Las CLAVES para ser el MEJOR PRODUCT MANAGER | Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos  a  la  tertulia
[00:02] 
[00:02] deck  bueno  bienvenidos  un  jueves  más  a
[00:05] 
[00:05] la  tertulia  de  inck  hoy  estamos  con
[00:07] 
[00:07] Jordi  Romero  César  migueláñez  y  Javier
[00:09] 
[00:09] escribano  Hola  a  todos  qué  tal  Javier
[00:12] 
[00:12] Muy  bien  gracias  por  invitarme  un
[00:15] 
[00:15] encantado  estar  aquí  Javier  que  para  mí
[00:16] 
[00:16] nunca  me  acuerdo  cómo  te  llamas  Porque
[00:18] 
[00:18] eres  fesja  Sí  fesja  hay  hay  un  submundo
[00:21] 
[00:21] para  el  cual  no  tienes  nombre  real  solo
[00:22] 
[00:22] tienes  alguna  gente  se  creo  que  me  llamo
[00:24] 
[00:24] fesja  no  s  no  entendo  s  No  yo  es  como
[00:26] 
[00:26] Cómo  se  llama  fesja  hombre  y  todo  mundo
[00:28] 
[00:28] Ah  Sí  eso  es  t  Javier  eres  un  poco  gurú
[00:32] 
[00:32] del  mundo  de  producto
[00:34] 
[00:34] No  gur  no  es  que  me  guste  pero  digamos
[00:36] 
[00:36] que  llevo  haciendo  producto  desde  los  12
[00:38] 
[00:38] años  entonces  pues  hombre  pues  ya  hech
[00:41] 
[00:41] unas  cuantas  cosas  como  César  por  ahí
[00:44] 
[00:44] pero  lleva  menos
[00:46] 
[00:46] César  Oye  explícanos  un  poco  Cuál  es
[00:50] 
[00:50] cuál  es  tu  recorrido  qué  es  lo  que  qué
[00:52] 
[00:52] es  lo  que  has  hecho  Y  por  qué  sabese
[00:54] 
[00:54] producto  Pues  mira  de  manera  muy
[00:57] 
[00:58] resumida  yo  Pues  eso  mi  padre  trajo  un
[01:01] 
[01:01] ordenador  a  casa  cuando  yo  tenía  11  12
[01:03] 
[01:03] años  Acércate  un  poco  del  micro  Sí
[01:06] 
[01:06] yo  mi  padre  trajo  un  ordenador  a  casa
[01:08] 
[01:08] cuando  yo  tenía  11  12  años  y  aprendí  a
[01:11] 
[01:11] programar  por  mi  cuenta  y  de  esto  Pues
[01:14] 
[01:14] que  bueno  pues  te  pones  a  programar  y
[01:15] 
[01:15] empiezas  hacer  cosas  y  ya  con  13  14  años
[01:18] 
[01:18] lancé  mi  primera  web  y  esto  que  te  pones
[01:20] 
[01:20] a  hacer  y  no  sé  si  conocéis  el  juego  de
[01:22] 
[01:22] cartas  Magic  de
[01:24] 
[01:24] gathering  rol  Pues  bueno  pues  me  gustaba
[01:26] 
[01:26] hice  una  web  y  fue  la  web  más  grande  en
[01:28] 
[01:28] España  y  Latinoamérica  no  Entonces  yo
[01:31] 
[01:31] ahora  me  pongo  a  pensar  y  digo  lo  que  yo
[01:33] 
[01:33] programaba  era  producto  yo  hacía
[01:36] 
[01:36] producto  para  todos  los  fans  que
[01:37] 
[01:37] jugábamos  a  las  cartas  a  cómo  pues  bueno
[01:41] 
[01:41] pues  permitirles  entender  mejor  el  juego
[01:43] 
[01:43] y  hacer  ciertas  cosas  no
[01:45] 
[01:45] e  entonces  Bueno  pues  eso  fue  como  mis
[01:47] 
[01:47] primeros  pinitos  aquí  no  luego  yo  hice
[01:50] 
[01:50] telec  eh  Y  ya  desde  segundo  de  carrera
[01:55] 
[01:55] yo  ya  estaba  involucrado  en  en  ambiente
[01:57] 
[01:57] de  startup  no  de  ir  a  eventos  de
[02:00] 
[02:00] de  startups  Entonces  yo  ya  me  estaba
[02:02] 
[02:02] acercando  incluso  hice  algunas  prácticas
[02:04] 
[02:04] en  alguna  Cómo  descubres  el  mundo
[02:05] 
[02:05] startups  como  programador  o  sea  porque
[02:08] 
[02:08] en  aquella  época  no  era  como  ahora  claro
[02:11] 
[02:11] esto  estamos  hablando  de
[02:12] 
[02:12] 2004  eh  para  nada  es  como  ahora  pues  yo
[02:17] 
[02:17] estaba  en  internet  de  hecho  abrí  un  blog
[02:19] 
[02:19] de  esto  que  te  metes  y  empiezas  a
[02:21] 
[02:21] explorar  no  es  curiosidad  yo  soy  muy
[02:22] 
[02:22] curioso  en  respecto  no  había  ni  Twitter
[02:24] 
[02:24] ni  Facebook  hab  había  blogs  había  blogs
[02:28] 
[02:29] había  bl  de  blogs  blogueros  había  blogs
[02:31] 
[02:31] eso  es  blogueros  los  que  escribían  pues
[02:34] 
[02:34] Y  esto  que  te  metes  y  vas  viendo  sí
[02:37] 
[02:37] y  y  nada  y  entonces  pues  ya  en  la
[02:41] 
[02:41] carrera  pues  ya  veía  yo  siempre  estaba
[02:43] 
[02:43] intentando  unir  tecnología  con  negocio
[02:45] 
[02:45] no
[02:46] 
[02:46] eh  Y  entonces  al  acabar  la  carrera  Eh
[02:51] 
[02:51] pues  digo  qué  hago  voy  a  voy  a  a  a  unir
[02:56] 
[02:56] una  empresa  y  dije  Bueno  por  qué  no
[02:58] 
[02:58] montamos  una  empresa  no  entonces  junto
[03:00] 
[03:00] con  Ariel  que  ya  ha  venido  al  al  podcast
[03:02] 
[03:02] No  creo  fundador  de  micr  vers  antes  no  l
[03:07] 
[03:07] no  cómo  se  llama  eso  es  Pues  él  y  yo
[03:09] 
[03:09] montamos  touristy  y  y  nada  bueno  pues
[03:12] 
[03:12] estuvimos  ahí  4  años  la  vendimos  a  la  on
[03:14] 
[03:14] Planet  luego  yo  Después  me  uní  a  fuistes
[03:17] 
[03:17] a  San  Francisco  él  se  fue  a  San
[03:19] 
[03:19] Francisco  yo  me  quedé  aquí  eh  luego
[03:22] 
[03:22] después  yo  me  uní  a  a  una  startup  que  se
[03:25] 
[03:25] llamaba  celac  que  tenía  unos  fundadores
[03:28] 
[03:28] eh  que  a  mí  habían  invertido  en  mi
[03:30] 
[03:30] primera  startup  eh  que  estaba  haciendo  o
[03:34] 
[03:34] estaba  empezando  a  hacer  lo  que  luego
[03:35] 
[03:35] wallapop  fue  y  esto  lo  estaban  haciendo
[03:38] 
[03:38] antes  de  wallapop  No  yo  me  acuerdo  que
[03:40] 
[03:40] tenía  una  web  y  yo  les  dije  esto  Hay  que
[03:42] 
[03:42] hacerlo  en  Mobile  entonces  pues  me  uní
[03:45] 
[03:45] para  hacerlo  en  Mobile  y  tres  meses
[03:47] 
[03:47] después  cuatro  sale  wallapop  con  toda  su
[03:50] 
[03:50] gran  campaña  y  lo  brillante  que  lo
[03:51] 
[03:51] hicieron  y  es  lo  que  dice  eso  fuck  no  el
[03:54] 
[03:54] el  timing  y  el  y  entonces  pues  dije  mira
[03:58] 
[03:58] fuera  no  no  tiene  sentido  así  que  tú  ahí
[04:01] 
[04:01] eras  el  la  persona  de  tecnología  o  ya
[04:03] 
[04:03] eras  producto  el  coo  ahí  ahí  lleva  la
[04:07] 
[04:07] startup  y  en  y  en  perdón  y  en  turista  eh
[04:11] 
[04:11] yo  me  encargaba  de  producto  tecnología
[04:14] 
[04:14] vale  Sí  éramos  pequeños  as  que  llegamos
[04:17] 
[04:17] a  ser  10  creo  así  que  éramos  pequeñitos
[04:21] 
[04:21] e
[04:22] 
[04:22] y  y  nada  y  luego  Poco  después  de  2016
[04:26] 
[04:26] pues  me  unico  niño  juui  samu  y  a  otros  a
[04:30] 
[04:30] ontrack  eh  que  ha  sido  pues  una
[04:32] 
[04:32] experiencia  muy  entretenida  Por  qué
[04:36] 
[04:36] e  No  hemos  hecho  podcast  de  ontrack  no
[04:38] 
[04:38] no  cuéntanos  cuéntanos  en  30  segundos
[04:40] 
[04:40] que  es  on  trck  sí  ontrack  es  una  startup
[04:44] 
[04:44] en  el  mundo  de  la  logística  que  ayuda  a
[04:47] 
[04:47] las  empresas  que  necesit  mover  mercancía
[04:50] 
[04:50] de  moverlas  de  un  punto  a  a  un  punto  B
[04:52] 
[04:52] en  el  sector  de  corta  distancia  es  decir
[04:55] 
[04:55] pues  de  aquí  a  50  km
[04:58] 
[04:58] Eh  pues  eh  mover  pales  no  eh  Para  ello
[05:01] 
[05:01] conectamos  a  las  empresas  con
[05:04] 
[05:04] transportistas  que  necesitan  Bueno  pues
[05:07] 
[05:07] mercancía  que  mover  no  entonces
[05:08] 
[05:08] conectamos  empresas  y  transportistas
[05:10] 
[05:10] pero  nosotros  somos  encargados  del
[05:14] 
[05:14] transporte  es  decir  no  no  somos  un
[05:15] 
[05:15] marketplace  donde  conectamos  sino  que
[05:18] 
[05:18] operamos  lo  que  es  el  el  transporte
[05:20] 
[05:20] Somos  responsables  de  la  mercancía  y  y
[05:23] 
[05:23] la  hipótesis  de  ontrack  es  que  gracias  a
[05:25] 
[05:26] la  tecnología  somos  capaces  de  optimizar
[05:28] 
[05:28] eh  la  rutas  y  por  tanto  generar  más
[05:31] 
[05:31] margen  y  se  la  hipótesis  que  que
[05:34] 
[05:34] teníamos  una  particularidad  de  on  Track
[05:37] 
[05:37] es  que  ñ  Juan  tegui  previamente  había
[05:39] 
[05:39] montado  la  nevera  roja  y  la  había
[05:41] 
[05:41] vendido  por  80  90  millones  no  s  una
[05:43] 
[05:43] cifra  bastante  bestia  e  Entonces  ya
[05:47] 
[05:47] empezó  muy  fuerte  un  Track  No  yo  no
[05:49] 
[05:49] conozco  a  igo  conozco  a  Sam  pero  no  ha
[05:51] 
[05:51] igo  pero  sí  la  verdad  es  que  bien  porque
[05:54] 
[05:54] Bueno  pues  con  con  Íñigo  efectivamente
[05:56] 
[05:56] que  nos  juntamos  Pues  con  samu  conmigo
[05:58] 
[05:58] con  Gonzalo  Pues  digamos  que  que  la
[05:59] 
[05:59] financiación  no  era  un  problema  Entonces
[06:03] 
[06:03] eh  Y  eso  a  veces  es  un  problema  eh  es  un
[06:07] 
[06:07] problema  claro  Sí  yo  no  diría  al
[06:09] 
[06:09] principio  yo  creo  Al  principio  fue  lo
[06:10] 
[06:10] correcto  Yo  creo  que  el  problema  es
[06:11] 
[06:11] cuando  que  ahora  podemos  vamos  hablar
[06:14] 
[06:14] más  no  e  porque  crecimos  muy  bien  así
[06:18] 
[06:18] los  primeros  años  los  números  son  muy
[06:20] 
[06:20] buenos  crecimos  muy  bien  y  luego  y  luego
[06:26] 
[06:26] e  llegamos  a  un  plato  nos  costaba  crecer
[06:31] 
[06:31] nos  costaba  crecer  y  ahí  esto  es  uno
[06:34] 
[06:34] esto  es  un  tema  curioso  porque  en  las
[06:35] 
[06:35] startup  siempre  decimos  que  Nicho  foco
[06:38] 
[06:38] foco  foco  no  y  y  no  te  salgas  de  de  tu
[06:41] 
[06:41] Nicho  de  tu
[06:44] 
[06:44] foco  pero  a  veces  no  te  das  cuenta  de
[06:47] 
[06:47] que  a  lo  mejor  tu  Nicho  es  muy
[06:49] 
[06:49] pequeño  y  que  tienes  que  salir  y
[06:51] 
[06:51] planificarlo  no  eh  Y  y  yo  creo  que  nos
[06:55] 
[06:55] pasó
[06:56] 
[06:56] eso  digamos  que  nosotros  planificamos
[06:59] 
[06:59] pues  todas  las  rondas  y  todas  la
[07:00] 
[07:00] planificación  como  que  el  segmento  en  el
[07:02] 
[07:02] que  estábamos  que  era  urgencias  eh
[07:04] 
[07:04] íbamos  a  poder  crecer  grande  y
[07:06] 
[07:06] expandirlo  no  que  si  Pues  un  poco  como
[07:08] 
[07:08] la  hipótesis  de  Uber  no  la  hipótesis  de
[07:10] 
[07:10] Uber  era  que  algo
[07:13] 
[07:13] e  lujoso  como  era  un  conductor  privado
[07:16] 
[07:17] para  ti  lo  ibas  a  expandir  porque  ibas  a
[07:18] 
[07:18] poder  optimizar  los  costes  y  a  lo  mejor
[07:21] 
[07:21] algo  que  era  un  1%  del  mercado  lo  podías
[07:23] 
[07:23] convertir  en  el  30%  del  mercado
[07:26] 
[07:26] eh  Y  eso  en  logística  en  transporte  no
[07:29] 
[07:29] es  así  o  no  o  las  startups  tanto
[07:31] 
[07:32] nosotros  como  convoy  en  Estados  Unidos  o
[07:34] 
[07:34] las  francesas  o  las  alemanas  ninguna
[07:36] 
[07:36] startup  en  logística  en  el  mundo  ha
[07:38] 
[07:38] conseguido  hacer  eso  por  qué  Porque  es
[07:40] 
[07:40] un  mundo  muy  estático  es  difícil  de
[07:42] 
[07:42] cambiar  es
[07:43] 
[07:43] opaco  hay  pocos
[07:45] 
[07:45] Players  hay
[07:47] 
[07:47] regulación  no  yoa  la  logística  es  un
[07:50] 
[07:50] espacio  un  mercado  enorme  9%  del  pib  es
[07:55] 
[07:55] enorme  eh  si  la  logística  es  más
[07:58] 
[07:58] complicada  de  lo
[08:00] 
[08:00] que  es  muy  complicada  todos  los  sectores
[08:02] 
[08:02] son  complicados  pensabais  vosotros  de  lo
[08:04] 
[08:04] que  pensabais  vosotros  Que  obviamente
[08:06] 
[08:06] cuando  t  te  metes  a  una  startup  creo  que
[08:07] 
[08:07] todos  somos  ingenuos  y  los  emprendedores
[08:09] 
[08:09] somos  ingenuos  y  por  eso  nos  metemos  No
[08:10] 
[08:11] si  sabemos  todas  las  complicaciones  que
[08:12] 
[08:12] hay  no  nos  meteríamos  hay  un  meme
[08:14] 
[08:14] buenísimo  que  me  encanta  que  es  una
[08:16] 
[08:16] bandera  que  pone  no  nos  hemos  puesto  a
[08:18] 
[08:18] hacer  esto  porque  sea  fácil  nos  hemos
[08:20] 
[08:20] puesto  a  hacer  esto  porque  nos
[08:21] 
[08:21] pensábamos  que  era
[08:22] 
[08:23] fácil  resume  todas
[08:25] 
[08:25] las  creo  que  es  normal  ingenuidad  Cia  no
[08:29] 
[08:29] es  la  innovación  a
[08:31] 
[08:31] veces  a  veces  sale  Y  a  veces  no  sale  eh
[08:34] 
[08:35] o  sale  a  medias  no  como  como  en  este
[08:36] 
[08:36] caso
[08:37] 
[08:37] eh  Entonces  yo  creo  que  el  problema  de
[08:40] 
[08:40] la  logística  es  que  uno  Tienes  que
[08:42] 
[08:42] operarlo  muy
[08:44] 
[08:44] bien  operarlo  muy  bien  entonces
[08:47] 
[08:47] cualquier  [ __ ]  que  cometas
[08:51] 
[08:51] Eh  pues  pierdes  un
[08:54] 
[08:54] cliente  entonces  pues  es  complicado  no  y
[08:57] 
[08:57] luego  surgen  cosas  que  Claro  tú  no
[08:59] 
[08:59] puedes  automatizar  no  nosotros  buscamos
[09:01] 
[09:01] automatizar  lo  máximo  posible  pero  es
[09:03] 
[09:03] que  tenemos  anécdotas  super  graciosas  si
[09:06] 
[09:06] hay  unaa  que  es  como  la  tenemos  como  en
[09:08] 
[09:08] el  top  de  vale  esto  es  imposible  que  es
[09:11] 
[09:11] eh  conductor  va  a  llegar  a  almacén  de
[09:15] 
[09:15] Amazon  hacer  entregar  una  mercancía
[09:17] 
[09:17] Amazon  son  muy  estrictos  en  lo  que  piden
[09:20] 
[09:20] en  en  recoger  los  conductores  que  pueden
[09:22] 
[09:22] entrar  despiden  botas  un  chaleco
[09:24] 
[09:24] especial  el  camión  tiene  que  estar  eh
[09:27] 
[09:27] Bueno  tiene  que  estar  todo  como  mu
[09:30] 
[09:30] ordenadito  Y  entonces  le  llama  a
[09:32] 
[09:32] customer  service  y  le  dice  el  conductor
[09:35] 
[09:35] es  que  no  me  deja  entrar  al  almacén  y
[09:37] 
[09:37] dice  pero  por  qué  no  te  deja  de  entrar
[09:39] 
[09:39] es  que  me  he  traído  al  niño  y  está  aquí
[09:42] 
[09:42] en  el
[09:43] 
[09:43] camión  di  pero  cómo  te  traas  al  niño  en
[09:45] 
[09:45] el  camión  así  que  la  persona  de  customer
[09:49] 
[09:49] service  tuvo  que  convencer  a  la  persona
[09:50] 
[09:50] de  la  garita  de  Amazon  que  se  quedase
[09:51] 
[09:51] con  el  niño  mientras  el  conductor
[09:53] 
[09:53] entraba  al  almacén  para  entregar  la
[09:56] 
[09:56] mercancía  Y  luego  entonces  dices
[09:58] 
[09:58] tío  hay  hay  un  no  hay  un  libre  albedrío
[10:01] 
[10:01] en  el  movimiento  entre  lo  que  hacen  los
[10:03] 
[10:03] clientes  y  nosotros  que  tú  intentas
[10:05] 
[10:05] hacerlo  lo  mejor  posible  intentas  meter
[10:07] 
[10:07] procesos  pero  suceden  muchas  cosas  no
[10:10] 
[10:10] entonces  todo  eso  consume  mucha  energía
[10:13] 
[10:13] y  cualquier  [ __ ]  que  cometas  pues  hace
[10:15] 
[10:15] que  los  clientes  o  no  te  den  más  volumen
[10:18] 
[10:18] o  pierdas  no  Entonces  a  nivel
[10:20] 
[10:20] operacional  es  muy  complejo  Yo  creo  que
[10:22] 
[10:22] es  una  anécdota  que  refleja  esto  que  a
[10:24] 
[10:24] veces  hablamos  de  la  diferencia  entre
[10:26] 
[10:26] las  empresas  de
[10:28] 
[10:28] tecnología  y  las  empresas  con  tecnología
[10:31] 
[10:31] O  sea  si  tú  tienes  que  estar  gestionando
[10:33] 
[10:33] que  alguien  cuide  el  niño  del
[10:34] 
[10:34] transportista  mientras  entra  Amazon  no
[10:37] 
[10:37] eres  una  empresa  de  tecnología  eres  una
[10:38] 
[10:38] empresa  que  intenta  utilizar  tecnología
[10:40] 
[10:40] para  mejorar  una  industria  y  es  perfecto
[10:43] 
[10:43] y  es  excelente  pero  el  problema  es  quizá
[10:46] 
[10:46] intentar  aplicar  las  los  ratios  de
[10:49] 
[10:49] crecimiento  de  una  empresa  pura  de
[10:51] 
[10:51] tecnología  que  no  puedes  absorver  Si
[10:53] 
[10:53] tienes  una  operación  de  mundo  real  tan
[10:55] 
[10:55] compleja  como  puede  ser  mover  camiones
[10:57] 
[10:57] no  o  los  múltiplos  de  valor  valoraciones
[10:59] 
[10:59] o  las  expectativas  de  cuota  de  Mercado
[11:01] 
[11:01] todo  cambia  cuando  eres  una  empresa  no
[11:04] 
[11:04] no  de  tecnología  claro  realmente  Tampoco
[11:07] 
[11:07] tampoco  Es  solamente  eso  no  porque  eh
[11:09] 
[11:10] buen  yo  recuerdo  casuísticas  e  que  nos
[11:12] 
[11:12] encontramos  cuando  estamos  trabajando  en
[11:14] 
[11:14] buen  cuando  estaba  trabajando  en
[11:15] 
[11:15] factorial  en  la  parte  de  payroll  e  pues
[11:18] 
[11:18] cosas  muy  similares  no  cosas  que  nunca
[11:19] 
[11:19] te  esperas  cuando  intentas  modelar  la
[11:20] 
[11:20] realidad  e  No  necesariamente  por  el
[11:23] 
[11:23] hecho  de  que  sea  software  o  no  porque  al
[11:24] 
[11:24] final  la  nómina  siempre  se  produce  con
[11:25] 
[11:26] software  pero  es  quizás  más
[11:32] 
[11:32] que  al  final  era  una  empresa  de
[11:33] 
[11:33] servicios  y  decimos  Esto  no  es  cala  ya
[11:35] 
[11:35] pero  pero  hay  sectores
[11:37] 
[11:37] que  son  servicios  hasta  que  son
[11:39] 
[11:39] tecnología  no  y  hay  empresas  que  son
[11:42] 
[11:42] empresas  con  tecnología  hasta  que  son
[11:43] 
[11:43] empresas  Cuál  es  la  no  acaba  de  ver  la
[11:45] 
[11:45] diferenciación  Pero  existe  pasa  es  que
[11:48] 
[11:48] es  una  línea  borrosa  porque  como  dices
[11:50] 
[11:50] tú  hay  empresas  que  consiguen
[11:51] 
[11:51] transformarse  totalmente  solo  tecnología
[11:53] 
[11:54] Pero  hay  muchas  que  se  camuflan  y  no  lo
[11:55] 
[11:55] consiguen  se  Amazon  es  una  empresa  de
[11:57] 
[11:57] tecnología  Amazon  web  Services  sí  Amazon
[12:01] 
[12:01] amaz  no  Amazon
[12:03] 
[12:03] eh
[12:05] 
[12:05] com  la  que  opera  500  millones  de
[12:08] 
[12:08] furgonetas  pues  no  es  una  empresa  de
[12:10] 
[12:10] tecnología  es  una  empresa  de  retail  de
[12:13] 
[12:13] ecommerce  ya  una  empresa  que  utiliza
[12:15] 
[12:16] tecnología  para  vender  por  el  componente
[12:18] 
[12:18] físico  o  porque  Claro  pero  los  Amazon
[12:21] 
[12:21] web  Services  son  un  porrón  de  servidores
[12:23] 
[12:23] por  todo  el  mundo  o  sea  tiene  un  compon
[12:25] 
[12:25] l  borrosa  te  vamos  a
[12:27] 
[12:27] pillar  yo  solo  pero  mira  la
[12:29] 
[12:29] escalabilidad  de  los  márgenes  de
[12:31] 
[12:31] amazon.com  y  de  Amazon  web  Services  y
[12:33] 
[12:33] verás  que  son  dos  negocios  muy
[12:34] 
[12:34] diferentes  lo  rápido  que  ha  crecido  uno
[12:37] 
[12:37] y  lo  que  ha  crecido  el  otro  y  la
[12:39] 
[12:39] profitability  de  una  y  la  del  otro  son
[12:41] 
[12:41] uno  es  tecnología  pura  Aunque  haya  un
[12:44] 
[12:44] tío  ahí  metiendo  servidores  es
[12:45] 
[12:45] tecnología  El  otro  es  un  grandísimo
[12:48] 
[12:48] negocio  con  muchísima  tecnología  pero
[12:50] 
[12:50] que  tiene  los  límites  de  la  de  la  física
[12:52] 
[12:52] yo  creo  que  en  un  negocio  físico  como
[12:54] 
[12:54] Amazon  tú  no  puedes  hacer  un  10x  por  eso
[12:57] 
[12:57] las  crecido  así  mañana  en  un  negocio
[13:00] 
[13:00] operacional  en  Track  nosotros  no
[13:02] 
[13:02] podíamos  creíamos  hubo  momentos  que
[13:05] 
[13:05] crecí  muy  fuerte  pero  me  metes  un  10x
[13:08] 
[13:08] del  un  mes  siguiente  explotamos  Pero
[13:10] 
[13:10] precisamente  Amazon  puede  hacer  10x
[13:13] 
[13:13] porque  es
[13:15] 
[13:15] marketplace  tiene  que  meter  warehouses
[13:18] 
[13:18] camiones  o  sea  cuidado  eh  Bueno  igual  la
[13:21] 
[13:21] parte  de  marketplace  se  podía  considerar
[13:22] 
[13:22] tecnología  es  distinto  a  la  parte  sí
[13:24] 
[13:24] pero  hace  la  logística  que  eso
[13:25] 
[13:25] seguramente  no  puede  escalar  tan  rápido
[13:28] 
[13:28] y  cuando  hablas  de  márgenes  también
[13:29] 
[13:29] depende  de  los  márgenes  relativos  o
[13:31] 
[13:31] absolutos  porque  los  absolutos  son  al
[13:33] 
[13:33] final  los  que  cuentan  y  cuando  y  web
[13:36] 
[13:36] Services  genera  más  margen  que  lo  demás
[13:38] 
[13:39] absoluto  hoy  Probablemente  sí  sí  hace  un
[13:42] 
[13:42] par  de  años  o  tres  es  una  pasada  web
[13:44] 
[13:45] Services  es  un  negocio  increíble  cuánto
[13:48] 
[13:48] los  no  me  acuerdo  Los  billones  de  euros
[13:49] 
[13:49] Algún  día  lo  hemos  hablado  aquí  eh  pero
[13:51] 
[13:51] genera  más  más  beneficio  absoluto  web
[13:54] 
[13:54] Services  que  todo  lo  demás  o  sea
[13:56] 
[13:56] ecommerce  y  marketplace  est  más  o  menos
[13:59] 
[13:59] empatados  y  luego  web  Services  por
[14:01] 
[14:01] encima  quién  ti  eh  es  una  locura
[14:04] 
[14:04] Entonces  qué  pasó  en  un  Track
[14:07] 
[14:07] e  Bueno  siempre  vuelvo  a  los  temas  Eh  sí
[14:10] 
[14:10] no  digamos  que  ese  fue  el  momento  eh
[14:14] 
[14:14] Estábamos  yo  creo  que  en  diciembre
[14:16] 
[14:16] 2019  donde  nosotros  ya  estbamos
[14:18] 
[14:18] empezando  a  notar  algo  raro  no  pasaban
[14:20] 
[14:20] cosas  en
[14:21] 
[14:21] China  ehe  culpa  a  los  chinos  eh  eh  No  no
[14:25] 
[14:25] no  es  culpa  no  pero  nosotros  nuestras
[14:27] 
[14:27] métricas  ya  veíamos  en  el  no  pero  que
