La VERDAD sobre las Franquicias: de 0 a 100 locales (Prudencio Martinez) | Ep 114 — vídeo y transcripción

[00:00] Una  de  las  cosas  que  tiene  que  mirar  el
[00:01] 
[00:01] emprendedor  si  quieres  montar  una
[00:03] 
[00:03] franquicia  el  día  de  mañana,  oye,  ¿cuál
[00:05] 
[00:05] es  la  [música]  trayectoria  de  esta
[00:06] 
[00:06] empresa?  ¿Cómo  ha  evolucionado?  ¿Qué
[00:09] 
[00:09] éxito  tiene?  ¿Cuántos  [música]  locales
[00:11] 
[00:11] ha  abierto  en  los  últimos  años?  ¿Cuáles
[00:13] 
[00:13] son  sus  números?
[00:14] 
[00:14] A  mí  lo  que  me  preocupa  realmente,  y
[00:15] 
[00:15] aquí  abro  [música]  un  melón,  es  que  la
[00:17] 
[00:17] gente  se  cree  que  por  tener  un  negocio
[00:20] 
[00:20] eh  lo  puedes  franquiciar  de  la  noche  a
[00:21] 
[00:21] la  mañana.  Llevo  trabajando  mucho
[00:23] 
[00:23] tiempo,  muy  duro,  y  he  ahorrado  30.000
[00:25] 
[00:25] eurillos,  que  podría  pedir  una  pequeña
[00:28] 
[00:28] hipoteca  o  podría  irme  a  abrir  una
[00:30] 
[00:30] franquicia  para  empezar  mi  camino  como
[00:32] 
[00:32] empresario.
[00:33] 
[00:33] Claro,  si  tú  tienes  un  patrimonio  de
[00:34] 
[00:34] 30.000  y  pretendes  que  con  30.000  el
[00:36] 
[00:36] banco  te  Eso  es  cero.
[00:39] 
[00:39] Familia,  pero  antes  de  seguir  con  esta
[00:41] 
[00:41] charla,  dejadme  que  os  diga  una  cosita
[00:42] 
[00:42] que  nos  hace  mucha  ilusión  y  es  que  el
[00:44] 
[00:44] próximo  sábado  7  de  febrero  estaremos  en
[00:47] 
[00:47] Madrid  presencialmente,  ¿vale?  Primer
[00:48] 
[00:48] podcast  BLV  [música]  en  Madrid,  por  fin
[00:51] 
[00:51] ya  tocaba.  Hemos  hecho  en  Barcelona,
[00:52] 
[00:52] Tenerife,  en  Málaga,  pues  ahora  ya  toca
[00:55] 
[00:55] la  capital.  Vale,  guardaros  esto,
[00:56] 
[00:56] [música]  7  de  febrero  a  las  12:30  en  el
[01:00] 
[01:00] Teatro  Marquina  y  abajo  en  la
[01:02] 
[01:02] descripción  os  dejamos  el  enlace  para
[01:04] 
[01:04] que  podáis  eh  comprar  vuestra  entrada,
[01:05] 
[01:05] ¿vale?  No  os  durmáis  que  no  hay  muchas
[01:07] 
[01:07] plazas  y  al  ser  Madrid  creemos  que
[01:10] 
[01:10] [música]  se  va  a  llenar  bastante  rápido,
[01:11] 
[01:11] ¿vale?  O  eso  esperamos  porque  nos  hace
[01:13] 
[01:13] mucha  ilusión  tener  una  charleta  con
[01:15] 
[01:15] vosotros,  hacernos  fotos,  la  charla,
[01:17] 
[01:17] todo.  Así  que  nada,  nos  vemos  [música]
[01:18] 
[01:18] en  Madrid  el  7  de  febrero  a  las  11:30  en
[01:20] 
[01:20] el  teatro  marquina  y  ahora  sí  seguimos
[01:22] 
[01:22] con  la  charla.  Hasta  luego.
[01:23] 
[01:23] Bienvenidos  un  día  más.
[01:26] 
[01:26] No,  no,  corta  que  nos  van  a  el
[01:28] 
[01:28] copyright,  amigo.  Ya  este  vídeo  no  está
[01:31] 
[01:31] monetizado.  No,
[01:32] 
[01:32] empecemos  de  nuevo.  Empecemos  de  nuevo.
[01:34] 
[01:34] Este  mes  no  ganamos  dinero.
[01:37] 
[01:37] Que  necesitamos  empieza  de  nuevo  que
[01:38] 
[01:38] necesitamos  dinero  para  Navidad,  niño.
[01:40] 
[01:40] Es  verdad.  Está  la  cosa  muy  mala,  está
[01:41] 
[01:42] la  cosa  muy  cara,
[01:42] 
[01:42] se  acerca  la  Navidad.  No  vamos  a  hablar
[01:44] 
[01:44] hoy  de  Navidad  porque
[01:45] 
[01:45] eh  la  semana  que  viene  hacemos  tertulia
[01:47] 
[01:48] navideña.
[01:48] 
[01:48] Ah,  bueno,  claro.  No,  no,  no,  no.  Eh,
[01:50] 
[01:50] este  podcast  no  puede  ser  publicado  en
[01:52] 
[01:52] orden  cronológico,  con  lo  que  cuando  ya
[01:53] 
[01:53] salga  este  podcast  ya  habrás  sido
[01:55] 
[01:55] Navidad.
[01:56] 
[01:56] ¿Qué  me  estás  contando?
[01:57] 
[01:57] Exigencias  del  guion.
[01:58] 
[01:58] Estamos  en  enero.  Ya
[02:00] 
[02:00] estamos  en  enero.
[02:00] 
[02:00] ¿Cómo  ha  ido  las  12  uas,  amigo?  [risas]
[02:02] 
[02:02] Niño,
[02:03] 
[02:03] es  que
[02:04] 
[02:04] yo  creo  que  en  enero  se  nos  va  a  haber
[02:05] 
[02:05] se  nos  va  a  haber.  Yo  en  enero  ya  te  he
[02:08] 
[02:08] dicho  que  he  empezado  ahora  mi  mi  modo
[02:10] 
[02:10] fit.  Yo  yo  yo
[02:13] 
[02:13] no  he  necesitado  75.
[02:16] 
[02:16] [risas]
[02:17] 
[02:17] Tú  necesitas  one  year.  One  to  fit.
[02:20] 
[02:20] Escúchame,
[02:21] 
[02:21] vale,  ya  con  el  Me  vas  a  decir  en  cada
[02:24] 
[02:24] podcast  que  estás  fit  o  cómo  va.
[02:25] 
[02:25] Bueno,  es  para  que  vayas  diciendo,  "Oye,
[02:27] 
[02:27] se  te  ve  mejor,  se  te  ve  mejor,  amigo."
[02:29] 
[02:29] ¿Qué?
[02:29] 
[02:29] El  otro  día  te  lo  dije.  Te  dije,  "Eres
[02:31] 
[02:31] ya  como  el  abuelo  cebolletas,  tío."
[02:33] 
[02:33] No,  pero  pero  escúchame  una  cosa,  pero
[02:35] 
[02:35] no  no  se  me  está  viendo  mejor  ya.  El  el
[02:37] 
[02:37] tema  físico  es  un  tema  es  una  maratón.
[02:40] 
[02:40] Tú  quieres  ya  ponerte  bien  en  dos  días,
[02:42] 
[02:42] amigo.
[02:43] 
[02:43] Que  sí,  sí.  Ahí  hay  un  buen  brazo  y  el
[02:45] 
[02:45] otro  día  cuando  fuimos  a  buscar  tus
[02:46] 
[02:46] trajes  ya  casi  no  te  entraba  por  aquí.
[02:48] 
[02:48] No  entraba  el  traje,  ¿eh?
[02:49] 
[02:49] Pero  por  eso  te  tuvo  que  hacer  un
[02:50] 
[02:50] arreglo.  Yo  no  quise  decir  nada,  pero  el
[02:53] 
[02:53] arreglo  de  la  manga  es  por  un  tema  de
[02:54] 
[02:54] musculatura.
[02:55] 
[02:55] ¿Qué  dices?  Estado  al  revés  sería.  Eres
[02:58] 
[02:58] muy  tonto.  [risas]  O  sea,  ah,  ¿qué
[02:59] 
[02:59] quieres  decir?  ¿Que  que  se  me  quedó  baja
[03:01] 
[03:01] porque  no  me  subía  o  qué?
[03:02] 
[03:02] Claro,  se  te  quedó  aquí  porque  no  no
[03:03] 
[03:03] podía  bajar  más.  Ya  no  podía,  no  podía
[03:05] 
[03:05] subir  más.
[03:06] 
[03:06] Oye,  ¿sabes  queé  me  he  encontrado,  tío?
[03:07] 
[03:07] El  qué?
[03:08] 
[03:08] En  la  entrada  aquí  del  podcast,  una
[03:10] 
[03:10] chica  que  se  había  pegado  una  toño  con
[03:11] 
[03:12] el  coche,  tío.  Pobre.
[03:13] 
[03:13] ¿Dónde?
[03:14] 
[03:14] Bueno,  en  la  en  la  curva.
[03:15] 
[03:15] En  la  curva
[03:16] 
[03:16] se  ha  pegado  y  había  como  no  estaba,
[03:19] 
[03:19] ¿no?
[03:20] 
[03:20] ¿Qué  qué  curva,  loco?
[03:21] 
[03:21] Aquí  en  la  entrada,  en  la  entrada  del
[03:23] 
[03:23] podcast,  en  una  curva  se  le  ha  ido  el
[03:25] 
[03:25] coche  con  la  lluvia,  tío.
[03:26] 
[03:26] En  el  camino.
[03:27] 
[03:27] Sí,
[03:27] 
[03:27] en  el  camino.
[03:28] 
[03:28] Sí.  No,  no  se  le  ha  ido  el  coche  en  la
[03:31] 
[03:31] carretera.
[03:31] 
[03:31] Ah,  vale.
[03:32] 
[03:32] Se  ha  zumbado  contra  el  quitamiedos.
[03:34] 
[03:34] Creo
[03:34] 
[03:35] porque  me  ha  dicho,  "Me  he  dado  contra
[03:36] 
[03:36] tal  y  ha  podido  conducir  más  o  menos
[03:37] 
[03:37] porque  ha  pinchado  rueda
[03:39] 
[03:39] hasta  la  entrada  del  camino."
[03:40] 
[03:40] ¡Uf!
[03:40] 
[03:40] Pobre  tío,  estaba  asustada.  Y  yo  he
[03:43] 
[03:43] entrado  como  si  nada  y  cuando  miro  digo,
[03:46] 
[03:46] "Qué  sitio  más  raro  para  pararse."  Y
[03:48] 
[03:48] entonces  he  tirado  para  atrás  y  digo,
[03:49] 
[03:49] "Hostia,  ha  pinchado."  Y  el  tapacubo  ha
[03:51] 
[03:51] salido  y  he  salido  y  la  estaba,  pero
[03:53] 
[03:53] hecho  un  golpe  de  fuerte  o  algo  o  qué.
[03:55] 
[03:55] Bueno,  el  morro  un  poco  reventado,  pero
[03:58] 
[03:58] la  chavala  por  suerte  estaba  bien,  tío.
[04:00] 
[04:00] Ya,  pero  eso  es  muy  aparatoso  porque  hoy
[04:01] 
[04:01] en  día  los  coches  se  revientan  con
[04:04] 
[04:04] nadas,  o  sea,  se  revientan  para  que  no
[04:05] 
[04:05] te  hagas  daño,  ¿sabes?
[04:06] 
[04:06] Me  ha  dado  pena,  pobrecilla.  Me  dice,
[04:07] 
[04:07] "Ay,  no,  he  reventado  el  coche."  Digo,
[04:09] 
[04:09] "No,  tranquila,  tranquila,  lo  importante
[04:10] 
[04:10] es  que  estás  bien,  tal,  no  sé  qué."
[04:11] 
[04:11] Coche,  ¿po  o  qué?
[04:12] 
[04:12] M  Citroen  C3.
[04:15] 
[04:15] Viejillo,  ¿no?
[04:15] 
[04:15] Viejillo.  Bueno,  normal.
[04:18] 
[04:18] Chatarra,  ya
[04:19] 
[04:19] no  chatarra.  parachoque,
[04:21] 
[04:21] ¿no?
[04:21] 
[04:22] Los  dos  faros  y  un  poco  de  parachoque.
[04:23] 
[04:23] Si  ese  coche  está  nuevito.
[04:25] 
[04:25] Sí,
[04:26] 
[04:26] sí.  Pero  la  chiquita  estaba  nerviosa.
[04:27] 
[04:27] Y  la  chiquita,  ¿qué  tenías  chiquita?
[04:29] 
[04:29] No  lo  sé.  Yo  es  que  para  soy  malo.  Yo  le
[04:31] 
[04:31] pongo  tranquilamente  como  mi  edad  y  me
[04:33] 
[04:33] dice,
[04:34] 
[04:34] "Entonces  ya  tampoco  era  tan  chiquita,
[04:35] 
[04:35] ¿eh,  amor?"
[04:36] 
[04:36] Bueno,  tío,
[04:37] 
[04:37] sí,  sí,
[04:37] 
[04:37] somos  jovencitos  todavía.
[04:39] 
[04:39] Sí,  sí,  sí,  claro.  Con  los
[04:40] 
[04:40] la  edad  media,  cabrón.  Y  yo  estoy
[04:41] 
[04:41] jovencit  todavía.
[04:42] 
[04:42] Sí,  sí,  claro.  La  edad  media.  Sí,  sí.
[04:44] 
[04:44] [risas]
[04:44] 
[04:45] ¿Qué  quieres  decir  que  nacía  en  la  Edad
[04:46] 
[04:46] Media?  No,  hijo  de  [ __ ]  Sí,  sí,  sí,  sí,
[04:48] 
[04:48] sí.
[04:50] 
[04:50] No,  pero  me  dice,  me  dice,  "Ay,  estoy
[04:52] 
[04:52] muy  nerviosa,  es  mi  primer  accidente."
[04:54] 
[04:54] Digo,  "Tanquila,  tranquila,  yo  he  tenido
[04:55] 
[04:55] muchos  y  lo  importante  es  que  estás
[04:56] 
[04:56] bien."  ¿Y
[04:57] 
[04:57] has  tenido  muchos?
[04:57] 
[04:57] Teno  muchos  accidentes  de  coche.
[04:59] 
[04:59] Yo  mi  mayor  accidente  lo  tuve  en  esa
[05:00] 
[05:00] carretera,
[05:01] 
[05:01] ¿no?
[05:01] 
[05:01] Sí,  sí,  sí,  sí.
[05:02] 
[05:02] También  te  se  te  fue  el  coche  también.
[05:04] 
[05:04] Sí,
[05:05] 
[05:05] lluvia.
[05:06] 
[05:06] Sí,
[05:08] 
[05:08] sí,  sí.  Además,  un  mes.  Exacto.  Después
[05:10] 
[05:10] de  sacarme  el  carnet.  O  sea,
[05:12] 
[05:12] amigo,  ¿te  fuiste  aquí  a  hacer  unos
[05:13] 
[05:13] trompitos  o  qué?  Porque  esta  esta
[05:16] 
[05:16] carretera  de  aquí  precisamente  no  es  de
[05:18] 
[05:18] 18  años  recién  cumplidos.  Me  compro  un
[05:20] 
[05:20] coche  con  lo  que  tenía  ahorrado  desde
[05:22] 
[05:22] que  tenía  14  años.
[05:23] 
[05:23] Renault  5,
[05:24] 
[05:24] ¿no?  Un  Ford  Fiesta.
[05:26] 
[05:26] Ah,
[05:26] 
[05:26] chulísimo,  tío.  Tenía  un  Ford  Fiesta
[05:28] 
[05:28] 1100  chulísimo.  Y  no  se  me  ocurre  nada
[05:30] 
[05:30] más  que  irme  a  a  un  desguace  y  veo  un
[05:33] 
[05:33] XR2,  un  Ford  Fiesta  XR2,  eh,  con  sus
[05:38] 
[05:38] llantas  ahí  y  tal.  Digo,  "Yo  quiero  las
[05:39] 
[05:39] llantas  esas  y  tal  y  como  tenía  dinero
[05:42] 
[05:42] para  las  llantas,  pero  no  para  los
[05:43] 
[05:43] neumáticos.  de  gelos  neumáticos  de  que
[05:46] 
[05:46] llevaba  el  XR2  aquel  que  estaba  en  el  de
[05:48] 
[05:48] Guaza,  imagínate,  ¿sabes?  Eran  Slick,
[05:51] 
[05:51] ¿no?  Lo  siguiente,
[05:52] 
[05:52] la  metiste  las  llantas  con  el  neumático
[05:54] 
[05:54] del  coche  antiguo.
[05:55] 
[05:55] Claro,  claro.  Eran  guapísimas,  así
[05:57] 
[05:57] anchitas  y  tal.  Era  era  como  si  fuera  un
[05:59] 
[06:00] Fórmula  1  aquello,  ¿sabes?  Ah,  yo  llovió
[06:02] 
[06:02] y  y  a  la  que  llovió  me  me  comí  el,  o
[06:05] 
[06:05] sea,  me  choqué,  me  pues  no  me  maté  de
[06:07] 
[06:07] milagros,  la  verdad,  porque  me  choqué
[06:09] 
[06:09] contra  otro  de  morros,  ¿sabes?  contra
[06:11] 
[06:11] otro  coche.
[06:12] 
[06:12] Contra  otro  coche  de  morro.  Sí,  sí,  sí,
[06:14] 
[06:14] sí,  sí,  sí.  Y  el  otro  ibas  iba  sin
[06:15] 
[06:15] inseguro,
[06:17] 
[06:17] o  sea,  tela.  Ibas  con  el  cinturón  al
[06:20] 
[06:20] menos.
[06:21] 
[06:21] Iba  con  el  cinturón,  sí,
[06:22] 
[06:22] que  en  aquella  época  cinturón  no  se
[06:23] 
[06:23] llevaba  mucho.
[06:26] 
[06:26] Yo  me  lo  ponía.  No  sé.
[06:29] 
[06:29] Es  posible  que  tu  coche  hasta  que  no
[06:30] 
[06:30] llevase  hasta  cinturón.
[06:32] 
[06:32] Sí,  eres  un  talado,  chaval.  [risas]  Sí
[06:34] 
[06:34] que  llevaba  cinturón.  Lo  que  no  lleva  es
[06:36] 
[06:36] airback,  ¿eh?
[06:37] 
[06:37] No,  claro,  Airbag  no.  Airb.
[06:38] 
[06:38] ¿Cómo  queirback  no,  pavo?  Pero  que  es
[06:40] 
[06:40] nuevo,  tío.  Es  relativamente  nuevo  que
[06:42] 
[06:42] te  que  iba  con  un  forte  o  qué,  tío.
[06:44] 
[06:44] [risas]  ¿Es  idiota  o  qué  te  pasa?  Eres
[06:46] 
[06:47] muy  tonto.
[06:47] 
[06:47] Escúchame,  mi  madre  tenía  un  Forc  azul,
[06:49] 
[06:49] guapísimo,
[06:50] 
[06:50] buenísimo.
[06:51] 
[06:51] Que  tenía  una  una  palanca  en  en  la
[06:53] 
[06:53] guantera  que  era  como  el  starter.
[06:55] 
[06:55] Claro,
[06:55] 
[06:55] el  tío  también.
[06:57] 
[06:57] Claro,
[06:57] 
[06:57] eso  era  guapísimo.  En  invierno,  tío,  en
[07:00] 
[07:00] invierno  cuando  le  daba  al  coche
[07:03] 
[07:03] y  me  decía,  me  decía,  "Eric,  porfa,  la
[07:05] 
[07:05] palanquita."
[07:07] 
[07:07] No,  no, no,  no  era,  no  era  de  estirar,
[07:08] 
[07:08] ¿eh?  Era  de  como  un  click,
[07:10] 
[07:10] era  como  eléctrico,  no  sé.
[07:11] 
[07:11] Ah,  sí.
[07:11] 
[07:12] Y  aquí  arrancaba,  tío,  y  yo  pensaba  de
[07:13] 
[07:13] pequeño,  "Bu,  esto  es  magia,  esto  es
[07:15] 
[07:15] fantasía."
[07:16] 
[07:16] Sí.
[07:17] 
[07:17] Y  también  tenía  como  un  spray  que  se  lo
[07:18] 
[07:18] ponías  en  el  tubo  de  escape.
[07:19] 
[07:19] ¿Qué  dices?
[07:20] 
[07:20] Sí,  se  ha  soñado.
[07:22] 
[07:22] Ahora  me  ha  venido  como  un  recuerdo.  Era
[07:23] 
[07:23] de  color  verde.  ¿No  te  suena?  No,
[07:25] 
[07:25] un  spray  que  se  lo  ponías  dentro  del
[07:26] 
[07:26] tubo  de  escape  y  que  igual  a  queell  yo.
[07:29] 
[07:29] Mira  que  me  gustaba  a  mí  el  Forcore,
[07:30] 
[07:30] ¿eh?  Era  un  coche
[07:33] 
[07:34] aí  un  coche  de  padre,  ¿no?
[07:36] 
[07:36] El  el  Score,  no,  tío,  el  Score  era  un
[07:38] 
[07:38] coche  deportivo,  tío.  El  XR3,
[07:41] 
[07:41] vale,  pero  el  de  mi  madre  no  creo  que
[07:42] 
[07:42] fuese  un  XR3i.
[07:44] 
[07:44] Pues  no  sé  que  sería  un  forc  azul  de
[07:47] 
[07:47] toda  la  vida  [risas]  de  padre.
[07:49] 
[07:49] De  padre,  de  padre  y  de  madre.  Un
[07:51] 
[07:51] forcore  de  padre,  ¿no?
[07:52] 
[07:52] Sí,  de  hecho
[07:52] 
[07:52] de  padre  de  irita  a  buscar  al  al  cole.
[07:54] 
[07:54] Voy  a  buscar  el  forcore  de  mi  madre.
[07:56] 
[07:56] Sí.  ¿Tienes  por  ahí  fotos?
[07:58] 
[07:58] No,  el  de  mi  madre,  pero
[07:59] 
[07:59] seguro  que  se  ven  la  la  foto  que  vas  a
[08:01] 
[08:01] sacar  es  de  estas  que  se  ven  color
[08:02] 
[08:02] sepia,  ¿no?  [risas]
[08:04] 
[08:04] De  estas  que  que  han  pasado  han  pasado
[08:07] 
[08:07] mal  el  tiempo,  ¿no?  ¿O  qué?
[08:09] 
[08:09] A  ver,  espérate,  mira.  Te  voy  a  decir  a
[08:12] 
[08:12] ver  si
[08:12] 
[08:12] matrícula  F  algo.
[08:16] 
[08:16] El  tuyo  era  matrícula  F.  No,  no,  el  mío
[08:18] 
[08:18] era  matrícula
[08:20] 
[08:20] JJ.
[08:22] 
[08:22] ¿Te  puedes  creer  que  no  estoy
[08:23] 
[08:23] encontrando  el  coche?  Igual  era  un  for
[08:25] 
[08:25] escort.
[08:28] 
[08:28] Claro,
[08:28] 
[08:28] sí,  tenía  que  ser  for  score,  tío.  A  ver
[08:30] 
[08:30] si  voy  a  estar  yo  más  fijado.
[08:33] 
[08:33] Es  que  seguro  que  era  un  for  Orion  que
[08:35] 
[08:35] era  como  de  padre.  Ese  sí  que  era  de
[08:37] 
[08:37] padre,  ¿sabes?
[08:38] 
[08:38] En  cambio,  el  for  score  era  como  muy
[08:40] 
[08:40] deportivo.
[08:42] 
[08:42] No,  no,  no,  no.  Escúchame,  era
[08:46] 
[08:46] yo  juraría  que  era  este,  el  MK3,
[08:49] 
[08:49] loco.  Eso,
[08:52] 
[08:52] eso  no,  no  me  acuerdo  yo  ni  de  eso,  eh.
[08:54] 
[08:54] Mi  madre  tenía  este.
[08:55] 
[08:55] Madre  mía,  tío.  Eso  es  más  viejo  que
[08:56] 
[08:56] Carracua,  tío.
[08:57] 
[08:57] El  MK3.
[08:58] 
[08:58] Eso.  A  ver,  tío.
[09:00] 
[09:00] Claro,  mira.
[09:01] 
[09:01] A  ver,  tira.
[09:04] 
[09:04] Este  era
[09:04] 
[09:04] loco.  Este  es  el  score,  ¿eh?
[09:08] 
[09:08] El  primero,  ¿no?
[09:09] 
[09:09] El  MK3,  la  versión  3.
[09:13] 
[09:13] Ese  era  el  de  mi  madre,  pero  en  azul,
[09:14] 
[09:14] tío.
[09:15] 
[09:15] Qué  feo,  tío.
[09:16] 
[09:16] Cabrón,  tío.  Respeta.
[09:17] 
[09:17] No,  respeta,  no.  Respect,  respect.  Pero
[09:20] 
[09:20] de  estos,  de  estos  llegaron  muy  pocos.
[09:22] 
[09:22] Esto  era  matrícula,  no  llegaban
[09:24] 
[09:24] matrícula  F,  ¿eh?  Loco,  ser  matrícula.
[09:26] 
[09:26] Yo,  mira,  este  coche  era  del  90.
[09:29] 
[09:29] Qué  va,  qué  va,  qué  va.
[09:31] 
[09:31] Bueno,  sería  más  antiguo,  pero  mi  madre
[09:32] 
[09:32] lo  tenía  en  el  90.
[09:33] 
[09:33] Madre  mía.  Lo  lo  compraste  desde  Guace,
[09:35] 
[09:35] ¿no?  ¿O  qué?
[09:36] 
[09:36] Sí.  Es  seguro.
[09:38] 
[09:38] Mis  padres  ricos  no  eran,  la  verdad.
[09:40] 
[09:40] No,  pero  pero  yo  que  sé.
[09:41] 
[09:41] Del  81  dice  aquí.
[09:42] 
[09:42] Claro,  eso  sí.
[09:43] 
[09:43] Modelo  del  81.
[09:44] 
[09:44] Pero  estos  se  veían  muy  pocos  aquí,  ¿eh?
[09:46] 
[09:46] O  sea,  estos  yo  no  me  acuerdo  de  ellos,
[09:48] 
[09:48] imagínate.  O  sea,  del  81  yo  era  pequeño.
[09:52] 
[09:52] O  sea,  yo  tenía
[09:53] 
[09:53] el  81  a  ti  te  pilló  grandecito.  Ya
[09:54] 
[09:54] yo  tenía  6  años  con  en  el  81.  No,  yo
[09:57] 
[09:57] tenía  5  años  en  el  81,  pavo.  5  años.
[10:01] 
[10:01] Madre  mía.  Paraos  matado.
[10:03] 
[10:03] Bueno,  hasta  aquí.  ¿Cómo  te  ha  ido?
[10:05] 
[10:05] ¿Cómo  te  ha  ido  el  gaming  ese  que  estás
[10:07] 
[10:07] sacando  de  de  cebolleta  este  de
[10:12] 
[10:12] el  qué?
[10:12] 
[10:12] Del  calamar.
[10:14] 
[10:14] ¿Te  ha  hecho  viral  o  no?
[10:15] 
[10:15] No,  no  lo  he  conseguido.
[10:17] 
[10:17] No,
[10:17] 
[10:17] yo  pensaba  que  la  gente  cuando  se  fuesen
[10:19] 
[10:19] pasando  el  juego  y  se  cayesen  al  al
[10:21] 
[10:21] hoyo,
[10:21] 
[10:21] sí,
[10:22] 
[10:22] pedirían  vidas  a  los  colegas,  pero  no.
[10:24] 
[10:24] Y  pasan  de  pedirla,  ¿no?  No,  es  que  yo
[10:26] 
[10:26] creo  que  a  mí  me  ha  llegado  varias  y  yo
[10:27] 
[10:27] no  sabía  qué  hacer.  Pero  pero  vamos  a
[10:29] 
[10:29] poner  un  poco  en  contexto.  He  creado  una
[10:30] 
[10:30] app  con  la  que  me  he  intentado  hacer
[10:32] 
[10:32] viral,  lo  he
[10:33] 
[10:33] considario.  Te  has  intentado  hacer
[10:34] 
[10:34] millonario.
[10:35] 
[10:35] Con  esa  no,  porque  no  tenía  un  modelo  de
[10:37] 
[10:37] negocio  demasiado  tal.
[10:38] 
[10:38] Ya,  yo  lo  lo  hubiera  dudado,  ¿eh?  O  sea,
[10:40] 
[10:40] hubo  un  momento  que  me  que  me  vicié  al
[10:42] 
[10:42] juego,  ¿sabes?
[10:43] 
[10:43] ¿Tú  jugaste?
[10:44] 
[10:44] No,  pero  pero  mentalmente  [risas]
[10:46] 
[10:46] es  que  no  te  puedes  viciar  porque  solo
[10:48] 
[10:48] había  una  vida,  era  la  gracia,
[10:49] 
[10:49] ¿entiendes?
[10:50] 
[10:50] Solo  podías  jugar  una  vez.
[10:51] 
[10:51] Ya,  pero  tienes  que  haber  dejado  un  poco
[10:53] 
[10:53] de  más  de  morrallita,  haberle  dejado
[10:55] 
[10:55] cuatro  vidas,  ¿sabes?  Pero  es  que  para
[10:57] 
[10:57] que  te  a  viciarte,
[10:58] 
[10:58] pero  es  que  perdía  toda  la  toda  la
[11:01] 
[11:01] magia.  Tú  imagínate  un  juego  donde  solo
[11:03] 
[11:03] tienes  una  vida  real.  Me  parece
[11:05] 
[11:05] seductor.
[11:06] 
[11:06] Y  si  quieres  más  vidas,  tienes  que
[11:08] 
[11:08] buscar  a  tus  amigos.
[11:09] 
[11:09] Qué  poco  sabes  de  droga,  tío.  [risas]
[11:12] 
[11:12] Si  supieras  un  poco  más  de  droga,
[11:14] 
[11:14] tendrías  que  entender  que  el  camello
[11:16] 
[11:16] tiene  que  invertir  primero  un  poco,
[11:17] 
[11:17] ¿sabes?
[11:18] 
[11:18] Ah,  amigo.
[11:18] 
[11:18] Claro,  es  que  si  no
[11:20] 
[11:20] tú  sabes  del  tema.
[11:21] 
[11:21] Te  falta,  como  dice  Lord  Drau,  te  falta
[11:23] 
[11:23] calle,  amigo.
[11:23] 
[11:23] Sabes  del  tema.
