La historia de ThePowerMBA y Hugo Arévalo - Podcast 221 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  de  un  episodio  del  podcast
[00:01] 
[00:01] de  jean  y  esas  manos  jordi  romero  yo
[00:03] 
[00:03] tendremos  a  hugo  arévalo  fundador  de  the
[00:06] 
[00:06] power  envié  en  esta  ocasión  se  trata  de
[00:08] 
[00:08] un  negocio  de  contenido  hubo  nos  va  a
[00:11] 
[00:11] explicar  la  historia  de  cómo  fundaron
[00:12] 
[00:12] cuatro  fundadores  de  pavor  en  bien  y
[00:15] 
[00:15] como  el  primer  mes  hicieron  un  pelotazo
[00:17] 
[00:17] más  de  60  mil  euros  de  facturación  de
[00:19] 
[00:19] pavor  a  enviar  y  ha  conseguido  atraer
[00:20] 
[00:20] grandes  nombres  que  validan  su  curso  han
[00:23] 
[00:23] conseguido  generar  una  comunidad  y
[00:25] 
[00:25] generar  unas  lecciones  que  la  gente  ha
[00:28] 
[00:28] valorado  muy  positivamente  en  el  año
[00:30] 
[00:30] 2020  tuvieron  un  boom  espectacular
[00:33] 
[00:33] llegaron  a  facturar  más  de  20  millones
[00:35] 
[00:35] de  euros  y  empezaron  a  preparar  el
[00:37] 
[00:37] negocio  del  beat  uvi  para  llevar  los
[00:39] 
[00:39] mismos  cursos  a  las  empresas  su  plan  es
[00:42] 
[00:42] escalar  la  parte  virtud  que  les  va  a
[00:44] 
[00:44] generar  más  recurrencia  y  para  llegar
[00:46] 
[00:46] aquí  no  han  levantado  ni  un  euro  aunque
[00:48] 
[00:48] parece  ser  que  ahora  van  a  levantar  o  no
[00:50] 
[00:50] van  a  levantar  no  nos  lo  acaba  de
[00:51] 
[00:51] confirmar  por  último  vamos  a  entrar  en
[00:53] 
[00:53] la  historia  de  hugo  arévalo  que  no  sé
[00:56] 
[00:56] cómo  lo  hizo  pero  estuvo  en  los  grandes
[00:58] 
[00:58] unicornios  de  este  país  veréis  que  es
[01:00] 
[01:00] espectacular  su  historia  así  como  la  de
[01:02] 
[01:02] hoy  en  día  y  esta  semana  nos  hace  mucha
[01:05] 
[01:05] ilusión
[01:06] 
[01:06] a  un  nuevo  espónsor  arco  para  arco  pe  y
[01:10] 
[01:10] facilita  la  vida  con  sus  pagos  y  su
[01:12] 
[01:12] agregación  bancaria  tanto  a  los  usuarios
[01:14] 
[01:14] como  a  las  empresas  cuenta  con  una  app  y
[01:17] 
[01:17] rest  robusta  fácil  de  utilizar
[01:20] 
[01:20] certificados  de  seguridad  iso  27001  con
[01:23] 
[01:23] casi  todos  los  bancos  en  españa  méxico
[01:26] 
[01:26] grecia  argentina  italia  y  portugal
[01:29] 
[01:29] muchísimas  gracias  de  arco  p  y  por
[01:31] 
[01:31] esponsorizar  este  podcast  y  también
[01:33] 
[01:33] muchísimas  gracias  a  factorial  que
[01:35] 
[01:35] esponsoriza  como  siempre  también  el
[01:37] 
[01:37] podcast  de  esta  semana  para  los  que
[01:38] 
[01:38] todavía  no  conozcan  factorial  es  una
[01:41] 
[01:41] plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:42] 
[01:42] permite  automatizar  centralizar  todos
[01:45] 
[01:45] los  datos  documentos  y  procesos  entre
[01:47] 
[01:47] empresas  y  empleados  muchísimas  gracias
[01:49] 
[01:49] factorial  muchísimas  gracias  dear  copei
[01:51] 
[01:51] y  a  todos  vosotros  que  como  siempre  nos
[01:53] 
[01:53] mandáis  feedback  y  recomendar  el  podcast
[01:55] 
[01:55] en  las  redes  de  a  vuestros  amigos  y  sin
[01:57] 
[01:57] más  os  dejo  con  hugo  y  jordi  y  el
[02:00] 
[02:00] podcast  de  the  power  envié
[02:04] 
[02:04] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[02:06] 
[02:06] facebook  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:08] 
[02:08] startups  negocio  y  tecnología
[02:10] 
[02:10] bienvenidos  una  semana  más  al  pote  de
[02:13] 
[02:13] jim  y  yo  soy  bernat  ferrero  puede  ser
[02:15] 
[02:15] con  char  de  romero  y  con  hugo  arévalo
[02:18] 
[02:18] catálogo  bienvenido  encantado  de  ver
[02:22] 
[02:22] efectivamente  encantado  conoceros  había
[02:26] 
[02:26] hablado  un  montón  de  hablar  de  vosotros
[02:29] 
[02:29] y  realmente  me  hace  ilusión  no  me  hace
[02:31] 
[02:31] listo  poder  compartir  una  parte  de  por
[02:34] 
[02:34] lo  menos  de  mi  conocimiento  de  lo  de  lo
[02:36] 
[02:36] poco  que  podía  aprender  estos  últimos  15
[02:39] 
[02:39] 15  años  con  vosotros  tú  es  fundador  de
[02:42] 
[02:42] padre  envié  correcto  que  es  de  pago
[02:44] 
[02:44] envío  importante  para  tenerlos  en  cuenta
[02:48] 
[02:48] en  fundado  de  pavor  envié  con  tres
[02:49] 
[02:49] personas  más  funda  de  pavor  a  envié  con
[02:52] 
[02:52] rafa  borja  y  que  yo  de  pau  le  envié
[02:58] 
[02:58] democratizar  la  escuela  de  negocios  dar
[03:01] 
[03:01] acceso  no  sólo  a  la  élite  a  una  escuela
[03:05] 
[03:05] de  negocios
[03:07] 
[03:07] conocimiento  aprendizaje  que  diría  en
[03:11] 
[03:11] una  sola  línea  de  pavor  envié  y  queremos
[03:13] 
[03:13] democratizar  las  escuelas  de  negocios
[03:14] 
[03:14] antiguamente  sólo  tenían  acceso  a
[03:18] 
[03:18] escuela  de  negocios  la  élite  en  que  se
[03:21] 
[03:21] expresa  eso  en  tiempo  y  en  dinero  como
[03:23] 
[03:23] pues  si  querías  estudiar  negocios  tenías
[03:27] 
[03:27] que  gastarte  mucho  mucho  dinero  por
[03:29] 
[03:29] encima  de  probablemente  de  10.000  15.000
[03:32] 
[03:32] 20.000  ya  si  hablamos  de  enviéis  50  mil
[03:35] 
[03:35] cien  mil  euros  y  sobre  todo  también
[03:38] 
[03:38] tiempo  es  decir  tenías  que  dejarlo  todo
[03:41] 
[03:41] para  poder  estudiar  en  una  escuela  de
[03:44] 
[03:44] negocios  y  a  día  de  hoy
[03:46] 
[03:46] hay  mucha  gente  que  quiere  formarse  en
[03:49] 
[03:49] negocios  es  decir  más  bien  es
[03:51] 
[03:51] imprescindible  entender  de  negocio
[03:54] 
[03:55] para  poder  vivir  en  el  mundo  de  hoy  y
[03:58] 
[03:58] por  qué  digo  esto  porque  la  mayoría  de
[04:00] 
[04:00] los  países  para  empezar  son  capitalistas
[04:03] 
[04:03] es  decir  contratan  a  las  personas  las
[04:05] 
[04:05] personas  se  desarrollan  profesionalmente
[04:07] 
[04:07] y  para  ello  pues  hay  que  entender  de
[04:09] 
[04:09] negocios  seas  lo  que  sea  seas  ingeniero
[04:13] 
[04:13] seas  arquitectos  seas  médico  seas
[04:15] 
[04:15] abogado  da  igual  qué  profesión  seas  no  y
[04:19] 
[04:19] yo  creo  que  the  power  envía  y  la  misión
[04:22] 
[04:22] la  tiene  muy  clara  no  iba  por  ahí  hay  un
[04:26] 
[04:26] millón  de  cursos  de  negocio  que  tú  abres
[04:29] 
[04:29] youtube  y  te  aparecen
[04:32] 
[04:32] informes  infocomerciales  de  esto  es  de
[04:34] 
[04:34] gente  que  te  vende  cómo  aprender  a
[04:37] 
[04:37] gestionar  un  negocio  cómo  montar  tu
[04:38] 
[04:38] propio  negocio  cómo  hacerte  rico  cómo
[04:40] 
[04:40] hacerte  rico  haciendo  cursos  de  cómo
[04:41] 
[04:41] hacerte  rico  hay  un  millón  de  estos  que
[04:44] 
[04:44] tiene  para  envía  y  diferente  bueno
[04:46] 
[04:46] primero  nosotros  no  no  decimos  que  te
[04:49] 
[04:49] vas  a  hacer  rico  con  pavor  en  vilo
[04:51] 
[04:51] granjeros  no  lo  garantizamos  y  no  lo
[04:54] 
[04:54] decimos  y  no  y  no  está  dentro  de  nuestra
[04:56] 
[04:56] propuesta  valor  nosotros  lo  que  decimos
[04:58] 
[04:58] es  que  tu  tiempo  se  va  a  cortar  un  punto
[05:02] 
[05:02] aun  no  es  decir  yo  por  ejemplo  no  sé
[05:05] 
[05:05] vosotros  se  sabrá  pasa  igual
[05:07] 
[05:07] nos  ha  pasado  que
[05:09] 
[05:09] tiempo  subir  es  ahorrase  o  se  hubieran
[05:11] 
[05:11] explicado  una  serie  de  cosas  antes  y  que
[05:14] 
[05:14] no  teníamos  acceso  a  programas  que  nos
[05:17] 
[05:17] contarán  hoy  cómo
[05:19] 
[05:19] financiar  dinero  y  qué  pasos  seguir  pues
[05:22] 
[05:22] obviamente  no  hay  una  ciclos  de  cómo
[05:26] 
[05:26] levantar  dinero  y  levanto  dinero  cien
[05:28] 
[05:28] por  cien  pero  si  hay  formas  de  hacerlo
[05:30] 
[05:30] de  una  mejor  manera  otro  qué  diferencia
[05:32] 
[05:32] tenemos  en  the  power  envié  con  respecto
[05:34] 
[05:34] a  los  cientos  de  miles  de  programas  y
[05:37] 
[05:37] productos  como  mencionas  bernat  y  tal
[05:39] 
[05:39] pues  nuestra  propuesta  desde  mi  punto  de
[05:42] 
[05:42] vista  es  diferencial  y  une  varias  cosas
[05:45] 
[05:45] que  os  voy  a  exponer  que  cambia
[05:47] 
[05:47] totalmente  que  no  sea  un  curso  como  tal
[05:50] 
[05:50] y  que  sea  un  programa  como  una  escuela
[05:53] 
[05:53] de  negocios
[05:55] 
[05:55] propuesta  de  valor  diferencial  como  he
[05:57] 
[05:57] dicho  bueno  contenido  actualizado
[06:00] 
[06:00] contiene  actualizado  hoy  si  os  fijáis  en
[06:04] 
[06:04] los  programas  de  cualquier  escuela
[06:06] 
[06:06] negocios  generalmente  o  de  cualquier
[06:09] 
[06:09] programa  no  están  actualizados  es  decir
[06:12] 
[06:12] estás  estudiando  cosas  que  a  lo  mejor  no
[06:14] 
[06:14] se  aplican  a  hoy  nosotros  actualizamos
[06:16] 
[06:16] hablando  de  las  nuevas  tecnologías
[06:19] 
[06:19] nuevas  herramientas  por  ejemplo  de
[06:20] 
[06:20] marketing  que  eso  hay  que  actualizarlo
[06:22] 
[06:22] constantemente  propuesta  valor  de
[06:25] 
[06:25] actualización  propuesta  a  valor  de  no
[06:28] 
[06:28] tienes  que  abandonar  todo  tu  tiempo  para
[06:30] 
[06:30] estudiar  y  tú  dices  no  cuanto  más  tiempo
[06:33] 
[06:33] le  dediques  más  esto  es  cierto  pero  que
[06:35] 
[06:35] estará  comparando  te  con  los  que  nos
[06:37] 
[06:37] enviéis  y  las  universidades  y
[06:39] 
[06:39] encontrarlos  info  productos  y  youtube  y
[06:41] 
[06:41] el  contenido  gratis
[06:42] 
[06:42] ahora  voy  porque  estoy  contando  la
[06:45] 
[06:45] propuesta  de  valor  de  pavor  envié  y  que
[06:46] 
[06:46] engloba  todo  vale  donde  me  había  quedado
[06:50] 
[06:50] me  olvidó  tiempo  tiempo  para  atrás  part
[06:53] 
[06:53] time  entonces  no  necesitas  porque
[06:55] 
[06:55] quitamos  todo  lo  que  es  digamos
[06:57] 
[06:57] contenido  de  no  valor  que  puede  haber
[07:01] 
[07:01] mucho  en  escuelas  tradicionales  incluso
[07:04] 
[07:04] puede  haber  también  en  en  info  productos
[07:07] 
[07:07] vamos  al  punto  que  esto  es  fundamental
[07:11] 
[07:11] propuesta  valor  diferencial  creo  que  no
[07:13] 
[07:13] lo  tienen  la  mayoría  de  los  infra
[07:15] 
[07:15] productos  y  probablemente  no  lo  tengan
[07:17] 
[07:17] escuelas  tradicionales  es  aprender  los
[07:19] 
[07:19] mejores  es  decir  cargamos  los  casos  de
[07:23] 
[07:23] éxito  que  están  detrás  los  propios
[07:26] 
[07:26] fundadores  o  managers  o  directivos  o
[07:29] 
[07:29] especialistas  de  esa  empresa  ejemplo
[07:33] 
[07:33] para  ponerlo  fácil  hablamos  de  model
[07:36] 
[07:36] canvas  un  modelo  sencillo  para  entender
[07:39] 
[07:39] cómo  funciona
[07:40] 
[07:40] el  negocio  una  compañía  y  lo  explicamos
[07:44] 
[07:44] la  teoría  y  después  tienes  es  un  ejemplo
[07:48] 
[07:48] al  fundador  de  netflix  explicando  cómo
[07:50] 
[07:50] aplicó  el  el  modelo  canvas  en  la
[07:53] 
[07:53] compañía  netflix
[07:55] 
[07:55] ya  no  es  sólo  un  profesor  que
[07:58] 
[07:58] probablemente  esté  en  lo  cierto
[07:59] 
[07:59] explicando  eso  sino  que  tienes  al  propio
[08:01] 
[08:01] fundador  cómo  lo  aplica  de  pavor
[08:03] 
[08:03] envíenos  un  master  clases  como  a  veces
[08:05] 
[08:05] hay  gente  ha  podido  creer  que  tiene  una
[08:07] 
[08:07] similitud  esa  masterclass  cero
[08:09] 
[08:09] similitudes  pero  he  crecido  el  modelo
[08:11] 
[08:11] masterclass  no  porque  en  masterclass  es
[08:14] 
[08:14] entretenimiento  aprendes  de  una
[08:16] 
[08:16] masterclass  pero  no  hay  un  contenido  que
[08:19] 
[08:19] se  aplica  el  contenido  a  una  práctica  y
[08:22] 
[08:22] me  explico  es  un  ejemplo  nosotros
[08:23] 
[08:24] tenemos  un  syllabus  de  envié  por  ejemplo
[08:26] 
[08:26] que  es  un  syllabus  que  tienes  estrategia
[08:29] 
[08:29] estrategia  directiva  marketing  digital
[08:31] 
[08:31] contabilidad  finanzas  y  toda  esa  teoría
[08:34] 
[08:34] luego  lo  aplicamos  a  casos  de  éxito  con
[08:38] 
[08:38] figuras  y  líderes  masterclass  es  una
[08:40] 
[08:40] masterclass  que  yo  puedo  dar  porque
[08:41] 
[08:41] imagínate  se  me  considera  que  yo  soy  un
[08:43] 
[08:43] experto  en  negociación  en  el  caso
[08:45] 
[08:45] masterclass  el  de  negociación  que  era  un
[08:47] 
[08:47] día  exacto  chris  bosh  que  por  cierto
[08:50] 
[08:50] también
[08:52] 
[08:52] va  a  estar  en  en  the  power  en  bien  y
[08:55] 
[08:55] chris  y  chris  bosh  por  ejemplo  es  un
[08:59] 
[08:59] crack  en  en  negociación  no  pues  el  de
[09:01] 
[09:01] una  masterclass  de  negociación  pura  y
[09:03] 
[09:03] dura  que  no  tiene  que  ver  con  nuestros
[09:05] 
[09:06] con  nuestros  planos  dicho  esto
[09:07] 
[09:07] masterclass  está  fenomenal  y  está
[09:10] 
[09:10] increíble  entonces  siguiendo  con  la
[09:12] 
[09:12] propuesta  valor  para  que  vayan  cayendo
[09:14] 
[09:14] poco  a  poco  no  esos  esos  competidores
[09:17] 
[09:17] como  nosotros  llamamos  indirectos  es  que
[09:21] 
[09:21] añadimos  a  parte  de  estas  personas
[09:25] 
[09:25] con  estos  conocimientos  vamos  expertos  y
[09:28] 
[09:28] fundadores  de  compañías  añadimos
[09:30] 
[09:30] comunidad  por  ejemplo  en  cuanto  a  tu
[09:33] 
[09:33] pregunta  de
[09:35] 
[09:35] diferenciación  a  los  cursos  hacemos
[09:37] 
[09:37] comunidad  hacemos  como  una  escuela  de
[09:39] 
[09:39] negocios  es  decir  organizamos  y  la
[09:41] 
[09:41] comunidad  real  y  lo  vais  a  ver  sitúen  de
[09:44] 
[09:44] pavor  envía  y  te  metes  ahora  y  pones  de
[09:46] 
[09:46] pavor  envía  y  linkedin  vas  a  ver  que  te
[09:48] 
[09:48] salen  46  mil  alumnos  tenemos  más  de  70
[09:51] 
[09:51] mil  que  ya  están  poniendo  o  están
[09:54] 
[09:54] haciendo  por  envío  han  terminado  hacer
[09:55] 
[09:55] de  pavor  envié  ahí  hay  un  hay  una
[09:58] 
[09:58] pertenencia  del  alumno  es  decir  me  está
[10:00] 
[10:00] sintiéndose  parte  de  una  comunidad  y
[10:02] 
[10:02] está  sintiéndose  parte  de  algo
[10:04] 
[10:04] independientemente  que  haya  pagado  600
[10:07] 
[10:07] euros  575  euros  por  el  programa  lo  está
[10:10] 
[10:10] sintiendo  no  por  el  dinero  sino  por  el
[10:11] 
[10:11] valor  que  le  añade  cómo  hacemos  que  se
[10:14] 
[10:14] crea  una  comunidad  hay  una  presentación
[10:16] 
[10:16] de  hay  una  presentación  de  del  corte  de
[10:20] 
[10:20] la  de  todas  las  promociones  de  pavor
[10:22] 
[10:22] envía  y  funciona  por  promociones  tú  te
[10:24] 
[10:24] puedes  apuntar  hoy  pero  tu  promoción
[10:26] 
[10:26] probablemente  empiece  en  equis  semanas
[10:29] 
[10:29] una  vez  que  empieza  la  promoción
[10:31] 
[10:31] te  presentan  lo  que  va  a  ser  tu  programa
[10:33] 
[10:33] en  concreto  vamos  a  poner  el  ejemplo  de
[10:35] 
[10:35] the  power  marketing  digital  digital
[10:37] 
[10:37] marketing  que  narran  un  poco  en  esa
[10:40] 
[10:40] alguno  de  los  fundadores  solemos  estar
