] 
[38:40] es  que  no  eres  mi  cliente  todavía
[38:42] 
[38:42] entonces  esa  es  otra  yo  luego  tengo
[38:45] 
[38:45] algunos  clientes  con  los  que  ya  he
[38:46] 
[38:46] adquirido  una  Bueno  he  tenido  una  una
[38:49] 
[38:49] historia  con  ellos  que  he  podido
[38:50] 
[38:51] trabajar  al  éxito  pero  pero  el
[38:54] 
[38:54] compromiso  por  su  parte  es  enorme
[38:55] 
[38:56] incluso  lo  que  has  dicho  Oye  eh  Mira  me
[38:58] 
[38:58] ha  llegado  este  CV  llámalo  y  es  tuyo  y
[39:00] 
[39:00] eso  es  eso  es  que  el  cliente  tenga  muy
[39:03] 
[39:03] claro  Oye  voy  a  invertir  este  dinero  en
[39:06] 
[39:06] este  tipo  de  servicio  y  voy  a  ir  con
[39:08] 
[39:08] esta  persona  muerte  si  te  llama  el
[39:10] 
[39:10] cliente  y  te  dice  Oye  mira
[39:12] 
[39:12] e  eh  voy  a  abrir  a  otra  consultora
[39:16] 
[39:16] porque  tengo  prisa  lo  que  estás  haciendo
[39:18] 
[39:18] es  quitar  la  motivación  de  la  consultora
[39:20] 
[39:20] que  te  puede  pasar  por  el  otro  lado  de
[39:23] 
[39:23] crear  ese  ataque  de  cuernos  y  que  la
[39:24] 
[39:24] persona  pero  depende  de  la  situación  en
[39:26] 
[39:26] la  que  esté  viviendo  esa  persona  igual
[39:30] 
[39:30] lo  tendrás  más  más  No  tan  fuerte  porque
[39:32] 
[39:32] estará  buscando  para  para  otros  clientes
[39:34] 
[39:34] que  sí  que  que  que  que  haya  ese
[39:38] 
[39:38] compromiso  Oye  Cuánto  cuánto  le  va  a
[39:40] 
[39:40] costar  a  una  empresa  de  media  eh  un
[39:42] 
[39:42] proceso  Ya  sé  que  es  es  un  tema
[39:43] 
[39:43] controvertido  no  pero  para  para  la  gente
[39:45] 
[39:45] que  nos  escucha  no  Cuánto  cuesta  un
[39:46] 
[39:46] proceso  de  recruitment  normalmente  hay
[39:48] 
[39:48] retainer  no  hay  retainer  eh  Hay  un  fee
[39:51] 
[39:51] sobre  del  salario  bruto  anual
[39:53] 
[39:53] eh  del  candidato  y  ya  está  eh  Cómo  cómo
[39:57] 
[39:57] funciona  los  fiz  es  un  modelo  de  negocio
[40:02] 
[40:02] sencillo  no  en  bueno  sencillo  a  priori
[40:04] 
[40:04] acostumbra  a  ser  un  porcentaje
[40:06] 
[40:06] porcentaje  del  salario  anual  producto  de
[40:08] 
[40:08] esa  persona  que  muchas  veces  se  puede
[40:09] 
[40:09] cambiar  por  un  flat  fei  por  ejemplo  para
[40:12] 
[40:12] para  que  al  final  tu  cliente  tenga  claro
[40:15] 
[40:15] más  o  menos  qué  se  va  a  gastar  o  cuánto
[40:17] 
[40:17] va  a  costar  ese  ese  proceso  un  flf  es
[40:19] 
[40:19] una  cantidad  fija  fij  eso  es
[40:21] 
[40:21] independientemente  del  salario  No  eso  es
[40:23] 
[40:23] y  al  final  creo  que  cada  empresa  trabaja
[40:25] 
[40:25] un  poco  como  se  siente  cómodo  no  en  ese
[40:27] 
[40:27] en  ese  sentido  Pero  el  pero  el  el
[40:29] 
[40:29] acostumb  a  ser  así  es  un  porcentaje
[40:31] 
[40:32] sobre  el  salario  que  al  final  cierres  y
[40:34] 
[40:34] ahí  otra  vez  entra  la  confianza  o
[40:37] 
[40:37] desconfianza  la  empresa  por  sí  al  final
[40:39] 
[40:39] va  a  pensar  qué  va  a  querer  el  consultor
[40:41] 
[40:41] más  salario  porque  voy  a  tener  que  pagar
[40:44] 
[40:44] más  voy  a  cobrar  más  claro  y  a  priori  no
[40:47] 
[40:47] es  así  es  decir  si  tú  eres  buen
[40:48] 
[40:48] consultor  lo  que  vas  a  hacer  es  eh  hacer
[40:50] 
[40:50] un  trabajo  bien  hecho  quieres
[40:53] 
[40:53] preguntarle  cuánto  va  a  cobrar  a  partir
[40:55] 
[40:55] de  cuánto  se  va  a  cambiar  hablarlo  con
[40:56] 
[40:56] tu  cliente
[41:00] 
[41:00] pero  es  una  nego  pero  final  muchas  veces
[41:03] 
[41:03] camb  por  un  flat  para  que  no  aparezca
[41:06] 
[41:06] esa  incertidumbre  de  parte  del  cliente
[41:09] 
[41:09] de  va  a  querer  inflar  los  salarios  Y
[41:12] 
[41:12] estos  F  que  van  entre  el  10  y  el
[41:14] 
[41:14] 20%  hacer  una  horquilla  Grand  s  s  s  no
[41:21] 
[41:21] AX  y  hay  25  y  hay  30  también  eh  Pero
[41:25] 
[41:25] entre  de  medias  el  10
[41:28] 
[41:28] también  hay  menos  de  10  también  imag
[41:29] 
[41:29] bueno  es  freelance  per  y  10  10  está  muy
[41:34] 
[41:34] justo  Esa  está  por  debajo  del
[41:37] 
[41:37] mercado  hay  una  garantía  o  y  se  vaara
[41:40] 
[41:40] hay  garantía  depende  del  tipo  de  perfil
[41:42] 
[41:42] de  3  se  meses  normalmente  un  año
[41:46] 
[41:46] no  no  se  acostumbra  dar  un  año  no  se
[41:49] 
[41:49] acostumbra  Pero
[41:51] 
[41:51] mira  ostras  si  es  un  grandísimo  cliente
[41:54] 
[41:54] pero  es  que  un  año  ya  no  estás  juzgando
[41:56] 
[41:56] tu  como  tal  Ya  estás  juzgando  tantos
[41:59] 
[41:59] factores  que  no  están  en  tus  manos  que
[42:02] 
[42:02] no  están  en  tus  manos  e  cómo  vaya  la
[42:03] 
[42:03] empresa  que  funcione  qué  jefe  tenga  cómo
[42:05] 
[42:06] sea  el  ambiente  Hacia  dónde  vaya  el
[42:07] 
[42:07] Mercado  o  la  macroeconomía  en  ese
[42:09] 
[42:09] momento  Entonces  si  dejas  un  año  de
[42:11] 
[42:11] garantía  Ya  no  estás  juzgando  que  has
[42:12] 
[42:12] encontado  la  persona  correcta  estás
[42:14] 
[42:14] juzgando  queé  ha  pasado  durante  un  año
[42:16] 
[42:16] de  esa  persona  y  y  no  creo  que  sea  el
[42:18] 
[42:18] trabajo  de  Head  Hunter  como  se  utiliza
[42:21] 
[42:21] mucho  esta
[42:22] 
[42:22] garantía  no  en  startups  más  eh  ojo
[42:26] 
[42:26] sector
[42:31] 
[42:31] sentes  rápido  y  yo  te  diría  que  en
[42:34] 
[42:34] startup  se  usa  más  que  que  en  gran
[42:36] 
[42:36] empresa  Pero  mayoritariamente  no  y  y  se
[42:39] 
[42:39] va  hablando  nosotros  a  nosotros  nos
[42:40] 
[42:40] gusta  mucho  ir  haciendo  el  seguimiento
[42:42] 
[42:42] de  Oye  cómo  va  el  candidato  como
[42:43] 
[42:44] evolucionando  y  demás  pero  no  tenéis  un
[42:47] 
[42:47] montón  de  cosas  a  hacer  no  Porque  cada
[42:48] 