[14:29] 
[14:29] aparte  estábamos  viendo  algo  raro  no  de
[14:31] 
[14:31] Oy  Aquí  está  pasando  algo  los  logísticos
[14:33] 
[14:33] Porque  algo  está  pasando  que  no  está
[14:35] 
[14:35] llegando  a  los  puertos  e  y  Y  entonces
[14:39] 
[14:39] como  estaba  tan  tan  raro  eh  Ya  de  hecho
[14:42] 
[14:42] eh  en  en  en  Enero  ya  estábamos  hablando
[14:45] 
[14:45] de  replegar  velas  y  y  reducir  y  y  de
[14:49] 
[14:49] hecho  pues  reducimos  equipo  en  en  marzo
[14:53] 
[14:53] Así  que  justo  cuando  eh  nos  confinaron
[14:56] 
[14:56] ese  mismo  día  estábamos  eh  comunicando
[15:00] 
[15:00] la  reducción  al  equipo
[15:03] 
[15:03] e  y  lo  que  hicimos  fue  centrar  foco  en
[15:06] 
[15:06] en  profitability
[15:07] 
[15:07] pues  vamos  a  profitability  y  vamos  a  a
[15:10] 
[15:11] terminar  de  entender  cómo  expandir  y
[15:12] 
[15:12] hacer  experimentos  más  baratos  en  es  Y
[15:15] 
[15:15] entonces  pu  Desde  hace  dos  años  Estamos
[15:17] 
[15:17] en  en  ese  foco  Ros  y  en  retrospectiva
[15:20] 
[15:20] esto  tiene  tuvo  sentido  porque
[15:22] 
[15:22] justamente  la  logística  es  lo  que  más
[15:23] 
[15:23] aceleró  al  cabo  de  dos  meses  del  del
[15:27] 
[15:27] confinamiento  por  el  e-commerce  por  el
[15:29] 
[15:29] crecimiento  de  Depende  qué  parte  de  la
[15:31] 
[15:31] logística  vale  a  nosotros  nos  cayó  el
[15:34] 
[15:34] volumen  un  50%  de  una  de  de  un  día  para
[15:37] 
[15:37] otro  y  no  se  recuperó  dos  meses  después
[15:40] 
[15:40] porque  para  el  packaging  eh  toda  esa
[15:43] 
[15:43] parte  sí  que  creció  pero  hubo  mucha
[15:46] 
[15:46] contracción  del  del  consumo  y  de  la
[15:48] 
[15:48] generación  de  industria  de  había  stock
[15:52] 
[15:52] que  ya  estaba  Y  por  tanto  no  querían
[15:53] 
[15:53] adquirir  se  paró  mucho  todo  lo  que  venía
[15:55] 
[15:55] a  través  de
[15:56] 
[15:56] puertos  vale  Entonces  nos  afectó  en
[15:59] 
[15:59] volumen  nos  afectó  bastante  luego
[16:01] 
[16:01] también  hay  que  tener  en  cuenta  que
[16:04] 
[16:04] nuestro  servicio  era  urgencias  lo  cual
[16:07] 
[16:07] significaba  que  muchos  clientes  nos
[16:09] 
[16:09] daban  el  volumen  extra  que  tenían  cuando
[16:14] 
[16:14] Ellos  tenían  menos  volumen  no  tenían
[16:16] 
[16:16] tanto  volumen  extra  y  por  tanto  nos
[16:18] 
[16:18] daban  menos  volumen  porque  ellos  ya
[16:20] 
[16:20] tenían  capacidad  disponible  para  hacerlo
[16:22] 
[16:22] con  sus  propios  medios  o  por  Entonces  en
[16:25] 
[16:25] ese  aspecto  eh  A  nosotros  nos  nos  vino
[16:28] 
[16:28] bien  el  covid  vale  Y  entonces  tú  dejaste
[16:31] 
[16:31] de  on  Track  en  algún  momento  y  yo  dejé
[16:34] 
[16:34] on  Track  hace  do  años  final  de
[16:37] 
[16:37] 2021  eso  es  ya  después  de  se  añitos  y
[16:41] 
[16:41] cuando  estaba  eras  cofounder  No  sí  soy
[16:44] 
[16:44] cofounder  sí  y  y  nada  a  descansar  un
[16:48] 
[16:48] añito  de  sabático  que  venía  bien  tuve
[16:50] 
[16:50] una  hija  y  y  a  disfrutar  de  la  de  la
[16:53] 
[16:53] vida  después  de  la  vida  tan  intensa  en
[16:56] 
[16:56] startup  Y  ahora  qué  haces
[16:59] 
[16:59] ahora  desde  hace  un  añito  esty  estoy  con
[17:03] 
[17:03] la  escuela  que  he
[17:04] 
[17:04] montado  que  estoy  haciendo  dos  cosas  uno
[17:06] 
[17:06] trabajando  con  startups  para  hacer
[17:08] 
[17:08] advisoring  para  ayudarles  a  que  sus
[17:10] 
[17:10] equipos  trabajen  mejor  entre  producto
[17:12] 
[17:12] ingeniería  y  a  escala  entonces  ahí  por
[17:14] 
[17:14] ejemplo  he  sido  fractional  cpo  en  City
[17:16] 
[17:16] Box  que  he  estado  4  meses  ahí  y  luego
[17:20] 
[17:20] ayudando  otras  startups  a  que  funcion
[17:22] 
[17:22] mejor  sus  equipos  no  Qué  es  un
[17:24] 
[17:24] fractional
[17:25] 
[17:25] cpo  un  fractional  cpo  es  Eh  Pues  un  cpo
[17:30] 
[17:30] que  está  de  manera  temporal  con  un  reto
[17:33] 
[17:33] claro  yya  última  misión  es  traer  un  cpo
[17:37] 
[17:37] final
[17:38] 
[17:38] eh  traerlo  sí  antes  lo  hablamos  antes  de
[17:42] 
[17:42] empezar  y  cuando  hemos  tenido  el  podcast
[17:44] 
[17:44] sí  lo  hemos  hecho  entero  perdón  y  cuando
[17:46] 
[17:46] me  lo  explicaba  digo  osti  es  el  mejor
[17:48] 
[17:48] recruter  de  la  historia  no  O  sea  te
[17:50] 
[17:50] traes  una  persona  entiende  muy  bien  el
[17:52] 
[17:52] problema  Te  genera  te  gestiona  un
[17:54] 
[17:54] poquito  el  interim  mientras  contratas  a
[17:56] 
[17:56] alguien  busca  esa  persona  la  encuentra  y
[17:58] 
[17:58] hace  el  on  boarding  y  se
[18:00] 
[18:00] va  se  es  un  servicio  de  reclutamiento
[18:03] 
[18:03] ejecutivo  increíble  para  que  claro  tarda
[18:05] 
[18:05] un  montón  de  meses  entiendo  no  O  sea  un
[18:07] 
[18:07] fractional  cpo  no  lo  haces  en  un  mes  no
[18:09] 
[18:09] Claro  si  yo  si  yo  jug  en  City  Box  que
[18:12] 
[18:12] estuve  5  meses  eh  Me  llamó  David  bernabo
[18:15] 
[18:15] que  es  el  el  ceo  me  dijo  Oye  Tengo  estos
[18:17] 
[18:17] problemas  necesito  que  me  ayudes  y  y
[18:20] 
[18:20] nada  pues  me  metí  a  ir  reorganicé  el
[18:21] 
[18:21] equipo  fiché  a  varias  personas  eché
[18:23] 
[18:23] alguna
[18:24] 
[18:24] eh  eh  vi  la  estrategia  que  tenía  Claro
[18:28] 
[18:28] que  no  tenían  Claro  pues  hice  preguntas
[18:30] 
[18:30] para  responder  que  no  tenían  claro  y  eh
[18:34] 
[18:34] a  nivel  de  clientes  Pues  también  eh
[18:37] 
[18:37] forma  de  trabajar  en  producto  ingeniería
[18:39] 
[18:39] para  traer  ingeniería  al  negocio  a  los
[18:40] 
[18:40] usuarios
[18:42] 
[18:42] y  y  como  última  misión  fichar  a  a  a
[18:46] 
[18:46] David  que  es  el  cpo  eh  Y  el  c  barding  se
[18:50] 
[18:50] tú  llegas  a  la  conclusión  de  que  existe
[18:51] 
[18:51] la  figura  de  cpo
[18:53] 
[18:53] eh  existe  se  puede  contratar  se  puede
[18:55] 
[18:55] encontrar  sí  Qué  es  un  cpo
[18:59] 
[19:00] un  cpo  es  un  directivo  que  conoce  muy
[19:04] 
[19:04] bien  el
[19:06] 
[19:06] negocio  y  que  tiene  los  conocimientos
[19:09] 
[19:09] para  saber  cómo  aprovechar  la  tecnología
[19:13] 
[19:13] para  mejorar  más  el  producto  y  el
[19:17] 
[19:17] negocio  No  el  negocio  a  través  del
[19:18] 
[19:18] producto  y  que  a  la  vez  es  capaz  de
[19:20] 
[19:20] entrenar  al  equipo  de  construir  un
[19:23] 
[19:23] equipo  que  sepa  hacer  eso  no  que  no  lo
[19:24] 
[19:24] sepa  hacer  él  sino  que  toda
[19:26] 
[19:26] su  organización  lo  sepa  hacer
[19:28] 
[19:28] habis  visto  el  podcast  de  Brian  ches  el
[19:31] 
[19:31] último  último  siempre  hay  un  podcast  de
[19:33] 
[19:33] br
[19:36] 
[19:36] len  donde  él  dice  que  no  no  cree  en  la
[19:40] 
[19:40] figura  de  cpo  bueno  él  es  el  cpo  bu  él
[19:42] 
[19:42] es  el  cpo  Ya  está  ya  está  pero  sí  que
[19:45] 
[19:45] insiste  en  que  es  importante  que  el  ceo
[19:47] 
[19:48] sl  founder  haga  de  esta  figura  defiende
[19:51] 
[19:51] esto  en  el  podcast  según  entendí  depende
[19:54] 
[19:54] yo  creo  que  en  algunos  casos  de  algunas
[19:56] 
[19:56] empresas  no  creo  que  todas  empresas
[19:58] 
[19:58] necesiten  cpo  no  creo  que  todas  las
[19:59] 
[19:59] empresas  necesitan
[20:01] 
[20:01] cpo  a  lo  mejor  el  coo  es  el  cpo  pues
[20:03] 
[20:04] Okay  perfecto  pero  a  lo  mejor  hay  ceos
[20:06] 
[20:07] que  no  son  de  negocio  no  son  de  producto
[20:09] 
[20:09] eh  o  a  lo  mejor  el  es  un  producto  que  es
[20:12] 
[20:12] más  técnico  y  merece  la  pena  que  haya  un
[20:15] 
[20:15] cto  que  lleve  a  producto  el  reto  es  que
[20:17] 
[20:17] si  es  una  empresa  de  producto  no  estamos
[20:20] 
[20:20] hablando  de  una  empresa  como  latitude  o
[20:23] 
[20:23] como  factorial  o  como  airbnb  empresas
[20:26] 
[20:26] muy  similares  donde  hacemos  hacemos  un
[20:30] 
[20:30] un  un  software  no  en  el  caso  del  bnb
[20:32] 
[20:32] pues  para  que  la  gente  encuentre  un
[20:33] 
[20:33] sitio  donde  quedarse  en  caso  de  la
[20:35] 
[20:35] factor  etcétera  eh  Claro  tú  le  delegas  a
[20:38] 
[20:38] a  una
[20:39] 
[20:39] persona  que  te  marque  la  esencia  del
[20:43] 
[20:43] negocio  que  es  el  producto  no  O  sea  si
[20:46] 
[20:46] es  una  empresa  de  producto  tú  puedes
[20:48] 
[20:48] delegar  esto  o  es  la  responsabilidad
[20:50] 
[20:50] final  seas  o  no  seas  founder  al  final
[20:52] 
[20:52] eres  eres  el  ceo  casi  no  si  defines  Qué
[20:55] 
[20:55] hace  la  empresa  la  empresa  hace  el
[20:56] 
[20:56] producto  yo  creo  que  ahí  depende  mucho
[20:58] 
[20:58] de  que  haga  el  ceo
[21:00] 
[21:00] e  qué  responsabilidades  quiera  a  tener  y
[21:03] 
[21:03] cuáles  no  es  decir  no  es  lo  mismo  que  el
[21:05] 
[21:05] ceo  esté  muy  involucrado  en  en  porque  es
[21:08] 
[21:08] necesario  en  temas  de  financiación  para
[21:10] 
[21:10] comprar  empresas  para  estar  más
[21:11] 
[21:11] involucrado  es  distinto  a  que  esté  más
[21:14] 
[21:14] involucrado  en  el  área  de  de  ventas  por
[21:16] 
[21:16] o  el  área  de  grandes  clientes  o  a  que
[21:19] 
[21:19] efectivamente  este  un  producto  es
[21:20] 
[21:20] distinto  A  lo  mejor  un  un  ceo  que  no
[21:24] 
[21:24] esté  tan  en  la  estrategia  de  producto  de
[21:26] 
[21:26] cómo  se  ejecuta  a  que  si  quiera  saber
[21:28] 
[21:28] tener  la  última  palabra  no  si  yo  creo
[21:32] 
[21:32] que  Brian  lo  decía  ceski  y  a  mí  me
[21:35] 
[21:35] gustaría  saber  quién  de  su  equipo  hace  d
[21:38] 
[21:38] cpo  Aunque  Brian  tenga  la  última  palabra
[21:40] 
[21:40] porque  estoy  seguro  que  tiene  alguien
[21:42] 
[21:42] que  esté  que  está  organizando  todo  su
[21:44] 
[21:44] equipo  de  producto  porque  bran  como  ceo
[21:47] 
[21:47] no  va  a  poder  hacerlo  Pero  tú  crees  que
[21:48] 
[21:48] es  un  tema  de  tener  la  última  palabra  o
[21:50] 
[21:50] de  marcar
[21:52] 
[21:52] dirección  como  queramos  el  wording  que
[21:54] 
[21:54] queramos  decirlo  es  que  no  es  lo  mismo
[21:56] 
[21:56] yo  creo  que  son  que  afectan  a  a  puntos
[21:58] 
[21:59] completamente  distintos  del  proceso  de
[22:00] 
[22:00] desarrollo  de  producto  no  porque  cuando
[22:01] 
[22:01] marcas  la  dirección  lo  haces  al
[22:02] 
[22:02] principio  pero  la  última  palabra  la
[22:03] 
[22:03] tiene  el  equipo  que  es  que  tiene  la
[22:04] 
[22:05] responsabilidad  mientras  que  si  tú  no
[22:07] 
[22:07] marcas  dirección  Pero  tienes  la  última
[22:09] 
[22:09] palabra  seguramente  estés  cagándola
[22:10] 
[22:10] bastante  porque  me  refiero  a  la  última
[22:12] 
[22:12] palabra  no  me  refiero  al  final  me
[22:12] 
[22:13] refiero  a  a  a  cuando  estamos  discutiendo
[22:15] 
[22:15] la  estrategia  al  principio  es  lo  más  no
[22:17] 
[22:17] no  de  las  funcionalidades  finales  sino
[22:19] 
[22:19] última  palabra  por  definición  la  tiene
[22:21] 
[22:21] ceo  por  eso  y  después  el  Board  que  si  no
[22:23] 
[22:23] se  carga  el  coo  o  sea  eso  sí  pero  hay
[22:25] 
[22:25] ceos  que  que  a  lo  mejor  se  desconectan
[22:26] 
[22:27] mucho  noale  que  que  no  están
[22:28] 
[22:28] involucrados  No  no  sé  quién  di  buena
[22:30] 
[22:30] suerte  estos  ceos  no  Bueno
[22:32] 
[22:32] pero  si  buena  suerte  todos  no  fue  Brian
[22:35] 
[22:35] fue  bran  no  en  la  la  misma  entrevista
[22:38] 
[22:38] que  dijo  que  que  él  cree  que  el  ceo  debe
[22:41] 
[22:41] estar  en  los  detalles  o  no  sé  si  fue  él
[22:42] 
[22:42] no  Eh  Yo  estoy  de  acuerdo  igual  que  el
[22:45] 
[22:45] coo  el  sil  Level  que  sea  no  el  cso  el
[22:48] 
[22:48] coo  el  cto  o  igual  que  los  directores  no
[22:51] 
[22:51] cuando  estás  ahí  como  simplemente
[22:52] 
[22:52] gestionando  personas  pues  y  no  estás  en
[22:54] 
[22:54] los  detalles  pues  es  se  te  puede  ir  las
[22:56] 
[22:56] cosas  no  entonces  si  yo  no  creo  que  sí  o
[23:00] 
[23:00] no  sea  cpo  o  cto  depende  del  del  de  cómo
[23:03] 
[23:03] se  distribuyan  las  responsabilidades  en
[23:05] 
[23:05] el  equipo  y  antes  o  los  retos  A  lo  mejor
[23:07] 
[23:07] hay  un  año  hace  falta  y  el  siguiente  año
[23:09] 
[23:09] no  hace  falta  No  en  en  on  hemos  variado
[23:12] 
[23:12] los  roles  siendo  las  mismas  personas
[23:14] 
[23:14] ahora  antes  hablábamos  también  de  de  Qué
[23:17] 
[23:17] es  producto  No  porque  yo  te  preguntaba
[23:19] 
[23:19] que  habías  hecho  un  tardeo  de  producto  y
[23:21] 
[23:21] digo  vale  pero  producto  pms  producto
[23:24] 
[23:24] programadores  producto  diseñadores  o
[23:25] 
[23:25] producto  que  es  producto  no  Y  tú  me  has
[23:27] 
[23:27] dicho  no  no  producto  es  todo  entonces  yo
[23:29] 
[23:29] te  digo  vale  Pero  el  cpo  Entonces  es  el
[23:32] 
[23:32] chif  de  todo  Y  qué  hace  el  cto  de  T  de
[23:36] 
[23:36] tecnología  no  có  c  reporta  el  cpo
[23:39] 
[23:39] [Música]
[23:40] 
[23:40] o  yo  creo  que  depende  de  la  empresa
[23:43] 
[23:43] tiene  más  sentido  una  cosa  u  otra  antes
[23:45] 
[23:45] Te  has  mojado  más  eh  sin
[23:47] 
[23:47] micrófono  no  me  refiero  lo  que  he  dicho
[23:49] 
[23:49] es  que
[23:50] 
[23:50] eh  alguna  empresa  que  es  no  sea  tan
[23:53] 
[23:54] técnica  donde  la  tecnología  no  sea  H  tan
[23:58] 
[23:58] clave  no  tan  innovadora  eh  Y  el  coo  A  lo
[24:02] 
[24:02] mejor  está  más  alejado  de  producto  Pues
[24:04] 
[24:04] a  lo  mejor  tiene  más  sentido  un
[24:06] 
[24:06] cpo  cpo  por  encima  por  encima  no  que
[24:09] 
[24:09] haya  un  cpo  y  que  lleve  a  tecnología  eh
[24:11] 
[24:11] dentro  no  pero  no  es  la  misma  persona  el
[24:14] 
[24:14] famoso  ctpo  o  cpto  es  una  persona  y
[24:17] 
[24:17] luego  tiene  ya  directamente  equipos  que
[24:19] 
[24:19] Ejecutan  o  tiene  un  cto  por  debajo  sí  es
[24:24] 
[24:24] si  yo  por  ejemplo  en  un  Track  en  mi
[24:25] 
[24:25] última  etapa  yo  era  cpto  y  yo  llevaba
[24:28] 
[24:28] directamente  a  los  pms  al  design  lit  al
[24:32] 
[24:32] bpi  de  ingeniería  y  al  bpi  de
[24:35] 
[24:36] Data  Pero  y  el  cto  que  era  samu  en  ese
[24:39] 
[24:39] momento  samu  se  movió  a  recursos  humanos
[24:42] 
[24:42] people  officer  para  liarla  más  era  cpo
[24:44] 
[24:44] pero  de  la  otra  p  de  la  otra  p  si  a  mí
[24:46] 
[24:46] me  dijo  ahora  soy  cpo  digo  Espérate
[24:48] 
[24:48] Espérate  no  entiendo  nada  dijo  The
[24:50] 
[24:50] People  de  People  Sí  entonces  hay  otra
[24:54] 
[24:54] empresa  que  a  lo  mejor  tiene  sentido  que
[24:55] 
[24:55] el  cto  y  que  producto  reporte  tecnología
[24:58] 
[24:58] si  es  tú  lo  has  visto  queda  clarísimo
[25:00] 
[25:00] este  rol  eh  queda
[25:02] 
[25:02] clarísimo  no  lo  que  quiero  decir  es  que
[25:04] 
[25:04] al  final  no  es  tanto  el  nombre  sino  cómo
[25:06] 
[25:06] nos  repartimos  las  responsabilidades  y
[25:08] 
[25:08] los  tiempos  eh  además  las  empresas
[25:10] 
[25:10] varían  no  no  sé  lo  habéis  visto  de
[25:12] 
[25:12] vosotros  mismos  habéis  estado  cambiando
[25:14] 
[25:14] donde  invertís  el  tiempo  Pues  todo  el
[25:16] 
[25:16] tiempo  Pues  por  tanto  seamos  flexibles
[25:18] 
[25:18] no  no  nos  pongamos  como  cpo  y  ya  está
[25:21] 
[25:21] comienza  la  empresa
[25:22] 
[25:22] y  si  los  roles  de  fundadores  y
[25:24] 
[25:24] directivos  tenemos  que  ser  flexibles  una
[25:26] 
[25:26] cosa  que  nos  tiene  que  definir  es  la
[25:28] 
[25:28] flexibilidad  yo  por  ejemplo  en  mi  última
[25:30] 
[25:30] etapa  Non  Track  yo  era  el  director  de
[25:32] 
[25:32] España  yo  llevaba  ventas  operaciones  de
[25:34] 
[25:34] España  porque  decidimos  y  Data  y
[25:37] 
[25:37] ingeniería  y  product  todo  eso  producto
[25:40] 
[25:40] porque  no  que  la  persona  de  España  pues
[25:42] 
[25:43] decidimos  que  se  fuera  y  me  metí  yo  para
[25:47] 
[25:47] llevar  a  rentabilidad  la  empresa  no  Y
[25:50] 
[25:50] bueno  pues  ahora  tengo  todas  las
[25:51] 
[25:51] palancas  y  ahora  sí  que  puedo  subir  los
[25:54] 
[25:55] márgenes  típicamente  la  tecnología  está
[25:57] 
[25:57] separada  yo  creo  no  la  mayor  parte  de
[25:59] 
[25:59] las  empresas  Y  es  más  diseño  y  y  product
[26:02] 
[26:02] managers  lo  que  encapsula  el  cpo  no  yo
[26:05] 
[26:05] creo  que  es  lo  que  más  se  encuentra  o  no
[26:08] 
[26:08] A  ver  lo  que  pasa  como  esto  está  todo
[26:10] 
[26:10] tan  nuevo  yo  creo  que  todos  estamos
[26:12] 
[26:12] descubriendo  no  no  como  lleva  no  sé
[26:14] 
[26:14] llevamos  10  años  entonces  estamos  viendo
[26:16] 
[26:16] que  funciona  que  no  y  En  qué  estadio  de
[26:18] 
[26:18] empresa  de  la  empresa  no
[26:20] 
[26:20] e  si  Más  allá  de  cómo  funcionalmente  de
[26:24] 
[26:24] forma  de  organización  có  nos  distribu  Lo
[26:28] 
[26:28] importante  es  que  tecnología  esté  pegada
[26:29] 
[26:29] al
[26:30] 
[26:30] usuario  Así  que  no  que  report  que  tenga
[26:34] 
[26:34] Línea  Directa  al  cto  y  cto  coo  o  al  cpo
[26:38] 
[26:38] Bueno  no  es  relevante  un  tema  que  nunca
[26:41] 
[26:41] hemos  hablado  nunca  se  hablado  aquí  el
[26:43] 
[26:43] rol  del
[26:45] 
[26:45] pm  Cuál  es  debe
[26:50] 
[26:50] agua  decía  estamos  hablando  si  yo  algo
[26:54] 
[26:54] cada  vez  tengo  más  claro  y  yo  se  decía
[26:56] 
[26:56] mi  equipo  de  pms  es  tenéis  que  saber  de
[26:59] 
[26:59] negocio  más  que
[27:01] 
[27:01] negocio  Qué  es  negocio  o  sea  Quién  es
[27:04] 
[27:04] negocio  que  ventas  co  operaciones  tienes
[27:08] 
[27:08] que  saber  más  de  los  clientes  que  las
[27:09] 
[27:09] personas  de  ventas  ties  que  saber  más  de
[27:11] 
[27:11] los  clientes  tienes  que  saber  más  de
[27:13] 
[27:13] cómo  se  general  margen  que  el  equipo  de
[27:15] 
[27:15] operaciones  es  una  competición  eh  Quién
[27:18] 
[27:18] sabe  más  No  competición  pero  en  el
[27:20] 
[27:20] sentido  de  que  si  tú  vas  a  construir  el
[27:22] 
[27:22] producto  tienes  que  saber  todos  los
[27:23] 
[27:23] detalles  volvemos  al  tema  de  los
[27:25] 
[27:25] detalles  lo  que  no  puedes  decir  es  voy  a
[27:27] 
[27:27] hacer  esta  funcionalidad  sin  saber  cuál
[27:29] 
[27:29] es  el  impacto  que  va  a  tener  ni  por  qué
[27:30] 
[27:30] esa  y  no  otra
[27:33] 
[27:33] Eh  entonces  realmente  tenemos  que  estar
[27:35] 
[27:35] en  el  business  plan  tenemos  que  estar  en
[27:37] 
[27:37] en  en  la  discusión  que  se  tiene
[27:38] 
[27:38] realmente  en  la  empresa  no  en  la
[27:40] 
[27:40] interfaz  el  problema  viene  cuando  diseño
[27:43] 
[27:43] ingeniería  nos  centramos  en  código  y  en
[27:45] 
[27:45] interfaz  en  vez  de  en  el  negocio  como  en
[27:47] 
[27:47] el  impacto  al  final  es  el  impacto  que
[27:49] 
[27:49] genera  noces  un  pm  eh  en  en  mi
[27:53] 
[27:53] experiencia  porque  los  he  tenido  así
[27:55] 
[27:55] tienen  que  estar  en  el  negocio  tenemos
[27:57] 
[27:57] que  estar  hablando  de  que  genera  más
[27:58] 
[27:58] impacto  Qué  significa  estar  o  sea  estar
[28:01] 
[28:01] Qué  significa  unear  ser  responsable  de
[28:06] 
[28:06] eh  No  no  tiene  por  ser  bueno  puede  ser
[28:09] 
[28:09] responsable  de  parte  de  por  ejemplo
[28:11] 
[28:11] nosotros  éramos  responsables  del  margen
[28:12] 
[28:12] deack  eramos  corresponsables
[28:15] 
[28:15] corresponsables  claro  y  un  pm  de  estos
[28:20] 
[28:20] e  es  capaz  de  vender  sabe  cerrar
[28:23] 
[28:23] clientes  tiene  que  ser  los  que  están
[28:26] 
[28:27] trabajando  con  clientes  tienen  que  ser
[28:28] 
[28:28] ejemplo  el  famoso  lo  famoso  de  cco  los
[28:31] 
[28:31] primeros  cinco  clientes  antes  decía
[28:33] 
[28:33] cinco  no  yo  para  mí  Los  cierra  al
[28:36] 
[28:36] alguien  de  producto  tiene  que  yo  cerraba
[28:38] 
[28:38] los  primeros  contratos  firmados  o  lo  que
[28:40] 
[28:40] sea  o  tarjeta  de  crédito  Mira
[28:43] 
[28:43] hubo  uno  de  los  últimos  experimentos  que
[28:45] 
[28:45] hicimos
[28:47] 
[28:47] fue  on  Track  fue  abrir  la  línea  Madrid
[28:51] 
[28:51] Barcelona  para  mover  palés  entre  Madrid
[28:52] 
[28:52] y
[28:54] 
[28:54] Barcelona  juntamos  a  un  equipo  de  cinco
[28:57] 
