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La venta de Parkimeter en exclusiva - Podcast 173 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a un episodio del podcast lane y esta semana tenemos la suerte de contar con nacho cofre y la historia de park y meter parquímetros un negocio de gestión de reservas de aparcamiento que acumula muchísimos parkings en varios países de europa y que permite a la gente que reserve su plaza de aparcamiento antes de llegar al parking de la misma manera permite que empresas que tienen flotas en coches que van circulando por las ciudades puedan entrar y salir de los parkings comprando sólo un servicio y pagando una sola vez al mes markey mente es uno de los negocios que salió en el entorno de it live y que anunciamos en primicia en este podcast ha sido vendido a una de las principales redes de parking de europa easy park en este porque os explicaremos cómo se generó la idea cómo creció cómo se incorporó nacho como cto cómo acabó siendo el ceo de la compañía los periplos para conseguir financiación y cómo fue el proceso de venta y el podcast de esta semana es posible gracias a nuestros sponsors el primero factor ya la plataforma de recursos humanos que permite digitalizar tus procesos de gestión de recursos humanos conseguir tener información en tiempo real de lo que pasa en tus empleados como cuando entran cuando salen cuando cobran el variable esta información que nadie tiene y todo el mundo se pregunta en tiempo real en una plataforma donde todo el mundo tiene acceso y el segundo sponsor de esta semana es growth hacking course si quieres que tu negocio crees que a un ritmo exponencial como las grandes compañías como dropbox factorial skyscanner ir bien bi etcétera la mejor es aplicar una metodología de experimentación que permita aprender y aplicar los conocimientos aprendidos lo más rápido posible growth hacking course te enseña a aplicar esta metodología que básicamente del método científico a través de un programa de formación hasta el momento ya hay más de 1.000 profesionales entre ellos fundadores de compañías marketers de todo tipo profesionales de ventas que han hecho esta formación y han hecho una review del copón las podéis ver en su página web si queréis entender de qué va esto crosta kings apuntaros a una sesión formativa que hacen gratuitamente para nosotros en la página web growth hacking course punto i podéis ver el enlace en la descripción de este episodio muchísimas gracias factorial libros hacking course por hacer posible este episodio y os dejo con nacho cofre [Música] bienvenidos a estas de vincent stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero y esta semana estoy con nacho cofre que tal nacho hola bernat encantado bueno nacho es uno de los buenos de las personas clave de la casa a quién hay y ya desde hace unos cuantos años es el ceo de parquímetros y hoy tenemos una noticia que vamos a compartir en primicia no es así primicia ojo por qué pero que básicamente es la venta de parking y estás sí señor superficie esta entrevista se graba en el pasado pero ahora mismo es súper realismo y bueno ha sido parquímetro ha sido un un negocio que está es como todos ha dado 25 mil vueltas pero una una constante que sí que se ha dado es que ha ido creciendo siempre ha crecido otra cosa que sea muy importante parque mentor es que ha sido muy eficiente en capital no hace una compañía que no sea especialmente intensiva en financiación ha mantenido un equipo una estructura bastante pequeña pero muy eficiente con gente muy con mucho talento que habéis hecho un montón de cosas ha sido una compañía que ha cambiado de feo levanta financiación pero pero enfrenta en femenino y dos fondos de capital-riesgo aunque tenemos algún aventurilla y finalmente es una compañía que se ha vendido a quien pues se ha vendido aún a una empresa multinacional del sector digamos un socio estratégico la venta ha sido muy muy chula no solamente por la parte de los inversores que han que han podido vender sino también que tenemos un socio brutal es el líder en europa de aparcamiento en la calle de pago de aparcamiento en la calle están en dos mil ciudades en un montón de países y son líderes en europa no sé si en el mundo hay otro líder tan multinacional y tan y con tantos millones de usuarios y por tanto es un socio buenísimo con el que nos complementamos un montón porque parquímetros el especialista en aparcamiento fuera de la calle no se le llama on street y jaws trino la zona azul y zona verde y compañías de wall street y nosotros somos expertos en la parte de los de los parkings y sobre todo en el tema de la reserva así que es un complemento brutal y nos va a dar un crecimiento increíble hace unos años en uno de los podcast de hynix dainik hicimos un experimento una cosa que no hemos dicho demasiado que es juntar dos competidores si se llama mayor que es el fundador y ceo de wish mark park contigo de hecho y hablamos un poco de los distintos modelos de aparcamiento que se te acaban las opciones de invitados ya estás repitiendo esta es súper interesante hacer un foco en lo que ha sido la historia de parquímetros que ha sido uno de los negocios que han pasado por aquí por indicó y no ha sido el motor en este caso como en otros proyectos como camarón un equipo factorial sí que ha sido un acompañante nosotros teníamos alrededor del 15 por ciento del capital y hemos tenido algunos momentos de la historia de la compañía puede alguna alguna parte alguna presencia más o menos intensiva si nos vamos a los inicios de parquímetro el parquímetro arranca la primera fase idea viene de hecho de mi familia mi pueblo tenía un parking era un taller el noventa llera de carruajes que luego fue de automóviles y que luego se convirtió en parking y es donde yo ha nacido en nacido en el edificio donde estaba el parking no he vivido y he trabajado muchas veces en el parking en un momento dado decidí hacer un experimento con una página de reservas porque es que este parking aparte de que era un garaje tal se acabó convirtiendo en parking pero además con la suerte de que está en la plaza de la sagrada familia o seres ex esta cantidad de expectativas las reservas no exacto sí sí efectivamente estaba justo delante de la sagrada familia y nosotras hicimos una página web muy simple para empezar a captar reservas que era una cosa muy rara estamos hablando del año que 2011 2010 2011 no había ningún sistema de reservas para aparcamiento desde luego en la ciudad de barcelona empezaba a haber tráfico gente que buscaba dónde voy planificaban o dónde voy a dejar el coche empezamos a captar esta demanda y empezamos a conseguir reservas para el parking no con el prepago con una pasarela bancaria y eso fue una experiencia interesante que luego dándole vueltas y tal dijimos oye este problema no es escalable no es un problema extrapolable a todos los parkings que no tienen forma de comunicarse con su demanda potencial porque tienen puramente la ubicación bueno como pasa en general en el sector retail no tienen forma de traer clientes de comunicarse con clientes de hacer promociones esto que ha pasado en el travel en los hoteles y tal no ha pasado en el aparcamiento y es un sector mucho más grande mucho más relevante de lo que la gente se podría imaginar teniendo estas conversaciones con mi tío en típicas comidas familiares y tal él estando en un momento de transición donde salía de la compañía ya había tenido una carrera multinacional multinacional en principalmente en ventas y dijo yo estoy en un momento de reinvención a mi me apetecería meterme en un lío así empezar una compañía estamos hablando de 2013 otra vez empezamos a discutir el modelo el proyecto conjuntamente y luego llegamos a la conclusión de que hoy esto tenemos que hacerlo por separado porque el teniendo una personalidad fuerte yo teniendo una persona que también fuerte nos íbamos a matar con lo cual decidimos hacerlo por separado básicamente lo hizo él varias veces en el podcast preguntas a la gente cómo es emprender con tu pareja no exista amigos los dos somos dos dos personajes bastante tozudos y la verdad es que no era fácil y yo en aquel momento estaba en otra fase estaba en otro momento de étnico y tenía bastantes cosas a las que a las que meterme no estaban también los inicios de camarones tenía camarón tenido dos años o así y decidí desvincularme de este proyecto es curioso porque habíamos pensado hasta el nombre de un proyecto que cuando le damos vueltas diseñamos cómo podía llegar a escalar cómo puede captar la demanda pensamos del nombre pensamos de un branding vivimos en un proceso incluso de branding sabes que el registro de marcas en un principio rechazó registrar la marca marc y meter porque decían que no podían registrar un nombre común en otro idioma y les tuvimos que explicar que en inglés es de parking meter y es curioso porque es una marca muy buena si ya sorprendió es muy fácil de recordar si conseguimos del puntocom recuerdo el registro puntocom acabo de verlo abril 2013 entonces jordi siguió con el proyecto pero jordi siendo una persona más de ventas no tan tecnológicas tomo la decisión que toman muchas mucha gente que ha estado aquí en el podcast sin ir más lejos hablamos en red points también un caso parecido de trabajar con una consultora externa para hacer la tecnología sin tener la experiencia el know-how interno de hecho trabajaron con tres constructoras distintas una para para el desarrollo de la móvil que realmente cuando llegue más tarde se pudo aprovechar bastante otra que les hizo la parte web y la parte de de gestión que era la parte que menos se pudo aprovechar y otra que hizo la parte de sistemas que hizo un buen trabajo también o sea de las 3 2 hicieron un trabajo que sirvió bastante en un futuro es yo recuerdo en el año 2013 jordi inició un proceso de de investigación de mercado siguiendo los preceptos de la línea startup se hizo entrevistas fue a verla parkings en la calle preguntando la gente que salía del parking efectiva multitud para días por eso es todo un proceso de manual y luego en la tecnología se la pegó porque esto es un clásico yo yo creo que es del 80% de los casos que conozco que que no son emprendedores puramente founders que acaban sobre invirtiendo en una versión inicial no testeada igual que no va en la dirección de donde tiene que la compañía eso es lo que pasa a un parquímetro de forma que un año y medio nos volvimos a juntar ya que en principio no teníamos que trabajar el proyecto juntos nos volvemos a juntar para ayudarle en la parte tecnológica y ayudar a encontrar un cto este gran peine del que tanto hemos hablado en el podcast también contra la figura de cto iniciamos un proceso bueno repente empezamos a repensar la tecnología me acuerdo en este momento reuniones con la consultora con control mundo y empezamos un proceso de buscar a un cto vimos a varias gente está aquí encontramos de nacho cuál era tu experiencia anterior que habías hecho antes porque tú estudias de filosofía humanidades humanidad espesor de estudio humanidades y mientras está la universidad un día pues navegando en la biblioteca porque tampoco tenía ordenador en casa hice botón derecho del código fuente de una página web y mira mira si pones aquí esto pues sale negrita si pones esto es un link y empecé a interesarme por eso y aprendí a hacer hice mi primera página web creo que la subí en geocities los que es un poco más técnicos recordaréis es 90 estás hablando a los 90 98 99 no se debe porque por ahí y ahí empecé a hacer ya ahí empiezas pues hacer páginas web personales y correr de éstas para jugar y me acuerdo que estaba uno de mis primeros trabajos estaba en una en una agencia de comunicación y yo era corrector de estilo enviaban libros revistas y yo por sus corregía las faltas de ortografía o de nómina o de esto hay todo una metodología es muy descomplicado hacer eso porque te acaba tu cerebro autocorrige leíamos desde atrás hasta hasta arriba y un día estaba ahí en la oficina y estaban trabajando en otro despacho con un cd interactivo y yo había me había puesto a jugar con macromedia de director y macromedia antes de flash tenemos un problema de frame y corrige la ortografía también sé hacer cosas de éstas y hay deje de corregir ya nunca más se encarga ahora de hacer esto los cds y dice un montón de cds interactivos y me juré no volver a hacer nunca más un cd interactivo era un problema brutal de compatibilidades y de los vídeos y codex era una época de windows a medias de 95 y windows nt fue horrible ya partir de ahí empecé a dedicarme a tecnología dice un cursito de a s&p y descubrir que podían no sólo el html en el widget programar bueno ahí fui haciendo cositas entre autoaprendizaje y algún curso y alguna experiencia profesional acabé trabajando en una universidad como webmaster y ahí un programador muy bueno y me enseñó a hacer cosas como mvc que en esa época nadie nadie usaba y tuve mucha suerte de trabajar con el que me enseñara a programar y ahí me empecé a especializar un poco más ya en programar siempre desde el ámbito web al final me fui a madrid también a hacer esto que se le llamaba a webmaster en esa época ahora viéndolo atrás era un té o un 0,67 pero es que en una startup tecnológica la tecnología y el producto están muy ligados y es muy difícil de distinguir sobre todo cuando no hay un producto o una persona de marketing de producto que se encargue de eso entonces ahí hacia esas cosas ahí fue mi primera experiencia esté analizando que fue muy mal muy mal esto externaliza este no yo llegué a un sitio que me habían decidido este analizar en el encargado la gente siempre pasa hace llegar el nuevo aceite o pero me parecía muy bien porque hacían la parte comercio electrónico que yo nunca había hecho y me da mucho miedo y esto es dinero esto hay que hacerlo súper bien dejarles a ellos que son los expertos y cuando le dije pero dios mío si esto hubiera hecho yo me daría vergüenza a cabo porque mezclando html con php con metodológicamente muy mal hecho y técnicamente muy mal hecho y entonces me di cuenta así también contadora del mvc yo yo siempre tenía un poco el síndrome del impostor con razón de un humanista y no está tan poco ser un filósofo de lógica hombre y un programador él no es tanto el inventor de html es un lingüista y yo empecé con con contenidos organizando contenidos web y de becario en la universidad pues haciendo contenidos digitales para la gente no tiene ninguna luego estudió un máster en producción multimedia pero ya todo lo que te explicaba de herramientas italia había jugado con todas las vendía aprendí y yo creo que ese máster me sirvió también como currículum y para que agentes y tomar en serio entidad humanidades pero donde realmente ya te metes en una empresa a una startup que crece con tecnología de verdad y tal softonic softonic que estaba en madrid quería volver a barcelona para tener familia acerca de la familia y me apunté de programador en softonic pensando en un cámara con general y miramos tomás diago y me dijo porque todo es trabajado todos llevamos equipos y había momentos en mi vida en que había gestionado equipos de argentina por semana sí pero programadas y no te preocupes estar en softonic nunca volvió a programar que dice a la vista no lo hacía de escondidas pero no te dejaba un programa no pude no poder porque project manager antes de que haya él fuera una cosa que se escucharan equipos de 20 de 50 programadores pero semanas yo no lo puedes no puedes ponerte a programar en softonic tú empezásemos próximamente pero te fuiste al lado de itzhar he hecho de contratación es lo de siempre el paint no hicimos una startup dentro de dentro dentro de softonic porque yo recuerdo una conversación ahí las oficinas de cerdanyola con mariah frank franqueza y que era la responsable de recursos humanos en softonic y recuerdo de la dificultad que había de que era imposible encontrar y además en una época que php los programas que había no solían tener buenas prácticas levantadas una veces había un programa de php pero que quisiera esos bienes paquetización espagueti no ahora ya es más php es un lenguaje más más serio y los programas deben serlo y recuerda esa conversación diciendo es que habría que hacer una cantera como el barça no porque además era la época en que empezaba a dar frutos el barça de que luego de tantos éxitos con guardiola no y sí sí pues oye posando eso en la cantera de programadores me encantó la actitud de sí pues hazlo no tanto el apoyo que recibí de tomás diago como de maría como de emilio moreno que era el ceo y de fue el ceo de disfrazarme y después pues y ahora de ebox sí entonces montamos en seguida y montamos lo que se llamó el softonic y university no que era una parte de formar al talento que ya teníamos interno que a veces no tenía las mejores los equipos se dividían y no había un buen flujo de conocimiento de evaluación matrices de conocimiento y preparar cursos de formación cristiana la formación interna que eso fue muy interesante y también pues de crear una cantera en con universitarios y lo primero fue fichar a un par de y después otros profesores programadores que fueran buenos comunicadores y que les gustará enseñar a encontrar un programador bueno cuesta encontrar un programador con habilidades comunicativas y pasión por enseñar justo pero encontramos y fue las mejores decisiones que me funcionó sólo university con la estación es el responsable de la contratación de centenares de developers no sé por nuestras manos pasaron si quizás porque softonic y contratas narcís imagen te entrevistan entre cientos y cientos si quería tener 300 personas programando no sé más de 150 seguros de programa 50 200 misisipã son muchísima gente y había que hacer era un reto no porque había había un equipo de recurso humanos muy grande con varios también adquisición entonces había que hacer pruebas acceso en establecer me encantó eso es una cosa que emilio aportaba tonino de montar industrialmente las cosas y analizar y mejorar analizar mejorando y se tarda mucho empezamos tardando del 6 meses en fichar a una persona teníamos unas ineficiencias por todos lados ni qué pasó porque en un momento dado después de ocho años que son bastantes años decides o dejas falsos tony que en qué momento fue bueno yo fui dejado pero fue el momento de leer el momento famoso de que ya tomás os lo explico no en la tormenta perfecta no estábamos muy enfocados en el mobile y era muy difícil porque ya tenías la competencia de los propios fabricantes del software el sistema operativo como problemas con google también de repente una tormenta perfecta en medio de un crecimiento y una expansión brutal que te pidió una cosa así no acabamos de [ __ ] otra planta más y estamos contratando a 50 o 60 personas a la vez hay cosas que pasan en la de estar tarde a veces nosotros y algunos de los muebles para un equipo del sector nick fue como una explosión de una supernova o se salieron un talento a mí me alegra mucho yo recuerdo la fiesta hicimos una fiesta despedida bueno lacoste es como un erte que la mitad de la gente salió no hicimos una fiesta despedida y a mí me supo mal yo había convencido yo me creía muchos actores eran brutales yo era consciente que exacto ni que no algo que no se iba a repetir teniendo no tenéis ninguna intención de irte de esta experiencia de softonic era era brutal como se cuidaba a la gente y yo acabé gestionando acabé en el departamento de recursos humanos de succión y gestionando la formación una empresa que invierte más de un millón de euros en informar a menos de 500 personas realmente no si tiene que esto era un síntoma de que el ebitda era la [ __ ] cuando tenemos unas oficinas cochambrosas en la carrera sant francesc de de saldañuela y no había recursos para nada y no había para pagar un avión fútbol y tenías que meterte una moneda pero el espíritu de cómo se trata la gente estaba cuando no habían recursos y cuando hubo recursos pues lo mismo pero con dinero estas cosas no la gente no se acomodaba un poco tú que estabas de ahí la gente no se queda un poco ahí había de todo también había algo que otro funcionario para todos días acabar siendo funcional pero claro al menos a mí me provoca un reto no yo recuerdo estar ahí y esta sensación que viven de sentirte el más tonto en una sala pues el instructor ni que espabiló un montón de había gente muy inteligente les entienden el tonto de la sala en más de una ocasión que eran cosas que antes pues siempre ha sido el centro el responsable de tal y eres el que más había técnicamente al menos las cosas y ahí en softonic había gente muy crack y ese humilde eres muy humilde seguramente la que pasó después cuando saliste de de softonic pues sí que me llamará tomás quizás de las mejores cosas que me pasan vida profesional que me echaran de softonic un ere y por tanto el departamento de reclutar programadores cuando haces un presente voluntario para ver si no tenía ningún sentido y eso fue lo segundo mejor que me pasó hasta entonces en mi vida porque ya ocho años trabajando me dieron una buena indemnización que me permitió yo digo nada tomar unos cuantos meses sabáticos dure cuatro semanas me programaba encima entonces me planteo tienes futuro me encantó sostener university te decían honesta esta fiesta decirle a la gente oye me sale mal haberte traído aquí y que pierdas tu trabajo y me acuerdo que un tío me dijo pero qué dices yo nunca volveré a buscar trabajo gracias a haber entrado en softonic y hasta la gente me llaman me enterado muchas veces que la gente no hacía pruebas técnicas a la acción a los programadores electrónico igual al equipo que teníamos haciendo pruebas técnicas la gente decía yo no le señala a nadie esto lo bueno que tiene es que les enseñaban sergi y josé y y alejandro de los profesores que teníamos eran los que se encargaban del nivel técnico de enseñar por eso y su nivel era buenísimo ya mí me enorgullece un montón cuando he oído historias de gente que no hace pruebas técnicas de php o sea esa parte me enriqueció mucho y yo he visto becarios que no habían programa en php en su vida entra en softonic en el curso es tener interés que le llamábamos se estaban tres meses cobrando era aceptable es un máster con pagándoles y luego entraban y verles que en un año en algún caso pues arquitecto de la compañía o luego al cabo de un par de años los vecinos de la empresa centros arquitectos por todos lados esto personalmente lo poco que yo quería aportar porque al final estaba coordinando y haciendo esas cosas no era que les enseñaba directamente las cosas pero el caso de éxito era nos hace sentir súper orgullosos como nos conocemos por un amigo común albert dominico me está planteando si seguir con la parte de recursos humanos de formación y tal que me atraía mucho y me hacía sentir muy lleno o volver a la parte de programa ari cc o jane sutton y que había sido súper difícil no meterme técnicamente pero de escuchar y de practicar en casa con seis proyectos me había metido mucho también hice un par de años de la carrera de ingeniería informática en la web una distancia pero cuando tus hijos ya lo dejé entonces le pregunté oye está buscando tal algo distinto a ti es que conoce la verdad y me presento a verdad y al cabo de poco me presenta este a mayor díaz ferrán que que salir en la tele porque sí no tanto jordi como ferrán son personas que ya ha tiene una larga experiencia laboral no tienen alrededor de 60 70 años y es algo que no es normal en el mundo emprendedor en el típico marcha que terminó le di la mayor importancia porque al final es toda la gente hay una parte personal y si la gente se confunde un poco es el mark zuckerberg de 17 años hoy reservas de hermanos collison el emprendedor tan joven es un rara avis que realmente la media la media de 40 emprendedores está por encima los 40 esa es la realidad estadística otra cosa es que siempre acaban contando acabamos contando las historias que nos gustan o bien más resuenan pero para mí hay un impacto que dos personas sin habilidades técnicas de programación avión que ya había un producto está funcionando o sea no era un power point y eso es por qué decides meterte en ese lío pues mira me dieron buenas referencias de vosotros y del equipo me apetecía el reto de ese cto y pensaba que no otra vez no el síndrome del impostor yo nunca he tenido este cargo y tal y le veía mucho futuro a partir meter el paint que me explicaban y para que imiten en ese momento estaba enfocado sobre todo en un servicio para empresas de gente teniendo que adelantar dinero de su bolsillo cuando la flota de coches que tienes tienen que aparcar en el parking y de repente pagar con el móvil te ahorras el ibex el paint es brutal y él y la solución y si explicamos un poco en paréntesis para explicar el modelo ya para qué hemos hablado no puede ser que gente por las ramas marc y meter tiene dos modelos ha trabajado dos modelos principalmente que ha sido uno de los problemas también de la escalabilidad y de costes también que ha tenido que soportar siempre cuando los negocios tienen varios modelos y cuesta más escalar los días más caro de mantener por un lado es modelo de rotación de enfocado al cliente que entra y sale del parking y rotación se le suele llamar cuando entras a parking coges un tiquete a salir lo pagas hay gente que llama despunte espontáneo y en el parking ponemos una especie de tablet conexión que hace como un tpv está enfocada sobre todo principalmente habitual porque la fundación iván game de ahorrarse el iva y la gestión con eso él iba a la gestión de gastos y creo que hay algunos raperos algunos descuentos en algunos casos de salúm en vale o sea este sería un modelo el modelo de rotación y luego está el modelo de reserva que es el modelo este que tenemos en la cabeza la familia que tiene nada que ver en tipo de cliente en forma de auto market son dos empresas distintas lo que tienen en común es del proveedor parking es que el estar generando más revenue a tu parking cuando hablamos con el parking es un tema que qué como todo marketing marketing pero como tú si no tienes proveedores por un lado y clientes por el otro y estos retos siempre conseguir y mantener proveedores y conseguir mantener clientes y a los parkings a veces pues tú les dices oye yo lo voy a cobrar a éxito te traigo más coches y lo normal es que te que les guste mucho la idea sobre todo la parte de las reservas porque un parking cómo va a conseguir un parking contactar con un tío en alemania que viene a visitar barcelona o trieste en coche que sólo habla alemán del tipo de parkinson logaron español o italiano le estás dando un cliente que jamás conseguiría el parque importante están encantadísimos del arte exacto es claramente un marketplace en el cerdo por un lado están los parkings por otro lado están los clientes vosotros conseguir esos clientes a los que no podrían acceder si al menos de forma directa en los parkings el caso las rotaciones más complejos porque tienen un poco más de miedo al canibalismo pero se dan cuenta enseguida que tú les traes un cliente que a lo mejor escoger a ese parking cuando podría aparcar en la zona azul la gente no es consciente que aparcar en la zona azul al menos en barcelona es más caro y la gente no tiene esa consciencia y si eres empresa en la zona azul es una tasa municipal no tiene igual y el parking por tanto es bastante más barato un porcentaje más barato aparcar en un parking y si cuentas el ahorro de tiempo que haces cuando vas a aparcar entonces la gente no tiene esa consciencia y nosotros siempre debemos hablar con los parkings y nos lo han visto que crece susurré venir porque le traes clientes que de otra manera pues aparcar la barca en la calle en otro parking está más grande de un modelo un marketplace con doble modelo por un lado el cliente recurrente y tuve que entra y sale de los parkings o que tiene flotas de empleados que entran y salen de los parkings por otro lado el modelo de reservas y tú sí y más enfocado a turismo sea visitante turista sí que están errando una ciudad y está planificando en su estado dos modelos muy distintos del tipo de tantín 1 estás hablando de una persona que aparca prácticamente cada día y que gasta un poquito el otro está hablando una persona que aparca dos o tres días reserva para dos o tres días o una semana o un mes pero que hace una reserva cada año el modelo de negocio de ambos en ambos casos es distinto por un lado se es una comisión entiendo de la de la reserva y una comisión del aparcamiento en el caso de rotación siempre en el mismo porcentaje el que se lleva parquímetros el del parking caso a cambio en la necesidad que tenga el parking de lo que tenga que invertir parking iter para llevar a la gente a cambiar el modelo de financiero de un modelo y otro cambio porque la reserva en el momento hacer la reserva parking está cobrando está vendiendo y está quedándose con el cien por cien de hecho de de la caja de lo que para esta reserva y tú pagas la reserva ya ha tenido lugar estamos hablando con la reserva que se hace en el mes de marzo para el mes de agosto está ingresando en el mes de marzo a park y meter sí y al final de agosto parquímetros está liquidando con el parking la parte de la parte que le corresponde en el parking o si esto es una manera buenísima de financiarse disfrutan ha sido nuestro nuestro inversor número uno pero no es el caso de la rotación en la rotación se pagaban más sencillo a mes vencido tienes pero sigues teniendo unas semanas d de acá es positivo entonces sí sí ha sido nuestro inversor principal los parkings porque esto le llamamos la rueda no mientras tú tengas previsto lo que tienes que pagar y puedes ir haciendo entonces el único problema que pueda haber es si la facturación bajará a cero es posible todo el mundo del transporte del través del turismo efectivamente entonces es un modelo que tiene un working capital muy muy muy interesante porque se puede auto final muy negativo y negativo se puede financiar con el proveedor en este caso y ese ha sido un poco el modelo de financiación de parquímetros y bueno ha habido friends and family en familia 32 friends y la primera la primera ronda de financiación en la primera inversión la hizo jordi jordi arrancó el proyecto el a pulso metió bastante dinero sobre las 200 mil euros una inversión muy noblemente muy importante empezó sólo empezó tal y luego vida al principio llegó farrán ferrán cativos que el rival es el fundador formal es el cofundador yo no me llamo cofundador de parque mente sería un refundador a mi interés empezaron se comieron la parte de crear la empresa llegué que estaba hecho y arreglé de cosas que no me dices que te encontraste me encontré una parte web que no se podía peor que lo que habían hecho en madrid aquellos unos años antes no estaba estaba muy mal y no funcionaba no no entraba en los buscadores porque todo eran formularios que se enviaban y los primeros meses hicimos eso y ahí tomé una buena decisión que venía de cosas que en conversaciones en softonic no pero que aprendí escuchando a gente ahí y enfocarlo en una app y nobel como de reeve de rivas un edificio con la gente viviendo en él como lo de rivas y luego ves a construirnos nos montamos una api y mucha confianza de jordi fernández entendieron lo que era la deuda técnica que había partes del producto que estaban legacy y que teníamos que convivir con ellos pero quedamos en que no se iba a tocar el legacy no se arregla nada no se toca no se programa en el legacy todo se hace si hay que hacerlo se tiene que hacer nuevo e ir quitándonos aún debe quedar un 1% de del código de parquímetro debe ser esta parte legacy pero le hecha haber creado una app y que se conectaba a la base de datos y todo lo nuevo se