[11:24] 
[11:24] No,  no,  no.  Yo  nunca  me  he  drogado,  de
[11:26] 
[11:27] verdad  te  lo  digo  serio.  Yo  soy  una
[11:28] 
[11:28] persona  eh  antivicio  total.  O  sea,
[11:31] 
[11:31] alguna  vez  me  dieron  para  fumar  unas
[11:34] 
[11:34] caladas  y  dije,  "Esto  es  qué  [ __ ]  es,
[11:36] 
[11:36] ¿sabes?"  O  sea,  mis  amigos  olían  el
[11:38] 
[11:38] tabaco  de  desde  lejos  y  se  enviciaban,
[11:40] 
[11:40] ¿sabes?  Y  yo  no  es  que  soy  cero  adictivo
[11:44] 
[11:44] a  todo,  o  sea,  no  me  no  pillo  adicción
[11:47] 
[11:47] en  nada,  tío.  Es  algo
[11:48] 
[11:48] Yo  tengo  que  decir  a  tu  favor  que  yo
[11:50] 
[11:51] cuando  empecé  a  hacer  cosas  contigo,
[11:53] 
[11:53] sí,
[11:53] 
[11:53] pensé,  buah,  lo  que  voy  a  ver  al  lado  de
[11:57] 
[11:57] un  millonario  y  no  he  visto  una  [ __ ]
[11:59] 
[11:59] [risas]
[12:00] 
[12:00] Ah,  tú  pensabas  que  estaba  ahí
[12:01] 
[12:01] drogándome  todo  el  día.  No,
[12:02] 
[12:02] no  drogas,  no,  pero  fiestas  enanos,  lo
[12:05] 
[12:05] típico.  [risas]
[12:07] 
[12:07] Claro,  yo  pens  yo  pensaba  pues  que  no  sé
[12:10] 
[12:10] que  que  vería  cosas,  pero  solo  veo
[12:12] 
[12:12] trabajo.
[12:13] 
[12:13] La  bacanal  del  millonario,  ¿no?
[12:14] 
[12:14] Mucho  trabajo,  tío.
[12:17] 
[12:17] Últimamente  creo  que  demasiado,  tío.
[12:19] 
[12:19] Solo  [risas]  trabajo  de  de  7  de  la
[12:21] 
[12:21] mañana  a  10  de  la  noche.  Solo  veo  eso.
[12:22] 
[12:22] Sí,  a  mí  me  hace  mucha  gracia  los  los
[12:24] 
[12:24] típicos  tarados  estos  que  dicen,  "Ah,  tú
[12:26] 
[12:26] lo  has  heredado,  no  has  trabajado
[12:27] 
[12:27] nunca."  Digo,  "Vente  un  día  conmigo,
[12:29] 
[12:29] chaval,  a  ver  si  a  ver  si  tienes  huevos
[12:31] 
[12:31] a  seguirme  el  ritmo."
[12:32] 
[12:32] Bueno,  ayer  ayer  Madrid  todo  el  día  dos
[12:35] 
[12:35] vídeos.
[12:36] 
[12:36] No,  no,  no
[12:37] 
[12:37] que  ayer  llegamos  a  casa  a  las  10  y  era
[12:38] 
[12:38] como  hoy  hemos  currado,  ¿eh?
[12:40] 
[12:40] Sí,  sí,  sí.
[12:41] 
[12:41] Está  bien.
[12:41] 
[12:42] No,  no,  ayer  nos  ganamos  el  sueldo.
[12:43] 
[12:43] Entonces,  no  te  no  te  vas  a  hacer  rico
[12:44] 
[12:44] con  el
[12:45] 
[12:45] con  ese  no.
[12:45] 
[12:45] Con  el  este.
[12:46] 
[12:46] Con  ese  no,  pero  con  otra  sí.
[12:47] 
[12:47] Y  con  y  con  el  que  voy  a  hacer  yo,
[12:49] 
[12:49] amigo.
[12:50] 
[12:50] ¿Cuál  vas  a  hacer  tú?  No  lo
[12:53] 
[12:53] por  favor  editor,  pon  un  pitido.  Ah,
[12:55] 
[12:55] bueno,  ya  ha  salido  la  exclusiva.  Es
[12:57] 
[12:57] verdad  que  la  contamos  mañana.
[12:59] 
[12:59] Salido.  ¿Cuál  es  la  exclusiva?
[13:00] 
[13:00] El  follo  pollo.
[13:02] 
[13:02] Pero,  ¿dónde  lo  dónde  lo  contamos?
[13:04] 
[13:04] Piensa  que  este  sale  enero.
[13:05] 
[13:05] ¿Y  qué  pasa?
[13:06] 
[13:06] Lo  contamos  mañana  en  la  tertulia
[13:07] 
[13:07] navideña.
[13:07] 
[13:08] Ah,  vale,  vale,  vale.  ¿A  que  no  quieres
[13:09] 
[13:09] que  cuente  aquí  el  follo  pollo?
[13:10] 
[13:10] Aquí  no.  Bueno,  ya  lo  has  contado,
[13:11] 
[13:12] puedes  contarlo,  pero  ya  lo  contaremos
[13:13] 
[13:13] mañana  en
[13:13] 
[13:13] No,  pues  ya  lo  contaré  mañana.
[13:14] 
[13:14] Mañana  se  cuenta  en  profundidad.
[13:15] 
[13:15] Claro,  es  que  si  no  luego  me  dices  que
[13:17] 
[13:17] me  repito,  ¿sabes?  Exacto,  mejor.
[13:18] 
[13:18] Pero  pero  va  a  ser  va  a  ser  el  juego  de
[13:20] 
[13:20] el  juego  de  las  Navidades.
[13:21] 
[13:21] Que  la  gente  nos  ponga  en  los
[13:22] 
[13:22] comentarios  a  ver  qué  opinan.  Pero  en  el
[13:24] 
[13:24] de  Navidad,  no  en  este.  [risas]
[13:27] 
[13:27] Esto  es  como  una  vuelta  atrás  en  el  en
[13:29] 
[13:29] el  en  espacio  tiempo,  ¿no?
[13:30] 
[13:30] Un  flashback  en  una  película,  ¿sabes?
[13:32] 
[13:32] Sí.
[13:32] 
[13:32] Oye,  escúchame.
[13:33] 
[13:33] Espera,  espera.  Ahora  hablando  de  vuelta
[13:35] 
[13:35] atrás  en  espacio  tiempo,  eh,
[13:36] 
[13:36] luego  si  llegas  tarde  al  gimnasio  no  ha
[13:38] 
[13:38] sido  mi  culpa,  ¿eh?
[13:38] 
[13:38] Te  te  cuento  la  última  que  se  me  ha
[13:40] 
[13:40] ocurrido.
[13:40] 
[13:40] ¿Has  tenido  otra?  Se  me  ha  ocurrido  una
[13:42] 
[13:42] muy  buena,  tío,  y  creo  que  la  gente  la
[13:45] 
[13:45] gente  esto  va  a  generar  un  esto  va  a
[13:47] 
[13:48] salir  en  el  telediario  seguro.
[13:49] 
[13:50] Tú  estás  muy  empeñado  en  salir  en  el
[13:51] 
[13:51] telediario,  ¿no?
[13:52] 
[13:52] No,  pero  a  veces  digo  tonterías  y  lo
[13:54] 
[13:54] cogen  como  una  noticia,  ¿sabes?  José
[13:56] 
[13:56] Elías  ha  dicho  como  si  sabes,  como  si
[13:57] 
[13:57] fuera  algo  importante.
[13:59] 
[13:59] Desde  aquí  un  mensaje  a  nuestros  amigos
[14:00] 
[14:00] del  español.  Aquí  tenéis  el  clip,
[14:02] 
[14:02] amigos.  Es  que  los  del  español  cogen
[14:03] 
[14:03] todos  los  vídeos.  Los  del  español.
[14:05] 
[14:05] Amigos  del  español.  Venga,  esta,  esta  os
[14:06] 
[14:06] vale  para  hacer  un  artículo.
[14:07] 
[14:07] Se  están  poniendo  las  botas  los  del
[14:08] 
[14:08] español,  tío.  Pero
[14:10] 
[14:10] trabaja  muy  poco  esa  gente,  ¿eh?  No
[14:11] 
[14:11] trabaja  mucho,  ¿no?  Está  bien,  pero  nos
[14:12] 
[14:13] dan  visitas,  eh,
[14:14] 
[14:14] nos  dan  se
[14:15] 
[14:15] se  retroalimenta,  pero  que  pongan  el
[14:16] 
[14:16] enlace  al  menos,  ¿no?  Que
[14:17] 
[14:17] lo  ponen  lo  ponen.  Ah,
[14:18] 
[14:18] claro.  Y  entonces  ves  como  es  muy  guapo
[14:20] 
[14:20] porque  en  las  gráficas  de  YouTube
[14:22] 
[14:22] ves  un  vídeo,  pues  yo  que  sé,  500
[14:24] 
[14:24] visitas  al  día,  t  y  hace  de  golpe
[14:26] 
[14:26] y  dices,  "¿Qué  ha  pasado?"  Y  te  pones
[14:28] 
[14:28] ahí  a  mirar  y  pone  el  español  no  sé  qué.
[14:31] 
[14:31] José  Elías  dice  que
[14:32] 
[14:32] ah,  qué  bueno.  Pues  mira,  este  este  te
[14:34] 
[14:34] va  este  que  le  que  [risas]  el  otro  día
[14:36] 
[14:36] estuve  pensando,  tío,  que  estuve
[14:38] 
[14:38] hablando  con  un  amigo  mío  y  y  él  ha
[14:40] 
[14:40] hecho  fecundación  invitro,  ¿sabes?
[14:43] 
[14:43] Tu  amigo.
[14:44] 
[14:44] Mi  amigo,  sí.  Y  entonces  como  no  sabes
[14:46] 
[14:46] cuántas  veces  vas  a  tener  que
[14:49] 
[14:49] intentarlo,  pues  el  tío  tiene  congelado
[14:51] 
[14:51] eh  varios  embriones  fecundados,  ya
[14:53] 
[14:53] sabes,  o  sea,  tiene  futuros  hijos
[14:56] 
[14:56] congelados,  ¿sabes?
[14:57] 
[14:57] O sea,  ya  han  hecho  el  óvulo  y  el
[14:58] 
[14:58] esperma,  ya  lo  han  juntado  y  pam.
[14:59] 
[14:59] Efectivamente,  ya  se  ha  dividido  en
[15:02] 
[15:02] varias  células,  ¿no?  Y  entonces  está
[15:04] 
[15:04] congelado  y  está  parado,
[15:05] 
[15:05] o  sea,  ya  está  un  poquito  avanzado.
[15:07] 
[15:07] Bueno,  claro.
[15:07] 
[15:07] Y  lo  paran.
[15:08] 
[15:08] En  el  momento  que  se  junta,  eso  empieza
[15:10] 
[15:10] a  dividirse.  Es  como,  ¿no  te  acuerdas?
[15:11] 
[15:11] Con  la  incubadora  que  te  lo  explicaron
[15:13] 
[15:13] lo  de  los
[15:15] 
[15:15] Pues  es  lo  mismo.
[15:15] 
[15:16] Vale,  vale,  vale.  Bien.
[15:16] 
[15:16] Y  y  yo  dije,  tío,  y  si  dejó  en  el
[15:19] 
[15:19] testamento,  eh,  que  tener  un  hijo  que
[15:23] 
[15:23] nazca  de  aquí  100  años
[15:25] 
[15:25] y  tener  otro  que  nazca  de  aquí  200  años.
[15:27] 
[15:27] Esta  la  sueltaste  el  otro  día  en  el
[15:29] 
[15:29] avión,  tío.  Me  parece,  yo  creo  que  es
[15:30] 
[15:30] ilegal  eso.
[15:33] 
[15:33] Si  es  mi  última  voluntad  y  dejo  dinero
[15:36] 
[15:36] suficiente  como  para  que  mantengan
[15:37] 
[15:37] congelado  el  embrión  100  años,
[15:41] 
[15:41] o  sea,  sería  como  viajar  al  futuro,  ¿no?
[15:43] 
[15:43] O  sea,  pero  cuidado,  ¿eh?
[15:45] 
[15:45] ¿Qué?
[15:46] 
[15:46] Embrión  con  Alex
[15:48] 
[15:48] o  un  espermatozoide.
[15:49] 
[15:49] Tú  dile  a  Alex  que  le  voy  a  poner  el
[15:51] 
[15:51] embrión  a  otra,  ¿sabes?  Ya.  Entonces  sí
[15:53] 
[15:53] que  no  no  me  no  duro  ni
[15:55] 
[15:55] Pero  sería  muy  guapo  el  experimento
[15:56] 
[15:56] porque  imagínate  una  esperma  de  2025.
[16:00] 
[16:00] Sí,  sí,  sí.
[16:01] 
[16:01] Con  un  óvulo  del  2500.
[16:05] 
[16:05] No  ha  pasado  nunca  eso.
[16:07] 
[16:07] ¿Lo  entiendes,  no?
[16:08] 
[16:08] Sí,  sí,  sí.  Eso  es  brutal.
[16:10] 
[16:10] Eso,  eso  ya  es  rizar  el  rizo,  tío.  No,
[16:13] 
[16:13] no,  yo  yo  ya  quería  solamente  utilizar
[16:17] 
[16:17] un  un  alguien  que  pudiera  hacer  en  esta.
[16:20] 
[16:20] O  sea,  yo  siempre  he  pensado,  digo,
[16:21] 
[16:21] "Hostia,  ¿qué  hubiera  pasado  si  yo
[16:22] 
[16:22] hubiera  nacido  en  el  2500?"
[16:26] 
[16:26] Bueno,  creo  que  eso  lo  hemos  pensado
[16:27] 
[16:27] todos,
[16:27] 
[16:27] ¿no?
[16:28] 
[16:28] Sí.
[16:28] 
[16:28] Pues  es  como  tu  forma  de  trascender  al
[16:30] 
[16:30] 2500,  ¿no?  De  que  un  hijo  tuyo
[16:32] 
[16:33] directamente  nazca  en  el  2500.
[16:35] 
[16:35] Confirmamos  que  esto  saldrá  en  el
[16:36] 
[16:36] periódico.
[16:37] 
[16:37] Confirmamos.  [risas]
[16:40] 
[16:40] Millonario  excéntrico  quiere
[16:42] 
[16:42] quiere  ser  eterno  con  su  esperma.
[16:45] 
[16:45] Lo  diferente  esperma  en  el  [risas]
[16:46] 
[16:46] tiempo.
[16:47] 
[16:47] [ __ ]  es  buena.  Quiere  permatizar  ahí
[16:49] 
[16:49] a  al  futuro.  [risas]
[16:53] 
[16:53] Pero  lo  estoy  pensando  profundamente.
[16:55] 
[16:55] Eh,
[16:56] 
[16:56] ¿le  estás  dando  vueltas  rollo  como  para
[16:58] 
[16:58] que  sea  algo  real?
[16:59] 
[16:59] Que  alguien  nos  ponga  en  los  comentarios
[17:00] 
[17:00] si  es  legal  o  no.
[17:03] 
[17:03] ¿Qué  te  dice  el  chat?
[17:04] 
[17:04] Molaría.  No,  no,  yo  yo  tendría  ahora  un
[17:06] 
[17:06] hijo  aquí  en  esta  época,  pero  tendría  su
[17:10] 
[17:10] hermano  en  el  2500,
[17:14] 
[17:14] entonces.
[17:14] 
[17:14] ¿Y  no  lo  harías  como  una  cadena  que  se
[17:16] 
[17:16] vayan  conociendo  entre  ellos?
[17:18] 
[17:18] No,  no,  no,  no.  Molaría  que  que  el  que
[17:21] 
[17:21] nazca  en  el  2500  que  sea  el  bisabuelo
[17:24] 
[17:24] del  del  que  realmente
[17:26] 
[17:26] tal,  ¿no?  Y  entonces  que  que  vaya  con
[17:28] 
[17:28] algún  mensaje  mío  en  plan  le  dejo  un
[17:30] 
[17:31] vídeo  para  decirle,  "Mira,  en  el  2500
[17:34] 
[17:34] tienes  que  revisar  esto,  esto,  esto,  a
[17:36] 
[17:36] ver  qué  [ __ ]  queda  de  lo  que  he  liado,
[17:38] 
[17:38] ¿sabes?  No,
[17:39] 
[17:39] [ __ ]  como  un  guardián,  tío.
[17:41] 
[17:41] En  plan,  en  plan,  ve  a  poner  orden,  por
[17:43] 
[17:43] favor.  ¿Sabes  que  estos  no  se  han
[17:45] 
[17:45] enterado  todavía  de  quién?
[17:46] 
[17:46] [ __ ]  qué  guapo,
[17:47] 
[17:47] ¿no?  Que  venga  a  visitarte  tu  bisabuelo
[17:50] 
[17:50] descendencia
[17:50] 
[17:50] o  tu  tatalabuelo,  ¿sabes?
[17:53] 
[17:53] Me  parece  una  genialidad,  ¿eh,  José?
[17:55] 
[17:55] En  plan,  en  plan,  naces  y  dices,  "Voy  a
[17:57] 
[17:58] al  bautizo  de  mi  tatar  abuelo."  Sería
[18:00] 
[18:00] [risas]
[18:02] 
[18:02] sería  sería  burró,  ¿eh?  sería,
[18:05] 
[18:05] pero  y  no  prefieres  tener,  escúchame,
[18:07] 
[18:07] no,  no  prefieres  que  sea  como  una  cadena
[18:08] 
[18:08] y  que  siempre  tengas  hijos
[18:11] 
[18:11] en  el  tiempo.
[18:11] 
[18:11] No,  no,  no.
[18:12] 
[18:12] Solo  quieres  uno  en  el  2500.
[18:13] 
[18:13] O  sea,  tú  quieres  que  yo  deje  fecundado
[18:15] 
[18:15] aquí  de  por  vida  o  cómo  qué  quieres  que
[18:17] 
[18:17] haga.
[18:18] 
[18:18] Sí,  rollo,  pues  que  hagas  como  un  plan,
[18:19] 
[18:19] un  plan  a  1000  años  y  rollo  uno  cada  100
[18:23] 
[18:23] que  fecunde  100,  ¿no?  Y  los  voy  dejando
[18:25] 
[18:25] y  se  van  encontrando  entre  ellos  rollo
[18:27] 
[18:27] se  van  pasando  como  el  el  testamento,  el
[18:29] 
[18:29] testimonio,  el  testigo
[18:30] 
[18:30] testigo,  ¿no?  Cada  tres  generaciones  que
[18:32] 
[18:32] nazca  uno,  ¿no?
[18:33] 
[18:33] Eso  es.  Está  bien  tirado  esa  también,
[18:35] 
[18:35] ¿eh,  amigos?
[18:35] 
[18:35] Está  guapa  esa,  ¿eh?  Sí,  sí,  sí,  sí.
[18:37] 
[18:37] Eso  no  lo  ha  hecho  nadie,  ¿eh?  Ni
[18:38] 
[18:38] siquiera  el  loco  ese  que  quiere  ser
[18:39] 
[18:39] eterno.
[18:41] 
[18:41] Bueno,  ese  a  saber,  ese  igual  lo  está
[18:42] 
[18:42] investigando  también.
[18:43] 
[18:43] A  saber,  si  le  chupa  la  sangre  al  hijo,
[18:45] 
[18:45] imagínate  lo  que  debe  hacer,  ¿sabes?  No
[18:47] 
[18:47] quiero  saberlo.  Bueno,  amigo,  va,  eh,
[18:49] 
[18:49] explícame  quién  has  traído  hoy.  Va,
[18:51] 
[18:51] pues  tengo  que  decir  que  me  has  dejado
[18:53] 
[18:53] bastante  loco  con  lo  del  esperma.  Creo
[18:55] 
[18:55] que  de  las  ideas  que  me  has  dicho
[18:56] 
[18:56] últimamente  de
[18:57] 
[18:57] esto  yo  me  unto  un  poco  de  de  esto  y  y
[19:01] 
[19:01] segundo  tres  generaciones  de  aquí  al
[19:03] 
[19:03] 3000.  [risas]
[19:05] 
[19:05] ¿Sí  o  no?
[19:05] 
[19:05] Que  por  cierto,  el  otro  día  te  dijo  un
[19:07] 
[19:07] tío  en  un  reels  que  no  hacía  falta  que
[19:09] 
[19:09] te  untases  los  huevos,  que  si  te  untabas
[19:11] 
[19:11] el  codo  ya  servía
[19:13] 
[19:13] y  me  reconociste  que  tenías  razón.
[19:15] 
[19:15] Eh,  es
[19:16] 
[19:16] o  sea  que  te  te  untas  el  bacon  por
[19:17] 
[19:17] vicio,  perro.  No,  no,  no  me  unó  el  bacon
[19:20] 
[19:20] porque  me  lo  ha  hecho  por  prescripción
[19:21] 
[19:21] médica.  [risas]
[19:23] 
[19:23] Pero  pero  es  de  decirte  que  muchos
[19:25] 
[19:25] médicos  me  han  dicho  que  que  que  no  es
[19:29] 
[19:29] necesario  untarse  el  bacon,  que  puedes
[19:30] 
[19:30] junttarte  la  parte  interna  de  las
[19:32] 
[19:32] piernas.
[19:33] 
[19:33] Ah,  vale.  Como  lo  que  se  te  pone  así
[19:35] 
[19:35] como  escaldado  en  invierno  cuando  hace
[19:37] 
[19:37] frío  y  se  te  roza  ahí.
[19:38] 
[19:38] Sí.
[19:39] 
[19:39] ¿Cómo  se  llama  esa  parte  que  se  las
[19:40] 
[19:40] singles?
[19:41] 
[19:41] El  semi  bacon.
[19:42] 
[19:42] El  semi  bacon.  [risas]
[19:44] 
[19:44] El  próximo  al  bacon.
[19:47] 
[19:47] El  lomo,  el  lomo,  el  lomo  encurtido.
[19:50] 
[19:50] Lo  hemos  embuchado.
[19:51] 
[19:51] Lo  hemos  embuchado.
[19:51] 
[19:52] Hoy  has  venido,  Hoy  has  venido  muy  muy
[19:53] 
[19:53] sembrado,  eh.  Me  ha  gustado,  me  ha
[19:55] 
[19:55] gustado  esta  esta.  Mañana
[19:56] 
[19:56] profundizaremos  en  la  de  Navidad.
[19:58] 
[19:58] Sí,
[19:58] 
[19:58] pero  que  ellos  ya  lo  habrán  visto.
[20:00] 
[20:00] Acuérdate  de  esta.
[20:01] 
[20:01] Pero,  ¿en  cuál?  En  profundizamos  en  en
[20:04] 
[20:04] la
[20:04] 
[20:04] Lo  de  Semen  me  ha  molado.  Luego  le  daría
[20:06] 
[20:06] un  par  de  vueltas  más.
[20:07] 
[20:07] Hercia  en  la  la  herencia  genética
[20:09] 
[20:09] infinita
[20:10] 
[20:10] de  José  Elías.
[20:11] 
[20:11] [ __ ]  tío,
[20:13] 
[20:13] eso  está  bien  tirado,  ¿eh?  Bueno,  eh,
[20:16] 
[20:16] hoy  vengo  a  hablarte,  hoy  he  traído  a  un
[20:17] 
[20:17] experto  que  es  un  poco  también  un  poco
[20:20] 
[20:20] como  la  herencia  genética  del  esperma,
[20:22] 
[20:22] pero  lo  hacen  con  franquicias.
[20:26] 
[20:26] Yo  [risas]  yo  no  ves  el  vinculación  que
[20:29] 
[20:29] has  hecho  me  parece  muy  triste.
[20:31] 
[20:31] Sí,  porque  tú  al  final  puedes  ser  una
[20:33] 
[20:33] tienda,  pero  si  te  quieres  expandir  y
[20:35] 
[20:35] ser  como  eterno,  pam,  lanzas  más  tiendas
[20:39] 
[20:39] y  te  expandes  por  el  mundo  y  conquistas
[20:41] 
[20:41] y  este  locos.  [risas]
[20:43] 
[20:43] Sí,  sí.  No  es  de  locos  la  comparación
[20:45] 
[20:45] que  has  hecho.
[20:46] 
[20:46] Bueno,  ahora  que  entre  el  invitado  de
[20:48] 
[20:48] [risas]  hoy.
[20:48] 
[20:48] Estás  enfermo,  chaval.
[20:50] 
[20:50] Que  entre  el  invitado  y  que  nos
[20:51] 
[20:51] explique,  por  favor,  a  ver  si
[20:52] 
[20:52] cómo  se  expande  con  su  esperma.  No,
[20:54] 
[20:54] no,  con  su  esperma,  no,  con  su  con  sus
[20:56] 
[20:56] tiendas  y  sus  franquicias,  porque  hoy
[20:58] 
[20:58] vamos  a  hablar  de  de  franquicias.  Un
[20:59] 
[20:59] tema  muy  interesante
[21:01] 
[21:01] que  yo  realmente  lo  llevo  viendo
[21:03] 
[21:03] desde  que  soy  pequeño.  O  sea,  todo  el
[21:04] 
[21:04] mundo  le  suena  la  franquicia  típica  de
[21:06] 
[21:06] McDonald's,  ¿no?  Que  tenías  que  pagar  en
[21:07] 
[21:07] su  época  500.000  o  ahora  creo  que  ya  va
[21:09] 
[21:09] por  un  millón,  pero  realmente  no
[21:11] 
[21:11] entiendo  muy  bien  por  qué  alguien
[21:12] 
[21:12] tendría  que  franquiciarse.  Así  que  hoy
[21:13] 
[21:13] vamos  a  profundizar  un  poquito  sobre
[21:15] 
[21:15] esto,  así  que  nada,  eh,  Pruden,  cuando
[21:18] 
[21:18] quieras.
[21:20] 
[21:20] [música]
[21:31] 
[21:31] [música]
[21:33] 
[21:33] Pasamos  por  el  [ __ ]  de  los  huevos,  esto
[21:34] 
[21:34] de  de  aquello  que  entrábamos  nosotros
[21:36] 
[21:36] luego  tarde  y  tal.  Eso,  eso  nos  duró
[21:38] 
[21:38] poco,  ¿eh?
[21:39] 
[21:39] Que  no  lo  he  dicho.  Pruden,  bienvenido.
[21:42] 
[21:42] Gracias.
[21:42] 
[21:42] Que  Pruden  viene  de  Franky  Shop,  que  ese
[21:44] 
[21:44] es  como  el  nombre  de
[21:45] 
[21:45] Hombre,  Pruden  viene  de  Prudencio,  tío.
[21:47] 
[21:47] Pruden  viene  de  Prudencio.  Franky
[21:48] 
[21:48] [risas]  Shop,
[21:53] 
[21:53] [risas]
[21:53] 
[21:53] es  que  de  verdad  me  lo  pones  me  lo  pones
[21:56] 
[21:56] tan  al  pie  y  cortita,  [risas]  ¿sabes?
[21:58] 
[21:58] ¿Qué  digo?  La  tengo  que  decir.
[22:03] 
[22:03] Ruden,  perdón,  perdón,  porque  hoy
[22:05] 
[22:05] estamos
[22:06] 
[22:06] como  muy  excitados  hoy,  tío.  O  sea,  este
[22:08] 
[22:08] ha  empezado  ya  con  el  tema  este  de
[22:10] 
[22:10] del  bacon  y  tal  y  bueno,  vamos  a
[22:12] 
[22:12] reconducirlo.  Em,
[22:15] 
[22:15] ¿no  le  has  preguntado  si  se  un  tal  bacon
[22:17] 
[22:17] el  amigo  prudente?
[22:18] 
[22:18] No,  él  no,  pero  él
[22:19] 
[22:19] Pero,  ¿sabes  de  lo  que  va  esto?  No,
[22:20] 
[22:20] no  es  que  me  pilláis  un  poco  fuera  de
[22:22] 
[22:22] juego  ya.  Ya  lo  del  esperma  me  ha
[22:23] 
[22:23] costado  un  poco,  pero  del  [risas]  bacon,
[22:26] 
[22:26] lo  del  bacon  luego  te  lo  explico,  luego
[22:28] 
[22:28] te  lo  explico  porque  va  a  haber  un  antes
[22:30] 
[22:30] y  un  después  de  esta  explicación  con
[22:31] 
[22:32] Pruden.  Ya  lo  verás,
[22:33] 
[22:33] Pruden,  vamos  a  hablar  porfa,  a  mí  el
[22:35] 
[22:35] tema  de  hoy  me  mola  mucho,  el  tema  de
[22:36] 
[22:36] las  franquicias.  Empezamos  un  poco  como
[22:38] 
[22:38] por  el  principio.  Hoy  vamos  a  hacerlo  un
[22:41] 
[22:41] poquito  ordenado,  ¿no,  José?  Un  poquito
[22:42] 
[22:42] el  principio,  luego  ya  volamos.
[22:45] 
[22:45] [risas]
[22:45] 
[22:45] Ruden,  ¿qué  es  qué  es  Franky  Shop?
[22:48] 
[22:48] ¿Y  cómo  empieza  todo  esta  esta  historia?
[22:51] 
[22:51] Sí.  Pues  mira,  nosotros  somos  una
[22:53] 
[22:53] consultora  de  franquicia  que  ayudamos  a
[22:55] 
[22:55] las  empresas  a  franquiciar,  a
[22:57] 
[22:57] desarrollar  su  modelo  de  negocio  en
[22:59] 
[22:59] régimen  de  franquicias  y  también
[23:01] 
[23:02] apoyamos  a  los  emprendedores  que  quieren
[23:04] 
[23:04] crear  una  empresa  bajo  el  formato  de  de
[23:06] 
[23:06] la  franquicia,  ¿no?  Es  decir,  todo  lo
[23:08] 
[23:08] que  es  el  desarrollo  de  empresas
[23:11] 
[23:11] con  el  formato  de  franquicias,  ya  sea
[23:13] 
[23:13] para  una  empresa  que  existe,  que  quiere
[23:14] 
[23:14] crecer  o  un  emprendedor  que  quiere  crear
[23:17] 
[23:17] su  primera  empresa  y  no  quiere  hacerlo
[23:19] 
[23:19] con  una  idea  nueva,  suya,  propia,  que  a
[23:22] 
[23:22] lo  mejor  pues  no  tiene  muchas  garantías
[23:24] 
[23:24] de  éxito  y  prefiere  apoyarse  en  algo  que
[23:27] 
[23:27] ya  existe  y  que  ya  funciona.  Antes  lo
[23:29] 
[23:29] hablábamos  y  le  preguntabas  a,  no,  te
[23:31] 
[23:31] preguntábamos  a  ti  si  tú  tenías
[23:32] 
[23:33] franquicias.  Tú  ahora  mismo  no  tienes.
[23:36] 
[23:36] Por  ejemplo,  la  sirena,  son  todo  tiendas
[23:37] 
[23:37] propias.
[23:39] 
[23:39] La  sirena  ha  tenido  franquicias  en  el
[23:40] 
[23:40] pasado,
[23:41] 
[23:41] ¿vale?
[23:41] 
[23:41] Pero  uno  de  los  propietarios
[23:44] 
[23:44] anteriores  a  mí  decidió  no  tener
[23:47] 
[23:47] franquicias  y  me  parece  que  tenemos,  no
[23:48] 
[23:48] quiero  engañarte,  creo  que  tenemos  dos.
