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Las 1001 batallas de Jesús Monleón - Podcast #39 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Invitamos a Jesús Monleón, Business Angel y co-fundador de Seedrocket, para hablar de su background, la fundación de emagister y relación con Grupo Intercom, su paso por el equipo de Capital Riesgo de LaCaixa, su salida e incorporación al equipo de Trovit, la fundación de SeedRocket, el lanzamiento de Offerum y su accidentada fusión con Groupalia, y acabamos hablando sobre como montar buenos equipos y detectar el talento.

Puntos clave

bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast pedir mi punto en el párrafo cas y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos al podcast de nik estamos de una semana más con juan rodríguez ceo de camarón jordi romero deseo de factorial y esta semana estamos con jesús monleón que tiene una historia larga y que además contará creo que es interesante como siempre empezar con la control y grafía cómo empezaste jesús de dónde viene cuál esto va que era un eliot básicamente soy estudié administración y dirección de empresas y cuando estaba la universidad tenía una cierta inquietud por negocios digitales entonces bueno por negocios digitales tengo la inquietud por emprender llegó internet a la universidad y pues ya me hundía quería montar una bolsa de trabajo online estamos hablando pues en el año 96 o una cosa así un 97 y y la vi que había una bolsa de trabajo online y semana infojobs y estaba en cerdanyola law de la autónoma y un día me presenté y fui a verlos y estaba allí iván martínez y nacho gonzález barros estoy ahí hablando sobre el bolsas de trabajo de ahí pues me fui a al acabar la carrera y cuando estaba trabajando pensé empecé con el mundo financiero con fusiones y adquisiciones y está en mi primer año y pensaba que no era lo mío lo de trabajar en consultoría e infusiones adquisiciones y con mis primos y mónica pues lanzamos decimos lanzar algo en internet y se llamaba pues de magíster puntocom que era un buscador de cursos o un clasificado de cursos personal historia muy larga desde la idea inicial a cómo acabó etcétera pero bueno y por eso fuimos a qué años había magíster magisterio creo que salió el año 99 2000 y ya que ha llovido un poco desde entonces me acuerdo que dejé el trabajo al día que el nasdaq que se desplomó se acuerda que el día el terminal de bloomberg y que la bolsa se haya desplomado las da como un 15 un 17% en aquel momento era muy joven porque tenía pues a mejor 22 o 23 años y ahora que pensaba que era el fin del mundo y luego realmente lo que es con perspectiva no era para tanto pero fuera una época muy muy dura muy dura de piqué como fuese de empezar con tus primos y qué papel juega el grupo intercom porque básicamente hemos explicó la historia el papel de o sea por qué porque magíster seamos simplemente yo decía oye si hay infojobs le ha ido bien voy a pues que puedo montar que este relación antes había el diario y en aquel momento bien muchos anuncios de publicidad de de formación desde formación no dije pues te vas a buscar y luego todo el mundo decía no que la formación iba a ser digital vale que iba a ver que el elearning que iba a ser la bomba y deseos atrás es ideal montar algo que puedas vender 100% digital no osa como la música tal no dios te vamos a montar un amazon de cursos online nos metimos bueno empezamos a indagar etcétera y ya nos dimos cuenta de que no existían los cursos la impreso nos dimos con tal ya que dejamos el curro y no se pusieron a programar el día que nos pusimos grupo intercom jo ann papel es porque yo había conocido bueno os explico el más mayor del equipo era yo bueno con 22 años mayor sí bueno 22 ó 23 sí porque en aquel momento pues mi primo juan tal vez todas se montaron hasta lo primero que necesitas ese equipo entonces en el equipo pues quienes costeen antes de conocidos por merck long juan ramón había estudió informática y mi primo jordi y yo de castellón que pues se había estudiado con ningún año menos económicas y mónica que pues había estudiado era administrativa estudiado económicas y yo marco de post os lo contamos entre nosotros nos conocíamos con mis primos habían contado un quiosco de helados cuando estamos en el instituto o sea que teníamos relación y ya está pues simplemente entonces yo ponía al mundo de fusión adquisición más puedas preparar un powerpoint y me fui a ver inversores y por si de primeras de primeras sin producto es lo mismo que harías hoy no hablando del boom de internet previo a ese hecho eso se ha puesto yo yo lo estaba preparando mientras se seguía trabajando hasta dos años 99 2000 y un inversor me acuerdo que un jefe mío me presentó un inversor de inglés estuvimos con él y le explicamos el proyecto del tío nos dijo que iba a invertir 100 millones representa seiscientos mil euros y el salimos de allí y recuerdo hablar con él pero este equipo de vibra y cómo lo vamos a hacer vamos a cómo vamos a hacer como contratamos oficinas condados un teléfono hay que empezar a programar la sensación decirte que has vendido una cabra que esa cabra y chaval y ahora hay que hacerlo y entonces qué pasó pues que yo conocí a un tío que sea a nacho gonzález barros y me tendría sentido porque ellos con algo de experiencia tienen y tal y cuando se llame a iván martínez iván me pasó con man estuvimos hablando con ellos y me pasaron a antonio gonzález barros y entoces antonio dijo yo pues es cojonudo porque no invertimos yo creo fue la primera compañía que invirtieron que no era digamos de la casa de ellos y nosotros nos pareciera un deal malo para nosotros porque nos tomaban un equity de mejorada remontada 40 no era mayoritario era minoritario pero será mucho peor que el inglés por el inglés pero nos sentíamos como más cómodos estar rodeados de gente que ya lo estaba haciendo atrás que estaba lanzando la historia porque el grupo intercom o sea bien originalmente de nacho y de iván de infojobs curiosos a la la historia todos los puntos se conecta al móvil de emprego y cómo evoluciona y magíster el magíster fue muy desde mi punto de vista muy duro una vez fuimos todavía está allí lleva 17 años cuando no se puede felicitar se acuerda de los pocos fundadores como decir que está 17 adiós una compañía la magíster fue muy duro porque porque internet nadie creía en internet no había pasta no había financiación y no había modelo de negocio entonces nosotros decidimos que vamos a monetizar de hunosa magia de lanzas en magisterial vamos a ponerlo de cursos online y llegas al mercado y no hay cursos online lo que ha leído la empresa no existe bien nada más tiempos en el curso online ponemos presenciales no quemarte aposté marta vamos a ganar dinero estamos vamos a vender unos banners sea que pendían folios en un 23 de terras las tres primeras posiciones adelante arriba y logos laterales el primer año creo que vendimos entorno de acuerdo pero pueden ser seiscientos euros en la proyección que teníamos y vamos a vender en torno de los seis millones de euros la prédica sabes vimos que este viernes planes del canal inglés que tenemos que el primer año voy a vender 6 millones de mil millones de pesetas de acuerdo el día que se aplica a mi jefe y vamos a hacer esto y le dije que iba a hacer me quiero más de 100 millones y me acuerdo mi jefe que me dispuso cara como diciendo agua estás muy colgado yo pensé y el colgar estupor no creerme pero efectivamente estaban controlados te fue muy duro porque no encontramos modelo de negocio ya no teníamos tráfico sabíamos que la gente había curso o sea clase los centros de formación tenían alumnos tareas un problema tienes que no sabíamos cómo enlazar la transacción y la gente yo están los centros de formación encantados con el magíster luego info yo nos ayudó mucho porque salíamos en la llamamos info información ya decimos un cobra antes con info los entonces teníamos muchos usuarios la gente de infojobs cuando se registran inferior seleccionan y slider y debajo bien cursos ya tenemos tráfico la gente se ha abundado a los cursos pero no veíamos cómo monetizar hicimos miles pruebas unas playas pero vamos estamos jodidos porque pues realmente pensábamos que íbamos a que ese proyecto se iba a cerrar porque también es una cosa que hicimos fue darnos un plazo de un año que nosotros elegimos saber si en un año esto no funciona como acuerdo de caballeros cada uno de nosotros se puede ir para casa vale no pasa nada nos hemos equivocado editar en aquel momento pensábamos que queríamos frustrar nuestras carreras profesionales no no no un grupo sí pero bueno no recuerdo que hubiera nada especial los a nosotros simplemente dijimos si esto no funciona nos damos un año y en acuerdo para caballeros que si en un año no funciona cada uno es libre si no funciona pues a levantar gol perdidas las acciones de t y la verdad que estábamos tocados porque no reaccionaba en el sentido de tráfico pero no había modelo de negocio en estos años si no tenías modelos negocios porque pues estás muerto porque no había dinero o sea después del boom de internet o sea los productos en internet la gente se centraba en evitar esas visitación las visitas no volaban y nada entonces un día llamó ceac bien se agravan los de los cursos el home english home english ya tenía home english y nos llama un día me dice oye dios te trabajar 30 euros por cada día ya nosotros magia 2 la página de magíster pues está el nombre de teléfono el email del centro y el programa vale pero sea cual si querías contactar le sea entonces llama él decía que oye quiero que quites el teléfono el email de boca es un botón y que ponga si quiere recibir información información este sitio le llamaremos para que le vas a llamar tío sí sí sí en caso de agua 38 una empresa seria grande no podés hacer el desarrollo esa medida hemos contado 600 euros entonces dice este a 30 euros digo guapos por entre los 10 colegas que a los días de trabajadores más 10 colegas de la unidad que nosotros tratamos 600 euros cada vez que factura vamos pues hacíamos alguna fiesta y entonces pues nada al final quitamos el botón y ese ford modelo negocio a partir de ese momento y magíster en peceras y con un tiro si tenéis pero el pie totalmente con él decía bueno yo no y eso es porque porque obviamente yo puse para cobrar los 30 euros a magíster pues yo puse mis datos entonces me miró un comercial dejó mi inglés estuvo a punto de comprar el curso o sea yo vi que el modelo negocio tenía sentido cuando viene el comercial y me intenta vender un curso terry que esta gente los dios sean profesionales de agua en aquel momento los cursos valían los 5 mil euros pero que hagan vendan 10 se sabe dar un diez por ciento de los leads dice meses cálculos y dijimos con esto lo que tiene sentido está de magíster hay muchas anécdotas yo pues aporte la cortamos la relación pero por otros motivos con pero en el que momentos cuando magíster despega sacó y empieza porque encuentra un modelo de negocio y teníamos tráfico sea tienes tráfico tienes modelo de negocio y logra de competencia bueno había competencia pero no nos relevante en aquel momento estás hablando año 2001 lo curioso de esto aquí hablamos mucho de cómo detectar las tendencias del mercado no edición de mano en el momento hablaba del online de wii learning y 17 años después podríamos decir que el learning es una [ __ ] del mercado de representada todavía sí sí de hecho john en el año 2001 montamos la sociedad de cats mandamos la asociación española de formación online que todavía sea todavía existe iphone porque ya los tienes te impulsarlo porque si no nos vamos a que todo el mundo decía que aquello va a ser la bomba quede y que la gente iba o sea estamos hablando de un momento donde decían que las los bancos se van a cerrar sus oficinas donde terra valía más que bbva terra no existe uvas y usan pero se suma no hay muchas modas o muchas cosas que van pasando algunas que sí que son ciertas y otras no seguro [Música] pero bueno será una en aquel momento y en jaguares yo creo que es de las pocas cosas que he hecho o la única que he sido que hemos sido innovadores porque tiene magíster era un modelo que no copiamos de nadie muy duro de ti mismo bueno es así no es segura habitantes pues de magíster a ver vamos a hacer un decimos es dividiendo copias realmente no copiar inspirarte o con el saque yo la sensación que dices te levantas un 10 este o puede ser que sea lo único en el mundo que no haya nadie en eeuu que somos iluminados porque te saliste de magíster muy rápido para país muy rápido de allí fuimos de magíster me hago bien no me hago bien y que esto de las startups era muy duro que retenía esto de magíster en el director general en aquel momento no se llamaban ceos el director general vamos a que pero teníamos en aquel momento magíster los gobernamos en una familia trabajando 22 23 años muy democráticamente mano alzada votaciones o sea ya no no no te imagines de hecho por ahí vienen pues muchos conflictos inicialmente no entre nosotros asambleario sí muy desde que en aquel momento internet era un poco ese error no sé ahora los que eran ahora también pero en sus vidas y yo sin corbata sin desarrollo muy democrático o la estructura muy horizontal que es igual que ahora pero aquel momento de la muerte lo creías más de allí saltea bueno decidí que lo de internet era una estafa que emprenderá una [ __ ] y que al final siempre ganaba los mismos que eran los inversores no en ese caso la relación con grupo intercom uno para mí no fue satisfactoria así que eso os lo explico pero entonces dice el mundo financiero carl icahn o pasta viéndote en fin la caixa ha montado en el departamento capital riesgo un cambio importante si no no para mí fue un shock brutal porque imagínate ti de montar nada estar donde sentarnos en una mesa que dicen es un libro dice lt las participadas de la caixa para que se tiene un libro no es tanto las participadas el libro en un libro si en un libro un gordito o sea que el cielo está ya tiene un volumen de participadas no veré a cabo de media hora tú vas a tu jefe 0 ya me lo leído que hago que no nos basta tienes para dos días [Música] mira te lo con calma tienes tiempo no este fue un primer choque para mí se embargo aprendí mucho tienes a tu jefe y formar finalmente pero mi jefe directo era oscar carpio tanto marcelino como buscar cambios siguen ahí sí es un sitio muy estable nosotros empezamos haciendo capital riesgo grande compramos pan recompramos o prácticamente en panrico hunán caprabo no era nada de internet eran operaciones de más de 100 millones de euros todo casi tenemos un equipo de cuatro personas y estamos buscando operaciones pues de empresas catalanas para la que se han tomado participaciones minoritarias será una cosa muy divertida ya los dos años me cansé les dijo yo me piro porque esto pues está bien pero he aprendido y vemos la más acción mejor no hay una oportunidad por estar tan del departamento de bueno digital quería montar el capital riesgo de emprendedores porque a cambiaron al presidente presidente se leyó un libro tiempo este libro se leyó dejarse de acuerdo esa vez que nos explicó algo de hp que no sé qué de los empleados y tal y cuáles segunda punta está sanando esto es el año 2004 2005 y el tío monto nos hizo montar el departamento capital riesgo para emprendedores y precisamente no había montado algo carlos tres meses martín que entró entró carlos string pues estaba conmigo ahí está la capital riesgo no va a llevar toda la parte de y le damos casi a capital cual es una gestora finanzas para emprendedores dentro capital riesgo tenemos diferentes vehículos unos vehículos muy grandes para caprabos pan ricos hoteles y tal y luego pues esto comentamos de emprendedores y allí estuvo los emprendedores próximos muy chulos muy interesantes hacíamos un poco estuvo muy bien por aquel momento no había competencia fue bien el fondo y si yo me fui antes de que se cerrara el vehículo pero sí creo que se recuperó para carlos sobre lo ordinario no tengo ni idea pero sólo como privalia me parece que se recuperó con creces la inversión tuvimos varias inversiones muy buenas y de allí dije [ __ ] me pica y yo quiero volver a emprender y la única forma de volver a emprender es dejar donde estaba entonces [Música] el problema es la caixa es más un día bastante sería bastante rígida en esto no puedes invertir en una compañía si luego la que se invierte porque yo les propuse empresa invierte yo invierto el comer de sentidos luego no hay carril ya me explicó que tú eres una persona es una institución y yo estaba súper orgulloso de trabajar allí pensar yo cuando no trabajaba allí les tenía bastante manía no el rollo comisiones que hay capitalistas y tal pero son gente que hacen las cosas muy bien hechas pero sí aprendí mucho de ahí desde la caixa pues decidí volver a emprender salí y decidí dejarlo y me fui a entonces secuencia de un día con iñaki ezenarro y control y me sumé al equipo de detroit estaban arrancando esta nueva fase tal al principio pues un día a la semana porque yo quería ver qué hacía con mi vida etcétera etcétera y en alimento le entró vida estuve en un acuerdo 34 años hasta de accionistas un consejo vital que invertiste a ver invertir pero también tuve acciones por trabajar pero fue más porque hizo un poquito de dinero pero para realmente creo que no lo llegue ni a desembolsar si no recuerdo mal o se sentía canalizarlos y si lo hacemos la desembolso porque están las escrituras pero que no son a una operación como de inversión [ __ ] así involucrando si hay un ticket o se puede dar pues invierto tarifas y cuál era tu rol yo sé qué acciones con el equipo es el equipo que un buen no decir que es el mejor equipo con el que trabaja por el dragón con gente muy potentes de magistrado feroz pero eran gente muy muy potente muy crack todos todos albert rivera c's albert rivera desarrollo si dani jiménez raúl david baratec o sea un equipo realmente cristian muy muy top que luego este equipo fue principio del ciclo que no mucha mucha de esa gente a buenos y bueno porque todos somos amigos de hecho montes yo creo que cuando estaban trovit y lo mantiene como un lo que me hubiera gustado tener a mí cuando arranca cuando arranqué magíster porque sólo los pico pero entrevistamos muy bien y que venimos en unas preguntado de temas de trovit trono que hacías que a veces de local y ahora básicamente entre allí porque los tíos eran todos muy tekis y se ganaba pasta con el tema de adsense y había que buscar un modelo de negocio y pues nada que me tocó llamar a primero era vendíamos lateral también logos o banners para ver si nos pagaban y luego pasa al final pues montamos en busca del sistema de pay per click y post y bar el equipo comercial montarlo pues si usted desea venderlo en otros países pero poca cosa más no me des robbie fue bien creo que fue bastante bien se dentro era un negocio bueno es un negocio porque sigue sintiendo y sigue funcionando muy bien es un buen negocio es un negocio bueno la venta se vendió por 80 millones publicado un gran negocio desde el punto no tanto desde el punto de vista de éxito es que una compañía que daba dividendos es una compañía que generaba evitas entonces casi todas las compañías y estoy yendo a la ciudad de una escuela alemán dicho clásico no pero debe las empresas tiene ganar dinero en algún momento y hay un tiempo de inversión etcétera no pero entonces yo casi todas las que he estado han estado con él han intentado evitar positivo y han estado en evita positivo trabajas pues cabo unas por unos años la [ __ ] uno pero esto es otra historia no me gusta depender de inversores o sea los inversores o sea mi experiencia en grupo intercom me enseñó que los inversores no son mis amigos mi experiencia la caixa me mostró que los inversores no son tus amigos y ahora de inversor por eso el inversor que ya enseñaremos pero por qué no porque he trabajado de inversor ha visto cosas que se han hecho o que se dicen o que se hacen que que creo que no que decir que la caixa se hiciera mal trabajo ni simplemente que yo prefiero como emprendedor piloto mi empresa y el inversor que sube se sube a mi autobús y yo le digo horno o sea yo he visto e inversores que te le dirigen empresas o sea que son emprendedores se apartan tienen a un tío para que le digan lo que tenga a hacerlo pero no no no es justo y hay gente que lo hace muy bien pero yo no soy de ese ídolo porque antes yo lo que todos básicamente era porque era lo que me hubiera gustado tener en el magíster empezamos con minoría quiere decir lo que uno ronco bueno de hecho es una asociación sin ánimo de lucro básicamente éramos pues los que tú has comentado los santos amiguetes que nos conocemos pues del año de los 2000 ó 2002 2003 y dijimos el de esto estamos hablando sin roquete en el año 2007 para que una figura importante es vicente arias que viene de softonic infojobs el grupo intercom me viene a ver un día me hizo ya digo qué te parecería si montaremos un una incubadora un grupo inter con dije tal grupo intercom no tío porque no me gusta porque darlo igual y porque mandamos un fondo y al final salió pues si promete que vivimos en eeuu en 2007 lo lanzamos de sábado empezar sería 2006 y si era un momento muy incipiente entonces elegimos este vamos a replicar lo lo montamos como una sl y después de ver lo que era decimos cambiarlo a una asociación entonces básicamente es club de amigos que ha montado ya que es lo que me ha gustado a mí cuando tenía 22 años que muy le ha pasado pues creo que era un puesto diez mil euros o unos 10.000 no pero un cierto dinero gente en posición minoritaria pero que me hubieran ayudado porque tenían experiencia eso es lo que me hubiera gustado tener a mi interés dijimos tiempos vamos a montar esto nos copiamos un poco el modelo guay combinator sitca andábamos 20 mil euros y seleccionamos tres proyectos de los tres proyectos les poníamos en de mil euros y tenemos las oficinas que gracias a bar zona activa pues nos dejan que nuevamente sean una una sola entidad sino en varios si usuarios que me exigen mil euros era un poco rollo ya sé que está muy mal visto decir que invertíamos dos mil euros pero invertimos dos mil euros lo que hacíamos era cada campus contamos 10 mentores más los mentores tienen que ser gente que ha montado negocios en internet o sea yo soy no me gusta la gente que hace advisor en cannes tablet dice lo que tiene que hacer si no ha pasado por ello porque para mí compartir el conocimiento es súper importante pero sobre todo si has pasado por más que el conocimiento técnico muchas veces son los problemas que tienes de los socios no sé qué problemas has tenido y lo compartes porque es más difícil para mí no es aprender un