conectaba a través de ésta no sólo sirvió para como un modelo para convivir con el legacy que acabó siendo un acierto una idea feliz y sino que luego a la hora de haber tenido distribuidores a la hora de haber tenido apps a la hora de haber tenido otras maneras de convivir tener una app y que tú mismo consumes pues la tienes bien documentada y funcionando y ha sido una cosa que ha funcionado bien desde como cto es una de las cosas que nuestros es volver a empezar de cero e interrumpiendo el servicio tal conseguiste primero todo mantener o ir dándole la vuelta a la aplicación antigua construir una app y que le dé el servicio a la aplicación móvil y finalmente la nueva web que tú mismo construiste el que consumía esta misma y que construía en esta misma efectivamente esto hizo también que el nivel de deseo de posicionamiento que esto ya habías visto en softonic sigo aprendiendo softonic su deseo es una componente es muy importante para crecer y más en aquel momento y bueno y lo sigue siendo tuviera un impulso muy importante si ahí cuando llegué había solo había ingresos que venían de google apps no había aseo porque la web no la veía los buscadores estaba mal hecha y entonces primero que empezamos a conseguir un tráfico óseo y el 99 por ciento era erazem no y dije objetivo la mitad de las ventas tienen que ser sea algo tardó dos o tres años en conseguir este conseguir este objetivo y por otro lado era un era una sangría en el sé que es otro gran error o un error conceptual que yo creo que tienen las agencias de marketing cuando las contratas que su facturación depende del dinero que gastes en adwords google es una de las primeras cosas que cambiamos al cabo de unos meses que nos pusimos con eso buscar más recientes y amigos de la agencia de investigación de la agencia relacionada con las ventas que se tuvieran no con las costos convencerles pero yo creo que es algo que ha sido una relación muy felices entonces ahora la persona que nos lleva a él el el sem sus objetivos están relacionados con el beneficio de estas personas a margen de contribución otro margen de contribución aproximada de las ventas muy de saber y sabe que cuanto más baja y por tanto tiene un presupuesto infinito porque hace unos años conseguimos roddy positivo en cada operación de sem una reserva que que venga del sem tiene que ser positiva en la primera operación porque el cliente suele repetir muy poco y eso es un problema un modelo tan transaccional que tiene baja repetitividad si bien construye una forma masiva de llegada a mercado de casación no o bien va a tener un problema de crecimiento a medio plazo nosotros cuando te viene un competidor como nos pasó en francia que le invierten 15 no sé cuántos millones y se dedica a quemar el dinero en google apps que por un lado dices mira qué bien que alguien dedica a educar a los a los ciudadanos de que se puede reservar el parking pero por otro lado esteban echando de pujas y que te acabas convirtiendo en un especialista en el long tail y tanto deseo como de como de ser y eso es lo que lo que yo creo que para qué meter hizo muy bien hicisteis muy bien el trabajar mucho el orgánico trabajar mucho el contenido la estructura de la página no conseguir acuerdos de link building muy muy importantes y jr bueno llegó a crecer muchísimo el tráfico orgánico que es lo que hizo rentable el modelo al final el modelo es rentable sólo por la combinación no perdemos dinero con google pero es muy difícil ganarlo con un entorno competitivo y en el tema de los aeropuertos además es peor aunque el tema de la ciudad son muy competitivos cómo evoluciona a nivel de ciudades y países parc y meter empezó en barcelona el primer día de barcelona y enseguida se ve aquí va funcionando naturalmente algunos de los acuerdos que se hicieron oportunistamente pues se abrieron otras ciudades empezamos a también intentar enfocarnos en madrid y abrimos madrid costó mucho muchos viajes de ave a veces había la necesidad de ir allí que es otra cosa que el cómic puede haber traído como consecuencia que ya no tengas que ir ahí a darle el besito en el anillo a nadie interdigital muy poco digital el sector del aparcamiento y luego dijimos oye este éxito que hemos hecho en barcelona que hemos conseguido una red ni nadie que tenga grandes operadores de parkings pueden tener en barcelona 10 20 o 50 parkings pero nadie tiene 200 como tenemos nosotros porque existe de otro punto sí yo creo que park y meter tiene varios modelos hay varias cosas clave en su historia un es la capacidad de captar clientes de forma muy eficiente a través principalmente del seo de trabajar muy bien el pse o la otra es conseguir una capilaridad una red de parkings muy significativa si eso especialmente gracias también a jordi que fue el que se pateó y claro con los años los parkings no nos tienen confianza y aquí una parte de que hemos sido serios y siempre hemos pagado pues también saben que tenemos un conocimiento del mercado y incluso les asesoramos y les ayudamos a hacer más negocio cuanto más negociada el parking más negociación con nosotros y en ese caso jordi si su equipo comercial y fernán que también estuvo pateándose en las calles yo soy el único que creo que nunca y ahora en casa y brutal y dijimos ahí esto se puede hacer externalizar expandir internacionalizar y fichamos una persona para intentar hacer eso telefónicamente en italia desde barcelona los primeros meses fueron horribles pero de repente hay un momento que clic cambia el punto de inflexión y empezó a funcionar y conseguimos replicar esta experiencia en italia enseguida nos fuimos a portugal esto por cada paso un año un año y medio a abres portugal el año pasado empezamos a finales de año con francia gracias a kobe después es un tema que ha costado más de entrar pero estamos viendo que se puede replicar sobre todo con la entrada de reservas internacionalmente y desde barcelona eso hace que tengamos unos costes muy reducidos nuestros competidores tienen 40 70 80 empleados y nosotros siempre hemos sido 7 y no se lo creían a veces cuando él decía no el equipo clave la capilla de jordi de haber abierto tantos parkings y de fernando llevar todas estas operaciones atención al cliente personas que hablen muchos idiomas a la vez es clave encontrar gente con muchas ganas de hacer las cosas y que tenga la habilidad de hacer varias cosas normalmente los marketplace tienen una doble captación pero no intentan conseguir la doble adaptación orgánica - de forma que te puedan llegar a pues llegar a tener una fuente inbound de proveedores en este caso pero no es lo más normal pero de vez en cuando un par de que vamos a comprar bien queremos carta decimos pero en este caso ha sido bastante más divisiones ya de la parte de construir la red de parkings ha sido elevado mucho mucho esfuerzo de larciano muchísimo el otro reto cuando ya tienes la parte más fácil el parking más abierto y tal y tienes que ir a por el que está más dura porque te ve como competencia porque tiene miedo de la tecnología que le puedes hacer luego los parkings no tienen exclusividad no se pueden trabajar con otras tipo de notas de plataformas estamos felices con estamos bien trabajando en competencias de competencia tenemos competidores que no se espabilan un montón que nos van metiendo olesa y tal y que te y que te motiva nos gusta trabajar nos gusta la competencia ha abierto 6 la única empresa del mundo que os gusta la competencia yo creo que en nuestro caso incluso a veces nos hemos copiado cosas que han empezado a la competencia a veces se han copiado de nosotros hasta hasta el color del logo algún competidor pero pero está bien es algo que a nosotros nos ha ayudado igual que no tener dinero a todos me gusta el hecho de no tener grandes inversores con millones de euros ha hecho que hemos hecho las cosas siempre super eficaz eficientemente y no haber tirado el dinero sino que está bien que el hambre agudiza el ingenio creo que las barreras que ha construido park y meter porque al final dices bueno cualquiera puede llegar a un acuerdo con un parking mañana no y conseguir hacer ppc no y captar clientes que están buscando cómo planificar sus viajes y venderles del aparcamiento las barreras al final son la tecnología cómo hacer esto de forma muy fácil con la experiencia usuario muy muy fácil para el cliente y para el parking por un lado esto en la captación de parking por ejemplo y en el trato con más de mil proveedores que es algo que recibir mil facturas y tener una persona a media jornada de administración claro tenemos unos sistemas audio mano ficción una plataforma sin firma digital automatización de recepción de facturas y luego es la capacidad de captar clientes de forma rentable no sólo captar clientes no pactar de forma rentable que parece meter lo consigue hacer mediante él y el orgánico principalmente y luego ser una red de parking suficientemente capilar y esto han sido discusiones que hemos tenido muchas veces hasta qué punto la capilaridad me creo que vimos o la densidad esos yenes a un criterio de los inversores en una de las rondas que hicimos a parte de esto fuimos una ronda en 2016 y 18 además la financiación y me acuerdo una inversión creo que fue kaviedes que estuvimos discutiendo si lo que había que ser era capilar o pueden ser tenso y es que es para él comparaba el en este caso con placas que es que eficientemente que si para cabellos lo compararía todo como las lajas y averías el parquímetro de problemas que tenemos dos modelos para el tema de empresas y de aparcamientos rotaciones de ser tenso y es un tema que la verdad que tenemos es una suplente tenemos en barcelona y en madrid parece son dos negocios de zinc para la parte de booking tienes que ser capilar entonces tenía razón cuando discutieron creo que eran jordi y yo pensaba tener razón los dos hay que ser capilar y denso para darle algo de razón a bienes de nuestra casa una de las cosas que le preocupaban en el noble modelo de negocio y la verdad que lo hemos dicho nos ha ido acompañando esto pero sabes que también un momento en que nos dimos cuenta de que esto hay problemas tecnológicos de la tecnología que hay en los parkings que no permite ahora ahora sigue al permite y estamos a punto de lanzar un producto para usar el final que entres lee tu matrícula te abre la barrera de parking y al salir se la vuelve a abrir esto esto es algo que ahora se empieza a poder hacer pero tecnológicamente los países tienen tecnología del siglo pasado no está abierta internet y es algo que el hecho de tener que ir a la casa a la casilla central a pagar pues es algo que siempre ha sido un impedimento para nosotros lo que tenemos que cortar esta línea de negocio suerte que teníamos dos porque tuvimos que pausar una guía de ocio y dejarlo como como eta y pivotar la otra parte de las reservas que nos ha permitido expandir internacionalmente así es una gran complejidad [Música] no es tan evidente suerte cuando empieza cualquier emprendedor cuando empieza no tiene el lujo no se puede permitir el lujo de hacer una sola cosa con mucha fuerza porque porque no la sabe no sabe paradas en el negocio que le va a llevar al crecimiento lo que cuando una startup empieza a tener que probar cosas tiene que experimentar a hacer cosas en paralelo no va a escalar pero va a aprender y cuando aprenda cuando encuentre una cosa que pueda escalar entonces cuando hay que apretar el acelerador y hay que igual matar algunos de los proyectos que tienen caminos que están haciendo de todo yo quiero hacer una solución de movilidad y quiero hacer parking transporte público bicicletas son más de empresas de servicios de consultoría pero empresas que de producto que escalen sólo hay las que se enfocan y las personas a las que se nos abrió la oportunidad de entrar y pagar el parking en la calle en madrid y en barcelona y tuvimos que renunciar a hacerlo aparte porque las condiciones eran inviables en cuanto al negocio porque ya aparcar en la calle o en un parking es un negocio totalmente distinto imagínate hacer otra cosa diferente a la ronda que se hizo se hizo una ronda de 150 mil trescientos mil euros la segunda después de la ronda fundacional de jordi no se hizo con gente del entorno de aquí indicó amigos etcétera pero después en cierto momento decidimos ir a buscar 'venture capital' esquina es que bien había una oportunidad aunque estábamos ya llegando al breaking the abbey dos meses que porque mientras estaba en break even y estamos muy cerca el año pasado creo que el resultado fue menos treinta mil euros una cosa así vimos que había una oportunidad de si crecía es muy rápido ahí se la compañía crecía bastante rápido a pesar de no tener gran financiación si creció entre de unos cien mil euros al principio defectos en supongo un 50 cada año en los últimos años si había si crecía el número de países mucho hay una oportunidad de liderar el mercado europeo y vimos que nuestra velocidad y con nuestro invirtiendo el working capital íbamos a tardar muchísimo en conseguirlo y esto es la oportunidad más cercana en este proceso hay un cambio en la compañía y harding decide ceder t a ti la posición de ceo si yo entré como cto y siempre metido demasiado las narices donde no me llamaban a participar y yo le di siempre es una persona muy muy abierta en este sentido iu pero sí que es verdad que por un lado yo yo estaba metiendo mella en en temas de operativos en temas de debate y de estrategia y esto y también vio esta necesidad cómo es esto de pasar a ser ceo de una compañía que no es mayoritario con el fundamento de los mayoritario pero ni mucho y hasta aquí estoy hay varios casos hasta aquí hay varias pero ojo teniendo al fundador trabajando en tu equipo sí curioso tener a tener pero es verdad que siempre toma las decisiones tenemos súper diversas trabajar en estar en el despacho de la larga no discutimos cosas tienes que ponerte cascos porque si no pero yo creo que es muy interesante estos tres puntos de vista y esta manera de trabajar cuando nos ponemos de acuerdo los tres es muy difícil imparable es muy bien que nos equivoquemos porque tenemos puntos de vista experiencias y normalmente nos acaba de acuerdo yo creo que es difícil al principio el rol de otra vez síndrome de impostor yo no tengo working capital esto lo aprendí hace un año era la mayoría de estos conceptos ni de mi idea no son los conceptos siempre había llevado mis finanzas personales con un excel en softonic que voy a gestionar un presupuesto de verdad que me partí mientras no antes no tenía en cine que financiero entonces de ahí ahí sí que estás ferrán siempre ha hecho de pobres de director financiero siempre he dicho de operaciones de un poco para todo el mundo tenía varios sombreros si fueran ha hecho las cosas que las hace súper bien aunque diga que no pero pero ha hecho estas cosas esenciales no desde la ministerio es increíble yo te das cuenta de que tiene un buen centro es imprescindible tener un buen 6 es imprescindible tener alguien de operaciones bueno es que si algo hemos hecho bien en parque y piedras y en las operaciones y lo que tú decías no hay captar toda esta red de parkings y técnicamente dos decisiones felices de enfocarte en ese o de enfocarte en abbey pero al final son tres patas que cualquiera de las tres no te sirve para triunfar pero te puede enviar el equipo el equipo y la habilidad de hacer unas diez personas cuando sí se predice cuando más ha vestido si hubo una época que tuvimos un equipo comercial de cinco o seis personas para intentar meternos en el beat uvi pero el equipo en general pequeño si ha sido siempre park y meter y ha conseguido mantener bueno no break even pero bueno acerca del break even se ha conseguido arrancar bastante en profesiones el objetivo es conseguir financiación pública como todas las startups en cierto momento decidimos ir a buscar venture capital y hay una anécdota concreta que es bastante divertida comentado nos encontramos una empresa del sector sí bueno primero buscamos venture capital el tema éste yo creo que el tema éste de la eficiencia de capital no es algo que busque el 22 buscan expansión y después de cientos de emails y llamadas que vamos a ver qué no había encaje aprendido un montón en eso también y lo empezamos a buscar un inversor industrial que para el sector del sector ostras también hay grandes redes que tienen miles de parkings que siempre han sido muy reacias a abrir el y tener terceras partes comisionando la parte digital y dijimos otras pues a lo mejor cerramos un inversor que además nos de acceso a sus parkings de una manera más masiva y tal y fuimos a hablar con algún inversor con alguno de estos socios industriales siempre intentando conseguir sus parkings y con decían no no es que me da miedo que te conviertas en el próximo último punto comido pues mira un millón de euros te llevas con tal de vender y tienes un porcentaje del propio booking.com los los cuales lo cual es extremamente peligroso también desde el punto de vista de parking meter porque de alguna forma los otros para mis pueden llegar a sentirse amenazados sus competidores tendrías muy difícil conseguirlos en un caso en particular uno de estos competidores que no vamos a decir el nombre y en el de alemania tener esta reunión con el de alemania sí sí donde tuvimos esta reunión con este con el ceo de esta cadena de parkings que fue fue por cierto un gol de email nos enviaste un email sin un email mal porque además en él estaba enviando 10 o 20 emails a todos los grandes redes entonces le envié estimado señor y le puse el nombre del ceo de la empresa a la competencia estimado señor no sé cuánto hasta la noche volviste a enviar un mail para mail ya brilló con rectifica y entonces a cabo de unos días que no me respondió le dije le di a mi bien por su nombre no tenemos previsto estar por pueblo en el mes que viene podemos quedar y fue sí sí sí tú dijiste tenemos previsto pasar por si un pueblo de mala muerte me dijiste tura y nos dijo que sí de hecho fuimos a pedirle que nos diera sus parques no imposible porque yo pues mira me acuerdo la novia en una conversación de euros me acuerdo una conversación interesante donde él mira yo tengo los centros de las principales ciudades de europa y tengo parkings únicos que hay en hospitales estaciones de tren y si vosotros mis clientes voy a vender si vosotros no me traes clientes puede vender si todo el mundo va a pasar por mí no tengo poder absoluto estaba pero luego luego se quedó pensando no el hombre cuando nos fuimos se quedó pensando y dijo ostras pero realmente hay un cambio en el mercado y eso es un poco lo que les pasa grandes dinosaurios de grandes sectores ya no solo en el parking o sea incluso la gente tiene el miedo es decir hoy el mercado está cambiando y si y si no y si mañana cambia radicalmente la demanda y pasa a ser digital y yo me quedo fuera y eso es este miedo es lo que hace que al final la gente se abre entonces es cuando se lo hacen ellos voy a hacer yo bueno ya pero es fácil es hacer un adaptar pero si tú - line expertise ha sido una expertise principalmente financiero de conseguir posiciones muy importantes de conseguir inversores muy importantes de conseguir acuerdos políticos porque acuerdo político en este sector se es muy muy importante es su expertise no es la tecnología y de hecho dedican y queman la tira de dinero cada año en tecnología para nada de la historia de muchos sectores hay algún caso en el caso de españa pues el caso de saba es un caso famoso de un gran operador de parking que nunca ha tenido miedo a esto y ahora es el que más conocimiento tiene nos tiene a todos con unas condiciones draconianas porque es lo que le pasa que a veces tienen el control pero se está montando ellos una parte digital con todo este conocimiento es muy inteligente han sido el más el más listo de la clase de sus hijos nos quedamos sin tiempo para explicar la venta y qué es lo más importante pero vamos a acabar esta lista que es que es muy interesante esta persona el ceo de este mega grupo de aparcamientos se interesó y se interesó mucho por porque meter tanto que bueno vino cogió el entonces un bueno y vino a conocer park y meter nido nos tomamos una paella por aquí nos comimos la paella le invitamos a paella dijimos que si llegamos a un preacuerdo nos chocamos la mano y esto es un punto importante por dijimos oye vale no el pacto entre caballeros es el importante dijo es importante para mí es imprescindible nos dimos la mano con un acuerdo concreto interno y digital pero hubo condiciones que pasaron cosas en su accionariado que tuvieron que parar esto para mí fue aún después de un handshake un día desaparecido meses de meses de conversar en el nombre de un día para otro millón de euros que estaba ya estaba hemos gastado casi el día antes que reaparecía antes de terceras vacaciones la primera semana de vacaciones porque yo tenía con lo cual e historias pertinentes una historia de resiliencia también de intransigencia importante es porque después de esto cualquiera se desanima visto desde el futuro en el que hemos cerrado ahora es muchísimo mejor lo mejor para todo el mundo para viendo el final y eso lo que debería animar a la gente cuando le pasan cosas de éstas hay que seguir entonces qué pasa después de esto fue hace un año qué pasó cómo se ha llegado a este proceso podemos resumirlo porque estamos casi fuera de tiempo que nos abrimos a la opción de donde mana y de venta nos abrimos a esa opción hasta ahora sólo había sido inversión nos abrimos de un eufemismo contratamos un broker de pero primero desde abrirme en tan banquero esto una boutique que emanen que le llaman yo era súper anti consultorías italia era muy incrédulo en esto pero dije vamos a darles una oportunidad porque y reconozco que me hicieron cambiar si no hubiera sido por ellos probablemente este vil altura le recomiendas a un emprendedor que está planteando un intermedio receso de mané y un matado como yo que no tiene ni idea de cómo funciona un imán ahora si haces el segundo o el tercero a lo mejor lo puede hacer solo pero es que no sabes en lo que te estás metiendo el esto tiene como diferentes fases que tiene que explicar cómo va primero se hace un teaser en el que se hace como el secreto no no se sabe quiénes se ponen unos datos también fue el él banker para mandar una recomendación y y entonces primero tienes que mirar tu target list haces tier 1 tiene 23 de posibles compradores de compradores algunos pegamentos financieros y algunos muy interesantes donde de repente salió este de que no que no lo habíamos pensado en un principio pero que es súper interesante lo trajo el no teníamos ningún contacto con ellos por lo tanto fue ellos ese se curraron el y no era nuestro nuestro primera opción en principio no lo habíamos pensado luego pues hace un teaser en el que se ponen una hojita básica de información lo tienes que hacer el information memorándum en el que haces como un boucher de compra no showroom de lo que tienes y por qué eres tan guay no y luego pues intentas buscar varios hubo varios compitiendo en este manera esto es una de las cosas que hicieron bien el boutique no hay que buscar un entorno competitivo no y al final pues uno de ellos parece que es el que más encaja por no solamente por el tema financiero sino por el tema de lo que ofrecen nb o no la oferta no vinculante y empieza [Música] diligence que es un proceso y yo creo que es una empresa que siempre ha tenido súper ordenado todo la contabilidad pero es igualmente donde se superan intereses y lo que hay que decir y lo más importante de este edil es que se hace en un contexto de pandemia global donde las neveras empezamos esto en el niño empezamos el proceso de buscar en el 15 de marzo o así sabe el presente gobierno cierra el país nuestro primer principal país es españa y es el mundo italia entre venir y en turismo imagínate en italia desapareció estados negativos porque te volvíamos reservas y nos devuelvas hombre quédate así es mejor cerrar y en ese contexto donde se pasa de estar por encima del 2 millones de brota la nada absoluta que está inmediatamente tus reunión era tivo esa situación que nunca iba a pasar de que el working capital te viene a llamar a la puerta detectó caras de pagar sin tener ingresos tuvimos que recapitalizar nos con con los ricos pasamos deuda a corto plazo de largo y un erte y una situación en la que podía haber sido se vio cerca otra vez por tercera vez se vio cerca a un final del fin en el parquímetro y a la vez que estás con una llamada con un banco pidiendo un crédito al cabo de un rato tienes una videoconferencia en el que hagas de ilusionar a alguien con el futuro de la empresa hacia crear porque te vas a comer el mundo no es eso duris para volverse loco porque es un cambio de chip y emocionalmente pues yo no soy capaz de vender algo me llamaban de motos pero túnez notas que también te has comprado eso si no soy capaz de vender algo que no me creo y claro es cómo estoy viendo que estamos rascando aquí el fondo gracias a las ayudas del gobierno que el mundo está ahí criticando y tal una manera hacerlo terrible no pero gracias a eso pues nos ayudó a mantenernos vivos no nube no necesitábamos cerrar el acuerdo desde entonces el hecho de no tener no tiene que cerrar el mes siguiente hace que tú puedas sobrevivir estos meses de duración que al final más o menos en un año no es algo normal casi cero porque siempre teníamos una parte pero en reservas si llegamos a tener partes negativo en reservas un momento y esto es compradores la verdad es que son honraron tuvieron un comportamiento que a mí me animó a seguir porque nosotros ahora nos vamos a tener que trabajar quedar en un tiempo a trabajar con ellos y que no cambiarán su oferta desde el principio al final la oferta para siempre preguntó números no debería hablar de la oferta no se puede decir entrando y yo podemos hablar de este no podemos hablar de la oferta ha sido también el cielo pero ha sido una muy buena oferta nadie se esperaba que pudiera llegar a un acuerdo tan bueno ha sido un buen día para los dos lados el comprador este porque después se ha llevado a un muy buen precio una empresa con un futuro brutal con el que va a hacer mucho más dinero del que el que ha invertido seguro estoy seguro porque hay un gran componente del acuerdo que es que es variable y que depende un poco de los resultados que tenga ahora la compañía dentro del grupo 6 y parks y vigilar que es una empresa de dónde estocolmo es la sede de la empresa ha quedado claro caminaba eso seguro y ellos han hecho muy buena compra con esto yo creo en sacado a un precio social porque sí porque el futuro de marc y meter es muy grande me lo sería si no fuera así y vivir la parte de los inversores la gente que hago que ha puesto aquí en party miento pues también ha hecho ha hecho una ha hecho una venta y que en estos momentos una empresa de movilidad pues se haga una una venta icónico recuperando no sólo recuperando la inversión siendo teniendo beneficios pues yo creo que ha sido una buena venta para los inmensos y como parquímetro como compañía esta alianza es muy buena yo creo que ha sido un punto feliz como se llama el equilibrio de win win win win me parece un óptimo de pareto d de negociación como te cambia la vida después de esta venta ahora pertenecen a un grupo es real ya no eres induce o sigue siendo la compañía seguimos jordi soler ni yo dirigiendo el cotarro el trío seguís seguimos se llama parquímetro se va a seguir llamando parquímetros y la marca va a tener va a mantenerse y se va a matar la independencia de la empresa grupo no sé cuántos pero si seguimos seguimos nosotros dirigiendo la y llevándolas y también un objetivo de crecimiento la empresa madre va para 6 y park va a meter recursos de la compañía easy park no solamente ha habido money in y money outs no solamente ha metido dinero en el bolsillo de los vendedores muy muy a plazos sino sí no [Música] en las cuentas de la compañía para capitalizarla para esta expansión que vamos a comernos europa ahora y cómo cambia mi vida pues más y más trabajo más más equipo más no sé pero cambio de sarna con gusto no pica no y cuando es algo muchísimo más trabajo y más estrés y más peros con algo tan ilusionante pues y ves a la gente no como lo ha pasado tan mal estos meses los empleados de parking éter a mí me han motivado tanto su actitud de querer ayudar que podemos hacer es te motiva tanto para luchar por ello y para que mantengan sus puestos y para poder seguir con el equipo y esto muchísimas vidas momentos que pensabas de este año que que no habría futuro ha habido momentos que he calculado que podría cerrarse o podría seguir viviendo y que tenía la muerte de si ha habido momentos que no se terminara y tenemos enero para pagar las indemnizaciones si tenemos que cerrar esa terrible esa terrible consultamos hay momentos que si hemos tenido que hacer muy bien y qué planes tiene en cuanto a planes estratégicos no de abrir nuevos mercados igual e incorporar el aparcamiento de calle sí sí claro ahora la oferta de parking meter todos nuestros usuarios y sobre todo las empresas van a tener ofertas mucho mejor con un aparcamiento de reserva aparcamiento en la calle de aparcamiento de parkings el tema este de poder aparcar sin bajar del coche sin tener que interactuar con tickets ni con ni con operarios es un proyecto súper interesantísimo y la expansión internacional que va a ser mucho más fácil porque disipar ya tiene negocio en muchos países de europa la idea de incrementar el equipo o sí pero no excesivamente mantener una hora tenemos récord histórico de empleados en no queremos crecer mucho no estamos cómodos con un equipo muy pequeño y muy eficiente pero si si el equipo técnico nunca ha superado las 3 personas en el parquímetro y muchas veces estaba yo solo y ahora pues tenemos un equipo de especialistas en cada área oye pues la verdad es que venía te lo dicho como 20 veces pero los 21 enhorabuena porque ha sido un trabajo brutal que habéis hecho jordi ferrán y tú y el resto del equipo pero sobre todo vosotros tres con una resiliencia increíble no aguantando este proceso este año de lucha porque si a un año de lucha y que al final se ha conseguido este buen día intentó explicarle a mis hijos que las cosas que te cuestan mucho trabajo y por las que luchar muchísimo más satisfacción cuando las consigues no tiene que ver el esfuerzo cuando tiene un primer lo mejor y gracias también nos ha ayudado vista y alemania es muy interesante así que explica su director de marketing nuestro divertido muy fuertes pues nada nacho os iremos siguiendo como siempre digo al final del podcast desde luego a park y meter en los siguientes pasos dentro de easy park y como conquista y de europa mucha suerte muchas gracias y con los demás hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Bernat Farrero y Nacho Cofré se reúnen para hablar de la exitosa venta de Parkimeter, un negocio de gestión de reservas de sitios de aparcamiento para personas y empresas. Parkimeter creció en el entorno de Itnig, y la llegada de Nacho Cofré a esta empresa, inicialmente como CTO y posteriomente como CEO, implicó grandes transformaciones.
Descubre en este episodio el mundo de los negocios de aparcamiento y conoce más acerca de los orígenes de Parkimeter y la vida de Nacho Cofré.

Index:

00:03:07 ¿Qué es Parkimeter?
00:05:53 El origen de Parkimeter
00:12:12 Los inicios de Nacho y su paso por Softonic
00:25:16 Los dos modelos de negocio de Parkimeter
00:34:24 Llegando como CTO a Parkimeter
00:43:18 Los retos del negocio del apacarmiento y la competencia
00:50:02 Pasando de CTO a CEO
00:53:11 ¿En qué momento se decide buscar Venture Capital?
00:59:48 El proceso de venta
01:07:25 ¿Qué sigue después de la venta?