[42:48] mes  empieza  el  mundo  desde  cero  no  ha  o
[42:51] 
[42:51] sea  alucinas  por  eso  cómo  lo
[42:54] 
[42:54] hacé  el  candidato  hace  meses  que  no
[42:58] 
[42:58] damando  no  alucinante  O  sea  empaparte  tu
[43:02] 
[43:02] correo  de  mail  ver  a  candidatos  hacer
[43:05] 
[43:05] Sur  no  Y  eso  yo  le  preguntaba  y  ahora  le
[43:08] 
[43:09] preguntaba  a
[43:10] 
[43:10] Mark  no  te  aburres  ahora  después  de  al
[43:13] 
[43:13] salir  de  este  sector  porque  al  final
[43:14] 
[43:14] ahora  él  está  haciendo  una  función  Bueno
[43:16] 
[43:16] no  sé  qué  hace  exactamente  ya  Espero  que
[43:19] 
[43:19] no  se  aburra  no  pero  hace  una  función
[43:21] 
[43:22] hace  una  función  que  ya  o  sea  yo  cuando
[43:25] 
[43:25] me  cuentan  Busco  K  manager  ejemplo  es
[43:28] 
[43:28] una  de  las  pequeñas  patas  que  hace  un
[43:30] 
[43:30] consultor  de  selección  una  de  las
[43:32] 
[43:32] pequeñas  de  de  las  muchas  un  trozo  y  yo
[43:36] 
[43:36] cuando  tengo  un  amigo  aquí  acabo  me  dice
[43:37] 
[43:38] Mira  pues  hago  una  media  de  cinco
[43:39] 
[43:39] visitas  a  la  semana  hago  seguimiento  a
[43:41] 
[43:42] los  clientes  por  teléfono  preparo
[43:44] 
[43:44] propuestas  y  yo  le  digo  vale  Y  qué  más  y
[43:48] 
[43:48] ahora  yo  empiezo  el
[43:51] 
[43:51] día  en  este  mundo  de  Head  hunting  hay
[43:54] 
[43:54] una  curiosidad  que  es  que  tú  coges  un
[43:56] 
[43:56] negocio  y  haces  de  principio  a  fin  y  eso
[43:58] 
[43:58] lo  repites  o  lo  replicas  Tantas  veces
[44:00] 
[44:00] como  tú  quieras  y  eso  no  pasa  en  casi
[44:01] 
[44:02] ningún  sitio  que  tú  eres  el  que  empieza
[44:04] 
[44:04] y  el  que  acaba  entonces  por  eso  cuando
[44:06] 
[44:06] es  curioso  cuando  estás  trabajando  en  el
[44:08] 
[44:08] recruitment  y  le  preguntas  a  qué  ya  has
[44:10] 
[44:10] acabado  nos  vamos  ha  acabado  el  qué  no
[44:13] 
[44:13] hay  nada  que  acabar  oa  es  un  negocio
[44:15] 
[44:15] interminable  que  tú  empiezas  y  tú  acabas
[44:17] 
[44:17] entonces  pues  puedes  hacerlo  Tantas
[44:19] 
[44:19] veces  como  tú  quieras  Perú  lo  haces  todo
[44:21] 
[44:21] un  miedo  que  hay  es  que  que  este
[44:24] 
[44:24] candidato  lo  vuelvan  a  llamar  o  lo
[44:26] 
[44:26] volváis  a  llamar  no  esto  esto  pasa  o  no
[44:29] 
[44:29] pasa  o  sea  yo  te  meto  un  candidato  y  te
[44:31] 
[44:31] lo  quito  al  cabo  de  un  año  por  Cuándo  ha
[44:33] 
[44:33] acabado  la  garantía  la  gran
[44:34] 
[44:34] incertidumbre  de  todo  va  contra  la
[44:37] 
[44:37] confianza  largo  el  problema  El  problema
[44:39] 
[44:39] y  aquí  mira  me  voy  a  Le  voy  a  lanzar  la
[44:41] 
[44:41] pregunta  a  Mark  para  no  tenerla  que
[44:42] 
[44:42] contestar  yo  Qué  pasa  si  metes  a  un
[44:45] 
[44:45] candidato  Al  cabo  de  y  al  cabo  de  un  año
[44:47] 
[44:47] y  medio  o  2  años  te  llama  él  y  te  dice
[44:51] 
[44:51] que  se  quiere  mover  lo  has  metido  en
[44:53] 
[44:53] factorial  y  al  cabo  de  un  año  y  medio
[44:55] 
[44:56] dos  se  quiere  ir  y  de  esto  Qué  Qué  Qué
[44:58] 
[44:58] Qué  haces  es  es  la  gran  es  la  gran
[45:01] 
[45:01] discusión  que  se  tiene  en  recruitment  y
[45:03] 
[45:03] es  muy  cultural  también  es  decir  por
[45:05] 
[45:05] cultural  y  por  sectores  es  decir  en  un
[45:07] 
[45:07] sector  tecnológico  donde  al  final  la
[45:09] 
[45:09] rotación  ha  bajado  a  a  locuras  de  casi
[45:11] 
[45:11] un  año  y  medio  en  muchísimas  empresas  un
[45:13] 
[45:13] perfil  Bueno  tecnológicamente
[45:15] 
[45:15] e  hablamos  mucho  de  recruitment  de  de  de
[45:18] 
[45:18] de  Head  hunting  son  personas  detrás  que
[45:22] 
[45:22] que  confían  en  ti  porque  al  final  el
[45:24] 
[45:24] cliente  y  la  venta  no  existe  sin  la
[45:26] 
[45:27] persona  como  tal  no  confía  en  ti  que
[45:29] 
[45:29] estás  dándole  un  servicio  a  la  persona
[45:31] 
[45:31] como  tal  Entonces  si  si  tú  tienes  una
[45:33] 
[45:33] persona  que  que  le  das  una  una
[45:35] 
[45:35] oportunidad  profesional  y  al  cabo  de  año
[45:37] 
[45:37] y  medio  te  llama  y  dice  Mark  confío  en
[45:39] 
[45:39] ti  Eres  mi  Head  Hunter  eh  aquí  ha
[45:42] 
[45:42] acabado  un  ciclo  acab  una  tapa  x  lo  que
[45:44] 
[45:44] sea  eh  voy  a  buscar  otro  otro  proyecto
[45:47] 
[45:47] Qué  haces  no  es  como  la  gran  pregunta
[45:49] 
[45:49] que  siempre  nos  pasa  y  pasa  al  revés
[45:51] 
[45:51] también  Oye  me  dijiste  que  esta  empresa
[45:53] 
[45:53] era  ABC  y  resulta  que  es  una  [ __ ]  y  no
[45:56] 
[45:56] quiero  que  me  vuelvas  engañar  nunca  más
[45:57] 
[45:57] eso  pasa  porque  aquí  hay  que  hay  que  no
[46:00] 
[46:00] mentir  a  mucha  gente  o  hay  que  convencer
[46:02] 
[46:02] a  mucha  gente  en  este  proceso  Sí  pero
[46:04] 
[46:04] que  Pero  no  nosotros  no  no  les  engañamos
[46:06] 
[46:06] a  los  candidatos  si  alguien  está
[46:08] 
[46:08] engañando  es  el  cliente  o  sea  esto  que
[46:10] 
[46:10] ha  pasado  Yo  no  le  digo  a  ABC  o  sea  el
[46:12] 
[46:12] cliente  me  ha  dicho  ABC  y  luego  no  se  ha
[46:14] 
[46:14] cumplido  ya  pero  bueno  pero  tú  tienes  un
[46:16] 
[46:16] incentivo  perverso  Oye  tienes  que  cubrir
[46:17] 
[46:17] esta  posición  eh  o  sea  al  final  Pero  tú
[46:20] 
[46:20] puedes  decir  que  no  a  los  clientes  eh  Y
[46:21] 
[46:21] puedes  escoger  que  eso  muchas  veces  los
[46:23] 
[46:23] clientes  no  sois  conscientes  yo  escojo
[46:25] 
[46:26] con  quién  trabajo  y  yo  por  ejemplo  tengo
[46:28] 
[46:28] un  tengo  un  un  pasado  cliente  que  me
[46:30] 
[46:30] persigue  para  trabajar  y  que  me  paga  con
[46:33] 
[46:33] retain  y  tal  y  cual  y  no  quiero  trabajar
[46:35] 