tema técnico sino un tema que te va a pasar una pelea con un socio un impacto de socios o lo que sea entonces nos contábamos y poníamos dos mil euros cada uno no a 6.000 euros perdonaríamos seis mil euros y entonces seamos diez 60.000 y lo dividimos entre tres startups hagamos 20 mil euros y aunque parezca estafa o tal por las valoraciones si van entre 200 y 400 mil euros en aquel momento en aquel momento difíciles estamos hablando pero bueno era cómo funcionaba para que veáis un poco el cambio de valoraciones que ha ido a walsh y también ha cambiado también tiene una relación el triciclo 666 y han cambiado todo si si si si se trataba de decir las series as bueno sería esas las primeras rondas las valoraciones a los 800 mil vale ahora que hacer ahora 800 mejora y así nace un poco sin rockets lo que vamos consolidando más como una asociación en todas las acciones nunca las tienes y rocket si no las tiene cada uno y ahí nos dimos cuenta que nos habíamos equivocado porque tú imagínate diez tíos en una empresa no de accionista es que cada uno tiene dos mil euros lo que en opinión es muy fuerte es todo luche y luego así eso lo decíamos porque a un emprendedor venía de decir que hacer es ser y hacer para la mitad de si vas al final marca porque tal branding la gente que haga lo que quiera aquí cada uno tiene su opinión nuestro aprendimos luego nos veíamos quemaría vamos a la gente más que darles formarlos o ayudarles palabras son una experiencia de la gente que pasa por ahí no todas pero la gran mayoría sobre todas las las iniciales lo recuerdo con mucho mucho cariño que hablamos de pablo villalba y les comentamos que en teambox tuvimos de accionistas así creo que aunque no fuimos seleccionados a cambio de una mesa y dos metros cuadrados y se preparó era muy muy muy insistente y lo es y no la verdad es que pablo era que el momento el tío dio labor hoy era mega insistente con todo el mundo a todas las reuniones activas a cualquier evento estaba pablo villalba pidiéndole dinero a alguien pidiendo dinero detrás de un proyecto entonces de trovit el monte sandro with entonces vimos una habíamos invertido en escapada rural que vinos y rocket en habitissimo yo vi un player estamos dentro vi que crecía tanto como otro big era my voucher code puntocom que era un agregador de vouchers ciudades ofertas descuentos entonces escapar un alza con una opción de una sección de ofertas y también habitissimo y veía que cada vez que publicar una oferta que yo se disparaba el tráfico que pasó por también por cien si pasó por si el rocket es una gran empresa by the way que es uno de los existentes y creo que espero que decir pero para mí no existe es que los propios emprendedores nos compraron las acciones una compañía que es que financieramente es muy saludable que es 100% los emprendedores y que seguramente nos salen están por aquí van ser por aquí cerca que no salen en integran sino pero que es una compañía súper sólida y súper contento ha sido socio suyos de hecho ganar ellos son mentores de seedrocket [Música] en ese tipo de historia maikel folch entonces vimos un modelo que da esta a groupon y he mostrado esta que copiarlo entonces vicente arias como como lo hicimos algún momento vicente dijo yo estar android dice dice esto vamos a montar yo venga pues go nos montamos pero fichamos a un feo a un feo para que tirase adelante el proyecto cogimos dos a replegar de allí de decir lo que ayer a montarlo y lo que nos dimos cuenta es que no funcionaba como con un feo y entonces se puso vicente al mando y al cabo de seis meses como me había comprometido con la idea tuve que dejar trovit y dedicarme a digamos en eje trovit en el nivel operativo y está en el consejo pero continúa con vamos con ellos y lanzamos offerum offerum era un clon de groupon lanzamos antes de que estuviera grupal ya estaba letsbonus y salimos luego nosotros y un buen día al cabo de tres meses pues vienen algunos tíos que se llaman city groupon y hacer un anuncio en tele dicen que con un euro puedes ir al cine y aquel día ves como hay millones de gente se registra tu competencia aquel día te hundes en la miseria y bueno no estamos a aquello la verdad ese fue un proyecto muy duro pero cada vez me preguntabas hoy de qué estás orgulloso que estoy súper orgullosa del montado offerum ya los escaladores lo llevaba a break y ver de que no estoy decir vamos no estoy orgulloso es de haber tomado decisiones de fusionar me o de otras decisiones no pero fue un proyecto muy interesante digamos a facturar 20 millones de euros y vamos a tener vida positivo y bueno en un espacio donde había mucha competencia se invertía muchísimo en captación había players competidores vuestros con mucha pasta en el banco sin vosotros de orienta state a buscar la rentabilidad desde el principio pero desde bastante temprano nosotros yo siempre tenía la he vivido mucho lo de que ha habido competencia y que se han metido tortazos importantes de la vida desde el año un acuerdo del año 2001 que salió un competidor de magíster con no sé cuántos millones de euros no siempre tenía y siempre dicho y ahora lo que quiera nosotros a lo nuestro se para dar un tortazo pero aquí lo que estamos hablando groupalia yo no sé liberal no me das mucho los lados sí que miro miro más o sea yo al equipo le digo que no pasa nada limas servidas sobre desventajas yo sí o sea yo primo que la empresa sea sostenible porque yo he vivido pues el 2001 las torres gemelas el nasdaq sola de la [ __ ] de novia financiación o sea que las empresas que nace en el 2002 sean rentables hoy no es porque tiene una iluminación es que no había dinero y como no había dinero tenía que ser rentable porque la gente no invertían cosas que no fueran rentables ahora la gente no es rentable porque hay dinero porque es más fácil pillar dinero es el más fácil a día de hoy pillar dinero de los inversores que ser rentable entonces la gente no es tonta donde va lo más fácil o sea no no es así yo primo que las empresas tienen que ser sostenibles y que si en cualquier momento puede ser que no tenga se venda positivo pues el momento no dependas de dinero de terceros y aquí si en el momento hay una escasez de dinero tu compañía puede reducir un 20 un 30% sus costes y lo ponemos en break even ha de ser un poco mi filosofía yo creo los negocios si no son rentables no son negocio es margen de contribución positivo del coste del producto para para mí no tienes que pagar los seis meses no ha encontrado a la comercial 20 a 10 va haber fértiles para perder dinero provincia groupon groupalia pierde dinero para perder dinero en un día pues me voy a mi casa y me doy un paseo en el trabajo para formación o trabajo para perder dinero a veces pierdo pero hasta hay que decir que esta persona de cama en un trabajo y en camarón habla muy bien de la cultura de trabajo de perú y del entorno de venta de entusiasmo que había y las ventas trabajaba muy muy cerca tuyo yo la verdad es que de lo que mejor de offerum es el equipo y pese que sea lo mejor que teníamos en la cultura era muy fuerte para nosotros prácticamente no hubo hubo gente que empezó la empresa con nosotros y la cerró con nosotros sin embargo en cualquier en los anales tuvo 12 no siempre pero había muchas rotaciones y especie son mucho más que nosotros pero tendríamos una la gente yo me acuerdo el día que les dijimos que fusionamos con los enemigos lo que era grupal en aquel momento no les hizo ninguna gracia como como fue la fusión porque has hecho antes un comentario así muy breve sobre el tema fusión si persona fusión con uno de los mayores sí podéis nos fusión eyes vale la palabra fusión no debería existir es realmente son compras vale nosotros sin súper king ese fue el problema que yo creo que nadie compró a nadie vale entonces ese fue el programa os explico un poco la historia vale offerum están 20 millones es un sector de facturación de yen vi pero es un sector que está hacia abajo grupal ya había llegado a facturar yo no sé los millones pero por lo menos 300 millones o 200 millones de facturación llevada de tan brasil siempre recuerdo una frase que me dijeron es medio habrían en dice mientras tú hables alicante yo abro brasil como emprendedor te deprimes porque no es un inversor médica especialmente los otros es alicante dios está abriendo ahora sí dice el juez yo soy un matado entonces cuando ves que tu competencia empieza a cerrar países y empiezan a hacer aunque abierto y alicante sigue abierto dirige el guayabal saber si los tontos serán ellos vale entonces ahí te empiezas a crecer todavía no decir veis al equipo porque siempre el equipo de tías hagáis caso ahora más salario es que tienen más dinero invierte más no hagáis caso porque a la larga ya veréis que los negocios buenos aguanta pues es como el equipo iba diciendo estos tíos tienen razón hoy se va consolidando y tú te vas creciendo luego no nos compramos planeo que facturan 7 millones o sea trabaja cerca que el [ __ ] decía de esto están cayendo nosotros no decidimos fusionar lo porque creíamos que la mente que fusionando este bienestar sobre los 60 millones de facturación habían reestructurado la compañía estaban en evita positivo y creíamos que uniendo las compañías aunque no fueran 20 60 más 20 funcionamos 60 cuando vamos a primeros eliminado un player del mercado de sangre con algún único equipo y aparte nosotros habíamos comprado una empresa se llama be y ahora con la cual pretendíamos diversificar el negocio nosotros lo que veíamos como negocio se va a la [ __ ] compramos una empresa que ve y ahora queda dentro del sector de beauty para potenciar ese área ir dejando el sector de los cupones el castigo que generamos en cupones lo pasamos allí pero las ventas iban hacia abajo lo hicimos la fusión los socios nos conocemos mucho oscar carpio estaba en el consejo que tenía el que os he dicho que era mi jefe de la calles ya está en el consejo con danny sánchez que es de nauta también se trabaje con él y mi primer trabajo has hecho fusiones adquisiciones en barcelona nos conocemos todos y como se nos conocemos vamos a fusionar nos decidirán el consejo de grupal y de groupalia sí sí sí pero cualquier que había que aunque vean tu competidor también conoces entonces hay una relación no tenemos hacer un cuánto dinero levantas teis no recuerdo prestaría en torno al millón y medio de euros sea un poquito comparado con grupal ya no bueno si maría grever segura de 900 no sé cuánto pero levantó mucho dinero sea bueno entró en ese millón y medio kaviedes tenía una parte sí que había sala el líder si luego teníamos pizzas angels van ya pasa como explicarlo de la fusión de que pasó que decidimos juntar el fue bastante buen rollo porque decidimos lo mejor de tu casa y lo mejor de mi casa lo vamos a juntar y vamos a quitar lo malo que quiere decir oye pues si en marketing este es muy bueno y este también se complementan pues este si éste no viene siguiente el habla en la tecnología pues cogemos esta tecnología porque la enfermera más eficiente etcétera de lo que intentamos hacer es juntar lo mejor de cada casa se fusiona firmamos y al día siguiente que pasa es que primera error uno no domina sobre el otro me explico porque tú juntas a un comercial del ferum con un comercial de groupalia no tienen nada que ver dos culturas dos culturas o sea culturalmente primero que se odian vale ya se ha entrenado a odiarse durante cinco años a un tío ferum le tiene manía al de groupalia dt oye tengo que ir a juntar esa bueno tú lo intentas calmar pero tú vas viendo que aquello se empieza a enredar luego hay diferencias entre los socios vale por alguna cosa no nos empezamos a tener diferencias de que si tú has dicho de que el otro ha dicho bueno y luego la plataforma tecnológica si va a quedar la plataforma tecnológica del cero la plataforma tecnológica pero porque era mucho más barata que la grupal grupal era un monstruo que no tenía sentido y empezamos a juntarnos pero grupal ya lo que porque llevaba al negocio o sea la dirección del negocio sic la llamada grupal ya grupales llevaba la dirección de cupones y nosotros yo la parte de nuevos negocios que la parte debe y ahora quería las funcionalidades de groupalia en la plataforma de iván haciendo desarrollos eran desarrollando y nunca cambiaban nunca se acababa de cambiar la plataforma tecnológica le dijeron a imaginar al equipo de al equipo de groupalia oye aquí tres meses pues os iréis todos porque cambiaremos por la plataforma hay que hacer la migración tendréis un bonus vale bueno pues en un momento dado cuando el equipo técnico fueron dice oye tío nosotros estamos cansados de desarrollarse y que de la plata si queréis las funcionalidades de groupalia os que es con la tecnología de grupales y no trabajes con la tecnología del ferum y están las dos válida y no no no los queremos nuestras funcionalidades testigos nos quedamos con la plataforma de groupalia entonces echar a los técnicos del ferum y se quedan con los de grupales hay que tener son decisiones yo no digo la integración fue muy dura muy dura que fuera a nivel de cultura a nivel de tecnología a nivel de soluciones ya nivel de solución esto que repercute pues que las ventas a mejor te caen un 20 por ciento no ahora cuando sean 20 un 25 por ciento porque la gente no está pensando en la facturación está pensando en otras cosas esto que ponerse una factura si las sumas 80 millones de euros si tú le pones un 20 por ciento más que el 16 si lo aplicas personalizado pues [ __ ] es verdad que la fusión generaba hubo un momento que ya está generando vidas pero la bajada de ventas lo que te dejo guiar a la caja y aparte pues tu imagen de todo el deterioro hubo una cosa muy buena que hicimos que fue traer a un es bueno nauta hizo una cosa muy buena y exponer dos independientes el consejo y eso ayudó a que nos matáramos mucho menos y eran muy buenos entonces hubo uno que era muy experto en fusiones y nos explicó de dios uno tiene que mandar sobre el otro esto no es ese hay que decidir hay que repartirnos y uno manda sobre a partir de ese momento que fue cuando lo de la plataforma etcétera se decidió pues que grupal y amanda sobre cupones que se quedaba el equipo de groupalia y en nuevos negocios se quedaba el equipo pero su rol en particular como cambio en la fusión por tu roto involucración de la empresa de tu participación pues yo a ver yo estaba en offerum era co founder bueno cuando lo conoce o con con vicente éramos vicente salió such as el cto entre las tres manejamos la empresa de offerum en la fusión yo quise dar un paso atrás y no estar en el negocio en el día a día de la cuponera yo quería hacer nuevos negocios entonces yo yo me quedé con la parte de villabona desde nuevos negocios pero también os matamos o sea que por qué y vicente siguió vicente sí yo creo que duró tres o cuatro meses no hasta que lo despidieron en la fusión lo que lo despidieron lo que salió llamado como vivieras pero ya fue momentos muy tensos de eso la compañía salió muy muy tocada o sea yo creo que esa es la típica fusión que si preguntas a cualquiera que estuvimos involucrados pues no deberíamos haber hecho o si pretendes hacer una fusión y horas extras diría que uno compra el otro y hecho fusiones que han sido muy exitosas o adquisiciones pues por ejemplo fusionamos el amor um con jolie box un proyecto que salió de offerum quien no no no no hay gente que salió de allí pero el clamor un no sea dentro de los eeuu me habían contado varias digamos alguno de los problemas que tenemos enfermas creamos muchas focalizados y plantar varios verticales pero siempre tendré un instituto que si bragado tienes millones de usuarios tienes técnicos te vas a comer y decía saber dios queremos vendemos otros vendemos notas vamos a vender vitales del hospital ya que hacíamos imanes para la nevera y es ahí donde hablamos por teléfono a puede ser yo creo que vamos porque he querido montar algo de impresión a examinarlo respondiendo digamos una comida y con los técnicos siempre te mandamos para ver para vender imanes en la nevera personalizados con las fotos que hay en los usuarios de 'la finalidades y buscamos un taller que no imprimía y luego sólo pensé 'me con servicios o vendíamos agrupalia álex bonus en esa fusión de clamor y migueli box zona fue muy bien pero por qué porque cada uno tenía mercados diferentes uno decidió que tenía que tener el 51 y el otro 49 y decidió que uno mandaba y el otro no y quien lideraba y quien no pero no lo hicimos conscientemente pero salió muy bien ya era más claro si luego claro si hablando de fusiones antes hablamos de red bus hace no mucho se fusionó y ahí por ejemplo las cosas están muy claras y el equipo sea se quede un equipo con la tecnología de otro y hay una vida en una duda no habiendo habido debate porque no quedaba nadie para debatir al cabo de cuatro meses si es toda la gente que estaba entre su ayuda salió corriendo sí sí pero bueno ese fue muy exitoso la fusión cómo ha evolucionado y rocket que en qué punto está hoy bueno hoy existe siento que fort founders ya también es interesante pues sin roque yo creo que una de las cosas malas es que no hemos evolucionado mucho si así lo que sigue con su modelo es una asociación sin ánimo de lucro hacemos un camp 2 campus al año nos va a fernando en madrid qué ha pasado el mercado ha cambiado es el mercado nosotros inicialmente seleccionábamos startups en fases iniciales de cierre cuando vino creo que tenía un envite clean box 668 escapar una alfa si tú querías vive habitissimo vino que no tenía no tenía página web si aceptábamos o sea master branch confiamos proyectos en fase tx que tenían ideas eran más selección de ideas que nos volaría deneuve y de ahí fuimos pasando a en bicis de envíos pasamos a algo de tracción es que nos pasan sino que cada vez tomamos proyectos que en fase más avanzada tu menor riesgo sí con menos riesgo porque al final como aplica tanta gente tu tendencia a la hora de seleccionar proyectos es a los más no a los que tienen menor riesgo ya los que vienen recomendados qué ha pasado pues que ya no puede ya cambiamos el método de ponerle 20.000 euros a que fuese libre la inversión que hacía él tiene que ver no sólo tres proyectos pues que convirtamos en ninguno o inventamos en siete pues nos sentamos nos reunimos y decidimos si uno de los mentores quiere liderar o sea apoyar a ese proyecto es el lit invest o sin verte el el resto nos sumamos desde ahí decimos hace un año y medio contra un vehículo para coinvertir en fases iniciales que es el ciclo que forzando esto estamos invirtiendo los proyectos del ciclo que tiene un proyecto donde los mentores del siglo que invierten nosotros convertimos con ellos sean de sirvo que todo fuera del ciclo que básicamente que es algo perdidos y robben pues para mí si hay que decir hace unos años era importante el del ecosistema o algo necesario ahora quiero que es importante la marca creo que viene de emprendedores de mucha calidad sin embargo yo creo que en el ecosistema el ecosistema es muy maduro y que ya no es tan necesario como antes desde mi punto de vista no existe increíble porque se ha persistido y ha sido consistente durante muchísimos años yo creo es muy importante eso para el ecosistema en barcelona en particular si bien españa diría porque tampoco hay muchas alternativas o sea nosotros una de las premisas es una tomar equity gratuitamente valesana las evento esto al principio más modificando lo vas cambiando lo pero luego lo tomas más como decir oye yo lo que no quiero es regalar la acción o sea que nadie toma acciones gratis lo que sí que puede pasar está un mentor de si el que es el lit investor obtenga invierta la valoración sea más ajustada o tenga un descuento sobre la valoración pero si yo creo que lo bueno lo bueno es y creo que es casi muy persistente que sí que es verdad que los tiempos cambian hay que darle cosas nuevas van aparecido modelos nuevos y no estáis pues todos los de los venture' build es que son modelos muy interesantes muy de que hay que se han modificado porque yo tenía una idea bastante mal concebida de lo que son las aceleradoras operadas las incubadoras no que toman la mayoría del equity etcétera liberan por eso soy basto no era bastante anti reto por mi experiencia con grupos del comprador no lo he visto hay modelos y que han costado años encontrarlo no sea desde jimmy que hemos vivido infinitos debates de entender que queremos ser qué es lo que añade más valor o sea siempre con la buena intención ya que es lo que conviene más a al ecosistema nosotros ahí tuvimos un debate muy fuerte en cuanto más fuerte cuando cuando aparecieron huayras y empezaron a hacer aparecer aceleradoras bueno el 2010 2012 quizá por cien en cien hoteles entonces ahí tenemos una reflexión bancoro que con marek con iñaki con vicente tenemos un poco la discusión de que queremos que queremos ser porque ya no somos necesarios para el ecosistema el ecosistema ya disminución entonces dijimos y ahora nosotros somos un club de amigos y así creo que es un club de amigos los mentores somos colegas y lo que nos mola más que si nos hacen ar y hacer eventos entre nosotros o sea y luego si echamos un cable a emprendedores este [ __ ] madre' pero te dijimos que vosotras en tu técnico estamos en la mejor ni la más grande y no queremos tener modelo de negocio vale porque porque somos desvirtúa lo que yo creo que es muy difícil tener una aceleradora tenga modelo de negocio porque es juego yo que no me considero un tío tonto y le da un miles de vueltas y equis y yo le ponía un modelo de negocio iba a hacer cosas que a mí no me apetecía nacer por ejemplo venderle a corporates cosas creo que puede ser un buen negocio pero a mí no me apetecía te dijimos que iba a ser un club de amigos y este club de amigos entonces decidimos que nos da igual ser los mejores o los peores los más grandes o más pequeños sino diodos se ve dos veces al año nos vemos entre nosotros y ayudamos a los que quieran y yo creo que es así que no lo pensamos racionalmente pero son un punto de éxito del sitio que hoy cuál es el día a día de jesús que ahora habla por teléfono pero no no no pues básicamente estoy con el fondo de rochefort founders y me dedico pues a hablar constantemente con emprendedores y participadas desde el fondo y gente asociada a mi cartera yo yo yo un total de unas 25 o 30 participaciones a título personal micro en micro participaciones hay que tengo más tengo menos que después pues perder un poco el día hablando con uno hablando con otro hacer sea que hoy vive de sus inversiones en tu actividad inversor podremos decir si te diría que sí que no no es una cosa que me sienta orgullosa de vivir de ello pero sí que es verdad esto empezó como un hobby no empezó a conseguir rocket pues invirtiendo