[10:42] 
[10:42] en  en  ese  primer  webinar  para  los
[10:45] 
[10:45] alumnos  y  ahí  ya  me  dice  que  está  en
[10:48] 
[10:48] directo  y  ahí  empiezan  a  tener  hacen  un
[10:50] 
[10:50] se  hace  un  clan  y  ellos
[10:53] 
[10:53] preguntan  les  respondemos  las  preguntas
[10:55] 
[10:55] que  que  podemos  no  porque  no  hay  tiempo
[10:57] 
[10:57] al  final  es  una  hora  y  media  y  de  ahí  ya
[11:01] 
[11:01] empiezas  un  bording  son  bording  es  un
[11:04] 
[11:04] grupo  de  chat
[11:05] 
[11:05] pueden  interactuar  entre  ellos
[11:08] 
[11:08] empieza  a  haber  eventos  offline  y
[11:11] 
[11:11] eventos  online  evidentemente  en  kobe
[11:13] 
[11:13] tuvimos  que  sustituirlos  todos  por  por
[11:16] 
[11:16] online  y  ahí  empieza  sangre  se  llama
[11:18] 
[11:18] main  offline  si  hay  gente  por  ejemplo  en
[11:20] 
[11:20] latinoamérica  otan  hemos  hecho  muchos  en
[11:23] 
[11:23] latinoamérica  hemos  hecho  más  de  360
[11:26] 
[11:26] eventos
[11:27] 
[11:27] en  latinoamérica  en  concreto  hemos  hecho
[11:29] 
[11:29] en  méxico
[11:30] 
[11:30] buena  pregunta  como  lo  coordinamos  lo
[11:34] 
[11:34] coordinamos  con  embajadores  de  pavor
[11:36] 
[11:36] envié  y  tiene  dentro  de  cada  promoción
[11:39] 
[11:39] tiene  embajadores  y  esos  embajadores  van
[11:42] 
[11:42] a  ser  los  líderes  que  van  a  llevar  esa
[11:45] 
[11:45] promoción  a
[11:46] 
[11:46] organizar  eventos  tenemos  un
[11:49] 
[11:49] departamento  de  comunidad  de  eventos  de
[11:50] 
[11:50] pavor  envié  que  coordina  con  los
[11:52] 
[11:52] embajadores  y  ellos  dan  ideas  los  de
[11:54] 
[11:54] pavor  envíe  incluso  los  embajadores
[11:56] 
[11:56] estamos  abiertos  y  vamos  organizando
[11:58] 
[11:58] eventos
[11:59] 
[11:59] ahora  estamos  reactivando  de  nuevo  los
[12:01] 
[12:01] buenos  ahora  reactivando  ahora  volviendo
[12:03] 
[12:03] con  el  omicron  a  desactivar  un  poco  pero
[12:07] 
[12:07] es  una  parte  súper  importante  y  que
[12:08] 
[12:08] valora  mucho  los  alumnos  a  ver  si  puede
[12:11] 
[12:11] resumir  estas  tres  cosas  que  he  dicho  es
[12:13] 
[12:13] dicho  contenido  cojonudo  que  habéis
[12:15] 
[12:15] hecho  actualizado  un  syllabus  de  un  mba
[12:18] 
[12:18] luego  experiencias  concretas  de  gente
[12:20] 
[12:20] top  exacto  conjunto  de  gente  todo  y
[12:23] 
[12:23] comunidad  que  realmente  funciona  en  la
[12:25] 
[12:25] gente  participe  se  conoce  correcto
[12:28] 
[12:28] pero  al  final  nosotros  preguntamos  a
[12:30] 
[12:30] mucha  gente  que  hace  me  veas  tú  que  te
[12:32] 
[12:32] has  llevado  estos  este  mba  que  aparte  de
[12:36] 
[12:36] invertir  80  mil  pavos
[12:39] 
[12:39] finalmente  te  dicen  los  contactos  y  la
[12:41] 
[12:41] credencial  la  credencial  de  linkedin
[12:45] 
[12:45] seguramente  pero  realmente  la  gente  lo
[12:47] 
[12:47] que  te  dice  es
[12:54] 
[12:54] bueno  pero  como  ha  pasado  una
[12:57] 
[12:57] experiencia  durante  unos  años  y  tal  pues
[12:58] 
[12:58] la  gente  sobrelleva  vosotros  esto
[13:00] 
[13:00] también  lo  emula  y  aunque  sea  en  remoto
[13:02] 
[13:02] digital  nosotros  efectiva  seguridad
[13:06] 
[13:06] efectivamente  hay  una  capa  de  networking
[13:08] 
[13:08] súper  importante  de  pavor  en  vino  y  que
[13:11] 
[13:11] capa  damos  muy  relevante
[13:13] 
[13:13] en  cuatro  años  estamos  en  más  de  90
[13:16] 
[13:16] países  entonces  al  final  ya  no  solo
[13:19] 
[13:19] pueden  interactuar  los  alumnos  de  pavor
[13:22] 
[13:22] en  vía  de  la  promoción  x  sino  que  pueden
[13:26] 
[13:26] interactuar  con  los  diferentes  alumnos
[13:28] 
[13:28] de  el  resto  del  mundo  si  es  vital  para
[13:32] 
[13:32] nosotros  evento  y  comunidad  y  es  algo  en
[13:35] 
[13:35] lo  que  hay  un  valor  diferencial
[13:36] 
[13:37] alucinante  y  luego  en  cuanto  al
[13:39] 
[13:39] contenido  de  la  actualización  y  la  forma
[13:41] 
[13:41] de  mostrar  ese  contenido  sea  es  decir  tú
[13:45] 
[13:45] cuando  estás  haciendo  pago  estos  son
[13:47] 
[13:47] palabras  de  alumnos  no  no  no  palabras
[13:49] 
[13:49] mías  de  hecho  lo  empezamos  a  usar  porque
[13:51] 
[13:51] un  alumno  al  uso  es  que  es  como  ver  una
[13:54] 
[13:54] serie  de  netflix
[13:56] 
[13:56] es  decir  engancha  la  gente  que  empieza  a
[13:59] 
[13:59] hacer  de  power  envíe  le  engancha  hay  un
[14:02] 
[14:02] hilo  conductor  está  muy  bien  hecho
[14:05] 
[14:05] aprendes  de  verdad  nosotros  hemos
[14:07] 
[14:07] lanzado  de  pavor  envié  y  la  realidad
[14:08] 
[14:08] para  que  la  gente  aprenda  sin  que  tenga
[14:12] 
[14:12] que  haber  un  exceso  de  coste  en  dinero  y
[14:15] 
[14:15] en  tiempo  y  esto  es  muy  importante
[14:17] 
[14:17] entenderlo  y  creo  que  la  propuesta  valor
[14:20] 
[14:20] es  completamente  diferencial  y  los
[14:23] 
[14:23] alumnos  son  los  que  nos  lo  pueden  contar
[14:26] 
[14:26] y  va  a  preguntar  hablando  del  mba  a  uno
[14:29] 
[14:29] de  los  sounders  xerais  sois  mba
[14:32] 
[14:32] es  un  roble  de  negocio  es  que  cuando  se
[14:35] 
[14:35] vista  a  los  dos  mirando  para  preguntar  a
[14:37] 
[14:37] la  vez  y  dicho  la  pregunta  no  es  buena
[14:40] 
[14:40] he  tenido  he  tenido  he  tenido  suerte  y
[14:42] 
[14:42] si  es  rafa  rafa  ha  hecho  ha  hecho  le
[14:45] 
[14:45] envié  durante  seis  y  a  pesar  de  todo  lo
[14:48] 
[14:48] hizo  sí  imagínate  que  yo  ahora  me  meto  a
[14:50] 
[14:50] hacer  harvard
[14:53] 
[14:53] esperas  también  no  sé  a  comparar  de
[14:56] 
[14:56] pobre  en  día  y  con  harvard  no  total
[14:57] 
[14:57] nosotros  de  hecho  decimos  que  harvard  lo
[14:59] 
[14:59] no  pueden  no  pueden  hacer  si  quieren  lo
[15:02] 
[15:02] permitís  lo  permitido  no  hay  que
[15:04] 
[15:04] diferenciar  no  también  tipos  de  enviéis
[15:07] 
[15:07] o  sea  de  escuela  de  negocios  de  harvard
[15:09] 
[15:09] es  algo  institucional  de  miles  de  hecho
[15:12] 
[15:12] hubo  un  clan  que  usamos  hace  34  años  si
[15:16] 
[15:16] no  vas  a  hacer  harvard  stanford  y  el  ie
[15:19] 
[15:19] mejora  de  pavor  envié  y  es  bajo
[15:25] 
[15:25] somos  de  madrid  era  un  vicio  era  un
[15:28] 
[15:28] guiño  pero
[15:33] 
[15:33] top  tier  one  harvard  stanford  dicho  esto
[15:37] 
[15:37] la  pregunta  si  es  rafael  rafa  hizo  y
[15:40] 
[15:40] donde  en  él  y
[15:42] 
[15:42] tú  tienes  un  amigo  y  te  pide  que  quiere
[15:44] 
[15:44] hacer  un  mba  y  tal  tú  le  dirías  no
[15:46] 
[15:46] obedece  a  harvard  primero  le  escuchó
[15:49] 
[15:49] aparte  ya  sabéis  que  aquí  la  clave  para
[15:52] 
[15:52] que  algún  negocio  cualquiera  vaya  bien
[15:53] 
[15:53] es  escuchar  ese  escuchar  ver  las
[15:56] 
[15:56] necesidades  e  intentar  atacar  esas
[15:59] 
[15:59] necesidades  creo  que  eso  es  lo  que  vamos
[16:00] 
[16:00] echando  favor  envíe  no  había  una
[16:02] 
[16:02] necesidad  había  un  gap  alucinante  no  de
[16:04] 
[16:04] mucha  gente  que  quería  aprender  de
[16:06] 
[16:06] negocio  y  daba  igual  si  viniera  de
[16:07] 
[16:07] empresas  o  de  no  y  hemos  atacado  esos
[16:11] 
[16:11] early  adopter  que  empezaron  les  hemos
[16:13] 
[16:13] atacado  y  de  ahí  ha  venido  que  había  esa
[16:15] 
[16:15] necesidad  y  la  hemos  cubierto  pues  igual
[16:17] 
[16:17] de  escucharía  primero  segundo  lo  que  sí
[16:19] 
[16:19] suelo  decirles  es  primero  porque  no
[16:21] 
[16:21] haces  de  pavor  envié  y  ves  todo  lo  que
[16:23] 
[16:23] aprendes  y  te  sorprende  y  luego  me  dices
[16:25] 
[16:25] si  el  tío  por  ejemplo  me  dice  y  esto  es
[16:28] 
[16:28] muy  importante  hugo  quiero  experiencia
[16:30] 
[16:30] de  vida  pues  hombre  experiencia  de  vida
[16:33] 
[16:33] le  digo  vale  pues  entonces  hace  un  envío
[16:35] 
[16:35] pero  no  la  das  en  españa
[16:38] 
[16:38] hazlo  fuera  porque  eso  es  experiencia  de
[16:40] 
[16:40] vida  erasmus  erasmus  de  mayores  con
[16:44] 
[16:44] pasta  enojo  erasmus
[16:46] 
[16:46] me  encantó  miras  que  sabes  pero  pero  sí
[16:50] 
[16:50] en  cuanto  a  conocimiento  os  digo  en
[16:52] 
[16:52] cuanto  a  conocimiento  os  invito  a  que  de
[16:55] 
[16:55] hecho  trabajamos  con  ya  os  lo  contaré
[16:57] 
[16:57] más  adelante  no  pero  trabajamos  con
[16:59] 
[16:59] muchas  empresas  para  formar  a  la  gente
[17:01] 
[17:01] que  trabaja  allí  con  muchísimas  de  hecho
[17:03] 
[17:03] de  nuestro  sector  por  ejemplo  clickers
[17:05] 
[17:05] que  es  muy  conocida  y  os  invito  a  que
[17:07] 
[17:07] grupo  y  nicky  factorial  y  el  resto  pues
[17:11] 
[17:11] pues  lo  utilicéis  no  veteranos  muchos
[17:13] 
[17:13] programas
[17:15] 
[17:15] se  habla  de  tres  cosas  la  comunidad  de
[17:19] 
[17:19] la  gente  top  y  el  curso  cuando
[17:20] 
[17:20] empezasteis  pro  había  curso  no  había
[17:22] 
[17:22] gente  top  y  no  había  comunidad  sí  cuando
[17:25] 
[17:25] empezamos  cuando  empezamos  si  empezamos
[17:29] 
[17:29] con  aprende  de  los  mejores  si  metimos  a
[17:33] 
[17:33] emprendedores  de  éxito  desde  el  primer
[17:35] 
[17:35] día  desde  el  primer  día  esta  empresa  la
[17:39] 
[17:39] montamos  sin  recursos  100  mil  euros
[17:45] 
[17:45] no  no  no  no  tuvimos  que  levantar  dinero
[17:47] 
[17:47] prensa  en  family
[17:49] 
[17:49] por  eso  digo  sin  recursos  nosotros  no  es
[17:51] 
[17:51] poco  es  poco  en  el  tamaño  de  la  compañía
[17:53] 
[17:53] de  hoy  con  el  tema  haber  hecho  su  viaje
[17:55] 
[17:55] de  mil  euros  conversé  nosotros  nos  viene
[17:56] 
[17:56] a  ver  muchos  emprendedores  que  quieren
[17:57] 
[17:58] montar  en  modelos  de  educar  de  educación
[18:00] 
[18:00] y  de  cursos  de  tal  y  busca  en  cien  mil
[18:03] 
[18:03] euros  nosotros  les  decimos  que  fuera  que
[18:06] 
[18:06] no  es  invertible  porque  muy  pocas
[18:07] 
[18:07] barreras  de  entrada  es  muy  difícil
[18:09] 
[18:09] invertir  en  modelos  así  no  hasta  que
[18:11] 
[18:11] tienes  tracción  y  cuando  tienes  tracción
[18:13] 
[18:13] son  modelos  muy  rentables  igual  no  hace
[18:15] 
[18:15] falta  de  la  financiación
[18:17] 
[18:17] en  nuestro  caso  lo  montamos  con  100  mil
[18:20] 
[18:20] euros  es  verdad  que  en  mi  caso  por
[18:22] 
[18:22] ejemplo  yo  tenía  un  track  record  con  lo
[18:24] 
[18:24] cual  el  levantar  esos  100.000  euros
[18:26] 
[18:26] prensa  en  familia  era  más  era  más
[18:27] 
[18:27] sencillo  metía  gente  del  sector  algunos
[18:30] 
[18:30] pues  por  ejemplo  metía  a  íñigo  juantegui
[18:33] 
[18:33] metía  a  jose  del  barrio  de  la  nevera
[18:36] 
[18:36] roja  los  dos
[18:38] 
[18:38] metía  al  iron  a  under  michelena  ya  cayón
[18:43] 
[18:43] y  con  esa  idea  bueno  vamos  a  empezar  a
[18:47] 
[18:47] vender  directamente  empezamos  a  grabar
[18:49] 
[18:49] yo  me  conocían  en  el  sector  algunos  y
[18:52] 
[18:52] por  ejemplo  pues  le  puede  pedir  a  andrés
[18:54] 
[18:54] chester  de  colvín  a  bernardo  hernández  a
[18:57] 
[18:57] gerard  olivé  a  miguel  como  06  13  como
[18:59] 
[18:59] profes  les  pedí  el  favor  les  dije  oye
[19:02] 
[19:02] esta  es  mi  idea  quiero  democratizar  las
[19:05] 
[19:05] escuelas  de  negocio  quiero  dar
[19:06] 
[19:07] conocimiento  al  resto  con  poco  dinero  y
[19:09] 
[19:09] que  no  tengan  que  dejar  todas  sus
[19:11] 
[19:11] responsabilidades  esta  es  mi  propuesta  y
[19:13] 
[19:13] tal  y  obviamente  al  principio  estaban
[19:15] 
[19:15] como  diciendo  joven  el  [ __ ]  de  hugo  y
[19:17] 
[19:17] le  vamos  a  hacer  el  favor  pero  a  ver  qué
[19:20] 
[19:20] pasa  no  las  tenía  favor  pero  le  pagaba
[19:22] 
[19:22] es  esta  gente  no  nos  lo  hicieron  gratis
[19:25] 
[19:25] nos  lo  hicieron  se  le  fue  un  favor  fue
[19:28] 
[19:28] un  favor  o  sea  de  hecho
[19:29] 
[19:29] admiro  a  estas  personas  que  se  creyeron
[19:31] 
[19:31] la  democratización
[19:34] 
[19:34] de  lo  que  estábamos  la  misión  se
[19:36] 
[19:36] creyeron  la  misión  de  the  power  envié
[19:38] 
[19:38] porque  le  hicieron  for  free  para  darle
[19:41] 
[19:41] acceso  a  todo  el  mundo  es  alucinante  si
[19:43] 
[19:43] lo  piensas  eso  17  eso  en  2017  septiembre
[19:47] 
[19:47] y  lanzamos  y  esto  es  verdad  como  la  vida
[19:51] 
[19:51] misma  y  esto  es  lo  que  creo  que  hay  que
[19:53] 
[19:53] contar  impacta  nos  pasamos  de  levantar
[19:56] 
[19:56] dinero  levantarnos  ya  falta  nos
[19:58] 
[19:58] levantamos  demasiado  no  hacía  falta
[19:59] 
[19:59] porque  es  verdad  es  real  nos  gastamos  14
[20:04] 
[20:04] mil  euros  a  partir  de  ese  gasto  14  mil
[20:07] 
[20:07] euros  todo  fue  generar  dinero  desde  el
[20:09] 
[20:09] primer  mes  generamos  dinero  es  que  el
[20:11] 
[20:11] primer  mes  de  pavor  envía  y  facturó  más
[20:13] 
[20:13] de  60  mil  euros  el  primer  mes  como  un
[20:16] 
[20:16] producto  market  fit  el  que  lleva  soñando
[20:19] 
[20:19] toda  tu  vida
[20:21] 
[20:21] hubo  ese  producto  arquez  y  luego  hay
[20:23] 
[20:23] millones  de  retos  que  hablaremos  y
[20:25] 
[20:25] estarán  desde  el  comité  obviamente  esto
[20:27] 
[20:27] eran  desde  el  comité  aunque  sólo  las
[20:29] 
[20:29] buenas  para  un  dépor  envía  y  obviamente
[20:31] 
[20:31] desde  elearning  remoto  y  tal  kirk  o'bee
[20:34] 
[20:34] todo  avisos  ha  llegado  no  no  el  comité
[20:37] 
[20:37] mira  el  cob  y  todo  el  mundo  a  buscar  esa
[20:39] 
[20:39] una  ola  muy  buena  y  yo  nos  hubo  una
[20:42] 
[20:42] conversación  de  rafa  borja  yo  muy
[20:45] 
[20:45] importante  que  dijo  comité  medio  cobit
[20:48] 
[20:48] abril  cobit
[20:50] 
[20:50] todas  las  métricas  así
[20:53] 
[20:53] todo  disparado  engagement  de  los  alumnos
[20:57] 
[20:57] facturación  todo  disparado  y  les  digo
[21:00] 
[21:00] esto  no  son  buenas  noticias  y  me  dicen
[21:03] 
[21:03] como  no  si  son  noticias  no  son  buenas
[21:04] 
[21:04] noticias  el  tradicional  se  va  a  poner
[21:06] 
[21:06] las  pilas  y  van  a  salir
[21:09] 
[21:09] competidores  aunque  sean  en  directos
[21:11] 
[21:11] como  setas  y  esto  va  a  ocurrir  que
[21:14] 
[21:14] evidentemente  los  costes  de  adquisición
[21:15] 
[21:15] el  cac  o  el  cp  a  por  ser  un  poco  más
[21:19] 
[21:19] y  claro  van  a  subir  porque  es
[21:22] 
[21:22] insostenible  y  se  va  a  saturar  los
[21:24] 
[21:24] medios  tradicionales  para  nosotros  ya
[21:26] 
[21:26] tradicionales  nativos  que  es  facebook
[21:27] 
[21:27] instagram  google
[21:30] 
[21:30] etcétera
[21:32] 
[21:32] y  bueno  pues  claro  dicho  y  hecho
[21:33] 
[21:33] lógicamente
[21:36] 
[21:36] a  ayuda  del  coach  pero  nosotros
[21:38] 
[21:38] estábamos  pre  kobe  2017  2018  2019  en  un
[21:42] 
[21:42] solar  con  una  propuesta  de  valor
[21:44] 
[21:44] diferencial  ya  teníamos  un  pequeño  lock
