La verdad jamás contada de ser Closer (Luís Romero) | Ep 120 — vídeo y transcripción

[00:00] Fui  la  primera  persona  con  mi  edad  en
[00:01] 
[00:01] adquirir  un  puesto  de  manager.  Me  fui  de
[00:03] 
[00:03] casa  con  18  años,  280  €  la  habitación  y
[00:06] 
[00:06] ganaba  520  €  al  y  el  primer  mes  como
[00:08] 
[00:08] closer  gané  como  4200.  El  segundo  fueron
[00:11] 
[00:11] 7300  o  algo  así.  Que  claro  que  para  mí
[00:14] 
[00:14] un  chaval  de  24  años  era  un  cambio.
[00:17] 
[00:17] Siempre  ha  sido  como  mi  mentalidad  de  si
[00:19] 
[00:19] puedo  hacer  más  y  mejor  para  ganar  más
[00:21] 
[00:21] dinero,  perfecto.  Encuentras  20.000
[00:23] 
[00:23] vídeos  de  YouTube  de  todo  el  mundo
[00:25] 
[00:25] diciendo,  "Buah,  gana  10,000,  gana  10k,
[00:28] 
[00:28] gana  20k,  gana  5k."  No,  tío,  no  es
[00:30] 
[00:30] fácil.
[00:31] 
[00:31] ¿Cuántos  cierres  espera  de  un  closer  al
[00:32] 
[00:32] día?
[00:33] 
[00:33] Yo  me  leía  el  libro  y  decía,  "Buah,  qué
[00:35] 
[00:35] fácil  es  ganar  dinero."  Y  es  que  me  comí
[00:36] 
[00:36] un  rosco.
[00:37] 
[00:37] Era  un  espermatozoide  dentro  un  condón,
[00:39] 
[00:39] ¿sabes?  Él  estaba  intentando  salir,  pero
[00:41] 
[00:41] no  sabía  hasta  que  no  le  pincharon  la
[00:43] 
[00:43] goma.  Él  no  pudo  salir.  ¿Sabes?
[00:46] 
[00:46] Amigo,  ¿cómo  estás?  Buenos  días,  buenas
[00:47] 
[00:48] tardes.  Has  venido  de  blanco.  Hoy  vienes
[00:49] 
[00:49] feliz,  tío.  Hoy  te  noto.
[00:51] 
[00:51] I'm  happy.  Very  happy.  Very  very  happy,
[00:53] 
[00:53] tío.  Estoy  aquí  con  Frosky,
[00:56] 
[00:56] ¿eh?  Frosky  que  ya  es  internacional.
[00:57] 
[00:57] Frosky  ya  ha  visitado  Madrid.  Eh,
[00:59] 
[00:59] Frosky  que  estuvo  apoyándonos  en  el  gran
[01:03] 
[01:03] evento.
[01:04] 
[01:04] El  momento  fotos.  El  momento  fotos  en  el
[01:06] 
[01:06] evento  de  Madrid.
[01:06] 
[01:06] Todo  el  mundo  con  la  gallina.  Tú  le
[01:07] 
[01:08] dabas  la  gallina  a  la  peña  y  todo  el
[01:10] 
[01:10] mundo  haciéndose,  todo  el  mundo  sale  en
[01:11] 
[01:11] la  foto  con  nosotros  con  una  gallina  en
[01:12] 
[01:12] las  manos,  ¿sabes?
[01:13] 
[01:13] De  hecho,  deberíamos  hacer  un  premio  que
[01:14] 
[01:15] fuera  una  gallina  o  algo  así,  ¿sabes?
[01:16] 
[01:16] Ah,  claro.  Podemos  comprar  Frostky
[01:18] 
[01:18] al  emprendedor  del  año,  ¿eh?  ¿Dónde  has
[01:20] 
[01:20] comprado  a  Frosky?
[01:22] 
[01:22] No  puedo,  no  puedo  desvelarlo,
[01:23] 
[01:23] pero  Amazon  seguro.
[01:25] 
[01:25] Empieza  por  A  y  acaba  en  N.
[01:28] 
[01:28] Sí.  Y  habían  muchas  o  qué?  ¿O  había
[01:30] 
[01:30] variedades  de  FR?
[01:30] 
[01:30] Yo  creo  que  no  solo  había  esta,  pero
[01:32] 
[01:32] había  bastantes  Tokio,  creo.
[01:34] 
[01:34] Ah,  sí.  O  sea,  se  podía,
[01:36] 
[01:36] se  podía.  Está  bien,  está  bien.
[01:37] 
[01:37] Bueno,  por  amigo,  ¿por  dónde  quieres
[01:39] 
[01:39] empezar  en  esta  maravillosa
[01:42] 
[01:42] en  esa  en  esta  maravillosa  tarde  de
[01:45] 
[01:45] miércoles?
[01:45] 
[01:45] Pregúntame  que  por  qué  me  traigo  agua
[01:47] 
[01:47] hoy.
[01:48] 
[01:48] Tú  nunca  bebes  agua.  ¿Qué  llevas  en  ese
[01:50] 
[01:50] vaso,  José  Elías?
[01:56] 
[01:56] Son  lágrimas  de  podemita.
[02:02] 
[02:02] ¿Por  qué?  ¿Por  qué  son  lágrimas  de
[02:03] 
[02:03] Podemita?  Cuéntame  eso.  A  ver,
[02:04] 
[02:04] después  de  las  elecciones  de  de  Aragón.
[02:06] 
[02:06] Estamos  celebrándolo  con  una  botella  de
[02:10] 
[02:10] de  o  de  Podemita.
[02:11] 
[02:11] Para  la  gente  que  nos  siga  mucho  las
[02:12] 
[02:12] elecciones.  Cuéntanos  qué  ha  pasado  en
[02:14] 
[02:14] las  elecciones.
[02:14] 
[02:14] Follado  a  a  los  de  Podemos.  Han
[02:16] 
[02:16] desaparecido  del  mapa,  han  hecho  clic
[02:17] 
[02:17] clic.
[02:18] 
[02:18] O  sea,  no  les  no  les  ha  votado.
[02:19] 
[02:19] Cero.  5000  votos.  5000  votos.
[02:22] 
[02:22] 5000  despistados  les  han  votado.  Bueno,
[02:24] 
[02:24] cinco  lo  que  lo  que  viene  siendo  sus
[02:26] 
[02:26] primos.  Ah,  primos  y  familiares
[02:30] 
[02:30] cercanos,  ¿sabes?  Para  no  hacer  el
[02:32] 
[02:32] ridículo,  ¿sabes?  Pero  bueno,  y  encima
[02:35] 
[02:35] le  preguntan  al  al  tío,  dice,  "Pero,  ¿y
[02:37] 
[02:37] tú  qué  por  qué  crees  que  que  es  por  esto
[02:39] 
[02:40] y  tal?"  Dice,  "No,  porque  la  gente  no  lo
[02:41] 
[02:41] tiene  claro."  [ __ ]  si  ya  lo  tiene
[02:43] 
[02:43] claro.  Gente  ya  tiene  claro,  eh,  lo  que
[02:47] 
[02:47] estáis  haciendo,  tío.  De  verdad,  estoy
[02:49] 
[02:49] contento  por  eso,  ¿eh?  O  sea,  si  alguien
[02:51] 
[02:51] tenía  alguna  duda  de  que  de  que  no  le
[02:53] 
[02:53] tengo  mucha  mucho  aprecio  a  los  a  los  de
[02:57] 
[02:57] la  banda  morada,
[02:58] 
[02:58] pero  yo  es  que  no  sé  qué  te  ha  hecho
[02:59] 
[02:59] Podemos,  tío.
[03:01] 
[03:01] ¿Qué  no  me  ha  hecho  Podemos?  que  no  sé,
[03:03] 
[03:03] pero  es  que  les  tienes  como  mucha
[03:05] 
[03:05] tirria,  tío.
[03:06] 
[03:06] Tirria,  no,  tío.
[03:06] 
[03:06] Déjales,  tío,  que  promulguen  con  sus
[03:08] 
[03:08] ideas  y  sus  ideales  y  cosas.
[03:09] 
[03:09] Claro,  problemas  cuando  convencen  de
[03:11] 
[03:11] tonter,  o  sea,  yo  no  hay  cosa  que  me  me
[03:14] 
[03:14] rabia  que  que  tú  seas  generoso  con  mi
[03:16] 
[03:16] dinero,  ¿sabes  lo  que  te  quiero  decir?  O
[03:17] 
[03:17] sea,  si  quieres  ser  generoso,  hacerlo
[03:18] 
[03:18] con  el  tuyo,  pero  no  vayas  repartiendo
[03:20] 
[03:20] el  dinero  de  los  demás  y  y  nos  obligues
[03:22] 
[03:22] a  los  demás  a  a  trabajar  como  cabrones,
[03:24] 
[03:24] ¿sabes?  Llega  un  momento  que  dices,
[03:27] 
[03:27] "Claro,  así  ya  también  yo  soy  generoso."
[03:29] 
[03:29] Y  después  en  las  [ __ ]  en  las  que  se
[03:31] 
[03:31] gastan  la  pasta,  ¿sabes  que  que  yo  me
[03:34] 
[03:34] parece  que  que  son  bromas?  O  sea,  es  que
[03:36] 
[03:37] tiene  que  un  día  me  molaría  [ __ ]  el
[03:39] 
[03:39] típico  la  típica  partida  presupuestaria
[03:41] 
[03:41] esta  de
[03:43] 
[03:43] proyecto  de  revelación  de  género  de  las
[03:46] 
[03:46] mujeres  aztecas  del  Serenguetti  de
[03:49] 
[03:49] arriba.  Eh,  me  molaría  [ __ ]  un  avión  e
[03:51] 
[03:51] irme  al  Serenguetti  de  arriba,  tío.  A
[03:53] 
[03:53] ver  dónde  [ __ ]  está  la  pasta.  A  ver,  a
[03:55] 
[03:55] ver  qué  [ __ ]  hacen  esa  pasta  y  a  ver
[03:57] 
[03:57] dónde  acaba  esa  pasta,  ¿sabes?  Porque
[03:59] 
[03:59] tiene  una  pinta  de
[04:02] 
[04:02] me  huele  a  bacalao.
[04:03] 
[04:03] Estos  son  como  los  de  el  lago  azul  ese,
[04:05] 
[04:05] ¿no?
[04:07] 
[04:07] El  qué?
[04:08] 
[04:08] Lo  de  el  lo  de  las  vulvas,  lo  que
[04:10] 
[04:10] hablamos  del  otro  día  de
[04:11] 
[04:11] ¿Quieres  quieres  quieres  un  poquito  de
[04:13] 
[04:13] la  de  la
[04:14] 
[04:14] No,  tengo  tengo  mi  tengo  mi
[04:16] 
[04:16] de  lagrimitas
[04:17] 
[04:17] de  Podemita.  No,  el  reels  que  me  pasaste
[04:20] 
[04:20] el  otro  día  de  las
[04:26] 
[04:26] de  los  tíos  estos  que  decían  que  habían
[04:27] 
[04:27] mandado  dinero  español  para  poner  un
[04:29] 
[04:29] lago  de  color  verde  o  un  lago  de  color
[04:31] 
[04:31] azul.
[04:31] 
[04:31] Ah,  sí,  sí,  sí.  Tienes  huevos,  ¿eh?
[04:33] 
[04:33] También,
[04:34] 
[04:34] o  sea,  que  para  volver  un  lago  de  color
[04:36] 
[04:36] verde,  ¿no?  Algo  así.
[04:37] 
[04:37] Pero  eso  no  lo  entiendo.  O  sea,  ¿quién
[04:38] 
[04:38] decide  que  España  manda  pasta  a  otro
[04:41] 
[04:41] país  para  que  un  lago  cambie  de  color?
[04:43] 
[04:43] Pues  seguramente  un  subnormal,  porque  es
[04:45] 
[04:45] que  no  puede  tener  otro  nombre.  ¿Sabes
[04:47] 
[04:47] lo  que  te  quiero  decir?  O  sea,  como
[04:48] 
[04:48] vamos  tan  sobrados  de  pasta,  pues  aquí
[04:50] 
[04:50] vamos,  eh,  en  plan
[04:53] 
[04:53] soltando  la  la  mosca,  tío.
[04:55] 
[04:55] Se  me  hace  raro  cuanto  menos.
[04:56] 
[04:56] ¿Sabes  que  que  este  tipo  de  de  intros  no
[04:58] 
[04:58] vamos  a  poder  hacer  en  breve  porque  nos
[05:00] 
[05:00] van  a  estar  vigilando,  eh,  y  nos  van  a
[05:03] 
[05:03] vetar  desde  el  gobierno.
[05:04] 
[05:04] ¿Tú  crees  que  sí,  sí?  Sí,  sí,  sí,  sí.
[05:06] 
[05:06] Pero  no  creo  porque  al  final  este  vídeo
[05:07] 
[05:07] está  como  en  un  servidor  de  YouTube  en
[05:10] 
[05:10] Estados  Unidos.  Hay  ya  en  la  seguridad
[05:12] 
[05:12] social  ya  hay  un  programa  que  se  llama
[05:15] 
[05:15] no  sé  cómo  que  está  todo  el  día
[05:17] 
[05:17] analizando  vídeos  para  para  poner  en
[05:21] 
[05:21] entredicho  lo  que  se  dice.
[05:23] 
[05:23] Y  y  sí,  sí,  este  de  control  de  las  redes
[05:26] 
[05:26] sociales  tiene  pinta  que  van  a  acabar
[05:28] 
[05:28] mal,  ¿eh?
[05:29] 
[05:29] Entonces,
[05:29] 
[05:29] tú  vas  vas  a  acabar  muy  mal.
[05:31] 
[05:31] Yo,  ¿por  qué?
[05:32] 
[05:32] Porque  estás  conmigo.
[05:35] 
[05:35] No,  pero  te  puedo  te  puedo  cortar  las
[05:37] 
[05:37] partes  donde  te  pongas  así.  Tendremos
[05:38] 
[05:38] que  hacer,  tendremos  que  hacer  programas
[05:40] 
[05:40] rollo  barrios  o  algo  así,  ¿sabes?
[05:43] 
[05:43] A  ver,  tampoco  hace  falta,  ¿vale?  O  sea,
[05:45] 
[05:45] yo  está  mal  el  tema  de  la  censura,  muy
[05:47] 
[05:47] mal.
[05:48] 
[05:48] Me  perdona,  me  parece  que
[05:50] 
[05:50] Pero  tampoco  hace  falta  que  nos  vayamos
[05:51] 
[05:51] a  Barrio  Sesmo.
[05:53] 
[05:53] Bueno,  yo yo  creo  yo  creo  que  no  vas  a
[05:54] 
[05:54] poder  decir  absolutamente  nada.
[05:55] 
[05:56] Con  que  no  saques  al  José  Elías
[05:57] 
[05:57] Hardcore,  que  a  veces  te  sale  la  vena  y
[05:59] 
[05:59] se  te  infla  un  poquito.
[06:00] 
[06:00] Hardcore,  no,  hardcore  no.  Espérate  un
[06:01] 
[06:01] momento,  se  me  está  carraspeando  la  la
[06:04] 
[06:04] garganta.
[06:10] 
[06:10] Estás  muy  tontito  hoy,  ¿eh?
[06:11] 
[06:11] Qué  rica  que  está  las  lágrimas  de
[06:13] 
[06:13] Podemita.  Bueno,  eh,  vale,  Podemitas,  ya
[06:15] 
[06:15] hemos  tocado  el  tema.  Evento  Madrid,  que
[06:17] 
[06:17] ya  se  ha  acabado,  ¿no?  No  puedo
[06:19] 
[06:19] regocijarme  un  poco  más  en  mi  en  mi
[06:21] 
[06:21] gloria.
[06:21] 
[06:21] Luego  si  quieres  haces  otra  gárgara  y  y
[06:24] 
[06:24] ya  está  ahí.
[06:24] 
[06:24] Y  ya  está,  ya  se  ha  acabado  el  tema.
[06:26] 
[06:26] Evento  Madrid.
[06:27] 
[06:27] El  evento  Madrid,
[06:28] 
[06:28] ¿cómo  lo  viste?  Pues  hubo  momento  miedo.
[06:30] 
[06:30] Momento  mucho  miedo.  No,  no  miedo.  No,
[06:33] 
[06:33] no  estaba  nervioso.
[06:34] 
[06:34] Vamos  a  contar.  ¿Quieres  que  contemos  un
[06:36] 
[06:36] poco  a  la  gente?
[06:37] 
[06:37] Sí,  cuéntalo  tú.  Cuéntalo  tú.
[06:38] 
[06:38] ¿Qué  ocurrió  y  cómo  fue.
[06:40] 
[06:40] Para  que  la  gente  sepa  los  santos
[06:41] 
[06:41] [ __ ]  que  tienes.  Sí,  ¿sabes?
[06:43] 
[06:43] No,  pero  yo  lo  veía  clarísimo.
[06:45] 
[06:45] O  sea,  estuviste  dos  semanas  intentando
[06:46] 
[06:46] convencerme  de  no  prepararnos
[06:48] 
[06:48] absolutamente  nada.
[06:49] 
[06:49] Yo  te  te  explico  un  poquito  cómo  yo  lo
[06:51] 
[06:51] veo  y  y  cómo  fue,  ¿vale?  O  sea,  nosotros
[06:53] 
[06:53] todos  los  presenciales  que  hemos  hecho
[06:54] 
[06:54] al  final  son  BLVs  como  este,  pero
[06:56] 
[06:56] llevados  con  un  teatro  y  con  gente
[06:58] 
[06:59] delante,  ¿no?
[06:59] 
[06:59] Bueno,  los  marcianos  ya  fue  un  poco
[07:01] 
[07:01] diferente,  ¿eh?  Bueno,  hubo  una  intro  de
[07:03] 
[07:03] marcianos  que  estuvo  bien,  una
[07:04] 
[07:04] performance  estuvo  chula  y  luego  fue  el
[07:06] 
[07:06] podcast  adicional
[07:08] 
[07:08] y  entonces  yo  te  venía  diciendo,  "Jose,
[07:09] 
[07:09] creo  que  nos  funcionaría  mucho  mejor  tú
[07:11] 
[07:11] y  yo  haciendo  una  tertulia  y  como  mucho
[07:14] 
[07:14] haciendo  interactuar  al  público."  Y  tú
[07:16] 
[07:16] siempre  me  decías,  "No,  no  somos  tan
[07:18] 
[07:18] buenos,  no  tenemos  tanto  fuelle,  igual
[07:20] 
[07:20] no  sale  no  sale  un  tarado."
[07:21] 
[07:22] En  realidad  no  te  decía  eso,  te  decía,
[07:24] 
[07:24] "Ten  cuidado  que  nos  puede  salir  un
[07:25] 
[07:25] tarado."
[07:25] 
[07:25] Nos  puede  salir  un  [ __ ]  que  es
[07:27] 
[07:27] verdad,  pero  nosotros  amablemente
[07:29] 
[07:29] podemos  luego  hacerlo  bajar.
[07:32] 
[07:32] a  no  ser  que  vengan  con  una  bomba  o  una
[07:33] 
[07:33] pistola
[07:34] 
[07:34] ya
[07:34] 
[07:34] y  ahí  nos  obligue  a  estar  hablando  con
[07:36] 
[07:36] él.
[07:37] 
[07:37] Pero  bueno,
[07:38] 
[07:38] la  probabilidad  de  encontrar  un  talado
[07:40] 
[07:41] entre  el  público  es  elevada,  ¿eh?  O  sea,
[07:43] 
[07:43] siempre  hay  en  500  personas  siempre  hay
[07:46] 
[07:46] uno  o  dos,
[07:46] 
[07:46] de  hecho,  en  este,
[07:47] 
[07:47] ¿sabes?  Y  son  los  que  levantan  más  más
[07:49] 
[07:49] para  arriba  la  mano,  ¿sabes?
[07:50] 
[07:50] En  este  evento  hubo  hubo  un  par.
[07:52] 
[07:52] Hubo  un  par.  Hubo  un  par.
[07:53] 
[07:53] Hubo  un  par  que
[07:55] 
[07:55] que  apuntaban  maneras.
[07:56] 
[07:56] Apuntaban
[07:57] 
[07:57] apuntaban  maneras.
[07:58] 
[07:58] Apuntaban.  Suerte  que  tuvimos  los
[08:01] 
[08:01] parteners  que  nos  avisaron,  ¿eh,  amigo?
[08:03] 
[08:03] Exacto,  exacto,  exacto,  exacto.  Los  de
[08:05] 
[08:05] Vaya  vaina
[08:06] 
[08:06] los  mandaron,  los  mandamos  de  sparrings,
[08:07] 
[08:07] ¿sabes?  Grandes,  qué  grandes  los  de
[08:09] 
[08:09] vaina.
[08:09] 
[08:09] Dijeron,  "Ten  cuidado  con  este  y  con  el
[08:10] 
[08:10] otro,  ¿eh?
[08:11] 
[08:11] Nos  hicieron  sondeo,  ¿eh?"
[08:12] 
[08:12] Sí,  sí,  sí.  Porque  luego  cuando  dijimos,
[08:13] 
[08:13] "Alguien  quiere  subir",  ya  estaba  el
[08:14] 
[08:14] pavo  ahí.  Ye,
[08:17] 
[08:17] en  plan,  en  plan,  "Yo  quiero  ser  el
[08:18] 
[08:18] primero  y  nosotros  no,  no  te  vemos,  no
[08:21] 
[08:21] te  vemos."
[08:23] 
[08:24] [ __ ]  fue  buenísimo,  tío.
[08:25] 
[08:25] Fue  buenísimo,  tío.  Y  entonces  nada,
[08:26] 
[08:26] pues  nos  inventamos  este  formato  nuevo
[08:28] 
[08:28] que  es  una  especie  de
[08:29] 
[08:29] No  empieces  a  decir  que  si  se  parece  al
[08:31] 
[08:31] otro,  no,  no  se  parece  a  ninguno.  De  que
[08:33] 
[08:33] siempre  dices  la  misma  [ __ ]  tío.
[08:34] 
[08:34] ¿Por  qué?
[08:35] 
[08:35] Porque  siempre  dicen  la  misma  [ __ ]
[08:36] 
[08:36] No,  es  que  está  inspirado,  no  está
[08:38] 
[08:38] inspirado  en  nada.
[08:39] 
[08:39] Es  No,
[08:40] 
[08:40] porque  la  gente
[08:41] 
[08:41] copiar  y  mejorar,  amigo.
[08:42] 
[08:42] No,  no  es  copiar  y  mejorar.  Nosotros  eh
[08:44] 
[08:44] nosotros  abordamos  el  tema  de  las  ruinas
[08:46] 
[08:46] del  emprendimiento,
[08:48] 
[08:48] pero  no  las  ruinas  de  las  personas,
[08:50] 
[08:50] ¿sabes?  Ya,  ya,  ya.  Si
[08:51] 
[08:51] [ __ ]  sabes.  Entonces  está  bien.  Venga,
[08:55] 
[08:55] va.  ¿Y  qué  más?
[08:56] 
[08:56] Bueno,  y  entonces  nada,  en  el  desayuno
[08:57] 
[08:57] explica  explica  el  formato.
[08:59] 
[08:59] En  el  desayuno  antes  de
[09:00] 
[09:00] que  la  gente  tenga  muchas  ganas  de  venir
[09:02] 
[09:02] a  vernos.
[09:02] 
[09:02] No,  no  es  que  va  va  a  ser,  yo  creo  que
[09:04] 
[09:04] va  a  ser  un  evento  chulo  que  lo  vamos  a
[09:05] 
[09:05] reproducir  en  más  ciudades.  En  el
[09:07] 
[09:07] desayuno  tú  y  yo  lo  practicamos  un  poco,
[09:09] 
[09:09] ¿no?  Te  dije,
[09:09] 
[09:09] ¿no?  En  concreto  entre  Cruzan  y  Crusán.
[09:11] 
[09:11] Sí,
[09:11] 
[09:11] entre  Cruzan  y  Crusan.  y  dije,  "Jos,
[09:13] 
[09:13] somos  tú  y  yo,  hacemos  una  pequeña  intro
[09:16] 
[09:16] y  el
[09:16] 
[09:16] somos  dos  en  un  relo."
[09:19] 
[09:20] Fue  así  un  poco  fue  un  poco  un  poco
[09:22] 
[09:22] desayunado.
[09:23] 
[09:23] Está  muy  tontito  hoy,  tío.  Estás  muy
[09:25] 
[09:25] tontito  hoy,  tío.
[09:25] 
[09:25] Fue  un  poco  de
[09:26] 
[09:26] Y  te  dije,  "Vale,  estamos  los  dos  y
[09:28] 
[09:28] vamos  a  ir  haciendo  sub  vamos  a  hacer
[09:30] 
[09:30] subir  a  la  gente  para  que  nos  cuente
[09:32] 
[09:32] momentos  embarazosos  o  momentos  así
[09:34] 
[09:34] duros  dentro  del  emprendimiento  que  sean
[09:36] 
[09:36] marrus,  marrus  de  los  buenos,  tal.
[09:39] 
[09:39] Y  la  verdad  es  que  los  chicos  que
[09:41] 
[09:41] salieron  fueron  muy  buenos.  A  mí  me
[09:44] 
[09:44] gustaron  mucho.  Creo  que  tú  y  yo  lo
[09:46] 
[09:46] capeamos  muy  bien.  Tú  estuviste  bastante
[09:49] 
[09:49] bastante  pletórico  con  tus  bromas  de
[09:52] 
[09:52] humor  negro.
[09:55] 
[09:55] Hieron,  oyeron  un  par  de  bromas.  Oyeron
[09:58] 
[09:58] un  par  de  bromas  que  nos  podrían  haber
[09:59] 
[09:59] cancelado  bastante  fuerte,  ¿eh?  A  mí
[10:01] 
[10:01] también  en  un  par.  Y  creo  que  la  gente
[10:05] 
[10:05] por  el  feedback  que  recib
[10:06] 
[10:06] Pero  al  final  ganó  el  que  menos
[10:07] 
[10:07] esperábamos,  ¿eh?  Ganó,  ganó  el  hermano
[10:09] 
[10:09] de  Miguel.
[10:10] 
[10:10] El  que  no  se  haya  apuntado.  No,  no,  no,
[10:11] 
[10:11] no  pronuncies,  no  pronunciemos  eso  que
[10:14] 
[10:14] que  puede  ser  que  me  estén  escuchando.
[10:15] 
[10:15] Ay,  [ __ ]
[10:16] 
[10:16] Claro,  claro,
[10:16] 
[10:16] claro,  que  el  evento  no  está  grabado  y
[10:18] 
[10:18] por  eso  la  gente  sepa.  Editores,  por
[10:19] 
[10:19] favor,  pon  no  pasa  nada.  Hasta  hasta
[10:21] 
[10:21] ahí,  hasta  ahí,  hasta  donde  has  dicho,
[10:23] 
[10:23] no  pasa  nada,  pero  ya  no  entres  en  ese
[10:25] 
[10:25] tema,  ¿sabes?
[10:27] 
[10:27] Que  no  me  apetece  tener  líos.
[10:29] 
[10:30] y  y  nada  y  eso  y  el  el  primero,  el  el
[10:33] 
[10:33] que  ganó  no  se  había  apuntado
[10:36] 
[10:36] y  fíjate  cómo  os  salió  porque  empezamos
[10:39] 
[10:39] vosotros  eh  mezcláis  trabajo  y  familia.
[10:43] 
[10:43] A  ver,  ¿quién  de  aquí  trabaja  eh  mezcla
[10:45] 
[10:45] trabajo  y  familia?  Yo.  ¿Quién  de  aquí
[10:48] 
[10:48] trabaja  con  sus  hermanos?  Yo.
[10:50] 
[10:50] Claro,  yo  se  lo  dije  a  ella.  digo,  digo,
[10:51] 
[10:51] hay  que  apuntar  las  las  frases  eh  las
[10:56] 
[10:56] keywords,  ¿no?  Las  las  frases  eh  clave
[10:59] 
[11:00] que  hay  que  preguntar  para  que  salga  la
[11:01] 
[11:01] [ __ ]  O  sea,  hay  frases  que  son  como
[11:05] 
[11:05] las  que  afloran  la  [ __ ]  efectivamente,
[11:07] 
[11:07] como  el  que  va  con  el  buscador  ese  de
[11:10] 
[11:10] metal  en  la  playa  que  te  hace  pi,
[11:11] 
[11:11] claro,  la  típica  frase  de  de  has  tenido
[11:14] 
[11:14] algún  problema  con  la  con  la  familia  y
[11:15] 
[11:16] la  empresa  y  ahí  ya  te  levantan  eh  la
[11:19] 
[11:19] mano  27.  Esa  pregunta  es  buenísima.
[11:21] 
[11:21] Claro.  O  o  has  tenido  alguna  algún
[11:23] 
[11:23] problema  con  algún  socio  que  montaste
[11:25] 
[11:25] una  empresa  o  has  tenido  algún  problema
[11:28] 
[11:28] con  el  banco.  O  sea,  yo  creo  esas  tres
[11:30] 
[11:30] ya  sacan  [ __ ]  para  aburrir.
[11:32] 
[11:32] Claro.
[11:32] 
[11:32] ¿Sabes?
[11:34] 
[11:34] Y
[11:34] 
[11:34] y  bien  y  bien  y  y  funcionó  bastante
[11:36] 
[11:36] divertido.  Yo  yo  he  visto  las  críticas,
[11:38] 
[11:38] gente,  mucha  gente
[11:39] 
[11:39] a  ti  te  han  mandado  mensajes,
[11:40] 
[11:40] mandándome  mensajes  diciendo  que  se  lo
[11:41] 
[11:41] habían  pasado  muy  bien.
[11:43] 
[11:43] Que  eh  se  les  había  hecho  corto,
[11:45] 
[11:45] muy  corto.  O  sea,  hora  y  media  se  hizo
[11:47] 
[11:47] cortísimo.
[11:48] 
[11:48] Hicimos  hora  y  media  porque  no  teníamos
[11:49] 
[11:49] bien  claro,
[11:50] 
[11:50] no  más.  Hicimos  hicimos  dos,
[11:51] 
[11:51] hicimos  dos  horas,
[11:52] 
[11:52] hicimos  dos
[11:53] 
[11:53] y  ya  nos  echaban
[11:54] 
[11:54] y  nos  echaron.  Se  les  hizo  cortísimo  a
[11:55] 
[11:56] la  gente  y  a  mí  también,  de  hecho.
[11:57] 
[11:57] Sí,  tío,  yo  hubiera  yo  hubiera  seguido
[11:59] 
[11:59] un  poco  más,  tío.
[12:00] 
[12:00] Yo  creo  que  dos  horas  y  media  es  es  el
[12:05] 
[12:05] formato.
[12:06] 
[12:06] Sí,  pasa  que  me  enrosqué  al  principio
[12:08] 
[12:08] porque  no  sabía  como  de  bien  iba  a  ir  lo
[12:09] 
[12:09] otro  y  me  enrosqué  con  la  [ __ ]  aquella
[12:11] 
[12:11] del  post  y  tal  que  podíamos  haber
[12:13] 
[12:13] recortado  y  hubiéramos  alargado  el  otro.
[12:15] 
[12:15] Te  enroscaste,  pero  estuvo  bien.  A  a  los
[12:17] 
[12:17] chicos  de  que  organizaban  el  evento,  a
[12:19] 
[12:19] Héctor  y  a  Mark,  les  gustó  tu  tu
[12:21] 
[12:21] reflexión.  De  hecho,  me  dijeron  que
[12:23] 
[12:23] igual  hubiese  estado  guapa  al  final  del
[12:24] 
[12:24] evento.
[12:25] 
[12:25] [ __ ]  pues  si  dijeron,  dijeron
[12:27] 
[12:27] justamente  lo  contrario.
[12:28] 
[12:28] Nos  dijeron  que  empezásemos  flojos  y
[12:29] 
[12:29] acabásemos  con  subidón,  pero  luego
[12:31] 
[12:31] cuando  escucharon  me  dijeron  en  la
[12:34] 
[12:34] comida,  creo  que  hubiese  encajado  bien
[12:36] 
[12:36] esa  reflexión  en  en  el  final  de  la
[12:38] 
[12:38] charla.  Pero  bueno,  que  le  vamos  a  dar
[12:40] 
[12:40] un  empaque.  Bien  hecho.  Nacho  y  Galder
[12:43] 
[12:43] nos  van  a  ayudar  a  empaquetarlo.
[12:44] 
[12:44] Sí.
[12:45] 
[12:45] Y  nos  vamos  ahora  ya  a  hacer  ciudades.
[12:47] 
[12:47] Vamos  a  hacer  un  un  road  show.
[12:48] 
[12:48] Sí.  Como  como  los  Rockstars.
[12:50] 
[12:50] Sí.  [ __ ]  tío.
[12:52] 
[12:52] [ __ ]  por  fin  hemos  dado  hemos  tocado
[12:53] 
[12:53] una  tecla  guapa,  tío.
[12:54] 
[12:54] Yo  tengo  mucho  curro,  ¿eh?  Como  va  a
[12:55] 
[12:56] estar  ahora  aquí  haciendo  Rockstar  por
[12:57] 
[12:57] la
[12:57] 
[12:57] Lo  que  yo  tenía  una  idea.  Escuchame.  ¿Tú
[12:59] 
[12:59] crees  que  esto  nos  encajaría  entre
[13:01] 
[13:01] semana  o  igual  no  llenaríamos  teatros?
[13:04] 
[13:04] María,
[13:05] 
[13:05] ¿tú  qué  crees?
[13:06] 
[13:06] Yo  creo  que  sí,  ¿eh?
[13:07] 
[13:07] Que  llenaríamos
[13:08] 
[13:08] un  jueves  por  la  tarde  noche.
[13:10] 
[13:10] Depende  de  la  ciudad,  pero  yo  creo  que
[13:11] 
[13:11] sí,  ¿eh?
[13:13] 
[13:13] Sí,  sea  en  Barcelona  tal  vez  no.  [ __ ]
[13:16] 
[13:16] yo  creo  que  Barcelona  sí,  perdón,  pero
[13:18] 
[13:18] algo  porque  la  gente  se  puede  ir  los
[13:20] 
[13:20] fines  de  semana  fuera  en  la  Costa,  lo
[13:21] 
[13:21] que  sea  y  está  más  vacío  Barcelona.
[13:23] 
[13:23] Claro.
[13:24] 
[13:24] Entonces,  tal  vez  entre  semana  gustaría
[13:26] 
[13:26] más.
[13:26] 
[13:26] Es  que  mira,  para  mí  el  sábado  es  un
[13:27] 
[13:27] poco  [ __ ]  y  a  las  12:30  me  parece  un
[13:29] 
[13:29] muy  mal  horario  porque  además  si  se
[13:32] 
[13:32] estira  el  evento  que  te  tienes  que  ir  a
[13:34] 
[13:34] comer,  ¿sabes?
[13:35] 
[13:36] Sí,  es  ahora.
[13:37] 
[13:37] Yo  lo  veo  rollo  un  jueves  a  las  7  de  la
[13:40] 
[13:40] tarde.  Jueves  7  de  la  tarde.  Me  parece
[13:43] 
[13:43] muy  buena  hora  para  este  tipo  de
[13:44] 
[13:44] eventos.  más  que  un  viernes.
[13:46] 
[13:46] Sí,  no,  viernes  también  me  parecería
[13:47] 
[13:48] bien.
[13:48] 
[13:49] Es  que  un  viernes  es  un  [ __ ]  también
[13:50] 
[13:50] para  nosotros,  ¿eh?
[13:51] 
[13:51] Jueves  es  el  día  perfecto.
[13:52] 
[13:52] Sí,
[13:53] 
[13:53] piénsalo  bien.  Habría  que  hacer  alguna
[13:55] 
[13:55] prueba.
[13:55] 
[13:55] Otra  prueba,  piloto.  Nos  llevamos  el
[13:57] 
[13:57] mismo  formato,  a  otra  ciudad  en  jueves
[13:59] 
[13:59] por  la  tarde.
[14:00] 
[14:00] Igual  nos  falla,  igual  nos  petardea  eso
[14:03] 
[14:03] que  flipas,  ¿eh?
[14:04] 
[14:04] Ya.  Bueno,  no  sé.
[14:05] 
[14:05] Que  nos
[14:06] 
[14:06] pongan
[14:07] 
[14:07] que  la  gente  nos  ponga  en  los
[14:08] 
[14:08] comentarios  qué  opinan  de  jueves  a  las  7
[14:10] 
[14:10] de  la  tarde  en  su  ciudad,  si  vendrían  a
[14:12] 
[14:12] vernos.