[28:57] personas  un  eh  un  un  Tec  eh  un  yo
[29:02] 
[29:02] colando  es  de  producto
[29:05] 
[29:06] e  de  operaciones  y  dos  personas  de
[29:08] 
[29:08] ventas  en  10  días  conseguimos  un  almacén
[29:12] 
[29:12] en  Madrid  y  otro  en
[29:13] 
[29:13] Barcelona  hablamos  con  clientes
[29:16] 
[29:16] definimos  precios  y  abrimos  el  servicio
[29:18] 
[29:18] y  vimos  como  hackear  el  producto  actual
[29:21] 
[29:21] para  ofrecer  ese  servicio  y  y  vender  a
[29:25] 
[29:25] Pero  había  gente  de  ventas  conmigo  sí  no
[29:28] 
[29:28] no  tiene  por  qué  vender  solo  el  de
[29:30] 
[29:30] producto  puede  acompañado  Pero  tiene  que
[29:31] 
[29:31] estar  ahí  Creo  que  es  un  punto  clave  eh
[29:33] 
[29:33] yo  a  cs  le  pedía  10  no  c  d  clientes  y
[29:36] 
[29:36] siempre  tenemos  esta  discusión  no  yo
[29:38] 
[29:38] creo  que  si  una  persona  de  producto  sola
[29:40] 
[29:40] va  a  vender  a  10  clientes  te  puede
[29:42] 
[29:42] crecer  la  barba  puedes  estar  esperando
[29:44] 
[29:44] toda  la  vida  si  va  con  un  vendedor
[29:47] 
[29:47] cambia  cambia  yo  creo  que  generar  estos
[29:49] 
[29:49] incentivos  que  eso  tiende  a  ser  la
[29:51] 
[29:51] startup  del  primer  día  tiene  de  ser  un
[29:53] 
[29:53] vendedor  y  un  programador  o  un  diseñador
[29:55] 
[29:55] no  o  sea  los  equipos  fundacionales  que
[29:57] 
[29:57] yo  he  visto  funcionar  acaba  siendo  esto
[29:59] 
[29:59] pero  esto  a  escala  sí  Entonces  yo  no
[30:03] 
[30:04] creo  que  tiene  que  tienes  que  estar
[30:05] 
[30:05] ahí  no  sé  si  lo  importante  es  que  lo
[30:08] 
[30:08] puedes  hacer  solo  No  a  mí  no  me  parece
[30:09] 
[30:09] que  sea  lo  importante  a  mí  Lo  importante
[30:11] 
[30:11] me  parece  es  que  vendas  suficiente  y
[30:14] 
[30:14] estés  ahí  Durante  los  primeros  5  10  20
[30:17] 
[30:17] 50  clientes  para  que  entiendas  si  la
[30:19] 
[30:19] value  prop  que  has  definido  las
[30:20] 
[30:20] hipótesis  que  has  definido  se  cumplen  o
[30:22] 
[30:22] no  y  cuáles  son  las  las  rejections  que
[30:24] 
[30:24] te  dan  para  entender  si  si  ese  producto
[30:27] 
[30:27] va  a  escalar  en  la  venta  o  no  Porque  si
[30:29] 
[30:29] un  producto  no  se  vende  no  es  culpa  de
[30:31] 
[30:31] ventas  es  de
[30:34] 
[30:34] producto  que  esto  nos  gusta  mucho
[30:36] 
[30:36] escucharlo
[30:38] 
[30:38] eh  pero  pero  pero  sou  o  sea  vale  eh  Y
[30:44] 
[30:44] entonces  qué  Qué  hace
[30:46] 
[30:46] producto  en  producto  tenemos  construimos
[30:49] 
[30:49] productos  que  solucion  una  necesidad  de
[30:51] 
[30:51] nuos  usuarios  no  que  cumplan  una  si  no
[30:53] 
[30:53] la  solucionamos  pues  no  se  puede
[30:56] 
[30:56] vender  y  y  luego  hay  otro  tema  que  es
[30:58] 
[30:58] vale  cco  o  10  clientes  esto  lo  consiguen
[31:01] 
[31:02] casi  la  mayoría  de  startups  incluso  que
[31:03] 
[31:03] vienen  aquí  que  está  en  la  fase  de  0  a
[31:04] 
[31:04] un  millón  de  euros  Pero  hay  hay  varias
[31:07] 
[31:07] etapas  100%  100%  se  puede  llegar  a  10  se
[31:10] 
[31:10] puede  llegar  a  50  y  también  te  puedes
[31:13] 
[31:13] quedar  ahí  100%  sí  sí  es  es  uno  de  los
[31:16] 
[31:16] retos  cuando  uno  nos  creemos  que  Hemos
[31:18] 
[31:18] llegado  a  ese  product  Market  fit  y  a  lo
[31:21] 
[31:21] mejor  pues  tocas  techo  no  O  a  lo  mejor
[31:23] 
[31:23] estás  atacando  solo  un  Nicho  de  por  eso
[31:26] 
[31:26] es  importante  hacer  ese  tracking  del
[31:27] 
[31:27] fanel  de  ventas  no  y  entender  los
[31:29] 
[31:29] rejections  Qué  porcentaje  son  para
[31:32] 
[31:32] entender  los  bloqueos  No  pues  al  final
[31:33] 
[31:33] los  equip  cualquier  equipo  de  ventas  y
[31:35] 
[31:35] lo  traqueas  Cuál  es  el  rejection  es
[31:37] 
[31:37] falta  de  falta  de  valor  esto  lo  hace
[31:39] 
[31:39] producto  eh  se  el  pm  se  mete  en  el  fanel
[31:42] 
[31:42] de  ventas  y  analiza  eh  yo  creo  Es  lo  yo
[31:45] 
[31:45] sí  lo  que  tenía  que  hacer  Yo  también  yo
[31:46] 
[31:46] también  lo  creo  y  aparte  de  de  saber  de
[31:49] 
[31:49] negocio  o  sea  bueno  a  ver  y  ojo  Ahí
[31:51] 
[31:51] estamos  hablando  de  PM  pero  igual  es  el
[31:53] 
[31:53] cpo  sabes  que  dependiendo  de  la  escala
[31:54] 
[31:54] tiene  que  ser  el  el  cpo  porque  claro  Hay
[31:56] 
[31:56] todo  estamos  hablando  que  ahora  podemos
[31:58] 
[31:58] hablar  de  que  hay  pms  pues  que  no  son
[31:59] 
[31:59] tan  seniors  y  obviamente  pues  les  tienes
[32:00] 
[32:00] que  entrenar  no  cuándo  hace  falta  un
[32:04] 
[32:04] pm  Eh  pues  más  tarde  de  lo  que  creemos
[32:08] 
[32:08] más  tarde  de  lo  que  creemos  eh  Y  cuándo
[32:10] 
[32:10] creemos  y  cuándo  es  yo  yo  creo  muy
[32:13] 
[32:13] complicado  todo  Sí  yo  yo
[32:16] 
[32:16] yo  lo  que  yo  hice  claro  Yo  soy  de
[32:20] 
[32:20] producto  entonces  pues  me  puedes
[32:21] 
[32:21] considerar  pm  no  algo  de  PM  eh  yo  hasta
[32:24] 
[32:24] que  no  tuve  15  ingenieros  no  fiché  a
[32:26] 
[32:26] nadie
[32:28] 
[32:28] vale  Y  fue  demasiado  temano  o  demasiado
[32:30] 
[32:30] tarde  eso  no  estuvo  bien  estuvo  bien  si
[32:33] 
[32:33] preguntas  a  Sam  ñico  igual  Te  dirán  que
[32:35] 
[32:35] tarde  estaban  presionando  ellos  te
[32:36] 
[32:36] dirían  que  tarde  bueno  en  su  momento
[32:37] 
[32:37] tarde  ahora  no  sé  qu  dirían  tarde  no  sé
[32:39] 
[32:39] qué  dirían  porque  porque  yo  estaba
[32:43] 
[32:43] desbordado  a  nivel  de
[32:46] 
[32:46] output  trabajable  para
[32:48] 
[32:48] ellos  Cos  a  nivel  de  que  claro  que  no
[32:51] 
[32:51] daba  más  no  daba
[32:53] 
[32:53] más  pero  cl  es  que  también  al  principio
[32:55] 
[32:55] una  startup  está  definiendo  cultura
[32:57] 
[32:57] estás  trabajando  en  la  forma  de  ser
[32:59] 
[32:59] estás  entrenando  el  equipo  estás
[33:04] 
[33:04] entrándole
[33:14] 
[33:14] Yo  muy  relacionado  con  el  pemp  otra  cosa
[33:17] 
[33:17] yo  mi  aprendizaje  en  producto  es  intenta
[33:19] 
[33:19] tener  las  menos  capas
[33:22] 
[33:22] posibles  así  que  de  cpo  o  de  co  a  PM
[33:25] 
[33:26] haya  las  menos  posibles  hombre  cpo  apm  o
[33:30] 
[33:30] sea  no  debería  haber  mucho  Bueno  pero
[33:31] 
[33:31] enseguida  puedes  meter  un  director  of
[33:34] 
[33:34] product  Eh  Pues  no  sé  en  otra  startup
[33:37] 
[33:37] grande  aquí  en  España  tienen  o  tenían
[33:39] 
[33:39] cuatro  Vips  de  producto  y  debajo  no  sé
[33:41] 
[33:41] qué  Y  luego  no  sé  qué  yo
[33:44] 
[33:44] pantal  pues  a  mí  me  parece  nosotros
[33:47] 
[33:47] Hemos  llegado  a  tener  capas  también  Sí
[33:48] 
[33:48] sí  a  mí  esto  pas  yo  mi  consejo  mi
[33:50] 
[33:51] consejo  es  cuantas  menos  capas  mejor
[33:53] 
[33:53] porque  cuantas  más  capas  más  difícil
[33:55] 
[33:55] sera  el  detalle
[33:58] 
[33:58] mi  pregunta
[34:00] 
[34:00] era  aparte  de  saber  de  negocio  Qué  hace
[34:03] 
[34:03] propiamente  un  pm  O  sea  qué
[34:05] 
[34:05] hace  qué  es  lo  que  hace  output  es  una
[34:09] 
[34:09] pregunta  de  Jordi  hace  unos  cuantos  podc
[34:11] 
[34:11] pero  se  la  copio  para  mí  la
[34:15] 
[34:15] figura  lo  principal  para  mí  es  priorizar
[34:19] 
[34:19] los  problemas  que  van  a  tener  más
[34:21] 
[34:21] impacto  de  solucionar  priorizar
[34:23] 
[34:23] problemas  la  palabra  clave  es  priorizar
[34:25] 
[34:25] problemas  primes  como  queramos  verla
[34:28] 
[34:28] problemas  oportunidades  sí  no  problemas
[34:30] 
[34:30] no  no  quiere  decir  no  soluciones  no
[34:32] 
[34:32] destacas  problemas  eso  es  para
[34:34] 
[34:34] diferenciarlo  o  alejarlo  de  soluciones
[34:36] 
[34:36] problemas  de  Mercado  oportunidades  eso
[34:38] 
[34:38] eso  es  el  problema  en  nuestra  industria
[34:40] 
[34:40] no  es  cuesti  una  solución  el  problema  es
[34:42] 
[34:42] elegir  aquello  que  va  a  aportar  valor  si
[34:45] 
[34:45] construir  soluciones  es  fácil  O  sea  no
[34:48] 
[34:48] puede  hacer  un  wireframe  un  pm  está
[34:50] 
[34:50] prohibido  a  ver  No  es  que  no  pueda  pero
[34:52] 
[34:52] no  debería  estar  dedicando  meo  todas  las
[34:54] 
[34:54] ideas  luego  son  bienvenidas  no  pueden
[34:55] 
[34:55] venir  decidas  del  ceo  pued  venir  el  de
[34:57] 
[34:58] ventas  puedes  hacer  las  ideas  pueden
[34:59] 
[34:59] venir  de  todo  to  ideaas  bienvenida  pero
[35:02] 
[35:02] el  foco  del  pm  no  tiene  que  ser  pasar
[35:03] 
[35:03] las  user  Stories  a  No  para  nada  tiene
[35:06] 
[35:06] que  ser  para  M  es  donde  el  challenge  en
[35:11] 
[35:11] las  startups  es  dónde  inviertes  tu
[35:13] 
[35:13] tiempo  pero  Y  cómo  defines  un  problema
[35:15] 
[35:15] sea  Qué  es  un  problema  Qué  es  un  un
[35:18] 
[35:18] Bullet  Point  en  un  notion  o  qué  es  un
[35:21] 
[35:21] problema  pues  por
[35:24] 
[35:24] ejemplo  pues  problema  puede  ser  debido  a
[35:29] 
[35:29] que  estamos
[35:31] 
[35:31] operando  te  pongo  ejemplo  Track  debido
[35:35] 
[35:35] a  Bueno  un  problema  puede  ser  el  3%  de
[35:40] 
[35:40] los  pedidos  tienen  una  incidencia
[35:44] 
[35:44] porque  tal  como  los  clientes  introducen
[35:47] 
[35:47] los  horarios  está  provocando  que  los
[35:49] 
[35:49] conductores  lleguen  tarde  y  eso  nos
[35:51] 
[35:51] provoca  Bueno  pues  eso  es  un  problema
[35:53] 
[35:54] porque  nos  está  girando  unos  costes  de
[35:55] 
[35:55] customer  service  y  satisfacción  al
[35:57] 
[35:57] cliente  o  eh  vemos  una  oportunidad
[36:01] 
[36:01] porque  en  las  rutas  de  furgonetas
[36:05] 
[36:05] eh  estamos  viendo  un  margen  del  20%  y
[36:09] 
[36:09] vemos  que  podríamos  alcanzar  un  margen
[36:10] 
[36:10] del  25%  y  se  le  acaba  poniendo  una
[36:13] 
[36:13] etiqueta  con  un  importe  a  ese  problema
[36:17] 
[36:17] siempre  a  veces  nunca  deberíamos  estar
[36:20] 
[36:20] cerca  de  porque  priorizar  al  final  es
[36:22] 
[36:22] fácil
[36:23] 
[36:23] si  a  veces  a  veces  ha  bets  pero  yo  sé
[36:26] 
[36:26] que  ve  más  y  no  sería  estricto  porque  a
[36:28] 
[36:28] veces  es  muy  difícil  sacar  números  pero
[36:31] 
[36:31] deberíamos  estar  si  a  mí  un  ejercicio
[36:33] 
[36:33] que  últimamente  me  gusta  mucho  hacer  No
[36:34] 
[36:34] sé  si  lo  lo  conocéis  que  es  el  de  los
[36:36] 
[36:36] Driver  trees  que  es  los  qué  perdón
[36:38] 
[36:38] Driver  trees  que  es  e  Tú  empiezas  del
[36:41] 
[36:41] profit  de  una  empresa  que  es  profit
[36:44] 
[36:44] revenue  menos  costes  revenue  hasta  aquí
[36:47] 
[36:47] llegamos  Cómo  se  genera  el  revenue  en  la
[36:48] 
[36:48] empresa  no  pues  en  el  caso  de  factorial
[36:52] 
[36:52] pues  número  de  clientes  por  ticket  medio
[36:55] 
[36:55] por  cliente  no  O  a  lo  mejor  en  ve  número
[36:56] 
[36:56] de  clientes  pues  número  medio  de
[36:58] 
[36:58] empleados  por  ticket  medio  por  empleado
[37:00] 
[37:00] eh  Cómo  se  genera  el  número  de  clientes
[37:03] 
[37:03] Pues  el  adquision  más  más  retention
[37:06] 
[37:06] menos  charm  eh  Cómo  se  genera  el  ticket
[37:08] 
[37:08] medio  Pues  el  plan  básico  cuánto  Cuántos
[37:12] 
[37:12] están  en  cada  uno  los  planes  Premium  y
[37:13] 
[37:13] te  empiezas  a  tirar  hacia  la  derecha  y
[37:15] 
[37:15] vas  llegando  hacia  las  funcionalidades
[37:17] 
[37:17] de  producto  Entonces  cuando  tú  tienes
[37:18] 
[37:18] claro  como  producto  impacta  en  negocio
[37:20] 
[37:20] eres  capaz  de  hacer  la  línea  cuando  no
[37:23] 
[37:23] lo  tienes  Claro  pues  no  es  tan  obvio
[37:26] 
[37:26] como  dices  esta  funcionalidad  como  me  va
[37:28] 
[37:28] aportar  al  remeny  o  a  reducir  coste
[37:30] 
[37:30] parece  fácil  y  no  es  nada  fácil  eh  No  es
[37:33] 
[37:33] nada  fácil  pero  es  un  ejercicio  muy
[37:34] 
[37:34] interesante  que  yo  lo  los  que  tengáis
[37:36] 
[37:36] est  estáis  lo  recomiendo  porque  te  hace
[37:38] 
[37:38] dudar  de  de  de  lo  que  sabes  si  os
[37:41] 
[37:41] interesa  aprender  más  el  día  29  tenemos
[37:43] 
[37:43] una  charla  aquí  mismo  sobre  veng  fan  de
[37:46] 
[37:46] César  siempre  viene  a  vender  te  vamos  a
[37:47] 
[37:47] cobrar  una  pregunta  porque  esto  lo  hemos
[37:49] 
[37:50] hecho  mil  veces  no  no  sabía  este  nombre
[37:51] 
[37:51] que  has  dicho  pero  esto  lo  hace  la  gente
[37:53] 
[37:53] no  y  yo  creo  que  todos  lo  hemos  hecho  y
[37:55] 
[37:55] yo  he  visto  que  la  gente  se  empieza  a
[37:57] 
[37:57] hacer  con  Perdón  pajas  mentales  pu  ser  y
[38:00] 
[38:00] y  tiene  una  narrativa  cojonuda  pero
[38:03] 
[38:03] luego  te  ha  sido  de  la  realidad  14
[38:05] 
[38:05] pueblos  y  todo  cuadra  y  luego  te  das
[38:07] 
[38:07] cuenta  que  aquí  subes  un  10%  y  no  pasa
[38:09] 
[38:09] nada  Ah  bueno  Pues  ese  es  el  punto
[38:10] 
[38:11] entonces  lo  que  hay  que  descubrir  es  qué
[38:13] 
[38:13] relaciones  son  claras  o  cuáles  no  no
[38:15] 
[38:16] estamos  todos  muertos  ya  no  cuando  lo
[38:17] 
[38:17] tienes  todo  perfectamente  modelado  ya  te
[38:19] 
[38:19] ha  crecido  barba  como  decía  antes  Claro
[38:20] 
[38:20] pero  el  punto  no  es  mod  el  modelado  del
[38:22] 
[38:22] Excel  no  qué  qué  Ya  está  resuelve  pero
[38:27] 
[38:27] son  hipótesis  no  pero  tú  haces  un
[38:28] 
[38:28] hipótesis  y  tú  lanzas  una  funcionalidad
[38:31] 
[38:31] para  hacer  estos  y  mejoras  o  no  y  no
[38:32] 
[38:32] puedes  perder  un  montón  de  tiempo  y
[38:34] 
[38:34] recursos  con  estas  hipótesis  y  luego  el
[38:37] 
[38:37] sentido  común  a  veces  que  que  que  hueles
[38:40] 
[38:40] Y  qué  tal  Ya  habrías  acabado  pero  eso
[38:42] 
[38:42] eso  está  dentro  del  packet  no  no  tienes
[38:45] 
[38:45] por  qué  Sí  pero  buena  suerte  modelando
[38:46] 
[38:46] los  driver  trees  de  de  esto  eh  del
[38:49] 
[38:49] sentido  común  Bueno  pero  el  sentido
[38:51] 
[38:51] común  es  pero  no  no  veo  la  contradicción
[38:55] 
[38:55] por  ejemplo  Dime  un  ejemplo  a  veces
[38:56] 
[38:56] cuesta  de  modelarlo  la  intuición  a  veces
[38:59] 
[38:59] cuesta  de  modelarlo  al  final  el  tema  es
[39:01] 
[39:01] si  el  overhead  de  modelar  todo  esto  eh
[39:04] 
[39:04] Te  acaba  trayendo  más  o  menos  retorno
[39:06] 
[39:06] que  simplemente  modelar  menos  Y  tirar
[39:09] 
[39:09] más  de  sentido  comú  yo  creo  Es  una
[39:10] 
[39:10] herramienta  que  te  ayuda  a  pensar  Luego
[39:12] 
[39:12] si  te  ayuda  si  te  ayuda  a  tomar  mejores
[39:14] 
[39:14] decisiones  Pero  simplemente  que  te  ayuda
[39:16] 
[39:16] a  pensar  no  es  tu  Biblia  ni  es  el  es
[39:19] 
[39:19] esta  que  te  ayuda  a  pensar  Oye  puedo
[39:21] 
[39:21] volver  al  ejemplo  que  has  puesto  es  que
[39:22] 
[39:23] [ __ ]  quería  decirlo  en  el  momento  pero
[39:24] 
[39:24] me  o  sea  has  dicho  un  problema  es
[39:27] 
[39:27] mejorar  el  20%  del  margen  de  las
[39:28] 
[39:28] furgonetas  que  me  parece  como  [ __ ]  de
[39:31] 
[39:31] [ __ ]  madre  como
[39:32] 
[39:32] problema  Ya  está  no  ya  acabado  mi
[39:34] 
[39:34] trabajo  o  sea  mejorar  un  20%  el  margen
[39:37] 
[39:37] de  las  furgonetas  buenoo  por  ahí  porque
[39:39] 
[39:39] hemos  detectado  que  que  podías  poner
[39:41] 
[39:41] mejorar  un  20%  la  vitaa  y  no  porque  en
[39:44] 
[39:44] ese  caso  Pues  habría  que  decir  no  por
[39:46] 
[39:46] ejemplo  al  nivel  de  detalle  que  nosotros
[39:47] 
[39:47] veíamos  porque
[39:49] 
[39:49] eh  estamos  en  Rut  una  media  de  dos  eh
[39:53] 
[39:53] pedidos  por  ruta  y  en  los  los  pedidos
[39:56] 
[39:56] que  en  rotamos  tres
[39:58] 
[39:58] Eh  Pues  estamos  consiguiendo  ese  margen
[40:00] 
[40:01] del  30%  pero  eso  es  la  definición  del
[40:03] 
[40:03] problema  o  sea  esto  casi  es  el  outcome
[40:06] 
[40:06] que  tú  quieres  conseguir  y  que
[40:08] 
[40:08] probablemente  hay  mil  millones  de  formas
[40:10] 
[40:10] de  conseguir  no  O  sea  bueno  la
[40:12] 
[40:12] soluciones  sí  la  solución  pero  pero
[40:14] 
[40:14] estamos  viendo  una  oportunidad  es  un
[40:15] 
[40:15] trabajo  entonces  es  un  trabajo  de  [ __ ]
[40:17] 
[40:17] madre  O  sea  tú  dices  Oye  mejorar  un  20%
[40:19] 
[40:19] de  Vita  es  el  problema  pero  tienes  que
[40:21] 
[40:21] bajar  al  detalle  a  un  detalle  que  seao
[40:24] 
[40:24] lo  que  te  preguntaba  te  preguntaba  cóm
[40:26] 
[40:26] Def  es  un  problema  es  que  es  muy  [ __ ]
[40:27] 
[40:27] eh  o  sea  lo  que  te  estoy  preguntando  soy
[40:28] 
[40:28] consciente  que  es  muy  [ __ ]  pero  igual
[40:30] 
[40:30] nos  puedes  dar  luz  Pero  tiene  que  estar
[40:32] 
[40:32] a  nivel  de  detalle  de  que  se  vea  por
[40:34] 
[40:34] ejemplo  el  ejemplo  de  las  incidencias
[40:36] 
[40:36] que  te  decía  antes  es  un  problema  claro
[40:37] 
[40:37] no  Oye  pues  si  tenemos  una  serie  de
[40:39] 
[40:39] porcentaje  de  incidencias  que  nos
[40:41] 
[40:41] contactan  a  customer  service  por  razón  a
[40:43] 
[40:43] es  un  problema  claro  luego  ya  podemos
[40:46] 
[40:46] podemos  ver  qué  solución  aplicamos  y
[40:48] 
[40:48] vemos  si  podemos  bajarlo  al  2%  o  al  uno
[40:50] 
[40:51] dependiendo  de  la  solución  pero  las
[40:52] 
[40:52] incidencias  son  el  problema  o  son  la
[40:54] 
[40:54] consecuencia  O  sea  yo  desde  luego  espero
[40:56] 
[40:56] mucho  más  de  un  pm  yo  personalmente
[40:59] 
[40:59] espero  mucho  más  de  un  pm  o  sea  vale  las
[41:02] 
[41:02] incidencias  son  un
[41:03] 
[41:03] indicio  pero  Oye  vamos  a  tirar  del  hilo
[41:05] 
[41:05] eh  vamos  a  tirar  del  hilo  vamos  a
[41:07] 
[41:07] entender  qué  está  pasando  Ah  pues  mira
[41:08] 
[41:08] que  hay  una  ruta  de  que  va  de  aquí  no
[41:10] 
[41:10] conozco  tu  negocio  eh  Pero  hay  una  ruta
[41:11] 
[41:11] que  va  de  aquí  aquí  Que  Tiene  ciertas
[41:13] 
[41:13] ciertos  problemas  y  la  gente  que  manda
[41:15] 
[41:15] las  incidencias  pues  viene  de  esta  ruta
[41:17] 
[41:17] Pero  espera  esta  ruta  en  realidad  son
[41:18] 
[41:18] esos  cuatro  conductores  oa  estamos
[41:20] 
[41:20] diciendo  lo  mismo  hasta  el  infinito  eh
[41:22] 
[41:22] estamos  diciendo  lo  mismo  porque  si  no  O
[41:24] 
[41:24] sea  alguien  que  me  diga  que  hay  un
[41:25] 
[41:25] problema  pues  ya  lo  veo  parece  tengo  un
[41:26] 
[41:26] dashboard  Eh  no  me  hace  falta  una
[41:28] 
[41:28] persona  que  me  me  recite  un  dashboard  Sí
[41:31] 
[41:31] pero  estamos  diciendo  lo  mismo
[41:33] 
[41:33] verdad  el  ni  el  nivel  de  detalle  si  no
[41:37] 
[41:37] el  general  no  pero  por  el  detalle  porque
[41:39] 
[41:39] al  final  cada  uno  tieneas  razones  y
[41:40] 
[41:40] sucede  Por  qué
[41:41] 
[41:41] no  y  vas  va  a  est  echando  casos  va
[41:45] 
[41:45] techando  investigaciones  pero  digamos
[41:47] 
[41:47] que  tiene  que  estar  ahí  podemos  discutir
[41:49] 
[41:50] el  nivel  de  detalle  no  y  digamos  que  es
[41:51] 
[41:51] un  descubrimiento  constante  pero  no
[41:53] 
[41:53] tiene  que  estar  en  el  diseño  de  la
[41:55] 
[41:55] solución  luego  hay  otro  componente  que
[41:57] 
[41:57] dices  para  priorizar  porque  has  dicho
[41:59] 
[41:59] priorizar  entre  los  problemas  hay  el
[42:01] 
[42:01] factor  coste  y  Claro  tú  el  factor  coste
[42:03] 
[42:03] sin  tener  un  ingeniero  pegado  sí  o  un
[42:06] 
[42:06] diseñador  pegado  Sí  es  muy  difícil  que
[42:09] 
[42:09] que  lo  determines  no  Y  si  sin  sin  el
[42:11] 
[42:11] coste  no  hay  priorización  solución
[42:12] 
[42:12] porque  no  hay  solución  todavía  claro  o
[42:14] 
[42:14] sea  tienes  que  tener  una  solución  para
[42:15] 
[42:15] tener  un  coste  es  por  eso  hay  que  hay
[42:17] 
[42:17] que  vislumbrar  una  solución  No  porque  la
[42:19] 
[42:19] solución  Sí  cuando  cuando  yo  he  dicho
[42:22] 
[42:22] que  tiene  que  priorizar  problemas  no
[42:23] 
[42:23] signa  que  le  haga  solo  lo  que  quiero
[42:24] 
[42:24] decir  es  que  haga  es  labor  de  Discovery
[42:26] 
[42:26] que  entienda  bien  todo  y  cuando  tenga  un
[42:29] 
[42:29] abanico  de  posibilidades  Pues  que  tiene
[42:31] 
[42:31] que  terminar  de  hablarlo  con  negocio  con
[42:33] 
[42:33] operaciones  con  ventas  a  ver  quién  le