[21:46] 
[21:46] in  porque  dicen  barreras  de  entrada  en
[21:48] 
[21:48] educación  no  hay  cierto  no  hay  pero  en
[21:49] 
[21:49] españa  en  concreto  tener  los  casos  de
[21:53] 
[21:53] éxito  españoles  es  un  login  porque
[21:56] 
[21:56] efectivamente  o  lo  haces  por  track
[21:58] 
[21:58] record  y  reputación  o  te  tienes  que
[22:00] 
[22:00] gastar  miles  y  miles  y  miles  y  miles  de
[22:02] 
[22:02] euros  que  pasó  después  cuando  hicimos
[22:05] 
[22:05] pro  de  marketing  empezamos  a  escalar  la
[22:07] 
[22:07] compañía  y  empezamos  a  poder  tener
[22:10] 
[22:10] dinero  para  crecer  con  recursos  propios
[22:12] 
[22:12] de  la  compañía  fue  cuando  de  repente
[22:14] 
[22:14] dimos  el  salto  a  un  debate  gordo  salimos
[22:17] 
[22:17] internacionalmente  no  a  que  al  final  hay
[22:20] 
[22:20] límites  no  si  no  salimos  al  mercado  un
[22:23] 
[22:23] futuro  que  queremos  levantar  dinero  en
[22:25] 
[22:25] van  a  decir  que  no  somos  invertibles
[22:27] 
[22:27] porque  no  hemos  internacionalizada  y  no
[22:28] 
[22:28] hemos  hecho  product  marketing
[22:30] 
[22:30] internacionalmente  sabéis  que  eso  es
[22:31] 
[22:31] vital  os  habrá  pasa  a  vosotros  y
[22:34] 
[22:34] finalmente  decidimos  nos  apasionaba
[22:37] 
[22:37] también  la  idea  de  internacional  una
[22:38] 
[22:38] empresa  con  recursos  propios  no  sabemos
[22:40] 
[22:40] si  unos  apasionados  de
[22:42] 
[22:42] envíelo  hemos  vivido  de  verdad  y  dijimos
[22:45] 
[22:45] vamos  a  internacionalizar  lo  bueno
[22:48] 
[22:48] estamos  preparando  durante  mucho  tiempo
[22:50] 
[22:50] la  internacionalización  fue  de  las  pocas
[22:52] 
[22:52] cosas  en  las  que  no  hemos  sido  realmente
[22:55] 
[22:55] efectivos
[22:57] 
[22:57] si  en  una  interna  y  perdonar  es  que  en
[23:00] 
[23:00] la  empresa  llamamos  global  todo  lo  que
[23:02] 
[23:02] es  anglosajón  y  en  inglés
[23:05] 
[23:05] internacionalización  como  tal  si  hemos
[23:07] 
[23:07] hecho  porque  fuimos  a  la  tan  que  eso
[23:08] 
[23:08] podemos  ir  con  él  en  español  lo  que  pasa
[23:12] 
[23:12] es  que  hacemos  unas  pequeñas  local
[23:13] 
[23:13] adaptation  con  que  con  casos  de  éxito  de
[23:15] 
[23:15] allí  de  mexico  de  económica  mentira
[23:18] 
[23:18] vender  en  en  en  latinoamérica  lo  hicimos
[23:21] 
[23:21] a  los  ocho  meses  en  el  minuto  muy  muy
[23:24] 
[23:24] raro  y  casi  sin  querer  no  casi  sin
[23:26] 
[23:26] querer  la  inbound  por  ello  el  idioma  por
[23:28] 
[23:28] sin  querer  mil  cualquiera  igual  es
[23:30] 
[23:30] porque  teníamos  una  persona  de  perú
[23:33] 
[23:33] que  ama  perú  y  empezaba  a  ponerse  a
[23:36] 
[23:36] vender  en  perú  entonces  empezamos  en
[23:38] 
[23:38] performance  a  decir  bueno  y  invirtamos
[23:40] 
[23:40] en  enero  en  perú  con  perú
[23:46] 
[23:46] méxico
[23:48] 
[23:48] y  empezamos  a  vender  y  empezamos  a  hacer
[23:51] 
[23:51] por  el  marketing  pero  cuando  yo  luego  ya
[23:53] 
[23:53] hablo  no  esa  internacionalización  a
[23:55] 
[23:55] latinoamérica  sino  global  ya  cambio  el
[23:58] 
[23:58] programa  en  inglés  volverlo  a  hacer  from
[23:59] 
[23:59] scratch  en  inglés
[24:01] 
[24:01] tardamos  mucho  y  cometimos  un  error  muy
[24:06] 
[24:06] muy  muy  garrafal  que  es
[24:09] 
[24:09] la  cuenta  de  la  vaca  lechera  todos  lo
[24:12] 
[24:12] hemos  hecho  la  vaca  lechera  si  en  españa
[24:14] 
[24:14] hay  48  millones  de  habitantes  y  en
[24:17] 
[24:17] españa  un  programa  que  tiene  esas
[24:19] 
[24:19] necesidades  con  la  propuesta  valor  hemos
[24:22] 
[24:22] vendido  tal  si  yo  lanzo  en
[24:24] 
[24:24] alemania  when  you  que  iba  en  eeuu  pues
[24:28] 
[24:28] voy  a  vender  un  montón  solo  como  un  poco
[24:31] 
[24:31] templos  lógicamente  no  hubiera  la
[24:33] 
[24:33] competencia  no  está
[24:36] 
[24:36] porque  nosotros  estábamos  contando
[24:39] 
[24:39] también  que  no  teníamos  que  no  había  una
[24:42] 
[24:42] competencia  como  tal  como  propuesta
[24:44] 
[24:44] valor  exactamente  igual  pero  una  cosa  es
[24:47] 
[24:47] la  propuesta  valor  que  tú  tengas  otra
[24:48] 
[24:48] cosa  es  como  la  transmita  y  si  realmente
[24:51] 
[24:51] la  entienden  de  verdad  ellos  como  algo
[24:54] 
[24:54] diferencial  tu  consumidor  y  en  españa  la
[24:57] 
[24:57] entendiera  hay  un  competidor  que  no
[24:58] 
[24:58] hemos  hablado  es  precisamente  pero  yo
[24:59] 
[24:59] creo  que  se  llamas  acerca  que  son  los
[25:01] 
[25:01] cur  serás  y  los  de  mis  y  este  tipo  de
[25:04] 
[25:04] plataformas  que  es  contenido  profesional
[25:06] 
[25:06] online  asequible  a  tiempo  parcial  no
[25:10] 
[25:10] puedes  hacer  incluso  hacen  como  unos
[25:12] 
[25:12] medios  enviéis  también  en  course  era
[25:13] 
[25:13] tienen  unos  paquetes  ahora  valen  15  mil
[25:15] 
[25:15] euros  de  10  mil  no  valen  500  pero  me
[25:18] 
[25:18] presta  más  cerca  de  lo  bueno  intranet  a
[25:20] 
[25:20] si  hablamos  de  course  era  y  este  en
[25:22] 
[25:22] inglés  la  mayoría  con  lo  cual  en
[25:23] 
[25:23] mercados  anglosajones  es  mucho  más
[25:25] 
[25:25] competencia  que  en  españa  entiendo  si
[25:27] 
[25:27] hablamos  de  curso  y  curso  era  de  mí  ya
[25:30] 
[25:30] de  por  sí  es  un  ente  diferente  es  decir
[25:33] 
[25:34] es  un  marketplace  en  el  cual  el
[25:36] 
[25:36] contenido  no  lo  hacen  propio  en  un
[25:38] 
[25:38] futuro  puede  que  acabe  y  va  y  están
[25:40] 
[25:40] haciendo  como  como  netflix  a  través  de
[25:43] 
[25:43] esos  programas  lo  hacen  otros  no  lo
[25:46] 
[25:46] hacen  otros  universidad  y  universidades
[25:49] 
[25:49] y  luego  a  las  universidades  le  hacen
[25:50] 
[25:50] otros  que  el  contenido  digital  lo  lo
[25:53] 
[25:53] contratan  o  lo  lo  lo  lo  lo  prestan  otros
[25:57] 
[25:57] entonces  es  un  market  3  que  nace  al
[25:59] 
[25:59] contenido  propio  y  nosotros  hacemos  el
[26:01] 
[26:01] contenido  propio
[26:02] 
[26:02] luego  dos  no  tienen  ese  entorno  son  info
[26:05] 
[26:05] productos  muchos  de  ellos  no  tienen  ese
[26:07] 
[26:07] entorno  de  comunidad  no  tienen  ese
[26:08] 
[26:08] entorno  de  promoción  no  tienen  ese
[26:10] 
[26:10] entorno  de  propuesta  valor  siempre
[26:12] 
[26:12] aprende  de  los  mejores
[26:14] 
[26:14] o  sea  que  si  te  fijas  hay  mucha
[26:16] 
[26:16] diferenciación  nosotros  tenemos  un
[26:18] 
[26:18] esfuerzo  que  ahí  hay  un  reto
[26:19] 
[26:19] escalabilidad  no  hacer  el  contenido
[26:22] 
[26:22] propio  y  seguir  siendo  muy  escalables  no
[26:25] 
[26:25] es  un  reto  tan  fácil  luego  cuando
[26:27] 
[26:27] adaptas  y  tan  pero  esa  es  la
[26:29] 
[26:29] diferenciación  que  pasó  en  eeuu
[26:32] 
[26:32] entonces  nos  fuimos  como  paco  martínez
[26:34] 
[26:34] soria  a  la  gran  manzana  y  viendo  cómo
[26:37] 
[26:37] conquistarla  y  nos  fuimos  de  hecho  rafa
[26:40] 
[26:40] borja  y  yo  en  los  juegos  los  tres  nos
[26:43] 
[26:43] fuimos  primero  a  la  costa  oeste  y  luego
[26:46] 
[26:46] a  nueva  york  y  estuvimos  hablando  pues
[26:50] 
[26:50] con  de  todo  no  ver  potenciales
[26:52] 
[26:52] inversores  que  obviamente  les  había
[26:54] 
[26:54] llamado  la  atención  de  power  envié  y
[26:55] 
[26:55] hablamos  con  ellos  queríais  levantar
[26:58] 
[26:58] pasta  no  cero  pero
[27:02] 
[27:02] aprovechando  el  viaje  vimos  a  esas
[27:05] 
[27:05] personas  por  ejemplo  luego  lo  más
[27:07] 
[27:07] importante  era  de  profesores  estuvimos
[27:10] 
[27:10] con  muchos  profesores  emprendedores  con
[27:12] 
[27:12] pocas  conclusiones  like  y  bueno  en  este
[27:14] 
[27:14] caso  es  bueno  diferenciamos  profesores
[27:17] 
[27:17] profesionales
[27:19] 
[27:19] que  no  son  profesionales  de  verdad  es
[27:22] 
[27:22] buena  pregunta  no  no  no  no  no  nosotros
[27:24] 
[27:24] no  no  queremos  no  es  que  no  queramos  es
[27:27] 
[27:27] que  no  encaja  tanto  enseñar  online  es
[27:30] 
[27:30] muy  diferente  que  enseñar  presencial
[27:31] 
[27:31] para  empezar  segundo  enseñar  la  forma
[27:34] 
[27:34] que  nosotros  enseñamos  es  muy  diferente
[27:35] 
[27:35] a  la  tradicional  y  enseñar  nuevas
[27:38] 
[27:38] tecnologías  al  futuro  también  es  muy
[27:40] 
[27:40] diferente  entonces  buscamos  gente  que
[27:43] 
[27:43] encaje
[27:44] 
[27:44] por  la  forma  enseñar  en  the  power  envíe
[27:47] 
[27:47] y  que  puede  ser  gente  generalmente  es
[27:49] 
[27:49] gente  con  mucha  curiosidad  gente  que  ha
[27:52] 
[27:52] leído  mucho  gente  que  por  ejemplo  hace
[27:54] 
[27:54] podcast  o  que  habla  muy  bien  en  público
[27:57] 
[27:57] pero  también  tiene  mucho  conocimiento  no
[27:59] 
[27:59] hemos  hablado  por  ejemplo  en  españa
[28:01] 
[28:01] víctor  rodado  el  de  minimalismo  ha  hecho
[28:03] 
[28:03] ha  hecho  de  power  envíe  de  power  editar
[28:05] 
[28:05] marketing  el  h  increíble  de  pavor  ic  y
[28:07] 
[28:07] commerce  lo  han  hecho  los  de  twenty  one
[28:10] 
[28:10] the  brave  raúl  y  rafa  son  es  lo  han
[28:15] 
[28:15] hecho  fenomenal  obviamente  el  contenido
[28:17] 
[28:17] lo  hace  el  equipo  de  contenido  del  pavor
[28:19] 
[28:19] envié  que  está  liderado  por  matías
[28:22] 
[28:22] y  entonces  fuimos  a  buscar  profesores  al
[28:24] 
[28:24] uso  para  que  hicieran  el  contenido  para
[28:25] 
[28:25] que  hicieran  el  módulo  de  finanzas  para
[28:27] 
[28:27] que  hicieran  el  módulo  de  digital
[28:29] 
[28:29] marketing  para  que  hiciera  en  el  módulo
[28:30] 
[28:30] de  estrategia  para  que  hicieran  el
[28:32] 
[28:32] módulo  de  liderazgo  sea  eso  es  lo  que
[28:35] 
[28:35] fuimos  a  buscar  allí  en  en  eeuu  también
[28:37] 
[28:37] fuimos  a  buscar  casos  de  éxito  y  fuimos
[28:40] 
[28:40] a  buscar  cómo  adaptarlo  de  la  mejor
[28:42] 
[28:42] manera  y  luego  ver  cómo  la  adaptamos
[28:44] 
[28:44] allí  no  sé  qué  ocurrió  nadal  o
[28:50] 
[28:50] coordinamos  todo  volvemos  de  españa
[28:52] 
[28:52] fascinados  estado  son  es  es  increíble
[28:55] 
[28:55] mercado  enorme  brutal  montamos  ahí  lo
[28:57] 
[28:57] llevamos  todos  de  españa  vamos  a  seguir
[29:00] 
[29:00] haciendo  link  startup  al  final  de  pavor
[29:03] 
[29:03] envie  y  se  ha  montado  como  una  empresa
[29:04] 
[29:04] de  line  starter  con  la  metodología  de
[29:06] 
[29:06] eric  gris  que  por  cierto  eric  crisis  que
[29:09] 
[29:09] tenemos  en  el  programa  y  como  ejemplo
[29:11] 
[29:11] tenemos  de  pavor  envíen  o  en  metodología
[29:13] 
[29:13] startup  que  él  en  su  libro  tiene  tiene  a
[29:15] 
[29:15] zappos  y  volvimos  y  montamos  para  lanzar
[29:18] 
[29:18] en  eeuu  nueva  web  nuevos  casos  de  éxito
[29:22] 
[29:22] conseguimos  nuevos  ahí  ya  teníamos
[29:23] 
[29:23] recursos  de  la  empresa  para  pagar
[29:25] 
[29:25] lógicamente  teníamos  que  pagar  a  los  a
[29:27] 
[29:27] los  a  los  fundadores  de  empresas
[29:30] 
[29:30] conocidas  al  fundador  de  en  el  cristal
[29:31] 
[29:31] para  un  gran  favor  no  el  de  ratings  no
[29:34] 
[29:34] le  llama  decir  oye  hay  un  tema  que  es
[29:37] 
[29:37] muy  relevante  ellos  no  se  mueven  por  por
[29:40] 
[29:40] la  por  el  dinero  no  se  mueven  y  no
[29:43] 
[29:43] necesitan  nuestro  dinero  que  no  tienes
[29:44] 
[29:44] que  pagar  mucho  habitual  del  banner  flix
[29:46] 
[29:46] para  para  que  el  importe  algo  y  no  te  y
[29:49] 
[29:49] no  te  y  no  tenemos  no  es  es  imposible
[29:52] 
[29:52] entonces  sí  que  ha  jugado  siempre  en  el
[29:55] 
[29:55] papel  de  pavor
[29:56] 
[29:56] los  últimos  cuatro  años  y  medio
[30:00] 
[30:00] la  misión
[30:02] 
[30:02] ha  sido  vital  y  todos  los  que  se  han
[30:04] 
[30:04] creído  como  el  fundador  de  weiss  falsos
[30:06] 
[30:06] dijeran  cifras  es  ridículo  para  el
[30:08] 
[30:08] fundador  de  netflix  para  el  fundador  de
[30:10] 
[30:10] weiss  para  el  del  circo  del  siglo  para
[30:11] 
[30:11] esta  gente  el  gol  park  10.000  euros  100
[30:15] 
[30:15] mil  euros  un  millón  de  euros  tenemos  de
[30:18] 
[30:18] todos  los  colores  pero  ninguno  el  tipo
[30:21] 
[30:21] ni  tribunos  sobre  el  pasado  los  200.000
[30:24] 
[30:24] euros  en  ninguno  y  siempre  han  estado
[30:26] 
[30:26] más  en  los  20  50  es  que  me  que  en  otros
[30:30] 
[30:30] que  en  otros  precios  y  nunca  variables  o
[30:34] 
[30:34] sea  el  modelo  masterclass  que  sean
[30:35] 
[30:35] variables  no  te  con  el  margen  o  sea
[30:38] 
[30:38] esos  miras  de  las  cosas  que  hicimos  bien
[30:41] 
[30:41] lo  que  vimos  desde  lejos  que  si  dábamos
[30:44] 
[30:44] variables  y  vamos  a  comerlos  en  el  pie
[30:46] 
[30:46] del  margen  y  que  finalmente  nos  vamos  a
[30:48] 
[30:48] hacer  rentable  y  vamos  a  entrar  en  la
[30:50] 
[30:50] carrera  de  la  rata  de  levantamiento
[30:53] 
[30:53] capital  en  la  cual  he  estado  yo  todo  el
[30:55] 
[30:55] día  metido  y  quiero  decirte  y  ojo  pero
[30:58] 
[30:58] 99  buscado  nunca  capital  buscar  nunca
[31:01] 
[31:01] escuchar
[31:03] 
[31:03] a  veces  escuchaba  a  inversores  que  han
[31:05] 
[31:05] venido  muchísimos
[31:08] 
[31:08] una  pregunta  tú  sigues  buscando  a  gente
[31:11] 
[31:11] que  se  involucra  si  sigues  haciendo  tú
[31:12] 
[31:12] el  rol  este  de  convertir  a  convencer  a
[31:15] 
[31:15] un  racing  su  agente  top  para  que
[31:17] 
[31:18] participen  en  tenemos  llegar  tenemos
[31:21] 
[31:21] ahora  gracias  a  dios  tenemos  ya  un
[31:23] 
[31:23] departamento  tenemos  una  persona  que  lo
[31:25] 
[31:25] ha  estado  liderando  un  año  y  medio
[31:29] 
[31:29] espectacularmente  es  una  auténtica  crack
[31:32] 
[31:32] y  ella  sigue  atrayendo  mucho  talento
[31:36] 
[31:36] influencer  marketing
[31:38] 
[31:38] gente  es  una  figura  nueva  de  hecho  nunca
[31:40] 
[31:40] no  como  tal  no  sabría  decirte  ni  ni  qué
[31:43] 
[31:43] figura  es  porque  al  final  del  network
[31:46] 
[31:46] ern  exacto  tiene  que  tener  tiene  que
[31:48] 
[31:48] caer  bien  tiene  que  gustar  tiene  que
[31:50] 
[31:50] saber  vender  de  power  envíe  ilusión  como
[31:52] 
[31:52] nosotros  la  misión  porque  por  si  lo  hace
[31:55] 
[31:55] igual  que  él  founder  ya  él  es  uno  de  los
[31:57] 
[31:57] pocos  superpoderes  de  los  sounders  es
[31:59] 
[31:59] vender  la  visión  y  la  misión  sí  porque
[32:01] 
[32:01] se  le  iluminan  los  ojos  y  eso  lo  ve  el
[32:03] 
[32:03] otro  aquel  siguiente  es  como  el
[32:05] 
[32:05] levantamiento  de  capital  lo  tiene  que
[32:07] 
[32:07] hacer  uno  de  los  fans
[32:08] 
[32:08] y  eso  habéis  conseguido  delegarlo  en  el
[32:12] 
[32:12] caso  de  reclutar  profesores  ahora  sí
[32:16] 
[32:16] porque  tenemos
[32:17] 
[32:17] tenemos  algo  bueno  es  verdad  que
[32:20] 
[32:20] internacionalmente  tener  marca  es  muy
[32:21] 
[32:21] complicado  no  digo  sería  engañar  es
[32:24] 
[32:24] decir  no  es  que  en  inglaterra  todo  el
[32:25] 
[32:25] mundo  me  conocen  en  alemania  pero  es
[32:27] 
[32:27] verdad  que  vendemos  muy  bien  en  alemania
[32:29] 
[32:29] inglaterra  pero  sí  hemos  conseguido
[32:32] 
[32:32] delegar  mucha  parte  de  eso  que  es
[32:34] 
[32:34] sorprendente
[32:36] 
[32:36] y  sabes  lo  que  pasa  que  hay  un  efecto
[32:38] 
[32:38] dominó  cuando  al  final  tú  ya  tienes
[32:41] 
[32:41] 400  top  voices  nivel  tier  1  100  de  ellos
[32:47] 
[32:47] y  dices  que  está  el  fundador  del  circo
[32:49] 
[32:49] del  sol  de  netflix  de  angry  birds  guy
[32:53] 
[32:53] kawasaki
[32:54] 
[32:54] eric  gris  ya  que  aquí  también  por  oier
[32:57] 
[32:57] también  tienen  sus  cursos
[32:59] 
[32:59] guy  kawasaki  también  que  fue  el  primer
[33:01] 
[33:01] empleado  de  apple  no  en
[33:04] 
[33:04] marketing  y  tienes  esa  gente  luego  ya  es
[33:08] 
[33:08] mucho  más  fácil  que  entre  el  restaurante
[33:10] 
[33:10] yo  creo  que  también  entre  la  misión
[33:13] 
[33:13] social
[33:15] 
[33:15] y  exponer  tu  cara  al  lado  de  richter  y
[33:18] 
[33:18] luego  hay  muchos  de  ellos  por  ejemplo
[33:20] 
[33:20] que  a  los  que  hemos  tenido  que  pagar  que
[33:23] 
[33:23] les  hemos  paga  a  través  de  la  fundación
[33:25] 
[33:25] por  ejemplo  pau  gasol  agua  sol  se  hizo  a
[33:28] 
[33:28] través  de  la  fundación  y  ha  quizás  la
[33:30] 
[33:30] anunciamos  de  fundación  tiene  una
[33:32] 
[33:32] fundación  para  watson  nada  vale  o  sea
[33:33] 
[33:33] que  no  quiere  ganar  dinero  que  no  quiere
[33:35] 
[33:35] ganar  dinero  pero  lo  que  le  paga  es  lo
[33:37] 
[33:37] done  automática  en  la  realidad  es  que
[33:39] 
[33:39] diría  yo  que  no  más  de  un  1%  lo  hacen
[33:43] 
[33:43] por  dinero
[33:44] 
[33:44] en  el  caso  de  top  voices  y  fundadores
[33:48] 
[33:48] reconocidos  luego  tenemos  la  parte
[33:50] 
[33:50] profesores  que  lógicamente  son
[33:52] 
[33:52] maravillosos  y  es  su  forma  es  una  de  las
[33:54] 
[33:54] formas  más  adicionales  y  de  crear  marca
[33:56] 
[33:57] personal  también  mucha  gente  lo  hace
[33:58] 
[33:58] porque  crees  marca  personal  la  primera
[34:00] 
[34:00] versión  del  curso  quien  la  hizo  porque
[34:02] 
[34:02] dice  cuatro  foros  dels  borja  borja  o  sea
[34:05] 
[34:05] grabando  con  una  cámara  buenos  y  es  que
[34:08] 
[34:08] si  veis  sea  eso  el  departamento  de
[34:12] 
[34:12] producto  mattia  por  ejemplo  lo  sabe  muy
[34:14] 
[34:14] bien  cuando  los  primeros
[34:17] 
[34:17] la  primera  versión  del  programa  de  power
[34:20] 
[34:20] envié  y  sobre  todo  los  primeros  seis
[34:22] 
[34:22] meses  había  momentos  que  la  cámara  salía
[34:25] 
[34:25] por  detrás  borja  en  verde  el  pelo  sabes
[34:27] 
[34:27] de  una  cosa  que  había  detrás  de  verde  y
[34:29] 
[34:29] salía  el  verde  en  pelos  no  había
[34:31] 
[34:31] recursos  o  sea  si  éste  ha  sido  el  curso
[34:34] 
[34:34] más  rentable  que  habéis  hecho  sin  duda
[34:35] 
[34:35] sí  claro  coste  cero  sin  duda  con
[34:39] 
[34:39] diferencia  pero  ahí  ahí  viene  yo  creo
[34:41] 
[34:41] que  ahí  viene  un  conocimiento  muy  bueno
[34:44] 
[34:44] que  es  tío  lo  importante  no  es  hacer  las
[34:47] 
[34:47] cosas  de  contenido  de  forma  la  app
[34:51] 
[34:51] perfecto  ni  mucho  menos  tu  lanza  mira  a
[34:54] 
[34:54] ver  si  hay  clientes  y  tu  propuesta  la
[34:55] 
[34:55] atrapa  en  el  contenido  era  bueno  porque
[34:57] 
[34:57] porque  rafa  borja  from  scratch  el  tío  de
[35:01] 
[35:01] nada  empezó  a  mirar  diferentes
[35:04] 
[35:04] contenidos  actualizarlo  a  hoy  ver  qué
[35:07] 
[35:07] poner  que  hacer  y  tal  y  se  logró  borja
[35:09] 
[35:09] estuvo  desaparecido  la  compañía
[35:11] 
[35:11] desaparecido  literal  un  año  antes
[35:13] 
[35:13] haciendo  el  curso  desaparecido  haciendo
[35:16] 
[35:16] el  curso  en  la  compañía  había  compañeros
[35:18] 
[35:18] a  los  cursos
[35:20] 
[35:20] esta  es  la  buena  pregunta  ésta  es  muy
[35:23] 
[35:23] buena  pregunta  nosotros  vendimos  sin
[35:25] 
[35:25] tener  el  programa  terminaron  seis  días
[35:28] 
[35:28] mientras  le  hacíamos  mientras
[35:31] 
[35:31] no  vendíamos  bueno  lo  que  no  veíamos  era
[35:35] 
[35:35] muy  sencillo  como  empezamos  como  wood
[35:37] 
[35:37] streaming  company  prácticamente  con
[35:40] 
[35:40] pocos  recursos  lo  que  hicimos  es  la
[35:42] 
[35:42] única  más  la  única  manera  de  poder
[35:46] 
[35:46] seguirla  con  ellos  lanzando  nosotros
[35:48] 
[35:48] lanzamos  imagínate  40  clases  vale  se
[35:51] 
[35:51] grabaron  40  clases  antes  de  lanzar
[35:52] 
[35:52] cuando  se  tenía  las  40  clases  imagínate
[35:54] 
[35:54] que  eso  da  a  5  horas  8  horas
[35:57] 
[35:57] esas  8  horas  lo  que  se  hacía  es  les
[36:00] 
[36:00] dejamos  a  los  estudiantes  estudiar  no
[36:02] 
[36:02] más  de  30  minutos  al  día  para  que  el
[36:05] 
[36:05] ritmo  de  borja  con  el  ritmo  de  los  de
[36:08] 
[36:08] borja  no  para  que  tuvieran  y  luego  ya
[36:12] 
[36:12] cuando  borja  terminó  de  grabar  ya  su
[36:13] 
[36:13] ritmo  pero  no  fue  un  pain
[36:15] 
[36:15] fíjate
[36:23] 
[36:23] es  bueno  nosotros  teníamos  todo  el
[36:25] 
[36:25] contenido  hecho  lo  que  estábamos  es
[36:27] 
[36:27] grabando  a  borja  mientras  los  alumnos
[36:30] 
[36:30] estaban  haciendo  tenemos  a  la  cabeza
[36:31] 
[36:31] [Música]
[36:34] 
[36:34] invitó  invitó  a  todo  el  mundo  a  que  lo
[36:36] 
[36:36] haga  esto  es  lo  mismo  que  campos  cha  chá
[36:38] 
[36:38] post  como  hizo  para  validar  su  idea
[36:41] 
[36:41] que  hizo  zappos  no  compro  2000  zapatos
[36:44] 
[36:44] que  es  el  problema  el  emprendedor  muchas
[36:46] 
[36:46] veces  que  dice  no  tengo  una  idea
[36:47] 
[36:47] formidable  y  no  pregunta  así  tiene
[36:50] 
[36:50] clientes  fuera  que  es  lo  más  importante
[36:51] 
[36:51] recibir  feedback  y  ver  y  quizás  aposta
[36:54] 
[36:54] por  no  comprar  un  zapato  sea  por  lo  que
[36:56] 
[36:56] hizo  a  punto  de  cerrar  muchas  veces  se
[36:58] 
[36:58] creen  que  haya  varias  veces  más
[36:59] 
[36:59] vendiendo  a  amazon  no  sea  aire  tuvo  de
[37:03] 
[37:03] todo  tipo
[37:04] 
[37:04] lógicamente  habló  de  los  comienzos  de  es
[37:06] 
[37:06] la  poco  común  como  link  estar  listo
[37:08] 
[37:08] todas  las  torres  zapata  tras  la  batería
[37:10] 
[37:10] es  ya  por  ejemplo  vosotros  sois
[37:12] 
[37:12] partidarios  de  que  el  emprendedor  si
[37:14] 
[37:14] tiene  una  idea  levante  medio  millón  se
[37:16] 
[37:16] gaste  250  mil  euros  en  una  aplicación  y
[37:19] 
[37:19] cuando  se  haya  gastado  250  mil  euros  se
[37:21] 
[37:21] ha  gastado  en  personal  en  cinco  cracks
[37:24] 
[37:24] que  no  sabe  ni  lo  que  tienen  que  hacer
[37:25] 
[37:25] se  han  gastado  otros  250  mil  y  después
[37:28] 
[37:28] se  han  quedado  sin  dinero  le  dices  cuál
[37:29] 
[37:29] es  tu  modelo  a  no  no  tengo  modelo  a  muy
[37:32] 
[37:32] bien  y  qué  vas  a  hacer  no  a  levantar
[37:34] 
[37:34] dinero  a  levantar  dinero  que  si  no  has
[37:35] 
[37:35] hecho  ni  productor  que  cit  he  dicho  si
[37:37] 
[37:37] es  difícil  dicho  es  aunque  es  difícil
[37:39] 
[37:39] hay  muchos  casos  muchos  de  gente  que  que
[37:43] 
[37:43] vuelve  a  construir  o  seguirlo  en  el  link
[37:45] 
[37:45] startup
[37:47] 
[37:47] mucha  gente  a  construir  interactivamente
[37:49] 
[37:49] y  luego  ha  habido  una  contracorriente
[37:52] 
[37:52] de  gente  que  vuelve  a  construir  en  la
[37:54] 
[37:54] cueva  la  primera  etapa  el  primer
[37:56] 
[37:56] prototipo  en  la  cueva  y  creo  que  genera
[37:58] 
[37:58] mucha  frustración  en  startup  porque
[37:59] 
[37:59] mucha  gente  dice  vale  pues  no  construyó
[38:01] 
[38:01] nada  voy  a  hablar  del  mercado  cuesta
[38:03] 
[38:03] mucho  arrancar  a  veces  hay  que  hacer
[38:05] 
[38:05] algo  aunque  no  sirva  de  nada  para
[38:07] 
[38:07] arrancar  el  ciclo  y  tienes  algo  a
[38:10] 
[38:10] intentar  vender  es  muy  difícil  con  el
[38:11] 
[38:11] papel  que  se  puede  dar  pero  todo  el
[38:14] 
[38:14] mundo  lo  que  así  depende  del  superpoder
[38:16] 
[38:16] que  tenga  cada  uno  no  hay  gente  que  es
[38:17] 
[38:17] ceder  ante  el  penal  la  capacidad
[38:19] 
[38:19] levantar  pasta  ya  la  tiene  la  usa  y  hay
[38:22] 
[38:22] otra  gente  que  no  tiene  esta  capacidad
[38:23] 
[38:23] tiene  otra  producto  pues  va  enterando  es
[38:27] 
[38:27] depende  no  puede  ver  una  receta  para
[38:28] 
[38:28] todo
[38:29] 
[38:29] el  caso  como  me  viene  a  la  cabeza  el
[38:31] 
[38:31] caso  con  es  un  caso  también  de  construir
[38:34] 
[38:34] un  primer  producto
[38:36] 
[38:36] levantar  mucha  pasta  desde  el  primer  día
[38:39] 
[38:39] y  comercio  mercado  o  super  human  muy
[38:42] 
[38:42] famoso  también  de  nieve  se  encerró  en  la
[38:43] 
[38:43] cueva  es  un  cliente  de  correo
[38:44] 
[38:44] electrónico  y  se  encerró  en  la  cueva  dos
[38:47] 
[38:47] años  haciendo  un  cliente  de  correo  y
[38:49] 
[38:49] levantó  pasta  invirtió  invirtió  invirtió
[38:52] 
[38:52] compró  un  dominio  carísimo  tal  y  luego
[38:54] 
[38:54] lanzó  ira  y  de  bien  es  el  anti  link  es
[38:56] 
[38:56] el  anti  line  sacar  de  todo  no  no  total  o
[38:59] 
[38:59] sea  que  no  digo  que  ella  pero  si  no
[39:00] 
[39:00] tienes  pasta  te  obliga  a  la  nuestra
[39:02] 
[39:02] bueno  y  esto  es  bueno  porque  te  obliga
[39:04] 
[39:04] que  el  cliente  sea  la  fuente  de  cash
[39:06] 
[39:06] flow  que  esto  siempre  es  bueno  ver  -  la
[39:08] 
[39:08] cena  y  que  nadie  hoy  en  el  mundo  hoy  y
[39:10] 
[39:10] yo  me  incluyo  de  ojo  salvo  cuando  el
[39:13] 
[39:13] power  envíe  y
[39:14] 
[39:14] nadie  en  el  mundo  se  piensa  digo  una
[39:17] 
[39:17] startup  pero  piensa  lo  que  montó  una
[39:20] 
[39:20] startup  piensa  en
[39:23] 
[39:23] en  sacar  el  dinero  de  los  clientes  el
[39:26] 
[39:26] método  de  toda  la  vida  como  se  creaban
[39:29] 
[39:29] todas  las  empresas  los  últimos  200  años
[39:33] 
[39:33] 300  la  gente  no  sabe  es  imposible  no  se
[39:35] 
[39:35] cree  que  el  primer  mes  de  operaciones  se
[39:37] 
[39:37] pueden  ingresar  60  mil  euros  creo  que
[39:38] 
[39:38] esto  que  has  dicho  esto  es  una  de  las
[39:40] 
[39:40] claves  que  la  gente  se  tiene  que  ver  se
[39:42] 
[39:42] puede  facturar  60  mil  euros  del  primer
[39:43] 
[39:43] mes  si  se  puede  también  algunos  los
[39:46] 
[39:46] habíamos  viento  adecuado  en  el  momento
[39:47] 
[39:47] adecuado  producto  adecuado
[39:51] 
[39:51] siempre  a  toro  pasado  es  fácil  no  pero
[39:54] 
[39:54] en  aquel  momento  no  teníais  ningún  tipo
[39:56] 
[39:56] de  certidumbre  de  que  esto  pasaría  y  de
[39:57] 
[39:57] hecho  por  eso  levantaste  y  cien  mil
[39:58] 
[39:58] euros
[40:00] 
[40:00] cómo  evolucionó  la  las  ventas  desde  el
[40:02] 
[40:02] primer  día  está  hoy  espectacular  el
[40:06] 
[40:06] 2000  2010  2017  muy  buenas  pues  sólo
[40:11] 
[40:11] octubre-noviembre-diciembre  vale  y  luego
[40:14] 
[40:14] 2018
[40:15] 
[40:15] hicimos  hicimos  dos  millones  y  luego
[40:19] 
[40:19] estuvimos  creciendo  3  x  2000
[40:22] 
[40:22] 19  7  millones
[40:25] 
[40:25] 2020  20  millones
[40:28] 
[40:28] el  de  kobe  20  millones  2020  con  pleno
[40:32] 
[40:32] fue  en  2020  vas  a  estar  de  unas  20
[40:34] 
[40:34] personas  a  unas  trescientas  cobit  fue
[40:36] 
[40:36] enero  teníamos  en  torno  a  efectivamente
[40:39] 
[40:39] enero  de  depre  cobit  que  estamos
[40:42] 
[40:42] hablando  2020  no  enero  2020  teníamos  en
[40:47] 
[40:47] torno  a  30  personas  y  pasamos
[40:52] 
[40:52] septiembre  que  teníamos  por  encima  de
[40:54] 
[40:54] 150  personas
[40:55] 
[40:55] [Música]
[40:56] 
[40:56] sí  fue  una  fue  una  fue  una  pasada  puesta
[40:59] 
[40:59] conversación  que  tuviste  vamos  a
[41:01] 
[41:01] acelerar  vamos  a  internacionalizar
[41:02] 
[41:02] exacto  y  fue  ahí  cuando  lanzamos  en  en
[41:06] 
[41:06] en  abril
[41:09] 
[41:09] lanzamos
[41:11] 
[41:11] ya  me  falla  la  memoria
[41:13] 
[41:14] lanzamos  por  años  lanzamos  lanza
[41:17] 
[41:17] lanzamos  en  abril  el  año  pasado  fue  co
[41:20] 
[41:20] vino
[41:21] 
[41:21] es  que  esto
[41:26] 
[41:26] sí  abril  2020  lanzamos  en  un
[41:29] 
[41:29] internacional  como  llamo  yo  modelo
[41:33] 
[41:33] inglés  male  the  power  en  bien  inglés  en
[41:35] 
[41:35] en  alemania  inglaterra  y  estados  unidos
[41:39] 
[41:39] y  ahí  el  primer  la  el  primer  lanzamiento
[41:42] 
[41:42] nos  fue  impresionante  impresionante
[41:45] 
[41:45] luego  ha  sido  un  reto  luego  ha  sido  un
[41:47] 
[41:48] reto  luego  no  era  bien  precisamente  pues
[41:51] 
[41:51] vendimos
[41:52] 
[41:52] esa  esa  promoción  se  vendieron
[41:55] 
[41:55] más  de  dos  mil  programas  dos  mil  y  pico
[41:59] 
[41:59] por  un  millón  de  euros  dos  mil  programas
[42:01] 
[42:01] ese  lanzamiento  fue  el  precio  ahora
[42:03] 
[42:03] mismo
[42:05] 
[42:05] y  fuera  es  diferente  el  precio  ahí  en
[42:07] 
[42:07] ese  momento  ahora  son  1000  dólares  en
[42:09] 
[42:09] ese  momento  eran  750  dólares
[42:12] 
[42:12] [Música]
[42:14] 
[42:14] y  ahí  ya  fue  en  contar  todo  cómo  va  a
[42:18] 
[42:18] ser  espectacular  y  luego  ya  venir  a  un
[42:20] 
[42:20] montón  de  retos  era  complicado  al
[42:23] 
[42:23] principio  que  escalar  había  que  hacerlo
[42:25] 
[42:25] cada  pensión  ahora  pues  todo  ese  proceso
[42:27] 
[42:27] no  esa  curva  aprendizaje  lo  hemos  hecho
[42:29] 
[42:29] y  hagamos  los  países  en  los  que  en  virus
[42:32] 
[42:32] y  en  los  que  más  estamos  vendiendo  es  en
[42:34] 
[42:34] alemania  y  en  inglaterra  son  los  dos
[42:36] 
[42:36] países  que  más  vendemos  fuera  de  españa
[42:38] 
[42:38] de  hecho  la  facturación  de  toresani
[42:40] 
[42:40] ustedes  para  el  2021  2021  que  pasó  del
[42:43] 
[42:43] 2000  2021  y  ahí  es  cuando  tenemos  un
[42:48] 
[42:48] reto  adicional  vale  virtus  y  empezamos  a
[42:50] 
[42:50] tener
[42:51] 
[42:51] problemas  de  escalabilidad  dicho  esto
[42:53] 
[42:53] nos  fue  muy  bien  aquí  cuál  problemas  que
[42:55] 
[42:55] olvidan  más  contenido  más  tráfico  no  es
[42:59] 
[42:59] la  saturación  de  los  canales  saturación
[43:02] 
[43:02] de  tráfico  con  saturación  de  los  canales
[43:04] 
[43:04] de  tráfico  y  entonces  efe  físicamente
[43:07] 
[43:07] entonces  nosotros  estábamos  vendiendo  en
[43:09] 
[43:09] vy  tuve  desde  hace
[43:13] 