[23:50] 
[23:50] La  de  Andorra  es  una  franquicia  y  me
[23:52] 
[23:52] parece  que  Ibiza  es  una  franquicia,  pero
[23:55] 
[23:55] son  y  teníamos  otra  en  Tarragona  que
[23:58] 
[23:58] era,  ¿sabes?  las  típicas  tres
[24:00] 
[24:00] franquicias  históricas
[24:01] 
[24:02] de  tal  que  se  mantuvieron  ahí,  pero  que
[24:04] 
[24:04] que  de  hecho  yo  la  la  yo  creo  que
[24:08] 
[24:08] organizar  una  expansión  a  nivel  de
[24:09] 
[24:09] franquicia  pues  conlleva  una  centraliz
[24:12] 
[24:12] franquicias,  unos  protocolos,  unos
[24:14] 
[24:14] procedimientos  y  tal  y  nosotros  ahora
[24:16] 
[24:16] pues  no  no  estamos  enfocados  en  ese  en
[24:18] 
[24:18] ese  modelo  de  expansión,  ¿no?  Eh,  es  un
[24:21] 
[24:21] buen  modelo  de  expansión,  o  sea,
[24:23] 
[24:23] simplemente  es  tener  claro  eh  lo  que
[24:26] 
[24:26] quieres  hacer,  ¿no?  Si  quieres  ir  por
[24:27] 
[24:27] una  vía  o  por  la  otra.  Yo  creo  que  son
[24:29] 
[24:29] es  son  dos  modelos  muy  buenos,  muy
[24:31] 
[24:31] interesantes,  pero  que  tienes  que  tener
[24:33] 
[24:33] claro  si  haces  uno  o  haces  otro.
[24:36] 
[24:36] Sí.  Bueno,  ahí  me  ha  gustado  la
[24:38] 
[24:38] introducción  que  has  hecho  de  he  oído
[24:39] 
[24:39] hablar  de  franquicias  y  tal,  pero  no  sé
[24:41] 
[24:41] muy  bien  en  qué  en  qué  consiste  y
[24:44] 
[24:44] recuerdo  una  anécdota  que  comentaban.  le
[24:47] 
[24:47] hicieron  una  pregunta  a  los  alumnos  de
[24:49] 
[24:49] una  facultad  que  era  la  franquicia  y  uno
[24:51] 
[24:51] respondió  la  hija  de  Franco.
[24:54] 
[24:54] [risas]  Entonces,  bueno,  yo  creo  que
[24:55] 
[24:55] cuando  cuando  la  gente  no  tiene  las
[24:58] 
[24:58] ideas  muy  claras,  pues  te  da  esa  salida,
[25:01] 
[25:01] ¿no?  Entonces,  un  formato,  un  acuerdo  de
[25:04] 
[25:04] colaboración  entre  dos  empresas
[25:05] 
[25:05] independientes  que  ha  tenido  un
[25:07] 
[25:07] desarrollo  importantísimo  a  nivel
[25:09] 
[25:09] mundial  y  en  España  en  particular,  pues
[25:12] 
[25:12] desde  los  años  90  hasta  la  fecha  y  que
[25:16] 
[25:16] ofrece  muchas  posibilidades  que,  bueno,
[25:19] 
[25:19] supongo  que  iremos  comentando  a  lo  largo
[25:20] 
[25:21] de  del  podcast  de  hoy,  ¿no?
[25:22] 
[25:22] ¿Cómo  empezáis  vosotros  con  con  esto?  Tú
[25:25] 
[25:25] eres  eh  tienes  una  empresa,  decides  en
[25:28] 
[25:28] algún  momento  franquiciar  y  dices,
[25:29] 
[25:29] "Ostras,  esto  es  muy  complicado."  Y  te
[25:32] 
[25:32] pones  a  ayudar  a  la  gente.  ¿Cómo  empieza
[25:34] 
[25:34] Franky  Shop?
[25:35] 
[25:35] No,  el  origen  es  muy  distinto  a  eso.  Eh,
[25:38] 
[25:38] yo,  de  hecho,  soy  abogado  y  estoy
[25:40] 
[25:40] especializado  en  franquicias,  ¿no?  Y
[25:42] 
[25:42] durante  un  tiempo  fui  secretario  de  la
[25:44] 
[25:44] Asociación  de  Franquiciadores  de
[25:45] 
[25:45] Andalucía  y  organizábamos  jornadas
[25:49] 
[25:49] precisamente  para  dar  a  conocer  el
[25:50] 
[25:50] modelo  de  de  franquicias.  Y  bueno,  yo
[25:54] 
[25:54] veía  que  que  venía  gente  interesada,  le
[25:56] 
[25:56] hablamos  del  contrato,  las  ventajas,  los
[25:58] 
[25:58] inconvenientes  y  tal  y  se  iban  y  y  sin
[26:02] 
[26:02] embargo  mis  asociados  que  eran
[26:03] 
[26:03] franquiciadores  estaban  allí,  ¿no?  Y
[26:05] 
[26:05] bueno,  pues  estamos  perdiendo  una
[26:06] 
[26:06] oportunidad  de  poner  en  contacto  estas
[26:09] 
[26:09] personas  que  están  interesadas  por  el
[26:10] 
[26:11] sector  de  la  franquicia  con  los
[26:12] 
[26:12] protagonistas  del  sector,  que  son  los
[26:14] 
[26:14] franquiciadores,  ¿no?
[26:16] 
[26:16] Y  coincidió  que  en  aquella  época  estuve
[26:19] 
[26:19] en  Francia,  muchas  veces  las  ideas  de
[26:21] 
[26:21] montar  un  negocio  te  vienen  de  de  viajar
[26:23] 
[26:23] y  de  cosas  que  ves  por  ahí.  y  estuve  en
[26:25] 
[26:25] una  feria  empresarial  en  Futuroscop  en
[26:28] 
[26:28] Puati.  Y  fue  muy
[26:31] 
[26:31] muy  interesante  porque  yo  en  aquel
[26:34] 
[26:34] momento  colaboraba  con  un  despacho  que
[26:36] 
[26:36] estaba  allí  en  Francia  y  participamos  en
[26:39] 
[26:39] esta  feria  en  la  que  durante  20  minutos
[26:42] 
[26:42] vendías,  a  los  20  minutos  sonaba  una
[26:44] 
[26:44] campana,  todo  el  mundo  fuera,  volvíamos
[26:46] 
[26:46] a  entrar  y  ahora  comprábamos,  íbamos
[26:48] 
[26:48] alternando  el  rol  de  comprador,
[26:50] 
[26:50] vendedor,  comprador,  vendedor.
[26:52] 
[26:52] ¿Cómo?  ¿Cómo?  ¿Cómo?
[26:52] 
[26:53] Sí,  sí.  era  un  un  speed  meeting  de  20
[26:57] 
[26:57] minutos.  Entonces,  en  ocasiones  éramos
[26:59] 
[26:59] vendedores,  despacho  abogados,  vendíamos
[27:01] 
[27:01] servicios  jurídicos.  A  los  20  minutos
[27:03] 
[27:03] salíamos,  volvíamos  a  entrar  y  nos
[27:05] 
[27:05] entrevistábamos  en  ese  momento  con  una
[27:07] 
[27:07] empresa  que  nos  vendía  a  nosotros  un
[27:08] 
[27:08] servicio,  por  ejemplo,  traducción
[27:10] 
[27:10] jurado.  Entonces,  íbamos  alternando  ese
[27:12] 
[27:12] rol  y  me  pareció  muy  muy  interesante.  Y
[27:16] 
[27:16] la  tercera  pata  de  la  idea  vino,  estamos
[27:18] 
[27:18] hablando  del  año,  bueno,  de  hace  ya  17
[27:21] 
[27:21] años,  internet  estaba  empezando,  todavía
[27:24] 
[27:24] no  era  lo  que  lo  que  es  a  día  de  hoy,
[27:26] 
[27:26] pero  ya  empezaba  el  tema  de  de  las
[27:28] 
[27:28] páginas  web  y  de  la  información  a  través
[27:31] 
[27:31] de  páginas  web.  Y  entonces  pensé,  bueno,
[27:33] 
[27:33] pues  ¿por  qué  no  ponemos  estos  tres
[27:35] 
[27:35] elementos  en  en  común,  no?  El  encuentro
[27:38] 
[27:38] entre  franquiciadores  y  franquiciados,
[27:40] 
[27:40] facilitar  la  información  a  través  de
[27:42] 
[27:42] internet  y  materializar  eh  ese  encuentro
[27:45] 
[27:45] en  principio  virtual  en  un  encuentro
[27:47] 
[27:47] físico  ya  cara  a  cara,  franquiciado
[27:49] 
[27:49] franquiciado  de  la  primera  edición,  me
[27:52] 
[27:52] acuerdo  que  la  hicimos  de  20  minutos,
[27:54] 
[27:54] recordando  aquella  edición  de  de  la
[27:55] 
[27:55] feria  en  la  que  estuve  en  Futuroscop.
[27:57] 
[27:57] Entonces,  a  los  20  minutos  sonó  la
[27:59] 
[27:59] campana,  todo  el  mundo  salía,  entraban
[28:01] 
[28:01] nuevos  candidatos.  Bueno,  fue  una
[28:02] 
[28:02] locura.  La  gente  le  iba  a  dar  un  infarto
[28:05] 
[28:05] y  ya  lo  pasabo  actual  que  son  reuniones
[28:07] 
[28:07] de  30  minutos,  ¿no?  Y  así  surgió  la
[28:11] 
[28:11] idea,  pues,  hace  17  años  en  en  Sevilla.
[28:14] 
[28:14] Y  estas  reuniones  de  30  minutos,  ¿lo
[28:16] 
[28:16] hacéis  actualmente?  ¿Y  cómo  funciona
[28:18] 
[28:19] esto?
[28:19] 
[28:19] Sí.  Eh,  pues  mira,  como  te  decía,  en
[28:21] 
[28:21] nuestra  página  web  eh  hay  una  ficha  de
[28:24] 
[28:24] todas  las  marcas  que  participan,  ¿no?
[28:25] 
[28:25] Entonces,  la  marca  puede  volcar  en  su
[28:28] 
[28:28] ficha  en  internet,  pues  desde  las
[28:29] 
[28:29] condiciones  económicas  de  incorporación
[28:31] 
[28:31] a  la  cadena,  eh  las  las  principales
[28:34] 
[28:34] prestaciones  del  franquiciador  a  nivel
[28:36] 
[28:36] de  formación,  de  de  ayuda  en  la
[28:38] 
[28:38] apertura,  de  negociación  con
[28:40] 
[28:40] proveedores,  etcétera,  etcétera,  un  poco
[28:42] 
[28:42] lo  que  es  la  filosofía  de  su  modelo  de
[28:44] 
[28:44] negocio.  Y  el  emprendedor  que  se
[28:46] 
[28:46] registra  en  nuestra  página  web  puede
[28:48] 
[28:48] consultar  toda  la  oferta  de  marcas  que
[28:50] 
[28:50] van  a  estar  presentes  en  la  feria,
[28:52] 
[28:52] aproximadamente  100,  120,  150  marcas  y
[28:56] 
[28:56] puede  concertar  una  cita  gratuita  con
[28:59] 
[28:59] tantas  marcas  como  lo  desee.  Entonces,
[29:01] 
[29:01] si  tú  estás  interesado  por  el  sector  de
[29:03] 
[29:03] la  franquicia,  por  ejemplo,  sector
[29:05] 
[29:05] alimentación,  puedes  ver  las  diferentes
[29:07] 
[29:07] marcas  que  participan  en  en  Franky  Shop.
[29:10] 
[29:10] Actualmente  todas  las  grandes  cadenas  de
[29:11] 
[29:11] distribución  trabajan  con  el  formato  de
[29:14] 
[29:14] franquicia  y  participan  en  nuestras
[29:16] 
[29:16] ferias  y  solicita  reuniones  de  30
[29:19] 
[29:19] minutos  con  el  responsable  de  expansión
[29:21] 
[29:21] de  cada  marca.  Es  lo  que  yo  llamo  un
[29:23] 
[29:23] máster  acelerado  en  franquicias,  ¿no?  A
[29:25] 
[29:25] mí  me  parece  muy  interesante,  ¿no?  En
[29:28] 
[29:28] una  en  centro  de  negocios  o
[29:30] 
[29:30] pues  mira,  eh  empezamos  en  en  salas  de
[29:33] 
[29:33] hotel,  eh  y  afortunadamente  se  nos  han
[29:36] 
[29:36] ido  quedando  pequeñas  en  Madrid.  Las
[29:39] 
[29:39] últimas  las  dos  últimas  ediciones  la
[29:40] 
[29:41] hemos  hecho  en  la  sede  del  COAM,  del
[29:42] 
[29:42] Colegio  de  Arquitectos  de  Madrid.  Y  para
[29:45] 
[29:45] la  próxima  edición  de  2026,  el  19  de
[29:49] 
[29:49] febrero  en  Madrid,  lo  vamos  a  celebrar
[29:51] 
[29:51] en  el  Palacio  Municipal  junto  a  a  IFEMA
[29:54] 
[29:54] y  va  a  ser  un  espacio  de  2500  m²  donde
[29:57] 
[29:57] va  a  haber  una  oferta  superinesante,
[29:59] 
[29:59] ¿no?
[29:59] 
[29:59] ¿Cuántas  marcas  van  más  o  menos  acud?
[30:01] 
[30:01] Pues  bueno,  estamos  en  plena  fase  de
[30:02] 
[30:02] comercialización.  Eh,  estimamos  entre
[30:04] 
[30:05] 150  y  180  marcas  y  de  hecho  tenemos  ya
[30:08] 
[30:08] un  40%  de  del  aforo  contratado.
[30:11] 
[30:11] ¿Y  es  un  es  un  día  o  son  varios  días?
[30:13] 
[30:13] Un  día.  Un  día.  El  esto  es  curioso  yo
[30:16] 
[30:16] ahora  cuando  miro  atrás,  ¿no?  Eh,  cuando
[30:18] 
[30:18] pusimos  en  marcha  esta  idea  era  también
[30:20] 
[30:20] un  poco  como  alternativa  a  la  feria  a
[30:23] 
[30:23] las  ferias  tradicionales.
[30:25] 
[30:25] La  feria  típica  del  stand,  tres  días  de
[30:27] 
[30:27] feria,  mucho  personal,  mucho  gasto  en  en
[30:31] 
[30:31] la  participación  en  la  feria  y  yo  veía
[30:33] 
[30:33] que  las  marcas  pues  muchas  veces  no  no
[30:35] 
[30:35] encontraban  el  retorno  de  la  inversión,
[30:37] 
[30:37] ¿no?  me  gasto  un  dineral,  desplazo  un
[30:39] 
[30:39] montón  de  gente,  perdemos  3  cu  días.  Eh,
[30:41] 
[30:42] si  estás  en  feria,  sales  con  la  cabeza
[30:44] 
[30:44] zumbada,  has  perdido  una  semana  de
[30:45] 
[30:45] trabajo  y  decidimos  concentrarlo  todo  en
[30:49] 
[30:49] en  la  esencia  de  lo  que  es  una  una
[30:51] 
[30:51] negociación  empresarial,  ¿no?  Y
[30:54] 
[30:54] preséntame  tu  modelo  de  negocio,  yo  me
[30:55] 
[30:56] presento  y  si  hay  buen  feeling
[30:58] 
[30:58] continuaremos  en  la  negociación  y  se
[30:59] 
[30:59] concretará  o  no  en  la  firma  de  un
[31:01] 
[31:01] contrato  y  en  la  apertura  de  un  negocio.
[31:03] 
[31:03] Entonces,  redujimos  al  máximo  el
[31:06] 
[31:06] desarrollo  de  la  feria  y  lo  centramos  en
[31:09] 
[31:09] en  una  mesa,  cuatro  sillas,  un  cartel  de
[31:12] 
[31:12] 40  cm,  40  cm  de  tamaño  y  una  agenda  de
[31:17] 
[31:17] contacto.  Es  decir,  el  valor  de  la  feria
[31:19] 
[31:19] para  un  franquiciador  es  que  va  a  tener
[31:22] 
[31:22] hasta  17  reuniones  en  una  sola  jornada
[31:25] 
[31:25] con  personas  que  están  realmente
[31:27] 
[31:27] interesadas  en  su  negocio.
[31:28] 
[31:28] En  17  reuniones  lo  lleváis  a  Piñón,  ¿eh?
[31:30] 
[31:30] Sí,
[31:31] 
[31:31] porque  a  media  a  media  hora  por  8  horas
[31:33] 
[31:33] que  dura,  ¿sabes?  Eh,  el  tío  no  respira
[31:35] 
[31:35] ni  no  lo  dejáis  ni  comer,  ¿no?  Que
[31:36] 
[31:36] hay  gente  que  no  come,  [risas]
[31:38] 
[31:38] ¿no?  Es  literal,  ¿eh?  Es  literal.  Hay
[31:40] 
[31:40] gente  que  no  come.
[31:41] 
[31:41] Al  de  McDonald's  lo  lleváis  ahí  sondado,
[31:42] 
[31:42] ¿no?  [risas]  O  sea,  no  se  levanta  ni
[31:44] 
[31:44] para  ir  a  mear  el  pavo,  ¿sabes?
[31:46] 
[31:46] Hombre,  el  de  McDonald's  suponemos  que
[31:47] 
[31:47] viene  comido  con
[31:48] 
[31:48] Ya,  ya.  Claro,  [risas]
[31:50] 
[31:50] pero  claro,  ¿cuanta  gente?  ¿Y  no  te  pasa
[31:53] 
[31:53] que  que  la  mayoría  de  la  gente,  o  sea,
[31:56] 
[31:56] el  80%  de  la  gente  quiere  ir  al  20%  de
[31:59] 
[31:59] las  franquicias?
[32:00] 
[32:00] Pues  mira,
[32:01] 
[32:01] funciona  lo  de  Pareto  en  este
[32:02] 
[32:02] es  sorprendente,  pero  no.  Es
[32:04] 
[32:04] sorprendente,  pero  no.  Evidentemente  hay
[32:06] 
[32:06] marcas  que  tienen  muchísima  demanda  y
[32:08] 
[32:08] que  tres  semanas  antes  del  evento  tienen
[32:10] 
[32:10] la  agenda  completa,  pero  al  final,
[32:12] 
[32:12] bueno,  también  hacemos  una  labor  de
[32:13] 
[32:13] comunicación  muy  potente,  somos  muy
[32:16] 
[32:16] pesados  con  el  marketing  digital  y
[32:18] 
[32:18] prácticamente  conseguimos  llenar  el  80%
[32:21] 
[32:21] de  de  las  agendas.
[32:23] 
[32:23] Y  bueno,  de  hecho  hay  marcas  que
[32:26] 
[32:26] efectivamente  tienen  lista  de  espera,  es
[32:28] 
[32:28] decir,  no  da  tiempo  de  recibir  tanta
[32:30] 
[32:30] gente.  Bueno,  pues  hay  una  lista  de
[32:32] 
[32:32] espera  que  el  franquiciador  irá
[32:33] 
[32:33] retomando  el  contacto  con  esas  personas
[32:35] 
[32:35] que  no  ha  podido  atender  presencialmente
[32:36] 
[32:36] en  la  feria.  Y  ahora  ya  desde  hace  un
[32:40] 
[32:40] año  y  medio  aproximadamente  estamos
[32:42] 
[32:42] ampliando  las  agendas.  O  sea,  que  ya  hay
[32:45] 
[32:45] marcas  que  completan  dos  agendas,  pueden
[32:47] 
[32:47] tener  hasta  34  reuniones  en  una  jornada,
[32:50] 
[32:50] así  que  hay  demanda  y
[32:52] 
[32:52] puedes  tener  un  al  responsable  de
[32:55] 
[32:55] expansión  y  al  vicerresponsable  de
[32:56] 
[32:56] expansión,  ¿no?
[32:57] 
[32:57] Y  al  triespresonsable  de  expansión  van
[33:00] 
[33:00] multiplicando
[33:01] 
[33:01] indefinidamente.
[33:02] 
[33:02] ¿Cuánta  gente  acude  a  buscar
[33:04] 
[33:04] información?  O  sea,  no  no
[33:05] 
[33:05] franquiciadores,  sino  posibles
[33:07] 
[33:07] franquiciados.  ¿Cuánta  gente  se
[33:09] 
[33:09] registra?  Pues  mira,  en  la  última
[33:10] 
[33:10] edición  en  Madrid  se  registraron  unas
[33:12] 
[33:12] 2,500  personas  en  la  página  web,  de  las
[33:15] 
[33:15] cuales  asistieron  al  evento
[33:16] 
[33:16] aproximadamente  800  y  celebramos  unas
[33:20] 
[33:20] 100  reuniones  de  trabajo  en  un  solo  día.
[33:23] 
[33:23] Flipad
[33:24] 
[33:24] en  en  el  mismo  sitio.
[33:25] 
[33:25] Y  me  di  cuántas  franquicias  han  llegado
[33:26] 
[33:26] a  salir.
[33:27] 
[33:27] Ese  dato  es  complicado  porque  como  tú
[33:30] 
[33:30] seguro  que  sabes,  el  proceso  de
[33:32] 
[33:32] negociación  lleva  tiempo.
[33:33] 
[33:33] Sí.
[33:34] 
[33:34] Entonces,
[33:34] 
[33:34] bueno,  pero  a  toro  pasado  sí  que  puedes.
[33:36] 
[33:36] Sí.  A  toro  pasado  nos  comentan  de  la
[33:37] 
[33:38] feria  de  Málaga  o  la  feria  de  Valencia  o
[33:40] 
[33:40] la  feria  de  Madrid.  Hemos  cerrado  dos,
[33:42] 
[33:42] tres.  Nosotros  estimamos  que  de  cada
[33:45] 
[33:45] franquish  pueden  salir  aproximadamente,
[33:47] 
[33:47] bueno,  sobre  todo  el  de  Madrid,  que  es
[33:48] 
[33:48] el  más  potente  y  Barcelona,
[33:50] 
[33:50] aproximadamente  40  a  50  nuevos  negocios.
[33:53] 
[33:53] Que  bueno,  si  hacemos  números,  pues  oye,
[33:56] 
[33:56] con  una  inversión  media  de  150,000  €
[33:59] 
[33:59] pues  podemos  hablar  de  que  hemos
[34:00] 
[34:01] movilizado  una  inversión  de  5  o  6
[34:02] 
[34:02] millones  de  euros  en  una  jornada  y  si  se
[34:04] 
[34:05] crean  tres  cuatro  puestos  de  trabajo,
[34:06] 
[34:06] pues  150  a  200  puestos  de  trabajo  en  una
[34:10] 
[34:10] jornada.
[34:11] 
[34:11] Entonces,  bueno,  yo  creo  que  que  tiene
[34:12] 
[34:12] un  efecto  multiplicador  y  aquí  me  vais  a
[34:14] 
[34:14] permitir  que  rompa  una  lanza  a  favor
[34:16] 
[34:16] nuestra.  Cuántas  veces  la  administración
[34:19] 
[34:19] en  general  organiza  eventos  de
[34:21] 
[34:21] emprendimiento  que  se  quedan  en  ideas,
[34:24] 
[34:24] en  charlas,  muy  motivacionales,  muy
[34:27] 
[34:27] aspiracionales,  pero  que  no  se  concretan
[34:30] 
[34:30] en  nada,  ¿no?  Nosotros  como  empresa  eh
[34:33] 
[34:33] pequeña  empresa  privada,  pues  creo  que
[34:36] 
[34:36] hacemos  una  aportación  de  la  que  nos
[34:38] 
[34:38] sentimos  muy  orgullosos  al  al
[34:39] 
[34:39] emprendimiento  en  nuestro  país,  ¿no?
[34:41] 
[34:41] Vuestro  modelo  de  negocio  radica  en
[34:43] 
[34:43] estos  encuentros.
[34:44] 
[34:44] Sí.  Bueno,  tenéis  seguramente  a  lo  mejor
[34:47] 
[34:47] una  newsletter  o  tenéis  cosas
[34:49] 
[34:49] adicionales,  tal,  ¿no?
[34:50] 
[34:50] Sí.  Bueno,  nosotros  ahora  la  la  como  te
[34:53] 
[34:53] decía,  yo  vengo  de  la  abogacía,
[34:55] 
[34:55] empezamos  con  el  tema  de  ferias,  lo
[34:57] 
[34:57] hemos  ampliado  a  la  consultoría  y  luego
[34:59] 
[34:59] hemos  desarrollado  otras  herramientas
[35:01] 
[35:01] para  ayudar  a  las  marcas  franquiciadoras
[35:03] 
[35:03] en  su  expansión,  ¿no?  Que  son
[35:04] 
[35:04] fundamentalmente  un  portal  de
[35:06] 
[35:06] franquicias,  eh  marketing  digital,  las
[35:09] 
[35:09] mismas  campañas  que  hacemos  para
[35:10] 
[35:10] promocionar  nuestras  ferias  las  podemos
[35:12] 
[35:12] poner  al  servicio  de  una  marca  concreta
[35:15] 
[35:15] y  también  hacemos  mailing  a  nuestra  base
[35:17] 
[35:17] de  datos.  Actualmente  tenemos  una  base
[35:19] 
[35:19] de  datos  de  más  de  80,000  personas  que
[35:21] 
[35:21] se  han  interesado  por  el  sector  de  la
[35:23] 
[35:23] franquicia,  ¿no?  Entonces,  bueno,  vamos
[35:25] 
[35:25] combinando  estas  herramientas  para  para
[35:27] 
[35:27] ayudar  a  las  marcas  en  su  expansión  y,
[35:29] 
[35:30] por  supuesto,  al  emprendedor  a a  montar
[35:31] 
[35:31] el  negocio  en  en  franquicia.
[35:34] 
[35:34] ¿Qué  significa  e  tener  una  franquicia?
[35:37] 
[35:37] Quiero  decir,  yo  quiero  tener  una
[35:39] 
[35:39] franquicia,  ¿no?  ¿Por  qué?  Primero  de
[35:41] 
[35:41] todo,  ¿por  qué  yo  quiero  tener  una
[35:42] 
[35:42] franquicia?  Véndeme  una  franquicia,
[35:44] 
[35:44] chiqui.  Si  no  lo  sabes  tú,  no  lo  sabe
[35:45] 
[35:46] nadie,  ¿sabes?  No,  no,  no,  no.  Si  tú  no
[35:47] 
[35:47] sabes  por  quieres  tener  una  franquicia,
[35:49] 
[35:49] no  vengas  a  preguntar  porque  porque  no
[35:51] 
[35:51] entiendo,  no  entiendo  el  modelo  de
[35:52] 
[35:52] franquicia,  aunque  más  o  menos  sé  por  no
[35:54] 
[35:54] entiendes  el  modelo  de  franquicia.
[35:55] 
[35:55] Sí,  vale,  para  la  gente  que  no  lo  sepa,
[35:57] 
[35:58] hay  mucha  gente  que  no  sabrá  cómo
[35:59] 
[35:59] funciona  una  nosotros  hemos  hablado  con
[36:00] 
[36:00] muchos  franquiciados,  sabemos  algo  de
[36:02] 
[36:02] qué  va,  pero  mucha  gente  no  habrá  tenido
[36:03] 
[36:03] la  oportunidad  de  saber  lo  que  hay  una
[36:06] 
[36:06] hay  dentro  de  la  franquicia.
[36:10] 
[36:10] ¿Quieres  ponerme  [risas]  más  en
[36:11] 
[36:11] evidencia,  amigo?
[36:12] 
[36:12] No,  no,  no.  Si  tú  sabes  lo  que  es  una
[36:14] 
[36:14] franquicia.  Yo  creo  que  la  mayoría  de  la
[36:16] 
[36:16] gente  sabe,  mira,  yo  bajo  mi  punto  de
[36:18] 
[36:18] vista,  la  mayor  ventaja  que  te  da  el
[36:20] 
[36:20] modelo  de  franquicia  es  saltarte  eh  el
[36:24] 
[36:24] periodo  de  no  conocimiento,  el
[36:27] 
[36:27] aprendizaje,  ¿no?
[36:29] 
[36:29] Claro.  O  sea,  muchas  veces  eh  los
[36:32] 
[36:32] emprendedores  parten  y  parten  una
[36:35] 
[36:35] intuición  y  y  eso  hay  que  acabar
[36:38] 
[36:38] aterrizándolo  y  muy  pocos  acaban
[36:40] 
[36:40] aterrizando  la  idea  o  su  intuición  en  un
[36:42] 
[36:43] modelo  de  negocio.  Entonces,  con  un
[36:44] 
[36:44] modelo  de  franquicia,  pues  tienes  a
[36:46] 
[36:46] alguien  que  ya  ha  pasado  por  ese  por  esa
[36:48] 
[36:49] fase  de  aprendizaje,  que  ya  ha  medido,
[36:51] 
[36:51] que  ya  sabe  cuántas  eh  cuántas  ratios  de
[36:55] 
[36:55] una  cosa  y  de  otra  tienen  que  salirle
[36:57] 
[36:57] para  que  eso  sea  rentable  y  y  te  está
[37:00] 
[37:00] metiendo  por  un  carril,  ¿no?  En  vez  de
[37:02] 
[37:02] dejarte  a  a  tu  libre  albedrío,  pues  pues
[37:05] 
[37:05] él  te  está  metiendo  por  un  carril  y  te
[37:06] 
[37:06] está  pues  un  poco  tutorizando,  ¿no?
[37:08] 
[37:08] Porque  no  solamente  es  el  tema  de
[37:11] 
[37:11] financiar,  ¿no?  o  de  o  de  montar  un
[37:14] 
[37:14] negocio,  sino  es  de  que  no  sé,  te  vaya  a
[37:16] 
[37:16] tomar  por  el  culo,  porque  al  final  los
[37:18] 
[37:18] primeros  los  primeros  pasos  del  negocio,
[37:20] 
[37:20] los  primeros  dos  años,  yo  creo  que  son
[37:21] 
[37:21] críticos  y  yo  creo  que  estás  cogiendo  un
[37:23] 
[37:23] atajo  a  cambio  de  compartir  parte  del
[37:26] 
[37:26] margen,  ¿no?  O  sea,
[37:26] 
[37:26] vale,  pero  ese  atajo,  ¿qué  incluye?  O
[37:29] 
[37:29] sea,  ¿dónde  voy?  Es  decir,  yo  tengo  ha
[37:31] 
[37:31] dicho
[37:31] 
[37:31] pues  básicamente  mucho  conocimiento,
[37:33] 
[37:33] 150,000  €  desde  no
[37:36] 
[37:36] eh,  bueno,  puede  ser
[37:39] 
[37:39] depende  del  dentro  de  un  mismo  sector
[37:40] 
[37:40] puede  haber  diferente
[37:42] 
[37:42] en  números  que  nosotros  hemos  tocado,
[37:44] 
[37:44] Dino,  la  de  heladería,
[37:46] 
[37:46] sí,
[37:46] 
[37:46] nos  dijo  que  por  230,  250
[37:50] 
[37:50] te  ponían  una  franquicia  de  ladería.
[37:52] 
[37:52] Sí,
[37:53] 
[37:53] vale.  Ha  dicho  que  puedes  desde  150.