[42:35] 
[42:35] duele  más  porque  a  lo  mejor  hay  un
[42:36] 
[42:36] problema  que  potencialmente  en  lo  sobre
[42:38] 
[42:38] los  números  a  lo  mejor  puede  tener  más
[42:40] 
[42:41] más  impacto  pero  hablas  con  el  equipo  de
[42:42] 
[42:42] operaciones  y  te  dice  ya  pero  porque
[42:44] 
[42:44] viene  el  pico  a  mí  me  interesa  más  que
[42:46] 
[42:46] hagas  este  otro  porque  nos  va  a  quitar
[42:48] 
[42:48] más  dolor  de  cabeza  no  eh  Y  luego  habl
[42:51] 
[42:51] con  ingeniería  Qué  es  el  pico  demanda  no
[42:54] 
[42:54] pico  de  demanda  pico  de  demanda  pico  de
[42:55] 
[42:55] demanda  eh  sa  un  concepto  sí  no  no  y  Y
[42:59] 
[42:59] luego  el  coste  efectivamente  pues  es  al
[43:01] 
[43:01] final  aquí  se  prioriza
[43:02] 
[43:02] pero  las  priorizaciones  tienen  que  ir
[43:05] 
[43:05] trabajadas  con  el  equipo  de  ventas
[43:07] 
[43:07] operaciones  y  tecnología  no  no  solo  el
[43:10] 
[43:10] pm  solo
[43:11] 
[43:11] obviamente  y  esta  relación  bueno  es  que
[43:14] 
[43:14] esto  a  ver  es  el  problema  que  tienen
[43:15] 
[43:15] todas  las  compañías  eh  eh  pero  la
[43:17] 
[43:17] relación  ingeniero  diseñador  e  ipm  que  a
[43:22] 
[43:22] veces  se  habla  del  Trío  es  como  tú  lo
[43:24] 
[43:24] entiendes  entiendes  que  es  un  trabajo
[43:26] 
[43:26] por  tríos  yo  añadiría
[43:30] 
[43:30] Data  cuartetos  es  flexible  Pero  al  final
[43:34] 
[43:34] no  es  que  tenga  que  ver  todos  los  squats
[43:35] 
[43:35] cuatro  personas  depende  del  depende  del
[43:38] 
[43:38] trabajo  que  tengan  pero  Digamos  si  esa
[43:40] 
[43:40] mentalidad  de  alguien  que  esté  más
[43:42] 
[43:42] centrado  en  traer  esas  oportunidades  y
[43:44] 
[43:44] problemas  y  eh  diseño  ingeniería  que  se
[43:48] 
[43:48] aseguren  que  construyen  una  diseñen  y
[43:50] 
[43:50] construyen  una  solución  que  solucione  y
[43:53] 
[43:53] que  consiga  ese  impacto  que  esperamos  y
[43:55] 
[43:55] Data  apoyándonos  para  para  ayudar  no  a
[43:58] 
[43:58] ese  Discovery  y  y  a  medir  lo  que  hacemos
[44:01] 
[44:01] para  validar  que  efectivamente  hemos
[44:03] 
[44:03] conseguido  es
[44:05] 
[44:05] impacto  en  tu  escuela  de  producto
[44:07] 
[44:07] enseñas  a  hacer
[44:09] 
[44:09] pm  no  no  enseño  estoy  en  a  los  que  ya
[44:14] 
[44:14] son
[44:15] 
[44:15] pms  a  conseguir  ciertas  skills  más  por
[44:17] 
[44:17] ejemplo
[44:19] 
[44:19] analítica  y  ahora  voy  a
[44:22] 
[44:22] lanzar  fundamentos  de  software
[44:24] 
[44:24] engineering  para  tod  los  producto  que  no
[44:26] 
[44:26] es  técnica  que  sepa  todo  lo  que  hay  por
[44:29] 
[44:29] detrás  que  también  es  un  tema  que  yo
[44:31] 
[44:31] creo  que  con  los  todos  de  producto  que
[44:32] 
[44:32] no  saben  de  ingeniería  son  un  Gap  que
[44:34] 
[44:34] tienen  y  al  que  no  es  pm  qué  le
[44:36] 
[44:36] recomiendas  hacer  para  convertirse  en  pm
[44:38] 
[44:38] Cómo  se  llega  a  ser  pm  creo  yo  si  yo
[44:41] 
[44:41] diría  a  la  gente  que  no  corra  para  hacer
[44:44] 
[44:44] pm  que  ni  lo  intente  que  que  que  yo  creo
[44:49] 
[44:49] que  es  mejor  que  seas  primero  una  buen
[44:52] 
[44:52] diseñador  diseñadora  buen  ingeniero  que
[44:55] 
[44:55] trabajes  en  en  en  negocio  y  en  tiendas
[44:57] 
[44:57] de  la  industria  y  que  hagas  ese  cambio
[44:59] 
[44:59] no  pero  que  tu  meta  no  sea  ser  bien  per
[45:01] 
[45:01] S
[45:03] 
[45:03] eces  como  que  sea  una  transición  más
[45:06] 
[45:06] natural  no  de  Oye  pues  pues  ingeniero  y
[45:08] 
[45:08] soy  soy  el  pm  de  este  industria  en  la
[45:10] 
[45:10] que  estoy  o  soy  diseñador  y  soy  me  voy
[45:12] 
[45:12] cambiando  hacia  pm  de  esa  industria  en
[45:14] 
[45:14] la  que  estoy  o  estoy  en  marketing  y  me
[45:16] 
[45:16] voy  cambiando  ese  growth  pm  o  soy  en
[45:18] 
[45:18] operacional  y  me  voy  cambiando  pero  esa
[45:20] 
[45:20] meta  de  ser  pm
[45:22] 
[45:22] eh  si  a  mí  me  costaría  enseñar  a  alguien
[45:25] 
[45:25] a  ser  pm  así  genérico  y  todos  los  pero
[45:28] 
[45:28] es  lo  que  hace  en  tu  escuela  Yo  no  estoy
[45:29] 
[45:29] enseñando  a  hacer  pm  bueno  porque  ya  son
[45:31] 
[45:31] pm  claro  y  todos  estos  bootcamps  que
[45:34] 
[45:34] enseñan  a  hacer  pem  salido  de  la
[45:36] 
[45:36] Universidad  o  de  lo  que  sea  que  que
[45:39] 
[45:39] imagino  que  piensas  de  ellos  con  lo  que
[45:40] 
[45:40] acabas  decir  pero  te  lo  te  lo  voy  a
[45:42] 
[45:42] hacer  decir
[45:43] 
[45:43] eh  a  si  yo  yo  diría  que  la  gente  tiene
[45:49] 
[45:49] que  ser  realista  en  las  expectativas  no
[45:52] 
[45:52] e  y  y  la  posición  de  de  produ  de  p
[45:56] 
[45:56] en  general  toda  la  posición  de
[45:57] 
[45:57] responsabilidad  que  tenemos  en  producto
[45:59] 
[45:59] ingeniería  ya  sea  engineer  manager  o
[46:00] 
[46:00] director  etcétera  Tenemos  que  tener  un
[46:03] 
[46:03] nivel  de  exigencia  que  a  veces  y
[46:06] 
[46:06] cobramos  unos
[46:07] 
[46:07] salarios  Pues  que  tenos  que  subir  ese
[46:10] 
[46:10] nivel  de  exigencia  no  y  tener  unas
[46:12] 
[46:12] skills  que  que  no  todo  el  mundo  las
[46:13] 
[46:13] tiene  entonces  yo  creo  que  hay  que  ser
[46:16] 
[46:16] más  realistas  en  que  no  todo  el  mundo
[46:17] 
[46:17] vale  para  ser
[46:19] 
[46:19] pm  un  ingeniero  bueno  perdonar  No  digo
[46:24] 
[46:24] que  entonces  que  mucha  gente  está
[46:26] 
[46:26] haciendo  bootcamps  que  no  va  a  ser  pm  un
[46:29] 
[46:29] ingeniero  tiene  que  saber  de  negocio  sí
[46:32] 
[46:32] a  mí  hay  un  muy  complicado  todo  esto  O
[46:34] 
[46:34] sea  Luego  me  pasas  perfiles  que  cumplan
[46:37] 
[46:37] Mira  yo  tengo  una  un  habí  si  en  ont
[46:41] 
[46:41] tuvimos  eh  la  verdad  es  que  ingenieros
[46:43] 
[46:43] muy  buenos
[46:44] 
[46:44] e  hay  hay  un  engineering  manager  que  me
[46:47] 
[46:47] que  me  encanta  que  nos  aportó  muchísimo
[46:50] 
[46:51] y  es  que  sabía  de
[46:53] 
[46:53] contabilidad  pues  preséntamelo  Y
[46:55] 
[46:55] entonces
[46:57] 
[46:57] eh  claro  hablaba  con  finanzas  y  la
[47:02] 
[47:02] calidad  de  la  discusión  era
[47:04] 
[47:04] completamente  distinta  porque  se  sabía
[47:06] 
[47:06] la  contabilidad  Cómo  configurar  el  rp
[47:09] 
[47:09] que  era  relevante  que  no  finanzas  le
[47:11] 
[47:11] decía  que  había  que  tenía  esos  problemas
[47:12] 
[47:12] y  que  haya  que  hacer  este  y  este  le
[47:13] 
[47:13] decía  Espérate  te  lo  hago  de  esta  otra
[47:15] 
[47:15] manera  porque  sabía  de  ello  no  entonces
[47:18] 
[47:18] Esas  que  a  veces  como  producto  y  como
[47:21] 
[47:21] ingeniero  eh  nos  olvidamos  de  esos
[47:23] 
[47:23] skills  de  la  Industria  que  son  aún  más
[47:26] 
[47:26] relevantes  que  saber  un  nuevo  framework
[47:28] 
[47:28] o  saber  si  saber  de  la  industria  es
[47:31] 
[47:31] super  importante  yo  te  quería  preguntar
[47:33] 
[47:33] esto  precisamente  entre  conocimiento  del
[47:35] 
[47:35] dominio  o  de  la  industria  y  conocimiento
[47:37] 
[47:37] de  cómo  hacer  producto  cómo  lo
[47:40] 
[47:40] valoras  a  mí  Lo  importante  es  que  sea
[47:43] 
[47:43] una  persona  que  aprenda
[47:45] 
[47:45] rápido  una  persona  que  aprende  rápido
[47:48] 
[47:48] puede  aprender  de  de  de  una  industria
[47:51] 
[47:51] que  se
[47:53] 
[47:53] meta  tú  contrataras  un  pem  que  no  sepa
[47:56] 
[47:56] ni  de  la  industria  ni  de  hacer  producto
[47:57] 
[47:57] pero  si  es  muy  lista  esa  persona  bu  algo
[48:00] 
[48:00] tiene  que  saber  Bueno  lo  sé  que  aprend
[48:02] 
[48:02] rápido  Quiz  r  ni  producto  hombre  si
[48:04] 
[48:04] ficha  un  Junior  a  un  sociate  eh  alguien
[48:07] 
[48:07] de  base  Pues  bueno  no  s  ficharía  un
[48:09] 
[48:09] Junior  se  llama  sociate  cuando  alguien
[48:10] 
[48:10] no  sabe  nada  se  le  llama  bueno  no
[48:12] 
[48:12] ficharía  yo  no  ficharía  una  soci  pero
[48:14] 
[48:14] bueno
[48:15] 
[48:15] e  digamos  que  yo  no  yo  no  ficharía  a
[48:19] 
[48:19] alguien  porque  sepa  de  la  industria  uno
[48:20] 
[48:20] porque  es  muy  complicado  hay  poca  gente
[48:21] 
[48:22] que  sabe  de  la  industria  en  la  que
[48:23] 
[48:23] estamos  eh  pero  sí  que  que  hizo  porque
[48:26] 
[48:26] aprenda  rápido  con  lo  cual  no  Prior  que
[48:30] 
[48:30] sea  alguien  despierto  que  entienda
[48:31] 
[48:31] rápido  los  conceptos  que  si  yo  le
[48:33] 
[48:33] explico  algo  me  haga  buenas  preguntas  es
[48:35] 
[48:35] clave  hacer  buenas  preguntas  es  entender
[48:36] 
[48:36] tú  antes  decías  no  O  sea  no  priorizas
[48:38] 
[48:38] que  sea  de  la  industria  pero  que  en  se
[48:40] 
[48:40] meses  sepa  más  de  la  industria  sí  que  la
[48:43] 
[48:43] gente  de  que  está  vendiendo  o  operando
[48:45] 
[48:45] ese  negocio  Sí
[48:48] 
[48:48] sí  Por  cierto  César  también  le  pide  a
[48:51] 
[48:51] los  diseñadores  que  sepan  de  negocio  un
[48:52] 
[48:52] montón  No  también  y  todo  el  mundo  le
[48:54] 
[48:54] pide  a  todo  el  mundo  se  va  de  todo  pero
[48:56] 
[48:56] luego  la  realidad  y  yo  yo  Es  que  creo
[48:58] 
[48:58] que  el  rol  de  producto  es  de  lo  más
[49:00] 
[49:00] [ __ ]  que  hay  Porque  tienes  que  o  sea
[49:02] 
[49:02] la  mejor  persona  de  producto  es  la  que
[49:03] 
[49:03] más  sabe  de  tres  cosas  que  son  negocio
[49:05] 
[49:05] tecnología  y  diseño  entonces  Cuanto  más
[49:07] 
[49:07] sepas  de  ello  mejor  product  manager
[49:09] 
[49:09] Slash  lo  que  sea  vas  a  ser  e  y  yo  creo
[49:12] 
[49:12] que  en  en  esta  industria  hemos  estado
[49:14] 
[49:14] muy  acostumbrados  últimamente  en  los
[49:15] 
[49:15] últimos  años  e  a  a  pms  que  no  no  eran
[49:19] 
[49:19] esto  que  no  se  les  exigía  esto  e  sino
[49:22] 
[49:22] que  era  gente  Pues  que  quizás  movía  más
[49:24] 
[49:24] papeles  que  que  otra  cosa  no  er  eran
[49:26] 
[49:26] project  managers  Es  que  es  que  el
[49:27] 
[49:27] problema  es  que  se  ha  puesto  el  nombre
[49:29] 
[49:29] mucha  gente  que  no  que  no  está  haciendo
[49:30] 
[49:30] eso  no  ojo  si  puedes  aportar  valor  como
[49:32] 
[49:32] project  manager  pero  no  eres  es  otra
[49:34] 
[49:34] historia  no  hacen  falta  project  managers
[49:37] 
[49:37] para  hacer  software  creo  que  no  es  skill
[49:41] 
[49:41] que  debería  tener  los  ingenieros  no
[49:45] 
[49:45] organizarse  teoria  bueno  esto  esto  era
[49:48] 
[49:48] una  tertulia  de  actualidad  y  nos  hemos
[49:51] 
[49:51] quedado  ya  en  este  rabbi  Hall  infinito
[49:53] 
[49:53] eh  si  nos  hemos  quedado  sin  tiempo  no
[49:55] 
[49:55] totalmente  alguien  quiere  contar  algo  de
[49:58] 
[49:58] Microsoft  ignite  o  de  Human  hablasteis
[50:02] 
[50:02] de  Clear  be  la  semana  pasada  de  clearbit
[50:05] 
[50:05] clearbit  est  hace  tres  o  cuatro  semanas
[50:07] 
[50:07] tío  no  fue  la  semana  pasada  va  super
[50:08] 
[50:08] tarde  Ah  muy  tarde  no  estu  de  clearbit
[50:11] 
[50:11] por  por  Hot  Hace  tres  semanas  por  lo
[50:13] 
[50:13] menos  bueno  y  todos  los  detalles  que
[50:15] 
[50:15] tenía  yo  la  semana  pasada  y  os  los
[50:17] 
[50:17] perdisteis  información  Tú  quies  algo  del
[50:19] 
[50:20] pin  del  pin  de  Human  eh  A  ver  muy  rápido
[50:23] 
[50:23] es  que  justo  además  lo  present  hace  4
[50:25] 
[50:25] semanas  eh  de  No  pero  lo  han  presentado
[50:27] 
[50:27] y  lo  presentaron  durante  la  tertulia  de
[50:29] 
[50:29] la  semana  pasada  e  nada  ya  se  saben
[50:31] 
[50:31] todos  los  detalles  ya  está  la  venta  vale
[50:33] 
[50:33] 699  solo  en  Estados  Unidos  eh  tiene  una
[50:36] 
[50:36] suscripción  mensual  de  24  o  9  al  mes  No
[50:38] 
[50:38] no  estoy  seguro  e  y  es  es  larguísimo  no
[50:41] 
[50:41] una  presentación  larguísima  no  no  no  muy
[50:43] 
[50:43] larga  realmente  fue  un  vídeo
[50:54] 
[50:54] sosígenes  como  asumiendo  que  ya  ya  sabes
[50:57] 
[50:57] saes  como  un  producto  muy  Premium  y  tal
[50:59] 
[50:59] e  y  luego  a  nivel  de  funcionalidades  la
[51:01] 
[51:01] verdad  que  tampoco  tampoco  me  pareció  la
[51:04] 
[51:04] [ __ ]  o  sea  lo  que  hace  es  bajar  la
[51:05] 
[51:05] fricción  de  interactuar  con  chat  gpt  a
[51:08] 
[51:08] grandes  rasgos  hace  más  cosas  tiene  una
[51:09] 
[51:09] cámara  sensores  y  no  sé  qué  e  y  es  como
[51:12] 
[51:12] el  Hardware  de  de  el  futuro  de  nuestra
[51:15] 
[51:15] interacción  con  ella  e
[51:18] 
[51:18] pero  no  sé  yo  honestamente  no  me  lo
[51:20] 
[51:20] compraría  con  la  demo  que  hicieron  yo  no
[51:23] 
[51:23] me  lo  compraría  creo  que  el  formato
[51:25] 
[51:26] es  incorrecto  o  sea  el  hecho  de  que
[51:27] 
[51:27] tengas  que  ponértelo  en  la  ropa  con  un
[51:29] 
[51:29] imán  por  detrás  como  un  pin  de  verdad  de
[51:32] 
[51:32] de  los  que  nadie  lleva  hoy  en  día  es  que
[51:35] 
[51:35] no  me  imagino  el  caso  de  uso  para  nada
[51:36] 
[51:36] Es  más  si  veo  a  alguien  con  esto  me  voy
[51:39] 
[51:39] corriendo  e  Qué  prefieres  esto  o  la
[51:42] 
[51:42] máscara  de  visión  me  voyar  en  casa  yo  yo
[51:46] 
[51:46] sí  que  creo  es  interesante  el  concepto
[51:47] 
[51:47] detrás  el  concepto  de  vamos  a  embeber  la
[51:50] 
[51:50] tecnología  en  nuestras  vidas  en  lugar  de
[51:53] 
[51:53] tener  un  ladrillo  con  con  luz  eh  al  que
[51:55] 
[51:55] cada  vez  que  tienes  una  pregunta  miras  y
[51:57] 
[51:57] te  olvidas  del  resto  del  mundo  yo  creo
[51:58] 
[51:58] que  compro  más
[52:00] 
[52:00] neuralink  directamente  al  cerebro  no  ha
[52:03] 
[52:03] [ __ ]  pero  estamos  años  eh  Bueno  no  sé
[52:06] 
[52:06] O  sea  desde  septiembre  han  han  hecho  una
[52:08] 
[52:08] lista  de  voluntarios  y  hay  miles  de
[52:11] 
[52:11] voluntarios  que  se  van  a  imp  estás  tú  en
[52:13] 
[52:13] la  lista  no  te  lo  iba  a  proponer  a  ti
[52:17] 
[52:17] complicado  se  hay  miles  de  candidatos
[52:19] 
[52:19] que  se  van  a  implantar  un  un  chip  en  el
[52:21] 
[52:21] cerebro  ya  y  hay  un  montón  de
[52:23] 
[52:23] asociaciones  que  dicen  Oye  pero  est
[52:25] 
[52:25] cuidado  es  un  pelín  más  in  alterar  quién
[52:27] 
[52:27] eres  dicen  va  a  alterar  quién  eres  y  no
[52:29] 
[52:29] sé  qué  es  un  poco  más  intrusivo  que  que
[52:31] 
[52:31] va  a  alterar  tu  yo  va  a  alterar  quién
[52:34] 
[52:34] eres  tu  sentido  del  yo  ya  ya  Bueno  hay
[52:38] 
[52:38] privacidad  no  hay  un  montón  de  concern
[52:40] 
[52:40] bastante  bestias  bueno  y  las  20.000
[52:41] 
[52:41] agujas  que  tienes  clavadas  en  el  cerebro
[52:43] 
[52:43] que  tampoco  Mola  mucho  No  no
[52:46] 
[52:46] sé  pero  tú  norment  haces  este  tipo  de
[52:48] 
[52:48] cosas  Sí  tú  donaste  tu  Iris  a  samman
[52:52] 
[52:52] fuiste  a  hacer  cola  por  una  fot
[53:00] 
[53:00] Exacto  a  cambio  de  tu  retina  TV  estás
[53:04] 
[53:04] metido  en  el  mundillo
[53:07] 
[53:07] de  de  de  estoy  siguiendo  estoy  siguiendo
[53:11] 
[53:11] estoy  siguiendo  Pero  bueno  más  que  human
[53:14] 
[53:14] que  yo  estoy  de  acuerdo  que  ahora  mismo
[53:17] 
[53:17] curio  técnicamente  otra  cosa  es  como  a
[53:19] 
[53:19] nivel  de  aporte  de  valor  yo  no  lo  no
[53:22] 
[53:22] había  problema  no  están  solucionando  un
[53:23] 
[53:23] problema  que  no  existe  es  curioso
[53:25] 
[53:25] técnicamente  di  pues  chulo  no  como
[53:27] 
[53:27] muestran  las  imágenes  aquí  en  la  mano
[53:28] 
[53:28] etcétera  Pero  no  no  no  no  me  parece  que
[53:31] 
[53:31] sea  clave  no  no  sea  eh  pero  Y  ahí  sí  que
[53:35] 
[53:35] me  resulta  muy  interesante  todo  lo  que
[53:36] 
[53:36] está  sucediendo  y  la  rapidez  con  la  que
[53:37] 
[53:37] sucede  todo  creo  que  no  somos
[53:39] 
[53:39] conscientes  no  sé  si  habéis  visto  eh  eh
[53:43] 
[53:43] Cómo  ha  salido  ayer  una  web  que  haces
[53:46] 
[53:46] unos  bocetos  eh  de  una  interfaz  le  das  a
[53:50] 
[53:50] generar  y  te  genera  el  html  y  css
[53:53] 
[53:53] en  el  drog  no  eh  lo  viste  t  Drop  de
[53:56] 
[53:56] Steve  r  este  Y  hoy  ha  salido  una  pero
[53:59] 
[53:59] con  Perdona  o  sea  HM  o  sea  yo  la  que  vi
[54:02] 
[54:02] y  javas  scpt  perdona  todo  el  No  pero  lo
[54:04] 
[54:04] fuerte  no  es  que  te  convierta  un  dibujo
[54:07] 
[54:07] en  widgets  es  que  entiende  Lo  que  quiere
[54:10] 
[54:10] hacer  o  sea  la  demo  que  yo  creo  que  es
[54:12] 
[54:12] la  que  estás  diciendo  tú  que  un  tío
[54:13] 
[54:13] dibujaba  una  Barrita  una  progress  bar
[54:16] 
[54:16] que  era  un  rectángulo  y  dibujaba  otro
[54:18] 
[54:18] cuadradito  que  era  como  el  toggle  no  y
[54:20] 
[54:20] escribía  rotar  eso  es  y  le  daba  a
[54:23] 
[54:24] generar  y  eso  se  convertía  en  una  en  una
[54:27] 
[54:27] Barrita  que  puedes  controlar  y  te  rotaba
[54:29] 
[54:29] otro  elemento  Y  di  espérate  o  sea  has
[54:31] 
[54:31] entendido  el  objetivo  del  mockup  y  lo
[54:34] 
[54:34] has  imp  ha  salido  otra  demo  que
[54:36] 
[54:36] dibujaron  al  lado  una  máquina  de  Estados
[54:37] 
[54:37] diciendo  diversos  estados  y  chat  gpt  lo
[54:40] 
[54:40] entendía  bueno  Esto  todo  eso  va  a  través
[54:42] 
[54:42] de  gpt  Vision  esto  es  real  porque  claro
[54:43] 
[54:44] ves  vídeos  en  Twitter  yo  lo  he  visto  un
[54:45] 
[54:45] vídeo  en  Twitter  y  no  sé  si  es  cierto  o
[54:46] 
[54:46] no  pero  es  muy  bestia  esto  es  real  es  es
[54:49] 
[54:49] sustituido  al  pm  al  pd  al  d  y  al
[54:52] 
[54:52] programador  y  al  programador  todo  queo
[54:56] 
[54:56] es  es  lo  de  siempre  son  demos  muy
[54:57] 
[54:57] impresionantes  pero  cuando  rascas  un
[54:59] 
[54:59] poco  más  O
[55:00] 
[55:00] piesas  claro  no  no  no  llega  a  tal  nivel
[55:03] 
[55:03] por  ahora  ya  y  no  sabemos  si  va  a  llegar
[55:06] 
[55:06] a  a  tal  complejidad  cognitiva  en  algún
[55:08] 
[55:08] momento  Bueno  yo  yo  soy  bastante
[55:10] 
[55:10] optimista  no  en  que  voay  a  a  a  a  reducir
[55:16] 
[55:16] digamos  las  perfiles  necesarios  bueno
[55:19] 
[55:19] puede  que  sí  pero  digamos  que  es  nos  va
[55:21] 
[55:21] a  super  aumentar  las  capacidades  que
[55:23] 
[55:23] tenemos  no  entonces  no  sé  si  Yo
[55:25] 
[55:25] realmente  creo  que  va  a  ser  más  capaz  de
[55:26] 
[55:26] que  una  persona  sola  a  lo  mejor  genere  1
[55:29] 
[55:29] Million  business  o  cinco  personas
[55:31] 
[55:31] generen  un  10  Million  business  de  manera
[55:34] 
[55:34] factible  no  neces  un  equipo  de  20
[55:36] 
[55:36] personas  porque  si  eres  mucho  más
[55:38] 
[55:38] productivo  generando  eh  construyendo  el
[55:41] 
[55:41] producto  es  una  evolución  natural  me
[55:43] 
[55:44] refiero  no  hace  falta  que  hagamos
[55:45] 
[55:45] plataformas  de  pago  porque  ya  está
[55:47] 
[55:47] stripe  no  hace  falta  que  hagamos
[55:48] 
[55:48] plataformas  de  SMS  Bueno  pues  hay  un
[55:50] 
[55:50] montón  de  cosas  ya  montadas  Y  esto  es
[55:52] 
[55:52] otra  capa  más  que  metemos  encima
[55:55] 
[55:55] Entonces  yo  estoy  sigiendo  eso  con
[55:56] 
[55:56] interés  porque  realmente  creo  que  que  va
[55:58] 
[55:58] a  avanzar  más  rápido  de  lo  que  nos
[55:59] 
[55:59] creemos  buen  los  toopers  ya  escriben  el
[56:02] 
[56:02] doble  de  código  claro  y  ha  salido  hay
[56:04] 
[56:04] otra  que  es  muy  interesante  se  llama  c
[56:05] 
[56:05] genen  ha  levantado  16  millones  de  and
[56:08] 
[56:08] horo  que  la  demo  es  una  demo  pero  el
[56:12] 
[56:12] videoo
[56:13] 
[56:13] es  un  ticket  en  línea  describes  el
[56:16] 
[56:16] ticket  y
[56:17] 
[56:18] el  c  Gen  te  genera  la  Spec  y  te  hace  el
[56:21] 
[56:21] comit  para  que  tú  revises  el  PR  y  te  lo
[56:25] 
[56:25] Entonces  ya  directamente  a  través  de
[56:27] 
[56:27] agentes  de  II  obviamente  de  ahí  a  que
[56:30] 
[56:30] funcione  100%  hay  una  historia  hay
[56:31] 
[56:31] muchos  pero  un  ticket  de  soporte  no  un
[56:34] 
[56:34] ticket  de  como  un  ticket  de  gira  digamos
[56:36] 
[56:36] el  ticket  con  la  request  un  requisito  un
[56:38] 
[56:38] requisito  que  quias  ser  un  ticket  de