[14:12] 
[14:12] Ya.  Rón  Valencia.  a  decir  lo  que  te  van
[14:14] 
[14:15] a  decir  cuando  lo  hagas  en  Valencia.  A
[14:17] 
[14:17] mí  me  es  muy  curioso  cuando  hago  una  una
[14:20] 
[14:20] conferencia  en  yo  que  sé  en  Calasparra
[14:22] 
[14:22] me  dicen,  "Oye,  ¿cuándo  no  vienes  a  a
[14:25] 
[14:25] Lorca?  Perdona,  ¿sabes?  O  sea,  pues
[14:28] 
[14:28] cuando  venga  y  cuando  voy  a  Lorca  me
[14:29] 
[14:29] dicen,  "¿Y  cuándo  no  vienes  a  Calas
[14:31] 
[14:31] Parra?"  Digo,  "Nunca  tiro  el  lugar,
[14:33] 
[14:33] tío."  De  verdad,  qué  gente,  colega,  qué
[14:35] 
[14:35] ansias
[14:36] 
[14:36] [ __ ]  el  [ __ ]  coche  y  venir,  cabrones.
[14:39] 
[14:39] ¿Sabes?
[14:40] 
[14:40] Cuando  fuimos  a  Tenerife,  cuando  fuimos
[14:42] 
[14:42] a  Tenerife,  la  gente  nos  ponía,
[14:44] 
[14:44] "No,  no  es  que  los  de  los  de  las  islas
[14:45] 
[14:45] son  muy  intensos,  ¿eh?  Siempre  vas  a
[14:48] 
[14:48] Tenerife  dicen  de  Gran  Canario.  Cuando
[14:49] 
[14:49] vas  a  Gran  Canaria  Tenerife,  tío,
[14:52] 
[14:52] relajados,  pon  de  acuerdo,  cabrones.
[14:54] 
[14:54] Que  pillen  un  un  barco  o  que  pillen  un
[14:57] 
[14:57] ¿cómo  se  llama?
[14:59] 
[14:59] Vengan,  que  vengan  nadando.  Un  vinter,
[15:01] 
[15:01] un  vinted.  Un  vined.
[15:02] 
[15:02] Un  vinted,  no,  un  vinter,  capullo.
[15:04] 
[15:04] Que  pillan  un  vinter  de  las
[15:06] 
[15:06] chocolatinas.  Claro,  un
[15:07] 
[15:07] que  pillan  un  winter,  tío.
[15:08] 
[15:08] Un  avión  verde.  Un  avión  verde.
[15:09] 
[15:09] Un  avión  verde.
[15:11] 
[15:11] Muy  bien.  Bueno,  Chiqui,  eh,  dle  paso  a
[15:13] 
[15:13] los  invitados  a  ver  si  le  sacamos  unas
[15:14] 
[15:14] cuantas  [ __ ]  a  estos,  ¿no?  ¿O  qué?
[15:16] 
[15:16] Oye,  hoy  va  a  ser  Sí,  yo  creo  que  igual
[15:18] 
[15:18] tienen  alguna  penoría  que  contarnos.  Hoy
[15:19] 
[15:19] va  a  ser  podcast  guapo.  Hoy  vamos  a
[15:22] 
[15:22] hablar  de  ventas,
[15:24] 
[15:24] eh,  comercio  electrónico.  Dubai,
[15:28] 
[15:28] primera  persona  que  viene  de  Dubai.
[15:30] 
[15:30] Viene  con  viene  con
[15:32] 
[15:32] Han  venido  muchos,  fíjate.
[15:33] 
[15:33] ¿Viene  con  turbante  este  o  no?
[15:34] 
[15:34] No,  viene,  viene  normal.  Viene  normal.
[15:36] 
[15:36] Ha  venido  mucho  andorrano  a  BLV,
[15:38] 
[15:38] amigo  cigarro.
[15:39] 
[15:40] Ha  venido  mucho  portugués
[15:41] 
[15:41] portugués.
[15:42] 
[15:42] Pero  no  ha  venido  ningún  Dubait,
[15:44] 
[15:44] ¿eh?  Pero  si  no  de  Dubait  este  tío  sí
[15:47] 
[15:47] es  madrileño.  Pero
[15:48] 
[15:48] claro,
[15:50] 
[15:50] pero  vive  en  Dubai.  Si  vienes  ese
[15:51] 
[15:51] turbante  y  come  jamón  del  bueno,  tío.
[15:53] 
[15:53] Así  que  por  favor  que  entre  Luis  Romero
[15:56] 
[15:56] de  se  hi  ha
[16:08] 
[16:08] ¿Qué  tal,  amigo?
[16:08] 
[16:09] ¿Cómo  estás,  tío?
[16:09] 
[16:09] ¿Cómo  estás,  tío?  Bienvenido.
[16:11] 
[16:11] Un  placer.  Muchísimas  gracias.
[16:13] 
[16:13] ¿Dónde  te  has  dejado  el  turbante,  tío?
[16:15] 
[16:15] ¿Quieres  un  poco  de  lágrimas  de  poemita?
[16:17] 
[16:17] Ah,  allí  en  en  en
[16:21] 
[16:21] Dubai  no  utilizáis  de  esto,  ¿eh?
[16:23] 
[16:23] No,  ahí  no,  ahí  por  por  suerte  no  hay
[16:25] 
[16:25] no  hay  podemitas.
[16:28] 
[16:28] Os  los  coméis.
[16:30] 
[16:30] Oye,  ¿cómo  va  el  tema  de  gobierno,  tío,
[16:32] 
[16:32] en  Dubai?  Ahí  también,  o  sea,  habría
[16:34] 
[16:34] algo  parecido
[16:35] 
[16:35] Es  una  gran  pregunta.  Es  una  gran
[16:36] 
[16:36] pregunta.  Está  bien,  o  sea,  está  muy
[16:38] 
[16:38] bien.  Es  muy  distinto  a  lo  que  hay  en
[16:39] 
[16:39] Europa  y  demás,  pero  está  muy  bien.
[16:42] 
[16:42] Pero  no  es  el  rollo  de  aquí.  No,
[16:43] 
[16:43] no,  no,  no,  no.  Ahí  no  hay  democracia,
[16:46] 
[16:46] por  así  decirlo,  es  lo  que  es  y  lo  que
[16:49] 
[16:49] es  y  punto.
[16:50] 
[16:50] Pero  es  dictadura  como  tal,  ¿no?  No,
[16:53] 
[16:53] a  ver,  si  no  es  democracia,
[16:55] 
[16:55] pocas  opciones  te  quedan,  amigo.  O  sea,
[16:59] 
[16:59] bueno,  no  sé,  pero  es  que  dictaduras
[17:00] 
[17:00] si  no  puedes  cogerlo,  pues  es  otra  cosa.
[17:02] 
[17:02] Es  otra  cosa.
[17:03] 
[17:03] Llámalo,  llámalo  como  tú  quieras,
[17:04] 
[17:05] ¿sabes?  Otra  cosa.  Bueno,  bien.
[17:06] 
[17:06] Claro,  la  diferencia  la  diferencia  es
[17:08] 
[17:08] que  que  el  que  esté  ahí  al  poder,  o  sea,
[17:10] 
[17:10] al  final  no  es  ni  bueno  ni  malo,  es  te
[17:13] 
[17:13] la  juegas  a  que  el  tío  que  esté  en  el
[17:15] 
[17:15] poder  sea  un  hijo  [ __ ]  ¿o  no?  No.
[17:16] 
[17:16] Exacto.  Exacto.
[17:17] 
[17:17] O  sea,  lo  que  se  habla  mucho  y  lo  que  se
[17:19] 
[17:19] ve  es  que  al  final  como  que  se  trata
[17:21] 
[17:21] como  una  empresa.  Entonces,  hay  los
[17:23] 
[17:23] servicios  funcionan  muy  bien.
[17:25] 
[17:25] Sí,  porque  si  no  te  cortas  la  cabeza,  o
[17:26] 
[17:26] sea,
[17:28] 
[17:28] hay  mucha  seguridad.  Es  uno  de  los
[17:29] 
[17:29] países  más  seguros  del  mundo  por  lo
[17:31] 
[17:31] mismo.
[17:32] 
[17:32] De  hecho,  mira,  anécdota.  Nosotros
[17:34] 
[17:34] estuvimos  ahora  en  Dubai  haciendo  una
[17:35] 
[17:35] escala  de  5  horas  el  cuando  nos  fuimos  a
[17:37] 
[17:37] Chiná.
[17:38] 
[17:38] Sí.
[17:38] 
[17:38] Y  cogimos,  mira  tú,  fue  un  poco  ida  de
[17:41] 
[17:41] olla,  pero  bueno,  a  mí  me  hacía  ilusión
[17:43] 
[17:43] ver  el  Bush  Califa.
[17:44] 
[17:44] Okay.
[17:45] 
[17:45] Y
[17:45] 
[17:45] impactante.
[17:46] 
[17:46] Impactante.
[17:47] 
[17:47] Y  cogimos  del  aeropuerto  una  una
[17:50] 
[17:50] furgonetita,  un  chófer,  como  un  taxi.
[17:52] 
[17:52] Sí.
[17:53] 
[17:53] Fuimos  a  Buz  Califa,  cuatro  fotos  y  al
[17:55] 
[17:55] aeropuerto  para  volver  para  para  [ __ ]  a
[17:59] 
[17:59] para  el  avión  para  China.
[18:00] 
[18:00] Exacto.  China.  Y  llevamos  todas  las
[18:02] 
[18:02] maletas,  todas  las  cosas  en  la  en  la
[18:04] 
[18:04] furgoneta.  La  furgoneta  cuando  paró  por
[18:07] 
[18:07] el  buscalifa,  había  como  un  vigilante,
[18:09] 
[18:09] le  dijo,  "Aquí  no  te  puedes  parar."  Y  el
[18:10] 
[18:10] tío  y  el  tío  nos  dijo,  "Bajaros  y  yo
[18:14] 
[18:14] estaré  por  ahí  dando  vueltas."
[18:16] 
[18:16] Que  se  esperaba,  ¿no?
[18:17] 
[18:17] Sí,  pero  claro,  no  teníamos  ni  el
[18:18] 
[18:18] teléfono  del  tío,  no  teníamos  nada.  Las
[18:19] 
[18:19] maletas  dentro,  pasaportes  dentro  y
[18:21] 
[18:21] todo.
[18:22] 
[18:22] No,  pasaportes  te  lo  dejaste  tú.  Yo,
[18:23] 
[18:23] [ __ ]  tampoco.
[18:24] 
[18:24] Oh,  varios,  varios  nos  dejamos  el
[18:27] 
[18:27] pasaporte.  Dejaste  el  pasaporte.  Muy
[18:29] 
[18:29] bien,  muy  bien,  amigo.  Eh,
[18:31] 
[18:31] muchos  nos  dejamos  el  pasaporte.  Creo
[18:33] 
[18:33] que  eras  el  único,  eras  el  único  que
[18:35] 
[18:35] lleva  el  pasaporte  encima.
[18:36] 
[18:36] No  sé  cómo  se  os  ocurre  iros  a  un  país.
[18:38] 
[18:38] O  sea,
[18:40] 
[18:40] Dubai
[18:41] 
[18:41] ya,  loco,  tío,  pero  es  que  ya  no  es  que
[18:44] 
[18:44] el  tío  te  robe,  sino  que  yo  que  sé,  que
[18:46] 
[18:46] tenga  un  accidente,  que  pierdas  el
[18:48] 
[18:48] pasaporte  algo.
[18:49] 
[18:49] Ahora  igual  me  estoy  tirando  un  triple  y
[18:50] 
[18:50] el  pasaporte  lo  llevaba.  Ahora  no  me
[18:52] 
[18:52] acuerdo,  pero  lo  que  sí  que  sé  es  que
[18:53] 
[18:53] nuestras  maletas  pertenencias  y  cosas
[18:55] 
[18:55] estaban  ahí.
[18:57] 
[18:57] Y  recuerdo  que,  bueno,  nos  fiamos  porque
[19:00] 
[19:00] no  sé  quién  nos  dijo,  "No,  no,  que  Dubai
[19:01] 
[19:01] es  muy  seguro,  chill  y  sí,  sí,  el  tío
[19:05] 
[19:05] como  un  clavo  ahí  esperándonos
[19:06] 
[19:06] porque  es  muy  rígido.  Luego  si  haces
[19:07] 
[19:07] algo  mal  y  demás  o  algún  delito,  eso  es
[19:09] 
[19:10] lo  que  dices  tú.
[19:10] 
[19:10] Pero  hay  mucha  mano  dura,
[19:12] 
[19:12] mucha,  mucha.  Y  al  final,  o  sea,  su
[19:14] 
[19:14] esto,
[19:15] 
[19:15] pero  se  sabe  cuál  es  la  mano  dura,  o
[19:16] 
[19:16] sea,  la  gente  sabe  las  consecuencias.  Yo
[19:18] 
[19:18] lo  hablaba,  yo  lo  hablaba  un  poco  con
[19:20] 
[19:20] conocidos  de  allí,  amigos  que  vivimos
[19:22] 
[19:22] allí  y  es  que  es  un  poco  como  esa  teoría
[19:24] 
[19:24] que  dices,  te  crean  ese  miedo  y  con  ese
[19:26] 
[19:26] miedo  dices,  oye,  no  hago  nada  porque
[19:28] 
[19:28] tengo  ese  miedo.  Pero  si  te  fijas  en  la
[19:29] 
[19:29] calle  tampoco  hay  mucha  policía,  no  hay,
[19:31] 
[19:31] ¿sabes?  No  hay  como  un  control  excesivo,
[19:33] 
[19:33] pero  como  ya  existe  ese  miedo  de  que  si
[19:35] 
[19:35] hago  algo  malo,  pues  a  saber  lo  que  me
[19:37] 
[19:37] pasa,  que  si  robas  te  pueden,  vamos,  lo
[19:40] 
[19:40] que  se  habla,  ¿no?,  de  que  te  pueden
[19:42] 
[19:42] cortar  la  mano  si  robas,  o  sea,  que  es
[19:43] 
[19:43] como  la  ley  muy  antigua.  Pero  esto  es
[19:45] 
[19:45] real  lo  de  cortar  la  mano.
[19:46] 
[19:46] Yo  no  lo  he  visto,  o  sea,  ni  ni  tampoco
[19:48] 
[19:48] me  la
[19:48] 
[19:48] Se  ven  muchos  muñones  en  Dubai.
[19:50] 
[19:50] Yo  no  lo  he  visto.  Yo  no  lo  he  visto.  Yo
[19:51] 
[19:51] no  lo  Yo  creo  que  son  porque  se  los
[19:53] 
[19:53] pelan,  ¿sabes?
[19:55] 
[19:55] Yo  creo  que  hay  mucho  mito  también.  Yo
[19:56] 
[19:56] creo  que  hay  mucho  mito,
[19:57] 
[19:57] pero  yo  creo  que  es  como  esa  Pero  mira
[19:59] 
[19:59] que  tenéis  sitio  ahí  en  el  en  el
[20:00] 
[20:00] desierto  para  entrar  a  la  peña,  ¿sabes?
[20:02] 
[20:02] O  sea,  que  yo  creo  que  te  llevan  ahí,  te
[20:04] 
[20:04] hacen  un  un  agujerico  con  una
[20:05] 
[20:05] retroescavadora,  haces  así
[20:07] 
[20:08] y  tal  y  tal  y  como  está  haciendo  así,  te
[20:10] 
[20:10] están  metiendo  a  ti  dentro.  Ya  pa
[20:11] 
[20:11] y  ya  está.  Es  como  esa  sensación  de
[20:13] 
[20:13] miedo  y  claro,  como  tienes  ese  miedo,  no
[20:15] 
[20:15] haces  nada  malo  y  nadie  hace  nada  malo  o
[20:17] 
[20:17] no  se  intenta  hacer  nada  malo.
[20:19] 
[20:19] ¿Cómo  llegas  ahí,  Luis?  ¿Cómo  tú  antes
[20:21] 
[20:21] me  comentabas  en  el  coche  que  venías  de
[20:23] 
[20:23] Madrid?
[20:23] 
[20:23] Yo  vengo  de  Madrid,  sí.
[20:24] 
[20:24] Eh,  además,  ¿trabajabas  en  el  Real
[20:26] 
[20:26] Madrid?
[20:27] 
[20:27] Trabajaba  en  el  Real  Madrid,  sí,
[20:28] 
[20:28] amigo.  Merengón.
[20:31] 
[20:31] Pero  no,  no  tiene  por  ser  merengot.
[20:33] 
[20:33] O  sea,  sí  soy  de  Madrid.  Sí,
[20:36] 
[20:36] hombre.  A  ver,  ¿tú  crees  que  un  cule
[20:37] 
[20:37] trabajaría  en  la  tienda  de  Madrid?
[20:39] 
[20:39] Sí,
[20:40] 
[20:40] lo  sabía.  Los  había  camuflados.  Lo  sabía
[20:42] 
[20:42] camuflado  por  tío.
[20:43] 
[20:43] Claro.  Y  un  merengón  trabajaría  la
[20:45] 
[20:45] tienda  del  Barsa.
[20:45] 
[20:45] Y  del  Atleti  también,  ¿eh?  Del  Atletic
[20:46] 
[20:46] también.  Había
[20:47] 
[20:47] Eso  es  mucho  peor.
[20:47] 
[20:48] Que  es  mucho  peor.
[20:48] 
[20:48] Eso  es  mucho  peor.
[20:49] 
[20:49] Claro,  pero
[20:50] 
[20:50] eso  es  como  si  uno  del  español  trabajara
[20:52] 
[20:52] en  la  tienda  del  Barça,  que  son  mucho
[20:54] 
[20:54] peor  que  que  trabaje  uno  del  bar.
[20:55] 
[20:55] Puede  pasar,  pero  según  los  foros  o  que
[20:59] 
[20:59] seas  igual  te  pica  un  poco  las  manos,
[21:00] 
[21:00] ¿sabes?
[21:01] 
[21:01] Además,  además  que  la  primera  pregunta
[21:02] 
[21:02] que  te  hacía  un  cliente  era,  "Oye,  ¿y  y
[21:04] 
[21:04] eres  del  Madrid?"  Y  había  mucho  que  pues
[21:06] 
[21:06] al  final  para  quedar  bien,  vender  y
[21:08] 
[21:08] demás  mentían,  ¿sabes?
[21:10] 
[21:10] [ __ ]
[21:10] 
[21:10] que  eso  no  se  hace.
[21:12] 
[21:12] Merengón,  iba  al  Bernab  con  mi  padre  de
[21:14] 
[21:14] pequeño.
[21:15] 
[21:15] ¿Por  qué?  ¿Por  qué  los  del  Barça  y  los  y
[21:17] 
[21:17] los  colchoneros  no  llevamos  bien?  Porque
[21:20] 
[21:20] sois  el  eterno  rival  y  sabes,  o  sea,  yo
[21:23] 
[21:23] Pero  tú  dirías  que  os  lleváis  bien.
[21:25] 
[21:25] Sí,  yo  creo  que  tenemos  cierta  afinidad.
[21:26] 
[21:26] Los  los  culés  y  los  colchoneros  no  nos
[21:29] 
[21:29] llevamos  tan  mal  como  los
[21:31] 
[21:31] por  el  enemigo  común.  Yo  creo  que  puede
[21:32] 
[21:32] ser.
[21:32] 
[21:32] Es  enemigo  común,  ¿no?
[21:34] 
[21:34] Es  como  los  del  Madrid  español.
[21:36] 
[21:36] Sí.  Ah,  bueno,  claro,  claro.  Madrid
[21:38] 
[21:38] español  también  no  os  lleváis  tan
[21:40] 
[21:40] es  el  enemigo  común  también.  Sí,  sí.
[21:42] 
[21:42] Aunque  yo  sí  que  prefiero  antes  que  gane
[21:44] 
[21:45] el  Barça,  que  gane  el  Atleti.  100%.
[21:48] 
[21:48] Sí,
[21:48] 
[21:48] sí,  100%.
[21:50] 
[21:50] [ __ ]
[21:50] 
[21:50] Sí,  sí,  sí.  Además,  sin  ningún  tipo  de
[21:52] 
[21:52] duda,  ¿eh?
[21:53] 
[21:54] O  sea,  muy  contra  Atlético.  Eh,  es  el
[21:57] 
[21:57] equipo  que  menos  me  gusta,  la  realidad.
[21:59] 
[21:59] Sí,
[22:02] 
[22:02] raro.
[22:02] 
[22:02] ¿Y  tú,  amigo?  Yo  yo  soy  del  Barça  y  a
[22:06] 
[22:06] mí,  por  ejemplo,  ves,  el  español  me  da
[22:08] 
[22:08] igual.
[22:08] 
[22:08] Okay.
[22:09] 
[22:09] Si  alguien  es  del  español,  por  favor,
[22:11] 
[22:11] que  no  se  toma  en  cuenta,  pero  yo
[22:13] 
[22:13] prefiero  que  pierda  el  Madrid,
[22:15] 
[22:15] ¿sabes?  Es  decir,  me  da  igual  que  gane  o
[22:17] 
[22:17] pierda  español.  No  le  tengo  nada  en
[22:19] 
[22:19] contra  de  español,  pero  yo  prefiero  que
[22:21] 
[22:21] pierda  al  Madrid.
[22:21] 
[22:21] Y  un  Madrid  Atletic,  ¿vas  con  el
[22:23] 
[22:23] Athletic?
[22:24] 
[22:24] Atletic.  Sí,
[22:25] 
[22:25] sí.
[22:26] 
[22:26] Y  y  esto
[22:27] 
[22:27] yo  yo  decirte  que  que  aunque  vaya  en
[22:30] 
[22:30] contra  mía,  yo  no  le  tengo  ningún
[22:34] 
[22:34] ninguna  maldad  contra  el  español.
[22:36] 
[22:36] No,  yo  tampoco.
[22:37] 
[22:37] Yo  al  español  lo  veo  un  club
[22:40] 
[22:40] amigable,  pero  porque  mi  hermano,  por
[22:41] 
[22:41] ejemplo,  era  del  español,  ¿sabes?  Óscar
[22:43] 
[22:43] es  del  español,
[22:45] 
[22:45] todos  tienen  su  pequeño  fallo,  ¿sabes  lo
[22:47] 
[22:47] que?  Ellos  tienen  ese  fallo,  pero  hay
[22:48] 
[22:48] que  perdonárselo,  tampoco  no  pasa  nada,
[22:50] 
[22:50] ¿sabes?  O  sea,  no,  o  sea,
[22:52] 
[22:52] no  pueden  ser  dos  perfectos,
[22:53] 
[22:53] ¿no?  Pero  originalmente  yo  creo  que  el
[22:54] 
[22:54] Español  también,  no  sé,  en  el  caso
[22:56] 
[22:56] Atlético  Real  Madrid,  pero  el  español
[22:58] 
[22:58] siempre  sido  como  un  equipo  más  humilde,
[23:02] 
[23:02] humilde,  humilde,  blandito,  más  de
[23:05] 
[23:05] jugadores  de  la  casa  y  el  Barça,  desde
[23:07] 
[23:07] que  yo  yo  no  soy  superfutbolero,  eh,
[23:09] 
[23:09] pero  siempre  recuerdo  mucho  más  al  Barça
[23:12] 
[23:12] ganando  al  español  normalmente,  ¿sabes?
[23:14] 
[23:14] No  entiendo,  no  no  entiendo  por  qué
[23:15] 
[23:15] tanta  tirria,  no  sé,
[23:17] 
[23:17] porque  son  los  dos  clubs  de  la  ciudad.
[23:19] 
[23:19] De  la  ciudad,  sí.  Ay,  qué  pero  es  como
[23:21] 
[23:21] si  José,  yo  me  vengo  aquí  a  tu  barrio,  o
[23:25] 
[23:25] sea,  si  soy  un  mindundi,  tú  que  tienes  a
[23:28] 
[23:28] mí  que  tenerme  en  cuenta.  ¿Sabes  lo  que
[23:29] 
[23:29] te  quiero  decir?
[23:32] 
[23:32] Los  del  español  te  van  a  tener  mucho
[23:33] 
[23:33] cariño  a  partir  de  ahora,  amigo.  ¿Sabes?
[23:35] 
[23:35] No.
[23:35] 
[23:36] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  Es  un  club  humilde,
[23:38] 
[23:38] tío.
[23:39] 
[23:39] Sí,  sí,  sí.  Un  club  humilde.
[23:40] 
[23:40] Desprotegido,  ¿no?
[23:41] 
[23:41] Desprotegido.  Bueno,  quitemos  el  fútbol
[23:43] 
[23:43] de  la  charla.
[23:44] 
[23:44] Por  cierto,  está  en  primera  ahora.  No,
[23:46] 
[23:46] sí  que  no  fútbol.  Yo  diría  que  sí.
[23:49] 
[23:49] Bueno,  hace  poco  estaba  en  segunda,
[23:50] 
[23:50] pavo.  ¿Sabes?
[23:51] 
[23:51] Está  en  primera.
[23:52] 
[23:52] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.
[23:53] 
[23:53] Bueno,  habría  que  habría  que  asegurarse,
[23:55] 
[23:55] ¿eh?
[23:56] 
[23:56] 100%.
[23:57] 
[23:57] Estamos  Está  en  primera,  ¿no?  Sí,  sí,
[23:59] 
[23:59] sí.
[23:59] 
[23:59] Óscar,  lo  siento.  Óscar  Santos,  lo
[24:00] 
[24:01] siento  mucho.
[24:03] 
[24:03] Entonces,  vale,  ¿trabajabas  en  la  tienda
[24:05] 
[24:05] del  Real  Madrid  de  ventas,  no?  Ahí  esos
[24:08] 
[24:08] fueron  como  mis  primeros  comienzos  en  el
[24:10] 
[24:10] mundo  de  las  ventas  y  y  fue  donde  me
[24:14] 
[24:14] empecé  a  dar  cuenta  de  que  el  sector  y
[24:17] 
[24:17] el  nicho  de  vender,  el  venderle  a
[24:18] 
[24:18] alguien  y  demás  era  como  se  empezó  a
[24:20] 
[24:20] crear  como  como  adictivo.  algo  que  me
[24:22] 
[24:22] gustaba  mucho,  que  me  viene  un  poco  de
[24:23] 
[24:23] antes,  porque  con  16  años  ya  yo  tenía  un
[24:28] 
[24:28] amiguete  que  tenía  un  negocio,  que
[24:30] 
[24:30] también  tenía  16  años  y  tenía  un  negocio
[24:32] 
[24:32] que  esto  es  poco  común  en  por  así
[24:33] 
[24:33] decirlo  en  acle  entonces  que  él  traía
[24:36] 
[24:36] como  productos  importados  de  Estados
[24:37] 
[24:37] Unidos,  típicos  iPhone.  ¿Qué  es eso?
[24:40] 
[24:40] Sí,  eso  lo  hacía  mi  amigo  Eric.
[24:41] 
[24:41] Sí,  sí,  que  cogían  un  buen  Ah,  tú
[24:43] 
[24:43] también  lo  hacías.
[24:43] 
[24:43] Yo  lo  hacía  con  camisetas  de  fútbol
[24:45] 
[24:45] fúbol  de  Tailandia.  Sí.
[24:47] 
[24:47] Es  lo  que  viene  siendo  el  típico  trapi,
[24:48] 
[24:48] ¿sabes?
[24:48] 
[24:48] El  típico  trapi.  Sí.  Él  los  importaba
[24:50] 
[24:50] como  de  Estados  Unidos.  con  el  cambio
[24:52] 
[24:52] del  euro  al  dólar  era,  o  sea,  le  sacaba
[24:53] 
[24:53] como  un  margen,  luego  los  traía  típico
[24:56] 
[24:56] de  estos  rotos  y  demás  con  pantalla
[24:57] 
[24:57] rota,  los  arreglaba  aquí,  los
[24:59] 
[24:59] recondicionaba  y  los  vendíamos.  Y  yo  era
[25:01] 
[25:01] como  la  persona  que  se  encargaba  de
[25:03] 
[25:03] poner  el  anuncio  en  Helapop,  de  quedar
[25:05] 
[25:05] con  la  persona  y  demás.  Y  claro,  con  16
[25:08] 
[25:08] años,  pues  al  principio  era  de  ese  tipo
[25:10] 
[25:10] de  cosas  que  te  genera  como  ese
[25:12] 
[25:12] resquemor  ahí  en  la  tripa  que  te  pone
[25:13] 
[25:14] miedoso,  nervioso,  te  igual  te  reunías
[25:16] 
[25:16] con  una  pareja  de  40  años  que  dices,
[25:17] 
[25:17] "Coño,  ¿qué  le  voy  a  decir?"
[25:19] 
[25:19] Y  con  eso  fue  como  el  inicio  de  de
[25:22] 
[25:22] querer  profundizar  en  el  mundo  de  las
[25:24] 
[25:24] ventas  porque  encontraba  con  esa  manera
[25:25] 
[25:26] de  gano  dinero  no  rápido,  pero  sí  por
[25:28] 
[25:28] ese  esa  entrega  de  servicio,  por  así
[25:30] 
[25:30] decirlo.  Entonces  empecé  como  a  darle
[25:32] 
[25:32] vueltas,  a  darle  vueltas
[25:34] 
[25:34] para  ver  cómo  hacer  esa  estrategia  de
[25:35] 
[25:35] venta  perfecta,  ¿no?
[25:36] 
[25:36] Sí.  De  que  de  que  si  eras  mejor  ganabas
[25:39] 
[25:39] más  dinero,  que  era  que  iba  como  muy
[25:40] 
[25:40] relacionado  en  lo  bueno  que  tú  eras.  Si
[25:43] 
[25:43] eran  malo,  vendían  menos,  ganaban  menos
[25:45] 
[25:45] dinero.  A  medida  que  te  hacías  un  poco
[25:47] 
[25:47] más  práctico,  que  ya  sabías  un  poco  por
[25:48] 
[25:49] dónde  irle  al  cliente,  qué  beneficios  o
[25:50] 
[25:50] qué  le  llamaba  más  la  atención,  claro,
[25:52] 
[25:52] veías  que  vendías  más  y  ganaban  más
[25:54] 
[25:54] dinero.
[25:54] 
[25:54] Esto  me  pasó  a  mí  en  la  época  Tinder.
[25:56] 
[25:56] En  la  época
[25:57] 
[25:57] en  la  época  Tinder,
[25:58] 
[25:58] que  cada  vez  que  eras
[25:59] 
[25:59] No,  yo  claro,  intentaba  perfeccionar  mi
[26:00] 
[26:00] técnica  de  de  ligoteo,  ¿sabes?  Porque
[26:03] 
[26:03] hola,  ¿qué  tal?  ¿Cómo  estás?  No  te
[26:04] 
[26:04] respondían,
[26:05] 
[26:06] tenías  que  usar  técnicas  sucias  para  que
[26:07] 
[26:07] te  respondies.
[26:08] 
[26:08] Puliste,  puliste  y  y
[26:09] 
[26:09] claro,  claro,  empecé  a  pulir  y  ya  empecé
[26:11] 
[26:11] ahí  a  pescar.  Tasa  de  respuesta  de  un  80
[26:13] 
[26:13] por  ahí,  ¿no?
[26:14] 
[26:14] Eso  es,  eso  es.
[26:15] 
[26:15] Muy  bien.
[26:15] 
[26:15] Cierro  paréntesis.
[26:16] 
[26:16] A  ver,  a  ver,  a  ver,  eh,  explica,
[26:18] 
[26:18] explica,  explícanos  alguna  [ __ ]  de
[26:20] 
[26:20] estas.
[26:21] 
[26:21] A  ver,  no,  no,  no  quiero,  no  quiero  que
[26:23] 
[26:23] vaya,  o  sea,
[26:24] 
[26:24] no,  pero  dle  clases  a  los  chavales,  no
[26:26] 
[26:26] vaya  a  ser  que  tengas  meduesta  en
[26:28] 
[26:28] futuro.
[26:28] 
[26:28] No  la  medía,  no  la  medía,  pero
[26:29] 
[26:29] pero  si  la  anotabas.
[26:31] 
[26:31] Sí.  No,  no,  no,  no.
[26:32] 
[26:32] A  ver  si  ahora  tienes  tú  el  secreto  de
[26:34] 
[26:34] de  carn  maná  y  estamos.
[26:36] 
[26:36] Esto,  esto  no  lo  inventé  yo.  Esto  lo
[26:37] 
[26:37] saqué  yo  de  Reddit,  de  un  foro
[26:40] 
[26:40] americano,
[26:40] 
[26:40] ¿sí  o  no?  Sí,  mira,
[26:43] 
[26:43] pero  qué  sacaste  de  Redit.
[26:44] 
[26:44] Mira,  o  sea,  tú  estabas  en  Tinder,  ¿no?
[26:47] 
[26:47] Ta  ta  ta.
[26:47] 
[26:47] [ __ ]  esto  está  poniendo  interesante.
[26:48] 
[26:48] ¿Quieres  que  llame  al  del  Jimmy  y  le
[26:50] 
[26:50] digo  que  no  voy?
[26:52] 
[26:52] No,  no,  rápido,  rápido.  Eh,  hacías  un
[26:54] 
[26:54] match  con  una  chica,  ¿no?  Y  le  decías,
[26:56] 
[26:56] "Hola,  ¿qué  tal?  ¿Cómo  estás?  Eh,  ¿te
[26:59] 
[26:59] gusta  pasar  por  la  montaña?"  Y  no  te
[27:01] 
[27:01] respondían.  ¿Por  qué?  Porque  esa  chica
[27:03] 
[27:03] había  ese  día  hecho  20  match  con  20  tíos
[27:07] 
[27:07] y  tu  opening  era  una  castaña
[27:10] 
[27:10] y  era  el  mismo  tipo  de
[27:11] 
[27:11] era  el  mismo  que  todo  el  mundo,  "Hola,
[27:13] 
[27:13] ¿cómo  estás?"  Todo  el  mundo,  "Hola,
[27:14] 
[27:14] ¿cómo  estás?"  Entonces  tenía  que  tenías
[27:16] 
[27:16] que  destacar  y  entonces  eh  no
[27:19] 
[27:19] perfeccioné  nada,  eh,  pero  me  puse  en
[27:20] 
[27:20] Reddit  a  investigar  un  poco  cuáles  eran
[27:22] 
[27:22] los  mejores  openings  o  openers  estos
[27:24] 
[27:24] para  chicas  y  me  funcionó  muy  bien  el  de
[27:26] 
[27:26] la  pelota.  El  de  la  pelota  me  funcionó.
[27:28] 
[27:28] La  PL.
[27:29] 
[27:29] Mira,  tú  le  ponías  un  emoji  de  una  pel
[27:31] 
[27:31] Eh,  para  para  que  que  está  María  tomando
[27:33] 
[27:33] nota,  ¿sabes?  Estaba  apuntando,  estaba
[27:35] 
[27:35] apuntando  que  lo  he  visto.
[27:38] 
[27:38] Estaba  tomando  nota,  chaval,
[27:41] 
[27:41] por  aquí  están  sacando,  están  sacando  la
[27:43] 
[27:43] libreta,  ¿eh?
[27:44] 
[27:44] No,  no,  esto  es  muy  fácil,  ¿vale?  Al
[27:45] 
[27:45] final  tienes  que  destacar  un  poquito  en
[27:47] 
[27:47] ese,  en  ese  opening.  Entonces,  eh,  yo
[27:49] 
[27:49] le,
[27:49] 
[27:49] ¿tú  tú  prometías  bajar  al  pozo
[27:51] 
[27:51] inmediatamente  o
[27:52] 
[27:52] no?  No,  no,  no.  Eso  es  feísimo.  Eso  es
[27:53] 
[27:53] red  flag.  Eso  es  red  flag.
[27:54] 
[27:54] Eso  es  red  flag.
[27:55] 
[27:55] O sea,  no  puedes  tirar  a  a  matar.
[27:56] 
[27:56] No,  tienes  que  camelar.  Tienes  que
[27:57] 
[27:58] camar,  tiene  que  camar  un  cortejo,  un
[27:59] 
[27:59] baile.
[28:00] 
[28:00] O  sea,  no  no  es  válido  esto  de,  oye,  yo
[28:03] 
[28:03] no  igual  que  una  fotopolla,  no no
[28:04] 
[28:04] baneado.  Tú
[28:05] 
[28:05] no  fotopolla,  está  claro.
[28:06] 
[28:06] Tú  aplicabas  seguro,  Eric,  el  desapego,
[28:08] 
[28:08] a  que  sí,  poco  del  no  generar  esa
[28:11] 
[28:11] necesidad.
[28:12] 
[28:12] Bueno,  yo  buscaba,  mira,
[28:16] 
[28:16] no  era  un  desapego,  bien,  bien,  era,
[28:18] 
[28:18] [ __ ]  tengo  pollos  full,  ¿eh?
[28:21] 
[28:21] Toma  un  poco  de  lágrimas  de
[28:23] 
[28:23] lágrimas  de  podema,  amigo.  Ya  verás  que
[28:25] 
[28:25] esto  es  manita  de  santo.
[28:27] 
[28:27] A  ver,
[28:31] 
[28:31] manita  de  santo.  Las  lágrimas  de
[28:32] 
[28:32] Poemita.  Sí.
[28:34] 
[28:34] Oh,  qué  buenas,  tío.