[46:35] con  él  no  voy  a  decir  el  nombre  del
[46:37] 
[46:37] cliente  pero  no  quiero  trabajar  con  él
[46:39] 
[46:39] por  qué  Porque  es  un  sitio  donde  la
[46:41] 
[46:41] gente  no  está  contenta  donde  la  gente
[46:43] 
[46:43] Espero  que  no  tengas  muchos  de  estos
[46:44] 
[46:44] porque  si  no  no  no  no  facturas  cada  mes
[46:47] 
[46:47] no  pero  es  que  no  todo  es  facturar
[46:49] 
[46:49] tampoco  Al  final  es  lo  que  has  dicho
[46:50] 
[46:50] crear  confianza  con  los  clientes  y  crear
[46:52] 
[46:52] confianza  con  los  candidatos  Y  si  metes
[46:54] 
[46:54] a  los  candidatos  en  proyectos  turbios  o
[46:57] 
[46:57] que  la  o  que  no  hay  buena  gente  Eh  va  en
[47:00] 
[47:00] contra  de  tu  marca  también  no  está  claro
[47:02] 
[47:02] está  claro  Hay  muchas  empresas  así  El
[47:05] 
[47:05] problema  del  sector  servicios  en  general
[47:06] 
[47:06] Es  que  es  que  cada  mes  empieza  de  cero
[47:10] 
[47:10] túa  es  una  cosa  Claro  tienes  tienes  que
[47:12] 
[47:12] facturar  y  está  muy  bien  tener
[47:14] 
[47:14] principios  pero  a  veces  pasa  Yo  yo  dejé
[47:17] 
[47:17] el  mundo  de  los  servicios  un  poco  por
[47:18] 
[47:18] eso  no  porque  dices  Sí  sí  este  tipo  de
[47:20] 
[47:20] proyectos  No  quiero  hacerlos  pero  Oye
[47:22] 
[47:22] tienes  ahí  unas  nóminas  eh  tienes  ahí
[47:24] 
[47:25] una  serie  de  costes  fijos  que  tienes  que
[47:26] 
[47:26] pagar  no  Entonces  tienes  el  incentivo
[47:28] 
[47:28] perverso  a  veces  de  [ __ ]  proyectos  que
[47:31] 
[47:31] no  quieras  de  yo  que  sé  igual  colocar
[47:33] 
[47:33] candidatos  que  no  quieras  eso  no  os  pasa
[47:34] 
[47:34] a  vosotros  Mira  yo  sinceramente  en  yo  en
[47:39] 
[47:39] el  año  y  medio  que  llevo  ahora  con  este
[47:41] 
[47:41] nuevo  proyecto  al  margen  de  abril  y  mayo
[47:45] 
[47:45] que  fue  el  confinamiento  que  fue  un
[47:46] 
[47:46] Drama  Total  que  fue  bueno  Yo  pensaba  que
[47:49] 
[47:49] se  acababa  el  mundo  desde  junio  tanto
[47:52] 
[47:52] antes  como  desde  junio  ha  ido  todo  como
[47:54] 
[47:54] de  maravilla  sinceramente  y  no  toco
[47:57] 
[47:57] madera  todo  el  mundo  contento  los
[47:59] 
[47:59] clientes  encantados  todos  los  procesos
[48:01] 
[48:01] fantásticos  Esto  no  es  así  o  sea  esto  no
[48:03] 
[48:03] sería  el  único  caso  del  mundo  pues  desde
[48:05] 
[48:05] junio  que  nos  está  yendo  super  bien
[48:07] 
[48:07] super  super  bien  eh  No  sé  yo  yo  hablaba
[48:10] 
[48:10] con  excompañeros  les  decía
[48:11] 
[48:11] Oye  no  sé  si  es  que  el  mercado  se  está
[48:14] 
[48:14] reactivando  en  cuanto  a  digital  te  digo
[48:16] 
[48:16] eh  o  o  qué  pero  me  está  nos  está  pasando
[48:20] 
[48:20] nos  está  bueno  no  sé  y  y  y  y  no  No
[48:23] 
[48:23] estamos  ni  haciendo  comercial  casi  o  sea
[48:26] 
[48:26] nos  referencian  otros  clientes  Oye  tengo
[48:29] 
[48:29] este  contacto  que  está  buscando  Esto
[48:31] 
[48:31] entonces  eso  es  por  algo  e  siguiendo  el
[48:35] 
[48:35] hilo  un  poco  desordenado  el  hilo  del
[48:37] 
[48:37] proceso  que  tú  sigues  cuando  estás
[48:39] 
[48:39] contratando  No  hemos  hecho  hay  el
[48:41] 
[48:41] sourcing  contactas  con  algunos
[48:42] 
[48:42] candidatos  les  explicas  sin  mentirles
[48:44] 
[48:44] Cuál  es  la  oportunidad  hay  un  punto  de
[48:47] 
[48:47] convencimiento  no  hay  que  hay  que  hacer
[48:49] 
[48:49] un  ejercio  también  de  hay  que  traerlo
[48:50] 
[48:50] hay  que  traerlos  no  y  ellos  están  igual
[48:52] 
[48:52] en  un  sitio  todavía  igual  no  se  quieren
[48:53] 
[48:53] ir  hay  que  empujarlos  un  poco  a  que  a
[48:55] 
[48:55] que  se  planteen  otras  cosas  eso  hay  que
[48:57] 
[48:57] hacerlo  no  hay  que  hacerlo  y  luego
[48:59] 
[48:59] también  hay  que  asesorar  al  cliente  de
[49:00] 
[49:00] Cómo  atraer  porque  hay  clientes  que  se
[49:03] 
[49:03] piensan  que  su  startup  hablo  mucho  de
[49:05] 
[49:05] startups  eh  eh  que  que  se  piensan  que  su
[49:08] 
[49:08] empresa  es  la  número  uno  del  planeta  y
[49:11] 
[49:11] está  busc  Están  buscando  al  candidato
[49:13] 
[49:13] super  número  uno  y  tienen  que  eh  Y
[49:17] 
[49:17] Tienen  que  vender  su  proyecto  también  y
[49:19] 
[49:19] hay  clientes  que  no  que  no  que  no  Oye  si
[49:21] 
[49:21] no  si  no  está  motivado  por  el  producto  y
[49:23] 
[49:23] tal  no  no  no  me  interesa  Y  está  dejando
[49:25] 
[49:25] escapar  a  gente  muy  buena  hay  que  atraer
[49:27] 
[49:27] y  hay  que  hay  hay  que  hay  que  convencer
[49:29] 
[49:29] no  solo  igual  que  te  he  dicho  antes  que
[49:31] 
[49:31] e  las  no  las  consultoras  escogen  con
[49:35] 
[49:35] quién  trabajar  los  candidatos  también
[49:37] 
[49:37] escogen  con  quién  trabajar  entonces  no
[49:39] 
[49:39] solo  se  vende  el  candidat  también  se
[49:40] 
[49:40] vende  el  tiene  que  venderse  el  cliente
[49:42] 
[49:42] con  el  candidato  en  este  sentido  no  sé
[49:44] 
[49:44] si  ha  quedado  muy  claro  que  se  entonces
[49:47] 
[49:47] clásico  básicamente  en  lo  que  le  generas
[49:50] 
[49:50] un  cierto  interés  para  reunirse  con  el
[49:52] 
[49:52] cliente  no  igual  todavía  no  cambiar  de
[49:54] 
[49:54] trabajo  Pero  al  menos  reunirse  y
[49:55] 
[49:55] escuchar  la  oferta  tenemos  información
[49:57] 
[49:58] muy  superficial  muchas  veces  eh  o  sea
[50:00] 
[50:00] que  no  tenemos  tú  le  puedes  dar  toda  la
[50:02] 
[50:02] información  y  todos  los  detalles  del
[50:03] 
[50:03] negocio  entonces  también  es  eh  a  ti
[50:07] 
[50:07] hasta  que  cierto  punto  te  gusta  el
[50:08] 
[50:08] candidato  y  más  información  le  puedes
[50:09] 
[50:10] dar  para  vender  el
[50:11] 
[50:11] proyecto  entonces  haces  una  shortlist  de