[56:40] 
[56:40] soporte  digo  [ __ ]  quiero  verlo  eso
[56:42] 
[56:42] Porque  pueden  ser  cualquier  cosa  veces
[56:44] 
[56:44] si  no  un  ticket  pues  como  una  user  Story
[56:46] 
[56:46] que  pasamos  al  equipo  de  ingeniería  No
[56:48] 
[56:48] fíjate  que  estuve  probando  el  assistant
[56:50] 
[56:50] de  de  intercom  para  tickets  de  soporte  y
[56:53] 
[56:53] funciona  sorprendentemente  bien
[56:55] 
[56:55] pero  sí  que  es  verdad  que  es  lo  de
[56:57] 
[56:57] siempre  o  sea  la  superficie  muy  bien
[56:58] 
[56:59] rascas  y  ya  no  está  ahí  porque
[57:01] 
[57:01] interactué  porque  le  pedí  una  factura  e
[57:03] 
[57:03] y  me  entendió  absolutamente  todo  o  sea
[57:05] 
[57:05] sabía  lo  que  quería  sabía  que  quería
[57:07] 
[57:07] modificar  los  detalles  de  de  facturación
[57:09] 
[57:09] porque  no  aparecía  el  ni  de  la  empresa  y
[57:11] 
[57:11] tal  y  cual  e  y  me  decía  sí  sí  vale  Te  la
[57:14] 
[57:14] genero  de  nuevo  aquí  la  tienes  con  con
[57:16] 
[57:16] los  cambios  hechos  te  la  bajas  y  no
[57:18] 
[57:18] había  ningún
[57:19] 
[57:19] cambio  y  ya  le  dices  no  lo  has  hecho
[57:21] 
[57:21] bien  y  ya  te  dice  Bueno  te  paso  a
[57:23] 
[57:23] soporte  mu  pero  por  lo  menos  estaba  muy
[57:26] 
[57:26] muy  muy  direcon  parí  que  lo  entendía  sí
[57:28] 
[57:28] Exacto  yo  creo  que  en  este  nuevo  mundo
[57:31] 
[57:31] tanto  la  productividad  personal  nuestra
[57:33] 
[57:33] como  a  nivel  de  trabajo  en  Cómo
[57:35] 
[57:35] implementamos  la  i  tenemos  que
[57:37] 
[57:37] reaprender  a  trabajar  porque  todas  estas
[57:40] 
[57:40] nuevas  herramientas  no  son  deterministas
[57:41] 
[57:41] no  no  nos  podemos  fiar  al  100%  de  un
[57:44] 
[57:44] input  hay  un  output  y  nos  podemos  fiar
[57:46] 
[57:46] pero  lo  cual  no  quiere  decir  que  lo
[57:47] 
[57:47] tengamos  que  desechar  Porque  si  hacen  el
[57:49] 
[57:50] 80%  nuestro  trabajo  o  el  80%  de  las
[57:52] 
[57:52] veces  aciertan  lo  que  si  aumenta  nuestra
[57:56] 
[57:56] productividad  tenemos  que  reaprender  a
[57:58] 
[57:58] trabajar  sí  no  yo  creo  y  yo  creo  que  van
[58:01] 
[58:01] a  acabar  de  llegar  al  100%  eh  o  sea  no
[58:04] 
[58:04] no  lo  veo  tan  lejos  pero  por  el  hecho  de
[58:06] 
[58:06] no  ser  determinista  siempre  necesitará
[58:08] 
[58:08] bueno  que  nada  es
[58:10] 
[58:10] determinista  yo  no  creo  que  el  problema
[58:12] 
[58:12] sea  este  yo  el  otro  día  estaba  teniendo
[58:14] 
[58:14] un  poco  esa  discusión  eh  sobre  las
[58:17] 
[58:17] alucinaciones  de  las  e  y  y  no  es  culpa
[58:20] 
[58:20] del  modelo  pasa  es  que  o  sea  partes  de
[58:24] 
[58:24] de  unas  asunciones  tú  te  fías  de
[58:26] 
[58:26] internet  Yo  no  llevo  un  un  montón  de
[58:29] 
[58:29] años  en  internet  y  sé  que  todo  lo  que
[58:30] 
[58:30] hay  en  internet  es  falso  y  son  estafas  y
[58:33] 
[58:33] Y  es  que  por  par  no  vuelo  parece  no
[58:36] 
[58:36] vuelo  no  pero  es  verdad  per  yo  lo  sé
[58:37] 
[58:37] llevo  un  montón  de  años  en  internet  y  lo
[58:39] 
[58:39] sé  Hay  cosas  hay  perlas  de  información
[58:40] 
[58:40] pero  en  general  hay  mucha  [ __ ]  en
[58:42] 
[58:42] internet  Entonces  si  tú  le  das  un  montón
[58:43] 
[58:43] de  [ __ ]  a  una  super  máquina  te  va  a
[58:45] 
[58:46] dar  pues  [ __ ]  limpiada  pero  si  tú  le
[58:48] 
[58:48] das  una  pequeña  base  de  conocimiento  de
[58:51] 
[58:51] la  que  te  fías  ahí  es  la  [ __ ]  yo  he
[58:53] 
[58:53] empezado  he  dejado  de  usar  ch  gpt  y
[58:55] 
[58:55] Compañía  con  preguntas  abiertas  porque
[58:58] 
[58:58] es  que  lo  que  me  hace  es  resumirme  muy
[58:59] 
[58:59] bien  la  [ __ ]  de  internet  que  ya  lo  sé
[59:01] 
[59:01] que  es  [ __ ]  pero  si  yo  le  doy  cositas
[59:03] 
[59:03] que  me  fío  o  que  es  mi  base  Punto  de
[59:06] 
[59:06] partida  y  le  pregunto  cosas  ahí  No
[59:09] 
[59:09] alucina  ni  la  caga  ni  nada  la  hora  más  o
[59:12] 
[59:12] menos  bien  pero  ahí  funciona  increíble  y
[59:15] 
[59:15] yo  creo  que  el  problema  es  que  todo  el
[59:16] 
[59:16] mundo  ha  ido  al  caso  de  uso  del  nuevo
[59:18] 
[59:19] Google  y  y  y  es  que  la  base  es  [ __ ]
[59:22] 
[59:22] internet  está  lleno  de  [ __ ]  y  no  vamos
[59:24] 
[59:24] a  usar  eso  como  fuente  de  conocimiento
[59:26] 
[59:26] No  no  sé  si  es  exactamente  eso  porque  al
[59:28] 
[59:28] final  y  esto  ya  es  una  discusión  más  más
[59:30] 
[59:31] técnica  y  más  intensa  eh  pero  e  tú
[59:33] 
[59:33] cuando  por  ejemplo  tienes  una  una  base
[59:36] 
[59:36] de  datos  donde  guardas  los  vectores  no
[59:38] 
[59:38] de  la  semántica  de  de  un  texto  lo
[59:40] 
[59:40] conviertes  a  tokens  lo  conviertes  a
[59:41] 
[59:41] vectores  para  para  sacar  la  distancia
[59:43] 
[59:43] entre  unas  cosas  y  otras  eem  un  artículo
[59:47] 
[59:47] un  sabes  un  verbo  distinto  un  prefijo
[59:50] 
[59:50] raro  em  lo  lo  lo  vuelve  loco  lo  vuelve
[59:54] 
[59:54] loco  y  y  como  tú  le  digas  la  frase  Eh
[59:56] 
[59:56] puede  cambiar  c  suficiente  volumen  No
[60:00] 
[60:00] creo  A  mí  no  me  genera  problemas  esto  no
[60:02] 
[60:02] yo  con  acotando  la  fuente  de  información
[60:05] 
[60:05] no  es  perfecto  eh  pero  no  alucina  se  lía
[60:08] 
[60:08] un  poco  pero  a  mí  el  miedo  y  lo  creo  la
[60:10] 
[60:10] crítica  del  eii  es  cuando  le  dejas  solo
[60:13] 
[60:13] entonces  claro  es  que  con  todo  el
[60:15] 
[60:15] conocimiento  interno  pues  te  dice
[60:16] 
[60:16] cualquier  cosa  y  dejar  solo  a  un
[60:19] 
[60:19] humano  casi  peor  no  Bueno  pero  pero
[60:23] 
[60:23] fí  nosotros  como  trabajamos  es  con
[60:26] 
[60:26] feedback  constante  de  nuestros
[60:27] 
[60:27] compañeros  nosotros  no  ejecutamos  solos
[60:30] 
[60:30] también
[60:31] 
[60:31] estamos  chequeando  entre  nosotros  Oye  y
[60:33] 
[60:33] esto  tú  cómo  lo  ves  y  esto  cómo  lo  veo
[60:36] 
[60:36] entonces  es  un  comportamiento  muy  humano
[60:38] 
[60:38] no  el  el  acotar  noos  el  preguntando  paso
[60:41] 
[60:41] a  paso  el  [ __ ]  feedback  y  nuestra
[60:43] 
[60:43] fuente  de  información  no  es  todo
[60:44] 
[60:44] internet  Efectivamente  es  un  sistema
[60:46] 
[60:46] educativo  más  o  menos  bueno  es  una
[60:47] 
[60:47] familia  es  un  barrio  es  una  y  eso  lo  ves
[60:50] 
[60:50] lo  ves  más  bueno  con  más  fiable  no  sí  el
[60:53] 
[60:53] sistema  público  que  que
[60:56] 
[60:56] Bueno  o  sea  mejor  gpt  sí  lo  veo  mejor
[61:01] 
[61:01] que  todo  internet  porque  todo  internet
[61:02] 
[61:02] hay  mucha  [ __ ]  Bueno  pero  cuando
[61:04] 
[61:04] agregas  toda  la  [ __ ]  igual  salen  cosas
[61:06] 
[61:06] buenas  no  no  hay  cosas  buenísimas  en
[61:08] 
[61:08] internet  obviamente  bien  Vamos  a  la
[61:09] 
[61:09] siguiente
[61:11] 
[61:11] sección  la  primera  pregunta  Son  dos  es
[61:15] 
[61:15] era  para  Jordi  Pero  ha  hecho  bomba  de
[61:17] 
[61:17] humo  bueno  no  era  para  Jordi  era  para
[61:19] 
[61:19] para  todos  es  eh  o  sea  en  la  en  la  fase
[61:22] 
[61:22] de  0  a  un  millón  eh  lo  que  más  necesitas
[61:25] 
[61:25] es  fe  porque  puedes  tirarte  años  ahí  no
[61:28] 
[61:28] Entonces  cuándo  Cómo
[61:32] 
[61:32] discernir  entre  cuandoo  es  te  estás
[61:35] 
[61:35] haciendo  una  paja  mental  como  decía  é
[61:37] 
[61:37] antes  y  cuando  estás  teniendo  una
[61:39] 
[61:39] intuición  de  que  ahí  hay  de  que  ahí  hay
[61:42] 
[61:42] chicha  esa  pregunta  porque  él  ha  hecho
[61:44] 
[61:44] antes  el  ha  puesto  ese  ejemplo  cómo  cómo
[61:48] 
[61:48] haces  esa  distinción  entre  ya  me  estoy
[61:51] 
[61:51] pasando  de  vuelta  todo  el  mundo  me
[61:53] 
[61:53] diciendo  esto  funciona  y  tú  dices  que  sí
[61:56] 
[61:56] Hay  que  seguir  aquí  o  apaga  ya  Y  esa  es
[62:01] 
[62:01] la  primera  y  la  segunda  es  si  vosotros
[62:03] 
[62:03] en  factorial
[62:06] 
[62:06] eh  habéis
[62:09] 
[62:09] decantado  más  la  balanza  a  empresa  y  no
[62:13] 
[62:13] tan  mentalidad  startup  o  sea  entiendo
[62:16] 
[62:16] que  cuando  tú  eres  una  startup  quieres
[62:19] 
[62:19] crecer  a  muerte  tu  cabeza  está  puesta  en
[62:23] 
[62:23] el  en  ese  foc  ya  no  queremos  crecer  ya
[62:25] 
[62:25] estamos  bien  No  ya  sé  que  sí  pero  te
[62:29] 
[62:29] pesa  todo  lo  que  tenéis  ya  detrás  o  sea
[62:32] 
[62:32] pesa  eso  realmente  y  os  frena  o  o  seguís
[62:36] 
[62:36] con  el  hambre  del  primer
[62:39] 
[62:39] día  eh  A  ver  la  primera  pregunta  me
[62:43] 
[62:43] olvida  eh  la  la  línea  entre  la  paja
[62:46] 
[62:46] mental  y  el  la
[62:50] 
[62:50] intuición  cuando  estás  iniciando  tienes
[62:52] 
[62:52] que  estar  con  el  usuario  con  el  cliente
[62:53] 
[62:53] con  ente  Entonces  al  final  tiene  que
[62:56] 
[62:56] resonar  no  hay  un  punto  de  fe  de
[62:58] 
[62:58] efectivamente  por  ejemplo  comienzo  de  de
[63:01] 
[63:01] on  Track  e  claro  y  nosotros  hablamos  con
[63:04] 
[63:04] algunos  clientes  o  algunas  personas  de
[63:06] 
[63:06] Industria  decir  estáis  locos  cómo  Vais  a
[63:08] 
[63:08] hacer  eso  no  es  no  es  no  es  factible
[63:11] 
[63:11] técnicamente  no  hay  que  entender  el  por
[63:13] 
[63:13] qué  Por  qué  no  encaja  no  y  yo  creo  no
[63:16] 
[63:16] solo  es  porque  es  cuá  no  esos  motivos  de
[63:18] 
[63:18] rechazo  porque  te  dicen  que  no  dicen  que
[63:20] 
[63:20] no  porque  no  ven  valor  te  dicen  que
[63:21] 
[63:21] bueno  porque  no  creen  que  sea  factible
[63:23] 
[63:23] porque  sea  realista  eh  Porque  no  están
[63:25] 
[63:25] dispuestos  a  pagar  eso  si  no  están
[63:26] 
[63:26] dispuestos  a  pagar  Eso  es  porque  es  un
[63:27] 
[63:27] tema  de  valor  Entonces  es  un  poco  Volver
[63:30] 
[63:30] al  al  Por  qué  te  están  diciendo  que  no  y
[63:34] 
[63:34] y  a  lo  mejor  puede  ser  el  segmento  de
[63:35] 
[63:35] cliente  no  Entonces  tú  Por  qué  crees  que
[63:38] 
[63:38] eso  tiene  sentido  tú  qué  quieres
[63:41] 
[63:41] aportar  claro  o  sea  el  punto  es  el  que
[63:44] 
[63:44] también  mencionais  antes  que  es  tengo  50
[63:47] 
[63:47] clientes  yo  creo  que  hay  Market  fit  Pero
[63:50] 
[63:50] y  si  no  lo  hay  sabes  y  ves  que  estás  un
[63:53] 
[63:53] poco  estancado
[63:55] 
[63:55] el  crecimiento  de  repente  tú  estabas  mu
[63:59] 
[63:59] en  una  muy  buena  dinámica  y  de  repente
[64:01] 
[64:01] eso  empieza  a  reducirse  que  está  pasando
[64:03] 
[64:04] aquí
[64:05] 
[64:05] Jordi  línea  entre  la  paja  mental  y  la
[64:09] 
[64:09] intuición  a  m  sobre  Por  cierto  hay  hay
[64:12] 
[64:12] una  gráfica  que  me  gusta  mucho  es  cuando
[64:14] 
[64:14] tienes  prod  Market  la  demanda  te  lleva
[64:16] 
[64:16] te  empuja  No
[64:18] 
[64:18] aguantas  tienes  que  decir  que  no  casi  a
[64:21] 
[64:21] los  clientes  cuando  no  tienes  que  está
[64:23] 
[64:23] rasc  estás  llorando  casi  que  te  que  te
[64:26] 
[64:26] entonces  si  te  hacen  50  y  no  creces  Yo
[64:30] 
[64:30] diría  que  no  tienes  problema
[64:32] 
[64:32] quef  yo  creo  Market  siempre  siempre  es
[64:35] 
[64:35] relativo  no  y  siempre  es  un  moving
[64:37] 
[64:37] Target  o  sea  y  y  y  lo  voy  a  decir  desde
[64:40] 
[64:40] el  punto  de  vista  de  de  lo  que  hemos
[64:42] 
[64:42] hecho  en  Lito  de  estos  últimos  meses  e
[64:44] 
[64:44] estáis  en  product  Market  fit  primero
[64:46] 
[64:46] Nosotros  hemos  encontrado  product  Market
[64:47] 
[64:47] fit  [ __ ]  en  El  Nicho  incor  en  el  Nicho
[64:50] 
[64:50] incorrecto  y  hemos  parado  vaya  claro  no
[64:53] 
[64:53] no  totalmente  y  y  y  era  un  tema  de  tío
[64:55] 
[64:55] el  producto  nos  lo  quitaban  de  las  manos
[64:57] 
[64:57] lo  usaban  a  muerte  resolvemos  un
[64:59] 
[64:59] problema  10  veces  mejor  que  la
[65:00] 
[65:01] competencia  Pero  qué  pasa  que  el  mercado
[65:03] 
[65:03] el  Nicho  que  nos  puede  comprar  esto  es
[65:05] 
[65:05] muy  muy  muy  pequeño  Bueno  entonces  a
[65:07] 
[65:07] nivel  de  business  no  cumple  porque  para
[65:09] 
[65:09] tener  PR  marfit  tiene  que  ser  un  negocio
[65:11] 
[65:11] que  crezca  pero  la  definición  de  prod
[65:13] 
[65:13] market  Fed  es  tienes  un  mercado  tienes
[65:15] 
[65:15] un  producto  y  el  producto  encaja  en  el
[65:17] 
[65:17] mercado  ahora  lo  que  no  incluye  es  el
[65:18] 
[65:18] tamaño  de  ese  mercado  entonces
[65:20] 
[65:20] contestando  un  poco  a  la  pregunta  el
[65:21] 
[65:21] otro  día  leí  un  tweet  que  que  me  pareció
[65:25] 
[65:25] bastante  bastante  racional  y  bastante
[65:27] 
[65:27] honesto
[65:28] 
[65:28] em  Aunque  ahora  un  poco  redundante  e
[65:31] 
[65:31] pero  era  alguien  que  que  decía  Mira  al
[65:33] 
[65:33] final  del  día  analizando  eh  las  razones
[65:36] 
[65:36] por  las  cuales  las  startups  fallan  todas
[65:38] 
[65:38] las  puedes  llevar  a  un  a  a  un  mismo
[65:40] 
[65:40] motivo  que  es  que  los  founders  no  eran
[65:42] 
[65:42] honestos  consigo  mismos  o  sea  los
[65:43] 
[65:43] founders  se  habían  montado  una  película
[65:45] 
[65:45] ellos  mismos  no  habían  hecho  el
[65:46] 
[65:46] ejercicio  de  autorreflexión  de  esto  que
[65:48] 
[65:48] estamos  haciendo  es  lo  que  realmente
[65:50] 
[65:50] creemos  que  tiene  sentido  o  estamos
[65:51] 
[65:51] tirando  para  adelante  porque  el  motor  ya
[65:53] 
[65:53] estaba  encendido  e  y  y  y  es  esta
[65:56] 
[65:56] realización  la  que  yo  creo  que  puede
[65:57] 
[65:57] marcar  la  diferencia  entre  eh  acabar
[66:00] 
[66:00] teniendo  éxito  con  con  la  startup  o  no
[66:02] 
[66:02] tenerlo  porque  te  has  hecho  la  la  paja
[66:04] 
[66:04] mental  no  que  comentabas  antes  Entonces
[66:07] 
[66:07] yo  para  mí  es  un  ejercicio  de  de
[66:09] 
[66:09] honestidad  con  uno  mismo  sabes  es  que
[66:11] 
[66:11] cuándo  acaba  no  por  ejemplo  Adam  Newman
[66:13] 
[66:13] pue  ser  es  constante  es  constante  el
[66:15] 
[66:15] ejercicio  de  de  honestidad  contigo  mismo
[66:17] 
[66:17] es  que  tiene  que  ser  constante  pregunta
[66:19] 
[66:19] si  ya  nos  hemos  acomodado  No  no  es
[66:21] 
[66:21] acomodado  sino  si  pesa  Yo  sé  que  no
[66:24] 
[66:24] estáis  cómodos  en  ningún  sitio  porque  si
[66:26] 
[66:26] no  no  estaríais  aquí  sentados
[66:28] 
[66:28] probablemente  tampoco  no  Pero
[66:30] 
[66:30] casualmente  tenemos  a  una  de  nuestros
[66:32] 
[66:32] pms  directores  de  pms  aquí  en  el  en  el
[66:34] 
[66:34] público  le  podemos  pasar  el  micro  a
[66:36] 
[66:36] Carmen  que  ella  puede  responder  esta
[66:39] 
[66:39] pregunta  eh  si  nos  hemos  acomodado  nos
[66:42] 
[66:42] hemos  acomodado  en  factorial  para
[66:45] 
[66:45] nada  o  sea  yo  te  quería  hacer  una
[66:47] 
[66:47] pregunta  Carmen  antes  que  es  hemos
[66:49] 
[66:49] hablado  de  pms  e  y  yo  lo  que  querías  er
[66:52] 
[66:52] a  pasarle  el  micro  a  Carmen
[66:58] 
[66:58] Eh  entonces  a  la  práctica  e  el  principal
[67:02] 
[67:02] reto  de  un  pm
[67:04] 
[67:04] eh  Y  desde  la  óptica  de  factorial  porque
[67:08] 
[67:08] tú  llevas  uno  de  los  productos  más  cor
[67:10] 
[67:10] de  factorial  con  mucho  muchos  usuarios
[67:13] 
[67:13] mucha  gente  e  cómo  describes  el  reto  más
[67:17] 
[67:18] grande  de  un  pm  es  un  tema  nuevo  eh  el
[67:21] 
[67:21] tema  de  los  pms  no  lo  tratada  en  el
[67:24] 
[67:24] podcast  o  sea  para  mí  el  pm  es  el  que
[67:26] 
[67:26] hace  que  las  cosas  pasen  fin  entonces
[67:29] 
[67:29] ahí  te  puedes  poner  muchos  gorros  no
[67:32] 
[67:32] puede  ser  sí  la  persona  que  prioriza  los
[67:34] 
[67:34] problemas  el  que  hace  la  primera  venta
[67:36] 
[67:36] el  que  coordina  todo  el  equipo  pero
[67:37] 
[67:37] sobre  todo  por  lo  menos  yo  lo  que
[67:39] 
[67:39] transmito  a  mi  equipo  es  que  las  cosas
[67:40] 
[67:40] pasen  que  no  dejes  que  nada  se  caiga
[67:42] 
[67:42] Pero  qué  cosas  es  que  la  todo  todo  puede
[67:45] 
[67:45] ser  una  primera  puede  ser  una  primera
[67:47] 
[67:47] venta  como  antes  decíais  no  hacer  esas
[67:49] 
[67:49] primeras  ventas  a  sus  primeros  clientes
[67:50] 
[67:50] acompañar  a  sales  a  go  to  Market  para
[67:52] 
[67:52] que  eso  pase  puede  ser  hacer  Oye  ver  que
[67:55] 
[67:55] hay  que  lanzar  algo  cortar  scope  hacer
[67:56] 
[67:56] que  imprimir  agilidad  en  el  equipo
[67:59] 
[67:59] ingeniería  diseñadores  o  sea  realmente
[68:02] 
[68:02] es  lo  que  haga  falta  hablar  con
[68:04] 
[68:04] marketing  para  lanzar  campañas  para
[68:06] 
[68:06] captar  pipeline  lo  que  haga  falta  para
[68:08] 
[68:08] que  tenga  éxito  el  producto  Más  allá  de
[68:10] 
[68:10] Oye  decir  voy  a  aumentar  una  métrica  que
[68:12] 
[68:12] eso  es  lo  que  dices  tú  no  eso  es  fácil
[68:14] 
[68:14] decir  que  una  métrica  aumente  es  como
[68:17] 
[68:17] Cómo  con  teniendo  en  cuenta  que  no
[68:19] 
[68:19] produces  ese  output  que  tú  estabas
[68:21] 
[68:21] buscando  antes  porque  no  diseñas  O  no
[68:23] 
[68:23] programas  Cómo  hacer  que  con  todas  las
[68:25] 
[68:25] piezas  las  cosas  pasen  es  un  poco
[68:27] 
[68:27] ambiguo  quizás  pero  es  la  manera  que  yo
[68:30] 
[68:30] creo  que  hacemos  producción  factorial
[68:32] 
[68:32] Somos  todos  muy  makers  y  cómo  se
[68:35] 
[68:35] convence  a  la  gente  porque  claro  cuando
[68:36] 
[68:36] no  programas  ni  diseña  sea  cómo  se
[68:39] 
[68:39] mueve  la  gente  a  que  haga  lo  que  tú
[68:43] 
[68:43] quieres  argumentos  y  muy  buena
[68:45] 
[68:45] comunicación  diría  sobre  todo  el  pm
[68:48] 
[68:48] sobre  todo  habla  no  Entonces  yo  creo  que
[68:51] 
[68:51] la  comunicación  es  tu  principal
[68:52] 
[68:52] herramienta  para  convencer  a  todo  mundo
[68:54] 
[68:54] y  con  argumentos  de  que  las  cosas  se
[68:55] 
[68:55] tienen  que  mover  porque  tú  tienes  una
[68:56] 
[68:57] visión  también  no  De  dónde  quieres
[68:58] 
[68:58] llegar  entonces  creo  que  con  una  buena
[69:01] 
[69:02] visión  y  buenas  habilidades
[69:03] 
[69:03] comunicativas  es  como  muev  a  las
[69:07] 
[69:07] piezas  es  diferente  hablarle  a  un
[69:09] 
[69:09] diseñador  que  un
[69:11] 
[69:11] ingeniero  hay  Alguna  algún  truco  No  yo
[69:15] 
[69:15] no  los  conozco  No  lo  sé  yo  creo  que  esto
[69:18] 
[69:18] va  de  personas  no  si  de  una  persona  es
[69:19] 
[69:19] ingeniero  u  otro  es  diseñador  estás  de
[69:22] 
[69:22] acuerdo  Javier  o
[69:25] 
[69:25] Sí  yo  creo  que  sí  estaba  pensando  es  la
[69:27] 
[69:27] pregunta  obviamente  en  general  en  la
[69:30] 
[69:30] vida  importa  más  la  personalidad  no  que
[69:34] 
[69:34] que  casi  el  rol  no
[69:36] 
[69:36] no  pero  eso  va  de  convencer  no  estás  de
[69:38] 
[69:38] acuero  que  eso  va  de
[69:40] 
[69:40] convencer  influir  Sí  yo  más  que
[69:43] 
[69:43] convencer  a  lo  mejor  diría  persuadir
[69:44] 
[69:44] influir  hacer  hacer  que  la  idea  sea  suya
[69:47] 
[69:47] no  tuya
[69:48] 
[69:48] eh  generar  otras  ideas  conseguir  que
[69:51] 
[69:51] piense  más  ideas  mejores  ideas  que  que
[69:54] 
[69:54] hagase
[69:56] 
[69:56] extra  Entonces  se  vive  con  tranquilidad
[69:59] 
[69:59] respondiendo  la  pregunta  de  pera  en
[70:01] 
[70:01] factori  no  O  sea  ya  no  hay  ya  no  hay
[70:03] 
[70:03] tensión  ni  ni  vamos  vamos  acomodados  se
[70:06] 
[70:06] crece  solo  Vamos
[70:09] 
[70:09] no  Yo  te  diría  que  estamos  como  el
[70:11] 
[70:11] primer  día  con  la  misma  actitud  y
[70:14] 
[70:14] personalidad  o  yo  te  diría  que  o  o  sea
[70:17] 
[70:17] más  más  que  nunca  eh  Y  con  la  misma
[70:20] 
[70:20] agilidad  que  iba  más  por  ahí  la  pregunta
[70:23] 
[70:23] bueno  a  ver  Es  que  la  agilidad  cuando
[70:25] 
[70:25] cuando  eres  nadie  y  no  va  nada  y  nadie
[70:28] 
[70:28] le  importas  tampoco  es  muy  relevante  la
[70:30] 
[70:30] agilidad  se  vas  probando  cosas  pero  es
[70:32] 
[70:32] que  da  igual  o  sea  no  nad  no  le  cambian
[70:34] 
[70:34] a  nadie  la  vida  no  o  sea  es  y  es  una
[70:37] 
[70:37] cosa  que  se  se  se  genera  un  gran  mito
[70:39] 