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[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  del  podcast
[00:01] 
[00:01] lane  y  esta  semana  tenemos  la  suerte  de
[00:03] 
[00:03] contar  con  nacho  cofre  y  la  historia  de
[00:06] 
[00:06] park  y  meter  parquímetros  un  negocio  de
[00:08] 
[00:08] gestión  de  reservas  de  aparcamiento  que
[00:10] 
[00:10] acumula  muchísimos  parkings  en  varios
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[00:12] países  de  europa  y  que  permite  a  la
[00:14] 
[00:14] gente  que  reserve  su  plaza  de
[00:15] 
[00:15] aparcamiento
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[00:16] antes  de  llegar  al  parking  de  la  misma
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[00:18] manera  permite  que  empresas  que  tienen
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[00:20] flotas  en  coches  que  van  circulando  por
[00:22] 
[00:22] las  ciudades  puedan  entrar  y  salir  de
[00:24] 
[00:24] los  parkings  comprando  sólo  un  servicio
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[00:26] y  pagando  una  sola  vez  al  mes
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[00:27] markey  mente  es  uno  de  los  negocios  que
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[00:29] salió  en  el  entorno  de  it  live  y  que
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[00:31] anunciamos  en  primicia  en  este  podcast
[00:33] 
[00:33] ha  sido  vendido  a  una  de  las  principales
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[00:36] redes  de  parking  de  europa
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[00:38] easy  park  en  este  porque  os  explicaremos
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[00:40] cómo  se  generó  la  idea  cómo  creció  cómo
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[00:43] se  incorporó  nacho  como  cto  cómo  acabó
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[00:45] siendo  el  ceo  de  la  compañía  los
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[00:47] periplos  para  conseguir  financiación  y
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[00:49] cómo  fue  el  proceso  de  venta  y  el
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[00:51] podcast  de  esta  semana  es  posible
[00:52] 
[00:52] gracias  a  nuestros  sponsors
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[00:54] el  primero  factor  ya  la  plataforma  de
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[00:57] recursos  humanos  que  permite  digitalizar
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[00:58] tus  procesos  de  gestión  de  recursos
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[01:01] humanos  conseguir  tener  información  en
[01:02] 
[01:03] tiempo  real  de  lo  que  pasa  en  tus
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[01:04] empleados  como
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[01:05] cuando  entran  cuando  salen  cuando  cobran
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[01:08] el  variable  esta  información  que  nadie
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[01:09] tiene  y  todo  el  mundo  se  pregunta  en
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[01:12] tiempo  real  en  una  plataforma  donde  todo
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[01:14] el  mundo  tiene  acceso  y  el  segundo
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[01:16] sponsor  de  esta  semana  es  growth  hacking
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[01:18] course  si  quieres  que  tu  negocio  crees
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[01:20] que  a  un  ritmo  exponencial  como  las
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[01:23] grandes  compañías  como  dropbox  factorial
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[01:25] skyscanner  ir  bien  bi  etcétera  la  mejor
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[01:29] es  aplicar  una  metodología  de
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[01:31] experimentación  que  permita  aprender  y
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[01:34] aplicar  los  conocimientos  aprendidos  lo
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[01:36] más  rápido  posible  growth  hacking  course
[01:37] 
[01:37] te  enseña  a  aplicar  esta  metodología  que
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[01:39] básicamente  del  método  científico  a
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[01:42] través  de  un  programa  de  formación  hasta
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[01:44] el  momento  ya  hay  más  de  1.000
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[01:45] profesionales  entre  ellos  fundadores  de
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[01:47] compañías  marketers  de  todo  tipo
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[01:49] profesionales  de  ventas  que  han  hecho
[01:51] 
[01:51] esta  formación  y  han  hecho  una  review
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[01:53] del  copón  las  podéis  ver  en  su  página
[01:56] 
[01:56] web  si  queréis  entender  de  qué  va  esto
[01:58] 
[01:58] crosta  kings  apuntaros  a  una  sesión
[02:00] 
[02:00] formativa  que  hacen  gratuitamente  para
[02:03] 
[02:03] nosotros  en  la  página  web  growth  hacking
[02:06] 
[02:06] course  punto
[02:08] 
[02:08] i
[02:09] 
[02:09] podéis  ver  el  enlace  en  la  descripción
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[02:11] de  este  episodio  muchísimas  gracias
[02:13] 
[02:13] factorial  libros  hacking  course  por
[02:16] 
[02:16] hacer  posible  este  episodio  y  os  dejo
[02:18] 
[02:18] con  nacho  cofre
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[02:20] [Música]
[02:21] 
[02:21] bienvenidos  a  estas  de  vincent  stories
[02:23] 
[02:23] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:25] 
[02:25] startups  negocio  y  tecnología
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[02:28] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[02:30] 
[02:30] indie
[02:30] 
[02:30] yo  soy  bernat  ferrero  y  esta  semana
[02:32] 
[02:32] estoy  con  nacho  cofre  que  tal  nacho  hola
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[02:35] bernat  encantado  bueno  nacho  es  uno  de
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[02:38] los  buenos  de  las  personas  clave  de  la
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[02:40] casa  a  quién  hay  y  ya  desde  hace  unos
[02:43] 
[02:43] cuantos  años  es  el  ceo  de  parquímetros  y
[02:47] 
[02:47] hoy  tenemos  una  noticia  que  vamos  a
[02:50] 
[02:50] compartir  en  primicia  no  es  así  primicia
[02:52] 
[02:52] ojo  por  qué
[02:54] 
[02:54] pero  que  básicamente  es  la  venta  de
[02:56] 
[02:56] parking  y  estás  sí  señor  superficie  esta
[03:01] 
[03:01] entrevista  se  graba  en  el  pasado  pero
[03:04] 
[03:04] ahora  mismo  es  súper  realismo  y  bueno  ha
[03:07] 
[03:08] sido  parquímetro  ha  sido  un  un  negocio
[03:09] 
[03:09] que  está  es  como  todos  ha  dado  25  mil
[03:12] 
[03:12] vueltas
[03:14] 
[03:14] pero  una  una  constante  que  sí  que  se  ha
[03:16] 
[03:16] dado  es  que  ha  ido  creciendo  siempre  ha
[03:18] 
[03:18] crecido  otra  cosa  que  sea  muy  importante
[03:21] 
[03:21] parque  mentor  es  que  ha  sido  muy
[03:22] 
[03:22] eficiente  en  capital  no  hace  una
[03:25] 
[03:25] compañía  que  no  sea  especialmente
[03:27] 
[03:27] intensiva  en  financiación
[03:30] 
[03:30] ha  mantenido  un  equipo  una  estructura
[03:32] 
[03:32] bastante  pequeña  pero  muy  eficiente  con
[03:35] 
[03:35] gente  muy  con  mucho  talento  que  habéis
[03:37] 
[03:37] hecho  un  montón  de  cosas
[03:40] 
[03:40] ha  sido  una  compañía  que  ha  cambiado  de
[03:43] 
[03:43] feo
[03:48] 
[03:48] levanta  financiación  pero  pero  enfrenta
[03:51] 
[03:51] en  femenino  y  dos  fondos  de
[03:52] 
[03:52] capital-riesgo  aunque  tenemos  algún
[03:54] 
[03:54] aventurilla
[03:57] 
[03:57] y  finalmente  es  una  compañía  que  se  ha
[03:59] 
[03:59] vendido  a  quien  pues  se  ha  vendido  aún
[04:04] 
[04:04] a  una  empresa  multinacional  del  sector
[04:07] 
[04:07] digamos  un  socio  estratégico  la  venta  ha
[04:10] 
[04:10] sido  muy  muy  chula  no  solamente  por  la
[04:12] 
[04:12] parte  de  los  inversores  que  han
[04:14] 
[04:14] que  han  podido  vender  sino  también  que
[04:16] 
[04:16] tenemos  un  socio  brutal  es  el  líder  en
[04:18] 
[04:18] europa  de  aparcamiento  en  la  calle  de
[04:23] 
[04:23] pago  de  aparcamiento  en  la  calle  están
[04:25] 
[04:25] en  dos  mil  ciudades  en  un  montón  de
[04:27] 
[04:27] países  y  son  líderes  en  europa  no  sé  si
[04:30] 
[04:30] en  el  mundo  hay  otro  líder  tan
[04:31] 
[04:31] multinacional  y  tan  y  con  tantos
[04:33] 
[04:33] millones  de  usuarios
[04:36] 
[04:36] y  por  tanto  es  un  socio  buenísimo  con  el
[04:40] 
[04:40] que  nos  complementamos  un  montón  porque
[04:41] 
[04:41] parquímetros  el  especialista  en
[04:43] 
[04:43] aparcamiento  fuera  de  la  calle  no  se  le
[04:46] 
[04:46] llama  on  street  y  jaws  trino  la  zona
[04:48] 
[04:48] azul  y  zona  verde  y  compañías  de  wall
[04:50] 
[04:50] street  y  nosotros  somos  expertos  en  la
[04:53] 
[04:53] parte  de  los  de  los  parkings  y  sobre
[04:55] 
[04:55] todo  en  el  tema  de  la  reserva  así  que  es
[04:57] 
[04:57] un  complemento  brutal  y  nos  va  a  dar  un
[04:59] 
[04:59] crecimiento  increíble
[05:01] 
[05:01] hace  unos  años  en  uno  de  los  podcast  de
[05:04] 
[05:04] hynix  dainik  hicimos  un  experimento  una
[05:07] 
[05:07] cosa  que  no  hemos  dicho  demasiado  que  es
[05:08] 
[05:08] juntar  dos  competidores  si  se  llama
[05:11] 
[05:11] mayor  que  es  el  fundador  y  ceo  de  wish
[05:13] 
[05:13] mark  park  contigo  de  hecho  y  hablamos  un
[05:16] 
[05:16] poco  de  los  distintos  modelos  de
[05:18] 
[05:18] aparcamiento  que  se  te  acaban  las
[05:21] 
[05:21] opciones  de  invitados  ya  estás
[05:22] 
[05:22] repitiendo  esta  es  súper  interesante
[05:25] 
[05:25] hacer  un  foco  en  lo  que  ha  sido  la
[05:27] 
[05:27] historia  de  parquímetros  que  ha  sido  uno
[05:29] 
[05:29] de  los  negocios  que  han  pasado  por  aquí
[05:30] 
[05:30] por  indicó  y  no  ha  sido  el  motor  en  este
[05:34] 
[05:34] caso  como  en  otros  proyectos  como
[05:35] 
[05:35] camarón  un  equipo  factorial
[05:38] 
[05:38] sí  que  ha  sido  un  acompañante  nosotros
[05:42] 
[05:42] teníamos  alrededor  del  15  por  ciento  del
[05:44] 
[05:44] capital
[05:45] 
[05:45] y  hemos  tenido  algunos  momentos  de  la
[05:48] 
[05:48] historia  de  la  compañía  puede  alguna
[05:49] 
[05:49] alguna  parte  alguna  presencia  más  o
[05:52] 
[05:52] menos  intensiva
[05:54] 
[05:54] si  nos  vamos  a  los  inicios  de
[05:57] 
[05:57] parquímetro  el  parquímetro  arranca
[06:02] 
[06:02] la  primera  fase  idea  viene  de  hecho  de
[06:06] 
[06:06] mi  familia  mi  pueblo  tenía  un  parking
[06:12] 
[06:12] era  un  taller  el  noventa  llera  de
[06:14] 
[06:14] carruajes  que  luego  fue  de  automóviles  y
[06:16] 
[06:16] que  luego  se  convirtió  en  parking  y  es
[06:18] 
[06:18] donde  yo  ha  nacido  en  nacido  en  el
[06:20] 
[06:20] edificio  donde  estaba  el  parking  no  he
[06:22] 
[06:22] vivido  y  he  trabajado  muchas  veces  en  el
[06:24] 
[06:24] parking  en  un  momento  dado  decidí  hacer
[06:26] 
[06:26] un  experimento  con  una  página  de
[06:28] 
[06:29] reservas  porque  es  que  este  parking
[06:31] 
[06:31] aparte  de  que  era  un  garaje  tal  se  acabó
[06:33] 
[06:33] convirtiendo  en  parking  pero  además  con
[06:35] 
[06:35] la  suerte  de  que  está  en  la  plaza  de  la
[06:37] 
[06:37] sagrada  familia  o  seres  ex  esta  cantidad
[06:40] 
[06:40] de  expectativas  las  reservas  no  exacto
[06:43] 
[06:43] sí  sí  efectivamente  estaba  justo  delante
[06:44] 
[06:45] de  la  sagrada  familia
[06:48] 
[06:48] y  nosotras  hicimos  una  página  web  muy
[06:50] 
[06:50] simple  para  empezar  a  captar  reservas
[06:53] 
[06:53] que  era  una  cosa  muy  rara  estamos
[06:55] 
[06:55] hablando  del  año  que  2011  2010  2011  no
[07:00] 
[07:00] había  ningún  sistema  de  reservas  para
[07:02] 
[07:02] aparcamiento  desde  luego  en  la  ciudad  de
[07:04] 
[07:04] barcelona  empezaba  a  haber  tráfico  gente
[07:05] 
[07:05] que  buscaba  dónde  voy  planificaban  o
[07:07] 
[07:07] dónde  voy  a  dejar  el  coche
[07:09] 
[07:09] empezamos  a  captar  esta  demanda  y
[07:12] 
[07:12] empezamos  a  conseguir  reservas  para  el
[07:14] 
[07:14] parking  no  con  el  prepago  con  una
[07:16] 
[07:16] pasarela  bancaria  y  eso  fue  una
[07:19] 
[07:19] experiencia  interesante  que  luego
[07:21] 
[07:21] dándole  vueltas  y  tal  dijimos  oye  este
[07:23] 
[07:23] problema  no  es  escalable  no  es  un
[07:25] 
[07:25] problema  extrapolable  a  todos  los
[07:27] 
[07:27] parkings  que  no  tienen  forma  de
[07:28] 
[07:28] comunicarse  con  su  demanda  potencial
[07:30] 
[07:30] porque  tienen  puramente  la  ubicación
[07:33] 
[07:33] bueno  como  pasa  en  general  en  el  sector
[07:35] 
[07:35] retail  no  tienen  forma  de  traer  clientes
[07:38] 
[07:38] de  comunicarse  con  clientes  de  hacer
[07:39] 
[07:39] promociones  esto  que  ha  pasado  en  el
[07:41] 
[07:41] travel  en  los  hoteles  y  tal  no  ha  pasado
[07:43] 
[07:43] en  el  aparcamiento  y  es  un  sector  mucho
[07:46] 
[07:46] más  grande  mucho  más  relevante  de  lo  que
[07:48] 
[07:48] la  gente  se  podría  imaginar  teniendo
[07:52] 
[07:52] estas  conversaciones  con  mi  tío
[07:59] 
[07:59] en  típicas  comidas  familiares  y  tal  él
[08:03] 
[08:03] estando  en  un  momento  de  transición
[08:04] 
[08:04] donde  salía  de  la  compañía  ya  había
[08:07] 
[08:07] tenido  una  carrera  multinacional
[08:09] 
[08:09] multinacional  en  principalmente  en
[08:11] 
[08:11] ventas  y  dijo  yo  estoy  en  un  momento  de
[08:15] 
[08:15] reinvención  a  mi  me  apetecería  meterme
[08:19] 
[08:19] en  un  lío  así  empezar  una  compañía
[08:21] 
[08:21] estamos  hablando  de  2013
[08:25] 
[08:25] otra  vez  empezamos  a  discutir  el  modelo
[08:28] 
[08:28] el  proyecto  conjuntamente  y  luego
[08:31] 
[08:31] llegamos  a  la  conclusión  de  que  hoy  esto
[08:33] 
[08:33] tenemos  que  hacerlo  por  separado  porque
[08:35] 
[08:35] el  teniendo  una  personalidad  fuerte  yo
[08:38] 
[08:38] teniendo  una  persona  que  también  fuerte
[08:39] 
[08:39] nos  íbamos  a  matar  con  lo  cual  decidimos
[08:44] 
[08:44] hacerlo  por  separado
[08:45] 
[08:45] básicamente  lo  hizo  él  varias  veces  en
[08:47] 
[08:47] el  podcast  preguntas  a  la  gente  cómo  es
[08:49] 
[08:49] emprender  con  tu  pareja  no  exista  amigos
[08:55] 
[08:55] los  dos  somos  dos  dos  personajes
[08:58] 
[08:58] bastante  tozudos
[09:00] 
[09:00] y  la  verdad  es  que  no  era  fácil
[09:04] 
[09:04] y  yo  en  aquel  momento  estaba  en  otra
[09:05] 
[09:05] fase  estaba  en  otro  momento  de  étnico  y
[09:08] 
[09:08] tenía  bastantes  cosas  a  las  que  a  las
[09:11] 
[09:11] que  meterme  no  estaban  también  los
[09:12] 
[09:12] inicios  de  camarones  tenía  camarón
[09:14] 
[09:14] tenido  dos  años  o  así
[09:17] 
[09:17] y  decidí  desvincularme  de  este  proyecto
[09:21] 
[09:21] es  curioso  porque  habíamos  pensado  hasta
[09:23] 
[09:23] el  nombre  de  un  proyecto  que  cuando  le
[09:24] 
[09:24] damos  vueltas
[09:27] 
[09:27] diseñamos  cómo  podía  llegar  a  escalar
[09:30] 
[09:30] cómo  puede  captar  la  demanda
[09:33] 
[09:33] pensamos  del  nombre  pensamos  de  un
[09:34] 
[09:34] branding  vivimos  en  un  proceso  incluso
[09:36] 
[09:36] de  branding  sabes  que  el  registro  de
[09:38] 
[09:38] marcas  en  un  principio  rechazó  registrar
[09:40] 
[09:40] la  marca  marc  y  meter  porque  decían  que
[09:43] 
[09:43] no  podían  registrar  un  nombre  común  en
[09:45] 
[09:45] otro  idioma  y  les  tuvimos  que  explicar
[09:47] 
[09:47] que  en  inglés  es  de  parking  meter  y  es
[09:51] 
[09:51] curioso  porque  es  una  marca  muy  buena  si
[09:54] 
[09:54] ya  sorprendió  es  muy  fácil  de  recordar
[09:56] 
[09:56] si  conseguimos  del  puntocom
[10:00] 
[10:00] recuerdo  el  registro  puntocom  acabo  de
[10:03] 
[10:03] verlo  abril  2013
[10:07] 
[10:07] entonces  jordi  siguió  con  el  proyecto
[10:09] 
[10:09] pero  jordi  siendo  una  persona  más  de
[10:12] 
[10:12] ventas  no  tan  tecnológicas
[10:14] 
[10:14] tomo  la  decisión  que  toman  muchas  mucha
[10:16] 
[10:16] gente  que  ha  estado  aquí  en  el  podcast
[10:17] 
[10:17] sin  ir  más  lejos  hablamos  en  red  points
[10:19] 
[10:19] también  un  caso  parecido  de  trabajar  con
[10:22] 
[10:22] una  consultora  externa  para  hacer  la
[10:24] 
[10:24] tecnología  sin  tener  la  experiencia  el
[10:27] 
[10:27] know-how  interno
[10:29] 
[10:29] de  hecho  trabajaron  con  tres
[10:30] 
[10:30] constructoras  distintas  una  para  para  el
[10:33] 
[10:33] desarrollo  de  la  móvil  que  realmente
[10:37] 
[10:37] cuando  llegue  más  tarde  se  pudo
[10:39] 
[10:39] aprovechar  bastante  otra  que  les  hizo  la
[10:42] 
[10:42] parte  web  y  la  parte  de  de  gestión  que
[10:46] 
[10:46] era  la  parte  que  menos  se  pudo
[10:48] 
[10:48] aprovechar  y  otra  que  hizo  la  parte  de
[10:50] 
[10:50] sistemas  que  hizo  un  buen  trabajo
[10:51] 
[10:51] también  o  sea  de  las  3
[10:54] 
[10:54] 2  hicieron  un  trabajo  que  sirvió
[10:56] 
[10:56] bastante  en  un  futuro  es  yo  recuerdo  en
[11:00] 
[11:00] el  año  2013  jordi  inició  un  proceso  de
[11:02] 
[11:02] de  investigación  de  mercado  siguiendo
[11:05] 
[11:05] los  preceptos  de  la  línea  startup  se
[11:07] 
[11:07] hizo  entrevistas  fue  a  verla  parkings  en
[11:09] 
[11:09] la  calle  preguntando  la  gente  que  salía
[11:11] 
[11:11] del  parking  efectiva  multitud  para  días
[11:13] 
[11:13] por  eso  es  todo  un  proceso  de  manual  y
[11:16] 
[11:16] luego  en  la  tecnología  se  la  pegó  porque
[11:19] 
[11:19] esto  es  un  clásico  yo  yo  creo  que  es  del
[11:23] 
[11:23] 80%  de  los  casos  que  conozco  que  que  no
[11:26] 
[11:26] son  emprendedores  puramente  founders  que
[11:28] 
[11:28] acaban  sobre  invirtiendo  en  una  versión
[11:31] 
[11:31] inicial  no  testeada  igual  que  no  va  en
[11:34] 
[11:34] la  dirección  de  donde  tiene  que  la
[11:36] 
[11:36] compañía
[11:38] 
[11:38] eso  es  lo  que  pasa  a  un  parquímetro  de
[11:40] 
[11:40] forma  que  un  año  y  medio  nos  volvimos  a
[11:42] 
[11:42] juntar  ya  que  en  principio  no  teníamos
[11:45] 
[11:45] que  trabajar  el  proyecto  juntos  nos
[11:47] 
[11:47] volvemos  a  juntar  para  ayudarle  en  la
[11:49] 
[11:49] parte  tecnológica  y  ayudar  a  encontrar
[11:51] 
[11:51] un  cto  este  gran  peine  del  que  tanto
[11:55] 
[11:55] hemos  hablado  en  el  podcast  también
[11:56] 
[11:56] contra  la  figura  de  cto  iniciamos  un
[11:58] 
[11:58] proceso  bueno  repente  empezamos  a
[12:00] 
[12:00] repensar  la  tecnología  me  acuerdo  en
[12:03] 
[12:03] este  momento  reuniones  con  la  consultora
[12:05] 
[12:05] con  control  mundo  y  empezamos  un  proceso
[12:07] 
[12:07] de  buscar  a  un  cto  vimos  a  varias  gente
[12:09] 
[12:09] está  aquí  encontramos  de  nacho  cuál  era
[12:14] 
[12:14] tu  experiencia  anterior  que  habías  hecho
[12:16] 
[12:16] antes  porque  tú  estudias  de  filosofía
[12:18] 
[12:18] humanidades  humanidad  espesor  de  estudio
[12:22] 
[12:22] humanidades  y  mientras  está  la
[12:23] 
[12:24] universidad  un  día  pues  navegando  en  la
[12:26] 
[12:26] biblioteca  porque  tampoco  tenía
[12:27] 
[12:27] ordenador  en  casa
[12:29] 
[12:29] hice  botón  derecho  del  código  fuente  de
[12:31] 
[12:31] una  página  web  y  mira  mira  si  pones  aquí
[12:35] 
[12:35] esto  pues  sale  negrita  si  pones  esto  es
[12:38] 
[12:38] un  link  y  empecé  a  interesarme  por  eso  y
[12:41] 
[12:41] aprendí  a  hacer  hice  mi  primera  página
[12:43] 
[12:43] web  creo  que  la  subí  en  geocities  los
[12:45] 
[12:45] que  es  un  poco  más  técnicos  recordaréis
[12:48] 
[12:48] es  90  estás  hablando  a  los  90  98  99  no
[12:53] 
[12:53] se  debe  porque  por  ahí  y  ahí  empecé  a
[12:56] 
[12:56] hacer  ya  ahí  empiezas  pues  hacer  páginas
[12:58] 
[12:58] web
[12:59] 
[12:59] personales  y  correr  de  éstas  para  jugar
[13:01] 
[13:01] y  me  acuerdo  que  estaba  uno  de  mis
[13:06] 
[13:06] primeros  trabajos  estaba  en  una  en  una
[13:08] 
[13:08] agencia  de  comunicación  y  yo  era
[13:09] 
[13:09] corrector  de  estilo  enviaban  libros
[13:11] 
[13:11] revistas  y  yo  por  sus  corregía  las
[13:13] 
[13:13] faltas  de  ortografía  o  de  nómina  o  de
[13:16] 
[13:16] esto  hay  todo  una  metodología  es  muy
[13:19] 
[13:19] descomplicado  hacer  eso  porque  te  acaba
[13:21] 
[13:21] tu  cerebro  autocorrige  leíamos  desde
[13:23] 
[13:23] atrás  hasta  hasta  arriba  y  un  día  estaba
[13:25] 
[13:25] ahí  en  la  oficina  y  estaban  trabajando
[13:27] 
[13:27] en  otro  despacho  con  un  cd  interactivo  y
[13:30] 
[13:30] yo  había  me  había  puesto  a  jugar  con
[13:31] 
[13:31] macromedia  de  director  y  macromedia
[13:33] 
[13:33] antes  de  flash
[13:36] 
[13:36] tenemos  un  problema  de  frame  y  corrige
[13:43] 
[13:43] la  ortografía  también  sé  hacer  cosas  de
[13:45] 
[13:45] éstas  y  hay  deje  de  corregir  ya  nunca
[13:47] 
[13:47] más  se  encarga  ahora  de  hacer  esto  los
[13:50] 
[13:50] cds  y  dice  un  montón  de  cds  interactivos
[13:52] 
[13:52] y  me  juré  no  volver  a  hacer  nunca  más  un
[13:55] 
[13:55] cd  interactivo  era  un  problema  brutal  de
[13:57] 
[13:57] compatibilidades  y  de  los  vídeos  y  codex
[14:00] 
[14:00] era  una  época  de  windows  a  medias  de  95
[14:04] 
[14:05] y  windows  nt
[14:06] 
[14:06] fue  horrible  ya  partir  de  ahí  empecé  a
[14:08] 
[14:08] dedicarme  a  tecnología  dice  un  cursito
[14:10] 
[14:10] de  a  s&p  y  descubrir  que  podían  no  sólo
[14:12] 
[14:12] el  html  en  el  widget  programar  bueno  ahí
[14:14] 
[14:14] fui  haciendo  cositas  entre
[14:16] 
[14:16] autoaprendizaje  y  algún  curso  y  alguna
[14:19] 
[14:19] experiencia  profesional  acabé  trabajando
[14:20] 
[14:20] en  una  universidad  como  webmaster  y  ahí
[14:23] 
[14:23] un  programador  muy  bueno  y  me  enseñó  a
[14:25] 
[14:25] hacer  cosas  como  mvc  que  en  esa  época
[14:28] 
[14:28] nadie  nadie  usaba  y  tuve  mucha  suerte  de
[14:30] 
[14:30] trabajar
[14:31] 
[14:31] con  el  que  me  enseñara  a  programar  y  ahí
[14:33] 
[14:33] me  empecé  a  especializar  un  poco  más  ya
[14:35] 
[14:35] en  programar  siempre  desde  el  ámbito  web
[14:37] 
[14:37] al  final  me  fui  a  madrid  también  a  hacer
[14:40] 
[14:40] esto  que  se  le  llamaba  a  webmaster  en
[14:41] 
[14:41] esa  época  ahora  viéndolo  atrás  era  un  té
[14:43] 
[14:43] o  un  0,67  pero  es  que  en  una  startup
[14:50] 
[14:50] tecnológica  la  tecnología  y  el  producto
[14:52] 
[14:52] están  muy  ligados  y  es  muy  difícil  de
[14:57] 
[14:57] distinguir  sobre  todo  cuando  no  hay  un
[14:58] 
[14:58] producto  o  una  persona  de  marketing  de
[15:01] 
[15:01] producto  que  se  encargue  de  eso  entonces
[15:03] 
[15:03] ahí  hacia  esas  cosas  ahí  fue  mi  primera
[15:05] 
[15:05] experiencia  esté  analizando  que  fue  muy
[15:07] 
[15:07] mal  muy  mal  esto  externaliza  este  no  yo
[15:10] 
[15:10] llegué  a  un  sitio  que  me  habían  decidido
[15:12] 
[15:12] este  analizar  en  el  encargado  la  gente
[15:13] 
[15:13] siempre  pasa  hace  llegar  el  nuevo  aceite
[15:15] 
[15:15] o  pero  me  parecía  muy  bien  porque  hacían
[15:21] 
[15:21] la  parte  comercio  electrónico  que  yo
[15:22] 
[15:22] nunca  había  hecho  y  me  da  mucho  miedo  y
[15:24] 
[15:24] esto  es  dinero  esto  hay  que  hacerlo
[15:26] 
[15:26] súper  bien  dejarles  a  ellos  que  son  los
[15:27] 
[15:27] expertos  y  cuando  le  dije  pero  dios  mío
[15:29] 
[15:29] si  esto  hubiera  hecho  yo  me  daría
[15:32] 
[15:32] vergüenza
[15:33] 
[15:33] a  cabo  porque  mezclando  html  con  php  con
[15:39] 
[15:39] metodológicamente  muy  mal  hecho  y
[15:41] 
[15:41] técnicamente  muy  mal  hecho  y  entonces  me
[15:44] 
[15:44] di  cuenta  así  también  contadora  del  mvc
[15:48] 
[15:48] yo  yo  siempre  tenía  un  poco  el  síndrome
[15:51] 
[15:51] del  impostor  con  razón  de  un  humanista  y
[15:54] 
[15:54] no  está  tan  poco  ser  un  filósofo  de
[15:57] 
[15:57] lógica  hombre  y  un  programador  él  no  es
[16:00] 
[16:00] tanto  el  inventor  de  html  es  un
[16:01] 
[16:01] lingüista  y  yo  empecé  con  con  contenidos
[16:06] 
[16:06] organizando  contenidos  web  y  de  becario
[16:09] 
[16:09] en  la  universidad  pues  haciendo
[16:10] 
[16:10] contenidos  digitales  para  la  gente  no
[16:12] 
[16:12] tiene  ninguna  luego  estudió  un  máster  en
[16:14] 
[16:14] producción  multimedia  pero  ya  todo  lo
[16:17] 
[16:17] que  te  explicaba  de  herramientas  italia
[16:18] 
[16:18] había  jugado  con  todas  las  vendía
[16:20] 
[16:20] aprendí  y  yo  creo  que  ese  máster  me
[16:21] 
[16:22] sirvió  también  como  currículum  y  para
[16:25] 
[16:25] que  agentes  y  tomar  en  serio  entidad
[16:27] 
[16:27] humanidades  pero  donde  realmente  ya  te
[16:28] 
[16:28] metes  en  una  empresa  a  una  startup  que
[16:30] 
[16:30] crece  con  tecnología  de  verdad  y  tal
[16:33] 
[16:33] softonic  softonic  que  estaba  en  madrid
[16:34] 
[16:34] quería  volver  a  barcelona  para  tener
[16:37] 
[16:37] familia
[16:38] 
[16:38] acerca  de  la  familia  y  me  apunté
[16:42] 
[16:42] de  programador  en  softonic  pensando  en
[16:44] 
[16:44] un  cámara  con  general  y  miramos  tomás
[16:46] 
[16:46] diago
[16:54] 
[16:54] y  me  dijo  porque  todo  es  trabajado  todos
[16:57] 
[16:57] llevamos  equipos  y  había  momentos  en  mi
[16:59] 
[16:59] vida  en  que  había  gestionado  equipos  de
[17:00] 
[17:00] argentina  por  semana  sí  pero  programadas
[17:03] 
[17:03] y  no  te  preocupes  estar  en  softonic
[17:05] 
[17:05] nunca  volvió  a  programar  que  dice  a  la
[17:08] 
[17:08] vista  no  lo  hacía  de  escondidas  pero  no
[17:11] 
[17:11] te  dejaba  un  programa  no  pude  no  poder
[17:12] 
[17:12] porque  project  manager  antes  de  que  haya
[17:15] 
[17:15] él  fuera  una  cosa  que  se  escucharan
[17:16] 
[17:16] equipos  de  20  de  50  programadores  pero
[17:20] 
[17:20] semanas  yo  no  lo  puedes  no  puedes
[17:22] 
[17:22] ponerte  a  programar  en  softonic  tú
[17:24] 
[17:24] empezásemos  próximamente  pero  te  fuiste
[17:26] 
[17:26] al  lado  de  itzhar  he  hecho  de
[17:28] 
[17:28] contratación  es  lo  de  siempre  el  paint
[17:31] 
[17:31] no  hicimos  una  startup  dentro  de  dentro
[17:33] 
[17:33] dentro  de  softonic  porque  yo  recuerdo
[17:36] 
[17:36] una  conversación  ahí  las  oficinas  de
[17:37] 
[17:37] cerdanyola  con  mariah  frank  franqueza  y
[17:40] 
[17:40] que  era  la  responsable  de  recursos
[17:42] 
[17:42] humanos  en  softonic
