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La TRANSFORMACIÓN de BADI: Del Tinder de los Pisos a Co-living | Carlos Pierre | Podcast #301 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

cuánto quemaba al mes en ese momento un millón 1 millón de euros al mes entonces te dicen de 60 nada te damos seis y tienes que hacer una reestructuración brutal pero brutal o sea éramos 130 personas pasamos de 130 a 40 y luego acabamos el año siendo 25 Y entonces durante varios meses Eh pues estamos en este proceso donde van llegando ofertas que no encajan al consejo y el consejo cada mes vale los fondos van poniendo el dinero para pasar al mes siguiente Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast deck esta semana estoy con Carlos pier fundador de bady bady que es el tinder para encontrar compañero de piso ha pasado por un montón de etapas entre ellas el crecimiento brutal levantar más de 50 millones de euros con fondos internacionales abrir oficinas y ciudades en Nueva York Londres París Y ser la startup de moda española durante mucho tiempo a de golpe en la pandemia sufrir Una reestructuración brutal echar el 80% de la plantilla y reinventarse desde cero como un coliving y esta historia que parece fácil de explicar no es nada fácil de ejecutar y Carlos nos va a explicar cómo gestionado todo este proceso con sus empleados con el Board Los Socios y con el equipo clave que entre otras ha conseguido hacer sobrevivir la plataforma tecnológica y el podcast de esta semana es posible gracias a factorial [Aplausos] Muchísimas gracias factorial Muchísimas gracias También a todos vosotros que como cada semana os digo sois la motivación por la que seguimos publicando gracias a vuestros muchos mensajes que aunque muchos no lo respondo los Leo y atiendo a todos los que venís los jueves presencialmente en nuestras oficina y nos hacéis preguntas participáis en los debates os lo agradecemos muchísimo sin más os dejo con Carlos pier y la increíble historia de bady Bienvenido a las historias de startups de ID bienvenidos una semana más al podcast de inck Yo soy Bernard farrero y hoy estoy con Carlos pier qué tal Carlos Muy bien gracias por invitarme Carlos es la segunda vez que viene el podcast deck eh la primera vez nos contaste la historia de bady cómo empezasteis tres no el tinder para buscar piso Este era el claim Exacto pero hace 6 meses aproximadamente escribiste un blog post explicando grandes cambios que pasaron durante la pandemia en bady decisiones drásticas que tuvisteis que tomar incluso recompra o cambios y reestructuración del cap Table cosa que no es fácil no Enton explíquenos principio venga qué era budy Qué pasó con budy en los primeros 3 años budy nace 2015 y eso que un poco lo que decías tú no como el el tinder de de compañeros de pisos Al final era más eh una red social eh Es decir simular el tema de los perfiles y crecer un poco con con la misma estrategia que hab han crecido empresas como como tinder por ejemplo en este caso eh o Instagram etcétera eh Y y un poco la la estrategia inicial era crecer mucho la la base usuarios Durante los primeros cu o 5 años están en distintos países y eh llegado el momento monetizar no Entonces sí que teníamos claro tres o cuatro ideas de monetización pues ira un modelo Premium que dentro de Premium hay pues visibilidad Eh pues pagar por matches y 1000 funcionalidades más posibles Y luego el modelo de el modelo transaccional entonces con esto mente empezamos a a levantar rondas de inversión empezamos a crecer en Barcelona luego en España hicimos campañas de televisión muchísimo marketing eh Y un poco también lo que comentaba en el en el blog no O sea foco absoluto en en en tecnología y en y en marketing y Y entonces Bueno al cabo de creo fue el año el cuarto quinto año y habíamos levantado en total 50 millones de de euros de distintos fondos fondo Estados Unidos fondos europeos y en ese momento estamos a punto de levantar una serie C y ya habíamos abierto eh o se habíamos ido fuera a España habíamos abierto en Londres en Italia en dos ciudades de Italia en París y justo acabamos de abrir en Nueva York esto es finales de 2019 principios de 2020 y estamos a punto de levantar una serie este y la idea es levantar esta ronda y centrarnos en empezar a testear monetización entonces 2020 llega una llega la pandemia no Entonces cuando llega la pandemia o sea hasta aquel momento hasta 2020 teníais mucho tráfico gente que ha utilizado la aplicación por un tubo sobre todo en España eh en Londres Nueva York no sé cuál era la atracción que teníais ahí Londres muy buena París O sea al final todas las empresas tienen sus su sus problemas o los puntos difíciles no O sea nosotros al tener un marketplace Eh Pues estaba al lado de la oferta y al lado de la demanda nosotros nos centramos sobre todo en en crecer en oferta Porque si teníamos oferta sabíamos que la demanda venía y luego incluso performance marketing cuando nos centramos en oferta Igualmente de rebote también venía demanda no entonces el foco era absoluto en en oferta en Londres teníamos o sea crecí muy bien tanto en oferta como en demanda en París no la oferta costaba más era más complicado porque la oferta eran propietarios o era gente que real alquilaba de todo de todo no de todo o sea cualquier persona que tenga una habitación libre eh Y quiera Buscar a un compañero de piso eh Entonces teníamos propietarios del piso luego compañeros de piso que vienen en el piso les quedaba una habitación vacía eh teníamos empresas que en ese momento empezaba porque era un sector poco profesionalizado y ahora es cada vez más No o sea las operado oras de coliving por ejemplo cada vez hay más sí también eh entonces bueno teníamos un poco de todo pero había países o ciudades donde nos funcionaba bastante mejor pero en general Londres muy bien Italia muy bien París no tanto y justo habríamos Nueva York que Nueva York era un mercado pues donde los precios alqu eran muy altos mucha gente compartiendo cada vez más gente compartiendo y tenía mucho sentido para nosotros la alternativa era idealista digamos no los idealistas de la vida directorios clasificados donde la gente pues pone habitación no total ent vosotros eh lo llevabais a un terreno más social no donde intentaba intermediar ya la comunicación claro no O sea sí nosotros y al final nace un poco con el objetivo de Añadir la parte social que es yo puedo publicar un anuncio en cualquier página de clasificados aquí sería un idealista Estados Unidos sería un crack list eh yo publico un anuncio con las fotos pero no no no hay perfiles no y Y entonces a la hora de compartir Es importante saber pues la persona que te vas a meter en en en casa no entonces Y esto era gratis esto era gratis 100% hasta 2020 era gratis 100% claro es que a mí es una de las cosas que en general me preocupa no cuando con los negocios gratis O sea tú validas que añade valor porque la gente lo utiliza contra un idealista pero no validas que sea un negocio 100% o sea te la te la estás o sea el riesgo es mucho más alto muchísimo más alto lo que sí que nosotros teníamos claro era que empresas del sector o competidores que en este caso eran los clasificados de toda la vida Los clasificados de toda la vida tienen un volumen inmenso y y ganan dinero con con modelo Premium es decir pagando a partir de de cinco anuncios empiezas a pagar por paquetes eh pagas por visibilidad y pagas mucho por visibilidad eh pagas por tener más demanda pagas por distintos por Dios factores no y y estas empresas de clasificados a día de hoy lo lo eran en su momento y lo son son rentables idealista tiene una valoración de 1300 millones tiene un evit de 60 millones sí que es verdad que es idealista pues es mucho más horizontal no es todo nosotros es un vertical un Nicho muy concreto Pero por eso idealista está en España en Italia pues pues bady quería estar en 50 ciudades no idealista factura ciento y pico millones No sí p una vida creo Al menos 2022 más o menos 60 millones más o menos chulo no Sí por eso que al final ya hay empresas en el sector que está monetizando con un modelo Premium y luego hay otras que son marketplaces como un rbnb que están monetizando con un modelo transaccional No si consigues dar esta seguridad Añadir perfiles etcétera y puedes quedarte una parte de la transacción y que la transacción pase por dentro de la plataforma Entonces el ticket es incluso más alto no nosotros pero es que ahí ahí el valor añadido es altísimo no O sea alquilar por noche eh el precio no tiene nada que ver con alquileres un largo plazo permanentes pero fíjate una cosa Yo si pienso en idealista pienso que realmente es un un negocio tiene que estar principalmente en los grandes tickets es decir cuando la gente compra un piso sí no y luego si quieres pues los alquileres porque hay un desequilibrio entre oferta y demanda la gente se vuelve loca las agencias pues tienen ahí un negocio muy grande pero probablemente el negocio más pequeño sea el alquiler de habitación que lo tienen que tener porque mantienen al usuario no y mantienen su marca y pero no creo que sea donde hacen el negocio No es que no no les O sea no les interesa demasiado eh De hecho también est ventaja para nosotros no O sea Por eso digo que es nuestro negocio era Era un poco complicado en el sentido de que era un Nicho no más pequeño y por lo tanto requería que no estuviésemos solo en en España sino que estuviésemos en en muchos países no por eso al final el el la inversión en marketing era mucho más alta por eso íbamos a abrir ciudades etcétera etcétera aún así o sea las métricas que teníamos en su momento teníamos o sea ya tenemos más de 5 millones pero en su momento tenía de usuarios pero en su momento teníamos métricas eh mes a mes que eran que eran muy bestia oa que al final nosotros hacíamos números eh con modelos Premium a nivel de visibilidad a nivel de matches etcétera etcétera y y salían números chulos Pero cuál era el modelo Premium Cuál era la hipótesis de de monetización de hecho la hipótesis o sea se ha validado entre comillas porque es un modelo que tenemos ahora en el marketplace el marketplace ahora sigue y y es margen de contribución positivo con con tres modelos o sea uno es eh pagar por match es decir tú puedes publicar gratis siempre que ahí nosotros no queríamos Añadir nada de fricción entonces empiezas a recibir solicitudes de candidatos o candidatas y cu y puedes ver sus perfiles pero no puedes hablar con ellos no Entonces te damos una serie de matches gratis pero si quieres desbloquear más matches porque sabemos que más o menos se requieren un número de matches para alquilar la habitación en una semana Entonces tienes que desbloquear paquetes de matches no y hay distintos paquetes de matches eso es uno y la gente paga Sí o sea la conversión es más del 50% de pago ostra Cuánto vale un match hay paquetes entonces depende ahora Estamos o sea de momento tenemos un solo paquete que es desbloquear un limited matches por por un mes y estamos a 19,99 pero es un límite es un oneof es un oneof pero ahora lo que tendríamos que hacer que es lo que vamos a hacer es desarrollar distintos paquetes de matches No tienes por qué tener un límite A lo mejor quieres pagar un poquito menos y solo te faltan seis matches porque ya ves que tienes pues 10 personas que te interesan y tienes que machar no Entonces al final también tiene un componente decimos no un poco con tinder no o con o con o con estas plataformas que que es incluso divertido tien los matches Este es un modelo que nos funciona muy bien y obviamente es el el más restrictivo y el que más conversión tiene el que más dinero nos da eh el propietario Eh bueno el que alquila sí son los que los que publican que que es normalmente el que tiene la ventaja en Barcelona en ciud como Barcelona si tienes una habitación tienes una cola infinita de gente que quiere alquilarlo es que en todas las ciudades en todas las ciudades y por qué deberías pagar por qué deberías pagar o sea al final imagínate no tú tú tú tienes una habitación La publicas en idealista o en Crick list o cualquier otra plataforma de clasificados y entonces pues vas a recibir O sea tú pones tu número de teléfono y a lo mejor te envían mails pero vas a recibir 25 llamadas de gente desconocida que que quieren ver la habitación les vas a tener que invitar Entonces el formato B es muy distinto tú tú publicas pones tu perfil pones detes y luego empiezas a recibir perfiles completos O sea yo puedo bernat no trabaja Dónde trabaja Dónde trabaja también Sí pues de dónde lo hagáis de esto linkedin O sea Vais a linkedin a buscar a persona no es obligatorio pero pero por ejemplo esos los mejores que tenemos que hacer pero sí O sea se puede tú pones tu tu tu la URL de tu de tu perfil de linkedin entonces pues extrae cierta información no trabaja estudia dónde trabaja Dónde estudia eh Y esto en un futuro pues también te sirve no pues estudio a la universidad estud estudio la Ob Ah [ __ ] tú también estudias la Ob no entonces hay muchas cosas que se pueden hacer con con los perfiles incluso con Instagram etcétera no Entonces esto tiene un valor eh a la hora de compartir piso que es brut tal que que no te lo puede dar idealista no es de repente 20 llamadas de gente desconocido no tiene nada que ver Tú recibes los perfiles y tal y yo creo que esto que al principio teníamos miedo porque incluso gente decía no pero es que al final es una mejora pero tampoco es tan bestia la mejora no con con idealista O sea ya llevamos 8 años eh Y ahora Estamos llevamos 2 años sin invertir nada en marketing y seguimos teniendo 30.000 descargas nuevas cada mes sin hacer nada eh Y realmente O sea la experiencia en este sentido no tiene nada que ver no entonces modelo match y luego pagan pagan por visibilidad también la oferta es decir Eh quiero estar más arriba Eh y quiero estar más arriba durante una semana o durante dos semanas quién tiene prisa quién tiene prisa correcto correcto pero que al final es loida tiene que ir acompañado de pagar por match por ent tien más gente claro la gracia es O sea primero O sea si realmente tienes una habitación que está bien ubicada que tiene un buen precio y que están bien hechas las fotos normalmente tendrás demanda suficiente no y pagarás por desbloquear matches hay veces pues que por a o por B pues no estás recibiendo la la demanda que que te gustaría entonces pagas por por boostear una vez has boosteado recibes demanda Y entonces a partir de aquí pues pagarías por desbloquear matches Entonces tenemos modelos cuá vale boostear eh boostear estamos queora un 899 pero también vamos a hacer distintos paquetes pero también te digo ahora eh tenemos estos tres modelos porque también está el booking por otro lado una vez se abre el chat damos un servicio para que es un pago scroll no sobre todo la gente que no está en la misma ciudad di Oye eh Cómo el que publica clásico scam correcto entonces eh para la gente que viene de fuera es muy útil eh Y entonces nos llevamos un 11 por del pago del primer mes solo el primer mes porque de momento para nosotros es muy difícil seguir O sea que que todas las transacciones pasen a través de la plataforma porque no está preparada para eso está preparada para 25 m no más más O sea al final son la media está en 500 o sea de ticket del primer mes 550 Sí más o menos o sea en total 50 más 10 de visibilidad 60 más 30 de 20 has dicho de 1999 eh 80 puede pagar un propietario sí no entre una cosa y la otra por un piso el propietario en el booking no paga paga el la demanda bueno Vale pero si por listing más o menos vale y y el el que busca piso no paga buo paga y ya está ahora por ejemplo como tenemos por un lado el de los matches eh estamos planteando que el lado de la demanda hacer como un Fast Track es decir porque al final tú envías solicitudes tienes que esperar que te acepten que tiene tiene una parte divertida pero a veces no tan divertida porque tienes prisa no entonces desarrollaremos un modelo donde o sea un nuevo remen Stream que básicamente es pagan Y entonces hacen un bypass directo y van directamente al Inbox se ponen arriba y Esto hace que no no tengas que esperarte y puedes mandar como Claro porque el que alquila a veces también tiene prisa claro entonces no Incluso si hacemos un Fast Track para la demanda la oferta que no ha pagado podrá hablar con con con la demanda que sí que sí que ha pagado Fast Track entonces ahí puedes empezar a jugar con esto no hay infinidad de cosas que se pueden hacer pero lo importante es que a día de hoy eh eso que decías no teniendo en cuenta la conversión eh más o menos decíamos más o menos 80 pero si tenemos en cuenta la conversión es menos eh overall No por listing por listing A lo mejor nos podemos llevar pues 30 40 en el momento que estaba el 50% de los listings paga sí es mucho eh Pues que es que al final si recibes demanda y y no pagas eh o sea al final sobre todo el modelo de desbloquear maches es importante más que nada porque si no si no si no tienes matches no puedes airar la habitación no Entonces para conseguir esto tenéis que tener ya una marca no y un marketplace funcionando sí actualmente lo tenéis en España y en otros mercados también o sea actualmente la demanda ciudad Esto va de ciudades No sí pero la demanda Es 50% nacional 50% internacional más o menos y y cuando digo internacional pues es desde Estados Unidos de Londres de cualquier parte de Europa de Asia etcétera etcétera la demanda la demanda la oferta el 70 por está en España actualmente porque como deamos Barcelona Madrid sí Barcelona Madrid A lo mejor son el 50% el otro 50% repartido por toda España luego viene Valencia luego Sevilla luego Palma luego Granada Bilbao Entonces el punto donde iba es eh Claro en el momento en el que no está gastado mucho dinero en marketing no y no monetizamos un listing nosotros nos centramos en el coste por listing lo que nos costaba adquirir un listing y el coste por listing era de 8 claro tú pensabas A ver si yo con un modelo Premium ni siquiera el transaccional puedo llevar más o menos 30 por listing ahora me estoy gastando 8 y puedo demostrar que cada al cabo de 6 meses en una ciudad puedo bajar el el coste por listing no pues los unit economics a priori tienen sentido entonces eh claro hay mucha gente pensa cómo te has gastado tanto dinero sin matizar no Bueno o sea cuando veías el modelo y veo el modelo actual digo es que tenía mucho sentido no eh pero luego pas y ahora lo está teniendo O sea estás de alguna forma amortizando esta inversión Sí sí sí ahora y el año 2020 Qué pasó o sea vale hay una pandemia una pandemia durante unos meses Nadie puede alquilar piso ni puede ir en ningún sitio pero luego Sí sí y luego viene el mejor momento del Software Sí o sea lo que pasó fueron varias cosas o sea principalmente bady no monetiza en ese momento Estos principios del 2020 y estamos a punto de cerrar unas series c En aquel momento Eh sí eh entonces llega la pandemia de cuánto dinero 60 millones con quién con dos fondos al final no se cierra vale vale es que igual podemos aprender algo de fondos que en último momento se echan para atrás ya pero esto mejor no comentarlo Entonces no la cerramos finalmente a ver que yo también lo entiendo eh En ese momento la mayoría de fondos muchas operaciones se tiraron para atrás y al final y nosotros cuando empezó la pandemia teníamos una ronda de 16 millones de euros si no recuerdo mal y teníamos un handshake vale teníamos una opón de Manos no teníamos nada firmado y de golpe se para el mundo con CR un en silicon Valley también sí Y claro yo estaba acojonado yo particularmente Porque además Jordi que es mi socio que es quien había hecho el handshake decía lo va van a estar ahí pero yo que no había estado ahí digo [ __ ] si esto se cae tenemos un problema ya y no se cayó o sea estuvieron ahí no no estuviste a ver también depende del del negocio no O sea al final vad vosotros distintos un modelo de monetización más claro nosotros en ese momento pero en aquel momento nadie tenía nada Claro eh cuando empieza la pandemia todo el mundo estaba acojonado no saben lo que va a pasar Sí sí totalmente luego se fue viendo que sí al software le iba bien al e-commerce le iba bien luego no tamb bien como pensaban Pero bueno Yo hasta hasta que ahora ahora ahora ya o sea Hasta que el dinero no está en el en el banco vamos No doy una ronda cerrada por cerrada ni de coña Esto es algo de que que he aprendido básicamente Pero bueno no se cierra pero hasta dónde llega la ronda hasta dónde tú tienes la certidumbre que o sea no tenía tanta certidumbre eh de de o sea teníamos no no tenía tanta certidumbre o sea habíamos recibido algún term sheit y [ __ ] estamos estamos empezando pero no tenía tanta certidumbre no estaba tan claro como lo que me estás contando Tú en tu caso Entonces no la cerramos es una certeza que no la vamos a cerrar Y entonces hablamos con los con Los fondos con el consejo que en ese momento teníamos varios fondos Spark goodwater Target global y mang Y entonces les digo Oye necesitamos necesitamos dinero no Y entonces al final es Oye en vez de levantarse te vamos a dar seis y el dinero te tiene que durar el doble Entonces pues haciendo matemáticas básicas lo primero que tenemos que hacer es reducir primero parar marketing porque al final lo que dijimos es tenemos tenemos suficiente masa crítica para empezar a monetizar y y y probar que funciona no hace falta crecer más y si y si paramos el marketing Igualmente obviamente bajará la masa crítica pero pero no bajará demasiado es Es decir ya tendemos suficiente Para probarlo paramos marketing tenemos que cerrar lo primero que hacemos Es Cerrar todas las oficinas que teníamos en Londres en París en Nueva York y cuánto rway teníais cuando empiezas este proceso de ronda 4 meses 4 meses Eh sí sí sí Entonces tú vas al Board dices necesito pasta ya cuánto quemaba al mes en ese momento 1 millón 1 millón de euros al mes sí Entonces te dicen de 60 nada te damos seis y tienes que hacer una reestructuración brutal pero brutal o seamos 130 personas pasamos de 130 a H 40 y luego H acabamos el año siendo 25 Y cierras todas las oficinas todas las oficinas eh todo lo que no es imprescindible para monetizar eh se tiene que cortar y Y entonces nos centramos en monetizar es etapa difícil porque tenemos que hacer tod la estron aparte la gente es desde casa porque claro no no podíamos ni vernos o sea eh los equipos por ejemplo el equipo teníamos tres o cuatro personas en Estados Unidos y pues tuvimos que decirles que que hasta aquí Hemos llegado pues obviamente por por videollamada Pero bueno Supongo que muchas empresas en ese momento pasaron por lo mismo eh Sí y tú piensas que vas a cerrar en algún momento en ese momento se a ver yo desde que empiezo Badi soy consciente de que el riesgo de empezar a levantar dinero con una empresa que no monetiza siempre hay un riesgo de que de que nos o sea o va muy bien no O sea al final para mí era o va realmente muy bien y y luego al final había lo decías tú no product fit lo había eso va muy bien nos pegamos una torta puede pasar entonces cuando llegó la pandemia al final dijimos Oye vamos a a intentar darle la vuelta no pero pero sí había un riesgo s sí siempre lo ha habido recordando Los Socios sois tres empez o sea rápidamente empecé Yo tuve la idea Empiezo con Body Y entonces voy a levantar una primera ronda de Friends and family and fools no de 30.000 porque no sabía programar entonces busqu una empresa de desarrollo y una y luego quería que me quedase la mitad para marketing Entonces en ese momento es cuando entran de socios varias personas entre ellos Pablo y Álvaro que Pablo y Álvaro luego los considero co-founders no Entonces ahora después de la reestructuración estamos Álvaro y yo o sea somos dos eh Y sí que ahí ya nos repartimos las o sea el captable de otra manera no O sea ahora Álvaro y yo estamos partes equitativas toda la primera etapa de bad no O sea yo era el que tenía más y Pablo y Álvaro menos vale Y Y en este momento de de crisis qué pasa entre entre los socios Cómo es la la conversación entre vosotros Ah muy bien No no O sea nunca O sea la verdad es que con palo y Álvaro nunca o sea nunca hemos tenido problemas Eh sí que es verdad que después de toda la historia recapitulación y tal es que lamos 8 años o sea hemos pasado por mil cosas y al final una vez hicimos toda la reestructuración de compañía el cap Table y volvimos a empezar con el marketplace y luego con el modelo actual que también tenemos la la la operadora es volver a empezar de cero no entonces tiene que estar muy motivado y se tiene que tener muchas ganas de de volver a remar No desde cero porque tenemos muchas cosas ya o teníamos muchas cosas ya ganadas pero si desde desde uno no Entonces en ese momento es cuando tuvimos una conversación los tres y dijimos Oye quién está Quién está por la labor de de de meterle c o 10 años más este proyecto con todo no Entonces al final Pues nos quedamos salvaro y yo Pablo no quiso Pablo no Pablo necesitaba ya mucho tiempo no también había estado en la parte de recursos humanos o sea bueno Pablo había hecho de todo y ent su rol era su background es que todos pasamos un poco de todo pero empezó la parte financiera luego la parte recursos humanos luego sig la parte financiera O sea al final un poco de todo Pablo entonces Pablo Pues est en otro momento y decidió pues pues hacer otra cosa Vale y cómo se afronta la comunicación a tu empresa de que no va bien y que tenéis que echar al 80% la plantilla a ver a m es que no yo importante cuando comunico en general que sea natural o sea si no a mí se me nota y no sé hacerlo entonces yo creo que lo hicimos cuando una vez lo haces luego la gente o sea es muy difícil que todo el mundo diga cómo lo habéis gestionado lo habéis gestionado de [ __ ] madre no es es muy difícil no porque hay gente Pues que sentirá que hay cosas que se Podrían haber mejorado la comunicación hay cosas que se Podrían haber hecho mejor siempre y nosotros Oye es la primera vez que despedíamos a y más a tanta gente O sea pero pues transparencia decir mira la compañía está en este punto y vamos a levantar ronda lo mismo que que estoy contando aquí delante de todos es lo mismo que comentábamos a todo el equipo no Entonces tenemos que o sea para sobrevivir eh tenemos que tenemos que tomar esta decisión no y no te no hay gente que dice ya te lo dije sí o tendríamos que haber monetizado antes o por qué os flipaste tanto o por qué tal o por qué tal Bueno del equipo del equipo no tanto eh Porque porque yo creo que todos entendían Cuál era el plan y todos sabían dónde se metían es que al final también esto es un tema importante cuando fichamos en su momento y ahora cuando fichamos eh yo las entrevistas o sea yo creo que la gente sabe dónde se mete o sea bady era una startup que no monetiza que ahora acabamos levantado una ronda y somos todos muy Guay Porque ha salido en prensa y tal y cual pero que nos podemos pegar una torta anyt o sea en cualquier momento Entonces es importante que que a transmitir esto obviamente no la gente no no puede ser que entre acojonada y venga a trabajar acojonada No pero pero sí que es verdad que hay un riesgo y también hay una parte bonita no de entonces bueno Eh sí es es un equilibrio complicado no Yo también yo también se lo cuento a la gente no eh Oye que que nosotros tenemos un riesgo superior a a una compañía normal no eh Muchas veces un poco todo o nada o sea tenemos que crecer a un ritmo importante o si no si nos quedamos estables no es no es negocio para nosotros no es lo que hemos venido a hacer pero siempre en el día a día Es difícil tener la información y no y entender lo que lo que está pasando No sí eh Y luego cuando ves también pues Oye levantamos rondas oficinas no todo un poco o sea parece un mundo multicolor Total no Y desde fuera y desde fuera yo entiendo que o sea hay críticas también el mundo startup esto lo vivimos también eh también lo entiendo no hostias levantar 100 millones estar forrados y te despiden gente no O sea nos pasa a todos dices Oye que yo no veo un duro de esta ronda O sea que al final Yo tengo mi sueldo y estoy remando como como todos pero pero bueno o sea nosotros esto también lo aprendimos ahora ahora nos hemos vuelto yo creo que casi extremadamente financieros antes no monetizamos y las metricas que mirábamos eran listing financias eran fáciles bueno era coste No es que no no no era el foco oa al final el el el equipo financiero tendría sí un control de costes pero del cost Sí ahora cada mes o sea panel en en la pantalla y con todo el equipo Ahora somos pocos eh pero enseñar la enseñamos la panel y decimos Este es el margen de contribución es el margen operativo para pagar todos los su estructura tenemos que llegar aquí no y así Y esto es como estamos Este mesa como todos los negocios del mundo correcto correcto pero antes antes era o sea para nosotros era enseñar una pilla en el delante todo el equipo no era buah vamos a enseñar las métricas operativas vamos a enseñar tal Y ahora nosotros Eh me refiero somos mucho más transparentes en esto eh en todo momento Y sobre todo nos centramos en la parte financiera no que es parte importante el proceso de de echar al 80% de la plantilla es un H es un h a ver en España o cómo es nosotros pensamos eh o sea lo que sí que hicimos es despedir a todas las personas y cerrar las oficinas vale pero luego en la oficina central en Barcelona lo que dijimos es no sabemos cómo va a ir Imagínate que esto dura menos de lo esperado y que empezamos a monetizar y todo va genial y y acabamos cerrando si una serie C y Oye y seguimos no podía pasar y entonces en ese momento lo que hicimos es un erte básicamente Ah vale hicimos un erte el erte era trampa eh Porque luego tenías que volver a recontratar esta gente Sí lo que pasa es que nosotros éramos conscientes que al hacer un erte o sea teníamos consideramos que teníamos un equipo bien preparado y hacer un erte pues suponía que a lo mejor cuando se acabas el erte pues había era mitad del equipo que ya no iban a estar No porque se habían buar trabajo en otro sitio y pero no necesariamente pero la gente cobraba no 100% sí pero no cobraba el 100% e podía pasar y y al final al principio lo hicimos dijimos a ver qué pasa No pero luego al final del año lo que se vio claro y entonces lo que empezamos a transmitir al equipo que es la historia que ahora también hablaremos no que íbamos a hacer un recap de compañía que Buscamos un momento concreto buscamos una venta etcétera etcétera pues durante esa etapa yo al equipo le decía Oye o sea buscados buscados otra cosa No si podéis y abiertamente lo transmití cada semana cada semana teníamos una reunión y decíamos Oye cómo va este tema no Pues mira pues va así No sabemos lo que va a pasar exactamente pero la gente se iba sí Cuál es la transformación entonces amos la esta Ronda de seis hacemos un nerte no nos quedamos con el equipo básico para para poder reducimos costes al equipo básico para monetizar empezamos a monetizar vemos que hay potencial tenemos buenos buenas conversiones lo pas que bajamos hemos bajado hemos parado la inversión en marketing y la masa crítica baja Pues a lo mejor bajo el volumen 50% porque aparte estamos en medio de la pandemia entonces empezamos a tener buenos números de conversión pero un momento y qué pasa con los otros países no cerrados cerráis las oficinas y va desapareciendo también la oferta ehic Bueno o sea se mantuvo durante A lo mejor seis meses 8 meses y luego va bajando progresivamente no es de un día para otro que desaparece si no realmente hubiésemos idoo un trabajo pésimo pero de hecho a día de hoy si vas a la app hay listings en en Londres en París en Italia en Sí en México también o sea en varios sios pero quién pone un piso en en bady en México es que tenemos lo cosas que que se ha hecho muy bien a nivel de equipo tenemos muy bu en aso muy posicionamiento en en las stores pero es gente perdida No gente confundida buo es que si Ah si Aha vas a o sea por ejemplo yo creo latinoamérica es Pol idioma eh Pero tenemos bastante bastante oferta en en Latinoamérica de México DF por ejemplo Sí sí listings muy muy bien muy bien trabajados y tiene demanda eh Pero bueno es Es algo es muy pequeñito eh representado Muy pequeñito en Londres Sí también pero en Londres ahí No pagarán si les haces pagar estos no pagan sí pagan igual pagan igual bueno pagan menos es que a ver es muy poco eh Pero tenemos tenemos oferta ahí pero bueno donde voy que conversión o sea los modelos estn yendo bien las conversiones estaban yendo bien y teníamos un Pitch no para ahora empezar a volver a a levantar el dinero suficiente para decir Oye al final un un no una una habitación me cuesta pues 8 o 10 eur o lo que me costaba antes estoy con el marketing parado y y puedo ganar pues pues 30 40 no es un modelo que básicamente Pues cuando Mira loses podía funcionar pero necesito volver a invertir en marketing no y volver a estar en varias ciudades Porque si tú hacías los números solo en Barcelona en Madrid no te salía o sea un visite decía esto a mí no me interesa en absoluto no porque es una empresa que a lo mejor va a facturar el mejor de los casos en 5 años va a facturar pues 50 millones máximo no Entonces teníamos estar ahora los biste dirían que igual sí les interesa no bueno porque ahora buscan un modelo más de rentabilidad probada ahora puede ser entonces eh Qué pasó que eh en el momento donde decir Vale pues Ahora vamos a volver a levantar Dino hablar con bisis yo y y digo yo porque ahora está distribuido otra manera entre Álvaro y yo pero en ese momento Era que tenía más tenía un 99% de la empresa eh tú tenías un 9% de la empresa 9% habos levantado cuatro o cinco rondas luego una ronda interna de 6 millones que ahí lógicamente pues la valoración a la ronda de 6 millones fue un down round de la [ __ ] de la leche que también tenía sentido fues un down round porque teníamos una valuación de 140 millones y no lo aguantaba ni de coña El revenido que estábamos teniendo ahora no habíamos bajado el volumen etcétera etcétera estamos empezando a monetizar O sea la última ronda de 30 millones era de 30 la última que habis tenido era a 140 millones de valoración bueno post post fue de 130 y pico vale Sí y y claro claro no siempre sí con con el tráfico con la tracción el producto incluso y también o sea habíamos habíamos empezado a lanzamos el pago en scow lo de las transacciones pero sin sin ponerle un fi sin fei y o sea teníamos como calculamos transacted value y estaba creciendo Sí sí y qué raro que nadie invirtiera eh Porque [ __ ] con esta tracción que teníais O sea no había ningún fondo en el mundo que dijera Oye yo Esto para mí yo todos nos decían hasta que no monetic eh En ese momento eh pero hablaste con un tiger global un softbank gente haí un poco más Loca sí pero me decía Oye compro macroeconomics lo compro o sea el alquiler de habitación erá un Nicho ahora no lo es tanto y va a crecer H compro que tienes unas métricas cojonudas y tienes un producto muy bueno pero al final lo que hacía yo era publicaba una habitación en Barcelona me iba a Estados Unidos a hacer el Pit y decí est esta habilitación la he publicado hace 24 horas y literal tenía 48 request o sea era como o sea había un montón de tráfico yo tengo la sensación que igual aguantabas hasta 2021 y en 2021 la gente tiraba el dinero te tiraba el dinero en la cara pues no pasó o sea no no no llegamos O sea no pasó porque al final lo que nos decían es compro todo el Pit Pero si tú ya tienes todo esto Qué te cuesta a ti monetizar y enseñarme cuatro números de monetización no hazlo o sea hazlo ya Y entonces en ese momento es cuando ya estamos preparados para hacerlo no pero pero ya te digo cu Pero tú ah puedes decir no quiero no quiero no es que cuando cuando llegó pandemia tengo que decir que que primero O sea yo creo que en Europa la gente era más consciente en Estados Unidos no se dieron cuenta de lo bestia que era hasta más tarde pero cuando llegó hubo un momento de histeria eh o sea los fondos H un momento de histeria pero es lo que te digo luego en 2021 uno Sí pero ahí yo ya había hecho un down round Vale entonces donde voy ahí 9% vale Eh entonces cuando claro Yo empiezo a hablar con fondos y me dicen cómo invert claro qué ronda estás haciendo ahora porque tú hiciste una series B esta ronda cuál es no porque has hecho un down round del más del 50% tus socios Qué porcentaje tenían entre los tres founders Qué porcentaje ten no 12 13 t claro entonces me dicen ahora es como vas a hacer una una series B otra vez o una series a un poco más grande hosa una series a con un equipo fundador que tiene el 1% no me interesa normal No porque si al final esto es un business de levantar de levantar pasta para para para invertir en marketing y crecer en distinas ciudades es que te vas a a diluir con un campeón como un campeón y vas a acar con un con un tres o un cuatro pueden haber Phantom shar pueden haber tal pero es que no no me atrevo a invertir en una compaña donde el equipo fundador tiene menos no esto nos pasaba Y y también yo empecé a pensar es que tiene razón o sea es que me voy a eluir vamos a diluir un montón y entonces al final me acuerdo que me senté con el consejo con did didac l es miembro del consejo y amigo y y también estaba en consejo en ese momento y me senté primero cona que le dije Qué hago porque es que no es que y luego no hablemos del liquidation preference liquidation preference de 50 millones un poco más porque porque durante la pandemia con con los 6 millones habían el multiplicador era de 1,5 en vez de 1 x entonces un liqu prefer 50 millones que que si la empresa se vende cómo cómo qué multiplicador qué Sign multiplicador liquidation preference normalmente tú hicieras un ter sheit Y entonces te dicen Vale pues hay un liquidation preference de un x es decir si yo te meto siempre es un x hasta ahora siempre ha sido un x Depende depende del momento que estés si estás en un momento complicado te puedo venir universo y decir Vale pues yo te salvo pero pero es un o sea en est esta Ronda de 6 millones de euros te pusieron 1,5 no 1,5 no pero uno y pico un poco más pero al final es irrelevante cabrones el eran tus socios Pero bueno yo no solo es un down round brutal sino que encima te pone un multiplicador en el bueno y warr y cosas Pero bueno Al Punto que voy o sea esto es un aprendizaje importante o sea cuando no tienes alter es difícil negociar No es que no puedes negociar Bueno sí que puedes negociar pero tienes que entonces no puedes O sea puedes decir o o lo hacemos así o o se acabado me voy no pero al final no quiero O sea no es que no no puedo hablar mal de los inversores que he tenido pero realmente está sonando mal esto pero yo yo los entiendo y luego se portaron muy bien que es lo que voy a que es la parte que va a llegar ahora eh entonces me con d y le digo d eh [ __ ] Es que es que me voy a quedar sin porcentaje Tengo 30 años hay un liquidation prer de 50 millones y quiere decir que si la empresa se vende por 50 millones que no estaría nada mal yo me llevo cero me llevo cero y tengo que levantar más dinero entonces el Li preference todavía se va a hacer más grande entonces Imagínate que todo va bien voy a tener un Lied preference 200 millones voy a tener el 4% la empresa hombre no tiene sentido es que no tiene sentido entonces pero también el liquidation preference o sea si tú haces una ronda donde entra dinero fresco nuevo sí eh con una valoración distinta se puede negociar Sí el liquidation no es un problema No no es habitual tampoco es tan raro el porcentaje un 13 por equipo fundador e depende de las etapas eh pero empresas que yo que sé Aaron Levy por ejemplo de de box eh cuando hizo el ipo tenía un 5% ya cuando hizo el ipo Pero es que yo te estoy hablando de que Todavía queda mucho camino es que era una serie a otra vez una series a [ __ ] muy bien preparados para una series a pero no seriesa también eso se puede negociar una ronda es decir stock option sí sí sí sí pero bueno también problema principal eh que cuando hablaba con los con Los fondos decían Oye claro sea una series a tienes muy poco porcentaje no me interesa entonces Vi que había fricción para levantar una ronda por varios motivos vi que además Bueno pues por lo que te comento no no tenía mucho sentido Y entonces cuando me senté con con el consejo les dije mirar yo creo que lo que tiene sentido es buscar una venta entonces eh una venta por más de 50 millones no no no no no O sea yo ya sabía que era imposible venderlo por más de 50 millones en ese momento dije Buscar una venta Oye y yo hago el trabajo de de de buscar un potencial comprador de ta ta ta tal y intentamos pues pues Buscar una venta y y ya Quién compra bu Bueno entonces dicen Ok no Entonces vamos a buscar una boutique de maney americana que que nos presenta uno de nuestros inversores Y entonces hacemos todo el trabajo de util statal prepar los materiales pero claro esto también en medio de la pandemia Eh entonces potenciales compradores también o sea desde clasificados hasta marketplace transaccionales o grandes grupos como un ships o etcétera etcétera no entonces bueno emp vamos a hablar con con con todos estos potenciales compradores y empiezan a llegar ofertas malas vale muy malas un idealista no le puede interesar con 60 millones de vda Sí pero bueno pero llegaban ofertas malas Qué es una oferta mala bueno ofertas malas o sea básicamente más que oferta Mala O sea O sea a mí vale siendo realista me daba igual porque no er no eran ofertas por más de 50 millones Entonces yo lo que quería era al final yo estaba haciendo un trabajo de ceo para el consejo de un proceso de de maney no O sea tú si era menos de 50 millones de euros veías 0 eur sí que es verdad que el consejo me dijo si se vende Pues es lo normal En estos casos también te vamos a dar un porcentaje no pero queda claro cuál y cómo Sí sí sí pero sí eh pero pero poco vale Y al final no era mi objetivo principal obtivo principal era hacer un buen proceso de Mane y yo presentaba ante el consejo y el consejo decía entonces llegan ofertas que al consejo no le acaban de gustar vale por por varios motivos hay incluso algunas que no son no hay nada de Cash es todo un traspaso de de equity en acciones etcétera etcétera Y entonces durante varios meses Eh pues estamos en este proceso donde van llegando ofertas que no encajan al consejo y el consejo cada mes vale los fondos van poniendo el dinero suficiente para pasar al mes siguiente qué tortura china no vale o sea nosotros hay no hay nadie que ponga Venture dep que puede ser peor eh pero no O sea nadie ofrece ningún tipo en ese momento es vamos mes a mes o sea yo al equipo me tengo que sentar cada semana y decirle Pues cómo está yendo el proceso de maney por y que solo tenemos un mes de caja y que cada mes el los inversores invierten un mes más ahí sois 25 Sí más o menos eh 25 valientes sí sí vamos mes a mes y tú lo vas explicando en los Hans tenemos un mes de caja tenemos un mes de caja y no y bueno Esta es la lista Esto es lo que estamos hablando con el consejo yo lo explico todo a todo el mundo a todo el mundo pu explico todo lo que está pasando a todo el mundo y entonces la gente bien Sí bueno de los 25 nadie tenía una hipoteca o a ver la gente bien la gente buscando es un trabajo lógicamente O sea yo hablaba con la gente decía buscaros un trabajo porque una venta puede ser que compren la plataforma y la marca y nada más puede ser que qui el equipo puede ser que no eso lo dices se lo explicas a todo el mundo Sí claro Sí Sí hombre Para mí es mucho mejor H que sean conscientes y que tengan un tiempo razonable para buscar un trabajo que no de repente que llegue un comprador y digan Ah pues el equipo no me interesa ya pero no sé en en qué momento alguien se queda con con este mensaje muy pocos muy pocos y y no sé cómo cómo sigue funcionando la plataforma también bueno es que es es otro tema que llegaremos o sea es es otro tema que llegaremos porque a día de hoy a día de hoy está funcionando con con eh una persona de product manager en el equipo full time y todo freelance así es como está funcionando la plataforma hoy con miles de usuarios cada mes o sea en algún momento se ha caído no no caerse no en algún momento ha habido un backg que ha fastidiado en alguna de las plataformas tal pero no se CA y que se ha tardado un huevo en en solucionar porque el que sabe cómo va a arreglar Ya no está bueno también es otro punto o sea vale sigamos vale vamos a seguir entonces llegan ofertas no acaban de encajar Y entonces en ese momento did que en su día me había presentado Javier Javier Rubio Javier Rubio está trabaj con él en galdana venturs es un fondo de fondos y también e está liderando el fondo de barlon capital es un fondo de Venture capital donde también ahora está didac V son inversores Pues de good news de vicio etcétera etcétera Y entonces conocí había conocido a Javier Rubio y en su momento eh estábamos hablando la posibilidad de que rara como Non executive chairman vale eh porque estaba también en el consejo de housef porque también sabía de la parte Real Estate porque talal tal Entonces cuando pasa todo esto le digo Javier no te metas porque porque porque está pasando esto no Y entonces sigo el proceso y y un momento dado digo Oy Es que es que no no no están aceptando ninguna oferta no está saliendo nada no entonces hablo con d con Javier Oye y entonces hablamos de la posibilidad de que desde barlon no eh podamos levantar una ronda para h reestructurar todo el cap Table y quedarnos Nosotros con Body vale Esta es la posibilidad entonces preparo lo primero que hacemos digo Oye pues pues Vale entonces al final lo primero que que yo con Álvaro y y y Pablo tenemos que pensar es Oye si levantamos una ronda con ellos y reconstruimos el captable estamos dispuestos a dedicarle porque no voy a hacer todo esto para luego irme al cabo de dos años no a empezar un proyecto donde mantenemos el marketplace O sea la app de Body y también la idea era lanzar una una operadora que en ese momento tenía mucho sentido no que es un trabajo es un vertical bastante distinto una operadora de coliving sí es decir veis el negocio de alquilar habitaciones y dec esto lo hago yo claro lo que vemos es que lo hagan otros lo hago yo es un problema del marketplace Eh no genera un poco un conflicto de intereses también o sea decimos tenemos la demanda tenemos los datos vemos Que merado que está creciendo vemos Que operadores hay pocos y están empezando es tenemos tenemos la marca tenemos todo para poder hacerlo nosotros no entonces per es otro negocio otra inversión Sí pero es que es que se se retroalimenta es más fácil o sea yo cuando me llega un activo puedo analizarlo muy rápidamente con la demanda que tengo el marketplace si tiene sentido o no puedo setear los precios y puedo pensar lo que puedo pagar de alquiler me llega boarding y luego lo publico en el marketplace y se alquila a través del marketplace no entonces y y yo realmente por primera vez en mi vida puedo controlar toda la experiencia que en Body nunca ha sido así un match y Oye no es que el piso no está como quer puedo controlar toda la experiencia entonces Y como como la base de demanda está tan fragmentada estan micro micro propietario micro tenant no no no genera igual un problema de de confianza a ver si el bnb generara apartamentos que tuvieran mejor posicionamiento que los de los propietarios los propietarios empezarían a decir Oye de qué vais sí no sí Supongo sí pero en en Body esto a ver o sea ahora nosotros tenemos eh o sea no no O sea Badi por ejemplo publicadas hay 18000 habitaciones ahora mismo eh nosotros tenemos 200 y pico ya y hay tal necesidad de demanda Sí aparte Nosotros hemos empezado por por por por nos hemos ido un poco más arriba o sea hacer algo más Premium no lujo porque no es lujo que habitaciones pero sí Premium el sentido de que eh nos gastamos más dinero en capex eh los pisos tienen cierta distribución O sea no no no hacemos pisos de ocho habitaciones las habitaciones tienen que tener cierto tamaño etcétera etcétera y luego con servicios Entonces nos hemos ido a lo más Premium O sea al final lo más Premium que hay en Body es es Es lo nuestro pero que al final le interesa le interesa el 3% de nuestro marketplace eso no Entonces no molestamos a los otros operadores que al final están en en otro tipo de categoría que es más más Market eh Y no es contradictorio esto con el posicionamiento de marca ir a Premium sí por el Premium no va un tinder de no O sea al final eh o sea lo que sabemos es que es nosotros es prácticamente lo mismo pero un poquito más de calidad en el mobiliario y le añadimos servicios o servicios un poquito de más calidad es el negocio de ukio que estuvo aquí hace correcto muy parecido dos o tres semanas muy parecido pero nosotros por habitaciones entonces y Y a partir de cierto ticket ya nosotros no pasamos yo creo que el máximo ticket nuestro es donde empieza el el el ticket más pequeño de de ukio sabes e Cuánto vale una habitación o sea vamos desde 800 y pico hasta 100 1400 y pico y esto es un coliving propiamente es decir un edifici es que coliving ahora no O sea algunos operamos edificios y otros por pisos o sea pisos separados hacemos las dos cosas o sea compráis compráis un piso o alquil un piso alquil un piso a largo plazo lo separis en habitación correcto hacéis reforma a ve la reforma intentamos que los pisos ya estén muy bien por parte de la propiedad y nosotros lo que hacemos Es una inversión en en interiorismo pintamos alguna pared a lo mejor a veces hacemos algún baño pero no hacemos capex duro o sea hacemos inversión mínima o sea alquil sobre todo mobiliario al quilis un piso de cinco habitaciones cuatro habitaciones sí eh por 2000 eur 15 eh capa de interiorismo y luego alquil c habitación por 800 eur sí 800 depende de la categoría O sea no es lo mismo una individual que una doble que una suite Entonces tenemos categorías distintas y tenéis el riesgo del alquiler Y tenemos el riesgo del alquiler correcto pero la gracia es que es lo que te decía noo tenemos el marketplace y cuando me pasan un edificio eh que tiene 40 camasa 40 camas aquí fijo no está mal misma Ubicación pero tengo los datos del marketplace no entonces puedo saber digo Aquí cuánto riesgo estoy cogiendo poco poco porque sé que el Market esto lo voy a alquilar a este precio muy bien entonces tiene mucho sentido para nosotros y entonces vuelvo atrás Eh entonces decimos Vale pues cuánto dinero necesitáis o sea al final la conversación con con Javier con Javier ida que es cuánto dinero necesitáis para reconstruir todo reconstruir todo significa recapitalización de la compañía la empresa era una empresa que estaba en Delaware pasarla a eh España una empresa española luego pagar las indemnizaciones del equipo que no sea necesario eh el marketplace arreglar cuatro cosas para prepararlo para que estén para que pueda crecer mínimamente y luego empezar el negocio la operadora o sea cuánto dinero se requiere para los primeros 12 meses de todo esto entonces definimos una una cantidad Y entonces vamos a preparar una presentación en 24 horas y presento el proyecto al a barlon no Entonces se acepta y Vale pues barlon es el fondo de de Javier de Javier Rubio y que tamb que también está didac Sí vale entonces se acepta y al final es vale si tú puedes convencer a tus inversores de toda esta operación nosotros estamos in Y entonces en ese momento es cuando que no parece fácil convencer no no no O sea era long Shot total total total total entonces luego yo es cuando preparo Pues el Pit Y entonces en un consejo digo Oye mira aparte de todo esto que te nos decía en la mesa que no acaba de encajar nada hay otra opción no y es que hay un inversor nuevo que está dispuesto a poner el dinero suficiente para reconstruir todo esto eh ent di [ __ ] Vale y digo pero entonces dicen Vale pues Oye buenas noticias porque podemos mantener marketplace podemos digo sí pero claro para meterme en un proyecto prácticamente nuevo y yo no no voy a empezar ni yo ni mi socio eh con un con un 99% con un 1% Entonces porque vamos a tener que levantar más rondas vamos a tener tal entonces e necesitamos que nos devuelva equity tal cual eh y en ese momento decimos y queremos que nos de El 80% vale o sea nosotros nos de El 80% Y entonces los inversores grandes y pequeños os agrupa en un 20% pasamos a ser una empresa española entra barlon una vez hecho esta operación y volvemos a empezar con un marketplace y una marca que funciona muy bien y con una operadora y vamos a crecer las dos cosas Entonces por pedir Sí entonces no en ese momento eh A ver lo bueno era es que o sea yo creo Habíamos hecho un trabajo y en concreto yo le hab dedicado mucho o sea Habíamos hecho un trabajo muy muy transparente y le había dedicado mucho curo al proceso de maney o sea y la boutique de maney incluso podía asegurar de que yo estaba haciendo todo lo posible para que llegase la mejor oferta posible para el consejo Entonces el que el peligro es que alguien pensase que estaba haciendo la jugada maestra no que yo no estaba pasando ofertas para poder hacer esto pero estaba Claro que no era así entonces al final el consejo yo creo que sí que le chocó un poco no pero al final lo pensaron y dijeron aparte yo les Yo también les les dije Oye tengo muy buena relación con vosotros A mí me gusta mucho más esta opción porque B es es mi vida y y me vais a permitir al menos mantenerlo versus hacer una venta mala que para vosotros ya es un right of prácticamente hace una venta mala y hoye a lo mejor pues os puedo devolver en un futuro el dinero que habéis puesto Ojalá o o la mitad da igual pero me dais a mí la oportunidad de mantener mi empresa y darle una vuelta no y para mí es la opción que más me encaja lógicamente Entonces lo pensaron y al final negociamos al final ellos intentaron que en vez de 80 fuese menos pero al final Oye dijimos 80 o nada final es que no tenía ten Nada que perder y al final se aceptó y entonces hombre s que teníais a perder porque tú lo has dicho el marketplace y la marca de Body es clave para este negocio Claro pero que la otra opción era una venta donde tampoco nos amos a llevar los fundadores sabes O sea ya entonces se aceptó y empezamos todo el proceso y el proceso fue largo a nivel legal a nivel de se aceptó que sus acciones se consolidar un 20% de nu Sí en España sí Y entonces a partir de ahí creamos un consejo nuevo donde a día de hoy estamos Qué raro eh Porque hay un momento en fondos grandes americanos que te pueden decir Oye mira pasó o sea me me me parece más complicación que otra cosa no y hacen un Great off no Sí o sea todos estuvieron de acuerdo eh Pero al final tod todos los costes legales o sea claro el paquete era yo me ocupo de todo o sea vosotros ha nada no pagáis nada a nivel legal a nivel nada o se ya no pero les preocupa más la responsabilidad liability que pueden tener que casi prefieren tener los Cos legales y asegurarse que no se meten pero a nivel de a nivel de no sé también de piar de prensa de tal decir que bueno no sé ya eso sí y luego vas al inversol Y dices No es que le he regalado Imagínate que va un futuro va bien Oye no eras inversor aquí no al final le regalé el 20% hom pero otra cara de la moneda que es que van a ir todos los fundadores a pedirles que les regalen las acciones a ver esto yo lo estoy explicando ahora abiertamente y o sea al final es un caso muy de hecho a raíz de esto me han llamado muchos fundadores de Claro claro así habrá un montón me han llamado muchos Oye cómo lo has hecho pues que es un caso muy excepcional pero si al piches o sea yo vengo de de montar el airbnb del alquiler de habitaciones y ahora es un colbin en Barcelona o sea para mí a día de hoy que es difícil porque a veces digo cómo lo defino no porque tengo las dos cosas bady es una marca V es una marca de coliving Vale y digo que es una marca porque al final seguimos teniendo 30.000 descargas nuevas cada mes gracias a la marca no Entonces a partir de aquí Yo tengo dos dos modelos no dos negocios uno que es marketplace y el otro que es la operadora Entonces al final esto también es lo que le explico al equip el equipo hay una parte que se dedica a la operadora y otra parte que se dedica al marketplace Nosotros somos es una marca de coliving y digo coliving para que se me entienda porque a veces tan difícil podría decirte alquiler de habitaciones eh Pero esto al límite estos dos negocios son contradictorios O sea hay un momento donde el marketplace ya no tiene sentido O sea si tú eres más del 50% por decir de las habitaciones eh los otros dirán Oye no no quiero estar aquí voy a buscarme un marketplace puro y de verdad nunca seré más del 50 es imposible o sea tendría O sea la ahora el trabajo que es la parte difícil tenemos marketplace no entonces hacerlo es mejorarlo hay mil cosas que todavía se pueden mejorar del modelo y puede crecer y Volver volver a invertir ahora ya estamos monetizando podemos invertir roas positivo o invierto 1 eur me devuelve pues 2 y esto es algo que está en el planning y es lo que queremos hacer a partir de ahora entonces el marketplace La idea es que crezca y que se mejore pero incluso Aunque estuviera en mantenimiento con con 20.000 habitaciones por mucho que crezca la operadora es muy difícil llegar a 20.000 habitaciones o sea 50 a 10.000 habitaciones sabes o sea 1 y pico no es más fácil que decrezca el marketplace Sí pero por eso ahora es que nosotros en marketplace estado modo mantenimiento claro ahora ahora La idea es y no ha de crecido y no ha crecido todavía increíble eh la resiliencia de las marcas es brutal y es una ventaja compe es un asset eh una marca no lo parece no tú estás tirando dinero en marketing ahí queando a saco pero luego te das cuenta de estas cosas no no es que suerte de o sea todo esto es gracias al dinero que a la cantidad de dinero que invertimos en marketing e Pero la idea es esto es crecer las dos cosas no Y yo creo que que podemos y es un poco el objetivo para la operadora o sea para facturar 100 millones con la operadora Pues necesitamos se 5000 habitaciones Y cuántas tenéis hoy 5000 habitaciones que por por o seamos unos 2000 pisos eh que distribuidos en siete ciudades Son 300 pisos por ciudad más o menos para una facturación de 100 millones que luego el margen es mucho más pequeño la operadora eh hoy tenéis 200 ahí tenemos 200 s 200 y pico y los economics de una habitación o de un piso qué lo miráis por habitación o por piso eh lo miramos por piso siempre sí porque es el que tiene la liability es que coste fijo No sí entonces Cuántos pisos tenéis de las 200 habitaciones ahora Estamos en 75 pisos más o menos y no compráis eh ninguno es de propiedad No todos son alquiler alquiler y los economics de un piso o sea tú alquilas un piso pues lo que te preguntaba antes no por 2000 y le sacas una rentabilidad o sea yo alquilo por ejemplo un piso de cuatro habitaciones No que los hago estándar pues lo alquil haré Pues por sí por por por 1800 por 2000 2000 poco depende de la zona y depende de varias variables si son cuatro habitaciones individuales o son cuatro switch no tiene nada que ver No pero bueno lo alquilo algún alquiler fijo a 7 10 años eh yo hago la inversión que requiere de de capex inicial que más o menos por habitación está en unos depende mucho No pero 4000 la habitación 3500 eh teniendo en cuenta pues también las zonas comunes aquí imputado por habitación y Y entonces a partir de aquí pues lo publicamos amos en el en el marketplace y ponemos cada habitación pues esto depende de la categoría no pero al final a nivel de de margen operativo por piso estamos en 30as 30 y pico más o menos O sea no no tiene nada que ver con el marketplace Pero pero bueno tenéis una rotación de habitaciones lo que pasa es que al tener el marketplace o sea tenéis el Boost garantizado Claro Lo bueno es que el cac es cero el cac es cero Entonces en este sentido nos va muy bien lógicamente y tampoco tenemos tanto volumen al día que tengamos muchas habitaciones A lo mejor cambia no pero pero de momento el cer y la ocupación es más del 90 por estamos en 93 al está el 90 está el 95 pero más o menos Y es que es un modelo fácil es dicho pero Cuál es el valor el reveny de un piso Depende depende del piso dice un 30% sobre lo facturado sí y lo facturado e o sea Mira ticket medio por habitación ticket medio por habitación estamos en 1000 1350 vale más o menos al mes o sea unos 5000 de ingreso por piso y os cuesta unos 2000 sí más o menos 3000 y ahí derivándose Sí sí o sea es un servicio sí está incluido todo en el precio o sea alguien literalmente Wii entra y tiene todo o sea amueblado limpieza semanal limpieza de la habitación 24 servicio 247 Oye tengo un problema con no sé qué O sea tenemos un equipo de mantenimiento o sea el servicio es impecable porque entendemos que este precio si no no tiene sentido la gracia este precio Es que viene alguien Pues a lo mejor a estar se meses y lo tiene to lo tiene todo no necesita hacer nada Incluso si quiere alquilar una bici pues alquilamos la no te ofrec de todo sí la mayoría de de gente que viene Son son extranjeros que vienen para esta categoría Sí y ahora para vamos ahora abriremos más categorías vale por debajo de los de los 1000 eh que al final será un servicio muy parecido pero a lo mejor un coste más reducido en el capex para que el payback también nos cuadre e Y entonces serán precios Pues de 800 900 750 entonces aquí sí que el público no será solo extranjero sino que también será será nacional básicamente ya tenemos público nacional eh pero si que es verdad que cuando habitaciones más caras pues normalmente es un público extranjero que al final va a estar 3 cu meses o se meses y al final no no no quiere todo el piso amoblado ya con todos los servicios cuánta gente sois hoy Ahora somos fijos 16 personas y luego pues hay un equipo de mantenimiento de limpieza de freelance en total Pol pues 20 largos y la tecnología como lo habéis hecho tecnología la suerte que tenemos es que el equipo freelance son prácticamente todos xbody que esta es la suerte se va el ctio en algún momento Quién es el ctio o sea el el sitio eh se fue básicamente A ver cuando pasó todo esto finales del 2000 en 2021 se fue entonces a partir de aquí pues nosotros nos quedamos a ver pero no no no es que se fuera nos dejase en bolas eh o sea al final se preparó todo etcétera etcétera y se quedaron varias personas de vaen etcétera etcétera e y y entonces pues ahora tenemos un equipo de freelance que o sea empezamos con un equipo de freelance X bodies que ahora pues ha ido entrando gente nueva freelance pero que ya pues el código está documentado pues tien experti y tal o sea es decir ahora si se fuesen los ex buies podríamos podríamos sobrevivir entonces a partir de ahora s que el código se has documentado bueno entre comillas entre comillas entre comillas y no si me escucha product manager se va a reír e Y entonces ahora pues tenemos una persona que está full time que está haciendo crecer este equipo de freelance y que pues ahora con el foco en mejorar y en crecer el marketplace pues iremos viendo las necesidades no fichar remos gente full time seguramente pero pero otro ritmo esto es no es fácil eh o sea lo que habéis hecho í con la tecnología no la a ver lo que Supongo sea se hizo un muy buen trabajo para que no no haya no haya petado pero ahora la verdad es que ahora o sea está muy controlado y funciona muy bien y si ha un Back pues se arregla están los los procesos puestos in Place o sea una persona también de curso de suport o sea yo creo que que ahora no no en principio no no tenemos miedo de que le pase algo al marketplace y ahora incluso ya estamos empezando a tocar código para mejorar cosas Cuánto cuánto levantaste después de estas segunda etapa de dinero entonces levantamos eh un millón y medio para todo este recap solucionar Volver a empezar eh Y a partir de aquí hemos O sea a partir de aquí hemos entrado a una etapa curiosa que es eh o sea hemos levantado dos rondas más de 1 millón y medio un millón pero sin ponerle nombre o sea no Oye qué ronda es esta serie es serie No es que no Yo qué sé que qué no importa Sí es que ahora ahora es un formato de vale tenemos vamos bien Es un modelo que es muy predecible e podríamos serida positivo Pero al final hemos fichado pero no no O sea margen de contribución positivo para el marketplace margen de contribución positivo para para la operadora tiene mucho valor ser positivo en evit si quieres sobre todo financiación bancaria Ah no total o sea ahora nos han dado financiación bancaria Pues porque los números están bien Vamos creciendo tal nos hemos servido a positivo porque hemos fichado O sea al final cuando hicimos toda la recapitalización todo este tal éramos en la empresa fijos tres personas éramos tres empezamos tres pa alvarello Entonces nosotros al principio a los que llamamos a propietarios íbamos a ver los pisos alquilamos los pisos hacíamos todo el proceso o sea los primeros y el marketplace en mantenimiento con los fans luego estamos losotros tres pico palá picala los primeros cinco pisos nosotros Y a partir de aquí ya empezamos a fichar y ahora somos 16 y fichamos 16 básicamente es un equipo ahora ya Core para poder crecer a no sé 800 habitaciones más o menos a lo mejor tendemos que fichar alguien más de mantenimiento de limpieza esto por supuesto pero estructuralmente necesitamos mucho mucho más que que el equipo que tenemos ahora por eso no somos Ela positivo Pero por eso digo que que si quisiéramos si nos quedemos así lo podríamos ser no pero lógicamente no es la idea y en el la nueva configuración tienes liquidation preference Sí pero pero poco O sea al final hemos levantado 3 4 millones eh la valoración no has arrastrado nada del anterior pacto de soci no no no vacío no vacío no no si no tenía sentido Y entonces ahora hacemos rondas cuando vemos que es estrictamente necesario y y da igual si es de dos y bajamos a uno o bajamos la valoración O sea la valoración sí que intentamos hemos seguir algo consistente que vaya aumentando valor pero sin que se nos vaya la olla o sea al final no emos volver a comernos una valoración que no toca Ah la valoración Yo creo que tiene mucho sentido con el momento que estamos a nivel de revenu a nivel de margen operativo a nivel de equipo etcétera etcétera con tiempo y con antelación ahora no las rondas sí no y luego que no O sea no estamos a un mes claro o sea tenemos un evita negativo Pero que no no O sea podría aguantar muchos meses ahora es más oye nos llegan dos edificios de alquiler en alquiler fijo inversión inicial los dos meses de garantía y el capex que toca [ __ ] mejor son 450000 de golpe [ __ ] lo cojo o no lo cojo espérate se me rompe la caja no entonces ahí pues con bancos o sea es otro es otro es otro formato y seguro que mucha gente te ha preguntado eso pero no se te ocurrió Llamar a tu primo ahora Bueno mi primo hablo const s pero cuando necesitabas pasta quiero decir ah cuando neces pasta cuando necesitabas pasta en este momento Óscar pier fundador de globo no podía de alguna forma pasta se por decir algo eh se hbi corrido nunca pedírselo a mi primo no porque al final ya había inversiones interesados y yo creo que al final no hace falta meter a la familia para que para que salve la compañía y yo creo que o sea yo creo que al final todo el proceso que hemos seguido Oye nos ha salido bien no O sea estamos en una posición que que a día de hoy estoy contento Estoy motivado mi socio también el equipo también e y ha habido momentos muy complicados Pero pero pero bueno como todasas esto pero no no es que ni se me pasa por la cabeza la familia Pierre qué qué qué tiene esta familia que que nacis todos emprendedores no yo creo yo creo que también empezó empezó por Óscar y luego se ha ido a lo mejor se ha ido contagiando No lo sé pero al final eh si nuestros padres también pues tienen sus propios negocios Eh mi hermana también hay competencia entre la familia en las cenas de Navidad creo que te lo pregunté ya eso sí no no no sí que es verdad que me acuerdo que que algún inversor me decía me enviaba el artículo globo ha levantado 100 millones Bueno y qué Y tú qué Y tú qué pero mí me hace gracia o sea yo estoy vamos encantado que le vaya bien a a Óscar y a mi familia mi hermana también ha montado una que llama meeting lawyers le va genial eh Y no la verdad es que sí no sé nos gusta el Horizonte más lejano que ves de Body Cuál es venderás ahora no no pienso no no no pensamos o sea pensamos en crear un negocio de verdad de verdad A ver no es que antes fuese un negocio mentira pero pensamos en crear un negocio o sea no pensamos Oye voy a vender al cabo de dos años no pensamos Nos gustaría estar en el bda positivo pero poder crecer o sea encontrar el equilibrio entre montar un negocio que esté en vida positivo pero que también que crezca que que al final a veces también [ __ ] de repente ves el de al lado no ha levantado una ronda de tanto a mí pues ya igual las rondas No sí pero pero a veces también s apetece no porque digo Oye ahora es que el marketplace tiene un montón de potencial si me dan tanto dinero puedo volver a fichar y puedo volver a crecer o la operadora es un negocio que al final es má más pisos sé que los voy a alquilar más revenu más más gente contribución O sea lo único que necesito es dinero sí por qué no levanto una ronda de 20 millones no O sea Hay momentos Así que tienes la tentación que tienes la tentación Pero dices Oye no no O sea piensalo dos veces y y y exactamente Mira cuál cuál es el mejor momento no yo creo que habrá rondas interesantes en un futuro de bodyd pero tenemos que ver cuándo Cómo y mucho probablemente el inverso le interese más del modelo marketplace que el de de coliving claro y lo que tendremos que ser capaces elor bici eh digamos no el tradicional correcto lo que tenemos que ser capaces de explicar es que los dos se nutren uno del otro y que tiene sentido O sea al final e sí y yo creo que ahora los bisis o sea muchos inv solo tecnología y es así punto final eh pero cada vez más private equ private equity vc mundo Industrial que se mezcla con tecnología o sea cada vez se se mezclan más entre ellos no Y entonces un bis que al final ve un buen negocio que puede hacer un por 10 Pues bueno Pues no sé ya veremos Oye Carlos Muchas gracias por contarnos la la historia es una experiencia muy interesante que normalmente no no cuentan aquí no los emprend o sea tampoco pasan este tipo de cosas normalmente cuando hay una reestructuración así la empresa muere sí sí no sé mira ha ido cómo ha ido y al final también al principio Tuvimos una etapa de Oye nos replegando y hacemos Nos centramos en en nos focalizamos en el business y ya está pero sí que es verdad que cada vez más cuando lo explico por ejemplo cuando escribí también el el artículo en linkedin pues sé que la gente le ayuda también Escuchar esto no y tamb por la decisión he venido aquí porque pensab al final a nivel de negocio tampoco O sea me puede ayudar más o menos Pero pero sobre todo por por la gente que escuche Pues a lo mejor le puede interesar la historia no le puede ayudar desde luego muy bien Hasta la semana que viene somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 Met cuadrad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde f invertimos en equipos con capacidad construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Hoy nos sentamos con Carlos Pierre, fundador y CEO de Badi. Carlos, quien ya estuvo una vez en el podcast, vuelve para contarnos la odisea por la que pasó su empresa durante y después de la pandemia. Debido al duro golpe que esta supuso para el sector, Badi tuvo que adaptarse y transformarse con tal de poder sobrevivir…

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00:00:00 Inicio
00:02:15 El recorrido de Badi
00:06:15 Negocios Gratis
00:09:00 Cuál era la hipótesis de monetización - El Formato Badi
00:16:10 La Pandemia y el Cambio - ¿Ibais a cerrar?
00:22:00 Relación con los socios en momento de crisis
00:29:50 La Transformación de Badi
00:40:00 Buscando la venta
00:59:00 Volumen, Clientes y Empleados
01:03:10 Tecnología
01:10:10 Horizonte de Badi

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[00:00] cuánto  quemaba  al  mes  en  ese  momento  un
[00:03] 
[00:03] millón  1  millón  de  euros  al  mes  entonces
[00:05] 
[00:05] te  dicen  de  60  nada  te  damos  seis  y
[00:09] 
[00:09] tienes  que  hacer  una  reestructuración
[00:10] 
[00:10] brutal  pero  brutal  o  sea  éramos  130
[00:13] 
[00:13] personas  pasamos  de  130  a  40  y  luego
[00:17] 
[00:17] acabamos  el  año  siendo  25  Y  entonces
[00:20] 
[00:20] durante  varios  meses  Eh  pues  estamos  en
[00:22] 
[00:22] este  proceso  donde  van  llegando  ofertas
[00:24] 
[00:25] que  no  encajan  al  consejo  y  el  consejo
[00:27] 
[00:27] cada  mes  vale  los  fondos  van  poniendo  el
[00:29] 
[00:29] dinero  para  pasar  al  mes  siguiente
[00:31] 
[00:31] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:32] 
[00:33] podcast  deck  esta  semana  estoy  con
[00:35] 
[00:35] Carlos  pier  fundador  de  bady  bady  que  es
[00:38] 
[00:38] el  tinder  para  encontrar  compañero  de
[00:40] 
[00:40] piso  ha  pasado  por  un  montón  de  etapas
[00:44] 
[00:44] entre  ellas  el  crecimiento  brutal
[00:46] 
[00:46] levantar  más  de  50  millones  de  euros  con
[00:49] 
[00:50] fondos  internacionales  abrir  oficinas  y
[00:52] 
[00:52] ciudades  en  Nueva  York  Londres  París  Y
[00:55] 
[00:55] ser  la  startup  de  moda  española  durante
[00:58] 
[00:58] mucho  tiempo  a  de  golpe  en  la  pandemia
[01:00] 
[01:01] sufrir  Una  reestructuración  brutal  echar
[01:03] 
[01:03] el  80%  de  la  plantilla  y  reinventarse
[01:06] 
[01:06] desde  cero  como  un  coliving  y  esta
[01:09] 
[01:09] historia  que  parece  fácil  de  explicar  no
[01:11] 
[01:12] es  nada  fácil  de  ejecutar  y  Carlos  nos
[01:14] 
[01:14] va  a  explicar  cómo  gestionado  todo  este
[01:16] 
[01:16] proceso  con  sus  empleados  con  el  Board
[01:18] 
[01:19] Los  Socios  y  con  el  equipo  clave  que
[01:21] 
[01:21] entre  otras  ha  conseguido  hacer
[01:23] 
[01:23] sobrevivir  la  plataforma  tecnológica  y
[01:26] 
[01:26] el  podcast  de  esta  semana  es  posible
[01:28] 
[01:28] gracias  a  factorial
[01:37] 
[01:37] [Aplausos]
[01:41] 
[01:41] Muchísimas  gracias  factorial  Muchísimas
[01:43] 
[01:43] gracias  También  a  todos  vosotros  que
[01:46] 
[01:46] como  cada  semana  os  digo  sois  la
[01:48] 
[01:48] motivación  por  la  que  seguimos
[01:49] 
[01:49] publicando  gracias  a  vuestros  muchos
[01:52] 
[01:52] mensajes  que  aunque  muchos  no  lo
[01:53] 
[01:53] respondo  los  Leo  y  atiendo  a  todos  los
[01:56] 
[01:56] que  venís  los  jueves  presencialmente  en
[01:59] 
[01:59] nuestras  oficina  y  nos  hacéis  preguntas
[02:01] 
[02:01] participáis  en  los  debates  os  lo
[02:03] 
[02:03] agradecemos  muchísimo  sin  más  os  dejo
[02:05] 
[02:05] con  Carlos  pier  y  la  increíble  historia
[02:07] 
[02:07] de  bady  Bienvenido  a  las  historias  de
[02:11] 
[02:11] startups  de
[02:13] 
[02:13] ID  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:16] 
[02:16] de  inck  Yo  soy  Bernard  farrero  y  hoy
[02:18] 
[02:18] estoy  con  Carlos  pier  qué  tal  Carlos  Muy
[02:20] 
[02:20] bien  gracias  por  invitarme  Carlos  es  la
[02:22] 
[02:22] segunda  vez  que  viene  el  podcast  deck  eh
[02:24] 
[02:24] la  primera  vez  nos  contaste  la  historia
[02:27] 
[02:27] de  bady  cómo  empezasteis  tres
[02:30] 
[02:30] no  el  tinder  para  buscar  piso  Este  era
[02:34] 
[02:34] el  claim  Exacto  pero  hace  6  meses
[02:38] 
[02:38] aproximadamente  escribiste  un  blog  post
[02:41] 
[02:41] explicando  grandes  cambios  que  pasaron
[02:43] 
[02:43] durante  la
[02:44] 
[02:44] pandemia  en  bady  decisiones  drásticas
[02:48] 
[02:48] que  tuvisteis  que  tomar  incluso  recompra
[02:51] 
[02:52] o  cambios  y  reestructuración  del  cap
[02:54] 
[02:54] Table  cosa  que  no  es  fácil  no  Enton
[02:58] 
[02:58] explíquenos  principio  venga  qué  era  budy
[03:02] 
[03:02] Qué  pasó  con  budy  en  los  primeros  3  años
[03:04] 
[03:05] budy  nace  2015  y  eso  que  un  poco  lo  que
[03:09] 
[03:09] decías  tú  no  como  el  el  tinder  de  de
[03:11] 
[03:11] compañeros  de  pisos  Al  final  era  más  eh
[03:14] 
[03:14] una  red  social  eh  Es  decir  simular  el
[03:17] 
[03:17] tema  de  los  perfiles  y  crecer  un  poco
[03:19] 
[03:19] con  con  la  misma  estrategia  que  hab  han
[03:21] 
[03:21] crecido  empresas  como  como  tinder  por
[03:22] 
[03:22] ejemplo  en  este  caso  eh  o  Instagram
[03:24] 
[03:24] etcétera  eh  Y  y  un  poco  la  la  estrategia
[03:27] 
[03:27] inicial  era  crecer  mucho  la  la  base
[03:29] 
[03:29] usuarios  Durante  los  primeros  cu  o  5
[03:31] 
[03:31] años  están  en  distintos  países  y
[03:34] 
[03:34] eh  llegado  el  momento  monetizar  no
[03:37] 
[03:37] Entonces  sí  que  teníamos  claro  tres  o
[03:38] 
[03:38] cuatro  ideas  de  monetización  pues  ira  un
[03:40] 
[03:40] modelo  Premium  que  dentro  de  Premium  hay
[03:42] 
[03:42] pues  visibilidad  Eh  pues  pagar  por
[03:45] 
[03:45] matches  y  1000  funcionalidades  más
[03:48] 
[03:48] posibles  Y  luego  el  modelo  de  el  modelo
[03:50] 
[03:50] transaccional  entonces  con  esto  mente
[03:52] 
[03:52] empezamos  a  a  levantar  rondas  de
[03:54] 
[03:54] inversión  empezamos  a  crecer  en
[03:56] 
[03:56] Barcelona  luego  en  España  hicimos
[03:58] 
[03:58] campañas  de  televisión  muchísimo
[04:00] 
[04:00] marketing  eh  Y  un  poco  también  lo  que
[04:02] 
[04:02] comentaba  en  el  en  el  blog  no  O  sea  foco
[04:04] 
[04:04] absoluto  en  en  en  tecnología  y  en  y  en
[04:07] 
[04:07] marketing  y  Y  entonces  Bueno  al  cabo  de
[04:11] 
[04:11] creo  fue  el  año  el  cuarto  quinto  año  y
[04:14] 
[04:14] habíamos  levantado  en  total  50  millones
[04:16] 
[04:16] de  de  euros  de  distintos  fondos  fondo
[04:18] 
[04:18] Estados  Unidos  fondos  europeos  y  en  ese
[04:21] 
[04:21] momento  estamos  a  punto  de  levantar  una
[04:23] 
[04:23] serie  C  y  ya  habíamos  abierto  eh  o  se
[04:27] 
[04:27] habíamos  ido  fuera  a  España  habíamos
[04:28] 
[04:28] abierto  en  Londres  en  Italia  en  dos
[04:31] 
[04:31] ciudades  de  Italia  en  París  y  justo
[04:34] 
[04:34] acabamos  de  abrir  en  Nueva  York  esto  es
[04:35] 
[04:35] finales  de
[04:36] 
[04:37] 2019  principios  de  2020  y  estamos  a
[04:39] 
[04:39] punto  de  levantar  una  serie  este  y  la
[04:41] 
[04:41] idea  es  levantar  esta  ronda  y  centrarnos
[04:43] 
[04:43] en  empezar  a  testear
[04:45] 
[04:45] monetización  entonces  2020  llega  una
[04:48] 
[04:48] llega  la  pandemia  no  Entonces  cuando
[04:49] 
[04:49] llega  la  pandemia  o  sea  hasta  aquel
[04:51] 
[04:51] momento  hasta  2020  teníais  mucho  tráfico
[04:54] 
[04:54] gente  que  ha  utilizado  la  aplicación  por
[04:56] 
[04:56] un  tubo  sobre  todo  en  España  eh  en
[05:00] 
[05:00] Londres  Nueva  York  no  sé  cuál  era  la
[05:02] 
[05:02] atracción  que  teníais  ahí  Londres  muy
[05:03] 
[05:03] buena  París  O  sea  al  final  todas  las
[05:07] 
[05:07] empresas  tienen  sus  su  sus  problemas  o
[05:09] 
[05:09] los  puntos  difíciles  no  O  sea  nosotros
[05:11] 
[05:11] al  tener  un  marketplace  Eh  Pues  estaba
[05:14] 
[05:14] al  lado  de  la  oferta  y  al  lado  de  la
[05:15] 
[05:15] demanda  nosotros  nos  centramos  sobre
[05:16] 
[05:17] todo  en  en  crecer  en  oferta  Porque  si
[05:18] 
[05:18] teníamos  oferta  sabíamos  que  la  demanda
[05:19] 
[05:19] venía  y  luego  incluso  performance
[05:21] 
[05:21] marketing  cuando  nos  centramos  en  oferta
[05:23] 
[05:23] Igualmente  de  rebote  también  venía
[05:25] 
[05:25] demanda  no  entonces  el  foco  era  absoluto
[05:26] 
[05:26] en  en  oferta  en  Londres  teníamos  o  sea
[05:29] 
[05:29] crecí  muy  bien  tanto  en  oferta  como  en
[05:31] 
[05:31] demanda  en  París  no  la  oferta  costaba
[05:33] 
[05:33] más  era  más  complicado  porque  la  oferta
[05:35] 
[05:35] eran  propietarios  o  era  gente  que  real
[05:37] 
[05:37] alquilaba  de  todo  de  todo  no  de  todo  o
[05:39] 
[05:39] sea  cualquier  persona  que  tenga  una
[05:41] 
[05:41] habitación  libre  eh  Y  quiera  Buscar  a  un
[05:43] 
[05:44] compañero  de  piso  eh  Entonces  teníamos
[05:47] 
[05:47] propietarios  del  piso  luego  compañeros
[05:49] 
[05:49] de  piso  que  vienen  en  el  piso  les
[05:50] 
[05:50] quedaba  una  habitación  vacía  eh  teníamos
[05:53] 
[05:53] empresas  que  en  ese  momento  empezaba
[05:55] 
[05:55] porque  era  un  sector  poco
[05:56] 
[05:56] profesionalizado  y  ahora  es  cada  vez  más
[05:58] 
[05:58] No  o  sea  las  operado  oras  de  coliving
[06:00] 
[06:00] por  ejemplo  cada  vez  hay  más  sí  también
[06:02] 
[06:02] eh  entonces  bueno  teníamos  un  poco  de
[06:04] 
[06:04] todo  pero  había  países  o  ciudades  donde
[06:07] 
[06:07] nos  funcionaba  bastante  mejor  pero  en
[06:09] 
[06:09] general  Londres  muy  bien  Italia  muy  bien
[06:12] 
[06:12] París  no  tanto  y  justo  habríamos  Nueva
[06:15] 
[06:15] York  que  Nueva  York  era  un  mercado  pues
[06:16] 
[06:16] donde  los  precios  alqu  eran  muy  altos
[06:18] 
[06:18] mucha  gente  compartiendo  cada  vez  más
[06:19] 
[06:20] gente  compartiendo  y  tenía  mucho  sentido
[06:21] 
[06:22] para  nosotros  la  alternativa  era
[06:23] 
[06:23] idealista  digamos  no  los  idealistas  de
[06:24] 
[06:24] la  vida  directorios  clasificados  donde
[06:27] 
[06:27] la  gente  pues  pone  habitación  no  total
[06:30] 
[06:30] ent  vosotros  eh  lo  llevabais  a  un
[06:33] 
[06:33] terreno  más  social  no  donde  intentaba
[06:35] 
[06:35] intermediar  ya  la  comunicación  claro  no
[06:38] 
[06:38] O  sea  sí  nosotros  y  al  final  nace  un
[06:40] 
[06:41] poco  con  el  objetivo  de  Añadir  la  parte
[06:42] 
[06:43] social  que  es  yo  puedo  publicar  un
[06:45] 
[06:45] anuncio  en  cualquier  página  de
[06:46] 
[06:46] clasificados  aquí  sería  un  idealista
[06:48] 
[06:48] Estados  Unidos  sería  un  crack  list  eh  yo
[06:51] 
[06:51] publico  un  anuncio  con  las  fotos  pero  no
[06:53] 
[06:53] no  no  hay  perfiles  no  y  Y  entonces  a  la
[06:55] 
[06:55] hora  de  compartir  Es  importante  saber
[06:57] 
[06:57] pues  la  persona  que  te  vas  a  meter  en  en
[06:59] 
[06:59] en  casa  no  entonces  Y  esto  era  gratis
[07:01] 
[07:01] esto  era  gratis  100%  hasta  2020  era
[07:04] 
[07:04] gratis  100%  claro  es  que  a  mí  es  una  de
[07:06] 
[07:06] las  cosas  que  en  general  me  preocupa  no
[07:07] 
[07:08] cuando  con  los  negocios  gratis  O  sea  tú
[07:10] 
[07:10] validas  que  añade  valor  porque  la  gente
[07:13] 
[07:13] lo  utiliza  contra  un  idealista  pero  no
[07:17] 
[07:17] validas  que  sea  un  negocio  100%  o  sea  te
[07:21] 
[07:21] la  te  la  estás  o  sea  el  riesgo  es  mucho
[07:23] 
[07:23] más  alto  muchísimo  más  alto  lo  que  sí
[07:26] 
[07:26] que  nosotros  teníamos  claro  era  que
[07:28] 
[07:28] empresas  del  sector  o  competidores  que
[07:30] 
[07:31] en  este  caso  eran  los  clasificados  de
[07:32] 
[07:32] toda  la  vida  Los  clasificados  de  toda  la
[07:34] 
[07:34] vida  tienen  un  volumen  inmenso  y  y  ganan
[07:38] 
[07:38] dinero  con  con  modelo  Premium  es  decir
[07:41] 
[07:41] pagando  a  partir  de  de  cinco  anuncios
[07:44] 
[07:44] empiezas  a  pagar  por  paquetes  eh  pagas
[07:47] 
[07:47] por  visibilidad  y  pagas  mucho  por
[07:48] 
[07:48] visibilidad  eh  pagas  por  tener  más
[07:51] 
[07:51] demanda  pagas  por  distintos  por  Dios
[07:53] 
[07:53] factores  no  y  y  estas  empresas  de
[07:55] 
[07:55] clasificados  a  día  de  hoy  lo  lo  eran  en
[07:58] 
[07:58] su  momento  y  lo  son  son  rentables
[07:59] 
[07:59] idealista  tiene  una  valoración  de  1300
[08:01] 
[08:01] millones  tiene  un  evit  de  60  millones  sí
[08:03] 
[08:03] que  es  verdad  que  es  idealista  pues  es
[08:05] 
[08:05] mucho  más  horizontal  no  es  todo  nosotros
[08:08] 
[08:08] es  un  vertical  un  Nicho  muy  concreto
[08:10] 
[08:10] Pero  por  eso  idealista  está  en  España  en
[08:13] 
[08:13] Italia  pues  pues  bady  quería  estar  en  50
[08:16] 
[08:16] ciudades  no  idealista  factura  ciento  y
[08:19] 
[08:19] pico  millones  No  sí  p  una  vida  creo  Al
[08:22] 
[08:22] menos  2022  más  o  menos  60  millones  más  o
[08:25] 
[08:25] menos  chulo  no  Sí  por  eso  que  al  final
[08:28] 
[08:28] ya  hay  empresas  en  el  sector  que  está
[08:29] 
[08:29] monetizando  con  un  modelo  Premium  y
[08:31] 
[08:31] luego  hay  otras  que  son  marketplaces
[08:33] 
[08:33] como  un  rbnb  que  están  monetizando  con
[08:35] 
[08:35] un  modelo  transaccional  No  si  consigues
[08:36] 
[08:36] dar  esta  seguridad  Añadir  perfiles
[08:38] 
[08:38] etcétera  y  puedes  quedarte  una  parte  de
[08:39] 
[08:39] la  transacción  y  que  la  transacción  pase
[08:41] 
[08:41] por  dentro  de  la  plataforma  Entonces  el
[08:43] 
[08:43] ticket  es  incluso  más  alto  no  nosotros
[08:45] 
[08:45] pero  es  que  ahí  ahí  el  valor  añadido  es
[08:46] 
[08:46] altísimo  no  O  sea  alquilar  por  noche  eh
[08:50] 
[08:50] el  precio  no  tiene  nada  que  ver  con
[08:51] 
[08:51] alquileres  un  largo  plazo  permanentes
[08:53] 
[08:53] pero  fíjate  una  cosa  Yo  si  pienso  en
[08:55] 
[08:55] idealista  pienso  que  realmente  es  un  un
[08:58] 
[08:58] negocio  tiene  que  estar  principalmente
[09:00] 
[09:00] en  los  grandes  tickets  es  decir  cuando
[09:02] 
[09:02] la  gente  compra  un  piso  sí  no  y  luego  si
[09:05] 
[09:05] quieres  pues  los  alquileres  porque  hay
[09:07] 
[09:07] un  desequilibrio  entre  oferta  y  demanda
[09:08] 
[09:08] la  gente  se  vuelve  loca  las  agencias
[09:10] 
[09:10] pues  tienen  ahí  un  negocio  muy  grande
[09:12] 
[09:12] pero  probablemente  el  negocio  más
[09:14] 
[09:14] pequeño  sea  el  alquiler  de  habitación
[09:16] 
[09:16] que  lo  tienen  que  tener  porque  mantienen
[09:19] 
[09:19] al  usuario  no  y  mantienen  su  marca  y
[09:21] 
[09:22] pero  no  creo  que  sea  donde  hacen  el
[09:23] 
[09:23] negocio  No  es  que  no  no  les  O  sea  no  les
[09:25] 
[09:26] interesa  demasiado  eh  De  hecho  también
[09:28] 
[09:28] est  ventaja  para  nosotros  no  O  sea  Por
[09:30] 
[09:30] eso  digo  que  es  nuestro  negocio  era  Era
[09:33] 
[09:33] un  poco  complicado  en  el  sentido  de  que
[09:34] 
[09:34] era  un  Nicho  no  más  pequeño  y  por  lo
[09:37] 
[09:37] tanto  requería  que  no  estuviésemos  solo
[09:39] 
[09:39] en  en  España  sino  que  estuviésemos
[09:41] 
[09:41] en  en  muchos  países  no  por  eso  al  final
[09:45] 
[09:45] el  el  la  inversión  en  marketing  era
[09:47] 
[09:47] mucho  más  alta  por  eso  íbamos  a  abrir
[09:48] 
[09:49] ciudades  etcétera  etcétera  aún  así  o  sea
[09:52] 
[09:52] las  métricas  que  teníamos  en  su  momento
[09:54] 
[09:54] teníamos  o  sea  ya  tenemos  más  de  5
[09:57] 
[09:57] millones  pero  en  su  momento  tenía  de
[09:59] 
[09:59] usuarios  pero  en  su  momento  teníamos
[10:01] 
[10:01] métricas  eh  mes  a  mes  que  eran  que  eran
[10:04] 
[10:04] muy  bestia  oa  que  al  final  nosotros
[10:06] 
[10:06] hacíamos  números  eh  con  modelos  Premium
[10:08] 
[10:08] a  nivel  de  visibilidad  a  nivel  de
[10:09] 
[10:09] matches  etcétera  etcétera  y  y  salían
[10:11] 
[10:11] números  chulos  Pero  cuál  era  el  modelo
[10:13] 
[10:13] Premium  Cuál  era  la  hipótesis  de  de
[10:15] 
[10:15] monetización  de  hecho  la  hipótesis  o  sea
[10:18] 
[10:18] se  ha  validado  entre  comillas  porque  es
[10:20] 
[10:20] un  modelo  que  tenemos  ahora  en  el
[10:20] 
[10:21] marketplace  el  marketplace  ahora  sigue  y
[10:23] 
[10:23] y  es  margen  de  contribución  positivo  con
[10:25] 
[10:25] con  tres  modelos  o  sea  uno  es  eh  pagar
[10:28] 
[10:28] por  match  es  decir  tú  puedes  publicar
[10:29] 
[10:29] gratis  siempre  que  ahí  nosotros  no
[10:31] 
[10:31] queríamos  Añadir  nada  de  fricción
[10:33] 
[10:33] entonces  empiezas  a  recibir  solicitudes
[10:35] 
[10:35] de  candidatos  o  candidatas  y  cu  y  puedes
[10:38] 
[10:38] ver  sus  perfiles  pero  no  puedes  hablar
[10:39] 
[10:39] con  ellos  no  Entonces  te  damos  una  serie
[10:41] 
[10:41] de  matches  gratis  pero  si  quieres
[10:42] 
[10:42] desbloquear  más  matches  porque  sabemos
[10:43] 
[10:44] que  más  o  menos  se  requieren  un  número
[10:45] 
[10:45] de  matches  para  alquilar  la  habitación
[10:46] 
[10:46] en  una  semana  Entonces  tienes  que
[10:48] 
[10:48] desbloquear  paquetes  de  matches  no  y  hay
[10:50] 
[10:50] distintos  paquetes  de  matches  eso  es  uno
[10:51] 
[10:51] y  la  gente  paga  Sí  o  sea  la  conversión
[10:54] 
[10:54] es  más  del  50%  de  pago  ostra  Cuánto  vale
[10:57] 
[10:57] un  match  hay  paquetes  entonces  depende
[11:00] 
[11:00] ahora  Estamos  o  sea  de  momento  tenemos
[11:02] 
[11:03] un  solo  paquete  que  es  desbloquear  un
[11:04] 
[11:04] limited  matches  por  por  un  mes  y  estamos
[11:07] 
[11:07] a  19,99  pero  es  un  límite  es  un  oneof  es
[11:10] 
[11:10] un  oneof  pero  ahora  lo  que  tendríamos
[11:12] 
[11:12] que  hacer  que  es  lo  que  vamos  a  hacer  es
[11:13] 
[11:14] desarrollar  distintos  paquetes  de
[11:15] 
[11:15] matches  No  tienes  por  qué  tener  un
[11:16] 
[11:16] límite  A  lo  mejor  quieres  pagar  un
[11:17] 
[11:18] poquito  menos  y  solo  te  faltan  seis
[11:19] 
[11:19] matches  porque  ya  ves  que  tienes  pues  10
[11:21] 
[11:21] personas  que  te  interesan  y  tienes  que
[11:23] 
[11:23] machar  no  Entonces  al  final  también
[11:25] 
[11:25] tiene  un  componente  decimos  no  un
[11:27] 
[11:27] poco  con  tinder  no  o  con  o  con  o  con
[11:30] 
[11:30] estas  plataformas  que  que  es  incluso
[11:32] 
[11:32] divertido  tien  los  matches  Este  es  un
[11:35] 
[11:35] modelo  que  nos  funciona  muy  bien  y
[11:36] 
[11:36] obviamente  es  el  el  más  restrictivo  y  el
[11:38] 
[11:38] que  más  conversión  tiene  el  que  más
[11:39] 
[11:39] dinero  nos  da  eh  el  propietario  Eh  bueno
[11:42] 
[11:42] el  que  alquila  sí  son  los  que  los  que
[11:44] 
[11:44] publican  que  que  es  normalmente  el  que
[11:46] 
[11:46] tiene  la  ventaja  en  Barcelona  en  ciud
[11:48] 
[11:48] como  Barcelona  si  tienes  una  habitación
[11:50] 
[11:50] tienes  una  cola  infinita  de  gente  que
[11:52] 
[11:52] quiere  alquilarlo  es  que  en  todas  las
[11:53] 
[11:53] ciudades  en  todas  las  ciudades  y  por  qué
[11:54] 
[11:54] deberías  pagar  por  qué  deberías  pagar  o
[11:56] 
[11:56] sea  al  final  imagínate  no  tú  tú  tú
[11:59] 
[11:59] tienes  una  habitación  La  publicas  en
[12:00] 
[12:00] idealista  o  en  Crick  list  o  cualquier
[12:03] 
[12:03] otra  plataforma  de  clasificados  y
[12:04] 
[12:04] entonces  pues  vas  a  recibir  O  sea  tú
[12:07] 
[12:07] pones  tu  número  de  teléfono  y  a  lo  mejor
[12:09] 
[12:09] te  envían  mails  pero  vas  a  recibir  25
[12:11] 
[12:11] llamadas  de  gente  desconocida  que  que
[12:13] 
[12:13] quieren  ver  la  habitación  les  vas  a
[12:14] 
[12:14] tener  que  invitar  Entonces  el  formato  B
[12:16] 
[12:16] es  muy  distinto  tú  tú  publicas  pones  tu
[12:18] 
[12:18] perfil  pones  detes  y  luego  empiezas  a
[12:20] 
[12:20] recibir
[12:21] 
[12:21] perfiles  completos  O  sea  yo  puedo  bernat
[12:24] 
[12:24] no  trabaja  Dónde  trabaja  Dónde  trabaja
[12:27] 
[12:27] también  Sí  pues  de  dónde  lo  hagáis  de
[12:29] 
[12:29] esto  linkedin  O  sea  Vais  a  linkedin  a
[12:32] 
[12:32] buscar  a  persona  no  es  obligatorio  pero
[12:34] 
[12:34] pero  por  ejemplo  esos  los  mejores  que
[12:35] 
[12:35] tenemos  que  hacer  pero  sí  O  sea  se  puede
[12:37] 
[12:37] tú  pones  tu  tu  tu  la  URL  de  tu  de  tu
[12:40] 
[12:40] perfil  de  linkedin  entonces  pues  extrae
[12:42] 
[12:42] cierta  información  no  trabaja  estudia
[12:43] 
[12:43] dónde  trabaja  Dónde  estudia  eh  Y  esto  en
[12:46] 
[12:46] un  futuro  pues  también  te  sirve  no  pues
[12:47] 
[12:47] estudio  a  la  universidad  estud  estudio
[12:49] 
[12:49] la  Ob  Ah  [ __ ]  tú  también  estudias  la  Ob
[12:50] 
[12:50] no  entonces  hay  muchas  cosas  que  se
[12:52] 
[12:52] pueden  hacer  con  con  los  perfiles
[12:53] 
[12:53] incluso  con  Instagram  etcétera  no
[12:54] 
[12:54] Entonces  esto  tiene  un  valor  eh  a  la
[12:57] 
[12:57] hora  de  compartir  piso  que  es  brut  tal
[12:59] 
[12:59] que  que  no  te  lo  puede  dar  idealista  no
[13:00] 
[13:00] es  de  repente  20  llamadas  de  gente
[13:02] 
[13:02] desconocido  no  tiene  nada  que  ver  Tú
[13:03] 
[13:03] recibes  los  perfiles  y  tal  y  yo  creo  que
[13:05] 
[13:05] esto  que  al  principio  teníamos  miedo
[13:07] 
[13:07] porque  incluso  gente  decía  no  pero  es
[13:09] 
[13:09] que  al  final  es  una  mejora  pero  tampoco
[13:10] 
[13:10] es  tan  bestia  la  mejora  no  con  con
[13:12] 
[13:12] idealista  O  sea  ya  llevamos  8  años  eh  Y
[13:16] 
[13:16] ahora  Estamos  llevamos  2  años  sin
[13:18] 
[13:18] invertir  nada  en  marketing  y  seguimos
[13:20] 
[13:20] teniendo  30.000  descargas  nuevas  cada
[13:21] 
[13:21] mes  sin  hacer  nada  eh  Y  realmente  O  sea
[13:25] 
[13:25] la  experiencia  en  este  sentido  no  tiene
[13:27] 
[13:27] nada  que  ver  no  entonces  modelo  match  y
[13:30] 
[13:30] luego  pagan  pagan  por  visibilidad
[13:31] 
[13:31] también  la  oferta  es  decir  Eh  quiero
[13:33] 
[13:33] estar  más  arriba  Eh  y  quiero  estar  más
[13:36] 
[13:36] arriba  durante  una  semana  o  durante  dos
[13:37] 
[13:37] semanas  quién  tiene  prisa  quién  tiene
[13:40] 
[13:40] prisa  correcto  correcto  pero  que  al
[13:42] 
[13:42] final  es  loida  tiene  que  ir  acompañado
[13:43] 
[13:43] de  pagar  por  match  por  ent  tien  más
[13:45] 
[13:45] gente  claro  la  gracia  es  O  sea  primero  O
[13:49] 
[13:49] sea  si  realmente  tienes  una  habitación
[13:51] 
[13:51] que  está  bien  ubicada  que  tiene  un  buen
[13:52] 
[13:53] precio  y  que  están  bien  hechas  las  fotos
[13:55] 
[13:55] normalmente  tendrás  demanda  suficiente
[13:56] 
[13:56] no  y  pagarás  por  desbloquear  matches  hay
[13:59] 
[13:59] veces  pues  que  por  a  o  por  B  pues  no
[14:01] 
[14:01] estás  recibiendo  la  la  demanda  que  que
[14:03] 
[14:03] te  gustaría  entonces  pagas  por  por
[14:04] 
[14:04] boostear  una  vez  has  boosteado  recibes
[14:06] 
[14:06] demanda  Y  entonces  a  partir  de  aquí  pues
[14:08] 
[14:08] pagarías  por  desbloquear  matches
[14:10] 
[14:10] Entonces  tenemos  modelos  cuá  vale
[14:11] 
[14:11] boostear  eh  boostear  estamos  queora  un
[14:15] 
[14:15] 899  pero  también  vamos  a  hacer  distintos
[14:17] 
[14:17] paquetes  pero  también  te  digo  ahora  eh
[14:19] 
[14:19] tenemos  estos  tres  modelos  porque
[14:21] 
[14:22] también  está  el  booking  por  otro  lado
[14:23] 
[14:23] una  vez  se  abre  el  chat  damos  un
[14:25] 
[14:25] servicio  para  que  es  un  pago  scroll  no
[14:27] 
[14:27] sobre  todo  la  gente  que  no  está  en  la
[14:28] 
[14:28] misma  ciudad
[14:29] 
[14:29] di  Oye  eh  Cómo  el  que  publica  clásico
[14:32] 
[14:32] scam  correcto  entonces  eh  para  la  gente
[14:35] 
[14:35] que  viene  de  fuera  es  muy  útil  eh  Y
[14:37] 
[14:37] entonces  nos  llevamos  un  11  por  del  pago
[14:39] 
[14:39] del  primer  mes  solo  el  primer  mes  porque
[14:41] 
[14:41] de  momento  para  nosotros  es  muy  difícil
[14:42] 
[14:42] seguir  O  sea  que  que  todas  las
[14:44] 
[14:44] transacciones  pasen  a  través  de  la
[14:45] 
[14:45] plataforma  porque  no  está  preparada  para
[14:46] 
[14:46] eso  está  preparada  para  25  m  no  más  más
[14:51] 
[14:51] O  sea  al  final  son  la  media  está  en  500
[14:53] 
[14:53] o  sea  de  ticket  del  primer  mes  550  Sí
[14:57] 
[14:57] más  o  menos  o  sea  en  total  50  más  10  de
[15:01] 
[15:01] visibilidad  60  más  30  de  20  has  dicho  de
[15:05] 
[15:05] 1999  eh  80  puede  pagar  un  propietario  sí
[15:10] 
[15:10] no  entre  una  cosa  y  la  otra  por  un  piso
[15:12] 
[15:12] el  propietario  en  el  booking  no  paga
[15:14] 
[15:14] paga  el  la  demanda
[15:17] 
[15:17] bueno  Vale  pero  si  por  listing  más  o
[15:20] 
[15:20] menos  vale  y  y  el  el  que  busca  piso  no
[15:23] 
[15:23] paga  buo
[15:24] 
[15:24] paga  y  ya  está  ahora  por  ejemplo  como
[15:27] 
[15:27] tenemos  por  un  lado  el  de  los  matches  eh
[15:30] 
[15:30] estamos  planteando  que  el  lado  de  la
[15:32] 
[15:32] demanda  hacer  como  un  Fast  Track  es
[15:34] 
[15:34] decir  porque  al  final  tú  envías
[15:35] 
[15:35] solicitudes  tienes  que  esperar  que  te
[15:36] 
[15:36] acepten  que  tiene  tiene  una  parte
[15:38] 
[15:38] divertida  pero  a  veces  no  tan  divertida
[15:40] 
[15:40] porque  tienes  prisa  no  entonces
[15:41] 
[15:41] desarrollaremos  un  modelo  donde  o  sea  un
[15:44] 
[15:44] nuevo  remen  Stream  que  básicamente  es
[15:46] 
[15:46] pagan  Y  entonces  hacen  un  bypass  directo
[15:49] 
[15:49] y  van  directamente  al  Inbox  se  ponen
[15:51] 
[15:51] arriba  y  Esto  hace  que  no  no  tengas  que
[15:53] 
[15:53] esperarte  y  puedes  mandar  como  Claro
[15:55] 
[15:55] porque  el  que  alquila  a  veces  también
[15:56] 
[15:56] tiene  prisa  claro  entonces  no  Incluso  si
[15:59] 
[15:59] hacemos  un  Fast  Track  para  la  demanda  la
[16:01] 
[16:01] oferta  que  no  ha  pagado  podrá  hablar  con
[16:04] 
[16:04] con  con  la  demanda  que  sí  que  sí  que  ha
[16:06] 
[16:06] pagado  Fast  Track  entonces  ahí  puedes
[16:07] 
[16:07] empezar  a  jugar  con  esto  no  hay
[16:09] 
[16:09] infinidad  de  cosas  que  se  pueden  hacer
[16:11] 
[16:11] pero  lo  importante  es  que  a  día  de  hoy
[16:13] 
[16:13] eh  eso  que  decías  no  teniendo  en  cuenta
[16:15] 
[16:15] la  conversión  eh  más  o  menos  decíamos
[16:17] 
[16:17] más  o  menos  80  pero  si  tenemos  en  cuenta
[16:19] 
[16:19] la  conversión  es  menos  eh  overall  No  por
[16:21] 
[16:21] listing  por  listing  A  lo  mejor  nos
[16:23] 
[16:23] podemos  llevar  pues  30
[16:25] 
[16:25] 40  en  el  momento  que  estaba  el  50%  de
[16:29] 
[16:29] los  listings  paga  sí  es  mucho  eh  Pues
[16:32] 
[16:32] que  es  que  al  final  si  recibes  demanda  y
[16:36] 
[16:36] y  no  pagas  eh  o  sea  al  final  sobre  todo
[16:40] 
[16:40] el  modelo  de  desbloquear
[16:42] 
[16:42] maches  es  importante  más  que  nada  porque
[16:44] 
[16:44] si  no  si  no  si  no  tienes  matches  no
[16:46] 
[16:46] puedes  airar  la  habitación  no  Entonces
[16:48] 
[16:48] para  conseguir  esto  tenéis  que  tener  ya
[16:49] 
[16:49] una  marca  no  y  un  marketplace
[16:51] 
[16:51] funcionando  sí  actualmente  lo  tenéis  en
[16:53] 
[16:53] España  y  en  otros  mercados  también  o  sea
[16:56] 
[16:56] actualmente  la  demanda  ciudad  Esto  va  de
[16:58] 
[16:58] ciudades  No  sí  pero  la  demanda  Es  50%
[17:01] 
[17:01] nacional  50%  internacional  más  o  menos  y
[17:04] 
[17:04] y  cuando  digo  internacional  pues  es
[17:05] 
[17:05] desde  Estados  Unidos  de  Londres  de
[17:07] 
[17:07] cualquier  parte  de  Europa  de  Asia
[17:09] 
[17:09] etcétera  etcétera  la  demanda  la  demanda
[17:11] 
[17:11] la  oferta  el  70  por  está  en  España
[17:13] 
[17:13] actualmente  porque  como  deamos  Barcelona
[17:15] 
[17:15] Madrid  sí  Barcelona  Madrid  A  lo  mejor
[17:17] 
[17:18] son  el  50%  el  otro  50%  repartido  por
[17:20] 
[17:20] toda  España  luego  viene  Valencia  luego
[17:22] 
[17:22] Sevilla  luego  Palma  luego  Granada  Bilbao
[17:24] 
[17:24] Entonces  el  punto  donde  iba  es  eh  Claro
[17:28] 
[17:28] en  el  momento  en  el  que  no  está  gastado
[17:29] 
[17:29] mucho  dinero  en  marketing  no  y  no
[17:31] 
[17:31] monetizamos  un  listing  nosotros  nos
[17:33] 
[17:33] centramos  en  el  coste  por  listing  lo  que
[17:35] 
[17:35] nos  costaba  adquirir  un  listing  y  el
[17:37] 
[17:37] coste  por  listing  era  de
[17:40] 
[17:40] 8  claro  tú  pensabas  A  ver  si  yo  con  un
[17:44] 
[17:44] modelo  Premium  ni  siquiera  el
[17:46] 
[17:46] transaccional  puedo  llevar  más  o  menos
[17:48] 
[17:48] 30  por  listing  ahora  me  estoy  gastando  8
[17:51] 
[17:51] y  puedo  demostrar  que  cada  al  cabo  de  6
[17:54] 
[17:54] meses  en  una  ciudad  puedo  bajar  el  el
[17:57] 
[17:57] coste  por  listing  no  pues  los  unit
[18:00] 
[18:00] economics  a  priori  tienen  sentido
[18:02] 
[18:02] entonces  eh  claro  hay  mucha  gente  pensa
[18:05] 
[18:05] cómo  te  has  gastado  tanto  dinero  sin
[18:06] 
[18:06] matizar  no  Bueno  o  sea  cuando  veías  el
[18:09] 
[18:09] modelo  y  veo  el  modelo  actual  digo  es
[18:11] 
[18:12] que  tenía  mucho  sentido  no  eh  pero  luego
[18:14] 
[18:14] pas  y  ahora  lo  está  teniendo  O  sea  estás
[18:16] 
[18:16] de  alguna  forma  amortizando  esta
[18:17] 
[18:17] inversión  Sí  sí  sí  ahora  y  el  año  2020
[18:20] 
[18:20] Qué  pasó  o  sea  vale  hay  una  pandemia  una
[18:22] 
[18:22] pandemia  durante  unos  meses  Nadie  puede
[18:24] 
[18:24] alquilar  piso  ni  puede  ir  en  ningún
[18:26] 
[18:26] sitio  pero  luego  Sí  sí  y  luego  viene  el
[18:28] 
[18:28] mejor  momento  del  Software  Sí  o  sea  lo
[18:32] 
[18:32] que  pasó  fueron  varias  cosas  o  sea
[18:35] 
[18:35] principalmente  bady  no  monetiza  en  ese
[18:37] 
[18:37] momento  Estos  principios  del  2020  y
[18:40] 
[18:40] estamos  a  punto  de  cerrar  unas  series  c
[18:42] 
[18:42] En  aquel  momento  Eh  sí  eh  entonces  llega
[18:46] 
[18:46] la  pandemia  de  cuánto  dinero  60  millones
[18:49] 
[18:49] con  quién  con  dos
[18:52] 
[18:52] fondos  al  final  no  se  cierra  vale  vale
[18:56] 
[18:56] es  que  igual  podemos  aprender  algo  de
[18:58] 
[18:58] fondos  que  en  último  momento  se  echan
[19:00] 
[19:00] para  atrás  ya  pero  esto  mejor  no
[19:03] 
[19:03] comentarlo  Entonces  no  la  cerramos
[19:06] 
[19:06] finalmente  a  ver  que  yo  también  lo
[19:08] 
[19:08] entiendo  eh  En  ese  momento  la  mayoría  de
[19:10] 
[19:10] fondos  muchas  operaciones  se  tiraron
[19:11] 
[19:11] para  atrás  y  al  final  y  nosotros  cuando
[19:12] 
[19:12] empezó  la  pandemia  teníamos  una  ronda  de
[19:15] 
[19:15] 16  millones  de  euros  si  no  recuerdo  mal
[19:17] 
[19:17] y  teníamos  un  handshake  vale  teníamos
[19:20] 
[19:20] una  opón  de  Manos  no  teníamos  nada
[19:23] 
[19:23] firmado  y  de  golpe  se  para  el  mundo  con
[19:27] 
[19:27] CR  un  en  silicon  Valley  también  sí  Y
[19:30] 
[19:30] claro  yo  estaba  acojonado  yo
[19:32] 
[19:32] particularmente  Porque  además  Jordi  que
[19:33] 
[19:33] es  mi  socio  que  es  quien  había  hecho  el
[19:35] 
[19:35] handshake  decía  lo  va  van  a  estar  ahí
[19:37] 
[19:37] pero  yo  que  no  había  estado  ahí  digo
[19:39] 
[19:39] [ __ ]  si  esto  se  cae  tenemos  un
[19:40] 
[19:40] problema  ya  y  no  se  cayó  o  sea
[19:43] 
[19:43] estuvieron  ahí  no  no  estuviste  a  ver
[19:45] 
[19:45] también  depende  del  del  negocio  no  O  sea
[19:47] 
[19:47] al  final  vad  vosotros  distintos  un
[19:49] 
[19:49] modelo  de  monetización  más  claro
[19:50] 
[19:50] nosotros  en  ese  momento  pero  en  aquel
[19:52] 
[19:52] momento  nadie  tenía  nada  Claro  eh  cuando
[19:53] 
[19:53] empieza  la  pandemia  todo  el  mundo  estaba
[19:55] 
[19:55] acojonado  no  saben  lo  que  va  a  pasar  Sí
[19:57] 
[19:57] sí  totalmente  luego  se  fue  viendo  que  sí
[19:59] 
[19:59] al  software  le  iba  bien  al  e-commerce  le
[20:00] 
[20:00] iba  bien  luego  no  tamb  bien  como
[20:02] 
[20:02] pensaban  Pero  bueno  Yo  hasta  hasta  que
[20:04] 
[20:04] ahora  ahora  ahora  ya  o  sea  Hasta  que  el
[20:06] 
[20:06] dinero  no  está  en  el  en  el  banco  vamos
[20:09] 
[20:09] No  doy  una  ronda  cerrada  por  cerrada  ni
[20:11] 
[20:11] de  coña  Esto  es  algo  de  que  que  he
[20:13] 
[20:13] aprendido  básicamente  Pero  bueno  no  se
[20:16] 
[20:16] cierra  pero  hasta  dónde  llega  la  ronda
[20:18] 
[20:18] hasta  dónde  tú  tienes  la  certidumbre  que
[20:20] 
[20:20] o  sea  no  tenía  tanta  certidumbre  eh  de
[20:23] 
[20:23] de  o  sea  teníamos  no  no  tenía  tanta
[20:26] 
[20:26] certidumbre  o  sea  habíamos  recibido
[20:27] 
[20:27] algún  term  sheit
[20:28] 
[20:28] y  [ __ ]  estamos  estamos  empezando  pero  no
[20:31] 
[20:31] tenía  tanta  certidumbre  no  estaba  tan
[20:33] 
[20:33] claro  como  lo  que  me  estás  contando  Tú
[20:35] 
[20:35] en  tu  caso  Entonces  no  la  cerramos  es
[20:38] 
[20:38] una  certeza  que  no  la  vamos  a  cerrar  Y
[20:41] 
[20:41] entonces  hablamos  con  los  con  Los  fondos
[20:43] 
[20:43] con  el  consejo  que  en  ese  momento
[20:45] 
[20:45] teníamos  varios  fondos  Spark  goodwater
[20:47] 
[20:47] Target  global  y
[20:49] 
[20:49] mang  Y  entonces  les  digo  Oye  necesitamos
[20:53] 
[20:53] necesitamos  dinero  no  Y  entonces  al
[20:56] 
[20:56] final  es  Oye  en  vez  de  levantarse  te
[20:58] 
[20:58] vamos  a  dar  seis  y  el  dinero  te  tiene
[21:01] 
[21:01] que  durar  el  doble  Entonces  pues
[21:03] 
[21:03] haciendo  matemáticas  básicas  lo  primero
[21:06] 
[21:06] que  tenemos  que  hacer  es  reducir  primero
[21:08] 
[21:08] parar  marketing  porque  al  final  lo  que
[21:10] 
[21:10] dijimos  es  tenemos  tenemos  suficiente
[21:11] 
[21:11] masa  crítica  para  empezar  a  monetizar  y
[21:13] 
[21:13] y  y  probar  que  funciona  no  hace  falta
[21:16] 
[21:16] crecer  más  y  si  y  si  paramos  el
[21:18] 
[21:18] marketing  Igualmente  obviamente  bajará
[21:20] 
[21:20] la  masa  crítica  pero  pero  no  bajará
[21:22] 
[21:22] demasiado  es  Es  decir  ya  tendemos
[21:23] 
[21:23] suficiente  Para  probarlo  paramos
[21:25] 
[21:25] marketing  tenemos  que  cerrar  lo  primero
[21:27] 
[21:27] que  hacemos  Es  Cerrar  todas  las  oficinas
[21:28] 
[21:28] que  teníamos  en  Londres  en  París  en
[21:30] 
[21:30] Nueva  York  y  cuánto  rway  teníais  cuando
[21:32] 
[21:32] empiezas  este  proceso  de  ronda  4  meses  4
[21:36] 
[21:36] meses  Eh  sí  sí  sí  Entonces  tú  vas  al
[21:40] 
[21:40] Board  dices  necesito  pasta  ya  cuánto
[21:43] 
[21:43] quemaba  al  mes  en  ese  momento  1  millón  1
[21:47] 
[21:47] millón  de  euros  al  mes
[21:49] 
[21:49] sí  Entonces  te  dicen  de  60  nada  te  damos
[21:53] 
[21:53] seis  y  tienes  que  hacer  una
[21:55] 
[21:55] reestructuración  brutal  pero  brutal  o
[21:57] 
[21:57] seamos  130  personas  pasamos  de  130  a  H
[22:02] 
[22:02] 40  y  luego  H  acabamos  el  año  siendo
[22:08] 
[22:08] 25  Y  cierras  todas  las  oficinas  todas
[22:11] 
[22:11] las  oficinas  eh  todo  lo  que  no  es
[22:14] 
[22:14] imprescindible  para  monetizar
[22:17] 
[22:17] eh  se  tiene  que  cortar  y  Y  entonces  nos
[22:20] 
[22:20] centramos  en  monetizar  es  etapa  difícil
[22:23] 
[22:23] porque  tenemos  que  hacer  tod  la  estron
[22:24] 
[22:24] aparte  la  gente  es  desde  casa  porque
[22:27] 
[22:27] claro  no  no  podíamos  ni  vernos  o  sea
[22:29] 
[22:29] eh  los  equipos  por  ejemplo  el  equipo
[22:32] 
[22:32] teníamos  tres  o  cuatro  personas  en
[22:33] 
[22:33] Estados  Unidos  y  pues  tuvimos  que
[22:34] 
[22:34] decirles  que  que  hasta  aquí  Hemos
[22:36] 
[22:36] llegado  pues  obviamente  por  por
[22:37] 
[22:37] videollamada  Pero  bueno  Supongo  que
[22:39] 
[22:39] muchas  empresas  en  ese  momento  pasaron
[22:40] 
[22:40] por  lo  mismo  eh  Sí  y  tú  piensas  que  vas
[22:42] 
[22:42] a  cerrar  en  algún  momento  en  ese  momento
[22:46] 
[22:46] se  a  ver  yo  desde  que  empiezo  Badi  soy
[22:50] 
[22:50] consciente  de  que  el  riesgo  de  empezar  a
[22:53] 
[22:53] levantar  dinero  con  una  empresa  que  no
[22:56] 
[22:56] monetiza  siempre  hay  un  riesgo  de  que  de
[22:58] 
[22:59] que  nos  o  sea  o  va  muy  bien  no  O  sea  al
[23:01] 
[23:02] final  para  mí  era  o  va  realmente  muy
[23:03] 
[23:03] bien  y  y  luego  al  final  había  lo  decías
[23:06] 
[23:06] tú  no  product  fit  lo  había  eso  va  muy
[23:09] 
[23:09] bien  nos  pegamos  una  torta  puede  pasar
[23:10] 
[23:10] entonces  cuando  llegó  la  pandemia  al
[23:13] 
[23:13] final  dijimos  Oye  vamos  a  a  intentar
[23:15] 
[23:15] darle  la  vuelta  no  pero  pero  sí  había  un
[23:17] 
[23:17] riesgo  s  sí  siempre  lo  ha  habido
[23:19] 
[23:19] recordando  Los  Socios  sois  tres  empez  o
[23:23] 
[23:23] sea
[23:25] 
[23:25] rápidamente  empecé  Yo  tuve  la  idea
[23:28] 
[23:28] Empiezo  con  Body  Y  entonces  voy  a
[23:30] 
[23:30] levantar  una  primera  ronda  de  Friends
[23:31] 
[23:31] and  family  and  fools  no  de  30.000  porque
[23:34] 
[23:34] no  sabía  programar  entonces  busqu  una
[23:36] 
[23:36] empresa  de  desarrollo  y  una  y  luego
[23:39] 
[23:39] quería  que  me  quedase  la  mitad  para
[23:40] 
[23:40] marketing  Entonces  en  ese  momento  es
[23:42] 
[23:42] cuando  entran  de  socios  varias  personas
[23:44] 
[23:44] entre  ellos  Pablo  y  Álvaro  que  Pablo  y
[23:46] 
[23:46] Álvaro  luego  los  considero  co-founders
[23:49] 
[23:49] no  Entonces  ahora  después  de  la
[23:51] 
[23:51] reestructuración  estamos  Álvaro  y  yo  o
[23:53] 
[23:53] sea  somos  dos  eh  Y  sí  que  ahí  ya  nos
[23:56] 
[23:56] repartimos  las  o  sea  el  captable  de  otra
[23:58] 
[23:58] manera  no  O  sea  ahora  Álvaro  y  yo
[24:00] 
[24:00] estamos  partes  equitativas  toda  la
[24:01] 
[24:01] primera  etapa  de  bad  no  O  sea  yo  era  el
[24:03] 
[24:03] que  tenía  más  y  Pablo  y  Álvaro  menos
[24:06] 
[24:06] vale  Y  Y  en  este  momento  de  de  crisis
[24:09] 
[24:10] qué  pasa  entre  entre  los  socios  Cómo  es
[24:11] 
[24:12] la  la  conversación  entre  vosotros  Ah  muy
[24:14] 
[24:14] bien  No  no  O  sea  nunca  O  sea  la  verdad
[24:16] 
[24:16] es  que  con  palo  y  Álvaro  nunca  o  sea
[24:19] 
[24:19] nunca  hemos  tenido  problemas  Eh  sí  que
[24:21] 
[24:21] es  verdad  que  después  de  toda  la
[24:23] 
[24:23] historia  recapitulación  y
[24:25] 
[24:25] tal  es  que  lamos  8  años  o  sea  hemos
[24:29] 
[24:29] pasado  por  mil  cosas  y  al  final  una  vez
[24:34] 
[24:34] hicimos  toda  la  reestructuración  de
[24:35] 
[24:35] compañía  el  cap  Table  y  volvimos  a
[24:37] 
[24:37] empezar  con  el  marketplace  y  luego  con
[24:39] 
[24:39] el  modelo  actual  que  también  tenemos  la
[24:40] 
[24:40] la  la
[24:42] 
[24:42] operadora  es  volver  a  empezar  de  cero  no
[24:44] 
[24:44] entonces  tiene  que  estar  muy  motivado  y
[24:46] 
[24:46] se  tiene  que  tener  muchas  ganas  de  de
[24:49] 
[24:49] volver  a  remar  No  desde  cero  porque
[24:52] 
[24:52] tenemos  muchas  cosas  ya  o  teníamos
[24:54] 
[24:54] muchas  cosas  ya  ganadas  pero  si  desde
[24:57] 
[24:58] desde  uno  no  Entonces  en  ese  momento  es
[25:00] 
[25:00] cuando  tuvimos  una  conversación  los  tres
[25:01] 
[25:01] y  dijimos  Oye  quién  está  Quién  está  por
[25:04] 
[25:04] la  labor  de  de  de  meterle  c  o  10  años
[25:07] 
[25:07] más  este  proyecto  con  todo  no  Entonces
[25:10] 
[25:10] al  final  Pues  nos  quedamos  salvaro  y  yo
[25:12] 
[25:12] Pablo  no  quiso  Pablo  no  Pablo
[25:15] 
[25:15] necesitaba  ya  mucho  tiempo  no  también
[25:18] 
[25:18] había  estado  en  la  parte  de  recursos
[25:19] 
[25:20] humanos  o  sea  bueno  Pablo  había  hecho  de
[25:22] 
[25:22] todo  y  ent  su  rol  era  su  background  es
[25:26] 
[25:26] que  todos  pasamos  un  poco  de  todo  pero
[25:28] 
[25:28] empezó  la  parte  financiera  luego  la
[25:30] 
[25:30] parte  recursos  humanos  luego  sig  la
[25:32] 
[25:32] parte  financiera  O  sea  al  final  un  poco
[25:34] 
[25:34] de  todo  Pablo  entonces  Pablo  Pues  est  en
[25:37] 
[25:37] otro  momento  y  decidió  pues  pues  hacer
[25:40] 
[25:40] otra  cosa
[25:41] 
[25:41] Vale  y  cómo  se  afronta  la
[25:45] 
[25:45] comunicación  a  tu  empresa  de  que  no  va
[25:48] 
[25:48] bien  y  que  tenéis  que  echar  al  80%  la
[25:52] 
[25:52] plantilla  a  ver  a  m  es  que  no
[25:56] 
[25:56] yo  importante  cuando  comunico  en  general
[25:59] 
[25:59] que  sea  natural  o  sea  si  no  a  mí  se  me
[26:01] 
[26:01] nota  y  no  sé  hacerlo  entonces  yo  creo
[26:04] 
[26:04] que  lo  hicimos  cuando  una  vez  lo  haces
[26:08] 
[26:08] luego  la  gente  o  sea  es  muy  difícil  que
[26:09] 
[26:09] todo  el  mundo  diga  cómo  lo  habéis
[26:11] 
[26:11] gestionado  lo  habéis  gestionado  de  [ __ ]
[26:13] 
[26:13] madre  no  es  es  muy  difícil  no  porque  hay
[26:15] 
[26:15] gente  Pues  que  sentirá  que  hay  cosas  que
[26:17] 
[26:17] se  Podrían  haber  mejorado  la
[26:18] 
[26:18] comunicación  hay  cosas  que  se  Podrían
[26:19] 
[26:19] haber  hecho  mejor  siempre  y  nosotros  Oye
[26:21] 
[26:21] es  la  primera  vez  que  despedíamos  a  y
[26:24] 
[26:24] más  a  tanta  gente  O  sea  pero  pues
[26:28] 
[26:28] transparencia  decir  mira  la  compañía
[26:30] 
[26:30] está  en  este  punto  y  vamos  a  levantar
[26:31] 
[26:31] ronda  lo  mismo  que  que  estoy  contando
[26:33] 
[26:33] aquí  delante  de  todos  es  lo  mismo  que
[26:34] 
[26:34] comentábamos  a  todo  el  equipo  no
[26:36] 
[26:36] Entonces  tenemos  que  o  sea  para
[26:38] 
[26:38] sobrevivir  eh  tenemos  que  tenemos  que
[26:42] 
[26:42] tomar  esta  decisión  no  y  no  te  no  hay
[26:45] 
[26:45] gente  que  dice  ya  te  lo  dije
[26:47] 
[26:47] sí  o  tendríamos  que  haber  monetizado
[26:50] 
[26:50] antes  o  por  qué  os  flipaste  tanto  o  por
[26:52] 
[26:52] qué  tal  o  por  qué  tal  Bueno  del  equipo
[26:55] 
[26:55] del  equipo  no  tanto  eh  Porque  porque  yo
[26:57] 
[26:57] creo  que  todos  entendían  Cuál  era  el
[26:58] 
[26:58] plan  y  todos  sabían  dónde  se  metían  es
[27:00] 
[27:00] que  al  final  también  esto  es  un  tema
[27:02] 
[27:02] importante  cuando  fichamos  en  su  momento
[27:05] 
[27:05] y  ahora  cuando  fichamos  eh  yo  las
[27:08] 
[27:08] entrevistas  o  sea  yo  creo  que  la  gente
[27:10] 
[27:10] sabe  dónde  se  mete  o  sea  bady  era  una
[27:13] 
[27:13] startup  que  no  monetiza  que  ahora
[27:16] 
[27:16] acabamos  levantado  una  ronda  y  somos
[27:17] 
[27:17] todos  muy  Guay  Porque  ha  salido  en
[27:19] 
[27:19] prensa  y  tal  y  cual  pero  que  nos  podemos
[27:21] 
[27:21] pegar  una  torta  anyt  o  sea  en  cualquier
[27:23] 
[27:23] momento
[27:24] 
[27:25] Entonces  es  importante  que  que  a
[27:27] 
[27:27] transmitir  esto  obviamente  no  la  gente
[27:29] 
[27:29] no  no  puede  ser  que  entre  acojonada  y
[27:30] 
[27:31] venga  a  trabajar  acojonada  No  pero  pero
[27:32] 
[27:32] sí  que  es  verdad  que  hay  un  riesgo  y
[27:33] 
[27:33] también  hay  una  parte  bonita  no  de
[27:35] 
[27:35] entonces  bueno
[27:38] 
[27:38] Eh  sí  es  es  un  equilibrio  complicado  no
[27:42] 
[27:42] Yo  también  yo  también  se  lo  cuento  a  la
[27:44] 
[27:44] gente  no  eh  Oye  que  que  nosotros  tenemos
[27:46] 
[27:46] un  riesgo  superior  a  a  una  compañía
[27:48] 
[27:48] normal  no  eh  Muchas  veces  un  poco  todo  o
[27:52] 
[27:52] nada  o  sea  tenemos  que  crecer  a  un  ritmo
[27:54] 
[27:54] importante  o  si  no  si  nos  quedamos
[27:55] 
[27:55] estables  no  es  no  es  negocio  para
[27:58] 
[27:58] nosotros  no  es  lo  que  hemos  venido  a
[28:00] 
[28:00] hacer  pero  siempre  en  el  día  a  día  Es
[28:02] 
[28:02] difícil  tener  la  información  y  no  y
[28:04] 
[28:04] entender  lo  que  lo  que  está  pasando  No
[28:06] 
[28:06] sí  eh  Y  luego  cuando  ves  también  pues
[28:09] 
[28:09] Oye  levantamos  rondas  oficinas  no  todo
[28:12] 
[28:12] un  poco  o  sea  parece  un  mundo  multicolor
[28:15] 
[28:15] Total  no  Y  desde  fuera  y  desde  fuera  yo
[28:18] 
[28:18] entiendo  que  o  sea  hay  críticas  también
[28:20] 
[28:20] el  mundo  startup  esto  lo  vivimos  también
[28:22] 
[28:22] eh  también  lo  entiendo  no  hostias
[28:25] 
[28:25] levantar  100  millones  estar  forrados  y
[28:27] 
[28:27] te  despiden  gente  no  O  sea  nos  pasa  a
[28:29] 
[28:29] todos  dices  Oye  que  yo  no  veo  un  duro  de
[28:31] 
[28:31] esta  ronda  O  sea  que  al  final  Yo  tengo
[28:32] 
[28:32] mi  sueldo  y  estoy  remando  como  como
[28:35] 
[28:35] todos  pero  pero  bueno  o  sea  nosotros
[28:38] 
[28:38] esto  también  lo  aprendimos  ahora  ahora
[28:41] 
[28:41] nos  hemos  vuelto  yo  creo  que  casi
[28:42] 
[28:42] extremadamente  financieros  antes  no
[28:43] 
[28:43] monetizamos  y  las  metricas  que  mirábamos
[28:45] 
[28:45] eran  listing  financias  eran  fáciles
[28:46] 
[28:47] bueno  era  coste  No  es  que  no  no  no  era
[28:49] 
[28:49] el  foco  oa  al  final  el  el  el  equipo
[28:52] 
[28:52] financiero  tendría  sí  un  control  de
[28:53] 
[28:53] costes  pero  del  cost  Sí  ahora  cada  mes  o
[28:58] 
[28:58] sea  panel  en  en  la  pantalla  y  con  todo
[29:00] 
[29:00] el  equipo  Ahora  somos  pocos  eh  pero
[29:02] 
[29:02] enseñar  la  enseñamos  la  panel  y  decimos
[29:04] 
[29:04] Este  es  el  margen  de  contribución  es  el
[29:07] 
[29:07] margen  operativo  para  pagar  todos  los  su
[29:09] 
[29:09] estructura  tenemos  que  llegar  aquí  no  y
[29:11] 
[29:11] así  Y  esto  es  como  estamos  Este  mesa
[29:12] 
[29:12] como  todos  los  negocios  del  mundo
[29:14] 
[29:14] correcto  correcto  pero  antes  antes  era  o
[29:16] 
[29:16] sea  para  nosotros  era  enseñar  una  pilla
[29:18] 
[29:18] en  el  delante  todo  el  equipo  no  era  buah
[29:20] 
[29:20] vamos  a  enseñar  las  métricas  operativas
[29:21] 
[29:21] vamos  a  enseñar  tal  Y  ahora  nosotros  Eh
[29:24] 
[29:24] me  refiero  somos  mucho  más  transparentes
[29:26] 
[29:26] en  esto  eh  en  todo  momento  Y  sobre  todo
[29:28] 
[29:28] nos  centramos  en  la  parte  financiera  no
[29:30] 
[29:30] que  es  parte  importante  el  proceso  de  de
[29:33] 
[29:33] echar  al  80%  de  la  plantilla  es  un  H  es
[29:36] 
[29:36] un  h  a  ver  en  España  o  cómo  es  nosotros
[29:40] 
[29:40] pensamos  eh  o  sea  lo  que  sí  que  hicimos
[29:43] 
[29:44] es  despedir  a  todas  las  personas  y
[29:46] 
[29:46] cerrar  las  oficinas  vale  pero  luego  en
[29:49] 
[29:49] la  oficina  central  en  Barcelona  lo  que
[29:51] 
[29:51] dijimos
[29:52] 
[29:52] es  no  sabemos  cómo  va  a  ir  Imagínate  que
[29:55] 
[29:55] esto  dura  menos  de  lo  esperado  y  que
[29:57] 
[29:57] empezamos  a  monetizar  y  todo  va  genial  y
[29:59] 
[29:59] y  acabamos  cerrando  si  una  serie  C  y  Oye
[30:03] 
[30:03] y  seguimos  no  podía  pasar  y  entonces  en
[30:06] 
[30:06] ese  momento  lo  que  hicimos  es  un  erte
[30:08] 
[30:08] básicamente  Ah  vale  hicimos  un  erte  el
[30:11] 
[30:11] erte  era  trampa  eh  Porque  luego  tenías
[30:12] 
[30:12] que  volver  a  recontratar  esta  gente  Sí
[30:14] 
[30:14] lo  que  pasa  es  que  nosotros  éramos
[30:17] 
[30:17] conscientes  que  al  hacer  un  erte  o  sea
[30:19] 
[30:19] teníamos  consideramos  que  teníamos  un
[30:20] 
[30:20] equipo  bien  preparado  y  hacer  un  erte
[30:23] 
[30:23] pues  suponía  que  a  lo  mejor  cuando  se
[30:25] 
[30:25] acabas  el  erte  pues  había  era  mitad  del
[30:28] 
[30:28] equipo  que  ya  no  iban  a  estar  No  porque
[30:30] 
[30:30] se  habían  buar  trabajo  en  otro  sitio  y
[30:33] 
[30:33] pero  no  necesariamente  pero  la  gente
[30:34] 
[30:35] cobraba  no  100%  sí  pero  no  cobraba  el
[30:37] 
[30:37] 100%  e  podía  pasar
[30:41] 
[30:41] y  y  al  final  al  principio  lo  hicimos
[30:43] 
[30:43] dijimos  a  ver  qué  pasa  No  pero  luego  al
[30:47] 
[30:47] final  del  año  lo  que  se  vio  claro  y
[30:49] 
[30:49] entonces  lo  que  empezamos  a  transmitir
[30:50] 
[30:50] al  equipo  que  es  la  historia  que  ahora
[30:52] 
[30:52] también  hablaremos  no  que  íbamos  a  hacer
[30:55] 
[30:55] un  recap  de  compañía  que  Buscamos  un
[30:58] 
[30:58] momento  concreto  buscamos  una  venta
[31:00] 
[31:00] etcétera  etcétera  pues  durante  esa  etapa
[31:02] 
[31:02] yo  al  equipo  le  decía
[31:04] 
[31:04] Oye  o  sea  buscados  buscados  otra  cosa  No
[31:08] 
[31:08] si  podéis
[31:09] 
[31:10] y  abiertamente  lo  transmití  cada  semana
[31:12] 
[31:12] cada  semana  teníamos  una  reunión  y
[31:14] 
[31:14] decíamos  Oye  cómo  va  este  tema  no  Pues
[31:16] 
[31:16] mira  pues  va  así  No  sabemos  lo  que  va  a
[31:18] 
[31:18] pasar  exactamente  pero  la  gente  se  iba
[31:22] 
[31:22] sí  Cuál  es  la
[31:24] 
[31:24] transformación
[31:26] 
[31:26] entonces  amos  la  esta  Ronda  de  seis
[31:30] 
[31:30] hacemos  un  nerte  no  nos  quedamos  con  el
[31:32] 
[31:32] equipo  básico  para  para  poder  reducimos
[31:34] 
[31:35] costes  al  equipo  básico  para  monetizar
[31:36] 
[31:36] empezamos  a  monetizar  vemos  que  hay
[31:39] 
[31:39] potencial  tenemos  buenos  buenas
[31:42] 
[31:42] conversiones  lo  pas  que  bajamos  hemos
[31:44] 
[31:44] bajado  hemos  parado  la  inversión  en
[31:46] 
[31:46] marketing  y  la  masa  crítica  baja  Pues  a
[31:48] 
[31:48] lo  mejor  bajo  el  volumen  50%  porque
[31:49] 
[31:49] aparte  estamos  en  medio  de  la  pandemia
[31:51] 
[31:51] entonces  empezamos  a  tener  buenos
[31:52] 
[31:52] números  de  conversión  pero  un  momento  y
[31:54] 
[31:54] qué  pasa  con  los  otros  países  no
[31:57] 
[31:57] cerrados  cerráis  las  oficinas  y  va
[31:59] 
[31:59] desapareciendo  también  la  oferta  ehic
[32:01] 
[32:01] Bueno  o  sea  se  mantuvo  durante  A  lo
[32:03] 
[32:03] mejor  seis  meses  8  meses  y  luego  va
[32:06] 
[32:06] bajando  progresivamente  no  es  de  un  día
[32:08] 
[32:08] para  otro  que  desaparece  si  no  realmente
[32:09] 
[32:09] hubiésemos  idoo  un  trabajo  pésimo  pero
[32:11] 
[32:11] de  hecho  a  día  de  hoy  si  vas  a  la  app
[32:14] 
[32:14] hay  listings  en  en  Londres  en  París  en
[32:17] 
[32:17] Italia  en  Sí  en  México  también  o  sea  en
[32:20] 
[32:20] varios  sios  pero  quién  pone  un  piso  en
[32:22] 
[32:22] en  bady  en  México  es  que  tenemos  lo
[32:24] 
[32:24] cosas  que  que  se  ha  hecho  muy  bien  a
[32:26] 
[32:26] nivel  de  equipo  tenemos  muy  bu  en  aso
[32:27] 
[32:27] muy  posicionamiento  en  en  las  stores
[32:29] 
[32:29] pero  es  gente  perdida  No  gente
[32:31] 
[32:31] confundida  buo  es  que  si  Ah  si  Aha  vas  a
[32:34] 
[32:34] o  sea  por  ejemplo  yo  creo  latinoamérica
[32:36] 
[32:36] es  Pol  idioma
[32:37] 
[32:37] eh  Pero  tenemos  bastante  bastante  oferta
[32:40] 
[32:40] en  en  Latinoamérica  de  México  DF  por
[32:42] 
[32:42] ejemplo  Sí  sí  listings  muy  muy  bien  muy
[32:44] 
[32:44] bien  trabajados  y  tiene  demanda  eh  Pero
[32:47] 
[32:47] bueno  es  Es  algo  es  muy  pequeñito  eh
[32:50] 
[32:50] representado  Muy  pequeñito  en  Londres  Sí
[32:51] 
[32:51] también  pero  en  Londres  ahí  No  pagarán
[32:53] 
[32:53] si  les  haces  pagar  estos  no  pagan  sí
[32:55] 
[32:55] pagan  igual  pagan  igual  bueno  pagan
[32:58] 
[32:58] menos  es  que  a  ver  es  muy  poco  eh  Pero
[33:00] 
[33:00] tenemos  tenemos  oferta  ahí  pero  bueno
[33:02] 
[33:02] donde  voy  que  conversión  o  sea  los
[33:06] 
[33:06] modelos  estn  yendo  bien  las  conversiones
[33:08] 
[33:08] estaban  yendo  bien  y  teníamos  un  Pitch
[33:11] 
[33:11] no  para  ahora  empezar  a  volver  a  a
[33:14] 
[33:14] levantar  el  dinero  suficiente  para  decir
[33:15] 
[33:16] Oye  al  final  un  un  no  una  una  habitación
[33:19] 
[33:19] me  cuesta  pues  8  o  10  eur  o  lo  que  me
[33:21] 
[33:21] costaba  antes  estoy  con  el  marketing
[33:23] 
[33:23] parado  y  y  puedo  ganar  pues  pues  30  40
[33:27] 
[33:27] no  es  un  modelo  que  básicamente  Pues
[33:28] 
[33:28] cuando  Mira  loses  podía  funcionar  pero
[33:32] 
[33:32] necesito  volver  a  invertir  en  marketing
[33:35] 
[33:35] no  y  volver  a  estar  en  varias  ciudades
[33:36] 
[33:36] Porque  si  tú  hacías  los  números  solo  en
[33:38] 
[33:38] Barcelona  en  Madrid  no  te  salía  o  sea  un
[33:40] 
[33:40] visite  decía  esto  a  mí  no  me  interesa  en
[33:42] 
[33:42] absoluto  no  porque  es  una  empresa  que  a
[33:43] 
[33:43] lo  mejor  va  a  facturar  el  mejor  de  los
[33:46] 
[33:46] casos  en  5  años  va  a  facturar  pues  50
[33:48] 
[33:48] millones  máximo  no  Entonces  teníamos
[33:50] 
[33:50] estar  ahora  los  biste  dirían  que  igual
[33:52] 
[33:52] sí  les  interesa  no  bueno  porque  ahora
[33:54] 
[33:54] buscan  un  modelo  más  de  rentabilidad
[33:55] 
[33:55] probada  ahora  puede  ser  entonces
[33:59] 
[33:59] eh  Qué  pasó  que  eh  en  el  momento  donde
[34:03] 
[34:03] decir  Vale  pues  Ahora  vamos  a  volver  a
[34:05] 
[34:05] levantar  Dino  hablar  con
[34:06] 
[34:06] bisis  yo  y  y  digo  yo  porque  ahora  está
[34:09] 
[34:09] distribuido  otra  manera  entre  Álvaro  y
[34:11] 
[34:11] yo  pero  en  ese  momento  Era  que  tenía  más
[34:13] 
[34:13] tenía  un  99%  de  la  empresa  eh  tú  tenías
[34:15] 
[34:15] un  9%  de  la  empresa  9%  habos  levantado
[34:19] 
[34:19] cuatro  o  cinco  rondas  luego  una  ronda
[34:21] 
[34:21] interna  de  6  millones  que  ahí
[34:22] 
[34:23] lógicamente  pues  la  valoración  a  la
[34:25] 
[34:25] ronda  de  6  millones  fue  un  down  round  de
[34:27] 
[34:27] la  [ __ ]  de  la  leche  que  también  tenía
[34:29] 
[34:29] sentido  fues  un  down  round  porque
[34:31] 
[34:31] teníamos  una
[34:32] 
[34:32] valuación  de  140  millones  y  no  lo
[34:36] 
[34:36] aguantaba  ni  de  coña  El  revenido  que
[34:37] 
[34:37] estábamos  teniendo  ahora  no  habíamos
[34:39] 
[34:39] bajado  el  volumen  etcétera  etcétera
[34:40] 
[34:40] estamos  empezando  a  monetizar  O  sea  la
[34:42] 
[34:42] última  ronda  de  30  millones  era  de  30  la
[34:45] 
[34:45] última  que  habis  tenido  era  a  140
[34:48] 
[34:48] millones  de  valoración  bueno  post  post
[34:51] 
[34:51] fue  de  130  y  pico  vale  Sí  y  y  claro
[34:56] 
[34:56] claro  no  siempre
[34:59] 
[35:00] sí  con  con  el  tráfico  con  la  tracción  el
[35:04] 
[35:04] producto  incluso  y  también  o  sea
[35:06] 
[35:06] habíamos  habíamos  empezado  a  lanzamos  el
[35:09] 
[35:09] pago  en  scow  lo  de  las  transacciones
[35:10] 
[35:11] pero  sin  sin  ponerle  un  fi  sin  fei  y  o
[35:15] 
[35:15] sea  teníamos  como  calculamos  transacted
[35:18] 
[35:18] value  y  estaba  creciendo  Sí  sí  y  qué
[35:22] 
[35:22] raro  que  nadie  invirtiera  eh  Porque
[35:24] 
[35:24] [ __ ]  con  esta  tracción  que  teníais  O
[35:26] 
[35:26] sea  no  había  ningún  fondo  en  el  mundo
[35:28] 
[35:28] que  dijera  Oye  yo  Esto  para  mí  yo  todos
[35:30] 
[35:30] nos  decían  hasta  que  no  monetic  eh  En
[35:33] 
[35:33] ese  momento  eh  pero  hablaste  con  un
[35:35] 
[35:35] tiger  global  un  softbank  gente  haí  un
[35:38] 
[35:38] poco  más  Loca  sí  pero  me  decía  Oye
[35:40] 
[35:40] compro  macroeconomics  lo  compro  o  sea  el
[35:43] 
[35:43] alquiler  de  habitación  erá  un  Nicho
[35:45] 
[35:45] ahora  no  lo  es  tanto  y  va  a  crecer  H
[35:47] 
[35:47] compro  que  tienes  unas  métricas
[35:49] 
[35:49] cojonudas  y  tienes  un  producto  muy  bueno
[35:52] 
[35:52] pero  al  final  lo  que  hacía  yo  era
[35:53] 
[35:53] publicaba  una  habitación  en  Barcelona  me
[35:55] 
[35:55] iba  a  Estados  Unidos  a  hacer  el  Pit  y
[35:56] 
[35:56] decí  est  esta  habilitación  la  he
[35:58] 
[35:58] publicado  hace  24  horas  y  literal  tenía
[36:01] 
[36:01] 48  request  o  sea  era  como  o  sea  había  un
[36:05] 
[36:05] montón  de  tráfico  yo  tengo  la  sensación
[36:07] 
[36:07] que  igual  aguantabas  hasta  2021  y  en
[36:09] 
[36:09] 2021  la  gente  tiraba  el  dinero  te  tiraba
[36:11] 
[36:11] el  dinero  en  la  cara  pues  no  pasó  o  sea
[36:15] 
[36:15] no  no  no  llegamos  O  sea  no  pasó  porque
[36:17] 
[36:17] al  final  lo  que  nos  decían  es  compro
[36:18] 
[36:19] todo  el  Pit  Pero  si  tú  ya  tienes  todo
[36:21] 
[36:21] esto  Qué  te  cuesta  a  ti  monetizar  y
[36:23] 
[36:23] enseñarme  cuatro  números  de  monetización
[36:25] 
[36:25] no  hazlo
[36:27] 
[36:27] o  sea  hazlo  ya  Y  entonces  en  ese  momento
[36:30] 
[36:30] es  cuando  ya  estamos  preparados  para
[36:31] 
[36:31] hacerlo  no  pero  pero  ya  te  digo  cu  Pero
[36:33] 
[36:33] tú  ah  puedes  decir  no  quiero  no  quiero
[36:37] 
[36:37] no  es  que  cuando  cuando  llegó  pandemia
[36:40] 
[36:40] tengo  que  decir  que  que  primero  O  sea  yo
[36:43] 
[36:43] creo  que  en  Europa  la  gente  era  más
[36:44] 
[36:44] consciente  en  Estados  Unidos  no  se
[36:46] 
[36:46] dieron  cuenta  de  lo  bestia  que  era  hasta
[36:48] 
[36:48] más  tarde  pero  cuando  llegó  hubo  un
[36:51] 
[36:51] momento  de  histeria  eh  o  sea  los  fondos
[36:54] 
[36:54] H  un  momento  de  histeria  pero  es  lo  que
[36:55] 
[36:55] te  digo  luego  en  2021  uno  Sí  pero  ahí  yo
[36:57] 
[36:57] ya  había  hecho  un  down  round  Vale
[36:59] 
[36:59] entonces  donde  voy  ahí  9%  vale  Eh
[37:03] 
[37:03] entonces  cuando  claro  Yo  empiezo  a
[37:06] 
[37:06] hablar  con  fondos  y  me
[37:08] 
[37:08] dicen  cómo  invert  claro  qué  ronda  estás
[37:11] 
[37:11] haciendo  ahora  porque  tú  hiciste  una
[37:13] 
[37:13] series  B  esta  ronda  cuál  es  no  porque
[37:15] 
[37:15] has  hecho  un  down  round  del  más  del  50%
[37:18] 
[37:18] tus  socios  Qué  porcentaje  tenían  entre
[37:19] 
[37:19] los  tres  founders  Qué  porcentaje  ten  no
[37:22] 
[37:22] 12  13  t  claro  entonces  me  dicen  ahora  es
[37:27] 
[37:27] como  vas  a  hacer  una  una  series  B  otra
[37:29] 
[37:29] vez  o  una  series  a  un  poco  más  grande
[37:32] 
[37:32] hosa  una  series  a  con  un  equipo  fundador
[37:34] 
[37:34] que  tiene  el  1%  no  me
[37:36] 
[37:36] interesa  normal  No  porque  si  al  final
[37:40] 
[37:40] esto  es  un  business  de  levantar  de
[37:41] 
[37:41] levantar  pasta  para  para  para  invertir
[37:44] 
[37:44] en  marketing  y  crecer  en  distinas
[37:45] 
[37:45] ciudades  es  que  te  vas  a  a  diluir  con  un
[37:47] 
[37:47] campeón  como  un  campeón  y  vas  a  acar  con
[37:48] 
[37:49] un  con  un  tres  o  un  cuatro  pueden  haber
[37:51] 
[37:51] Phantom  shar  pueden  haber  tal  pero  es
[37:53] 
[37:53] que  no  no  me  atrevo  a  invertir  en  una
[37:56] 
[37:56] compaña  donde  el  equipo  fundador  tiene
[37:57] 
[37:57] menos  no  esto  nos  pasaba  Y  y  también  yo
[38:01] 
[38:01] empecé  a  pensar  es  que  tiene  razón  o  sea
[38:03] 
[38:03] es  que  me  voy  a  eluir  vamos  a  diluir  un
[38:05] 
[38:05] montón  y  entonces  al  final  me  acuerdo
[38:08] 
[38:08] que  me  senté  con  el
[38:10] 
[38:10] consejo  con  did  didac  l  es  miembro  del
[38:13] 
[38:13] consejo  y  amigo  y  y  también  estaba  en
[38:15] 
[38:15] consejo  en  ese  momento  y  me  senté
[38:16] 
[38:16] primero  cona  que  le  dije  Qué  hago  porque
[38:18] 
[38:18] es  que  no  es  que  y  luego  no  hablemos  del
[38:21] 
[38:21] liquidation  preference  liquidation
[38:24] 
[38:24] preference  de  50  millones  un  poco  más
[38:26] 
[38:26] porque  porque  durante  la  pandemia  con
[38:29] 
[38:29] con  los  6  millones  habían  el
[38:31] 
[38:31] multiplicador  era  de  1,5  en  vez  de  1  x
[38:34] 
[38:34] entonces  un  liqu  prefer  50  millones  que
[38:36] 
[38:36] que  si  la  empresa  se  vende  cómo  cómo  qué
[38:38] 
[38:38] multiplicador  qué  Sign  multiplicador
[38:41] 
[38:41] liquidation  preference  normalmente  tú
[38:42] 
[38:42] hicieras  un  ter  sheit  Y  entonces  te
[38:43] 
[38:44] dicen  Vale  pues  hay  un  liquidation
[38:45] 
[38:45] preference  de  un  x  es  decir  si  yo  te
[38:46] 
[38:47] meto  siempre  es  un  x  hasta  ahora  siempre
[38:49] 
[38:49] ha  sido  un  x  Depende  depende  del  momento
[38:52] 
[38:52] que  estés  si  estás  en  un  momento
[38:53] 
[38:53] complicado  te  puedo  venir  universo  y
[38:54] 
[38:54] decir  Vale  pues  yo  te  salvo  pero  pero  es
[38:56] 
[38:56] un  o  sea  en  est  esta  Ronda  de  6  millones
[38:59] 
[38:59] de  euros  te  pusieron  1,5  no  1,5  no  pero
[39:02] 
[39:02] uno  y  pico  un  poco  más  pero  al  final  es
[39:04] 
[39:04] irrelevante
[39:06] 
[39:06] cabrones
[39:07] 
[39:07] el  eran  tus  socios  Pero  bueno  yo  no  solo
[39:11] 
[39:11] es  un  down  round  brutal  sino  que  encima
[39:14] 
[39:14] te  pone  un  multiplicador  en  el  bueno  y
[39:17] 
[39:17] warr  y
[39:19] 
[39:19] cosas  Pero  bueno  Al  Punto  que  voy  o  sea
[39:22] 
[39:22] esto  es  un  aprendizaje  importante  o  sea
[39:25] 
[39:25] cuando  no  tienes  alter
[39:27] 
[39:27] es  difícil  negociar  No  es  que  no  puedes
[39:29] 
[39:29] negociar  Bueno  sí  que  puedes  negociar
[39:32] 
[39:32] pero  tienes  que  entonces  no  puedes  O  sea
[39:33] 
[39:33] puedes  decir  o  o  lo  hacemos  así  o  o  se
[39:37] 
[39:37] acabado  me  voy  no  pero  al  final  no
[39:41] 
[39:41] quiero  O  sea  no  es  que  no  no  puedo
[39:44] 
[39:44] hablar  mal  de  los  inversores  que  he
[39:45] 
[39:45] tenido  pero  realmente  está  sonando  mal
[39:46] 
[39:47] esto  pero  yo  yo  los  entiendo  y  luego  se
[39:49] 
[39:49] portaron  muy  bien  que  es  lo  que  voy  a
[39:51] 
[39:51] que  es  la  parte  que  va  a  llegar  ahora
[39:54] 
[39:54] eh  entonces  me  con  d  y  le  digo  d  eh
[39:58] 
[39:58] [ __ ]  Es  que  es  que  me  voy  a  quedar  sin
[40:01] 
[40:01] porcentaje  Tengo  30  años  hay  un
[40:04] 
[40:04] liquidation  prer  de  50  millones  y  quiere
[40:05] 
[40:05] decir  que  si  la  empresa  se  vende  por  50
[40:07] 
[40:07] millones  que  no  estaría  nada  mal  yo  me
[40:10] 
[40:10] llevo  cero  me  llevo  cero  y  tengo  que
[40:14] 
[40:14] levantar  más  dinero  entonces  el  Li
[40:15] 
[40:15] preference  todavía  se  va  a  hacer  más
[40:16] 
[40:16] grande  entonces  Imagínate  que  todo  va
[40:17] 
[40:17] bien  voy  a  tener  un  Lied  preference  200
[40:19] 
[40:19] millones  voy  a  tener  el  4%  la  empresa
[40:21] 
[40:21] hombre  no  tiene  sentido  es  que  no  tiene
[40:22] 
[40:22] sentido  entonces  pero  también  el
[40:24] 
[40:24] liquidation  preference  o  sea  si  tú  haces
[40:27] 
[40:27] una  ronda  donde  entra  dinero  fresco
[40:29] 
[40:29] nuevo  sí  eh  con  una  valoración  distinta
[40:32] 
[40:32] se  puede  negociar  Sí  el  liquidation  no
[40:35] 
[40:35] es  un  problema  No  no  es  habitual  tampoco
[40:39] 
[40:39] es  tan  raro  el  porcentaje  un  13  por
[40:42] 
[40:42] equipo  fundador
[40:43] 
[40:43] e  depende  de  las  etapas  eh  pero  empresas
[40:46] 
[40:46] que  yo  que  sé  Aaron  Levy  por  ejemplo  de
[40:48] 
[40:48] de  box  eh  cuando  hizo  el  ipo  tenía  un  5%
[40:53] 
[40:53] ya  cuando  hizo  el  ipo  Pero  es  que  yo  te
[40:55] 
[40:55] estoy  hablando  de  que  Todavía  queda
[40:57] 
[40:57] mucho  camino  es  que  era  una  serie  a  otra
[40:59] 
[40:59] vez  una  series  a  [ __ ]  muy  bien
[41:02] 
[41:02] preparados  para  una  series  a  pero  no
[41:05] 
[41:05] seriesa  también  eso  se  puede  negociar
[41:07] 
[41:07] una  ronda  es  decir  stock  option  sí  sí  sí
[41:10] 
[41:10] sí  pero  bueno  también  problema  principal
[41:12] 
[41:12] eh  que  cuando  hablaba  con  los  con  Los
[41:13] 
[41:14] fondos  decían  Oye  claro  sea  una  series  a
[41:16] 
[41:16] tienes  muy  poco  porcentaje  no  me
[41:19] 
[41:19] interesa  entonces  Vi  que  había  fricción
[41:22] 
[41:22] para  levantar  una  ronda  por  varios
[41:23] 
[41:23] motivos  vi  que
[41:25] 
[41:25] además
[41:27] 
[41:27] Bueno  pues  por  lo  que  te  comento  no  no
[41:29] 
[41:29] tenía  mucho  sentido  Y  entonces  cuando  me
[41:31] 
[41:31] senté  con  con  el  consejo  les  dije
[41:33] 
[41:33] mirar  yo  creo  que  lo  que  tiene  sentido
[41:35] 
[41:35] es  buscar  una
[41:36] 
[41:36] venta  entonces
[41:39] 
[41:39] eh  una  venta  por  más  de  50  millones  no
[41:42] 
[41:42] no  no  no  no  O  sea  yo  ya  sabía  que  era
[41:44] 
[41:44] imposible  venderlo  por  más  de  50
[41:45] 
[41:45] millones  en  ese  momento  dije  Buscar  una
[41:47] 
[41:47] venta  Oye  y  yo  hago  el  trabajo  de  de  de
[41:51] 
[41:51] buscar  un  potencial  comprador  de  ta  ta
[41:53] 
[41:53] ta  tal  y  intentamos  pues  pues  Buscar  una
[41:55] 
[41:55] venta  y  y  ya  Quién  compra  bu  Bueno
[41:59] 
[41:59] entonces  dicen  Ok  no  Entonces  vamos  a
[42:01] 
[42:01] buscar  una  boutique  de  maney  americana
[42:03] 
[42:03] que  que  nos  presenta  uno  de  nuestros
[42:05] 
[42:05] inversores  Y  entonces  hacemos  todo  el
[42:07] 
[42:07] trabajo  de  util  statal  prepar  los
[42:09] 
[42:09] materiales  pero  claro  esto  también  en
[42:11] 
[42:11] medio  de  la  pandemia  Eh
[42:13] 
[42:13] entonces  potenciales  compradores  también
[42:15] 
[42:15] o  sea  desde
[42:17] 
[42:17] clasificados  hasta  marketplace
[42:20] 
[42:20] transaccionales  o  grandes  grupos  como  un
[42:22] 
[42:22] ships  o  etcétera  etcétera  no  entonces
[42:25] 
[42:25] bueno  emp  vamos  a  hablar  con  con  con
[42:27] 
[42:27] todos  estos  potenciales  compradores  y
[42:30] 
[42:30] empiezan  a  llegar  ofertas  malas  vale  muy
[42:33] 
[42:33] malas  un  idealista  no  le  puede  interesar
[42:35] 
[42:35] con  60  millones  de  vda
[42:37] 
[42:37] Sí  pero  bueno  pero  llegaban  ofertas
[42:40] 
[42:40] malas  Qué  es  una  oferta  mala  bueno
[42:42] 
[42:42] ofertas  malas  o  sea  básicamente  más  que
[42:44] 
[42:44] oferta  Mala  O  sea  O  sea  a  mí  vale  siendo
[42:49] 
[42:49] realista  me  daba  igual  porque  no  er  no
[42:51] 
[42:51] eran  ofertas  por  más  de  50  millones
[42:52] 
[42:52] Entonces  yo  lo  que  quería  era  al  final
[42:54] 
[42:54] yo  estaba  haciendo  un  trabajo  de  ceo
[42:56] 
[42:56] para  el  consejo  de  un  proceso  de  de
[42:59] 
[42:59] maney  no  O  sea  tú  si  era  menos  de  50
[43:01] 
[43:01] millones  de  euros  veías  0  eur  sí  que  es
[43:04] 
[43:04] verdad  que  el  consejo  me  dijo  si  se
[43:06] 
[43:06] vende  Pues  es  lo  normal  En  estos  casos
[43:08] 
[43:08] también  te  vamos  a  dar  un  porcentaje  no
[43:10] 
[43:10] pero  queda  claro  cuál  y  cómo  Sí  sí  sí
[43:15] 
[43:15] pero  sí  eh  pero  pero  poco  vale  Y  al
[43:18] 
[43:18] final  no  era  mi  objetivo  principal
[43:19] 
[43:20] obtivo  principal  era  hacer  un  buen
[43:21] 
[43:21] proceso  de  Mane  y  yo  presentaba  ante  el
[43:22] 
[43:23] consejo  y  el  consejo  decía
[43:27] 
[43:27] entonces  llegan  ofertas  que  al  consejo
[43:29] 
[43:29] no  le  acaban  de  gustar  vale  por  por
[43:31] 
[43:31] varios  motivos  hay  incluso  algunas  que
[43:33] 
[43:33] no  son  no  hay  nada  de  Cash  es  todo  un
[43:35] 
[43:35] traspaso  de  de  equity  en  acciones
[43:37] 
[43:37] etcétera  etcétera  Y  entonces  durante
[43:39] 
[43:39] varios  meses  Eh  pues  estamos  en  este
[43:42] 
[43:42] proceso  donde  van  llegando  ofertas  que
[43:44] 
[43:44] no  encajan  al  consejo  y  el  consejo  cada
[43:47] 
[43:47] mes  vale  los  fondos  van  poniendo  el
[43:49] 
[43:49] dinero  suficiente  para  pasar  al  mes
[43:51] 
[43:51] siguiente  qué  tortura  china  no  vale  o
[43:54] 
[43:54] sea  nosotros  hay  no  hay  nadie  que  ponga
[43:57] 
[43:57] Venture  dep  que  puede  ser  peor  eh  pero
[44:00] 
[44:00] no  O  sea  nadie  ofrece  ningún  tipo  en  ese
[44:02] 
[44:02] momento  es  vamos  mes  a  mes  o  sea  yo  al
[44:06] 
[44:06] equipo  me  tengo  que  sentar  cada  semana  y
[44:08] 
[44:08] decirle  Pues  cómo  está  yendo  el  proceso
[44:11] 
[44:11] de  maney  por  y  que  solo  tenemos  un  mes
[44:14] 
[44:14] de  caja  y  que  cada  mes  el  los  inversores
[44:18] 
[44:18] invierten  un  mes  más  ahí  sois  25  Sí  más
[44:21] 
[44:21] o  menos  eh  25  valientes  sí  sí  vamos  mes
[44:26] 
[44:26] a  mes  y  tú  lo  vas  explicando  en  los  Hans
[44:28] 
[44:28] tenemos  un  mes  de  caja  tenemos  un  mes  de
[44:30] 
[44:30] caja  y  no  y  bueno  Esta  es  la  lista  Esto
[44:32] 
[44:32] es  lo  que  estamos  hablando  con  el
[44:33] 
[44:33] consejo  yo  lo  explico  todo  a  todo  el
[44:35] 
[44:35] mundo  a  todo  el  mundo  pu  explico  todo  lo
[44:38] 
[44:38] que  está  pasando  a  todo  el  mundo  y
[44:39] 
[44:39] entonces  la  gente  bien  Sí  bueno  de  los
[44:42] 
[44:42] 25  nadie  tenía  una  hipoteca  o  a  ver  la
[44:44] 
[44:44] gente  bien  la  gente  buscando  es  un
[44:45] 
[44:45] trabajo  lógicamente  O  sea  yo  hablaba  con
[44:49] 
[44:49] la  gente  decía  buscaros  un  trabajo
[44:50] 
[44:50] porque  una  venta  puede  ser  que  compren
[44:53] 
[44:53] la  plataforma  y  la  marca  y  nada  más
[44:55] 
[44:55] puede  ser  que  qui  el  equipo  puede  ser
[44:56] 
[44:56] que  no  eso  lo  dices  se  lo  explicas  a
[44:59] 
[44:59] todo  el  mundo  Sí  claro  Sí  Sí  hombre  Para
[45:02] 
[45:02] mí  es  mucho  mejor  H  que  sean  conscientes
[45:04] 
[45:04] y  que  tengan  un  tiempo  razonable  para
[45:07] 
[45:07] buscar  un  trabajo  que  no  de  repente  que
[45:09] 
[45:09] llegue  un  comprador  y  digan  Ah  pues  el
[45:10] 
[45:10] equipo  no  me  interesa  ya  pero  no  sé  en
[45:12] 
[45:12] en  qué  momento  alguien  se  queda  con  con
[45:14] 
[45:14] este  mensaje  muy  pocos  muy  pocos  y  y  no
[45:17] 
[45:17] sé  cómo  cómo  sigue  funcionando  la
[45:19] 
[45:19] plataforma  también  bueno  es  que  es  es
[45:20] 
[45:21] otro  tema  que  llegaremos  o  sea  es  es
[45:23] 
[45:23] otro  tema  que  llegaremos  porque  a  día  de
[45:24] 
[45:24] hoy  a  día  de  hoy  está  funcionando  con
[45:27] 
[45:27] con  eh  una  persona  de  product  manager  en
[45:30] 
[45:30] el  equipo  full  time  y  todo  freelance  así
[45:33] 
[45:33] es  como  está  funcionando  la  plataforma
[45:35] 
[45:35] hoy  con  miles  de  usuarios  cada  mes  o  sea
[45:38] 
[45:38] en  algún  momento  se  ha
[45:40] 
[45:40] caído  no  no  caerse  no  en  algún  momento
[45:43] 
[45:43] ha  habido  un  backg  que  ha  fastidiado  en
[45:45] 
[45:45] alguna  de  las  plataformas  tal  pero  no  se
[45:47] 
[45:47] CA  y  que  se  ha  tardado  un  huevo  en  en
[45:49] 
[45:49] solucionar  porque  el  que  sabe  cómo  va  a
[45:51] 
[45:51] arreglar  Ya  no  está  bueno  también  es
[45:53] 
[45:53] otro  punto  o  sea  vale  sigamos  vale  vamos
[45:56] 
[45:56] a  seguir  entonces  llegan  ofertas  no
[45:59] 
[45:59] acaban  de  encajar  Y  entonces  en  ese
[46:01] 
[46:01] momento  did  que  en  su  día  me  había
[46:02] 
[46:02] presentado  Javier  Javier  Rubio  Javier
[46:04] 
[46:04] Rubio  está  trabaj  con  él  en  galdana
[46:06] 
[46:06] venturs  es  un  fondo  de  fondos  y  también
[46:09] 
[46:09] e  está  liderando  el  fondo  de  barlon
[46:12] 
[46:12] capital  es  un  fondo  de  Venture  capital
[46:14] 
[46:14] donde  también  ahora  está  didac  V  son
[46:16] 
[46:16] inversores  Pues  de  good  news  de  vicio
[46:18] 
[46:18] etcétera  etcétera  Y  entonces  conocí
[46:20] 
[46:20] había  conocido  a  Javier  Rubio  y  en  su
[46:22] 
[46:22] momento  eh  estábamos  hablando  la
[46:25] 
[46:25] posibilidad  de  que  rara  como  Non
[46:27] 
[46:27] executive  chairman  vale  eh  porque  estaba
[46:31] 
[46:31] también  en  el  consejo  de  housef  porque
[46:33] 
[46:33] también  sabía  de  la  parte  Real  Estate
[46:35] 
[46:35] porque  talal  tal  Entonces  cuando  pasa
[46:37] 
[46:37] todo  esto  le  digo  Javier  no  te  metas
[46:40] 
[46:40] porque  porque  porque  está  pasando  esto
[46:42] 
[46:42] no  Y  entonces  sigo  el  proceso  y  y  un
[46:45] 
[46:45] momento  dado  digo  Oy  Es  que  es  que  no  no
[46:47] 
[46:47] no  están  aceptando  ninguna  oferta  no
[46:49] 
[46:49] está  saliendo  nada  no  entonces  hablo  con
[46:50] 
[46:50] d  con  Javier  Oye  y  entonces  hablamos  de
[46:53] 
[46:53] la  posibilidad  de  que  desde  barlon  no  eh
[46:57] 
[46:57] podamos  levantar  una  ronda  para  h
[47:01] 
[47:01] reestructurar  todo  el  cap  Table  y
[47:03] 
[47:03] quedarnos  Nosotros  con  Body  vale  Esta  es
[47:07] 
[47:07] la  posibilidad
[47:08] 
[47:08] entonces  preparo  lo  primero  que  hacemos
[47:11] 
[47:11] digo  Oye  pues  pues  Vale  entonces  al
[47:12] 
[47:12] final  lo  primero  que  que  yo  con  Álvaro  y
[47:14] 
[47:15] y  y  Pablo  tenemos  que  pensar  es  Oye  si
[47:17] 
[47:17] levantamos  una  ronda  con  ellos  y
[47:18] 
[47:18] reconstruimos  el  captable  estamos
[47:20] 
[47:20] dispuestos  a  dedicarle  porque  no  voy  a
[47:22] 
[47:22] hacer  todo  esto  para  luego  irme  al  cabo
[47:23] 
[47:23] de  dos  años  no  a  empezar  un  proyecto
[47:26] 
[47:26] donde  mantenemos  el  marketplace  O  sea  la
[47:28] 
[47:28] app  de  Body  y  también  la  idea  era  lanzar
[47:30] 
[47:30] una  una  operadora  que  en  ese  momento
[47:32] 
[47:32] tenía  mucho  sentido  no  que  es  un  trabajo
[47:35] 
[47:35] es  un  vertical  bastante  distinto  una
[47:37] 
[47:37] operadora  de  coliving  sí  es  decir  veis
[47:40] 
[47:40] el  negocio  de  alquilar  habitaciones  y
[47:42] 
[47:42] dec  esto  lo  hago  yo  claro  lo  que  vemos
[47:44] 
[47:44] es  que  lo  hagan  otros  lo  hago  yo  es  un
[47:46] 
[47:46] problema  del  marketplace  Eh  no  genera  un
[47:49] 
[47:49] poco  un  conflicto  de  intereses  también  o
[47:51] 
[47:51] sea  decimos  tenemos  la  demanda  tenemos
[47:53] 
[47:53] los  datos  vemos  Que  merado  que  está
[47:56] 
[47:56] creciendo  vemos  Que  operadores  hay  pocos
[47:58] 
[47:58] y  están  empezando
[47:59] 
[47:59] es  tenemos  tenemos  la  marca  tenemos  todo
[48:02] 
[48:02] para  poder  hacerlo  nosotros  no  entonces
[48:04] 
[48:04] per  es  otro  negocio  otra  inversión  Sí
[48:07] 
[48:07] pero  es  que  es  que  se  se  retroalimenta
[48:09] 
[48:09] es  más  fácil  o  sea  yo  cuando  me  llega  un
[48:12] 
[48:13] activo  puedo  analizarlo  muy  rápidamente
[48:15] 
[48:15] con  la  demanda  que  tengo  el  marketplace
[48:16] 
[48:16] si  tiene  sentido  o  no  puedo  setear  los
[48:18] 
[48:18] precios  y  puedo  pensar  lo  que  puedo
[48:20] 
[48:20] pagar  de  alquiler  me  llega  boarding  y
[48:22] 
[48:22] luego  lo  publico  en  el  marketplace  y  se
[48:24] 
[48:24] alquila  a  través  del  marketplace  no
[48:25] 
[48:25] entonces  y  y  yo  realmente  por  primera
[48:28] 
[48:28] vez  en  mi  vida  puedo  controlar  toda  la
[48:29] 
[48:29] experiencia  que  en  Body  nunca  ha  sido
[48:31] 
[48:31] así  un  match  y  Oye  no  es  que  el  piso  no
[48:33] 
[48:33] está  como  quer  puedo  controlar  toda  la
[48:35] 
[48:35] experiencia  entonces  Y  como  como  la  base
[48:37] 
[48:37] de  demanda  está  tan  fragmentada  estan
[48:39] 
[48:39] micro  micro  propietario  micro  tenant  no
[48:44] 
[48:44] no  no  genera  igual  un  problema  de  de
[48:47] 
[48:47] confianza  a  ver  si  el  bnb  generara
[48:50] 
[48:50] apartamentos  que  tuvieran  mejor
[48:52] 
[48:52] posicionamiento  que  los  de  los
[48:54] 
[48:54] propietarios  los  propietarios  empezarían
[48:56] 
[48:56] a  decir  Oye  de  qué  vais  sí  no  sí  Supongo
[48:59] 
[48:59] sí  pero  en  en  Body  esto  a  ver  o  sea
[49:03] 
[49:03] ahora  nosotros  tenemos
[49:05] 
[49:05] eh  o  sea  no  no  O  sea  Badi  por  ejemplo
[49:09] 
[49:09] publicadas  hay  18000  habitaciones  ahora
[49:11] 
[49:11] mismo  eh  nosotros  tenemos  200  y  pico
[49:16] 
[49:16] ya  y  hay  tal  necesidad  de  demanda  Sí
[49:19] 
[49:19] aparte  Nosotros  hemos  empezado  por  por
[49:21] 
[49:21] por  por  nos  hemos  ido  un  poco  más  arriba
[49:23] 
[49:23] o  sea  hacer  algo  más  Premium  no  lujo
[49:25] 
[49:25] porque  no  es  lujo  que  habitaciones  pero
[49:27] 
[49:27] sí  Premium  el  sentido  de  que  eh  nos
[49:29] 
[49:29] gastamos  más  dinero  en  capex  eh  los
[49:32] 
[49:32] pisos  tienen  cierta  distribución  O  sea
[49:34] 
[49:34] no  no  no  hacemos  pisos  de  ocho
[49:36] 
[49:36] habitaciones  las  habitaciones  tienen  que
[49:38] 
[49:38] tener  cierto  tamaño  etcétera  etcétera  y
[49:40] 
[49:40] luego  con  servicios  Entonces  nos  hemos
[49:41] 
[49:41] ido  a  lo  más  Premium  O  sea  al  final  lo
[49:43] 
[49:43] más  Premium  que  hay  en  Body  es  es  Es  lo
[49:45] 
[49:45] nuestro  pero  que  al  final  le  interesa  le
[49:48] 
[49:48] interesa  el  3%  de  nuestro  marketplace
[49:50] 
[49:50] eso  no  Entonces  no  molestamos  a  los
[49:52] 
[49:52] otros  operadores  que  al  final  están  en
[49:54] 
[49:54] en  otro  tipo  de  categoría  que  es  más  más
[49:56] 
[49:56] Market  eh  Y  no  es  contradictorio  esto
[49:58] 
[49:58] con  el  posicionamiento  de  marca  ir  a
[50:01] 
[50:01] Premium  sí  por  el  Premium  no  va  un
[50:03] 
[50:03] tinder  de  no  O  sea  al  final  eh  o  sea  lo
[50:07] 
[50:07] que  sabemos  es  que  es  nosotros  es
[50:08] 
[50:08] prácticamente  lo  mismo  pero  un  poquito
[50:10] 
[50:10] más  de  calidad  en  el  mobiliario  y  le
[50:12] 
[50:12] añadimos  servicios  o  servicios  un
[50:13] 
[50:14] poquito  de  más  calidad  es  el  negocio  de
[50:15] 
[50:15] ukio  que  estuvo  aquí  hace  correcto  muy
[50:17] 
[50:17] parecido  dos  o  tres  semanas  muy  parecido
[50:19] 
[50:19] pero  nosotros  por  habitaciones  entonces
[50:22] 
[50:22] y  Y  a  partir  de  cierto  ticket  ya
[50:24] 
[50:24] nosotros  no  pasamos  yo  creo  que  el
[50:26] 
[50:26] máximo  ticket  nuestro  es  donde  empieza
[50:27] 
[50:27] el  el  el  ticket  más  pequeño  de  de  ukio
[50:30] 
[50:30] sabes  e  Cuánto  vale  una  habitación  o  sea
[50:33] 
[50:33] vamos  desde  800  y  pico  hasta
[50:37] 
[50:37] 100  1400  y  pico  y  esto  es  un  coliving
[50:41] 
[50:41] propiamente  es  decir  un  edifici  es  que
[50:42] 
[50:42] coliving  ahora  no  O  sea  algunos  operamos
[50:45] 
[50:45] edificios  y  otros  por  pisos  o  sea  pisos
[50:48] 
[50:48] separados  hacemos  las  dos  cosas  o  sea
[50:50] 
[50:50] compráis  compráis  un  piso  o  alquil  un
[50:51] 
[50:51] piso  alquil  un  piso  a  largo  plazo  lo
[50:54] 
[50:54] separis  en  habitación  correcto  hacéis
[50:56] 
[50:56] reforma  a  ve  la  reforma  intentamos  que
[50:59] 
[50:59] los  pisos  ya  estén  muy  bien  por  parte  de
[51:01] 
[51:01] la  propiedad  y  nosotros  lo  que  hacemos
[51:02] 
[51:02] Es  una  inversión  en  en  interiorismo
[51:05] 
[51:05] pintamos  alguna  pared  a  lo  mejor  a  veces
[51:06] 
[51:06] hacemos  algún  baño  pero  no  hacemos  capex
[51:09] 
[51:09] duro  o  sea  hacemos  inversión  mínima  o
[51:12] 
[51:12] sea  alquil  sobre  todo  mobiliario  al
[51:14] 
[51:14] quilis  un  piso  de  cinco  habitaciones
[51:15] 
[51:15] cuatro  habitaciones  sí
[51:17] 
[51:17] eh  por  2000  eur  15  eh  capa  de
[51:22] 
[51:22] interiorismo  y  luego  alquil  c  habitación
[51:24] 
[51:24] por  800  eur
[51:26] 
[51:26] sí  800  depende  de  la  categoría  O  sea  no
[51:28] 
[51:28] es  lo  mismo  una  individual  que  una  doble
[51:30] 
[51:30] que  una
[51:31] 
[51:31] suite  Entonces  tenemos  categorías
[51:33] 
[51:33] distintas  y  tenéis  el  riesgo  del
[51:35] 
[51:35] alquiler  Y  tenemos  el  riesgo  del
[51:36] 
[51:37] alquiler  correcto  pero  la  gracia  es  que
[51:40] 
[51:40] es  lo  que  te  decía  noo  tenemos  el
[51:41] 
[51:41] marketplace  y  cuando  me  pasan  un
[51:45] 
[51:45] edificio  eh  que  tiene  40
[51:48] 
[51:48] camasa  40  camas  aquí  fijo  no  está  mal
[51:51] 
[51:51] misma  Ubicación  pero  tengo  los  datos  del
[51:52] 
[51:52] marketplace  no  entonces  puedo  saber  digo
[51:54] 
[51:54] Aquí  cuánto  riesgo  estoy  cogiendo  poco
[51:57] 
[51:57] poco  porque  sé  que  el  Market  esto  lo  voy
[51:59] 
[51:59] a  alquilar  a  este  precio  muy  bien
[52:00] 
[52:00] entonces  tiene  mucho  sentido  para
[52:01] 
[52:01] nosotros  y  entonces  vuelvo  atrás
[52:05] 
[52:05] Eh  entonces  decimos  Vale  pues  cuánto
[52:09] 
[52:09] dinero  necesitáis  o  sea  al  final  la
[52:11] 
[52:11] conversación  con  con  Javier  con  Javier
[52:13] 
[52:13] ida  que  es  cuánto  dinero  necesitáis  para
[52:15] 
[52:15] reconstruir  todo  reconstruir  todo
[52:17] 
[52:17] significa  recapitalización  de  la
[52:19] 
[52:19] compañía  la  empresa  era  una  empresa  que
[52:20] 
[52:20] estaba  en  Delaware  pasarla  a  eh  España
[52:24] 
[52:24] una  empresa  española  luego  pagar  las
[52:25] 
[52:25] indemnizaciones  del  equipo  que  no  sea
[52:27] 
[52:27] necesario  eh  el  marketplace  arreglar
[52:31] 
[52:31] cuatro
[52:32] 
[52:32] cosas  para  prepararlo  para  que  estén
[52:35] 
[52:35] para  que  pueda  crecer  mínimamente  y
[52:37] 
[52:37] luego  empezar  el  negocio  la  operadora  o
[52:39] 
[52:39] sea  cuánto  dinero  se  requiere  para  los
[52:41] 
[52:41] primeros  12  meses  de  todo  esto  entonces
[52:43] 
[52:43] definimos  una  una  cantidad  Y  entonces
[52:46] 
[52:46] vamos  a  preparar  una  presentación  en  24
[52:49] 
[52:49] horas  y  presento  el  proyecto  al  a  barlon
[52:53] 
[52:53] no  Entonces  se  acepta  y  Vale  pues  barlon
[52:56] 
[52:56] es  el  fondo  de  de  Javier  de  Javier  Rubio
[52:59] 
[52:59] y  que  tamb  que  también  está  didac  Sí
[53:02] 
[53:02] vale
[53:03] 
[53:03] entonces  se  acepta  y  al  final  es  vale  si
[53:06] 
[53:06] tú  puedes  convencer  a  tus  inversores  de
[53:07] 
[53:07] toda  esta  operación  nosotros  estamos  in
[53:10] 
[53:10] Y  entonces  en  ese  momento  es  cuando  que
[53:12] 
[53:12] no  parece  fácil  convencer  no  no  no  O  sea
[53:14] 
[53:14] era  long  Shot  total  total  total  total
[53:19] 
[53:19] entonces  luego  yo  es  cuando  preparo  Pues
[53:21] 
[53:21] el  Pit  Y  entonces  en  un
[53:24] 
[53:24] consejo  digo  Oye  mira  aparte  de  todo
[53:27] 
[53:27] esto  que  te  nos  decía  en  la  mesa  que  no
[53:28] 
[53:28] acaba  de  encajar  nada  hay  otra  opción  no
[53:31] 
[53:31] y  es  que  hay  un
[53:33] 
[53:33] inversor  nuevo  que  está  dispuesto  a
[53:35] 
[53:35] poner  el  dinero  suficiente  para
[53:37] 
[53:37] reconstruir  todo  esto
[53:38] 
[53:39] eh  ent  di  [ __ ]  Vale  y  digo  pero  entonces
[53:44] 
[53:44] dicen  Vale  pues  Oye  buenas  noticias
[53:45] 
[53:45] porque  podemos  mantener  marketplace
[53:47] 
[53:47] podemos  digo  sí  pero
[53:49] 
[53:49] claro  para  meterme  en  un  proyecto
[53:52] 
[53:52] prácticamente  nuevo  y  yo  no  no  voy  a
[53:54] 
[53:54] empezar  ni  yo  ni  mi  socio  eh  con  un  con
[53:58] 
[53:58] un  99%  con  un  1%  Entonces  porque  vamos  a
[54:01] 
[54:01] tener  que  levantar  más  rondas  vamos  a
[54:02] 
[54:02] tener  tal  entonces
[54:04] 
[54:05] e  necesitamos  que  nos  devuelva  equity
[54:08] 
[54:08] tal  cual  eh  y  en  ese  momento  decimos  y
[54:11] 
[54:11] queremos  que  nos  de  El  80%  vale  o  sea
[54:13] 
[54:13] nosotros  nos  de  El  80%  Y
[54:16] 
[54:16] entonces  los  inversores  grandes  y
[54:18] 
[54:18] pequeños  os  agrupa  en  un  20%  pasamos  a
[54:21] 
[54:21] ser  una  empresa  española  entra  barlon
[54:23] 
[54:23] una  vez  hecho  esta  operación  y  volvemos
[54:24] 
[54:24] a  empezar  con  un  marketplace  y  una  marca
[54:27] 
[54:27] que  funciona  muy  bien  y  con  una
[54:29] 
[54:29] operadora  y  vamos  a  crecer  las  dos  cosas
[54:31] 
[54:31] Entonces  por  pedir  Sí  entonces  no  en  ese
[54:36] 
[54:36] momento
[54:37] 
[54:37] eh  A
[54:41] 
[54:41] ver  lo  bueno  era  es  que  o  sea  yo  creo
[54:45] 
[54:45] Habíamos  hecho  un  trabajo  y  en  concreto
[54:47] 
[54:47] yo  le  hab  dedicado  mucho  o  sea  Habíamos
[54:48] 
[54:48] hecho  un  trabajo  muy  muy  transparente  y
[54:50] 
[54:50] le  había  dedicado  mucho  curo  al  proceso
[54:52] 
[54:52] de  maney  o  sea  y  la  boutique  de  maney
[54:55] 
[54:55] incluso  podía  asegurar  de  que  yo  estaba
[54:57] 
[54:57] haciendo  todo  lo  posible  para  que
[54:58] 
[54:58] llegase  la  mejor  oferta  posible  para  el
[55:00] 
[55:00] consejo  Entonces  el  que  el  peligro  es
[55:03] 
[55:03] que  alguien  pensase  que  estaba  haciendo
[55:05] 
[55:05] la  jugada  maestra  no  que  yo  no  estaba
[55:07] 
[55:07] pasando  ofertas  para  poder  hacer  esto
[55:09] 
[55:09] pero  estaba  Claro  que  no  era  así
[55:11] 
[55:11] entonces  al  final  el  consejo  yo  creo  que
[55:12] 
[55:12] sí  que  le  chocó  un  poco  no  pero  al  final
[55:15] 
[55:15] lo  pensaron  y  dijeron  aparte  yo  les  Yo
[55:18] 
[55:18] también  les  les  dije  Oye  tengo  muy  buena
[55:21] 
[55:21] relación  con  vosotros  A  mí  me  gusta
[55:22] 
[55:22] mucho  más  esta  opción  porque  B  es  es  mi
[55:25] 
[55:25] vida  y  y  me  vais  a  permitir  al  menos
[55:29] 
[55:29] mantenerlo  versus  hacer  una  venta  mala
[55:31] 
[55:31] que  para  vosotros  ya  es  un  right  of
[55:33] 
[55:33] prácticamente  hace  una  venta  mala  y  hoye
[55:35] 
[55:35] a  lo  mejor  pues  os  puedo  devolver  en  un
[55:36] 
[55:36] futuro  el  dinero  que  habéis  puesto  Ojalá
[55:38] 
[55:38] o  o  la  mitad  da  igual  pero  me  dais  a  mí
[55:41] 
[55:41] la  oportunidad  de  mantener  mi  empresa  y
[55:43] 
[55:43] darle  una  vuelta  no  y  para  mí  es  la
[55:45] 
[55:45] opción  que  más  me  encaja  lógicamente
[55:46] 
[55:46] Entonces  lo  pensaron  y  al  final
[55:48] 
[55:48] negociamos  al  final  ellos  intentaron  que
[55:49] 
[55:49] en  vez  de  80  fuese  menos  pero  al  final
[55:51] 
[55:51] Oye  dijimos  80  o  nada  final  es  que  no
[55:54] 
[55:54] tenía  ten  Nada  que  perder  y  al  final  se
[55:57] 
[55:57] aceptó  y  entonces  hombre  s  que  teníais  a
[56:00] 
[56:00] perder  porque  tú  lo  has  dicho  el
[56:02] 
[56:02] marketplace  y  la  marca  de  Body  es  clave
[56:04] 
[56:04] para  este  negocio  Claro  pero  que  la  otra
[56:06] 
[56:06] opción  era  una
[56:07] 
[56:07] venta  donde  tampoco  nos  amos  a  llevar
[56:11] 
[56:11] los  fundadores  sabes  O  sea  ya  entonces
[56:15] 
[56:15] se  aceptó  y  empezamos  todo  el  proceso  y
[56:18] 
[56:18] el  proceso  fue  largo  a  nivel  legal  a
[56:20] 
[56:20] nivel  de  se  aceptó  que  sus  acciones  se
[56:22] 
[56:23] consolidar  un  20%  de  nu
[56:25] 
[56:25] Sí  en  España
[56:27] 
[56:27] sí  Y  entonces  a  partir  de  ahí  creamos  un
[56:30] 
[56:30] consejo  nuevo  donde  a  día  de  hoy  estamos
[56:32] 
[56:32] Qué  raro  eh  Porque  hay  un  momento  en
[56:34] 
[56:34] fondos  grandes  americanos  que  te  pueden
[56:36] 
[56:36] decir  Oye  mira  pasó  o  sea  me  me  me
[56:40] 
[56:40] parece  más  complicación  que  otra  cosa  no
[56:42] 
[56:42] y  hacen  un  Great
[56:44] 
[56:44] off  no  Sí  o  sea  todos  estuvieron  de
[56:47] 
[56:48] acuerdo  eh  Pero  al  final  tod  todos  los
[56:50] 
[56:50] costes  legales  o  sea  claro  el  paquete
[56:52] 
[56:52] era  yo  me  ocupo  de  todo  o  sea  vosotros
[56:54] 
[56:54] ha  nada  no  pagáis  nada  a  nivel  legal  a
[56:56] 
[56:56] nivel  nada  o  se  ya  no  pero  les  preocupa
[56:58] 
[56:58] más  la  responsabilidad  liability  que
[57:00] 
[57:00] pueden  tener  que  casi
[57:02] 
[57:02] prefieren  tener  los  Cos  legales  y
[57:04] 
[57:04] asegurarse  que  no  se  meten  pero  a  nivel
[57:06] 
[57:06] de  a  nivel  de  no  sé  también  de  piar  de
[57:09] 
[57:09] prensa  de  tal  decir  que  bueno  no  sé  ya
[57:12] 
[57:12] eso  sí  y  luego  vas  al  inversol  Y  dices
[57:14] 
[57:14] No  es  que  le  he
[57:15] 
[57:15] regalado  Imagínate  que  va  un  futuro  va
[57:18] 
[57:18] bien  Oye  no  eras  inversor  aquí  no  al
[57:21] 
[57:21] final  le  regalé  el  20%  hom  pero  otra
[57:25] 
[57:25] cara  de  la  moneda  que  es  que  van  a  ir
[57:26] 
[57:26] todos  los  fundadores  a  pedirles  que  les
[57:28] 
[57:28] regalen  las  acciones  a  ver  esto  yo  lo
[57:32] 
[57:32] estoy  explicando  ahora  abiertamente  y  o
[57:34] 
[57:34] sea  al  final  es  un  caso  muy  de  hecho  a
[57:36] 
[57:36] raíz  de  esto  me  han  llamado  muchos
[57:38] 
[57:38] fundadores  de  Claro  claro  así  habrá  un
[57:42] 
[57:42] montón  me  han  llamado  muchos  Oye  cómo  lo
[57:44] 
[57:44] has  hecho  pues  que  es  un  caso  muy
[57:46] 
[57:46] excepcional  pero  si  al  piches  o  sea  yo
[57:49] 
[57:49] vengo  de  de  montar  el  airbnb  del
[57:51] 
[57:51] alquiler  de  habitaciones
[57:53] 
[57:53] y  ahora  es  un  colbin  en  Barcelona  o  sea
[57:57] 
[57:57] para  mí  a  día  de  hoy  que  es  difícil
[57:59] 
[57:59] porque  a  veces  digo  cómo  lo  defino  no
[58:00] 
[58:00] porque  tengo  las  dos  cosas  bady  es  una
[58:02] 
[58:02] marca  V  es  una  marca  de  coliving  Vale  y
[58:04] 
[58:04] digo  que  es  una  marca  porque  al  final
[58:06] 
[58:06] seguimos  teniendo  30.000  descargas
[58:08] 
[58:08] nuevas  cada  mes  gracias  a  la  marca  no
[58:10] 
[58:10] Entonces  a  partir  de  aquí  Yo  tengo  dos
[58:13] 
[58:13] dos  modelos  no  dos  negocios  uno  que  es
[58:16] 
[58:16] marketplace  y  el  otro  que  es  la
[58:18] 
[58:18] operadora  Entonces  al  final  esto  también
[58:20] 
[58:20] es  lo  que  le  explico  al  equip  el  equipo
[58:21] 
[58:21] hay  una  parte  que  se  dedica  a  la
[58:22] 
[58:22] operadora  y  otra  parte  que  se  dedica  al
[58:23] 
[58:23] marketplace  Nosotros  somos  es  una  marca
[58:25] 
[58:25] de  coliving  y  digo  coliving  para  que  se
[58:28] 
[58:28] me  entienda  porque  a  veces  tan  difícil
[58:29] 
[58:30] podría  decirte  alquiler  de  habitaciones
[58:31] 
[58:31] eh  Pero  esto  al  límite  estos  dos
[58:34] 
[58:34] negocios  son  contradictorios  O  sea  hay
[58:36] 
[58:36] un  momento  donde  el  marketplace  ya  no
[58:39] 
[58:39] tiene  sentido  O  sea  si  tú  eres  más  del
[58:41] 
[58:41] 50%  por  decir  de  las  habitaciones  eh  los
[58:44] 
[58:44] otros  dirán  Oye  no  no  quiero  estar  aquí
[58:46] 
[58:46] voy  a  buscarme  un  marketplace  puro  y  de
[58:47] 
[58:47] verdad  nunca  seré  más  del  50  es
[58:49] 
[58:49] imposible  o  sea  tendría  O  sea  la  ahora
[58:53] 
[58:53] el  trabajo  que  es  la  parte  difícil
[58:55] 
[58:55] tenemos  marketplace  no  entonces  hacerlo
[58:57] 
[58:57] es  mejorarlo  hay  mil  cosas  que  todavía
[59:00] 
[59:00] se  pueden  mejorar  del  modelo  y  puede
[59:01] 
[59:01] crecer  y  Volver  volver  a  invertir  ahora
[59:04] 
[59:04] ya  estamos  monetizando  podemos  invertir
[59:06] 
[59:06] roas  positivo  o  invierto  1  eur  me
[59:08] 
[59:08] devuelve  pues  2  y  esto  es  algo  que  está
[59:11] 
[59:11] en  el  planning  y  es  lo  que  queremos
[59:12] 
[59:12] hacer  a  partir  de  ahora  entonces  el
[59:13] 
[59:13] marketplace  La  idea  es  que  crezca  y  que
[59:15] 
[59:15] se  mejore  pero  incluso  Aunque  estuviera
[59:18] 
[59:18] en  mantenimiento  con  con  20.000
[59:20] 
[59:20] habitaciones  por  mucho  que  crezca  la
[59:23] 
[59:23] operadora  es  muy  difícil  llegar  a  20.000
[59:25] 
[59:25] habitaciones  o  sea  50  a  10.000
[59:27] 
[59:27] habitaciones  sabes  o  sea  1  y  pico  no  es
[59:29] 
[59:29] más  fácil  que  decrezca  el  marketplace  Sí
[59:31] 
[59:32] pero  por  eso  ahora  es  que  nosotros  en
[59:33] 
[59:33] marketplace  estado  modo
[59:36] 
[59:36] mantenimiento  claro  ahora  ahora  La  idea
[59:39] 
[59:39] es  y  no  ha  de  crecido  y  no  ha  crecido
[59:41] 
[59:41] todavía  increíble  eh  la  resiliencia  de
[59:44] 
[59:44] las  marcas  es  brutal
[59:48] 
[59:48] y  es  una  ventaja  compe  es  un  asset  eh
[59:50] 
[59:50] una  marca  no  lo  parece  no  tú  estás
[59:52] 
[59:52] tirando  dinero  en  marketing  ahí  queando
[59:54] 
[59:54] a  saco  pero  luego  te  das  cuenta  de  estas
[59:57] 
[59:57] cosas  no  no  es  que  suerte  de  o  sea  todo
[60:00] 
[60:00] esto  es  gracias  al  dinero  que  a  la
[60:01] 
[60:01] cantidad  de  dinero  que  invertimos  en
[60:03] 
[60:03] marketing
[60:04] 
[60:04] e  Pero  la  idea  es  esto  es  crecer  las  dos
[60:07] 
[60:07] cosas  no  Y  yo  creo  que  que  podemos  y  es
[60:10] 
[60:10] un  poco  el  objetivo  para  la  operadora  o
[60:14] 
[60:14] sea  para  facturar  100  millones  con  la
[60:15] 
[60:15] operadora  Pues
[60:18] 
[60:18] necesitamos  se  5000  habitaciones  Y
[60:22] 
[60:22] cuántas  tenéis  hoy  5000  habitaciones  que
[60:24] 
[60:24] por  por  o
[60:26] 
[60:26] seamos  unos  2000  pisos
[60:29] 
[60:29] eh  que  distribuidos  en  siete  ciudades
[60:31] 
[60:31] Son  300  pisos  por  ciudad  más  o  menos
[60:35] 
[60:35] para  una  facturación  de  100  millones  que
[60:37] 
[60:37] luego  el  margen  es  mucho  más  pequeño  la
[60:38] 
[60:38] operadora  eh  hoy  tenéis  200  ahí  tenemos
[60:40] 
[60:40] 200  s  200  y  pico  y  los  economics  de  una
[60:44] 
[60:44] habitación  o  de  un  piso  qué  lo  miráis
[60:46] 
[60:46] por  habitación  o  por  piso  eh  lo  miramos
[60:50] 
[60:50] por  piso  siempre  sí  porque  es  el  que
[60:53] 
[60:53] tiene  la  liability  es  que  coste  fijo  No
[60:55] 
[60:55] sí  entonces  Cuántos  pisos  tenéis  de  las
[60:58] 
[60:58] 200  habitaciones  ahora  Estamos  en  75
[61:02] 
[61:02] pisos  más  o  menos  y  no  compráis  eh
[61:04] 
[61:04] ninguno  es  de  propiedad  No  todos  son
[61:07] 
[61:07] alquiler  alquiler  y  los  economics  de  un
[61:10] 
[61:10] piso  o  sea  tú  alquilas  un  piso  pues  lo
[61:13] 
[61:13] que  te  preguntaba  antes  no  por  2000  y  le
[61:15] 
[61:15] sacas  una  rentabilidad  o  sea  yo  alquilo
[61:17] 
[61:17] por  ejemplo  un  piso  de  cuatro
[61:18] 
[61:18] habitaciones  No  que  los  hago  estándar
[61:19] 
[61:19] pues  lo  alquil  haré  Pues  por  sí  por  por
[61:21] 
[61:21] por  1800  por  2000  2000  poco  depende  de
[61:24] 
[61:24] la  zona  y  depende  de  varias  variables  si
[61:26] 
[61:26] son  cuatro  habitaciones  individuales  o
[61:28] 
[61:28] son  cuatro  switch  no  tiene  nada  que  ver
[61:30] 
[61:30] No  pero  bueno  lo  alquilo  algún  alquiler
[61:32] 
[61:32] fijo  a  7  10  años  eh  yo  hago  la  inversión
[61:36] 
[61:36] que  requiere  de  de  capex  inicial  que  más
[61:39] 
[61:39] o  menos  por  habitación  está  en  unos
[61:42] 
[61:42] depende  mucho  No  pero  4000  la  habitación
[61:45] 
[61:45] 3500
[61:46] 
[61:46] eh  teniendo  en  cuenta  pues  también  las
[61:48] 
[61:48] zonas  comunes  aquí  imputado  por
[61:49] 
[61:49] habitación
[61:51] 
[61:51] y  Y  entonces  a  partir  de  aquí  pues  lo
[61:53] 
[61:54] publicamos  amos  en  el  en  el  marketplace
[61:55] 
[61:55] y  ponemos  cada  habitación  pues  esto
[61:57] 
[61:57] depende  de  la  categoría  no  pero  al  final
[61:59] 
[61:59] a  nivel  de  de  margen
[62:01] 
[62:01] operativo  por  piso  estamos  en  30as  30  y
[62:05] 
[62:05] pico  más  o  menos  O  sea  no  no  tiene  nada
[62:08] 
[62:08] que  ver  con  el  marketplace  Pero  pero
[62:10] 
[62:10] bueno  tenéis  una  rotación  de
[62:12] 
[62:12] habitaciones  lo  que  pasa  es  que  al  tener
[62:14] 
[62:14] el  marketplace  o  sea  tenéis  el  Boost
[62:16] 
[62:16] garantizado  Claro  Lo  bueno  es  que  el  cac
[62:18] 
[62:18] es  cero  el  cac  es  cero
[62:22] 
[62:22] Entonces  en  este  sentido
[62:25] 
[62:25] nos  va  muy  bien  lógicamente  y  tampoco
[62:26] 
[62:27] tenemos  tanto  volumen  al  día  que
[62:28] 
[62:28] tengamos  muchas  habitaciones  A  lo  mejor
[62:30] 
[62:30] cambia  no  pero  pero  de  momento  el  cer  y
[62:33] 
[62:33] la  ocupación  es  más  del  90  por  estamos
[62:35] 
[62:35] en  93  al  está  el  90  está  el  95  pero  más
[62:38] 
[62:38] o  menos
[62:40] 
[62:40] Y  es  que  es  un  modelo  fácil  es  dicho
[62:44] 
[62:44] pero  Cuál  es  el  valor  el  reveny  de  un
[62:46] 
[62:46] piso  Depende  depende  del
[62:49] 
[62:49] piso  dice  un  30%  sobre  lo  facturado  sí  y
[62:54] 
[62:54] lo  facturado
[62:55] 
[62:55] e  o  sea  Mira  ticket  medio  por  habitación
[63:00] 
[63:00] ticket  medio  por  habitación  estamos  en
[63:02] 
[63:02] 1000
[63:04] 
[63:04] 1350  vale  más  o  menos  al  mes  o  sea  unos
[63:08] 
[63:08] 5000  de  ingreso  por  piso  y  os  cuesta
[63:10] 
[63:10] unos  2000  sí  más  o  menos  3000  y  ahí
[63:23] 
[63:23] derivándose  Sí  sí  o  sea  es  un  servicio
[63:26] 
[63:26] sí  está  incluido  todo  en  el  precio  o  sea
[63:28] 
[63:28] alguien  literalmente  Wii  entra  y  tiene
[63:31] 
[63:31] todo  o  sea  amueblado  limpieza  semanal
[63:33] 
[63:33] limpieza  de  la  habitación  24  servicio
[63:35] 
[63:35] 247  Oye  tengo  un  problema  con  no  sé  qué
[63:37] 
[63:37] O  sea  tenemos  un  equipo  de  mantenimiento
[63:39] 
[63:39] o  sea  el  servicio  es  impecable  porque
[63:42] 
[63:42] entendemos  que  este  precio  si  no  no
[63:43] 
[63:43] tiene  sentido  la  gracia  este  precio  Es
[63:46] 
[63:46] que  viene  alguien  Pues  a  lo  mejor  a
[63:47] 
[63:47] estar  se  meses  y  lo  tiene  to  lo  tiene
[63:50] 
[63:50] todo  no  necesita  hacer  nada  Incluso  si
[63:52] 
[63:52] quiere  alquilar  una  bici  pues  alquilamos
[63:54] 
[63:54] la  no  te  ofrec  de  todo  sí  la  mayoría  de
[63:58] 
[63:58] de  gente  que  viene  Son  son  extranjeros
[64:00] 
[64:00] que  vienen  para  esta  categoría  Sí  y
[64:03] 
[64:03] ahora  para  vamos  ahora  abriremos  más
[64:06] 
[64:06] categorías  vale  por  debajo  de  los  de  los
[64:08] 
[64:08] 1000  eh  que  al  final  será  un  servicio
[64:11] 
[64:11] muy  parecido  pero  a  lo  mejor  un  coste
[64:13] 
[64:13] más  reducido  en  el  capex  para  que  el
[64:15] 
[64:15] payback  también  nos  cuadre  e  Y  entonces
[64:18] 
[64:18] serán  precios  Pues  de  800  900  750
[64:21] 
[64:21] entonces  aquí  sí  que  el  público  no  será
[64:23] 
[64:23] solo  extranjero  sino  que  también  será
[64:25] 
[64:25] será  nacional  básicamente  ya  tenemos
[64:28] 
[64:28] público  nacional  eh  pero  si  que  es
[64:29] 
[64:29] verdad  que  cuando  habitaciones  más  caras
[64:31] 
[64:31] pues  normalmente  es  un  público
[64:32] 
[64:32] extranjero  que  al  final  va  a  estar  3  cu
[64:34] 
[64:34] meses  o  se  meses  y  al  final  no  no  no
[64:38] 
[64:38] quiere  todo  el  piso  amoblado  ya  con
[64:40] 
[64:40] todos  los  servicios  cuánta  gente  sois
[64:42] 
[64:42] hoy  Ahora  somos  fijos  16  personas  y
[64:45] 
[64:45] luego  pues  hay  un  equipo  de
[64:46] 
[64:46] mantenimiento  de  limpieza  de  freelance
[64:49] 
[64:49] en  total  Pol  pues  20  largos  y  la
[64:53] 
[64:53] tecnología  como  lo  habéis
[64:54] 
[64:55] hecho  tecnología  la  suerte  que  tenemos
[64:58] 
[64:58] es  que  el  equipo  freelance  son
[65:00] 
[65:00] prácticamente  todos
[65:02] 
[65:02] xbody  que  esta  es  la  suerte  se  va  el
[65:05] 
[65:05] ctio  en  algún  momento  Quién  es  el  ctio  o
[65:08] 
[65:08] sea  el  el  sitio  eh  se
[65:12] 
[65:12] fue  básicamente  A  ver  cuando  pasó  todo
[65:15] 
[65:15] esto  finales  del
[65:18] 
[65:18] 2000  en
[65:20] 
[65:20] 2021  se  fue  entonces  a  partir  de  aquí
[65:23] 
[65:23] pues  nosotros  nos  quedamos  a  ver  pero  no
[65:25] 
[65:25] no  no  es  que  se  fuera  nos  dejase  en
[65:27] 
[65:27] bolas  eh  o  sea  al  final  se  preparó  todo
[65:29] 
[65:29] etcétera  etcétera  y  se  quedaron  varias
[65:31] 
[65:31] personas  de  vaen  etcétera  etcétera  e  y  y
[65:35] 
[65:35] entonces  pues  ahora  tenemos  un  equipo  de
[65:36] 
[65:36] freelance  que  o  sea  empezamos  con  un
[65:38] 
[65:38] equipo  de  freelance  X  bodies  que  ahora
[65:40] 
[65:40] pues  ha  ido  entrando  gente  nueva
[65:41] 
[65:41] freelance  pero  que  ya  pues  el  código
[65:43] 
[65:43] está  documentado  pues  tien  experti  y  tal
[65:45] 
[65:45] o  sea  es  decir  ahora  si  se  fuesen  los  ex
[65:47] 
[65:47] buies  podríamos  podríamos  sobrevivir
[65:50] 
[65:50] entonces  a  partir  de  ahora  s  que  el
[65:52] 
[65:52] código  se  has  documentado  bueno  entre
[65:55] 
[65:55] comillas  entre  comillas  entre  comillas  y
[65:58] 
[65:58] no  si  me  escucha  product  manager  se  va  a
[66:00] 
[66:00] reír
[66:01] 
[66:01] e  Y  entonces  ahora  pues  tenemos  una
[66:04] 
[66:04] persona  que  está  full  time  que  está
[66:07] 
[66:07] haciendo  crecer  este  equipo  de  freelance
[66:08] 
[66:08] y  que  pues  ahora  con  el  foco  en  mejorar
[66:11] 
[66:11] y  en  crecer  el  marketplace  pues  iremos
[66:13] 
[66:13] viendo  las  necesidades  no  fichar  remos
[66:15] 
[66:15] gente  full  time  seguramente  pero  pero
[66:17] 
[66:17] otro
[66:18] 
[66:18] ritmo  esto  es  no  es  fácil  eh  o  sea  lo
[66:22] 
[66:22] que  habéis  hecho  í  con  la  tecnología  no
[66:24] 
[66:24] la  a  ver  lo  que  Supongo  sea  se  hizo  un
[66:28] 
[66:28] muy  buen  trabajo  para  que  no  no  haya  no
[66:30] 
[66:30] haya  petado  pero  ahora  la  verdad  es  que
[66:32] 
[66:32] ahora  o  sea  está  muy  controlado  y
[66:34] 
[66:34] funciona  muy  bien  y  si  ha  un  Back  pues
[66:35] 
[66:35] se  arregla  están  los  los  procesos
[66:38] 
[66:38] puestos  in  Place  o  sea  una  persona
[66:40] 
[66:40] también  de  curso  de  suport  o  sea  yo  creo
[66:42] 
[66:42] que  que  ahora  no  no  en  principio  no  no
[66:45] 
[66:45] tenemos  miedo  de  que  le  pase  algo  al
[66:46] 
[66:46] marketplace  y  ahora  incluso  ya  estamos
[66:47] 
[66:47] empezando  a  tocar  código  para  mejorar
[66:50] 
[66:50] cosas  Cuánto  cuánto  levantaste  después
[66:53] 
[66:53] de  estas  segunda  etapa  de  dinero
[66:56] 
[66:56] entonces  levantamos  eh  un  millón  y  medio
[66:59] 
[66:59] para  todo  este  recap  solucionar  Volver  a
[67:02] 
[67:02] empezar  eh  Y  a  partir  de  aquí  hemos  O
[67:06] 
[67:06] sea  a  partir  de  aquí  hemos  entrado  a  una
[67:08] 
[67:08] etapa  curiosa  que  es  eh  o  sea  hemos
[67:12] 
[67:12] levantado  dos  rondas  más  de  1  millón  y
[67:15] 
[67:15] medio  un  millón  pero  sin  ponerle  nombre
[67:18] 
[67:18] o  sea  no  Oye  qué  ronda  es  esta  serie  es
[67:20] 
[67:20] serie  No  es  que  no  Yo  qué  sé  que  qué  no
[67:23] 
[67:23] importa  Sí  es  que  ahora  ahora  es  un
[67:25] 
[67:25] formato  de  vale  tenemos  vamos  bien  Es  un
[67:29] 
[67:29] modelo  que  es  muy  predecible  e  podríamos
[67:31] 
[67:31] serida  positivo  Pero  al  final  hemos
[67:33] 
[67:33] fichado  pero  no  no  O  sea  margen  de
[67:35] 
[67:35] contribución  positivo  para  el
[67:36] 
[67:36] marketplace  margen  de  contribución
[67:38] 
[67:38] positivo  para  para  la  operadora  tiene
[67:40] 
[67:40] mucho  valor  ser  positivo  en  evit  si
[67:42] 
[67:42] quieres  sobre  todo  financiación  bancaria
[67:43] 
[67:43] Ah  no  total  o  sea  ahora  nos  han  dado
[67:45] 
[67:45] financiación  bancaria  Pues  porque  los
[67:48] 
[67:48] números  están  bien  Vamos  creciendo  tal
[67:49] 
[67:49] nos  hemos  servido  a  positivo  porque
[67:51] 
[67:51] hemos  fichado  O  sea  al
[67:52] 
[67:52] final  cuando  hicimos  toda  la
[67:55] 
[67:55] recapitalización  todo  este  tal  éramos  en
[67:57] 
[67:57] la  empresa  fijos  tres
[68:00] 
[68:00] personas  éramos  tres  empezamos  tres  pa
[68:03] 
[68:03] alvarello  Entonces  nosotros  al  principio
[68:07] 
[68:07] a  los  que  llamamos  a  propietarios  íbamos
[68:09] 
[68:09] a  ver  los  pisos  alquilamos  los  pisos
[68:11] 
[68:11] hacíamos  todo  el  proceso  o  sea  los
[68:12] 
[68:12] primeros  y  el  marketplace  en
[68:14] 
[68:14] mantenimiento  con  los  fans  luego  estamos
[68:16] 
[68:16] losotros  tres  pico  palá  picala  los
[68:18] 
[68:18] primeros  cinco  pisos  nosotros  Y  a  partir
[68:20] 
[68:21] de  aquí  ya  empezamos  a  fichar  y  ahora
[68:22] 
[68:22] somos  16  y  fichamos  16  básicamente  es  un
[68:26] 
[68:26] equipo  ahora  ya  Core  para  poder  crecer  a
[68:29] 
[68:29] no  sé  800  habitaciones  más  o  menos  a  lo
[68:32] 
[68:32] mejor  tendemos  que  fichar  alguien  más  de
[68:34] 
[68:34] mantenimiento  de  limpieza  esto  por
[68:35] 
[68:35] supuesto  pero  estructuralmente
[68:37] 
[68:37] necesitamos  mucho  mucho  más  que  que  el
[68:39] 
[68:39] equipo  que  tenemos  ahora  por  eso  no
[68:40] 
[68:40] somos  Ela  positivo  Pero  por  eso  digo  que
[68:42] 
[68:42] que  si  quisiéramos  si  nos  quedemos  así
[68:44] 
[68:44] lo  podríamos  ser  no  pero  lógicamente  no
[68:46] 
[68:46] es  la  idea  y  en  el  la  nueva
[68:48] 
[68:48] configuración  tienes  liquidation
[68:50] 
[68:50] preference  Sí  pero  pero  poco  O  sea  al
[68:54] 
[68:54] final  hemos  levantado  3  4  millones  eh  la
[68:56] 
[68:56] valoración  no  has  arrastrado  nada  del
[68:58] 
[68:58] anterior  pacto  de  soci  no  no  no  vacío  no
[69:01] 
[69:01] vacío  no  no  si  no  tenía  sentido  Y
[69:04] 
[69:04] entonces  ahora  hacemos  rondas  cuando
[69:06] 
[69:06] vemos  que  es  estrictamente  necesario  y  y
[69:10] 
[69:10] da  igual  si  es  de  dos  y  bajamos  a  uno  o
[69:13] 
[69:13] bajamos  la  valoración  O  sea  la
[69:14] 
[69:14] valoración  sí  que  intentamos  hemos
[69:16] 
[69:16] seguir  algo  consistente  que  vaya
[69:17] 
[69:18] aumentando  valor  pero  sin  que  se  nos
[69:21] 
[69:21] vaya  la  olla  o  sea  al  final  no  emos
[69:23] 
[69:24] volver  a  comernos  una  valoración  que  no
[69:25] 
[69:25] toca  Ah  la  valoración  Yo  creo  que  tiene
[69:26] 
[69:26] mucho  sentido  con  el  momento  que  estamos
[69:28] 
[69:28] a  nivel  de  revenu  a  nivel  de  margen
[69:29] 
[69:29] operativo  a  nivel  de  equipo  etcétera
[69:30] 
[69:30] etcétera  con  tiempo  y  con  antelación
[69:32] 
[69:33] ahora  no  las  rondas  sí  no  y  luego  que  no
[69:37] 
[69:37] O  sea  no  estamos  a  un  mes  claro  o  sea
[69:41] 
[69:41] tenemos  un  evita  negativo  Pero  que  no  no
[69:43] 
[69:43] O  sea  podría  aguantar  muchos  meses  ahora
[69:46] 
[69:46] es  más  oye  nos  llegan  dos  edificios  de
[69:49] 
[69:49] alquiler  en  alquiler  fijo  inversión
[69:51] 
[69:51] inicial  los  dos  meses  de  garantía  y  el
[69:52] 
[69:53] capex  que  toca  [ __ ]  mejor  son  450000
[69:56] 
[69:56] de  golpe  [ __ ]  lo  cojo  o  no  lo  cojo
[69:58] 
[69:58] espérate  se  me  rompe  la  caja  no  entonces
[70:01] 
[70:01] ahí  pues  con  bancos  o  sea  es  otro  es
[70:03] 
[70:03] otro  es  otro  formato  y  seguro  que  mucha
[70:05] 
[70:06] gente  te  ha  preguntado  eso  pero  no  se  te
[70:08] 
[70:08] ocurrió  Llamar  a  tu
[70:09] 
[70:09] primo  ahora  Bueno  mi  primo  hablo  const  s
[70:12] 
[70:12] pero  cuando  necesitabas  pasta  quiero
[70:14] 
[70:14] decir  ah  cuando  neces  pasta  cuando
[70:16] 
[70:16] necesitabas  pasta  en  este  momento  Óscar
[70:18] 
[70:18] pier  fundador  de
[70:21] 
[70:21] globo  no  podía  de  alguna  forma  pasta  se
[70:24] 
[70:24] por  decir  algo  eh  se  hbi  corrido  nunca
[70:26] 
[70:26] pedírselo  a  mi  primo  no  porque  al  final
[70:30] 
[70:30] ya  había  inversiones  interesados  y  yo
[70:32] 
[70:32] creo  que  al  final  no  hace  falta  meter  a
[70:34] 
[70:34] la  familia  para  que  para  que  salve  la
[70:36] 
[70:36] compañía  y  yo  creo  que  o  sea  yo  creo  que
[70:39] 
[70:39] al  final  todo  el  proceso  que  hemos
[70:41] 
[70:41] seguido  Oye  nos  ha  salido  bien  no  O  sea
[70:45] 
[70:45] estamos  en  una  posición  que  que  a  día  de
[70:46] 
[70:46] hoy  estoy  contento  Estoy  motivado  mi
[70:49] 
[70:49] socio  también  el  equipo  también  e  y  ha
[70:52] 
[70:52] habido  momentos  muy  complicados  Pero
[70:54] 
[70:54] pero  pero  bueno  como  todasas  esto  pero
[70:57] 
[70:57] no  no  es  que  ni  se  me  pasa  por  la  cabeza
[70:59] 
[70:59] la  familia  Pierre  qué  qué  qué  tiene  esta
[71:01] 
[71:01] familia  que  que  nacis  todos
[71:03] 
[71:03] emprendedores  no  yo  creo  yo  creo  que
[71:05] 
[71:05] también  empezó  empezó  por  Óscar  y  luego
[71:07] 
[71:07] se  ha  ido  a  lo  mejor  se  ha  ido
[71:08] 
[71:08] contagiando  No  lo  sé  pero  al  final  eh  si
[71:10] 
[71:11] nuestros  padres  también  pues  tienen  sus
[71:12] 
[71:12] propios  negocios  Eh  mi  hermana  también
[71:14] 
[71:15] hay  competencia  entre  la  familia  en  las
[71:16] 
[71:16] cenas  de  Navidad  creo  que  te  lo  pregunté
[71:18] 
[71:18] ya  eso  sí  no  no  no  sí  que  es  verdad  que
[71:21] 
[71:21] me  acuerdo  que  que  algún  inversor  me
[71:22] 
[71:22] decía  me  enviaba  el  artículo  globo  ha
[71:24] 
[71:25] levantado  100  millones  Bueno  y  qué  Y  tú
[71:27] 
[71:27] qué  Y  tú  qué  pero  mí  me  hace  gracia  o
[71:30] 
[71:30] sea  yo  estoy  vamos  encantado  que  le  vaya
[71:32] 
[71:32] bien  a  a  Óscar  y  a  mi  familia  mi  hermana
[71:35] 
[71:35] también  ha  montado  una  que  llama  meeting
[71:37] 
[71:37] lawyers  le  va  genial  eh  Y  no  la  verdad
[71:41] 
[71:41] es  que  sí  no  sé  nos  gusta  el  Horizonte
[71:45] 
[71:45] más  lejano  que  ves  de  Body  Cuál  es
[71:48] 
[71:48] venderás  ahora  no  no
[71:52] 
[71:52] pienso  no  no  no  pensamos  o  sea  pensamos
[71:55] 
[71:55] en  crear  un  negocio  de  verdad  de  verdad
[71:58] 
[71:58] A  ver  no  es  que  antes  fuese  un  negocio
[72:00] 
[72:00] mentira  pero  pensamos  en  crear  un
[72:01] 
[72:01] negocio  o  sea  no  pensamos  Oye  voy  a
[72:03] 
[72:03] vender  al  cabo  de  dos  años  no  pensamos
[72:05] 
[72:05] Nos  gustaría  estar  en  el  bda  positivo
[72:08] 
[72:08] pero  poder  crecer  o  sea  encontrar  el
[72:11] 
[72:11] equilibrio  entre  montar  un  negocio  que
[72:12] 
[72:12] esté  en  vida  positivo  pero  que  también
[72:14] 
[72:14] que  crezca  que  que  al  final  a  veces
[72:17] 
[72:17] también  [ __ ]  de  repente  ves  el  de  al
[72:19] 
[72:19] lado  no  ha  levantado  una  ronda  de
[72:21] 
[72:21] tanto  a  mí  pues  ya  igual  las  rondas  No
[72:24] 
[72:24] sí  pero  pero  a  veces  también  s  apetece
[72:28] 
[72:28] no  porque  digo  Oye  ahora  es  que  el
[72:30] 
[72:30] marketplace  tiene  un  montón  de  potencial
[72:32] 
[72:32] si  me  dan  tanto  dinero  puedo  volver  a
[72:34] 
[72:34] fichar  y  puedo  volver  a  crecer  o  la
[72:36] 
[72:36] operadora  es  un  negocio  que  al  final  es
[72:39] 
[72:39] má  más  pisos  sé  que  los  voy  a  alquilar
[72:41] 
[72:41] más  revenu  más  más  gente  contribución  O
[72:43] 
[72:43] sea  lo  único  que  necesito  es  dinero  sí
[72:45] 
[72:45] por  qué  no  levanto  una  ronda  de  20
[72:47] 
[72:47] millones  no  O  sea  Hay  momentos  Así  que
[72:49] 
[72:49] tienes  la  tentación  que  tienes  la
[72:50] 
[72:50] tentación  Pero  dices  Oye  no  no  O  sea
[72:52] 
[72:52] piensalo  dos  veces  y  y  y  exactamente
[72:54] 
[72:55] Mira  cuál  cuál  es  el  mejor  momento  no  yo
[72:57] 
[72:57] creo  que  habrá  rondas  interesantes  en  un
[73:00] 
[73:00] futuro  de  bodyd  pero  tenemos  que  ver
[73:03] 
[73:03] cuándo  Cómo  y  mucho  probablemente  el
[73:05] 
[73:05] inverso  le  interese  más  del  modelo
[73:07] 
[73:07] marketplace  que  el  de  de  coliving  claro
[73:09] 
[73:09] y  lo  que  tendremos  que  ser  capaces  elor
[73:11] 
[73:11] bici  eh  digamos  no  el  tradicional
[73:12] 
[73:12] correcto  lo  que  tenemos  que  ser  capaces
[73:13] 
[73:13] de  explicar  es  que  los  dos  se  nutren  uno
[73:16] 
[73:16] del  otro  y  que  tiene  sentido  O  sea  al
[73:18] 
[73:18] final
[73:19] 
[73:19] e  sí  y  yo  creo  que  ahora  los  bisis  o  sea
[73:24] 
[73:24] muchos  inv  solo  tecnología  y  es  así
[73:26] 
[73:26] punto  final  eh  pero  cada  vez  más  private
[73:28] 
[73:28] equ  private  equity
[73:30] 
[73:30] vc  mundo  Industrial  que  se  mezcla  con
[73:33] 
[73:33] tecnología  o  sea  cada  vez  se  se  mezclan
[73:36] 
[73:36] más  entre  ellos  no  Y  entonces  un  bis  que
[73:39] 
[73:39] al  final  ve  un  buen  negocio  que  puede
[73:40] 
[73:40] hacer  un  por  10  Pues  bueno  Pues  no  sé  ya
[73:43] 
[73:43] veremos  Oye  Carlos  Muchas  gracias  por
[73:46] 
[73:46] contarnos  la  la  historia  es  una
[73:48] 
[73:48] experiencia  muy  interesante  que
[73:50] 
[73:50] normalmente  no  no  cuentan  aquí  no  los
[73:52] 
[73:52] emprend  o  sea  tampoco  pasan  este  tipo  de
[73:54] 
[73:54] cosas  normalmente  cuando  hay  una
[73:56] 
[73:56] reestructuración  así  la  empresa  muere  sí
[73:59] 
[73:59] sí  no  sé  mira  ha  ido  cómo  ha  ido  y  al
[74:03] 
[74:03] final  también  al  principio  Tuvimos  una
[74:05] 
[74:05] etapa  de  Oye  nos  replegando  y  hacemos
[74:08] 
[74:08] Nos  centramos  en  en  nos  focalizamos  en
[74:11] 
[74:11] el  business  y  ya
[74:13] 
[74:13] está  pero  sí  que  es  verdad  que  cada  vez
[74:15] 
[74:15] más  cuando  lo  explico  por  ejemplo  cuando
[74:18] 
[74:18] escribí  también  el  el  artículo  en
[74:19] 
[74:19] linkedin  pues  sé  que  la  gente  le  ayuda
[74:22] 
[74:22] también  Escuchar  esto  no  y  tamb  por  la
[74:23] 
[74:23] decisión  he  venido  aquí  porque  pensab  al
[74:25] 
[74:25] final  a  nivel  de  negocio  tampoco  O  sea
[74:27] 
[74:27] me  puede  ayudar  más  o  menos  Pero  pero
[74:29] 
[74:29] sobre  todo  por  por  la  gente  que  escuche
[74:31] 
[74:31] Pues  a  lo  mejor  le  puede  interesar  la
[74:33] 
[74:33] historia  no  le  puede  ayudar  desde  luego
[74:35] 
[74:35] muy  bien  Hasta  la  semana  que  viene  somos
[74:37] 
[74:37] un  ecosistema  de  startups  Tech  de
[74:39] 
[74:39] Barcelona  creadores  de  camalon  kipu  y
[74:41] 
[74:41] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[74:43] 
[74:43] 5000  Met  cuadrad  de  coworking  a  startups
[74:46] 
[74:46] y  organizamos  eventos  diarios  para
[74:47] 
[74:47] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[74:49] 
[74:49] saciedad  desde  f  invertimos  en  equipos
[74:52] 
[74:52] con  capacidad  construir  grandes
[74:54] 
[74:54] productos  y  negocios  te
[75:00] 
[75:00] esperamos

Transcripción completa

cuánto quemaba al mes en ese momento un millón 1 millón de euros al mes entonces te dicen de 60 nada te damos seis y tienes que hacer una reestructuración brutal pero brutal o sea éramos 130 personas pasamos de 130 a 40 y luego acabamos el año siendo 25 Y entonces durante varios meses Eh pues estamos en este proceso donde van llegando ofertas que no encajan al consejo y el consejo cada mes vale los fondos van poniendo el dinero para pasar al mes siguiente Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast deck esta semana estoy con Carlos pier fundador de bady bady que es el tinder para encontrar compañero de piso ha pasado por un montón de etapas entre ellas el crecimiento brutal levantar más de 50 millones de euros con fondos internacionales abrir oficinas y ciudades en Nueva York Londres París Y ser la startup de moda española durante mucho tiempo a de golpe en la pandemia sufrir Una reestructuración brutal echar el 80% de la plantilla y reinventarse desde cero como un coliving y esta historia que parece fácil de explicar no es nada fácil de ejecutar y Carlos nos va a explicar cómo gestionado todo este proceso con sus empleados con el Board Los Socios y con el equipo clave que entre otras ha conseguido hacer sobrevivir la plataforma tecnológica y el podcast de esta semana es posible gracias a factorial [Aplausos] Muchísimas gracias factorial Muchísimas gracias También a todos vosotros que como cada semana os digo sois la motivación por la que seguimos publicando gracias a vuestros muchos mensajes que aunque muchos no lo respondo los Leo y atiendo a todos los que venís los jueves presencialmente en nuestras oficina y nos hacéis preguntas participáis en los debates os lo agradecemos muchísimo sin más os dejo con Carlos pier y la increíble historia de bady Bienvenido a las historias de startups de ID bienvenidos una semana más al podcast de inck Yo soy Bernard farrero y hoy estoy con Carlos pier qué tal Carlos Muy bien gracias por invitarme Carlos es la segunda vez que viene el podcast deck eh la primera vez nos contaste la historia de bady cómo empezasteis tres no el tinder para buscar piso Este era el claim Exacto pero hace 6 meses aproximadamente escribiste un blog post explicando grandes cambios que pasaron durante la pandemia en bady decisiones drásticas que tuvisteis que tomar incluso recompra o cambios y reestructuración del cap Table cosa que no es fácil no Enton explíquenos principio venga qué era budy Qué pasó con budy en los primeros 3 años budy nace 2015 y eso que un poco lo que decías tú no como el el tinder de de compañeros de pisos Al final era más eh una red social eh Es decir simular el tema de los perfiles y crecer un poco con con la misma estrategia que hab han crecido empresas como como tinder por ejemplo en este caso eh o Instagram etcétera eh Y y un poco la la estrategia inicial era crecer mucho la la base usuarios Durante los primeros cu o 5 años están en distintos países y eh llegado el momento monetizar no Entonces sí que teníamos claro tres o cuatro ideas de monetización pues ira un modelo Premium que dentro de Premium hay pues visibilidad Eh pues pagar por matches y 1000 funcionalidades más posibles Y luego el modelo de el modelo transaccional entonces con esto mente empezamos a a levantar rondas de inversión empezamos a crecer en Barcelona luego en España hicimos campañas de televisión muchísimo marketing eh Y un poco también lo que comentaba en el en el blog no O sea foco absoluto en en en tecnología y en y en marketing y Y entonces Bueno al cabo de creo fue el año el cuarto quinto año y habíamos levantado en total 50 millones de de euros de distintos fondos fondo Estados Unidos fondos europeos y en ese momento estamos a punto de levantar una serie C y ya habíamos abierto eh o se habíamos ido fuera a España habíamos abierto en Londres en Italia en dos ciudades de Italia en París y justo acabamos de abrir en Nueva York esto es finales de 2019 principios de 2020 y estamos a punto de levantar una serie este y la idea es levantar esta ronda y centrarnos en empezar a testear monetización entonces 2020 llega una llega la pandemia no Entonces cuando llega la pandemia o sea hasta aquel momento hasta 2020 teníais mucho tráfico gente que ha utilizado la aplicación por un tubo sobre todo en España eh en Londres Nueva York no sé cuál era la atracción que teníais ahí Londres muy buena París O sea al final todas las empresas tienen sus su sus problemas o los puntos difíciles no O sea nosotros al tener un marketplace Eh Pues estaba al lado de la oferta y al lado de la demanda nosotros nos centramos sobre todo en en crecer en oferta Porque si teníamos oferta sabíamos que la demanda venía y luego incluso performance marketing cuando nos centramos en oferta Igualmente de rebote también venía demanda no entonces el foco era absoluto en en oferta en Londres teníamos o sea crecí muy bien tanto en oferta como en demanda en París no la oferta costaba más era más complicado porque la oferta eran propietarios o era gente que real alquilaba de todo de todo no de todo o sea cualquier persona que tenga una habitación libre eh Y quiera Buscar a un compañero de piso eh Entonces teníamos propietarios del piso luego compañeros de piso que vienen en el piso les quedaba una habitación vacía eh teníamos empresas que en ese momento empezaba porque era un sector poco profesionalizado y ahora es cada vez más No o sea las operado oras de coliving por ejemplo cada vez hay más sí también eh entonces bueno teníamos un poco de todo pero había países o ciudades donde nos funcionaba bastante mejor pero en general Londres muy bien Italia muy bien París no tanto y justo habríamos Nueva York que Nueva York era un mercado pues donde los precios alqu eran muy altos mucha gente compartiendo cada vez más gente compartiendo y tenía mucho sentido para nosotros la alternativa era idealista digamos no los idealistas de la vida directorios clasificados donde la gente pues pone habitación no total ent vosotros eh lo llevabais a un terreno más social no donde intentaba intermediar ya la comunicación claro no O sea sí nosotros y al final nace un poco con el objetivo de Añadir la parte social que es yo puedo publicar un anuncio en cualquier página de clasificados aquí sería un idealista Estados Unidos sería un crack list eh yo publico un anuncio con las fotos pero no no no hay perfiles no y Y entonces a la hora de compartir Es importante saber pues la persona que te vas a meter en en en casa no entonces Y esto era gratis esto era gratis 100% hasta 2020 era gratis 100% claro es que a mí es una de las cosas que en general me preocupa no cuando con los negocios gratis O sea tú validas que añade valor porque la gente lo utiliza contra un idealista pero no validas que sea un negocio 100% o sea te la te la estás o sea el riesgo es mucho más alto muchísimo más alto lo que sí que nosotros teníamos claro era que empresas del sector o competidores que en este caso eran los clasificados de toda la vida Los clasificados de toda la vida tienen un volumen inmenso y y ganan dinero con con modelo Premium es decir pagando a partir de de cinco anuncios empiezas a pagar por paquetes eh pagas por visibilidad y pagas mucho por visibilidad eh pagas por tener más demanda pagas por distintos por Dios factores no y y estas empresas de clasificados a día de hoy lo lo eran en su momento y lo son son rentables idealista tiene una valoración de 1300 millones tiene un evit de 60 millones sí que es verdad que es idealista pues es mucho más horizontal no es todo nosotros es un vertical un Nicho muy concreto Pero por eso idealista está en España en Italia pues pues bady quería estar en 50 ciudades no idealista factura ciento y pico millones No sí p una vida creo Al menos 2022 más o menos 60 millones más o menos chulo no Sí por eso que al final ya hay empresas en el sector que está monetizando con un modelo Premium y luego hay otras que son marketplaces como un rbnb que están monetizando con un modelo transaccional No si consigues dar esta seguridad Añadir perfiles etcétera y puedes quedarte una parte de la transacción y que la transacción pase por dentro de la plataforma Entonces el ticket es incluso más alto no nosotros pero es que ahí ahí el valor añadido es altísimo no O sea alquilar por noche eh el precio no tiene nada que ver con alquileres un largo plazo permanentes pero fíjate una cosa Yo si pienso en idealista pienso que realmente es un un negocio tiene que estar principalmente en los grandes tickets es decir cuando la gente compra un piso sí no y luego si quieres pues los alquileres porque hay un desequilibrio entre oferta y demanda la gente se vuelve loca las agencias pues tienen ahí un negocio muy grande pero probablemente el negocio más pequeño sea el alquiler de habitación que lo tienen que tener porque mantienen al usuario no y mantienen su marca y pero no creo que sea donde hacen el negocio No es que no no les O sea no les interesa demasiado eh De hecho también est ventaja para nosotros no O sea Por eso digo que es nuestro negocio era Era un poco complicado en el sentido de que era un Nicho no más pequeño y por lo tanto requería que no estuviésemos solo en en España sino que estuviésemos en en muchos países no por eso al final el el la inversión en marketing era mucho más alta por eso íbamos a abrir ciudades etcétera etcétera aún así o sea las métricas que teníamos en su momento teníamos o sea ya tenemos más de 5 millones pero en su momento tenía de usuarios pero en su momento teníamos métricas eh mes a mes que eran que eran muy bestia oa que al final nosotros hacíamos números eh con modelos Premium a nivel de visibilidad a nivel de matches etcétera etcétera y y salían números chulos Pero cuál era el modelo Premium Cuál era la hipótesis de de monetización de hecho la hipótesis o sea se ha validado entre comillas porque es un modelo que tenemos ahora en el marketplace el marketplace ahora sigue y y es margen de contribución positivo con con tres modelos o sea uno es eh pagar por match es decir tú puedes publicar gratis siempre que ahí nosotros no queríamos Añadir nada de fricción entonces empiezas a recibir solicitudes de candidatos o candidatas y cu y puedes ver sus perfiles pero no puedes hablar con ellos no Entonces te damos una serie de matches gratis pero si quieres desbloquear más matches porque sabemos que más o menos se requieren un número de matches para alquilar la habitación en una semana Entonces tienes que desbloquear paquetes de matches no y hay distintos paquetes de matches eso es uno y la gente paga Sí o sea la conversión es más del 50% de pago ostra Cuánto vale un match hay paquetes entonces depende ahora Estamos o sea de momento tenemos un solo paquete que es desbloquear un limited matches por por un mes y estamos a 19,99 pero es un límite es un oneof es un oneof pero ahora lo que tendríamos que hacer que es lo que vamos a hacer es desarrollar distintos paquetes de matches No tienes por qué tener un límite A lo mejor quieres pagar un poquito menos y solo te faltan seis matches porque ya ves que tienes pues 10 personas que te interesan y tienes que machar no Entonces al final también tiene un componente decimos no un poco con tinder no o con o con o con estas plataformas que que es incluso divertido tien los matches Este es un modelo que nos funciona muy bien y obviamente es el el más restrictivo y el que más conversión tiene el que más dinero nos da eh el propietario Eh bueno el que alquila sí son los que los que publican que que es normalmente el que tiene la ventaja en Barcelona en ciud como Barcelona si tienes una habitación tienes una cola infinita de gente que quiere alquilarlo es que en todas las ciudades en todas las ciudades y por qué deberías pagar por qué deberías pagar o sea al final imagínate no tú tú tú tienes una habitación La publicas en idealista o en Crick list o cualquier otra plataforma de clasificados y entonces pues vas a recibir O sea tú pones tu número de teléfono y a lo mejor te envían mails pero vas a recibir 25 llamadas de gente desconocida que que quieren ver la habitación les vas a tener que invitar Entonces el formato B es muy distinto tú tú publicas pones tu perfil pones detes y luego empiezas a recibir perfiles completos O sea yo puedo bernat no trabaja Dónde trabaja Dónde trabaja también Sí pues de dónde lo hagáis de esto linkedin O sea Vais a linkedin a buscar a persona no es obligatorio pero pero por ejemplo esos los mejores que tenemos que hacer pero sí O sea se puede tú pones tu tu tu la URL de tu de tu perfil de linkedin entonces pues extrae cierta información no trabaja estudia dónde trabaja Dónde estudia eh Y esto en un futuro pues también te sirve no pues estudio a la universidad estud estudio la Ob Ah [ __ ] tú también estudias la Ob no entonces hay muchas cosas que se pueden hacer con con los perfiles incluso con Instagram etcétera no Entonces esto tiene un valor eh a la hora de compartir piso que es brut tal que que no te lo puede dar idealista no es de repente 20 llamadas de gente desconocido no tiene nada que ver Tú recibes los perfiles y tal y yo creo que esto que al principio teníamos miedo porque incluso gente decía no pero es que al final es una mejora pero tampoco es tan bestia la mejora no con con idealista O sea ya llevamos 8 años eh Y ahora Estamos llevamos 2 años sin invertir nada en marketing y seguimos teniendo 30.000 descargas nuevas cada mes sin hacer nada eh Y realmente O sea la experiencia en este sentido no tiene nada que ver no entonces modelo match y luego pagan pagan por visibilidad también la oferta es decir Eh quiero estar más arriba Eh y quiero estar más arriba durante una semana o durante dos semanas quién tiene prisa quién tiene prisa correcto correcto pero que al final es loida tiene que ir acompañado de pagar por match por ent tien más gente claro la gracia es O sea primero O sea si realmente tienes una habitación que está bien ubicada que tiene un buen precio y que están bien hechas las fotos normalmente tendrás demanda suficiente no y pagarás por desbloquear matches hay veces pues que por a o por B pues no estás recibiendo la la demanda que que te gustaría entonces pagas por por boostear una vez has boosteado recibes demanda Y entonces a partir de aquí pues pagarías por desbloquear matches Entonces tenemos modelos cuá vale boostear eh boostear estamos queora un 899 pero también vamos a hacer distintos paquetes pero también te digo ahora eh tenemos estos tres modelos porque también está el booking por otro lado una vez se abre el chat damos un servicio para que es un pago scroll no sobre todo la gente que no está en la misma ciudad di Oye eh Cómo el que publica clásico scam correcto entonces eh para la gente que viene de fuera es muy útil eh Y entonces nos llevamos un 11 por del pago del primer mes solo el primer mes porque de momento para nosotros es muy difícil seguir O sea que que todas las transacciones pasen a través de la plataforma porque no está preparada para eso está preparada para 25 m no más más O sea al final son la media está en 500 o sea de ticket del primer mes 550 Sí más o menos o sea en total 50 más 10 de visibilidad 60 más 30 de 20 has dicho de 1999 eh 80 puede pagar un propietario sí no entre una cosa y la otra por un piso el propietario en el booking no paga paga el la demanda bueno Vale pero si por listing más o menos vale y y el el que busca piso no paga buo paga y ya está ahora por ejemplo como tenemos por un lado el de los matches eh estamos planteando que el lado de la demanda hacer como un Fast Track es decir porque al final tú envías solicitudes tienes que esperar que te acepten que tiene tiene una parte divertida pero a veces no tan divertida porque tienes prisa no entonces desarrollaremos un modelo donde o sea un nuevo remen Stream que básicamente es pagan Y entonces hacen un bypass directo y van directamente al Inbox se ponen arriba y Esto hace que no no tengas que esperarte y puedes mandar como Claro porque el que alquila a veces también tiene prisa claro entonces no Incluso si hacemos un Fast Track para la demanda la oferta que no ha pagado podrá hablar con con con la demanda que sí que sí que ha pagado Fast Track entonces ahí puedes empezar a jugar con esto no hay infinidad de cosas que se pueden hacer pero lo importante es que a día de hoy eh eso que decías no teniendo en cuenta la conversión eh más o menos decíamos más o menos 80 pero si tenemos en cuenta la conversión es menos eh overall No por listing por listing A lo mejor nos podemos llevar pues 30 40 en el momento que estaba el 50% de los listings paga sí es mucho eh Pues que es que al final si recibes demanda y y no pagas eh o sea al final sobre todo el modelo de desbloquear maches es importante más que nada porque si no si no si no tienes matches no puedes airar la habitación no Entonces para conseguir esto tenéis que tener ya una marca no y un marketplace funcionando sí actualmente lo tenéis en España y en otros mercados también o sea actualmente la demanda ciudad Esto va de ciudades No sí pero la demanda Es 50% nacional 50% internacional más o menos y y cuando digo internacional pues es desde Estados Unidos de Londres de cualquier parte de Europa de Asia etcétera etcétera la demanda la demanda la oferta el 70 por está en España actualmente porque como deamos Barcelona Madrid sí Barcelona Madrid A lo mejor son el 50% el otro 50% repartido por toda España luego viene Valencia luego Sevilla luego Palma luego Granada Bilbao Entonces el punto donde iba es eh Claro en el momento en el que no está gastado mucho dinero en marketing no y no monetizamos un listing nosotros nos centramos en el coste por listing lo que nos costaba adquirir un listing y el coste por listing era de 8 claro tú pensabas A ver si yo con un modelo Premium ni siquiera el transaccional puedo llevar más o menos 30 por listing ahora me estoy gastando 8 y puedo demostrar que cada al cabo de 6 meses en una ciudad puedo bajar el el coste por listing no pues los unit economics a priori tienen sentido entonces eh claro hay mucha gente pensa cómo te has gastado tanto dinero sin matizar no Bueno o sea cuando veías el modelo y veo el modelo actual digo es que tenía mucho sentido no eh pero luego pas y ahora lo está teniendo O sea estás de alguna forma amortizando esta inversión Sí sí sí ahora y el año 2020 Qué pasó o sea vale hay una pandemia una pandemia durante unos meses Nadie puede alquilar piso ni puede ir en ningún sitio pero luego Sí sí y luego viene el mejor momento del Software Sí o sea lo que pasó fueron varias cosas o sea principalmente bady no monetiza en ese momento Estos principios del 2020 y estamos a punto de cerrar unas series c En aquel momento Eh sí eh entonces llega la pandemia de cuánto dinero 60 millones con quién con dos fondos al final no se cierra vale vale es que igual podemos aprender algo de fondos que en último momento se echan para atrás ya pero esto mejor no comentarlo Entonces no la cerramos finalmente a ver que yo también lo entiendo eh En ese momento la mayoría de fondos muchas operaciones se tiraron para atrás y al final y nosotros cuando empezó la pandemia teníamos una ronda de 16 millones de euros si no recuerdo mal y teníamos un handshake vale teníamos una opón de Manos no teníamos nada firmado y de golpe se para el mundo con CR un en silicon Valley también sí Y claro yo estaba acojonado yo particularmente Porque además Jordi que es mi socio que es quien había hecho el handshake decía lo va van a estar ahí pero yo que no había estado ahí digo [ __ ] si esto se cae tenemos un problema ya y no se cayó o sea estuvieron ahí no no estuviste a ver también depende del del negocio no O sea al final vad vosotros distintos un modelo de monetización más claro nosotros en ese momento pero en aquel momento nadie tenía nada Claro eh cuando empieza la pandemia todo el mundo estaba acojonado no saben lo que va a pasar Sí sí totalmente luego se fue viendo que sí al software le iba bien al e-commerce le iba bien luego no tamb bien como pensaban Pero bueno Yo hasta hasta que ahora ahora ahora ya o sea Hasta que el dinero no está en el en el banco vamos No doy una ronda cerrada por cerrada ni de coña Esto es algo de que que he aprendido básicamente Pero bueno no se cierra pero hasta dónde llega la ronda hasta dónde tú tienes la certidumbre que o sea no tenía tanta certidumbre eh de de o sea teníamos no no tenía tanta certidumbre o sea habíamos recibido algún term sheit y [ __ ] estamos estamos empezando pero no tenía tanta certidumbre no estaba tan claro como lo que me estás contando Tú en tu caso Entonces no la cerramos es una certeza que no la vamos a cerrar Y entonces hablamos con los con Los fondos con el consejo que en ese momento teníamos varios fondos Spark goodwater Target global y mang Y entonces les digo Oye necesitamos necesitamos dinero no Y entonces al final es Oye en vez de levantarse te vamos a dar seis y el dinero te tiene que durar el doble Entonces pues haciendo matemáticas básicas lo primero que tenemos que hacer es reducir primero parar marketing porque al final lo que dijimos es tenemos tenemos suficiente masa crítica para empezar a monetizar y y y probar que funciona no hace falta crecer más y si y si paramos el marketing Igualmente obviamente bajará la masa crítica pero pero no bajará demasiado es Es decir ya tendemos suficiente Para probarlo paramos marketing tenemos que cerrar lo primero que hacemos Es Cerrar todas las oficinas que teníamos en Londres en París en Nueva York y cuánto rway teníais cuando empiezas este proceso de ronda 4 meses 4 meses Eh sí sí sí Entonces tú vas al Board dices necesito pasta ya cuánto quemaba al mes en ese momento 1 millón 1 millón de euros al mes sí Entonces te dicen de 60 nada te damos seis y tienes que hacer una reestructuración brutal pero brutal o seamos 130 personas pasamos de 130 a H 40 y luego H acabamos el año siendo 25 Y cierras todas las oficinas todas las oficinas eh todo lo que no es imprescindible para monetizar eh se tiene que cortar y Y entonces nos centramos en monetizar es etapa difícil porque tenemos que hacer tod la estron aparte la gente es desde casa porque claro no no podíamos ni vernos o sea eh los equipos por ejemplo el equipo teníamos tres o cuatro personas en Estados Unidos y pues tuvimos que decirles que que hasta aquí Hemos llegado pues obviamente por por videollamada Pero bueno Supongo que muchas empresas en ese momento pasaron por lo mismo eh Sí y tú piensas que vas a cerrar en algún momento en ese momento se a ver yo desde que empiezo Badi soy consciente de que el riesgo de empezar a levantar dinero con una empresa que no monetiza siempre hay un riesgo de que de que nos o sea o va muy bien no O sea al final para mí era o va realmente muy bien y y luego al final había lo decías tú no product fit lo había eso va muy bien nos pegamos una torta puede pasar entonces cuando llegó la pandemia al final dijimos Oye vamos a a intentar darle la vuelta no pero pero sí había un riesgo s sí siempre lo ha habido recordando Los Socios sois tres empez o sea rápidamente empecé Yo tuve la idea Empiezo con Body Y entonces voy a levantar una primera ronda de Friends and family and fools no de 30.000 porque no sabía programar entonces busqu una empresa de desarrollo y una y luego quería que me quedase la mitad para marketing Entonces en ese momento es cuando entran de socios varias personas entre ellos Pablo y Álvaro que Pablo y Álvaro luego los considero co-founders no Entonces ahora después de la reestructuración estamos Álvaro y yo o sea somos dos eh Y sí que ahí ya nos repartimos las o sea el captable de otra manera no O sea ahora Álvaro y yo estamos partes equitativas toda la primera etapa de bad no O sea yo era el que tenía más y Pablo y Álvaro menos vale Y Y en este momento de de crisis qué pasa entre entre los socios Cómo es la la conversación entre vosotros Ah muy bien No no O sea nunca O sea la verdad es que con palo y Álvaro nunca o sea nunca hemos tenido problemas Eh sí que es verdad que después de toda la historia recapitulación y tal es que lamos 8 años o sea hemos pasado por mil cosas y al final una vez hicimos toda la reestructuración de compañía el cap Table y volvimos a empezar con el marketplace y luego con el modelo actual que también tenemos la la la operadora es volver a empezar de cero no entonces tiene que estar muy motivado y se tiene que tener muchas ganas de de volver a remar No desde cero porque tenemos muchas cosas ya o teníamos muchas cosas ya ganadas pero si desde desde uno no Entonces en ese momento es cuando tuvimos una conversación los tres y dijimos Oye quién está Quién está por la labor de de de meterle c o 10 años más este proyecto con todo no Entonces al final Pues nos quedamos salvaro y yo Pablo no quiso Pablo no Pablo necesitaba ya mucho tiempo no también había estado en la parte de recursos humanos o sea bueno Pablo había hecho de todo y ent su rol era su background es que todos pasamos un poco de todo pero empezó la parte financiera luego la parte recursos humanos luego sig la parte financiera O sea al final un poco de todo Pablo entonces Pablo Pues est en otro momento y decidió pues pues hacer otra cosa Vale y cómo se afronta la comunicación a tu empresa de que no va bien y que tenéis que echar al 80% la plantilla a ver a m es que no yo importante cuando comunico en general que sea natural o sea si no a mí se me nota y no sé hacerlo entonces yo creo que lo hicimos cuando una vez lo haces luego la gente o sea es muy difícil que todo el mundo diga cómo lo habéis gestionado lo habéis gestionado de [ __ ] madre no es es muy difícil no porque hay gente Pues que sentirá que hay cosas que se Podrían haber mejorado la comunicación hay cosas que se Podrían haber hecho mejor siempre y nosotros Oye es la primera vez que despedíamos a y más a tanta gente O sea pero pues transparencia decir mira la compañía está en este punto y vamos a levantar ronda lo mismo que que estoy contando aquí delante de todos es lo mismo que comentábamos a todo el equipo no Entonces tenemos que o sea para sobrevivir eh tenemos que tenemos que tomar esta decisión no y no te no hay gente que dice ya te lo dije sí o tendríamos que haber monetizado antes o por qué os flipaste tanto o por qué tal o por qué tal Bueno del equipo del equipo no tanto eh Porque porque yo creo que todos entendían Cuál era el plan y todos sabían dónde se metían es que al final también esto es un tema importante cuando fichamos en su momento y ahora cuando fichamos eh yo las entrevistas o sea yo creo que la gente sabe dónde se mete o sea bady era una startup que no monetiza que ahora acabamos levantado una ronda y somos todos muy Guay Porque ha salido en prensa y tal y cual pero que nos podemos pegar una torta anyt o sea en cualquier momento Entonces es importante que que a transmitir esto obviamente no la gente no no puede ser que entre acojonada y venga a trabajar acojonada No pero pero sí que es verdad que hay un riesgo y también hay una parte bonita no de entonces bueno Eh sí es es un equilibrio complicado no Yo también yo también se lo cuento a la gente no eh Oye que que nosotros tenemos un riesgo superior a a una compañía normal no eh Muchas veces un poco todo o nada o sea tenemos que crecer a un ritmo importante o si no si nos quedamos estables no es no es negocio para nosotros no es lo que hemos venido a hacer pero siempre en el día a día Es difícil tener la información y no y entender lo que lo que está pasando No sí eh Y luego cuando ves también pues Oye levantamos rondas oficinas no todo un poco o sea parece un mundo multicolor Total no Y desde fuera y desde fuera yo entiendo que o sea hay críticas también el mundo startup esto lo vivimos también eh también lo entiendo no hostias levantar 100 millones estar forrados y te despiden gente no O sea nos pasa a todos dices Oye que yo no veo un duro de esta ronda O sea que al final Yo tengo mi sueldo y estoy remando como como todos pero pero bueno o sea nosotros esto también lo aprendimos ahora ahora nos hemos vuelto yo creo que casi extremadamente financieros antes no monetizamos y las metricas que mirábamos eran listing financias eran fáciles bueno era coste No es que no no no era el foco oa al final el el el equipo financiero tendría sí un control de costes pero del cost Sí ahora cada mes o sea panel en en la pantalla y con todo el equipo Ahora somos pocos eh pero enseñar la enseñamos la panel y decimos Este es el margen de contribución es el margen operativo para pagar todos los su estructura tenemos que llegar aquí no y así Y esto es como estamos Este mesa como todos los negocios del mundo correcto correcto pero antes antes era o sea para nosotros era enseñar una pilla en el delante todo el equipo no era buah vamos a enseñar las métricas operativas vamos a enseñar tal Y ahora nosotros Eh me refiero somos mucho más transparentes en esto eh en todo momento Y sobre todo nos centramos en la parte financiera no que es parte importante el proceso de de echar al 80% de la plantilla es un H es un h a ver en España o cómo es nosotros pensamos eh o sea lo que sí que hicimos es despedir a todas las personas y cerrar las oficinas vale pero luego en la oficina central en Barcelona lo que dijimos es no sabemos cómo va a ir Imagínate que esto dura menos de lo esperado y que empezamos a monetizar y todo va genial y y acabamos cerrando si una serie C y Oye y seguimos no podía pasar y entonces en ese momento lo que hicimos es un erte básicamente Ah vale hicimos un erte el erte era trampa eh Porque luego tenías que volver a recontratar esta gente Sí lo que pasa es que nosotros éramos conscientes que al hacer un erte o sea teníamos consideramos que teníamos un equipo bien preparado y hacer un erte pues suponía que a lo mejor cuando se acabas el erte pues había era mitad del equipo que ya no iban a estar No porque se habían buar trabajo en otro sitio y pero no necesariamente pero la gente cobraba no 100% sí pero no cobraba el 100% e podía pasar y y al final al principio lo hicimos dijimos a ver qué pasa No pero luego al final del año lo que se vio claro y entonces lo que empezamos a transmitir al equipo que es la historia que ahora también hablaremos no que íbamos a hacer un recap de compañía que Buscamos un momento concreto buscamos una venta etcétera etcétera pues durante esa etapa yo al equipo le decía Oye o sea buscados buscados otra cosa No si podéis y abiertamente lo transmití cada semana cada semana teníamos una reunión y decíamos Oye cómo va este tema no Pues mira pues va así No sabemos lo que va a pasar exactamente pero la gente se iba sí Cuál es la transformación entonces amos la esta Ronda de seis hacemos un nerte no nos quedamos con el equipo básico para para poder reducimos costes al equipo básico para monetizar empezamos a monetizar vemos que hay potencial tenemos buenos buenas conversiones lo pas que bajamos hemos bajado hemos parado la inversión en marketing y la masa crítica baja Pues a lo mejor bajo el volumen 50% porque aparte estamos en medio de la pandemia entonces empezamos a tener buenos números de conversión pero un momento y qué pasa con los otros países no cerrados cerráis las oficinas y va desapareciendo también la oferta ehic Bueno o sea se mantuvo durante A lo mejor seis meses 8 meses y luego va bajando progresivamente no es de un día para otro que desaparece si no realmente hubiésemos idoo un trabajo pésimo pero de hecho a día de hoy si vas a la app hay listings en en Londres en París en Italia en Sí en México también o sea en varios sios pero quién pone un piso en en bady en México es que tenemos lo cosas que que se ha hecho muy bien a nivel de equipo tenemos muy bu en aso muy posicionamiento en en las stores pero es gente perdida No gente confundida buo es que si Ah si Aha vas a o sea por ejemplo yo creo latinoamérica es Pol idioma eh Pero tenemos bastante bastante oferta en en Latinoamérica de México DF por ejemplo Sí sí listings muy muy bien muy bien trabajados y tiene demanda eh Pero bueno es Es algo es muy pequeñito eh representado Muy pequeñito en Londres Sí también pero en Londres ahí No pagarán si les haces pagar estos no pagan sí pagan igual pagan igual bueno pagan menos es que a ver es muy poco eh Pero tenemos tenemos oferta ahí pero bueno donde voy que conversión o sea los modelos estn yendo bien las conversiones estaban yendo bien y teníamos un Pitch no para ahora empezar a volver a a levantar el dinero suficiente para decir Oye al final un un no una una habitación me cuesta pues 8 o 10 eur o lo que me costaba antes estoy con el marketing parado y y puedo ganar pues pues 30 40 no es un modelo que básicamente Pues cuando Mira loses podía funcionar pero necesito volver a invertir en marketing no y volver a estar en varias ciudades Porque si tú hacías los números solo en Barcelona en Madrid no te salía o sea un visite decía esto a mí no me interesa en absoluto no porque es una empresa que a lo mejor va a facturar el mejor de los casos en 5 años va a facturar pues 50 millones máximo no Entonces teníamos estar ahora los biste dirían que igual sí les interesa no bueno porque ahora buscan un modelo más de rentabilidad probada ahora puede ser entonces eh Qué pasó que eh en el momento donde decir Vale pues Ahora vamos a volver a levantar Dino hablar con bisis yo y y digo yo porque ahora está distribuido otra manera entre Álvaro y yo pero en ese momento Era que tenía más tenía un 99% de la empresa eh tú tenías un 9% de la empresa 9% habos levantado cuatro o cinco rondas luego una ronda interna de 6 millones que ahí lógicamente pues la valoración a la ronda de 6 millones fue un down round de la [ __ ] de la leche que también tenía sentido fues un down round porque teníamos una valuación de 140 millones y no lo aguantaba ni de coña El revenido que estábamos teniendo ahora no habíamos bajado el volumen etcétera etcétera estamos empezando a monetizar O sea la última ronda de 30 millones era de 30 la última que habis tenido era a 140 millones de valoración bueno post post fue de 130 y pico vale Sí y y claro claro no siempre sí con con el tráfico con la tracción el producto incluso y también o sea habíamos habíamos empezado a lanzamos el pago en scow lo de las transacciones pero sin sin ponerle un fi sin fei y o sea teníamos como calculamos transacted value y estaba creciendo Sí sí y qué raro que nadie invirtiera eh Porque [ __ ] con esta tracción que teníais O sea no había ningún fondo en el mundo que dijera Oye yo Esto para mí yo todos nos decían hasta que no monetic eh En ese momento eh pero hablaste con un tiger global un softbank gente haí un poco más Loca sí pero me decía Oye compro macroeconomics lo compro o sea el alquiler de habitación erá un Nicho ahora no lo es tanto y va a crecer H compro que tienes unas métricas cojonudas y tienes un producto muy bueno pero al final lo que hacía yo era publicaba una habitación en Barcelona me iba a Estados Unidos a hacer el Pit y decí est esta habilitación la he publicado hace 24 horas y literal tenía 48 request o sea era como o sea había un montón de tráfico yo tengo la sensación que igual aguantabas hasta 2021 y en 2021 la gente tiraba el dinero te tiraba el dinero en la cara pues no pasó o sea no no no llegamos O sea no pasó porque al final lo que nos decían es compro todo el Pit Pero si tú ya tienes todo esto Qué te cuesta a ti monetizar y enseñarme cuatro números de monetización no hazlo o sea hazlo ya Y entonces en ese momento es cuando ya estamos preparados para hacerlo no pero pero ya te digo cu Pero tú ah puedes decir no quiero no quiero no es que cuando cuando llegó pandemia tengo que decir que que primero O sea yo creo que en Europa la gente era más consciente en Estados Unidos no se dieron cuenta de lo bestia que era hasta más tarde pero cuando llegó hubo un momento de histeria eh o sea los fondos H un momento de histeria pero es lo que te digo luego en 2021 uno Sí pero ahí yo ya había hecho un down round Vale entonces donde voy ahí 9% vale Eh entonces cuando claro Yo empiezo a hablar con fondos y me dicen cómo invert claro qué ronda estás haciendo ahora porque tú hiciste una series B esta ronda cuál es no porque has hecho un down round del más del 50% tus socios Qué porcentaje tenían entre los tres founders Qué porcentaje ten no 12 13 t claro entonces me dicen ahora es como vas a hacer una una series B otra vez o una series a un poco más grande hosa una series a con un equipo fundador que tiene el 1% no me interesa normal No porque si al final esto es un business de levantar de levantar pasta para para para invertir en marketing y crecer en distinas ciudades es que te vas a a diluir con un campeón como un campeón y vas a acar con un con un tres o un cuatro pueden haber Phantom shar pueden haber tal pero es que no no me atrevo a invertir en una compaña donde el equipo fundador tiene menos no esto nos pasaba Y y también yo empecé a pensar es que tiene razón o sea es que me voy a eluir vamos a diluir un montón y entonces al final me acuerdo que me senté con el consejo con did didac l es miembro del consejo y amigo y y también estaba en consejo en ese momento y me senté primero cona que le dije Qué hago porque es que no es que y luego no hablemos del liquidation preference liquidation preference de 50 millones un poco más porque porque durante la pandemia con con los 6 millones habían el multiplicador era de 1,5 en vez de 1 x entonces un liqu prefer 50 millones que que si la empresa se vende cómo cómo qué multiplicador qué Sign multiplicador liquidation preference normalmente tú hicieras un ter sheit Y entonces te dicen Vale pues hay un liquidation preference de un x es decir si yo te meto siempre es un x hasta ahora siempre ha sido un x Depende depende del momento que estés si estás en un momento complicado te puedo venir universo y decir Vale pues yo te salvo pero pero es un o sea en est esta Ronda de 6 millones de euros te pusieron 1,5 no 1,5 no pero uno y pico un poco más pero al final es irrelevante cabrones el eran tus socios Pero bueno yo no solo es un down round brutal sino que encima te pone un multiplicador en el bueno y warr y cosas Pero bueno Al Punto que voy o sea esto es un aprendizaje importante o sea cuando no tienes alter es difícil negociar No es que no puedes negociar Bueno sí que puedes negociar pero tienes que entonces no puedes O sea puedes decir o o lo hacemos así o o se acabado me voy no pero al final no quiero O sea no es que no no puedo hablar mal de los inversores que he tenido pero realmente está sonando mal esto pero yo yo los entiendo y luego se portaron muy bien que es lo que voy a que es la parte que va a llegar ahora eh entonces me con d y le digo d eh [ __ ] Es que es que me voy a quedar sin porcentaje Tengo 30 años hay un liquidation prer de 50 millones y quiere decir que si la empresa se vende por 50 millones que no estaría nada mal yo me llevo cero me llevo cero y tengo que levantar más dinero entonces el Li preference todavía se va a hacer más grande entonces Imagínate que todo va bien voy a tener un Lied preference 200 millones voy a tener el 4% la empresa hombre no tiene sentido es que no tiene sentido entonces pero también el liquidation preference o sea si tú haces una ronda donde entra dinero fresco nuevo sí eh con una valoración distinta se puede negociar Sí el liquidation no es un problema No no es habitual tampoco es tan raro el porcentaje un 13 por equipo fundador e depende de las etapas eh pero empresas que yo que sé Aaron Levy por ejemplo de de box eh cuando hizo el ipo tenía un 5% ya cuando hizo el ipo Pero es que yo te estoy hablando de que Todavía queda mucho camino es que era una serie a otra vez una series a [ __ ] muy bien preparados para una series a pero no seriesa también eso se puede negociar una ronda es decir stock option sí sí sí sí pero bueno también problema principal eh que cuando hablaba con los con Los fondos decían Oye claro sea una series a tienes muy poco porcentaje no me interesa entonces Vi que había fricción para levantar una ronda por varios motivos vi que además Bueno pues por lo que te comento no no tenía mucho sentido Y entonces cuando me senté con con el consejo les dije mirar yo creo que lo que tiene sentido es buscar una venta entonces eh una venta por más de 50 millones no no no no no O sea yo ya sabía que era imposible venderlo por más de 50 millones en ese momento dije Buscar una venta Oye y yo hago el trabajo de de de buscar un potencial comprador de ta ta ta tal y intentamos pues pues Buscar una venta y y ya Quién compra bu Bueno entonces dicen Ok no Entonces vamos a buscar una boutique de maney americana que que nos presenta uno de nuestros inversores Y entonces hacemos todo el trabajo de util statal prepar los materiales pero claro esto también en medio de la pandemia Eh entonces potenciales compradores también o sea desde clasificados hasta marketplace transaccionales o grandes grupos como un ships o etcétera etcétera no entonces bueno emp vamos a hablar con con con todos estos potenciales compradores y empiezan a llegar ofertas malas vale muy malas un idealista no le puede interesar con 60 millones de vda Sí pero bueno pero llegaban ofertas malas Qué es una oferta mala bueno ofertas malas o sea básicamente más que oferta Mala O sea O sea a mí vale siendo realista me daba igual porque no er no eran ofertas por más de 50 millones Entonces yo lo que quería era al final yo estaba haciendo un trabajo de ceo para el consejo de un proceso de de maney no O sea tú si era menos de 50 millones de euros veías 0 eur sí que es verdad que el consejo me dijo si se vende Pues es lo normal En estos casos también te vamos a dar un porcentaje no pero queda claro cuál y cómo Sí sí sí pero sí eh pero pero poco vale Y al final no era mi objetivo principal obtivo principal era hacer un buen proceso de Mane y yo presentaba ante el consejo y el consejo decía entonces llegan ofertas que al consejo no le acaban de gustar vale por por varios motivos hay incluso algunas que no son no hay nada de Cash es todo un traspaso de de equity en acciones etcétera etcétera Y entonces durante varios meses Eh pues estamos en este proceso donde van llegando ofertas que no encajan al consejo y el consejo cada mes vale los fondos van poniendo el dinero suficiente para pasar al mes siguiente qué tortura china no vale o sea nosotros hay no hay nadie que ponga Venture dep que puede ser peor eh pero no O sea nadie ofrece ningún tipo en ese momento es vamos mes a mes o sea yo al equipo me tengo que sentar cada semana y decirle Pues cómo está yendo el proceso de maney por y que solo tenemos un mes de caja y que cada mes el los inversores invierten un mes más ahí sois 25 Sí más o menos eh 25 valientes sí sí vamos mes a mes y tú lo vas explicando en los Hans tenemos un mes de caja tenemos un mes de caja y no y bueno Esta es la lista Esto es lo que estamos hablando con el consejo yo lo explico todo a todo el mundo a todo el mundo pu explico todo lo que está pasando a todo el mundo y entonces la gente bien Sí bueno de los 25 nadie tenía una hipoteca o a ver la gente bien la gente buscando es un trabajo lógicamente O sea yo hablaba con la gente decía buscaros un trabajo porque una venta puede ser que compren la plataforma y la marca y nada más puede ser que qui el equipo puede ser que no eso lo dices se lo explicas a todo el mundo Sí claro Sí Sí hombre Para mí es mucho mejor H que sean conscientes y que tengan un tiempo razonable para buscar un trabajo que no de repente que llegue un comprador y digan Ah pues el equipo no me interesa ya pero no sé en en qué momento alguien se queda con con este mensaje muy pocos muy pocos y y no sé cómo cómo sigue funcionando la plataforma también bueno es que es es otro tema que llegaremos o sea es es otro tema que llegaremos porque a día de hoy a día de hoy está funcionando con con eh una persona de product manager en el equipo full time y todo freelance así es como está funcionando la plataforma hoy con miles de usuarios cada mes o sea en algún momento se ha caído no no caerse no en algún momento ha habido un backg que ha fastidiado en alguna de las plataformas tal pero no se CA y que se ha tardado un huevo en en solucionar porque el que sabe cómo va a arreglar Ya no está bueno también es otro punto o sea vale sigamos vale vamos a seguir entonces llegan ofertas no acaban de encajar Y entonces en ese momento did que en su día me había presentado Javier Javier Rubio Javier Rubio está trabaj con él en galdana venturs es un fondo de fondos y también e está liderando el fondo de barlon capital es un fondo de Venture capital donde también ahora está didac V son inversores Pues de good news de vicio etcétera etcétera Y entonces conocí había conocido a Javier Rubio y en su momento eh estábamos hablando la posibilidad de que rara como Non executive chairman vale eh porque estaba también en el consejo de housef porque también sabía de la parte Real Estate porque talal tal Entonces cuando pasa todo esto le digo Javier no te metas porque porque porque está pasando esto no Y entonces sigo el proceso y y un momento dado digo Oy Es que es que no no no están aceptando ninguna oferta no está saliendo nada no entonces hablo con d con Javier Oye y entonces hablamos de la posibilidad de que desde barlon no eh podamos levantar una ronda para h reestructurar todo el cap Table y quedarnos Nosotros con Body vale Esta es la posibilidad entonces preparo lo primero que hacemos digo Oye pues pues Vale entonces al final lo primero que que yo con Álvaro y y y Pablo tenemos que pensar es Oye si levantamos una ronda con ellos y reconstruimos el captable estamos dispuestos a dedicarle porque no voy a hacer todo esto para luego irme al cabo de dos años no a empezar un proyecto donde mantenemos el marketplace O sea la app de Body y también la idea era lanzar una una operadora que en ese momento tenía mucho sentido no que es un trabajo es un vertical bastante distinto una operadora de coliving sí es decir veis el negocio de alquilar habitaciones y dec esto lo hago yo claro lo que vemos es que lo hagan otros lo hago yo es un problema del marketplace Eh no genera un poco un conflicto de intereses también o sea decimos tenemos la demanda tenemos los datos vemos Que merado que está creciendo vemos Que operadores hay pocos y están empezando es tenemos tenemos la marca tenemos todo para poder hacerlo nosotros no entonces per es otro negocio otra inversión Sí pero es que es que se se retroalimenta es más fácil o sea yo cuando me llega un activo puedo analizarlo muy rápidamente con la demanda que tengo el marketplace si tiene sentido o no puedo setear los precios y puedo pensar lo que puedo pagar de alquiler me llega boarding y luego lo publico en el marketplace y se alquila a través del marketplace no entonces y y yo realmente por primera vez en mi vida puedo controlar toda la experiencia que en Body nunca ha sido así un match y Oye no es que el piso no está como quer puedo controlar toda la experiencia entonces Y como como la base de demanda está tan fragmentada estan micro micro propietario micro tenant no no no genera igual un problema de de confianza a ver si el bnb generara apartamentos que tuvieran mejor posicionamiento que los de los propietarios los propietarios empezarían a decir Oye de qué vais sí no sí Supongo sí pero en en Body esto a ver o sea ahora nosotros tenemos eh o sea no no O sea Badi por ejemplo publicadas hay 18000 habitaciones ahora mismo eh nosotros tenemos 200 y pico ya y hay tal necesidad de demanda Sí aparte Nosotros hemos empezado por por por por nos hemos ido un poco más arriba o sea hacer algo más Premium no lujo porque no es lujo que habitaciones pero sí Premium el sentido de que eh nos gastamos más dinero en capex eh los pisos tienen cierta distribución O sea no no no hacemos pisos de ocho habitaciones las habitaciones tienen que tener cierto tamaño etcétera etcétera y luego con servicios Entonces nos hemos ido a lo más Premium O sea al final lo más Premium que hay en Body es es Es lo nuestro pero que al final le interesa le interesa el 3% de nuestro marketplace eso no Entonces no molestamos a los otros operadores que al final están en en otro tipo de categoría que es más más Market eh Y no es contradictorio esto con el posicionamiento de marca ir a Premium sí por el Premium no va un tinder de no O sea al final eh o sea lo que sabemos es que es nosotros es prácticamente lo mismo pero un poquito más de calidad en el mobiliario y le añadimos servicios o servicios un poquito de más calidad es el negocio de ukio que estuvo aquí hace correcto muy parecido dos o tres semanas muy parecido pero nosotros por habitaciones entonces y Y a partir de cierto ticket ya nosotros no pasamos yo creo que el máximo ticket nuestro es donde empieza el el el ticket más pequeño de de ukio sabes e Cuánto vale una habitación o sea vamos desde 800 y pico hasta 100 1400 y pico y esto es un coliving propiamente es decir un edifici es que coliving ahora no O sea algunos operamos edificios y otros por pisos o sea pisos separados hacemos las dos cosas o sea compráis compráis un piso o alquil un piso alquil un piso a largo plazo lo separis en habitación correcto hacéis reforma a ve la reforma intentamos que los pisos ya estén muy bien por parte de la propiedad y nosotros lo que hacemos Es una inversión en en interiorismo pintamos alguna pared a lo mejor a veces hacemos algún baño pero no hacemos capex duro o sea hacemos inversión mínima o sea alquil sobre todo mobiliario al quilis un piso de cinco habitaciones cuatro habitaciones sí eh por 2000 eur 15 eh capa de interiorismo y luego alquil c habitación por 800 eur sí 800 depende de la categoría O sea no es lo mismo una individual que una doble que una suite Entonces tenemos categorías distintas y tenéis el riesgo del alquiler Y tenemos el riesgo del alquiler correcto pero la gracia es que es lo que te decía noo tenemos el marketplace y cuando me pasan un edificio eh que tiene 40 camasa 40 camas aquí fijo no está mal misma Ubicación pero tengo los datos del marketplace no entonces puedo saber digo Aquí cuánto riesgo estoy cogiendo poco poco porque sé que el Market esto lo voy a alquilar a este precio muy bien entonces tiene mucho sentido para nosotros y entonces vuelvo atrás Eh entonces decimos Vale pues cuánto dinero necesitáis o sea al final la conversación con con Javier con Javier ida que es cuánto dinero necesitáis para reconstruir todo reconstruir todo significa recapitalización de la compañía la empresa era una empresa que estaba en Delaware pasarla a eh España una empresa española luego pagar las indemnizaciones del equipo que no sea necesario eh el marketplace arreglar cuatro cosas para prepararlo para que estén para que pueda crecer mínimamente y luego empezar el negocio la operadora o sea cuánto dinero se requiere para los primeros 12 meses de todo esto entonces definimos una una cantidad Y entonces vamos a preparar una presentación en 24 horas y presento el proyecto al a barlon no Entonces se acepta y Vale pues barlon es el fondo de de Javier de Javier Rubio y que tamb que también está didac Sí vale entonces se acepta y al final es vale si tú puedes convencer a tus inversores de toda esta operación nosotros estamos in Y entonces en ese momento es cuando que no parece fácil convencer no no no O sea era long Shot total total total total entonces luego yo es cuando preparo Pues el Pit Y entonces en un consejo digo Oye mira aparte de todo esto que te nos decía en la mesa que no acaba de encajar nada hay otra opción no y es que hay un inversor nuevo que está dispuesto a poner el dinero suficiente para reconstruir todo esto eh ent di [ __ ] Vale y digo pero entonces dicen Vale pues Oye buenas noticias porque podemos mantener marketplace podemos digo sí pero claro para meterme en un proyecto prácticamente nuevo y yo no no voy a empezar ni yo ni mi socio eh con un con un 99% con un 1% Entonces porque vamos a tener que levantar más rondas vamos a tener tal entonces e necesitamos que nos devuelva equity tal cual eh y en ese momento decimos y queremos que nos de El 80% vale o sea nosotros nos de El 80% Y entonces los inversores grandes y pequeños os agrupa en un 20% pasamos a ser una empresa española entra barlon una vez hecho esta operación y volvemos a empezar con un marketplace y una marca que funciona muy bien y con una operadora y vamos a crecer las dos cosas Entonces por pedir Sí entonces no en ese momento eh A ver lo bueno era es que o sea yo creo Habíamos hecho un trabajo y en concreto yo le hab dedicado mucho o sea Habíamos hecho un trabajo muy muy transparente y le había dedicado mucho curo al proceso de maney o sea y la boutique de maney incluso podía asegurar de que yo estaba haciendo todo lo posible para que llegase la mejor oferta posible para el consejo Entonces el que el peligro es que alguien pensase que estaba haciendo la jugada maestra no que yo no estaba pasando ofertas para poder hacer esto pero estaba Claro que no era así entonces al final el consejo yo creo que sí que le chocó un poco no pero al final lo pensaron y dijeron aparte yo les Yo también les les dije Oye tengo muy buena relación con vosotros A mí me gusta mucho más esta opción porque B es es mi vida y y me vais a permitir al menos mantenerlo versus hacer una venta mala que para vosotros ya es un right of prácticamente hace una venta mala y hoye a lo mejor pues os puedo devolver en un futuro el dinero que habéis puesto Ojalá o o la mitad da igual pero me dais a mí la oportunidad de mantener mi empresa y darle una vuelta no y para mí es la opción que más me encaja lógicamente Entonces lo pensaron y al final negociamos al final ellos intentaron que en vez de 80 fuese menos pero al final Oye dijimos 80 o nada final es que no tenía ten Nada que perder y al final se aceptó y entonces hombre s que teníais a perder porque tú lo has dicho el marketplace y la marca de Body es clave para este negocio Claro pero que la otra opción era una venta donde tampoco nos amos a llevar los fundadores sabes O sea ya entonces se aceptó y empezamos todo el proceso y el proceso fue largo a nivel legal a nivel de se aceptó que sus acciones se consolidar un 20% de nu Sí en España sí Y entonces a partir de ahí creamos un consejo nuevo donde a día de hoy estamos Qué raro eh Porque hay un momento en fondos grandes americanos que te pueden decir Oye mira pasó o sea me me me parece más complicación que otra cosa no y hacen un Great off no Sí o sea todos estuvieron de acuerdo eh Pero al final tod todos los costes legales o sea claro el paquete era yo me ocupo de todo o sea vosotros ha nada no pagáis nada a nivel legal a nivel nada o se ya no pero les preocupa más la responsabilidad liability que pueden tener que casi prefieren tener los Cos legales y asegurarse que no se meten pero a nivel de a nivel de no sé también de piar de prensa de tal decir que bueno no sé ya eso sí y luego vas al inversol Y dices No es que le he regalado Imagínate que va un futuro va bien Oye no eras inversor aquí no al final le regalé el 20% hom pero otra cara de la moneda que es que van a ir todos los fundadores a pedirles que les regalen las acciones a ver esto yo lo estoy explicando ahora abiertamente y o sea al final es un caso muy de hecho a raíz de esto me han llamado muchos fundadores de Claro claro así habrá un montón me han llamado muchos Oye cómo lo has hecho pues que es un caso muy excepcional pero si al piches o sea yo vengo de de montar el airbnb del alquiler de habitaciones y ahora es un colbin en Barcelona o sea para mí a día de hoy que es difícil porque a veces digo cómo lo defino no porque tengo las dos cosas bady es una marca V es una marca de coliving Vale y digo que es una marca porque al final seguimos teniendo 30.000 descargas nuevas cada mes gracias a la marca no Entonces a partir de aquí Yo tengo dos dos modelos no dos negocios uno que es marketplace y el otro que es la operadora Entonces al final esto también es lo que le explico al equip el equipo hay una parte que se dedica a la operadora y otra parte que se dedica al marketplace Nosotros somos es una marca de coliving y digo coliving para que se me entienda porque a veces tan difícil podría decirte alquiler de habitaciones eh Pero esto al límite estos dos negocios son contradictorios O sea hay un momento donde el marketplace ya no tiene sentido O sea si tú eres más del 50% por decir de las habitaciones eh los otros dirán Oye no no quiero estar aquí voy a buscarme un marketplace puro y de verdad nunca seré más del 50 es imposible o sea tendría O sea la ahora el trabajo que es la parte difícil tenemos marketplace no entonces hacerlo es mejorarlo hay mil cosas que todavía se pueden mejorar del modelo y puede crecer y Volver volver a invertir ahora ya estamos monetizando podemos invertir roas positivo o invierto 1 eur me devuelve pues 2 y esto es algo que está en el planning y es lo que queremos hacer a partir de ahora entonces el marketplace La idea es que crezca y que se mejore pero incluso Aunque estuviera en mantenimiento con con 20.000 habitaciones por mucho que crezca la operadora es muy difícil llegar a 20.000 habitaciones o sea 50 a 10.000 habitaciones sabes o sea 1 y pico no es más fácil que decrezca el marketplace Sí pero por eso ahora es que nosotros en marketplace estado modo mantenimiento claro ahora ahora La idea es y no ha de crecido y no ha crecido todavía increíble eh la resiliencia de las marcas es brutal y es una ventaja compe es un asset eh una marca no lo parece no tú estás tirando dinero en marketing ahí queando a saco pero luego te das cuenta de estas cosas no no es que suerte de o sea todo esto es gracias al dinero que a la cantidad de dinero que invertimos en marketing e Pero la idea es esto es crecer las dos cosas no Y yo creo que que podemos y es un poco el objetivo para la operadora o sea para facturar 100 millones con la operadora Pues necesitamos se 5000 habitaciones Y cuántas tenéis hoy 5000 habitaciones que por por o seamos unos 2000 pisos eh que distribuidos en siete ciudades Son 300 pisos por ciudad más o menos para una facturación de 100 millones que luego el margen es mucho más pequeño la operadora eh hoy tenéis 200 ahí tenemos 200 s 200 y pico y los economics de una habitación o de un piso qué lo miráis por habitación o por piso eh lo miramos por piso siempre sí porque es el que tiene la liability es que coste fijo No sí entonces Cuántos pisos tenéis de las 200 habitaciones ahora Estamos en 75 pisos más o menos y no compráis eh ninguno es de propiedad No todos son alquiler alquiler y los economics de un piso o sea tú alquilas un piso pues lo que te preguntaba antes no por 2000 y le sacas una rentabilidad o sea yo alquilo por ejemplo un piso de cuatro habitaciones No que los hago estándar pues lo alquil haré Pues por sí por por por 1800 por 2000 2000 poco depende de la zona y depende de varias variables si son cuatro habitaciones individuales o son cuatro switch no tiene nada que ver No pero bueno lo alquilo algún alquiler fijo a 7 10 años eh yo hago la inversión que requiere de de capex inicial que más o menos por habitación está en unos depende mucho No pero 4000 la habitación 3500 eh teniendo en cuenta pues también las zonas comunes aquí imputado por habitación y Y entonces a partir de aquí pues lo publicamos amos en el en el marketplace y ponemos cada habitación pues esto depende de la categoría no pero al final a nivel de de margen operativo por piso estamos en 30as 30 y pico más o menos O sea no no tiene nada que ver con el marketplace Pero pero bueno tenéis una rotación de habitaciones lo que pasa es que al tener el marketplace o sea tenéis el Boost garantizado Claro Lo bueno es que el cac es cero el cac es cero Entonces en este sentido nos va muy bien lógicamente y tampoco tenemos tanto volumen al día que tengamos muchas habitaciones A lo mejor cambia no pero pero de momento el cer y la ocupación es más del 90 por estamos en 93 al está el 90 está el 95 pero más o menos Y es que es un modelo fácil es dicho pero Cuál es el valor el reveny de un piso Depende depende del piso dice un 30% sobre lo facturado sí y lo facturado e o sea Mira ticket medio por habitación ticket medio por habitación estamos en 1000 1350 vale más o menos al mes o sea unos 5000 de ingreso por piso y os cuesta unos 2000 sí más o menos 3000 y ahí derivándose Sí sí o sea es un servicio sí está incluido todo en el precio o sea alguien literalmente Wii entra y tiene todo o sea amueblado limpieza semanal limpieza de la habitación 24 servicio 247 Oye tengo un problema con no sé qué O sea tenemos un equipo de mantenimiento o sea el servicio es impecable porque entendemos que este precio si no no tiene sentido la gracia este precio Es que viene alguien Pues a lo mejor a estar se meses y lo tiene to lo tiene todo no necesita hacer nada Incluso si quiere alquilar una bici pues alquilamos la no te ofrec de todo sí la mayoría de de gente que viene Son son extranjeros que vienen para esta categoría Sí y ahora para vamos ahora abriremos más categorías vale por debajo de los de los 1000 eh que al final será un servicio muy parecido pero a lo mejor un coste más reducido en el capex para que el payback también nos cuadre e Y entonces serán precios Pues de 800 900 750 entonces aquí sí que el público no será solo extranjero sino que también será será nacional básicamente ya tenemos público nacional eh pero si que es verdad que cuando habitaciones más caras pues normalmente es un público extranjero que al final va a estar 3 cu meses o se meses y al final no no no quiere todo el piso amoblado ya con todos los servicios cuánta gente sois hoy Ahora somos fijos 16 personas y luego pues hay un equipo de mantenimiento de limpieza de freelance en total Pol pues 20 largos y la tecnología como lo habéis hecho tecnología la suerte que tenemos es que el equipo freelance son prácticamente todos xbody que esta es la suerte se va el ctio en algún momento Quién es el ctio o sea el el sitio eh se fue básicamente A ver cuando pasó todo esto finales del 2000 en 2021 se fue entonces a partir de aquí pues nosotros nos quedamos a ver pero no no no es que se fuera nos dejase en bolas eh o sea al final se preparó todo etcétera etcétera y se quedaron varias personas de vaen etcétera etcétera e y y entonces pues ahora tenemos un equipo de freelance que o sea empezamos con un equipo de freelance X bodies que ahora pues ha ido entrando gente nueva freelance pero que ya pues el código está documentado pues tien experti y tal o sea es decir ahora si se fuesen los ex buies podríamos podríamos sobrevivir entonces a partir de ahora s que el código se has documentado bueno entre comillas entre comillas entre comillas y no si me escucha product manager se va a reír e Y entonces ahora pues tenemos una persona que está full time que está haciendo crecer este equipo de freelance y que pues ahora con el foco en mejorar y en crecer el marketplace pues iremos viendo las necesidades no fichar remos gente full time seguramente pero pero otro ritmo esto es no es fácil eh o sea lo que habéis hecho í con la tecnología no la a ver lo que Supongo sea se hizo un muy buen trabajo para que no no haya no haya petado pero ahora la verdad es que ahora o sea está muy controlado y funciona muy bien y si ha un Back pues se arregla están los los procesos puestos in Place o sea una persona también de curso de suport o sea yo creo que que ahora no no en principio no no tenemos miedo de que le pase algo al marketplace y ahora incluso ya estamos empezando a tocar código para mejorar cosas Cuánto cuánto levantaste después de estas segunda etapa de dinero entonces levantamos eh un millón y medio para todo este recap solucionar Volver a empezar eh Y a partir de aquí hemos O sea a partir de aquí hemos entrado a una etapa curiosa que es eh o sea hemos levantado dos rondas más de 1 millón y medio un millón pero sin ponerle nombre o sea no Oye qué ronda es esta serie es serie No es que no Yo qué sé que qué no importa Sí es que ahora ahora es un formato de vale tenemos vamos bien Es un modelo que es muy predecible e podríamos serida positivo Pero al final hemos fichado pero no no O sea margen de contribución positivo para el marketplace margen de contribución positivo para para la operadora tiene mucho valor ser positivo en evit si quieres sobre todo financiación bancaria Ah no total o sea ahora nos han dado financiación bancaria Pues porque los números están bien Vamos creciendo tal nos hemos servido a positivo porque hemos fichado O sea al final cuando hicimos toda la recapitalización todo este tal éramos en la empresa fijos tres personas éramos tres empezamos tres pa alvarello Entonces nosotros al principio a los que llamamos a propietarios íbamos a ver los pisos alquilamos los pisos hacíamos todo el proceso o sea los primeros y el marketplace en mantenimiento con los fans luego estamos losotros tres pico palá picala los primeros cinco pisos nosotros Y a partir de aquí ya empezamos a fichar y ahora somos 16 y fichamos 16 básicamente es un equipo ahora ya Core para poder crecer a no sé 800 habitaciones más o menos a lo mejor tendemos que fichar alguien más de mantenimiento de limpieza esto por supuesto pero estructuralmente necesitamos mucho mucho más que que el equipo que tenemos ahora por eso no somos Ela positivo Pero por eso digo que que si quisiéramos si nos quedemos así lo podríamos ser no pero lógicamente no es la idea y en el la nueva configuración tienes liquidation preference Sí pero pero poco O sea al final hemos levantado 3 4 millones eh la valoración no has arrastrado nada del anterior pacto de soci no no no vacío no vacío no no si no tenía sentido Y entonces ahora hacemos rondas cuando vemos que es estrictamente necesario y y da igual si es de dos y bajamos a uno o bajamos la valoración O sea la valoración sí que intentamos hemos seguir algo consistente que vaya aumentando valor pero sin que se nos vaya la olla o sea al final no emos volver a comernos una valoración que no toca Ah la valoración Yo creo que tiene mucho sentido con el momento que estamos a nivel de revenu a nivel de margen operativo a nivel de equipo etcétera etcétera con tiempo y con antelación ahora no las rondas sí no y luego que no O sea no estamos a un mes claro o sea tenemos un evita negativo Pero que no no O sea podría aguantar muchos meses ahora es más oye nos llegan dos edificios de alquiler en alquiler fijo inversión inicial los dos meses de garantía y el capex que toca [ __ ] mejor son 450000 de golpe [ __ ] lo cojo o no lo cojo espérate se me rompe la caja no entonces ahí pues con bancos o sea es otro es otro es otro formato y seguro que mucha gente te ha preguntado eso pero no se te ocurrió Llamar a tu primo ahora Bueno mi primo hablo const s pero cuando necesitabas pasta quiero decir ah cuando neces pasta cuando necesitabas pasta en este momento Óscar pier fundador de globo no podía de alguna forma pasta se por decir algo eh se hbi corrido nunca pedírselo a mi primo no porque al final ya había inversiones interesados y yo creo que al final no hace falta meter a la familia para que para que salve la compañía y yo creo que o sea yo creo que al final todo el proceso que hemos seguido Oye nos ha salido bien no O sea estamos en una posición que que a día de hoy estoy contento Estoy motivado mi socio también el equipo también e y ha habido momentos muy complicados Pero pero pero bueno como todasas esto pero no no es que ni se me pasa por la cabeza la familia Pierre qué qué qué tiene esta familia que que nacis todos emprendedores no yo creo yo creo que también empezó empezó por Óscar y luego se ha ido a lo mejor se ha ido contagiando No lo sé pero al final eh si nuestros padres también pues tienen sus propios negocios Eh mi hermana también hay competencia entre la familia en las cenas de Navidad creo que te lo pregunté ya eso sí no no no sí que es verdad que me acuerdo que que algún inversor me decía me enviaba el artículo globo ha levantado 100 millones Bueno y qué Y tú qué Y tú qué pero mí me hace gracia o sea yo estoy vamos encantado que le vaya bien a a Óscar y a mi familia mi hermana también ha montado una que llama meeting lawyers le va genial eh Y no la verdad es que sí no sé nos gusta el Horizonte más lejano que ves de Body Cuál es venderás ahora no no pienso no no no pensamos o sea pensamos en crear un negocio de verdad de verdad A ver no es que antes fuese un negocio mentira pero pensamos en crear un negocio o sea no pensamos Oye voy a vender al cabo de dos años no pensamos Nos gustaría estar en el bda positivo pero poder crecer o sea encontrar el equilibrio entre montar un negocio que esté en vida positivo pero que también que crezca que que al final a veces también [ __ ] de repente ves el de al lado no ha levantado una ronda de tanto a mí pues ya igual las rondas No sí pero pero a veces también s apetece no porque digo Oye ahora es que el marketplace tiene un montón de potencial si me dan tanto dinero puedo volver a fichar y puedo volver a crecer o la operadora es un negocio que al final es má más pisos sé que los voy a alquilar más revenu más más gente contribución O sea lo único que necesito es dinero sí por qué no levanto una ronda de 20 millones no O sea Hay momentos Así que tienes la tentación que tienes la tentación Pero dices Oye no no O sea piensalo dos veces y y y exactamente Mira cuál cuál es el mejor momento no yo creo que habrá rondas interesantes en un futuro de bodyd pero tenemos que ver cuándo Cómo y mucho probablemente el inverso le interese más del modelo marketplace que el de de coliving claro y lo que tendremos que ser capaces elor bici eh digamos no el tradicional correcto lo que tenemos que ser capaces de explicar es que los dos se nutren uno del otro y que tiene sentido O sea al final e sí y yo creo que ahora los bisis o sea muchos inv solo tecnología y es así punto final eh pero cada vez más private equ private equity vc mundo Industrial que se mezcla con tecnología o sea cada vez se se mezclan más entre ellos no Y entonces un bis que al final ve un buen negocio que puede hacer un por 10 Pues bueno Pues no sé ya veremos Oye Carlos Muchas gracias por contarnos la la historia es una experiencia muy interesante que normalmente no no cuentan aquí no los emprend o sea tampoco pasan este tipo de cosas normalmente cuando hay una reestructuración así la empresa muere sí sí no sé mira ha ido cómo ha ido y al final también al principio Tuvimos una etapa de Oye nos replegando y hacemos Nos centramos en en nos focalizamos en el business y ya está pero sí que es verdad que cada vez más cuando lo explico por ejemplo cuando escribí también el el artículo en linkedin pues sé que la gente le ayuda también Escuchar esto no y tamb por la decisión he venido aquí porque pensab al final a nivel de negocio tampoco O sea me puede ayudar más o menos Pero pero sobre todo por por la gente que escuche Pues a lo mejor le puede interesar la historia no le puede ayudar desde luego muy bien Hasta la semana que viene somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 Met cuadrad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde f invertimos en equipos con capacidad construir grandes productos y negocios te esperamos