[43:13] dos  años  porque  porque  nos  llegaron
[43:16] 
[43:16] empresas  cuando  estamos  vendiendo  en
[43:18] 
[43:18] virtus  y  nos  dijeron  oye  queremos  formar
[43:20] 
[43:20] a  nuestros  empleados  y  entonces
[43:22] 
[43:22] decidimos  abrir  son  negocios
[43:24] 
[43:24] completamente  opuestos  y  lo  sabéis
[43:25] 
[43:25] vosotros  mejor  que  nadie  no  con
[43:27] 
[43:27] factorial  en  virtud  y  empezamos  a
[43:31] 
[43:31] escalar  en  youtube  y  empezamos  a  escalar
[43:33] 
[43:33] en  youtube  y  escalar  es  clave  acá  y  nos
[43:35] 
[43:35] damos  cuenta  que  el  modelo  de  venta  de
[43:37] 
[43:37] licencias  en  las  compañías  costaba
[43:40] 
[43:40] escalar  y  entonces  decidimos  y  eso  que
[43:43] 
[43:43] ojo  estamos  facturando  una  facturación
[43:47] 
[43:47] muy  buena  en  torno  a  400  mil  envía  al
[43:49] 
[43:49] mes  vale  y  decidimos  decir  vamos  a  crear
[43:54] 
[43:54] un  modelo  de  power  envíe  company  in
[43:57] 
[43:57] company  que  sea  un  modelo  de  suscripción
[43:59] 
[43:59] sea  un  modelo  x  sea  en  lugar  de  por
[44:02] 
[44:02] curso  caro  pero  porque  también  todo  todo
[44:05] 
[44:05] lleva  un  sentido  porque  de  pavor  envió
[44:08] 
[44:08] cuando  se  lanza  se  lanza  sólo  con  the
[44:09] 
[44:09] power  envíe  y  sólo  un  programa  luego  se
[44:11] 
[44:11] lanza  de  pavor  digital  marketing  luego
[44:13] 
[44:13] se  lance  pavor  y  commerce  pero  sólo
[44:14] 
[44:14] había  tres  programas  durante  dos  años  y
[44:16] 
[44:16] medio  tres  ahora  empieza  a  ver  muchos
[44:19] 
[44:19] programas  y  ahora  ya  tenemos  más  de  20
[44:22] 
[44:22] programas  más  certificaciones  muchos  más
[44:24] 
[44:24] y  entonces  decimos  con  un  vaso  libre  es
[44:27] 
[44:27] no  es  que  decimos  [ __ ]  es  contenido
[44:29] 
[44:29] propio  tiene  mucho  valor  y  podemos  hacer
[44:32] 
[44:32] más  programas  adaptables  a  la
[44:34] 
[44:34] transformación  digital  de  las  compañías
[44:36] 
[44:36] hay  un  problemón  en  las  compañías  de
[44:39] 
[44:39] corazón  que  nos  decían  en  ese  en  ese
[44:41] 
[44:41] proceso  de  ventas  del  y  de  programas  de
[44:44] 
[44:44] licencias  en  las  compañías  nos  empezamos
[44:46] 
[44:46] a  dar  cuenta  de  una  necesidad  mucho  más
[44:48] 
[44:48] grande  que  la  necesidad  que  teníamos
[44:50] 
[44:50] cuando  cuando  empezamos  de  pago  también
[44:53] 
[44:53] que  es  que  nos  empiezan  a  contar  todas
[44:55] 
[44:55] las  compañías  grandes  pequeñas  medianas
[44:57] 
[44:57] cada  una  diferentes  las  grandes  nos
[44:58] 
[44:58] empiezan  a  contar  que  tienen  que
[45:00] 
[45:00] despedir  a  miles  y  miles  de  personas
[45:02] 
[45:02] porque  ya  no  saben  dónde  reubicarles
[45:04] 
[45:04] pero  que  les  cuesta  mucho  más  dinero
[45:06] 
[45:06] echarles  que  formarles  de  nuevo
[45:10] 
[45:10] vemos  oportunidad  brutal  y  precioso  el
[45:13] 
[45:13] negocio  es  muy  diferente  es  una  cosa
[45:14] 
[45:14] verbo  to  see  y  darte  la  virtud  que
[45:16] 
[45:16] tienes  que  visitar  compañía  compañía  el
[45:18] 
[45:18] proceso  20  es  muy  diferente
[45:19] 
[45:19] probablemente  el  producto  es  diferente
[45:21] 
[45:21] os  tenéis  que  homologar  con  las
[45:23] 
[45:23] tripartitas  y  compañía  eso  nos  lo  habéis
[45:25] 
[45:25] hecho  eso  ya  lo  teníamos  hecho  desde  dos
[45:27] 
[45:27] años  y  medio  atrás  ya  teníamos  con  funda
[45:30] 
[45:30] de  collage  tripartitas  y  eso  ya  lo
[45:32] 
[45:32] tenemos  convalidado  eso  de  hecho  tenemos
[45:34] 
[45:34] un  pequeño  departamento  para  hacerlo
[45:35] 
[45:35] porque  efectivamente  como  dice  ese  país
[45:37] 
[45:37] a  país  tiene  tiene  una  complejidad  mucho
[45:39] 
[45:39] más  local  el  título  mucho  más  local  de
[45:41] 
[45:41] hecho  puede  hecho  ámbito  y  todavía  fuera
[45:43] 
[45:43] vendemos  poco  y  ahora  es  cuando  estamos
[45:46] 
[45:46] este  año  lanzando  de  verdad  be  to  be
[45:49] 
[45:49] para  afuera  hemos  vendido  en
[45:50] 
[45:50] latinoamérica  pero  latinoamérica  long  lo
[45:52] 
[45:52] un  poco  como  un  vale  como  como  españa
[45:54] 
[45:54] entonces  fuera  ahora  es  cuando  estamos
[45:56] 
[45:56] empezando  a  vender  fuera  y  no  estamos
[45:58] 
[45:58] haciendo  product  marketing  muy  bueno
[46:00] 
[46:00] fuera  de  eb  y  tuve  que  no  lo  habíamos
[46:03] 
[46:03] hecho  y  en  cuanto  a  españa  el  mercado  es
[46:06] 
[46:06] gigante  la  oportunidad  es  enorme  enorme
[46:09] 
[46:09] mercado  el  training  es  es  enorme  os  voy
[46:12] 
[46:12] a  contar  un  dato  hemos  llamas  vosotros
[46:14] 
[46:14] que  os  gustan  este  modelo  lo  estamos
[46:15] 
[46:15] haciendo  como
[46:16] 
[46:16] rr  modelo  es  un  modelo  de  suscripción  de
[46:19] 
[46:19] youtube  y  llevamos  no  más  de  dos  meses  y
[46:24] 
[46:24] medio  con  el  lanzamiento  y  ya  tenemos
[46:27] 
[46:27] más  de  47  compañías  con  el  nuevo  modelo
[46:31] 
[46:31] de  suscripción  de  las  cuales  tenemos  big
[46:34] 
[46:34] four
[46:35] 
[46:35] danone  vodafone  sanitas  mapfre  l'oréal
[46:39] 
[46:39] cuánto  paga  una  compañía  de  media  voy  a
[46:43] 
[46:43] tener  que  sacar  yo  un  programa  de
[46:45] 
[46:45] podcast  para  sacar  toda  la  información
[46:47] 
[46:47] de
[46:48] 
[46:48] de  factorial  no  deja  un  arpu  deja  un
[46:52] 
[46:52] arpu  que  es  la  o  la  pac
[46:56] 
[46:56] muy  muy  bueno  anual  muy  bueno  ya  que  no
[47:01] 
[47:01] lo  quiero  no  lo  puedo  pero  empleado
[47:09] 
[47:09] [Música]
[47:10] 
[47:10] dejémoslo  en  que  es  bastante  más  alto
[47:13] 
[47:13] que  factores
[47:18] 
[47:18] factorial  a  más  vosotros  vais  a  'semis'
[47:20] 
[47:20] solos
[47:24] 
[47:24] 75%  nivel  merca  a  nivel  global  de
[47:27] 
[47:27] compañías  y  oye  te  voy  a  resolver  un
[47:29] 
[47:29] problema  de  verdad  por  eso  os  admiro  y
[47:31] 
[47:31] me  encanta  eso  voy  a  resolver  no  es  un
[47:32] 
[47:32] problema  como  si  os  lo  resolviera  el  que
[47:35] 
[47:35] va  a  la  gran  empresas  lo  que  yo  me  quedo
[47:37] 
[47:37] factorial  como  propuesta  valor  no
[47:40] 
[47:40] pero  volviendo  a  padre  me  cobra  es  un  sí
[47:43] 
[47:43] por  empleado  use  un  use  la  plataforma  lo
[47:46] 
[47:46] que  sólo  por  si  la  usan  como  como  es
[47:48] 
[47:48] meses  podemos  conseguir  amos  cree
[47:50] 
[47:50] avenida  hemos  creado  como  como  decía
[47:52] 
[47:52] bernard  es  un  eso  es  una  propuesta
[47:54] 
[47:55] completamente  diferente  hábitos  y  hemos
[47:57] 
[47:57] creado  un  dashboard
[47:58] 
[47:59] único  super  chulo  usabilidad  máxima  con
[48:03] 
[48:03] los  future  es  importante  cuánto  cuánto  y
[48:06] 
[48:06] quiénes  son  los  que  están  usando  de
[48:08] 
[48:08] power  envíe  qué  programas  están  haciendo
[48:10] 
[48:10] que  abres  time  están  teniendo  que  tiempo
[48:13] 
[48:13] están  teniendo  de  usando  de  pavor  envía
[48:15] 
[48:15] y  todo  tal  para  que  lo  vean  pues  los
[48:17] 
[48:17] jefes  de  su  departamento  y  la  persona  de
[48:19] 
[48:19] recursos  humanos  y  con  ese  das  por  ahí
[48:22] 
[48:22] están  entonces  lo  que  hacemos  es  un
[48:23] 
[48:23] modelo  de  asientos  y  en  el  modelo  así
[48:26] 
[48:26] entonces  vamos  a  cualquier  compañía  oye
[48:28] 
[48:28] cuántos  asientos  necesitas  y  qué  cuáles
[48:30] 
[48:30] son  tus  problemas  no  pues  mira  mis
[48:32] 
[48:32] problemas  son  tenemos  programas  de  todo
[48:35] 
[48:35] tipo  que  están  dando  pues  en  ventas  vale
[48:36] 
[48:36] pues  en  ventas  te  ayudamos  a  hablar  con
[48:39] 
[48:39] el  de  ventas  para  que  solucionar  cuántas
[48:42] 
[48:42] personas  quieren  que  hagan  el  de  ventas
[48:43] 
[48:44] 50  personas  fenomenal  pues  para  el
[48:46] 
[48:46] programa  de  ventas  éstas  tengo  una
[48:47] 
[48:47] persona  programa  de  a  yale  the  project
[48:50] 
[48:50] managers  que  quieren  que  sea  la
[48:52] 
[48:52] productividad  mucho  más  alta  y  se  puedan
[48:55] 
[48:55] bueno  pues  puedan  ser  mucho  más
[48:56] 
[48:56] metodología  flexible  y  allá  el  etcétera
[49:00] 
[49:00] se  trata  de  verdad
[49:02] 
[49:02] bryce  un  tanto  por  el  por  el  asiento  que
[49:05] 
[49:05] ofrecéis  de  10  euros  al  mes  5  100
[49:11] 
[49:11] depende  mucho  de  si  ese  asiento  luego  va
[49:14] 
[49:14] a  hacer  otro  programa  si  sólo  va  a  hacer
[49:16] 
[49:16] un  programa  sólo
[49:20] 
[49:20] sobre  el  price  y  lo  vais  a  saber  muy
[49:22] 
[49:22] fácil  después  de  después  de  esta
[49:25] 
[49:25] entrevista  les  venderemos  vendo  os
[49:27] 
[49:27] viendo  la  plata  que  se  lo  compramos  en
[49:29] 
[49:29] directo
[49:31] 
[49:31] la  plataforma  de  youtube  y  ahí  os  digo
[49:34] 
[49:34] lo  digáis  vemos  la  evolución  de  la
[49:36] 
[49:36] facturación  por  el  perfil  del
[49:39] 
[49:40] 22
[49:41] 
[49:41] de  entrada
[49:44] 
[49:44] enorme  enorme  pero
[49:49] 
[49:49] seguimos  en  virtus  y  facturamos  hay  un
[49:53] 
[49:53] cambio  estratégico  total  tú  dices
[49:55] 
[49:55] saturamos  canales  que  es  un  problema  que
[49:57] 
[49:57] tienen  las  compañías  de  ossa  esto  que
[49:59] 
[49:59] estás  diciendo  es  un  problema  real  que
[50:01] 
[50:01] tiene  mucha  gente  las  empresas  crecen
[50:03] 
[50:03] por  saltos  no  entonces  en  2020  factura
[50:07] 
[50:07] de  20  millones  de  euros  en  2021  aparece
[50:10] 
[50:10] competencia  lo  que  tú  anticipaba
[50:12] 
[50:12] mucha  gente  ha  aparecido  a  competir  con
[50:14] 
[50:14] vosotros  los  mismos  canales  y  os  hace
[50:16] 
[50:16] que  sea  rentable  adquirir
[50:19] 
[50:19] adquirir  clientes  y  claro  no  los  20
[50:22] 
[50:22] millones  del  año  pasado
[50:24] 
[50:24] no  se  repite  porque  son  rigores  y  es  un
[50:26] 
[50:26] negocio  transaccional  exacto  de  lo  que
[50:29] 
[50:29] viene  que  es  que  es  muy  interesante  es
[50:31] 
[50:31] que  nos  damos  cuenta  gracias  a  los
[50:32] 
[50:32] negocios  como  factorial  que  nuestro  que
[50:36] 
[50:36] nuestro  negocio  es  un  one  of  no  el  el
[50:38] 
[50:38] tradicional  y  nos  damos  cuenta  que
[50:40] 
[50:40] cuando  vendemos  un  programa  luego  no
[50:42] 
[50:42] significa  que  yo  voy  a  vender  otro
[50:43] 
[50:43] programa  es  un  transaccional  y  entonces
[50:46] 
[50:46] decidimos
[50:48] 
[50:48] vamos  a  crear  un  modelo  de  suscripción
[50:51] 
[50:51] para  kvitova  que  es  otra  compañía  y  la
[50:54] 
[50:54] repetición  rey  ya  ya  pero  ojo  lo  vas  a
[50:57] 
[50:57] entender
[50:58] 
[50:58] y  tú  si  nos  ha  hecho  llegar  hasta  donde
[51:02] 
[51:02] llegamos  es  un  modelo  que  sigue  había
[51:05] 
[51:05] llegado  porque  20  millones  de  2020
[51:07] 
[51:07] 2021  en  torno  a  una  cifra  similar  en
[51:11] 
[51:11] virtus  y  hemos  facturado  vale  si  hay  un
[51:14] 
[51:14] relato  lo  que  pasa  es  que  hemos
[51:16] 
[51:16] facturado  más  en  beat  tuve  envite  veis
[51:18] 
[51:18] dicho  a  32  mil  euros  al  mes  en  cinco
[51:20] 
[51:20] millones  de  euros  del  año
[51:22] 
[51:22] exacto  eso  es  lo  que  estaba
[51:23] 
[51:23] efectivamente
[51:24] 
[51:24] 2021  porque  2022  es  lo  que
[51:31] 
[51:31] efectivamente  esos  2021  o  sea  en  2021  a
[51:35] 
[51:35] mi  factura  de  una  cifra  de  sobre  los  25
[51:37] 
[51:37] mil  millones  por  encima  en  torno  a  eso
[51:40] 
[51:40] efectivamente  20  virus  y  que  se  ha
[51:42] 
[51:42] quedado
[51:44] 
[51:44] que  no  está  mal
[51:47] 
[51:47] pero  no  se  quedó  flat  vitus  y  por  qué
[51:49] 
[51:49] por  qué  por  qué  date  cuenta  que  el  año
[51:52] 
[51:52] anterior  también  vendimos  algo  de
[51:54] 
[51:54] youtube  y  le  vendimos  millones
[51:57] 
[51:57] y  ahora  estáis  pensando  a  largo  plazo  no
[51:59] 
[51:59] ahora  entonces  a  largo  plazo  es
[52:00] 
[52:00] estrategia  igual  en  virtus  y  vale  ahora
[52:02] 
[52:02] por  ejemplo  vamos  a  hacer  televisión  en
[52:04] 
[52:04] virtus  y  es  un  ejemplo  sea  probar
[52:06] 
[52:06] canales  nuevos  que  no  están  saturados
[52:08] 
[52:08] efectivamente  hemos  hablado  con  muchas
[52:10] 
[52:10] compañías  que  han  hecho  vi  tú  si
[52:11] 
[52:11] anteriormente  las  podéis  imaginar  que
[52:13] 
[52:13] han  hecho  televisión  anteriormente  y
[52:15] 
[52:15] todas  yo  es  verdad  que  también  tuve  la
[52:18] 
[52:18] experiencia  estando  en  el  consejo  de  por
[52:20] 
[52:20] vilas  de  probar  la  televisión  y  funciona
[52:23] 
[52:23] muy  bien  y  es  un  canal  que  tenemos  que
[52:27] 
[52:27] explorar  con  una  propuesta  de  valor
[52:29] 
[52:29] y  ya  aparte  que  es  que  daros  cuenta  que
[52:32] 
[52:32] es  increíble  que  en  televisión  el  canal
[52:35] 
[52:35] ser  tan  diferente  es  completamente
[52:36] 
[52:36] opuesto  en  tío  y  la  gente  que  compra  no
[52:40] 
[52:40] tiene  nada  que  ver  con  la  digital  hay
[52:41] 
[52:41] mucha  gente  que  a  lo  mejor  ve  cosas  en
[52:44] 
[52:44] la  plata  en  nombre  de  expansión  o  en  la
[52:47] 
[52:47] vanguardia  y  luego  dice  esto  no  me  da
[52:51] 
[52:51] credibilidad  pero  si  lo  ves  la  tele  le
[52:53] 
[52:53] da  crédito  a  funcionar  súper  bien  entre
[52:54] 
[52:54] el  ying  contra  esta  franja  y  tal  vez
[52:57] 
[52:57] porque  es  impulsivo  a  veces  todos  puedes
[52:59] 
[52:59] tener  una  landing  en  el  móvil  de  alta
[53:01] 
[53:01] es  lo  que  pensamos  creo  que  hemos
[53:04] 
[53:04] tardado
[53:06] 
[53:06] por  alguna  razón  extraña  a  los  tekis
[53:09] 
[53:09] davide  porque  no  es  no  es  nuestro  sitio
[53:12] 
[53:12] nativo  y
[53:15] 
[53:15] también  tal  no  es  una  mentalidad
[53:17] 
[53:17] diferente  estamos  acostumbrados  a
[53:18] 
[53:18] medirse  es  eso  ya  lo  tenemos  un  lujo  y
[53:21] 
[53:21] ahí  no  lo  podemos  medir  pero  hay  unas
[53:23] 
[53:23] algas  que  se  pueden  venir  hay
[53:24] 
[53:24] herramientas  pero  diferente  hay
[53:26] 
[53:26] herramientas  que  te  lo  mide  bastante
[53:28] 
[53:28] amuletos  súper  bien  las  tenemos  ya
[53:30] 
[53:30] identificadas  y  estamos  de  hecho
[53:32] 
[53:32] midiendo  lo  desde  antes  cuando  no
[53:35] 
[53:35] hacemos  para  que  el  medidor  sea  perfecto
[53:37] 
[53:37] y  cuando  empecemos  a  hacer  tele  no
[53:39] 
[53:39] porque  va  a  ser  difícil  identificar  sino
[53:41] 
[53:41] el  tráfico  porque  nuestro  canal
[53:42] 
[53:42] principal  cual  ha  sido  tradicionalmente
[53:44] 
[53:44] facebook  instagram  o  sea  performa  y
[53:46] 
[53:46] google  para  después  pago  en  no  orgánico
[53:49] 
[53:49] pago  pago  oriol  orgánico  no  muchísimo
[53:53] 
[53:53] pero  orgánico  era  recomendaciones  de
[53:55] 
[53:55] alumnos  marcas  al  40  por  ciento  de
[53:58] 
[53:58] exacto  marca  bueno  pero  al  principio  no
[54:00] 
[54:00] teníamos  marca  pero  recomendaban  mira  lo
[54:02] 