[37:57] 
[37:57] Vale.  Supongamos  que  yo  tengo  ese
[37:58] 
[37:58] dinero.
[37:58] 
[37:58] Sí.  ¿Quién  me  lo  digas  tú  porque  tú  no
[38:00] 
[38:00] eres  el  experto  en  franquicia,  pesado,
[38:02] 
[38:02] aunque  sepas  de  todo  y  un  saviondo  deja
[38:04] 
[38:04] que  responda  invitado  la  ventaja  que  que
[38:07] 
[38:07] tienes  con  la  franquicia  la  tienes  a  tu
[38:10] 
[38:10] a  tu  izquierda,  que  es  la  financiación  y
[38:13] 
[38:13] el  apalancamiento  que  puedes  obtener  en
[38:15] 
[38:15] una  franquicia  que  no  puedes  obtener  en
[38:17] 
[38:17] un  modelo  de  negocio  as  usual,  ¿sabes?
[38:19] 
[38:19] A  ver,  a  ver,  a  ver.
[38:21] 
[38:21] Normalmente  en  las  franquicias,  como  son
[38:23] 
[38:23] modelos  de  negocio  testados  eh  y  y  hay
[38:27] 
[38:27] alguien  que  se  supone  que  ya  ha  pasado
[38:29] 
[38:29] por  esa  fase  de  aprendizaje  y  ya  sabe
[38:31] 
[38:31] cuáles  son  los  ratios  de  las  cosas  y
[38:33] 
[38:33] sabe  eh  que  poniendo  150  vas  a  obtener
[38:35] 
[38:35] un  rendimiento  de  tal  si  lo  haces  en  un
[38:37] 
[38:37] modelo  bastante  similar,  ¿no?  Pues  es
[38:40] 
[38:40] más  fácil  que  vayas  a  un  banco  y  el
[38:42] 
[38:42] banco  te  diga,  pues  mira,  para  este
[38:43] 
[38:43] modelo  de  franquicia  te  voy  a  prestar  el
[38:46] 
[38:46] 60,  el  70,  no  sé  cuánto,  el  70%  de  los
[38:49] 
[38:49] 150.  Con  lo  cual  no  es  lo  mismo  poner
[38:52] 
[38:52] 150  a  pecho  que  eh  apoyarte  en  el
[38:55] 
[38:55] apalancamiento  de  un  banco,  ¿vale?  Y  que
[38:57] 
[38:57] el  banco  te  prestiga  el  70%  para  montar
[39:00] 
[39:01] eh  un  modelo  de  negocio  que  ya  está
[39:02] 
[39:02] testado,  que  seguramente  si  fueras  con
[39:04] 
[39:04] tu  idea,  o  sea,
[39:06] 
[39:06] retomando  hace  un  rato  que  me  decía,
[39:08] 
[39:08] "Véndeme  una  franquicia.  [risas]
[39:10] 
[39:10] No,  no,  no  me  la  vendas  porque  según
[39:11] 
[39:12] José  ha  sido  una  [ __ ]  de  pregunta.
[39:13] 
[39:13] No,  yo  no  te  he  dicho  nada  de  eso.  ¿Ves
[39:15] 
[39:15] que  te  haces  unas  pajas  mentales?
[39:17] 
[39:17] No,  no,  yo  no  te  he  dicho  [ __ ]  de
[39:19] 
[39:19] pregunta.  No  lo  he  dicho  en  ningún
[39:20] 
[39:20] momento.
[39:20] 
[39:20] ¿Qué  has  dicho?  Que  todo  el  mundo  sabe
[39:21] 
[39:21] lo  que  es  una  franquicia.
[39:22] 
[39:22] No,  yo  he  dicho  que  la  gente  más  o  menos
[39:24] 
[39:24] sabe  de  qué  va  el  el  modelo  franquicia.
[39:26] 
[39:26] Yo  creo  que  la  gente,  los  que  ven  BLV,
[39:29] 
[39:29] saben  perfectamente  que  es  una
[39:30] 
[39:30] franquicia.  Pero  bueno,
[39:32] 
[39:33] a  ver,  todo  el  mundo  sabe  lo  que  es  una
[39:34] 
[39:34] franquicia,  pero  no  sab  Pero  mira,  por
[39:36] 
[39:36] ejemplo,  yo  no  sabía  que  si  yo  voy  con
[39:38] 
[39:38] una  franquicia  al  banco  me  va  a  dar
[39:40] 
[39:40] posiblemente  más  dinero  que  si  voy  con
[39:43] 
[39:43] mi  idea  de  negocio  de,  oiga,  que  voy  a
[39:45] 
[39:45] montar  una  tienda  de  perritos  clientes
[39:46] 
[39:46] que  se  llamarán  perritos  Eric.
[39:48] 
[39:48] Bueno,  a  ver,  yo  ahora  que  no  me  escucha
[39:49] 
[39:49] nadie  del  banco,  te  van  a  dar  dinero  si
[39:51] 
[39:51] tienes  dinero  para  responder,  ¿eh?  O
[39:52] 
[39:52] sea,  si  eres  un  [ __ ]  monas,
[39:55] 
[39:55] difícilmente  te  van  a  te  van  a
[39:57] 
[39:57] financiar,  ¿no?
[39:58] 
[39:58] O  sea,  si  yo  voy  con  la
[39:59] 
[39:59] O  sea,  tienes  que  dar  el  riesgo
[40:00] 
[40:00] para  para  que  te  den
[40:02] 
[40:02] si  vas  con  una  marca  detrás,  que  ya  es
[40:05] 
[40:05] un  negocio  testado  y  que  funciona,  es
[40:07] 
[40:07] más  fácil  que  el  banco  Sabarey  te  dé
[40:09] 
[40:09] financiación.  Y  lo  que  decía  José  al
[40:12] 
[40:12] final  lo  del  banco  tal,  [risas]  eso  el
[40:16] 
[40:16] el  esta  cuñita  gratuita
[40:19] 
[40:19] eh  es  más  fácil  para  financiar.  Si  ves
[40:22] 
[40:22] si  deas  en  una  marca,  ¿no?  Por  ejemplo,
[40:24] 
[40:24] Yongueras  o o  cualquier  marca
[40:27] 
[40:27] que  si  vas  tú  en  peluquerías  Manorita
[40:28] 
[40:28] que  llevo  yo.
[40:29] 
[40:29] ¿Por  qué?  Porque  ya  sabemos  que  es  un
[40:30] 
[40:30] negocio  de  estado  que  funciona.  Entonces
[40:32] 
[40:32] sí  que  es  verdad  que  es  mucho  más  fácil.
[40:34] 
[40:34] También  estoy  de  acuerdo  con  Jose
[40:35] 
[40:35] contigo,  pues  que  después  se  mira  el
[40:38] 
[40:38] perfil  del  candidato.  Vamos  a  mirar  tú
[40:40] 
[40:40] cuánto  tienes,  cuánto  debes  y  y  si
[40:42] 
[40:42] después  vas  a  ser  capaz  de  de  de  pagar
[40:45] 
[40:45] esa  franquicia.  Vale,  o  sea,  que  si  yo
[40:47] 
[40:47] tengo  una  iluminación  divina  por  la
[40:49] 
[40:49] noche  y  mañana  por  la  mañana  quiero  ser
[40:52] 
[40:52] peluquero  y  quiero  abrir  un  yongueras,
[40:55] 
[40:55] pero  soy  un  pelado.
[40:56] 
[40:56] Niño,  tú  ahora  tú  tienes  panja,  o  sea,  a
[40:58] 
[40:58] ti  te  lo  dan  seguro.  Ahora
[40:59] 
[40:59] sí.  A  mí  ahora  sabadel,  ¿eh?  Este
[41:03] 
[41:03] mueveoja,  pero  de  la  buena,  ¿eh?  O  sea,
[41:06] 
[41:06] aquí  donde  ves  aquí  donde  ves  al  Judas
[41:10] 
[41:10] billetitos  billetitos,  pero  rápido.
[41:12] 
[41:12] Tampoco  tantos.  Tampoco  tantos.  Hace  dos
[41:14] 
[41:14] años,  hace  dos  años  le  escupíis  en  la
[41:15] 
[41:15] cara,  pero  ahora,  ahora  el  Judas  es  el
[41:18] 
[41:18] señor  Judas,  ¿eh?
[41:18] 
[41:18] Ahora  me  abren,  [risas]
[41:22] 
[41:22] ahora  me  abren  la  puerta  del  banco  como
[41:24] 
[41:24] mínimo.  Vale,  entonces  nos  estamos
[41:26] 
[41:26] desviando.  Vamos  al  tema.
[41:27] 
[41:28] Esto  es  muy  importante.  Yo  creo  que  este
[41:29] 
[41:29] matiz  hay  que  dejarlo  claro  porque  luego
[41:31] 
[41:31] la  gente  se  hace  pajas  mentales  y  cree
[41:33] 
[41:33] que  la  que  la  capacidad  de
[41:34] 
[41:34] apalancamiento  que  tienen  las
[41:35] 
[41:36] franquicias  eh  son  independientes  de  su
[41:39] 
[41:39] garantía  de  crédito  y  eso  no  es  así.  O
[41:41] 
[41:41] sea,  tú  tienes  que  tener  un  perfil  de
[41:43] 
[41:43] crédito  razonable  y  dentro  del  perfil  de
[41:46] 
[41:46] crédito  razonable  es  mucho  más  fácil  que
[41:48] 
[41:48] te  apalanquen  una  franquicia  que  te
[41:50] 
[41:50] apalanquen  la  pelucía  Manoli.  O  sea,  la
[41:52] 
[41:52] pelucaría  Manoli,  la  probabilidad  de  que
[41:54] 
[41:54] te  apalanquen  eso  es
[41:56] 
[41:56] es  cero
[41:56] 
[41:56] entre  cero  y  nada,  ¿no?  Solo  a  él  porque
[42:00] 
[42:00] tiene  un  perfil  de  tiene  panoja  que  ya
[42:02] 
[42:02] no  te  ha  quedado  claro  esto,  ¿eh?  Que  se
[42:04] 
[42:04] te  ve  de  lejo,  amigo.  Sí,  [risas]
[42:06] 
[42:06] sabes,
[42:07] 
[42:07] pero  escúchame,  ¿qué  qué  significa  un
[42:09] 
[42:09] perfil?  Y  ahora,  Pruden,  ahora  vamos  con
[42:11] 
[42:11] la  pregunta,  eh,  pero  es  que  a  veces  nos
[42:12] 
[42:12] encasquillamos  en  cosas.
[42:14] 
[42:14] Eh,  ¿cuál  es  el  perfil  de  este  de  de
[42:17] 
[42:17] dinerete?  Por  ejemplo,  si  yo  pido  150  o
[42:20] 
[42:20] el  70%  de  150  para  esa  franquicia  y
[42:22] 
[42:23] tengo  ese  30%  que  debo  aportar  en  mi
[42:26] 
[42:26] uchita,  ¿cuánto  más  tendría  que  tener?
[42:30] 
[42:30] ¿Me  entendéis  un  poco  por  dónde  va  la
[42:31] 
[42:31] pregunta?
[42:31] 
[42:31] Sí,  sí,  sí.  Si  la  inversión  son  15.000  €
[42:34] 
[42:34] y  tú  pones  30.000,  el  resto  te  lo  va  a
[42:37] 
[42:37] financiar  el  banco.  Con  lo  cual  luego
[42:39] 
[42:39] necesitará  circulante  seguramente.
[42:41] 
[42:41] Pero  aunque  todo  mi  patrimonio  sean
[42:42] 
[42:42] 30.000.
[42:44] 
[42:44] No,  amigo,
[42:46] 
[42:46] esa  es  la  pregunta.
[42:47] 
[42:47] O  sea,  eso  es  lo  que  tienes  que  tener
[42:49] 
[42:49] ahorrado.  O  sea,  si  tú  tienes  un
[42:51] 
[42:51] patrimonio  de  30.000  y  pretendes  que  con
[42:53] 
[42:53] 30.000  Mira,  el  banco  te  Eso  es  cero.
[42:56] 
[42:56] Claro,  claro.  O  sea,  yo  llevo  ahorrando
[42:59] 
[42:59] mucho,  llevo  trabajando  mucho  tiempo,
[43:01] 
[43:01] muy  duro  y  he  ahorrado  30,000  eurillos,
[43:03] 
[43:03] que  podría  pedir  una  pequeña  hipoteca  o
[43:06] 
[43:06] podría  irme  a  abrir  una  franquicia  para
[43:09] 
[43:09] empezar  mi  camino  como  empresario.
[43:11] 
[43:11] O sea,  no  es  lo  mismo  que  debas  30  que
[43:12] 
[43:12] tengas  30  o  1000  eurillos,  tengas  una
[43:15] 
[43:15] casa  pagada  y  no  debas  nada  y  tengas  una
[43:17] 
[43:17] nómina  y  tengas  capacidad  de  repago  a
[43:19] 
[43:19] que  solo  tengas  30,000  €illos,
[43:21] 
[43:21] ¿entiendes?  O  sea,  el  banco  te  deja
[43:23] 
[43:23] dinero  si  eres  capaz  de  devolvérselo.
[43:25] 
[43:25] Vale.
[43:25] 
[43:25] A  ver  si  nos  metemos  en  la  cabeza  esto.
[43:27] 
[43:27] Pues  la  gente  no  lo  tiene  claro.  La
[43:29] 
[43:29] gente  dice,  "No,  es  que  tengo  una  casa
[43:31] 
[43:31] que  he  dado  de  mi  padre.  Ya,  pero  eso  no
[43:33] 
[43:33] no  paga  no  paga  cuotas  de  de
[43:35] 
[43:35] Pero  si  no  tengo  la  casa  pagada,
[43:36] 
[43:36] significa  que  para  pedir  150.000  debo
[43:39] 
[43:39] tener  como  mínimo  150,000.
[43:40] 
[43:41] Tienes  que  tener  capacidad  de  repago.  O
[43:42] 
[43:42] sea,  si  tú  tienes  si  tú  pides  150,000  y
[43:46] 
[43:46] eso  eh  genera  una  cuota  de  3,000  al  mes,
[43:49] 
[43:49] tienes  que  justificarle  al  banco  que
[43:50] 
[43:50] puedes  pagarla.  Si  tienes  la  casa  pagada
[43:53] 
[43:53] y  no  tienes  ingresos,  pues  no  puedes
[43:55] 
[43:55] pagarla,  ¿entiendes?  Capacidad  de
[43:57] 
[43:57] repago.  Capacidad  de  repago  es  que  tú
[43:58] 
[43:58] puedas  generar  mensualmente  suficiente
[44:01] 
[44:01] dinero  como  para  vivir,  pagar  todos  tus
[44:03] 
[44:03] gastos.  Por  eso  te  digo  que  es  no  es  es
[44:05] 
[44:05] muy  importante  que  la  tengas  pagada  y
[44:07] 
[44:07] que  no  tengas  que  pagar  la  casa  también,
[44:08] 
[44:08] porque  tú  imagínate,  yo  cobro  3,000,
[44:11] 
[44:11] pero  o  tengo  ingresos  por  3,000  o  tengo
[44:13] 
[44:13] ahorrado  suficiente  para  pagar  la  cuota
[44:16] 
[44:16] durante  3  años,  ¿vale?  Eh,  pero  a  la  vez
[44:20] 
[44:20] esté  pagando  el  coche,  la  casa  y  el  no
[44:21] 
[44:21] sé  qué,  [ __ ]  pues  ya  no  puedes  pagar  lo
[44:23] 
[44:23] otro,  ¿sabes?  Capacidad  de  repago,  eso
[44:25] 
[44:25] es  lo  que  necesitas  para  y  para  para
[44:28] 
[44:28] apalancar  una  una  operación.  Entonces,
[44:30] 
[44:30] por  eso  muchas  veces  el  dinero  llama  el
[44:32] 
[44:32] dinero,  porque  si  no  tienes  dinero  para
[44:35] 
[44:35] poder  eh  garantizar  la  capacidad  de
[44:37] 
[44:37] repago,  pues  pues  no  te  vas  a  poder
[44:38] 
[44:38] apalancar.  Eh,  el  otro  día  leí  una  frase
[44:41] 
[44:41] que  que  estoy  muy  de  acuerdo  con  ella,
[44:44] 
[44:44] que  es  eh  los  pobres  e
[44:50] 
[44:50] se  endeudan  eh  pues  para  muchas  cosas,
[44:53] 
[44:53] ¿no?  Eh,  pero  era  algo  así  como  que  que
[44:56] 
[44:56] cuando  pasas  de  pantalla  empiezas  a
[44:59] 
[44:59] invertir  con  el  dinero  de  los  demás,
[45:00] 
[45:00] ¿no?  O  sea,  si  si  no  tienes  dinero,  eh,
[45:04] 
[45:04] inviertes  con  tu  dinero  y  si  tienes
[45:05] 
[45:06] dinero  inviertes  con  el  dinero  de  otros,
[45:07] 
[45:07] ¿no?  para  que  nos  quedemos  con  un  poco
[45:09] 
[45:09] la  idea  y  eso  es  cierto.  O  sea,  si
[45:11] 
[45:11] tienes  capacidad  de  eh  ofrecer  tu
[45:13] 
[45:13] capacidad  de  repago  o  tu  riesgo,  pues
[45:15] 
[45:15] eso  es  lo  que  te  permite  apalancarte  y
[45:17] 
[45:17] eso  es  lo  que  realmente  tiene  valor  de
[45:19] 
[45:19] la  franquicia.  Yo  creo  que  la
[45:20] 
[45:20] franquicia,  yo  creo  que  hay  dos  cosas
[45:22] 
[45:22] que  yo  valoraría  muy  positivamente  las
[45:23] 
[45:23] franquicias,  ¿no?  Es,  oye,  si  no  tienes
[45:25] 
[45:25] ni  [ __ ]  idea,  es  mucho  mejor  que
[45:27] 
[45:27] empieces  con  una  franquicia.  Si  no  has
[45:29] 
[45:29] hecho  nunca  nada,  tío,  o  sea,  aterrizar
[45:32] 
[45:32] en  un  en  el  mundo  del  empresario,
[45:35] 
[45:35] ¿sabes?  sin  tener  ni  [ __ ]  idea  y  sin
[45:37] 
[45:37] haber  montado  nunca  nada  y  sin  deer
[45:39] 
[45:39] hombre,  a  no  ser  que  tu  padre  tenga  tres
[45:41] 
[45:41] empresas  y  alguien  te  pueda  un  poco
[45:44] 
[45:44] mentorizar,  no  me  gusta  la  palabra
[45:45] 
[45:45] mentorizar,  pero  sí  que  guiar  o  o  o
[45:48] 
[45:48] tutelar  un  poco,  pues  la  [ __ ]  que  te
[45:50] 
[45:50] vas  a  dar  es  tremenda,  porque  luego
[45:53] 
[45:53] vemos  las  hostias  que  se  pegan  los
[45:54] 
[45:54] amigos,  ¿no?  Y  dice,  "Es  que  tal,  es  que
[45:57] 
[45:57] es  normal,  si  es  que  no  tienes  ni  [ __ ]
[45:58] 
[45:58] idea,  te  metes  ahí  a  torear  sin  capote,
[46:00] 
[46:00] pues  pues  te  va  a  pegar  un  rbol  con  el
[46:02] 
[46:02] toro  que  te  va  a  quedar  atontado
[46:04] 
[46:04] perdido,  ¿sabes?  ¿Cuántos  cuántas  ideas
[46:06] 
[46:06] de  bombero  nos  nos  llegan  al  cabo  del
[46:08] 
[46:08] día?  Que  que  yo  te  digo,  esta  es  ideas
[46:10] 
[46:10] de  bombero,  o  sea,  pero  de  bombero
[46:12] 
[46:12] torero,  ¿sabes?  De  bombero  de  que  te  van
[46:14] 
[46:14] a  pegar  el  revolcón  a  la  primera  de
[46:15] 
[46:15] cambio.  Cambio,  si  te  vas  a  montar  una
[46:18] 
[46:18] franquicia  de  Jongueras,  [ __ ]  pues  el
[46:19] 
[46:20] señor  Yongueras  tiene  los  huevos  pelados
[46:21] 
[46:21] ya  de  cortar  pelo,  ¿sabes?  Y  ya  sabe
[46:23] 
[46:23] cuánto  tiene  que  cobrar  por  cada  corte
[46:25] 
[46:25] de  pelo,  ya  sabe  dónde  tiene  que  poner
[46:26] 
[46:26] la  la  tienda.  El  del  dino,  el  del  dino
[46:29] 
[46:29] ya  sabe  dónde  tiene  que  poner  la  tienda
[46:31] 
[46:31] y  le  funciona  sí  o  le  funciona  no.  No
[46:33] 
[46:33] solo  saber  hacer  el  AOS,  sino  es  saber
[46:35] 
[46:35] hacer  el  AOS,  saber  a  qué  precio  tienes
[46:36] 
[46:36] que  venderlo,  saber  a  cuánto  tienes  que
[46:38] 
[46:38] comprar  y  saber  dónde  tienes  que  poner
[46:39] 
[46:39] la  tienda  y  saber  cuánto  tienes  que
[46:41] 
[46:41] vender  con  tal.  Entonces,  eso  no  es  tan
[46:43] 
[46:43] fácil  y  no  es  tan  obvio.  Y  yo  creo  que
[46:45] 
[46:45] eso  es  la  tranquilidad  que  le  da  pues
[46:48] 
[46:48] seguramente  al  al  franquiciado,  ¿no?,
[46:50] 
[46:50] que  pone  su  dinero,  pero  tienes  un
[46:52] 
[46:52] conocimiento  que  estás  comprando  y  al
[46:55] 
[46:55] banco  en  ese  caso  pues  que  dices,
[46:57] 
[46:57] "Hostia,  este  tío  ha  montado  ya  20
[47:00] 
[47:00] heladerías,  le  ha  ido  mal  una."  Pues
[47:02] 
[47:02] jugamos  a  ese  riesgo,  pero  no  jugamos  al
[47:04] 
[47:04] riesgo  de  vamos  a  ver  por  dónde  salimos,
[47:06] 
[47:06] ¿sabes?  ¿Te  ha  quedado  claro?  [ __ ]
[47:08] 
[47:08] buena  masterclass,  amigo.
[47:10] 
[47:10] No  es  la  parte  que  yo  las  franquicias
[47:13] 
[47:13] las  veo  muy  bien.  Pasa  que  creo  que  las
[47:14] 
[47:14] franquicias  e
[47:17] 
[47:17] a  mí  lo  que  me  preocupa  realmente  y  aquí
[47:20] 
[47:20] abr  un  melón  es  que  la  gente  se  cree  que
[47:22] 
[47:22] por  tener  un  negocio  eh  lo  puedes
[47:24] 
[47:24] franquiciar  de  la  noche  a  la  mañana.  Y
[47:26] 
[47:26] yo  creo  y  ahí  me  corregirás  tú
[47:28] 
[47:28] seguramente,  ¿no?  A  mí  viene  muchas
[47:30] 
[47:30] veces  un  tío  que  tiene  una  la  típica,
[47:33] 
[47:33] esto  se  repite,  eh,  la  típica,
[47:37] 
[47:37] eh,  tienda  de  hamburguesas.  Es  que  tengo
[47:40] 
[47:40] la  mejor  hamburguesa  de  España,  no  sé
[47:41] 
[47:41] qué,  no  sé  cuánto.  La  voy  a  franquiciar.
[47:43] 
[47:43] A  ver,  Chiqui,  tú  has  acertado  con  una
[47:45] 
[47:45] tienda  de  de  hamburguesas  y  has  acertado
[47:47] 
[47:47] con  la  hamburguesa  y  aquí  estás
[47:49] 
[47:49] vendiendo  un  montón.  Pero  eso  no
[47:50] 
[47:50] significa  que  si  te  mueves  tres  barrios
[47:52] 
[47:52] para  el  lado,  vayas  a  vender  un  montón.
[47:54] 
[47:54] Entonces,  [ __ ]  si  quieres  realmente
[47:56] 
[47:56] franquiciar,  que  no  creo  que  estés  mal
[47:59] 
[47:59] encaminado,  tienes  que  entender  qué  es
[48:00] 
[48:00] lo  que  es  franquiciar  tu  modelo  de
[48:01] 
[48:01] negocio,  que  es  eh  primero  tienes  que
[48:04] 
[48:04] saber  montar  una  segunda  tienda  y  luego
[48:06] 
[48:06] tienes  que  montar  un  departamento  dentro
[48:08] 
[48:08] de  tu  organización  que  dé  servicio  a  tus
[48:10] 
[48:10] franquiciados  y  eso  no  es  de  la  noche  a
[48:13] 
[48:13] la  mañana  y  y  no  es  fácil.  Y  entonces,
[48:15] 
[48:15] claro,  hay  gente  que  viene  con  una
[48:16] 
[48:16] tienda  que  le  ha  funcionado  bien  y  dice,
[48:18] 
[48:18] "No,  yo  ahora  voy  a  franquiciar."
[48:19] 
[48:19] Chicos,  son  palabras  mayores,  ¿no?
[48:21] 
[48:21] Hay  una  regla  que  se  usa  mucho  en
[48:24] 
[48:24] Francia,  una  regla  no  escrita,  pero  es
[48:26] 
[48:26] la  regla  del  3x2,  que  recomienda  que
[48:28] 
[48:28] antes  de  franquiciar  debes  tener  tres
[48:30] 
[48:30] unidades  de  negocio  en  tres  ciudades
[48:32] 
[48:32] distintas  durante  al  menos  2  años.
[48:35] 
[48:35] Entonces,  se  supone,
[48:36] 
[48:36] es  buenísima  esa,  eh,
[48:37] 
[48:37] que  a  partir  de  ahí  ya  has  acumulado  una
[48:39] 
[48:39] una  experiencia,  un  conocimiento  y  estás
[48:42] 
[48:42] en  disposición  de  poder  transmitir  tu
[48:44] 
[48:44] modelo  de  negocio  a  un  tercero,  ¿no?  Por
[48:46] 
[48:46] ejemplo,  elimina  el  efecto  moda  o  el
[48:48] 
[48:48] efecto  novedad.  montado  un  negocio  y
[48:50] 
[48:50] puede  tener  un  arranque  eh  fulgurante,
[48:53] 
[48:53] pero  al  cabo  de  6  meses  o  un  año  caen
[48:55] 
[48:55] picado,  ¿no?  Pues  sería  una  mala  un  mal
[48:57] 
[48:57] precedente  para  franquiciar.  Entonces
[48:59] 
[48:59] esa  estabilidad  de  tres
[49:01] 
[49:01] establecimientos,  tres  sitios  distintos
[49:03] 
[49:03] durante  al  menos  2  años,  pues  es  ya  algo
[49:06] 
[49:06] indicativo  de  que  ese  modelo  de  negocio
[49:08] 
[49:08] puede  perdurar  en  el  tiempo  y  que  se
[49:09] 
[49:09] puede  replicar  en  otras  ubicaciones,
[49:11] 
[49:11] ¿no?
[49:12] 
[49:12] Esa  es  muy  buena.  Yo  yo  lo  de  el  dos  no
[49:15] 
[49:15] lo  había  dicho,  pero  hay  hay  por  ahí
[49:17] 
[49:17] algunos  reels  míos.  hablando  con  uno  que
[49:20] 
[49:20] quería  franquiciar,  que  yo  le  dije,
[49:21] 
[49:21] "Mira,  como  mínimo  tienes  que  tener
[49:24] 
[49:24] tres,  ¿no?  Porque  una  no  demuestra  nada,
[49:26] 
[49:26] dos  demuestra  que  puedes  haber  tenido
[49:27] 
[49:27] suerte  y  en  la  tercera  pues  ya  me
[49:29] 
[49:29] empiezo  a  creer  que  tal,  pero  nunca
[49:31] 
[49:31] nunca  pensé  en  la  duración  que  ahí
[49:33] 
[49:33] tienes  toda  la  razón  del  mundo."
[49:34] 
[49:34] Sí.  Y  es  curioso  porque  la  la  escasa
[49:36] 
[49:37] normativa  en  materia  de  franquicia  eh
[49:39] 
[49:39] habla  de  la  franquicia  como  un  modelo  de
[49:41] 
[49:41] negocio  de  éxito,  o  sea,  vincula  al
[49:43] 
[49:43] franquiciador  con  el  éxito.  ¿Verdad?  que
[49:46] 
[49:46] el  concepto  de  éxito  es  bastante
[49:47] 
[49:47] indeterminado,  ¿no?  Cada  uno  puede
[49:48] 
[49:48] entender  por  éxito  lo  que  lo  que  quiera,
[49:51] 
[49:51] pero  yo  creo  que  que  es  una  de  las  cosas
[49:53] 
[49:53] que  tiene  que  mirar  el  emprendedor  si
[49:56] 
[49:56] quieres  montar  una  franquicia  el  día  de
[49:57] 
[49:57] mañana.  Oye,  ¿cuál  es  la  trayectoria  de
[49:59] 
[49:59] esta  empresa?  ¿Cómo  ha  evolucionado?
[50:02] 
[50:02] ¿Qué  éxito  tiene?  ¿Cuántos  locales  ha
[50:04] 
[50:04] abierto  en  los  últimos  años?  ¿Cuáles  son
[50:06] 
[50:06] sus  números?  Eh,  ¿qué  qué  aceptación
[50:09] 
[50:09] tiene  su  oferta  de  producto  y  de
[50:11] 
[50:11] servicios?  Y  luego  ya  a  partir  de  ahí
[50:13] 
[50:13] pues  va  rascando  un  poco  la  línea  que
[50:14] 
[50:14] decía  José  de  bueno  y  tienen  una
[50:16] 
[50:16] central,  me  van  a  dar  servicios,  me  van
[50:19] 
[50:19] a  acompañar  a  la  hora  de  elegir  la
[50:20] 
[50:21] ubicación  de  de  mi  tienda,  me  van  a
[50:23] 
[50:23] ayudar  con  la  imagen  corporativa,  me  van
[50:25] 
[50:25] a  dar  formación,  hay  un  sistema
[50:27] 
[50:27] informático  de  gestión,  hay  unos
[50:28] 
[50:28] proveedores  homologados,  tiene  un
[50:30] 
[50:30] departamento  de  marketing,  eh,  en  fin,
[50:33] 
[50:33] lo  que  cada  negocio  requiera,  ¿no?  Pero
[50:35] 
[50:36] que  te  que  veas  que  hay  una  estructura
[50:38] 
[50:38] que  está  trabajada  y  que  fruto  de  la
[50:40] 
[50:40] experiencia  del  franquiciador,  ¿no?  Toda
[50:42] 
[50:42] esta  batería  de  preguntas  que  acabas  o
[50:44] 
[50:44] de  cuestiones  que  acabas  de  lanzar  y  que
[50:46] 
[50:46] yo  le  preguntaría  a  un  tío  que  tuviese
[50:49] 
[50:49] franquicias,  vosotros  ayudáis  a  esos
[50:52] 
[50:52] emprendedores  o  futuros  franquiciados  a
[50:56] 
[50:56] que  obtengan  esto  o  los  que  ya
[50:58] 
[50:58] franquician  normalmente  todo  esto  que
[51:00] 
[51:00] has  dicho  ya  te  lo  sueltan.
