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La verdad del caso Hawkers según David Moreno - Podcast 227 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de nik esta semana jordi romero y yo vamos a estar con david moreno de hackers hackers es una de las primeras digital nate y vertical brands en españa aprovechando un gap en la oferta de gafas encontró una oportunidad de crecimiento también gracias a la distribución a través de facebook cats que acabó por convertirse en una marca que facturaría casi 100 millones de euros los cuatro fundadores de hackers aprendieron a aprovechar la oportunidad de facebook cats con contundencia pero también el networking con celebrities que acabaron asociándose de una manera u otro a la marca y potenciando lo hasta niveles increíbles david nos va a explicar cómo se asoció inicialmente con jorge lorenzo cómo acabó mal batallas que tuvieron con founders todo tipo de aprendizajes no os podéis perder esta historia que sumamos entre las muchas historias de emprendedores en españa a través del podcast y nick y el podcast de esta semana nos lo trae factorial la plataforma de recursos humanos que permite olvidarte de la burocracia centralizar todos los datos en un documentó todo lo que tiene que ver con los empleados darle el poder a los managers olvidarnos de los jefes de dominio los directores financieros director de recurso manos que solo tienen ellos acceso a los datos y que tienen hordas de secretarios moviendo documentos de arriba abajo todo esto puede pasar mientras tú vermes solo automáticamente en el cloud gracias a factorial para hacer posibles de podcast y gracias a todos vosotros que seguís compartiendo el podcast en vuestras redes sociales nos hace muchísima ilusión finas mandáis feedback que nos proponemos invitados desde verdad no podríamos hacer este podcast sin vuestro feedback en la última tertulia decía que éxito es la combinación de cantidad que eso ya lo ponemos nosotros frecuente insistencia y feedback gracias al feedback va mejorando el podcast cada semana muchísimas gracias si os gusta el podcast suscribiros a este canal al canal de youtube porque nos hace ilusión ver que que va creciendo el número de suscriptores y nada sin más os dejo con david moreno y hackers bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnología bienvenidos una semana más al podcast ley ni yo soy bernat ferrero hoy estoy con cher de romero jordi muy bien y esa zona con david moreno de hackers muy buenas qué tal aunque ya no estás en hackers no estén jóvenes hace ya tres años en instagram eres david rockets no se verá ahora me acompaña me fui a hockey espero que no se fue de mí xq kers que es lo que es pues te podría contestar con qué es lo que sí que era el juego que es que yo conocía no porque ese es un nombre que contiene algo no es lo que contenía cuando yo estaba cuando yo lo conocía era una cosa y ahora es otra distinta que desconozco no pues lo que sé es un proyecto que nace a partir de cuatro emprendedores mi hermano álex pablo sánchez iñaki y yo en el 2000 13 sabe que tenemos una fecha muy simbólica 11 el 12 de 2013 pero realmente el sistema o el el modelo de negocio creó las las claves que pudieron definir hackers nacen antes de hackers nosotros estábamos haciendo un proyecto en una aceleradora del [Música] existía un acuerdo en un banco acelerado ahora mismo el nombre y ese proyecto era algo parecido a agua a la popa pero con un componente social super me refiero a a redes sociales la diferencia era que cuando tú compartías tenían la opción de elegir un porcentaje a quien te ayudará a venderlo se creaba un link único de manera que nosotros sabíamos quién lo había compartido a través de quién se había producido a la venta y compartidas un porcentaje bueno pues desde afiliación sin producto segunda mano sí sí y bueno pues mal momento seguramente mala ejecución con ese proyecto estuvimos un par de años y bueno los 44 poca relevancia pero un aprendizaje por suerte ahora viéndolo desde desde aquí tuvimos que buscarnos la vida que ha ocurrido para explicar lo que es toda la historia pero resumiendo mucho vale una marca de gafas no no es una frase de hackers que seguramente precisamente era de todo menos una marca de gafas vale porque tanto vi tuve cuando alguien nos compraba tenía opciones más baratas más rentables mejores y nos compraba como clientes que nunca antes habían consumido gafas y mucho menos habían comprado gafas online y compraban hackers no entonces era más un lifestyle que realmente una marca de gafas de verdad que teníamos muchísimos clientes yo el primero sea yo nunca había usado gafas de sol en mi vida trabajo que nos lleva a ser un fenómeno social diría un poquito más de una marca no estoy hablando de que sea de que sea gigante ni que sea tampoco quiero pegarme el pegote no de decir conforme lo dicho fenómeno social súper grandilocuente veranos pero sí que llegó en su escala llegó a ser algo más que una marca un fenómeno social de consumo asociado consumo sí pero no sólo de consumo es que no le quiero dar más dimensión de la que tiene de verdad no pretendo darle el problema en el mercado la solución si no se puede necesitar se puede ver el problema cuál es el problema era el que había un un gap bastante enorme y que no estaba cubierto entre gafas de un precio entre cien doscientos euros y lo siguiente que había era mercadillo prácticamente las gafas sí pero a lo que me refería con que era o sea sino si nos ceñimos estrictamente a decir te tienes que decir alguien que es y una marca de gafas de eso evidentemente pero que fue mucho más es un desenlace que de manera un poco transversal af afectó de alguna manera modificó la manera en la que se hacían ciertas cosas en el marketing en las redes sociales en enviar muchos otros campos que no es estrictamente en el del comercio electrónico que sería una de las primeras en vivir brands los primeros casos de grandes digamos volvamos a la de banesto [Música] la versión de dos horas y la versión de que debemos cortando y vale pues estábamos en esa aceleradora y teníamos que comer básicamente teníamos que ganar dinero porque con la [Música] comida nosotros estamos en la que nos da de comer hubiera descubierto algo como esto pero que no hubiera existido que tuviéramos estado para ella el mensaje comidas ha de ser sencillo pero al menos hay lo puedes puedes entregar si quieres y estábamos en ese proyecto y teniendo que ganarnos la vida decidimos que el experto hemos adquirido con nuestro proyecto vamos a aplicarlo a terceros y vamos a hacer para marcas para bloggers no está todavía el término ni siquiera influencers bloggers les hacíamos todo desde el diseño gráfico a la web y bueno habíamos visto que de lo poco que habíamos obtenido de aprendizaje con el proyecto era que el único producto que veíamos que tenía más más sex appeal eran las gafas de sol porque era [Música] casas de segunda mano si eran de los únicos que funcionaban y de hecho bueno previo a eso el fijarnos en las gafas de sol fue porque mi hermano hacía compras grupales en forocoches y las entrañas de forocoches que es forocoches de muy distintas maneras entonces él compraba estas gafas en forocoches igual no llegaban a casa los amigos le decían me encantan son baratas me las quedó y de to mars y así no entonces a la hora de nosotros habíamos visto que los iconos que nosotros hacíamos funcionaban y no teníamos experiencia previa en y comenzó con lo cual ver que alguien con un i comerç de x yo que sé hicimos muchas distintas facturaba nos veíamos tenemos acceso al panel no y veíamos que entraba dinero queremos eso también queremos hacer esta manera queremos entrar en esto puestos a elegir un producto queríamos teníamos en ese momento como creo que toda toda persona que hubiera estado en el entorno startup el método link start up y en trabajosa buscábamos el simplificar al máximo el producto la logística etcétera etcétera como calor en el tema del link éramos culpables si hacíamos charlas del bienestar sonido del link ser que el de barcelona aquí de posibles culpables bueno en el entorno más local entonces todo esto en alicante estaba pasando está en alicante estamos en alicante y bueno pues lo probamos con este producto pero nosotros no teníamos marca propia porque tampoco bueno pues conocíamos de esta marca americana se llamaba no cara aun y empezamos a hacer dropshipping con tal éxito se me olvida comentar que empezamos a utilizar para venderlo desde el día 1 facebook porque estaba punto clave si punto muy clave estaba empezando la herramienta la habíamos descubierto casi por casualidad y quisimos probarla y esto era facebook facebook no instagram en efecto facebook arts en facebook creo que todavía no se había producido la adquisición de instagram por parte de perú [Música] empezamos desde el recuerdo desde el primer momento obtuvimos un retorno increíble nos los quitaron de las manos no las quitan de las manos y funcionaban genial y esto ya era hackers de la marca [ __ ] ahora estamos con un cada uno vale y en un verano facturamos me voy a equivocar pero del orden de un millón de euros cuando no tenemos experiencia previa en mi conversión a la gente la absoluta locura también era verano no sólo sucedió creo que era el momento era increíble y esto fue el 11 del 12 del 2013 'somos posterior o ante esas estamos estamos en el verano de 2012 2010 es cuando se vendió instagram por cierto cuando en ese verano pues funciona muchísimo y nosotros empezamos sin tener ni un triste descuento por parte de rock around comprábamos a pelo y más adelante ya cuando vieron que les estamos comprando 50 mil cien mil doscientos mil euros en gafas no ya llamaron ya les llamamos la atención pero tampoco ellos dijeron vamos a hablar con estos chicos no o sea nosotros nos plantamos fuimos a san diego que es donde estaban ellos les tocamos la puerta bien recuerdo que eran famosos unos vídeos suyos jugando al ping pong no les mostraba mucho su subida a su lifestyle también que es siempre es más pintó no la está el en san diego que en otro sitio y nos plantamos con las plaquetas de ping pong y le dijimos vamos a estar unos días por la ciudad queremos estamos una partida con vosotros entonces empezamos una relación con ellos y ya obtuvimos un buen deal con ellos por donde les escribiste pues la primera vez un mail un mail recuerda porque fue celebramos mucho el día que nos respondieron nosotros nos adjudicaron la distribución para como no para españa y posteriormente para europa pero eran duros eran duros y erase una empresa ya hay tenemos una empresa hay peleamos anécdotas porque empezamos a vender sin ser una empresa al principio y cuando fuimos a constituir la sl pues esta jugosa estábamos constituyendo la empresa que posteriormente sería la matriz de de 'hackers' y recuerdo que mi hermano álex nos dijo chicos sale tenemos un problema estamos firmando literalmente la empresa y decimos que ha pasado y nos enseña un mail de hacienda que nos estaba reclamando como que habíamos tenido una actividad ilícita y tal pero ya en ese momento pues nosotros quedamos blancos dijimos hasta aquí no soy de medios o menos menos hay lamentó estabais vendiendo por internet sin sociedad esto lo cortamos lo bueno ojalá haya prescrito y seguro bueno pues en ese momento en esta carta en este email nos decían que habían detectado actividad no recuerdo la terminología y pero que si estábamos dicha actividad no emprendería nacen junto a nosotros y eso me hizo a mí me saltó una alarma que dije no sé en otros países pero aquí no ocurre eso y si no lo está no saben ir por partes ellos lo han confesado pero fue alguien que estuvo muy relacionado con nosotros no no lo confesaron entre en el que no complemente los pobres pero que otra marca que decía vosotros week [Música] bueno pues alguien alguien nos confesó una borrachera que habían sido ellos a la rodilla pero en esa época había mucha competencia había muchas marc y éramos todos marquitas que estaban intentando sacar la cabeza y eso era el nápoles y aves entonces no tenemos nada que ocultar casi y entonces fuimos directamente a 100 elegimos mira hemos recibido este no dijeron si hubiéramos dejado que siguiera y estuviera cosa gorda recaudamos a veces el palo veces lo dijeron en hacienda la oficina de hacienda y le dijeron que era un mail sí bueno sólo dime y pensar todavía hoy haciendo lo manda y me manda como notificado es el pdf que tienes que hacer ahí jurar bandera para descargarte los ok ya y montáis hackers después d después de eso montamos constituimos la empresa ya cuando atentos de la bomba se nos cayó que constituimos la empresa i no empezamos con jóvenes nosotros planteamos a la empresa americana northwich que logrará un gran éxito entiendes madre les planteamos que debían incrementar la producción nos deberían queríamos hacer un partnership más dado que nosotros nos había convertido no sólo en el principal cliente de ellos sino estamos vendiendo mucho más que ellos en sus 10 años de historia es eso aranda se está vendiendo más que no querrán más que ellos pero en un año social eso sí ellos más de los 10 años bueno quiero decir nos las que nosotros vendíamos no ellos claro no la vendían a nosotros pero nosotros si sabes a nosotros a sus distribuidores a través de nosotros fue cuando más vendieron no previamente antes de que nosotros estuviéramos ellos tenían unas cifras y cuando nosotros entramos estoy viendo y en 2019 facturaban 8 millones de euros ellos de dólares pero nada de acuerdo a cifras 2020 12 millones de euros en 2020 mucho más mucho más muchísimo más teníamos sobre todo problemas de abastecimiento porque dependíamos mucho más de lo que podíamos servir y hay un verano fausto donde la gente tenía que esperar dos meses en pleno verano para que llegaran las gafas perfecto pero ese salvaje paso que nos ha ocurrido esto hace una constante durante toda la época hookers que cosas así hacían que se incrementará el deseo por la marca no como que la gente decía no pasa nada me esperó y hizo en esa bola hizo que la marca tuviera más popularidad es una estrategia de lujo de clásica para comprarte un rolex primero tienes que estar como un año sangrando joyas hasta que te dejan comprarse pero el ex no para compartirnos en un bolso de hermès el otro 10 león esto así grupo de sida a un distribuidor de rolex espino parte otro el ex te dicen te dicen quién es usted cuánto ha gastado usted aquí hice un plan yo soy un matado no te lo dan te tienes que empezar a comprar cosas hasta que te invitan a comprar un rolex y hermes que es una marca famosa de lujo también tienen como un bolso que sólo se ha gastado tipo más de cien mil lo conoces birkin más de cien mil dólares o no sé qué en corbatas entonces llega al ridículo pero vosotros sin querer un poco si se quiere por temas de supply que usaste es la misma táctica no de generar pescar si tienes que hacer una escasez de producto y la gente tenía más ganas de comprar el producto permanente cndr lo sé no que aún hacía compras en china de gafas la estrella en san diego dicen diego se mandaban a barcelona alicante sí y de alicante vosotros distribuir en españa y justo y eso nos costaba pasto toda esta logística eso costaba pasta pero teníamos margen suficiente es un producto muy barato de fabricar y luego nosotros la verdad no queríamos meternos en fabricación al principio nos iba ya nos llevaba bien como lo estábamos haciendo y nosotros fuimos hablar con ellos buscando un buen día en el que siguiéramos siendo sus distribuidores pero que nos permitieran ayudarles aunque no teníamos experiencia pero creíamos que podíamos hacer que eso fuera mejor no le dijimos ponemos parte de nuestros recursos de nuestra plantilla dedicada exclusivamente a esto y vamos a hacer que esto funcione mejor pero no quisieron esto antes después de la parte de ping pong san diego esto fue después la partida tiempo fue muy al principio y después nada total que les dijimos entonces necesitamos una alternativa porque tenemos mucha demanda y creemos que tenemos mucho mucho potencial que podemos crecer mucho todavía apenas hemos empezado en españa' habíamos empezado en países como italia como un reino unido portugal varios de europa y les planteamos que íbamos a crear nuestra marca no sólo dijimos de cara que no les importa en su momento y ellos atribuían el éxito a su marca o sea que era como que de nosotros hemos estado diez años cultivando esta marca y vosotros habéis llegado un momento bueno y se venden por por la marca además no que también por supuesto la marca hacía su papel en eso ellos tenían muchas celebrities que las llevaban estaban en ese momento estaba jessica alba desnuda había muchas celebrities las llamaban con lo cual sólo que me sorprendió que con estas ventas parecen muy bajas para tener tanta celebrity tanta y tanto lifestyle en estas lides mercado más grande del mundo claro es que muchas veces no tiene que ver con quién tiene que ver con tu capacidad de convencer a esas personas y ya está y los dueños serán capaces tener una buena una buena red de contactos sí pero no está bien hacer al fields no no era lo suyo fabricar suficientes gafas tampoco comprar ellos realmente llevaban ya llevan diez años con una no te voy a decir cifras de facturación porque no las recuerdo pero llevan con una facturación pues que vivían bien por ejemplo el dueño tenía un ferrari también el de iba bien olía mal el mínimo de ahí para arriba era un ferrari segunda mano y tal es obvio que no amigo les iba bien y yo creo que ellos estaban muy bien en su comodidad iban se echaban sus partidas se lo pasaban bien estaban era un nivel profesional pero menos ambicioso o menos menos ganas de crecer a lo mejor no entonces se lo planteamos les pareció bien en principio y pensé porque creo que no pensaban que nos fuera a ir bien a nosotros con nuestra marca no que en el momento que abandonáramos nunca era una marca de cero y nosotros tampoco las teníamos todas con nosotros se ven de verdad o sea nosotros decíamos no sé qué va a pasar si le ponemos un nombre nuevo una marca si se va a seguir vendiendo no podéis volver a su marca a distribuir su marca dos otros elementos como caminando ambas durante un tiempo pero hubo un detonante que fue el que hizo que ellos nos quitaran la distribución o que ya se rompieron la relación cien por cien que fue el hecho de patrocinar a los lakers ellos eso lo vieron como a bienvenido a mi casa a patrocinar al equipo no era local pero bueno casi de california y eso le sentó mal y rompimos relaciones entre esto fue muy tarde mucho más tarde en esto pues tampoco me acuerdo las fechas pero si ya hay quizá un año después puede ser un año año y pico después más o menos sé qué pasó en este año cuando creces la marca que pasó pues yo kers el la creamos aquel 11/12 del 2013 fue dígase la constitución fue no fue la fecha de la constitución de la firma fue el lanzamiento quizás el lanzamiento en redes sin embargo los hicimos en esos cuatro de ahí estábamos cuatro socios pero ya había una plantilla pues a lo mejor cuando empezamos de 20 personas aun así más o menos y lanzamos y funcionó bastante bien desde el principio me está viniendo perdonad porque es que lo estoy reflejando porque hace tiempo que no suelo entrar y está me estaba viniendo nosotros nos habíamos asociado con jorge lorenzo nosotros habíamos empezado hackers teniendo 50-50 con jorge elements y le eché 50-50 empezamos de hecho la primera el primer vídeo de hockey es lo grabamos en nueva york que estamos de viaje tenemos otra marca y hemos hecho una marca se llamaba mis hamptons ya habíamos hecho de de spa driles como se llama alpargatas de alpargatas y además he ido a nueva york a hacer un shooting y en ese shooting recuerdo que dijimos bueno vos vamos a aprovechar y vamos a hacer un vídeo que va a ser el vídeo de expectativa de hackers y grabamos un vídeo por las calles de nueva york y ese fue el primero y jorge en algún gran premio que estaba se puso las gafas e hizo varias fotos le dio hype pero quedó sus redes pero como sea yo he perdido nosotros estaba en una incubadora de banesto ok que necesitaba dinero de notas y de golpe estáis en nueva york haciendo vídeos tenemos la marca mis hampton jaja y haciendo una empresa con jorge lorenzo social que pasa por el medio pues todo eso que te contaba hace un rato sacaste es una marca sin empresa consiste es vender a tíos vinisteis arriba y empezasteis a contactar a celebrities pero siguiendo el modelo de no perder o sea por ejemplo ha dicho lo que de repente estés en nueva york tampoco estamos súper boots trapense llegamos sin permiso alguno a la modelo les escribimos a través de a través de linkedin y de instagram no me acuerdo de donde revés era la agencia oye mina que es bastante prestigiosa pero intentamos hacer estrategia de chantaje emocional un poco quiere decir legua somos una marca está empezando a ver si nos echó un cable podemos pagar una en tres amigas estar y agua y tal entonces esto lo hicimos low cost del stock que estabais carabaya de chaves claras y si el pa lante estamos cara y vamos a fuimos a grabar a un edificio que estaba en new yersey y buscamos el sitio por el que podíamos entrar al edificio nos hicimos colegas del portero que era cubano nos dejó pasar y subimos arriba y grabamos luego alguien tiene una casa en los cantos y fuimos y grabamos siempre tenía unas 7 y y nada el sal y qué pasa con jorge lorenzo porque en montáis o sea un 50-50 y se quedó así eso no quedó así eso no queda así estuvimos con él durante un tiempo hasta que se produjeron diferencias importantes y de eso si miráis en la hemeroteca en esas fechas coincide con una mala época de jorge en las motas él se había involucrado bastante en el proyecto y digamos que estaba despistando un poco de lo que es su obra su carrera profesional [Música] entonces tuvimos diferencias insalvables hasta tal punto que estando 50% 50% quedaba bloqueada [Música] si no tomábamos si no llegábamos a un acuerdo pues no podíamos hacer nada para un lado y para el otro entonces llegamos a una situación en la que tuvimos que hacer una puja por la empresa sobre cerrado y con una moneda al aire para ver quien empujaba primero con una regla si tal y ese día nosotros en pleno a todos lloramos porque habíamos nos habíamos dado cuando en ese momento de lo que significaba para nosotros la empresa sea el hecho de estar al borde de perderla porque además no sabemos encontrar un momento en el que no teníamos caja para poder pagar para que comprar la parte de jorge no en el caso de que saliera para nosotros y apareció una persona general de los santos pero otro quien no conoce a alguien que te presta 2 millones de vídeos el otro familiar otros vas a un bar y al igual que pides un médico en las películas pues tú pides a alguien que te deje en dos millones pues un ángel una persona que nos ayudó muchísimo pues no lo presta dinero venezolana se personó no éste era menos venezuela nuestra era malagueña y nada pudimos presentar y aprobar a los 4 found ers dinero sí personalmente para cuando ahora jorge lorenzo plano y seguir con la empresa 24 con una deuda con este noble malagueño pero esto se fue después de antes de hacer la oferta porque conseguí seis este dinero antes de hacer lo que antes claro no hay que pagar hacéis la oferta y podía ser que podía ser que nosotros no teníamos suficiente para pujar se valora este y la empresa en cuatro millones de euros pues se llevó ese 50 por ciento se valoró en 1.7 quiero recordar un apunte 74 34 y la la oferta que hizo jorge lorenzo de cuánto fue pues él estaba en una carrera en ese momento con lo cual dejó a una persona encargada y le dio unas instrucciones de hasta aquí deduzco nunca me dijeron a mí ni nunca pero deduzco que no podía estar desde la moto con el móvil y creo que era 1 millón creo que era llegaba nosotros habíamos introducido una cláusula voy a decir inexactitudes pero bueno más o menos así habíamos introducido una cláusula en la que el segundo pujador tenía que superar la puja por no conocer aún por 215 o algo así ahí es donde no sea el dato es así porque cerrados claro claro y [Música] interés habitual en cambio los bloqueos de las empresas y que son habituales habitualmente son causa de muerte para las empresas pero señor salisteis de adelante de hecho vimos muy cerca la muerte de la empresa bastante cerca total que salimos de ahí de allí jorge creó otra marca de gafas con este dinero que de hecho la sociedad se llamaba agua one point seven o csl no con el literal con el dinero que sacó hizo otra marca que era school driver se llamaba la marca y nosotros seguimos nuestra historia con hackers le fue bien la marca está no no sí quemaron uno como siete no sé cuánto invertiría pero no he vendido y luego él nos ha confesado que no le fue mejor lo de las motos [Música] y la relación con él bien yo nunca he tenido mucha relación personal con él los demás si los demás bien hubo una época en la que queramos máximos enemigos no entre nosotros y tal siempre dentro del mundo de los negocios y demás pero no no llegó la sangre dos millones de euros los prestaron a vosotros a la empresa ostras y sólo tenéis que devolverlo era un socio si era socio él entró con comparte nosotros teníamos varias marcas y él se quedó un porcentaje de una de las marcas a cambia pero posteriormente por eso digo que es que era un ángel este hombre nos ayudó de manera semi desinteresada evidentemente tenía sus intereses pero con unas condiciones muy flexibles y muy generosas y posteriormente cuando se tenía que ejecutar el acuerdo él comprendió que nosotros necesitábamos volar libres que nos que su presencia quizá iba a entorpecer la cultura de la empresa la forma en la que nosotros necesitábamos operar para que seguiremos siendo nosotros y entonces él se apartó le devolvimos su parte y nada pues quiero verte sí sin vista es un ángel muchísimas muchísimas hoy entre los cuatro socios qué relación tenía mil 22 de las hermanos y los otros dos los conocimos en la aceleradora y él le va muy bien hasta ahora si nunca os habéis yo bloqueado unos de otros no bueno sí que ha habido tiras y aflojas sí sí sí sí que hemos tenido momentos tensos y pero pero no ningún problema entre nosotros entonces qué pasa después con la marca cómo crece cómo crece el negocio del millón de euros pues hicimos tantísimas cosas es que aunque fueran en total 2013 67 años más o menos lo que estuvimos pudieron muchísimas cosas si quieres decirme algo concreto que te interese las ventas ya se vieron efecto las ventas como subieron pues pasamos de ese millón de knock around es que no me acuerdo 3 10 20 hasta 100 nota lección trans punto máximo y por el camino con 66 más celebrities conseguimos muchas celebrities yo creo que una de las claves quizá era el estar con muchísimos frentes abiertos al mismo tiempo que dispara baixa todo todo absolutamente pero la clave del facebook no sólo era una cuadra de bastante tiempo pero pero pero facebook a ser una herramienta que estaba disposición de todo el mundo entonces si un lápiz es lo que utilizaba mujer que voy a decir picasso aparece mucho más complicado pero no lo mismo en las manos de épicas un lápiz que las manos de resolver sino cara aún también tenía acceso a facebook at si no claro claro no es un cajero era importante el diferencial yo creo que sería el hecho de que nosotros obtuvimos un crecimiento importantísimo que en su momento era muy importante el número de fans y el engagement que conseguimos en un momento en el que otras empresas estaban a otra cosa y entonces no había competencia pero bueno había el north week y había mlr bien si ese empréstito sabía ella que aparecieron en el momento como vosotros pero no crecieron a nuestro ritmo nuestro red y fue por la parte más de construir la marca la reputación vía celebrities directos celebrities es una de las patas importantes pero había muchas otras que no se percibían o que no salían en prensa o que no se contaba demasiado pero que en conjunto hacían que mucha gente se fijaba en la celebrity y mucha gente se fijaban lo de facebook hay mucha gente intentaba replicar lo que estábamos haciendo pero grafía de manera puntual individual utilizaba una de esas estrategias como mucho dos combinaba dice pues la clave son celebrities y facebook as vamos a hacer eso no funcionaba entonces es multifactorial nosotros por ese posicionamiento que habíamos alcanzado permitía que todo funcionara mucho mejor y aparte estamos activando palancas como estar en foros como foro coches como meristation como estábamos en todos los eventos que te puedas imaginar tanto presenciales como digitales estamos con mercadillos en los festivales de música están patrocinando festivales de música y muchísimas otras cosas estamos en muchos países a la vez con mucha presencia en medios que éramos casos de éxito también en casi todas las herramientas que probamos tipo shop y fai no sólo facebook entonces todo esto todos esos elementos iban haciendo un con pan la bomba que esto antes o después de levantar pasta me gusta mucho porque a mí me gusta muy poco porque soy muy muy malo para dar las pastas y me estoy preguntando dónde sale esa pasta por todos lados celebrities es trabajo ver estamos facturando pasta esto es cierto que nosotros desde el muy al principio le invertimos muchísimo de lo que obteníamos no recuerdo una conversación con pablo sánchez uno de los socios fundadores que decíamos tío nos conoce media españa o 34 de españa y ni siquiera tenemos un sueldo nosotros ni la gente piensa que no se mostró millonarios y ni siquiera hemos ganado dinero con esto ya veremos si ganamos dinero pero de qué vivís americana tenemos teníamos un sueldo base ya era una forma de decirlo no tenemos un sueldo bueno digamos tenemos un sueldo base estamos con 1.500 euros y luego haríamos a las ferraris a la riviera lo que quieras re invertíamos eso fue hablando de suertes y hablando de elementos clave el hecho de que en todo el equipo no hubieran nadie que levantara la voz o que reclamara oye no esto vamos a repartir nos lo vamos a reinvertir no había ni una sola voz que reclamará esto es fue muy importante no porque y re invertíamos en crecer felices claro debes a crecer que estoy va decreciendo hasta el infinito era como un reto no lo planteamos como tengas normales las tartas repartir dividendos no se sabe ni qué hizo esto muchos porque no ganan dinero porque hay que repartir pero nosotros nos lo planteamos había tenemos grupos de whatsapp donde digamos subiendo el resto teníamos por ejemplo al principio menos de 50 diarios ruina y eso iba subiendo menos deje en carro y nos vamos poniendo retos entre nosotros e incluso sin plantearlo no porque muchas veces se estudia desde fuera y si se atribuyen ciertas estrategias con cierta inteligencia a cierta movimientos clara vital y muchas veces era un poco inercia no era a veces mucho más caótico de lo que pudiera parecer desde fuera y por tanto es de los cuatro socios quien hacia la tecnología quien hacía el marketing en el que hacía y dentro de cuatro pues en una primera fase estaban pablo aquí que estaban en la parte de tecnología mi hermano álex y yo llevábamos un poco de marketing y diseño gráfico imagen etcétera es una muy primera fase y pronto tuvimos equipo pronto fichamos diseñador gráfico pablo siguió bastante tiempo pablo ha sido una de las claves en facebook cats y él estaba de temer la aviación había quien en su momento era mi hermano álex y luego ha habido varios más adelante ha habido varias había un baile interesante feos pero entre los cuatros tenéis participación equivalente 25 por ciento cada uno entonces dices que factura stage 13 10 por sobre los 10 estaría cuando fuisteis a levantar una primera ronda de financiación sólo ha habido una ronda de financiación bueno sería 2016 de octubre porque vais a levantar financiación esta conversación que te he dicho con pablo donde por una parte se refleja el que no estábamos repartiendo dividendos y por otra nuestra incertidumbre el hecho de no saber realmente si eso podía ser rentable o no osea empezaban las primeras dudas de si el modelo aparte de tener una facturación brutal podía llegar a ser rentable o si en algún momento es que no teníamos una experiencia previa no sabemos cómo se sale de esto no vendemos seguimos vamos a cuánto tiempo va a durar este esta época de bonanza no teníamos esta incertidumbre entonces como muchas otras cosas que que ocurrieron enfoques simplemente se puso en el camino apareció a través de de félix tuenti y hugo arévalo con estos dos pues déjame que lo recuerden cómo como los conocimos cómo fue que pero aparecieron y ellos dijeron aquí tenéis pasto tenían tenían creo recordar que tenían relación con mi hermano álex lo conocían en algún momento lo llamaron o no me acuerdo fue fue de lanza la mañana fue un día donde nos dijeron ha aparecido una persona que está interesada en invertir nosotros no habíamos sido activamente a buscar inversión voy a mi hermano álex me dijo voy a pasar el fin de semana con él y vamos a hablar y voy contando y fue con alejandro betancourt estuvo con el fin de semana estuvieron hablando de detalles y nada a partir de ahí ya nos incorporamos nosotros el resto de socios estuvimos en madrid unas semanas hablando de la inversión hablando de cómo sería aceptar externa y luego pues nada la ciudad y jens duró unos meses hasta que dentro de la inversión no fuisteis a buscar otros posibles socios no que os convenció de este pues [Música] el hecho de que nosotros valoramos muchísimo nuestra libertad y nuestra forma de hacer las cosas queríamos mantenerla por encima de todo o incluso por encima del dinero en el que nos le da aún más importancia a seguir porque no lo pasamos bien y nos gustaba y éramos muy libres nadie presionaba a nadie hacíamos las cosas como nos apetecía él parecía entender esto y el contrato también lo parecía entender o no el contrato también parecía entenderlo pues intentamos reflejarlo y que plasmará eso lo mejor posible intentamos que se por así entonces nada eso fue ese detalle el hecho de que él respetará y que al menos de palabra se comprometió a que nunca iba a tener un porcentaje superior a x donde él pasará a tener el control de la empresa x era menos de 50% en cuánto dinero puso pues 50 millones el compromiso fue de 50 millones por el