[50:14] 
[50:14] estos  candidatos  se  lo  mandas  al  cliente
[50:16] 
[50:16] y  el  cliente  los  entrevista  tú  no  estás
[50:19] 
[50:19] en  la  entrevista  o  sea  estamos  en  la
[50:21] 
[50:21] entrevista  eh  depende  va  va  va  va  Yo
[50:24] 
[50:24] creo  que  a  consultoría  yo  esto  Lo
[50:26] 
[50:26] descubrí  muy  curioso  en  en  en
[50:27] 
[50:27] confinamiento  que  al  final  organizáis
[50:30] 
[50:30] por  Pues  por  la  herramienta  que  sea
[50:33] 
[50:33] digital  yo  participaba  de  de  observer  en
[50:36] 
[50:36] la  entrevista  y  estás  en  la  entrevista  y
[50:39] 
[50:39] ahí  de  algo  casi  Random  de  una  vez  que
[50:41] 
[50:41] me  olvidé  y  me  quedé  conectado  eh  Te  das
[50:43] 
[50:44] cuenta  que  aprendes  una  barbaridad  claro
[50:46] 
[50:46] aprend  lo  aprendes  todo  y  luego  dices
[50:47] 
[50:47] cómo  he  estado  9  años  de  mi  vida
[50:49] 
[50:49] Haciendo  selección  si  sin  haber  estado
[50:51] 
[50:51] las  entrevistas  y  sobre  todo  si
[50:53] 
[50:53] encuentras  un  buen  manager  el  proceso  de
[50:55] 
[50:55] entrevista  es  un  proceso  clave
[50:57] 
[50:57] Sí  pero  es  verdad  que  no  está  dentro  de
[50:59] 
[50:59] los  del  abc  de  sotaco  del
[51:02] 
[51:02] recruitment  porque  es  tiempo  Y  por  qué
[51:04] 
[51:04] no  siempre  te  abren  las  puertas  en  ese
[51:06] 
[51:06] sentido  Pero  sí  que  es  verdad  que  es  por
[51:08] 
[51:08] tiempo  tiempo  coste  tú  mientras  estás
[51:10] 
[51:10] ahí  dejas  de  hacer  otras  cosas  pero  te
[51:12] 
[51:12] da  un  valor  brutal  brutal  Entonces  de
[51:15] 
[51:15] golpe  recibes  un  WhatsApp  o  una  llamada
[51:18] 
[51:18] que  dice  me  ha  gustado  momento  mágico  no
[51:22] 
[51:22] momento  mago  es  es  un  digital  en
[51:25] 
[51:25] tecnología  me  ha  gustado
[51:27] 
[51:27] ha  gustó  ahora  viene  curro  es  convencer
[51:30] 
[51:30] a  esa  persona  para  acepte  el  proyecto  el
[51:33] 
[51:33] me  ha  gustado  antes  era  motivo  de
[51:35] 
[51:35] celebración  en  los  últimos  años
[51:37] 
[51:37] lógicamente  que  te  ha  gustado  te  ha
[51:38] 
[51:38] gustado  todo  lo  que  te  presente  porque
[51:40] 
[51:40] final  no  tienes  ni  un  solo  candidato  y
[51:42] 
[51:42] ahora  bien  curro  pero  en  digital  creo
[51:44] 
[51:44] que  te  ha  gustado
[51:45] 
[51:45] ya  ha
[51:48] 
[51:48] gustado  Y  entonces  bueno  factura  no  no
[51:52] 
[51:52] Bueno  hay  que  convencer  al  candidato  Hay
[51:55] 
[51:55] que  cerrar  la  oferta  económica  más  que
[51:56] 
[51:56] yo  creo  que  al  final  muchas  veces  es
[51:59] 
[51:59] interesante  que  haya  el  la  consultora
[52:01] 
[52:01] por  el  medio  para  para  que  haya  esta
[52:03] 
[52:03] intermediación  en  mandar  la  oferta  y  ese
[52:06] 
[52:06] tipo  de  cosas  eso  no  lo  hace  la  empresa
[52:07] 
[52:07] lo  hace  la  consultora  yo  siempre  yo  lo
[52:09] 
[52:09] dejo  depende  del  tipo  de  proyecto  pero
[52:11] 
[52:11] por  ejemplo  si  hay  una  negociación  mejor
[52:14] 
[52:14] que  te  la  te  ayude  yo  a  hacer  la
[52:15] 
[52:15] negociación  porque  le  puedes  [ __ ]  Manía
[52:17] 
[52:17] al  candidato  y  también  para  saber  cuál
[52:19] 
[52:19] es  el  el  el  de  final  no  O  sea  que  qué
[52:21] 
[52:22] punto  se  ha  llegado  sobre  todo  es  un
[52:23] 
[52:23] porcentaje  de  si  lo  que  te  llevas  es  un
[52:25] 
[52:25] porcentaje  del  salario  Sí  pero  es  eso  es
[52:27] 
[52:27] indifer  eso  ves  yo  ahí  no  hay  problemas
[52:30] 
[52:30] no  no  O  sea  tiene  repito  confianza  pero
[52:34] 
[52:34] igual  hay  un  bonus  o  hay  una  estructura
[52:37] 
[52:37] salarial  compleja  eh  eso  también  se
[52:39] 
[52:39] cobra  el  porcentaje  sobre  el  bonus  Sí
[52:41] 
[52:41] pero  se  habla  o  sea  por  ejemplo  Mark  lo
[52:44] 
[52:44] lo  metes  en  factorial  con  un  variable
[52:46] 
[52:46] espectacular  Pues  el  variable  eh  que  hay
[52:49] 
[52:49] empresas  que  tienen
[52:50] 
[52:50] variable  indefinido  o  sea  ilimitado  pues
[52:54] 
[52:54] pues  yo  repito  confianza  con  el  cliente
[52:57] 
[52:57] decir  Oye  cuánto  crees  que  va  a  cobrar
[52:58] 
[52:58] esta  persona  el  primer  año
[52:59] 
[52:59] independientemente  de  de  y  no  no  genera
[53:02] 
[53:02] problemas  esto  no  esta  conversación  casi
[53:04] 
[53:04] nunca  cas  porque  está  está  contento  el
[53:07] 
[53:07] cliente  ha  encontrado  un  O  sea  tú  es  que
[53:09] 
[53:09] si  si  bernad  si  ves  que  que  el  consultor
[53:12] 
[53:12] te  está  quitando  el  dinero  o  que  te
[53:14] 
[53:14] quiere  quitar  el  dinero  no  trabajes  para
[53:15] 
[53:15] él  y  al  revés  si  es  que  la  empresa  al
[53:17] 
[53:17] final  está  intentando  engañar  en  eso  tan
[53:20] 
[53:20] delicado  va  a  ser  la  última  selección
[53:21] 
[53:21] que  hagas  no  lo  trabajes  con  ellos
[53:25] 
[53:25] no
[53:27] 
[53:27] y  luego  puede  ser  que  recibas  una
[53:28] 
[53:28] llamada  tres  meses  después  diciendo  al
[53:30] 
[53:30] final  no  encaja  Sí  y  eso  es  una
[53:38] 
[53:38] putada  Esa  esa  es  una  put  Aparte  también
[53:41] 
[53:41] te  sientes  muy  sientes  un  fracaso
[53:43] 
[53:43] importante  cuando  pasa  esto  en  plan
[53:44] 
[53:44] ostras  me  he  equivocado  tal  Y  entonces
[53:46] 
[53:46] [ __ ]  no  está  en  tus  manos  Tampoco
[53:49] 
[53:49] porque  igual  el  candidato  estaba  en  un
[53:50] 
[53:50] mal  momento  o  lo  que  sea  o  ha  habido  un
[53:52] 
[53:52] error  de  selección  o  incluso  el  cliente
[53:54] 
[53:54] eh  buscaba  otra  cosa  Y  fichó  eso  o  ha
[53:58] 
[53:58] cambiado  la  el  mercado  Y  tal  Pero  pero
[54:02] 
[54:02] nos  muchas  empresas  mucha  gente  piensa
[54:04] 
[54:04] ostras  ahora  que  ya  han  cobrado  me  van  a
[54:06] 
[54:06] hacer  la  garantía  al  mismo  trabajo  que