[54:02] que  estoy  haciendo  y  referí  el  contenido
[54:04] 
[54:04] que  tenéis  que  es  tan  bueno  no  lo  podéis
[54:06] 
[54:06] utilizar
[54:08] 
[54:08] para  captar
[54:10] 
[54:10] para  generar  orgánico  ahora  llevamos
[54:13] 
[54:13] efectivamente  ahora  el  problema  es  que
[54:15] 
[54:15] uno  ni  teníamos  conocimiento  del  deseo
[54:18] 
[54:18] ni  le  hemos  puesto  atención  aseo  nos  iba
[54:21] 
[54:21] muy  bien  con  peit  y  al  final  esto  es
[54:23] 
[54:23] como  todo  cuando  te  empieza  a  ir  bien
[54:25] 
[54:25] con  una  cosa  empieza
[54:27] 
[54:27] hoy  está  más  modelo  transaccional  es  un
[54:30] 
[54:30] poco  peligroso  porque  si  no  hay
[54:31] 
[54:31] repetitividad  del  cliente  no  está
[54:33] 
[54:34] generando  negocio  o  sea  google  es
[54:36] 
[54:36] régimen  de  venta  para  google  y  facebook
[54:37] 
[54:37] eso  seguro  siempre  siempre  lo  tienen  el
[54:39] 
[54:39] negocio  de  socios  que  está  en  el  cap
[54:41] 
[54:41] table  pero  total  ahí  pero  pero  extra  y
[54:45] 
[54:45] no  hay  recurrencia  y  ahora  efectivamente
[54:48] 
[54:48] ahora  lo  que  llevamos  unos  meses  ya
[54:50] 
[54:50] explorando  haciendo  mucho  contenido  para
[54:52] 
[54:52] empezar  estamos  empezando  a  hacer  eso
[54:55] 
[54:55] pero  sabéis  que  el  seo  tarda  mucho  en
[54:57] 
[54:57] construirse  y  ahora  por  ejemplo  pues
[54:59] 
[54:59] estamos  también  haciendo  inbound  6
[55:01] 
[55:01] quienes  o  vosotros  sois  muy  buenos
[55:05] 
[55:05] y  los  muchos
[55:07] 
[55:07] intentamos  luego  nosotros  tenemos
[55:09] 
[55:09] departamentos  dentro  de  lo  que  cabe
[55:11] 
[55:11] bastante  links  en  general
[55:14] 
[55:14] durante  mucho  tiempo  me  ha  sorprendido
[55:17] 
[55:17] siempre  la  poca  gente  que  habían  de
[55:19] 
[55:19] pavor  envía  y  por  el  ruido  que  hacíais  y
[55:22] 
[55:22] por  el  negocio  que  estabais  generando
[55:23] 
[55:23] con  poca  financiación  de  financiación
[55:25] 
[55:25] exigen  como
[55:26] 
[55:26] sorprendente  es  que  es  que  ya  ya
[55:30] 
[55:30] luego  sabéis  que  además  cuando  empiezas
[55:32] 
[55:32] a  crecer  en  volúmenes  muy  altos  es  súper
[55:35] 
[55:35] difícil  que  la  empresa  sea  igual  de
[55:38] 
[55:38] flexible  que  antes  y  conseguir  la
[55:40] 
[55:40] flexibilidad  de  antes  toma  un  montón  de
[55:42] 
[55:42] tiempo  sabes  volver  es  crecer  en
[55:44] 
[55:44] personal  es  terrible  estamos  hablando  de
[55:46] 
[55:46] márgenes
[55:48] 
[55:48] esa  queda  la  palabra  y  flotando  estos
[55:51] 
[55:51] últimos  años  obviamente  acá  sólo
[55:53] 
[55:53] positive  porque  no  habéis  levantado  nada
[55:55] 
[55:55] y  habéis  crecido  mucho  pero  qué  margen
[55:57] 
[55:57] deja  este  negocio  contando  que  hay  que
[56:00] 
[56:00] pagar  a  google  y  facebook  dinero
[56:03] 
[56:03] importante  para  atraer  este  tráfico  y
[56:04] 
[56:04] hay  que  pagar  los  cursos
[56:06] 
[56:06] el  resto  los  servidores  son  casi  gratis
[56:09] 
[56:09] tenéis  una  plantilla  hasta  ahora
[56:11] 
[56:11] relativamente  pequeña  que  imagen  dejado
[56:12] 
[56:12] este  negocio  los  años  1920  21  por
[56:16] 
[56:16] ejemplo  de  marketing  de  margen  de
[56:17] 
[56:17] contenido
[56:20] 
[56:20] impresión  es  muy  bueno  es  increíble
[56:22] 
[56:22] estamos  hablando
[56:25] 
[56:25] de  celebrities
[56:31] 
[56:31] y  costes  de  producción  del  curso
[56:36] 
[56:36] y  luego  ponte  que  ha  bajado  un  poco
[56:39] 
[56:39] porque  hemos  ampliado  el  el  departamento
[56:42] 
[56:42] de  contenido  y  ponte  por  encima  del  80%
[56:45] 
[56:45] al  margen  bruto  el  margen  bruto  muy
[56:47] 
[56:47] bueno
[56:48] 
[56:48] muy  bueno  luego
[56:52] 
[56:52] no  no  no  no  no  olvide  pero  no  ha  habido
[56:54] 
[56:54] no  ha  habido  problema  porque  al  final
[56:56] 
[56:56] sanz  obviamente  bajamos  un  barça  mucho
[56:58] 
[56:58] lógicamente  pero  pero  que  no  ha  habido
[57:00] 
[57:00] un  problema  porque  fue  la  compañía  ha
[57:02] 
[57:02] podido  crecer  y  muchísimo
[57:05] 
[57:05] de  marketing  más  o  menos  el  35  por
[57:08] 
[57:08] ciento  de  nuestros  revenue  de  nuestra
[57:12] 
[57:12] facturación  a  facebook  y  google  en
[57:14] 
[57:14] facebook  y  google  entre  un  30  y  un  35
[57:16] 
[57:16] para  facebook  google  y  otras  plataformas
[57:19] 
[57:19] que  probar  linkedin  también  la
[57:21] 
[57:21] utilizamos  un  cliente  os  cuesta  200
[57:23] 
[57:23] euros  del  cac  unos  doscientos  euros
[57:27] 
[57:27] creo  que  creo  que  ya  estabas  con  la
[57:30] 
[57:30] calculadora
[57:32] 
[57:32] extra  500  y  pico  no  has  dicho  que  vale
[57:35] 
[57:35] un  curso  exacto  eso  sí  el  resto  es
[57:38] 
[57:38] margen  de  contribución  que  son  es  y
[57:40] 
[57:40] luego  que  pagar  a  los  programadores
[57:41] 
[57:41] efectiva  estructura  de  alquiler  acto  y
[57:44] 
[57:44] queda  un  ebita  exacto
[57:47] 
[57:47] hay  muchos  programadores
[57:49] 
[57:49] el  departamento  ahora  de  él  es
[57:53] 
[57:53] tecnología  propia  de  tecnologías  y  si  el
[57:55] 
[57:55] departamento  bueno  hemos  utilizado
[57:56] 
[57:56] vosotros  no  sabéis  cuándo  empezamos  todo
[57:59] 
[57:59] time  for  hemos  utilizar  recursos
[58:01] 
[58:01] exteriores  para  intentar  gastarlo  mil
[58:03] 
[58:03] que  ahora  se  llama  no  code  que  antes  no
[58:05] 
[58:05] existía  esa  palabra  ya  no  code  es  verdad
[58:07] 
[58:07] y  ahora  sí  tenemos  tenemos  15  personas
[58:11] 
[58:11] en  el  departamento  ahora  de  tecnológico
[58:14] 
[58:14] es  la  vez  que  más  tenemos  de  la  historia
[58:17] 
[58:17] de  power  envíes  la  plataforma  de  ver  los
[58:19] 
[58:19] vídeos  la  comunidad  la  gestión  del
[58:21] 
[58:21] currículum  ahora  es  tu  visa  por  ejemplo
[58:23] 
[58:23] el  beat  to  be  hay  un  software  clara
[58:25] 
[58:25] software  de  gestión  exacto  gordo
[58:27] 
[58:27] largoplacista  usa  estamos  estamos
[58:29] 
[58:29] haciendo  una  aplicación  una  app  lap
[58:32] 
[58:32] también  está  haciendo
[58:33] 
[58:33] hasta  ahora  sí  es  todo  responsive  todo
[58:36] 
[58:36] response  todo  web  todo  web  es  plantear
[58:39] 
[58:39] levantar  pasta  en  algún  momento  o  no
[58:41] 
[58:41] vais  de  hacer  books  trapa  está  el
[58:43] 
[58:43] billion
[58:45] 
[58:45] es  una  pregunta  que  no  puedo  contestar
[58:49] 
[58:49] sí  sí  a  lo  mejor  él  levanta  hace  tres
[58:53] 
[58:53] meses  o  cinco  meses  no  más  cuatro  de
[58:56] 
[58:56] ellas  levantado  no  no  no  no  es  un  tema
[58:58] 
[58:58] que  popular  la
[59:01] 
[59:01] comunidad  no  pero  no  no  no  puedo  no
[59:05] 
[59:05] puedo  no  puedo  hablar  de  este  tema
[59:09] 
[59:09] o  vender  la  compañía  nuestro  plantea  a
[59:13] 
[59:13] largo  plazo  no  esto  sí  que  puedes  hablar
[59:14] 
[59:14] si  no  habéis  vendido
[59:18] 
[59:18] no  no  nos  encanta  ya  estamos  felices  en
[59:23] 
[59:23] the  power  en  bien  y  sabes  decir  yo  no  te
[59:26] 
[59:26] puedo  decir  que  voy  a  estar  de  por  vida
[59:28] 
[59:28] o  que  vamos  a  tener  de  por  vida  porque
[59:30] 
[59:30] nunca  sabes  y  al  final  nunca  sabes  lo
[59:32] 
[59:32] que  te  va  a  deparar  el  futuro  todo  en
[59:35] 
[59:35] esta  vida  es  vendible  dependiendo  el
[59:36] 
[59:37] precio  que  te  marquen  en  un  momento  dado
[59:38] 
[59:38] en  proyecto  vida  yo  estoy  soltero  por
[59:41] 
[59:41] ejemplo  y  a  lo  mejor  cuando  tenga  dos
[59:42] 
[59:42] hijos  pues  mi  proyecto  de  vida  son  mis
[59:44] 
[59:44] hijos  no  lo  sé  lo  que  sí  sé  es  que
[59:46] 
[59:46] estamos  felices  creemos  que  hay  un
[59:48] 
[59:48] potencial  yo  creo  un  poco  como  como
[59:51] 
[59:51] vosotros  no  vemos  que  hay  un  potencial
[59:52] 
[59:52] alucinante  formaciones  de  williams  y
[59:55] 
[59:55] trillian  es  el  tercer  entre  el  segundo  y
[59:58] 
[59:58] tercer  mercado  más  grande  del  mundo
[60:00] 
[60:00] creemos  que  hay  unos  problemas  que
[60:02] 
[60:02] solucionar  alucinantes  y  nos  flip  la
[60:04] 
[60:04] masterclass  e  escuche  este  podcast  y  te
[60:07] 
[60:07] ofrece  que  iba  a  ofrecer  200  millones  de
[60:08] 
[60:08] euros  dices  que  no  deberías  que  no  200
[60:11] 
[60:11] digo  que  no  500
[60:13] 
[60:13] si  vienes  después  nos  vamos  a  dar  un
[60:15] 
[60:15] porcentaje
[60:18] 
[60:18] pero  así  dice
[60:24] 
[60:24] es  múltiplo  que
[60:26] 
[60:26] antes  hablabas  de  la  trayectoria  del
[60:28] 
[60:28] 2021  así  cambios  y  tal  para  2022  que
[60:31] 
[60:31] tenéis  en  mente  como  objetivo  de  2022  en
[60:34] 
[60:34] mente  seguir  creciendo  ámbito  sí  pero
[60:36] 
[60:36] número  uno  donde  donde  queréis  llegar
[60:39] 
[60:39] complica
[60:40] 
[60:40] por  ejemplo  en  invictus  y  he  hecho  una
[60:44] 
[60:44] cosa  nueva  que  es  no  marcarnos  un  reto
[60:48] 
[60:48] en  el  primer  uno  y  ver  como  sucede  todo
[60:52] 
[60:52] tele  y  tal  porque  no  sabemos  ya  es  a
[60:54] 
[60:54] veces  es  muy  es  muy  sincero  y  honesto
[60:56] 
[60:56] decir  no  sé  todo  lo  que  para  facturar  es
[60:59] 
[60:59] que  no  sé  si  voy  a  perforar  es  del
[61:00] 
[61:00] objetivo  si  tienen  objetivos  de  élites
[61:02] 
[61:02] por  ejemplo  si  vas  bajando  va  viendo
[61:04] 
[61:04] objetivos  pero  es  que  en  televisión  no
[61:06] 
[61:06] sabemos  nosotros  creemos  por  ejemplo  que
[61:07] 
[61:07] va  a  haber  un
[61:11] 
[61:11] a  ver  un  crecimiento  muy  gordo  en  beat
[61:14] 
[61:14] beat  si  hay  objetivo  y  es  crecer  mínimo
[61:18] 
[61:18] tres  veces
[61:20] 
[61:20] de  una  base  más  pequeña  pero  un
[61:22] 
[61:22] crecimiento  muy  mínimo  tres  veces  y
[61:24] 
[61:24] estás  acostando  fuerte  con  el  nuevo
[61:26] 
[61:26] modelo  porque  todavía  hay  gente  del
[61:28] 
[61:28] antiguo  modelo  pero  en  el  nuevo  modelo
[61:30] 
[61:30] en  dos  meses  y  medios  lo  he  dicho
[61:32] 
[61:32] tenemos  47  compañías  es  una  vosotros  que
[61:35] 
[61:35] sabéis  lo  que  es  vender
[61:38] 
[61:38] en  beat  uvi  y  no  es  vender  a  empresas
[61:41] 
[61:41] microempresas  y  tales  empresas  todas  por
[61:44] 
[61:44] encima  de  la  mayoría  de  500  empleados  y
[61:48] 
[61:48] muchos  más  ya  hemos  vendido  46  y  es  que
[61:51] 
[61:51] estamos  viendo  que  aquí  hay  aquí  aquí
[61:53] 
[61:53] puede  haber  algo  nuevo  gordo  y  para  ir  a
[61:57] 
[61:57] la  historia  de  arévalo
[62:01] 
[62:01] de  dónde  vienes  cuando  empiece  el
[62:04] 
[62:04] negocio  invierte  es  muy  temprano  en  una
[62:07] 
[62:07] compañía  que  creo  en  ti  no  correcto  yo
[62:10] 
[62:10] empiezo  y  yo  no  tenía  dinero
[62:16] 
[62:16] vengo  de  madrid  es  importante  no  tenía
[62:19] 
[62:19] un  duro  y  desarrollo  empresarios  en  mi
[62:22] 
[62:22] clase  contra  o  por  internet  vengo  vengo
[62:24] 
[62:24] mi  abuelo  era  ingeniero  naval  de  la  coru
[62:28] 
[62:28] de  ferrol
[62:29] 
[62:29] y  monta  su
[62:32] 
[62:32] empresa  de  diseño  de  barcos  grandes  de
[62:36] 
[62:36] ingeniería  y  bueno  le  fue  le  fue  le  fue
[62:39] 
[62:39] bien  y  él  te  ahora  catedrático  en  la
[62:42] 
[62:42] universidad  de  santiago  de  compostela
[62:43] 
[62:43] típico  gallego  serio
[62:46] 
[62:46] löning  los  consejos  que  me  decía  esto
[62:48] 
[62:48] estudia  estudia  estudia  y  que  luego  ya
[62:50] 
[62:50] todo  lo  más  llega  te  propuse  da  igual
[62:53] 
[62:53] las  mujeres  y  el  resto  lo  importante  es
[62:55] 
[62:55] estudiar  y  trabajar  y  eso  es  verdad  y
[62:58] 
[62:58] por  parte  de  padre  familia  muy  humilde
[63:00] 
[63:00] mi  abuelo  que  oposita  ganar  unas
[63:02] 
[63:02] oposiciones  que  no  me  acuerdo  ni  ni  de
[63:04] 
[63:04] qué
[63:05] 
[63:05] le  va  bien  montar  joyerías  y  monto  x
[63:08] 
[63:08] joyerías  y  como  todo  mi  abuelo  pues  las
[63:11] 
[63:11] monto  monto  un  montón  y  bueno  un  montón
[63:14] 
[63:14] monto  con  un  socio  más  monto  de  más  de
[63:16] 
[63:16] 10  o  12  y  luego  le  dejo  a  cada  hijo  se
[63:19] 
[63:19] repartieron  las  joyerías  ya  cada  hijo  le
[63:21] 
[63:21] dejó  x  juegue  a  mi  padre  una  a  mi  tía  a
[63:24] 
[63:24] otra  mi  tío  otra  mitad  y  luego  como
[63:26] 
[63:27] buenos  hijos  pues  lo  fueron  vendiendo  lo
[63:29] 
[63:29] fueron  vendiendo  y  tal
[63:34] 
[63:34] pero  bueno  situación  coyuntural  o  lo  que
[63:38] 
[63:38] fuera  entonces  yo  me  encuentro  en  una
[63:40] 
[63:40] educación  hoy  de  fantástica  estudia
[63:41] 
[63:41] empresariales  me  pudiera  londres  a
[63:44] 
[63:44] estudiar  el  último  año  de  erasmus
[63:47] 
[63:47] y  yo  iba  a  clase  en  mi  clase  en  la
[63:51] 
[63:51] universidad  iba  conmigo  félix
[63:54] 
[63:54] y  félix  además  era  íntimo  del  colegio  de
[63:58] 
[63:58] adeyemi  y
[64:00] 
[64:00] el  twente  y  entonces  adeyemi  nos  cuenta
[64:02] 
[64:03] en  un  viaje  australianos  vamos  a
[64:04] 
[64:04] mostrarle  a  ver  un  amigo  y  me  cuenta  me
[64:06] 
[64:06] habla  de  facebook  y  me  habla  de  que
[64:09] 
[64:09] quería  montar  facebook  en  españa
[64:12] 
[64:12] entonces  empieza  a  hablar  de  eso  tal  yo
[64:14] 
[64:14] me  quedó  fascinado  me  parece  la  peira
[64:16] 
[64:16] tal  y  finalmente  dijo  tengo  que
[64:20] 
[64:20] conseguir  dinero  de  donde  sea  ya  puedo
[64:23] 
[64:23] tal
[64:24] 
[64:24] y  no  me  digas  cómo  ni  por  qué  conseguir
[64:28] 
[64:28] dinero
[64:29] 
[64:29] de  algunos  cercanos  y  el  banco  salió
[64:33] 
[64:33] tenía  una  pequeña  nómina  al  banco  le
[64:34] 
[64:34] dije  que  lo  iba  a  invertir  en  no  sé  qué
[64:36] 
[64:36] evidentemente  no  le  iba  a  decir  que  lo
[64:38] 
[64:38] invertía  en  tuenti  os  recuerdo  que  esto
[64:40] 
[64:40] era  época
[64:41] 
[64:41] 2006-2007  que  era  la  época  ming  que  el
[64:44] 
[64:44] banco  le  decía  estos  días  y  te  daba  un
[64:46] 
[64:46] billete  de  mil  euros  aunque  no  tuvieras
[64:48] 
[64:48] dinero  esa  época  ha  existido  de  los
[64:50] 
[64:50] bancos  ni  tú  ni  invertiste  vaya  vaya
[64:54] 
[64:54] con  un  préstamo  personal
[65:04] 
[65:04] en  general  a  diez  mil  euros  100.000
[65:06] 
[65:06] euros  que  es  mucho  dinero  para  una
[65:08] 
[65:08] persona  jovencita  y  para  el  momento  de
[65:10] 
[65:10] deuda
[65:12] 
[65:12] 26  mucho  bastante  mucho  dinero  miedo  no
[65:19] 
[65:19] sabéis  porque  la  inconsciencia  se
[65:22] 
[65:22] enorme  sabéis  por  qué  porque  esa
[65:26] 
[65:27] inconsciencia  absoluta  no  porque  pensaba
[65:30] 
[65:30] si  se  pierde  todo  carga  de  30  a  40  años
[65:34] 
[65:34] en  pagarlo  no  sabe  qué  que  es  un  poco  de
[65:37] 
[65:37] tranquilidad  sólo  eso  pero  en  el  fondo
[65:39] 
[65:39] es  lo  mismo  que  el  que  hace  un  envié  en
[65:41] 
[65:41] eeuu  sabéis  cuánto  es  la  deuda  escolar
[65:43] 
[65:43] de  1.5  trillion  en  eeuu
[65:46] 
[65:46] sabéis  que  declaró  sólo  escuchamos  los
[65:48] 
[65:48] casos  de  éxito  pero  una  visita  de
[65:50] 
[65:50] trabajo  se  describe  al  invertir  en  un
[65:52] 
[65:52] facebook  de  español  no  pero  en  muchos
[65:54] 
[65:54] envíes  que  no  te  dan  trabajo  en  eeuu
[65:55] 
[65:55] claro  tú  estás  acostumbrado  tu  palabra
[65:58] 
[65:58] envié  y  en  tu  cerebro  que  es  amateur
[66:00] 
[66:00] resalta  harvard  stanford  y  mighty
[66:04] 
[66:04] berklee  tan  sabes  cuántas  universidades
[66:06] 
[66:06] hay  en  eeuu  tier  2  que  sales
[66:11] 
[66:11] y  no  tienes  trabajo  o  estás  en  la  misma
[66:14] 
[66:14] situación  de  la  casilla  que
[66:16] 
[66:16] anteriormente  un  montón  entonces  tienes
[66:19] 
[66:19] un  montón  de  gente  colorear  según  envía
[66:20] 
[66:20] 30  a  40  lo  vi  no  me  lo  plantea  sí  pero
[66:24] 
[66:24] me  lo  pensé  como  dije  oye  si  aquí  la
[66:26] 
[66:26] gente  se  puede  gastar  en  en  scholarship
[66:28] 
[66:28] se  gasta  30  mil  40  mil  en  españa  en  esa
[66:31] 
[66:31] época  porque  no  me  puedo  estar  de  mil  y
[66:33] 
[66:33] luego  lo  que  pensé  es  que  dije  bueno  voy
[66:35] 
[66:35] a  tardar  tanto  en  pagar  lo  que  que  voy  a
[66:37] 
[66:37] tener  que  trabajar  toda  la  vida  para
[66:38] 
[66:38] para  el  banco
[66:45] 
[66:45] y  tuve  suerte
[66:52] 
[66:52] pero  como  fue  la  primera  ronda  de
[66:54] 
[66:54] 300  no  fue  una  ronda  joyas  es  que
[66:58] 
[66:58] estamos  hablando  2006
[67:01] 
[67:01] entró  fran  ortiz  en  dos  bueno  félix
[67:05] 
[67:05] entró  como  fundador  adeyemi  fundador
[67:08] 
[67:08] cuánto  levantó  no  me  acuerdo  cuando  se
[67:11] 
[67:11] levantó  pero  dinero  en  dinero  se  levantó
[67:13] 
[67:13] dinero  mi  número
[67:15] 
[67:15] y
[67:18] 
[67:18] yo  entré  en  la  primera  ronda  no  en  la
[67:21] 
[67:21] segunda  era  una  continuación
[67:23] 
[67:23] prácticamente  desde  la  primera  osa  y
[67:26] 
[67:26] valoración  porque  lo  que  tarde
[67:28] 
[67:28] [Música]
[67:29] 
[67:29] lo  que  te  puedo  decir  es  que  ahí  fue  la
[67:33] 
[67:33] primera  vez  que  gane  dinero  que  múltiplo
[67:35] 
[67:35] hiciste  en  el  re  dinero  más  o  menos
[67:39] 
[67:39] por  encima  de  1  por  80  millones  se
[67:42] 
[67:42] vendió  es  correcto  si  la  telefónica
[67:45] 
[67:45] y
[67:47] 
[67:47] inconsciencia  y  claro  qué  ocurre  cuando
[67:49] 
[67:49] una  persona  es  de  un  20  x  entre  un  10  y
[67:52] 
[67:52] un  20  x  xi  entonces  por  ahora  es  un
[67:56] 
[67:56] calculador
[67:58] 
[67:58] y  ahí  obviamente  pues  claro  la
[68:03] 
[68:03] experiencia  fue  no  alucinante  y  te  crees
[68:05] 
[68:05] que  oye  pues  ahora  voy  a  montar  una
[68:07] 
[68:07] empresa  no  montamos
[68:09] 
[68:09] buytheface  de  hecho  lo  monte  con  con
[68:11] 
[68:11] félix  y  lo  montamos  va  entre  varios  el
[68:14] 
[68:14] primer  día  que  lanzamos  era  un  copycat
[68:17] 
[68:17] de  grupo  bal  el  grupo  no  había  llegado  a
[68:20] 
[68:20] españa  de  hecho  ahora  2010  grupo  le
[68:22] 
[68:22] quedaba  por  llegar  tiempo  tardó  en
[68:24] 
[68:24] llegar  no  me  acuerdo  dos  años  o  por  ahí
[68:26] 
[68:26] estamos  solos  nos  parece  una  idea
[68:28] 
[68:28] fantástica  lanzamos  el  primer  día
[68:31] 
[68:31] pudimos  además  hacer  marketing  a  través
[68:34] 
[68:34] de  tuenti  y  el  primer  día  lanzamos  una
[68:37] 
[68:37] oferta  en  los  karts  con  unos  karts  de
[68:39] 
[68:39] carlos  sainz  y  el  primer  día  vendimos  90
[68:42] 
[68:42] mil  euros  esto  es  verdad  de  la  época  o
[68:45] 
[68:45] algo  así  recuerdo  yo  en  mi  cabeza  por  a
[68:48] 
[68:48] veces  lo  recuerdo  sabes  que  están
[68:50] 
[68:50] distorsionados  bueno  fue  alucinante
[68:53] 
[68:53] dijimos  ya  bueno  aquí  esto  de  de  ser
[68:57] 
[68:57] emprendedor  es  relativamente  fácil  tal
[68:59] 
[68:59] cosa
[69:01] 
[69:01] posterior  puesto  ya  hicimos  tomar  todo
[69:04] 
[69:04] después  de  ese  primer  día  todo  buenísimo
[69:07] 
[69:07] de  negocio  está  muy  [ __ ]  ahora  no  pero
[69:08] 
[69:09] estoy  que  lleva  mucho  estoy  de  acuerdo
[69:10] 
[69:10] en  el  modelo  de  negocio  no  era  bueno
[69:12] 
[69:12] pero  da  igual  lo  parecía  muy  buena
[69:13] 
[69:13] principio  y  luego  de  las  cuentas  pero  lo
[69:15] 
[69:15] hicimos  todo  más  no  contratamos
[69:16] 
[69:16] comerciales  que  se  necesitaba  una  fuerza
[69:18] 
[69:18] comercial  muy  rápida  para  entregar  el
[69:20] 
[69:20] primero  penetrar  levantar  dinero  no  lo
[69:22] 
[69:22] levantamos  para  llegar  más  rápido  todo
[69:25] 
[69:25] todo  lo  hice  todo  si  lo  haces  más  y  le
[69:28] 
[69:28] compramos  león  y  de  ahí  vuelve  a  comprar
[69:30] 
[69:30] a  comprar  los  dos
[69:34] 
[69:34] una  ventaja  no  fue  exitoso  pero  éxito
[69:37] 
[69:37] fue  un  fracaso  en  toda  regla  y  en  españa
[69:40] 
[69:40] tenemos  que  estar  orgullosos  de  fracasar
[69:42] 
[69:42] y  contar  que  porque  hemos  fracasado  que
[69:44] 
[69:44] recuperar  stage  pasta  periodista
[69:46] 
[69:46] peronista  es  verdad  que  nosotros  éramos
[69:48] 
[69:48] promotores  en  todos  sus  fundadores
[69:50] 
[69:50] entonces  al  final
[69:53] 
[69:53] no  porque  les  metimos  dinero
[69:56] 
[69:56] y  luego  invertido  en  muchas  compañías  en
[69:58] 
[69:58] bares  y  unicornios  bueno  está  bien
[70:02] 
[70:02] también  he  tenido  suerte  bueno  cuando
[70:05] 
[70:05] tienes  suerte  muchas  veces  y  buena
[70:06] 
[70:06] suerte  en  el  agua  lleva  dice  y  luego
[70:10] 
[70:10] efectivamente
[70:12] 
[70:12] bueno  os  cuento  una  historia  que  creo
[70:14] 
[70:14] que  es  buena  y  no  la  no  la  cuento  mucho
[70:16] 
[70:16] y  que  viene  luego  con  esto  yo  todo  lo  de
[70:20] 
[70:20] tuenti  lo  pierdo  todo  no  más  por
[70:25] 
[70:25] inversión  si  no  pierde  dinero  bienes  y
[70:28] 
[70:28] los  mayos  y
[70:32] 
[70:32] todo  lo  que  sea  lo  que  fuera  fuese  de
[70:35] 
[70:35] tuenti  lo  pierdo
[70:37] 
[70:37] no  viene  crisis  muy  gorda  en  el  mundo  ni
[70:42] 
[70:42] 2.800  a  ver  si  en  seven  2010  se  vende
[70:44] 
[70:44] twenty
[70:46] 
[70:46] 2011-12  me  empiezan  a  pedir  dinero  o
[70:48] 
[70:48] gente  cercana  yo  joven  muy  joven  27  28
[70:52] 
[70:52] años  sí  sí  ya  me  lo  devolverá  hasta  y  la
[70:56] 
[70:56] mayoría  un  poco  así  trata  tanta  y
[70:58] 
[70:58] prácticamente  pierdo  la  totalidad  del
[71:01] 
[71:01] dinero
[71:04] 
[71:04] y  queda  a  remangarse  y  en  ese  momento  y
[71:08] 
[71:08] el  abuelo  gallego  no  a  trabajar  a
[71:10] 
[71:10] trabajar  efectivamente  y  en  ese  momento
[71:13] 
[71:13] montó  una  consultora  tecnológica
[71:16] 
[71:16] orientada  a  consecución  sobre  todo  de
[71:20] 
[71:20] ayudas  públicas  porque  yo  la  iba  a
[71:22] 
[71:22] montar  de  marketing
[71:25] 
[71:25] etcétera  que  había  mucho  y  estaba
[71:27] 
[71:27] saturadísimo  y  me  di  cuenta  digo  esta  es
[71:33] 
[71:33] un  solar  él  no  hay  dinero  no  había
[71:36] 
[71:36] dinero  en  2012  no  había  dinero  ya  entre
[71:38] 
[71:38] que  había  muy  pocos  fondos  había  tres  o
[71:41] 
[71:41] sea  estaba  activo  kaviedes  y  pocos  más  y
[71:44] 
[71:44] que  nadie  daba  el  dinero  nadie  lo
[71:45] 
[71:45] administradora  dinero  ni  se  daba  dinero
[71:47] 
[71:47] pero  que  nadie  quería  dar  dinero  pero
[71:49] 
[71:49] claro  y  entonces  digo  si  yo  consigo  a
[71:51] 
[71:51] todas  startup  que  son  top  que  no
[71:53] 
[71:53] consiguen  dinero  darles  dinero  público
[71:55] 
[71:55] de  verdad  no  50  mil  euros  de  mí  darles
[71:57] 
[71:57] por  encima  de  medio  millón  juego  voy  a
[71:59] 
[72:00] cubrirles  una  necesidad  consonante  y  voy
[72:01] 
[72:01] a  ganar  y  me  va  a  ir  muy  bien  pues  dicho
[72:04] 
[72:04] hecho  le  consigo  millones  de  euros  aol  a
[72:07] 
[72:07] ticketbis
[72:09] 
[72:09] me  hago  también  me  conocen  por  tuenti
[72:12] 
[72:12] pero  tal  le  consigo  millones  de  euros  a
[72:15] 
[72:15] la  nevera  roja  inviertes  hay  otras  mañas
[72:17] 
[72:17] también  la  balanza  se  llamaba  avanzan  y
[72:19] 
[72:19] si  la  mente  claramente  se  llama  plan
[72:21] 
[72:21] avanza  y  empiezo  a  relacionarme  gracias
[72:24] 
[72:24] a  que  montó  la  consultora  y  lo  que  me
[72:26] 
[72:26] había  ocurrido  con  tuenti  con  todo  el
[72:28] 
[72:28] ecosistema  y  les  empieza  a  conseguir
[72:30] 
[72:30] ayudas  hay  open  talent  le  conseguí
[72:32] 
[72:32] también  a  sammy  road  también  bastan
[72:35] 
[72:35] muchas  ayudas  de  hecho  con  sami  road
[72:36] 
[72:36] todavía  lo  hacemos  y  de  ahí  empieza  a
[72:40] 
[72:40] conseguir  casa  y  con  esa  caja  en  vez  de
[72:43] 
[72:43] la  lista  para  dárselo  a  gente  alrededor
[72:45] 
[72:45] mío  que  lo  necesita  invierto  en
[72:48] 
[72:48] compañías  en  mi  sector  y  empiece  a
[72:50] 
[72:50] invertir  yo  pantal  en  invertir  en  yo
[72:53] 
[72:53] pantalón  invertir  antes  en  el  2009  fue
[72:54] 
[72:54] el  primer  inversor  de  ello  pan  tal
[72:57] 
[72:57] mary  tazo  increíble  yo  pantalón  y  la
[73:01] 
[73:01] historia  habla  os  la  conocéis  e  invierto
[73:04] 
[73:04] en  falta  que  pasen  por  aquí  estamos
[73:05] 
[73:05] hablando  invierto  en  cádiz  invierto  en
[73:08] 
[73:08] globo  e  inviertan  de  por  vida  después
[73:11] 
[73:11] sólo  es  invertido  en  estados  también  es
[73:13] 
[73:13] invertir  en  20  más  que  no  es
[73:17] 
[73:17] os  digo  oye  buytheface  emprendí  me  fue
[73:20] 
[73:20] mal  y
[73:21] 
[73:21] compañía
[73:23] 
[73:23] pero  yo  por  ejemplo  hasta  hace  un  año  y
[73:26] 
[73:26] medio  dos  que  ahora  estoy  abriendo  estoy
[73:28] 
[73:28] abriendo  la  mano  a  invertir  mucho  más  yo
[73:31] 
[73:31] antes  invertían  muy  pocas  es  decir  en
[73:33] 
[73:33] esa  época  estaba  invertido  en  las  que
[73:35] 
[73:35] las  niñas  y  todo  está  bien  y  de  viejas
[73:37] 
[73:37] si  la  única  mira  de  de  ahora  mismo  que
[73:41] 
[73:41] me  acuerde  yo  de  una  cosa  no  me  acuerdo
[73:44] 
[73:44] de  10  wright  off  es  que  para  empezar  yo
[73:46] 
[73:46] es  que  del  2  tampoco  tenía  mucho  poder
[73:48] 
[73:48] adquisitivo
[73:51] 
[73:51] desde  el  2012  13  14  hasta  luego  el  15
[73:55] 
[73:55] que  volví  ya  a  generar  caja  vale  si
[73:57] 
[73:57] miras  la  y  tal  y  empecé  a  invertir  dos
[73:59] 
[73:59] mil  en  vez  de  invertir  en  cuanto  que
[74:00] 
[74:00] conseguía  caja  de  la  consultora  lo
[74:04] 
[74:04] invertía  lo  empezó  a  invertir  todo  el
[74:06] 
[74:06] ecosistema  pero  invertir  muy  pocas  yo
[74:08] 
[74:08] empecé  a  invertir  mucho  en  los  dos
[74:09] 
[74:09] últimos  dos  años  que  ahora  sí  empieza  a
[74:11] 
[74:11] invertir  la  y  haber  siguiendo  este  ritmo
[74:15] 
[74:15] es  que  ahora  el  problema  claro  llevo
[74:17] 
[74:17] invirtiendo  dos  años  y
[74:19] 
[74:19] con  otro  ritmo  todavía  no  se  sabe
[74:21] 
[74:21] definitivamente
[74:23] 
[74:23] entonces  invierten  en  mente  por  bill
[74:25] 
[74:25] gates  que  es  una  compañía  que  vendió  por
[74:27] 
[74:27] 150  millones  de  horas  y  no  engorda  cima
[74:31] 
[74:31] por  encima  mientras  te  en  la  primera
[74:34] 
[74:34] ronda  entre  no  no  la  primera  la  segunda
[74:36] 
[74:36] ronda
[74:38] 
[74:38] estos  suites  pod  y  múltiple  hay  también
[74:40] 
[74:40] 1020  chip  por  encima  por  encima  de  digna
[74:44] 
[74:44] o  por  encima  de  él  reyes  20  las  clan  en
[74:47] 
[74:47] globo  en  traste  cuando
[74:51] 
[74:51] y  no  voy  a  hablar
[74:55] 
[74:55] al  principio
[74:58] 
[74:58] la  última  valoración  23  millones
[75:03] 
[75:03] la  última  oración  se  ha  publicado  desde
[75:06] 
[75:06] el  31  vende  tiene  tiene  parece  tiene
[75:12] 
[75:12] pinta  no  está  confirmado  esta  operación
[75:15] 
[75:15] no  ha  pasado  todavía  no  sabes  tan
[75:16] 
[75:16] proceso  está  en  proceso  podéis  decidir
[75:19] 
[75:19] si  quedaros  o  vender
[75:23] 
[75:23] no  lo  tengo  claro  todavía
[75:26] 
[75:26] si  tienes  el  complejo  de  ella  a  estas
[75:28] 
[75:28] alturas  comer  a  estas  alturas  ya  muchos
[75:30] 
[75:30] muchos  fondos
[75:32] 
[75:32] si  vendéis  realmente  cambiéis  por  stock
[75:34] 
[75:34] de  delivery  giro  que  es  nuestro  pico
[75:35] 
[75:35] ricos  serían  sido  porque  está  en  bolsas
[75:38] 
[75:38] correcto  eso  es  así  sería  valor  compañía
[75:41] 
[75:41] 25.000  y  nuevas  y  efectivas  secciones
[75:45] 
[75:45] están  20  creo  y
[75:49] 
[75:49] luego  por  ejemplo
[75:52] 
[75:52] no  una  es  que  me  ha  acordado  perdona  de
[75:55] 
[75:55] verdad  me  acordado  que  por  ejemplo  una
[75:57] 
[75:57] de  las  que  fue  un  éxito  y  me  dieron
[75:59] 
[75:59] participaciones  de  una  empresa  americana
[76:02] 
[76:02] y  me  la  sequedad  y  las  la  se  mantenido  y
[76:06] 
[76:06] así  un  gran  éxito  ha  sido  verse  verse  la
[76:08] 
[76:08] compró  square
[76:11] 
[76:11] y  es  cuero  me  parece  una  impresión  me
[76:14] 
[76:14] encanta  y  actor  sí  que  es  fundador
[76:15] 
[76:15] también  de  twitter  de  matarte  en  marzo  y
[76:18] 
[76:18] ahora  tiene  foco  porque  ha  dejado
[76:19] 
[76:19] twitter  y  eso  me  ha  encantado  y  le  ha
[76:21] 
[76:21] cambiado  el  nombre  a  blog  porque  se
[76:24] 
[76:24] quiere  también  matt  albers  metals  y
[76:26] 
[76:26] cripto  y  por  ejemplo  eso  es  un  gran  caso
[76:30] 
[76:30] no  de  venta  con  súper  éxito  verse  acabó
[76:35] 
[76:35] siendo  un  por  encima  de  15  de  15
[76:39] 
[76:39] millones  de  15  x  15  que  claro  es  que
[76:42] 
[76:42] aquí  yo  entré  dos  años  antes  yo  entré
[76:47] 
[76:47] muy  muy  tarde  que  justo  estaba  viendo
[76:50] 
[76:50] una  reestructuración  bernardo  hernández
[76:52] 
[76:52] se  puso  de  capitán  estamos  el  momento  es
[76:55] 
[76:55] luís  increíble  bernardo  espectacular
[76:58] 
[76:58] y  consiguió  mucho  valor  en  muy  poco
[77:02] 
[77:02] tiempo  desde  esa  entrada  en  dos  años  y
[77:04] 
[77:04] ahí  lo  compras  4
[77:07] 
[77:07] mientras  que  cuando  salieron  founders
[77:09] 
[77:09] corre  casi  15  x  como  empresa  privada  y
[77:13] 
[77:13] luego  te  has  clavado  quizá  un  2  o  3  x
[77:14] 
[77:14] público  si  le  has  quedado  a  las  acciones
[77:17] 
[77:17] es  increíble  que  la  operación  de  mismo
[77:21] 
[77:21] 2x  de  des  mueras  y  domingos  de  calcular
[77:23] 
[77:23] ese  grupo  a  euro  es  el  tema  de  los
[77:26] 
[77:26] juguetes  seis  nuevas  licencias  por  case
[77:29] 
[77:29] haber  es  una  empresa  que  que  hemos
[77:33] 
[77:33] montado  que  monté  yo  con  varios  socios
[77:36] 
[77:36] esta  empresa  la  monté  justo  de  hecho  me
[77:40] 
[77:40] salí  de  hackers  para  montar  el  euro  y  es
[77:47] 
[77:47] una  empresa  de  operaciones  de  licencias
[77:51] 
[77:51] vtc  de  operaciones  de  de  es  digamos  para
[77:56] 
[77:56] que  lo  entienda  el  sector  es  los  que
[77:59] 
[77:59] originalmente  ibérica  vi  face
[78:01] 
[78:01] originalmente  son  un  marketplace  es
[78:03] 
[78:03] decir  contactan  conductores
[78:06] 
[78:06] con  clientes
[78:08] 
[78:08] y  es  un  marketplace  no  y  nosotros  y
[78:11] 
[78:11] ellos  se  llevan  un  fin  por  conectarme
[78:14] 
[78:14] con  con  clientes  y  yo  soy  el  que  operó
[78:17] 
[78:17] todo  esto  yo  soy  el  que  estoy  detrás  yo
[78:19] 
[78:19] soy  el  que
[78:20] 
[78:20] la  imagen  contra  toda  la  gente  ya
[78:23] 
[78:23] tenemos  en  euro  tenemos  más  de  dos  mil  y
[78:26] 
[78:26] pico  personas  trabajando  para  auto
[78:27] 
[78:27] nuestras  compras  coches  el  opuesto  en  el
[78:31] 
[78:31] cob  y  está  por  cierto  al  opuesto  en  el
[78:33] 
[78:33] cobismo
[78:36] 
[78:36] le  beneficiaba  el  euro  le  le  destrozaba
[78:40] 
[78:40] entonces  los  leasing  de  los  coches  euro
[78:43] 
[78:43] lo  que  pasa  es  que  es  verdad  que  toda
[78:45] 
[78:45] esa  facturación  en  teoría  la  hacemos
[78:48] 
[78:48] nosotros
[78:50] 
[78:50] y  ahora  es  una  empresa  para  mi  juego  que
[78:54] 
[78:54] ha  sido  increíble  lo  difícil  que  ha  sido
[78:56] 
[78:56] sacarlo  adelante  y  es  una  impresión
[79:00] 
[79:00] para  las  cuentas  el  registro  no
[79:05] 
[79:05] es  una  empresa  que
[79:10] 
[79:10] es  una  empresa  no  sea  factura  por  encima
[79:13] 
[79:13] de
[79:14] 
[79:14] de  la  parte  que  está  auto  bueno  el  grupo
[79:18] 
[79:18] entero  auro  factura  casi  100  millones  de
[79:22] 
[79:22] euros
[79:24] 
[79:24] aparte  aparte  cuando  nos  ocurrió  esto  es
[79:27] 
[79:27] muy  importante  cuando  nos  ocurrió  el
[79:30] 
[79:30] cuando  ocurrió  el  commit
[79:33] 
[79:33] evidentemente  el
[79:35] 
[79:35] 85%  de  las  operaciones  estábamos  vamos  a
[79:38] 
[79:38] decir  casi  ahí  los  primer  el  primer  mes
[79:40] 
[79:40] no  había  movilidad  en  todo  el  mundo
[79:44] 
[79:44] entonces  facturábamos  0  de  ahí
[79:46] 
[79:46] censura  de  españa  también  hay  estamos  no
[79:50] 
[79:50] no  sólo  españa  euro  sólo  españa  y  de  ahí
[79:53] 
[79:53] bueno  si  se  empezó  a  hacer  la  idea  de
[79:55] 
[79:55] crear  una  última  milla
[79:57] 
[79:57] para  poder  transportar  paquetería  que
[80:00] 
[80:01] ahora  el  e-commerce  se  está
[80:02] 
[80:02] yendo  muy  bien  y  estaba  pues  está
[80:06] 
[80:06] escalando  no  y  montamos  paquetería  y
[80:10] 
[80:10] ahora  es  una  empresa  que  que  está  en  el
[80:13] 
[80:13] grupo  euro
[80:15] 
[80:15] y  se  llama  closer  logistic  y  es  una
[80:16] 
[80:16] empresa  que  factura  por  encima  de  4
[80:20] 
[80:20] millones  al  mes
[80:22] 
[80:22] es  una  empresa  y  torino  dedicas  tiempo
[80:24] 
[80:24] yo  le  dediqué  dos  años  de  mi  vida
[80:34] 
[80:34] mauro  empezó  antes  y  me  me  sola  poco  un
[80:38] 
[80:38] año  de  maura  envié  y  empezó  antes  y  le
[80:40] 
[80:40] dedicamos  nada  de  estuve  dos  años  dedica
[80:42] 
[80:42] entero  hasta  que  bueno  contratamos
[80:44] 
[80:44] primero  un  director  de  operaciones  y  ese
[80:46] 
[80:46] director  de  operaciones  es  el  que  ahora
[80:47] 
[80:47] lleva  de  power  envié
[80:49] 
[80:49] es  el  que  lleva  ahora  euro  y  se
[80:55] 
[80:55] pasó  de  director  operaciones  hace  y  lo
[80:58] 
[80:58] lleva  fantásticamente  nosotros  lo  que
[81:00] 
[81:00] tenemos  es  estamos  en  el  board  somos
[81:02] 
[81:02] dueños  de  la  compañía
[81:03] 
[81:03] estratégicamente  y  levantamiento  capital
[81:07] 
[81:07] y  todo  eso  seguimos  dedicando  le  ha
[81:10] 
[81:10] ayudado  bastante
[81:11] 
[81:11] operacionalmente  yo  en  mi  caso  más
[81:14] 
[81:14] ninguno  de  los  fundadores  estamos
[81:16] 
[81:16] trabajando  si  tienes  ordenadores  pues
[81:18] 
[81:19] félix
[81:21] 
[81:21] yo  y  luego  una  persona  que  estaba  en  el
[81:26] 
[81:26] sector  del  taxi  que  se  llama  josé
[81:28] 
[81:28] antonio  parrondo  [ __ ]  beef  en  atenas  y
[81:32] 
[81:32] taryn  también  le  metimos  después
[81:34] 
[81:34] y  cabeza  y  no  tiene  aquí  el  cliente  cada
[81:38] 
[81:38] vez  hay  es  cliente  hicimos  un  acuerdo
[81:40] 
[81:40] con  ellos  que  hace  es  el  único  cliente
[81:44] 
[81:44] cinco  años  ahora  no  ahora  estamos
[81:48] 
[81:48] operando  también  con
[81:51] 
[81:51] multiplataforma  pero  en  ese  momento
[81:53] 
[81:53] opera  vamos  con  sólo  exclusivamente  con
[81:56] 
[81:56] califa
[81:57] 
[81:57] teníamos  un  acuerdo
[81:59] 
[81:59] una  apuesta  arriesgada  también  porque  ve
[82:02] 
[82:02] tercer  cómo  cambia  este  sector  de  la
[82:04] 
[82:04] licencia  vtc  aquí  la  clave  de  todo  no
[82:06] 
[82:06] haya  pasado  muchas  cosas  claro  y  haber
[82:09] 
[82:09] sido  esto  así  han  pasado  más  pasamos
[82:12] 
[82:12] cosas  millones  de  cosas  o  sea  ha  sido  un
[82:15] 
[82:15] sector  que  obviamente  cuando  yo  lo
[82:16] 
[82:16] empecé  yo  veía  una  visión  de  la
[82:18] 
[82:18] movilidad  va  a  crecer  en  en  las  ciudades
[82:21] 
[82:21] principales  de  españa  sí
[82:24] 
[82:24] créame  hay  una  necesidad  que  hay  que
[82:26] 
[82:26] cubrir  sí  porque  falta  transporte  ok  y
[82:29] 
[82:29] luego  vendrán  los  eléctricos  ta  ta  ta
[82:31] 
[82:31] pero  es  que  claro  esto  está  todo
[82:33] 
[82:33] regulado  y  en  españa  cuando  hay  algo
[82:35] 
[82:35] regulado  es  súper  complicado
[82:38] 
[82:38] hacer  negocio  entonces  que  hemos  tenido
[82:39] 
[82:40] apps  sundowns  que  ellos  tenían  un
[82:42] 
[82:42] chivatazo  o  una  información  privilegiada
[82:44] 
[82:44] no  queda  cero  todo  lo  contrario  de  hecho
[82:49] 
[82:49] yo  no  la  diría
[82:52] 
[82:52] esto  se  creó  con  la  lnd  tuvimos  acceso  a
[82:55] 
[82:55] procedimientos  judiciales  esos  procesos
[82:58] 
[82:58] solos  creaban  las  licencias  la  gente
[83:01] 
[83:01] aplicaba  hubo  en  la  ley  ómnibus  hubo  un
[83:04] 
[83:04] periodo  de  tiempo  en  la  que  se
[83:05] 
[83:05] liberalizaron  las  licencias  vtc  es  la
[83:08] 
[83:08] norma  era  por  cada  licencia  vtc  30  de
[83:12] 
[83:12] taxis  y  de  repente  no  me  acuerdo  en  caña
[83:15] 
[83:15] fue  no  me  acuerdo  2013  2014  hubo  un
[83:18] 
[83:18] intervalo  de  tiempo  dos  años  que  tú
[83:20] 
[83:20] podías  pedir  se  liberalice  y  podrías
[83:22] 
[83:22] pedir  cualquier  licencia  al  ayuntamiento
[83:24] 
[83:24] de  hecho  la  mayoría  de  las  personas  que
[83:27] 
[83:27] pidieran  eran  del  mundo  del  transporte
[83:28] 
[83:28] os  podéis  imaginar  del  mundo  dentro
[83:31] 
[83:31] también  quienes  están  metidos  los  que
[83:33] 
[83:33] pidieron  licencias  vtc  es  los  extraños
[83:36] 
[83:36] del  taxi
[83:38] 
[83:38] derecha  de  saryusz  de  hecho  nosotros
[83:39] 
[83:39] hemos  comprado  muchos  licencias  y
[83:42] 
[83:42] procedimientos  judiciales  al  sector  a
[83:45] 
[83:45] taxistas  y  muchos  se  han  beneficiado  y
[83:48] 
[83:48] han  ganado  mucho  dinero  aplicar  a
[83:51] 
[83:51] conseguir  esa  licencia  uy  tc  eran  37
[83:53] 
[83:53] euros  aproximadamente
[83:55] 
[83:55] estamos  hablando  de  una  licencia  de
[83:57] 
[83:57] butte  que  actualmente  dependiendo
[83:58] 
[83:58] destilación  llegaron  a  valer  70  mil  en
[84:00] 
[84:00] barcelona  60  y  pico  mil  en  madrid  os
[84:04] 
[84:04] podéis  imaginar  el  margen  eso  creo  que
[84:05] 
[84:05] ha  sido  la  mejor  inversión  que  han  hecho
[84:07] 
[84:07] cuando  entró  el  regulador  de  verdad  es
[84:09] 
[84:09] que  rompen  las  cosas  fuera  pues  pero  en
[84:12] 
[84:12] taxi
[84:18] 
[84:18] y
[84:20] 
[84:20] no
[84:24] 
[84:24] digamos  sí  pero  yo  creo  que  cada  bien
[84:26] 
[84:26] barcelona  pero  vosotros  vosotros  sabéis
[84:29] 
[84:29] que  lo  vivís  todos  que  tenéis
[84:32] 
[84:32] competencia  igual  que  todos  que  la
[84:33] 
[84:33] competencia  su  persona  o  sea  nadal  no
[84:36] 
[84:36] sería  hoy  nadal  si  no  hubiese  sido  por
[84:38] 
[84:38] federer  y  por  djokovic  yo  muchas  veces
[84:40] 
[84:40] me  lo  plantea  no  es  brutal  que  tengan
[84:42] 
[84:42] tres  tenistas  más  de  20  grand  slam  tú
[84:46] 
[84:46] crees  que  es  mejor  que  la  competencia  si
[84:48] 
[84:48] no  está  regulada
[84:49] 
[84:49] totalmente  el  yo  yo  creo  que  eso  en  el
[84:52] 
[84:52] libre  yo  yo  yo  creo  mucho  en  la  libre
[84:55] 
[84:55] competencia  y  creo  que  vosotros  también
[84:57] 
[84:57] y  hubiese  sido  mucho  mejor  y
[84:59] 
[84:59] efectivamente  si  no  se  regulará  esto
[85:01] 
[85:01] pues  yo  creo  que  se  regularía  sólo
[85:03] 
[85:03] habría  las  licencias  de  texto  y  tal  se
[85:05] 
[85:05] pondrían  las  pilas  los  taxistas  que  son
[85:07] 
[85:07] buenos  seguirían  teniendo  mucho  negocio
[85:09] 
[85:09] porque  tienen  el  taxi  libre  porque  se
[85:11] 
[85:11] sabe  en  madrid  fenomenal  porque  tratan
[85:14] 
[85:14] bien  al  cliente  lo  que  lo  que  está  claro
[85:16] 
[85:16] es  que  cuando  hay  un  monopolio  hay
[85:18] 
[85:18] tiranía  y  ha  ocurrido  con  telefónica
[85:21] 
[85:21] con  cualquier  sector  que  hemos  vivido  en
[85:25] 
[85:25] cualquier  parte  del  mundo  en  concreto
[85:27] 
[85:27] para  largarnos  y  tener  una  pregunta  más
[85:30] 
[85:30] de  ya  que  tienes  una  visión  tan  clara
[85:32] 
[85:32] del  ecosistema  emprendedor  en  españa  y
[85:34] 
[85:34] evolutiva  desde  el  principio  como  has
[85:36] 
[85:36] visto  la  evolución  y  en  qué  punto
[85:38] 
[85:38] estamos  a  día  de  hoy  también  barcelona
[85:40] 
[85:40] madrid  o  no  sé  si  hay  otros  puntos  en
[85:41] 
[85:41] españa  pues  ahora  estamos  en  un  momento
[85:45] 
[85:45] dulce  súper  mega  dulce  no  es  un  momento
[85:49] 
[85:49] para  levantar  dinero  porque  como  lo
[85:53] 
[85:53] hiciste  hace  cinco  meses  como  está
[85:56] 
[85:56] cómo  están  los  tipos  de  interés
[85:59] 
[85:59] y  la  inflación  subiendo  como  veo  este
[86:01] 
[86:01] sector  veo  que  dije  hace  seis  meses  que
[86:04] 
[86:04] lo  seguía  viendo  qué
[86:06] 
[86:06] lo  seguía  viendo  que  iba  a  haber  muchas
[86:08] 
[86:08] más
[86:10] 
[86:10] fusiones  y  adquisiciones  y  que  iba  a  ver
[86:11] 
[86:11] muchos  más  levantamientos  de  capital  y
[86:13] 
[86:13] así  está  sucediendo  ahora  no  me  voy  a
[86:16] 
[86:16] mojar  de  como  veo  esto  a  largo  plazo  lo
[86:18] 
[86:18] veo  a  largo  plazo  lo  veo  que  las
[86:20] 
[86:20] compañías  del  ibex-35  dentro  de  10  años
[86:24] 
[86:24] van  a  ser  tecnológicas  ya  ha  ocurrido  en
[86:27] 
[86:27] eeuu  con  el  nasdaq  está  empezando  a
[86:30] 
[86:30] ocurrir  con  el  euro  stoxx  y  con  el  euro
[86:34] 
[86:34] next  iba  a  ocurrir  eso  es  como  lo  voy  a
[86:37] 
[86:37] largo  plazo  es  decir  que  las  empresas
[86:39] 
[86:39] con  propuestas  de  valor  diferencial
[86:41] 
[86:41] disruptivas  con  la  palanca  y  el
[86:44] 
[86:44] apalancamiento  de  la  tecnología  ayuda
[86:46] 
[86:46] desde  la  tecnología  van  a  ser  los
[86:47] 
[86:47] líderes  en  españa  en  los  próximos  10-15
[86:50] 
[86:50] años  y  ha  venido  para  quedarse  a  corto
[86:53] 
[86:53] plazo  es  otra  historia  creo  que  a  medio
[86:55] 
[86:55] plazo  va  a  haber  una  corrección  creo  que
[86:56] 
[86:56] está  habiendo  valoraciones  altas
[87:00] 
[87:00] independientemente  que  españa  son  más
[87:02] 
[87:02] bajas  que  en  europa  por  eso  están
[87:05] 
[87:05] viniendo  tanto  dinero  de  fuera  y  fondos
[87:07] 
[87:07] exterior  de  externos
[87:10] 
[87:10] tiene  que  haber  una  corrección  de
[87:11] 
[87:11] valoraciones  se  van  a  que  va  a  ver  una
[87:12] 
[87:12] limpia  a  medio  plazo  se  van  a  quedar  las
[87:15] 
[87:15] compañías  que  realmente  solucionan  un
[87:17] 
[87:17] problema  y  eso  va  a  ser  sano  para  el
[87:19] 
[87:19] ecosistema  a  ser  super  sano  mientras
[87:22] 
[87:22] tanto  pues  efectivamente  hay  que
[87:23] 
[87:23] aprovechar  lo  que  hay  liquidez  en  el
[87:26] 
[87:26] mercado  mientras  no  suban  los  títulos
[87:27] 
[87:27] mientras  no  suban  los  tipos  de  interés
[87:29] 
[87:29] hay  que  aprovechar  yo  creo  como  como
[87:31] 
[87:31] habéis  comenta  vosotros  alguna  vez  de
[87:33] 
[87:33] tener  el  dinero  máximo  posible  en  caja
[87:35] 
[87:35] para  poder  operar  mirad  una  de  las  cosas
[87:39] 
[87:39] que  fue  la  pera  cuando  vino  la  crisis
[87:41] 
[87:41] del  2000  tecnológica  era  porque  no  se
[87:43] 
[87:43] monetiza  se  daba  realmente  no  muy  pocas
[87:45] 
[87:45] monetiza  van  lo  que  era  internet  no  el
[87:48] 
[87:48] ecosistema  como  tal  luego  entramos  en
[87:49] 
[87:49] icod  y  las  que  sobrevivieron
[87:52] 
[87:52] fundamentalmente  tengo  dos  buenos
[87:53] 
[87:53] ejemplos  fueron  amazon  y  paypal  que
[87:56] 
[87:56] levantaron  100  millones  de  dólares  eso
[87:58] 
[87:58] sí  que  fueron  100  millones  de  dólares
[88:01] 
[88:01] y  lo  levantaron  en  1999  y  cuando  vino  se
[88:08] 
[88:08] secó  el  dinero  todos  los  que  no  habían
[88:10] 
[88:10] monetti  seis  valoraciones  altísimas  hubo
[88:12] 
[88:12] una  corrección  ahí  fue  una  corrección
[88:13] 
[88:13] mucho  más  grande  no  creo  que  venga  una
[88:14] 
[88:14] corrección  tan  enorme  como  esa  época
[88:16] 
[88:16] porque  ni  monetiza  va  y  las  que  quedaron
[88:19] 
[88:19] con  ese  dinero  paypal  y  amazon  fíjate
[88:20] 
[88:20] son  impresiones  super  conocidos  que
[88:22] 
[88:22] luego  atravesaron  problemas  en  2003
[88:24] 
[88:24] amazon  pasó  un  montón  de  problemas  y
[88:26] 
[88:26] mirar  a  los  empresas  que  tiene
[88:29] 
[88:29] desde  lo  pero  buen  buen  ejemplo  oye  pues
[88:33] 
[88:33] hubo  muchas  gracias  por  contar  nuestra
[88:36] 
[88:36] historia  increíble  ha  participado  en
[88:38] 
[88:38] todo  lo  que  se  ha  hecho  en  españa
[88:39] 
[88:39] básicamente
[88:41] 
[88:41] está
[88:45] 
[88:45] pasando
[88:48] 
[88:48] y  muchas  veces  por  contarnos  millones  de
[88:51] 
[88:51] gracias  a  los  dos  ha  sido  un  verdadero
[88:53] 
[88:53] placer  y  me  lo  paso  sobre  todo  bomba
[88:57] 
[88:57] un  riesgo
[88:59] 
[88:59] somos  un  ecosistema  de  startups  tec  de
[89:00] 
[89:00] barcelona-  creadores  de  camarón  tipo  y
[89:03] 
[89:03] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de  5
[89:05] 
[89:05] mil  metros  cuadrados  de  coworking  las
[89:07] 
[89:07] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[89:09] 
[89:09] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[89:11] 
[89:11] la  saciedad  desde  el  big  fan  invertimos
[89:13] 
[89:13] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[89:15] 
[89:15] grandes  productos  y  negocios  te
[89:17] 
[89:17] esperamos