[17:44] 
[17:44] y  recuerdo  de  la  dificultad  que  había  de
[17:47] 
[17:47] que  era  imposible  encontrar  y  además  en
[17:50] 
[17:50] una  época  que  php  los  programas  que
[17:51] 
[17:51] había  no  solían  tener  buenas  prácticas
[17:54] 
[17:54] levantadas  una  veces  había  un  programa
[17:56] 
[17:56] de  php  pero  que  quisiera  esos  bienes
[17:58] 
[17:58] paquetización  espagueti  no  ahora  ya  es
[18:00] 
[18:00] más  php  es  un  lenguaje  más  más  serio  y
[18:03] 
[18:03] los  programas  deben  serlo  y  recuerda  esa
[18:05] 
[18:05] conversación  diciendo  es  que  habría  que
[18:06] 
[18:06] hacer  una  cantera  como  el  barça  no
[18:08] 
[18:08] porque  además  era  la  época  en  que
[18:10] 
[18:10] empezaba  a  dar  frutos  el  barça  de  que
[18:13] 
[18:13] luego  de  tantos  éxitos  con  guardiola  no
[18:15] 
[18:15] y  sí  sí  pues  oye  posando  eso  en  la
[18:18] 
[18:18] cantera  de  programadores  me  encantó  la
[18:21] 
[18:21] actitud  de  sí  pues  hazlo  no  tanto  el
[18:24] 
[18:24] apoyo  que  recibí  de  tomás  diago  como  de
[18:25] 
[18:25] maría  como  de  emilio  moreno  que  era  el
[18:28] 
[18:28] ceo  y  de  fue  el  ceo  de  disfrazarme  y
[18:32] 
[18:32] después  pues  y  ahora  de  ebox  sí
[18:36] 
[18:36] entonces  montamos  en  seguida  y  montamos
[18:40] 
[18:40] lo  que  se  llamó  el  softonic  y  university
[18:42] 
[18:42] no  que  era  una  parte  de  formar  al
[18:44] 
[18:44] talento  que  ya  teníamos  interno  que  a
[18:45] 
[18:45] veces  no  tenía  las  mejores
[18:46] 
[18:46] los  equipos  se  dividían  y  no  había  un
[18:49] 
[18:49] buen  flujo  de  conocimiento  de  evaluación
[18:52] 
[18:52] matrices  de  conocimiento  y  preparar
[18:54] 
[18:54] cursos  de  formación  cristiana  la
[18:56] 
[18:56] formación  interna  que  eso  fue  muy
[18:57] 
[18:57] interesante  y  también  pues  de  crear  una
[19:01] 
[19:01] cantera  en  con  universitarios  y  lo
[19:04] 
[19:04] primero  fue  fichar  a  un  par  de
[19:07] 
[19:07] y  después  otros  profesores  programadores
[19:10] 
[19:10] que  fueran  buenos  comunicadores  y  que
[19:12] 
[19:12] les  gustará  enseñar  a  encontrar  un
[19:14] 
[19:14] programador  bueno  cuesta  encontrar  un
[19:15] 
[19:15] programador  con  habilidades
[19:16] 
[19:16] comunicativas  y  pasión  por  enseñar  justo
[19:19] 
[19:19] pero  encontramos  y  fue  las  mejores
[19:21] 
[19:21] decisiones  que  me  funcionó  sólo
[19:23] 
[19:23] university  con  la  estación  es  el
[19:25] 
[19:25] responsable  de  la  contratación  de
[19:27] 
[19:27] centenares  de  developers  no  sé  por
[19:31] 
[19:31] nuestras  manos  pasaron  si  quizás  porque
[19:34] 
[19:34] softonic  y  contratas  narcís  imagen  te
[19:36] 
[19:36] entrevistan  entre  cientos  y  cientos
[19:40] 
[19:40] si  quería  tener  300  personas  programando
[19:45] 
[19:45] no  sé  más  de  150  seguros  de  programa  50
[19:50] 
[19:50] 200  misisipã  son  muchísima  gente  y  había
[19:53] 
[19:53] que  hacer  era  un  reto  no  porque  había
[19:55] 
[19:55] había  un  equipo  de  recurso  humanos  muy
[19:57] 
[19:57] grande  con  varios  también  adquisición
[20:00] 
[20:00] entonces  había  que  hacer  pruebas  acceso
[20:02] 
[20:02] en  establecer  me  encantó  eso  es  una  cosa
[20:05] 
[20:05] que  emilio  aportaba
[20:06] 
[20:06] tonino  de  montar  industrialmente  las
[20:09] 
[20:09] cosas  y  analizar  y  mejorar  analizar
[20:12] 
[20:12] mejorando  y  se  tarda  mucho  empezamos
[20:14] 
[20:14] tardando  del  6  meses  en  fichar  a  una
[20:16] 
[20:16] persona  teníamos  unas  ineficiencias  por
[20:18] 
[20:18] todos  lados  ni  qué  pasó  porque  en  un
[20:19] 
[20:19] momento  dado  después  de  ocho  años  que
[20:21] 
[20:21] son  bastantes  años  decides  o  dejas
[20:25] 
[20:25] falsos  tony  que  en  qué  momento  fue  bueno
[20:27] 
[20:27] yo  fui  dejado  pero  fue  el  momento  de
[20:31] 
[20:31] leer  el  momento  famoso  de  que  ya  tomás
[20:34] 
[20:34] os  lo  explico  no  en  la  tormenta  perfecta
[20:35] 
[20:35] no  estábamos  muy  enfocados  en  el  mobile
[20:39] 
[20:39] y  era  muy  difícil  porque  ya  tenías  la
[20:41] 
[20:41] competencia  de  los  propios  fabricantes
[20:43] 
[20:43] del  software
[20:45] 
[20:45] el  sistema  operativo  como  problemas  con
[20:48] 
[20:48] google  también  de  repente  una  tormenta
[20:49] 
[20:49] perfecta  en  medio  de  un  crecimiento  y
[20:51] 
[20:51] una  expansión  brutal  que  te  pidió  una
[20:53] 
[20:53] cosa  así  no  acabamos  de  [ __ ]  otra
[20:55] 
[20:55] planta  más  y  estamos  contratando  a
[20:59] 
[20:59] 50  o  60  personas  a  la  vez  hay  cosas  que
[21:03] 
[21:03] pasan  en  la  de  estar  tarde  a  veces
[21:05] 
[21:05] nosotros  y  algunos  de  los  muebles
[21:11] 
[21:11] para  un  equipo  del  sector  nick  fue  como
[21:14] 
[21:14] una  explosión  de  una  supernova  o  se
[21:16] 
[21:16] salieron  un  talento  a  mí  me  alegra  mucho
[21:20] 
[21:20] yo  recuerdo  la  fiesta  hicimos  una  fiesta
[21:21] 
[21:21] despedida  bueno  lacoste  es  como  un  erte
[21:23] 
[21:23] que  la  mitad  de  la  gente  salió  no
[21:26] 
[21:26] hicimos  una  fiesta  despedida  y  a  mí  me
[21:28] 
[21:28] supo  mal  yo  había  convencido  yo  me  creía
[21:31] 
[21:31] muchos  actores  eran  brutales  yo  era
[21:33] 
[21:33] consciente  que  exacto  ni  que  no  algo  que
[21:34] 
[21:34] no  se  iba  a  repetir  teniendo  no  tenéis
[21:37] 
[21:37] ninguna  intención  de  irte  de  esta
[21:38] 
[21:38] experiencia  de  softonic  era  era  brutal
[21:41] 
[21:41] como  se  cuidaba  a  la  gente  y  yo  acabé
[21:44] 
[21:44] gestionando  acabé  en  el  departamento  de
[21:46] 
[21:46] recursos  humanos  de  succión  y
[21:47] 
[21:47] gestionando  la  formación  una  empresa  que
[21:49] 
[21:49] invierte  más  de  un  millón  de  euros  en
[21:51] 
[21:51] informar  a  menos  de  500  personas
[21:53] 
[21:53] realmente  no  si  tiene  que  esto  era  un
[21:56] 
[21:56] síntoma  de  que  el  ebitda  era  la  [ __ ]
[22:01] 
[22:01] cuando  tenemos  unas  oficinas
[22:04] 
[22:04] cochambrosas  en  la  carrera  sant  francesc
[22:07] 
[22:07] de  de  saldañuela  y  no  había  recursos
[22:11] 
[22:11] para  nada  y  no  había  para  pagar  un  avión
[22:13] 
[22:13] fútbol  y  tenías  que  meterte  una  moneda
[22:14] 
[22:14] pero  el  espíritu  de  cómo  se  trata  la
[22:16] 
[22:16] gente  estaba  cuando  no  habían  recursos  y
[22:19] 
[22:19] cuando  hubo  recursos  pues  lo  mismo  pero
[22:21] 
[22:21] con  dinero  estas  cosas  no  la  gente  no  se
[22:23] 
[22:23] acomodaba  un  poco  tú  que  estabas  de  ahí
[22:24] 
[22:24] la  gente  no  se  queda  un  poco  ahí  había
[22:28] 
[22:28] de  todo  también  había  algo  que  otro
[22:30] 
[22:30] funcionario  para  todos  días  acabar
[22:32] 
[22:32] siendo  funcional  pero  claro  al  menos  a
[22:34] 
[22:34] mí  me  provoca  un  reto  no  yo  recuerdo
[22:38] 
[22:39] estar  ahí  y  esta  sensación  que  viven  de
[22:41] 
[22:41] sentirte  el  más  tonto  en  una  sala  pues
[22:43] 
[22:43] el  instructor  ni  que  espabiló  un  montón
[22:46] 
[22:46] de  había  gente  muy  inteligente  les
[22:48] 
[22:48] entienden  el  tonto  de  la  sala  en  más  de
[22:50] 
[22:50] una  ocasión  que  eran  cosas  que  antes
[22:51] 
[22:51] pues  siempre  ha  sido  el  centro  el
[22:53] 
[22:53] responsable  de  tal  y  eres  el  que  más
[22:55] 
[22:55] había  técnicamente  al  menos  las  cosas  y
[22:58] 
[22:58] ahí  en  softonic  había  gente  muy  crack  y
[23:00] 
[23:00] ese  humilde  eres  muy  humilde
[23:03] 
[23:03] seguramente  la  que  pasó  después  cuando
[23:07] 
[23:07] saliste  de  de  softonic  pues  sí  que  me
[23:10] 
[23:10] llamará
[23:12] 
[23:12] tomás  quizás  de  las  mejores  cosas  que  me
[23:14] 
[23:14] pasan  vida  profesional  que  me  echaran  de
[23:16] 
[23:16] softonic  un  ere  y  por  tanto  el
[23:19] 
[23:19] departamento  de  reclutar  programadores
[23:21] 
[23:21] cuando  haces  un  presente  voluntario  para
[23:24] 
[23:24] ver  si  no  tenía  ningún  sentido  y  eso  fue
[23:27] 
[23:27] lo  segundo  mejor  que  me  pasó  hasta
[23:29] 
[23:29] entonces  en  mi  vida  porque  ya  ocho  años
[23:31] 
[23:31] trabajando  me  dieron  una  buena
[23:32] 
[23:32] indemnización  que  me  permitió  yo  digo
[23:33] 
[23:33] nada  tomar  unos  cuantos  meses  sabáticos
[23:35] 
[23:35] dure  cuatro  semanas
[23:40] 
[23:40] me  programaba  encima
[23:45] 
[23:45] entonces  me  planteo  tienes  futuro  me
[23:49] 
[23:49] encantó  sostener  university  te  decían
[23:50] 
[23:50] honesta  esta  fiesta  decirle  a  la  gente
[23:52] 
[23:52] oye  me  sale  mal  haberte  traído  aquí  y
[23:54] 
[23:54] que  pierdas  tu  trabajo  y  me  acuerdo  que
[23:56] 
[23:56] un  tío  me  dijo  pero  qué  dices  yo  nunca
[23:59] 
[23:59] volveré  a  buscar  trabajo  gracias  a  haber
[24:01] 
[24:01] entrado  en  softonic  y  hasta  la  gente  me
[24:03] 
[24:03] llaman  me  enterado  muchas  veces  que  la
[24:05] 
[24:05] gente  no  hacía  pruebas  técnicas  a  la
[24:07] 
[24:07] acción  a  los  programadores  electrónico
[24:08] 
[24:08] igual  al  equipo  que  teníamos  haciendo
[24:10] 
[24:10] pruebas  técnicas
[24:12] 
[24:12] la  gente  decía  yo  no  le  señala  a  nadie
[24:16] 
[24:16] esto  lo  bueno  que  tiene  es  que  les
[24:18] 
[24:18] enseñaban  sergi  y  josé  y
[24:22] 
[24:22] y  alejandro  de  los  profesores  que
[24:25] 
[24:25] teníamos  eran  los  que  se  encargaban  del
[24:27] 
[24:27] nivel  técnico  de  enseñar  por  eso  y  su
[24:29] 
[24:29] nivel  era  buenísimo  ya  mí  me  enorgullece
[24:31] 
[24:31] un  montón  cuando  he  oído  historias  de
[24:33] 
[24:33] gente  que  no  hace  pruebas  técnicas  de
[24:34] 
[24:34] php
[24:36] 
[24:36] o  sea  esa  parte  me  enriqueció  mucho  y  yo
[24:39] 
[24:39] he  visto  becarios  que  no  habían  programa
[24:41] 
[24:41] en  php  en  su  vida  entra  en  softonic  en
[24:45] 
[24:45] el  curso  es  tener  interés  que  le
[24:46] 
[24:46] llamábamos  se  estaban  tres  meses
[24:48] 
[24:48] cobrando  era  aceptable  es  un  máster  con
[24:51] 
[24:51] pagándoles  y  luego  entraban  y  verles  que
[24:55] 
[24:55] en  un  año  en  algún  caso  pues  arquitecto
[24:57] 
[24:57] de  la  compañía  o  luego  al  cabo  de  un  par
[25:01] 
[25:01] de  años  los  vecinos  de  la  empresa
[25:02] 
[25:02] centros  arquitectos  por  todos  lados  esto
[25:05] 
[25:05] personalmente  lo  poco  que  yo  quería
[25:09] 
[25:09] aportar  porque  al  final  estaba
[25:10] 
[25:10] coordinando  y  haciendo  esas  cosas  no  era
[25:11] 
[25:11] que  les  enseñaba  directamente  las  cosas
[25:14] 
[25:14] pero  el  caso  de  éxito  era  nos  hace
[25:17] 
[25:17] sentir  súper  orgullosos  como  nos
[25:19] 
[25:19] conocemos
[25:21] 
[25:21] por  un  amigo  común  albert  dominico
[25:28] 
[25:28] me  está  planteando  si  seguir  con  la
[25:31] 
[25:31] parte  de  recursos  humanos  de  formación  y
[25:32] 
[25:32] tal  que  me  atraía  mucho  y  me  hacía
[25:35] 
[25:35] sentir  muy  lleno  o  volver  a  la  parte  de
[25:39] 
[25:39] programa  ari  cc  o  jane  sutton  y  que
[25:42] 
[25:42] había  sido  súper  difícil  no  meterme
[25:44] 
[25:44] técnicamente  pero  de  escuchar  y  de
[25:45] 
[25:45] practicar  en  casa  con  seis  proyectos  me
[25:48] 
[25:48] había  metido  mucho  también  hice  un  par
[25:51] 
[25:51] de  años  de  la  carrera  de  ingeniería
[25:53] 
[25:53] informática  en  la  web  una  distancia  pero
[25:55] 
[25:55] cuando  tus  hijos  ya  lo  dejé  entonces  le
[25:58] 
[25:58] pregunté  oye  está  buscando  tal  algo
[26:00] 
[26:00] distinto  a  ti  es  que  conoce  la  verdad  y
[26:02] 
[26:02] me  presento  a  verdad  y  al  cabo  de  poco
[26:06] 
[26:06] me  presenta  este  a  mayor  díaz  ferrán  que
[26:10] 
[26:10] que  salir  en  la  tele  porque  sí  no
[26:16] 
[26:16] tanto  jordi  como  ferrán  son  personas  que
[26:20] 
[26:20] ya  ha  tiene  una  larga  experiencia
[26:21] 
[26:21] laboral  no  tienen  alrededor  de  60  70
[26:25] 
[26:25] años
[26:29] 
[26:29] y  es  algo  que  no  es  normal  en  el  mundo
[26:33] 
[26:33] emprendedor  en  el  típico  marcha  que
[26:35] 
[26:35] terminó  le  di  la  mayor  importancia
[26:36] 
[26:36] porque  al  final  es  toda  la  gente  hay  una
[26:39] 
[26:39] parte  personal  y  si  la  gente  se  confunde
[26:43] 
[26:43] un  poco  es  el  mark  zuckerberg  de  17  años
[26:46] 
[26:46] hoy  reservas  de  hermanos  collison
[26:48] 
[26:48] el  emprendedor  tan  joven  es  un  rara  avis
[26:52] 
[26:52] que  realmente  la  media  la  media  de  40
[26:55] 
[26:55] emprendedores  está  por  encima  los  40
[26:58] 
[26:58] esa  es  la  realidad  estadística  otra  cosa
[27:02] 
[27:02] es  que  siempre  acaban  contando  acabamos
[27:04] 
[27:04] contando  las  historias  que  nos  gustan  o
[27:05] 
[27:05] bien  más  resuenan  pero  para  mí  hay  un
[27:07] 
[27:07] impacto  que  dos  personas  sin  habilidades
[27:09] 
[27:09] técnicas  de  programación  avión  que  ya
[27:12] 
[27:12] había  un  producto  está  funcionando  o  sea
[27:14] 
[27:14] no  era  un  power  point  y  eso  es  por  qué
[27:19] 
[27:19] decides  meterte  en  ese  lío  pues  mira  me
[27:22] 
[27:22] dieron  buenas  referencias  de  vosotros  y
[27:25] 
[27:25] del  equipo  me  apetecía
[27:30] 
[27:30] el  reto  de  ese  cto  y  pensaba  que  no  otra
[27:33] 
[27:33] vez  no  el  síndrome  del  impostor  yo  nunca
[27:35] 
[27:35] he  tenido  este  cargo  y  tal  y  le  veía
[27:38] 
[27:38] mucho  futuro  a  partir  meter  el  paint  que
[27:40] 
[27:40] me  explicaban  y  para  que  imiten  en  ese
[27:42] 
[27:42] momento  estaba  enfocado  sobre  todo  en  un
[27:44] 
[27:44] servicio  para  empresas  de  gente  teniendo
[27:46] 
[27:46] que  adelantar  dinero  de  su  bolsillo
[27:47] 
[27:47] cuando  la  flota  de  coches  que  tienes
[27:50] 
[27:50] tienen  que  aparcar  en  el  parking  y  de
[27:52] 
[27:52] repente  pagar  con  el  móvil  te  ahorras  el
[27:54] 
[27:54] ibex  el  paint  es  brutal  y  él
[27:57] 
[27:57] y  la  solución  y  si  explicamos  un  poco  en
[28:00] 
[28:00] paréntesis  para  explicar  el  modelo  ya
[28:02] 
[28:02] para  qué  hemos  hablado  no  puede  ser  que
[28:04] 
[28:04] gente
[28:05] 
[28:05] por  las  ramas
[28:11] 
[28:11] marc  y  meter  tiene  dos  modelos  ha
[28:13] 
[28:13] trabajado  dos  modelos  principalmente  que
[28:15] 
[28:16] ha  sido  uno  de  los  problemas  también  de
[28:18] 
[28:18] la  escalabilidad  y  de  costes  también  que
[28:21] 
[28:21] ha  tenido  que  soportar  siempre  cuando
[28:22] 
[28:22] los  negocios  tienen  varios  modelos  y
[28:24] 
[28:24] cuesta  más  escalar  los  días  más  caro  de
[28:26] 
[28:26] mantener  por  un  lado
[28:29] 
[28:29] es  modelo  de  rotación  de  enfocado  al
[28:32] 
[28:32] cliente  que  entra  y  sale  del  parking  y
[28:35] 
[28:35] rotación  se  le  suele  llamar  cuando
[28:37] 
[28:37] entras  a  parking  coges  un  tiquete  a
[28:38] 
[28:38] salir  lo  pagas
[28:40] 
[28:40] hay  gente  que  llama  despunte  espontáneo
[28:47] 
[28:47] y  en  el  parking  ponemos  una  especie  de
[28:52] 
[28:52] tablet  conexión  que  hace  como  un  tpv
[28:55] 
[28:55] está  enfocada  sobre  todo  principalmente
[28:57] 
[28:57] habitual  porque  la  fundación  iván  game
[28:59] 
[28:59] de  ahorrarse  el  iva  y  la  gestión  con  eso
[29:03] 
[29:03] él  iba  a  la  gestión  de  gastos  y  creo  que
[29:05] 
[29:05] hay  algunos  raperos  algunos  descuentos
[29:06] 
[29:07] en  algunos  casos  de  salúm  en  vale  o  sea
[29:09] 
[29:09] este  sería  un  modelo  el  modelo  de
[29:11] 
[29:11] rotación
[29:12] 
[29:12] y  luego  está  el  modelo  de  reserva  que  es
[29:13] 
[29:13] el  modelo  este  que  tenemos  en  la  cabeza
[29:15] 
[29:15] la  familia  que  tiene  nada  que  ver
[29:18] 
[29:18] en  tipo  de  cliente  en  forma  de  auto
[29:20] 
[29:20] market  son  dos  empresas  distintas  lo  que
[29:22] 
[29:22] tienen  en  común  es  del  proveedor  parking
[29:24] 
[29:24] es  que  el  estar  generando  más  revenue  a
[29:26] 
[29:26] tu  parking  cuando  hablamos  con  el
[29:28] 
[29:28] parking  es  un  tema  que  qué
[29:31] 
[29:31] como  todo  marketing  marketing  pero  como
[29:34] 
[29:34] tú
[29:35] 
[29:35] si  no  tienes  proveedores  por  un  lado  y
[29:37] 
[29:37] clientes  por  el  otro  y  estos  retos
[29:40] 
[29:40] siempre  conseguir  y  mantener  proveedores
[29:42] 
[29:42] y  conseguir  mantener  clientes  y  a  los
[29:44] 
[29:45] parkings  a  veces  pues  tú  les  dices  oye
[29:46] 
[29:46] yo  lo  voy  a  cobrar  a  éxito  te  traigo  más
[29:49] 
[29:49] coches  y  lo  normal  es  que  te  que  les
[29:51] 
[29:51] guste  mucho  la  idea  sobre  todo  la  parte
[29:53] 
[29:53] de  las  reservas  porque  un  parking  cómo
[29:55] 
[29:55] va  a  conseguir  un  parking  contactar  con
[29:57] 
[29:57] un  tío  en  alemania  que  viene  a  visitar
[29:59] 
[29:59] barcelona  o  trieste  en  coche  que  sólo
[30:03] 
[30:03] habla  alemán  del  tipo  de  parkinson
[30:04] 
[30:04] logaron  español  o  italiano  le  estás
[30:07] 
[30:07] dando  un  cliente  que  jamás  conseguiría
[30:08] 
[30:08] el  parque  importante  están
[30:10] 
[30:10] encantadísimos  del  arte  exacto  es
[30:13] 
[30:13] claramente  un  marketplace  en  el  cerdo
[30:15] 
[30:15] por  un  lado  están  los  parkings  por  otro
[30:18] 
[30:18] lado  están  los  clientes  vosotros
[30:19] 
[30:19] conseguir  esos  clientes  a  los  que  no
[30:21] 
[30:21] podrían  acceder  si  al  menos  de  forma
[30:23] 
[30:23] directa  en  los  parkings  el  caso  las
[30:25] 
[30:25] rotaciones  más  complejos  porque  tienen
[30:26] 
[30:26] un  poco  más  de  miedo  al  canibalismo  pero
[30:28] 
[30:28] se  dan  cuenta  enseguida  que  tú  les  traes
[30:29] 
[30:29] un  cliente  que  a  lo  mejor  escoger  a  ese
[30:31] 
[30:31] parking  cuando  podría  aparcar  en  la  zona
[30:33] 
[30:33] azul  la  gente  no  es  consciente  que
[30:35] 
[30:35] aparcar  en  la  zona  azul  al  menos  en
[30:36] 
[30:36] barcelona  es  más  caro
[30:38] 
[30:38] y  la  gente  no  tiene  esa  consciencia  y  si
[30:41] 
[30:41] eres  empresa  en  la  zona  azul  es  una  tasa
[30:43] 
[30:43] municipal  no  tiene  igual  y  el  parking
[30:45] 
[30:45] por  tanto  es  bastante  más  barato  un
[30:48] 
[30:48] porcentaje  más  barato  aparcar  en  un
[30:50] 
[30:50] parking  y  si  cuentas  el  ahorro  de  tiempo
[30:52] 
[30:52] que  haces  cuando  vas  a  aparcar  entonces
[30:54] 
[30:54] la  gente  no  tiene  esa  consciencia  y
[30:55] 
[30:55] nosotros  siempre  debemos  hablar  con  los
[30:57] 
[30:57] parkings  y  nos  lo  han  visto  que  crece
[30:59] 
[30:59] susurré  venir  porque  le  traes  clientes
[31:01] 
[31:01] que  de  otra  manera  pues  aparcar  la  barca
[31:03] 
[31:03] en  la  calle  en  otro  parking  está  más
[31:06] 
[31:06] grande  de  un  modelo  un  marketplace  con
[31:08] 
[31:08] doble  modelo  por  un  lado  el  cliente
[31:10] 
[31:10] recurrente  y  tuve  que  entra  y  sale  de
[31:14] 
[31:14] los  parkings  o  que  tiene  flotas  de
[31:16] 
[31:16] empleados  que  entran  y  salen  de  los
[31:17] 
[31:17] parkings  por  otro  lado  el  modelo  de
[31:19] 
[31:19] reservas  y  tú  sí  y  más  enfocado  a
[31:21] 
[31:21] turismo  sea  visitante  turista  sí  que
[31:25] 
[31:25] están  errando  una  ciudad  y  está
[31:26] 
[31:26] planificando  en  su  estado  dos  modelos
[31:27] 
[31:27] muy  distintos  del  tipo  de  tantín  1  estás
[31:30] 
[31:30] hablando  de  una  persona  que  aparca
[31:31] 
[31:31] prácticamente  cada  día  y  que  gasta  un
[31:33] 
[31:33] poquito
[31:34] 
[31:34] el  otro  está  hablando  una  persona  que
[31:36] 
[31:36] aparca  dos  o  tres  días  reserva  para  dos
[31:40] 
[31:40] o  tres  días  o  una  semana  o  un  mes  pero
[31:43] 
[31:43] que  hace  una  reserva  cada  año  el  modelo
[31:48] 
[31:48] de  negocio  de  ambos  en  ambos  casos  es
[31:50] 
[31:50] distinto  por  un  lado  se  es  una  comisión
[31:52] 
[31:52] entiendo  de  la  de  la  reserva  y  una
[31:54] 
[31:54] comisión  del  aparcamiento  en  el  caso  de
[31:57] 
[31:57] rotación  siempre  en  el  mismo  porcentaje
[31:59] 
[31:59] el  que  se  lleva  parquímetros  el  del
[32:03] 
[32:03] parking  caso  a  cambio  en  la  necesidad
[32:05] 
[32:05] que  tenga  el  parking  de  lo  que  tenga  que
[32:06] 
[32:06] invertir  parking  iter  para  llevar  a  la
[32:08] 
[32:08] gente  a  cambiar  el  modelo  de  financiero
[32:13] 
[32:13] de  un  modelo  y  otro  cambio  porque  la
[32:15] 
[32:15] reserva  en  el  momento  hacer  la  reserva
[32:17] 
[32:17] parking  está  cobrando  está  vendiendo  y
[32:19] 
[32:19] está  quedándose  con  el  cien  por  cien  de
[32:21] 
[32:21] hecho  de  de  la  caja  de  lo  que  para  esta
[32:25] 
[32:25] reserva  y  tú  pagas  la  reserva  ya  ha
[32:26] 
[32:27] tenido  lugar  estamos  hablando  con  la
[32:29] 
[32:29] reserva  que  se  hace  en  el  mes  de  marzo
[32:31] 
[32:31] para  el  mes  de  agosto  está  ingresando  en
[32:35] 
[32:35] el  mes  de  marzo  a  park  y  meter  sí  y  al
[32:37] 
[32:37] final  de  agosto  parquímetros  está
[32:39] 
[32:39] liquidando  con  el  parking
[32:40] 
[32:40] la  parte  de  la  parte  que  le  corresponde
[32:43] 
[32:43] en  el  parking  o  si  esto  es  una  manera
[32:46] 
[32:46] buenísima  de  financiarse  disfrutan  ha
[32:48] 
[32:48] sido  nuestro  nuestro  inversor  número  uno
[32:51] 
[32:51] pero  no  es  el  caso  de  la  rotación  en  la
[32:52] 
[32:52] rotación  se  pagaban  más  sencillo  a  mes
[32:55] 
[32:55] vencido  tienes  pero  sigues  teniendo  unas
[32:57] 
[32:57] semanas  d
[33:00] 
[33:00] de  acá  es  positivo  entonces  sí  sí  ha
[33:03] 
[33:03] sido  nuestro  inversor  principal  los
[33:05] 
[33:05] parkings  porque  esto  le  llamamos  la
[33:07] 
[33:07] rueda  no  mientras  tú  tengas  previsto  lo
[33:10] 
[33:10] que  tienes  que  pagar  y  puedes  ir
[33:11] 
[33:11] haciendo  entonces  el  único  problema  que
[33:13] 
[33:13] pueda  haber  es  si  la  facturación  bajará
[33:15] 
[33:15] a  cero  es  posible
[33:23] 
[33:23] todo  el  mundo  del  transporte  del  través
[33:28] 
[33:28] del  turismo
[33:29] 
[33:29] efectivamente  entonces  es  un  modelo  que
[33:33] 
[33:33] tiene  un  working  capital  muy  muy  muy
[33:35] 
[33:35] interesante  porque  se  puede  auto  final
[33:37] 
[33:37] muy  negativo  y  negativo  se  puede
[33:39] 
[33:39] financiar  con  el  proveedor  en  este  caso
[33:42] 
[33:42] y  ese  ha  sido  un  poco  el  modelo  de
[33:44] 
[33:44] financiación  de  parquímetros  y  bueno  ha
[33:45] 
[33:45] habido  friends  and  family  en  familia
[33:52] 
[33:52] 32
[33:55] 
[33:55] friends  y  la  primera  la  primera  ronda  de
[33:59] 
[33:59] financiación  en  la  primera  inversión  la
[34:02] 
[34:02] hizo  jordi  jordi  arrancó  el  proyecto  el
[34:04] 
[34:04] a  pulso  metió  bastante  dinero  sobre  las
[34:07] 
[34:07] 200  mil  euros  una  inversión  muy
[34:10] 
[34:10] noblemente  muy  importante
[34:12] 
[34:12] empezó  sólo  empezó  tal  y  luego  vida  al
[34:15] 
[34:15] principio  llegó  farrán  ferrán  cativos
[34:18] 
[34:18] que  el  rival  es  el  fundador  formal  es  el
[34:20] 
[34:21] cofundador  yo  no  me  llamo  cofundador  de
[34:23] 
[34:23] parque  mente  sería  un  refundador  a  mi
[34:26] 
[34:26] interés
[34:28] 
[34:28] empezaron  se  comieron  la  parte  de  crear
[34:31] 
[34:31] la  empresa  llegué  que  estaba  hecho  y
[34:33] 
[34:33] arreglé  de  cosas  que  no  me  dices  que  te
[34:36] 
[34:36] encontraste  me  encontré
[34:38] 
[34:38] una  parte  web  que  no  se  podía  peor  que
[34:41] 
[34:41] lo  que  habían  hecho  en  madrid  aquellos
[34:42] 
[34:42] unos  años  antes  no  estaba  estaba  muy  mal
[34:45] 
[34:45] y  no  funcionaba  no  no  entraba  en  los
[34:47] 
[34:48] buscadores  porque  todo  eran  formularios
[34:49] 
[34:49] que  se  enviaban  y  los  primeros  meses
[34:52] 
[34:52] hicimos  eso  y  ahí  tomé  una  buena
[34:55] 
[34:55] decisión  que  venía  de  cosas  que  en
[34:58] 
[34:58] conversaciones  en  softonic  no  pero  que
[35:00] 
[35:00] aprendí  escuchando  a  gente  ahí  y
[35:02] 
[35:02] enfocarlo  en  una  app  y  nobel  como  de
[35:04] 
[35:04] reeve  de  rivas  un  edificio  con  la  gente
[35:06] 
[35:06] viviendo  en  él  como  lo  de  rivas  y  luego
[35:09] 
[35:09] ves  a  construirnos  nos  montamos  una  api
[35:11] 
[35:11] y  mucha  confianza  de  jordi  fernández
[35:14] 
[35:14] entendieron  lo  que  era  la  deuda  técnica
[35:16] 
[35:16] que  había  partes  del  producto  que
[35:18] 
[35:18] estaban  legacy  y  que  teníamos  que
[35:21] 
[35:21] convivir  con  ellos  pero  quedamos  en  que
[35:23] 
[35:23] no  se  iba  a  tocar  el  legacy  no  se
[35:25] 
[35:25] arregla  nada  no  se  toca  no  se  programa
[35:28] 
[35:28] en  el  legacy  todo  se  hace  si  hay  que
[35:29] 
[35:29] hacerlo  se  tiene  que  hacer  nuevo  e  ir
[35:32] 
[35:32] quitándonos  aún  debe  quedar  un  1%  de  del
[35:36] 
[35:36] código  de  parquímetro  debe  ser  esta
[35:38] 
[35:38] parte  legacy  pero  le  hecha  haber  creado
[35:39] 
[35:39] una  app  y  que  se  conectaba  a  la  base  de
[35:41] 
[35:41] datos  y  todo  lo  nuevo  se  conectaba  a
[35:43] 
[35:43] través  de  ésta
[35:44] 
[35:44] no  sólo  sirvió  para  como  un  modelo  para
[35:47] 
[35:47] convivir  con  el  legacy  que  acabó  siendo
[35:50] 
[35:50] un  acierto  una  idea  feliz  y  sino  que
[35:53] 
[35:53] luego  a  la  hora  de  haber  tenido
[35:55] 
[35:55] distribuidores  a  la  hora  de  haber  tenido
[35:56] 
[35:56] apps  a  la  hora  de  haber  tenido  otras
[35:59] 
[35:59] maneras  de  convivir  tener  una  app  y  que
[36:00] 
[36:00] tú  mismo  consumes  pues  la  tienes  bien
[36:03] 
[36:03] documentada  y  funcionando  y  ha  sido  una
[36:06] 
[36:06] cosa  que  ha  funcionado  bien  desde  como
[36:08] 
[36:08] cto  es  una  de  las  cosas  que  nuestros  es
[36:10] 
[36:10] volver  a  empezar  de  cero  e
[36:12] 
[36:12] interrumpiendo  el  servicio  tal
[36:14] 
[36:14] conseguiste
[36:16] 
[36:16] primero  todo  mantener  o  ir  dándole  la
[36:19] 
[36:19] vuelta  a  la  aplicación  antigua
[36:21] 
[36:21] construir  una  app  y  que  le  dé  el
[36:23] 
[36:23] servicio  a  la  aplicación  móvil  y
[36:25] 
[36:25] finalmente  la  nueva  web  que  tú  mismo
[36:27] 
[36:27] construiste  el  que  consumía  esta  misma  y
[36:29] 
[36:29] que  construía  en  esta  misma
[36:32] 
[36:32] efectivamente  esto  hizo  también  que  el
[36:35] 
[36:35] nivel  de  deseo  de  posicionamiento  que
[36:38] 
[36:38] esto  ya  habías  visto  en  softonic  sigo
[36:41] 
[36:41] aprendiendo  softonic  su  deseo  es  una
[36:43] 
[36:43] componente  es  muy  importante  para  crecer
[36:45] 
[36:45] y  más  en  aquel  momento  y  bueno  y  lo
[36:47] 
[36:47] sigue  siendo
[36:49] 
[36:49] tuviera  un  impulso  muy  importante  si  ahí
[36:53] 
[36:53] cuando  llegué  había  solo  había  ingresos
[36:56] 
[36:56] que  venían  de  google  apps
[36:59] 
[36:59] no  había  aseo  porque  la  web  no  la  veía
[37:02] 
[37:02] los  buscadores  estaba  mal  hecha  y
[37:04] 
[37:04] entonces  primero  que  empezamos  a
[37:06] 