veintipico por cien originalmente no no no por el 25% que fue la salida de iñaki fue creo recordar que eran como 10 y un compromiso a futuro de 50 pero no fue en ese momento y no recuerdo por ni la valoración de la empresa ni por cuánto porcentaje no nos recuerda bueno el serie de veintipico no se entró con un 25% metiendo 10 ó 50 serventich ahora a cambio del 10 o dejar que el 10 [Música] y así salió en aquí iñaki en esos momentos que hoy voluntariamente salió voluntariamente porque en esa incertidumbre general que más dudaba de todo si tenemos cierto distanciamiento con él y con entre él y el resto no estábamos en una situación un poco tensa no entonces cuando surgió esto le dijimos mira pues es el momento tienen la opción de sacar dinero de esta aventura y además es que no estás a gusto últimamente pues sólo seis millones de entrar en la compañía o fueron parte del grupo silbar de parte fue el casa out a iñaki y parte a la compañía porque la valoración no era muy alta la valoración no la recuerda cuánto era pero en su momento nos pareció muy buena 40 o 50 millones si alguien como el 100 - 25-30 a estas alturas os habéis dado cuenta que yo no soy el tío de las cifras aquí es donde se me da bastante fatal y esto era una empresa española era una empresa en sayles española donde pasáis a tener un nuevo socio con un pacto de socios en principio todo bien sale uno de los fundadores y seguís independientes creciendo de los 10 a los 20 de los 20 a los 40 50 lo que surjan entonces que empieza a pasar porque ya empiezan a cambiar muchas cosas no entiendo empiezan a pasar que con cada salida cambia un poquito en la empresa y primero salió iñaki posteriormente salió alex también haciendo casa out con más de los 10 millones o sea alejandro puso un poquito más de dinero a la compañía un poquito con alegres centaje vendiera al lector mano al es mi hermano vendió venía del cce o sea en el momento y por qué pues también él estaba viviendo en los ángeles se había distanciado bastante de la empresa físicamente y también de las operaciones del día a día y estaba también un poco desencantado había desencuentros con porque aunque él era el feo había un director general que era francisco pérez había un desencuentro grande con él entonces él vio el momento para salir porque ya no le gustaba cómo estaba la empresa él tenía una idea de lo que debería ser hackers y el resto pues incluyéndote a ti incluyéndome a mí se te rompiste la relación con tu hermano no simplemente discrepa este si tú te quedaste él se fue que me queda y ahí seguimos ahí todavía estaba pablo sánchez estaba francisco pérez como director general estaba yo y bueno pues todo el resto del equipo que ya éramos bastantes y todo el clima nos ven y demás y es una etapa distinta había cambiado bastante la cultura poco a poco en la parte de la inversión la parte inversora y va queriendo reflejar sus inquietudes su forma de ver la empresa a todos los niveles en la marca y eso desde mi punto de vista que es solo mi punto de vista perjudico bastante de manera bastante grave a la marca y a la empresa y bueno pues las diferencias se fueron haciendo cada vez más grandes entre él grupo inversor y el que más me el equipo fundador hasta que llegó un punto en el que no fue por iniciativa propia nuestra sino que de la noche a la mañana también nos encontramos en una sala con un equipo de recursos humanos externos que nos invitó a abandonar la compañía al key management en bloque y ahí fue cuando salimos todas sin vender en ese momento habíamos echaron de la operativa digamos sí pero no necesariamente os compraron las acciones sólo quedaba creo recordar mi porcentaje que era un 5% porque también había hecho casa había sido vendiendo un poco más en serio y pablo sánchez creo que le queda un poquito más en ese momento posteriormente vendió pero en ese momento todavía tenía y ya del resto de poquitos porcentajes muy pequeñitos que nosotros habíamos repartido en su día a empleados clave y a la gente que estaba desde el principio pero el porcentaje mayoritario lo tenía alejandro alejandro betancourt que es este socio que entró con un 20 y pico por cien sea y que os dejaba hacer y de repente controla la compañía sí y si os ha abierto la puerta y os ha pedido que la conocéis sí pero vosotros también fuisteis a vender en secundaria cuando vendían en un secundario y por eso digo que pone en el contrato este ponente minuto antes porque una cosa es lo que la gente dice y la otra es lo que te dice con contratos y que al final es lo que te acaba condicionando entonces claras y si vosotros seréis mayoritarios es un 80-20 más o menos no había problema en hacer que el contratado dijera lo contrario pero gran momento que vosotros vais vendiendo entiendo que cada una de estas cláusulas entre otras concede probablemente el poder político del socio que vende ahora de las cosas que aprendí y que aprendimos los que estábamos ahí es que lo que está afirmado es importante siempre que la otra parte cumpla esté dispuesta a cumplir lo que ha firmado los pares están los jueces también de suerte con eso también suerte con meterte en un juicio a diez veinte años oa cinco oa lo que quieras sí sí está esa opción está siempre esa opción hay que contemplarla o sea puede ser que mientras esperas a ese juicio la empresa muera o tus participaciones se vayan a cero por ejemplo pero porque el poder fáctico es decir realmente la capacidad de decisión de quién era porque era apoderado había un consejo administración cuál era el órgano de gobierno de la empresa pues hubo varios cambios hubo varios cambios pues se pasó de un órgano en el que nosotros teníamos la mayoría a uno en el que éramos prácticamente sin representación y para hacer esto que pasa hay nuevas firmas de contratos cuando hay secundario y la gente venda o son acuerdos de junta pero de acuerdos de junta al final son un depende de la participación en el capital no tengo un [Música] tengo firmado que no puedo hablar de esa parte entonces te puedo contar otras cosas pero no te puedo contar me gustaría contarte detalles de algún día se podrán contar detalles pero no puedo hablar de más que nada porque al final estos procesos son un aprendizaje brutal paraná andry no se escucha clara yo de verdad hasta dónde puedo llegar a impugnarlo más cosas pero pensamos ir a ciertas partes que yo te daba hay un titular que es que está muy bien lo que se firma y es muy importante pero ahí hay tantos matices a eso y el mundo de los de los pactos de socios y en los contratos y demás tienen tantas aristas normalmente los inversores puramente financieros tienen la capacidad de ejecutar a liderar una empresa mejor que si hay otro tipo de actores como los private equity tal entonces finalmente el poder de ejecución o poder fáctico está en el emprendedor en el equipo gestor que conoce cómo crecer la empresa al haberlo hecho hasta ahora todo esto en algún momento entiendo que cambio el poder fáctico a pesar de que no lo reflejada los papeles oa pesar de que pudiéramos saber [Música] tratado de imponer lo que hay decía la realidad era mucho más compleja que es porque es un director general teníamos ese director general se puso del lado del inversor o salió por la puerta contigo ese director general estaba del lado del limitador del fundo donador y ocurrió en su momento cristian rodríguez que había entrado como parte como parte del del board entró en antes cuando nosotros adquirimos north week donde un francés un competidor compramos a norwich y en su momento el que quizá tuvo algo que ver con la carta de acción y cristian de la sociedad esa compañía era socia de consejero de miembro de consejo de administración dejó justa pero la compañía factura un millón de euros y poco si en su momento estaba por ahí y vosotros decidís comprarla sí y qué pasa con cristian cristian se incorpora al equipo como uno más y de hecho como una parte importante y muy bienvenida no nos aporta muchísimo pero ha llegado este momento donde os he contado que se giran las tornas y donde la parte inversora pues empieza a percibir nos a nosotros como no diría una amenaza sino como algo contrario a sus intereses a sus voy a intentar ser neutral sin meterle emoción y nada simplemente pues entiendo que era contrario a sus intereses oa su forma de ver la empresa oa su deseo de de cómo querían que gestionar aquello y cristian se puso de la parte d de los inversores [Música] fue percibido por nosotros como una traición porque realmente el nosotros le habíamos dado entrada había estado en las entrañas de la empresa durante mucho tiempo era amigo nuestro y se puso nosotros en ese momento no lo entendimos quizá algún día yo lo entienda y diga yo igual le hubiera hecho lo mismo en el momento que ocurrió yo personalmente igual no voy a incluir a los demás yo lo percibí como una traición y y nos fastidió bastante y él se puso como feo pero era un feo recuerdo en ese momento él decía que lo hacía por la empresa que lo hacía por nosotros que lo hacía y explicaba que habrá que volver a escucharlo si él fuese creo que no contó esta parte o esta versión de la historia quizá porque él la vivió de aquella manera y él estaría convencidísimo que lo que estaba haciendo de verdad estaba yo os decía que era para vuestro bien queda para nuestro bien pero yo recuerdo que yo le decía mira aquí está el equipo fundador está aquí management pregunta no es uno a uno a quién le estás haciendo bien porque te digo los conozco a todos y todos pueden hablar aquí ninguno considera que lo que estás haciendo lo está haciendo bien a la empresa pero bueno pasó pasó saliste por la puerta y el paso y el 6 eso es lo que la decisión que tomó en el consejo fue una no no no no no es una votación fue una con [Música] nos expulsaron nos echaron como por una parte como de la operativa nos echaron y aunque estábamos en el consejo pues la realidad es que todo se había vuelto tan tan complicado y tan turbio y tan de tan difícil acceso que en la realidad que no estábamos ahí no teníamos nada que hacer este durísimo es realmente como pesadilla corporativa como fundadores fue droga dura fue duro y [ __ ] y hubo o maniobras de artimañas nosotros perdimos el control de la narrativa y nos nos venían las hostias por todos lados fue una época donde salía un poco que os habíais venido un poco arriba y que teníais con lo que vives con ferrari fiestas por ahí por eeuu con celebrities que se había ido un poco la pinza esa es la narrativa que si es así y había algo de eso había una persona que tenía un ferrari eso es cierto de que en la sede del no era ni siquiera el fundador ni fundador nicky management para era una persona tenía un cero como algo por ciento de la empresa tenía pero hay veces que era uno de 24 no si mucha gente lo piensa pero no porque lo habré leído nancy seguros bueno y la gente tampoco conoce a 50 personas desconoce alguna dos conclusión y ante mucha gente piensa que yo pero no tuve el coche tenía en ese momento pues un mercedes a lo mejor tenía de empresa como para echarte ni tampoco creo que ferrari la empresa la pregunta yo creo es que es muy discutida pero la voy a servir de otra forma lo que creo que que bernard también busca es tu haciendo un poquito de autocrítica o retrospectiva que qué armas les disteis que además que cree space stage fue por vuestra parte os llevo a esta situación tan jodida yo creo que confiar mucho hasta un límite que no es sano en el sentido de que va contra los intereses de alguien que tiene una empresa de esa envergadura el dejar tanto espacio a la confianza y arte pero mereciera hicisteis algo mal algo agregado plano seguro seguro que podía ser un riesgo para la empresa quizá alguna locura algunos había algo donde agarrar depende de esta política a ver lo que dices por ejemplo del ferrari de las fiestas no creo que ese de fiesta tu hijo de vecino en la fiesta el rey ferrari pues ya te digo era una persona que tenía un ferrari no entra a valorar su dinero se compró el ferrari ya está ese nuevo derroche yo creo que no sea de hecho yo creo que había muchísimo compromiso con la empresa y muchísimo muchísimo retorno a la empresa mucha reinversión en la empresa erais buenos lectores para la empresa tú crees que erais buenos doctores para la empresa no es lo que funciona buscarlo no puedo juzgarlo porque igual si se coge se pone la lupa en un momento determinado y estábamos en una época de crecimiento no en una época de gran inversión en donde estábamos creciendo a lo mejor de 100 a 300 empleados donde habíamos abierto nuevas oficinas hacíamos abiertos nuevos en varias ciudades del mundo teníamos nuevos centros logísticos bueno había una inversión brutal crecimiento en inversión en marketing en en producción se pasó a unas cifras de producción muy bestia no no sabemos metido en unas cifras de inversión muy muy grandes no entonces si pones la lupa ahí pues que está en ese momento pues reflejaba pérdidas pero claro es era dentro de un plan si si hubiéramos continuado con nuestra gestión si hubiera ido bien o no no lo sé y quizá nadie lo sabe si es la situación pero que hicimos cosas más seguras pero de verdad creo que no había nada así como para un titular de prensa se le salió la pinza y están haciendo de verdad que no había un equipo súper profesional súper comprometido y no había nada así muy extraño igual le preguntas a la parte de inversora y claro la sensibilidad yo ahora si fuera inversor de una empresa a lo mejor mi sensibilidad hacia el equipo o el proyecto que estoy invirtiendo es distinta a la que tienes estando en la otra parte no hace falta ser tan políticamente correcto pero hubo un evento hubo algo que os separó poner él alejandro betancourt a un hecho complejo en general teníamos una visión distinta de cómo se debía gestionar la empresa y esto parecía relativamente rápido no tanto estuvimos un tiempo bien y su visión a diferencia de la vuestra era que él quería crecer más menos buscar más rentabilidad menos hubo un momento en el que estábamos alineados y nosotros nos alineamos también con sus intereses de un crecimiento más rápido más [Música] por ejemplo una apuesta por por retail que igual nosotros no teníamos tan clara no de un crecimiento tan rápido tan grande tienden triples escenas propias en ese momento estábamos alineados y nosotros decidimos ir a lo que hiciera falta estábamos con la parte inversora pero llegó un momento en el que las las métricas cambiaron y la la necesidad o la búsqueda de ese plan de crecimiento se convirtieron de la noche a la mañana en buscar rentabilidad clara eran eran dos planes totalmente excluyentes no entonces cuando tú estás en plena expansión crecimiento inversión y te dicen te acuerdas todo esto que habíamos pedido que ya está en camino que ya está pero porque eso o sea habría alguna explicación faltaban zanja no lo sé no sé por qué estéis a tener a mesi como patrocinador no hicimos una campaña con él nosotros le hicimos un sponsor si esto barato no sólo no debe ser un millón de euros costa un millón de euros [Música] y había algo de kuyt y no no en su día estuvimos hablando con cristiano y estuvimos negociando el que él tuviera a equity pero con messina y habéis vuelto a hacer alguna vez algún día fuera de kuyt y con alguien o un celebrity for equity no con jorge lorenzo no aprendimos no volvimos a hacer hicimos quizá uno de los aprendizajes fue que [Música] estábamos demasiado no damos equity pero sí que dábamos un porcentaje muy grande de las ventas o le asignamos un modelo que luego aprendimos que era un modelo que era de ventas en el futuro ya aprendimos no a asignarle un modelo que saque por sí solo se vende prácticamente que no necesita de un servicio o que pasado el efecto inicial de 'celebrities' se sigue vendiendo aunque no sigas haciendo push con eso en ese momento nos pasó con velencoso para nosotros que tanto jorge como andrés velencoso como cualquier otro pues flipando con tenerlos con nosotros y no no pensábamos en que le estuviéramos ofreciendo demasiado no estábamos pensando en la rentabilidad posible de esa operación no que simplemente dejémoslo tenemos pues si le damos el 50 por ciento de las ventas pues íbamos a éxito perfecto no pero luego refinando esa rentabilidad esa operación con ellos en el futuro no lo hacíamos así simplemente le pagamos el fin y ya si presidente de un rêve ni ser el mejor caso es una putada y justo clara qué es la razón por la que lo haces para que sea bueno también te mitiga el riesgo del peor caso pero bueno sí claro por eso te digo que en su momento era una buena opción lo que ocurre es que como crecíamos tan rápido en muy poco tiempo se convertía en una mala opción entonces tú hoy estás fuera desde hace dos o tres años de la compañía saben algo de hockey nada lo que veo por ahí en instagram alguna campaña que viene si es de juntas generales no hay si a veces dentro alguna si entras juntas pero tengo un porcentaje minoritario muy bueno que 5 por ciento en españa ya te digo si conoces a alguien que le interese [Música] dedicado tú desde entonces el aprendizaje es te llevas unos cuantos sin montar una marca un estilo de vida a vender por internet facebook cats pactos de socios inversores un montón de aprendizajes mucho si haces con todos estos hechos pero a lo mejor no tantos porque todos los aprendizajes que dices están un poco diluido entre todos casi siempre varios está claro pero tú estabas te lo podemos decir porque a la hora de afrontar yo solo como eso ahora mis proyectos me di cuenta de mis carencias y de lo bueno que era contar con un equipo no tan en que lo teníamos todo cubierto y lo dábamos por sentado que suena así nuestra primera empresa prácticamente pensamos que eso siempre venía de casa y tras fácil era fácil que es fácil nada entonces ahora me encuentro con que pues hay cosas que sí las he aprendido y se me dan bien y otras haya empezado cuál es tu tu superpoder mitsubishi a lo mejor el el saber ver el potencial de cosas poco antes de la media la gente en su momento pasó con facebook cats ahora según a que le preguntes estoy en temas de web 3 celebrado por el metaverso por esta versión es una frase de 2022 por la casa y haciendo proyectos empresariales os doy un poco de contexto de lo que ocurre cuando salimos ros muy rápido intentamos reunirnos el key management que habíamos salido de la empresa hicimos un viaje para y aislarnos de la situación que nos diera un poco el aire y poder pensar tranquilamente y poder empezar algo juntos no en principio y esto no sólo contar como la escalada la inocencia en este equipo en el que los rookies se juntan y lo tanto el uno por el otro y colaboran y ese año va súper bien y ganan el campeonato y al año siguiente es el cold branch donde todos están con representantes y reclamando su parte incluso antes de haber empezado la liga no por ella dan por hecho que la van a ganar eso nos pasó nosotros [Música] nos reunimos y estuvimos hablando sobre un escenario en el que fuéramos como una cooperativa y donde todos fuéramos con el mismo porcentaje donde no hubiera un liderazgo claro muy ideal no ocurrió no pudimos llegar aún durante mucho tiempo estudiamos durante mucho tiempo intentando eso y no ocurrir al final cada uno veces hizo un grupo que emprendió un proyecto otro grupo más pequeñito dice otro proyecto y yo me fui por mi lado yo empecé uno yo solo aunque empecé también con pablo y con con francisco pérez algunos proyectos y estuvo con ellos en algunos proyectos al final vinculado porque quería hacerlo yo solo tenía ciertas inquietudes y una forma de ver la empresa y los negocios distinta a ellos y necesitaba este reto también cierto me lo podía permitir el hecho de poder estar durante un tiempo con está descubriendo tareas cubriendo nuestra nos apetecían tengo ya el miércoles y el jueves cumplo 44 años entonces pensaba sin robado ahora cuando lo voy a hacer había tenido dos peques me cambia un poco la forma de entender esto de lo típico que entra que tienes que dejar un legado distinto y entonces algunas cosas que sí que me planteaban hocker si yo de hecho impulse el tema de la responsabilidad social corporativa y intenté ir por ese camino no pude completar lo demasiado bien pero pero bueno sí que tenía esas inquietudes ahora me gustaría me gustaba y poder explorarlo y empecé con un proyecto que se llama fast los estudios que es como un un laboratorio de ideas es como la matriz de los proyectos y había ciertas ciertos conceptos y ciertas ideas que quería explorar en forma de verticales nos bajan un poco al barro si por ejemplo uno de ellos era la sostenibilidad hacer un proyecto en el que tuviéramos el aprendizaje de cómo fabricar de forma sostenible cómo hacer intentar siempre aspirar a hacer la lo mejor posible en la relación con empleados en la relación con proveedores tuve intentar describir al máximo no critico cuál es la mejor manera de hacerlo en el año 2021 2022 si tuviera que hacer una empresa que aspirar a durar 10.000 años como lo haría no entonces con ese planteamiento un poco experimental en algunas cosas empecé hicimos una marca de iactive wear que es fast love todo eran marcas cápsulas que con una producción pequeñita limitada bajo demanda y lo merece que de actitudes de ropa de deporte ropa demo de yoga que estoy viendo de los 10 50 se está explotando la cabeza sobre un territorio solarpack meta nation y tablas de ropa deportiva y lo más normal y te quiero igual que no tenía un primo lohan 2 quien en una ventana acción solar pan que está vendido se vende es muy poquito hemos vendido muy poquito lo que más hemos vendido ha sido en stage en ft el stc que en f3 y nosotros con fast love hicimos la idea era hacer una cápsula de producto físico hacer una transición donde hubiera producto físico y digital el producto digital era el nfc que daba algunos perks y derechos de gobernanza y bueno era como de gobernancia x de gobernanza de la propia marca el tomar decisiones sobre qué hacer con la marca y decidir sobre qué decidir si no tiene suficiente con un socio que viene se te acaba de dar lo mejor del mundo a lo que aspiro es no sé si conoces el concepto de headless brand qué es la marca la gestión a la gobierna la comunidad es una de las cosas que quería explorar en su momento pensaba que con hackers una de las dificultades una de las cosas que que yo había había percibido era que elin gamer no era real es decir realmente no teníamos ese feeling tan grande que algunos pensamos que teníamos con la clientela les lanzamos anuncios y nos compraban sabía un producto marketing muy bueno y se les dicho tú mismo al principio que era mucho más que un producto y lo que quiere un lifestyle y lograr o dices que no tanto es distinto es distinto o sea una es el motivo por el que compraban el motivo por el que una generación entera de emprendedores se inspiró para emprender y para hacer las cosas de una determinada manera como impacto a agencias de publicidad agencias de marketing me referí a eso y otra distinta es esa relación con la comunidad que ni siquiera era comunidad simplemente era gente a la que le vendíamos gafas y nos dimos cuenta cuando nos llevó me di cuenta cuando nos llegaban las hostias de las que hablaba antes estos titulares de prensa tan terribles estas crisis de reputación que muchos pensaban que nosotros las hacíamos aposta y que estaban orquestadas el marketing de guerrilla y nada y ahora nos debe dar a hostias de goya tan es como pan es ni marketing ni nada en esos momentos si nosotros hubiéramos tenido un vínculo fuerte con la comunidad nosotros hubiéramos estado bien pero realmente nosotros no comunica vamos más allá de la autopromoción no el el vender fockers vender ya estábamos vendiendo entonces yo tenía este sentimiento de que llegamos a ser unos pagafantas que si no pagábamos las copas no había fiesta para las copas pues será invertir en publicidad en facebook us market celebrities celebrities etcétera y yo pensaba que se podría ir un poco más allá y ahí es donde empecé a indagar sobre marcas que tuvieran a la comunidad como una parte del propietarios porque fueran un modelo cooperativo modelo cooperativa un modelo cooperativa de hecho estuvimos explorando el ser una cooperativa pero ahí es donde surge la block change y con la block chen me di cuenta de que hay una base real como una infraestructura global en potencia todo en potencia que no está por ver le veía la potencialidad de poder hacer esta capa no no no de mentira que fuera de verdad o sea que la gente pudiera ser parte real como le dicen también los americanos el the skin in the game en el que tuvieran algo en la empresa y que participarán de verdad que no fuera simplemente una acción de marketing donde les estás diciendo de qué color quieres que sean las camisetas y en qué estado está esto ahora esto es muy reciente es muy reciente está muy reciente creamos fans lo que es esta marca que os he dicho de ropa deportiva y a partir de ahí del expertise que nosotros ganamos con la creación del nfc pues nos formamos muchísimo en el web 3 nf3 metaverso empezaron a primero empezó como dudas de marcas amigas o de en su mente es gente que nos preguntaba cómo hacer algo relacionado con el ft es contar entonces ahí vimos la oportunidad de crear la agencia que es meta ver city que es una de las que sale ahí y prestamos servicios relacionados como en web 33 consultores los abrumadores sobre consultores asesores agencia aquí vende a marcas y individuos que quieren hacer la transición hacia web 3 de alguna manera yo no ya de entrada el cenobio el problema que la gente quiera comprar sin skin in the game hoy me gusta esto mañana me gusta el otro problema y ser un pagafantas de no no no si quiere hacer visitas yo no digo que hay algún problema simplemente que te motivaba que yo en ese momento de mi vida quería algo más el mundo va hacia allí yo creo que es más que una inquietud mía me parece que es palpable que es algo que está a poco que lo leas sobre branding marketing y thales es algo que que la gente quiere es el paso de una economía de plataformas con un monopolio desde donde construir desde arriba hacia abajo sí sin voz sin presencia alguna hacia una en la que a se va hacia la descentralización aunque se vaya se vaya a producir todo todo el espectro desde la centralización hasta la descentralización creo que va a haber combinaciones de ambas no creo que todas tienen su papel y tienen mucha importancia para según que ese modelo centralizado y pero van a aparecer alternativas están apareciendo alternativas donde el take rate no es tan abusivo como el que hay ahora yo considero que es abusivo a otro steak late de quien pues de las plataformas las plataformas noticias bueno facebook apple amazon google las las gafas que se llaman está claro que no eres el único que cree en la descentralización ahí hay un movimiento grande el tema de web 3 muy temprano falta ver en qué acaba esto yo creo que estaría todos explorando claro claro está pasa cuesta entender incluso lo que está muy bien pero bueno sí pues dentro dentro de la tecnología sí sí sí a veces incluso nos cuesta no sé por qué es lo que está pasando que aúna lo más complejo de la informática con los más complejos a las finanzas y toda la psicología por lo que puede salir mal que puede salir mal que está el 'ajuste de experience todavía es pésima noche es bastante difícil complejo incluso para alguien que le dedique tiempo es muy complejo y muy y tú crees que esto también es una oportunidad para distribuir masivamente entre la gente porque realmente celebrities plas facebook cats lo era hace unos años hoy ya no lo es igual hoy es distinto mucho menos facebook es ya no es lo que era ni mucho menos entonces tú ves una oportunidad de llegar a la gente a través del web 3 sí si realmente es totalmente sincero no es una nace de una inquietud de que nos mira como un negocio hasta ahora palma pasta evidentemente te habla de la sostenibilidad yo entiendo y sé que una de las patas más importantes sino la más importante la sostenibilidad la sostenibilidad financiera si el negocio no tiene un modelo viable sostenible todo lo demás entonces no es negocio esa opción y es otra cosa respetable pero es otra cosa distinta [Música] la pregunta no bueno que tú tienes la tesis de que vaya a poder llegar a la gente claro que está bien aunque aunque nace de verdad una inquietud y de una honda fan explorador no me gusta el tema del mundo del brandy me gusta en el mundo del marketing y de conocerlo desde dentro y ante ante la alternativa de la disyuntiva de elegir y tocarlas las palancas que ya conozco de un modelo que yo consideraba ya caduco y explorar uno nuevo que además me parece que es mejor para todos de verdad no lo creo de manera sincera que creo que es mejor para todos pues me incliné por eso me fui porque me metí por la madriguera que llaman de de la web 3 no pregunta totalmente no vinculaba con esto a ti te hemos contactado por linkedin [Risas] y en tu linkedin pone que trabajas en la nasa y que también es el director de operaciones de el fbi uno puede poner que es el director de operaciones y quedarse tan tranquilo no la reflexión por otro lado no sabes qué pasa es es iguales luego hice porque se podía hacer sea realmente me plantee alguien puede hacer esto decir en un organismo como el fbi xy que no sé cuánto tiempo hace que lo importante pero muchos me han escrito y me han preguntado que dónde trabajo y me han hecho y yo les digo es que soy bueno mi trabajo o sea no sabe que estoy porque es que hago bien mi trabajo me meta músculo bien más una coña lo hice también fue durante el confinamiento y por esto aburrimiento aburrimiento y pues ganas de en su día también proveen en twitter ya tengo el sec azul en twitter quise probar si yo podía ponerme twitter con el cheque azul igual igual que con el f el fbi tengo la idea de que algún día la próxima vez que viaje a eeuu voy a tener una visita entretenida tres juegos un poco sin que con twitter no lo vuelva a hacer porque todavía me siguen llegando mensajes de los primeros haters de quejándose de twitter y otros de atención a través de twitter a robar y si no no es handle pero no me quizá el nombre la regla si buscas twitter en twitter claro yo lo tuve durante un tiempo también puse el logotipo de twitter y todo pero la regla que ellos tienen es que tú no puedes poner twitter ni nada que contenga twitter hay peros yo le hice una fuente distinta que no la lea entonces aparentemente era igual no porque una fuente distinta pero que parecía igual y la fuente del twitter del usuario es lo que te fijo lo hacen los influencers sí un poco otra generación y del eje de contacto de alguien si varios han escrito mensajes así diciéndome preguntándome dónde trabajas y en que inquiere troje tele familiar ya trabajan porque no te conozco yo cuando le digo jabón hago bien mi trabajo de las cosas de nosotros que hemos contactado a través de expositores officer de instagram director de pelo de linkedin y esto es porque también en su día me hace muchas gracias el mundo que había en linkedin como todo el mundo se ponía muy serio muy serio y tras esta entonces quise poner esas jornadas porque yo a mí mismo no me tomo muy en serio y no por suerte también igual si hubiera tenido que buscar trabajo - era trabajo como nunca trabajo si previo a jugarse otra cosa [Música] y yo estudié y biología no acabé la carrera ejercí como distintas profesiones muy variopintas desde árbitro de fútbol trabajé en en discotecas de camarero cafeterías de camareros de puse una empresa de formación boom boom tumbos por aquí y por allá hasta el cuadro de banesto hasta la incubadora se puso un poquito que dio camino medio viola la biblia viento habana vida sacó al banco que fuera podemos acordarnos si era avalista [Música] están hoy estados pues eso sí si además tenía 35 años en ese momento y no tiene era el típico perfil de veinteañeros súper perdido que estará empezando en esa edad 35 años y por perdido qué bueno exactamente tú volvieras a levantar pasta por inverso ya hablando con el abogado hacer preguntas capciosas y jodidas que se les ha ocurrido que lo vais a hacer un montaje y no va a salir estábamos comentando no y ellos están en una etapa en la que se están planteando el astaná y consejo de amigo he dicho y me levanté se muy selectivo no no levante si quiere levantar levanta pero estas casas no sé muy ser claro sea muy selectivo y plantearte si de verdad necesitas y para qué lo necesitas después de este podcast y mucha gente que estaba pensando se lo no va a levantar si realmente no lo necesita porque el coste de cuando sale mal nos ha quedado clarísimo yo creo que sí muy interesante gracias y meses más gracias por compartir tu experiencia a resolver solamente a vosotras pues tenía un poco de miedo pero luego ha sido peor bueno también está la semana que viene somos único sistema de startup tec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

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Esta semana tenemos a David Moreno, cofundador de Hawkers, un e-commerce que llegó a facturar hasta 100 millones de euros gracias a su estrategia de marketing, donde fueron pioneros utilizando Facebook Ads.

David nos explica sus inicios como emprendedor, revendiendo gafas de sol de la marca estadounidense Knockaround, hasta crear su propia marca, Hawkers. Además, discutimos sobre las estrategias de marketing que mejor resultado tuvieron así como los grandes errores que cometieron emprendiendo, entre ellos, ofrecerle un 50% de la compañía al piloto Jorge Lorenzo.

Hablamos también sobre la compra de Northweek, y las rondas de financiación y la entrada de una figura que finalmente se pondrá al frente de la compañía, Alejandro Betancourt.

Por último, David nos cuenta su último proyecto, Fastlove Studios y su interés por web 3, metaverso y NFT’s.

00:00:00 Sobre este episodio
00:02:41 ¿Qué es Hawkers?
00:07:42 La historia antes de Hawkers
00:18:02 El proceso de fundación
00:29:20 La situación con Jorge Lorenzo
00:36:40 Haciendo crecer la marca a escala increíble
00:43:42 Los roles del equipo fundador
00:45:05 ¿Por qué van a buscar financiación y cuáles fueron las consecuencias?
01:02:06 Problemas, rumores y líos entre socios.
01:13:42 ¿Sabe algo actualmente de Hawkers? ¿A qué se dedica ahora?
01:30:44 Acerca de su Linkedin y sus bromas en redes sociales.