[54:09] 
[54:09] antes  porque  la  garantía  Es  reemplazar
[54:11] 
[54:11] la  posición  no  es  devolver  el  dinero  es
[54:13] 
[54:13] reemplazar  nunca  se  devuelve  el  dinero
[54:15] 
[54:15] No  no  nunca  hay  hay  es  es  son  modelos  de
[54:17] 
[54:18] negocio  depende  O  sea  al  final  ha
[54:19] 
[54:19] financieramente  es  complejo  de  tener  una
[54:21] 
[54:21] facturación  negativa  un  mes  no  pero  al
[54:23] 
[54:23] final  también  es  complejo  Que  que  el
[54:25] 
[54:25] cliente  esté  a  disgusto  y  y  no  lo
[54:27] 
[54:27] felices  muchos  muchas  empresas  lo  que
[54:29] 
[54:29] hacen  es  devuelven  pues  eh  durante  el
[54:32] 
[54:32] primer  año  devuelven  devuelven  dinero  y
[54:34] 
[54:34] luego  buscas  la  y  buscas  la  persona
[54:36] 
[54:36] existe  existe  en  el  sector  existe  Oye
[54:39] 
[54:39] mar  y  y  el  perfil  perfiles  de  developers
[54:42] 
[54:42] que  todo  el  mundo  habla  de  ostras  esto
[54:44] 
[54:44] es  imposible  todo  el  mundo  dice  es
[54:45] 
[54:45] imposible  eh  Hay  una  una  demanda
[54:48] 
[54:49] infinita  por  la  oferta  que  hay  no  el
[54:51] 
[54:51] mundo  entero  se  está  digitalizando
[54:53] 
[54:53] evidentemente  Alguien  tiene  que  picar  el
[54:54] 
[54:54] código  para  digitalizarlo  todo
[54:57] 
[54:57] e  cuando  escribes  a  un  developer
[54:59] 
[54:59] Probablemente  esta  semana  ya  ha  tenido
[55:01] 
[55:01] eh  10  recruter  que  le  han  contactado
[55:04] 
[55:04] sobre  todo  si  son  buenos  no  tal  cual
[55:06] 
[55:06] cómo  le  generas  interés  es  super
[55:08] 
[55:08] complejo  O  sea  al  final  es  e  es  muy  muy
[55:12] 
[55:12] muy  difícil  uno  acceder  a  a  talento
[55:15] 
[55:15] cualificado  porque  sí  que  es  verdad  que
[55:17] 
[55:17] que  es  normal  cuando  tú  tienes  una
[55:18] 
[55:18] sobrecarga  de  de  de  de  ofertas  y  que  al
[55:21] 
[55:21] final  que  te  contactan  recurrentemente
[55:23] 
[55:23] eh  Por  qué  te  van  a  hacer  caso  a  ti
[55:26] 
[55:26] entonces  eh  eso  además  ha  venido  dado
[55:28] 
[55:28] por  una  alta  demanda  de  de  recits
[55:30] 
[55:30] tecnológicos  que  han  aparecido  en  los
[55:32] 
[55:32] últimos  5  6  7  años  oferta  de  de  perfiles
[55:36] 
[55:36] perfiles  como  haba  oferta  pues  más
[55:37] 
[55:37] perfiles  tecnológicos  que  hacían
[55:39] 
[55:39] recruitment  Entonces  qué  ha  pasado  que
[55:41] 
[55:41] es  que  es  verdad  que  la  calidad  en  en  el
[55:43] 
[55:43] recruitment  Tecnológico  ha  bajado  típico
[55:45] 
[55:45] chiste  que  se  ha  hecho  en  mil  redes
[55:46] 
[55:46] sociales  no  eh  soy  soy  recruter  y  no  sé
[55:49] 
[55:49] la  diferencia  entre  Java  Y  javascript
[55:50] 
[55:50] eso  ha  aparecido  en  1000  sitios  Y  sí  es
[55:53] 
[55:53] verdad  que  que  tienes  que  formarte  o  sea
[55:56] 
[55:56] tienes  que  ser  experto  en  recruitment
[55:58] 
[55:58] tecnológico  para  hacer  tu  trabajo  bien
[56:00] 
[56:00] hecho  nosotros  en  inic  hace  10  años  que
[56:03] 
[56:03] hacemos  eventos  de  tecnología  y  ha
[56:05] 
[56:05] venido  siempre  o  sea  en  cada  evento  de
[56:07] 
[56:07] tecnología  hay  recruter  siempre  que  y  ni
[56:10] 
[56:10] siquiera  vienen  a  contratar  a  gente
[56:11] 
[56:11] vienen  a  aprender  De  qué  se  está
[56:13] 
[56:13] hablando  es  la  clave  es  la  clave  saber
[56:15] 
[56:15] de  qué  hablas  rodearte  de  ese  sector
[56:17] 
[56:18] tecnológico  para  que  te  dé  una  marca  a
[56:19] 
[56:20] ti
[56:20] 
[56:20] e  como  tal  Y  que  ellos  vean  que
[56:23] 
[56:23] realmente  los  entiendes  y  sobre  todo  que
[56:25] 
[56:25] tienes  proyecto  que  son  interesantes
[56:27] 
[56:27] para  ellos  aún  así  el  el  mensaje  que
[56:29] 
[56:29] envías  o  sea  tiene  tiene  que  ser  clave
[56:32] 
[56:32] no  Porque  O  sea  que  entras  directamente
[56:34] 
[56:34] en  tecnología  cómo  cómo  lo  afrontas  hay
[56:37] 
[56:37] para  mí  siempre  el  éxito  ha  sido
[56:40] 
[56:40] e  cuando  algo  tan  banal  como  contactar
[56:43] 
[56:43] con  la  persona  cuando  tú  contactas  con
[56:45] 
[56:45] alguien  para  ofrecerle  un  proyecto  que
[56:47] 
[56:47] nunca  sea  la  primera  vez  que  lo
[56:49] 
[56:49] contactas  que  es  lo  lógico  no  Al  final
[56:51] 
[56:51] ostras  este  perfil  me  interesa  Por
[56:53] 
[56:53] linkedin  lo  busco  tengo  una  oferta  para
[56:54] 
[56:54] ti  no  sabe  quién  eres  no  probablemente
[56:56] 
[56:56] no  te  conteste  si  tú  previamente  a  eso
[56:59] 
[56:59] has  entrevistado  a  esas  personas  para
[57:01] 
[57:02] conocerlos  entrevistar  simplemente
[57:04] 
[57:04] conocerlos  saber  qué  es  lo  que  te  motiva
[57:06] 
[57:06] Qué  es  lo  que  no  te  motiva  sí  sí  no  el
[57:07] 
[57:07] problema  es  la  primera  vez  eh  el
[57:08] 
[57:08] problema  es  la  primera  vez  pero  esa
[57:10] 
[57:10] primera  vez  cuando  la  persona  si  si
[57:12] 
[57:12] tienes  experiencia  en  eso  y  simplemente
[57:14] 
[57:14] le  contactas  para  saber  es  una  es  una
[57:17] 
[57:17] entrada  muy  fácil  no  quiero  hablar
[57:18] 
[57:18] contigo  10  minutos  para  saber  qu  te
[57:20] 
[57:20] motiva  que  no  te  motiva  y  Y  qué  debería
[57:23] 
[57:23] tener  yo  para  que  a  ti  te
[57:25] 
[57:25] motivas  es  relativamente  sencillo  entrar
[57:27] 
[57:27] una  vez  tienes  ese  proyecto  eh  Pedro  te
[57:30] 
[57:30] acuerdas  que  me  dijiste  que  si
[57:31] 
[57:31] encontraba  ese  proyecto  en  San  cogat  que
[57:32] 
[57:32] te  gustaría  mucho  por  esa  tecnología  en
[57:34] 
[57:34] concreta  eh  Te  acuerdas  ostras  sí  te  lo
[57:36] 
[57:36] explico  exp  eso  eso  lo  tienes  en  el  crm
[57:39] 
[57:39] o  lo  tienes  en  la  memoria  eh  Jordi  la
[57:41] 
[57:41] memoria  lo  tiene  yo  en  el  crm  O  sea  al
[57:44] 