[70:39] con  el  los  primeros  días  No  es  que  los
[70:42] 
[70:42] primeros  días  son  terribles  los  primeros
[70:44] 
[70:44] días  O  sea  no  no  nadie  le  importa  lo  que
[70:46] 
[70:46] haces  no  O  sea  yo  yo  creo  que  que  es
[70:50] 
[70:50] cuando  empiezas  a  arreglar  problemas  a
[70:52] 
[70:52] gente  cuando  empieza  emp  la  historia  O
[70:54] 
[70:54] sea  la  historia  empieza  cuando  estás
[70:56] 
[70:56] solucionando  cuando  la  gente  le  importas
[70:58] 
[70:58] cuando  la  gente  te  coge  el  teléfono
[71:00] 
[71:00] cuando  ostra  están  pasando  cosas  no
[71:03] 
[71:03] Y  entonces  Claro  que  es  difícil  mantener
[71:07] 
[71:07] la  agilidad  sobre  todo  cuando  vas
[71:08] 
[71:08] trabajando  con  más  y  más  personas  el
[71:11] 
[71:11] problema  no  el  problema  de  la  agilidad
[71:12] 
[71:12] son  las  personas  y  es  la  comunicación  y
[71:13] 
[71:13] es  el  convencer  no  y  el  alinear  no  pero
[71:18] 
[71:18] pero  también  es  el  es  la  ventaja
[71:20] 
[71:20] competitiva  si  eres  capaz  de  generar  una
[71:22] 
[71:22] organización  que  está  bien  alineada  eh
[71:25] 
[71:25] que  entiende  una  visión  de  forma  fuerte
[71:27] 
[71:27] y  que  la  gente  más  o  menos  rema  hacia  la
[71:29] 
[71:29] misma  dirección  más  o  menos  ostra  tienes
[71:31] 
[71:31] una  fuerza  muy  potente  no  Entonces  yo
[71:33] 
[71:33] creo  que  este  es  un  poco  el  reto  que  que
[71:35] 
[71:35] tienen  las  compañías  al  crecer  eh  desde
[71:37] 
[71:37] luego  es  el  reto  que  tenemos  en
[71:38] 
[71:38] factorian  y  evidentemente  estamos  en  en
[71:41] 
[71:41] en  uno  de  los  momentos  más  challenging
[71:44] 
[71:44] de  la  historia  de  factorial  eh  yo  creo
[71:46] 
[71:46] que  siempre  es  el  momento  más
[71:47] 
[71:47] challenging  O  sea  lo  que  queremos  es
[71:49] 
[71:49] mucho  más  que  lo  anterior  si  miramos
[71:51] 
[71:51] atrás  Es  casi  una  broma  no  lo  que
[71:52] 
[71:52] queremos  comprar  lo  que  queremos  ser
[71:54] 
[71:54] donde  queremos  llegar  no  eh  entonces
[71:57] 
[71:57] pues  sí  claro  que  claro  que  estamos  como
[71:59] 
[71:59] el  primer  día  desde  luego  yo  ñ  diría  Por
[72:01] 
[72:01] cierto  a  eso  del  paso  de  cuando  creces
[72:03] 
[72:03] como  startup
[72:05] 
[72:05] e  que  es  clave  que  los  nuevos  equipos
[72:07] 
[72:07] que  hagan  nuevos  productos  tengan  es  esa
[72:10] 
[72:10] energía  distinta  no  porque  al  final
[72:12] 
[72:12] pensamos  que  es  una  gran  empresa  y
[72:14] 
[72:14] dependiendo  de  tu  responsabilidad  y  de
[72:16] 
[72:16] tu  proyecto  tienes  que  tiene  una
[72:17] 
[72:17] dinámica  unos  procesos  una  forma  de
[72:19] 
[72:19] trabajar  distinta  la  energía  no  por
[72:21] 
[72:21] ejemplo  en  el  ejemplo  este  como  antes  de
[72:23] 
[72:23] de  que  montamos  este  proyecto  en  10  días
[72:26] 
[72:26] Pues  nos  juntamos  todo  en  la  oficina  y
[72:28] 
[72:28] estuvimos  trabajando  con  una  esa  energía
[72:30] 
[72:30] de  startup  desde  el  minuto  uno  no  que  es
[72:33] 
[72:33] distinto  A  lo  mejor  como  trabajaba
[72:34] 
[72:34] alguien  con  sus  procesos  definidos
[72:35] 
[72:36] Entonces  yo  creo  que  también  es
[72:37] 
[72:37] importante  como  empresa  í  me  ha
[72:38] 
[72:38] funcionado  que  las  las  las  energías  sean
[72:41] 
[72:41] distintas  dependiendo  de  del  proyecto  en
[72:43] 
[72:43] el  que  estés  tengo  una  pregunta  hoy  eh
[72:46] 
[72:46] aprovechando  está  Carmen  Aquí  que  está
[72:48] 
[72:48] Javier  también  eh  Bueno  Carmen  es  una  de
[72:51] 
[72:51] las  únicas  pms  en  factorial  que  tiene  un
[72:52] 
[72:52] equipo  de  ventas  también  entonces  en
[72:55] 
[72:55] empresas  que  tienen  que  son
[72:56] 
[72:56] multiproducto  no  con  productos  que  van
[72:58] 
[72:58] al  mismo  Bayer  persona  pero  que  son  tan
[73:00] 
[73:00] diferentes  como  payroll  engagement  o
[73:02] 
[73:02] Time  tracking  vacations  o  ahora  por
[73:04] 
[73:04] ejemplo  también  desde  adquisición  de
[73:05] 
[73:05] fuel  hay  un  equipo  también  de  ventas
[73:07] 
[73:07] reportando  a  otra  pm  dentro  de  factorial
[73:09] 
[73:09] sea  cuá  es  tu  experiencia  Javier  dentro
[73:11] 
[73:11] de  esto  no  si  es  mejor  tener  equipo  de
[73:13] 
[73:13] ventas  general  como  teníamos  en
[73:14] 
[73:14] factorial  y  aún  seguimos  teniendo  la
[73:15] 
[73:15] mayoría  de  productos  o  es  mejor  que
[73:18] 
[73:18] dentro  de  cada  vertical  de  producto  como
[73:20] 
[73:20] el  caso  de  pel  y  expenses  en  factorial
[73:22] 
[73:22] Ahora  hay  un  equipo  de  ventas  que
[73:23] 
[73:24] reporta  un
[73:25] 
[73:25] producit  Sí  yo  no  tengo  experiencia
[73:27] 
[73:27] haciendo  eso  así  que  no  pero  la  pregunta
[73:29] 
[73:30] quizás  alg  una  pregunta  por  entenderlo
[73:31] 
[73:31] mejor  porque  habéis  tomado  esa  decisión
[73:33] 
[73:33] de  Qui  en  esos  dos  productos  el  equipo
[73:35] 
[73:35] de  ventas  reporte  a  produ  leit  eso  a  ver
[73:38] 
[73:38] es  El  dilema  típico  de  unidad  de  negocio
[73:41] 
[73:41] eh  No  organización  funcional  una
[73:44] 
[73:44] compañía  que  es  multiproducto  tiene  un
[73:46] 
[73:46] problema  muy  grande  que  es  tiene  una
[73:48] 
[73:48] fuerza  de  ventas  general  generalista  y
[73:51] 
[73:51] tiene  una  serie  de  problemas  diferentes
[73:52] 
[73:53] que  que  resuelve  entonces
[73:55] 
[73:55] e  una  de  las  factores  claves  de  la
[73:57] 
[73:57] escalabilidad  de  un  negocio  es  cuál  es
[74:00] 
[74:00] el  ramp  up  de  los  vendedores  no  porque
[74:01] 
[74:01] tú  tienes  que  ir  introduciendo
[74:02] 
[74:02] vendedores  y  tienen  que  ir  aprendiendo
[74:04] 
[74:04] un  dominio  con  más  o  menos  complejidad
[74:07] 
[74:07] sí  Entonces  como  más  rápido  sea  este
[74:09] 
[74:09] ramp  up  más  vas  a  crecer  pero  o
[74:11] 
[74:11] matemática  fácil  eh  Y  como  más  lento  sea
[74:14] 
[74:14] como  más  profundo  sea  menos  vas  a  crecer
[74:17] 
[74:17] entonces  las  compañías  pues  especializan
[74:19] 
[74:19] eh  por  producto  en  algunos  casos  no  O  a
[74:23] 
[74:23] veces  no  a  veces  dicen  Oye  pues  no
[74:25] 
[74:25] aprovechemos  que  tenemos
[74:27] 
[74:27] vendedores  Y  saben  generar  relaciones
[74:30] 
[74:30] que  al  final  es  del  Core  de  la  función
[74:31] 
[74:31] de  un  vendedor  generar  la  confianza  y  eh
[74:35] 
[74:35] de  un  cliente  y  descubrir  su  problema  y
[74:38] 
[74:38] y  aprovechamos  esta  fuerza  de  venta  para
[74:40] 
[74:40] empujar  tantos  productos  como  quieras  no
[74:42] 
[74:42] que  digamos  que  la  la  hipótesis  es  si  yo
[74:44] 
[74:44] tengo  vendedores  que  tienen  menos
[74:46] 
[74:46] productos  a
[74:48] 
[74:48] vender  serán  más  expertos  en  el  producto
[74:50] 
[74:50] a  vender  y  tendrá  más  foco  en  vender
[74:52] 
[74:52] esos  productos  si  tienen  muchos
[74:53] 
[74:53] productos  a  vender  van  a  saber  menos  y  a
[74:56] 
[74:56] lo  mejor  van  a  priorizar  los  productos
[74:57] 
[74:57] más  fáciles  y  no  van  a  hacer  que  siempre
[74:59] 
[75:00] son  los  que  ya  tienen  más  masa  porque
[75:02] 
[75:02] fácil  o  difícil  es  lo  que  has  conseguido
[75:04] 
[75:04] hacer  en  el  pasado  sí  estoy  de  acuerdo
[75:07] 
[75:07] con  la  ipis  yo  no  tengo  experiencia
[75:09] 
[75:09] llevando  eh  equipos  así  pero  estoy  de
[75:11] 
[75:11] acuerdo  con  si  está  ayudando  una  startup
[75:14] 
[75:14] que  también  tiene  múltiples  Eh  upgrades
[75:17] 
[75:17] pues  productos  app  y  efectivamente
[75:20] 
[75:20] tienen  ese  reto  Eh  sí  sí  es  que  es  un
[75:22] 
[75:22] gran  reto  eh  si  lo  que  si  lo  que  no  sé
[75:24] 
[75:24] si  Oye  tiene  que  reportar  a  producto
[75:26] 
[75:26] Bueno  pues  a  lo  mejor  es  yo  yo  creo  que
[75:28] 
[75:28] es  distinto  yo  creo  esto  es  más  esto  es
[75:30] 
[75:30] más  oportunis  más  circunstancias  por  eso
[75:31] 
[75:31] no  yo  creo  que  es  más  un  tema  de  cómo
[75:33] 
[75:33] manejo  las  Cómo  segmento  a  a  los  ventas
[75:36] 
[75:36] Y  cómo  les  muevo  los  incentivos  para
[75:38] 
[75:39] conseguir  los  objetivos  de  empresa  que
[75:40] 
[75:40] quiero  y  ahí  Supongo  que  claro  eso  ya  es
[75:43] 
[75:43] otro  tema  eh  Y  la  expertice  no  también
[75:46] 
[75:46] es  interesante  el  expertise  que
[75:47] 
[75:47] necesitan  el  producto  para  ver  si  es  muy
[75:49] 
[75:49] profundo  o  no  o  si  a  lo  mejor  necesitan
[75:52] 
[75:52] alguien  de  soporte  de  producto  no  A  lo
[75:54] 
[75:54] mejor  tiene  que  haber  gente  de  producto
[75:55] 
[75:56] que  esté  vendiendo  junto  con  ventas  que
[75:57] 
[75:57] sean  los  productos  experts  a  lo  mejor  es
[75:59] 
[75:59] cs  no  sé  Ahí  Supongo  que  visto  no
[76:01] 
[76:01] algunas  empresas  tenemos  de  todo  de  eso
[76:03] 
[76:03] que  estás  diciendo  hemos  probado  todo
[76:06] 
[76:06] estáis  probando  todo  está  bien  pues  algo
[76:08] 
[76:08] funcionará  si  probáis  rápido  algo  es  que
[76:11] 
[76:11] es  lo  que  bueno  ha  yo  fiché  una  una  de
[76:14] 
[76:14] un  pm  sisa  venía  de  de  estar  de  prales
[76:18] 
[76:18] no  en  algunas  empresas  enterprises
[76:19] 
[76:19] tienen  el  rol  de  prales  que  van  con
[76:21] 
[76:21] ventas  y  son  los  expertos  en  el  producto
[76:23] 
[76:23] no  bueno  no
[76:25] 
[76:25] sé  pero  sí  ese  el  tema  de  los  incentivos
[76:28] 
[76:28] a  mí  desde  productos  siempre  me  ha
[76:29] 
[76:29] resultado  interesante  tienen  variable
[76:31] 
[76:31] vuelvo  eh  tienen  variable  los  pms  no  yo
[76:34] 
[76:34] creo  que  no  deberían  tener  variable  no
[76:36] 
[76:36] deberían  eh  Y  esta  es  gente  de  negocio
[76:38] 
[76:38] dices  tú  gente  de  negocio  sin  los
[76:41] 
[76:41] variables  introduce  es  un  trabajo  de
[76:43] 
[76:43] [ __ ]  madre  O  sea  no  tienes  variable  no
[76:46] 
[76:46] tienes  consecuencia  dices  mejor  Quién  ha
[76:48] 
[76:48] dicho  que  no  tiene  consecuenci  si  no
[76:50] 
[76:50] funcional  pues  se  va  de  la
[76:52] 
[76:52] empresa  ya  pero  hasta  que
[76:55] 
[76:55] pasa  mej  un
[76:59] 
[76:59] [Música]
[77:02] 
[77:02] 20%  millón
[77:13] 
[77:13] volvemos
[77:21] 
[77:22] muchar
[77:31] 
[77:31] entiendes  el
[77:33] 
[77:33] Castellano  vale  traduzco  la  pregunta
[77:36] 
[77:36] cómo  reconoces  a  un  a  una  persona  que
[77:38] 
[77:38] aprende  rápido  No  Javier  a  m  un
[77:42] 
[77:42] ejercicio  que  me  gusta  mucho  cuando
[77:43] 
[77:43] entrevisto  Y  es  que  el  candidato  me  haga
[77:47] 
[77:47] preguntas  acuerdo  Yo  he  tenido
[77:49] 
[77:49] candidatos  que  que  se  han  levantado  y  me
[77:52] 
[77:52] han  empezado  hacer  hacer  preguntas  y  a
[77:53] 
[77:53] dibujar  la  pizarra  y  a  entender  el
[77:57] 
[77:57] negocio  esto  es  un  tip  para  toda  la
[77:59] 
[77:59] gente  que  te  aplique  a  partir  de  ahora
[78:00] 
[78:00] tip  en  general  no  a  mí  sino  en  en  Porque
[78:03] 
[78:03] si  tú  entiendes  rápido  No  si  yo  si  en
[78:06] 
[78:06] una  hora  de  conversación  has  capaz  eres
[78:09] 
[78:09] capaz  de  llegar  a  un  nivel  de  detalle  y
[78:10] 
[78:10] decirme  Cuáles  son  los  bloqueos  que  yo
[78:12] 
[78:12] tengo  como  empresa  o  las  posibles  cosas
[78:14] 
[78:14] digo
[78:16] 
[78:16] [ __ ]  es
[78:18] 
[78:18] bueno  si  estás  ahí
[78:20] 
[78:20] escuchando  entonces  a  mí  me  gusta  mucho
[78:23] 
[78:23] ponerle  en  esa  situación  de  Oye  bueno
[78:26] 
[78:26] descubre  no  a  ver  cómo  de  rápido
[78:28] 
[78:28] descubre  sobre  el
[78:29] 
[78:29] negocio  sí  no  solo  el  tema  de  rápido  eh
[78:32] 
[78:32] o  sea  al  final  en  las  entrevistas
[78:35] 
[78:35] eh  yo  intento  que  me  que  me  enseñen  algo
[78:37] 
[78:37] el  candidato  entonces  para  tú  poder
[78:40] 
[78:40] enseñar  algo  Tienes  que  haber  entendido
[78:41] 
[78:41] algo  muy  bien  entonces  es  hacer
[78:43] 
[78:43] preguntas  hacer  preguntas  hacer
[78:45] 
[78:45] preguntas  hasta  que  hasta  que  son
[78:46] 
[78:46] capaces  de  enseñarte  algo  te  das  cuenta
[78:48] 
[78:48] si  lo  han  entendido  bien  o  no  Entonces
[78:51] 
[78:51] Okay  no  te  da  la  variable  tiempo  pero  es
[78:53] 
[78:53] que  para  m  si  alguien  aprende  rápido  es
[78:55] 
[78:55] alguien  que  aprende  O  sea  no  la  gente  no
[78:57] 
[78:57] estará  15  años  para  entender  un  negocio
[78:58] 
[78:58] si  lo  han  entendido  lo  han  entendido  Y
[79:00] 
[79:00] si  no  no  y  la  mayoría  de  gente  no
[79:01] 
[79:01] entiende  su  negocio  entrevisto  mucha
[79:03] 
[79:03] gente  que  no  entiende  el  negocio  de  la
[79:05] 
[79:05] empresa  donde
[79:06] 
[79:06] trabaja  y  eso  pues  es  una  lástima  para
[79:10] 
[79:10] mí  es  eso  o  sea  est  estoy  de  acuerdo
[79:13] 
[79:13] Obviamente  con  Jordi  o  sea  el  más  allá
[79:16] 
[79:16] de  que  preguntas  que  me  gusta  mucho
[79:18] 
[79:18] cuando  preguntan  intentan  entender  el
[79:20] 
[79:20] negocio  Pero  sobre  todo  Oye  has  pasado
[79:22] 
[79:22] tiempo  en  un  negocio
[79:23] 
[79:23] Espero  que  lo  hayas  entendido  todo  del
[79:25] 
[79:25] negocio  Porque  si  resulta  que  has  pasado
[79:27] 
[79:27] por  un  negocio  y  no  sabes  de  qué  va  no
[79:29] 
[79:29] sabes  cómo  se  gana  Cómo  se  gana  dinero
[79:30] 
[79:30] en  este  negocio  Cuáles  son  los  márgenes
[79:32] 
[79:32] Cuál  es  la  estructura  de  coste  Cómo  se
[79:34] 
[79:34] mueve  el  dinero  por  este  negocio  si  no
[79:36] 
[79:36] has  entendido  esto  en  tu  negocio  o  sea
[79:38] 
[79:38] no  me  cuentes  que  lo  vas  a  entender  en
[79:39] 
[79:39] el  mío  y  aparte  no  es  curioso  que  es
[79:42] 
[79:42] otra  cosa  estamos  hablando  pero  es  una
[79:43] 
[79:44] cosa  que  nosotros  valoramos  mucho  es  la
[79:45] 
[79:45] curiosidad  la  gente  curiosa  no  para
[79:47] 
[79:47] hasta  que  no  entiende  las  cosas  de  su
[79:50] 
[79:50] alrededor  es  difícil  eh  se  revistar  y
[79:53] 
[79:53] contratar  es  un  arte  no  lo  siguiente  sí
[79:56] 
[79:56] cuando  y  con  eso  cuando  toda  empresa
[79:58] 
[79:58] tenemos  digamos  nuestros  agujeros  que  no
[80:00] 
[80:00] sabemos  no  que  tenemos  nuestros  dolores
[80:02] 
[80:02] Cuando  alguien  te  viene  fuera  y  y  y  te
[80:05] 
[80:05] dan  el  clavo  de  dónde  te  está  doliendo
[80:07] 
[80:07] dices  vale  Este  está  entendiendo  de  qué
[80:10] 
[80:10] va  esto  total  eso  aplica  bisis  también
[80:14] 
[80:14] hay  bisis  que  te  pillan  muy  rápido  mu
[80:17] 
[80:17] rápido  est  listo  eh  20  minutos  ha  ID
[80:21] 
[80:21] dond  duele  efectivamente  buena  señal  sí
[80:24] 
[80:24] mir  qui  otra
[80:29] 
[80:29] pregunta  Ah  Se  escucha  no  Eh  Yo  quería
[80:33] 
[80:33] saber  una  startup  en  una  pequeña  empresa
[80:35] 
[80:35] que  está  en  crecimiento  qué  es  lo  que
[80:37] 
[80:37] marca  o  qué  Cuál  es  el  indicador
[80:39] 
[80:39] principal  que  te  dice  Tienes  que  empezar
[80:42] 
[80:42] a  contratar  un  cargo  intermedio  como
[80:45] 
[80:45] como  bien  sabéis  un  un  ceo  cuando
[80:47] 
[80:47] empieza  con  una  startup  hace  de  todo  y
[80:49] 
[80:49] llega  a  un  punto  que  tiene  que  delegar
[80:51] 
[80:51] ciertas  funciones  pero  qué  es  lo  que
[80:53] 
[80:53] marca  ese  momento  margen  carga  de
[80:56] 
[80:56] trabajo  que  en  tu  opinión  qué  es  lo  que
[80:59] 
[80:59] qué  es  lo  que  te  dice  ahora  es  el
[81:00] 
[81:01] momento
[81:05] 
[81:05] e  tan  tan  tan  variable
[81:08] 
[81:08] eem  yo  uno  como  intenta  no  meter  gente
[81:14] 
[81:14] cargos  intermedios  muy  rápido  y  que  sea
[81:16] 
[81:16] más  un  tema  de  foco  No  más  un  tema  de
[81:18] 
[81:18] Oye  que  necesito  alguien  que  profundice
[81:19] 
[81:19] en  ese  tema  no  que  que  su  su
[81:21] 
[81:21] preocupación  sea  esta  Esto  es  lo  que
[81:23] 
[81:23] viva  por  por  este  tema  no  e  yo  diría
[81:26] 
[81:26] iría  más  por  ahí
[81:29] 
[81:29] e  pero  intenta  no  no  hacerlo  muy  muy  muy
[81:32] 
[81:32] rápido  Yo  creo  que  Cuanto  más  capas
[81:33] 
[81:33] entre  medias  Peor  un  poco  mi
[81:35] 
[81:36] aprendizaje  yo  creo  que  cuando  has
[81:37] 
[81:38] conocido  suficientemente  el  problema  tú
[81:41] 
[81:41] como  para  seleccionar  la  persona
[81:42] 
[81:42] adecuada  para  hacerlo  es  un  buen  tiempo
[81:45] 
[81:45] eso  uno  y  dos  que  tengas  pasta  para
[81:47] 
[81:47] hacerlo  también  claro  y  es  que  vo  decir
[81:49] 
[81:50] o  sea  en  general  no  te  lo  puedes
[81:51] 
[81:51] permitir  con  lo  cual  tiras  y  tiras  y
[81:54] 
[81:54] tiras  y  tiras  hasta  que  te  lo  puedes
[81:56] 
[81:56] permitir  y  y  luego  todo  lo  demás  es  es
[81:58] 
[81:58] super  importante  y  luego  tiene  que  haber
[81:59] 
[81:59] oportunidad  de  de  negocio  es  decir  si  no
[82:01] 
[82:01] estás  creciendo  no  no  metas  a  gente  saes
[82:05] 
[82:05] lo  que  pasa  es  que  a  veces  me  da  la
[82:06] 
[82:06] sensación  no  que  no  te  lo  puedes
[82:07] 
[82:07] permitir  porque  no  lo  haces  me  explico
[82:10] 
[82:10] ya  pero  entonces  te  aguantas  y  lo  haces
[82:12] 
[82:12] Y  luego  contratas  o  sea  por  experiencia
[82:15] 
[82:15] propia  eh  eh  si  hay  un  problema  nunca  se
[82:18] 
[82:18] arregla  contratando  primero  se  arregla
[82:20] 
[82:20] el  problema  y  luego  se  contrata  esto  es
[82:22] 
[82:22] de  los  aprendizajes  más  experiencia
[82:24] 
[82:24] experiencia  propia  o  sea  tengo  este
[82:26] 
[82:26] problema  Voy  a  contratar  chif  problema
[82:28] 
[82:28] no  funciona  no  funciona  Vale  gracias  ch
[82:32] 
[82:32] chifo  manager  o  lo  que  sea  primero  se
[82:35] 
[82:35] arregla  y  luego  se  contrata  hace  poco
[82:37] 
[82:37] adquirieron  una  empresa  cómo  le  está
[82:40] 
[82:40] resultando  hasta  ahora  y  con  qué
[82:42] 
[82:42] complicaciones  se
[82:43] 
[82:43] encontraron  antes  hablábamos
[82:45] 
[82:45] de  de  tener  equipos  de  ventas  que
[82:48] 
[82:48] reportan  a  gente  de  producto  y  tal  y
[82:49] 
[82:49] estaba  a  punto  de  meterme  y  digo  no  pero
[82:51] 
[82:51] mira  ha  que  lo  preguntas  Pues
[82:53] 
[82:53] precisamente  fuel  que  fue  adquirida  por
[82:56] 
[82:56] factoria  lo  anunciamos  creo  que  hace
[82:57] 
[82:57] justo  un  mes  e  es  un  es  una  es  un
[83:00] 
[83:00] negocio  entero  no  es  una  startup
[83:02] 
[83:02] pequeñita  más  pequeña  que  factorial  que
[83:04] 
[83:04] tenía  de  todo  no  tenía  gente  que  hace
[83:06] 
[83:06] producto  gente  que  que  lo  vende  gente
[83:07] 
[83:08] que  que  le  da  soporte  y  es  una  empresa
[83:09] 
[83:10] que  estaba  yendo  muy  bien  y  precisamente
[83:11] 
[83:11] dijimos  Oye  vamos  paso  número  uno  no
[83:13] 
[83:13] romperlo  pero  lo  fácil  es
[83:22] 
[83:22] vamos  a  ir  viendo  qué  tiene  sentido  ir
[83:24] 
[83:24] integrando  con  el  resto  de  factorial  y
[83:26] 
[83:26] queé  tiene  sentido  durante  un  tiempo
[83:28] 
[83:28] determinado  mantenerlo  independiente
[83:30] 
[83:30] Entonces  todavía  está  muy  independiente
[83:32] 
[83:32] fuel  con  lo  cual  va  casi  como  iba  antes
[83:36] 
[83:36] porque  lo  que  ha  cambiado  es  el
[83:37] 
[83:37] accionariado  pero  realmente  el  equipo  y
[83:40] 
[83:40] y  el  negocio  sigue  sigue  const  yendo  y
[83:42] 
[83:42] estamos  en  un  proceso  ahora  de  aprender
[83:44] 
[83:44] de  ellos  y  intentar  enseñar  des  algunas
[83:47] 
[83:47] cosas  que  habíamos  aprendido  ya  en
[83:48] 
[83:48] factorial  para  empezar  un  plan  de
[83:50] 
[83:50] transición  pero  nos  hemos  hecho  un  un
[83:52] 
[83:52] plan  de  transición  sin  mucha  prisa  para
[83:54] 
[83:54] no  romper  algo  que  iba  porque  en  fuel  O
[83:57] 
[83:57] sea  hay  empresas  que  las  compras  porque
[83:58] 
[83:58] no  va  nada  y  hay  que  rehacerlo  todo  per
[84:00] 
[84:00] que  ahí  hay  una  presa  que  ia  bien  con  lo
[84:02] 
[84:02] cual  eh  vamos  a  ir  asegurarnos  de  que  no
[84:04] 
[84:04] nos  la  cargamos  no  no  me  sé  el  número
[84:06] 
[84:06] ahora  Exacto  pero  justo  la  semana  pasada
[84:08] 
[84:08] tuvimos  consejo  ha  crecido  un  montón  Fu
[84:10] 
[84:10] desde  que  las  compramos  hasta  ahora  o
[84:12] 
[84:12] sea  que  está  yendo  muy  bien  bueno  tuo
[84:14] 
[84:14] mucha  publicidad  no  entiendo  que  hubo  un
[84:16] 