[51:03] 
[51:03] ¿Cómo  van  estas  reuniones?  ¿Tengo  que
[51:04] 
[51:04] sacarte  yo  las  preguntas  una  a  una  o  me
[51:06] 
[51:06] das  tú  un  doser  donde  ya  está  todo?
[51:07] 
[51:07] No,  para  mí  son  dos  caras  de  la  misma
[51:09] 
[51:09] moneda.  O  sea,  estamos  hablando  de  lo
[51:11] 
[51:11] mismo  de  un  lado  y  de  otro.  deberíamos
[51:13] 
[51:13] estar  hablando  de  de  lo  mismo,  ¿no?  En
[51:15] 
[51:15] ese  sentido,  bueno,  por  parte  del
[51:17] 
[51:17] franquiciador,  eh  la  normativa  actual
[51:20] 
[51:20] obliga  a  una  empresa  franquiciadora  a
[51:23] 
[51:23] entregar  lo  que  se  llama  un  documento  de
[51:24] 
[51:24] información  precontractual,  es  decir,  20
[51:27] 
[51:27] días  antes  de  la  firma  de  cualquier
[51:28] 
[51:28] contrato  o  del  pago  de  cualquier
[51:30] 
[51:30] cantidad  de  dinero,  el  franquiciador
[51:31] 
[51:32] tiene  la  obligación  de  facilitarte  un
[51:34] 
[51:34] documento  con  una  serie  de  informaciones
[51:36] 
[51:36] básicas  sobre  su  franquicia,  ¿no?  que
[51:38] 
[51:38] van  desde  la  fecha  de  creación  de  la
[51:40] 
[51:40] empresa,  la  evolución  de  la  cadena,
[51:42] 
[51:42] cuántos  establecimientos  son  propios,
[51:44] 
[51:44] cuántos  son  franquiciados,
[51:46] 
[51:46] cuáles  son  los  elementos  básicos  de  su
[51:48] 
[51:48] saber  hacer,  una  unas  pinceladas,  ¿no?
[51:50] 
[51:50] Porque  el  knohow  al  final  es  secreto,
[51:51] 
[51:52] pero  bueno,  una  orientación  de  porque
[51:53] 
[51:53] esa  empresa  tiene  un  unos  procedimientos
[51:56] 
[51:56] operativos  específicos  y  que  le  han
[51:58] 
[51:58] hecho  triunfar,  ¿no?  También  tiene  que
[52:00] 
[52:00] aportar  información  muy  importante  sobre
[52:02] 
[52:02] la  inversión  tipo,  normalmente,  ¿cuánto
[52:04] 
[52:04] costaría  montar  una  heladería?
[52:07] 
[52:07] cuáles  son  las  principales  partidas  de
[52:09] 
[52:09] esa  inversión  y  tiene  la  facultad,  no  es
[52:11] 
[52:11] obligatorio,  pero  se  suele  hacer,
[52:13] 
[52:13] entregar  también  una  cuenta  de
[52:14] 
[52:14] explotación  previsional,  oye,  con  un
[52:17] 
[52:17] establecimiento  tipo  de  nuestra  cadena
[52:19] 
[52:19] con  esta  superficie
[52:21] 
[52:21] precontr
[52:23] 
[52:23] de  la  firma  del  contrato.
[52:24] 
[52:24] Ya,  pero  normalmente  el  business  plan
[52:26] 
[52:26] que  te  puedan  poner  encima  de  la  mesa,
[52:28] 
[52:29] si  no  se  cumple  en  un  tanto  por  cento
[52:31] 
[52:31] muy  elevado,  da  lugar  a  posibles
[52:34] 
[52:34] reclamaciones.
[52:34] 
[52:34] Claro.  entramos  en  un  terreno  pantanoso,
[52:37] 
[52:37] ¿no?
[52:38] 
[52:38] Eh,  pero  bueno,  yo  lo  tengo  bastante
[52:40] 
[52:40] claro  en  el  sentido  de  que  cualquier
[52:42] 
[52:42] información  económica  es  una  información
[52:44] 
[52:44] tipo,  sobre  todo  lo  que  se  refiere  a  la
[52:45] 
[52:45] inversión  y  la  cuenta  de  resultados
[52:47] 
[52:47] previsional,  que  es  el  elemento  más
[52:50] 
[52:50] eh  que  que  puede  inducir  a  a  error,  por
[52:53] 
[52:53] decirlo  de  alguna  manera,  no  hay  una
[52:55] 
[52:55] responsabilidad  directa  inmediata  del
[52:57] 
[52:57] franquiciador  si  no  consigue  el
[52:58] 
[52:58] franquiciado  el  resultado.  Es  decir,  el
[53:00] 
[53:00] franquiciador  no  garantiza  un  resultado
[53:02] 
[53:02] económico.  La  franquicia  no  es  un
[53:04] 
[53:04] producto  financiero,  no  tiene  una
[53:05] 
[53:05] rentabilidad  determinada  y  tú  estás
[53:07] 
[53:07] comprando  esa  rentabilidad.  Lo  que  la
[53:10] 
[53:10] obligación  que  tiene  el  franquiciador  es
[53:11] 
[53:11] de  darte  unos  números  que  estén  basados
[53:13] 
[53:14] en  su  experiencia.  O  sea,  realmente
[53:16] 
[53:16] hablando  en  plata,  lo  que  te  estás
[53:17] 
[53:17] diciendo,  mira,  en  una  tienda  como  esta,
[53:19] 
[53:19] que  yo  ya  tengo  una  tienda  como  esta,
[53:20] 
[53:20] con  esta  estructura  de  personal,  con
[53:22] 
[53:22] estos  metros,  con  este  equipamiento,  vas
[53:24] 
[53:24] a  tener  estos  gastos  y  y  debes  tener
[53:26] 
[53:26] estos  ingresos  y  te  da  este  resultado.
[53:29] 
[53:29] Eso  es  lo  que  yo  he  conseguido  con  la
[53:30] 
[53:30] explotación  de  mi  negocio  y  es  lo  que  te
[53:32] 
[53:32] estoy  proponiendo  y  lo  que  tú  puedes
[53:34] 
[53:34] conseguir  si  sigues  mis  directrices  a  la
[53:37] 
[53:37] hora  de  explotar  el  negocio.  lo  va  a
[53:39] 
[53:39] hacer  con  mi  marca,  con  mi  imagen
[53:40] 
[53:40] corporativa,  con  mis  procedimientos
[53:42] 
[53:42] operativos,  con  mis  proveedores,  con  mi
[53:44] 
[53:44] sistema  informático.  Si  lo  gestionas
[53:46] 
[53:46] bien,  pues  lo  normal  es  que  consigas
[53:47] 
[53:47] este  resultado.  Si  no  se  consigue,
[53:50] 
[53:50] bueno,  pues  en  el  mismo  contrato  de
[53:52] 
[53:52] franquicia  y  son  bastante  estándar,  ya
[53:54] 
[53:54] se  advierte  que  los  resultados  son
[53:56] 
[53:56] orientativos  y  que  dependen  de  otros
[53:58] 
[53:58] factores,  como  puede  ser  la  competencia
[54:01] 
[54:01] eh  o  la  propia  capacidad  de  gestión  del
[54:03] 
[54:03] franquiciador.  Eh,  por  tanto,  ¿cuándo
[54:05] 
[54:05] hay  una  responsabilidad  del
[54:06] 
[54:07] franquiciador?  Bueno,  pues  cuando  ha
[54:08] 
[54:08] incumplido  sus  obligaciones
[54:09] 
[54:09] fundamentales.  Entonces,  esto  es  ir  caso
[54:12] 
[54:12] por  caso.  Por  ejemplo,  si  yo  tengo  una
[54:15] 
[54:15] tienda  de  alimentación,  pero  el
[54:17] 
[54:17] franquiciador  no  me  suministra  producto,
[54:19] 
[54:19] evidentemente  voy  a  acumular  pérdida  y
[54:21] 
[54:21] ha  sido  por  una  causa  directamente
[54:23] 
[54:23] imputable  al  franquiciador.  O  si  se
[54:26] 
[54:26] supone  que  me  ha  transmitido  un  knowhow
[54:28] 
[54:28] y  después  se  descubre  que  no  existe  ese
[54:30] 
[54:30] knohow,  no  existen  esos  procedimientos
[54:32] 
[54:32] de  gestión  y  no  me  ha  dado  la  formación
[54:34] 
[54:34] adecuada  y  no  me  has  visitado,  no  me  has
[54:37] 
[54:37] apoyado,  no  hay  una  central  de
[54:39] 
[54:39] franquicias  propiamente  dicha,  te  estoy
[54:41] 
[54:41] pagando  un  royalty  y  no  recibo  servicios
[54:43] 
[54:43] a  cambio.  Eso,  eso  te  quería  abrir  yo.
[54:45] 
[54:45] El  melonde,  explicar  lo  que  es  el  el
[54:48] 
[54:48] royalty  o  o  el  canon  de  entrada,  ¿no?
[54:52] 
[54:52] Hablemos  de  de  los  de  los  conceptos  más
[54:55] 
[54:55] del  tipo  franquicia,  ¿no?  Y  y  que  la
[54:58] 
[54:58] gente  entienda  que  qué  son,  ¿no?  Podamos
[55:00] 
[55:00] definir  y  poner  puntos  ahí.
[55:02] 
[55:02] Bueno,  pero  yo  creo  que  todo  el  mundo  ya
[55:03] 
[55:03] lo  sabe  esto,  ¿no?
[55:05] 
[55:05] Todos  menos  tú,  que  yo  lo  estoy  haciendo
[55:06] 
[55:06] por  ti,  ¿sabes?  [risas]
[55:09] 
[55:09] Yo  es  roroso,  rcoroso.  Yo  lo  yo  sé
[55:13] 
[55:13] perfectamente  lo  que  es  el  royalty  y  el
[55:15] 
[55:15] canon  de  entrada,  pero  amiga  pregunta.
[55:17] 
[55:17] Buena  pregunta.
[55:18] 
[55:18] Yo  no  tengo  ni  idea,  Pruden.  Yo  no  tengo
[55:19] 
[55:20] ni  idea.  Por  favor,  explícamelo  porque
[55:21] 
[55:21] yo  voy  muy  perdido.
[55:22] 
[55:22] Vale.  Es  muy  sencillo.  Eh,  cuando
[55:24] 
[55:24] normalmente  hablo  siempre  del  caso
[55:26] 
[55:26] habitual,  eh,  cuando  te  incorporas  una
[55:28] 
[55:28] cadena  de  franquicia  suele  haber  tres
[55:30] 
[55:30] pagos  al  franquiciador.  Primero  es  el
[55:32] 
[55:32] canon  de  entrada.  ¿Por  qué  hay  un  canón
[55:34] 
[55:34] de  entrada?  Bueno,  pues  porque  el
[55:35] 
[55:35] franquiciador,  como  decía  José,  ha
[55:37] 
[55:37] acumulado  una  experiencia,  ha
[55:38] 
[55:38] desarrollado  un  modelo  de  negocio,  ha
[55:40] 
[55:40] invertido  en  el  desarrollo  de  ese  modelo
[55:42] 
[55:42] de  negocio  y  además  cuando  inicias  la
[55:44] 
[55:44] actividad  pues  te  va  a  dar  una  serie  de
[55:46] 
[55:46] servicios,  ¿no?  Te  va,  esto  depende  de
[55:49] 
[55:49] cada  marca,  pero  habitualmente  pues  te
[55:50] 
[55:50] va  a  ayudar  a  buscar  la  ubicación  ideal
[55:52] 
[55:52] para  el  negocio  conforme  unos  parámetros
[55:54] 
[55:54] que  ya  están  previamente  definidos.  te
[55:56] 
[55:56] puede  ayudar  en  la  negociación  del
[55:58] 
[55:58] contrato  de  arrendamiento.  Te  va  a
[56:00] 
[56:00] buscar  los  proveedores  para  montar  la  el
[56:03] 
[56:03] punto  de  venta  conforme  la  imagen
[56:04] 
[56:04] corporativa  de  la  cadena.  Te  va  a  dar
[56:06] 
[56:06] una  licencia  de  marca,  va  a  poder
[56:08] 
[56:08] utilizar  su  marca  desde  el  minuto  uno,
[56:10] 
[56:10] que  construir  una  marca  cuesta  mucho
[56:12] 
[56:12] tiempo  y  mucho  dinero,  ¿no?  Y  te  va  a
[56:14] 
[56:14] dar  una  formación  sobre  los
[56:15] 
[56:15] procedimientos  que  vas  a  tener  que
[56:16] 
[56:16] aplicar  en  tu  negocio.  Todo  eso  tiene  ya
[56:18] 
[56:18] un  valor  y  es  lo  que  se  lo  que  retribuye
[56:21] 
[56:21] habitualmente  el  canon  de  entrada.  canón
[56:23] 
[56:23] de  entrada  varía  de  una  marca  a  otra  y
[56:24] 
[56:24] cada  franquiciador  es  libre  de  de
[56:26] 
[56:26] fijarlo,  ¿no?  Eso  sería  para  arrancar
[56:29] 
[56:29] por  el  hecho  de  incorporarte  a  la  a  la
[56:31] 
[56:31] cadena,  pues  pagas  ese  canón  de  entrada
[56:33] 
[56:33] y  a  partir  de  ahí  entramos  ya  en  el
[56:34] 
[56:35] funcionamiento  del  negocio.  Y  suele
[56:36] 
[56:36] haber  dos  pagos,  dos  tipos  de  royalty.
[56:39] 
[56:39] Uno  es  el  royalty  de  de  explotación,  de
[56:41] 
[56:41] franquicia,  recibe  diferentes  diferentes
[56:44] 
[56:44] nombres  y  retribuye  los  servicios  que  te
[56:46] 
[56:46] da  el  franquiciador  durante  toda  la
[56:48] 
[56:48] vigencia  del  contrato.  Oye,  te  visito,
[56:51] 
[56:51] te  sigo  formando  durante  todo  el  tiempo
[56:53] 
[56:53] que  explota  el  negocio,  voy  buscando
[56:55] 
[56:55] nuevos  proveedores,  renuevo  la  carta  del
[56:57] 
[56:57] restaurante,
[56:58] 
[56:58] hago  te  doy,  te  voy  dando  servicios
[57:01] 
[57:01] durante  toda  la  vigencia  del  contrato  y
[57:02] 
[57:02] eso  tiene  un  coste  y  se  retribuye  al
[57:04] 
[57:04] franquiciador  con  el  canon  de  de
[57:06] 
[57:06] franquicia  o  de  o  de  explotación.  Y  hay
[57:09] 
[57:09] un  segundo  royalty  que  sería  el  de
[57:10] 
[57:10] publicidad,  que  esta  es  una  de  las
[57:12] 
[57:12] ventajas  también  de  la  franquicia,  ¿no?
[57:14] 
[57:14] De  tu  facturación.  Normalmente  un
[57:16] 
[57:16] porcentaje  se  paga  se  paga  al
[57:18] 
[57:18] franquiciador  para  que  coordine  las
[57:20] 
[57:20] campañas  de  comunicación  de  la  cadena.
[57:22] 
[57:22] Entonces  es  muy  interesante  porque  eso
[57:24] 
[57:24] permite  que  una  cadena  pueda  acceder  a
[57:26] 
[57:26] medios  de  comunicación  que  de  otro  modo
[57:28] 
[57:28] serían  impensables  para  un  empresario
[57:30] 
[57:30] individual.  Siempre  pongo  el  caso  de  del
[57:32] 
[57:32] taller  mecánico  de  barrio.  Eh,  hay  una
[57:34] 
[57:34] cadena  Midas,  es  conocida  a  nivel
[57:37] 
[57:37] nacional  que  se  publicita  en  televisión.
[57:39] 
[57:39] ¿Por  qué  lo  hace?  Pues  porque  recauda
[57:41] 
[57:41] ese,  bueno,  no  me  gusta  la  palabra
[57:43] 
[57:43] recaudar,  recoge  ese  ese  royalty  de
[57:46] 
[57:46] destinado  a  publicidad  de  todos  sus
[57:48] 
[57:48] franquiciados  y  el  departamento  de
[57:49] 
[57:49] marketing  lo  gestiona  para  hacer  las
[57:51] 
[57:51] mejores  campañas  de  comunicación
[57:53] 
[57:53] posibles,  ¿no?
[57:53] 
[57:53] Las  mejores  campañas  de  comunicación
[57:55] 
[57:55] posibles  son  en  YouTube.  Bueno,  digo
[57:56] 
[57:56] para  que  [risas]  nos  vaya  quedando
[57:58] 
[57:58] claro,  ¿no,  amigo?  Sí,  yo  estaba
[58:00] 
[58:00] pensando  que  el  ejemplo  de  la  tele  ya  se
[58:01] 
[58:01] te  ha  quedado  un  poco.
[58:02] 
[58:02] Claro,  claro.  Yo  creo  que  quedado  un
[58:04] 
[58:04] poco  anticuado,  ¿eh?
[58:05] 
[58:05] El  el  los  de  los  de  Midas  están  tirando
[58:07] 
[58:07] la  pasta  ahí,  ¿sabes?  [risas]  Cuando  se
[58:09] 
[58:09] pueden  publicar  aquí  en  BV  podcast
[58:12] 
[58:12] a  la  mitad  del  precio.  [risas]
[58:14] 
[58:14] Seguras,  Midas,
[58:15] 
[58:15] Midas,  Midas.  El  rey  Midas,  el  rey
[58:17] 
[58:17] Midas.  [risas]
[58:19] 
[58:19] Eh,  Artur,  por  favor,  apunta  ir  a  ver  a
[58:21] 
[58:21] los  señores  de  Midas.
[58:22] 
[58:22] Apunta  Midas.  Dile  que  esta  es  gratis.
[58:24] 
[58:24] No,  amigo,  ¿cómo  era  esto?  La  primera
[58:26] 
[58:26] gratis.
[58:26] 
[58:26] La  primera  gratis.  La  segunda  pagamos.
[58:29] 
[58:29] No  pagamos,  no  cobramos,  [ __ ]  [risas]
[58:33] 
[58:33] Entonces,  bueno,  estos  serían  los  pagos
[58:35] 
[58:35] habituales  que  hay  dentro  de  una  cadena
[58:36] 
[58:36] de  franquicias,  ¿no?  Luego  está  ya  la
[58:38] 
[58:38] explotación  del  negocio,  que  obviamente
[58:40] 
[58:40] a  cargo  del  franquiciado,  el
[58:41] 
[58:41] franquiciado  pues  paga  el  alquiler,  paga
[58:44] 
[58:44] el  personal,  paga  los  suministros.  Eh,
[58:47] 
[58:47] entonces  eso  ya  forma  parte  de  su
[58:49] 
[58:49] actividad  cotidiana  como  empresario
[58:51] 
[58:51] independiente  qué  es.  Hace  falta  estar
[58:53] 
[58:53] muy  formado,  ser  un  superempresario  o
[58:57] 
[58:57] haber  hecho  un  máster  de  empresa  de
[58:59] 
[58:59] negocio  para  liderar  una  franquicia,
[59:03] 
[59:03] porque  yo  puedo  tener  el  dinero,
[59:05] 
[59:05] pero  igual  luego  soy  un  poco
[59:07] 
[59:07] liderar  una  franquicia  como
[59:08] 
[59:08] franquiciador  o  como  franquiciado.
[59:11] 
[59:11] Franquiciado.
[59:13] 
[59:13] Entonces  no  lideras  nada,  ¿no?
[59:15] 
[59:15] Sí,  soy  el  jefe,  ¿no?  De  esa  de  ese
[59:17] 
[59:17] negocio.
[59:18] 
[59:18] Es  un  piltracilla.
[59:20] 
[59:20] [risas]
[59:21] 
[59:21] Eres  un  piltrafilla  franquiciado.
[59:22] 
[59:22] Vas  a  poner,  vas  a  poner  cosas  en  todo
[59:25] 
[59:25] lo  que  diga  hoy.  No,
[59:26] 
[59:26] no,  amigo,  claro,  es  que  me  lo  pones  a
[59:28] 
[59:28] huevo.  O  sea,  liderar,  liderar,  liderar.
[59:31] 
[59:31] Si  eres  el  el  [ __ ]  señor  Midas,  ¿no?  El
[59:34] 
[59:34] el el  el  mis
[59:38] 
[59:39] pero  escúchame,  si  yo  soy  el  jefe  del
[59:41] 
[59:41] taller  Midas  de  Badalona,  pues  estoy
[59:44] 
[59:44] liderando  un  taller  de  15  mecánicos,  ¿o
[59:46] 
[59:46] no?
[59:48] 
[59:48] Hombre,  yo  te  diría  que  hac
[59:52] 
[59:52] Pruden  está  conmigo,  amigo.  [risas]
[59:54] 
[59:54] Tú  tienes  que  hacer  tu  propia  valoración
[59:56] 
[59:56] personal,  ¿no?  Efectivamente,  tú  tienes
[59:58] 
[59:58] que  ejercer  un  cierto  liderazgo  con  tu
[60:00] 
[60:01] equipo  y  al  final  en  cualquier  negocio  y
[60:03] 
[60:03] la  franquicia  es  exactamente  igual,  tú
[60:04] 
[60:05] vas  a  trabajar  con  tu  equipo,  tú  tienes
[60:06] 
[60:07] que  que  liderar  tu  equipo  y  tienes  que
[60:09] 
[60:09] tener  un  mínimo  de  cualidades,  ¿no?  Pero
[60:12] 
[60:12] más  allá  de  liderar,  yo  tengo  que  ser
[60:13] 
[60:13] como  un  financiero  super  bueno,  un
[60:16] 
[60:16] contable  super  bueno.  No,  no, no,  no,
[60:17] 
[60:17] no.  El  vamos  a  ver,  hay  como  en
[60:20] 
[60:20] franquicia  está  en  todos  los  sectores  de
[60:21] 
[60:21] actividad,  puede  haber  actividades  que
[60:23] 
[60:23] requieran  una  preparación  más  específica
[60:26] 
[60:26] del  franquiciado  para  esa  actividad.  En
[60:28] 
[60:28] general,  el  franquiciador  te  va  a
[60:30] 
[60:30] impartir  una  formación  previa  al  inicio
[60:33] 
[60:33] del  negocio,  ¿vale?  Y  esa  formación
[60:35] 
[60:35] puede  ser  muy  extensa,  o  sea,  hay
[60:36] 
[60:37] cadenas  donde  la  formación  es  superior  a
[60:39] 
[60:39] 6  meses  y  puede  llegar  incluso  a  un  año
[60:41] 
[60:41] y  te  y  se  meses  es  un  año  donde  te  estás
[60:43] 
[60:43] formando  antes  de  montar  nada.
[60:46] 
[60:46] Sí,  claro.  Estamos  hablando  de  negocios
[60:47] 
[60:47] que  pueden  requerir  una  inversión  de  1
[60:49] 
[60:49] millón  de  euros  y  que  puedes  tener  un
[60:50] 
[60:50] equipo  de  40  personas.  Entonces,  hay  una
[60:52] 
[60:52] formación  específica  muy  muy  intensa.
[60:56] 
[60:56] Esto  ya  depende  de  cada  de  cada
[60:57] 
[60:57] actividad.  otras  franquicias  con  una
[60:59] 
[60:59] formación  de  una  semana  es  suficiente.
[61:02] 
[61:02] Es  suficiente.  Ten  en  cuenta  que  el
[61:03] 
[61:03] franquiciado  se  orienta  fundamentalmente
[61:05] 
[61:05] a  la  gestión  comercial.  ¿Por  qué?  Porque
[61:07] 
[61:07] el  producto  servicio  te  viene  dado  por
[61:09] 
[61:09] la  por  la  central.  Las  campañas  de
[61:11] 
[61:11] marketing  generales  las  va  a  hacer  la
[61:14] 
[61:14] central  a  través  del  departamento  de
[61:15] 
[61:15] marketing.  Incluso  labores  de  selección
[61:17] 
[61:18] de  personal  lo  puede  hacer  también  la
[61:19] 
[61:19] central.  te  van  a  dar  un  sistema
[61:21] 
[61:21] informático,  es  decir,  está  todo
[61:22] 
[61:22] bastante  estandarizado  y  ordenado.  Tu  tu
[61:26] 
[61:26] labor  como  franquiciado  es  gestionar  tu
[61:29] 
[61:29] equipo  y  orientarte  a  la  acción
[61:31] 
[61:31] comercial  y  a  tu  cliente.  Entonces,  eso
[61:33] 
[61:33] permite  que  personas  que  no  están
[61:35] 
[61:35] introducidas  en  un  sector  puedan  montar
[61:37] 
[61:37] una  franquicia.  Y  aquí  me  voy  a  poner  de
[61:38] 
[61:38] ejemplo,  yo  he  sido  franquiciado  de  una
[61:40] 
[61:40] cadena  de  clínicas  dentales.  Mucha  gente
[61:43] 
[61:43] me  preguntaba,  "Pero  bueno,  tú  eres
[61:44] 
[61:44] abogado,  ¿qué  haces  con  una  clínica
[61:45] 
[61:45] dental?"  Hombre,  evidentemente  yo  no  voy
[61:47] 
[61:47] a  atender  al  paciente.  Yo  lo  que  he
[61:49] 
[61:49] hecho  como  empresario  con  mis  socios  es
[61:51] 
[61:51] la  inversión  para  montar  la  clínica  y
[61:54] 
[61:54] hemos  contratado  al  personal,  hemos
[61:55] 
[61:55] contratado  al  director  de  la  clínica,
[61:57] 
[61:57] hemos  contratado  al  higienista,  hemos
[61:59] 
[61:59] contratado  a  los  doctores  y  el
[62:02] 
[62:02] tratamiento,  obviamente  lo  aplica  el
[62:04] 
[62:04] doctor.  Yo  lo  que  hago  es  una  labor
[62:06] 
[62:06] empresarial,  no  necesito  una  formación
[62:08] 
[62:08] específica  en  odontología.
[62:10] 
[62:10] ¿La  sigues  manteniendo  la  clínica?  Sí,
[62:12] 
[62:12] no,  eh,  con  mis  socios  la  traspasamos
[62:15] 
[62:15] hace  5  años  aproximadamente
[62:17] 
[62:17] y  una  cadena  hm  buena,  eh,  con  la  que
[62:21] 
[62:21] mantengo  una  relación  excelente.  De
[62:22] 
[62:22] hecho,  sigo  trabajando  con  ellos  como
[62:24] 
[62:24] abogados  y  además  un  caso  de
[62:26] 
[62:26] emprendimiento  espectacular  porque  una
[62:28] 
[62:28] cadena  que  empezó  en  un  pueblecito  en
[62:30] 
[62:30] Sevilla  en  la  Algaba  y  ahora  mismo  son
[62:32] 
[62:32] más  de  120  clínicas,
[62:34] 
[62:34] ¿no?  Dila,  dila,  así,  así  podemos.
[62:37] 
[62:37] Sí,  pues  sobre  todo  si  alguien  tiene
[62:38] 
[62:38] curiosidad  por  verlas.  Dental  Company.
[62:40] 
[62:40] Dental  Company.
[62:41] 
[62:41] Sí.  Y  en  un  en  un  periodo  de  15  años,
[62:44] 
[62:44] pues  una  trayectoria  espectacular.  De
[62:47] 
[62:47] hecho,  el  socio  fundador  eh  vendió  su
[62:49] 
[62:49] parte  a  un  fondo  de  inversión.  Ahora
[62:51] 
[62:51] mismo  hay  diferentes  accionistas
[62:54] 
[62:54] y  está  en  un  plan  de  expansión  muy  muy
[62:57] 
[62:57] potente.  Y  recuerdo  que  que  el  socio
[63:00] 
[63:00] fundador,  José  María  Gallego,  y  le  mando
[63:02] 
[63:02] un  saludo  si  nos  está  escuchando,
[63:04] 
[63:04] eh  vino  a  una  de  estas  jornadas  de
[63:05] 
[63:05] franquicias  que  yo  comentaba
[63:07] 
[63:07] anteriormente
[63:08] 
[63:08] y  cuando  acabó  la  jornada  empezó  a
[63:10] 
[63:10] contarme  lo  que  hacía,  que  tenía  mucho
[63:12] 
[63:12] trabajo,  que  no  le  daba  tiempo  de  nada,
[63:13] 
[63:13] pero  que  ganaba  mucho  dinero.  Y  cuando
[63:15] 
[63:15] volví  al  a  la  oficina  y  hablé  con  el
[63:18] 
[63:18] equipo,  digo,  mira,  he  hablado  con  un
[63:20] 
[63:20] chico  que  una  de  dos,  o  es  un  crack  o
[63:23] 
[63:23] está  como  una  [ __ ]  cabra  porque  ha
[63:25] 
[63:25] puesto  la  cabeza  así,  ¿no?  Era  un  crack,
[63:27] 
[63:27] ¿no?  Y  gracias  al  modelo  de  franquicias,
[63:30] 
[63:30] pues  una  empresa  que  ha  tenido  un
[63:31] 
[63:31] desarrollo,  ha  ido  compaginando
[63:34] 
[63:34] aperturas  de  clínicas  propias  con
[63:35] 
[63:35] clínicas  franquiciadas  y  volviendo  un
[63:38] 
[63:38] poco  al  principio,  es  una  de  las
[63:39] 
[63:39] ventajas  de  la  franquicia,  ¿no?  como
[63:41] 
[63:41] modalidad  de  crecimiento  empresarial.
[63:43] 
[63:43] Tengo  un  negocio  que  funciona,  que  tiene
[63:45] 
[63:45] potencial  para  crecer,  pero  a  lo  mejor
[63:47] 
[63:47] no  tengo  los  recursos  necesarios  para
[63:50] 
[63:50] que  crezca  al  ritmo  que  a  mí  me  gustaría
[63:52] 
[63:52] que  que  creciera.  Para  no  desaprovechar
[63:55] 
[63:55] esa  oportunidad,  me  apoyo  en  el
[63:57] 
[63:57] franquiciado.  Franquiciado  va  a  hacer  la
[63:59] 
[63:59] inversión,  va  a  replicar  el  modelo  de
[64:00] 
[64:00] negocio  y  me  permite  que  mi  marca
[64:03] 
[64:03] adquiera  notoriedad,  me  permite  adquirir
[64:05] 
[64:05] volumen,  me  permite  incorporar  nuevos
[64:07] 
[64:07] franquiciados  y  también  abrir  clínicas
[64:09] 
[64:09] propias.  Y  la  empresa  eh  despega,  ¿no?  Y
[64:13] 
[64:13] por  curiosidad,  ¿qué  pasó?  ¿Por  qué  la
[64:14] 
[64:14] traspasaste?  Pues  mira,  porque  mi  socio
[64:17] 
[64:17] que  estaba  al  frente  de  la  operativa
[64:19] 
[64:19] heredó
[64:20] 
[64:20] heredó  mucho  dinero  y  decidió  [risas]
[64:24] 
[64:24] que  no  iba  a  seguir  trabajando  en  la
[64:25] 
[64:25] clínica
[64:26] 
[64:26] y  coincidió  con  que
[64:28] 
[64:28] totalmente  [risas]
[64:30] 
[64:30] y  coincidió  que  en  aquel  momento  yo
[64:32] 
[64:32] estaba  lanzando  Franky  Shop  y  digo,  pues
[64:34] 
[64:34] mira,  buen  momento  para  para  centrarme
[64:37] 
[64:37] en  mi  proyecto.