[28:35] 
[28:35] Vamos  a  hacer  botellas  de  LP.  Vale,
[28:40] 
[28:40] no.  Vamos  a  hacer  una  una  bebida  que  sea
[28:43] 
[28:43] LP.
[28:44] 
[28:44] Hacemos  un  drop  un  drop.  Un  drop  de  LP.
[28:47] 
[28:47] Vale,  entonces,
[28:48] 
[28:48] qué  fresquitas  están  las  lágrimas  de
[28:49] 
[28:49] escame  que  termino  ya  que  que  la  he
[28:50] 
[28:50] cortado  y  me  sale  fantas,  pero  pero  se
[28:53] 
[28:53] es  importante,  es  importante,
[28:54] 
[28:54] escúchame,  es  muy  importante.
[28:55] 
[28:55] Es  importante.
[28:56] 
[28:56] Yo  le  ponía  tres  puntos  suspensivos,  una
[28:58] 
[28:58] pelota  de  fútbol  y  le  y  le  ponía  luego
[29:01] 
[29:01] en  el  siguiente  mensaje,  "Perdona,  se  me
[29:03] 
[29:03] ha  caído  la  pelota,  ¿me  la  pasas?"
[29:05] 
[29:05] Claro,  la  chica,
[29:08] 
[29:08] ¿no?
[29:09] 
[29:09] María,  del  uno  al  10,  ¿entrarías  a  trapo
[29:11] 
[29:12] con  esa  [ __ ]  de  entrada?
[29:13] 
[29:13] No,  pues  me  funcionó  full.  Me  funcionó
[29:16] 
[29:16] full.  Escúchame,  las  chicas  las  chicas
[29:19] 
[29:19] normal,
[29:19] 
[29:19] son  las  futboleras,  tío.  Te
[29:21] 
[29:21] no,  no,  no,  para,  para,  para.  Las  chicas
[29:23] 
[29:23] estaban  supercsadas  de  recibir  el  hola,
[29:26] 
[29:26] ¿qué  tal?  El  hola,  ¿qué  tal?  Estaban
[29:29] 
[29:29] aburridísimas.  A  la  que  tú  le  venías  con
[29:31] 
[29:31] la  pelotita  y  perdona,  se  me  ha  caído  la
[29:33] 
[29:33] pelotita,  me  la  pasas,  ¿eh?  Te  juro  que
[29:36] 
[29:36] me  que  me  desde  que  cambié  la  técnica  me
[29:38] 
[29:38] empezaron  a  responder  todas  con  el
[29:40] 
[29:40] jajaja,  toma  y  te  mandaban  la  pelotita  y
[29:43] 
[29:43] tal  y  ahí  ya  pum,  ya  habías  ya  había
[29:45] 
[29:45] habido  un  un  una  conversación
[29:47] 
[29:47] bidireccional,
[29:48] 
[29:48] un  cambio  de  paradigma.  Es
[29:49] 
[29:49] claro  y  de  cambiar  de  pelotita  a
[29:51] 
[29:51] pelotitas  ya  te  quedaba  un  un  pasito.  Ya
[29:55] 
[29:55] estabas  a  un  pasito,  a  una  pelotita  solo
[29:58] 
[29:58] estabas  ya.  No,
[30:02] 
[30:02] ya,  ya  que  me  lo  has  pasado,  ¿qué  qué
[30:03] 
[30:03] tal  si  me  la  sobas  un  poco  más?
[30:08] 
[30:08] Me  las  acaricias,
[30:09] 
[30:09] amigo.  Vas  muy  rápido.  No  iba  así.  No
[30:10] 
[30:10] iba  así.  No  iba  así.  Pero  bueno,
[30:13] 
[30:14] cierro  paréntesis.  Cierro  paréntesis
[30:16] 
[30:16] y  volvamos  a  las  ventas.
[30:17] 
[30:17] No,  no,  no,  no.  Es  muy  interesante.  ¿Y
[30:19] 
[30:19] esta  [ __ ]  de  dónde  la  sacaste?
[30:21] 
[30:21] Eso  de  Redit,  de  un  foro.
[30:22] 
[30:22] Pero,  pero  este  había  un  futbolero  o
[30:24] 
[30:24] algo.  ¿Por  qué  te  dijeron  la  pelotita  y
[30:26] 
[30:26] no  dijeron,  "Yo  que  sé,  pásame  la  sal?
[30:28] 
[30:28] Escúchame,
[30:28] 
[30:28] no  sé,  yo  yo  le  hubiera  tirado  más  por
[30:30] 
[30:30] la  cocina  una  churri,  ¿no?  Tal.  ¿Me
[30:32] 
[30:32] pasas  la  sal?
[30:33] 
[30:33] Se
[30:35] 
[30:35] Sí,  puede  ser
[30:36] 
[30:36] algo  algo  un  poco  más  de  de  de
[30:38] 
[30:39] experiencia  entre  los  dos  porque  porque
[30:41] 
[30:41] la  pelotita  tú  no  puedes  decir  me  pasas
[30:43] 
[30:43] la  sal  porque  me  pasas  la  sal  es  muy
[30:44] 
[30:44] raro  para  un  extraño,  pero  la
[30:46] 
[30:46] no  la  pelotita  es  es  super  normal
[30:48] 
[30:48] porque  la  pelota  se  te  puede  caer  en  la
[30:50] 
[30:50] casa  del  vecino.  Es  muy  típico,
[30:52] 
[30:52] ¿entiendes?  ¿Sí  o  no?
[30:54] 
[30:54] Totalmente.  Es  verdad.
[30:56] 
[30:56] Tiene  su  juego.  Tiene  su  juego.  Tiene  su
[30:58] 
[30:58] Luis.  Verificado,  amigo.  Pásame  la  sal.
[31:00] 
[31:00] Te  mandaban  el  emoticono  de  vuelta.
[31:02] 
[31:02] Correcto.
[31:03] 
[31:03] Okay.
[31:03] 
[31:03] Correcto.
[31:04] 
[31:04] Tú  lo  hubieras  tirado  con  la  pelotita.
[31:05] 
[31:05] Sí.
[31:06] 
[31:06] Lo  hubiese  intentado.  J.  Sí.  Intentar.
[31:08] 
[31:08] A  ver,  tú  qué  entrada  hubieras
[31:10] 
[31:10] utilizado.  Va.
[31:10] 
[31:10] Yo  es  que  era  bien  malo  para  esas  cosas.
[31:12] 
[31:12] Era  bien  malo.  Sí.  El  tema  de  ligar  por
[31:14] 
[31:14] chat  y  demás  siempre  se  me  ha  dado  muy
[31:15] 
[31:15] muy  mal.
[31:16] 
[31:16] Siempre  face  to  face.
[31:17] 
[31:17] He  preferido  en  persona.
[31:19] 
[31:19] Es  muy  mucho  más  difícil,  ¿no?
[31:21] 
[31:21] Pero  es  que  me  dedico  a  las  ventas,
[31:22] 
[31:22] José.  Es  el  día  a  día,  ¿sabes?  Yo  yo  he
[31:25] 
[31:25] de  decirte  que  qué  edad  tenéis  vosotros.
[31:27] 
[31:27] Tú  tú  ya  s
[31:28] 
[31:28] 26,
[31:30] 
[31:30] tío.  Es  que  es  un  pipiolo,  tío.
[31:31] 
[31:31] Un  pipiolo.  Aparte  de  pipiolo,  he  de
[31:34] 
[31:34] decirte  que  yo,  mi  generación  os  odia
[31:37] 
[31:37] porque  lo  habéis  tenido  superfácil  con
[31:39] 
[31:39] las  tías.  Los  de  nuestra  generación
[31:41] 
[31:41] teníamos  que  picar  piedra,  nene,  que
[31:43] 
[31:43] parecíamos  mineros,  ¿sabes?  O  sea,
[31:45] 
[31:45] teníamos  que  ir  con  una  eh  con  un  eh
[31:48] 
[31:48] martillo  percutor  para  reventar  aquella
[31:50] 
[31:51] piedra  que  estaba  entre  nosotros  y  la
[31:53] 
[31:53] sabes  y
[31:54] 
[31:54] es  más  fácil  ahora  sí.
[31:55] 
[31:55] Y  ahora,  perdona,  claro,
[31:57] 
[31:57] claro,  no  había  móviles  José  todavía
[31:58] 
[31:58] leía  el  periódico.
[31:59] 
[31:59] Nosotros  pescábamos  con  con  un  cebo  y
[32:01] 
[32:01] una  cañita.
[32:02] 
[32:02] Tú  que  las  ibas  a  buscar  a  casa  a  tocar
[32:04] 
[32:04] la  puerta  y  es  José,  ¿cómo  cómo  hacías?
[32:05] 
[32:05] En  bicicleta.
[32:06] 
[32:06] En  bicicleta.
[32:07] 
[32:07] En  bicicleta,  claro.  ¿Sabes?
[32:10] 
[32:10] Eh,  imagínate,  ¿sabes?  Eh,  y  vosotros
[32:13] 
[32:13] ahora  pescáis  a  red,  tío,  con  con  el
[32:15] 
[32:15] móvil,  tío,  con  la  pelotita,  imagínate
[32:18] 
[32:18] con  la  [ __ ]  esa  y  y  pinchaste  mucho
[32:20] 
[32:20] así  con  la  pelotita.
[32:21] 
[32:21] No  me  no  me  quejo.
[32:22] 
[32:22] ¿No  te  quejas?
[32:23] 
[32:23] No  me  quejo.
[32:23] 
[32:23] O  sea,  hubieron  percusiones  profundas.
[32:26] 
[32:26] Sí,  sí,  bastantes.
[32:27] 
[32:27] Y  alguna  te  dijo,  "Vaya  [ __ ]  de
[32:29] 
[32:29] entrada,  ¿me  me  has  pegado?"  O  o  todas
[32:31] 
[32:31] todas  estaban  satisfechas,  ¿no?
[32:33] 
[32:33] A  ver,  obviamente  la  pelotita  no
[32:34] 
[32:34] funcionó  el  100%  de  las  veces.  Muchas
[32:36] 
[32:36] veces  yo  tiraba  la  pelotita  y  la
[32:37] 
[32:37] pelotita  no  volvía.  Sí,
[32:38] 
[32:38] se  me  quedaba.
[32:39] 
[32:39] ¿Y  la  volvas  a  tirar  o  o  no?  ¿O
[32:41] 
[32:41] no?
[32:42] 
[32:42] Yo  tiro  una  pelotita.  Si  la  pelotita  no
[32:44] 
[32:44] vuelve,  no,  no  me  arrastro.
[32:46] 
[32:46] Hay  que  insistir,  hay  que  insistir.
[32:47] 
[32:47] Mm,  yo  repescaría.
[32:49] 
[32:49] Sí,  pico  pala.
[32:50] 
[32:50] Siempre,  siempre  hay  una  tasa.
[32:52] 
[32:52] Le  tiro,  le  Pero  claro,  le  he  tirado
[32:53] 
[32:53] siempre  la  de  fútbol.  Luego,  ¿qué  hago?
[32:54] 
[32:54] Le  tiro  una  de  tenis  a  ver  si  la  ha
[32:56] 
[32:56] llegado.
[32:56] 
[32:56] Hay  una  tasa  de  conversión  en  la
[32:58] 
[32:58] repesca,  seguro.  Un  retargeting,  ¿no?
[33:01] 
[33:01] Algunas,  algunos
[33:03] 
[33:03] viajes  de  la  muerte  has  perdido  por  por
[33:05] 
[33:05] no  rechutar  la  pelota.
[33:08] 
[33:08] Podría  ser,  podría  ser.  No  sé,  yo  tiraba
[33:10] 
[33:10] una  pelota  y  si  la  pelota  no  volvía,  yo
[33:11] 
[33:11] ya
[33:12] 
[33:12] tenías  un  plan  B,  o  sea,  o  siempre  era
[33:14] 
[33:14] pelota.
[33:15] 
[33:15] Siempre  era  pelota,
[33:15] 
[33:15] o  sea,  cop  copy  paste,  ¿no?  O  sea,  ni  te
[33:17] 
[33:17] lo  ocurrabas  ya.
[33:18] 
[33:18] No  me  lo  ocurraba  ya.
[33:19] 
[33:19] O  sea,  tirabas  del  anuncio  para  no
[33:21] 
[33:21] buscar  ni  el  emoticono,  ¿no?  Ya  tirabas
[33:22] 
[33:22] del  anterior,  copy  y  control  Col.
[33:25] 
[33:25] Me  lo  podría  haber  currado,  pero  como
[33:26] 
[33:26] siempre  una  persona  nueva  de  sistemas,
[33:29] 
[33:29] ¿no?  De
[33:30] 
[33:30] repetición.  Sí.
[33:30] 
[33:30] [ __ ]  imagínate  que  se  encuentren  dos
[33:32] 
[33:32] una  vez  cenando  amigas,  ¿no?  Y  y  tal.
[33:36] 
[33:36] Me  entró  un  tío  con  una  pelotaz.  Un
[33:37] 
[33:37] tonto  me  tiró  una  pelotita.  Y  la  otra,
[33:39] 
[33:39] no  jodas,  ¿sabes?  A  mí  también.
[33:41] 
[33:41] El  tonto  de  Molins.  El  tonto  de  Molín,
[33:43] 
[33:43] ¿sabes?
[33:44] 
[33:44] Pero  no,  de  Papiol.  De  Papiol  aquella
[33:45] 
[33:45] época  de  Papiol,  ¿sabes?
[33:46] 
[33:46] Pero  eh  piensa  que  esto  en  Reddit,  ¿eh?
[33:49] 
[33:49] O  sea,  yo  me  me  puse  a  investigar  en
[33:51] 
[33:51] Red,
[33:51] 
[33:51] pero  alguien  te  dijo  lo  de  la  pelota  o
[33:52] 
[33:52] lo  de  la  pelota  fue  imaginación.
[33:54] 
[33:54] Lo  saqué  de  Reddit.
[33:55] 
[33:55] Ah,  sí.
[33:55] 
[33:55] Los  chavales  eh  comparaban  sus  openings
[33:59] 
[33:59] y  el  de  la  pelotita  era  el  top  ventas,
[34:01] 
[34:01] pero  claro,  como  yo  leía  un  foro  en
[34:02] 
[34:02] inglés,  el  opening  de  la  pelotita  solo
[34:04] 
[34:04] estaba  en  Estados  Unidos.  Ostras,
[34:05] 
[34:06] había  un  montón  de  americanos  lanzando
[34:07] 
[34:07] pelotitas,  pero  en  España  nadie  estaba
[34:08] 
[34:08] lanzando  pelotitas,  solo  yo.  Fue
[34:09] 
[34:09] pionero.
[34:10] 
[34:10] Innovaste  localmente.  Innovaste
[34:11] 
[34:11] localmente.  Traj
[34:12] 
[34:12] muy  bien.
[34:13] 
[34:13] Lo  traje  de  un  foro  inglés.
[34:14] 
[34:14] Tenías  el  copyright  de  España.
[34:16] 
[34:16] Eso  es.  Por  eso  las  chicas  caían  porque
[34:18] 
[34:18] era  el  primer  tonto  que  le  había  apecido
[34:20] 
[34:20] con  la  pelotita  y  decían,  "Mira  este
[34:22] 
[34:22] menos  este
[34:23] 
[34:23] al  menos  es  es  original."  Y  no  sabían
[34:26] 
[34:26] que  habías  estado  currote  el  [ __ ]  Reddit
[34:28] 
[34:28] ahí  como  un  cabrón.
[34:32] 
[34:32] Bueno,
[34:32] 
[34:32] truco  de  tío
[34:33] 
[34:33] anecdótico.
[34:34] 
[34:34] Truco  rumano,  amiga.  Truco  rumano.
[34:36] 
[34:36] Bueno,  entonces  volvamos  ya  al  tema  otra
[34:39] 
[34:39] vez.
[34:39] 
[34:39] Sí,  retorno.  Va,
[34:40] 
[34:40] perdóname,  Luis,  tío.
[34:41] 
[34:41] No,  no,  tranquilo.  Era  muy  important.
[34:42] 
[34:42] Es  una  bolada,  ¿no?  Es  una  volada.
[34:44] 
[34:44] Entonces,  eh,  te  molaba  vender  en
[34:46] 
[34:46] persona,  tal,  y  empezaste  ahí  como  a
[34:47] 
[34:47] perfeccionar  tu,
[34:48] 
[34:49] o  sea,  me  daba  cuenta  que  cada  vez  que
[34:50] 
[34:50] era  mejor  se  podía  ganar  más  dinero  y
[34:52] 
[34:52] entré  en  el  Madrid
[34:54] 
[34:54] con  tenía  en  aquel  entonces  18  años  y  se
[34:58] 
[34:58] me  daba  muy  bien  vender,  o  sea,  me
[35:00] 
[35:00] refiero,  empecé  con  muy  buena  base  y
[35:02] 
[35:02] allí  lo  que  aprendí  es  que  claro,  en
[35:03] 
[35:04] pleno  centro  de  la  ciudad,  en  las  yo
[35:05] 
[35:05] estaba  en  la  tienda  de  Gran  Vía,  que
[35:07] 
[35:07] entran  3,000  personas  al  día  de  todas
[35:10] 
[35:10] las  culturas,  ahí  sí  que  había  gente
[35:12] 
[35:12] conturbante  y  eso,  José,  de  CL  pero  ahí
[35:14] 
[35:14] podías  [ __ ]  pelotitas  de  verdad  y
[35:15] 
[35:15] tirárselas  a  las  tías.  No,  eso  no  lo
[35:18] 
[35:18] habéis  intentado.
[35:19] 
[35:19] Pelotitas  de
[35:19] 
[35:19] Claro,  pelotitas  del  Real  Madrid.  Pelota
[35:21] 
[35:21] y  se  la  tiras.  Perdona,  se  me  ha  caído
[35:23] 
[35:23] la  pelota.
[35:23] 
[35:23] Se  me  ha  caído.  Me  pasas  la  pelota.  Ya
[35:25] 
[35:25] que  estás  aquí,  me  das  tu  telaba,  se
[35:26] 
[35:26] ligaba,  se  ligaba  la  Sí,  se  ligaba,  se
[35:28] 
[35:28] ligaba.  Algún  número  sí  que  sí  que  me
[35:30] 
[35:30] pedía  y  pedía  yo  y  alguna  vez,  alguna
[35:32] 
[35:32] vez,  alguna  vez.  Y  claro,  de  tanto  de  de
[35:35] 
[35:35] recibir  tantas  personas  de  todas  las
[35:37] 
[35:37] culturas,  de  todas  las  edades,  empecé
[35:38] 
[35:38] como  a  entender  un  poco  ese  proceso  que
[35:40] 
[35:40] es  tan  importante  las  ventas  de
[35:42] 
[35:42] adaptación,  de  adaptarme  con  la  persona
[35:44] 
[35:44] con  la  que  estoy  hablando.  Y  me  acuerdo
[35:46] 
[35:46] que  esto  es  lo  que  comentaba  antes  e
[35:48] 
[35:48] Eric,  que  a  los  21  fui  la  primera
[35:52] 
[35:52] persona  en  con  mi  edad  en  adquirir  un
[35:55] 
[35:55] puesto  de  manager,  de  al  final  se  me  va
[35:57] 
[35:57] muy  bien  vender  y  ahí  los  managers  son
[35:58] 
[35:58] como  el  ejemplo  para  que  luego  el  resto
[36:00] 
[36:00] del  equipo  pues
[36:01] 
[36:01] siga  tu  misma  línea,  ¿no?  por  así
[36:02] 
[36:02] decirlo,  es  como  la  ética  que  siguen  a
[36:04] 
[36:04] nivel  profesional  y  tengo  como  ese
[36:06] 
[36:06] récord  de  ser  la  persona  más  joven  en
[36:08] 
[36:08] adquirir  un  puesto  de  manager  en  en  las
[36:10] 
[36:10] tiendas.  Te  lo  dieron  por  tu  forma  de
[36:11] 
[36:11] ser  responsabilidad,  por  vender  mucho
[36:13] 
[36:13] más  que  el  resto.  era,  o  sea,  se  lo
[36:15] 
[36:15] daban  al  a  perfil  completo  que  era  muy
[36:17] 
[36:17] bueno  vendiendo,  que  era  responsable,
[36:19] 
[36:19] que  era  que  sabía  comunicarse  muy  bien
[36:22] 
[36:22] con  el  equipo,  que  era  raro  con  mi  edad,
[36:24] 
[36:24] era  como  un  hicieron  como  un  un  riesgo
[36:26] 
[36:26] muy  grande,  pero  salió  bien  en  mi
[36:28] 
[36:28] humilde  opinión,  salió  bien
[36:30] 
[36:30] y  a  partir  de  ahí  pues  ya  fui  cuando
[36:32] 
[36:32] salí  de  ahí  que  me  me  dolió  mucho,  pues
[36:34] 
[36:34] al  final  era  como  mi  primer  trabajo
[36:36] 
[36:36] importante,  ya  os  imagináis,  eh,  chico
[36:39] 
[36:39] joven  en  el  centro  de  Madrid,  ya  me
[36:40] 
[36:40] había  independizado,  me  fui  de  casa  con
[36:42] 
[36:42] 18  años  Y  h  y  cuando  me  fui  fue  por
[36:47] 
[36:47] querer  ir  a  más,  o  sea,  querer  seguir
[36:48] 
[36:49] como  creciendo,  escalando  y  ya  fue
[36:50] 
[36:50] cuando  empecé  a  buscar  oportunidades  en
[36:52] 
[36:52] el  sector  digital.
[36:53] 
[36:53] ¿Saltas  sin  tener  otra  liana?
[36:57] 
[36:57] Siempre,  siempre  lo  hecho  así.  Cuando  me
[36:59] 
[36:59] fui  de  casa,  que  fue  cuando  empecé  en  el
[37:01] 
[37:01] Madrid,  yo  tenía  20  horas
[37:03] 
[37:03] y  en  aquel  entonces  yo  alquilí  una
[37:05] 
[37:05] habitación  que  en  pleno  centro  era  vivía
[37:07] 
[37:07] como  en  Príncipe  Pío  y  eran  280  €  la
[37:09] 
[37:09] habitación  y  ganaba  520  €  al
[37:11] 
[37:11] Pero  porque  te  rebotaste  con  tus  padres
[37:12] 
[37:12] o  algo,
[37:13] 
[37:13] ¿no?  Porque  me  gust,  o  sea,  me  refiero
[37:15] 
[37:16] em,  o  sea,  un  poco  así,  entre  comillas,
[37:18] 
[37:18] no  rebotar,  pero  sí  que  en  mi  casa,  que
[37:20] 
[37:20] vengo  de  una  familia,  pues  una  madre
[37:23] 
[37:23] guerrera  que  nosotros  crecimos  en
[37:25] 
[37:25] Venezuela,  pero  a  los  3  años  yo  me  vine
[37:27] 
[37:27] para  acá.
[37:27] 
[37:27] ¿Qué  dices  en  Venezuela?  ¿Dónde?
[37:29] 
[37:29] Venezuela,  Caracas.
[37:30] 
[37:30] En  Caracas.
[37:30] 
[37:30] Sí.
[37:31] 
[37:31] Mi  madre,
[37:31] 
[37:31] ¿tu  madre  es  venezolana?
[37:32] 
[37:32] Mi  madre  es  Venezuela.  Yo  también.  Yo
[37:33] 
[37:33] nací  en  Venezuela,  pero  nos  vinimos
[37:35] 
[37:35] cuando  yo  tenía  3  años  y  se  vino  ella
[37:38] 
[37:38] sola  conmigo  y  con  mi  hermano.  Y  claro,
[37:41] 
[37:41] siempre.
[37:41] 
[37:41] Pero,  ¿qué  qué  apellido  tienes?
[37:43] 
[37:43] Romero  Hernández.
[37:44] 
[37:44] Ah,
[37:45] 
[37:45] de  abuelos  españoles,  abuelos  canarios.
[37:48] 
[37:48] O  sea,  los  padres  de  mi  madre  son
[37:49] 
[37:49] canarios.
[37:50] 
[37:50] ¿Y  tu  padre?
[37:51] 
[37:51] Y  mi  padre  venezolano  también.
[37:53] 
[37:53] Ah,  o  sea,  tu  madre  venezolana,  tu
[37:54] 
[37:54] padre.
[37:54] 
[37:54] Mi  padre  venezolano,  mis  abuelos
[37:56] 
[37:56] canarios.  Yo  nací  en  Venezuela,  pero  con
[37:58] 
[37:58] 3  años  me  vine  aquí.  Lo  único  que  se  me
[38:00] 
[38:00] ha  quedado  la  nariz,  ¿sabes?  Así  del
[38:02] 
[38:02] este.
[38:02] 
[38:02] ¿Por  qué?  ¿Por  qué?
[38:03] 
[38:03] Por  ejemplo,  nariz  de  de  venezolano.
[38:06] 
[38:06] Sí,  de  latino.  Sí.
[38:07] 
[38:07] ¿Qué  dices,  tío?
[38:08] 
[38:08] Un  poco.
[38:09] 
[38:09] Pues  sí,
[38:10] 
[38:10] sí,  sí,  sí.  Y  claro,  o  sea,  con  mi
[38:13] 
[38:13] madre,
[38:13] 
[38:13] mi  novia  es  venezolana  y  no  tiene  tu
[38:15] 
[38:15] nariz,  tío.
[38:15] 
[38:15] No,  yo  lo  sé,  yo  sé,  yo  sé.  Es  una  parte
[38:18] 
[38:18] así  más.
[38:18] 
[38:18] No,  pero  escúchame,  pero  ha  dicho  que  es
[38:19] 
[38:19] de  Caracas.  El  día  aquel  que  estábamos
[38:22] 
[38:22] con  las  Ayacas  como  que  se  peleaban
[38:24] 
[38:24] entre  ellos,  ¿eh?  Claro,  pero  por  eso
[38:28] 
[38:28] es  que  el  caraqueño,  el  caraqueño  muy
[38:30] 
[38:30] muy  de  Caracas.
[38:31] 
[38:31] Ellos  me  estuvieron  contando  como
[38:33] 
[38:33] no no  la  familia  de  mi  pareja  son
[38:35] 
[38:35] llaneros.  Son  de  llaner
[38:37] 
[38:37] Sí,  no  digo  que  el  que  es  de  Caracas  es
[38:38] 
[38:38] como  Caracas  es  caracas  y  lo  demás  hay
[38:40] 
[38:40] un  dicho  que  dicen  ahí  que  imagino  que
[38:42] 
[38:42] tu  señora  te  lo  habrá  dicho  que  es
[38:44] 
[38:44] caracas  es  caracas  y  lo  demás  es  monte
[38:45] 
[38:45] culebra  como  que  lo  demás  lo  hacen  como
[38:47] 
[38:47] de  menos.  El  caraqueño  siempre  tiene
[38:49] 
[38:49] como  esas  disputas.  Pero  eso  os  pasa  con
[38:51] 
[38:51] todos,  porque  ellos  también  echaban
[38:53] 
[38:53] pestes  de  los  de  Caracas  y
[38:55] 
[38:55] tu  novia  o  su  amigo,  ella  tenía  unos
[38:58] 
[38:58] amigos  que  eran  también  de  otro  sitio,
[39:00] 
[39:00] ¿no?
[39:01] 
[39:01] Y  entre  ellos  iban  tirando  pestes  entre
[39:02] 
[39:02] todos.  Me  dijeron  un  poco  que  era  como
[39:04] 
[39:04] Estás  hablando  de  los  de  Maracaibo,  tío.
[39:06] 
[39:06] Claro,  pero  porque  esos  son  como
[39:08] 
[39:08] independentistas.
[39:09] 
[39:09] Ah,
[39:10] 
[39:10] ¿sabes?  Ah,  vale.  Algo  así  era.  Sí,  que
[39:13] 
[39:13] había  uno  de  Maracaibo  que  le  echaba
[39:14] 
[39:14] pestes  al  resto
[39:15] 
[39:15] porque  ahí  está  la  parte  del  petróleo  y
[39:17] 
[39:17] tal  y  esto  se  quería  independentizar  con
[39:19] 
[39:19] el  petróleo  y  los  decían  sí  hombre.
[39:21] 
[39:21] Vale,  vale,  vale.
[39:23] 
[39:24] Ahora  espero  no  meter  la  pata.  Creo  que
[39:25] 
[39:25] era  de  Marcaibo  el  el  tipo,  ¿eh?  Edu.
[39:28] 
[39:28] Edu  en  todo  caso.
[39:30] 
[39:30] Edu.
[39:31] 
[39:31] Bueno,  eso
[39:32] 
[39:32] sí.  Sí.  Y  nada.  Y
[39:34] 
[39:34] y  ¿por  qué  fue  la  bronca,  tío?  Si  se
[39:35] 
[39:35] puede  saber.  ¿Por  qué  te  fuiste?  Es  lo
[39:36] 
[39:36] que  estaba  comentando,  que  claro,  madre
[39:38] 
[39:38] venezolana  que  tú  conoces  el  carácter  de
[39:40] 
[39:40] las  latinas.
[39:41] 
[39:41] Esto  esto  empieza  ahora  al  Marru.  Esto
[39:42] 
[39:42] es  lo  lo  interesante  del  podcast.
[39:45] 
[39:45] Sigamos  por  esta  vía.  Perfecto.
[39:47] 
[39:47] Madre,  madre  latina,  al  final  con  mucho
[39:49] 
[39:49] carácter  y  y  muy  dirigente,  o  sea,  que
[39:52] 
[39:52] actuaba  de  madre  y  padre  al  mismo
[39:53] 
[39:53] tiempo.  Imagínate  dos  chicos  jóvenes,
[39:55] 
[39:55] pues  éramos  un  poco,  mi  hermano  más,  mi
[39:57] 
[39:57] hermano  más,  pero  éramos  un  poco
[39:58] 
[39:58] rebeldes.  A  las  latinas  hay  que  cogerlas
[40:00] 
[40:00] cortitas  con  es  como  un  caballo
[40:03] 
[40:03] desbocado,  o  sea,  más  vale  que  agarres
[40:06] 
[40:06] bien  las  riendas  porque  si  no  te  tira  el
[40:08] 
[40:08] caballo  rápido,  ¿eh?
[40:08] 
[40:08] Tú  eres  de  ponerle  corre  a  Bueno,  no
[40:11] 
[40:11] tiramos  por  aquí.
[40:13] 
[40:13] De  vez  en  cuando  hay  que  hay  que  parar
[40:15] 
[40:15] el  caballo  porque  se  le  desboca,  ¿eh?
[40:17] 
[40:17] Mucho  mucho
[40:17] 
[40:17] se  despoca,  ¿eh?  Te  lo  digo  en  serio.  O
[40:19] 
[40:19] sea,  son  2.0,  niño.
[40:20] 
[40:20] O  sea,  las  españolas  son  1.0,  las
[40:23] 
[40:23] latinas,
[40:24] 
[40:24] [ __ ]
[40:24] 
[40:25] es  mucho  carácter.  Es  mucho  carácter.
[40:26] 
[40:26] Entonces,  madre  sola,  intendo,  luego
[40:29] 
[40:29] tiras  de  las  riendas  y  frenan,  ¿eh?
[40:31] 
[40:31] También  te  lo  digo,  o  sea,  tienes  que
[40:33] 
[40:33] tener  un  poco  de  carácter  porque  como
[40:34] 
[40:34] seas  un  calzonazo,
[40:36] 
[40:36] estás  muerto.
[40:37] 
[40:37] Eso  no  funciona.  Eso  no  funciona.
[40:38] 
[40:38] Estás  muerto,  pero  porque  se  te  comen.
[40:40] 
[40:40] Sí,
[40:40] 
[40:40] eres  como  la  mantis,  ¿no?  Tú  sabes  que
[40:42] 
[40:42] la  mantis  religiosa  cuando  hace  el  amor
[40:45] 
[40:45] con  el  hombre,  la  mujer  se  lo  come,
[40:46] 
[40:46] se  lo  devora  luego.  Sí.
[40:47] 
[40:47] Y  le  da  de  comer  a  los  hijos  el  padre.
[40:49] 
[40:49] Ya.  Y  eso  que  tiene  que  ver  con  las
[40:51] 
[40:51] caragueñas.
[40:51] 
[40:52] Pues  que  la  caragueña  te  come  a  ti
[40:53] 
[40:53] también.  No,
[40:53] 
[40:53] no  te  comes  si  no  frenas  la  rienda.  Sab,
[40:56] 
[40:56] que  tienes  unas  [ __ ]  de  metáforas,
[40:57] 
[40:58] amigo.  O  sea,  de  es  que  la  metáfora  no
[41:02] 
[41:02] enganchan  nada.  O  sea,
[41:03] 
[41:03] parecía  buenísima.
[41:05] 
[41:05] Sí,  te  comes  la  cabeza.
[41:07] 
[41:07] No  sé,
[41:07] 
[41:07] no  voy  a  decir  más  metáforas  esta  tarde.
[41:09] 
[41:09] Bueno,  vale,
[41:09] 
[41:09] no  estoy  inspirado,
[41:10] 
[41:10] pero  sí  hay  que  hay  que  tener  claro  que
[41:14] 
[41:14] y  además  yo  creo  que  que  las  latinas  con
[41:17] 
[41:17] un  español  hay  diferencia  cultural  que
[41:20] 
[41:20] tienes  que  saber  bailar,
[41:22] 
[41:22] saber  manejar.  No,  no  es  fácil,  ¿eh?
[41:24] 
[41:24] Porque  [ __ ]  hay  cosas  que  que  chocan,
[41:27] 
[41:27] ¿eh?  Aunque  seamos  los  dos  de  sangre
[41:29] 
[41:29] caliente  y  tal,  una  latina,  tío,  te  la
[41:32] 
[41:32] eh
[41:33] 
[41:33] hay  que  tener  hay  que  tener  control.
[41:35] 
[41:35] Claro,  era  mi  madre,  o  sea,  no  era  mi
[41:36] 
[41:36] pareja,  todo  ser  distinto.  Y  se  juntaron
[41:39] 
[41:39] dos  cosas,  una  que  eso  al  final  nos  hace
[41:40] 
[41:40] ser  a  mi  hermano  y  a  mí  mucho  más
[41:42] 
[41:42] independientes,  pues  una  madre
[41:43] 
[41:43] trabajadora  que  tiene  que  mantener  como
[41:46] 
[41:46] como  ese  hogar.  Y  en  segundo  lugar,  que
[41:48] 
[41:48] era  muy
[41:48] 
[41:48] padre  no  estaba  en  Madrid,
[41:49] 
[41:49] no  estaban  separados,
[41:50] 
[41:50] se  había  quedado  en  Caracas.
[41:52] 
[41:52] Mi  padre  se  quedó  en  Venezuela,  sí.
[41:54] 
[41:54] Entonces,  claro,  se
[41:55] 
[41:55] mu  muy  venezolano  también  eso,  ¿eh?
[41:57] 
[41:57] Muy  venezolano  también  eso.
[41:59] 
[41:59] O  sea,  yo  para  saber  para  identificar  el
[42:01] 
[42:01] hilo  genealógico  de  de  las  familias
[42:03] 
[42:03] venezolanas,  necesitas  cuatro  o  cinco
[42:05] 
[42:05] hojas,  ¿sabes?  No,  porque  este  es
[42:07] 
[42:07] hermano  de  Pero  no  es  padre  de  un  lado,
[42:10] 
[42:10] luego  [ __ ]  [ __ ]  tío.
[42:11] 
[42:11] Sí,  sí,  sí,  sí.
[42:12] 
[42:12] Muy  latino  en  general  también.  Eso  muy
[42:13] 
[42:13] latino.
[42:14] 
[42:14] Sí,  yo  creo  que  es  más  venezolano  que
[42:15] 
[42:15] latino,  ¿eh,  tío?
[42:16] 
[42:17] Yo  creo  que  en  Venezuela  liáis  unos
[42:18] 
[42:18] pollos,  tío,  que  no  sé,  no  sé  yo  si
[42:21] 
[42:21] tela.
[42:22] 
[42:22] Total.  Entonces,  claro,  se  juntó  eso,
[42:23] 
[42:23] que  eso  nos  hacía  ser  más  independientes
[42:25] 
[42:25] de  siempre  buscarnos  la  nuestra  y  demás.
[42:27] 
[42:27] Y  en  segundo  lugar,  que  era  una  ley,  o
[42:29] 
[42:29] sea,  era  una  un  orden  rígido,  de  esto  se
[42:31] 
[42:31] hace  así  y  ya  está.  ¿Qué  ocurre?  Que
[42:32] 
[42:33] si  no  te  daba  [ __ ]
[42:34] 
[42:34] Sí,
[42:37] 
[42:37] que  es  dar  [ __ ]  un  garrote.
[42:40] 
[42:40] Aplicar  correctivo,
[42:40] 
[42:40] corregir  con  la  vara.  Corregir  con  la
[42:42] 
[42:42] vara.
[42:42] 
[42:42] Sí,  sí,  porque  el  venezolano  es  muy  de,
[42:44] 
[42:44] o  sea,  a  mí  Alex  me  lo  dice.  Digo,  digo,
[42:46] 
[42:46] eh,  nos  vamos  relajando,  ¿sabes?