[37:06] conseguir  un  tráfico  óseo  y  el  99  por
[37:10] 
[37:10] ciento  era  erazem  no  y  dije  objetivo  la
[37:13] 
[37:13] mitad  de  las  ventas  tienen  que  ser  sea
[37:15] 
[37:15] algo  tardó  dos  o  tres  años  en  conseguir
[37:18] 
[37:18] este  conseguir  este  objetivo  y  por  otro
[37:21] 
[37:21] lado  era  un  era  una  sangría
[37:24] 
[37:24] en  el  sé  que  es  otro  gran  error  o  un
[37:27] 
[37:27] error  conceptual  que  yo  creo  que  tienen
[37:29] 
[37:29] las  agencias  de  marketing  cuando  las
[37:32] 
[37:32] contratas  que  su  facturación  depende  del
[37:35] 
[37:35] dinero  que  gastes  en  adwords
[37:39] 
[37:39] google  es  una  de  las  primeras  cosas  que
[37:42] 
[37:42] cambiamos  al  cabo  de  unos  meses  que  nos
[37:43] 
[37:43] pusimos  con  eso  buscar  más  recientes  y
[37:46] 
[37:46] amigos  de  la  agencia  de  investigación  de
[37:48] 
[37:48] la  agencia  relacionada  con  las  ventas
[37:50] 
[37:50] que  se  tuvieran  no  con  las  costos
[37:53] 
[37:53] convencerles  pero  yo  creo  que  es  algo
[37:55] 
[37:55] que  ha  sido  una  relación  muy  felices
[37:57] 
[37:57] entonces  ahora  la  persona  que  nos  lleva
[38:00] 
[38:00] a  él
[38:01] 
[38:01] el  el  sem  sus  objetivos  están
[38:04] 
[38:04] relacionados  con  el  beneficio  de  estas
[38:07] 
[38:07] personas  a  margen  de  contribución  otro
[38:09] 
[38:09] margen  de  contribución  aproximada  de  las
[38:11] 
[38:11] ventas  muy  de  saber  y  sabe  que  cuanto
[38:13] 
[38:13] más  baja  y  por  tanto  tiene  un
[38:14] 
[38:14] presupuesto  infinito  porque  hace  unos
[38:17] 
[38:17] años  conseguimos  roddy  positivo  en  cada
[38:19] 
[38:19] operación  de  sem
[38:21] 
[38:21] una  reserva  que
[38:25] 
[38:25] que  venga  del  sem  tiene  que  ser  positiva
[38:28] 
[38:28] en  la  primera  operación  porque  el
[38:29] 
[38:29] cliente  suele  repetir  muy  poco  y  eso  es
[38:32] 
[38:32] un  problema  un  modelo  tan  transaccional
[38:35] 
[38:35] que  tiene  baja  repetitividad  si  bien
[38:38] 
[38:38] construye  una  forma  masiva  de  llegada  a
[38:40] 
[38:40] mercado  de  casación  no  o  bien  va  a  tener
[38:44] 
[38:44] un  problema  de  crecimiento  a  medio  plazo
[38:47] 
[38:47] nosotros  cuando  te  viene  un  competidor
[38:48] 
[38:48] como  nos  pasó  en  francia  que  le
[38:50] 
[38:50] invierten  15  no  sé  cuántos  millones  y  se
[38:53] 
[38:53] dedica  a  quemar  el  dinero  en  google  apps
[38:55] 
[38:55] que  por  un  lado  dices  mira  qué  bien  que
[38:57] 
[38:57] alguien  dedica  a  educar  a  los  a  los
[38:59] 
[38:59] ciudadanos  de  que  se  puede  reservar  el
[39:01] 
[39:01] parking  pero  por  otro  lado  esteban
[39:03] 
[39:03] echando  de  pujas  y  que  te  acabas
[39:05] 
[39:05] convirtiendo  en  un  especialista  en  el
[39:07] 
[39:07] long  tail  y  tanto  deseo  como  de  como  de
[39:11] 
[39:11] ser  y  eso  es  lo  que  lo  que  yo  creo  que
[39:13] 
[39:13] para  qué  meter  hizo  muy  bien  hicisteis
[39:15] 
[39:15] muy  bien  el  trabajar  mucho  el  orgánico
[39:18] 
[39:18] trabajar  mucho  el  contenido  la
[39:21] 
[39:21] estructura  de  la  página  no  conseguir
[39:23] 
[39:23] acuerdos  de  link  building  muy  muy
[39:25] 
[39:25] importantes  y  jr  bueno  llegó  a  crecer
[39:27] 
[39:27] muchísimo  el  tráfico  orgánico  que  es  lo
[39:29] 
[39:29] que  hizo  rentable  el  modelo  al  final
[39:31] 
[39:31] el  modelo  es  rentable  sólo  por  la
[39:33] 
[39:33] combinación  no  perdemos  dinero  con
[39:37] 
[39:37] google  pero  es  muy  difícil  ganarlo  con
[39:39] 
[39:39] un  entorno  competitivo  y  en  el  tema  de
[39:42] 
[39:42] los  aeropuertos  además  es  peor  aunque  el
[39:44] 
[39:44] tema  de  la  ciudad  son  muy  competitivos
[39:46] 
[39:46] cómo  evoluciona  a  nivel  de  ciudades  y
[39:49] 
[39:49] países  parc  y  meter  empezó  en  barcelona
[39:52] 
[39:52] el  primer  día  de  barcelona
[39:55] 
[39:55] y  enseguida  se  ve  aquí  va  funcionando
[39:58] 
[39:58] naturalmente  algunos  de  los  acuerdos  que
[40:00] 
[40:00] se  hicieron  oportunistamente  pues  se
[40:02] 
[40:02] abrieron  otras  ciudades  empezamos  a
[40:04] 
[40:04] también  intentar  enfocarnos  en  madrid  y
[40:06] 
[40:06] abrimos  madrid  costó  mucho  muchos  viajes
[40:08] 
[40:08] de  ave
[40:11] 
[40:11] a  veces  había  la  necesidad  de  ir  allí
[40:13] 
[40:13] que  es  otra  cosa  que  el  cómic  puede
[40:16] 
[40:16] haber  traído  como  consecuencia  que  ya  no
[40:18] 
[40:18] tengas  que  ir  ahí  a  darle  el  besito  en
[40:21] 
[40:21] el  anillo  a  nadie  interdigital  muy  poco
[40:24] 
[40:24] digital  el  sector  del  aparcamiento
[40:27] 
[40:27] y  luego  dijimos  oye  este  éxito  que  hemos
[40:29] 
[40:29] hecho  en  barcelona  que  hemos  conseguido
[40:31] 
[40:31] una  red  ni  nadie  que  tenga  grandes
[40:33] 
[40:33] operadores  de  parkings  pueden  tener  en
[40:35] 
[40:35] barcelona  10  20  o  50  parkings  pero  nadie
[40:39] 
[40:39] tiene  200  como  tenemos  nosotros  porque
[40:41] 
[40:41] existe  de  otro  punto  sí  yo  creo  que  park
[40:43] 
[40:43] y  meter  tiene  varios  modelos  hay  varias
[40:45] 
[40:45] cosas  clave  en  su  historia  un  es  la
[40:48] 
[40:48] capacidad  de  captar  clientes  de  forma
[40:51] 
[40:51] muy  eficiente  a  través  principalmente
[40:53] 
[40:53] del  seo  de  trabajar  muy  bien  el  pse  o  la
[40:56] 
[40:56] otra  es  conseguir  una  capilaridad  una
[40:59] 
[40:59] red  de  parkings  muy  significativa  si  eso
[41:03] 
[41:03] especialmente  gracias  también  a  jordi
[41:05] 
[41:05] que  fue  el  que  se  pateó  y  claro  con  los
[41:08] 
[41:08] años  los  parkings  no  nos  tienen
[41:10] 
[41:10] confianza  y  aquí  una  parte  de  que  hemos
[41:13] 
[41:13] sido  serios  y  siempre  hemos  pagado  pues
[41:15] 
[41:15] también  saben  que  tenemos  un
[41:17] 
[41:17] conocimiento  del  mercado  y  incluso  les
[41:18] 
[41:18] asesoramos  y  les  ayudamos  a  hacer  más
[41:20] 
[41:20] negocio  cuanto  más  negociada  el  parking
[41:22] 
[41:22] más  negociación  con  nosotros  y  en  ese
[41:24] 
[41:24] caso  jordi  si  su  equipo
[41:26] 
[41:26] comercial  y  fernán  que  también  estuvo
[41:28] 
[41:28] pateándose  en  las  calles  yo  soy  el  único
[41:32] 
[41:32] que  creo  que  nunca
[41:35] 
[41:35] y  ahora  en  casa  y  brutal  y  dijimos  ahí
[41:42] 
[41:42] esto  se  puede  hacer  externalizar
[41:46] 
[41:46] expandir  internacionalizar  y  fichamos
[41:50] 
[41:50] una  persona  para  intentar  hacer  eso
[41:51] 
[41:51] telefónicamente  en  italia  desde
[41:53] 
[41:53] barcelona  los  primeros  meses  fueron
[41:55] 
[41:55] horribles  pero  de  repente  hay  un  momento
[41:58] 
[41:58] que  clic  cambia  el  punto  de  inflexión  y
[42:02] 
[42:02] empezó  a  funcionar  y  conseguimos
[42:03] 
[42:03] replicar  esta  experiencia  en  italia
[42:04] 
[42:04] enseguida  nos  fuimos  a  portugal  esto  por
[42:07] 
[42:07] cada  paso  un  año  un  año  y  medio  a  abres
[42:09] 
[42:09] portugal  el  año  pasado  empezamos  a
[42:11] 
[42:11] finales  de  año  con  francia  gracias  a
[42:14] 
[42:14] kobe  después  es  un  tema  que  ha  costado
[42:15] 
[42:15] más  de  entrar  pero  estamos  viendo  que  se
[42:18] 
[42:18] puede  replicar  sobre  todo  con  la  entrada
[42:19] 
[42:19] de  reservas  internacionalmente  y  desde
[42:22] 
[42:22] barcelona  eso  hace  que  tengamos  unos
[42:24] 
[42:24] costes  muy  reducidos  nuestros
[42:26] 
[42:26] competidores  tienen  40  70  80  empleados  y
[42:29] 
[42:29] nosotros  siempre  hemos  sido  7
[42:33] 
[42:33] y  no  se  lo  creían  a  veces  cuando  él
[42:37] 
[42:37] decía  no  el  equipo  clave  la  capilla  de
[42:41] 
[42:41] jordi  de  haber  abierto  tantos  parkings  y
[42:43] 
[42:43] de  fernando  llevar  todas  estas
[42:44] 
[42:44] operaciones  atención  al  cliente  personas
[42:46] 
[42:46] que  hablen  muchos  idiomas  a  la  vez  es
[42:49] 
[42:49] clave  encontrar  gente
[42:52] 
[42:52] con  muchas  ganas  de  hacer  las  cosas  y
[42:54] 
[42:54] que  tenga  la  habilidad  de  hacer  varias
[42:56] 
[42:56] cosas  normalmente  los  marketplace  tienen
[43:00] 
[43:00] una  doble  captación  pero  no  intentan
[43:02] 
[43:02] conseguir  la  doble  adaptación  orgánica  -
[43:05] 
[43:05] de  forma  que  te  puedan  llegar  a  pues
[43:08] 
[43:08] llegar  a  tener  una  fuente  inbound  de
[43:10] 
[43:10] proveedores  en  este  caso  pero  no  es  lo
[43:14] 
[43:14] más  normal  pero  de  vez  en  cuando  un  par
[43:18] 
[43:18] de  que  vamos  a  comprar  bien  queremos
[43:20] 
[43:20] carta  decimos  pero  en  este  caso  ha  sido
[43:22] 
[43:22] bastante  más  divisiones  ya  de  la  parte
[43:24] 
[43:24] de  construir  la  red  de  parkings  ha  sido
[43:25] 
[43:25] elevado  mucho  mucho  esfuerzo  de  larciano
[43:29] 
[43:29] muchísimo
[43:31] 
[43:31] el  otro  reto  cuando  ya  tienes  la  parte
[43:35] 
[43:35] más  fácil  el  parking  más  abierto  y  tal  y
[43:37] 
[43:37] tienes  que  ir  a  por  el  que  está  más  dura
[43:39] 
[43:39] porque  te  ve  como  competencia  porque
[43:42] 
[43:42] tiene  miedo  de  la  tecnología  que  le
[43:45] 
[43:45] puedes  hacer  luego  los  parkings  no
[43:46] 
[43:46] tienen  exclusividad  no  se  pueden
[43:48] 
[43:48] trabajar  con  otras  tipo  de  notas  de
[43:50] 
[43:50] plataformas  estamos  felices  con  estamos
[43:52] 
[43:52] bien  trabajando  en  competencias  de
[43:54] 
[43:54] competencia  tenemos  competidores  que  no
[43:56] 
[43:56] se  espabilan  un  montón  que  nos  van
[43:58] 
[43:58] metiendo  olesa  y  tal  y  que  te  y  que  te
[44:01] 
[44:01] motiva  nos  gusta  trabajar  nos  gusta  la
[44:03] 
[44:03] competencia  ha  abierto  6  la  única
[44:05] 
[44:05] empresa  del  mundo  que  os  gusta  la
[44:06] 
[44:06] competencia
[44:11] 
[44:11] yo  creo  que  en  nuestro  caso
[44:15] 
[44:15] incluso  a  veces  nos  hemos  copiado  cosas
[44:17] 
[44:17] que  han  empezado  a  la  competencia  a
[44:18] 
[44:18] veces  se  han  copiado  de  nosotros  hasta
[44:20] 
[44:20] hasta  el  color
[44:21] 
[44:21] del  logo  algún  competidor  pero  pero  está
[44:24] 
[44:25] bien
[44:26] 
[44:26] es  algo  que  a  nosotros  nos  ha  ayudado
[44:28] 
[44:28] igual  que  no  tener  dinero  a  todos  me
[44:30] 
[44:30] gusta  el  hecho  de  no  tener  grandes
[44:33] 
[44:33] inversores  con  millones  de  euros  ha
[44:35] 
[44:35] hecho  que  hemos  hecho  las  cosas  siempre
[44:37] 
[44:37] super  eficaz  eficientemente  y  no  haber
[44:40] 
[44:40] tirado  el  dinero  sino  que  está  bien  que
[44:41] 
[44:41] el  hambre  agudiza  el  ingenio  creo  que
[44:43] 
[44:43] las  barreras  que  ha  construido  park  y
[44:45] 
[44:45] meter  porque  al  final  dices  bueno
[44:46] 
[44:46] cualquiera  puede  llegar  a  un  acuerdo  con
[44:48] 
[44:48] un  parking  mañana  no  y  conseguir  hacer
[44:51] 
[44:51] ppc  no  y  captar  clientes  que  están
[44:54] 
[44:54] buscando  cómo  planificar  sus  viajes  y
[44:56] 
[44:56] venderles  del  aparcamiento  las  barreras
[44:58] 
[44:58] al  final  son  la  tecnología  cómo  hacer
[45:00] 
[45:00] esto  de  forma  muy  fácil  con  la
[45:02] 
[45:02] experiencia  usuario  muy  muy  fácil  para
[45:04] 
[45:04] el  cliente  y  para  el  parking  por  un  lado
[45:06] 
[45:06] esto  en  la  captación  de  parking  por
[45:07] 
[45:07] ejemplo  y  en  el  trato  con  más  de  mil
[45:10] 
[45:10] proveedores  que  es  algo  que  recibir  mil
[45:11] 
[45:11] facturas  y  tener  una  persona  a  media
[45:13] 
[45:13] jornada  de  administración  claro  tenemos
[45:15] 
[45:15] unos  sistemas  audio  mano  ficción  una
[45:18] 
[45:18] plataforma  sin  firma  digital
[45:20] 
[45:20] automatización  de  recepción  de  facturas
[45:21] 
[45:21] y  luego  es  la  capacidad  de  captar
[45:24] 
[45:24] clientes  de  forma  rentable  no  sólo
[45:26] 
[45:26] captar  clientes  no  pactar  de  forma
[45:28] 
[45:28] rentable  que  parece  meter  lo  consigue
[45:29] 
[45:29] hacer  mediante  él
[45:31] 
[45:31] y  el  orgánico  principalmente  y  luego  ser
[45:34] 
[45:34] una  red  de  parking  suficientemente
[45:36] 
[45:36] capilar  y  esto  han  sido  discusiones  que
[45:38] 
[45:38] hemos  tenido  muchas  veces  hasta  qué
[45:39] 
[45:39] punto  la  capilaridad  me  creo  que  vimos  o
[45:41] 
[45:41] la  densidad  esos  yenes  a  un  criterio  de
[45:44] 
[45:44] los  inversores  en  una  de  las  rondas  que
[45:46] 
[45:46] hicimos  a  parte  de  esto  fuimos  una  ronda
[45:48] 
[45:48] en  2016  y  18  además  la  financiación  y  me
[45:52] 
[45:52] acuerdo  una  inversión  creo  que  fue
[45:53] 
[45:53] kaviedes  que  estuvimos  discutiendo  si  lo
[45:56] 
[45:56] que  había  que  ser  era  capilar  o  pueden
[46:00] 
[46:00] ser  tenso  y  es  que  es  para  él  comparaba
[46:03] 
[46:03] el  en  este  caso  con  placas  que  es  que
[46:05] 
[46:05] eficientemente  que  si  para  cabellos  lo
[46:07] 
[46:07] compararía  todo  como  las  lajas  y  averías
[46:09] 
[46:09] el  parquímetro  de  problemas  que  tenemos
[46:10] 
[46:10] dos  modelos  para  el  tema  de  empresas  y
[46:13] 
[46:13] de  aparcamientos  rotaciones  de  ser  tenso
[46:15] 
[46:15] y  es  un  tema  que  la  verdad  que  tenemos
[46:17] 
[46:17] es  una  suplente  tenemos  en  barcelona  y
[46:20] 
[46:20] en  madrid  parece  son  dos  negocios  de
[46:22] 
[46:22] zinc  para  la  parte  de  booking  tienes  que
[46:23] 
[46:23] ser  capilar  entonces  tenía  razón  cuando
[46:26] 
[46:26] discutieron  creo  que  eran  jordi
[46:28] 
[46:28] y  yo  pensaba  tener  razón  los  dos  hay  que
[46:34] 
[46:34] ser  capilar  y  denso  para  darle  algo  de
[46:37] 
[46:37] razón  a  bienes  de  nuestra  casa  una  de
[46:39] 
[46:39] las  cosas  que  le  preocupaban  en  el  noble
[46:40] 
[46:41] modelo  de  negocio  y  la  verdad  que  lo
[46:44] 
[46:44] hemos  dicho  nos  ha  ido  acompañando  esto
[46:46] 
[46:46] pero  sabes  que  también  un  momento  en  que
[46:48] 
[46:48] nos  dimos  cuenta  de  que  esto  hay
[46:51] 
[46:51] problemas  tecnológicos  de  la  tecnología
[46:53] 
[46:53] que  hay  en  los  parkings  que  no  permite
[46:55] 
[46:55] ahora  ahora  sigue  al  permite  y  estamos  a
[46:57] 
[46:57] punto  de  lanzar  un  producto  para  usar  el
[47:01] 
[47:01] final  que  entres  lee  tu  matrícula  te
[47:03] 
[47:03] abre  la  barrera  de  parking  y  al  salir  se
[47:05] 
[47:05] la  vuelve  a  abrir  esto  esto  es  algo  que
[47:08] 
[47:08] ahora  se  empieza  a  poder  hacer  pero
[47:09] 
[47:09] tecnológicamente  los  países  tienen
[47:10] 
[47:10] tecnología  del  siglo  pasado  no  está
[47:12] 
[47:12] abierta  internet  y  es  algo  que  el  hecho
[47:15] 
[47:15] de  tener  que  ir  a  la  casa  a  la  casilla
[47:18] 
[47:18] central  a  pagar  pues  es  algo  que  siempre
[47:20] 
[47:20] ha  sido  un  impedimento  para  nosotros  lo
[47:23] 
[47:23] que  tenemos  que  cortar  esta  línea  de
[47:25] 
[47:25] negocio  suerte  que  teníamos  dos  porque
[47:27] 
[47:27] tuvimos  que  pausar  una  guía  de  ocio  y
[47:29] 
[47:29] dejarlo  como  como  eta  y  pivotar
[47:33] 
[47:33] la  otra  parte  de  las  reservas  que  nos  ha
[47:35] 
[47:35] permitido  expandir  internacionalmente
[47:37] 
[47:37] así  es  una  gran  complejidad
[47:40] 
[47:40] [Música]
[47:43] 
[47:43] no  es  tan  evidente  suerte  cuando  empieza
[47:46] 
[47:46] cualquier  emprendedor  cuando  empieza  no
[47:48] 
[47:48] tiene  el  lujo  no  se  puede  permitir  el
[47:49] 
[47:49] lujo  de  hacer  una  sola  cosa  con  mucha
[47:52] 
[47:52] fuerza  porque  porque  no  la  sabe  no  sabe
[47:54] 
[47:54] paradas  en  el  negocio  que  le  va  a  llevar
[47:55] 
[47:55] al  crecimiento  lo  que  cuando  una  startup
[47:58] 
[47:58] empieza  a  tener  que  probar  cosas  tiene
[47:59] 
[47:59] que  experimentar  a  hacer  cosas  en
[48:01] 
[48:01] paralelo  no  va  a  escalar  pero  va  a
[48:03] 
[48:03] aprender  y  cuando  aprenda  cuando
[48:05] 
[48:05] encuentre  una  cosa  que  pueda  escalar
[48:07] 
[48:07] entonces  cuando  hay  que  apretar  el
[48:08] 
[48:08] acelerador  y  hay  que  igual  matar  algunos
[48:10] 
[48:10] de  los  proyectos  que  tienen  caminos  que
[48:12] 
[48:12] están  haciendo  de  todo  yo  quiero  hacer
[48:14] 
[48:14] una  solución  de  movilidad  y  quiero  hacer
[48:16] 
[48:16] parking  transporte  público  bicicletas
[48:18] 
[48:18] son  más  de  empresas  de  servicios  de
[48:19] 
[48:19] consultoría  pero  empresas  que  de
[48:21] 
[48:21] producto  que  escalen  sólo  hay  las  que  se
[48:23] 
[48:23] enfocan  y  las  personas  a  las  que  se  nos
[48:27] 
[48:27] abrió  la  oportunidad  de  entrar  y  pagar
[48:29] 
[48:29] el  parking  en  la  calle  en  madrid  y  en
[48:31] 
[48:31] barcelona
[48:32] 
[48:32] y  tuvimos  que  renunciar  a  hacerlo  aparte
[48:35] 
[48:35] porque  las  condiciones  eran
[48:37] 
[48:37] inviables  en  cuanto  al  negocio  porque  ya
[48:42] 
[48:42] aparcar  en  la  calle  o  en  un  parking  es
[48:44] 
[48:44] un  negocio  totalmente  distinto  imagínate
[48:47] 
[48:47] hacer  otra  cosa  diferente  a  la  ronda  que
[48:51] 
[48:51] se  hizo  se  hizo  una  ronda  de  150  mil
[48:55] 
[48:55] trescientos  mil  euros  la  segunda  después
[48:59] 
[48:59] de  la  ronda  fundacional  de  jordi  no  se
[49:02] 
[49:02] hizo  con  gente  del  entorno  de  aquí
[49:04] 
[49:04] indicó  amigos  etcétera  pero  después  en
[49:09] 
[49:09] cierto  momento  decidimos  ir  a  buscar
[49:12] 
[49:12] 'venture  capital'  esquina  es  que  bien
[49:14] 
[49:14] había  una  oportunidad  aunque  estábamos
[49:16] 
[49:16] ya  llegando  al  breaking  the  abbey  dos
[49:18] 
[49:18] meses  que  porque  mientras  estaba  en
[49:19] 
[49:19] break  even  y  estamos  muy  cerca  el  año
[49:22] 
[49:22] pasado  creo  que  el  resultado  fue  menos
[49:24] 
[49:24] treinta  mil  euros  una  cosa  así
[49:26] 
[49:26] vimos  que  había  una  oportunidad  de  si
[49:28] 
[49:28] crecía  es  muy  rápido  ahí  se  la  compañía
[49:31] 
[49:31] crecía  bastante  rápido  a  pesar  de  no
[49:33] 
[49:33] tener  gran  financiación  si  creció  entre
[49:35] 
[49:35] de  unos  cien  mil  euros
[49:37] 
[49:37] al  principio  defectos  en
[49:41] 
[49:41] supongo  un  50  cada  año  en  los  últimos
[49:45] 
[49:45] años  si  había  si  crecía  el  número  de
[49:49] 
[49:49] países  mucho  hay  una  oportunidad  de
[49:52] 
[49:52] liderar  el  mercado  europeo  y  vimos  que
[49:56] 
[49:56] nuestra  velocidad  y  con  nuestro
[49:58] 
[49:58] invirtiendo  el  working  capital  íbamos  a
[50:02] 
[50:02] tardar  muchísimo  en  conseguirlo  y  esto
[50:04] 
[50:04] es  la  oportunidad  más  cercana  en  este
[50:06] 
[50:06] proceso  hay  un  cambio  en  la  compañía  y
[50:08] 
[50:08] harding  decide  ceder  t  a  ti  la  posición
[50:12] 
[50:12] de  ceo
[50:13] 
[50:13] si  yo  entré  como  cto  y  siempre  metido
[50:16] 
[50:16] demasiado  las  narices  donde  no  me
[50:17] 
[50:17] llamaban  a  participar  y  yo  le  di  siempre
[50:21] 
[50:21] es  una  persona  muy  muy  abierta  en  este
[50:24] 
[50:24] sentido  iu
[50:25] 
[50:25] pero  sí  que  es  verdad  que  por  un  lado  yo
[50:28] 
[50:28] yo  estaba  metiendo  mella  en  en  temas  de
[50:31] 
[50:31] operativos  en  temas  de  debate  y  de
[50:34] 
[50:34] estrategia  y  esto
[50:37] 
[50:37] y  también  vio  esta  necesidad  cómo  es
[50:40] 
[50:40] esto  de  pasar  a  ser  ceo  de  una  compañía
[50:43] 
[50:43] que  no  es  mayoritario  con  el  fundamento
[50:46] 
[50:46] de  los  mayoritario  pero  ni  mucho  y  hasta
[50:49] 
[50:49] aquí  estoy  hay  varios  casos  hasta  aquí
[50:51] 
[50:51] hay  varias  pero  ojo  teniendo  al  fundador
[50:54] 
[50:54] trabajando  en  tu  equipo  sí  curioso  tener
[50:58] 
[50:58] a  tener
[51:03] 
[51:03] pero  es  verdad  que  siempre  toma  las
[51:08] 
[51:08] decisiones
[51:13] 
[51:13] tenemos  súper  diversas
[51:22] 
[51:22] trabajar  en  estar  en  el  despacho  de  la
[51:25] 
[51:25] larga  no  discutimos  cosas  tienes  que
[51:27] 
[51:27] ponerte  cascos  porque  si  no  pero  yo  creo
[51:30] 
[51:30] que  es  muy  interesante  estos  tres  puntos
[51:32] 
[51:32] de  vista  y  esta  manera  de  trabajar
[51:34] 
[51:34] cuando  nos  ponemos  de  acuerdo  los  tres
[51:35] 
[51:35] es  muy  difícil  imparable  es  muy  bien  que
[51:37] 
[51:37] nos  equivoquemos  porque  tenemos  puntos
[51:40] 
[51:40] de  vista  experiencias  y  normalmente  nos
[51:42] 
[51:42] acaba
[51:43] 
[51:43] de  acuerdo  yo  creo  que  es  difícil  al
[51:45] 
[51:45] principio  el  rol  de  otra  vez  síndrome  de
[51:50] 
[51:50] impostor
[51:51] 
[51:51] yo  no  tengo  working  capital  esto  lo
[51:53] 
[51:53] aprendí  hace  un  año  era  la  mayoría  de
[51:56] 
[51:56] estos  conceptos  ni  de  mi  idea  no  son  los
[51:59] 
[51:59] conceptos
[52:04] 
[52:04] siempre  había  llevado  mis  finanzas
[52:06] 
[52:06] personales  con  un  excel  en  softonic  que
[52:09] 
[52:09] voy  a  gestionar  un  presupuesto  de  verdad
[52:12] 
[52:12] que  me  partí  mientras  no  antes  no  tenía
[52:13] 
[52:13] en  cine  que  financiero  entonces  de  ahí
[52:15] 
[52:15] ahí  sí  que  estás  ferrán  siempre  ha  hecho
[52:18] 
[52:18] de  pobres  de  director  financiero  siempre
[52:19] 
[52:19] he  dicho  de  operaciones  de  un  poco  para
[52:22] 
[52:22] todo  el  mundo  tenía  varios  sombreros  si
[52:23] 
[52:23] fueran  ha  hecho  las  cosas  que  las  hace
[52:27] 
[52:27] súper  bien  aunque  diga  que  no  pero  pero
[52:29] 
[52:29] ha  hecho  estas  cosas  esenciales  no  desde
[52:32] 
[52:32] la  ministerio  es  increíble  yo  te  das
[52:34] 
[52:34] cuenta  de  que  tiene  un  buen  centro  es
[52:36] 
[52:36] imprescindible  tener  un  buen  6  es
[52:37] 
[52:37] imprescindible  tener  alguien  de
[52:38] 
[52:38] operaciones  bueno  es  que  si  algo  hemos
[52:41] 
[52:41] hecho  bien  en  parque  y  piedras  y  en  las
[52:42] 
[52:42] operaciones
[52:43] 
[52:43] y  lo  que  tú  decías  no  hay  captar  toda
[52:45] 
[52:45] esta  red  de  parkings  y  técnicamente  dos
[52:47] 
[52:47] decisiones  felices  de  enfocarte  en  ese  o
[52:50] 
[52:50] de  enfocarte  en  abbey  pero  al  final  son
[52:53] 
[52:53] tres  patas  que  cualquiera  de  las  tres  no
[52:56] 
[52:56] te  sirve  para  triunfar  pero  te  puede
[52:58] 
[52:58] enviar  el  equipo  el  equipo  y  la
[53:00] 
[53:00] habilidad  de  hacer  unas  diez  personas
[53:01] 
[53:01] cuando  sí  se  predice  cuando  más  ha
[53:04] 
[53:04] vestido  si  hubo  una  época  que  tuvimos  un
[53:06] 
[53:06] equipo  comercial  de  cinco  o  seis
[53:08] 
[53:08] personas  para  intentar  meternos  en  el
[53:12] 
[53:12] beat  uvi  pero  el  equipo  en  general
[53:14] 
[53:14] pequeño  si  ha  sido  siempre  park  y  meter
[53:17] 
[53:17] y  ha  conseguido  mantener  bueno  no  break
[53:19] 
[53:19] even  pero  bueno  acerca  del  break  even  se
[53:21] 
[53:21] ha  conseguido  arrancar  bastante  en
[53:22] 
[53:22] profesiones  el  objetivo  es  conseguir
[53:23] 
[53:23] financiación  pública  como  todas  las
[53:25] 
[53:25] startups  en  cierto  momento  decidimos  ir
[53:28] 
[53:28] a  buscar  venture  capital  y  hay  una
[53:31] 
[53:31] anécdota  concreta  que  es  bastante
[53:32] 
[53:32] divertida  comentado  nos  encontramos  una
[53:35] 
[53:35] empresa  del  sector  sí  bueno  primero
[53:38] 
[53:38] buscamos  venture  capital
[53:39] 
[53:39] el  tema  éste  yo  creo  que  el  tema  éste  de
[53:40] 
[53:40] la  eficiencia  de  capital  no  es  algo  que
[53:42] 
[53:42] busque  el  22  buscan  expansión  y  después
[53:44] 
[53:44] de  cientos  de  emails  y  llamadas  que
[53:47] 
[53:47] vamos  a  ver  qué  no
[53:49] 
[53:49] había  encaje  aprendido  un  montón  en  eso
[53:51] 
[53:51] también  y  lo  empezamos  a  buscar  un
[53:53] 
[53:53] inversor
[53:56] 
[53:56] industrial  que  para  el  sector  del  sector
[54:00] 
[54:00] ostras  también  hay  grandes  redes  que
[54:03] 
[54:03] tienen  miles  de  parkings  que  siempre  han
[54:05] 
[54:05] sido  muy  reacias  a  abrir  el
[54:11] 
[54:11] y  tener  terceras  partes  comisionando  la
[54:15] 
[54:15] parte  digital  y  dijimos  otras  pues  a  lo
[54:18] 
[54:18] mejor  cerramos  un  inversor  que  además
[54:19] 
[54:19] nos  de  acceso  a  sus  parkings  de  una
[54:22] 
[54:22] manera  más  masiva  y  tal  y  fuimos  a
[54:24] 
[54:24] hablar  con  algún  inversor  con  alguno  de
[54:27] 
[54:27] estos  socios  industriales  siempre
[54:29] 
[54:29] intentando  conseguir  sus  parkings  y  con
[54:31] 
[54:31] decían  no  no  es  que  me  da  miedo  que  te
[54:32] 
[54:32] conviertas  en  el  próximo  último  punto
[54:34] 
[54:34] comido  pues  mira  un  millón  de  euros  te
[54:36] 
[54:36] llevas  con  tal  de  vender  y  tienes  un
[54:40] 
[54:40] porcentaje  del  propio  booking.com  los
[54:42] 
[54:42] los  cuales  lo  cual  es  extremamente
[54:43] 
[54:43] peligroso  también  desde  el  punto  de
[54:45] 
[54:45] vista  de  parking  meter  porque  de  alguna
[54:46] 
[54:46] forma  los  otros  para  mis  pueden  llegar  a
[54:48] 
[54:48] sentirse  amenazados  sus  competidores
[54:50] 
[54:50] tendrías  muy  difícil  conseguirlos  en  un
[54:53] 
[54:53] caso  en  particular
[54:56] 
[54:56] uno  de  estos  competidores  que  no  vamos  a
[54:58] 
[54:58] decir  el  nombre  y  en  el  de  alemania
[55:02] 
[55:02] tener  esta  reunión  con  el  de  alemania  sí
[55:06] 
[55:06] sí
[55:07] 
[55:07] donde  tuvimos  esta  reunión  con  este  con
[55:10] 
[55:10] el  ceo  de  esta  cadena  de  parkings  que
[55:12] 
[55:12] fue  fue  por  cierto  un  gol  de  email  nos
[55:15] 
[55:15] enviaste  un  email  sin  un  email
[55:19] 
[55:19] mal  porque  además  en  él  estaba  enviando
[55:22] 
[55:22] 10  o  20  emails  a  todos  los  grandes  redes
[55:26] 
[55:26] entonces  le  envié  estimado  señor  y  le
[55:28] 
[55:28] puse  el  nombre  del  ceo  de  la  empresa  a
[55:30] 
[55:30] la  competencia
[55:33] 
[55:33] estimado  señor  no  sé  cuánto  hasta  la
[55:36] 
[55:36] noche
[55:41] 
[55:41] volviste  a  enviar  un  mail  para  mail  ya
[55:43] 
[55:43] brilló  con  rectifica  y  entonces  a  cabo
[55:47] 
[55:47] de  unos  días  que  no  me  respondió  le  dije
[55:49] 
[55:49] le  di  a  mi  bien  por  su  nombre  no  tenemos
[55:53] 
[55:53] previsto  estar  por  pueblo  en  el  mes  que
[55:57] 
[55:57] viene  podemos  quedar  y  fue  sí  sí  sí  tú
[56:00] 
[56:00] dijiste  tenemos  previsto  pasar  por  si  un
[56:03] 
[56:03] pueblo  de  mala  muerte  me  dijiste  tura
[56:11] 
[56:11] y  nos  dijo  que  sí  de  hecho  fuimos  a
[56:16] 
[56:16] pedirle  que  nos  diera  sus  parques  no
[56:17] 
[56:17] imposible  porque  yo  pues  mira  me  acuerdo
[56:20] 
[56:20] la  novia  en  una  conversación  de  euros
[56:23] 
[56:23] me  acuerdo  una  conversación  interesante
[56:24] 
[56:24] donde  él
[56:25] 
[56:25] mira  yo  tengo  los  centros  de  las
[56:28] 
[56:28] principales  ciudades  de  europa  y  tengo
[56:31] 
[56:31] parkings  únicos  que  hay  en  hospitales
[56:33] 
[56:33] estaciones  de  tren  y  si  vosotros  mis
[56:36] 
[56:36] clientes  voy  a  vender  si  vosotros  no  me
[56:39] 
[56:39] traes  clientes  puede  vender  si  todo  el