[64:38] 
[64:39] [ __ ]  muy  bien.  ¿Y  hiciste  un  traspaso
[64:40] 
[64:40] de  negocio  o  alguien  vino  y  te  compró  tu
[64:43] 
[64:43] clínica?  franquiciado  se  quedó  con  con
[64:46] 
[64:46] esa  clínica  y  es  un  tema  muy  interesante
[64:48] 
[64:48] porque  aunque  José  ha  dicho  que  el
[64:50] 
[64:50] franquiciado  no  lidera  y  estoy  en  parte
[64:52] 
[64:52] de  acuerdo  con  él,
[64:53] 
[64:53] ¿no?  Sí,  hombre,  da  un  poco  de  coña  para
[64:55] 
[64:55] meterme  con  mi  amigo,
[64:55] 
[64:55] pero  hay  un  tema  hay  un  tema  muy
[64:58] 
[64:58] interesante  que  es  la  figura  del
[64:59] 
[64:59] multifranquiciado,
[65:01] 
[65:01] ¿eh?  Y  es  que,
[65:01] 
[65:01] ¿qué  es  un  multifranquiciado?  Claro,  el
[65:03] 
[65:03] multifranquiciado.
[65:04] 
[65:04] Ya  sabes  lo  que  es  un  multifranquiciado,
[65:05] 
[65:05] amigo.  [risas]
[65:08] 
[65:08] No  voy  a  ser  en  este  podcast,  eh,
[65:10] 
[65:10] [risas]  normalmente  me  metes,  pero  está
[65:12] 
[65:12] pesadito,  ¿eh?
[65:15] 
[65:15] No,  pero  escúchame.  Multifrenquiciado
[65:17] 
[65:17] puede  ser  o  bien  un  tío  que  tiene
[65:19] 
[65:19] diferentes  negocios  o  que  tiene  varios
[65:22] 
[65:22] del  mismo.
[65:23] 
[65:23] Bueno,  te  cuento  porque  hay  diferentes
[65:24] 
[65:24] posibilidades.  A  m
[65:25] 
[65:25] hay  varios  multificiados,  tú  te  lo
[65:27] 
[65:27] sabes.  Voz,  voz.
[65:29] 
[65:29] Puede  ser  de  uno  o  del  otro.  Vale.  Eh,
[65:31] 
[65:31] eh,
[65:31] 
[65:31] y  el  master  franquiciado  viene  después.
[65:33] 
[65:33] Lo  digo  para  que  te  vayas  preparando  ya
[65:35] 
[65:35] la  pregunta,  [risas]
[65:37] 
[65:37] que  es  algo  que  a  mí  me  parece
[65:39] 
[65:39] apasionante  este  sector  es  que,  bueno,
[65:41] 
[65:41] hay  una  hay  una  normativa,  hay  una  unos
[65:44] 
[65:44] hábitos,  unas  costumbres  y  tal,  pero  es
[65:46] 
[65:46] un  sector  que  está  abierto  y  está  en
[65:47] 
[65:47] evolución  permanente,  ¿no?  El  caso  de
[65:49] 
[65:49] multifranquiciado,  pues  es  muy  sencillo.
[65:51] 
[65:51] Tú  montas  una  franquicia,  te  va  bien  y
[65:53] 
[65:53] cuando  te  has  consolidado  dices,  "Bueno,
[65:55] 
[65:55] ¿y  por  qué  no  abro  una  segunda  y  una
[65:56] 
[65:56] tercera?  Porque  voy  a  montar  otro
[65:58] 
[65:58] negocio  distinto.  Como  decía  José,  voy  a
[66:00] 
[66:00] empezar  de  cero,  voy  a  crear  una  marca,
[66:02] 
[66:02] voy  a  tener  que  formar  a  la  gente,  no  sé
[66:04] 
[66:04] si  va  a  salir,  no  va  a  salir  la
[66:05] 
[66:05] inversión,  lo  mismo  lo  que  previsto  o  se
[66:07] 
[66:07] me  dispara,  monto  una  segunda  franquicia
[66:10] 
[66:10] y  una  tercera  y  una  cuarta  y  bueno,  ahí
[66:12] 
[66:12] puede  haber  un  recorrido  importante  y
[66:14] 
[66:15] ahí  hay  una  función  de  liderazgo,  ¿no?
[66:17] 
[66:17] Porque  el  franquiciado  no  se  limita  a
[66:21] 
[66:21] repetir  un  modelo  de  negocio,  sino  que
[66:22] 
[66:22] realmente  está  impulsando  la  la
[66:24] 
[66:24] actividad.
[66:26] 
[66:26] Hay  también  lubrifranquiciados,  o  sea,
[66:28] 
[66:28] tengo  varias  franquicias,  pero  de
[66:30] 
[66:30] diferentes  cadenas,
[66:31] 
[66:31] eh,  pues  porque  tengo  inquietud  y  me
[66:33] 
[66:33] gustan  diferentes  sectores  de  actividad
[66:34] 
[66:34] o  simplemente  detesto  diferentes
[66:36] 
[66:36] oportunidades.  Veo  una  oportunidad  en
[66:37] 
[66:37] restauración,  pero  veo  también  una
[66:39] 
[66:39] oportunidad  en  estética  o  la  veo  en  la
[66:41] 
[66:41] distribución  alimentaria.
[66:43] 
[66:43] Y  eh  ese  es  un  perfil,  por  supuesto,  más
[66:46] 
[66:46] inversor,  con  más  conocimiento  de  de  la
[66:49] 
[66:49] actividad  empresarial,  pero  que  en  la
[66:51] 
[66:51] franquicia  ve  un  campo  interesantísimo.
[66:54] 
[66:54] Rizando  el  rizo  y  antes  de  llegar  al
[66:56] 
[66:56] máster  franquiciado,  pues  tenemos
[66:57] 
[66:57] Ah,  tenía  razón.
[66:59] 
[66:59] Sí,  sí,  sí,  teníamos.
[67:00] 
[67:00] Qué  desgraciado.  Qué  desgraciado.
[67:03] 
[67:03] Sabe  por  dónde  va,  sabe  por  dónde  va.
[67:05] 
[67:05] [risas]
[67:06] 
[67:06] Que  yo  me  traigo  los  deberes  hechos,
[67:08] 
[67:08] ¿sabes?  que  tenemos,  por  ejemplo,  en  el
[67:10] 
[67:10] sector  de  la  restauración,  hay  grandes
[67:12] 
[67:12] grupos  que  son  franquiciados  de  grandes
[67:15] 
[67:15] marcas  extranjeras  y  también  han
[67:17] 
[67:17] desarrollado  sus  propios  conceptos  de
[67:19] 
[67:19] restauración.  son  al  mismo  tiempo
[67:21] 
[67:21] franquiciados  y  franquiciadores.  Es
[67:23] 
[67:23] decir,  que  las  posibilidades  dentro  del
[67:25] 
[67:25] sector  son  enormes,  ¿no?  Y  ya  por
[67:28] 
[67:28] terminar  y  adelantándome  a  la  pregunta
[67:31] 
[67:31] de  José,  el  máster  franquiciado,  que  es
[67:34] 
[67:34] cuando  típico  caso  empresario  sale  de
[67:36] 
[67:36] viaje,  vas  a  Estados  Unidos  y  ves  un
[67:38] 
[67:38] modelo  de  negocio  que  te  encanta  y  no
[67:41] 
[67:41] existe  en  España  y  te  lo  quieres  traer  a
[67:44] 
[67:44] tu  país,  entonces  comprar  los  derechos
[67:46] 
[67:46] de  esa  franquicia  para  desarrollarla.  en
[67:50] 
[67:50] en  un  país.  Nosotros  en  Franky  Shop
[67:51] 
[67:51] hemos  visto  varios  casos,  concretamente
[67:54] 
[67:54] eh  la  marca  OD  Dreams  de  Donut,  es  una
[67:57] 
[67:57] marca  belga,  está  muy  bien  implantada  en
[67:59] 
[67:59] Bélgica  y  en  Francia  y  vinieron  a
[68:01] 
[68:01] nuestras  ferias  buscando  ese  perfil  de
[68:04] 
[68:04] máster  franquiciado.
[68:05] 
[68:05] lo  encontraron  y  ahora  el  máster
[68:08] 
[68:08] franquiciado  participa  en  nuestras
[68:09] 
[68:09] ferias  porque  está  comercializando  la
[68:11] 
[68:11] franquicia  a  nivel  nacional,  tiene
[68:13] 
[68:13] establecimientos  propios  y  también  eh
[68:16] 
[68:16] vende  la  franquicia  a  otros  empresarios
[68:17] 
[68:17] que  quieren  apostar  por  ese  modelo.
[68:19] 
[68:19] Ahora  que  ha  dicho  esto  el  Master
[68:20] 
[68:20] Franquiciador  se  me  ha  entendido  como  la
[68:21] 
[68:21] bombilla.  Ahora  igual  voy  a  decir  una
[68:23] 
[68:24] tontería,  como  llevo  todo  el  podcast
[68:25] 
[68:25] diciendo,  pero  tú  dime  y  respóndeme.
[68:29] 
[68:29] Tranquilo,  ¿eh?  No,  no  me  tires  a  los
[68:30] 
[68:30] leones
[68:30] 
[68:30] sin  agresividad.
[68:32] 
[68:32] Aritco  que  estuvimos  ayer  con  los
[68:34] 
[68:34] ascensores.
[68:35] 
[68:35] Sí.  No  tiene  nada  que  ver  con  franquicia
[68:37] 
[68:37] en  historias,  ¿no?
[68:38] 
[68:38] No.
[68:38] 
[68:38] De  una  empresa  que  viene  aquí  a  España
[68:41] 
[68:41] [ __ ]  su
[68:41] 
[68:41] es  un  distribuidor.
[68:42] 
[68:42] Es  distribuidor.
[68:43] 
[68:43] Él  es  un  distribuidor  de  una  de  un
[68:45] 
[68:45] fabricante  eh  era  sueco.  Suecoo,
[68:50] 
[68:50] pero  él  no  es  franquicia  de  nadie.  Él  es
[68:53] 
[68:53] él  tiene  la  distribución  en  exclusiva  de
[68:55] 
[68:55] esos  productos  en  España,  pero  a  él  no
[68:57] 
[68:57] le  han  no  le  aplican  el  modelo  de
[68:58] 
[68:59] negocio  de  los  suecos.  O  sea,  él  sería
[69:01] 
[69:01] un  franquiciado  si  construyera  eh
[69:04] 
[69:04] ascensores  con  el  mismo  modelo  de
[69:05] 
[69:05] negocio  que  tiene  los  suecos  en  Suiza  en
[69:07] 
[69:07] España.  Tienes
[69:08] 
[69:08] que  más  o  menos  no
[69:09] 
[69:09] hombre.  Él  solo  distribuye.  Él  es  una
[69:11] 
[69:11] pata  comercial,  ¿no?  No  tiene  nada  que
[69:13] 
[69:13] ver.
[69:13] 
[69:13] Compra  y  revendes.  Eres  un  distribuidor.
[69:16] 
[69:16] Pero  bueno,  instala  también.
[69:17] 
[69:17] Instalas,  pero  el  modelo  de  negocio  de
[69:19] 
[69:19] los  suizos  es  fabricar  ascensores  y  el
[69:22] 
[69:22] de  él  es  vender  ascensores  e
[69:24] 
[69:24] instalarlos,  que  son  dos  cosas
[69:25] 
[69:25] diferentes,  ¿sabes?  Vale,  vale,  vale,
[69:27] 
[69:27] vale.
[69:28] 
[69:28] O  sea,  el  modelo  de  negocio  de  un  tío
[69:30] 
[69:30] que  produce  cerdos  es  hacer  cerdos  y  el
[69:32] 
[69:32] de  hacer  bocadillos  de  bacon  es  hacer
[69:34] 
[69:34] bocadillo  de  bacon.  Sí,  lleva  lleva
[69:36] 
[69:36] cerdo  igual,  pero  entiéndeme  lo  que  te
[69:38] 
[69:38] quiero  decir,  no  sabes,  no  se  hace
[69:41] 
[69:41] igual,  no  necesitas  lo  mismo.
[69:44] 
[69:44] Te  ha  valido  la
[69:47] 
[69:47] lo  que  viene  siendo  la  el  ejemplo.
[69:49] 
[69:49] Me  has  dejado  me  has  dejado  un  poco
[69:52] 
[69:52] ejemplo  es  un  ejemplo  para  que  veas.
[69:55] 
[69:55] Claro.  Eh,  no,  el  de  Aritco,  lo  único
[69:59] 
[69:59] que  sí  que  el  de  Aritco  podría  llegar  a
[70:01] 
[70:01] eh  hacer  una  franquicia  a  nivel  nacional
[70:04] 
[70:04] y  a  nivel  sobre  todo  el  que  se  quería  eh
[70:08] 
[70:08] expandir  a  nivel  eh  Latam.  Y  [ __ ]  tiene
[70:11] 
[70:11] mucho  sentido,  ¿no?  Que  él  con  su  modelo
[70:13] 
[70:13] de  negocio,  que  es  vender  y  distribuir
[70:15] 
[70:15] los  ascensores  de  los  suecos,
[70:18] 
[70:18] instalarlos  con  el  procedimiento  que
[70:19] 
[70:19] tiene  él,  cómo  cómo  él  va,  oferta,  mide,
[70:23] 
[70:23] eh  ejecuta  el  pedido  y  ejecuta  la
[70:26] 
[70:26] instalación  con  ese  procedimiento  de  de
[70:28] 
[70:28] operación,  eso  sí  que  lo  podría
[70:30] 
[70:30] encapsular  dentro  de  una  franquicia  y
[70:31] 
[70:31] ofrecer  eh  franquicias  de  aritco.  Claro,
[70:34] 
[70:34] pero  es  que  como  él  se  llama  aritco  como
[70:36] 
[70:36] la  sede  y  son  dos  aritzcos.  Es  decir,  no
[70:39] 
[70:39] es  que
[70:40] 
[70:40] yo  si  me  permites  el  la  distribución
[70:44] 
[70:44] sería  el  escalón  básico,  compro  y
[70:46] 
[70:46] revendo.
[70:47] 
[70:47] Vale,  pero  en  Pero  no  te  llamarías  la
[70:49] 
[70:49] puedes  le  puedes  añadir  una  licencia  de
[70:51] 
[70:51] marca.  Yo  compro  y  revendo  y  además  lo
[70:53] 
[70:53] hago  con  tu  marca.  Si  además  de  la  marca
[70:56] 
[70:56] y  comprar  y  revender,  yo  voy  a  aplicar
[70:58] 
[70:58] tus  procedimientos  operativos  en  la
[71:00] 
[71:00] instalación  de  los  ascensores,  la
[71:02] 
[71:02] comercialización  y  empezamos  a  hablar  de
[71:03] 
[71:03] knohow.  Es  cuando  pasamos  a  la
[71:05] 
[71:05] franquicia.
[71:06] 
[71:06] Pero  es  que  van  por  aquí  los  tiros,  ¿eh?
[71:07] 
[71:07] Pero  es  que  las  a  el  fabricante  el
[71:10] 
[71:10] fabricante  no  instala  nunca.
[71:11] 
[71:11] Piensa  que  él  no  se  llama  ascensores
[71:14] 
[71:14] Jesús  y  vende  modelos  de  arito.  Él  se
[71:18] 
[71:18] llama  Aritco  España,  ¿eh?
[71:19] 
[71:19] Él  se  llama  Aritco  España  porque  es  la
[71:21] 
[71:21] distribuidora  de  Aritco  en  España.
[71:23] 
[71:23] Distribuidor  con  licencia  de  marca.
[71:25] 
[71:25] Y  tú  siendo  distribuidor  te  puedes
[71:26] 
[71:26] llamar  como  el  fabricante,
[71:28] 
[71:28] hombre.  Si  el  fabricante  te  da  permiso  y
[71:29] 
[71:29] te  licencia,  sí.  Si  no  te  da  permiso,
[71:31] 
[71:31] pues  no.
[71:32] 
[71:33] Licencia.
[71:34] 
[71:34] Hombre,  te  lo  tiene  que  autorizar  por
[71:36] 
[71:36] escrito,  ¿sabes?  No,  él  no  se  ha  puesto
[71:37] 
[71:38] a  Ritco  porque  le  ha  salido  de  los
[71:39] 
[71:39] sabes,
[71:39] 
[71:39] es  que  como  yo  lo  veo  es  como  si
[71:41] 
[71:41] McDonald's  de  Estados  Unidos  te  permite
[71:44] 
[71:44] McDonald's  es  el  establecimiento  y  las
[71:47] 
[71:47] hamburguesas  son  de  McDonald's.  Es  como
[71:49] 
[71:49] si  aquí
[71:50] 
[71:50] no,  porque  McDonald's  ejerce  el  servicio
[71:54] 
[71:54] de  despachar  hamburguesas  cocinadas  en
[71:56] 
[71:56] establecimientos  para  el  público  en
[71:58] 
[71:58] Estados  Unidos.
[71:59] 
[71:59] Con  ese  modelo  de  negocio,  tú  que  te  has
[72:02] 
[72:02] ido  a  Estados  Unidos  y  te  ha  encantado,
[72:04] 
[72:04] pues  has  perdido  la  master  franquicia  de
[72:06] 
[72:06] McDonald's  o  la  franquicia.  Entonces
[72:08] 
[72:08] ellos  te  permiten  bajo  la  licencia  de
[72:10] 
[72:10] McDonald's  y  bajo  los  procedimientos  que
[72:13] 
[72:13] opera  McDonald's  en  Estados  Unidos,
[72:16] 
[72:16] operar  tú  en  España.
[72:17] 
[72:17] Y  él  no  está  operando  con  ascensores
[72:19] 
[72:19] Arizco  con  los
[72:20] 
[72:20] No,  él  está  distribuyendo  el  producto  de
[72:22] 
[72:22] Aritco,  pero  pero  Aritco  en  Suecia  no
[72:25] 
[72:25] instala  ascensores.  En  Suecia  tiene  otro
[72:27] 
[72:27] distribuidor  que  es  Aritco  Suecia  que
[72:31] 
[72:31] que  Aritco  matriz  le  vende  los
[72:33] 
[72:33] ascensores  a  esa  persona  y  él  tiene  un
[72:35] 
[72:35] procedimiento,  el  de  Aritco  Suecia.  que
[72:37] 
[72:37] puede  ser  que  sea  igual  o  diferente  al
[72:40] 
[72:40] que  tengan  en  España,  ¿entiendes?  Vale,
[72:42] 
[72:42] o  sea,  puede  llamarse  igual,  puede  tener
[72:44] 
[72:44] el  mismo  nombre,  aunque  sea  un  disiplo.
[72:46] 
[72:46] Bueno,  eh,  mola  mucho  llamarte  como  el
[72:48] 
[72:48] fabricante  de  los  productos  que  vendes  y
[72:51] 
[72:51] eso  es  un  plus  de  confianza  que  le  das
[72:54] 
[72:54] al  cliente.
[72:54] 
[72:54] El  caso  de  los  concesionarios  de  coches
[72:58] 
[72:58] tienen  la  tienen  la  marca  del  del
[73:00] 
[73:00] fabricante,  pero  ellos  no  fabrican,
[73:02] 
[73:02] no  son  y  no  son  un  franquiciado  o  un
[73:04] 
[73:04] concesionario.
[73:06] 
[73:06] Son  son  figuras  que  están  muy  próximas.
[73:08] 
[73:08] Esto  hasta  los  propios  tribunales  a
[73:10] 
[73:10] veces  tienen  dificultad  para  distinguir
[73:12] 
[73:12] una  figura  de  de  otra.
[73:14] 
[73:14] Para  mí  la  clave  es  la  transmisión  de  si
[73:17] 
[73:17] es  relevante.  Si  hablábamos  del  caso  de
[73:20] 
[73:20] la  restauración,  es  que  no  te  compro  la
[73:23] 
[73:23] la  hamburguesa  y  se  la  sirvo  a  un
[73:24] 
[73:24] cliente,  es  que  el  restaurante  tiene  una
[73:26] 
[73:26] dimensión,  tiene  una  imagen  corporativa,
[73:28] 
[73:28] está  distribuido  de  una  determinada
[73:30] 
[73:30] manera,  tiene  un  determinado
[73:32] 
[73:32] equipamiento.  El  producto  fluye  dentro
[73:34] 
[73:34] de  del  restaurante  de  una  manera.  Las
[73:37] 
[73:37] patatas  están  en  el  aceite  x  segundos.
[73:40] 
[73:40] No,  no,  totalmente,  totalmente.  Que  si
[73:42] 
[73:42] estás  en  un  McDonald's  parece  que  estés
[73:43] 
[73:44] en  otro  y  que  se  hace  lo  mismo  y  que
[73:45] 
[73:45] todos  igual  y  que  no  ha  cambiado  nada
[73:47] 
[73:47] porque  hay  un  no  que  sea
[73:49] 
[73:49] Pero  con  el  con  el  ejemplo  de
[73:50] 
[73:50] concesionario
[73:52] 
[73:52] es  un  poco
[73:53] 
[73:53] ha  sido  en  la  tecla  porque  los
[73:54] 
[73:54] concesionarios  son  entidades  eh  hay
[73:58] 
[73:58] concesionarios  de  la  marca,  no  son
[74:01] 
[74:01] muchos,  pero  los  hay.  Eh,  hay  BMW  tiene
[74:03] 
[74:03] algunos  concesionarios  propios  eh  de  BMW
[74:06] 
[74:06] España  y  y  hay  otros  concesionarios  que
[74:09] 
[74:09] son  una  empresa  que  son  concesionarios
[74:11] 
[74:11] que  utilizan  la  marca  BMW  y  que  utilizan
[74:13] 
[74:13] también  los  procedimientos  de  BMW  y  que
[74:15] 
[74:15] a  BMV  le  dice  cómo  tiene  que  reformar  el
[74:17] 
[74:17] concesionario,  que  qué  luces  tiene  que
[74:18] 
[74:18] poner,  cómo  tiene  que  vender  un  coche  y
[74:20] 
[74:20] tal.  Entonces  es  un  modelo  es  lo  más
[74:23] 
[74:23] similar  al  franquiciado  eh  dentro  de  un
[74:27] 
[74:27] modelo  que  no  es  una  franquicia
[74:28] 
[74:28] porque  no  hay  un  y
[74:29] 
[74:29] porque  no  hay  una  comercialización  de  la
[74:31] 
[74:31] franquicia
[74:31] 
[74:31] y  no  hay  no  hay  un  royalty,  entiendo.
[74:34] 
[74:34] Seguramente  sí,  no  no  se  llama  la
[74:35] 
[74:35] royalty,  pero  de  alguna  forma  igual  nos
[74:38] 
[74:38] estamos  metiendo  en  un  sitio  que  no
[74:38] 
[74:39] toca,  ¿eh?  Pero
[74:39] 
[74:39] no  pero  es  interesante  y  que  le  interese
[74:41] 
[74:41] el  sector  de  la  franquicia.  Eh,  antes
[74:44] 
[74:44] hablábamos  de  las  retribuciones  clásicas
[74:45] 
[74:45] del  franquiciador,  canon  de  entrada,
[74:47] 
[74:47] royalty  de  explotación,  el  de
[74:49] 
[74:49] publicidad.  Hay  otra  fuente  de  ingresos
[74:51] 
[74:51] para  el  franquifiador  dependiendo  de  la
[74:53] 
[74:53] actividad,  el  suministro  del  producto
[74:55] 
[74:55] donde  tiene  un  margen  también,  ¿vale?
[74:57] 
[74:57] Entonces  puede  haber  un  margen.  El
[74:59] 
[75:00] franquiciador  puede  ganar  dinero,  eh,  te
[75:02] 
[75:02] lo  suministra  la  marca,  no  entiendo  los
[75:04] 
[75:04] vehículos,
[75:05] 
[75:05] sí,
[75:06] 
[75:06] no  tengo  ni  idea.
[75:07] 
[75:07] Claro.  Y  tiene  y  la  marca  te  vende  a  un
[75:09] 
[75:09] precio  y  obtiene  su  ganancia  y  luego  el
[75:11] 
[75:11] el  concesionario  revende  y  obtiene  un
[75:13] 
[75:14] margen  comercial  adicional.
[75:16] 
[75:16] ¿Qué  marcas  tenéis  así  como  de  clientes
[75:18] 
[75:18] o  que  hayan  pasado  así  marcas  chulas  que
[75:20] 
[75:21] nos  suenan  a  todos?
[75:22] 
[75:22] Bueno,  mira,
[75:23] 
[75:23] por  ejemplo,  lo  de  tú  has  dicho
[75:25] 
[75:25] McDonald's,  McDonald's  está  en  vuestros
[75:27] 
[75:27] eventos.
[75:27] 
[75:27] McDonald's  ha  venido  en  un  par  de
[75:28] 
[75:28] ocasiones  en  Sevilla  y  en  Barcelona.
[75:33] 
[75:33] Esperamos  que  venga  a  Madrid.  En  el
[75:36] 
[75:36] ámbito  de  la  distribución  alimentaria,
[75:38] 
[75:38] pues  Carref,  Eroski,  Díaz,  Al  Campo,  BM,
[75:43] 
[75:43] son  todas  marcas  que  participan.  Todos
[75:45] 
[75:46] estos  los  eh  Carrefurs  que  vemos,
[75:49] 
[75:49] sí,  sobre  todo  los  de  proximidad,  no  los
[75:51] 
[75:51] hipermercados,  pero  los  supermercados  y
[75:53] 
[75:53] especialmente  de  proximidad,  muchos  son
[75:55] 
[75:55] franquiciados.
[75:55] 
[75:55] El  hipermercado  suele  ser  de  la  marca,
[75:57] 
[75:57] ¿sí?  porque  requiere  un  nivel  de
[75:59] 
[75:59] inversión  que  no  suele  estar  al  alcance
[76:01] 
[76:01] de  de  un  franquiciado  y  son
[76:02] 
[76:02] establecimientos  que  se  reserva  la
[76:04] 
[76:04] marca,  pero  a  nivel  de  pequeñas  tiendas
[76:07] 
[76:07] de  proximidad,
[76:08] 
[76:08] día,  por  ejemplo,  es  la  primera
[76:10] 
[76:10] franquiciadora  de  España,  es  la  cadena
[76:12] 
[76:12] que  tiene  más  establecimientos
[76:13] 
[76:13] franquiciados,  son  más  de  1000.
[76:16] 
[76:16] En  el  ámbito  de  la  restauración,  bueno,
[76:17] 
[76:18] pues  están  marcas  como  Foster  Hollywood
[76:20] 
[76:20] o  Ginos,  VIPs,  Taberna  Bolapié,  eh  Santa
[76:25] 
[76:25] Gloria,  Haagendas,  en  fin,  marcas  muy
[76:28] 
[76:28] muy  consolidadas,  ¿no?
[76:30] 
[76:30] Siempre  hay  un  mix,  ¿no?  Hay  marcas  que
[76:31] 
[76:31] están  muy  consolidadas,  que  llevan  mucho
[76:33] 
[76:33] tiempo  en  el  mercado  y  luego  hay  marcas
[76:35] 
[76:35] que  van  llegando  con  conceptos  o  modelos
[76:39] 
[76:39] nuevos  y  se  van  abriendo  pasos  eh
[76:43] 
[76:43] gracias  a  la  a  la  franquicia.  Te  puede
[76:45] 
[76:45] echar  la  marca
[76:47] 
[76:47] porque  lo  haces  mal  como  franquiciado,
[76:49] 
[76:49] aunque  hayas  puesto  el  dinarete.
[76:52] 
[76:52] Lógicamente,  si  hay  un  incumplimiento
[76:54] 
[76:54] grave  de  contrato,  se  puede  resolver  el
[76:56] 
[76:56] contrato.
[76:56] 
[76:56] Como  que  estás  haciendo  un  poco  lo  que
[76:57] 
[76:57] quieres,  ¿no?  Y  no  lo  que  ellos  te
[76:59] 
[76:59] marcan.
[76:59] 
[76:59] Claro.  Ahí  entramos  en  un  problema  de
[77:01] 
[77:01] prueba,  ¿no?  Hay  que  acreditar  que,  o
[77:02] 
[77:02] sea,  esto  muchas  veces  la  gente  piensa
[77:04] 
[77:04] que  los  contratos  se  resuelven  así
[77:06] 
[77:06] porque  así,  no.  Tiene  que  haber  un
[77:07] 
[77:07] motivo  verdaderamente  grave  de  un  lado  y
[77:10] 
[77:10] de  otro.  De  un  lado  y  de  otro.  En  el
[77:12] 
[77:12] caso  del  franquiciado,  ¿cuáles  son  las
[77:14] 
[77:14] causas  habituales  de  resolución?  Falta
[77:16] 
[77:16] de  pago,  eh,  que  deja  de  pagar  el
[77:18] 
[77:18] royalty  o  deja  de  pagar  los  suministros
[77:20] 
[77:20] y  la  marca  lógicamente  corta.  Luego
[77:23] 
[77:23] puede  haber  también  una  aplicación  eh
[77:25] 
[77:25] incorrecta  del  no  del  franquiciador.  Se
[77:27] 
[77:27] el  franquiciado  hace  las  cosas  a  su
[77:28] 
[77:28] manera,  por  ejemplo,  en  el  ámbito  de  la
[77:30] 
[77:30] restauración,  pues  no  respeta  las  normas
[77:32] 
[77:32] de  seguridad  alimentaria.  Bueno,  pues
[77:34] 
[77:34] eso  es  muy  grave,  está  poniendo  en
[77:36] 
[77:36] peligro  principalmente  a  los  clientes  y
[77:39] 
[77:39] también  puede  provocar  una  crisis
[77:40] 
[77:40] reputacional  que  que  perjudique  no  solo
[77:43] 
[77:43] al  franquiciador,  sino  a  todos  los
[77:44] 
[77:44] miembros  de  la  cadena.  Entonces,  es  un
[77:46] 
[77:46] motivo  grave  para  resolver  el  contrato  y
[77:49] 
[77:49] pueden  darse  a  las  inversas.  Oye,  pues
[77:51] 
[77:51] el  franquiciador  no  me  suministra
[77:52] 
[77:52] productos  o  no  invierte  en  el  canon  de
[77:56] 
[77:56] no  invierte  el  canon  de  publicidad  y  no
[77:57] 
[77:57] hace  campañas  de  comunicación  o  no  me
[78:00] 
[78:00] aporta  proveedores,  pero  tiene  que  ser
[78:02] 
[78:02] algo  grave  que  va  a  quedar  a  criterio  de
[78:04] 
[78:04] un  juez  que  lo  va  a  valorar  y  va  a  tomar
[78:07] 
[78:07] la  decisión  si  hay  un  conflicto  de  si
[78:09] 
[78:09] procede  o  no  resolver  el  contrato.