[84:16] Boom  de  de  elit  seguramente  bueno  el
[84:19] 
[84:19] podc  win  win  por  el  podcast  por  el
[84:21] 
[84:21] podcast  en  la  notaría  bueno  por  los
[84:22] 
[84:22] anuncios  por  la  compra  no  pu  al  final  es
[84:24] 
[84:24] piar  Sí  sí  hoy  los  de  shakers  que  han
[84:27] 
[84:27] salido  esta  semana  me  decían  que  llevan
[84:29] 
[84:29] más  de  15  proyectos  no  cobramos  no
[84:32] 
[84:32] revenue
[84:33] 
[84:33] share  perderíamos  Independencia  no
[84:36] 
[84:36] sabemos  negocio  Ah  Es  verdad  eso  por  eso
[84:38] 
[84:38] era
[84:40] 
[84:40] por  preguntas  alguna  más  de  cero  a  un
[84:43] 
[84:43] millón  os  recuerdo  que  esto  es  de  cero
[84:45] 
[84:45] millón  al  el  chat  también  hay  una  hay  en
[84:48] 
[84:48] el  chat  no  venga  César  Haz  chat  una  una
[84:50] 
[84:50] mientras  va  el  micro  amente  loco  un
[84:53] 
[84:53] saludo  pregunta  qué  recomendáis  recordar
[84:56] 
[84:56] cuando  pasas  por  la  travesía  del
[84:57] 
[84:57] desierto  y  entre  paréntesis  cuando  tu
[84:59] 
[84:59] startup  aún  no  ha  alzado  el  vuelo  en
[85:01] 
[85:01] factorial  serie  esos  primeros  3  años
[85:03] 
[85:03] pero  Cuál  es  la  pregunta  qué  recomendáis
[85:05] 
[85:05] recordar  cuando  la  startup  está  en  la
[85:07] 
[85:07] quiere  que  le  demos  ánimos  y
[85:11] 
[85:11] cariño  no  a  ver  o  sea  si  lo  estás
[85:14] 
[85:14] haciendo  por  la  razón  correcta  No  si  lo
[85:17] 
[85:17] estás  haciendo  por  la  razón  correcta  y  y
[85:19] 
[85:19] crees  tienes
[85:21] 
[85:21] esperanza  a  cruzar  el  desierto  si  si  te
[85:24] 
[85:24] das  cuenta  te  has  aprendido  que  que
[85:26] 
[85:26] emprendiste  por  la  razón  incorrecta  o
[85:28] 
[85:28] has  perdido  la  esperanza  oe  Pues  a  otra
[85:30] 
[85:30] cosa  no  hace  falta  que  te  mueras
[85:32] 
[85:32] tampoco  eso  es  muy  subjetivo  cada  uno  se
[85:34] 
[85:34] lleva  la  esperanza  de  casa  una
[85:39] 
[85:39] pregunta  Hola
[85:42] 
[85:42] am  mi  preguntas  un  poco  sobre  los
[85:45] 
[85:45] inicios  de  de  factorial
[85:47] 
[85:47] [Música]
[85:49] 
[85:49] H  una  pregunta  que  suelen  hacer  ustedes
[85:52] 
[85:52] como  visis  es  el  hecho  de  decir  por  qué
[85:55] 
[85:55] ahora  a  las  personas  no  y  un  poco  yo
[85:57] 
[85:57] estuve  pensando  de  cómo  habrá  sido  el
[85:59] 
[85:59] por  qué  ahora  de  factorial  porque  te
[86:01] 
[86:01] digo  lo  que  lo  que  entiendo
[86:04] 
[86:05] yo  entiendo  que  fue  en  2016  que
[86:07] 
[86:07] empezaron  más  o  menos
[86:09] 
[86:09] y  en  ese  momento  a  nivel  producto
[86:12] 
[86:12] digamos  un  producto  de  hr  que  al  final
[86:15] 
[86:15] fue  creciendo  mucho  pero  en  ese  momento
[86:16] 
[86:17] creo  que  era  mucho  más  simple  eh  era
[86:20] 
[86:20] algo  que  ya  existía  era  a  nivel  local
[86:22] 
[86:22] probablemente  y  a  nivel  mundial  También
[86:23] 
[86:23] mucho
[86:25] 
[86:25] eh  a
[86:27] 
[86:27] nivel  mercado  no  sé  si  hubieron  cambios
[86:30] 
[86:30] o  qué  Pero  bueno  en  general  La  pregunta
[86:31] 
[86:31] es  esa  digamos  Cómo  fue  el  por  qué  ahora
[86:33] 
[86:33] y  cómo  pudieron  detectar  una  oportunidad
[86:36] 
[86:36] que  al  final  claramente  valió  la  pena
[86:37] 
[86:37] pero  en  un  mercado  que  al  final  parecía
[86:39] 
[86:39] bastante  competitivo  Por  más  que  sea
[86:42] 
[86:42] grande  con  muchos  Players  y  algunos
[86:44] 
[86:44] bastante
[86:47] 
[86:47] grandes
[86:50] 
[86:50] e  a  ver  es  es  una  conjunción  de  de
[86:54] 
[86:54] factores
[86:55] 
[86:55] e  pero  pero  que  o  sea  uno  de  ellos  no  es
[86:58] 
[86:58] que  había  competencia  o  sea  en  en  y  y
[87:02] 
[87:02] sigue  sin  haberla  Por  cierto  o  sea
[87:04] 
[87:04] nosotros  nos  enfocamos  en  pequeñas  y
[87:07] 
[87:07] medianas  empresas  V  todo  lo  que  es
[87:09] 
[87:09] principalmente  el  segmento  de  10  a  500
[87:11] 
[87:11] Aunque  lo  extendemos  tenemos  empresas  de
[87:12] 
[87:12] más  de  1000  empleados  pero  pero  son
[87:15] 
[87:15] empresas  de  menos  de  5000  vamos  a  decir
[87:17] 
[87:17] no  empleados  eh  Y  si  tú  miras  el  los
[87:19] 
[87:19] software  de  recursos  humanos  más
[87:21] 
[87:21] consolidados  en  mundo  pues  e  están  por
[87:24] 
[87:24] encima  de  5000  no  wday  por  ejemplo  podía
[87:26] 
[87:26] ser  la  la  referencia  más  relevante  eh  y
[87:29] 
[87:29] wday  precisamente  era  bu  una  buena
[87:31] 
[87:31] historia  un  caso  interesante  de  cómo  la
[87:33] 
[87:34] digitalización  de  los  procesos  de
[87:35] 
[87:35] recursos  humanos  en  en  grandes
[87:37] 
[87:37] Enterprise  no  en  en  el  fortun  500  había
[87:40] 
[87:40] ido  de  cer  a  a  5  bilon  de  arr  de  de
[87:44] 
[87:44] cuota  de  suscripción  en  en  en  7  años  eh
[87:47] 
[87:47] un  crecimiento  brutal  pero  es  que  además
[87:50] 
[87:50] nosotros  vimos  quién  en  Estados  unos
[87:52] 
[87:52] estaba  haciendo  algo  parecido  eh  que  era
[87:55] 
[87:55] zenefits  por  poner  un  ejemplo  e  en  el
[87:58] 
[87:58] espacio  snb  y  tenía  un  crecimiento  en
[88:02] 
[88:02] pocos  años  que  lo  llevó  casi  a  hacer  a
[88:04] 
[88:04] ser  En  aquel  momento  la  empresa  más
[88:05] 
[88:05] crecimiento  de  la  historia  es  decir  la
[88:07] 
[88:07] gente  que  se  estaba  enfocando  en  este
[88:09] 
[88:09] espacio  y  especialmente  en  es  env  donde
[88:11] 
[88:11] no  había  small  medium  business  donde  no
[88:13] 
[88:13] había  eh  competencia  estaba  creciendo
[88:17] 
[88:17] mucho  en  mercados  diferentes  y
[88:18] 
[88:19] acompañados  de  cambios  regulatorios
[88:20] 
[88:20] importantes  como  fue  el  Obama  en  Estados
[88:22] 
[88:22] Unidos  pero  hubo  una  serie  de  factores
[88:26] 
[88:26] casualidad  luego  lo  dice  casualidad  como
[88:28] 
[88:28] fue  casualidad  también  que  Jordi  En
[88:30] 
[88:30] aquel  momento  e  estuviera  en  un  momento
[88:32] 
[88:32] de  de  de  apertura  de  mente  y  de  cambios
[88:35] 
[88:35] de  vida  eh  Y  Pau  es  normal  no  la
[88:38] 
[88:38] apertura  de  mente  es  una  cosa  se  dio  un
[88:41] 
[88:41] minuto  un
[88:43] 
[88:43] momento  ventana  de  oportunidad  no  bueno
[88:46] 
[88:46] que  hay  una  conjunción  de  factores  eh
[88:48] 
[88:48] que  es  imposible  Reproducir  o  sea
[88:50] 
[88:50] básicamente  vale  eh  vemos  vos  una  serie
[88:52] 
[88:52] de  players  en  Estados  Unidos  vemos  un
[88:54] 
[88:54] momento  un  mercado  que  está  vacío  Aunque
[88:57] 
[88:57] parezca  que  hay  mucha  competencia  No  la
[88:59] 
[88:59] hay  porque  porque  no  se  ha  digitalizado
[89:02] 
[89:02] todavía  y  vemos  algunos  Players  que
[89:04] 
[89:04] están  empezando  hacerlo  y  tiene  mucho
[89:05] 
[89:06] éxito  Entonces  nos  lanzamos  pero  no  hay
[89:10] 
[89:10] no  hay  mucho  más  no  Mi  pregunta  es  sobre
[89:12] 
[89:12] todo  porque  en  lo  personal  en  cada
[89:16] 
[89:16] startup  que  he  trabajado  manejamos  un
[89:18] 
[89:18] software  diferente  en  general  no  son  de
[89:20] 
[89:20] AC  las  startups  pero  en  general
[89:21] 
[89:21] manejamos  software  diferentes  y  son
[89:23] 
[89:23] todas  empresas  de  menos  de  menos  de  200
[89:25] 
[89:25] personas  digamos
[89:27] 
[89:27] y  y  además  hay  algunos  Players  que
[89:30] 
[89:30] entiendo  que  hacen  parte  como  intuit  que
[89:32] 
[89:32] hacen  parte  como  de  quickbooks  tipo  de
[89:34] 
[89:34] cosas  con  las  que  ustedes  habían
[89:35] 
[89:35] arrancado  no  entonces  la  pregunta  más
[89:37] 
[89:37] que  nada  por  ese  lado  como  que  en
[89:38] 
[89:38] algunas  personas  hab  algunas  empresas
[89:40] 
[89:40] relativamente  grandes  en  el  mercado  Pero
[89:42] 
[89:42] eso  también  como  Claro  entiendo  que  te
[89:44] 
[89:44] da
[89:45] 
[89:45] eh  margen  para  pensar  que  en  realidad
[89:48] 
[89:48] hay  que  si  están  creciendo  tanto  es
[89:50] 
[89:50] Porque  existe
[89:52] 
[89:52] int  en  nuestro  caso  es  que  no  es
[89:55] 
[89:55] competencia  porque  se  enfoca  a  a  las
[89:58] 
[89:58] necesidades  más  básicas  de  las  empresas
[90:00] 
[90:00] más  pequeñas  vale  o  sea  se  lleva  la
[90:03] 
[90:03] contabilidad  y  la  parte  de  p  Sí  pero
[90:06] 
[90:06] pero  en  las  empresas  más  pequeñas  tiene
[90:09] 
[90:09] un  ticket  medio  no  sé  50  al  mes  no
[90:13] 
[90:13] no  es  otro  otra  categoría  es  otra
[90:16] 
[90:16] categoría  y  luego  está  también  es  b2c  eh
[90:19] 
[90:19] o  sea  lleva  lleva  las  PF  en  la  renta  de
[90:23] 
[90:23] las  personas  físicas  lo  cual  es  un  es  un
[90:25] 
[90:25] negocio  eh  diferente  nosotros  nos
[90:29] 
[90:29] enfocamos  en  recursos  humanos  que  por
[90:30] 
[90:30] naturaleza  Pues  empieza  a  partir  de  los
[90:32] 
[90:32] 10  empleados  antes  de  los  10  empleados
[90:35] 
[90:35] no  hay  mucho  problema  de  gestión  de
[90:36] 
[90:36] persona  s  para  Añadir  algo  el  el  Why  Now
[90:40] 
[90:40] nuestro  Yo  te  diría  que  era  más  de
[90:44] 
[90:44] Mercado  que  de
[90:46] 
[90:46] tecnología  porque  no  es  que  o  sea  al
[90:49] 
[90:49] final  usábamos  html  css  un  servidor  un
[90:52] 
[90:52] apis  no  O  sea  eh  Mobile  tampoco  era  no
[90:55] 
[90:55] había  una  ola  tecnológica  Más  allá  del
[90:58] 
[90:58] Cloud  era  más  un  momento  de  Mercado
[91:00] 
[91:00] vimos  vimos  un  un  un  fallo  en  el  mercado
[91:04] 
[91:04] cómo  puede  ser  que  este  problema  no  esté
[91:06] 
[91:06] resuelto  en  todas  las  pymes  no  puede  ser
[91:08] 
[91:08] no  o  sea  es  haces  a  veces  una  Asunción  Y
[91:11] 
[91:11] dices  Oye  yo  me  creo  que  en  10  años
[91:13] 
[91:14] todas  las  empresas  pequeñas  y  medianas
[91:15] 
[91:15] del  mundo  no  tendrán  un  software
[91:17] 
[91:17] centralizado  de  gestión  de  personas  no
[91:18] 
[91:18] me  lo  creo  va  a  pasar  [ __ ]  no  ha
[91:22] 
[91:22] pasado  por  qué  no  no  hay  alguien
[91:24] 
[91:24] intentándolo  le  está  yendo  bien  pero
[91:26] 
[91:26] todavía  es  pequeño  Oye  nos  podemos  meter
[91:28] 
[91:28] aquí  y  ser  nosotros  Vale  pues  si  no  hay
[91:31] 
[91:31] ninguna  pregunta  más  yo  tengo  una
[91:32] 
[91:32] pregunta  para  vosotros
[91:34] 
[91:34] venga  de  haer  un  millón  No  en  esa
[91:37] 
[91:37] primera  etapa  vuestra  ahora  con  la  con
[91:39] 
[91:39] todo  el  tiempo  que  ha
[91:41] 
[91:41] pasado  qué  tres  decisiones  tomaste  que
[91:45] 
[91:45] creéis  ahora  con  el  tiempo  que  fueron
[91:47] 
[91:47] diciendo  [ __ ]  Menos  mal  que  tomamos  esa
[91:49] 
[91:49] decisión  en  ese  primer
[91:52] 
[91:52] de  millón  control
[91:56] 
[91:56] horario  cobrar  por  el  software  y  Time  a
[92:00] 
[92:00] principio  y
[92:03] 
[92:03] Time  resolviendo
[92:05] 
[92:05] vacaciones  Así  que  más  el  p
[92:09] 
[92:09] resolv  y  luego  cobrar  se  fue  clave
[92:14] 
[92:14] cobrar
[92:15] 
[92:15] ayuda  parece  pero  llevo  3
[92:18] 
[92:18] años  no  somos
[92:20] 
[92:20] genios
[92:23] 
[92:23] Es  normal  que  todos  pasamos  por  ahí  así
[92:25] 
[92:26] que  cobrar  el  el  lo  de  vacaciones  que
[92:27] 
[92:27] fue  por  un  tema  regulatorio  no
[92:29] 
[92:29] vacaciones  no  lo  del  controlar  por  un
[92:31] 
[92:31] tema  regulator  eso  es  una  cosa  que  es  un
[92:34] 
[92:34] poco  arbitraria  realmente  elegimos  este
[92:36] 
[92:36] problema  y  [ __ ]  era  un  problema
[92:38] 
[92:38] suficientemente
[92:40] 
[92:40] fcil  fácil  para  poder  hacer  muy  buen
[92:43] 
[92:43] producto  porque  si  hubiéramos  hecho  el
[92:45] 
[92:45] proceso  de  nómina  No  hubiéramos  llegado
[92:47] 
[92:47] era  suficientemente  gratis  como  para  que
[92:48] 
[92:48] la  gente  lo  utilizara
[92:50] 
[92:50] yo  mundo  tiene  no  o  sea  es  una
[92:52] 
[92:52] combinación  perfecta  entre  es  fácil
[92:54] 
[92:54] podemos  hacer  un  muy  buen  producto  para
[92:56] 
[92:56] este  problema  que  es  pequeñito  pero
[92:58] 
[92:58] mucha  mucha  gente  lo  tiene  con  lo  cual
[93:00] 
[93:00] primero  ha  cambio  de  0  euros  luego
[93:01] 
[93:01] cambio  de  medio  de  uno  de
[93:03] 
[93:03] dos  casualidad  esto  tenía  un  componente
[93:06] 
[93:06] que  yo  creo  fue  clave  que  es  el  hecho  de
[93:08] 
[93:08] que  todo  el  mundo  interactuaba  con  el
[93:10] 
[93:10] software  O  sea  no  era  un  problema  que  le
[93:11] 
[93:11] resolvi  solamente  al  equipo  de  recursos
[93:13] 
[93:13] humanos  sino  que  era  un  problema  que
[93:14] 
[93:14] resolvamos  a  toda  la  empresa  porque
[93:16] 
[93:16] tenían  que  estar  todos  invitados  para
[93:17] 
[93:17] pedir  vacaciones  ver  su  calendario  ver
[93:19] 
[93:19] cuántas  vacaciones  les  quedaba  etcétera
[93:21] 
[93:21] et  un  problema  al  principio  eh  porque
[93:22] 
[93:22] tenías  que  o  sea  la  gente  dice  Oye  yo  no
[93:24] 
[93:24] quiero  meter  todos  mu  empleados  a  esta
[93:26] 
[93:26] cosa  qué  patrones  hay  de  acierto  no
[93:29] 
[93:29] podríamos  ha  dicho  que  la  clave  de  todo
[93:31] 
[93:31] fue  no  quedarnos  en  caja  con  lo  cual
[93:33] 
[93:33] pues  no  gastar  demasiado  para  llegar  a
[93:35] 
[93:35] estos  3  años  de  darnos  golpes  de  cabeza
[93:37] 
[93:37] contra  la  pared  gastando  poquito  sacando
[93:40] 
[93:40] dinero  debajo  las  piedras  o  sea  todo  es
[93:42] 
[93:42] que  es  que  es  un  es  un  sinf  de  microd
[93:45] 
[93:45] decisiones  y  de  pasos  y  de  Tales  no
[93:47] 
[93:47] Rendirse  no  Y  llevarnos  bien  como
[93:48] 
[93:48] founders  no  pelearnos  todo  todo  Sí  sí
[93:51] 
[93:51] que  podí  vamos  habernos  peleado  pero  no
[93:52] 
[93:52] pelearnos
[93:54] 
[93:54] peleamos  conjunto  de
[93:56] 
[93:57] cosas  chicos  eh  soy  Fed  Vicente  soy  el
[94:00] 
[94:00] ceo  y  fundador  de  cop  Stadium  y  estamos
[94:03] 
[94:03] construyendo  el  estadio  descentralizado
[94:04] 
[94:05] más  grande  del  mundo  vale  me  gustaría
[94:07] 
[94:07] que  pensaris  en  clubes  como  el  Barca  el
[94:09] 
[94:09] Madrid  Manchester  United  los  New  York
[94:12] 
[94:12] nicks  los  Lakers  o  el  América  de  México
[94:15] 
[94:15] clubs  gigantes  marcas  brutales  por  todo
[94:18] 
[94:18] el  mundo  í  tiene  un  espacio  eh  que  hoy
[94:21] 
[94:21] están  perdiendo  Y  es  que  no  están
[94:23] 
[94:23] monetizando  a  los  fans  que  no  tienen
[94:26] 
[94:26] acceso  al  estadio  y  hablamos  de  una
[94:28] 
[94:28] oportunidad  de  Mercado  inmensa  vale  ya
[94:31] 
[94:31] es  donde  aparece  cop  cop  Qué  es  cop  es
[94:33] 
[94:33] la  plataforma  que  conecta  a  esos  fans
[94:35] 
[94:35] deslocalizados  con  vares  y  restaurantes
[94:37] 
[94:37] como  lo  hacemos  con  un  sistema  de
[94:38] 
[94:38] booking  que  lo  que  hace  es  que  te
[94:40] 
[94:40] permite  reservar  la  mesa  que  te  guste
[94:42] 
[94:42] delante  de  la  televisión  y  que  puedas
[94:44] 
[94:44] disfrutar  del  partido  de  tu  equipo
[94:47] 
[94:47] favorito  todos  los  todos  sabemos  aquí
[94:50] 
[94:50] que  dentro  de  un  partido  tenemos
[94:51] 
[94:51] momentos  de  picos  altísimos  que  estamos
[94:53] 
[94:53] hiper  enganchados  a  la  televisión
[94:54] 
[94:54] Disfrutando  del  partido  pero  picos  bajos
[94:56] 
[94:56] que  qué  hacemos  Nos  vamos  al  móvil
[94:59] 
[94:59] estamos  desarrollando  un  software  que
[95:00] 
[95:00] nos  permite  hacer  dos  cosas  Una  en  esos
[95:02] 
[95:02] picos  bajos  mandamos  un  Quiz  a  los  fans
[95:05] 
[95:05] para  que  podamos  gamificar  la
[95:06] 
[95:06] experiencia  y  empezar  a  entregarles
[95:08] 
[95:08] puntos  para  programas  de  loyalty  y  la
[95:10] 
[95:10] segunda  que  es  interesantísima  podemos
[95:13] 
[95:13] mandarles  advertising  ya  que  tenemos
[95:15] 
[95:15] audiencia  hipers  segmentada  valor  brutal
[95:17] 
[95:18] para  clubs  para  marcas  y  para
[95:20] 
[95:20] patrocinadores
[95:22] 
[95:22] modelo  de  negocio  como  estamos
[95:23] 
[95:23] monetizando  hoy  el  fan  paga  2,5  tiene
[95:26] 
[95:26] una  cerveza  incluida  que  te  tomas  fijo
[95:28] 
[95:28] una  cerveza  cuando  estás  viendo  el
[95:30] 
[95:30] partido  hacemos  un  split  de  ese  ticket  2
[95:33] 
[95:33] se  los  queda  cop  0,5  se  lo  entregamos  al
[95:36] 
[95:36] bar  para  que  pague  el  coste  de  esa
[95:38] 
[95:38] cerveza  y  de  esa  consumición  todo  el
[95:41] 
[95:41] consumo  que  se  produce  en  el  evento  para
[95:43] 
[95:43] el  bar  Eso  sí  en  el  momento  que
[95:45] 
[95:45] empezamos  a  generar  revenues
[95:47] 
[95:47] consistentes  y  los  fans  van  de  forma
[95:49] 
[95:49] recurrente  al  bar  vamos  a  capturar  mazly
[95:52] 
[95:52] recurrent  revenue  de  los  bares  y  nos  van
[95:54] 
[95:54] a  pagar  entre  150  y  200  al  mes  y  quieren
[95:57] 
[95:57] conservar  ese  fan  Y  eso  Y  ese  tráfico
[96:00] 
[96:00] hoy  tenemos  30  venu  en  la  aplicación  y
[96:04] 
[96:04] tenemos  un  acuerdo  cerrado  con  un  grupo
[96:06] 
[96:06] hostelero  que  nos  va  a  permitir  tener
[96:08] 
[96:08] 300  para  la  Eurocopa  2024  que  llega
[96:11] 
[96:11] ahora  y  el  objetivo  es  terminar  el  año
[96:12] 
[96:13] en  500  Venus  en  la  aplicación  qué  nos
[96:16] 
[96:16] hace  diferentes  nosotros  no  somos  un
[96:17] 
[96:17] modelo  b2c  puro  ni  queremos  serlo  nos
[96:20] 
[96:20] definimos  con  un  modelo  b2  b2c  llegamos
[96:23] 
[96:23] a  acuerdos  con  los  clubs  para  cerrar  ese
[96:25] 
[96:25] pen  que  os  contaba  de  los  fans  Y  eso
[96:27] 
[96:27] hace  que  la  oportunidad  es  inmensa
[96:29] 
[96:29] pensad  simplemente  cinco  países  los
[96:32] 
[96:32] cinco  clubs  más  grandes  de  esos  países
[96:35] 
[96:35] solamente  miramos  al  fútbol  masculino
[96:37] 
[96:37] hablamos  de  527  millones  de  fans
[96:40] 
[96:40] capturando  2%  de  eso  nada  más  que  vayan
[96:44] 
[96:44] tres  veces  a  copa  al  año  que  pagan  esos
[96:46] 
[96:46] 2,5  hablamos  de  86  millones  de  euros
[96:49] 
[96:49] 2026  tenemos  en  el
[96:51] 
[96:51] si  capturamos  5%  hablamos  de  200
[96:54] 
[96:54] millones  de  euros  de  revenu  vale  somos
[96:57] 
[96:57] cuatro  locos  del  deporte  que  nos
[96:59] 
[97:00] encanta  estamos  levantando  una  ronda  de
[97:02] 
[97:02] 600,000  que  queremos  seguir  construyendo
[97:04] 
[97:04] este  estadio  descentralizado  más  grande
[97:06] 
[97:06] del  mundo  y  lo  que  visualizamos
[97:08] 
[97:08] claramente  es  que  no  va  a  haber  otra
[97:09] 
[97:10] cosa  que  en  el  mundial  2026  de  México
[97:11] 
[97:12] Estados  Unidos  y  Canadá  seramos  la
[97:13] 
[97:13] aplicación  de  reserva  de  todos  los  fans
[97:15] 
[97:15] para  que  disfruten  y  animen  a  su
[97:16] 
[97:16] selección  Muchísimas
[97:20] 
[97:20] gracias
[97:23] 
[97:23] Espérate  Espérate  esp  que  tenemos
[97:25] 
[97:25] preguntas  adelante  cómo  te  llamas
[97:27] 
[97:27] Perdona  Fede  Fede  eh  una  pregunta  rápida
[97:31] 
[97:31] has  dicho  cuando  has  dicho  los  números
[97:32] 
[97:32] de  Mercado  has  dicho  cuántos  fans  había
[97:35] 
[97:35] 527  millones  527  millones  de  fans  de
[97:37] 
[97:37] fútbol  en  el  mundo  no  en  cinco  países
[97:40] 
[97:40] los  cin  clubs  vale  de  estos  527  cuántos
[97:44] 
[97:44] van  al  bar  a  ver  el  partido  no  tengo  el
[97:46] 
[97:46] dato  cuántos  van  a  los  bares  a  ver
[97:48] 
[97:48] partio  sí  porque  estamos  hablando  solo
[97:49] 
[97:49] de  este  trozo  no  sol  este  trozo  y  estoy
[97:52] 
[97:52] clo  Claro  pero  será  un  o  seao  May
[97:56] 
[97:56] entendemos  que  no  es  la  mayoría  no  no  no
[97:57] 
[97:57] son  la  mayoría  mayoría  estará  en  casa
[97:59] 
[97:59] bueno  depende  hay  hay  fans  que  van  a  los
[98:02] 
[98:02] bares  y  hay  fans  que  se  quedan  en  casa
[98:03] 
[98:03] así  desde  luego  no  tengo  el  dato  eh  No
[98:05] 
[98:05] tienes  pero  intuitivamente  no  me  dirías
[98:07] 
[98:07] que  la  mayoría  está  en  casa  hay  muchas
[98:09] 
[98:09] casas  no  hay  O  sea  sí  sí  sí  yo  creo  que
[98:11] 
[98:11] sí  que  la  mayoría  está  en  casa  pienso
[98:13] 
[98:13] que  un  2%  de  esos  527  millones  podemos
[98:15] 
[98:15] capturarlos  para  ir  al  bar  y  de  los  que
[98:16] 
[98:16] van  al  bar  unos  cuantos  querrán  reservar
[98:21] 
[98:21] una  mesa  no  otros  no  la  querrán  reservar
[98:24] 
[98:24] o  ya  o  ya  la  tendrán  a  fija  porque  van
[98:26] 
[98:26] todas  las  semanas  dos  veces  al  bar  y  ya
[98:29] 
[98:29] tienen  su  mesa  y  se  conocen  y  tal  no  O
[98:31] 
[98:31] sea  entiendo  que  hay  hay  un  trozo  de
[98:33] 
[98:33] gente  que  tiene  ese  problema  pero
[98:35] 
[98:35] entiendo  que  hay  un  trozo  enorme  que  no
[98:36] 
[98:36] lo  tiene  Sí  sí  yo  lo  que  estoy  o  sea  los
[98:39] 
[98:39] números  que  tenemos  hechos  son  que  esos
[98:40] 
[98:40] 2  millones  van  a  ser  gente  sticky  a  la
[98:42] 
[98:42] aplicación  de  cop  y  que  van  a  reservar
[98:43] 
[98:43] con  cop  es  como  lo  tenemos
[98:46] 
[98:46] hecho  o  sea  yo  me  pregunto  ese  2%  de
[98:49] 
[98:49] penetración  de  Mercado  que  te  genera  80
[98:51] 
[98:51] y  pico  millones  de  euros  realmente  qué
[98:53] 
[98:53] penetración  de  cuota  de  Mercado  es
[98:54] 
[98:54] porque  quizás  un  70  por  de  la  cuota  de
[98:56] 
[98:56] Mercado  de  gente  que  va  alvar  y  tiene  un
[98:58] 
[98:58] problema  de  reserva  de  mesa  no  tengo  ese
[99:00] 
[99:00] dato  ya  pero  bueno  estoy  intentando
[99:02] 
[99:02] hacer  pero  es  una  buena  pregunta  no  lo
[99:04] 
[99:04] tengo  la  verdad  Y  ahora  qué  hay  Qué  está
[99:05] 
[99:05] pasando  ya  ya  se  reservan  mesas  se
[99:08] 
[99:08] compran  cervezas  se  compran  cervezas  se
[99:10] 
[99:10] muestran  anuncios  y  se  compran  hasta
[99:12] 
[99:12] menús  eso  es  lo  que  hace  que  la
[99:13] 
[99:13] aplicación  tenga  sticky  para  el  fan  tú
[99:15] 
[99:15] puedes  comprarte  por  2  2,5  te  compras
[99:19] 
[99:19] con  una  cerveza  en  los  ais  son  4  con  una
[99:22] 
[99:22] guines  incluso  después  eso  es  la  reserva
[99:24] 
[99:24] los  2  y  media  es  la  reserva  en  realidad
[99:26] 
[99:26] la  reserva  con  la  cerveza  con  la  cerveza
[99:27] 
[99:27] incluida  pero  es  la  reserva  sí  exacto  y
[99:30] 
[99:30] cuando  es  una  eso  ya  está  pasando  está
[99:32] 
[99:32] pasando  Cuántas  personas  has  tenido
[99:34] 
[99:34] estamos  facturando  en  torno  a  unas  400
[99:36] 
[99:36] al  mes
[99:38] 
[99:38] llevamos  5000  tickets  vendidos  llevamos
[99:41] 
[99:41] facturemos  este  año
[99:43] 
[99:43] 30,000  acabamos  de  firmar  y  abiertamente
[99:46] 
[99:46] con  Tony  romas  para  todo  España  56
[99:48] 
[99:48] locales  que  vamos  a  hacer  on  boarding  el
[99:49] 
[99:49] próximo  mes  Y  cómo  gestionas  la  reserva
[99:52] 
[99:52] de
[99:53] 
[99:53] mesas  vale  ese  es  un  tema  que  lo  vamos  a
[99:56] 
[99:56] desarrollar  con  la  gente  de  producto  que
[99:59] 
[99:59] es  lo  que  tenemos  que  empezar
[100:02] 
[100:02] a  gente  de  producto  la  gente  de  producto
[100:06] 
[100:06] es  lo  que  estamos  la  ronda  que  estamos
[100:08] 
[100:08] levantando  es  para  básicamente  hacer
[100:09] 
[100:09] toda  la  gestión  de  la  reserva  con  el  bar
[100:11] 
[100:11] y  ver  cómo  lo  vamos  a  hacer  para  que  el
[100:12] 
[100:12] bar  tenga  claramente  localizado  Cuál  son
[100:14] 
[100:14] los  fanes  que  van  a  ir  a  cada  una  de  las
[100:15] 
[100:16] mesas  y  y  alguien  en  el  bar  diciendo  no
[100:17] 
[100:17] no  te  metas  está  reservado  absolutamente
[100:20] 
[100:20] claro  Vale  y  para  mí  Esa  es  la  clave  en
[100:23] 
[100:23] cuanto  tengamos  desarrollado  eso  y
[100:24] 
[100:24] tengamos  el  producto  bien  desarrollado  y
[100:25] 
[100:25] bien  conectado  al  fan  con  la  parte  de
[100:27] 
[100:27] gamificación  la  parte  de  pricing  y  cómo
[100:29] 
[100:29] vamos  a  resolver  la  distribución  del
[100:31] 
[100:31] ticket  es  momento  de  escalar  esto
[100:36] 
[100:36] que  que  me  está  surgiendo
[100:39] 
[100:39] es  quién  resuelve  un  problema  o  qué
[100:42] 
[100:42] oportunidad  si  entiendo  Cuál  es  la
[100:43] 
[100:43] oportunidad  para  para  los  clubes  porque
[100:46] 
[100:46] están  dejando  mucho  dinero  100%  entiendo
[100:49] 
[100:49] a  lo  mejor  que  los  bares  pueden  traer  má
[100:52] 
[100:52] tráfico  Pero  cuál  es
[100:55] 
[100:55] el  si  el  problema  realmente  el  Pain  es
[100:58] 
[100:58] es  un  nice  to  have  o  es  algo  sí  yo  lo
[101:01] 
[101:01] hemos  pensado  mucho  esto  fíjate  eh  yo  no
[101:03] 
[101:03] sé  si  es  un  problema  lo  que  resolvemos  o
[101:05] 
[101:05] aprovechamos  una  oportunidad  no  el  otro
[101:07] 
[101:07] día  hablábamos  y  decíamos  jode  antes  la
[101:09] 
[101:09] gente  llamaba  a  los  bares  para  reservar
[101:12] 
[101:12] para  una  cena  hoy  utiliza  cover  manager
[101:15] 
[101:15] no  o  antes  la  gente  Cuando  quería  jugar
[101:17] 
[101:17] al  paddel  o  quería  jugar  al  tenis
[101:19] 
[101:19] eh  Ya  llaba  y  reservaba  una  pista  hoy
[101:22] 
[101:22] utilizas  playtomic  no  estaba  resolviendo
[101:24] 
[101:24] un  problema  ahí  no  están  aprovechando
[101:25] 
[101:25] una  oportunidad  en  las  nuevas
[101:26] 
[101:26] generaciones  no  las  nuevas  generaciones
[101:28] 
[101:28] hoy  y  Dios  coge  el  teléfono  todo  el
[101:29] 
[101:29] mundo  quiere  hacer  A  través  de  la  app  va
[101:31] 
[101:31] a  pasar  lo  mismo  para  los  eventos
[101:32] 
[101:32] deportivos  en  los  bares  la  gente  se  va  a
[101:34] 
[101:34] meter  en  cop  y  va  a  reservar  su  mesa
[101:35] 
[101:36] para  ver  el  partido  Exactamente  igual  no
[101:37] 
[101:37] vas  a  llamar  y  vas  a  decir  tienes  una
[101:39] 
[101:39] mesa  para  el  Madrid  Barsa  Not  Going  To
[101:41] 
[101:41] [Música]
[101:44] 
[101:44] happen  problema  no  creo  Creo  que
[101:46] 
[101:46] aprovechamos  una
[101:48] 
[101:48] oportunidad  pero  los  bares  no  no  se
[101:50] 
[101:50] llenan  todos  cuando  hay  un  partido
[101:52] 
[101:52] grande  y  ninguno  cuando  hay  un  partido
[101:54] 
[101:54] pequeño  Cuál  es  la  dinámica  depende  Mira
[101:56] 
[101:56] los  Madrid  bara  se  llenan  todos  y  Hay
[101:58] 
[101:58] muchísimo  valor  cuando  nosotros  por
[102:00] 
[102:00] ejemplo  lo  que  hacemos  Es  que  prevendo
[102:02] 
[102:02] al  bar  y  eso  les  encanta  al  bar  porque
[102:03] 
[102:03] tiene  la  mesa  ya  con  el  consumo  cerrado
[102:05] 
[102:05] y  a  los  pequeños  iremos  puntualmente
[102:07] 
[102:07] vendiendo  entradas  dentro  del  supply
[102:09] 
[102:10] vamos  a  vender  vamos  a  llenar  un  Barsa
[102:12] 
[102:12] leganes  en  Copa  del  Rey  ya  te  digo  yo
[102:14] 
[102:14] que
[102:15] 
[102:15] no  y  no  miremos  solo  al  fútbol  eh
[102:18] 
[102:18] miremos  Fórmula  1  miremos  rugby  miremos
[102:20] 
[102:20] eh  torneos  de  esports  O  sea  hay  que
[102:22] 
[102:22] mirarlo  más  por  todo  el  lado  de
[102:25] 
[102:25] entretenimiento  Pero
[102:27] 
[102:27] digamos  Sí  sigue  eh  que  viendo  eso
[102:30] 
[102:30] vuestra  propuesta  valor  tiene  más
[102:32] 
[102:32] sentido  Cuanto  más  se  llene  el  bar
[102:34] 
[102:34] cuanto  menos  se  llene  el  bar  menos  valor
[102:37] 
[102:37] aporta  eh  repite  la  pregunta  a  ver
[102:41] 
[102:41] cuanto  más  se  llene  el  mar  a  Cuanto  más
[102:43] 
[102:43] se  llene  el  bar  eh  más  valor  aporta  para
[102:47] 
[102:47] los  clientes  que  van  a  ir  porque
[102:48] 
[102:48] reservan  su  mesa  cuanto  menos  se  llene
[102:50] 
[102:50] menos  valor  aporta  eh  Depende  depende
[102:54] 
[102:54] porque  tú  va  a  ver  va  a  haber  mesas  que
[102:55] 
[102:55] vas  a  tener  reservadas  para  cop  que
[102:57] 
[102:57] solamente  las  vas  a  poder  reservar  a
[102:58] 
[102:58] través  de  cop  hasta  5  minutos  antes  del
[103:00] 
[103:00] inicio  del  partido  si  no  lo  que  quiero
[103:03] 
[103:03] decir  es  que  si  el  bar  no  se  llena  Pues
[103:04] 
[103:04] tampoco  sí  que  al  final  Yo  entiendo  que
[103:07] 
[103:07] si  se  llena  mucho  que  sí  que  quieres  tu
[103:08] 
[103:08] sitio  y  que  sea  en  primera  segunda  fila
[103:10] 
[103:10] si  no  se  va  a  llenar  y  solo  est  van  a
[103:12] 
[103:12] estar  llenas  cuatro  mesas  100%  claro  ahí
[103:14] 
[103:14] la  parte  Stick  y  para  el  fans  son  dos
[103:15] 
[103:15] cosas  Una  que  tengo  mi  mesa  que  es  la  de
[103:17] 
[103:17] cop  la  que  nosotros  hemos  acordado  con
[103:19] 
[103:19] el  bar  y  que  te  cobran  2  eur  por  la
[103:21] 
[103:21] cerveza  y  te  puedes  traer  el  descuento
[103:23] 
[103:23] de  la  consumición  Ahí  es  donde  está  el
[103:25] 
[103:25] valor  y  la  hace  sticky  al  fan  si  no
[103:27] 
[103:27] quieres  eso  te  vas  ahí  te  coges  tu  mesa
[103:29] 
[103:29] y  para  adelante  no  quieres  participar  en
[103:31] 
[103:31] temas  de  fan  engagement  para  adelante
[103:33] 
[103:33] todo  para  ti  sí  que  es  más  de  que  le  vas
[103:35] 
[103:36] a  ir  ir  también  un  descuento  por
[103:37] 
[103:37] absolutamente  si  no  no  ahí  no  tiene
[103:39] 
[103:39] sentido  si  no  Por  qué  vendrían  conmigo
[103:40] 
[103:40] no  vendrían  conmigo  no  tiene  valor
[103:42] 
[103:42] ninguno  César  empezaron  el  feedback  es
[103:44] 
[103:45] que  tengo  una  última  última  pregunta
[103:46] 
[103:46] solo  tenemos  un  Pizza  está  bien  eh  Cómo
[103:49] 
[103:49] os  imagináis  el  proceso  boarding  de
[103:51] 
[103:51] miles  de  bares  vale  Yo  me  lo  imagino  dos
[103:54] 
[103:54] formas  vale  yo  eh  en  la  parte  supply
[103:57] 
[103:57] vamos  a  tener  un  equipo  o  sea  un  grupo
[103:59] 
[103:59] de  cuentas  que  van  a  ser  estrategic
[104:01] 
[104:01] accounts  que  van  a  ser  Tony  romas  Foster
[104:03] 
[104:03] Hollywood  todos  los  grupos  que  t  manager
[104:07] 
[104:07] que  te  va  a  hacer  el  onboarding
[104:08] 
[104:08] directamente  y  te  va  a  gestionar
[104:09] 
[104:09] activaciones  eventos  pa  pa  pa  pa  y  luego
[104:12] 
[104:12] me  imagino  aparte  de  Long  Tail  que  van  a
[104:14] 
[104:14] ser  vares  normales  que  va  a  ser  procesos
[104:16] 
[104:16] de  auto  onboarding  chat  y  customer
[104:19] 
[104:19] llamando
[104:21] 
[104:21] sí  no  lo  veo  de  otra  manera  así  lo
[104:22] 
[104:22] hacemos  en  gin  y  así  lo  haremos  no  veo
[104:26] 
[104:26] otra
[104:28] 
[104:28] manera  Okay  y  lo  otro  account
[104:31] 
[104:31] managers  voy  directo  yo  vale  e  a  ver  Sé
[104:35] 
[104:35] poco  de  de  la  Industria  del  sector
[104:37] 
[104:37] porque  la  verdad  que  no  no  veo  deportes
[104:39] 
[104:39] eh  que  vasar  eso  pero  no  reservo  mesa
[104:42] 
[104:42] para  ver  un  partido  de  nada  entonces  no
[104:44] 
[104:44] idea  de  si  hay  un  problema  y  por  después
[104:47] 
[104:47] porque  o  sea  no  no  veo  este  tipo  de
[104:49] 
[104:50] contenid  no  no  no  conozco  la  industria  e
[104:53] 
[104:53] pero  por  un  lado  el  Pitch  creo  que  el
[104:56] 
[104:56] has  clavado  que  se  entendió
[104:57] 
[104:57] perfectamente  lo  que  hacéis  Así  que  en
[104:58] 
[104:59] norabuena  en  ese  sentido  creo  que
[105:01] 
[105:01] demuestras  que  pensáis  mucho  sobre  los
[105:04] 
[105:04] problemas  que  que  resolvé  y  como
[105:06] 
[105:06] estructurar  eh  las  soluciones  y  y  y  la
[105:09] 
[105:09] estrategia  de  la  empresa  eh  O  al  menos
[105:11] 
[105:11] me  ha  dado  la  sensación  entonces  también
[105:12] 
[105:12] eh  feedback  positivo  en  ese  sentido
[105:15] 
[105:15] em  como  riesgos
[105:18] 
[105:18] Eh  Al  final  cuando  tienes  un  un  negocio
[105:21] 
[105:21] e  Es  verdad  que  dices  que  es  que  es  b2b
[105:24] 
[105:24] no  eh  o  b2  b2c  pero  en  en  muchos  casos
[105:27] 
[105:27] una  empresa  muy  pequeña  como  como  un  bar
[105:29] 
[105:29] eh  se  comporta  casi  como  un  consumer  e  y
[105:32] 
[105:32] de  hecho  a  la  hora  de  de  hacer  la
[105:34] 
[105:34] captura  de  de  de  estos  clientes  eh  yo  yo
[105:37] 
[105:37] no  sé  si  un  proceso  de  self  onboarding
[105:40] 
[105:40] para  bar  Paco  en  la  esquina  que  llevan
[105:42] 
[105:43] 40  años  haciendo  lo  mismo  no  sé  si  va  a
[105:45] 
[105:45] funcionar  porque  tampoco  sé  si  es  la
[105:46] 
[105:46] gente  más  tecnológica  eh  etcétera
[105:48] 
[105:48] etcétera  entonces  ahí  ahí  veo  bastante
[105:49] 
[105:49] riesgo  eh  a  nivel  de  de  distribución  o
[105:52] 
[105:52] se  a  nivel  de  de  de  penetración  en  en  el
[105:55] 
[105:55] mercado  de  bares  eem  es  el  único  bueno
[105:59] 
[105:59] es  uno  el  flag  más  importante  que  que
[106:02] 
[106:02] podía  y  estoy  de  acuerdo  no  creo  que  el
[106:04] 
[106:04] bar  Paco  tengamos  antes  lo  contaba  Jordi
[106:06] 
[106:06] no  Yo  pensaba  que  en  10  años  ahora  ya  no
[106:08] 
[106:08] hay  réplica  ya  es
[106:10] 
[106:10] después  no  perdona  es  que  si  no  no
[106:12] 
[106:12] acabamos  nunca  Javier  qui  decir  sí  estoy
[106:14] 
[106:14] de  acuerdo  que  se  ha  entendido  bien  con
[106:15] 
[106:15] el  el  Pitch  eh  A  mí  la  impresión  que  me
[106:18] 
[106:18] ha  dado  primero  es  Uf  qué  complejidad
[106:20] 
[106:20] hay  demasiados  actores  aquí
[106:25] 
[106:25] eh  Entonces  sí  miraría  a  ver  el  el  y
[106:29] 
[106:29] luego  lo  otro  que  la  la  otra  duda  que  me
[106:31] 
[106:31] surge  es  el  tema  del  volumen  no  porque
[106:33] 
[106:33] hay  muchos  hfs  ahí  Cuántos  realmente  van
[106:36] 
[106:36] a  llevar  cuántos  van  a  reservar  Cuántos
[106:37] 
[106:38] partidos  realmente  van  a  querer  Eh
[106:40] 
[106:40] cuántos  hay  much  hay  muchos  sifs  ahí  no
[106:42] 
[106:42] entonces  eh  Cuando  pues  muchos
[106:45] 
[106:45] sifs  puede  ser  sí  puede  que  sí  puede  que
[106:49] 
[106:49] no  que  puede  ser  puede  ser  centrarte  en
[106:51] 
[106:51] esos  shs  no  hay  muchos  shs
[106:53] 
[106:53] ahí  yo  yo  en  mi  caso  no  veo  el  dinero  eh
[106:57] 
[106:57] Para  montar  un  negocio  alrededor  de  esto
[106:58] 
[106:59] puedo  entender  Más  o  menos  del  Pain  pero
[107:00] 
[107:00] que  haya  un  pain  no  significa  que  haya
[107:01] 
[107:02] un  negocio  hay  muchos  Pains  en  el  mundo
[107:03] 
[107:03] que  no  hay  que  solucionarlos  porque  no
[107:04] 
[107:04] hay  dinero  para  solucionarlos  entonces
[107:06] 
[107:06] yo  aquí  es  uno  de  estos  ejemplos  no  veo
[107:08] 
[107:08] eh  Cómo  generando  100  por  bar  eh  en  el
[107:12] 
[107:12] mejor  de  los  casos  Esto  va  a  ser  un
[107:13] 
[107:13] negocio  es  carísimo  captar  bares  eh  casi
[107:16] 
[107:16] nadie  lo  ha  hecho  eh  No  hay  ningún  gran
[107:19] 
[107:19] gran  negocio  que  conseguido  eh  escalaron
[107:22] 
[107:22] captando  bares  o  sea  el  captar  bares  me
[107:24] 
[107:24] aterra  casi  lo  único  que  lo  he  hecho  y
[107:26] 
[107:26] lo  estudio  en  profundidad  es  toast  en
[107:28] 
[107:28] Estados  Unidos  que  ha  hecho  door  tod
[107:29] 
[107:29] sales  y  ha  captado  bares  pero  les  ha
[107:31] 
[107:31] vendido  todo  desde  la  el  tpv  hasta  el
[107:34] 
[107:34] software  de  gestión  de  proveedores  hasta
[107:36] 
[107:36] el  software  de  mesas  todo  cuando  llega
[107:38] 
[107:38] ahí  se  lo  se  lo  vende  todo  y  es  la  única
[107:40] 
[107:40] forma  que  ha  conseguido  montar  una
[107:42] 
[107:42] operación  que  que  le  ha  llevado  un  bilón
[107:44] 
[107:44] de  de  de  facturación  recurrente  con  lo
[107:45] 
[107:45] cual  es  relevante  Eh  entonces  Y  además
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[107:49] del  doble  salto  mortal  de  captar  al  bar
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[107:50] y  encima  captar  al  b2c  me  parece  ya  eh
[107:54] 
[107:54] muy  difícil  a  nivel  de  economics  a
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[107:55] escala  eh  una  cosa  que  se  puede  hacer  en
[107:57] 
[107:57] pequeño  esto  creo  que  seguramente  es
[107:59] 
[107:59] posible  pero  hacerlo  a  escala  lo  veo
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[108:02] inviable  por  eso  no  no  invertiría  muy
[108:05] 
[108:05] bien  Sí  yo  mi  mi  reflexión  es  es  O  sea
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[108:09] primero  buen  Pitch  y  y  parece  que  estás
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[108:12] consiguiendo  crecer  y  cerrar  acuerdos  O
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[108:14] sea  que  quizá  hay  negocio  eh  yo  como
[108:17] 
[108:17] inversor  no  veo  un  negocio  invertible
[108:20] 
[108:20] porque  tengo  tengo  dudas  del  tamaño  de
[108:22] 
[108:22] Mercado  real  no  de  de  cuál  es  ese
[108:25] 
[108:25] problema  con  euros  no  problema  económico
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[108:28] de  toda  la  gente  que  necesita  hacer  una
[108:30] 
[108:30] reserva  y  que  la  tecnología  habilita
[108:33] 
[108:33] esto  y  que  realmente  O  sea  que  esto  suma
[108:34] 
[108:34] suficiente  para  justificar  un  grandísimo
[108:36] 
[108:36] negocio  que  es  el  que  necesitamos  cuando
[108:38] 
[108:38] invertimos  necesitamos  el  potencial  de
[108:39] 
[108:39] un  grandísimo  negocio  y  que  o  llegues  o
[108:42] 
[108:42] te  quedes  a  medias  pero  si  el  potencial
[108:44] 
[108:44] es  de  un  negocio  normal  es  muy  difícil
[108:46] 
[108:46] justificar  una  inversión  así  y  como  como
[108:49] 
[108:49] retos  digamos  eh  ostras  después  de
[108:53] 
[108:53] hablar  también  con  Javier  aquí  de  de  los
[108:55] 
[108:55] retos  del  mundo  real  no  O  sea  eh  la
[108:57] 
[108:57] gestión  de  la  reserva  de  las  mesas  un
[108:59] 
[108:59] bar  entiendo  que  está  menos  preparado
[109:01] 
[109:01] que  un  restaurante  con  lo  cual  me
[109:02] 
[109:02] planteo  están  preparados  para  para  hacer
[109:06] 
[109:06] de  policía  en  las  mesas  luego  me  planteo
[109:09] 
[109:09] el  coste  de  captar  los  los  bares  Y  luego
[109:12] 
[109:12] el  tema  del  advertising  que  eso  nos  lo
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[109:14] has  contado  un  poquito  así  no  yo  yo  soy
[109:16] 
[109:16] un  poco  escéptico  con  con  esta
[109:18] 
[109:18] experiencia  híbrida  de  una  social
[109:20] 
[109:20] mientras  miras  la  tele  o  un  tal  porque
[109:22] 
[109:22] hemos  visto  muchas  parecía  que  tenía
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[109:24] sentido  y  y  y  yo  no  conozco  a  nadie  que
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[109:26] esté  utilizando  esto  y  la  última  que  se
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[109:30] me  se  me  ha  quedado  grabada  la  frase  has
[109:32] 
[109:32] dicho  vas  a  tener  super  tarti  eh  la
[109:35] 
[109:35] persona  digo  a  ver  cuidado  super  tarti
[109:38] 
[109:38] te  tiene  Google  y  Facebook  que  saben
[109:40] 
[109:40] todas  las  páginas  web  que  has  mirado  en
[109:41] 
[109:41] toda  tu  vida  más  lo  de  tus  amigos  más  no
[109:43] 
[109:43] sé  qué  o  sea  es  difícil  targetita  gente
[109:46] 
[109:46] sabiendo  que  está  viendo  un  Barsa
[109:47] 
[109:47] balladolit  entonces  no  sé  si  realmente
[109:50] 
[109:50] hay  un  ángulo  ahí  muy  fuerte  de  AT  Eh  sí
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[109:52] que  quizá  hay  una  Revolución  en  el  mundo
[109:54] 
[109:54] de  la  gestión  de  los  bares  eh  No  sé  si
[109:57] 
[109:57] es  el  fútbol  y  no  sé  si  es  con  anuncios
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[109:59] Pero  como  inversor  a  mí  me  falta
[110:00] 
[110:00] suficiente  tamaño  para  para  atreverme
[110:03] 
[110:03] pero  en  hor  buena  por  el  Pit  Gracias  a
[110:06] 
[110:06] [Aplausos]
[110:11] 
[110:11] ti  Vale  pues  Por  cierto  que  que  nosotros
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[110:16] piensa  una  cosa  no  tenemos  ni  idea  eh  de
[110:18] 
[110:18] ese  sector  muy  importante
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[110:22] hay  neg  hemo  hem  visto  nada
[110:27] 
[110:27] escalado  vale  mucha  suerte  gracias  a
[110:30] 
[110:30] todos  por  venir  y  hasta  la  semana  que
[110:32] 
[110:32] viene  somos  un  ecosistema  de  startups
[110:33] 
[110:34] Tech  de  Barcelona  creadores  de  camalon  y
[110:36] 
[110:36] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[110:38] 
[110:38] 5000  Met  cuad  de  coworking  a  startups  y
[110:41] 
[110:41] organizamos  eventos  diarios  para
[110:42] 
[110:42] discutir  negocio  y  tecnologí  hasta
[110:44] 
[110:44] laedad  desde  inos  en  equipos  con
[110:47] 
[110:47] capcidad  de
[110:49] 
[110:49] construir
[110:50] 
[110:50] te
[110:55] 
[110:55] esperamos