[57:44] final  eh  yo  siempre  he  sido  y  yo  siempre
[57:47] 
[57:47] he  sido  desde  crm  de  apuntáis  acordar  de
[57:50] 
[57:50] todo  te  acuerdas  de  cuatro  cosas  pero
[57:52] 
[57:52] para  mí  la  clave  siempre  ha  sido  esa  el
[57:54] 
[57:54] el  el  no  ir  con  la
[57:56] 
[57:56] oferta  por  delante  sino  ir  por  las
[57:59] 
[57:59] prioridades  de  esa  persona  conocerlas  y
[58:02] 
[58:02] luego  ofrecerle  lo  que  me  dijo  en  ese
[58:03] 
[58:03] momento  que  le
[58:05] 
[58:05] motivaba  lo  que  está  claro  es  que  la
[58:07] 
[58:07] gente  que  responde  eso  Eh  bueno  tiene
[58:09] 
[58:09] cierto  incentivo  al  cambio  no  si  no  si
[58:11] 
[58:11] no  no  si  no  tiene  un  incentivo  al  cambio
[58:12] 
[58:13] no  te  va  a  responder  Noa  vosotros  tenéis
[58:15] 
[58:15] muchos  mensajes  no  respondidos  esto  es
[58:17] 
[58:17] el  esto  es  el  El  bueno  el  rechazo
[58:20] 
[58:20] entender  asumir  el  rechazo  esto  esto  os
[58:22] 
[58:22] costó  Yo  creo  que  es  la  el  éxito  de  de
[58:24] 
[58:25] sobrevivir  en  este  sector  la  frustración
[58:26] 
[58:26] la  resiliencia  es  la  resiliencia  es
[58:28] 
[58:28] increíble  es  increíble  brutal  increíble
[58:32] 
[58:32] porque  hay  días  que  estás  quieres  y
[58:34] 
[58:34] también  es  es  muy  importante  gestionar
[58:36] 
[58:36] tanto  el  aceptar  el  fracaso  como  aceptar
[58:39] 
[58:39] el  éxito  y  saberlo  llevar  eh  Porque  yo
[58:41] 
[58:41] me  acuerdo  Bueno  cuando  estábamos  en
[58:42] 
[58:42] Michel  B  que  había  alguno  que  caminaban
[58:45] 
[58:45] como  pavos  Así  cuando  estaban  un  mes
[58:47] 
[58:47] iban  iban  superb  habían  facturado
[58:50] 
[58:50] cerrado  muchos  procesos  y  demás  y  los
[58:52] 
[58:52] otros  meses  eh  que  iban  tan  mal  se
[58:54] 
[58:54] paseaban  por  la  oficina  como  p  es  mucho
[58:56] 
[58:56] más  y  eso  te  hace  peor  porque  ya  no
[58:58] 
[58:58] coges  la  llamada  con  energía  ni  con
[59:00] 
[59:00] ganas  y  con  confianza  la  clave  Siempre
[59:02] 
[59:02] han  dicho  con  el  recruitment  es  trabajar
[59:04] 
[59:04] siempre  igual  te  vaya  bien  o  te  vaya  mal
[59:07] 
[59:07] pero  siempre  con  un  nivel  de  confianza  y
[59:08] 
[59:08] un  nivel  de  actitud  alto  pero  es  lo  más
[59:10] 
[59:10] difícil  es  cuesta  una  barbaridad  una
[59:11] 
[59:11] psicología  aquí  que  esto  veo  muchos
[59:13] 
[59:13] paralelismos  con  con  el  emprendedor  eh  o
[59:15] 
[59:15] sea  el  emprendedor  lo  normal  por  defecto
[59:17] 
[59:17] recibe  rechazo  tiene  que  asumir  el
[59:19] 
[59:19] rechazo  y  fracaso  constante  no  eh  No  sé
[59:23] 
[59:23] vas  a  levantar  dinero  eh  Y  normal  es  que
[59:27] 
[59:27] no  sé  si  hablas  con  100  fondos  100
[59:28] 
[59:28] fondos  te  denan  que  no  y  te  denen  que  no
[59:30] 
[59:30] ven  tu  proyecto  y  y  entren  en  detalle  en
[59:33] 
[59:33] detalle  y  te  justifiquen  que  no  tiene
[59:34] 
[59:35] sentido  y  no  tiene  Mercado  o  no  tienes
[59:36] 
[59:36] equipo  o  no  tienes  lo  que  sea  y  seguir
[59:38] 
[59:38] ahí  luchando  no  es  parecido  lo  veo
[59:40] 
[59:40] parecido  No  aún  así  yo  siempre  le  digo  a
[59:43] 
[59:43] la  gente  más  difícil  que  levantar  pasta
[59:45] 
[59:45] es  convencer  gente  top  que  que  es
[59:48] 
[59:48] vuestro  cor  business  o  sea  realmente  es
[59:52] 
[59:52] es  lo  más  difícil  que  hay  eh  creo  creo
[59:56] 
[59:56] yo  desde  mi  perspectiva  sobre  todo  sin
[59:58] 
[59:58] duda  figuras  que  te  cambian  la  vida  eh
[60:01] 
[60:01] Sí  sí  O  sea  el  cto  yo  que  sé  no  figur  o
[60:04] 
[60:04] que  no  tiene  por  ser  el  cto  igual  es  un
[60:05] 
[60:05] es  un  vendedor  que  te  descubre  una  nueva
[60:08] 
[60:08] una  nueva  industria  y  que  acaba  siendo
[60:09] 
[60:09] el  vp  de  la  compañía  el  vp  of
[60:12] 
[60:12] sales  Pero  tener  este  talento  clave
[60:14] 
[60:14] diferencial  que  cualquier  empresa  tiene
[60:16] 
[60:16] pocos  realmente  tiene  pocas  personas  que
[60:18] 
[60:18] hagan  la  diferencia  es  muy  difícil  y  por
[60:21] 
[60:21] eso  es  mucho  más  duro  trabajar  para
[60:22] 
[60:23] startups  que  para  multinacionales  too  si
[60:25] 
[60:25] fuera
[60:26] 
[60:26] O  sea  si  fuera
[60:29] 
[60:29] tú  nunca  trabajaría  nunca  trabajaría  por
[60:32] 
[60:32] startups  o  sea  las  startups  no  tienen
[60:34] 
[60:34] dinero  son  super  exigentes  no  saben  lo
[60:35] 
[60:35] que  quieren  Pero  es  divertido  es
[60:37] 
[60:37] divertido  eso  el  impacto  que  tiene  el
[60:39] 
[60:39] candidato  en  la  empresa  Yo  tengo  un
[60:41] 
[60:41] cliente  el  impacto  es  brutal  lo  que
[60:42] 
[60:42] generas  tengo  un  cliente
[60:44] 
[60:44] que  me  los  encontré  en  una  boda  y  es  un
[60:48] 
[60:48] cliente  que  llevo  mucho  tiempo  con  ellos
[60:50] 
[60:50] y  les  dije  Oye  Felicidades  qué  orgullo
[60:52] 
[60:52] podéis  tener  del  proyecto  que  habéis
[60:54] 
[60:54] hecho  y  demás  y  me  dieron  las  gracias
[60:56] 
[60:56] ellos  de  de  de  Oye  en  parte  este  éxito
[60:59] 
[60:59] es  gracias  a  vosotros  de  que  nos  habéis
[61:01] 
[61:01] ayudado  en  esto  esto  esto  y  ostras  eso
[61:04] 
[61:04] eso  es  un  orgullo  impresionante  en  una
[61:05] 
[61:05] multinacional  esto  no  te  pasa  Estás  más
[61:07] 
[61:07] contento  que  el  novio  ese  día  casi  sí  no
[61:09] 
[61:09] fue  un  subido  muy  grande  pard  unas  cosas
[61:11] 
[61:11] encima  Pero  pero  pero  esto  no  te  pasa
[61:15] 
[61:15] con  una  multinacional  con  una
[61:16] 
[61:16] multinacional  sí  te  reconoce  el  trabajo
[61:17] 
[61:17] tal  pero  el  impacto  que  ha  tenido  ese
[61:20] 
[61:20] perfil  en  la  empresa  es  mucho  más  grande
[61:23] 
[61:23] y  es  muy  difícil  porque  aparte  la
[61:26] 