[42:48] 
[42:48] ¿Te  levanta  la  mano  o  qué?  No,  porque
[42:49] 
[42:49] dice  porque  si  dice  eh  Alex  me  ahora  me
[42:53] 
[42:53] está  todo  el  día  diciendo  que  si  tenemos
[42:54] 
[42:55] un  hijo  y  dice  mamá  le  va  a  dar  un
[42:56] 
[42:56] [ __ ]  Digo,  eh,  vamos  a  relajarnos  que
[42:58] 
[42:58] el  niño  también  50%  niño  es  mío.  ¿Sabes
[43:01] 
[43:01] lo  que  te  quiero  decir?  O  sea,  que  no
[43:03] 
[43:03] irá  recto.  Digo,  no  irá  irá  bienño,  irá
[43:06] 
[43:06] bien,  ¿eh?  Que  aquí  te  pueden  denunciar
[43:08] 
[43:08] por  malos  tratos,  así  que  vamos  a  vamos
[43:11] 
[43:11] a  relajarnos.
[43:13] 
[43:13] Entonces,  claro,  era  como  se,  o  sea,  ya
[43:16] 
[43:16] me  decía  siempre  y  es  normal  como
[43:18] 
[43:18] cualquier  madre  seguir  la  línea  de
[43:20] 
[43:20] estudia,  tu  carrera  y  demás.  Entonces,
[43:22] 
[43:22] claro,  llegó  la  la  etapa  de  la
[43:23] 
[43:23] universidad,  yo  siempre  he  sido  como
[43:24] 
[43:24] buen  estudiante,  siempre  me  ha  me  ha
[43:26] 
[43:26] gustado  esa  parte,  se  me  ha  dado  bien  y
[43:28] 
[43:28] cuando  termino  el  bachillerato  siempre
[43:30] 
[43:30] era  como  estudia  en  ingeniería  y
[43:32] 
[43:32] asegúrate  entre  comillas,  el  futuro,
[43:33] 
[43:33] ¿no?  Estudia  tu  ingeniería,  coge  un  buen
[43:35] 
[43:35] trabajo  y  y  demás,  lo  que  quiere
[43:37] 
[43:37] cualquier  madre  para  su  hijo,  que  está
[43:38] 
[43:38] bien,  pero  no  era  lo  que  yo  quería.  Pues
[43:40] 
[43:40] al  final  ya  estaba  como  en  el  mundillo
[43:42] 
[43:42] de  las  ventas.  Hm.  Me  gustaba  más  el  el
[43:45] 
[43:45] la  percepción  que  se  tiene  hoy  en  día  de
[43:46] 
[43:46] querer  emprender,  tener  algo  propio  y
[43:48] 
[43:48] demás.  Esa  falsa  libertad  de  primeras
[43:50] 
[43:50] que  luego  obviamente  vas  construyendo,
[43:51] 
[43:51] pero  es  distinto.  Y  claro,  era  o
[43:55] 
[43:55] estudias  o  te,  o  sea,  o  haces  tu  camino.
[43:59] 
[43:59] Entonces,  cuando  yo  inicié  inicié  la
[44:00] 
[44:00] universidad  por  simplemente  contentar  a
[44:03] 
[44:03] una  madre  orgullosa,  eh,  pero  ya  me  doy
[44:06] 
[44:06] cuenta,  hago  el  primer  año,  me  doy
[44:08] 
[44:08] cuenta  que  no  es  lo  que  quería.  Entonces
[44:09] 
[44:09] yo  me  la  me  la  pagaba  yo  con  cuando  con
[44:11] 
[44:11] el  trabajo  que  yo  hacía  porque  sabía  que
[44:13] 
[44:13] le  iba  a  dejar  y  tú  sabes,  José  Eric,
[44:15] 
[44:15] que  [ __ ]  que  es  más  difícil,
[44:17] 
[44:17] ¿no?  Yo  no  sé,  yo  no  sé.
[44:20] 
[44:20] Que  es  más  difícil  que,  por  ejemplo,  si
[44:23] 
[44:23] me  la  estuviesen  pagando  mi  madre
[44:24] 
[44:24] haciendo  ese  esfuerzo  económico,  el
[44:25] 
[44:25] dejarla,  ¿qué  estudiabas?
[44:26] 
[44:26] Ingeniería  electrónica,  industrial  y
[44:28] 
[44:28] automática  en  la  Politécnica  de  Madrid.
[44:30] 
[44:30] [ __ ]
[44:30] 
[44:30] hice  un  año,  año  y  medio  y  claro,  me  la
[44:33] 
[44:33] pagaba  yo  porque  sabía  que  la  iba  a
[44:34] 
[44:34] dejar.  Tom  iba  a  costar  menos  de  decir,
[44:35] 
[44:35] "Oye,  me  la  he  costeado,  la  dejo,  pero  a
[44:38] 
[44:38] ti  no  te  ha  afectado,  entre  comillas,  al
[44:39] 
[44:39] bolsillo."  Para  eso  me  hubiese  matado  al
[44:41] 
[44:41] corazón.
[44:41] 
[44:41] Coro.
[44:42] 
[44:42] Y  nada.  Y  cuando  le  dije  que  dejaba  la
[44:44] 
[44:44] universidad,  antes  de  que  ella  me  dijese
[44:46] 
[44:46] nada,  le  dije,  "Dejo  a  la  universidad  y
[44:48] 
[44:48] además  me  voy  de  casa  para  que,  ¿sabes?
[44:50] 
[44:50] Haga  mi  camino  y  yo  sé  que  las  reglas
[44:52] 
[44:52] son  un  [ __ ]  que  no  te  pillara  dentro."
[44:54] 
[44:54] No,
[44:55] 
[44:55] doble.  Lo  vi  venir,  lo  vi,
[44:57] 
[44:57] lo  vi  venir.
[44:57] 
[44:57] Y  además  se  lo  dijo  desde  abajo,  ¿sabes?
[45:00] 
[45:00] Tu  madre  vivía  en  el  tercero  y  tú  desde
[45:01] 
[45:01] abajo  le  picaste  en  el  telefonillo.
[45:02] 
[45:02] Dije,  "Mam,  que  me  piro  y  que  dejo  la
[45:05] 
[45:05] universidad."
[45:06] 
[45:06] Una  noticia  buena  y  una  mala.
[45:07] 
[45:07] Ah,  sí.  ¿Cuál  era  la  buena?
[45:08] 
[45:09] La  buena,  o  sea,  la  mala  que  dejaba  la
[45:11] 
[45:11] universidad,  la  buena  que  me  iba  de
[45:12] 
[45:12] casa,  ¿sabes?
[45:13] 
[45:13] Sí,  pero  ¿por  qué?  Para  una  madre  a  lo,
[45:16] 
[45:16] o  sea,  porque  porque  era  un  disgusto
[45:18] 
[45:18] para  ella,  pues  para  por  lo  menos,
[45:19] 
[45:19] ¿sabes?
[45:21] 
[45:21] Sí,  pero  ¿y  no  le  dio  como  penilla  que
[45:23] 
[45:23] te  fueras?
[45:23] 
[45:23] Sí,  claro,  claro.  100%  100%.  Pero
[45:25] 
[45:25] también  es  que  era  la  mentalidad.  Ella
[45:27] 
[45:27] siempre  nos  educó  con  chicos.  tenéis  que
[45:29] 
[45:29] ser  independientes  y
[45:30] 
[45:30] muy  bien
[45:31] 
[45:31] y  hacer  vuestra  vida  lo  antes  posible,
[45:33] 
[45:33] ¿sabes?  Pues  nadie  os  va  a  regalar  nada.
[45:35] 
[45:35] Entonces,  cuanto  más  Y  además  mi  hermano
[45:36] 
[45:36] también  siguió  la  línea  con  los  18  años
[45:38] 
[45:38] nos  fuimos  los  dos.
[45:39] 
[45:39] Ya  tiene  tu  madre.
[45:40] 
[45:40] Mi  madre  ahora  tiene  50  y  si  lo  va  a  ver
[45:44] 
[45:44] me  va  a  matar.  Yo  creo  que  tiene  52  53
[45:48] 
[45:48] creo.  No,  no  estoy  100%.
[45:52] 
[45:52] A  mí  me  pasa  un  poco  también  con  la  de
[45:53] 
[45:53] mi  madre,  ¿eh?  Pero  haberle  quitado  años
[45:55] 
[45:55] y  no  añadírselos,  porque  si  no  ahí  sí
[45:56] 
[45:57] que  va  a  venir  al  [ __ ]
[46:00] 
[46:00] Tira  50.  Tira  50,  tío.
[46:02] 
[46:02] 50.  Sí.  50,  51,  yo  creo  que  tiene.
[46:04] 
[46:04] Y  claro,  me  fui  de  casa,  empecé  con  el
[46:07] 
[46:07] monram.
[46:07] 
[46:07] ¿Cuántos  decías  que  tenías  tú?
[46:09] 
[46:09] Yo  ahora  26.
[46:10] 
[46:10] A  ver  si  te  tuvo  con  5  años,  ¿sabes?
[46:14] 
[46:14] Lo  digo  por  sumar  y  restar,  eh,  amigo.  O
[46:16] 
[46:16] sea,  que  no  sé.
[46:17] 
[46:18] No,  eran  50  y  poco.  Sí,  yo  creo  50  y
[46:20] 
[46:20] poco.
[46:20] 
[46:21] Con  25  te  tuvo.
[46:22] 
[46:22] Ella  me  tuvo  con  20.  Y  pues  es  una  gran
[46:24] 
[46:24] pregunta,  José.
[46:25] 
[46:25] Mira,  con  25  serían  51,  ¿no?  Y  con  26
[46:28] 
[46:28] serían  52.
[46:29] 
[46:29] Yo  creo  que  con  26,  sí,  porque  a  mi
[46:31] 
[46:31] hermana  lo  tuvo  como  con  21  y  nos
[46:33] 
[46:33] llevamos  5  años.  Con  26,  creo.
[46:34] 
[46:34] Tu  hermano  es  mayor.
[46:36] 
[46:36] Es  mayor  que  yo.  Sí.  5  años.
[46:37] 
[46:37] Vale.  O  sea,  tú  también  viste  como  tu
[46:38] 
[46:38] hermano  con  18
[46:40] 
[46:40] se  iba.
[46:40] 
[46:40] Se  iba
[46:41] 
[46:41] por  exactamente  lo  mismo.
[46:42] 
[46:42] Mmm.
[46:44] 
[46:44] Entonces,  yo  ya  sabía.  Iba  con  con,
[46:47] 
[46:47] o  sea,  tú  lo  de  arepas  y  lascas  y  tal,
[46:49] 
[46:49] bien.
[46:51] 
[46:51] Las  arepas  las  hago  mucho,  José,  fíjate.
[46:53] 
[46:53] Sí.  Porque  en  mis  tiempos  donde  donde
[46:55] 
[46:55] pues  eso,  eh,  donde  ganaba  poco  y  pagaba
[46:58] 
[46:58] mucho  de  todo  es  un  alimento  al  final
[47:00] 
[47:00] muy  barato,  nutritivo,  te  llena,  o  sea,
[47:03] 
[47:03] hará  como
[47:04] 
[47:04] bueno,  lo  del  nutritivo  no  tengo  tan
[47:05] 
[47:05] claro,  pero  mucho.  Es  es  como  harina,
[47:08] 
[47:08] ¿no?  Harina  con  agua.  Ya  está.
[47:11] 
[47:11] Sí,  pero  las  rellenas  de  que  si  queso,
[47:13] 
[47:13] pollo,  carne,  ¿sabes?
[47:14] 
[47:14] A  mí  me  parece  más  bueno  que  nutritivo.
[47:17] 
[47:17] Es  práctico  también.
[47:18] 
[47:18] Es  práctico.
[47:19] 
[47:19] Práctico.
[47:20] 
[47:20] Hombre,  tienes  que  fabricarlo,  ¿no?
[47:21] 
[47:21] Hacer  la  masa.  Sí,  pero  muy  fácil.  ¿Tú
[47:23] 
[47:23] haces  arepas,  José?  Yo  me  las  como.
[47:27] 
[47:27] Se  me  da  mucho  mejor  comérmelas.  Gust.
[47:29] 
[47:29] A  mí  me  gustan.  Sí.  Yo  yo  las  arepas  eh
[47:33] 
[47:33] soy  más  de  comerlas  que  de  hacerlas  y
[47:35] 
[47:35] soy  más  de  arepas  que  de  Yo  yo  yo  arepas
[47:38] 
[47:38] y  pequeños  bien.  Eh,  laca.  Mm.  Está
[47:41] 
[47:42] buena.
[47:42] 
[47:42] Está  muy  buena.  Está  muy  buena.  Está  muy
[47:43] 
[47:43] buena,  pero  es  un  plato  más  navideño.
[47:45] 
[47:45] A  mí  la  Yaca,  manque  me  vayan  a
[47:48] 
[47:48] expatriar  de  de  la  de  la  madre  patria,
[47:51] 
[47:51] te  diría  que  no  es  algo  que  me  mate.  Me
[47:54] 
[47:54] puedo  comer  media  para  para  no  hacer  el
[47:56] 
[47:56] feo.  Para  no  hacer  el  feo.
[47:57] 
[47:57] Está  feísimo  lo  que  estás  diciendo,  ¿eh?
[47:59] 
[47:59] Me  invitaron  a  hacer  a  este  año  en
[48:01] 
[48:01] Navidad,  amigo.  Pero  todo  el  día,  todo
[48:03] 
[48:03] el  día  que  haya  mucho  trabajo,  mucho
[48:05] 
[48:05] trabajo.
[48:06] 
[48:06] Pero  nosotros  nos  saltamos  varios
[48:07] 
[48:07] puestos,  ¿eh?
[48:08] 
[48:08] O  sea,  nosotros  teníamos  que  haber  no
[48:10] 
[48:10] teníamos  que  haber  hecho  aas  aquí  5
[48:12] 
[48:12] años,  ¿sabes?
[48:13] 
[48:13] Es  verdad,  porque  hay  como  puestos  tal  y
[48:15] 
[48:15] y  nosotros  ya  las  empaquetamos.
[48:17] 
[48:17] Después  lo  que  me  encanta  lo  que  me
[48:18] 
[48:18] encanta  es  el  es  el  caldo,  tío.  El  caldo
[48:20] 
[48:20] de  pollo  ese  que  hacéis  que  le  metéis
[48:23] 
[48:23] toda  la  [ __ ]  del  mundo.  Muy  típico.
[48:25] 
[48:25] Es  [ __ ]  de  la  buena  eso,  ¿sabes?  Es
[48:26] 
[48:26] muy
[48:27] 
[48:27] es  un  levantamortos  de  verdad.
[48:28] 
[48:28] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  Está  bien  con  lleva
[48:30] 
[48:30] de  todo,  lleva  patata,  lleva  yuca,  lleva
[48:32] 
[48:32] de  todo,  tío.  Está  buenísimo.  Eso  está
[48:33] 
[48:33] buenísimo.
[48:35] 
[48:35] Muy  bien.  O,  pues  no  pensábamos  que  ibas
[48:36] 
[48:37] a  ser  venezolano.
[48:38] 
[48:38] Sí.
[48:39] 
[48:39] Bueno,  y  entonces  que  nos  hemos
[48:41] 
[48:41] enrollado  un  poco  con  el  tema  de
[48:42] 
[48:42] Venezuela,
[48:43] 
[48:43] hemos  acabado  el  concepto  de  la  pelota
[48:44] 
[48:44] esa  que  tiramos.
[48:45] 
[48:45] Sí,  hemos  terminado.  Hemos  terminado.
[48:46] 
[48:46] Ese  ese  ese  armario  lo  hemos  cerrado  ya,
[48:48] 
[48:48] José.
[48:48] 
[48:48] Vale,
[48:49] 
[48:49] entonces,  vale,  te  piras,
[48:51] 
[48:51] dejas  la  universidad,  te  piras
[48:54] 
[48:54] y  nada,  y  empiezo  con  el  Madrid.  Estoy
[48:55] 
[48:55] como  casi  5  años  allí  en  el  Madrid.  hago
[48:59] 
[48:59] toda  la  transición  y  ya  al  final  de
[49:01] 
[49:01] últimas  era  quiero  hacer  algo  más,  o
[49:02] 
[49:03] sea,  quiero  ver  la  posibilidad  que  yo
[49:04] 
[49:04] tengo  como  joven  de  ver  opciones,  buscar
[49:08] 
[49:08] opciones.  Empecé  en  el  sector  digital,
[49:10] 
[49:10] pues  como  empieza  un  poco  todo  joven  de
[49:12] 
[49:12] 20  y  pocos  años,  que  si  trading,
[49:13] 
[49:13] inversiones  y  demás,  al  poco  tiempo  me
[49:15] 
[49:15] di  cuenta  que
[49:16] 
[49:16] dropshipping  también.
[49:17] 
[49:17] Dropshipping  también  has  tocado  todo.
[49:18] 
[49:18] Tocado  tod  FBA  no  FBA  no
[49:22] 
[49:22] falta  el  FBA.  Todo,  casi  todo,  casi
[49:23] 
[49:23] no  es  un  profesional,
[49:25] 
[49:25] no  tienes  las  Big  Force,  casi  todo,  casi
[49:28] 
[49:28] todo.
[49:28] 
[49:28] Las  Big  Force,  ¿cuál  serían?  Trading,
[49:30] 
[49:30] trading,  dropshipping,  FBA  y  criptos.
[49:34] 
[49:34] Bueno,  pero  trading  es  lo  mismo.
[49:37] 
[49:37] Bueno,  sí,
[49:38] 
[49:38] FBA.
[49:40] 
[49:40] Bueno,  pero  un  poco  y  comprar  coches  en
[49:42] 
[49:42] Dubai,
[49:43] 
[49:43] pero  eso  es  más  reciente  ahora.  Está
[49:45] 
[49:45] sonando  mucho.
[49:45] 
[49:45] Comprar  coches  en  Dubai,  está  de  moda.
[49:47] 
[49:48] Ah,  sí,  ahora  está  muy  de  moda,  pero  un
[49:49] 
[49:49] niño  rata  desde  su  habitación  no  lo
[49:50] 
[49:50] puedo  hacer.  Bueno,  y  minar,  minar
[49:51] 
[49:51] también,  ¿no?
[49:52] 
[49:52] Minar,  pero  era  era  algo  más  para  un
[49:54] 
[49:55] chaval  de  20  años  y  era  algo  más  compo
[49:58] 
[49:58] y  igual  hay  igual  no  en  aquel  entonces
[50:01] 
[50:01] no  hab  igual  automatización  de  YouTube.
[50:03] 
[50:03] Puede  ser
[50:04] 
[50:04] lo  de  los  canales  estos  automatizados
[50:06] 
[50:06] puede  ser.  Sí,  yo  te  diría  crear  una
[50:08] 
[50:08] marca  de  ropa,  ¿eh?  O  una  marca.
[50:09] 
[50:09] No,  eso  no
[50:11] 
[50:11] había  mucho.  Había  mucho.
[50:12] 
[50:12] Hay  mucho  niño  rata  con  la  marca  de
[50:13] 
[50:13] ropa.  Por  favor,  niños  ratas,  dejar  de
[50:14] 
[50:14] mandarme  [ __ ]  mensajes  de  que  habéis
[50:16] 
[50:16] creado  la  marca  de  ropa  del  futuro.  O
[50:18] 
[50:18] sea,  olvidaos.  Es  que  crear  marca  de
[50:21] 
[50:21] rés,
[50:21] 
[50:21] pasar  página,  cabrones,  dejarme  en  paz.
[50:23] 
[50:23] Difícil  es  difícil.
[50:24] 
[50:24] Dios,  ¿sabes?  Me  empezan  cada  tocho  los
[50:26] 
[50:26] cabrones.
[50:26] 
[50:26] No,  no  es  difícil.  No  es  muy  fácil  crear
[50:27] 
[50:27] ropa,  pero  es  muy  difícil  venderla  y  que
[50:29] 
[50:29] funcione.
[50:31] 
[50:31] Salen  debajo  de  las  piedras.  Hacen  mucha
[50:33] 
[50:33] ilusión.
[50:34] 
[50:34] Estoy  de  acuerdo.
[50:34] 
[50:34] ¿Crees  que  va  a  funcionar?  Pero  es  muy
[50:36] 
[50:36] difícil.
[50:36] 
[50:36] Y  entonces  pretenden  que  yo  sea  su
[50:37] 
[50:37] putita  digital,  ¿sabes?
[50:38] 
[50:38] No  es  lo  suyo.  No  es  lo  suyo,
[50:40] 
[50:40] amigo.  No  voy  a  ser  tu  putita  digital.
[50:43] 
[50:43] Eso  no  va  a  ser  así.
[50:44] 
[50:44] ¿Te  funcionó  algo  de  lo  que  probaste?
[50:46] 
[50:46] De  eso  no
[50:47] 
[50:47] es  que  es  complicado.  De  eso  no.  El
[50:48] 
[50:48] trading  no  es  raro,  ¿eh?
[50:50] 
[50:50] Es  raro.  Sí,  es  raro.  Es  raro,  es  raro.
[50:53] 
[50:53] Estuve  estuve  en  ese  99,9%  de  la  gente
[50:56] 
[50:56] que  no  le  funciona.
[50:57] 
[50:57] ¿Te  formaste  con  alguien  en  especial?
[50:59] 
[50:59] Hice  un  par  de  cursillos  en  la  época.
[51:00] 
[51:00] Sí,  hice  un  par  de  cursillos  y  tampoco,
[51:04] 
[51:04] claro,  también  se  juntó  que  eres  joven,
[51:06] 
[51:06] es  algo  muy  nuevo,  tienes  poca
[51:08] 
[51:08] experiencia,  muchas  de  las  habilidades
[51:10] 
[51:10] que  se  enseñan  necesitas  saber  de  otros
[51:12] 
[51:12] ámbitos,  que  si  empresarial,  que  si
[51:14] 
[51:14] no  tuviste  paciencia,  tío.  Los  del
[51:15] 
[51:15] trading,  de  verdad,  eso  son  aquellas
[51:17] 
[51:17] gente  que  no  se  ponen  nerviosos
[51:19] 
[51:19] cuando  el  mercado  cae.
[51:21] 
[51:21] Yo  no  lo  he  contado  nunca,  pero  yo  me
[51:22] 
[51:22] compré  el  libro  de  de  day  trading  de  el
[51:25] 
[51:25] Joseph  Agram.
[51:26] 
[51:26] No,  no,  amigo,  no.  Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.
[51:29] 
[51:29] Cuéntanos  esa  [ __ ]  [ __ ]  que  esa  [ __ ]
[51:31] 
[51:31] de  la  buena.
[51:32] 
[51:32] Me  lo  compré,  tío,  porque  claro,  yo
[51:34] 
[51:34] también  vengo  de  la  época  así  de
[51:35] 
[51:35] internet  digital  que  fue  un  boom.  Fue  un
[51:37] 
[51:37] boom.
[51:38] 
[51:38] Y  veías  que  podías  ganar  pasta  de
[51:39] 
[51:39] internet  y  y  te  aparecía  el  Joseph  Afram
[51:41] 
[51:41] este  eh
[51:42] 
[51:42] hasta  la  sopa,
[51:43] 
[51:43] eh,
[51:44] 
[51:44] hasta  en  la  sopa,
[51:44] 
[51:44] en  20,000  sitios.  Y  dije,  me  voy  a
[51:46] 
[51:46] comprar  su  librito,  tío.
[51:47] 
[51:47] Y  tío,  yo  me  leía  el  libro  y  decía,
[51:49] 
[51:49] "Buah,  qué  fácil  es  ganar  dinero,  tío.
[51:51] 
[51:51] Si  es  que  te  puedes  hacer  millonario
[51:53] 
[51:53] mañana."  Y  tío,  yo  empecé  a  hacer  todo
[51:55] 
[51:55] lo  que  decía  y  es  que  me  comí  un  rosco,
[51:57] 
[51:57] pero  un  rosco,
[51:58] 
[51:58] un  mojón  del  bueno,  ¿no?
[52:00] 
[52:00] Un  mojón  tan  grande  como  la  pelota  que
[52:01] 
[52:01] le  tirabas  a  las  tías  en  el
[52:02] 
[52:02] No,  no,  no.  Un  mojón  enorme,  tío.
[52:04] 
[52:04] Además,  el  libro  Luego  me  di  cuenta  de
[52:06] 
[52:06] que  era  una  especie  de  lit  magnet.  Sí,
[52:08] 
[52:08] claro.  Para
[52:09] 
[52:09] que  el  libro  era  para  que  acabases
[52:10] 
[52:10] comprando.  Claro,  el  libro  costaba,
[52:12] 
[52:12] meento  15  €
[52:13] 
[52:13] tenías  que  acabar  comprando  su  formación
[52:15] 
[52:15] porque  en  el  libro  te  explicaba,  te
[52:16] 
[52:16] decía  el  qué,
[52:17] 
[52:17] pero  no  el  cómo,
[52:17] 
[52:17] pero  no  el  cómo.  Y  yo  pensaba,  vale,  es
[52:20] 
[52:20] Joseph,  perfecto,  Joseph,  bien.
[52:22] 
[52:22] Y  tú  del  palo  mandándole  mails  a  Josep.
[52:24] 
[52:24] Oye,  Joseph,  que  que  el  capítulo  3  le
[52:26] 
[52:26] falta  le  falta  al  final,  [ __ ]
[52:29] 
[52:29] Yo  pensando,  vale,  eh,  tengo  que
[52:30] 
[52:30] levantarme  pronto  para  conectarme  a  la
[52:32] 
[52:32] bolsa.  Vale,  pero  ¿cómo  me  conecto?  En
[52:34] 
[52:34] el  libro  no  me  ha  dicho  cómo  me  conecto
[52:35] 
[52:35] a  la  bolsa  y  luego,  vale,  me  dice  que
[52:38] 
[52:38] que  esta  acción  que  cuando  cierra  en
[52:40] 
[52:40] unos  índices  tal,  pero  ¿y  dónde  lo  miro?
[52:43] 
[52:43] Yo  pensando,  [ __ ]  estoy  [ __ ]  Y  al
[52:44] 
[52:44] final  de  las  páginas  te  ponía  rollo,  si
[52:46] 
[52:46] quieres  seguir  formándote,  compra  mi
[52:47] 
[52:47] curso  y  yo  era  no  tenía  pasta.  Y  dije,
[52:50] 
[52:50] me  voy  a  quedar  con  el  librillo,  pero
[52:52] 
[52:52] me  quedo  con  la  ilusión  del  libro.
[52:54] 
[52:54] Me  quedé  con  la  ilusión,  tío.
[52:55] 
[52:56] Un  día  podíamos  traer  a  Joseph  aquí  y
[52:57] 
[52:57] contarle.  Hombre,  Joseph  se se  ha  hecho
[53:00] 
[53:00] o  se  hizo  megafamoso.  Ahora  ya  como  que
[53:01] 
[53:01] creo  que  le  ha  bajado  el  suflé.  Sí,  sí,
[53:04] 
[53:04] pero  para  hacer  como  una  rebifada
[53:05] 
[53:05] estaría  guapo  traerlo.
[53:06] 
[53:06] Estaría  top.
[53:07] 
[53:07] Y  que  me  dé  los  15  pavos  del  [ __ ]  libro
[53:09] 
[53:09] ese.  Que  me  traiga  los  15  pavos,  tío.
[53:11] 
[53:11] Que  me  devuelva  la  pasta.
[53:13] 
[53:13] Devuélveme  mis  15  pavos,  tío,  que  no  me
[53:15] 
[53:15] sirviendo  una  [ __ ]
[53:16] 
[53:16] Yo  sé.  Yo  te  tiro  la  pelota,  tú  me
[53:17] 
[53:17] devuelves  los  15  pavos.
[53:20] 
[53:20] Pues  así,  así  iba,  o  sea,  intenté  varias
[53:23] 
[53:23] cosas.  No  me
[53:23] 
[53:23] Necesitáis  alguno  LP  LP.  Vamos  bien.
[53:26] 
[53:26] Vamos  bien.  Gracias  amigo.
[53:28] 
[53:28] Gracias  amigo.
[53:29] 
[53:29] Hasta  que  di  con  hasta  que  di  con  dentro
[53:32] 
[53:32] del  sector  digital,  pues  ya  estaba  como
[53:34] 
[53:34] queriendo  ganar  dinero  digital  y  demás,
[53:37] 
[53:37] pero  era  como  también  el  boom,
[53:38] 
[53:38] aprovechando  ese  boom,  hasta  que  di  con
[53:40] 
[53:40] las  ventas  y  entendí  que  había  una  un
[53:43] 
[53:43] modelo  en  el  que  aplicaba  lo  que  a  mí  ya
[53:45] 
[53:45] me  gustaba  y  ganaba  dinero  por  ello,  que
[53:47] 
[53:47] es  lo  que  era  en  su  momento  y  sigue
[53:49] 
[53:49] siendo  a  día  de  hoy.  Lo  que  llaman
[53:50] 
[53:50] closer.  Me  gusta  llamarlo  más  comercial
[53:53] 
[53:53] digital  de  toda  la  vida.  Hablemos  de  los
[53:54] 
[53:54] closes,  tío.
[53:56] 
[53:56] Yo  lo  veo  como  oscuro.
[53:58] 
[53:58] Es  que  tiene  tiene  dos  partes,  o  sea,
[54:00] 
[54:00] está  la  venta  buena,  como  a  mí  siempre
[54:02] 
[54:02] me  gusta  decir,  la  venta  buena  y  la
[54:03] 
[54:03] venta  mala.
[54:04] 
[54:04] Para  la  gente  que  no  sepa  que  es  un
[54:05] 
[54:05] closer,  explícanos  qué,  porque  al  final
[54:08] 
[54:08] es  un  una  persona  que  hace  ventas,  ¿no?
[54:11] 
[54:11] Realmente
[54:11] 
[54:11] sí.  Sí.  O  sea,  es  como  un
[54:12] 
[54:12] lo  que  ahora  le  hemos  puesto  el  la
[54:13] 
[54:13] etiqueta  esta  de  closer.
[54:15] 
[54:15] Closer.  Es  como  un  comercial  de  todo,
[54:16] 
[54:16] entre  comillas,  de  toda  la  vida.  Lo  que
[54:18] 
[54:18] pasa  es  que  está  como  ennichado  en  el
[54:20] 
[54:20] mundo  digital  y  al  final  lo  que  hace  o
[54:22] 
[54:22] es  el  responsable  de  convertir  el
[54:25] 
[54:25] interés  que  pueda  tener  una  persona,  una
[54:28] 
[54:28] empresa  que  vende  un  producto,  un
[54:29] 
[54:29] servicio,  una  mentoría,  un  programa  por
[54:32] 
[54:32] las  redes  sociales  o  de  manera  digital  y
[54:34] 
[54:34] es  el  encargado  de  convertir
[54:36] 
[54:36] Amigo,  me  están  trayendo,  Ven,  ven,  ven,
[54:38] 
[54:38] entra,  entra.  Me  están  trayendo  más
[54:41] 
[54:41] lágrimas  de
[54:42] 
[54:42] Está  sin  coleta.
[54:43] 
[54:43] Está  sin  coleta.  Muy  bien.  Sí,  porque
[54:45] 
[54:45] luego  me  sube  el  colesterol.  Tú,
[54:47] 
[54:47] gracias.
[54:48] 
[54:48] El  pobre  todo  rato  irro  intentando  no
[54:50] 
[54:50] entrar  en  plano.
[54:52] 
[54:52] No  pasa  nada,  amigo.  Tu  momento  de
[54:54] 
[54:54] gloria  ha  llegado.
[54:55] 
[54:55] Ha  llegado.  Ha  llegado.
[54:56] 
[54:56] Sigamos,  por  favor.
[54:57] 
[54:57] Entonces  son  son  como  los  encargados  de
[54:59] 
[54:59] convertir  ese  interés  en  ventas,
[55:01] 
[55:01] reunirse,  pues  si  el  embudo  va  con
[55:03] 
[55:03] videollamadas  y  demás,  se  reúnen  con  la
[55:05] 
[55:05] persona,  hacen  que  la  persona  compre  y
[55:07] 
[55:07] demás  y  comisionan  por  cada  venta  que
[55:09] 
[55:09] hacen.
[55:09] 
[55:09] Mira,  yo  te  lo  voy  a  traducir  al  mundo
[55:10] 
[55:10] del  caballo.  ¿Tú  sabes  cómo  funcionan
[55:12] 
[55:12] los  caballos?  ¿Cómo  funciona  el  mundo  de
[55:14] 
[55:14] la  reproducción  del  caballo?
[55:15] 
[55:15] No,  amigo,  ilústrame,  por  favor.  En  los
[55:17] 
[55:17] caballos  tú  tienes  una  yegua  que  viene
[55:20] 
[55:20] hasta  en  celo  y  tal  y  entonces  llamas  al
[55:22] 
[55:22] semental.  Pero  normalmente  el  semental
[55:24] 
[55:24] no  es  el  que  calienta  la  potra,  ¿eh?  Hay
[55:27] 
[55:27] hay  un  un  caballo  que  le  va  comiendo  la
[55:30] 
[55:30] oreja  a  la  yegua  durante  un  ratito
[55:33] 
[55:33] porque  no  se  va  a  desperdiciar  el  empuje
[55:37] 
[55:37] del  semental.  Entonces,  lo  que  viene
[55:39] 
[55:39] siendo  el  el  comeorejas  es  el  setter  y
[55:42] 
[55:42] el  que  viene  a  ampotrar  es  el  closer.
[55:44] 
[55:44] Es  el  closup,
[55:46] 
[55:46] ¿sabes?  ¿Te  ha  quedado  claro  o  no?  O
[55:49] 
[55:49] sea,  el  closer  ya  se  la  dejan  preparada
[55:51] 
[55:51] y  para  enchufar,  ¿sabes?  Entonces  es  es
[55:54] 
[55:54] la  parte  de  la  venta  más  focalizada  en
[55:57] 
[55:57] en  el  cierre.
[55:59] 
[55:59] Párate,  párate,  párate,  párate,  párate.
[56:00] 
[56:00] Pero  realmente  en  el  mundo  de  los
[56:02] 
[56:02] caballos  hay  un  setter.
[56:03] 
[56:03] Yo  creo  que  hay  un  setter  caballil  y  hay
[56:05] 
[56:05] un  closer  caballil.  En  el  mundo  del
[56:06] 
[56:06] caballo  a  la  yegua  le  ponen  a  un
[56:09] 
[56:09] caballito.
[56:11] 
[56:11] Yo  creo  tiramos  decha  GPT,  pero  yo  te  lo
[56:14] 
[56:14] has  inventado.
[56:16] 
[56:16] Yo  esto  lo  he  visto.  Pasa  que  que
[56:18] 
[56:18] me  había  gustado  mucho.
[56:20] 
[56:20] No,  no  ha  sido  esta  esa  este  fluvio  de
[56:22] 
[56:22] cuñado  que  tengo  de  que  controlo  de  todo
[56:25] 
[56:25] y  pero  esto  lo  he  visto  yo  en  algún
[56:27] 
[56:27] lado.  Por  favor,  eh,  podemos  tirar  de
[56:29] 
[56:29] CHG  GPT,  podemos  eh  Pregúntale  a  CHGPT
[56:32] 
[56:32] que  cómo  manducan  los  caballos.
[56:35] 
[56:35] Pero  seguro,  eh,  seguro  que  puede  ser
[56:38] 
[56:38] que  que  primero  a  la  yegua  la  la  ponen
[56:41] 
[56:41] en  posición
[56:42] 
[56:42] y  hay  otro  que  está  diciéndole,  "No  te
[56:44] 
[56:44] va  a  doler,  esto  va  a  ser  muy  bonito  y
[56:46] 
[56:46] tal,  vamos  a  formar  una  familia,
[56:49] 
[56:49] ¿sabes?"  Y  luego  viene  el  otro  por
[56:50] 
[56:50] detrás  y  toma,  ¿sabes?  Que  la  boca
[56:53] 
[56:53] por  eso,  por  eso  digo  que  hay  como  dos
[56:54] 
[56:54] tipos,  ¿sabes?  la  venta  buena  y  la  venta
[56:56] 
[56:57] mala  o  no  ética.  ¿Sabes  cuál  es  la
[56:58] 
[56:58] diferencia?  Pues  que  la  venta  mala  es  de
[57:01] 
[57:01] aquellos  que  es  por  lo  que  dices  de  la
[57:03] 
[57:03] etiqueta  que  tiene  el  closer,  es  porque
[57:05] 
[57:05] al  final  quieres  dirigir  a  la  persona  a
[57:07] 
[57:07] tomar  una  decisión  en  base  solo  a  tus
[57:09] 
[57:09] intereses  y  ahí  es  donde  se  entra  la
[57:11] 
[57:11] manipulación,  el  engaño,  el  este  para
[57:13] 
[57:13] conseguir  yo  lo  que  quiero  como
[57:14] 
[57:14] vendedor,  que  es  mi  comisión  y  los
[57:16] 
[57:16] intereses  de  la  persona  me  dan
[57:17] 
[57:17] absolutamente  igual.  Y  luego  está  la
[57:19] 
[57:19] venta  ética  o  la  venta  buena,  que  a  mí
[57:21] 
[57:22] personalmente  me  funciona  más,  aunque  la
[57:23] 
[57:23] otra  es  más  fácil  porque  es  muy  fácil
[57:24] 
[57:24] engañar,  mentir  y  manipular,  es  muy
[57:27] 
[57:27] sencillo,  pero  luego  está  la  venta  buena
[57:29] 
[57:29] que  es,  okay,  es  una  negociación,  tú
[57:31] 
[57:31] tienes  tus  intereses,  yo  tengo  los  míos,
[57:33] 
[57:33] entonces  cuál  es  el  punto  medio  y  el
[57:35] 
[57:35] punto  medio  es  tú  ganas  y  yo  gano.