tickets de dos mil euros y que hay inversiones que han tenido un retornos muy altos entonces esto lo que podéis un hobby puede ser un negocio yo no me lo planteaba como un negocio cuando salido ferum bueno pues es una cosa que no me quemo mucho varios ahora después de cinco años de que tenés la empresa que piensa estoy aquí sigue a pillar cacho o sea lo de trovit es una tontería lo de glamour um es una tontería o sea que voy a pillar y te vas a cero dice [ __ ] y aparte no por irte a cero es es por el curro que te ha llevado montarlo y ver cómo se desmonta en cuatro decisiones mal tomadas y es donde yo participe de ellas entonces pues me dedicaba un poco a esto un poco más relajadamente a tomármelo con calma y para ver si algo que hago en el futuro pero de momento es una actividad que estoy haciendo me contento y una pregunta como emprendedor capital-riesgo personal de manera la primera acelerada de españa en seguramente o incubadora de etcétera etcétera que recomendarías a hacer a una persona que tenga una idea de proyectos que hacen muchos amigos y conocidos nuestros no te una idea que tengo que hacer que contestas tú a esta pregunta cómo se arranca un negocio tecnológico en internet o sea en el nuestro mundo yo digo lo primero que haría es buscar un equipo le diría de buscar un equipo ya partir de ella lanzar lo que quieras pero pimienta tiene este equipo bueno sería que es el mejor para mí es aquí el mejor no tiene por qué ser el tío más guru nosotros cuando arrancamos de magíster nadie tenía experiencia pero considero que todos el equipo eran muy buenos el equipo de offerum no era el que más experiencia tenía sea manu marjanov el de marketing no era ni charly el primer revises de blog en la vía vamos yo creo que no había una red de ventas en su vida pues son tíos buenos marido breve es buscar gente muy buena yo cuando tenía 23 años no sabía pero o sea nosotros tenía experiencia no quiero no no pero [ __ ] si hay gente que tiene un cierto talento y actitud yo que es un tema más de actitud para mí es la actitud no los conocimientos técnicos conocimientos técnicos se adquieren sobre todo si el management a los fundadores tienen ese conocimiento y se han rodeado la gente más juniors de aprender lo que suponen los éxitos 20 que la gente empezó de cero y que sea el director de logística pues vamos a ver piñana habíamos había movido un almacén en su vida pero poco a poco fue haciéndolo lo bueno desde offerum es que la gente creció con el proyecto y sabe que la gente sea muy fuerte al proyecto es muy difícil montar algo en contra es mucho para mí detectarlo al principio pero que puedo acompañar los proyectos y cambiar de perfil de ejemplo si yo veo lo difícil de verdad es encontrar gente buena de hoy y como tal si me preguntan cardio lo difícil y no hay manuales con encontrar gente buena y que es bueno no lo sé yo antes de montar el fondo pues yo creo que llamamos a todos los visitó one this is de europa eeuu no para ver qué criterio se utiliza cuando ya esto no lo hemos hecho un plan rollo colegas invirtiendo basta para los profesionales como lo hacen y también este equipo lleva al equipo que no que sea bueno bueno que es cada donde explicado una visión de lo que es percepción de la persona que tienes delante y es muy difícil de saber qué es y es bueno el consejo difícil de decir la percepción intuición que parece totalmente así hoy última pregunta y lo dejamos aquí porque tengo alargado más de la uen perdonar es muy interesante cuadrículas entrenados ahora empezamos como cuál es la última inversión que has dicho que te conté flipper que coincide un proyecto brutal una que hemos aprobado hoy que es el following que a mí me gusta mucho y que se pensaré pero esta es la que ahora estoy más emocionado pero que sabéis que cuando cada uno con sus zapatos sus zapatos nuevos está muy ilusionado para mí sería tu balón no se conoce es tu balón tu balón son un proyecto de su marketplace de bicicletas de segunda mano de compra y venta de bicicletas de segunda mano creo que está en instagram haciendo publicidad pues podría ser se venden bicicletas es un modelo que me gusta mucho a mí los marketplaces me gustan mucho y ahí invertimos en el fondo y ahora vamos a volver a invertir y no sé es un proyecto que me que me gusta porque combina una cosa que es el pse o con el marketplace no de oferta y demanda donde se puede arbitrar arbitrar en sentido de comprar bicis y venderlas me parece un proyecto súper interesante y que pues se ha replicado internacionalmente y cuando escuché aquí tres años he dicho odio a tantas que al final es muy aleatorio no sé ya veremos presta me gusta ahora oye pues muchas gracias por tu testimonio muy muy interesante muy por muchas gracias por invitarme y nos vemos la semana que viene suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com itunes ebooks o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a 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[00:07] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:12] 
[00:12] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] podcast  pedir  mi  punto  en  el  párrafo  cas
[00:16] 
[00:16] y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces
[00:20] 
[00:20] bienvenidos  al  podcast  de  nik  estamos  de
[00:23] 
[00:23] una  semana  más  con  juan  rodríguez  ceo  de
[00:26] 
[00:26] camarón  jordi  romero  deseo  de  factorial
[00:29] 
[00:29] y  esta  semana  estamos  con  jesús  monleón
[00:32] 
[00:32] que  tiene  una  historia  larga  y  que
[00:34] 
[00:34] además  contará
[00:36] 
[00:36] creo  que  es  interesante  como  siempre
[00:38] 
[00:38] empezar  con  la  control  y  grafía  cómo
[00:42] 
[00:42] empezaste  jesús  de  dónde  viene  cuál  esto
[00:45] 
[00:45] va  que  era  un  eliot  básicamente  soy
[00:47] 
[00:47] estudié  administración  y  dirección  de
[00:49] 
[00:49] empresas  y  cuando  estaba  la  universidad
[00:53] 
[00:53] tenía  una  cierta  inquietud  por  negocios
[00:56] 
[00:56] digitales  entonces  bueno  por  negocios
[00:58] 
[00:58] digitales  tengo  la  inquietud  por
[00:59] 
[00:59] emprender  llegó  internet  a  la
[01:01] 
[01:01] universidad  y  pues  ya  me  hundía  quería
[01:06] 
[01:06] montar  una  bolsa  de  trabajo  online
[01:07] 
[01:07] estamos  hablando  pues  en  el  año  96  o  una
[01:11] 
[01:11] cosa  así  un  97
[01:13] 
[01:13] y
[01:15] 
[01:15] y  la  vi  que  había  una  bolsa  de  trabajo
[01:17] 
[01:17] online  y  semana  infojobs  y  estaba  en
[01:19] 
[01:19] cerdanyola  law  de  la  autónoma  y  un  día
[01:22] 
[01:22] me  presenté  y  fui  a  verlos  y  estaba  allí
[01:25] 
[01:25] iván  martínez  y  nacho  gonzález  barros
[01:27] 
[01:27] estoy  ahí  hablando  sobre  el  bolsas  de
[01:30] 
[01:30] trabajo
[01:32] 
[01:32] de  ahí  pues  me  fui  a
[01:35] 
[01:35] al  acabar  la  carrera  y  cuando  estaba
[01:37] 
[01:37] trabajando  pensé  empecé  con  el  mundo
[01:40] 
[01:40] financiero  con  fusiones  y  adquisiciones
[01:41] 
[01:41] y  está  en  mi  primer  año  y  pensaba  que  no
[01:44] 
[01:44] era  lo  mío  lo  de  trabajar  en  consultoría
[01:47] 
[01:47] e  infusiones  adquisiciones  y  con  mis
[01:49] 
[01:49] primos  y  mónica  pues  lanzamos  decimos
[01:52] 
[01:52] lanzar  algo  en  internet  y  se  llamaba
[01:55] 
[01:55] pues  de  magíster  puntocom  que  era  un
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[01:57] buscador  de  cursos  o  un  clasificado  de
[02:00] 
[02:00] cursos  personal  historia  muy  larga  desde
[02:02] 
[02:02] la  idea  inicial  a  cómo  acabó  etcétera
[02:05] 
[02:05] pero  bueno  y  por  eso  fuimos  a  qué  años
[02:08] 
[02:08] había  magíster  magisterio  creo  que  salió
[02:11] 
[02:11] el  año  99  2000
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[02:14] y  ya  que  ha  llovido  un  poco  desde
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[02:16] entonces  me  acuerdo  que  dejé  el  trabajo
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[02:19] al  día  que  el  nasdaq  que  se  desplomó  se
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[02:22] acuerda  que  el  día
[02:24] 
[02:24] el  terminal  de  bloomberg  y  que  la  bolsa
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[02:27] se  haya  desplomado  las  da  como  un  15  un
[02:29] 
[02:29] 17%  en  aquel  momento  era  muy  joven
[02:31] 
[02:31] porque  tenía  pues  a  mejor  22  o  23  años  y
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[02:34] ahora  que  pensaba  que  era  el  fin  del
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[02:35] mundo  y  luego  realmente  lo  que  es  con
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[02:37] perspectiva  no  era  para  tanto  pero  fuera
[02:40] 
[02:40] una  época  muy  muy  dura  muy  dura  de  piqué
[02:43] 
[02:43] como  fuese  de  empezar  con  tus  primos  y
[02:45] 
[02:45] qué  papel  juega  el  grupo  intercom  porque
[02:47] 
[02:47] básicamente  hemos  explicó  la  historia
[02:54] 
[02:54] el  papel  de  o  sea  por  qué  porque
[02:56] 
[02:56] magíster  seamos  simplemente  yo  decía  oye
[02:59] 
[02:59] si  hay  infojobs  le  ha  ido  bien  voy  a
[03:02] 
[03:02] pues  que  puedo  montar  que  este  relación
[03:05] 
[03:05] antes  había  el  diario  y  en  aquel  momento
[03:06] 
[03:06] bien  muchos  anuncios  de  publicidad  de  de
[03:09] 
[03:09] formación  desde  formación  no  dije  pues
[03:12] 
[03:12] te  vas  a  buscar  y  luego  todo  el  mundo
[03:13] 
[03:13] decía  no  que  la  formación  iba  a  ser
[03:16] 
[03:16] digital  vale  que  iba  a  ver  que  el
[03:18] 
[03:18] elearning  que  iba  a  ser  la  bomba  y
[03:19] 
[03:19] deseos  atrás  es  ideal  montar  algo  que
[03:22] 
[03:22] puedas  vender  100%  digital  no  osa  como
[03:25] 
[03:25] la  música  tal  no  dios  te  vamos  a  montar
[03:26] 
[03:26] un  amazon  de  cursos  online
[03:31] 
[03:31] nos  metimos  bueno  empezamos  a  indagar
[03:33] 
[03:33] etcétera  y  ya  nos  dimos  cuenta  de  que  no
[03:35] 
[03:35] existían  los  cursos  la  impreso  nos  dimos
[03:37] 
[03:37] con  tal  ya  que  dejamos  el  curro  y  no  se
[03:39] 
[03:39] pusieron  a  programar  el  día  que  nos
[03:41] 
[03:41] pusimos  grupo  intercom  jo  ann  papel  es
[03:43] 
[03:43] porque  yo  había  conocido  bueno  os
[03:46] 
[03:46] explico  el  más  mayor  del  equipo  era  yo
[03:50] 
[03:50] bueno  con  22  años  mayor
[03:54] 
[03:54] sí  bueno  22  ó  23  sí  porque  en  aquel
[03:59] 
[03:59] momento  pues  mi  primo  juan  tal  vez  todas
[04:01] 
[04:01] se  montaron  hasta  lo  primero  que
[04:02] 
[04:02] necesitas  ese  equipo  entonces  en  el
[04:04] 
[04:04] equipo  pues  quienes  costeen  antes  de
[04:06] 
[04:06] conocidos  por  merck  long  juan  ramón
[04:07] 
[04:07] había  estudió  informática
[04:11] 
[04:11] y  mi  primo  jordi  y  yo  de  castellón  que
[04:13] 
[04:13] pues  se  había  estudiado  con  ningún  año
[04:17] 
[04:17] menos  económicas  y  mónica  que  pues  había
[04:20] 
[04:20] estudiado  era  administrativa  estudiado
[04:22] 
[04:22] económicas  y  yo  marco  de  post  os  lo
[04:24] 
[04:24] contamos  entre  nosotros  nos  conocíamos
[04:27] 
[04:27] con  mis  primos  habían  contado  un  quiosco
[04:29] 
[04:29] de  helados  cuando  estamos  en  el
[04:31] 
[04:31] instituto  o  sea  que  teníamos  relación  y
[04:33] 
[04:33] ya  está  pues  simplemente  entonces  yo
[04:37] 
[04:37] ponía  al  mundo  de  fusión  adquisición  más
[04:38] 
[04:38] puedas  preparar  un  powerpoint  y  me  fui  a
[04:41] 
[04:41] ver  inversores  y  por  si  de  primeras  de
[04:44] 
[04:44] primeras
[04:44] 
[04:44] sin  producto  es  lo  mismo  que  harías  hoy
[04:48] 
[04:48] no  hablando  del  boom  de  internet  previo
[04:57] 
[04:57] a  ese  hecho  eso  se  ha  puesto  yo  yo  lo
[04:59] 
[04:59] estaba  preparando  mientras  se  seguía
[05:01] 
[05:01] trabajando  hasta  dos  años  99  2000  y  un
[05:05] 
[05:05] inversor  me  acuerdo  que  un  jefe  mío  me
[05:07] 
[05:07] presentó  un  inversor  de  inglés  estuvimos
[05:09] 
[05:09] con  él  y  le  explicamos  el  proyecto  del
[05:11] 
[05:11] tío  nos  dijo  que  iba  a  invertir
[05:14] 
[05:14] 100  millones  representa  seiscientos  mil
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[05:16] euros  y  el  salimos  de  allí  y  recuerdo
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[05:19] hablar  con  él
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[05:21] pero  este  equipo  de  vibra  y  cómo  lo
[05:24] 
[05:24] vamos  a  hacer  vamos  a  cómo  vamos  a  hacer
[05:26] 
[05:26] como  contratamos  oficinas  condados  un
[05:29] 
[05:29] teléfono  hay  que  empezar  a  programar
[05:37] 
[05:37] la  sensación  decirte  que  has  vendido  una
[05:40] 
[05:40] cabra  que  esa  cabra  y  chaval  y  ahora  hay
[05:43] 
[05:43] que  hacerlo
[05:47] 
[05:47] y  entonces  qué  pasó  pues  que  yo  conocí  a
[05:50] 
[05:50] un  tío  que  sea  a  nacho  gonzález  barros  y
[05:54] 
[05:54] me  tendría  sentido  porque  ellos  con  algo
[05:56] 
[05:56] de  experiencia  tienen  y  tal  y  cuando  se
[05:59] 
[05:59] llame  a  iván  martínez  iván  me  pasó  con
[06:02] 
[06:02] man  estuvimos  hablando  con  ellos  y  me
[06:04] 
[06:04] pasaron  a  antonio  gonzález  barros  y
[06:07] 
[06:07] entoces  antonio  dijo  yo  pues  es  cojonudo
[06:09] 
[06:09] porque  no  invertimos  yo  creo  fue  la
[06:11] 
[06:11] primera  compañía  que  invirtieron  que  no
[06:13] 
[06:13] era  digamos  de  la  casa  de  ellos
[06:16] 
[06:16] y  nosotros  nos  pareciera  un  deal  malo
[06:18] 
[06:18] para  nosotros  porque  nos  tomaban  un
[06:20] 
[06:20] equity  de  mejorada  remontada  40  no  era
[06:22] 
[06:22] mayoritario  era  minoritario
[06:25] 
[06:25] pero  será  mucho  peor  que  el  inglés  por
[06:27] 
[06:27] el  inglés  pero  nos  sentíamos  como  más
[06:29] 
[06:29] cómodos  estar  rodeados  de  gente  que  ya
[06:31] 
[06:31] lo  estaba  haciendo  atrás  que  estaba
[06:34] 
[06:34] lanzando  la  historia  porque  el  grupo
[06:35] 
[06:35] intercom  o  sea  bien  originalmente  de
[06:37] 
[06:37] nacho  y  de  iván  de  infojobs  curiosos  a
[06:41] 
[06:41] la  la  historia  todos  los  puntos  se
[06:43] 
[06:43] conecta  al  móvil  de  emprego  y  cómo
[06:44] 
[06:44] evoluciona  y  magíster
[06:46] 
[06:46] el  magíster  fue  muy  desde  mi  punto  de
[06:49] 
[06:49] vista  muy  duro
[06:50] 
[06:50] una  vez  fuimos  todavía  está  allí  lleva
[06:51] 
[06:51] 17  años  cuando  no  se  puede  felicitar  se
[06:55] 
[06:55] acuerda  de  los  pocos  fundadores  como
[06:57] 
[06:57] decir  que  está  17  adiós  una  compañía
[07:01] 
[07:01] la  magíster  fue  muy  duro  porque  porque
[07:05] 
[07:05] internet  nadie  creía  en  internet  no
[07:08] 
[07:08] había  pasta  no  había  financiación  y  no
[07:10] 
[07:10] había  modelo  de  negocio  entonces
[07:12] 
[07:12] nosotros  decidimos  que  vamos  a  monetizar
[07:13] 
[07:13] de  hunosa  magia  de  lanzas  en  magisterial
[07:15] 
[07:15] vamos  a  ponerlo  de  cursos  online  y
[07:18] 
[07:18] llegas  al  mercado  y  no  hay  cursos  online
[07:20] 
[07:20] lo  que  ha  leído  la  empresa  no  existe
[07:22] 
[07:22] bien  nada  más  tiempos  en  el  curso  online
[07:24] 
[07:24] ponemos  presenciales  no  quemarte  aposté
[07:26] 
[07:26] marta  vamos  a  ganar  dinero  estamos  vamos
[07:29] 
[07:29] a  vender  unos  banners  sea  que  pendían
[07:30] 
[07:30] folios  en  un  23  de  terras  las  tres
[07:33] 
[07:33] primeras  posiciones  adelante  arriba  y
[07:35] 
[07:35] logos  laterales
[07:37] 
[07:37] el  primer  año  creo  que  vendimos  entorno
[07:40] 
[07:40] de
[07:42] 
[07:42] acuerdo  pero  pueden  ser  seiscientos
[07:44] 
[07:44] euros  en  la  proyección  que  teníamos  y
[07:47] 
[07:47] vamos  a  vender  en  torno  de  los  seis
[07:48] 
[07:48] millones  de  euros
[07:50] 
[07:50] la  prédica  sabes  vimos  que  este  viernes
[07:53] 
[07:53] planes  del  canal  inglés  que  tenemos  que
[07:55] 
[07:55] el  primer  año  voy  a  vender  6  millones  de
[07:56] 
[07:56] mil  millones  de  pesetas
[07:58] 
[07:58] de  acuerdo  el  día  que  se  aplica  a  mi
[08:00] 
[08:00] jefe  y  vamos  a  hacer  esto  y  le  dije  que
[08:02] 
[08:02] iba  a  hacer  me  quiero  más  de  100
[08:04] 
[08:04] millones  y  me  acuerdo  mi  jefe  que  me
[08:07] 
[08:07] dispuso  cara  como  diciendo  agua  estás
[08:09] 
[08:09] muy  colgado
[08:10] 
[08:10] yo  pensé  y  el  colgar  estupor  no  creerme
[08:13] 
[08:13] pero  efectivamente  estaban  controlados
[08:16] 
[08:16] te  fue  muy  duro  porque  no  encontramos
[08:18] 
[08:18] modelo  de  negocio  ya  no  teníamos  tráfico
[08:21] 
[08:21] sabíamos  que  la  gente
[08:24] 
[08:24] había  curso  o  sea  clase  los  centros  de
[08:27] 
[08:27] formación  tenían  alumnos  tareas  un
[08:29] 
[08:29] problema  tienes  que  no  sabíamos  cómo
[08:31] 
[08:31] enlazar  la  transacción  y  la  gente  yo
[08:33] 
[08:33] están  los  centros  de  formación
[08:34] 
[08:34] encantados  con  el  magíster  luego  info  yo
[08:37] 
[08:37] nos  ayudó  mucho  porque  salíamos  en  la
[08:38] 
[08:38] llamamos  info  información  ya  decimos  un
[08:41] 
[08:41] cobra  antes  con  info  los  entonces
[08:42] 
[08:42] teníamos  muchos  usuarios  la  gente  de
[08:45] 
[08:45] infojobs  cuando  se  registran  inferior
[08:46] 
[08:46] seleccionan  y  slider  y  debajo  bien
[08:47] 
[08:47] cursos  ya  tenemos  tráfico  la  gente  se  ha
[08:51] 
[08:52] abundado  a  los  cursos  pero  no  veíamos
[08:53] 
[08:53] cómo  monetizar  hicimos  miles  pruebas
[08:55] 
[08:55] unas  playas  pero  vamos
[08:58] 
[08:58] estamos  jodidos  porque  pues  realmente
[09:01] 
[09:01] pensábamos  que  íbamos  a  que  ese  proyecto
[09:02] 
[09:02] se  iba  a  cerrar  porque  también  es  una
[09:04] 
[09:04] cosa  que  hicimos  fue  darnos  un  plazo  de
[09:06] 
[09:06] un  año  que  nosotros  elegimos  saber  si  en
[09:08] 
[09:08] un  año  esto  no  funciona  como  acuerdo  de
[09:10] 
[09:10] caballeros  cada  uno  de  nosotros  se  puede
[09:12] 
[09:12] ir  para  casa  vale  no  pasa  nada  nos  hemos
[09:15] 
[09:15] equivocado  editar  en  aquel  momento
[09:17] 
[09:17] pensábamos  que  queríamos  frustrar
[09:19] 
[09:19] nuestras  carreras  profesionales
[09:22] 
[09:22] no  no  no  un  grupo
[09:24] 
[09:24] sí  pero
[09:29] 
[09:29] bueno  no  recuerdo  que  hubiera  nada
[09:31] 
[09:31] especial  los  a  nosotros  simplemente
[09:33] 
[09:33] dijimos  si  esto  no  funciona  nos  damos  un
[09:35] 
[09:35] año  y  en  acuerdo  para  caballeros  que  si
[09:37] 
[09:37] en  un  año  no  funciona  cada  uno  es  libre
[09:38] 
[09:38] si  no  funciona  pues  a  levantar  gol
[09:40] 
[09:40] perdidas  las  acciones  de  t
[09:44] 
[09:44] y  la  verdad  que  estábamos  tocados  porque
[09:47] 
[09:47] no  reaccionaba  en  el  sentido  de  tráfico
[09:51] 
[09:51] pero  no  había  modelo  de  negocio  en  estos
[09:53] 
[09:53] años  si  no  tenías  modelos  negocios
[09:55] 
[09:55] porque  pues  estás  muerto  porque  no  había
[09:57] 
[09:57] dinero  o  sea  después  del  boom  de
[09:58] 
[09:58] internet  o  sea  los  productos  en  internet
[10:00] 
[10:00] la  gente  se  centraba  en  evitar  esas
[10:02] 
[10:02] visitación  las  visitas  no  volaban  y  nada
[10:06] 
[10:06] entonces  un  día  llamó  ceac  bien  se
[10:10] 
[10:10] agravan  los  de  los  cursos  el  home
[10:13] 
[10:13] english  home  english  ya  tenía  home
[10:15] 
[10:15] english  y  nos  llama  un  día  me  dice  oye
[10:17] 
[10:17] dios  te  trabajar  30  euros  por  cada  día
[10:20] 
[10:21] ya  nosotros  magia  2  la  página  de
[10:23] 
[10:23] magíster  pues  está  el  nombre  de  teléfono
[10:24] 
[10:24] el  email  del  centro  y  el  programa  vale
[10:27] 
[10:27] pero  sea  cual  si  querías  contactar  le
[10:28] 
[10:28] sea  entonces  llama  él  decía  que  oye
[10:31] 
[10:31] quiero  que  quites  el  teléfono  el  email
[10:33] 
[10:33] de  boca  es  un  botón  y  que  ponga
[10:36] 
[10:36] si  quiere  recibir  información
[10:40] 
[10:40] información  este  sitio  le  llamaremos
[10:44] 
[10:44] para  que  le  vas  a  llamar  tío  sí  sí  sí
[10:50] 
[10:50] en  caso  de  agua  38  una  empresa  seria
[10:53] 
[10:53] grande  no  podés  hacer  el  desarrollo  esa
[10:55] 
[10:55] medida  hemos  contado  600  euros
[10:59] 
[10:59] entonces  dice  este  a  30  euros  digo
[11:02] 
[11:02] guapos  por  entre  los  10  colegas  que  a
[11:05] 
[11:05] los  días  de  trabajadores  más  10  colegas
[11:07] 
[11:07] de  la  unidad  que  nosotros  tratamos  600
[11:11] 
[11:11] euros  cada  vez  que  factura  vamos  pues
[11:13] 
[11:13] hacíamos  alguna  fiesta  y  entonces  pues
[11:16] 
[11:16] nada  al  final  quitamos  el  botón  y  ese
[11:20] 
[11:20] ford  modelo  negocio  a  partir  de  ese
[11:21] 
[11:21] momento  y  magíster  en  peceras  y  con  un
[11:24] 
[11:24] tiro  si  tenéis  pero  el  pie  totalmente
[11:27] 
[11:27] con  él  decía  bueno  yo  no  y  eso  es  porque
[11:30] 
[11:30] porque  obviamente  yo  puse  para  cobrar
[11:32] 
[11:32] los  30  euros  a  magíster  pues  yo  puse  mis
[11:34] 
[11:34] datos  entonces  me  miró  un  comercial  dejó
[11:36] 
[11:36] mi  inglés  estuvo  a  punto  de  comprar  el
[11:37] 
[11:37] curso  o  sea  yo  vi  que  el  modelo  negocio
[11:39] 
[11:39] tenía  sentido  cuando  viene  el  comercial
[11:41] 
[11:41] y  me  intenta  vender  un  curso
[11:43] 
[11:43] terry  que  esta  gente  los  dios  sean
[11:44] 
[11:44] profesionales  de  agua  en  aquel  momento
[11:47] 
[11:47] los  cursos  valían  los  5  mil  euros  pero
[11:49] 
[11:49] que  hagan  vendan  10  se  sabe  dar  un  diez
[11:53] 
[11:53] por  ciento  de  los  leads  dice  meses
[11:55] 
[11:55] cálculos  y  dijimos  con  esto  lo  que  tiene
[11:56] 
[11:56] sentido  está  de  magíster  hay  muchas
[11:59] 
[11:59] anécdotas  yo  pues  aporte  la  cortamos  la
[12:03] 
[12:03] relación  pero  por  otros  motivos
[12:05] 
[12:05] con  pero  en  el  que  momentos  cuando
[12:07] 
[12:07] magíster  despega  sacó  y  empieza  porque
[12:10] 
[12:10] encuentra  un  modelo  de  negocio  y
[12:12] 
[12:12] teníamos  tráfico  sea  tienes  tráfico
[12:14] 
[12:14] tienes  modelo  de  negocio  y  logra  de
[12:16] 
[12:16] competencia  bueno  había  competencia  pero
[12:18] 
[12:18] no  nos  relevante  en  aquel  momento  estás
[12:20] 
[12:20] hablando  año  2001
[12:23] 