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[00:00] bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  de  nik  esta  semana  jordi  romero
[00:03] 
[00:03] y  yo  vamos  a  estar  con  david  moreno  de
[00:06] 
[00:06] hackers  hackers  es  una  de  las  primeras
[00:08] 
[00:08] digital  nate  y  vertical  brands  en  españa
[00:11] 
[00:11] aprovechando  un  gap  en  la  oferta  de
[00:14] 
[00:14] gafas  encontró  una  oportunidad  de
[00:17] 
[00:17] crecimiento  también  gracias  a  la
[00:19] 
[00:19] distribución  a  través  de  facebook  cats
[00:21] 
[00:21] que  acabó  por  convertirse  en  una  marca
[00:23] 
[00:23] que  facturaría  casi  100  millones  de
[00:26] 
[00:26] euros  los  cuatro  fundadores  de  hackers
[00:28] 
[00:28] aprendieron  a  aprovechar  la  oportunidad
[00:30] 
[00:30] de  facebook  cats  con  contundencia  pero
[00:32] 
[00:32] también  el  networking  con  celebrities
[00:35] 
[00:35] que  acabaron  asociándose  de  una  manera  u
[00:38] 
[00:38] otro  a  la  marca  y  potenciando  lo  hasta
[00:40] 
[00:40] niveles  increíbles  david  nos  va  a
[00:42] 
[00:42] explicar  cómo  se  asoció  inicialmente  con
[00:44] 
[00:44] jorge  lorenzo  cómo  acabó  mal  batallas
[00:47] 
[00:47] que  tuvieron  con  founders  todo  tipo  de
[00:48] 
[00:48] aprendizajes  no  os  podéis  perder  esta
[00:51] 
[00:51] historia  que  sumamos  entre  las  muchas
[00:53] 
[00:53] historias  de  emprendedores  en  españa  a
[00:55] 
[00:55] través  del  podcast  y  nick  y  el  podcast
[00:57] 
[00:57] de  esta  semana  nos  lo  trae  factorial  la
[01:00] 
[01:00] plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:02] 
[01:02] permite  olvidarte  de  la  burocracia
[01:03] 
[01:03] centralizar  todos  los  datos  en  un
[01:06] 
[01:06] documentó  todo  lo  que  tiene  que  ver  con
[01:08] 
[01:08] los  empleados  darle  el  poder  a  los
[01:10] 
[01:10] managers  olvidarnos  de  los  jefes  de
[01:12] 
[01:12] dominio  los  directores  financieros
[01:13] 
[01:13] director  de  recurso  manos  que  solo
[01:15] 
[01:15] tienen  ellos  acceso  a  los  datos  y  que
[01:17] 
[01:17] tienen  hordas  de  secretarios  moviendo
[01:19] 
[01:19] documentos  de  arriba  abajo  todo  esto
[01:21] 
[01:21] puede  pasar  mientras  tú  vermes  solo
[01:23] 
[01:23] automáticamente  en  el  cloud  gracias  a
[01:26] 
[01:26] factorial  para  hacer  posibles  de  podcast
[01:28] 
[01:28] y  gracias  a  todos  vosotros  que  seguís
[01:30] 
[01:30] compartiendo  el  podcast  en  vuestras
[01:32] 
[01:32] redes  sociales  nos  hace  muchísima
[01:33] 
[01:33] ilusión  finas  mandáis  feedback  que  nos
[01:35] 
[01:35] proponemos  invitados  desde  verdad  no
[01:38] 
[01:38] podríamos  hacer  este  podcast  sin  vuestro
[01:40] 
[01:40] feedback  en  la  última  tertulia  decía  que
[01:42] 
[01:42] éxito  es  la  combinación  de  cantidad  que
[01:45] 
[01:45] eso  ya  lo  ponemos  nosotros  frecuente
[01:46] 
[01:46] insistencia  y  feedback  gracias  al
[01:48] 
[01:48] feedback  va  mejorando  el  podcast  cada
[01:49] 
[01:49] semana  muchísimas  gracias  si  os  gusta  el
[01:51] 
[01:51] podcast  suscribiros  a  este  canal  al
[01:53] 
[01:54] canal  de  youtube  porque  nos  hace  ilusión
[01:56] 
[01:56] ver  que  que  va  creciendo  el  número  de
[01:57] 
[01:57] suscriptores  y  nada  sin  más  os  dejo  con
[02:00] 
[02:00] david  moreno  y  hackers
[02:05] 
[02:05] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[02:07] 
[02:07] facebook  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:10] 
[02:10] startups  negocios  y  tecnología
[02:12] 
[02:12] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:14] 
[02:14] ley  ni  yo  soy  bernat  ferrero  hoy  estoy
[02:16] 
[02:16] con  cher  de  romero  jordi  muy  bien  y  esa
[02:19] 
[02:19] zona  con  david  moreno  de  hackers  muy
[02:23] 
[02:23] buenas  qué  tal
[02:25] 
[02:25] aunque  ya  no  estás  en  hackers  no  estén
[02:26] 
[02:26] jóvenes  hace  ya  tres  años  en  instagram
[02:29] 
[02:29] eres  david  rockets  no  se  verá  ahora  me
[02:33] 
[02:33] acompaña
[02:35] 
[02:35] me  fui  a  hockey  espero  que  no  se  fue  de
[02:38] 
[02:38] mí
[02:39] 
[02:39] xq  kers  que  es  lo  que  es  pues  te  podría
[02:43] 
[02:43] contestar  con  qué  es  lo  que  sí  que  era
[02:46] 
[02:46] el  juego  que  es  que  yo  conocía  no  porque
[02:48] 
[02:48] ese  es  un  nombre  que  contiene  algo  no  es
[02:52] 
[02:52] lo  que  contenía  cuando  yo  estaba  cuando
[02:53] 
[02:53] yo  lo  conocía  era  una  cosa  y  ahora  es
[02:55] 
[02:55] otra  distinta  que  desconozco  no  pues  lo
[02:58] 
[02:58] que  sé  es  un  proyecto  que  nace
[03:02] 
[03:02] a  partir  de  cuatro  emprendedores
[03:06] 
[03:06] mi  hermano  álex  pablo  sánchez  iñaki  y  yo
[03:11] 
[03:11] en  el  2000
[03:13] 
[03:13] 13  sabe  que  tenemos  una  fecha  muy
[03:16] 
[03:16] simbólica  11  el  12  de  2013
[03:19] 
[03:19] pero  realmente
[03:22] 
[03:22] el  sistema  o  el  el  modelo  de  negocio
[03:28] 
[03:28] creó  las  las  claves  que  pudieron  definir
[03:31] 
[03:31] hackers  nacen  antes  de  hackers  nosotros
[03:35] 
[03:35] estábamos  haciendo
[03:38] 
[03:38] un  proyecto  en  una  aceleradora  del
[03:41] 
[03:41] [Música]
[03:44] 
[03:44] existía  un  acuerdo  en  un  banco  acelerado
[03:48] 
[03:48] ahora  mismo  el  nombre
[03:51] 
[03:51] y  ese  proyecto  era  algo  parecido  a  agua
[03:54] 
[03:54] a  la  popa  pero  con  un  componente  social
[03:57] 
[03:57] super  me  refiero  a  a  redes  sociales  la
[04:01] 
[04:01] diferencia  era  que  cuando  tú  compartías
[04:05] 
[04:05] tenían  la  opción  de  elegir
[04:09] 
[04:09] un  porcentaje  a  quien  te  ayudará  a
[04:11] 
[04:11] venderlo
[04:13] 
[04:13] se  creaba  un  link  único  de  manera  que
[04:15] 
[04:15] nosotros  sabíamos  quién  lo  había
[04:17] 
[04:17] compartido  a  través  de  quién  se  había
[04:18] 
[04:18] producido  a  la  venta  y  compartidas  un
[04:20] 
[04:20] porcentaje  bueno  pues  desde  afiliación
[04:22] 
[04:22] sin  producto  segunda  mano  sí  sí  y  bueno
[04:27] 
[04:27] pues  mal
[04:29] 
[04:29] momento  seguramente  mala  ejecución
[04:32] 
[04:32] con  ese  proyecto  estuvimos  un  par  de
[04:35] 
[04:35] años  y  bueno  los  44
[04:39] 
[04:39] poca  relevancia  pero  un  aprendizaje
[04:43] 
[04:43] por  suerte  ahora  viéndolo  desde  desde
[04:47] 
[04:47] aquí  tuvimos  que  buscarnos  la  vida  que
[04:50] 
[04:50] ha  ocurrido
[04:57] 
[04:57] para  explicar  lo  que  es
[04:59] 
[04:59] toda  la  historia  pero  resumiendo  mucho
[05:02] 
[05:02] vale  una  marca  de  gafas
[05:04] 
[05:04] no  no  es
[05:09] 
[05:09] una  frase  de  hackers
[05:13] 
[05:13] que
[05:14] 
[05:14] seguramente  precisamente  era  de  todo
[05:17] 
[05:17] menos  una  marca  de  gafas  vale  porque
[05:20] 
[05:20] tanto  vi  tuve  cuando  alguien  nos
[05:22] 
[05:22] compraba  tenía  opciones  más  baratas  más
[05:26] 
[05:26] rentables  mejores  y  nos  compraba  como
[05:30] 
[05:30] clientes  que  nunca  antes  habían
[05:31] 
[05:31] consumido  gafas  y  mucho  menos  habían
[05:34] 
[05:34] comprado  gafas  online  y  compraban
[05:36] 
[05:36] hackers  no  entonces  era  más  un  lifestyle
[05:37] 
[05:37] que  realmente  una  marca  de  gafas  de
[05:40] 
[05:40] verdad  que  teníamos  muchísimos  clientes
[05:42] 
[05:42] yo  el  primero  sea  yo  nunca  había  usado
[05:44] 
[05:44] gafas  de  sol  en  mi  vida  trabajo  que  nos
[05:48] 
[05:48] lleva  a  ser  un  fenómeno  social  diría  un
[05:51] 
[05:51] poquito  más  de  una  marca
[05:53] 
[05:53] no  estoy  hablando  de  que  sea  de  que  sea
[05:56] 
[05:56] gigante  ni  que  sea  tampoco  quiero
[05:59] 
[05:59] pegarme  el  pegote  no  de  decir  conforme
[06:02] 
[06:02] lo  dicho  fenómeno  social
[06:04] 
[06:04] súper  grandilocuente  veranos  pero  sí  que
[06:07] 
[06:07] llegó  en  su  escala  llegó  a  ser  algo  más
[06:10] 
[06:10] que  una  marca
[06:13] 
[06:13] un  fenómeno  social  de  consumo
[06:16] 
[06:16] asociado  consumo  sí
[06:18] 
[06:18] pero  no  sólo  de  consumo  es  que
[06:21] 
[06:21] no  le  quiero  dar  más  dimensión  de  la  que
[06:25] 
[06:25] tiene  de  verdad  no  pretendo  darle  el
[06:29] 
[06:29] problema  en  el  mercado  la  solución  si  no
[06:32] 
[06:32] se  puede  necesitar  se  puede  ver  el
[06:34] 
[06:34] problema  cuál  es  el  problema  era  el  que
[06:38] 
[06:38] había  un  un  gap  bastante  enorme  y  que  no
[06:42] 
[06:42] estaba  cubierto  entre  gafas
[06:47] 
[06:47] de  un  precio  entre  cien  doscientos  euros
[06:51] 
[06:51] y  lo  siguiente  que  había  era  mercadillo
[06:55] 
[06:55] prácticamente
[06:56] 
[06:56] las  gafas
[07:05] 
[07:05] sí  pero  a  lo  que  me  refería  con  que  era
[07:08] 
[07:08] o  sea  sino  si  nos  ceñimos  estrictamente
[07:11] 
[07:11] a  decir  te  tienes  que  decir  alguien  que
[07:13] 
[07:13] es  y  una  marca  de  gafas  de  eso
[07:14] 
[07:14] evidentemente  pero  que  fue  mucho  más  es
[07:17] 
[07:17] un  desenlace  que  de  manera  un  poco
[07:20] 
[07:20] transversal
[07:24] 
[07:24] af  afectó  de  alguna  manera
[07:28] 
[07:28] modificó  la  manera  en  la  que  se  hacían
[07:30] 
[07:30] ciertas  cosas  en  el  marketing
[07:33] 
[07:33] en  las  redes  sociales  en  enviar  muchos
[07:37] 
[07:37] otros  campos  que  no  es  estrictamente  en
[07:39] 
[07:39] el  del  comercio  electrónico
[07:41] 
[07:41] que  sería  una  de  las  primeras  en  vivir
[07:49] 
[07:49] brands
[07:55] 
[07:55] los  primeros  casos  de  grandes  digamos
[07:59] 
[07:59] volvamos  a  la  de  banesto
[08:01] 
[08:01] [Música]
[08:05] 
[08:05] la  versión  de  dos  horas  y  la  versión  de
[08:09] 
[08:09] que  debemos  cortando  y  vale  pues
[08:13] 
[08:13] estábamos  en  esa  aceleradora  y  teníamos
[08:17] 
[08:17] que  comer  básicamente  teníamos  que  ganar
[08:20] 
[08:20] dinero  porque  con  la
[08:24] 
[08:24] [Música]
[08:27] 
[08:27] comida
[08:30] 
[08:30] nosotros  estamos  en  la  que  nos  da  de
[08:31] 
[08:31] comer  hubiera  descubierto  algo  como  esto
[08:33] 
[08:33] pero  que  no  hubiera  existido  que
[08:36] 
[08:36] tuviéramos  estado
[08:40] 
[08:40] para  ella  el  mensaje  comidas  ha  de  ser
[08:43] 
[08:43] sencillo  pero  al  menos  hay  lo  puedes
[08:45] 
[08:45] puedes  entregar  si  quieres
[08:47] 
[08:47] y  estábamos  en  ese  proyecto  y  teniendo
[08:49] 
[08:49] que  ganarnos  la  vida  decidimos  que  el
[08:53] 
[08:53] experto  hemos  adquirido  con  nuestro
[08:55] 
[08:55] proyecto  vamos  a  aplicarlo  a  terceros  y
[08:58] 
[08:58] vamos  a  hacer  para  marcas  para
[09:02] 
[09:02] bloggers  no  está  todavía  el  término  ni
[09:05] 
[09:05] siquiera  influencers  bloggers  les
[09:08] 
[09:08] hacíamos  todo  desde  el  diseño  gráfico  a
[09:11] 
[09:11] la  web
[09:13] 
[09:13] y  bueno
[09:18] 
[09:18] habíamos  visto  que  de  lo  poco  que
[09:21] 
[09:21] habíamos  obtenido  de  aprendizaje  con  el
[09:25] 
[09:25] proyecto  era  que  el  único  producto  que
[09:29] 
[09:29] veíamos  que  tenía  más  más  sex  appeal
[09:32] 
[09:32] eran  las  gafas  de  sol
[09:34] 
[09:34] porque  era
[09:36] 
[09:36] [Música]
[09:40] 
[09:40] casas  de  segunda  mano  si
[09:43] 
[09:43] eran  de  los  únicos  que  funcionaban  y  de
[09:47] 
[09:47] hecho  bueno  previo  a  eso  el
[09:50] 
[09:50] fijarnos  en  las  gafas  de  sol  fue  porque
[09:52] 
[09:52] mi  hermano  hacía  compras
[09:55] 
[09:55] grupales  en  forocoches  y
[09:59] 
[09:59] las  entrañas  de
[10:04] 
[10:04] forocoches  que  es  forocoches
[10:15] 
[10:15] de  muy  distintas  maneras
[10:18] 
[10:18] entonces  él  compraba  estas  gafas  en
[10:22] 
[10:22] forocoches  igual  no  llegaban  a  casa  los
[10:26] 
[10:26] amigos  le  decían  me  encantan  son  baratas
[10:29] 
[10:30] me  las  quedó  y  de  to  mars  y  así  no
[10:32] 
[10:32] entonces  a  la  hora  de  nosotros  habíamos
[10:35] 
[10:35] visto  que  los  iconos  que  nosotros
[10:37] 
[10:37] hacíamos
[10:38] 
[10:38] funcionaban  y  no  teníamos  experiencia
[10:41] 
[10:41] previa  en  y  comenzó  con  lo  cual  ver  que
[10:43] 
[10:43] alguien  con  un  i  comerç  de  x  yo  que  sé
[10:48] 
[10:48] hicimos  muchas  distintas  facturaba  nos
[10:51] 
[10:51] veíamos  tenemos  acceso  al  panel  no  y
[10:53] 
[10:53] veíamos  que  entraba  dinero  queremos  eso
[10:55] 
[10:55] también  queremos  hacer
[10:57] 
[10:57] esta  manera  queremos  entrar  en  esto
[11:04] 
[11:04] puestos  a  elegir  un  producto  queríamos
[11:06] 
[11:06] teníamos  en  ese  momento  como  creo  que
[11:09] 
[11:09] toda  toda  persona  que  hubiera  estado  en
[11:12] 
[11:12] el  entorno  startup
[11:14] 
[11:14] el  método  link  start  up  y  en  trabajosa
[11:18] 
[11:18] buscábamos  el
[11:20] 
[11:20] simplificar  al  máximo  el  producto  la
[11:23] 
[11:23] logística  etcétera  etcétera  como  calor
[11:26] 
[11:26] en  el  tema  del  link
[11:28] 
[11:28] éramos  culpables  si  hacíamos  charlas  del
[11:32] 
[11:32] bienestar  sonido  del  link  ser  que  el  de
[11:34] 
[11:34] barcelona  aquí
[11:36] 
[11:36] de  posibles  culpables  bueno  en  el
[11:40] 
[11:40] entorno  más  local
[11:42] 
[11:42] entonces  todo  esto  en  alicante  estaba
[11:44] 
[11:44] pasando  está  en  alicante  estamos  en
[11:46] 
[11:46] alicante  y  bueno  pues  lo  probamos  con
[11:50] 
[11:50] este  producto  pero  nosotros  no  teníamos
[11:52] 
[11:52] marca  propia  porque  tampoco  bueno  pues
[11:55] 
[11:55] conocíamos  de  esta  marca  americana  se
[11:57] 
[11:57] llamaba  no  cara  aun
[11:59] 
[11:59] y  empezamos  a  hacer  dropshipping
[12:02] 
[12:02] con  tal  éxito  se  me  olvida  comentar  que
[12:06] 
[12:06] empezamos  a  utilizar  para  venderlo  desde
[12:08] 
[12:08] el  día  1  facebook  porque  estaba  punto
[12:12] 
[12:12] clave  si  punto  muy  clave
[12:16] 
[12:16] estaba  empezando  la  herramienta  la
[12:18] 
[12:18] habíamos  descubierto  casi  por  casualidad
[12:20] 
[12:20] y  quisimos  probarla  y  esto  era  facebook
[12:23] 
[12:23] facebook  no  instagram  en  efecto  facebook
[12:24] 
[12:24] arts  en  facebook  creo  que  todavía  no  se
[12:28] 
[12:28] había  producido  la  adquisición  de
[12:30] 
[12:30] instagram  por  parte  de  perú
[12:31] 
[12:31] [Música]
[12:34] 
[12:34] empezamos  desde  el  recuerdo  desde  el
[12:38] 
[12:38] primer  momento  obtuvimos  un  retorno
[12:41] 
[12:41] increíble  nos  los  quitaron  de  las  manos
[12:43] 
[12:43] no  las  quitan  de  las  manos  y  funcionaban
[12:46] 
[12:46] genial  y  esto  ya  era  hackers  de  la  marca
[12:47] 
[12:47] [ __ ]  ahora  estamos  con  un  cada  uno  vale
[12:49] 
[12:49] y  en  un  verano  facturamos  me  voy  a
[12:53] 
[12:53] equivocar  pero  del  orden  de  un  millón  de
[12:55] 
[12:55] euros  cuando  no  tenemos  experiencia
[12:57] 
[12:57] previa  en  mi  conversión  a  la  gente  la
[13:00] 
[13:00] absoluta  locura  también  era  verano  no
[13:03] 
[13:03] sólo  sucedió  creo  que  era  el  momento  era
[13:07] 
[13:07] increíble
[13:09] 
[13:09] y  esto  fue  el  11  del  12  del  2013  'somos
[13:13] 
[13:13] posterior  o  ante  esas  estamos  estamos  en
[13:16] 
[13:16] el  verano  de  2012  2010  es  cuando  se
[13:19] 
[13:19] vendió  instagram  por  cierto  cuando
[13:26] 
[13:26] en  ese  verano  pues  funciona  muchísimo  y
[13:28] 
[13:28] nosotros  empezamos  sin  tener  ni  un
[13:32] 
[13:32] triste  descuento  por  parte  de  rock
[13:34] 
[13:34] around  comprábamos  a  pelo  y  más  adelante
[13:37] 
[13:37] ya  cuando  vieron  que  les  estamos
[13:38] 
[13:38] comprando
[13:39] 
[13:39] 50  mil  cien  mil  doscientos  mil  euros  en
[13:43] 
[13:43] gafas  no  ya  llamaron  ya  les  llamamos  la
[13:46] 
[13:46] atención  pero  tampoco  ellos  dijeron
[13:48] 
[13:48] vamos  a  hablar  con  estos  chicos  no  o  sea
[13:49] 
[13:49] nosotros  nos  plantamos  fuimos  a  san
[13:51] 
[13:51] diego  que  es  donde  estaban  ellos  les
[13:53] 
[13:53] tocamos  la  puerta  bien  recuerdo  que  eran
[13:57] 
[13:57] famosos  unos  vídeos  suyos  jugando  al
[13:59] 
[13:59] ping  pong  no  les  mostraba  mucho  su
[14:01] 
[14:01] subida  a  su  lifestyle  también  que  es
[14:04] 
[14:04] siempre  es  más  pintó  no  la  está  el  en
[14:08] 
[14:08] san  diego  que  en  otro  sitio
[14:10] 
[14:10] y  nos  plantamos  con  las  plaquetas  de
[14:12] 
[14:12] ping  pong  y  le  dijimos  vamos  a  estar
[14:14] 
[14:14] unos  días  por  la  ciudad  queremos  estamos
[14:16] 
[14:16] una  partida  con  vosotros  entonces
[14:17] 
[14:17] empezamos  una  relación  con  ellos  y  ya
[14:19] 
[14:19] obtuvimos  un  buen  deal  con  ellos  por
[14:21] 
[14:22] donde  les  escribiste  pues  la  primera  vez
[14:25] 
[14:25] un  mail  un  mail  recuerda  porque  fue
[14:29] 
[14:29] celebramos  mucho  el  día  que  nos
[14:31] 
[14:31] respondieron  nosotros  nos  adjudicaron  la
[14:34] 
[14:34] distribución  para  como  no  para  españa  y
[14:39] 
[14:39] posteriormente  para  europa  pero  eran
[14:41] 
[14:41] duros  eran  duros  y  erase  una  empresa  ya
[14:43] 
[14:43] hay  tenemos  una  empresa  hay  peleamos
[14:45] 
[14:45] anécdotas  porque  empezamos  a  vender  sin
[14:49] 
[14:49] ser  una  empresa  al  principio  y  cuando
[14:52] 
[14:52] fuimos  a  constituir  la  sl
[15:02] 
[15:02] pues  esta  jugosa
[15:04] 
[15:04] estábamos  constituyendo  la  empresa  que
[15:07] 
[15:07] posteriormente  sería  la  matriz  de  de
[15:09] 
[15:09] 'hackers'  y  recuerdo  que  mi  hermano  álex
[15:12] 
[15:12] nos  dijo  chicos  sale  tenemos  un  problema
[15:15] 
[15:15] estamos  firmando  literalmente  la  empresa
[15:19] 
[15:19] y  decimos  que  ha  pasado  y  nos  enseña  un
[15:21] 
[15:21] mail  de
[15:23] 
[15:23] hacienda  que  nos  estaba  reclamando  como
[15:27] 
[15:27] que  habíamos  tenido  una  actividad
[15:28] 
[15:28] ilícita  y  tal  pero  ya  en  ese  momento
[15:32] 
[15:32] pues  nosotros  quedamos  blancos  dijimos
[15:34] 
[15:34] hasta  aquí
[15:38] 
[15:38] no  soy  de  medios  o  menos  menos  hay
[15:41] 
[15:41] lamentó  estabais  vendiendo  por  internet
[15:43] 
[15:43] sin  sociedad  esto  lo  cortamos  lo  bueno
[15:48] 
[15:48] ojalá  haya  prescrito  y  seguro
[15:56] 
[15:56] bueno  pues  en  ese  momento  en  esta
[16:00] 
[16:00] carta  en  este  email  nos  decían  que
[16:03] 
[16:03] habían  detectado  actividad  no  recuerdo
[16:06] 
[16:06] la  terminología  y  pero  que  si  estábamos
[16:10] 
[16:10] dicha  actividad  no  emprendería  nacen
[16:13] 
[16:13] junto  a  nosotros  y  eso  me  hizo  a  mí  me
[16:17] 
[16:17] saltó  una  alarma  que  dije  no  sé  en  otros
[16:20] 
[16:20] países  pero  aquí  no  ocurre  eso
[16:26] 
[16:26] y  si  no
[16:31] 
[16:31] lo
[16:34] 
[16:34] está  no  saben  ir  por  partes
[16:40] 
[16:40] ellos  lo  han  confesado  pero  fue  alguien
[16:42] 
[16:42] que  estuvo  muy  relacionado  con  nosotros
[16:44] 
[16:44] no  no  lo  confesaron  entre
[16:47] 
[16:47] en  el  que  no  complemente  los  pobres
[16:50] 
[16:50] pero  que  otra  marca  que  decía  vosotros
[16:53] 
[16:53] week
[16:55] 
[16:55] [Música]
[16:56] 
[16:56] bueno  pues  alguien
[16:58] 
[16:58] alguien
[17:00] 
[17:00] nos  confesó  una  borrachera  que  habían
[17:04] 
[17:04] sido  ellos
[17:05] 
[17:05] a  la  rodilla
[17:10] 
[17:10] pero  en  esa  época  había  mucha
[17:12] 
[17:12] competencia  había  muchas  marc  y  éramos
[17:14] 
[17:14] todos  marquitas  que  estaban  intentando
[17:16] 
[17:16] sacar  la  cabeza  y  eso  era
[17:19] 
[17:19] el  nápoles  y  aves
[17:25] 
[17:25] entonces  no  tenemos  nada  que  ocultar
[17:28] 
[17:28] casi  y  entonces  fuimos  directamente  a
[17:31] 
[17:31] 100  elegimos  mira  hemos  recibido  este  no
[17:33] 
[17:33] dijeron  si
[17:36] 
[17:36] hubiéramos  dejado  que  siguiera  y
[17:38] 
[17:38] estuviera  cosa  gorda  recaudamos  a  veces
[17:42] 
[17:42] el  palo  veces  lo  dijeron  en  hacienda
[17:45] 
[17:45] la  oficina  de  hacienda
[17:49] 
[17:49] y  le  dijeron  que  era  un  mail
[17:52] 
[17:52] sí  bueno  sólo  dime  y  pensar  todavía  hoy
[17:54] 
[17:54] haciendo  lo  manda  y  me  manda  como
[17:56] 
[17:56] notificado  es  el  pdf  que  tienes  que
[17:58] 
[17:58] hacer  ahí  jurar  bandera  para  descargarte
[18:00] 
[18:00] los  ok  ya  y  montáis  hackers  después  d
[18:04] 
[18:04] después  de  eso  montamos  constituimos  la
[18:07] 
[18:07] empresa  ya  cuando  atentos  de  la  bomba  se
[18:09] 
[18:09] nos  cayó  que  constituimos  la  empresa  i
[18:12] 
[18:12] no  empezamos  con  jóvenes  nosotros
[18:14] 
[18:14] planteamos  a  la  empresa  americana
[18:17] 
[18:17] northwich  que  logrará  un  gran  éxito
[18:25] 
[18:25] entiendes  madre
[18:28] 
[18:28] les  planteamos  que  debían  incrementar  la
[18:32] 
[18:32] producción  nos  deberían  queríamos  hacer
[18:35] 
[18:35] un  partnership  más  dado  que  nosotros  nos
[18:38] 
[18:38] había  convertido  no  sólo  en  el  principal
[18:40] 
[18:40] cliente  de  ellos  sino  estamos  vendiendo
[18:42] 
[18:42] mucho  más  que  ellos  en  sus  10  años  de
[18:43] 
[18:43] historia  es  eso  aranda  se  está  vendiendo
[18:45] 
[18:45] más  que  no  querrán  más  que  ellos  pero  en
[18:48] 
[18:48] un  año  social  eso  sí  ellos  más  de  los  10
[18:50] 
[18:50] años
[18:51] 
[18:51] bueno  quiero  decir  nos  las  que  nosotros
[18:54] 
[18:54] vendíamos  no  ellos  claro  no  la  vendían  a
[18:56] 
[18:56] nosotros  pero  nosotros  si  sabes
[19:03] 
[19:03] a  nosotros  a  sus  distribuidores  a  través
[19:06] 
[19:06] de  nosotros  fue  cuando  más  vendieron  no
[19:08] 
[19:08] previamente  antes  de  que  nosotros
[19:10] 
[19:10] estuviéramos  ellos  tenían  unas  cifras  y
[19:12] 
[19:13] cuando  nosotros  entramos  estoy  viendo  y
[19:15] 
[19:15] en  2019  facturaban  8  millones  de  euros
[19:18] 
[19:18] ellos  de  dólares  pero  nada
[19:22] 
[19:22] de  acuerdo  a  cifras
[19:24] 
[19:24] 2020  12  millones  de  euros  en  2020
[19:29] 
[19:29] mucho  más
[19:32] 
[19:32] mucho  más  muchísimo  más
[19:35] 
[19:35] teníamos  sobre  todo  problemas  de
[19:36] 
[19:36] abastecimiento  porque  dependíamos  mucho
[19:38] 
[19:38] más  de  lo  que  podíamos  servir  y  hay  un
[19:40] 
[19:40] verano  fausto  donde  la  gente
[19:43] 
[19:43] tenía  que  esperar  dos  meses  en  pleno
[19:46] 
[19:46] verano  para  que  llegaran  las  gafas
[19:47] 
[19:47] perfecto  pero  ese  salvaje  paso  que  nos
[19:50] 
[19:50] ha  ocurrido  esto  hace  una  constante
[19:51] 
[19:51] durante  toda  la  época  hookers  que  cosas
[19:54] 
[19:54] así  hacían  que  se  incrementará  el  deseo
[19:56] 
[19:56] por  la  marca  no  como  que  la  gente  decía
[19:59] 
[19:59] no  pasa  nada  me  esperó  y  hizo  en  esa
[20:04] 
[20:04] bola  hizo  que  la  marca  tuviera  más
[20:06] 
[20:06] popularidad  es  una  estrategia  de  lujo  de
[20:09] 
[20:09] clásica  para  comprarte  un  rolex  primero
[20:13] 
[20:13] tienes  que  estar  como  un  año  sangrando
[20:15] 
[20:15] joyas  hasta  que  te  dejan  comprarse  pero
[20:17] 
[20:17] el  ex  no  para  compartirnos  en  un  bolso
[20:18] 
[20:18] de  hermès  el  otro  10  león  esto  así  grupo
[20:21] 
[20:21] de  sida  a  un  distribuidor  de  rolex
[20:22] 
[20:22] espino  parte  otro  el  ex  te  dicen  te
[20:25] 
[20:25] dicen  quién  es  usted
[20:27] 
[20:27] cuánto  ha  gastado  usted  aquí  hice  un
[20:29] 
[20:29] plan  yo  soy  un  matado  no  te  lo  dan  te
[20:30] 
[20:30] tienes  que  empezar  a  comprar  cosas  hasta
[20:32] 
[20:32] que  te  invitan  a  comprar  un  rolex  y
[20:34] 
[20:34] hermes  que  es  una  marca  famosa  de  lujo
[20:36] 
[20:36] también  tienen  como  un  bolso  que  sólo  se
[20:39] 
[20:39] ha  gastado  tipo  más  de  cien  mil  lo
[20:41] 
[20:41] conoces  birkin  más  de  cien  mil  dólares  o
[20:44] 
[20:44] no  sé  qué  en  corbatas  entonces  llega  al
[20:48] 
[20:48] ridículo  pero  vosotros  sin  querer  un
[20:50] 
[20:50] poco  si  se  quiere  por  temas  de  supply
[20:53] 
[20:53] que  usaste  es  la  misma  táctica  no  de
[20:55] 
[20:55] generar  pescar  si  tienes  que  hacer  una
[20:59] 
[20:59] escasez  de  producto  y  la  gente  tenía  más
[21:01] 
[21:01] ganas  de  comprar  el  producto  permanente
[21:03] 
[21:03] cndr  lo  sé  no  que  aún  hacía  compras  en
[21:06] 
[21:06] china  de  gafas  la  estrella  en  san  diego
[21:08] 
[21:08] dicen  diego  se  mandaban  a  barcelona
[21:10] 
[21:10] alicante  sí  y  de  alicante  vosotros
[21:13] 
[21:13] distribuir  en  españa  y  justo  y  eso  nos
[21:16] 
[21:16] costaba  pasto  toda  esta  logística
[21:18] 
[21:18] eso  costaba  pasta  pero  teníamos  margen
[21:20] 
[21:20] suficiente
[21:23] 
[21:23] es  un  producto  muy  barato  de  fabricar
[21:27] 
[21:27] y  luego  nosotros  la  verdad
[21:31] 
[21:31] no  queríamos  meternos  en  fabricación  al
[21:33] 
[21:33] principio  nos  iba  ya  nos  llevaba  bien
[21:34] 
[21:34] como  lo  estábamos  haciendo  y  nosotros
[21:36] 
[21:36] fuimos  hablar  con  ellos  buscando  un  buen
[21:39] 
[21:39] día  en  el  que  siguiéramos  siendo  sus
[21:41] 
[21:41] distribuidores  pero  que  nos  permitieran
[21:44] 
[21:44] ayudarles  aunque  no  teníamos  experiencia
[21:46] 
[21:46] pero  creíamos  que  podíamos  hacer  que  eso
[21:48] 
[21:48] fuera  mejor  no  le  dijimos
[21:52] 
[21:52] ponemos  parte  de  nuestros  recursos  de
[21:54] 
[21:54] nuestra  plantilla
[21:56] 
[21:56] dedicada  exclusivamente  a  esto  y  vamos  a
[21:58] 
[21:58] hacer  que  esto  funcione  mejor
[22:00] 
[22:00] pero  no  quisieron  esto  antes  después  de
[22:02] 
[22:02] la  parte  de  ping  pong  san  diego  esto  fue
[22:05] 
[22:05] después  la  partida  tiempo  fue  muy  al
[22:06] 
[22:06] principio  y  después
[22:11] 
[22:11] nada  total  que  les  dijimos  entonces
[22:14] 
[22:14] necesitamos  una  alternativa  porque
[22:16] 
[22:16] tenemos  mucha  demanda  y  creemos  que
[22:18] 
[22:18] tenemos
[22:19] 
[22:19] mucho  mucho  potencial  que  podemos  crecer
[22:21] 
[22:21] mucho  todavía
[22:23] 
[22:23] apenas  hemos  empezado  en  españa'
[22:26] 
[22:26] habíamos  empezado  en  países  como  italia
[22:30] 
[22:30] como  un  reino  unido  portugal  varios  de
[22:33] 
[22:33] europa
[22:35] 
[22:35] y  les  planteamos  que  íbamos  a  crear
[22:37] 
[22:37] nuestra  marca  no  sólo  dijimos  de  cara
[22:40] 
[22:40] que  no  les  importa  en  su  momento  y  ellos
[22:43] 
[22:43] atribuían  el  éxito  a  su  marca  o  sea  que
[22:46] 
[22:46] era  como  que  de  nosotros  hemos  estado
[22:48] 
[22:48] diez  años  cultivando  esta  marca  y
[22:50] 
[22:50] vosotros  habéis  llegado  un  momento  bueno
[22:52] 
[22:52] y  se  venden  por  por  la  marca  además  no
[22:56] 
[22:56] que  también  por  supuesto  la  marca  hacía
[22:58] 
[22:58] su  papel  en  eso
[23:01] 
[23:01] ellos  tenían
[23:04] 
[23:04] muchas  celebrities  que  las  llevaban
[23:06] 
[23:06] estaban  en  ese  momento  estaba  jessica
[23:09] 
[23:09] alba  desnuda  había  muchas  celebrities
[23:13] 
[23:13] las  llamaban  con  lo  cual  sólo  que  me
[23:15] 
[23:15] sorprendió  que  con  estas  ventas  parecen
[23:17] 
[23:17] muy  bajas  para  tener  tanta  celebrity
[23:19] 
[23:19] tanta  y  tanto  lifestyle  en  estas  lides
[23:22] 
[23:22] mercado  más  grande  del  mundo  claro  es
[23:23] 
[23:23] que  muchas  veces  no  tiene  que  ver  con
[23:25] 
[23:25] quién  tiene  que  ver  con  tu  capacidad  de
[23:28] 
[23:28] convencer  a  esas  personas  y  ya  está  y
[23:30] 
[23:30] los  dueños  serán  capaces  tener  una  buena
[23:33] 
[23:33] una  buena  red  de  contactos  sí  pero  no
[23:35] 
[23:35] está  bien  hacer  al  fields
[23:38] 
[23:38] no  no  era  lo  suyo  fabricar  suficientes
[23:40] 
[23:40] gafas  tampoco  comprar  ellos  realmente
[23:44] 
[23:44] llevaban  ya  llevan  diez  años  con  una  no
[23:47] 
[23:47] te  voy  a  decir  cifras  de  facturación
[23:48] 
[23:48] porque  no  las  recuerdo  pero  llevan  con
[23:49] 
[23:49] una  facturación  pues  que  vivían  bien  por
[23:52] 
[23:52] ejemplo  el  dueño  tenía  un  ferrari
[23:54] 
[23:54] también  el  de  iba  bien  olía  mal  el
[23:57] 
[23:57] mínimo  de  ahí  para  arriba
[24:00] 
[24:00] era  un  ferrari  segunda  mano  y  tal  es
[24:04] 
[24:04] obvio  que  no
[24:05] 
[24:05] amigo
[24:08] 
[24:08] les  iba  bien  y  yo  creo  que  ellos  estaban
[24:10] 
[24:10] muy  bien  en  su  comodidad  iban  se  echaban
[24:14] 
[24:14] sus  partidas  se  lo  pasaban  bien  estaban
[24:16] 
[24:16] era  un  nivel  profesional  pero  menos
[24:19] 
[24:19] ambicioso  o  menos  menos  ganas  de  crecer
[24:23] 
[24:23] a  lo  mejor  no  entonces  se  lo  planteamos
[24:26] 
[24:26] les  pareció  bien  en  principio  y  pensé
[24:30] 
[24:30] porque  creo  que  no  pensaban  que  nos
[24:32] 
[24:32] fuera  a  ir  bien  a  nosotros  con  nuestra
[24:34] 
[24:34] marca  no  que  en  el  momento  que
[24:35] 
[24:35] abandonáramos  nunca  era  una  marca  de
[24:37] 
[24:37] cero  y  nosotros  tampoco  las  teníamos
[24:38] 
[24:38] todas  con  nosotros  se  ven  de  verdad  o
[24:40] 
[24:40] sea  nosotros  decíamos  no  sé  qué  va  a
[24:43] 
[24:43] pasar  si  le  ponemos  un  nombre  nuevo  una
[24:45] 
[24:45] marca  si  se  va  a  seguir  vendiendo  no
[24:47] 
[24:47] podéis  volver  a  su  marca  a  distribuir  su
[24:49] 
[24:49] marca  dos  otros  elementos  como  caminando
[24:52] 