[57:37] 
[57:37] Entonces  es  como  mucho  más  alejado  de
[57:40] 
[57:40] tener  que  mentir  a  alguien.  La  persona
[57:42] 
[57:42] viene  buscando  algo  y
[57:43] 
[57:43] tú  intentas  siempre  el  win  win.
[57:45] 
[57:45] Siempre.  Es  que  para  mí  es  como  más
[57:46] 
[57:47] funcionan  inclusive  aquí.  Sí,  José,  tú
[57:48] 
[57:48] sabes  mucho  más  que  yo  y  ahí  sí.  Es  como
[57:51] 
[57:51] yo  no  tengo  ni  [ __ ]  idea  de  caballos  sí,
[57:53] 
[57:53] pero
[57:53] 
[57:53] de  cerrar  de  esto  que  me  estás  hablando
[57:55] 
[57:55] de  cerrar  un  buen  trato.  O  sea,  tiene
[57:57] 
[57:57] que  ser  un  win  win  siempre.  O  sea,  un
[57:58] 
[57:58] win  win  donde  tú  ganes,  yo  gano  y  eso  es
[58:00] 
[58:00] un  trato  donde  todos  estamos  tranquilos,
[58:02] 
[58:02] a  gustos  y  felices.
[58:05] 
[58:06] Claro,  ¿qué  ocurre?  ¿Por  qué  se  ve  mal
[58:08] 
[58:08] la  figura  del  closet?  Porque  es  mucho
[58:09] 
[58:09] más  fácil.  La  venta  noética  es  mucho  más
[58:11] 
[58:11] sencilla,  pero  también  yo  como  siempre
[58:13] 
[58:14] digo,  como  siempre  me  gusta  enseñar
[58:15] 
[58:15] también  a  la  gente  como  tal,  es  que  eso
[58:18] 
[58:18] tiene  las  patas  muy  cortas  y  es  pan  para
[58:20] 
[58:20] hoy  hambre  para  mañana.  O  sea,  no,
[58:23] 
[58:23] yo  creo  que  más  que  venta  ética  o  no
[58:24] 
[58:24] ética,  yo  creo  que  las  ventas  como  tal,
[58:27] 
[58:27] yo  creo  que  todas  son  éticas.  Creo  que
[58:29] 
[58:29] que  deberías  diferenciar  entre  el
[58:31] 
[58:31] producto  ético  o  no  ético,  ¿no?  O  sea,
[58:34] 
[58:34] hay  productos  que  es  evidente  que  es  una
[58:35] 
[58:35] estafa
[58:36] 
[58:36] 100%
[58:36] 
[58:36] y  hay  productos  que  que
[58:39] 
[58:39] pues  vendes  un  servicio,  vendes  un
[58:41] 
[58:41] producto,  te  gustará  más  o  te  gustará
[58:42] 
[58:42] menos,  ¿no?  Pero  pero  a  mí  lo  que  yo
[58:45] 
[58:45] creo  que  ha  denostado  más  la  imagen  del
[58:48] 
[58:48] setter  y  del  closer,  o  sea,  yo  soy  firme
[58:51] 
[58:51] defensor  de  las  ventas  y  y  de  vender  y
[58:55] 
[58:55] de  comercializar,  porque  yo  si  soy  algo
[58:58] 
[58:58] en  el  mundo,  ¿qué  pasa,  amigo?
[59:00] 
[59:00] Amigo,  confirmamos  de  que  hay  dos  machos
[59:02] 
[59:02] y  vas  bien  encaminado.
[59:03] 
[59:03] ¿Ves?  Si  es  que  yo  soy  soy  un  cuñado  de
[59:05] 
[59:05] [ __ ]  madre.
[59:06] 
[59:06] Aquí  le  llaman  el  semental  teaser.
[59:08] 
[59:08] El  teaser.
[59:09] 
[59:09] Un  macho  que  no  va  a  cubrir.
[59:11] 
[59:11] Ah,
[59:12] 
[59:12] cubrir,  ¿eh?
[59:13] 
[59:13] Es  es  el  que  es  el  que  les  tira  la
[59:15] 
[59:15] pelota,  ¿no?
[59:16] 
[59:16] Es  el  pagafantas.
[59:18] 
[59:18] Es  el  pagafantas.
[59:19] 
[59:19] Este  hace  que  se  estimulen  las  hormonas
[59:22] 
[59:22] y  ya  luego  te  viene  el  closer.
[59:24] 
[59:24] El  closer.  ¿Cómo  se  llama  el  otro?
[59:26] 
[59:26] Eh,  no,  el  semental.
[59:28] 
[59:28] El  semental  teaser.
[59:29] 
[59:29] Sí,  el  semental  teaser  es  el  el  del
[59:32] 
[59:32] guiño  y  luego  está  el  el  semental
[59:35] 
[59:35] semental  secas  o  cubridor
[59:38] 
[59:38] del  palo  de  la  yegua  preguntándole,  "¿Y
[59:40] 
[59:40] a  ti  cómo  te  mide?"  y  tal  y  ese  mental
[59:42] 
[59:42] teer  no  15  16  luego  llega  el  otro
[59:46] 
[59:46] y  nos  falta  el  mamporrero,  ¿eh?
[59:48] 
[59:48] Sí,  el  mamporero  es  el  que
[59:49] 
[59:49] ¿Quién  sería  el  mampor  en  el  mundo
[59:50] 
[59:50] digital  de  ventas?
[59:52] 
[59:52] Pues  el  el  amigo,  ¿no?  El  amigo  de  el
[59:56] 
[59:56] amigo  de  de  la  de  la  víctima,  ¿no?
[60:01] 
[60:01] El  que  el  que  te  dice,  "Llama  aquí,  que
[60:02] 
[60:02] este  te  va  a  convencer."  Ese  es  el
[60:04] 
[60:04] mamporrero.
[60:04] 
[60:04] Ese  es  el  mamporrero,  el  que  te  la  pone
[60:06] 
[60:06] bien,  ¿no?  Para  que  venga  el  otro  y
[60:07] 
[60:07] enchufe.  A  ver,  eh  creo  que  el  setter  y
[60:12] 
[60:12] el  closer  eh  no  es  más  que
[60:14] 
[60:14] profesionalizar  un  mundo  que  yo  creo  que
[60:17] 
[60:17] el  mundo  digital  lo  que  ha  hecho  es  le
[60:19] 
[60:19] ha  metido  eh  velocidad  al  mundo  de  las
[60:21] 
[60:21] ventas,  ¿vale?  Entonces,  eh  como  en  el
[60:23] 
[60:23] mundo  digital  eh  hay  mucho  volumen,  se
[60:27] 
[60:27] ha  profesionalizado  y  se  ha  separado  los
[60:30] 
[60:30] dos  sementales,  ¿no?  El  semental  teer  y
[60:32] 
[60:33] el  y  el  semental  tal.
[60:34] 
[60:34] El  problema  que  yo  le  veo  a  ese  tipo  de
[60:36] 
[60:36] profesionalización,  que  lo  veo  muy
[60:38] 
[60:38] lícito  y  que  creo  que  que  identifica  a
[60:42] 
[60:42] grandes  profesionales  del  sector,  es  que
[60:46] 
[60:46] desvinculas  totalmente  la  venta  de  la
[60:48] 
[60:48] postventa.  O  sea,  cuando  tú  tú  vendes
[60:50] 
[60:50] huevos  y  vas  tú  a  vender  huevo,  eh
[60:54] 
[60:54] intentas  que  él  que  me  compra  los  huevos
[60:56] 
[60:56] no  tenga  problemas  con  los  huevos  porque
[60:58] 
[60:58] si  no  la  semana  que  viene  me  va  a
[60:59] 
[60:59] llamar.  Si  tú  vendes  una  cosa  que  es
[61:02] 
[61:02] recurrente  y  eres  un  closer  y  es
[61:04] 
[61:04] recurrente  y  tienes  un  cliente  y  lo  y  lo
[61:07] 
[61:07] le  vendes  recurrentemente,  pues  ya  por
[61:10] 
[61:10] la  cuenta  que  te  trae  vas  a  intentar  que
[61:13] 
[61:13] lo  que  vendes  pues  tenga  cierto  sentido,
[61:15] 
[61:15] ¿no?  En  cambio,  si  tú  vendes  one  shot  y
[61:18] 
[61:18] tira  que  te  va  y  de  aquí  me  piro,  pues
[61:21] 
[61:21] eh  la  cosa  cambia.  Entonces,  ¿qué  pasa
[61:23] 
[61:23] con  el  mundo  digital?  que  en  muchas
[61:25] 
[61:25] ocasiones  hay  lanzamientos,  hay  one
[61:27] 
[61:27] shot,  hay  tal  y  entonces  tú  estás  en
[61:30] 
[61:30] estás  vendiendo,  estás  cobrando  una
[61:31] 
[61:31] comisión  y  ahí
[61:33] 
[61:33] lo  que  pase  después
[61:35] 
[61:35] se  lo  lleva,  ¿sabes?
[61:37] 
[61:37] Entonces,  yo  creo  que  que  el  tema  de  las
[61:39] 
[61:39] malas  praxis  y  la  mala  imagen  que  tú
[61:43] 
[61:43] puedes  percibir  del  closer,  yo  yo  no
[61:45] 
[61:45] percibo  ni  buena  ni  mala,  eh,  yo  yo  como
[61:47] 
[61:47] en  todos  lados,  sí,  ahora
[61:48] 
[61:48] yo  creo  que  las  ventas  es  algo  muy
[61:49] 
[61:49] natural  en  el  ser  humano  y  creo  que  que
[61:51] 
[61:51] son  muy  necesarias.  Ahora  las  malas
[61:53] 
[61:54] praxis,  pues  pues  no.  Y  eso  hay  que
[61:55] 
[61:55] perseguirlo  porque  al  final  eh  se  lleva
[61:58] 
[61:58] por  delante  la  reputación  de  un  sector,
[61:59] 
[61:59] ¿sabes?
[61:59] 
[61:59] Totalmente.
[62:00] 
[62:00] Tú  en  tu  época  fuiste  también  closer.
[62:02] 
[62:03] Yo  he  sido  vendedor  toda  mi  vida  y
[62:04] 
[62:04] entonces  claro,  eh  yo  he  sido  vendedor
[62:07] 
[62:07] de  energía,  tío.  ¿Sabes  que
[62:11] 
[62:11] que  eso  es  duro  porque
[62:12] 
[62:12] tiene  lo  suyo,  sí?
[62:13] 
[62:13] Tiene  lo  suyo,  ¿sabes?  Entonces,  tú
[62:15] 
[62:15] puedes  vender  bien  la  energía  o  tú
[62:17] 
[62:17] puedes  [ __ ]  una  factura  y  venderle  al
[62:19] 
[62:19] tío  que  es  ahorrar  300  €  al  mes  y  no  ser
[62:22] 
[62:22] verdad  y  como  no  hay  no  hay  forma  de
[62:24] 
[62:24] demostrarlo  pues  ahí  te  ahí  que  te
[62:26] 
[62:26] quedas,  ¿sabes?  Pasa  que  luego  la  gente
[62:28] 
[62:28] no  es  [ __ ]  y  al  mes  siguiente  pues
[62:30] 
[62:30] no  se  los  ahorra  o  percibe  que  no  se  los
[62:33] 
[62:33] ahorra  y  entonces  ya  luego  todos  venden
[62:35] 
[62:35] más  la  energía.
[62:37] 
[62:37] Entonces,  [ __ ]  eh,  pues  da  rabia  por
[62:39] 
[62:39] un  lado  y  pero  por  el  otro  eh
[62:44] 
[62:44] hay  productos  más  fáciles  que  de  vender
[62:46] 
[62:46] que  otros,  ¿sabes?  O  sea,  el  pollo  es
[62:48] 
[62:48] fácil  de  vender  porque  es  una  commodity.
[62:50] 
[62:50] Cuanto  más  alejado  estás  de  de  una
[62:52] 
[62:52] commodity,  de  una  cosa  que  tienes  una  un
[62:54] 
[62:54] gasto  recurrente  de  ese  producto,  pues
[62:56] 
[62:56] más  difícil  es  vender  un  lanzamiento  de
[62:58] 
[62:58] no  sé  qué,  ¿sabes?  Un  dropshipping  de
[63:00] 
[63:00] estos  que  tú  quieres  hacer.
[63:02] 
[63:02] Un  dropship  de  estos,  ¿no?  Un  drop.
[63:05] 
[63:05] Un  drop  de  qué?
[63:06] 
[63:06] De  las  botellas  de
[63:07] 
[63:07] No,  claro,  efectivamente  de  lágrima.
[63:10] 
[63:10] Podíamos  hacer  un  drop  de  lágrimas  de
[63:11] 
[63:11] de  Podemita.
[63:12] 
[63:12] Lágrimas  de  Podemita.
[63:13] 
[63:13] Sí.  Lo  que  nadie  Nadri  nos  fabricaría,
[63:16] 
[63:16] no  sé,  500  botellas  de
[63:18] 
[63:18] Yo  creo  que  en  España  habría  suficiente
[63:20] 
[63:20] gente,  habría  millones  de  personas  que
[63:22] 
[63:22] comprarían  su  botellita  de  lágrimas  de
[63:24] 
[63:24] Podemita  porque  es  tan  rica  y  sabe
[63:26] 
[63:26] tamban  bien.  Eso  que  has  dicho,  José,  es
[63:28] 
[63:28] muy  interesante  lo  del  lo  de  la  parte
[63:30] 
[63:30] postventa  y  es  por  eso  por  lo  que
[63:33] 
[63:33] nosotros  transicionamos  muy  rápido  de
[63:35] 
[63:35] simplemente  ser  closers  a  empezar  a
[63:37] 
[63:37] entrenar  equipos  de  venta  y  añadir  como
[63:39] 
[63:39] parte  de  nuestro  servicio  es  es  o  sea
[63:42] 
[63:42] todo  lo  relacionado  a  no  solo  es  vender
[63:44] 
[63:44] one  shot,  hay  mucho  detrás  y  es  una
[63:46] 
[63:46] realidad.  en  el  mundo  tradicional,
[63:49] 
[63:49] claro,  todo  el  proceso  de  la  postventa  y
[63:51] 
[63:51] de  ventas  posteriores  a  la  primera  van
[63:54] 
[63:54] sin  coste  de  adquisición,  entonces  son
[63:55] 
[63:55] mucho  más  rentables,  entonces  se  tiende
[63:57] 
[63:57] a  poner  mucho  más  el  foco.  Entonces  fue
[63:59] 
[63:59] cuando  transicionamos  a  ya  crear  la
[64:01] 
[64:01] consultora  por  en  empezamos  siendo
[64:03] 
[64:03] closer,  nos  fue  muy  bien,  empezamos  a
[64:05] 
[64:05] ganar  dinero,  no  mucho  ni
[64:07] 
[64:07] al  final  vuestro  negocio  es  formar  a
[64:09] 
[64:09] closers,  vuestros  negocios  es
[64:11] 
[64:11] proporcionar  closers.  ¿Cuál  es  vuestro
[64:13] 
[64:13] negocio?  O  sea,  yo,
[64:14] 
[64:14] pero  espérate,  antes  de  eso  se  gana
[64:16] 
[64:16] pasta  como  closer,  ¿verdad?
[64:17] 
[64:17] Yo  el  primer  mes  me  acuerdo  que  venía  de
[64:21] 
[64:21] prácticamente  la  fase  final  del  Real
[64:22] 
[64:22] Madrid,  que  ganaba  que  10000  €  al  mes,  y
[64:27] 
[64:27] el  primer  mes  como  closer  gané  como
[64:29] 
[64:29] 4200,  el  segundo  fueron  7300  o  algo  así,
[64:32] 
[64:32] que  claro  que  para  mí  un  chaval  de  24
[64:35] 
[64:35] años  era  un  cambio.
[64:37] 
[64:37] Esto  real  y  no  nos  estás  engañando,
[64:38] 
[64:38] ¿no?  No,  100%.  Me  parece  como  muy,  o
[64:41] 
[64:41] sea,
[64:42] 
[64:42] no  a  nivel  de  comisiones,  o  sea,  yo
[64:44] 
[64:44] conozco  muchos  comerciales  que  ganan
[64:45] 
[64:45] eso.  El  problema  es  cuánto  te  queda
[64:47] 
[64:47] luego  cuando  te  los  impuestos.
[64:49] 
[64:49] Bueno,
[64:49] 
[64:49] o  sea,  eso  es  bruto,  ¿no?  Estás  hablando
[64:51] 
[64:51] de  bruto.
[64:51] 
[64:51] Es  bruto,  claro.  O  sea,
[64:52] 
[64:52] claro,  luego  tendrás  que  pagarle  a  tu
[64:53] 
[64:53] amigo
[64:54] 
[64:54] el  estado.
[64:55] 
[64:55] El  estado,  pero
[64:57] 
[64:57] 4000,  7000  fue  un  cambio.  Claro.
[64:59] 
[64:59] [ __ ]  tú  dirás.
[65:00] 
[65:00] Entonces  lo  vi  como  una  oportunidad  muy
[65:02] 
[65:02] clara.  ¿Sabes
[65:03] 
[65:03] qué  te  pusiste  a  closear?
[65:05] 
[65:05] Vendía  un  Lo  primero  que  vendí  fue  un
[65:07] 
[65:07] programa  de  inversión.
[65:10] 
[65:10] Sí,
[65:11] 
[65:11] un  programa  de  inversión.  ¿Qué  es  un
[65:12] 
[65:12] programa  de  inversión?
[65:13] 
[65:13] Era  una  formación  que,  o  sea,  aparte  de
[65:16] 
[65:16] hacer  trading,  te  enseñaba  como  a
[65:17] 
[65:17] invertir  también  a  largo  plazo  y  demás.
[65:19] 
[65:19] ¿Y  cómo  llegas  a  eso?
[65:22] 
[65:22] Pues  fue  muy  curioso,  Eric.  Fue  muy
[65:24] 
[65:24] curioso  porque  tenía  un  amiguete  que
[65:26] 
[65:26] había  conocido,  que  le  conocía  de  hace
[65:28] 
[65:28] años  y  demás,  que  le  vi  como  vi  sus
[65:30] 
[65:30] redes,  empezaba  a  transicionar  a  ello,
[65:31] 
[65:31] que  luego  fue  mi  socio  con  todo  esto  al
[65:34] 
[65:34] principio  y  de  verle  a  él  fue  cuando  me
[65:38] 
[65:38] salió  la  bombilla,  estaba  terminando
[65:40] 
[65:40] también  toda  la  etapa  de  del  Madrid  y
[65:42] 
[65:42] demás  y  dije,  "Wow,  puede  ser  una
[65:43] 
[65:44] oportunidad  para  mí.  Veo  que  son  ventas,
[65:45] 
[65:45] veo  que  es  digital,  aquí  está."  Y
[65:47] 
[65:47] después  de  haber  fracasado  eh  cinco  o
[65:49] 
[65:49] seis  veces  intentando  diferentes  modelos
[65:50] 
[65:51] que  no  funcionaban,  fue  cuando  dije,
[65:53] 
[65:53] "Wow,  puede  ser  aquí."  Él  me  dio  como
[65:55] 
[65:55] esa  oportunidad  de  trabajaba  ya  con  este
[65:58] 
[65:58] cliente  y  me  dio  la  oportunidad  de
[65:59] 
[65:59] comenzar  yo  también.  Y  así  fue  como
[66:00] 
[66:00] comenzamos  y  juntos  fundamos  lo  que  la
[66:03] 
[66:03] pregunta  tuya,  que  es  como  el  grupo
[66:05] 
[66:05] empresarial  que  tenemos  ahora,  que  son
[66:06] 
[66:06] tres  empresas,  una  es  la  consultora,
[66:09] 
[66:09] donde  damos  e  ese  servicio  a  nivel  eh
[66:12] 
[66:12] creación,  sistematización  de  la
[66:15] 
[66:15] estrategia  comercial,  incluido  los
[66:16] 
[66:16] vendedores,  100%.  O  sea,  ya  creamos  el
[66:18] 
[66:18] embudo.  Nos  dimos  cuenta  que  si  nosotros
[66:21] 
[66:21] podíamos  influir,  porque  claro,  somos
[66:22] 
[66:22] vendedores,  si  yo  puedo  influir  en  cómo
[66:24] 
[66:24] llega  el  cliente  a  la  llamada,  es  decir,
[66:26] 
[66:26] todo  lo  que  se  le  va  mostrando  y  el
[66:28] 
[66:28] camino  que  va  recorriendo  desde  que  te
[66:29] 
[66:29] ve,  por  ejemplo,  en  redes  sociales,  en
[66:31] 
[66:31] un  reel  o  en  un  vídeo  de  YouTube  hasta
[66:32] 
[66:32] que  llega  a  mí  como  vendedor,  si  yo
[66:34] 
[66:34] puedo  influir  en  eso,  voy  a  ser  capaz  de
[66:37] 
[66:37] preparar  mucho  mejor  el  camino  y  luego
[66:39] 
[66:39] vender  mucho  más.  O  sea,  siempre  ha  sido
[66:40] 
[66:40] como  mi  mentalidad  de  si  puedo  hacer  más
[66:43] 
[66:43] y  mejor  para  ganar  más  dinero,  perfecto.
[66:45] 
[66:45] Entonces,  era  como  buscarle  siempre  la
[66:46] 
[66:46] vuelta.
[66:48] 
[66:48] Y  luego  los  vendedores  donde  empezamos  a
[66:50] 
[66:50] enseñar,  a  vender,  porque  nos  dimos
[66:52] 
[66:52] cuenta  que  la  habilidad  se  vendía  muy
[66:54] 
[66:54] mal.  O  sea,  eso  de  closer  de  ventas  se
[66:56] 
[66:56] vendía  como  que  yo  no  estoy  de  acuerdo
[66:57] 
[66:58] porque  vengo  de  trabajar  no  10  años  ni
[67:01] 
[67:01] mucho  menos,  pero  sí  me  me  ha  gustado
[67:02] 
[67:02] siempre  trabajar  duro.  Entonces,  claro,
[67:04] 
[67:04] se  vendía  como  una  habilidad  como  si
[67:05] 
[67:05] fuese  el  trading.  Trabaja  2  horas  al  día
[67:07] 
[67:07] desde  cualquier  lugar,  desde  Bali,  desde
[67:09] 
[67:09] la  playa  y  gana  mucho  dinero.  Y  claro,
[67:10] 
[67:11] cuando  yo  que  he  sido  vendedor  y  que
[67:13] 
[67:13] además  luego  fui  primero  closer,  me  di
[67:15] 
[67:15] cuenta  que  [ __ ]  que  aquí  el  que  gana
[67:17] 
[67:17] dinero,  el  que  le  va  bien,  es  el  que
[67:18] 
[67:18] está  de  lunes  a  domingo,  de  9  de  la
[67:20] 
[67:20] mañana  a  10  de  la  noche  haciendo
[67:21] 
[67:21] llamadas.  Ese  es  el  que  gana  dinero,
[67:22] 
[67:22] o  sea,  que  es  un  currazo.
[67:23] 
[67:23] Es  un  curro.  Es  un  curro.  Es  para  el  que
[67:25] 
[67:26] quiere  currar,  como  un  comercial  de
[67:28] 
[67:28] tradicional  que  va  tocando  puerta  y
[67:29] 
[67:29] puerta  y  puerta  y  puerta.  Eso  no  es  toca
[67:31] 
[67:31] puerta  2  horas  y  gana  3,000  €  O  sea,
[67:34] 
[67:34] tienes  que  tocar  puertas  y  hoy  y  mañana
[67:36] 
[67:36] y  al  otro.  Claro,
[67:37] 
[67:37] y  convierte  muchos  nos
[67:38] 
[67:38] y  convierte  muchos  nos.  Entonces,  esa
[67:39] 
[67:39] era  mi  filosofía.  ¿Qué  ocurrió?  Como
[67:42] 
[67:42] abrimos  primero  la  consultora,  claro,  a
[67:44] 
[67:44] la  hora  de  capar  de  captar  talento  era
[67:46] 
[67:46] como  muy  complejo  porque  no  iban
[67:49] 
[67:49] alineados  con  nosotros.  Entonces
[67:50] 
[67:50] decidimos  empezar  a  enseñar,
[67:52] 
[67:52] captar  talento  de  closers,  eh,
[67:53] 
[67:53] de  vendedores  y  demás,  ¿vale?  Entonces,
[67:55] 
[67:55] abrimos  nosotros  nuestra  nuestro
[67:57] 
[67:57] programa  formativo  en  ventas  con  nuestra
[67:58] 
[67:58] metodología,  lo  mismo  que  hacíamos
[68:00] 
[68:00] nosotros  a  la  hora  de  nosotros  ser
[68:01] 
[68:01] closer,  exactamente  lo  mismo,  el  paso  a
[68:03] 
[68:03] paso  de  las  llamadas,  cómo  prepararlas,
[68:05] 
[68:05] cómo
[68:05] 
[68:05] o  sea,  un  poco  como  la  mítica  escena  de
[68:07] 
[68:08] Jordan  Bford,
[68:09] 
[68:09] de  que  por  cierto,  esto  muy  curioso,
[68:12] 
[68:12] socio,
[68:12] 
[68:12] ¿no?  No,  el  año  pasado  que  está  la  foto,
[68:15] 
[68:15] el  año  pasado  pues  logré  pues  ese  típico
[68:18] 
[68:18] típico  hito  para  un  chaval  joven  que  es
[68:20] 
[68:20] que  estuve  en  una  reunión  de  Zoom  con
[68:22] 
[68:22] él.
[68:22] 
[68:22] [ __ ]
[68:22] 
[68:22] con  Jordan  Bforbamos
[68:24] 
[68:24] todo  y  demás.
[68:26] 
[68:26] Muy  bien.
[68:26] 
[68:26] Sí.  Luego  no  salió  nada  de  ahí  se  quedó
[68:28] 
[68:28] un  poco  en  el  aire,  pero  tuve  la
[68:30] 
[68:30] oportunidad  de  de  de  estar  en  un  zoom
[68:32] 
[68:32] con  él.
[68:33] 
[68:33] O  sea,  hiciste  un  me  andang  grit.
[68:34] 
[68:34] Un  meangrit.
[68:35] 
[68:35] Estaba  él  en  su  casa  tan  tranquilo  ahí
[68:37] 
[68:37] con  su  perro
[68:38] 
[68:38] tocándose  las  pelotas  a  los  manos.  Yo
[68:40] 
[68:40] estaba  sudando,  sudando  la  gota  gorda  yo
[68:42] 
[68:42] en  el  sofá,  en  el  salón  de  mi  casa  con
[68:44] 
[68:44] cuatro  cámaras,  todo  el  equipo  ahí
[68:46] 
[68:46] grabándolo,  pero  si  fue  una  buena
[68:47] 
[68:47] experiencia.
[68:48] 
[68:48] ¿Qué  le  preguntaste?
[68:50] 
[68:50] Estábamos  proponiéndole  hacer  un  negocio
[68:52] 
[68:52] con  él.  Sí.  Luego  quedó  en  nada.  O  sea,
[68:56] 
[68:56] él  le  llamó  la  atención,  pero  tú  sabes
[68:57] 
[68:57] que  esas  esos  caminos  son  como  muy
[68:59] 
[68:59] burocráticos.  O  sea,  él  le  llamó  la
[69:01] 
[69:01] atención,  pero  luego  había  que  reunirse
[69:02] 
[69:02] con  su  segundo  al  mando.  Fue  como  muy
[69:05] 
[69:05] muy  difícil  después,  pero  sí  que  quedó
[69:08] 
[69:08] como  ese  hito  personal  de,  oye,  sin
[69:11] 
[69:11] haber  tampoco  hecho  gran  gran  cosa,  pues
[69:15] 
[69:15] llegar  a  que  por  lo  menos  no  se  escucho,
[69:17] 
[69:17] ¿sabes?
[69:18] 
[69:18] Muy  bien.
[69:19] 
[69:19] Y  entonces  consultoría,  vendéis  horas
[69:22] 
[69:22] hombre.  O  sea,  una  empresa  os  llama  y  le
[69:25] 
[69:25] y  te  dice,  "Oye,  no,  no  tengo  ni  [ __ ]
[69:27] 
[69:27] idea  cómo  vender  esto."  Y  tú  le  dices,
[69:29] 
[69:29] "Párate  un  momento."  Entonces  yo  voy  y
[69:31] 
[69:31] te  hago  un  estudio,  te  hago  una
[69:33] 
[69:33] propuesta  de  consultoría  y  te  digo,  "A
[69:35] 
[69:35] ver,  dime,  ¿qué  qué  qué  comerciales
[69:37] 
[69:37] tienes?  ¿Entrevistas  a  los  comerciales?
[69:39] 
[69:40] Los  formas,
[69:40] 
[69:40] si  son  buenos,  los  podemos  formar.  Si
[69:42] 
[69:42] vemos  que  no,  yo  siempre  doy  como  el
[69:43] 
[69:43] beneficio  de  la  duda,  siempre  si  veo  que
[69:46] 
[69:46] normalmente  siempre  metemos  uno  de  los
[69:48] 
[69:48] nuestros  para  comparar  y  que  sea  como
[69:49] 
[69:49] muy  internacional,  o  sea,  si  te  llama
[69:51] 
[69:51] alguien  de  España  vienes,  si  te  llama
[69:53] 
[69:53] alguien  de  Italia  vas.
[69:55] 
[69:55] Los,  o  sea,  los  mayores  clientes  que
[69:56] 
[69:56] tengo  están  en  Miami,  por  ejemplo.  Sí,
[69:58] 
[69:58] Miami.
[69:59] 
[69:59] En  Miami  hemos  trabajado  con  Marta,
[70:02] 
[70:02] Marta  Marcilla  estuvimos  con  ella
[70:03] 
[70:03] también  con  muchos  con  Sensei  de
[70:05] 
[70:06] Trading,  que  también  le  conoceréis.  En
[70:07] 
[70:07] Miami  hay  como  beneficios  fiscales.
[70:10] 
[70:10] En  Miami
[70:12] 
[70:12] no  es  que  mucha  gente  de
[70:14] 
[70:15] de  este  rollo  están  en  Miami.
[70:16] 
[70:16] Sí.
[70:17] 
[70:17] Bueno,  en  Miami  se  vive  bien  y  hay
[70:19] 
[70:19] grandes  oportunidades,  pero  beneficios
[70:20] 
[70:20] fiscales  no  me  suena  que  haya.
[70:21] 
[70:21] Yo  creo  que  tampoco.  Sí,  yo  creo
[70:23] 
[70:23] tampoco.
[70:23] 
[70:23] Entonces,  consultoría,  por  un  lado,
[70:25] 
[70:25] formación,  que  entiendo  que  son  planes
[70:26] 
[70:26] de  formación  para  gente  que  se  quiere
[70:29] 
[70:29] formar  y  tal,  que  seguramente  tendrán
[70:31] 
[70:31] salida  luego  en  en  tus  propios  clientes
[70:33] 
[70:33] de  consultoría.
[70:34] 
[70:34] Claro.  Trabajan  100%  con  nosotros.  Sí.
[70:36] 
[70:36] y  ya  está
[70:39] 
[70:39] y  luego  recientemente  abrimos  la  tercera
[70:41] 
[70:41] que  nos  dimos  cuenta  al  final  que  claro,
[70:43] 
[70:43] yo  para  dar  bien  mi  servicio,  o  sea,
[70:45] 
[70:45] para  realmente  ser  bueno  con  vendiendo
[70:48] 
[70:48] más,  que  es  como  la  promesa  que  nosotros
[70:49] 
[70:49] hacemos,  em,  hay  que  profesionalizar  lo
[70:54] 
[70:54] que  usas,  las  herramientas  y  demás.  Aquí
[70:55] 
[70:55] hablamos  de  CRM,  de  pipelines,  de
[70:58] 
[70:58] procesos  de  seguimiento,  flujos
[71:00] 
[71:00] automatizados,  ahora  que  se  está
[71:01] 
[71:01] metiendo  mucho  la  IA  y  desarrollamos
[71:04] 
[71:04] como  esa  tercera  pata  que  es  solutions
[71:06] 
[71:06] para  también  tener  como  esa  economía
[71:08] 
[71:08] circular  donde  en  vez  de  que  mi  cliente
[71:12] 
[71:12] paga  una  suscripción  a  una  plataforma  o
[71:14] 
[71:14] a  otra  cosa  X  para  crear  un  CRM  para
[71:17] 
[71:17] vender  o  para  gestionar  su  producto,
[71:19] 
[71:19] dijimos,  "Oye,  si  lo  creo  yo,  que  sé
[71:21] 
[71:21] exactamente  lo  que  necesito  y  sabes,  es
[71:23] 
[71:23] más  sencillo,  ellos  ganan.  y  nosotros
[71:26] 
[71:26] ganamos  también.  Entonces  es  la  tercera
[71:28] 
[71:28] rama  que  es  Solutions  y  que  va  centrada
[71:30] 
[71:30] sobre  todo  la  parte  de  CRM,  de  métricas,
[71:32] 
[71:32] de
[71:33] 
[71:33] toda  la  parte  de  de de  IT,  ¿no?
[71:35] 
[71:35] De  IT,  sí,
[71:36] 
[71:36] de  IT  aplicado  a  la  a  las  ventas.
[71:38] 
[71:38] A  las  ventas.
[71:39] 
[71:39] O  sea,  estáis  desarrollando  vuestro
[71:40] 
[71:40] propio  software,
[71:41] 
[71:41] sí.  Más  centrado,  sobre  todo  en  la  parte
[71:43] 
[71:43] de  medición,  CRM,  más  personalizado.  A
[71:46] 
[71:46] lo  que  nos
[71:46] 
[71:46] ¿Qué  vende  mejor,  un  hombre  o  una  mujer?
[71:49] 
[71:49] Pues  es  una  gran  pregunta.
[71:52] 
[71:52] ¿Te  ha  parecido  interesante  esta
[71:53] 
[71:53] pregunta?  Muy  buen  es  una  gran  pregunta,
[71:55] 
[71:55] yo  te  diría,  o  sea,  lo  que  yo  tengo
[71:57] 
[71:57] estudiado  y  lo  que  yo  he  visto  es  que
[71:58] 
[71:58] hagamos  una  diferenciación  entre  físico
[72:00] 
[72:00] y  digital,
[72:01] 
[72:01] o  sea,  la  mujer  seduce  mejor  y  la
[72:03] 
[72:03] seducción  dentro  de  las  ventas  es
[72:05] 
[72:05] evidente  que  es  que  es,  o  sea,  es
[72:07] 
[72:07] importante.  Yo  me  acuerdo  en  el  Madrid
[72:08] 
[72:08] para  la  lógica  que  aplicaban  siempre
[72:11] 
[72:11] siempre  contrataban  a  chicas  bonitas
[72:14] 
[72:14] siempre,  porque  vendían  mejor  y  tontos
[72:16] 
[72:16] no  eran  tampoc
[72:16] 
[72:16] y  cuando  llegaba  un  grupo  de  jóvenes  y
[72:18] 
[72:18] demás,  pues  al  final  eran  ellas  las  que
[72:20] 
[72:20] atendían  a  esos  chavales,  por  así
[72:22] 
[72:22] decirlo.  Entonces,  yo  creo  que  la  mujer
[72:24] 
[72:24] depende.  Si  está  muy  buena  también  te
[72:25] 
[72:25] corta  el  rollo,  ¿eh?  O  sea,  si  la  tía  si
[72:28] 
[72:28] la  tía  está  tremenda,
[72:29] 
[72:29] te  da  miedo,
[72:30] 
[72:30] viene  y
[72:31] 
[72:31] que  te  impone  más  y  empiezas  a
[72:32] 
[72:32] y  dices,  "Me  piro,  ¿sabes?  No,  eh,
[72:36] 
[72:36] ¿sabes?  Te  sientes  te  te  entra  ahí  el
[72:39] 
[72:39] tembleque,  dices,  "Me  voy,  me  voy,  me
[72:41] 
[72:41] voy."
[72:41] 
[72:41] ¿Te  sientes  inferior?
[72:42] 
[72:42] Sí.  No  es  esta  tía
[72:44] 
[72:44] canuelo.