[12:23] lo  curioso  de  esto  aquí  hablamos  mucho
[12:26] 
[12:26] de  cómo  detectar  las  tendencias  del
[12:28] 
[12:28] mercado  no  edición  de  mano  en  el  momento
[12:30] 
[12:30] hablaba  del  online  de  wii  learning  y  17
[12:34] 
[12:34] años  después  podríamos  decir  que  el
[12:35] 
[12:35] learning  es  una  [ __ ]  del  mercado  de
[12:38] 
[12:38] representada  todavía  sí  sí  de  hecho  john
[12:40] 
[12:41] en  el  año  2001  montamos  la  sociedad  de
[12:43] 
[12:43] cats
[12:44] 
[12:44] mandamos  la  asociación  española  de
[12:46] 
[12:46] formación  online  que  todavía  sea  todavía
[12:48] 
[12:48] existe  iphone  porque  ya  los  tienes  te
[12:50] 
[12:50] impulsarlo  porque  si  no  nos  vamos  a  que
[12:52] 
[12:52] todo  el  mundo  decía  que  aquello  va  a  ser
[12:53] 
[12:53] la  bomba  quede  y  que  la  gente  iba  o  sea
[12:55] 
[12:55] estamos  hablando  de  un  momento  donde
[12:56] 
[12:56] decían  que  las  los  bancos  se  van  a
[12:58] 
[12:58] cerrar  sus  oficinas  donde  terra  valía
[13:01] 
[13:01] más  que  bbva  terra  no  existe  uvas  y  usan
[13:03] 
[13:03] pero  se  suma  no  hay  muchas  modas  o
[13:07] 
[13:07] muchas  cosas  que  van  pasando  algunas  que
[13:09] 
[13:09] sí  que  son  ciertas  y  otras  no  seguro
[13:17] 
[13:17] [Música]
[13:19] 
[13:19] pero  bueno  será  una  en  aquel  momento  y
[13:22] 
[13:22] en  jaguares  yo  creo  que  es  de  las  pocas
[13:24] 
[13:24] cosas  que  he  hecho  o  la  única  que  he
[13:26] 
[13:26] sido  que  hemos  sido  innovadores  porque
[13:29] 
[13:29] tiene  magíster  era  un  modelo  que  no
[13:30] 
[13:30] copiamos  de  nadie  muy  duro  de  ti  mismo
[13:32] 
[13:32] bueno  es  así  no  es  segura  habitantes
[13:34] 
[13:34] pues  de  magíster  a  ver  vamos  a  hacer  un
[13:36] 
[13:36] decimos  es  dividiendo  copias
[13:37] 
[13:37] realmente  no  copiar  inspirarte  o  con  el
[13:40] 
[13:40] saque  yo  la  sensación  que  dices  te
[13:42] 
[13:42] levantas  un  10  este  o  puede  ser  que  sea
[13:44] 
[13:44] lo  único  en  el  mundo  que  no  haya  nadie
[13:46] 
[13:46] en  eeuu  que  somos  iluminados
[13:52] 
[13:52] porque  te  saliste  de  magíster  muy  rápido
[13:56] 
[13:56] para  país  muy  rápido  de  allí  fuimos  de
[13:58] 
[13:58] magíster  me  hago  bien  no  me  hago  bien  y
[14:01] 
[14:01] que  esto  de  las  startups  era  muy  duro
[14:02] 
[14:02] que  retenía  esto  de  magíster  en  el
[14:05] 
[14:05] director  general  en  aquel  momento  no  se
[14:07] 
[14:07] llamaban  ceos  el  director  general  vamos
[14:10] 
[14:10] a  que  pero  teníamos  en  aquel  momento
[14:12] 
[14:12] magíster  los  gobernamos  en  una  familia
[14:14] 
[14:14] trabajando  22  23  años  muy
[14:17] 
[14:17] democráticamente  mano  alzada  votaciones
[14:20] 
[14:20] o  sea  ya  no  no  no  te  imagines  de  hecho
[14:24] 
[14:24] por  ahí  vienen  pues  muchos  conflictos
[14:25] 
[14:25] inicialmente  no  entre  nosotros
[14:27] 
[14:27] asambleario  sí  muy  desde  que  en  aquel
[14:30] 
[14:30] momento  internet  era  un  poco  ese  error
[14:32] 
[14:32] no  sé  ahora  los  que  eran  ahora  también
[14:35] 
[14:35] pero  en  sus  vidas  y  yo  sin  corbata  sin
[14:38] 
[14:38] desarrollo  muy  democrático  o  la
[14:40] 
[14:40] estructura  muy  horizontal  que  es  igual
[14:41] 
[14:41] que  ahora  pero  aquel  momento  de  la
[14:43] 
[14:43] muerte  lo  creías  más  de  allí  saltea
[14:46] 
[14:46] bueno  decidí  que  lo  de  internet  era  una
[14:49] 
[14:49] estafa  que  emprenderá  una  [ __ ]  y  que
[14:52] 
[14:52] al  final  siempre  ganaba  los  mismos  que
[14:54] 
[14:54] eran  los  inversores  no  en  ese  caso  la
[14:57] 
[14:57] relación  con  grupo  intercom  uno
[14:58] 
[14:58] para  mí  no  fue  satisfactoria  así  que  eso
[15:01] 
[15:01] os  lo  explico  pero  entonces  dice  el
[15:03] 
[15:03] mundo  financiero  carl  icahn  o  pasta
[15:05] 
[15:05] viéndote  en  fin  la  caixa  ha  montado  en
[15:08] 
[15:08] el  departamento  capital  riesgo  un  cambio
[15:10] 
[15:10] importante  si  no  no  para  mí  fue  un  shock
[15:12] 
[15:12] brutal  porque  imagínate  ti  de  montar
[15:14] 
[15:14] nada  estar  donde  sentarnos  en  una  mesa
[15:16] 
[15:16] que  dicen  es  un  libro  dice  lt  las
[15:18] 
[15:18] participadas  de  la  caixa  para  que  se
[15:20] 
[15:20] tiene  un  libro  no  es  tanto  las
[15:22] 
[15:22] participadas  el  libro  en  un  libro  si  en
[15:24] 
[15:24] un  libro  un  gordito  o  sea  que  el  cielo
[15:26] 
[15:26] está  ya  tiene  un  volumen  de  participadas
[15:28] 
[15:28] no  veré  a  cabo  de  media  hora  tú  vas  a  tu
[15:29] 
[15:29] jefe  0  ya  me  lo  leído  que  hago  que  no
[15:31] 
[15:31] nos  basta  tienes  para  dos  días
[15:33] 
[15:33] [Música]
[15:34] 
[15:34] mira  te  lo  con  calma  tienes  tiempo  no
[15:35] 
[15:36] este  fue  un  primer  choque  para  mí  se
[15:38] 
[15:38] embargo  aprendí  mucho  tienes  a  tu  jefe  y
[15:40] 
[15:40] formar  finalmente  pero  mi  jefe  directo
[15:43] 
[15:43] era  oscar  carpio
[15:46] 
[15:46] tanto  marcelino  como  buscar  cambios
[15:48] 
[15:48] siguen  ahí  sí  es  un  sitio  muy  estable
[15:58] 
[15:58] nosotros  empezamos  haciendo  capital
[16:00] 
[16:00] riesgo  grande  compramos  pan  recompramos
[16:02] 
[16:02] o  prácticamente  en  panrico  hunán  caprabo
[16:03] 
[16:03] no  era  nada  de  internet  eran  operaciones
[16:05] 
[16:05] de  más  de  100  millones  de  euros  todo
[16:07] 
[16:07] casi  tenemos  un  equipo  de  cuatro
[16:09] 
[16:09] personas  y  estamos  buscando  operaciones
[16:11] 
[16:11] pues  de  empresas  catalanas  para  la  que
[16:14] 
[16:14] se  han  tomado  participaciones
[16:15] 
[16:15] minoritarias  será  una  cosa  muy  divertida
[16:16] 
[16:16] ya  los  dos  años  me  cansé  les  dijo  yo  me
[16:19] 
[16:19] piro  porque  esto  pues  está  bien  pero  he
[16:20] 
[16:20] aprendido  y  vemos  la  más  acción  mejor  no
[16:23] 
[16:23] hay  una  oportunidad  por  estar  tan  del
[16:25] 
[16:25] departamento  de  bueno  digital  quería
[16:28] 
[16:28] montar  el  capital  riesgo  de
[16:29] 
[16:29] emprendedores  porque  a  cambiaron  al
[16:31] 
[16:31] presidente  presidente  se  leyó  un  libro
[16:33] 
[16:33] tiempo  este  libro  se  leyó  dejarse  de
[16:36] 
[16:36] acuerdo  esa  vez  que  nos  explicó  algo  de
[16:39] 
[16:39] hp  que  no  sé  qué  de  los  empleados  y  tal
[16:41] 
[16:41] y  cuáles  segunda  punta  está  sanando  esto
[16:44] 
[16:44] es  el  año  2004  2005  y  el  tío  monto  nos
[16:47] 
[16:47] hizo  montar  el  departamento  capital
[16:48] 
[16:48] riesgo  para  emprendedores
[16:50] 
[16:50] y  precisamente  no  había  montado  algo
[16:58] 
[16:58] carlos  tres  meses
[17:01] 
[17:01] martín  que  entró  entró  carlos  string
[17:04] 
[17:04] pues  estaba  conmigo  ahí  está  la  capital
[17:07] 
[17:07] riesgo  no  va  a  llevar  toda  la  parte  de  y
[17:10] 
[17:10] le  damos  casi  a  capital  cual  es  una
[17:11] 
[17:11] gestora  finanzas  para  emprendedores
[17:13] 
[17:13] dentro  capital  riesgo  tenemos  diferentes
[17:15] 
[17:15] vehículos  unos  vehículos  muy  grandes
[17:17] 
[17:17] para  caprabos  pan  ricos
[17:19] 
[17:19] hoteles  y  tal  y  luego  pues  esto
[17:21] 
[17:21] comentamos  de  emprendedores
[17:26] 
[17:26] y  allí  estuvo  los  emprendedores  próximos
[17:29] 
[17:29] muy  chulos  muy  interesantes  hacíamos  un
[17:31] 
[17:31] poco  estuvo  muy  bien  por  aquel  momento
[17:33] 
[17:33] no  había  competencia  fue  bien  el  fondo  y
[17:36] 
[17:36] si  yo  me  fui  antes  de  que  se  cerrara  el
[17:41] 
[17:41] vehículo  pero  sí  creo  que  se  recuperó
[17:43] 
[17:43] para  carlos  sobre  lo  ordinario  no  tengo
[17:46] 
[17:46] ni  idea  pero  sólo  como  privalia  me
[17:47] 
[17:47] parece  que  se  recuperó  con  creces  la
[17:48] 
[17:48] inversión  tuvimos  varias  inversiones  muy
[17:51] 
[17:52] buenas
[17:54] 
[17:54] y  de  allí  dije  [ __ ]  me  pica  y  yo
[17:56] 
[17:56] quiero  volver  a  emprender  y  la  única
[17:57] 
[17:57] forma  de  volver  a  emprender  es  dejar
[17:59] 
[17:59] donde  estaba  entonces
[18:00] 
[18:00] [Música]
[18:05] 
[18:05] el  problema  es  la  caixa  es  más  un  día
[18:07] 
[18:07] bastante  sería  bastante  rígida  en  esto
[18:09] 
[18:09] no  puedes  invertir  en  una  compañía  si
[18:11] 
[18:11] luego  la  que  se  invierte  porque  yo  les
[18:13] 
[18:13] propuse  empresa  invierte  yo  invierto  el
[18:15] 
[18:15] comer  de  sentidos  luego  no  hay  carril  ya
[18:18] 
[18:18] me  explicó  que  tú  eres  una  persona  es
[18:19] 
[18:19] una  institución  y  yo  estaba  súper
[18:21] 
[18:21] orgulloso  de  trabajar  allí  pensar  yo
[18:22] 
[18:22] cuando  no  trabajaba  allí  les  tenía
[18:24] 
[18:24] bastante  manía  no  el  rollo  comisiones
[18:26] 
[18:26] que  hay  capitalistas  y  tal  pero  son
[18:29] 
[18:29] gente  que  hacen  las  cosas  muy  bien
[18:30] 
[18:30] hechas  pero  sí  aprendí  mucho  de  ahí
[18:36] 
[18:36] desde  la  caixa  pues  decidí  volver  a
[18:40] 
[18:40] emprender  salí  y  decidí  dejarlo  y  me  fui
[18:43] 
[18:43] a  entonces  secuencia  de  un  día  con  iñaki
[18:45] 
[18:45] ezenarro  y  control  y  me  sumé  al  equipo
[18:48] 
[18:48] de  detroit  estaban  arrancando  esta  nueva
[18:52] 
[18:52] fase  tal  al  principio  pues  un  día  a  la
[18:53] 
[18:53] semana  porque  yo  quería  ver  qué  hacía
[18:55] 
[18:55] con  mi  vida  etcétera  etcétera  y  en
[18:57] 
[18:57] alimento  le  entró  vida  estuve  en  un
[18:59] 
[18:59] acuerdo  34  años  hasta  de  accionistas  un
[19:02] 
[19:02] consejo  vital  que  invertiste
[19:06] 
[19:06] a  ver  invertir  pero  también  tuve
[19:09] 
[19:09] acciones  por  trabajar  pero  fue  más
[19:11] 
[19:11] porque  hizo  un  poquito  de  dinero  pero
[19:15] 
[19:15] para  realmente  creo  que  no  lo  llegue  ni
[19:17] 
[19:17] a  desembolsar  si  no  recuerdo  mal  o  se
[19:19] 
[19:19] sentía  canalizarlos  y  si  lo  hacemos  la
[19:22] 
[19:22] desembolso  porque  están  las  escrituras
[19:23] 
[19:23] pero  que  no  son  a  una  operación  como  de
[19:25] 
[19:25] inversión  [ __ ]  así  involucrando  si  hay
[19:30] 
[19:30] un  ticket  o  se  puede  dar  pues  invierto
[19:33] 
[19:33] tarifas  y  cuál  era  tu  rol  yo  sé  qué
[19:36] 
[19:36] acciones  con  el  equipo  es  el  equipo  que
[19:40] 
[19:40] un  buen  no  decir  que  es  el  mejor  equipo
[19:42] 
[19:42] con  el  que  trabaja  por  el  dragón  con
[19:43] 
[19:43] gente  muy  potentes  de  magistrado  feroz
[19:45] 
[19:45] pero  eran  gente  muy  muy  potente  muy
[19:49] 
[19:49] crack  todos  todos  albert  rivera  c's
[19:51] 
[19:51] albert  rivera  desarrollo  si  dani  jiménez
[19:55] 
[19:55] raúl  david  baratec  o  sea  un  equipo
[19:57] 
[19:57] realmente  cristian  muy  muy  top  que  luego
[20:01] 
[20:01] este  equipo  fue  principio  del  ciclo  que
[20:04] 
[20:04] no  mucha  mucha  de  esa  gente  a  buenos  y
[20:07] 
[20:07] bueno  porque  todos  somos  amigos
[20:10] 
[20:10] de  hecho  montes  yo  creo  que  cuando
[20:12] 
[20:12] estaban  trovit  y  lo  mantiene  como  un  lo
[20:16] 
[20:16] que  me  hubiera  gustado  tener  a  mí  cuando
[20:17] 
[20:17] arranca  cuando  arranqué  magíster  porque
[20:21] 
[20:21] sólo  los  pico  pero  entrevistamos  muy
[20:24] 
[20:24] bien  y  que  venimos  en  unas  preguntado  de
[20:26] 
[20:26] temas  de  trovit  trono  que  hacías  que  a
[20:28] 
[20:28] veces  de  local  y  ahora  básicamente  entre
[20:30] 
[20:30] allí  porque  los  tíos  eran  todos  muy
[20:31] 
[20:31] tekis  y  se  ganaba  pasta  con  el  tema  de
[20:35] 
[20:35] adsense  y  había  que  buscar  un  modelo  de
[20:38] 
[20:38] negocio  y  pues  nada  que  me  tocó  llamar  a
[20:41] 
[20:41] primero  era  vendíamos  lateral  también
[20:44] 
[20:44] logos  o  banners  para  ver  si  nos  pagaban
[20:47] 
[20:47] y  luego  pasa  al  final  pues  montamos  en
[20:49] 
[20:49] busca  del  sistema  de  pay  per  click  y
[20:51] 
[20:51] post  y  bar  el  equipo  comercial  montarlo
[20:53] 
[20:53] pues  si  usted  desea  venderlo  en  otros
[20:55] 
[20:55] países  pero  poca  cosa  más  no  me  des
[20:58] 
[20:58] robbie  fue  bien  creo  que  fue  bastante
[20:59] 
[20:59] bien  se  dentro  era  un  negocio  bueno  es
[21:03] 
[21:03] un  negocio  porque  sigue  sintiendo  y
[21:04] 
[21:04] sigue  funcionando  muy  bien  es  un  buen
[21:06] 
[21:06] negocio  es  un  negocio  bueno  la  venta  se
[21:09] 
[21:09] vendió  por  80  millones
[21:14] 
[21:14] publicado  un  gran  negocio  desde  el  punto
[21:19] 
[21:19] no  tanto  desde  el  punto  de  vista  de
[21:20] 
[21:20] éxito  es  que  una  compañía  que  daba
[21:22] 
[21:22] dividendos  es  una  compañía  que  generaba
[21:24] 
[21:24] evitas  entonces  casi  todas  las  compañías
[21:31] 
[21:31] y  estoy  yendo  a  la  ciudad  de  una  escuela
[21:38] 
[21:38] alemán  dicho  clásico  no  pero  debe  las
[21:41] 
[21:41] empresas  tiene  ganar  dinero
[21:43] 
[21:43] en  algún  momento  y  hay  un  tiempo  de
[21:45] 
[21:45] inversión  etcétera  no  pero  entonces  yo
[21:47] 
[21:47] casi  todas  las  que  he  estado  han  estado
[21:49] 
[21:49] con  él  han  intentado  evitar  positivo  y
[21:51] 
[21:51] han  estado  en  evita  positivo  trabajas
[21:53] 
[21:53] pues  cabo  unas  por  unos  años  la  [ __ ]
[21:55] 
[21:55] uno  pero  esto  es  otra  historia
[21:57] 
[21:57] no  me  gusta  depender  de  inversores  o  sea
[21:59] 
[21:59] los  inversores  o  sea  mi  experiencia  en
[22:01] 
[22:01] grupo  intercom  me  enseñó  que  los
[22:02] 
[22:02] inversores  no  son  mis  amigos  mi
[22:04] 
[22:04] experiencia  la  caixa  me  mostró  que  los
[22:05] 
[22:05] inversores  no  son  tus  amigos
[22:11] 
[22:11] y  ahora  de  inversor  por  eso  el  inversor
[22:14] 
[22:14] que  ya  enseñaremos  pero  por  qué  no
[22:17] 
[22:17] porque  he  trabajado  de  inversor  ha  visto
[22:19] 
[22:19] cosas  que  se  han  hecho  o  que  se  dicen  o
[22:22] 
[22:22] que  se  hacen  que  que  creo  que  no  que
[22:26] 
[22:26] decir  que  la  caixa  se  hiciera  mal
[22:27] 
[22:27] trabajo  ni  simplemente  que  yo  prefiero
[22:30] 
[22:30] como  emprendedor  piloto  mi  empresa  y  el
[22:32] 
[22:32] inversor  que  sube  se  sube  a  mi  autobús  y
[22:36] 
[22:36] yo  le  digo  horno  o  sea  yo  he  visto  e
[22:38] 
[22:38] inversores  que  te  le  dirigen  empresas  o
[22:41] 
[22:41] sea  que  son  emprendedores  se  apartan
[22:43] 
[22:43] tienen  a  un  tío  para  que  le  digan  lo  que
[22:44] 
[22:44] tenga  a  hacerlo  pero  no  no  no  es  justo  y
[22:47] 
[22:47] hay  gente  que  lo  hace  muy  bien  pero  yo
[22:48] 
[22:48] no  soy  de  ese  ídolo
[22:50] 
[22:50] porque  antes  yo  lo  que  todos  básicamente
[22:53] 
[22:53] era  porque  era  lo  que  me  hubiera  gustado
[22:55] 
[22:55] tener  en  el  magíster  empezamos  con
[22:58] 
[22:58] minoría  quiere  decir  lo  que  uno  ronco
[23:00] 
[23:00] bueno  de  hecho  es  una  asociación  sin
[23:02] 
[23:02] ánimo  de  lucro  básicamente  éramos  pues
[23:05] 
[23:05] los  que  tú  has  comentado  los  santos
[23:06] 
[23:06] amiguetes  que  nos  conocemos  pues  del  año
[23:08] 
[23:08] de  los  2000  ó  2002  2003  y  dijimos  el  de
[23:13] 
[23:13] esto  estamos  hablando  sin  roquete  en  el
[23:16] 
[23:16] año  2007  para  que  una  figura  importante
[23:18] 
[23:18] es  vicente  arias  que  viene  de  softonic
[23:21] 
[23:21] infojobs  el  grupo  intercom  me  viene  a
[23:23] 
[23:23] ver  un  día  me  hizo  ya  digo  qué  te
[23:24] 
[23:24] parecería  si  montaremos  un  una
[23:28] 
[23:28] incubadora  un  grupo  inter  con  dije  tal
[23:29] 
[23:29] grupo  intercom  no  tío  porque  no  me  gusta
[23:32] 
[23:32] porque  darlo  igual  y  porque  mandamos  un
[23:34] 
[23:34] fondo
[23:36] 
[23:36] y  al  final  salió  pues  si  promete  que
[23:39] 
[23:39] vivimos  en  eeuu
[23:43] 
[23:43] en  2007  lo  lanzamos  de  sábado  empezar
[23:48] 
[23:48] sería  2006  y  si  era  un  momento  muy
[23:50] 
[23:50] incipiente  entonces  elegimos  este  vamos
[23:53] 
[23:53] a  replicar  lo  lo  montamos  como  una  sl  y
[23:56] 
[23:56] después  de  ver  lo  que  era  decimos
[23:58] 
[23:58] cambiarlo  a  una  asociación  entonces
[24:00] 
[24:00] básicamente  es  club  de  amigos  que  ha
[24:01] 
[24:01] montado  ya  que  es  lo  que  me  ha  gustado  a
[24:03] 
[24:03] mí  cuando  tenía  22  años  que  muy  le  ha
[24:05] 
[24:05] pasado  pues  creo  que  era  un  puesto  diez
[24:09] 
[24:09] mil  euros  o  unos  10.000  no  pero  un
[24:11] 
[24:11] cierto  dinero  gente  en  posición
[24:14] 
[24:14] minoritaria  pero  que  me  hubieran  ayudado
[24:16] 
[24:16] porque  tenían  experiencia  eso  es  lo  que
[24:19] 
[24:19] me  hubiera  gustado  tener  a  mi  interés
[24:20] 
[24:20] dijimos  tiempos  vamos  a  montar  esto  nos
[24:22] 
[24:22] copiamos  un  poco  el  modelo  guay
[24:24] 
[24:24] combinator  sitca  andábamos  20  mil  euros
[24:26] 
[24:26] y  seleccionamos  tres  proyectos  de  los
[24:29] 
[24:29] tres  proyectos  les  poníamos  en  de  mil
[24:30] 
[24:30] euros  y  tenemos  las  oficinas  que  gracias
[24:32] 
[24:32] a  bar  zona  activa  pues  nos  dejan  que
[24:34] 
[24:34] nuevamente  sean  una  una  sola  entidad
[24:36] 
[24:36] sino  en  varios  si  usuarios  que  me  exigen
[24:38] 
[24:38] mil  euros
[24:39] 
[24:39] era  un  poco  rollo  ya  sé  que  está  muy  mal
[24:43] 
[24:43] visto  decir  que  invertíamos  dos  mil
[24:44] 
[24:44] euros  pero  invertimos  dos  mil  euros
[24:47] 
[24:47] lo  que  hacíamos  era  cada  campus  contamos
[24:50] 
[24:50] 10  mentores  más  los  mentores  tienen  que
[24:52] 
[24:52] ser  gente  que  ha  montado  negocios  en
[24:53] 
[24:53] internet  o  sea  yo  soy  no  me  gusta  la
[24:57] 
[24:57] gente  que  hace  advisor  en  cannes  tablet
[25:00] 
[25:00] dice  lo  que  tiene  que  hacer  si  no  ha
[25:01] 
[25:01] pasado  por  ello  porque  para  mí  compartir
[25:05] 
[25:05] el  conocimiento  es  súper  importante  pero
[25:06] 
[25:06] sobre  todo  si  has  pasado  por  más  que  el
[25:08] 
[25:08] conocimiento  técnico  muchas  veces  son
[25:09] 
[25:09] los  problemas  que  tienes  de  los  socios
[25:11] 
[25:11] no  sé  qué  problemas  has  tenido  y  lo
[25:14] 
[25:14] compartes  porque  es  más  difícil  para  mí
[25:16] 
[25:16] no  es  aprender  un  tema  técnico  sino  un
[25:17] 
[25:17] tema  que  te  va  a  pasar  una  pelea  con  un
[25:19] 
[25:19] socio  un  impacto  de  socios  o  lo  que  sea
[25:24] 
[25:24] entonces  nos  contábamos  y  poníamos  dos
[25:26] 
[25:26] mil  euros  cada  uno  no  a  6.000  euros
[25:29] 
[25:29] perdonaríamos  seis  mil  euros  y  entonces
[25:31] 
[25:31] seamos  diez  60.000  y  lo  dividimos  entre
[25:33] 
[25:33] tres  startups  hagamos  20  mil  euros  y
[25:35] 
[25:35] aunque  parezca  estafa  o  tal  por  las
[25:38] 
[25:38] valoraciones  si  van  entre  200  y  400  mil
[25:40] 
[25:40] euros  en  aquel  momento  en  aquel  momento
[25:43] 
[25:43] difíciles  estamos  hablando  pero  bueno
[25:47] 
[25:47] era  cómo  funcionaba  para  que  veáis  un
[25:49] 
[25:49] poco  el  cambio  de  valoraciones  que  ha
[25:51] 
[25:51] ido  a  walsh  y  también  ha  cambiado
[25:52] 
[25:52] también  tiene  una  relación  el  triciclo
[25:54] 
[25:54] 666  y  han  cambiado  todo  si  si  si  si  se
[25:57] 
[25:57] trataba  de  decir  las  series  as  bueno
[25:59] 
[25:59] sería  esas  las  primeras  rondas  las
[26:00] 
[26:00] valoraciones  a  los  800  mil  vale  ahora
[26:03] 
[26:03] que  hacer  ahora  800  mejora  y  así  nace  un
[26:06] 
[26:06] poco  sin  rockets  lo  que  vamos
[26:07] 
[26:07] consolidando  más  como  una  asociación  en
[26:08] 
[26:08] todas  las  acciones  nunca  las  tienes  y
[26:10] 
[26:10] rocket  si  no  las  tiene  cada  uno  y  ahí
[26:12] 
[26:12] nos  dimos  cuenta  que  nos  habíamos
[26:13] 
[26:13] equivocado  porque  tú  imagínate  diez  tíos
[26:16] 
[26:16] en  una  empresa  no  de  accionista  es  que
[26:19] 
[26:19] cada  uno  tiene  dos  mil  euros  lo  que  en
[26:21] 
[26:21] opinión  es  muy  fuerte  es  todo  luche  y
[26:23] 
[26:23] luego  así  eso  lo  decíamos  porque  a  un
[26:25] 
[26:25] emprendedor  venía  de  decir
[26:27] 
[26:27] que  hacer  es  ser  y  hacer  para  la  mitad
[26:29] 
[26:29] de  si  vas  al  final
[26:31] 
[26:31] marca  porque  tal  branding  la  gente  que
[26:38] 
[26:38] haga  lo  que  quiera  aquí  cada  uno  tiene
[26:40] 
[26:40] su  opinión  nuestro  aprendimos  luego  nos
[26:42] 
[26:42] veíamos  quemaría  vamos  a  la  gente  más
[26:44] 
[26:44] que  darles  formarlos  o  ayudarles
[26:46] 
[26:46] palabras  son  una  experiencia  de  la  gente
[26:48] 
[26:48] que  pasa  por  ahí  no  todas  pero  la  gran
[26:51] 
[26:51] mayoría  sobre  todas  las  las  iniciales  lo
[26:53] 
[26:53] recuerdo  con  mucho  mucho  cariño  que
[26:55] 
[26:55] hablamos  de  pablo  villalba  y  les
[26:57] 
[26:57] comentamos  que  en  teambox  tuvimos  de
[27:00] 
[27:00] accionistas  así  creo  que  aunque  no
[27:01] 
[27:01] fuimos  seleccionados  a  cambio  de  una
[27:03] 
[27:03] mesa  y  dos  metros  cuadrados  y  se  preparó
[27:07] 
[27:07] era  muy  muy  muy  insistente  y  lo  es  y  no
[27:11] 
[27:11] la  verdad  es  que  pablo  era  que  el
[27:13] 
[27:13] momento  el  tío  dio  labor  hoy
[27:16] 
[27:16] era  mega  insistente  con  todo  el  mundo  a
[27:18] 
[27:18] todas  las  reuniones  activas  a  cualquier
[27:19] 
[27:19] evento  estaba  pablo  villalba  pidiéndole
[27:21] 
[27:21] dinero  a  alguien
[27:23] 
[27:23] pidiendo  dinero  detrás  de  un  proyecto
[27:34] 
[27:34] entonces  de  trovit  el  monte
[27:39] 
[27:39] sandro  with  entonces  vimos  una  habíamos
[27:42] 
[27:42] invertido  en  escapada  rural  que  vinos  y
[27:44] 
[27:44] rocket  en  habitissimo  yo  vi  un  player
[27:47] 
[27:47] estamos  dentro  vi  que  crecía  tanto  como
[27:50] 
[27:50] otro  big  era  my  voucher  code  puntocom
[27:52] 
[27:52] que  era  un  agregador  de  vouchers
[27:53] 
[27:53] ciudades  ofertas  descuentos  entonces
[27:57] 
[27:57] escapar  un  alza  con  una  opción  de  una
[28:00] 
[28:00] sección  de  ofertas  y  también  habitissimo
[28:04] 
[28:04] y  veía  que  cada  vez  que  publicar  una