[61:26] exigencia  es  el  triple  en  las  startups
[61:28] 
[61:28] Es  verdad  que  se  paga  menos  según  que
[61:30] 
[61:30] startup  también  y  demás  y  luego  también
[61:33] 
[61:34] hay  que  saber  llevar  a  los  emprendedores
[61:36] 
[61:36] que  hay  gente  muy  agradable  pero  gente
[61:38] 
[61:38] no  tanto  y  hay  mucho  genio  suelto
[61:40] 
[61:40] también  entonces  hay  que  saberlos
[61:42] 
[61:42] gestionar  pero  es  un  un  es  un  sector
[61:45] 
[61:45] precioso  y  en  auge  O  sea  que  que  estamos
[61:48] 
[61:48] en  buen  sitio  yo
[61:49] 
[61:49] creo  Oye  última  pregunta  el  el  carrier
[61:52] 
[61:52] plan  dentro  de  una  de  una  cons  hora  de
[61:56] 
[61:56] de  recruitment  de  dónde  a  dónde  va  o  sea
[61:58] 
[61:58] cómo  se  empieza  se  empieza  como  becario
[61:59] 
[61:59] entiendo  cómo  se  hasta  dónde  se  puede
[62:03] 
[62:03] llegar  director  general  en  en  en  gran
[62:06] 
[62:06] multinacional  no  hay  lo  de  socio  de  los
[62:08] 
[62:08] de  las  de  los  de  la  de  los  tipo  los
[62:11] 
[62:11] despachos  de  abogados  o  consultoría  no
[62:13] 
[62:13] hay  el  socio  que  eso  es  Yo  creo  que  es
[62:15] 
[62:15] donde  hay  es  es  un  es  un  graso  error  el
[62:19] 
[62:19] tema  de  que  no  difícil  también  no  puedes
[62:21] 
[62:21] llegar  a  ser  socio  si  estás  generando
[62:23] 
[62:23] tanto  tanto  negocio  Pero  también  es
[62:24] 
[62:24] verdad  que  son  unos  monstruos
[62:26] 
[62:26] importantes  entonces  Eh  sí  hay  el
[62:29] 
[62:29] becario  consultor  consultor  senior  bu
[62:32] 
[62:32] ahora  le  llaman  luego  hay  un  ahora  le
[62:34] 
[62:34] han  puesto  managing  consultant  que  estás
[62:36] 
[62:36] manejando  un  consultor  a  tu  cargo  luego
[62:38] 
[62:38] hay  el  manager  luego  hay  el  senior
[62:39] 
[62:39] manager  luego  hay  el  executive  manager
[62:41] 
[62:41] luego  hay  el  senior  executive  manager  se
[62:43] 
[62:43] van  inventando  roles  también  porque  cada
[62:45] 
[62:45] vez  las  estructuras  son  más  Grand
[62:47] 
[62:47] consult  consultoría  o  pasa  al  final  y
[62:48] 
[62:48] Cuándo  pasas  de  un  rol  a  otro  eh  depende
[62:51] 
[62:51] del  del  nivel  de  facturación  y  depende
[62:54] 
[62:54] del  de  del  la  gestión  de  equipos  si
[62:58] 
[62:58] llevas  más  o  menos  equipos  y  el  volumen
[62:59] 
[62:59] de  negocio
[63:01] 
[63:01] lógicamente  es  un  punto  de  inflexión  en
[63:03] 
[63:03] el  recruitment  al  final  el  Head  Hunter
[63:05] 
[63:05] como  tal  es  una  persona  que  hace
[63:06] 
[63:06] recruitment  si  es  verdad  que  al  ser
[63:09] 
[63:09] estructuras  que  crecen  tan  rápido  y  y  se
[63:11] 
[63:11] puede  escalar  rápido  ya  entra  el
[63:13] 
[63:13] management  es  como  un  equipo  de  ventas
[63:15] 
[63:15] al  final  entonces  entra  el  management  eh
[63:17] 
[63:17] ahí  y  y  gestionar  si  hace  recruitment  ya
[63:20] 
[63:20] es  complicado  gestionar  gente  que  haga
[63:22] 
[63:22] recruitment  todavía  es  más  difícil  aún
[63:24] 
[63:24] entonces  hay  como  esos  dos  carrer  Paz
[63:26] 
[63:26] siempre  la  gestión  de  personas  dentro
[63:28] 
[63:28] del  recruitment  o  tú  crecer  por
[63:30] 
[63:30] expertise  y  por  perfiles  y  cada  vez
[63:32] 
[63:32] gente  más  cualificada  salarios  más  altos
[63:34] 
[63:34] que  tu  nivel  de  exigencia  con  la
[63:35] 
[63:35] interlocución  va  a  ser  mucho  más  alta  y
[63:37] 
[63:37] tu  conocimiento  va  a  ser  mucho  más  alto
[63:39] 
[63:39] buscando  ceos  que  no  buscando  Pues  un
[63:41] 
[63:41] perfil  de  de  más  más
[63:44] 
[63:44] operativo  en  un  cuarter  que  facturas  más
[63:46] 
[63:46] de  lo  que  sería  tu  media  puedes  pasar  al
[63:48] 
[63:48] siguiente  nivel  O  tiene  que  ser  un  año
[63:50] 
[63:50] no  tienes  tiene  que  haber  una  un  una
[63:52] 
[63:52] consolidación  continuidad  Qué  significa
[63:55] 
[63:55] eso  tiempo  o  sea  9  meses  6  meses  se
[63:59] 
[63:59] depende  es  que  ahora  están  cambiando
[64:00] 
[64:00] mucho  No  sé  depende  de  la  empresa  yo  yo
[64:04] 
[64:04] no  lo  comparto  mucho  este  carrier  p
[64:06] 
[64:06] porque  hay  gente  que  crece  por
[64:09] 
[64:09] facturación  por  ejemplo  que  son  recruits
[64:11] 
[64:11] y
[64:12] 
[64:12] ahora  divido  recruiter  es  que  está  le
[64:16] 
[64:16] están  dando  todos  los  procesos  la  propia
[64:18] 
[64:18] marca  Oye  toma  lleva  este  director  de
[64:21] 
[64:21] marketing  lleva  esta  posición  y  facturan
[64:23] 
[64:23] muy  bien  porque  son  buenos  recruit  y
[64:25] 
[64:25] esta  persona  puede  crecer  mucho  porque
[64:26] 
[64:26] factura  porque  le  dan  los  procesos  y
[64:28] 
[64:28] luego  hay  otros  departamentos  en  las
[64:30] 
[64:30] grandes  consultoras  que  necesitan  una
[64:33] 
[64:33] persona  que  haga  el  recr  bueno  que  que
[64:35] 
[64:35] que  no  recibe  el  negocio  de  la  de  la
[64:37] 
[64:37] propia  empresa  y  se  tiene  que  buscar  la
[64:39] 
[64:39] vida  a  nivel  comercial  con  mucha  más
[64:40] 
[64:40] fuerza  fuera  igual  tiene  factura  un
[64:43] 
[64:43] poquito  menos  y  por  ese  motivo  le  cuesta
[64:46] 
[64:46] más  crecer  entonces  no  es  no  es  del  todo
[64:48] 
[64:48] seguro  Yo  por  ejemplo
[64:50] 
[64:50] e  de  Michael  page  por  ejemplo  no  toco
[64:53] 
[64:53] nadie  porque  porque  tengo  muy  buena
[64:54] 
[64:55] relación  y  demás  Pero  hay  gente  que
[64:56] 
[64:56] factura  muchísimo  que  yo  no  me  los
[64:58] 
[64:58] traería  a  trabajar  conmigo  porque  yo
[65:00] 
[65:00] quiero  gente  con  más  capacidad  comercial
[65:02] 
[65:02] también  también  depende  del  tipo  de
[65:04] 
[65:04] perfil  que  necesites  Pero  hay  gente  la
[65:06] 
[65:06] pregunta  que  tenías  antes  de  lo  de  las
[65:07] 
[65:07] multinacionales  y  demás  Hay  gente  que  no
[65:09] 
[65:10] que  fuera  de  una  multinacional  Aunque
[65:12] 
[65:12] facture  mucho  la  multinacional  fuera  no
[65:14] 
[65:14] no  lo  no  no  lo  puede  hacer  porque
[65:15] 
[65:16] necesita  la  marca  y  es  curioso  el  carrer
[65:18] 
[65:18] paz  de  de  la  persona  de  ventas  es  crecer
[65:21] 
[65:21] linealmente  no  en  en  crezco  como
[65:24] 
[65:24] profesional  el  he  hun  como  tal  tiene
[65:26] 
[65:26] como  dos  vertientes  la  del  recruitment  y
[65:29] 
[65:29] la  del  desarrollo  de  negocio  Entonces  el
[65:31] 
[65:31] carril  Paz  acostumbra  a  ser  o  irte  hacia
[65:34] 
[65:34] un  sitio  o  irte  hacia  el  otro  Entonces
[65:36] 
[65:36] el  que  disfruta  más  con  la  parte  de
[65:37] 
[65:37] recruitment  se  va  a  ir  a  responsable  de
[65:39] 
[65:39] recruitment  a  tocar  cosas  más  de  del
[65:41] 
[65:41] mundo  de  los  recursos  humanos  como  tal
[65:43] 
[65:43] el  que  disfrute  más  con  la  parte
[65:44] 
[65:44] comercial  pues  se  va  a  ir  hacia  la  parte
[65:46] 
[65:46] más  de  desarrollo  de  negocio  Pero  es
[65:48] 
[65:48] como  que  se  separa  en  un  un  momento  dado
[65:51] 
[65:51] en  la  carrera  del  del  Head  Hunter  como
[65:53] 
[65:53] tal  a  no  ser  que  quiera  seguir  creciendo
[65:54] 
[65:54] como  Cuánto  cobra  un  Head  Hunter  es  es
[65:59] 
[65:59] la  es  la  pregunta  yo  creo  que  de  oro  es
[66:01] 
[66:01] decir  hay  hay  variables  muy  altos
[66:03] 
[66:03] entonces  depende  de  de  del  éxito  que  tú
[66:06] 
[66:06] tengas  en  en  el  recruitment  como  tal  Son
[66:08] 
[66:09] son  variables  infin  variable  indefinida
[66:10] 
[66:10] entry  Level  qué  cobraría  un  un  es  que
[66:14] 
[66:14] depende  mucho  de  la  marca  de  la  empresa
[66:16] 
[66:16] menos  pero  da  igual  o  sea  cualquier
[66:18] 
[66:18] empresa  alguien  que  acaba  de  entrar
[66:20] 
[66:20] desde  los  17000  hasta  los  25000  eh  es  un
[66:25] 
[66:25] salario  decente  para  poder  trabajar  más
[66:27] 
[66:27] variables  indefinidos  siempre  es  más
[66:30] 
[66:30] variable  variable  y  siempre  es
[66:32] 
[66:32] indefinido  lo  que  yo  conozco  sí  siempre
[66:35] 
[66:35] sí  porque  al  final  tú  generas  generas  y
[66:37] 
[66:37] es  una  rentabilidad  muy  alta  y  al  final
[66:39] 
[66:39] se  te  se  te  premia  en  recruitment
[66:40] 
[66:40] siempre  Y  entonces  si  vas  consolidando
[66:42] 
[66:42] cada  9  meses  y  vas  facturando  más  de  lo
[66:44] 
[66:44] que  sería  normal  por  tu  categoría  vas
[66:46] 
[66:46] subiendo  vas  subiendo  de  fijo  y  y  el
[66:49] 
[66:49] variable  siempre  sigue  siendo
[66:52] 
[66:52] indefinido  y  y  hay  gente  que  no  que  no
[66:55] 
[66:55] factura
[66:56] 
[66:56] y  que  sale  por  la
[66:57] 
[66:57] ventana  Sí  de  hecho  no  voy  a  decir  que
[67:00] 
[67:00] hay  más  que  sí  que  que  no  pero  pero  pero
[67:02] 
[67:02] sí  hay  y  hay  grandísimos  profesionales
[67:05] 
[67:05] que  que  lo  han  intentado  y  no  les  ha
[67:07] 
[67:07] salido  bien  y  luego  en  otros  sectores
[67:09] 
[67:09] Son  son  buenísimos  pero  y  al  revés  hay
[67:12] 
[67:12] gente  aquí  hay  gente  en  el  sector  que
[67:14] 
[67:14] hace  muy  bien  este  trabajo  y  los  mandas
[67:16] 
[67:16] a  otro  sitio  y  son  un  desastre  O  sea  que
[67:18] 
[67:18] sí  es  es  Es  un  sector  muy  concreto  que
[67:21] 
[67:21] tener  unas  habilidades  muy  concretas  y  y
[67:24] 
[67:24] explotarlas  y  y  una  es  la  ambición  es  la
[67:26] 
[67:26] ambición  de  querer  siempre  siempre  más
[67:28] 
[67:28] más  más  más  y  como
[67:30] 
[67:30] fin  se  repite  mucho  ambición  y
[67:32] 
[67:32] resistencia  al  fracaso  si  juntas  esos
[67:35] 
[67:35] dos  factores  eres  un  buen  re  es  un  buen
[67:38] 
[67:38] mucha  implicación  con  los  clientes  para
[67:39] 
[67:39] mí  es  la  clave  la  implicación  que  tienes
[67:41] 
[67:41] con  los
[67:41] 
[67:42] clientes  Oye  yo  creo  que  hemos  hecho  un
[67:44] 
[67:44] curso  acelerado  lo  que  es  el  Head
[67:46] 
[67:46] hunting  y  el  recruitment  eh  Muy
[67:47] 
[67:47] interesante  la  conversación  y  nada  os
[67:51] 
[67:51] iremos  siguiendo  Bueno  concretamente  a
[67:53] 
[67:53] ti  Jordi  que  tienes  una  carrera  por
[67:54] 
[67:54] delante  todavía  en  recr  No  sí  pues
[67:57] 
[67:57] encantados  Y  si  necesitáis  alguna  cosa
[67:59] 
[67:59] encontrarme  en  linkedin  bueno  que
[68:01] 
[68:01] revisen  el
[68:03] 
[68:03] mail  no  pero  pero  al  final  también  y  es
[68:08] 
[68:08] una  relación  a  largo  a  largo  plazo  que
[68:10] 
[68:10] ya  lo  he  dicho  en  ocasiones
[68:12] 
[68:12] pero  yo  con  clientes  he  empezado  Pues
[68:14] 
[68:14] guiándoles  en  cuanto  a  salarios  Oye  qué
[68:16] 
[68:16] se  está  pagando  el  salario  esto  en  el
[68:17] 
[68:17] mercado  esto  Tal  y  no  es  monetizable
[68:20] 
[68:20] pero  luego  Oye  tengo  la  necesidad
[68:21] 
[68:21] hablemos  tal  me  encontrarme  en  linkedin
[68:24] 
[68:24] el  que  me  escuche
[68:26] 
[68:26] y  y  lo  que  necesitéis  y  y  encantado
[68:29] 
[68:29] Muchas  gracias  bernad  Pues  muchas
[68:30] 
[68:30] gracias  a  los  dos  mu  bien  y  hasta  la
[68:32] 
[68:32] semana  que  viene  somos  un  ecosistema  de
[68:34] 
[68:34] startups  Tech  de  Barcelona  creadores  de
[68:36] 
[68:36] camalon  kipu  y  factorial  entre  otras
[68:38] 
[68:38] ofrecemos  más  de  5000  m  cuad  de
[68:40] 
[68:40] coworking  a  startups  y  organizamos
[68:42] 
[68:42] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[68:44] 
[68:44] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  hnic
[68:47] 
[68:47] fund  invertimos  en  equipos  con  capacidad
[68:49] 
[68:49] de  construir  grandes  productos  y
[68:50] 
[68:50] negocios  te
[68:54] 
[68:54] esperamos
[68:57] 
[68:57] y