[24:52] ambas  durante  un  tiempo  pero  hubo  un
[24:54] 
[24:54] detonante  que  fue  el  que  hizo  que  ellos
[24:57] 
[24:57] nos  quitaran  la  distribución  o  que  ya  se
[25:01] 
[25:01] rompieron  la  relación  cien  por  cien  que
[25:03] 
[25:03] fue  el  hecho  de  patrocinar  a  los  lakers
[25:05] 
[25:05] ellos  eso  lo  vieron  como  a  bienvenido  a
[25:07] 
[25:07] mi  casa
[25:09] 
[25:09] a  patrocinar
[25:11] 
[25:11] al  equipo
[25:12] 
[25:12] no  era  local  pero  bueno  casi  de
[25:15] 
[25:15] california  y  eso  le  sentó  mal  y  rompimos
[25:19] 
[25:19] relaciones  entre  esto  fue  muy  tarde
[25:20] 
[25:20] mucho  más  tarde  en  esto  pues  tampoco  me
[25:23] 
[25:23] acuerdo  las  fechas  pero  si  ya  hay  quizá
[25:26] 
[25:26] un  año  después  puede  ser  un  año  año  y
[25:28] 
[25:28] pico  después  más  o  menos  sé  qué  pasó  en
[25:31] 
[25:31] este  año  cuando  creces  la  marca  que  pasó
[25:34] 
[25:34] pues  yo  kers  el  la  creamos  aquel  11/12
[25:40] 
[25:40] del  2013  fue  dígase  la  constitución  fue
[25:45] 
[25:45] no  fue  la  fecha  de  la  constitución  de  la
[25:47] 
[25:47] firma  fue  el  lanzamiento  quizás  el
[25:50] 
[25:50] lanzamiento  en  redes  sin  embargo  los
[25:51] 
[25:51] hicimos  en  esos  cuatro  de  ahí  estábamos
[25:54] 
[25:54] cuatro  socios  pero  ya  había  una
[25:56] 
[25:56] plantilla  pues  a  lo  mejor  cuando
[25:59] 
[25:59] empezamos  de  20  personas  aun  así  más  o
[26:02] 
[26:02] menos
[26:04] 
[26:04] y  lanzamos  y  funcionó  bastante  bien
[26:08] 
[26:08] desde  el  principio  me  está  viniendo
[26:11] 
[26:11] perdonad  porque  es  que  lo  estoy
[26:13] 
[26:13] reflejando  porque  hace  tiempo  que
[26:15] 
[26:15] no  suelo  entrar  y  está  me  estaba
[26:18] 
[26:18] viniendo  nosotros  nos  habíamos  asociado
[26:20] 
[26:21] con  jorge  lorenzo
[26:23] 
[26:23] nosotros
[26:25] 
[26:25] habíamos  empezado  hackers  teniendo  50-50
[26:30] 
[26:30] con  jorge  elements  y  le  eché
[26:33] 
[26:33] 50-50
[26:37] 
[26:37] empezamos  de  hecho  la  primera  el  primer
[26:41] 
[26:41] vídeo  de  hockey  es  lo  grabamos  en  nueva
[26:43] 
[26:43] york  que  estamos  de  viaje  tenemos  otra
[26:44] 
[26:44] marca  y  hemos  hecho  una  marca  se  llamaba
[26:46] 
[26:46] mis  hamptons  ya  habíamos  hecho  de  de  spa
[26:51] 
[26:51] driles  como  se  llama
[26:52] 
[26:52] alpargatas  de  alpargatas
[26:55] 
[26:56] y  además  he  ido  a  nueva  york  a  hacer  un
[26:58] 
[26:58] shooting  y  en  ese  shooting  recuerdo  que
[27:01] 
[27:01] dijimos  bueno  vos  vamos  a  aprovechar  y
[27:04] 
[27:04] vamos  a  hacer  un  vídeo  que  va  a  ser  el
[27:06] 
[27:06] vídeo  de  expectativa  de  hackers  y
[27:11] 
[27:11] grabamos  un  vídeo  por  las  calles  de
[27:13] 
[27:13] nueva  york  y  ese  fue  el  primero
[27:16] 
[27:16] y  jorge
[27:18] 
[27:18] en  algún  gran  premio  que  estaba  se  puso
[27:21] 
[27:21] las  gafas  e  hizo  varias  fotos  le  dio
[27:25] 
[27:25] hype  pero  quedó  sus  redes  pero  como  sea
[27:28] 
[27:28] yo  he  perdido  nosotros  estaba  en  una
[27:31] 
[27:31] incubadora  de  banesto  ok  que  necesitaba
[27:34] 
[27:34] dinero  de  notas  y  de  golpe  estáis  en
[27:36] 
[27:36] nueva  york  haciendo  vídeos  tenemos  la
[27:38] 
[27:38] marca  mis  hampton  jaja  y  haciendo  una
[27:40] 
[27:40] empresa  con  jorge  lorenzo  social  que
[27:41] 
[27:41] pasa  por  el  medio  pues  todo  eso  que  te
[27:44] 
[27:44] contaba  hace  un  rato  sacaste  es  una
[27:46] 
[27:46] marca  sin  empresa  consiste  es  vender  a
[27:48] 
[27:48] tíos  vinisteis  arriba  y  empezasteis  a
[27:51] 
[27:51] contactar  a  celebrities  pero  siguiendo
[27:53] 
[27:53] el  modelo  de  no  perder  o  sea  por  ejemplo
[27:54] 
[27:55] ha  dicho  lo  que  de  repente  estés  en
[27:56] 
[27:56] nueva  york
[27:59] 
[27:59] tampoco  estamos
[28:04] 
[28:04] súper  boots  trapense  llegamos  sin
[28:09] 
[28:09] permiso  alguno  a  la  modelo  les
[28:11] 
[28:11] escribimos  a  través  de  a  través  de
[28:13] 
[28:13] linkedin  y  de  instagram
[28:16] 
[28:16] no  me  acuerdo  de  donde  revés  era  la
[28:18] 
[28:18] agencia  oye  mina  que  es  bastante
[28:20] 
[28:20] prestigiosa  pero  intentamos  hacer
[28:23] 
[28:23] estrategia  de  chantaje  emocional  un  poco
[28:25] 
[28:25] quiere  decir  legua  somos  una  marca  está
[28:27] 
[28:27] empezando  a  ver  si  nos  echó  un  cable
[28:29] 
[28:29] podemos  pagar  una  en  tres  amigas  estar  y
[28:32] 
[28:33] agua  y  tal  entonces  esto  lo  hicimos  low
[28:35] 
[28:35] cost  del  stock  que  estabais  carabaya  de
[28:37] 
[28:37] chaves  claras  y  si  el  pa  lante  estamos
[28:41] 
[28:41] cara  y  vamos  a
[28:44] 
[28:44] fuimos  a  grabar  a  un  edificio  que  estaba
[28:46] 
[28:46] en  new  yersey  y  buscamos  el  sitio  por  el
[28:50] 
[28:50] que  podíamos  entrar  al  edificio  nos
[28:53] 
[28:53] hicimos  colegas  del  portero  que  era
[28:54] 
[28:54] cubano  nos  dejó  pasar  y  subimos  arriba  y
[28:57] 
[28:57] grabamos  luego  alguien  tiene  una  casa  en
[28:59] 
[28:59] los  cantos  y  fuimos  y  grabamos
[29:06] 
[29:06] siempre
[29:13] 
[29:13] tenía  unas  7
[29:17] 
[29:17] y
[29:18] 
[29:18] y  nada  el  sal  y  qué  pasa  con  jorge
[29:21] 
[29:21] lorenzo  porque  en  montáis  o  sea  un  50-50
[29:24] 
[29:24] y  se  quedó  así  eso  no  quedó  así  eso  no
[29:26] 
[29:26] queda  así  estuvimos  con  él  durante  un
[29:30] 
[29:30] tiempo
[29:31] 
[29:31] hasta  que  se  produjeron  diferencias
[29:36] 
[29:36] importantes  y  de  eso  si  miráis  en  la
[29:41] 
[29:41] hemeroteca  en  esas  fechas  coincide  con
[29:43] 
[29:43] una  mala  época  de  jorge  en  las  motas
[29:47] 
[29:47] él  se  había  involucrado  bastante  en  el
[29:50] 
[29:50] proyecto  y
[29:52] 
[29:52] digamos  que  estaba  despistando  un  poco
[29:54] 
[29:54] de  lo  que  es  su  obra  su  carrera
[29:57] 
[29:57] profesional
[29:58] 
[29:58] [Música]
[29:59] 
[29:59] entonces  tuvimos  diferencias  insalvables
[30:02] 
[30:02] hasta  tal  punto  que  estando  50%  50%
[30:07] 
[30:07] quedaba  bloqueada
[30:09] 
[30:09] [Música]
[30:11] 
[30:11] si  no
[30:12] 
[30:12] tomábamos  si  no  llegábamos  a  un  acuerdo
[30:14] 
[30:14] pues  no  podíamos  hacer  nada  para  un  lado
[30:16] 
[30:16] y  para  el  otro  entonces  llegamos  a  una
[30:18] 
[30:18] situación  en  la  que  tuvimos  que  hacer
[30:20] 
[30:20] una
[30:21] 
[30:21] puja  por  la  empresa  sobre  cerrado  y  con
[30:27] 
[30:27] una  moneda  al  aire  para  ver  quien
[30:29] 
[30:29] empujaba  primero  con  una  regla  si  tal
[30:32] 
[30:32] y  ese  día  nosotros
[30:36] 
[30:36] en  pleno  a  todos  lloramos  porque
[30:39] 
[30:39] habíamos
[30:40] 
[30:40] nos  habíamos  dado  cuando  en  ese  momento
[30:42] 
[30:42] de  lo  que  significaba  para  nosotros  la
[30:45] 
[30:45] empresa  sea  el  hecho  de  estar  al  borde
[30:46] 
[30:46] de  perderla  porque  además  no  sabemos
[30:48] 
[30:48] encontrar  un  momento  en  el  que
[30:50] 
[30:50] no  teníamos  caja  para  poder  pagar
[30:55] 
[30:55] para  que
[30:56] 
[30:56] comprar  la  parte  de  jorge  no  en  el  caso
[30:59] 
[30:59] de  que  saliera
[31:00] 
[31:00] para  nosotros
[31:04] 
[31:04] y  apareció  una  persona  general  de  los
[31:07] 
[31:07] santos  pero  otro  quien  no  conoce  a
[31:10] 
[31:10] alguien  que  te  presta  2  millones  de
[31:12] 
[31:12] vídeos
[31:14] 
[31:14] el  otro  familiar  otros  vas  a  un  bar  y  al
[31:17] 
[31:17] igual  que  pides  un  médico  en  las
[31:19] 
[31:19] películas  pues  tú  pides  a  alguien  que  te
[31:20] 
[31:20] deje  en  dos  millones  pues  un  ángel  una
[31:24] 
[31:24] persona  que  nos  ayudó  muchísimo  pues  no
[31:27] 
[31:27] lo  presta  dinero  venezolana  se  personó
[31:29] 
[31:29] no  éste  era  menos  venezuela  nuestra  era
[31:32] 
[31:32] malagueña
[31:36] 
[31:36] y  nada  pudimos
[31:38] 
[31:38] presentar  y  aprobar  a  los  4  found  ers
[31:41] 
[31:41] dinero  sí  personalmente  para  cuando
[31:43] 
[31:43] ahora  jorge  lorenzo  plano  y  seguir  con
[31:46] 
[31:46] la  empresa  24  con  una  deuda  con  este
[31:48] 
[31:48] noble  malagueño  pero  esto  se  fue  después
[31:52] 
[31:52] de  antes  de  hacer  la  oferta  porque
[31:54] 
[31:54] conseguí  seis  este  dinero  antes  de  hacer
[31:57] 
[31:57] lo  que  antes  claro  no
[31:59] 
[31:59] hay  que  pagar
[32:01] 
[32:01] hacéis  la  oferta  y  podía  ser  que  podía
[32:05] 
[32:05] ser  que  nosotros  no  teníamos  suficiente
[32:07] 
[32:07] para  pujar  se  valora  este  y  la  empresa
[32:10] 
[32:10] en  cuatro  millones  de  euros
[32:12] 
[32:12] pues  se  llevó  ese  50  por  ciento  se
[32:15] 
[32:15] valoró  en  1.7  quiero  recordar  un  apunte
[32:21] 
[32:21] 74  34
[32:25] 
[32:25] y  la  la  oferta  que  hizo  jorge  lorenzo  de
[32:28] 
[32:28] cuánto  fue  pues
[32:30] 
[32:31] él  estaba  en  una  carrera  en  ese  momento
[32:33] 
[32:33] con  lo  cual  dejó  a  una  persona  encargada
[32:37] 
[32:37] y  le  dio  unas  instrucciones  de  hasta
[32:39] 
[32:39] aquí
[32:41] 
[32:41] deduzco  nunca  me  dijeron  a  mí  ni  nunca
[32:44] 
[32:44] pero  deduzco  que  no  podía  estar  desde  la
[32:46] 
[32:46] moto  con  el  móvil
[32:50] 
[32:50] y  creo  que  era
[32:52] 
[32:52] 1  millón  creo  que  era  llegaba  nosotros
[32:56] 
[32:57] habíamos  introducido  una  cláusula
[33:00] 
[33:00] voy  a  decir
[33:04] 
[33:04] inexactitudes  pero  bueno  más  o  menos  así
[33:09] 
[33:09] habíamos  introducido  una  cláusula  en  la
[33:12] 
[33:12] que  el  segundo  pujador  tenía  que  superar
[33:15] 
[33:15] la  puja  por  no  conocer  aún  por
[33:20] 
[33:20] 215  o  algo  así  ahí  es  donde  no  sea  el
[33:22] 
[33:22] dato  es
[33:24] 
[33:24] así  porque  cerrados  claro  claro
[33:28] 
[33:28] y
[33:31] 
[33:31] [Música]
[33:33] 
[33:33] interés  habitual
[33:37] 
[33:37] en  cambio  los  bloqueos  de  las  empresas  y
[33:39] 
[33:39] que  son  habituales
[33:41] 
[33:41] habitualmente  son  causa  de  muerte  para
[33:44] 
[33:44] las  empresas  pero  señor  salisteis  de
[33:46] 
[33:46] adelante
[33:47] 
[33:47] de  hecho  vimos  muy  cerca  la  muerte  de  la
[33:50] 
[33:50] empresa  bastante  cerca  total  que  salimos
[33:54] 
[33:54] de  ahí  de  allí  jorge  creó  otra  marca  de
[33:58] 
[33:58] gafas  con  este  dinero  que  de  hecho  la
[34:01] 
[34:01] sociedad  se  llamaba  agua  one  point  seven
[34:04] 
[34:04] o
[34:04] 
[34:04] csl  no  con  el  literal  con  el  dinero  que
[34:08] 
[34:08] sacó  hizo  otra  marca  que  era  school
[34:11] 
[34:11] driver  se  llamaba  la  marca  y  nosotros
[34:15] 
[34:15] seguimos  nuestra  historia  con  hackers  le
[34:18] 
[34:18] fue  bien  la  marca  está  no  no  sí  quemaron
[34:22] 
[34:22] uno  como  siete  no  sé  cuánto  invertiría
[34:25] 
[34:25] pero  no  he  vendido
[34:28] 
[34:28] y  luego  él  nos  ha  confesado  que  no  le
[34:32] 
[34:32] fue  mejor  lo  de  las  motos
[34:35] 
[34:35] [Música]
[34:37] 
[34:37] y  la  relación  con  él  bien  yo  nunca  he
[34:40] 
[34:40] tenido  mucha  relación  personal  con  él
[34:42] 
[34:42] los  demás  si  los  demás  bien  hubo  una
[34:46] 
[34:46] época  en  la  que  queramos  máximos
[34:48] 
[34:48] enemigos  no  entre  nosotros  y  tal  siempre
[34:51] 
[34:51] dentro  del  mundo  de  los  negocios  y  demás
[34:55] 
[34:55] pero  no  no  llegó  la  sangre  dos  millones
[34:59] 
[34:59] de  euros  los  prestaron  a  vosotros  a  la
[35:01] 
[35:01] empresa  ostras  y  sólo  tenéis  que
[35:04] 
[35:04] devolverlo  era  un  socio  si  era  socio  él
[35:07] 
[35:07] entró  con  comparte
[35:09] 
[35:09] nosotros  teníamos  varias  marcas  y  él  se
[35:14] 
[35:14] quedó  un  porcentaje  de  una  de  las  marcas
[35:16] 
[35:16] a  cambia
[35:18] 
[35:18] pero  posteriormente
[35:20] 
[35:20] por  eso  digo  que  es  que  era  un  ángel
[35:22] 
[35:22] este  hombre  nos  ayudó  de  manera
[35:27] 
[35:27] semi  desinteresada  evidentemente  tenía
[35:29] 
[35:29] sus  intereses
[35:30] 
[35:30] pero  con  unas  condiciones  muy  flexibles
[35:33] 
[35:34] y  muy  generosas
[35:36] 
[35:36] y  posteriormente
[35:38] 
[35:38] cuando  se  tenía  que  ejecutar  el  acuerdo
[35:41] 
[35:41] él  comprendió  que  nosotros  necesitábamos
[35:45] 
[35:45] volar  libres  que  nos  que  su  presencia
[35:49] 
[35:49] quizá  iba  a  entorpecer  la  cultura  de  la
[35:54] 
[35:54] empresa
[35:55] 
[35:55] la  forma  en  la  que  nosotros
[35:58] 
[35:58] necesitábamos  operar  para  que  seguiremos
[36:01] 
[36:01] siendo  nosotros  y  entonces  él  se  apartó
[36:03] 
[36:03] le  devolvimos  su  parte  y  nada  pues
[36:08] 
[36:08] quiero  verte  sí  sin  vista  es  un  ángel
[36:10] 
[36:10] muchísimas  muchísimas  hoy  entre  los
[36:12] 
[36:12] cuatro  socios  qué  relación  tenía  mil  22
[36:15] 
[36:15] de  las  hermanos  y  los  otros  dos  los
[36:18] 
[36:18] conocimos  en  la  aceleradora
[36:20] 
[36:20] y  él  le  va  muy  bien
[36:22] 
[36:22] hasta  ahora  si  nunca  os  habéis  yo
[36:26] 
[36:26] bloqueado  unos  de  otros  no  bueno  sí  que
[36:29] 
[36:29] ha  habido  tiras  y  aflojas  sí  sí  sí  sí
[36:32] 
[36:32] que  hemos  tenido  momentos  tensos  y  pero
[36:35] 
[36:35] pero  no
[36:38] 
[36:38] ningún  problema  entre  nosotros
[36:40] 
[36:40] entonces  qué  pasa  después  con  la  marca
[36:44] 
[36:44] cómo  crece  cómo  crece  el  negocio  del
[36:46] 
[36:46] millón  de  euros
[36:48] 
[36:48] pues
[36:51] 
[36:51] hicimos  tantísimas  cosas  es  que  aunque
[36:55] 
[36:55] fueran
[36:58] 
[36:58] en  total  2013  67  años  más  o  menos  lo  que
[37:02] 
[37:02] estuvimos  pudieron  muchísimas  cosas  si
[37:05] 
[37:05] quieres  decirme  algo  concreto  que  te
[37:08] 
[37:08] interese  las  ventas  ya  se  vieron  efecto
[37:10] 
[37:10] las  ventas  como  subieron  pues  pasamos  de
[37:14] 
[37:14] ese  millón  de  knock  around
[37:20] 
[37:20] es  que  no  me  acuerdo
[37:22] 
[37:22] 3  10  20  hasta
[37:26] 
[37:26] 100  nota  lección  trans  punto  máximo
[37:32] 
[37:32] y  por  el  camino  con  66  más  celebrities
[37:35] 
[37:35] conseguimos  muchas  celebrities  yo  creo
[37:38] 
[37:38] que  una  de  las  claves  quizá  era  el  estar
[37:41] 
[37:41] con
[37:43] 
[37:43] muchísimos  frentes  abiertos  al  mismo
[37:45] 
[37:45] tiempo  que  dispara  baixa  todo  todo
[37:48] 
[37:48] absolutamente  pero  la  clave  del  facebook
[37:50] 
[37:50] no  sólo  era  una  cuadra  de  bastante
[37:52] 
[37:52] tiempo  pero  pero  pero  facebook  a  ser  una
[37:55] 
[37:55] herramienta  que  estaba  disposición  de
[37:56] 
[37:56] todo  el  mundo  entonces  si  un  lápiz  es  lo
[38:00] 
[38:00] que  utilizaba  mujer  que  voy  a  decir
[38:03] 
[38:03] picasso  aparece  mucho  más  complicado
[38:05] 
[38:05] pero  no  lo  mismo  en  las  manos  de  épicas
[38:07] 
[38:07] un  lápiz  que  las  manos  de  resolver  sino
[38:09] 
[38:09] cara  aún  también  tenía  acceso  a  facebook
[38:11] 
[38:11] at  si  no  claro  claro  no  es  un  cajero  era
[38:14] 
[38:14] importante
[38:16] 
[38:16] el  diferencial  yo  creo  que  sería  el
[38:19] 
[38:19] hecho  de  que  nosotros  obtuvimos  un
[38:22] 
[38:22] crecimiento  importantísimo  que  en  su
[38:24] 
[38:24] momento  era  muy  importante  el  número  de
[38:26] 
[38:26] fans
[38:28] 
[38:28] y  el  engagement  que  conseguimos  en  un
[38:31] 
[38:31] momento  en  el  que  otras  empresas  estaban
[38:33] 
[38:33] a  otra  cosa  y  entonces  no  había
[38:36] 
[38:36] competencia  pero  bueno  había  el  north
[38:38] 
[38:38] week  y  había  mlr  bien  si  ese  empréstito
[38:41] 
[38:41] sabía  ella  que  aparecieron  en  el  momento
[38:44] 
[38:44] como  vosotros  pero  no  crecieron  a
[38:46] 
[38:46] nuestro  ritmo  nuestro  red  y  fue  por  la
[38:48] 
[38:48] parte  más  de  construir  la  marca  la
[38:50] 
[38:50] reputación  vía  celebrities  directos
[38:52] 
[38:52] celebrities  es  una  de  las  patas
[38:55] 
[38:55] importantes  pero  había  muchas  otras  que
[38:57] 
[38:57] no  se  percibían  o  que  no  salían  en
[39:00] 
[39:00] prensa  o  que  no  se  contaba  demasiado
[39:02] 
[39:02] pero  que  en  conjunto
[39:07] 
[39:07] hacían  que
[39:12] 
[39:12] mucha  gente  se  fijaba  en  la  celebrity  y
[39:15] 
[39:15] mucha  gente  se  fijaban  lo  de  facebook
[39:16] 
[39:16] hay  mucha  gente  intentaba  replicar  lo
[39:19] 
[39:19] que  estábamos  haciendo  pero  grafía  de
[39:20] 
[39:20] manera
[39:21] 
[39:21] puntual  individual  utilizaba  una  de  esas
[39:25] 
[39:25] estrategias  como  mucho  dos  combinaba
[39:27] 
[39:27] dice  pues  la  clave  son  celebrities  y
[39:30] 
[39:30] facebook  as  vamos  a  hacer  eso  no
[39:32] 
[39:32] funcionaba
[39:33] 
[39:33] entonces  es  multifactorial
[39:37] 
[39:37] nosotros  por  ese  posicionamiento  que
[39:39] 
[39:39] habíamos  alcanzado
[39:41] 
[39:41] permitía  que  todo  funcionara  mucho  mejor
[39:45] 
[39:45] y  aparte  estamos
[39:47] 
[39:47] activando  palancas
[39:49] 
[39:49] como  estar  en  foros  como  foro  coches
[39:54] 
[39:54] como  meristation  como  estábamos  en  todos
[39:58] 
[39:58] los  eventos  que  te  puedas  imaginar  tanto
[40:00] 
[40:00] presenciales  como  digitales  estamos  con
[40:03] 
[40:03] mercadillos  en  los  festivales  de  música
[40:05] 
[40:05] están  patrocinando  festivales  de  música
[40:08] 
[40:08] y  muchísimas  otras  cosas
[40:10] 
[40:10] estamos  en  muchos  países  a  la  vez
[40:14] 
[40:14] con  mucha  presencia  en  medios  que
[40:16] 
[40:16] éramos  casos  de  éxito  también  en  casi
[40:19] 
[40:19] todas  las  herramientas  que  probamos  tipo
[40:23] 
[40:23] shop  y  fai
[40:24] 
[40:24] no  sólo  facebook  entonces  todo  esto
[40:27] 
[40:27] todos  esos  elementos  iban  haciendo  un
[40:30] 
[40:30] con  pan
[40:34] 
[40:34] la  bomba
[40:36] 
[40:36] que  esto  antes  o  después  de  levantar
[40:40] 
[40:40] pasta
[40:41] 
[40:41] me  gusta  mucho
[40:45] 
[40:45] porque  a  mí  me  gusta  muy  poco  porque  soy
[40:47] 
[40:47] muy  muy  malo  para  dar  las
[40:51] 
[40:51] pastas  y  me  estoy  preguntando  dónde  sale
[40:54] 
[40:54] esa  pasta
[40:57] 
[40:57] por  todos  lados
[40:59] 
[40:59] celebrities  es  trabajo  ver  estamos
[41:02] 
[41:02] facturando  pasta  esto  es  cierto  que
[41:04] 
[41:04] nosotros  desde  el  muy  al  principio  le
[41:08] 
[41:08] invertimos  muchísimo  de  lo  que
[41:10] 
[41:10] obteníamos  no
[41:12] 
[41:12] recuerdo  una  conversación
[41:14] 
[41:14] con  pablo  sánchez  uno  de  los  socios
[41:17] 
[41:17] fundadores  que  decíamos  tío  nos  conoce
[41:21] 
[41:21] media  españa  o
[41:23] 
[41:23] 34  de  españa  y  ni  siquiera  tenemos  un
[41:27] 
[41:27] sueldo  nosotros
[41:29] 
[41:29] ni  la  gente  piensa  que  no  se  mostró
[41:32] 
[41:32] millonarios  y  ni  siquiera  hemos  ganado
[41:34] 
[41:34] dinero  con  esto  ya  veremos  si  ganamos
[41:36] 
[41:36] dinero  pero  de  qué  vivís  americana
[41:39] 
[41:39] tenemos  teníamos  un  sueldo  base  ya  era
[41:43] 
[41:43] una  forma  de  decirlo  no  tenemos  un
[41:44] 
[41:44] sueldo
[41:45] 
[41:45] bueno  digamos  tenemos  un  sueldo  base
[41:48] 
[41:48] estamos  con  1.500  euros  y
[41:51] 
[41:51] luego  haríamos  a  las  ferraris  a  la
[41:55] 
[41:55] riviera  lo  que  quieras
[42:00] 
[42:00] re  invertíamos  eso  fue  hablando  de
[42:03] 
[42:03] suertes  y  hablando  de  elementos  clave  el
[42:06] 
[42:06] hecho  de  que  en  todo  el  equipo  no
[42:09] 
[42:09] hubieran  nadie  que  levantara  la  voz  o
[42:11] 
[42:11] que  reclamara
[42:13] 
[42:13] oye  no  esto  vamos  a  repartir  nos  lo
[42:15] 
[42:15] vamos  a  reinvertir  no  había  ni  una  sola
[42:18] 
[42:18] voz
[42:20] 
[42:20] que  reclamará  esto  es  fue  muy  importante
[42:23] 
[42:23] no  porque  y  re  invertíamos  en  crecer
[42:26] 
[42:26] felices  claro  debes  a  crecer  que  estoy
[42:28] 
[42:28] va  decreciendo  hasta  el  infinito
[42:30] 
[42:30] era  como  un  reto  no  lo  planteamos  como
[42:35] 
[42:35] tengas  normales  las  tartas  repartir
[42:38] 
[42:38] dividendos  no  se  sabe  ni  qué  hizo  esto
[42:42] 
[42:42] muchos  porque  no  ganan  dinero
[42:46] 
[42:46] porque  hay  que  repartir  pero  nosotros
[42:49] 
[42:49] nos  lo  planteamos  había  tenemos  grupos
[42:53] 
[42:53] de  whatsapp  donde  digamos  subiendo  el
[42:56] 
[42:56] resto  teníamos  por  ejemplo  al  principio
[42:58] 
[42:58] menos  de  50  diarios  ruina  y  eso  iba
[43:02] 
[43:02] subiendo  menos  deje  en  carro  y  nos  vamos
[43:05] 
[43:05] poniendo  retos  entre  nosotros
[43:08] 
[43:08] e  incluso  sin  plantearlo  no  porque
[43:11] 
[43:11] muchas  veces  se  estudia  desde  fuera  y  si
[43:13] 
[43:14] se  atribuyen  ciertas  estrategias  con
[43:18] 
[43:18] cierta  inteligencia  a  cierta  movimientos
[43:21] 
[43:21] clara  vital  y  muchas  veces  era  un  poco
[43:24] 
[43:24] inercia  no  era  a  veces  mucho  más  caótico
[43:26] 
[43:26] de  lo  que  pudiera  parecer  desde  fuera
[43:30] 
[43:30] y  por  tanto  es  de  los  cuatro  socios
[43:35] 
[43:35] quien  hacia  la  tecnología  quien  hacía  el
[43:36] 
[43:36] marketing  en  el  que  hacía  y  dentro  de
[43:38] 
[43:38] cuatro  pues  en  una  primera  fase
[43:42] 
[43:42] estaban  pablo  aquí  que  estaban  en  la
[43:46] 
[43:46] parte  de  tecnología
[43:50] 
[43:50] mi  hermano  álex  y  yo  llevábamos  un  poco
[43:53] 
[43:53] de  marketing  y
[43:56] 
[43:56] diseño  gráfico
[43:58] 
[43:58] imagen  etcétera  es  una  muy  primera  fase
[44:02] 
[44:02] y  pronto  tuvimos  equipo  pronto
[44:06] 
[44:06] fichamos
[44:08] 
[44:08] diseñador  gráfico
[44:10] 
[44:10] pablo  siguió  bastante  tiempo  pablo  ha
[44:14] 
[44:14] sido  una  de  las  claves  en
[44:15] 
[44:15] facebook  cats
[44:18] 
[44:18] y  él  estaba  de
[44:21] 
[44:21] temer
[44:25] 
[44:25] la  aviación  había  quien  en  su  momento
[44:30] 
[44:30] era  mi  hermano  álex  y  luego  ha  habido
[44:32] 
[44:32] varios  más  adelante  ha  habido  varias
[44:35] 
[44:35] había  un  baile  interesante  feos  pero
[44:38] 
[44:38] entre  los  cuatros  tenéis  participación
[44:40] 
[44:40] equivalente  25  por  ciento  cada  uno
[44:46] 
[44:46] entonces  dices  que  factura  stage  13  10
[44:50] 
[44:50] por  sobre  los  10  estaría  cuando  fuisteis
[44:54] 
[44:54] a  levantar  una  primera  ronda  de
[44:55] 
[44:55] financiación
[44:57] 
[44:57] sólo  ha  habido  una  ronda  de  financiación
[45:00] 
[45:00] bueno  sería  2016  de  octubre
[45:05] 
[45:05] porque  vais  a  levantar  financiación
[45:11] 
[45:11] esta  conversación  que  te  he  dicho  con
[45:12] 
[45:12] pablo  donde  por  una  parte  se  refleja  el
[45:17] 
[45:17] que  no  estábamos  repartiendo  dividendos
[45:19] 
[45:19] y  por  otra  nuestra  incertidumbre  el
[45:23] 
[45:23] hecho  de  no  saber  realmente  si  eso  podía
[45:28] 
[45:28] ser  rentable  o  no  osea  empezaban  las
[45:31] 
[45:31] primeras  dudas  de  si  el  modelo  aparte  de
[45:36] 
[45:36] tener  una  facturación  brutal  podía
[45:39] 
[45:39] llegar  a  ser  rentable  o  si  en  algún
[45:41] 
[45:41] momento  es  que  no  teníamos  una
[45:43] 
[45:43] experiencia  previa  no  sabemos  cómo  se
[45:45] 
[45:45] sale  de  esto  no
[45:47] 
[45:47] vendemos  seguimos  vamos  a  cuánto  tiempo
[45:50] 
[45:50] va  a  durar  este  esta  época  de  bonanza  no
[45:53] 
[45:53] teníamos  esta  incertidumbre
[45:56] 
[45:56] entonces  como  muchas  otras  cosas  que
[45:59] 
[45:59] que  ocurrieron  enfoques  simplemente  se
[46:02] 
[46:02] puso  en  el  camino  apareció
[46:05] 
[46:05] a  través  de  de  félix  tuenti  y  hugo
[46:11] 
[46:11] arévalo
[46:14] 
[46:14] con  estos  dos
[46:18] 
[46:18] pues  déjame  que  lo  recuerden
[46:20] 
[46:20] cómo  como  los  conocimos
[46:24] 
[46:24] cómo  fue  que  pero  aparecieron  y  ellos
[46:27] 
[46:27] dijeron  aquí  tenéis  pasto  tenían  tenían
[46:29] 
[46:29] creo  recordar  que  tenían  relación  con  mi
[46:31] 
[46:31] hermano  álex  lo  conocían  en  algún
[46:33] 
[46:33] momento  lo  llamaron  o  no  me  acuerdo
[46:37] 
[46:37] fue  fue  de  lanza  la  mañana  fue  un  día
[46:40] 
[46:40] donde  nos  dijeron
[46:43] 
[46:43] ha  aparecido  una  persona  que  está
[46:45] 
[46:45] interesada  en  invertir  nosotros  no
[46:47] 
[46:47] habíamos  sido  activamente  a  buscar
[46:49] 
[46:49] inversión
[46:52] 
[46:52] voy  a  mi  hermano  álex  me  dijo  voy  a
[46:54] 
[46:54] pasar  el  fin  de  semana  con  él  y  vamos  a
[46:56] 
[46:56] hablar  y  voy  contando
[46:59] 
[46:59] y  fue  con  alejandro  betancourt
[47:04] 
[47:04] estuvo  con  el  fin  de  semana  estuvieron
[47:06] 
[47:06] hablando  de  detalles  y  nada  a  partir  de
[47:10] 
[47:10] ahí  ya  nos  incorporamos  nosotros  el
[47:13] 
[47:13] resto  de  socios  estuvimos  en
[47:16] 
[47:16] madrid  unas  semanas  hablando  de  la
[47:20] 
[47:20] inversión  hablando  de  cómo  sería  aceptar
[47:22] 
[47:22] externa
[47:25] 
[47:25] y  luego  pues  nada  la  ciudad  y  jens  duró
[47:30] 
[47:30] unos  meses
[47:34] 
[47:34] hasta  que  dentro  de  la  inversión  no
[47:37] 
[47:37] fuisteis  a  buscar  otros  posibles  socios
[47:39] 
[47:39] no
[47:42] 
[47:42] que  os  convenció  de  este
[47:45] 
[47:45] pues
[47:47] 
[47:47] [Música]
[47:48] 
[47:48] el  hecho  de  que  nosotros  valoramos
[47:51] 
[47:51] muchísimo
[47:53] 
[47:53] nuestra  libertad  y  nuestra  forma  de
[47:57] 
[47:57] hacer  las  cosas  queríamos  mantenerla  por
[47:59] 
[47:59] encima  de  todo  o  incluso  por  encima  del
[48:01] 
[48:01] dinero  en  el  que  nos  le  da  aún  más
[48:05] 
[48:05] importancia  a  seguir  porque  no  lo
[48:06] 
[48:06] pasamos  bien  y  nos  gustaba  y  éramos  muy
[48:09] 
[48:09] libres  nadie  presionaba  a  nadie
[48:13] 
[48:13] hacíamos  las  cosas  como  nos  apetecía
[48:17] 
[48:17] él  parecía  entender  esto  y  el  contrato
[48:21] 
[48:21] también  lo  parecía  entender  o  no  el
[48:24] 
[48:24] contrato
[48:25] 
[48:25] también  parecía  entenderlo  pues
[48:28] 
[48:28] intentamos  reflejarlo  y  que  plasmará  eso
[48:31] 
[48:31] lo  mejor  posible  intentamos  que  se  por
[48:33] 
[48:33] así
[48:35] 
[48:35] entonces
[48:37] 
[48:37] nada  eso  fue  ese  detalle  el  hecho  de  que
[48:40] 
[48:40] él
[48:41] 
[48:41] respetará  y  que  al  menos  de  palabra  se
[48:46] 
[48:46] comprometió  a  que  nunca  iba  a  tener  un
[48:48] 
[48:48] porcentaje  superior  a  x  donde  él  pasará
[48:53] 
[48:53] a  tener  el  control  de  la  empresa  x  era
[48:56] 
[48:56] menos  de  50%  en  cuánto  dinero  puso
[49:00] 
[49:00] pues
[49:04] 
[49:04] 50  millones  el  compromiso  fue  de  50
[49:07] 
[49:07] millones  por  el  veintipico  por  cien
[49:09] 
[49:09] originalmente  no  no  no
[49:14] 
[49:14] por  el  25%  que  fue  la  salida  de  iñaki
[49:20] 
[49:20] fue
[49:22] 
[49:22] creo  recordar  que  eran  como  10  y  un
[49:24] 
[49:24] compromiso  a  futuro  de  50  pero  no  fue  en
[49:28] 
[49:28] ese  momento  y  no  recuerdo  por  ni  la
[49:32] 
[49:32] valoración  de  la  empresa  ni  por  cuánto
[49:34] 
[49:34] porcentaje  no  nos  recuerda
[49:37] 
[49:37] bueno  el  serie  de  veintipico  no  se  entró
[49:40] 
[49:40] con  un  25%  metiendo  10  ó  50
[49:44] 
[49:44] serventich  ahora  a  cambio  del  10  o  dejar
[49:46] 
[49:46] que  el  10
[49:48] 
[49:48] [Música]
[49:49] 
[49:49] y  así  salió  en  aquí
[49:52] 
[49:52] iñaki  en  esos  momentos  que  hoy
[49:54] 
[49:54] voluntariamente  salió  voluntariamente
[49:56] 
[49:56] porque  en  esa  incertidumbre  general  que
[49:59] 
[49:59] más  dudaba  de  todo  si  tenemos  cierto
[50:02] 
[50:02] distanciamiento  con  él  y  con  entre  él  y
[50:07] 
[50:07] el  resto  no  estábamos  en  una  situación
[50:09] 
[50:09] un  poco  tensa  no  entonces  cuando  surgió
[50:13] 
[50:13] esto  le  dijimos  mira  pues  es  el  momento
[50:15] 
[50:15] tienen  la  opción  de
[50:18] 
[50:18] sacar  dinero  de  esta  aventura  y  además
[50:22] 
[50:22] es  que  no  estás  a  gusto  últimamente  pues
[50:24] 
[50:24] sólo  seis  millones  de  entrar  en  la
[50:26] 
[50:26] compañía  o  fueron  parte  del  grupo  silbar
[50:29] 
[50:29] de  parte  fue  el  casa  out  a
[50:31] 
[50:31] iñaki  y  parte  a  la  compañía  porque  la
[50:35] 
[50:35] valoración  no  era  muy  alta
[50:37] 
[50:37] la  valoración  no  la  recuerda  cuánto  era
[50:40] 
[50:40] pero  en  su  momento  nos  pareció  muy  buena
[50:42] 
[50:42] 40  o  50  millones  si  alguien  como  el  100
[50:54] 
[50:54] -
[50:56] 
[50:56] 25-30  a  estas  alturas  os  habéis  dado
[50:58] 
[50:58] cuenta  que  yo  no  soy  el  tío  de  las
[50:59] 
[50:59] cifras  aquí  es
[51:02] 
[51:02] donde  se  me  da  bastante  fatal  y  esto  era
[51:06] 
[51:06] una  empresa  española  era  una  empresa  en
[51:08] 
[51:08] sayles  española  donde  pasáis  a  tener  un
[51:10] 
[51:10] nuevo  socio  con  un  pacto  de  socios  en
[51:12] 
[51:12] principio  todo  bien  sale  uno  de  los
[51:13] 
[51:13] fundadores  y  seguís  independientes
[51:15] 
[51:15] creciendo  de  los  10  a  los  20  de  los  20  a
[51:18] 
[51:18] los  40  50  lo  que  surjan  entonces  que
[51:22] 
[51:22] empieza  a  pasar  porque  ya  empiezan  a
[51:23] 
[51:23] cambiar  muchas  cosas  no  entiendo
[51:27] 
[51:27] empiezan  a  pasar  que  con  cada  salida
[51:33] 
[51:33] cambia  un  poquito  en  la  empresa  y
[51:36] 