[28:05] 
[28:05] oferta  que  yo  se  disparaba  el  tráfico
[28:07] 
[28:07] que  pasó  por  también  por  cien  si  pasó
[28:10] 
[28:10] por  si  el  rocket  es  una  gran  empresa  by
[28:12] 
[28:12] the  way  que  es  uno  de  los  existentes  y
[28:15] 
[28:15] creo  que  espero  que  decir  pero  para  mí
[28:16] 
[28:16] no  existe  es  que  los  propios
[28:17] 
[28:17] emprendedores  nos  compraron  las  acciones
[28:18] 
[28:18] una  compañía  que  es  que  financieramente
[28:21] 
[28:21] es  muy  saludable  que  es  100%  los
[28:23] 
[28:23] emprendedores  y  que  seguramente  nos
[28:24] 
[28:24] salen  están  por  aquí  van  ser  por  aquí
[28:27] 
[28:27] cerca  que  no  salen  en  integran  sino  pero
[28:30] 
[28:30] que  es  una  compañía  súper  sólida  y  súper
[28:34] 
[28:34] contento  ha  sido  socio  suyos
[28:36] 
[28:36] de  hecho  ganar  ellos  son  mentores  de
[28:37] 
[28:37] seedrocket
[28:37] 
[28:37] [Música]
[28:38] 
[28:38] en  ese  tipo  de  historia  maikel  folch
[28:42] 
[28:42] entonces  vimos  un  modelo  que  da  esta  a
[28:44] 
[28:44] groupon  y  he  mostrado  esta  que  copiarlo
[28:47] 
[28:47] entonces  vicente  arias  como  como  lo
[28:51] 
[28:51] hicimos  algún  momento
[28:54] 
[28:54] vicente  dijo  yo  estar  android  dice  dice
[28:57] 
[28:57] esto  vamos  a  montar  yo  venga  pues  go  nos
[29:00] 
[29:00] montamos  pero  fichamos  a  un  feo  a  un  feo
[29:03] 
[29:03] para  que  tirase  adelante  el  proyecto
[29:05] 
[29:05] cogimos  dos  a  replegar  de  allí  de  decir
[29:07] 
[29:07] lo  que  ayer  a  montarlo  y  lo  que  nos
[29:12] 
[29:12] dimos  cuenta  es  que  no  funcionaba  como
[29:14] 
[29:14] con  un  feo  y  entonces  se  puso  vicente  al
[29:16] 
[29:16] mando  y  al  cabo  de  seis  meses  como  me
[29:19] 
[29:19] había  comprometido  con  la  idea  tuve  que
[29:20] 
[29:20] dejar  trovit  y  dedicarme  a  digamos  en
[29:24] 
[29:24] eje  trovit  en  el  nivel  operativo  y  está
[29:27] 
[29:27] en  el  consejo  pero  continúa  con  vamos
[29:30] 
[29:30] con  ellos  y  lanzamos  offerum  offerum  era
[29:33] 
[29:33] un  clon  de  groupon  lanzamos  antes  de  que
[29:37] 
[29:37] estuviera  grupal  ya  estaba  letsbonus  y
[29:40] 
[29:40] salimos  luego  nosotros  y  un  buen  día
[29:44] 
[29:44] al  cabo  de  tres  meses  pues  vienen
[29:46] 
[29:46] algunos  tíos  que  se  llaman  city
[29:48] 
[29:48] groupon  y  hacer  un  anuncio  en  tele  dicen
[29:51] 
[29:51] que  con  un  euro  puedes  ir  al  cine  y
[29:55] 
[29:55] aquel  día  ves  como  hay  millones  de  gente
[29:58] 
[29:58] se  registra  tu  competencia
[30:00] 
[30:00] aquel  día  te  hundes  en  la  miseria  y
[30:02] 
[30:02] bueno  no  estamos  a  aquello  la  verdad  ese
[30:05] 
[30:05] fue  un  proyecto  muy  duro  pero  cada  vez
[30:07] 
[30:07] me  preguntabas  hoy  de  qué  estás
[30:08] 
[30:08] orgulloso  que  estoy  súper  orgullosa  del
[30:10] 
[30:10] montado  offerum  ya  los  escaladores  lo
[30:13] 
[30:13] llevaba  a  break  y  ver
[30:14] 
[30:14] de  que  no  estoy  decir  vamos  no  estoy
[30:17] 
[30:17] orgulloso  es  de  haber  tomado  decisiones
[30:20] 
[30:20] de  fusionar  me  o  de  otras  decisiones  no
[30:22] 
[30:22] pero  fue  un  proyecto  muy  interesante
[30:25] 
[30:25] digamos  a  facturar  20  millones  de  euros
[30:28] 
[30:28] y  vamos  a  tener  vida  positivo  y  bueno  en
[30:32] 
[30:32] un  espacio  donde  había  mucha  competencia
[30:34] 
[30:34] se  invertía  muchísimo  en  captación  había
[30:38] 
[30:38] players  competidores  vuestros  con  mucha
[30:40] 
[30:40] pasta  en  el  banco  sin  vosotros  de
[30:42] 
[30:42] orienta  state  a  buscar  la  rentabilidad
[30:44] 
[30:44] desde  el  principio
[30:47] 
[30:47] pero  desde  bastante  temprano  nosotros  yo
[30:49] 
[30:49] siempre  tenía  la  he  vivido  mucho  lo  de
[30:53] 
[30:53] que  ha  habido  competencia  y  que  se  han
[30:55] 
[30:55] metido  tortazos  importantes  de  la  vida
[30:57] 
[30:57] desde  el  año  un  acuerdo  del  año  2001  que
[31:00] 
[31:00] salió  un  competidor  de  magíster  con  no
[31:01] 
[31:01] sé  cuántos  millones  de  euros  no  siempre
[31:04] 
[31:04] tenía  y  siempre  dicho  y  ahora  lo  que
[31:06] 
[31:06] quiera  nosotros  a  lo  nuestro  se  para  dar
[31:07] 
[31:07] un  tortazo  pero  aquí  lo  que  estamos
[31:09] 
[31:09] hablando  groupalia  yo  no  sé  liberal  no
[31:11] 
[31:11] me  das  mucho  los  lados  sí  que  miro  miro
[31:14] 
[31:14] más  o  sea  yo  al  equipo  le  digo  que  no
[31:15] 
[31:15] pasa  nada
[31:19] 
[31:20] limas  servidas  sobre  desventajas
[31:22] 
[31:22] yo  sí  o  sea  yo  primo  que  la  empresa  sea
[31:27] 
[31:27] sostenible  porque  yo  he  vivido  pues  el
[31:29] 
[31:29] 2001  las  torres  gemelas
[31:32] 
[31:32] el  nasdaq  sola  de  la  [ __ ]  de  novia
[31:34] 
[31:34] financiación  o  sea  que  las  empresas  que
[31:37] 
[31:37] nace  en  el  2002  sean  rentables  hoy  no  es
[31:39] 
[31:39] porque  tiene  una  iluminación  es  que  no
[31:42] 
[31:42] había  dinero  y  como  no  había  dinero
[31:43] 
[31:43] tenía  que  ser  rentable  porque  la  gente
[31:46] 
[31:46] no  invertían  cosas  que  no  fueran
[31:47] 
[31:47] rentables  ahora  la  gente  no  es  rentable
[31:50] 
[31:50] porque  hay  dinero  porque  es  más  fácil
[31:51] 
[31:51] pillar  dinero  es  el  más  fácil  a  día  de
[31:54] 
[31:54] hoy  pillar  dinero  de  los  inversores  que
[31:57] 
[31:57] ser  rentable  entonces  la  gente  no  es
[32:00] 
[32:00] tonta  donde  va  lo  más  fácil  o  sea  no  no
[32:03] 
[32:03] es  así  yo  primo  que  las  empresas  tienen
[32:07] 
[32:07] que  ser  sostenibles  y  que  si  en
[32:08] 
[32:08] cualquier  momento  puede  ser  que  no  tenga
[32:10] 
[32:10] se  venda  positivo  pues  el  momento  no
[32:12] 
[32:12] dependas  de  dinero  de  terceros  y  aquí  si
[32:15] 
[32:15] en  el  momento  hay  una  escasez  de  dinero
[32:17] 
[32:17] tu  compañía  puede  reducir  un  20  un  30%
[32:20] 
[32:20] sus  costes  y  lo  ponemos  en  break  even  ha
[32:23] 
[32:23] de  ser  un  poco  mi  filosofía
[32:25] 
[32:25] yo  creo  los  negocios  si  no  son  rentables
[32:26] 
[32:26] no  son  negocio  es  margen  de  contribución
[32:28] 
[32:28] positivo  del  coste  del  producto  para
[32:32] 
[32:32] para  mí  no  tienes  que  pagar  los  seis
[32:35] 
[32:35] meses
[32:38] 
[32:38] no  ha  encontrado  a  la  comercial  20  a  10
[32:41] 
[32:41] va  haber  fértiles  para  perder  dinero
[32:43] 
[32:43] provincia
[32:43] 
[32:43] groupon  groupalia  pierde  dinero  para
[32:47] 
[32:47] perder  dinero  en  un  día  pues  me  voy  a  mi
[32:50] 
[32:50] casa  y  me  doy  un  paseo  en  el  trabajo
[32:53] 
[32:53] para  formación  o  trabajo  para  perder
[32:55] 
[32:55] dinero  a  veces  pierdo  pero  hasta  hay  que
[32:58] 
[32:58] decir  que  esta  persona  de  cama  en  un
[33:00] 
[33:00] trabajo  y  en  camarón
[33:02] 
[33:02] habla  muy  bien  de  la  cultura  de  trabajo
[33:05] 
[33:05] de  perú  y  del  entorno  de  venta  de
[33:07] 
[33:07] entusiasmo  que  había  y  las  ventas
[33:09] 
[33:09] trabajaba  muy  muy  cerca  tuyo  yo  la
[33:12] 
[33:12] verdad  es  que  de  lo  que  mejor  de  offerum
[33:15] 
[33:15] es  el  equipo  y  pese  que  sea  lo  mejor  que
[33:18] 
[33:18] teníamos  en  la  cultura  era  muy  fuerte
[33:20] 
[33:20] para  nosotros  prácticamente  no  hubo  hubo
[33:22] 
[33:22] gente  que  empezó  la  empresa  con  nosotros
[33:25] 
[33:25] y  la  cerró  con  nosotros  sin  embargo  en
[33:28] 
[33:28] cualquier  en  los  anales  tuvo  12  no
[33:31] 
[33:31] siempre  pero  había  muchas  rotaciones  y
[33:33] 
[33:33] especie  son  mucho  más  que  nosotros  pero
[33:35] 
[33:35] tendríamos  una
[33:37] 
[33:37] la  gente  yo  me  acuerdo  el  día  que  les
[33:38] 
[33:38] dijimos  que  fusionamos
[33:42] 
[33:42] con  los  enemigos  lo  que  era  grupal  en
[33:45] 
[33:45] aquel  momento  no  les  hizo  ninguna  gracia
[33:47] 
[33:47] como  como  fue  la  fusión  porque  has  hecho
[33:48] 
[33:48] antes  un  comentario  así  muy  breve  sobre
[33:50] 
[33:50] el  tema  fusión  si  persona  fusión  con  uno
[33:54] 
[33:54] de  los  mayores  sí  podéis  nos  fusión  eyes
[33:56] 
[33:56] vale  la  palabra  fusión  no  debería
[33:58] 
[33:58] existir  es  realmente  son  compras  vale
[34:00] 
[34:00] nosotros  sin  súper  king  ese  fue  el
[34:03] 
[34:03] problema  que  yo  creo  que  nadie  compró  a
[34:05] 
[34:05] nadie  vale  entonces  ese  fue  el  programa
[34:07] 
[34:07] os  explico  un  poco  la  historia  vale
[34:08] 
[34:08] offerum  están  20  millones  es  un  sector
[34:10] 
[34:10] de  facturación  de  yen  vi  pero  es  un
[34:13] 
[34:13] sector  que  está  hacia  abajo  grupal  ya
[34:16] 
[34:16] había  llegado  a  facturar  yo  no  sé  los
[34:18] 
[34:18] millones  pero  por  lo  menos  300  millones
[34:20] 
[34:20] o  200  millones  de  facturación  llevada  de
[34:22] 
[34:22] tan  brasil  siempre  recuerdo  una  frase
[34:24] 
[34:24] que  me  dijeron  es  medio  habrían  en  dice
[34:27] 
[34:27] mientras  tú  hables  alicante  yo  abro
[34:28] 
[34:28] brasil  como  emprendedor  te  deprimes
[34:32] 
[34:32] porque  no  es  un  inversor  médica
[34:36] 
[34:36] especialmente  los  otros  es  alicante  dios
[34:38] 
[34:38] está  abriendo  ahora  sí  dice  el  juez  yo
[34:40] 
[34:40] soy  un  matado  entonces  cuando  ves  que  tu
[34:43] 
[34:43] competencia  empieza  a  cerrar  países  y
[34:45] 
[34:45] empiezan  a  hacer  aunque  abierto
[34:47] 
[34:47] y  alicante  sigue  abierto  dirige  el
[34:49] 
[34:49] guayabal  saber  si  los  tontos  serán  ellos
[34:52] 
[34:52] vale  entonces  ahí  te  empiezas  a  crecer
[34:55] 
[34:55] todavía  no  decir  veis  al  equipo  porque
[34:58] 
[34:58] siempre  el  equipo  de  tías  hagáis  caso
[35:01] 
[35:01] ahora  más  salario  es  que  tienen  más
[35:03] 
[35:03] dinero  invierte  más  no  hagáis  caso
[35:05] 
[35:05] porque  a  la  larga  ya  veréis  que  los
[35:07] 
[35:07] negocios  buenos  aguanta  pues  es  como  el
[35:09] 
[35:09] equipo  iba  diciendo  estos  tíos  tienen
[35:11] 
[35:11] razón  hoy  se  va  consolidando  y  tú  te  vas
[35:13] 
[35:13] creciendo  luego  no  nos  compramos  planeo
[35:16] 
[35:16] que  facturan  7  millones  o  sea  trabaja
[35:18] 
[35:18] cerca  que  el  [ __ ]  decía  de  esto  están
[35:20] 
[35:20] cayendo  nosotros  no
[35:22] 
[35:22] decidimos  fusionar  lo  porque  creíamos
[35:25] 
[35:25] que  la  mente  que  fusionando  este
[35:27] 
[35:27] bienestar  sobre  los  60  millones  de
[35:29] 
[35:29] facturación  habían  reestructurado  la
[35:32] 
[35:32] compañía  estaban  en  evita  positivo  y
[35:34] 
[35:34] creíamos  que  uniendo  las  compañías
[35:35] 
[35:35] aunque  no  fueran  20  60  más  20
[35:38] 
[35:38] funcionamos  60  cuando  vamos  a  primeros
[35:41] 
[35:41] eliminado  un  player  del  mercado  de
[35:43] 
[35:43] sangre
[35:46] 
[35:46] con  algún  único  equipo  y  aparte  nosotros
[35:50] 
[35:50] habíamos  comprado  una  empresa  se  llama
[35:51] 
[35:51] be  y  ahora  con  la  cual  pretendíamos
[35:53] 
[35:53] diversificar  el  negocio  nosotros  lo  que
[35:55] 
[35:55] veíamos  como  negocio  se  va  a  la  [ __ ]
[35:56] 
[35:56] compramos  una  empresa  que  ve  y  ahora
[35:59] 
[35:59] queda  dentro  del  sector  de  beauty  para
[36:02] 
[36:02] potenciar  ese  área  ir  dejando  el  sector
[36:04] 
[36:04] de  los  cupones  el  castigo  que  generamos
[36:06] 
[36:06] en  cupones  lo  pasamos  allí  pero  las
[36:10] 
[36:10] ventas  iban  hacia  abajo  lo  hicimos  la
[36:13] 
[36:14] fusión  los  socios  nos  conocemos  mucho
[36:15] 
[36:15] oscar  carpio  estaba  en  el  consejo  que
[36:18] 
[36:18] tenía  el  que  os  he  dicho  que  era  mi  jefe
[36:19] 
[36:19] de  la  calles  ya  está  en  el  consejo  con
[36:21] 
[36:21] danny  sánchez  que  es  de  nauta  también  se
[36:24] 
[36:24] trabaje  con  él  y  mi  primer  trabajo  has
[36:27] 
[36:27] hecho  fusiones  adquisiciones  en
[36:28] 
[36:28] barcelona  nos  conocemos  todos  y  como  se
[36:30] 
[36:30] nos  conocemos  vamos  a  fusionar  nos
[36:31] 
[36:31] decidirán  el  consejo  de  grupal  y  de
[36:34] 
[36:34] groupalia  sí  sí  sí  pero  cualquier  que
[36:36] 
[36:36] había  que  aunque  vean  tu  competidor
[36:38] 
[36:38] también  conoces  entonces  hay  una
[36:39] 
[36:39] relación  no  tenemos  hacer  un  cuánto
[36:41] 
[36:41] dinero  levantas  teis
[36:43] 
[36:43] no  recuerdo  prestaría  en  torno  al  millón
[36:45] 
[36:45] y  medio  de  euros  sea  un  poquito
[36:47] 
[36:47] comparado  con  grupal  ya  no  bueno  si
[36:50] 
[36:50] maría  grever  segura  de  900  no  sé  cuánto
[36:54] 
[36:54] pero  levantó  mucho  dinero  sea  bueno
[36:56] 
[36:56] entró  en  ese  millón  y  medio  kaviedes
[36:58] 
[36:59] tenía  una  parte  sí  que  había  sala
[37:01] 
[37:01] el  líder  si  luego  teníamos  pizzas  angels
[37:05] 
[37:05] van  ya  pasa  como  explicarlo  de  la  fusión
[37:08] 
[37:08] de  que  pasó  que  decidimos  juntar  el  fue
[37:12] 
[37:12] bastante  buen  rollo  porque  decidimos
[37:14] 
[37:14] lo  mejor  de  tu  casa  y  lo  mejor  de  mi
[37:16] 
[37:17] casa  lo  vamos  a  juntar  y  vamos  a  quitar
[37:18] 
[37:18] lo  malo  que  quiere  decir  oye  pues  si  en
[37:21] 
[37:21] marketing  este  es  muy  bueno  y  este
[37:24] 
[37:24] también  se  complementan  pues  este  si
[37:26] 
[37:26] éste  no  viene  siguiente  el  habla  en  la
[37:28] 
[37:28] tecnología  pues  cogemos  esta  tecnología
[37:30] 
[37:30] porque  la  enfermera  más  eficiente
[37:33] 
[37:33] etcétera  de  lo  que  intentamos  hacer  es
[37:35] 
[37:35] juntar  lo  mejor  de  cada  casa  se  fusiona
[37:38] 
[37:38] firmamos  y  al  día  siguiente  que  pasa  es
[37:42] 
[37:42] que  primera  error  uno  no  domina  sobre  el
[37:44] 
[37:44] otro  me  explico
[37:47] 
[37:47] porque  tú  juntas  a  un  comercial  del
[37:49] 
[37:49] ferum  con  un  comercial  de  groupalia  no
[37:51] 
[37:51] tienen  nada  que  ver  dos  culturas  dos
[37:53] 
[37:53] culturas
[37:55] 
[37:55] o  sea  culturalmente  primero  que  se  odian
[37:58] 
[37:58] vale  ya  se  ha  entrenado  a  odiarse
[38:00] 
[38:00] durante  cinco  años  a  un  tío  ferum  le
[38:03] 
[38:03] tiene  manía  al  de  groupalia  dt  oye  tengo
[38:05] 
[38:05] que  ir  a  juntar  esa  bueno  tú  lo  intentas
[38:07] 
[38:07] calmar  pero  tú  vas  viendo  que  aquello  se
[38:10] 
[38:10] empieza  a  enredar  luego  hay  diferencias
[38:12] 
[38:12] entre  los  socios  vale  por  alguna  cosa  no
[38:15] 
[38:15] nos  empezamos  a  tener  diferencias  de  que
[38:18] 
[38:18] si  tú  has  dicho  de  que  el  otro  ha  dicho
[38:20] 
[38:20] bueno  y  luego  la  plataforma  tecnológica
[38:23] 
[38:23] si  va  a  quedar  la  plataforma  tecnológica
[38:25] 
[38:25] del  cero
[38:26] 
[38:26] la  plataforma  tecnológica  pero  porque
[38:29] 
[38:29] era  mucho  más  barata  que  la  grupal
[38:30] 
[38:30] grupal  era  un  monstruo  que  no  tenía
[38:32] 
[38:32] sentido  y  empezamos  a  juntarnos  pero
[38:36] 
[38:36] grupal  ya  lo  que  porque  llevaba  al
[38:38] 
[38:38] negocio  o  sea  la  dirección  del  negocio
[38:40] 
[38:40] sic  la  llamada  grupal  ya  grupales
[38:42] 
[38:43] llevaba  la  dirección  de  cupones  y
[38:44] 
[38:44] nosotros  yo  la  parte  de  nuevos  negocios
[38:45] 
[38:45] que  la  parte  debe  y  ahora
[38:48] 
[38:48] quería  las  funcionalidades  de  groupalia
[38:51] 
[38:51] en  la  plataforma  de  iván  haciendo
[38:54] 
[38:54] desarrollos  eran  desarrollando  y  nunca
[38:57] 
[38:57] cambiaban  nunca  se  acababa  de  cambiar  la
[38:58] 
[38:58] plataforma  tecnológica  le  dijeron  a
[39:01] 
[39:01] imaginar  al  equipo  de  al  equipo  de
[39:04] 
[39:04] groupalia  oye  aquí  tres  meses  pues  os
[39:07] 
[39:07] iréis  todos  porque  cambiaremos  por  la
[39:09] 
[39:09] plataforma  hay  que  hacer  la  migración
[39:10] 
[39:10] tendréis  un  bonus  vale  bueno  pues  en  un
[39:12] 
[39:12] momento  dado  cuando  el  equipo  técnico
[39:14] 
[39:14] fueron  dice  oye  tío  nosotros  estamos
[39:16] 
[39:16] cansados  de  desarrollarse  y  que  de  la
[39:17] 
[39:17] plata  si  queréis  las  funcionalidades  de
[39:19] 
[39:19] groupalia  os  que  es  con  la  tecnología  de
[39:21] 
[39:21] grupales  y  no  trabajes  con  la  tecnología
[39:22] 
[39:22] del  ferum  y  están  las  dos  válida  y  no  no
[39:25] 
[39:25] no  los  queremos  nuestras  funcionalidades
[39:30] 
[39:30] testigos  nos  quedamos  con  la  plataforma
[39:32] 
[39:32] de  groupalia  entonces  echar  a  los
[39:35] 
[39:35] técnicos  del  ferum  y  se  quedan  con  los
[39:38] 
[39:38] de  grupales  hay  que  tener  son  decisiones
[39:40] 
[39:40] yo  no  digo  la  integración  fue  muy  dura
[39:42] 
[39:42] muy  dura  que  fuera  a  nivel  de  cultura  a
[39:45] 
[39:45] nivel  de  tecnología  a  nivel  de
[39:47] 
[39:47] soluciones  ya  nivel  de  solución  esto  que
[39:49] 
[39:49] repercute  pues  que  las  ventas  a  mejor  te
[39:51] 
[39:51] caen  un  20  por  ciento  no  ahora  cuando
[39:53] 
[39:53] sean  20  un  25  por  ciento  porque  la  gente
[39:55] 
[39:55] no  está  pensando  en  la  facturación  está
[39:58] 
[39:58] pensando  en  otras  cosas  esto  que  ponerse
[40:01] 
[40:01] una  factura  si  las  sumas  80  millones  de
[40:03] 
[40:03] euros  si  tú  le  pones  un  20  por  ciento
[40:05] 
[40:05] más  que  el  16  si  lo  aplicas
[40:07] 
[40:07] personalizado  pues  [ __ ]  es  verdad  que  la
[40:09] 
[40:09] fusión  generaba  hubo  un  momento  que  ya
[40:11] 
[40:11] está  generando  vidas  pero  la  bajada  de
[40:14] 
[40:14] ventas  lo  que  te  dejo  guiar  a  la  caja  y
[40:16] 
[40:16] aparte  pues  tu  imagen  de  todo  el
[40:17] 
[40:17] deterioro  hubo  una  cosa  muy  buena  que
[40:19] 
[40:19] hicimos  que  fue  traer  a  un  es  bueno
[40:22] 
[40:22] nauta  hizo  una  cosa  muy  buena  y  exponer
[40:24] 
[40:24] dos  independientes  el  consejo  y  eso
[40:27] 
[40:27] ayudó  a  que  nos  matáramos  mucho  menos  y
[40:29] 
[40:29] eran  muy  buenos  entonces  hubo  uno  que
[40:32] 
[40:32] era  muy  experto  en  fusiones  y  nos
[40:34] 
[40:34] explicó  de  dios
[40:35] 
[40:35] uno  tiene  que  mandar  sobre  el  otro  esto
[40:38] 
[40:38] no  es  ese  hay  que  decidir  hay  que
[40:40] 
[40:40] repartirnos  y  uno  manda  sobre  a  partir
[40:43] 
[40:43] de  ese  momento  que  fue  cuando  lo  de  la
[40:44] 
[40:44] plataforma  etcétera  se  decidió  pues  que
[40:48] 
[40:48] grupal  y  amanda  sobre  cupones  que  se
[40:50] 
[40:50] quedaba  el  equipo  de  groupalia  y  en
[40:52] 
[40:52] nuevos  negocios  se  quedaba  el  equipo
[40:54] 
[40:54] pero  su  rol  en  particular  como  cambio  en
[40:56] 
[40:56] la  fusión  por  tu  roto  involucración  de
[40:58] 
[40:59] la  empresa  de  tu  participación  pues  yo  a
[41:01] 
[41:01] ver  yo  estaba  en  offerum  era  co  founder
[41:04] 
[41:04] bueno  cuando  lo  conoce  o  con  con  vicente
[41:07] 
[41:07] éramos  vicente  salió  such  as  el  cto
[41:11] 
[41:11] entre  las  tres  manejamos  la  empresa  de
[41:13] 
[41:13] offerum  en  la  fusión  yo  quise  dar  un
[41:15] 
[41:15] paso  atrás  y  no  estar  en  el  negocio  en
[41:19] 
[41:19] el  día  a  día  de  la  cuponera  yo  quería
[41:21] 
[41:21] hacer  nuevos  negocios
[41:23] 
[41:23] entonces  yo  yo  me  quedé  con  la  parte  de
[41:24] 
[41:24] villabona  desde  nuevos  negocios  pero
[41:28] 
[41:28] también  os  matamos
[41:29] 
[41:29] o  sea  que  por  qué  y  vicente  siguió
[41:31] 
[41:31] vicente  sí  yo  creo  que  duró  tres  o
[41:34] 
[41:34] cuatro  meses  no  hasta  que  lo  despidieron
[41:35] 
[41:35] en  la  fusión
[41:38] 
[41:38] lo  que  lo  despidieron  lo  que  salió
[41:40] 
[41:40] llamado  como  vivieras  pero  ya  fue
[41:42] 
[41:42] momentos  muy  tensos  de  eso  la  compañía
[41:46] 
[41:46] salió  muy  muy  tocada  o  sea  yo  creo  que
[41:48] 
[41:48] esa  es  la  típica  fusión  que  si  preguntas
[41:50] 
[41:50] a  cualquiera  que  estuvimos  involucrados
[41:51] 
[41:51] pues  no  deberíamos  haber  hecho
[41:53] 
[41:53] o  si  pretendes  hacer  una  fusión  y  horas
[41:56] 
[41:56] extras  diría  que  uno  compra  el  otro  y
[41:58] 
[41:58] hecho  fusiones  que  han  sido  muy  exitosas
[42:01] 
[42:01] o  adquisiciones  pues  por  ejemplo
[42:04] 
[42:04] fusionamos  el  amor  um  con  jolie  box
[42:09] 
[42:09] un  proyecto  que  salió  de  offerum  quien
[42:12] 
[42:12] no  no  no  no  hay  gente  que  salió  de  allí
[42:15] 
[42:15] pero  el  clamor  un  no  sea  dentro  de  los
[42:18] 
[42:18] eeuu  me  habían  contado  varias  digamos
[42:21] 
[42:21] alguno  de  los  problemas  que  tenemos
[42:22] 
[42:22] enfermas  creamos  muchas  focalizados  y
[42:23] 
[42:23] plantar  varios  verticales  pero  siempre
[42:26] 
[42:26] tendré  un  instituto  que  si  bragado
[42:29] 
[42:29] tienes  millones  de  usuarios  tienes
[42:31] 
[42:31] técnicos
[42:32] 
[42:32] te  vas  a  comer  y  decía  saber  dios
[42:34] 
[42:34] queremos  vendemos  otros
[42:36] 
[42:36] vendemos  notas  vamos  a  vender  vitales
[42:39] 
[42:39] del  hospital  ya  que  hacíamos  imanes  para
[42:41] 
[42:41] la  nevera  y  es  ahí  donde  hablamos  por
[42:43] 
[42:43] teléfono  a  puede  ser  yo  creo  que  vamos
[42:45] 
[42:45] porque  he  querido  montar  algo  de
[42:47] 
[42:47] impresión  a  examinarlo  respondiendo
[42:50] 
[42:50] digamos  una  comida  y  con  los  técnicos
[42:51] 
[42:51] siempre  te  mandamos  para  ver  para  vender
[42:54] 
[42:54] imanes  en  la  nevera  personalizados  con
[42:57] 
[42:57] las  fotos  que  hay  en  los  usuarios  de  'la
[42:59] 
[42:59] finalidades  y  buscamos  un  taller  que  no
[43:02] 
[43:02] imprimía  y  luego  sólo  pensé  'me  con
[43:04] 
[43:04] servicios  o  vendíamos  agrupalia  álex
[43:07] 
[43:07] bonus
[43:10] 
[43:10] en  esa  fusión  de  clamor  y  migueli  box
[43:13] 
[43:13] zona  fue  muy  bien  pero  por  qué  porque
[43:16] 
[43:16] cada  uno  tenía  mercados  diferentes  uno
[43:19] 
[43:19] decidió  que  tenía  que  tener  el  51  y  el
[43:21] 
[43:21] otro  49  y  decidió  que  uno  mandaba  y  el
[43:23] 
[43:23] otro  no  y  quien  lideraba  y  quien  no  pero
[43:26] 