[56:42] 
[56:42] mundo  va  a  pasar  por  mí  no  tengo  poder
[56:46] 
[56:46] absoluto  estaba  pero  luego  luego  se
[56:50] 
[56:50] quedó  pensando  no  el  hombre  cuando  nos
[56:53] 
[56:53] fuimos  se  quedó  pensando  y  dijo  ostras
[56:55] 
[56:55] pero  realmente  hay  un  cambio  en  el
[56:56] 
[56:56] mercado  y  eso  es  un  poco  lo  que  les  pasa
[56:59] 
[56:59] grandes  dinosaurios  de  grandes  sectores
[57:01] 
[57:01] ya  no  solo  en  el  parking  o  sea  incluso
[57:03] 
[57:03] la  gente  tiene  el  miedo  es  decir  hoy  el
[57:05] 
[57:05] mercado  está  cambiando  y  si  y  si  no  y  si
[57:09] 
[57:09] mañana  cambia  radicalmente  la  demanda  y
[57:12] 
[57:12] pasa  a  ser  digital  y  yo  me  quedo  fuera  y
[57:14] 
[57:14] eso  es  este  miedo  es  lo  que  hace  que  al
[57:16] 
[57:16] final  la  gente  se  abre  entonces  es
[57:17] 
[57:17] cuando  se  lo  hacen  ellos  voy  a  hacer  yo
[57:19] 
[57:19] bueno  ya  pero  es  fácil  es  hacer  un
[57:21] 
[57:21] adaptar  pero  si  tú  -  line  expertise  ha
[57:23] 
[57:23] sido  una  expertise  principalmente
[57:24] 
[57:24] financiero  de  conseguir  posiciones  muy
[57:27] 
[57:27] importantes  de  conseguir  inversores  muy
[57:29] 
[57:29] importantes  de  conseguir  acuerdos
[57:30] 
[57:30] políticos  porque
[57:32] 
[57:32] acuerdo  político  en  este  sector  se  es
[57:34] 
[57:34] muy  muy  importante  es  su  expertise  no  es
[57:36] 
[57:36] la  tecnología  y  de  hecho  dedican  y
[57:37] 
[57:37] queman  la  tira  de  dinero  cada  año  en
[57:41] 
[57:41] tecnología  para  nada
[57:43] 
[57:43] de  la  historia  de  muchos  sectores  hay
[57:45] 
[57:45] algún  caso  en  el  caso  de  españa  pues  el
[57:47] 
[57:47] caso  de  saba  es  un  caso  famoso  de  un
[57:49] 
[57:49] gran  operador  de  parking  que  nunca  ha
[57:51] 
[57:51] tenido  miedo  a  esto  y  ahora  es  el  que
[57:54] 
[57:54] más  conocimiento  tiene  nos  tiene  a  todos
[57:56] 
[57:56] con  unas  condiciones  draconianas  porque
[57:58] 
[57:58] es  lo  que  le  pasa  que  a  veces  tienen  el
[58:00] 
[58:00] control  pero  se  está  montando  ellos  una
[58:04] 
[58:04] parte  digital  con  todo  este  conocimiento
[58:05] 
[58:05] es  muy  inteligente  han  sido  el  más  el
[58:08] 
[58:08] más  listo  de  la  clase  de  sus  hijos  nos
[58:11] 
[58:11] quedamos  sin  tiempo  para  explicar  la
[58:12] 
[58:12] venta  y  qué  es  lo  más  importante  pero
[58:15] 
[58:15] vamos  a  acabar  esta  lista  que  es  que  es
[58:16] 
[58:16] muy  interesante  esta  persona  el  ceo  de
[58:19] 
[58:19] este  mega  grupo  de  aparcamientos  se
[58:22] 
[58:22] interesó  y  se  interesó  mucho  por  porque
[58:24] 
[58:24] meter  tanto  que  bueno  vino  cogió  el
[58:27] 
[58:27] entonces  un  bueno  y  vino  a  conocer  park
[58:28] 
[58:28] y  meter  nido  nos  tomamos  una  paella  por
[58:31] 
[58:31] aquí  nos  comimos  la  paella  le  invitamos
[58:33] 
[58:33] a  paella  dijimos  que  si  llegamos  a  un
[58:35] 
[58:35] preacuerdo  nos  chocamos  la  mano  y  esto
[58:37] 
[58:37] es  un  punto  importante  por  dijimos  oye
[58:38] 
[58:38] vale  no  el  pacto  entre  caballeros  es  el
[58:42] 
[58:42] importante  dijo  es  importante  para  mí  es
[58:43] 
[58:44] imprescindible  nos  dimos  la  mano  con  un
[58:46] 
[58:46] acuerdo  concreto  interno  y  digital
[58:49] 
[58:49] pero  hubo  condiciones  que  pasaron  cosas
[58:51] 
[58:51] en  su  accionariado  que  tuvieron  que
[58:55] 
[58:55] parar  esto  para  mí  fue  aún  después  de  un
[58:57] 
[58:57] handshake  un  día  desaparecido  meses  de
[59:01] 
[59:01] meses  de  conversar
[59:05] 
[59:05] en  el  nombre
[59:08] 
[59:08] de  un  día  para  otro  millón  de  euros  que
[59:11] 
[59:11] estaba  ya  estaba  hemos  gastado  casi  el
[59:14] 
[59:14] día  antes  que  reaparecía  antes  de
[59:15] 
[59:15] terceras  vacaciones  la  primera  semana  de
[59:18] 
[59:18] vacaciones  porque  yo  tenía
[59:24] 
[59:24] con  lo  cual  e  historias  pertinentes  una
[59:27] 
[59:27] historia  de  resiliencia  también  de
[59:30] 
[59:30] intransigencia  importante  es  porque
[59:32] 
[59:32] después  de  esto  cualquiera  se  desanima
[59:34] 
[59:34] visto  desde  el  futuro  en  el  que  hemos
[59:37] 
[59:37] cerrado  ahora  es  muchísimo  mejor
[59:39] 
[59:39] lo  mejor  para  todo  el  mundo  para  viendo
[59:44] 
[59:44] el  final  y  eso  lo  que  debería  animar  a
[59:45] 
[59:45] la  gente  cuando  le  pasan  cosas  de  éstas
[59:47] 
[59:47] hay  que  seguir
[59:53] 
[59:53] entonces  qué  pasa  después  de  esto  fue
[59:56] 
[59:56] hace  un  año
[59:59] 
[59:59] qué  pasó  cómo  se  ha  llegado  a  este
[60:02] 
[60:02] proceso  podemos  resumirlo  porque  estamos
[60:04] 
[60:04] casi  fuera  de  tiempo  que  nos  abrimos  a
[60:07] 
[60:07] la  opción  de  donde  mana  y  de  venta  nos
[60:10] 
[60:10] abrimos  a  esa  opción  hasta  ahora  sólo
[60:11] 
[60:11] había  sido  inversión
[60:13] 
[60:13] nos  abrimos  de  un  eufemismo  contratamos
[60:16] 
[60:16] un  broker  de  pero  primero  desde  abrirme
[60:19] 
[60:19] en  tan  banquero  esto  una  boutique  que
[60:21] 
[60:21] emanen  que  le  llaman  yo  era  súper  anti
[60:25] 
[60:25] consultorías  italia  era  muy  incrédulo  en
[60:29] 
[60:29] esto  pero  dije  vamos  a  darles  una
[60:30] 
[60:30] oportunidad  porque
[60:33] 
[60:33] y  reconozco  que  me  hicieron  cambiar  si
[60:35] 
[60:35] no  hubiera  sido  por  ellos  probablemente
[60:36] 
[60:36] este  vil  altura  le  recomiendas  a  un
[60:40] 
[60:40] emprendedor  que  está  planteando  un
[60:42] 
[60:42] intermedio  receso  de  mané  y  un  matado
[60:43] 
[60:43] como  yo  que  no  tiene  ni  idea  de  cómo
[60:45] 
[60:45] funciona  un  imán
[60:46] 
[60:46] ahora  si  haces  el  segundo  o  el  tercero  a
[60:48] 
[60:48] lo  mejor  lo  puede  hacer  solo  pero  es  que
[60:50] 
[60:50] no  sabes  en  lo  que  te  estás  metiendo  el
[60:53] 
[60:53] esto  tiene  como  diferentes  fases  que
[60:56] 
[60:56] tiene  que  explicar  cómo  va  primero  se
[60:58] 
[60:58] hace  un  teaser  en  el  que  se  hace  como  el
[61:00] 
[61:00] secreto  no  no  se  sabe  quiénes  se  ponen
[61:01] 
[61:01] unos  datos  también  fue  el  él  banker  para
[61:04] 
[61:04] mandar  una  recomendación
[61:11] 
[61:11] y
[61:13] 
[61:13] y
[61:15] 
[61:15] entonces  primero  tienes  que  mirar  tu
[61:17] 
[61:17] target  list  haces  tier  1  tiene  23  de
[61:19] 
[61:19] posibles  compradores  de  compradores
[61:21] 
[61:21] algunos  pegamentos  financieros  y  algunos
[61:24] 
[61:24] muy  interesantes  donde  de  repente  salió
[61:27] 
[61:27] este  de  que  no  que  no  lo  habíamos
[61:29] 
[61:29] pensado  en  un  principio  pero  que  es
[61:31] 
[61:31] súper  interesante  lo  trajo  el  no
[61:35] 
[61:35] teníamos  ningún  contacto  con  ellos  por
[61:37] 
[61:37] lo  tanto  fue  ellos  ese  se  curraron  el  y
[61:40] 
[61:40] no  era  nuestro  nuestro  primera  opción  en
[61:42] 
[61:42] principio  no  lo  habíamos  pensado  luego
[61:44] 
[61:44] pues  hace  un  teaser  en  el  que  se  ponen
[61:46] 
[61:46] una  hojita  básica  de  información  lo
[61:48] 
[61:48] tienes  que  hacer  el  information
[61:50] 
[61:50] memorándum  en  el  que  haces  como  un
[61:53] 
[61:53] boucher  de  compra  no  showroom  de  lo  que
[61:57] 
[61:57] tienes  y  por  qué  eres  tan  guay  no  y
[61:59] 
[61:59] luego  pues  intentas  buscar  varios  hubo
[62:02] 
[62:02] varios  compitiendo  en  este  manera  esto
[62:06] 
[62:06] es  una  de  las  cosas  que  hicieron  bien  el
[62:07] 
[62:07] boutique  no  hay  que  buscar  un  entorno
[62:09] 
[62:09] competitivo  no  y  al  final  pues  uno  de
[62:13] 
[62:13] ellos  parece  que  es  el  que  más  encaja
[62:14] 
[62:14] por
[62:16] 
[62:16] no  solamente  por  el  tema  financiero  sino
[62:18] 
[62:18] por  el  tema  de  lo  que  ofrecen
[62:21] 
[62:21] nb  o  no  la  oferta  no  vinculante
[62:24] 
[62:24] y  empieza
[62:26] 
[62:26] [Música]
[62:27] 
[62:27] diligence  que  es  un  proceso  y  yo  creo
[62:31] 
[62:31] que  es  una  empresa  que  siempre  ha  tenido
[62:34] 
[62:34] súper  ordenado  todo
[62:36] 
[62:36] la  contabilidad  pero  es  igualmente  donde
[62:39] 
[62:39] se  superan  intereses  y  lo  que  hay  que
[62:42] 
[62:42] decir  y  lo  más  importante  de  este  edil
[62:44] 
[62:44] es  que  se  hace  en  un  contexto  de
[62:46] 
[62:46] pandemia  global  donde  las  neveras
[62:48] 
[62:48] empezamos  esto  en  el  niño  empezamos  el
[62:50] 
[62:50] proceso  de  buscar  en  el  15  de  marzo  o
[62:55] 
[62:55] así  sabe  el  presente  gobierno  cierra  el
[62:57] 
[62:57] país  nuestro  primer  principal  país  es
[62:59] 
[62:59] españa  y  es  el  mundo  italia  entre  venir
[63:01] 
[63:01] y  en  turismo  imagínate  en  italia
[63:04] 
[63:04] desapareció  estados  negativos  porque  te
[63:07] 
[63:07] volvíamos  reservas  y  nos  devuelvas
[63:10] 
[63:10] hombre  quédate  así  es  mejor  cerrar  y  en
[63:20] 
[63:20] ese  contexto  donde  se  pasa  de  estar  por
[63:22] 
[63:22] encima  del  2  millones  de  brota  la  nada
[63:24] 
[63:24] absoluta  que  está  inmediatamente  tus
[63:27] 
[63:27] reunión  era  tivo  esa  situación  que  nunca
[63:29] 
[63:29] iba  a  pasar  de  que  el  working  capital  te
[63:32] 
[63:32] viene  a  llamar  a  la  puerta  detectó  caras
[63:34] 
[63:34] de  pagar  sin  tener  ingresos
[63:36] 
[63:36] tuvimos  que  recapitalizar  nos  con  con
[63:38] 
[63:38] los  ricos
[63:39] 
[63:39] pasamos  deuda  a  corto  plazo  de  largo
[63:42] 
[63:42] y  un  erte  y  una  situación  en  la  que
[63:46] 
[63:46] podía  haber  sido  se  vio  cerca  otra  vez
[63:49] 
[63:49] por  tercera  vez  se  vio  cerca  a  un  final
[63:53] 
[63:53] del  fin  en  el  parquímetro  y  a  la  vez  que
[63:57] 
[63:57] estás  con  una  llamada  con  un  banco
[63:59] 
[63:59] pidiendo  un  crédito  al  cabo  de  un  rato
[64:01] 
[64:01] tienes  una  videoconferencia  en  el  que
[64:03] 
[64:03] hagas  de  ilusionar  a  alguien  con  el
[64:04] 
[64:04] futuro  de  la  empresa  hacia  crear  porque
[64:06] 
[64:06] te  vas  a  comer  el  mundo  no  es  eso  duris
[64:08] 
[64:08] para  volverse  loco  porque  es  un  cambio
[64:10] 
[64:10] de  chip  y  emocionalmente  pues  yo  no  soy
[64:14] 
[64:14] capaz  de  vender  algo
[64:16] 
[64:16] me  llamaban  de  motos  pero  túnez  notas
[64:21] 
[64:21] que  también  te  has  comprado  eso  si  no
[64:24] 
[64:24] soy  capaz  de  vender  algo  que  no  me  creo
[64:25] 
[64:25] y  claro  es  cómo  estoy  viendo  que  estamos
[64:29] 
[64:29] rascando  aquí  el  fondo  gracias  a  las
[64:32] 
[64:32] ayudas  del  gobierno  que  el  mundo  está
[64:33] 
[64:33] ahí  criticando  y  tal
[64:36] 
[64:36] una  manera  hacerlo  terrible  no  pero
[64:37] 
[64:37] gracias  a  eso  pues  nos  ayudó  a
[64:39] 
[64:39] mantenernos  vivos  no  nube  no
[64:42] 
[64:42] necesitábamos  cerrar  el  acuerdo  desde
[64:44] 
[64:44] entonces  el  hecho  de  no  tener  no  tiene
[64:46] 
[64:46] que  cerrar  el  mes  siguiente  hace  que  tú
[64:48] 
[64:48] puedas  sobrevivir  estos  meses  de
[64:50] 
[64:50] duración  que  al  final  más  o  menos  en  un
[64:52] 
[64:52] año  no  es  algo  normal
[64:57] 
[64:57] casi  cero
[65:05] 
[65:05] porque  siempre  teníamos  una  parte  pero
[65:07] 
[65:07] en  reservas  si  llegamos  a  tener  partes
[65:10] 
[65:10] negativo  en  reservas
[65:14] 
[65:14] un  momento  y  esto  es  compradores  la
[65:17] 
[65:17] verdad  es  que  son  honraron  tuvieron  un
[65:21] 
[65:21] comportamiento  que  a  mí  me  animó  a
[65:23] 
[65:24] seguir  porque  nosotros  ahora  nos  vamos  a
[65:25] 
[65:25] tener  que  trabajar  quedar  en  un  tiempo  a
[65:27] 
[65:27] trabajar  con  ellos  y  que  no  cambiarán  su
[65:29] 
[65:29] oferta  desde  el  principio  al  final  la
[65:33] 
[65:33] oferta  para  siempre  preguntó  números  no
[65:36] 
[65:36] debería  hablar  de  la  oferta  no  se  puede
[65:39] 
[65:39] decir  entrando  y  yo  podemos  hablar  de
[65:41] 
[65:41] este  no  podemos  hablar  de  la  oferta  ha
[65:43] 
[65:43] sido  también  el  cielo  pero  ha  sido  una
[65:48] 
[65:48] muy  buena  oferta
[65:50] 
[65:50] nadie  se  esperaba  que  pudiera  llegar  a
[65:53] 
[65:53] un  acuerdo  tan  bueno  ha  sido  un  buen  día
[65:55] 
[65:55] para  los  dos  lados
[65:58] 
[65:58] el  comprador  este
[66:01] 
[66:01] porque  después  se  ha  llevado  a  un  muy
[66:06] 
[66:06] buen  precio  una  empresa  con  un  futuro
[66:08] 
[66:08] brutal  con  el  que  va  a  hacer  mucho  más
[66:10] 
[66:10] dinero  del  que  el  que  ha  invertido
[66:11] 
[66:11] seguro
[66:13] 
[66:13] estoy  seguro  porque  hay  un  gran
[66:19] 
[66:19] componente  del  acuerdo  que  es  que  es
[66:20] 
[66:20] variable  y  que  depende  un  poco  de  los
[66:22] 
[66:22] resultados  que  tenga  ahora  la  compañía
[66:24] 
[66:24] dentro  del  grupo  6  y  parks  y  vigilar  que
[66:26] 
[66:26] es  una  empresa  de  dónde
[66:28] 
[66:28] estocolmo  es  la  sede  de  la  empresa  ha
[66:30] 
[66:30] quedado  claro  caminaba  eso  seguro  y
[66:37] 
[66:37] ellos  han  hecho  muy  buena  compra  con
[66:39] 
[66:39] esto  yo  creo  en  sacado  a  un  precio
[66:41] 
[66:41] social
[66:52] 
[66:52] porque  sí  porque  el  futuro  de  marc  y
[66:55] 
[66:55] meter  es  muy  grande  me  lo  sería  si  no
[66:58] 
[66:58] fuera  así  y  vivir  la  parte  de  los
[67:00] 
[67:00] inversores  la  gente  que  hago  que  ha
[67:02] 
[67:02] puesto  aquí  en  party  miento  pues  también
[67:04] 
[67:04] ha  hecho  ha  hecho  una  ha  hecho  una  venta
[67:06] 
[67:06] y  que  en  estos  momentos  una  empresa  de
[67:08] 
[67:08] movilidad  pues  se  haga  una  una  venta
[67:10] 
[67:10] icónico  recuperando  no  sólo  recuperando
[67:12] 
[67:12] la  inversión  siendo  teniendo  beneficios
[67:13] 
[67:13] pues  yo  creo  que  ha  sido  una  buena  venta
[67:15] 
[67:15] para  los  inmensos  y  como  parquímetro
[67:17] 
[67:17] como  compañía  esta  alianza  es  muy  buena
[67:19] 
[67:19] yo  creo  que  ha  sido  un  punto  feliz  como
[67:22] 
[67:22] se  llama  el  equilibrio  de  win  win  win
[67:24] 
[67:24] win
[67:25] 
[67:25] me  parece  un  óptimo  de  pareto  d
[67:30] 
[67:30] de  negociación  como  te  cambia  la  vida
[67:32] 
[67:32] después  de  esta  venta  ahora  pertenecen  a
[67:34] 
[67:34] un  grupo  es  real  ya  no  eres  induce  o
[67:37] 
[67:37] sigue  siendo  la  compañía  seguimos  jordi
[67:39] 
[67:39] soler  ni  yo  dirigiendo  el  cotarro
[67:43] 
[67:43] el  trío  seguís  seguimos  se  llama
[67:45] 
[67:45] parquímetro  se  va  a  seguir  llamando
[67:47] 
[67:47] parquímetros  y  la  marca  va  a  tener  va  a
[67:49] 
[67:49] mantenerse  y  se  va  a  matar  la
[67:50] 
[67:50] independencia  de  la  empresa
[67:55] 
[67:55] grupo  no  sé  cuántos  pero  si  seguimos
[67:59] 
[67:59] seguimos  nosotros  dirigiendo  la  y
[68:02] 
[68:02] llevándolas  y  también  un  objetivo  de
[68:03] 
[68:03] crecimiento  la  empresa  madre  va  para  6  y
[68:06] 
[68:06] park  va  a  meter  recursos  de  la  compañía
[68:08] 
[68:08] easy  park  no  solamente  ha  habido  money
[68:11] 
[68:11] in  y  money  outs  no  solamente  ha  metido
[68:13] 
[68:13] dinero  en  el  bolsillo  de  los  vendedores
[68:15] 
[68:15] muy  muy  a  plazos  sino  sí  no
[68:18] 
[68:18] [Música]
[68:20] 
[68:20] en  las  cuentas  de  la  compañía  para
[68:22] 
[68:22] capitalizarla  para  esta  expansión  que
[68:24] 
[68:24] vamos  a  comernos  europa  ahora  y  cómo
[68:28] 
[68:28] cambia  mi  vida  pues  más  y  más  trabajo
[68:31] 
[68:31] más  más  equipo  más  no  sé  pero  cambio  de
[68:35] 
[68:35] sarna  con  gusto  no  pica  no  y  cuando  es
[68:37] 
[68:37] algo  muchísimo  más  trabajo  y  más  estrés
[68:39] 
[68:39] y  más  peros  con  algo  tan  ilusionante
[68:41] 
[68:41] pues  y  ves  a  la  gente  no  como  lo  ha
[68:44] 
[68:44] pasado  tan  mal  estos  meses  los  empleados
[68:46] 
[68:46] de  parking  éter  a  mí  me  han  motivado
[68:49] 
[68:49] tanto  su  actitud  de  querer  ayudar  que
[68:52] 
[68:52] podemos  hacer  es  te  motiva  tanto  para
[68:55] 
[68:55] luchar  por  ello  y  para  que  mantengan  sus
[68:58] 
[68:58] puestos  y  para  poder  seguir  con  el
[68:59] 
[68:59] equipo  y  esto  muchísimas  vidas  momentos
[69:03] 
[69:03] que  pensabas  de  este  año  que  que  no
[69:05] 
[69:05] habría  futuro
[69:07] 
[69:07] ha  habido  momentos  que  he  calculado  que
[69:09] 
[69:09] podría  cerrarse  o  podría  seguir  viviendo
[69:11] 
[69:11] y  que  tenía
[69:14] 
[69:14] la  muerte  de  si  ha  habido  momentos  que
[69:21] 
[69:21] no  se  terminara  y  tenemos  enero  para
[69:23] 
[69:23] pagar  las  indemnizaciones  si  tenemos  que
[69:25] 
[69:25] cerrar  esa  terrible  esa  terrible
[69:29] 
[69:29] consultamos  hay  momentos  que  si  hemos
[69:32] 
[69:32] tenido  que  hacer
[69:33] 
[69:33] muy  bien  y  qué  planes  tiene  en  cuanto  a
[69:38] 
[69:38] planes  estratégicos  no  de  abrir  nuevos
[69:39] 
[69:39] mercados  igual  e  incorporar  el
[69:41] 
[69:41] aparcamiento  de  calle  sí  sí  claro  ahora
[69:44] 
[69:44] la  oferta  de  parking  meter  todos
[69:46] 
[69:46] nuestros  usuarios  y  sobre  todo  las
[69:49] 
[69:49] empresas  van  a  tener  ofertas  mucho  mejor
[69:51] 
[69:51] con  un  aparcamiento  de  reserva
[69:54] 
[69:54] aparcamiento  en  la  calle  de  aparcamiento
[69:56] 
[69:56] de  parkings  el  tema  este  de  poder
[69:59] 
[69:59] aparcar  sin  bajar  del  coche
[70:01] 
[70:01] sin  tener  que  interactuar  con  tickets  ni
[70:03] 
[70:03] con  ni  con  operarios  es  un  proyecto
[70:05] 
[70:05] súper  interesantísimo  y  la  expansión
[70:07] 
[70:07] internacional  que  va  a  ser  mucho  más
[70:10] 
[70:10] fácil  porque  disipar  ya  tiene  negocio  en
[70:13] 
[70:13] muchos  países  de  europa  la  idea  de
[70:15] 
[70:15] incrementar  el  equipo  o  sí  pero  no
[70:18] 
[70:18] excesivamente  mantener  una  hora  tenemos
[70:21] 
[70:21] récord  histórico  de  empleados  en
[70:24] 
[70:24] no  queremos  crecer  mucho  no  estamos
[70:27] 
[70:27] cómodos
[70:28] 
[70:28] con  un  equipo  muy  pequeño  y  muy
[70:31] 
[70:31] eficiente  pero  si  si  el  equipo  técnico
[70:33] 
[70:33] nunca  ha  superado  las  3  personas  en  el
[70:36] 
[70:36] parquímetro  y  muchas  veces  estaba  yo
[70:38] 
[70:38] solo  y  ahora  pues  tenemos  un  equipo  de
[70:41] 
[70:41] especialistas  en  cada  área  oye  pues  la
[70:45] 
[70:45] verdad  es  que  venía  te  lo  dicho  como  20
[70:46] 
[70:46] veces  pero  los  21  enhorabuena  porque  ha
[70:49] 
[70:49] sido  un  trabajo  brutal  que  habéis  hecho
[70:52] 
[70:52] jordi  ferrán  y  tú
[70:54] 
[70:54] y  el  resto  del  equipo  pero  sobre  todo
[70:57] 
[70:57] vosotros  tres  con  una  resiliencia
[70:59] 
[70:59] increíble  no  aguantando  este  proceso
[71:01] 
[71:02] este  año  de  lucha  porque  si  a  un  año  de
[71:04] 
[71:04] lucha
[71:05] 
[71:05] y  que  al  final  se  ha  conseguido  este
[71:08] 
[71:08] buen  día  intentó  explicarle  a  mis  hijos
[71:10] 
[71:10] que  las  cosas  que  te  cuestan  mucho
[71:12] 
[71:12] trabajo  y  por  las  que  luchar  muchísimo
[71:14] 
[71:14] más  satisfacción  cuando  las  consigues  no
[71:17] 
[71:17] tiene  que  ver  el  esfuerzo  cuando  tiene
[71:21] 
[71:21] un  primer  lo  mejor  y  gracias  también  nos
[71:25] 
[71:25] ha  ayudado  vista  y  alemania
[71:30] 
[71:30] es  muy  interesante
[71:33] 
[71:33] así  que  explica  su  director  de  marketing
[71:45] 
[71:46] nuestro  divertido  muy  fuertes
[71:49] 
[71:49] pues  nada  nacho  os  iremos  siguiendo  como
[71:51] 
[71:51] siempre  digo  al  final  del  podcast  desde
[71:53] 
[71:53] luego  a  park  y  meter  en  los  siguientes
[71:55] 
[71:55] pasos  dentro  de  easy  park  y  como
[71:57] 
[71:57] conquista  y  de  europa
[71:58] 
[71:58] mucha  suerte  muchas  gracias
[72:01] 
[72:01] y  con  los  demás  hasta  la  semana  que
[72:02] 
[72:02] viene  somos  un  ecosistema  de  startup  sec
[72:05] 
[72:05] de  barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[72:07] 
[72:07] factorial  entre  otras
[72:09] 
[72:09] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[72:11] 
[72:11] de  coworking  de  startups  y  organizamos
[72:13] 
[72:13] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[72:15] 
[72:15] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[72:17] 
[72:17] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[72:19] 
[72:19] capacidad  de  construir  grandes  productos
[72:21] 
[72:21] y  negocios  te  esperamos

Transcripción completa

bienvenidos a un episodio del podcast lane y esta semana tenemos la suerte de contar con nacho cofre y la historia de park y meter parquímetros un negocio de gestión de reservas de aparcamiento que acumula muchísimos parkings en varios países de europa y que permite a la gente que reserve su plaza de aparcamiento antes de llegar al parking de la misma manera permite que empresas que tienen flotas en coches que van circulando por las ciudades puedan entrar y salir de los parkings comprando sólo un servicio y pagando una sola vez al mes markey mente es uno de los negocios que salió en el entorno de it live y que anunciamos en primicia en este podcast ha sido vendido a una de las principales redes de parking de europa easy park en este porque os explicaremos cómo se generó la idea cómo creció cómo se incorporó nacho como cto cómo acabó siendo el ceo de la compañía los periplos para conseguir financiación y cómo fue el proceso de venta y el podcast de esta semana es posible gracias a nuestros sponsors el primero factor ya la plataforma de recursos humanos que permite digitalizar tus procesos de gestión de recursos humanos conseguir tener información en tiempo real de lo que pasa en tus empleados como cuando entran cuando salen cuando cobran el variable esta información que nadie tiene y todo el mundo se pregunta en tiempo real en una plataforma donde todo el mundo tiene acceso y el segundo sponsor de esta semana es growth hacking course si quieres que tu negocio crees que a un ritmo exponencial como las grandes compañías como dropbox factorial skyscanner ir bien bi etcétera la mejor es aplicar una metodología de experimentación que permita aprender y aplicar los conocimientos aprendidos lo más rápido posible growth hacking course te enseña a aplicar esta metodología que básicamente del método científico a través de un programa de formación hasta el momento ya hay más de 1.000 profesionales entre ellos fundadores de compañías marketers de todo tipo profesionales de ventas que han hecho esta formación y han hecho una review del copón las podéis ver en su página web si queréis entender de qué va esto crosta kings apuntaros a una sesión formativa que hacen gratuitamente para nosotros en la página web growth hacking course punto i podéis ver el enlace en la descripción de este episodio muchísimas gracias factorial libros hacking course por hacer posible este episodio y os dejo con nacho cofre [Música] bienvenidos a estas de vincent stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero y esta semana estoy con nacho cofre que tal nacho hola bernat encantado bueno nacho es uno de los buenos de las personas clave de la casa a quién hay y ya desde hace unos cuantos años es el ceo de parquímetros y hoy tenemos una noticia que vamos a compartir en primicia no es así primicia ojo por qué pero que básicamente es la venta de parking y estás sí señor superficie esta entrevista se graba en el pasado pero ahora mismo es súper realismo y bueno ha sido parquímetro ha sido un un negocio que está es como todos ha dado 25 mil vueltas pero una una constante que sí que se ha dado es que ha ido creciendo siempre ha crecido otra cosa que sea muy importante parque mentor es que ha sido muy eficiente en capital no hace una compañía que no sea especialmente intensiva en financiación ha mantenido un equipo una estructura bastante pequeña pero muy eficiente con gente muy con mucho talento que habéis hecho un montón de cosas ha sido una compañía que ha cambiado de feo levanta financiación pero pero enfrenta en femenino y dos fondos de capital-riesgo aunque tenemos algún aventurilla y finalmente es una compañía que se ha vendido a quien pues se ha vendido aún a una empresa multinacional del sector digamos un socio estratégico la venta ha sido muy muy chula no solamente por la parte de los inversores que han que han podido vender sino también que tenemos un socio brutal es el líder en europa de aparcamiento en la calle de pago de aparcamiento en la calle están en dos mil ciudades en un montón de países y son líderes en europa no sé si en el mundo hay otro líder tan multinacional y tan y con tantos millones de usuarios y por tanto es un socio buenísimo con el que nos complementamos un montón porque parquímetros el especialista en aparcamiento fuera de la calle no se le llama on street y jaws trino la zona azul y zona verde y compañías de wall street y nosotros somos expertos en la parte de los de los parkings y sobre todo en el tema de la reserva así que es un complemento brutal y nos va a dar un crecimiento increíble hace unos años en uno de los podcast de hynix dainik hicimos un experimento una cosa que no hemos dicho demasiado que es juntar dos competidores si se llama mayor que es el fundador y ceo de wish mark park contigo de hecho y hablamos un poco de los distintos modelos de aparcamiento que se te acaban las opciones de invitados ya estás repitiendo esta es súper interesante hacer un foco en lo que ha sido la historia de parquímetros que ha sido uno de los negocios que han pasado por aquí por indicó y no ha sido el motor en este caso como en otros proyectos como camarón un equipo factorial sí que ha sido un acompañante nosotros teníamos alrededor del 15 por ciento del capital y hemos tenido algunos momentos de la historia de la compañía puede alguna alguna parte alguna presencia más o menos intensiva si nos vamos a los inicios de parquímetro el parquímetro arranca la primera fase idea viene de hecho de mi familia mi pueblo tenía un parking era un taller el noventa llera de carruajes que luego fue de automóviles y que luego se convirtió en parking y es donde yo ha nacido en nacido en el edificio donde estaba el parking no he vivido y he trabajado muchas veces en el parking en un momento dado decidí hacer un experimento con una página de reservas porque es que este parking aparte de que era un garaje tal se acabó convirtiendo en parking pero además con la suerte de que está en la plaza de la sagrada familia o seres ex esta cantidad de expectativas las reservas no exacto sí sí efectivamente estaba justo delante de la sagrada familia y nosotras hicimos una página web muy simple para empezar a captar reservas que era una cosa muy rara estamos hablando del año que 2011 2010 2011 no había ningún sistema de reservas para aparcamiento desde luego en la ciudad de barcelona empezaba a haber tráfico gente que buscaba dónde voy planificaban o dónde voy a dejar el coche empezamos a captar esta demanda y empezamos a conseguir reservas para el parking no con el prepago con una pasarela bancaria y eso fue una experiencia interesante que luego dándole vueltas y tal dijimos oye este problema no es escalable no es un problema extrapolable a todos los parkings que no tienen forma de comunicarse con su demanda potencial porque tienen puramente la ubicación bueno como pasa en general en el sector retail no tienen forma de traer clientes de comunicarse con clientes de hacer promociones esto que ha pasado en el travel en los hoteles y tal no ha pasado en el aparcamiento y es un sector mucho más grande mucho más relevante de lo que la gente se podría imaginar teniendo estas conversaciones con mi tío en típicas comidas familiares y tal él estando en un momento de transición donde salía de la compañía ya había tenido una carrera multinacional multinacional en principalmente en ventas y dijo yo estoy en un momento de reinvención a mi me apetecería meterme en un lío así empezar una compañía estamos hablando de 2013 otra vez empezamos a discutir el modelo el proyecto conjuntamente y luego llegamos a la conclusión de que hoy esto tenemos que hacerlo por separado porque el teniendo una personalidad fuerte yo teniendo una persona que también fuerte nos íbamos a matar con lo cual decidimos hacerlo por separado básicamente lo hizo él varias veces en el podcast preguntas a la gente cómo es emprender con tu pareja no exista amigos los dos somos dos dos personajes bastante tozudos y la verdad es que no era fácil y yo en aquel momento estaba en otra fase estaba en otro momento de étnico y tenía bastantes cosas a las que a las que meterme no estaban también los inicios de camarones tenía camarón tenido dos años o así y decidí desvincularme de este proyecto es curioso porque habíamos pensado hasta el nombre de un proyecto que cuando le damos vueltas diseñamos cómo podía llegar a escalar cómo puede captar la demanda pensamos del nombre pensamos de un branding vivimos en un proceso incluso de branding sabes que el registro de marcas en un principio rechazó registrar la marca marc y meter porque decían que no podían registrar un nombre común en otro idioma y les tuvimos que explicar que en inglés es de parking meter y es curioso porque es una marca muy buena si ya sorprendió es muy fácil de recordar si conseguimos del puntocom recuerdo el registro puntocom acabo de verlo abril 2013 entonces jordi siguió con el proyecto pero jordi siendo una persona más de ventas no tan tecnológicas tomo la decisión que toman muchas mucha gente que ha estado aquí en el podcast sin ir más lejos hablamos en red points también un caso parecido de trabajar con una consultora externa para hacer la tecnología sin tener la experiencia el know-how interno de hecho trabajaron con tres constructoras distintas una para para el desarrollo de la móvil que realmente cuando llegue más tarde se pudo aprovechar bastante otra que les hizo la parte web y la parte de de gestión que era la parte que menos se pudo aprovechar y otra que hizo la parte de sistemas que hizo un buen trabajo también o sea de las 3 2 hicieron un trabajo que sirvió bastante en un futuro es yo recuerdo en el año 2013 jordi inició un proceso de de investigación de mercado siguiendo los preceptos de la línea startup se hizo entrevistas fue a verla parkings en la calle preguntando la gente que salía del parking efectiva multitud para días por eso es todo un proceso de manual y luego en la tecnología se la pegó porque esto es un clásico yo yo creo que es del 80% de los casos que conozco que que no son emprendedores puramente founders que acaban sobre invirtiendo en una versión inicial no testeada igual que no va en la dirección de donde tiene que la compañía eso es lo que pasa a un parquímetro de forma que un año y medio nos volvimos a juntar ya que en principio no teníamos que trabajar el proyecto juntos nos volvemos a juntar para ayudarle en la parte tecnológica y ayudar a encontrar un cto este gran peine del que tanto hemos hablado en el podcast también contra la figura de cto iniciamos un proceso bueno repente empezamos a repensar la tecnología me acuerdo en este momento reuniones con la consultora con control mundo y empezamos un proceso de buscar a un cto vimos a varias gente está aquí encontramos de nacho cuál era tu experiencia anterior que habías hecho antes porque tú estudias de filosofía humanidades humanidad espesor de estudio humanidades y mientras está la universidad un día pues navegando en la biblioteca porque tampoco tenía ordenador en casa hice botón derecho del código fuente de una página web y mira mira si pones aquí esto pues sale negrita si pones esto es un link y empecé a interesarme por eso y aprendí a hacer hice mi primera página web creo que la subí en geocities los que es un poco más técnicos recordaréis es 90 estás hablando a los 90 98 99 no se debe porque por ahí y ahí empecé a hacer ya ahí empiezas pues hacer páginas web personales y correr de éstas para jugar y me acuerdo que estaba uno de mis primeros trabajos estaba en una en una agencia de comunicación y yo era corrector de estilo enviaban libros revistas y yo por sus corregía las faltas de ortografía o de nómina o de esto hay todo una metodología es muy descomplicado hacer eso porque te acaba tu cerebro autocorrige leíamos desde atrás hasta hasta arriba y un día estaba ahí en la oficina y estaban trabajando en otro despacho con un cd interactivo y yo había me había puesto a jugar con macromedia de director y macromedia antes de flash tenemos un problema de frame y corrige la ortografía también sé hacer cosas de éstas y hay deje de corregir ya nunca más se encarga ahora de hacer esto los cds y dice un montón de cds interactivos y me juré no volver a hacer nunca más un cd interactivo era un problema brutal de compatibilidades y de los vídeos y codex era una época de windows a medias de 95 y windows nt fue horrible ya partir de ahí empecé a dedicarme a tecnología dice un cursito de a s&p y descubrir que podían no sólo el html en el widget programar bueno ahí fui haciendo cositas entre autoaprendizaje y algún curso y alguna experiencia profesional acabé trabajando en una universidad como webmaster y ahí un programador muy bueno y me enseñó a hacer cosas como mvc que en esa época nadie nadie usaba y tuve mucha suerte de trabajar con el que me enseñara a programar y ahí me empecé a especializar un poco más ya en programar siempre desde el ámbito web al final me fui a madrid también a hacer esto que se le llamaba a webmaster en esa época ahora viéndolo atrás era un té o un 0,67 pero es que en una startup tecnológica la tecnología y el producto están muy ligados y es muy difícil de distinguir sobre todo cuando no hay un producto o una persona de marketing de producto que se encargue de eso entonces ahí hacia esas cosas ahí fue mi primera experiencia esté analizando que fue muy mal muy mal esto externaliza este no yo llegué a un sitio que me habían decidido este analizar en el encargado la gente siempre pasa hace llegar el nuevo aceite o pero me parecía muy bien porque hacían la parte comercio electrónico que yo nunca había hecho y me da mucho miedo y esto es dinero esto hay que hacerlo súper bien dejarles a ellos que son los expertos y cuando le dije pero dios mío si esto hubiera hecho yo me daría vergüenza a cabo porque mezclando html con php con metodológicamente muy mal hecho y técnicamente muy mal hecho y entonces me di cuenta así también contadora del mvc yo yo siempre tenía un poco el síndrome del impostor con razón de un humanista y no está tan poco ser un filósofo de lógica hombre y un programador él no es tanto el inventor de html es un lingüista y yo empecé con con contenidos organizando contenidos web y de becario en la universidad pues haciendo contenidos digitales para la gente no tiene ninguna luego estudió un máster en producción multimedia pero ya todo lo que te explicaba de herramientas italia había jugado con todas las vendía aprendí y yo creo que ese máster me sirvió también como currículum y para que agentes y tomar en serio entidad humanidades pero donde realmente ya te metes en una empresa a una startup que crece con tecnología de verdad y tal softonic softonic que estaba en madrid quería volver a barcelona para tener familia acerca de la familia y me apunté de programador en softonic pensando en un cámara con general y miramos tomás diago y me dijo porque todo es trabajado todos llevamos equipos y había momentos en mi vida en que había gestionado equipos de argentina por semana sí pero programadas y no te preocupes estar en softonic nunca volvió a programar que dice a la vista no lo hacía de escondidas pero no te dejaba un programa no pude no poder porque project manager antes de que haya él fuera una cosa que se escucharan equipos de 20 de 50 programadores pero semanas yo no lo puedes no puedes ponerte a programar en softonic tú empezásemos próximamente pero te fuiste al lado de itzhar he hecho de contratación es lo de siempre el paint no hicimos una startup dentro de dentro dentro de softonic porque yo recuerdo una conversación ahí las oficinas de cerdanyola con mariah frank franqueza y que era la responsable de recursos humanos en softonic y recuerdo de la dificultad que había de que era imposible encontrar y además en una época que php los programas que había no solían tener buenas prácticas levantadas una veces había un programa de php pero que quisiera esos bienes paquetización espagueti no ahora ya es más php es un lenguaje más más serio y los programas deben serlo y recuerda esa conversación diciendo es que habría que hacer una cantera como el barça no porque además era la época en que empezaba a dar frutos el barça de que luego de tantos éxitos con guardiola no y sí sí pues oye posando eso en la cantera de programadores me encantó la actitud de sí pues hazlo no tanto el apoyo que recibí de tomás diago como de maría como de emilio moreno que era el ceo y de fue el ceo de disfrazarme y después pues y ahora de ebox sí entonces montamos en seguida y montamos lo que se llamó el softonic y university no que era una parte de formar al talento que ya teníamos interno que a veces no tenía las mejores los equipos se dividían y no había un buen flujo de conocimiento de evaluación matrices de conocimiento y preparar cursos de formación cristiana la formación interna que eso fue muy interesante y también pues de crear una cantera en con universitarios y lo primero fue fichar a un par de y después otros profesores programadores que fueran buenos comunicadores y que les gustará enseñar a encontrar un programador bueno cuesta encontrar un programador con habilidades comunicativas y pasión por enseñar justo pero encontramos y fue las mejores decisiones que me funcionó sólo university con la estación es el responsable de la contratación de centenares de developers no sé por nuestras manos pasaron si quizás porque softonic y contratas narcís imagen te entrevistan entre cientos y cientos si quería tener 300 personas programando no sé más de 150 seguros de programa 50 200 misisipã son muchísima gente y había que hacer era un reto no porque había había un equipo de recurso humanos muy grande con varios también adquisición entonces había que hacer pruebas acceso en establecer me encantó eso es una cosa que emilio aportaba tonino de montar industrialmente las cosas y analizar y mejorar analizar mejorando y se tarda mucho empezamos tardando del 6 meses en fichar a una persona teníamos unas ineficiencias por todos lados ni qué pasó porque en un momento dado después de ocho años que son bastantes años decides o dejas falsos tony que en qué momento fue bueno yo fui dejado pero fue el momento de leer el momento famoso de que ya tomás os lo explico no en la tormenta perfecta no estábamos muy enfocados en el mobile y era muy difícil porque ya tenías la competencia de los propios fabricantes del software el sistema operativo como problemas con google también de repente una tormenta perfecta en medio de un crecimiento y una expansión brutal que te pidió una cosa así no acabamos de [ __ ] otra planta más y estamos contratando a 50 o 60 personas a la vez hay cosas que pasan en la de estar tarde a veces nosotros y algunos de los muebles para un equipo del sector nick fue como una explosión de una supernova o se salieron un talento a mí me alegra mucho yo recuerdo la fiesta hicimos una fiesta despedida bueno lacoste es como un erte que la mitad de la gente salió no hicimos una fiesta despedida y a mí me supo mal yo había convencido yo me creía muchos actores eran brutales yo era consciente que exacto ni que no algo que no se iba a repetir teniendo no tenéis ninguna intención de irte de esta experiencia de softonic era era brutal como se cuidaba a la gente y yo acabé gestionando acabé en el departamento de recursos humanos de succión y gestionando la formación una empresa que invierte más de un millón de euros en informar a menos de 500 personas realmente no si tiene que esto era un síntoma de que el ebitda era la [ __ ] cuando tenemos unas oficinas cochambrosas en la carrera sant francesc de de saldañuela y no había recursos para nada y no había para pagar un avión fútbol y tenías que meterte una moneda pero el espíritu de cómo se trata la gente estaba cuando no habían recursos y cuando hubo recursos pues lo mismo pero con dinero estas cosas no la gente no se acomodaba un poco tú que estabas de ahí la gente no se queda un poco ahí había de todo también había algo que otro funcionario para todos días acabar siendo funcional pero claro al menos a mí me provoca un reto no yo recuerdo estar ahí y esta sensación que viven de sentirte el más tonto en una sala pues el instructor ni que espabiló un montón de había gente muy inteligente les entienden el tonto de la sala en más de una ocasión que eran cosas que antes pues siempre ha sido el centro el responsable de tal y eres el que más había técnicamente al menos las cosas y ahí en softonic había gente muy crack y ese humilde eres muy humilde seguramente la que pasó después cuando saliste de de softonic pues sí que me llamará tomás quizás de las mejores cosas que me pasan vida profesional que me echaran de softonic un ere y por tanto el departamento de reclutar programadores cuando haces un presente voluntario para ver si no tenía ningún sentido y eso fue lo segundo mejor que me pasó hasta entonces en mi vida porque ya ocho años trabajando me dieron una buena indemnización que me permitió yo digo nada tomar unos cuantos meses sabáticos dure cuatro semanas me programaba encima entonces me planteo tienes futuro me encantó sostener university te decían honesta esta fiesta decirle a la gente oye me sale mal haberte traído aquí y que pierdas tu trabajo y me acuerdo que un tío me dijo pero qué dices yo nunca volveré a buscar trabajo gracias a haber entrado en softonic y hasta la gente me llaman me enterado muchas veces que la gente no hacía pruebas técnicas a la acción a los programadores electrónico igual al equipo que teníamos haciendo pruebas técnicas la gente decía yo no le señala a nadie esto lo bueno que tiene es que les enseñaban sergi y josé y y alejandro de los profesores que teníamos eran los que se encargaban del nivel técnico de enseñar por eso y su nivel era buenísimo ya mí me enorgullece un montón cuando he oído historias de gente que no hace pruebas técnicas de php o sea esa parte me enriqueció mucho y yo he visto becarios que no habían programa en php en su vida entra en softonic en el curso es tener interés que le llamábamos se estaban tres meses cobrando era aceptable es un máster con pagándoles y luego entraban y verles que en un año en algún caso pues arquitecto de la compañía o luego al cabo de un par de años los vecinos de la empresa centros arquitectos por todos lados esto personalmente lo poco que yo quería aportar porque al final estaba coordinando y haciendo esas cosas no era que les enseñaba directamente las cosas pero el caso de éxito era nos hace sentir súper orgullosos como nos conocemos por un amigo común albert dominico me está planteando si seguir con la parte de recursos humanos de formación y tal que me atraía mucho y me hacía sentir muy lleno o volver a la parte de programa ari cc o jane sutton y que había sido súper difícil no meterme técnicamente pero de escuchar y de practicar en casa con seis proyectos me había metido mucho también hice un par de años de la carrera de ingeniería informática en la web una distancia pero cuando tus hijos ya lo dejé entonces le pregunté oye está buscando tal algo distinto a ti es que conoce la verdad y me presento a verdad y al cabo de poco me presenta este a mayor díaz ferrán que que salir en la tele porque sí no tanto jordi como ferrán son personas que ya ha tiene una larga experiencia laboral no tienen alrededor de 60 70 años y es algo que no es normal en el mundo emprendedor en el típico marcha que terminó le di la mayor importancia porque al final es toda la gente hay una parte personal y si la gente se confunde un poco es el mark zuckerberg de 17 años hoy reservas de hermanos collison el emprendedor tan joven es un rara avis que realmente la media la media de 40 emprendedores está por encima los 40 esa es la realidad estadística otra cosa es que siempre acaban contando acabamos contando las historias que nos gustan o bien más resuenan pero para mí hay un impacto que dos personas sin habilidades técnicas de programación avión que ya había un producto está funcionando o sea no era un power point y eso es por qué decides meterte en ese lío pues mira me dieron buenas referencias de vosotros y del equipo me apetecía el reto de ese cto y pensaba que no otra vez no el síndrome del impostor yo nunca he tenido este cargo y tal y le veía mucho futuro a partir meter el paint que me explicaban y para que imiten en ese momento estaba enfocado sobre todo en un servicio para empresas de gente teniendo que adelantar dinero de su bolsillo cuando la flota de coches que tienes tienen que aparcar en el parking y de repente pagar con el móvil te ahorras el ibex el paint es brutal y él y la solución y si explicamos un poco en paréntesis para explicar el modelo ya para qué hemos hablado no puede ser que gente por las ramas marc y meter tiene dos modelos ha trabajado dos modelos principalmente que ha sido uno de los problemas también de la escalabilidad y de costes también que ha tenido que soportar siempre cuando los negocios tienen varios modelos y cuesta más escalar los días más caro de mantener por un lado es modelo de rotación de enfocado al cliente que entra y sale del parking y rotación se le suele llamar cuando entras a parking coges un tiquete a salir lo pagas hay gente que llama despunte espontáneo y en el parking ponemos una especie de tablet conexión que hace como un tpv está enfocada sobre todo principalmente habitual porque la fundación iván game de ahorrarse el iva y la gestión con eso él iba a la gestión de gastos y creo que hay algunos raperos algunos descuentos en algunos casos de salúm en vale o sea este sería un modelo el modelo de rotación y luego está el modelo de reserva que es el modelo este que tenemos en la cabeza la familia que tiene nada que ver en tipo de cliente en forma de auto market son dos empresas distintas lo que tienen en común es del proveedor parking es que el estar generando más revenue a tu parking cuando hablamos con el parking es un tema que qué como todo marketing marketing pero como tú si no tienes proveedores por un lado y clientes por el otro y estos retos siempre conseguir y mantener proveedores y conseguir mantener clientes y a los parkings a veces pues tú les dices oye yo lo voy a cobrar a éxito te traigo más coches y lo normal es que te que les guste mucho la idea sobre todo la parte de las reservas porque un parking cómo va a conseguir un parking contactar con un tío en alemania que viene a visitar barcelona o trieste en coche que sólo habla alemán del tipo de parkinson logaron español o italiano le estás dando un cliente que jamás conseguiría el parque importante están encantadísimos del arte exacto es claramente un marketplace en el cerdo por un lado están los parkings por otro lado están los clientes vosotros conseguir esos clientes a los que no podrían acceder si al menos de forma directa en los parkings el caso las rotaciones más complejos porque tienen un poco más de miedo al canibalismo pero se dan cuenta enseguida que tú les traes un cliente que a lo mejor escoger a ese parking cuando podría aparcar en la zona azul la gente no es consciente que aparcar en la zona azul al menos en barcelona es más caro y la gente no tiene esa consciencia y si eres empresa en la zona azul es una tasa municipal no tiene igual y el parking por tanto es bastante más barato un porcentaje más barato aparcar en un parking y si cuentas el ahorro de tiempo que haces cuando vas a aparcar entonces la gente no tiene esa consciencia y nosotros siempre debemos hablar con los parkings y nos lo han visto que crece susurré venir porque le traes clientes que de otra manera pues aparcar la barca en la calle en otro parking está más grande de un modelo un marketplace con doble modelo por un lado el cliente recurrente y tuve que entra y sale de los parkings o que tiene flotas de empleados que entran y salen de los parkings por otro lado el modelo de reservas y tú sí y más enfocado a turismo sea visitante turista sí que están errando una ciudad y está planificando en su estado dos modelos muy distintos del tipo de tantín 1 estás hablando de una persona que aparca prácticamente cada día y que gasta un poquito el otro está hablando una persona que aparca dos o tres días reserva para dos o tres días o una semana o un mes pero que hace una reserva cada año el modelo de negocio de ambos en ambos casos es distinto por un lado se es una comisión entiendo de la de la reserva y una comisión del aparcamiento en el caso de rotación siempre en el mismo porcentaje el que se lleva parquímetros el del parking caso a cambio en la necesidad que tenga el parking de lo que tenga que invertir parking iter para llevar a la gente a cambiar el modelo de financiero de un modelo y otro cambio porque la reserva en el momento hacer la reserva parking está cobrando está vendiendo y está quedándose con el cien por cien de hecho de de la caja de lo que para esta reserva y tú pagas la reserva ya ha tenido lugar estamos hablando con la reserva que se hace en el mes de marzo para el mes de agosto está ingresando en el mes de marzo a park y meter sí y al final de agosto parquímetros está liquidando con el parking la parte de la parte que le corresponde en el parking o si esto es una manera buenísima de financiarse disfrutan ha sido nuestro nuestro inversor número uno pero no es el caso de la rotación en la rotación se pagaban más sencillo a mes vencido tienes pero sigues teniendo unas semanas d de acá es positivo entonces sí sí ha sido nuestro inversor principal los parkings porque esto le llamamos la rueda no mientras tú tengas previsto lo que tienes que pagar y puedes ir haciendo entonces el único problema que pueda haber es si la facturación bajará a cero es posible todo el mundo del transporte del través del turismo efectivamente entonces es un modelo que tiene un working capital muy muy muy interesante porque se puede auto final muy negativo y negativo se puede financiar con el proveedor en este caso y ese ha sido un poco el modelo de financiación de parquímetros y bueno ha habido friends and family en familia 32 friends y la primera la primera ronda de financiación en la primera inversión la hizo jordi jordi arrancó el proyecto el a pulso metió bastante dinero sobre las 200 mil euros una inversión muy noblemente muy importante empezó sólo empezó tal y luego vida al principio llegó farrán ferrán cativos que el rival es el fundador formal es el cofundador yo no me llamo cofundador de parque mente sería un refundador a mi interés empezaron se comieron la parte de crear la empresa llegué que estaba hecho y arreglé de cosas que no me dices que te encontraste me encontré una parte web que no se podía peor que lo que habían hecho en madrid aquellos unos años antes no estaba estaba muy mal y no funcionaba no no entraba en los buscadores porque todo eran formularios que se enviaban y los primeros meses hicimos eso y ahí tomé una buena decisión que venía de cosas que en conversaciones en softonic no pero que aprendí escuchando a gente ahí y enfocarlo en una app y nobel como de reeve de rivas un edificio con la gente viviendo en él como lo de rivas y luego ves a construirnos nos montamos una api y mucha confianza de jordi fernández entendieron lo que era la deuda técnica que había partes del producto que estaban legacy y que teníamos que convivir con ellos pero quedamos en que no se iba a tocar el legacy no se arregla nada no se toca no se programa en el legacy todo se hace si hay que hacerlo se tiene que hacer nuevo e ir quitándonos aún debe quedar un 1% de del código de parquímetro debe ser esta parte legacy pero le hecha haber creado una app y que se conectaba a la base de datos y todo lo nuevo se conectaba a través de ésta no sólo sirvió para como un modelo para convivir con el legacy que acabó siendo un acierto una idea feliz y sino que luego a la hora de haber tenido distribuidores a la hora de haber tenido apps a la hora de haber tenido otras maneras de convivir tener una app y que tú mismo consumes pues la tienes bien documentada y funcionando y ha sido una cosa que ha funcionado bien desde como cto es una de las cosas que nuestros es volver a empezar de cero e interrumpiendo el servicio tal conseguiste primero todo mantener o ir dándole la vuelta a la aplicación antigua construir una app y que le dé el servicio a la aplicación móvil y finalmente la nueva web que tú mismo construiste el que consumía esta misma y que construía en esta misma efectivamente esto hizo también que el nivel de deseo de posicionamiento que esto ya habías visto en softonic sigo aprendiendo softonic su deseo es una componente es muy importante para crecer y más en aquel momento y bueno y lo sigue siendo tuviera un impulso muy importante si ahí cuando llegué había solo había ingresos que venían de google apps no había aseo porque la web no la veía los buscadores estaba mal hecha y entonces primero que empezamos a conseguir un tráfico óseo y el 99 por ciento era erazem no y dije objetivo la mitad de las ventas tienen que ser sea algo tardó dos o tres años en conseguir este conseguir este objetivo y por otro lado era un era una sangría en el sé que es otro gran error o un error conceptual que yo creo que tienen las agencias de marketing cuando las contratas que su facturación depende del dinero que gastes en adwords google es una de las primeras cosas que cambiamos al cabo de unos meses que nos pusimos con eso buscar más recientes y amigos de la agencia de investigación de la agencia relacionada con las ventas que se tuvieran no con las costos convencerles pero yo creo que es algo que ha sido una relación muy felices entonces ahora la persona que nos lleva a él el el sem sus objetivos están relacionados con el beneficio de estas personas a margen de contribución otro margen de contribución aproximada de las ventas muy de saber y sabe que cuanto más baja y por tanto tiene un presupuesto infinito porque hace unos años conseguimos roddy positivo en cada operación de sem una reserva que que venga del sem tiene que ser positiva en la primera operación porque el cliente suele repetir muy poco y eso es un problema un modelo tan transaccional que tiene baja repetitividad si bien construye una forma masiva de llegada a mercado de casación no o bien va a tener un problema de crecimiento a medio plazo nosotros cuando te viene un competidor como nos pasó en francia que le invierten 15 no sé cuántos millones y se dedica a quemar el dinero en google apps que por un lado dices mira qué bien que alguien dedica a educar a los a los ciudadanos de que se puede reservar el parking pero por otro lado esteban echando de pujas y que te acabas convirtiendo en un especialista en el long tail y tanto deseo como de como de ser y eso es lo