[72:44] 
[72:44] Se  te  corta  la  la  esto.
[72:46] 
[72:46] Yo  creo  que  seducen  mejor,
[72:48] 
[72:48] pero  para  mí  las  ventas
[72:50] 
[72:50] es  un  poco  de  de  bueno,  es  un  poco  es
[72:52] 
[72:52] mucho  de  repetición,  o  sea,  es  mucho  de
[72:54] 
[72:54] consistencia,  de  estar  ahí,  de  mucha
[72:56] 
[72:56] mentalidad.  Entonces,  para  mí
[72:58] 
[72:58] personalmente  vende  mejor  un  hombre  en
[73:00] 
[73:00] el  largo  plazo.  De  vender  un  one  shot,
[73:02] 
[73:02] una  mujer  seduce  mejor  en  el  corto
[73:04] 
[73:04] plazo,  pero  en  el  largo  plazo,  que
[73:06] 
[73:06] requiere  mucho  de  esa  consistencia,  esa
[73:08] 
[73:08] constancia,  lo  que  yo  he  visto  en  mis
[73:10] 
[73:10] equipos  es  que  el  hombre  vende  mejor.
[73:11] 
[73:11] Cuando  te  refieres  a  consistencia,
[73:14] 
[73:14] ¿a  qué  te  refieres?
[73:15] 
[73:15] Que  al  final  piensa  que  las  ventas  es
[73:16] 
[73:16] mucho  de  probabilidad.  O  sea,  tú  cuando
[73:19] 
[73:19] vendes  o  tienes,  imagínate  que  tienes
[73:21] 
[73:21] una  pipeline  de  una  lista  de  personas
[73:23] 
[73:23] interesadas  o  una  lista  de  llamadas  de
[73:25] 
[73:25] 100,  eso  es  una  probabilidad.  Vas  a
[73:26] 
[73:26] vender  a  un  porcentaje,  imagínate  un  50.
[73:29] 
[73:29] Claro,  el  otro  50  te  van  a  decir  todos
[73:30] 
[73:30] que  no.  Y  ese  rechazo  al  final  al  ser
[73:33] 
[73:33] humano  no  le  gusta  que  le  rechacen.
[73:35] 
[73:35] Entonces  es  como  más,  o  sea,  tienes  que
[73:37] 
[73:37] saber  gestionar  ese  rechazo.  Imagínate
[73:38] 
[73:38] que  te  llegan  todos  los  50  que  no
[73:39] 
[73:39] seguidos,  que  es  una  probabilidad  de  que
[73:40] 
[73:41] ocurra.  Luego  los  otros  50  te  van  a
[73:43] 
[73:43] decir  que  sí,  pero  esos  50  que  te  dicen
[73:45] 
[73:45] que  no  es  muy  duro  psicológicamente,  o
[73:47] 
[73:47] sea,  tienes  que  estar  muy  mentalizado  de
[73:49] 
[73:49] saber  sobrellevar  esas  cosas.  No  digo
[73:51] 
[73:51] que  la  mujer  no  lo  lleven  mejor,  pero
[73:52] 
[73:52] creo  que  el
[73:53] 
[73:53] Yo  creo  que  a  rasgos  generales
[73:56] 
[73:56] una  mujer  entra  y  un  hombre  no  entra.  O
[73:59] 
[73:59] sea,  en  físico,  eh,  te  estoy  hablando,  o
[74:01] 
[74:01] sea,  una  mujer  eh  entra  y  un  hombre  no
[74:04] 
[74:04] entra  porque  la  probabilidad  de  que  el
[74:07] 
[74:07] que  decida  en  la  empresa  normalmente  es,
[74:10] 
[74:10] o  sea,  si  hay  una  mujer  decidiendo  en  la
[74:12] 
[74:12] empresa,  la  mujer  no  entra,  eh,  le  va  a
[74:14] 
[74:14] costar  mucho  más,  pero  si  si  es  un
[74:16] 
[74:16] hombre,  el  hombre  atenderá  antes  a  una
[74:17] 
[74:17] mujer  que  un  hombre.  Entonces,  por
[74:19] 
[74:19] probabilidades  entra  antes  una  mujer  y
[74:21] 
[74:21] después  si  eh  el  producto  es  jodidamente
[74:25] 
[74:25] bueno,  es  mejor  vendiendo  la  mujer
[74:28] 
[74:28] porque  es  mucho  más  directa  y  más
[74:29] 
[74:29] intransigente.  O  sea,  una  mujer  no
[74:31] 
[74:32] negocia  y  un  hombre  directa
[74:33] 
[74:33] tiende  a  intentar  dar  la  vuelta  y  tal,
[74:37] 
[74:37] ¿sabes?  Entonces,  un  hombre  es  más
[74:39] 
[74:39] político  y  una  mujer  es  más  es  más
[74:42] 
[74:42] ejecutiva,  yo  creo.  Entonces,  si  tienes
[74:44] 
[74:44] un  muy  buen  producto  que  se  vende  solo,
[74:47] 
[74:47] eh,  la  mujer,  yo  creo  que  te  va  a  vender
[74:49] 
[74:49] mucho  más  que  un  hombre.  Si  tienes  un
[74:51] 
[74:51] producto  más  mediocre,  pues  quizás
[74:54] 
[74:54] tiraría  con  el  hombre
[74:56] 
[74:56] más  guerrero,  ¿no?  El  hombre
[74:58] 
[74:58] más  peleón,
[75:00] 
[75:00] más
[75:02] 
[75:02] más  resiliente,
[75:02] 
[75:02] más  resiliente,
[75:03] 
[75:03] más  resiliente.  Quizás
[75:04] 
[75:04] hay  algún  momento  en  el  que  el  no
[75:07] 
[75:07] continuo  eh  te  empieza  a  resbalar,
[75:11] 
[75:11] ¿no?  Tío,  eso  no.
[75:12] 
[75:12] A  resbalar,  ¿en  qué  sentido?  Que  te
[75:13] 
[75:13] empieza  a  dar  igual,
[75:14] 
[75:14] que  no  te  duela  tanto  como  tus  primeros
[75:16] 
[75:16] no  es.  Hombre,  siempre  hay  una  escala  de
[75:18] 
[75:19] de  valor  en  cuanto  a  qué  nivel  te
[75:21] 
[75:21] afecta.  Al  principio  te  afecta  más,
[75:22] 
[75:22] pero  sigue,  pero  sigue  doliendo  aunque
[75:24] 
[75:24] lleves
[75:25] 
[75:25] años  vendiendo.
[75:26] 
[75:26] Sigue  doliendo  cada  vez  menos,  pero  o
[75:29] 
[75:29] sea,  es  que  a  nadie  ni  a  mí  mismo,  o
[75:30] 
[75:30] sea,  yo  cuando  vendo  no  me  gusta  que  me
[75:32] 
[75:32] rechacen,  pero  sé  que  son
[75:34] 
[75:34] probabilidades.  Entonces,  como  yo  sé  que
[75:36] 
[75:36] son  probabilidades,  como  que  lo  asimilas
[75:38] 
[75:38] un  poco  mejor  y  es  lo  que  realmente
[75:40] 
[75:40] también  te  marca  la  diferencia  en  un
[75:41] 
[75:41] buen  camino  en  ventas,  por  lo  menos  bajo
[75:44] 
[75:44] mi  mi  humilde  experiencia.  Sí.  ¿Cómo  es
[75:46] 
[75:46] el  día  a  día  de  un  closer?
[75:48] 
[75:48] Tú  te  levantas  por  la  mañana  y  porque
[75:51] 
[75:51] ahora  cuando  has  dicho  el  pipeline  este
[75:53] 
[75:53] pipeline  y  se  toma  un  coloca.
[75:56] 
[75:56] Sego,  uno  seá  un  café,  uno  seá  un
[75:58] 
[75:58] colacao,  te  sientas  delante  del
[76:00] 
[76:00] ordenador,  ¿no?
[76:01] 
[76:01] Tienes  el  pipeline  este,
[76:02] 
[76:02] tienes  tus  llamadas,  tu  calendario  ya
[76:04] 
[76:04] agendado
[76:05] 
[76:05] y  empiezas  a  llamar  a  la
[76:07] 
[76:07] y  o  sea,  normalmente  los  embudos  que
[76:08] 
[76:08] nosotros  creamos
[76:10] 
[76:10] eh  va  muy  centrado  en  hacer  que  el
[76:12] 
[76:12] cliente  llegue  a  ti.  Por  eso  al  final  te
[76:13] 
[76:13] ponen  una  posición  de  autoridad  muy
[76:15] 
[76:15] distinta  que  el  juego  de  roles  es  muy  a
[76:18] 
[76:18] nuestro  favor,  a  favor  del  vendedor.
[76:20] 
[76:20] Entonces,  claro,  hacer  que  el  cliente
[76:21] 
[76:21] llegue  a  ti  es  como  nosotros  lo  que
[76:23] 
[76:23] trabajamos  es  con  agendamiento  de
[76:24] 
[76:24] llamadas.  Entonces,  el  cliente  ya  agenda
[76:26] 
[76:26] la  hora  y  la  llamada  en  la  que  quiere
[76:28] 
[76:28] tener  esa  reunión  para  ver  y  tener  más
[76:31] 
[76:31] información,  más  contexto  de  lo  que  va  a
[76:32] 
[76:32] adquirir  y  es  el  closer  que  toma  esas
[76:35] 
[76:35] llamadas.  Entonces,  ya  el  closer
[76:37] 
[76:37] normalmente  nosotros  ponemos  como  una
[76:39] 
[76:39] disponibilidad  también,  obviamente
[76:40] 
[76:40] adaptado  a  la  persona,  pero  no  es  el
[76:42] 
[76:42] trabajo  2  horas  y  me  abro  2  horas  porque
[76:43] 
[76:43] quiero  trabajar  2  horas  y  ya  está,  hay
[76:45] 
[76:45] que  cumplir  un  un  estándar.  Entonces,
[76:47] 
[76:47] dentro  de  esas  llamadas,  ya  el  closer  se
[76:49] 
[76:49] prepara  por  el  día,  tiene  x  llamadas,
[76:50] 
[76:50] tenemos  un  daily,  es  decir,  hemos
[76:51] 
[76:51] querido  como  profesionalizar  un  poco  más
[76:54] 
[76:54] la  lo  salvaje  que  es  el  mundo  digital,
[76:57] 
[76:57] porque  claro,  yo  al  principio  con  el
[76:58] 
[76:58] primer  cliente  que  tuve  que  si  su  base
[77:01] 
[77:01] de  datos  era  una  de  Excel,  no  había  un
[77:03] 
[77:03] control  de  tal  y  está  bien,  no  digo  que
[77:06] 
[77:06] esté  mal  porque  hacían  dinero,  pero
[77:08] 
[77:08] siempre  pensé  que  se  haría  más  y  al
[77:09] 
[77:09] final  pues  el  tiempo  me  dio  la  razón,  se
[77:11] 
[77:11] haría  más  si  empezásemos  o  empezábamos  a
[77:13] 
[77:13] sistematizarlo  un  poco  más,
[77:14] 
[77:14] profesionalizarlo,  reuniones  diarias,
[77:16] 
[77:16] preparación  de  los  dailies,
[77:17] 
[77:17] entrenamientos  y  al  final  es  por  eso  por
[77:20] 
[77:20] lo  que  hemos  crecido  como  como  tan
[77:21] 
[77:21] rápido,  porque  llevamos  ni  3  años  en  el
[77:23] 
[77:23] mercado.  Entonces,  siempre  hemos  sido
[77:25] 
[77:25] como  la  parte  más  profesional  de  un
[77:27] 
[77:27] sector  que  es  sálvese  quien  pueda  y  y  la
[77:30] 
[77:30] jungla  jungla  llevadera.  Entonces,
[77:32] 
[77:32] claro,  nosotros  tenemos  nuestro  daily
[77:34] 
[77:34] por  la  mañana,  preparamos  y  vemos  las
[77:35] 
[77:35] llamadas  con  los  vendedores,  analizamos,
[77:37] 
[77:37] oye,  pues  este  vendedor  que  te  ha  dado
[77:38] 
[77:38] este,  o  sea,  este  cliente  que  te  ha  dado
[77:40] 
[77:40] esta  información,  si  le  hablas  de  aquí  a
[77:42] 
[77:42] aquí,  aquí  vas  a  ir  mejor,  pruébalo  por
[77:44] 
[77:44] aquí.  ¿Sabes?  ¿Tienen  alguna  especie
[77:46] 
[77:46] como  de  hoja  de  ruta  o  guion  de  ventas?
[77:49] 
[77:49] Sí,  nosotros  tenemos  una  estructura,  una
[77:52] 
[77:52] estructura,  no  tanto  un  guion,  pero  sí
[77:54] 
[77:54] una  estructura  para  hacer  va  muy
[77:56] 
[77:56] relacionado  con  la  estrategia  de  Jordan,
[77:58] 
[77:58] que  es  como  muy  similar  a  la  línea
[78:00] 
[78:00] recta,  que  está  preparada  para  que  una
[78:03] 
[78:03] persona  que  te  pueda  entrar  incluso  con
[78:05] 
[78:05] contexto  cero  puedas  convertirla  al
[78:07] 
[78:07] final  de  la  llamada.  Entonces  va  como
[78:08] 
[78:08] por  estructuras,  hay  una  fase  de
[78:09] 
[78:09] preguntas,  hay  una  fase  como  de
[78:11] 
[78:11] explicación  y  tangibilizar  lo  que  vas  a
[78:14] 
[78:14] comprar  y  está  preparado  para  ello,  pero
[78:17] 
[78:17] sobre  todo  no  les  hacemos  ver  que  es
[78:18] 
[78:18] tanto  repetir  un  guion,  pero  sí  tener
[78:20] 
[78:20] una  estructura  secuencial  de  qué  tienes
[78:22] 
[78:22] que  hacer  en  cada  etapa,  que  tienes  que
[78:23] 
[78:23] buscar  información  y  buscar  que  si  el
[78:25] 
[78:25] dolor,  la  necesidad,  lo  que  viene
[78:27] 
[78:27] buscando  el  cliente,  luego  darle
[78:28] 
[78:28] visibilidad  en  esta  parte,  pero  que
[78:29] 
[78:29] tenga  un  orden.  Cuéntanos  la  experiencia
[78:31] 
[78:31] de  alguna  de  las  empresas  que  hayáis
[78:32] 
[78:33] tenido  de  clientes  que  le  hayáis
[78:34] 
[78:34] cambiado  eh  360  su  forma  de  vender.
[78:40] 
[78:40] Sobre  todo  los  360,  por  así  decirlo,  han
[78:42] 
[78:42] sido  siempre
[78:44] 
[78:44] clientes  que  vendían  sus  productos  o  sus
[78:46] 
[78:46] servicios.  Por  ejemplo,  el  primero  fue
[78:47] 
[78:47] el  como  el  más  drástico  que  vendía  por
[78:50] 
[78:50] checkout.  checkout,  digamos  que  es  que
[78:52] 
[78:53] de  que  si  un  vídeo  de  YouTube  entras  a
[78:54] 
[78:54] una  página  web,  una  landing  page  y  de
[78:56] 
[78:56] ahí  haces  un  par  de  clicks  y  ya  estás  en
[78:58] 
[78:58] la  página  de  pago.  Claro,  con  un
[79:01] 
[79:01] producto  que  capaz  te  cuesta  2000,  3000,
[79:03] 
[79:03] 4000  €
[79:04] 
[79:04] sin  haberte  calentado.
[79:05] 
[79:05] Mi  lógica  siempre  fue  decir,  "Oye,  pues
[79:07] 
[79:07] se  está  bien  que  tú  eres  muy  bueno,  la
[79:09] 
[79:09] gente  te  sigue,  te  ven  y  demás,  pero  en
[79:12] 
[79:12] mi  cabeza  es  complicado  o  más  complejo
[79:14] 
[79:14] que  la  persona  asocie  el  valor.  ¿A  por
[79:16] 
[79:16] qué  tiene  que  pagar  2000,  3000,  4000  €
[79:18] 
[79:18] ahí  con  un  checkout?"  sí  podido  ver  un
[79:20] 
[79:20] vídeo  más  desarrollado,  pero  eres  es
[79:22] 
[79:22] complejo.  Y  me  acuerdo  que  ese  cliente
[79:24] 
[79:24] al  principio,  antes  de  entrar  nosotros,
[79:26] 
[79:26] vendía  como  10.000  €  al  mes,  más  o  menos
[79:28] 
[79:28] en  formación  y  demás.  Claro,  nosotros  lo
[79:30] 
[79:30] que  hicimos  fue  primero  de  todo,  que  fue
[79:32] 
[79:32] el  cambio  más  drástico,  vamos  a  meter
[79:34] 
[79:34] videollamadas,  en  vez  de  que  lleguen  al
[79:35] 
[79:35] checo,  agendales  una  llamada  conmigo  y
[79:38] 
[79:38] yo  me  encargo,  junto  con  mi  otro
[79:39] 
[79:39] compañero,  me  encargo  de  darles  esa
[79:41] 
[79:42] visibilidad  y  que  asocen  ese  valor  sin
[79:43] 
[79:44] que  hayan  visto  el  precio,  por  así
[79:45] 
[79:45] decirlo.
[79:45] 
[79:45] No  frena  lo  de  agendar  llamada.  A  mí
[79:48] 
[79:48] también  el  agendar  llamada  me  da  muchas
[79:50] 
[79:50] veces  perezita.  Pereza,  tío.
[79:52] 
[79:52] Mucha  pereza.  Y  ahora  hoy  en  día  todos
[79:54] 
[79:54] queréis  agendar  llamadas,  tío.
[79:55] 
[79:55] Depende,  depende.  Hay  hay,  digamos,
[79:57] 
[79:57] estrategias  que  simplemente  dejas  tus
[79:59] 
[79:59] datos  y  nosotros  te  contactamos.  Depende
[80:01] 
[80:01] un  poco  también  del  tipo  de  audiencia,
[80:02] 
[80:02] del  tipo  de  cliente  que  quiera  comprar,
[80:04] 
[80:04] las  métricas,  sobre  todo.  Nosotros
[80:05] 
[80:05] hacemos  muchos  testeos.
[80:07] 
[80:07] Vosotros  vais  a  a  productos,  entiendo,
[80:10] 
[80:10] de  de
[80:12] 
[80:12] high  ticket,
[80:13] 
[80:13] precio  alto.
[80:14] 
[80:14] No  quería  decirlo  así,  amigo.  No  quería.
[80:15] 
[80:15] Estaba  buscando  un  sinónimo  español,
[80:17] 
[80:17] ¿sabes?
[80:18] 
[80:18] Precio  alto,  ticket  alto,
[80:19] 
[80:19] eh,  un  ticket  alto.
[80:20] 
[80:20] Ticket  alto  normalmente  sí,  porque
[80:23] 
[80:23] digamos  es  donde  más  efecto  podemos
[80:24] 
[80:24] generar,  pero  también,  por  ejemplo,  hace
[80:27] 
[80:27] como  como  unos  meses  trabajamos  con  una
[80:30] 
[80:30] vertical  de  MA,  no  me  acuerdo
[80:31] 
[80:31] exactamente  el  nombre,  pero  simplemente
[80:32] 
[80:32] les  ayudamos  a  organizar
[80:35] 
[80:35] y  automatizar  el  flujo  del  embudo  y  no
[80:37] 
[80:37] había  vendedores  en  ese  sentido.
[80:39] 
[80:39] ¿Has  dicho  Mau?
[80:40] 
[80:40] Sí,
[80:40] 
[80:40] la  cerveza.
[80:41] 
[80:41] Sí.  Ah,  bien.
[80:42] 
[80:42] Una  vertical,  no  era  MAU  tal  cual,  era
[80:44] 
[80:44] una  vertical  que  se  financiaba  por  algo
[80:46] 
[80:46] así  tenían  con  MAU,  pero  el  que  nos  hizo
[80:48] 
[80:48] el  contrato  era  MAU.  Sí.  O  sea,  que  no
[80:50] 
[80:50] es  solo  infoproducto,  nos  hemos  metido
[80:53] 
[80:53] como  como  en  todo  lo  que  es  venta  de  un
[80:56] 
[80:56] negocio  digital,
[80:56] 
[80:56] porque  al  final  tú  en  la  hora  de
[80:58] 
[80:58] consultoría  cobras  consultoría,  no
[81:00] 
[81:00] cobras
[81:00] 
[81:01] depende,  depende,  depende,
[81:02] 
[81:02] no  cobras  variable  a  ventas,
[81:03] 
[81:03] depende,  depende.  Cuando  es  que  dentro
[81:05] 
[81:05] de  la  consultora  hay  como  dos  formatos,
[81:07] 
[81:07] uno  que  es  más  yo  con  mis  equipos  de
[81:10] 
[81:10] vendedores  gestiono  tus  ventas  y  tu
[81:12] 
[81:12] parte  comercial  y  la  gestiono  yo
[81:14] 
[81:14] toda
[81:14] 
[81:14] con  mis  equipos  y  ahí  sí  que
[81:15] 
[81:15] todo  en  exclusiva,  ¿no?
[81:17] 
[81:17] Eh,
[81:17] 
[81:17] toda  en  exclusiva.  Todo  en  exclusiva.
[81:19] 
[81:19] Sí,
[81:19] 
[81:19] son  muy  arriesgado,  ¿no?
[81:22] 
[81:22] Yo,  por  ejemplo,  vienes  y  me  dices,
[81:23] 
[81:23] "No,  claro,  a  ti  para  poner".  No,  no,
[81:25] 
[81:25] no,  pero  pero  a  mí  a  mí  como  empresario
[81:27] 
[81:27] y  y  viene  alguien  y  me  dice,  "Yo  eh
[81:29] 
[81:29] gestiono  todas  y  en  exclusiva  digo,
[81:31] 
[81:31] tete,  y  si  lo  haces  mal  llevas  a  la
[81:33] 
[81:33] ruina,  ¿sabes?"
[81:34] 
[81:34] Claro,  ¿no?  Claro,  claro.  O  sea,
[81:35] 
[81:35] o  sea,  otra  cosa  es  que  me  digas,  "Yo
[81:37] 
[81:37] quiero  gestionar  tus  ventas,  ¿no?"  Y
[81:40] 
[81:40] bueno,  te  hago  un  contrato,  colaboración
[81:41] 
[81:41] y  tú  gestionas  mis  ventas,  pero  no
[81:43] 
[81:43] todas.  Es  que  tú  tienes  muchas.
[81:45] 
[81:45] Normalmente  los  la  gran  mayoría  de  mis
[81:47] 
[81:47] clientes  tiene  solo  una.  Normalmente  tú
[81:49] 
[81:49] tienes
[81:49] 
[81:49] No,  no,  no,  no.  O  sea,  yo  te  digo  que  hm
[81:52] 
[81:52] tú  gestionas  todas  mis  ventas  de  huevos
[81:55] 
[81:55] y  yo  no  te  lo  doy.
[81:57] 
[81:57] Pero,  ¿pero  qué  significa  todas  y  en
[81:59] 
[81:59] exclusiva?
[82:00] 
[82:00] Imagínate,  yo  tengo  una  pesa  de  granja
[82:02] 
[82:02] de  huevos  y  vendo  poquitos  huevos,
[82:04] 
[82:04] ¿vale?
[82:05] 
[82:05] Porque  no  soy  muy  bueno  y  porque  soy  el
[82:07] 
[82:07] típico  eh,  que  no  sé  como  se  enciende  un
[82:11] 
[82:11] ordenador  y  tal.  Entonces  veo  un  anuncio
[82:13] 
[82:13] de  él,  digo,  "Hostia,  tete."  Digo,  "Este
[82:15] 
[82:15] tío  tiene  que  vender  huevos  que  no  vea,
[82:16] 
[82:16] ¿sabes?  Entonces  el  mamporrero,  este  es
[82:18] 
[82:18] el  el  semental  deer,  ¿sabes?  Y  va  y  y  va
[82:23] 
[82:23] a  empotrar  de  huevos  aquí  a  toda  a  toda
[82:25] 
[82:25] España.  Entonces  lo  llamo  y  tal  y
[82:28] 
[82:28] entonces  él  me  dice,  "Hostia,  yo  eh
[82:30] 
[82:30] podemos  hacer  dos  cosas.  O  me  pagas  un
[82:32] 
[82:32] pastizal  por  enseñar  a  a  tu  abuela,
[82:36] 
[82:36] porque  seguro  que  tienes  ahí  una  abuela
[82:37] 
[82:37] vendiendo  los  huevos,  ¿eh?  A  vender  o  me
[82:41] 
[82:41] dejas  vender  yo  todos  tus  huevos.  Digo,
[82:44] 
[82:44] "Uf,  lo  arriesgado."  Otra  cos  más
[82:46] 
[82:46] progresivo.
[82:47] 
[82:47] Otra  cosa  es  que  tú  me  digas,  "Déjame
[82:49] 
[82:49] vender  huevos."  Y  digo,  "A  ver,  te  dejo
[82:50] 
[82:50] vender  huevos."  Pero  la  abuela  sigue
[82:51] 
[82:51] vendiendo.  ¿Sabes  que  si  tú  la  lías,  eh,
[82:55] 
[82:55] claro,  porque  si  él  la  lía  tú  te  quedas
[82:56] 
[82:56] sin  nada,
[82:57] 
[82:57] sin  vender  huevos  y  encima  él  tiene  la
[82:58] 
[82:59] exclusiva,  ¿sabes?  Que  que  solo  los
[83:00] 
[83:00] puede  vender  él.
[83:01] 
[83:01] Entonces,  sin  conocerte  me  parece  muy
[83:05] 
[83:05] arriesgado  que  pidas
[83:07] 
[83:07] la  totalidad  y  en  exclusiva.
[83:08] 
[83:08] O  sea,  es  que  te  diría  más,  puede  ser
[83:11] 
[83:11] porque  es  el  mundo  digital,  tampoco
[83:13] 
[83:13] hemos  llegado  a  esa  conversación  de  solo
[83:14] 
[83:14] exclusiva.  Normalmente,  como  es
[83:16] 
[83:16] simplemente  una  parte  o  un  embudo,
[83:18] 
[83:18] siempre  lo  adquirimos  nosotros  en  ese
[83:19] 
[83:19] sentido.  Nunca  me  han  dicho,  "Oye,  pues
[83:21] 
[83:21] una  parte  sí,  una  no."  Siempre  ha  sido
[83:23] 
[83:23] un  encárgate  tú  en  los  clientes  con  los
[83:26] 
[83:26] que  tengo  ya  más  h  vínculo.  Luego
[83:28] 
[83:29] tenemos  la  parte  más  consultiva  que  es  o
[83:31] 
[83:31] bien  te  entreno  tu  equipo  con  lo  misma
[83:33] 
[83:33] metodología.
[83:34] 
[83:34] Consultiva  me  la  cargaría,  tío.
[83:35] 
[83:35] Eh,
[83:36] 
[83:36] que  te  la  cargarías.  Y  esto  ya  es  una
[83:38] 
[83:38] opinión  mía  personal,  que  coges,  lo
[83:40] 
[83:40] metes  en  una  bolsa  basura  y  y  cuando
[83:42] 
[83:42] salgas  de  por  la  puerta  lo  tiras  a
[83:45] 
[83:45] papelera,  pero  yo  si  realmente  crees  que
[83:48] 
[83:48] eres  bueno,  yo  creo  que  puede  ser  bueno
[83:50] 
[83:50] en  tu  sector,  yo  le  diría  al  tío,  eh,
[83:52] 
[83:52] déjame  vender.  Punto.  Y
[83:54] 
[83:54] es  lo  más,  o  sea,  es
[83:55] 
[83:56] y  déjame  vender,  hazme  un  contrato  de
[83:57] 
[83:57] colaboración.  Eso  va  a  ser  muy  fácil  de
[83:59] 
[83:59] convencerlo.
[84:00] 
[84:00] Es  muy  fácil,  es  muy  sencillo  porque
[84:01] 
[84:01] también  vas  a  éxito,  o  sea,  es  la  parte
[84:03] 
[84:03] que  más  dinero  nos  ha  dado  hasta  ahora,
[84:05] 
[84:05] pero  sí  que  puede  ser  un  error,  ¿eh?
[84:07] 
[84:07] Pero  con  el  transcurso  y  el  traspaso  de
[84:09] 
[84:09] los  de  los  años,  de  los  meses,  me  he
[84:11] 
[84:11] dado  cuenta  que  no  todos  los  clientes
[84:13] 
[84:13] los  quiero  en  ese  formato,  por  así
[84:14] 
[84:14] decirlo.  Pues  no  todos  los  clientes,
[84:18] 
[84:18] o  sea,  como  que  filtramos  ahora  un  poco
[84:20] 
[84:20] más  de  con  quién  trabajamos  y  con  quién
[84:22] 
[84:22] no,  pero  yo  puedo  trabajar  con  un  con
[84:24] 
[84:24] alguien  a  nivel  yo  me  encargo.
[84:26] 
[84:26] Yo  creo  que  que  la  dos  cosas  a  la  vez,
[84:28] 
[84:28] la  consultoría  y  la  y  y  dar  el  servicio
[84:32] 
[84:32] tegoita  una  una  cosa  a  la  otra.  O  sea,
[84:35] 
[84:35] te  estás  generando  competencia  a  ti
[84:37] 
[84:37] mismo.  Es  como  cuando  yo  abro  una  sirena
[84:39] 
[84:39] en  Badalona,  ¿no?  Si  tengo  otra  sirena,
[84:41] 
[84:42] tengo  que  analizar  cuántas  ventas  me
[84:44] 
[84:44] quita  esta  tienda  de  la  otra.  De
[84:45] 
[84:45] la  otra.
[84:46] 
[84:46] Entonces,  yo  creo,  no  sé  cuáles  son  tus
[84:48] 
[84:48] márgenes  en  consultoría  y  en  y  en  venta,
[84:50] 
[84:50] en  la  agencia  es,  o  sea,  en  la  parte  del
[84:52] 
[84:52] servicio  es  bastante  menor
[84:54] 
[84:54] la  servicio  de  consultoría,  claro,  es  lo
[84:57] 
[84:57] que  estoy  viendo  yo.  Digo,  entonces,
[84:58] 
[84:58] ¿para  qué  [ __ ]  haces  eso?  ¿Para  qué
[85:02] 
[85:02] mantienes  ese  servicio  cuando  te  está
[85:04] 
[85:04] fagocitando  el  otro?
[85:06] 
[85:06] No,  o  sea,  al  revés,  al  revés,  la  parte
[85:07] 
[85:07] de  no  de  la  consultoría,  de  la  parte
[85:10] 
[85:10] donde  yo  me  encargo  del  servicio
[85:11] 
[85:11] completo  es  un  poco  menor  el  margen
[85:13] 
[85:14] porque  digamos  que  al  al  o  sea  es  un  un
[85:17] 
[85:17] porcentaje  de  la  facturación  total
[85:19] 
[85:19] 10  más  o  menos,  ¿no?
[85:21] 
[85:21] Margen  que  se  nos  queda  a  nosotros,
[85:23] 
[85:23] ¿no?  En  bruto,  en  bruto,
[85:24] 
[85:24] en  bruto  será  como  un  siete  más  o  menos.
[85:26] 
[85:26] Sí,
[85:28] 
[85:28] sí.
[85:29] 
[85:29] Y  margen  que  se  te  queda  a  ti  la  mitad.
[85:30] 
[85:30] más  o  menos,
[85:31] 
[85:31] ¿no?  Ahí  hay  menos  coste.  O  sea,  ya  es
[85:33] 
[85:33] es  un  siete  de  haber  pagado  vendedores,
[85:35] 
[85:35] closer,  manager,  set.
[85:37] 
[85:37] Entonces,  tú  le  estás  cobrando  al  tío  un
[85:38] 
[85:38] 10  o  un  12.
[85:39] 
[85:39] Un  poco  más.  Un  poco  más.  Sí.  Sí.
[85:42] 
[85:42] [ __ ]  Eh,
[85:43] 
[85:43] también  depende  de  la  facturación  que  se
[85:44] 
[85:44] haga.  O  sea,  una  persona  que  factura
[85:46] 
[85:46] mucho  más  es  un  deal  que  haga  mucho  más
[85:49] 
[85:49] sentido.  Lo  que  hablábamos  antes  de  la
[85:50] 
[85:50] negociación,  yo  gano  y  tú  ganas.  Pues  no
[85:52] 
[85:52] es  lo  mismo  alguien  que  factura,  yo  que
[85:54] 
[85:54] sé,  7  millones  al  año  que  alguien  que
[85:55] 
[85:55] factura  200,000.  no  es  lo  mismo,  ni
[85:57] 
[85:57] tampoco  va  a  ser  el  mismo  empeño,  ni  el
[86:00] 
[86:00] mismo  trabajo,  ni  la  misma  cantidad  de
[86:01] 
[86:01] equipo  que  tenga  que  gestionar,  entrenar
[86:03] 
[86:03] y  y  optimizar,  ¿sabes?  Entonces,  depende
[86:05] 
[86:05] un  poco  de  eso,  pero  sí  oscila  por  ahí,
[86:07] 
[86:07] o  sea,  y  te  sale  más  el  número  en
[86:09] 
[86:09] consultoría  cuando  tú  enseñas  a  otro  a
[86:11] 
[86:11] vender.
[86:12] 
[86:12] Sí,  porque  también  es  un  poco  más
[86:14] 
[86:14] escalable  y  hay  un  proceso  de  postventa
[86:17] 
[86:17] que  son  renovaciones,  son  quizá  añadidos
[86:20] 
[86:20] solutions  también  que  se  monetizan  bien
[86:23] 
[86:23] en  ese  sentido.
[86:25] 
[86:25] Es  más  recurrente.
[86:25] 
[86:25] Sí.
[86:26] 
[86:26] Sí,
[86:29] 
[86:29] pero  es  un  gran  punto.  Es  un  gran  punto.
[86:31] 
[86:31] Habría  habría  que  ver  el  el  detalle  del
[86:33] 
[86:33] número,  ¿no?
[86:34] 
[86:34] Cuando  vengas  a  Dubai  hacemos  el  estudio
[86:35] 
[86:35] en  las  oficinas  y  todo.
[86:38] 
[86:38] Podemos  saber  eh  numeritos  de  la
[86:41] 
[86:41] empresa.  Si  puedes  saber.
[86:42] 
[86:42] Sí,  sí,  claro.
[86:43] 
[86:43] Por  ejemplo,  para  bueno,  para  aterrizar
[86:44] 
[86:44] esto  que  estáis  diciendo  ahora,  o  sea,
[86:46] 
[86:46] ¿cuánto  sacas  de  la  empresa  de
[86:49] 
[86:49] consultarías?
[86:49] 
[86:49] ¿Cuánto  sacas?  ¿Es  cuánto  vendes  o
[86:51] 
[86:51] cuánto
[86:51] 
[86:51] cuánto  facturamos?
[86:52] 
[86:52] Sí.  Pues  mira,  aquí  por  la  parte  de
[86:55] 
[86:55] donde  nosotros  damos  el  servicio  es  como
[86:57] 
[86:57] hay  como  dos  partes.  Está  la  parte  de  lo
[86:59] 
[86:59] que  los  equipos,  o  sea,  mis  equipos,  o
[87:01] 
[87:01] sea,  hacemos,  facturamos,  que  en  los
[87:04] 
[87:04] últimos  2  años  y  medio  han  sido  22
[87:05] 
[87:05] millones  de  euros  en  ventas  vendiendo
[87:07] 
[87:07] productos,  servicios,  infoproductos  y
[87:09] 
[87:09] demás.
[87:11] 
[87:11] Pero  eso  es  lo  que  nosotros  hemos
[87:12] 
[87:12] vendido  para  otros,  lo  que  ha  pasado  por
[87:13] 
[87:13] nuestras  manos,  no  lo  que  hemos
[87:14] 
[87:14] ingresado.  De  lo  que  ingresamos
[87:16] 
[87:16] normalmente  es  eso,  un  15,  un  20%  y  lo
[87:20] 
[87:20] que  se  nos  queda  como  margen  bruto
[87:22] 
[87:22] empresarial  es  como  un  siete.
[87:23] 
[87:23] Vale,
[87:24] 
[87:24] más
[87:24] 
[87:24] un  siete  de  los  22  o  un  siete  de  lo  que
[87:26] 
[87:26] tú  ingresas.
[87:27] 
[87:27] Un  siete  de  los  22
[87:30] 
[87:30] porque  tú  Vale,  vale.  Sí,  sí,
[87:31] 
[87:31] más  o  menos,  más  o  menos.
[87:33] 
[87:33] Eso  en  la  parte  de  todo  lo  que  vosotros
[87:36] 
[87:36] habéis  vendido,  ¿no?  De  esa  rama.
[87:38] 
[87:38] Es  donde  nosotros  damos  el  servicio,
[87:40] 
[87:41] solo  del  servicio  y  luego  está  la
[87:42] 
[87:42] consultoría  y  la  formación.
[87:45] 
[87:45] Y  en  parte  de  consultoría  y  formación,
[87:47] 
[87:47] hombre,  menos  que  que  con  lo  que  es  el
[87:50] 
[87:50] servicio  en  sí.
[87:51] 
[87:51] ¿No  te  despista  mucho  tener  tantos
[87:52] 
[87:52] frentes  abiertos,  tío?
[87:55] 
[87:55] Hombre,  pues  honestamente  sí.
[87:56] 
[87:56] Honestamente  sí.  Claro,  es  que  me  da  la
[87:57] 
[87:57] sensación  de  que  al  final
[87:58] 
[87:58] también  estoy  muy  bien  acompañado,
[88:00] 
[88:00] gracias  a  Dios,  de  que  tengo  un  buen
[88:01] 
[88:01] equipo,  muy  diligentes,  muy
[88:03] 
[88:03] profesionales  aquí  parte  de  ello  y  me
[88:05] 
[88:05] ayuda  mucho,  me  ayuda  mucho.  Además,
[88:07] 
[88:07] antes  éramos  dos  socios,  éramos  dos,
[88:08] 
[88:08] entonces  era  como  más  sencillo,  ahora  me
[88:09] 
[88:10] he  quedado  yo  solo,  pues  le  compré  la
[88:11] 
[88:11] parte  a  mi  a  mi  antiguo  socio  y  es  mucho
[88:15] 
[88:15] trabajo,  pero  al  final  es  que  la  parte
[88:17] 
[88:17] para  qué  le  compraste  la  parte
[88:19] 
[88:19] porque  se  quería  salir  él  por  eso,
[88:21] 
[88:21] porque  era  mucho  trabajo.
[88:23] 
[88:23] Pero  en  realidad,  eh,  ¿qué  valor  tiene
[88:27] 
[88:27] una  parte?  O  sea,  yo  creo  que  yo  creo
[88:29] 
[88:29] que  toda  empresa,  ¿vale?  Lo  que  o  sea,
[88:32] 
[88:32] al  final  es
[88:33] 
[88:33] Pero  tú  qué  hubieses  hecho  montar  una
[88:34] 
[88:34] compañía  nueva  él  solo.
[88:37] 
[88:37] Yo  no  me  hubiera  montado  con  un  socio,
[88:38] 
[88:38] eso  de  saque,  eh,
[88:42] 
[88:42] pero  si  me  hubiera  montado  con  un  socio
[88:43] 
[88:43] y  el  tío  hubiera  querido  salir,  le
[88:44] 
[88:44] hubiera  dicho,  "Pues  fenomenal,  ¿sabes?
[88:46] 
[88:46] Pues  vete,  ¿sabes?  Porque  porque  en
[88:48] 
[88:48] realidad  eh  él  el  que  ha  comprado  ahí,
[88:51] 
[88:51] ¿no?  Vete,  no,  pero  si  si  él  sigue
[88:53] 
[88:53] haciendo  crecer  la  empresa  y  el  tío
[88:54] 
[88:54] tiene  el  50,  aunque  si  no  hace  nada
[88:56] 
[88:56] trinca  dividendo.  Hubiera  tirado,  o  sea,
[88:59] 
[88:59] que  que  el  el  valor  de  la  empresa  es  él,
[89:03] 
[89:03] el  él el  mañana  cierra  ese  CIF  y  abre
[89:05] 
[89:05] otro  CIF  y  el  conocimiento  es  él,  él  hay
[89:09] 
[89:09] muchos
[89:09] 
[89:09] él  seguramente  se  irá  con  él,  que
[89:11] 
[89:11] hay  muchos  aprendizajes,  la  marcha.  ¿Qué
[89:14] 
[89:14] valor  tiene  intrínsecamente  el  equity  de
[89:15] 
[89:16] esa  empresa?  Pues  pues  entiendo  que
[89:17] 
[89:17] ninguna,  era  muy  poco,  era  muy  poco,  era
[89:18] 
[89:18] muy  poco,  o  sea,  me  refiero,  pero  sí  que
[89:21] 
[89:21] al  final  como  era,  o  sea,  hay  muchos
[89:24] 
[89:24] aprendizajes  que  te  vas  llevando  con  con
[89:26] 
[89:26] este  tipo  de  cosas,
[89:28] 
[89:28] pero  sobre  todo  era  un  procedimiento  que
[89:30] 
[89:30] quisimos  hacerlo  como  bien  y  oye,  si
[89:31] 
[89:31] hemos  emprendido  juntos  y  demás,
[89:33] 
[89:33] salgamos  juntos  como  si  fuese,  aunque  no
[89:35] 
[89:35] teníamos  como  la  obligación  por  ahí,
[89:36] 
[89:37] ¿no?  No  vivíamos,  por  ejemplo,  en  España
[89:38] 
[89:38] ni  nada,  pero  quisimos  hacerlo  como  un
[89:41] 
[89:41] gesto  de  vamos  a  terminar  bien,  cada  uno
[89:43] 
[89:43] por  su  lado,  yo  tengo  mi  parte,  que  era
[89:44] 
[89:44] lo  que  yo  quería,  sin  necesidad  de  tener
[89:46] 
[89:46] ningún  otro  socio  ni  nada  y  él  pues
[89:48] 
[89:48] inicia  un  nuevo  camino  con  un  capital
[89:50] 
[89:50] que  le  ha  quedado  bien  y  ya  está.  Pero
[89:52] 
[89:52] sí  son  aprendizajes  que  tienes
[89:53] 
[89:53] y  hace  más  o  menos  lo  mismo  que  tú,
[89:55] 
[89:55] ¿no?  Es  la  parte  de  la  agencia  y  demás
[89:57] 
[89:57] se  quería.  Es  que  es  mucho  trabajo,  es
[89:58] 
[89:58] mucho  trabajo,  pero  al  final  a  día  de
[89:59] 
[89:59] hoy  tenemos  cento  que  lo  miraba  antes,
[90:02] 
[90:02] 124
[90:04] 
[90:04] vendedores,  entre  vendedores,  managers  y
[90:06] 
[90:06] setters.  Tenemos  como  21  personas  en  en
[90:09] 
[90:09] fijo  y  claro,  es,  o  sea,  es  curro,  es
[90:12] 
[90:12] duro,  es  duro
[90:13] 
[90:13] en  fijo,  pero  no  les  pagas  nóminas
[90:17] 
[90:17] a  los  21  sí
[90:18] 
[90:18] tienen  una  nómina,
[90:19] 
[90:19] o  sea,  gran  parte  de  ellos  sí,  luego  lo
[90:22] 
[90:22] que  pasa  es  que  son  contratos
[90:23] 
[90:23] colaborativos  también,  pero  sí  con  un
[90:24] 
[90:24] fijo  asociado.
[90:26] 
[90:26] Okay.
[90:26] 
[90:26] Sí.
[90:27] 
[90:27] Y  luego  124  vendedores  a  día  de  hoy,
[90:30] 
[90:30] revendedores  y  setters  que  es,  o  sea,  es
[90:32] 
[90:32] duro
[90:33] 
[90:33] repartidos  a  nivel  internacional
[90:34] 
[90:34] internacional.  Sí,  muchos  en  España,
[90:36] 
[90:36] muchos  en  Latinoamérica,  en  Miami,
[90:38] 
[90:38] alguno  con  nosotros  en  Dubai.  Sí.
[90:42] 
[90:42] Entonces  es  difícil,  pero  yo  siempre
[90:43] 
[90:43] digo  lo  mismo,  nadie  nos  ha  obligado,
[90:44] 
[90:44] ¿sabes?  Nadie  me  ha  puesto  una  pistola
[90:46] 
[90:46] en  la  cabeza  y  oye,  vuélvete  loco,
[90:47] 
[90:47] trabaja  y  no,  pero  me  gusta,  me  gusta.
[90:50] 
[90:50] Creo  que  un  chaval  de  26  años  como  yo,
[90:53] 
[90:53] no  sé  si  tiene  cosas  mejores  que  hacer,
[90:54] 
[90:54] pero  lo  que  a  mí  me  ha  hecho  siempre
[90:56] 
[90:56] feliz  es  tratar  de  llegar  lo  más  lejos
[90:59] 
[90:59] que  Dios  me  permita.  Entonces,  si  sigo
[91:01] 
[91:01] trabajando  de  manera  inteligente,  porque
[91:03] 
[91:03] también  he  entendido  que  no  todo  es
[91:04] 
[91:04] trabajo  duro,  tienes  que  trabajar
[91:06] 
[91:06] también  inteligente  y  hacer  movimientos
[91:07] 
[91:07] que  que  capaz  no  te  requieran  tanto
[91:09] 
[91:09] esfuerzo,  pero  sí  que  te  remuneren  bien,
[91:12] 
[91:12] pero  es  que  al  final  llevamos  muy  poco
[91:14] 
[91:14] tiempo.  Entonces,  todo  eso  lo  vas
[91:15] 
[91:15] aprendiendo  paso  a  paso,  poco  a  poco,
[91:17] 
[91:17] con  paciencia  y  y  con  mucho  mucha
[91:20] 
[91:20] disciplina  y  trabajo.
[91:21] 
[91:21] Cualquier  persona.  A  mí  me  ha  a  mí  me  ha
[91:23] 
[91:23] molado  mucho  porque  yo  también  me  veo  un
[91:25] 
[91:25] poco  me  he  visto  reflejado,  ¿no?  Al
[91:27] 
[91:27] final
[91:27] 
[91:27] tú,  Yugo,  tú  cuando  has  visto  el  caballo
[91:29] 
[91:29] ese  dealer,  tú  ya  te  has  visto  deando,
[91:32] 
[91:32] ¿eh?
[91:32] 
[91:32] No,  yo  he  probado
[91:33] 
[91:33] cogiendo  carrerilla  desde  el  final  y  y
[91:35] 
[91:35] diciéndole  al  al  caballo  teaser,  "Sal  de
[91:38] 
[91:38] ahí,
[91:38] 
[91:38] no."  Yo  cuando  ha  dicho  lo  de  los  4000,
[91:41] 
[91:41] 7000  pavos,  a  mí  se  me  van  a  encender  un
[91:43] 
[91:43] poco  los  ojos.  O  sea,  yo  he  probado  1000
[91:44] 
[91:44] cosas  en  internet  y  es  muy  difícil,
[91:46] 
[91:46] aunque  haya  1000  personas.  Y  a  mí  algo
[91:47] 
[91:47] que  me  quema  mucho  de  YouTube  y  algún
[91:50] 
[91:50] día  haré  un  vídeo  crítica  de  esto  es
[91:52] 
[91:52] encuentras  20,000  vídeos  de  YouTube  de
[91:54] 
[91:54] todo  el  mundo  diciendo,  "Buah,  gana
[91:56] 
[91:56] 10.000,  gana  10k,  gana  20k,  gana  5k."
[91:59] 
[91:59] No,  tío,  no  es  fácil.  No  es  nada.  Lo  que
[92:01] 
[92:01] me  tiene  loco,  tío,  lo  que  me  tiene
[92:03] 
[92:03] loco.  Y
[92:03] 
[92:03] déjame  acabar,  déjame  acabar  el  speech.
[92:05] 
[92:05] No  es  que  lo  tengo  que  decir,  lo  tengo
[92:06] 
[92:06] que  decir,  lo  tengo  que  decir,  lo  tengo
[92:07] 
[92:08] que  decir,  maldito.  Eh,
[92:10] 
[92:10] tú  has  visto  la  cantidad  de  vídeos  que
[92:12] 
[92:12] tiene  Adrian  Sanz,  que  yo  lo  aprecio  un
[92:14] 
[92:14] montón,  de  [ __ ]  [ __ ]  de  ganar  dinero
[92:18] 
[92:18] en  internet.  Cada  día  saca  uno  el  pavo.
[92:20] 
[92:21] ¿Dónde  saca  el  tío  ese  esas  [ __ ]
[92:23] 
[92:23] Ese  spammer  máximo.  Pero  pero  lo  hac,
[92:25] 
[92:25] ¿no?  Spammer.  El  tío  lo  analiza  y  está
[92:27] 
[92:27] bien,  está  guay.  Yo  recomiendo  que  la
[92:29] 
[92:29] gente  lo  vea  como  mínimo  para  saber
[92:30] 
[92:30] dónde  no  se  tiene  que  meter,
[92:32] 
[92:33] ¿no?  Escúchame  que  que  Adrián  está
[92:34] 
[92:34] invitado  y  tiene  que  venir  algún  día,
[92:35] 
[92:35] ¿eh?
[92:36] 
[92:36] Lo  debatiremos,  lo  debatiremos  aquí.
[92:38] 
[92:38] Pero  hace  bien,  el  tío  ha  reinventado
[92:40] 
[92:40] YouTube.  Sube  vídeos  de  10  horas,
[92:42] 
[92:42] ¿sí?  De  curso  gratis,
[92:43] 
[92:43] curso  gratis,  está  reventando  la
[92:45] 
[92:45] formación
[92:45] 
[92:45] de  10  horas.  O  sea,  gente  que  te  vende
[92:47] 
[92:47] un  curso  de  dropshipping  en  Shopify  por
[92:51] 
[92:51] 3000  €  él  te  lo  cuelga  entero  gratis  en
[92:53] 
[92:53] YouTube.
[92:55] 
[92:55] Pam,
[92:56] 
[92:56] 10  horas.
[92:57] 
[92:57] Pero  en  un  único  vídeo.
[92:58] 
[92:58] En  un  único  vídeo.
[92:59] 
[92:59] No  jodas.  Eso  cuandondo  lo  ha  hecho.
[93:00] 
[93:00] Yo  tenía  un  cliente  que
[93:02] 
[93:02] Eso  cuándo  lo  ha  hecho.
[93:03] 
[93:03] Yo  tenía  un  cliente
[93:04] 
[93:04] esta  semana
[93:04] 
[93:04] a  diario.
[93:06] 
[93:06] No,
[93:06] 
[93:06] mira  su  canal.
[93:07] 
[93:07] Vídeos  de  10  horas.
[93:08] 
[93:08] Sí.
[93:08] 
[93:08] Sí.
[93:09] 
[93:09] Y  de  siete.
[93:10] 
[93:10] Sí.
[93:11] 
[93:11] Y  de  14.  Tiene  uno  de  14.  Que  es  que
[93:13] 
[93:13] tenía  un  cliente  mío  que  vendía.  ña  se
[93:14] 
[93:14] los  enchufa,  ¿no?
[93:15] 
[93:15] Sí,  puedes  irlo  viendo  a  trocitos.
[93:17] 
[93:17] Sí,  sí,  sí,
[93:17] 
[93:17] a  trocitos.
[93:19] 
[93:19] Sí.
[93:21] 
[93:21] [ __ ]
[93:22] 
[93:22] ¿qué  ibas  a  decir,  eh?
[93:23] 
[93:23] Qué  crack.  El  el  Adrián  es  un  crack,
[93:25] 
[93:25] tío.
[93:26] 
[93:26] Es  un  crack.
[93:27] 
[93:27] Es  un  crack  y  está  invitadísimo.  Nos
[93:28] 
[93:29] dijo  que  sí,  pero  al  final  le  salió
[93:30] 
[93:30] algo.  Algún  día  vendrá.  Em  estaba
[93:33] 
[93:33] diciendo  antes  de  que  el  tontolaba  este
[93:34] 
[93:35] me  cortase,  eh,
[93:38] 
[93:38] sí,  cuando  has  dicho  el  tema  este,  vale,
[93:42] 
[93:42] hay  varias  preguntas.  Vale,  mi  pregunta.
[93:44] 
[93:44] La  primera  es,  ¿cual  persona
[93:46] 
[93:46] puede  ganarse  la  vida  de  Closer?  Y  la
[93:48] 
[93:48] segunda  es  alguien  que  está  ahora  mismo
[93:50] 
[93:50] escuchándonos.  Y  claro,  a  mí  los  4000  y
[93:53] 
[93:53] 7,000  los  que  me  habías  dicho,  a  mí  me
[93:55] 
[93:55] han  sonado  muy  bien  y  aparentemente
[93:57] 
[93:57] fácil  que  ahora  me  quiero  que  me
[93:58] 
[93:58] cuentes.  Eh,
[93:59] 
[93:59] sí,  sí,  claro,  claro.
[94:00] 
[94:00] Las  personas  que  nos  están  escuchando,
[94:01] 
[94:01] si  alguien  no  le  va  muy  bien  o  quiere  un
[94:03] 
[94:03] sobresueldo  o  tal,  ¿puede  hacerlo
[94:06] 
[94:06] realmente?  Y  quiero  que  me  digas  por
[94:08] 
[94:08] favor  la  verdad  y  no  me  hagas
[94:10] 
[94:10] spoiler.  Un  YouTube,  un  Adrian  Sez  o  X.
[94:15] 
[94:15] No  te  metas  con  mi  amigo  Adrián,  tío.
[94:16] 
[94:16] Adrián,  te  queremos.  Adrián,  te  amamos,
[94:18] 
[94:18] te  queremos.
[94:18] 
[94:18] Además,  yo  creo  que  Adrián  iba  a  venir,
[94:20] 
[94:20] pero  fue  un  día  que  yo  se  lo  cambié  y  se
[94:21] 
[94:21] cabreó.
[94:23] 
[94:23] Toda  la  razón,
[94:24] 
[94:24] ¿sí  o  no?
[94:24] 
[94:24] Pero  no  se  cabreó.
[94:25] 
[94:25] Se  cabreó.  Sí,  sí,  sí.  Luego  se
[94:28] 
[94:28] No,  no  se  cabreó.  Se  cabreó.  Adrián,
[94:30] 
[94:30] perdóname  que  eh  fue  un  tema  que  no  pude
[94:33] 
[94:33] evitarlo.
[94:34] 
[94:34] Ya  no  te  acuerdas  ni  qué  era,  pero  no
[94:35] 
[94:35] pudiste  evitarlo.
[94:36] 
[94:36] Seguro  que  sería  un  consejo  de
[94:37] 
[94:37] administración  o  alguna  [ __ ]  estas
[94:38] 
[94:38] alguna  [ __ ]  buena  de  estas.
[94:41] 
[94:41] Es  una  gran  pregunta,  Eric.  Al  final  no
[94:42] 
[94:42] te  voy  a  decir  lo  típico  de  que
[94:43] 
[94:43] cualquier  persona  lo  haría  porque  no  lo
[94:45] 
[94:45] creo  realmente,
[94:46] 
[94:46] ¿no?
[94:47] 
[94:47] O  sea,  me  refiero  vivir  de  ello  bien  es
[94:50] 
[94:50] que  entra  la  parte  de  la  que  te  digo  que
[94:53] 
[94:53] lo  que  yo  he  vivido,  o  sea,  si  yo  ganaba
[94:54] 
[94:55] 4000,  7000  €  como  closer,  pero  porque
[94:56] 
[94:56] trabajaba  mucho.  Entonces,  tienes  que
[94:58] 
[94:58] querer  y  estar  dispuesto  a  meterle  esas
[95:00] 
[95:00] horas.  No  vale  como  sobresueldecito  de
[95:02] 
[95:03] puedes  sacarte  un  sobresueldo,  pero
[95:04] 
[95:04] entonces  es  un  sobresueldo  y  ahí  sí  te
[95:06] 
[95:06] abres  tus  2  3  4  horas  al  día,  pero
[95:08] 
[95:08] tienes  un  sobresueldo.  No  vas  a  ganar
[95:10] 
[95:10] 15,000  €  al  mes.  No  es  una  realidad.
[95:12] 
[95:12] Para  ganar  y  que  te  vaya  bien  tienes  que
[95:13] 
[95:13] currar.  Tampoco  te  digo  que  estés  16
[95:15] 
[95:15] horas,  pero  tienes  que  currar.  O  sea,  no
[95:17] 
[95:17] es  no  es  como  el  trading  que  se  vende
[95:19] 
[95:19] como  que
[95:20] 
[95:20] ¿Cuántos  cierres  espera  de  un  closer  al
[95:22] 
[95:22] día?
[95:23] 
[95:23] Depende  del  proyecto.  Normalmente
[95:27] 
[95:27] dependiendo  del  proyecto  suelen  ser  de  a
[95:29] 
[95:29] nivel  porcentual  sobre  todo  suele  ser  en
[95:32] 
[95:32] llamada  de  las  llamadas  que  que  llegan
[95:35] 
[95:35] entre  el  40  y  el  60%  más  o  menos.
[95:39] 
[95:39] Eso  es  lo  que  eso  es  lo  que  cerráis.
[95:40] 
[95:40] ¿Cuántas  llamadas  puede  hacer  un  closer
[95:41] 
[95:41] al  día?
[95:42] 
[95:42] Depende  del  proyecto.  Máximo  de  closer
[95:44] 
[95:44] de  persona  como  tal.  Yo  diría  que  las
[95:47] 
[95:47] ocho  están  bien,  o  sea,  ya  más  de  ocho
[95:49] 
[95:49] ya  la  energía  te  baja  un  poco,  estás  más
[95:51] 
[95:51] cansado.
[95:51] 
[95:51] Claro,  que  tienes  que  estar  fresco  para
[95:52] 
[95:52] vender,  ¿no?
[95:53] 
[95:53] Como  siete,  ocho,  yo  diría  máximo.
[95:55] 
[95:55] ¿Y  qué  tasa  de  transformación  tiene  un
[95:56] 
[95:56] closer,  [ __ ]  Ahí  ya  viene  con  calentado
[95:59] 
[95:59] por  el  otro  dealer,  ¿no?  Por  el
[96:01] 
[96:02] por  el  Sí,  el  teaser.  Por  el  teaser
[96:05] 
[96:05] de  conversión  en  llamada  y  demás.
[96:07] 
[96:07] Normalmente  nosotros  esperamos  entre  un
[96:08] 
[96:08] 40  y  un  60.  Es  como  una  media,  digamos,
[96:10] 
[96:11] bueno,
[96:11] 
[96:11] o  sea,  que  que  tiene  que  transformar
[96:13] 
[96:13] cuatro  al  día  más  o  menos.  Si  tiene  10
[96:15] 
[96:15] llamadas,  sí,  cuatro.
[96:16] 
[96:16] Vale.  Y  y  ¿qué  comisión  media  se  puede
[96:19] 
[96:19] llevar  un  closer?
[96:21] 
[96:21] Entre  un  7  y  un  10%.
[96:23] 
[96:23] En  valor  absoluto.
[96:24] 
[96:24] En  valor  absoluto  oscilan  entre
[96:27] 
[96:27] 100  150  pavos.
[96:29] 
[96:29] Productos  de  3,000  y  demás.
[96:30] 
[96:30] Sí,  pero  más  o  menos  todos  son  iguales.
[96:32] 
[96:32] Sí,
[96:33] 
[96:33] son  todos  son  iguales  porque  si  tú
[96:34] 
[96:34] tienes  un  tío  que  está  vendiendo  cosas
[96:36] 
[96:36] fáciles  por  150,  luego  no  quiere  vender
[96:38] 
[96:38] cosas  difíciles  por  50,  ¿sabes?  ¿Ya?
[96:40] 
[96:40] Entonces,  al  final  la  mente  del  ser
[96:43] 
[96:43] humano  eh  funciona  por  comparación
[96:46] 
[96:46] como  unos  100  150  €  al  al  por  por  venta.
[96:50] 
[96:50] Entonces,  se  puede  llevar  entre  400
[96:53] 
[96:53] pavos  al  día.
[96:53] 
[96:54] Un  uno  bueno,  sí.  Uno  sí,
[96:55] 
[96:55] hombre.  600  €  al  día  no  está  mal.
[96:58] 
[96:58] Está  bien.  Es  lo  que  te  digo,  no  te  va  a
[96:59] 
[96:59] volver  multimillonario,  pero  o  sea,  es
[97:01] 
[97:01] una  buena  profesión  y  es  una  buena  forma
[97:03] 
[97:03] de  ganarte.
[97:04] 
[97:04] Y  tiene  que  pagar  el  autónomo
[97:06] 
[97:06] depende  dónde  estés.  Si  estás  en  España,
[97:08] 
[97:08] sí.
[97:10] 
[97:10] No  sé  si  hay  alguna  estrategia  mejor  a
[97:12] 
[97:12] nivel  fiscal,  no  soy  experto,  pero
[97:13] 
[97:13] no  no no.  Y  si  estás,  ¿dónde  no  te
[97:15] 
[97:15] tienes  que  pagar  el  autónomo?
[97:17] 
[97:17] Si  si  estás  en  otro  país,  por  ejemplo,
[97:18] 
[97:18] en  Dubai.
[97:19] 
[97:19] En  Dubai  normalmente  nosotros  los  que
[97:21] 
[97:21] están  en  Dubai  sí  que  les  empleamos
[97:23] 
[97:23] nosotros,  o  sea,  les  conseguimos  todo  lo
[97:24] 
[97:24] de  las  visas  y  demás  y  en  Dubai  el  IRPF
[97:26] 
[97:27] es  0%,  entonces  ellos  no  pagan
[97:28] 
[97:28] impuestos.  Hay  otros  que  se  van  que  si  a
[97:31] 
[97:31] abrir  una  LC  en  Estados  Unidos,  otros
[97:33] 
[97:33] que  se  van  a  Paraguay  a  abrir  empresa
[97:34] 
[97:34] desde  Dubai  le  pagas  a  la  LLC  y  punto.
[97:37] 
[97:37] No,  en  Dubai  le  pago  a  él  porque  son
[97:39] 
[97:39] Pero  si  el  tío  está  en  España  y  se  abre
[97:41] 
[97:41] una  LLC,
[97:42] 
[97:42] tú  le  pagas  a  la  LLC  y  no  discutes.
[97:44] 
[97:44] Pero  tú  desde  España  puedes  hacer  una
[97:46] 
[97:46] LLC  siendo  close,  pero  va  muy  depende  de
[97:49] 
[97:49] dónde  está.
[97:50] 
[97:50] Tú  puedes  tú  puedes  hacer  una  LLC  desde
[97:52] 
[97:52] donde  tú  quieras.  Otra  cosa  es  que  es
[97:54] 
[97:54] que  eso  es  una  fraude  de  ley  en  toda
[97:55] 
[97:55] regla.  Estás  en  España,  tendrías  que
[97:57] 
[97:57] tributar  en  España.
[97:58] 
[97:58] Exacto.  Exacto.  Ese  es  el  tema.  No  te
[98:00] 
[98:00] sirve  de  nada.
[98:00] 
[98:00] Exacto.  Bueno,  pero  quién  sabe  que  estás
[98:02] 
[98:02] en  España.  ¿Sabes?  Si  él  desde  Dubai  le
[98:05] 
[98:05] paga  una  LLC  y  tú  con  la  LLC  tienes  una
[98:08] 
[98:08] visa  y  te  gastas  eso  en  comida  en  el
[98:11] 
[98:11] Carrefur,  pues  tira  que  te  va,  ¿sabes?
[98:13] 
[98:13] Pero  eso  eso  no  es  no.  O  sea,  si  si
[98:17] 
[98:17] Hacienda  te  pilla,  te  va  a  decir,  "Usted
[98:19] 
[98:20] está  en  España,
[98:21] 
[98:21] usted  tiene  que  tributar  en  España."
[98:24] 
[98:24] Claro,  otra  cosa  es  que,  ¿cómo  se  entera
[98:26] 
[98:26] Hacienda  de  que  tú  tienes  una  LLC  allí?
[98:29] 
[98:29] ¿Sabes?
[98:29] 
[98:29] Yo  lo  que  siempre  hago  es  predicar  con
[98:31] 
[98:31] el  ejemplo  y  siempre  que  me  preguntan
[98:32] 
[98:32] los  chicos  vendedores,  "Oye,  ¿qué  hago?
[98:34] 
[98:34] ¿Qué  me  recomiendas?"  Yo,  [ __ ]  yo  en
[98:36] 
[98:36] cuanto  empecé  vi  esas  primeras  esos
[98:38] 
[98:38] primeras  remuneraciones  de  4,000,  7,000,
[98:40] 
[98:40] yo  me  fui  de  España.  Entonces,  yo  lo  que
[98:42] 
[98:42] recomiendo  es  si  no  quieres  pagar
[98:43] 
[98:43] impuestos  en  España,  no  estás  de
[98:45] 
[98:45] acuerdo,  yo  lo  que  hice  fue  irme,  pero
[98:47] 
[98:47] no  estaba  de  acuerdo.
[98:48] 
[98:48] [ __ ]  como  te  pillen  los  podemitas,
[98:49] 
[98:49] nene,  hoy  hoy  que  están  calentitos,  al
[98:51] 
[98:51] igual  te  dan  un  nivel  un  poco  de  No,  no,
[98:53] 
[98:53] no.
[98:55] 
[98:55] Lagrimita  de  Podemita.
[98:59] 
[98:59] Cualquier  persona  puede  vender  o  tienes
[99:02] 
[99:02] que  tener  unas  cualidades
[99:04] 
[99:05] X.  Cualquier  persona  puede  vender,  sí,
[99:08] 
[99:08] pero  no  cualquier  persona  te  va  a  vender
[99:10] 
[99:10] bien.  O  sea,  hay  personas  que  tienen
[99:11] 
[99:12] mejores  cualidades  que  te  van  a  vender
[99:13] 
[99:13] más  y  te  van  a  vender  mejor.  Pero  yo,
[99:15] 
[99:15] Eric,  soy  partidario  siempre.  Pues  yo  no
[99:17] 
[99:17] he  sido  ni  el  más  inteligente,  ni  el  más
[99:19] 
[99:19] listo,  ni  el  más  nada.  Simplemente  me  ha
[99:22] 
[99:22] gustado  siempre  currar.  Entonces  creo
[99:23] 
[99:23] que  alguien  que  pues  como  yo  al
[99:25] 
[99:25] principio,  que  me  daba  mucho  miedo
[99:26] 
[99:26] hablar  con  alguien  que  era  mayor  que  yo,
[99:28] 
[99:28] por  ejemplo,  cuando  tenía  y  vendía  los
[99:30] 
[99:30] iPhone  de  mi  colega,  pero  me  di  cuenta
[99:32] 
[99:32] que  con  repetición,  con  esa  constancia
[99:34] 
[99:34] eso  se  soluciona.  Entonces,  alguien  que
[99:36] 
[99:36] sea  vergonzoso,  que  se  trabe  hablando,
[99:38] 
[99:38] que  tenga  mala  comunicación,  todo  eso  se
[99:39] 
[99:39] puede  entrenar.  Entonces,  todo  el  mundo
[99:41] 
[99:41] puede  vender,  sí,  pero  va  a  haber
[99:42] 
[99:43] personas  y  perfiles  que  sean  mucho  más
[99:44] 
[99:44] capaces,  como  todo  en  la  vida,  que  vayan
[99:46] 
[99:46] a  vender  más  y  vayan  a  ganar  más  dinero,
[99:47] 
[99:47] pero  todos  con  esfuerzo,  disciplina  y
[99:50] 
[99:50] trabajo.  Lo  puede  hacer  todo  el  mundo,
[99:52] 
[99:52] eso  sí.
[99:53] 
[99:53] ¿Cómo  puede  currar  con  vosotros?
[99:56] 
[99:56] Pues
[99:56] 
[99:56] pues  o  es  más,  pueden  currar  con
[99:58] 
[99:58] vosotros.  Sí,  nosotros  tenemos  como
[100:00] 
[100:00] un  tanque  formal,  ¿no?
[100:01] 
[100:01] Sí,  tenemos  un  proceso,
[100:02] 
[100:02] o  sea,  al  final  ellos  se  dedican  a  eso,
[100:04] 
[100:04] ¿no?
[100:05] 
[100:05] Tenemos  un
[100:06] 
[100:06] No,  pero  él  ha  dicho  que  tenéis  120
[100:10] 
[100:10] que  son  gente  que  ha  salido  de  la
[100:11] 
[100:11] formación  vuestra.
[100:12] 
[100:12] Sí,  claro,  claro,  claro.  100%  el  100%.
[100:14] 
[100:14] Luego  os  los  quedáis.
[100:15] 
[100:15] Sí,
[100:16] 
[100:16] o  sea,  que  se  deben  quedar  los  buenos.
[100:17] 
[100:17] Al  tontito  de  turno,  ¿no?  Al  tontito  le
[100:19] 
[100:19] dan  patada,  ¿sabes?
[100:20] 
[100:20] Le  hacemos  un
[100:21] 
[100:21] Es  que  haces  cada  pregunta,  amigo.  O
[100:23] 
[100:23] sea,  ¿cómo  se  nota  que  es  tarde  y  y
[100:25] 
[100:25] tienes  hambre?  Eh,
[100:26] 
[100:26] estoy  peso.  Sí,  sí.  ¿Cómo  lo  sabías,
[100:28] 
[100:28] tío?
[100:29] 
[100:29] Tío,  claro,  porque  se  porque  ya  tu  nivel
[100:31] 
[100:31] de  preguntas  está  bajando,  sea  has
[100:33] 
[100:33] empezado  muy  bien,  pero  ahora  ya
[100:34] 
[100:34] Perdón,  amigo,  perdón.  Ca,  perdón,
[100:37] 
[100:37] perdón,  perdón,  perdón.
[100:38] 
[100:38] Sí,  o  sea,  cualquier  persona  se  puede
[100:40] 
[100:40] formar  con  nosotros.  Sí,  tenemos  un
[100:41] 
[100:41] proceso  también  selectivo,  no  por  nada.
[100:43] 
[100:43] ¿Qué  vale  formarte  con
[100:45] 
[100:45] depende  un  poco  del  programa  porque
[100:47] 
[100:47] también  formamos  como  la  posición  del
[100:48] 
[100:49] setter  para  ser  managers  también  va  de
[100:51] 
[100:51] los  $1,000  a  los  3000  más  o  menos.
[100:55] 
[100:56] Bueno,  ¿por  qué  en  dólares,  tío?  Porque
[100:57] 
[100:57] estáis  en  Dubai,
[100:59] 
[100:59] ¿eh?  Sí,  sí,
[101:00] 
[101:00] está  guay.
[101:01] 
[101:01] Pues  como  la  moneda  del  cambio.  Sí,
[101:03] 
[101:03] está  guay.
[101:03] 
[101:03] Sí,  sí.
[101:05] 
[101:05] O  sea,  hacéis  hacéis  los  dos  tipos  de  el
[101:07] 
[101:07] teaser  y  el  dealer.
[101:08] 
[101:09] Muy  bien.
[101:09] 
[101:09] Y  para  managers  también  aquellos
[101:10] 
[101:10] perfiles  que  vemos  como  con  más
[101:11] 
[101:12] potencial  les  entrenamos  para  que  sean
[101:14] 
[101:14] managers.  Siempre  es  importante.  Sí,
[101:17] 
[101:17] sí.  Pues  siempre  me  gustó  como  una
[101:18] 
[101:18] estructura  correcta,  pero  no  creía  en
[101:20] 
[101:20] esa  en  esa  poca  infraestructura  del
[101:24] 
[101:24] mundo  digital.  Siempre  he  creído  en
[101:26] 
[101:26] sofisticar  y  traer  cosas  del  mundo
[101:28] 
[101:28] tradicional  que  han  funcionado  siempre  y
[101:30] 
[101:30] han  funcionado  muy  bien  y  es  lo  que  más
[101:32] 
[101:32] nos  ha  funcionado  a  nosotros  a  día  de
[101:33] 
[101:33] hoy.  Entonces,  creamos,  o  sea,  si
[101:34] 
[101:34] entramos  al  negocio,  creamos  una
[101:36] 
[101:36] estructura  completa  con  tus  manager,  con
[101:38] 
[101:38] tus  vendedores,  con  tus  setters,  con
[101:39] 
[101:40] todo  bien  estructurado,  buenos  sistemas,
[101:42] 
[101:42] no  los  mejores  del  mercado,  tampoco  digo
[101:45] 
[101:45] eso,  pero  sí  buenos  y  efectivos.
[101:49] 
[101:49] ¿Qué  tal  la  vida  en  Dubai?
[101:52] 
[101:52] A  mí  personalmente  me  gusta.  A  mí
[101:54] 
[101:54] personalmente  me  gusta.  Eh,  es  un  país
[101:57] 
[101:57] diferente,  es  una  cultura  muy  distinta.
[102:00] 
[102:00] Yo  lo  veo,  que  lo  hablábamos  al  al
[102:01] 
[102:01] principio,  José,  yo  lo  veo  como  un  paso
[102:05] 
[102:05] en  mi  vida  y  en  mi  etapa  profesional
[102:07] 
[102:07] donde  sé  que  no  voy  a  estar  ahí
[102:08] 
[102:08] eternamente,  pero  creo  que  en  estos
[102:11] 
[102:11] momentos  es  un  buen  sitio  donde  poder
[102:13] 
[102:13] seguir  creciendo  a  nivel  empresarial,
[102:15] 
[102:15] poder  seguir  creciendo  y  desarrollándome
[102:17] 
[102:17] a  nivel  personal.
[102:19] 
[102:19] Tampoco  creo  esa  falsa  esperanza  de  que
[102:21] 
[102:21] vaya  a  hacer  negocios  con  un  jeque
[102:22] 
[102:22] árabe.  No  creo  en  eso,  pero  creo  que  en
[102:24] 
[102:24] el  momento  y  en  la  etapa  en  la  que
[102:25] 
[102:25] estoy,  no  sé  si  la  mejor,  pero  es  una  de
[102:27] 
[102:27] las  mejores  opciones  que  tengo  a  día  de
[102:30] 
[102:30] hoy.
[102:30] 
[102:30] Oye,  ¿y  allí,  ¿cómo  se  cómo  se  liga,
[102:32] 
[102:32] tío?  En  Dubai.
[102:33] 
[102:33] Pues  allí
[102:34] 
[102:34] porque  allí  van  con  el  Burka,  ¿no?  ¿O
[102:36] 
[102:36] qué?  ¿O  no?
[102:36] 
[102:36] No,  no,  no.  Hay  mucho,  mucha  rusa,  mucha
[102:39] 
[102:39] europea,  mucha  latina  también.  Es  mucha
[102:41] 
[102:41] sí
[102:42] 
[102:42] hay  aplicaciones  que  funcionan.  Yo  no  he
[102:44] 
[102:44] tenido  la  suerte  muy  de  estas  como
[102:47] 
[102:47] Tinder  y  demás.  Sí,  están  allí.  Sí,  sí,
[102:49] 
[102:49] sí.
[102:49] 
[102:49] Pero  Tinder  como  tal  está  ahí  o
[102:51] 
[102:51] Tinder  como  tal  creo  que  está  allí.
[102:53] 
[102:53] Tinder  y  vas  pasando  peña  con  burga  ahí
[102:57] 
[102:57] la  misma  foto.  Vale  para  todas.  Tú
[102:59] 
[102:59] [ __ ]  Solo  le  cambian  los  ojos.  No,
[103:01] 
[103:01] ni  eso.
[103:02] 
[103:02] Tac  tac.
[103:03] 
[103:03] A  mí  es  que  siempre  me  ha  gustado  ligar
[103:04] 
[103:04] más  en  persona.  Si  voy  a  algún  sitio,
[103:06] 
[103:06] algún  este  y  hay  una  chica  que  me  gusta
[103:08] 
[103:08] o  la  veo  bonita,  me  acerco  directamente.
[103:11] 
[103:11] Creo  que  es  más  efectivo.
[103:12] 
[103:12] Claro.  [ __ ]  qué  pelotas,  ¿eh?  Yo  no,
[103:16] 
[103:16] yo  soy  más  de  tienda,
[103:17] 
[103:17] pero  es  que  marca  la  diferencia,  ¿sabes?
[103:19] 
[103:19] Es  lo  que  hablábamos  de  las  pelotas  del
[103:20] 
[103:20] mensaje.  Muy  pocos,  y  eso  es  una
[103:22] 
[103:22] realidad,  muy  pocos  le  entran,
[103:24] 
[103:24] ya
[103:24] 
[103:24] le  entran  como  tal.  Pues  es  lo  difícil,
[103:26] 
[103:26] ¿sabes?  Es  lo  difícil.
[103:27] 
[103:27] Es  lo  difícil.  Yo  tenía  un  amigo  que  que
[103:29] 
[103:29] siempre  le  entraba  a  las  altas,  tío,
[103:31] 
[103:31] porque  a  las  altas  no  le  entra  nunca
[103:33] 
[103:33] nadie
[103:34] 
[103:34] y  y  entonces  el  tío  y  tiraba  a  matar  el
[103:36] 
[103:36] hijo  [ __ ]  ¿sabes?
[103:37] 
[103:37] Y  le  iba  bien,
[103:37] 
[103:38] ¿eh?
[103:38] 
[103:38] Le  iba  bien.
[103:38] 
[103:38] Sí,  sí.  Además  el  se  llevaba  pivonazo  el
[103:41] 
[103:41] hijo  [ __ ]
[103:43] 
[103:43] porque
[103:44] 
[103:44] le  tiraba  a  matar  a  muerte  a  muerte.
[103:46] 
[103:47] Digo,  [ __ ]  [ __ ]  tío,  qué  qué  truco.
[103:49] 
[103:49] Bueno,  buena  estrategia,
[103:51] 
[103:51] buena  estrategia.
[103:52] 
[103:52] Y  y  entonces  tienes  pareja  allí.
[103:55] 
[103:55] Ahora  mismo  no.
[103:56] 
[103:56] Ahora  mismo  no.
[103:56] 
[103:56] Ahora  mismo  no.  Ahora  mismo  niño  que  te
[103:58] 
[103:58] están  viendo,  ¿eh?
[103:59] 
[103:59] Estamos  muy  enfocados  en  el  curro  y  es
[104:02] 
[104:02] el  99,9%  de  nuestro  día  a  día  allí.
[104:05] 
[104:06] Sí,
[104:06] 
[104:06] todos  en  etapas  también.  O  sea,  con  la
[104:08] 
[104:08] que  quedarás  el  viernes,  ¿no?  Que  no
[104:10] 
[104:10] espere  nada,  ¿no?  Por  ver  rápido  y  para
[104:13] 
[104:13] casa,  ¿no?
[104:15] 
[104:15] La  dejas  con  el  camello  en  la  puerta  a
[104:17] 
[104:17] su  casa  y  venga.  Hala,
[104:21] 
[104:21] te  manda  un  camello  automático  de  esos.
[104:24] 
[104:24] Ay,  van  con  carrazos,  tío,
[104:26] 
[104:26] ¿eh?  Sí,  sí,  sí,  sí.
[104:27] 
[104:27] Todo  carrazos.
[104:28] 
[104:28] Sí,  sí,  sí,  sí.
[104:28] 
[104:28] O  sea,  solo  Lamborghini,  Ferraris  y  y
[104:30] 
[104:30] Bugat,  ¿no?
[104:30] 
[104:31] Hay  todo,  hay  de  todo.  O  sea,  se  ven  más
[104:32] 
[104:32] que  aquí,  pero  hay  de  todo.  Piensa  que
[104:34] 
[104:34] ¿En  qué  parte  de  Dubai  vives,  tío?  Justo
[104:35] 
[104:35] al  lado  del  burs  en  Business  Bay.
[104:37] 
[104:37] ¿No  vives  en  Las  Palmeras?
[104:39] 
[104:39] No,  no,  porque  también  tenemos  oficina
[104:42] 
[104:42] allí  que  la  abrimos  este  año,  bueno,  el
[104:43] 
[104:43] año  pasado  y  está  en  Business  Bay,
[104:45] 
[104:45] entonces  quería  como  estar  cerca  de  la
[104:46] 
[104:46] oficina.
[104:47] 
[104:47] Business  Bay  se  llama  el  barrio.
[104:48] 
[104:48] Sí,  que  es  justo  lo  que  bordea  el  Burs
[104:50] 
[104:50] Khalifa.
[104:50] 
[104:50] Vale.
[104:51] 
[104:51] ¿Dónde  está  el  mall,  ¿no?
[104:52] 
[104:52] Sí,  justo,  justo.
[104:53] 
[104:53] Ahí  está  el  mall  ese  que  me  compro  yo
[104:55] 
[104:55] todos  los  G6  estos  de  Valmain  que  son
[104:57] 
[104:57] tan  baratos.
[104:57] 
[104:57] El  Dubai.
[104:58] 
[104:58] Ah,  los  falsos.
[104:59] 
[104:59] No,  no  son  falsos.
[105:02] 
[105:02] Es es  la  tienda.  Hay  una  tienda  de
[105:03] 
[105:03] Balmain  que  que  prácticamente  lo
[105:04] 
[105:04] regalan.  Debe  debe  ser  el  truco  de
[105:07] 
[105:07] Valmendruco.  No  sé.
[105:07] 
[105:07] Claro.  El  otro  día  alguien  de  Instagram
[105:09] 
[105:09] me  mandó  una  foto  de  de  ese  sitio
[105:11] 
[105:12] de  la  tienda  de  Balmain  de  del  mall  de
[105:13] 
[105:13] Dubai.
[105:14] 
[105:14] Me  dijo,  "Mira,  estoy  en  el  mall  de
[105:15] 
[105:15] Dubai  donde  José  se  compra  sus  sus  G6."
[105:17] 
[105:17] Además  es  que  son  super  baratos.  Allí
[105:18] 
[105:18] valen  como  70  80  €  así.
[105:21] 
[105:21] Sí,  sí.  O  sea,  que  yo  flipé.  Yo  cuando
[105:23] 
[105:23] fui  me  llevé  toda  la  tienda.  A  tomar  por
[105:25] 
[105:25] culo.  No  voy  ni  a  escoger,  ¿sabes?  Todos
[105:28] 
[105:28] de  la  talla  mía  y  venga  para  casa.
[105:30] 
[105:30] En  China  hiciste  lo  mismo,  ¿eh,  perro?
[105:32] 
[105:32] Sí,  sí,  sí,  sí.  No,  no,  no  pierdo  mucho
[105:34] 
[105:34] tiempo,  ¿sabes?
[105:35] 
[105:35] Demasiado  pensar.  Jos,
[105:36] 
[105:36] vamos,  vamos  por  el  camino  del  tal.  Y  y
[105:41] 
[105:41] la  vida  en  Dubai  de  lunes  a  viernes,
[105:43] 
[105:43] ¿qué?
[105:45] 
[105:45] Para  mí  es  mucho  trabajo,  José.  Lo  que
[105:47] 
[105:47] hablamos  antes.  Sí.
[105:48] 
[105:48] Ya  tú  solo  trabajas,  ¿eh,  Luis?  Solo
[105:49] 
[105:49] trabajar,  tío.
[105:51] 
[105:51] Trabajar,  entrenar  y  y  seguir  creciendo.
[105:53] 
[105:53] Niño,  tienes  que  tirar  pelotitas  por  ahí
[105:55] 
[105:55] por  sabes  de  vez  en  cuando,  de  vez
[105:56] 
[105:57] tirando  alguna  pelotita  porque  si  no
[105:59] 
[105:59] todo  en  el  mundo  es  el  no  no  es  vender,
[106:01] 
[106:01] ¿eh?  De  vez  en  cuando,  de  vez  en  cuando.
[106:03] 
[106:03] Sí.  Alguna  que  hay  por  allí.
[106:04] 
[106:04] Alguna.  Tampoco  mucho.  Tampoco  mucho.
[106:06] 
[106:06] Sí.  Y  luego  entiendo  que  época  más  o
[106:09] 
[106:09] menos  buena  para  salir  es  ahora,  ¿no?
[106:11] 
[106:11] Porque  en  verano  en  verano  en  verano,  en
[106:13] 
[106:13] verano,  olvídate.  Además  que  se  va  todo
[106:15] 
[106:15] el  mundo  en  verano  que  si  no  hay
[106:17] 
[106:17] tráfico,  ¿eh?  ves  mucha  menos  gente  en
[106:20] 
[106:20] el  día.  Es  que  es  hace  mucho  calor,
[106:21] 
[106:21] muchísimo.  Este  se  lo  decía  antes  a
[106:23] 
[106:23] Eric,  este  año,  claro,  era  nuestro
[106:25] 
[106:25] primer  año,  hemos  pagado  el  pato,  decir,
[106:26] 
[106:26] "Vale,  ¿cómo  es  realmente  el  verano?"
[106:28] 
[106:28] Pero  ya  que  viene
[106:29] 
[106:29] y  ya  lo  habéis  visto,  ¿no?
[106:31] 
[106:31] No,  sí,  sí,
[106:31] 
[106:31] ya  está.
[106:32] 
[106:32] No  es  viable,  no  es  viable,  no  es
[106:33] 
[106:33] viable.
[106:34] 
[106:34] Entonces,  ¿qué  ha  Caribe  en  verano  o
[106:35] 
[106:35] qué?
[106:36] 
[106:36] O  sí,  o  España  disfrutar  de  nuestras
[106:38] 
[106:38] bonitas  tierras  aquí  o  sí.
[106:39] 
[106:39] No,  República  Dominicana,  tío,  está
[106:41] 
[106:41] poniéndose  de  moda.
[106:41] 
[106:41] Sí,  se  está  poniendo  muy  de  moda.  Sí.  Te
[106:43] 
[106:43] vas  a  encontrar  ahí  a  a  Zapatero,  a  La
[106:46] 
[106:46] Begoña,  a  Pedro  Sánchez,  a  todos  van  a
[106:48] 
[106:48] estar  í  todos
[106:49] 
[106:49] todos  en  República  Dominicana.
[106:50] 
[106:50] Están  todos,  tío.  Claro,  pues  porque  van
[106:52] 
[106:52] a  hacer  un  espolio  de  la  pasta,  se  lo
[106:54] 
[106:54] van  a  llevar  para  allá.
[106:55] 
[106:55] Veran  ahí  o  qué.
[106:56] 
[106:56] Bueno,  ahí  es  fácil  evadir,  yo  creo.  Y
[106:58] 
[106:58] tiene  algo  también  de  beneficios
[107:00] 
[107:00] fiscales  ahora  también,  ¿no?  Algo  así.
[107:01] 
[107:01] Sí,  ahí  está  Pedrito.  Sigue  ahí,  Pedrito
[107:04] 
[107:04] Pedro  está  esperando  a  Pedro  Sánchez
[107:05] 
[107:05] allí.  Está  esperándolo  para  hacerle  un
[107:06] 
[107:06] podcast.
[107:08] 
[107:08] A  la  que  llegue  Pedro.  Ya  tienes  a  Pedro
[107:11] 
[107:11] picándole  la  puerta.  Pedro.
[107:13] 
[107:13] que  quiero  hacerte  un  podcast,  ¿sabes?
[107:15] 
[107:15] Buegoña,  tío.
[107:17] 
[107:17] Oye,  y  ya  para  ir  cerrando,  next  steps.
[107:20] 
[107:20] Bueno,  espérate,  perdona,  eh,  o  sea,  eh,
[107:23] 
[107:23] es  que  me  va  a  matar  el  el
[107:25] 
[107:25] Dile  que  llegas  en  10.
[107:26] 
[107:26] El  Jin  bro  me  mata.  Verás
[107:27] 
[107:27] 10  minutos.  Te  lo  he  dicho  que  entres
[107:29] 
[107:29] a  ver  si  me  ha  mandado  un  mensaje.
[107:31] 
[107:31] A  ver,  a  ver,  a  ver.  No,  no  me  ha
[107:32] 
[107:32] mandado  todavía  mensaje.
[107:33] 
[107:33] Mira  que  te  lo  digo.  ¿Tú  a  qué  hora
[107:35] 
[107:35] entrenas?
[107:36] 
[107:36] Por  la  mañana.
[107:37] 
[107:37] Por  la  mañana.  ¿Ves?  Es  que  entrenar  a
[107:39] 
[107:39] las  7  de  la  tarde  es  de  es  de
[107:41] 
[107:41] es  de  miserables,
[107:42] 
[107:42] es  de  perdedor.
[107:43] 
[107:43] Sí,
[107:44] 
[107:44] tienes  que  entrenar  o  por  la  mañana  o  al
[107:45] 
[107:45] mediodía.
[107:46] 
[107:46] Ya,  pero  si  yo  por  la  mañana  no  puedo,
[107:47] 
[107:47] mañana  no  voy  a  poder.  Pasado  tampoco  y
[107:50] 
[107:50] no  puedo.  ¿Qué  [ __ ]  hago?  ¿Mañana  por  la
[107:52] 
[107:52] tarde  puedo  al  menos  o  qué?  Es  que
[107:54] 
[107:54] el  me  andan  grit  póntelo  por  la  tarde.
[107:55] 
[107:55] Hoy  voy  a  hoy  voy  a  tener  que  hasta  que
[107:56] 
[107:56] anular,  ¿eh,  cabrón?
[107:59] 
[107:59] Si  mañana  puedo  por  la  tarde.  Es  que  hoy
[108:01] 
[108:01] voy  a  tener  que  que  abortar  misión
[108:03] 
[108:03] porque  es
[108:04] 
[108:04] 1000,  ¿eh?
[108:06] 
[108:06] Clas.  Se  ha  pasado  rápido.  Sí,
[108:08] 
[108:08] es  una  buena  hora.
[108:09] 
[108:09] [ __ ]  [ __ ]  tío,  de  verdad.
[108:11] 
[108:11] El  jueves  no  puedo  y  el  viernes.  El
[108:12] 
[108:12] viernes  sí,  porque  tú  te  piras,  ¿no,
[108:14] 
[108:14] cabrón?
[108:14] 
[108:14] Me  piro.
[108:15] 
[108:15] O  sea,  estás  enamorado,  ¿no?
[108:16] 
[108:16] Sí,  pero  ya  hablaremos  de  eso  otro  día.
[108:18] 
[108:18] Entonces,  vamos  a  entrar  en  esta  en
[108:20] 
[108:21] A  ver,  me  estás  diciendo  que  te  quieres
[108:22] 
[108:22] ir  rápido  y  vamos  a  entrar  ahora  en  que
[108:24] 
[108:24] no  estoy  el  viernes.
[108:25] 
[108:25] Martes,  miércoles  y  viernes  podía
[108:27] 
[108:27] entrenar  en  todo  caso.
[108:30] 
[108:30] Venga,  va.
[108:31] 
[108:31] Next  steps,  tío.  En  la  empresa.  ¿Hacia
[108:34] 
[108:34] dónde  vas?  ¿Hacia  dónde  vais?
[108:37] 
[108:37] Ahora  mismo  a  mí  me  hace  mucha  ilusión
[108:39] 
[108:39] la  rama  de  Solution  de  el  área  más
[108:41] 
[108:42] tecnológica,  porque  sí  que  podemos
[108:43] 
[108:43] seguir  escalando  con  más,  que  es  el
[108:45] 
[108:45] objetivo  también  principal,  seguir
[108:46] 
[108:46] escalando  con  con  equipos.  Vamos  a
[108:48] 
[108:48] buscar  este  año  llegar  a  los  40  millones
[108:51] 
[108:51] facturados  con  nuestros  equipos  desde
[108:53] 
[108:53] que  empezamos,  o  sea,  este  año  que  sería
[108:54] 
[108:54] el  tercero.
[108:55] 
[108:55] ¿Por  qué  cuentas  desde  que  empezáis?  Vas
[108:56] 
[108:56] contando  el  acumulado.
[108:57] 
[108:57] Porque  me  hace  como  Sí,
[108:59] 
[108:59] mola  más  porque  se  engorda,  ¿no?  Sí,  sí,
[109:01] 
[109:01] sí,  sí.  Normalmente  la  gente  dice,  pues
[109:02] 
[109:02] el  año  pasado  hice  tanto,  este  año
[109:04] 
[109:04] estamos  en  tanto.  Él  dice,  "Desde  tanto
[109:06] 
[109:06] lo,  o  sea,  ya  empezaremos  a  cambiarlo,
[109:08] 
[109:08] pero  es  como,  como  ha  sido  tan  rápido  y
[109:10] 
[109:10] en  tan  corto  periodo  de  tiempo,  para  mí
[109:12] 
[109:12] es  como  más  te  da  penilla  rollo  en
[109:14] 
[109:14] enero."  Ah,
[109:16] 
[109:16] sí,  sí,  me  da  como  más  satisfacción
[109:19] 
[109:19] solo  en  esa  parte,  ¿eh?  Uy,
[109:21] 
[109:22] es  que  me  voy  a  poner  profundo.
[109:23] 
[109:23] Dale,  dale,  dale,  dale,  amigo.
[109:25] 
[109:25] Hay  hay  algo  en  ti  que  que  me  mola
[109:29] 
[109:29] porque  me  recuerda  eh  yo  también  era  muy
[109:32] 
[109:32] hiperactivo  y  tú  tú  al  final  eres  un  un
[109:37] 
[109:37] Dile  dile  que  tiene  TDH  como  tú.
[109:41] 
[109:41] Yo  no  sé  si  tiene  TDH.
[109:44] 
[109:44] Todos,  todos  lo  tenéis.
[109:46] 
[109:46] No,  no,  no.  Qué  genio  es  que  yo  no  soy
[109:48] 
[109:48] ningún  genio.  Lo  que  te  estoy  queriendo
[109:49] 
[109:49] decir  es  que  es  que  estás  pasando  la
[109:52] 
[109:52] etapa  de,  o  sea,  tú  quieres  vivir  muy
[109:54] 
[109:54] deprisa  y  y  eras  un  niño  aventajado,  eh,
[110:00] 
[110:00] pues  con  hiperactividad  y  tal  y  ahora
[110:02] 
[110:02] estás  queriendo,  eh,  correr  con  los  20  y
[110:05] 
[110:05] y  yo  creo  que  lo  mejor  que  te  vas  a
[110:07] 
[110:07] llevar  de  esta  década  va  a  ser  tu
[110:08] 
[110:09] aprendizaje  y  seguramente  a  los  30,  40
[110:12] 
[110:12] pues  vas  a  aterrizar  y  todo  este
[110:13] 
[110:13] conocimiento  que  estás  cogiendo,  que
[110:15] 
[110:15] seguramente  serás  un  tío,  un  empresario
[110:18] 
[110:18] de  éxito  en  el  futuro,  vas  a  cambiar
[110:21] 
[110:21] muchas  cosas.  O  sea,  ahora  ahora  pues  eh
[110:24] 
[110:24] yo  percibo  un  chaval  que  quiere  vivir  de
[110:26] 
[110:26] prisa  y  está  guay,  está  guay  porque  yo
[110:29] 
[110:29] esa  faceta  de  mi  vida  la  he  vivido  y  y
[110:32] 
[110:32] es
[110:32] 
[110:32] aprendes  mucho
[110:33] 
[110:33] y  es  muy  bonita.  Bueno,  y  te  equivocas
[110:35] 
[110:35] mucho  también,  ¿sabes?  Pero  es  es
[110:36] 
[110:36] bonita,  pero
[110:39] 
[110:39] pero  se  pasa  rápido,  ¿sabes?  O  sea,  que
[110:41] 
[110:41] que  estate  tranquilo  porque  llegará  un
[110:44] 
[110:44] momento  que  que  cuentes  tus
[110:45] 
[110:45] facturaciones  por  año  y  no  te  hará
[110:47] 
[110:47] falta.
[110:47] 
[110:47] Sí,  sí,  sí.  contarlas  desde  el  inicio,
[110:49] 
[110:49] ¿sabes?
[110:51] 
[110:51] Entonces,  eh,  está  bien,  está  guay  que
[110:54] 
[110:54] un  chaval  pues  tenga  iniciativa  como  tú
[110:55] 
[110:55] y  tengas  la  ganas  de  de  vivir  rápido,
[110:59] 
[110:59] pero  disfrutar  el  camino.  Es  lo  que  te
[111:00] 
[111:00] lo  que  te  lo  que  te  puedo  decir.
[111:02] 
[111:02] 100%.  Agradezco,  José,  el  conse
[111:04] 
[111:04] me  he  quedado  me  he  quedado  profundo
[111:05] 
[111:05] ahora.
[111:05] 
[111:05] [ __ ]  es  muy  es  muy  bonito  como
[111:07] 
[111:07] cierre,  tío.
[111:08] 
[111:08] No,  es  verdad,  es  verdad.  Hay  muchos
[111:10] 
[111:10] chavales  eh  que  tienen  eh  menos  eh  gente
[111:14] 
[111:14] como  tú  que  iba  estaba  allí  perdido  el
[111:16] 
[111:16] inframundo  y
[111:18] 
[111:18] gracias  por  rescatarme,  amigo.  Gracias
[111:20] 
[111:20] por  rescatarme.
[111:20] 
[111:20] No,  Eric,  Eric  era  era  parecido.  Pasa
[111:23] 
[111:23] que  él  no  encontraba  su  él  era  como  el
[111:25] 
[111:25] espermatozoide  tonto.
[111:27] 
[111:27] Yo  busqué  donde  no  había  nada,  tío.
[111:30] 
[111:30] Efectivamente  era  un  espermatozoide
[111:31] 
[111:31] dentro,  un  condón,  ¿sabes?  Él  estaba
[111:33] 
[111:33] intentando  salir,  pero  no  sabía.  Hasta
[111:36] 
[111:36] que  no  le  pincharon  la  goma,  él  no  pudo
[111:38] 
[111:38] salir,  ¿sabes?
[111:40] 
[111:40] Pero  es  cierto,  eh,  tú  ibas  ahí  dándole
[111:43] 
[111:43] golpes  a  la  goma  y  y  aquello  no  rompi
[111:44] 
[111:44] Pero  tío,  voy  a  crear  una  plataforma
[111:46] 
[111:46] para  todos  esos  espermatozoides  dentro
[111:48] 
[111:48] del  condón,  tío.
[111:49] 
[111:49] Voy  a  pinchar  condones,  tío.  Voy  a
[111:50] 
[111:50] intentarlo.  Ese  va  a  ser  mi  tu
[111:52] 
[111:52] misión
[111:53] 
[111:53] mi  misión.
[111:53] 
[111:53] Y  además  es  es  curioso  porque  cuando  eh
[111:58] 
[111:58] es  que  es  muy  fácil  verlo  a  todo  lo
[111:59] 
[111:59] pasado,  ¿sabes?  O  sea,  yo  tengo  la
[112:01] 
[112:01] posibilidad  de  verlo  porque  yo  lo  he
[112:02] 
[112:02] vivido  y  entonces  como  he  vivido  tal,  o
[112:04] 
[112:04] sea,  yo  para  que  te  hagas  una  idea,
[112:05] 
[112:05] cuando  me  saqué  la  carrera,  que  no  me
[112:07] 
[112:07] hacía  ni  caso  ni  Peter,  aparte  yo  era  un
[112:08] 
[112:08] tío  bajito  con  cara  de  niño  y  toda  la
[112:10] 
[112:10] historia,  pues  yo  me  me  vestía  de  traje,
[112:12] 
[112:12] llevaba  unas  maletas,  eh,  supercutre,
[112:14] 
[112:14] ¿sabes?  La  típica  maleta  de  negocios  que
[112:17] 
[112:17] yo  me  veo  con  18  años  con  esa  [ __ ]
[112:20] 
[112:20] Digo,  "Pero,  ¿dónde  [ __ ]  va  iba,
[112:21] 
[112:21] ¿sabes?  Seré  [ __ ]
[112:23] 
[112:23] Maleta  o  maletín,
[112:24] 
[112:24] maletín.  Maletín  de  esos  chungos  de  de
[112:26] 
[112:26] de  los  que  saliera  la  película  de  Perry
[112:27] 
[112:27] Mason,  ¿sabes?  de  esa.  Maletín  de
[112:30] 
[112:30] maletín  marrón.
[112:32] 
[112:32] Marrón.
[112:32] 
[112:32] [ __ ]  Maletín  de
[112:34] 
[112:34] eh  Sí,  sí.
[112:34] 
[112:34] Maletín  de  espía,  eh.
[112:35] 
[112:35] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  y  en  plan  iba  de
[112:37] 
[112:37] interesante  porque  claro,  eh,  como  no  me
[112:39] 
[112:39] hacía  caso  ni  Peter,  pues  así  al  menos,
[112:41] 
[112:42] yo  que  sé,  la  gente  me  hacía  algo  de
[112:43] 
[112:43] caso,  pero  luego  eso  va  pasando  y  ya
[112:45] 
[112:45] luego  se  te  ve  cara  de  viejo  y  ya
[112:46] 
[112:46] empiezan  a  tenerte  en  cuenta,
[112:48] 
[112:48] eh,  pero  sí  es  es  curioso,  es  curioso
[112:51] 
[112:51] esa  faceta  de  de  la  ida  y  luego  y  luego
[112:54] 
[112:54] sí,  claro,  es  cierto  que  que  es  muy
[112:56] 
[112:56] fácil  ver  las  cosas  cuando  ya  las  has
[112:58] 
[112:58] vivido,  cuando  no  las  has  vivido,  tío,
[113:00] 
[113:00] tú  vas  probando.  Yo  me  acuerdo  de  probar
[113:02] 
[113:02] muchísimas  cosas  y  no  entender  nada,
[113:03] 
[113:03] porque  por  qué  no  me  iban  bien  las  cosas
[113:05] 
[113:05] y  era  porque  obviamente  estaba  más
[113:07] 
[113:07] perdido  que  un  pingüin  o  un  ascensor,
[113:09] 
[113:09] ¿sabes?  Que  realmente  era  complicado,
[113:11] 
[113:11] tío.  Pero  bueno,  está  guay,  está  guay,
[113:13] 
[113:13] está  guay  que  tengáis  iniciativa  y  tal  y
[113:15] 
[113:15] que  hagáis  cosas  de  jóvenes,  porque
[113:18] 
[113:18] también  te  digo  que  por  un  tema  de
[113:20] 
[113:20] probabilidad  tampoco  sois  tantos  los  que
[113:22] 
[113:22] tenéis  iniciativa  a  tu  edad  y  te  habrás
[113:24] 
[113:24] equivocado  de  negocio.  Eh,  a  la  gente  le
[113:27] 
[113:27] gustará  más  tu  negocio  o  no.  Eh,  tú
[113:30] 
[113:30] llegará  un  momento  que  estarás  hasta  los
[113:32] 
[113:32] [ __ ]  de  levantarte  y  picar  piedra  día
[113:34] 
[113:34] tras  día  vendiendo  porque  es  durísimo.
[113:36] 
[113:36] Entonces,  querrás  buscar  algo  más
[113:38] 
[113:38] comodity,  más  fácil,  más  recurrente,  más
[113:40] 
[113:40] no  sé  qué.  Seguramente  irás  migrando  en
[113:42] 
[113:42] tu  forma  de  pensar,  pero  con  tu
[113:44] 
[113:44] conocimiento  y  con  lo  que  estás  viviendo
[113:46] 
[113:46] ahora,  pues  seguramente  podrás  tomar
[113:47] 
[113:47] decisiones  de  decir,  "Hostia,  yo  no
[113:49] 
[113:49] quiero  volver  a  hacer  aquella  [ __ ]
[113:50] 
[113:50] ¿sabes?
[113:51] 
[113:51] Aquello  era  un  drama  y  guerra
[113:53] 
[113:53] era  una  guerra  diaria  y  y  [ __ ]  con  26
[113:56] 
[113:56] tienes  testosterona  para  repartir,  pero
[113:59] 
[113:59] con  40  ya  te  queda  menos,  ¿sabes?  Y
[114:01] 
[114:01] tienes  que  dosificarla,  ¿sabes?
[114:04] 
[114:04] Entonces,  bueno,  tómatelo  con  con  calma.
[114:07] 
[114:07] Con  calma,  sí,  100%.
[114:08] 
[114:08] Y  disfruta,  tío.  Disfruta,  disfruta  y
[114:11] 
[114:11] trabaja,  porque  todo  lo  que  te  trabajes
[114:13] 
[114:13] ahora,  pues  va  a  ser  un
[114:15] 
[114:15] Luego  lo  agradeceré.  Sí,
[114:16] 
[114:16] efectivamente.
[114:17] 
[114:17] Pero  sabes  que  nos  lo  va  a  tomar  con
[114:18] 
[114:18] calma,  ¿no?
[114:19] 
[114:19] No,  claro,  se  le  va  a  sudar  la  [ __ ]  lo
[114:21] 
[114:21] que  estoy  diciendo  porque  es  lo  que  es
[114:23] 
[114:23] lo  que  yo  sabes,  es  lo  que  yo  hacía.  A
[114:25] 
[114:25] mí  me  venían  y  me  decían,  "Tómatelo  con
[114:26] 
[114:26] calma  y  tal."  Y  me  sudaba  la  [ __ ]  me
[114:27] 
[114:27] piraba  y  seguía  haciendo  lo  mismo.  Pero
[114:29] 
[114:29] como  mínimo  de  aquí  unos  años  te
[114:31] 
[114:31] acordarás  y  di,  "Hostia,  eh,  me  tengo
[114:33] 
[114:33] que  tomar  con  bonito.  Sí,
[114:34] 
[114:34] me  lo  tengo  que  tomar  con  calma,  ¿sabes?
[114:36] 
[114:36] De  hecho,  no  te  acordarás  ni  de  quién  te
[114:38] 
[114:38] lo  dijo.  Es  como  lo  del
[114:40] 
[114:40] es  como  lo  del  caballo.  Yo  que  he  dicho
[114:42] 
[114:42] que  no  sabía  dónde  lo  había  escuchado,
[114:43] 
[114:43] pero  yo  sabía  que  había  escuchado  que
[114:44] 
[114:44] había  un  dos  caballos,  uno  que  empotraba
[114:46] 
[114:46] y  otro  que  calentaba  la  oreja.  ¿Sabes?
[114:49] 
[114:49] Cuando  tengas  40  te  hará  una  entrevista,
[114:51] 
[114:51] dirá,  "Oye,  alguien  te  dijo  lo  de  con
[114:52] 
[114:52] calma.  Yo  sé  que  habían  dos  caballos,
[114:54] 
[114:54] ¿sabes?"
[114:58] 
[114:58] Está  claro.  Brutal.  Oye,  pues
[115:01] 
[115:01] ha  estado  muy  bien.
[115:02] 
[115:02] Ha  estado  muy  bien.
[115:03] 
[115:03] Luis,  muchísimas  gracias  por,  [ __ ]
[115:05] 
[115:05] contarnos  tu  historia,  tío.  Y
[115:06] 
[115:06] gracias  a  vosotros
[115:07] 
[115:07] contarnos  también  un  poquito,  ¿no?  Todo
[115:08] 
[115:08] el  mundillo  este  de  los  closers,  de  las
[115:10] 
[115:10] ventas,  tal.  Dubai  ha  estado  muy  bien.
[115:13] 
[115:13] ¿Te  ha  gustado  la  charla  de  esta  tarde,
[115:14] 
[115:14] amigo?
[115:15] 
[115:15] Sí,
[115:17] 
[115:17] siento  que  siento  que  mi  nivel  de  las
[115:19] 
[115:19] preguntas  ha  ido  bajando,
[115:20] 
[115:20] pero  es  que  la  energía,  tío,  estoy
[115:22] 
[115:22] perdiendo  energía.
[115:23] 
[115:23] ¿Tú  qué  eres  a  partir  de  ahora?  ¿Un
[115:24] 
[115:24] caballo  dealer  o  un  teaser?
[115:26] 
[115:26] Ah,  yo  soy  yo  soy  el  semental.  Yo  soy  el
[115:29] 
[115:29] dinero  soy  el  dinero  mola,  tío.  Que  que
[115:33] 
[115:33] te  otro.
[115:34] 
[115:34] [ __ ]
[115:34] 
[115:34] que  te  otro.
[115:36] 
[115:36] Ese  caballo  tiene  que  estar  muy
[115:36] 
[115:37] [ __ ]  ¿eh?  Todos  los  días  calentando
[115:38] 
[115:38] la  oreja  y  y
[115:40] 
[115:40] y  no  se  lleva  ni  una,  ¿eh?
[115:41] 
[115:41] Con  un  dolor  de  huevos  que  se  va  para
[115:43] 
[115:43] casa  el  pobre  pobre  caballo,  ¿no?
[115:45] 
[115:45] Imagínate,
[115:46] 
[115:46] imagínate  que  venga  el  otro  y  tú  estás
[115:47] 
[115:47] viendo  al  otro  diciendo,  "Hijo  de  [ __ ]
[115:48] 
[115:49] te  la  estoy  calentando,  ¿sabes?  Y  te  la
[115:50] 
[115:50] vas  a  llevar  tú.
[115:54] 
[115:54] Top  de  tope  de  rencoroso,  ¿sabes?  Top  de
[115:56] 
[115:56] loser.
[115:57] 
[115:57] Yo  yo  vería  luego  el  otri  picaría  un
[115:59] 
[115:59] bocado  los  huevos  como  buen  caballo  que
[116:02] 
[116:02] soy.  ¿Sabes
[116:04] 
[116:04] chos?
[116:05] 
[116:05] ¿Vas  a  hacer  gy  o  no?  Al  final
[116:07] 
[116:07] vas  a  hacer  gy.
[116:09] 
[116:09] Voy  a  intentar.
[116:10] 
[116:10] Va,  hoy  estos  entrenos  que  son  así  como
[116:11] 
[116:11] tardíos  y  que  cuestan  valen  doble,  tío.
[116:15] 
[116:15] Si  ahora  vas  y  te  metes  ahí  unos  buenos
[116:17] 
[116:17] barrigazos.
[116:18] 
[116:18] No,  barriga  no  me  toca  pierna  hoy.
[116:19] 
[116:19] Pues  unos  buenos  piernazos  vas  a  hacer
[116:21] 
[116:21] por  dos.
[116:22] 
[116:22] Por  dos.  Venga,  pues  por  dos  haré.  Pues
[116:24] 
[116:24] venga,  señores,
[116:26] 
[116:26] muchísimas  gracias  por  venir.  Gracias  a
[116:28] 
[116:28] vosotros.
[116:28] 
[116:28] Buenas,  buenas  arepas.  Venga,  nos
[116:31] 
[116:31] veremos  en  Dubai.  Nos  veremos  en  Dubai.
[116:32] 
[116:32] Venga,  nos  vemos  en  Dubai.
[116:34] 
[116:34] Venga,