[43:26] no  lo  hicimos  conscientemente  pero  salió
[43:28] 
[43:28] muy  bien  ya  era  más  claro  si  luego  claro
[43:31] 
[43:31] si  hablando  de  fusiones  antes  hablamos
[43:33] 
[43:33] de  red  bus  hace  no  mucho  se  fusionó  y
[43:36] 
[43:36] ahí  por  ejemplo  las  cosas  están  muy
[43:38] 
[43:38] claras  y  el  equipo  sea  se  quede  un
[43:40] 
[43:40] equipo  con  la  tecnología  de  otro  y  hay
[43:42] 
[43:42] una  vida  en  una  duda  no  habiendo  habido
[43:43] 
[43:43] debate  porque  no  quedaba  nadie  para
[43:44] 
[43:44] debatir  al  cabo  de  cuatro  meses  si  es
[43:47] 
[43:47] toda  la  gente  que  estaba  entre  su  ayuda
[43:48] 
[43:48] salió  corriendo  sí  sí  pero  bueno  ese  fue
[43:51] 
[43:51] muy  exitoso  la  fusión  cómo  ha
[43:53] 
[43:53] evolucionado  y  rocket  que  en  qué  punto
[43:56] 
[43:56] está  hoy  bueno  hoy  existe  siento  que
[43:58] 
[43:58] fort  founders  ya  también  es  interesante
[44:00] 
[44:00] pues  sin  roque  yo  creo  que  una  de  las
[44:03] 
[44:03] cosas  malas  es  que  no  hemos  evolucionado
[44:05] 
[44:05] mucho  si  así  lo  que  sigue  con  su  modelo
[44:08] 
[44:08] es  una  asociación  sin  ánimo  de  lucro
[44:10] 
[44:10] hacemos  un  camp  2  campus  al  año  nos  va  a
[44:13] 
[44:13] fernando  en  madrid
[44:15] 
[44:15] qué  ha  pasado  el  mercado  ha  cambiado  es
[44:18] 
[44:18] el  mercado  nosotros  inicialmente
[44:20] 
[44:20] seleccionábamos  startups  en  fases
[44:22] 
[44:22] iniciales  de  cierre  cuando  vino  creo  que
[44:25] 
[44:25] tenía  un  envite
[44:27] 
[44:27] clean  box  668  escapar  una  alfa  si  tú
[44:32] 
[44:32] querías  vive  habitissimo  vino  que  no
[44:33] 
[44:33] tenía  no  tenía  página  web  si  aceptábamos
[44:37] 
[44:37] o  sea  master  branch  confiamos  proyectos
[44:41] 
[44:41] en  fase  tx  que  tenían  ideas  eran  más
[44:45] 
[44:45] selección  de  ideas  que  nos  volaría
[44:46] 
[44:46] deneuve  y  de  ahí  fuimos  pasando  a  en
[44:49] 
[44:49] bicis  de  envíos  pasamos  a  algo  de
[44:51] 
[44:51] tracción  es  que  nos  pasan  sino  que  cada
[44:53] 
[44:53] vez  tomamos  proyectos  que  en  fase  más
[44:56] 
[44:56] avanzada  tu  menor  riesgo  sí  con  menos
[44:59] 
[44:59] riesgo  porque  al  final  como  aplica  tanta
[45:01] 
[45:01] gente  tu  tendencia  a  la  hora  de
[45:03] 
[45:03] seleccionar  proyectos  es  a  los  más  no  a
[45:05] 
[45:05] los  que  tienen  menor  riesgo  ya  los  que
[45:07] 
[45:07] vienen  recomendados
[45:09] 
[45:09] qué  ha  pasado  pues  que  ya  no  puede  ya
[45:11] 
[45:11] cambiamos  el  método  de  ponerle  20.000
[45:13] 
[45:13] euros  a  que  fuese  libre  la  inversión  que
[45:16] 
[45:16] hacía  él  tiene  que  ver  no  sólo  tres
[45:19] 
[45:19] proyectos  pues  que  convirtamos  en
[45:20] 
[45:20] ninguno  o  inventamos  en  siete  pues  nos
[45:24] 
[45:24] sentamos  nos  reunimos  y  decidimos  si  uno
[45:26] 
[45:26] de  los  mentores  quiere  liderar  o  sea
[45:28] 
[45:28] apoyar  a  ese  proyecto  es  el  lit  invest  o
[45:30] 
[45:30] sin  verte  el  el  resto  nos  sumamos
[45:33] 
[45:33] desde  ahí  decimos  hace  un  año  y  medio
[45:36] 
[45:36] contra  un  vehículo  para  coinvertir  en
[45:38] 
[45:38] fases  iniciales  que  es  el  ciclo  que
[45:40] 
[45:40] forzando  esto  estamos  invirtiendo  los
[45:42] 
[45:42] proyectos  del  ciclo  que  tiene  un
[45:44] 
[45:44] proyecto  donde  los  mentores  del  siglo
[45:45] 
[45:45] que  invierten  nosotros  convertimos  con
[45:47] 
[45:47] ellos  sean  de  sirvo  que  todo  fuera  del
[45:49] 
[45:49] ciclo  que  básicamente  que  es  algo
[45:52] 
[45:52] perdidos  y  robben  pues  para  mí  si  hay
[45:56] 
[45:56] que  decir  hace  unos  años  era  importante
[45:58] 
[45:58] el  del  ecosistema  o  algo  necesario  ahora
[46:01] 
[46:01] quiero  que  es  importante  la  marca  creo
[46:03] 
[46:03] que  viene  de  emprendedores  de  mucha
[46:04] 
[46:04] calidad
[46:06] 
[46:06] sin  embargo  yo  creo  que  en  el  ecosistema
[46:08] 
[46:08] el  ecosistema  es  muy  maduro  y  que  ya  no
[46:11] 
[46:11] es  tan  necesario  como  antes  desde  mi
[46:13] 
[46:13] punto  de  vista  no  existe  increíble
[46:14] 
[46:14] porque  se  ha  persistido  y  ha  sido
[46:17] 
[46:17] consistente  durante  muchísimos  años  yo
[46:19] 
[46:19] creo  es  muy  importante  eso  para  el
[46:20] 
[46:20] ecosistema  en  barcelona  en  particular  si
[46:23] 
[46:23] bien  españa  diría  porque  tampoco  hay
[46:25] 
[46:25] muchas  alternativas  o  sea  nosotros  una
[46:28] 
[46:28] de  las  premisas  es  una  tomar  equity
[46:30] 
[46:30] gratuitamente  valesana  las  evento  esto
[46:33] 
[46:33] al  principio  más  modificando  lo  vas
[46:35] 
[46:36] cambiando  lo  pero  luego  lo  tomas  más
[46:38] 
[46:38] como  decir  oye  yo  lo  que  no  quiero  es
[46:39] 
[46:39] regalar  la  acción  o  sea  que  nadie  toma
[46:41] 
[46:41] acciones  gratis  lo  que  sí  que  puede
[46:43] 
[46:43] pasar  está  un  mentor  de  si  el  que  es  el
[46:44] 
[46:44] lit  investor  obtenga  invierta  la
[46:48] 
[46:48] valoración  sea  más  ajustada  o  tenga  un
[46:51] 
[46:51] descuento  sobre  la  valoración  pero  si  yo
[46:54] 
[46:54] creo  que  lo  bueno  lo  bueno  es  y  creo  que
[46:55] 
[46:55] es  casi  muy  persistente  que  sí  que  es
[46:57] 
[46:57] verdad  que  los  tiempos  cambian  hay  que
[46:58] 
[46:58] darle  cosas  nuevas  van  aparecido  modelos
[47:01] 
[47:01] nuevos  y  no  estáis  pues  todos  los  de  los
[47:05] 
[47:05] venture'  build  es  que  son  modelos  muy
[47:07] 
[47:07] interesantes  muy  de  que  hay  que  se  han
[47:10] 
[47:10] modificado  porque  yo  tenía  una  idea
[47:11] 
[47:11] bastante  mal  concebida  de  lo  que  son  las
[47:13] 
[47:13] aceleradoras  operadas
[47:16] 
[47:16] las  incubadoras  no  que  toman  la  mayoría
[47:18] 
[47:18] del  equity  etcétera  liberan  por  eso  soy
[47:21] 
[47:21] basto  no  era  bastante  anti  reto  por  mi
[47:24] 
[47:24] experiencia  con  grupos  del  comprador  no
[47:26] 
[47:26] lo  he  visto  hay  modelos  y  que  han
[47:27] 
[47:27] costado  años  encontrarlo  no  sea  desde
[47:29] 
[47:29] jimmy  que  hemos  vivido  infinitos  debates
[47:32] 
[47:32] de  entender  que  queremos  ser
[47:34] 
[47:34] qué  es  lo  que  añade  más  valor  o  sea
[47:36] 
[47:36] siempre  con  la  buena  intención  ya  que  es
[47:38] 
[47:38] lo  que  conviene  más  a  al  ecosistema
[47:41] 
[47:41] nosotros  ahí  tuvimos  un  debate  muy
[47:43] 
[47:43] fuerte  en  cuanto  más  fuerte  cuando
[47:45] 
[47:45] cuando  aparecieron  huayras  y  empezaron  a
[47:48] 
[47:48] hacer  aparecer  aceleradoras  bueno  el
[47:50] 
[47:50] 2010  2012  quizá  por  cien  en  cien  hoteles
[47:53] 
[47:53] entonces  ahí  tenemos  una  reflexión
[47:55] 
[47:55] bancoro  que  con  marek  con  iñaki  con
[47:58] 
[47:58] vicente  tenemos  un  poco  la  discusión  de
[48:00] 
[48:00] que  queremos
[48:02] 
[48:02] que  queremos  ser  porque  ya  no  somos
[48:04] 
[48:04] necesarios  para  el  ecosistema  el
[48:06] 
[48:06] ecosistema  ya  disminución  entonces
[48:08] 
[48:08] dijimos  y  ahora  nosotros  somos  un  club
[48:09] 
[48:09] de  amigos  y  así  creo  que  es  un  club  de
[48:11] 
[48:11] amigos  los  mentores  somos  colegas  y  lo
[48:14] 
[48:14] que  nos  mola  más  que  si  nos  hacen  ar  y
[48:16] 
[48:16] hacer  eventos  entre  nosotros  o  sea  y
[48:18] 
[48:18] luego  si  echamos  un  cable  a
[48:20] 
[48:20] emprendedores  este  [ __ ]  madre'  pero  te
[48:21] 
[48:21] dijimos  que  vosotras  en  tu  técnico
[48:23] 
[48:23] estamos  en  la  mejor  ni  la  más  grande  y
[48:26] 
[48:26] no  queremos  tener  modelo  de  negocio  vale
[48:28] 
[48:28] porque  porque  somos  desvirtúa  lo  que  yo
[48:33] 
[48:33] creo  que  es  muy  difícil  tener  una
[48:34] 
[48:34] aceleradora  tenga  modelo  de  negocio
[48:36] 
[48:36] porque  es  juego  yo  que  no  me  considero
[48:38] 
[48:38] un  tío  tonto  y  le  da  un  miles  de  vueltas
[48:41] 
[48:41] y  equis  y  yo  le  ponía  un  modelo  de
[48:43] 
[48:43] negocio  iba  a  hacer  cosas  que  a  mí  no  me
[48:45] 
[48:45] apetecía  nacer  por  ejemplo  venderle  a
[48:46] 
[48:46] corporates  cosas  creo  que  puede  ser  un
[48:49] 
[48:49] buen  negocio  pero  a  mí  no  me  apetecía  te
[48:52] 
[48:52] dijimos  que  iba  a  ser  un  club  de  amigos
[48:54] 
[48:54] y  este  club  de  amigos  entonces  decidimos
[48:57] 
[48:57] que  nos  da  igual  ser  los  mejores  o  los
[48:58] 
[48:58] peores  los  más  grandes  o  más  pequeños
[49:00] 
[49:00] sino  diodos  se  ve  dos  veces  al  año  nos
[49:02] 
[49:02] vemos  entre  nosotros  y  ayudamos  a  los
[49:04] 
[49:04] que  quieran
[49:05] 
[49:05] y  yo  creo  que  es  así  que  no  lo  pensamos
[49:09] 
[49:09] racionalmente  pero  son  un  punto  de  éxito
[49:11] 
[49:11] del  sitio  que  hoy  cuál  es  el  día  a  día
[49:15] 
[49:15] de  jesús  que  ahora  habla  por  teléfono
[49:21] 
[49:21] pero  no  no  no
[49:30] 
[49:30] pues  básicamente  estoy  con  el  fondo  de
[49:32] 
[49:32] rochefort  founders  y  me  dedico  pues  a
[49:35] 
[49:35] hablar  constantemente  con  emprendedores
[49:37] 
[49:37] y  participadas  desde  el  fondo  y  gente
[49:42] 
[49:42] asociada  a  mi  cartera  yo  yo  yo  un  total
[49:47] 
[49:47] de  unas  25  o  30  participaciones  a  título
[49:50] 
[49:50] personal  micro  en  micro  participaciones
[49:52] 
[49:52] hay  que  tengo  más  tengo  menos  que
[49:55] 
[49:55] después  pues  perder  un  poco  el  día
[49:56] 
[49:56] hablando  con  uno  hablando  con  otro  hacer
[49:58] 
[49:58] sea  que  hoy  vive  de  sus  inversiones  en
[50:01] 
[50:01] tu  actividad  inversor  podremos  decir  si
[50:04] 
[50:04] te  diría  que  sí  que  no  no  es  una  cosa
[50:06] 
[50:06] que  me  sienta  orgullosa  de  vivir  de  ello
[50:09] 
[50:09] pero  sí  que  es  verdad  esto  empezó  como
[50:11] 
[50:11] un  hobby  no  empezó  a  conseguir  rocket
[50:12] 
[50:12] pues  invirtiendo  tickets  de  dos  mil
[50:14] 
[50:14] euros  y  que  hay  inversiones  que  han
[50:17] 
[50:17] tenido  un  retornos  muy  altos  entonces
[50:21] 
[50:21] esto  lo  que  podéis  un  hobby  puede  ser  un
[50:23] 
[50:23] negocio  yo  no  me  lo  planteaba  como  un
[50:24] 
[50:24] negocio  cuando  salido  ferum  bueno  pues
[50:28] 
[50:28] es  una  cosa  que  no  me  quemo  mucho  varios
[50:31] 
[50:31] ahora  después  de  cinco  años  de  que  tenés
[50:34] 
[50:34] la  empresa  que  piensa  estoy  aquí  sigue  a
[50:35] 
[50:35] pillar  cacho  o  sea  lo  de  trovit  es  una
[50:38] 
[50:38] tontería  lo  de  glamour  um  es  una
[50:39] 
[50:39] tontería  o  sea  que  voy  a  pillar  y  te  vas
[50:42] 
[50:42] a  cero  dice  [ __ ]  y  aparte  no  por  irte  a
[50:45] 
[50:45] cero  es  es  por  el  curro  que  te  ha
[50:48] 
[50:48] llevado  montarlo  y  ver  cómo  se  desmonta
[50:51] 
[50:51] en  cuatro  decisiones  mal  tomadas  y  es
[50:54] 
[50:54] donde  yo  participe  de  ellas  entonces
[50:57] 
[50:57] pues  me  dedicaba  un  poco  a  esto  un  poco
[51:00] 
[51:00] más  relajadamente  a  tomármelo  con  calma
[51:02] 
[51:02] y  para  ver  si  algo  que  hago  en  el  futuro
[51:04] 
[51:04] pero  de  momento  es  una  actividad  que
[51:05] 
[51:05] estoy  haciendo  me  contento  y  una
[51:08] 
[51:08] pregunta  como  emprendedor  capital-riesgo
[51:12] 
[51:12] personal  de  manera
[51:15] 
[51:15] la  primera  acelerada  de  españa  en
[51:16] 
[51:16] seguramente  o  incubadora  de  etcétera
[51:19] 
[51:19] etcétera  que  recomendarías  a  hacer  a  una
[51:21] 
[51:21] persona  que  tenga  una  idea  de  proyectos
[51:22] 
[51:22] que  hacen  muchos  amigos  y  conocidos
[51:24] 
[51:24] nuestros  no  te  una  idea  que  tengo  que
[51:25] 
[51:25] hacer  que  contestas  tú  a  esta  pregunta
[51:27] 
[51:27] cómo  se  arranca  un  negocio  tecnológico
[51:29] 
[51:29] en  internet  o  sea  en  el  nuestro  mundo  yo
[51:32] 
[51:32] digo  lo  primero  que  haría  es  buscar  un
[51:33] 
[51:33] equipo  le  diría  de  buscar  un  equipo  ya
[51:35] 
[51:35] partir  de  ella  lanzar  lo  que  quieras
[51:38] 
[51:38] pero  pimienta  tiene  este  equipo
[51:40] 
[51:40] bueno  sería  que  es  el  mejor  para  mí  es
[51:43] 
[51:43] aquí  el  mejor  no  tiene  por  qué  ser  el
[51:46] 
[51:46] tío  más  guru  nosotros  cuando  arrancamos
[51:48] 
[51:48] de  magíster  nadie  tenía  experiencia  pero
[51:50] 
[51:50] considero  que  todos  el  equipo  eran  muy
[51:51] 
[51:51] buenos  el  equipo  de  offerum  no  era  el
[51:54] 
[51:54] que  más  experiencia  tenía  sea  manu
[51:57] 
[51:57] marjanov  el  de  marketing  no  era  ni
[51:59] 
[51:59] charly  el  primer  revises  de  blog  en  la
[52:02] 
[52:02] vía  vamos  yo  creo  que  no  había  una  red
[52:04] 
[52:04] de  ventas  en  su  vida  pues  son  tíos
[52:05] 
[52:05] buenos
[52:06] 
[52:06] marido  breve  es  buscar  gente  muy  buena
[52:17] 
[52:17] yo  cuando  tenía  23  años  no  sabía  pero  o
[52:21] 
[52:21] sea  nosotros  tenía  experiencia  no  quiero
[52:24] 
[52:24] no  no  pero  [ __ ]  si  hay  gente  que  tiene
[52:27] 
[52:27] un  cierto  talento  y  actitud  yo  que  es  un
[52:28] 
[52:28] tema  más  de  actitud  para  mí  es  la
[52:31] 
[52:31] actitud  no  los  conocimientos  técnicos
[52:33] 
[52:33] conocimientos  técnicos  se  adquieren
[52:35] 
[52:35] sobre  todo  si  el  management  a  los
[52:36] 
[52:36] fundadores
[52:37] 
[52:37] tienen  ese  conocimiento  y  se  han  rodeado
[52:39] 
[52:39] la  gente  más  juniors  de  aprender  lo  que
[52:41] 
[52:41] suponen  los  éxitos  20  que  la  gente
[52:43] 
[52:43] empezó  de  cero  y  que  sea  el  director  de
[52:46] 
[52:46] logística  pues  vamos  a  ver
[52:49] 
[52:49] piñana  habíamos  había  movido  un  almacén
[52:54] 
[52:54] en  su  vida  pero  poco  a  poco  fue
[52:55] 
[52:55] haciéndolo  lo  bueno  desde  offerum  es  que
[52:58] 
[52:58] la  gente  creció  con  el  proyecto  y  sabe
[53:00] 
[53:00] que  la  gente  sea  muy  fuerte  al  proyecto
[53:02] 
[53:02] es  muy  difícil  montar  algo  en  contra  es
[53:08] 
[53:08] mucho  para  mí  detectarlo  al  principio
[53:11] 
[53:11] pero  que  puedo  acompañar  los  proyectos  y
[53:13] 
[53:13] cambiar  de  perfil  de  ejemplo  si  yo  veo
[53:16] 
[53:16] lo  difícil  de  verdad  es  encontrar  gente
[53:17] 
[53:17] buena  de  hoy  y  como  tal  si  me  preguntan
[53:20] 
[53:20] cardio  lo  difícil  y  no  hay  manuales  con
[53:22] 
[53:22] encontrar  gente  buena  y  que  es  bueno  no
[53:24] 
[53:24] lo  sé  yo  antes  de  montar  el  fondo  pues
[53:26] 
[53:26] yo  creo  que  llamamos  a  todos  los  visitó
[53:28] 
[53:28] one  this  is  de  europa  eeuu  no  para  ver
[53:31] 
[53:31] qué  criterio  se  utiliza  cuando  ya  esto
[53:33] 
[53:33] no  lo  hemos  hecho  un  plan  rollo  colegas
[53:36] 
[53:36] invirtiendo  basta  para  los  profesionales
[53:38] 
[53:38] como  lo  hacen  y  también  este  equipo
[53:41] 
[53:41] lleva  al  equipo  que  no  que  sea  bueno
[53:44] 
[53:44] bueno  que  es
[53:46] 
[53:46] cada  donde  explicado  una  visión  de  lo
[53:48] 
[53:48] que  es  percepción  de  la  persona  que
[53:51] 
[53:51] tienes  delante  y  es  muy  difícil  de  saber
[53:54] 
[53:54] qué  es  y  es  bueno  el  consejo  difícil  de
[53:56] 
[53:56] decir  la  percepción  intuición  que  parece
[53:58] 
[53:58] totalmente  así  hoy  última  pregunta  y  lo
[54:01] 
[54:01] dejamos  aquí  porque  tengo  alargado  más
[54:03] 
[54:03] de  la  uen  perdonar  es  muy  interesante
[54:05] 
[54:05] cuadrículas  entrenados  ahora  empezamos
[54:08] 
[54:08] como  cuál  es  la  última  inversión  que  has
[54:10] 
[54:10] dicho  que  te  conté  flipper  que  coincide
[54:13] 
[54:13] un  proyecto  brutal
[54:17] 
[54:17] una  que  hemos  aprobado  hoy  que  es  el
[54:19] 
[54:19] following  que  a  mí  me  gusta  mucho  y  que
[54:21] 
[54:21] se  pensaré  pero  esta  es  la  que  ahora
[54:26] 
[54:26] estoy  más  emocionado  pero  que  sabéis  que
[54:27] 
[54:27] cuando  cada  uno  con  sus  zapatos  sus
[54:30] 
[54:30] zapatos  nuevos  está  muy  ilusionado
[54:33] 
[54:33] para  mí  sería  tu  balón  no  se  conoce  es
[54:36] 
[54:36] tu  balón  tu  balón  son
[54:39] 
[54:39] un  proyecto  de  su  marketplace  de
[54:42] 
[54:42] bicicletas  de  segunda  mano  de  compra  y
[54:46] 
[54:46] venta  de  bicicletas  de  segunda  mano  creo
[54:47] 
[54:47] que  está  en  instagram  haciendo
[54:48] 
[54:48] publicidad  pues  podría  ser  se  venden
[54:51] 
[54:51] bicicletas  es  un  modelo  que  me  gusta
[54:52] 
[54:52] mucho  a  mí  los  marketplaces  me  gustan
[54:54] 
[54:54] mucho  y  ahí  invertimos  en  el  fondo  y
[54:57] 
[54:57] ahora  vamos  a  volver  a  invertir  y  no  sé
[55:00] 
[55:00] es  un  proyecto  que  me  que  me  gusta
[55:02] 
[55:02] porque  combina  una  cosa  que  es  el  pse  o
[55:04] 
[55:04] con  el  marketplace  no  de  oferta  y
[55:08] 
[55:08] demanda  donde  se  puede  arbitrar  arbitrar
[55:11] 
[55:11] en  sentido  de  comprar  bicis  y  venderlas
[55:13] 
[55:13] me  parece  un  proyecto  súper  interesante
[55:16] 
[55:16] y  que  pues  se  ha  replicado
[55:16] 
[55:16] internacionalmente  y  cuando  escuché  aquí
[55:20] 
[55:20] tres  años
[55:24] 
[55:24] he  dicho  odio  a  tantas  que  al  final  es
[55:28] 
[55:28] muy  aleatorio  no  sé  ya  veremos  presta  me
[55:30] 
[55:30] gusta  ahora
[55:32] 
[55:32] oye  pues  muchas  gracias  por  tu
[55:34] 
[55:34] testimonio  muy  muy  interesante  muy  por
[55:36] 
[55:36] muchas  gracias  por  invitarme  y  nos  vemos
[55:38] 
[55:38] la  semana  que  viene  suscribiros  a
[55:40] 
[55:40] nuestro  podcast  semanal  en  youtube.com
[55:43] 
[55:43] itunes  ebooks  o  rss  para  no  perderos
[55:46] 
[55:46] ningún  episodio  también  lo  podéis
[55:48] 
[55:48] recibir  en  vuestro  correo  suscribiéndose
[55:50] 
[55:50] a  nuestra  newsletter  semanal  en  punto
[55:52] 
[55:52] net
[55:53] 
[55:53] [Música]
[56:06] 
[56:06] ah

Transcripción completa

bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast pedir mi punto en el párrafo cas y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos al podcast de nik estamos de una semana más con juan rodríguez ceo de camarón jordi romero deseo de factorial y esta semana estamos con jesús monleón que tiene una historia larga y que además contará creo que es interesante como siempre empezar con la control y grafía cómo empezaste jesús de dónde viene cuál esto va que era un eliot básicamente soy estudié administración y dirección de empresas y cuando estaba la universidad tenía una cierta inquietud por negocios digitales entonces bueno por negocios digitales tengo la inquietud por emprender llegó internet a la universidad y pues ya me hundía quería montar una bolsa de trabajo online estamos hablando pues en el año 96 o una cosa así un 97 y y la vi que había una bolsa de trabajo online y semana infojobs y estaba en cerdanyola law de la autónoma y un día me presenté y fui a verlos y estaba allí iván martínez y nacho gonzález barros estoy ahí hablando sobre el bolsas de trabajo de ahí pues me fui a al acabar la carrera y cuando estaba trabajando pensé empecé con el mundo financiero con fusiones y adquisiciones y está en mi primer año y pensaba que no era lo mío lo de trabajar en consultoría e infusiones adquisiciones y con mis primos y mónica pues lanzamos decimos lanzar algo en internet y se llamaba pues de magíster puntocom que era un buscador de cursos o un clasificado de cursos personal historia muy larga desde la idea inicial a cómo acabó etcétera pero bueno y por eso fuimos a qué años había magíster magisterio creo que salió el año 99 2000 y ya que ha llovido un poco desde entonces me acuerdo que dejé el trabajo al día que el nasdaq que se desplomó se acuerda que el día el terminal de bloomberg y que la bolsa se haya desplomado las da como un 15 un 17% en aquel momento era muy joven porque tenía pues a mejor 22 o 23 años y ahora que pensaba que era el fin del mundo y luego realmente lo que es con perspectiva no era para tanto pero fuera una época muy muy dura muy dura de piqué como fuese de empezar con tus primos y qué papel juega el grupo intercom porque básicamente hemos explicó la historia el papel de o sea por qué porque magíster seamos simplemente yo decía oye si hay infojobs le ha ido bien voy a pues que puedo montar que este relación antes había el diario y en aquel momento bien muchos anuncios de publicidad de de formación desde formación no dije pues te vas a buscar y luego todo el mundo decía no que la formación iba a ser digital vale que iba a ver que el elearning que iba a ser la bomba y deseos atrás es ideal montar algo que puedas vender 100% digital no osa como la música tal no dios te vamos a montar un amazon de cursos online nos metimos bueno empezamos a indagar etcétera y ya nos dimos cuenta de que no existían los cursos la impreso nos dimos con tal ya que dejamos el curro y no se pusieron a programar el día que nos pusimos grupo intercom jo ann papel es porque yo había conocido bueno os explico el más mayor del equipo era yo bueno con 22 años mayor sí bueno 22 ó 23 sí porque en aquel momento pues mi primo juan tal vez todas se montaron hasta lo primero que necesitas ese equipo entonces en el equipo pues quienes costeen antes de conocidos por merck long juan ramón había estudió informática y mi primo jordi y yo de castellón que pues se había estudiado con ningún año menos económicas y mónica que pues había estudiado era administrativa estudiado económicas y yo marco de post os lo contamos entre nosotros nos conocíamos con mis primos habían contado un quiosco de helados cuando estamos en el instituto o sea que teníamos relación y ya está pues simplemente entonces yo ponía al mundo de fusión adquisición más puedas preparar un powerpoint y me fui a ver inversores y por si de primeras de primeras sin producto es lo mismo que harías hoy no hablando del boom de internet previo a ese hecho eso se ha puesto yo yo lo estaba preparando mientras se seguía trabajando hasta dos años 99 2000 y un inversor me acuerdo que un jefe mío me presentó un inversor de inglés estuvimos con él y le explicamos el proyecto del tío nos dijo que iba a invertir 100 millones representa seiscientos mil euros y el salimos de allí y recuerdo hablar con él pero este equipo de vibra y cómo lo vamos a hacer vamos a cómo vamos a hacer como contratamos oficinas condados un teléfono hay que empezar a programar la sensación decirte que has vendido una cabra que esa cabra y chaval y ahora hay que hacerlo y entonces qué pasó pues que yo conocí a un tío que sea a nacho gonzález barros y me tendría sentido porque ellos con algo de experiencia tienen y tal y cuando se llame a iván martínez iván me pasó con man estuvimos hablando con ellos y me pasaron a antonio gonzález barros y entoces antonio dijo yo pues es cojonudo porque no invertimos yo creo fue la primera compañía que invirtieron que no era digamos de la casa de ellos y nosotros nos pareciera un deal malo para nosotros porque nos tomaban un equity de mejorada remontada 40 no era mayoritario era minoritario pero será mucho peor que el inglés por el inglés pero nos sentíamos como más cómodos estar rodeados de gente que ya lo estaba haciendo atrás que estaba lanzando la historia porque el grupo intercom o sea bien originalmente de nacho y de iván de infojobs curiosos a la la historia todos los puntos se conecta al móvil de emprego y cómo evoluciona y magíster el magíster fue muy desde mi punto de vista muy duro una vez fuimos todavía está allí lleva 17 años cuando no se puede felicitar se acuerda de los pocos fundadores como decir que está 17 adiós una compañía la magíster fue muy duro porque porque internet nadie creía en internet no había pasta no había financiación y no había modelo de negocio entonces nosotros decidimos que vamos a monetizar de hunosa magia de lanzas en magisterial vamos a ponerlo de cursos online y llegas al mercado y no hay cursos online lo que ha leído la empresa no existe bien nada más tiempos en el curso online ponemos presenciales no quemarte aposté marta vamos a ganar dinero estamos vamos a vender unos banners sea que pendían folios en un 23 de terras las tres primeras posiciones adelante arriba y logos laterales el primer año creo que vendimos entorno de acuerdo pero pueden ser seiscientos euros en la proyección que teníamos y vamos a vender en torno de los seis millones de euros la prédica sabes vimos que este viernes planes del canal inglés que tenemos que el primer año voy a vender 6 millones de mil millones de pesetas de acuerdo el día que se aplica a mi jefe y vamos a hacer esto y le dije que iba a hacer me quiero más de 100 millones y me acuerdo mi jefe que me dispuso cara como diciendo agua estás muy colgado yo pensé y el colgar estupor no creerme pero efectivamente estaban controlados te fue muy duro porque no encontramos modelo de negocio ya no teníamos tráfico sabíamos que la gente había curso o sea clase los centros de formación tenían alumnos tareas un problema tienes que no sabíamos cómo enlazar la transacción y la gente yo están los centros de formación encantados con el magíster luego info yo nos ayudó mucho porque salíamos en la llamamos info información ya decimos un cobra antes con info los entonces teníamos muchos usuarios la gente de infojobs cuando se registran inferior seleccionan y slider y debajo bien cursos ya tenemos tráfico la gente se ha abundado a los cursos pero no veíamos cómo monetizar hicimos miles pruebas unas playas pero vamos estamos jodidos porque pues realmente pensábamos que íbamos a que ese proyecto se iba a cerrar porque también es una cosa que hicimos fue darnos un plazo de un año que nosotros elegimos saber si en un año esto no funciona como acuerdo de caballeros cada uno de nosotros se puede ir para casa vale no pasa nada nos hemos equivocado editar en aquel momento pensábamos que queríamos frustrar nuestras carreras profesionales no no no un grupo sí pero bueno no recuerdo que hubiera nada especial los a nosotros simplemente dijimos si esto no funciona nos damos un año y en acuerdo para caballeros que si en un año no funciona cada uno es libre si no funciona pues a levantar gol perdidas las acciones de t y la verdad que estábamos tocados porque no reaccionaba en el sentido de tráfico pero no había modelo de negocio en estos años si no tenías modelos negocios porque pues estás muerto porque no había dinero o sea después del boom de internet o sea los productos en internet la gente se centraba en evitar esas visitación las visitas no volaban y nada entonces un día llamó ceac bien se agravan los de los cursos el home english home english ya tenía home english y nos llama un día me dice oye dios te trabajar 30 euros por cada día ya nosotros magia 2 la página de magíster pues está el nombre de teléfono el email del centro y el programa vale pero sea cual si querías contactar le sea entonces llama él decía que oye quiero que quites el teléfono el email de boca es un botón y que ponga si quiere recibir información información este sitio le llamaremos para que le vas a llamar tío sí sí sí en caso de agua 38 una empresa seria grande no podés hacer el desarrollo esa medida hemos contado 600 euros entonces dice este a 30 euros digo guapos por entre los 10 colegas que a los días de trabajadores más 10 colegas de la unidad que nosotros tratamos 600 euros cada vez que factura vamos pues hacíamos alguna fiesta y entonces pues nada al final quitamos el botón y ese ford modelo negocio a partir de ese momento y magíster en peceras y con un tiro si tenéis pero el pie totalmente con él decía bueno yo no y eso es porque porque obviamente yo puse para cobrar los 30 euros a magíster pues yo puse mis datos entonces me miró un comercial dejó mi inglés estuvo a punto de comprar el curso o sea yo vi que el modelo negocio tenía sentido cuando viene el comercial y me intenta vender un curso terry que esta gente los dios sean profesionales de agua en aquel momento los cursos valían los 5 mil euros pero que hagan vendan 10 se sabe dar un diez por ciento de los leads dice meses cálculos y dijimos con esto lo que tiene sentido está de magíster hay muchas anécdotas yo pues aporte la cortamos la relación pero por otros motivos con pero en el que momentos cuando magíster despega sacó y empieza porque encuentra un modelo de negocio y teníamos tráfico sea tienes tráfico tienes modelo de negocio y logra de competencia bueno había competencia pero no nos relevante en aquel momento estás hablando año 2001 lo curioso de esto aquí hablamos mucho de cómo detectar las tendencias del mercado no edición de mano en el momento hablaba del online de wii learning y 17 años después podríamos decir que el learning es una [ __ ] del mercado de representada todavía sí sí de hecho john en el año 2001 montamos la sociedad de cats mandamos la asociación española de formación online que todavía sea todavía existe iphone porque ya los tienes te impulsarlo porque si no nos vamos a que todo el mundo decía que aquello va a ser la bomba quede y que la gente iba o sea estamos hablando de un momento donde decían que las los bancos se van a cerrar sus oficinas donde terra valía más que bbva terra no existe uvas y usan pero se suma no hay muchas modas o muchas cosas que van pasando algunas que sí que son ciertas y otras no seguro [Música] pero bueno será una en aquel momento y en jaguares yo creo que es de las pocas cosas que he hecho o la única que he sido que hemos sido innovadores porque tiene magíster era un modelo que no copiamos de nadie muy duro de ti mismo bueno es así no es segura habitantes pues de magíster a ver vamos a hacer un decimos es dividiendo copias realmente no copiar inspirarte o con el saque yo la sensación que dices te levantas un 10 este o puede ser que sea lo único en el mundo que no haya nadie en eeuu que somos iluminados porque te saliste de magíster muy rápido para país muy rápido de allí fuimos de magíster me hago bien no me hago bien y que esto de las startups era muy duro que retenía esto de magíster en el director general en aquel momento no se llamaban ceos el director general vamos a que pero teníamos en aquel momento magíster los gobernamos en una familia trabajando 22 23 años muy democráticamente mano alzada votaciones o sea ya no no no te imagines de hecho por ahí vienen pues muchos conflictos inicialmente no entre nosotros asambleario sí muy desde que en aquel momento internet era un poco ese error no sé ahora los que eran ahora también pero en sus vidas y yo sin corbata sin desarrollo muy democrático o la estructura muy horizontal que es igual que ahora pero aquel momento de la muerte lo creías más de allí saltea bueno decidí que lo de internet era una estafa que emprenderá una [ __ ] y que al final siempre ganaba los mismos que eran los inversores no en ese caso la relación con grupo intercom uno para mí no fue satisfactoria así que eso os lo explico pero entonces dice el mundo financiero carl icahn o pasta viéndote en fin la caixa ha montado en el departamento capital riesgo un cambio importante si no no para mí fue un shock brutal porque imagínate ti de montar nada estar donde sentarnos en una mesa que dicen es un libro dice lt las participadas de la caixa para que se tiene un libro no es tanto las participadas el libro en un libro si en un libro un gordito o sea que el cielo está ya tiene un volumen de participadas no veré a cabo de media hora tú vas a tu jefe 0 ya me lo leído que hago que no nos basta tienes para dos días [Música] mira te lo con calma tienes tiempo no este fue un primer choque para mí se embargo aprendí mucho tienes a tu jefe y formar finalmente pero mi jefe directo era oscar carpio tanto marcelino como buscar cambios siguen ahí sí es un sitio muy estable nosotros empezamos haciendo capital riesgo grande compramos pan recompramos o prácticamente en panrico hunán caprabo no era nada de internet eran operaciones de más de 100 millones de euros todo casi tenemos un equipo de cuatro personas y estamos buscando operaciones pues de empresas catalanas para la que se han tomado participaciones minoritarias será una cosa muy divertida ya los dos años me cansé les dijo yo me piro porque esto pues está bien pero he aprendido y vemos la más acción mejor no hay una oportunidad por estar tan del departamento de bueno digital quería montar el capital riesgo de emprendedores porque a cambiaron al presidente presidente se leyó un libro tiempo este libro se leyó dejarse de acuerdo esa vez que nos explicó algo de hp que no sé qué de los empleados y tal y cuáles segunda punta está sanando esto es el año 2004 2005 y el tío monto nos hizo montar el departamento capital riesgo para emprendedores y precisamente no había montado algo carlos tres meses martín que entró entró carlos string pues estaba conmigo ahí está la capital riesgo no va a llevar toda la parte de y le damos casi a capital cual es una gestora finanzas para emprendedores dentro capital riesgo tenemos diferentes vehículos unos vehículos muy grandes para caprabos pan ricos hoteles y tal y luego pues esto comentamos de emprendedores y allí estuvo los emprendedores próximos muy chulos muy interesantes hacíamos un poco estuvo muy bien por aquel momento no había competencia fue bien el fondo y si yo me fui antes de que se cerrara el vehículo pero sí creo que se recuperó para carlos sobre lo ordinario no tengo ni idea pero sólo como privalia me parece que se recuperó con creces la inversión tuvimos varias inversiones muy buenas y de allí dije [ __ ] me pica y yo quiero volver a emprender y la única forma de volver a emprender es dejar donde estaba entonces [Música] el problema es la caixa es más un día bastante sería bastante rígida en esto no puedes invertir en una compañía si luego la que se invierte porque yo les propuse empresa invierte yo invierto el comer de sentidos luego no hay carril ya me explicó que tú eres una persona es una institución y yo estaba súper orgulloso de trabajar allí pensar yo cuando no trabajaba allí les tenía bastante manía no el rollo comisiones que hay capitalistas y tal pero son gente que hacen las cosas muy bien hechas pero sí aprendí mucho de ahí desde la caixa pues decidí volver a emprender salí y decidí dejarlo y me fui a entonces secuencia de un día con iñaki ezenarro y control y me sumé al equipo de detroit estaban arrancando esta nueva fase tal al principio pues un día a la semana porque yo quería ver qué hacía con mi vida etcétera etcétera y en alimento le entró vida estuve en un acuerdo 34 años hasta de accionistas un consejo vital que invertiste a ver invertir pero también tuve acciones por trabajar pero fue más porque hizo un poquito de dinero pero para realmente creo que no lo llegue ni a desembolsar si no recuerdo mal o se sentía canalizarlos y si lo hacemos la desembolso porque están las escrituras pero que no son a una operación como de inversión [ __ ] así involucrando si hay un ticket o se puede dar pues invierto tarifas y cuál era tu rol yo sé qué acciones con el equipo es el equipo que un buen no decir que es el mejor equipo con el que trabaja por el dragón con gente muy potentes de magistrado feroz pero eran gente muy muy potente muy crack todos todos albert rivera c's albert rivera desarrollo si dani jiménez raúl david baratec o sea un equipo realmente cristian muy muy top que luego este equipo fue principio del ciclo que no mucha mucha de esa gente a buenos y bueno porque todos somos amigos de hecho montes yo creo que cuando estaban trovit y lo mantiene como un lo que me hubiera gustado tener a mí cuando arranca cuando arranqué magíster porque sólo los pico pero entrevistamos muy bien y que venimos en unas preguntado de temas de trovit trono que hacías que a veces de local y ahora básicamente entre allí porque los tíos eran todos muy tekis y se ganaba pasta con el tema de adsense y había que buscar un modelo de negocio y pues nada que me tocó llamar a primero era vendíamos lateral también logos o banners para ver si nos pagaban y luego pasa al final pues montamos en busca del sistema de pay per click y post y bar el equipo comercial montarlo pues si usted desea venderlo en otros países pero poca cosa más no me des robbie fue bien creo que fue bastante bien se dentro era un negocio bueno es un negocio porque sigue sintiendo y sigue funcionando muy bien es un buen negocio es un negocio bueno la venta se vendió por 80 millones publicado un gran negocio desde el punto no tanto desde el punto de vista de éxito es que una compañía que daba dividendos es una compañía que generaba evitas entonces casi todas las compañías y estoy yendo a la ciudad de una escuela alemán dicho clásico no pero debe las empresas tiene ganar dinero en algún momento y hay un tiempo de inversión etcétera no pero entonces yo casi todas las que he estado han estado con él han intentado evitar positivo y han estado en evita positivo trabajas pues cabo unas por unos años la [ __ ] uno pero esto es otra historia no me gusta depender de inversores o sea los inversores o sea mi experiencia en grupo intercom me enseñó que los inversores no son mis amigos mi experiencia la caixa me mostró que los inversores no son tus amigos y ahora de inversor por eso el inversor que ya enseñaremos pero por qué no porque he trabajado de inversor ha visto cosas que se han hecho o que se dicen o que se hacen que que creo que no que decir que la caixa se hiciera mal trabajo ni simplemente que yo prefiero como emprendedor piloto mi empresa y el inversor que sube se sube a mi autobús y yo le digo horno o sea yo he visto e inversores que te le dirigen empresas o sea que son emprendedores se apartan tienen a un tío para que le digan lo que tenga a hacerlo pero no no no es justo y hay gente que lo hace muy bien pero yo no soy de ese ídolo porque antes yo lo que todos básicamente era porque era lo que me hubiera gustado tener en el magíster empezamos con minoría quiere decir lo que uno ronco bueno de hecho es una asociación sin ánimo de lucro básicamente éramos pues los que tú has comentado los santos amiguetes que nos conocemos pues del año de los 2000 ó 2002 2003 y dijimos el de esto estamos hablando sin roquete en el año 2007 para que una figura importante es vicente arias que viene de softonic infojobs el grupo intercom me viene a ver un día me hizo ya digo qué te parecería si montaremos un una incubadora un grupo inter con dije tal grupo intercom no tío porque no me gusta porque darlo igual y porque mandamos un fondo y al final salió pues si promete que vivimos en eeuu en 2007 lo lanzamos de sábado empezar sería 2006 y si era un momento muy incipiente entonces elegimos este vamos a replicar lo lo montamos como una sl y después de ver lo que era decimos cambiarlo a una asociación entonces básicamente es club de amigos que ha montado ya que es lo que me ha gustado a mí cuando tenía 22 años que muy le ha pasado pues creo que era un puesto diez mil euros o unos 10.000 no pero un cierto dinero gente en posición minoritaria pero que me hubieran ayudado porque tenían experiencia eso es lo que me hubiera gustado tener a mi interés dijimos tiempos vamos a montar esto nos copiamos un poco el modelo guay combinator sitca andábamos 20 mil euros y seleccionamos tres proyectos de los tres proyectos les poníamos en de mil euros y tenemos las oficinas que gracias a bar zona activa pues nos dejan que nuevamente sean una una sola entidad sino en varios si usuarios que me exigen mil euros era un poco rollo ya sé que está muy mal visto decir que invertíamos dos mil euros pero invertimos dos mil euros lo que hacíamos era cada campus contamos 10 mentores más los mentores tienen que ser gente que ha montado negocios en internet o sea yo soy no me gusta la gente que hace advisor en cannes tablet dice lo que tiene que hacer si no ha pasado por ello porque para mí compartir el conocimiento es súper importante pero sobre todo si has pasado por más que el conocimiento técnico muchas veces son los problemas que tienes de los socios no sé qué problemas has tenido y lo compartes porque es más difícil para mí no es aprender un tema técnico sino un tema que te va a pasar una pelea con un socio un impacto de socios o lo que sea entonces nos contábamos y poníamos dos mil euros cada uno no a 6.000 euros perdonaríamos seis mil euros y entonces seamos diez 60.000 y lo dividimos entre tres startups hagamos 20 mil euros y aunque parezca estafa o tal por las valoraciones si van entre 200 y 400 mil euros en aquel momento en aquel momento difíciles estamos hablando pero bueno era cómo funcionaba para que veáis un poco el cambio de valoraciones que ha ido a walsh y también ha cambiado también tiene una relación el triciclo 666 y han cambiado todo si si si si se trataba de decir las series as bueno sería esas las primeras rondas las valoraciones a los 800 mil vale ahora que hacer ahora 800 mejora y así nace un poco sin rockets lo que vamos consolidando más como una asociación en todas las acciones nunca las tienes y rocket si no las tiene cada uno y ahí nos dimos cuenta que nos habíamos equivocado porque tú imagínate diez tíos en una empresa no de accionista es que cada uno tiene dos mil euros lo que en opinión es muy fuerte es todo luche y luego así eso lo decíamos porque a un emprendedor venía de decir que hacer es ser y hacer para la mitad de si vas al final marca porque tal branding la gente que haga lo que quiera aquí cada uno tiene su opinión nuestro aprendimos luego nos veíamos quemaría vamos a la gente más que darles formarlos o ayudarles palabras son una experiencia de la gente que pasa por ahí no todas pero la gran mayoría sobre todas las las iniciales lo recuerdo con mucho mucho cariño que hablamos de pablo villalba y les comentamos que en teambox tuvimos de accionistas así creo que aunque no fuimos seleccionados a cambio de una mesa y dos metros cuadrados y se preparó era muy muy muy insistente y lo es y no la verdad es que pablo era que el momento el tío dio labor hoy era mega insistente con todo el mundo a todas las reuniones activas a cualquier evento estaba pablo villalba pidiéndole dinero a alguien pidiendo dinero detrás de un proyecto entonces de trovit el monte sandro with entonces vimos una habíamos invertido en escapada rural que vinos y rocket en habitissimo yo vi un player estamos dentro vi que crecía tanto como otro big era my voucher code puntocom que era un agregador de vouchers ciudades ofertas descuentos entonces escapar un alza con una opción de una sección de ofertas y también habitissimo y veía que cada vez que publicar una oferta que yo se disparaba el tráfico que pasó por también por cien si pasó por si el rocket es una gran empresa by the way que es uno de los existentes y creo que espero que decir pero para mí no existe es que los propios emprendedores nos compraron las acciones una compañía que es que financieramente es muy saludable que es 100% los emprendedores y que seguramente nos salen están por aquí van ser por aquí cerca que no salen en integran sino pero que es una compañía súper sólida y súper contento ha sido socio suyos de hecho ganar ellos son mentores de seedrocket [Música] en ese tipo de historia maikel folch entonces vimos un modelo que da esta a groupon y he mostrado esta que copiarlo entonces vicente arias como como lo hicimos algún momento vicente dijo yo estar android dice dice esto vamos a montar yo venga pues go nos montamos pero fichamos a un feo a un feo para que tirase adelante el proyecto cogimos dos a replegar de allí de decir lo que ayer a montarlo y lo que nos dimos cuenta es que no funcionaba como con un feo y entonces se puso vicente al mando y al cabo de seis meses como me había comprometido con la idea tuve que dejar trovit y dedicarme a digamos en eje trovit en el nivel operativo y está en el consejo pero continúa con vamos con ellos y lanzamos offerum offerum era un clon de groupon lanzamos antes de que estuviera grupal ya estaba letsbonus y salimos luego nosotros y un buen día al cabo de tres meses pues vienen algunos tíos que se llaman city groupon y hacer un anuncio en tele dicen que con un euro puedes ir al cine y aquel día ves como hay millones de gente se registra tu competencia aquel día te hundes en la miseria y bueno no estamos a aquello la verdad ese fue un proyecto muy duro pero cada vez me preguntabas hoy de qué estás orgulloso que estoy súper orgullosa del montado offerum ya los escaladores lo llevaba a break y ver de que no estoy decir vamos no estoy orgulloso es de haber tomado decisiones de fusionar me o de otras decisiones no pero fue un proyecto muy interesante digamos a facturar 20 millones de euros y vamos a tener vida positivo y bueno en un espacio donde había mucha competencia se invertía muchísimo en captación había players competidores vuestros con mucha pasta en el banco sin vosotros de orienta state a buscar la rentabilidad desde el principio pero desde bastante temprano nosotros yo siempre tenía la he vivido mucho lo de que ha habido competencia y que se han metido tortazos importantes de la vida desde el año un acuerdo del año 2001 que salió un competidor de magíster con no sé cuántos millones de euros no siempre tenía y siempre dicho y ahora lo que quiera nosotros a lo nuestro se para dar un tortazo pero aquí lo que estamos hablando groupalia yo no sé liberal no me das mucho los lados sí que miro miro más o sea yo al equipo le digo que no pasa nada limas servidas sobre desventajas yo sí o sea yo primo que la empresa sea sostenible porque yo he vivido pues el 2001 las torres gemelas el nasdaq sola de la [ __ ] de novia financiación o sea que las empresas que nace en el 2002 sean rentables hoy no es porque tiene una iluminación es que no había dinero y como no había dinero tenía que ser rentable porque la gente no invertían cosas que no fueran rentables ahora la gente no es rentable porque hay dinero porque es más fácil pillar dinero es el más fácil a día de hoy pillar dinero de los inversores que ser rentable entonces la gente no es tonta donde va lo más fácil o sea no no es así yo primo que las empresas tienen que ser sostenibles y que si en cualquier momento puede ser que no tenga se venda positivo pues el momento no dependas de dinero de terceros y aquí si en el momento hay una escasez de dinero tu compañía puede reducir un 20 un 30% sus costes y lo ponemos en break even ha de ser un poco mi filosofía yo creo los negocios si no son rentables no son negocio es margen de contribución positivo del coste del producto para para mí no tienes que pagar los seis meses no ha encontrado a la comercial 20 a 10 va haber fértiles para perder dinero provincia groupon groupalia pierde dinero para perder dinero en un día pues me voy a mi casa y me doy un paseo en el trabajo para formación o trabajo para perder dinero a veces pierdo pero hasta hay que decir que esta persona de cama en un trabajo y en camarón habla muy bien de la cultura de trabajo de perú y del entorno de venta de entusiasmo que había y las ventas trabajaba muy muy cerca tuyo yo la verdad es que de lo que mejor de offerum es el equipo y pese que sea lo mejor que teníamos en la cultura era muy fuerte para nosotros prácticamente no hubo hubo gente que empezó la empresa con nosotros y la cerró con nosotros sin embargo en cualquier en los anales tuvo 12 no siempre pero había muchas rotaciones y especie son mucho más que nosotros pero tendríamos una la gente yo me acuerdo el día que les dijimos que fusionamos con los enemigos lo que era grupal en aquel momento no les hizo ninguna gracia como como fue la fusión porque has hecho antes un comentario así muy breve sobre el tema fusión si persona fusión con uno de los mayores sí podéis nos fusión eyes vale la palabra fusión no debería existir es realmente son compras vale nosotros sin súper king ese fue el problema que yo creo que nadie compró a nadie vale entonces ese fue el programa os explico un poco la historia vale offerum están 20 millones es un sector de facturación de yen vi pero es un sector que está hacia abajo grupal ya había llegado a facturar yo no sé los millones pero por lo menos 300 millones o 200 millones de facturación llevada de tan brasil siempre recuerdo una frase que me dijeron es medio habrían en dice mientras tú hables alicante yo abro brasil como emprendedor te deprimes porque no es un inversor médica especialmente los otros es alicante dios está abriendo ahora sí dice el juez yo soy un matado entonces cuando ves que tu competencia empieza a cerrar países y empiezan a hacer aunque abierto y alicante sigue abierto dirige el guayabal saber si los tontos serán ellos vale entonces ahí te empiezas a crecer todavía no decir veis al equipo porque siempre el equipo de tías hagáis caso ahora más salario es que tienen más dinero invierte más no hagáis caso porque a la larga ya veréis que los negocios buenos aguanta pues es como el equipo iba diciendo estos tíos tienen razón hoy se va consolidando y tú te vas creciendo luego no nos compramos planeo que facturan 7 millones o sea trabaja cerca que el [ __ ] decía de esto están cayendo nosotros no decidimos fusionar lo porque creíamos que la mente que fusionando este bienestar sobre los 60 millones de facturación habían reestructurado la compañía estaban en evita positivo y creíamos que uniendo las compañías aunque no fueran 20 60 más 20 funcionamos 60 cuando vamos a primeros eliminado un player del mercado de sangre con algún único equipo y aparte nosotros habíamos comprado una empresa se llama be y ahora con la cual pretendíamos diversificar el negocio nosotros lo que veíamos como negocio se va a la [ __ ] compramos una empresa que ve y ahora queda dentro del sector de beauty para potenciar ese área ir dejando el sector de los cupones el castigo que generamos en cupones lo pasamos allí pero las ventas iban hacia abajo lo hicimos la fusión los socios nos conocemos mucho oscar carpio estaba en el consejo que tenía el que os he dicho que era mi jefe de la calles ya está en el consejo con danny sánchez que es de nauta también se trabaje con él y mi primer trabajo has hecho fusiones adquisiciones en barcelona nos conocemos todos y como se nos conocemos vamos a fusionar nos decidirán el consejo de grupal y de groupalia sí sí sí pero cualquier que había que aunque vean tu competidor también conoces entonces hay una relación no tenemos hacer un cuánto dinero levantas teis no recuerdo prestaría en torno al millón y medio de euros sea un poquito comparado con grupal ya no bueno si maría grever segura de 900 no sé cuánto pero levantó mucho dinero sea bueno entró en ese millón y medio kaviedes tenía una parte sí que había sala el líder si luego teníamos pizzas angels van ya pasa como explicarlo de la fusión de que pasó que decidimos juntar el fue bastante buen rollo porque decidimos lo mejor de tu casa y lo mejor de mi casa lo vamos a juntar y vamos a quitar lo malo que quiere decir oye pues si en marketing este es muy bueno y este también se complementan pues este si éste no viene siguiente el habla en la tecnología pues cogemos esta tecnología porque la enfermera más eficiente etcétera de lo que intentamos hacer es juntar lo mejor de cada casa se fusiona firmamos y al día siguiente que pasa es que primera error uno no domina sobre el otro me explico porque tú juntas a un comercial del ferum con un comercial de groupalia no tienen nada que ver dos culturas dos culturas o sea culturalmente primero que se odian vale ya se ha entrenado a odiarse durante cinco años a un tío ferum le tiene manía al de groupalia dt oye tengo que ir a juntar esa bueno tú lo intentas calmar pero tú vas viendo que aquello se empieza a enredar luego hay diferencias entre los socios vale por alguna cosa no nos empezamos a tener diferencias de que si tú has dicho de que el otro ha dicho bueno y luego la plataforma tecnológica si va a quedar la plataforma tecnológica del cero la plataforma tecnológica pero porque era mucho más barata que la grupal grupal era un monstruo que no tenía sentido y empezamos a juntarnos pero grupal ya lo que porque llevaba al negocio o sea la dirección del negocio sic la llamada grupal ya grupales llevaba la dirección de cupones y nosotros yo la parte de nuevos negocios que la parte debe y ahora quería las funcionalidades de groupalia en la plataforma de iván haciendo desarrollos eran desarrollando y nunca cambiaban nunca se acababa de cambiar la plataforma tecnológica le dijeron a imaginar al equipo de al equipo de groupalia oye aquí tres meses pues os iréis todos porque cambiaremos por la plataforma hay que hacer la migración tendréis un bonus vale bueno pues en un momento dado cuando el equipo técnico fueron dice oye tío nosotros estamos cansados de desarrollarse y que de la plata si queréis las funcionalidades de groupalia os que es con la tecnología de grupales y no trabajes con la tecnología del ferum y están las dos válida y no no no los queremos nuestras funcionalidades testigos nos quedamos con la plataforma de groupalia entonces echar a los técnicos del ferum y se quedan con los de grupales hay que tener son decisiones yo no digo la integración fue muy dura muy dura que fuera a nivel de cultura a nivel de tecnología a nivel de soluciones ya nivel de solución esto que repercute pues que las ventas a mejor te caen un 20 por ciento no ahora cuando sean 20 un 25 por ciento porque la gente no está pensando en la facturación está pensando en otras cosas esto que ponerse una factura si las sumas 80 millones de euros si tú le pones un 20 por ciento más que el 16 si lo aplicas personalizado pues [ __ ] es verdad que la fusión generaba hubo un momento que ya está generando vidas pero la bajada de ventas lo que te dejo guiar a la caja y aparte pues tu imagen de todo el deterioro hubo una cosa muy buena que hicimos que fue traer a un es bueno nauta hizo una cosa muy buena y exponer dos independientes el consejo y eso ayudó a que nos matáramos mucho menos y eran muy buenos entonces hubo uno que era muy experto en fusiones y nos explicó de dios uno tiene que mandar sobre el otro esto no es ese hay que decidir hay que repartirnos y uno manda sobre a partir de ese momento que fue cuando lo de la plataforma etcétera se decidió pues que grupal y amanda sobre cupones que se quedaba el equipo de groupalia y en nuevos negocios se quedaba el equipo pero su rol en particular como cambio en la fusión por tu roto involucración de la empresa de tu participación pues yo a ver yo estaba en offerum era co founder bueno cuando lo conoce o con con vicente éramos vicente salió such as el cto entre las tres manejamos la empresa de offerum en la fusión yo quise dar un paso atrás y no estar en el negocio en el día a día de la cuponera yo quería hacer nuevos negocios entonces yo yo me quedé con la parte de villabona desde nuevos negocios pero también os matamos o sea que por qué y vicente siguió vicente sí yo creo que duró tres o cuatro meses no hasta que lo despidieron en la fusión lo que lo despidieron lo que salió llamado como vivieras pero ya fue momentos muy tensos de eso la compañía salió muy muy tocada o sea yo creo que esa es la típica fusión que si preguntas a cualquiera que estuvimos involucrados pues no deberíamos haber hecho o si pretendes hacer una fusión y horas extras diría que uno compra el otro y hecho fusiones que han sido muy exitosas o adquisiciones pues por ejemplo fusionamos el amor um con jolie box un proyecto que salió de offerum quien no no no no hay gente que salió de allí pero el clamor un no sea dentro de los eeuu me habían contado varias digamos alguno de los problemas que tenemos enfermas creamos muchas focalizados y plantar varios verticales pero siempre tendré un instituto que si bragado tienes millones de usuarios tienes técnicos te vas a comer y decía saber dios queremos vendemos otros vendemos notas vamos a vender vitales del hospital ya que hacíamos imanes para la nevera y es ahí donde hablamos por teléfono a puede ser yo creo que vamos porque he querido montar algo de impresión a examinarlo respondiendo digamos una comida y con los técnicos siempre te mandamos para ver para vender imanes en la nevera personalizados con las fotos que hay en los usuarios de 'la finalidades y buscamos un taller que no imprimía y luego sólo pensé 'me con servicios o vendíamos agrupalia álex bonus en esa fusión de clamor y migueli box zona fue muy bien pero por qué porque cada uno tenía mercados diferentes uno decidió que tenía que tener el 51 y el otro 49 y decidió que uno mandaba y el otro no y quien lideraba y quien no pero no lo hicimos conscientemente pero salió muy bien ya era más claro si luego claro si hablando de fusiones antes hablamos de red bus hace no mucho se fusionó y ahí por ejemplo las cosas están muy claras y el equipo sea se quede un equipo con la tecnología de otro y hay una vida en una duda no habiendo habido debate porque no quedaba nadie para debatir al cabo de cuatro meses si es toda la gente que estaba entre su ayuda salió corriendo sí sí pero bueno ese fue muy exitoso la fusión cómo ha evolucionado y rocket que en qué punto está hoy bueno hoy existe siento que fort founders ya también es interesante pues sin roque yo creo que una de las cosas malas es que no hemos evolucionado mucho si así lo que sigue con su modelo es una asociación sin ánimo de lucro hacemos un camp 2 campus al año nos va a fernando en madrid qué ha pasado el mercado ha cambiado es el mercado nosotros inicialmente seleccionábamos startups en fases iniciales de cierre cuando vino creo que tenía un envite clean box 668 escapar una alfa si tú querías vive habitissimo vino que no tenía no tenía página web si aceptábamos o sea master branch confiamos proyectos en fase tx que tenían ideas eran más selección de ideas que nos volaría deneuve y de ahí fuimos pasando a en bicis de envíos pasamos a algo de tracción es que nos pasan sino que cada vez tomamos proyectos que en fase más avanzada tu menor riesgo sí con menos riesgo porque al final como aplica tanta gente tu tendencia a la hora de seleccionar proyectos es a los más no a los que tienen menor riesgo ya los que vienen recomendados qué ha pasado pues que ya no puede ya cambiamos el método de ponerle 20.000 euros a que fuese libre la inversión que hacía él tiene que ver no sólo tres proyectos pues que convirtamos en ninguno o inventamos en siete pues nos sentamos nos reunimos y decidimos si uno de los mentores quiere liderar o sea apoyar a ese proyecto es el lit invest o sin verte el el resto nos sumamos desde ahí decimos hace un año y medio contra un vehículo para coinvertir en fases iniciales que es el ciclo que forzando esto estamos invirtiendo los proyectos del ciclo que tiene un proyecto donde los mentores del siglo que invierten nosotros convertimos con ellos sean de sirvo que todo fuera del ciclo que básicamente que es algo perdidos y robben pues para mí si hay que decir hace unos años era importante el del ecosistema o algo necesario ahora quiero que es importante la marca creo que viene de emprendedores de mucha calidad sin embargo yo creo que en el ecosistema el ecosistema es muy maduro y que ya no es tan necesario como antes desde mi punto de vista no existe increíble porque se ha persistido y ha sido consistente durante muchísimos años yo creo es muy importante eso para el ecosistema en barcelona en particular si bien españa diría porque tampoco hay muchas alternativas o sea nosotros una de las premisas es una tomar equity gratuitamente valesana las evento esto al principio más modificando lo vas cambiando lo pero luego lo tomas más como decir oye yo lo que no quiero es regalar la acción o sea que nadie toma acciones gratis lo que sí que puede pasar está un mentor de si el que es el lit investor obtenga invierta la valoración sea más ajustada o tenga un descuento sobre la valoración pero si yo creo que lo bueno lo bueno es y creo que es casi muy persistente que sí que es verdad que los tiempos cambian hay que darle cosas nuevas van aparecido modelos nuevos y no estáis pues todos los de los venture' build es que son modelos muy interesantes muy de que hay que se han modificado porque yo tenía una idea bastante mal concebida de lo que son las aceleradoras operadas las incubadoras no que toman la mayoría del equity etcétera liberan por eso soy basto no era bastante anti reto por mi experiencia con grupos del comprador no lo he visto hay modelos y que han costado años encontrarlo no sea desde jimmy que hemos vivido infinitos debates de entender que queremos ser qué es lo que añade más valor o sea siempre con la buena intención ya que es lo que conviene más a al ecosistema nosotros ahí tuvimos un debate muy fuerte en cuanto más fuerte cuando cuando aparecieron huayras y empezaron a hacer aparecer aceleradoras bueno el 2010 2012 quizá por cien en cien hoteles entonces ahí tenemos una reflexión bancoro que con marek con iñaki con vicente tenemos un poco la discusión de que queremos que queremos ser porque ya no somos necesarios para el ecosistema el ecosistema ya disminución entonces dijimos y ahora nosotros somos un club de amigos y así creo que es un club de amigos los mentores somos colegas y lo que nos mola más que si nos hacen ar y hacer eventos entre nosotros o sea y luego si echamos un cable a emprendedores este [ __ ] madre' pero te dijimos que vosotras en tu técnico estamos en la mejor ni la más grande y no queremos tener modelo de negocio vale porque porque somos desvirtúa lo que yo creo que es muy difícil tener una aceleradora tenga modelo de negocio porque es juego yo que no me considero un tío tonto y le da un miles de vueltas y equis y yo le ponía un modelo de negocio iba a hacer cosas que a mí no me apetecía nacer por ejemplo venderle a corporates cosas creo que puede ser un buen negocio pero a mí no me apetecía te dijimos que iba a ser un club de amigos y este club de amigos entonces decidimos que nos da igual ser los mejores o los peores los más grandes o más pequeños sino diodos se ve dos veces al año nos vemos entre nosotros y ayudamos a los que quieran y yo creo que es así que no lo pensamos racionalmente pero son un punto de éxito del sitio que hoy cuál es el día a día de jesús que ahora habla por teléfono pero no no no pues básicamente estoy con el fondo de rochefort founders y me dedico pues a hablar constantemente con emprendedores y participadas desde el fondo y gente asociada a mi cartera yo yo yo un total de unas 25 o 30 participaciones a título personal micro en micro participaciones hay que tengo más tengo menos que después pues perder un poco el día hablando con uno hablando con otro hacer sea que hoy vive de sus inversiones en tu actividad inversor podremos decir si te diría que sí que no no es una cosa que me sienta orgullosa de vivir de ello pero sí que es verdad esto empezó como un hobby no empezó a conseguir rocket pues invirtiendo tickets de dos mil euros y que hay inversiones que han tenido un retornos muy altos entonces esto lo que podéis un hobby puede ser un negocio yo no me lo planteaba como un negocio cuando salido ferum bueno pues es una cosa que no me quemo mucho varios ahora después de cinco años de que tenés la empresa que piensa estoy aquí sigue a pillar cacho o sea lo de trovit es una tontería lo de glamour um es una tontería o sea que voy a pillar y te vas a cero dice [ __ ] y aparte no por irte a cero es es por el curro que te ha llevado montarlo y ver cómo se desmonta en cuatro decisiones mal tomadas y es donde yo participe de ellas entonces pues me dedicaba un poco a esto un poco más relajadamente a tomármelo con calma y para ver si algo que hago en el futuro pero de momento es una actividad que estoy haciendo me contento y una pregunta como emprendedor capital-riesgo personal de manera la primera acelerada de españa en seguramente o incubadora de etcétera etcétera que recomendarías a hacer a una persona que tenga una idea de proyectos que hacen muchos amigos y conocidos nuestros no te una idea que tengo que hacer que contestas tú a esta pregunta cómo se arranca un negocio tecnológico en internet o sea en el nuestro mundo yo digo lo primero que haría es buscar un equipo le diría de buscar un equipo ya partir de ella lanzar lo que quieras pero pimienta tiene este equipo bueno sería que es el mejor para mí es aquí el mejor no tiene por qué ser el tío más guru nosotros cuando arrancamos de magíster nadie tenía experiencia pero considero que todos el equipo eran muy buenos el equipo de offerum no era el que más experiencia tenía sea manu marjanov el de marketing no era ni charly el primer revises de blog en la vía vamos yo creo que no había una red de ventas en su vida pues son tíos buenos marido breve es buscar gente muy buena yo cuando tenía 23 años no sabía pero o sea nosotros tenía experiencia no quiero no no pero [ __ ] si hay gente que tiene un cierto talento y actitud yo que es un tema más de actitud para mí es la actitud no los conocimientos técnicos conocimientos técnicos se adquieren sobre todo si el management a los fundadores tienen ese conocimiento y se han rodeado la gente más juniors de aprender lo que suponen los éxitos 20 que la gente empezó de cero y que sea el director de logística pues vamos a ver piñana habíamos había movido un almacén en su vida pero poco a poco fue haciéndolo lo bueno desde offerum es que la gente creció con el proyecto y sabe que la gente sea muy fuerte al proyecto es muy difícil montar algo en contra es mucho para mí detectarlo al principio pero que puedo acompañar los proyectos y cambiar de perfil de ejemplo si yo veo lo difícil de verdad es encontrar gente buena de hoy y como tal si me preguntan cardio lo difícil y no hay manuales con encontrar gente buena y que es bueno no lo sé yo antes de montar el fondo pues yo creo que llamamos a todos los visitó one this is de europa eeuu no para ver qué criterio se utiliza cuando ya esto no lo hemos hecho un plan rollo colegas invirtiendo basta para los profesionales como lo hacen y también este equipo lleva al equipo que no que sea bueno bueno que es cada donde explicado una visión de lo que es percepción de la persona que tienes delante y es muy difícil de saber qué es y es bueno el consejo difícil de decir la percepción intuición que parece totalmente así hoy última pregunta y lo dejamos aquí porque tengo alargado más de la uen perdonar es muy interesante cuadrículas entrenados ahora empezamos como cuál es la última inversión que has dicho que te conté flipper que coincide un proyecto brutal una que hemos aprobado hoy que es el following que a mí me gusta mucho y que se pensaré pero esta es la que ahora estoy más emocionado pero que sabéis que cuando cada uno con sus zapatos sus zapatos nuevos está muy ilusionado para mí sería tu balón no se conoce es tu balón tu balón son un proyecto de su marketplace de bicicletas de segunda mano de compra y venta de bicicletas de segunda mano creo que está en instagram haciendo publicidad pues podría ser se venden bicicletas es un modelo que me gusta mucho a mí los marketplaces me gustan mucho y ahí invertimos en el fondo y ahora vamos a volver a invertir y no sé es un proyecto que me que me gusta porque combina una cosa que es el pse o con el marketplace no de oferta y demanda donde se puede arbitrar arbitrar en sentido de comprar bicis y venderlas me parece un proyecto súper interesante y que pues se ha replicado internacionalmente y cuando escuché aquí tres años he dicho odio a tantas que al final es muy aleatorio no sé ya veremos presta me gusta ahora oye pues muchas gracias por tu testimonio muy muy interesante muy por muchas gracias por invitarme y nos vemos la semana que viene suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com itunes ebooks o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiéndose a 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