[51:36] primero  salió  iñaki  posteriormente  salió
[51:39] 
[51:39] alex  también
[51:41] 
[51:41] haciendo  casa  out  con  más  de  los  10
[51:44] 
[51:44] millones  o  sea  alejandro  puso  un  poquito
[51:47] 
[51:47] más  de  dinero  a  la  compañía  un  poquito
[51:49] 
[51:49] con  alegres  centaje  vendiera  al  lector
[51:53] 
[51:53] mano  al  es  mi  hermano  vendió  venía  del
[51:55] 
[51:55] cce  o  sea  en  el  momento  y  por  qué
[52:00] 
[52:00] pues  también  él  estaba  viviendo  en  los
[52:03] 
[52:03] ángeles  se  había  distanciado  bastante  de
[52:08] 
[52:08] la  empresa  físicamente  y  también  de  las
[52:12] 
[52:12] operaciones  del  día  a  día  y  estaba
[52:15] 
[52:15] también  un  poco  desencantado  había
[52:17] 
[52:17] desencuentros  con  porque  aunque  él  era
[52:20] 
[52:20] el  feo  había  un  director  general  que  era
[52:24] 
[52:24] francisco  pérez
[52:28] 
[52:28] había  un  desencuentro  grande  con  él
[52:32] 
[52:32] entonces  él  vio  el  momento  para  salir
[52:35] 
[52:35] porque  ya  no  le  gustaba  cómo  estaba  la
[52:38] 
[52:38] empresa  él  tenía  una  idea  de  lo  que
[52:41] 
[52:41] debería  ser  hackers  y  el  resto  pues
[52:45] 
[52:45] incluyéndote  a  ti  incluyéndome  a  mí
[52:48] 
[52:48] se  te  rompiste  la  relación  con  tu
[52:50] 
[52:50] hermano  no  simplemente  discrepa  este  si
[52:53] 
[52:53] tú  te  quedaste  él  se  fue
[52:55] 
[52:55] que  me  queda
[52:59] 
[52:59] y  ahí  seguimos  ahí  todavía  estaba  pablo
[53:02] 
[53:02] sánchez  estaba  francisco  pérez  como
[53:05] 
[53:05] director  general  estaba  yo  y  bueno  pues
[53:07] 
[53:07] todo  el  resto  del  equipo  que  ya  éramos
[53:09] 
[53:09] bastantes
[53:13] 
[53:13] y  todo  el  clima  nos  ven  y  demás
[53:17] 
[53:17] y  es  una  etapa  distinta  había  cambiado
[53:20] 
[53:20] bastante  la  cultura  poco  a  poco  en  la
[53:25] 
[53:25] parte  de  la  inversión  la  parte  inversora
[53:31] 
[53:31] y  va  queriendo
[53:33] 
[53:33] reflejar  sus  inquietudes  su  forma  de  ver
[53:37] 
[53:37] la  empresa  a  todos  los  niveles  en  la
[53:40] 
[53:40] marca
[53:42] 
[53:42] y  eso
[53:44] 
[53:44] desde  mi  punto  de  vista  que  es  solo  mi
[53:46] 
[53:46] punto  de  vista  perjudico
[53:49] 
[53:49] bastante  de  manera  bastante  grave  a  la
[53:52] 
[53:53] marca  y  a  la  empresa
[53:55] 
[53:55] y  bueno  pues
[53:58] 
[53:58] las  diferencias  se  fueron  haciendo  cada
[54:01] 
[54:01] vez  más  grandes
[54:03] 
[54:03] entre  él
[54:06] 
[54:06] grupo  inversor  y  el  que  más  me  el  equipo
[54:09] 
[54:09] fundador
[54:12] 
[54:12] hasta  que  llegó  un  punto  en  el  que  no
[54:16] 
[54:16] fue  por  iniciativa  propia  nuestra  sino
[54:19] 
[54:19] que
[54:20] 
[54:20] de  la  noche  a  la  mañana  también  nos
[54:23] 
[54:23] encontramos  en  una  sala  con  un  equipo  de
[54:26] 
[54:26] recursos  humanos
[54:28] 
[54:28] externos
[54:30] 
[54:30] que  nos  invitó  a  abandonar  la  compañía
[54:32] 
[54:32] al  key  management  en  bloque
[54:36] 
[54:36] y  ahí  fue  cuando  salimos  todas
[54:39] 
[54:39] sin  vender
[54:42] 
[54:42] en  ese  momento  habíamos  echaron  de  la
[54:45] 
[54:45] operativa  digamos  sí  pero  no
[54:48] 
[54:48] necesariamente  os  compraron  las  acciones
[54:50] 
[54:50] sólo  quedaba
[54:53] 
[54:53] creo  recordar
[54:55] 
[54:55] mi  porcentaje  que  era
[54:58] 
[54:58] un  5%  porque  también  había  hecho  casa
[55:01] 
[55:01] había  sido  vendiendo  un  poco  más  en
[55:02] 
[55:02] serio
[55:03] 
[55:03] y  pablo  sánchez
[55:06] 
[55:06] creo  que  le  queda  un  poquito  más  en  ese
[55:08] 
[55:08] momento  posteriormente  vendió
[55:12] 
[55:12] pero  en  ese  momento  todavía  tenía  y  ya
[55:15] 
[55:15] del  resto  de  poquitos
[55:18] 
[55:18] porcentajes  muy  pequeñitos  que  nosotros
[55:21] 
[55:21] habíamos  repartido  en  su  día  a  empleados
[55:24] 
[55:24] clave  y  a  la  gente  que  estaba  desde  el
[55:27] 
[55:27] principio
[55:29] 
[55:29] pero  el  porcentaje  mayoritario  lo  tenía
[55:33] 
[55:33] alejandro  alejandro  betancourt  que  es
[55:36] 
[55:36] este  socio  que  entró  con  un  20  y  pico
[55:38] 
[55:38] por  cien  sea  y  que  os  dejaba  hacer  y  de
[55:41] 
[55:41] repente  controla  la  compañía  sí  y  si  os
[55:45] 
[55:45] ha  abierto  la  puerta  y  os  ha  pedido  que
[55:47] 
[55:47] la  conocéis  sí  pero  vosotros  también
[55:48] 
[55:48] fuisteis  a  vender  en  secundaria  cuando
[55:51] 
[55:51] vendían  en  un  secundario
[55:53] 
[55:53] y  por  eso  digo  que  pone  en  el  contrato
[55:55] 
[55:55] este  ponente  minuto  antes  porque  una
[55:56] 
[55:56] cosa  es  lo  que  la  gente  dice  y  la  otra
[55:58] 
[55:58] es  lo  que  te  dice  con  contratos  y  que  al
[56:01] 
[56:01] final  es  lo  que  te  acaba  condicionando
[56:02] 
[56:02] entonces  claras  y  si  vosotros  seréis
[56:04] 
[56:04] mayoritarios  es  un  80-20  más  o  menos  no
[56:08] 
[56:08] había  problema  en  hacer  que  el
[56:10] 
[56:10] contratado  dijera  lo  contrario  pero  gran
[56:12] 
[56:12] momento  que  vosotros  vais  vendiendo
[56:13] 
[56:13] entiendo  que  cada  una  de  estas  cláusulas
[56:16] 
[56:16] entre  otras  concede  probablemente  el
[56:17] 
[56:17] poder  político  del  socio  que  vende  ahora
[56:20] 
[56:20] de  las  cosas  que  aprendí
[56:22] 
[56:22] y  que  aprendimos
[56:25] 
[56:25] los  que  estábamos  ahí  es  que  lo  que  está
[56:29] 
[56:29] afirmado  es  importante  siempre  que  la
[56:32] 
[56:32] otra  parte  cumpla  esté  dispuesta  a
[56:35] 
[56:35] cumplir  lo  que  ha  firmado  los  pares
[56:37] 
[56:37] están  los  jueces  también  de  suerte  con
[56:40] 
[56:40] eso  también
[56:41] 
[56:41] suerte  con  meterte  en  un  juicio  a  diez
[56:45] 
[56:45] veinte  años  oa  cinco  oa  lo  que  quieras
[56:47] 
[56:47] sí  sí  está  esa  opción  está  siempre  esa
[56:50] 
[56:50] opción  hay  que
[56:52] 
[56:52] contemplarla  o  sea  puede  ser  que
[56:55] 
[56:55] mientras  esperas  a  ese  juicio  la  empresa
[56:58] 
[56:58] muera  o  tus  participaciones  se  vayan  a
[57:01] 
[57:01] cero  por  ejemplo  pero  porque  el  poder
[57:04] 
[57:04] fáctico  es  decir  realmente  la  capacidad
[57:06] 
[57:06] de  decisión  de  quién  era
[57:08] 
[57:08] porque  era  apoderado  había  un  consejo
[57:11] 
[57:11] administración  cuál  era  el  órgano  de
[57:14] 
[57:14] gobierno  de  la  empresa
[57:16] 
[57:16] pues  hubo  varios  cambios  hubo  varios
[57:18] 
[57:18] cambios
[57:21] 
[57:21] pues  se  pasó  de  un  órgano  en  el  que
[57:25] 
[57:25] nosotros  teníamos  la  mayoría  a  uno  en  el
[57:27] 
[57:27] que  éramos  prácticamente  sin
[57:29] 
[57:29] representación
[57:31] 
[57:31] y  para  hacer  esto  que  pasa  hay  nuevas
[57:34] 
[57:34] firmas  de  contratos  cuando  hay
[57:35] 
[57:35] secundario  y  la  gente  venda  o  son
[57:37] 
[57:37] acuerdos  de  junta  pero  de  acuerdos  de
[57:39] 
[57:39] junta  al  final  son  un  depende  de  la
[57:42] 
[57:42] participación  en  el  capital  no
[57:44] 
[57:44] tengo
[57:45] 
[57:45] un
[57:49] 
[57:49] [Música]
[57:52] 
[57:52] tengo  firmado  que  no  puedo  hablar  de  esa
[57:55] 
[57:55] parte  entonces  te  puedo  contar
[57:58] 
[57:58] otras  cosas  pero  no  te  puedo  contar  me
[58:01] 
[58:01] gustaría  contarte  detalles  de  algún  día
[58:03] 
[58:03] se  podrán  contar  detalles  pero  no  puedo
[58:06] 
[58:06] hablar  de  más  que  nada  porque  al  final
[58:08] 
[58:08] estos  procesos  son  un  aprendizaje  brutal
[58:10] 
[58:10] paraná  andry  no  se  escucha  clara  yo  de
[58:13] 
[58:13] verdad  hasta  dónde  puedo  llegar  a
[58:15] 
[58:15] impugnarlo  más  cosas
[58:17] 
[58:17] pero  pensamos  ir  a  ciertas  partes  que  yo
[58:21] 
[58:21] te  daba  hay  un  titular  que  es  que  está
[58:25] 
[58:25] muy  bien  lo  que  se  firma  y  es  muy
[58:28] 
[58:28] importante  pero  ahí  hay  tantos  matices  a
[58:31] 
[58:31] eso
[58:33] 
[58:33] y  el  mundo  de  los  de  los  pactos  de
[58:37] 
[58:37] socios  y  en  los  contratos  y  demás  tienen
[58:40] 
[58:40] tantas  aristas  normalmente  los
[58:43] 
[58:43] inversores  puramente  financieros  tienen
[58:46] 
[58:46] la  capacidad  de  ejecutar  a  liderar  una
[58:48] 
[58:48] empresa  mejor  que  si  hay  otro  tipo  de
[58:49] 
[58:49] actores  como  los  private  equity  tal
[58:51] 
[58:51] entonces  finalmente  el  poder  de
[58:53] 
[58:53] ejecución  o  poder  fáctico  está  en  el
[58:55] 
[58:55] emprendedor  en  el  equipo  gestor  que
[58:57] 
[58:57] conoce  cómo  crecer  la  empresa  al  haberlo
[58:59] 
[58:59] hecho  hasta  ahora
[59:00] 
[59:00] todo  esto  en  algún  momento  entiendo  que
[59:01] 
[59:01] cambio
[59:03] 
[59:03] el  poder  fáctico  a  pesar  de  que  no  lo
[59:06] 
[59:06] reflejada
[59:08] 
[59:08] los  papeles  oa  pesar  de  que
[59:12] 
[59:12] pudiéramos  saber
[59:14] 
[59:14] [Música]
[59:17] 
[59:17] tratado  de  imponer  lo  que  hay  decía  la
[59:20] 
[59:20] realidad
[59:22] 
[59:22] era  mucho  más  compleja  que  es  porque  es
[59:26] 
[59:26] un  director  general
[59:28] 
[59:28] teníamos  ese  director  general  se  puso
[59:30] 
[59:30] del  lado  del  inversor  o  salió  por  la
[59:32] 
[59:32] puerta  contigo  ese  director  general
[59:34] 
[59:34] estaba  del  lado  del  limitador  del  fundo
[59:37] 
[59:37] donador
[59:40] 
[59:40] y  ocurrió  en  su  momento
[59:44] 
[59:44] cristian  rodríguez  que  había  entrado
[59:46] 
[59:46] como  parte  como  parte  del  del  board
[59:52] 
[59:52] entró  en  antes
[59:55] 
[59:55] cuando  nosotros  adquirimos  north  week
[59:58] 
[59:58] donde  un  francés  un  competidor  compramos
[60:01] 
[60:01] a  norwich  y  en  su  momento  el  que  quizá
[60:04] 
[60:04] tuvo  algo  que  ver  con  la  carta  de  acción
[60:09] 
[60:09] y  cristian  de  la  sociedad  esa  compañía
[60:11] 
[60:11] era  socia  de  consejero  de  miembro  de
[60:15] 
[60:15] consejo  de  administración  dejó  justa
[60:17] 
[60:17] pero  la  compañía  factura  un  millón  de
[60:18] 
[60:18] euros  y  poco  si  en  su  momento  estaba  por
[60:22] 
[60:22] ahí
[60:24] 
[60:24] y  vosotros  decidís  comprarla  sí  y  qué
[60:27] 
[60:27] pasa  con  cristian  cristian  se  incorpora
[60:30] 
[60:30] al  equipo  como  uno  más  y  de  hecho  como
[60:32] 
[60:32] una  parte  importante  y  muy  bienvenida  no
[60:36] 
[60:36] nos  aporta  muchísimo  pero  ha  llegado
[60:41] 
[60:41] este  momento  donde  os  he  contado  que  se
[60:45] 
[60:45] giran  las  tornas  y  donde  la  parte
[60:47] 
[60:48] inversora  pues  empieza  a  percibir  nos  a
[60:50] 
[60:50] nosotros  como
[60:52] 
[60:52] no  diría  una  amenaza  sino  como  algo
[60:55] 
[60:55] contrario  a  sus  intereses  a  sus  voy  a
[60:58] 
[60:58] intentar  ser  neutral  sin  meterle  emoción
[61:01] 
[61:01] y  nada  simplemente  pues  entiendo  que  era
[61:03] 
[61:03] contrario  a  sus  intereses  oa  su  forma  de
[61:06] 
[61:06] ver  la  empresa  oa  su  deseo  de  de  cómo
[61:09] 
[61:09] querían  que  gestionar  aquello
[61:12] 
[61:12] y
[61:14] 
[61:14] cristian  se  puso  de  la  parte  d
[61:17] 
[61:17] de  los  inversores
[61:18] 
[61:18] [Música]
[61:20] 
[61:20] fue  percibido  por  nosotros  como  una
[61:23] 
[61:23] traición  porque  realmente  el  nosotros  le
[61:27] 
[61:27] habíamos  dado  entrada  había  estado
[61:30] 
[61:30] en  las  entrañas  de  la  empresa  durante
[61:32] 
[61:32] mucho  tiempo  era  amigo  nuestro  y  se  puso
[61:36] 
[61:36] nosotros  en  ese  momento  no  lo  entendimos
[61:38] 
[61:38] quizá  algún  día  yo  lo  entienda  y  diga  yo
[61:40] 
[61:40] igual  le  hubiera  hecho  lo  mismo  en  el
[61:42] 
[61:42] momento  que  ocurrió  yo  personalmente
[61:44] 
[61:44] igual  no  voy  a  incluir  a  los  demás
[61:46] 
[61:46] yo  lo  percibí  como  una  traición  y
[61:50] 
[61:50] y  nos  fastidió  bastante
[61:54] 
[61:54] y  él  se  puso  como  feo
[61:58] 
[61:58] pero  era  un  feo  recuerdo  en  ese  momento
[62:01] 
[62:01] él  decía  que  lo  hacía  por  la  empresa  que
[62:03] 
[62:03] lo  hacía  por  nosotros  que  lo  hacía  y
[62:13] 
[62:13] explicaba  que  habrá  que  volver  a
[62:15] 
[62:15] escucharlo  si  él  fuese  creo  que  no  contó
[62:18] 
[62:18] esta  parte  o  esta  versión  de  la  historia
[62:21] 
[62:21] quizá  porque  él  la  vivió  de  aquella
[62:23] 
[62:24] manera  y  él  estaría  convencidísimo  que
[62:26] 
[62:26] lo  que  estaba  haciendo  de  verdad  estaba
[62:27] 
[62:27] yo  os  decía  que  era  para  vuestro  bien
[62:29] 
[62:29] queda  para  nuestro  bien  pero  yo  recuerdo
[62:30] 
[62:30] que  yo  le  decía  mira  aquí  está  el  equipo
[62:33] 
[62:33] fundador  está  aquí  management  pregunta
[62:35] 
[62:35] no  es  uno  a  uno  a  quién  le  estás
[62:38] 
[62:38] haciendo  bien  porque  te  digo  los  conozco
[62:41] 
[62:41] a  todos  y  todos  pueden  hablar  aquí
[62:42] 
[62:42] ninguno  considera  que  lo  que  estás
[62:44] 
[62:44] haciendo  lo  está  haciendo  bien  a  la
[62:45] 
[62:45] empresa
[62:46] 
[62:46] pero  bueno  pasó  pasó  saliste  por  la
[62:50] 
[62:50] puerta  y  el  paso  y  el  6  eso  es  lo  que  la
[62:55] 
[62:55] decisión  que  tomó  en  el  consejo
[62:57] 
[62:57] fue  una
[63:01] 
[63:01] no  no  no  no  no  es  una  votación
[63:04] 
[63:04] fue  una
[63:07] 
[63:07] con
[63:08] 
[63:08] [Música]
[63:09] 
[63:09] nos  expulsaron  nos  echaron  como  por  una
[63:13] 
[63:13] parte  como
[63:14] 
[63:14] de  la  operativa  nos  echaron  y  aunque
[63:17] 
[63:17] estábamos  en  el  consejo  pues  la  realidad
[63:21] 
[63:21] es  que
[63:22] 
[63:22] todo  se  había  vuelto  tan  tan  complicado
[63:26] 
[63:26] y  tan  turbio  y  tan  de  tan  difícil  acceso
[63:29] 
[63:29] que  en  la  realidad  que  no  estábamos  ahí
[63:33] 
[63:33] no  teníamos  nada  que  hacer
[63:37] 
[63:37] este  durísimo  es  realmente  como
[63:39] 
[63:39] pesadilla
[63:41] 
[63:41] corporativa  como  fundadores  fue  droga
[63:44] 
[63:44] dura  fue  duro  y  [ __ ]  y  hubo
[63:49] 
[63:49] o  maniobras  de  artimañas
[63:53] 
[63:53] nosotros  perdimos  el  control  de  la
[63:56] 
[63:56] narrativa  y  nos  nos  venían  las  hostias
[64:01] 
[64:01] por  todos  lados  fue  una  época  donde
[64:03] 
[64:03] salía  un  poco  que  os  habíais  venido  un
[64:06] 
[64:06] poco  arriba  y  que  teníais  con  lo  que
[64:08] 
[64:08] vives  con  ferrari  fiestas  por  ahí  por
[64:11] 
[64:11] eeuu  con  celebrities  que  se  había  ido  un
[64:14] 
[64:14] poco  la  pinza  esa  es  la  narrativa  que  si
[64:16] 
[64:16] es  así  y  había  algo  de  eso  había  una
[64:22] 
[64:22] persona  que  tenía  un  ferrari  eso  es
[64:23] 
[64:23] cierto  de  que  en  la  sede  del  no  era  ni
[64:25] 
[64:25] siquiera  el  fundador  ni  fundador  nicky
[64:28] 
[64:28] management  para  era  una  persona  tenía  un
[64:31] 
[64:31] cero  como  algo  por  ciento  de  la  empresa
[64:32] 
[64:32] tenía  pero  hay  veces  que  era  uno  de  24
[64:36] 
[64:36] no  si  mucha  gente  lo  piensa  pero  no
[64:38] 
[64:38] porque  lo  habré  leído  nancy  seguros
[64:40] 
[64:40] bueno  y  la  gente  tampoco  conoce  a  50
[64:43] 
[64:43] personas  desconoce  alguna  dos  conclusión
[64:46] 
[64:46] y  ante  mucha  gente  piensa  que  yo  pero  no
[64:49] 
[64:49] tuve  el  coche  tenía  en  ese  momento  pues
[64:53] 
[64:53] un  mercedes  a  lo  mejor  tenía  de  empresa
[65:00] 
[65:00] como  para  echarte
[65:05] 
[65:05] ni  tampoco  creo  que  ferrari
[65:24] 
[65:24] la  empresa  la  pregunta  yo  creo  es  que  es
[65:28] 
[65:28] muy  discutida  pero  la  voy  a  servir  de
[65:30] 
[65:30] otra  forma  lo  que  creo  que  que  bernard
[65:31] 
[65:32] también  busca  es  tu  haciendo  un  poquito
[65:34] 
[65:34] de  autocrítica  o  retrospectiva  que  qué
[65:37] 
[65:37] armas  les  disteis
[65:39] 
[65:39] que  además  que  cree  space  stage  fue  por
[65:43] 
[65:43] vuestra  parte  os  llevo  a  esta  situación
[65:44] 
[65:44] tan  jodida
[65:46] 
[65:46] yo  creo  que  confiar  mucho
[65:50] 
[65:50] hasta  un  límite  que  no  es  sano  en  el
[65:55] 
[65:55] sentido  de  que  va  contra  los  intereses
[65:58] 
[65:58] de  alguien
[66:00] 
[66:00] que  tiene  una  empresa  de  esa  envergadura
[66:02] 
[66:02] el  dejar  tanto  espacio  a  la  confianza  y
[66:05] 
[66:05] arte  pero  mereciera  hicisteis  algo  mal
[66:08] 
[66:08] algo  agregado  plano  seguro
[66:11] 
[66:11] seguro  que  podía  ser  un  riesgo  para  la
[66:13] 
[66:13] empresa  quizá  alguna  locura  algunos
[66:16] 
[66:16] había  algo  donde  agarrar  depende  de  esta
[66:20] 
[66:20] política
[66:21] 
[66:21] a  ver  lo  que  dices  por  ejemplo  del
[66:23] 
[66:23] ferrari  de  las  fiestas
[66:26] 
[66:26] no  creo  que  ese  de  fiesta
[66:29] 
[66:29] tu  hijo  de  vecino  en  la  fiesta  el  rey
[66:33] 
[66:33] ferrari  pues  ya  te  digo  era  una  persona
[66:35] 
[66:35] que  tenía  un  ferrari  no  entra  a  valorar
[66:38] 
[66:38] su  dinero  se  compró  el  ferrari  ya  está
[66:40] 
[66:41] ese  nuevo  derroche  yo  creo  que  no  sea  de
[66:45] 
[66:45] hecho  yo  creo  que  había  muchísimo
[66:48] 
[66:48] compromiso  con  la  empresa  y  muchísimo
[66:51] 
[66:51] muchísimo  retorno  a  la  empresa  mucha
[66:53] 
[66:53] reinversión  en  la  empresa
[66:56] 
[66:56] erais  buenos  lectores  para  la  empresa  tú
[66:58] 
[66:58] crees  que  erais  buenos  doctores  para  la
[66:59] 
[66:59] empresa  no  es  lo  que  funciona  buscarlo
[67:01] 
[67:01] no  puedo  juzgarlo  porque  igual
[67:05] 
[67:05] si  se  coge  se  pone  la  lupa  en  un  momento
[67:08] 
[67:08] determinado  y  estábamos  en  una  época  de
[67:11] 
[67:11] crecimiento  no  en  una  época  de
[67:12] 
[67:12] gran  inversión  en  donde  estábamos
[67:15] 
[67:15] creciendo  a  lo  mejor  de  100  a  300
[67:17] 
[67:17] empleados  donde  habíamos  abierto  nuevas
[67:20] 
[67:20] oficinas  hacíamos  abiertos  nuevos  en
[67:23] 
[67:23] varias  ciudades  del  mundo  teníamos
[67:24] 
[67:24] nuevos  centros  logísticos  bueno  había
[67:29] 
[67:29] una  inversión  brutal  crecimiento  en
[67:32] 
[67:32] inversión  en  marketing  en  en  producción
[67:35] 
[67:35] se  pasó  a  unas  cifras  de  producción  muy
[67:38] 
[67:38] bestia  no  no  sabemos  metido  en  unas
[67:39] 
[67:39] cifras  de  inversión  muy  muy  grandes  no
[67:44] 
[67:44] entonces  si  pones  la  lupa  ahí  pues  que
[67:47] 
[67:47] está  en  ese  momento  pues  reflejaba
[67:50] 
[67:50] pérdidas
[67:51] 
[67:51] pero  claro  es  era  dentro  de  un  plan
[67:57] 
[67:57] si  si  hubiéramos  continuado  con  nuestra
[68:00] 
[68:01] gestión  si  hubiera  ido  bien  o  no  no  lo
[68:04] 
[68:04] sé  y  quizá  nadie  lo  sabe  si  es  la
[68:08] 
[68:08] situación
[68:10] 
[68:10] pero  que  hicimos  cosas  más  seguras  pero
[68:12] 
[68:12] de  verdad  creo  que  no  había  nada  así
[68:14] 
[68:14] como  para  un  titular  de  prensa  se  le
[68:17] 
[68:17] salió  la  pinza  y  están  haciendo  de
[68:19] 
[68:19] verdad  que  no  había  un  equipo  súper
[68:20] 
[68:20] profesional  súper  comprometido  y
[68:24] 
[68:24] no  había  nada  así  muy  extraño
[68:27] 
[68:27] igual  le  preguntas  a  la  parte  de
[68:29] 
[68:29] inversora  y  claro  la  sensibilidad  yo
[68:32] 
[68:32] ahora  si  fuera  inversor  de  una  empresa  a
[68:34] 
[68:34] lo  mejor  mi  sensibilidad  hacia  el  equipo
[68:38] 
[68:38] o  el  proyecto  que  estoy  invirtiendo  es
[68:39] 
[68:39] distinta  a  la  que  tienes  estando  en  la
[68:41] 
[68:41] otra  parte  no  hace  falta  ser  tan
[68:43] 
[68:43] políticamente  correcto
[68:44] 
[68:44] pero  hubo  un  evento  hubo  algo  que  os
[68:48] 
[68:48] separó  poner  él  alejandro  betancourt
[68:50] 
[68:50] a  un  hecho  complejo  en  general
[68:56] 
[68:56] teníamos  una  visión
[68:58] 
[68:58] distinta
[69:00] 
[69:00] de  cómo  se  debía  gestionar  la  empresa
[69:03] 
[69:03] y  esto  parecía  relativamente  rápido  no
[69:07] 
[69:07] tanto  estuvimos  un  tiempo  bien  y  su
[69:11] 
[69:11] visión  a  diferencia  de  la  vuestra  era
[69:12] 
[69:12] que  él  quería  crecer  más  menos  buscar
[69:15] 
[69:15] más  rentabilidad  menos
[69:19] 
[69:19] hubo  un  momento  en  el  que  estábamos
[69:22] 
[69:22] alineados  y
[69:24] 
[69:24] nosotros
[69:26] 
[69:26] nos  alineamos  también  con  sus  intereses
[69:29] 
[69:29] de  un  crecimiento  más  rápido  más
[69:34] 
[69:34] [Música]
[69:37] 
[69:37] por  ejemplo  una  apuesta  por  por  retail
[69:40] 
[69:40] que  igual  nosotros  no  teníamos  tan  clara
[69:44] 
[69:44] no  de  un  crecimiento  tan  rápido  tan
[69:46] 
[69:46] grande  tienden  triples  escenas  propias
[69:52] 
[69:53] en  ese  momento  estábamos  alineados  y
[69:55] 
[69:55] nosotros  decidimos  ir  a  lo  que
[70:00] 
[70:00] hiciera  falta  estábamos  con  la  parte
[70:03] 
[70:03] inversora
[70:04] 
[70:04] pero  llegó  un  momento  en  el  que  las
[70:09] 
[70:09] las  métricas  cambiaron  y  la
[70:15] 
[70:15] la  necesidad  o  la  búsqueda  de  ese  plan
[70:20] 
[70:20] de  crecimiento  se  convirtieron  de  la
[70:22] 
[70:22] noche  a  la  mañana  en
[70:24] 
[70:24] buscar  rentabilidad
[70:27] 
[70:27] clara  eran  eran  dos  planes  totalmente
[70:30] 
[70:30] excluyentes  no  entonces  cuando  tú  estás
[70:34] 
[70:34] en  plena  expansión  crecimiento
[70:36] 
[70:36] inversión  y  te  dicen  te  acuerdas  todo
[70:40] 
[70:40] esto  que  habíamos  pedido  que  ya  está  en
[70:42] 
[70:42] camino
[70:42] 
[70:42] que  ya  está  pero  porque  eso
[70:47] 
[70:47] o  sea  habría  alguna  explicación
[70:49] 
[70:49] faltaban  zanja  no  lo  sé
[70:53] 
[70:53] no  sé  por  qué  estéis  a  tener  a  mesi  como
[70:57] 
[70:57] patrocinador  no  hicimos  una  campaña  con
[71:00] 
[71:00] él  nosotros  le  hicimos  un  sponsor  si
[71:02] 
[71:02] esto  barato  no  sólo  no  debe  ser  un
[71:05] 
[71:05] millón  de  euros  costa
[71:07] 
[71:07] un  millón  de  euros
[71:09] 
[71:09] [Música]
[71:11] 
[71:11] y  había  algo  de  kuyt  y  no  no  en  su  día
[71:15] 
[71:15] estuvimos  hablando  con  cristiano  y
[71:18] 
[71:18] estuvimos  negociando  el  que  él  tuviera  a
[71:21] 
[71:21] equity  pero  con  messina
[71:24] 
[71:24] y  habéis  vuelto  a  hacer  alguna  vez  algún
[71:27] 
[71:27] día  fuera  de  kuyt  y  con  alguien  o  un
[71:29] 
[71:29] celebrity  for  equity  no  con  jorge
[71:32] 
[71:32] lorenzo  no  aprendimos
[71:37] 
[71:37] no  volvimos  a  hacer  hicimos  quizá  uno  de
[71:40] 
[71:40] los  aprendizajes  fue  que
[71:43] 
[71:43] [Música]
[71:45] 
[71:45] estábamos
[71:47] 
[71:47] demasiado
[71:49] 
[71:49] no  damos  equity  pero  sí  que  dábamos  un
[71:53] 
[71:53] porcentaje  muy  grande  de  las  ventas  o  le
[71:56] 
[71:56] asignamos  un  modelo
[71:59] 
[71:59] que  luego  aprendimos  que  era  un  modelo
[72:03] 
[72:03] que  era
[72:06] 
[72:06] de  ventas
[72:08] 
[72:08] en  el  futuro  ya  aprendimos  no  a
[72:10] 
[72:11] asignarle  un  modelo  que  saque  por  sí
[72:13] 
[72:13] solo  se  vende  prácticamente  que  no
[72:16] 
[72:16] necesita  de  un  servicio  o  que  pasado  el
[72:20] 
[72:20] efecto  inicial  de  'celebrities'  se  sigue
[72:23] 
[72:23] vendiendo  aunque  no  sigas  haciendo  push
[72:25] 
[72:25] con  eso
[72:27] 
[72:27] en  ese  momento  nos  pasó  con  velencoso
[72:30] 
[72:30] para  nosotros
[72:32] 
[72:32] que  tanto  jorge  como  andrés  velencoso
[72:35] 
[72:35] como  cualquier  otro  pues
[72:38] 
[72:38] flipando  con  tenerlos  con  nosotros  y  no
[72:42] 
[72:42] no  pensábamos  en  que  le  estuviéramos
[72:45] 
[72:45] ofreciendo  demasiado  no  estábamos
[72:46] 
[72:46] pensando  en  la
[72:48] 
[72:48] rentabilidad  posible  de  esa  operación  no
[72:51] 
[72:51] que  simplemente  dejémoslo  tenemos  pues
[72:53] 
[72:53] si  le  damos  el  50  por  ciento  de  las
[72:55] 
[72:55] ventas  pues  íbamos  a  éxito  perfecto  no
[72:59] 
[72:59] pero  luego
[73:02] 
[73:02] refinando  esa  rentabilidad  esa  operación
[73:06] 
[73:06] con  ellos  en  el  futuro  no  lo  hacíamos
[73:08] 
[73:08] así  simplemente  le  pagamos  el  fin  y  ya
[73:13] 
[73:13] si  presidente  de  un  rêve  ni  ser  el  mejor
[73:16] 
[73:16] caso  es  una  putada  y  justo  clara
[73:21] 
[73:21] qué  es  la  razón  por  la  que  lo  haces  para
[73:23] 
[73:23] que  sea  bueno
[73:25] 
[73:25] también  te  mitiga  el  riesgo  del  peor
[73:28] 
[73:28] caso  pero  bueno  sí  claro  por  eso  te  digo
[73:30] 
[73:30] que  en  su  momento  era  una  buena  opción
[73:33] 
[73:33] lo  que  ocurre  es  que  como  crecíamos  tan
[73:35] 
[73:35] rápido  en  muy  poco  tiempo  se  convertía
[73:38] 
[73:38] en  una  mala  opción
[73:41] 
[73:41] entonces  tú  hoy  estás  fuera  desde  hace
[73:44] 
[73:44] dos  o  tres  años  de  la  compañía  saben
[73:47] 
[73:47] algo  de  hockey  nada  lo  que  veo  por  ahí
[73:50] 
[73:50] en  instagram  alguna  campaña  que  viene  si
[73:54] 
[73:54] es  de  juntas  generales  no  hay
[73:56] 
[73:56] si  a  veces
[73:59] 
[73:59] dentro  alguna  si  entras  juntas  pero
[74:02] 
[74:02] tengo  un  porcentaje  minoritario  muy
[74:05] 
[74:05] bueno  que  5  por  ciento  en  españa
[74:08] 
[74:08] ya  te  digo  si  conoces  a  alguien  que  le
[74:11] 
[74:11] interese
[74:12] 
[74:12] [Música]
[74:20] 
[74:20] dedicado  tú  desde  entonces
[74:22] 
[74:22] el  aprendizaje  es  te  llevas  unos  cuantos
[74:25] 
[74:25] sin  montar  una  marca  un  estilo  de  vida  a
[74:27] 
[74:27] vender  por  internet  facebook  cats  pactos
[74:30] 
[74:30] de  socios  inversores  un  montón  de
[74:32] 
[74:32] aprendizajes  mucho  si  haces  con  todos
[74:34] 
[74:34] estos  hechos  pero  a  lo  mejor  no  tantos
[74:38] 
[74:38] porque  todos  los  aprendizajes  que  dices
[74:41] 
[74:41] están  un  poco  diluido  entre  todos  casi
[74:43] 
[74:43] siempre  varios  está  claro  pero  tú
[74:45] 
[74:45] estabas  te  lo  podemos  decir  porque  a  la
[74:48] 
[74:48] hora  de  afrontar  yo  solo  como  eso  ahora
[74:50] 
[74:50] mis  proyectos  me  di  cuenta  de  mis
[74:53] 
[74:53] carencias  y  de  lo  bueno  que  era  contar
[74:54] 
[74:54] con  un  equipo  no  tan  en  que  lo  teníamos
[74:58] 
[74:58] todo  cubierto  y  lo  dábamos  por  sentado
[75:00] 
[75:00] que  suena  así  nuestra  primera  empresa
[75:03] 
[75:03] prácticamente
[75:04] 
[75:04] pensamos  que  eso  siempre  venía  de  casa  y
[75:07] 
[75:07] tras  fácil  era  fácil  que  es  fácil  nada
[75:10] 
[75:10] entonces  ahora  me  encuentro  con  que  pues
[75:13] 
[75:13] hay  cosas  que  sí  las  he  aprendido  y  se
[75:16] 
[75:16] me  dan  bien  y  otras  haya  empezado  cuál
[75:19] 
[75:19] es  tu  tu  superpoder
[75:21] 
[75:22] mitsubishi  a  lo  mejor  el  el  saber  ver  el
[75:25] 
[75:25] potencial  de  cosas
[75:28] 
[75:28] poco  antes  de  la  media  la  gente  en  su
[75:32] 
[75:32] momento  pasó  con  facebook  cats
[75:35] 
[75:35] ahora  según  a  que  le  preguntes  estoy  en
[75:40] 
[75:40] temas  de  web  3
[75:42] 
[75:42] celebrado  por  el  metaverso
[75:45] 
[75:45] por
[75:46] 
[75:46] esta  versión  es  una  frase  de  2022
[75:51] 
[75:51] por  la  casa
[75:56] 
[75:56] y
[75:58] 
[75:58] haciendo  proyectos  empresariales
[76:01] 
[76:01] os  doy  un  poco  de  contexto  de  lo  que
[76:04] 
[76:04] ocurre  cuando  salimos  ros  muy  rápido
[76:07] 
[76:07] intentamos
[76:08] 
[76:08] reunirnos
[76:10] 
[76:10] el  key  management  que  habíamos  salido  de
[76:12] 
[76:12] la  empresa  hicimos  un  viaje  para
[76:17] 
[76:17] y  aislarnos  de  la  situación  que  nos
[76:20] 
[76:20] diera  un  poco  el  aire  y  poder  pensar
[76:23] 
[76:23] tranquilamente  y  poder  empezar  algo
[76:25] 
[76:25] juntos  no  en  principio
[76:28] 
[76:28] y  esto  no  sólo  contar  como  la  escalada
[76:32] 
[76:32] la  inocencia  en  este  equipo  en  el  que
[76:35] 
[76:35] los  rookies  se  juntan  y  lo  tanto  el  uno
[76:38] 
[76:38] por  el  otro  y  colaboran  y  ese  año  va
[76:41] 
[76:41] súper  bien  y  ganan  el  campeonato  y  al
[76:43] 
[76:43] año  siguiente  es  el  cold  branch  donde
[76:46] 
[76:46] todos  están  con  representantes  y
[76:49] 
[76:49] reclamando  su  parte  incluso  antes  de
[76:51] 
[76:51] haber  empezado  la  liga  no  por  ella  dan
[76:53] 
[76:53] por  hecho  que  la  van  a  ganar  eso  nos
[76:54] 
[76:54] pasó  nosotros
[76:55] 
[76:55] [Música]
[76:57] 
[76:57] nos
[76:58] 
[76:58] reunimos  y  estuvimos  hablando  sobre  un
[77:02] 
[77:02] escenario  en  el  que  fuéramos  como  una
[77:05] 
[77:05] cooperativa  y  donde  todos  fuéramos  con
[77:07] 
[77:07] el  mismo  porcentaje  donde  no  hubiera  un
[77:09] 
[77:09] liderazgo  claro  muy  ideal  no  ocurrió  no
[77:13] 
[77:13] pudimos  llegar  aún  durante  mucho  tiempo
[77:15] 
[77:15] estudiamos  durante  mucho  tiempo
[77:17] 
[77:17] intentando  eso  y  no  ocurrir  al  final
[77:19] 
[77:19] cada  uno  veces  hizo  un  grupo  que
[77:23] 
[77:23] emprendió  un  proyecto  otro  grupo  más
[77:25] 
[77:25] pequeñito  dice  otro  proyecto  y  yo  me  fui
[77:28] 
[77:28] por  mi  lado  yo  empecé  uno  yo  solo  aunque
[77:31] 
[77:31] empecé  también  con  pablo  y  con  con
[77:33] 
[77:33] francisco  pérez  algunos  proyectos  y
[77:36] 
[77:36] estuvo  con  ellos  en  algunos  proyectos
[77:39] 
[77:39] al  final  vinculado  porque  quería  hacerlo
[77:42] 