que lo que yo creo que para qué meter hizo muy bien hicisteis muy bien el trabajar mucho el orgánico trabajar mucho el contenido la estructura de la página no conseguir acuerdos de link building muy muy importantes y jr bueno llegó a crecer muchísimo el tráfico orgánico que es lo que hizo rentable el modelo al final el modelo es rentable sólo por la combinación no perdemos dinero con google pero es muy difícil ganarlo con un entorno competitivo y en el tema de los aeropuertos además es peor aunque el tema de la ciudad son muy competitivos cómo evoluciona a nivel de ciudades y países parc y meter empezó en barcelona el primer día de barcelona y enseguida se ve aquí va funcionando naturalmente algunos de los acuerdos que se hicieron oportunistamente pues se abrieron otras ciudades empezamos a también intentar enfocarnos en madrid y abrimos madrid costó mucho muchos viajes de ave a veces había la necesidad de ir allí que es otra cosa que el cómic puede haber traído como consecuencia que ya no tengas que ir ahí a darle el besito en el anillo a nadie interdigital muy poco digital el sector del aparcamiento y luego dijimos oye este éxito que hemos hecho en barcelona que hemos conseguido una red ni nadie que tenga grandes operadores de parkings pueden tener en barcelona 10 20 o 50 parkings pero nadie tiene 200 como tenemos nosotros porque existe de otro punto sí yo creo que park y meter tiene varios modelos hay varias cosas clave en su historia un es la capacidad de captar clientes de forma muy eficiente a través principalmente del seo de trabajar muy bien el pse o la otra es conseguir una capilaridad una red de parkings muy significativa si eso especialmente gracias también a jordi que fue el que se pateó y claro con los años los parkings no nos tienen confianza y aquí una parte de que hemos sido serios y siempre hemos pagado pues también saben que tenemos un conocimiento del mercado y incluso les asesoramos y les ayudamos a hacer más negocio cuanto más negociada el parking más negociación con nosotros y en ese caso jordi si su equipo comercial y fernán que también estuvo pateándose en las calles yo soy el único que creo que nunca y ahora en casa y brutal y dijimos ahí esto se puede hacer externalizar expandir internacionalizar y fichamos una persona para intentar hacer eso telefónicamente en italia desde barcelona los primeros meses fueron horribles pero de repente hay un momento que clic cambia el punto de inflexión y empezó a funcionar y conseguimos replicar esta experiencia en italia enseguida nos fuimos a portugal esto por cada paso un año un año y medio a abres portugal el año pasado empezamos a finales de año con francia gracias a kobe después es un tema que ha costado más de entrar pero estamos viendo que se puede replicar sobre todo con la entrada de reservas internacionalmente y desde barcelona eso hace que tengamos unos costes muy reducidos nuestros competidores tienen 40 70 80 empleados y nosotros siempre hemos sido 7 y no se lo creían a veces cuando él decía no el equipo clave la capilla de jordi de haber abierto tantos parkings y de fernando llevar todas estas operaciones atención al cliente personas que hablen muchos idiomas a la vez es clave encontrar gente con muchas ganas de hacer las cosas y que tenga la habilidad de hacer varias cosas normalmente los marketplace tienen una doble captación pero no intentan conseguir la doble adaptación orgánica - de forma que te puedan llegar a pues llegar a tener una fuente inbound de proveedores en este caso pero no es lo más normal pero de vez en cuando un par de que vamos a comprar bien queremos carta decimos pero en este caso ha sido bastante más divisiones ya de la parte de construir la red de parkings ha sido elevado mucho mucho esfuerzo de larciano muchísimo el otro reto cuando ya tienes la parte más fácil el parking más abierto y tal y tienes que ir a por el que está más dura porque te ve como competencia porque tiene miedo de la tecnología que le puedes hacer luego los parkings no tienen exclusividad no se pueden trabajar con otras tipo de notas de plataformas estamos felices con estamos bien trabajando en competencias de competencia tenemos competidores que no se espabilan un montón que nos van metiendo olesa y tal y que te y que te motiva nos gusta trabajar nos gusta la competencia ha abierto 6 la única empresa del mundo que os gusta la competencia yo creo que en nuestro caso incluso a veces nos hemos copiado cosas que han empezado a la competencia a veces se han copiado de nosotros hasta hasta el color del logo algún competidor pero pero está bien es algo que a nosotros nos ha ayudado igual que no tener dinero a todos me gusta el hecho de no tener grandes inversores con millones de euros ha hecho que hemos hecho las cosas siempre super eficaz eficientemente y no haber tirado el dinero sino que está bien que el hambre agudiza el ingenio creo que las barreras que ha construido park y meter porque al final dices bueno cualquiera puede llegar a un acuerdo con un parking mañana no y conseguir hacer ppc no y captar clientes que están buscando cómo planificar sus viajes y venderles del aparcamiento las barreras al final son la tecnología cómo hacer esto de forma muy fácil con la experiencia usuario muy muy fácil para el cliente y para el parking por un lado esto en la captación de parking por ejemplo y en el trato con más de mil proveedores que es algo que recibir mil facturas y tener una persona a media jornada de administración claro tenemos unos sistemas audio mano ficción una plataforma sin firma digital automatización de recepción de facturas y luego es la capacidad de captar clientes de forma rentable no sólo captar clientes no pactar de forma rentable que parece meter lo consigue hacer mediante él y el orgánico principalmente y luego ser una red de parking suficientemente capilar y esto han sido discusiones que hemos tenido muchas veces hasta qué punto la capilaridad me creo que vimos o la densidad esos yenes a un criterio de los inversores en una de las rondas que hicimos a parte de esto fuimos una ronda en 2016 y 18 además la financiación y me acuerdo una inversión creo que fue kaviedes que estuvimos discutiendo si lo que había que ser era capilar o pueden ser tenso y es que es para él comparaba el en este caso con placas que es que eficientemente que si para cabellos lo compararía todo como las lajas y averías el parquímetro de problemas que tenemos dos modelos para el tema de empresas y de aparcamientos rotaciones de ser tenso y es un tema que la verdad que tenemos es una suplente tenemos en barcelona y en madrid parece son dos negocios de zinc para la parte de booking tienes que ser capilar entonces tenía razón cuando discutieron creo que eran jordi y yo pensaba tener razón los dos hay que ser capilar y denso para darle algo de razón a bienes de nuestra casa una de las cosas que le preocupaban en el noble modelo de negocio y la verdad que lo hemos dicho nos ha ido acompañando esto pero sabes que también un momento en que nos dimos cuenta de que esto hay problemas tecnológicos de la tecnología que hay en los parkings que no permite ahora ahora sigue al permite y estamos a punto de lanzar un producto para usar el final que entres lee tu matrícula te abre la barrera de parking y al salir se la vuelve a abrir esto esto es algo que ahora se empieza a poder hacer pero tecnológicamente los países tienen tecnología del siglo pasado no está abierta internet y es algo que el hecho de tener que ir a la casa a la casilla central a pagar pues es algo que siempre ha sido un impedimento para nosotros lo que tenemos que cortar esta línea de negocio suerte que teníamos dos porque tuvimos que pausar una guía de ocio y dejarlo como como eta y pivotar la otra parte de las reservas que nos ha permitido expandir internacionalmente así es una gran complejidad [Música] no es tan evidente suerte cuando empieza cualquier emprendedor cuando empieza no tiene el lujo no se puede permitir el lujo de hacer una sola cosa con mucha fuerza porque porque no la sabe no sabe paradas en el negocio que le va a llevar al crecimiento lo que cuando una startup empieza a tener que probar cosas tiene que experimentar a hacer cosas en paralelo no va a escalar pero va a aprender y cuando aprenda cuando encuentre una cosa que pueda escalar entonces cuando hay que apretar el acelerador y hay que igual matar algunos de los proyectos que tienen caminos que están haciendo de todo yo quiero hacer una solución de movilidad y quiero hacer parking transporte público bicicletas son más de empresas de servicios de consultoría pero empresas que de producto que escalen sólo hay las que se enfocan y las personas a las que se nos abrió la oportunidad de entrar y pagar el parking en la calle en madrid y en barcelona y tuvimos que renunciar a hacerlo aparte porque las condiciones eran inviables en cuanto al negocio porque ya aparcar en la calle o en un parking es un negocio totalmente distinto imagínate hacer otra cosa diferente a la ronda que se hizo se hizo una ronda de 150 mil trescientos mil euros la segunda después de la ronda fundacional de jordi no se hizo con gente del entorno de aquí indicó amigos etcétera pero después en cierto momento decidimos ir a buscar 'venture capital' esquina es que bien había una oportunidad aunque estábamos ya llegando al breaking the abbey dos meses que porque mientras estaba en break even y estamos muy cerca el año pasado creo que el resultado fue menos treinta mil euros una cosa así vimos que había una oportunidad de si crecía es muy rápido ahí se la compañía crecía bastante rápido a pesar de no tener gran financiación si creció entre de unos cien mil euros al principio defectos en supongo un 50 cada año en los últimos años si había si crecía el número de países mucho hay una oportunidad de liderar el mercado europeo y vimos que nuestra velocidad y con nuestro invirtiendo el working capital íbamos a tardar muchísimo en conseguirlo y esto es la oportunidad más cercana en este proceso hay un cambio en la compañía y harding decide ceder t a ti la posición de ceo si yo entré como cto y siempre metido demasiado las narices donde no me llamaban a participar y yo le di siempre es una persona muy muy abierta en este sentido iu pero sí que es verdad que por un lado yo yo estaba metiendo mella en en temas de operativos en temas de debate y de estrategia y esto y también vio esta necesidad cómo es esto de pasar a ser ceo de una compañía que no es mayoritario con el fundamento de los mayoritario pero ni mucho y hasta aquí estoy hay varios casos hasta aquí hay varias pero ojo teniendo al fundador trabajando en tu equipo sí curioso tener a tener pero es verdad que siempre toma las decisiones tenemos súper diversas trabajar en estar en el despacho de la larga no discutimos cosas tienes que ponerte cascos porque si no pero yo creo que es muy interesante estos tres puntos de vista y esta manera de trabajar cuando nos ponemos de acuerdo los tres es muy difícil imparable es muy bien que nos equivoquemos porque tenemos puntos de vista experiencias y normalmente nos acaba de acuerdo yo creo que es difícil al principio el rol de otra vez síndrome de impostor yo no tengo working capital esto lo aprendí hace un año era la mayoría de estos conceptos ni de mi idea no son los conceptos siempre había llevado mis finanzas personales con un excel en softonic que voy a gestionar un presupuesto de verdad que me partí mientras no antes no tenía en cine que financiero entonces de ahí ahí sí que estás ferrán siempre ha hecho de pobres de director financiero siempre he dicho de operaciones de un poco para todo el mundo tenía varios sombreros si fueran ha hecho las cosas que las hace súper bien aunque diga que no pero pero ha hecho estas cosas esenciales no desde la ministerio es increíble yo te das cuenta de que tiene un buen centro es imprescindible tener un buen 6 es imprescindible tener alguien de operaciones bueno es que si algo hemos hecho bien en parque y piedras y en las operaciones y lo que tú decías no hay captar toda esta red de parkings y técnicamente dos decisiones felices de enfocarte en ese o de enfocarte en abbey pero al final son tres patas que cualquiera de las tres no te sirve para triunfar pero te puede enviar el equipo el equipo y la habilidad de hacer unas diez personas cuando sí se predice cuando más ha vestido si hubo una época que tuvimos un equipo comercial de cinco o seis personas para intentar meternos en el beat uvi pero el equipo en general pequeño si ha sido siempre park y meter y ha conseguido mantener bueno no break even pero bueno acerca del break even se ha conseguido arrancar bastante en profesiones el objetivo es conseguir financiación pública como todas las startups en cierto momento decidimos ir a buscar venture capital y hay una anécdota concreta que es bastante divertida comentado nos encontramos una empresa del sector sí bueno primero buscamos venture capital el tema éste yo creo que el tema éste de la eficiencia de capital no es algo que busque el 22 buscan expansión y después de cientos de emails y llamadas que vamos a ver qué no había encaje aprendido un montón en eso también y lo empezamos a buscar un inversor industrial que para el sector del sector ostras también hay grandes redes que tienen miles de parkings que siempre han sido muy reacias a abrir el y tener terceras partes comisionando la parte digital y dijimos otras pues a lo mejor cerramos un inversor que además nos de acceso a sus parkings de una manera más masiva y tal y fuimos a hablar con algún inversor con alguno de estos socios industriales siempre intentando conseguir sus parkings y con decían no no es que me da miedo que te conviertas en el próximo último punto comido pues mira un millón de euros te llevas con tal de vender y tienes un porcentaje del propio booking.com los los cuales lo cual es extremamente peligroso también desde el punto de vista de parking meter porque de alguna forma los otros para mis pueden llegar a sentirse amenazados sus competidores tendrías muy difícil conseguirlos en un caso en particular uno de estos competidores que no vamos a decir el nombre y en el de alemania tener esta reunión con el de alemania sí sí donde tuvimos esta reunión con este con el ceo de esta cadena de parkings que fue fue por cierto un gol de email nos enviaste un email sin un email mal porque además en él estaba enviando 10 o 20 emails a todos los grandes redes entonces le envié estimado señor y le puse el nombre del ceo de la empresa a la competencia estimado señor no sé cuánto hasta la noche volviste a enviar un mail para mail ya brilló con rectifica y entonces a cabo de unos días que no me respondió le dije le di a mi bien por su nombre no tenemos previsto estar por pueblo en el mes que viene podemos quedar y fue sí sí sí tú dijiste tenemos previsto pasar por si un pueblo de mala muerte me dijiste tura y nos dijo que sí de hecho fuimos a pedirle que nos diera sus parques no imposible porque yo pues mira me acuerdo la novia en una conversación de euros me acuerdo una conversación interesante donde él mira yo tengo los centros de las principales ciudades de europa y tengo parkings únicos que hay en hospitales estaciones de tren y si vosotros mis clientes voy a vender si vosotros no me traes clientes puede vender si todo el mundo va a pasar por mí no tengo poder absoluto estaba pero luego luego se quedó pensando no el hombre cuando nos fuimos se quedó pensando y dijo ostras pero realmente hay un cambio en el mercado y eso es un poco lo que les pasa grandes dinosaurios de grandes sectores ya no solo en el parking o sea incluso la gente tiene el miedo es decir hoy el mercado está cambiando y si y si no y si mañana cambia radicalmente la demanda y pasa a ser digital y yo me quedo fuera y eso es este miedo es lo que hace que al final la gente se abre entonces es cuando se lo hacen ellos voy a hacer yo bueno ya pero es fácil es hacer un adaptar pero si tú - line expertise ha sido una expertise principalmente financiero de conseguir posiciones muy importantes de conseguir inversores muy importantes de conseguir acuerdos políticos porque acuerdo político en este sector se es muy muy importante es su expertise no es la tecnología y de hecho dedican y queman la tira de dinero cada año en tecnología para nada de la historia de muchos sectores hay algún caso en el caso de españa pues el caso de saba es un caso famoso de un gran operador de parking que nunca ha tenido miedo a esto y ahora es el que más conocimiento tiene nos tiene a todos con unas condiciones draconianas porque es lo que le pasa que a veces tienen el control pero se está montando ellos una parte digital con todo este conocimiento es muy inteligente han sido el más el más listo de la clase de sus hijos nos quedamos sin tiempo para explicar la venta y qué es lo más importante pero vamos a acabar esta lista que es que es muy interesante esta persona el ceo de este mega grupo de aparcamientos se interesó y se interesó mucho por porque meter tanto que bueno vino cogió el entonces un bueno y vino a conocer park y meter nido nos tomamos una paella por aquí nos comimos la paella le invitamos a paella dijimos que si llegamos a un preacuerdo nos chocamos la mano y esto es un punto importante por dijimos oye vale no el pacto entre caballeros es el importante dijo es importante para mí es imprescindible nos dimos la mano con un acuerdo concreto interno y digital pero hubo condiciones que pasaron cosas en su accionariado que tuvieron que parar esto para mí fue aún después de un handshake un día desaparecido meses de meses de conversar en el nombre de un día para otro millón de euros que estaba ya estaba hemos gastado casi el día antes que reaparecía antes de terceras vacaciones la primera semana de vacaciones porque yo tenía con lo cual e historias pertinentes una historia de resiliencia también de intransigencia importante es porque después de esto cualquiera se desanima visto desde el futuro en el que hemos cerrado ahora es muchísimo mejor lo mejor para todo el mundo para viendo el final y eso lo que debería animar a la gente cuando le pasan cosas de éstas hay que seguir entonces qué pasa después de esto fue hace un año qué pasó cómo se ha llegado a este proceso podemos resumirlo porque estamos casi fuera de tiempo que nos abrimos a la opción de donde mana y de venta nos abrimos a esa opción hasta ahora sólo había sido inversión nos abrimos de un eufemismo contratamos un broker de pero primero desde abrirme en tan banquero esto una boutique que emanen que le llaman yo era súper anti consultorías italia era muy incrédulo en esto pero dije vamos a darles una oportunidad porque y reconozco que me hicieron cambiar si no hubiera sido por ellos probablemente este vil altura le recomiendas a un emprendedor que está planteando un intermedio receso de mané y un matado como yo que no tiene ni idea de cómo funciona un imán ahora si haces el segundo o el tercero a lo mejor lo puede hacer solo pero es que no sabes en lo que te estás metiendo el esto tiene como diferentes fases que tiene que explicar cómo va primero se hace un teaser en el que se hace como el secreto no no se sabe quiénes se ponen unos datos también fue el él banker para mandar una recomendación y y entonces primero tienes que mirar tu target list haces tier 1 tiene 23 de posibles compradores de compradores algunos pegamentos financieros y algunos muy interesantes donde de repente salió este de que no que no lo habíamos pensado en un principio pero que es súper interesante lo trajo el no teníamos ningún contacto con ellos por lo tanto fue ellos ese se curraron el y no era nuestro nuestro primera opción en principio no lo habíamos pensado luego pues hace un teaser en el que se ponen una hojita básica de información lo tienes que hacer el information memorándum en el que haces como un boucher de compra no showroom de lo que tienes y por qué eres tan guay no y luego pues intentas buscar varios hubo varios compitiendo en este manera esto es una de las cosas que hicieron bien el boutique no hay que buscar un entorno competitivo no y al final pues uno de ellos parece que es el que más encaja por no solamente por el tema financiero sino por el tema de lo que ofrecen nb o no la oferta no vinculante y empieza [Música] diligence que es un proceso y yo creo que es una empresa que siempre ha tenido súper ordenado todo la contabilidad pero es igualmente donde se superan intereses y lo que hay que decir y lo más importante de este edil es que se hace en un contexto de pandemia global donde las neveras empezamos esto en el niño empezamos el proceso de buscar en el 15 de marzo o así sabe el presente gobierno cierra el país nuestro primer principal país es españa y es el mundo italia entre venir y en turismo imagínate en italia desapareció estados negativos porque te volvíamos reservas y nos devuelvas hombre quédate así es mejor cerrar y en ese contexto donde se pasa de estar por encima del 2 millones de brota la nada absoluta que está inmediatamente tus reunión era tivo esa situación que nunca iba a pasar de que el working capital te viene a llamar a la puerta detectó caras de pagar sin tener ingresos tuvimos que recapitalizar nos con con los ricos pasamos deuda a corto plazo de largo y un erte y una situación en la que podía haber sido se vio cerca otra vez por tercera vez se vio cerca a un final del fin en el parquímetro y a la vez que estás con una llamada con un banco pidiendo un crédito al cabo de un rato tienes una videoconferencia en el que hagas de ilusionar a alguien con el futuro de la empresa hacia crear porque te vas a comer el mundo no es eso duris para volverse loco porque es un cambio de chip y emocionalmente pues yo no soy capaz de vender algo me llamaban de motos pero túnez notas que también te has comprado eso si no soy capaz de vender algo que no me creo y claro es cómo estoy viendo que estamos rascando aquí el fondo gracias a las ayudas del gobierno que el mundo está ahí criticando y tal una manera hacerlo terrible no pero gracias a eso pues nos ayudó a mantenernos vivos no nube no necesitábamos cerrar el acuerdo desde entonces el hecho de no tener no tiene que cerrar el mes siguiente hace que tú puedas sobrevivir estos meses de duración que al final más o menos en un año no es algo normal casi cero porque siempre teníamos una parte pero en reservas si llegamos a tener partes negativo en reservas un momento y esto es compradores la verdad es que son honraron tuvieron un comportamiento que a mí me animó a seguir porque nosotros ahora nos vamos a tener que trabajar quedar en un tiempo a trabajar con ellos y que no cambiarán su oferta desde el principio al final la oferta para siempre preguntó números no debería hablar de la oferta no se puede decir entrando y yo podemos hablar de este no podemos hablar de la oferta ha sido también el cielo pero ha sido una muy buena oferta nadie se esperaba que pudiera llegar a un acuerdo tan bueno ha sido un buen día para los dos lados el comprador este porque después se ha llevado a un muy buen precio una empresa con un futuro brutal con el que va a hacer mucho más dinero del que el que ha invertido seguro estoy seguro porque hay un gran componente del acuerdo que es que es variable y que depende un poco de los resultados que tenga ahora la compañía dentro del grupo 6 y parks y vigilar que es una empresa de dónde estocolmo es la sede de la empresa ha quedado claro caminaba eso seguro y ellos han hecho muy buena compra con esto yo creo en sacado a un precio social porque sí porque el futuro de marc y meter es muy grande me lo sería si no fuera así y vivir la parte de los inversores la gente que hago que ha puesto aquí en party miento pues también ha hecho ha hecho una ha hecho una venta y que en estos momentos una empresa de movilidad pues se haga una una venta icónico recuperando no sólo recuperando la inversión siendo teniendo beneficios pues yo creo que ha sido una buena venta para los inmensos y como parquímetro como compañía esta alianza es muy buena yo creo que ha sido un punto feliz como se llama el equilibrio de win win win win me parece un óptimo de pareto d de negociación como te cambia la vida después de esta venta ahora pertenecen a un grupo es real ya no eres induce o sigue siendo la compañía seguimos jordi soler ni yo dirigiendo el cotarro el trío seguís seguimos se llama parquímetro se va a seguir llamando parquímetros y la marca va a tener va a mantenerse y se va a matar la independencia de la empresa grupo no sé cuántos pero si seguimos seguimos nosotros dirigiendo la y llevándolas y también un objetivo de crecimiento la empresa madre va para 6 y park va a meter recursos de la compañía easy park no solamente ha habido money in y money outs no solamente ha metido dinero en el bolsillo de los vendedores muy muy a plazos sino sí no [Música] en las cuentas de la compañía para capitalizarla para esta expansión que vamos a comernos europa ahora y cómo cambia mi vida pues más y más trabajo más más equipo más no sé pero cambio de sarna con gusto no pica no y cuando es algo muchísimo más trabajo y más estrés y más peros con algo tan ilusionante pues y ves a la gente no como lo ha pasado tan mal estos meses los empleados de parking éter a mí me han motivado tanto su actitud de querer ayudar que podemos hacer es te motiva tanto para luchar por ello y para que mantengan sus puestos y para poder seguir con el equipo y esto muchísimas vidas momentos que pensabas de este año que que no habría futuro ha habido momentos que he calculado que podría cerrarse o podría seguir viviendo y que tenía la muerte de si ha habido momentos que no se terminara y tenemos enero para pagar las indemnizaciones si tenemos que cerrar esa terrible esa terrible consultamos hay momentos que si hemos tenido que hacer muy bien y qué planes tiene en cuanto a planes estratégicos no de abrir nuevos mercados igual e incorporar el aparcamiento de calle sí sí claro ahora la oferta de parking meter todos nuestros usuarios y sobre todo las empresas van a tener ofertas mucho mejor con un aparcamiento de reserva aparcamiento en la calle de aparcamiento de parkings el tema este de poder aparcar sin bajar del coche sin tener que interactuar con tickets ni con ni con operarios es un proyecto súper interesantísimo y la expansión internacional que va a ser mucho más fácil porque disipar ya tiene negocio en muchos países de europa la idea de incrementar el equipo o sí pero no excesivamente mantener una hora tenemos récord histórico de empleados en no queremos crecer mucho no estamos cómodos con un equipo muy pequeño y muy eficiente pero si si el equipo técnico nunca ha superado las 3 personas en el parquímetro y muchas veces estaba yo solo y ahora pues tenemos un equipo de especialistas en cada área oye pues la verdad es que venía te lo dicho como 20 veces pero los 21 enhorabuena porque ha sido un trabajo brutal que habéis hecho jordi ferrán y tú y el resto del equipo pero sobre todo vosotros tres con una resiliencia increíble no aguantando este proceso este año de lucha porque si a un año de lucha y que al final se ha conseguido este buen día intentó explicarle a mis hijos que las cosas que te cuestan mucho trabajo y por las que luchar muchísimo más satisfacción cuando las consigues no tiene que ver el esfuerzo cuando tiene un primer lo mejor y gracias también nos ha ayudado vista y alemania es muy interesante así que explica su director de marketing nuestro divertido muy fuertes pues nada nacho os iremos siguiendo como siempre digo al final del podcast desde luego a park y meter en los siguientes pasos dentro de easy park y como conquista y de europa mucha suerte muchas gracias y con los demás hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup sec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos