La MARCA de ROPA TOP 3 de Moda masculina +50.000.000€ | Silbon #319 — vídeo y transcripción

[00:00] yo  aspiraba  a  decir  yo  tengo  que  ser  el
[00:01] 
[00:01] tercero  en  el  podium  de  la  moda  papá
[00:04] 
[00:04] todo  mal  vamos  a  invertir  más  morimos
[00:06] 
[00:06] con  las  botas  puestas  no  Pero  además  tú
[00:08] 
[00:08] no  puedes  invertir  tení  que  invertir  él
[00:09] 
[00:10] tenía  que  invertir  él  o  sea  decir  tío
[00:12] 
[00:12] Pon  00.000  aquí  abrimos  una  tienda  en
[00:15] 
[00:15] Madrid  y  antes  de  cerrar  Se  me  ocurre  a
[00:17] 
[00:17] mí  ir  a  hablar  con  los  empleados  de  la
[00:19] 
[00:19] tienda  y  le  digo  tío  tenéis  dos  opciones
[00:22] 
[00:22] cerramos  y  vais  al  paro  o  ponéis  25000
[00:26] 
[00:26] cada
[00:27] 
[00:27] uno  y  abrimos  cerramos  esta  tienda  os  en
[00:30] 
[00:30] otro  local  pero  vosotros  Vais  a  ser
[00:31] 
[00:31] socios  y  emplead  de  la  tienda  ya  no  te
[00:34] 
[00:34] digo  la  cuenta  de  resultad  te  hablo  del
[00:36] 
[00:36] cflow  no  salía  números  rojos  no  lle  al
[00:39] 
[00:39] final  de  mes  y  no  había  dinero  para
[00:40] 
[00:40] pagar  nóminas  eh  Los  Socios  fundadores
[00:43] 
[00:43] estuvimos  8  meses  sin  cobrar  o  sea  o  sea
[00:47] 
[00:47] el  cliente  iba  al  a  casa  de  tu  abuela  El
[00:50] 
[00:50] cliente  iba  a  casa  de  mi  abuela  pero
[00:51] 
[00:51] previamente  tenía  que  llamarnos  por
[00:53] 
[00:53] teléfono  y  aquello  lo  vendíamos  como  un
[00:54] 
[00:54] showroom  super  privado  pero  en  realidad
[00:57] 
[00:57] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:58] 
[00:58] podcast  de  inck  esta  semana  estoy  con
[01:01] 
[01:01] Pablo  López  el  fundador  de  silbon  silbon
[01:04] 
[01:04] es  una  marca  de  ropa  nacida  en  Córdoba
[01:07] 
[01:07] el  año  2009  que  ha  conseguido  crecer  a
[01:10] 
[01:10] más  de  50  millones  de  euros  de
[01:12] 
[01:12] facturación  50  50  y  no  sé  si  algún  Euro
[01:15] 
[01:16] más  y  más  de  80  tiendas  por  todo  el
[01:19] 
[01:19] territorio  español  y  alguna  fuera  de
[01:22] 
[01:22] España  y  con  un  30%  de  su  negocio  siendo
[01:25] 
[01:25] totalmente  digital  en  este  podcast
[01:27] 
[01:27] aprendemos  Cómo  arrancar  sin  fin
[01:30] 
[01:30] utizando  modelos  de  franquicias  que
[01:32] 
[01:32] luego  acaba  reconvirtiendo  a  tiendas
[01:34] 
[01:34] directas  la  ventaja  princi  que  tiene  es
[01:36] 
[01:37] que  no  requiere  financiación  que  no
[01:38] 
[01:38] requiere  financiación  Lo  que  pasa  que  es
[01:39] 
[01:39] verdad  que  es  un  modelo  que  es  goloso
[01:41] 
[01:41] pero  que  es  un  modelo  que  sea  que
[01:43] 
[01:43] necesita  una  madurez  importante  que  no
[01:44] 
[01:44] teníamos  nosotros  estandarizados  sus
[01:46] 
[01:46] procesos  y  Pablo  con  su  perfil  auditor
[01:49] 
[01:49] nos  va  a  explicar  cómo  ve  el  mundo  de  la
[01:51] 
[01:51] moda  desde  una  óptica  muy  racional  y
[01:54] 
[01:54] financi  Bienvenido  a
[01:58] 
[01:58] historias  bienvenidos  una  semana  más  al
[02:00] 
[02:00] podcast  de  inck  Yo  soy  Bernard  Ferrero  y
[02:02] 
[02:02] hoy  estoy  con  Pablo  López  qué  tal  Pablo
[02:05] 
[02:05] muy  buenas  nada  encantado  de  estar  aquí
[02:06] 
[02:06] en  vuestra  casa  Pablo  es  el  fundador  de
[02:09] 
[02:09] silbon  una  marca  de  moda  prepi  sí  que  no
[02:13] 
[02:13] s  que  te  pregunta  qué  es  eso  de  prepi
[02:15] 
[02:15] Qué  significa  prepi  Bueno  prepi  es  un
[02:17] 
[02:17] poco  pijo  lo  que  viene  a  ser  pijo  no  que
[02:19] 
[02:19] que  suena  parece  que  suena  mejor  en
[02:21] 
[02:21] inglés  que  que  en  español  no  un  poco
[02:23] 
[02:23] denostado  vale  cómo  describes  tu  negocio
[02:26] 
[02:26] Cuando  alguien  te  pregunta  tú  qué  haces
[02:28] 
[02:28] Bueno  pues  yo  creo  que  al  final  es  o  sea
[02:32] 
[02:32] es  moda  un  negocio  de  moda  un  negocio  de
[02:34] 
[02:34] moda  que  nuestra  piedra  angular  es  el
[02:37] 
[02:37] vestir  clásico  formal  digamos  Yo  creo
[02:40] 
[02:40] que  es  nuestro  producto  estrell  somos
[02:42] 
[02:42] principalmente  moda  hombre  aunque
[02:44] 
[02:44] también  hay  línea  de  niño  y  hay  línea  de
[02:45] 
[02:45] mujer  y  bueno  y  creemos  que  no  es  solo
[02:49] 
[02:49] moda  no  sino  que  Que  bueno  que  también
[02:50] 
[02:50] hay  un  estilo  de  vida  detrás  unos
[02:52] 
[02:52] valores  y  en  fin  creo  que  eso  es  un  poco
[02:54] 
[02:54] lo  que  nos  identifica  doble  clic  en  el
[02:57] 
[02:57] estilo  de  vida  y  los
[02:58] 
[02:58] valores
[03:00] 
[03:00] cómo  lo  Cuál  es  este  estilo  de  vida  y
[03:02] 
[03:02] esos  valores  Bueno  yo  creo  que  o  sea
[03:03] 
[03:04] fíjate  o  sea  en  este  mundo  de  la  moda
[03:06] 
[03:06] hay  muchas  marcas  no  O  sea  están  los  más
[03:08] 
[03:08] rebeldes  los  más  divertidos  los  más  esto
[03:12] 
[03:12] nosotros  al  final  dentro  de  que  empiezas
[03:14] 
[03:14] a  mirar  a  unos  y  a  otros  cuando  empiez
[03:15] 
[03:15] no  que  cuesta  mucho  encontrar  tu
[03:16] 
[03:17] personalidad  no  Además  en  este  mundo  era
[03:18] 
[03:18] siempre  la  copia  de  no  eh  hicimos
[03:20] 
[03:20] intentos  de  decir  Oye  vamos  a  jugar  a
[03:22] 
[03:22] ser  Rebeldes  pero  ya  ya  había  otros  no
[03:24] 
[03:24] divertido  y  tal  Y  al  final  nosotros  yo
[03:26] 
[03:26] creo  que  somos  un  poco  suena  un  poco
[03:28] 
[03:28] poco  comercial  no  pero  pero  somos  como
[03:30] 
[03:30] los  normales  no  o  sea  somos  me  ves  a  mí
[03:33] 
[03:33] o  sea  yo  con  el  mismo  peinado  desde
[03:34] 
[03:34] desde  la  comunión  no  O  sea  y  Tratamos  de
[03:38] 
[03:38] Pues  de  vender  una  normalidad  pero  con
[03:40] 
[03:40] con  unos  valores  no  de  elegancia  como  te
[03:42] 
[03:42] he  dicho  de  Educación  un  poco  de  saber
[03:44] 
[03:44] estar  de  de  compromiso  de  esfuerzo
[03:46] 
[03:46] sacrificio  que  son  valores  que  bueno  que
[03:49] 
[03:49] que  a  lo  mejor  no  venden  mucho  en  la
[03:50] 
[03:50] sociedad  a  día  de  hoy  pero  pero  que
[03:52] 
[03:52] entendemos  que  son  los  nuestros  nacis  en
[03:54] 
[03:54] Córdoba  estáis  en  Córdoba  tenéis  las
[03:56] 
[03:56] oficinas  eh  ahí  sois  unos  cu
[04:00] 
[04:00] trabajadores  no  y  el  año  pasado  vendiste
[04:04] 
[04:04] más  de  50  millones  de  euros  sí  50  50  y
[04:08] 
[04:08] no  sé  si  algún  Euro
[04:10] 
[04:10] má  vale  vale  nacisteis  el
[04:14] 
[04:14] 2009  y  tu  abuelo  tenía  ya  un  enlace  con
[04:20] 
[04:20] con  tu  producto  porque  era  sastre  Sí  sí
[04:24] 
[04:24] O  sea  bueno  Esto  al  final  mucha  gente
[04:26] 
[04:26] dice  Oye  cómo  o  sea  has  emprendido  De
[04:29] 
[04:30] dónde  viene  no  el  Gen  emprendedor  yo  en
[04:32] 
[04:32] mi  caso  mi  madre  trabajaba  en  una
[04:34] 
[04:34] universidad  y  mi  padre  era  ella  era
[04:37] 
[04:37] administrativa  en  una  universidad
[04:38] 
[04:38] empresariales  y  mi  padre  era  profesor  de
[04:40] 
[04:40] agrónomo  bioc  Mica  y  biología
[04:43] 
[04:43] molecular  Lo  que  pasa  que  entonces
[04:46] 
[04:46] emprendedor  no  había  No  lo  que  pasa  es
[04:47] 
[04:47] sí  que  es  verdad  Que  bueno  mi  abuelo
[04:49] 
[04:49] cerró  la  sastrería  cuando  yo  era  muy
[04:50] 
[04:50] pequeño  pero  mi  padre  sí  había  dado  el
[04:52] 
[04:52] gusto  por  la  moda  de  es  abuelo  no
[04:54] 
[04:54] Entonces  yo  cuando  empiezo  ya  a  echar  un
[04:56] 
[04:56] poquito  de  cuerpo  ya  de  adolescente
[04:58] 
[04:58] empiezo  a  mirar  el  armario  de  mi  padre
[05:00] 
[05:00] pues  digo  [ __ ]  tiene  tenía  prendas  de
[05:02] 
[05:02] marcas  potentes  cosas  de  la  asía  de  mi
[05:05] 
[05:05] abuelo  que  me  que  me  gustaban  y  es  donde
[05:07] 
[05:07] yo  conecto  con  con  la  moda  no  donde  se
[05:10] 
[05:10] despierta  mi  interés  por  la  moda  Vale
[05:13] 
[05:13] pero  no  tienes  o  sea  no  has  visto  un
[05:15] 
[05:15] empresario  de  cerca  en  la  familia  no  que
[05:18] 
[05:18] crezca  un  negocio  No  no  De  hecho
[05:21] 
[05:21] eh  yo  te  decía  lo  de  mi  madre  no  yo
[05:24] 
[05:24] cuando
[05:26] 
[05:26] estudiaba  donde  lo  que  veía  yo  que  me
[05:29] 
[05:29] gustaba  poco  o  sea  que  tampoco  tenía  no
[05:31] 
[05:31] había  una  vocación  Clara  era  el  arte  no
[05:33] 
[05:33] O  sea  yo  la  historia  del  arte  decía
[05:35] 
[05:35] [ __ ]  tío  pues  me  despierta  mi  interés
[05:37] 
[05:37] no  Y  la  historia  también  pero  mi  madre
[05:39] 
[05:39] que  me  dijo  O  sea  no  vas  a  ganar  un  duro
[05:42] 
[05:42] Pablo  decía  tienes  una  cabeza  mi  madre
[05:44] 
[05:44] me  miraba  bien  no  decía  Oye  tienes
[05:46] 
[05:46] cabeza  dice  ventas  empresariales  que
[05:48] 
[05:48] además  era  universidad  privada  y  en
[05:50] 
[05:50] Córdoba  Pero  los  hijos  de  empleados  no
[05:51] 
[05:51] pagaban  no  Entonces  me  dijo  vent  aquí
[05:53] 
[05:53] prueba  y  ahí  es  verdad  que  í  donde  yo
[05:57] 
[05:58] descubro  el  tema  del  emprendimiento  nada
[06:00] 
[06:00] conoces  a  gente  conoce  a  gente  no  había
[06:03] 
[06:03] yo  digo  había  dos  tipos  de  personas  en
[06:05] 
[06:05] la  facultad  empresarial  eran  uno  los  que
[06:07] 
[06:07] sus  padres  tenían  empresa  y  estaban  como
[06:08] 
[06:09] relajados  porque  sabían  que  iban  a  tener
[06:10] 
[06:10] trabajo  y  luego  por  otro  lado  estaban
[06:12] 
[06:12] Pues  los  que  no  tenían  empresas  como  yo
[06:13] 
[06:14] y  y  y  que  tenías  que  ponerte  las  pilas
[06:16] 
[06:16] porque  tenías  que  destacar  de  alguna
[06:17] 
[06:17] manera  para  luego  poder  optar  a  un  buen
[06:19] 
[06:19] puesto  de  trabajo  y  bueno  y  ahí  y  ahí  y
[06:23] 
[06:23] ahí  terminé  la  facultad  empecé  en  del
[06:25] 
[06:25] oite  tuve  la  suerte  de  que  del  oite  me
[06:27] 
[06:27] cogió  que  luego  fue  un  sello  de  calidad
[06:29] 
[06:29] a  lo  largo  de  mi  carrera  ahí  descubrí  un
[06:31] 
[06:31] poco  pues  lo  que  eran  las  empresas  iba
[06:33] 
[06:33] pues  haciendo  auditoría  externa  por  por
[06:35] 
[06:35] distintas  empresas  pero  no  no  llegabas  a
[06:38] 
[06:38] empaparte  no  O  sea  yo  no  me  terminaba  de
[06:40] 
[06:40] gustar  porque  era  como  iba  te  daban  te
[06:43] 
[06:43] enseñaban  números  pero  no  conocías  el
[06:45] 
[06:45] negocio  en  Sí  o  sea  luego  tuve  la  suerte
[06:47] 
[06:47] de  irme  a  Córdoba  a  trabajar  en  un  Grupo
[06:49] 
[06:49] Industrial  que  era  bastante  fuerte  se
[06:51] 
[06:51] llamaba  Sánchez  ramade  ella  de  auditor
[06:52] 
[06:52] interno  ahí  sí  tomé  un  poco  el  contacto
[06:55] 
[06:55] de  de  la  gestión  y  y  luego  pasé  a  otro
[06:57] 
[06:57] grupo  cordobés  y  ya  de  ahí
[06:59] 
[06:59] Pues  bueno  eh  digamos  que  tuve  ese
[07:02] 
[07:02] aprendizaje  de  gestión  que  yo  creo  que
[07:04] 
[07:04] que  ha  ayudado  mucho  a  lo  que  a  lo  que
[07:06] 
[07:06] hacio  el  desarrollo  luego  del  negocio  de
[07:09] 
[07:09] gestión  o  de  contabilidad  y  números  pues
[07:11] 
[07:11] contabilidad  y  números  al  principio  pero
[07:13] 
[07:13] luego  de  gestión  No  porque  luego  cuando
[07:14] 
[07:14] fui  avanzando  en  la  última  empresa  en  la
[07:17] 
[07:17] que  estaba  Pues  bueno  era  miembro  del
[07:18] 
[07:18] comité  de  dirección  que  esa  entonces
[07:20] 
[07:20] claro  estaba  muy  cerca  de  los  de  los
[07:22] 
[07:22] fundadores  no  de  era  Esta  última
[07:24] 
[07:24] empresao  pues  era  Era  un  Grupo
[07:25] 
[07:25] Industrial  que  estaba  muy  diversificado
[07:27] 
[07:27] tenía  tema  energía  renovable  tenía  tema
[07:30] 
[07:30] de  colegio  británico  tenía  yo  que  sé
[07:33] 
[07:33] agrícola  eh  claro  o  sea  tenía  un  poco  de
[07:36] 
[07:36] todo  inmobiliario  o  sea  tenía  un  poco  de
[07:38] 
[07:38] todo  entonces  pues  pues  la  verdad  que
[07:41] 
[07:41] que  era  un  abanico  amplio  no  entonces  vi
[07:43] 
[07:43] Muchas  cosas  vi  aprendí  tanto  de  las
[07:47] 
[07:47] cosas  me  gustaba  mucho  aprender  tanto  de
[07:48] 
[07:48] lo  bueno  como  de  Lo  malo  no  para  no  para
[07:50] 
[07:51] no  hacerlo  por  si  algún  día  se  daba  el
[07:53] 
[07:53] caso  de  emprender  Qué  es  lo  malo  que
[07:55] 
[07:55] aprendiste  pues  macho  sobre  todo  yo  una
[07:58] 
[07:58] de  las  cosas  además  que  es  de  lo  que  más
[08:00] 
[08:00] me  preocupa  a  día  de  hoy  no  que  es  que
[08:03] 
[08:03] llegó  un  punto  esa  esta  empresa  no  que
[08:06] 
[08:06] que  empezó  a  crecer  y  empezó  a  a  a  a
[08:09] 
[08:09] tener  ya  unas  facturaciones  importantes
[08:11] 
[08:11] unos  proyectos  unos  retos  grandes  y  Para
[08:13] 
[08:13] ello  se  traía  talento  no  O  sea  talento
[08:16] 
[08:16] cualificado  y  talento  gente  con
[08:18] 
[08:18] experiencia  no
[08:20] 
[08:20] y  Y  quizá  o  sea  empezaron  a  a  a
[08:24] 
[08:24] desconectarse  quizás  yo  creo  de  los  los
[08:27] 
[08:28] propios  socios  no  de  o  sea  dar  mucha
[08:30] 
[08:30] confianza  en  este  talento  que  que
[08:33] 
[08:33] entiendo  que  es  bueno  y  de  hecho
[08:34] 
[08:34] nosotros  lo  estamos  haciendo  ahora  no
[08:36] 
[08:36] estamos  trayendo  mucho  talento  a  silvon
[08:37] 
[08:37] gente  que  me  ayude  gente  que  ya  haya
[08:39] 
[08:39] hecho  por  donde  yo  quiero  pasar  que  yo
[08:40] 
[08:40] creo  que  creo  que  es  una  decisión
[08:42] 
[08:42] acertada  que  lo  estamos  haciendo  pero
[08:44] 
[08:44] tienes  que  haert  con  la  persona  o  sea
[08:46] 
[08:46] [ __ ]  yo  yo  veía  yo  Ahí  estaba  en  el
[08:49] 
[08:49] departamento  financiero  y  veía  ciertas
[08:51] 
[08:51] cosas  que  que  decía  esto  el  el  ceo  no  lo
[08:55] 
[08:56] sabe  no  solo  acertar  con  la  persona
[08:58] 
[08:58] igual  sino  y  no  estar  cerca  no  estar
[09:00] 
[09:00] cerca  y  la  una  cosa  es  delegar  o
[09:02] 
[09:02] empoderar  y  la  otra  es  desentenderse  s
[09:04] 
[09:04] correcto  y  sobre  todo  al  final  también
[09:06] 
[09:06] es  tener  yo  creo  que  hay  que  tener  los
[09:09] 
[09:09] mecanismos  ágiles  que  te  permitan  hacer
[09:11] 
[09:11] una  revisión  eh  constante  de  tu  negocio
[09:13] 
[09:13] sin  que  sea  tedioso  y  sin  que  sin  que
[09:16] 
[09:16] sea  dañino  tampoco  de  de  la  confianza
[09:18] 
[09:18] sino  tú  estableces  tus  reportes  y  tu  tus
[09:21] 
[09:21] informes  y  que  al  final  Pues  que  sea  una
[09:24] 
[09:24] cosa  dinámica  rápida  y  ágil  que  te
[09:26] 
[09:26] permita  yo  siempre  yo  asemejo  mucho  las
[09:28] 
[09:28] empresas  con  con  el  cuerpo  humano  y
[09:31] 
[09:31] siempre  dice  y  claro  y  esa  formación  de
[09:33] 
[09:33] auditor  me  hace  ser  muy  prudente  siempre
[09:36] 
[09:36] un  riesgo  prudente  no  porque  sin  riesgo
[09:37] 
[09:37] no  ha  esto  yo  siempre  pienso  dio  si
[09:40] 
[09:40] fueran  como  el  cuerpo  humano  a  mí  me
[09:41] 
[09:41] gusta  ponerle  100  termómetros  no  en  en
[09:43] 
[09:43] cada  punto  No  dice  donde  se  vaya  la
[09:45] 
[09:45] temperatura  un  poquito  arriba  un  poquito
[09:47] 
[09:47] abajo  Ahí  es  donde  hay  que  ahí  es  donde
[09:49] 
[09:49] hay  que  actuar  no  yo  creo  que  es  que  al
[09:51] 
[09:51] final  es  que  las  empresas  se  ponen  malas
[09:54] 
[09:54] como  las  personas  y  si  si  si  detectas
[09:57] 
[09:57] que  te  pones  malo  rápido  yo  creo  que  te
[09:59] 
[09:59] te  cura  mejor  y  si  previenes  todavía
[10:01] 
[10:01] antes  que  curar  mucho  mejor  claro  vamos
[10:04] 
[10:04] a  la  fundación  entonces  sales  dejas  un
[10:06] 
[10:06] trabajo  estable  y  Seguro  sí  y  te  metes  a
[10:10] 
[10:10] emprender  sí  Bueno  o  sea  fue  antes  te  he
[10:14] 
[10:14] dicho  riesgo  y  prudencia  o  sea  son
[10:17] 
[10:17] palabras  que  van  siempre  la  mano  de
[10:18] 
[10:18] hecho  en  los  inicios  pues  pasó  lo  mismo
[10:20] 
[10:20] o  sea  bueno  Rafael  que  es  el  otro
[10:22] 
[10:22] fundador  que  él  había  trabajado  en
[10:24] 
[10:24] empresas  de  moda  Eh  bueno
[10:26] 
[10:26] Y  fue  con  la  persona  que  no  lanzamos  al
[10:29] 
[10:29] principio  éramos  varios  amigos  no  nos
[10:31] 
[10:31] poníamos  de  acuerdo  ni  en  el  nombre  y  al
[10:32] 
[10:32] final  fuimos  Rafael  y  yo  los  que  nos
[10:34] 
[10:34] lanzamos  con  estos  3000  en  un  primer  año
[10:37] 
[10:37] yo  no  dejo  Yo  no  dejo  mi  trabajo  o  sea  y
[10:39] 
[10:39] lo  que  hago  es  que  compagino  ese  es  el
[10:42] 
[10:42] riesgo  prudente  los  3000  yo  no  podíamos
[10:45] 
[10:45] montar  un  negocio  que  me  permitiera  a  mí
[10:47] 
[10:47] [ __ ]  yo  tenía  un  un  nivel  de  ingreso
[10:50] 
[10:50] importante  o  sea  vivía  muy  bien  y  no
[10:52] 
[10:52] podía  dejar  todo  eso  estaba  casado  ya
[10:53] 
[10:53] con  una  niña  venía  en  camino  O  sea  que
[10:55] 
[10:55] que  era  un  poco  Total  que  que  lo
[10:58] 
[10:59] empezamos  modo  Hobby  en  el  piso  de  mi
[11:00] 
[11:00] abuela  en  Córdoba  con  30  chaquetas
[11:03] 
[11:03] muebles  de  casa  de  nuestros  padres  y
[11:05] 
[11:05] aquello  lo  vendíamos  como  un  showroom
[11:07] 
[11:07] super  privado  pero  en  realidad  era  es
[11:10] 
[11:10] que  no  estábamos  allí  para  atenderlo
[11:11] 
[11:11] tenías  que  pedir  tu  cita  previa  y  era  un
[11:13] 
[11:13] poco  pues  la  manera  de  empezar  no  Por
[11:16] 
[11:16] cierto  hacemos  una  pequeña  pausa  para
[11:18] 
[11:18] recordar  que  decathlon  que  es  quien
[11:27] 
[11:27] esponsorización  podéis  informaros  en  su
[11:30] 
[11:30] página  de  linkedin  de  catlon  Open
[11:33] 
[11:33] innovation  o  sea  el  cliente  iba  al  a
[11:36] 
[11:36] casa  de  tu  abuela  El  cliente  iba  a  casa
[11:37] 
[11:37] de  mi  abuela  pero  previamente  tenía  que
[11:39] 
[11:39] llamarnos  por  teléfono  o  sea  era  Era  un
[11:42] 
[11:42] poco  era  complicado  Entonces  nosotros  v
[11:45] 
[11:45] y  de  dónde  sale  el
[11:47] 
[11:47] producto  el  producto  Sale  pues  de  unos
[11:49] 
[11:49] tejidos  que  que  compramos  o  sea  unos
[11:53] 
[11:53] tejidos  que  compramos  las  primeras
[11:54] 
[11:54] americanas  de  todas  el  se  compraron  esas
[11:57] 
[11:57] telas  se  compraron  en  una  tienda
[11:58] 
[11:58] multimarc  que  había  en  Córdoba  de  toda
[11:59] 
[11:59] la  vida  se  llama  pañera  Modern  Por
[12:01] 
[12:01] cierto  todavía  sigue  abierta  que  tenía
[12:04] 
[12:04] eh  detrás  del  mostrador  una  estantería  y
[12:07] 
[12:07] tenía  tela  puesta  rollo  de  tela  puestos
[12:09] 
[12:09] como  modo  decoración  entonces  claro  al
[12:12] 
[12:12] principio  que  mínimo  de  tejido  Pues  el
[12:14] 
[12:14] mínimo  de  tejido  que  te  pedían  era  50  a
[12:16] 
[12:16] 100  m  Entonces  con  eso  es  que  no  podías
[12:19] 
[12:19] confeccionar  15  20  chaquetas  entonces
[12:22] 
[12:22] compramos  esos  metro  y  y  una  fábrica  de
[12:25] 
[12:25] de  granad  nos  escuchó  y  confeccionó  esas
[12:28] 
[12:28] primeras  americ
[12:29] 
[12:29] que  ellos  hacían  además  hacían  una
[12:30] 
[12:30] americana  tipo  muy  estándar  como  pues  no
[12:34] 
[12:34] tenía  nada  que  ver  con  el  producto  que
[12:35] 
[12:35] queríamos  nosotros  que  era  una  americana
[12:37] 
[12:37] pues  bastante  link  de  un  corte  moderno  y
[12:40] 
[12:40] tal  al  final  tocaron  patrón  y  salió  más
[12:42] 
[12:42] menos  lo  que  lo  que  queríamos  Y
[12:44] 
[12:44] empezamos  con  esas  chaquetas  cómo
[12:45] 
[12:45] sabíais  lo  que  queríais  bueno  porque
[12:48] 
[12:48] todo  esto  surge  de  O  sea  la  idea  del
[12:51] 
[12:51] proyecto  surge  de  la  realidad  nosotros
[12:54] 
[12:54] éramos  muy  friky  de  la  moda  o  sea  éramos
[12:56] 
[12:56] friky  del  punto  de  que  de  que  ganaba  al
[13:00] 
[13:00] principio  pues  me  vuelvo  a  la  época  de
[13:02] 
[13:02] delite  con  24  25  años  ganaba  700  y  te  lo
[13:05] 
[13:05] gastaba  todo  o  en  copas  por  la  no  o  en
[13:08] 
[13:08] ropa  no  era  un  poco  o  salir  o  o  ropa  no
[13:12] 
[13:12] era  un  poco  ese  ese  de  este  entonces  esa
[13:15] 
[13:15] experiencia  de  cliente  realmente  no  era
[13:18] 
[13:18] buena  la  experiencia  que  tenías  porque  o
[13:20] 
[13:20] sea  tú  ibas
[13:21] 
[13:21] eh  tú  ibas  y  no  encontrabas  un  producto
[13:25] 
[13:25] que  te  gustara  había  muy  poca  oferta  o
[13:27] 
[13:27] sea  pensamos  ahora  marcas  prepis  como  te
[13:29] 
[13:30] he  dicho  antes  es  que  hay  200000  Y  en
[13:32] 
[13:32] aquel  entonces
[13:34] 
[13:34] ganso  El  ganso  que  empieza  fueron  de  los
[13:37] 
[13:37] primeros  y  fueron  sio  Los  Pioneros  no
[13:39] 
[13:39] empezaron  en  2006  2007  a  hacer  cosas
[13:42] 
[13:42] diferentes  a  ofrecer  algo  que  no  fueran
[13:44] 
[13:44] las  camisas  de  r  Lauren  de  toda  la  vida
[13:46] 
[13:47] luego  sale  scalper  pero  es  que  había  muy
[13:48] 
[13:48] poquito  o  sea  Y  tú  qué  comprabas  en
[13:50] 
[13:50] aquella  época  yo  compraba  Pues  yo
[13:53] 
[13:53] compraba  Fran  Laure  o
[13:55] 
[13:55] sea  lo  lo  que  podía  Porque  además  era
[13:58] 
[13:58] eran  precios  altos  Pues  cuando  salió  El
[14:01] 
[14:01] ganso  pues  compraba  El  ganso  además
[14:02] 
[14:02] flipando  con  El  ganso  cuando  scalper
[14:04] 
[14:04] igual  o  sea  y  era  como  que  que  estaba
[14:07] 
[14:07] estábamos  todas  la  gente  joven  que
[14:08] 
[14:08] teníamos  ese  además  empezaba  el  hombre
[14:10] 
[14:10] como  a  cuidarse  más  O  sea  a  mirar  a
[14:13] 
[14:13] mirarse  un  poquito  más  y  y  que  no  había
[14:15] 
[14:15] oferta  y  luego  la  atención  que  había  en
[14:17] 
[14:17] las  tiendas  yo  recuerdo  con  mi  madre
[14:19] 
[14:19] para  comprarme  los  primeros  trajes
[14:21] 
[14:21] cuando  trabaja  en  deloit  Pues  tení  que
[14:23] 
[14:23] ir  en  traje  no  iba  al  corte  inglés  yo
[14:24] 
[14:24] estaba  bastante  más  delgado  que  ahora
[14:26] 
[14:26] claro  el  traje  que  habían  tres  pabl  en
[14:28] 
[14:28] el  traje  el  el  tío  del  corte  inglés  del
[14:31] 
[14:31] momento  te  decía  no  el  traje  no  se  puede
[14:33] 
[14:33] arreglar  el  traje  es  que  es  así  es  que
[14:35] 
[14:35] si  lo  tocas  J  decías  tío  o  sea  luego
[14:37] 
[14:37] también  cuando  empezaba  a  comprar  la
[14:40] 
[14:40] tienda  era  chico  tu  madre  te  daba  el
[14:42] 
[14:42] dinero  ya  no  ibas  con  tu  madre  si  no  si
[14:45] 
[14:45] iba  con  mi  madre  Me  atendía  muy  bien  si
[14:46] 
[14:46] iba  solo  no  me  atendía  no  era  un  poco
[14:49] 
[14:49] era  un  poco  lo  experiencia  eh  estás
[14:50] 
[14:50] hablando  de  la  experiencia  experiencia
[14:52] 
[14:52] entienda  que  faltaba  producto  que  no
[14:54] 
[14:54] había  variedad  y  luego  ent  t  Tú  te  crees
[14:56] 
[14:56] el  producto  para  ti  el  qué  tú  crees  un
[14:59] 
[14:59] producto  para  ti  empezamos  empezamos  sí
[15:02] 
[15:02] correcto  correcto  empezamos  empezamos
[15:05] 
[15:05] viendo  la  oportunidad  en  ese  vestir
[15:08] 
[15:08] formal  al  cual  no  puede  ese  vestir
[15:11] 
[15:11] formal  con  un  toque  prepi  de  calidad  al
[15:13] 
[15:13] cual  no  pueden  acceder  Los  profesionales
[15:16] 
[15:16] de  30  años  porque  cobran  muy  poco  saa  y
[15:19] 
[15:19] dices  es  que  si  las  americanas  estaban
[15:20] 
[15:20] de  media  en  300  [ __ ]  Pues  que  decía  es
[15:23] 
[15:23] que  si  estamos  ganando  mil  poco  que  te
[15:25] 
[15:25] has  comprado  una  americana  y  ya  ya  vas
[15:26] 
[15:26] [ __ ]  todo  el  mes  no  entonces  salimos
[15:29] 
[15:29] con  vimos  ese  hueco  de  Mercado  y  salimos
[15:31] 
[15:31] con  una  una  colección  de  American  a  150
[15:34] 
[15:34] que  rompíamos  lo  que  lo  que  está  en  el
[15:37] 
[15:37] mercado  nosotros  es  curioso  pero  el
[15:40] 
[15:40] precio  Lo  hemos  mantenido  bastante  o  sea
[15:41] 
[15:41] el  precio  está  prácticamente  donde
[15:43] 
[15:43] estaba  Y  sí  que  ha  habido  un  ajuste  de
[15:45] 
[15:45] precio  en  la  competencia  No  sí  que  se
[15:47] 
[15:47] nos  han  acercado  mucho  nosotros  salimos
[15:49] 
[15:49] rompiendo  con  un  producto  muy  bueno  en
[15:51] 
[15:51] relación  calid  a  precio  Me  atrevo  a
[15:54] 
[15:54] decir  barato  que  a  día  de  hoy  ya  no  es
[15:56] 
[15:56] tan  barato  o  sea  lo  que  pasa  bueno  Bueno
[15:59] 
[15:59] creo  que  hemos  compensado  con  imagen  de
[16:00] 
[16:00] marca  y  haciendo  las  cosas  bien  para
[16:02] 
[16:02] para  que  la  gente  siga  confiando  en
[16:04] 
[16:04] nuestro  producto  curioso  cuántas  marcas
[16:06] 
[16:06] empiezan  por  precio  no  marca  no  tienes
[16:09] 
[16:09] cuando  empiezas  nadie  te  conoce  no
[16:11] 
[16:11] entonces  calidad  y  precio  Es  una  forma
[16:14] 
[16:14] de  entrar  en  un  mercado  no  al  final
[16:16] 
[16:16] tienes  que  aportar  algo  algo  diferente
[16:18] 
[16:18] no  si  no  algo  Tienes  que  aportar  algo
[16:20] 
[16:20] Tienes  que  aportar  no  están  esperando
[16:21] 
[16:21] que  llegues  tú  para  comprarte  está  claro
[16:23] 
[16:23] está  claro  entonces  tú  inviertes  3000
[16:26] 
[16:26] has  dicho  3000  y  ha  30  chaquetas  30
[16:29] 
[16:29] chaquetas  valen  3000  no  pero  claro  hace
[16:32] 
[16:32] 3000  tiene  el  piso  mi  abuela  hubo  que
[16:35] 
[16:35] pintarlo  hubo  que  sabes  Hub  que  hacer
[16:37] 
[16:37] algunas  cosas  más  no  que  en  fin  tuvimos
[16:41] 
[16:41] que  hacer  varias  cosas  más  una  de  las
[16:43] 
[16:43] cosas  que  que  vimos  que  fue  que  fue
[16:45] 
[16:45] luego  determinante  en  nuestro  proyecto
[16:47] 
[16:47] es  que  como  no  podíamos  abrir  ti  A
[16:50] 
[16:50] nosotros  nos  habría  gustado  pues  decir
[16:52] 
[16:52] Oye  pues  poner  una  tienda  en  la  calle
[16:55] 
[16:55] [Música]
[16:57] 
[16:57] cruzcorazón  internet  una  posibilidad  una
[16:59] 
[16:59] opción  de  estar  cerca  de  los
[17:01] 
[17:01] competidores  no  y  una  de  las  cosas  que
[17:02] 
[17:02] hicimos  fue  tener  una  tienda  online  Al
[17:05] 
[17:05] poco  de  de  empezar  no  O  sea  primero  era
[17:08] 
[17:08] web  durante  est  cuando  estábamos  en  el
[17:10] 
[17:10] piso  era  web  solamente  mostraba  el
[17:11] 
[17:11] producto  y  fue  tienda  online  final  de
[17:14] 
[17:14] 2010  entonces  pero  era  una  web  pero
[17:16] 
[17:16] tenías  que  ir  a  buscarlo  en  casa  de  tu
[17:18] 
[17:18] abuela
[17:19] 
[17:19] sí  o  se  eso  lo  podías  comprar  desde
[17:21] 
[17:21] Córdoba  para  empezar  no  sí  sí  solo  en
[17:22] 
[17:22] Córdoba  solo  en  Córdoba  o  sea  muy
[17:25] 
[17:25] tradicional  muy  muy  de  Nicho  ánd  onos  en
[17:28] 
[17:29] que  que  en  que  Rafael  y  yo  conocíamos
[17:32] 
[17:32] mucha  gente  en  Córdoba  amos  de  allí  toda
[17:34] 
[17:34] la  vida  o  sea  yo  había  pasado  por  dos  de
[17:36] 
[17:36] las  empresas  más  importantes  de  allí
[17:38] 
[17:38] había  estudiado  las  facultad  empresarial
[17:39] 
[17:39] Entonces  el  profesional  de  mi  edad  de  30
[17:42] 
[17:42] 35  años  lo  teníamos  y  bueno  y  la  gente
[17:46] 
[17:46] Pues  nos  conocía  de  que  nos  gustaba
[17:48] 
[17:48] mucho  la  moda  entonces  la  gente  pues  se
[17:51] 
[17:51] creó  ese  Run  room  que  al  paso  del  año  o
[17:55] 
[17:55] sea  durante  ese  año  que  estuvimos  el
[17:57] 
[17:57] piso  mi  abuela  fueron  los  clientes  los
[17:58] 
[17:58] que  nos  empujaron  a  abrir  tienda  no  te
[18:03] 
[18:03] decían  [ __ ]  Es  que  esto  tío  Esto  está  Es
[18:05] 
[18:05] que  esto  seguro  que  que  salís  en  calle  y
[18:08] 
[18:08] esto  funciona  y  fue  ahí  cuando  abrimos
[18:10] 
[18:10] la  primera  tienda  que  fue  eso  fue  en
[18:12] 
[18:12] octubre  septiembre  octubre  de  2010  y  fue
[18:15] 
[18:15] un  Boom  o  sea  fue  Sí  sí  la  primera
[18:18] 
[18:18] tienda  fue  una  tienda  que  estaba  fatal
[18:22] 
[18:22] localizada  o  sea  yo  mi  perfil  de
[18:25] 
[18:25] auditor  era  decir  la  cuenta
[18:28] 
[18:28] lo  incierto  es  la  línea  de  arriba  las
[18:31] 
[18:31] ventas  y  todo  lo  demás  hay  que  pagarlo
[18:33] 
[18:33] Entonces  al  final  dijimos  empezamos  con
[18:35] 
[18:35] un  local  de  900  O  sea  que  era  como  lo  lo
[18:39] 
[18:39] justo  pero  no  estaba  mal  situado  del
[18:41] 
[18:41] todo  teníamos  cerca  un  Club  Social
[18:43] 
[18:43] importante  Córdoba  el  ayuntamiento  tenía
[18:45] 
[18:45] cierto  tráfico  y  todo  ese  año  que
[18:48] 
[18:48] estuvimos  en  el  piso  mi  abuela  que  la
[18:49] 
[18:49] gente  no  podía  ir  a  comprar  Cuando
[18:51] 
[18:51] quería
[18:52] 
[18:52] yando  esa  ese  Alo  de  de  cierta  magia  que
[18:57] 
[18:57] se  creó  o  sea  porque  bueno  publicábamos
[19:00] 
[19:00] muchas  cosas  en  el  20  del  momento  o  sea
[19:03] 
[19:03] íbamos  un  poco  enseñando  mucho  o  sea  que
[19:06] 
[19:06] era  que  era  algo  diferente  a  lo  que  a  lo
[19:09] 
[19:09] que  se  hacía  por  aquel  entonces  no  o  sea
[19:11] 
[19:11] eh  yo  recuerdo  teníamos  la  tienda  la
[19:13] 
[19:14] gente  nos  decía  Oye  Vais  a  poner  el
[19:15] 
[19:15] producto  Ahí  os  va  a  copiar  la  gente  no
[19:17] 
[19:17] O  sea  y  decíamos  bueno  que  copien  o  sea
[19:20] 
[19:20] que  copien  o  sea  Es  ridículo  pensar  que
[19:22] 
[19:22] copien  te  copien  30  chaquetas  y  vender
[19:24] 
[19:24] sin  que  te  vean  No  pero  en  aquel  momento
[19:26] 
[19:26] eh  era
[19:28] 
[19:28] había  mucha  gente  que  que  era  bloque
[19:30] 
[19:30] mental  decir  y  de  hecho  las  marcas
[19:33] 
[19:33] estaban  reticentes  a  poner  su  todos  sus
[19:35] 
[19:35] catálogos  en  web  eso  o  sea  lo  que  lo  que
[19:37] 
[19:37] se  ve  a  día  de  hoy  eso  no  no  existía
[19:40] 
[19:40] Vale  entonces  abrís  la  tienda  Eh  bueno
[19:42] 
[19:42] generis  un  entorno  de  escasez  o  de
[19:45] 
[19:45] fricción  que  parece  malo  pero  luego  fue
[19:48] 
[19:48] bueno  porque  la  gente  quería  y  luchaba
[19:50] 
[19:50] para  tener  vuestro  producto  abrd  la
[19:52] 
[19:52] tienda  y  qué  pasa  que  fue  un  Boom
[19:54] 
[19:54] abrimos  la  tienda  y  fue  un  Boom  O  sea  no
[19:57] 
[19:57] estábamos  los  dos  allí  solos  en  tienda
[19:59] 
[19:59] bueno  Rafael  que  llevaba  más  la
[20:00] 
[20:00] producción  viajaba  yo  había  veces  que  me
[20:02] 
[20:02] quedaba  solo  en  la  tienda  yo  o  sea  o  se
[20:04] 
[20:04] estabais  vosotros  ahí  dejáis  el  trabajo
[20:05] 
[20:05] o  no  Sí  ahí  dej  el
[20:07] 
[20:07] trabajo  el  trabajo  dej  el  trabajo  o  sea
[20:10] 
[20:10] no  hay  un  coste  no  hay  opex  de  personas
[20:12] 
[20:12] de  personal  estáis  vosotros  Ahí  estamos
[20:14] 
[20:14] solo  ahí  a  pecho  descubierto  o  sea  900  y
[20:16] 
[20:16] el  coste  de  reforma  y  el  coste  de
[20:18] 
[20:18] reforma  y  llenar  la  tienda  de  ropa  o  sea
[20:21] 
[20:21] y  el  stock  llenar  la  tienda  de  ropa  y  y
[20:23] 
[20:23] ahí  mi  mi  oficina  pasa  a  ser  el
[20:26] 
[20:26] mostrador  de  la  tienda  que  era  un
[20:27] 
[20:27] despacho  antiguo  que  en  aquel  momento
[20:29] 
[20:29] nos  sentábamos  Ahora  no  ahora  no  ahora
[20:31] 
[20:31] no  tenemos  silla  en  el  mostrador  y  allí
[20:34] 
[20:34] pues  hacíamos  la  la  contabilidad  las
[20:36] 
[20:36] redes  sociales  hacía  un  poco  todo  no  era
[20:40] 
[20:40] era  la  la  mesa  de  trabajo  y  y  aquello
[20:42] 
[20:42] empieza  a  fun  Tú  decías  las  redes
[20:43] 
[20:44] sociales  y  la  contabilidad  las  redes
[20:45] 
[20:45] sociales  bueno  el  rp  er  eran  Excel  eran
[20:47] 
[20:47] hojas  de  cálculo  vinculadas  los  ticket
[20:50] 
[20:50] salían  de  un  Excel  O  sea  no  no  no
[20:51] 
[20:51] invertimos  ni  en  rp  o
[20:53] 
[20:53] seaa  era  todo  o  sea  todo  era  todo  era
[20:57] 
[20:57] casero  pero  todo  era  cacero  pero  pero
[21:00] 
[21:00] mirando  muchísimo  el  dato  siempre  o  sea
[21:02] 
[21:02] que  ha  sido  otra  de  las  cosas  que  yo
[21:03] 
[21:03] creo  que  nos  ha  ayudado  mucho  No  porque
[21:05] 
[21:05] tú  eres  del  Auditorio  y  tu  socio  era  un
[21:06] 
[21:06] perfil  más  creativo  o  como  más  creativo
[21:08] 
[21:08] y  comercial  y  comercial  sobre  todo
[21:10] 
[21:10] comercial  vale  sobre  todo  comercial  muy
[21:13] 
[21:13] buen  comercial  y  bueno  Y  ahí  empieza  a
[21:16] 
[21:16] funcionar  Al  poco  viene  el  primo  de  un
[21:19] 
[21:19] amigo  de  Canarias  que  no  lo  conocíamos
[21:22] 
[21:22] [ __ ]  el  tío  entra  a  la  tienda  la  ve  me
[21:24] 
[21:24] encanta  tío  este  proyecto  tal  nos  conoce
[21:27] 
[21:27] Oye  cóm  habis  montado  esto  y  nos  dice  yo
[21:30] 
[21:30] quiero  poner  una  tienda  en  tenerife  y
[21:32] 
[21:32] dijimos  lo  primero  que  pensamos  está
[21:34] 
[21:34] loco  o  sea  americanas  de  lana  corbatas
[21:37] 
[21:37] camisas  tenerife  yo  pensaba  chancla
[21:40] 
[21:40] bañadores  to  O  sea  no  no  que  yo  confío
[21:43] 
[21:43] en  vosotros  tal  bueno  nosotros  est  es  un
[21:46] 
[21:46] negocio  de  volumen  o  sea  necesitamos
[21:48] 
[21:48] crecer  los  fabricantes  te  exigen  mínimo
[21:50] 
[21:50] aparte  es  un  negocio  de  ilusión  yo  yo
[21:53] 
[21:53] siempre  defino  o  sea  digo  que  este  este
[21:56] 
[21:56] negocio  son  tres  cosas  eh
[21:58] 
[21:58] ropa  producto  gestión  e  ilusión  o  sea
[22:03] 
[22:03] son  son  las  tres  las  tres  cosas  no
[22:06] 
[22:06] entonces  necesitábamos  volumen  para
[22:08] 
[22:08] poder  ir  a  fabricante  pero  también
[22:10] 
[22:10] necesitamos  puntos  de  venta  para  generar
[22:12] 
[22:12] Ilusión  No  o  sea  era  que  saliéramos  de
[22:15] 
[22:15] ser  una  tienda  de  ropa  en  Córdoba  a  ser
[22:17] 
[22:17] una  marca  no  entonces  Bueno  pues  a  Juan
[22:20] 
[22:20] que  luego  a  día  de  socio  de  la  marca
[22:22] 
[22:22] este  de  tenerife  dijimos  t  Esto  va  a
[22:25] 
[22:25] salir  fatal  o  sea  bueno  Total  que  me
[22:27] 
[22:27] meto  al  viene  un  amigo  de  Sevilla  un
[22:29] 
[22:29] excompañero  de  delite  Oye  que  quiero
[22:31] 
[22:31] montar  esto  en
[22:33] 
[22:33] Sevilla  digo  Pepe  Esto  va  a  salir  o  sea
[22:39] 
[22:39] apriétalo  bueno  montamos  las  dos
[22:41] 
[22:41] franquicias  y  con  nada  a  los  tres  a  los
[22:44] 
[22:44] tres  meses  3  cu  meses  de  estar  abierta
[22:46] 
[22:46] la  tienda  Ya  teníamos  los  proyectos  dos
[22:48] 
[22:48] proyectos  de  franquicias  para  el  año
[22:49] 
[22:49] siguiente  y  una  franquicia  o  sea  cómo  lo
[22:52] 
[22:52] describes  cuál  Qué  tipo  de  acuerdo
[22:54] 
[22:54] llegas  con  esta  gente  F  un
[22:56] 
[22:56] acuerdo  Igual  nosotros  Bueno  realmente
[22:59] 
[22:59] franquicia  le  tienes  que  le  tienes  que
[23:01] 
[23:01] hacer  todo  No  lo  que  pasa  que  fue  un
[23:03] 
[23:03] acuerdo  en  el  cual  ello  un  compromiso  de
[23:06] 
[23:06] compra  del  100%  del  producto  en  el  cual
[23:08] 
[23:08] Nosotros  le  metíamos  cierto  margen  Ahí
[23:11] 
[23:11] va  el  royalty  nuestro  y  y  bueno  y  le
[23:13] 
[23:13] ayudamos  con  la  decoración  de  la  tienda
[23:16] 
[23:16] pero  pero  es  que  no  no  nos  daba  O  sea  no
[23:18] 
[23:18] teníamos  un  no  tenéis  un  libro  de  estilo
[23:21] 
[23:21] no  teníamos  un  libro  de
[23:22] 
[23:22] esmos  bueno  hicimos  si  yo  recuerdo  [ __ ]
[23:26] 
[23:26] Buscar  borradores  de  contrato  de
[23:28] 
[23:28] franquicia  por  internet  y  ponerme  yo  a
[23:30] 
[23:30] picar  el  contrato  y  pensando  siempre
[23:32] 
[23:32] aplicando  el  sentido  común  bueno  Y  esto
[23:34] 
[23:34] Tal  Pero  esto  bueno  Esto  nosotros  no  lo
[23:36] 
[23:36] vamos  a  poder  aerar  que  así  Pero  bueno
[23:38] 
[23:38] vamos  a  poner  aquí  tal  no  sé  qué  vamos  a
[23:40] 
[23:40] hacer  un  borrador  de  contrato  Pues
[23:42] 
[23:42] hacerlo  yo  mismo  o  sea  y  el  proyecto
[23:45] 
[23:45] Pues  es  que  el  proyecto  de  decoración
[23:48] 
[23:48] pues  pues  de  aquella  manera  no  se  iban
[23:50] 
[23:50] sacando  las  cosas  pero  pero  iban
[23:52] 
[23:52] saliendo  y  para  nosotros  era  muy
[23:54] 
[23:54] positivo  luego
[23:56] 
[23:56] eh  aparecen  unos  inversores  en  Córdoba
[23:59] 
[23:59] que  nos  dicen  Oye  queremos  también
[24:00] 
[24:00] montar  una  tienda  se  enteran  que  vamos  a
[24:02] 
[24:02] abrir  en  Sevilla  que  vamos  a  abrir  en
[24:03] 
[24:03] tenerife  y  abrimos  en  Granada  con  unos
[24:05] 
[24:05] inversores  ahí  bamos  ya  a  la  marca  al
[24:08] 
[24:08] 50%  con  estos  inversores  o  sea  era  una
[24:10] 
[24:10] franquicia  participada  que  fue  un  modelo
[24:12] 
[24:12] que  entendimos  en  ese  momento  que  podía
[24:15] 
[24:15] no  teníamos  nosotros  el  dinero  para
[24:16] 
[24:16] abrir  la  tienda  entonces  bueno  estos
[24:18] 
[24:18] tíos  ponen  el  dinero  que  era  en  torno
[24:19] 
[24:19] unos  50.000  nosotros  50,00  es  lo  que
[24:23] 
[24:23] cuesta  la  reforma  de  la  tienda  era  no
[24:26] 
[24:26] 100000  era  lo  que  era  lo  que  nos  costaba
[24:28] 
[24:28] abrir  una  tienda  con  con  la  mercancía
[24:30] 
[24:30] vale  Y  con  la  reforma  y  con  todo
[24:32] 
[24:32] Entonces  nosotros  lo  que  decíamos  oye
[24:33] 
[24:33] cuesta  100.000  Pon  50.000  eur  tú  con
[24:36] 
[24:36] dinero  y  nosotros  ya  lo  rellenamos  de
[24:38] 
[24:38] ropa  nos  encargamos  del  mobiliario  y  tal
[24:41] 
[24:41] Total  que  Pero  esto  es  diferente  de  los
[24:43] 
[24:43] otros  dos  franquiciadas  que  ponían  el
[24:44] 
[24:44] 100%  que  ellos  ponían  los  100000  ellos
[24:46] 
[24:46] ponían  los  100000  siempre  era  100000  Sí
[24:49] 
[24:49] sí  el  cálculo  que  teníamos  hecho
[24:51] 
[24:51] nosotros  eran  100000  eran  locales
[24:53] 
[24:53] baratos  o  sea  se  parecía  y  en  un  caso  en
[24:57] 
[24:57] el  caso  del  ellos  se  quedaban  el  100%
[24:59] 
[24:59] del  beneficio  una  vez  pagados  los
[25:01] 
[25:01] productos  que  tenían  obligación  comprar
[25:03] 
[25:03] nosotros  metíamos  margen  A  lo  mejor  nos
[25:05] 
[25:05] costaba  un  producto  10  se  lo  vendíamos  a
[25:06] 
[25:06] 12  y  medio  que  era  como  un  25%  Y  eso  era
[25:09] 
[25:10] el  royalty  Y  eso  era  el  royalty  O  sea
[25:11] 
[25:11] que  al  final  es  moda  el  que  se  lleva  el
[25:13] 
[25:13] margen  gordo  el  que  le  vende  al  cliente
[25:15] 
[25:15] final  siempre  que  es  el  que  ASUME  el
[25:17] 
[25:17] riesgo  no  O  sea  como  El  fabricante  El
[25:18] 
[25:18] fabricante  me  fabrica  a  mí  las  camisas  y
[25:20] 
[25:20] le  gana  muy  poquito  a  cada  camisa  pero
[25:22] 
[25:22] claro  sabe  que  todo  lo  que  vende  lo
[25:24] 
[25:24] tiene  que  todo  lo  que  fabrica  lo  tiene
[25:25] 
[25:25] vendido  el  riesgo  queum  forma  de  la
[25:28] 
[25:28] tienda  y  la  gestión  el  coste  operativo
[25:30] 
[25:30] de  estar  abierto  cada  día  correcto
[25:32] 
[25:32] correcto  más  ese  pasivo  laboral  más  en
[25:34] 
[25:34] fin  y  hasta  dónde  hasta  dónde  dura  Cómo
[25:36] 
[25:36] se  rompe  un  contrato  de  franquicia  no  sé
[25:38] 
[25:38] si  llegaremos  ahí  nosotros  nosotros  lo
[25:41] 
[25:41] ya  se  se  terminaron  esas  franquicias
[25:43] 
[25:43] nosotros  establecimos  un  periodo  de  10
[25:45] 
[25:45] años  10  años  de  duración  de  franquicia
[25:48] 
[25:48] que  que  que  en  aquel  momento  parecía  que
[25:50] 
[25:50] eso  era  una  eternidad  Pero  al  final  pasa
[25:52] 
[25:52] el  tiempo  fin  al  final  pasa  el  tiempo  y
[25:56] 
[25:56] pues  al  cabo  de  los  10  años  pues
[25:57] 
[25:57] absorbimos  la  la  franquicia  o  sea  era  un
[26:00] 
[26:00] acuerdo  que  estaba  firmado  que  se
[26:02] 
[26:02] terminaba  su  derecho  de  explotar  la
[26:04] 
[26:04] firma  silvon  y  bueno  y  y  fueron  bien
[26:07] 
[26:07] esas  franquicias  al  principio  fueron  mal
[26:09] 
[26:09] porque  no  estábamos  preparados  pero
[26:11] 
[26:11] luego  fueron  muy  bien  o  sea  luego  los
[26:13] 
[26:13] franquiciado  los  dos  han  terminado  muy
[26:15] 
[26:15] contentos  porque  Y  por  qué  fueron  mal  y
[26:16] 
[26:16] por  qué  fueron  bien  Qué  cambió  porque  el
[26:18] 
[26:18] negocio  no  estaba  maduro  O  sea  que
[26:19] 
[26:19] realmente  cuando  empezamos  el  producto
[26:22] 
[26:22] no  había
[26:23] 
[26:23] producto  había  muchísimas  roturas  de
[26:26] 
[26:26] esto  el  producto  pues  los  patrones  no
[26:28] 
[26:28] estaban
[26:30] 
[26:30] conseguidos  el  producto  estaba  muy  verde
[26:32] 
[26:32] o  sea  y  luego  nuestra  capacidad
[26:35] 
[26:35] de  rp  no  valía  lo  hice  yo  con  exc  sa  te
[26:42] 
[26:42] puedes  hacer  una  idea  que  no  no  no  era
[26:44] 
[26:44] no  era  el  que  tenemos  ahora  o  sea  no
[26:46] 
[26:46] Claro  en  aquella  época  Cómo  sabías  Dónde
[26:48] 
[26:48] estaba  el  stock  lo  tenías  controlado  el
[26:50] 
[26:50] stock  siendo  auditor  aunque  sea  con
[26:52] 
[26:52] Excel  pues  no  no  te  digo  te  digo  mira
[26:55] 
[26:55] cuando  cuando  abrimos  Esa  primera  tienda
[26:56] 
[26:56] en  Córdoba
[26:58] 
[26:58] la  tienda  era  muy  pequeña  Entonces  el
[27:00] 
[27:00] piso  de  mi  abuela  estaba  relativamente
[27:02] 
[27:02] cerca  estaba  como  1  kilómetro  y  algo  era
[27:04] 
[27:04] unos  minutos  andando  o  sea  eran  como  10
[27:07] 
[27:07] minutos  10  12  minutos  ida  y  vuelta  no
[27:10] 
[27:10] dijimos  tío  no  ponemos  almacén  o  sea
[27:13] 
[27:13] sacamos  casi  todo  el  producto  aquí  el
[27:14] 
[27:14] almacen  el  piso  de  mi  abuela  teníamos  un
[27:17] 
[27:17] Excel  donde  estaba  el  stock  del  piso  de
[27:19] 
[27:19] mi  abuela  y  donde  estaba  tal  como  tú
[27:21] 
[27:21] tuviera  un  cliente  en  la  tienda  de
[27:23] 
[27:23] Córdoba  esperando  le  dijeran  no  voy  a  ir
[27:25] 
[27:25] un  segundo  a  por  y  la  chaqueta  no  est
[27:27] 
[27:27] hubiera  en  el  piso  de  mi  abuela  eso  era
[27:28] 
[27:28] muerte  habías  tenía  un  tío  ahí  15
[27:30] 
[27:30] minutos  esperándote  desde  ese  momento  ya
[27:33] 
[27:33] supimos  la  importancia  de  tener  un  stop
[27:36] 
[27:36] totalmente  actualizado  y  digitalizado  o
[27:39] 
[27:39] sea  y  online  no  O  sea  y  eso  todas  esas
[27:43] 
[27:43] experienci  las  fuimos  aplicando  al
[27:45] 
[27:45] negocio  o  sea  por  ejemplo  nosotros  en
[27:48] 
[27:48] 2014  Ya  teníamos  un  esto  totalmente
[27:51] 
[27:51] global  Con  qué  sistema  Pues  bueno  es  que
[27:54] 
[27:54] el  sistema  el  nombre  ni  me  acuerdo  o  sea
[27:55] 
[27:55] un  programa  super  barato  o  sea  el  cual
[27:58] 
[27:58] fuimos  tuneando  O  sea  exigiéndole  al
[28:00] 
[28:00] programador  Oye  que  necesitamos  que  haga
[28:02] 
[28:02] esto  necesitamos  que  se  vea  el  Stop  de
[28:04] 
[28:04] por  al  principio  cuando  abrimos  tiendas
[28:06] 
[28:06] fuera  de  Córdoba  que  estas  tiendas  que
[28:09] 
[28:09] te  he  comentado  que  que  que  nosotros
[28:11] 
[28:11] pensamos  que  iban  a  ser  un  éxito  o  sea
[28:13] 
[28:13] estas  tres  cuatro  primeras  tiendas  que
[28:15] 
[28:15] abrimos  nosotros  pensando  Oye  si  en
[28:17] 
[28:17] Córdoba  esto  que  Córdoba  que  una  ciudad
[28:19] 
[28:19] pequeña  que  la  renta  per  capita  es  baja
[28:20] 
[28:20] qué  tal  Y  que  cual  nosotros  nuestra
[28:22] 
[28:22] ignorancia  nos  hacía  pensar  que  si  en
[28:24] 
[28:24] Córdoba  habíamos  vendido  X  en  Sevilla
[28:27] 
[28:27] iba  vamos  a  hacer  por  dos  o  por  tres  eso
[28:30] 
[28:30] no  pasa  en  esas  tiendas  se  empieza  a
[28:32] 
[28:32] acumular  ropa  esa  ropa  que  se  podía
[28:35] 
[28:35] haber  vendido  en  Córdoba  eso  nos  hace
[28:37] 
[28:37] pues  activar  que  los  estos  se  puedan  ver
[28:39] 
[28:39] que  se  puedan  pedir  entre  tiendas  sin
[28:41] 
[28:41] tener  que  descolgar  un  teléfono  luego  o
[28:43] 
[28:43] sea  todo  eso  no  no  fue  no  fue
[28:47] 
[28:47] adaptándonos  no  fue  o  sea  fue
[28:50] 
[28:50] determinante  para  que  apostar  por  las
[28:52] 
[28:52] nuevas  tecnologías  no  en  todo  no  porque
[28:54] 
[28:54] cuando  se  pasan  el  stock  entre  las
[28:55] 
[28:55] tiendas  modelos  de  franquicia  esto  cómo
[28:57] 
[28:57] funciona  Bueno  al  principio  no  le  gusta
[29:00] 
[29:00] sea  porque  ellos  tienen  un  estocaje  al
[29:02] 
[29:02] principio  no  le  gusta  y  eso  sufríamos
[29:04] 
[29:04] mucho  de  franquicia  además  hacía  mucha
[29:06] 
[29:06] la  trampa  no  que  que  tenía  A  lo  mejor
[29:08] 
[29:08] había  un  encargado  que  se  que  se  liaba  a
[29:10] 
[29:10] pedir  ropa
[29:12] 
[29:12] Eh  F  t  pap  putar  al
[29:16] 
[29:16] otro  decía  Oye  ha  llega  un  producto  que
[29:18] 
[29:18] es  buenísimo  O  sea  que  que  me  lo  están
[29:19] 
[29:20] quitando  las  manos  y  y  lo  pillaba  que  se
[29:21] 
[29:21] había  pedido  10  cosas  Al  mismo  nombre
[29:24] 
[29:24] como  tú  tenías  que  registrar  un  cliente
[29:26] 
[29:26] claro  O  sea  al  final  al  principio  al
[29:28] 
[29:28] franquiciado  no  le  no  le  gustaba  porque
[29:30] 
[29:30] además  eran  muy  pocas  tiendas  y  eran
[29:32] 
[29:32] pues  de  cuatro  dos  eran  franquicias
[29:34] 
[29:34] puras  Entonces  al  franquiciado  que  yo
[29:35] 
[29:35] había  comprado  en  firmer  no  le  gustaba
[29:37] 
[29:37] luego  ya  cuando  éramos  20  tiendas  al
[29:38] 
[29:38] franquiciado  le  empezaba  a  gustar  más
[29:40] 
[29:40] porque  claro  su  su  él  podía  también
[29:43] 
[29:43] tirar  de  todo  un  stock  de  una  cadena  de
[29:45] 
[29:45] tienda  entonces  que  eso  nos  hizo  tener
[29:48] 
[29:48] el  stock  global  nos  hizo  poder  minorar
[29:50] 
[29:51] mucho  los  estocaje  entonces  con  si  al
[29:53] 
[29:53] principio  teníamos  que  meter  casi  50,000
[29:56] 
[29:56] de  ropa  en  una  tienda
[29:58] 
[29:58] para  abastecerla  eso  ha  bajado  mucho  o
[30:00] 
[30:00] sea  ya  con  30,000  una  tienda  estándar  de
[30:03] 
[30:03] 70  80  m  de  exposición  la  quién  paga  el
[30:07] 
[30:07] stock  Entonces  cuando  se  va  cuando  se  va
[30:08] 
[30:08] dando  vueltas  va  rotando  el  stock  bueno
[30:11] 
[30:11] En  aquel  momento  En  aquel  momento  a  día
[30:13] 
[30:13] de  hoy  ya  el  modelo  de  franquicia  ya  no
[30:15] 
[30:15] terminó  y  ya  son  tiendas  nuestras  pero
[30:17] 
[30:17] en  aquel  momento  Nosotros  le  emití  una
[30:20] 
[30:20] Nosotros  le  enviamos  ropa  al
[30:22] 
[30:22] franquiciado  enviamos  ropa  emití  una
[30:24] 
[30:24] factura  a  final  de  mes  la  la  manera  que
[30:26] 
[30:26] se  me  ocurrió  a  mí  como  al  final  lo
[30:28] 
[30:28] tenemos  que  hacer  todos  los  mismos  o  sea
[30:29] 
[30:29] éramos  los  mismos  tenemos  que  hacer  de
[30:31] 
[30:31] todo  yo  me  yo  me  he  estructurado  y  me  me
[30:33] 
[30:33] buscaba  las  tareas  decía  Bueno  le  envío
[30:35] 
[30:35] le  envío  le  envío  acumulo  albaranes
[30:37] 
[30:37] albaranes  albaranes  al  final  de  mes  cojo
[30:39] 
[30:39] todos  los  albaranes  le  hago  una  única
[30:41] 
[30:41] factura  este  tío  me  las  paga  a  30  días
[30:44] 
[30:44] por  todo  lo  que  ha  pedido  por  todo  lo
[30:45] 
[30:45] que  por  todo  lo  que  yo  le  le  he  enviado
[30:47] 
[30:48] porque  el  el  envío  de  mercancía  inicial
[30:50] 
[30:50] se  lo  enviamos  nosotros  en  base  a
[30:51] 
[30:51] nuestra  experiencia  al  histórico  de
[30:53] 
[30:53] ventas  lo  que  creíamos  que  era  necesario
[30:55] 
[30:55] para  su  tienda  entonces  le  enviamos  eso
[30:58] 
[30:58] menos  todo  lo  que  ha  cedido  a  otras
[31:00] 
[31:00] tiendas  menos  menos  los  más  menos
[31:02] 
[31:02] movimientos  que  había  tenido  el  mes
[31:04] 
[31:04] anterior  Entonces  si  el  tío  había  pedido
[31:07] 
[31:07] 100  prendas  y  había  dado  200  pues  le
[31:09] 
[31:09] tenemos  que  hacer  un  abono  del  más  100
[31:12] 
[31:12] men2  con  la  mercancía  esta  y  cada  30
[31:15] 
[31:15] días  íbamos  facturando  que  nos  pagaban  a
[31:17] 
[31:17] 30  días  íbamos  ahí  eso  lo  hacías  tú  cada
[31:19] 
[31:19] mes  eso  lo  hacíamos  cada  entretenido  muy
[31:23] 
[31:23] bien  y  Cómo  crece  llegáis  a  la
[31:24] 
[31:24] conclusión  que  el  modelo  franquicia  no
[31:25] 
[31:25] noos  acaba  de  molar  no  el  modelo
[31:27] 
[31:28] franquicias  fue  necesario  para  para
[31:29] 
[31:29] crear  esa  ilusión  de  marca  para  arrancar
[31:32] 
[31:32] sin  financiación  porque  a  ver  el  modelo
[31:33] 
[31:33] franqu  el  modelo  principal  que  tiene  la
[31:35] 
[31:35] ventaja  principal  que  tiene  es  que  no
[31:36] 
[31:36] requiere  financiación  es  que  no  requiere
[31:38] 
[31:38] financiación  Lo  que  pasa  que  es  verdad
[31:39] 
[31:39] que  es  un  modelo  que  es  goloso  pero  que
[31:41] 
[31:41] es  un  modelo  que
[31:42] 
[31:43] que  o  sea  que  necesit  una  madurez
[31:45] 
[31:45] importante  que  no  teníamos  nosos  que
[31:47] 
[31:47] tener  muy  estandarizados  procesos  tener
[31:49] 
[31:49] mecanismos  de  control  productos  de  una
[31:51] 
[31:51] calidad  que  sepas  que  no  va  a  fallar  O
[31:54] 
[31:54] sea  si  queréis  con  garantía  no
[31:57] 
[31:57] nosotros  no  estábamos  para  franquiciar
[31:59] 
[31:59] pero  no  había  más  remedio  que
[32:01] 
[32:01] franquiciar  entonces  ahí  hay  un
[32:04] 
[32:04] momento  primavera  del  2012  donde  estos
[32:08] 
[32:08] modelos  de  franquicias  no  iban  bien
[32:10] 
[32:10] donde  encima  nos  equivocamos  con  la
[32:11] 
[32:12] colección  de  primavera  del  2012  y  y  no
[32:14] 
[32:14] fue  acertada  unos  diseños  Pues  que  eran
[32:16] 
[32:16] más  de  lo  mismo  que  ya  habíamos  hecho  el
[32:18] 
[32:18] año  anterior  a  los  mismos  clientes
[32:20] 
[32:20] porque  encima  teníamos  los  clientes  eran
[32:22] 
[32:22] muy  reducidos  nos  funciona  y  empieza  a
[32:26] 
[32:26] ir  todo  mal  no  los  inversores  estos  que
[32:29] 
[32:29] entraron  en  Granada  no  hay  acuerdo  con
[32:31] 
[32:31] ellos  la  tienda  da  pérdida  Y  ninguno  de
[32:35] 
[32:35] los  dos  se  quiere  hacer  cargo  de  de
[32:37] 
[32:37] aquello  no  empezamos  a  Qué  significa
[32:40] 
[32:40] hacerse  cargo  si  vais  al  %  cargo  Claro
[32:41] 
[32:42] pues  que  había  había  que  poner  dinero  y
[32:44] 
[32:44] Oye  pues  decían  Oye  yo  yo  me  metido  en
[32:46] 
[32:46] un  negocio  tú  me  dijiste  que  yo  invertí
[32:48] 
[32:48] aquí  50,000  que  tú  montaba  una  tienda
[32:49] 
[32:49] que  esto  iba  a  ir  bien  la  tienda  va  mal
[32:51] 
[32:51] pierde  dinero  o  yo  no  quiero  poner  más
[32:53] 
[32:53] dinero  no  entonces  di  Bueno  pues  este
[32:55] 
[32:55] negocio  50  50  no  pero  no  no  había
[32:57] 
[32:57] entendimiento  no
[33:00] 
[33:00] eh  la  cuenta  de  ya  no  te  digo  la  cuenta
[33:04] 
[33:04] de  resultados  te  hablo  del  cflow  no
[33:07] 
[33:07] salía  números  rojos  no  llegaba  al  final
[33:08] 
[33:08] de  mes  y  no  había  dinero  para  pagar
[33:09] 
[33:10] nóminas  eh  Los  Socios  fundadores
[33:13] 
[33:13] estuvimos  8  meses  sin  cobrar  o  sea  2012
[33:17] 
[33:17] esto  2012  o  sea  cu  Cuáles  son  las  ventas
[33:19] 
[33:19] de  2012  te  acuerdas
[33:22] 
[33:23] Uf  2000  par  2010  fueron  0
[33:27] 
[33:27] yo  creo  300  y  pico  euros  300000  360,000
[33:31] 
[33:31] creo  En  aquel  momento  eso  y  Yo  me  tuve
[33:36] 
[33:36] que  ir  a  vivir  a  casa  de  mis  padres
[33:38] 
[33:38] eh  o  sea  fue  dramático  o  sea  llegué  a
[33:42] 
[33:42] hacer  entrevista  de  trabajo  que  no  me
[33:43] 
[33:43] cogieron  por  cierto  no  no  me  cogieron  y
[33:47] 
[33:47] menos  mal  que  no  te  cogieron  y  lo  Sí  sí
[33:50] 
[33:50] total  total  y  y  el  negocio  estaba
[33:53] 
[33:53] quebrado  o  sea  el  negocio  estaba
[33:54] 
[33:54] quebrado  y  en  ese  momento  Oye  pues  de  de
[33:58] 
[33:58] crisis  no  tuvimos  la  templanza  no  de
[34:00] 
[34:01] pararnos  y  decir  Bueno  aquí  como  có  le
[34:04] 
[34:04] damos  la  vuelta  esto  no  y  una  de  las
[34:06] 
[34:06] cosas  que  que  yo  pensaba  que  tenía  Clara
[34:08] 
[34:08] decía  Oye
[34:10] 
[34:10] yo  creo  que  una  marca  no  se  va  a  poner
[34:14] 
[34:15] de  moda  en  España  si  no  tiene  tienda  en
[34:17] 
[34:17] Madrid  y  en  Barcelona  No  yo  decía  osta
[34:20] 
[34:20] tenemos  que  estar  en  Madrid  en  Barcelona
[34:21] 
[34:21] al  final
[34:22] 
[34:22] eh  nosotros
[34:25] 
[34:25] veíamos
[34:27] 
[34:27] la  marca  El  ganso  veíamos  a  scalper  que
[34:30] 
[34:30] eran  vendíamos  un  producto  parecido  pero
[34:33] 
[34:33] que  estábamos  años  luz  de  ellos  Entonces
[34:36] 
[34:36] decíamos
[34:38] 
[34:38] [ __ ]  una  cosa  Que  que  digo  que  es
[34:41] 
[34:41] verdad  no  que  complejos  que  teníamos  al
[34:43] 
[34:43] principio  que  tú  veías  El  ganso  Y  decías
[34:45] 
[34:45] [ __ ]  tío  pues  chavales  son  de  Madrid
[34:49] 
[34:49] han  estudiado  en  tal  sitio
[34:52] 
[34:52] no  scalper  el  proyecto  que  sale  con  la
[34:56] 
[34:56] imagen  de  Rafael  Medina  o  sea  que  es  el
[34:58] 
[34:58] tío  más  elegante  de  España  tal  con  Borja
[35:02] 
[35:02] o  sea  y  nosotros  he  estado  aquí  también
[35:04] 
[35:04] Borja  en  el  podcast  tamb  contado  es
[35:07] 
[35:07] historia  pues  tío  nosotros  los  veíamos  a
[35:10] 
[35:10] ellos  y  nosotros  nos  miramos  y  decíamos
[35:12] 
[35:12] somos  Rafa  y  Pablo  Del  Barrio  de  Santa
[35:14] 
[35:14] Rosa  de
[35:16] 
[35:16] Córdoba  est  est  marca  no  Mola  o  sea
[35:19] 
[35:19] molan  muchísimo  más  ellos  no  Entonces
[35:21] 
[35:21] teníamos  ese  ese  concierto  complejo  de
[35:25] 
[35:25] pensar  decir  Oye  como  no  estemos  en
[35:27] 
[35:27] Madrid  no  esto  no  se  va  a  poner  de  moda
[35:29] 
[35:29] no  tenemos  que  deslocalizar  un  poco  esto
[35:31] 
[35:31] de  Córdoba  no  ahí  en  ese  momento  de  de
[35:34] 
[35:34] crisis  Pues  bueno  hablo  con  Juan  El
[35:38] 
[35:38] franquiciado  de  tenerife  y  le  traslado
[35:40] 
[35:40] mis  preocupaciones  no  y  le  digo  o  Juan
[35:42] 
[35:42] digo  yo  sabía  que  su  familia  tenía
[35:46] 
[35:46] cierta  holgura  económica  No  es  que  no  es
[35:50] 
[35:50] que  fuera  tal  pero  pero  sí  que  sabía  que
[35:54] 
[35:54] que  a  lo  mejor  podían  hacer  alguna
[35:55] 
[35:55] pequeña  inversión  no  no  y  le  digo  tío
[35:57] 
[35:57] tenemos  que  abrir  Juan  tu  franquicia  mal
[35:59] 
[35:59] lailla  mal  en  Granada  vamos  a  cerrar  la
[36:01] 
[36:01] tienda  tenerife  iba  mal  sí  iba  mal  iba
[36:04] 
[36:04] mal  perdía  dinero  no  O  sea  pasa  que  é
[36:07] 
[36:07] Juan  era  un  tío  pues  bueno  Siempre  ha
[36:11] 
[36:11] creído  tan  muchísimo  el  proyecto  siempre
[36:13] 
[36:13] creo  que  iba  a  funcionar  y  era  un  tío
[36:15] 
[36:15] que  no  que  no  decía  nada  O  sea  que  que
[36:17] 
[36:17] que  estaba  seguro  de  que  de  que  revert
[36:19] 
[36:20] no  la
[36:20] 
[36:21] situación  pero  la  realidad  del  negocio
[36:23] 
[36:23] es  que  iba  muy  mal  No  o  sea  dije  tío  O
[36:25] 
[36:25] sea  hay  que  poner  una  tienda  en  y  tienes
[36:27] 
[36:27] que  poner  O  sea  si  tú  crees  tanto  tienes
[36:29] 
[36:29] que  poner  la  pasta  para  abrir  el  Madrid
[36:31] 
[36:31] es  una  huida  hacia  delante  de  alguna  una
[36:33] 
[36:33] sí  era  como
[36:34] 
[36:34] decí  con  las  botas  puestas  o  sea  est
[36:37] 
[36:37] morimos  con  las  botas  puestas  no
[36:38] 
[36:38] entonces  Además  tú  no  puedes  invertir
[36:40] 
[36:40] tenía  que  invertir  él  tenía  que  invertir
[36:41] 
[36:42] él  o  sea  decir  tío  Pon  50.000  eur  aquí
[36:45] 
[36:45] abrimos  una  tienda  en  Madrid  encontramos
[36:47] 
[36:47] un  local  en  la  Calle  Velázquez  en  el  13
[36:50] 
[36:50] el  número  13  de  la  Calle  Velázquez  que
[36:53] 
[36:53] estaba  muy  pegado  al  retiro  estaba  casi
[36:54] 
[36:54] metido  en  el  retiro  o  sea  pero  es  verdad
[36:56] 
[36:56] que  la  calle  tenía  apellido  o  sea  era
[36:58] 
[36:58] como  de  abrimos  en  Velázquez  no  y  y
[37:01] 
[37:01] luego  en  Granada  con  estos  socios  de
[37:04] 
[37:04] Córdoba  no  llegamos  a  ningún  acuerdo
[37:06] 
[37:06] íbamos  a  cerrar  y  antes  de  cerrar  Se  me
[37:08] 
[37:08] ocurre  a  mí  ir  a  hablar  con  los
[37:10] 
[37:10] empleados  de  la  tienda  y  decirle  Oye
[37:12] 
[37:12] tenéis  que  eran  dos  chavales  fenomenales
[37:16] 
[37:16] que  eran  además  que  eran  nos  habían
[37:17] 
[37:18] hecho  de  modelo  relaciones  públicas  eran
[37:20] 
[37:20] unos  crack  y  le  digo  tío  tenéis  dos
[37:22] 
[37:22] opciones  cerramos  y  os  vais  al  paro  o
[37:26] 
[37:26] ponéis  25000  cada
[37:28] 
[37:28] unoa  y  abrimos  cerramos  esta  tienda
[37:31] 
[37:31] abrimos  en  otro  local  pero  vosotros  Vais
[37:32] 
[37:32] a  serc  socio  y  empleado  de  la  tienda
[37:34] 
[37:34] [ __ ]  hosa  pues  la  pasta  tal  no  la
[37:37] 
[37:37] tenemos  esto  no  os  preocupéis  hacemos  un
[37:39] 
[37:39] plan  de  negocio  eh  para  que  los  bancos
[37:42] 
[37:42] presten  el  dinero  qué  tal  No  sé  cuánto
[37:44] 
[37:44] [ __ ]  al  final  consiguieron  consiguieron
[37:47] 
[37:47] la  financiación  abrimos  pero  como
[37:49] 
[37:49] personal  una  finan  personal  conal
[37:51] 
[37:51] personal  personal  me  imagino  que  sí  que
[37:53] 
[37:53] tenía  personal  de  ellos  yo  no  sé  ya  no
[37:55] 
[37:55] no  recuerdo  too  bien  y  y  montamos  la
[37:58] 
[37:58] tienda  con  ellos  tío  y  fue  Madrid  empezó
[38:01] 
[38:01] a  ir  bien  y  Granada  fue  un  cañón  o  sea  y
[38:05] 
[38:05] de  repente  de  por  esa  Qué  cambió  entre
[38:07] 
[38:07] una  tienda  y  la  otra  aparte  de  que  muy
[38:10] 
[38:10] alineados  c  cambió  cambió  todo  o  sea
[38:13] 
[38:13] cambió  todo  o  sea  cambió  el  producto
[38:15] 
[38:15] mejoró  porque  el  producto  mejoró  o  sea
[38:17] 
[38:17] el  producto  que  que  producto  del  inicio
[38:20] 
[38:20] de  2012  no  era  no  era
[38:23] 
[38:23] bueno  la  implicación  de  ellos  cambió  o
[38:25] 
[38:25] sea  el  tener  tienda  en  Madrid  yo  creo
[38:28] 
[38:28] que  nos  ayudó  a  todos  O  sea  a  Córdoba  a
[38:30] 
[38:30] Granada  a  Sevilla  se  el  tener  y  la  marca
[38:32] 
[38:32] empezó  como  a  molar  más  no  yo  creo  que
[38:35] 
[38:35] también  empujados  también  con  ese  dinero
[38:37] 
[38:37] que
[38:38] 
[38:38] ingresamos  del  Madrid  que  no  I  va  todo
[38:41] 
[38:41] para  la  tienda  de  Madrid  porque  también
[38:42] 
[38:42] iba  pues  para  hacer  inversiones  En  redes
[38:44] 
[38:44] sociales  mejorar  imagen  y  tal  pues  nos
[38:48] 
[38:48] ayudó  a  que  todo  el  ecosistema  que  fuera
[38:50] 
[38:50] más  creíble  la  marca  que  fuera  más
[38:52] 
[38:52] atractiva  Así  que  esto  al  final  es  lo
[38:53] 
[38:53] que  te  decía  la  ilusión  no  O  sea  y  luego
[38:56] 
[38:56] pues  pues  estos  chicos  Pues  que  hacían
[38:57] 
[38:57] eventos  en  Granada  iban  con  el  club  de
[39:00] 
[39:00] Vespa  vestidos  con  las  chaquetas  con
[39:02] 
[39:02] banderas  de  silbón  por  la  calle  eh
[39:05] 
[39:05] eventos  en  discoteca  O  sea  que  fue  como
[39:07] 
[39:07] un  y  todo  eso  hacíamos  eco  en  Facebook
[39:10] 
[39:10] en  en  redes  sociales  la  gente  empezó
[39:13] 
[39:13] comoo  a  decir  J  este  cómo  Mola  esto  de
[39:15] 
[39:15] silvon  tío  que  Oye  cómo  van  que  si  se
[39:18] 
[39:18] llan  mucho  los  pantalones  muy  pitillos
[39:19] 
[39:19] muy  de  estos  los  tirantes  por  aquel
[39:21] 
[39:21] entonces  y  se  creó  como  como  un
[39:25] 
[39:25] estilo  y  y  gustó  Y  empezó  y  empezó  a
[39:28] 
[39:28] funcionar  No  y  empezó  a  funcionar  esas
[39:29] 
[39:29] tiendas  empezaron  a  dar  beneficios  con
[39:32] 
[39:32] esos  beneficios  fuimos  abriendo  otras
[39:34] 
[39:34] tiendas  abrimos  en  Málaga  eh  abrimos  en
[39:37] 
[39:37] jé  abrimos  Zaragoza  fueron  dos  TR  años
[39:41] 
[39:41] muy  muy  buenos  donde  la  marca  creció  y
[39:44] 
[39:44] donde  donde  Donde  la  sensación  yo  creo
[39:47] 
[39:47] del  de  la  gente  fue  que  decí  oye  está  o
[39:50] 
[39:50] sea  esta  marca  tiene  algo  no  O  sea  fue
[39:53] 
[39:53] Yo  creo  que  que  empezó  la  marca  a  tener
[39:55] 
[39:55] su  propia  personalidad  a  ser  diferente
[39:57] 
[39:58] de  de  la  competencia  que  ya  ya  no  se  nos
[40:01] 
[40:01] veía  tanto  como  la  copia  de  no  O  sea  y
[40:04] 
[40:04] fue  como  que  que  que  empezó  a  funcionar
[40:08] 
[40:08] bastante  bien  La  y  esto  lo  hacis  ya  no
[40:11] 
[40:11] con  modelo  franquicia  sino  con  tiendas
[40:12] 
[40:12] propias  con  tiendas  era  eran  tiendas
[40:15] 
[40:15] participadas  o  sea  sea  abríamos  una  sl
[40:17] 
[40:17] en  cada  ciudad  donde  íbamos  abríamos  una
[40:19] 
[40:19] sl  y  decíamos  y  era  un  poco  que  luego
[40:23] 
[40:23] terminó  sin  funcionar  porque  era  un  poco
[40:25] 
[40:25] como  cooperativa  o  sea  No  sentábamos
[40:26] 
[40:26] Rafa  y  yo  y  decíamos  vamos  a  abrir  en  jé
[40:28] 
[40:28] a  quién  le  decimos  que  abra  con  nosotros
[40:30] 
[40:30] bu  Pues  a  Miguel  sí  venga  a  Nacho
[40:33] 
[40:33] también  venga  Oye  pues  ahí  fulanito
[40:34] 
[40:35] quiere  también  y  bueno  empleados
[40:37] 
[40:37] empleados  había  empleados  de  la  tienda
[40:39] 
[40:39] de  Córdoba  que  pusieron  dinero  para
[40:41] 
[40:41] abrir  en  otras  tiendas  habría  se  empezó
[40:43] 
[40:43] a  ya  todos  los  empleados  de  de  las
[40:47] 
[40:47] tiendas  querían  sabían  que  otros
[40:49] 
[40:49] empleados  tenían  participaciones  de
[40:51] 
[40:51] tiendas  y  querían  formar  parte  de  esa
[40:55] 
[40:55] sl  y  aquello  que  fue  un  Boom  y  que
[40:58] 
[40:58] funcionó  muy  bien  empezó  a  tener  lagunas
[41:02] 
[41:02] empezó  a  tener  lagunas  porque  había
[41:03] 
[41:03] empleados  que  con  los  cuales  no
[41:05] 
[41:05] contábamos  para  proyectos  que  no  le
[41:07] 
[41:07] sentaba  bien  y  luego  también
[41:11] 
[41:11] habían  había  desacuerdo  en  cuanto  a
[41:14] 
[41:14] dónde  invertir  los  beneficios  que  se
[41:16] 
[41:16] generaban  no  eh  Rafael  y  yo  los  dueños
[41:18] 
[41:18] de  la  marca  queríamos  mejorar  mobiliario
[41:21] 
[41:21] queríamos  mejorar  localizaciones  y  el
[41:24] 
[41:24] resto  de  socios  pues  había  quien  no  no
[41:26] 
[41:26] había  quién  bueno  la  gente  quería
[41:27] 
[41:27] invertir  en  su  tienda  no  Pero  tenían  la
[41:29] 
[41:29] participación  en  la  tienda  no  en  la
[41:31] 
[41:31] marca  tienda  o  en  su  tienda  o  también  o
[41:33] 
[41:33] también  querían  Oye  querían  querían
[41:36] 
[41:36] mejorar  su  calidad  de  vida  decía  Oye  por
[41:37] 
[41:37] qué  no  repartimos  dividendos  no  O  sea  Y
[41:39] 
[41:39] por  qué  no  me  quiero  comprar  un  coche  o
[41:41] 
[41:41] me  quiero  comprar  un  piso  o  me  quiero
[41:43] 
[41:43] tal  repartimos  dividendos  de  la  tienda
[41:45] 
[41:45] de  la  tienda  claro  de  esa  sl  no  decían
[41:48] 
[41:48] Oye  por  qué  no  repartimos  dividendo  y  yo
[41:51] 
[41:51] est  está  muy  bien  pero  cambiar
[41:52] 
[41:52] mobiliario  te  beneficia  a  ti  que  era  el
[41:54] 
[41:54] dueño  de  la  marca  a  mí  Yo  lo  que  quiero
[41:56] 
[41:56] creo  es  ganar  dinero  no  luego  también
[41:58] 
[41:58] ellos  claro  nos  miraban  con  cierta
[42:01] 
[42:01] reticencia  porque  a  lo  mejor  por
[42:03] 
[42:03] desconocimiento  por  tal  Ellos  pensaban
[42:06] 
[42:06] pu  es  que  yo  estoy  aquí  en  la  tienda  de
[42:08] 
[42:08] cara  al  público  de  lunes  a  sábado  y  tú
[42:10] 
[42:10] estás  en  la  central  y  estar  en  la
[42:13] 
[42:13] central  era  como  tú  estás  en  la  central
[42:15] 
[42:15] allí  rep  chingado  allí  en  un  de  este  y
[42:18] 
[42:18] no  y  cómodo  Y  tal  y  era  como  y  no  no
[42:21] 
[42:21] sabían  marrón  que  que  era  tirar  del
[42:25] 
[42:25] barco  en  la  central  no  entonces
[42:28] 
[42:28] pues  se  le  hacía  se  le  hacía  un  mundo
[42:31] 
[42:31] porque  llegara  el  fin  de  semana  y  no
[42:32] 
[42:32] tener  ese  sábado  libre  y  y  encima  no
[42:35] 
[42:35] tener  beneficio  encima  no  tener
[42:38] 
[42:38] beneficio  entonces  ahí  hubo  un  momento
[42:40] 
[42:40] de  conflicto  en  el  cual  Bueno  pues
[42:42] 
[42:42] decidimos
[42:43] 
[42:43] eh  que  Juan  este  franquiciado  de
[42:46] 
[42:46] tenerife  que  a  la  vez  fue  haciendo
[42:49] 
[42:50] pequeñas  inversiones  con  Madrid
[42:52] 
[42:52] Barcelona  y  y  en  Jaén  y  en  más  sitios
[42:56] 
[42:56] que  que  estaba  metido  entendimos  que  él
[42:58] 
[42:58] era  estratégico  que  él  era  un  socio  que
[42:59] 
[42:59] que  nos  interesaba  a  futuro  o  sea  era  un
[43:02] 
[43:02] tío  que  él  no  trabajaba  en  las  tiendas
[43:04] 
[43:04] Él  trabajaba  en  eh  él  estaba  trabajando
[43:06] 
[43:06] con  su  padre  en  una  empresa  y  él  no
[43:09] 
[43:09] trabajaba  o  sea  él  no  dependía  del
[43:11] 
[43:11] negocio  Pero  J  estaba  volcado  con
[43:12] 
[43:12] nosotros  Nos  ayudaba  con  todo  el  tema  de
[43:14] 
[43:14] recursos  humanos  nos  ayudaba  con  el  tema
[43:15] 
[43:15] de  proyecto  Arquitecto  de  profesión  y
[43:18] 
[43:18] nos  ayudaba  sin  sin  retribución  No  si  o
[43:20] 
[43:20] sea  era  Era  un  motivado  del  proyecto
[43:22] 
[43:22] entonces  dijimos  este  tío  y  si  encima  es
[43:25] 
[43:25] un  tío  que  tiene  cierto  de  adquisitivo  O
[43:26] 
[43:26] sea  que  que  que  tiene  que  si  hay  un
[43:28] 
[43:28] resfriado  nos  puede  echar  una  mano  en
[43:30] 
[43:30] algún  momento
[43:31] 
[43:32] dado  interesa  entonces  hicimos  una
[43:34] 
[43:34] ecuación  de  canj  de  participaciones  en
[43:36] 
[43:36] 2016  por  el  cual  se  valoró  la  empresa  en
[43:39] 
[43:39] x  sus  inversiónes  en  I  y  equivalía  más
[43:42] 
[43:42] menos  un  10%  Y  entonces  a  él  lo  elevamos
[43:45] 
[43:45] arriba  él  se  vino  arriba  la  la  empresa
[43:48] 
[43:48] matriz  adquirió  todas  su  participaciones
[43:51] 
[43:51] de  la
[43:52] 
[43:52] sl  Sí  y  él  se  vino  arriba  con  nosotros  y
[43:56] 
[43:56] claro  eso  fue  una  bomba  o  sea  cuando  el
[43:58] 
[43:58] resto  de  socios  dicen  Este  sí  Y  nosotros
[44:02] 
[44:02] no  pues
[44:04] 
[44:04] fue  claro  fue  la  confirmación  de  lo  que
[44:07] 
[44:07] se  sabía  de  que  nosotros  apostamos  por
[44:09] 
[44:09] uno  y  por  otro  no  pero  fue  la  realidad  y
[44:12] 
[44:12] eso  les  causó  mucho  malestar  no  Entonces
[44:15] 
[44:15] que  al  final  ser  socio  de  una
[44:17] 
[44:17] subsidiaria  eh  Tienes  poco  poder  o  sea
[44:21] 
[44:21] la  realidad  es  esta  no  eres  eres
[44:23] 
[44:23] vulnerable  no  tienes  el  control  de  la
[44:24] 
[44:24] marca  eh
[44:26] 
[44:26] claro  no  tienen  ninguno  encima  no  puede
[44:27] 
[44:28] repartir  dividendos  no  tienen  ninguno  no
[44:30] 
[44:30] tienen  ninguno  no  eh  Y  ellos  pues  vieron
[44:33] 
[44:33] la  realidad  estos  estos  socios  vieron  la
[44:35] 
[44:35] realidad  de  que  al  final  Pues  bueno
[44:37] 
[44:37] habían  hecho  unas  inversiones  pero  de
[44:39] 
[44:39] las  cuales  pues  estaban  muy  atados  a  las
[44:41] 
[44:41] decisiones  que  tomáramos  no  eh  En  ese
[44:44] 
[44:44] momento  hubo  que  negociar  y  hubo  que
[44:47] 
[44:47] sentarse  y  y  la  verdad  que  que  fue  fue
[44:51] 
[44:51] sorprendente  que  llegamos  muy  rápido  a
[44:54] 
[44:54] acuerdo  además  no  interesaba  va  llegar  a
[44:56] 
[44:56] acuerdo  muy  rápido  porque  piensa  que
[44:57] 
[44:57] estos  estaban  al  frente  de  las  tiendas
[44:59] 
[44:59] de  varias  tiendas  y  y  la  voluntad  de
[45:01] 
[45:01] venta  no  era  la  misma  después  del
[45:04] 
[45:04] conflicto  que  la  que  tenían  antes  no  de
[45:05] 
[45:05] toda  esa  y  bueno  eso  eso  nos  supuso
[45:10] 
[45:10] endeudarnos  O  sea  tuos  qué  acuerdo
[45:12] 
[45:12] llegaste  pues  recompras  las
[45:14] 
[45:15] participaciones  y  a  todo  el  mundo  y  Y  le
[45:19] 
[45:19] pagamos  multiplicamos  su  sus
[45:22] 
[45:22] inversiones  por  más  de  dos  o  sea  por
[45:25] 
[45:25] tres  o
[45:26] 
[45:26] por  TR  la  inversión  O  el  beneficio  la
[45:28] 
[45:28] inversión  O  sea  ellos  a  lo  mejor  un  tío
[45:29] 
[45:29] que  había  invertido
[45:31] 
[45:31] 15000  3  años  antes  pues  se  lleva  50.000
[45:34] 
[45:34] o  o  sea  hicimos  un  d  pero  es
[45:38] 
[45:38] independientemente  del  rendimiento  que
[45:39] 
[45:39] tu  independientemente  del  rendimi  No
[45:41] 
[45:41] claro  lo  que  hicimos  fue  estirar  poner
[45:43] 
[45:44] como  un  plan  de  negocio  en  las  tiendas
[45:46] 
[45:46] decíamos  Oye  se  ha  abierto  Granada
[45:47] 
[45:47] Granada  al  final  eran  franquicias  lo
[45:50] 
[45:50] único  que  nosotros  participamos  en  ese
[45:52] 
[45:52] capital  pero  era  una  franquicia  que  iba
[45:53] 
[45:53] a  durar  10  años  entonces  se  ha  abierto
[45:56] 
[45:56] granadas  Oye  lleva  4  años  de  vida  le
[45:58] 
[45:59] quedan  seis  cada  año  genera  x  resultados
[46:03] 
[46:03] los  estiramos  pues  este  va  a  ser  el
[46:05] 
[46:05] resultado  en  el  cinco  en  el  seis  y  en  el
[46:06] 
[46:06] si  o  sea  al  final  un  business  plan  y
[46:08] 
[46:08] actualizamos  al
[46:10] 
[46:10] capital  correcto  actualizamos  ese  valor
[46:13] 
[46:13] del  dinero  o  sea  no  era  un  múltiple
[46:15] 
[46:15] sobre  la  inversión  era  un  múltiple  sobre
[46:16] 
[46:16] el  rendimiento  futuro  sobre  el
[46:17] 
[46:17] rendimiento  futuro  de  de  esa  tienda  en
[46:20] 
[46:20] en  el  periodo  de  explotación  que
[46:21] 
[46:21] pertenecía  a  ellos  no  y  eso  daba  dos  de
[46:23] 
[46:23] kits  o  tres  de  kits  de  la  inversión
[46:25] 
[46:25] hecha  y  y  pues  a  ellos  les  pareció  bien
[46:28] 
[46:28] o  sea  porque  vieron  que  al  final
[46:31] 
[46:31] estábamos  planteando  Oye  lo  que  va  a
[46:32] 
[46:33] ganar  en  6  años  o  en  5  años  llévatelo  ya
[46:36] 
[46:36] y  y  déjanos  trabajar  no  ellos  no  querían
[46:40] 
[46:40] ya  seguir  trabajando  no  Y  quién  gestiona
[46:42] 
[46:42] la  tienda  entonces  de  golpe  tenéis  un
[46:44] 
[46:44] reto  de  gestión  enorme  de  golpe  tenemos
[46:46] 
[46:46] un  reto  de  gestión  importante  no  ahí  ya
[46:48] 
[46:48] tuvimos  que  hacer  Pues  bueno  un  equipo
[46:51] 
[46:51] de  ya  ahí  nos  tuvimos  que
[46:54] 
[46:54] profesionalizar  no  partimos  la  área  de
[46:56] 
[46:56] trabajo  entre  los  socios  incorporamos
[46:59] 
[46:59] gente  más  gente  a  la  central  y  hubo  que
[47:01] 
[47:01] hacer  un  esfuerzo  importante  o  sea  eso
[47:03] 
[47:03] fue  en  2000  durante  el  2016  fue  durante
[47:06] 
[47:06] todo  el  año  en  enero  donde  llegamos  a  la
[47:09] 
[47:09] ecuación  de  canje  con  Juan  durante  todo
[47:10] 
[47:10] el  2016  son  es  la  negociación  con  esta
[47:12] 
[47:13] gente  y  su  salida  y  en  2017  empezamos  a
[47:16] 
[47:16] trabajar  eh  toda  la  gestión  integrada  en
[47:19] 
[47:19] Córdoba  y  con  con  el  liderazgo  de  de
[47:22] 
[47:22] tres  personas  no  de  Rafa  Juan  y  y  el  mío
[47:25] 
[47:25] no  y  ahí  y  fue  como  decir  Oye  esto  esto
[47:27] 
[47:27] ya  va  a  ir  a  otra  velocidad  no  ya  no  hay
[47:29] 
[47:29] que  tomar  Ya  no  esto  ya  no  no  es  una
[47:32] 
[47:32] cooperativa  que  haya  que  pedirle  que  nos
[47:34] 
[47:34] tengamos  que  sentar  ocho  para  que
[47:36] 
[47:36] tomamos  una  decisión  ya  tenemos  un  un  un
[47:38] 
[47:38] rumbo  claro  y  parecía  que  todo  estaba  ya
[47:43] 
[47:43] a  nuestro  favor  para  que  para  que
[47:45] 
[47:45] fuéramos  en  volanda  con  el  reto  que
[47:47] 
[47:47] teníamos  No  si  has  llegado  hasta  aquí  es
[47:49] 
[47:49] que  este  contenido  te  está
[47:51] 
[47:51] proporcionando  valor  y  justamente
[47:53] 
[47:53] analizando  Las  métricas  del  año  pasado
[47:55] 
[47:55] nos  damos  cuenta  cuenta  que  más  del  70
[47:57] 
[47:57] de  la  gente  que  nos  escucha  no  está
[47:59] 
[47:59] suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[48:01] 
[48:01] pediría  por  favor  que  si  os  está
[48:02] 
[48:02] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[48:04] 
[48:04] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[48:06] 
[48:06] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[48:09] 
[48:09] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[48:11] 
[48:11] gracias  las  ventas  del  2017  las
[48:13] 
[48:13] recuerdas  en  2017  vendimos  creo  que
[48:17] 
[48:17] vendimos  en  torno  a  8  millones  de  euros
[48:20] 
[48:20] por  ahí  8  millones  de  euros  ya  era  un
[48:22] 
[48:22] volumen  ya  era  un  volumen  O  sea  ya  era
[48:24] 
[48:24] un  volumen  Lo  Lo  que  pasa  que
[48:26] 
[48:26] fíjate  la  empresa  estaba  poco  estábamos
[48:30] 
[48:30] poco  profesionalizados  o  sea  había
[48:32] 
[48:32] muchas  lagunas  le  evda  de  ese  año  era
[48:36] 
[48:36] fueron  180.000  Bueno  o  sea  era  y  fue  de
[48:40] 
[48:40] los  primeros  evda  positivo  fue  al  final
[48:43] 
[48:43] yo  veo  la  compañía  la  veo  ahora  con  a
[48:47] 
[48:47] toro  pasado  y  eso  pues  bueno  viendo  la
[48:49] 
[48:49] la  empresa  con  perspectiva  yo  veo  y  digo
[48:51] 
[48:51] J  Es  que  de  2009  a
[48:53] 
[48:53] 2017  fue  un  camino  por  el  desierto  donde
[48:58] 
[48:58] hubo  que  hacer  alianzas  de  todo  tipo  lo
[49:01] 
[49:01] que  hiciera  falta  y  lo  que  hiciera  falta
[49:02] 
[49:02] por  crecer  sí  que  es  verdad  que  esto  te
[49:04] 
[49:04] da  también  una  experiencia  y  te  yo
[49:06] 
[49:06] cuando  voy  a  lo  mejor  a  alguna
[49:07] 
[49:07] universidad  que  me  llaman  Oye  cuenta  tu
[49:09] 
[49:09] historia  algún  consejo  para  jóvenes  y
[49:11] 
[49:11] tal  yo  uno  de  los  que  digo  el  tema
[49:13] 
[49:13] societario  es  complejo  o  sea  el  tema
[49:15] 
[49:15] societario  digo  tío  porque  es  lo  más
[49:17] 
[49:17] difícil  de  resolver  los  errores  correcto
[49:20] 
[49:20] correcto  O  sea  tú  eh
[49:23] 
[49:23] además  al  principio  cuando  estás  verde
[49:26] 
[49:26] Pues  tiendes  a  buscarte  socio  y  además
[49:29] 
[49:29] está  en  un  momento  de  euforia  Oye  tengo
[49:31] 
[49:31] tal  se  lo  cuenta  a  tu  vecino  como  tu
[49:32] 
[49:32] vecino  se  pasa  página  we  le  da  un  50%
[49:34] 
[49:34] del
[49:35] 
[49:36] negocio  te  da  vergüenza  decirle  No  yo
[49:38] 
[49:38] como  siy  el  de  la  idea  un  51  y  yo  soy  el
[49:40] 
[49:40] que  he  decido  no  venga  50  50  para
[49:42] 
[49:42] llevarnos  bien  Tal  y  luego  deshacer  eso
[49:45] 
[49:45] un  infierno  o  sea  al  final  macho  un
[49:47] 
[49:47] socio  yo  siempre  lo  digo  solo  si  te  hace
[49:49] 
[49:49] falta  como  el  oxígeno  para  respirar  si
[49:51] 
[49:51] no  O  sea  tío  los  bancos  cumplen  una
[49:54] 
[49:54] labor  fantástica  la  sociedad  te  prestan
[49:56] 
[49:56] el  dinero  tío  Bueno  te  prestan  el  dinero
[49:58] 
[49:58] en
[49:59] 
[49:59] 2017  cuando  empezaste  en  2009  seguro  no
[50:02] 
[50:02] te  abrían  la  puerta  antes  no  antes  no
[50:04] 
[50:04] pero  pero  Oye  si  consigues  que  te
[50:05] 
[50:06] presten  tío  o  hay  hay  fórmulas  tío  pero
[50:09] 
[50:09] cuántos
[50:10] 
[50:11] endeuda  en  2017  para  comprar  a  los
[50:13] 
[50:13] franquiciados  tuvimos  que  fue  un  250,000
[50:16] 
[50:16] 250,000  que  además  tuvimos  per  no  es
[50:18] 
[50:18] mucho  con  ventas  de  8  millones  y  un
[50:20] 
[50:20] evite  180  no  es  mucho  pu  lo  que  pasa
[50:23] 
[50:23] Claro  ese  préstamo  Se  pide  en  2016  ahí
[50:25] 
[50:25] Ahí  las  ventas  eran  fueran  cinco  el  evid
[50:28] 
[50:28] dan  no  eran  180  era  era  más  bajo  todavía
[50:30] 
[50:31] yo  creo  que  no  llegaba  a  los  100  y  nos
[50:33] 
[50:33] apretaron  los  bancos  t  tuvimos  que
[50:35] 
[50:35] avalar  hasta  personalmente  tuvisteis  que
[50:36] 
[50:36] avalar  tuvimos  que  avalar  personalmente
[50:38] 
[50:38] Pues  claro  por  eso  Que  dices  que  el
[50:40] 
[50:40] banco  muy  bien  pero  bueno  el  banco  te
[50:42] 
[50:42] hace  avalar  Y  eso  significa  puedes  ir
[50:44] 
[50:44] por  debajo  de  cero  eh  si  va  mal  cl  Claro
[50:46] 
[50:46] claro  o  sea  pero  que  esto  Esto  es  la
[50:48] 
[50:48] sociedad  que  haía  de  día  de  hoy  O  sea
[50:50] 
[50:50] que  cuando  te  va  bien  todo  el  mundo  te
[50:51] 
[50:51] quiere  todo  el  mundo  esto  pero  cuando
[50:53] 
[50:53] cuando  realmente  lo  necesitas
[50:56] 
[50:56] raras  veces  hay  alguien  que  aparezca  ahí
[50:58] 
[50:58] un  ángel  de  la  guarda  y  te  y  te  de  ese
[51:00] 
[51:00] empujón  no  que  que  necesitas  no  Entonces
[51:04] 
[51:04] qué  pasa  partir  de  entonces  8  millones
[51:05] 
[51:05] de  euros  180,000  eur  de  vista  Pues  ahí
[51:09] 
[51:09] pasa  que  estábamos  los  tres  y  Oye
[51:12] 
[51:12] y  y  no  estábamos  de  acuerdo  en  las
[51:15] 
[51:15] decisiones  o  sea  eh  Rafael  tenía  otra
[51:17] 
[51:17] visión  del  negocio  distinta  de  la  que
[51:19] 
[51:19] teníamos  Juan  y  yo  o  sea  pensábamos  en
[51:21] 
[51:21] un  en  un  principio  que  íbamos  a  hacer
[51:22] 
[51:23] complementario  y  que  y  que  entre  los
[51:24] 
[51:24] tres  a  poder  dirigir  bien  el  negocio
[51:27] 
[51:27] Pero  no  no  no  hubo  no  hubo  entendimiento
[51:30] 
[51:30] no  hubo  entendimiento  además  era  un
[51:32] 
[51:32] momento  clave  de  la  compañía  en  el  cual
[51:36] 
[51:36] Bueno  yo
[51:37] 
[51:38] tenía  tenía  bastante
[51:41] 
[51:41] claro  por  dónde  tenía  que  ir  nuestro
[51:43] 
[51:44] futuro  y  te  cuento  no  nosotros  te  he
[51:46] 
[51:46] dicho  que
[51:47] 
[51:47] empezamos  una  de  las  cosas  de  las  claves
[51:50] 
[51:50] el  momento  no  el  momento  de  que  el
[51:52] 
[51:52] sector  estaba  muy  verde  no  había
[51:54] 
[51:54] competencia  pero  claro  como  todos  los
[51:55] 
[51:56] sectores  cuando  empiezan  a  funcionar  qué
[51:57] 
[51:57] es  lo  que  pasa  que  atrae  gente  atrae
[51:58] 
[51:58] inversores  y  que  hay  gente  que  quiere
[52:00] 
[52:00] hacer  lo  mismo  que  tú  igual  que  hicimos
[52:01] 
[52:01] nosotros  después  de  ver  al  ganso  pues
[52:03] 
[52:03] pues  empiezan  a  salir  marcas  marcas
[52:04] 
[52:04] marcas  marcas  durante  toda  esa  travesía
[52:06] 
[52:06] en  el  desierto  no  paraban  de  salir
[52:08] 
[52:08] marcas  de  hecho  gente  que  salía  de
[52:09] 
[52:09] silvon  montaba  marcas  claro  yo  veía
[52:13] 
[52:13] sabes  yo  veía  El  ganso  que  por  aquel
[52:15] 
[52:15] entonces  lideraba  todavía  estaba  scalper
[52:17] 
[52:17] yo  decía  tío  o  sea  El  ganso  scalper
[52:19] 
[52:19] nosotros  tenemos  que  ser  el  tercero  en
[52:21] 
[52:21] el  podium  de  la  moda  Por  qué  no  el
[52:23] 
[52:23] primero  porque  era  imposible
[52:26] 
[52:26] En  aquellos  momento  era  imposible
[52:28] 
[52:28] todavía  todavía  sigue  siendo  imposible
[52:30] 
[52:30] Bueno  yo  no  sé  no  sé  no  sé  un  futuro
[52:33] 
[52:33] pero  a  día  de  hoy  es  imposible  no  no
[52:35] 
[52:35] podemos  tío  está  que  valor  está  la
[52:38] 
[52:38] ilusión  pero  también  la  humildad  eh  Sí
[52:40] 
[52:40] bueno  que  es  la  realidad  o  sea  jod
[52:43] 
[52:43] tenemos  scalper  tío  que  está  ahora  mismo
[52:45] 
[52:45] fortísimo  o  sea  va  va  a  1000  nos  lleva
[52:49] 
[52:49] Todos  aquí  y  que  es  bueno  también  porque
[52:52] 
[52:52] nos  apretamos  mucho  pero  pero  que  era
[52:54] 
[52:54] muy  difícil  entonces  pero  pero  claro  yo
[52:56] 
[52:57] aspiraba  a  decir  yo  tengo  que  ser  el
[52:58] 
[52:58] tercero  en  el  podium  de  la  moda  porque
[53:01] 
[53:01] están  apareciendo  marcas  como  seta  Y  es
[53:03] 
[53:03] que  no  están  comiendo  la  tostada  O  sea
[53:05] 
[53:05] que  es  que  nos  pasan  por  la  izquierda  y
[53:07] 
[53:07] por  la  derecha  Cómo  me  meto  yo  en  el  top
[53:09] 
[53:10] of  Mind  de  la  gente  Cómo  consigo  yo  que
[53:12] 
[53:12] la  gente  Me  considere  a  mí  el  tercero  Ya
[53:15] 
[53:15] pues  tengo  que  hacer  lo  que  hacer  los
[53:16] 
[53:16] primeros  o  sea  lo  tenía  claro  sabía  que
[53:18] 
[53:18] hacer  un  plan  estratégico  en  el  cual
[53:20] 
[53:20] pues  incluyamos  ser  internacionales
[53:23] 
[53:23] incluyeramos  estar  dentro  del  corte
[53:25] 
[53:25] inglés  hacer  campañas  con  vp  privalia  eh
[53:29] 
[53:29] tener  flash  Store  que  por  aquel  momento
[53:32] 
[53:32] empezaba  ese  concepto  de  Flash  Store  que
[53:34] 
[53:34] era
[53:35] 
[53:35] importante  pero  es  que  los  bancos  con
[53:37] 
[53:37] los  que  trabajamos  tenían  que  ser  los
[53:38] 
[53:39] mejores  la  empresa  de  transporte  cuando
[53:40] 
[53:40] hacías  tu  pedido  online  tenía  que  ser  la
[53:42] 
[53:42] la  que  mejor  imagen  tuviera  o  sea  era  un
[53:45] 
[53:45] poco
[53:46] 
[53:46] como  todo  tiene  que  ser  bueno  para  que
[53:49] 
[53:49] parezca  bueno  Y  para  que  la  gente  piense
[53:51] 
[53:51] que  eres  Bueno  o  sea  vuelvo  a  la  ilusión
[53:53] 
[53:53] no  O  sea  la  ilusión  hay  que  envolverla  y
[53:56] 
[53:56] hay  que  envolverla  de  todo  eso  entonces
[53:59] 
[53:59] Y  eso  tu  socio  no  no  estaba  de  acuerdo
[54:01] 
[54:01] Rafa
[54:03] 
[54:03] no  Cuál  es  su  visión  No
[54:06] 
[54:06] pues  no  te  sabría  decírtela  con  detalle
[54:09] 
[54:09] pero  sí  que  es  verdad  que  Que  bueno  que
[54:11] 
[54:11] tenía  quizás  tenía  aversión  al  riesgo  en
[54:15] 
[54:15] ese  sentido
[54:16] 
[54:16] él  no  le  gustaba  que  que  hubiera  canales
[54:20] 
[54:20] de  venta  menos  rentables
[54:22] 
[54:22] eh  canales  menos  rentables  partidario  de
[54:25] 
[54:25] maximizar  El  la  rentabilidad  la
[54:29] 
[54:29] rentabilidad  en  puntos  de  venta  o  sea
[54:31] 
[54:31] aquí  si  tú  analiza  el  negocio  por  parte
[54:35] 
[54:35] claro  dice  Oye  yo  donde  más  pasta  gano
[54:37] 
[54:37] es  en  una  localidad  donde  me  conozca  con
[54:41] 
[54:41] una  tienda  en  segunda  línea  o  tercera
[54:42] 
[54:42] línea  de  playa  con  un  alquiler  de  2000
[54:45] 
[54:45] esa  tienda  que  me  facture  800,000  tengo
[54:48] 
[54:48] el  personal  justito  eh  cierro  al
[54:50] 
[54:50] mediodía  y  en  esa  tienda  gano  una  paza
[54:52] 
[54:52] pero  claro  este  negocio  el  mercado  no  es
[54:55] 
[54:55] estático  tienes  que  hacerlo  capilar  y
[54:57] 
[54:57] este  negocio  sea  tienes  que  te  tienes
[54:59] 
[54:59] que  conocer  la  gente  Porque  además
[55:01] 
[55:01] cuando  tienes  competidores  que  que  se
[55:03] 
[55:03] abren  a  o  sea  por  ejemplo  en  el  corte
[55:05] 
[55:05] inglés  en  España  tú  tienes  que  estar  es
[55:07] 
[55:07] que  si  no  porque  aparte  porque  hay  un
[55:10] 
[55:10] hay  muchos  clientes  en  España  que  son
[55:11] 
[55:11] clientes  del  corte  inglés  que  no  compra
[55:13] 
[55:13] fuera  el  corte  inglés  con  lo  cual  a  eso
[55:14] 
[55:14] no  llega  en  la  vida  que  el  corte  inglés
[55:16] 
[55:17] tiene  un  fi  alto  sí  tiene  un  fi  alto
[55:18] 
[55:18] pero  que  es  que  ha  una  una  localización
[55:21] 
[55:21] Prime  por  donde  pasa  muchísima  gente  y
[55:23] 
[55:23] que  te  aporta  mucho  marca  te  hace  marca
[55:26] 
[55:26] te  hace  mucha  marca  ahí  Oye  tamb  pero
[55:28] 
[55:28] qué  pasaría  si  maximizes  esas  tiendas
[55:30] 
[55:30] que  son  rentables  y  maximiza  el
[55:32] 
[55:32] beneficio  te  iría  comiendo  el  mercado
[55:34] 
[55:34] poco  a  poco  yo  creo  que  sí  porque  el
[55:36] 
[55:36] problema  también  es  que  llegas  es  que
[55:38] 
[55:38] llegas  tarde  a  todo  sitio  o  sea  es  que
[55:40] 
[55:40] no  Qué  pasa  o  sea  aquí  el  que  golpea
[55:43] 
[55:43] primero  golpea  dos  veces  o  sea  cuando  tú
[55:45] 
[55:45] llegas  a  una  ciudad  y  tu  competidor
[55:47] 
[55:47] lleva  allí  ya  3  años  o  4  años  pues  tú
[55:50] 
[55:50] cuando  llegas  y  la  gente  que  no  entiende
[55:52] 
[55:52] de  moda  porque  al  final  friky  de  las
[55:55] 
[55:55] marcas  que  se  lo  conozcan  todo  la
[55:57] 
[55:57] historia  de  yo  sé  ahora  abrimos  en
[56:00] 
[56:00] Coruña  cuánta  gente  de  Coruña  va  sabes
[56:03] 
[56:03] que  silvon  es  marca  de  Córdoba  que
[56:05] 
[56:05] empezaron  que  mi  abuelo  era  sastre  que
[56:07] 
[56:07] no  sé  sea  tío  que  pasa  por  allí  silvon
[56:10] 
[56:10] esto  si  le  suena  un  poco  dirá  y  si  no  le
[56:13] 
[56:13] suena  pues  lo  primero  que  dirá  es  [ __ ]
[56:15] 
[56:15] pues  esto  parece  esto  son  la  copia  de  la
[56:17] 
[56:17] última  marca  parecida  que  haya  visto  que
[56:19] 
[56:19] entonces  Este  es  un  negocio  que  que
[56:21] 
[56:21] tienes  que  crecer  tío  o  sea  y  crecer
[56:24] 
[56:24] morir  tienes  que  abrir  canales  o  sea  y
[56:26] 
[56:26] tienes  que  abrir  canales  en  el  volumen
[56:27] 
[56:28] está  en  el  volumen  está  está  está  el
[56:30] 
[56:30] beneficio  o  sea  dentro  de  que  persiga
[56:34] 
[56:34] una  rentabilidad  O  sea  que  que  te  digo
[56:37] 
[56:37] dentro  de  ese  plan
[56:39] 
[56:39] estratégico  está  el  tema
[56:41] 
[56:41] internacional  yo  busqué  un  internacional
[56:44] 
[56:44] que  fuera  muy  noticiable  para  que  no
[56:47] 
[56:47] para  generar  para  que  esa  ilusión  fuera
[56:49] 
[56:49] mayor  en  España  o  sea  y  dije  Osa  pues  al
[56:51] 
[56:51] final  decidí  abrir  en
[56:53] 
[56:53] París  eso  genera  una  ilusión  Pues  nos
[56:56] 
[56:56] dieron  el  premio  ceag  retail  jóvenes
[56:58] 
[56:58] emprendedores  en  España  emprendedor
[57:00] 
[57:00] andaluz  la  revista  andalucia  económica  o
[57:02] 
[57:02] sea  Se  generó  un  run  rum  en  París
[57:06] 
[57:06] palmamos  perdimos  hasta  la  camisa  o  sea
[57:09] 
[57:09] yo  tuve  O  sea  yo  lideré  ese  proyecto
[57:12] 
[57:12] como  no  tenemos  departamento  de
[57:14] 
[57:14] expansión  le  pedí  ayuda  a  universidades
[57:16] 
[57:16] a  la  universidad  Juan  Carlos  iero  a  una
[57:18] 
[57:18] universidad  de  Málaga  que  tenía  unos
[57:20] 
[57:20] alumnos  allí  en  París  me  hicieron  unos
[57:23] 
[57:23] trabajos  fantásticos  de  donde  ubicarme
[57:25] 
[57:25] la  competencia  tal  no  le  hice  ni
[57:27] 
[57:27] puñetero  caso  Y  terminé  abriendo  donde
[57:30] 
[57:30] abrió  mi  competencia  mi  competencia  se
[57:32] 
[57:32] equivocó  y  yo  me  equivoqué  detrás  encima
[57:34] 
[57:34] también  pillamos  unos  chalecos  amarillos
[57:36] 
[57:36] huelga  el  transporte  se  quemos  hasta
[57:38] 
[57:38] notre  o  sea  fue  fue  como  decir  o  sea
[57:41] 
[57:41] decir  Pablo  has  tenido  el  ojo  e  e  en  tal
[57:45] 
[57:45] Y  fue  y  fue  fue  una  experiencia  Por  eso
[57:48] 
[57:48] te  digo  que  el  plan  estratégico  que
[57:49] 
[57:49] trazamos  no  tuvo  lagunas  no  que  otras
[57:52] 
[57:52] cosas  fueron  muy  bien  y  ahí  con  la
[57:55] 
[57:55] discusión  con  el  socio  que  buscaba  más
[57:58] 
[57:58] no  te  vuelvas  loco  vamos  a  mirar  la
[57:59] 
[57:59] rentabilidad  no  y  que  por  suerte  habíais
[58:03] 
[58:03] cambiado  el  accionariado
[58:05] 
[58:05] porque  en  un  inicio  erais  dos  al  5050
[58:08] 
[58:08] que  es  una  situación  de  bloqueo  la
[58:09] 
[58:10] primera  razón  de  mortalidad  de  las
[58:11] 
[58:11] empresas  Sí  sí  ahí  la  verdad  que  que
[58:15] 
[58:15] tuvimos  suerte  tuvimos  suerte  porque
[58:16] 
[58:16] podía  haber  sido  podía  haber  sido  y  el
[58:20] 
[58:20] tercero  se  alía  contigo  sí  sí  Juan  cree
[58:24] 
[58:24] más  en
[58:25] 
[58:25] en  esta  visión  que  además  creía  desde  el
[58:27] 
[58:27] principio  de  que  hab  la  tiend  en
[58:28] 
[58:28] tenerife  cre  correcto  y
[58:31] 
[58:31] y  bueno  Rafa  no  se  adapta  al  final  se
[58:35] 
[58:35] podía  haber  adaptado  no  no  se  adapta  y
[58:37] 
[58:37] al  final  termina  termina  ejecutándose  su
[58:40] 
[58:40] salida  del  día  a  día  de  la  gestión  de  la
[58:42] 
[58:42] compañía  porque  está  claro  que  en  una
[58:44] 
[58:44] empresa  no  puede  haber  guerra  interna  o
[58:47] 
[58:47] sea  tiene  que  haber  una  dirección  no
[58:49] 
[58:49] tiene  que  haber  un  mando  que  que  lleve
[58:52] 
[58:52] el  barco  no  puede  ir  un  timón  tirando  pa
[58:54] 
[58:54] un  lado  y  otro  para  otro  No  porque  al
[58:55] 
[58:55] final  no  entonces  pues  se  produce  esa
[58:58] 
[58:58] salida  y  ahí  ponemos  en  marcha  ese  plan
[59:01] 
[59:01] estratégico  con  mucho  riesgo  Porque
[59:03] 
[59:03] además  fue  un  plan  que  provocó  la  salida
[59:05] 
[59:05] de  Rafael  y  ya  había  que  hacerlo  Sí  o  sí
[59:07] 
[59:07] o  sea  decía  Oye  ya  tenía  una
[59:08] 
[59:08] responsabilidad  de  decir  Oye  ha  salido
[59:10] 
[59:10] este  tío  hay  que  hacer  este  plan  y  y  y
[59:13] 
[59:13] la  y  la  compañía
[59:15] 
[59:15] tenía  tenía  cierta  debilidad  financiera
[59:18] 
[59:18] O  sea  no  no  estábamos  fuertes  como  como
[59:20] 
[59:20] como  hemos  estado  luego  los  años
[59:22] 
[59:22] posteriores  o  como  estamos  ahora  no
[59:25] 
[59:25] y  y  nos  vimos  con  o  sea  fueron  pasando
[59:29] 
[59:29] los
[59:30] 
[59:30] años  abrimos  también  en  Bilbao  y  San
[59:33] 
[59:33] Sebastián  tuvimos  abrimos  dos  aperturas
[59:36] 
[59:36] en  país  Vasco  o  sea  eh  En  ese  momento
[59:39] 
[59:39] fueron  fueron  aperturas  también  que
[59:41] 
[59:41] siguieron  un  poco  la  norma  de  París  que
[59:42] 
[59:43] era  al  final  nosotros  hasta  esa  época
[59:46] 
[59:46] habíamos  tenido  mucha  una  limitación
[59:48] 
[59:48] financiera  era  tremenda  entonces  en  esa
[59:51] 
[59:51] época  teníamos  ya  cierto  músculo  y
[59:53] 
[59:53] dijimos  vamos  a  probar  abrir
[59:56] 
[59:56] en  lo  que  yo  le  llamo  primera  línea  de
[59:59] 
[59:59] playa  location  lo  que  se  decía  location
[60:01] 
[60:01] location  location  es  clave  en
[60:04] 
[60:04] retail  Oye  pues  a  nosotros  no  nos
[60:06] 
[60:06] funcionó  o  sea  en  localidades  donde  no
[60:08] 
[60:08] nos
[60:09] 
[60:10] conocían  esas  tiendas  estuvieron  TR  años
[60:12] 
[60:12] abiertas  en  París  en  Bilbao  San
[60:14] 
[60:14] Sebastián  y  no  éramos  capaces  de  hacerl
[60:15] 
[60:15] rentables  o  sea  era  Era  un  agujero  en  la
[60:17] 
[60:18] cuenta  de
[60:18] 
[60:18] resultado  yo  creo  que  lo  que  pasó  era
[60:22] 
[60:22] que  que  que  el  mercado  había  cambiado  y
[60:24] 
[60:24] que  el  consumidor  ya  es  muy  digital  O
[60:26] 
[60:26] sea  ya  nos  encontramos  en  2018  2019  un
[60:28] 
[60:28] consumidor  muy  digital  muy  difícil  de
[60:31] 
[60:31] fidelizar  nosotros  al  principio  cuando
[60:33] 
[60:33] abríamos  las  primeras  tiendas  en  2012
[60:35] 
[60:35] 2013  2014  había  localidades  donde  te
[60:37] 
[60:37] decían  por  ejemplo  un  jaen  te  decían
[60:39] 
[60:39] [ __ ]  por  fin  Hay  una  tienda  de  ropa  de
[60:42] 
[60:42] este  estilo  tal  puedo  comprar  en  mi
[60:43] 
[60:43] ciudad  Sí  porque  es  no  se  compraba
[60:46] 
[60:46] online  no  se  compraba  digital  entonces
[60:48] 
[60:48] celebraba  mucho  pero  vosotros  tenéis
[60:50] 
[60:50] tienda  online  en  todo  este  tiempo  no  sí
[60:51] 
[60:51] teníamos  tienda  online  y  cuando  vendiste
[60:53] 
[60:53] los  8  millones  de  euros  Qué  porcentaje
[60:55] 
[60:55] era  online
[60:58] 
[60:58] 2017  o  menos  no  te  sabría  decir  pero  yo
[61:01] 
[61:01] creo  que  estaba  en  torno  al  18  éramos
[61:04] 
[61:04] muy  digitales  éramos  o  sea  antes  del
[61:06] 
[61:06] covid  ese  si  en  el  19  estábamos  en  un  28
[61:10] 
[61:10] por  de  cuota  cuando  la  media  del  sector
[61:11] 
[61:11] estaba  en  el  6  8%  en  18  has  dicho
[61:15] 
[61:15] estamos  en  2018  estábamos  en  un  28  por
[61:18] 
[61:18] de  cuota  digital  28  cuando  la  cuota  del
[61:20] 
[61:20] sector  media  estaba  entre  el  6  y  el  8%
[61:22] 
[61:22] cuota  digital  Hi  el  porcentaje  de  ventas
[61:24] 
[61:24] porcentaje  de  ventas  que  viene  del  Canal
[61:26] 
[61:26] digital  Sí  y  hoy  estamos  cercanos  al  30
[61:30] 
[61:30] cercanos  al  30
[61:32] 
[61:32] eh  la  web  sigue  creciendo  mucho  qué  ha
[61:35] 
[61:35] pasado  también  2021  éramos  eh  30  tiendas
[61:40] 
[61:40] 2022  éramos  50  tiendas  2023  hemos
[61:43] 
[61:43] cerrado  con  80  Qué  locura  no  de
[61:46] 
[61:46] crecimiento  crecimiento  de  tiendas
[61:47] 
[61:47] físicas  ha  sido  muy  fuerte  y  aún  así
[61:50] 
[61:51] fíjate  la  cuota  se  sigue  manteniendo
[61:53] 
[61:53] alta  porque  el  digital
[61:55] 
[61:55] o  sea  porque  tiene  un  spillover  brutal
[61:57] 
[61:57] todo  cualquier  tienda  y  en  la  marca  y
[61:59] 
[61:59] con  lo  cual  en  el  online  hay  en  online
[62:02] 
[62:02] mucha  gente  que  pregunta  que  dice  Oye
[62:04] 
[62:04] para  qué  abres  tanta  tienda  física  No  si
[62:06] 
[62:06] tienes  un  digital  tan  fuerte  es  que  hay
[62:08] 
[62:08] otra  cara  es  que  el  90  de  las  ventas
[62:10] 
[62:10] digitales  se  producen  en  las  provincias
[62:11] 
[62:11] que  hay  tiendas  físicas  claro  o  tú
[62:14] 
[62:14] puedes  invertir  en  una  en  un  anuncio  de
[62:17] 
[62:17] en  ppc  en  publicidad  en  en  meta  o  puedes
[62:19] 
[62:19] invertir  en  capex  en  tienda  eh  No  y  en
[62:23] 
[62:23] presencia  física
[62:25] 
[62:25] y  al  final  acaba  revirtiendo  en  el
[62:26] 
[62:26] online  todo  acaba  revirtiendo  en  el
[62:28] 
[62:28] online  y  todo  acaba  revirtiendo  en  el
[62:30] 
[62:30] físico  Es  que  es  que  no  se  sabe  dónde
[62:33] 
[62:33] Hasta  qué  punto  el  online  no  le  hace
[62:34] 
[62:34] escaparate  al  físico  Hasta  qué  punto  el
[62:36] 
[62:36] físico  no  le  hace  de  armario  para
[62:38] 
[62:38] testear  al  online  as  es  que  dividir  es
[62:42] 
[62:42] muy  difícil  nosotros  tenemos  hecha  la
[62:43] 
[62:43] cuenta  no  pero  pero  pero  realmente  no
[62:46] 
[62:46] sabes  Hasta  qué  punto  porque  es  que
[62:48] 
[62:48] estás  al  final  leev  hay  que  ver  lo
[62:51] 
[62:51] global  de  la  empresa  es  que  no  Cómo
[62:53] 
[62:53] determinas  esta  velocidad  de  apertura  de
[62:55] 
[62:55] tiendas  no  has  dicho  de  30  a  50  son  20
[62:58] 
[62:58] tiendas  son  20  tiendas  de  50  a  80  de  50
[63:02] 
[63:02] 80  30  30  tiendas  o  sea  cómo  cómo  cómo
[63:05] 
[63:05] determinas  30  tiendas  Por  qué  no  60  100
[63:09] 
[63:09] dos  pu  Pues  un  poco  por  nuestra
[63:11] 
[63:11] capacidad  O  sea  al  final  fue  2020  fue  el
[63:16] 
[63:16] año  del  covid  que  fue  el  año  donde
[63:17] 
[63:17] cerramos  estas  tiendas  deficitarias
[63:19] 
[63:19] aprovechamos  para  cerrar  vimos  que  no
[63:21] 
[63:21] pasaba  nada  si  cerrabas  tiendas
[63:22] 
[63:22] deficitarias  y  nos  ajustamos
[63:25] 
[63:25] la  de  San  Sebastián  y  tal  de  primer
[63:27] 
[63:27] Sebastián  viado  París  y  reubicamos
[63:29] 
[63:29] alguna  y  nos  dimos  cuenta  de  que  de  que
[63:31] 
[63:31] no  pasaba  nada  Nosotros  pensábamos  que
[63:33] 
[63:33] cerrábamos  una  tienda  que  iba  a  ser  el
[63:35] 
[63:35] fin  del  mundo  pero  no  pasaba  nada  O  sea
[63:37] 
[63:37] no  lo  anuncia  no  se  entera  casi  nadie  en
[63:39] 
[63:39] la  localidad  que  esto  y  además  como  nos
[63:41] 
[63:41] compraban  muy  poco  en  esas  localidades
[63:43] 
[63:43] no  yo  creo  que  no  se  enteró
[63:46] 
[63:46] nadie  nosotros  teníamos  cierto  músculo
[63:49] 
[63:49] financiero  como  como  había  tiendas  que
[63:51] 
[63:51] estaban  perdiendo  dinero  en  2018  2019  la
[63:54] 
[63:54] inversión  era  contenida  esos  años
[63:56] 
[63:56] abrimos  muy  pocas  tiendas  abrimos  tres
[63:58] 
[63:58] cuatro  tiendas  porque  teníamos  miedo  de
[64:01] 
[64:01] que  de  que  de  que  el  o  sea  de  que  la
[64:05] 
[64:05] empresa  no  la  empresa  no  estaba  lo
[64:07] 
[64:07] suficientemente  madura  o  sea  lo  que
[64:09] 
[64:09] ganábamos  de  Madrid  hacia  abajo  se
[64:11] 
[64:11] perdía  de  Madrid  hacia  arriba  Entonces
[64:13] 
[64:13] la  empresa  no  tenía  la
[64:14] 
[64:15] rentabilidad  no  no  estábamos  cómodos
[64:17] 
[64:17] Entonces  eso  es  verdad  que  nos  hizo
[64:19] 
[64:19] tener  una  situación  de  caja  fuerte  en
[64:21] 
[64:21] covid  Unido  al  porcentaje  de  venta
[64:23] 
[64:23] digital  alto  durante  la  pandemia  2020
[64:26] 
[64:26] Cuál  fue  el  porcentaje  digital  fue  un  40
[64:29] 
[64:29] 42  por  creo  que  fue  en  valor  absoluto
[64:31] 
[64:31] Cuánto  es  Uf  pues
[64:35] 
[64:35] vendimos  me  sorprende  que  te  acuerdes  de
[64:37] 
[64:37] todos  estos  números  Bueno  pues  más  o
[64:38] 
[64:38] menos  al  final  mi  perfil  de  este  de
[64:40] 
[64:40] número  Yo  creo  que  vendimos  12  millones
[64:43] 
[64:43] el  20  pues  entonces  pues  vendimos  4,8
[64:45] 
[64:45] millones  en  digital  o  sea  vendimos  mucho
[64:48] 
[64:49] Nos  salvó  nos  salvó  el  digital  nos  salvó
[64:51] 
[64:51] el  digital  y  y  nos  dio  esa  fortaleza  y
[64:54] 
[64:54] Entonces  teníamos  músculo  para  decir  en
[64:57] 
[64:57] cuanto  vimos  en  el  21  que  empezaba  a
[65:00] 
[65:00] pasar  el  tema  pues  decimos  [ __ ]  vamos  a
[65:02] 
[65:02] abrir  o  sea  del  20  al  o  sea  durante  el
[65:05] 
[65:05] 21  creo  que  abrimos  10  7  o  tiendas  que
[65:09] 
[65:09] ahí  nos  fuimos  a  las  30  tienda  el  22
[65:12] 
[65:12] nosotros  éramos  muy  optimistas  a  pesar
[65:14] 
[65:14] de  que  había  que  si  la  tercera  la  quinta
[65:16] 
[65:16] ola  la  sexta  ola  del  covid  que  los
[65:18] 
[65:18] telediarios  era  mejor  no
[65:20] 
[65:20] ponerlo  dijimos  vamos  a  probar  la
[65:23] 
[65:23] compañía  vamos  a  abrir  20  puntos  de
[65:24] 
[65:24] ventas  también  eran  muchos  dentro  del
[65:26] 
[65:26] corte  inglés  que  era  un  que  tiene  menos
[65:29] 
[65:29] capex  el  corte  inglés  tiene  sus  ventajas
[65:31] 
[65:31] también  tiene  menos  Cape  y  luego  cuál  es
[65:34] 
[65:34] el  deal  con  el  corte  inglés  pues  como  un
[65:36] 
[65:37] alquiler  noil  Sí  nosotros  pagamos  un
[65:39] 
[65:39] alquiler  que  ronda  en  torno  al  30%  de
[65:42] 
[65:42] esto  y  por  de  de  la  facturación  neta  Ah
[65:47] 
[65:47] se  el  alquiler  es  un  porcentaje  sobre
[65:48] 
[65:48] venta  sobreventa  facturación  neta  Qué
[65:50] 
[65:50] significa  bueno  sin  impuesto  o  sea  tu
[65:52] 
[65:53] facturación  vale  eh  tú  vendes
[65:55] 
[65:55] eh  el  negocio  un  poco  el  negocio  está
[65:57] 
[65:57] muy  bien  para  el  corte  inglés  también  o
[65:59] 
[65:59] sea  al  final  el  negocio  el  mobiliario  es
[66:01] 
[66:01] tuyo  el  personal  es  tuyo  la  ropa  es  tuya
[66:03] 
[66:03] el  cí  pagas  tú  el  personal  sí  tienes  que
[66:06] 
[66:06] tener  tienes  que  tener  una  cobertura
[66:08] 
[66:08] mínima  de  personal  tuyo  Entonces
[66:11] 
[66:11] el  si  si  alguien  alguien  va  a  un  Corner
[66:14] 
[66:14] de  aquí  de  nuestro  del  cor  ingl  y  roba
[66:17] 
[66:17] un  calcetín  me  lo  está  robando  a  mí  no
[66:18] 
[66:18] al  corte  inglés  el  corte  inglés  vende  va
[66:22] 
[66:22] cobrando  durante  todo  el  mes  y  al  final
[66:24] 
[66:24] del  mes  te  dice  Oye  eh  has  vendido
[66:27] 
[66:27] 100.000  te  hago  una  Cómo  no  sabes  lo  que
[66:30] 
[66:30] has  vendido  Bueno  al  final  por  su
[66:32] 
[66:32] sistema  hay  un  hay  un  están  entrelazados
[66:34] 
[66:34] con  los  nuestros  no  y  está  hay  un
[66:36] 
[66:36] control  de  stock  o  sea  serio  no  que  no
[66:39] 
[66:39] no  hay  no  hay  tu  tía  es  curiosidad  eh  No
[66:42] 
[66:42] no  hay  tu  tía  Entonces  eso  está  las
[66:43] 
[66:43] cuentas  están  muy  claras  entonces  pues
[66:45] 
[66:45] tú  cobras  tú  cobras  el  70  por  de  lo  que
[66:48] 
[66:48] se  ha  vendido  durante  el  mes  con  un
[66:50] 
[66:50] pagara  30  días  o  sea  Te  te  te  tensiona
[66:53] 
[66:53] un  poquito  la  tesorería  O  sea  tú  cobras
[66:55] 
[66:55] un  70  por  O  sea  tú  cobran  ellos  ellos
[66:57] 
[66:57] ingresan  eh  ellos  ingresan  el  100%  del
[67:00] 
[67:00] cliente  en  su  bolsillo  y  te  pagan  a  ti
[67:03] 
[67:03] el  70  por  de  eso  se  que  pero  el  personal
[67:05] 
[67:05] no  es  tuyo  el  personal  es  mío  sea  el
[67:07] 
[67:07] personal  lo  pago  yo  a  cuenta  o  sea  lo
[67:09] 
[67:09] pago  yo  por  en  la  caja  está  tu  tu
[67:11] 
[67:11] persona  ahí  en  la  caja  está  person  pero
[67:15] 
[67:15] pero  con  su  sistema  y  su  caja  con  su
[67:16] 
[67:16] sistema  y  su  caja  y  la  caja  Sí  sí  [ __ ]
[67:21] 
[67:21] Sí  sí  eso  te  tenson  es  un  poco  como  los
[67:23] 
[67:23] impuestos  de  aquí  de
[67:24] 
[67:25] Bueno  o  sea  no  es  todo  malo  sea  para
[67:27] 
[67:27] nosotros  el  corte  inglés  son  todo
[67:29] 
[67:29] ventajas  o  sea  y  es  un  Partner  super
[67:31] 
[67:31] estratégico  y  que  nos  da  much  una
[67:32] 
[67:32] rotación  brutal  y  nos  da  y  nos  da
[67:34] 
[67:34] muchísimo  o  sea  el  cor  ingl  nos  nos  ha
[67:36] 
[67:36] dado  O  sea  no  se  entendería  el  silbon  de
[67:39] 
[67:39] hoy  día  sin  el  corte  inglés  o  sea  eh  es
[67:42] 
[67:42] verdad  es  saludo  Aquí  el  corte  inglés
[67:44] 
[67:44] no  no  es  verdad  Y  jod  son  muy  buenos  y
[67:48] 
[67:48] luego  luego  te  facilita  mucho  la  gestión
[67:50] 
[67:50] O  sea  no  es  lo  mismo  un  punto  de  venta
[67:52] 
[67:52] dentro  del  corte  inglés  que  que  bueno  no
[67:54] 
[67:54] que  el  alumno  se  estropea  nunca  el  aire
[67:55] 
[67:55] acondicionado  lo  otro  se  no  tiene  un  no
[67:58] 
[67:58] tiene  un  propietario  con  que  o  sea  todo
[68:00] 
[68:00] camina  sobre  ruedas  luego  a  parte  de
[68:03] 
[68:03] ellos  pues  que  están  pendient  del  punto
[68:05] 
[68:05] de  venta  o  sea  el  punto  de  venta  del
[68:07] 
[68:07] corte  inglés  requiere  muchísima  menos
[68:09] 
[68:09] vigilancia  por  supervisión  que  un  punto
[68:11] 
[68:11] de  venta  físico  en  calle  nuestro  o  sea
[68:14] 
[68:14] entonces  es  un  negocio  mucho  y  el  capes
[68:16] 
[68:16] la  inversión  es  menor  porque  no  tienes
[68:17] 
[68:17] que  hacer  obra  no  tienes  que  hacer  mete
[68:19] 
[68:19] un
[68:20] 
[68:20] mobiliario  que  es  y  está  vuestro  Target
[68:23] 
[68:23] en  el  corte  inglés  y  está  nuestro  Target
[68:25] 
[68:25] Sí  sí  sin  duda  o  sea  hay  mucha  Es  que  es
[68:28] 
[68:28] muy  fácil  O  sea  al  final  también  ellos
[68:30] 
[68:30] han  hecho
[68:32] 
[68:32] un  se  han  reinventado  un  poco  en  los
[68:35] 
[68:35] últimos  años  y  ellos  han  creado  un
[68:36] 
[68:36] universo  vuelvo  a  decir  prepi  un
[68:40] 
[68:40] universo  prepi  bastante  potente  en
[68:41] 
[68:41] Plantas  joven  No  donde  donde  tú  Tú  vas  y
[68:44] 
[68:45] te  encuentras  pues  te  encuentras  al
[68:47] 
[68:47] ganso  te
[68:48] 
[68:48] encuentras  escota  te  encuentras  o  sea  en
[68:51] 
[68:51] poco  Y  eso  Y  eso  te  gusta  de  estar  al
[68:53] 
[68:53] lado  del  ganso  no  hay  problema  o  sea  y
[68:56] 
[68:56] es  que  nadie  se  salvo  claro  salvo  en  mi
[68:59] 
[68:59] caso  yo  de  silvon  visto  100%  silbon
[69:02] 
[69:02] por  por  deformación  profesional  los
[69:05] 
[69:05] carce  dines  también  eh  Sí  sí  todo  todo
[69:07] 
[69:07] mir  está  por  aquí  las  bambas  también
[69:09] 
[69:09] Aquí  tienen  que  haber  raquetas
[69:10] 
[69:10] escondidas  por
[69:11] 
[69:12] ahí  vale  Y  y  entonces  pues  al  final  todo
[69:16] 
[69:16] el  mundo  somos  complementarias  no  las
[69:18] 
[69:18] marcas  luego  Oye  y  si  si  no  vendes  nada
[69:21] 
[69:21] por  está  cerca  de  tu  competencia
[69:22] 
[69:22] preocúpate  porque
[69:24] 
[69:24] porque  tenes  un  problema  no  O  sea  tienes
[69:26] 
[69:26] una  visión  muy  optimista  de  la
[69:28] 
[69:28] competencia  hay  otra  gente  que  se  odia
[69:30] 
[69:30] con  la  competencia  y  tal  no  veo  que  no
[69:33] 
[69:33] encantado  de  estar  al  lado  de  la
[69:34] 
[69:34] competencia  no  Bueno  yo  creo  que  yo  creo
[69:37] 
[69:37] que  sí  O  sea  yo  creo  que  a  nosotros  no
[69:39] 
[69:39] no  va  mal  y  además  Es  que  facilitas  la
[69:42] 
[69:42] vida  del  cliente  cuando  le  facilitas  la
[69:43] 
[69:44] vida  al  cliente  y  y  tal  luego  luego
[69:47] 
[69:47] elige  una  elige  otra  Oye  ahí  ya  nos
[69:50] 
[69:50] Tendremos  que  apretar  Y  es  que  lo  que  te
[69:52] 
[69:52] digo  si  si  no  te  compran  Pero  bueno  es
[69:54] 
[69:54] que  la  competencia  la  tienes  hoy  día  en
[69:56] 
[69:56] digital  en  todos  lados  es  que  está  es
[69:59] 
[69:59] muy  fácil  ver  otra  marca  si  te  bajan  el
[70:01] 
[70:01] 20%  del  precio  y  no  te  enteras  no  vendes
[70:04] 
[70:04] Claro  sí  hay  que  estar  atento  hay  que
[70:07] 
[70:07] estar  atento  hay  que  estar  muy  atento  o
[70:09] 
[70:09] sea  está  haciendo  bmar  de  precios  cada
[70:12] 
[70:12] dos  por  tres  o  sea  eh  Y  esta  expansión
[70:15] 
[70:15] en  tiendas  Cómo  la
[70:19] 
[70:19] [Música]
[70:22] 
[70:22] financiándote  beneficios  re  invertimos
[70:24] 
[70:25] beneficios  la  empresa  está  poco
[70:26] 
[70:26] endeudada  la  verdad  y  y  O  sea  no
[70:30] 
[70:30] utilizáis  deuda  para  abrir  tiendas  muy
[70:32] 
[70:32] poca  deuda  o  sea  tenemos  algo  de  los  ico
[70:35] 
[70:35] que  está  que  se  va  pagando  no  sé  si  algo
[70:39] 
[70:39] algún  préstamo  que  sí  que  se  ha  hecho
[70:41] 
[70:41] por  por  capes  de  inversiones  de  estas
[70:42] 
[70:42] tiendas  pero  que  la  deuda  de  la  compañía
[70:45] 
[70:45] no  llega  a  los  2  millones  con  50
[70:48] 
[70:48] millones  de  ventas  Sí  y  el  evita  Cómo
[70:52] 
[70:52] evolucionado  el  evda  evoluciona  mucho  el
[70:54] 
[70:54] evda  ha  evolucionado  mucho  o  sea  de  esa
[70:58] 
[70:58] época  donde  el  evda  era  un  1  un  dos  un
[71:00] 
[71:00] 3%  en  2017  vamos  pasado  ahora  un  evda  de
[71:04] 
[71:04] un  14  aproximado  y  estamos  Este  año  50
[71:08] 
[71:08] kg  evda  de  6
[71:10] 
[71:10] millones  cerca  de  6  millones  y
[71:13] 
[71:13] medio  Pero  esto  no  es  Cash  Flow  eh
[71:16] 
[71:16] Porque  tenéis  inversiones  En  tiendas
[71:18] 
[71:18] inmovilizado  no  invertís  bueno  que  en
[71:21] 
[71:21] tiendas  y  en  stock  Sí  o  sea  la  inversión
[71:24] 
[71:24] es  al  final  en  la  obra  que  haces  la
[71:26] 
[71:26] adecuación  el  mobiliario  y  el  stock  Sí  o
[71:29] 
[71:29] sea  al  final  y  un  poco  pues  toda  esa  es
[71:31] 
[71:31] verdad  que  que  la  en  la  no  distribución
[71:34] 
[71:34] de  dividendos  hemos  distribuido  muy
[71:36] 
[71:36] pocos  dividendos  hemos  utilizado  casi
[71:37] 
[71:38] todo  para  crecer  o  sea  para  crecer  en
[71:40] 
[71:40] punto  de  venta  crecer  También  estamos
[71:42] 
[71:42] incorporando  talento  importante  a  la
[71:44] 
[71:44] compañía  y  luego  también  la  gran  apuesta
[71:46] 
[71:46] nuestra  por  el  marketing  no  el
[71:48] 
[71:48] presupuesto  de  marketing  lo  estamos
[71:49] 
[71:49] subiendo  mucho  Ah  sí  sí  cre  Qué  tipo  de
[71:52] 
[71:52] marketing  hacéis  Pues  bueno  se  hace
[71:54] 
[71:54] mucho  marketing  digital  lógicamente  para
[71:56] 
[71:56] la  para  la  venta  para  la  venta  online
[71:59] 
[71:59] para  para  mejorar  venta  online  pero
[72:01] 
[72:01] hacemos  muchas  campañas  de  branding
[72:03] 
[72:03] hacemos
[72:04] 
[72:04] muchos  estamos  haciendo  apuestas  fuertes
[72:06] 
[72:06] no  marketing  digital  en  performance
[72:08] 
[72:08] marketing  e  bueno  mucho
[72:11] 
[72:11] Pay  Google  meta  en  fin  mucho  Pay  o  sea
[72:15] 
[72:15] canales  nuevo  esto  qué  límite  tiene  qué
[72:17] 
[72:17] criterio  estableces  yo  que  sé  es  verdad
[72:20] 
[72:20] que  no  soy  experto  t  fíjate  te  pongo  un
[72:22] 
[72:22] ejemplo  tío  yo  cuando  empezamos  con  Con
[72:25] 
[72:25] esto  del  marketing  digital  Pues  por  allá
[72:28] 
[72:28] por  2013  sería  o  yo  que  sé  no  sé  de
[72:31] 
[72:31] repente
[72:32] 
[72:32] contratamos  yo  al  principio  hacía  los
[72:34] 
[72:34] anuncios  los  ponía  yo  en  Facebook  y
[72:37] 
[72:37] limitaba  el  alcance  a  hombre  y  esto  que
[72:40] 
[72:40] siga  a  r  laur  que  al  otro  tal  luego  ya
[72:43] 
[72:43] llegó  se  external  y  al  año  cosa  así  me
[72:47] 
[72:47] pasa  un  informe  de  la  agencia  una
[72:48] 
[72:48] agencia  nueva  y  me  dice  el  80%  de  tus
[72:51] 
[72:51] ventas  son  por  el  marketing  digital  y  no
[72:53] 
[72:53] me  lo  creo  o  sea  dio  si  yo  a  mí  me  salen
[72:56] 
[72:56] los  anuncios  y  yo  compro  y  entonces  me
[72:57] 
[72:57] estás  puntuando  o  sea  mi  compra  te  la
[72:59] 
[72:59] está  apuntando  y  como  no  me  lo  creía  era
[73:01] 
[73:01] muy  escéptico  le  dije  el  mes  que  viene
[73:04] 
[73:04] la  inversión  en  marketing  digital  va  a
[73:06] 
[73:06] ser  cero  nos  pegamos  una
[73:09] 
[73:09] leche  qué  dije  Bueno  o  sea  no  H  pegado
[73:12] 
[73:12] una  leche  un  mes  pero  esto  me  va  a
[73:13] 
[73:13] servir  para  creérmelo  ya  a  día  de  hoy
[73:17] 
[73:17] el  casi  el  60  por  de  nuestra  venta
[73:21] 
[73:21] digitales  es  de  viene  a  través  del  P  eh
[73:24] 
[73:24] o  sea  hacemos  Es  una  pasta  G  estamos  en
[73:27] 
[73:27] torno  a  medio  kilo  al  año  eh  o  sea  para
[73:29] 
[73:29] este  año  creo  que  hay  medio  kilo  de
[73:30] 
[73:30] presupuesto  buen  medio  kilo  con  ventas
[73:32] 
[73:32] de  50  millones  no  es  mucho  Sí  claro  pero
[73:34] 
[73:34] digitales
[73:35] 
[73:35] son  digitales  van  a  hacer  15  creo  15
[73:38] 
[73:38] tampoco  es  mucho  Bueno  y  Y  que  siga  así
[73:43] 
[73:43] no  es  nada  ya  te  lo  digo  yo  esto  es  como
[73:44] 
[73:45] la  heroína  eh  Cuando  te  empiezas  a
[73:46] 
[73:46] viciar  al  al  pait  no  hay  no  hay  Es
[73:50] 
[73:50] verdad  que  es  importante  que  haya  detrás
[73:51] 
[73:51] un  stock  en  condiciones  para  dar  le
[73:53] 
[73:53] soporte  a  esi  y  que  haya  un  producto  y
[73:56] 
[73:56] que  esté  todo
[73:58] 
[73:58] muy  a  veces  puedes  morir  de  éxito  no  de
[74:01] 
[74:01] tener  mucha  venta  de  de  tenerlo  que  que
[74:05] 
[74:05] no  sepas  darle  respuesta  en  tiempo  y
[74:07] 
[74:07] forma  a  esos  envíos  O  sea  que  luego  este
[74:09] 
[74:10] negocio  es  complejo  en  cuanto  a
[74:11] 
[74:11] logística  en  cuanto  o  sea  un  negocio  No
[74:14] 
[74:14] no  total  es  un  negocio
[74:15] 
[74:15] complicado  la  tecnología  como  ha
[74:17] 
[74:17] evolucionado  desde  el  rp  que  hacía  el
[74:18] 
[74:19] informático  este  que  lo  teníais  ahí  ha
[74:22] 
[74:22] evolucionado  ha  evolucionado  mucho  o  sea
[74:24] 
[74:25] ahora  estamos
[74:25] 
[74:26] con  Pues  con  Bueno  nos  apoyamos  mucho  en
[74:30] 
[74:30] en  Power  bi
[74:32] 
[74:32] para  que  nos  da  unas  sl  bastante  potent
[74:35] 
[74:35] muy  actualizadas  donde  controlamos  todos
[74:37] 
[74:37] los  skypi  de  la  compañía  el  estocaje  se
[74:40] 
[74:40] controla  con  rfid  O  sea  que  ha
[74:43] 
[74:43] evolucionado  mucho  o  sea  un  sga  en  el
[74:45] 
[74:45] almacén  o  sea  está  todo  muy  está  todo
[74:48] 
[74:48] muy  medido  O  sea  hay  un  algoritmo  que
[74:50] 
[74:50] determina  eh  cuando  entra  un  pedido
[74:53] 
[74:53] online  desde  qué  punto  se  tiene  que
[74:55] 
[74:55] servir  para  que  sea  de  manera  más  óptima
[74:57] 
[74:57] y  nos  ayude  a  ir  liquidando  los  stocks
[74:59] 
[74:59] de  las  tiendas  que  tienen  menos
[75:00] 
[75:00] probabilidad  de  vender  esa  ropa  pero  que
[75:02] 
[75:02] a  la  vez  el  pedido  salga  de  la  manera
[75:04] 
[75:04] más  agrupada  posible
[75:06] 
[75:06] eh  También  Cómo  distribuir  ese  pedido
[75:10] 
[75:10] inicial  cuando  llega  a  fábrica  en  base  a
[75:12] 
[75:12] Qué  tiendas  hay  que  enviar  ciertas  ropa
[75:14] 
[75:14] Cuáles  no  todos  los  productos  se
[75:16] 
[75:16] parametrizar  mucho  cuando  se  crea  para
[75:18] 
[75:18] aprender  mucho  de  de  esos  primeros  30
[75:20] 
[75:20] días  de  venta  de  Cara  a  influir  en  el
[75:22] 
[75:22] diseño  de  los  siguientes  de  productos
[75:24] 
[75:24] buscando  tener  al  cliente  en  el  centro  y
[75:26] 
[75:27] darle  el  producto  que  más  le  guste  o  sea
[75:30] 
[75:31] al  final  nosotros  tenemos  un  un  cliente
[75:34] 
[75:34] caprichoso  que  que  lo  que  le  gusta  lo
[75:38] 
[75:38] paga  como  sea  y  lo  que  no  le  gusta  no  te
[75:40] 
[75:40] lo  compra  O  sea  no  te  lo  paga  ni  por
[75:42] 
[75:42] mucho  descuento  que  le  haga  eso  nos  hace
[75:44] 
[75:45] pues  bueno  tenés  que  que  acertar  mucho
[75:47] 
[75:47] con  con  el  diseño  o  se  el  precio  no  es
[75:49] 
[75:49] un  factor
[75:51] 
[75:51] relevante  si  ojalá  gusta  mucho  la  gente
[75:55] 
[75:55] nuestro  precio  que  que  no  somos  o  sea
[75:57] 
[75:57] somos  competitivos  somos  tenemos  un
[75:59] 
[75:59] precio  medio  la  gente  lo
[76:02] 
[76:03] paga  la  gente  lo  paga  ahora  como  como  te
[76:05] 
[76:05] equivocas  en  el  diseño  estás  muerto  y  el
[76:08] 
[76:08] diseño  quién  lo  lleva  Pues  el  diseño  es
[76:11] 
[76:11] lo  que  te  decía  o  sea  el  diseño  mucha
[76:13] 
[76:13] gente  me  dice  oye  y
[76:15] 
[76:15] Quién  determina  la  idea  del  diseño  tal
[76:18] 
[76:18] yo  estoy  muy  metido  todavía  en  diseño  de
[76:20] 
[76:20] hombre  y  estoy  muy  metido  me  gusta  meter
[76:23] 
[76:23] mucho  la  nariz  en  marketing  no  en  las
[76:25] 
[76:25] campañas  no  pero  el  diseño  nuestro  parte
[76:28] 
[76:28] del  del  product  manager  que  al  final  es
[76:30] 
[76:30] un
[76:31] 
[76:31] financiero  que  cuando  el  departamento  de
[76:34] 
[76:35] cuando  el  departamento  de  compras  o  sea
[76:36] 
[76:36] bueno  el  product  manager  que  controla  es
[76:38] 
[76:38] como  Cómo  está  abastecida  la  compañía  no
[76:41] 
[76:41] dice  Oye  pantalones  me  quedan  20.000
[76:44] 
[76:44] pantalones  tengo  pantalones  para  3  meses
[76:46] 
[76:46] tardan  en  servirme  40  días  hay  que  poner
[76:48] 
[76:49] tardamos  en  diseñar  los  30  días  hay  que
[76:51] 
[76:51] ponerse  a  trabajar  en  pantalones  no
[76:53] 
[76:53] el  departamento  de  diseño  los
[76:55] 
[76:55] diseñadores  no  empiezan  a  trabajar  en
[76:56] 
[76:56] pantalones  el  primero  el  product  manager
[76:58] 
[76:58] analiza  Qué  ha  pasado  con  los  últimos
[77:00] 
[77:00] pantalones  que  se  han  fabricado  y  hace
[77:02] 
[77:02] un
[77:03] 
[77:03] esqueleto  de  colección  y  te  dice  Oye  los
[77:06] 
[77:06] pantalones  cargo  por  ejemplo  estos  como
[77:07] 
[77:07] que  llevo  yo  no  di  estos  pantalones
[77:09] 
[77:09] cargo  estos  se  llevan  ahora  no  esto  se
[77:11] 
[77:11] lleva  ahora
[77:12] 
[77:12] mucho  son
[77:15] 
[77:15] cómodos  un  par  de  tiendas  aquí  en
[77:18] 
[77:18] Barcelona  que  entonces  dice  pantalón
[77:23] 
[77:23] cargo
[77:24] 
[77:24] eh  ha  pesado  Un  20%  en  la  producción  de
[77:27] 
[77:27] la  última  colección  y  resulta  que  han
[77:29] 
[77:29] tenido  un  sellout  de  los  60  por  en  los
[77:32] 
[77:32] primeros  30  días  sin  embargo  el  chino
[77:34] 
[77:34] normal  ha  tenido  un  celón  más  bajo  pues
[77:36] 
[77:36] entonces  el  cargo  ya  tiene  que  pesar  ya
[77:38] 
[77:38] no  vale  un  20%  Ahora  tiene  que  pasar  un
[77:40] 
[77:40] 40%  o  en  sudaderas  por  ejemplo  se
[77:42] 
[77:42] parametriza  mucho  no  se  dice  la  sudadera
[77:45] 
[77:45] con  capucha  con  loco  grande  delante  con
[77:46] 
[77:46] loogo  grande  detrás  se  crea  de  manera
[77:49] 
[77:49] que  luego  puedas  hacer  unos  análisis  que
[77:51] 
[77:51] te  lleven  a  entender  el  comportamiento
[77:53] 
[77:53] de  del  cliente  Para  ofrecerle  más
[77:57] 
[77:57] sudaderas  de  capucha  más  con  logo  detrás
[77:59] 
[77:59] menos  con  logo  muy  poco  creativo  esto
[78:01] 
[78:01] que  dices  es  muy  analítico  es  muy  poco
[78:03] 
[78:03] creativo  s  dices  que  el  product  me  ha
[78:05] 
[78:05] sorprendido  esto  que  el  product  manager
[78:06] 
[78:06] es  un  financiero  porque  metido  en  Power
[78:08] 
[78:08] bi  Sí  sí  sí  todo  el  día  sí  sí  sí  y
[78:11] 
[78:11] viendo  que  sale  que  no  sale  no  viendo
[78:13] 
[78:13] que  sale  y  que  no  sale  pero  es  que  al
[78:14] 
[78:14] final  hay  una  realidad  o  sea  nosotros
[78:17] 
[78:17] vamos  nuestro  negocio  la  venta  de  hombre
[78:19] 
[78:19] pesa  en  torno  a  un  83  84
[78:24] 
[78:24] mujer  pesa  no  llega  al  10  casi  del  10  y
[78:27] 
[78:27] el  niño  un  5%  Entonces  el  peso  gordo
[78:31] 
[78:32] nuestro  está  en  hombre  el  hombre  al  que
[78:34] 
[78:34] nosotros  vamos  es  un  hombre  tradicional
[78:38] 
[78:38] actualizado  eso  qué  quiere  decir  que  que
[78:41] 
[78:41] que  en  moda  hombre  el  75  por
[78:43] 
[78:43] prácticamente  Del  catálogo  es
[78:45] 
[78:45] continuidad  eso  no  facilita  mucho  a  la
[78:47] 
[78:47] hora  del  diseño  por  qué  porque  porque  el
[78:49] 
[78:49] hombre  usa  pues  un  vaquero  un  vaquero
[78:53] 
[78:53] una  camiseta  Blanca  un  jers  gris  esto
[78:56] 
[78:56] americ  un  americana  azul  un  jers  cuello
[78:59] 
[78:59] vuelto  azul  esto  es  contin  continuidad
[79:01] 
[79:01] Esto  está  todos  los  años  O  sea  tienes
[79:03] 
[79:03] que  exigirte  o  sea  nosotros  tenemos  los
[79:05] 
[79:05] productos  diferenciados  en  tres  tipos
[79:07] 
[79:07] los  nos  que  son  muy  poc  Son  productos
[79:10] 
[79:10] que  no  cambian  O  sea  que  son  Exactamente
[79:12] 
[79:12] igual  en  la  camisa  blanca  off  for  con  la
[79:14] 
[79:14] raqueta  azul  marino  esa  puede  estar  2s  3
[79:17] 
[79:17] años  que  es  continuidad  que  es  un  no
[79:19] 
[79:19] digamos  no  cambiar  luego  hay  mucho
[79:21] 
[79:21] producto  que  es  continuidad  que  son
[79:23] 
[79:23] parecidos  por  ejemplo  este  eers  y  cuello
[79:25] 
[79:25] vuelto  el  año  que  viene  Sacaremos  otro
[79:26] 
[79:26] jers  y  cuello  vuelto  azulmarino  el
[79:28] 
[79:28] departamento  de  diseño  se  tiene  que
[79:29] 
[79:29] quebrar  la  cabeza  para  que  el  azul  sea
[79:32] 
[79:32] diferente  que  la  raqueta  esté  bordada  de
[79:33] 
[79:33] otra  manera  que  haya  otra  etiqueta  que
[79:35] 
[79:35] que  el  producto  se  refresque  de  alguna
[79:37] 
[79:37] manera  para  que  no  parezca  lo  mismo  pero
[79:39] 
[79:39] no  hay  grandes  cambios  no  hay  grandes
[79:40] 
[79:40] cambios  eso  conforma  el  75  por  de  la
[79:43] 
[79:43] colección  y  el  otro  25%  es  moda  ahí  sí
[79:45] 
[79:45] que  es  verdad  que  da  espacio  a  la  locura
[79:48] 
[79:48] es  que  es  importante  también  este  factor
[79:49] 
[79:49] locura  No  claro  que  arbitrario
[79:51] 
[79:52] arbitrariedad  importante  es  muy
[79:53] 
[79:53] importante  pero  pero  es  todavía  más
[79:55] 
[79:55] importante  que  ese  75  por  tú  estés  bien
[79:59] 
[79:59] abastecido  o  sea  no  puedes  tener  de  ese
[80:01] 
[80:01] 75  no  puedes  tener  rotura  ahí  no  puedes
[80:04] 
[80:04] fallar  imagino  sobre  todo  en  hombre  eh
[80:06] 
[80:06] mujer  igual  diferente  mujer  en  mujer  se
[80:07] 
[80:08] invierte  totalmente  25%  continuidad  75
[80:11] 
[80:11] modas  ahí  a  tomar  ahí  se  van  todos  los
[80:13] 
[80:13] análisis  de  hombre  se  van  a  tod  que  el
[80:15] 
[80:15] mercado  al  final
[80:16] 
[80:16] eh  de  la  ropa  y  de  la  moda  es  mayormente
[80:20] 
[80:20] mujer  alguien  me  dijo  que  era  dos
[80:22] 
[80:22] tercios  o  algo  así  mujer  y  mujer  el
[80:25] 
[80:25] hombre  es  verdad  que  creo  que  está  en
[80:26] 
[80:26] crecimientos  más  grandes  tampoco  me  lo
[80:28] 
[80:28] sé  pero  pero  el  el  hombre  sí  que  sí  que
[80:33] 
[80:33] va  cada  día  preocupándose  un  poquito  más
[80:35] 
[80:35] de  moda  pero  la  mujer  sigue  siendo
[80:37] 
[80:37] Además  más  se  nota  mucho  el  el  cuando
[80:39] 
[80:39] empezamos  la  colección  ahora  que  hemos
[80:41] 
[80:41] empezado  a  vender
[80:42] 
[80:42] Primavera  es  curioso  como  las  novedades
[80:46] 
[80:46] de  mujer  se  compra  se  venden  mucho  más
[80:48] 
[80:48] rápido  que  las  de  hombre  o  sea  la  mujer
[80:51] 
[80:51] Es  más  impulsiva  no  es  lo  ve  lo  quiere  y
[80:54] 
[80:54] el  hombre  como  que  tarda  más  en
[80:56] 
[80:56] reactivarse  con  el  hombre  somos  como  más
[80:58] 
[80:58] de  hace  frío  todavía  no  voy  a  comprar
[81:01] 
[81:01] algo  de  verano  no  pero  a  mujer  como  vea
[81:02] 
[81:02] un  vestido  que  le  gusta  por  reglas
[81:04] 
[81:04] generales  no  no  está  bien  generalizar
[81:07] 
[81:07] pero  pero  pero  es  que  lo  vemos  sabes  que
[81:11] 
[81:11] la  colección  de  mujeres  siempre  al
[81:12] 
[81:12] inicio  es  Boom  Te  dices  tío  hosa  Ya
[81:15] 
[81:15] está  ya  están  comprando  para  verano  que
[81:18] 
[81:18] es  curioso  Sí  sí  es  Boom  y  el  hombre  es
[81:20] 
[81:20] más  es  más  moderado  Pero  oye  el  product
[81:24] 
[81:24] manager  es  una  figura  importantísima  vit
[81:26] 
[81:26] es  vital  es  vital  es  vital  y  y  tú  Fíjate
[81:29] 
[81:29] que  que
[81:30] 
[81:30] nosotros  empezamos  con  ropa  muy  formal  o
[81:34] 
[81:34] sea  con  vistiendo  con  esa  idea  de  vestir
[81:36] 
[81:36] al  ejecutivo  darle  esa  opción  al
[81:38] 
[81:38] ejecutivo  joven  de  poder  vestir  como
[81:40] 
[81:40] quería  y  ahora  unitariamente  lo  que  más
[81:43] 
[81:43] vendemos  son  camisetas  y  sudaderas
[81:45] 
[81:45] fíjate  qué  cambio  no  O  sea  y  Y  por  qué
[81:48] 
[81:48] de  ese  cambio  o  sea  pues  viene  todo  un
[81:51] 
[81:51] poco  por  la  te  he  hablado  mucho  de
[81:53] 
[81:53] ilusión  Te  hablo  Ahora  de  gestión  no
[81:55] 
[81:55] esta  gestión  que  la  verz  no  en  cómo
[81:58] 
[81:58] categorizamos  los  productos  en  comoo
[82:00] 
[82:00] analizamos  todo  viene  del  inicio  yo
[82:02] 
[82:02] recuerdo  al  principio  cuando  estbamos  en
[82:04] 
[82:04] esa  primera  tienda  yo  montaba  comité  de
[82:06] 
[82:06] dirección  estábamos  nos  sentábamos  y  mi
[82:08] 
[82:08] powerp  allí  los  dos  y  decía  pues  tío  las
[82:11] 
[82:11] americana  este  mes  se  han  vendido  40  el
[82:14] 
[82:14] mes  pasado  se  vendieron  42  y  el  anterior
[82:17] 
[82:17] 45  yo  veo  un  cambio  de  tendencia  aquí  eh
[82:20] 
[82:20] yo  veo  claro  me  decí  estás  loco  Es  que
[82:22] 
[82:22] ha  venido  han  venido  tres  familias  menos
[82:24] 
[82:24] y  t  Igual  yo  siempre  analizaba  y  decía  y
[82:27] 
[82:27] otra  de  las  cosas  que  me  dijeron  es
[82:29] 
[82:29] siempre  que  tu  facturación  un  por
[82:30] 
[82:30] centaje  aunque  sea  pequeño  de  tu
[82:31] 
[82:31] facturación  sea  de  algo  nuevo  todos  los
[82:33] 
[82:33] años  invéntate  algo  habrá  cosas  que  sean
[82:36] 
[82:36] un  éxito  y  las  desarrolles  y  otras  que
[82:38] 
[82:38] no  y  no  las  vuelva  a  hacer  pero  factura
[82:41] 
[82:41] algo  nuevo  eso  nos  hizo  ir  probando  y
[82:43] 
[82:43] metiendo  productos  nuevos  que  a  día  de
[82:45] 
[82:45] hoy  todavía  lo  hacemos  todos  los  años
[82:46] 
[82:46] procuramos  meter  algo  que  sea  totalmente
[82:48] 
[82:48] distinto  y
[82:50] 
[82:50] diferente  y  hay  cosas  que  funcionan  Hay
[82:52] 
[82:52] cosas  cosas  que  no  eso  no  hizo  apostar
[82:53] 
[82:53] por  las  camisetas  vimos  el  cambio  de
[82:55] 
[82:55] tendencia  de  vestir  muy  formal  a  vestir
[82:58] 
[82:58] muy  casual  y  en  sudader  en  camisetas  en
[83:00] 
[83:00] el  mercado  Estábamos  posicionados  yo
[83:02] 
[83:02] creo  que  por  encima  del  posicionamiento
[83:04] 
[83:04] general  de  la  marca  O  sea  que  al  final
[83:08] 
[83:08] es  y  esta  parte  de  lo  nuevo  lo  hace
[83:10] 
[83:10] alguien  creativo  lo  hace  alguien
[83:11] 
[83:11] concreto  Sí  claro  claro  o  sea  hay  un
[83:13] 
[83:13] equipo  de  de  diseñadores
[83:16] 
[83:16] V  hay  parte  creativa  hay  parte  creativa
[83:19] 
[83:19] son  todos  financieros  no  no  no  todos  no
[83:21] 
[83:21] pero  es  verdad  que  que  que  mucho
[83:23] 
[83:23] financiero  y  luego  pues  vamos  vamos  a
[83:26] 
[83:26] ferias  de  moda  y  vamos  a  esto  y  luego  a
[83:27] 
[83:27] mí  me  me  encanta  la  moda  también  no  Y  tú
[83:30] 
[83:30] eres  el  creativo  también  eres  financiero
[83:32] 
[83:32] y  creativo  eres  este  unicornio  rar  algo
[83:34] 
[83:34] aporto  algo  aporto  pero  es  verdad  que  si
[83:37] 
[83:37] si  si  que  donde  quizás  yo  haya  aportado
[83:40] 
[83:40] más  en  la  compañía  yo  creo  que  ha  sido
[83:42] 
[83:42] en  la  gestión  o  sea  sin  duda  que  Además
[83:45] 
[83:45] creo  que  ha  sido  el  el  factor
[83:47] 
[83:47] determinante  yo  creo  que  durante  todos
[83:49] 
[83:49] estos  años  ha  habido  marcas  que  han
[83:51] 
[83:51] hecho  mejor  mej  ropa  que  la  nuestra  o
[83:53] 
[83:53] muy  parecida  y  y  no  han  llegado  ha
[83:56] 
[83:56] habido  marcas  que  han  comunicado  que  lo
[83:58] 
[83:58] hacían  Guay  que  tal  Y  no  han  llegado  y
[84:01] 
[84:01] nosotros  yo  creo  que  Hemos  llegado  a
[84:03] 
[84:03] base  de  es  que  heo  tener  Clara  la  el  St
[84:06] 
[84:06] la  financiación  los
[84:08] 
[84:08] márgenes  es  el  aire  para  respirar  Ahí  es
[84:11] 
[84:11] donde  muere  todo  el
[84:13] 
[84:13] mundo  gestión  de  la  caja  yo  una  de  las
[84:15] 
[84:15] cosas  que  que  me  siento  más  orgulloso
[84:17] 
[84:17] tío  es  de  me  dijo  una  vez  un  profesor
[84:19] 
[84:19] hace  fue  creo  que  fue  en  201  y  me  dijo
[84:23] 
[84:23] tío  Por  qué  no  pide  una  visita  guiada  a
[84:24] 
[84:24] inditex  y  va  allí  que  seguro  que  y  dije
[84:27] 
[84:28] pues  yo  pensé  digo  Somos  la  competencia
[84:29] 
[84:29] bueno  somos  tan  chicos  que  que  tampoco
[84:30] 
[84:30] le  importará  y  fuimos  hicimos  nos  fuimos
[84:33] 
[84:33] a  un  minibús  desde  Córdoba  a  Coruña  nos
[84:35] 
[84:35] fuimos  los  los  que  los  directivos  del
[84:38] 
[84:38] momento  que  era  la  empresa  era
[84:40] 
[84:40] incipiente  pero  y  macho  la  sorpresa  fue
[84:42] 
[84:42] que  que  nos  hicieron  todo  el  circuito
[84:44] 
[84:44] trabajamos  muy  parecido  a  ellos  tío  o
[84:46] 
[84:46] sea  con  con  todas  las  limitaciones  que
[84:49] 
[84:49] teníamos  y  con  las  diferencias  pero  pues
[84:52] 
[84:52] sea  muy  parecido  a  ellos  y  y  nos  nos  fue
[84:55] 
[84:55] también  de  gran  ayuda  porque  nos  sacamos
[84:57] 
[84:57] nos  venimos  con  varios  apuntes
[84:59] 
[84:59] interesantes  de  ese  de  ese  de  esa
[85:02] 
[85:02] experiencia  tú  Hay  algún  libro  algún
[85:04] 
[85:04] emprendedor  concreto  que  te  haya
[85:05] 
[85:05] influido  especialmente  aparte  de  Index
[85:08] 
[85:08] igual  pues  la  historia  de  Nike  la  verdad
[85:11] 
[85:11] que
[85:14] 
[85:14] apasionante  también  son  10  años  ahí  en
[85:16] 
[85:16] una  en  una  tienda  no  con  con  una  serie
[85:19] 
[85:19] de  gente  del  barrio  es  que
[85:23] 
[85:23] es  que  a  día  de  hoy  van  las  cosas  muy
[85:25] 
[85:25] rápido  tío  que  es  que  Zara  que  es  un
[85:27] 
[85:28] modelo  que  todos  vemos  y  tal  yo  no  sé  si
[85:29] 
[85:29] estuvo  15  años  en  la  primera  tienda  o
[85:32] 
[85:32] algo  así  o  sea  es  que  que  a  día  de
[85:36] 
[85:36] hoy  t  hablábamos  antes  de  n  project  sea
[85:39] 
[85:39] que  en  dos  años  está  en  lo  alto  no  sea
[85:41] 
[85:41] que  no  es  lo  normal  eh  No  es  lo  normal
[85:44] 
[85:44] normal  la  gente  se  puede  pensar  que  esto
[85:45] 
[85:45] es  lo  normal  No  no  es  lo  normal  normal
[85:47] 
[85:47] es  va  tío  o  sea  va  a  día  de  hoy  va  todo
[85:50] 
[85:50] que  también  es  un  riesgo  no  porque
[85:52] 
[85:52] también  te  quema  HM  o  sea  y  yo  hay  una
[85:55] 
[85:55] hay  una  frase  que  que  me  persigue  y  que
[85:58] 
[85:58] la  tengo  muy  presente  y  es  como  es  lo
[86:01] 
[86:01] que  me  hace  apretarme  mucho  e  decir  que
[86:04] 
[86:04] no  hay  nada  que  pase  más  de  moda  que  la
[86:06] 
[86:06] propia  moda  no  O  sea  entonces  hay  que
[86:09] 
[86:09] estar  muy  muy  muy  despierto  hay  que
[86:11] 
[86:11] estar  muy  encima  del  cliente  entenderlo
[86:13] 
[86:13] los  cambios  de  consumo  eh  todo  o  sea  hay
[86:16] 
[86:16] que  estar  muy  pendiente  porque  es  que
[86:18] 
[86:18] como  pases  de  moda  estás  muerto  o  sea
[86:20] 
[86:20] porque  es  verdad  que  una  marca  como
[86:21] 
[86:21] empiece  mal  F  todo  y  y  al  final  es  que
[86:25] 
[86:25] si  analizas  la  historia  todas  las  marcas
[86:28] 
[86:28] han  subido  y  han  bajado  o  sea  es  que  hay
[86:32] 
[86:32] muchas  marcas  que  eran  muy  Guay  cuando
[86:35] 
[86:35] yo  era  joven  Yo  recuerdo  Mistral  que  era
[86:38] 
[86:38] tío  una  marca  super  chula  tío  y  que  que
[86:41] 
[86:41] era  y  que  luego  vuelven  pero  pero  pero
[86:44] 
[86:44] les  cuesta  eh  o  sea  y  es  que  o  te  tienes
[86:47] 
[86:47] que  esconder  dentro  un  armario  en  20
[86:49] 
[86:49] años  y  salir  Luego  y  dárselo  al  tío  más
[86:52] 
[86:52] Guay  que  vea  por  la  calle  con  barba  con
[86:54] 
[86:54] rastas  con  esto  poner  la  camiseta  y  el
[86:56] 
[86:56] tío  ahí  y  de  repente  la  gente  se  lo
[86:58] 
[86:58] vuelve  a  creer  o  sea  es  difícil  eh  Y
[87:00] 
[87:00] luego  las  marcas  de  lujo  es  una  cosa  que
[87:03] 
[87:03] bern  no  sé  cómo  pronunciarlo  eh  lv  mh  ha
[87:08] 
[87:08] demostrado  es  que  son  muy  resilientes  eh
[87:11] 
[87:11] Son  muy  resilientes  los  vuelven  a
[87:12] 
[87:12] recuperar  al  cabo  de  10  años  de  de  no
[87:14] 
[87:14] tener  ninguna  performance  y  vuelven  a
[87:16] 
[87:16] resurgir  eh  y  vuelven  a  resurgir  pero
[87:17] 
[87:17] tiene  un  factor  aspiracional  en  una
[87:19] 
[87:19] parte  de  la  sociedad  no  que  han  sido
[87:20] 
[87:20] algo  muy  grande  algo  muy  tal  Y  luego
[87:22] 
[87:22] vuelven  no  es  que  y  vuelven  y  y  y  por
[87:26] 
[87:26] qué  llegan  a  esas  marcas  tío  Porque  yo
[87:28] 
[87:28] insisto  mucho  a  al  al  personal  a  toda  la
[87:31] 
[87:31] gente  que  tenemos  que  que  es  el  gran
[87:32] 
[87:32] reto  del  crecimiento  o  sea  Nosotros
[87:34] 
[87:34] ahora  mismo  no  podríamos  abrir  más
[87:36] 
[87:36] tiendas  pero  no  abrimos  más  tiendas  por
[87:38] 
[87:38] Porque  nos  falta  a  veces  ese  personal  No
[87:39] 
[87:40] ese  que  es  clave  porque  al  final  este
[87:42] 
[87:42] negocio  te  digo  Tú  puedes  hacer  el  mejor
[87:44] 
[87:45] marketing  del  mundo  tener  mejor  producto
[87:46] 
[87:46] del  mundo  estar  en  el  mejor  local  del
[87:48] 
[87:48] mundo  que  la  tienda  esté  perfecta  pero
[87:50] 
[87:50] como  el  tío  que  esté  en  el  mostrador  no
[87:52] 
[87:52] quiera  vender  no  vende  o  sea  depende  de
[87:55] 
[87:55] que  la  gente  esté  enamorada  del  proyecto
[87:57] 
[87:57] y  de  que  se  cuide  el  detalle  o  sea  por
[88:00] 
[88:00] qué  valenciaga  es  valenciaga  y  por  qué
[88:02] 
[88:02] lo  es  lo  es  y  por  qué  lo  otro  pues  son
[88:05] 
[88:05] tíos  que  han  cuidado  el  detalle  y  en  el
[88:07] 
[88:07] lujo  se  mida  el  detalle  y  tú  vas  a  las
[88:09] 
[88:09] tiendas  están  impolutas  y  Y  eso  es  una
[88:13] 
[88:13] cosa  que  hay  que  que  hay  que  perseguir
[88:15] 
[88:15] pero  que  es  muy  difícil  de  perseguir  o
[88:17] 
[88:17] sea  es  muy  difícil  hasta  dónde  quieres
[88:19] 
[88:19] llevar  la  marca  sil  dónde  crees  que
[88:22] 
[88:22] Pues  no  lo  sé  O  sea  no  tengo  ni  idea  no
[88:24] 
[88:24] es  verdad  que  yo  creo  que  nosotros
[88:26] 
[88:26] tenemos  un  recorrido  todavía  en  España
[88:27] 
[88:27] que  que  podemos  hacerlo  nosotros
[88:31] 
[88:31] eh  creo  que  que  Hemos  llegado  hasta
[88:33] 
[88:33] donde  estamos  prácticamente  solos  que
[88:36] 
[88:36] estamos  los  mismos  en  el  accionariado  y
[88:40] 
[88:40] en  España  yo  creo  que  si  estamos  en  82
[88:43] 
[88:43] puntos  de  venta  150  200  puntos  de  venta
[88:46] 
[88:46] cabe  en  el  extranjero  pues  buscando
[88:50] 
[88:50] alianzas  tipo  cí
[88:52] 
[88:52] Palacio  hierro  pues  Oye  galería  la  Fall
[88:55] 
[88:55] o  sea  todo  esto  hay  que  acompañarlo  de
[88:58] 
[88:58] que  la  imagen  de  marca  sea  interesante
[89:00] 
[89:00] para  que  te  metan  en  Estos  espacios
[89:02] 
[89:02] Buscar  el  modelo  de  de  París  sea  con  el
[89:06] 
[89:06] que  retomamos  París  que  es  un  poco  el
[89:08] 
[89:08] modelo  de  expansión  que  llevamos  ahora
[89:10] 
[89:10] que  es  un  modelo  que  surge  al  hilo  del
[89:13] 
[89:13] covid  de  cuando  vuelvo  a  la  historia  no
[89:15] 
[89:15] que  nos  quedamos  cerramos  esas  tiendas  y
[89:18] 
[89:18] después  del
[89:20] 
[89:20] covid  con  la  que  vemos  de  que  tenemos  un
[89:23] 
[89:23] online  potente  pero  que  el  90  por  del
[89:25] 
[89:25] online  depende  de  las  tiendas  físicas
[89:27] 
[89:27] deos  tenemos  que  seguir  abriendo  tiendas
[89:29] 
[89:29] físicas  hosa  pero  donde  abrimos  lejos  de
[89:32] 
[89:32] Córdoba  o  de  nuestra  zona  de  influencia
[89:34] 
[89:34] no  conseguimos  hacerla  rentable  ahí
[89:37] 
[89:37] analizamos  y  pensamos  y  dijimos  dónde
[89:40] 
[89:40] nos  ha  ido  bien  Oye  pues  nos  ha  ido  bien
[89:42] 
[89:42] en  Córdoba  y  en  Córdoba  qué  hemos  hecho
[89:44] 
[89:44] en  Córdoba  vamos  por  el  sexo  local  ahora
[89:46] 
[89:46] estamos  en  uno  de  los  mejores  locales  de
[89:47] 
[89:47] la  ciudad  pagando  una  renta  de  más  de
[89:49] 
[89:49] 12000  eur  empezamos  por  900  y  fuimos
[89:52] 
[89:52] adaptando  la  tienda  a  la  demanda  de  la
[89:56] 
[89:56] ciudad  eso  lo  hemos  aplicado  ahora  y
[89:58] 
[89:58] hemos  dicho  Oye  en  el  norte  de  España  o
[90:00] 
[90:00] en  el  extranjero  vamos  a  abrir  tiendas
[90:03] 
[90:03] con  renta  de  3000  techo  van  a  estar  en
[90:07] 
[90:07] segunda  tercera  línea  van  a  ser  boutique
[90:09] 
[90:09] donde  vamos  a  meter  nuestro  producto
[90:11] 
[90:11] estrella  más  competitivo  que  es  el
[90:12] 
[90:12] vestil  formal  o  sea  es  nuestro  producto
[90:14] 
[90:14] que  si  le  quitas  la  etiqueta  el  más  y  lo
[90:17] 
[90:17] comparas  con  los  competidores  Yo  diría
[90:19] 
[90:19] que  el  más  competitivo  sabes  tejido
[90:22] 
[90:22] tejido  italiano  confección  en  Portugal  o
[90:25] 
[90:25] en  España  o  sea  son  son  es  un  producto
[90:27] 
[90:27] muy  valioso  no  una  camiseta  nuestra  de
[90:30] 
[90:30] algodón  la  puedes  encontrar  en  el
[90:31] 
[90:31] mercado  mucho  más  barata  que  la  nuestra
[90:33] 
[90:33] es  muy
[90:33] 
[90:33] parecida  la  gente  compra  con  raqueta  el
[90:36] 
[90:36] que  se  cree  la  marca  en  París  no
[90:37] 
[90:37] vendemos  ni  una  camiseta  con  raqueta
[90:39] 
[90:39] solo  vendemos  americana  y  traje
[90:42] 
[90:42] Entonces  ahora  tenemos  esa  expansión  de
[90:44] 
[90:44] dos  velocidades  en  los  sitios  donde
[90:46] 
[90:46] somos  conocidos  hemos  pisado  el
[90:48] 
[90:48] acelerador  estamos  entrando  los  centros
[90:49] 
[90:49] comerciales  potentes  estamos  eh  abriendo
[90:52] 
[90:52] flash  store  en  capitales  de  provincia
[90:54] 
[90:54] estamos  abriendo  outlet  estamos  estamos
[90:56] 
[90:56] en  los  cortes  inglés  Hay  ciudades  donde
[90:58] 
[90:58] en  Córdoba  tenemos  siete  och  puntos  de
[91:00] 
[91:00] venta  en  Málaga  también  en  Madrid  creo
[91:02] 
[91:02] que  vamos  por  15
[91:03] 
[91:04] eh  multicanalidad  a  tope  multicanalidad
[91:06] 
[91:06] a  tope  donde  la  gallina  echa  huevo  a
[91:09] 
[91:09] tope  con  esa  gallina  y  donde  no  vamos  a
[91:11] 
[91:11] ir  probando  poquito  a  poco  eso  nos
[91:13] 
[91:13] garantiza  que  el  crecimiento  la  firma
[91:15] 
[91:15] crece  pero  no  no  está  reñida  con  la
[91:17] 
[91:17] rentabilidad  porque  no  nos  echamos
[91:19] 
[91:19] grandes  lastres  es  que  una  tienda  cara
[91:22] 
[91:22] que  no  venda  es  que  te  te  mata  la  cuenta
[91:24] 
[91:24] de  resultad  entonces  con  ese  modelo  de
[91:27] 
[91:27] tiendas  chiquitas  que  tenemos  en  París
[91:29] 
[91:29] Oye  ir  Test  estándolo  en  otras  capitales
[91:32] 
[91:32] fuertes  pero  antes  de  testar  eso  lo
[91:35] 
[91:35] vamos  vamos  a  empezar  el  internacional
[91:37] 
[91:37] con  el  multimarca  vale  que  el  canal
[91:40] 
[91:40] multimarca  hemos  vuelto  hemos  lo
[91:42] 
[91:42] retomamos  Ahora  aquí  en  España  para  para
[91:44] 
[91:44] exportarlo  en  el  extranjero  en  25  vale
[91:46] 
[91:46] Pablo  tú  quieres  tan  racional  si  ahora
[91:49] 
[91:49] te  viene  alguien  y  te  ofrece  100
[91:50] 
[91:50] millones  de  euros  Cash
[91:53] 
[91:53] por  la  marca
[91:55] 
[91:55] vendes  y  y
[91:59] 
[91:59] 99  y  por  99  también  No  hombre  pues  la
[92:05] 
[92:05] marca  al  final  la  empresa  no  O  sea
[92:09] 
[92:09] eh  los  múltiplos  que  se  hablan  de
[92:12] 
[92:12] Mercado  de  un  negocio  tradicional  como
[92:14] 
[92:14] el  nuestro  con  digital  y  todo  lo  que  tú
[92:16] 
[92:16] quieras  pero  al  final  tenemos  unos
[92:17] 
[92:17] pasivos  un  de  este  las  operaciones  que
[92:20] 
[92:20] ha  habido  en  el  pasado  tampoco  han
[92:23] 
[92:23] funcionado  muy  bien  O  sea  no  parece  no
[92:25] 
[92:25] no  invitan  mucho  a  pensar  en  múltiplos
[92:27] 
[92:27] muy  altos  no  Qué  es  un  múltiplo  alto  y
[92:30] 
[92:30] Qué  es  un  múltiplo  normal  un  múltiplo
[92:31] 
[92:31] alto  sería  doble  dígito  de  10  o  algo  así
[92:35] 
[92:35] y  yo  entiendo  de  10  sobre  vda  sí  y  y  los
[92:38] 
[92:39] múltiplos  que  serían  en  tu  caso  en  esto
[92:41] 
[92:41] sería  60  millones  de  eur  Yo  entiendo  que
[92:43] 
[92:43] los  múltiplos  de  Mercado  ahora  mismo
[92:44] 
[92:44] para  un  negocio  como  el  nuestro  está  un
[92:45] 
[92:45] poquito  más  bajo  o  sea  no  sé  si  quizás
[92:49] 
[92:49] siete  oo  por  ahí  yo  creo  que  pueden
[92:52] 
[92:52] estar  depende  del  crecimiento  creo  que
[92:53] 
[92:53] claro  depende  del  crecimiento  Y  de  lo
[92:55] 
[92:55] creíble  que  sea  tu  crecimiento  o  sea  yo
[92:57] 
[92:57] por  ejemplo  creo  que  ahora  a  corto  plazo
[93:00] 
[93:00] tenemos  un  crecimiento  creíble  porque
[93:01] 
[93:01] España  es  muy  segura  y  en  España  que
[93:03] 
[93:04] haen  muchas  tiendas  a  lo  mejor  el  día
[93:05] 
[93:06] que  cemos  España  entera  y  el  crecimiento
[93:07] 
[93:07] que  le  tenga  que  vender  a  un  fondo  o  a
[93:09] 
[93:09] un  inversor  sea  en  el  extranjero  Pues  a
[93:10] 
[93:10] lo  mejor  se  lo  cree  menos  yo  me  lo
[93:11] 
[93:11] creería  menos  me  costaría  creérmelo
[93:13] 
[93:13] entonces  100  millones  es  una  buena  cifra
[93:16] 
[93:16] es  una  buena  cifra  a  día  de  hoy  última
[93:18] 
[93:18] pregunta  por  qué
[93:20] 
[93:20] raquetas  pues  tío  es  buena  pregunta  eh  o
[93:23] 
[93:23] sea  eh  era  casi  la  primera  no
[93:27] 
[93:27] F  intentó  ser  rápido  o  sea  es  que
[93:30] 
[93:30] nosotros  bueno  silvon  es  una  especie  de
[93:31] 
[93:31] pato  vale  o  sea  uno  de  los  muchos
[93:34] 
[93:34] errores  que  hemos  cometido  e  que  el
[93:36] 
[93:36] primer  logotipo  fue  un  pato  sea  por
[93:37] 
[93:37] similitud  con  El  ganso  no  tenía
[93:40] 
[93:40] recorrido  O  sea  no  cuando  en  el  piso  de
[93:42] 
[93:42] mi  abuela  la  gente  era  condescendiente  y
[93:43] 
[93:43] no  nos  decía  nada  pero  cuando  abrimos  la
[93:45] 
[93:45] primera  tienda  en  Córdoba  todo  el  mundo
[93:46] 
[93:46] decía  [ __ ]  ha  abierto  El  ganso  en
[93:47] 
[93:47] Córdoba  No  qué  Guay  no  di  tuvimos  que
[93:50] 
[93:50] que  cerrar  me  llevo  bien  con  Clemente  y
[93:52] 
[93:52] con
[93:53] 
[93:53] Álvaro  aprovecho  para  decirlo  y  tío
[93:56] 
[93:56] fuimos  tan  originales  que  cambiamos  el
[93:58] 
[93:58] pato  por  una  s  y  una  B  tan  originales
[94:01] 
[94:01] como  Pedro  lerro  Carolina  Herrera  o  sea
[94:03] 
[94:03] er  o  sea  era  ya  ropa  clásica  con  un  loco
[94:06] 
[94:06] con  un  logo  tipo  clásico  realmente  la
[94:09] 
[94:09] todas  las  marcas  que  surgimos  en  el
[94:11] 
[94:11] momento  El  denominador  común  que  hemos
[94:13] 
[94:13] tenido  es  como  un  logo  diferente
[94:15] 
[94:15] divertido  con  ropa  clásica  no  entonces
[94:17] 
[94:17] vuelvo  a  esa  tienda  que  te  decía  que
[94:19] 
[94:19] tenía  el  mostrador  y  que  yo  estaba  allí
[94:20] 
[94:20] trabajando  y  la  la  gente  entraba
[94:22] 
[94:22] quitamos  el  pato  y  a  la  ropa  las  camisas
[94:25] 
[94:25] con  una  s  y  una  B  la  gente  veía  las
[94:26] 
[94:26] camisas  Y  decía  [ __ ]  Qué  chula  la  ropa
[94:28] 
[94:29] tal  no  sé  qué  pero  no  las  compraban  O
[94:32] 
[94:32] sea  qué  chula  la  ropa  y  se  terminaban
[94:34] 
[94:34] viniendo  a  mi  pared  del  mostrador  a
[94:36] 
[94:36] echarlas  conmigo  que  la  pared  del
[94:39] 
[94:39] mostrador  detrás  mía  simulamos  un
[94:40] 
[94:40] frontón  simulamos  un  frontón  la  pintamos
[94:43] 
[94:43] de  azul  marino  pusimos  una  línea  blanca
[94:45] 
[94:45] porque  una  sesión  de  fotos  que  hicimos
[94:47] 
[94:47] de  las  primeras  fue  un  frontón  antiguo
[94:49] 
[94:49] que  gustó  mucho  o  se  la  enseñamos  a
[94:51] 
[94:51] familiar  yo  no  sé  por  qué  pero  todo  el
[94:53] 
[94:53] mundoo  que  chula  qu  chula  yo  no  sé  si
[94:55] 
[94:55] que  nos  lo  decían  por  cumplir  o  qué  pero
[94:57] 
[94:57] nosotros  nos  lo  creímos  y  la  pusimos  en
[94:59] 
[94:59] la  pared  más  importante  de  la  tienda
[95:00] 
[95:00] Entonces  cuando  pintamos  Esa  pared  de
[95:01] 
[95:02] azul  marino  con  una  línea  blanca  aquello
[95:04] 
[95:04] Parecía  un  garaje  para  que  pareciera  un
[95:05] 
[95:05] frontón  se  nos  ocurrió  poner  raquetas  de
[95:07] 
[95:07] madera  vintax  de  estas  antigua  Cruzada
[95:10] 
[95:10] Entonces  como  te  decía  la  gente  veía  la
[95:12] 
[95:12] ropa  La  SB  decía  Qué  chula  la  ropa  pero
[95:14] 
[95:14] no  la  compraban  y  terminaban  y  mi  pared
[95:15] 
[95:15] diciendo  Oye  qué  chulas  Pablo  estas
[95:17] 
[95:17] raquetas  tal  que  no  estaban  tan  vistas
[95:18] 
[95:18] como  ahora  Oye  qué  chulas  estas  raquetas
[95:20] 
[95:20] Yo  quiero  para  mi  casa  para  a  ponerla  en
[95:21] 
[95:21] mi  cuarto  de  decoración  Entonces  era  un
[95:23] 
[95:23] día  sí  un  día  también  qué  chula  la  ropa
[95:25] 
[95:25] Qué  chula  las  raquetas  Qué  chula  la  ropa
[95:26] 
[95:26] Qué  chula  las  raquetas  y  ahí  dijimos  Oye
[95:28] 
[95:28] por  qué  no  probamos  la  raquetas  como
[95:29] 
[95:29] logo  y  hemos  pillado  toda  la  ola  de  Rafa
[95:31] 
[95:31] Nadal  de  o  sea  nos  ha  hablado  más  de
[95:34] 
[95:34] tení  en  España  que  desde  que  empezamos
[95:35] 
[95:36] nosotros  con  las  raquetas  que  fue
[95:38] 
[95:38] también  quizá  parte  del  éxito  de  que  me
[95:41] 
[95:41] dijiste  antes  Oye  qué  cambio  que  la
[95:43] 
[95:43] marca  en  2012  no  tiraba  porque  fue  ahí
[95:45] 
[95:45] cuando  cuando  metimos  las  raquetas  fue
[95:47] 
[95:47] fue  ahí  cuando  cambiamos  de  logo  y
[95:48] 
[95:48] pusimos  la  raqueta  O  sea  que  que  fue
[95:50] 
[95:50] también  Qué  difícil  de  Reproducir  estas
[95:53] 
[95:53] recetas  luego  para  Ali  que  escuch  pero
[95:56] 
[95:56] imposible  tío  es  que  es  imposible  tío  o
[95:58] 
[95:58] sea  es  que  ha  habido  tantos  caminos  de  a
[96:00] 
[96:00] o  b  Sí  sí  está  sea  que  dice  tantas
[96:02] 
[96:02] ramificaciones  que  que  sí  que  es  verdad
[96:05] 
[96:05] que  hay  un  denominador  común  que  al
[96:06] 
[96:06] final  es  mucho  esfuerzo  mucho  esto  mucha
[96:09] 
[96:09] gestión  mucho  Yo  creo  que  el  saber  hasta
[96:12] 
[96:12] dónde  puedes  arriesgar  ha  sido  una  de
[96:13] 
[96:13] las  cosas  que  nos  ha  servido  es  es  muy
[96:15] 
[96:15] analítico  O  sea  yo  creo  que  que  ha
[96:18] 
[96:18] habido  La  Apuesta  por  el  digital
[96:20] 
[96:20] temprana  cuando  ese  primer  año  que  que
[96:23] 
[96:23] se  vendían  1000  al  año  pero  o  sea
[96:25] 
[96:25] cuidábamos  cada  paquete  llamábamos  al
[96:27] 
[96:27] cliente  40  veces  eh  Esa  esas  apuestas
[96:31] 
[96:31] que  viene  venía  por  una  debilidad
[96:32] 
[96:32] financiera  o
[96:34] 
[96:34] sea  una  celera  tío  que  aquí  estamos  Oye
[96:38] 
[96:38] Pablo  Muchísimas  gracias  por  contarnos
[96:40] 
[96:40] tu  historia  con  tanto  detalle  y
[96:43] 
[96:43] muchísima  suerte  nada  Mil  gracias  a  ti  a
[96:45] 
[96:45] vosotros  enh  buena  por  lo  que  hacéis  muy
[96:47] 
[96:47] bien  Hasta  la  semana  que  viene  somos  un
[96:49] 
[96:49] ecosistema  de  startups  Tech  de  Barcelona
[96:51] 
[96:51] creadores  de  camalon  kipu  y  factorial
[96:53] 
[96:53] entre  otras  ofrecemos  más  de  5000  m  cu
[96:56] 
[96:56] de  coworking  a  startups  y  organizamos
[96:58] 
[96:58] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[97:00] 
[97:00] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  hnic
[97:02] 
[97:02] fund  invertimos  en  equipos  con  capacidad
[97:04] 
[97:04] de  construir  grandes  productos  y
[97:06] 
[97:06] negocios  te
[97:12] 
[97:12] esperamos