[77:42] yo  solo  tenía  ciertas  inquietudes  y  una
[77:45] 
[77:45] forma  de  ver  la  empresa  y  los  negocios
[77:48] 
[77:48] distinta  a  ellos  y
[77:50] 
[77:50] necesitaba  este  reto  también  cierto  me
[77:54] 
[77:54] lo  podía  permitir  el  hecho  de  poder
[77:55] 
[77:55] estar  durante  un  tiempo  con  está
[77:57] 
[77:57] descubriendo  tareas  cubriendo  nuestra
[78:00] 
[78:00] nos  apetecían  tengo  ya
[78:03] 
[78:03] el  miércoles  y  el  jueves  cumplo  44  años
[78:08] 
[78:08] entonces  pensaba  sin  robado  ahora  cuando
[78:10] 
[78:10] lo  voy  a  hacer  había  tenido  dos  peques
[78:12] 
[78:12] me  cambia  un  poco  la  forma  de  entender
[78:16] 
[78:16] esto  de  lo  típico  que  entra  que  tienes
[78:19] 
[78:19] que  dejar  un  legado  distinto  y  entonces
[78:22] 
[78:22] algunas  cosas  que  sí  que  me  planteaban
[78:24] 
[78:24] hocker  si  yo  de  hecho  impulse  el  tema  de
[78:26] 
[78:26] la  responsabilidad  social  corporativa  y
[78:28] 
[78:28] intenté  ir  por  ese  camino  no  pude
[78:32] 
[78:32] completar  lo  demasiado  bien  pero  pero
[78:34] 
[78:34] bueno  sí  que  tenía  esas  inquietudes
[78:35] 
[78:35] ahora  me  gustaría  me  gustaba  y  poder
[78:39] 
[78:39] explorarlo  y  empecé  con  un  proyecto  que
[78:42] 
[78:42] se  llama  fast  los  estudios  que  es  como
[78:45] 
[78:45] un
[78:46] 
[78:46] un  laboratorio  de  ideas  es  como  la
[78:49] 
[78:49] matriz  de  los  proyectos  y
[78:52] 
[78:52] había  ciertas  ciertos  conceptos  y
[78:56] 
[78:56] ciertas  ideas  que  quería  explorar  en
[78:59] 
[78:59] forma  de  verticales  nos  bajan  un  poco  al
[79:01] 
[79:01] barro  si  por  ejemplo  uno  de  ellos  era  la
[79:04] 
[79:04] sostenibilidad  hacer  un  proyecto  en  el
[79:07] 
[79:07] que  tuviéramos  el  aprendizaje  de  cómo
[79:10] 
[79:10] fabricar  de  forma  sostenible  cómo  hacer
[79:12] 
[79:12] intentar  siempre  aspirar  a  hacer  la  lo
[79:16] 
[79:16] mejor  posible  en  la  relación  con
[79:19] 
[79:19] empleados  en  la  relación  con  proveedores
[79:22] 
[79:22] tuve  intentar  describir  al  máximo  no
[79:26] 
[79:26] critico  cuál  es  la  mejor  manera  de
[79:28] 
[79:28] hacerlo  en  el  año  2021  2022  si  tuviera
[79:32] 
[79:32] que  hacer  una  empresa  que  aspirar  a
[79:34] 
[79:34] durar  10.000  años  como  lo  haría  no
[79:36] 
[79:36] entonces  con  ese  planteamiento
[79:39] 
[79:39] un  poco  experimental  en  algunas  cosas
[79:41] 
[79:41] empecé  hicimos  una  marca  de  iactive  wear
[79:45] 
[79:45] que  es  fast  love  todo  eran  marcas
[79:48] 
[79:48] cápsulas  que  con  una  producción
[79:50] 
[79:50] pequeñita  limitada  bajo  demanda  y  lo
[79:54] 
[79:54] merece  que  de  actitudes  de  ropa  de
[79:56] 
[79:56] deporte  ropa  demo  de  yoga  que  estoy
[79:59] 
[79:59] viendo  de  los  10  50  se  está  explotando
[80:04] 
[80:04] la  cabeza  sobre  un  territorio
[80:07] 
[80:07] solarpack  meta  nation  y  tablas  de  ropa
[80:11] 
[80:11] deportiva  y  lo  más  normal  y  te  quiero
[80:14] 
[80:14] igual  que  no  tenía  un  primo  lohan  2
[80:16] 
[80:16] quien  en
[80:18] 
[80:18] una  ventana  acción  solar  pan  que
[80:21] 
[80:21] está  vendido  se  vende  es  muy  poquito
[80:25] 
[80:25] hemos  vendido  muy  poquito
[80:28] 
[80:28] lo  que  más  hemos  vendido  ha  sido  en
[80:31] 
[80:31] stage  en  ft
[80:34] 
[80:34] el  stc  que  en  f3  y  nosotros  con  fast
[80:38] 
[80:38] love  hicimos  la  idea  era  hacer  una
[80:42] 
[80:42] cápsula  de  producto  físico
[80:44] 
[80:44] hacer  una  transición  donde  hubiera
[80:46] 
[80:46] producto  físico  y  digital  el  producto
[80:48] 
[80:48] digital  era  el  nfc  que  daba  algunos
[80:52] 
[80:52] perks  y  derechos  de  gobernanza  y  bueno
[80:55] 
[80:55] era  como  de  gobernancia  x  de  gobernanza
[80:58] 
[80:58] de  la  propia  marca  el  tomar  decisiones
[81:01] 
[81:01] sobre  qué  hacer  con  la  marca  y  decidir
[81:04] 
[81:04] sobre  qué  decidir  si  no  tiene  suficiente
[81:06] 
[81:06] con  un  socio  que  viene  se  te  acaba  de
[81:11] 
[81:11] dar  lo  mejor  del  mundo  a  lo  que  aspiro
[81:14] 
[81:14] es  no  sé  si  conoces  el  concepto  de
[81:16] 
[81:16] headless  brand  qué  es
[81:19] 
[81:19] la  marca
[81:21] 
[81:21] la  gestión  a  la  gobierna  la  comunidad
[81:25] 
[81:25] es  una  de  las
[81:28] 
[81:28] cosas  que  quería  explorar  en  su  momento
[81:31] 
[81:31] pensaba  que  con  hackers  una  de  las
[81:34] 
[81:34] dificultades  una  de  las  cosas  que  que  yo
[81:38] 
[81:38] había  había  percibido  era  que
[81:40] 
[81:40] elin  gamer
[81:43] 
[81:43] no  era  real  es  decir  realmente  no
[81:47] 
[81:47] teníamos  ese  feeling  tan  grande  que
[81:49] 
[81:49] algunos  pensamos  que  teníamos  con  la
[81:52] 
[81:52] clientela  les  lanzamos  anuncios  y  nos
[81:54] 
[81:54] compraban  sabía  un
[81:56] 
[81:56] producto  marketing  muy  bueno  y  se  les
[82:01] 
[82:01] dicho  tú  mismo  al  principio  que  era
[82:02] 
[82:02] mucho  más  que  un  producto  y  lo  que
[82:04] 
[82:04] quiere  un  lifestyle  y  lograr  o  dices  que
[82:06] 
[82:06] no  tanto  es  distinto  es  distinto  o  sea
[82:09] 
[82:09] una  es  el  motivo  por  el  que  compraban  el
[82:12] 
[82:12] motivo  por  el  que
[82:13] 
[82:13] una  generación  entera  de  emprendedores
[82:18] 
[82:18] se  inspiró  para  emprender  y  para  hacer
[82:21] 
[82:21] las  cosas  de  una  determinada  manera  como
[82:23] 
[82:23] impacto  a  agencias  de  publicidad
[82:26] 
[82:26] agencias  de  marketing  me  referí  a  eso  y
[82:31] 
[82:31] otra  distinta  es
[82:34] 
[82:34] esa  relación  con  la  comunidad  que  ni
[82:37] 
[82:37] siquiera  era  comunidad  simplemente  era
[82:39] 
[82:39] gente  a  la  que  le  vendíamos  gafas  y  nos
[82:42] 
[82:42] dimos  cuenta  cuando  nos  llevó  me  di
[82:43] 
[82:43] cuenta  cuando
[82:45] 
[82:45] nos  llegaban  las  hostias  de  las  que
[82:47] 
[82:47] hablaba  antes  estos  titulares  de  prensa
[82:50] 
[82:50] tan  terribles  estas  crisis  de  reputación
[82:51] 
[82:51] que  muchos  pensaban  que  nosotros  las
[82:53] 
[82:53] hacíamos
[82:54] 
[82:54] aposta  y  que  estaban  orquestadas  el
[82:58] 
[82:58] marketing  de  guerrilla  y  nada  y  ahora
[83:00] 
[83:00] nos  debe  dar  a  hostias  de  goya  tan  es
[83:02] 
[83:02] como  pan  es  ni  marketing  ni  nada
[83:06] 
[83:06] en  esos  momentos  si  nosotros  hubiéramos
[83:09] 
[83:09] tenido  un  vínculo  fuerte  con  la
[83:11] 
[83:11] comunidad  nosotros  hubiéramos  estado
[83:13] 
[83:13] bien  pero  realmente  nosotros  no  comunica
[83:16] 
[83:16] vamos  más  allá  de  la  autopromoción
[83:19] 
[83:19] no  el  el  vender  fockers  vender  ya
[83:23] 
[83:23] estábamos  vendiendo  entonces  yo  tenía
[83:26] 
[83:26] este  sentimiento  de  que  llegamos  a  ser
[83:29] 
[83:29] unos  pagafantas  que  si  no  pagábamos  las
[83:33] 
[83:33] copas  no  había  fiesta
[83:36] 
[83:36] para  las  copas  pues  será  invertir  en
[83:38] 
[83:38] publicidad  en  facebook  us  market
[83:41] 
[83:41] celebrities  celebrities  etcétera  y  yo
[83:44] 
[83:44] pensaba  que  se  podría  ir  un  poco  más
[83:45] 
[83:45] allá
[83:47] 
[83:47] y  ahí  es  donde  empecé  a  indagar  sobre
[83:49] 
[83:49] marcas  que  tuvieran  a  la  comunidad  como
[83:54] 
[83:54] una  parte  del
[83:57] 
[83:57] propietarios  porque  fueran  un
[84:01] 
[84:01] modelo  cooperativo  modelo  cooperativa  un
[84:03] 
[84:03] modelo  cooperativa  de  hecho  estuvimos
[84:07] 
[84:07] explorando  el  ser  una  cooperativa  pero
[84:10] 
[84:10] ahí  es  donde  surge  la  block  change  y  con
[84:14] 
[84:14] la  block  chen
[84:19] 
[84:19] me  di  cuenta  de  que  hay  una  base  real
[84:22] 
[84:22] como
[84:23] 
[84:23] una  infraestructura  global  en  potencia
[84:28] 
[84:28] todo  en  potencia  que  no  está  por  ver
[84:32] 
[84:32] le  veía  la  potencialidad  de  poder
[84:37] 
[84:37] hacer  esta  capa  no  no  no  de  mentira  que
[84:42] 
[84:42] fuera  de  verdad  o  sea  que  la  gente
[84:44] 
[84:44] pudiera  ser  parte  real  como  le  dicen
[84:48] 
[84:48] también  los  americanos  el  the  skin  in
[84:49] 
[84:49] the  game  en  el  que  tuvieran
[84:52] 
[84:52] algo  en  la  empresa  y  que  participarán  de
[84:54] 
[84:54] verdad  que  no  fuera  simplemente  una
[84:56] 
[84:56] acción  de  marketing  donde  les  estás
[84:59] 
[84:59] diciendo  de  qué  color  quieres  que  sean
[85:01] 
[85:01] las  camisetas  y  en  qué  estado  está  esto
[85:03] 
[85:03] ahora  esto  es  muy  reciente  es  muy
[85:06] 
[85:06] reciente  está  muy  reciente
[85:08] 
[85:08] creamos  fans  lo  que  es  esta  marca  que  os
[85:12] 
[85:12] he  dicho  de  ropa  deportiva  y  a  partir  de
[85:15] 
[85:15] ahí  del  expertise  que  nosotros  ganamos
[85:18] 
[85:18] con  la  creación  del  nfc
[85:20] 
[85:20] pues  nos  formamos  muchísimo  en  el  web  3
[85:25] 
[85:25] nf3
[85:26] 
[85:26] metaverso
[85:27] 
[85:27] empezaron  a
[85:30] 
[85:30] primero  empezó  como
[85:32] 
[85:32] dudas  de  marcas  amigas  o  de  en  su  mente
[85:36] 
[85:36] es  gente  que  nos  preguntaba  cómo  hacer
[85:39] 
[85:39] algo  relacionado  con  el  ft  es  contar
[85:42] 
[85:42] entonces  ahí  vimos
[85:44] 
[85:44] la  oportunidad  de  crear  la  agencia  que
[85:47] 
[85:47] es  meta  ver  city  que  es  una  de  las  que
[85:48] 
[85:48] sale  ahí  y  prestamos  servicios
[85:51] 
[85:51] relacionados  como  en  web  33  consultores
[85:54] 
[85:54] los  abrumadores  sobre  consultores
[85:56] 
[85:56] asesores  agencia  aquí  vende  a  marcas  y
[86:01] 
[86:01] individuos  que  quieren  hacer  la
[86:05] 
[86:05] transición  hacia  web  3  de  alguna  manera
[86:10] 
[86:10] yo  no  ya  de  entrada  el  cenobio  el
[86:13] 
[86:13] problema  que  la  gente  quiera
[86:15] 
[86:15] comprar  sin  skin  in  the  game
[86:19] 
[86:19] hoy  me  gusta  esto  mañana  me  gusta  el
[86:22] 
[86:22] otro
[86:22] 
[86:22] problema  y  ser  un  pagafantas  de  no  no  no
[86:27] 
[86:27] si  quiere  hacer  visitas  yo  no  digo  que
[86:29] 
[86:29] hay  algún  problema  simplemente  que  te
[86:31] 
[86:31] motivaba  que  yo  en  ese  momento  de  mi
[86:34] 
[86:34] vida
[86:35] 
[86:35] quería  algo  más
[86:38] 
[86:38] el  mundo  va  hacia  allí  yo  creo  que  es
[86:41] 
[86:41] más  que  una  inquietud  mía  me  parece  que
[86:43] 
[86:43] es  palpable  que  es  algo  que  está  a  poco
[86:48] 
[86:48] que  lo  leas  sobre  branding  marketing  y
[86:52] 
[86:52] thales  es  algo  que  que  la  gente  quiere
[86:55] 
[86:55] es  el  paso  de  una  economía  de
[86:57] 
[86:57] plataformas  con  un  monopolio  desde  donde
[87:03] 
[87:03] construir  desde  arriba  hacia  abajo  sí
[87:05] 
[87:05] sin  voz  sin  presencia  alguna  hacia  una
[87:10] 
[87:10] en  la  que  a
[87:11] 
[87:11] se  va  hacia  la  descentralización  aunque
[87:14] 
[87:14] se  vaya  se  vaya  a  producir
[87:19] 
[87:19] todo  todo  el  espectro  desde  la
[87:22] 
[87:22] centralización  hasta  la
[87:23] 
[87:23] descentralización  creo  que  va  a  haber
[87:26] 
[87:26] combinaciones  de  ambas  no  creo  que  todas
[87:28] 
[87:28] tienen  su  papel  y  tienen  mucha
[87:32] 
[87:32] importancia  para  según  que
[87:35] 
[87:35] ese  modelo  centralizado  y  pero  van  a
[87:40] 
[87:40] aparecer  alternativas  están  apareciendo
[87:42] 
[87:42] alternativas  donde  el  take  rate
[87:46] 
[87:46] no  es  tan  abusivo  como  el  que  hay  ahora
[87:50] 
[87:50] yo  considero  que  es  abusivo  a  otro  steak
[87:52] 
[87:52] late  de  quien  pues  de  las  plataformas
[87:55] 
[87:55] las  plataformas  noticias
[87:57] 
[87:57] bueno  facebook  apple
[88:00] 
[88:00] amazon  google
[88:03] 
[88:03] las  las  gafas  que  se  llaman  está  claro
[88:07] 
[88:07] que  no  eres  el  único  que  cree  en  la
[88:09] 
[88:09] descentralización
[88:10] 
[88:10] ahí  hay  un  movimiento  grande  el  tema  de
[88:13] 
[88:13] web  3
[88:15] 
[88:15] muy  temprano  falta  ver  en  qué  acaba  esto
[88:18] 
[88:18] yo  creo  que  estaría  todos  explorando
[88:19] 
[88:19] claro  claro  está  pasa  cuesta  entender
[88:22] 
[88:22] incluso  lo  que  está  muy  bien  pero  bueno
[88:24] 
[88:24] sí  pues  dentro  dentro  de  la  tecnología
[88:25] 
[88:25] sí  sí  sí  a  veces  incluso  nos  cuesta  no
[88:28] 
[88:28] sé  por  qué  es  lo  que  está  pasando  que
[88:29] 
[88:29] aúna  lo  más  complejo  de  la  informática
[88:33] 
[88:33] con  los  más  complejos  a  las  finanzas  y
[88:35] 
[88:35] toda  la  psicología  por  lo
[88:38] 
[88:38] que  puede  salir  mal  que  puede  salir  mal
[88:41] 
[88:41] que  está  el  'ajuste  de  experience
[88:43] 
[88:43] todavía  es  pésima  noche  es  bastante
[88:47] 
[88:47] difícil  complejo  incluso  para  alguien
[88:49] 
[88:49] que  le  dedique  tiempo
[88:51] 
[88:51] es  muy  complejo  y  muy  y  tú  crees  que
[88:54] 
[88:54] esto  también  es  una  oportunidad  para
[88:55] 
[88:55] distribuir  masivamente  entre  la  gente
[88:57] 
[88:57] porque  realmente  celebrities  plas
[89:00] 
[89:00] facebook  cats  lo  era  hace  unos  años  hoy
[89:02] 
[89:02] ya  no  lo  es  igual  hoy  es  distinto  mucho
[89:05] 
[89:05] menos  facebook  es  ya  no  es  lo  que  era  ni
[89:08] 
[89:08] mucho  menos  entonces  tú  ves  una
[89:10] 
[89:10] oportunidad  de  llegar  a  la  gente  a
[89:11] 
[89:11] través  del  web  3  sí
[89:15] 
[89:15] si  realmente  es  totalmente  sincero  no  es
[89:20] 
[89:20] una
[89:21] 
[89:21] nace  de  una  inquietud  de
[89:27] 
[89:27] que  nos  mira  como  un  negocio  hasta  ahora
[89:30] 
[89:30] palma  pasta  evidentemente  te  habla  de  la
[89:33] 
[89:33] sostenibilidad  yo  entiendo  y  sé  que  una
[89:37] 
[89:37] de  las  patas  más  importantes  sino  la  más
[89:39] 
[89:39] importante  la  sostenibilidad  la
[89:40] 
[89:40] sostenibilidad  financiera  si  el  negocio
[89:42] 
[89:42] no  tiene  un  modelo  viable  sostenible
[89:44] 
[89:44] todo  lo  demás  entonces  no  es  negocio  esa
[89:47] 
[89:47] opción  y  es  otra  cosa
[89:50] 
[89:50] respetable  pero  es  otra  cosa  distinta
[89:52] 
[89:52] [Música]
[89:54] 
[89:54] la  pregunta  no  bueno  que  tú  tienes  la
[89:58] 
[89:58] tesis  de  que  vaya  a  poder  llegar  a  la
[89:59] 
[89:59] gente  claro  que  está  bien  aunque  aunque
[90:01] 
[90:01] nace  de  verdad  una  inquietud  y  de  una
[90:03] 
[90:03] honda  fan  explorador  no  me  gusta  el  tema
[90:06] 
[90:06] del  mundo  del  brandy  me  gusta  en  el
[90:07] 
[90:07] mundo  del  marketing  y  de  conocerlo  desde
[90:10] 
[90:10] dentro  y  ante  ante  la  alternativa  de
[90:16] 
[90:16] la  disyuntiva  de  elegir
[90:19] 
[90:19] y  tocarlas  las  palancas  que  ya  conozco
[90:22] 
[90:22] de  un  modelo  que  yo  consideraba  ya
[90:24] 
[90:24] caduco
[90:25] 
[90:25] y  explorar  uno  nuevo  que  además  me
[90:28] 
[90:28] parece  que  es  mejor  para  todos  de  verdad
[90:31] 
[90:31] no  lo  creo  de  manera  sincera  que  creo
[90:36] 
[90:36] que  es  mejor  para  todos  pues  me  incliné
[90:39] 
[90:39] por  eso  me  fui  porque  me  metí  por  la
[90:41] 
[90:41] madriguera  que  llaman  de  de  la  web  3
[90:46] 
[90:46] no  pregunta  totalmente  no  vinculaba  con
[90:49] 
[90:49] esto
[90:50] 
[90:50] a  ti  te  hemos  contactado  por  linkedin
[90:52] 
[90:52] [Risas]
[90:54] 
[90:54] y  en  tu  linkedin  pone  que  trabajas  en  la
[90:56] 
[90:56] nasa
[90:57] 
[90:57] y  que  también  es  el  director  de
[90:58] 
[90:58] operaciones  de  el  fbi  uno  puede  poner
[91:00] 
[91:00] que  es  el  director  de  operaciones  y
[91:02] 
[91:02] quedarse  tan  tranquilo  no  la  reflexión
[91:05] 
[91:05] por  otro  lado  no  sabes  qué  pasa  es  es
[91:08] 
[91:08] iguales
[91:10] 
[91:10] luego  hice  porque  se  podía  hacer  sea
[91:13] 
[91:13] realmente
[91:13] 
[91:13] me  plantee  alguien  puede  hacer  esto
[91:17] 
[91:17] decir  en  un  organismo  como  el  fbi  xy  que
[91:20] 
[91:20] no  sé  cuánto  tiempo  hace  que  lo
[91:21] 
[91:21] importante  pero  muchos  me  han  escrito  y
[91:25] 
[91:25] me  han  preguntado  que  dónde  trabajo  y  me
[91:30] 
[91:30] han  hecho  y  yo  les  digo  es  que  soy  bueno
[91:32] 
[91:32] mi  trabajo  o  sea  no  sabe  que  estoy
[91:34] 
[91:34] porque  es  que  hago  bien  mi  trabajo  me
[91:37] 
[91:37] meta  músculo  bien  más  una  coña  lo  hice
[91:40] 
[91:40] también  fue  durante  el  confinamiento  y
[91:43] 
[91:43] por  esto  aburrimiento  aburrimiento  y
[91:45] 
[91:45] pues  ganas  de  en  su  día  también  proveen
[91:48] 
[91:48] en  twitter  ya  tengo  el  sec  azul  en
[91:52] 
[91:52] twitter  quise  probar  si  yo  podía  ponerme
[91:54] 
[91:54] twitter
[91:55] 
[91:55] con  el  cheque  azul  igual  igual  que  con
[91:59] 
[91:59] el  f  el  fbi
[92:00] 
[92:00] tengo  la  idea  de  que  algún  día  la
[92:04] 
[92:04] próxima  vez  que  viaje  a  eeuu  voy  a  tener
[92:06] 
[92:06] una  visita  entretenida  tres  juegos  un
[92:08] 
[92:08] poco  sin  que  con  twitter  no  lo  vuelva  a
[92:11] 
[92:11] hacer  porque  todavía  me  siguen  llegando
[92:13] 
[92:13] mensajes  de  los  primeros  haters  de
[92:15] 
[92:15] quejándose  de  twitter  y  otros  de
[92:17] 
[92:17] atención  a
[92:21] 
[92:21] través  de  twitter  a  robar  y  si  no  no  es
[92:24] 
[92:24] handle  pero  no  me  quizá  el  nombre  la
[92:27] 
[92:27] regla  si  buscas  twitter  en  twitter  claro
[92:31] 
[92:31] yo  lo  tuve  durante  un  tiempo  también
[92:32] 
[92:32] puse  el  logotipo  de  twitter  y  todo  pero
[92:35] 
[92:35] la  regla  que  ellos  tienen  es  que  tú  no
[92:38] 
[92:38] puedes  poner  twitter  ni  nada  que
[92:39] 
[92:39] contenga  twitter  hay  peros  yo  le  hice
[92:42] 
[92:42] una  fuente  distinta  que  no  la  lea
[92:44] 
[92:44] entonces
[92:46] 
[92:46] aparentemente  era  igual  no  porque  una
[92:49] 
[92:49] fuente  distinta  pero  que  parecía  igual  y
[92:52] 
[92:52] la  fuente  del  twitter
[92:56] 
[92:56] del  usuario
[93:02] 
[93:02] es  lo  que  te  fijo  lo  hacen  los
[93:03] 
[93:03] influencers
[93:05] 
[93:05] sí  un  poco  otra  generación
[93:08] 
[93:08] y  del  eje  de  contacto  de  alguien  si
[93:10] 
[93:10] varios  han  escrito  mensajes  así
[93:13] 
[93:13] diciéndome  preguntándome  dónde  trabajas
[93:16] 
[93:16] y  en  que  inquiere  troje  tele  familiar  ya
[93:19] 
[93:19] trabajan  porque  no  te  conozco  yo  cuando
[93:21] 
[93:21] le  digo  jabón  hago  bien  mi  trabajo
[93:25] 
[93:25] de  las  cosas  de
[93:27] 
[93:27] nosotros  que  hemos  contactado  a  través
[93:30] 
[93:30] de
[93:32] 
[93:32] expositores  officer  de  instagram
[93:35] 
[93:35] director  de  pelo  de  linkedin  y
[93:39] 
[93:39] esto  es  porque  también
[93:42] 
[93:42] en  su  día  me  hace  muchas  gracias
[93:46] 
[93:46] el  mundo  que  había  en  linkedin  como  todo
[93:50] 
[93:50] el  mundo  se  ponía  muy  serio  muy  serio  y
[93:52] 
[93:52] tras  esta  entonces  quise  poner  esas
[93:54] 
[93:54] jornadas  porque  yo  a  mí  mismo  no  me  tomo
[93:57] 
[93:57] muy  en  serio  y  no  por  suerte  también
[93:59] 
[93:59] igual  si  hubiera  tenido  que  buscar
[94:00] 
[94:00] trabajo  -  era  trabajo  como  nunca  trabajo
[94:05] 
[94:05] si  previo  a  jugarse  otra  cosa
[94:08] 
[94:08] [Música]
[94:14] 
[94:14] y  yo  estudié  y  biología  no  acabé  la
[94:18] 
[94:18] carrera
[94:20] 
[94:20] ejercí  como  distintas  profesiones  muy
[94:23] 
[94:23] variopintas  desde
[94:25] 
[94:25] árbitro  de  fútbol
[94:27] 
[94:27] trabajé  en  en  discotecas  de  camarero
[94:32] 
[94:32] cafeterías  de  camareros  de  puse  una
[94:35] 
[94:35] empresa  de  formación
[94:37] 
[94:37] boom  boom  tumbos  por  aquí  y  por  allá
[94:39] 
[94:39] hasta  el  cuadro  de  banesto  hasta  la
[94:41] 
[94:41] incubadora  se  puso  un  poquito  que  dio
[94:43] 
[94:43] camino  medio
[94:44] 
[94:44] viola  la  biblia  viento  habana  vida  sacó
[94:47] 
[94:47] al  banco  que  fuera  podemos  acordarnos  si
[94:49] 
[94:49] era  avalista
[94:54] 
[94:54] [Música]
[94:55] 
[94:55] están  hoy  estados
[94:58] 
[94:58] pues  eso  sí  si  además  tenía  35  años  en
[95:01] 
[95:01] ese  momento  y  no  tiene  era  el  típico
[95:03] 
[95:03] perfil  de  veinteañeros  súper  perdido  que
[95:07] 
[95:07] estará  empezando  en  esa  edad  35  años  y
[95:09] 
[95:09] por  perdido
[95:12] 
[95:12] qué  bueno  exactamente  tú  volvieras  a
[95:15] 
[95:15] levantar  pasta  por  inverso  ya  hablando
[95:18] 
[95:18] con  el  abogado
[95:21] 
[95:21] hacer  preguntas  capciosas  y  jodidas
[95:25] 
[95:25] que  se  les  ha  ocurrido  que  lo  vais  a
[95:29] 
[95:29] hacer  un  montaje  y  no  va  a  salir
[95:32] 
[95:32] estábamos  comentando  no  y  ellos  están  en
[95:34] 
[95:34] una  etapa  en  la  que  se  están  planteando
[95:36] 
[95:36] el  astaná  y  consejo  de  amigo  he  dicho  y
[95:42] 
[95:42] me  levanté  se  muy  selectivo  no  no
[95:44] 
[95:44] levante  si  quiere  levantar  levanta  pero
[95:46] 
[95:46] estas  casas  no  sé  muy  ser  claro  sea  muy
[95:48] 
[95:48] selectivo  y  plantearte  si  de  verdad
[95:51] 
[95:51] necesitas  y  para  qué  lo  necesitas
[95:52] 
[95:52] después  de  este  podcast  y  mucha  gente
[95:54] 
[95:54] que  estaba  pensando  se  lo  no  va  a
[95:56] 
[95:56] levantar  si  realmente  no  lo  necesita
[95:58] 
[95:58] porque  el  coste  de  cuando  sale  mal  nos
[96:00] 
[96:00] ha  quedado  clarísimo
[96:02] 
[96:02] yo  creo  que  sí
[96:05] 
[96:05] muy  interesante
[96:06] 
[96:06] gracias  y  meses  más  gracias  por
[96:09] 
[96:09] compartir  tu  experiencia  a  resolver
[96:11] 
[96:11] solamente  a  vosotras  pues  tenía  un  poco
[96:14] 
[96:14] de  miedo  pero  luego  ha  sido  peor
[96:20] 
[96:20] bueno  también  está  la  semana  que  viene
[96:26] 
[96:26] somos  único  sistema  de  startup  tec  de
[96:28] 
[96:28] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
[96:30] 
[96:30] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[96:32] 
[96:32] cinco  mil  metros  cuadrados  de  coworking
[96:34] 
[96:34] de  startups  y  organizamos  eventos
[96:35] 
[96:35] diarios  para  discutir  negocio  y
[96:37] 
[96:37] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[96:39] 
[96:39] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[96:41] 
[96:41] capacidad  de  construir  grandes  productos
[96:43] 
[96:43] y  negocios  te  esperamos

Transcripción completa

bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de nik esta semana jordi romero y yo vamos a estar con david moreno de hackers hackers es una de las primeras digital nate y vertical brands en españa aprovechando un gap en la oferta de gafas encontró una oportunidad de crecimiento también gracias a la distribución a través de facebook cats que acabó por convertirse en una marca que facturaría casi 100 millones de euros los cuatro fundadores de hackers aprendieron a aprovechar la oportunidad de facebook cats con contundencia pero también el networking con celebrities que acabaron asociándose de una manera u otro a la marca y potenciando lo hasta niveles increíbles david nos va a explicar cómo se asoció inicialmente con jorge lorenzo cómo acabó mal batallas que tuvieron con founders todo tipo de aprendizajes no os podéis perder esta historia que sumamos entre las muchas historias de emprendedores en españa a través del podcast y nick y el podcast de esta semana nos lo trae factorial la plataforma de recursos humanos que permite olvidarte de la burocracia centralizar todos los datos en un documentó todo lo que tiene que ver con los empleados darle el poder a los managers olvidarnos de los jefes de dominio los directores financieros director de recurso manos que solo tienen ellos acceso a los datos y que tienen hordas de secretarios moviendo documentos de arriba abajo todo esto puede pasar mientras tú vermes solo automáticamente en el cloud gracias a factorial para hacer posibles de podcast y gracias a todos vosotros que seguís compartiendo el podcast en vuestras redes sociales nos hace muchísima ilusión finas mandáis feedback que nos proponemos invitados desde verdad no podríamos hacer este podcast sin vuestro feedback en la última tertulia decía que éxito es la combinación de cantidad que eso ya lo ponemos nosotros frecuente insistencia y feedback gracias al feedback va mejorando el podcast cada semana muchísimas gracias si os gusta el podcast suscribiros a este canal al canal de youtube porque nos hace ilusión ver que que va creciendo el número de suscriptores y nada sin más os dejo con david moreno y hackers bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnología bienvenidos una semana más al podcast ley ni yo soy bernat ferrero hoy estoy con cher de romero jordi muy bien y esa zona con david moreno de hackers muy buenas qué tal aunque ya no estás en hackers no estén jóvenes hace ya tres años en instagram eres david rockets no se verá ahora me acompaña me fui a hockey espero que no se fue de mí xq kers que es lo que es pues te podría contestar con qué es lo que sí que era el juego que es que yo conocía no porque ese es un nombre que contiene algo no es lo que contenía cuando yo estaba cuando yo lo conocía era una cosa y ahora es otra distinta que desconozco no pues lo que sé es un proyecto que nace a partir de cuatro emprendedores mi hermano álex pablo sánchez iñaki y yo en el 2000 13 sabe que tenemos una fecha muy simbólica 11 el 12 de 2013 pero realmente el sistema o el el modelo de negocio creó las las claves que pudieron definir hackers nacen antes de hackers nosotros estábamos haciendo un proyecto en una aceleradora del [Música] existía un acuerdo en un banco acelerado ahora mismo el nombre y ese proyecto era algo parecido a agua a la popa pero con un componente social super me refiero a a redes sociales la diferencia era que cuando tú compartías tenían la opción de elegir un porcentaje a quien te ayudará a venderlo se creaba un link único de manera que nosotros sabíamos quién lo había compartido a través de quién se había producido a la venta y compartidas un porcentaje bueno pues desde afiliación sin producto segunda mano sí sí y bueno pues mal momento seguramente mala ejecución con ese proyecto estuvimos un par de años y bueno los 44 poca relevancia pero un aprendizaje por suerte ahora viéndolo desde desde aquí tuvimos que buscarnos la vida que ha ocurrido para explicar lo que es toda la historia pero resumiendo mucho vale una marca de gafas no no es una frase de hackers que seguramente precisamente era de todo menos una marca de gafas vale porque tanto vi tuve cuando alguien nos compraba tenía opciones más baratas más rentables mejores y nos compraba como clientes que nunca antes habían consumido gafas y mucho menos habían comprado gafas online y compraban hackers no entonces era más un lifestyle que realmente una marca de gafas de verdad que teníamos muchísimos clientes yo el primero sea yo nunca había usado gafas de sol en mi vida trabajo que nos lleva a ser un fenómeno social diría un poquito más de una marca no estoy hablando de que sea de que sea gigante ni que sea tampoco quiero pegarme el pegote no de decir conforme lo dicho fenómeno social súper grandilocuente veranos pero sí que llegó en su escala llegó a ser algo más que una marca un fenómeno social de consumo asociado consumo sí pero no sólo de consumo es que no le quiero dar más dimensión de la que tiene de verdad no pretendo darle el problema en el mercado la solución si no se puede necesitar se puede ver el problema cuál es el problema era el que había un un gap bastante enorme y que no estaba cubierto entre gafas de un precio entre cien doscientos euros y lo siguiente que había era mercadillo prácticamente las gafas sí pero a lo que me refería con que era o sea sino si nos ceñimos estrictamente a decir te tienes que decir alguien que es y una marca de gafas de eso evidentemente pero que fue mucho más es un desenlace que de manera un poco transversal af afectó de alguna manera modificó la manera en la que se hacían ciertas cosas en el marketing en las redes sociales en enviar muchos otros campos que no es estrictamente en el del comercio electrónico que sería una de las primeras en vivir brands los primeros casos de grandes digamos volvamos a la de banesto [Música] la versión de dos horas y la versión de que debemos cortando y vale pues estábamos en esa aceleradora y teníamos que comer básicamente teníamos que ganar dinero porque con la [Música] comida nosotros estamos en la que nos da de comer hubiera descubierto algo como esto pero que no hubiera existido que tuviéramos estado para ella el mensaje comidas ha de ser sencillo pero al menos hay lo puedes puedes entregar si quieres y estábamos en ese proyecto y teniendo que ganarnos la vida decidimos que el experto hemos adquirido con nuestro proyecto vamos a aplicarlo a terceros y vamos a hacer para marcas para bloggers no está todavía el término ni siquiera influencers bloggers les hacíamos todo desde el diseño gráfico a la web y bueno habíamos visto que de lo poco que habíamos obtenido de aprendizaje con el proyecto era que el único producto que veíamos que tenía más más sex appeal eran las gafas de sol porque era [Música] casas de segunda mano si eran de los únicos que funcionaban y de hecho bueno previo a eso el fijarnos en las gafas de sol fue porque mi hermano hacía compras grupales en forocoches y las entrañas de forocoches que es forocoches de muy distintas maneras entonces él compraba estas gafas en forocoches igual no llegaban a casa los amigos le decían me encantan