[78:12] 
[78:12] Pero  entiendo  que  claro,  si  tú  eres  tú
[78:14] 
[78:14] eres  me  lío  mucho  con  las  palabras
[78:16] 
[78:16] franquiciador  y  franquiciado,  el
[78:17] 
[78:17] franquiciado  es  el  que  tiene  la
[78:18] 
[78:18] tiendidita,  ¿no?  Y  el  franquiciador  es
[78:20] 
[78:20] el  que  va  ahí  polinizando.  Vale.  Eh,
[78:25] 
[78:25] ¿estás  vendido?  No  quiero  decir,  ¿qué  te
[78:27] 
[78:27] pasa?
[78:28] 
[78:28] ¿El  asesino  o  el  asesinador?  [risas]
[78:31] 
[78:32] El  franquiciado.  Eh,  si  a  mí  no  me
[78:34] 
[78:34] suministran  o  no  me  hacen  la  publicidad
[78:36] 
[78:36] o  tal,  estoy  como  medio  vendido,  ¿no?
[78:37] 
[78:37] Quiero  decir,
[78:38] 
[78:38] hombre,  te  estoy  poniendo  ejemplos  eh,
[78:41] 
[78:41] graves  que  no  suelen  darse  en  la
[78:43] 
[78:43] práctica.  O  sea,
[78:44] 
[78:44] ¿habéis  visto  alguna  escabe  china  así
[78:45] 
[78:45] heavy?
[78:47] 
[78:47] Hombre,  ha  habido  ha  habido
[78:48] 
[78:48] Marru  un  poco  de  Marru,  ¿no?  Que  parece
[78:51] 
[78:51] todo
[78:53] 
[78:53] super  guay.
[78:54] 
[78:54] Yo  quiero  montarme  ya  tres  franquicias,
[78:55] 
[78:55] pero  dame  un  poco  de  danos  un  poco  de
[78:56] 
[78:56] salsa.
[78:57] 
[78:57] Mira,  mira,  por  ejemplo,  te  puedo
[78:58] 
[78:58] comentar  un  caso  que  que  estuvo  en  los
[79:00] 
[79:00] medios  de  comunicación,  que  fue  la
[79:01] 
[79:01] crisis  de  Vital  Dent.  Uh,
[79:03] 
[79:03] Vital  tuvo  una  crisis  muy  fuerte,  eh,
[79:06] 
[79:06] pero  no  fue  tanto  un  problema  de  la
[79:08] 
[79:08] franquicia  en  sí  misma,  sino  un  problema
[79:11] 
[79:11] fiscal  del  dueño  de  la  empresa.  El  dueño
[79:13] 
[79:13] de  la  empresa  tuvo  un  problema  fiscal,
[79:15] 
[79:15] salieron  todos  los  medios  de
[79:16] 
[79:16] comunicación,  lo  detuvieron.
[79:18] 
[79:18] ¿Qué  hizo  el  señor  Vital?
[79:20] 
[79:20] [risas]
[79:21] 
[79:21] Bueno,
[79:24] 
[79:24] ¿cuál  fue  cuál  fue  ese  traspapelo
[79:26] 
[79:26] fiscal?
[79:26] 
[79:27] Bueno,  en  plan  desaparecieron
[79:29] 
[79:30] cobraba  cositas  en  B
[79:32] 
[79:32] y  le  engancharon  no  sé  cuántos  millones,
[79:33] 
[79:33] ¿no?  En  casa  de  Camino  de  Camino  de
[79:36] 
[79:36] Andorra.
[79:36] 
[79:36] Camino  de  Andorra.  Hm.
[79:37] 
[79:37] Entonces,  eso  provocó  una  crisis
[79:40] 
[79:40] reputacional
[79:41] 
[79:41] y  hubo  un  momento  en  el  que  muchos
[79:43] 
[79:43] franquiciados  estuvieron  a  punto  de
[79:44] 
[79:44] resolver  el  contrato  por  ese  motivo,
[79:47] 
[79:47] porque  la  gente  si  si  claro,  si  hay  un
[79:49] 
[79:49] escándalo  con  la  marca,  la  gente  igual
[79:51] 
[79:51] como  que  deja  de  creer  en  la  marca  y  a
[79:54] 
[79:54] ti  tu  clínica  te  va  peor.  Claro,  estás
[79:56] 
[79:56] en  un  paraguas  de  una  marca  y  y  si  la
[79:58] 
[79:58] marca  pues  está  mal  vista  en  el  mercado,
[80:00] 
[80:00] pues  eh  [ __ ]  no  hace  mucho  ha  salido
[80:04] 
[80:04] las  fotos  de  una  marca  de  restauración
[80:08] 
[80:08] que  se  ha  visto  un  ratón  en  la  en  la  en
[80:12] 
[80:12] el  plato
[80:13] 
[80:13] y  claro,  tiene  una  liada  que  te  cagas.
[80:15] 
[80:15] Imagínate  que  estás  en  esa  franquicia.
[80:17] 
[80:18] ¿Y
[80:18] 
[80:18] qué  marca?
[80:19] 
[80:19] No,  no.  Sí,  claro.  Te  voy  a  decir  la
[80:20] 
[80:20] marca.  ¿Estamos  tontos  o  qué?
[80:21] 
[80:21] ¿Por  qué?  Luego  te  la  digo,  tío.  Hacer
[80:24] 
[80:24] aquí  la  putada,
[80:25] 
[80:25] pero  igual  eso,  ¿eh?  No,  no  la  no  la  es
[80:29] 
[80:29] tiene  una  liada  importante.
[80:31] 
[80:31] Sí,  pero  fíjate,  yo  creo  h  que  habría
[80:33] 
[80:33] que  investigar,  ¿no?  O  sea,  ¿por  qué  se
[80:35] 
[80:35] ha  producido  esa  situación?
[80:37] 
[80:37] Verdaderamente  estoy  seguro  que  el
[80:39] 
[80:39] franquiciador  tiene  una  una  normativa  y
[80:41] 
[80:41] unos  protocolos  de  seguridad  alimentaria
[80:43] 
[80:43] que  deben  ser  correctos,  ¿no?  Ahora  que
[80:45] 
[80:45] puntualmente  un  franquiciado  se  deja  una
[80:47] 
[80:47] puerta  abierta  o  hay  un  problema  en  la
[80:49] 
[80:49] calle  o  tal  y  se  te  cuela,  pues  bueno,
[80:52] 
[80:52] es  una  situación  bastante  desgraciada,
[80:53] 
[80:53] pero  evidentemente  eh  tiene
[80:55] 
[80:55] consecuencias,  ¿no?
[80:56] 
[80:56] No,  no,  pero  esta  estaba  cocinada  y
[80:57] 
[80:57] todo,  eh,  estaba  fritica  y  tal,  ¿sabes?
[80:58] 
[80:59] Eso  salió  el  plático  fritica,  ¿sabes?
[81:02] 
[81:02] En  plan,  pero  cómeme,  cómeme,  ¿sabes?
[81:05] 
[81:05] por  seguir  con  el  caso  de  Vital,  porque
[81:06] 
[81:06] me  parece  muy  interesante,  ¿no?  Hay  hay
[81:08] 
[81:08] un  problema  de  la  central  al  fin  y  al
[81:10] 
[81:10] cabo,  el  dueño  de  la  de  la  empresa,  el
[81:12] 
[81:12] que  provoca  salió  de  la  cárcel,  ¿no?  O
[81:13] 
[81:13] qué?
[81:14] 
[81:14] Yo  no  le  he  seguido  la  pista,  la  verdad.
[81:16] 
[81:16] Eh,
[81:16] 
[81:16] lo  metieron.
[81:17] 
[81:17] Yo  creo  que  sí  que  lo  metieron.  Sí.
[81:19] 
[81:19] No  sé,  no  sé  decirte.  A  mí  la  parte  que
[81:22] 
[81:22] me  interesa  es  cómo  evolucionó  el  tema,
[81:24] 
[81:24] ¿no?  Que  creo  que  lo  que  tú  estás
[81:25] 
[81:25] preguntando  de  Vital  que  nos  cuente,
[81:28] 
[81:28] ¿no?  Temas  de  franquicias  y  de
[81:30] 
[81:31] desfalcos.  Sí,  veo.  ¿Quieres  que  indague
[81:33] 
[81:33] el
[81:34] 
[81:34] Tienes  contacto?
[81:35] 
[81:35] No,  voy  a  ver  si  voy  a  ver  si  dónde
[81:37] 
[81:37] está.
[81:38] 
[81:38] Eh,
[81:39] 
[81:39] ya  no  está  en  la  cárcel.
[81:40] 
[81:40] Ya  no  está.  No,
[81:41] 
[81:41] no.
[81:41] 
[81:41] [ __ ]  pues  próximo  invitado.
[81:43] 
[81:43] Se  duró  un  año.
[81:45] 
[81:45] Estuvo  en  la  cárcel  un  año.
[81:47] 
[81:47] Ah,  porque  prisión  preventiva.  Es  que
[81:49] 
[81:49] aún  no  lo  han  procesado  oficialmente.
[81:52] 
[81:52] Madre  mía.  Pues  hay  que  traerlo  rápido
[81:54] 
[81:54] entonces.
[81:54] 
[81:55] Los  tiempos  de  la  justicia.  [risas]
[81:57] 
[81:57] Pero  mira,  ese  caso,  eh,  la  cadena
[81:59] 
[81:59] aguantó,  eh,  posteriormente  entraron
[82:02] 
[82:02] fondos  de  inversión,  se  ha  mantenido  la
[82:04] 
[82:04] franquicia.  Este  es  un  sector  que  ha
[82:06] 
[82:06] tenido  mucho  la
[82:07] 
[82:07] ¿Sabes  qué  fondo  de  inversión  entró  en
[82:08] 
[82:08] Vital?
[82:09] 
[82:09] No,
[82:10] 
[82:10] tic  tac,  tic  tac,  tic  tac.
[82:12] 
[82:12] Alguno  que  me  debería  sonar,  ¿no?
[82:13] 
[82:13] Eh,  no.  Entró  al  fondo  de  inversión  de
[82:15] 
[82:15] de  Jaime  Botín.  Ah,
[82:18] 
[82:18] y  compró  la  franquicia
[82:20] 
[82:20] por  1  €
[82:21] 
[82:21] Eh,
[82:23] 
[82:23] tenían  una  buena  aliada.  Creo  que  no,
[82:25] 
[82:25] eh,  por  1  euro  no.  Supongo  asumido
[82:27] 
[82:27] deudas  y
[82:28] 
[82:28] es  que  lo  de  euro  es  el  cuando  hay  como
[82:29] 
[82:29] un
[82:30] 
[82:30] tuvo  que  reestructurar  bastante  aquello
[82:32] 
[82:32] siempre  es  lo  del  euro,  ¿eh?
[82:33] 
[82:33] Pero  el  caso  es  que  a  día  de  hoy  es  la
[82:35] 
[82:35] primera  cadena  de  clínicas  dentales  y  no
[82:37] 
[82:37] sé  si  os  acordáis  de  Dentics.
[82:39] 
[82:39] Sí,
[82:40] 
[82:40] Dentics  eran  unas  clínicas  de  un  precio
[82:42] 
[82:42] muy  económico.
[82:43] 
[82:43] Hicieron  mucha  publicidad  esa  gente,
[82:44] 
[82:44] ¿eh?
[82:45] 
[82:45] Y  presumían  de  que  no  eran  franquicias.
[82:47] 
[82:47] No  somos  franquicia.  Ese  es  un  clásico
[82:49] 
[82:49] dentro  del  sector.
[82:50] 
[82:50] Dentist  quebró
[82:52] 
[82:52] y  ¿quién  la  compró?
[82:54] 
[82:54] Vital.
[82:55] 
[82:56] Bueno,  se  quedó  el  activo.
[82:58] 
[82:58] Bueno,  sí,  sí,
[82:59] 
[82:59] sí,  pero
[83:01] 
[83:01] se  quedó  las  migajas  que  quedaron  de
[83:03] 
[83:03] Dentics  y  y  la  verdad  es  que  además  la
[83:07] 
[83:07] mayoría  de  las  ocasiones  estaba  Vital  y
[83:09] 
[83:09] Dentics  puerta  con  puerta,  con  lo  cual
[83:11] 
[83:11] al  final  era  un  negocio  bastante  redondo
[83:13] 
[83:13] para  ellos  porque  se  cargaban  a  un
[83:15] 
[83:15] competidor.  ¿Sabes
[83:16] 
[83:16] en  qué  momento  es  buen  momento  que  tú
[83:18] 
[83:18] seas  franquiciador  y  decir,  "Voy  a
[83:22] 
[83:22] expandirme?"  ¿Y  por  qué  tú,  José  con  la
[83:24] 
[83:24] sirena,  por  ejemplo,  siempre  con  tiendas
[83:26] 
[83:26] propias?
[83:28] 
[83:28] Pero  eso  son  dos  preguntas  a  la  vez.
[83:31] 
[83:31] Son  dos.  La  he  querido  meter  en  una
[83:33] 
[83:33] pregunta,
[83:33] 
[83:33] pero  pero  si  la  haces  primero  a  L  o  a  mí
[83:35] 
[83:35] primero  suya  y  luego  vas  tú.  Pero  es  que
[83:37] 
[83:37] si  no  luego  me  vas  a  cortar,  no  voy  a
[83:38] 
[83:38] poder  hacerla  y  me  parece  bueno.  Yo  le
[83:40] 
[83:40] paso  el  testigo.  El
[83:43] 
[83:43] para  mí  crecer  en  franquicia  es  una
[83:44] 
[83:44] decisión  estratégica.  Yo  creo  el
[83:46] 
[83:46] empresario  primero  es  una  persona  de
[83:47] 
[83:47] acción  que  actúa  y  en  segundo  lugar
[83:49] 
[83:49] tiene  que  tomar  decisiones  estratégicas
[83:51] 
[83:51] de  manera  casi  continuada.  No  tiene  un
[83:54] 
[83:54] modelo  de  negocio  que  funciona  y  puede
[83:55] 
[83:55] crecer.  Puede  crecer  con  recursos
[83:58] 
[83:58] propios  te  puedes  apoyar  en  otras
[84:00] 
[84:00] personas.  Hay  empresas  que  deciden  no
[84:02] 
[84:02] franquiciar  y  crecen  con  sus  propios
[84:04] 
[84:04] recursos,  probablemente  más  despacio
[84:06] 
[84:06] porque  es  más  difícil,  ¿no?  Hay  modelos
[84:09] 
[84:09] de  negocio.  La  restauración,  un
[84:11] 
[84:11] restaurante  puede  ser  medio  millón  de
[84:12] 
[84:12] euros  perfectamente.  Entonces,  la
[84:14] 
[84:14] franquicia  es  una  estrategia  de
[84:16] 
[84:16] crecimiento  y  te  apoyas  en  terceras
[84:19] 
[84:19] personas  que  van  a  hacer  la  inversión  y
[84:20] 
[84:20] van  a  replicar  tu  modelo  de  negocio.  Te
[84:23] 
[84:23] permite  crecer  más  deprisa.  Es  verdad
[84:25] 
[84:25] que  está  cediendo  una  cuota  de  mercado,
[84:27] 
[84:27] o  sea,  un  establecimiento  franquiciado
[84:28] 
[84:28] para  el  franquiciador  es  menos  rentable
[84:30] 
[84:30] que  uno  propio,  pero  si  se  abren  tres
[84:32] 
[84:32] donde  tú  ibas  a  abrir  uno,  pues  te  está
[84:35] 
[84:35] te  está  aportando,  ¿no?  Te  genera
[84:37] 
[84:37] notoredad  de  marca  y  te  aporta  economía
[84:40] 
[84:40] de  escala.  O  sea,  tus  relaciones  con  los
[84:42] 
[84:42] proveedores  cambian  de  manera  radical,
[84:44] 
[84:44] donde  antes  comprabas  para  uno,  ahora
[84:46] 
[84:46] compras  para  20,  ¿no?  Entonces,  bueno,
[84:49] 
[84:49] es  una  decisión  estratégica.  tienes  la
[84:51] 
[84:51] posibilidad  de  crecer  y  la  franquicia  te
[84:53] 
[84:53] ofrece  esas  esa  ventaja.  También  tiene
[84:56] 
[84:56] sus  inconvenientes,  ¿no?  Es es  un
[84:58] 
[84:58] acuerdo  de  colaboración  con  un
[84:59] 
[84:59] empresario  independiente.  En  una  empresa
[85:02] 
[85:02] propia  hay  una  relación  jerárquica.  Tú
[85:04] 
[85:04] tomas  una  decisión  y  el  equipo  la
[85:06] 
[85:06] ejecuta.  En  una  franquicia  tú  no  puedes
[85:08] 
[85:08] cambiar  de  rumbo  tan  alegremente  porque
[85:11] 
[85:11] tienes  unos  socios,  unos  franquiciados,
[85:13] 
[85:13] unos  colaboradores  con  los  que  la
[85:15] 
[85:15] relación  es  de  empresario  independiente
[85:17] 
[85:17] a  empresario  independiente,  eh,  y  estás
[85:19] 
[85:19] vinculado  por  un  contrato  y  es  un  modelo
[85:21] 
[85:21] más  más  rígido,  pero  te  aporta  esas
[85:24] 
[85:24] ventajas  fundamentalmente  de  de
[85:26] 
[85:26] crecimiento  y  me  parece  también  un  buen
[85:28] 
[85:28] paso  para  la  internacionalización.  Si
[85:31] 
[85:31] una  vez  que  tú  controlas  tu  mercado,  tu
[85:32] 
[85:32] modelo  de  negocio,  has  tenido  todos  los
[85:34] 
[85:34] problemas  que  podías  tener,  lo  has
[85:35] 
[85:35] resuelto  y  tal,  pues  estás  muy  bien
[85:38] 
[85:38] posicionado  para  salir  a  al
[85:40] 
[85:40] internacional.
[85:41] 
[85:41] ¿Vale?
[85:43] 
[85:43] Y  ahora,  Pepe,  la  sirena  es  un,  o  sea,  a
[85:46] 
[85:47] mí  hay  una  de  las  cosas  antes  de  empezar
[85:48] 
[85:48] en  la  pregunta  esta  e  que  que  me  genera
[85:53] 
[85:53] una  reflexión,  ¿no?  O  sea,  yo  me
[85:54] 
[85:54] encuentro  que  hay  muchos  modelos  de
[85:56] 
[85:56] negocio,  entiendo  que  el  retail  es  uno
[85:58] 
[85:58] de  ellos  donde  los  márgenes  son  los  que
[86:00] 
[86:00] son,  ¿no?  Cuando  la  gente  dice,  "No,  es
[86:02] 
[86:02] que  el  de  Mercadona  se  está  forrando."
[86:04] 
[86:04] Bueno,  pues  señores,  el  de  Mercadona  se
[86:05] 
[86:05] está  llevando  para  casa  un  5%,  ¿no?
[86:07] 
[86:07] Entonces,  si  el  de  Mercadona  tiene  que
[86:09] 
[86:09] repartir  ese  margen,  porque  al  final  no
[86:11] 
[86:11] puedes  cobrarle  más  al  cliente,  al  final
[86:14] 
[86:14] en  algunos  modelos  de  franquicia  eh
[86:17] 
[86:17] reduces  el  beneficio  del  franquiciado  a
[86:20] 
[86:20] un  autoempleo  y  y  eso  está  bien  en  el
[86:24] 
[86:24] caso  y  eso  lo  ligo  con  con  mi  situación
[86:26] 
[86:26] en  La  Sirena,  ¿no?  La  sirena  es  un
[86:28] 
[86:28] retail  complicado,  complejo  de
[86:31] 
[86:31] gestionar.  Te  diría  que  es  el  retail  más
[86:35] 
[86:35] complejo  de  gestionar  que  hay  en  España,
[86:37] 
[86:37] sin  duda,  ¿no?  Al  final  es  un
[86:38] 
[86:38] especialista  de  congelado.  Eso  que
[86:40] 
[86:40] implica  así  a  vos  de  pronto  no  parece
[86:43] 
[86:43] tan  raro,  ¿no?  Pero  pero  implica  que
[86:45] 
[86:45] eres  una  tienda  de  conveniencia,  cosa
[86:47] 
[86:47] que  ya  es  [ __ ]  ¿no?  Porque  lo  normal
[86:49] 
[86:49] es  ir  a  a  Mercadona  a  comprar  y  claro,
[86:52] 
[86:53] es  que  Mercadona  tiene  buen  congelado  y
[86:54] 
[86:54] es  líder  encongelado,  ¿eh?  O  sea,  no  nos
[86:56] 
[86:56] equivoquemos,  que  en  España  el  único
[86:57] 
[86:57] líder  aquí  que  hay  de  todo  es  el  señor
[86:59] 
[86:59] Mercadona,  ¿no?  Entonces,  cuando  hace  40
[87:02] 
[87:02] años  nace  la  sirena,  pues  eh
[87:06] 
[87:06] si  querías  comprar  eh  congelado,  pues
[87:08] 
[87:08] ibas  al  Ultramarinos  y  nace  la  sirena
[87:11] 
[87:11] como  una  cadena  de  congelados  y  eso
[87:14] 
[87:14] tenía  un  una  visión  de  cara  a  la  mujer
[87:18] 
[87:18] de  hace  40  años  que  no  lo  tiene  a  día  de
[87:21] 
[87:21] hoy  para  la  gente  de  hoy  en  día,  ¿no?
[87:22] 
[87:22] Entonces,  nos  hemos  tenido  que
[87:24] 
[87:24] reinventar  dentro  de  ser  un
[87:26] 
[87:26] establecimiento  de  conveniencia  de  300
[87:28] 
[87:28] m.  ¿Qué  nos  implica  eso?  Pues  nos
[87:30] 
[87:30] implica  que  nuestras  instalaciones  son
[87:33] 
[87:33] el  doble  o  el  triple  más  caras  que  poner
[87:36] 
[87:36] un  un  Covir  RAM  o  un  Carrefour  Express,
[87:39] 
[87:39] tal.  ¿Por  qué?  Pues  porque  nosotros  no
[87:41] 
[87:41] tenemos  estanterías,  tenemos  neveras.
[87:43] 
[87:43] Esas  neveras  van  con  luz,  con  lo  cual
[87:44] 
[87:44] nuestra  instalación  eléctrica  es  el
[87:46] 
[87:46] triple  que  el  de  un  Coviram  o  el  de
[87:49] 
[87:49] cualquier  retail  de  alimentación.
[87:52] 
[87:52] Y  además  eh  tenemos  productos
[87:57] 
[87:57] que  logísticamente  son  complejos,  mucho
[88:01] 
[88:01] más  complejos  que,  o  sea,  son  fáciles  en
[88:04] 
[88:04] el  sentido  de  que  no  caducan  tanto,  pero
[88:06] 
[88:06] muy  complejos  en  a  nivel  logístico,
[88:08] 
[88:08] porque  tú  en  un  camión  de  menos  200  no
[88:10] 
[88:10] puedes  llevar  eh  congelado  positivo,
[88:13] 
[88:13] ¿no?  No  puedes  llevar  frío  positivo  ni
[88:15] 
[88:15] ambient,  ¿no?  Entonces  ahí  se  te
[88:16] 
[88:16] complica  todo,  ¿no?  Entonces,  ¿qué
[88:18] 
[88:18] sucede?  Eh,  que  aparte  para  más  hinry  el
[88:22] 
[88:22] sesgo  del  congelado  es  diferente  a
[88:25] 
[88:25] medida  que  se  va  que  va  bajando  el  la
[88:29] 
[88:29] latitud  de  España,  ¿no?  O  sea,  eh
[88:31] 
[88:31] nosotros  la  sirena  es  una  eh  ilusión  de
[88:36] 
[88:36] dos  personas  que  se  van  a  Francia,  ven  a
[88:39] 
[88:39] un  gran  referente  que  es  Picar,  que  es
[88:41] 
[88:41] una  compañía  de  congelados  que  factura
[88:42] 
[88:42] 2000  millones  y  que  copian  un  picar  en
[88:45] 
[88:45] España,  ¿no?  Entonces  eso  funciona  muy
[88:47] 
[88:47] bien  en  el  norte.  Porque  el  concepto  de
[88:50] 
[88:50] congelado  en  el  norte  es  muy  diferente
[88:52] 
[88:52] al  concepto  al  concepto  de  congelado  del
[88:53] 
[88:53] sur,  ¿no?  Entonces,  eh  son  conceptos  que
[88:56] 
[88:56] parece  una  chorrada,  pero  que  que  son
[89:00] 
[89:00] jodidos,  ¿no?  Entonces,  tú  imagínate,  yo
[89:02] 
[89:02] abro  franquicias  ahora  en  la  sirena  y  de
[89:03] 
[89:03] repente  alguien  de  Sevilla  quiere  abrir
[89:05] 
[89:05] una  franquicia,  pues  no  puedo  porque
[89:08] 
[89:08] logísticamente  tendría  que  servirle
[89:10] 
[89:10] desde  Barcelona,  ¿sabes?  Entonces,  eh
[89:13] 
[89:13] yo  tengo  que  ir  abriendo  como  gota  de
[89:15] 
[89:16] agua.  Entonces,  yo  puedo  expandirme  en
[89:18] 
[89:18] es  en  en  Cataluña,  tengo  expansión  en
[89:20] 
[89:20] Madrid  y  desde  ahí  puedo  ir
[89:22] 
[89:22] expandiéndome,  ¿no?  Pero  pero  no  puedo
[89:24] 
[89:24] de  repente  abrir  una  sirena  en  Ourense
[89:27] 
[89:27] porque  logísticamente  eh  es
[89:31] 
[89:31] superclicado.  De  hecho,  el  otro  día  lo
[89:33] 
[89:33] hablaba  con  un  con  una  persona  que  estoy
[89:35] 
[89:35] haciendo  negocios  y  le  decía,  "Es  que  yo
[89:37] 
[89:37] la  logística  no  la  puedes  aplicar.
[89:41] 
[89:41] Él  él  compra  cosas,  no  voy  a  decir  quién
[89:45] 
[89:45] es,  ¿no?  Pero  compra  cosas  en  la  zona  de
[89:47] 
[89:47] Madrid  y  quiere  expandirse  a  Cataluña,
[89:49] 
[89:49] ¿no?  Entonces  él  compra  cosas  aquí  y
[89:50] 
[89:50] allí.  Y  entonces  él  dice,  "Bueno,  pues
[89:53] 
[89:53] si  tú  estás  aquí,  pues  me  lo  tienes  que
[89:55] 
[89:55] traer  hasta  Madrid."  digo,  "Hombre,  no
[89:56] 
[89:56] me  puedes  putear  a  mí  como  proveedor
[89:59] 
[89:59] porque  entonces  lo  único  que  vas  a
[90:00] 
[90:00] conseguir  es  que  solamente  vas  a  tener
[90:02] 
[90:02] eh  producto  en  tu  zona,  porque  cuando
[90:04] 
[90:04] quieras  comprar  pues  del  País  Vasco  o  de
[90:06] 
[90:06] Andalucía  o  de  o  de  Cataluña,  pues  nadie
[90:08] 
[90:08] te  va  a  querer  eh  suministrar  esto  al
[90:10] 
[90:10] mismo  precio  que  uno  que  está  a  tu  lado.
[90:13] 
[90:13] Si  quieres  crecer,  pues  tendrás  que
[90:14] 
[90:14] [ __ ]  la  logística  global  y  entonces
[90:17] 
[90:17] aplicarlo  proporcionalmente  a  los
[90:19] 
[90:19] diferentes  territorios.  Yo  suministro  a
[90:22] 
[90:22] las  tiendas  de  la  sirena  en  Madrid  desde
[90:24] 
[90:24] Barcelona,  pero  no  aplico  el  coste  de
[90:26] 
[90:26] logística  de  solo  las  tiendas  de  Madrid,
[90:29] 
[90:29] sino  aplico  un  coste  logístico  global  y
[90:31] 
[90:32] lo  divido  entre  300  tiendas,  no
[90:33] 
[90:33] solamente  entre  las  60  de  Madrid,  porque
[90:35] 
[90:35] si  no  el  salmón  en  Madrid  sería  mucho
[90:38] 
[90:38] más  caro  que  en  Barcelona  y  si  realmente
[90:39] 
[90:39] me  quiero  expandir  en  Madrid,  pues  tengo
[90:41] 
[90:41] que  verlo  así  porque  si  no  me  sería
[90:43] 
[90:43] totalmente  complicado,  ¿no?  Entonces,
[90:48] 
[90:48] por  eso  eh  decidimos  en  este  momento  no
[90:52] 
[90:52] expandirnos  con  franquicias.  Primero,
[90:53] 
[90:53] porque  son  inversiones  caras,  ¿no?  Son
[90:56] 
[90:56] eh  montar  una  tienda  asal  te  puede
[90:57] 
[90:57] costar  entre  250  y  300,000  €  tienes  una
[91:01] 
[91:01] una  un
[91:03] 
[91:03] una  necesidad  de  comprar  equipos  de  frío
[91:05] 
[91:05] muy  grandes,  de  instalación  de
[91:07] 
[91:07] electricidad  muy  grande  y  de  instalación
[91:09] 
[91:09] de  aire  acondicionado  muy  grande,  porque
[91:11] 
[91:11] los  equipos  de  frío  enfrían  pero  a  la
[91:13] 
[91:13] vez  calientan  el  ambiente,  con  lo  cual
[91:15] 
[91:15] necesitas  el  doble  de  aire  acondicionado
[91:16] 
[91:16] que  una  tienda  normal,  ¿no?  Y  y  después
[91:20] 
[91:20] sí  que  es  cierto  que  yo  lo  he  dicho
[91:21] 
[91:21] muchas  veces  que  para  nosotros  la  sirena
[91:25] 
[91:25] tiene  todo  el  sentido  en  tanto  en  cuanto
[91:27] 
[91:27] exista  la  Navidad.  O  sea,  nosotros
[91:28] 
[91:29] vivimos  para  y  por  la  Navidad.  empezamos
[91:31] 
[91:31] a  a  preparar  la  Navidad  en  marzo,
[91:33] 
[91:33] entonces  realmente  nos  jugamos
[91:35] 
[91:35] prácticamente  el  90%  de  nuestro  ingreso
[91:39] 
[91:39] a  la  Navidad,  ¿no?  Entonces,  [ __ ]
[91:41] 
[91:41] esto  en  un  retail  eh  de  alimentación
[91:46] 
[91:46] pues  eh  eh  pues  es  complicado  y  por  ese
[91:50] 
[91:50] sentido  creo  que  que  es  complicado.
[91:52] 
[91:52] Sí.  Mira,  hay  otra  otra  motivación  para
[91:55] 
[91:55] franquiciar  que  me  acordado
[91:56] 
[91:56] escuchándote,  que  es  el  tema  del
[91:58] 
[91:58] personal.  Hay  muchos  empresarios  y  ya
[92:01] 
[92:01] escuchado  en  otras  ocasiones  que  no
[92:03] 
[92:03] quieren.
[92:04] 
[92:04] El  personal  es  el  dolor  de  muelas  de
[92:06] 
[92:06] todo  el  mundo,
[92:06] 
[92:06] de  todo  el  mundo.  Entonces,  muchos
[92:08] 
[92:08] empresarios  para  crecer  tienen  que
[92:10] 
[92:10] seguir  contratando  cada  vez  que  abre  un
[92:12] 
[92:12] punto  de  venta  x  empleado  y  prefieren
[92:15] 
[92:15] que  haga  la  inversión  un  tercero,  lo
[92:17] 
[92:17] gestione  un  tercero  y  gestione  el
[92:19] 
[92:19] personal  un  tercero.  Entonces,  esa  es
[92:21] 
[92:21] una  motivación  que  cada  vez  eh  escucho
[92:23] 
[92:23] más.
[92:24] 
[92:24] Esto  para  el  franquiciador,  eh,  rollo  el
[92:26] 
[92:26] dolor  de  muelas
[92:28] 
[92:28] de  mis  empleados  de  mi  franquicia  esa  lo
[92:31] 
[92:31] gestione
[92:31] 
[92:31] Bueno,  y  va  y  va  ligado  también  a  quiero
[92:33] 
[92:33] centrarme  en  el  core  del  negocio,  ¿no?
[92:36] 
[92:36] Es  lo  que  es  esencial.  Y  entonces  la
[92:38] 
[92:38] gestión  del  punto  de  venta,  cuando  no  es
[92:41] 
[92:41] tan  esencial,  pues  la  dejo  en  manos  de
[92:42] 
[92:42] un  tercero  y  yo  me  centro  relaciones  con
[92:45] 
[92:45] proveedores,  campañas  de  comunicación,
[92:47] 
[92:47] mejora  de  procesos.  Eh,  si  tengo  que
[92:50] 
[92:50] gestionar  50  puntos  de  venta,  me  está
[92:52] 
[92:52] quitando  tiempo  y  recursos.  del  núcleo
[92:54] 
[92:55] duro  de  mi  negocio,  por  decirte  algunas
[92:57] 
[92:57] motivaciones  que  al  final  suele  ser  un
[92:59] 
[92:59] conjunto  de  todo,  eh,  no,  yo  no  creo  que
[93:01] 
[93:01] haya  una  única  motivación,  al  final
[93:03] 
[93:03] tomar  una  decisión  porque  confluyen  una
[93:04] 
[93:04] serie  de  factores.  Di,  me  compensa  pasar
[93:07] 
[93:07] a  este  modelo.
[93:08] 
[93:08] Pruden,  para  cerrar  a  mí  me  surge  una
[93:11] 
[93:11] duda,  pero  ya  no  es  de  franquicia,  sino
[93:13] 
[93:13] es  más  de  tu  empresa,  porque  claro,  al
[93:15] 
[93:15] final  Franky  Shop  es  una  empresa,  ¿no?,
[93:17] 
[93:17] que  monta  estos  eventos  y  estas.
[93:19] 
[93:19] ¿Vosotros
[93:21] 
[93:21] cómo  ganáis  pasta  con  montando  los
[93:23] 
[93:23] eventos  y  cogiéndole  a  cada  uno  tanto
[93:26] 
[93:26] por  cento  o  cómo  lo  hacéis  esto?
[93:29] 
[93:29] ¿Cómo  le  hacen  la  sisa  a  los  colegas?
[93:30] 
[93:30] Claro,  [risas]  no  amigo,
[93:33] 
[93:33] no,  no  sé  si  quieres  hablar  de  precios,
[93:34] 
[93:34] pero  qué  le  vale  a  un  franquiciador  ir  a
[93:37] 
[93:37] Franky  Shop.
[93:38] 
[93:38] Pues  mira,  y  si  no  quieres  responder,
[93:40] 
[93:40] no  no  tengo,  no  tengo  problema.  Yo  en
[93:42] 
[93:42] eso  soy  muy  calvinista.  Creo  que
[93:44] 
[93:44] no  es  que  puede  ser  que  haya  gente  que
[93:46] 
[93:46] son  franquiciadores  que  pues  por  H  o  por
[93:49] 
[93:49] B  quieran  tener  esa  información  y  es  un
[93:51] 
[93:51] buen  momento  para
[93:52] 
[93:52] por  ejemplo  la  la  próxima  feria  de
[93:54] 
[93:54] Madrid  en  febrero  tenemos  tres
[93:56] 
[93:56] modalidades  de  participación  eh  lo  que
[93:59] 
[93:59] sería  un  megabox,  un  pequeño,  bueno,  un
[94:01] 
[94:01] stand  con  una  pantalla  de  vídeo,  un  par
[94:03] 
[94:03] de  agendas  de  contacto  está  en  4500  €  el
[94:07] 
[94:07] box,  que  sería  un  stand  un  poco  más
[94:09] 
[94:09] pequeño,  está  en  3000  y  la  participación
[94:13] 
[94:13] básica  que  es  la  famosa  mesa  y  las
[94:15] 
[94:15] cuatro  sillas,  está  en  1600  €  o  sea  que
[94:19] 
[94:19] son  tarifas  muy  asequibles
[94:21] 
[94:21] para  para  una  empresa  franquiciadora,
[94:23] 
[94:23] ¿no?  Y  nuestro  negocio  se  basa  en  cobrar
[94:26] 
[94:26] a  las  marcas  por  participar  en  las
[94:28] 
[94:28] ferias,  pero  nosotros  no  entramos  en  en
[94:31] 
[94:31] el  resultado  de  la  negociación.  Eso
[94:34] 
[94:34] quedamos  al  margen.  Oye,  si  tú  haces
[94:36] 
[94:36] mucho  negocio  con  nosotros,  estaremos
[94:37] 
[94:37] encantados  porque  vendrás  y  repetirás  en
[94:41] 
[94:41] nuestras  ferias.  Y  si  no  haces  negocio,
[94:44] 
[94:44] sinceramente,  yo  no  asumo  la
[94:45] 
[94:45] responsabilidad  de  que  tu  modelo  de
[94:47] 
[94:47] negocio  no  haya  tenido  éxito.  Y  puedes
[94:50] 
[94:50] tener  un  magnífico  modelo  de  negocio.
[94:51] 
[94:51] Eh,  de  hecho,  hemos  tenido  algún  caso,
[94:53] 
[94:53] empresas  que  me  han  parecido
[94:54] 
[94:54] espectaculares,  con  muy  buenos
[94:56] 
[94:56] resultados  económicos,  pero  luego  en
[94:58] 
[94:58] franquicia,  ya  sea  por  la  inversión  o  ya
[95:00] 
[95:00] sea  por  la  percepción  que  puede  tener  un
[95:02] 
[95:02] inversor  de  ese  modelo  de  negocio,  pues
[95:04] 
[95:04] no  no  han  cuajado,  ¿no?  Pero  ese
[95:06] 
[95:06] y  el  que  va  a  visitar  el  el  posible
[95:09] 
[95:09] franquiciado  es  gratuito.
[95:10] 
[95:10] Es  gratuito.  gratuito.  Fíjate  si
[95:13] 
[95:13] y  eso  no  hay  ahí
[95:15] 
[95:15] tenemos  un  debate  sobre  ese  tema.
[95:17] 
[95:17] A  ver,  a  ver,  a  ver,  a  ver.  ¿Por  qué?
[95:18] 
[95:18] Claro,  pues  porque  al  final  generas
[95:20] 
[95:20] mucho  chafardero,  ¿eh?  Entonces,  eh,  si
[95:24] 
[95:24] tú  lo  haces  gratuito,  eh,  pues  va  la
[95:26] 
[95:26] gente  a  pasar  el  rato.  Si  tú  tienes  que
[95:28] 
[95:28] pagar  50  €  eh  estás  filtrando  mucho  al
[95:32] 
[95:32] tío  que  viene  a  a  buscar  algo,  ¿sabes?  Y
[95:36] 
[95:36] que  viene,  ¿sabes?  O  sea,  el  que  si  es
[95:39] 
[95:39] gratuito  a  Togui.  Y  bueno,  pues  te
[95:42] 
[95:42] sientas,  hablas  con  uno,  hablas  con  otro
[95:44] 
[95:44] y  haces  perder  más  el  tiempo  al
[95:46] 
[95:46] franguiciador  que  si  es  de  pago,  incluso
[95:49] 
[95:49] si  es  de  pago.  Tiene  bastante  bastante
[95:52] 
[95:52] razón,  José.  Lo  que  pasa  nosotros
[95:53] 
[95:53] también  hemos  establecido  una  serie  de
[95:54] 
[95:54] mecanismos  para  evitar  hasta  dónde
[95:57] 
[95:57] podemos  esa  situación.  Y  es  que  cada  vez
[96:00] 
[96:00] que  un  emprendedor  pide  una  reunión  con
[96:02] 
[96:02] una  marca,  eh  la  marca  recibe  una
[96:04] 
[96:04] notificación  en  tiempo  real  y  sabe  qué,
[96:06] 
[96:06] fulanito  de  copas  con  este  teléfono,  con
[96:08] 
[96:08] este  correo  electrónico,  te  ha  pedido
[96:10] 
[96:10] una  reunión  de  5  a  5:30  y  animamos  a  las
[96:14] 
[96:14] marcas  que  hagan  un  seguimiento
[96:15] 
[96:15] telefónico  que  también  hace  nuestro
[96:16] 
[96:16] equipo.  Nosotros  llamamos  a  todas  las
[96:18] 
[96:18] personas  que  se  inscriben  en  la  en  la
[96:20] 
[96:20] feria  y  que  piden  una  reunión
[96:22] 
[96:22] en  primer  lugar  para  confirmar  la
[96:23] 
[96:23] asistencia,  por  lo  menos  crear  esa
[96:25] 
[96:25] obligación  moral.  Oye,  ¿no  has  dicho  que
[96:26] 
[96:26] va  a  venir?  no  vaya  a  fallar  luego  y
[96:29] 
[96:29] luego  la  marca  puede  contactar  a  ese
[96:31] 
[96:31] candidato  y  ver  si  efectivamente  tiene
[96:34] 
[96:34] un  perfil  eh  adecuado  eh  no  solo  porque
[96:37] 
[96:38] tenga  ganas  y  tenga  voluntad  y  vaya  a
[96:39] 
[96:39] acudir  al  evento,  sino  porque  tiene  la
[96:42] 
[96:42] capacidad  económica  y  unas  mínimas
[96:44] 
[96:44] cualidades.  Ahí  hay  una  labor  de
[96:47] 
[96:47] seguimiento  por  parte  de  de  la  marca  y
[96:49] 
[96:49] eso  hm  hace  que  nuestra  tasa  de
[96:52] 
[96:52] asistencia  esté  aproximadamente  en  un  70
[96:55] 
[96:55] 75%.  De  todas  esas  personas  que  han
[96:57] 
[96:57] pedido  cita  asiste  un  75%.
[97:00] 
[97:00] Que  un  25%  para  mí  es  todavía  trágico,
[97:03] 
[97:03] ¿no?  Seguimos  luchando  por  por  llegar  al
[97:05] 
[97:06] 90  o  al  95%.
[97:08] 
[97:08] Y  esas  personas  que  no  asisten,  que  se
[97:10] 
[97:10] nos  caen  de  la  agenda,  normalmente  se
[97:12] 
[97:12] compensan  con  otros  emprendedores  que  no
[97:14] 
[97:14] han  querido  registrarse,  que  no  han
[97:16] 
[97:16] querido  [ __ ]  citas,  pero  acuden  el  día
[97:18] 
[97:18] del  evento.  Entonces,  bueno,  estamos
[97:19] 
[97:19] abiertos,  preferimos  el  modelo  coge  cita
[97:23] 
[97:23] y  la  confirmamos  y  vemos  que  casas  con
[97:25] 
[97:25] la  marca  con  la  que  te  vas  a  reunir,
[97:27] 
[97:27] pero  oye,  si  quieres  venir  y  ver  la
[97:29] 
[97:29] oferta  que  hay  en  franquicia  y  sobre  la
[97:30] 
[97:30] marcha  descubre  un  concepto  que  te
[97:32] 
[97:32] atrae,  pues  si  está  disponible  también
[97:35] 
[97:35] puedes  mantener  una  reunión.  O  sea,
[97:36] 
[97:36] puede  ser  que  tú  vayas  a  un  stand  y  haya
[97:39] 
[97:39] un  franquiciador  que  se  le  haya  caído
[97:43] 
[97:43] esa  reunión  y  esté  así  de  brazos
[97:44] 
[97:45] cruzados.
[97:45] 
[97:45] Puede  pasar.
[97:46] 
[97:46] Y  vas  tú  paseando  y  dices,  "Hola,  ¿qué
[97:48] 
[97:48] tal?
[97:48] 
[97:48] Puede  pasar.
[97:49] 
[97:49] ¿Me  cuentas  tu
[97:51] 
[97:51] milda  porfa?"
[97:52] 
[97:52] No  es  no  es  eh  nuestra  filosofía,  pero
[97:55] 
[97:55] pero  tampoco  lo  descartamos.
[97:57] 
[97:58] Pídel  pídeles  un  aval  a  O  sea,  les  hace
[98:01] 
[98:01] les  coges  la  visa  y  les  dices  que  si  no
[98:03] 
[98:03] van  les  vas  a  cargar  150  pavos.  Ya  verás
[98:05] 
[98:05] que  irá  todo  el  kijí.  [risas]
[98:07] 
[98:07] Sí,  de  todas  formas,
[98:08] 
[98:08] como  en  los  restaurantes,
[98:10] 
[98:10] eh,
[98:11] 
[98:11] nadie  no  va  si  te  si  con  la  amenaza  de
[98:13] 
[98:13] solo  con  la  amenaza  ya  evitas  que  que  la
[98:17] 
[98:17] gente  no  vaya,  ¿sabes?
[98:19] 
[98:19] Eso  te  lo  hace  disfrutar,
[98:20] 
[98:20] ¿eh?  disfrutar  te  lo  hace
[98:21] 
[98:21] o  te  lo  hace  la  mayoría  de  restaurantes.
[98:23] 
[98:23] Bueno,
[98:23] 
[98:23] mira,  yo  yo  creo  esto  lo  hasta  ahora  lo
[98:26] 
[98:26] hemos  dejado  también  a  criterio  de  las
[98:27] 
[98:27] marcas,  ¿no?  La  mayoría  de  las  marcas
[98:29] 
[98:29] prefieren  eh  que  el  sistema  sea  abierto
[98:31] 
[98:31] y  que  acuda  más  gente.  Luego  hay  que
[98:33] 
[98:33] currárselo,  hay  que  hay  que  hacer  el
[98:35] 
[98:35] seguimiento,  hay  que  llamar,  hay  que
[98:37] 
[98:37] confirmar,  pero  esa  es  la  labor  de  un
[98:39] 
[98:39] responsable  de  expansión.  Nosotros  no  lo
[98:40] 
[98:40] podemos  hacer  todo,  ¿no?
[98:41] 
[98:41] Hombre,  el  de  la  marca  si  se  le  cae  una
[98:43] 
[98:43] reunión  al  mediodía  puede  comer  el
[98:44] 
[98:44] pobre.  Por  eso  el  de  la  marca  contento,
[98:46] 
[98:46] tío.  Se  me  ha  caído  de  las  dos  de
[98:49] 
[98:49] [risas]  locos.  Puedo  mordisquear  aquí
[98:51] 
[98:51] medio  bocadillo.
[98:52] 
[98:52] Pero  vamos,  gracias  a  Dios  la  la
[98:54] 
[98:54] asistencia  a  estas  últimas  ediciones  ha
[98:56] 
[98:56] sido  espectacular,  espectacular.  y
[99:00] 
[99:00] bueno,  tenemos  testigos  de  de  gente
[99:02] 
[99:03] haciendo  cola,  esperando  un  hueco  y  creo
[99:06] 
[99:06] que  hay  hay  mucha  demanda,  o  sea,  hay
[99:08] 
[99:08] mucha  gente  que  quiere  emprender  y
[99:09] 
[99:09] volviendo  un  poco  al  principio,  hm  el
[99:12] 
[99:12] problema  es  que  no  saben,  eh  no  tienen
[99:14] 
[99:14] una  idea,  eh  que  o  les  da  miedo  poner  en
[99:16] 
[99:17] práctica  su  idea  y  necesitan  que  alguien
[99:19] 
[99:19] pues  le  guíe  un  poco,  ¿no?  Si  tengo  un
[99:21] 
[99:21] modelo  de  negocio  que  es  conocido,  que
[99:23] 
[99:23] tiene  marca,  que  tiene  experiencia,  que
[99:24] 
[99:24] tiene  trayectoria,  como  yo  recomiendo,
[99:26] 
[99:26] te  puedo  dar  los  datos  de  cualquiera  de
[99:28] 
[99:28] mis  franquiciados.  llama  a  quien  quieras
[99:30] 
[99:30] y  pregúntale  si  te  si  lo  acompañamos,  si
[99:33] 
[99:33] le  hemos  dado  formación,  si  la
[99:35] 
[99:35] publicidad  funciona,  si  la  inversión  fue
[99:37] 
[99:37] la  que  le  dijimos.  Eh,  o  sea,  tener  esa
[99:40] 
[99:40] oportunidad,  poder  hacer  ese  máster  en
[99:42] 
[99:42] un  día  y  reunirte  con  tres,  cuatro,
[99:44] 
[99:44] cinco  marcas,  que  cada  una  te  cuente
[99:46] 
[99:46] cómo  ha  creado  su  negocio  y  qué  y  qué  te
[99:49] 
[99:49] está  aportando  como  franquiciado  y
[99:52] 
[99:52] tranquilamente  luego  tú  ya  reflexionas  y
[99:54] 
[99:54] tomas  tu  decisión.  Creo  que  es  una
[99:56] 
[99:56] oportunidad  magnífica.
[99:57] 
[99:57] Venga,  va,  para  acabar.  Ronda  de
[99:59] 
[99:59] preguntas  rápidas,  eh,  tienes  que
[100:01] 
[100:01] responder  antes  de  que  antes  de  los  5
[100:04] 
[100:04] segundos.  Eh,
[100:05] 
[100:05] esta  invención,  amigo,
[100:06] 
[100:06] porque  mira,  eh,  te  ha  molado.  [risas]
[100:11] 
[100:11] Franquicia,  revelación  de  este  año.
[100:15] 
[100:15] Uf,  Dreams,  Donuts.
[100:18] 
[100:18] Eh,  franquicia,  ¿qué  más  crece  este  año?
[100:21] 
[100:21] Un,  dos.
[100:22] 
[100:22] Mm.  Aquí  tu  reforma.
[100:25] 
[100:25] franquicia
[100:27] 
[100:27] e  más  desastrosa  en  la  historia.  Wow.
[100:32] 
[100:32] Eh,  sí,  era  pizza  bit.  Pizabit,  algo
[100:37] 
[100:37] así.  Una
[100:37] 
[100:37] desastrosa  porque  ni  me  suena.
[100:39] 
[100:39] Una  cadena  lo  hicieron,  ¿eh?
[100:41] 
[100:41] Una  cadena  extremeña.  Horrible.
[100:43] 
[100:43] Sí,
[100:44] 
[100:44] horrible,  horrible.  Sí,  sí.  Vamos,  de
[100:46] 
[100:46] hecho  tuvimos  cerró.
[100:48] 
[100:48] Eh,  yo  contribuí  a  que  cerrara,  o  sea,
[100:50] 
[100:50] me  acuerdo  apuntar  porque
[100:52] 
[100:52] le  dio  la  puntilla.  Eh,
[100:53] 
[100:53] yo  como  abogado  trabajo  normalmente  con
[100:56] 
[100:56] el  franquiciador,  pero  en  determinados
[100:58] 
[100:58] casos  ayudo  al  franquiciador.  O  sea,
[101:00] 
[101:01] cuando  me  encuentro  una  una  franquicia
[101:02] 
[101:02] que  ha  hecho  una  barra  basada,  h  voy
[101:05] 
[101:05] contra  esa  marca  si  el  cliente  me  lo  me
[101:07] 
[101:07] lo  pide,  porque  creo  que  hace  un  daño
[101:09] 
[101:09] enorme  al  sistema  de  franquicia  y  esa
[101:11] 
[101:11] gente  tiene  que  estar  fuera  del  sistema.
[101:13] 
[101:13] Y  si  yo  puedo  contribuir  como  abogado  y
[101:14] 
[101:14] conseguir  una  sentencia  y  contra  en  este
[101:16] 
[101:16] caso  conseguimos  tres  sentencias  contra
[101:18] 
[101:18] esa  marca  y  borrarla  del  mercado,  pues
[101:21] 
[101:21] encantado  de  hacer  economía  circular,
[101:22] 
[101:22] ¿eh?  O  sea,  tú  los  pones  ahí  todos  a
[101:24] 
[101:24] jugetear  y  cuando  hay  un  marrón  vas  ahí
[101:26] 
[101:26] y  los  hundes,  ¿eh?
[101:28] 
[101:28] No,  no,  no.  [risas]
[101:31] 
[101:31] El  fruten  va  muerte,  niño.
[101:33] 
[101:33] Te  mete  el  caramelo,  [risas]  se  lo
[101:35] 
[101:35] quita.  Bueno,  Eric,  tú  ha  las  cosas  bien
[101:38] 
[101:38] y  no  vas  a  tener  problemas  conmigo.
[101:39] 
[101:39] [risas]
[101:40] 
[101:40] Sé  prudente,  sé  prudente,  amigo.
[101:42] 
[101:42] Sé  prudente  y  nos  llevamos  bien.
[101:43] 
[101:44] Franquicia,  ¿qué  recomendarías  a  un
[101:45] 
[101:46] emprendedor  Nobel  con  poco  dinero?
[101:48] 
[101:48] Muy  bueno,  amigo.
[101:49] 
[101:49] Una,
[101:50] 
[101:50] dos,  tres.
[101:51] 
[101:51] Pues  mira,  por  ejemplo,  Sanitas,  agencia
[101:53] 
[101:53] de  seguros.
[101:55] 
[101:55] Franquicia,  ¿qué  recomendarías  a  un
[101:59] 
[101:59] multifranquiciado?
[102:01] 
[102:01] Wall  Street  English,
[102:03] 
[102:03] enseñanza  de  idiomas.
[102:06] 
[102:06] Me  gusta.  No  tita,  no  titubea,  eh.  El
[102:08] 
[102:09] tío  sabe,  ¿eh?  Me  gusta.  Eh,
[102:10] 
[102:10] dile  alguna  tú.
[102:11] 
[102:11] No,  yo  tengo  solo  una.  La  franquicia  más
[102:13] 
[102:13] cara.
[102:15] 
[102:15] McDonald's,  seguramente,  ¿no?
[102:16] 
[102:16] Pues  bueno,  hay  hay  ya  unas  cuantas  que
[102:19] 
[102:19] están  en  ese  nivel.  Eh,  por  supuesto,
[102:21] 
[102:21] McDonald's  es  una  de  ellas  y  también  eh
[102:24] 
[102:24] determinadas  cadenas  de  gimnasio.  Ahora
[102:26] 
[102:26] no  recuerdo  exactamente  el  nombre,  pero
[102:28] 
[102:28] hay  inversiones  en  gimnasios  que  te  va
[102:30] 
[102:30] un  millón  millón  y  medio  de  euros
[102:31] 
[102:31] fácilmente.
[102:33] 
[102:33] [ __ ]  pero  en  un  gimnasio  puede  ser,
[102:34] 
[102:34] tiene  sentido  porque  hay  mucha
[102:35] 
[102:35] maquinaria,  pero  en  un  McDonald's,
[102:37] 
[102:37] [ __ ]
[102:38] 
[102:38] es  por
[102:39] 
[102:39] también  hay  maquinaria,  ¿eh?  También  hay
[102:40] 
[102:40] maquinaria.
[102:41] 
[102:41] También  lo  habrá  en  un  Fosters
[102:42] 
[102:42] Hollywood.
[102:44] 
[102:44] No  creo  que  tanta.
[102:45] 
[102:45] Bueno,  ya  va  a  depender,  por  ejemplo,  de
[102:46] 
[102:46] fundamentalmente  de  la  ubicación.  Si  es,
[102:48] 
[102:48] por  ejemplo,  un  chalet,  una  ubicación
[102:50] 
[102:50] independiente,  pues  ya  la  inversión  se
[102:53] 
[102:53] dispara.  No  es  lo  mismo  acondicionar  un
[102:55] 
[102:55] espacio  partiendo  de  cero  que  un  local
[102:58] 
[102:58] en  un  centro  comercial.
[103:00] 
[103:00] Franquicia  más  económica.
[103:02] 
[103:02] Ya  te  ha  dicho.
[103:03] 
[103:03] Sí,  la  de  Sanitas  una  inversión  de  tres.
[103:05] 
[103:05] No  has  dicho  la  de  un  emprendedor  Nobel
[103:07] 
[103:07] y  con  pocos  recursos.  Ah,  vale,  barata.
[103:09] 
[103:10] También  la  han  metido  ahí.  Vale,  perdón,
[103:12] 
[103:12] perdón,  perdón.  Me  había  saltado  esa
[103:13] 
[103:13] clase.
[103:14] 
[103:14] ¿Te  queda  algo  más  por  preguntar,  amigo?
[103:16] 
[103:16] No,  no,  a  mí  me  ha  gustado,  eh,  de
[103:18] 
[103:18] hecho,  Arthur,  Arthur,  yo  veo  serie
[103:20] 
[103:20] franquicias,  eh,
[103:21] 
[103:21] veo  serie,  eh,  la
[103:23] 
[103:23] yo  veo,  yo  veo,  yo  veo  serie  de
[103:25] 
[103:25] laboratorios  franquicias,  ¿no?  Tráeme
[103:28] 
[103:28] tráeme  tu  franquicia,  ¿no?  Y  y  entonces
[103:30] 
[103:30] ahí  en  plan  jurados,
[103:32] 
[103:32] te  destrozo,
[103:32] 
[103:32] te  damos  financiación  y  aquí  la  la
[103:34] 
[103:34] colega,  te  damos  financiación,  amigo.
[103:36] 
[103:36] ¿Sabes?  financiado.
[103:37] 
[103:37] Financiado.  Eres  financiado  [risas]
[103:41] 
[103:41] y  hacer  algo  así  un  rollo  un  Tinder  de
[103:43] 
[103:43] franquiciado  y  franquiciador,  ¿no?
[103:45] 
[103:45] A  que  hagan  match  así,  clic,  clic.
[103:46] 
[103:46] Muy  guapo.  Muy  guap
[103:47] 
[103:47] esto.  Esta  fantasía.
[103:49] 
[103:49] Oye,  invítanos  a  al  ¿Cuál  es  el  próximo
[103:52] 
[103:52] evento?  Pues  mira,  os  esperamos  en
[103:53] 
[103:53] Madrid  el  19  de  febrero  en  el  Palacio
[103:57] 
[103:57] Municipal  en  IFEMA
[103:59] 
[103:59] y  creo  que  va  a  ser  un  evento  muy
[104:01] 
[104:01] potente,  muy  potente  muy  bien.
[104:04] 
[104:04] Vamos,  esto  ya  me  va  a  permitir,
[104:07] 
[104:07] nosotros  vamos  a  organizar  la  mejor
[104:09] 
[104:09] feria  de  franquicias  del  mundo.  Y  cuando
[104:11] 
[104:12] digo  esto,  no  es  porque  vaya  a  ser  la
[104:13] 
[104:13] más  grande  o  más  metros  cuadrados,  sino
[104:15] 
[104:15] porque  realmente  la  que  más  aporte  al
[104:17] 
[104:17] sector,  la  que  más  permita  crecer  a  las
[104:20] 
[104:20] marcas  y  la  que  más  permita  a  un
[104:22] 
[104:22] emprendedor  montar  un  negocio  con
[104:24] 
[104:24] garantías  de  éxito.  Ese  es  nuestro
[104:25] 
[104:25] objetivo  y  y  creo  que  lo  vamos  a
[104:27] 
[104:27] conseguir.
[104:28] 
[104:28] Qué  guay.
[104:29] 
[104:29] Muy  bien.  Pues  con  estas  palabras  ahora
[104:30] 
[104:30] yo  ya  yo  ya  no  no  hablaría  nada  más,
[104:33] 
[104:33] ¿eh?  Ha  quedado  cerradito  y  buen  cierre.
[104:35] 
[104:35] No
[104:36] 
[104:36] lo  cerramos.  Pruden,  gracias  por  venir  a
[104:38] 
[104:38] contarnos  la  est  deado
[104:41] 
[104:41] de  [ __ ]  de  todo  el  tema  de  las
[104:42] 
[104:43] franquicias.  Yo  he  aprendido  un  montón,
[104:44] 
[104:44] aunque  José  se  haya  metido  muchísimo
[104:46] 
[104:46] conmigo.  Hoy  te  has  excedido.  Ha  habido
[104:48] 
[104:48] momentos  en  los  que  he  sentido  dolor  en
[104:50] 
[104:50] el  pecho.
[104:51] 
[104:51] Eres  un  sensible,  te  lo  digo
[104:52] 
[104:52] pero  somos  amigos  y  te  lo  perdono.
[104:53] 
[104:53] Eres  un  sensible.  Yo  yo  solo  quiero
[104:55] 
[104:55] mandar  desde  aquí  eh  saludos  cordiales  y
[104:58] 
[104:58] besitos  al  señor  de  la  pizza  de
[105:00] 
[105:00] Extremadura  [risas]
[105:03] 
[105:03] que  está  que  está  ahí  [ __ ]  en  su  casa.
[105:06] 
[105:06] más  que  tú,  amigo.  ¿Sabes  [risas]
[105:09] 
[105:09] porque  Pruden  le  dio  con  la  varita  de
[105:11] 
[105:11] medir?
[105:11] 
[105:11] Saludos  a  Extremeño  y  al  señor  de  Vital,
[105:14] 
[105:14] ¿no?  El  señor  de  Vital,  eh,  queremos,
[105:16] 
[105:16] por  favor,  que  venga.  No,
[105:17] 
[105:17] español,  el  de  Vital,
[105:18] 
[105:18] no,
[105:19] 
[105:19] no  era  uruguayo.
[105:20] 
[105:20] Sí,  o  argentino  o  uruguayo,  no  me
[105:22] 
[105:22] acuerdo.  Sí,  era  de  por  ahí.
[105:23] 
[105:23] Ah,  bueno,
[105:24] 
[105:24] es  era  uruguayo,  tenía  caballos.
[105:26] 
[105:26] Nos  entenderemos.
[105:28] 
[105:28] Que  venga.
[105:28] 
[105:28] Era  un  tío  peculiar.  Muy  bien,
[105:31] 
[105:31] señores.
[105:32] 
[105:32] Me  voy  a  me  voy  al  gym  a  ponerme  cachas.
[105:34] 
[105:34] Venga,  va.  Gracias,  Pruden.
[105:35] 
[105:35] Gracias.
[105:36] 
[105:36] Bien,  hasta  luego.