son baratas me las quedó y de to mars y así no entonces a la hora de nosotros habíamos visto que los iconos que nosotros hacíamos funcionaban y no teníamos experiencia previa en y comenzó con lo cual ver que alguien con un i comerç de x yo que sé hicimos muchas distintas facturaba nos veíamos tenemos acceso al panel no y veíamos que entraba dinero queremos eso también queremos hacer esta manera queremos entrar en esto puestos a elegir un producto queríamos teníamos en ese momento como creo que toda toda persona que hubiera estado en el entorno startup el método link start up y en trabajosa buscábamos el simplificar al máximo el producto la logística etcétera etcétera como calor en el tema del link éramos culpables si hacíamos charlas del bienestar sonido del link ser que el de barcelona aquí de posibles culpables bueno en el entorno más local entonces todo esto en alicante estaba pasando está en alicante estamos en alicante y bueno pues lo probamos con este producto pero nosotros no teníamos marca propia porque tampoco bueno pues conocíamos de esta marca americana se llamaba no cara aun y empezamos a hacer dropshipping con tal éxito se me olvida comentar que empezamos a utilizar para venderlo desde el día 1 facebook porque estaba punto clave si punto muy clave estaba empezando la herramienta la habíamos descubierto casi por casualidad y quisimos probarla y esto era facebook facebook no instagram en efecto facebook arts en facebook creo que todavía no se había producido la adquisición de instagram por parte de perú [Música] empezamos desde el recuerdo desde el primer momento obtuvimos un retorno increíble nos los quitaron de las manos no las quitan de las manos y funcionaban genial y esto ya era hackers de la marca [ __ ] ahora estamos con un cada uno vale y en un verano facturamos me voy a equivocar pero del orden de un millón de euros cuando no tenemos experiencia previa en mi conversión a la gente la absoluta locura también era verano no sólo sucedió creo que era el momento era increíble y esto fue el 11 del 12 del 2013 'somos posterior o ante esas estamos estamos en el verano de 2012 2010 es cuando se vendió instagram por cierto cuando en ese verano pues funciona muchísimo y nosotros empezamos sin tener ni un triste descuento por parte de rock around comprábamos a pelo y más adelante ya cuando vieron que les estamos comprando 50 mil cien mil doscientos mil euros en gafas no ya llamaron ya les llamamos la atención pero tampoco ellos dijeron vamos a hablar con estos chicos no o sea nosotros nos plantamos fuimos a san diego que es donde estaban ellos les tocamos la puerta bien recuerdo que eran famosos unos vídeos suyos jugando al ping pong no les mostraba mucho su subida a su lifestyle también que es siempre es más pintó no la está el en san diego que en otro sitio y nos plantamos con las plaquetas de ping pong y le dijimos vamos a estar unos días por la ciudad queremos estamos una partida con vosotros entonces empezamos una relación con ellos y ya obtuvimos un buen deal con ellos por donde les escribiste pues la primera vez un mail un mail recuerda porque fue celebramos mucho el día que nos respondieron nosotros nos adjudicaron la distribución para como no para españa y posteriormente para europa pero eran duros eran duros y erase una empresa ya hay tenemos una empresa hay peleamos anécdotas porque empezamos a vender sin ser una empresa al principio y cuando fuimos a constituir la sl pues esta jugosa estábamos constituyendo la empresa que posteriormente sería la matriz de de 'hackers' y recuerdo que mi hermano álex nos dijo chicos sale tenemos un problema estamos firmando literalmente la empresa y decimos que ha pasado y nos enseña un mail de hacienda que nos estaba reclamando como que habíamos tenido una actividad ilícita y tal pero ya en ese momento pues nosotros quedamos blancos dijimos hasta aquí no soy de medios o menos menos hay lamentó estabais vendiendo por internet sin sociedad esto lo cortamos lo bueno ojalá haya prescrito y seguro bueno pues en ese momento en esta carta en este email nos decían que habían detectado actividad no recuerdo la terminología y pero que si estábamos dicha actividad no emprendería nacen junto a nosotros y eso me hizo a mí me saltó una alarma que dije no sé en otros países pero aquí no ocurre eso y si no lo está no saben ir por partes ellos lo han confesado pero fue alguien que estuvo muy relacionado con nosotros no no lo confesaron entre en el que no complemente los pobres pero que otra marca que decía vosotros week [Música] bueno pues alguien alguien nos confesó una borrachera que habían sido ellos a la rodilla pero en esa época había mucha competencia había muchas marc y éramos todos marquitas que estaban intentando sacar la cabeza y eso era el nápoles y aves entonces no tenemos nada que ocultar casi y entonces fuimos directamente a 100 elegimos mira hemos recibido este no dijeron si hubiéramos dejado que siguiera y estuviera cosa gorda recaudamos a veces el palo veces lo dijeron en hacienda la oficina de hacienda y le dijeron que era un mail sí bueno sólo dime y pensar todavía hoy haciendo lo manda y me manda como notificado es el pdf que tienes que hacer ahí jurar bandera para descargarte los ok ya y montáis hackers después d después de eso montamos constituimos la empresa ya cuando atentos de la bomba se nos cayó que constituimos la empresa i no empezamos con jóvenes nosotros planteamos a la empresa americana northwich que logrará un gran éxito entiendes madre les planteamos que debían incrementar la producción nos deberían queríamos hacer un partnership más dado que nosotros nos había convertido no sólo en el principal cliente de ellos sino estamos vendiendo mucho más que ellos en sus 10 años de historia es eso aranda se está vendiendo más que no querrán más que ellos pero en un año social eso sí ellos más de los 10 años bueno quiero decir nos las que nosotros vendíamos no ellos claro no la vendían a nosotros pero nosotros si sabes a nosotros a sus distribuidores a través de nosotros fue cuando más vendieron no previamente antes de que nosotros estuviéramos ellos tenían unas cifras y cuando nosotros entramos estoy viendo y en 2019 facturaban 8 millones de euros ellos de dólares pero nada de acuerdo a cifras 2020 12 millones de euros en 2020 mucho más mucho más muchísimo más teníamos sobre todo problemas de abastecimiento porque dependíamos mucho más de lo que podíamos servir y hay un verano fausto donde la gente tenía que esperar dos meses en pleno verano para que llegaran las gafas perfecto pero ese salvaje paso que nos ha ocurrido esto hace una constante durante toda la época hookers que cosas así hacían que se incrementará el deseo por la marca no como que la gente decía no pasa nada me esperó y hizo en esa bola hizo que la marca tuviera más popularidad es una estrategia de lujo de clásica para comprarte un rolex primero tienes que estar como un año sangrando joyas hasta que te dejan comprarse pero el ex no para compartirnos en un bolso de hermès el otro 10 león esto así grupo de sida a un distribuidor de rolex espino parte otro el ex te dicen te dicen quién es usted cuánto ha gastado usted aquí hice un plan yo soy un matado no te lo dan te tienes que empezar a comprar cosas hasta que te invitan a comprar un rolex y hermes que es una marca famosa de lujo también tienen como un bolso que sólo se ha gastado tipo más de cien mil lo conoces birkin más de cien mil dólares o no sé qué en corbatas entonces llega al ridículo pero vosotros sin querer un poco si se quiere por temas de supply que usaste es la misma táctica no de generar pescar si tienes que hacer una escasez de producto y la gente tenía más ganas de comprar el producto permanente cndr lo sé no que aún hacía compras en china de gafas la estrella en san diego dicen diego se mandaban a barcelona alicante sí y de alicante vosotros distribuir en españa y justo y eso nos costaba pasto toda esta logística eso costaba pasta pero teníamos margen suficiente es un producto muy barato de fabricar y luego nosotros la verdad no queríamos meternos en fabricación al principio nos iba ya nos llevaba bien como lo estábamos haciendo y nosotros fuimos hablar con ellos buscando un buen día en el que siguiéramos siendo sus distribuidores pero que nos permitieran ayudarles aunque no teníamos experiencia pero creíamos que podíamos hacer que eso fuera mejor no le dijimos ponemos parte de nuestros recursos de nuestra plantilla dedicada exclusivamente a esto y vamos a hacer que esto funcione mejor pero no quisieron esto antes después de la parte de ping pong san diego esto fue después la partida tiempo fue muy al principio y después nada total que les dijimos entonces necesitamos una alternativa porque tenemos mucha demanda y creemos que tenemos mucho mucho potencial que podemos crecer mucho todavía apenas hemos empezado en españa' habíamos empezado en países como italia como un reino unido portugal varios de europa y les planteamos que íbamos a crear nuestra marca no sólo dijimos de cara que no les importa en su momento y ellos atribuían el éxito a su marca o sea que era como que de nosotros hemos estado diez años cultivando esta marca y vosotros habéis llegado un momento bueno y se venden por por la marca además no que también por supuesto la marca hacía su papel en eso ellos tenían muchas celebrities que las llevaban estaban en ese momento estaba jessica alba desnuda había muchas celebrities las llamaban con lo cual sólo que me sorprendió que con estas ventas parecen muy bajas para tener tanta celebrity tanta y tanto lifestyle en estas lides mercado más grande del mundo claro es que muchas veces no tiene que ver con quién tiene que ver con tu capacidad de convencer a esas personas y ya está y los dueños serán capaces tener una buena una buena red de contactos sí pero no está bien hacer al fields no no era lo suyo fabricar suficientes gafas tampoco comprar ellos realmente llevaban ya llevan diez años con una no te voy a decir cifras de facturación porque no las recuerdo pero llevan con una facturación pues que vivían bien por ejemplo el dueño tenía un ferrari también el de iba bien olía mal el mínimo de ahí para arriba era un ferrari segunda mano y tal es obvio que no amigo les iba bien y yo creo que ellos estaban muy bien en su comodidad iban se echaban sus partidas se lo pasaban bien estaban era un nivel profesional pero menos ambicioso o menos menos ganas de crecer a lo mejor no entonces se lo planteamos les pareció bien en principio y pensé porque creo que no pensaban que nos fuera a ir bien a nosotros con nuestra marca no que en el momento que abandonáramos nunca era una marca de cero y nosotros tampoco las teníamos todas con nosotros se ven de verdad o sea nosotros decíamos no sé qué va a pasar si le ponemos un nombre nuevo una marca si se va a seguir vendiendo no podéis volver a su marca a distribuir su marca dos otros elementos como caminando ambas durante un tiempo pero hubo un detonante que fue el que hizo que ellos nos quitaran la distribución o que ya se rompieron la relación cien por cien que fue el hecho de patrocinar a los lakers ellos eso lo vieron como a bienvenido a mi casa a patrocinar al equipo no era local pero bueno casi de california y eso le sentó mal y rompimos relaciones entre esto fue muy tarde mucho más tarde en esto pues tampoco me acuerdo las fechas pero si ya hay quizá un año después puede ser un año año y pico después más o menos sé qué pasó en este año cuando creces la marca que pasó pues yo kers el la creamos aquel 11/12 del 2013 fue dígase la constitución fue no fue la fecha de la constitución de la firma fue el lanzamiento quizás el lanzamiento en redes sin embargo los hicimos en esos cuatro de ahí estábamos cuatro socios pero ya había una plantilla pues a lo mejor cuando empezamos de 20 personas aun así más o menos y lanzamos y funcionó bastante bien desde el principio me está viniendo perdonad porque es que lo estoy reflejando porque hace tiempo que no suelo entrar y está me estaba viniendo nosotros nos habíamos asociado con jorge lorenzo nosotros habíamos empezado hackers teniendo 50-50 con jorge elements y le eché 50-50 empezamos de hecho la primera el primer vídeo de hockey es lo grabamos en nueva york que estamos de viaje tenemos otra marca y hemos hecho una marca se llamaba mis hamptons ya habíamos hecho de de spa driles como se llama alpargatas de alpargatas y además he ido a nueva york a hacer un shooting y en ese shooting recuerdo que dijimos bueno vos vamos a aprovechar y vamos a hacer un vídeo que va a ser el vídeo de expectativa de hackers y grabamos un vídeo por las calles de nueva york y ese fue el primero y jorge en algún gran premio que estaba se puso las gafas e hizo varias fotos le dio hype pero quedó sus redes pero como sea yo he perdido nosotros estaba en una incubadora de banesto ok que necesitaba dinero de notas y de golpe estáis en nueva york haciendo vídeos tenemos la marca mis hampton jaja y haciendo una empresa con jorge lorenzo social que pasa por el medio pues todo eso que te contaba hace un rato sacaste es una marca sin empresa consiste es vender a tíos vinisteis arriba y empezasteis a contactar a celebrities pero siguiendo el modelo de no perder o sea por ejemplo ha dicho lo que de repente estés en nueva york tampoco estamos súper boots trapense llegamos sin permiso alguno a la modelo les escribimos a través de a través de linkedin y de instagram no me acuerdo de donde revés era la agencia oye mina que es bastante prestigiosa pero intentamos hacer estrategia de chantaje emocional un poco quiere decir legua somos una marca está empezando a ver si nos echó un cable podemos pagar una en tres amigas estar y agua y tal entonces esto lo hicimos low cost del stock que estabais carabaya de chaves claras y si el pa lante estamos cara y vamos a fuimos a grabar a un edificio que estaba en new yersey y buscamos el sitio por el que podíamos entrar al edificio nos hicimos colegas del portero que era cubano nos dejó pasar y subimos arriba y grabamos luego alguien tiene una casa en los cantos y fuimos y grabamos siempre tenía unas 7 y y nada el sal y qué pasa con jorge lorenzo porque en montáis o sea un 50-50 y se quedó así eso no quedó así eso no queda así estuvimos con él durante un tiempo hasta que se produjeron diferencias importantes y de eso si miráis en la hemeroteca en esas fechas coincide con una mala época de jorge en las motas él se había involucrado bastante en el proyecto y digamos que estaba despistando un poco de lo que es su obra su carrera profesional [Música] entonces tuvimos diferencias insalvables hasta tal punto que estando 50% 50% quedaba bloqueada [Música] si no tomábamos si no llegábamos a un acuerdo pues no podíamos hacer nada para un lado y para el otro entonces llegamos a una situación en la que tuvimos que hacer una puja por la empresa sobre cerrado y con una moneda al aire para ver quien empujaba primero con una regla si tal y ese día nosotros en pleno a todos lloramos porque habíamos nos habíamos dado cuando en ese momento de lo que significaba para nosotros la empresa sea el hecho de estar al borde de perderla porque además no sabemos encontrar un momento en el que no teníamos caja para poder pagar para que comprar la parte de jorge no en el caso de que saliera para nosotros y apareció una persona general de los santos pero otro quien no conoce a alguien que te presta 2 millones de vídeos el otro familiar otros vas a un bar y al igual que pides un médico en las películas pues tú pides a alguien que te deje en dos millones pues un ángel una persona que nos ayudó muchísimo pues no lo presta dinero venezolana se personó no éste era menos venezuela nuestra era malagueña y nada pudimos presentar y aprobar a los 4 found ers dinero sí personalmente para cuando ahora jorge lorenzo plano y seguir con la empresa 24 con una deuda con este noble malagueño pero esto se fue después de antes de hacer la oferta porque conseguí seis este dinero antes de hacer lo que antes claro no hay que pagar hacéis la oferta y podía ser que podía ser que nosotros no teníamos suficiente para pujar se valora este y la empresa en cuatro millones de euros pues se llevó ese 50 por ciento se valoró en 1.7 quiero recordar un apunte 74 34 y la la oferta que hizo jorge lorenzo de cuánto fue pues él estaba en una carrera en ese momento con lo cual dejó a una persona encargada y le dio unas instrucciones de hasta aquí deduzco nunca me dijeron a mí ni nunca pero deduzco que no podía estar desde la moto con el móvil y creo que era 1 millón creo que era llegaba nosotros habíamos introducido una cláusula voy a decir inexactitudes pero bueno más o menos así habíamos introducido una cláusula en la que el segundo pujador tenía que superar la puja por no conocer aún por 215 o algo así ahí es donde no sea el dato es así porque cerrados claro claro y [Música] interés habitual en cambio los bloqueos de las empresas y que son habituales habitualmente son causa de muerte para las empresas pero señor salisteis de adelante de hecho vimos muy cerca la muerte de la empresa bastante cerca total que salimos de ahí de allí jorge creó otra marca de gafas con este dinero que de hecho la sociedad se llamaba agua one point seven o csl no con el literal con el dinero que sacó hizo otra marca que era school driver se llamaba la marca y nosotros seguimos nuestra historia con hackers le fue bien la marca está no no sí quemaron uno como siete no sé cuánto invertiría pero no he vendido y luego él nos ha confesado que no le fue mejor lo de las motos [Música] y la relación con él bien yo nunca he tenido mucha relación personal con él los demás si los demás bien hubo una época en la que queramos máximos enemigos no entre nosotros y tal siempre dentro del mundo de los negocios y demás pero no no llegó la sangre dos millones de euros los prestaron a vosotros a la empresa ostras y sólo tenéis que devolverlo era un socio si era socio él entró con comparte nosotros teníamos varias marcas y él se quedó un porcentaje de una de las marcas a cambia pero posteriormente por eso digo que es que era un ángel este hombre nos ayudó de manera semi desinteresada evidentemente tenía sus intereses pero con unas condiciones muy flexibles y muy generosas y posteriormente cuando se tenía que ejecutar el acuerdo él comprendió que nosotros necesitábamos volar libres que nos que su presencia quizá iba a entorpecer la cultura de la empresa la forma en la que nosotros necesitábamos operar para que seguiremos siendo nosotros y entonces él se apartó le devolvimos su parte y nada pues quiero verte sí sin vista es un ángel muchísimas muchísimas hoy entre los cuatro socios qué relación tenía mil 22 de las hermanos y los otros dos los conocimos en la aceleradora y él le va muy bien hasta ahora si nunca os habéis yo bloqueado unos de otros no bueno sí que ha habido tiras y aflojas sí sí sí sí que hemos tenido momentos tensos y pero pero no ningún problema entre nosotros entonces qué pasa después con la marca cómo crece cómo crece el negocio del millón de euros pues hicimos tantísimas cosas es que aunque fueran en total 2013 67 años más o menos lo que estuvimos pudieron muchísimas cosas si quieres decirme algo concreto que te interese las ventas ya se vieron efecto las ventas como subieron pues pasamos de ese millón de knock around es que no me acuerdo 3 10 20 hasta 100 nota lección trans punto máximo y por el camino con 66 más celebrities conseguimos muchas celebrities yo creo que una de las claves quizá era el estar con muchísimos frentes abiertos al mismo tiempo que dispara baixa todo todo absolutamente pero la clave del facebook no sólo era una cuadra de bastante tiempo pero pero pero facebook a ser una herramienta que estaba disposición de todo el mundo entonces si un lápiz es lo que utilizaba mujer que voy a decir picasso aparece mucho más complicado pero no lo mismo en las manos de épicas un lápiz que las manos de resolver sino cara aún también tenía acceso a facebook at si no claro claro no es un cajero era importante el diferencial yo creo que sería el hecho de que nosotros obtuvimos un crecimiento importantísimo que en su momento era muy importante el número de fans y el engagement que conseguimos en un momento en el que otras empresas estaban a otra cosa y entonces no había competencia pero bueno había el north week y había mlr bien si ese empréstito sabía ella que aparecieron en el momento como vosotros pero no crecieron a nuestro ritmo nuestro red y fue por la parte más de construir la marca la reputación vía celebrities directos celebrities es una de las patas importantes pero había muchas otras que no se percibían o que no salían en prensa o que no se contaba demasiado pero que en conjunto hacían que mucha gente se fijaba en la celebrity y mucha gente se fijaban lo de facebook hay mucha gente intentaba replicar lo que estábamos haciendo pero grafía de manera puntual individual utilizaba una de esas estrategias como mucho dos combinaba dice pues la clave son celebrities y facebook as vamos a hacer eso no funcionaba entonces es multifactorial nosotros por ese posicionamiento que habíamos alcanzado permitía que todo funcionara mucho mejor y aparte estamos activando palancas como estar en foros como foro coches como meristation como estábamos en todos los eventos que te puedas imaginar tanto presenciales como digitales estamos con mercadillos en los festivales de música están patrocinando festivales de música y muchísimas otras cosas estamos en muchos países a la vez con mucha presencia en medios que éramos casos de éxito también en casi todas las herramientas que probamos tipo shop y fai no sólo facebook entonces todo esto todos esos elementos iban haciendo un con pan la bomba que esto antes o después de levantar pasta me gusta mucho porque a mí me gusta muy poco porque soy muy muy malo para dar las pastas y me estoy preguntando dónde sale esa pasta por todos lados celebrities es trabajo ver estamos facturando pasta esto es cierto que nosotros desde el muy al principio le invertimos muchísimo de lo que obteníamos no recuerdo una conversación con pablo sánchez uno de los socios fundadores que decíamos tío nos conoce media españa o 34 de españa y ni siquiera tenemos un sueldo nosotros ni la gente piensa que no se mostró millonarios y ni siquiera hemos ganado dinero con esto ya veremos si ganamos dinero pero de qué vivís americana tenemos teníamos un sueldo base ya era una forma de decirlo no tenemos un sueldo bueno digamos tenemos un sueldo base estamos con 1.500 euros y luego haríamos a las ferraris a la riviera lo que quieras re invertíamos eso fue hablando de suertes y hablando de elementos clave el hecho de que en todo el equipo no hubieran nadie que levantara la voz o que reclamara oye no esto vamos a repartir nos lo vamos a reinvertir no había ni una sola voz que reclamará esto es fue muy importante no porque y re invertíamos en crecer felices claro debes a crecer que estoy va decreciendo hasta el infinito era como un reto no lo planteamos como tengas normales las tartas repartir dividendos no se sabe ni qué hizo esto muchos porque no ganan dinero porque hay que repartir pero nosotros nos lo planteamos había tenemos grupos de whatsapp donde digamos subiendo el resto teníamos por ejemplo al principio menos de 50 diarios ruina y eso iba subiendo menos deje en carro y nos vamos poniendo retos entre nosotros e incluso sin plantearlo no porque muchas veces se estudia desde fuera y si se atribuyen ciertas estrategias con cierta inteligencia a cierta movimientos clara vital y muchas veces era un poco inercia no era a veces mucho más caótico de lo que pudiera parecer desde fuera y por tanto es de los cuatro socios quien hacia la tecnología quien hacía el marketing en el que hacía y dentro de cuatro pues en una primera fase estaban pablo aquí que estaban en la parte de tecnología mi hermano álex y yo llevábamos un poco de marketing y diseño gráfico imagen etcétera es una muy primera fase y pronto tuvimos equipo pronto fichamos diseñador gráfico pablo siguió bastante tiempo pablo ha sido una de las claves en facebook cats y él estaba de temer la aviación había quien en su momento era mi hermano álex y luego ha habido varios más adelante ha habido varias había un baile interesante feos pero entre los cuatros tenéis participación equivalente 25 por ciento cada uno entonces dices que factura stage 13 10 por sobre los 10 estaría cuando fuisteis a levantar una primera ronda de financiación sólo ha habido una ronda de financiación bueno sería 2016 de octubre porque vais a levantar financiación esta conversación que te he dicho con pablo donde por una parte se refleja el que no estábamos repartiendo dividendos y por otra nuestra incertidumbre el hecho de no saber realmente si eso podía ser rentable o no osea empezaban las primeras dudas de si el modelo aparte de tener una facturación brutal podía llegar a ser rentable o si en algún momento es que no teníamos una experiencia previa no sabemos cómo se sale de esto no vendemos seguimos vamos a cuánto tiempo va a durar este esta época de bonanza no teníamos esta incertidumbre entonces como muchas otras cosas que que ocurrieron enfoques simplemente se puso en el camino apareció a través de de félix tuenti y hugo arévalo con estos dos pues déjame que lo recuerden cómo como los conocimos cómo fue que pero aparecieron y ellos dijeron aquí tenéis pasto tenían tenían creo recordar que tenían relación con mi hermano álex lo conocían en algún momento lo llamaron o no me acuerdo fue fue de lanza la mañana fue un día donde nos dijeron ha aparecido una persona que está interesada en invertir nosotros no habíamos sido activamente a buscar inversión voy a mi hermano álex me dijo voy a pasar el fin de semana con él y vamos a hablar y voy contando y fue con alejandro betancourt estuvo con el fin de semana estuvieron hablando de detalles y nada a partir de ahí ya nos incorporamos nosotros el resto de socios estuvimos en madrid unas semanas hablando de la inversión hablando de cómo sería aceptar externa y luego pues nada la ciudad y jens duró unos meses hasta que dentro de la inversión no fuisteis a buscar otros posibles socios no que os convenció de este pues [Música] el hecho de que nosotros valoramos muchísimo nuestra libertad y nuestra forma de hacer las cosas queríamos mantenerla por encima de todo o incluso por encima del dinero en el que nos le da aún más importancia a seguir porque no lo pasamos bien y nos gustaba y éramos muy libres nadie presionaba a nadie hacíamos las cosas como nos apetecía él parecía entender esto y el contrato también lo parecía entender o no el contrato también parecía entenderlo pues intentamos reflejarlo y que plasmará eso lo mejor posible intentamos que se por así entonces nada eso fue ese detalle el hecho de que él respetará y que al menos de palabra se comprometió a que nunca iba a tener un porcentaje superior a x donde él pasará a tener el control de la empresa x era menos de 50% en cuánto dinero puso pues 50 millones el compromiso fue de 50 millones por el veintipico por cien originalmente no no no por el 25% que fue la salida de iñaki fue creo recordar que eran como 10 y un compromiso a futuro de 50 pero no fue en ese momento y no recuerdo por ni la valoración de la empresa ni por cuánto porcentaje no nos recuerda bueno el serie de veintipico no se entró con un 25% metiendo 10 ó 50 serventich ahora a cambio del 10 o dejar que el 10 [Música] y así salió en aquí iñaki en esos momentos que hoy voluntariamente salió voluntariamente porque en esa incertidumbre general que más dudaba de todo si tenemos cierto distanciamiento con él y con entre él y el resto no estábamos en una situación un poco tensa no entonces cuando surgió esto le dijimos mira pues es el momento tienen la opción de sacar dinero de esta aventura y además es que no estás a gusto últimamente pues sólo seis millones de entrar en la compañía o fueron parte del grupo silbar de parte fue el casa out a iñaki y parte a la compañía porque la valoración no era muy alta la valoración no la recuerda cuánto era pero en su momento nos pareció muy buena 40 o 50 millones si alguien como el 100 - 25-30 a estas alturas os habéis dado cuenta que yo no soy el tío de las cifras aquí es donde se me da bastante fatal y esto era una empresa española era una empresa en sayles española donde pasáis a tener un nuevo socio con un pacto de socios en principio todo bien sale uno de los fundadores y seguís independientes creciendo de los 10 a los 20 de los 20 a los 40 50 lo que surjan entonces que empieza a pasar porque ya empiezan a cambiar muchas cosas no entiendo empiezan a pasar que con cada salida cambia un poquito en la empresa y primero salió iñaki posteriormente salió alex también haciendo casa out con más de los 10 millones o sea alejandro puso un poquito más de dinero a la compañía un poquito con alegres centaje vendiera al lector mano al es mi hermano vendió venía del cce o sea en el momento y por qué pues también él estaba viviendo en los ángeles se había distanciado bastante de la empresa físicamente y también de las operaciones del día a día y estaba también un poco desencantado había desencuentros con porque aunque él era el feo había un director general que era francisco pérez había un desencuentro grande con él entonces él vio el momento para salir porque ya no le gustaba cómo estaba la empresa él tenía una idea de lo que debería ser hackers y el resto pues incluyéndote a ti incluyéndome a mí se te rompiste la relación con tu hermano no simplemente discrepa este si tú te quedaste él se fue que me queda y ahí seguimos ahí todavía estaba pablo sánchez estaba francisco pérez como director general estaba yo y bueno pues todo el resto del equipo que ya éramos bastantes y todo el clima nos ven y demás y es una etapa distinta había cambiado bastante la cultura poco a poco en la parte de la inversión la parte inversora y va queriendo reflejar sus inquietudes su forma de ver la empresa a todos los niveles en la marca y eso desde mi punto de vista que es solo mi punto de vista perjudico bastante de manera bastante grave a la marca y a la empresa y bueno pues las diferencias se fueron haciendo cada vez más grandes entre él grupo inversor y el que más me el equipo fundador hasta que llegó un punto en el que no fue por iniciativa propia nuestra sino que de la noche a la mañana también nos encontramos en una sala con un equipo de recursos humanos externos que nos invitó a abandonar la compañía al key management en bloque y ahí fue cuando salimos todas sin vender en ese momento habíamos echaron de la operativa digamos sí pero no necesariamente os compraron las acciones sólo quedaba creo recordar mi porcentaje que era un 5% porque también había hecho casa había sido vendiendo un poco más en serio y pablo sánchez creo que le queda un poquito más en ese momento posteriormente vendió pero en ese momento todavía tenía y ya del resto de poquitos porcentajes muy pequeñitos que nosotros habíamos repartido en su día a empleados clave y a la gente que estaba desde el principio pero el porcentaje mayoritario lo tenía alejandro alejandro betancourt que es este socio que entró con un 20 y pico por cien sea y que os dejaba hacer y de repente controla la compañía sí y si os ha abierto la puerta y os ha pedido que la conocéis sí pero vosotros también fuisteis a vender en secundaria cuando vendían en un secundario y por eso digo que pone en el contrato este ponente minuto antes porque una cosa es lo que la gente dice y la otra es lo que te dice con contratos y que al final es lo que te acaba condicionando entonces claras y si vosotros seréis mayoritarios es un 80-20 más o menos no había problema en hacer que el contratado dijera lo contrario pero gran momento que vosotros vais vendiendo entiendo que cada una de estas cláusulas entre otras concede probablemente el poder político del socio que vende ahora de las cosas que aprendí y que aprendimos los que estábamos ahí es que lo que está afirmado es importante siempre que la otra parte cumpla esté dispuesta a cumplir lo que ha firmado los pares están los jueces también de suerte con eso también suerte con meterte en un juicio a diez veinte años oa cinco oa lo que quieras sí sí está esa opción está siempre esa opción hay que contemplarla o sea puede ser que mientras esperas a ese juicio la empresa muera o tus participaciones se vayan a cero por ejemplo pero porque el poder fáctico es decir realmente la capacidad de decisión de quién era porque era apoderado había un consejo administración cuál era el órgano de gobierno de la empresa pues hubo varios cambios hubo varios cambios pues se pasó de un órgano en el que nosotros teníamos la mayoría a uno en el que éramos prácticamente sin representación y para hacer esto que pasa hay nuevas firmas de contratos cuando hay secundario y la gente venda o son acuerdos de junta pero de acuerdos de junta al final son un depende de la participación en el capital no tengo un [Música] tengo firmado que no puedo hablar de esa parte entonces te puedo contar otras cosas pero no te puedo contar me gustaría contarte detalles de algún día se podrán contar detalles pero no puedo hablar de más que nada porque al final estos procesos son un aprendizaje brutal paraná andry no se escucha clara yo de verdad hasta dónde puedo llegar a impugnarlo más cosas pero pensamos ir a ciertas partes que yo te daba hay un titular que es que está muy bien lo que se firma y es muy importante pero ahí hay tantos matices a eso y el mundo de los de los pactos de socios y en los contratos y demás tienen tantas aristas normalmente los inversores puramente financieros tienen la capacidad de ejecutar a liderar una empresa mejor que si hay otro tipo de actores como los private equity tal entonces finalmente el poder de ejecución o poder fáctico está en el emprendedor en el equipo gestor que conoce cómo crecer la empresa al haberlo hecho hasta ahora todo esto en algún momento entiendo que cambio el poder fáctico a pesar de que no lo reflejada los papeles oa pesar de que pudiéramos saber [Música] tratado de imponer lo que hay decía la realidad era mucho más compleja que es porque es un director general teníamos ese director general se puso del lado del inversor o salió por la puerta contigo ese director general estaba del lado del limitador del fundo donador y ocurrió en su momento cristian rodríguez que había entrado como parte como parte del del board entró en antes cuando nosotros adquirimos north week donde un francés un competidor compramos a norwich y en su momento el que quizá tuvo algo que ver con la carta de acción y cristian de la sociedad esa compañía era socia de consejero de miembro de consejo de administración dejó justa pero la compañía factura un millón de euros y poco si en su momento estaba por ahí y vosotros decidís comprarla sí y qué pasa con cristian cristian se incorpora al equipo como uno más y de hecho como una parte importante y muy bienvenida no nos aporta muchísimo pero ha llegado este momento donde os he contado que se giran las tornas y donde la parte inversora pues empieza a percibir nos a nosotros como no diría una amenaza sino como algo contrario a sus intereses a sus voy a intentar ser neutral sin meterle emoción y nada simplemente pues entiendo que era contrario a sus intereses oa su forma de ver la empresa oa su deseo de de cómo querían que gestionar aquello y cristian se puso de la parte d de los inversores [Música] fue percibido por nosotros como una traición porque realmente el nosotros le habíamos dado entrada había estado en las entrañas de la empresa durante mucho tiempo era amigo nuestro y se puso nosotros en ese momento no lo entendimos quizá algún día yo lo entienda y diga yo igual le hubiera hecho lo mismo en el momento que ocurrió yo personalmente igual no voy a incluir a los demás yo lo percibí como una traición y y nos fastidió bastante y él se puso como feo pero era un feo recuerdo en ese momento él decía que lo hacía por la empresa que lo hacía por nosotros que lo hacía y explicaba que habrá que volver a escucharlo si él fuese creo que no contó esta parte o esta versión de la historia quizá porque él la vivió de aquella manera y él estaría convencidísimo que lo que estaba haciendo de verdad estaba yo os decía que era para vuestro bien queda para nuestro bien pero yo recuerdo que yo le decía mira aquí está el equipo fundador está aquí management pregunta no es uno a uno a quién le estás haciendo bien porque te digo los conozco a todos y todos pueden hablar aquí ninguno considera que lo que estás haciendo lo está haciendo bien a la empresa pero bueno pasó pasó saliste por la puerta y el paso y el 6 eso es lo que la decisión que tomó en el consejo fue una no no no no no es una votación fue una con [Música] nos expulsaron nos echaron como por una parte como de la operativa nos echaron y aunque estábamos en el consejo pues la realidad es que todo se había vuelto tan tan complicado y tan turbio y tan de tan difícil acceso que en la realidad que no estábamos ahí no teníamos nada que hacer este durísimo es realmente como pesadilla corporativa como fundadores fue droga dura fue duro y [ __ ] y hubo o maniobras de artimañas nosotros perdimos el control de la narrativa y nos nos venían las hostias por todos lados fue una época donde salía un poco que os habíais venido un poco arriba y que teníais con lo que vives con ferrari fiestas por ahí por eeuu con celebrities que se había ido un poco la pinza esa es la narrativa que si es así y había algo de eso había una persona que tenía un ferrari eso es cierto de que en la sede del no era ni siquiera el fundador ni fundador nicky management para era una persona tenía un cero como algo por ciento de la empresa tenía pero hay veces que era uno de 24 no si mucha gente lo piensa pero no porque lo habré leído nancy seguros bueno y la gente tampoco conoce a 50 personas desconoce alguna dos conclusión y ante mucha gente piensa que yo pero no tuve el coche tenía en ese momento pues un mercedes a lo mejor tenía de empresa como para echarte ni tampoco creo que ferrari la empresa la pregunta yo creo es que es muy discutida pero la voy a servir de otra forma lo que creo que que bernard también busca es tu haciendo un poquito de autocrítica o retrospectiva que qué armas les disteis que además que cree space stage fue por vuestra parte os llevo a esta situación tan jodida yo creo que confiar mucho hasta un límite que no es sano en el sentido de que va contra los intereses de alguien que tiene una empresa de esa envergadura el dejar tanto espacio a la confianza y arte pero mereciera hicisteis algo mal algo agregado plano seguro seguro que podía ser un riesgo para la empresa quizá alguna locura algunos había algo donde agarrar depende de esta política a ver lo que dices por ejemplo del ferrari de las fiestas no creo que ese de fiesta tu hijo de vecino en la fiesta el rey ferrari pues ya te digo era una persona que tenía un ferrari no entra a valorar su dinero se compró el ferrari ya está ese nuevo derroche yo creo que no sea de hecho yo creo que había muchísimo compromiso con la empresa y muchísimo muchísimo retorno a la empresa mucha reinversión en la empresa erais buenos lectores para la empresa tú crees que erais buenos doctores para la empresa no es lo que funciona buscarlo no puedo juzgarlo porque igual si se coge se pone la lupa en un momento determinado y estábamos en una época de crecimiento no en una época de gran inversión en donde estábamos creciendo a lo mejor de 100 a 300 empleados donde habíamos abierto nuevas oficinas hacíamos abiertos nuevos en varias ciudades del mundo teníamos nuevos centros logísticos bueno había una inversión brutal crecimiento en inversión en marketing en en producción se pasó a unas cifras de producción muy bestia no no sabemos metido en unas cifras de inversión muy muy grandes no entonces si pones la lupa ahí pues que está en ese momento pues reflejaba pérdidas pero claro es era dentro de un plan si si hubiéramos continuado con nuestra gestión si hubiera ido bien o no no lo sé y quizá nadie lo sabe si es la situación pero que hicimos cosas más seguras pero de verdad creo que no había nada así como para un titular de prensa se le salió la pinza y están haciendo de verdad que no había un equipo súper profesional súper comprometido y no había nada así muy extraño igual le preguntas a la parte de inversora y claro la sensibilidad yo ahora si fuera inversor de una empresa a lo mejor mi sensibilidad hacia el equipo o el proyecto que estoy invirtiendo es distinta a la que tienes estando en la otra parte no hace falta ser tan políticamente correcto pero hubo un evento hubo algo que os separó poner él alejandro betancourt a un hecho complejo en general teníamos una visión distinta de cómo se debía gestionar la empresa y esto parecía relativamente rápido no tanto estuvimos un tiempo bien y su visión a diferencia de la vuestra era que él quería crecer más menos buscar más rentabilidad menos hubo un momento en el que estábamos alineados y nosotros nos alineamos también con sus intereses de un crecimiento más rápido más [Música] por ejemplo una apuesta por por retail que igual nosotros no teníamos tan clara no de un crecimiento tan rápido tan grande tienden triples escenas propias en ese momento estábamos alineados y nosotros decidimos ir a lo que hiciera falta estábamos con la parte inversora pero llegó un momento en el que las las métricas cambiaron y la la necesidad o la búsqueda de ese plan de crecimiento se convirtieron de la noche a la mañana en buscar rentabilidad clara eran eran dos planes totalmente excluyentes no entonces cuando tú estás en plena expansión crecimiento inversión y te dicen te acuerdas todo esto que habíamos pedido que ya está en camino que ya está pero porque eso o sea habría alguna explicación faltaban zanja no lo sé no sé por qué estéis a tener a mesi como patrocinador no hicimos una campaña con él nosotros le hicimos un sponsor si esto barato no sólo no debe ser un millón de euros costa un millón de euros [Música] y había algo de kuyt y no no en su día estuvimos hablando con cristiano y estuvimos negociando el que él tuviera a equity pero con messina y habéis vuelto a hacer alguna vez algún día fuera de kuyt y con alguien o un celebrity for equity no con jorge lorenzo no aprendimos no volvimos a hacer hicimos quizá uno de los aprendizajes fue que [Música] estábamos demasiado no damos equity pero sí que dábamos un porcentaje muy grande de las ventas o le asignamos un modelo que luego aprendimos que era un modelo que era de ventas en el futuro ya aprendimos no a asignarle un modelo que saque por sí solo se vende prácticamente que no necesita de un servicio o que pasado el efecto inicial de 'celebrities' se sigue vendiendo aunque no sigas haciendo push con eso en ese momento nos pasó con velencoso para nosotros que tanto jorge como andrés velencoso como cualquier otro pues flipando con tenerlos con nosotros y no no pensábamos en que le estuviéramos ofreciendo demasiado no estábamos pensando en la rentabilidad posible de esa operación no que simplemente dejémoslo tenemos pues si le damos el 50 por ciento de las ventas pues íbamos a éxito perfecto no pero luego refinando esa rentabilidad esa operación con ellos en el futuro no lo hacíamos así simplemente le pagamos el fin y ya si presidente de un rêve ni ser el mejor caso es una putada y justo clara qué es la razón por la que lo haces para que sea bueno también te mitiga el riesgo del peor caso pero bueno sí claro por eso te digo que en su momento era una buena opción lo que ocurre es que como crecíamos tan rápido en muy poco tiempo se convertía en una mala opción entonces tú hoy estás fuera desde hace dos o tres años de la compañía saben algo de hockey nada lo que veo por ahí en instagram alguna campaña que viene si es de juntas generales no hay si a veces dentro alguna si entras juntas pero tengo un porcentaje minoritario muy bueno que 5 por ciento en españa ya te digo si conoces a alguien que le interese [Música] dedicado tú desde entonces el aprendizaje es te llevas unos cuantos sin montar una marca un estilo de vida a vender por internet facebook cats pactos de socios inversores un montón de aprendizajes mucho si haces con todos estos hechos pero a lo mejor no tantos porque todos los aprendizajes que dices están un poco diluido entre todos casi siempre varios está claro pero tú estabas te lo podemos decir porque a la hora de afrontar yo solo como eso ahora mis proyectos me di cuenta de mis carencias y de lo bueno que era contar con un equipo no tan en que lo teníamos todo cubierto y lo dábamos por sentado que suena así nuestra primera empresa prácticamente pensamos que eso siempre venía de casa y tras fácil era fácil que es fácil nada entonces ahora me encuentro con que pues hay cosas que sí las he aprendido y se me dan bien y otras haya empezado cuál es tu tu superpoder mitsubishi a lo mejor el el saber ver el potencial de cosas poco antes de la media la gente en su momento pasó con facebook cats ahora según a que le preguntes estoy en temas de web 3 celebrado por el metaverso por esta versión es una frase de 2022 por la casa y haciendo proyectos empresariales os doy un poco de contexto de lo que ocurre cuando salimos ros muy rápido intentamos reunirnos el key management que habíamos salido de la empresa hicimos un viaje para y aislarnos de la situación que nos diera un poco el aire y poder pensar tranquilamente y poder empezar algo juntos no en principio y esto no sólo contar como la escalada la inocencia en este equipo en el que los rookies se juntan y lo tanto el uno por el otro y colaboran y ese año va súper bien y ganan el campeonato y al año siguiente es el cold branch donde todos están con representantes y reclamando su parte incluso antes de haber empezado la liga no por ella dan por hecho que la van a ganar eso nos pasó nosotros [Música] nos reunimos y estuvimos hablando sobre un escenario en el que fuéramos como una cooperativa y donde todos fuéramos con el mismo porcentaje donde no hubiera un liderazgo claro muy ideal no ocurrió no pudimos llegar aún durante mucho tiempo estudiamos durante mucho tiempo intentando eso y no ocurrir al final cada uno veces hizo un grupo que emprendió un proyecto otro grupo más pequeñito dice otro proyecto y yo me fui por mi lado yo empecé uno yo solo aunque empecé también con pablo y con con francisco pérez algunos proyectos y estuvo con ellos en algunos proyectos al final vinculado porque quería hacerlo yo solo tenía ciertas inquietudes y una forma de ver la empresa y los negocios distinta a ellos y necesitaba este reto también cierto me lo podía permitir el hecho de poder estar durante un tiempo con está descubriendo tareas cubriendo nuestra nos apetecían tengo ya el miércoles y el jueves cumplo 44 años entonces pensaba sin robado ahora cuando lo voy a hacer había tenido dos peques me cambia un poco la forma de entender esto de lo típico que entra que tienes que dejar un legado distinto y entonces algunas cosas que sí que me planteaban hocker si yo de hecho impulse el tema de la responsabilidad social corporativa y intenté ir por ese camino no pude completar lo demasiado bien pero pero bueno sí que tenía esas inquietudes ahora me gustaría me gustaba y poder explorarlo y empecé con un proyecto que se llama fast los estudios que es como un un laboratorio de ideas es como la matriz de los proyectos y había ciertas ciertos conceptos y ciertas ideas que quería explorar en forma de verticales nos bajan un poco al barro si por ejemplo uno de ellos era la sostenibilidad hacer un proyecto en el que tuviéramos el aprendizaje de cómo fabricar de forma sostenible cómo hacer intentar siempre aspirar a hacer la lo mejor posible en la relación con empleados en la relación con proveedores tuve intentar describir al máximo no critico cuál es la mejor manera de hacerlo en el año 2021 2022 si tuviera que hacer una empresa que aspirar a durar 10.000 años como lo haría no entonces con ese planteamiento un poco experimental en algunas cosas empecé hicimos una marca de iactive wear que es fast love todo eran marcas cápsulas que con una producción pequeñita limitada bajo demanda y lo merece que de actitudes de ropa de deporte ropa demo de yoga que estoy viendo de los 10 50 se está explotando la cabeza sobre un territorio solarpack meta nation y tablas de ropa deportiva y lo más normal y te quiero igual que no tenía un primo lohan 2 quien en una ventana acción solar pan que está vendido se vende es muy poquito hemos vendido muy poquito lo que más hemos vendido ha sido en stage en ft el stc que en f3 y nosotros con fast love hicimos la idea era hacer una cápsula de producto físico hacer una transición donde hubiera producto físico y digital el producto digital era el nfc que daba algunos perks y derechos de gobernanza y bueno era como de gobernancia x de gobernanza de la propia marca el tomar decisiones sobre qué hacer con la marca y decidir sobre qué decidir si no tiene suficiente con un socio que viene se te acaba de dar lo mejor del mundo a lo que aspiro es no sé si conoces el concepto de headless brand qué es la marca la gestión a la gobierna la comunidad es una de las cosas que quería explorar en su momento pensaba que con hackers una de las dificultades una de las cosas que que yo había había percibido era que elin gamer no era real es decir realmente no teníamos ese feeling tan grande que algunos pensamos que teníamos con la clientela les lanzamos anuncios y nos compraban sabía un producto marketing muy bueno y se les dicho tú mismo al principio que era mucho más que un producto y lo que quiere un lifestyle y lograr o dices que no tanto es distinto es distinto o sea una es el motivo por el que compraban el motivo por el que una generación entera de emprendedores se inspiró para emprender y para hacer las cosas de una determinada manera como impacto a agencias de publicidad agencias de marketing me referí a eso y otra distinta es esa relación con la comunidad que ni siquiera era comunidad simplemente era gente a la que le vendíamos gafas y nos dimos cuenta cuando nos llevó me di cuenta cuando nos llegaban las hostias de las que hablaba antes estos titulares de prensa tan terribles estas crisis de reputación que muchos pensaban que nosotros las hacíamos aposta y que estaban orquestadas el marketing de guerrilla y nada y ahora nos debe dar a hostias de goya tan es como pan es ni marketing ni nada en esos momentos si nosotros hubiéramos tenido un vínculo fuerte con la comunidad nosotros hubiéramos estado bien pero realmente nosotros no comunica vamos más allá de la autopromoción no el el vender fockers vender ya estábamos vendiendo entonces yo tenía este sentimiento de que llegamos a ser unos pagafantas que si no pagábamos las copas no había fiesta para las copas pues será invertir en publicidad en facebook us market celebrities celebrities etcétera y yo pensaba que se podría ir un poco más allá y ahí es donde empecé a indagar sobre marcas que tuvieran a la comunidad como una parte del propietarios porque fueran un modelo cooperativo modelo cooperativa un modelo cooperativa de hecho estuvimos explorando el ser una cooperativa pero ahí es donde surge la block change y con la block chen me di cuenta de que hay una base real como una infraestructura global en potencia todo en potencia que no está por ver le veía la potencialidad de poder hacer esta capa no no no de mentira que fuera de verdad o sea que la gente pudiera ser parte real como le dicen también los americanos el the skin in the game en el que tuvieran algo en la empresa y que participarán de verdad que no fuera simplemente una acción de marketing donde les estás diciendo de qué color quieres que sean las camisetas y en qué estado está esto ahora esto es muy reciente es muy reciente está muy reciente creamos fans lo que es esta marca que os he dicho de ropa deportiva y a partir de ahí del expertise que nosotros ganamos con la creación del nfc pues nos formamos muchísimo en el web 3 nf3 metaverso empezaron a primero empezó como dudas de marcas amigas o de en su mente es gente que nos preguntaba cómo hacer algo relacionado con el ft es contar entonces ahí vimos la oportunidad de crear la agencia que es meta ver city que es una de las que sale ahí y prestamos servicios relacionados como en web 33 consultores los abrumadores sobre consultores asesores agencia aquí vende a marcas y individuos que quieren hacer la transición hacia web 3 de alguna manera yo no ya de entrada el cenobio el problema que la gente quiera comprar sin skin in the game hoy me gusta esto mañana me gusta el otro problema y ser un pagafantas de no no no si quiere hacer visitas yo no digo que hay algún problema simplemente que te motivaba que yo en ese momento de mi vida quería algo más el mundo va hacia allí yo creo que es más que una inquietud mía me parece que es palpable que es algo que está a poco que lo leas sobre branding marketing y thales es algo que que la gente quiere es el paso de una economía de plataformas con un monopolio desde donde construir desde arriba hacia abajo sí sin voz sin presencia alguna hacia una en la que a se va hacia la descentralización aunque se vaya se vaya a producir todo todo el espectro desde la centralización hasta la descentralización creo que va a haber combinaciones de ambas no creo que todas tienen su papel y tienen mucha importancia para según que ese modelo centralizado y pero van a aparecer alternativas están apareciendo alternativas donde el take rate no es tan abusivo como el que hay ahora yo considero que es abusivo a otro steak late de quien pues de las plataformas las plataformas noticias bueno facebook apple amazon google las las gafas que se llaman está claro que no eres el único que cree en la descentralización ahí hay un movimiento grande el tema de web 3 muy temprano falta ver en qué acaba esto yo creo que estaría todos explorando claro claro está pasa cuesta entender incluso lo que está muy bien pero bueno sí pues dentro dentro de la tecnología sí sí sí a veces incluso nos cuesta no sé por qué es lo que está pasando que aúna lo más complejo de la informática con los más complejos a las finanzas y toda la psicología por lo que puede salir mal que puede salir mal que está el 'ajuste de experience todavía es pésima noche es bastante difícil complejo incluso para alguien que le dedique tiempo es muy complejo y muy y tú crees que esto también es una oportunidad para distribuir masivamente entre la gente porque realmente celebrities plas facebook cats lo era hace unos años hoy ya no lo es igual hoy es distinto mucho menos facebook es ya no es lo que era ni mucho menos entonces tú ves una oportunidad de llegar a la gente a través del web 3 sí si realmente es totalmente sincero no es una nace de una inquietud de que nos mira como un negocio hasta ahora palma pasta evidentemente te habla de la sostenibilidad yo entiendo y sé que una de las patas más importantes sino la más importante la sostenibilidad la sostenibilidad financiera si el negocio no tiene un modelo viable sostenible todo lo demás entonces no es negocio esa opción y es otra cosa respetable pero es otra cosa distinta [Música] la pregunta no bueno que tú tienes la tesis de que vaya a poder llegar a la gente claro que está bien aunque aunque nace de verdad una inquietud y de una honda fan explorador no me gusta el tema del mundo del brandy me gusta en el mundo del marketing y de conocerlo desde dentro y ante ante la alternativa de la disyuntiva de elegir y tocarlas las palancas que ya conozco de un modelo que yo consideraba ya caduco y explorar uno nuevo que además me parece que es mejor para todos de verdad no lo creo de manera sincera que creo que es mejor para todos pues me incliné por eso me fui porque me metí por la madriguera que llaman de de la web 3 no pregunta totalmente no vinculaba con esto a ti te hemos contactado por linkedin [Risas] y en tu linkedin pone que trabajas en la nasa y que también es el director de operaciones de el fbi uno puede poner que es el director de operaciones y quedarse tan tranquilo no la reflexión por otro lado no sabes qué pasa es es iguales luego hice porque se podía hacer sea realmente me plantee alguien puede hacer esto decir en un organismo como el fbi xy que no sé cuánto tiempo hace que lo importante pero muchos me han escrito y me han preguntado que dónde trabajo y me han hecho y yo les digo es que soy bueno mi trabajo o sea no sabe que estoy porque es que hago bien mi trabajo me meta músculo bien más una coña lo hice también fue durante el confinamiento y por esto aburrimiento aburrimiento y pues ganas de en su día también proveen en twitter ya tengo el sec azul en twitter quise probar si yo podía ponerme twitter con el cheque azul igual igual que con el f el fbi tengo la idea de que algún día la próxima vez que viaje a eeuu voy a tener una visita entretenida tres juegos un poco sin que con twitter no lo vuelva a hacer porque todavía me siguen llegando mensajes de los primeros haters de quejándose de twitter y otros de atención a través de twitter a robar y si no no es handle pero no me quizá el nombre la regla si buscas twitter en twitter claro yo lo tuve durante un tiempo también puse el logotipo de twitter y todo pero la regla que ellos tienen es que tú no puedes poner twitter ni nada que contenga twitter hay peros yo le hice una fuente distinta que no la lea entonces aparentemente era igual no porque una fuente distinta pero que parecía igual y la fuente del twitter del usuario es lo que te fijo lo hacen los influencers sí un poco otra generación y del eje de contacto de alguien si varios han escrito mensajes así diciéndome preguntándome dónde trabajas y en que inquiere troje tele familiar ya trabajan porque no te conozco yo cuando le digo jabón hago bien mi trabajo de las cosas de nosotros que hemos contactado a través de expositores officer de instagram director de pelo de linkedin y esto es porque también en su día me hace muchas gracias el mundo que había en linkedin como todo el mundo se ponía muy serio muy serio y tras esta entonces quise poner esas jornadas porque yo a mí mismo no me tomo muy en serio y no por suerte también igual si hubiera tenido que buscar trabajo - era trabajo como nunca trabajo si previo a jugarse otra cosa [Música] y yo estudié y biología no acabé la carrera ejercí como distintas profesiones muy variopintas desde árbitro de fútbol trabajé en en discotecas de camarero cafeterías de camareros de puse una empresa de formación boom boom tumbos por aquí y por allá hasta el cuadro de banesto hasta la incubadora se puso un poquito que dio camino medio viola la biblia viento habana vida sacó al banco que fuera podemos acordarnos si era avalista [Música] están hoy estados pues eso sí si además tenía 35 años en ese momento y no tiene era el típico perfil de veinteañeros súper perdido que estará empezando en esa edad 35 años y por perdido qué bueno exactamente tú volvieras a levantar pasta por inverso ya hablando con el abogado hacer preguntas capciosas y jodidas que se les ha ocurrido que lo vais a hacer un montaje y no va a salir estábamos comentando no y ellos están en una etapa en la que se están planteando el astaná y consejo de amigo he dicho y me levanté se muy selectivo no no levante si quiere levantar levanta pero estas casas no sé muy ser claro sea muy selectivo y plantearte si de verdad necesitas y para qué lo necesitas después de este podcast y mucha gente que estaba pensando se lo no va a levantar si realmente no lo necesita porque el coste de cuando sale mal nos ha quedado clarísimo yo creo que sí muy interesante gracias y meses más gracias por compartir tu experiencia a resolver solamente a vosotras pues tenía un poco de miedo pero luego ha sido peor bueno también está la semana que viene somos único sistema de startup tec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos